Масленников Роман

Как состояться молодому пиарщику? 5 простых шагов

Роман Масленников

Как состояться молодому пиарщику? 5 простых шагов

Вступление

Вашему вниманию – мои наработки в области помощи поиска работы молодым пиарщикам.

В книге также затронут самый актуальный для пиарщика вопрос: «Как найти клиентов?»

Формат «мини-книги» будет соблюден. Никакой воды. Только практика.

Конечно, Вы вправе послушать аудио-запись данного вебинара – купить или скачать [1] . Но книга есть книга. Здесь есть бонусы! Какие – сами увидите в Приложениях.

P.S. Конечно, я мог бы опубликовать данный текст в виде статьи. Мне не хотелось бы быстрого обесценивания предложенной информации. Первыми ею точно должны воспользоваться избранные.

Вперед!

Роман Масленников Автор книг «СуперФирма», «СуперЛичность», «СуперКонсалтинг», «101 совет по PR» и др.

Предупреждение!

Данная мини-книга является стенограммой одноименного аудио-семинара. Поэтому, текст в ней – «как есть». Не сильно корите меня за это. Это опять же преследует 2 цели: экономия и шифровка информации. Кто захочет, тот поймет! А чтобы был стимул за то, что вы решились продраться через «надиктованный текст», – (признаюсь, сам часто ругаю авторов, которых хочется прочесть, но у которых книги надиктованы), – вот вам подарки за некомфортное чтение.

Бонусы

Все, кто купит данную книгу – получит от меня бесплатную 15-минутную консультацию по скайпу. Добавляйте меня – prmaslennikov, чтобы условиться о времени. А может быть, все произойдет сразу!

Когда данный материал выйдет в виде полноценной книги – вычитанной, отредактированной, комфортной для чтения – вы узнаете об этом первыми! Жду Вас в скайпе.

Введение

Сегодня на вебинары вы узнаете, как начать, как продолжить карьеру, что писать в своем резюме, как находить работу, особенности этой работы, как находить первых клиентов, и узнаете про перспективы вашей пиар-профессии.

Шаг 1. Резюме

С чего начать? Ну, конечно, основа основ – резюме. Резюме у пиарщика чисто логически, понятно, что должно быть не такое, как у обычного человека. Пиарщики – это особый вид homo sapiens и резюме у них тоже особенные. Но они должны быть не слишком выпирающие для того, чтобы будущий работодатель вас не испугался.

Как сделать Ваши резюме оригинальными, но в, тоже время, и не пугающими?

Во-первых, там должна быть четкая структура, потому что сейчас есть тенденция, что будущий работодатель любой – или агентство, или компания – оценивает всё с предельно логичной ясностью. То есть: простой креатив на ровном месте интересен в редких случаях. Сейчас интересна точность: что компания платит, и что от пиарщика получит. Соответственно, четкость структуры.

Я, в принципе, по запросу могу прислать свое резюме, какое у меня было лет десять назад. Там все это было, о чем я сейчас расскажу. См. Приложения.

Итак, что должно быть на самом верху в резюме? Естественно, имя, фамилия (и про фамилию я тоже чуть попозже отмечу). На самом верху должны быть ваши слоганы. Точнее – ваш слоган. Иногда слоганом является фамилия, у пиарщиков много говорящих фамилий есть. Например, Лащевский говорящая фамилия, или Лапшов, или, например, Кошмаров – это, в принципе, говорящие фамилии. Ну так, в качестве шутки!

Фамилия

Так вот, если ваша фамилия слоганом не является, слоганом должна быть либо ваша любимая цитата из какого-нибудь, может быть, телесериала, а, может быть, и какого-то античного героя, или современного пиарщика – в общем, какая-то некая цитата, которая должна вас характеризовать. У меня, например, была цитата Ефима Островского – это признанный гуманитарный технолог, пиарщиком он далеко себя не называет, конечно, он обидится, если его назовут пиарщиком. И у Островского был такой слоган: «Любить платить; конкурировать с самим собой, а не с другими», – и что-то там еще. Вот самый его известный слоган: «Русские должны покупать русское», – но там, по-моему, его не фигурировало. В общем, какие-то три вещи. Вот у меня в резюме такое было напутствие от него. Знающие люди понимали, какие у меня ориентиры и, соответственно, обращали внимание, как со мной дальше уже общаться.

Чуть ниже идет опять-таки фамилия. Говорящая фамилия. Некоторые адвокаты, насколько я знаю, даже иногда меняют свою фамилию для того, чтобы она звучала круче. Вот, например, был у моего друга сокурсник на юридическом факультете, и у него фамилия была какая-то то ли Петров, то ли Иванов – что-то такое невзрачное. И к концу пятого курса он изменил свою фамилию на Крутогорский, и стал Крутогорским. Поменять фамилию, в принципе, – то ли пятьдесят, то ли сто пятьдесят рублей в паспорте. И делать это можно как по каким-то историческим корням (то есть там есть такой пункт «Исторические корни», и вы это как-то подтверждаете), или есть пункт «Потому что я так хочу» – ну, как-то так написано по-чиновьичьи, но смысл сводится к этому. И, в принципе, об этом никто не будет знать, кроме паспортистки, куда вы сдаете документы. Поэтому рассмотрите этот вариант в начале карьеры. Почему нет?

Какая бы была звучная фамилия для пиарщика? Можно сейчас подумать, например. Мне кажется, что для пиарщика подошли бы фамилии Кремлев, или Сурков, почему нет? Будут спрашивать: «А вы что, родственник того самого?», – а, может быть, даже и спрашивать не будут, сразу молча примут на работу, положат охрененную зарплату, и скажут: «На работу можете не приходить, мы вам просто будем перечислять деньги, а вы просто будете наши слова передавать вашему однофамильцу».

Какие еще могут быть, например, интересные фамилии для пиарщика? Мне очень нравилась фамилия, но она, кстати, была настоящая, у девушки. У нее фамилия была Советникова. Ирина Советникова. Это была ее настоящая фамилия – вот, значит, человек в своей профессии находится, так что, почему нет? Такой вариант тоже имеет место быть.

Дальше: что у нас в резюме идет после фамилии? Ну обычно это опыт работы, образование, и в конце какая-нибудь завлекаловка типа хобби. Значит, хобби (и это я обычно и всем спикерам тоже говорю) должны быть очень интересные и неоднозначные, даже если вы реально этим не увлекаетесь. То есть: какая-нибудь грибная охота, или чтение на латинском оригиналов. Если вам претит придумывать себе хобби, или у вас такого не имеется в принципе, то просто конкретизируйте свои текущие хобби. Например, чтение какой конкретно литературы: зарубежной, девятнадцатого века. Или рисование. Рисование чего? Натюрмортов масляными красками. В общем, хобби должно как-то вот зацеплять. То есть: раздел «хобби» – это заключительный раздел вашего резюме, и он должен быть как рубрика «Культура» в программе «Время», то есть что-то интересное напоследок, чтобы запомнилось.

Вот у меня, например, друг, я ему правил резюме, и я ему посоветовал написать (не в графе «хобби», а, по-моему, графа эта была «опыт работы»; он, собственно, претендовал на должность продажника, по-моему, куда-то там директором по продажам), я ему говорю: «Почему ты не пишешь, что ты ездил вместе с Владимиром Жириновским в тур по всем городам России? Ты же там был не последний человек. Так и пиши в резюме: "Завскладом агитационного поезда ЛДПР"». И, соответственно, его взяли на работу, заинтересовались именно этим пунктом, этой фишкой. Поэтому фишки не только в «хобби», они еще могут фигурировать везде.

Пиарщикам, кстати, часто дают править резюме – это их внештатная работа. Все друзья пиарщикам знакомым присылают: «Поправь мне резюме». Так что резюме мы сегодня уделим приличным объем времени.

Опыт работы

Если у вас опыта работы нет, это относится в первую очередь к студентам, то что писать? Все пишут обычно, какие мастер-классы они прошли, какие они навыки получили, может быть, они в каких-то вебинарах участвовали – тоже пишут. В «опыте работы» надо писать, конечно, и это тоже, но надо писать свои проекты.

PR-конкурсы

Как можно вообще ваши проекты сделать, если вы практически еще никто? Все очень просто: для этого существую пиар-конкурсы. Их просто, так скажем, очень много! Например, все знаю конкурс для студентов «Хрустальный апельсин» – вперед! Все знают конкурс «Серебряный лучник», они проходят сейчас вообще в каждом регионе. Ну и, в общем, там «Белое крыло», «Рупор», «Moscow PR weekend», «Moscow PR week», питерский конкурс «PRo6a». В общем, конкурсов достаточно много. Поэтому подавайте туда заявки, и вот, пожалуйста, ваш проект будет. По-моему, там даже есть такая рубрика «Студенческая работа». То есть его можно даже и не делать, просто придумать и подать, но в резюме это будет смотреться как ваш проект. Потому что делали, не делали – это вопрос второй. Спросят – ответите, а не спросят – не ответите.

Я помню, видел резюме, ко мне устраивалась девушка, он была, по-моему, из Ижевска. У нее был такой проект, меня он сразу зацепил, и он впоследствии рассказала, что этот проект цеплял практически каждого первого потенциального работодателя. Проект назывался «Папа, не пей». Она проводила комплекс каких-то мероприятий в ВУЗе, направленных на то, чтобы в семье алкоголизм уменьшался. И, собственно, этот проект зацепил, выделил из общей массы, и сыграл ей на руку. Поэтому вы когда проект свой придумываете, пусть он будет звучать как-то необычно, потому что человека встречают по внешнему виду, а проект – по названию.

Дальше: вот у вас есть резюме. Там есть слоган, там есть ваша говорящая, может быть, фамилия, там есть прикольные названия проектов. Но, может быть, ваш будущий работодатель не умеет читать так вдумчиво, как вам хотелось бы. Я хочу сказать о том, что цеплять должен не только текст, но и некое графическое сопровождение. Большинство из нас визуалы, то есть воспринимаем информацию по картинке, поэтому к резюме пиарщика должна прилагаться или же внутрь быть вставлена в этот файл с резюме; скажем так, места много, поэтому вставляете туда фотку, она места чуть-чуть крадет, и у вас получится хорошее резюме на целю страничку без пустых мест.

Фото

Так вот, фотография! Фотография может быть трех видом. Мы рекомендуем ди-джеям, например, которые свое портфолио оформляют, свою страничку, три вида фотографии. В принципе, это применимо ко всем.

Фотография строгая. В строгом стиле портретное фото. Потом по пояс. Ну, можно в полный рост еще в пиджаке, например, или в костюме с галстуком. В общем, нечто такое строгое. Это фото вам понадобится как спикеру. То есть: вы комментируете какую-то статью или пишете статью, и вот – ваше официальное фото. Оно вам, в принципе, везде пригодится.

Дальше: следующий вид фото называется «Photo at work». То есть: вы в работе. Ну, как вы пишете, или как вы печатаете на компьютере, или, допустим, как вы на какой-то акции, в «Интерфаксе» вы сидите, или вы встречаете гостей в «РИА-новостях», или организуете еще какой-то форум: «Вот я». А на фоне там такая большая тема происходит. Это тоже подойдет.

И третий вид фото – это фото креативные. Залог креативности фото – это показать вашу личность, или показать вашу профессию опосредованно, через какие-то символы. Например, директор пиар-агентства «PR Stils», рижское пиар-агентство, Инга Латковска, у нее на фото пожарный баллон, огнетушитель. И она таким образом символизирует себя, как директора пиар-агентства. То есть: директор пиар-агентства это кто? Это человек-пожарная машина! Где-то что-то горит – он приезжает и тушит, а когда все нормально, все идет, как идет.

Или, например, человек абсолютно лысый – здесь мы уже говорим о креативном фото, характеризующим личность. Человек абсолютно лысый, и смотрит на расческу железную – тоже, в принципе, фото достаточно веселое.

Едем дальше: вот у вас есть фотография – отлично! Три вида у вас есть фотографии – еще лучше! Каждое резюме снабжайте новой фотографией. Смотрите, на какую больше откликов, ту впоследствии используете постоянно.

Но вдруг у вас нет фотоаппарата, нет знакомого фотографа, нет денег купить аксессуар, который будет вас охарактеризовывать со стороны, или у вас все это есть, но хочется чего-то еще, а думаете, а что еще там нужно, кроме фотографии? Конечно же, это логотип! Визуально вас может характеризовать логотип. Что может быть логотипом для пиарщика? На мой взгляд, это экслибрис. То есть: та печать, которой вы помечаете книжки. Он есть стандартный, в интернете куча образцов, можете создать свой экслибрис, можете тоже дизайнера заказать. В общем, это тоже подойдет, это вас будет выделять точно из общей массы. Например, я еще в резюме экслибрисов не встречал, поэтому если будет – будет круто.

Правила отправки резюме

Дальше: вот у вас уже все есть, резюме. Что дальше делать? Нужно уже переходить к каким-то активным действиям, чтобы пиарщику продвинуться как-то дальше, стартануть с места. Вот вы подготовились, дальше ищите предполагаемые пиар-агентства для стажировки, и отправляете всем резюме. Но отправляете не скрытыми копиями, и не форварднув письма, чтобы там была такая штучка «FWD» – пересланное письмо; каждому лично отправляете письмо, почему вы конкретно хотели бы в этом конкретном пиар-агентстве работать и работать. Это очень хорошо располагает. А когда письма форварднутые, и там ничего нет, кроме приложенного резюме, или когда там, грубо говоря, написано название вообще другого пиар-агентства, например: «Здравствуйте, агентство PR Inc», – пишут мне в «Простор». Ну отлично, молодец! Совсем девушка заработалась!

Эти резюме, в принципе, отправляются в мусорную корзину. По моему опыту: вот я думаю, дай-ка я попробую ответить на форварднутое письмо, или на письмо, в котором нет сопроводительного текста, а просто резюме там приложено – вроде говоришь с человеком, да, вроде как-то нормально получается, он еще как-то расположен. Но потом все равно случается какая-нибудь лажа: или он вовремя не приходит, или вообще не приходит, или чем-то сразу недоволен, или очень ленивый. Поэтому такое резюме характеризует, в принципе. Я думаю, такой опыт тоже проводили в других пиар-агентствах. Поэтому мусорная корзина для резюме без сопроводительного текста. И вот с ошибками, необоснованно – это все мусорная корзина, это все бесполезно. Поэтому только адресные письма для стажировки.

Резюме для мусорной корзины:

Вот еще одно письмо, близкое к моментальному уничтожению:

А вот примеры хороших сопроводительных писем.

Это идеальное сопроводительное, но при этом, увы, не дающее 100 % гарантию трудоустройства. Вопрос об этом содержится ниже.
А вот и супер-креативное резюме, также не гарантирующее трудоустройство. Но приглашение на собеседование точно можно заслужить:

Дальше! Ну про пиар-конкурсы я уже сказал… тут главное – прийти на вручение призов. Вы можете туда прийти хоть как студент связей с общественностью, как аккредитованный журналист местного СМИ – в общем, придите туда любыми способами, на вручение этой пиар-премии любой в вашем городе, и начинайте там общаться лично с теми, с кем бы вы хотели работать дальше. Личный контакт – это всегда плюс. Вы берете визитку, вы даете визитку свою, и всё! Дальше уже завязывается диалог. Вы приходите: «Мы познакомились с вами на таком-то мероприятии. А есть ли у вас то-то, то-то?» – проект, вакансия или еще что-то. Это, в принципе, нормально. Такие письма воспринимаются. То есть вы можете написать непосредственно первому лицу пиар-агентства таким образом, и он это воспримет и прочитает.
Вы можете посмотреть видео-ролик, у меня есть видео-блог, там прямо есть такой выпуск «Пара слов о пиаре: как сделать визитку». Вот там можно посмотреть, как делать визитки.

Шаг 2. Ваш блог

Конкурсы, как мы знаем, проходят не всегда. Стажировки вы все написали, и вдруг никто не ответил – такое тоже может быть. То есть: есть какие-то периоды в пиар-агентствах в целом, когда людей увольняют, а не набирают. То есть некая сезонность присутствует и, может быть, это не сработает. Что делать в этом случае? В этом случае вам нужно все равно о себе заявлять. Каким образом? Можно завести блог, или видео-блог, или микро-блог, и в нем потенциально, скажем, раскрывать себя, как личность. Вернее даже как профессионала! Как личность – это вы раскрывайте себя с любимыми людьми наедине, или среди друзей, а вот как профессионала вы должны раскрывать себя в блоге.

Блог должен быть посвящен одной теме: либо СМИ, либо пиар, либо аналитика. В общем, что-то такое приближенное к пиаровской теме. И вы его ведете, ведете, и при этом комментируете вашего будущего работодателя, к кому вы хотите устроиться на работу. Комментируйте его, просто вступайте в диалог. У меня, например, в блоге собрано порядка пятидесяти ссылок на блоги, которые раньше точно вели маститые пиарщики. Сейчас не знаю, ведут л и они их или нет, работают ли там же, где на тот момент работали, но, однако, база достаточно мощная. Там, соответственно, вы можете выбрать себе и удобные мишени для комментирования.

Микро-блоги тоже можно комментировать, почему нет? Например, был такой случай из смежного бизнеса: парень хотел устроиться в BBDO. И он писал-писал-писал, его не брали, или там даже не смотрели. И он решил, так скажем, апеллировать к чувствам Игоря Лутца – это первое лицо в BBDO. Он сделал что: он завел Twitter мозга Игоря Лутца, и начал его вести. То есть там «Сейчас я проснулся», или «Сейчас я креативлю на такой-то идеей», «А сейчас я вообще сжался, потому что холодно», «А сейчас я праздную, потому что пятница» – в общем, как-то там вел его креативно. И вскоре Игорь Лутц его заметил и пригласил. По-моему, там даже что-то сложилось. В общем, такой креативный подход.

Вот ссылки на блоги пиарщиков, с которыми можно пообщаться в ЖЖ. Правда, в последнее время, все «переехали» в Фейсбук. Но это не меняет совета – общайтесь с Вашим потенциальным работодателем.

• RU: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ В РОССИЙСКОЙ БЛОГОСФЕРЕ / часть 1 [2]

• RU: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ В РОССИЙСКОЙ БЛОГОСФЕРЕ / часть 2 [3]

• RU: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ + журналисты В РОССИЙСКОЙ БЛОГОСФЕРЕ / часть 3 [4]

• Каталог блогов PR-специалистов в узких сегментах [5]
• WORLD: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ В МИРОВОЙ БЛОГОСФЕРЕ [6]

Шаг 3. Первые клиенты

Дальше: скажем, это все идет-идет-идет, и резюме, и на стажировке все рассылается, но пока, допустим, нет ответа, или вы недовольны ответом. Что делать в этом случае? В этом случае переходим к следующему этапу: здесь уже начинаем искать первых клиентов. Здесь все очень просто: вы просто, скажем, подумайте на досуге, кого бы вы хотели вообще вести. То есть, в какой сфере: в моде, или что-то связанное с животными, или, например, что-то связанное с турбизнесом, или, например, в торговле. В общем, у каждого свои могут быть свои пристрастия – театр, еще что-то, – и смотрите, кто в вашем городе есть из известных людей, работающих в этой сфере. И проходите, и им предлагаете какой-то проект свой. Просто звоните директору или коммерческому директору, и говорите: «Я хочу вас продвинуть, вам нужны новые клиенты?» Естественно, от этого мало кто откажется, о приводах новых клиентах. И говорите: «Нужно сделать то-то, сё-то, пятое-десятое».

Естественно, несколько вещей вы должны придумать именно пиаровских. То есть: что-то бесплатное, что можно сделать и вам без особых материальных затрат, только с временными затратами и профессиональными, и им тоже это ничего не будет стоить. Они посмотрят на результат, скажут окей или не окей, ну и потому либо будут уже платить за следующие акции, либо просто напишут вам благодарность и так далее. То есть: нужно приходить и заниматься холодными продажами. Чем ярче проект, тем больше шансов, что кто-то из этой сферы согласится.

Представьте предпринимателя. К нему приходят и говорят: «Хотите я вам новых клиентов найду?» – «А как?» – «А вот так!» – «О как! Весело! Интересно! А сколько стоит?» – «А нисколько». Или, по крайней мере, можно сказать, что это нисколько не будет стоить в первые две недели, или первый месяц, потому что все бесплатное обычно может испугать. Ну и, соответственно, дальше уже пробуете этот пиар-проект воплощать, потом получаете рекомендацию, или получаете приглашение на работу, или получаете вообще контракт.

Экстремальный способ поиска клиентов

Дальше: есть экстремальный способ найти первых клиентов. Этот экстремальный способ называется «Вложись в себя». Один пиарщик рассказывал, как он на одной конференции услышал вопрос из зала: «А как мне найти первых клиентов?» Этот знаменитый пиарщик посмотрел на человека, и говорит: «Вы сначала найдите себе деньги на дорогой костюм, в кредит купите, а потом уже ищите себе клиентов. Потому что на пиарщика без костюма, скажем, Brioni или еще какого-то такого интересного смотреть будет… в общем, прислушиваться к его мнению будет сложно».

Ну, естественно, ни за каким Brioni сейчас бежать не надо, нужно просто подумать о своем внешнем виде, ну или посетить знакомого стилиста. Это всегда тоже располагает. Но это экстремальный способ, сразу говорю. Более работает способ номер один – сами находите своих клиентов. Если проект вдруг не придумывается, почитайте книжки интересные с множеством работающих кейсов. На самом деле, таких книжек много. Я думаю, вы читаете что-то по пиару, и выделяете там успешный пиар-проект такой-то. Да вот тут же открыли книжку «Серебряного

лучника», «Пятьдесят лучших проектов» (таких книг уже, по-моему, вышло три или четыре), и смотрите, для какой сферы что сработало. Берете то же самое, и делаете у себя в городе для аналогичных клиентов. Выбрать там есть из чего точно!

Шаг 4. Рабочий график

Что дальше? Вот вы на работе. Вот у вас клиент – это может быть любой: компания, или пиар-агентство, или еще что-то. Обычно начинающий пиарщик не держится на работе больше, чем две недели, месяц. Потом его вышибают. Это нормально для начинающего пиарщика, который не знает особых секретов профессии.

Вот у меня, например, был случай: я пришел, утроился, меня взяли. А на следующей неделе я позвонил и сказал: «Ой, вы знаете, мне нужно сейчас…», – то ли зачет сдать, то ли к бабушке съездить, то ли еще чего-то, – «…и поэтому я приду завтра». И на меня там очень странно так посмотрели, мол, а для чего ты устраивался? Не работать что ли? И первое рекламное агентство, в которое я устроился прямо напором таким, я в нем не стал работать именно по этой причине, потому что на следующий день мне надо было куда-то съездить, потом еще куда-то съездить, потом мне сказали: «Парень, езди сколько хочешь, но у нас ты не работаешь».

А, например, в компании, куда я устроился пиарщиком, там я на третий день тоже куда-то хотел съездить. Мне надо было отъехать, и мне, конечно, дали съездить, но сказали там: «Не на два дня, а на полдня езжай, и больше чтобы такого не повторялось до отпуска». То есть: некая культура вообще работать должна присутствовать.

Как пройти испытательный срок? 4 «фишки»

Так вот, какие фишки могут ваш испытательный срок превратить в полноценную работу? Вам нужно быть готовым, прежде всего, к такой вещи, как разрозненность дел, многостаночность. То есть: работаете ли вы в пиар-агентстве, или работаете ли вы в компании – за день вам придется одной и той же ручкой писать сообщения на форуме, какому-нибудь троллю отвечать, типа «много буков» или что-нибудь по-албански, через полчаса вам придется писать официальное письмо на имя президента Российской Федерации, а еще через пять минут вам придется писать какую-нибудь накладную или служебный отчет. Поэтому разрозненность имеет место быть, и к этому нужно быть готовым, к переключению внимания. Если не умеете быстро переключаться, то это очень плохо, это прямой путь к увольнению. Поэтому учитесь быстро переключаться с дела на дело, и доделывать при этом каждое дело до конца.

Соответственно, когда дел получается много, то вам нужно разобраться с такой штукой, как приоритетность. Вы, конечно, можете сами попробовать расставить приоритетность дел, но лучше с этим прийти к вашему руководителю и сказать: «Вы знаете, у меня такая куча дел: то, сё, пятое, десятое. Давайте вместе расставим приоритетность». И в итоге не важные дела, которые вам казались важными, уйдут в самый низ, а приоритетами вы будете как раз заниматься. Вот такое общение с руководством тоже плодотворно.

Еще про общение с руководством: если вы пиарщик, особенно в компании, и, наверное, в меньшей степени в агентстве, вам придется быть психоаналитиком либо вашего начальника, либо вашего клиента. Что это значит? Это значит, что к вам будут обращаться со странными просьбами, а вы должны будете на эти просьбы квалифицированно ответить, успокоить, сказать что-то вдохновляющее. В общем, поработать реально психоаналитиком то есть. Для этого рекомендую вам почитать психологические и психотерапевтические книжки – это все понадобится. Ну и это вам понадобится для того, чтобы понимать, что у вашего начальника или у вашего клиента настроение может меняться, поэтому не всегда стоит обижаться на какие-то его провокации.

И, например, четвертый секрет, который вам поможет управляться с вашим руководителем либо клиентом, а клиент – это тоже ваш руководитель фактически, если вы в пиар-агентстве; это тренинги. То есть: нужно рекомендовать вашему клиенту ходить на тренинги. Я, например, водил своих руководителей и клиентов на такие тренинги, как «Ораторское мастерство», «Переговоры», водил их к коучам – специальным людям, которые помогают лично развиваться, – и это, в принципе, возымело свое действие. То есть: здесь вы выступаете как советник. И обычно это мнение дорого ценится. То есть: такого советника, который помогает развиваться вашему боссу или клиенту, уже выгнать практически невозможно, потому что вы становитесь незаменимым.

Вот такие вот четыре фишки!

Шаг 5. Узнать перспективы профессии PR-специалиста

В заключение хотелось бы поговорить о перспективах пиарщика. То есть: кем может быть пиарщик? Какие могут быть у него уровни, которые, соответственно, предстоит ему пройти в профессии?

Всего таких уровней, по моей классификации, семь. На эту тему можно прочитать специальную статью в журнале «Советник», она выходила в 2009-ом, по-моему, году. В апреле 2009-го года вышла эта статья. Или слушайте сюда, скажем так, как в Одессе говорят!

Семь уровней карьеры пиарщика. Первый уровень – это выпускник ВУЗа по одной из специальностей: связи с общественностью, философия, социология, история, филология, журналистика и, как ни странно, математика. На первом уровне, тут все понятно, у вас еще ничего нет, вам предстоит быть ярким.

Следующий уровень – ассистент пиар-менеджера, ассистент пиар-директора в компании, стажер-практикант. Вот здесь, когда вас взяли, сразу вашу яркость нужно резко уменьшить. То есть, как в инстаграмме: поставить цветную фотку, и сразу сделать черно-белой – всё! Вас, как личности, желательно, чтобы не отсвечивали. Вы только должны быть в тени. Когда вы ассистент, вашу звездность, пожалуйста, уберите подальше. Всё, она своей цели достигла, и вас взяли – дальше трудитесь, как рабочая лошадка. Это второй уровень.

Третий уровень – пиар-менеджер в компании, аккаунт-менеджер в агентстве, ведущий сотрудник пресс-службы в госучреждении. Здесь еще яркость мы не проявляем, но чуть-чуть увеличиваем.

То есть: некая индивидуальность должна присутствовать. То есть в интсаграмме – это семидесятые годы.

Четвертый уровень – партнер в пиар-агентстве, пиар-директор, или соучредитель пиар-агентства, или пиар-директор в крупной компании. Вот здесь включаем яркость на полную громкость. То есть: здесь вы должны быть яркой личностью, здесь вы должны быть лицом компании, и вот здесь уже яркость должна иметь решающее значение. То есть: здесь самопиар, персональный пиар только приветствуется.

Пятый уровень: здесь снова уменьшаем яркость вашего образа. Пятый уровень звучит как «Учредитель собственного пиар-агентства, глава пресс-службы корпорации, директор по пиару в крупной компании, директор по маркетингу». Здесь тоже особо звездность не нужна, самопиар здесь тоже не нужен. Здесь нужна работа! Работа тяжелая, ответственная работа. Может быть, в этом случае у вас даже появится свой пресс-секретарь, который будет как раз отсвечивать лицом, а вы будете делать стратегическую работу.

Шестой уровень: здесь мы также яркость чуть-чуть увеличиваем – также примерно, как во время перехода со второго уровня на третий. Шестой уровень – это пресс-секретарь президента, губернатора, мэра, министерства, советник по информационной политике телеканала, советник министра, может быть, издатель книг, глава департамента в каком-то крупном сетевом или иностранном агентстве, может быть, карьера за рубежом. Вот на этом уровне, в принципе, можно уйти и в сторону. То есть: пожалуйста, если в пиаре вам надоело быть, – добро пожаловать в продажи, или в чиновничество, или в бизнес-тренерство кто-то уходит, или в журналистику на позицию редактора, ну или, пожалуйста, можно стать и путешественником, и писателем, и телезвездой. Но если вы уйдете с уровня ниже вот в эту сферу, то это никто не поймет. Вы, скорее всего, только попытаетесь уйти, но не уйдете. А с уровня выше, с уровня седьмого, вам, я думаю, уходить никуда не захочется, или вас просто не отпустят.

Седьмой уровень – это высший эшелон чиновников, кандидат в крупных политических гонках, директор международного пиар-агентства, глава информационной политики в каком-то федеральном медиа. То есть: здесь вы опять-так включаете вашу яркость на полную громкость, как бы это парадоксально не звучало.

То есть: вот семь уровней. И, как вы заметили, на каждом уровне нужно уметь играть с собственной яркостью. То есть: яркость у пиарщика – это не как атрибут, это как рабочий инструмент, как кожа. То есть: в одном месте ее нужно проявить, а в другом месте полностью спрятать, и тогда она будет работать. А все утверждения о том, что пиарщик должен быть мегасуперярким, мегасуперзвездным челом с креативной прической, в растянутом свитере и в каких-нибудь нелепых ботинках, понимаете, что это все мифы.

Вот ссылка на статью по этой теме – http://www.msk-pr.ru/xfiles/articles-pr/155.html

Вот, ключевой, на мой взгляд, момент:

Без мечты основания своего PR-агентства PR-специалист не может быть состоявшимся и полноценным. Хотя бы мечты! Свое PR-агентство – это не только офис, сотрудники, клиенты с громкими именами… PR-агентство – это ваше и только ваше особо тщательно разработанная, очень узкая сфера, в которой профессионалом можете быть только вы. Как можно выявить для себя такую сферу? Исходя из моих наблюдений, могу предложить два способа.

Во-первых, определитесь, к чему лежит ваша душа наряду с пиаром – к ресторанам, театру, нанотехнологиям, науке, кино, фотографии, путешествиям, пластиковой хирургии, микробиологии. Мне известны специалисты по пиару во всех вышеперечисленных областях. И начинайте разрабатывать эту область: составлять базу СМИ, писать статьи, знакомиться со светилами профессии, посещать отраслевые мероприятия и так далее. Рано или поздно вас заметят.

И второй способ демонстрирует некий фатализм. Есть хороший старый американский фильм, в котором между делом раскрываются и PR-технологии – «Любитель птиц из Алькатраса» (Birdman of Alcatraz, 1962, режиссер Джон Франкенхаймер). Сюжет фильма таков: к осужденному на пожизненное заключение главному герою случайно попадет в руки больной воробей. Он его выхаживает, лечит, учит летать, широко интересуется вопросами болезней птиц, и, в конце концов, пишет книгу-бестселлер, выигрывает приз в конкурсе птицеводов, открывает бизнес и становится уважаемым орнитологом. То есть, не давайте отворот поворот тому, что само идет к вам в руки. Даже если вы считаете, что «не потяните».

Личный пример: когда в 2005 году я открыл сайт моего агентства, к нам обратилась довольно уважаемая крупная аудиторско-консалтинговая группа. Причем еще тогда наша специализация ограничивалась, по большому счету, только сферой переводческих услуг. Я заключил контракт на абонентское PR-обслуживание, и вскоре в агентстве выросла целая PR-практика продвижения аудиторских, бухгалтерских и консалтинговых компаний. Благодаря тому случаю, наша специализация теперь звучит как «PR-услуги для интеллектуального бизнеса».

Кстати, в более чем 70 интервью, представленных в одноименном проекте «Интервью с высшим эшелоном российского PR» ни один директор или партнер PR-агентства ни разу не пожалел об открытии своего дела. Конечно, можно подумать о нерепрезентативности: вряд ли кто-то из директоров (к тому же PR-агентств) в интервью признается в неуспешности своего начинания! Ноя все-таки почему-то верю, так как сам сейчас провожу подобный эксперимент, являясь директором PR-агентства.

Но, пока вы еще не директор пиар-агентства, вы – студент или просто вы хотите стать PR-специалистом… Когда стоит задуматься о своей карьере?

Кстати, вот интересная книга о том, как основать свое PR-агентство – http://www.litres.ru/roman-maslennikov/kak-sozdat-svoe-pr-agentstvo-ili-absolutnava-vlast-po-russki/

Ну и, в принципе, на этом я, наверное, закончу, и послушаю ваши вопросы!

Ваши вопросы

Если никуда не берут…

Скажите, пожалуйста, что делать, если человек хороший, все окей, опыт есть, знания есть – отлично! Но его совсем никуда не берут или не берут туда, куда очень хочется. С чем такое может быть связано?

Если такое реально случается, то, возможно, завышены ожидания по зарплате. Начинающие пиарщики любят оцениваться себя в восемьдесят тысяч, в сто. Через месяц это уже пятьдесят. Через три месяца это уже двадцать пять. На завышайте ваши ожидания. После ВУЗа, мы знаем (все это знают: и HR-директора, и директора пиар-агентств), что у молодых пиарщиков очень-очень такие радужные цифры, и они знают, что на них, в принципе, реагировать не надо. Поэтому здесь: без аппетитов!

Элементарно может не быть работы, не быть проектов – тоже могут не брать.

Или третий вариант: все классно, но вы, допустим, чем-то не понравились. Какая-то, допустим, это может быть вкусовщина чистой воды, не знаю, прическа ваша не понравилась! Грязная обувь ваша не понравилась! Атак – все классно. Стиль ваш не понравился – и директора на это имеют право. Может быть, кто-то стесняется выразить свои чувства, и не берут, говорят, работы нет или зарплата большая. На самом деле, им чего-то не понравилось, и они, в принципе, могут вам об этом и не сказать. И если такое продолжается полгода, значит, действительно, какое-то субъективное мнение. Но я думаю, за эти полгода уже, в принципе, все окей будет.

Вот такие вот бывают причины отказов, когда все отлично, но не берут. Если вам, конечно, еще не больше пятидесяти лет. То есть: возрастная ценность иногда тоже присутствует. Обычно все пиар-агентства маленькие и средние – это пиар-агентства, где коллектив молодой, то есть: 30±5. Вот уже в крупных пиар-агентствах, которые, наверное, в ТОП-5 входят, в которых больше ста сотрудников, там уже, да, есть возрастные люди, кому уже больше пятидесяти, директорам уже больше пятидесяти. Там еще можно получить работу, но сразу говорю: невысокооплачиваемую, если вы не были советником в каком-нибудь госучреждении, а просто обычную. А в маленькие пиар-агентства людей старше сорока просто не возьмут, потому что мне, например, звонил какой-то человек, ему точно было за сорок, сорок три там, и вот он меня все убеждал, что у него там мегаопыт. Я верил, мегаопыт был, у него есть конкретные рекомендации, все говорил мне, как поправить мой сайт, что улучшить в сайте пиар-агентства, какие-то вещи полезные. Но отказ, потому что большой возраст.

Вот примерно так! Три-четыре причины.

Как должно выглядеть портфолио PR-специалиста?

Вот полезная ссылка на один из хороших примеров – http://yadi.sk/d/WxbJ8BsE2_jgJ

Как очень быстро найти работу / практику / проект для портфолио?

Мне известно, где точно нужны пиарщики любой квалификации. Они нужны стартапам. А где много стартапов? Вот здесь:

http://boomstarter.ru/

и вот здесь – http://start.planeta.ru/

Делается этот так. На Вы «Бумстартере» выбираете понравившийся проект и предлагаете ему кураторство. За то, что Вы соберете конкретную сумму – Вам отойдет оговоренный процент привлеченных денег.

Вот тут Вы и проверите – насколько Ваш PR-инструментарий хорош. Прямо на деле в денежном эквиваленте.

Кстати запрос на «фандрайзинг» – найти денег на проект за процент – один из самых частых в PR-агентствах. Вот тут Вы и закалитесь. Что будет не лишним для дальнейшей карьеры.

Всё! На этом вебинар заканчивается, спасибо за внимание и за хорошие вопросы, всем спасибо!

Приложение

Мое резюме [7]

полную версию резюме вы можете скачать [8]

Из отзывов

...

…И снова: акцент на пиарщиков, а рекомендации, (хоть и не все), разносторонние. Интересная схема уровней пиарщиков, которая помогла лучше понять структуру внешней информации, которая преподносится общественности. Как всегда: примеры из жизни, которые подчеркивают действенность предлагаемой методики.

...

…Для меня, как начинающего PR-специалиста, лекция оказалась очень полезной. Роман поделился с нами секретами составления резюме, общения с первыми работодателями и клиентами, рассказал об уровнях пиарщика. Можно сказать полное "Руководство к действию"!

Василиса Кулик

...

…Меня взяли на стажировку в PR-агентство моей мечты!

Эдуард Мхом

Консультация

У автора можно взять частную консультацию. Стоимость [9] 5 тыс. руб в час. По скайпу – 2000 в час. Обращайтесь по следующим контактам.

+7(495)723-68-55 | rm@msk-pr.ru | skype: prmaslennikov

Примечания

1

http://makingofpr.ru/productshop/goods/ – магазин инфо-продуктов – лекций о PR

2

http://pr-maslennikov.livejournal.com/115942.html

3

http://pr-maslennikov.livejournal.com/162593.html

4

http://pr-maslennikov.livejournal.com/211066.html

5

http://pr-maslennikov.livejournal.com/258461.html

6

http://pr-maslennikov.livejournal.com/150170.html

7

образец 2009 года, с тех пор не менялся в виду отсутствия необходимости

8

http://yadi.sk/d/-jWKhooY2tYvI

9

Цена действительна на момент – февраль, 2013.

Content

Масленников Роман Как состояться молодому пиарщику? 5 простых шагов

Роман Масленников Как состояться молодому пиарщику? 5 простых шагов

Вступление

Предупреждение!

Бонусы

Введение

Шаг 1. Резюме

Фамилия

Опыт работы

Фото

Правила отправки резюме

Шаг 2. Ваш блог

Шаг 3. Первые клиенты

Экстремальный способ поиска клиентов

Шаг 4. Рабочий график

Как пройти испытательный срок? 4 «фишки»

Шаг 5. Узнать перспективы профессии PR-специалиста

Ваши вопросы

Если никуда не берут…

Как должно выглядеть портфолио PR-специалиста?

Как очень быстро найти работу / практику / проект для портфолио?

Приложение

Мое резюме

Из отзывов

Консультация