Николай Мрочковский, Алексей Толкачев

Экстремальный тайм-менеджмен

Благодарности

Мы благодарны всем читателям нашего сайта www.4winners.ru, которые активно участвовали вместе с нами в написании данной книги, помогали находить ошибки и нестыковки, а также вносили массу ценных идей в сюжет.

Мы очень признательны нашим женам Юле и Лене, которые поддерживали нас в трудные времена и верили даже тогда, когда никто не верил.

Успех любого спортсмена – это успех как минимум двух людей: самого спортсмена и его тренера. Поэтому выражаем благодарность тренерам Алексея по горным лыжам и прыжкам с парашютом Андрею Николаевичу Шихалеву, Гайрату Иршатовичу Манаеву, Марку Алексеевичу Потапову, а также всей команде, с которой Алексей достиг звания чемпиона мира по парашютно-горнолыжному двоеборью: Алексею Буренину, Антону Филиппову, Аязу Каримову.

Персонально хотим поблагодарить Татьяну Бадя, Егора Арсланова, Константина Бенко, Анну Полякову, Олега Горячо, Сергея Бехтерева, Антона Макурина, Михаила Тришина, Ивана Зимбицкого, Геннадия Димитрова, которые внесли ряд ценных критических замечаний на этапе подготовки книги.

И конечно же, огромное спасибо нашим замечательным родителям, без которых эта книга никогда бы не была написана!

В свою очередь, надеемся, что читатель, изучив наш опыт в виде небольшой художественной истории, сможет извлечь для себя максимум ценной информации, которая поможет в управлении своим временем и формировании собственного успеха.

Николай Мрочковский и Алексей Толкачев,

www.4winners.ru

Пролог

Я сидел в маленьком уютном ресторанчике на четвертом этаже торгово-развлекательного комплекса «Атриум», что возле Курского вокзала, помешивал трубочкой свежевыжатый сок в высоком запотевшем стакане и ждал. Макс должен был появиться с минуты на минуту. Он никогда не опаздывает.

Я нарочно приехал чуть пораньше, чтобы немного собраться с мыслями. Сегодня ведь особенный день! У меня назначена встреча с человеком, который помог изменить к лучшему всю мою жизнь…

Всего за два месяца я сделал больше, чем раньше сумел бы и за год. Вчера шеф назначил меня начальником отдела продаж, а ведь совсем недавно я мог только мечтать об этой должности… За эти два месяца моя зарплата выросла почти в два раза. И, что самое классное, мой собственный бизнес тоже развивается! В этом месяце я получил несколько заказов и заработал первые, пусть небольшие деньги.

Я представил, что если буду двигаться такими темпами и дальше, то точно смогу выполнить «пятилетку за два года»! То есть достичь всех целей, которые ставил на пять лет, за ближайшие два года или даже быстрее.

Но главное даже не это! Появились ясные перспективы и достижимые цели. Я научился не только планировать свою жизнь, но и получать от нее удовольствие, ощущать вкус и запах, наслаждаться каждым мгновением. Наверное, это самое важное…

In the circle

The circle of life!

Услышав знакомую мелодию, я повернул голову. На экране большого телевизора, висящего над барной стойкой, шел мультфильм «Король Лев». Там, на просторах африканской саванны, важно шествовали слоны, жирафы, взлетали фламинго и махали крыльями попугаи, а лев-отец поднимал к небу, к солнцу маленького трогательного львенка – будущего царя зверей и властителя этих мест.

Мелодия текла, как река, увлекая меня за собой, голос Элтона Джона лился из динамиков… Хорошая все-таки песня, со смыслом! Circle of life, круг жизни, колесо жизни… Мы все находимся в нем постоянно! И чтобы оно катилось ровно и легко, приходится немало стараться. Это было первое, что я узнал, познакомившись с Максом. Может быть, именно это знание изменило для меня многое…

Кажется, это случилось в воскресенье. Да-да, именно в воскресенье! Помнится, в тот день я лишился кошелька, мобильника и любимой девушки Кати…

1. Колесо жизни

Не смейся над чужими неудачами!

Тот день не задался с самого начала… Верно говорят, что утро добрым не бывает!

Громкие крики за окном нещадно врезались в мой еще не отошедший ото сна мозг. Выругавшись, я с головой залез под одеяло, но это не помогло. Потеряв надежду на дальнейший сон, я открыл слипающиеся глаза и с тоской оглядел свою скромную однокомнатную квартиру.

Передо мной предстало типичное обиталище холостяка – пыльный ковер в центре комнаты, на котором, как обычно, валялись скомканные носки и джинсы, пара стульев, шкаф 40-х годов, в котором хранила свои вещи хозяйка, а потому мне запрещалось класть туда что-либо… В общем, картина довольно унылая. Ладно, хоть родители ко мне не так часто заезжают, а то мама дала бы жару! Единственное, что радовало глаз, – это недавно купленный в кредит большой плазменный телевизор.

Нащупав на полу пульт, я включил MTV и снова залез под одеяло. Крики тем временем продолжались. «Да что там такое?» – не выдержал я. Любопытство выдернуло меня из кровати, заставило встать и подойти к окну.

И не зря! Картина, представшая передо мной, сделала бы честь любому конкурсу из серии «Улетное видео» или «Полный трындец». Жильцы из соседнего подъезда, видимо, переезжали и не придумали ничего умнее, чем спускать свое пианино через окно. Боясь оторвать взгляд от этого увлекательного зрелища, я уселся на подоконник, вслепую нащупывая сигареты.

Закурив и оглянувшись на соседние балконы и окна, я понял, что не одинок. Десятка полтора человек высунулись посмотреть, чем закончится этот смертельный номер. Еще несколько зевак ждали внизу.

Хлипкие, не слишком надежные веревки, на которые понадеялись соседи, начали постепенно, нитка за ниткой, рваться. Публика застыла в ожидании кульминации захватывающего зрелища… При таком количестве заинтересованных взглядов она просто не могла не состояться!

Пианино наконец сорвалось вниз. Время полета растянулось, как в «Матрице». Представьте: гигантская черная деревянная коробка падает с высоты седьмого этажа – в этом действительно было что-то разрушительно-красивое и притягательное!

Инструмент с оглушительным грохотом ударился о землю. Повезло, что никого не было рядом, кроме насмерть перепугавшейся дворняги, которая с визгом убежала прочь. Впрочем, потери все же были – двор лишился скамейки, и на разоренной клумбе громоздились останки былой музыкальной роскоши.

Кто-то из знакомых однажды сказал: «Нет лучшего счастья, чем смотреть на горе соседа». Похоже, так оно и есть – во всех окнах застыли улыбающиеся лица. Я сам в тот момент жалел лишь о том, что не успел захватить фотоаппарат, чтобы заснять и выложить видео в Интернет. Наверняка бы занял первое место в списке самых интересных сюжетов дня, а может, даже и недели.

Немного понаблюдав за сбором обломков того, что ранее было пианино, я машинально перевел взгляд на часы – и ахнул. Не-е-е-ет!!! Без пяти девять. Сегодня воскресенье, но вчера вечером звонил шеф, просил выйти на работу… Впрочем, «просил» – слово, к шефу не применимое. Он не просит, он требует – точнее, доводит до сведения подчиненного свои пожелания. Причем обычно делает это в очень жесткой и не терпящей возражений форме.

Вот и вчера наш разговор состоялся в таком ключе. Я удобно устроился на диване, лениво щелкая пультом телевизора, и наслаждался субботним вечером, предвкушая завтрашний выходной день. Сначала высплюсь как следует, потом – в тренажерный зал, а вечером увидимся с Катей, сходим в кино…

Мирное течение моих мыслей прервал телефонный звонок. На экране высветилось «Шеф», и настроение сразу упало ниже плинтуса. На мгновение мелькнула мысль: может, выключить его к чертовой матери, нет меня, и все тут, пусть хоть обзвонится. Однако эту спасительную идею тут же забраковала проснувшаяся совесть – ведь я же здесь, вижу звонок, как могу не ответить.

– Алло… – тоскливо выдохнул я в трубку.

– Привет, Глеб, как твой выходной?

– До этого момента все было отлично, Платон Аркадьевич! – с кислой миной признался я, предчувствуя неладное.

– Глеб, завтра надо будет выйти на работу. У нас завал, клиентов полно!

– Завтра же воскресенье, а это по нашему российскому трудовому кодексу всю жизнь был выходной! – предпринял я робкую попытку сопротивления.

– Глеб, не строй из себя идиота! – рассердился шеф. – Какой трудовой кодекс? В девять жду тебя в офисе, и не опаздывать! – И видимо, чтобы хоть чуть-чуть подсластить пилюлю, добавил: – Оплачиваю время по спецтарифу. До завтра. Пока.

– А-а-а-а…

Попытка быстро выстроить цепочку контраргументов была прервана короткими гудками.

Черт. Черт. Тридцать три черта, чтобы не сказать хуже! Шеф – человек серьезный, слов на ветер не бросает… Ровно через пять минут он ждет меня, честного и трудолюбивого менеджера, на рабочем месте. А я от него еще весьма далеко. Никак не в пяти минутах…

Найдя телефон с пиликающим будильником под подушкой, я вспомнил, как утром несколько раз его переводил, чтобы поспать еще немного. Проклиная свою дурацкую привычку поспать «еще пять минут», я бестолково заметался по квартире, чертыхаясь и роняя вещи.

В то утро все было против меня – сначала я споткнулся об отвалившийся плинтус, который все никак не мог собраться прибить, потом оказалось, что в душе течет шланг и пришлось вытирать пол вонючей мокрой тряпкой. На ходу дожевывая бутерброд с колбасой, я кое-как оделся и выскочил на улицу. Ждать автобуса было некогда, и я решил поймать попутку. Может, хоть так доберусь быстрее…

Телефон зазвонил, когда я сел в машину. Абонента я угадал раньше определителя.

– Глеб, сколько тебя можно ждать?

– Платон Аркадьевич, уже скоро! Одна нога здесь, другая там, – оправдывался я. Водитель ухмыльнулся и нажал на газ.

– Глеб, хватить конопатить мне мозги, где ты? Либо через пять минут ты тут, либо через десять пеняй на себя.

– Платон Аркадьевич, – протянул я голосом козленка, которого поймал волк. Но на противоположном конце уже звучали короткие гудки.

Настроение было скверным. На работу опоздал, в спортзал сегодня точно не пойду… А главное – в очередной раз срываются планы провести время с Катей. Скоро вообще забуду, как она выглядит!

Да и вообще… В квартире все разваливается, а мне некогда прибить плинтус и починить шланг от душа. Ведь не в первый раз заливаю всю ванную! А позавчера звонила мама… Я в который раз пообещал ей «зайти завтра», и это «завтра» все никак не наступало – уже две недели, между прочим! Да еще много чего нужно сделать, и когда это все успеть – просто ума не приложу.

За этими грустными мыслями я не заметил, как мы подъехали к автосалону. Рассчитавшись с водителем, я вышел из машины, предвкушая «приятную» беседу с шефом. Дальше все произошло как в замедленной киносъемке… Я с ужасом увидел через стекло автомобиля оставшиеся лежать на заднем сиденье коммуникатор и кошелек. МОЙ сотовый и МОЙ кошелек. Водила резко дал по газам.

– Сто-о-о-ой! – крик отчаяния вырвался из моей груди вслед уже разогнавшемуся автомобилю.

Машина с каждой секундой уносилась все дальше и дальше. Перед моим мысленным взором тоскливо проплывали заработанные потом и кровью двадцать тысяч рублей, оставленные в кошельке на сиденье. Все надежды на новый костюм испарились вместе с умчавшимся водилой. То-то он обрадуется, обнаружив находку! Хорошие чаевые получились.

В коммуникаторе были все контакты, все клиенты, все связи, все пароли к кредитным и дебетовым карточкам, да мало ли чего еще… В завершение блокбастера «Мое поганое утро» мимо промчалась иномарка – аккурат по луже, обдав меня с ног до головы.

– Козел! – выругался я сквозь зубы. Капли грязной холодной воды стекали по моей еще минуту назад белой рубашке. Не знаю уж, какая именно из этих капель стала последней, переполнившей чашу моего терпения… К горлу подкатил комок. Стыдно признаться, но мне, взрослому парню, хотелось плакать. Хорошо хоть разучился, а то бы совсем красавцем был!

На секунду мелькнула мысль о том, что я, возможно, сам виноват, раз не проснулся вовремя, но я быстро отогнал ее. Ведь сегодня воскресенье – выходной день. Все нормальные люди отдыхают со своими семьями или даже еще спят. Так чем я хуже их? Только тем, что мне не везет? Стою такой вот 27-летний неудачник, сутулый и грязный, лишившийся денег и телефона, с отчаянием на лице – и едва сдерживаю слезы. Знаю, что меня ждет взбучка от начальства. Выгляжу так, будто пил всю ночь, а потом спал в парке на скамейке…

И вдруг я заметил, как смотрят на меня прохожие. Они ехидно улыбались. Точно так же смотрел я с час назад на выезжающих жильцов, уронивших пианино.

Видно, не стоит смеяться над чужими неудачами – ведь всегда успеешь нарваться на свои!

Работа не волк, но съесть может

Первым человеком, которого я увидел, войдя в офис, была Настя – очаровательная длинноногая девушка модельной внешности. Официально она считалась секретаршей шефа, и ее работа заключалась в том, чтобы радовать глаз клиентов. Впрочем, все подозревали гораздо большее… Вслух, однако, говорить не решались, ограничиваясь восхищенным созерцанием.

Встреча с ней обычно воодушевляла меня, но в этот раз лишь усугубила тоску. В таком жалком виде появиться перед красавицей, к которой были неравнодушны все мужчины в офисе, – хуже не придумаешь.

– Привет, Глеб, – Настя улыбнулась, словно не обращая внимания на мой весьма плачевный вид. – Как спалось?

– Отлично, Насть. Просто великолепно! – выдавил я, безуспешно пытаясь изобразить хоть какое-то подобие улыбки. Впору вешать табличку «Извините, мой улыбатор временно вышел из строя!».

К счастью, притворяться слишком долго не пришлось – шум за спиной заставил меня обернуться. Казалось, будто стадо бизонов несется по прерии, и горе тому, кто окажется у них на пути…

То, что я увидел, меня не порадовало. Лучше бы уж это были бизоны, тигры, крокодилы… Расталкивая сонных сотрудников, прямо на меня с неотвратимостью стихийного бедствия надвигался шеф, и выражение его лица не предвещало ничего хорошего.

Платон Аркадьевич был очень жестким начальником. К нему нередко приезжали серьезные люди на черных «мерседесах», и по нашей конторе упорно циркулировал слух о том, что шеф – бывший полковник какой-то из спецслужб, то ли ФСБ, то ли СВР. Точных сведений об этом ни у кого не было, но на один из корпоративов, посвященных Дню Победы, приехал генерал военно-воздушных сил и лично подарил шефу именные часы. Доподлинно было известно только одно: шефа сердить опасно. И в справедливости этой истины мне предстояло убедиться лично в самое ближайшее время.

– Ты пьян? – спросил он, брезгливо поводя носом, словно почувствовав запах алкоголя и вчерашнего перегара. Даже точно зная, что трезв как стеклышко, я почувствовал себя так, будто меня поймали.

– Нет, Платон Аркадьевич, просто машина обрызгала, – ответил я, стараясь, чтобы голос звучал уверенно и спокойно, но получилось не очень. Прямо как двоечник «на ковре» в кабинете директора школы…

– Я же тебе нормально вчера сказал: быть к девяти утра, у нас много работы. Клиенты ждут. И кого я к ним пошлю? Вот этого бомжа, который стоит передо мной? – продолжал давить шеф.

Водопад начальственного недовольства продолжал литься еще минут пять. Само по себе я бы это вытерпел, не привыкать. Но вот моральная экзекуция на глазах у Насти была особенно унизительна… Правда, жизнь уже научила меня тому, что конфликтовать с начальством, доказывая свою правоту, – занятие сколь бессмысленное, столь и опасное, и поэтому я терпел. Опустив голову и разглядывая белоснежную плитку со следами своих грязных ботинок, я демонстрировал шефу покорность и осознание своей вины.

– Приведи себя в порядок и иди к клиентам. Упустишь хоть одного – светлого будущего тебе не видать, – сказал Платон Аркадьевич, напоследок окинув меня своим фирменным «ледяным» взглядом чекиста, и ушел в кабинет.

Не поднимая глаз, я побрел в туалет. Отражение в зеркале не порадовало – действительно, эта помятая личность в грязной рубашке и заляпанных брюках не внушала доверия и симпатии… Отчистить брюки еще кое-как удалось – к счастью, на них остались лишь мокрые следы, и то не слишком заметные, – но с рубашкой дело обстояло гораздо хуже. Попытки оттереть салфетками следы грязи привели к тому, что из запачканной местами она превратилась в равномерно грязную. Я уже совсем было пал духом, но, к счастью, вспомнил о том, что где-то в шкафу у меня должен быть свитер. Однажды зимой отключили отопление, я специально принес его в офис – да так и забыл.

«Ну что, ждать очередной подлянки? Свитер окажется изъеден молью или залит чернилами? Или, быть может, я все же забрал его домой и забыл об этом?» – тоскливо думал я, стараясь незаметно проскользнуть к своему рабочему месту, но, видимо, фортуна решила хоть ненадолго повернуться ко мне нужной стороной. Свитер был на месте и даже во вполне нормальном состоянии. Слегка мятый, но по сравнению с остальным моим гардеробом – почти идеальный. Натянув его поверх грязной рубашки, я вышел к клиентам.

В салоне наблюдался нездоровый ажиотаж. Обычно в воскресенье народ отдыхает и посетителей немного, однако после очередной конференции по развитию бизнеса от наших производителей, на которую съездил шеф, салон вдруг превратился в муравейник. Каждый день с десяток новых крупных заказов. Оно, конечно, хорошо, деньги никогда лишними не бывают… Но, с другой стороны, приходится пропадать на работе с утра до ночи. И кроме непосредственно общения с клиентами постоянно наваливалась куча других непонятно откуда возникающих задач.

Мне очень не нравились эти конференции шефа. Вечно приезжает с шилом в одном месте и не только все менять начинает, но вдобавок увольняет тех, кто, по его мнению, недостаточно быстро шевелится. А сам шеф, если захочет, может шевелиться очень даже активно – попробуй догони! Даром что давно пятый десяток разменял.

Воскресный день пролетел на одном дыхании. Несмотря на недоуменные взгляды некоторых посетителей, мне удалось обработать большое количество заказов. Я как-то даже позабыл о времени и очнулся лишь в тот момент, когда пошел в кабинет за очередными бумагами. Настенные часы показывали 19.10.

Настроение сразу упало. Что ж за жизнь такая! Десять минут назад должен был встретиться с Катей… В последнее время я и так уделял ей не слишком много внимания, но на свидание не прийти – это уже непростительно! Нужно было немедленно что-то предпринять. По привычке я полез в карман за мобильником, но, вспомнив утреннее происшествие, закусил губу от злости. Черт. Телефон же остался в машине того бомбилы! И все контакты, между прочим, были записаны в нем.

Как назло, я долго вспоминал Катин номер, потом набрал его с офисного телефона и, пока шли длинные гудки, сочинял различные варианты оправданий, тут же отбрасывая их за неправдоподобностью и явной глупостью.

– Алло, Кать, привет! Ты уже возле кинотеатра? – начал я нарочито бодрым тоном.

– Глеб, это ты? Номер незнакомый высветился… Фильм вот-вот начнется, пока реклама идет, я жду тебя. Ты где?

В голосе Кати звучало праведное негодование. Ну вот, опять придется оправдываться – совсем как перед шефом сегодня утром… Что за день такой!

– Кать, я телефон оставил в такси, когда ехал на работу. Извини, клиентов сегодня много было, совсем кино вылетело из головы. Это все потому, что меня вчера шеф вызвал, – мямлил я, отлично понимая, что судорожные оправдания звучат не слишком убедительно.

– Ты на работе? – удивилась Катя.

– Да, Кать, я тебе сейчас все объясню, – начал я, но она не стала меня слушать.

– Глеб, я устала от твоих объяснений! Ты целыми днями торчишь в своем офисе. Мы с тобой только эсэмэсками общаемся да по телефону. А жизнь проходит. Все мои одногруппницы гуляют, ходят в кино, получают подарки… Многие уже замуж вышли и детей родили. И они надо мной смеются! – Катю явно понесло, и она уже не могла остановиться. – А я вижу тебя только раз в неделю, да и то не всегда.

Она помолчала несколько секунд и закончила, словно подводя черту под нашими отношениями:

– Ты мне очень нравишься, Глеб, но я так не могу. Мне надоело. Не звони мне больше.

– Кать, Кать, подожди, я все объясню… – на другом конце противно пищали короткие гудки. Ну что за странная мода у женщин бросать трубку?! Хотя бы выслушала…

На душе стало паршиво. Вроде бы и встречались мы с Катей всего пару месяцев, и огромной любви не было ни с моей, ни с ее стороны… Но все равно неприятно, когда тебя бросают, – бьет по самолюбию.

Таким меня застал шеф. Забыл сказать, что, кроме прочих талантов, он обладал уникальным умением превращаться из тирана в лучшего друга и почему-то счел нужным это умение мне продемонстрировать.

– Глеб, ты не обижайся, что наехал на тебя утром, – сказал он мягко, примирительно, – просто терпеть не могу, когда люди опаздывают.

И, потирая руки, добавил:

– Сегодня очень хороший день! За воскресенье мы продали больше, чем в пятницу и субботу!

Платон Аркадьевич смотрел на меня, явно ожидая, что я разделю его восторги. Но мне под конец этого отвратительного дня не хотелось подыгрывать ему. Заметив это, шеф сменил тон и произнес довольно сухо:

– Ну, в общем, считай, что ты молодец. Кстати, – он выложил на стол передо мной тонкий белый конверт, – это тебе премия за сегодняшний день. Заслужил. Все, давай домой, погуляй с девочкой. Завтра понедельник и новая неделя, нужно ускоряться!

Мой новый сосед

Выйдя из офиса с премией в кармане, я тут же купил себе новую модель телефона – вместо той, что досталась водиле. Однако после первых 10 минут изучения нового устройства радость от покупки сменилась тоской. Звонить мне было некому. Друзей толком не осталось, девушка бросила, идти, кроме как в пустую квартиру, некуда.

Я достал сигарету, закурил и не спеша зашагал к метро. Настроение было поганое, мысли грустные…

Итак, мне 27 лет. Подумать только, а казалось, совсем недавно отмечали окончание института! С одной стороны, я много чего достиг, даже если сравнивать с ребятами из нашего класса. Они работают мелкими офисными клерками либо обычными инженерами на заводе, а я-то уже руководитель. Менеджер по продажам в нормальном автосалоне. Доход, как говорят, выше среднего. Только отчего-то это «выше среднего» сильно ниже того, чем я хочу. Все никак не получается скопить нужную сумму на машину или на первый взнос по ипотеке.

При всем при этом работа отнимает очень много времени. Собой заниматься некогда, и результат, как говорится, налицо… Точнее, на лице, на животе и прочих частях тела. Раньше девчонки нередко на меня засматривались – в институте я активно занимался плаванием и фигуру приобрел соответствующую – широкая спина, плечи, живот «кубиками», а теперь бывает, что на пляже симпатичные девчонки смотрят чуть ли не брезгливо. Ну и здоровье тоже не радует… Когда в последний раз играли в футбол, замучила отдышка. Буду продолжать в том же духе – быстро превращусь в старика, но где взять время на спорт? Прямо хоть объявление давай «Куплю 25-й час в сутках!». И работать приходится сверхурочно, чтобы денег хватало. Замкнутый круг какой-то получается…

Докурив сигарету, я бросил ее в урну и спустился в метро. Видимо, из подсознательного желания окончательно испортить себе настроение я придирчиво осматривал свое отражение в дверях поезда, пока ехал домой. И то, что я видел, меня совсем не радовало. Давно не стриженные русые волосы, сутуловатые плечи, когда-то стильная, а теперь весьма потрепанная одежда… Да, титула «мистера мира» мне явно в ближайшее время не видать!

Сегодня я заработал больше, чем за предыдущие несколько дней, вместе взятых. Но что толку, если даже пива не с кем выпить? Захватив в ближайшем супермаркете родного Перово пару бутылок пива и прикурив сигарету, я не спеша побрел к дому. Несколько черно-белых клавиш от пианино на асфальте напомнили об утреннем инциденте. Вспомнив сцену падения, я мысленно прокрутил ее в памяти, словно кинопленку, но тут произошло нечто такое, что я и думать забыл о несчастной судьбе безвременно погибшего инструмента.

Из соседнего дома, построенного совсем недавно, вышла пара – видимо, муж и жена. Свет фонаря осветил их подобно театральному софиту, и открывшаяся картина заставила мою челюсть отвалиться, будто к ней привязали гирю. Еще немного, и у меня бы, как у ротвейлера, вывалился язык!

Виной тому была выходившая женщина – о такой красотке я не мог и мечтать! Более того, я не подозревал, что такие женщины вообще существуют где-то, помимо обложек элитных глянцевых журналов. Да и то благодаря фотошопу. А тут она проходит рядом со мной! Живая!!! Однако и ее спутник был ей под стать: дорогой костюм, спортивная фигура и уверенный вид.

Казалось, что эти люди пришли из какой-то другой, лучшей жизни. Такие живут где-нибудь в далекой идеальной стране, но никак не в Перово. Казалось, они буквально источают успех, красоту, силу и уверенность в себе.

Пока я стоял истуканом и глазел на непривычную картину, идеальная пара уже дошла до машины. «Ну вот, посмотрел на красивую жизнь – и хватит, у тебя такой никогда не будет, так нечего и мечтать зря», – вертелось в моей голове, пока я провожал их взглядом.

Когда я доставал ключи от домофона, запотевшие бутылки с пивом предательски выскользнули из рук и разбились об асфальт. От неожиданности я вздрогнул. В нос ударил свежий запах пива. Проходивший мимо мужик матюгнулся в мой адрес. Сгорая от стыда, я втянул голову в плечи и попробовал ногами загнать осколки в кусты. Из этого мало что получилось. А значит, надо поскорее сматываться, пока не появилась какая-нибудь возмущенная старушка и не заставила все убирать.

Оглянувшись, я заметил, что мужчина из новостройки почему-то стоит возле своей машины и смотрит на меня. Под его пристальным взглядом я чувствовал себя очень некомфортно. Казалось, будто он видит меня насквозь, все, что есть, до самого донышка… Показывать это «все» мне решительно не хотелось, и я попытался избежать визуальной трепанации, отведя взгляд в сторону.

Однако парень на этом не остановился. Видимо, решив продолжить мои мучения, он, слегка улыбаясь, подошел ближе. Что ему от меня надо? Может, пора дать деру? – заволновался я. Вдруг ему не понравилось, что я слишком пристально рассматривал его спутницу… Еще врежет, чего доброго! Парень здоровый, мускулистый, мало не покажется.

Но ничего подобного не произошло. Подойдя на расстояние пары шагов, парень с обложки журнала о красивой жизни вполне дружелюбно улыбнулся.

– Привет! Я Макс, – протягивая руку, представился он.

– Глеб, – ответил я, неуверенно пожимая руку. Было непонятно, что ему от меня нужно, и это изрядно настораживало.

– Мы только сегодня переехали в наш новый дом, и я тут никого еще не знаю. Ты первый сосед, с которым я познакомился! – по-прежнему улыбаясь, пояснил Макс. Полная непринужденность! И говорит со мной так, как будто он мой давний друг. Я почувствовал зависть и одновременно жгучий интерес к этому человеку.

– А ты чего такой хмурый, Глеб? – спросил Макс, скользнув взглядом по осколкам бутылок у меня под ногами.

– Ну, как тебе сказать… Не вижу повода для радости. У меня же нет такой шикарной машины и сногсшибательной подружки, – попробовал отшутиться я. Макс посмотрел мне прямо в глаза, и моя шутка показалась глуповатой и неуместной.

– Да хреново все просто, – неожиданно выпалил я.

– Да, вижу, Глеб, дела у тебя не ахти. Давай сделаем так. Я сейчас отвезу супругу в SPA-салон. А потом можем встретиться. Остался ты, друг, без пива, так что предлагаю перейти на благородные напитки, – с этим словами он весело подмигнул мне. – Буду рад, если ты покажешь мне район. Ну и побеседуем заодно. Если надумаешь, позвони мне через 40 минут, – протягивая визитку, сказал Макс. Он вновь посмотрел мне в глаза, а я по привычке отвел взгляд в сторону.

– Договорились! – попробовал я ответить таким же бодрым голосом. Получилось не очень.

Я завороженно проводил взглядом его блестящий черный Infinity FX-45. Автомобиль плавно и невероятно элегантно, несмотря на достаточно приличные габариты, вырулил на дорогу и скрылся из виду.

Еще минут пять я стоял как вкопанный. Произошедшее изрядно озадачивало. Было непонятно, зачем успешному человеку, недавно поселившемуся в новостройке по соседству, разговаривать с явным неудачником в грязной одежде вроде меня? В этом чувствовался какой-то подвох. Может, он меня хочет кинуть или посмеяться надо мной, или мало еще что…

С сожалением посмотрев на осколки своих бутылок, я вошел в подъезд и поднялся в квартиру. В тот момент я еще не знал, что новое знакомство столь кардинально изменит всю мою дальнейшую жизнь.

Благородные напитки

Бездумно переключая каналы телевизора, я прокручивал в голове события дня. Потеря телефона с кошельком, вновь окончившиеся ничем отношения, обвинения шефа, разбитые бутылки пива до сих пор маячили перед глазами. Очередные выходные, пролетевшие мимо моей жизни…

Признаюсь, к пиву я был неравнодушен давно. Когда-то в институте начали вместо пар бегать к ближайшему магазинчику… И до сих пор выпить вечером пивка два-три раза в неделю было одной из редких приятных моих привычек.

Проникнувшись бесконечной жалостью к себе, я вышел на балкон и закурил. Кладя пачку в карман, я нащупал рукой плотную поверхность визитки. Достав карточку, в тусклом свете уличного фонаря я прочитал имя моего странного соседа: Максим Громов. И номер телефона внизу… Больше ничего не было – ни должности, ни названия компании, ни каких-нибудь виньеток и завитушек.

Огонек сигареты уже начал жечь пальцы, а я все продолжал с сомнением глядеть на визитку. Позвонить или нет? Я старался объективно взвесить все «за» и «против», но прийти к твердому решению почему-то никак не мог.

С одной стороны, почему я, собственно, должен ему звонить? Во-первых, это всего лишь какой-то непонятный новый сосед, о котором мне совсем ничего не известно. Визитка, что ли, обязывает? Так он их, может, по десятку в день раздает… Во-вторых, я совершенно не представлял, что ему сказать. Привет, как дела? Ну как у него могут быть дела, когда у него сверкающая машина и не менее ослепительная женщина… Да и время позднее – лучше бы пораньше лечь спать, ведь завтра уже понедельник. С этими мыслями я бросил визитку с балкона.

Только я начал следить за тем, как она крутится в потоке воздуха, падая вниз, как вдруг ветер подхватил ее, и она, словно по волшебству, прилипла к окну, потом медленно сползла на бетонный пол моего балкона. В этом было что-то мистическое, даже пугающее… С некоторым сомнением я снова взял ее в руки.

Надо признать – что-то в Максе притягивало меня. То ли открытость и доброжелательность, то ли уверенность и внутренняя сила… Рядом с ним, казалось, пространство наэлектризовывалось исходившей от него энергией. Меня тянуло с ним пообщаться. Возможно, я видел в нем человека, которым я мечтал стать сам. Именно так: мечтал, но не стал. И уже смирился с тем, что никогда не стану. И даже нашел себе вполне убедительные оправдания. Короткая встреча с Максом как будто нарушила хрупкое равновесие, в котором я жил. Стыдно сказать, в глубине души появилась надежда: а может, еще не все потеряно? Эта мысль меня одновременно и жутко пугала, и невероятно манила…

У Макса есть потрясающая жена, отличная машина, спортивная внешность, красивая одежда, часы и все необходимые атрибуты успешного мужчины. А самое главное – у него есть время и, что совсем уж удивительно, желание познакомиться с новым соседом в грязных шмотках и с пивом под мышкой. А вдруг и я смогу стать как он – ведь не просто так он со мной заговорил?

Хотя именно это меня очень удивило. Ведь, судя по внешним атрибутам, Макс занимался очень серьезными вещами… Скорее всего, солидным бизнесом или даже криминалом. Иные объяснения источников его красивой жизни в голову не приходили. Но и тут что-то не складывалось. Я еще ни разу не встречал таких улыбчивых бизнесменов или бандитов. Да еще и находивших время пообщаться с депрессивными соседями-неудачниками вроде меня.

«Как-то странно все это», – думал я, запуская с балкона бычок. Проходившая внизу бабуля, почуяв летящую в ее сторону угрозу, резко подняла голову. Нырнув за ограждения балкона, я на карачках отполз обратно в квартиру. Попадаться на глаза разъяренной старушке, проклинающей наставшие ужасные времена, нравы и молодежь, желания не было.

А еще Макс упомянул про какие-то «благородные напитки» – что он имел в виду? Наверное, хороший коньяк или виски. При его уровне жизни это неудивительно – можно себе позволить. Мне все сильнее хотелось выпить, а тут вроде Макс сам намекнул.

Все еще сомневаясь, я взял свой новый телефон, вписал в него первый контакт с вернувшейся визитки и нажал на кнопку вызова.

– Алло! – раздался бодрый голос Макса. На заднем плане послышался смех нескольких барышень. Не иначе как в SPA-салоне оказывают услуги более широкого спектра, нежели оздоровительные процедуры. А еще говорит, что женат… Эх, злорадство не самая лучшая моя черта!

– Э-э-э, Макс, привет, это Глеб, – с дрожью в голосе проговорил я и зачем-то объяснил: – Мы сегодня познакомились у подъезда, я твой сосед.

– Глеб, привет, дружище! А я думаю, кто мне с незнакомого номера звонит! – в трубке вновь раздался заразительный женский смех.

– Макс, я, наверно, не вовремя…

Я уже готов был нажать на отбой и смириться с тем, что таких друзей, как Макс, у меня быть не может. Ну, значит, не судьба…

– Глеб, мы с тобой договаривались, значит, никаких проблем! – очень серьезно ответил он. – Слово Макса – это слово Макса. Через 15 минут буду возле дома – выходи, покажешь мне окрестности, заодно и выпьем чего-нибудь…

– Да, конечно!

– Отлично, до встречи!

Я положил трубку и ощутил странный внутренний подъем. После, казалось бы, совсем короткого разговора я воодушевился и почувствовал себя гораздо лучше. Странно, но есть люди, энергия которых передается даже по телефону. Макс был из их числа. А может, мне все это показалось, и дело было лишь в его бодром голосе. Или в предстоящем распитии таинственных напитков.

Через 10 минут я уже стоял на улице, а через двадцать мы сидели в кафешке неподалеку от дома.

– Что будешь пить? – пролистав меню и хитро улыбнувшись, поинтересовался Макс.

– Не знаю, – неуверенно ответил я. Почему-то насчет коньяка и виски появились сомнения, но я все же уточнил: – Ты говорил про какие-то благородные напитки.

– Да, позволь тогда я закажу, – в глазах Макса вновь мелькнула хитринка.

Он слегка привстал и что-то шепнул подошедшей официантке. Та расплылась в улыбке, тихонько засмеялась и удалилась. Как это у него получается? Такое ощущение, что красивые женщины сами тянутся к нему.

Я с любопытством рассматривал Макса. Высокий брюнет крепкого телосложения, на вид лет тридцать. Судя по всему, регулярно занимается спортом. Одет очень стильно, но не вызывающе. Все элементы одежды очень хорошо подходили друг к другу. Я в своих старых джинсах чувствовал себя рядом с ним не очень комфортно.

– Ты ее уже знаешь? – подозрительно уточнил я, кивнув в сторону официантки.

– Ровно столько же, сколько и ты, – пожал плечами Макс как ни в чем не бывало.

– Понятно, просто подумал, что это твоя давняя знакомая. В смысле ты разговаривал с ней как со старой знакомой.

– Глеб, все гораздо банальнее. Девушки любят, когда им шепчут на ушко всякую милую чепуху, да еще и улыбаются при этом! – одарил меня простой жизненной мудростью новый приятель.

Пока мы обсуждали официантку, принесли два стеклянных чайничка. Сдержать брезгливую гримасу удалось с трудом. Слишком уж силен был настрой в воскресенье вечером выпить чего-то покрепче чая. Когда Макс говорил о «благородных напитках», я решил, что речь о виски или коньяке, и теперь был сильно разочарован.

– А что ты так нахмурился? – спросил меня Макс.

– Да ничего… Так просто, – ответил я. В конце концов, сам предложил ему выбирать, а значит, придется делать хорошую мину при плохой игре.

– Честно говоря, я ожидал такой реакции. Но лишить себя удовольствия лицезреть твою обиженную физиономию при виде чайников я не мог, – рассмеялся Макс. И уже серьезнее добавил: – Ты знаешь, благородными напитками я называю те, что придают человеку силу и благо-род-ство. Если говорить о водке и коньяке, то они скорее делают нас слабыми и безрассудными. Ты лучше попробуй, прежде чем судить. Это особенный чай.

В этот момент до меня донесся приятный аромат облепихового чая. Плеснув в чашку светло-желтый напиток, я еще сильнее прочувствовал его аромат. А сделав глоток, ощутил мягкий вкус, от которого повеяло детством. Много лет назад мы с родителями ездили на дачу, собирали облепиху и варили из нее варенье. Чай пах точно так же.

– Потрясающе вкусно! Ощущение, что я на несколько минут погрузился в далекое детство, – смущенно признался я.

Макс сделал маленький глоток и ответил:

– Именно поэтому я люблю такой чай – он уносит в детские годы. Предупрежу тебя сразу – это не слишком популярное пристрастие. Скажи друзьям, что вечером в выходной пьешь в кафе облепиховый чай, – они только покрутят у виска пальцем. Или припишут тебе проблемы со здоровьем, – улыбнулся Макс. И добавил внезапно уже другим, властным тоном: – Но успешные люди не обращают внимания на окрики окружающих – они идут своим путем.

Договор, изменивший все!

Время летело очень быстро. Общаясь с Максом, я и не заметил, как рассказал всю свою жизнь, начиная с того, как в студенческие годы меня бросила девушка, и заканчивая сегодняшним «днем неудачника», когда от меня ушли кошелек, телефон и Катя.

– Макс, может, тебе и смешно, но меня достало, что работа постоянно лишает меня личной жизни, нет времени прибить плинтус дома и достать нормальный шланг для душа. Да и вообще, убраться бы не мешало. Я уже две недели не был у родителей, хотя до них всего 15 минут на метро. Друзья больше не звонят. Такое ощущение, что с каждым днем проблем становится все больше и больше. Я все глубже и глубже зарываюсь в яму, из которой невозможно вылезти…

Мой монолог длился минут десять. Наконец я иссяк. Вывалив на нового знакомого всю груду своих проблем, я неожиданно почувствовал облегчение. Что это на меня нашло? Мы едва знакомы, а я уже поверяю сокровенные мысли, которыми не делился даже с самыми близкими людьми.

– Это все?

– Ну да, – ответил я, – а разве этого мало?

– Скажи, а что ты сделал и продолжаешь делать каждый день для того, чтобы получать удовольствие от жизни? Чтобы прийти к успеху, в конце концов, гордиться собой? – холодно спросил Макс.

– Ой, только не надо мне всяких путей к успеху и позитивных настроев, – отмахнулся я, но Макс продолжал:

– Глеб, я так понимаю, ты хочешь, чтобы у тебя были веселые и классные друзья, любимая девушка, деньги и довольные тобой родители. Ты, скорее всего, уже давно хочешь съездить куда-нибудь, отдохнуть и развлечься. Думаешь над тем, как сделать свое тело спортивным. Так?

– Так.

– Тогда что конкретно ты делаешь, чтобы реализовать свои мечты?

«Нет, все-таки этот Макс – заносчивый и высокомерный тип! Думает, если он богат и есть крутая тачка, квартира в новом доме, красивая женщина, то ему можно так издеваться надо мной? – размышлял я про себя. – Наверное, не надо было вовсе идти на эту встречу…»

– А что я могу сделать? – разозлился я. – Ведь у меня нет времени!

Это был просто крик души… Но вдруг взгляд Макса стал ледяным. У меня даже мурашки по спине побежали… Изменился и голос – теперь он говорил жестко, отрывисто, будто рубил сплеча:

– Ты ничего не сделал для того, чтобы достичь успеха. Более того, ты не предпринимаешь никаких шагов, чтобы измениться. Ты болтаешься по жизни, как известная субстанция в проруби. И все, на что тебя хватает, – это жаловаться на свою неудавшуюся жизнь и на обстоятельства. Так с какой стати ты ждешь красивой успешной жизни?

Ну, это было уже слишком! Я уже хотел встать и уйти, но почему-то не сделал этого.

– Успех надо заслужить, – продолжал хлестать словами Макс. – Потом и кровью, бессонными ночами и работой по 16 часов в сутки семь дней в неделю. Так и только так рождаются чемпионы. И либо ты находишь кучу оправданий, почему у тебя до сих пор все плохо, либо вкалываешь каждый день как папа Карло. Для того, чтобы однажды почувствовать вкус победы и получить от этого удовольствие.

Это был нокаут. Минут пять прошли в полной тишине, даже посетители за соседними столиками, казалось, затихли. Вжавшись в мягкое кресло, я боялся пошевелиться. В голове бушевала настоящая буря. Надо признаться, что в этот момент я не испытывал к Максу особенно добрых чувств…

Услышав жестокие слова в свой адрес, в первый момент я ощутил жгучую обиду. Еще бы! Я поделился сокровенным, а меня оскорбили, назвав лентяем и неудачником. Вскоре обида сменилась злостью, злость – жалостью к себе.

Но было и еще кое-что. Несмотря на злость и обиду, пришлось признать, что в словах Макса есть большая доля истины. С другой стороны – очень хотелось объяснить, что это все не только моя вина…

– Макс, ты, наверное, прав, – предпринял я робкую попытку, – но ведь у меня реально нет времени ни на что.

– У тебя его нет потому, что ты этого не хочешь, – произнес Макс уже доброжелательнее, – вот скажи мне, что хорошего уже есть в твоей жизни? Чего ты достиг?

– Пожалуй, у меня достаточно неплохой доход, – я с радостью ухватился за хоть какую-то соломинку. – Еще год назад я считал сегодняшнюю зарплату пределом мечтаний. Работа и деньги – это, скорее всего, единственное, чем я доволен. Хотя в последнее время деньги уже не приносят той радости, что раньше. Мне просто некогда их тратить.

– Отлично! Уже что-то! – наливая новую чашку чая, сказал вконец подобревший Макс. – У тебя есть работа, которая доставляет тебе удовольствие, и есть деньги. А знаешь, почему? Потому что для тебя это было важным. А остальные сферы жизни не имели большого значения.

– Как это? – не понял я.

– Например, для тебя не было важным здоровье, – сказал Макс, покосившись на мой живот, – а еще… Да много чего еще! Отношения с противоположным полом, друзья, даже родители для тебя не так важны, как работа. Иначе у тебя все было бы хорошо со здоровьем, друзьями, женщинами и даже с родителями.

– Макс, подожди, – перебил я, – но, если я, например, хочу серьезных отношений, у меня должны быть деньги, чтобы я мог обеспечить свою девушку. И время, чтобы проводить его совместно. Так?

– Так, – ответил Макс.

– Если я хочу заниматься спортом, нужно время на тренировки. Так?

– Да, так.

– Чтобы общаться с друзьями, тоже время нужно. Верно?

– Не поспоришь, – кивнул Макс.

– Поэтому я решил: лучше сейчас поработаю, накоплю денег и потом реализую все остальное. Разве не правильно, ведь все так делают?

По моим ощущениям, я выстроил линию защиты, очень сильную с точки зрения логики.

Однако Макс вновь разбил ее в пух и прах.

– Нет, неправильно, Глеб. Ты сам себя загоняешь в ловушку, которая называется «откладывание на потом». Запомни: от того, как ты проживаешь свой сегодняшний день, и зависит твое будущее. Если ты проживаешь его в офисе, то момент, когда у тебя «будет время», никогда не наступит. Не наступит даже тогда, когда ты накопишь определенную сумму денег и захочешь найти девушку или заняться своим здоровьем.

Я вздохнул, а Макс продолжал:

– Перестань обманывать самого важного в твоей жизни человека – того, кого ты каждое утро видишь в зеркале. Если ты сейчас ничего не будешь делать, чтобы жить полноценной, насыщенной жизнью, то, увы, она не наступит никогда. Запомни – в твоей жизни есть только то, что для тебя является важным.

Самое обидное, что слова Макса действительно задевали глубокие струны моей души, и внутренний голос говорил: «Он прав». Но мозг по привычке лихорадочно пытался найти все новые и новые оправдания и контраргументы. Почувствовав себя в полном изнеможении, я решил взять тайм-аут.

– Макс, подожди пару минут, сейчас вернусь – мне нужно в туалет, никогда не пил столько чая.

На самом деле я просто сбежал. Нужно было хоть немного побыть одному, чтобы привести мысли в порядок… Зайдя в туалет, я плеснул в лицо холодной воды и уставился на свое отражение. Увы, оно мало чем отличалось от обычного. Разве что волосы еще сильнее взлохмачены, а на лице – непривычная смесь удивления и страха. В голове до сих пор звучали слова Макса: «В твоей жизни есть только то, что является для тебя важным».

Придав прическе более или менее приличный вид, я начал нервно ходить взад-вперед. Хорошо, что меня никто не видел: парень с ошарашенным видом, мечущийся по тесной уборной, – это что-то!

Столько ошеломляюще правдивых мыслей на свой счет мне никогда не приходилось слышать. К сожалению, взяв небольшую паузу в разговоре, я не смог придумать хоть сколько-нибудь убедительные аргументы, чтобы возразить Максу. Успокоившись и приведя себя в порядок, насколько это было возможно, я вернулся за столик и спросил Макса:

– Так ты считаешь, что живот, который я отрастил, был для меня важным?

– Конечно, так же, как и все остальное, что есть в твоей жизни, – невозмутимо ответил он.

Мне стало совсем не по себе. Впервые меня как котенка, ткнули мордой в жестокую правду, заставив увидеть себя со стороны. Но я еще пытался сопротивляться:

– Макс, нельзя все сразу успеть. Не бывает так, чтобы и деньги хорошие зарабатывать, и личную жизнь строить. И за здоровьем успевать следить, спортом заниматься, и родителей не забывать, да и еще отдыхать ездить. Это ведь невозможно, нельзя разорваться!

– С чего ты это решил? – ехидно улыбаясь, спросил Макс и с довольным видом откинулся в кресле. – Скажу тебе по секрету – у некоторых вполне получается!

Ну да, конечно… Он вновь заткнул меня за пояс. Перед глазами пронеслась наша первая встреча – его красивая жена, шикарная машина, о которой я не мог даже мечтать… Передо мной сидел тридцатилетний парень, у которого почему-то все получается. Который к тому же полон энтузиазма и жизненной энергии.

В этот момент меня наконец прорвало, и я отважился задать самый главный вопрос:

– Макс, расскажи, как тебе это удается?

– Что именно?

Я на секунду задумался. Вопрос надо было сформулировать предельно точно и ясно… Почему-то это казалось мне особенно важным.

– Успевать все и при этом радоваться жизни! – выпалил я.

– Ха-ха-ха! – громкий смех Макса заставил обернуться всю кафешку. – Глеб, ну если бы у тебя все получалось, неужели ты ходил бы грустным?

– Нет, я бы тоже радовался, – ответил я, невольно вздыхая. – Как мне сделать так, чтобы у меня все получалось? Как мне стать таким, как ты?

Макс внезапно стал серьезным.

– Глеб, тебе нужно очень хорошо подумать, прежде чем принять это решение. Дело в том, что все не так просто, как тебе кажется. Более того, это совсем не просто. Это очень и очень сложно. Если ты хочешь стать успешным Человеком с большой буквы, тебя ждет огромное количество препятствий, особенно в начале пути. И тебе будет тяжело и больно меняться. С другой стороны, этот путь намного более достойный, чем жизнь амебы, которой ты сейчас живешь.

Слова Макса сильно задели меня. Неприятно, когда тебя сравнивают с одноклеточными, даже если ты с таким сравнением в глубине души согласен. Тем не менее я не стал возражать.

– И все же, как мне начать все успевать?

– Если ты действительно хочешь этого, я готов тебя научить. Но у меня есть два условия. Первое, ты должен делать все, что я скажу. Даже если тебе будет очень некомфортно. Если не выполняешь какое-то мое задание, мы навсегда прекращаем общаться. Кроме того, порой будет очень больно расставаться со старыми привычками. Больно не физически, бить тебя не буду, – пошутил Макс, – но в эмоциональном плане будет очень сложно.

Столь жесткие условия довольно сильно напугали меня. Стали закрадываться сомнения: а может, и так обойдусь? Но это было еще ничто по сравнению со вторым условием.

– Второе условие, – продолжил Макс, – это будет не бесплатно. И не потому, что мне нужны от тебя деньги, у меня их достаточно. А потому что бесплатные советы, какими бы они хорошими ни были, просто не работают. Чтобы ты начал использовать какую-либо информацию, она должна иметь для тебя ценность. И лучше всего в этом плане работает денежный эквивалент. Кроме того, за все надо платить. Привыкай.

– И сколько мне это будет стоить? – предчувствуя какой-то подвох, задал я вопрос Максу.

– Послушай, Глеб, это не торги, и мы не на рынке. У тебя есть проблемы, которые я могу помочь тебе решить. Поэтому предлагаю сделать следующим образом: ты называешь сумму, которую готов отдать за решение проблем. И если меня эта сумма устраивает, то я работаю с тобой, если же нет, то нет.

– Сколько времени у меня есть, чтобы подумать? – спросил я, надеясь за несколько дней все хорошенько обмозговать и взвесить плюсы и минусы.

– Одна минута. Нечего трогать воду – либо ныряй, либо нет, – отрезал Макс.

Первая мысль была: а может, не стоит? И так проблем навалом, еще и это! У меня и так все не намного хуже, чем у всех, продолжу как есть… А проблемы с девушкой, шлангом и здоровьем со временем решу…

– Тридцать секунд! – прервал мои мысли резкий голос Макса.

И буду, как Макс сказал, амебой?! Нет, что-то не хочется… Может, все же попробовать?. В крайнем случае в процессе всегда можно отказаться. А сколько мне ему заплатить? За решение моих проблем я готов был бы отдать половину своего месячного дохода. Но у меня не было этой суммы. В кармане оставалось лежать десять тысяч рублей премии, которую мне дал шеф. Но решится ли он работать со мной за десять тысяч?

– Десять секунд! – напомнил Макс.

А собственно, почему нет! Терять, в общем-то, нечего… Жизнь в лучшем случае проходит монотонно и серо. В худшем – хочется удавиться. Почему бы не попробовать ради блестящего будущего потерпеть несколько недель или месяцев? Даже если потеряю деньги, впредь не буду ввязываться в подобные авантюры…

– Время вышло. Решай!

И я нырнул.

– Макс, я согласен на первое условие. По поводу второго условия – за решение проблемы я готов заплатить двадцать тысяч рублей, но я тебя в первый раз вижу и хочу подстраховаться. Давай половину суммы отдам сейчас, а половину – когда мы решим мою проблему?

Макс внимательно посмотрел мне прямо в глаза. После чего сказал:

– Хорошо, договорились.

Путь жонглера

– Девушка, принесите нам несколько листов и пару ручек, – громко попросил Макс официантку. Все посетители вновь уставились на нас. Похоже, неодобрительно – звучная речь моего нового учителя не всем пришлась по душе. Я положил десять тысяч рублей на листок бумаги, сложив его пополам, и подвинул к Максу.

– Ты любишь цирк? – спросил меня Макс, делая очередной глоток ароматного чая.

– Последний раз был лет пятнадцать назад. В детстве любил, ходили с родителями, но сейчас вроде уже не маленький… Куда мне в цирк.

– Что ты помнишь больше всего из детских походов?

«Какое это имеет отношение к моей жизни?» – подумал я. Но вслух не сказал и добросовестно постарался припомнить.

– Много чего нравилось – звери дикие, акробаты, клоуны очень веселые были и жонглеры всегда впечатляли. Никогда не понимал, как они умудряются подбрасывать и ловить кучу разных предметов одновременно. Я пробовал сам – на два шарика меня еще с горем пополам хватало, как только пытался добавить третий – все летело на пол.

– Это хороший пример, Глеб. Скажи, интересно смотреть на жонглера с одним шаром?

– Да нет, наверное. Я бы заскучал. Чего на него смотреть, так ведь почти каждый может.

– Согласен. А зрителям цирка такого жонглера стоит показывать?

– Не стоит. Он, скорее всего, все шоу завалил бы. Я бы его даже на работу не взял. Зачем такой нужен? Ну, если только на корм тиграм, – развеселившись, сказал я.

Макс поддержал меня искренним раскатистым смехом, в который раз приковав к нам взгляды окружающих. Отсмеявшись, мой свежеиспеченный наставник продолжил:

– А если подумать, Глеб, каждый из нас является таким жонглером. Представь себе, что различные сферы нашей повседневной жизни – это шары, которыми мы жонглируем. Некоторые из них – это шары карьеры и бизнеса, другие – шары здоровья. Есть также шары семьи и отношений с друзьями, шар твоих развлечений, духовного развития и личностного роста.

Я не ожидал от Макса столь серьезных и глубоких метафор. До этого момента я представлял его скорее активным, деятельным человеком, далеким от философии. Видимо, вновь ошибся.

– Наша жизнь очень многогранна, – продолжал Макс, – а какими шарами жонглируешь ты, Глеб, двигаясь по ней каждый день?

В каждом его слове чувствовались опыт и сила. За время нашего совсем еще недолгого знакомства многие очевидные, казалось бы, вещи предстали передо мной в новом свете, и у меня начала формироваться пока еще очень смутная, но уже относительно целостная картина.

– Так сколькими шарами жонглируешь ты? – повторил свой вопрос Макс.

И тут меня наконец осенило. Вот почему ни одна девушка не выдерживала со мной больше двух месяцев! Ведь я жонглировал всего одним шаром – карьерой, все остальные сферы моей жизни были в полнейшем забвении. Я был тем самым жонглером с одним шариком. Зачем общаться с человеком, у которого, кроме работы, ничего нет? Ни друзей, ни хобби, ни других устремлений… Человек, который не занимается своим здоровьем и не читает книжек, мало кому интересен!

– Кажется, я начинаю понимать, Макс. Но скажи, как можно жонглировать всеми шарами жизни одновременно? Где я возьму столько времени? Ведь это нереально, – произнес я, уже начиная сомневаться в своей последней фразе. Ведь совсем недавно уже говорил что-то подобное…

– Так ведь у циркачей получается! Значит, получится и у тебя, если захочешь. Для начала нужно добавить различных шаров, чтобы тебе стало интереснее двигаться по жизни. Какой драйв в жонглировании одним шариком?! – воскликнул Макс.

В этот момент к нам наконец подошла официантка и протянула два листка и ручки.

Отстающие сферы жизни

– Глеб, как я и обещал, твое обучение будет весьма непростым, придется делать массу непривычных и некомфортных вещей. Но сначала хочу дать тебе немного теории. Я не большой любитель читать лекции. Скорее даже наоборот – мой девиз «Действуй!», но базу ты знать должен, – начал первый урок Макс. – В жизни каждого человека есть восемь основных сфер, в нашей метафоре про жонглера – шаров. Каждый из них очень важен.

Говоря это, Макс нарисовал на листе бумаги круг и поделил его на восемь сегментов.

– Первая сфера – это здоровье и спорт.

Сказав это, он написал над первым сектором: «Здоровье и спорт».

– От того, как ты себя чувствуешь, ощущаешь, зависят и внутренний тонус, и энергетика, и твоя жизнь в целом. В здоровом теле здоровый дух. Это одна из самых главных сфер, поскольку она очень сильно влияет на все остальные области твоей жизни. Вспомни, когда ты последний раз болел?

– Пару месяцев назад простудился, пролежал несколько дней с температурой, – припомнил я.

– Было ли у тебя в это время желание заниматься личной жизнью, строить карьеру, общаться с друзьями?

– Мне вообще ничего не хотелось – лишь бы лежать, спать и поскорее выздороветь. И чтобы никто не беспокоил.

Ощущения в тот период действительно были не из приятных, даже вспоминать не хочется… И Макс с энтузиазмом подхватил:

– Правильно! Если ты себя плохо чувствуешь, то ничего не хочется делать. Все остальные сферы жизни сразу проседают. Кроме того, никакая нормальная девушка не сочтет привлекательным парня с некрасивой фигурой, прыщами, запахом изо рта и вообще нездоровым видом. Запомни, Глеб: когда на тебя смотрит незнакомый человек, а тем более девушка, то в первые тридцать секунд она сканирует тебя и формирует мнение, успешный ты мужчина или неудачник. Во многом это мнение зависит из того, насколько здоровый и жизнерадостный у тебя вид.

– А у меня разве нездоровый вид? – с легкой обидой уточнил я.

– Глеб, ты себя в зеркало голым давно видел? – ухмыльнулся Макс. – Одно только пузо чего стоит – как будто ты на пятом месяце беременности. Если ты выглядишь и чувствуешь себя плохо, ни о каком успехе не может быть и речи. Поэтому очень важно следить за своим телом, питанием, настроением, выражением лица и в особенности – за осанкой.

Моя спина выпрямилась сама собой.

– Когда спортом в последний раз занимался? – деловито спросил Макс.

– В январе в спортзал записался, хотел начать с нового года новую жизнь, – вспомнил я свою неуклюжую попытку поправить внешний вид.

– Так, и долго продолжались эти мучения?

– Раз пять сходил, потом почему-то забросил, – честно признался я.

– Ничего, сейчас опять начнешь, и больше никаких забрасываний, – констатировал мой наставник.

Впрочем, к этим словам я отнесся с легким сомнением – попытки регулярно заниматься спортом я предпринимал стабильно раз в полгода. И всегда они заканчивались совершенно одинаково. Первые три-пять-семь раз все более или менее удается, потом походы в спортзал происходят все реже и реже, пока совсем не прекращаются.

– Когда мне было двенадцать лет, я занимался одним очень необычным бразильским боевым искусством – капоэйрой, – Макс внезапно решил поделиться кусочком своей истории.

Я весь собрался. Никакой информации о Максе, а тем более о его прошлом, у меня пока что не было. В то время как он уже знал обо мне почти все. Признаюсь, я сгорал от любопытства.

– Однажды к нам приехали тренеры из Бразилии. Они провели недельный мастер-класс. И в самом конце, когда завершилась последняя тренировка и все уже расходились, я поймал на выходе самого именитого мастера и попросил автограф. Он улыбнулся своей необычной, невероятно веселой улыбкой и написал мне всего одну фразу. Я запомнил ее на всю жизнь: «Never stop training». Ее можно перевести «никогда не переставай тренироваться» – по отношению к спорту – и более широко – «никогда не переставай обучаться и развиваться». С обоими напутствиями я абсолютно согласен.

Макс улыбался, глядя мимо меня, – видимо, вспоминал учителя. Я не стал встревать со своими комментариями. Да он в них, судя по всему, не особо и нуждался, потому что вернулся к рисунку и указал на следующий сегмент круга:

– Вторая сфера – это твое окружение, твои друзья и близкие. Те люди, общение с которыми дает тебе энергию. Они могут помочь тебе и поддержать в трудную минуту. Друзья прямо влияют на формирование тебя как личности.

– А что, если друзья любят пива попить и покурить травки? – припомнил я нескольких своих последних «друзей».

Макс неодобрительно покачал головой.

– Ты сам решаешь, с кем тебе общаться. Но запомни важную вещь: с какими людьми ты проводишь больше всего времени, таким человеком становишься ты сам. Ты ровно то, что представляет собой твое окружение.

– С кем поведешься, от того и наберешься?

– Совершенно верно, – подтвердил Макс. – Хочешь быть похожим на дворовых алкашей и неудачников – общайся с ними, пей пиво, фильтруй дым легкими. Хочешь быть успешным и значимым человеком – ищи успешных друзей и сознательно работай над своим окружением.

Сказав это, Макс написал напротив второго сектора круга: «Окружение».

– Третья сфера – это твоя семья или отношения с противоположным полом, если семьи пока нет. Естественно, над этим тоже надо работать постоянно. В обществе очень популярно мнение: я буду себе поживать, ничего особо не делая, а вторая половина, предназначенная мне небесами, сама найдется. Ерунда. Прекрасная сказка для неудачников. Ничего не происходит само. Тем более успех у женщин. «Вторые половины» не появляются сами по себе. Это результат твоих кропотливых трудов и усилий.

Для меня слова Макса звучали очень необычно. Было совершенно неясно, как, к примеру, можно активно искать вторую половину. Но лишний раз прерывать Макса я не решился.

– Если у тебя хорошо развита сфера отношений, – продолжал он, – то ты чувствуешь себя по-настоящему успешным! Также нужно помнить о своих родителях и, конечно, помогать им. Ведь это твои корни и твоя опора.

На листе появилось: «Отношения».

– Четвертая сфера – карьера и бизнес, – перешел Макс к следующему пункту. – Карьера для работающих по найму и бизнес, если ты занимаешься предпринимательством. Сюда относятся твои навыки, то есть то, что ты умеешь делать, чтобы зарабатывать деньги. Эта сфера также очень важна, особенно для мужчин. Многие женщины могут реализоваться и быть абсолютно счастливыми, создавая уют в семье и занимаясь детьми. У нас так не получится – для мужчины крайне важен внешний, социальный успех. Раньше мужчины реализовывались в битвах и войнах. Сейчас, когда мир стал чуть более цивилизованным, мы раскрываем себя в карьере и бизнесе. То есть ты должен ставить себе цели и воплощать их в реальность, только так сможешь получить удовлетворение! Если мужчину не устраивает дело, которым он занимается, то для него это просто катастрофа, – резюмировал Макс.

Я сразу вспомнил некоторых моих знакомых, которые спивались во многом из-за того, что занимались делом, не приносящим им никакого удовольствия. Печальное зрелище…

«Карьера и бизнес» написал Макс напротив четвертой сферы.

– Пятая сфера – финансы. Насколько ты финансово свободен. Можешь ли ты позволить себе вести тот образ жизни, который хочешь. Если у тебя есть пассивные источники дохода – акции, например, – эта сфера напрямую связана со сферой карьеры и бизнеса. И если ты доволен своей карьерой и бизнесом, но недоволен теми деньгами, которые они приносят, значит, нужно либо создавать дополнительные источники дохода, либо улучшать те, что имеются. Я все-таки за то, чтобы делать и то и другое. Шестая сфера – духовность и творчество. Этот шар каждый понимает по-своему. Что есть внутренний мир и творчество для тебя? Возможно, это религия, чтение эзотерической литературы, медитации. Быть может – рисование, пение, посещение театра или что-то другое. В любом случае над этим также необходимо работать. Духовное и физическое – это два параллельных мира. И если у человека нет контакта с духовным миром, он не может полностью реализовать себя в мире физическом. Все так или иначе начинается с идеи. Идеи же родом из духовного мира. Седьмая сфера – личностный рост. Здесь находится твое личное развитие, работа над собой, оттачивание навыков, постановка и достижение целей и так далее. Это то, что может сделать из тебя Личность с большой буквы. Сюда относится, например, чтение, посещение тренингов по саморазвитию, изучение языков, работа над своей эффективностью… И восьмая сфера – это яркость жизни. Сюда относятся твои хобби, из этого шара ты черпаешь эмоции. Это соль жизни, то, от чего ты получаешь драйв, заряд энергии, адреналин и удовольствие! Кроме того, если человек живет яркой, интересной и насыщенной жизнью, то он притягивает других людей.

Макс внезапно прервал свое повествование и будто отвлекся.

– Возможно, ты замечал таких людей, Глеб, – задумчиво сказал он, – ну, в общем не совсем обычных. Когда они входят в помещение, то буквально собирают на себе все взгляды. Людям хочется подойти к ним, пообщаться, просто постоять рядом, послушать, что они говорят. Такое ощущение, что вокруг них постоянно струится активная жизнь и энергия, где бы они ни находились. Знакомо?

– Да, у меня есть несколько таких приятелей, – после короткой паузы припомнил я, – а один экземпляр сидит прямо передо мной! – сделал я неуклюжий комплимент. Макс лишь слегка улыбнулся.

После того как на листе появилась надпись «Яркость жизни» напротив восьмой сферы, получился вот такой круг (конечно, в кафе этот круг получился не таким красивым, это я уже потом на компьютере его дорисовал):

Рис. 1. Колесо жизни человека

– Теперь, Глеб, оцени по десятибалльной шкале каждую сферу своей жизни, – передавая мне листок, сказал Макс, – то есть центр круга – это ноль, а край круга – это десять. Пройдись по этому Колесу и оцени, насколько ты удовлетворен каждой гранью своей жизни. Ноль – это если совсем все ужасно. Десять – идеал, куда нужно стремиться.

Для меня задача оказалась довольно простой, потому что все сферы жизни, кроме карьеры и финансов, были практически на нуле. Но чтобы не превращать рисунок в точку и сильно себя не расстраивать, я поставил в нулевых сферах единички.

– Хорошо, Глеб, рад, что ты откровенен с собой, – наблюдая за моими художествами, сказал Макс, – теперь закрась пространство круга от центра до соответствующего уровня, на котором ты находишься сейчас.

У меня получилась следующая картина:

Рис. 2. Колесо жизни Глеба

– Типичный пример «карьериста» или «прожженного бизнесмена», – посмотрев на мое Колесо, заключил Макс.

– Что это значит? – не понял я.

– Очень часто так выглядит картина жизни у бизнесменов или карьеристов вроде тебя, которые забывают про все остальные стороны своей жизни. То есть человек очень старательно работает над одной областью – над карьерой. И в ней у него, казалось бы, все отлично. Идет серьезное развитие, он зарабатывает достаточно приличные деньги. Но при этом начинают страдать отношения с семьей, случаются проблемы со здоровьем, нет времени на социальную жизнь или хобби, – объяснил Макс.

– Да, это похоже на меня. Так что, теперь бросать работу и уйти в монастырь, чтобы выровнять Колесо? – сыронизировал я.

– Нет. В монастырь уходить не обязательно и выравнивать Колесо в ноль тоже, – рассмеялся Макс. Отдышавшись, он продолжил делиться мудростью: – Посмотри еще раз на свое Колесо жизни. Как ты думаешь, на нем можно далеко уехать?

– Это вряд ли. Такую штуку явно не катить, а транспортировать надо.

– Хорошо, что у тебя есть чувство юмора. Значит, не все потеряно!

Показывая на мое Колесо жизни, Макс сказал:

– Только когда у тебя Колесо круглое, ты можешь гармонично двигаться по жизни. Но если у тебя есть где-то провалы, это именно то, что мешает тебе быть эффективным в других областях. Глядя на твое Колесо, я могу сказать, что даже при хорошо развитой сфере карьеры сейчас тебе очень сложно подняться гораздо выше по карьерной лестнице. Хотя ты этого достоин, как никто другой.

– Как ты об этом узнал? – подозрительно спросил я Макса. Только навыков телепатии ему еще не хватало. Я действительно уже несколько месяцев мечтал стать начальником отдела и втайне считал, что давным-давно заслужил эту должность. Однако шеф почему-то придерживался другого мнения.

– Глеб, да вся твоя жизнь видна как на ладони при взгляде на этот рисунок, – развеял мои сомнения Макс. – Если ты развиваешься негармонично и у тебя в каких-то областях сильные провалы, они обязательно мешают твоему успеху в остальном. Скажи, тебе кажется, что если ты будешь много работать, при этом жертвуя другими сферами жизни, то все рано или поздно наладится?

– Ну да, больше работаешь – больше получаешь, – подтвердил я. – А потом на эти деньги выстраиваешь остальное.

– На самом деле именно то, что ты забываешь о других гранях жизни, не дает тебе достигать своих целей в карьере. Пока Колесо неровное, эти провалы сильно тянут тебя назад. Они как гири, которые привязаны к твоим рукам и ногам: ты вроде пытаешься идти вперед, но они не позволяют. Ни о каком взлете в этом случае не может быть и речи. Поэтому основная твоя задача – это выровнять Колесо жизни.

– Так может, мне все-таки проще эти выступы в карьере и финансах сравнять с теми сферами, которые на нуле? – весело припомнил я недавнюю шутку.

– Глеб, не стоит делать хуже там, где сейчас хорошо или хотя бы нормально. Лучше подтягивать все остальное, – серьезно ответил Макс. – И вот первое задание, которое позволит тебе выровнять Колесо.

Макс посмотрел на часы, было уже почти 12 часов ночи.

– Что-то мы с тобой засиделись. Давай сделаем следующим образом. Сейчас по домам, а дома ты доделаешь свое Колесо.

– Что значит «доделаешь»? – спросил я Макса, пока мы мчались на его Infinity. В моих планах никакой дальнейшей работы сегодня уже точно не было. Воскресенье, в конце концов. Даже почти понедельник.

– Сегодня рядом с каждым кругом напиши конкретные цели на ближайшие два месяца и промежуточные шаги по их достижению. Все те дела, которые сейчас висят на тебе, запиши в подходящую сферу. Я имею в виду абсолютно все. Все, что ты должен и хотел бы сделать – по работе, по дому, в области здоровья, отношений и так далее.

– А можно поподробнее? – не отставал я.

– Хорошо, объясню для непонятливых, – невероятному терпению Макса, похоже, приходил конец. – Возьми сферу отношений. Что ты хочешь, чтобы у тебя было через два месяца?

– Вообще, я уже давно хочу найти свою вторую половину. Но, как я понимаю, прежде чем ее найти, придется поэкспериментировать, с первого раза не удастся, – улыбнулся я.

Макс захохотал так, что я чуть не оглох.

– Ну, Глеб, красавец! А говоришь, ничего не получается с девушками… Дело ведь только в твоем настрое! Значит, пиши в отношениях с противоположным полом – поэкспериментировать. И к концу второго месяца найти себе достойную девушку. Поверь, Глеб, когда у тебя есть прочные постоянные отношения – это намного важнее, интереснее и в то же время сложнее, чем случайные короткие романы. Просыпаться и видеть каждую неделю в своей кровати новое женское лицо, даже очень симпатичное, поначалу прикольно и тешит твое мужское самолюбие, но довольно быстро надоедает. Поверь, я знаю, о чем говорю, – сказал он, и я как-то сразу ему поверил.

Макс замолчал ненадолго, словно погрузившись в воспоминания – видимо, довольно приятные. Я предпочел не мешать. Через полминуты, словно опомнившись, он вновь обратился ко мне:

– Хорошо. Что конкретно ты будешь делать, чтобы найти постоянную девушку?

– Наверное, нужно с ними знакомиться? – предположил я.

– Логично. Давай так – твоя задача – знакомиться как минимум с двумя девушками в день и брать у них телефон.

– А из них выбирать самых достойных и приглашать их на свидание, – в мыслях я уже представил себя опытным донжуаном.

– Молодец, правильно мыслишь, – моя фраза развеселила Макса. – А что тебе потребуется для того, чтобы они обращали на тебя внимание?

– Пожалуй, придется заняться спортом, подтянуть фигуру, сбросить вес. Начать ходить в тренажерный зал, бегать по утрам, не есть после восьми вечера и прикупить нормальных шмоток, – перечислял я, загибая пальцы.

– Должно быть больше конкретики. Скажи конкретно, сколько килограммов ты хочешь сбросить?

– За два месяца, думаю, килограммов пять реально, – сказал я.

– Отлично! Теперь видишь, как все сферы взаимосвязаны? Хочешь создать отношения с девушкой – нужно поработать над здоровьем! Поэтому в сферу здоровья пиши: сбросить 5 килограммов, начать ходить в тренажерный зал, бегать по утрам и не есть после восьми вечера. И еще, – Макс пристально посмотрел на меня, – забудь про пиво и сигареты.

Удар был ниже пояса.

– Как это забудь? Я без сигарет нервным становлюсь, да и вообще так сразу нельзя, постепенно, может, как-нибудь, – пытался найти хоть какой-нибудь выход я. Взять и вот так отказаться от курения казалось выше моих сил.

– Совсем недавно ты принял мои условия, – напомнил Макс мое обещание.

– Хорошо, – скрепя сердце согласился я, не представляя, как вытерплю пытку никотиновым голодом.

– Я же обещал, что будет непросто! А Макс держит слово, – вновь улыбался мой учитель. – Думаю, с Колесом понятно. Сегодня тебе нужно прописать, как ты будешь себя развивать по восьми сферам жизни. Конкретные шаги. И у меня есть для тебя еще одно задание, – добавил Макс. – Очень важное. Составив план развития, перед тем как лечь спать, напиши подробный план своих действий на завтрашний день – что и когда ты будешь делать. Составь его, учитывая те сферы, которые у тебя больше всего проседают. И завтра весь день тебе нужно прожить по этому плану.

– Хорошо, я сделаю и это, – пообещал я, понимая, что послаблений не будет. Хотя уже много раз пробовал, и из этого ничего не выходило, кроме головной боли.

Попрощавшись с Максом и поднимаясь в свою квартиру, я чувствовал себя, с одной стороны, очень уставшим, с другой – полным решимости изменить свою жизнь. Мелькнувшую мысль сделать все, что пообещал Максу, утром после короткого колебания я отбросил. Нырять так нырять.

Ночь я провел, составляя план на ближайшие два месяца. Никогда раньше я не занимался такой непривычной работой. Было очень интересно придумывать, как я буду развивать ту или иную сферу своей многогранной жизни. Представлял, каким человеком стану через два месяца – как я буду выглядеть, с кем общаться, какая будет у меня личная жизнь, как ко мне будут относиться окружающие…

Я заметил, что все сферы моей жизни действительно связаны друг с другом. Например, сейчас я зарабатываю 50 000 рублей, а через два месяца мне бы очень хотелось зарабатывать 100 000 рублей. Раньше я не представлял, как сделать такой скачок. Благодаря Колесу удалось увидеть, что мне нужно предпринять в сфере карьеры для того, чтобы зарабатывать эти деньги.

Нужно стать начальником отдела продаж. Так, а что мне нужно, чтобы стать начальником отдела продаж? Надо хорошо знать английский и очень сильно продвинуться в продажах. Поэтому я сразу запланировал в сфере «Личностный рост» изучение английского языка и посещение тренинга по продажам.

Но даже если я стану начальником отдела продаж, то буду зарабатывать примерно 60 000 рублей. Видимо, придется искать другие источники дохода. Немного посомневавшись, в сфере «Бизнес и карьера» я запланировал еще одно дело – создать свой бизнес. Когда я это написал, стало даже немного страшно, потому что я понятия не имел, как это организовать. Поэтому я сразу добавил в сферу личностного роста пункт «Изучение литературы по бизнесу».

По пункту «Духовность и творчество» я особо не знал, что писать, поэтому добавил два пункта: порисовать красками и сходить в театр. А вот со сферой «Яркость жизни» у меня проблем не возникло. Одной из давних задумок было прыгнуть с парашютом. А еще – прокатиться на мотоцикле, сходить в клуб и потанцевать. Также давно хотел покататься на лошади и съездить в какой-нибудь незнакомый город.

После того как я расписал действия по сегментам Колеса, многое встало на свои места. Теперь я имел представление, что и когда мне следует делать и что откуда появляется. По крайней мере в теории. У меня возникло стойкое ощущение, что до этого я двигался по жизни как слепой котенок, а теперь наконец-то прозрел!

Сейчас я вполне четко представлял, какого человека я хочу видеть в зеркале через два месяца. И более того, у меня был конкретный план, как таким человеком стать. Вот Колесо, которое получилось у меня в итоге:

Рис. 3. Колесо жизни Глеба с целями

Единственный вопрос, как же это все успеть…

После того как я расписал цели по каждой сфере жизни, сил уже совсем не осталось. Очень хотелось спать, слипались глаза. Но мне еще нужно было составить подробный план на следующий день. Я быстренько набросал план, с сожалением констатировав, что с появлением в моей жизни бега придется вставать на час раньше. Мой план на следующий день выглядел так:

7.00–7.30: Подъем, бег, зарядка

7.30–8.00: Завтрак

8.00–8.30: Чтение

8.30–9.45: Дорога на работу

10.00–18.00: Работа. Прочитать литературу про машины. Посмотреть бесплатный курс по увеличению продаж. Поработать с поставщиками

18.00–19.15: Дорога домой, знакомство с девушками

19.15–19.30: Зайти к маме

21.00–22.00: Встреча с Максом

22.00–24.00: Отдых

24.00: Отбой

Несмотря на дикую усталость, я чувствовал необычайный подъем – жизнь, кажется, начала меняться. Хотя, честно признаться, сомнения по-прежнему не оставляли меня. Мне не верилось, что все может быть так просто… Удастся ли сразу, за пару месяцев изменить свою жизнь и стать тем человеком, которого я увидел сегодня в своих мечтах? Часов в пять утра, я наконец-то провалился в долгожданный сон.

Домашнее задание

Дорогой читатель! Ты, конечно, можешь просто изучать эту книгу, и следить за историей Глеба со стороны. И все же мы рекомендуем пойти другим путем – гораздо более интересным и полезным для тебя. Пройди свой путь вместе с нашим героем.

В конце каждой главы мы будем давать конкретные задания. Добросовестно выполняй их. И тогда гарантируем: к концу книги ты станешь совсем другим человеком. Кстати, ты сможешь сравнивать свои достижения с успехами Глеба. Возможно, тебе даже удастся его превзойти.

1. Нарисуй Колесо жизни.

2. За окружностью Колеса напиши все цели, которых ты хочешь достичь за два месяца, все дела, которые будут тебя развивать и приближать к реализации целей. Также добавь туда все те задачи и дела, которые уже «висят» на тебе, и все то, что тебе нужно доделать.

3. Составь подробный план на завтрашний день.

Для того чтобы выполнять эти задания тебе было проще и интереснее, рекомендуем параллельно пройти наш бесплатный аудиотренинг «Быстрый старт»: http://4winners.ru/autumnflare. Его мы подготовили специально для того, чтобы помочь тебе овладеть секретами личной эффективности вместе с Глебом.

2. Начинаем разгоняться!

Понедельник – день тяжелый

Противный звук будильника прервал сладкий утренний сон. О нет! Как же так?! Я же только что лег! Может, будильник мне снится, и нечего беспокоиться? Но звон все не прекращался, и пришлось проснуться окончательно.

Припомнив вчерашний разговор с Максом, я собрал остаток сил и вскочил с кровати. От резкого подъема и явного недосыпа в глазах слегка помутнело. «Может, лечь обратно? Никто же не узнает! Еще посплю полчасика и начну день уже гораздо бодрее», – звучал искушающий внутренний голос.

Остаться на месте, а не упасть обратно в теплую постель помогли лишь невероятная концентрация силы воли и огромное желание новой жизни. Постояв с минуту на месте и добившись более или менее четкой картинки в глазах, я уставился в свой вчерашний план. Пункт первый – «7.00–7.30: Подъем, бег, зарядка».

Подъем, хвала небесам, я уже осилил. Переходим к следующему пункту. Я начал искать одежду для утреннего бега. Почему-то спортивные штаны упорно не желали попадаться на глаза, хотя я был совершенно уверен, что оставил их на полке в шкафу.

Следующая засада поджидала меня с носками. Их было много: чистых, хороших, никак не меньше десяти штук. Но они все были разными! Сравнивая рисунки и полосочки, я никак не мог собрать мозаику из двух одинаковых. Когда же наконец изобретут носки, которые сами будут сползаться друг к другу в пары?

В итоге сборы на пробежку затянулись почти на полчаса. В последние минуты я даже засомневался, стоит ли вообще выходить на улицу. Может, лучше потренироваться дома? Я вновь пересилил себя, вспомнив о желании поработать над телом, чтобы найти классную подругу да и здоровье поправить. Стариковская одышка в 27 лет – все-таки рановато… К тому же жаль было времени, потраченного на поиски одежды, которые иначе оказались бы напрасными.

Выйдя из подъезда, я вдохнул прохладный утренний воздух и побежал. Как-то странно все это – темно, мрачно и сыро, а я бегаю. Мимо меня проходили унылые работяги, одинокие дворники мели улицы, сонные собачники выгуливали своих питомцев… У всех людей, кто попадался мне на пути, лица были невероятно хмурые, словно в это утро их заставила выйти из дома одна и та же печальная необходимость. У меня даже мелькнула мысль о том, что начинать день с таким выражением лица – не самая лучшая идея. Ведь, как говорится, «как начнешь, так и закончишь»!

Сначала бежать было легко – может быть, первые несколько минут. Потом становилось все хуже и хуже. Во-первых, меня беспокоил вопрос о том, как я выгляжу. Почему-то все встречавшиеся люди как-то странно на меня смотрели… Во-вторых, после пяти минут бега появилась сильная отдышка, которая все нарастала – видимо, несколько лет активного прокуривания легких давали о себе знать. В-третьих, через 15 минут ноги начало сводить так, что мой бег напоминал судорожное ковыляние раненой лошади.

Кое-как удалось добежать до дома. На удивление, несмотря на физическую усталость, я чувствовал невероятный прилив энергии. Казалось, будто в меня закачали специальный раствор, активизирующий все процессы… Даже голова, измученная недосыпом, соображала ясно.

Запрыгнув в душ после пробежки, я еще минут пять думал, включать холодную воду или нет. Организм протестовал против такой перспективы, но, припомнив слова Макса, что не нужно обманывать самого дорогого для себя человека, я включил ледяную воду. Последние остатки сна полностью улетучились вместе с диким криком.

Настойчивый стук по батарее сообщил, что сонливость соседей, видимо, тоже куда-то ушла. Вода и вправду была ледяная. Быстро досчитав до десяти, я выключил душ и обтерся полотенцем, насладившись пробежавшей по телу приятной дрожью. Такие ощущения у меня бывали после бани. Взглянув на себя в зеркало, я улыбнулся во весь рот. Мне уже начал нравиться этот парень!

По пути на кухню я бросил взгляд на настенные часы. Ровно восемь тридцать. В это время по плану я должен был уже выйти на работу. А ведь еще надо было позавтракать и почитать книгу.

– Черт! Опять не успеваю, – быстро доставая из холодильника залежавшийся почерневший банан, выругался я.

Почитать и нормально позавтракать, естественно, не удалось. В метро мне тут же наступили острым каблуком на правую ногу. Но и этого мало… Когда поезд тронулся, я не успел ухватиться за поручень, и случайно задел толстую женщину. Хотел было улыбнуться и извиниться, но встретил такой свирепый взгляд, сопровождаемый потоком нецензурной брани, что стыдливо замолчал. Оставалось отвернуться и мечтать, чтобы поезд поскорее добрался до моей станции.

Несмотря на мелкие неприятности, на выходе из метро ко мне вновь вернулось хорошее настроение. Не знаю, что послужило тому причиной – начало сегодняшнего утра или же то, что моя жизнь стала обретать новый смысл… Выйдя на пробежку, я сделал маленький шаг, чтобы улучшить хромающую сферу своей жизни – здоровье. А также косвенно – личную жизнь. Еще более я был доволен тем, что, несмотря на все отговорки, которые лезли в голову, преодолел себя.

Подходя к автосалону, я даже через стекло почувствовал сверлящий взгляд Платона Аркадьевича. Похоже, опять влетит за опоздание, – открывая дверь и заходя в офис, догадался я.

И, как обычно, оказался прав.

– Глеб, твою мать, сегодня понедельник, а ты опять опаздываешь? – шеф начал изливать праведный гнев.

– Платон Аркадьевич, в метро перекрыли движение из-за президентского кортежа, поэтому задержался, – пытаясь быстро проскочить мимо, пробормотал я.

– Глеб, хватит чушь молоть. Довольно шуток. Это последнее опоздание. В следующий раз можешь даже не приходить!

Шеф говорил очень убедительно и явно не шутил. Несмотря на опасную ситуацию, в голове всплыла вчерашняя цель. С сегодняшнего дня я должен запустить механизм, который позволит мне ровно через два месяца стать начальником отдела продаж.

– Платон Аркадьевич, обещаю, это последний день, когда я опоздал на работу. Больше такого не повторится, – сам не ожидая от себя такой прыти, выпалил я. Вот, пообещал на свою голову…

– Это хорошо! Лично прослежу, – удовлетворившись моим ответом, Платон Аркадьевич направился к себе в кабинет.

Слегка отойдя от милого приветствия начальства, я вспомнил, что надо бы потренироваться в общении с женщинами, и подошел к секретарше.

– Привет, Настя, отлично выглядишь! – выдал я, улыбаясь как можно беззаботнее и при этом робея от собственной наглости.

– О, Глеб! Я вчера сделала новую стрижку! Рада, что тебе понравилось! Ты тоже ничего, – неожиданно улыбнулась Настя в ответ.

Ну вот, хоть маленький, зато еще один плюс в копилку сферы отношений, подумал я, направляясь на рабочее место с чувством выполненного долга.

Смелый поступок

«Стать руководителем отдела продаж!» – написал я на чистом листе новую рабочую мантру. Хорошо, с целью разобрались. Теперь первый шаг. Схватив свежие каталоги поставщиков, я принялся изучать характеристики новоприбывших автомобилей. Тщательно просмотрев плюсы и минусы самых перспективных моделей и их комплектации, я перешел к следующему пункту программы.

Навык продаж. Да, продаю я довольно хорошо – по местным меркам. Но если объективно, равняться у нас в автосалоне особо не на кого. Ни один коллега не проявляет хоть какого-нибудь рвения сверх минимально положенного. Поэтому мое «хорошо» на самом деле означает чуть лучше, чем никак.

Признать свою слабость – первый шаг к исцелению, утешил я себя. Теперь второй шаг – как улучшить мои навыки продаж? Можно, конечно, пойти на дорогой тренинг. Только вот засада – времени на это, естественно, нет! Что ж, начнем с более доступных вариантов. Пока круговорот ежедневной рутины не затянул меня по самую макушку, я решил уделить внимание бесплатному курсу по секретным технологиям увеличения продаж[1].

Подписался я на него по электронной почте месяца три назад как раз с целью узнать что-то новое. Но, как это случалось с кучей других рассылок, аудио– и видеосеминаров и электронных книг, вся информация просто складывалась в отдельную папку.

Естественно, я лелеял надежды когда-нибудь, когда будет время, все изучить и разобрать. Только почему-то за последние несколько лет это «когда-нибудь» так и не наступило. И папка с учебными материалами уже распухла до сотни гигабайт. Пожалуй, если бы не вчерашняя встреча с Максом, она бы так и продолжала расти.

Хоть у меня уже было несколько своих идей, как можно увеличить продажи, из первых уроков курса я узнал несколько ценных приемов. Оказывается, по статистике, продать что-то уже имеющемуся клиенту обходится примерно в семь раз дешевле, чем привлечь нового. Лихорадочно соображая, как же это применить в продаже автомобилей, я решил для начала активнее работать с существующими клиентами.

Следующая идея была на первый взгляд еще более очевидной. Потенциальным клиентам не нужно сразу что-то продавать. Их нужно сначала заинтересовать чем-то бесплатным, чтобы они могли «попробовать» твой продукт на вкус. Тем самым выстраиваются дружеские взаимоотношения. Люди узнают о тебе, твоей компании, предлагаемых продуктах гораздо больше и начинают доверять тебе! После того как человек получит от тебя что-то бесплатно и оценит качество товара, шансы на покупку резко возрастают.

Идея мне понравилась. Помогая людям бесплатно решить часть проблемы, ты повышаешь их лояльность и, соответственно, свои продажи! Хотя как это применить в моей работе, я пока не очень-то представлял.

На этом мой лимит времени на самообразование был исчерпан – телефон милым Настиным голосом сообщил, что пришел новый клиент.

– Добрый день, меня зовут Глеб, какой тип автомобиля вас интересует? – с улыбкой сказал я, приближаясь к мужчине средних лет.

– Здравствуйте! Мне бы что-то в меру бюджетное, достаточно безопасное и при этом резвое. Думаю, Ford Focus подошел бы. Могу посмотреть?

– Конечно, он прямо за вами.

Потенциальный клиент обошел машину кругом. По его взгляду я догадался, что об этом автомобиле он давно мечтал. Вероятно, это была его первая иномарка. Однако я заметил и некоторое сомнение. Может, смущала цена или что-то еще.

Я вспомнил рекомендацию курса о том, что клиенту надо предложить «попробовать» продукт бесплатно. Но что я могу дать ему бесплатно? И тут меня осенило: тест-драйв! Многие салоны уже давно активно практикуют этот достаточно простой, но хорошо работающий маркетинговый ход. Однако шеф не разрешал этого делать, боясь, что машину угонят, разобьют или поцарапают. Он всегда говорил: «Сначала деньги, потом машины!»

Правда, в словах шефа был смысл. За счет экономии на страховании автомобилей, необходимого при активной практике тест-драйвов, мы держали более низкие, чему у других дилеров, цены. Тем самым салон привлекал клиентов, желающих сэкономить. Эта система настолько въелась в сознание всех сотрудников, что никто не поднимал вопрос о тест-драйве.

Я бросил взгляд на Настю, встречавшую на входе новых клиентов. Была у нас одна проверенная примета: вероятность продажи автомобиля прямо пропорциональна количеству расстегнутых верхних пуговиц на блузке секретарши. Ей было чем гордиться. И клиенты на это реагировали – мужчины, естественно.

По негласному приказу шефа в случае, если клиентом была женщина или мужчина в сопровождении второй половины, внешний вид Насти внезапно становился строго пуританским. Как ей удавались эти мгновенные превращения – никто не понимал. Однако сейчас расстегнутыми были две пуговицы – Настя явно помогала всеми доступными средствами. На мгновение, залюбовавшись сексуальной красоткой, я чуть не забыл о том, чего же, собственно, хотел.

– Насть, а Платон Аркадьевич на месте? – опомнился я.

– Нет, поехал в город, приедет часов в пять.

– Отлично!

Это был мой шанс. Очень рискованный, опасный, но стоящий. Нырять так нырять!

– Открой ворота, мы сейчас прокатимся с клиентом, – уверенно отдал я распоряжение.

– Глеб, ты чего? – опешила Настя от моей наглости. Во-первых, я не был ее начальником и не мог ничего ей приказывать. Во-вторых, что более важно, нам было запрещено вывозить автомобили из автосалона, пока их не купили.

– Насть, открой, мне кое-что нужно показать клиенту, – я посмотрел ей прямо в глаза одновременно требовательно и с мольбой. Пару мгновений все висело на волоске. Когда я почти уверился, что буду отправлен куда подальше прямо на глазах у клиента, Настя резко повернулась и нажала кнопку. Ворота беззвучно открылись.

– Права с собой? – на всякий случай поинтересовался я у клиента, внутренне радуясь очередной небольшой победе.

– Конечно! Но я слышал, что у вас нельзя ездить на машине, пока ее не купишь. За счет этого цены у вас ниже, чем у других, ведь так?

– Для вас мы сделаем исключение, – мило улыбаясь, заверил я клиента. Похоже, хорошую мину при плохой игре пока что удавалось держать. На самом деле меня уже колотило. Машины ведь не застрахованы, и случись что на дороге, отвечать за все придется мне. И если вдруг клиент что-то или кого-то заденет – так «попаду», что мама не горюй! Тем не менее я продолжал рискованную игру.

– Садитесь за руль, попробуете этого красавца! – сказал я, открывая дверь Сергею (так представился наш клиент).

Мы выехали на Ленинский проспект, благо в это время пробок на нем не было. В голове вертелись мысли, где я буду искать деньги, если сейчас что-то случится. Клиент же, наоборот, выглядел невероятно довольным и улыбался, как ребенок. Создавалось ощущение, что сбылась мечта всей его жизни. Сделав небольшой круг, мы, к счастью, благополучно вернулись на стоянку нашего автосалона, если не считать огромного желания клиента уехать на этом автомобиле, но уже без меня.

– Спасибо большое! Я до самого последнего момента сомневался, брать мне этот автомобиль или нет. Сумма действительно очень серьезная… Но, покатавшись всего 10 минут, понял, что это моя машина. Как раз то, что мне надо за эти деньги, – обрадовал меня Сергей.

– Вы очень хорошо водите, – похвалил его я. – Как будете расплачиваться – наличными или оформим кредит? – пора было переходить к закрытию сделки.

– Воспользуюсь кредитом.

Подсчитывая в уме свои комиссионные, я был вне себя от радости – естественно, стараясь не показывать это клиенту. Надо же, получилось! Немного риска, а каков результат! В понедельник у нас практически никогда не бывало продаж, и мы просто просиживали штаны в салоне. Лазили по Интернету, чего греха таить, в основном по порносайтам и соцсетям, или перекидывали друг другу бестолковые видеоролики. А тут еще только утро, а уже первая продажа!!!

В этот момент я вспомнил еще одну фишку, про которую читал сегодня в курсе по продажам. «Как только клиент согласился что-то купить, тут же предложите ему что-то еще. Многие согласятся». Извилины в голове вновь активно заработали. Чего бы еще ему продать? А почему бы не попробовать самую дорогую комплектацию? Обычно я почему-то стеснялся ее предлагать. Разве только когда клиенты сами обращали на нее внимание и начинали расспрашивать.

– Сергей, я обратил внимание, что вы водите машину достаточно активно. Даже агрессивно, я бы сказал! Как вы смотрите на то, чтобы взглянуть на спортивную комплектацию машины? – закинул я удочку.

– А что, есть такая? Честно говоря, я полагал, что в этом ценовом диапазоне о спортивных вариантах думать рано, – Сергей был явно заинтригован.

– Да, спортивные модификации действительно более дорогие. Хотя, думаю, мы сможем подобрать оптимальный вариант, убрав не обязательные для вас опции в пользу спортивных.

– Что же, давайте посмотрим!

Еще через полчаса я наконец получил заветное согласие:

– Мне нравится ваше предложение, Глеб. Беру!

Мы оформили все документы. Вместо стандартной комплектации я продал пусть и несколько сокращенную, но спортивную! Она включала кожаную обивку салона, «гоночные» сиденья, дополнительные подушки безопасности и другие навороты. В итоге сумма сделки оказалась практически на 25 % выше первоначальной.

Периферийным зрением я отметил, что остальные пять продавцов нашего салона выстроились в ряд, наблюдая, как я провожал клиента. Стоило повернуться в их сторону – все резко сделали вид, что им до меня нет дела. «Ну и ладно, зависть не самая хорошая черта», – подумал я.

Я был чрезвычайно доволен собой. Во-первых, сработали все фишки, о которых я узнал сегодня. Другими словами, всего за один день мне удалось улучшить свой навык продаж. Да, пусть это первый заход. И, говорят, новичкам везет. Но ведь результат есть! Во-вторых, я впервые смог поднять сумму сделки аж на 25 %. До этого в лучшем случае мне удавалось дополнительно продать пару мелочей, увеличив заказ на 3–4 %. А тут сразу такой качественный скачок. Это было потрясающе!

После обеда я сверился с расписанием. Пора переходить к работе над стратегическими задачами. Как раз недавно шеф поручил мне большой блок работ по анализу поставщиков. Сейчас этим и займемся…

Но моим планам погрузиться с головой в интеллектуальную работу не суждено было сбыться. То и дело меня прерывали. Поступали звонки, на которые я не мог не ответить, коллеги постоянно просили выйти и помочь проконсультировать клиентов. Все это меня очень сильно раздражало и не давало сконцентрироваться. А еще и постоянно на мониторе всплывали сообщения по электронной почте, на которые приходилось отвлекаться.

Я буквально разрывался, от нервотрепки разболелась голова. За несколько часов, казалось бы, очень активной работы – я вертелся как уж на сковородке, постоянно что-то делая, – продвинуться по вопросам поставщиков удалось совсем чуть-чуть. Хотя я был уверен, что сегодня полностью закрою эту задачу. По крайней мере в плане у меня значилось именно это.

Под конец дня опять позвонила Настя, сообщив об очередном клиенте. «Хватит, доделаю завтра», – я был очень недоволен собой, но, учитывая утренний недосып, сил на доработку отчета уже не осталось. «Постараюсь под конец дня хотя бы с клиентами качественно поработать», – приободрил сам себя.

Клиент по имени Евгений оказался мужчиной лет сорока. Так же, как и мой утренний покупатель, он пожелал авто спортивного типа. Выбранная им модель была в единственном экземпляре и к тому же очень эффектного ярко-красного цвета.

Предупреждая расспросы о машине, я предложил:

– Давайте прокатимся! Вы сами все посмотрите, пощупаете и почувствуете. Это будет гораздо лучше любых моих слов.

– А за тест-драйв платить что-нибудь нужно? – опасливо спросил клиент.

– Нет, тест-драйв у нас сегодня бесплатный! – улыбнулся я. – Водительские права с собой?

– Конечно!

Уже более смелым и уверенным голосом, нежели в прошлый раз, я попросил Настю открыть ворота. Сделав стандартный круг, Евгений сказал:

– Потрясающе! Это именно та машина, которую я хочу. Сегодня я пришел только прицениться и посмотреть, действительно ли это то, что мне нужно. Сейчас же понял, что нужно брать! Спасибо, Глеб, вы можете ее оставить для меня? Сегодня у меня нет этой суммы, но до завтра обязательно найду!

– Конечно, Евгений, – сказал я, ощущая себя в роли радушного хозяина автосалона.

И в этот момент сзади раздался до боли знакомый крик.

– Глеб, что тут происходит? – шеф быстро приближался к нам, с каждым шагом повышая голос. – И почему машина стоит на улице?

– Платон Аркадьевич, я решил показать нашему новому клиенту машину в действии.

– Вообще-то я ясно сказал, что машина выезжает на улицу только после оплаты.

Меня спас вклинившийся в разговор Евгений:

– Извините, не хочу вам мешать, но я уже почти купил эту машину. И именно благодаря тому, что Глеб позволил на ней прокатиться. У меня сейчас нет полной суммы, чтобы расплатиться. Вас устроит, если я сейчас внесу задаток, а завтра, когда буду забирать, заплачу остальное?

Платон Аркадьевич сразу подобрел. Когда дело касалось оплаты покупки, он всегда становился добрым… Впрочем, ненадолго.

– Конечно же, устроит! – улыбаясь, ответил шеф. – Глеб, помоги клиенту оформить автомобиль.

Отвернувшись от Евгения, Платон Аркадьевич тут же сбросил улыбку:

– А после – немедленно ко мне в кабинет.

Оформив все документы и взяв предоплату, я отпустил клиента. После этого, предчувствуя неприятный разговор, направился в кабинет к Платону Аркадьевичу.

Несмотря на последний эпизод, я был доволен собой. За сегодня продал уже полтора автомобиля, для понедельника – отличный результат! Проходя по офису, я заметил недобрые взгляды коллег. Их явно радовало то, что сейчас я получу взбучку.

Разговор действительно получился неприятным.

– Глеб, ты меня очень сильно разочаровал. Сначала опаздываешь – уже плохо, хотя и полбеды. А вот то, что ты проигнорировал мои указания и самовольно разрешил клиентам кататься на наших автомобилях – это уже ни в какие ворота не лезет. Грубейшее нарушение дисциплины. Узнав об этом, я решил немедленно уволить тебя за халатность и разгильдяйство!

Выдав эту тираду, шеф замолчал. Внутри меня все оборвалось. Неужели все зря?! И я сам испортил себе жизнь?!

И тут Платон Аркадьевич продолжил:

– Однако затем мне донесли и о твоем подвиге – фактически две продажи в понедельник. Признаю, сильный результат. Поэтому прежде чем тебя увольнять, я дам тебе последнее слово. Итак, что ты можешь сказать в свое оправдание?

Я сидел сам не свой. Только что жизнь казалась прекрасной – я действительно показал себя с лучшей стороны. Да, нарушил правила. Но ведь ради пользы дела. Да и правила были явно устаревшими.

– Платон Аркадьевич, я понимаю, что не должен нарушать ваших указаний. Но вы сами всегда говорили, что ждете от нас активности и инициативы. Что главное – это клиенты и продажи, а что все остальное вторично. Вот я и решил, что должен попробовать. Наверное, зря.

– И что мне теперь с тобой, таким инициативным, делать? – похоже, гнев шефа пошел на убыль.

– Не знаю, Платон Аркадьевич. Я изложил свои соображения, а дальше… Вам виднее.

Он мельком взглянул на свой Rolex – было уже шесть часов вечера – и сказал то, чего я никак не ожидал услышать:

– Ну, в общем, так. Увольнять тебя пока не буду. Но премию за сегодняшние продажи ты не получишь. Надеюсь, это научит тебя дисциплине!

Несмотря на то что увольнения удалось избежать, я вышел из кабинета расстроенным. Только что меня лишили заслуженной премии в несколько тысяч рублей. И это за то, что я помог нашему автосалону заработать! Вдобавок, посмотрев на часы, я понял, что уже не успеваю заехать к родителям, а ведь это тоже было в моих сегодняшних планах.

«Что ж, хотя бы с Максом поговорю – уж эту встречу мне нельзя пропустить», – подумал я, набирая своего наставника и договариваясь с ним о встрече в той же кафешке.

Поднимаясь по ступенькам из метро, я увидел, как навстречу мне спускалась девушка, при одном взгляде на которую у меня перехватило дух. Золотистые волосы, развевающиеся на ветру, идеальная фигура, стильно и красиво одета, изящная походка… Просто мечта!

Я вспомнил свое Колесо жизни и задание о знакомстве с девушками – и мне тут же стало очень страшно. В голове появилась куча идиотских мыслей: «Что я ей скажу? Что она мне ответит? Что, если у нее уже есть молодой человек? А вдруг она меня пошлет куда подальше? Или того хуже – согласится, что мне тогда делать?»

Честно говоря, эти мысли всегда возникали в моей голове, когда я видел красивую девушку и хотел познакомиться. Обычно этим дело и заканчивалось.

В этот раз я хотел изменить ситуацию. Сильно хотел. Даже сделал на ватных ногах первый робкий шаг в ее сторону, затем еще один, и еще, и… прошел мимо, оправдываясь тем, что сегодня устал, день тяжелый, не выспался, туфли грязные, да и вообще, уже есть планы на вечер.

Придумывая себе все новые и новые оправдания, я провожал ее взглядом. То же делали еще несколько парней.

Я развернулся и пошел на встречу с Максом, так и не сумев избавиться от неприятного ощущения, что сам себя оставил в дураках.

Секрет концентрации

Вопросов к Максу за первый день новой жизни накопилась куча. Вроде кое-что очень даже получалось, особенно с продажами. Но того, что не получилось или прошло совсем не так, как я хотел, было гораздо больше. В общем, «полосатый» вышел день.

Начали с Колеса жизни. Я показал рисунок и в общих чертах объяснил, как и какие сферы планирую развивать в течение ближайших двух месяцев. И не без гордости сообщил, что мне наконец-то удалось немного структурировать свою жизнь. После этого задал вопрос, который больше всего волновал меня еще со вчерашнего дня:

– Макс, вот я все распланировал по разным сферам жизни. Так красиво получается – загляденье прямо. Одно удовольствие видеть себя в будущем, когда я все это реализую. Только вот один нюанс – как же теперь это все можно успеть сделать?

Макса ничуть не смутил мой вопрос:

– Помнишь, мы вчера говорили про жонглера?

– Конечно, помню.

– По-твоему, каким образом он умудряется следить сразу за всеми шарами, которые подбрасывает?

– Честно, не представляю. Следить одновременно за десятью предметами, на мой взгляд, совершенно нереально. Это же как глаза должны в разные стороны вращаться, чтобы за всем уследить, – пошутил я.

– На самом деле в этом искусстве есть небольшой секрет, – улыбнулся Макс. – Если снять выступление жонглера на видеокамеру и потом просмотреть в замедленном повторе, то увидишь следующую картину. В определенный момент времени жонглер смотрит только на один шар. В следующий момент он переключается на другой, потом на третий, пятый и десятый. Он не пытается концентрировать внимание сразу на всех шарах – в этом случае они бы обязательно упали. В каждое мгновение жонглер максимально собран и концентрирует все свое внимание на одном конкретном шаре. Именно поэтому у него получается жонглировать всеми шарами одновременно.

– Ничего не понял. Мог бы ты объяснить чуть доступнее? Я действительно никак не разберусь, как это относится к реальной жизни.

– Хорошо, сейчас я покажу тебе на примере.

Он оглядел соседние столики и показал на пару, которая сидела в нескольких метрах от нас.

– Вон видишь ту парочку?

– Вижу, – ответил я.

– Давай понаблюдаем за ними.

И мы уставились на них, как на героев фильма. За столиком сидели красивая девушка двадцати с небольшим лет в ярко-розовом платье и солидный молодой мужчина возраста Макса. Они мило общались, а потом у кавалера зазвонил телефон. Он начал разговаривать.

Чем дольше он говорил, тем явственнее улыбка на лице девушки сменялась скукой. Она стала нехотя пить свой коктейль и смотреть по сторонам. А в это время мужчина по телефону громко обсуждал какие-то нюансы заполнения рабочих документов.

– Пара как пара, что здесь такого? – не понял я.

Действительно, наблюдать подобную картину мне приходилось неоднократно.

– Ты притворяешься или действительно не видишь? Посмотри еще раз и вспомни про жонглера.

Я вновь пригляделся и наконец увидел то, на что указывал Макс.

– А ведь правда! Сейчас он пытается жонглировать сразу двумя шарами – шаром бизнеса и шаром отношений, при этом стараясь смотреть на оба сразу! Бедолага… Пытается и отношения наладить с этой девушкой, и в то же время поработать. Похоже, ни то ни другое у него сейчас не получится.

Анализировать поведение людей оказалось интересным занятием.

– Ты быстро учишься! – похвалил меня Макс. – Все верно. С одной стороны, на него обижается девушка – за то, что он не уделяет ей достаточное количество внимания. С другой стороны, он не может нормально обсудить свои рабочие дела. Ведь если он включится в процесс по полной, разговор точно затянется, и девушка вообще может уйти.

– Похоже, этот жонглер сейчас уронит на пол сразу оба шара! – предположил я.

Мы продолжали наблюдать. Девушка встала из-за стола, взяла сумочку и с каменным лицом направилась к двери. Мужчина пробовал ее удержать, одновременно крича что-то в телефон. Сцена продолжалась около минуты. Наконец девушка остановила своего кавалера ладонью вытянутой руки.

– Ты постоянно думаешь о своей работе, а обо мне все время забываешь. Даже в кафе не можешь нормально посидеть! – громко, на весь зал, сказала она и вышла, стуча каблуками.

Мужчина продолжал говорить по телефону, но уже без всякого энтузиазма. Лицо у него было недовольное, и сразу стало понятно, что на работе тоже что-то не заладилось… Наконец он захлопнул крышку телефона, зачем-то стукнул по столу ни в чем не повинным аппаратом и выбежал на улицу догонять обиженную барышню.

Знакомая ситуация… Много раз я повторял эту ошибку, снова и снова наступая на одни и те же грабли. Приглашая девушку на свидание, я мог запросто отвлечься минут на пять-десять, обсуждая по телефону текущие вопросы с шефом. И даже иногда раньше времени заканчивал свидание, сажал девушку в такси и ехал на работу. Пару раз бывало точь-в-точь, как у сегодняшней пары, – девушка уходила, не дождавшись окончания моего разговора. Я утешал себя тем, что нам всегда приходиться жертвовать чем-то одним ради другого. И в этом нет ничего страшного – c’est la vie.

– Макс, я вижу, мужик показал себя не с лучшей стороны. И понимаю, в чем он ошибся, – начал я разбор полетов, – но что нужно было делать в данной ситуации? Точнее, что делать, когда для тебя и работа важна, и отношения? Как удержать оба шара? Если смотреть только на один, то есть проводить время с девушкой, можно упустить что-то важное на работе, например крупную сделку. А если отвечать на звонок, стараясь не упустить крупную сделку, то потеряешь девушку!

– Что, сложно? – усмехнулся Макс.

– Да не то слово! У меня уже мозг кипит… Не понимаю, как со всей этой хитрой психологией разобраться, – пожаловался я.

– Разберешься, куда ты денешься. Самое главное, Глеб, не путать одно с другим. Нужно уметь разделять такие вещи, как работа и отношения, и в определенный момент времени фокусироваться только на чем-то одном. Еще важно понимать, что шары в жизни очень разные по структуре.

– Как это?

– К примеру, шары карьеры и бизнеса – они резиновые. Упав, они снова подскочат вверх, и ты продолжишь ими жонглировать. То есть, сделав паузу в работе и уронив шар, ты, скорее всего, сможешь довольно быстро вернуть все на прежний уровень. Шар отношений и семьи гораздо более хрупкий – уронив его всего лишь раз, запросто можно разбить. И он не подпрыгнет вновь.

– Получается, в данном случае мужчине стоило бы отключить телефон и сконцентрироваться только на девушке. А после свидания заняться работой. Правильно?

– Ты схватываешь на лету, молодец! – Я вновь удостоился похвалы. – Бывают исключения, но в большинстве случаев это лучший выход. Смотри, даже сейчас, когда мы с тобой общаемся, ответить на телефонный звонок было бы не слишком уважительно по отношению к собеседнику.

– Да, пожалуй, – согласился я.

– Именно поэтому я в своем телефоне настроил специальный режим, который назвал «Всем спать!», и включаю его, когда занимаюсь важными делами, которые требуют высокой концентрации внимания. Или когда общаюсь с близкими и друзьями.

– А что произойдет, если в этот момент тебе кто-то позвонит?

– Я просто не услышу никаких звуков и, соответственно, не буду прерываться. И не окажусь в неловком положении, как этот мужчина, – пояснил Макс. – Потом я смотрю, кто звонил или кто оставил сообщение на автоответчике, и перезваниваю. И делаю я это в специально отведенное время либо когда заканчиваю какое-то дело раньше времени.

– А вдруг что-то произойдет и ты об этом не узнаешь? – недоверчиво спросил я.

– Знаешь, Глеб, еще ни разу не было такого, чтобы случилась какая-то ужасная катастрофа из-за того, что я не взял трубку телефона мгновенно! Зато укреплению отношений это способствует совершенно точно.

– Выходит, у тебя и сейчас стоит этот режим? – спросил я, пытаясь незаметно отключить телефон в кармане, чтобы он не зазвонил в самый неподходящий момент.

– Конечно, ведь сейчас мы общаемся с тобой и сейчас для меня нет важнее человека, чем ты.

Услышать это от Макса было чрезвычайно приятно. И все же я задал еще один вопрос:

– А что будет, если кому-то срочно понадобится твоя помощь?

– Глеб, все мои друзья и знакомые знают, что если им от меня что-то нужно, то лучше об этом предупреждать заранее. Поэтому в моей жизни «кризисов» либо не возникает, либо они возникают по плану. А то, что идет по плану, – это не «кризисы». Это тяжело понять и принять, пока не внедришь в свою жизнь. Можно найти кучу оправданий – а вдруг произойдет то, а вдруг это. Так и поступает большинство людей. А на самом деле надо просто взять и попробовать. Ну, поехали дальше.

Макс вновь взял мое Колесо жизни (см. рис. 4).

Рис. 4. Колесо жизни Глеба с целями

Оправдания или результат?

– Неплохо. Как раз то, что я хотел увидеть, – одобрил Макс. – Рад, что у тебя сразу получилось поставить правильные и конкретные цели. Но как ты планируешь развивать свой внутренний мир и творческое начало? У тебя эта сфера одна из самых отстающих. Порисовать красками и сходить в театр – этого слишком мало.

– Да, но я не знаю, что тут можно сделать еще. Никогда не считал себя творческим человеком, – растерянно произнес я.

– Я подскажу тебе решение. Если ты не знаешь, как можно себя развить в той или иной сфере, нужно просто брать и пробовать разные вещи. А потом смотреть, что тебе нравится. Есть один очень известный бизнесмен – Ричард Брэнсон. Он написал отличную книгу, обязательно прочти ее, – «К черту все! Берись и делай!»[2]. Так вот этот призыв как раз для тебя, – обрадовал меня Макс.

– Что-то до меня вновь медленно доходит. Поясни, пожалуйста. Наверное, это все недосып, – оправдывал я свое тугодумие.

– Не бойся, это действительно сложная тема, – сказал Макс. – Например, можно научиться игре на каком-то инструменте. Вот ты хочешь учиться играть на гитаре, чтобы развивать сферу «Яркость жизни». Это, кстати, больше относится как раз к творчеству. Можно попробовать написать какой-нибудь стишок или рассказ. Нарисовать картину.

– Но я в жизни ничего не рисовал. Только в школе.

– Значит, начни рисовать! Все когда-то бывает в первый раз. Сходи в церковь, пообщайся с людьми, которые увлекаются религией. Начни читать умные книги. Больше времени проводи на природе. Посети какой-нибудь семинар приезжего гуру из Индии. В самом крайнем случае набери в «Яндексе» «Как развить свою духовность», и поисковик предоставит тебе огромное количество вариантов. Попробуй разные вещи и посмотри, что нравится больше всего и приносит удовольствие. Постепенно поймешь, что подходит именно тебе. И тогда начинай этим заниматься.

– Как-то сложно. Никогда этого не делал, – я все еще сомневался.

– Глеб, а жизнь вообще – сложная штука! Хватит оправданий, – разошелся Макс. – Я тебе сам с ходу сотню их придумаю. И даже очень убедительно докажу, что именно это делать нельзя или даже крайне опасно. Только это стратегия для неудачников. Запомни одну простую истину – либо оправдания, либо результат. Дональд Трамп мог бы придумать миллион оправданий, причем вполне обоснованных, почему он не может достичь той или иной своей грандиозной цели. Генри Форд, Соичиро Хонда, Билл Гейтс, Ли Якокка, Ричард Брэнсон и многие другие… Этих мегауспешных людей отличает одно качество – они действуют, и действуют до результата.

Мой наставник вошел в раж. А я лишь сидел с понурым видом.

– Не знаешь, что делать, – просто бери и делай все подряд, пока не найдешь правильный вариант. Большинство людей остановятся, скажут: «Зачем тратить кучу энергии, не понимая, куда ты идешь?» Печальная правда, Глеб, состоит в том, что они просто плывут по течению, спотыкаясь о самих себя, без конца выдумывая оправдания каждой своей неудаче и отказываясь принять на себя ответственность за собственные действия.

Мне стало как-то неуютно. Я лишь на секунду представил себе, что мог бы провести свою жизнь вот так – серо, скучно, без каких-либо перспектив, обвиняя весь мир в своих неудачах, зато преисполненный жалости к себе… Ну уж нет!

– Многие люди так всю жизнь и проживают, не пытаясь сделать ничего нового, ведь это «как-то сложно», – продолжал Макс. – Они проходят мимо жизни, перебираются из одного дня в другой. И ведь нельзя сказать, что они ни о чем не мечтают и не хотят добиться успеха. Нет. Хотят. Как и ты, Глеб, хочешь. Только у большинства людей мечты сопровождаются множеством оправданий для ничегонеделания, основанных на очень убедительных доводах. Им всегда что-нибудь мешает – неудачное время года, срочный ремонт автомобиля или то, что они слишком устали вчера вечером. Но на самом деле единственным препятствием, стоящим на их пути, являются они сами.

Как ни странно, в этот раз слова Макса, хотя и вновь сильно задели меня, подействовали в целом очень воодушевляюще. Мне все сильнее и сильнее хотелось отбросить любые оправдания и наконец начать действовать.

– Глеб, скажу честно, – Макс продолжал уже более спокойным тоном, – мне очень часто встречаются люди – сотрудники, коллеги, просто знакомые, которые с незначительными вариациями поют одну и ту же песню: «Тебе-то хорошо-о-о-о-о… У тебя все е-е-е-есть… Да-а-а-а, я то-о-о-оже хочу, как ты, быть красивым, здоровым и богатым. Только вот я всего лишь простой программист (юрист, менеджер по продажам, инженер), у меня нет денег (бизнеса, связей, опыта, экономического образования, достаточного количества клиентов, знакомых депутатов). Как я могу построить серьезную карьеру или бизнес?»

Я чуть не ляпнул, что тоже так думал еще вчера, но вовремя сдержался.

– И настолько искренне все это говорят, что порой хочется ругаться, – в этот раз фраза из уст Макса прозвучала горько. Казалось, он затронул тему, которая задевает что-то внутри его самого. – Они что, думают, что все это мне добрая фея приносит? Или всерьез считают, что путь всех тех, кто достиг финансового благосостояния, был усыпан розами?

Если бы я спросил каждого: «Что бы вы сделали для достижения успеха?», то, наверное, получил бы единогласный ответ: «Все, что потребуется». А если бы я поставил вопрос по-другому: «Смогли бы они продать свой телевизор и музыкальный центр, чтобы вложить вырученные деньги в бизнес? Смогли бы вставать в 5 утра? И проводить по 2–3 часа за учебой, пока не проснутся родные? Или вставать, едва рассветет, ехать на троллейбусе, потом пробираться через леденящий ветер по сугробам в минус 30? И все для того, чтобы добраться до спортивного зала и тренироваться до тех пор, пока не будешь валиться с ног? Смогли бы вы сократить рабочие часы (и, соответственно, доход) на полгода, чтобы было время создать новый источник дохода? Смогли бы отказать себе в покупке нового телефона, компьютера, машины ради того, чтобы потом вообще не думать о деньгах?»

Я делал абсолютно все из того, что перечислил. И это работало и работает до сих пор. Ни одно из этих действий не было для меня «жертвой». Это были лишь шаги на пути к целям, которые я сам для себя выбрал.

Сказав это, Макс замолчал на несколько минут. Я тоже помалкивал, переваривая услышанное.

– Глеб, открою тебе секрет. Знаешь, почему у большинства людей до сих пор ничего нет? Почему 90 процентов менеджеров и специалистов до сих пор получают маленькую зарплату, довольствуясь этим?

Я весь напрягся. Чувствовал, что сейчас Макс скажет что-то важное…

– Потому что все, вместо того чтобы искать решение задачи, ищут оправдания, причины, по которым эта задача не может быть решена. Они сами возводят перед собой стены вместо того, чтобы направить энергию на движение вперед. Так вот, если ты хочешь, чтобы я и дальше тебя учил, – забудь об оправданиях. Повторяю: либо оправдания, либо результат. И мы с тобой будем работать на результат.

В этот момент я почувствовал, возможно, впервые за долгие годы, что готов стараться до тех пор, пока не добьюсь результата, несмотря на любые трудности. Слова Макса очень сильно на меня подействовали.

Правильный план на день

– Хорошо, с Колесом ты вроде бы разобрался. Как дела с планом на день и как вообще этот день прошел? – продолжил Макс разбор полетов.

Я достал смятый листочек из кармана джинсов.

7.00–7.30: Подъем, бег, зарядка

7.30–8.00: Завтрак

8.00–8.30: Чтение

8.30–9.45: Дорога на работу

10.00–18.00: Работа. Прочитать литературу про машины. Посмотреть бесплатный курс по увеличению продаж. Поработать с поставщиками

18.00–19.15: Дорога домой, знакомство с девушками

19.15–19.30: Зайти к маме

21.00–22.00: Встреча с Максом

22.00–24.00: Отдых

24.00: Отбой

С улыбкой изучив мой план, Макс вынес свой вердикт:

– Нормальный план… для первого раза! Хорошо, что ты запланировал хоть что-то по работе. Обычно в плане на день большинство пишет просто один блок «Работа» с 10 до 19. Но что конкретно они будут делать, непонятно. У тебя, вижу, есть цель развиваться в этой компании, раз ты составляешь план на рабочий день, пусть и не очень конкретный.

Теперь расскажи, насколько удалось претворить этот план в жизнь? – задал долгожданный вопрос Макс.

Я начал с чувством описывать события дня. Несмотря на многочисленные минусы, в целом он прошел очень насыщенно! Рассказал Максу про бег, холодный душ, про то, как опоздал на работу и как продал полтора автомобиля, используя новые знания о продажах. Рассказал и про то, как потерял несколько тысяч рублей, используя все те же секретные технологии продаж. И что по плану у меня еще было заехать к маме, но просто не успел этого сделать, так как по времени вышла накладка.

Макс слушал молча и иногда одобрительно улыбался. После чего задал несколько вопросов, которые ударили прямо в цель.

– Удалось ли тебе проработать вопрос с поставщиками?

Откуда он про это узнал? Подсознательно я надеялся, что этот вопрос вообще не возникнет.

– Не совсем. Точнее, немного продвинулся, но до конца все равно не получилось его закрыть.

– Как думаешь, почему не получилось?

– Наверное, потому, что не удалось нормально сконцентрироваться на этой задаче. Меня то и дело отрывали коллеги. Кто-то звонил, постоянно приходили новые письма на электронную почту, требовалось немедленно ответить. Это очень сильно выбивало меня из колеи и съедало много времени.

Я на секунду запнулся и все же задал мучивший вопрос:

– Макс, почему ты спросил именно про задачу с поставщиками? Как об этом догадался?

– А тут и догадываться не нужно, это видно из твоего плана. «Поработать с поставщиками» – это общая задача, и в ней нет конкретной цели. То есть в конце дня сложно отследить, продвинулся ты по этому вопросу или нет. Когда пишешь какой-либо план, неважно, на месяц, два, полгода или всего лишь на один день, запомни одну вещь: нужно прописывать в своем плане конкретный конечный результат, который ты хочешь получить. В противном случае можно заниматься задачей вечно. Или намного дольше, чем стоило бы.

– Действительно, некоторые задачи, которые можно было бы решить за час, почему-то иногда растягиваются часа на два-три, а то и целый день, – припомнил я. – Макс, можешь подсказать хорошие примеры?

– А зачем далеко идти? В твоем Колесе жизни ты поставил гораздо более грамотные цели: «Найти девушку», «Подарить маме цветы», «Стать начальником отдела продаж», «Увеличить доходы в два раза». Спустя два месяца ты будешь точно знать, достиг их или нет. То же самое и в плане, который составляешь на день. Нужно четко прописывать конкретный результат, который хочешь получить.

Кажется, я начал понимать идею.

– Чтобы в конце дня было понятно, справился или нет?

– Да, именно так. Большинство людей ищут какие-то лазейки, чтобы не смотреть правде в глаза. Они либо не составляют никаких планов, либо составляют «мягкие планы» без конкретных требований к результату. Такие планы вроде бы их чуть-чуть организовывают, но на самом деле почти не продвигают вперед. Поэтому необходимо ставить себе цели таким образом, чтобы при подведении итогов ты мог четко определить, достиг их или нет.

– Получается, мне нужно было, к примеру, написать «Найти трех новых поставщиков для нашего салона и договориться об условиях»?

– Да, совершенно верно! Молодец, – похвалил меня Макс и вернулся к плану.

Новые знакомства

– А как у тебя сегодня с девушками? Судя по тому, что ты не выложил мне с первых же минут все о своих подвигах на личном фронте, меня ждет интересный рассказ о неимоверных трудностях на нем, – Макс словно прожектором высвечивал мои самые слабые места. Я попытался увильнуть от ответа:

– Ну, сегодня поздоровался с Настей, секретаршей из офиса, и она мне мило улыбнулась…

– И все?

Я опустил глаза. Рассказывать о том, как не решился подойти и познакомиться с девушкой у метро, было стыдно.

– Не знаю почему, но мне страшно подходить и знакомиться. Я чувствую себя идиотом или семнадцатилетним мальчиком. В голову лезут глупые мысли – что говорить, что она ответит, как себя вести. Может, попробовать подходить вначале к некрасивым девушкам, чтобы потренироваться на них? – спросил я.

– Перестань нести чушь. Ты действительно хочешь просыпаться утром и видеть рядом некрасивую женщину? – вопросом на вопрос ответил Макс.

– Нет, конечно, упаси бог! – я слишком ярко представил себе эту картину. Возможно, даже чересчур.

– То-то. Знакомься с девушками, которые действительно нравятся. И не стесняйся об этом говорить – искренность очень ценится в наше время. К тому же открою секрет, о котором догадываются совсем немногие мужчины, – Макс заговорил тише, чтобы нас не слышали другие. – На самом деле, Глеб, с красивыми девушками гораздо проще познакомиться.

– Это еще почему? – я был уверен, что Макс просто собирается выдать какую-нибудь шутку по этому поводу.

– Да потому, что большинство мужчин боятся подходить к ним, будучи на сто процентов уверенными, что на них не обратят внимания. Ведь она такая красивая… Значит, у нее много поклонников. Наверняка многие с кучей денег, на дорогих машинах и с подарками для нее. И куда я, такой обычный парень, полезу? У меня просто нет шансов! Знакомо?

– Макс, ты в точности воспроизвел мои мысли. Именно такие мысли появляются в голове каждый раз, когда смотрю на красивую девушку, с которой хотел бы познакомиться, – признался я.

– На самом деле так думает большинство мужчин. Именно поэтому к красивым девушкам гораздо меньше подходят знакомиться. Из-за своей красоты они нередко оказываются в одиночестве, поскольку мужчины их боятся. Так что подходи смело к красавице! Даже если будешь мычать и мямлить от страха, она все равно оценит. Потому что ты единственный из сотни мужчин, которых она сегодня встретила, осмелился подойти. Остальные побоялись, а ты сделал это! И даже если она тебя «пошлет», то все равно ничего страшного не случится. Да, будешь выглядеть глупо, но это все ерунда. Главное – ты сделал первый шаг, а значит, хоть стал сильнее. Потом просто проанализируй ситуацию, и в следующий раз учти все ошибки!

– Слушай, классно, а откуда ты все это знаешь? У тебя, наверно, с детства все получалось? – с завистью спросил я Макса.

– На самом деле, Глеб, я был еще более застенчивым, чем ты сейчас. Вообще дико боялся любых женщин, не говоря уже о красивых.

– И что же ты сделал? Сейчас-то, я вижу, у тебя с девушками проблем нет, – мне действительно было очень интересно, как научиться уверенно вести себя с женщинами.

– Дело в том, что всему в нашей жизни можно научиться. В свое время я прошел несколько тренингов и прочитал достаточно книг о том, как нужно общаться с прекрасным полом. А потом тренировался, постоянно знакомясь и общаясь с новыми девушками. Сначала был полный ужас. Я краснел, бледнел, не знал, что говорить, – Макс вздохнул, припоминая былые ошибки. – Но постепенно я становился все более и более уверенным в себе. Кстати, я видел, что в своем Колесе ты тоже запланировал почитать книги по соблазнению. Мой тебе совет: когда будешь узнавать что-то новое, в этот же день внедряй это в жизнь. Так же, как сегодня делал с тест-драйвами. Откуда ты, кстати, идею взял?

– Курс один по продажам изучил, – сказал я.

– Отлично. Так и поступай в дальнейшем. Если в течение 72 часов после обучения ты ничего не сделаешь, – продолжал Макс, – то, скорее всего, не сделаешь этого никогда. Именно поэтому есть масса людей, которые очень много знают, читают громадное количество книг, но при этом крайне далеки от успеха.

– Если ты такой умный, то почему до сих пор бедный, – припомнил я современную поговорку.

– Верно, – подтвердил Макс. – Обычно они бедные еще и потому, что не воплощают свои знания в жизнь. Если бы такой человек сразу внедрял полученные знания, то давно был бы богатым и успешным. Тот, кто много читает, но не внедряет обретенные знания в жизнь, мало чем отличается от человека, который вовсе неграмотен. Поэтому как можно быстрее используй на практике всю новую информацию, которую узнаешь из книг, семинаров, тренингов.

Идея оказалась для меня непривычной. Хотя я тут же вспомнил Петровича – сотрудника в нашем офисе, который как раз был ходячей энциклопедией. Мог виртуозно разгадать любой сканворд, правильно отвечал на половину вопросов в «Что? Где? Когда?», знал все обо всем. При этом Петрович был постоянно на мели и вечно обвинял во всех своих невзгодах бестолковое правительство. Отношения с женщинами у него практически никогда не длились дольше второго свидания. Хотя, на мой взгляд, с его знаниями можно было очень многого достичь.

Макс вернул меня к реальности:

– Напоминаю, Глеб, даже в сфере общения с девушками – особенно на твоем этапе поиска! – в плане ты должен писать конкретный результат, на который нацеливаешься. Как должна была выглядеть задача в твоем плане на сегодняшний день?

– Получается, «Познакомиться с двумя девушками?» – спросил я Макса.

– Уже ближе, но все равно не то. Что конкретно тебя приблизит к твоей цели?

– Хм-м, свидание? – мысль о свидании почему-то немного беспокоила меня. Что я буду делать на свидании?

– Да, правильно, а что должно произойти до свидания?

– А, понял, надо взять телефон! – это было уже проще. Поскольку еще не накладывало обязательство идти на свидание.

– Наконец-то! Да, телефон. Познакомиться ты можешь и с сотнями девушек за день. Но ты должен сделать и следующий шаг – взять телефон, а уж потом назначить свидание. Хотя это можно и совместить, но выберем пока задание попроще.

– Понял! – я взял листочек и написал в плане на следующий день: «Взять телефон у двух красивых девушек».

– Молодец! – одобрительно кивнул Макс.

Марихуана или SMS?

Мы сидели уже второй час. Казалось, день растянулся на целую вечность – столько в него вошло событий. Несмотря на возрастающее желание закрыть глаза и более их не открывать, я стойко продолжал работу над собой.

– Макс, для успешной аналитической работы мне надо погрузиться в нее на час-другой. Но как я могу сконцентрироваться, если постоянно телефон звонит, приходят письма от начальника, коллеги просят проконсультировать по тому или иному вопросу?

– Глеб, хватит халявы в виде готовых ответов. Ты сам как думаешь справиться с этой ситуацией?

– Не знаю, – решил «отмазаться» я.

– А если подумать?

– Я вижу только радикальное решение – выключить все напоминания о почте, на телефон поставить автоответчик, а на стол – табличку «Не беспокоить, убью». Только такой вариант в моем случае совершенно точно не пройдет.

– А куда ты денешься? Это как раз лучший вариант. Чтобы избавить себя от сомнений, просто бери и делай, вместо того чтобы мучительно думать, пройдет это или нет. Итак, следующее задание – посмотри свой план на день и встрой в него специальные рабочие блоки. Время, когда ты изучаешь что-то новое или делаешь сложную аналитическую работу. Время, когда отвечаешь на звонки и почту. Время для работы с клиентами в зале. Чаще всего эти ситуации повторяются в одно и то же время, поэтому постарайся запланировать их.

– Я, конечно, сделаю, раз ты сказал. Только не очень понимаю, как это мне поможет, – я сильно сомневался в том, что предложение Макса так распланировать день подойдет мне.

– Давай я расскажу тебе одну историю. В Великобритании проводили опыт с участием студентов. Их разбили на две группы и дали всем одинаковое задание – решить задачу А средней сложности. Ее решение занимало около 40 минут. В процессе выполнения задания первой группе студентов предложили покурить марихуаны, а затем – продолжить решать задачу.

«Эх, повезло студентам!» – подумал я. Макс тем временем продолжал:

– А второй группе вместо марихуаны начали во время решения задачи названивать по телефону, присылать эсэмэски. Предлагали им попить чай или кофе, от которых они не отказывались, и продолжали разными способами отвлекать. В процессе эксперимента производились замеры активности мозга. Выяснилось, что эффективность интеллектуальной деятельности человека, которого в процессе решения задачи постоянно прерывают на мелкие дела, в несколько раз ниже, чем у человека, который покурил марихуану. О чем это говорит?

– Нужно курить марихуану! – выдал я, и мы вместе засмеялись.

В дальнейшем Макс объяснил, что любое – даже самое незначительное прерывание вроде минутного разговора по телефону – очень сильно влияет на мою текущую эффективность.

– Для того чтобы выйти на пик своей эффективности в решении какой-либо задачи, требуется около 30 минут. Но самое неприятное, если через 10 минут тебя кто-то отвлекает даже совсем ненадолго – например, телефон звонит, и ты отвечаешь… Тогда тебе снова требуется 30 минут, чтобы разогнаться. Фактически человек, которого постоянно прерывают в процессе работы, похож на автомобиль, который разгоняют и постоянно дергают «ручник». Потом снова разгоняют и снова хватают «ручник». Как думаешь, далеко ли можно уехать таким темпом?

– Вряд ли, – ответил я.

Что делать, чтобы планы осуществлялись?

Однако у меня еще было много вопросов.

– Макс, а что делать, если мой план срывается? Как, например, сегодня утром. Я очень долго собирался на пробежку. Из-за этого опоздал на работу, не успел почитать и нормально позавтракать.

Макса почему-то очень позабавил мой вопрос.

– Глеб, я был бы очень сильно удивлен, если бы твой план сегодня не сорвался. Дело в том, что, когда только начинаешь структурировать свой день, поначалу так и происходит. Твои планы периодически будут лететь вверх тормашками.

– И как же мне быть? – Макс совсем сбил меня с толку.

– Ты строишь слишком идеальный план, такой, каким бы хотел его видеть, – терпеливо объяснял мой учитель.

– Само собой! А как же иначе? – удивился я.

– Надо как раз иначе. Когда составляешь план, постарайся быть предельно честным с самим собой. Ты ведь сразу можешь увидеть, где у тебя слабые места! Ты отлично знаешь, что можешь дольше времени провести в дороге. Способен предугадать, какая встреча может затянуться, где ты застрянешь, какая работа займет запросто не час, а два, и так далее.

Я сразу вспомнил, что, когда составлял план, почему-то наперед знал, что утром буду собираться гораздо дольше и что не успею заехать к родителям. Но как-то отогнал эту мысль, поскольку очень уж хотелось все успеть.

– Вспомни, как часто бывает в твоей жизни, что у тебя возникают непредвиденные обстоятельства? – спросил Макс.

– Да практически ежедневно, – вспомнив последние дни, ответил я.

– И как, по твоему мнению, стоит бороться с этими непредвиденными обстоятельствами, которые возникают каждый день?

Макс вновь весело смотрел на меня, ожидая, когда же я, наконец, додумаюсь до очевидной мысли.

– Если они возникают каждый день, то, видимо, не настолько уж они неожиданные. Может быть, их тоже можно заранее планировать? – выпалил я и сам себе удивился. Мысль о том, что нужно планировать непредвиденные обстоятельства и форс-мажоры, как-то раньше не приходила мне в голову…

– Молодец, Глеб, догадался. Конечно, лучше заранее планировать непредвиденные ситуации, которые возникают в твоей жизни. А кризис, решение которого ты спланировал заранее, – это совсем не кризис, а рабочая ситуация, – продолжал наставления Макс. – Мне, например, очень хорошо помогают «резервные блоки», которые я включаю в свой распорядок дня. И если что-то идет не по плану или возникает какая-то новая идея, которая требует времени, то для нее у меня есть специальный резервный блок.

И тут дело не в том, возникнет кризисная ситуация в твоей жизни или нет, – Макс пристально посмотрел на меня. – Вопрос в том, что, когда она возникнет, ты должен быть к ней готов! Если присмотришься к успешным людям, то они все без исключения используют резервы – времени, денег, иных ресурсов – на непредвиденные дела или реализацию каких-то новых возможностей.

– Спасибо, Макс. На самом деле то, что ты говоришь, кажется мне сейчас правильным и очевидным. Совершенно непонятно, как же я до этого сам не додумался давным-давно, – признался я.

– Смотреть на проблему, решение которой ты знаешь, всегда намного проще. Кстати, что касается утренней пробежки, тут есть один маленький секрет. Если планируешь бегать утром, то необходимо готовиться к этому заранее. Поэтому сегодня уже с вечера подготовь вещи. Чтобы с утра, когда проснешься, ты мог сразу одеться и выйти на улицу. То же касается и других твоих планов. Как думаешь, почему план нужно составлять вечером?

– Чтобы утром отключить голову и просто действовать? – попробовал угадать я, вспоминая, как было просто сегодня следовать плану, а не думать, что я буду делать и в какой последовательности.

– Да, верно. Но есть еще одна очень важная деталь. Нам дается ровно столько сил, сколько нужно для реализации наших целей. И когда ты составляешь план с вечера, то твой организм во время сна подготавливает все необходимые ресурсы, чтобы план воплотился в жизнь.

Долой барахло!

Макс посмотрел на часы:

– Я скоро пойду. И напоследок хочу дать простое, но важное задание. Ты готов расти и двигаться дальше?

– Еще бы! – воскликнул я. – Конечно, готов, у меня такое ощущение, что за один этот день моя жизнь изменилась сильнее, чем за последние года три!

– Отлично! Если хочешь дальнейших быстрых изменений в жизни, то тебе нужно освободить место для них – как в своей голове, так и в квартире. Поэтому сегодня, когда придешь домой, уберись и выкини ненужные вещи. Наведи порядок дома, выбрось все, чем не пользовался больше года. Диски, видео и старые книги, которые уже никогда не будешь читать. Неисправные часы, которые, ты, вероятно, никогда не починишь и не наденешь. Старое постельное белье, мягкие игрушки, стратегические запасы еды, дедушкины свитера, древние лыжи. Все то, что превращает твое жилище в хранилище.

– Макс, ты же не был у меня дома, откуда знаешь про все это? – У меня действительно было довольно много вещей, которые хранились уже неизвестно сколько. Но выбросить их все время было почему-то жалко. А вдруг понадобятся…

– Глеб, это прекрасно видно по образу жизни. Все старые вещи, которые не используешь, – это отходы. И многим людям очень трудно расставаться с этими отходами. Каждый человек думает: а вдруг они когда-нибудь пригодятся? Поедет, он, например, на шашлыки на дачу к другу и там-то как раз наденет старый свитер, чтобы не жалко было кетчуп на него пролить. На самом же деле этот склад барахла напрямую связан с твоим финансовым уровнем.

– Постой, но при чем тут это? – связь быта и финансов была для меня совершенно не очевидна.

Макс посмотрел на меня с сожалением. Видимо, устал уже разжевывать каждую свою мысль.

– По законам психологии наша жизнь должна обновляться, принимать новые формы. А когда ты копишь старые вещи, то подсознательно говоришь себе: «А вот если все будет плохо, то у меня есть этот свитер и есть еще эти книги, эти старые чашки и ложки, которыми я когда-нибудь воспользуюсь». Иными словами, ты сам подсознательно готовишь свою психику к тому, что все будет плохо. Это ясно?

– Да, вполне!

– Вообще, накопление старья – это один из принципов психологии бедности. Посмотри на бедных людей – они постоянно собирают вокруг себя ненужные вещи. Причем коллекционирование хлама – это не следствие бедности, как многие думают, а на самом деле одна из ее причин, – открыл мне Макс очередную истину.

Эта мысль для меня была новой и неожиданной. Я всегда думал, что бедные люди вынуждены годами пользоваться старыми вещами, хранить и беречь их, а оказывается – все наоборот!

– И если продолжаешь накапливать хлам или убираться раз в сто лет, ты программируешь себя, что живешь в мире бедных, – продолжал мой наставник. – В мире, где тебе постоянно чего-то может не хватить. Ты сам определяешь себя как человека с невысокими потребностями. Естественно, это отражается на твоей жизни. Причем в самых разных аспектах: как в доходах, так и в твоей эффективности и даже здоровье. Плюс ты засоряешь жизненное пространство с точки зрения энергетики. В общем, чем об этом говорить – просто сделай, и ты сам все поймешь и почувствуешь.

– Хорошо, уберусь. Но подозреваю, это займет немало времени, – я с тоской припомнил свои шкафы и антресоли.

– Ничего, справишься, – отрезал Макс. – После уборки составь список всех дел и задач, которые на тебе висят. Имея перед глазами Колесо, сделать это будет просто. Группируй задачи по различным категориям: бизнес, отношения, хозяйство, личностный рост и так далее. Задача – сделать один большой список абсолютно всех дел, которые на тебе висят. Ничего не забывай.

– Сделаю, – тоскливо ответил я, представляя объем работ. Очередной недосып мне явно обеспечен. Впрочем, отступать я уже не собирался.

– И есть еще два важных задания, – продолжал инструктаж Макс. – С этого дня не ложись спать, пока не составишь подробный план действий на завтра. И конечно же, каждый день следуй своему плану. Также завтра во время выполнения каких-либо задач вспоминай про эксперимент с марихуаной и говори «нет» тем, кто пытается тебя прервать. Ты уже знаешь, чтобы разогнать себя, нужно минимум 30 минут, а чтобы свести твои умственные усилия на нет, достаточно одного звонка. Если работаешь за компьютером, убери все напоминания о почте, скайпе и другие отвлекающие функции. Установи на телефоне специальный бесшумный режим и автоответчик. Выдели время, когда будешь отвечать на почту, телефон и другие раздражители.

На этом Макс попрощался и ушел, оставив меня переосмысливать все произошедшее за сегодня.

Домашнее задание

Если, читая эту книгу, ты выполняешь задания, которые дает Макс Глебу, оставляй свои вопросы и отчеты по заданиям в комментариях к этой записи: www.4winners.ru/bookreports.

1. Составь список всех дел, которые нужно сделать, и сгруппируй их по различным категориям: бизнес, отношения, хозяйство, личностный рост и т. д. Сделай один список всех дел, которые «висят» на тебе.

2. Не ложись спать, пока не составлен подробный план действий на завтра. Ежедневно действуй по этому плану.

3. Не позволяй себя прерывать. Выдели время для ответов на письма и телефонные звонки. Убери все напоминания о почте, скайпе, ІСQ и т. д. Установи на телефоне специальный режим «Всем спать».

4. Наведи порядок там, где ты живешь, выбрось все, что не использовалось больше года. Освободи свое физическое пространство.

3. Сбрасываем гири!

Отличное начало дня!

Ночь пролетела так быстро, что я и не заметил. Вставать было еще тяжелее, чем вчера. После вчерашнего бега ныли все мышцы. Однако сделав усилие и подняв тело с кровати, в следующий момент я почувствовал себя гораздо лучше. Собраться и выйти на улицу не составило труда. На этот раз я не допустил прошлой ошибки – все вещи были заранее подготовлены и аккуратно сложены на кресле.

В первые минуты бега вернулась подлая мысль: «Может, ну его, этот бег?» В каком-то журнале я читал, что бегать по утрам вообще вредно, особенно для спины, даже инвалидом можно стать. Аналогичные мысли посетили в ванной: стоит ли включать холодную воду, или сегодня обойтись без ледяного душа? Внутри меня словно боролись два человека: один хотел начать новую жизнь, а другой всеми силами стремился оставить все как есть.

К счастью, сторонник новой жизни победил, включив ледяную воду. После пронзительного крика раздался уже привычный стук по батарее, почему-то очень меня развеселивший. В зеркале я увидел свою довольную раскрасневшуюся физиономию.

– Доброе утро, Глеб! – сказал я и улыбнулся.

Следовать плану, составленному вечером, сегодня было гораздо проще – скорее всего, потому, что удалось подготовить с вечера вещи для бега. Я даже успел прочитать несколько страниц книги по соблазнению и позавтракать.

Идеи в книге были для меня на удивление революционными. Оказывается, женщины так же хотят секса, как и мужчины! Не знаю почему, но я был уверен, что для женщин секс не так важен и что они занимаются им в основном ради удовлетворения мужчины. Еще узнал много интересных фишек про обаяние и про то, какие мужчины больше нравятся женщинам.

В одной из глав был описан интересный эксперимент: в библиотеке работали два парня, похожие друг на друга. Каждый из них выполнял свою работу очень хорошо. Но было одно отличие: первый был обходителен с каждой посетительницей, всячески старался выполнить ее пожелания и найти ту книгу, которую она искала. Второй делал то же самое, но, помимо того, что находил нужную книгу, он как бы невзначай прикасался к посетительницам. Например, протягивал руку, чтобы познакомиться, или накрывал своей ладонью руку дамы, которая брала книгу. Выходя из-за стойки, он прикасался к плечам девушек, прося пропустить его, и т. д.

После этого девушкам задавали вопрос, кто из библиотекарей им понравился больше. Два парня почти одинаковой внешности, вели себя практически одинаково… Отличие состояло лишь в том, что один прикасался к девушкам, а другой – нет. 90 % опрошенных отметили, что тот, кто прикасался, понравился гораздо больше, чем тот, кто просто выдавал нужную книгу.

Самое удивительное – были женщины, которые категорично заявляли, что им вообще не нравится, когда их кто-то трогает, особенно чужой человек. Но даже они отметили, что парень, который «неумышленно» гладил их по плечу или слегка касался руки, понравился гораздо больше, чем тот, который «держал дистанцию».

Также я узнал, что настроение напрямую связано с улыбкой. И если настроение плохое, то достаточно через силу начать улыбаться, и оно очень быстро улучшится. К тому же улыбающиеся люди гораздо более привлекательны.

Вспомнив правило 72 часов, я решил сразу применять полученные знания. По пути в метро улыбался всем симпатичным девушкам, с которыми встречался взглядом… И мне это начинало нравиться! Улыбка, полученная от красивой девушки, сразу же настраивает на позитивный лад.

Это было очень непривычно. Раньше мне крайне редко кто-то улыбался, тем более красивые девушки. Я даже не заметил, как доехал до работы.

Упражнение с улыбкой настолько мне понравилось, что я практиковал его весь день. Интересно было наблюдать, как реагировали люди. Некоторые девушки старались отводить глаза, когда я смотрел на них с улыбкой, но в основном улыбались в ответ.

На входе в салон стояла Настя. Уже привычно улыбнувшись в ответ, я подошел и сказал «Привет», при этом дотронулся легонько до ее плеча, удивив и слегка смутив ее своей «вольностью». Возле дверей караулил Платон Аркадьевич. В этот раз я пришел на пять минут раньше, поэтому он дружелюбно похлопал меня по плечу: «Молодец, Глеб».

Первым пунктом в моем рабочем плане шло обучение. Я открыл книгу по продажам, которую мне прислали в рамках бесплатного курса. Когда начал читать, вспомнил про необходимость исключить все отвлекающие моменты. Поставил телефон на бесшумный режим и положив его на стол экраном вниз.

Следующим в очереди на зачистку был компьютер. Включив его, увидел несколько всплывающих окошек – почтового клиента, скайпа и ICQ. Раньше я был уверен, что это очень полезная и удобная вещь… Но сейчас понимал, что подобные «мелочи» очень сильно влияют на мою эффективность. Я безжалостно отключил все «напоминалки».

На чтение осталось ровно 15 минут. Так как в плане стояла задача с конкретным результатом: «Прочесть до конца книгу по продажам», – я как следует сконцентрировался на чтении. Странным образом мне удалось дочитать оставшиеся страницы за это время. Вновь отметив несколько интересных «фишек», решил применить их прямо сегодня.

Читая книгу, я начал понимать, как работает бизнес. Пришло осознание того, что главное, на чем строится любая компания, – это продажи. Плюс ко всему в голову стало приходить много новых идей о том, как помочь нашему автосалону зарабатывать больше денег.

Например, сегодня я узнал, что, помимо продуктов нижнего и среднего ценового диапазона, нужно также выставлять на продажу дорогие. Будут клиенты, которые готовы купить автомобили более высокого уровня. От них, естественно, прибыль намного больше. На клиентов, ориентирующихся на дешевые автомобили, это также будет влиять. На фоне цены дорогих автомобилей цена их машин будет казаться значительно более доступной. Я решил обсудить это с шефом, как только выдастся подходящий момент.

На разгребание электронной почты ушло около получаса – как ни странно, ровно столько, сколько планировал. Я попробовал отвечать на письма всего два раза в день. Как раз накапливается подходящее количество, чтобы можно их быстро обработать оптом!

Наконец я закончил работу с компьютером и вышел в салон.

– Глеб, ты где был? Мы тебя все потеряли! Разом несколько клиентов пришло, не успеваем, давай помогай, – сказал мне пробегающий мимо коллега.

Я принялся за работу. В плане стояло продать как минимум один автомобиль, но, судя по количеству людей, пришедших в автосалон до обеда, я решил, что поставил себе слишком низкую планку.

Вчерашняя идея с тест-драйвом не давала покоя, и, несмотря на гнев Платона Аркадьевича, я все же решился на рискованный шаг и сам отправился к шефу. Рассказав подробно про то, как у меня сработал тест-драйв вчера, я попросил разрешения давать некоторым клиентам возможность протестировать машину. Видимо, ключевой фразой было «под мою ответственность», поскольку шеф, смерив меня суровым взглядом, сказал, что подумает, и попросил зайти после работы.

Конфликт? Есть конфликт!

За первую половину дня мне удалось продать два автомобиля. Я даже заслужил публичную похвалу от Платона Аркадьевича, который обрадовал всех моими четырьмя продажами за два дня. Некоторые ребята действительно радовались за меня, но тех, кто завидовал, было больше…

После полудня я начал работать над завершением задачи с поставщиками. Как и вчера, ко мне то и дело кто-то заходил или кто-то звонил, не давая сконцентрироваться.

Раньше я достаточно спокойно относился к различным просьбам коллег. Мог оторваться от своей работы и заняться чужими делами, чтобы быстренько помочь им. Сейчас, поняв, насколько важно вовремя сосредоточиться, я стал раздраженно реагировать на подобные просьбы.

Прошел час, но из-за того, что меня постоянно отвлекали, вновь не удалось существенно продвинуться. Я был взбешен.

Выпив кружку ароматного зеленого чая (странно, раньше я его никогда не пил, а теперь вдруг понравилось), я пошел к коллегам, вдохнул поглубже… и громко попросил не беспокоить меня в течение часа. Мое заявление произвело эффект разорвавшейся бомбы.

– Глеб, ты из себя начальника-то не строй! – первым возмутился автомастер Петя Губарев, толстый сорокапятилетний мужик. Он как раз чаще всех заходил с просьбами чем-то помочь по мелочи.

До перевода в отдел продаж я тоже был мастером. Затем надоело лежать под машинами, захотелось расти. Однако, когда заходил Петя, мне было сложно ему отказать. Видимо, сказывалось привитое в детстве правило уважать старших и помогать им.

– Глеб, ты вообще нас ни во что не ставишь? – поддержал Петю Руслан, низкорослый тщедушный парень. Про таких говорят: «щелчком убить можно…» Но тут он был героем в компании своего друга Пети Губарева, с которым они были не разлей вода.

– А с чего ты решил, что можешь не брать трубку, когда я звоню? – подлил масла в огонь Миша, такой же продавец, как и я. – Твоя помощь нужна была срочно, а до тебя, как до Кремля, не дозвониться. А тут еще и подходить к тебе нельзя!

– Думаешь, если повезло разок, продал за два дня четыре машины, то теперь крутой и все можно? – продолжал Петя, захлебываясь словами.

Я не знал, что ответить. Еще пару дней назад мы нормально общались. Частенько пили по пятницам пиво, обсуждая несправедливую жизнь, идиота шефа, коррумпированное правительство и евреев, которые, естественно, всегда во всем виноваты. Стоило немного выделиться из этой массы, как на меня тут же все ополчились. Вот только конфликтов на рабочем месте мне и не хватало!

– Мужики, я всего лишь попросил меня не трогать час, пока я делаю отчет. Мне это действительно мешает, надо серьезно поработать, – пытался я оправдаться, стараясь говорить спокойно и уверенно.

– Да вы поглядите на него! Вчера, когда на работу опоздал, как собачонка перед дверьми терся. А сейчас его похвалили, так сразу крутым стал! – гнул свое Губарев. Потом он вдруг стал очень серьезным, смерил меня взглядом с ног до головы и вынес свой вердикт: – Глеб, мне плевать на твои понты! Я здесь уже восемь лет работаю и подходил, подхожу и буду подходить к тебе, когда мне это будет нужно. И хватит выпендриваться, работай нормально, как все. А то взял моду поучать… Нам Платона Аркадьевича хватает!

Всю жизнь я стремился избегать конфликтов, поэтому развернулся и молча пошел к своему компьютеру. Не знаю, повлиял ли этот разговор, или просто так совпало, но больше меня никто не беспокоил. Настроение стало отвратительным, но деваться было некуда, и я погрузился в решение вопроса с поставщиками.

Оказалось, что сосредоточиться, выполняя одну, главную на данный момент задачу, было совсем не так уж просто! В какой-то момент я не удержался, полез проверить почту и почитать новости. Когда опомнился, оказалось, что потерял почти 20 минут… Ругнув себя за то, что не удержался, я вернулся к работе.

Самое интересное – за следующие 40 минут, в течение которых меня никто не беспокоил и я не переключался на другие дела, мне удалось продвинуться и сделать гораздо больше, чем за все предыдущие дни! Это было очень приятно.

После того как я закончил выполнение этой задачи, проверил телефон. Четыре пропущенных вызова! И все по работе. Перезвонив всем абонентам, я был приятно удивлен тем, что все вопросы, которые мне хотели задать, решились сами собой! Эксперимент с режимом «Всем спать» определенно удался.

После работы я подошел к Платону Аркадьевичу с отчетом по поставщикам. Шеф остался доволен. Решив воспользоваться этим, я перешел в наступление:

– Платон Аркадьевич, сейчас я работаю над тем, как нам увеличить продажи, и у меня есть несколько предложений по работе с клиентами.

– Вижу, Глеб, что у тебя кое-что уже получается в отличие от остальных. Ты толковый парень, выкладывай, что конкретно хочешь предложить.

– Дело в том, что, во-первых, нам стоило бы внедрить на постоянной основе тест-драйв. Это очень сильный ход, который сразу же даст результат. Вы сами видели на примере вчера и сегодня.

– Согласен. Это ты здорово придумал. И молодец, что у тебя хватило настойчивости не сдаться. Вначале я был очень зол на тебя, но сейчас вижу, что результаты того стоят. С другой стороны, это весьма рискованный шаг для нас, и я не готов сейчас все вешать на автосалон. Мы можем это сделать, но только если продавец, который будет давать машину на тест-драйв, сам будет отвечать за нее, если что-либо случится.

Я понимал, что мало кто из продавцов на это согласится – слишком велик риск. Тем не менее первые подвижки в этом вопросе меня порадовали.

– Следующее, что я хотел бы предложить, – это купить нескольких дорогих автомобилей.

– Это еще зачем? – от неожиданности шеф даже глаза вытаращил. – Вконец меня разорить хочешь?

От его благодушия не осталось и следа. Надо было срочно спасать ситуацию.

– Платон Аркадьевич, позвольте я объясню свою мысль! – взмолился я.

– Объясняй, хотя она мне уже заранее не нравится, – смилостивился шеф.

– Вот, посмотрите, свежие каталоги от наших поставщиков, – начал я, – в данный момент выходит несколько хороших моделей спортивной комплектации. У нас довольно велик процент клиентов, которые интересуются дополнительными «наворотами» к тем машинам, которые они покупают. Есть отдельная категория людей, которые любят спортивные автомобили. Я проанализировал последний год своего опыта и поспрашивал коллег, – тут я слегка приврал, спрашивать их о чем-то мне совершенно не хотелось, – и мы сошлись на том, что таких около десяти процентов. Если мы начнем продавать спорткары, это поможет нам привлечь новых клиентов.

В этот раз Платон Аркадьевич смотрел на меня с большим интересом. Но все еще с сомнением:

– Это все, конечно, хорошо… Но они почти вдвое дороже!

– Да, они дороже почти вдвое, но и зарабатывать мы сможем на них гораздо больше за счет более высокой наценки. Плюс это добавит определенный статус нашему автосалону. А когда люди, ориентирующиеся на средний и низший сегмент, будут видеть высокие цены на эти автомобили, то они более охотно будут покупать дешевые. В их глазах они будут выглядеть намного более доступными! – процитировал я идеи, почерпнутые из курса по продажам.

– Глеб, соглашусь, возможно, твоя идея хорошая. Но все равно очень дорогая.

– Платон Аркадьевич, для начала мы можем взять парочку таких машин, чтобы проверить, как это все работает, – не сдавался я, – а потом, если хорошо пойдет, возьмем еще. Вот я даже поставщиков нашел хороших, которые готовы обеспечить базовую поставку даже от одной машины, – я начал выдавать домашнюю заготовку, – и как раз сейчас на рынок выходят две новые модели, если они появятся в нашем салоне раньше, чем у других, мы сможем очень хорошо на этом сыграть!

Шеф еще раз скептически просмотрел документы. Он повздыхал, поохал, выдал еще пару фраз про то, что я хочу его разорить, и, наконец, решился:

– Хорошо, давай попробуем. Но – под твою ответственность! Если не получится – больше никакого креатива. И пахать будешь по полной, пока эти свои «формулы-1» не продашь.

Брать на себя такой груз было страшновато… Но и отступать уже было поздно.

– Договорились, Платон Аркадьевич, – с деланной уверенностью произнес я.

Остаток дня прошел на одном дыхании. Я не замечал, как летит время, пока не услышал непонятное урчание в желудке. «Черт, я же сегодня с утра ничего не ел!» – вдруг осенило меня. Достав свой план, я с сожалением обнаружил, что там, кроме завтрака, ничего и не было запланировано. Напланировал на свою голову!

Третьяковская галерея и аспирин

– Получается завтраки, обеды и ужины тоже нужно включать в свой план? – задал я вопрос, проходя мимо очередного шедевра живописи.

Я решил убить сразу двух зайцев: пообщаться с Максом и повысить свой культурный уровень. Поэтому встречу мы назначили в Третьяковской галерее. К своему стыду, я был там лишь один раз в жизни – в шестом классе.

– Конечно! Ты же не хочешь остаться голодным. Ты живешь в жестком ритме, и твоя жизнь наполнена множеством дел и событий. И если при этом ты не будешь регулярно питаться, навредишь себе. Возникнет множество проблем – ожирение, упадок сил, нервозность. Человек не может уследить за собой, питается на ходу, чем попало… Причем, как правило, пищей, которая вместо того, чтобы давать силы, отнимает кучу энергии на переваривание.

Вон взгляни на тех трех колобков, – сказал Макс, показывая на мужиков в противоположном конце зала. Им было лет по тридцать пять, все в мятых и бесформенных костюмах и с солидным брюхом. – Даже в галерее что-то уплетают, – самый толстый достал из кармана пакетик чипсов и начал с удовольствием их поглощать. – Такие люди совершенно не могут владеть собой. Какой план на день? Какой график, если он даже не может содержать свое тело в нормальном состоянии?

– Согласен, Макс. Я уже всерьез взялся за свои тренировки и намерен вернуть себе хорошую форму.

На некоторое время мы погрузились в созерцание картин. Раньше я не понимал, что люди находят в искусстве, но сейчас, разглядывая очередное полотно, просто не мог поверить, что это дело рук человека. Детали одежды, глаза, брови, ресницы, отражение в воде, небо и многое другое, вплоть до самых мельчайших элементов… Все это было продумано и воплощено художником. Как можно создать столь масштабную картину в своей голове? Я начал фантазировать, как мастер рисовал все это, как заранее продумывал всю композицию, как размещал людей. Воистину грандиозное творение!

– Да уж, если у художников получается спланировать, где должен находиться каждый персонаж из нескольких десятков на картине, то мои проблемы по составлению планов на день – это вообще ерунда! – улыбаясь, сказал я.

Макс рассмеялся.

– Вижу, ты начинаешь приобщаться к искусству, молодец. Обычно я хожу в музеи, чтобы сбросить напряжение, расслабиться, а также освежить голову и подумать. Ведь когда смотришь на картины, начинаешь видеть широту мысли художника. И повседневные проблемы выглядят не более чем рябью на воде в полотнах великих мастеров. Впрочем, не забывай, что здесь представлены действительно лучшие из лучших. Тебе пока до этого уровня далеко. Так что учись, тебе есть куда расти, – обнадежил меня Макс.

На обратном пути, сидя в машине Макса, я рассказал об успехах на работе, о четырех продажах. И о том, что сегодня шеф похвалил меня и даже одобрил идею взять в автосалон два спортивных автомобиля.

– Это ты здорово придумал! Молодец! Ну а с девушками как у тебя? – спросил Макс.

– Пока никак, – признался я и тут же попытался отвертеться. – Но зато заехал к маме, подарил ей цветы. Ты не поверишь, заскочил всего на полчаса, но она так была рада моему приезду и розам. Я почему-то никогда не дарил цветов маме просто так, без повода, только на Восьмое марта либо на день рождения.

– Это ты правильно сделал! Но не увиливай – ты не ответил на мой вопрос.

Я опустил глаза.

– Макс, я же ответил – пока никак. Сейчас начал читать книжку об отношениях между мужчинами и женщинами, учусь улыбаться. Для меня это уже подвиг. Знакомиться пока еще не пробовал.

Макс остановил машину, посмотрел мне прямо в глаза и сказал:

– Глеб, вот именно поэтому у тебя так все печально в личной жизни. Ты ищешь любые оправдания, чтобы избежать некомфортных ситуаций. А без них ты никогда ничему не научишься. Тем более что это направление у тебя одно из самых слабых. Хватит себя обманывать. Глеб, у тебя не будет девушки через два месяца, если ты продолжишь в том же духе. Ты либо создаешь события в своей жизни, либо плывешь по течению и собираешь то, что остается после других. Может, ты забыл, но у нас есть с тобой договор: если не выполняешь свои обещания, то наши пути расходятся, – проговорил Макс и выдержал паузу. – Я не хочу тратить свое время на людей, которые не держат слова. Когда ученик готов, учитель приходит. Я думаю, что ты готов. Готов учиться и меняться. Надеюсь, я не ошибся в тебе, Глеб.

Я мрачно кивнул. Неужели он откажется от меня, когда я только начал втягиваться?..

– Сейчас же выходи из машины, – сказал Макс, – у тебя ровно два часа до полуночи, чтобы познакомиться с двумя девушками и взять у них телефоны. Как хочешь, так и действуй. Конечный результат – это номера телефонов двух классных девушек. После того как добудешь их, позвони мне. Не позвонишь, я тоже пойму.

Макс был совершенно серьезен. Я вышел из машины и пошел по дороге. Хорошее настроение вмиг испарилось. С одной стороны, Макс был прав, с другой – видимо, не представлял, как трудно мне дались эти два дня!

Ведь раньше я жил нормальной, обычной жизнью. Были коллеги, не ахти какие, но все же свои, понятные. Я мог выпить пива, поспать или просто отдохнуть, не нужно было вставать рано утром на пробежку и перед кем-то отчитываться…

Нет, хватит соплей и оправданий! Макс хочет помочь мне. А я должен действовать.

Собравшись с духом, я начал подходить к незнакомым девушкам. С трясущимися коленками, бегающим взглядом и дрожащим голосом я, наверное, был похож на маньяка. Странно, но почему-то они от меня не шарахались!

Вначале я тупо спрашивал, который час. Это было гораздо проще, чем познакомиться и спросить телефон. Потом осмелел и стал спрашивать, как пройти к метро. Этот номер сработал в десяти случаях.

И вот наконец я расхрабрился и тут увидел очаровательную девушку. По моим меркам, просто сногсшибательную. «Действуй, Глеб, действуй! Ты сможешь, у тебя все получится», – настраивал я себя. Я подошел к ней с очень унылым видом и спросил:

– Девушка, у вас есть анальгин или что-нибудь от головы?

Она явно не ожидала такого вопроса. Видимо, мне удалось вызвать жалость и желание помочь.

– Не знаю, сейчас посмотрю, – ответила она очень ласковым голосом и начала копаться в сумочке. В это время я мысленно проклинал себя за столь глупое начало разговора.

– Сожалею, нет, – ответила она, сочувственно взглянув на меня.

– А аспирин? – решил задать еще один вопрос, изображая из себя умирающего.

Она еще раз осмотрела содержимое сумочки:

– Аспирина, к несчастью, тоже нет.

Сделав глубокий вдох, расправив плечи, улыбнувшись, я задал сокровенный вопрос:

– А телефон?

На секунду она пришла в замешательство… Наверное, сейчас я услышу о себе много нового и интересного. Но прошло еще мгновение, и она засмеялась! «Какая очаровательная улыбка!» – подумал я, рассмеявшись в ответ.

– А у вас очень нестандартный способ знакомства, мне понравилось! Я Алена, – сказала она.

– Глеб, – глупо улыбаясь, представился я. Алена была очень красивой. Яркое летнее платье, белокурые волосы и очень сексуальная фигура. Она была похожа на актрису из лучших голливудских фильмов.

– Очень приятно, Глеб! Так аспирин вам, получается, не нужен?

– Нет, – ответил я, по-прежнему улыбаясь, как идиот, – мне нужен ваш телефон. Я очень хочу еще раз встретиться с вами.

«Что я говорю! Это же кошмар. Если с аспирином еще куда ни шло, то сейчас за такую наглость меня размажут по асфальту», – мелькали мысли в моей голове. Но вновь повезло.

– Хорошо, записывайте! – она продиктовала свой номер, после чего мы мило попрощались, договорившись созвониться в ближайшее время. Я еще несколько раз обернулся, чтобы полюбоваться ею. То же сделали еще несколько мужчин, проходивших мимо.

Я был на седьмом небе от счастья. Плохое настроение сменилось великолепным, ведь мне удалось познакомиться с очень милой, приятной и красивой девушкой! И сделать это довольно ловко – сейчас идея с аспирином уже казалась мне верхом остроумия.

Сразу захотелось позвонить Максу, однако я вспомнил, что с меня – как минимум два номера телефона. Честно говоря, знакомиться ни с кем больше не хотелось, но задание есть задание. Уверенности было уже гораздо больше, и я решил рискнуть. Остановив еще одну симпатичную девушку, я прямо сказал:

– Дай мне свой номер телефона, хочу на тебе жениться! – за что тут же получил звонкую пощечину, навсегда усвоив, что такой метод знакомства не работает. По крайней мере в моем случае.

Настроение опять испортилось. Однако мне нужно было сегодня взять еще один телефон. «А вот и еще одна претендентка на роль моей девушки!» – подумал я, заприметив одну красотку. На этот раз я решил действовать тоже прямолинейно, но помягче, чем в прошлый раз:

– Привет! Ты мне очень понравилась, и мне бы безумно хотелось увидеть тебя как минимум еще один раз. Оставь, пожалуйста, свой телефон, и мы встретимся, где-нибудь посидим, пообщаемся.

Не знаю, откуда на меня снизошло такое красноречие, видимо, вдохновил поход в Третьяковку. Телефон я получил. Теперь в моем новом мобильнике было целых три контакта. Макс, Алена и Лиза. Такими темпами быстро заполню всю память телефона, подумал я, набирая Макса.

– Макс, только что познакомился с двумя классными девушками. Обе дали телефоны! – радостно кричал я в трубку, стоя возле метро, не обращая внимания на косящихся на меня прохожих.

– Быстро же ты, молодец! Подъезжай в наше кафе, там и поговорим.

Порядок в голове – порядок в жизни

Я взахлеб рассказывал о знакомствах с девушками – о том, какие они были красивые и как я грамотно, как мне теперь казалось, себя вел.

– Вот видишь, не так это и сложно! Будешь отрабатывать навыки, все станет еще проще! – сказал Макс и с места в карьер перешел к следующей теме: – У тебя с собой список дел, который ты составил вчера?

– Да, конечно, – я достал из портфеля два исписанных листа формата А4. – Получилось в общей сложности около 50–60 дел, и я ума не приложу, как с ними разобраться. Точнее, как можно все это успеть.

– На самом деле, Глеб, первый шаг для того, чтобы разобраться с этой кучей дел, ты уже сделал. Выписал их все на бумагу. Психологически очень тяжело начать что-то делать, когда эта вся огромная куча дел висит в голове. Она словно давит на тебя неподъемным весом. Когда же дела из головы перенесены на бумагу, все гораздо проще.

– Согласен, ощущение, как будто голова освободилась, – сказал я, – по крайней мере стало намного легче.

– Следующий шаг, – продолжал обучение Макс, – сбросить гири.

– Гирь у меня отродясь не было, – пошутил я.

– Не в буквальном смысле, – Макс слегка улыбнулся, – тебе нужно найти проекты или дела, которые морально устарели, и потому выполнять их уже не имеет смысла. Например, ты запланировал что-то сделать, эта задача висит мертвым грузом, и ты никак за нее не возьмешься. Но, вполне возможно, что сейчас браться уже и ни к чему.

– То есть как это ни к чему? – не понял я.

– Может быть, сейчас выполнение этого дела отнимет слишком много времени или денег. Либо оно уже совершенно неактуально для тебя, неинтересно. В общем, это все те дела, которые, если хорошо подумать, не имеет смысла выполнять. Именно от этих гирь тебе надо избавиться. Как думаешь, что из этого списка есть у тебя?

Посмотрев на свой список, я смог обнаружить только одно такое дело – научиться играть на пианино. Задумал я это давным-давно, под давлением одной из своих подруг. Она настаивала на том, что культурный человек непременно должен музицировать… Я поддался и обещал ей, что непременно начну учиться, но всячески саботировал решение. В результате постоянно «забивал» на эту задачу, но при этом регулярно испытывал угрызения совести. Сейчас эта затея показалась мне полнейшим бредом.

– Пианино сразу вычеркиваем, – с необъяснимой ненавистью к несчастному инструменту я жирной линией зачеркнул этот пункт.

– Что еще?

– Да вроде все. Макс, ты же знаешь, кроме работы, я раньше ничем толком не занимался.

– Ладно, с этим все понятно, – продолжал Макс, – пошли дальше. Тебе из списка нужно выделить те задачи, которые можно решить быстро. За 10–25 минут, максимум за полчаса. К примеру, тебе надо куда-то позвонить, сделать что-то мелкое по дому, может, куда-то зайти и что-то купить, поздравить знакомых с днем рождения. То есть дела, которые не потребуют больших усилий и которые можно быстро закрыть. Их нужно выписать в отдельный блок.

Я сразу же сделал это, пока Макс был рядом, написав на чистом листе «Быстрые задачи». Таких мелких задач набралось около двадцати.

– Молодец, теперь тебе нужно каждый день выделять минимум один час на закрытие мелких дел. Помни: большое количество дел очень сильно давит на нас. Когда мы видим гигантский список – он нас пугает. А когда ты одним щелчком будешь закрывать за час-два много мелких дел, то освободишь время для решения более серьезных задач. Вообще, нужно стараться объединять мелкие дела в один блок и закрывать их быстро, все разом. Это гораздо эффективнее, чем если ты будешь постоянно прерываться во время большого дела на что-то мелкое.

– Да, с быстрыми задачами понял, что дальше? – спросил я.

– Теперь тебе нужно выделить из оставшегося списка срочные и горящие задачи. Те, которые нужно обязательно сделать завтра, послезавтра, на этой неделе.

– Макс, а как мне определить, какие задачи действительно критичны в ближайшее время? – с моей привычкой откладывать неприятные дела до последнего это был весьма актуальный вопрос.

– Посмотри, есть ли у тебя дела, не сделав которые ты рискуешь лишиться чего-то важного. Например, потеряешь или не заработаешь приличную сумму, упустишь возможность интересно провести время, испортишь отношения.

– Ясно. Если говорить о работе, это сдача подробного квартального отчета. Платон Аркадьевич предупредил, что, если вовремя не будет готово, о премии я могу и не вспоминать.

– Хорошо, что еще?

– Еще мне надо наконец оплатить коммунальные услуги, а то я уже второй месяц никак не соберусь. Три раза приходило письмо, что отключат электричество… Как бы действительно не отрубили, они могут. Это, пожалуй, срочное.

– Да, безусловно. А то будешь при свечах сидеть!

Макс посмотрел на мой уже изрядно уменьшенный список и сказал, что остальные срочные и важные дела можно доработать дома.

– А что делать с остальными делами? Например, я хочу купить путевку в Турцию. Но купить ее я смогу, только когда у меня будет готов загранпаспорт. Отдать документы на него я хотел завтра. Его будут делать примерно месяц. А как быть с делом, которое станет актуальным только через месяц?

– Хороший вопрос. Среди оставшегося списка дел нужно выделить задачи, в которых ты чего-то ожидаешь. Те, которые не можешь продолжить выполнять, пока не дождешься какого-то события, как в примере с путевкой. Находишь такое дело и выносишь его в отдельную категорию. Далее смело забывай про них, чтобы эти задачи не засоряли твой мозг до того момента, пока не наступит время заняться ими. В данном случае выполнение задачи зависит от того, когда тебе сделают паспорт. Когда он будет готов, ты вернешься к основной «ждущей задаче» купить путевку в Турцию.

– А почему я должен забыть об этих задачах? Может, пускай в общем списке висят?

– Основная цель, – терпеливо объяснял Макс, – это освободить твой мозг. Когда в голове огромная куча дел, это мешает сосредоточиться на небольшом числе вопросов действительно важных и сложных. Составление «списка ожидания» задач также позволит тебе еще немного разгрузить голову.

Я был очень благодарен Максу. Теперь многое встало на свои места. Я начал не только понимать, как нужно развивать себя в соответствии с Колесом жизни. Теперь я все отчетливее видел, как правильно справляться с задачами, которые появляются в моей жизни. Постепенно начинала вырисовываться правильная система планирования. По крайней мере в теории.

Я понял, что прежде всего нужно освободить свою голову от всех тех задач, которые висят в ней ежедневно, выписав их на бумагу. Затем – «похоронить» старые проекты, которые уже не актуальны. Оставшиеся рассортировать в различные категории: «Быстрые задачи», «Срочные и важные» и «Ждущие задачи».

– И еще, Глеб, раз уж мы сегодня с тобой заговорили об ответственности, хочу дать одно задание. Оно сильно продвинет тебя вперед. Тебе нужно научиться делать то, что ты сам себе говоришь и обещаешь.

– Что ты имеешь в виду, Макс?

– Если хочешь достичь невероятных успехов в карьере, отношениях, да и просто в жизни, необходимо выработать у себя привычку, которую я называю «Сказал = Сделал». То есть с этого момента то, что ты планируешь на завтрашний день и обещаешь выполнить сам себе или другим людям, ты это должен обязательно сделать. Если обещаешь кому-то, что позвонишь в пять часов, то ровно в пять ты позвонишь. Если же обещаешь что-то самому себе, то тем более должен сделать. Так что с этого дня не ложись спать, пока не выполнен план, который ты составил накануне вечером.

– И что, теперь совсем не спать? – с тоской поинтересовался я у Макса.

– Нет, просто стоит составлять реальные планы. Ведь какой смысл в плане, который априори невыполним?

– Пожалуй, никакого, – согласился я.

– Верно. Нет смысла составлять план, который заранее обречен на провал. Сейчас ты будешь постоянно недосыпать, если продолжишь обещать себе сделать то, что реально сделать не можешь. Либо научишься составлять реальные планы, которые выполняются. Главное, Глеб, перестань себя обманывать. Если составляешь план и обещаешь себе что-то сделать – будь честным с собой.

– Да какой смысл себя обманывать?

– Вообще-то, большинство людей постоянно и с огромной легкостью делают это. Они строят планы, заранее зная, что не выполнят их. Обещают что-то другим людям или самим себе, понимая, что, скорее всего, не смогут сдержать обещание. И утешают себя коронной фразой: «Ну ладно, попробуем, а вдруг получится, а если нет, то не так уж страшно». Естественно, когда они не выполняют план, то спокойно забивают на этот факт, уверяя себя и окружающих, что это была не столь уж важная задача.

– Да, я понял тебя. Не нужно обманывать самого дорогого тебе человека, самого себя, – припомнил я слова Макса.

– Это очень важная привычка, Глеб. И если планируешь в дальнейшем заниматься бизнесом либо серьезно расти в карьере, то без нее тебе никак. Когда твои слова не расходятся с делами, на тебя будут смотреть как на надежного человека. Такие всегда на вес золота. Все захотят иметь с тобой дело, люди сами к тебе потянутся. Потому что, сотрудничая с тобой, они будут чувствовать стабильность и надежность.

– Хорошо, Макс, я понял. Хотя это очень непросто.

– Никто и не говорил, что будет легко, – хитро улыбнулся Макс. – Давай завершать, последний вопрос – как у тебя с обучением?

– Сейчас ежедневно стараюсь читать что-то новое и интересное – как книги по саморазвитию, так и профессиональную литературу как по личностному росту.

– Молодец, старайся уделять саморазвитию как минимум полчаса в день, тогда будешь гораздо быстрее расти, чем все остальные! На сегодня все, пора расходиться, – резюмировал мой наставник.

– Кстати, ты картинг любишь? – спросил меня Макс, когда мы уже подходили к дому.

– Ни разу не пробовал.

– Отлично, тогда завтра едем, будь готов.

Домашнее задание

1. Из большого списка дел исключи устаревшие проекты.

2. Выдели задачи, которые можно сделать быстро, и посвящай им минимум один час ежедневно.

3. Выдели срочные и горящие задачи. Запланируй их выполнение на ближайшую неделю.

4. Выдели задачи, решение которых возможно только лишь после наступления некого события, которого ты ожидаешь и которое от тебя не зависит. Забудь о них, пока не наступит момент для действия.

5. Каждый день не менее 30 минут занимайся самообразованием.

6. Составь план на завтрашний день.

7. План обязательно должен быть выполнен – не ложись спать, пока не реализуешь его полностью.

4. Как спланировать успех?

Быстрые задачи

Следующее утро я решил начать с изучения материалов на профессиональную тему. Как раз курьер принес материалы семинара «Секретные технологии увеличения продаж», которые я заказал вчера. Мне все больше и больше нравилось внедрять в реальную практику нашего салона продающие «фишки». Особенно если это приносило деньги – салону, ну и мне, естественно.

К тому же давно заброшенные на периферию сознания мысли о собственном бизнесе после встречи с Максом вновь всплыли на поверхность. И я полагал, что в продажах надо разбираться очень хорошо – вне зависимости от того, в какой бизнес в итоге мне придется окунуться. Как сказал мой новый учитель: «Продажи в бизнесе – все!» И его мнению, особенно в этом вопросе, я склонен был доверять.

На работе Платон Аркадьевич объявил, что теперь каждый продавец может дать клиенту возможность пройти тест-драйв, но только при условии, что если с машиной что-то случится, то продавец сам будет нести за это полную ответственность. Как я и ожидал, воспользоваться этой возможностью никто пока не рискнул.

А я тем временем пробовал в своей работе новые техники и приемы, о которых узнал из книги и курса. И продажи действительно росли. При этом коллеги косились на меня все более враждебно. То ли просто от зависти, то ли из-за того, что я становился другим.

Конечно, о каких-то серьезных внешних переменах говорить было еще рано, но они становились все более явными. Коллеги стали реже заходить ко мне в кабинет и уже меньше возмущались, когда я не брал сотовый. Просто махали рукой – мол, чего с этого чудика взять?

С одной стороны, мне не хватало общения с ними. Все стали избегать меня, и теперь мы обсуждали только деловые вопросы. С другой стороны, я заметил, что некоторые из наиболее толковых и работящих коллег начали относиться ко мне с большим уважением. Они заранее спрашивали, есть ли у меня сейчас время, чтобы помочь, и подходили советоваться по сложным и интересным вопросам. Это было необычно и, признаюсь, приятно.

Когда по плану пришло время заняться блоком решения «быстрых задач», за один час я закрыл больше десяти мелких дел, которые висели на мне уже свыше двух месяцев! Это было действительно здорово – как будто гора с плеч свалилась. Я позвонил турагенту, отдал мелкие долги товарищам по работе (иногда приходилось занимать сто рублей на такси или обед), чему они были несказанно удивлены. Оказалось, многие вообще забыли об этих долгах. Еще я повесил над столом полку для принтера, освободив рабочее пространство, закончил ряд мелких отчетов, разобрал почту по папкам и успел еще кое-что по мелочи.

А в конце рабочего дня жизнь подбросила тест на умение планировать кризисы. Позвонила мама с незнакомого номера и со слезами в голосе поведала о том, что в ее телефоне внезапно села батарейка, а на последние деньги она уже купила несколько килограммов картошки на рынке в Коломенском и сейчас не может уехать домой. Даже нет денег на метро – случайно истратила все до копейки.

Пришлось объяснить ситуацию Платону Аркадьевичу. Я сказал, что по своим задачам уже все завершил и попросил отпустить с работы пораньше. Шеф был в хорошем настроении, к тому же последние вполне неплохие результаты сработали в мою пользу. Отпроситься удалось без проблем. Я взял такси и поехал выручать маму.

В машине я открыл план задач на сегодня и похвалил себя за то, что запланировал два «резервных блока» времени, как вчера и советовал Макс. Как раз в один из них уложилось «спасение мамы с картошкой». План устоял, первый тест был успешно пройден!

Раньше бывало так, что я приходил в ярость, если мама звонила и пыталась попросить чем-то помочь, особенно когда я был на работе. Сейчас все обстояло по-другому, и, выручая маму из западни в Коломенском, я не испытывал негативных эмоций. Наоборот, во мне крепло чувство самоуважения от того, что я могу помочь родителям!

Картинг

Вокруг стоял рев моторов и визг шин. Я ощущал себя фанатом «Формулы-1», который почему-то оказался не на трибуне, а за рулем гоночной машины, несущейся вперед с бешеной скоростью.

Все происходило весьма стремительно, в стиле Макса. Приехали, быстро надели комбинезоны, застегнули шлемы и сели в машины. Точнее, «сели» – не то слово. Забравшись в карт, ты оказываешься буквально в считаных сантиметрах от земли. Ноги в вытянутом положении касаются педалей, а полусогнутые руки держат руль.

Я слегка волновался. Маленькая машинка, в которую меня запихнули, совершенно не внушала доверия. «Если куда-нибудь врежусь – точно развалится», – мелькали панические мысли.

Нарастающее беспокойство оборвал выстрел стартового пистолета. Была не была, я надавил на педаль газа! Под визг шин срывающейся с места машины сердце мгновенно ушло в пятки.

Раньше я никогда не бывал на картинге и сейчас не мог свыкнуться с мыслью, что маленькая, детская с виду машина может быть такой мощной и быстрой. Плавно сбавив газ, я пропустил соседей поопытнее. Макс и другие два парня с нашего заезда сразу же вырвались вперед. Явно не новички! Ехать позади всех было гораздо проще – заранее видно, когда начать притормаживать и готовиться к повороту.

В конце десятого круга я уже жал до упора педаль газа, совершая крутые виражи и периодически задевая соседей и ограждение. Адреналин бурлил, пьянящей волной разливаясь по всему телу. Это были непередаваемые ощущения!

После двух десятиминутных заездов я чувствовал себя выжатым как лимон. Не ожидал, что езда на машине может съесть столько сил…

– А ты что хотел – это спорт, а не прогулка. Да и мы сейчас катались на специальных мощных картах. Чтобы удержать такого малыша на трассе, требуется немало сил, – снимая шлем и пожимая руки нашим соседям по заезду, пояснил Макс.

Мы отправились в кафе, находившееся возле стадиона. Со второго этажа открывался отличный вид на всю площадку.

– Макс, спасибо, что вытащил меня сюда. Давно не испытывал таких ярких впечатлений, – меня буквально распирало от эмоций, рвущихся наружу.

– Глеб, помнишь, в твоем Колесе жизни был сектор «Яркость жизни»? Над ним надо точно так же постоянно работать, как и над остальными. В противном случае жизнь, даже вполне благополучная, становится уж слишком пресной. Надо добавлять в нее новые ощущения.

– Регулярно ходить на картинг?

– Нет. Каждый раз открывать для себя что-то неожиданное. Это не обязательно экстремальный спорт. Путешествия в те места, где ты еще не бывал, знакомство с необычными людьми, новые увлечения и хобби – над всем этим надо постоянно работать. Само по себе ничего не случится. И твоя жизнь не станет внезапно яркой и интересной.

– Да-да, я помню, только планомерный постоянный труд, – поддержал я Макса.

– Вот, уже привыкаешь мыслить в правильном направлении, – обрадовался он.

Планирование отдыха

Наконец я решился задать давно мучивший меня вопрос:

– Макс, откуда у тебя столько времени? Неужели ты каждый день отдыхаешь? Такое ощущение, что ничем не занимаешься.

– С чего ты взял, что я ничем не занимаюсь? – невозмутимо спросил Макс.

– Вижу! Ты общаешься со мной, катаешься на картинге, ездишь в SРА-салон со своей супругой, развлекаешься вовсю!

– Глеб, ты не первый, кто об этом спрашивает. Я расскажу тебе. У меня несколько бизнесов в разных областях. И любой бизнес требует достаточного количества времени на развитие и поддержание на достойном уровне. Это как цветок – за ним нужно ухаживать. Если это делаешь, он растет и развивается. Если же не уделять ему должного внимания, он вянет.

– И что, ты постоянно работаешь в каждом из своих проектов? – недоверчиво спросил я.

– Не совсем так. Я ежедневно поливаю свой цветок бизнеса и ухаживаю за ним. Иногда, конечно же, делаю перерывы. Бизнес не требует постоянного присутствия владельца – конечно, в том случае, если ты вывел его на стабильный режим «автопилота» и есть команда, есть исполнительный директор, который управляет текущей деятельностью. Иначе говоря, вроде бы компания может развиваться дальше без тебя… И все равно она требует определенного уровня контроля. Пусть даже час в неделю, но требует. Примерно столько времени – по нескольку часов в неделю – я и уделяю каждому из своих проектов.

– И при этом успеваешь отдыхать?

– Раньше, как и большинство людей, я думал, что вначале заработаю огромное количество денег, а потом смогу позволить себе отдыхать и наслаждаться жизнью, ничего не делая.

Я кивнул – Макс буквально слово в слово озвучил мои собственные мысли.

– Сейчас я отлично понимаю, что в этом была моя большая ошибка. Денег зарабатывал я все больше, а вот мечты об отдыхе и развлечениях так и оставались мечтами, – наставник мой горько усмехнулся. – В один прекрасный момент, когда у меня совершенно не осталось времени даже на то, чтобы хоть как-то разумно потратить заработанные деньги, я решил раз и навсегда разобраться с планированием своего времени. Затем долго учился у разных учителей и мастеров, как здесь, так и за рубежом. В результате пришел к одной простой, но очень важной мысли…

– Что это за мысль? – с нетерпением спросил я.

– Отдыхают по-настоящему те, кто планирует свой отдых. Сейчас многие из моих друзей удивляются, каким образом мне удается достигать хороших результатов в бизнесе. Плюс много и интересно отдыхать, уделять время жене, постоянно общаться со своими друзьями и активно заниматься различными видами спорта.

– Действительно, как у тебя это получается?

– Все просто: я заранее планирую, когда, где и как я буду отдыхать. И вставляю это в свой график, точно так же, как другие важные дела, например, связанные с работой. Картинг был запланирован еще в начале прошлой недели. Я ведь давно этого не делал. А ты, как я догадался, этого не делал никогда. Кстати, как тебе нравится режим, в котором ты сейчас работаешь, Глеб? – Макс резко перешел на обсуждение моей жизни.

– Вроде бы в целом все хорошо. С каждым днем лучше и лучше. Но, честно говоря, очень сильно сказывается недосып. Не привык так помалу спать, – признался я.

– Скажи, Глеб, а бывали в твоей жизни такие случаи, когда ты очень много работал, подряд несколько дней или даже недель, а потом сваливался без сил? Ничем не мог заниматься, падала мотивация, возможно, ты начинал болеть или впадать в депрессию? Это когда лежишь, тупо пялишься целый день в телевизор или книжку, и совершенно ничего не хочется.

Я задумался, припоминая подобные ситуации.

– Бывало, конечно. В институте, например, когда в конце семестра приходилось за несколько дней освоить программу всего курса и сдать экзамен. Были и бессонные ночи, и головные боли от безумного количества информации, которую я нещадно впихивал в свой мозг… И конечно же, после сессии неделю отлеживался в кровати, чтобы прийти в себя. Вернее, сначала всей группой напивались в хлам, а потом уже отлеживался. То же самое было пару раз на работе, когда вкалывал чуть не круглосуточно несколько дней – потом срубало. Однажды даже с температурой неделю лежал.

– Именно поэтому необходимо встраивать в свою жизнь отдых. Должны быть большие блоки, например недельное путешествие после месяца-двух плодотворной работы. Нужен и небольшой отдых в течение недели. Прямо как у нас сегодня.

– И в течение дня, наверное, тоже? – предположил я.

– Верно. Маленькие блоки отдыха, по десять-двадцать-тридцать минут. Когда ты можешь расслабиться в кресле, ни о чем не думая. Или провести небольшую разминку, «офисную зарядку». А может быть, немного поспать.

– Это будет финальным ударом по психике моих коллег и шефа! – фыркнул я, представив их реакцию на сон в кресле на работе.

– Не всегда это возможно реализовать, но короткий дневной сон очень быстро восстанавливает силы, – Макса мой комментарий не смутил, – вообще, путь к эффективности в жизни и бизнесе начинается с того, что ты чередуешь активное погружение в работу с частыми перерывами на отдых.

– Зачем же нужно прерываться в тот момент, когда я эффективно работаю? – спросил я. – Ведь на пике эффективности можно закрыть гораздо больше дел без перерывов на отдых. А уж потом, в конце дня, полноценно отдохнуть.

– Глеб, это примерно то же самое, как если бы ты мчался на машине с большой скоростью и говорил, что тебе некогда останавливаться, чтобы заправиться. Тебе ведь нужно очень быстро ехать. Рано или поздно машина или встанет без бензина, или, еще хуже, сломается. У меня так моя самая первая машина – старенький джип-кабриолет – вообще взорвалась на ходу! В итоге ты потратишь гораздо больше времени на то, чтобы все починить. Хотя небольшая остановка на заправке всего на 10 минут могла бы решить эту проблему и сэкономить в будущем кучу времени.

– Получается, отдых тоже нужно включать в мои планы?

– Конечно. Если ты не хочешь постоянно вылетать из своей жизни на несколько дней из-за перегрузки, когда вовремя не успел отдохнуть и набраться сил.

Я ненадолго задумался. Что-то меня смущало в подходе Макса.

– А тебе не кажется, что очень скучно жить по плану? Ведь когда ты всегда знаешь, чем будешь заниматься в следующий момент, жизнь становится слишком предсказуемой. Ты становишься как робот, – сформулировал наконец я свои сомнения.

– «По плану жить скучно» – это оправдания людей, которые не хотят напрягаться, чтобы жить по-настоящему полноценно. Затем эти же люди говорят: «Посмотри, как ему повезло, это все потому, что он оказался в нужное время в нужном месте». На самом деле либо ты планируешь свою жизнь, либо она с тобой случается, – сказал Макс и пристально посмотрел на меня. – большинство людей привыкли, что жизнь с ними случается. Они ждут в надежде, что «когда-нибудь» их повысит начальство, и они начнут зарабатывать больше денег. Когда они начнут зарабатывать больше денег, они надеются, что смогут купить себе хороший автомобиль или взять квартиру в ипотеку. Они постоянно ждут каких-то внешних событий, которые произойдут в их жизни, и уж тогда-то они заживут по полной! Но это «когда-нибудь» вообще не наступает либо наступает тогда, когда уже слишком поздно.

Я с грустью узнал в этом описании себя. Вспомнил, как ждал, что «когда-нибудь» шеф отметит мои колоссальные заслуги и повысит. Тогда я смогу наконец-то купить себе новенький автомобиль. А там и о собственной квартире можно будет подумать…

– Хотя на самом деле гораздо проще самому создавать нужные события в своей жизни. К примеру, ты запланировал, что хочешь найти девушку в течение двух месяцев. Прописал конкретный план по достижению этой цели, начал действовать, и через два месяца плюс-минус чуть-чуть она появляется. Запланировав зарабатывать в два раза больше денег, ты создашь свой бизнес, и твой доход увеличится. Хотя раньше, для того чтобы увеличить зарплату, тебе потребовалось бы несколько лет. Ты сам решаешь, какая будет жизнь, и сам ее планируешь. Точно так же ты сам планируешь, когда и как тебе отдыхать, а когда вкалывать как папа Карло.

– Я как-то слышал шутку про то, что, начиная свой бизнес, человек думает, что будет работать по полдня. Так и получается, часто он даже может выбирать, в какие 12 часов в сутки он будет вкалывать, – добавил я.

– Бывает и так. Особенно поначалу, – подтвердил Макс, – но смысл не в том, как правильно себя сохранить в неподвижном состоянии. Мы же не мумии! Задача в том, чтобы грамотно использовать свои ресурсы по полной на протяжении всей жизни. Именно поэтому у людей, которые работают на себя, занимаются бизнесом, жизнь обычно гораздо интереснее и насыщеннее, чем у тех, кто этого не делает. Хотя и намного сложнее. Они сами планируют жизнь и создают события, которые хотят в ней видеть!

– Но и ответственности на них – ого-го.

– Верно. Ответственность – всегда обратная сторона свободы, в том числе финансовой. Возвращаясь к твоему вопросу – скажи, Глеб, неужели было бы скучно в течение недели, помимо работы, кататься на картинге? Или прыгать с парашютом, или гулять с хорошими друзьями, изучать интересные книги либо семинары, если ты заранее это все спланировал?

– Пожалуй, нет. Это же не жизнь, а сплошное удовольствие! – я в красках представил себе такое яркое времяпрепровождение.

– Вот именно, поэтому ты планируешь жизнь так, как сам хочешь ее прожить. Конечно, тебе придется пожертвовать временем, которое ты раньше уделял просмотру телевизора, пиву и серфингу по Интернету, но это стоит того! Кстати, ты смотришь телевизор?

– Последние два дня на это просто нет времени. А вообще-то, раньше довольно много смотрел – вечером, утром, когда завтракал перед работой. А ты? – поинтересовался я у Макса.

– Я выбросил телевизор пять лет назад. С того момента, как начал работать над собой. И ни разу об этом не пожалел.

– Так получается, ты не знаешь того, что происходит в мире, в стране? – удивился я.

– Нет, не знаю! А зачем знать о том, на что ты повлиять никак не можешь?

– Ну как, для общего развития, – слова Макса совсем сбили меня с толку.

– Для общего развития достаточно школьного материала. Все остальное можно получать из книг. Причем читая книги, сам выбираешь, как себя развивать и в каком направлении. А вот когда смотришь телевизор, выбирает за тебя тот, кто делает эти передачи. Телевизор создан для того, чтобы оказывать влияние на людей, заставлять их что-то покупать либо принимать нужные решения. Ты никогда не замечал, что больше 70 % новостей – это негативная информация?

Я задумался. А ведь действительно, так оно и было. Большая часть новостей посвящена терактам, коррупции, убийствам, катастрофам и прочим ужасным фактам и домыслам.

– Я некоторое время вел деловые передачи на одном из каналов и расскажу тебе небольшой секрет. С помощью негативной информации гораздо проще контролировать людей. Новости об убийствах возбуждают публику намного сильнее, чем если бы диктор говорил о том, что где-то все прекрасно, – Макс горько усмехнулся. – А когда человек сильно возбужден, он легко внушаем. Тут-то и включается реклама. Поэтому рекомендую тебе воздерживаться от просмотра телевизора, если хочешь получать хорошие результаты в своей жизни. И вообще, очень осторожно относись к тому, что поступает в твой мозг. Все твои мысли сильно влияют на твой образ жизни.

В последние пять минут Макс выдал очень много важной и абсолютно новой для меня информации, чем в очередной раз меня шокировал. Видимо, это отразилось на моем лице.

Разбор полетов

Искоса посмотрев на мою озадаченную физиономию, Макс усмехнулся.

– Смотрю, я тебя слишком загрузил, расскажи лучше, как прошел сегодняшний день. Что удалось сделать?

Этого вопроса я ждал больше всего.

– Мне очень понравилось объединять мелкие дела в один блок! Сегодня смог закрыть около десятка таких. Даже повесил полку в кабинете, не знаю, когда бы у меня дошли руки. А еще помог маме – она потратила все деньги на рынке и не могла уехать домой. И все это не в ущерб чему-то другому, а по плану. Точнее, этот кризис я спланировал заранее, когда внес в план резервные блоки. Сегодня первый день, когда у меня почти все получилось, и думаю, что даже лягу спать вовремя, потому что завершил все дела в срок!

– Отлично, молодец! – похвалил меня Макс.

– Единственное, у меня есть одна большая проблема на работе, – признался я. – Коллеги словно ополчились на меня. Они не только не поддерживают мои идеи, но и стараются всячески вставлять палки в колеса.

Я обрисовал ситуацию, а особенно подробно – разговор с Петей.

– Это совершенно нормальная реакция. Так происходит всегда, когда ты начинаешь делать что-то не так, как все. Особенно когда пытаешься начать что-то новое. Или заставить других делать что-то иначе. А ты как раз их зацепил, потребовав тебя не беспокоить.

– И надолго мне такое счастье? – с кислой миной поинтересовался я. Постоянно терпеть негативное отношение коллег, откровенно говоря, не хотелось…

– Чем больше ты будешь работать над собой, меняться, тем больше будешь испытывать сопротивление со стороны общества, – обнадежил меня Макс. – Это происходит не из-за того, что ты такой хороший стал, а они плохие. Просто вы становитесь очень разными. Рано или поздно большинство людей, которые не готовы расти так же, как ты, сами уйдут из твоей жизни.

– С ними что-то случится? – хотя не все коллеги мне нравились, я все же не желал зла никому из них.

– Нет, просто вы перестанете общаться и пересекаться. Или ваше общение сведется к минимуму.

– Хорошо, Макс, а что мне делать сейчас?

– Глеб, самое главное, тебе нельзя позволять прогибать себя, особенно этому Пете. Неважно, что он старше тебя, да будь он даже и начальником, не позволяй поливать себя грязью. У каждого человека должны быть четко выстроенные границы. Не бойся их обозначить. И если их кто-то нарушает, ты должен очень жестко отстаивать свои права, чтобы в другой раз было неповадно.

– Это будет непросто, – я представил себе противостояние с Петей Губаревым и поежился.

– Поначалу будет очень сложно. Люди будут тебя проверять, задевая тебя еще и еще в надежде, что, может, ты просто сегодня не в духе. Но если ты постоянно будешь ставить их на место, в определенный момент окружающие поймут: лучше тебя не трогать. Например, не стоит отвлекать тебя, когда ты работаешь и просишь не беспокоить. Поймут, что, если не берешь трубку, значит, так надо и ты сам перезвонишь, когда у тебя будет время, если сочтешь нужным. Им будет это не нравиться, но они станут подстраиваться под твои правила, – сказал Макс и добавил: – С этого момента ты сам планируешь свою жизнь и то, что в ней происходит. А сопротивление окружающих говорит о том, что ты идешь в правильном направлении, растешь и развиваешься!

Макс рассказывал вещи, о которых я почему-то никогда не слышал от отца, и от этого было немного грустно. Почему родители не помогли мне усвоить эти знания еще в детстве? Каким человеком я мог бы стать уже сегодня!..

– Да, Глеб, сегодня ночью лечу в Черногорию, хотим с супругой покататься на яхте.

– Круто! Макс, ты умеешь водить яхту?

– Да, права капитана есть. Это отличный отдых. Представь: белая яхта, море, паруса, надутые ветром, брызги волн, солнце и ты у штурвала – незабываемые ощущения! Уверен, ты когда-нибудь попробуешь.

Я лишь завистливо кивнул. И тут же подумал, что пройдет немного времени, и я обязательно покатаюсь на яхте. Макс так ярко нарисовал картину хождения под парусом, что оно немедленно переместилось в список моих целей.

– А у тебя, Глеб, какие планы?

– Завтра как раз договорился встретиться со своими школьными друзьями – Вядом и Циком.

– Да, я видел в твоем Колесе жизни эти имена. Их правда так зовут?

– Вяд – от имени Вадим, а Цик – это просто сокращенное от имени Женя.

Макс громко засмеялся.

– То, что Вяд – это сокращенное от имени Вадим, я еще могу понять. Но как Женю превратили в Цика – это не укладывается в моей голове!

– Да это для того, чтобы на уроках друг друга звать и учителя не догадались!

– И что же вы собираетесь делать?

– Планируем сходить в клуб, потанцевать, развеяться, может быть, с кем-нибудь познакомиться!

– Может быть? – Макс вопросительно поднял брови.

– Познакомиться и взять как минимум два телефона красоток, – поправился я.

Мы оба засмеялись.

– Вот это другой разговор! Ты и впрямь схватываешь на лету!

Дневник успеха

Я был очень благодарен Максу. Хотелось высказать это, хотя и нелегко выразить словами те чувства, которые испытывает человек, когда кардинально меняется и он сам, и вся его жизнь.

– Макс… Не знаю даже, как сказать… Ну, в общем – спасибо тебе! Я чувствую, что для меня все изменилось с того момента, как ты взялся меня учить. И мне это нравится!

– Рад за тебя. Но будь готов, Глеб, отнюдь не всегда все будет идти так, как ты хочешь.

– Догадываюсь. Но ведь так и должно быть. Ты же сам говорил: чтобы расти и развиваться, нужно ставить себе задачи и преодолевать трудности.

– Верно. Сейчас я хочу поделиться с тобой одним из главных инструментов, который позволит тебе не только держаться на волнах успеха, но и побеждать кризисы достаточно легко и быстро. Он называется Дневник успеха. Заведи себе специальный ежедневник, в котором будешь фиксировать все успехи, которых ты достиг за день. Маленькие и большие, любые достижения.

– Какие, например? – поинтересовался я.

– Никаких примеров. Расскажи лучше сам, что тебе запомнилось сегодня больше всего из того, что ты сделал, – не дал мне схалтурить Макс.

– Первое – удалось пересилить себя и побегать рано утром, – я начал загибать пальцы. – Второе – решил задачу с поставщиками. Третье – впервые побывал на картинге. Четвертое – помог маме. Пятое – начал изучать записи семинара «Секретные технологии увеличения продаж». Шестое – весь день провел в классном настроении. Наверное, что-то еще было, но это, пожалуй, основное.

Я сам удивился количеству приятных событий. День действительно был очень насыщенным!

– Все это тебе необходимо записать в свой Дневник успеха.

– Хорошо, понял, но для чего это? Просто запомнить хорошие моменты жизни?

– Нет, не просто. Давай возьмем самых успешных спортсменов, например олимпийских чемпионов или чемпионов мира. Они обязательно ведут спортивный дневник. В нем фиксируют все успехи, которых достигли за тренировку. Каждый вечер записывают как минимум пять достижений за день. И если количество успехов меньше, они не ложатся спать, пока не доведут их число до пяти.

– А каким образом Дневник успеха может помочь мне?

– Во-первых, этими действиями ты не даешь себе расслабляться и быть хуже, чем ты был вчера. Во-вторых, когда фиксируешь результаты, пусть даже маленькие, на бумаге, они оставляют очень сильный след в памяти. И ты привыкаешь к ощущению, что в твоей жизни есть успех. Когда напоминаешь себе каждый день, что успех в твоей жизни постоянен, он становится твоим естественным состоянием. Но самый тупой карандаш гораздо лучше, чем самая острая память, поэтому записывай.

– Понял, буду писать, – согласился я.

– В-третьих, в жизни случаются периоды спадов, когда твоя мотивация на нуле или даже уходит в минус. В такие моменты ты можешь перечитывать Дневник успеха, возвращаться в те дни, когда у тебя получалось быть лучшим, и двигаться вперед.

– Здорово! – эта мысль мне действительно очень понравилась.

– Делая это, ты заново пропитываешься состоянием успеха и активности и быстрее выходишь из любого кризиса. Практически все люди, достигшие серьезных вершин, ведут свои Дневники успеха.

– Получается, ты тоже его ведешь? – спросил я, уже понимая, что вопрос глупый.

– Глеб, я не стану учить тому, что не применяю в жизни сам. Поделюсь с тобой интересным фактом. Когда я начал ежедневно вести Дневник успеха, за первый же год мой доход вырос в несколько раз!

– Да ладно, не может быть!

– Серьезно.

Максу я верил, но все равно его слова казались чем-то нереальным. Ну что ж, проверим.

– Тогда как минимум ради этого буду вести Дневник и записывать в него не менее пяти успехов ежедневно! Через год посмотрим результат.

– Слово Глеба? – спросил с улыбкой Макс.

– Да, – ответил я, улыбнувшись в ответ. – Слово Глеба – это слово Глеба. Сейчас я очень серьезно слежу за тем, что говорю. Стараюсь не обещать людям того, что изначально делать не собираюсь или подозреваю, что сделать не смогу. Работаю над привычкой «Сказал = Сделал».

– Вот это правильно. Итак, резюмируя наш сегодняшний разговор: начни применять в своей жизни следующие правила.

Домашнее задание

1. Заведи «Дневник успеха», в котором фиксируй как минимум пять достижений в конце каждого дня. Не ложись спать, пока в твоем Дневнике не будет пять пунктов. Не обязательно больших… Может быть, сегодня ты отжался на два раза больше, чем вчера. Это тоже достижение.

2. Перестань смотреть телевизор, а лучше выброси его или подари соседу. И четко фильтруй информацию, которая поступает в твой мозг.

3. Помимо того, чтобы постоянно жать на педаль газа, нужно иногда останавливаться для того, чтобы залить бензин. Встрой в свой день блоки отдыха, когда ты сможешь расслабиться, ни о чем не думать и восстановить силы.

5. Клуб

Ночь на все 100%

Как вы уже, наверное, поняли, мой шеф был человеком с довольно сложным характером. Однако некоторые его качества вызывали у меня большое уважение. Например, между решением и действием у Платона Аркадьевича обычно проходило совсем немного времени, зачастую всего несколько секунд. Может быть, во многом благодаря такой скорости принятия решений и воплощения их в жизнь он и добился успеха?

Вновь отметить это достоинство нашего шефа меня заставили два ярко-красных спортивных автомобиля. Они с самого утра красовались в центре салона, привлекая внимание прохожих. Некоторые даже останавливались поглазеть на них. Кто поскромнее – смотрели сквозь витрину, более смелые заходили внутрь, чтобы со всех сторон изучить это чудо техники.

Помимо яркого цвета, машины сильно выделялись еще одним параметром – ценой. Она была заметно выше, чем цена прочих автомобилей, выставленных в нашем салоне. Впрочем, внешний вид сразу давал понять, что эти машины стоят своих денег. Они были олицетворением той самой «красивой жизни», которая, как известно, дорогого стоит.

Как я и ожидал, клиенты восхищались ими… И охотнее покупали более дешевые варианты. Цена на обычные машины казалась совсем невысокой по сравнению со стоимостью этих красавцев.

Четверг прошел не менее насыщенно, чем предыдущие дни моей новой жизни. Мне понравилось встраивать в день блоки отдыха. Это новшество оказалось своевременным – ранний подъем, недосып и непривычная активность уже начинали сказываться на самочувствии. После обеда глаза слипались.

Поэтому вчера, составляя план на день, я благоразумно включил в него 30 минут отдыха после обеда. Запершись в небольшой переговорной, которая используется для приема VIP-клиентов и проведения планерок по понедельникам, я отключил телефон и развалился на диванчике. Удивительно, но за полчаса удалось как следует отдохнуть, и вторая половина дня прошла еще более продуктивно, чем первая.

Следующим заданием Макса было соблюдение информационной диеты. Во время завтрака рука по привычке потянулась к пульту – хотелось включить телевизор, но я одернул себя, впрочем, не без некоторого сожаления. В Интернете также не стал просматривать новости, а прочитал лишь несколько интересных статей.

С девушками наметились положительные сдвиги. С каждым днем знакомиться получалось все лучше. Теперь я испытывал всего лишь легкое волнение перед тем, как подойти к очередной красотке, и это очень радовало.

Впрочем, до Казановы мне было еще очень далеко. Если навык знакомства удалось отточить вполне неплохо, то договориться о свидании с кем-нибудь из новых знакомых никак не получалось. Я получал одни отказы, когда звонил, чтобы назначить свидание. У одной времени нет, с другой расписания не совпадают, третья в командировку уезжает… Интересно, это правда или отговорки? Хотелось верить, что правда, но сомнения не оставляли.

Может, дело в том, что Москва – такой город, где вечно ни у кого нет времени, тем более на любовь? Или я не понравился при первом знакомстве? Но зачем тогда давать свой номер? Сколько ни думал, ответа не находил… Больше всего я переживал из-за невозможности увидеть Алену, у которой я спрашивал анальгин. Ее образ был для меня самым ярким и притягательным. Она запала мне в душу. Но почему-то именно ее номер постоянно был недоступен. Впрочем, я не терял надежды и упорно продолжал звонить.

Наконец настал долгожданный вечер. За мной заехал Цик на синей тюнингованной «девятке». Он еще в школе любил переделывать разные механизмы. Однажды Цик разобрал до последнего винтика мопед, который ему подарили родители на день рождения. Потом собрал, но ездить мопед почему-то отказывался. Впоследствии мы еще дважды вместе с Циком снова разбирали и собирали его, но оживить технику так и не удалось.

Когда в доме появился первый компьютер, на следующий день он также был разобран. Родители решили направить любознательность сына в мирное русло – заплатили компьютерному мастеру, чтобы тот обучил Цика собирать и разбирать компьютер без вреда для его работоспособности. Цик ездил к мастеру, пока не изучил подробно каждую деталь, каждый винтик и болтик.

Теперь, когда у меня что-то происходило с электротехникой, первым делом я звонил своему другу. Цик всегда был рад помочь. Сейчас он стоял у меня во дворе рядом со своей машиной. Похожа на «девятку» она была только снаружи. Внутренности составляли самые разные детали чуть ли не ото всех существующих марок автомобилей, за исключением отечественных: начиная с мощнейшего двигателя и заканчивая спортивными сиденьями, рулем и ремнями безопасностями.

– Здорово, Лоботряс! – заорал Цик на весь двор, когда я вышел из подъезда.

– Чего орешь? – шикнул я на друга. – Тут же соседи!

– Да плевать мне на твоих соседей! – еще громче проорал Цик. Когда мы здоровались, он крепко похлопал меня по спине. Вот оно, фирменное приветствие Цика!

– А ты поздоровел, – усмехнулся я. Он и вправду стал огромным. Видимо, жена хорошо готовила его любимые пирожки. При росте метр девяносто мощная фигура Цика внушала уважение.

– Да ты тоже не отстаешь, – захохотал Цик, хлопнув меня по плечу так, что оно сразу заныло.

– Цик, я не так силен, как ты. Давай доедем до клуба целыми, – я дал понять своему другу, что не стоит перебарщивать. Ведь Макс говорил о том, как важно мужчине отстаивать свои границы.

– Ладно, поехали, уже пора!

Мы сели в машину. Цик надавил на педаль газа, и «девятка» с визгом сорвалась с места, вжав меня в удобное спортивное сиденье. Мы мчались по ночной сверкающей огнями Москве. Мой друг рассказывал, как у него все классно: хорошая работа, недавно переехали в новую квартиру с женой и собираются заводить детей. «Да и новые колеса по спецзаказу поставил», – с любовью сообщил Цик новость о своей машине. Я понимающе кивнул.

– Ну а ты-то как? – выкидывая в окно бычок, спросил Цик.

– Знаешь, тоже все супер, сейчас на работе вроде успехи пошли, ищу себе девушку, английский думаю изучать.

– Английский?! Зачем тебе это?

– Просто так.

– Да ладно, ты что-то, Глеб, вообще странный… На кой он тебе? В профессуру, что ли, намылился или эмигрировать собрался? Бросай ты это дело! Помнишь, как мы в школе плевали из трубок бумажками в нашу Надежду Ильиничну? – напомнил Цик, изображая недовольное лицо учительницы английского.

– Еще бы не помнить! – ответил я, и мы оба засмеялись. Подрулив к клубу, мы вышли из машины.

– Парни, здорово! – услышали мы сзади голос Вяда.

– Сколько лет, сколько зим, а ты все такой же! – воскликнул я. – Только зачем кудри отрастил?

Вяд был высоким парнем и внешностью напоминал афроамериканца. Он всегда одевался не как все… Вот и сейчас – темный деловой костюм, белые туфли и разноцветные носки. Картину дополняли буйные черные кудри, смешно развевающиеся на ветру.

– Ну ты красавец! Нас же с тобой в клуб не пустят! – мы с Циком заржали в две глотки.

Наш друг оставался невозмутимым:

– Со мной вас куда угодно пустят. Пошли!

Вяд обогнул очередь, не обращая внимания на чьи-то недовольные реплики. Он поговорил с парнем на фейс-контроле, после чего тот ткнул пальцем в нас с Циком и сказал: «Проходите». Нам осталось лишь с достоинством проследовать в клуб под неодобрительными взглядами толпы.

Как же хорошо встретиться со своими старыми друзьями и отдохнуть! Весь вечер мы просидели, вспоминая веселые школьные и институтские годы. На нас, конечно же, обращали внимание: трое парней сидят за столиком в центре клуба и не переставая ржут…

– Ты куда пропал, Глеб? Давно тебя не видно. Что даже позвонить было сложно? – спросил наконец Вяд.

– Да знаю я, просто в работу погрузился и совсем про все забыл. Зря я так, конечно. Больше не буду, обещаю!

– Хорошо, что вышел-таки на связь, – сказал Цик.

– Давайте договоримся встречаться как минимум три раза в месяц!

– А что, хорошая идея! Я «за», – одобрил Цик.

– Я тоже, – кивнул Вяд, и мы торжественно пожали друг другу руки.

Завтра на работу, так что я решил воздержаться от выпивки. Ясное дело, это не очень порадовало моих друзей.

– Ну ты чудик – из-за работы даже с друзьями не можешь выпить! Да ладно, давай хотя бы по чуть-чуть, – начал Вяд. – Цик, тот вообще за рулем, но тоже слегка выпьет – надо ведь встречу обмыть!

Несмотря на активные уговоры, я устоял. Когда призывы выпить наконец закончились, настроение сразу пошло вверх. Впервые за время нашей дружбы я сумел твердо отстоять свое мнение – тем более в таком непростом вопросе. Ведь обижать друзей отказом мне тоже не хотелось…

Быть трезвым в клубе мне понравилось гораздо больше. Это было необычно. Раньше я и представить себе не мог встречу с друзьями, тем более в клубе, без выпивки. Поначалу это казалось чем-то странным и неестественным. Если не выпивать – зачем вообще приходить?! А сейчас было очень даже комфортно.

Обсудив все темы, мы решили, что пора по домам. Уже продвигаясь к выходу, я случайно встретился взглядом с красивой девушкой, стоящей возле барной стойки. Я почувствовал легкое волнение, но постарался взять себя в руки и подошел к ней, предварительно крикнув ребятам, чтобы ждали меня на улице.

– Привет! Тебе очень идет это платье, – улыбаясь, сказал я. – Знаешь, мы уже с друзьями уходим, но ты мне понравилась. Оставь свой номер телефона, я очень хочу увидеть тебя еще раз.

– Извини. Ты на самом деле симпатичный, но у меня есть парень, и я его очень люблю! – ответила девушка и рассмеялась. К ней подошел стильный мужчина с двумя коктейлями в руках.

– Это твой знакомый? – ревниво спросил он девушку.

– Почти, – улыбаясь, ответила она.

– Хотел сказать, что вы классно смотритесь вместе, – сказал я и быстро ретировался. Чувствовал я себя несколько неловко. Почему так получается, что красивые девушки уже заняты?

Выходя из клуба, я заметил еще одну симпатичную девушку. У нее был скучающий вид, а потому я решил рискнуть и попробовать нестандартный подход.

– Привет! Я Глеб.

– Привет, я Маша.

– А почему одна? – улыбнулся я.

– Да просто решила немного отдохнуть… – вздыхая, сказала она.

– Маш, я бы очень хотел взять у тебя телефон, чтобы встретиться с тобой где-нибудь еще. Но знаешь, не стоит откладывать наше свидание на потом! Предлагаю устроить его прямо сейчас. Давай погуляем по ночному городу!

Маша улыбнулась. Когда девушки улыбаются, они становятся еще красивее.

– Ты не любишь откладывать на потом то, что можно сделать прямо сейчас? – подмигнула Маша.

– Точно!

– Тоже не люблю откладывать, пошли!

Я взял Машу под руку и вывел из клуба. На улице меня ждали Вяд и Цик. Вы бы видели, как они открыли рты от изумления, когда я вышел с красивой девушкой. Этот факт уже сам по себе был необычным. Пикантности добавляло то, что еще пять минут назад я был в их компании без спутницы.

– Глеб, сколько тебя можно ждать? – спросил Вяд, не сводя взгляда с девушки.

– Ты что, не один? – спросила Маша недовольно.

– Все нормально, это мои друзья. Парни, я встретил свою давнюю знакомую, Машу. Мы пойдем погуляем.

– Одноклассница, наверное? – спросили ребята, улыбаясь.

– Ага, – кивнул я. – Учились вместе в первом классе, а потом Машу перевели в другую школу.

После этих слов парни все поняли и заулыбались еще шире. Ведь мы с ними учились вместе с первого до последнего класса.

– Мы тут решили немножко пройтись, – сказал я. – Столько лет не виделись, есть о чем поговорить. Рад был видеть, парни, до встречи!

Мне были приятны одобрительные взгляды друзей. Раньше в нашем трио я был самым стеснительным. А сегодня удалось показать, что и я парень не промах!

– Бывай, братан! Не пропадай надолго! Теперь видимся не реже трех раз в месяц!

– Заметано, – ответил я и пожал ребятам руки.

Вяд и Цик разъехались по домам, а я пошел гулять с Машей. Мы шли по пустым улицам, держась за руки. Было тихо и свежо. С Машей было легко. Мы болтали без устали, словно на самом деле были бывшими одноклассниками, встретившимися после долгой разлуки. А когда слова кончились, мы поцеловались. Это получилось само собой. Как и то, что последовало за поцелуем, когда мы оказались у меня дома, страстно срывая друг с друга одежду…

Уже почти засыпая рядом с Машей, я вспомнил о Дневнике успеха. Вставать не хотелось, но сегодня мне было чем заполнить свой новый блокнот, купленный специально для записи успехов! Тихонько, стараясь не разбудить Машу, я встал с кровати. На заполнение Дневника успеха и составление плана на завтра ушло не больше пяти минут. После чего я вернулся к своей спутнице, мирно спавшей, разметав по подушке темные кудри, лег рядом и провалился в сон…

Когда я проснулся, до звонка будильника оставалось еще 10 минут. Я отключил его и ушел на пробежку, оставив Машу спать дальше. Я ощущал себя настоящим победителем – настолько, что не чувствовал во время бега привычной ломоты в мышцах. Даже послал воздушный поцелуй старушкам, усевшимся с утра пораньше на лавочке.

У меня не было секса уже больше двух месяцев. А тут сходил разок в клуб и сразу познакомился с классной девушкой. А сегодня мы проснулись у меня в постели после страстной ночи! Когда я читал книжку по соблазнению, мне казалось нереальным перейти к сексу уже на первом свидании. Но действительность, как оно часто бывает, превзошла все ожидания!

И тут, на фоне радостных мыслей и сладких воспоминаний, я почему-то подумал про Алену. Захотелось увидеть ее. Странное желание, ведь мы всего один раз виделись, и теперь ее телефон был недоступен… Может быть, она специально дала мне чужой номер, чтобы отвязаться от нежелательного знакомства? И тем не менее сейчас мне было не по себе. Как будто я изменил Алене, переспав с другой девушкой…

А еще я не знал, как быть с Машей. Мы здорово поболтали, а потом провели шикарную ночь. Но почему-то мне не хотелось заводить с ней серьезных отношений. Просто она приглянулась мне в клубе и захотелось секса. Теперь, наверно, придется долго объясняться… С такими грустными мыслями, ожидая тяжелого разговора, я вернулся домой.

Открыв дверь, я почувствовал аромат кофе. Маша уже вовсю хлопотала на кухне под утренние телепередачи. Она сварила манную кашу и сейчас готовила бутерброды. Вспомнив, что Макс запретил смотреть телевизор, я его выключил.

– Привет, дорогой! Я тут завтрак приготовила, – проворковала Маша так, как будто она живет со мной уже долгие годы. Мои опасения усилились.

– Привет! Где ты откопала манку? – удивился я.

– Да вон в том ящике. Подумала, что ты ее любишь, потому что другой каши у тебя не нашла.

– Да, люблю, только готовить не умею.

– А я умею! Давай завтракать.

Было приятно, что кто-то позаботился обо мне и приготовил кашу. Раньше по утрам мне так же готовила кашу мама… А еще было приятно завтракать в тишине, без телевизора. И как в такой ситуации подойти к вопросу о наших отношениях?..

– Глеб, ты чего такой грустный? – спросила Маша.

– Да так, все нормально, Маш! – ответил я, пряча глаза. А сам думал, как бы сказать ей правду. Правда заключалась в том, что, если мы переспали, это еще не повод вторгаться в мою холостяцкую жизнь… Но только я решился рассказать ей, что меня беспокоит, как она начала сама.

– Боишься сказать о том, что не готов к серьезным отношениям? – Маша улыбнулась и погладила меня по голове. – Не переживай, все нормально. Вчера мне было очень одиноко, и я хотела немного ласки. Знаешь, я очень благодарна, что ты мне ее подарил. Мы классно провели время! Но я хочу, чтобы эта ночь ни к чему не обязывала ни тебя, ни меня.

Я не верил своим ушам. Неужели и такое бывает – девушке нужны ласка, секс и при этом никаких обязательств? Мы вместе позавтракали, потом Маша уехала домой, а я отправился на работу. Сегодня возвращается Макс – будет что ему рассказать.

Бешеный механик

Закончив все запланированные дела по работе, я решил уйти домой пораньше. Шеф, конечно, сопротивлялся, но больше для вида. Светясь от радости и улыбаясь, я шел к выходу. Меня настолько переполняло счастье, что, обходя идущего навстречу Петю Губарева, я лучезарно улыбнулся – ему и особенно стоящей рядом Насте. И тут же натолкнулся на силовой прием в виде жестко подставленного плеча.

– Смотри, куда прешь, козел! – крикнул мне Губарев.

Стало не по себе. Видимо, он так и не смирился с моими новыми победами. И что мне теперь делать, как себя вести? Стерпеть обиду и извиниться? Молча развернуться и уйти? При Насте?! Ну уж нет. Хватит!

– Петь, это ты меня толкнул, сам смотри, куда прешь, – сказал я тихо, но твердо.

– Да ты что, совсем офонарел, что ли? – заорал Петя. – Мало того что с работы раньше всех сваливаешь, теперь и выеживаешься? Вконец страх потерял?!

Внутри все начало бурлить, захотелось хорошенько врезать Губареву прямо по раскрасневшейся физиономии. Но останавливали возможные последствия драки. Во-первых, Петя был значительно здоровее меня и мог так отмутузить, что до дома я бы добирался на скорой с заездом в травмпункт. Во-вторых, мы на работе, вокруг коллеги и клиенты. И если о драке узнает шеф, мне несдобровать – уволит, не разбираясь, кто прав, а кто виноват.

Собрав всю волю в кулак и сделав глубокий вдох, я посмотрел Губареву прямо в глаза и спокойно произнес:

– Петь, разговаривай нормально, я прекрасно тебя слышу. Если тебе есть что сказать, то предлагаю пообщаться, когда страсти поутихнут.

– Ты, щенок, поговори мне, – еще чуть-чуть, и у Пети изо рта пошла бы пена.

– Хорошо, Петя, поговорим, но только в другом месте и в другое время.

Сказав это, я направился к дверям, спиной ощущая бешеный взгляд механика, – он тоже не решился развивать конфликт на работе. Настя одобрительно улыбалась. Видимо, ей понравился мой ответ.

Когда я вышел на улицу, страшно захотелось закурить. Сколько раз я это делал после тяжелых трудовых будней, это было своего рода ритуалом. Прошло уже пять дней, как я не брал сигареты в рот. И это давалось мне нелегко.

Я и раньше пробовал бросить курить. Но в нашем мужском коллективе, где самые важные новости обсуждаются в курилке, сделать это было непросто. Я уже привык начинать утро с кофе и сигареты, делать перекуры на работе, а после окончания покурить в свое удовольствие, отключившись от всех забот. Сейчас рука то и дело старалась по привычке нащупать в кармане знакомую пачку. Однако ее там больше не было – решил завязать, значит, больше не курю!

Домой я вернулся раньше, чем планировал, поэтому решил заняться мелкими задачами. Их я опять объединил в один блок. Наконец-то прибил несчастный плинтус, до которого все не доходили руки, хотя отвалился он уже больше года назад. Провел на кухне генеральную уборку и аккуратно разложил все по полочкам. Теперь не придется искать по полчаса приправу или открывалку.

Закончив с кухней, сходил в магазин сантехники и купил шланг для душа. Попробовал поменять его сам, так как в магазине уверили, что это плевое дело. У меня ушло почему-то часа полтора, но прикрутить шланг нормально так и не получилось. Если раньше я хоть как-то мог мыться под душем, то сейчас это стало вообще невозможно. Пришлось вызвать на завтра сантехника.

Как раз к концу моих мучений со шлангом курьер принес посылку с материалами семинара, посвященного тому, как легко и быстро выучить любой иностранный язык. Это была вторая в моей жизни покупка через Интернет – оказалось очень удобно.

Английский я решил учить самостоятельно. Уж лучше буду заниматься языком один час дома, чем тратить два часа на дорогу и обратно плюс час на самих курсах. В итоге экономия – целых два часа.

К тому же я приобрел курс, в котором раскрывались нестандартные, но очень эффективные методики изучения английского. Как и обещал автор, никакой нудной зубрежки, а только действенные методы. Почитав отзывы людей, которые уже прошли эти курсы, я понял, что тоже смогу освоить разговорный английский в течение ближайших шести месяцев. Теперь в мой график нужно добавить пункт «Изучение английского языка»[3].

Мужской разговор

Вечером позвонил Макс. Он был, как всегда, весел и бодр:

– Здорово, Глеб! Как твои дела?

– Отлично! Прибил плинтус, только что мне доставили диск и материалы с курсом английского, – отрапортовал я. – Ты уже вернулся?

– Да, вот только что. Можно будет встретиться через часок. Ты свободен?

– Да, конечно. Тогда в девять в кафешке?

– Договорились.

Каждый вечер после девяти у меня просыпался богатырский аппетит. А если я выбирался куда-нибудь в кафе, есть хотелось невыносимо… Но раз я дал себе обещание не есть перед сном, приходилось как-то с этим справляться. Поэтому сейчас мы с Максом заказали только чай. Радовало лишь то, что Макс тоже не ел, иначе сдерживать себя было бы совсем тяжко.

– Первое время трудно приходится, когда ты только вводишь в свою жизнь новую привычку. Потом даже представить себе не сможешь, как можно объедаться каждый вечер, – подбодрил Макс, поймав мой взгляд. Я жадно уставился на парня, уплетавшего за обе щеки большой стейк с макаронами.

– Как же – не сможешь… Да я каждый день на грани срыва! Автоматически подхожу к холодильнику, хотя и не хочу к нему идти, постоянно о еде думаю, – пожаловался я на тяжкую жизнь.

– Скоро пройдет, расслабься. Вот чай принесли вкусный, давай попьем, – Макс отвлекал меня от идеи заказать макароны, – лучше расскажи, как у тебя прошли эти два дня. Какие результаты?

– Ты знаешь, произошло столько всего, сколько раньше не происходило за полгода! – я рассказал об изменениях на работе, о сегодняшнем столкновении с Петей Губаревым, о встрече с друзьями в клубе… Ну и конечно, о Маше и сексе прямо на первом свидании.

– Красавец! – похвалил Макс. Судя по всему, его порадовала моя любовная история.

– И что, она тебе прямо так и сказала, чтобы ни на что серьезное не рассчитывал? – качая головой, поинтересовался он.

– Да, так и сказала. Мы даже телефонами не обменялись.

Макс расхохотался.

– Вижу, ты далеко продвинулся в деле соблазнений. Заняться сексом на первом свидании – это зачет!

Макс всегда говорил громко, даже когда шептал. Но после этих слов на меня сразу обернулась половина посетителей. Причем, что удивительно, большинство девушек, даже тех, что сидели с парнями.

– Потише ты, все же смотрят на меня, – одернул я Макса.

– Да ладно, узнав эту твою маленькую тайну, девушки заинтересовались тобой еще больше, – сказал Макс и опять рассмеялся. – На самом деле я говорю искренне: ты действительно молодец! – отсмеявшись, продолжил он. – Многие люди считают, что это невозможно. И если ты расскажешь им свою романтическую, – здесь мой наставник хитро подмигнул, – историю, они скажут, что ты все сочиняешь.

– Точно. Я сегодня не выдержал – рассказал о своем приключении кое-кому из товарищей на работе. Они не поверили! Достали придирками, мол, быть такого не может, чтобы классная девушка пришла в клуб одна, а потом с первым встречным пошла гулять по ночному городу и сразу же подарила ночь любви… А дальше еще круче – проснулась в чужой квартире, приготовила завтрак и сама себя за дверь выставила! В общем, решили, что я все выдумал.

– Такое бывает очень часто. Люди ограничены своим опытом. Если в их жизни такого никогда не было или им не хочется в это верить, они будут всячески отрицать даже возможность твоего сценария. Главное, не пытайся ничего доказать, получай удовольствие просто от того, что ты это сделал.

– Да я и так сегодня весь прямо фонтанирую позитивом! Не считая встречи с Петей, конечно. Макс, а как твоя поездка?

Макс рассказал о своем путешествии в Черногорию. Оказывается, там потрясающе красиво, и недвижимость по сравнению с Россией весьма недорогая. Трехэтажный дом с видом на море можно купить за те же деньги, что и небольшую квартиру в Перово.

– Да ладно, – не поверил я своим ушам.

– Чистая правда, Глеб! Жилье там гораздо дешевле, чем в Москве.

Мы заказали еще чая. Я переключился на планирование и поведал Максу о том, как удобно объединять мелкие дела в один блок и разом их закрывать. Перечислил, сколько всего успел: и кухню убрал, и плинтус прибил, и даже душ попробовал починить, хоть ничего с ним и не вышло.

– А зачем ты сам полез душ чинить? – неожиданно спросил Макс.

– Как это зачем? – не понял я.

– Зачем браться за то, что ты не умеешь делать?

– Ну а как иначе? Мне родители всегда говорили, что настоящий мужчина должен уметь починить кран. И в розетке, если что, поковыряться. И с прочими вещами по дому разобраться.

– А тебе это нравится делать?

– Не особо, – честно признался я, – но куда деваться?

– Я считаю, что настоящий мужчина должен заниматься тем, что приносит ему удовольствие и деньги. И то, что он умеет делать хорошо.

– А как же быть с тем, что не нравится, но надо сделать? – недоуменно спросил я.

– А то, что не нравится либо получается плохо и неэффективно, лучше поручать другим. Сейчас полно различных сервисных служб. Что-то сломалось – набрал номер, они тут же приехали, за пять минут все починили за вполне вменяемую сумму. А ты бы сам ковырялся полдня, не зная всех тонкостей. Иными словами, вместо того чтобы сделать что-то реально ценное и полезное, ты из-за вбитых родителями стереотипов убил полтора часа своей жизни на ерунду.

– Действительно, – ответил я грустно, – зачем я сам полез душ чинить? В итоге ведь его доломал!

Затея с починкой душа казалась мне все более глупой. А Макс продолжал:

– Глеб, ты профессионал в своем деле. Оно тебе нравится. И лучше сконцентрироваться на развитии своих сильных навыков. Все остальное, в чем ты не силен, стоит по возможности делегировать. Если что-то случается, вызывай специалистов, которые сделают все гораздо быстрее и лучше. А освободившееся время потрать, например, на то, чтобы заработать еще денег, либо на обучение тому, как зарабатывать деньги, либо на отдых.

Для меня это было озарением. Однажды я потратил несколько часов на то, чтобы наладить дома неработающую розетку – и ничего не получилось, да к тому же меня пару раз стукнуло током. Еще повезло, что не слишком сильно…

– Старайся все, что тебе не нравится делать, передать кому-то другому. Пусть и за деньги. Их ты можешь потом заработать, а вот время, проведенное в возне со шлангом, ты уже не вернешь, – продолжил Макс, – плюс у меня есть для тебя специальное очень ценное задание на ближайшие дни.

– Какое? – с недобрым предчувствием спросил я.

– Не делай того, чего нет в плане. Вообще не делай.

– Даже если я забыл включить в свой план поход в магазин или ресторан? И мне придется остаться совсем голодным? – моему возмущению не было предела.

– Даже так. Это заставит тебя научиться составлять более реальные планы, которые будут выполняться.

Я обреченно кивнул. Спорить с Максом бесполезно. Надо будет сегодня хорошенько все спланировать! И перепроверить, чтобы не упустить ничего важного.

– А как у тебя со спортом?

– Бегаю по утрам. Этого недостаточно? – вздохнул я.

– Да, маловато. Впереди выходные, чем ты хотел заняться? Хотя что это я спрашиваю – у тебя Колесо жизни с собой?

– Да, конечно. Я всегда его ношу с собой, чтобы не забывать, какие сферы нужно развивать.

– Отлично, посмотри, что у тебя в «Яркости жизни».

Я нашел соответствующий сектор и зачитал:

– Та-а-к. В клуб я уже сходил, еще нужно покататься на мотоцикле и прыгнуть с парашютом.

– Здорово, я тоже давно хотел прыгнуть! Заметано, едем в выходные! – жизнерадостно отозвался Макс.

– Даже не знаю, страшновато как-то, – я не был готов к столь стремительному развитию событий.

– Не дрейфь! Едем, – Макс не отступал.

– Да я не боюсь. Думаю, времени может не хватить, – я судорожно пытался придумать правдоподобную отмазку, с ужасом понимая, что вряд ли она прокатит. Ведь если Макс что задумал – это будет сделано, можно не сомневаться.

– Как это времени не хватит? Впереди выходные! Тем более что ты написал это у себя в плане. А то, что ты обещаешь сам себе, обязательно нужно делать. В следующий раз будешь более серьезно обдумывать то, что планируешь, – засмеялся Макс.

– Да, это уж точно… – я нервно сглотнул.

– Значит, планируй на выходные прыжок с парашютом. Все узнай и потом позвони мне, прыгнем вместе.

– Договорились, – с дрожью в голосе сказал я, проклиная себя за то, что ляпнул про парашют. А Максу, судя по всему, вообще не было страшно! По крайней мере он говорил о предстоящем прыжке так, как если бы мы просто собрались сходить в кино.

Как избавиться от долгов

– Хорошо, по поводу выходных решили. Как у тебя с остальными делами? С чем были сложности?

– Есть одно дело, которое я постоянно откладываю, – признался я нехотя. – Дело в том, что мне один человек должен денег и никак не может их отдать.

– Сколько?

– 50 тысяч рублей.

– Да уж, месяц твоей работы.

– Так вот, он уже давно не отдает долг. Я на него особо стараюсь не давить своими звонками, а то кто его знает, вдруг вообще трубку перестанет брать. Звоню раз в неделю, вроде как есть шанс сохранить добрые отношения и вернуть долг. Каждый раз он обещает на следующей неделе отдать.

– Да, влип ты серьезно, – покачал головой Макс.

– Ну а что делать, если он не отдает? В суд я на него все равно не подам…

– Хочешь узнать, как я поступаю со своими должниками? – спросил Макс.

– Ну да.

– Раньше, когда я был еще неопытным в отношениях с деньгами, тоже давал знакомым взаймы по первой просьбе. Стеснялся отказать, считал себя обязанным помочь. И замечал, что отношения с ними от того, что я даю им в долг, не улучшаются (хотя мне казалось, что должны бы), а, наоборот, ухудшаются. Еще больше меня шокировал тот факт, что человек, которому ты дал денег в долг, подсознательно настроен к тебе очень негативно, каким бы близким он тебе ни был. И чем больше сумма, которую ты ему дал, тем больше он желает тебе зла.

– Почему? Ведь он, напротив, должен быть мне благодарен. Я выручил его в трудную минуту! – я был искренне возмущен.

– Это пошло еще с древности, когда деньги только появились. Люди не умели с ними обращаться – занимали большие суммы и потом не хотели отдавать их или не могли этого сделать. Самым простым выходом в такой ситуации было убить своего кредитора.

– Да уж, – протянул я, – некоторые и сейчас так поступают.

Где-то в районе сердца появился неприятный тревожный холодок. Нет, конечно, я не думал, что мой приятель наймет киллера или подкараулит меня в подъезде, но все-таки… Есть вещи, о которых даже думать не хочется!

– Сейчас уже другое время, мы стали более цивилизованными, – невозмутимо продолжал Макс, – убиваем друг друга немного реже, но в подсознании это все осталось. Да и твои чувства к должнику явно не способствуют созиданию: обида, злость, гнев, иногда даже агрессия.

– Да я практически каждый день об этом думаю, – согласился я, – и легко догадаться, что мысли у меня не самые радостные. Но что же мне делать, чтобы вернуть деньги?

– Вот видишь, – Макс посмотрел на меня с укором, – мало того, что ты отдал свои деньги этому человеку, вот такими ежедневными мыслями ты тратишь на него и жизненную энергию. И тем самым ослабляешь себя. Самое простое, что ты можешь сделать – это подарить ему этот долг.

– Подарить? Просто так? – изумился я.

– Возьми на себя ответственность, извлеки из этого урок. Если у тебя взяли деньги в долг и не возвращают, Бог или вселенная избавили тебя от них. Причем весьма щадящим способом. Ты мог потерять эти деньги или у тебя могли их украсть. Или были бы проблемы со здоровьем, пожар или еще что-то. Тот человек, который взял у тебя в долг, фактически тебя спас.

Я усомнился, не шутит ли Макс. Но он был абсолютно серьезен.

– Поблагодари его за урок и прости ему этот долг. Сделай человеку подарок. Если знаешь его телефон, то обязательно сообщи о своем решении, а лучше сделай это при встрече, – Макс серьезно смотрел на мою удивленную физиономию, – долги – это то, что тянет тебя назад и не дает свободно развиваться. Прости человеку его долг, и он уже не будет на подсознательном уровне желать тебе смерти. Тем самым даст тебе нормально развиваться. А деньги к тебе вернутся, только уже через другие источники. Я понимаю, все это смахивает на мистику… Но если ты хочешь расти дальше, тебе нужно избавиться от долгов, которые тянут тебя назад.

– А могу я простить мысленно и при этом ничего не говорить ему?

– Нет, – ответил Макс, – потому что в этом случае ты все равно в глубине души сохраняешь привязку к должнику и деньгам. Когда ты прощаешь долг, в твоем подсознании, в твоей жизни освобождается место для новых людей, денег и знаний. И та энергия, которую ты потратил на попытки вернуть долг, возвращается к тебе. Давая другому свободу, ты освобождаешься от привязки к вещам.

– Никогда об этом не думал. Но все равно жалко 50 тысяч! Ради них я долго и упорно работал…

– Поверь, они к тебе обязательно вернутся. Воспринимай эту ситуацию как хороший урок.

– Хорошо, попробую. Завтра встречусь с ним и поговорю.

– И сделай это с утра.

– Зачем? – удивился я. – Очередной мистический ритуал?

– Нет, – улыбнулся Макс. – Здесь все проще. Одно из главных правил успешных людей – решать самые сложные и неприятные задачи утром. В то время как все остальные стараются оттянуть их до самого последнего момента. Ты сам знаешь, что в твоем списке есть много дел, которые тебе не хочется делать. Я их называю «лягушками». Так вот, для того чтобы твой день прошел хорошо, утром необходимо «съесть» всех самых противных «лягушек». В данном случае твоя первая «лягушка» – это подарить свой долг.

– Ладно, утром так утром, – согласился я.

– Все, у меня завтра много дел – надо выспаться. Да и тебе, думаю, тоже нужно отдохнуть после бурной ночи с Машей, – похлопав меня по плечу, сказал Макс. – Узнаешь о прыжках – позвони мне. И продолжай действовать в том же духе, у тебя хорошо получается!

На этом мы попрощались. Дома я первым делом записал все сегодняшние успехи. Составляя план на завтра, постарался сделать его максимально подробным. Зафиксировал все дела, которые нужно сделать. Вплоть до того, что нужно зайти в магазин. Я даже составил заранее список продуктов, чтобы ничего не забыть.

Отключился я почти сразу, как коснулся головой подушки.

Домашнее задание

1. Не делай того, чего нет в плане.

2. Запланируй активные выходные.

3. Разберись с теми, кто должен тебе денег.

4. Начни «есть лягушек» по утрам.

6. Самое противное дело

Отрицательная мотивация

Пятница началась с уже традиционной пробежки. А вот душ после вчерашней поломки нормально принять так и не удалось. «Ладно, сейчас потерплю, а вечером придет сантехник и все починит», – утешал я себя, обливаясь водой из ковшика.

Помимо выполнения заданий, которые дал вчера Макс, я решил усилить мотивацию и ввести в свою жизнь штрафы за невыполнение намеченного. Причем штрафы установил себе денежные. Если я не выполняю то или иное дело в запланированное время, то плачу штраф 300 рублей. Откладываю их в специальный конверт. Деньги эти потом пускаю на благотворительность.

Честно говоря, именно это и заставило меня с утра делать то, чего совершенно не хотелось, – отправляться на пробежку. Мысль о том, что придется лишиться 300 рублей, подняла меня с кровати. Вроде бы не самая огромная сумма, но расставаться с ней из-за своей лени очень не хотелось…

По дороге на работу я «съел лягушку», позвонив своему должнику Паше. Раньше мои звонки заканчивался ничем, но сейчас я наконец-то собирался положить конец этой грустной истории.

– Паш, привет, это Глеб.

– Да, привет, Глеб, узнал.

– Давай встретимся, есть разговор.

– Ты, наверное, по поводу долга, Глеб. Я пока не могу вернуть деньги, у меня такая ситуация… – начал оправдываться Паша.

– Да нет, просто хочу с тобой увидеться. Надо кое-что обсудить, но не по телефону.

– Ну ладно, раз так, – без особого энтузиазма отозвался Паша.

– Давай в семь на «Третьяковской», я как раз после работы буду проезжать. Встретимся в метро в центре зала.

– Хорошо, договорились.

Было немного не по себе. Я еще не свыкся с мыслью, что мне придется подарить Паше кровные 50 000 рублей. Хотя все равно он их не отдает…

Сегодня мой план был составлен иначе, чем в другие дни. Я постарался учесть даже малейшие детали, продумал все свои передвижения и то, куда можно зайти по пути, чтобы успеть больше. Даже запланировал, кому и когда позвоню. И конечно, оставил резервное время на случай, если вдруг что-то пойдет не так.

Следовать подробному плану, да еще когда тебя мотивируют штрафы, было прямо-таки экстремальным занятием. Я чувствовал, как накаляется атмосфера, когда подходит к концу время на выполнение того или иного дела. Каждую секунду в голове тикали часы. Было ощущение, что я играю роль Джеймса Бонда, которому нужно делать все быстро и вовремя. И который всегда знает, что его ждет впереди, даже если это что-то идет не по плану…

В офисе меня дожидалась Настя.

– Привет, Глеб, как настроение? – спросила она.

– Отлично, Насть, – бодро ответил я, проходя мимо.

– Глеб, подожди! Куда ты так несешься? Можешь уделить мне минутку?

– Конечно, а что случилось? – спросил я, улыбаясь.

Настя опустила глазки, изображая стеснительность, и проворковала:

– Глеб, ты очень сильно изменился за последнее время… Но почему ты меня не замечаешь?

– Насть, ты про что?

Она поправила прическу и стала накручивать локон на палец:

– Может быть, в кино как-нибудь сходим? Я давно уже нигде не была…

Вот это да! Раньше внимания на меня не обращала, а теперь сама в кино приглашает! Видимо, ночь с Машей и впрямь придала мне уверенности. Потому что теперь я чувствовал себя гораздо спокойнее даже рядом с очень красивой девушкой.

– Конечно, можно. Давай только не на этих выходных – у меня уже все распланировано. Собираюсь прыгать с парашютом. Поэтому если в кино, то на следующей неделе, – ответил я сдержанно.

– С парашютом? – удивилась Настя. – Это же опасно!

– Разве? Люблю экстрим, – храбро ответил я и с удовольствием заметил, как огонек интереса в Настиных глазах разгорается все ярче и ярче.

– Хорошо, давай тогда на следующей неделе! Только обязательно, – ответила Настя, провожая меня взглядом.

Странно, но почему-то в течение дня возникало много незапланированных дел, которые нужно было обязательно сделать. Одни я закидывал в «резервные блоки» и выполнял, другие записывал на бумаге, чтобы внести в план на завтрашний день. В итоге прожить свой день, совершенно не выполняя того, чего в плане нет, так и не получилось.

Я влетел на два штрафа, выполняя поручение шефа съездить на встречу с клиентом. Тут не помог даже резервный блок. На встречу ушло три часа, а в запасе у меня оставался всего лишь час. Проанализировав ситуацию, я понял, что, помимо обычного плана на день, нужно составлять еще и план Б. На случай, если вообще все идет не так, как предполагалось.

Также интересным открытием стало то, что можно завершать дополнительные дела во время передвижений и тем самым экономить время. Например, по пути к клиенту я позвонил в парашютную секцию и спросил, как следует готовиться к первому прыжку.

Каково же было мое удивление, когда я узнал, что нужно просто быть здоровым и трезвым. Ну и хотеть прыгнуть. Я остановил свой выбор на одном из аэродромов Подмосковья, примерно в трех часах езды от Москвы, и забронировал на воскресенье два места для прыжка в тандеме. Вечером обрадую Макса!

Гора с плеч

Подъезжая к «Третьяковской», я увидел Пашу в мятом пиджаке и джинсах с обвисшими коленями. «И почему большинство мужчин совершенно не следит за собой? – думал я, выходя из вагона метро. – А ведь раньше я сам носил мятую одежду и грязные ботинки и не замечал! Конечно, и сейчас меня суперчистюлей не назвать, но за ботинками уже слежу. Да и за одеждой тоже».

Мы поздоровались и вышли на улицу. Паша упорно избегал моего взгляда, рассматривая свои ботинки, будто рассчитывал увидеть там что-то интересное.

– Глеб, я прекрасно помню про долг! И понимаю, что подвожу тебя. Просто сейчас вообще никак не получается рассчитаться… Ты уж извини! Я все верну, только… немного позже, ладно? Может, в следующем месяце получится…

Я сделал глубокий вдох, выдохнул, собрался с мыслями и сказал:

– Паш, я встретился с тобой совершенно не для этого. Хочу тебе сказать, чтобы ты забыл про долг. С этого момента ты мне ничего не должен. Пусть это будет мой подарок.

– В смысле? Как это подарок? – Паша напрягся.

– В прямом смысле. Деньги, которые я тебе дал, прими от меня как подарок. Не нужно ничего возвращать. Ты мне больше ничего не должен. Ни сейчас, ни через месяц. Поэтому забудь об этих деньгах и не переживай.

– Нет, Глеб, – возразил Паша, – давай я все верну, когда у меня появятся деньги. Тут одно дельце подвернулось, как раз заработать смогу…

– Паш, расслабься. Еще раз говорю: ты мне ничего не должен и забудь про это. Все, мне пора бежать. Желаю тебе успехов!

Я пожал руку ошеломленному товарищу и направился к метро. Паша так и остался стоять – пытаясь, видимо, понять, какая муха меня укусила.

Во время разговора и даже после я чувствовал себя немного неловко. Вначале я был сильно зол на себя. Как же так? Подарить 50 тысяч после стольких переживаний и усилий? Это даже как-то в голове не укладывалось… Но когда я чуть позже еще раз прокрутил в голове наш разговор, возникла какая-то легкость и чувство радости от того, что теперь не нужно было думать об этих деньгах и недобросовестном должнике. Недаром говорят: «Гора с плеч свалилась». В моем случае это была если не гора, то большой камень – уж наверняка! И как я раньше не замечал, что постоянная нервозность из-за невозможности вернуть деньги так сильно действует на меня?

Макс был прав: теперь моя энергия не расходовалась впустую. Это потрясающее ощущение – освобождаться от долгов! Я ощущал спокойствие и уверенность.

В восемь часов раздался звонок в дверь, пришел сантехник. Я даже удивился такой точности.

– По вам можно часы сверять!

– А как сейчас по-другому? Все деловые, хотят, чтобы все было вовремя, – ухмыльнулся сантехник, – показывайте, что у вас…

Немного повозившись со шлангом от душа, он сказал:

– Все готово.

Это ж надо! Он потратил всего пять минут, и душ заработал! А я вчера полтора часа потратил и сделал только хуже.

– Сколько с меня?

– Триста рублей.

– Вот, держите, – я протянул три сотни. Мастер попрощался и ушел.

Источник энергии

Мы с Максом опять сидели в нашей кафешке. Официантки здоровались и улыбались, узнавая своих постоянных клиентов. Я делился последними новостями:

– Всего за триста рублей я решил проблему, которая мне досаждала полгода. Пять минут – и все готово! И зачем вчера потратил полтора часа, разбираясь с душем самостоятельно?

Макс одобрительно кивал головой:

– Старайся минимизировать в своей жизни то, что тебе не нравится делать. Передавай кому-нибудь другому. Это умение особенно важно, если ты планируешь когда-нибудь заниматься бизнесом. Учись снимать с себя рутинные задачи и отдавать их другим людям. А чтобы наши слова не расходились с делом, возьми листочек и напиши, что тебе не нравится из того, с чем ты сталкиваешься ежедневно. Точнее, то, что отнимает у тебя энергию.

Я достал блокнот с ручкой и хорошенько задумался. А потом записал 10 пунктов:

1) уборка квартиры;

2) пустые разговоры с ненужными людьми, чужие проблемы, которые я взваливаю на свои плечи;

3) недосыпания;

4) невозможность позволить себе купить некоторые вещи;

5) переедание перед сном;

6) общение с неадекватными клиентами;

7) дорога в переполненном транспорте;

8) плохое самочувствие;

9) необходимость прерываться и отвлекаться при решении важных задач;

10) поездки в магазин за продуктами.

– Отлично. Завтра тебе нужно свести к минимуму три дела из этого списка. От чего бы хотел избавиться больше всего?

– От уборки дома, я даже ее самой первой написал, – оживился я. – Только вот непонятно, как это сделать.

– А что тут сложного? – удивился Макс. – Найми домработницу, и она к тебе за 1000 рублей будет каждую неделю приходить. Уберет всю квартиру да еще постирает и вещи погладит.

– Это же 1000 рублей, жалко как-то, – засомневался я, – я и сам за них уберусь.

– Глеб, сейчас ты мыслишь, как бедный человек, который на всем пытается сэкономить за счет своего времени. Посчитай, сколько времени ты сохранишь для себя. Представь, сколько сил у тебя появится, если ты не будешь заниматься этой нудной уборкой. Да ты за время, пока домработница будет убирать, гораздо больше денег заработаешь!

– И что, у тебя тоже домработница есть?

– Конечно! И пока она убирает, мы занимаемся гораздо более важными и ценными для нас вещами.

– Ладно, решено. Завтра найду себе домработницу. А может, дашь контакты своей?

– Да, конечно, записывай.

Я сразу внес контакты в мобильник. Потом записал в план на завтра: «Позвонить домработнице».

– С этим разобрались. От чего еще ты бы хотел избавиться?

– Еда на ночь очень много энергии отнимает – утром вообще невозможно встать с кровати, если переел. Но я уже исключил это из своей жизни, – сказал я и жалобно добавил: – Сейчас после восьми вечера вообще не ем, хоть и очень хочется.

– Это нормально, скоро войдет в привычку и будет проще, – подбодрил меня Макс.

– Над тем, чтобы меня не отвлекали, я работаю постоянно, вспоминая пример с жонглером. Очень нравится режим «Всем спать» в телефоне, коллеги уже особо не дергают. А еще походы в магазин за продуктами и стояние в очередях убивают энергию почти каждый вечер. С этим-то что можно сделать?

– А ты сам как думаешь? – задал свой любимый вопрос Макс. Он не давал мне расслабиться, заставляя меня самостоятельно решать свои проблемы.

– Наверно, лучше ездить один раз в «Ашан» и делать там покупки сразу на месяц.

– Да, это хорошая мысль. А можно ли сделать так, чтобы вообще не ездить за покупками? – задал Макс наводящий вопрос.

– Точно, – меня словно озарило. – Можно нанять кого-нибудь, чтобы он съездил и купил. Или вообще заказать через Интернет, и все привезут прямо домой!

– Молодец, Глеб.

– Вот этим завтра и займусь, – пообещал я Максу.

– Правильное решение. Когда избавишься от первых трех вещей, отнимающих энергию, переходи к следующим. И так далее – пока все их не уберешь из своей жизни. Или по крайней мере не минимизируешь. Ты увидишь, сколько у тебя появится энергии! Теперь напиши второй список из тех вещей, которые тебе нравится делать и которые дают тебе энергию.

– С этим у меня тоже проблем нет, – и рядом с первым списком я быстро написал второй:

1) общение с успешными людьми;

2) хорошая зарядка;

3) отдых с друзьями в клубе;

4) обтирание горячим полотенцем по утрам;

5) гимнастика во время 10-минутных перерывов;

6) секс;

7) игра в теннис;

8) танцы;

9) езда на хорошей машине;

10) получение денег.

– А теперь выбери из этого списка три вещи и с завтрашнего дня начинай их прорабатывать.

– Ну, многое я уже делаю. Осталось чаще играть в большой теннис – очень нравится, но крайне редко получается. И прибавить танцы вместе с сексом. Над этим я тоже работаю!

– Хорошо. Важно постоянно пополнять этот список и пробовать что-то новое.

Эмоции и действие

Еще я рассказал Максу, что решил дополнительно дисциплинировать себя с помощью денежных штрафов.

– Отлично! Рад, что ты сам до этого дошел. Я тоже себя штрафую деньгами, если нарушаю свои обещания, в том числе данные самому себе, – сказал Макс и, увидев мой удивленный взгляд, добавил: – Глеб, я тоже человек, и у меня тоже не всегда все гладко. Бывают провалы, хотя и достаточно редко. Важно не позволять им войти в привычку. К сожалению, многие люди запросто могут не сделать того, что пообещали сами себе. Просто сказав: «Я это сделаю завтра». Хотя это «завтра» переходит в следующее «завтра» и может так никогда и не наступить… Но когда начинаешь себя штрафовать за невыполнение обещаний, данных самому себе, – продолжал Макс, – это заставляет тебя вставать с кровати и действовать. Вне зависимости от того, хорошее у тебя настроение или плохое. Ведь ты же на работу ходишь в любую погоду, в любом настроении?

– Ну да, попробуй не приди! – отозвался я. – Сразу влетит от шефа.

– Вот и к любым своим запланированным делам нужно относиться так же. Вообще, очень важно разделять эмоции и действия. Это одна из ключевых черт характера успешных людей. Они действуют, несмотря на самочувствие и настроение. Хорошее настроение – они работают, плохое настроение – они все равно работают, а не говорят, что у меня депрессия и теперь я могу неделю ничего не делать. Именно поэтому они лучшие, именно поэтому у них есть результаты в жизни. Они умеют разрывать связь между эмоциями и действием. Очень рад, Глеб, что ты понял это без моей помощи. Крайне важно себя контролировать, особенно на первом этапе.

Я вспомнил многочисленные ситуации, когда пытался «начать жить с понедельника». Уже во вторник-среду я бросал начатое из-за плохой погоды, скверного настроения или других сдерживающих факторов. Теперь прекрасно понимаю, почему у меня не получалось взяться за свое здоровье и за личную жизнь более серьезно.

Каждый раз, общаясь с Максом, я получал что-то новое, лучше узнавал себя, хотя и не всегда с хорошей стороны. Я начинал понимать, что делаю неправильно и что нужно сделать для достижения результатов.

– Глеб, дружище, вернись в этот мир! – громкий голос Макса оторвал меня от размышлений. – О чем это ты так задумался?

– Пробую анализировать все то, что раньше делал неправильно… – медленно произнес я.

– Полезное занятие, – одобрил мой наставник, – правда, затянуться может надолго. Кстати, что у нас с выходными?

– Все разузнал и уже договорился. В воскресенье едем в Ступино, будем прыгать, – сказал я уверенным тоном, но стоило представить прыжок, и сердце моментально ушло в пятки.

– Классно, как раз то, что надо! Ладно, давай собираться, а то мы уже засиделись. На завтра есть для тебя пара отличных заданий. Уверен, они тебе понравятся.

1. Завтра как следует выспись. Отключи будильник и спи до того момента, пока не проснешься сам.

2. Погуляй где-нибудь на природе в одиночестве. Тебе нужно отдохнуть и расслабиться.

– Не на шашлык с пивом отправляйся, а один на природу, – заметив мое недоумение, уточнил Макс, – послушай птичек, посмотри на деревья. Погуляй так часа два. И готовься к прыжку с парашютом. В воскресенье будет горячо!

Домашнее задание

1. Составь список вещей, которые крадут твою энергию, – от них надо избавиться или минимизировать. Завтра сделай три действия по уменьшению этих вещей.

2. Составь список того, что придает энергию. Каждый день делай что-нибудь из списка, чтобы увеличить энергию.

3. Один день в неделю спи без будильника, пока не проснешься сам.

4. Расслабляйся на природе.

5. Прыгни с парашютом или сделай еще что-нибудь экстремальное и непривычное!

6. Начни изучать интересный тебе иностранный язык.

7. Прыжок с парашютом!

Как просыпаться рано утром?

Мы летели по трассе, легко обгоняя другие машины. Макс вел автомобиль очень спокойно и уверенно. Я рассказывал, как провел вчерашний день.

Хотя всю неделю был жуткий недосып, встал я в 10 утра. Начал день с «лягушек» – вылил суп, который стоял в холодильнике уже несколько недель и в котором успешно начала развиваться новая форма жизни. А выходя на пробежку, захватил большой пакет с мусором, который скопился за несколько дней.

Остановившись за десять метров до помойки, я замахнулся пакетом и высоко его подкинул, рассчитывая, что тот красиво шлепнется прямо в центр контейнера. Пакет не долетел и рухнул примерно в метре от цели. Почувствовав спиной сверлящие взгляды бабулек на скамейке, я быстро подбежал к пакету и закинул его в контейнер. В следующий раз буду более метким!

Еще я понял, что бегать рано утром гораздо лучше, чем после десяти – в это время гораздо больше машин и пешеходов. Впрочем, за неделю бега я привык к непонимающим взглядам окружающих и уже не обращал на них внимания.

Вернувшись с пробежки, я покопался в Интернете и нашел несколько подходящих магазинов, через которые можно заказывать продукты на дом. Решил опробовать один из сервисов, сделав «пробный заказ» крупы, картошки и огурцов с помидорами. Если все будет нормально с заказом, буду отовариваться у них и дальше. Хорошая экономия времени, ведь заказ доставляют прямо к дверям в удобное время и не нужно никуда ездить.

Затем начал заниматься английским языком по курсу разведшкол. Наконец понял, почему так мало людей знают английский, хотя и учили его в школе и институте. Там используют системы, которые отбивают всякую мотивацию к обучению. Оказывается, это пошло еще с советских времен, когда было невыгодно, чтобы талантливые люди уезжали за границу.

Теперь в ежедневный график добавились еще полчаса утром и полчаса вечером на изучение языка. В курсе говорилось, что при ежедневных часовых занятиях уже через 3–4 месяца можно научиться достаточно свободно понимать английский и изъясняться на нем. Так что я уже представлял тот момент, когда выйду на более высокий уровень развития и смогу продвинуться в карьере.

Была и одна трудность, с которой я хотел разобраться.

– Макс, у меня бывают дни, когда очень не хочется вставать. Сейчас это стало гораздо проще – я прописал цели на два месяца, и они мотивируют. Но иногда, особенно если нужно очень много всего успеть, все равно сложно вытащить себя из кровати. Как сделать, чтобы пробуждение было быстрым и по возможности приятным?

– Есть одна хорошая фишка, которая помогает мне, – улыбнулся Макс.

– И какая же? – с нетерпением воскликнул я.

– Каждую неделю я придумываю несколько приятных вещей, которые буду делать по утрам. Эдакие маленькие радости по пути к большой цели… Можно выпить свежевыжатый сок сразу после того, как встанешь с кровати. Можно что-то съесть, послушать любимую музыку, почитать интересную книгу или сделать еще что-нибудь. И даже в те дни, когда мне нужно успеть очень многое, я не думаю об этих делах с утра пораньше. Так же, как и о возможных трудностях. Вместо этого сосредоточиваюсь на том, что, когда проснусь и встану с кровати, меня ждет небольшое удовольствие. Предвкушение чего-то приятного помогает легко вскочить с постели!

– Как все, оказывается, просто! А можно придумать какое-то одно дело, доставляющее радость и практиковать его в течение недели?

– Конечно, можно. Только если ты будешь делать его постоянно, то рано или поздно оно станет для тебя обыденным и уже не будет приносить удовольствие. Поэтому лучше всего придумывать несколько дел и чередовать их. Тем самым ты добавляешь в жизнь разнообразие. Вот скажи, что сделало бы твое пробуждение приятным? Назови хотя бы семь маленьких радостей, – потребовал Макс.

– Даже не знаю… Первое, наверное, – это зажигательная музыка, она очень сильно заряжает меня энергией. Второе – это просмотр интересных фильмов. Третье – это Comedy Club. Когда хорошо посмеешься с утра, то и остальной день проходит гораздо веселее. Четвертое – съесть какой-нибудь сочный фрукт. Пятое – бег. Шестое – «дуракаваляние» перед зеркалом. Седьмое – полистать журнал с красивыми девушками.

– Седьмое однозначно не пойдет, – перебил меня Макс. – Лучше замени на утренний секс с очаровательной девушкой. Это куда большая радость, чем смотреть на женщин из журнала.

– Да, точно! Нужно только вначале найти эту красотку – чтобы было с кем заниматься, – сказал я, и мы засмеялись.

Продолжая смеяться, я достал зазвонивший телефон. Почему-то на этот раз я не поставил его на режим «Всем спать!», так полюбившийся мне в последнее время…

На экране высветилось «Алена». Та самая Алена, с которой я познакомился возле метро! Та, которой я несколько раз звонил, и она была недоступна. Я до сих пор отчетливо помнил, как она выглядит – светлые волосы, спортивное, стройное и сексуальное тело, ласковый голос… И вот теперь она звонит мне сама. Мне вдруг стало страшно.

Макс заметил мои колебания:

– Ты чего так побледнел? Смерть с косой звонит?

– Это та девушка, с которой я познакомился на улице и до которой не мог дозвониться. Помнишь, я тебе рассказывал?

– Отлично. Так возьми трубку!

– А что я ей скажу?

– Глеб, хватит тупить. Просто договорись о встрече.

– Точно!

Я взял трубку и поздоровался.

– Здравствуйте, – раздался нежный голос Алены, – вы мне несколько раз звонили, кто это?

– Привет, Алена, – убавляя музыку на магнитоле, сказал я, – это Глеб! Помнишь парня, которому нужен был анальгин возле метро?

– Привет, Глеб! – ответила Алена. Я почувствовал, что она тоже улыбается. – Конечно, помню, как забыть такое оригинальное знакомство! Меня не было в городе, мы ездили с подругами отдыхать на несколько дней, поэтому была недоступна.

Я не знал, что говорить. Почему-то в голове образовалось пустота – нужные слова никак не приходили. А те, что приходили, были невероятно корявыми. Хорошо хоть Макс помогал, показывая жестами, чтобы я быстрее сворачивал разговор и назначал встречу.

– Ален, предлагаю продолжить наше знакомство и встретиться. Как ты на это смотришь? Только на этот раз возьми анальгин или аспирин! – попытался пошутить я.

Она засмеялась, видимо, шутка ей понравилась. А может, просто из деликатности.

– А что, я согласна. Можем прямо сейчас!

– Сейчас я как раз занят, едем с другом в Подмосковье прыгать с парашютом. Может быть, вечером? – решил попробовать я. Хотя в голове вертелись мысли о том, что при неудачном прыжке с парашютом встреча с Аленой может вообще произойти в следующей жизни…

– С парашютом?! Ну ты даешь! Наверное, ты очень смелый! Хорошо, давай вечером, как раз расскажешь, как все у тебя прошло. И поаккуратнее там, парашют поновее выбери, – заботливо добавила она.

Мне было очень приятно слышать это от девушки, с которой мы виделись всего один раз. Хотел было еще с ней поболтать, но Макс показывал жестами, чтобы я прощался и вешал трубку.

– Ладно, Ален, давай я позвоню вечером – договоримся, где встретиться.

Мы попрощались.

– И зачем ты велел закончить разговор? – я раздраженно повернулся к Максу.

– Чтобы потом было интереснее! При общении с женщиной всегда нужно оставлять интригу. Чем меньше ты о себе рассказываешь, тем больше она сама будет дорисовывать твой портрет – такой, какой она хочет видеть. Это особенно важно, когда назначаешь первое свидание. Ты и так ей уже много рассказал. Если бы я тебя не остановил – вообще бы всю подноготную выдал. А сам ты о ней что-нибудь знаешь?

– То, что она только что вернулась с отдыха…

– Вот видишь. Ты о ней не знаешь почти ничего и сам дорисовываешь ее образ. Ты должен оставаться для женщины не до конца понятным. Старайся постоянно приоткрывать некоторые грани своей жизни, но не раскрывайся весь. Тем самым будешь удивлять ее все больше и больше, – Макс подмигнул мне и продолжил: – Хорошо, что сказал про прыжки – это даже на руку. Теперь она рисует себе образ смелого парня, который ничего не боится. Девушкам это нравится, они всегда подсознательно ищут сильного мужчину, который может о них позаботиться и защитить. Так что помимо внешности тебе нужно воспитывать и внутренние качества.

– А как их воспитывать?

– Только преодолевая себя. В частности, борись со своими страхами, работай над ними. Вот первый шаг уже сегодня сделаешь – будешь прыгать с парашютом!

– А по телефону как я общался? – пользуясь случаем, хотелось получить обратную связь.

– Нормально, особо грубых ошибок не было. Единственное, тебе нужно поменьше болтать. К примеру, сейчас твоя цель была назначить свидание. Сделал это – сворачивай разговор и клади трубку, нечего попусту разговаривать. Лучше пусть твоя дама ждет свидания с нетерпением. Так ведь гораздо интереснее!

Мне всегда очень нравилось слушать Макса. А он, оказывается, еще и хороший психолог, знаток женщин. Ну конечно, у него ведь такая красавица жена – как с обложки глянцевого журнала, такие женщины за кого попало замуж не выходят.

Чайник и самовар

За разговором я и не заметил, как мы въехали на территорию аэродрома. Он был похож на муравейник. Играла музыка, по громкой связи объявляли какие-то группы и просили их пройти в самолет.

Мы вышли из машины.

– Смотри, парашютисты! – крикнул я Максу, заметив приземляющуюся команду спортсменов.

– Смотри, чайник приехал! – крикнул в ответ кто-то из детей парашютистов, показывая на меня пальцем.

– Глеб, парашютисты тут повсюду, – улыбнулся Макс.

– А кто такой чайник?

– Чайник – это тот, кто не умеет прыгать с парашютом. То есть ты!

– А ты тогда кто? – возмутился я. – Ты ведь тоже чайник!

– Нет, я самовар! – гордо ответил Макс и засмеялся.

На аэродроме было потрясающе – настоящая «движуха». Видно, что все поставлено на поток. Одни парашютисты загружались в самолет, другие выпрыгивали из вертолета и выполняли в воздухе различные фигуры, третьи тренировались на земле, лежа на каких-то приспособлениях, которые напоминали санки с колесами.

Я заметил вокруг много красивых девушек. Некоторые из них были группой поддержки, а другие сами готовились к прыжкам. Засмотревшись, я даже забыл про волнение.

– Никогда бы не подумал, что на аэродроме можно встретить так много симпатичных девушек! – признался я Максу.

– Да это ты еще не всех видел! Пошли внутрь, – Макс зашел в одноэтажное здание, похожее на ангар. Было ощущение, что он тут далеко не в первый раз.

Мы попали в помещение, где было много народу. Несколько человек укладывали парашюты, остальные сидели перед телевизором и что-то обсуждали.

«Неужели они смотрят сериал или новости?» – удивленно подумал я, подходя ближе. На самом деле они наблюдали за своим прыжком, снятым на камеру. На видео группа из четырех человек выполняла в воздухе различные фигуры. Зрелище было поистине захватывающим! Как потом объяснил Макс, это называется групповой акробатикой.

Мои подозрения, что Макс тут не впервые, подтвердились. К нему то и дело подходил кто-то из инструкторов, многие спортсмены уважительно здоровались.

– А где Гусь? – громко спросил Макс.

– Да вон идет, – ответил кто-то, указывая на человека с распущенным парашютом на плече, заходящего в укладочный класс. Это был здоровенный светловолосый мужик лет сорока, в светлом парашютном комбинезоне. От него исходило что-то невероятно притягательное. Шел он, широко расправив плечи и улыбаясь, и действительно напоминал гордого и довольного белого Гуся. Видимо, ему не зря досталось такое прозвище.

– Серега, здорово! – заорал Макс.

– О-о-о, Максодром! Здорово, дружище! Решил заехать, навестить старых друзей?

– Ага, и привез заодно тебе груз, который нужно сбросить, – показывая на меня, сказал Макс.

– Бросим, куда деваться!

– Гусь, – протягивая мне руку, представился Серега.

– Глеб, – пожимая огромную ладонь, сказал я. Рука болезненно заныла. Да, пора записаться в тренажерный зал… – А почему Гусь?

– А кто же он еще? – ответил Макс, похлопав друга по плечу. – Да и фамилия – Гусенков.

Гусь был одним из самых опытных инструкторов на аэродроме. И прыгать мы с ним должны были в тандеме. Серега провел инструктаж и объяснил мне теорию прыжка.

– Итак! В общем, прыгать ты сегодня не будешь! – ошарашил меня он.

– Как?! – я вопросительно посмотрел на Макса, но он только улыбался, словно все происходящее его вовсе не касалось.

– Прыгать сегодня буду я, а ты будешь болтаться, пристегнутый ко мне, и кричать. Я знаю, о чем говорю, ни один еще молча не прыгал, – объяснил Гусь и хитро подмигнул.

– Прыгаем с четырех тысяч, а это целых 20–25 секунд оглушительного крика. Смотри связки не сорви!

Сознание все настойчивее пыталось выключиться, но я принял решение прыгнуть, поэтому всеми силами перебарывал страх.

– Все должно пройти хорошо, но иногда основной парашют не раскрывается.

Это было для меня последней каплей, в голове завертелись мысли о побеге, но в разговор вмешался Макс:

– Ладно, Гусь! Перестань стращать новичка! Так ведь и желание прыгать напрочь отбить можно! Не переживай, Глеб! Такие случаи крайне редки, но даже если основной парашют не раскроется, Гусь откроет запасной, поэтому сесть вы в любом случае сможете.

– Не запомнил, сколько будет длиться прыжок? – решил уточнить я время нашего полета.

– Всю оставшуюся жизнь! – бодро ответил Гусь. После чего они с Максом заржали на пару так, что на них обернулись все, кто был в ангаре.

– Хорошо, через 10 минут взлет, давайте готовиться.

На меня надели черный парашютный комбинезон, какие-то ремни, с помощью которых я должен был пристегнуться к Гусю, мягкий шлем и очки. Мы пошли в самолет.

С каждым шагом становилось все страшнее и страшнее. Я словно отсчитывал последние минуты своей жизни. В голове крутились мысли о том, что даже ничего не сказал родителям, Вяду и Цику… Подумал об Алене, с которой у меня назначено на сегодня свидание. Начал сомневаться в том, что оно состоится. Особенно после несмешных шуток Гуся.

– Эй, летуны, подождите! – донесся крик догоняющего нас Макса.

Он был одет в яркий спортивный комбинезон. Сзади был очень маленький парашют, а в руках – доска, похожая не то на сноуборд, не то на серф. Группа спортсменов, которая шла вместе с нами, радостно поприветствовала Макса. Видимо, он был тут уважаемой личностью, раз даже летчик с ним поздоровался. Мы с Гусем еще раз отрепетировали прыжок на земле…

И вошли в самолет.

Прыжок в бездну

Самолет оторвался от земли и стал быстро набирать высоту. Я сидел, прильнув к иллюминатору. Земля начала удаляться, люди стали совсем маленькими, а деревья превратились в сплошную ярко-зеленую полосу. Вдруг раздался неприятный резкий звук, от которого я и еще несколько «перворазников» подпрыгнули.

– Не дрейфить! – элегантно подбодрил нас Гусь. – Это сигнал подготовки. Глеб, вставай – сейчас будем пристегиваться.

Я попробовал встать, но ноги были ватными и совершенно не слушались меня. После нескольких неудачных попыток Гусь поднял меня за лямку одной рукой. Пальцы дрожали, я чувствовал себя цыпленком в руках Гуся. Он пристегнул меня к себе, затем надел на меня очки. Раздался еще один оглушающий сигнал, от которого сердце заколотилось в два раза быстрее.

– Пойдем ближе к двери. Сейчас будет прыгать Макс, заодно и посмотрим.

Мы медленно подошли к двери самолета, рядом с которой стоял Макс с уже пристегнутым серфингом. Он улыбался и смотрел вниз, в бездну. Я заглянул туда же, и мне сразу стало не по себе. В желудке образовалась невесомость, возникло ощущение кошмарного сна, нереальности. Голова закружилась, от страха затряслись уже не только руки (которые не прекращали дрожать с самого вылета) – я дрожал весь.

– Пролетаем над точкой, – крикнул Макс, обращаясь к нам с Гусем. – Я пошел! Давайте через 10 секунд за мной!

Он улыбнулся. Я тоже попробовал улыбнуться, но лишь скривился от страха. Макс захохотал, направил свою доску носом к земле, оттолкнулся руками от двери и вылетел в пустоту. Покидая самолет, Макс успел развернуться и помахать нам рукой, после чего стал вращаться то вертикально, то горизонтально. Вместе с ним выпрыгнул оператор, снимавший его на камеру. Мне видно было только яркий комбинезон, крутящийся в разные стороны. Потом он вообще пропал из виду.

– Теперь наша очередь, – сказал спокойно Гусь, подтаскивая меня к двери. Мои ноги вообще не держали тело.

– А что будет с Максом? – спросил я.

– Он-то приземлится. Ты о себе лучше подумай! – ответил Гусь в своем репертуаре.

Мы подошли к самому краю. Я повис на Гусе и подогнул ноги (так нужно по технике безопасности было сделать перед прыжком). Серега похлопал меня по плечу, давая знак, что сейчас будем прыгать. Посмотрев вниз, я понял, что весь сегодняшний день – одна большая ошибка. Еще раз вспомнил всех своих родных, маму, друзей и Алену. Мысленно попрощавшись с ними, я заорал что было мочи…

Рис. 5. Прыжок Макса с парашютом

Гусь оттолкнулся от самолета, и мы начали падать в бездну. В лицо ударил сильный поток воздуха. Все вокруг вертелось и кружилось – это было покруче любой карусели. Гусь на инструктаже предупреждал, что вначале будет крутить, пока он не остановит вращение. Наконец оно прекратилось и ко мне вернулось сознание.

– А-А-А-А-А!!! – орал я от страха. Прошло уже секунд 20 с того момента, как мы выпрыгнули из самолета, но почему Гусь не открывает парашют?

– ОТКРЫВА-А-А-А-АЙ!!! – со всей дури кричал я, но Гусь даже и не думал дергать за кольцо. Он продолжал смеяться. Я увидел быстро приближающуюся землю. Сердце колотилось с бешеной скоростью, дыхание перехватило, поток воздуха бил в лицо и не давал нормально вздохнуть. Внутренности прилипли к спине. Я продолжал орать, слыша у себя над головой громкий смех Гуся. Земля надвигалась все быстрее и быстрее, казалось, что я видел уже людей, смотрящих в небо, и муравьев, бегающих в траве. И уж совершенно точно давным-давно было пора открыть парашют.

Рис. 6. Глеб с Гусем в полете

И вдруг что-то очень резко дернуло меня наверх. Раздался мощный хлопок. Гусь продолжал хохотать. А у меня внутри было какое-то странное ощущение опьянения. Я поднял голову.

Теперь мы плыли на красивом желтом парашюте между голубым небом и зеленой землей. Сердце продолжало колотиться, но с каждым разом все ровнее. Я подхватил раскатистый хохот Гуся и тоже начал смеяться. Я был очень рад, что все обошлось и парашют раскрылся. Внутри все просто бурлило от восторга!

Постепенно показался аэродром, земля, по которой ходили пока еще совсем маленькие люди. Гусь даже позволил мне поуправлять парашютом. Оказалось, ничего сложного нет. Тянешь правую стропу управления – поворачиваешь направо. Тянешь левую – поворачиваешь налево. Все просто!

Наконец я увидел Макса, который стоял с фотоаппаратом, щелкая нас в воздухе. Приземление было очень мягким. После того как меня отстегнули, я еще какое-то время лежал неподвижно на траве и смотрел в небо. Из моих глаз текли слезы радости.

Я услышал голоса Макса и Гуся. Гусь рассказывал про наш прыжок, и они ржали на весь аэродром.

– Мы только выпрыгнули из самолета, даже пяти секунд не пролетели, а он мне орет в ухо: «ОТКРЫВА-А-А-АЙ!!!» Я чуть не оглох! Ну и горластого же ты мне ученика подсунул, Максодром!

– А у меня других и не бывает! – отвечал Макс.

Чемпион мира

Всю обратную дорогу меня было не остановить. Во всех красках я описывал Максу, как мы прыгали с парашютом – от начала до конца! Во мне до сих пор кипел адреналин, я ощущал небывалый подъем. После прыжка я вообще прыгал от счастья. Такое ощущение, что у меня появились крылья или я стал суперменом!

– Макс, а давно ты занимаешься прыжками?

– Больше пятнадцати лет.

– Выходит, ты начал прыгать в детстве?

– Да, первый прыжок я совершил в свой день рождения, когда мне исполнилось 14 лет. Когда мама узнала, что я собираюсь прыгать, то категорически запретила это делать, – вспоминал Макс, – поэтому первый прыжок я совершал в строгой секретности, при поддержке отца. Как сейчас помню: весеннее утро, восьмое апреля. Я собрался в школу. Но вместо того, чтобы положить в портфель учебники и тетради, сунул туда вещи, в которых собирался прыгать, – зимние штаны, спортивную куртку и шапку-ушанку… Это сейчас есть хорошие и теплые зимние шлемы, а когда я начинал, мы прыгали зимой в ушанках, так как в пластмассовых шлемах было очень холодно, – рассмеялся Макс. – Зайдя в школу, я переоделся в туалете и поехал на аэродром. Там меня ждали отец и десять друзей, с которыми мы вместе занимались горными лыжами. Я был самым молодым парашютистом – тогда не разрешали прыгать, пока тебе не исполнилось 15 лет, – продолжил Макс. – Плюс ко всему я не проходил ни по каким параметрам. Даже весил 41 килограмм, в то время как нужно было минимум 50. Хорошо, что начальник аэроклуба хороший попался и разрешил прыгать. После первого прыжка я влюбился в небо. Для меня словно открылось новое измерение. С того самого момента почувствовал настоящий вкус адреналина и понял, что буду прыгать всегда!

Кажется, теперь и мне было знакомо это чувство… Макс тем временем продолжил свой рассказ:

– Мама еще долго не могла привыкнуть к моему увлечению, и даже с папой у них из-за этого иногда возникали ссоры. А мы с друзьями начали серьезно заниматься спортом – парашютно-горнолыжным двоеборьем. У нас сложилась команда из четырех парней. Спустя почти десять лет упорного труда и тренировок мы стали чемпионами мира. После того как мама увидела нас по телевизору, она расплакалась и сказала: «Я всегда мечтала, чтобы мой сын был чемпионом!» А отец до сих пор очень доволен, что тогда разрешил мне прыгнуть в первый раз. Очень приятно было видеть, как родители радовались.

– Обалдеть! – не выдержал я. – И ты обо всем этом молчал?

– А что – кричать надо было? – засмеялся Макс. – Сейчас, пока лето, я прыгаю в свое удовольствие со скайсерфом. А зимой с парнями опять поедем выигрывать чемпионат! Прыжки – это очень сильный наркотик, раз попробовал, потом сложно отказаться. Даже когда долго не прыгаешь, начинаешь видеть сны о прыжках…

Я был в шоке. Оказывается, Макс был не только успешным бизнесменом, но и выдающимся спортсменом… Всю оставшуюся дорогу я расспрашивал его о прыжках с парашютом. Мне было очень интересно, я даже решил заняться этим серьезно.

Подведение итогов за неделю

– Поверить не могу, столько всего произошло за эту неделю! В прошлое воскресенье я был обрызганным машиной несчастным парнем, который не нужен друзьям, не интересен девушкам и не знает, что такое экстрим. А сейчас я другой человек! – говорил я Максу.

– Вот это ты верно заметил! Поэтому, когда придешь домой, обязательно возьми свое Колесо жизни. Отметь на нем те дела, которые сделал, посмотри, насколько улучшил каждую сферу, и отобрази это улучшение на рисунке.

– Зачем? – задал я вопрос. Судя по лицу Макса – глупый.

– А ты сам как думаешь?

– Наверное, чтобы видеть свое развитие?

– Да, и нечего задавать вопросы, на которые сам знаешь ответ. Упражнение это – почти то же самое, что и Дневник успеха. Только если в Дневнике успеха отмечаешь достижения за день, то в Колесе жизни – за неделю. Плюс в Колесе ты визуально видишь прогресс – насколько оно выравнивается. А потом смотришь, как изменились твои сферы жизни, и исходя из этого составляешь дальнейший план. Как, кстати, у тебя со срочными делами, которые ты планировал в начале недели?

– Многие уже удалось завершить. Мелких почти не осталось, оперативно отстреливаю их в течение часового блока «быстрых дел».

– Хорошо, что их становится меньше, – одобрил Макс, – всю эту неделю мы с тобой занимались тем, что освобождали твою жизнь от мелких срочных дел. Теперь, когда они практически сведены к минимуму, у тебя появилось время для стратегических задач. Поэтому с завтрашнего дня – понедельника – ежедневно не менее одного часа выделяй на большие и важные дела. В них как раз и кроется вся сила. Как ты думаешь, какие твои задачи относятся к стратегическим?

– Одна точно есть – создание своего бизнеса. Правда, я никак не решусь за нее взяться.

– Если есть и другие стратегические задачи, то работу над ними также планируй на эту неделю.

– Сегодня прямо на всю неделю и планировать? – переспросил я.

– Тебя что-то смущает?

– Не очень представляю, как это делать…

– Да точно так же, как и на день. Запланируй ключевые события и дела недели. Делай это, исходя из Колеса жизни и учитывая те сферы, над которыми нужно работать в первую очередь. Это понятно? – строго спросил Макс.

– Да, вполне.

– Хорошо. После того как составишь план на неделю, напиши подробный план на понедельник. Также завтра возьми самую крупную и важную задачу и сделай реальный первый шаг для ее решения.

– Хорошо, сделаю.

– И еще кое-что. Видел, как тренируются парашютисты перед прыжком?

– Да. Они сначала все отрабатывают на земле. А еще я заметил, что некоторые даже в самолете закрывали глаза, как будто прокручивая в голове свой прыжок.

– А ты наблюдательный, я посмотрю! – похвалил Макс. – Все успешные спортсмены каждый раз перед прыжком визуализируют его. Дело в том, что наш мозг не различает, происходит что-то по-настоящему или только в воображении. И техника мысленной визуализации событий с нужным тебе сценарием работает очень хорошо. Поэтому с завтрашнего дня начинай ее практиковать.

– Представлять, как я прыгаю с парашютом?

– Да нет же! Каждое утро, перед тем как приступить к делам, посмотри на свой план. Закрой глаза и мысленно проживи день. Представляй, как у тебя все хорошо получается, насколько ты эффективный, как много всего успеваешь сделать. Воображай, как ты общаешься с людьми, как заключаешь крупные сделки и так далее. После этого тебе будет уже гораздо проще действовать.

– Классная идея! Обязательно попробую, – воодушевился я.

– Все, экстремал, вот мы и дома. Поздравляю, теперь ты окрещен небом! – после этих слов Макса я опять вспомнил, как мы прыгали – по телу пробежали мурашки!

– Ладно, у меня же свидание, а потом еще планы на завтра и на неделю составлять… Так что я побежал! Спасибо тебе, Макс, и до встречи!

– Пока, великий соблазнитель, – улыбнулся Макс.

Алена

Я пригласил Алену в кафе с удобными диванчиками и негромкой музыкой. Место мне, естественно, подсказал Макс. После сегодняшнего прыжка я просто светился от счастья, и, наверное, было трудно этого не заметить. Разговор получился сам собой, мне даже не пришлось использовать фишки из книги по соблазнению.

Алена оказалась студенткой экономического факультета Московского университета, училась на пятом курсе. Она была из небогатой семьи и работала, начиная с первого курса – сначала где придется, а сейчас делала карьеру в банке.

Мы говорили обо всем – об увлечениях, книгах, вспоминали школу… Даже не заметили, как пролетело два часа и на улице стемнело. Очень здорово, когда тебе нравится общаться с человеком!

– Редко встретишь парня, который читает книги, занимается спортом, стремится к своим целям, – потешила мое самолюбие Алена, – большинство людей в этом возрасте уже умирают. Я имею в виду в плане развития. Они перестают верить, что способны свернуть горы и достичь каких-то серьезных целей. А ты совершенно другой.

Как же приятно было слышать это от девушки, которая нравится! Да уж, если бы не встреча с Максом, то я так и оставался бы обычным «зомби» без целей, и та насыщенная жизнь, которой восхищалась Алена, прошла бы мимо меня!

Бр-р-р. Даже думать о таком не хочется.

После прыжка с парашютом мне уже ничего не было страшно. Я положил руку Алене на плечо, немного приобнял ее, почувствовав нежный аромат духов. Она не сопротивлялась, не пыталась отстранить меня или высвободиться. Я решил пойти дальше и попробовал поцеловать ее в губы, но не тут-то было – в последний момент Алена повернулась и подставила щеку.

– Мне уже пора домой, проводишь меня? – спросила она.

– Конечно.

Мы ехали в такси, смеясь и рассказывая забавные истории. Я смотрел на загорелое лицо Алены, на ее потрясающую фигуру, на то, как она улыбается, – и не мог поверить, что все это происходит со мной. Очаровательная девушка – красивая, умная и начитанная – слушает мои рассказы и смеется! Ее звонкий искренний смех был лучшим комплиментом.

Когда я проводил Алену до подъезда, то решил сделать еще одну попытку. Я обнял ее нежно и настойчиво и поцеловал в губы. В этот раз она уже почти не сопротивлялась… Нас словно потянуло друг к другу, мы целовались и целовались, пока не открылась дверь и из подъезда не вышла какая-то бабулька. Эти бабульки прямо везде! Попробуй сделать что-то не так, и они тут как тут…

– Домой бы шли, чего тут на виду у всех безобразничать, – заверещала старушка.

– Ладно, Глеб, я побежала. Давай созвонимся завтра. Спасибо за вечер, мне очень понравилось! – сказала Алена на прощание. А я еще минут двадцать гулял по улицам, ощущая вкус ее нежных губ.

Колесо раскручивается

Я листал свой Дневник успеха, одновременно делая пометки на Колесе жизни. Сколько же всего произошло за эту неделю! Было приятно отмечать дела, которые уже сделал. Заштриховывая сферы жизни, я мог видеть, как развиваюсь и чему нужно уделить больше внимания. Хотя до гармонии в Колесе было еще далеко, но прогресс был налицо (см. рис. 7).

Рис. 7. Новое Колесо жизни

На Колесе словно начали расти мышцы. Трудно было поверить, что это произошло за какую-то неделю! Если буду и дальше двигаться такими темпами, то через две недели выполню все задачи, которые ставил себе на два месяца.

Я составил план на следующую неделю. Решил использовать для этого outlook-календарь, который есть в стандартном наборе программ на компьютере. Очень понравилось, что с его помощью можно легко внести в план регулярные дела – работу, еду и т. д.

Изучение английского и чтение книг решил запланировать на утренние часы, так как уже понял, что если утром этого не сделаю, то вечером будет не до этого. Вечера решил посвятить свиданиям с Аленой, встречам с друзьями, спорту, помощи родителям и продвижению в стратегических задачах, то есть бизнесу.

На себя остается не так много времени… Более или менее свободное время появлялось только вечером и на выходных.

Также заметил, что при составлении плана на неделю сразу видно, куда встроить блоки отдыха и резерва. А также когда лучше и удобнее всего запланировать встречи.

Составляя план, я чувствовал себя настоящим полководцем, который знает, куда идет, и видит всю картину целиком. Субботу я оставил свободной, чтобы можно было отдохнуть, выспаться и делать все, что захочу. А вот воскресенье посвящу чему-нибудь яркому и эмоциональному! Также в список дел на воскресенье я включил уборку (точнее – визит домработницы), анализ прошедшей недели и составление плана на следующую.

После этого прописал подробный план на понедельник и распечатал его, чтобы завтра взять с собой. Это я сделал потому, что хотел очень много успеть завтра сделать, а когда есть план на бумаге, то за день каким-то магическим образом начинаешь успевать гораздо больше. Ну вот, планы готовы. Перед сном я сделал записи в Дневник успеха. Отметил даже то, что сегодня разобрался с outlook-календарем и смог составить в нем план на неделю – не так уж это и сложно, если сесть и разобраться.

Еще какое-то время я не мог уснуть, вспоминая прыжок с парашютом и поцелуй Алены. Это был потрясающий день!

Домашнее задание

1. Проанализируй прошедшую неделю и отметь свои успехи на Колесе жизни, заштриховав соответствующие сферы.

2. Составь план на следующую неделю.

3. Не менее одного часа в день выделяй на стратегические дела.

4. Выбери какую-либо крупную задачу и сделай первый шаг по ее реализации.

5. Выработай утреннюю привычку «Визуализация хорошего дня».

8. Мой первый бизнес

Парк победы

Впервые наступление понедельника не испортило мне настроения. Я проснулся под зажигательную песню It’s My Life, которая раздалась из музыкального центра. Вчера поставил эту песню на будильник, чтобы начать день сразу с маленькой радости. Затем провел визуализацию хорошего дня. Постарался в ярких красках представить, как классно проживаю день, как у меня все получается и как я справляюсь со всеми сложными задачами… Это, казалось бы, простое упражнение, придало уверенности в том, что цели будут достигнуты.

Дальше все и вправду шло по плану: бег, английский, чтение книжки по соблазнению, завтрак. Всю дорогу в метро я улыбался, вспоминая, как прошли выходные. Было просто потрясающе! Даже поверить трудно, что это все случилось со мной. Вспомнил, как вчера Макс выпрыгнул с парашютом на серфе, а я орал Гусю «Открывай!!!» и как они потом смеялись надо мной…

Первой, кого я встретил, придя на работу, была Настя. Увидев меня, она улыбнулась так загадочно и призывно, словно у нее на меня уже были весьма серьезные планы.

– Здравствуй, Глеб!

– Привет, Настя.

Признаюсь честно – я с трудом удержался, чтобы не уставиться в вырез блузки с двумя расстегнутыми верхними пуговицами. Что поделаешь, инстинкт… Но, с другой стороны, несмотря на сексуальную внешность Насти, мой интерес к ней в последнее время заметно поубавился.

Теперь мне хотелось, чтобы с девушкой можно было еще и поговорить… С Настей так же, как раньше и со мной, говорить было особо не о чем.

– Глеб, знаешь, сегодня собиралась сходить с подругами в кино, но у них не получается. Давай сходим вместе, там «Шрек» идет, – проговорила Настя таким сексуальным, «мурлыкающим» голосом, что, наверное, даже Шрек спрыгнул бы с экрана. А уж я-то просто с ума сошел бы от радости всего неделю назад…

Но не сейчас. Я смотрел на Настю и словно на ладони видел все ее простые жизненные устремления. Судя по всему, она жонглирует одним-единственным шаром – своей неземной красотой – и с ее помощью намерена заполучить все – всеобщее внимание, карьеру, веселое времяпрепровождение, а в дальнейшем, возможно, и выгодный брак… В общем, неинтересно. Если раньше пункта «внешность» в оценке девушки мне было более чем достаточно, то теперь планка заметно поднялась!

Я отвел взгляд и ответил каким-то деревянным голосом:

– «Шрек»? Я его уже смотрел.

В глазах у Насти мелькнуло недоумение, но, видимо, она не привыкла сдаваться просто так:

– Может, тогда посмотрим что-нибудь другое?

– Нет, Насть, думаю, на этой неделе не получится. У меня очень много дел, и на следующей тоже. Извини, ладно?

Я чуть прикоснулся к ее плечу и пошел прочь. После вчерашнего потрясающего вечера с Аленой встречаться с Настей мне совсем не хотелось. Да и с другими, пожалуй, тоже. Прав был Макс, когда говорил, что видеть рядом с собой на подушке разные женские лица – это совсем не то, ради чего стоит жить! Лучше уж одно, но – любимое…

Рабочий день выдался продуктивным. Я предложил шефу внедрить очередную фишку по увеличению продаж, которую мы раньше не использовали. Идея состояла в том, чтобы обзвонить всех клиентов, недавно купивших у нас автомобиль, и предложить им заблаговременно приобрести зимнюю резину со скидкой.

Платон Аркадьевич дал добро, и мы принялись обзванивать базу. Продавцы и другие сотрудники явно были недовольны – дополнительная работа никому не нравится, даже с учетом того, что каждый из них мог неплохо заработать, но перечить шефу открыто никто, естественно, не решался.

Всего за неделю мое положение в фирме изменилось. Теперь Платон Аркадьевич относился ко мне более уважительно. Иногда он даже советовался со мной. Видимо, моя активность и дельные предложения, принесшие результат, не остались незамеченными. Мне это очень льстило, и самооценка росла будто на дрожжах.

Вечером мы встретились с Аленой в Парке победы. При встрече я сразу же поцеловал ее в губы – пусть привыкает, что целоваться мы будем всегда! Раньше я вообще старался не целовать девушек на первом, втором и даже третьем свидании – исключением были моменты, когда сильно выпивал. Но сегодня утром я прочел интересную рекомендацию.

Большинство мужчин часто сталкиваются с тем, что на свидании общение происходит «в дружеском» формате, а поцелуи и секс случаются не всегда. Оказывается, чем дольше ты не трогаешь девушку, тем сложнее будет начать ее соблазнять! Если девять свиданий вы общались как друзья, а на десятой встрече ты решаешься на поцелуй – это выглядит довольно странно. Но если уже при знакомстве сразу целуешь девушку и для тебя это абсолютно нормально, барышня сама воспримет такие действия положительно.

Мы гуляли, взявшись за руки, кормили голубей хлебными крошками и много смеялись. Все шло прекрасно, когда вдруг раздался телефонный звонок. Видимо, забыл отключить… Это был шеф.

Я вспомнил ситуацию в кафе, которую мы наблюдали вместе с Максом. Тогда у парня, который сидел с красивой девушкой, зазвонил телефон. Парень ответил, и это закончилось уходом его спутницы. Картина их ссоры мелькнула перед моими глазами… Секунду поколебавшись, я поставил телефон на режим «Всем спать!» и обнял Алену, вернувшись к прерванному разговору:

– Так что ты говорила про свою подругу Веру? Понравился ей Египет?

Но Алена почему-то вдруг встревожилась.

– Кто это был? – спросила она.

– Шеф звонил, – со вздохом пояснил я, – ничего особенного, не думай об этом!

– Почему ты не ответил? Наверное, что-то важное по работе?

– Сейчас я гуляю с тобой, и для меня нет человека важнее, чем ты! – сказал я нежно. Алена улыбнулась, обняла меня и поцеловала.

– Все-таки ты замечательный! Знаешь, меня тоже раздражает, когда проводишь с человеком время, а он то и дело отвлекается на какие-то звонки. Поэтому я всегда стараюсь ставить телефон на бесшумный режим.

«Невероятно! – подумал я. – Неужели такие девушки существуют!» Мне очень нравилась, что мы мыслим схоже. И то, что у нас сходные ключевые ценности, которые определяют всю нашу жизнь.

С Аленой было очень здорово, и время летело незаметно. Однако меня ждали и другие дела, в том числе связанные со стратегической задачей – созданием своего бизнеса. Я понял, что нужно ехать, хотя расставаться с такой чудесной девушкой мне совсем не хотелось… Мы еще немного погуляли по парку и направились к метро. Я поехал к себе в Перово, она – в Царицыно, где жила с родителями.

Первый шаг в бизнесе

В голове у меня роилась куча идей относительно того, как и какой бизнес можно организовать. Одна из них родилась сегодня утром, когда позвонил знакомый и попросил выбрать для него подержанный автомобиль. В автомобилях я разбирался достаточно хорошо и знал, на что обращать внимание при покупке. Я мог легко определить, битая ли машина, как работает двигатель, в каком состоянии узлы, и уже не раз помогал друзьям в подобных вопросах.

Закончив разговор с приятелем, я подумал: а почему бы не попробовать себя в качестве консультанта по подбору авто? Ведь я могу помочь покупателям сэкономить кучу денег! Если они выберут автомобиль с проблемами, которые всплывут через месяц-два, они потеряют и время, и деньги, а с моей помощью этих проблем вполне можно избежать и выбрать действительно хорошую машину. Вначале можно просто прощупать эту нишу, посмотреть, будут ли мои услуги востребованы, а потом, если дело пойдет в гору, подумаю и о расширении бизнеса – офисе, найме сотрудников, заместителей, бухгалтера и т. д.

Первой технической задачей стала регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Тогда клиенты будут относиться ко мне более серьезно, да и оформлять все сделки можно будет официально.

Задача на сегодня была простой: сделать первый шаг, чтобы зарегистрировать ИП. Изучив информацию в Интернете, я понял, что в принципе ничего сложного в этом нет – можно справиться и самому. Правда, это очень долго и нудно. Есть и другой путь – найти хорошего юриста, который сделает все за меня. Раньше я бы выбрал первый вариант, стараясь сэкономить деньги и не жалея своего времени. Но теперь понимал, что лучше заплатить специалисту.

В итоге я выбрал одну из контор, занимающихся регистрацией бизнеса, и через их сайт отправил заявку на оформление ИП. Первый шаг сделан! По плану на сегодня у меня остались только встреча с Максом и английский.

Зачем тебе все это?

– Слушай, а эта техника визуализации действительно работает! Я потратил всего три минуты, чтобы представить, как проживу сегодняшний день. И знаешь, 90 % вещей, которые планировал, удалось сделать. Остальные 10 % доделаю сегодня вечером, и план будет выполнен. Причем все получается как будто само собой, – поделился я с Максом своими наблюдениями. – А еще сделал первый шаг к открытию бизнеса. Скоро я стану индивидуальным предпринимателем!

– Поздравляю. Правда, имей в виду, что юридическое оформление – это не более чем обертка. Сам бизнес внутри, и это намного сложнее. Но все равно молодец – первый шаг очень важен. Чем еще порадуешь?

– Вчера, отмечая успехи на Колесе жизни, я заметил, что оно выправляется. Конечно, нормально ехать на нем все еще сложно. Но вижу, что уже скоро оно станет вполне ровным. Макс, я чувствую, что в моей жизни появился драйв! Даже не знаю, кого благодарить за то, что ты встретился на моем пути… Спасибо тебе большое! – воскликнул я.

Я немного помолчал и задал наконец вопрос, который уже давно не давал мне покоя:

– Слушай, Макс, зачем тебе все это? Точнее, почему ты вообще за меня взялся?

– Глеб, когда ученик готов, учитель приходит, – Макс улыбнулся, – если бы не я, был бы кто-то другой.

– То есть ты думаешь, что я в любом случае изменил бы свою жизнь, даже если бы не встретил тебя?

– Скорее всего, да. Ты бы все равно начал меняться и нашел бы наставника.

– Что ж, спасибо. Хотя я до сих пор был совершенно уверен, что именно ты изменил мою жизнь и без тебя я так и остался бы неудачником. Но все же, Макс, зачем это надо тебе?

– Глеб, на самом деле на этот вопрос несколько ответов. Первый, и, наверное, основной – это идея. Как это часто бывает, когда у человека куча энергии и он уверен в правильности своего пути, он начинает учить этому других. Как думаешь, у меня энергии много? – Макс вопросительно посмотрел на меня.

– По-моему, просто немерено!

– Да и в идеях, которые передаю тебе, я уверен на сто процентов! Я действительно считаю, что каждый человек может быть намного более счастливым и успешным. Человек должен совершенствоваться. Вот я и меняю себя и мир вокруг, в тех масштабах, в которых могу.

– Ты сказал, что это не единственный ответ.

– Верно. Другой ответ – это формирование окружения.

– Как это? – не понял я.

– Ты уже заметил, что когда начинаешь активное развитие в какой-либо области, то знакомые и даже близкие люди двигаются по сравнению с тобой очень медленно. Они очень быстро перестают тебя понимать, а то и откровенно противодействуют твоим начинаниям. Но ведь, кажется, они должны поддерживать тебя! Радоваться твоим успехам, подбадривать, помогать… Но почему-то происходит наоборот.

Тут я сразу вспомнил своих коллег, которые так и норовили вставить мне палки в колеса.

– В какой-то момент я понял, – продолжал Макс, – что хочу видеть рядом активных и позитивных людей – таких, которые бы поддерживали друг друга, с которыми можно было бы делиться успехами, обсуждать возникающие вопросы. Развиваться, в конце концов.

– И ты начал искать таких людей? – зачарованно спросил я. Слова Макса я слушал как сказку.

– Да, начал. Постепенно нашел одного. Второго. Третьего. Медленно. Даже очень медленно. Потому что таких людей мало. И когда я встретил тебя, то почувствовал: в тебе есть потенциал, ты готов учиться. Главный вопрос был: захочешь ли ты этого? И будешь ли делать все, что необходимо для достижения успеха?

– А что, я мог бы не захотеть?

– А то! Гораздо проще сказать «Это все ерунда», «У меня не получится» или «Это не для меня». И продолжить лежать на диване. Только в этом случае твоя жизнь никак не изменится. Ты продолжишь плыть по течению, как в фильме «День сурка».

– Точно! Именно так у меня и было, – припомнил я свою унылую жизнь до встречи с Максом.

– Но если ты не сдаешься, постепенно твое окружение начинает меняться. В какой-то момент ты начинаешь осознанно подходить к его формированию. Задаешься вопросом, как сделать так, чтобы рядом (не обязательно физически, интернет сейчас смел все ограничения) появлялось все больше активных позитивных людей, готовых развиваться. И начинаешь действовать…

– Спасибо, что рассказал, Макс! Для меня это очень ценно, – признался я и тут же пообещал: – Я тоже буду формировать свое окружение.

– Будешь, куда ты денешься. У тебя теперь обратного пути нет, – улыбнулся Макс.

Экстремальное ускорение!

– Макс, у меня есть вопрос… А как еще быстрее двигаться к своим целям? Можно ли ускорить этот процесс? Ведь я уверен, что работаю далеко не на пределе.

– Размечтался! – усмехнулся Макс. – Хотя предел в эффективности действительно есть, тебе до него как пешком до Сингапура. Я долго думал, давать тебе это задание или нет. Оно одно из самых действенных и сложных…

– Расскажи, уже интересно.

– Если начнешь применять это в своей жизни, то твой успех неизбежен.

– Так что же это? Что мне нужно будет сделать? – пытал я Макса.

– Тебе нужно связать себя обязательствами.

– Это как?

– То есть ты не просто что-то ставишь себе в план. Помимо этого, ты должен дать обязательство важному для тебя человеку, что обязуешься выполнить намеченное. Ясно?

– Пока не очень… А можешь на примере пояснить?

– Хорошо. Когда я запускаю новый проект, то сразу договариваюсь со своими партнерами по бизнесу и с клиентами, к какому сроку он будет готов. И дальше у меня уже нет возможности увильнуть и не сделать это. Потому что я дал слово Макса. А слова Макса никогда не расходятся с делом. Прямо сейчас посмотри на список своих крупных задач. Ты должен установить для них четкие сроки. И взять на себя обязательства по их выполнению перед другими людьми.

– Я думаю, что могу взять обязательства перед шефом. Пообещаю ему за два месяца увеличить месячный объем продаж на какую-то разумную, но весьма существенную величину. Например, на 15 процентов. Думаю, это реально, особенно с помощью курса по продажам, который я сейчас прохожу. К тому же если я это сделаю, то не только достигну своей цели относительно доходов, но и наверняка получу должность начальника отдела продаж.

– Да, это как раз то, что надо, – одобрил мою мысль Макс.

– Но, с другой стороны, риск тоже есть, – размышлял я вслух, – ведь если у меня это не получится, я не только выставлю себя в глазах Платона Аркадьевича безответственным человеком, меня вообще могут уволить…

Я мог бы еще долго взвешивать все «за» и «против», но Макс прервал меня:

– На самом деле это не риск.

– А что же? – спросил я. Похоже, Макс никогда не перестанет меня удивлять…

– То, что не даст тебе обмануть самого себя. К сожалению, многие люди считают это совершенно нормальным – пообещают самому себе что-то сделать и потом нарушают собственные обещания.

– Да, я сам с собой всегда смогу договориться!

– Конечно, и даже не сомневаюсь, ты найдешь кучу оправданий, почему не удалось это сделать. Отыщешь множество уважительных причин. И все они будут выглядеть очень даже правдоподобным и объективными.

– Но ведь бывают действительно объективные причины… – попробовал возразить я.

– На самом деле их не существует, – сказал Макс с нажимом. – Каждый раз, когда ты что-то не делаешь вовремя, ты подрываешь веру в себя. И наоборот, когда ты поставил себе цель, определил срок и реализовал задуманное, уверенность в себе зашкаливает.

Я сразу вспомнил институт и то, как писал курсовую. Я просто не мог не закончить работу к определенному сроку. А в такой ситуации – хочется или нет – просто берешь и делаешь, несмотря на любые трудности и усталость…

– Хорошо, я понял тебя, Макс. Завтра же поговорю с шефом и возьму на себя обязательства.

– Договорились!

Разобравшись со сложной темой, я еще поспрашивал Макса о прыжках с парашютом. Похоже, эта тема ему очень нравилась… Мы посидели еще немного и разошлись по домам. Вечером я позанимался английским, принял душ, составил план на завтра и заполнил Дневник успеха.

Когда я уже лежал в кровати, пришла эсэмэска от Алены: «Я очень соскучилась по твоей улыбке, давай встретимся в наших снах! Спокойной ночи, Глебушка!» Надо же – Глебушка… Меня так еще никто не называл!

Устроившись поудобнее в постели, я блаженно улыбнулся. Как же приятно получить такое нежное послание перед сном! Закрыв глаза, я представил наше свидание на берегу океана – теплый ласковый бриз, шелест пальмовых листьев над головой, прибой у ног… Картина была такая красивая, что я достал телефон и быстро набрал SMS в ответ: «Договорились, встречаемся во сне на берегу океана. Захвачу с собой вино и фрукты, будем смотреть на закат. Спокойной ночи, Аленушка!»

Я уснул с улыбкой на лице.

Домашнее задание

1. Свяжи себя обязательствами, пообещав значимому для тебя человеку выполнить большую работу к определенному сроку.

9. Ни шагу назад!

Мосты сожжены

Целый день я ходил сам не свой. Мне было страшно подойти к Платону Аркадьевичу и взять на себя обязательства. С одной стороны, я понимал, что за два месяца увеличить продажи автосалона на 15 процентов вполне реально – по крайней мере теоретически. С другой – это будет весьма непросто, а скорее всего, очень даже сложно.

Я чувствовал, что наступает очередной переломный момент в жизни. Мне надо было решиться – остаться таким, каким я был раньше, или перейти на следующую ступень развития, туда, где ставки намного выше.

Ближе к вечеру я постучался в кабинет шефа.

– Здравствуй, Глеб, с чем пожаловал? – спросил он, подозрительно глядя на меня. Наверное, думал, что хочу отпроситься с работы, взять отгул или попросить о повышении зарплаты…

– Платон Аркадьевич, у меня к вам есть деловое предложение.

Необычное начало разговора явно удивило его. Шеф приподнял бровь и даже отодвинул в сторону бумаги, над которыми работал.

– Предложение, говоришь? И какое же?

– Дело в том, что я очень хочу развиваться в нашей компании, мне нравится здесь работать, я получаю удовольствие от своей работы… – начал я.

– Глеб, хватит долгих вступлений. Говори по делу – с чем пришел? – прервал меня шеф.

– Платон Аркадьевич, – я почувствовал, как к горлу подкатил комок, но сумел справиться с волнением, – я хочу взять на себя задачу – увеличить продажи нашего автосалона за два месяца не менее чем на 15 процентов, – проговорил я заранее заготовленную фразу.

Шеф был явно шокирован моими словами, но постарался виду не подавать.

– И ты думаешь, это реально? Даже нет, не так. Я-то знаю, что в принципе это вполне реально. Но реально ли это для тебя? Сможешь ли ты, Глеб, реализовать эту задачу? – шеф внимательно посмотрел на меня.

– Да, Платон Аркадьевич. Сейчас я изучаю курс по увеличению продаж. Думаю, если внедрить все технологии, которые описаны в нем, мы увеличим продажи минимум на 15 процентов, – сказал я.

– Глеб, я очень серьезно отношусь к тому, что мне говорят, особенно если что-то обещают, – задумчиво проговорил шеф. – Я уже полгода бьюсь над нашими продажами. А тут ты заходишь ко мне в кабинет и говоришь, что сможешь лихо поднять их за два месяца. Это, знаешь ли, почти фантастика!

Я стоял, потупившись, и чувствовал себя на удивление глупо. Мое предложение уже и мне самому казалось авантюрой… Тоже мне, герой-продажник! Вперед с шашками наголо.

– Однако отговаривать тебя не стану, – продолжал Платон Аркадьевич, – если ты действительно это сделаешь, я повышу тебя до начальника отдела продаж. Но если провалишься, пеняй на себя. Я не буду держать у себя в салоне человека, который делает громкие заявления и не держит своего слова, какими хорошими ни были бы отношения между нами. Если согласен, то по рукам. Если сомневаешься, то можешь отказаться от своей затеи. Оставим все как есть, и я забуду этот разговор.

У меня вспотели ладони. Платон Аркадьевич сегодня был рассудительным как никогда! Он буквально взвешивал каждое слово. Я понимал, что либо сейчас беру на себя ответственность и делаю то, что сказал, либо навсегда останусь в должности обычного исполнителя.

– Платон Аркадьевич, я обязуюсь увеличить продажи не менее чем на 15 процентов за два месяца, – произнес я, удивляясь тому, что слова, оказывается, тоже могут иметь вес! И немалый.

Шеф вновь внимательно посмотрел на меня.

– Ну что же, хорошо, Глеб. Я тебя за язык не тянул. Как говорится, «безумству храбрых поем мы песню…». Если потребуется что-то от меня – обращайся, – задумчиво сказал Платон Аркадьевич.

– Хорошо! – выпалил я и вылетел из кабинета.

Путь назад был отрезан. Мне кровь из носу нужно выполнить обещание! Пока не знаю как, но я это сделаю. Даже если придется занимать деньги и самому выкупать машины, если вдруг не смогу их продать.

Я горел желанием реализовать свое амбициозное обещание.

Работа на результат

Приехав домой, я составил план с перечислением того, что нужно сделать по работе. План включал изучение английского языка, чтение книг, прохождение курса «Секретные технологии увеличения продаж» и еще нескольких семинаров и тренингов по этой теме. И конечно же, немедленное внедрение этих технологий.

Просмотрев почту, я увидел письмо юриста, которому отправлял заявку на оформление ИП. Стоимость услуги составляла несколько тысяч рублей. Не столь высокая цена за то, чтобы лишить себя удовольствия стоять в очередях и заполнять всевозможные бумажки! От меня требовалось только передать необходимые документы, и его контора все сделает сама. Я назначил встречу на завтра.

Максу я предложил перенести встречу из кафе в парк. Он поддержал эту идею. Прогуливаясь мимо молодых людей обоего пола, сидевших на скамейках с сигаретами и пивом, я вспомнил, что давно не курил и не выпивал. Уже больше недели вообще без алкоголя и никотина!

Это было немного странно. Раньше каждый второй мой вечер заканчивался бутылкой пива, а то и не одной. А тут девять дней без выпивки! Это рекорд. С такой насыщенной жизнью на алкоголь вообще времени нет, да и не хочется. Разве нужен дешевый суррогат, когда знаешь, что гораздо больше удовольствия можно получить от развития себя, достижения целей, общения с сильными успешными людьми, спорта, экстрима, занятия любимым делом, в конце концов? Может быть, выпивка нужна тем, кто чувствует тоску и хочет просто занять свое время?

Я рассказывал Максу о том, как сегодня взял обязательства перед шефом и что у меня есть ровно два месяца на то, чтобы поднять продажи.

– Да уж, ты поставил амбициозную цель, – похвалил меня Макс, – теперь тебе просто некуда деваться. Ты сам себя загнал в ситуацию, когда успех просто неизбежен. Я верю, что у тебя все получится, Глеб!

Приятно было слышать эти ободряющие слова. Я все еще сомневался в том, что смогу сдержать слово, данное шефу, но после того, как меня поддержал Макс, почувствовал себя гораздо увереннее. Все возможно в этом мире!

– Я чувствую, что за эти девять дней неплохо освоил планирование. На работе все смотрят на меня как-то косо. Видимо, из-за того, что я как с шилом в заднице бегаю и не даю никому покоя. Есть ли у тебя еще какие-нибудь действенные инструменты, которые можно внедрить в свою жизнь?

– Молодец, Глеб. Вижу твои изменения. В начале нашего знакомства ты даже план составлять не хотел, а сейчас просишь дополнительные задания.

– Ну, куда же деваться! – я развел руками, изображая беспомощность. – Хоть и сложно выполнять то, о чем ты говоришь, но тем не менее результаты есть. И это здорово мотивирует.

– Хорошо, ты сам напросился. У меня будет одно очень большое задание!

– Отлично! Жду не дождусь, – азартно подхватил я.

– Есть ли у тебя какое-то крупное дело?

– Конечно, есть. И даже не одно.

– Какое?

– Я вот думаю создать собственный сайт, чтобы найти через него первых клиентов для своего бизнеса.

– Отлично! Сколько времени тебе потребуется на эту задачу?

– Даже не знаю, месяц, наверно.

– Неплохой срок. Так вот – завтра максимально сократи остальные дела и весь день посвяти сайту. Сайт должен быть готов к тому времени, когда ты пойдешь спать.

Как там у классика? «Таких ударов великий комбинатор не испытывал давно…»[4] Сайт за один день? Может, я ослышался?

– Но я ведь не знаю, как это делать! – взвыл я.

– Это твои проблемы, – пожал плечами бессердечный Макс, – просил задание – вот тебе задание. Возьми крупное дело и сделай его завтра. Я знаю, у тебя получится, Глеб. Просто отбрось свои ограничения и поверь в себя!

Домашнее задание

1. Работаем на результат! Выбери крупное дело из своего списка. Сократи до минимума все остальное и весь день занимайся только этим делом. Результатом должно быть его полное выполнение.

10. Успех неизбежен

Результат!

Утром я заехал на работу. Шеф укатил в очередную командировку и сказал, что будет завтра.

«Вот ведь повезло, – подумал я, – иначе пришлось бы мне заниматься созданием сайта на работе».

Я взял несколько отчетов и журналов, сделал пару звонков, потом сказал Насте, что сегодня целый день буду работать вне офиса – встречаться с клиентами. Она кокетливо посмотрела на меня, но я быстро вышел из салона, сел в такси и поехал домой.

Я решил, что сайт сделаю сам и не буду нанимать веб-дизайнера за несколько тысяч долларов – тем более что в Интернете можно найти море информации о создании сайта своими руками.

Весь день я разбирался, что и как делать, разбирался в HTML-кодах и прочих страшных вещах. Благо в школе и институте я очень интересовался информатикой и мог часами напролет возиться с компьютерными программами. Теперь, погрузившись с головой в сайтостроение, я с каждой минутой узнавал все больше и больше…

И, черт возьми, мне это нравилось!

Работать я закончил в четыре утра. Глаза слипались, но у меня был готов свой собственный сайт. Посвящен он был продвижению меня как эксперта в области приобретения подержанных машин. Конечно же, над сайтом надо было еще пахать и пахать – выглядел он пока не очень-то презентабельно – но основную работу я сделал. Завтра уже можно начать его продвигать с помощью контекстной рекламы.

Моя экстремальная жизнь

Следующие два месяца были самыми сложными в моей жизни. Мы с Максом продолжали общаться. Меня очень увлекли прыжки с парашютом, и каждые выходные я старался выезжать за город, чтобы прыгнуть – иногда вместе с Максом, иногда один. Я прошел AFF, специальный быстрый курс для новичков парашютного спорта, и получил сертификат парашютиста. С этим документом я мог прыгать самостоятельно на любом аэродроме и без инструктора.

Отношения с Аленой плавно развивались. Пока мы ограничивались прогулками и поцелуями, начали ходить на выставки и в театр… Но потом терпение лопнуло, причем сразу у обоих. До сих пор помню наш безумный первый секс, за которым последовали второй, третий, десятый, двадцатый и т. д. Какое же это удовольствие – заниматься любовью с девушкой, которая тебе действительно очень нравится…

Смотреть на свое Колесо жизни спустя два месяца было невероятно приятно. Я вспоминал момент, когда рисовал его и прописывал цели, которые тогда казались совершенно нереализуемыми. Сейчас я видел, что ошибался. Каждый день дарил мне новые открытия.

Кстати, я похудел ровно на пять килограммов! Бег, тренажерный зал и прыжки с парашютом сделали свое дело. А еще теперь я более или менее понимал английский язык и мог изъясняться на нем.

С работой все оказалось одновременно и проще и сложнее. Сложнее потому, что каждый день я вертелся как белка в колесе – придумывал новые фишки и ходы, организовывал рекламные акции и внедрял новые схемы работы, прорабатывал партнеров и т. д. И естественно, работал с текущими клиентами – задача, которую никто с меня не снимал.

У меня не было ни секунды свободного времени. О том, чтобы тратить его на «Одноклассников» или чтение новостей, я и думать забыл. Какое там! Успеть бы сделать хоть самое главное из того, что необходимо! В общем, темп работы был совершенно сумасшедший. И я был благодарен за поддержку Алене, Максу, а также Вяду с Циком, которые с удивлением наблюдали мой резкий взлет.

А проще оказалось потому, что каждый день я видел результаты своих трудов. Уже через полтора месяца рост продаж преодолел планку в заветные 15 процентов, а к концу второго месяца рост достиг 19 процентов! Это был настоящий триумф.

На разговор с шефом я шел, сияя. Удовольствие от хорошо сделанной работы дополняла гордость за себя – я действительно совершил подвиг. В локальных масштабах, конечно.

– Честно говоря, Глеб, я приятно удивлен, – начал Платон Аркадьевич. – Когда ты мне сказал, что хочешь увеличить продажи на 15 процентов, я не воспринял твои слова всерьез. Я решил, что это не более чем голословные заявления, которые я очень часто слышу от других сотрудников. Ты доказал и мне, и всем остальным, на что способен. Поздравляю!

Я вообще редко слышал, чтобы Платон Аркадьевич кого-нибудь хвалил. Поэтому его слова буквально запали мне в душу. Было безумно приятно.

– Теперь вижу перед собой человека, на которого можно положиться. Человека, чьи слова не расходятся с делом. Человека, который знает, куда идет и чего хочет достичь, – шеф выдержал паузу. – Я также держу свое слово, и теперь ты начальник отдела продаж! Главное – не теряй темпа и не зазнавайся. Работать над собой надо постоянно.

Я был вне себя от счастья, ставя галочку напротив реализованной цели. Конечно, это было здорово – карьерный рост, увеличение доходов, перспективы… Но больше всего мне грело душу сознание того, что я смог. Добился. Преодолел!

И чувствовал себя победителем. Радость искрилась у меня внутри, играла, как шампанское, и нужно было немедленно ею поделиться… Я достал телефон и набрал знакомый номер. «Хорошо бы, чтобы сейчас Макс был на связи», – подумал я и в следующую секунду услышал его голос.

– Привет, Макс!!! – заорал я в трубку.

– Привет великому карьеристу и покорителю дамских сердец! – Макс поддержал мой радостный тон.

– У меня классные новости, надо встретиться. Что делаешь? И где ты сейчас?

– Приезжай в «Атриум», на Курскую. У нас с Олей через пять часов самолет, как раз успеем пообщаться.

– Договорились.

– Тогда до встречи!

Эпилог

– Привет, Глеб!

Голос друга оторвал меня от воспоминаний. Я сидел за столиком всего несколько минут, и мультфильм про Короля Льва еще не закончился, а кажется – заново прожил время, изменившее мою жизнь.

Макс шел ко мне, и рядом с ним была его жена – та самая красотка из глянцевого журнала, при взгляде на которую я выронил бутылки с пивом два месяца назад. Они с Максом были очень похожи, оба очень довольные и счастливые. Настоящая пара! Видно, что собрались на отдых – Макс был в гавайской рубашке и розовых шортах с бегемотами, птицами и цветами. Я впервые видел его в таком наряде! На Оле были коротенькие шорты с таким же рисунком, как у Макса, а сверху – обтягивающая фигуру белоснежная майка с изображением серфингистов.

– Оля, познакомься, это мой хороший друг, Глеб. Глеб, познакомься, это Оля.

Оля искренне улыбнулась и сказала:

– Мне Максим про вас много рассказывал, очень рада нашей встрече.

Мы уселись за столик, и я с воодушевлением принялся говорить о том, как мне удалось поднять продажи в салоне, похвастался поздравлением шефа и новой должностью. Кажется, говорил я довольно громко, да еще и размахивал руками, потому что многие оборачивались на меня. Но я не обращал внимания. Я был счастлив! Счастлив потому, что мои цели реализовались точно в тот срок, который я наметил.

Макс с Олей слушали меня и, улыбаясь, качали головами, понимающе переглядываясь. Наконец я опомнился – что я все о себе да о себе! – и спросил:

– Ну а вы как? Куда собрались? Опять в Черногорию?

– Нет, – Макс чуть приобнял Олю, – мы решили отправиться в путешествие по Юго-Восточной Азии. На три месяца. Погоняем на серфе и яхтах, поплаваем на черепахах и еще я хочу там прыгнуть бейс!

– А что такое бейс? – спросил я.

– Это прыжки с парашютом с малых высот: со зданий, мостов, антенн и скал. Очень экстремальный вид спорта, потому что прыгаешь без запасного парашюта.

– А почему без запасного? – я немного заволновался. Эта затея показалась мне уж слишком экстремальной.

Но Макс сохранял безмятежное спокойствие.

– Потому что из-за малой высоты он все равно не успеет раскрыться, если что-то случится с основным парашютом, – объяснил он.

– Да уж, ты, как всегда, весь в экстриме! – только и сказал я.

Отговаривать Макса все равно было бессмысленно, а потому оставалось только порадоваться за него.

– В Таиланде как раз есть одно очень высокое здание, с которого я давно мечтал прыгнуть. Классно… – мечтательно улыбаясь, произнес Макс.

– Ого, как круто! – восхитился я.

– Максим в свое время даже дипломную работу написал на эту тему, – поддержала разговор Оля.

– Да ладно, – не поверил я.

– На пятом курсе мне совершенно не хотелось писать диплом. Когда до сдачи оставалось несколько дней, я попросил двоюродную сестру написать что-нибудь про экстремальный туризм, а сам поехал в Москву прыгать с дома (естественно, ничего не сказав родителям). К счастью, все прошло отлично, и в моей жизни появился еще один экстремальный вид спорта. На защите не придумал ничего лучше, как рассказать о впечатлениях от прыжка. Преподаватели во время моего выступления вспотели и потеряли дар речи, после чего аплодировали и поставили пятерку, – Макс описал все настолько красочно, что я живо представил его прыжок и поежился.

В этот момент я испытывал двойственные чувства – с одной стороны, был очень рад, что они едут отдыхать, а с другой – было грустно расставаться. Теперь целых три месяца не увидимся…

– Макс, у меня для тебя кое-что есть.

Я заранее подготовился к этой встрече, положив в конверт двадцать тысяч рублей. Эта сумма была больше той, за которую он взялся меня обучать, однако я готов был отдать деньги. Ведь то, что он сделал для меня, гораздо важнее…

– Держи, это тебе, как мы и договаривались. Я, конечно, понимаю, вертолет ты на эти деньги не купишь, поэтому сходите с Олей в ресторан.

– Спасибо, Глеб, обязательно сходим! – одобрительно ответил Макс, приняв конверт.

Мне вдруг стало грустно. Как будто вместе с проблемами от меня ушел наставник… Кому я теперь буду задавать вопросы? Кто будет пинать меня к цели? Кто будет давать задания? Хоть я и хорошо продвинулся в достижении целей, но все равно чувствовал, что мне будет не хватать Макса.

– Макс, у меня тут вопрос про Колесо. Я рисовал его на два месяца вперед. Сейчас каждая сфера жизни находится на отметке девять или десять по десятибалльной шкале. Многие цели уже достигнуты. Что дальше?

– А ты как сам думаешь? – задал свой любимый вопрос Макс.

– Я знал, что ты спросишь. Думаю, нужно рисовать еще одно Колесо на следующие два месяца. Но я не понимаю, как ставить цели, если у меня по каждой грани жизни и так все на девять или десять баллов.

– Я думал, ты догадаешься, Глеб, – развел руками Макс. – Нет предела совершенству. Сейчас ты находишься на высоком уровне по сравнению с тем Глебом, которым ты был в самом начале пути, два месяца назад. Но ты вырос, и тебе нужно развиваться дальше. Не вздумай останавливаться на достигнутом! Ставь новые цели и, исходя из них, оценивай теперешние сферы жизни по-новому.

– Получается, что если я поставлю цель заработать двести тысяч рублей в месяц, – сказал я, – то при моих теперешних ста тысячах у меня по финансам пять из десяти?

– Да, совершенно верно.

– Еще у меня была цель найти девушку, и теперь она у меня есть. Тогда следующая цель – укрепить наши отношения, возможно, даже начать жить вместе?

– Это будет очень сильным шагом. Хотя стоит ли спешить? У вас сейчас такой классный конфетно-букетный период. Может, стоит насладиться им по полной? – спросил Макс, улыбнувшись и поцеловав Олю.

– Так-то оно так. Но мне хочется проводить с Аленой гораздо больше времени. И думаю, совместное проживание решит этот вопрос. К тому же мы можем начать жить вместе не прямо сейчас, а к концу этого периода в два месяца! Но я подумаю над твоими словами, – пообещал я. – Ладно, с Колесом разобрались. Каждые два месяца буду ставить новые цели и заново оценивать сферы жизни. Скажи, а что ты можешь посоветовать в плане эффективности? Здесь как развиваться дальше?

– Очень рекомендую освоить один из двух навыков – «слепую» печать или скорочтение – и внедрить его в свою жизнь. Так ты будешь экономить еще больше времени.

– А можно сразу оба освоить?

– Конечно, можно, у тебя же целых два месяца впереди!

– И второе, что я хочу тебе посоветовать, – добавил Макс. – Используй все то, о чем я тебе рассказывал. Ты уже отлично продвинулся в сфере управления собой. Я очень рад, что сумел помочь тебе. Но даже не думай останавливаться на достигнутом!

Мы немного помолчали, думая каждый о своем.

– Есть ли что-то еще, что бы ты хотел у меня спросить, пока я не уехал?

– Ты знаешь, мне будет непросто руководить отделом продаж. Меня мало кто из сотрудников воспринимает всерьез, а Петя Губарев так и вовсе норовит сделать подлянку. При этом конфликтовать не хочется, потому что я воспитан по-другому. Что делать в этой ситуации?

– Поздравляю, Глеб! Ты растешь. И перед тобой встают все новые и новые проблемы. Теперь тебе надо всерьез браться за развитие своей внутренней силы.

– Внутренней силы? – словосочетание мне понравилось, но все равно было непонятно, что это.

Если Макс еще раз скажет свое любимое «Ты сам-то как думаешь?», то, пожалуй, опоздает на самолет! Но он лишь замолчал на мгновение, будто формулируя ответ, и произнес очень серьезно:

– Внутренняя сила – иначе я называю это личной властью – есть то, что заставляет людей выполнять твои требования. Расти дальше без развития своего внутреннего стержня не получится. Это обязательный шаг.

– Макс, последние два месяца были самыми тяжелыми, но и самыми лучшими в моей жизни. Так что теперь я уже ничего не боюсь, – радостно заявил я.

– Глеб, то, что мы делали с тобой, развивая твою эффективность, – это цветочки. Развивать в себе внутреннюю силу – на порядок более сложный, болезненный и некомфортный процесс. Так что забудь про сложные два месяца – если начнешь работать над внутренней силой, они покажутся тебе пляжным отдыхом.

– Макс, все равно я жду этого с нетерпением.

– Хорошо. Я подумаю. В любом случае продолжим уже после моего возвращения.

– Я буду этого очень ждать! А то мне без тебя тут будет скучно.

– Да уж, я скучать не люблю! – захохотал Макс. – Продолжай в том же духе. А то мне очень хочется, чтобы во время следующего путешествия мне было с кем прыгать бейс с небоскреба!

Макс поднялся из-за стола, пожал мне руку и в обнимку с Олей направился к выходу. Эта пара в яркой одежде, предназначенной для беззаботного отдыха, выделялась на фоне остальных посетителей «Атриума». Так же и последние два месяца моей жизни были чем-то экстраординарным на фоне безрадостно-серых лет, прожитых без цели. Я провожал глазами своего наставника, благодаря судьбу за то, что она связала меня с этим человеком.

Домашнее задание

1. Нарисуй Колесо жизни на следующие два месяца.

2. Из двух навыков – 1) скорочтение; 2) «слепая» печать – выбери один и в течение ближайшего месяца освой его.

Продолжение следует…

Заключение

«Если в течение 72 часов после получения новой информации человек не предпринимал никаких действий, чтобы использовать полученные знания, то время, деньги и энергию – все, что было вложено в обучение, – можно было считать потерянным».

По материалам исследования, проведенного в США, 2000 г.

Надеемся, что, прочитав нашу книгу, вы нашли массу новых возможностей для увеличения своей личной эффективности.

На практике добиться роста эффективности на 15–30 % можно очень даже быстро. Достаточно исправить самые проблемные места в системе и добавить некоторые простые, но чрезвычайно эффективные фишки, о которых мы рассказали в этой книге.

Однако работа для вас только начинается. Если вы просто прочтете эту книгу и ничего не предпримете уже в ближайшие дни, считайте, время потрачено зря.

Наш совет – прямо сейчас отложите книгу и напишите пять конкретных вещей, которые вы внедрите в ближайшие 72 часа. А потом просто возьмите и сделайте это. Получите результат и… принимайтесь за следующие стратегии и тактики.

Очень скоро ваши усилия будут вознаграждены – победы не заставят долго ждать!

Искренне желаем вам успеха!

Николай Мрочковский и Алексей Толкачев,

http://4winners.ru

P. S. Если вам понравилась книга, мы будем очень благодарны, если вы напишете нам несколько слов об этом на vip@finance1.ru или оставите свой отзыв на OZON.ru.

P. P. S. Техники увеличения эффективности, которые мы даем в этой книге, как и любые системы, нацеленные на практическое применение, находятся в постоянном развитии. Обо всех новостях, дополнительных техниках и новых стратегиях, которые, возможно, вам также будут интересны и полезны, вы можете узнать на нашем сайте: http://4winners.ru.

P.P.P.S. Если вы обнаружите новую стратегию, идею или фишку, которую мы пока не включили в книгу, пришлите ее нам на vip@finance1.ru, мы обязательно добавим ее в следующее издание и выразим вам персональную благодарность за помощь.

Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «Школы победителей» «7 навыков высокой эффективности»

Если вы давно мечтали пройти онлайн-тренинг по эффективности, но вас отпугивала цена, то сейчас у вас есть шанс!

Мы – Николай Мрочковский и Алексей Толкачев – подготовили для вас специальный 7-дневный онлайн-тренинг «7 навыков высокой эффективности». Курс состоит из следующих уроков.

1. Подготовка личного пространства.

2. Ежедневное планирование.

3. Корректировка планов + Положительная мотивация.

4. Планирование дня блоками.

5. Устранение прерываний.

6. Главная привычка бизнесмена и спортсмена.

7. Как легко просыпаться рано утром?+ Бонусы!

Курс исключительно практический – с минимумом теории и максимумом конкретных рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо, чтобы разогнаться!

Важно! Наша программа ориентирована на людей, готовых действовать и добиваться успеха, невзирая на лень, магнитные бури, плохое настроение и прочие отговорки!

Пройти курс «7 навыков высокой эффективности» можно совершенно бесплатно: www.4winners.ru/7effskills.

Cекретный подарок!

Уважаемый читатель! Если после прочтения этой книги вы извлекли для себя полезные мысли и идеи и готовы написать об этом несколько строк, то у нас есть для вас специальный секретный подарок.

Мы ВКонтакте!

Когда вы в полной мере насладитесь чтением книги, присоединяйтесь к нашей странице «ВКонтакте» и пригласите друзей!

www.vkontakte.ru/extremetimemanager

Рассказать друзьям мы не просим, ибо хорошие вещи рекомендуют друзьям добровольно…

Мы не сообщаем заранее, что это, сохраним интригу, но подарок будет действительно очень приятный и ценный.

Условие получения подарка простое.

1. Оставьте ваш отзыв о нашей книге на ее странице на www.OZON.ru (можете найти ее по названию или фамилии автора).

2. Пришлите нам скриншот экрана с вашим отзывом на vip@finance1.ruс темой «Отзыв о книге».

3. После этого вы получите от нас подарок. Обещаем, он вам понравится.

Рекомендуем изучить!

Прочитав и внедрив стратегии и тактику, изложенные в данной книге, ни в коем случае не останавливайтесь на достигнутом!

Вы можете гораздо больше, чем думаете!

Именно для этого мы и работаем, передавая знания и навыки нашим клиентам, помогая внедрять в их жизнь модели, стратегии и тактику, с помощью которых они смогут взлететь во всех сферах жизни!

Об авторах

Николай Мрочковский

Успешный бизнесмен. Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг». В прошлом – один из основателей и вице-президент FullFreedom Investments, крупнейшей в России финансовой консалтинговой компании, работающей с частными лицами.

Автор десятков статей и публикаций в ведущих деловых журналах, участник теле– и радиопередач по финансовой тематике.

Автор ряда книг на тему бизнеса и финансов, а также создатель множества образовательных продуктов, семинаров и тренингов по вопросам бизнеса и личных финансов.

Подробнее о Николае можно прочесть здесь:

www.finance1.ru/about

Алексей Толкачев

Чемпион мира по парашютно-горнолыжному двоеборью.

Успешный бизнесмен. Владелец школы танцев «KRYTO-Dance».

Профессиональный бизнес-тренер и коуч, автор нескольких тренингов и семинаров.

Подробнее об Алексее Толкачеве можете прочесть здесь:

www.alexeytolkachev.com/about

Примечания

1

Подробнее ознакомиться с курсом, который изучал Глеб, можно здесь: http://ultrasales.ru/freecourse.

2

Брэнсон Р. К черту все! Берись и делай. – М.: Юнайтед Пресс, 2011.

3

Подробнее о нестандартных методах изучения английского языка вы можете узнать, зайдя на сайт: www.4winners.ru/english. – Прим. авт.

4

Цитата из романа Ильфа и Петрова «Двенадцать стульев». – Прим. авт.

Content

Николай Мрочковский, Алексей Толкачев
Экстремальный тайм-менеджмен

Благодарности

Пролог

1. Колесо жизни

Работа не волк, но съесть может

Мой новый сосед

Благородные напитки

Договор, изменивший все!

Путь жонглера

Отстающие сферы жизни

Домашнее задание

2. Начинаем разгоняться!

Смелый поступок

Секрет концентрации

Оправдания или результат?

Правильный план на день

Новые знакомства

Марихуана или SMS?

Что делать, чтобы планы осуществлялись?

Долой барахло!

Домашнее задание

3. Сбрасываем гири!

Конфликт? Есть конфликт!

Третьяковская галерея и аспирин

Порядок в голове – порядок в жизни

Домашнее задание

4. Как спланировать успех?

Быстрые задачи

Картинг

Планирование отдыха

Разбор полетов

Дневник успеха

Домашнее задание

5. Клуб

Бешеный механик

Мужской разговор

Как избавиться от долгов

Домашнее задание

6. Самое противное дело

Отрицательная мотивация

Гора с плеч

Источник энергии

Эмоции и действие

Домашнее задание

7. Прыжок с парашютом!

Как просыпаться рано утром?

Чайник и самовар

Прыжок в бездну

Чемпион мира

Подведение итогов за неделю

Алена

Колесо раскручивается

Домашнее задание

8. Мой первый бизнес

Парк победы

Первый шаг в бизнесе

Зачем тебе все это?

Экстремальное ускорение!

Домашнее задание

9. Ни шагу назад!

Мосты сожжены

Работа на результат

Домашнее задание

10. Успех неизбежен

Результат!

Моя экстремальная жизнь

Эпилог

Домашнее задание

Заключение

Об авторах

Примечания