Овчинников Роман

Сухов Сергей

Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!

Роман Овчинников, Сергей Сухов

Корпоративный веб-сайт на 100 %. Требуйте от сайта большего!

Благодарности

...

Роман Овчинников

Я посвящаю свою работу любимой Лене Михайликовой , которая была для меня вдохновением и радостью с тех пор, как оказала мне честь быть рядом с ней. Разве можно найти подходящие слова для того, чтобы передать свои чувства и восхищение ею, кроме слов любви! Для тебя, дорогая, хочется написать совсем другую, романтическую книгу. Но пусть пока будет эта!

Мои благодарности: моей маме Нине Александровне (за беззаветную любовь и неизмеримую помощь в моей жизни, за поддержку и понимание), Антону Овчинникову (моему любимому брату, надежному коллеге и другу, на которого всегда можно положиться, и единственному знакомому мне человеку, который умеет систематизировать лучше, чем я), Сергею Сухову (талантливому и очень профессиональному соавтору, специалисту в бесчисленном множестве областей – от эффективного обучения до стратегического маркетинга), Игорю Манну (за поддержку, участие и умение расставлять приоритеты, за неиссякаемый оптимизм и уверенность в популярном маркетинге), Сергею и Александре Соловьевым (ныне жителям Великобритании, за неоценимую помощь в наращивании потенциала компании Individ и установление в ней высоких стандартов качества), Артемию Лебедеву (за усилия, благодаря которым веб-дизайнеры почему-то ценятся гораздо больше, чем дизайнеры, например, интерьеров или промышленных товаров), Сергею Рыжикову (первому, кто смог сделать промышленную платформу CMS в виде «1С-Битрикс» и показать, что энергия, уверенность и настойчивость будут вознаграждены даже на рынке, которого нет!), Ольге Величко (за ее энергию, которой недостойна скучная область IT), Зине Перминовой (за умение сочетать женский и деловой подход, за доверие, которое я не смог оправдать), Ирине Синицыной («Парк. ру», SputnikLabs за хорошее отношение, за умение быть всегда на высоте!), Андрею Пуртову (руководителю компании «АртГрафикс», инициатору HiBrand, за теплоту и дружескую поддержку), Павлу Черкашину (Adobe, Siebel, SputnikLabs, за то, что своими выступлениями заставил отрасль стать другой, подтянуться за ним и его настоящим видением, за вдохновение от выступлений и за возможность общаться с 1997 года, ведь его компания Actis образовалась в один месяц с Individ), Асхату Уразбаеву (консультанту по технологии Agile, нашедшему силы и возможности приехать к нам в Individ для продуктивной дискуссии о том, что «правильно», а что нет), Дмитрию Браверману (популярному ныне блоггеру, ранее сотруднику компании. Dot), Дмитрию Новикову (за приглашения в далеких 90-х на фестивали по веб-дизайну и общение до сих пор!), Евгению Кобелеву (настоящему другу, с которым мы прошли вуз и который сейчас гораздо дальше от меня, чем мне бы того хотелось), Ивану Бойко (талантливейшему дизайнеру из Томска, ныне москвичу, за интересные разговоры и науку, как сделать баннер с CTR 35 %), Федору Наседкину и Михаилу Гирба (нашим гуру технологий за умения и участие), Елене Преображенской (за яркий талант и великолепный эстетический вкус), Лене Небесновой (моему единственному другу-девушке, хотя вы этому не поверите, если увидите ее! Вот как бы мне все-таки заставить ее написать книгу?), Тане Громовой (ныне жительнице Италии, за умение работать со сложными Клиентами с помощью интонации. При этом работать хорошо!), Никите Андросову (лидеру компании Ingate, нашему партнеру, который смог «выстроить» в Туле в одном коллективе 100 человек, занимающихся SEO! Завидуйте!), Евгению Гордееву (генеральному директору компании. Dot, за дружбу, а не конкуренцию!), Мише Токовинину (Qsoft, за тонизирующую конкуренцию), Анатолию Левенчуку (за ум, который трудно измерить и осознать, и умение оставаться при этом демократичным и улыбчивым), Оле Спиридоновой (за настроение и настоящую помощь! Без таких людей на работу ходить не хочется!), Маше Розенсон (за смелость и большой прогресс в работе с Клиентами), Оле Цветовой (девушке, каких почти не бывает), Юле Платоновой («Элитный квартал», умнице и наверняка будущей коллеге!), Леониду Бабичу (за помощь в США и много-много всего разного и страшно интересного!), Насте Арсеньевой (никто не поддерживал меня так, как это делала она. Каждому мужчине важно испытать такое хотя бы один раз), Кириллу Комарову (Love.ru, за то, что поверил и доверил нам проект с «заранее все принимаю»-формулировкой), Тимофею Бокареву («Промо. ру», за то, что мы общаемся уже 10 лет, – всегда редко, но всегда полезно, я восхищен его умением превратить в праздник все что угодно. Даже РИФ), Михаилу Ханову («Первая страховая», за умение общаться присказками, историями и афоризмами!), Аркадию Воложу и Алексею Амилющенко (Яндекс, за то, что в далеком 1998 году пригласили нас работать над проектом для CompTek), Сергею Борисовичу Опочинскому (моему тренеру по настольному теннису, который научил меня жить и сделал кандидатом в мастера спорта, помог сформироваться как личность и оказал влияние, существенно большее, чем отец), Марине Савчук (моему бухгалтеру, без которой я просто не представляю свою работу).

Отдельная благодарность всем, кто работал со мной в компании Individ , кто защищал эту марку, кто вставал рано утром, чтобы успеть на электричку в Москву, и кто шел на пятую встречу за день, чтобы Клиент был доволен. Спасибо вам, «линейные» сотрудники, которые и есть – Individ.

Спасибо вам всем! Без своего окружения человек обычно ничего из себя не представляет. Я горжусь, что знаком с вами, работаю с вами и могу увидеть каждого из вас в любой момент!

...

Сергей Сухов

Прекрасной, восхитительной и всегда очаровательной Наташе Долгополовой , с которой мы уже пережили столько счастливых минут, часов, дней и лет! Она не только поддерживала меня все время написания этой книги, но и стала ее первым редактором и конструктивным критиком.

Я бы хотел искренне поблагодарить людей, которых считаю своими Учителями: Александра Леонидовича Немирова (моего научного руководителя, научившего грамотно мыслить), Сергея Рубцова (открывшего красоту, силу и могущество технократии), Игоря Манна (ставшего моим великолепным наставником и вдохновителем), Владимира Долгова (показавшего, что даже могучий Google может быть очень дружественным и открытым), Стефана Грутенбоера (за возможность почувствовать силу и дух BBC), Романа Соколова (за многолетнюю дружбу и совместную работу над коммуникационными проектами «Билайн»).

Много новых мыслей для этой книги родилось во время моих авторских семинаров и мастер-классов. Особенно я благодарен своим слушателям из штаб-квартиры Audi , задававшим действительно интересные вопросы. Не меньше их было и от десятков других фантастически ярких Клиентов (таких, как Volkswagen, Nike, АльфаБанк, «Билайн», «Вимм-Билль-Данн», Сбербанк, МИАН, «Манн, Иванов и Фербер»), с которыми я имел честь общаться в последние годы.

Спасибо нашим талантливым дизайнерам – Елене Преображенской и Татьяне Трофимовой – за оригинальное оформление этой книги. Спасибо моим помощникам – Сергею Бултыгину и Наталье Ивановой – за содействие и поддержку.

Я очень хочу от всего сердца поблагодарить Александра Николаевича Медведева за возможность познакомиться с самым прекрасным Искусством жизни.

Огромное спасибо родителям – Людмиле Викторовне и Владимиру Дмитриевичу за поддержку и любовь.

Отдельная благодарность – моему соавтору Роману Овчинникову , знаниям, опыту, системности и неординарности Личности которого я поражаюсь уже много лет.

Об авторах

Роман Овчинников

25 достижений и историй обо мне

1. В своей компании я занимаюсь, в частности, и продажами. На сегодня общий объем личных продаж превысил $2 млн.

2. Первое воспоминание в жизни связано с тем, как я улетел в дорожную деревенскую колею с грязью.

3. У меня всегда минимум два плана действий.

4. Оконченный университет (ЯрГУ) по специальности «История» дал, фактически, только знания в области психологии, которую я изучал все пять лет во время лекций о фараонах и Средних веках.

5. Наибольший мой интерес – Life Management, у меня есть своя разработанная система по фиксации достижений и управлению всеми аспектами жизни. Возможно, в нашей следующей книге мы с Сергеем Суховым изложим эту систему.

6. В прошлом (в школе) я получил специальность токаря второго разряда, о чем есть свидетельство, в котором все наклеено вверх ногами.

7. Никита Андросов (Ingate) подтолкнул меня к занятиям дайвингом (это было и моей большой детской мечтой), но удовольствия я получил меньше, чем ожидал, – слишком много систем, за которыми приходится следить, и слишком сложное оборудование.

8. В школе однажды я занял второе место в городе по самому интересному предмету – труду. Также второе место по шашкам и первое – по тяжелой атлетике (гиревой спорт).

9. В школе я написал свою первую книгу – о рыбах, на что журнал «Ровесник» прислал такую рецензию: «Хорошая компиляция». И правда, это был самый старательный реферат пятиклассника.

10. Мой первый бизнес был связан с продажей редкой музыки, которая до сих пор является для меня любимой: death metal, grind, industrial, doom, gothic, thrash, angry, black и так далее.

11. В доинтернетовскую пору у меня была музыкальная картотека на 5 тысяч исполнителей. До сих пор я считаю, что очень хорошо разбираюсь во всей музыке, кроме шансона.

12. Мне нравятся роликовые коньки, но после сильного падения я не езжу на них под горку.

13. Прошел стажировку в Кливленде под эгидой Госдепартамента США – Business For Russia (2002) и благодарен Ron Copfer (Fathom Interactive) за теплый прием и возможность изучить даже P&L его компании.

14. Я посвятил десять лет занятиям настольным теннисом и стал кандидатом в мастера спорта под руководством С. Б. Опочинского. Сейчас я только бегаю, обычно ночью.

15. Коллекционирую медиаконтент всех видов: кино, музыку, «документалки», обучающее видео и многое другое.

16. В девятом классе я попал в лагерь комсомольского актива, который перевернул мой мир и показал, что таких, как я, принципиальных комсомольцев, как минимум, один на каждую школу.

17. Лично работал с 200 Клиентами, в их числе Xerox, ЮКОС, МДМ-банк, «Открытие», «Силовые машины», ZyXEL, Почта России, Северсталь-инвест, Евроцемент, «Актион», «Первая страховая» и многие-многие другие.

18. Посаженные нашим классом деревья уже выросли до восьмого этажа.

19. На www.odnoklassniki.ru у меня 170 настоящих френдов. Жаль, что не удается их лично видеть так часто, как в Сети.

20. У меня самая заботливая, понимающая и бескорыстная мама, которая помогает мне во всем.

21. Мне нравится путешествовать, и мне удалось много где побывать. Если хотите знать мое мнение, то лучшие места для отдыха и впечатлений – это Австралия и Япония.

22. Могу, люблю и умею вести переговоры с кем угодно, независимо от статуса собеседника. При этом, чем он больше (Борис Йордан, Рустам Тарико), тем интереснее. Всего провел более 2 тысяч встреч с потенциальными Клиентами.

23. Из сотен всевозможных компьютерных программ самой полезной, многозадачной и необходимой считаю Microsoft OneNote.

24. Совершенно счастлив, хотя это не всегда видно внешне.

25. Я люблю самую лучшую девушку на свете, и это взаимно.

Меня всегда можно найти на семинарах Individ (мы пишем о них на сайте www.individ.ru), на сайте www.odnoklassniki.ru или по почте roman@individ.ru.

Сергей Сухов

Для специалиста по маркетингу написание текста «О себе» – это задача, сравнимая по степени увлекательности с позиционированием компании. Не хочется банальности. Не хочется говорить напыщенно и помпезно. Поэтому здесь собраны только факты. Всего их 25 штук.

Итак, я…

1. Способен логически объяснить и обосновать 90 % своих решений и поступков.

2. Люблю высокотехнологичные игрушки, отъявленный гаджетоман.

3. Часто предъявляю очень высокие требования к окружающим меня людям (особенно к коллегам). Наверное, поэтому работаю в одной из самых профессиональных команд в России.

4. Иногда подолгу страдаю от жестких приступов перфекционизма (стремления к совершенству в работе). Борюсь с этим.

5. Обожаю хороший кофе (особенно в исполнении Starbucks), изысканные сорта чая и многие блюда японской кухни.

6. Очень ценю качественный дизайн во всех его проявлениях.

7. Понимаю, что должен учиться постоянно, люблю и умею это делать.

8. Люблю путешествовать (только за последние два года общая протяженность моих маршрутов составила около 82 тысяч километров, что превосходит две кругосветные экспедиции).

9. В меру лоялен к странностям других. Не терплю глупость, необязательность и хамство.

10. Абсолютно аполитичен. Просто не вижу смысла участвовать в политических играх и баталиях.

11. Хороший коммуникатор. Лидер, но не вождь.

12. Увлекаюсь восточными системами самосовершенствования (особенно даосскими учениями).

13. Склонен к анализу и структурированию собственной жизни. При этом не лишен разумного куража.

14. Умею искренне радоваться успехам других людей, никогда, никому и ни в чем не завидую.

15. Очень избирателен в работе с информацией (например, предпочитаю RSS-рассылки печатным СМИ, а Wikipedia – бумажным энциклопедиям).

16. Говорят, что я хороший оратор и ведущий семинаров (во всяком случае, в штаб-квартире Audi, видимо, считают именно так).

17. Являюсь сторонником минимализма, причем как в плане эстетики, так и в контексте обустройства жизненного пространства.

18. Мне нравятся качественные документальные фильмы. Особенно авторские рассказы о путешествиях (работы Михаила Кожухова) и больших проектах (например, о строительстве искусственных островов в Дубае).

19. Очень ценю хороший юмор, сам люблю шутить в особо серьезных ситуациях.

20. Являюсь искушенным ценителем холодного оружия.

21. Обожаю интересные «фишки» и «изюминки», часто восторгаюсь хорошими авторскими проектами.

22. Наверное, трудоголик (в среднем работаю по 220–280 часов в месяц).

23. Несколько лет назад открыл в себе страсть к фотографированию (пока на любительском уровне).

24. За время учебы в аспирантуре и два последующих года написал 162 статьи (в том числе для журналов «Менеджмент в России и за рубежом», «Советник», «Логистика», «PC Week» и др.), 4 учебника и 3 монографии (общий объем только последних – более 800 страниц). Позже весь этот архив был преобразован в 423 прикладные идеи и 6 схем в формате mind maps.

25. Убежден, что без конструктивного, положительного, оптимистичного, но при этом достаточно спокойного и сбалансированного настроя эффективная деятельность невозможна.
При желании вы всегда можете пообщаться со мной по электронной почте svsukhov@gmail.com, на сайте www.odnoklassniki.ru или зайти на www.sukhov.ru.

Очень необычная книга

Перед вами – очень необычная книга . На самом деле, – первая такого рода в России . Это в Штатах с подобными изданиями все в порядке: там есть целая консалтинговая группа 37Signals, которая, собственно, и занимается оценкой сайтов и последующей оптимизацией с целью повышения их эффективности – и пишет об этом книги, причем очень неплохие книги. У нас таких «38 попугаев», ставших единицей измерения качественного веб-дизайна, до сих пор не было…

У нас все совсем по-другому… Несколько лет назад, например, Центральный банк принял решение, что у всех банков должны появиться свои собственные сайты. Очень было похоже на петровские подходы: бороды брить – так всем, кофе пить – опять-таки, коллективно, а с картошкой – так и вовсе уж нелепо вышло.

Сайты сделали, конечно же, – приказ. Масса веб-студий и просто студентов-фрилансеров сильно на этом поднялись, кстати. Все-таки в стране более тысячи банков. Результаты – как всегда… То есть не так, конечно, фатально, как с картошкой, но…

Большая часть этих сайтов создана по принципу: «чтоб было». Некоторые пошли дальше и использовали принцип: «чтобы было красиво». Еще был подход: «сейчас мы покажем, как много у нас отделений по всей стране,  – вы просто упаритесь их искать!» И правда, отделений было много, а найти ближайшее – ох как непросто!

Лишь единицы сделали так, чтобы сайт был дополнительным средством привлечения клиентов . Их немного, можно пересчитать по пальцам.

Сегодня, когда Интернет является существенной составляющей нашей жизни, все большая часть коммерческой деятельности происходит в этой новой среде. Интернет очень сильно меняет традиционный способ ведения бизнеса, позволяя, например, практически полностью избавиться от института посредников и взаимодействовать со своими потенциальными клиентами напрямую. И, в конечном счете, сделать свой сайт еще одним каналом продаж, неважно, в каком сегменте – В2В или В2С – работает ваша компания.

...

Эта книга избавит вас от иллюзий, даст понимание того, как надо делать «продающий» сайт

Эта книга избавит вас от иллюзий, даст понимание того, как надо делать «продающий» сайт, и убережет от ошибок (если вы готовы учиться на чужих! Если позволяют средства – совершайте свои, авторам нужен материал для следующей книги!). Авторы взяли на себя очень сложную задачу и с блеском ее решили: 100 кейсов книги предлагают вам 100 чеклистов, заполнив которые, вы, собственно, и поймете, каким должен (или не должен) быть ваш сайт, независимо от того, существует он или вы только приступаете к планированию его создания.

Это только вершина айсберга. Но если вы поймете, что у него есть вершина, – с вами никогда не произойдет того, что случилось с «Титаником».

Книга очень вовремя появилась. Если верить мрачным прогнозам экономистов, высказываемым в конце 2008 года, то нас ожидают не самые лучшие времена. Одним из способов оптимизации расходов является перенос части операций в Сеть. И сделать это наиболее эффективным способом, на 100 %, вам поможет издание, которое вы держите сейчас в руках.

Владимир Долгов, руководитель Google Russia

Вступление длиною в 11 лет

Почему именно 100 %?

Материал для этой книги готовился и обобщался в течение 11 лет. Все это время (…ну хорошо… пусть последние пять лет) мы искали наиболее интересную и удобную форму его подачи. В результате сложилась простая и, на наш взгляд, удачная концепция: представить корпоративный веб-сайт через призму 100 ключевых аспектов его работы.

По каждому такому аспекту было решено написать отдельную статью. Причем весь материал изложить в виде конкретных рекомендаций, требований и стандартов, напоминающих широко распространенные сегодня контрольные списки (чеклисты). Одна группа требований – это 1 %. Поэтому и книга называется «Корпоративный веб-сайт на 100 %». Условно? Конечно! Но зато нешаблонно и, надеемся, запомнится.

Мы не стремились добиться абсолютной логичности и совершенной стройности в структурировании огромного массива материала. В одну линейку поставлены такие разные понятия, как «валенки», «сходить за хлебом» и «красный цвет». Но, на наш взгляд, в данном случае важнее не красота логической структуры, а включенность всех требований в общий контекст. Ведь нашей задачей было написать не академический учебник, а прикладное руководство к действию.

Собранные нами требования пригодны примерно для 9 из 10 корпоративных сайтов и для 90 % тех компаний, которые хотят максимально использовать маркетинговые и сервисные возможности современных веб-технологий.

Разве это ново?

Большинство книг о веб-сайтах написаны с какой-то одной точки зрения. Например, с позиции удобства использования (книги Якоба Нильсена), создания дизайна (материалы Дмитрия Кирсанова), работы с Клиентами или программирования. Во многих из них подробно объясняется весь процесс разработки и поддержки сайтов.

...

Перед вами – книга-стандарт, книга-мотиватор, книга-проверка

Мы задались целью написать совсем другую книгу – систематизирующую, структурирующую и в максимально компактном виде обобщающую всю информацию о корпоративных сайтах. Так появилась книга-проверка, книга-стандарт, книга-мотиватор для того, чтобы вы могли изменить свой сайт, если он уже есть, или создать его с нуля (что сейчас уже редкость).

При этом мы пишем достаточно поверхностно – только самое основное, без чрезмерного углубления в какую-либо тему. Причина этого весьма банальная: наличие физического ограничения в виде общепринятого количества страниц в деловой литературе. К тому же мы хотим оставить часть знаний «себе».

Нам хочется, чтобы текст книги был актуален хотя бы в течение трех лет с момента ее выхода из печати. При фантастических скоростях изменений в Интернете этого крайне сложно добиться. Поэтому мы опирались только на фундаментальные принципы проектирования клиентоориентированных систем , считая все средства их реализации (например, цвет кнопок или местоположение логотипа) вторичными. Многие термины снабжены английскими аналогами (или «калькой» на великий и могучий), так как перевести на русский язык, например, словосочетание «scroll bar» не представляется возможным.

Почему мы написали эту книгу?

За последние три года мы провели несколько десятков открытых семинаров. И постоянно сталкивались с парадоксальной ситуацией. Люди с трудом воспринимали материал о стандартах обслуживания Клиентов в сфере веб-разработок или о маркетинге в Интернете, но тут же хватались за ручки, как только мы начинали говорить непосредственно о веб-сайтах .

...

На проводимых нами семинарах, люди тут же хватались за ручки, когда…

Именно о них было наибольшее количество вопросов. Видимо, это одно из следствий инженерного мышления, которое в России цветет самым пышным цветом. Наша книга – это ответы на такие вопросы.

Для кого эта книга?

Эта книга для обычных и необычных директоров по маркетингу российских и зарубежных компаний, для которых (увы!) веб-сайт – это всего лишь одно из направлений приложения профессиональных усилий. Мы постоянно общаемся с ними в ходе сотен встреч, посвященных созданию и поддержке интернет-проектов.

...

…для обычных и необычных директоров по маркетингу

И, как нам кажется, хорошо понимаем их запросы, сомнения и проблемы… Особенно сомнения.

...

Книга без «воды». Книга без лишних слов

Эта книга совершенно точно не для наших коллег – профессиональных веб-разработчиков, которые почти всегда молоды и полны критичности. Не верите? Посмотрите, кто именно наиболее популярен в «Живом Журнале».

Для чего пригодится эта книга?

Эта книга – не художественное или развлекательное произведение, предназначенное для скучающего в самолете менеджера.

Мы также не хотели в триста сорок шестой раз объяснять, почему веб-сайт так важен для вашего бизнеса .

Вы и так почти всегда это знаете, а если не знаете, то об этом уже существует около трех десятков книг.

...

Эта книга – методика аудита и инструкция для вашего подрядчика, которому вы поручили разработку или поддержку сайта

Честно говоря, нам самим надоело читать «рассуждательные книги» или «книги одной идеи» (например, «делайте все просто!», «не заставляйте меня думать»). Для чего тогда писать ЦЕЛУЮ книгу? Хочется читать книги предметные, без «воды», в которых сразу видна суть. Например, вместо пространной статьи о том, что нужно предусмотреть перед заказом ремонта, любому разумному человеку гораздо полезнее иметь 30 пунктов для беседы со строителями: «предусмотрены ли дополнительные розетки», «проверено ли, что режимов освещения может быть три: тусклый, средний, яркий», «предусмотрена ли установка кондиционера» и т. д. Такие списки требований сложно назвать «развлекательными» – они максимально полезны, быстры в использовании и эффективны.

Может, именно поэтому прикладные журналы становятся все более популярными, а сайты «how to…» (например, www.ehow.com) бьют все рекорды посещаемости. Так же устроена и наша книга, в которой вы найдете сотни пунктов для проверки, отмеченных значком «♦». Давайте сразу попрактикуемся в работе с такими списками.

Вы можете использовать эту книгу для решения очень разных задач. Например:

♦ Самостоятельно проверить свой текущий сайт и увидеть, что из____ пунктов требований на нем выполняются (или, точнее будет сказать, «проверено») не более 200 (то есть____ %)

♦ Реализовать на собственном корпоративном сайте максимум наших рекомендаций, чем существенно улучшить потребительские характеристики сайта как продукта

♦ Учесть упомянутые пункты при составлении концепции новой версии вашего корпоративного сайта (и сделать свой бриф более профессиональным и детальным )

♦ Повысить общий уровень знаний о таком сложном, полезном и интересном, но «молчаливом» и не всегда отзывчивом явлении, как сайт в сети Интернет

♦ Выдать гораздо более полное и профессиональное задание компании, занимающейся разработкой или поддержкой вашего сайта

♦ Максимально быстро обучить свой веб-отдел по этой книге и оценивать его знания

Обращаясь к веб-разработчику, Клиенты часто указывают в техническом задании (или брифе) требования, которые считаются в профессиональной среде само собой разумеющимися (например, «сайт должен корректно отображаться в браузерах с разрешением 1024 на 768» или «навигация должна быть удобной и понятной» ).

...

Поскольку компактного руководства ни у кого нет, то каждый раз изобретается велосипед

При этом самые полезные и интересные пожелания (например, объяснения конкурентных отличий сайта) не упоминаются. С чем это связано?

• Во-первых, с недостатком хорошо структурированных предметных знаний.

• А во-вторых, что греха таить, и с политикой самих веб-разработчиков, часто скрывающих от Клиентов реальную полезность различных функциональностей или элементов интерфейса (например, вам когда-нибудь говорили о вреде архива новостей?).

Кроме того, разработчики все время находятся в моральной дилемме: что легче – сделать, как сказали, или спорить и предлагать? И коммерчески правильный ответ далеко не всегда обнаруживается в плоскости объяснений и инициатив.

Инфраструктура, а не новация

За десять лет на наших глазах сайт превратился из непонятного «нечто» во вполне мейнстримовую, инфраструктурную единицу, зашитую в общую коммуникационную среду компании, управляемую маркетингом.

...

Инфраструктурные решения нужно осуществлять с помощью индустриального подхода

Эффект коммодитизации (превращения в обыденность) коснулся веб-сайтов в полной мере. Их разработка больше не является искусством избранных. Теперь это стало уделом хороших ремесленников.

И ничего обидного в этом для отрасли нет. Сейчас мы делаем такие же важные и необходимые вещи, как поставка электричества, а не художественные творения для музеев в количестве одного экземпляра. Ну хорошо, пока наша сфера деятельности не так критична и жизненно необходима (как некоторым кажется). Но представьте, что произойдет, если не будет работать сайт Олимпийских игр!

Корпоративный сайт обычно не интересен , на него редко заходят, чтобы в удовольствие почитать статьи или полюбоваться на картинки (исключение составляют сайты по продаже элитного женского белья и купальников). На обычные корпоративные сайты заглядывают только по необходимости : быстро выбрать товар, получить ответ на свой вопрос, скачать драйвер или спецификацию, написать запрос или отправить резюме.

Почти всегда корпоративные сайты тенденциозны, довольно лживы, неактуальны и недружественны. Например, где пользователи спрашивают о том, как установить новый драйвер? На сайте компании-производителя или в общем форуме, посвященном программному обеспечению? Конечно, на форуме, где разъяснения можно получить через 5-10 минут, а от официальных представителей компании их приходится ждать 3–4 дня. И пользователи уходят с корпоративных сайтов с неприятным осадком в душе. Как это изменить? Только приведя сам сайт и всю систему его поддержки в полный порядок.

Оформление веб-сайта как витрины супермаркета

Однажды, прочитав очередную книгу о мерчандайзинге, мы поняли, что разработка сайта – это нечто очень близкое к тому, что делает мерчандайзер. Например, мерчандайзеры хорошо знают, что достаточно поставить товар не на вторую – самую коммерчески привлекательную полку, а на первую или третью – и продажи уменьшатся на 60 %. На сайте то же самое! Разместите текст в неудачном месте экрана – и количество его читателей упадет в два раза.

Или попробуйте написать на кнопке что-то непонятное для посетителя: если за одну-две секунды он не сообразит, что это, – потеряет к информации всякий интерес. Общий результат – мгновенное снижение количества кликов.

...

Чтобы 95 % посетителей не ушли с первой же стра ницы сайта, правильно располагайте «жевательную резинку» (грамотно организуйте «выходы» с каждой страницы)

Конечно же, о том, что отдел с молочной и мясной продукцией надо располагать в самой дальней точке магазина (чтобы посетитель прошел все другие отделы) или, что жевательную резинку надо класть перед кассой, вы и сами знаете! Поразмышляйте об этом, когда будете планировать свой веб-сайт!

Подобных аналогий можно провести еще множество. Например, размещение товаров в магазине: если товар расположен по ходу движения посетителей против часовой стрелки – его будут раскупать, если по часовой стрелке – товар «не заметят». На сайте абсолютно аналогично. Продумал маршрут движения посетителей – количество достижений цели (например, оформления заявок в интернет-магазине) максимальное. Не продумал – 95 % посетителей уходят с первой же страницы.

Веб-сайт и отдых на Маврикии

Любой бизнес, основанный на таланте, плохо отчуждаем и почти не масштабируется. Про это хорошо знают бизнес-консультанты, аудиторы, сатирики и рок-музыканты. Все они ищут способы получать деньги НЕ только тогда, когда они фактически работают. И пока такими механизмами являются, например, записи концертов для рок-музыкантов. Высшей степенью этого становятся сборники «The Best», при создании которых новые композиции не пишутся, а делается подборка из ранее выпущенных хитов.

...

Кстати, эта книга рождалась на трех континентах и в шести странах, которые успели посетить ее авторы

Веб-сайт можно условно сравнить с альбомом рок-группы. При хорошем исполнении он будет зарабатывать для вас деньги, сообщать о ваших услугах, убеждать, собирать заказы, отвечать на вопросы посетителей даже тогда, когда вы будете наслаждаться отдыхом где-нибудь в Доминикане, на Барбадосе или Маврикии.

Что значит «требуйте от сайта большего»?

Примерно за два года до выхода этой книги мы подготовили документ, названный нами «Руководство заказчика веб-системы». Получился весьма массивный труд (почти на 250 страниц), который мы дарили всем нашим Клиентам. Реакция на него всегда была очень положительной, но не без скрытых сомнений. В глазах у Клиентов просто читалось: «И это все мы должны прочитать и знать?»

...

Важно приводить корпоративный сайт в порядок методом итераций

В этой книге требований, рекомендаций и идей больше, чем в «Руководстве заказчика», в сотни раз. Мы отлично понимаем, что очень трудно соблюдать их «сразу все». Точнее, даже не соблюдать, а проверять и принимать решение о соблюдении или несоблюдении. Поэтому данную книгу можно и нужно использовать постепенно, приводя свой корпоративный сайт в порядок методом итераций: проверили 10 пунктов, выполнили на сайте – приступили к следующей «порции». И так – до конца книги.

Но, увы! Даже полный пересмотр сайта по всем темам этой книги – это только самое начало пути. Дойдя до первого финала, вы обязательно обнаружите, что необходимо начинать все с исходной точки. И так постоянно. Ведь даже компании, которые занимаются ТОЛЬКО своим сайтом (например, www.yahoo.com), осуществляют его полный пересмотр и редизайн раз в один – три года. К счастью, средний корпоративный сайт можно избавить от 90 % недостатков примерно за год напряженной работы.

...

Стоимость приведения сайта в порядок обычно равняется количеству требуемых часов на реализацию доработок, умноженному на почасовую ставку (внешнюю – от 400 до 2000 рублей в час – или внутреннюю, кстати, примерно такую же!)

На семинаре нас как-то спросили: «А можно ли достичь 100 %?» Мы думаем, что если вы проявите творческий подход (у нас есть темы, где требуется что-то ПРИДУМАТЬ!), то и 100 % вполне достижимо!

Тогда у вас получится самый вдохновенный маркетинговый инструмент, на который вы будете с гордостью давать ссылку, например, с расстановкой диктовать в телефонную трубку: «ввв… русская "Р"… "У" – "подковка"… снова русская "Р"… "С", как доллар… "И" с точечкой, затем русская "К"… точка "ру"»

Особенно нам нравится, конечно, «С», как «доллар»

.
От сайта есть прямые и быстрые результаты, например, заметный рост заявок – leads, а есть отложенные во времени – например, рост узнаваемости бренда. Поэтому, к сожалению, часть эффекта от использования книги вы обнаружите только спустя несколько месяцев. И не забудьте поделиться полученным эффектом с нами.

Всем ребятам пример

В конце некоторых тем вы найдете примеры корпоративных сайтов, снабженные краткими комментариями, соответствующими контексту. Эти комментарии подготовлены ведущими экспертами Рунета или «простыми пользователями», высказывающими свое мнение. Каждый из них сам выбирал тему и «объект для анализа».

...

Мы готовим первый в мире видеосериал «Корпоративный веб-сайт на 100 %» с живым рассказом о лучших практиках сайтостроительства

С нашей стороны была единственная просьба: ограничиться сайтами компаний, входящих в список «Top400» по версии журнала «Эксперт». Мы искренне благодарны всем специалистам, откликнувшимся на нашу просьбу.

Beta-версия книги

На обложке этой книги стоит значок «beta-версия». Отчасти это, конечно, шутка и дань всеобщему увлечению beta-версиями, характерному для веб-сайтов тренда Веб 2.0. Но, с другой стороны, это и отражение нашего понимания «неидеальности» и незаконченности книги. Перед вами действительно ее beta-версия, которую мы намерены развивать и дополнять. В этом плане наша книга ничем не отличается от корпоративного сайта, который, как уже говорилось, практически невозможно сделать максимально удачным с первой попытки.

...

Эта книга должна быть у каждого, кто занимается разработкой сайтов, у каждого, кто заказывает сайты и развивает их

Свои комментарии, пожелания и предложения вы можете оставить на сайте книги – www.webdevelopment.ru, и мы обязательно учтем их в следующей редакции. Там же вы найдете своеобразную виртуальную лабораторию, в которой постоянно накапливаются и обсуждаются новые материалы будущих изданий.

Мечта авторов

Мы хотели бы, чтобы наши читатели говорили: «Это первая удачная попытка компактно и практично рассказать о важных параметрах, которые должны быть у корпоративного веб-сайта». Скажете?

Роман Овчинников,

Сергей Сухов,

декабрь 2008 года

От издательства

Ваши замечания, предложения и вопросы отправляйте по адресу электронной почты voevodin@msk.piter.com (издательство «Питер», московское отделение).

Мы будем рады узнать ваше мнение!

На сайте издательства http://www.piter.com вы найдете подробную информацию о наших книгах.

Почему нельзя реализовать все рекомендации?

Существует целая серия книг с общей темой «***Things to Do Before You Die» («Сделать столько-то чего-то прежде, чем умереть»). Например, «1000 мест, которые стоит увидеть, прежде чем умереть» или «100 дел, которые надо сделать, пока ты не сыграл в ящик».

...

Это вовсе не 100 тем, требования по которым надо реализовать на корпоративном сайте, пока вы не умерли

Наша книга в целом похожа на подобные издания (в ходе ее написания мы прочитали двенадцать таких книг и посмотрели три документальных фильма). Но идеология у нее иная.

Помешать выполнению всех рекомендаций могут (и обязательно помешают) следующие обстоятельства:

•  недостаток ресурсов на разработку и поддержку . У вас может не хватить времени или денег на качественное исполнение всех работ. Существенной проблемой может оказаться и отсутствие специалистов, способных выполнить эти работы (например, программистов или веб-дизайнеров);

•  формальные требования и рекомендации могут входить в противоречие с вашими бизнес-задачами, особенностями продуктов или Клиентов . Очевидно, что при этом приоритет должен отдаваться бизнес-задачам (при полном понимании того, что вы осознанно нарушаете отработанные правила и рекомендации);

•  современный маркетинг требует ярких отличий, инноваций, «фишек», которые по определению не могут входить в стандартные рекомендации . Вы обязаны отличаться от конкурентов, что невозможно при стопроцентной «игре по правилам» (пусть даже самым рациональным);

•  отдельные требования являются взаимоисключающими и не могут быть реализованы одновременно . Например, люди и поисковые роботы «хотят» от веб-сайта совершенно разного. Нужно знать и понимать эти парадоксы, нюансы, условности. О некоторых из них мы рассказываем в книге;

•  невозможность достижения компромисса между требованиями различных заинтересованных сторон . Работа над сайтом – это всегда командный процесс, требующий участия множества специалистов, выступающих в роли заказчиков и исполнителей. Взаимопонимание между ними достигается далеко не всегда, что приводит к реализации неоптимальных решений (например, принятие дизайна в угоду эстетическим вкусам владельца, а не в соответствии с требованиями к проектированию интерфейса, или внедрение функциональностей, которые всего лишь захотелось «попробовать» программистам);

•  сверхбыстрое развитие информационных и коммуникационных технологий, которое приводит к «мгновенному» устареванию любых решений . Это относится и к нашему материалу (именно поэтому на обложке книги стоит значок «beta»). Возможно, уже через 1–2 недели после выхода книги Сеть захлестнет волна инноваций, которые сделают многие рекомендации бессмысленными и банальными. Мы живем в эпоху сингулярности, когда невозможны никакие прогнозы!

Эти и другие причины влияют на «жизнь» веб-сайта в целом: как на этапе его создания, так и при последующей поддержке. К сожалению, довольно часто это превращает сайт из бизнес-инструмента в малоэффективную «кашу» из ненужных сервисов, озарений и амбиций «совета директоров».

Что же делать в таком случае? Читайте дальше нашу книгу.

Что такое корпоративный веб-сайт?

...

Корпоративный сайт – это веб-ресурс, представляющий в Сети интересы и результаты деятельности любой бизнес-структуры (компании, агентства, предприятия, банка, холдинга).

Все, о чем говорится в этой книге, – это структурированное описание требований именно к корпоративным веб-сайтам . Мы практически не затрагивали интернет-магазины, порталы, интернет-СМИ, контент-проекты, социальные сети и т. д. Возможно, этому будут посвящены следующие наши книги.

В среде веб-разработчиков словосочетание «корпоративный сайт» воспринимается как сложившееся и устойчивое понятие. Однако если задуматься над его содержанием, то появляется множество вопросов. Ведь очевидно, что корпоративный сайт небольшой компании «Квазимода и Сыновья», занимающейся продажей хлопушек в Тихуане, и корпоративные сайты Microsoft, Sony, Orange или IBM – это, как говорил известный сатирик, «две большие разницы». Тем не менее, множество принципов их проектирования, поддержки и развития являются сходными.

...

Из диалогов с Клиентами:

– Все ясно, вам нужен хороший корпоративный сайт.

– Нет, нам совсем простенький сайт требуется, а не корпоративный. Мы же не корпорация! Корпорации-то все в Америке

Мы говорим именно о таких – устоявшихся – принципах, обязательно указывая на имеющиеся нюансы, особенности и отличия. Без знания таких «мелочей» и «деталей» ваш проект, к сожалению, никогда не будет работать на 100 %.

Корпоративные сайты растворяются

Сегодня корпоративный веб-сайт стал частью единой информационной системы компании, включающей множество других сайтов и интегрированной с внешними и внутренними приложениями (например, с 1С или SAP R/3, мобильными сервисами, другими интернет-проектами).

...

Корпоративные сайты постепенно растворяются в единой коммуникационной среде

Скажем, банк может построить систему, состоящую из корпоративного сайта, промосайтов отдельных продуктов и экстранета для Клиентов. Все эти сайты могут быть связаны с внутренними системами учета и внешними платежными системами (например, с международной системой Visa). Корпоративный сайт ресторана через сеть дополнительных сервисов вполне способен отправлять проходящему мимо него Клиенту собственное меню (местоположение Клиента определяется по сигналам, передаваемым его мобильным телефоном).

Сайты четвертого поколения (читайте о них дальше в этой книге) постепенно срастаются со всеми другими коммуникационными средами. Причем эта интеграция может быть настолько плотной, что часто бывает сложно точно указать границы таких проектов. «Одинокий» сайт уже мало кому интересен.

Для объяснения всех этих моментов при общении с Клиентами мы с 2006 года используем иллюстрацию, получившую кодовое имя «бублик» (и успешно скопированную многими конкурентами). На ней все виды сайтов показаны в виде разноцветных секторов, объединенных в кольца, соответствующие средам Интернет – экстранет – интранет (подробнее читайте об этом в темах, рассказывающих про экстранет и интеграцию). Внутреннее кольцо – это система управления контентом, используемая для менеджмента ресурса. На схеме также показаны примеры других внешних и внутренних информационных систем, с которыми может быть интегрирован корпоративный сайт (подробнее о них вы прочтете в нашей книге).

Веб-сайт на 100 %

...

Пожалуйста, поясните еще раз, как пользоваться этой книгой

Идея очень простая.

•  Открываете любую тему из ста . Внимательно ее изучаете. При этом в тексте вам будут встречаться пункты, отмеченные « ромбиками » («♦»). Каждый такой пункт мы рекомендуем проанализировать на предмет его использования на сайте вашей компании.

• Как только пункт будет проверен, ставите рядом галочку или любой другой значок.

• Затем подводите итог по всей теме, заполняя форму («Всего пунктов для проверки/Проверено») внизу страницы.

• Данные из этой формы переносите в табличку «Общий счетчик баллов» .

• Далее переходите к следующей теме и т. д.

В итоге у вас получится « диагноз » текущего состояния собственного сайта . И конечно, вы всегда можете обратиться к нам с просьбой провести профессиональный аудит.

1. Поколения веб-сайтов

...

За несколько лет бизнес-сообщество прошло путь от использования электронной почты и статичных «доморощенных» сайтов до интегрированных веб-систем . Пропорционально с этим возросла ценность, генерируемая подобными решениями, стоимость их создания и поддержки.

Первое поколение развития веб-сайтов (1994–1997). В Интернете начали появляться первые «статические сайты». Размещаемая на них текстовая информация никак не адаптировалась под особенности восприятия с экрана. Основу дизайна интерфейса составляла заставочная страница с обилием бесполезной графики.

...

1994–1997: основной встречный вопрос Клиента на предложение создать сайт: «А зачем мне этот участок на Марсе?»

Функционал фронт-офиса практически отсутствовал. Функционала бек-офиса еще не было. Интеграции с внешними и внутренними приложениями также еще не существовало.

Второе поколение (1998–2002). Появляется само понятие «динамический сайт на своей системе управления контентом». Это позволило расширить используемую среду до «Интернет + экстранет». Вся информация размещалась на сайте по-прежнему согласно «профессиональному видению» дизайнеров.

...

1998–2002: дизайн сайта ни с кем не согласовывался и являлся единственным правильным дизайном конкретного сайта

Функционал фронт-офиса состоял из нескольких модулей. Бек-офис проектировался под определенную задачу, без систематизации и структурирования технических возможностей (у каждого был свой «велосипед»).

Эффективность веб-сайтов второго поколения обычно оказывалась очень мала. Только начали возникать первые попытки интеграции со сторонними приложениями (например, с системой документооборота).

Третье поколение (2003–2005). Существенный технологический прорыв, позволивший создать динамический сайт на появившихся промышленных системах управления контентом. Возникают решения класса «Интернет + экстранет + интранет». Впервые текстовая информация начинает ориентироваться на посетителя сайта. Предпринимаются попытки учесть особенности восприятия информации в веб-среде.

...

2003–2005: сайт начинает приносить реальную прибыль, это, в свою очередь, усиливает внимание целевой аудитории и снимает иллюзии относительно «легкости проектирования»

В дизайне – «начало поиска оптимума» – возникают идеи Веб 2.0. Функционал фронт-офиса насчитывает уже десятки модулей и сервисов. Активно развивается интеграция сайта со сторонними приложениями.

Последнее на сегодняшний момент, четвертое поколение (с 2006). Начало формирования единой коммуникационной среды, в которой размещение любой информации осуществляется с использованием оптимальных и измеряемых подходов. Сайт становится частью общей инфраструктуры компании.

...

С 2006: эффективный минимализм – поиск оптимума, расширение и усложнение самого востребованного функционала

Иллюстрации применяются только там, где это действительно необходимо. Функционал бек-офиса создается на базе промышленных платформ управления контентом, иногда являющихся частью ERP-систем. Сайт полностью интегрируется с внутренними корпоративными системами, другими сайтами и мобильными сервисами.

Накопленный опыт показывает, что перечисленные этапы отражают не только эволюцию отрасли в целом, но и «траекторию» развития веб-систем в рамках отдельных компаний. Исходя из описанных выше критериев, вы сами можете определить, к какому из перечисленных поколений относится сайт вашей компании, и, соответственно, сформулировать самые существенные шаги для его развития (например, принять решение о переходе на промышленную систему управления контентом):

♦ Первое поколение

♦ Второе поколение

♦ Третье поколение

♦ Четвертое поколение

Всегда существует возможность «перепрыгнуть через несколько поколений»; например, от статического сайта перейти сразу к интегрированному решению (примерно так же многие африканские страны сразу перешли к мобильной связи, миновав эру проводной телефонии).

Когда вы поставите «диагноз», вам станет проще наметить и дальнейший эволюционный путь. При этом стратегически важной является задача выбора не только технологической платформы, на основе которой будет строиться веб-система, но и компании-разработчика, чьими силами планируется ее создание и поддержка. Уровень компетенций разработчика должен позволить установить с ним долгосрочные партнерские отношения, дающие гарантию постоянной эволюции используемых решений в сфере веб-технологий.

2. Концепция присутствия в Интернете

...

Концепция присутствия компании в Интернете – это документ, разрабатываемый с целью определения основных принципов и требований к веб-системе и фиксирующий принципы позиционирования компании в интерактивных коммуникационных средах.

Концепция присутствия в Интернете должна быть частью общей стратегии развития компании, входить в ее план маркетинга. Она может быть представлена в очень разной форме. Нам приходилось видеть концепции, быстро набросанные на столовой салфетке. Встречались и развернутые трехсотстраничные документы, готовившиеся по 1,5–2 года (рекорд здесь принадлежит концепции, предоставленной нам ОАО «Газпром»). Но, пожалуй, одной из самых наглядных форм стал сорокапятиминутный видеофильм, в котором менеджер заказчика очень подробно рассказывал и показывал на прототипе все пожелания к проектируемому сайту. Фильм был снабжен скринкастами (записями действий на экране) и по уровню детальности проработки требований вполне мог заменить полноценное техническое задание.

...

Концепция является основой для составления брифа на разработку веб-сайта и технического задания

Обычно концепцию начинают готовить в двух ситуациях:

• при создании нового сайта (обычно вместо предыдущей устаревшей версии или при открытии нового бизнеса);

• при радикальной модернизации существующего сайта (часто это сопоставимо или даже более сложно, чем создание сайта с нуля).

По некоторым оценкам, специалистов, способных написать полноценную концепцию присутствия в Интернете, в России не более ста. Это именно те эксперты, которые способны оценить вопрос комплексно, во всех аспектах, а не сосредоточить все усилия, например, только на удобстве использования, дизайне или аппаратном обеспечении.

...

Короче говоря, вы должны убедиться, что написали свою книгу «1000 требований к моему сайту»

Чтобы помочь вам в решении задачи составления концепции, ниже мы приводим пример контрольного списка, выполнение всех требований которого позволяет составить такую концепцию. Обратите внимание, что структура этого списка соответствует содержанию нашей книги.

1. Общая стратегия развития веб-сайта

♦ Сформулированы цели и задачи , которых планируется достичь

♦ Заданы критерии, по которым будет происходить оценка эффективности работы сайта (набор коэффициентов конверсии, соответствующих различным сценариям поведения пользователей)

♦ Определен предполагаемый объем финансирования (бюджет разработки и поддержки)

♦ Рассмотрены различные способы получения прямых и косвенных доходов от владения веб-сайтом

♦ Составлен прогноз возврата инвестиций

♦ Сопоставлены потребительские характеристики сайтов-конкурентов , сделаны выводы об их сильных и слабых сторонах

♦ Выбраны и проанализированы веб-сайты, способные служить примерами лучших практик

♦ Сформулировано уникальное торговое предложение сайта , определены способы его донесения до целевых аудиторий

♦ Предложены методы адаптации требований брендбука и Руководства по фирменному стилю для использования на веб-сайте

♦ Определены основные точки контакта с Клиентами (применительно к веб-сайту)

♦ Определено, каким образом будут соблюдаться на веб-сайте законодательные требования и рекомендации веб-стандартов

2. Целевые аудитории

♦ Выставлены требования к разграничению прав доступа, определен список пользовательских ролей (по уровням доступа к сайту и по маркетинговым программам)

♦ Определены и учтены требования всех целевых аудиторий (Клиентов, бизнес-партнеров, СМИ и т. д.)

♦ Определены основные сценарии поведения пользователей

♦ Составлен график проведения пользовательских тест ирований
♦ Определено, каким образом будут учитываться требования пользователей с ограниченными возможностями
3. Дизайнерское решение

♦ Сформулированы требования к дизайну всех основных и вспомогательных страниц сайта
♦ Сформулированы требования к подготовке иллюстраций, приобретению шрифтов, разработке анимации (внутри интерфейса)
4. Функциональности и сервисы

♦ Определены наиболее полезные для посетителей сервисы

♦ Сформулированы требования к работе интернет-магазина

♦ Описаны стандарты работы закрытых сервисов для партнеров

♦ Составлены требования к организации обратной связи с посетителями сайта
♦ Определены требования к ведению электронной переписки и организации электронных рассылок с сайта
5. Контент

♦ Определен оптимальный способ структурирования материалов , сформулированы приоритеты их подачи. Составлена карта сайта

♦ Определены основные и вспомогательные способы навигации по сайту
♦ Сформулированы требования к подготовке текстовых материалов, аудио– и видеороликов, файлов «для скачивания» (с учетом необходимости перевода на иностранные языки)
6. Техническая инфраструктура

♦ Выбрано доменное имя (или доменные имена)

♦ Выбрана система управления контентом и прочее программное обеспечение

♦ Определены все средства доступа к веб-сайту, которые необходимо учитывать при его разработке, поддержке и развитии

♦ Определено место корпоративного сайта в общей структуре веб-сайтов компании (в средах Интернет – экстранет – интранет)

♦ Определены общие требования к производительности веб-сайта

♦ Составлен список всех дополнительных версий сайта (обычно, WAP-версия и PDA-версия)

♦ Составлены требования к аппаратному обеспечению и критерии выбора хостинговой площадки

♦ Составлен план масштабирования сайта с учетом возрастания нагрузки и объема контента

♦ Сформулированы основные риски , угрожающие работе веб-сайта, и определены способы борьбы с ними
♦ Составлен план обеспечения безопасности веб-сайта с учетом возможности его работы во внештатном режиме
7. Интеграция ♦ Сформулированы требования к интеграции сайта с третьими сторонами (внутренними и внешними приложениями, сторонними интернет-проектами и сервисами, платежными системами и т. д.)

8. Продвижение

♦ Сформулированы основные маркетинговые приоритеты для подачи информации на сайте, а также методы их демонстрации

♦ Сформулированы основные принципы продвижения веб-сайта в Сети

♦ Заданы базовые рекомендации по оптимизации сайта под требования поисковых систем
♦ Определены пути координации усилий по продвижению в онлайне и в офлайне
9. Создание, поддержка и развитие сайта

♦ Составлен план создания и/или модернизации сайта

♦ Сформулированы требования к команде разработки и/или поддержки

♦ Определены требования к сопроводительной и учебной документации, регламентам работы

♦ Выставлены пожелания к статистическим параметрам , которые должны регулярно отслеживаться и анализироваться

♦ Определен предполагаемый объем финансирования (бюджет разработки и поддержки)
♦ Найдены идеи и «фишки», которые должны вызвать повышенный интерес аудитории
10. Глоссарий (словарь терминов по заданной предметной области)

Без концепции

...

Ошибки в начале пути обходятся дороже всего

Часто задают вопрос: «А можно ли обойтись без создания концепции?» Ответ простой: «Конечно, можно. Но при этом много усилий будет потрачено нецеленаправленно. Потеряется фокус. Сайт не даст тех результатов, которые от него ожидаются».

Из рецензий наших экспертов

3. Цели владельцев

...

Создание и поддержка корпоративного сайта должны рассматриваться в качестве одного из стратегически важных аспектов деятельности компании, требующего тщательного целеполагания . Чем лучше владельцы сайта понимают его предназначение, чем выше вероятность того, что желаемые цели будут достигнуты.

Все цели должны быть формализованы и соответствовать SMART-критериям, то есть быть точными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными. Желательно избегать «постановки целей ради постановки целей» , исходить исключительно из индивидуальных потребностей бизнеса.

...

Грамотная постановка целей и следование им позволяет «не растерять смысл» по ходу разработки, уйдя в обсуждение малозаметных нюансов дизайна, невостребованных пользователями функциональностей, погоню за масштабами и т. д.

Соответственно, вполне может возникнуть ситуация, когда будет осознано, что сайт компании не требуется или нужен в минимальном объеме, например, для размещения контактной информации.

Так, одним из крупнейших дилеров Nike в России – компанией «Только спорт» было принято решение о создании имиджевого корпоративного сайта из одной страницы, сделанной с использованием технологии Ajax. Причем первоначально компания рассматривала вопрос о создании полнофункционального электронного каталога продукции. Но отказалась от этого, выбрав решение более концептуальное и соответствующее бизнес-требованиям.

Цели создания корпоративного сайта

Ваш корпоративный сайт может и должен стать инструментом, поддерживающим исполнение всех основных бизнес-процессов компании. Соответственно, цели его создания и развития также могут быть сформулированы по девяти основным группам бизнес-процессов, которые существуют в любой компании, например:

1. Стратегическое развитие бизнеса

♦ Позиционирование компании , портфеля брендов и продуктов

♦ Предоставление базовой информации о бизнесе компании

♦ Работа с бизнес-партнерами

2. Маркетинг

♦ Предоставление первичной маркетинговой информации о компании, ее товарах, услугах, решениях и Клиентах

♦ Предоставление информации для электронных и печатных СМИ (в том числе, с помощью подкастов, видеокастов и RSS-рассылок)
♦ Продвижение с помощью баннерной и контекстной рекламы, участия в форумах, социальных сетях и сообществах, работы с блоггерами, рассылок и т. д.
3. Продажи

♦ Прямая продажа продукции через интернет-магазины и электронные каталоги
♦ Оформление заявок и отправка запросов через веб-формы
4. Клиентский сервис

♦ Формирование канала обратной связи с Клиентами и партнерами
♦ Консультирование, обучение и прочие формы онлайн-поддержки Клиентов
5. Бизнес-аналитика

♦ Сбор аналитической информации с помощью опросов и анкетирования, проводимого непосредственно на сайте
♦ Изучение особенностей поведения потребителей, их вкусов и предпочтений
6. Управление персоналом

♦ Проведение первичного анкетирования и тестирования кандидатов

♦ Формирование и поддержка положительного имиджа на рынке труда
♦ Формирование сообществ из числа бывших сотрудников
7. Управление финансами

♦ Оптимизация документарного оформления с делок, сокращение цикла продаж

♦ Получение доходов от размещения рекламы на сайте
♦ Снижение оперативных и административных расходов
8. Управление инфраструктурой и поддерживающими процессами

♦ Оптимизация документооборота (в том числе, хранение документов на «внешних» по отношению к компании площадках)
♦ Формирование «виртуального офиса», интегрированного с мобильными средствами связи
9. Управление производством

♦ Получение информации непосредственно от Клиентов для создания «кастомизированных» продуктов (максимально адаптированных под индивидуальные потребности)
Проблемы проектирования «без целей»
В своей практике мы неоднократно сталкивались с ситуацией, когда Клиент не может ответить на вопросы: «Для чего вам нужен веб-сайт?», «Каких результатов вы хотите достичь с его помощью?» Отсутствие четких формулировок целей приводит к следующим негативным последствиям:

•  при создании и развитии сайта утрачивается фокусировка – ресурсы начинают расходоваться на второстепенные задачи;

•  снижаются мотивации и желание сделать хороший бизнес-продукт;

•  теряется огромное количество дополнительных возможностей (например, по работе с акционерами, соискателями работы, СМИ), про которые просто забывают.

Даже если цели сформулированы, необходимо стремиться к тому, чтобы все участники процесса понимали их одинаково, а также осознавали, почему эти цели именно такие.
Эволюция целей
Все компании проходят практически одинаковый путь в плане эволюции целей использования Интернета. Например, крупная дистрибьюторская компания может начать свое присутствие в Сети с создания корпоративного веб-сайта, основной целью которого станет повышение удобства обслуживания Клиентов с помощью Интернета.

Следующим шагом часто является разработка электронного каталога и интернет-магазина для организации торговли через Интернет.

По мере формирования самостоятельных направлений бизнеса и продуктовых линеек возникает потребность в их поддержке и, соответственно, в создании специализированных подсайтов и промосайтов (например, с целью размещения на них информации об отдельных торговых марках или направлениях ведения бизнеса). Часто возникает потребность в создании отраслевого контент-проекта, претендующего на отражение независимой и самостоятельной позиции.

Впоследствии сайты начинают интегрироваться между собой и с внутренними системами (например, с CRM-приложениями) и перерастают в единое информационное пространство, целью которого является уже оптимизация бизнеса и управление им. На этом этапе сайт полностью сливается с общей информационной системой компании.

Из рецензий наших экспертов

4. Коэффициент конверсии

...

Коэффициент конверсии (англ. Conversion Rate)  – это величина, показывающая, какой процент посетителей, зашедших на сайт, совершил заданное действие (например, осуществил покупку в интернет-магазине или отправил электронное письмо).

Обычно для корпоративных сайтов эта величина равна 1–3 %, а для интернет-магазинов не превышает 1 % (по данным MindShare Interaction). Это означает, что из ста посетителей только один станет покупателем

Перечень действий, которые ожидаются от посетителя, должен быть составлен и формализован Департаментом маркетинга. Применительно к корпоративному сайту такими действиями могут считаться:

♦ Обращение в компанию по приоритетному для нее каналу коммуникации (например, телефону, электронной почте, Skype, ICQ)

♦ Оформление покупки в интернет-магазине или выбор товара в электронном каталоге

♦ Знакомство с материалами «О компании»

♦ Заполнение анкеты в разделе «Вакансии»

♦ Скачивание маркетинговых материалов (например, рекламных буклетов, фотографий и т. д.)

♦ Комментирование материалов в корпоративном блоге

♦ Участие в анкетировании потребителей

...

Именно с целью побудить Клиента сделать заданное действие должны проектироваться абсолютно все составляющие сайта

По величине коэффициента конверсии, рассчитать которую можно, например, с помощью Google Analytics, имеет смысл оценивать качество созданного проекта и уровень его поддержки. Естественно, что чем выше значение этого коэффициента, тем лучше.

Низкие величины коэффициента конверсии часто обусловлены следующими факторами, влияние которых важно учитывать:

♦ Наличие значительного количества конкурирующих сайтов (в том числе независимых порталов и сервисов)

♦ Отсутствие необходимых акцентов в интерфейсе (например, мелкие и плохо заметные номера телефонов часто просто не обнаруживаются вечно спешащими Клиентами)

♦ Сложность интерфейса веб-сайта , существенно затрудняющая решение пользователями собственных задач (например, необходимость заполнения множества форм для оформления заказа приводит к отказу от покупки в 96 % случаях)

Конверсия и уровень специализации

Величина коэффициента конверсии тесно связана с уровнем специализации сайта. Например, в силу сверхвысокой конкуренции сложно ожидать больших значений этого коэффициента на сайтах компаний, торгующих мобильными телефонами или пластиковыми окнами.

...

Замечено, что коэффициент конверсии на сайте про моноклевых кобр равен 98 %

В то же время на узкоспециализированных сайтах, часто являющихся монополистами в своей сфере, величина конверсии может превосходить 30 %. Связано это с тем, что посетителям больше просто негде получить нужную им информацию. Например, у одного из наших собеседников на сайте, продающем сейфы, коэффициент конверсии доходил до 4,5 %. Это объясняется тем, что 95 % Клиентам просто больше негде было купить соответствующее оборудование.

Отсюда вывод: создавайте специализированные ресурсы с уникальным, востребованным контентом.

5. Типовая принадлежность

...

К настоящему моменту не сложилось единой и общепринятой классификации типов интернет-сайтов. Как правило, их различают по признаку решаемых задач (например, задача интернет-магазина – продавать товары, а промосайта – поддерживать продажи и формировать имидж)

Какие бывают сайты

...

Важно, чтобы пользователь с первой секунды мог понять, что он находится именно на сайте, представляющем в Сети бизнес определенной компании

К основным типам интернет-сайтов относятся:

•  корпоративные веб-сайты , предоставляющие информацию о компании, ее товарах и услугах, включающие ленту новостей, подписки на рассылки, список вакансий и т. д.;

•  интернет-магазины , предоставляющие доступ к электронным каталогам, сервисам сравнения товаров, личным кабинетам, системе управления заказами и механизмам оплаты через платежные системы и т. д.;

•  промосайты , несущие рекламную информацию о товарах, услугах, акциях или проектах.;

•  информационные и сервисные порталы, контент-проекты , вокруг которых создаются виртуальные сообщества, организуется общение в форумах, чатах и блогах, предлагаются различные рейтинги, голосования, обзоры, справочники, онлайн-консультации и т. д.;

•  персональные (авторские) веб-проекты и блоги , представляющие интересы и результаты деятельности отдельной личности или небольшого коллектива людей.

Любой из перечисленных типов проектов может быть реализован в виде WAP и/или PDA-сайта, предназначенного для просмотра с мобильных устройств. Подробнее об этом мы расскажем в теме «Версии сайта для мобильных устройств».

Стереотипы

Все приведенные описания достаточно условны. Особенно сложно назвать полный список характеристик интернет-порталов, которые могут представлять собой симбиоз элементов почти всех других типов.

Корпоративный веб-сайт компании IBM – присутствуют все стандартные элементы

В то же время у каждого из перечисленных типов сайтов есть характерные только для них шаблоны оформления. Например, зайдя на www.amazon.com или www.ozon.ru, посетитель сразу понимает, что он находится в интернет-магазине. Почему? Потому что об этом говорят все элементы сайта: каталог продукции, спецпредложения, корзина для покупок и т. д. В отличие от Amazon, www.sun.com является классическим примером корпоративного сайта, первая страница которого показывает основные направления работы компании, ее новости, возможности для трудоустройства и т. д. Учитывать эти шаблоны восприятия крайне важно, так как применительно к каждому типу сайтов у пользователей уже сформировались определенные ожидания. И если они не будут оправданы, то пользователь может уйти к конкуренту или просто разочароваться.

Попробуйте посмотреть на собственный сайт максимально непредвзято и определить, к какому типу он относится:

♦ Корпоративный сайт

♦ Интернет-магазин

♦ Информационный или сервисный портал, контент-проект

♦ Промосайт

♦ Персональный проект, блог

♦ «Куча мала»

Очевидно, что в корпоративную информационную систему вашей компании могут входить сразу несколько типов сайтов (например, сайт компании и несколько промопроектов).
Комбинированные типы сайтов
Многие компании часто сталкиваются с вопросом: «Нам создавать интернет-магазин в рамках корпоративного сайта или делать для него отдельный проект на самостоятельном домене?» Ответ может быть найден в создании сайта комбинированного типа, в рамках которого:

♦ В минимальном объеме интернет-магазин присутствует на корпоративном сайте (например, в раздел «Продукты и услуги» выведен каталог товаров)
♦ Основной интернет-магазин располагается на домене третьего уровня (например, www.shop.company.ru), куда автоматически переходит Клиент, начавший формировать корзину

...

Самой большой проблемой корпоративных сайтов, по мнению пользователей, является отсутствие цен на товары и услуги

При этом управление обоими сайтами обязательно должно происходить из одной системы управления контентом, работающей с двумя фронт-офисами. Такая схема сразу дает целый ряд преимуществ, например таких, как отсутствие дублирования информации.

6. Конкурентный анализ

...

Конкурентный анализ – это практика изучения опыта компаний, действующих в аналогичной отрасли и борющихся за сходных Клиентов или покупателей.

На Западе детальное изучение конкурирующих проектов является одним из основных этапов, с которого начинается разработка или модернизация веб-сайтов (на него тратится до 70 % времени на предпроектной стадии). При этом подробно изучаются все сильные и слабые стороны конкурирующих ресурсов.

Один из авторов этой книги во время стажировки в компании Fathom Interactive имел возможность наблюдать за этим процессом воочию.

...

Наиболее серьезны конкурентные преимущества, которые пользователи обнаруживают даже при беглом просмотре

Например, в ходе проведения конкурентного анализа агентство недвижимости может обнаружить, что сайты-конкуренты предлагают своим Клиентам сервис поиска непосредственно по базе недвижимости. Причем поиск этот организуется в виде «мастера», задающего Клиенту специально подобранные вопросы (к примеру: «Вы ищете квартиру или отдельный дом?», «Вы хотите жить в центре или предпочитаете более спокойные районы»? ). Это очевидное конкурентное преимущество, дающее дополнительные доходы.

Может выясниться, что не все решения, внедренные на изучаемых сайтах, дают положительный результат. Скажем, создание чрезмерно большого архива новостей вполне способно вводить в заблуждение посетителей, пришедших в него с поисковых систем и не обративших внимание на даты новостей (такой посетитель может с удивлением узнать, что компания «неделю назад успешно прошла ваучерную приватизацию»). Отсюда простой вывод: далеко не все практики конкурентов имеет смысл слепо копировать.

Не можете управлять – не измеряйте

Бессмысленно проводить конкурентный анализ, если по его итогам не последуют какие-либо корректирующие действия. Например, если в силу известных причин переструктурирование каталога продукции или отказ от устаревшего фирменного стиля, разработанного лично внуком отца-основателя компании, будут малореальными.

Проведение конкурентного анализа, как правило, является функцией Департамента маркетинга . Специалисты, занимающиеся подобной работой, должны иметь довольно специфические навыки, отличающиеся от навыков проведения стандартных маркетинговых исследований. Они должны уметь грамотно анализировать интерфейсы и функциональности, определять степень их полезности для целевых аудиторий и самой компании.

...

Конкурентами многих корпоративных сайтов стали проекты тренда Веб 2.0, на которые ушла значительная часть трафика

Одним из видов конкурентного анализа является бенчмаркинг.

Как проводить анализ

При проведении конкурентного анализа:

♦ За проведение конкурентного анализа должно нести ответственность конкретное должностное лицо (например, менеджер по маркетингу)

♦ Не следует сравнивать сайты несоразмерных компаний (например, почти бессмысленно сравнивать сайт компании Barnes & Noble с интернет-магазином фирмы, торгующей тремя асфальтовыми катками)

♦ Проведение аналитических работ требует соответствующих инвестиций, равных примерно 50 % от бюджета разработки сайта

♦ Должна быть обеспечена регулярность проведения аналитических работ (частота их проведения, как правило, определяется динамикой изменений в отрасли и, например, может равняться одному исследованию в год)

♦ Необходимо особенно внимательно изучать инновации и «фишки», так как именно они дают мощные маркетинговые преимущества (например, наличие калькулятора для расчета стоимости путевки с учетом курсов валют может быть сильным преимуществом туристического сайта)

♦ Важно изучать не только прямых конкурентов (часто сайты, принадлежащие компаниям одной отрасли, развиваются с одинаковой «скоростью», на них внедряются сходные решения. Опасные или, наоборот, полезные инновации могут возникнуть в смежных отраслях. Их важно не пропустить; например, вовремя заметить тенденцию общения с Клиентами через Skype, а не обычную телефонию)

Конкурентный анализ должен рассматриваться как самостоятельный проект (с определением руководителя, исполнителей, графиком работ, бюджетом, отчетностью). Этот проект может исполняться силами самой компании или быть передан стороннему агентству.

...

Конкуренты часто копируют сайты друг друга, лишаясь, таким образом, возможности выделиться

Неспособность многих компаний посмотреть на смежные отрасли приводит к тому, что сайты-конкуренты становятся похожими друг на друга как братья-близнецы . Например, при работе с Клиентами мы постоянно сталкиваемся с ситуацией, когда заказчик говорит: «У меня крупная компания по производству пластиковых окон. Наш конкурент – завод "Неустрашимые окна" – сделал у себя на сайте калькулятор для расчета стоимости стекла и рам. Мы тоже хотим калькулятор. А лучше сразу два таких калькулятора!» Результат – сходство всех отраслевых сайтов, каждый из которых боится решиться на инновации.

7. Бенчмаркинг

...

Бенчмаркинг (англ. benchmarking)  – это подход к стратегическому планированию деятельности компании, предполагающий непрерывный процесс оценки уровня продукции, услуг и методов работы, открывающий, изучающий и оценивающий все лучшее в других организациях с целью использования полученных знаний в работе своей организации (Wikipedia).

Применительно к работе в веб-среде бенчмаркинг – это изучение и внедрение передового опыта проектирования, разработки, поддержки и развития веб-систем.

Например, вы можете сэкономить колоссальное количество ресурсов, переняв структурирование каталога продуктов с сайта www.ibm.com или способ трансляции новостей с www.news.google.com

Скорость копирования

В Интернете новые решения, на поиск которых, возможно, было потрачено огромное количество ресурсов (буквально, миллионы долларов и человеко-месяцев), копируются и тиражируются в течение нескольких часов .

Например, удачный способ размещения баннеров будет заимствован (читай: «скопирован») за несколько часов!

...

Для сферы веб-разработок характерно сверхбыстрое распространение любых полезных инноваций

Объясняется это невозможностью защиты идей как таковых, а также тем, что практически любой опыт на уровне дизайна и программного кода легко перенимается. Подобная ситуация делает совершенно бессмысленным и вредным использование всевозможных «наивных» способов защиты типа блокирования правой клавиши мыши или запрета на команду «сохранить как…» в браузере.

Объекты для бенчмаркинга

Регулярный мониторинг инноваций желательно занести в календарь поддержки и отслеживать изменения на:

♦ Сервисных сайтах тренда Веб 2.0 (например, www.traineo.com, www.digg.com, www.linkedIn.com)

♦ Сайтах компаний, занимающихся веб-разработкой (например, на сайте-флагмане flash-дизайна www.2advanced.com или на знаменитом www.37Signals.com)

♦ Сайтах-конкурентах , с целью сохранения и приумножения собственных преимуществ

♦ Сайтах, являющихся общепризнанными образцами и «законодателями моды» (например, www.microsoft.com, www.skype.com, www.sun.com)

В качестве объектов бенчмаркинга вы можете использовать:

♦ «Изюминки» и «фишки», придающие сайту оригинальность и запоминающиеся Клиентами (например, возможность переструктурирования страницы на www.orange.com)

♦ Способы подачи и структурирования контента (например, на www.mezzoblue.com или www.lulu.com)

♦ Оригинальные сервисы и функциональности (например, различные калькуляторы на сайте «Первой страховой компании» www.1sk.ru)

♦ Удачные дизайнерские решения (например, способы оформления процедуры регистрации на www.traineo.com)

...

Конкурентов бояться – бенчмаркинг не проводить!

Наиболее полезным и при этом сложно копируемым объектом для бенчмаркинга являются нестандартные сервисы и функциональности (например, возможность поиграть с «конструктором мебели» на сайте IKEA, позволяющим создавать и сразу заказывать индивидуальную конструкцию «стенки»). Соответственно, именно в них содержится максимальный конкурентный потенциал, позволяющий привлечь посетителей и удержать их на сайте.

8. Отраслевая специфика

...

Во многих отраслях есть свои сложившиеся особенности и стереотипы ведения бизнеса , часто отличающиеся от общепринятых или концептуально правильных стандартов. Подобные нюансы необходимо учитывать при проектировании интерфейсов корпоративных сайтов, чтобы не нарушать привычные для ваших Клиентов клише.

Обычно специалисты по маркетингу хорошо представляют себе отличительные особенности, которые характерны для тех или иных отраслей. Например, это могут быть:

♦ Использование особых способов классификации товаров (к примеру, в сфере недвижимости квартиры могут подразделяться на однокомнатные, двухкомнатные, трехкомнатные и элитные, что является нарушением основных принципов классификации)

♦ Применение отраслевого «сленга» (например, использование понятия «модная капсула» в индустрии модной одежды для молодежи)

♦ Сложившиеся способы организации обратной связи (например, очень распространенный формат общения по ICQ в сфере туризма и среди гаджетоманов)

♦ Особенности товаров (например, нельзя делать чрезмерно красивыми пачки табака или использовать в его продвижении детей)

♦ Общий уровень и методы конкуренции в отрасли

♦ Степень прозрачности бизнеса (например, в сфере политического консалтинга принято тщательно скрывать список Клиентов и проектов, а в сфере веб-разработок, наоборот, следует демонстрировать портфолио и подписывать работы)

♦ Принятые в отрасли «критерии авторитетности компании» (например, распространенная в юридической сфере практика продвижения компании через имена конкретных специалистов)

...

Из разговора с Клиентами:

– Скажите, а в чем специфика ваших заказчиков?

– Ну-у, не знаю… Я хочу, чтобы сайт их просто порадовал

Например, представители отрасли газо– или нефтедобычи совсем мало говорят о своей прямой деятельности, но максимально акцентируют внимание на поддерживаемых культурных, спортивных и природоохранных проектах. Для их масштабов деятельности это абсолютно правильное решение. Но оно будет неприемлемо для маленькой компании, работающей под маркой «от Морозки» и предлагающей замороженные котлеты и пельмени.

Сайт компании Shell – дружественный, красивый, интересный

Конечно, есть и другие великолепные примеры. Скажем, компания Starbucks (www.starbucks.com).

Сайт кофейни Starbucks – оригинальный, романтичный, притягательный
Всеми возможными способами компания Starbucks старается подчеркнуть атмосферу романтики кофе и комфорт «третьего места» (не дом и не работа), в котором человек может расслабиться и отдохнуть. Нужный настрой создается на сайте с помощью естественных и мягких тонов, «личного» обращения к Клиентам, очень красивой демонстрации продукта. Несмотря на огромные размеры, компания позиционирует себя как уютное и изысканное заведение.

Из рецензий наших экспертов

9. Удобство использования

...

Юзабилити (англ. usability – дословно «удобство пользования», «применимость») – это понятие, обозначающее общую степень удобства использования любого предмета, в частности удобство использования веб-сайта . Часто термином «юзабилити» называют набор методов улучшения интерфейса сайта в процессе его разработки.

Наиболее близким к понятию «юзабилити» бизнес-термином является, вероятно, понятие «клиентоориентированность». Именно оно максимально передает ключевую идею этой концепции – проектирование веб-сайта с точки зрения Клиентов и строго под решаемые ими задачи .

В идеале, даже неопытному интернет-пользователю при работе с сайтом должно быть «все понятно» и удобно. Помните фразу: «Счастье – это когда тебя понимают »? Она, в том числе, и про восприятие Клиентами вашего сайта. Сделайте своих Клиентов чуть-чуть счастливее.

...

Если вы находите сайт раздражающим, какие действия вы предпринимаете?

Рейтинг ответов посетителей:

76,7 % – не буду больше заходить на этот сайт

74,2 % – отпишусь от рассылки компании

71,3 % – буду относиться к компании с предубеждением

71,0 % – не буду заказывать продукцию на этом сайте

54,9 % – расскажу о неудачном сайте знакомым

По данным компании HostWay

Оценку удобства использования веб-сайта принято проводить в трех основных направлениях:

♦ Эффективность – параметр, учитывающий количество и качество задач, которые пользователи могут решить с помощью веб-сайта

♦ Продуктивность – параметр, определяющийся скоростью решения пользователями своих задач и количеством совершаемых ими при этом ошибок

♦ Удовлетворенность – параметр, отражающий общий уровень комфорта пользователей при работе с веб-сайтом.

Провести оценку удобства использования сайта вы можете с помощью экспертов по юзабилити или организовав пользовательское тестирование.

Пользовательское тестирование

...

Пользовательское (или юзабилити) тестирование – это, согласно определению Wikipedia, метод оценки удобства использования продукта, основанный на привлечении пользователей в качестве тестирующих.

Пользовательское тестирование позволяет выявить и устранить ошибки , допущенные при проектировании интерфейса сайта. Эти ошибки могут оказаться очень разными – от некорректных названий разделов в навигационном меню (типичный пример: создание раздела «Информация») до чрезмерно сложных и запутанных сценариев оформления покупки в интернет-магазине.

...

Каждый потраченный на юзабилити доллар возвращает от 10 до 100 долларов прибыли или сэкономленных средств

Скажем, вы можете обнаружить, что пользователи пытаются кликать в элементы, не предназначенные для этого. Например, в имиджевую фотографию с изображением веселых утконосов, размещенную на первой странице вашего корпоративного сайта.

Это может объясняться множеством причин: непонятностью остального интерфейса, иллюзией «кликабельности» или любовью вашей аудитории к утконосам.

...

Целью юзабилити-тестирования является выработка рекомендаций по совершенствованию удобства использования интерфейса сайта

В любом случае эту особенность поведения пользователей нельзя игнорировать, а лучше всего продуктивно использовать (например, сделать от фотографии ссылку в раздел «Продукты и услуги» – надеемся, там можно купить утконоса).

Одним из часто упускаемых моментов при проведении тестирования является анализ используемых на сайте приемов «защиты от дурака» . Например, вы должны проверить, что в поля с датами и денежными единицами нельзя ввести отрицательные числа. Или убедиться, что невозможно указать фамилию, состоящую из одних цифр.

При проведении пользовательского тестирования:

♦ Все работы должны проводиться на основе тестовых заданий , выдаваемых участникам тестирования и соответствующих типовым сценариям поведения пользователей (например, задание может звучать так: «Попробуйте купить товар в интернет-магазине» или «Отыщите на сайте контактную информацию и обратитесь в компанию с претензией»

♦ С пользователями обязательно должен работать модератор , направляющий их усилия, но не оказывающий помощи

♦ Следует постоянно вести аудио– и видеозапись всего процесса тестирования

♦ Участники тестирования должны проговаривать все свои действия и рассуждения вслух , чтобы их проще было фиксировать и анализировать

♦ С помощью специальных устройств должна автоматически проводиться запись всех действий, совершаемых на экране (например, движений мыши), а также динамики движения взгляда пользователя по интерфейсу . Это позволяет обнаружить «узкие» и непонятные места в интерфейсе сайта (например, отследить, куда, на самом деле, кликает пользователь, пытаясь уйти с первой страницы сайта)

Всем приведенным выше требованиям соответствует только организованная процедура , проводимая, как правило, специалистами по юзабилити с использованием соответствующего оборудования.

10. Веб-статистика

...

Веб-статистика – это условное название всей совокупности действий, связанных с изучением статистических данных о сайте. Подобная аналитическая работа проводится обычно в полуавтоматическом режиме на основе данных, собранных специальными приложениями или средствами, встроенными в систему управления контентом.

Что следует анализировать

В зависимости от поставленных целей и задач вы можете выбрать разные параметры для анализа, например:

♦ Посещаемость (общее количество посетителей, число новых посетителей, уникальные хосты, число переходов, количество просмотренных страниц и другая информация за заданный период времени)

♦ Потоки посетителей (число переходов с поисковых машин, со ссылающихся сайтов и других ресурсов с учетом времени переходов, географии, IP и т. д.)

♦ Параметры рекламных кампаний (затраты, доходы, прибыли, рентабельность, стоимость кликов, сегментация аудиторий и т. д.)

♦ Внимание к контенту (точки входа на сайт, точки выхода, пути, отрезки путей, рейтинг разделов, рейтинг отдельных страниц и т. д.)

♦ События (количество скачиваний файлов, кликов по баннерам, уходов на покупку, комментариев, заполнений анкет и прочих действий, связанных с конверсией)

...

В зависимости от используемого программного обеспечения спектр собираемой информации будет существенно меняться. Например, есть инструменты, позволяющие отслеживать только упоминания в блогах

Собранная статистическая информация обязательно должна служить основой для непрерывного совершенствования сайта (если готовности к этому нет, то вся аналитическая работа становится бессмысленной). Например, изучив маршруты движения пользователей по сайту, вы можете перепроектировать внедренные на нем сценарии. Анализ событий позволяет судить об эффективности рекламных кампаний и т. д. Отчеты об этих и других результатах анализа статистики обычно предоставляются владельцам сайта (руководству компании) и могут служить основой для постановки задач веб-разработчикам или рекламным интернет-агентствам.

Инструменты сбора информации

Аналитическая работа невозможна без соответствующего инструментария. Например, вы можете использовать:

♦ Средства, предоставляемые системой управления контентом , работающие без размещения кнопок, имиджей или JavaScript-кода в теле страницы

♦ Внешние независимые системы, работающие в режиме легко интегрируемых сервисов (SpyLOG, Google Analytics и т. п.)

♦ Независимые продукты, устанавливаемые на сервер хостинга (Webtrends, AWStats и т. п.)

Исходя из своей практики, мы рекомендуем вам использовать сочетание статистических возможностей системы управления контентом и инструменты Google Analytics.

...

Есть три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика.

Бенджамин Дизраэли, английский деятель и писатель

Помните, что при необходимости могут быть заказаны дополнительные статистические модули, расширяющие возможности вашей платформы. Например, вам могут потребоваться инструменты, автоматически создающие отчеты о работе дилеров, или оригинальная аналитика поведения пользователей в интернет-магазинах (там, как известно, часто начинают работать законы больших чисел). Любые отчеты могут экспортироваться в форматы офисных документов (например, в MS Excel) для последующей обработки и предоставления руководству компании.

11. УТП и позиционирование

...

Уникальное торговое предложение (УТП) – это короткая фраза, выражающая суть и уникальность бизнеса компании с точки зрения ее Клиентов. УТП может быть сформулировано по отношению к компании в целом, ее продуктам или непосредственно к веб-сайту. Прочное внедрение УТП в сознание потребителей – одна из ключевых задач маркетинга.

Существуют десятки приемов формулирования УТП. Например, для этого можно попробовать продолжать фразу: «Только наша компания…» (или «Только на нашем сайте…»). Зачастую даже это оказывается затруднительным.

Способность указать УТП нередко связывают с так называемым лифтовым тестом (или тестом одной минуты). Суть его состоит в том, чтобы суметь быстро и четко продемонстрировать основные преимущества и отличия собственного бизнеса «идеальному Клиенту», с которым вы якобы едете в лифте. Сделать это надо за 60 секунд, перечислив три-четыре коротких предложения.

...

Попробуйте за 60 секунд обоснованно ответить на вопрос:

– Чем ваш бизнес отличается от бизнеса конкурентов?

А теперь сделайте то же самое за 30 секунд… Вопрос обычно ставит в тупик. Наиболее частый ответ:

– Ничем

Еще более экстремальная ситуация возникает в Интернете – у сайта есть всего несколько секунд, чтобы доказать свою пользу для посетителя.

Как это сделать? Для начала лучше отшлифовать саму формулировку УТП. Очень хорошо, если в ней будет указан ваш продукт или стержневая компетенция (например, «Максимально полезные деловые книги»). Только после этого имеет смысл выбирать способ демонстрации УТП вашим Клиентам.

Способы передачи УТП

Существует множество способов демонстрации УТП. Вы можете выбрать один из них или использовать сразу несколько:

♦ Слоган (девиз), вынесенный на хорошо заметное место на всех страницах сайта или в его заголовок

♦ Большая осмысленная иллюстрация-баннер , демонстрирующая флагманский товар или услугу

♦ Фрагмент текста «О компании…», четко сообщающий о сфере ее деятельности и конкурентных преимуществах. Этот текст может быть дополнен списком ключевых слов, что очень «порадует» поисковых роботов

♦ Хорошо иллюстрированные анонсы , описывающие наиболее востребованные продукты

♦ Короткий видеоролик , наглядно иллюстрирующий суть УТП

♦ Кнопки , запускающие программные «мастера», помогающие за 2–3 клика реализовать самые востребованные Клиентами операции

♦ Фрагменты рекомендаций , подчеркивающие отличительные аспекты работы компании и успешный опыт сотрудничества с ней

Например, компания Apple очень хорошо демонстрирует УТП для модели iPhone 3G . На первой странице сайта размещена великолепная иллюстрация, показывающая новый продукт и слоган (Twice as fast. Half the price), подчеркивающий его конкуретные преимущества.

Кроме указанных выше способов, УТП можно продемонстрировать с помощью так называемой перетяжки – своеобразного баннера, тянущегося через все страницы сайта. Или сделать акцент на УТП в контекстной рекламе (особенно это полезно, если ваше предложение связано с конкретным товаром или услугой).

Часто задают вопрос о том, как наглядно показать УТП для компании, предлагающей не товары, а услуги. Обычно для этого (кроме слогана) используют имиджевые иллюстрации , метафорически подчеркивающие ваши преимущества и отличия в уровне сервиса. Чаще всего это фотографии людей, создающие необходимое настроение.

Из рецензий наших экспертов

12. Факторы доверия

...

Клиенты будут работать только с тем сайтом (и, соответственно, компанией), который вызывает у них доверие . Это аксиома продаж и маркетинга, которую знают даже новички.

К числу факторов, быстро вызывающих доверие, относятся:

♦ Ясный, понятный и удобный интерфейс

♦ Визуально привлекательная, выразительная эстетика оформления всех страниц

♦ Отточенные, оригинальные и полезные тексты

♦ Хорошо продемонстрированный список Клиентов и бизнес-партнеров

♦ Наличие рекомендаций от авторитетных Клиентов

♦ Наличие сертификатов , наград, кубков и т. д.

...

Веб-сайт решает сложную задачу – мгновенное формирование доверия за счет факторов, предполагающих беглое считывание с экрана

Исходя из особенностей своего бизнеса, вы можете выбрать тот набор факторов, который будет максимально эффективно работать именно в вашем случае. Например, для торговой компании это могут быть ассортимент продукции и четкие, компактные рассказы о каждом предлагаемом товаре. Банки часто гордятся длительностью своей истории, размерами капитала и разветвленностью филиальной сети.

Важно понимать, что доверие – это сверхценный продукт. Его довольно сложно завоевать, но можно и потерять за считанные минуты. Для этого, например, достаточно проигнорировать запрос пользователя, не ответить на комментарий в блоге или не предоставить товар в указанные сроки. Пользователи не простят вам неработающих систем оформления заказов или чрезмерно сложных анкет для регистрации.

13. Бренд-менеджмент

...

Корпоративный веб-сайт является одним из ключевых инструментов управления брендом компании и брендами ее продуктов.

К сожалению, особенности интернет-среды пока существенно ограничивают возможности брендинга, фактически сводя их к использованию стандартов фирменного стиля. Хотя уже появились принтеры, способные передавать «корпоративные запахи» при распечатывании веб-страниц.

...

Пока что принтер нашей компании передает только едкий запах чернил…

Другая явно близкая инновация – трехмерные и голографические интерфейсы с эффектом зуммирования (изменения масштаба объектов), которые могут позволить существенно усилить воздействие бренда.

Корпоративные стандарты

Исходя из имеющихся на сегодня возможностей, вы можете позаботиться о том, чтобы на сайте соблюдались:

♦ Стандарты фирменного стиля (единая символика, цветовая гамма, приемы верстки, фирменные персонажи т. д.)

♦ Манера написания текстов, их характер (единый стиль, жанр и т. д.)
♦ Корпоративные стандарты обслуживания Клиентов (соблюдение ценностных ориентиров, следование определенной манере общения, скорость реагирования, расстановка приоритетов и т. д.)

...

Продукция создается на фабриках. Бренды создаются в умах.

Уолтер Лэндор,

основатель Landor Associates

Все перечисленные инструменты брендинга должны усиливать друг друга, тем самым создавая общий образ компании, поддерживаемый сайтом.

Очевидно, что только веб-сайта будет далеко не достаточно для формирования в сознании Клиентов нужного представления о вашем бренде.

Сайт сможет только «дать обещание» – определенный посыл, который впоследствии должен быть поддержан реальной работой с Клиентами.

При адаптации фирменного стиля к применению на веб-сайте:

♦ Убедитесь в том, что цветовая гамма корпоративного сайта соответствует фирменным цветам , указанным в Руководстве по фирменному стилю (причем не «на глаз», а по соответствующим кодировкам)

♦ Логотип компании должен располагаться в верхней части всех страниц, не должен быть искажен или испорчен

♦ Слоган компании должен располагаться в заметном месте и воспроизводиться абсолютно точно

♦ При подборе иллюстраций необходимо соблюдать имиджевую политику компании (например, использовать определенные фотографии, пиктограммы, иконки и т. д.)

♦ На сайт могут быть в адаптированном виде перенесены некоторые приемы форматирования текста , характерные для фирменной полиграфии компании (например, способы оформления заголовков, цитат, сносок и т. д.)

♦ Если у компании есть фирменный персонаж , то он может присутствовать на сайте

♦ Вокруг логотипа должны быть оставлены стандартные поля (так называемая защитная зона, размеры которой, как правило, пропорциональны самому логотипу)

♦ По мере возможности желательно сохранить фирменные шрифты (если шрифты являются оригинальными, разумно их использовать только внутри иллюстраций)

♦ Favicon – небольшое изображение, выводимое в адресную строку браузера, – должен быть нарисован с учетом фирменной символики компании и часто повторять ее фирменный знак

♦ В крайне редких случаях имеет смысл использовать на сайте аудиоролики с фирменными мелодиями (лучше предложить их для скачивания)

Центр поддержки бренда

В рамках корпоративного сайта может быть развернут центр поддержки бренда компании, в котором рекомендуем разместить (в виде файлов для скачивания):

♦ Руководство по фирменному стилю (описание стандартов оформления визитных карточек, бланков, презентационных материалов, сувенирной продукции, транспорта, интерьеров и т. д.)

♦ Брендбук (описание концепции и идеологии бренда)

♦ Элементы фирменного стиля (логотип, фирменный знак, персонаж, шрифты, фотографии, имиджи, аудио– и видеоролики)

...

Брендинг – это лженаука, где уровень шарлатанства просто зашкаливает, кусочек маркетинга, раздутый некоторыми учеными до неприличия.

Игорь Манн,

автор бестселлера «Маркетинг на 100 %»

Часто эти материалы размещаются в партнерской зоне, доступ к которой открывается по соответствующему логину/паролю. Особенно ценным это будет для компаний, имеющих разветвленную филиальную сеть или работающих по франчайзинговым схемам.

14. Точки контакта

...

Точки контакта – это маркетинговое понятие, обозначающее все множество ситуаций, в которых Клиент может взаимодействовать с компанией, ее продукцией, рекламноинформационными материалами о ней и т. д.

Интерфейс корпоративного сайта должен быть спроектирован таким образом, чтобы в явном виде стимулировать обращение Клиента по наиболее приоритетному для компании каналу коммуникации (например, по телефону или по электронной почте).

...

Применительно к веб-сайту, точки контакта – это средства коммуникации, используемые на нем для работы с Клиентом (очевидно, что и сайт в целом является точкой контакта)

Проще говоря, если вы хотите, чтобы Клиенты вам преимущественно звонили, то разместите номер телефона в верхней части каждой страницы и обозначьте его крупным шрифтом. А адрес электронной почты «спрячьте» в разделе «Контактная информация».

Рекомендуем обратить внимание на следующие точки контакта

♦ Электронная почта и почтовые формы

♦ Телефония (стационарная, сотовая или Skype)

♦ Системы обмена мгновенными сообщениями (ICQ, Google Talks и др.)

♦ Социальные сети (например, www.odnoklassniki.ru или www.linkedin.com)

♦ Формы для оформления заказов

♦ Документы, хранящиеся на онлайн-сервисах

♦ Запросы в службу технической поддержки

♦ Сообщения в форуме

♦ Комментарии в корпоративном блоге/подкасте/видеокасте

Для большинства точек контакта обязательно должны быть заданы стандарты обслуживания . Например, могут быть стандартизированы скорость и манера ответов на запросы по электронной почте, способы протоколирования обращений в службу технической поддержки и т. д. Соблюдение стандартов желательно контролировать с помощью электронных систем и выборочного аудита (например, периодически проверять манеру и корректность ответов персонала на электронные письма).

...

Регулярный аудит точек контакта – одна из важнейших функций маркетинга. Вы должны управлять тем, как ваша компания воспринимается Клиентами

Более неформальные средства коммуникации – форумы, блоги, wiki-приложения – часто не нуждаются в жесткой регламентации. Для них достаточно установить график модерирования и описать правила публикации сообщений участниками дискуссий. Важно позаботиться о защите от спамерных роботов, которые могут испортить любое обсуждение в считаные часы. Делается это, например, с помощью механизма «капча» (введения кода с картинки) или предмодерации сообщений.

Многие компании накладывают существенные ограничения на используемые каналы коммуникации (например, запрещают ICQ или закрывают доступ к социальным сетям). Самое главное при этом – не отсечь именно тот канал, который наиболее удобен для ваших Клиентов.

Аудит работы почтовых форм

Аудит всех точек контакта – это большая работа. Требуются значительные затраты времени. Покажем, что вы можете проанализировать, например, применительно к работе с электронной почтой .

Аудит организации почтовой формы

♦ Почтовая форма должна быть работоспособна (если вам на почту не приходят сообщения несколько дней – проверьте)

♦ Пользователю должно быть совершенно понятно, какие поля ему заполнять и какая именно информация от него ожидается

♦ По возможности во всех полях должны быть проставлены значения «по умолчанию» или организованы выпадающие списки (если все варианты выбора известны заранее)

♦ Все письма должны быть проверены на отсутствие вирусов

♦ В каждой почтовой форме должны быть явно отмечены поля, обязательные для заполнения (обычно их отмечают цветом или «*»)

♦ После отправки формы Клиент должен получать соответствующее уведомление (например: «Ваша заявка принята. Наши менеджеры обязательно ответят Вам в течение 48 часов»)

♦ Если форма предполагает введение пользователем персональной информации (например, адреса электронной почты, телефона, Ф. И. О.), то должны быть предприняты меры по защите этой информации от несанкционированного использования (скажем, шифрование)

...

Не пишите на кнопке рядом с почтовой формой слово «послать». Многие поймут его не совсем правильно. Гораздо лучше подойдет нейтральное «отправить»

К сожалению, существует не так много образцовых практик. Например, издательство «Манн, Иванов и Фербер» (www.mann-ivanov-ferber.ru) снабжает почтовые формы таким комментарием: «Мы всегда открыты для сотрудничества, новых идей, готовы ответить на вопросы об издательстве и наших книгах. Чтобы уберечься от спама, мы не публикуем адресов своей электронной почты. Вместо этого мы используем форму для отправки сообщений, которая находится внизу каждой страницы этого сайта. Пишите нам, мы обязательно ответим. Если вы не точно знаете, кому адресовать свое сообщение, зайдите в раздел "Наша команда". Там вы сможете узнать наших сотрудников поближе».

Аудит обработки заявок, принятых по электронной почте

♦ Необходимо проверить , что все заявки фиксируются (например, заносятся в CRM-систему или в корпоративный портал) и обрабатываются по утвержденному регламенту

♦ Должно соблюдаться время реагирования на запрос, установленное корпоративными стандартами обслуживания (например, обработка заявки в течение 24 часов)

♦ Манера, тональность и уровень компетентности при ответе на запрос должны соответствовать корпоративным стандартам и позиционированию компании (например, если вы представляете себя как «банк, который хранит классические традиции», то и ответы на письма должны быть спокойными, консервативными, сухими)

Простейший способ провести аудит работы своего персонала, обрабатывающего заявки, – это использование общеизвестной методики « таинственный покупатель ». Проще говоря, попробуйте написать письмо в свою компанию, представившись ее Клиентом (уверены, что многие из вас именно так тестируют работу собственного звонкового центра и секретариата). Результаты этого действия могут вас удивить как в хорошем, так, к сожалению, и в негативном смысле.

Косвенные точки контакта с сайтом

Важно помнить про точки контакта, косвенным образом приводящие посетителей на ваш сайт. Например, это упоминание адреса сайта в рекламных материалах и официальных документах. Подробнее мы обсудим это в другой теме, а здесь обратим внимание на три нюанса:

•  снабжайте ссылки на сайт и адрес электронной почты призывами к действию (например, «Заходите в гости: www.company.ru. Пишите: petrov@company.ru»);

•  указывайте максимально точный адрес (например, рекламируя корпоративный блог, давайте ссылку www.blog.company.ru, а не просто www.company.ru);

•  уберите частичку http:// – она воспринимается как нечто архаичное (указывая адрес, пишите www.company.com, а не http://www.company.com).

Внимание к подобным мелочам всегда положительно воспринимается Клиентами.

15. Опыт пользователей

...

CEM – Customer Experience Management – управление опытом пользователей – относительно новая маркетинговая концепция, часто считающаяся логическим продолжением CRM (Customer Relationship Management – управление взаимоотношениями с Клиентом). СЕМ концентрируется на комплексной оценке восприятия компании Клиентом по всем каналам взаимодействия – от обустройства офиса и рекламы до непосредственных контактов между персоналом компании и потребителями.

В рамках концепции Customer Experience Management корпоративный веб-сайт рассматривается как одна из «точек контакта» с Клиентом, которая должна полностью соответствовать позиционированию бренда, специфике продаж и сервиса.

...

Основная задача – активно управлять опытом Клиента, формировать этот опыт

При внедрении принципов CEM на корпоративном сайте рекомендуем убедиться в том, что достигнуто соответствие между:

♦ Визуальным оформлением веб-сайта и стандартами фирменного стиля компании (например, должна везде использоваться одинаковая цветовая гамма, символика и т. д.)

♦ Стилистикой текстов и манерой общения компании с Клиентами (например, энергичные тексты должны соответствовать не менее энергичному поведению персонала)

♦ Рекламными кампаниями в офлайне и онлайне (например, на сайте и в наружной рекламе должны использоваться одинаковые образы, обеспечивающие преемственность облика компании во всех коммуникационных средах)

Подробно обо всех этих моментах мы рассказываем в соответствующих темах.

Анализ опыта и внесение коррективов

Применительно к веб-среде существует более простая трактовка концепции CEM. Она сводится к изучению опыта поведения Клиентов с целью последующей перестройки интерфейса сайта на основе анализа этого опыта. Причем, в отличие от пользовательского или юзабилити-тестирования, здесь работа ведется не в «лабораторных условиях» со специально отобранной группой пользователей. Наоборот, анализируется поведение реальных Клиентов, пытающихся решить собственные задачи на функционирующем сайте.

...

Только в результате тщательного изучения мнений Клиентов владельцы магазина по продаже детских товаров «Планета детства» осознали неоднозначность своего слогана « Залетайте! Не пожалеете!»

Для улучшения сайта на основе анализа опыта пользователей рекомендуется следующее:

♦ Использовать внешние сервисы , позволяющие пользователям оставлять свои комментарии и предложения (например, сервис Orphus (www.orphus.ru) дает возможность сообщать владельцам сайта о найденных грамматических ошибках и опечатках)

♦ Найти возможность напрямую обратиться к зарегистрированным пользователям с просьбой высказать свои замечания и предложения (полезно, например, узнать комментарии Клиентов, начавших формировать корзину в интернет-магазине и бросивших ее, не дойдя до стадии оплаты, или так и не сумевших отыскать номер телефона компании)

♦ Регулярно проводить анализ статистики веб-сайта , обращая особое внимание на маршруты перемещения пользователей, время просмотра страниц и «кликабельные области»

♦ Создать удобную форму обратной связи , позволяющую пользователям напрямую высказывать свое мнение по поводу работы с сайтом. Иногда бывает полезно предложить какое-то символическое вознаграждение (например, мы практиковали вручение фирменной шоколадки и чая) за найденные ошибки или предоставленные рекомендации

Нередко хорошим каналом обратной связи становятся корпоративные форумы и блоги. В них можно организовать отдельное обсуждение, посвященное удобству сайта, и получить, таким образом, массу интересных комментариев. Правда, надеяться на слишком большое количество действительно интересных идей, все-таки, не стоит.

...

На кнопку «Похвалить менеджера» кликнет один человек из ста. Это, видимо, особенность человека с русским менталитетом, не склонного к положительным комментариям

Характер комментариев пользователей часто зависит от таких тонких моментов, как надписи на кнопках. Достаточно написать на кнопке рядом с формой обратной связи «Пожаловаться», как вы получите поток критики и претензий. Замена исходной надписи на «Оставить комментарий» сразу делает оценки более взвешенными и адекватными.

Хорошие примеры

Великолепные примеры постоянного совершенствования интерфейсов на основе обратной связи с пользователями можно найти на сайтах тренда Веб 2.0, скажем, на www.elance.com, www.slide.com, www.blogger.com, www.linkedin.com или www.youtube.com. Понаблюдайте за ними в течение нескольких месяцев; вы заметите, что они непрерывно внедряют множество инноваций – интерактивные подсказки при заполнении форм, закладки, «мастера», помогающие совершать топовые операции, и т. д. Это приводит к тому, что при каждом заходе на сайт пользователь обнаруживает какие-то нововведения (чаще всего весьма полезные). И, что самое важное, он чувствует заботу о себе.

16. Стандарты и спецификации

...

Консорциум Всемирной паутины (англ. World Wide Web Consortium, W3C)  – организация, разрабатывающая и внедряющая технологические принципы и стандарты для Всемирной паутины (часто называемые «Рекомендациями»).

Как и для любого другого канала передачи информации, для веб-среды постепенно складывается набор стандартов , в той или иной степени разделяемый всеми игроками (веб-разработчиками, производителями программного обеспечения, хостинг-провайдерами и т. д.).

...

Пока не все стандарты этой книги стали международными. Ждем и надеемся

Отсутствие или нежелание следовать подобным стандартам почти всегда приводит к проблемам с совместимостью, например, между программным кодом сайта и особенностями его отображения в разных браузерах.

Рекомендации World Wide Web Consortium, W3C

К числу таких рекомендаций относятся:

♦ Общедоступность . Особый упор при реализации данного принципа делается на обеспечение доступности сайтов для людей с ограниченными возможностями

♦ Аппаратная независимость . Согласно этому принципу, веб-сайт не должен быть рассчитан на конкретное физическое оборудование, а должен адекватно работать на любом стандартном аппаратном обеспечении

♦ Интернационализация . Речь идет, прежде всего, о поддержке всего многообразия языков (и шрифтовых систем)

♦ Многоформенное взаимодействие . Сайт должен поддерживать самые разные формы взаимодействия с пользователями

♦ Мобильная паутина . Этот принцип определяет, что ресурсы Всемирной сети должны быть доступны для мобильных устройств

На основе стандартов W3C разработано множество спецификаций и технологий создания веб-сайтов. Например, вы можете использовать технологии:

♦ HTML (Hypertext Markup Language)

♦ XML (Extensible Markup Language)

♦ XHTML (Extensible Hypertext Markup Language)

♦ CSS (Cascading Style Sheets)

♦ WSDL (Web Service Description Language)

Например, если следовать спецификации HTML, разработанной W3C, то полученная веб-страница будет одинаково отображаться в любом браузере, который также следует этой спецификации. При этом в настоящее время нет ни одного широко используемого браузера , полностью отвечающего спецификации, но усилия разработчиков браузеров направлены как раз на более точное соответствие этой спецификации.

В частности, для браузеров существуют такие понятия, как «режим стандартов» и «режим совместимости» (названия, конечно, несколько условные).

...

На основе рекомендаций различных стандартов создано несколько онлайн-инструментов, позволяющих проверить корректность разметки и доступность сайта:

• Validate Your Markup (www.validator.w3.org)

• Bobby (www.bobby.watchfire.com)

• Cynthia Says (www.Cynthiasays.com)

• WebAIM\'s Wave (www.wave.webaim.org)

«Режим стандартов» (Standards mode)  – режим работы браузера, при котором веб-страница отображается в наиболее полном соответствии со стандартом (спецификацией), разработанным W3C. В этот режим браузер переводится при отображении документов, содержащих определенный заголовок. В большинстве браузеров режим стандартов не является режимом отображения по умолчанию, исключение составляет браузер Internet Explorer 8.

«Режим совместимости» (Quirks mode)  – режим работы браузера, при котором веб-страница отображается максимально близко к отображению, используемому в предыдущих версиях того же браузера. Обычно браузер находится в этом режиме по умолчанию.

Если веб-страница работает в режиме совместимости, то в каждом браузере ее отображение может быть разным. При этом разработчики часто используют так называемые разводки по браузерам – механизм динамического определения текущего браузера и модификации страницы в зависимости от него.

Таким образом, страница в режиме совместимости обычно является оптимизированной под один или несколько конкретных браузеров.

Прочие стандарты

Существует также значительное количество отраслевых и страновых стандартов, законов и рекомендаций. Например, документы общества «Europe initiative» (Европейский союз), «508-я статья» (США), Рекомендации правительства Великобритании и другие. Множество документов регламентирует процессы разработки ИТ-систем (например, методология Prince2 в Великобритании).

...

Только 4,13 % сайтов соответствуют стандартам W3C (по данным на 2008 год, собранным компанией-разработчиком браузера Opera)

В России отсутствует даже ГОСТ, формализующий требования к веб-разработкам и их продуктам, слабо развита отраслевая законодательная база. Отдельные рекомендации и спецификации описывают требования к программным компонентам, например, к каскадным таблицам стилей (CSS).

...

Мы догадываемся, что вы, наверное, ничего не поняли в этой теме

17. Законодательные требования

...

В настоящее время в России сфера веб-разработок относительно слабо законодательно урегулирована в отличии, например, от США и Европы. Но, к сожалению, прецеденты закрытия сайтов или убийства редакторов сайтов уже есть.

Существует несколько основных аспектов, на которые мы рекомендуем обращать внимание:

♦ Должны соблюдаться законодательно установленные нормы и ограничения (например, запрет на размещение на сайте порнографии, призывов к насилию т. д.)

♦ Важно соблюдать авторские права на текстовые материалы, фотографии, изображения и прочие материалы, размещаемые на сайте

♦ Должны быть защищены права посетителей сайта (например, необходимо явно предупреждать о сборе статистической и персонифицированной информации о посетителях, исключить возможность заражения вирусами и т. д.)

♦ Должны быть защищены права владельцев сайта (следует подготовить текст «О правах использования материалов сайта», зарегистрировать торговые марки, обеспечить передачу прав от разработчиков и т. д.)

...

Распространенная практика состоит в том, что разработчик сайта по договору передает права на результаты всех работ (стилевой макет, фотографии, программный код и т. д.), созданных непосредственно в рамках проекта

Особенно критическое значение соблюдения юридических норм возникает при создании и развитии интернет-магазинов . Например, при продаже книг через интернет-магазин важно не только заключить договоры с соответствующими издательствами, но и удостовериться в том, что авторами переданы издательствам права на распространение их произведений через Интернет.

До сих пор в России плохо регулируется ответственность работников за действия в Интернете . Сложно привлечь к ответственности и сотрудников, нанесших компании ущерб в силу некорректной работы с сайтом (например, халатности системного администратора, результатом которой стало «падение» сайта), при разглашении конфиденциальной информации в форуме или социальной сети. Известны случаи, когда капитализация компании падала на сотни миллионов долларов после неосторожной публикации в блоге одним из авторов недостоверной информации о слиянии/поглощении фирмы.

Регистрация сайта как средства массовой информации

Пока в достаточно редких случаях корпоративный сайт регистрируется как средство массовой информации (например, www.beeline.ru). Это дает следующие преимущества , определяемые федеральным законодательством:

♦ Правовой иммунитет (государственные гарантии независимости деятельности, усложненная процедура закрытия СМИ)

♦ Аккредитация на общественно значимых мероприятиях (пресс-конференциях, брифингах и т. д.)

♦ Право не предоставлять сведения о своих «источниках информации»

♦ По запросу СМИ (в данном случае сайта) государственные органы и должностные лица обязаны предоставлять сведения о своей деятельности

♦ Материалы, размещенные на сайте, защищаются Законом РФ «Об авторских и смежных правах»

Несмотря на очевидные плюсы регистрации, мы не рекомендуем большинству владельцев корпоративных сайтов тратить ресурсы на придание им статуса СМИ . Во всяком случае, пока ситуация именно такая (по некоторым данным, даже планируется принятие поправок к Закону о СМИ, согласно которым целый ряд типов сайтов, например, личные блоги, интернет-магазины или социальные сети, не смогут быть зарегистрированы в качестве СМИ).

18. Возврат инвестиций

...

Веб-сайт является бизнес-инструментом, требующим значительных инвестиций в разработку, развитие и поддержку . Соответственно, возникает задача оценки эффективности вложенных ресурсов и получения дохода от сайта как такового

Источники доходов

Как правило, корпоративный сайт не рассматривается в качестве прямого источника доходов. Он создается для решения других задач (подробнее об этом в теме «Цели владельцев»), косвенным образом способствуя росту прибыльности бизнеса компании за счет максимизации доли конверсии.

Оценка экономического эффекта

Существует несколько вариантов расчета экономического эффекта:

♦ по обращениям Клиентов

♦ пофункциональный подход

♦ метод «недополученной» прибыли

Однако наиболее точный результат, как правило, обеспечивается совокупным использованием нескольких методик с последующим усреднением полученных величин.

Рассмотрим несколько примеров расчета экономического эффекта.

В каждом из них будем исходить из того, что стоимость создания сайта была равна 500 000 рублям.

...

В рамках корпоративных сайтов могут быть развернуты:

• сервисы, предоставляемые на условиях платной подписки (SaaS-модель)

• электронные каталоги или интернет-магазины

• рекламные площадки (часто на базе Google AdSense)

По обращениям Клиентов

Благодаря наличию веб-сайта в компанию за рассматриваемый период обращается 50 новых Клиентов, которые полностью покрывают затраты на создание и поддержку системы

Пофункциональный доход

Каждый сайт выполняет несколько функций, эффект от каждой из которых можно посчитать отдельно. Для примера возьмем функцию «автоматическое анкетирование соискателей работы» (обычно этот сервис создается в разделе «Вакансии»).

Если подобных функциональностей на сайте хотя бы 5 штук, то экономический эффект возрастает до 2 100 000 рублей.

Недополученная прибыль (или стоимость «от противного»)

Этот метод оценивает ущерб (недоприбыль), который будет нанесен компании в случае, если потенциальный Клиент не обнаружит профессионального и удобного сайта.

...

Если ваш сайт не продает, то вы теряете Клиентов 24 часа в сутки и 7 дней в неделю

Мы рекомендуем вам использовать все три метода для оценки экономического эффекта и усреднять полученные с их помощью результаты.

Кроме этого, важно не забывать, что веб-сайт как таковой является активом, имеющим определенную стоимость (например, может быть поставлен на баланс как программное обеспечение). Иногда отсутствие сайта становится препятствием для выхода компании на IPO (размещение акций на бирже).

19. Совокупная стоимость владения

...

Создание, поддержка и развитие веб-сайта – это сложный и трудоемкий процесс, требующий регулярного инвестирования ресурсов . Перечень таких ресурсов далеко не ограничивается традиционно упоминаемыми расходами на хостинг и заработную плату редакторов

Во что инвестируются ресурсы

Полная стоимость владения веб-сайтом складывается из множества составляющих, часть из которых далеко не всегда осознается и, соответственно, планируется.

...

Отсутствие готовности к инвестированию ресурсов приводит к постепенному «умиранию» сайта как бизнес-инструмента, начи нает наносить вред работе и репутации компании

Мы рекомендуем убедиться в том, что учтены следующие статьи расходов:

♦ Инвестиции в разработку концепции присутствия в Интернете

♦ Расходы на организацию и проведение тендера среди веб-разработчиков

♦ Инвестиции на подготовку документов для обращения к веб-разработчику (подготовка и согласование брифа и тендерной документации)

♦ Прямые инвестиции в создание сайта (включая расходы на коммуникации с разработчиком и расходы на управление проектом со стороны заказчика)

♦ Инвестиции в приобретение лицензии на систему управления контентом и дополнительное программное обеспечение

♦ Расходы на техническую поддержку и обновление системы управления контентом (расходы на дополнительные лицензии, продление лицензий и т. д.)

♦ Расходы на оборудование рабочих мест

♦ Расходы на программное обеспечение для рабочих мест

♦ Прямые инвестиции в поддержку веб-сайта (подготовка и публикация материалов, тестирование, менеджмент проекта и т. д.)

♦ Прямые и косвенные расходы на коммуникации, связанные с поддержкой сайта

♦ Прямые инвестиции в развитие веб-сайта

♦ Инвестиции в продвижение сайта в Интернете

♦ Инвестиции в продвижение сайта вне Интернета

♦ Расходы на серверное оборудование

♦ Расходы на серверное программное обеспечение

♦ Инвестиции в обучение персонала (IT-специалистов, публикаторов, копирайтеров, веб-дизайнеров, менеджеров проектов, специалистов по SEO и т. д.)

♦ Расходы на преодоление кризисных и форс-мажорных обстоятельств

Обычно хорошо контролируются только прямые расходы, связанные с приобретением программного обеспечения, хостингом, созданием веб-сайта «на заказ». Вне зоны внимания и учета часто остаются «внутренние» расходы, связанные с проведением тендера, обсуждением дизайна, согласованием документации, общением с веб-разработчиками, SEO-оптимизаторами и копирайтерами.

Часто это приводит к парадоксу, при котором, например, расходы на выбор веб-разработчика оказываются выше стоимости создания сайта. Особенно интересной становится ситуация, когда на обсуждение какого-нибудь малозначительного элемента дизайна (например, цвета кнопки) тратится время высшего руководства компании, час работы которого может превышать стоимость кнопки в 100–200 раз. Не будьте столь расточительны. Учитывайте затраты времени собственного персонала. «Покупайте» время и компетенции у сторонних подрядчиков (по факту это почти всегда оказывается экономически более целесообразным).

20. Целевые аудитории

...

Целевые аудитории – это группы пользователей (Клиенты, бизнес-партнеры, инвесторы, СМИ и т. д.), являющиеся критически важными для бизнеса компании. Именно на них должен быть ориентирован веб-сайт. Выявление и постоянный мониторинг целевых аудиторий является одной из ключевых задач маркетинга компании.

Важно понять, для какой именно категории пользователей Интернета вы хотите сделать сайт максимально удобным, полезным и понятным. Угодить одновременно всем, как правило, бывает крайне сложно в силу различий в интересах, например, розничных покупателей (Клиентов) и средств массовой информации. Поэтому часто делают разные сайты для разных аудиторий (посмотрите тему «Подсайты» в этой книге).

Мало кто осознает, что различные дизайнерские решения как привлекают, так и отталкивают ваши целевые аудитории. Например, сайты многих оффшорных программистских компаний специально сделаны весьма некрасивыми. Это позволяет подчеркнуть, что в таких компаниях работают именно программисты, а не дизайнеры, и это очень важно для многих заказчиков. Таким компаниям «хороший» дизайн только вредит.

Выбор целевых аудиторий

Проектированию веб-сайта должно предшествовать составление списка целевых аудиторий с указанием их приоритетности. Для корпоративного сайта в состав таких аудиторий, как правило, входят:

♦ Клиенты (потенциальные и действующие). Они посещают сайт для того, чтобы приобрести товар или услугу, получить информацию о компании

♦ Бизнес-партнеры, контрагенты (потенциальные, действующие). Их основная цель – получение информации о партнерских программах (скидках, сертификации и т. д.)

♦ Электронные и печатные СМИ приходят на сайт за пресс-релизами, фотографиями первых лиц

♦ Конкуренты часто посещают сайт для того, чтобы изучить спецпредложения, каталог продукции, перенять маркетинговые приемы

♦ Соискатели работы идут на сайт, чтобы узнать о вакансиях и условиях работы

♦ Акционеры, инвесторы приходят на сайт за официальной информацией об итогах деятельности компании, за данными об эмиссии акций или с целью узнать о ближайшем собрании акционеров и т. д.

♦ Собственные сотрудники , как правило, читают новости, общую информацию о компании, участвуют в ведении корпоративного блога или общаются на форуме

♦ Органы власти и управления часто посещают сайт с целью контроля над деятельностью компании

♦ Общественные организации используют сайт для получения информации о спонсорских, благотворительных и экологических программах, поддерживаемых компанией

В зависимости от специфики работы компании данный список может быть вами сокращен или расширен.

Приоритетность целевых аудиторий отличается в зависимости от особенностей бизнеса компании. Например, для крупной розничной сети основной целевой аудиторией являются конечные потребители. Причем при более детальной сегментации из этой группы часто имеет смысл выделить различные группы потребителей (молодежь или семейные пары).

Для глобальных сырьевых (например, нефтегазовых) компаний ключевой аудиторией могут стать общественные, политические, природоохранные организации и средства массовой информации.

В идеале для каждой приоритетной целевой аудитории должны быть проработаны свои сценарии поведения.

Например, Альфа-банк, как, впрочем, и многие другие банки, делает это с помощью блоков: «Частным лицам», «Малому и среднему бизнесу», «Корпоративным клиентам», «Финансовым организациям» и т. д.

Однако здесь есть интересный парадокс. Часто бывает, что если жестко разграничить целевые аудитории (например, сделать на веб-сайте разделы «Для мужчин» и «Для женщин»), то резко возрастает вероятность того, что посетители пойдут именно в те разделы, которые предназначены не для них (в силу природного любопытства). Но и это можно и нужно использовать.

...

Специфической целевой аудиторией являются поисковые роботы, взаимодействие с которыми очень важно с точки зрения продвижения в поисковых системах

21. Цели и задачи посетителей

...

Веб-сайт должен предоставлять своим посетителям весь необходимый инструментарий и информацию для решения актуальных для них задач. Важно понимать, что цели посетителей не совпадают с вашими

Цели посетителей

Задачей Департамента маркетинга является составление для каждой целевой аудитории списка целей, ради достижения которых они приходят на сайт.

При этом крайне желательно, чтобы цели были сформулированы максимально конкретно и с учетом особенностей вашей аудитории.

...

Проектирование сайта «для посетителей» является основным принципом современных веб-разработок. Это непросто!

Например, к типичным целям посетителей вашего сайта из группы «Потенциальные Клиенты» относятся:

♦ Выбор и заказ товара/услуги или отправка запроса на коммерческое предложение

♦ Оценка уровня бизнеса компании путем ознакомления со списком бизнес-партнеров, изучения портфолио, сертификатов, наград и т. д.

♦ Получение технической, консультационной или какой-либо иной поддержки (например, «скачать руководство»)

♦ Отправка жалоб и претензий

♦ Знакомство с демоверсией продукта

♦ Чтение справочных материалов

♦ Скачивание дополнительного программного обеспечения

♦ Запись на учебный семинар или регистрация на мероприятии

♦ Поиск контактной информации для обращения в компанию

♦ Чтение сообщений в корпоративном блоге

Цели могут быть разбиты на подцели. Например, обращаясь в агентство недвижимости, Клиенты стремятся выбрать, купить, снять, арендовать или сдать в аренду квартиру, дом или офисное помещение. Каждую из этих подцелей имеет смысл рассматривать отдельно (скажем, создать отдельные сценарии для аренды квартир и офисов).

...

Для сайта, предлагающего различные виды одежды, в интерфейсе часто выделяют категории: «Для модниц», «Классика», «Стиль на заказ» и другие

Набор целей бизнес-партнеров или соискателей работы будет совсем иным, но он также должен быть сформулирован и учтен при проектировании сайта.

Причем для некоторых групп посетителей цели могут быть совершенно неочевидны. Например, в последнее время появилась подтвержденная информация о том, что представители контролирующих органов (например, налоговых инспекций) стали внимательно изучать уровни заработных плат сотрудников, декларируемые компаниями в разделе «Вакансии», и впоследствии сравнивать эти величины с доходом, декларируемым сотрудниками, работающими на этих должностях. Вы ведь об этом не думали, правда?

Не путайте цели

Довольно часто приходится наблюдать ситуацию, когда смешиваются цели Клиентов и цели владельцев сайта. Например, очень велик соблазн разместить на сайте информацию обо всех организационных подразделениях компании (скажем, обо всех департаментах банка). Это льстит самолюбию персонала и очень существенно упрощает задачу маркетологов и копирайтеров, отвечающих за подготовку материалов для публикации на сайте.

...

Посетителю совершенно неважно, какой отдел вашей компании отвечает за продажи. Ему просто хочется что-то купить

Но, к сожалению, 90 % такой информации совершенно не интересует Клиентов. Она просто бесполезна для них и поэтому в 90 % случаях будет игнорироваться. Чтобы лучше осознать это, подумайте, например, о том, насколько вас волнует число и структура департаментов банка, когда вы хотите сделать вклад или обменять валюту.

...

Из брифа, присланного Клиентом: «Я хочу, чтобы у меня был самый лучший, красивый, яркий, просто замечательный сайт… Чтобы веселил он меня…»

Другой пример: размещение на сайте новостей типа «Мы провели корпоративную вечеринку в лучшем ночном клубе городка Мажорск. Всем очень понравилось!» Обычно инициаторами таких публикаций выступают специалисты по развитию персонала, стремящиеся подчеркнуть выдающиеся результаты своей работы.

Но эта информация совершенно неинтересна Клиенту, который зашел на 1–2 минуты на сайт, чтобы, например, срочно выбрать пылесос или отыскать номер телефона справочной службы компании. Надо ли отвлекать его рассказом о том, кто из ваших сотрудников лучше всех играет в бильярд?

От целей к проектированию

Исходя из особенностей восприятия целевых аудиторий, проектируются все основные элементы сайта (подбирается цветовая гамма, стилистика текста и графики, расставляются акценты, прорабатываются сценарии поведения пользователей, формируются функциональности и структура).

Например, вы можете выяснить, что основной целью посещения вашего сайта является знакомство с ассортиментом продукции и ценами на нее.

...

Структура и контент сайта должны быть отражением целей его посетителей

Соответственно, должен быть корректно сформирован каталог продукции, предложены прайс-листы «для скачивания», организован процесс постоянной актуализации информации (вручную или путем интеграции с другими программами) и т. д.

Если посетители приходят к вам в основном с целью найти контактную информацию, то имеет смысл разместить ее в верхней части всех страниц, создать хороший раздел «Контактная информация» и т. д.

Иногда придется делать даже невыгодные с маркетинговой точки зрения сервисы (например, сервис «Найти самое экономичное предложение») или размещать баннеры, говорящие о скидках и бонусах. Но как показывает практика, такие решения коммерчески вполне оправданны. Подстраиваясь под интересы Клиентов, компания зарабатывает больше.

Из рецензий наших экспертов

22. Сценарии поведения пользователей

...

Сценарии – это предусмотренные на сайте способы решения пользователями собственных задач. Они проектируются исходя из наиболее важных потребностей или запросов (например, «купить товар», «оформить заказ»), характерных для целевых аудиторий. Сценарии также можно назвать алгоритмами поведения пользователей на сайте.

Классическим примером предопределенного заранее сценария является «визард» («мастер») выбора тарифного плана. Вы уже знаете, что пользователь будет последовательно выбирать необходимые ему опции и нажимать «Далее», пока не получит нужный ему результат (или не откажется от процедуры, запутавшись и устав!).

...

Все, что не вписывается в понятные сценарии, следует удалить с сайта

Вы можете предусмотреть на своем сайте сценарии для решения следующих задач:

♦ Отправить запрос на коммерческое предложение

♦ Купить товар в интернет-магазине

♦ Изучить портфолио компании

♦ Оставить комментарий в блоге или на форуме

♦ Скачать прайс-лист

♦ Отправить рекламацию на некачественную продукцию

♦ Воспользоваться «базой знаний» компании

♦ Обратиться к руководству компании

♦ Рассчитать стоимость страхового полиса

♦ Заполнить анкету для приема на работу

♦ Узнать контактную информацию

♦ Обратиться в службу технической поддержки

♦ Скачать дополнительную документацию

Набор сценариев во многом определяется принадлежностью пользователя к одной из целевых аудиторий сайта. Например, сценарии поведения журналиста, ищущего материалы для публикации в «желтой» прессе, будут существенно отличаться от сценариев поведения акционера компании.

...

Основной акцент при проектировании необходимо делать на Клиентов, затем на бизнес-партнеров и соискателей работы

Иногда набор типовых сценариев диктуется требованиями законодательства. Например, своя специфика у открытых акционерных компаний, к которым предъявляются особые требования по раскрытию информации. Они обязаны предусмотреть сценарий, по которому пойдет пользователь, чтобы ознакомиться с годовыми отчетами о деятельности предприятия.

При проектировании сценариев обратите внимание на следующее:

♦ Основные сценарии должны быть формализованы и отражены в структуре сайта (необходимо «начинать» отработку наиболее значимых сценариев прямо с первой страницы сайта)

♦ Количество шагов в любом сценарии должно быть минимальным (в идеале – одно нажатие на кнопку «Купить», «Заказать», «Отправить»)

♦ Отработка сценария должна быть абсолютно прозрачна и очевидна (в отдельных случаях имеет смысл организовать интерактивный Help или FAQ)

♦ Пользователю всегда должен быть понятен ответ на вопрос: «Каков мой следующий шаг?» (то есть куда можно или следует перейти после знакомства с этой страницей). Обычно пользователю лучше предложить несколько вариантов для выбора

♦ Интерфейс сценария необходимо ориентировать на пользователя среднего уровня подготовленности , располагающего крайне ограниченным запасом времени и терпения. Обычно достаточно одной ошибки для того, чтобы потерять Клиента

Способы отработки сценариев

Вариантов оформления сценариев в виде различных элементов интерфейса довольно много. На корпоративных сайтах наиболее часто используются:

♦ Кнопки и формы для мгновенного совершения действий («Проголосовать», «Зарегистрироваться», «Отправить запрос», «Оставить комментарий» и др.)

♦ Мастера-визарды , позволяющие последовательно пройти определенную процедуру (например, оформить заказ). Часто их реализуют в виде шагов «1-2-3»

♦ «Интеллектуальные» агенты (например, электронные гуру, позволяющие подобрать товар, исходя из потребительских характеристик. Эти характеристики собираются ими, благодаря ответам на вопросы, понятные пользователям)

...

Примерно в 2002 году, для того чтобы купить компьютер на хрестоматийном сайте www.dell.com, требовалось пройти 27 экранов!

Выбор интерфейса для выполнения сценария зависит от уровня подготовки пользователей и сложности решаемой задачи.

Например, на первой странице агентства WOWbranding (www.wowbranding.com) пользователю предлагаются два базовых сценария:

• разработать новый бренд;

• обновить текущий бренд.

Оба этих сценария соответствуют двум основным запросам, с которыми Клиенты приходят в брендинговые агентства. Над кнопками, инициирующими эти сценарии, располагается баннер, отвечающий на третий классический запрос: «Какие именно работы и для кого вы их делали?»

Корректировка сценариев

Сценарии должны постоянно корректироваться исходя из анализа статистики сайта. Например, может выясниться, что пользователи просто не доходят до нужных страниц, находящихся в «глубине» сайта. В таком случае необходимо разработать специальные сценарии, упрощающие и, главное, ускоряющие такое движение.

В частности, для корректировки пути пользователей по сайту можно использовать баннеры, позволяющие ориентироваться на сайте и минимизировать «лишние» шаги-клики (например, баннеры-кнопки, сразу отправляющие пользователя на страницу со спецпредложениями или на конкретный товар, который, по логике, находится на пятом уровне).

Важно позаботиться об уменьшении числа факторов, отвлекающих и уводящих в сторону от заданных сценариев. Например, этого можно добиться минимизируя количество ссылок на страницах (чем меньше ссылок, тем более предсказуемо движение пользователя).

...

На сайте компании «М2-квадрат» на первой странице в 2006 году находилось 140 (!) ссылок. Это значит, что вероятность похода пользователя именно туда, куда вы хотите, составляет примерно 0,7 %

Однако даже это не позволяет полностью предопределить маршрут движения пользователя по сайту, особенно если он начинает перемещаться по нему не с первой страницы (так часто бывает, если пользователь приходит с какой-либо поисковой системы, например, с www.yandex.ru или www.google.com). Это, кстати, говорит о том, что сценарии должны проектироваться не только для первой страницы сайта, но и для всех остальных его страниц. Об этом часто забывают.

23. Права доступа

...

Современная корпоративная веб-система может состоять из множества взаимосвязанных компонент , отличающихся интерфейсом, набором функциональностей, разграничением прав доступа и другими параметрами.

По уровням доступа различают три типа зон или компонент :

♦ Комплекс внешних, открытых для всех интернет-сайтов . Это могут быть корпоративные веб-ресурсы, промо-сайты, отраслевые порталы или порталы сообществ, интернет-магазины и т. д.

♦ Экстранет-зона (Extranet), доступная только для прошедших авторизацию Клиентов и бизнес-партнеров . В ней обычно создаются личные кабинеты пользователей, открываются внутренние торговые площадки, размещаются документация, прайс-листы, учебные курсы и т. д.

♦ Полностью закрытая интранет-зона (Intranet), поддерживающая внутренние бизнес-процессы компании и коммуникации между сотрудниками. Типичным примером реализации интранета является корпоративный портал

...

На самом деле авторизованный пользователь не знает, что он находится в интернет-, экстранет– или интранет-зоне. Ему заранее настроены права доступа, и он видит только то, что может видеть, согласно этим правам

Все эти компоненты, как правило, должны функционировать на базе единой системы управления контентом и могут быть интегрированы с множеством сторонних приложений и сервисов (например, с бухгалтерскими программами, платежными системами, системами документооборота, CRM, ERP и т. д.).

Об интранет– и экстранет-зонах достаточно подробно рассказано в других разделах этой книги. Здесь отметим только богатейшие возможности корпоративных порталов, внутри которых может быть полностью организована жизнь компании. Например, портал может включать: систему управления задачами и проектами, новостные ленты, форумы, персональные разделы сотрудников, всю внутреннюю документацию и т. д. Это позволяет сделать все бизнес-процессы гораздо более прозрачными и существенно сокращает расходы на управление компанией.

Авторизация

Для разграничения прав доступа могут использоваться один или несколько видов авторизации:

♦ Авторизация с помощью сертификата (файла с ключом). Этот метод, так же, как и следующий, часто используется при предоставлении пользователю платного доступа к особо ценному контенту (например, доступа к базе данных)

♦ Авторизация с использованием внешних каталогов пользователей – OpenID , цифровой паспорт. NET, OLAP и др. Этот способ применяется только на очень больших порталах, чтобы обеспечить пользователю единую «точку» авторизации

♦ Авторизация по логину/паролю , предоставленному пользователю (в последнее время в качестве пароля часто используется адрес электронной почты). Это стандартная модель, применяемая в 99 % случаях на 70 % корпоративных сайтах. Если сомневаетесь в выборе, используйте именно ее

♦ «Одноразовая» авторизация через специально высланный (или заранее выданный) код

Старайтесь минимизировать количество авторизаций , которые должен пройти пользователь в системе. В идеале она должна быть однократной и распространяться на все компоненты. Например, пройдя регистрацию-авторизацию на корпоративном сайте, Клиент должен получить возможность без введения каких-либо дополнительных логинов-паролей работать в интернет-магазине или писать сообщения в форуме. Если этого не будет, то, скорее всего, Клиент не захочет затруднять себя заполнением бесконечных форм и уйдет на другой сайт.

...

Практически идеально работает авторизация, например, на сервисах Google. Изучите их опыт и решения

Не менее важна корректность работы сервиса, помогающего восстановить или изменить забытый пароль. Обязательно протестируйте ее работу с точки зрения удобства, быстроты и надежности. Совершенно неприемлемой является, например, ситуация, когда запрос на изменение пароля обрабатывается дольше нескольких минут.

Доступ к внешним сервисам

Сегодня многие компании активно используют внешние интернет-сервисы для оптимизации собственной деятельности. Это могут быть: файловые хранилища, электронная почта, системы обмена мгновенными сообщениями, системы постановки задач и т. д. Соответственно, для каждой такой внешней системы должна быть разработана политика прав доступа для сотрудников компании (например, наличие у каждой из них аккаунта на www.google.com). Крайне важно создать регламент, гарантирующий не только получение соответствующих логинов/паролей, но и прекращение их действия после ухода сотрудника из компании.

24. Пользовательские роли

...

Создание ролей – это способ разграничения прав доступа пользователей к выполнению определенных действий в бек-офисе и/или фронт-офисе сайта. Обычно роли присваиваются большим группам пользователей, поведением которых на сайте необходимо управлять.

Уровни доступа

С технической точки зрения обычно разграничивают права для следующих ролей:

♦ Анонимные пользователи , обладающие минимальными правами, как правило, ограниченными фронт-офисом

♦ Зарегистрированные пользователи , которые после авторизации получают доступ к дополнительным возможностям (например, доступ в экстранет, в систему оформления заказов или к сервисам, позволяющим оставлять комментарии в блогах и форумах)

♦ Авторы или публикаторы, модераторы , имеющие права размещать на сайте определенную информацию (обычно через бек-офис системы)

♦ Администраторы , обладающие максимальным набором прав (в том числе, на конфигурирование системы и управление другими ролями)

Таким образом, роли позволяют четко определить, кто и что может сделать на сайте. Например, часто на сайтах автодилеров незарегистрированные пользователи имеют доступ только к публичной информации – каталогу продукции, сведениям о компании и т. д. Если такой пользователь пройдет процедуру регистрации, то он получит возможность купить автомобиль непосредственно в интернет-магазине, а также сможет самостоятельно отслеживать логистику выполнения заказа в личном кабинете. Ему станут доступны подписки на рассылку и сервисы, позволяющие оставлять комментарии о работе персонала компании.

...

Для корпоративных сайтов характерно минимальное количество ролей пользователей (в отличие, например, от социальных сетей или сайтов сообществ)

Роли «автор» («публикатор») и «администратор», как правило, выдаются только представителям команды поддержки сайта.

...

Часто спрашивают: «А не смогут ли конкуренты проникнуть в наш экстранет и, например, по остаткам продукции проанализировать динамику наших продаж?» Ответ довольно очевиден: «Конечно, смогут. Особенно если вы не проработаете политику выдачи прав и систем безопасности»

Исключение (для роли «публикатор») делается на сайтах, контент которых могут создавать сами пользователи. В минимальной степени это возможно в рамках форумов и блогов, а в максимальной – на сайтах тренда Веб 2.0 и в Wiki-проектах.

Роли и статусы Клиентов

Специфическим маркетинговым применением ролей является назначение статусов различным категориям Клиентов .

Например, в зависимости от объема закупок, Клиенту может быть присвоен статус: «Платиновый Клиент», «Золотой Клиент» или «Серебряный Клиент», одновременно открывающий доступ к дополнительному контенту и функциональностям сайта (скажем, к дисконтной системе или бонусам). Подобные статусы (роли) могут присваиваться автоматически и служить своеобразными стимулами к росту бизнес-активности Клиентов и партнеров. Мы обсудим это в теме «Персональный кабинет».

...

Вошедший анонимом, админом быть не может

На некорпоративных ресурсах (например, на отраслевых порталах) роли и права могут настраиваться так называемой системой саморегулирования статусов сообществом (например, на сайте www.habrahabr.ru – это «карма»).

25. Пользователи с ограниченными возможностями

...

Пользователи с ограниченными возможностями – это специфическая аудитория сайта, представители которой страдают какими-либо физическими, умственными, сенсорными или психическими отклонениями.

Людей с ограниченными возможностями достаточно много среди пользователей Интернета в силу того, что коммуникация с обществом посредством Сети для них более комфортна и позволяет скрыть некоторые их особенности (например, глухоту или слабое зрение).

Принято разделять ограничения функций по следующим категориям :

♦ Нарушения статодинамической функции (двигательной)

♦ Нарушения функций кровообращения, дыхания, пищеварения, выделения, обмена веществ и энергии, внутренней секреции

♦ Сенсорные нарушения (зрения, слуха, обоняния, осязания)

♦ Психические нарушения (восприятия, внимания, памяти, мышления, речи, эмоций, воли)

При адаптации сайта для таких пользователей необходимо:

♦ Учитывать особые средства доступа к веб-сайту , которые могут ими использоваться

♦ Предпринимать целый ряд шагов по изменению интерфейса и контента сайта (в частности, по созданию специальных механизмов изменения интерфейса самими пользователями или по применению цветовой гаммы, различаемой даже дальтониками)

Средства доступа

...

Из беседы психоаналитика с Клиентом:

– Доктор, спасибо вам!

– За что? Ведь энурез у вас так и остался…

– Да! Но теперь я им горжусь!

Для обеспечения доступа к веб-сайту пользователей с ограниченными возможностями следует проанализировать и принять решение об учете при создании сайта специфики работы следующих устройств:

♦ Синтезаторы речи – устройства, позволяющие пользователю слышать набор каждой буквы текста, прослушивать весь набранный текст или его фрагмент, устранять опечатки

♦ Специальные мыши , дающие возможность незрячему использовать прикосновение для того, чтобы распознать графические символы

♦ Специальные клавиатуры с брайль-строкой – клавиатуры, на строке которых рельефно-точечным шрифтом дублируется текстовая информация, отображаемая на дисплее

Адаптация интерфейса

Согласно международному стандарту WAI-WCAG, для адаптации интерфейса и контента под особенности работы лиц с ограниченными возможностями необходимо сделать следующее:

♦ Все изображения на сайте должны быть снабжены Alt-текстами (всплывающими комментариями, которые может прочитать синтезатор речи)

♦ Функциональность сайта должна сохраниться при выключенных скриптах, апплетах и других программных элементах

♦ Страница должна быть читабельна при существенном увеличении размера шрифта самим пользователем

♦ Страница должна читаться на монохромном экране

♦ Аудиосодержимое должно иметь текстовый эквивалент

♦ Страница должна читаться при отключенных каскадных таблицах стилей (CSS)

♦ Необходимо использовать клиентские активные карты (image map), а не серверные во всех случаях, когда карту можно задать геометрическими границами областей

♦ Должна быть предусмотрена возможность использования навигации по сайту без мыши (например, с помощью клавиши «Tab»)

Для многих пользователей с ограниченными возможностями Интернет может являться фактически единственным средством коммуникации с внешним миром.

Он дает им множество инструментов для общения, работы и совершения покупок (через интернет-магазины со службой доставки).

...

Подробную информацию о стандарте WAI-WCAG смотрите на www.w3.org/WAI

Очевидно также, что в будущем, в Интернете будут учитываться все большие потребности лиц с ограниченными возможностями. Технологические возможности даже сегодня выглядят фантастическими. Например, уже есть устройства, позволяющие передавать информацию с видеокамер непосредственно в мозг человека, позволяя слепому формировать у себя в голове «картинку» окружающего пространства. Правда, пока только в черно-белом варианте.

26. Художественное оформление веб-сайта

...

Идеальный интерфейс должен быть простым, удобным, понятным и красивым. Именно дизайн интерфейса формирует в сознании пользователя первое и самое общее впечатление о сайте. Оно (впечатление) иногда становится единственным и решающим

Важно научиться воспринимать создание стилевого макета сайта как проектирование пользовательского интерфейса, а не сотворение «красивости». На такую позицию часто бывает очень сложно перестроиться дизайнерам, работавшим ранее в других сферах (например, в полиграфии) и, тем более, заказчикам сайтов, которые полагают, что «красивость» сильно волнует их посетителей.

...

Дизайнерское решение, используемое на сайте, часто является одним из наиболее критичных и дискуссионных аспектов разработки

Как сделать хороший дизайн

♦ Следует обеспечить единство и сбалансированность визуальной концепции сайта , избавиться от «выпадающих» по стилистике элементов

♦ Следует максимально сократить «визуальный шум», отказаться от всех «неработающих» элементов, но при этом провести грамотную и тщательную нюансировку, проработать все мелкие детали

♦ Важно выдержать основные отраслевые стандарты

♦ Необходимо учесть множество особенностей восприятия , характерных для веб-среды (психологию цвета, национальные и/или интернациональные особенности, F-паттерн считывания информации с экрана, гештальты и др.)

♦ Следует предусмотреть возможность масштабирования интерфейса и контента (учесть разные размеры экрана, возможность расширения навигации, рост объемов контента и т. д.)

♦ Необходимо обеспечить полное соответствие сайта позиционированию бренда , соблюсти все стандарты фирменного стиля компании

♦ Желательно обеспечить уникальность, запоминаемость общего стиля оформления ресурса

♦ Необходимо соблюдать основные правила композиции (баланс масс, пропорциональность, «золотое сечение», наличие акцента и др.)

При использовании Ajax-технологий или skin\'ов («оболочек») часть принципов начинает «звучать» иначе. Например, появляется:

♦ Грамотное разбиение контента на «закладки», позволяющие очень удобно и экономно располагать текст на экране

♦ Требование учета динамики смены элементов , то есть фактически анимации
♦ Унификация (то есть использование сходных элементов и структур для решения разных задач)

...

Не так страшен сайт, как его малюют

Оформление интерфейса

При разработке дизайна интерфейса мы рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:

♦ Цвет шрифта и цвет фона должны быть достаточно контрастны

♦ Все функциональные и смысловые зоны следует визуально отделять друг от друга

♦ Должна присутствовать очевидная визуальная иерархия заголовков и информационных блоков

♦ Следует оставлять достаточно «белого пространства», «воздушности», «прозрачности» (чем больше – тем лучше)

♦ Логотип компании должен быть хорошо заметен и размещен вверху каждой страницы

♦ Навигация должна занимать не более 20 % площади экрана

♦ На странице должно быть не более десяти блоков, расположенных максимум в три колонки

♦ При выравнивании элементов следует соблюдать общий принцип (например, «все по левому краю»)

♦ Поля вокруг всех элементов следует делать равными со всех сторон

♦ При стандартном разрешении экрана (сейчас 1024 х 768 точек) горизонтальная прокрутка должна отсутствовать

Есть и более тонкие моменты, о которых знают профессионалы. К их числу относится уже упомянутый F-паттерн считывания информации с экрана и обнаруженный с помощью аппаратуры, отслеживающей движение глаз («eye-tracking»). Согласно нему, человек просматривает сайт по схеме: «по верху слева направо, потом вниз и посередине». Соответственно, вся наиболее важная информация должна располагаться на этих линиях.

Мода и тренды

Практически каждый год в сфере веб-дизайна формируются новые тренды. Часть из них являются следствиями более глубокого понимания специфики работы человека в интерактивной среде. Другая часть – это не более чем мода, активно стимулирующая владельцев сайтов к обновлению в угоду новым вкусовым пристрастиям и стереотипам.

Например, в 2008–2009 годах в качестве основных трендов стали называть использование эффекта прозрачности, «газетную» верстку, многоколоночность, внимание к шрифтам, активное внедрение видео и скринкастов, сложный фон, создание огромных иллюстраций. Интересно, что значительная часть этих «инноваций» ранее считалась морально устаревшей, так как активно применялась примерно 9-10 лет назад. Мода сделала круг.

Мы рекомендуем вам ориентироваться на более фундаментальные законы восприятия и удобства использования интерфейсов, а не на сиюминутные поветрия. Или, по крайней мере, не требовать от дизайнеров создания нефункциональных «красивостей», бизнес-задачи которых совершенно не очевидны.

27. Веб 2.0-интерфейс

...

Термин «Веб 2.0» (Web 2.0) впервые появился в 2005 году и до сих пор не получил однозначного определения. С ним связывают:

•  идею генерации контента веб-сайта самими пользователями, социализацию, интерактивность;

• определенный стиль и набор принципов, используемых в дизайне интерфейсов .

Несмотря на то, что сам феномен Веб 2.0 является скорее маркетинговым ходом, чем реальной инновацией, рождение этого тренда обозначило новый этап в развитии веб-технологий и сообществ.

Благодаря удобству использования и прогрессивности внедренных подходов, проекты тренда Веб 2.0 активно «стягивают» трафик с корпоративных сайтов. Это явная угроза для них.

...

Сайты тренда Веб 2.0 – это сервисные интернет-проекты, в большинстве своем ориентированные на активный маркетинг и последующую продажу

Как использовать идеи Веб 2.0

Если вы приняли решение об использовании на корпоративном веб-сайте принципов Веб 2.0, то желательно обеспечить следующее:

♦ Простой, компактный интерфейс , содержащий только реально востребованные для пользователей функциональности и материалы

♦ Использование «новых» технологий и решений , таких как Ajax, Mash-up, RSS/Atom, вебсервисы и др.

♦ Обеспечение максимальной обратной связи с посетителями

♦ Открытый маркетинг , избегающий пафоса, «раздувания щек» и обмана (отточенные тексты)

♦ Активное вовлечение пользователей в работу с контентом, создание сообществ, общение, поддержку рейтингов и т. д.

♦ Обязательное наличие явной и хорошо обозначенной бизнес-идеи

Некоторые элементы Веб 2.0-функциональностей присутствуют на корпоративных сайтах достаточно давно. Например, это форумы, а в последнее время – блоги, RSS и «облака тегов».

Следование тенденциям Веб 2.0-стиля предполагает:

♦ Уместное использование различных «звездочек», «теней», «отражений» и т. д. (например, для привлечения внимания к спецпредложениям или визардам)

♦ Укрупненный логотип

♦ Наличие крупных кнопок с явным обозначением их функций

♦ Резкое цветовое отделение верхней секции сайта

♦ Использование увеличенных, часто цветных заголовков

Обратите внимание, что многие крупные транснациональные корпорации (например, Xerox или HP) видоизменили свой фирменный стиль под эти тенденции.

В качестве примеров посмотрите следующие сайты: www.flickr.com, www.digg.com, www.blogger.com, www.elance.com, www.plaxo.com, www.metadesign.com, www.linkedin.com, www.salesforce.com. В данном случае обращайте внимание только на приемы, используемые для оформления интерфейса.

Перспективы – Веб 3.0

Термин Веб 3.0 обычно связывают с созданием в веб-среде так называемой семантической паутины, а не с инновациями в пользовательском интерфейсе или методах генерации контента.

...

Семантическая паутина (англ. Semantic Web)  – часть глобальной концепции развития сети Интернет, целью которой является реализация возможности машинной обработки информации, доступной во Всемирной паутине

Согласно Wikipedia, основной акцент в этой концепции делается на работу с метаданными, однозначно характеризующими свойства и содержание ресурсов Всемирной паутины, вместо используемого в настоящее время текстового анализа документов.

Из рецензий наших экспертов

Из рецензий наших экспертов

28. Силы, влияющие на дизайн

...

Стилевой макет сайта – это почти всегда результат компромисса требований, а не продукт, полученный в ходе формального проектирования.

Однажды, готовясь к консультационному семинару, мы решили составить полный список сил, давление которых ощущает на себе веб-дизайнер, работающий над стилевым макетом.

Мы рекомендуем вам внимательнейшим образом отнестись к анализу этих сил, чтобы не попасть в ситуацию  «хотели как лучше, а получилось как всегда».

Давление со стороны участников проекта:

♦ Внутри компании-разработчика (менеджер проекта, руководство, аналитики, специалисты по юзабилити, другие дизайнеры, «лидеры мнений», просто коллеги)

♦ Со стороны Клиента (менеджер проекта, дизайнеры, менеджер по маркетингу и др.)

Давление со стороны других заинтересованных сторон:

♦ От дизайнерского сообщества

♦ От конкурентов

♦ От будущих Клиентов

♦ От друзей, родственников
♦ От традиционных и сетевых СМИ, социальных сетей, форумов и блогов, в которых обсуждаются проекты
Кроме этого, дизайнер должен учитывать:

♦ Технические и программные ограничения на стилевой макет (например, необходимость корректного отображения сайта в браузерах мобильных устройств)

♦ Отраслевые тенденции , стандарты, клише, стереотипы (такие, как использование отражений и градиентов на сайтах тренда Веб 2.0)

♦ Особенности восприятия целевой аудитории сайта (скажем, консервативные взгляды владельцев бизнеса, диктующие необходимость работы только с серо-синей цветовой гаммой)

♦ Собственные представления и амбиции (в том числе, например, личные пристрастия к определенным цветовым гаммам)
Психологические нюансы
При работе над дизайном проявляется масса психологических нюансов. Например, если начинающий дизайнер нарисовал подряд три ярко-красных стилевых макета, то, скорее всего, уже следующий макет будет совершенно другого цвета, даже если очередной Клиент вновь заговорит о красной цветовой гамме.
Менеджеры практически всегда заинтересованы в максимально быстром исполнении работ и создании такого макета, который с гарантией будет принят Клиентом .

...

Однажды мы столкнулись с ситуацией, когда требования брендбука очень крупной международной корпорации существенно противоречили особенностям веб-среды. Но их надо было соблюдать

Дизайнеры зачастую, наоборот, склонны к более тщательной, неспешной работе и созданию «уникального результата». При этом расходы ресурсов их, как правило, волнуют не очень сильно.

В результате возникает множество сайтов, весьма далеких от совершенства. Попытаться справиться с этой проблемой – одна из задач нашей книги.

29. Первая страница

...

Первая, или начальная, страница сайта определяет общее восприятие сайта примерно у 75 % (трех четвертей) посетителей. Соответственно, исходя из этого впечатления, компания получает или теряет Клиентов

...

Именно по первой странице, причем в течение 3–4 секунд, большинство людей принимает решение о дальнейшем своем пребывании на сайте

Мы можем дать несколько базовых рекомендаций по работе над первой страницей:

♦ Крайне важно, чтобы первая страница была спроектирована с точки зрения пользователя , а не удовлетворяла внутрикорпоративные амбиции (например, не отражала внутреннюю организационную структуру компании)

♦ Вся основная информация и сервисы должны быть вынесены наверх . Несколько лет назад это требование было критичным – Клиенты просто отказывались использовать вертикальный скроллинг (прокрутку вниз). Сейчас это менее значимо, и принцип отражает скорее расстановку акцентов («чем важнее, тем выше»), а не техническое ограничение. При этом использование Ajax-технологий часто позволяет собрать значительный массив разной информации на одном и том же месте экрана

♦ Необходимо обеспечить возможность постоянной и стопроцентной актуализации всей информации (на первой странице обычно ленты новостей), соблюдение единства «маркетингового образа» компании

♦ Следует отбросить все неработающие элементы, соблюдать минимализм и компактность их оформления . Принцип распространяется как на содержание страницы, так и на ее «физический» размер

Обычно именно дизайн первой страницы вызывает наибольшее количество обсуждений при создании или редизайне сайта. Это почти всегда приводит к существенному затягиванию сроков принятия решений и, соответственно, расходованию дополнительных ресурсов. Иногда обсуждение одного коллажа на первой странице может длиться в течение целого квартала (попробуйте просто из любопытства посчитать, в какую сумму это обходится компании).

Что разместить на первой странице

Массовое внедрение интернет-технологий и стандартизация привели к тому, что большинство пользователей ожидают увидеть на первой странице корпоративного сайта совершенно определенный набор блоков:

♦ Логотип , идентифицирующий принадлежность проекта к той или иной компании (бренду)

♦ Хорошо заметная и понятная фраза (слоган), однозначно характеризующая специализацию сайта и отвечающая на вопрос: «Куда я попал?»

♦ Основная навигация по всему сайту (основное меню)

♦ Уникальное торговое предложение , выраженное фразой, иллюстрацией, видео– или flash-роликом, подкастом и т. д.

♦ Основная иллюстрация , демонстрирующая базовый товар или услугу компании

♦ Прямой доступ к основным сервисам , предлагаемым на сайте (например, система «Buy now!», позволяющая начать оформлять туристическую поездку прямо с первой страницы)

♦ Лента новостей , снабженная ссылкой на архив новостей

♦ Корзина для продуктов , если на сайте функционирует интернет-магазин

♦ Рекламные баннеры , акцентирующие внимание на лидерах продаж или специальных предложениях

♦ Блок «С чего начать», позволяющий пользователю мгновенно понять систему работы с компанией и начать сотрудничество

♦ «Верительная информация», подчеркивающая статус компании за счет показа портфолио, рекомендаций от Клиентов, сертификатов, призов, партнеров и т. д.

♦ Контактная информация с явно выделенным предпочтительным для компании каналом связи – телефоном, электронной почтой, Skype, ICQ, адресом офиса и т. д.

♦ Система регистрации-авторизации , если сайт предполагает разграничение прав доступа к определенным материалам

♦ Достаточно заметное поле поиска по сайту и ссылка на карту сайта

Разумеется, использование всех перечисленных блоков не является обязательным. Приведенный список лишь поможет вам не забыть что-то важное и не «изобретать велосипед» самостоятельно.

...

Компании достаточно разместить на первой странице 5–7 блоков, наиболее важных с точки зрения маркетинга и продаж. И добавить несколько «фишек», которые запомнятся пользователям

Есть также небольшое количество блоков, не несущих функциональной нагрузки, но отражающих сформировавшиеся отечественные клише. Например, это размещение внизу страницы ссылки на разработчика сайта. Очевидно, что для посетителей наличие такой ссылки некритично (если только они сами не ищут подрядчика).

...

На первой странице сайта не должно быть ничего лишнего

Но в большинстве случаев разработчик будет настаивать на размещении такой ссылки. Желательно отнестись к этому с пониманием, так как для веб-разработчика это один из основных источников заказов, а также способ увеличить вес своего сайта в поисковых системах.

Отсеивание лишнего

Как правило, следует убедиться , что на первой странице веб-сайта не размещены:

♦ Фразы и блоки типа «Добро пожаловать!», «Мы очень рады…!», не несущие никакой полезной информации, банальные и очень дилетантские. Создайте у посетителя ощущение того, что ему здесь рады, другими способами, например, удобным дизайном, сервисом, вниманием к мелким деталям

♦ Стандартные и крайне редко используемые сервисы , например: «Добавить в “Избранное"», «голосовалки» (системы проведения опросов)

♦ Логотипы сторонних компаний – не ваших партнеров (например, логотипы поставщиков программного обеспечения, счетчики), не имеющие прямого отношения к задачам пользователей

♦ Всплывающие splash-страницы и окна , «преграждающие» путь к действительно полезной информации. По всем опросам, это наиболее раздражающий пользователя фактор

Из рецензий наших экспертов

Из рецензий наших экспертов

30. Индексные страницы

...

Внутренние страницы сайта несут основной контент и набор сервисов, за которыми, собственно, и приходят посетители. Обычно внутренние страницы имеют более сдержанное оформление (в сравнении с первой страницей), но в гораздо большей степени насыщены полезной информацией.

Внутренние страницы сайта условно можно разделить на несколько видов:

♦ Контент-страницы (или страницы третьего уровня), на которых размещаются основные материалы сайта

♦ Служебные страницы (например, карта сайта, страница результатов поиска, страницы, оповещающие об ошибках, и т. д.)

♦ Индексные страницы разделов (или страницы второго уровня), как правило, содержащие элементы навигации по этим разделам и их краткое описание

Что разместить на индексной странице

Довольно часто владельцы сайтов испытывают определенные сложности с оформлением индексных страниц.

Наполнить их поможет следующий список типовых элементов:

♦ Иллюстрация-баннер , наглядно демонстрирующий содержание раздела (например, для раздела «Публикации» это может быть коллаж из статей или книг)

♦ Краткое текстовое описание раздела

♦ Навигация по разделу (например, в виде меню с подразделами)

♦ Рекламные баннеры , приоритет которых недостаточен для показа на первой странице

♦ Материалы «для скачивания», имеющие отношение ко всему разделу (например, прайс-листы или бланки документации)

...

Индексная страница – это карта соответствующего раздела

Несмотря на то, что большинство пользователей не будут задерживаться на индексных страницах, их грамотное оформление – важный аспект работы сайта. Постарайтесь сделать так, чтобы уже по этим страницам было понятно содержание раздела, возникало желание «углубиться» в него.

Из рецензий наших экспертов

31. Контент-страницы

...

Содержание контент-страниц большинства корпоративных сайтов часто ограничивается текстовым наполнением с двумя-тремя иллюстрациями .

Этого совершенно недостаточно для того, чтобы страница начала эффективно работать. Добиться роста эффективности можно, если разместить на них:

♦ Виджеты (скачиваемые модули, предназначенные для доставки информации на «рабочий стол» пользователя)

♦ Презентации

♦ Графические элементы, входящие в фирменный стиль

♦ Фотографии

♦ Коллажи (композиции из фотографий)

♦ Записи действий на экране (screencasts)

♦ Видео– или flash-ролики

♦ Подкасты (аудиоролики)

♦ Контекстные ссылки

♦ Интересные факты (желательно с численными данными)

♦ Выходы на конкретные действия , например: «Купить», «Скачать», «Оставить комментарий», «Отправить заявку» и т. д.

♦ Графические баннеры , содержащие только текст и оформленные как врезка или цитата

♦ Схемы (в том числе, «карты памяти»), поясняющие содержание материалов

♦ Рекламные тизеры (то есть баннеры, содержащие некоторую интригу, недосказанность)

Очень часто оформлению и поддержке контент-страниц не уделяется должного внимания, что приводит к массе разочарований со стороны пользователей, сравнивающих их с первой страницей. Главное, к чему вы должны стремиться, – это дать пользователю ответы на все возникающие у него вопросы (например, подробно рассказать о товаре или предоставить исчерпывающую информацию о режиме работы сервисного центра). При этом важно не «замусорить» сайт.

32. Иллюстрации

...

Иллюстрации выполняют множество функций – наглядно демонстрируют товар или услугу, создают настроение, упрощают понимание сложного вопроса, развлекают и т. д. Типичными примерами иллюстраций являются фотографии, имиджевые картинки, пиктограммы, коллажи, иконки.

При подготовке и использовании иллюстраций мы рекомендуем придерживаться следующих принципов:

♦ Желательно использовать иллюстрации только в том случае, если визуальный образ значительно лучше передает информацию, чем текст, видео– или аудиоролик (например, почти всегда и везде в индустрии высокой моды)

♦ Все иллюстрации должны быть осмысленными , важно избегать «просто имиджевой» или «пустой» графики. Это хорошо для рекламного билборда, но не для сайта

♦ Не рекомендуется выносить в графические файлы информацию, важную с точки зрения работы поисковых роботов (например, большие объемы текста)

♦ Иллюстрации не должны вводить в заблуждение (важно избегать иллюзии кликабельности у непредназначенных для этого изображений)

Для разных типов иллюстраций, скажем для рисованной графики, могут возникать другие, довольно специфические требования. Например, требование «поддерживать единое направление теней во всех иллюстрациях».

...

Иллюстрации, выполненные в различных цветовых гаммах, можно подобрать с помощью сервиса labs.ideeinc.com

Какие бывают иллюстрации

Не существует единой, общепринятой классификации или даже устоявшихся названий типов иллюстраций, используемых на веб-сайтах. Можно говорить только о наиболее распространенных примерах (не претендуя на терминологическую строгость), к числу которых относятся:

♦ Навигационные и служебные иллюстрации – значки, пиктограммы, иконки, «ползунки», кнопки, корзины для покупок, и т. д.

♦ «Продающие» иллюстрации , демонстрирующие товар или услугу, графики котировок акций, подчеркивающие преимущества и т. д.

♦ Имиджевые иллюстрации – любые изображения или фотографии, не несущие прямых бизнес-функций, но создающие настроение или необходимый образ

«Исторически» так сложилось, что у нас многие любят использовать пиктограммы и иконки . В случае качественного исполнения они действительно очень украсят ваш сайт.

...

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать! Старайтесь не забывать эту народную мудрость

Но не менее ответственной и трудоемкой задачей является создание значительного количества «мелкой» графики – такой, как кнопочки (доступные, недоступные, нажатые), стрелки, чекбоксы, управляющие элементы постраничной навигации и буллеты, отличающие профессионально сделанный сайт от пестрого любительского шедевра. Их роль, к сожалению, часто недооценивают, сосредоточивая все внимание на баннерах.

«Продающие» и «имиджевые» иллюстрации, как правило, дополняют слоганами. Подробнее мы это обсудим в теме «Промоблоки».

На иллюстрации существует определенная мода. Например, сегодня принято использовать фотографии энергичных молодых людей для создания позитивного настроения.

Очень часто применяют фотографии фруктов (особенно зеленых яблок и спелых апельсинов), снабжая их броскими слоганами. Раньше модным считалось использование фотографий музыкальных инструментов и рыцарских замков.

Визуальное мышление

Современный пользователь Интернета все больше склоняется к визуальному восприятию информации. Отсюда все дизайнерские тренды последних лет – большие графические заголовки, яркие баннеры, крупные кнопки, осмысленные пиктограммы и т. д. Пользователь не хочет тратить ни одной дополнительной секунды на то, чтобы вникать в какие-либо описания или преодолевать лишние сложности. Помните об этом, когда будете заказывать иллюстрации для вашего сайта.

Форматы графических файлов

В Интернете сложилась практика использования трех типов графических форматов, хорошо поддерживаемых всеми основными браузерами:

•  GIF – для простых немногоцветных или анимированных изображений, а также изображений с эффектом прозрачности;

•  PNG – для полноцветных изображений или изображений с эффектом прозрачности;

•  JPG – для полноцветных и/или текстурных изображений.

...

Псевдотрехмерную графику лучше использовать только для демонстрации «физического объема» объекта

Выбор необходимого формата изображения для неспециалиста может оказаться затруднительным в силу довольно большого количества тонкостей и нюансов работы с каждым из них (например, особенностей компрессии изображений). Поэтому лучше поручите это вашему подрядчику.

33. Фотографии

...

Самым распространенным типом иллюстрации, используемым на корпоративных сайтах, являются фотографии . Например, с их помощью можно показывать эстетически привлекательную продукцию – такую, как бытовая техника, косметика, предметы одежды и обуви, кондитерские изделия и т. д.

При использовании фотографий в контенте веб-страницы мы рекомендуем убедиться в том, что:

♦ Качество всех фотографий приемлемо по характеристикам яркости, четкости, композиции и т. д.

♦ Для всех фотографий в коде страницы прописаны параметры высоты и ширины

♦ Все фотографии подписаны (снабжены комментариями в контенте страницы)

♦ Физический размер (в Кб) всех фотографий минимален, но достаточен для их качественного показа

♦ Есть возможность увеличить фотографию , кликнув по ней

♦ Все фотографии снабжены всплывающими alt-текстами

...

Что показать на фотографиях:

• образцы товара

• сотрудников, задействованных в работе с клиентами

• интересные моменты с мероприятий

• оборудование или обустройство офиса

Обратите внимание, что фотографии являются объектами авторского права. Соответственно, вы должны позаботиться :

♦ О приобретении прав на использование чужих фотоматериалов (например, купить их в фотостудии или в фотобанке)

♦ О заказе на изготовление оригинальных фотоматериалов

Не экономьте на этом. По уровню фотографий часто судят об уровне маркетинга в компании (всегда удручает ситуация, когда в ответ на запрос: «Пришлите фотографию вашего руководителя» приходит не профессиональная работа, а изображение директора, катающегося на любимом пони).

Персонализация

...

Показывая персонал, помните об «охотниках за головами»

Большинству Клиентов будет весьма приятно увидеть на сайте компании ее персонал, а не обезличенную информацию. Особенно целесообразно это делать в «точках контакта», чтобы посетители знали, к кому конкретно они обращаются.

Например, вы можете разместить небольшие фотографии менеджеров рядом с указанием их контактной информации или при описании услуг, в оказании которых эти специалисты будут непосредственно участвовать. Такую практику активно используют многие туристические компании и сервисные салоны.

Если создание уникальных изображений не является приоритетной задачей, то всегда можно прибегнуть к услугам хранилища графики и фотографий в Интернете. Однако стоит отметить, что общедоступные бесплатные материалы в массе своей не отличаются качеством, и нет никакой гарантии, что вы не встретите эту же иллюстрацию на другом сайте. В случае же с профессиональными, платными банками изображений качество и уникальность зависит от условий покупки.

Возможные варианты:

♦ Полностью свободное использование, без ограничений (так называемые произведения, находящиеся в Public Domain)

♦ Свободное использование в некоммерческих целях

♦ Бесплатное использование с разрешения автора (правообладателя)

♦ Платное использование с разрешения автора (правообладателя)

34. Шрифты

...

На каждом веб-сайте применяется собственный набор шрифтов («шрифт-сет»), как правило, задаваемый с помощью каскадных таблиц стилей (CSS).

Чем характеризуется шрифт

Каждый шрифт характеризуется множеством параметров: формой, насыщенностью, кеглем, наклоном, контрастностью литер, цветом и т. д.

...

Ключевое свойство шрифта – удобочитаемость

Эти характеристики в сочетании с параметрами фона определяют такое ключевое для веб-сайта свойство шрифта, как удобочитаемость .

Различные шрифты также создают разное впечатление от знакомства с текстом. Например, шрифты с засечками придают сайту более академичный вид, а без засечек – демократичный и деловой. Кстати, то же самое можно сказать и о слайдах для презентаций, с которыми вам, вероятно, неоднократно приходилось выступать.

Как выбрать и грамотно использовать шрифт

♦ Необходимо минимизировать количество используемых на сайте шрифтов (желательно применять шрифты не более двух семейств)

♦ При выборе шрифта важно следовать общим требованиям фирменного стиля компании

♦ Необходимо иметь в виду, что шрифты являются объектами авторского права и, соответственно, их использование может быть ограничено лицензиями

♦ Шрифт должен быть контрастен по отношению к фону (лучший вариант – писать темно-серым по белому)

♦ Страницы сайта должны выглядеть корректно при любом размере системного шрифта

♦ В контенте веб-страниц желательно использовать только стандартные шрифты , поставляемые вместе с платформами Windows, Macintosh, Unix/Linux, чтобы избежать проблемы автоматической замены несуществующего шрифта браузером на какой-либо другой, не соответствующий по стилю и назначению

♦ В CSS-файле для каждого шрифта необходимо задать предпочтительные альтернативы , которые автоматически использует браузер для его замены при отсутствии на компьютере пользователя основного шрифта

При выборе шрифтового решения для вашего сайта мы вновь рекомендуем вам воспользоваться уже отработанными схемами . Например, внимательно изучите практику использования шрифтов на сайтах Google. На таких проектах уже подобраны оптимальные сочетания размеров заголовков и основного текста, отступы, варианты замены шрифта и прочие параметры, на самостоятельный поиск которых у вас могут уйти десятки часов.

...

Современные браузеры масштабируют страницы, рассматривая их как своеобразные векторные изображения, сохраняя целостность макета

Масштабирование размеров шрифтов

Много дискуссий посвящено проблеме задания размеров шрифта , который может быть определен в абсолютных или относительных единицах (%, em, larger, smaller и др.).

Каждый из этих методов приводит к разным результатам в зависимости от выбранного пользователем браузера и выставленных в нем настроек (например, выбора размера шрифта «по умолчанию»).

При некорректном задании размеров целостность макета может быть существенно нарушена.

Постепенно актуальность этой проблемы снижается, так как современные браузеры масштабируют страницы, рассматривая их как своеобразные векторные изображения, а не путем увеличения размеров шрифтов.

На некоторых сайтах создается специальная функциональность для уменьшения или увеличения размера шрифта (для людей с ослабленным зрением).

...

Особенно курьезно смотрятся «залитые» в графику тексты с грамматическими и орфографическими ошибками

Шрифты внутри иллюстраций

Шрифты также могут использоваться внутри иллюстраций (например, в виде слоганов, написанных на фотографиях). Тогда никаких ограничений на их выбор не накладывается, но, соответственно, возникает целый ряд минусов:

♦ Такие шрифты, как и любые растровые изображения, не масштабируются

♦ Текст, «залитый» в графику, не видят поисковые роботы

♦ Любое видоизменение такой надписи будет означать переделку иллюстрации , что обычно требует привлечения дизайнеров

Внимание к шрифтам – это явный признак профессионализма, на который всегда обращают внимание специалисты. В отличие от них, менее искушенные пользователи делают это неосознанно, интуитивно. Их оценки выражаются в простых фразах, типа: «нравится – не нравится», «читается – не читается», «привлекает – отталкивает».

35. Дизайн текста

...

Дизайн текста – это условное название для различных способов визуального оформления текстовых материалов, позволяющих радикально улучшить их привлекательность и удобочитаемость.

Качественное оформление текста является явным конкурентным преимуществом сайта, так как подавляющее большинство владельцев отечественных веб-ресурсов не обучают своих публикаторов подобным приемам.

...

Все новое – хорошо отформатированное старое. В том числе и эта книга

К сожалению, на таких сайтах часто весь текст публикуется в виде единого, абсолютно нечитаемого блока («дохлой рыбы»).

Не верите? Тогда просто вспомните, с какого количества веб-страниц вы ушли со словами: «Ой, тут совсем ничего не понятно!»

При публикации текстов на сайте мы советуем следовать следующим принципам:

♦ Следует ограничить, стандартизировать используемые способы форматирования , однозначно определить их с помощью CSS-стилей и сниппетов (шаблонов оформления), отказавшись, таким образом, от чрезмерного творчества публикаторов

♦ Важно соблюдать технические правила верстки (например, оформлять заголовки тегами <h1>, <h2>, <h3>, создавать пустые строки с помощью тега <p>, оформление «жирным» делать с помощью тега <strong> и т. д.)

♦ Каждая страница должна иметь ясную визуальную иерархию заголовков разных уровней, врезок, цитат, акцентов и т. д. с целью сделать ее пригодной для беглого просмотра

♦ Необходимо обеспечить «воздушность» внешнего вида текста , предусмотреть поля и межстрочные интервалы достаточного размера

♦ Желательно использовать достаточно крупный размер шрифта (многие пользователи жалуются на сайты, тексты которых набраны очень мелким, плохо читаемым шрифтом)

♦ Ширина текстового поля должна обеспечивать удобство чтения (по некоторым оценкам, это примерно 1,5–2,5 алфавита, набранного строчными буквами)

♦ Для отдельных материалов (например, статей, обзоров) необходимо указать их «выходные данные» – дату публикации/обновления, авторство, ключевые слова (теги)

♦ Текст должен быть разбит на компактные блоки , каждый из которых выражает законченную мысль, отвечает на вполне конкретный вопрос, представляет собой анонс или резюме более обширного материала

♦ Следует однозначно отказаться от подчеркивания как приема визуального оформления любой части контента, не являющейся ссылкой

Приемы форматирования

Удобный вариант знакомства с богатым арсеналом способов форматирования – это тщательное изучение хорошо сверстанных глянцевых журналов. В веб-среде могут быть воспроизведены практически все используемые в них приемы форматирования.

Арсенал ограничен только навыками публикаторов и спецификациями используемого языка разметки (например, спецификацией HTML-кода).

...

Журнал «Playboy» научит вас великолепно форматировать тексты

Наиболее часто различные способы форматирования используются в рекламных и справочных материалах. Например, рассказывая о компании, вы можете акцентировать внимание на ключевых фактах с помощью врезок или цитат. При создании любых списков всегда полезно выделять ключевые слова в каждом пункте более «жирным» или более крупным шрифтом. Разноцветные (обычно пастельные) подложки – хороший способ для оформления номеров телефонов.

При этом не следует увлекаться слишком разнообразным форматированием, чтобы не превратить страницу в нечитаемый «винегрет».

Посмотрите, все ли из перечисленных ниже приемов форматирования используются на вашем сайте:

♦ Заголовки и подзаголовки разных уровней

♦ Врезки

♦ Вводные или лид-абзацы, вступления

♦ Блоки цитат

♦ Буквица (выделение первой буквы в абзаце)

♦ Сноски , расположенные в низу страниц, или комментарии «по ходу» , расположенные сбоку и выполняющие ту же функцию

♦ Разные по размеру поля вокруг текста

♦ Таблицы , разбитые при необходимости на логически законченные фрагменты

♦ Пустые строки между абзацами

♦ Списки (маркированные, нумерованные, вложенные)

♦ Выделение ключевых слов внутри текста с помощью: цвета, подложки, насыщенности, наклона, размера, перечеркивания, заглавных букв и т. д. (только не подчеркивания!)

♦ Разделительные линии, рамки

36. Анимация

...

Согласно строгому определению, анимация – это изменение во времени визуального представления графического элемента. Мы с детства знакомы с ней по мультфильмам. Использование анимации – хороший способ демонстрации различных динамических процессов, привлечения внимания, увеличения эффектности внешнего вида веб-страницы .

Даже при наличии множества преимуществ, как правило, лучше минимизировать использование анимированных объектов и включать их в контент веб-сайта весьма экономно и исходя в первую очередь из бизнес-соображений, а не желания «сделать модную красивость». Не рекомендуется также размещать тяжелые анимированные объекты на главной странице сайта, чтобы не замедлять ее работу.

...

Великолепно смотрится анимированное изображение приемов использования GPS-навигаторов или динамическое изменение курса акций

Например, вы можете использовать анимацию в следующих случаях:

♦ Демонстрация работы бытовых приборов (например, для показа 25 функций кухонного процессора)

♦ Наглядное объяснение сложного процесса (например, для метафорического показа «химического механизма» действия шампуня для волос, отчаянно борющегося с перхотью)

♦ «Оживление» статических изображений (например, «оживление» фотографий после клика по ним)

♦ Вывод сообщений-подсказок , помогающих заполнять сложные формы и мгновенно показывающих ошибки

Посмотрите, нет ли на вашем сайте этих или подобных им объектов. Если есть – смело анимируйте.

Не рекомендуется использовать анимацию для:

♦ Видоизменения курсора мыши

♦ Создания эффекта «падающего снега»

♦ Создания динамически меняющихся пиктограмм

Применение анимации позволяет сделать интерфейс сайта гораздо более живым. Отличным примером использования таких эффектов в интерфейсах телефонов является iPhone.

В то же время, вы должны понимать, что на большинство пользователей анимация произведет впечатление только при первом (и обычно единственном) просмотре. Например, очень красиво сделанный сайт www.2advanced.com уже после нескольких визитов начинает раздражать постоянной сменой картинок.

Как можно создать анимированный объект

На своем корпоративном сайте вы можете использовать несколько способов создания анимированных объектов :

♦ Ajax-подход , выглядящий как анимация, позволяет «перезагружать» отдельные фрагменты веб-страницы без перезагрузки всей страницы (это позволяет, например, разбить большой массив информации на закладки, переключающиеся одним кликом мыши)

♦ GIF-анимация , как правило, применяемая в баннерной рекламе

♦ Flash/Java/JavaScript/Dhtml/SVG/Silverlight-анимация , позволяющая создавать объекты самой разной сложности (в том числе, имеющие встроенный программный функционал)

Анимация, созданная каждым из этих способов, будет существенно различаться. Например, Ajax-подход и языки программирования обычно используются для «оживления» навигационных элементов. Их работу, в отличие, скажем, от flash-роликов, многие пользователи могут даже «не заметить» или не отнести к разряду анимации.

На корпоративных сайтах использование анимации, как правило, ограничивается всего несколькими приемами. Например, вы можете сделать выпадающее меню, в котором будут находиться ссылки на все основные разделы сайта (такое меню может фактически служить картой сайта).

...

Переизбыток анимации ведет к фрустрации

Мы также рекомендуем использовать уже упомянутые закладки для максимально удобной демонстраци контента. Примеры вы найдете на www.1c-bitrix.ru или www.individ.ru.

Другой прием – вывод контекстных подсказок, помогающих заполнять различные формы. В качестве примера мы рекомендуем попробовать заполнить форму регистрации на www.traineo.com (сайт для желающих похудеть).

37. Сервисы для посетителей

...

Сервис – это определенная функциональность, созданная на сайте и представляющая интерес для его посетителей. Государство тоже поставляет нам сервисы: от охраны правопорядка до сервиса «заключение в тюрьму».

Современный Интернет является контент-сервисной средой. Этому уровню развития технологий должен соответствовать и ваш корпоративный сайт, давно переросший любые аналогии с «визитками» и «рекламными буклетами», выложенными в Сеть.

Ограниченность жанра

...

В Интернете есть дефицит сервисов, а не информации

Специфика корпоративных сайтов часто не позволяет реализовать на них большой объем полезных для Клиентов функциональностей (в отличие, например, от изначально сервисных сайтов – таких, как www.linkedIn.com, www.pounder.com, www.meboo.com или www.hitask.com). К сожалению, придется довольствоваться весьма стандартным набором. Но даже к его формированию вы можете подойти творчески и со знанием множества нюансов. Посмотрите, как интересно организованы многие типовые сервисы на сайте одной из самых инновационных компаний мира – компании IDEO (www.ideo.com).

Какие бывают сервисы

Потенциально набор программных сервисов, которые вы можете разместить на сайте, ничем не ограничен. Более того, максимально приветствуется разработка оригинальных, отвечающих специфическим потребностям ваших Клиентов функциональностей . Как их можно «придумать»? Вспомните, о чем вас обычно спрашивают Клиенты. Именно такие функциональности обеспечат сайту конкурентные преимущества.

Можно очень условно разделить наиболее часто встречающиеся сервисы на стандартные и нестандартные. Посмотрите приведенные ниже списки. Возможно, вы придете к решению о необходимости создания на вашем сайте каких-то новых функциональностей.

Стандартные сервисы:

♦ Комментирование, обсуждение материалов

♦ Система оформления заказов на товары и/или услуги, корзина . Быстрый повтор заказа

♦ Отправка почтовых сообщений

♦ Подписка на почтовую рассылку

♦ RSS-каналы

♦ Простой и расширенный поиск

♦ Форумы, чаты

♦ Вопросы и ответы (FAQ)

♦ Лента новостей , архив новостей

♦ Автоматическая генерация версий для печати

♦ Регистрация и авторизация

♦ Сервис восстановления и смены пароля

♦ «Внутрисайтовая» рекламная система

♦ Голосования, опросы, анкетирования (с возможностью произвольного конструирования этих инструментов)

Подбор функциональностей определяется особенностями бизнеса компании. Например, создание ленты новостей является общепринятым стандартом проектирования корпоративных сайтов. При этом важно, чтобы в ленте публиковались новости, интересные Клиентам, а не просто тешащие самолюбие руководства компании.

Внедрение «внутрисайтовой» рекламной системы для продвижения сторонних продуктов целесообразно только в том случае, если планируется продажа рекламных площадей, что нетипично для корпоративных проектов.

Есть и в принципе бесполезные для большинства Клиентов сервисы. Распространенный пример – системы голосования («голосовалки»), работой с которыми обычно веселят себя только маркетологи и программисты, тестирующие их работоспособность.

«Нестандартные» сервисы:

♦ Бегущая строчка , демонстрирующая, например, биржевую информацию или новости

♦ Персонализация внешнего вида , структуры и набора сервисов сайта

♦ Возможность фильтрации и сортировки контента по множеству признаков (дате, автору, принадлежности к какой-то группе, отраслевому признаку, тегам и т. д.)

♦ Корпоративные или персональные блоги

♦ Калькуляторы (например, калькулятор расчета лизинговых платежей)

♦ Виджеты, информеры

♦ Конфигураторы , позволяющие, например, подобрать автомобиль нужной комплектации, габаритов, цвета, мощности и т. д.

♦ Электронные гуру , упрощающие выбор товара с помощью интерактивных «наводящих вопросов»

♦ Сервис сравнения товаров и подбора аналогов

♦ Система оформления подарочных сертификатов и/или клубных карт

♦ Онлайн-консультирование с помощью ICQ-клиента, Google Talks и др.

♦ Система выбора и смены языковой версии

♦ Вебинары (семинары, проводимые в режиме онлайн)

♦ «Листы желаний» (WishLists)

♦ Программные «мастера-визарды», позволяющие пройти определенную последовательность действий, например, для регистрации на сайте или оформления заказа

♦ Интерактивные тесты

♦ Веб-конференции

♦ Интерактивная карта города, региона, страны или мира, с нанесенными на нее адресами представительств компании

♦ Рейтинги товаров, статей, авторов и т. д.

♦ Выбор системы оплаты заказов

♦ Нотификация с помощью электронной почты, SMS, MMS и др.

♦ Система случайного отображения объектов , например товаров из электронного каталога

♦ Система взаимопомощи посетителей

♦ Базы знаний

♦ Чат

Сервис фильтрации контента может быть крайне полезен в больших каталогах (например, каталогах бытовой техники, косметики или книг). Он, так же как и электронный гуру , существенно упрощает поиск и выбор товара пользователем.

Вебинары позволяют проводить дистанционное обучение персонала, что может быть актуально для компаний, имеющих большие филиальные сети (например, для дистрибьюторских фирм). Внедрение онлайн-консультирования и калькуляторов (например, для расчета платежей по кредитам) можно рекомендовать в первую очередь банкам и страховым компаниям.

Поддержка каждой функциональности имеет свои особенности . Например, создание рейтинга популярности (скажем, «Топ5 лучших книг» или «Топ10 статей экспертов») может приводить к специфическому эффекту лавинообразного нарастания популярности именно лидеров рейтинга (этот феномен называют «эффект громоотвода»). При этом все остальные позиции могут просто игнорироваться пользователями, что лишает рейтинг всякого смысла и отрицательно сказывается на продажах. Разумеется, существуют специальные способы борьбы с этим злом (например, продажа мест в рейтингах).

Создание многих сервисов (к примеру, форумов, блогов) приводит к дополнительным расходам, связанным с их поддержкой. Скажем, форумы практически всегда требуют модерации, а значит, оплаты труда специалистов, занятых этой работой.

Из рецензий наших экспертов

38. Электронная коммерция

...

Электронная коммерция – это обобщенное название для различных видов коммерческой активности в Интернете, имеющей конечной целью продажу Клиенту товара или услуги. Классическим примером инструмента электронной коммерции является интернет-магазин .

Полнофункциональные интернет-магазины нечасто присутствуют на корпоративных сайтах (их даже принято выделять в отдельную категорию проектов). Гораздо чаще все ограничивается внедрением электронного каталога продукции. Как правило, интернет-магазины создают компании, сутью бизнеса которых является продажа (например, такие сетевые компании, как «Связной» и «Евросеть»).

...

Большинство корпоративных сайтов должны со временем перерасти в интернет-магазины

Структура интернет-магазина

В состав классического интернет-магазина, как правило, входят:

♦ Электронный каталог в виде витрины или таблицы товаров

♦ Выделенные категории товаров (хиты продаж, акции, распродажи, новинки, рекомендованные товары)

♦ Сервис корзины и заказа товаров : пошаговое оформление заказа с выбором профиля покупателя (физическое или юридическое лицо), способа оплаты (например, через кредитную карту), способа доставки (например, курьером), генерация квитанций или счетов-фактур

♦ Персональный раздел покупателя (возможность отслеживать статусы заказов, история покупок, уведомления о появлении заказанного товара на складе, личный расчетный счет на сайте)

♦ Набор вспомогательных сервисов : фильтры, сортировки, сравнения товаров, история просмотров (например, блок «Вы смотрели»), подбор по определенным параметрам в форме «визарда» и др.

♦ Административный раздел

Данный перечень не включает пункты, связанные с организацией бизнес-процессов, поддерживающих продажи. Не рассматриваем мы и проблемы логистики, складского учета, маркетинг, а также юридические, кадровые и прочие вопросы, без решения которых интернет-магазин не сможет функционировать эффективно.

...

Современный интернет-магазин предполагает интеграцию с другими приложениями (например, с 1С) и взаимодействие с платежными системами

Экспресс-аудит интернет-магазина

При проектировании интернет-магазина мы рекомендуем вам обратить внимание на следующие моменты:

♦ Пользователю должен быть предоставлен выбор способа доставки товара

♦ Желательно предложить Клиенту несколько альтернативных способов оплаты (например, банковским переводом, с помощью пластиковой карточки и т. д.)

♦ В целом ряде случаев система должна поддерживать работу с несколькими основными валютами (рубли, доллары, евро)

♦ Важно следить за соблюдением всех законодательных норм и ограничений при проведении сделок

♦ Все денежные переходы (изменения статуса товара и/или статусов оплаты) должны фиксироваться в виде транзакций

♦ Система должна поддерживать генерацию всех необходимых документов , сопровождающих сделки

♦ Желательно, чтобы система была интегрирована с внутренними учетными системами (например, системами управления складами)

♦ Система должна поддерживать механизмы назначения скидок или надбавок в зависимости от заданных условий (например, систему скидок для партнеров или скидок, автоматически возникающих при определенной сумме сделки)

♦ Желательно иметь механизм автоматического трейкинга заказа с информированием всех заинтересованных сторон (например, оповещением контрагентов о заключении сделки или поступлении товара на склад)

♦ Офомление заказа желательно построить по механизму классической электронной корзины

...

Живи сам и давай жить другим

Работа интернет-магазина может быть существенно расширена в случае внедрения партнерских (реферальных) программ , позволяющих выплачивать комиссионное вознаграждение владельцам тех сайтов, с которых к вам пришли покупатели.

Из рецензий наших экспертов

39. Экстранет для Клиентов

...

Экстранет (Extranet)  – это закрытая информационная среда (то есть отдельный веб-сайт), доступ к которой разрешен только определенным группам пользователей (сотрудникам компании, партнерам, инвесторам, дилерам, Клиентам и т. д.). Экстранет-зона может быть как частью общего информационного пространства компании, так и самостоятельным веб-сайтом.

Обычно при разработке экстранет-систем значительно больший приоритет получают вопросы безопасности и разграничения прав доступа к информации и сервисам. Уровень защиты подобных систем гораздо выше, чем у корпоративных сайтов. Простейший вариант экстранета для Клиентов – это закрытый раздел на корпоративном сайте, например, «Личный кабинет», предполагающий индивидуальный защищенный доступ для каждого пользователя. Преимущество его состоит в том, что вы можете разместить в нем документы для ограниченного (вами) круга лиц.

...

Экстранет – это закрытая зона сайта

Преимущества для Клиентов

Экстранет-система может предоставлять Клиенту следующие возможности :

♦ Доступ к конфиденциальной информации о компании (учредительные документы, реквизиты, отчеты о деятельности компании, маркетинговая информация)

♦ Организация файлообмена и обмена сообщениями с менеджером или руководством компании (заявки, запросы, заказы)

♦ Персонифицированное уникальное торговое предложение (прайс-листы, спецпредложения, скидки, акции)

♦ Доступ к информации обо всех торговых операциях Клиента (личный счет, статусы сделок, договора, счета-фактуры и т. д.

♦ Сервисная поддержка (например, служба технической помощи)

Для каждой компании и отрасли экстранет будет индивидуальным, и спроектировать его заранее сложно.

Скажем, в экстранете банка Клиент может получать: возможность управления собственным счетом, сервис отслеживания транзакций, возможность проведения стандартных платежей, получения выписок и т. д.

В довольно редких случаях экстранет для Клиентов организуют на внешнем интернет-сервисе (например, на wiki-проекте), интегрированном с корпоративным сайтом.

40. Экстранет для сотрудников

...

Экстранет-решения предлагают сотрудникам компании возможность совместной работы и доступ к единому интерфейсу корпоративной информационной системы , а также возможность строгого разграничения по правам.

По сути, подобная экстранет-система представляет собой невидимый в поисковых машинах корпоративный сайт, доступ к которому имеют только авторизованные сотрудники компании с определенных IP-адресов. Или, в простейшем варианте, это может быть просто закрытый раздел на сайте, доступный по логину/паролю.

Внедрив такую систему, вы получите следующие преимущества:

♦ Создание единой информационной базы , включающей маркетинговые материалы, корпоративные стандарты отчетности и др.

♦ Повышение эффективности работы сотрудников за счет увеличения скорости на поиск и управление информацией

♦ Возможность введения электронного документооборота и сокращение расходов на бумажное делопроизводство

♦ Возможность быстрого обучения новых сотрудников и повышения квалификации старых

♦ Возможность продуктивного интерактивного взаимодействия между сотрудниками и руководством компании

♦ Возможность удаленного доступа к корпоративной информации , включая доступ с мобильных устройств

♦ Координация и контроль работы удаленных подразделений компании

♦ Организация единой базы персональных и рабочих данных всех сотрудников компании

♦ Организация общедоступной единой новостной ленты с публикацией объявлений, распоряжений, приказов и т. д.

♦ Повышение информированности всех сотрудников обо всех сферах деятельности компании, ее проектах и Клиентах

Структура

Внутри экстранета для сотрудников вы можете организовать следующие разделы:

♦ Общая информация о компании (история, миссия, структура, правила и условия сотрудничества с компанией, корпоративные стандарты, перспективы развития)

♦ Обучение сотрудников (планы обучения, информация о внутренних семинарах, учебные материалы, учебные курсы, сертификационные тесты)

♦ Кадровая информация (анкетирование сотрудников, календари внутренних мероприятий, доски почета, графики отпусков, фотогалереи сотрудников, видеоотчеты о корпоративных мероприятиях)

♦ Библиотека файлов (учредительные документы, договоры, инструкции, брендбук, элементы фирменного стиля)

♦ Общение и связь (опросы и форумы, возможности комментирования и голосования, корпоративные блоги сотрудников, доступ к корпоративной электронной почте, связь с ответственными лицами и руководством, возможности постановки задач и передачи файлов, сервисы вопросов и ответов)

♦ Справочники (филиалы, отделы, сотрудники, телефоны и адреса, партнеры, дилеры, каталоги продукции)

41. Экстранет для дилеров

...

Экстранет для дилеров (в сфере B2B) позволяет компании эффективнее управлять бизнес-процессами, связанными с ее дилерской сетью.

Подобные системы создаются компаниями, осуществляющими активный обмен маркетинговой, торговой и сервисной информацией со своими партнерами .

Такие системы эффективны, только когда дилерская сеть компании достаточно велика или существуют планы ее значительного расширения..

...

Экстранет-системы успешно внедрены такими крупными компаниями, как ТНК-BP, ФЕЛИКС, Ardo, МТС, Zebra Telecom, R-Style, XEROX Russia, OTTO, AGFA Украина и др.

Внедрение на сайте закрытого раздела или полноценной экстранет-системы даст вам следующие преимущества:

♦ Хранение всей информации в «одной копии» , с которой работают все дилеры (это существенно упрощает и удешевляет актуализацию информации, позволяет отказаться от постоянной рассылки информации всем партнерам, а также соблюдается единый стандарт отчетов и другой документации). К сожалению, по техническим причинам это не всегда возможно

♦ «Активная» роль дилеров (самостоятельная публикация собственной информации, в частности, отчетов, новостей, информации о продуктах)

♦ Возможность обеспечить высокий уровень конфиденциальности при работе с партнерами (в сравнении, например, с перепиской по электронной почте)

♦ Возможность контролировать и документировать действия каждого дилера внутри «закрытого раздела» после прохождения им обязательной авторизации на сайте

♦ Сервисная поддержка дилеров компании (доступ к технической литературе и руководствам, организация процессовгарантийного обслуживанияи ремонта оборудования)

♦ Продуктовые сервисы (заказ продукции компании и рекламных материалов, передача клиентских заявок, предоставление отчетов о выполнении работ, публикация материалов по системам баг-трекинга и работе с ошибками)

♦ Организация в рамках экстранет-системы обучения сотрудников (онлайн-семинары о новой продукции, обучающие курсы со сдачей тестов для получения сертификатов и др.)

♦ Ведение общей продуктовой базы с публикацией информации о сделках, логистике и бонусах для каждого дилера

♦ «Гарантированная доставка» маркетинговой и рекламной информации (презентации, пресс-релизы, обзоры, календарь событий)

♦ Увеличение скорости обработки запросов со стороны дилерской сети (интерактивные механизмы заявок и заказов)

Внедрение экстранет-систем позволяет существенно сократить расходы на поддержку дилерской сети. Например, одному из авторов этой книги довелось участвовать в проектировании электронной системы обучения для дилеров Goodyear USA. До внедрения этой системы компания тратила на сертификацию географически распределенного персонала порядка $20 млн в год. Бюджет создания и поддержки системы составил $3 млн, то есть была обеспечена экономия порядка $17 млн в год.

42. Экстранет для инвесторов

...

Как правило, экстранеты для инвесторов создают с целью оптимизации взаимодействия компании со своими акционерами.

Согласно законодательству о рынке ценных бумаг, существует информация, раскрытие которой является для публичных компаний обязательным. Объем, порядок и формы предоставления такой информации установлены действующими нормативными актами.

В частности, к такой информации относятся:

♦ Сообщение о существенном факте

♦ Зарегистрированное решение о выпуске ценных бумаг

♦ Проспект ценных бумаг и изменения и/или дополнения к нему

♦ Отчет об итогах выпуска ценных бумаг

♦ Уведомление об итогах выпуска ценных бумаг

♦ Ежеквартальный отчет эмитента

Порядок раскрытия другой информации обычно регламентируется внутренней политикой компании и может сводиться только к публикации в экстранете. Это обеспечивает необходимую «прозрачность» компании при сохранении полной конфиденциальности предоставленных сведений.

Что предложить инвесторам

Например, внутри экстранета могут размещаться:

♦ Новости о новых продуктах и услугах

♦ Информация о структурных изменениях в компании, новых назначениях

♦ Новости об открытии новых филиалов и отделений

♦ Финансовые результаты деятельности компании

♦ Изменение в структуре собственности

♦ Информация о приобретении активов и заключении стратегических соглашений

♦  Сведения об уставном капитале , размере собственных средств и резервном фонде компании

♦ Информация о действиях эмитента на рынках капитала

♦ Отчет об анализе ценных бумаг компании рейтинговым агентством, выбранным в порядке, установленном законодательством Российской Федерации

43. Персональный кабинет

...

Персональный кабинет – это закрытая (то есть доступная только для зарегистрированных и авторизованных пользователей) зона веб-сайта, находясь в которой Клиент может управлять собственными задачами, настраивать интерфейс, просматривать статусы заказов и совершать прочие действия.

По степени сложности персональные кабинеты могут быть очень разными – от «легких» решений (например, позволяющих управлять собственным профайлом и оформлять подписку на рассылки) до разветвленных систем, дающих возможность выставлять и контролировать сотни индивидуальных задач одновременно.

...

Персональный кабинет – это рабочая среда пользователя

Перечень требований к персональному кабинету существенно зависит от специфики продуктов компании, технологии работы с Клиентами и развитости той части бизнеса, которая «живет» в Интернете. В качестве примера приведем контрольный список параметров , характеризующих типичный персональный кабинет автодилера:

♦ Индивидуальное приветствие пользователя , дающее возможность Клиенту понять, что он опознан системой

♦ Форма связи с персональным менеджером (обычно дополненная его фотографией, Ф. И. О. и контактными данными)

♦ Сервис «Закладки» , предназначенный для накопления ссылок на особенно понравившиеся страницы сайта (например, на результаты поиска по каталогу продукции)

♦ Сервис «Персональные настройки» , позволяющий задавать индивидуальные параметры работы сайта (например, видоизменять цветовую гамму, настраивать фильтры, управлять отображением каталога товаров)

♦ Сервис «Управление счетами» , обеспечивающий проведение финансовых транзакций

♦ Сервис «Избранное» , позволяющий сохранять ссылки на заинтересовавшие товары и/или резервировать их

♦ Документы (обычно в виде файлов «для загрузки»), поддерживающие и/или регламентирующие работу Клиента

♦ «История» (или «Хронология»)  – раздел, в рамках которого ретроспективно отслеживается работа пользователя на сайте

♦ Сервис «Отслеживание статуса заказов» , обеспечивающий мониторинг исполнения заказов и их логистики

♦ Профайл – своеобразная «карточка пользователя», в которой хранится вся информация о нем (включая банковские реквизиты и адреса)

♦ Индивидуальные условия – раздел, отображающий особые условия компании с конкретным пользователем (например, персональные бонусы или скидки)

♦ Корзина , поддерживающая оформление заказов

Исходя из потребностей собственного бизнеса, вы можете разработать какую-либо иную, довольно уникальную, конфигурацию персонального кабинета. При этом нет никакой необходимости сразу пытаться создать «идеальное решение на столетие вперед». Опыт показывает, что гораздо продуктивнее вести разработку подобных решений постепенно, с выделением множества этапов. Это позволяет максимально гибко подстраивать все функциональности под постоянно изменяющиеся требования как со стороны самой компании, так и со стороны Клиентов.

44. Обратная связь с посетителями

...

Одной из основных задач, решаемых с помощью веб-сайта, является организация обратной связи со всеми целевыми аудиториями, и в первую очередь с Клиентами и бизнес-партнерами .

В зависимости от особенностей бизнеса система обратной связи с посетителями может иметь разные масштабы – от простого указания контактной информации (например, номера телефона в «шапке» сайта) до полноценной службы технической поддержки или создания интерактивных каналов общения в экстранете. Могут использоваться и сторонние интернет-сервисы, позволяющие, например, создавать формы для опросов.

Каналы обратной связи

Вы сами можете проанализировать и определить, какой из коммуникационных каналов применительно к вашему бизнесу дает наибольший эффект:

♦ Информация для контактов офлайн : номера телефонов (с кодом города), адреса и схемы проезда в офисы компании

♦ Почтовые формы и адреса электронной почты

♦ Сервисы для отправки мгновенных сообщений (ICQ, Google Talks и др.)

♦ Skype и аналогичные системы

♦ Комментирование в закрытых и открытых форумах, блогах, чатах

♦ Сервис «Вопросы и ответы»

♦ Базы знаний, генерируемые пользователями

♦ Опросы, анкетирования

♦ Системы рейтингов

♦ Wiki-сервисы

Выбор удобного для пользователей и предпочтительного для компании канала общения определяет требования к расставляемым акцентам в интерфейсе сайта. Например, если приоритетным каналом является обращение по «горячей линии», то именно соответствующий номер телефона с указанием кода города и должен быть явно выделен на всех страницах сайта.

...

Вы не получите с сайта ни одного заказа, если не создадите удобный канал общения с Клиентами

При организации системы обратной связи с посетителями мы рекомендуем обратить внимание на несколько ключевых моментов:

♦ Для новых Клиентов следует выделить один приоритетный канал обращения в компанию (обычно это номер телефона и/или электронная почта)

♦ Если каналов несколько, то должно быть совершенно очевидно, когда и по какому из них необходимо обращаться (например, «по таким-то вопросам – звонить, а по таким-то – писать»)

♦ Большинство каналов должны являться бесплатными и не предполагать обязательной регистрации/авторизации

♦ Необходимо явно указать режим работы каждого канала и скорость ответной реакции по нему (например, указать режим работы службы технической поддержки или режим работы офисов продаж)

Важно, чтобы посетители ощущали важность обратной связи с ними. Например, ни одно письмо, отправленное по электронной почте, не должно быть потеряно или остаться без ответа. На комментарии в блоге или форуме должны аккуратно даваться ответные сообщения и т. д.

...

Желательно показать Клиентам преимущества использования форм обратной связи, а не просто дать им адрес электронной почты компании. Применение таких форм гарантирует, что письма не будут отсеяны в спам

Одним из применений каналов обратной связи является обработка жалоб и претензий. Например, компания может указывать в договорах, что единственным каналом, по которому она принимает жалобы, является электронная почта (или почтовая форма в экстранете). Обратим внимание, что такого рода канал (в отличие от факса) не создает юридически значимого прецедента.

Поддержка

Функционирование каждого канала обратной связи требует соответствующих инвестиций в инфраструктуру, обучение и работу персонала, документооборот. Учитывайте это при проектировании сайта.

Не менее важно наладить оптимальное управление хранилищами (документами, базами данных), в которых будет накапливаться поступающая информация. Их число должно быть минимальным. Желательно полностью исключить дублирование (например, не хранить одну и ту же информацию в карточках Клиентов, почтовой программе и бухгалтерских приложениях). На это мало кто обращает внимание, в результате чего компания «захлебывается» от переизбытка поступающих по всем каналам данных.

Из рецензий наших экспертов

45. Электронная почта и веб-сайт

...

Электронная почта является одним из наиболее распространенных и удобных способов коммуникации, исторически связанных с Интернетом. Большинство компаний активно используют ее возможности для работы с Клиентами и бизнес-партнерами.

Использование электронной почты

Мы рекомендуем рассмотреть несколько вариантов использования электронной почты для приема и отправки сообщений на сайте вашей компании:

♦ Отправка сообщений об изменениях на сайте (например, уведомлений о новых вакансиях, комментариях в форуме и т. д.)

♦ Создание почтовых форм для отправки писем непосредственно с сайта (сам адрес электронной почты может использоваться в качестве логина при регистрации и авторизации на сайте)

♦ Организация почтовых рассылок (например, регулярная отправка подписчикам аналитических бюллетеней или обзоров)

♦ Совершение каких-либо действий на сайте путем отправки электронного письма на соответствующий адрес (например, автоматическая публикация новости, взятой из «тела» письма)

Например, лизинговая компания может создать рассылку, с помощью которой ее Клиенты будут регулярно получать информацию о лизинге, читать аналитические обзоры, изучать подборки наиболее интересных ссылок на материалы, выложенные на других сайтах. Такая рассылка является хорошим маркетинговым инструментом и способом поддержания лояльности.

Как грамотно работать с электронными письмами

Электронные письма являются важным механизмом работы с Клиентами и ценным маркетинговым инструментом. Приведем пример мини-инструкции, которую вы можете использовать при обучении сотрудников работе с электронной почтой.

При подготовке текста письма:

♦ Автору следует ясно и четко определить для себя цель сообщения

♦ Из ответного письма следует удалять всю процитированную переписку, которая не относится к теме сообщения. Все оставленные цитаты должны быть оформлены с помощью какого-либо специального обозначения (например, знака «>»)

♦ Сам текст письма должен быть максимально коротким

♦ Желательно выделить ключевые слова в тексте

♦ Следует явно написать действия, которые ожидаются от адресата

♦ Желательно избегать грамматических и орфографических ошибок

Обратите внимание на следующие настройки:

♦ Необходимо кратко, но предметно написать тему письма

♦ Если письмо пересылается, то важно проверить, при необходимости, актуальность его темы

♦ При необходимости следует включить запрос на подтверждение прочтения

♦ Текст письма должен быть сохранен в общем корпоративном хранилище (если таковое существует)

♦ Можно установить нужный приоритет сообщения

♦ Если адресатов несколько, то необходимо поставить их всех (кроме основного) «в копию»

♦ Не следует перечислять всех адресатов (особенно, если они не знают друг друга) через запятую в поле «Кому»

♦ Важно убедиться, что прикреплены все нужные файлы , а они сами сохранены в наиболее распространенных форматах

Как мы уже говорили в предыдущей теме, основной проблемой, возникающей при работе с электронной почтой, является спам . Кроме «захламления» почтовых ящиков он может стать причиной потери сообщений от Клиентов, если их послания будут случайно отсеяны антиспамовыми программами. Мы также рекомендуем вам использовать возможности бесплатных почтовых интернет-сервисов (например, www.gmail.com), которые при соответствующих настройках способны стать альтернативой «обычной» корпоративной почте.

46. RSS-каналы

...

RSS – это семейство форматов, предназначенных для описания лент новостей, анонсов статей, изменений в блогах и передачи любых других материалов . Информация из различных источников, представленная в формате RSS, может быть собрана, обработана и представлена пользователю в удобном для него виде специальными программами-агрегаторами.

...

Многие пользователи используют для работы с Интернетом только RSS. Соответственно, если вы не создадите на сайте такой канал, то потеряете наиболее «продвинутую» часть аудитории

Программы – агрегаторы (RSS-ридеры) бывают двух типов:

♦ Программные агрегаторы, специально устанавливаемые на компьютер (например, встраиваемые в браузер или почтовую программу)

♦ Веб-агрегаторы , функционирующие как интернет-сервисы (например, Google Reader или Яндекс. Лента)

За и против RSS

Перед принятием решения об открытии на вашем сайте RSS-канала (RSS-ленты) мы рекомендуем тщательно проанализировать преимущества и недостатки этого формата:

♦ В формате RSS не всегда можно корректно передать иллюстративный материал и прикрепленные файлы

♦ RSS-канал существенно упростит пользователям получение информации с вашего сайта, но понизит его трафик (так как у пользователей просто не будет необходимости посещать сам сайт)

♦ Подписка на RSS может поначалу восприниматься пользователями как менее понятный сервис, чем, например, подписка на электронные рассылки . Но они быстро оценят ее удобство и отсутствие в ней спама

♦ У пользователей не будет возможности непосредственно отреагировать на полученное RSS-сообщение, например, оставить комментарий (для этого потребуется визит на сайт)

Вы можете настроить на сайте несколько RSS-каналов для трансляции разной информации. Например, организовать подписки на новости, сообщения в блогах или анонсы новых статей.

...

Отправленное в RSS-канал уже не вернуть

Обратите внимание, что информация будет уходить и поступать читателям в RSS-каналы мгновенно, сразу после нажатия редактором кнопки «Опубликовать».

Соответственно, у вас не будет возможности, например, скорректировать текст новости или пресс-релиза, которые станут «достоянием общественности» через доли секунды после того, как текст опубликуется на сайте. Что можно разместить в RSS-файле

Классическим примером использования RSS на корпоративных сайтах является передача с помощью этого канала новостей. В таком случае RSS-файл может содержать:

♦ Название вашей компании

♦ Дату и время генерации файла , позволяющие пользователям судить о новизне предоставленной информации

♦ Тему и/или заголовок новости

♦ Краткое и/или полное изложение новости

♦ URL-страницы, содержащей полную версию новости (или любого другого материала, о котором говорится в сообщении)

При формировании своего RSS-потока почитайте RSS-потоки конкурентов и обратите внимание на их типичные недостатки, например:

♦ Отсутствие иллюстраций

♦ Слишком маленький объем текста , не позволяющий понять суть материала

♦ Нерегулярность обновлений и рассылки

47. Платный доступ к информации и сервисам

...

Одним из способов ведения бизнеса в Интернете является предоставление платного доступа к информации и сервисам, организованным на веб-сайте. Часто такую бизнес-модель связывают с концепцией SaaS (англ. Software as a Service) или «арендой предложений».

Платный контент

Если компания располагает уникальным и востребованным контентом (например, готовит отчеты о результатах маркетинговых исследований или аккумулирует и обрабатывает биржевую информацию), то она вполне способна продавать эти материалы через Сеть. Именно на этом основан бизнес многих информационных агентств, фото– и видеобанков, музыкальных онлайн-архивов, электронных библиотек и справочных служб.

Корпоративные сайты довольно редко располагают контентом, настолько ценным для Клиентов, чтобы они были готовы получать его на платной основе. Исключение могут составлять юридические бюро, издательские дома и агентства, занимающиеся маркетинговыми и социологическими исследованиями.

...

Можно продавать:

• платный доступ к материалам на сайте

• подписку на платные рассылки

• платный доступ к материалам «для скачивания»

Перед принятием решения об организации платного доступа к контенту имеет смысл:

♦ Обеспечить защиту материалов от несанкционированного доступа (взлома паролей или банального воровства собственными сотрудниками)

♦ Определить реальную ценность контента для Клиентов и, соответственно, объем спроса на него

♦ Позаботиться о юридической защите материалов (по возможности оформить авторские права на тексты и иллюстрации, зарегистрировать торговые марки и т. д.)

♦ Оценить возможности компании по постоянной актуализации и пополнению материалов (необновляющийся контент имеет гораздо меньшую ценность)

Платные сервисы (SaaS-модель)

SaaS – это способ предоставления программного обеспечения потребителю, при котором поставщик разрабатывает веб-приложение, размещает его и управляет им (самостоятельно либо через третьих лиц) с целью и возможностью использования заказчиками через Интернет. В рамках модели SaaS Клиент платит не за владение программным обеспечением как таковым, а за его эксплуатацию . Оплата обычно взимается как ежемесячная абонентская плата или на основе объема транзакций. Поддержка и развитие сервиса, как правило, входит в состав оплаты.

...

Чтоб не думать лишний раз, лучше подключить Saas!

Целью внедрения SaaS-модели нередко бывают развитие и поддержка сети бизнес-партнеров. Например, для крупного туроператора целесообразно создавать у себя на сайте масштабную систему поиска и подбора туров с возможностью получения консультаций экспертов в режиме онлайн. Доступ к такой системе для более мелких игроков (таких, как туристические агентства) может быть платным. Это позволит владельцу сервиса получать дополнительные доходы, а подписчикам (турагентствам) пользоваться всеми возможностями системы, на создание собственного аналога которой у них явно не хватило бы ресурсов.

...

Рост интереса к SaaS-модели сегодня обусловлен упрощением электронных систем оплаты и ростом числа квалифицированных пользователей Интернета

Вполне возможна ориентация SaaS-модели и на конечных потребителей. Например, организация платной подписки на систему мониторинга средств массовой информации или на регулярно выпускаемые аналитические бюллетени (с интерактивными функциями).

Именно на SaaS-модель рассчитаны многие приложения, позволяющие создать в Сети «виртуальный офис».

С их примерами можно ознакомиться на сайтах www.37signals.com и www.zoho.com. Бесплатным аналогом таких приложений являются многие сервисы Google, такие как: Gmail (www.gmail.com), Google Docs & Spreadsheets (www.spreadsheets.google.com), Google Calendar (www.google.com/calendar) и др.

О некоторых способах создания «виртуальных офисов» рассказано в нашей книге «Интернет-маркетинг на 100 %».

Преимущества SaaS-модели для компании

При обосновании решения о внедрении на сайте SaaS-модели желательно учитывать следующие моменты:

♦ Необходимость внесения изменений только в «одну копию» продукта , которой пользуются все Клиенты (это дает существенную экономию расходов и упрощает поддержку)

♦ Необходимость достаточно долгого сохранения принятых на себя обязательств (например, поддерживать годовую подписку в течение всего срока ее действия)

♦ Создание дополнительного источника доходов для компании (с возможно высокой рентабельностью)

♦ Поддержка и развитие ресурса потребует постоянных инвестиций в программные разработки, аппаратное обеспечение, персонал и т. д.

♦ Фактически неограниченное масштабирование сервиса (потенциально он может быть доступен неограниченному количеству подписчиков)

♦ Существование у многих Клиентов определенных психологических сложностей , связанных с принятием именно такого способа организации бизнеса и требованием оплаты сервиса

По мнению ряда экспертов, Saas-модель может стать основой развития программного обеспечения в будущем, когда все основные приложения будут размещаться не на локальных компьютерах, а в «облаке» в Сети.

48. Структура сайта

...

Структура отражает взаиморасположение и взаимосвязь составных «частей» сайта, его строение. Наиболее четко она видна в карте сайта и системе навигации (меню) .

При проектировании структуры сайта важно следовать нескольким основным принципам:

♦ Разделы и подразделы должны быть выделены исходя из решаемых пользователями задач , а не организационной структуры компании

♦ Количество разделов верхнего уровня должно быть минимизировано (для корпоративного сайта обычно не более 5–7 разделов)

♦ Желательно давать разделам стандартные названия (например, раздел, содержащий информацию о компании, лучше назвать «О компании», а не «Закрома» или «Закулисы»)

♦ Структура сайта должна хорошо масштабироваться

♦ Необходимо обеспечить однозначность отнесения каждого конкретного материала только к одному из разделов

♦ В структуре сайта должны отсутствовать материалы, не «пришитые» к какому-либо разделу

♦ Следует соблюдать непротиворечивость и последовательность выделения разделов и подразделов , избегать «сбивок» в классификационных признаках (например, некорректно выделять внутри раздела «Цвета» подразделы «красный», «зеленый», «треугольный», «для блондинок»)

Классической ошибкой при составлении структуры сайта является отражение в ней организационного устройства компании. Об этом сигнализирует появление таких разделов, как: «Франчайзинговый отдел» или «Клиринго-кассовый центр». Этим обычно грешат большие и консервативные предприятия, которым сложно посмотреть на себя глазами Клиентов.

...

Структура сайта не должна копировать организационное устройство вашей компании

В большинстве случаев нет никакой необходимости самостоятельно придумывать названия разделов верхнего уровня. Лучше изучить аналогичные сайты и скопировать структуру оттуда (при условии, что в примерах структура сделана удачно).

Иногда строгие правила структурирования информации необходимо нарушать исходя из специфических бизнес-требований , характерных для отдельных отраслей. Например, на сайтах о недвижимости, в разделе «Квартиры» можно выделить подразделы: «Однокомнатные», «Двухкомнатные», «Трехкомнатные» и… «Элитные». Это будет неправильно с теоретической точки зрения, но более понятно Клиентам. Об этом мы уже говорили ранее.

Какие бывают разделы

Большинство корпоративных сайтов содержит достаточно типовой набор разделов верхнего уровня . Эти разделы характеризуют саму компанию, ее продукцию и опыт работы.

Арсенал подразделов гораздо более разнообразен. Посмотрите на приведенный ниже список. Возможно, на вашем сайте имеет смысл создать какой-то из этих подразделов:

♦ Контактная информация

♦ Банковские реквизиты

♦ Профессиональные достижения (награды, сертификаты, премии)

♦ История компании

♦ Преимущества

♦ С чего начать

♦ Помощь

♦ Экскурсия или тур по сайту

♦ Статьи, обзоры

♦ Комментарии экспертов

♦ Рекламные акции

♦ Персоналии

♦ Вакансии

♦ Работы (портфолио)

♦ Кейсы проектов

♦ Истории успехов

♦ Новости и пресс-релизы

♦ Календарь событий

♦ Исследования и разработки

♦ Партнеры и партнерские программы

♦ Вопросы и ответы (FAQ)

♦ Инструкции, базы знаний

♦ Советы

♦ Словарь терминов

Обратим ваше внимание на подраздел «С чего начать», довольно редко встречающийся на отечественных корпоративных сайтах. В то же время, он может быть очень полезен Клиентам, столкнувшимся с проблемой заказа сложных услуг или товаров, создаваемых «под заказ». Например, архитектурное бюро может описать в этом разделе всю процедуру обращения в компанию (с примерами заявок), методику работы над проектами, отчетность и т. д. Самое важное при этом – объяснить Клиенту, какой именно первый шаг он должен сделать, чтобы начать сотрудничество.

Из рецензий наших экспертов

49. Навигация

...

Навигация – это система элементов интерфейса, позволяющих пользователю перемещаться по веб-сайту. Простейшим примером навигации является ссылка.

Сайт может включать несколько навигационных систем , решающих следующие задачи:

♦ Идентификация текущего местонахождения пользователя по отношению к структуре сайта

♦ Поиск контента

♦ Отработка основных сценариев поведения пользователей

♦ Перемещение по контенту сайта

Кроме навигации по сайту в интерфейс может быть внедрена глобальная навигация по другим компонентам веб-системы: экстранет, интранет, промосайты, подсайты, сайты-сателлиты и т. д., а также ссылки на сторонние интернет-ресурсы.

Какой должна быть навигация

Принципы построения навигационной системы во многом похожи на принципы создания структуры сайта, но не дублируют их. Они относятся как к самой организации такой системы, так и к оформлению ее интерфейса:

♦ Принцип логичности и непротиворечивости (у пользователя не должно возникать вопроса о том, в каком именно разделе ему искать нужную информацию)

♦ Принцип наследуемости (отдельные свойства более высоких разделов должны переноситься на разделы, более низкие)

♦ Принцип интуитивной понятности (ни один из элементов навигации не должен требовать отдельных пояснений или инструкций по использо ванию)

♦ «Правило трех кликов» (переход между любыми двумя страницами на сайте должен требовать не более трех кликов). На более крупных сайтах (от 100 000 страниц) используется «Правило десятичного логарифма кликов» (до 10 страниц – один клик, до 100 страниц два клика, до 1000 страниц – три, до 10 000 страниц – четыре и т. д.)

Виды навигации

Проанализируйте, какие из перечисленных ниже видов навигации уже используются на вашем сайте или могут быть на нем внедрены:

1. Навигационное меню

♦ Вертикальные или горизонтальные закладки , содержащие один или несколько подуровней

♦ Вертикальная или горизонтальная панель с рубрикатором , который может быть сразу раскрыт или раскрываться по клику или наведению мыши

♦ Вертикальная древовидная структура со свернутыми или развернутыми «ветвями»

♦ Меню из пиктограмм и/или иконок , снабженных комментариями только в виде всплывающих текстов

2. Теги

♦ «Классическое» «облако тегов» (меток, ключевых слов), размер которых зависит от частоты использования каждого тега на сайте
♦ Список тегов (с указанием или без указания частоты встречаемости)
3. Ссылочная и всплывающая навигация внутри контента

♦ Ссылки внутри текстов , ведущие на другие материалы сайта или другие сайты

♦ Всплывающие навигационные окна, smart-теги

♦ Ссылки типа «Подробнее» и «Узнать больше»

♦ Ссылки от заголовков и подзаголовков

♦ Ссылки типа «Смотри также»
♦ Ссылки от баннеров
4. Визарды и мастера

♦ Линейные , позволяющие последовательно пройти простую пошаговую процедуру

♦ «Фильтрующие» , позволяющие за несколько шагов сделать определенную выборку
♦ Гуру , поддерживающие перемещение благодаря последовательно задаваемым вопросам (часто позволяющие вводить запросы на «естественном» языке)
5. Пролистывающая навигация

♦ Ссылки типа «Вперед – Назад» («Раньше – Позже») для перемещения по большим объемам контента
♦ Пейджинг по номерам страниц или алфавиту
6. Поиск по сайту

♦ Простой (обычное поле поиска, не снабженное дополнительными параметрами)
♦ Сложный , снабженный условиями и фильтрами
7. Прочие виды навигации

♦ Размеченные изображения или flash-ролики с программными элементами

♦ Карта сайта

♦ Статусная или контекстно-зависимая строка («хлебная крошка»)
♦ Пиктограммы и/или иконки, не организованные в виде единого меню
Кроме перечисленных выше типовых способов навигации, существуют также всевозможные нестандартные механизмы ее работы . Например, на сайте туристической компании в качестве навигационного меню может выступать непосредственно карта земного шара, дающая возможность выбора страны назначения прямым кликом по ней. Навигация средствами браузера

Кроме навигации, реализованной непосредственно на сайте, посетитель может использовать:

♦ Навигацию с помощью меню браузера (например, с помощью популярной кнопки «Назад»)

♦ Навигацию с помощью клавиатуры (например, в Яндекс переход между страницами результатов поиска можно делать через «Ctrl + Вправо», «Ctrl + Влево»)

♦ URL-навигацию (прямое указание адресов страниц в адресной строке браузера)

В браузере Google Chrome набор адреса страницы комфортно совмещен с функцией поиска в Интернете.
Хорошо ли сделана навигация
Проверить, насколько рационально сделана навигация на вашем корпоративном сайте, вы можете с помощью следующего контрольного списка:

♦ На каждой странице пользователь должен понимать: где он находится относительно всего сайта, куда еще можно пойти, где он уже был

♦ На всех страницах сайта должен соблюдаться единый стиль оформления навигации

♦ На странице должны отсутствовать ссылки на саму себя

♦ Часто изменяемую навигацию следует делать текстом

♦ Меню (навигационный интерфейс) должен занимать не более 20 % от рабочей площади экрана (при разрешении 1024 х 768)

♦ Логотип компании должен являться ссылкой на главную (первую) страницу сайта

♦ Пункт меню, соответствующий активной странице и разделу, должен быть выделен

♦ Количество элементов во всех навигационных панелях должно быть разумным (желательно не более 7-12)

♦ В рамках одной страницы разные типы навигации не должны визуально конкурировать между собой

♦ Количество разных видов навигаций на любой странице не должно превышать пяти

♦ Важно использовать стандартный набор иконок («домой», «наверх», «обсудить», «почта» и др.)

♦ Все элементы навигации должны быть сгруппированы по принципу подобия

♦ Кнопка «Назад» браузера не должна дублироваться в навигации (за исключением Ajax-приложений)

♦ На страницах не должно быть ссылок типа «щелкните тут», «здесь» и т. д.

Из рецензий наших экспертов

50. Подсайты

...

Подсайт (или мини-сайт)  – это относительно самостоятельный фрагмент веб-системы, выделенный по продуктовому, географическому, функциональному или какому-либо иному признаку.

Наиболее часто подсайты создают для отдельных брендов, линеек продукции, региональных представительств, промоакций или для размещения на них корпоративных блогов.

Например, компания-автопроизводитель может создать подсайты для отдельных марок машин или предоставить возможность своим дилерам открывать собственные сайты у себя на доменах третьего уровня. Часто подсайтом является корпоративный портал (на домене www.portal.company.ru).

В зависимости от специфики организации бизнеса подсайты могут управляться из одной копии системы управления контентом или нескольких самостоятельных систем. Создание подсайтов на единой копии системы управления контентом позволяет построить эффективную комбинацию общих и раздельных данных. Например, подсайты филиалов банка могут иметь общий раздел со списком предоставляемых услуг, но разные страницы с тарифами на предоставляемые услуги. При этом данные об услугах будут редактироваться единожды сразу для всех сайтов, а тарифы для каждого филиала – отдельно. Тем самым сокращается количество затрачиваемых ресурсов на поддержку и уменьшаются риски рассинхронизации информации. Второе решение (разные системы управления контентом) лучше использовать в том случае, если необходимо четко разграничить сферы ответственности за сайты, бюджеты их поддержки и развития.

...

Создание подсайтов – это способ фокусировки внимания и разграничения ответственности

Преимущества

Создание подсайта позволит вам:

♦ Лучше структурировать и сфокусировать значительные объемы информации

♦ Разграничить права доступа (например, в зависимости от пользовательских ролей)

♦ Увеличить таргетинг («нацеливание» на заданную аудиторию), возможности для поисковой оптимизации и продвижения

Например, на разных подсайтах могут быть расположены интернет-представительства отдельных филиалов банка (по адресам, типа www.region.bank.ru). Это позволит им, с одной стороны, относительно самостоятельно вести поддержку своих сайтов, а с другой – использовать возможности веб-системы всего банка.

Адрес подсайта

...

Адрес (URL) – это важный инструмент маркетинга вашей компании

Как правило, для подсайтов выбирают простые и красивые URL одного из двух видов (ведь у вас нет ограничений на название домена третьего уровня!):

♦ www.subsite.company.ru (подсайт находится на домене третьего уровня)

♦ www.company.ru/subsite (адрес подсайта включает слеш)

Именно привлекательный URL обеспечивает все преимущества, связанные с продвижением. Например, если компания рекламирует свой блог, вынесенный на подсайт, то в маркетинговых материалах желательно указывать красивый URL – www.blog.company.ru. Проверьте, используется ли это у вас.

Сложности

Создание и поддержка подсайтов связаны со следующими трудностями, к которым важно быть готовыми:

♦ Лицензионная политика разработчика системы управления контентом может ограничивать возможности создания подсайтов, предполагать приобретение специальных модулей для этого или требовать осуществления дополнительных платежей

♦ Необходимость выделения дополнительных расходов на разработку , публикацию и последующую актуализацию материалов на подсайтах

Из рецензий наших экспертов

51. Карта веб-сайта

...

Карта веб-сайта – это отдельная страница сайта, на которую выводится вся структура ресурса в развернутом виде.

Как правило, карту веб-сайта вручную создают на самом начальном этапе проектирования системы, чтобы получить представление о видах и количестве разделов, а также об уровнях вложенности внутри них .

Впоследствии на функционирующем сайте карта должна генерироваться автоматически .

Преимущества использования карты сайта:

♦ Пользователи получают представление обо всей структуре сайта , что упрощает им поиск нужной инфор мации

♦ Поисковые роботы быстрее и полнее индексируют веб-сайт, что улучшает его позиции в поисковых системах

Корректность карты, созданной на вашем сайте, можно проверить по следующему контрольному списку:

♦ В карте сайта должны отсутствовать ссылки на автоматически создающиеся служебные страницы (например, результаты поиска по сайту)

♦ Карта не должна быть сделана на основе flash-технологий

♦ Необходимо располагать карту на отдельной странице сайта

♦ Карта должна включать все разделы и подразделы сайта

♦ При значительном количестве уровней вложенности (больше трех) разделы и подразделы должны быть представлены в виде раскрывающихся списков

Поводом для отказа от создания карты сайта могут быть только очень малые (до 20 страниц) размеры сайта; в таком случае заменяет карту обычное навигационное меню.

52. Поиск по веб-сайту

...

Поиск – один из наиболее часто используемых и востребованных сервисов, создаваемых на больших интернет-проектах.

...

Два основных типа поиска:

• полнотекстовый с использованием индекса

• фильтры

Создание системы поиска наиболее оправдано в двух случаях:

♦ Сайт имеет очень глубокую и разветвленную структуру (содержит сотни и тысячи страниц)

♦ Для пользователей критическое значение имеет скорость поиска

Для оценки уровня работы поисковой системы, функционирующей на вашем сайте, мы рекомендуем использовать следующий контрольный список (чеклист) :

♦ Сколько от общего объема размещенных данных находится в поиске (чаще всего – чем больше, тем лучше)

♦ Если есть структурированные данные, реализованы ли для них в нужном объеме дополнительные параметрические фильтры в форме запроса (например, «производитель» или «страна» для товаров)

♦ Поддерживается ли морфология в запросах

♦ Поддерживаются ли логические операторы (AND, OR и др.) в запросах

♦ Выводятся ли фрагменты текстового окружения для найденных слов

♦ Есть ли настройка формата вывода результатов (количество на странице, сопровождающие атрибуты, типа даты и т. п.)

♦ Поддерживается ли мультиязычность

♦ Поддерживается ли фильтрация по периоду создания или обновления данных

♦ Поддерживается ли фильтрация по области поиска (в разделе «Новости», в «Продуктах» и т. п.)

53. Ссылки и гипертекст

...

Ссылка (или гиперссылка)  – специальным образом размеченный фрагмент текста, отдельное слово или иллюстрация, служащие для перемещения по веб-сайту. Ссылки являются основой построения гипертекста.

Гипертекст – это такая форма организации текстового материала, при которой его единицы представлены не в линейной последовательности, а как система явно указанных возможных переходов, связей между ними (Wikipedia).

Корпоративный сайт должен представлять собой полностью гипертекстовую среду , состоящую из множества небольших смысловых фрагментов , «перевязанных» между собой гиперссылками.

Ранее считалось, что пользователи неохотно кликают по ссылкам для перехода со страницы на страницу (соответственно, страницы всегда получались очень длинными).

...

Посмотрите, как подан текст на www.skype.com. Он практически весь разбит на мини-статьи, каждая из которых несет какую-либо законченную мысль (например, описывает возможности продукта или способ подключения Skype)

Сейчас стереотип поведения изменился. Большинство пользователей готовы читать только компактные тексты, при необходимости, погружаясь в них на нужную «глубину» (переходя по ссылкам).

Как трансформировать текст в гипертекст? Посмотрите на следующем примере.

Ссылки внутри контента, как правило, оказываются более кликабельными, чем расположенные обособленно (например, в блоке «Смотрите дополнительно», расположенном в низу страницы).

Ссылки и поисковая оптимизация

Ссылки являются важной составляющей, оказывающей воздействие на рейтинг сайта в поисковых системах. Именно благодаря наличию ссылок поисковые роботы могут проиндексировать весь веб-сайт. Страницу сайта, на которую нет ссылок, они просто «не увидят».

Как грамотно оформить ссылки

Мы рекомендуем учитывать следующие моменты при оформлении ссылок на вашем сайте:

♦ Следует проверить, что отсутствуют подчеркнутые фрагменты текста, не являющиеся ссылками

♦ Необходимо убедиться, что все ссылки имеют осмысленные названия , раскрывающие содержание на другом конце ссылки (например, ссылка должна называться «Преимущества компании», а не «Информация»)

♦ Хорошим тоном является открытие страниц после клика по ссылке, в том же окне браузера

♦ При необходимости должно присутствовать явное предупреждение о проблемах на другом конце ссылки (например, требование регистрации/ авторизации при переходе по ссылке)

♦ Важно убедиться, что в каждом законченном фрагменте текста использовано разумное количество ссылок (причем обычно чем их меньше, тем лучше)

♦ Ссылки должны быть достаточно короткими (не длиннее четырех слов)

♦ При необходимости должно присутствовать явное предупреждение о проблемах на другом конце ссылки (например, требование регистрации/ авторизации при переходе по ссылке)

♦ Необходимо убедиться, что на сайте отсутствуют выражения, типа: «Сюда», «Кликните тут», «Здесь» и т. д., и, соответственно, ссылки от них

♦ Следует убедиться, что все ссылки явно выделены и выглядят именно как ссылки (например, обозначены подчеркиванием)

♦ Посещенные ссылки должны быть выделены явным образом (например, по умолчанию красным или пурпурным цветом)

54. Информационное наполнение

...

Информационное наполнение – это содержание, контент сайта. Именно в поисках актуального, ясного, удобно представленного контента на сайт приходят посетители.

Как грамотно подать контент

...

В Интернете вывод о полезности или бесполезности материала делается за 2–3 секунды на основе мгновенного считывания несколькихзаголовков, выделенных фрагментов текста и оценки иллюстраций

Идеология организации контента в интерактивной веб-среде опирается на целый ряд сильно взаимосвязанных принципов и приемов, часто раскрывающих различные стороны одной и той же идеи.

Все они, с одной стороны, учитывают особенности работы человека в Интернете, а с другой – отражают специфику гипертекста как особого способа подачи информации, противоположного классическому линейному изложению материала (мы уже говорили об этом в предыдущей теме).

При создании контента для корпоративного веб-сайта мы рекомендуем учитывать следующие принципы:

♦ Принцип клиентоориентированности контента предполагает адаптацию всего содержания сайта под потребности, особенности и цели посетителей. Например, все текстовые материалы о товарах/услугах или о компании должны быть написаны с точки зрения Клиента и отвечать на вопрос: «А что это дает Клиенту?»

♦ Принцип минимализма предполагает сокращение контента, отбрасывание всего лишнего и не имеющего значения с точки зрения Клиента. В частности, контент нигде не должен дублироваться (принцип «единого места хранения» или «одного экземпляра») или быть слишком метафоричным

♦ Принцип «луковицы» , предполагающий, что вначале пользователю выдается суть, итог или наиболее приоритетное предложение и только потом, часто по специальному запросу (например, «Подробнее >>») – поясняющая, мотивирующая или просто описательная информация. Таким образом, пользователь получает возможность погружения в информацию на любую глубину. Принцип «луковицы» (или «перевернутой пирамиды») реализуется с помощью следующих приемов:

•  Разбиение контента на небольшие, завершенные блоки, «перевязанные» друг с другом множеством ссылок

•  Обязательное наличие выхода на какой-либо сценарий или действие (например, «Купить», «Заказать», «Оставить комментарий», «Сравнить товары», «Подобрать аналог», «Посмотреть демоверсию» и т. д.)

•  Принцип постоянной актуализации означает, что 100 % контента сайта должны полностью отражать реальную ситуацию, не быть устаревшими или искаженными. Тексты должны быть ясными, не содержать чрезмерного количества профессиональных терминов, быть осмысленными, убедительными, живыми, грамотными, интересными, понятными, честными. Все аббревиатуры необходимо расшифровывать или давать ссылки на расшифровку (например, на www.wikipedia.org)

♦ Принцип последовательности и единообразия в манере изложения и стиле материала, использовании терминологии, написании отдельных слов (например, везде «тег», а не «тэг»)

♦ Принцип пригодности для беглого ознакомления отражает тот факт, что 80 % пользователей не читают, а просматривают, «сканируют» взглядом веб-страницы.

Приемы реализации принципа:

•  Использование броских, но осмысленных заголовков

•  Разбиение текста на небольшие абзацы , использование коротких предложений с простой лексикой

•  Сложное форматирование контента

Помимо указанных принципов и приемов существует еще множество более мелких нюансов (например, не рекомендуется часто использовать знаки восклицания, порядок следования материалов должен соответствовать порядку навигации и т. д.).

55. Иноязычные версии

...

Разработка многих корпоративных сайтов предполагает создание отдельных страниц, разделов или полноценных клонов веб-ресурса на языках, отличных от языка «родительской» веб-системы , то есть создание иноязычных версий .

Необходимость создания иноязычной версии веб-сайта обычно обусловлена несколькими основными причинами :

♦ Компания работает с зарубежными Клиентами и/или бизнес-партнерами (например, поставщиками продукции)

♦ Компания является частью транснациональной корпорации или имеет в составе владельцев иностранных собственников

♦ Акции компании котируются на международных биржах , одним из требований которых является наличие информации для инвесторов, например, на английском языке

...

Российские компании наиболее часто создают страницы на английском языке и языках стран СНГ

Мы неоднократно сталкивались с тем, что иноязычные версии сайта рассматривались нашими Клиентами как более приоритетные в сравнении с русскоязычными. Именно так обстоят дела у представительств многих крупных зарубежных компаний (например, страховых фирм, таких как Allianz) или у компаний, работающих в России с узким кругом корпоративных Клиентов.

Как лучше сделать иноязычную версию

Существует два принципиальных способа создания иноязычных версий сайта:

♦ Создание полноценной иноязычной версии корпоративного сайта с переводом всех его разделов, навигации, контента, баннеров и т. д. Такое решение значительно дороже предыдущего в силу необходимости перевода всего объема контента

♦ Перевод отдельных страниц или разделов без изменения стилевого решения, системы навигации, «шапки» корпоративного сайта и т. д. Например, часто может быть достаточным создать одну страницу на английском языке, где будет размещаться информация о компании, ее продуктах, Клиентах и условиях сотрудничества

При создании иноязычных версий должны учитываться специфические способы восприятия, характерные для других культур, например:

♦ Цветовая гамма (в разных странах цвета и, особенно их сочетания, имеют свою символику). Например, белый цвет в Китае и Индии означает смерть, а в европейской культуре, наоборот, символизирует чистоту и святость

...

Интернационализация – создание универсального варианта дизайна, который будет адекватно воспринят во всем мире.

Локализация – полная адаптация, а не просто перевод всего стилевого решения и контента под менталитет конкретной страны

Многие восточные страны (например, Таиланд, Бирма, Непал) в цветовом контексте заметно «ярче» своих западных бизнес-аналогов. Это важно принимать во внимание при создании стиля веб-сайта, ориентированного на подобные целевые аудитории.

♦ Текстовое наполнение (стиль подачи материала, особенности восприятия текста). Например, в некоторых восточных языках чтение осуществляется справа налево. Свои нюансы работы есть и в иероглифических текстах

Навигация между сайтами

Важно обеспечить удобную и очевидную навигацию между версиями сайта на различных языках.

Оптимальное решение в данном случае – создание текстовой ссылки, написанной на соответствующем языке (например, English – для английской версии). Ссылка может быть дополнена небольшой пиктограммой в виде флага соответствующей страны.

Часто имеет смысл программно опознавать страну , из которой пользователь заходит на сайт и автоматически перенаправлять его в раздел веб-системы, созданный на соответствующем языке. При этом важно оставить возможность вручную сменить языковую версию (например, перейти с сайта на немецком языке на головной интернациональный сайт).

Выбор доменного имени

...

Для компаний, работающих на международном рынке, предпочтительно иметь домен в зоне. com.

Подсайты на других языках могут располагаться на доменах третьего уровня (например, www.eng.company.com) или на соответствующих доменах второго уровня (например, в зоне. de для версии на немецком языке). Эти правила не являются строгими и обязательными. Но желательно обеспечить Клиентам возможность перейти на иноязычную версию, используя красивый URL .

Сложности поддержки

Создание и поддержка иноязычных страниц связана с целым рядом дополнительных трудностей, к которым важно быть готовым:

♦ Возникают регулярные дополнительные расходы на перевод материалов и их публикацию

♦ Зачастую сложно учесть все особенности другой культуры (например, специфику невербального общения, стереотипы поведения и мышления, цветовую символику и т. д.)

♦ Усложняется вопрос актуализации и синхронизации информации (в силу различий в часовых поясах, необходимости перевода материалов и т. д.)

♦ Персонал компании должен быть готов к общению на другом языке в случае обращения Клиентов (если вы не уверены в такой способности своего персонала, то просите Клиентов писать, а не звонить)

♦ Кодирование и программирование страниц на других языках связано с определенными техническими особенностями (например, особым образом функционируют страницы, написанные иероглифами)

56. Раздел «О компании»

...

Раздел «О компании» (или «О нас», «Компания») обязательно присутствует на каждом корпоративном сайте. Его задача – предоставить базовую информацию о бизнесе владельца ресурса основным целевым аудиториям – Клиентам, бизнес-партнерам, инвесторам, соискателям работы.

В отечественной практике ссылка на раздел «О компании», как правило, размещается в главном меню, на одном из самых видных мест. Чаще всего западные, особенно сервисные, сайты (такие, как www.linkedin.com) не делают акцент на этом разделе и переносят ссылку на него во вспомогательное меню (например, в самый низ страницы).

Связано это с тем, что большинству Клиентов не интересна информация о компании как таковой. Их основная задача – максимально быстро перейти к работе с предлагаемыми продуктами или к использованию функциональностей сайта.

...

Основными читателями раздела «О компании» всегда являются маркетологи конкурирующих компаний

Как лучше рассказать о себе

Рассказ о компании чем-то напоминает представление человека, его автобиографию. Или даже скорее профессиональное резюме, которое должно быть таким, чтобы потенциальный работодатель выбрал именно этого сотрудника из десятков других претендентов. Текст «О компании» должен продавать. Как этого добиться? Мы советуем обратить внимание на следующие моменты:

♦ Важно максимально использовать факты (желательно измеримые, имеющие численное выражение), а не банальные фразы, типа: «Мы молодая, динамично развивающаяся компания…»

♦ Необходимо структурировать информацию «от основных запросов» Клиентов (партнеров, инвесторов), а не исходя из организационной структуры компании

♦ Имеет смысл существенно снизить общую эмоциональность текста, отказаться от излишних метафор и поэтических сравнений (например, не писать: «Наша компания сплетена из нитей бизнес-процессов, подобно пушистому вязаному шарфу, в который так приятно закутаться в зимний вечер…» ). Это особенно актуально, если ваш копирайтер – романтическая девушка

♦ Следует размещать в разделе только важную и полезную для целевых аудиторий информацию , а не просто удовлетворять амбиции компании (например, формулировка миссии значительно менее интересна Клиентам, чем факт сертификации бизнес-процессов компании по стандарту ISO)

Нередко в разделе «О компании» размещается информация о топ-менеджерах организации, биржевые данные, описание партнерских программ. Желательно подать эту информацию максимально компактно, структурированно и украсить интересными «фишками». Посмотрите, как это сделано, например, на сайте компании Sky Express.

Структура раздела «О компании»

В зависимости от специфики и масштабов бизнеса раздел «О компании» может иметь разную структуру, например, он может состоять из следующих подразделов :

♦ История компании в цифрах и фактах

♦ Преимущества и отличия от конкурентов

♦ Позиционирование (описание рыночной специализации компании)

♦ Сертификаты и награды

♦ Бизнес-партнеры

♦ Публикации сотрудников компании

♦ Рекомендации Клиентов

♦ Пресс-центр

♦ Контактная информация

♦ Филиалы и представительства

У крупных международных компаний этот список бывает гораздо шире и может включать информацию о благотворительной, спонсорской, природоохранной деятельности организации, а также сведения о поддерживаемых компанией спортивных и культурных мероприятиях.

Из рецензий наших экспертов

Из рецензий наших экспертов

57. Раздел «Корпоративный блог»

...

Блог – это сайт, оформленный в виде персонального или корпоративного электронного дневника, сообщения в котором публикуются в обратном хронологическом порядке и, как правило, могут быть прокомментированы посетителями. Фактически, блог – это продвинутая «лента новостей», соединенная с форумом.

Виды блогов

Корпоративные блоги организуются в одном из двух форматов:

♦ Единый корпоративный блог (обычно на домене blog.company.com), сообщения в котором публикует один автор или авторский коллектив. В таком случае авторами блога, как правило, выступают представители «публичных профессий» – высшее руководство, специалисты по маркетингу и PR и т. д.

♦ Блоги сотрудников компании , которые могут располагаться как на корпоративном домене, так и на любых других доменах (например, на сервисах, предоставляющих ресурсы для бесплатного ведения блогов)

Блог обязательно должен иметь RSS-ленту , обеспечивающую оперативную доставку заметок всем подписчикам и реализующим базовый принцип блоггинга: «Говорить о том, что происходит здесь и сейчас».

Преимущества блога для корпоративного сайта:

♦ Возможность представления любых неформальных тем в рамках деятельности компании , например, текущая работа компании или организация корпоративных выездных мероприятий

♦ Положительное или нейтральное отношение пользователей , вызванное отсутствием официозности, изначально заложенным принципом беседы, очевидным авторством

♦ Новый дополнительный канал коммуникаций с существующими и потенциальными Клиентами/партнерами компании

♦ Повышение корпоративной репутации и узнаваемости бренда, продвижение товаров и услуг компании (при условии талантливости авторов)

♦ Возможность самореализации специалистов компании в профессиональной социальной среде, повышение их экспертной значимости

♦ Увеличение посещаемости сайта

Для профессиональных блогов часто характерна довольно узкая специализация. Например, известный бизнес-консультант Михаил Самохин ведет блог только об автомобильном маркетинге (поищите блог motopapa в ЖЖ). В эпоху «информационного изобилия» это очень грамотное решение.

Минусы блоггинга

• Блог, как правило, способствует росту количества посетителей сайта (росту объема трафика), но крайне редко является мощным средством продаж. Это связано с частым несовпадением интересов аудитории блога с интересами Клиентов компании, из-за чего его основными читателями становятся конкуренты.

• Блог, как и любой другой маркетинговый инструмент, требует постоянного инвестирования ресурсов в поддержку и развитие. Экономическая эффективность подобных вложений не всегда очевидна.

• Блог – это инструмент, информация в котором будет работать крайне небольшой промежуток времени . Архивы блогов, так же как и архивы новостей, практически никто не читает.

• Блог может испортить строгий имидж вашей компании (из-за неформальности).

...

Наиболее часто корпоративный блог рассматривают как источник неформальной (неофициальной) информации о компании, вызывающий повышенное доверие в сравнении с другими PR-инструментами Способ организации обратной связи с Клиентами и бизнес-партнерами

...

Слово не воробей выложишь– не поймаешь!

• Блог – это потенциальный механизм разглашения конфиденциальной информации , а также источник данных о наиболее выдающихся сотрудниках компании, на которых постоянно ведется «охота» на рынке.

Правила ведения блога

Следует соблюдать правила публикации сообщений в блоге:

♦ Регулярность, актуальность

♦ Краткость, компактность

♦ Обязательное наличие иллюстраций, видео– или аудиороликов

Посмотрите, как оформлены заметки известного специалиста по проведению презентаций Гара Рейнольдса (www.presentationzen.com). Каждое его сообщение соответствует текущему моменту и обязательно сопровождается хорошей иллюстрацией или видеороликом.

Часто хорошей практикой является автоматическое «стягивание» в блог контента с других ваших интернет-проектов (например, фотографий с Flickr.com, коротких сообщений с Twitter.com, презентаций с Slideshare.net и т. д.). Это позволит превратить блог в некий агрегатор всей неформальной информации о вашей компании.

58. Раздел «Вопросы и ответы»

...

Раздел «Вопросы и ответы» (англ. Frequently Asked Questions, FAQ – ЧаВо) обычно содержит базу часто задаваемых Клиентами вопросов и ответов представителей компании на них, а также форму, позволяющую посетителям задавать новые вопросы. Источником информации для раздела являются отчеты звонковых центров компании, анализ запросов по электронной почте и через веб-формы с сайта.

Данный раздел является одним из наиболее интерактивных и позволяет пользователям существенно сэкономить время при поиске необходимой информации.

...

Идеальный ответ должен быть кратким, понятным и процедурным

Например, в этом разделе могут быть собраны ответы на вопросы, наиболее часто задаваемые менеджерам службы поддержки ( «Что делать, если сломался ноутбук?», «Как самостоятельно настроить модем?», «Каков срок гарантии на технику Samsung?», «Как я могу обратиться к менеджеру?» и т. д.). Чем проще, понятнее и предметнее будут структурированы вопросы, тем выше вероятность того, что пользователи станут активно работать с этим разделом.

В Интернете можно обнаружить тысячи вариантов FAQ, посвященных самым разным темам. Некоторые сайты каталогизируют их и обеспечивают возможность поиска; например, Internet FAQ Consortium (www.faqs.org).

Как лучше организовать раздел «Вопросы и ответы»

♦ Ответы на все вопросы должны иметь исчерпывающий характер , без недосказанности и утаивания информации

♦ Пользователю должно быть абсолютно ясно, когда и каким образом он получит ответ на заданный вопрос

♦ Группы вопросов должны быть объединены по тематическому или ролевому принципу (например, «Для дилеров», «Для руководства компании» или по темам «Бытовая техника», «Автозапчасти» или «Сервисное обслуживание»)

♦ Форма «Задать вопрос» или другой вид обратной связи (e-mail, контактные телефоны, Skype, ICQ и т. д.) обязательно должны присутствовать в разделе «Вопросы и ответы». Использование этой формы должно быть максимально простым и понятным

♦ Вопросы должны быть реальными, формулироваться максимально доступно и предметно . Использование искусственно придуманных вопросов снижает их ценность для пользователей, что грозит потерей интереса ко всему разделу в целом

♦ Не следует избегать «плохих» и «неудобных» ответов . Это повышает доверие в целом и показывает, что вы действительно работаете над разделом

♦ По возможности, ответы на вопросы должны быть проиллюстрированы

Отличными примерами организации «Вопросов и ответов» могут служить справочные разделы сервисных сайтов (например, раздел «Help» на www.iGoogle.com или www.gmail.com), а также интерактивные справки в офисном программном обеспечении (например, в Microsoft Office). Хорошей практикой является персонализация ответов на вопросы, а иногда и возможность обратиться к какому-то конкретному сотруднику компании.

В обоих случаях обычно указывается фамилия, имя и должность отвечающего, а также размещается его фотография. Это существенно повышает эффективность общения, делает его более неформальным и интересным.

В довольно редких случаях возникает необходимость создания справочного раздела по работе с самим сайтом. Так бывает, только если на сайте реализован уникальный функционал, а его интерфейс не удалось сделать интуитивно понятным.

59. Раздел «Пресс-центр»

...

Электронный пресс-центр (или «Для прессы», «Для СМИ») – это раздел корпоративного веб-сайта, созданный для работы с электронными и печатными средствами массовой информации и нацеленный только на одну аудиторию – вечно спешащих, занятых и часто не желающих вникать в суть журналистов.

Обычно пресс-центры создаются на сайтах публичных компаний, являющихся мощными генераторами новостей, интересных широкому кругу читателей. Например, это могут быть сайты сотовых операторов, крупных сетевых компаний и банков.

...

Задача пресс-центра – предоставить СМИ всю необходимую PR-информацию о компании и ее деятельности

Мы рекомендуем придерживаться следующей структуры пресс-центра:

1. Событийные материалы

♦ Новости компании и пресс-релизы

♦ Официальные заявления руководства и/или акционеров

♦ Отраслевые новости , часто автоматически собираемые на сайт с других интернет-проектов

2. PR-информация о компании

♦ Публикации о компании (разделы «Пресса о нас», «В зеркале прессы»)

♦ Листы вопросов и ответов (FAQ)

♦ Факт-листы

♦ Профессиональные достижения (награды, сертификаты, призовые места и т. д.)
♦ WhitePapers (аналитические и обзорные материалы)
3. Маркетинговые и PR-материалы «для скачивания» (Press Kit)

♦ Руководство по фирменному стилю и образцы символики (например, файлы в разных форматах с логотипом компании)

♦ Имиджевые материалы («обои» для рабочего стола, «хранители экрана» рингтоны, курсоры и др.)

♦ Фотографии руководителей в высоком разрешении

♦ Электронная версия буклета «О компании»
♦ Биографии и профессиональные резюме высшего руководства
Текстово-графические материалы вы можете дополнить:

♦ Подкастами и видеокастами (аудио– и видеороликами)

♦ Блогами
♦ ICQ-консультантами или другими инструментами для мгновенного обмена сообщениями
Также может быть организована специальная рассылка для представителей СМИ (по электронной почте или через RSS-каналы).

Из рецензий наших экспертов

60. Раздел «Вакансии»

...

Создание раздела «Вакансии» («Карьера», «Работа в компании») позволяет существенно улучшить работу с соискателями – с одной стороны, за счет предоставления им всей необходимой информации и сервисов, а с другой – путем снятия части нагрузки с Департамента по развитию персонала и автоматизации его деятельности.

Преимущества «электронного рекрутинга»

Создание раздела «Вакансии» позволяет не только разместить в нем всю информацию о требованиях к потенциальным кандидатам, но и получить все преимущества электронного рекрутинга.

♦ Режим онлайн-связи с потенциальными кандидатами

♦ Ведение электронной базы кандидатов с оптимизированным поиском по всем типам данных

♦ Предварительный «отсев» недостаточно квалифицированных соискателей

♦ Возможность ведения статистики обращений специалистов

♦ Предоставление кандидатам доступной и исчерпывающей информации о работе в компании, предваряющей типовые вопросы

♦ Работа с «пассивными» кандидатами с помощью рассылки информации о новых вакансиях по электронной почте или RSS

Дополнительно информация о вакансиях может быть размещена на специализированных рекрутинговых сайтах.

Как организовать раздел «Вакансии»

Раздел «Вакансии» может существовать в виде обычного раздела на сайте или со временем перерасти в полнофункциональный экстранет для кандидатов, включающий:

♦ Список тестовых заданий, опросников или планов собеседования для специалистов , с которыми они могут прийти на очное собеседование в компанию

♦ Список вакансий, объединенных по региональному принципу (филиалы) или по отделам компании . Удобным сервисом для пользователя может стать возможность фильтрации вакансий, например, по принципу «новизны» или выбор только «горячих» вакансий

♦ Форму обратной связи («Форма отправки резюме», «Анкета»), позволяющую кандидату отправить свое резюме или непосредственно на сайте заполнить предварительную анкету, подготовленную Департаментом развития персонала

♦ Информационные статьи о преимуществах работы в компании (оплата труда, профессиональный рост, корпоративная культура, сотрудники компании). Чем более открыто и подробно будет изложен материал, тем больше доверия и интереса вызовет предложение о работе в данной компании

Много или мало

...

Холдинги зачастую создают общий для всех входящих в них подразделений раздел «Карьера», куда автоматически «стягивают» информацию с сайтов всех своих компаний

Объемы информации, размещаемые в разделе «Вакансии», полностью определяются особенностями кадровой политики компании . Например, Яндекс размещает у себя на сайте довольно большие анкеты и тестовые задания для кандидатов. Менее крупные компании часто ограничиваются перечислением вакантных должностей, не добавляя к ним интерактивные сервисы.

Как правило, лучше избегать чрезмерно большого списка открытых вакансий, так как это создает впечатление постоянного «кадрового голода» внутри компании.

61. Раздел «Каталог товаров»

...

Раздел «Каталог товаров» должен решать ключевую бизнес-задачу любой компании – продавать результаты ее деятельности Клиентам. При этом сама работа над данным разделом является отличным поводом для приведения в порядок всей маркетинговой информации о компании.

Как правило, корпоративные сайты не имеют в своем составе полнофункциональных интернет-магазинов, но всегда демонстрируют основные направления деятельности компании. Эта информация может быть представлена в виде:

♦ Иллюстрированного описания предлагаемых товаров

♦ Электронного каталога продукции

♦ Смешанного каталога

Независимо от выбранного варианта, критически важной является способность маркетологов компании структурировать этот раздел «от запросов» Клиентов, то есть предоставить всю информацию в такой последовательности и в таком виде, в которых ее обычно ищут Клиенты.

...

По нашим наблюдениям, более 80 % компаний имеет недостаточно структурированный каталог продукции, причем хранящийся в трех и более местах (складская, финансовая система, EPR и т. д.)

Например, нередко делается ошибка в структурировании каталога товаров только на основе фирм-производителей (так часто поступают при создании каталогов комплектующих для компьютерной техники). При этом потенциальный Клиент может совершенно не разбираться в фирмах-производителях (или это ему может быть совсем неважно), а выбирать товар только исходя из его потребительских характеристик (к примеру, искать жесткий диск определенной емкости или монитор с заданной диагональю). Не увидев понятной ему классификации, он, скорее всего, мгновенно уйдет на сайт другой компании. Не меньшую проблему может представлять и использование на сайтах «профессионального жаргона», понятного только работникам компании и специалистам.

Простая форма каталога товаров

Простая форма организации каталога товаров более предпочтительна, если ассортимент товаров не очень большой (до 100 позиций) и не требуется совершения каких-либо особых манипуляций (например, фильтрации по заданным параметрам, автоматического подбора аналогов и т. д.). Подобное решение наиболее приемлемо для малого бизнеса .

Для небольшого производственного предприятия (например, компании, занимающейся изготовлением и установкой пластиковых окон) будет достаточно на максимально доступном для потенциальных заказчиков языке описать свою продукцию, показать ее примеры, указать сроки и стоимость поставки.

...

Для многих компаний (например, для дистрибьюторов компьютерной техники) крайне полезным может быть выставление своих товаров на сервисе Яндекс. Маркет

Создание упрощенной версии каталога товаров может быть более приемлемо и с финансовой точки зрения , поскольку проектирование и внедрение полнофункционального электронного каталога всегда влечет за собой значительные затраты ресурсов и времени (правда, и дает впоследствии мощную отдачу).

Электронные каталоги

Для многих компаний электронный каталог продукции – это суть их бизнеса (например, для дистрибьюторских сетей, дилеров, оптовых баз). От того, насколько корректно и профессионально он организован, напрямую зависит успешность их деятельности.

Создание электронного каталога дает множество преимуществ, таких как:

♦ Сокращение затрат на печать бумажных каталогов продукции , так как электронные каталоги по своей функциональности и возможностям представления информации значительно выигрывают у своих полиграфических аналогов

♦ Практически неограниченные возможности по вложенности разделов и количеству товаров (при этом чрезмерно вложенные каталоги создавать не рекомендуется)

♦ Возможность организации поиска по каталогу

♦ Использование в представлении товаров текста, графики, таблиц, анимации, перекрестных ссылок, аудио– и видеоматериалов

♦ Интеграция с внутренними системами (например, с 1С), что позволяет существенно упростить актуализацию информации об ассортименте товаров, ценах, скидках и т. д.

♦ Использование вспомогательных сервисов ; например, любых фильтров и сортировок (по брендам, цене, качественным характеристикам товаров), сравнений товаров, подбор аналогов и т. д.

♦ Акцентирование внимания на нужных товарах при использовании отзывов потребителей, рейтингов, голосования, специальных отметок (например, «хит продаж», «новинка», «акция», «распродажа»)

♦ Презентация товаров с учетом фирменного стиля компании

♦ Интеграция с внешними системами (например, с Яндекс. Маркет)

Для электронного каталога может быть создана отчуждаемая версия, размещаемая в Сети или на внешнем носителе (CD, DVD, фирменной «флешке» и т. д.).

При создании электронного каталога обратите внимание на следующие моменты:

Презентация товаров с учетом фирменного стиля компании Интеграция с внешними системами (например, с Яндекс. Маркет)

♦ Важно убедиться, что каждый товар снабжен высококачественной фотографией

♦ Весь каталог должен быть структурирован , исходя из запросов Клиентов (даже если для вас эта структура неудобна)

♦ Для объемных или сложноструктурированных товарных каталогов должна быть создана функция специального поиска по каталогу

♦ Для всех товаров должна быть указана стоимость или механизм расчета их цены , если она зависит от индивидуальных требований Клиента

♦ Необходимо убедиться, что для всех товаров указаны условия поставки

♦ Для каждой группы товаров может быть составлено специальное предложение

Карточка товара

Важным аспектом проектирования каталога является создание карточки отдельного товара . Она может включать следующие разделы:

♦ Название товара и его артикул

♦ Фотография товара (в различных ракурсах)

♦ Описание свойств товара

♦ Название компании-производителя

♦ Указание на наличие товара (на складе компании, на складе партнера и др.)

♦ Список сопутствующих товаров

♦ Список товаров-аналогов

♦ Условия поставки и оплаты

♦ Ссылка на отзывы о товаре со стороны поставщиков и потребителей

♦ Стоимость товара (при различных условиях поставки)

♦ Описание системы скидок, бонусов, наценок с примерами

♦ Примеры расчета экономии при различных формах оплаты и/или поставки (возможно, калькулятор для расчетов )

♦ Рейтинг товара (в своей категории и в ассортименте компании в целом)

♦ Ссылка на файлы «для загрузки», содержащие подробную документацию и спецификации

♦ Ссылка на обсуждение товара в форуме

Каталоги цифрового контента

Специфическим видом каталогов являются каталоги цифрового контента (музыки, рингтонов, программного обеспечения, фотографий и т. д.), предлагающие Клиентам товар, который потенциально «никогда не заканчивается» и имеет свои, сильно отличающиеся от классических товаров статусы.

Частично об этом будет рассказано в следующей теме.

62. Раздел «Каталог услуг»

...

Раздел «Каталог услуг» (или «Направления деятельности», «Решения», «Сотрудничество» и т. д.) – это основной механизм демонстрации собственных предложений для сервисных компаний. Принципы его организации во многом схожи с принципами работы «Каталога товаров», но есть и множество нюансов, которые надо учитывать.

Вся специфика организации каталога услуг связана с особенностями самих услуг как объектов маркетинга и продаж. Сервисная компания фактически лишена возможности проиллюстрировать свое предложение (услугу невозможно сфотографировать) и вынуждена доказывать собственные компетенции косвенным образом (скажем, демонстрируя портфолио).

...

Отличия услуг от товаров (по Филипу Котлеру):

• неосязаемость

• неотделимость от источника

• непостоянство качества

• несохраняемость

Например, для адвокатского бюро весь раздел «Услуги» может состоять только из перечня оказываемых услуг, снабженного поясняющими комментариями, примерами ситуаций (кейсами) и ссылками на тех Клиентов, с которыми компания уже работала. При этом даже услуги должны быть максимально «овеществлены» (например, с помощью имиджевых фотографий, схем взаимодействия), чтобы Клиенту было проще их выбирать. Для примера рассмотрите сайт www.metadesign.com.

Особые случаи

Существует довольно много специфических видов услуг, требующих настройки для них совершенно особой бизнес-логики. Например, это каталоги номерных фондов отелей , с помощью которых Клиентам многократно продается одна и та же услуга (номер в отеле).

...

Некоторые услуги продаются как бесконечные товары

Контрольный список (чеклист), позволяющий проверить корректность работы такой системы на сайте, может быть следующим:

♦ Реализована ли концепция «динамический склад» (живой склад), при котором количество возможных раз оказания услуги фиксируется не единственным числом, а множеством чисел (например, для каждой даты)

♦ Учтено ли, что стоимость услуги может меняться в зависимости от сезона (этажа в гостинице, солнечной стороны и т. п.)

♦ Реализована ли концепция связанных услуг (купили номер в гостинице, закажите еще трансфер из аэропорта)

♦ Реализована ли система скидок в зависимости от комплекта заказываемых услуг или даже «комплектов услуг» за фиксированную стоимость

♦ Реализована ли возможность корректировки заказанной услуги (возможность сдвинуть время визита к парикмахеру с 15 на 17 часов)

♦ Реализована ли возможность частичного исполнения заказа , например, в случае невозможности исполнения некоторых позиций

♦ Реализована ли система разрешения конфликтов при одновременном заказе услуги несколькими пользователями (не дать забронировать один и тот же номер в гостинице на одно число двум людям)

♦ Реализована ли система «умного» подбора комплекта услуг (при заказе четырех мест на стадионе предлагать места, где свободных строго четыре подряд, а не пять или больше)

♦ Реализована ли возможность продажи услуги с нефиксированной стоимостью (например, такси с расчетом за подачу и километраж)

♦ Реализовано ли графическое представление сложноструктурированных услуг (график текущей занятости переговорной по часам)

♦ Предусмотрена ли возможность онлайн-консультации по сложно рассчитываемым услугам (например, по индивидуальным турам)

Во многом аналогично, но тоже по своей схеме, работают системы бронирования и продажи билетов (обычно организованные уже в виде интернет-магазинов).

63. Раздел «Контактная информация»

...

Поиск контактной информации – одна из основных целей, для достижения которой посетители приходят на сайт. От того, насколько удобно, грамотно и просто она представлена, напрямую зависит количество обращений в компанию.

Как структурировать контактную информацию

Одной из самых распространенных ошибок, совершаемых при подготовке контактной информации, является ее низкая клиентоориентированность . Например, банки в этом разделе часто приводят список собственных структурных подразделений с указанием номеров телефонов. Подобный способ подачи информации может быть абсолютно непонятен потенциальному Клиенту, не представляющему, куда ему звонить – в отдел эквайринга или в депозитно-расчетный центр , чтобы проконсультироваться по работе с пластиковыми карточками.

Гораздо правильнее было бы структурировать контакты, исходя из типовых запросов Клиентов ( «Открыть счет», «Получить кредит», «Обменять валюту» и т. д.).

...

Сравните степень понятности двух комментариев к номеру телефона:

• Тел. ХХХ-ХХ-ХХ ремонтно-монтажный цех

• Тел. ХХХ-ХХ-ХХ вызвать мастера на дом

Мы рекомендуем придерживаться следующих принципов подачи контактной информации:

♦ Для компаний, имеющих разветвленную географическую структуру, следует автоматически изменять номера телефонов и адреса в зависимости от месторасположения Клиента (например, Клиент из Таганрога должен увидеть телефоны представительства компании в этом регионе)

♦ Наиболее предпочтительные для компании и удобные для Клиентов «механизмы контактирования» должны располагаться на каждой странице сайта и быть явно заметны (это может быть номер телефона, адрес электронной почты, Skype, ICQ, адрес офиса и др.)

♦ Непосредственно в разделе «Контакты» информация должна быть структурирована, исходя из запросов Клиентов, а не организационной структуры компании

...

Карту проезда очень полезно интегрировать с сервисом Google Maps. Это современно и удобно

Задача директора по маркетингу состоит в том, чтобы понять наиболее удобный для Клиентов канал обращения в компанию, обеспечить его формирование и поддержку. Желательно также минимизировать расходы Клиентов на установление контакта (например, указать номер бесплатного многоканального телефона).

Что показать на странице контактной информации

Мы рекомендуем вам рассмотреть следующие способы подачи контактной информации:

♦ Краткий вступительный текст о преимуществах посещения офиса

♦ Подробный и точный адрес , включающий детальную инструкцию о том, как можно быстро и легко добраться до места (желательно с указанием заметных ориентиров)

♦ Схема проезда со ссылкой для уточнения и проверки на любой картографический интернет-сервис (Google Maps, Яндекс. Карты)

♦ Какая-либо «фишка», связанная с контактной информацией (например, «народное» название памятника архитектуры, находящегося рядом с офисом)

♦ Для обладателей GPS-навигаторов можно сразу указать верные координаты , исключив, таким образом, возможность ошибки и значительно сэкономив Клиентам время

♦ Персональные данные контактного лица , включающие не только имя, должность, телефон, электронный адрес, любой мессенджер (Skype, ICQ), но и фотографию сотрудника

♦ Веб-форма (типа «Задать вопрос» или «Отправить сообщение») с минимальной регистрацией, позволяющая связаться с контактным лицом, например, в случае, если не получается дозвониться

♦ Интегрированная карта с отмеченным маршрутом и комментариями к нему

♦ Понятный график работы с указанием всех дополнительных условий (выходных, перерыва на обед и др.)

♦ Хорошо заметная кнопка или ссылка «Версия для печати» , позволяющая получить оптимизированную под «твердую копию» страницу со всеми необходимыми данными

Один из лучших образцов организации контактной информации можно найти на сайте www.pleer.ru. Обратите внимание, насколько аккуратно и заботливо она оформлена.

Размещение контактной информации

Обычно сокращенная контактная информация – номер телефона, адрес электронной почты – выносится в верхний или нижний колонтитул каждой страницы, а ее более подробная версия размещается в разделе «О компании». Нестандартным, но эффективным решением является размещение форм обратной связи во всплывающих окнах, открывающихся по запросу пользователей.

...

Не заставляйте Клиента искать ваши контакты больше 0,5 секунды (на любой странице сайта)

64. Flash-версия веб-сайта

...

Adobe Flash (или просто Flash)  – это определенный формат анимационных роликов, предназначенный для создания мультимедийного контента для платформы Adobe Engagement Platform. Как правило, на базе flash-технологий создаются веб-приложения, игры и мультфильмы.

Корпоративный сайт может быть реализован частично или полностью на основе flash-технологий . Как правило, на основе flash-технологий делают отдельные подсайты, промо-сайты, баннеры или сайты целиком.

...

Для большинства компаний flash-сайт имеет смысл делать только как одну из версий основного сайта

Особенно популярно использование flash для создания больших баннеров на первой странице сайта (например, можно посмотреть сайты www.sony.com, www.ibm.com). Отлично сделан flash-визард для выбора туристической поездки на сайте компании Belle Ville.

Минимальность применения flash-технологий на корпоративных сайтах объясняется целым рядом сложностей, которые важно учитывать:

♦ Поддержка flash-сайтов в целом значительно более трудоемка, дорогостояща и требует привлечения специалистов соответствующей квалификации (например, flash-дизайнеров)

♦ Flash-сайты гораздо менее «дружественны» по отношению к поисковикам , чем их «обычные» аналоги

♦ В Интернете есть множество «флешененавистников» , которые сразу встанут в оппозицию к вашему сайту

♦ Flash-технологии делают невозможным использование некоторых стандартных способов навигации (например, кнопки «Назад» в браузерах), привычных многим пользователям

♦ Flash-сайты требовательны к аппаратным ресурсам (при недостаточной мощности компьютера и медленных каналах связи пользователи будут вынуждены подолгу ожидать загрузки роликов, что всегда вызывает раздражение)

♦ Для запуска flash-ролика требуется установка специального плагина , который может отсутствовать или быть заблокирован из соображений безопасности на компьютере пользователя

♦ Flash-сайты в силу их нетрадиционности менее понятны неподготовленным пользователям

♦ Значительное количество flash-эффектов является просто бессмысленным и не приносит никакой дополнительной пользы посетителям

♦ Фактически отсутствуют полноценные системы управления контентом , ориентированные на подобные проекты. Это также существенно усложняет поддержку сайта

♦ Flash очень слабо приспособлен к работе с базами данных , что значительно осложняет создание интерактивных сайтов. Так, организовать с помощью ActionScript поиск в телефонной базе из сотен тысяч записей практически невозможно

При этом использование flash имеет и свои преимущества . Например, неизменность вида flash-ролика в зависимости от типа браузера или разрешения экрана, эффектность, запоминаемость и т. д. К тому же, flash-ролик можно целиком записать на CD или DVD.

...

Многие западные проекты (например, сайты автомобильных компаний) предлагают пользователю выбор между двумя версиями:

• Flash-версией

• HTML-версией

Для большинства компаний flash-сайт имеет смысл делать только как одну из версий основного сайта (по аналогии с версией сайта для мобильных устройств). Исключение могут составлять рекламные и дизайн-студии, чья специфика работы часто диктует необходимость использования именно таких технологий. Примером может служить сайт мирового лидера flash-дизайна – компании 2AdvancedStudio (www.2advanced.com).

В среде веб-разработчиков flash-анимация рассматривается как один из видов специализации. Существуют компании, делающие акцент именно на таких услугах (например, студия Deluxe Interactive).

65. Версии сайта для мобильных устройств

...

Широкомасштабное внедрение мобильных устройств (сотовых телефонов, смартфонов, коммуникаторов, КПК и др.), имеющих встроенные браузеры для доступа в Интернет , привело к необходимости создания дополнительных версий сайтов, оптимизированных для «мобильных пользователей».

«Мобильная версия» корпоративного сайта может включать очень разный набор данных в зависимости от потребностей ключевых пользователей. Как правило, она имеет значительно более простой интерфейс, оптимизированный для просмотра на небольших экранах. Например, финансовая компания может разместить на PDA-версии сайта информацию об основных своих продуктах, спецпредложения и контактную информацию.

WAP-сайт

Протокол WAP (Wireless Application Protocol) позволяет просматривать с помощью мобильных устройств веб-страницы в текстовом режиме и с использованием гиперссылок. Более поздние версии данного протокола и развитие каналов передачи данных дали возможность использовать на WAP-сайтах иллюстрации.

...

Наиболее часто на WAP-сайтах размещается специальный контент «для скачивания»: игры, полифония, иллюстрации, органайзеры, калькуляторы, справочные материалы и т. д.

В настоящее время лишь незначительное количество отечественных корпоративных сайтов имеют WAP-версии или самостоятельные WAP-проекты. Гораздо чаще создаются специализированные PDA-версии.

Виды WAP-сайтов:

♦ WAP-поисковики

♦ WAP-порталы операторов мобильной связи и провайдеров, предоставляющих доступ в Интернет с помощью мобильного телефона

♦ Персональные WAP-сайты

♦ WAP-сайты средств массовой информации и различных интернет-сервисов (погода, курсы валют, афиши и т. д.)

Создание WAP-сайта всегда предполагает разработку шаблонов оформления специально для него.

PDA-версия сайта

Если, по данным Департамента маркетинга, значительная часть Клиентов использует мобильные устройства для доступа к сайту, то для них имеет смысл создать PDA-версию сайта.

PDA-версия может во многом соответствовать обычной версии сайта, из которой по максимуму исключены графические элементы. Отличие PDA-сайтов от WAP-сайтов заключается в более насыщенном и развернутом изображении за счет большего разрешения дисплея КПК.

Проверить работу WAP/PDA-сайта вы можете по следующему контрольному списку:

♦ Корректное отображение на всех комбинациях платформ, браузеров и разрешений (более детально и комбинаторно, чем в обычных браузерах)

♦ Соответствие размеров страниц (в килобайтах, с учетом графики) целевым значениям скорости соединения пользователей

♦ Наличие навигаций : «В начало», «В родительский раздел», «Предыдущее – следующее», в том числе, внизу на длинных экранах

♦ Строгое соответствие спецификациям W3C для мобильных протоколов и языков разметки

♦ Разбиение больших текстов на несколько страниц

♦ В случае, если источник данных для основной и WAP/PDA-версий сайта общий, – корректное преобразование всех выводимых тегов и встроенных объектов (изображений, Flash и т. п.) на мобильной версии из данных основной версии

66. Версия для печати

...

Многим пользователям удобно распечатывать информацию, полученную с веб-сайта . Это пожелание важно учитывать и создавать специальные версии для печати.

Версии для печати могут быть предусмотрены не для всех страниц сайта, а, например, только для информации о компании, карточек товаров, портфолио, контактной информации, статей.

При этом для заданных веб-страниц они могут быть сформированы «заранее» или, что более прогрессивно, генерироваться автоматически (с помощью специального CSS-файла) при отправке страницы на печать.

...

Любой сайт должен пройти испытание Браузером, Wordом и Принтером!

Также может быть создана специальная функциональность «Собрать буклет», позволяющая преобразовывать выбранные пользователем разделы и страницы сайта в аналог полиграфического буклета (с оглавлением, номерами страниц, соответствующей версткой и т. д.). Пример ее реализации вы найдете на сайте МДМ-банка.

Аудит «версии для печати»

Проверить корректность «версии для печати» веб-страницы можно по следующему контрольному списку :

♦ Каждая страница должна содержать логотип компании и контактную информацию (в том числе, URL сайта, с которого страница распечатана)

♦ Важно убедиться, что страница корректно воспроизводится в черно-белом варианте (для распечатки на устаревших принтерах)

♦ Все стили оформления сайта необходимо аккуратно воспроизвести с учетом размеров бумаги, полей, оставляемых принтером, и прочих технических ограничений

♦ На странице не должно быть служебных и лишних графических элементов (в том числе, фон страницы, если он не белый)

♦ В версии для печати должны отсутствовать рекламные баннеры (если не предусмотрено противоположное – включение баннеров в версии для печати)

♦ На странице не должно быть навигационных элементов сайта

♦ Контент должен приемлемым образом разбиваться на страницы стандартного формата (обычно А4)

♦ Если информация быстро устаревает, то должна быть проставлена дата генерации страницы

Помните, что пользователи часто распечатывают материалы сразу с нескольких сайтов и подшивают их в общую папку. Соответственно, ваши материалы не должны затеряться в общей «серой массе», из-за наличия на них атрибутов вашего бренда (например, логотипа) и контактной информации.

67. Промосайты

...

Промосайт – это один из видов подсайтов, создаваемых с целью продвижения какой-либо услуги, акции или бренда. Промосайт, как правило, содержит рекламную информацию (в том числе, демонстрирует образцы продукции, предлагает справочные данные и разъясняет условия приобретения).

Для чего нужен промосайт

Решение о создании промосайта может быть обусловлено желанием решить одну из следующих задач:

♦ Продвижение продукта (товара, услуги), проекта или мероприятия

♦ Организация оперативной обратной связи с потребителями товара или услуги (опросы, анкеты, голосования)

♦ Максимально акцентированная демонстрация спецпредложений

♦ Формирование и поддержка бренда (довольно часто в ситуации вывода на рынок новой марки)

♦ Стимулирование продаж за счет интерактивных сервисов (розыгрыш призов, викторины, игры и т. д.)

Например, косметическая компания может открыть промосайт для отдельной линии или марки косметики. Так поступила компания L\'Oreal, создавшая отдельный сайт для дерматологической марки «La Roche-Posay».

Производители и поставщики бытовой техники часто создают промосайты для поддержки своих рекламных акций (например, акций, проводимых в честь юбилея компании или вывода на рынок нового бренда). По такому пути пошли все сотовые операторы при выводе на российский рынок iPhone.

Эффективность применения промосайтов для решения подобных задач обусловлена целым рядом их преимуществ в сравнении, например, с классическими интернет-магазинами:

♦ Акцентирование внимания пользователей на одном аспекте деятельности компании (например, на каком-либо товаре или услуге)

♦ Предоставление исчерпывающей информации по конкретному товару или услуге (обычно в гораздо более богатом дизайне)

♦ Демонстрация продукта в формате интернет-презентации

♦ Возможность создания яркой презентации или слайд-шоу из скриншотов сайта для демонстрации на маркетинговых мероприятиях (например, на выставках, конференциях, семинарах)

Особенности

Как правило, промосайт имеет целый ряд особенностей :

♦ Является частью общей рекламной кампании

♦ Акцент делается не на количестве информации, а на способе ее подачи (здесь действует принцип «чем компактнее и визуальнее, тем лучше»)

♦ Заключает в себе эффектное и оригинальное дизайнерское решение (часто применяются flash-технологии)

♦ Требует максимально быстрого изготовления (не более месяца) и запуска

♦ Рассчитан на однократное/двукратное посещение пользователями

♦ Имеет ограниченный срок существования

♦ Требует проведения оперативного анализа результатов

♦ Имеет ограниченную аудиторию , которую всегда можно четко определить и отслеживать

♦ Располагается на субдомене типа www.action.namecompany.com

♦ Дает сильный, но краткосрочный результат в виде массового отклика Клиентов

...

Сильный эффект обеспечивает совмещение промосайта с рекламой вне Сети, а также с элементами вирусного маркетинга

После того как срок существования промосайта истечет, весь его контент в адаптированном виде должен быть обязательно перемещен внутрь корпоративного сайта.

68. Аудио

...

Разумное использование звуковых файлов (аудиофайлов)  – это хороший способ сделать подачу контента яркой и запоминающейся. Одним из наиболее популярных способов использования аудиоформатов на корпоративных сайтах является создание подкастов (англ. podcasting, от iPod и англ. broadcasting – повсеместное, широкоформатное вещание).

Для чего лучше использовать аудио

Правилом хорошего тона считается, что по умолчанию корпоративный сайт не должен издавать звуков . Редкие исключения могут быть связаны с сайтами, сделанными полностью на flash-технологии или предоставляющими какой-то специфический продукт (например, продающие музыку или рингтоны). Мы рекомендуем использовать аудиоролики только в качестве контента , например, для:

♦ Акцентирования свойств продукта (скажем, звук ревущего мотора в разделе, посвященном мотоциклам)

♦ «Очеловечивания» компании (например, путем выкладывания PR-службой аудиоверсий пресс-релизов или предоставления интервью с известными экспертами). Так поступает издательство «Манн, Иванов и Фербер», предлагающее послушать интервью со своими авторами

♦ Демонстрация предлагаемого аудиоконтента (например, фрагмента музыкальной композиции, выступления артиста или аудиокниги)

...

Звуковое сопровождение должно включаться только по запросу пользователя, а не запускаться автоматически

Обратите внимание, что всегда должна быть предусмотрена возможность отключить звук средствами самого сайта .

Большие аудиофайлы должны быть подготовлены для скачивания и последующего прослушивания, например, с помощью мобильного телефона.

Способы работы с аудио

Существует два способа представления и прослушивания аудиоданных – на сайте в реальном времени и с загрузкой на свой компьютер.

В первом случае в окне браузера присутствует мини-плеер с интерфейсом управления «play/pause» и т. д. Проигрывание начинается почти сразу после нажатия на «play», не дожидаясь полной загрузки аудиофайла на компьютер пользователя.

Во втором случае вместо плеера присутствует обычная ссылка на файл , который можно загрузить на компьютер и проиграть многократно привычным плеером. При этом уже не будет требоваться интернет-соединение с сайтом. Файл можно будет сохранить или перенести на другой компьютер.

Как управлять подкастами

Часто подкасты сравнивают со своеобразным «корпоративным радио», вещание которого организовано в Сети. Например, книжное издательство может регулярно публиковать в виде подкастов интервью со своими авторами.

Оценить грамотность и эффективность работы с подкастами можно по следующему контрольному списку:

♦ Тематические аудиофайлы (то есть собственно подкасты) должны публиковаться достаточно регулярно (например, еженедельно)

♦ Каждый подкаст должен содержать элементы бренда (фирменные аудиоотбивки, название компании, «корпоративные голоса», слоганы и т. д.)

♦ Необходимо обеспечить автоматическую проверку обновлений с помощью технологий RSS

♦ Аудиофайлы должны быть сохранены в стандартных форматах , поддерживаемых наиболее распространенными проигрывателями (в том числе, мобильными устройствами)

69. Видео

...

Развитие каналов связи сделало возможным более активное использование видеоконтента на корпоративных сайтах. На сегодня наибольшее распространение получили видеопроигрыватели, созданные и встраиваемые в страницу как flash-файлы .

Как лучше использовать видео

Размещение видеоконтента (так же как и любой другой анимации) должно быть обусловлено не тенденциями моды, а прагматичными задачами веб-ресурса, работой с Клиентами . Например, ролик может содержать презентацию возможностей нового продукта, комментарии технических специалистов, интервью с известной личностью, учебный или производственный материал, представлять собой заметку в видеоблоге.

При размещении видеоконтента на корпоративном сайте мы рекомендуем учитывать следующее :

♦ Ролик, как правило, должен иметь строго прикладной характер (гораздо реже используется имиджевое видео)

♦ Видео должно запускаться только «по запросу» (по желанию посетителя), а не по умолчанию

♦ В случае больших размеров видеофайлов, их следует дробить на фрагменты, а также делать статические раскадровки , чтобы пользователь мог заранее ознакомиться с содержанием фильма и оценить его полезность для себя

Великолепный пример использования видео можно найти на корпоративном сайте ОАО «Вымпелком» (бренд «Билайн»), предлагающем посмотреть видеоизображение генерального директора компании Александра Изосимова.

Способы предоставления видеоконтента

Видеоконтент может:

♦ Просматриваться прямо на веб-странице, динамически подгружаясь с сайта компании или других сайтов

♦ Просматриваться прямо на веб-странице, транслируясь в реальном времени с какого-то устройства захвата видео (веб-камеры, устройства захвата изображения с экрана и т. п.)

♦ Загружаться на локальный компьютер пользователя с сайта компании или других сайтов (например, видеохостингов) и проигрываться в автономном плеере

...

Альтернативой размещению ролика на собственной площадке может быть «выкладывание» его на общедоступный видеохостинг (например, на www.YouTube.com или www.RuTube.ru)

Для всех перечисленных выше способов трансляции важно учитывать техническую доступность файлов для просмотра «среднестатистическим» пользователем (как правило, все файлы нужно сохранять в широко распространенных форматах, таких как. FLV, AVI, WMV, RM, MOV и др.).

...

Эпоха полноценного и эффективного использования видео в Интернете еще не наступила

В отдельных случаях (например, при показе большого фильма) имеет смысл предложить пользователю выбор из нескольких роликов, записанных с разным уровнем качества и, соответственно, отличающихся по скорости загрузки. Для некоторых случаев рекомендуем рядом с видеороликом поставить ссылку на скачивание бесплатного плагина для его воспроизведения.

Преимущества внешних видеохостингов

Размещение видеоконтента на внешних видеохостингах, например, на www.youtube.com, имеет целый ряд преимуществ:

♦ Бесплатное хранение и передача (при этом не возникнет необходимости тратить дисковое пространство на собственном хостинге и оплачивать лишний трафик, неся дополнительные финансовые расходы)

♦ Простота и скорость работы (фактически вам придется просто вставить сгенерированную видеохостингом ссылку в контент вашего сайта)

♦ Автоматическая конвертация интернет-сервисом файлов в необходимые для просмотра форматы (например, в формат flash-видео)

♦ Возможность использования внешних площадок в качестве инструментов для проведения распределенных фокус-групп (например, для тестирования рекламных роликов)

♦ Дополнительное продвижение вашего видеоконтента через каналы распространения видеохостинга

Из рецензий наших экспертов

70. Файлы «для загрузки»

...

Хорошей практикой является предоставление Клиентам справочных, сопроводительных или маркетинговых материалов в виде файлов «для загрузки» («для скачивания»). Обычно эти материалы оформляются в виде отдельных сопроводительных файлов, ссылки на которые ставятся в «теле» веб-страниц.

Материалы «для загрузки»

В зависимости от специфики деятельности компании ее Клиентам могут потребоваться различные материалы «для загрузки», например:

♦ Прайс-листы на продукцию

♦ Руководства пользователя (например, инструкции по работе с цифровыми фотокамерами)

♦ Подборка отзывов и рекомендаций от Клиентов

♦ Спецификации, техническая документация

♦ Портфолио (список выполненных проектов)

♦ Электронная версия буклета «О компании» (можно сразу на первой странице)

♦ Пресс-релизы

♦ Видео– или аудиоархивы выступлений экспертов

Большие по размеру файлы необходимо предоставлять в виде архивов (обычно в форматах. zip, rar). Если файлы «для скачивания» находятся в различных разделах сайта , то рекомендуется создать дополнительную страницу, на которую сводятся все ссылки на данные файлы. Например, на такой странице могут размещаться архивы спецификаций всех товаров независимо от их положения в каталоге продукции.

Как грамотно предоставить файлы «для загрузки»

Самое главное требование – должно быть сразу понятно, что это именно файл «для скачивания» . Об этом пользователи судят по набору атрибутов, таких, например, как наличие иконки, обозначающей формат.

♦ Название ссылки на файл должно раскрывать его содержание (например, Прайс-лист на деревянных коньков-горбунков. doc )

♦ Для каждого файла должен быть указан его формат (желательно с помощью пиктограммы)

♦ Для каждого файла «для скачивания» необходимо указать его размер , чтобы пользователи могли представить себе объем материала и время скачивания

♦ Размер всех файлов должен быть оптимизирован (объемные материалы надо архивировать)

♦ Все файлы следует сохранять в широко распространенных форматах (.pdf, doc, docx, xls, xlsx, ppt и др.)

♦ Все файлы, содержащие официальные документы, следует подготовить к печати

♦ Все файлы должны быть проверены на вирусы

♦ Файлы, содержание которых запрещено для модификации , должны размещаться в форматах «только для чтения» (например, pdf, DJVU и т. п.)

♦ Контактная информация компании должна быть указана в каждом файле , являющемся официальным документом (это особенно важно, если предполагается, что материалы будут распечатываться)

♦ Хорошим тоном считается наличие рядом с файлом «для скачивания» ссылки на программу для его просмотра (например, ссылки на Adobe Reader для формата. pdf)

♦ Содержание файлов с документами должно быть оформлено в соответствии с требованиями фирменного стиля

Если компания располагает уникальной информацией, имеющей значительную коммерческую ценность, то доступ к файлам «для загрузки» может быть платным.

Всегда помните, что все скачанные файлы впоследствии будут жить своей жизнью, а значит, они должны иметь все атрибуты, идентифицирующие их принадлежность вашей компании (например, название, типа companyname_price_05.11.76.pdf, а не просто price.pdf, как у всех). Рассматривайте их как полноценные маркетинговые материалы, представляющие ваш бренд. Ведь в современных условиях даже обычные визитные карточки часто трактуют как медианосители.

71. Доменное имя

...

Доменное имя – это уникальная буквенно-цифровая композиция, которая служит для адресации веб-сайтов в Интернете.

Домен – важнейший маркетинговый инструмент , к которому желательно относиться с подобающей серьезностью и аккуратностью (например, не забывать регулярно оплачивать его продление).

Разумеется, неудачный домен (так же как и слабое название компании или бренда) не приведет к катастрофе. Но и не даст тех преимуществ, которые обеспечивает хорошее имя .

...

Проверить, свободен ли домен и, при необходимости, зарегистрировать его, можно на www.nic.ru

Требования к выбору и использованию доменных имен:

♦ Принадлежность к стране (зоне) или тематике . В России наиболее эффективным будет использование доменов в зоне. ru (то есть доменов типа www.company.ru). Использование зоны. com разумно для международных компаний. «Тематические» доменные зоны (типа. net, org, info) рекомендуется использовать в случае, если сайт принадлежит к одной из специфических отраслей – государство, сетевая служба, образовательное учреждение и др.

♦ Понятность . Если при прочтении названия домена можно сразу догадаться о том, кому он принадлежит, – это существенный плюс. Например, www.beeline.ru, www.mts.ru.

♦ Настроенные алиасы . Системный администратор должен обеспечить идентичность попадания на сайт при наборе www.company.ru («полностью, с www») и company.ru («не полностью, без www»)

♦ Количество доменов . Здесь нет однозначного мнения. С одной стороны, во всей рекламе и маркетинговых материалах следует указывать один постоянный и четкий домен, который должен запомниться и приводить посетителей. С другой стороны, с целью поисковой оптимизации многие компании создают целые группы сайтов (клонов) с разными доменными именами, что приводит к ним дополнительных посетителей

♦ Уровень домена . Считается по количеству точек в имени. Домен. ru – первого уровня, company.ru – второго, promo.company.ru – третьего и т. д. Домены первого уровня заре ги стрировать нельзя, они ре гули руются организациями, управляющими доменными именами. Наилучший домен, который можно зарегистрировать, – второго уровня, company.ru. Обратите внимание, что www.company.ruтехнически является доменом третьего уровня, хотя обычно его называют доменом второго уровня (company.ru и www.company.ru, при этом, как правило, ссылаются на один и тот же сайт)

♦ Краткость . Домен должен быть максимально кратким и удобным для набора. Для компании «НефтеТрансУгольХолдинг», домен удобнее назвать www.ntugh.ru (или www.NTU-holding.ru), а не www.neftetransugolholding.ru

♦ Звуковая ясность . Корпоративный домен должен быть максимально простым, так как он часто используется в речи и диктуется по телефону. Выражения: «S как доллар», «Русская е», «i с точечкой» не вносят ясность в понимание, а, наоборот, могут запутать Клиента

♦ Однозначность . При написании домена важно, чтобы в нем нельзя было ошибиться. Например, попробуйте написать домен www.zhilishnoehozjaistvo.ru без ошибок. А теперь www.dom2.ru. Иногда этим приходится пренебрегать, например, если компания названа по имени ее отца-основателя (как, скажем, у одного из авторов этой книги, – www.sukhov.ru, где русская «Х» транслируется в «kh»)

♦ Принадлежность к отрасли . Если все варианты написания «корпоративного домена» заняты, то можно создать отраслевой домен (www.zhelezo.ru, www.stal.ru, www.derevo.ru, www.pupsik.ru); это будет лучше, чем сложный собственный домен. Английские слова надо использовать осторожно и только общераспространенные (например, www.book.ru)

♦ Несколько созвучных вариантов . Если ваша компания – Walmart, то регистрировать стоит домен www.walmart.ru и www.wal-mart.ru. В частности, и для того, чтобы на похожем домене не был образован враждебный сайт с антиинформацией о вашей компании. Таких случаев немало!

Домены, состоящие только из цифр

Иногда, компании принимают решение о регистрации доменного имени, состоящего только из цифр (например, www.322223.ru). Обычно прототипом таких имен выступают номера телефонов компании.

Мы рекомендуем применять такую модель очень аккуратно и с учетом контекста. Например, такой домен может быть полезен для справочной службы, задачей которой является именно продвижение номера телефона. Во всех остальных случаях лучше использовать такого рода имена только как вспомогательные.

Кириллические домены

В настоящее время начаты работы по внедрению доменных имен на национальных языках (то есть доменов типа www.Магазин.su). Суть этой технологии в преобразовании имен на стороне пользовательского программного обеспечения перед отправкой запроса в систему DNS , а не в переводе всей глобальной интернет-системы на многоязычные домены. Данная технология получила название Punycode, и она рекомендована международной корпорацией ICANN. Ее поддержка уже реализована в наиболее распространенных интернет-браузерах: в Internet Explorer 7.0 и в семействе версий Mozila Firefox 2.x.

Многодоменность

В некоторых случаях для построения сложного веб-сайта лучше (а иногда и просто необходимо) использовать не один, а несколько доменов . Примерами таких случаев могут быть:

•  географическая или языковая распределенность компании . Пользователям привычней запоминать домен со «своим» доменом (.ru, kz, ua и т. д.). Кроме того, при прямом запросе «своего» домена можно сразу же выдавать локализованное представление сайта;

•  технические особенности реализации ресурса . Например, первоначально сайт был реализован на одной платформе, а впоследствии потребовалось добавить функционал, который может быть реализован только на какой-то другой платформе. Эту часть сайта обычно выносят на отдельный домен и ставят на нее соответствующие ссылки.

72. Система управления контентом

...

Система управления контентом (Content Management System, CMS) – это программный комплекс, предназначенный для управления веб-сайтом. Наибольшее распространение в России получили системы управления контентом: «1С-Битрикс. Управление сайтом», NetCat, UMI CMS.

Корпоративный сайт может работать:

•  без системы управления контентом (такое сегодня встречается крайне редко);

•  на самостоятельно разработанной системе управления контентом (то есть неком «движке», написанном собственными программистами компании);

•  на «некоробочной» системе управления контентом (системе, созданной небольшой веб-студией для продажи ее собственным Клиентам);

•  на промышленной системе управления контентом (то есть платформе, разработанной специализированной компанией и, как правило, имеющей более 500 внедрений);

•  на базе веб-расширения, входящего в состав EPR-системы (например, Lotus Domino, Siebel, SAP).

Основной набор функциональностей системы управления контентом рассчитан на то, чтобы дать возможность работать с веб-сайтом специалистам, не имеющим навыков программирования .

Критерии выбора системы управления контентом

Сегодня на рынке представлено огромное количество платных и бесплатных систем управления контентом , созданных самыми разными разработчиками: от студентов до авторитетных компаний, специализирующихся на подобных продуктах.

Соответственно, возникает довольно сложная задача выбора такой системы для корпоративного сайта.

...

В Сети доступны демоверсии платных отчетов о характеристиках различных систем управления контентом, подготовленных CMSWatch

Мы рекомендуем учитывать следующие моменты:

♦ Набор программных модулей/функциональностей , входящих в систему

♦ Базовая платформа

♦ Принцип и схема лицензирования/стоимость при покупке или аренде (SaaS)

♦ Открытый исходный код

♦ Документация к CMS /система обучения/сертификации

♦ Интеграция с другими системами (1С, внутренние информационные системы компании, платежные системы)

♦ Политика и частота обновления системы

♦ Импорт/экспорт данных (поддерживаемые форматы файлов)

♦ Послепродажное гарантийное обслуживание (условия/сроки)

♦ Стоимость дальнейшей поддержки

♦ Распространенность продукта /партнерская сеть

♦ Количество и качество внедрений

♦ Примеры реализованных веб-систем данного ти па

♦ Многосайтовость

♦ Язык бек-офиса

♦ Безопасность

♦ Система прав

♦ Производительность и масш табируемость

♦ Требования к хостингу

♦ Репутация компании-производителя

...

Западный подход к выбору и критериям сравнения различных систем управления контентом отражен на сайтах www.cmsmatrix.com, www.web2grow.com и www.cmswiki.com

Критерии выбора системы управления контентом, используемые отечественными и западными специалистами, довольно сильно различаются. Наши заказчики уделяют до 90 % внимания сравнению количества модулей, имеющихся в системах (разумеется, считается, что чем их больше, тем система «круче»).

...

Любая «доморощенная» система фактически становится той «иглой», на которую садится компания, не имея возможности сменить веб-разработчика

На Западе числу модулей уделяется не более 30 % внимания. Основными считаются сервисные и репутационные характеристики как самой системы, так и ее производителя.

В большинстве случаев следует ориентироваться на промышленные системы управления контентом, имеющие неоспоримые преимущества (надежность, обновляемость, совместимость и т. д.) в сравнении с любыми «доморощенными движками». Использование такой системы обеспечивает независимость от веб-разработчика после создания сайта (сайт, функционирующий на стандартной платформе, возьмет на поддержку любой разработчик, входящий в партнерскую сеть вендора системы).

Исключение могут составлять системы, написанные авторитетными сообществами программистов, а также «некоробочные» решения от крупных веб-разработчиков.

Также, видимо, стоит ожидать появления мощных решений от крупнейших интернет-игроков. Например, уже сейчас простой сайт может быть создан на базе сервиса Blogger, принадлежащего корпорации Google.

Документация

При предоставлении заказчику программного обеспечения передается стандартный набор документации. Он может несколько отличаться для различных систем управления контентом, но, как правило, включает:

♦ Руководство пользователя

♦ Руководство разработчика

♦ Руководство администратора

♦ Лицензионное соглашение

Электронные версии этих документов обычно можно загрузить с официального веб-сайта производителей программного обеспечения.

...

Предоставление системы управления контентом осуществляется по отдельному договору вендором программного обеспечения или компанией-разработчиком веб-систем

Система управления контентом и взаимодействие с веб-разработчиком

Зачастую после ознакомления с обширным перечнем функциональностей, «зашитых» в систему управления контентом, у неспециалистов возникает множество иллюзий. Например, им начинает казаться, что, купив такую «коробку», они приобретают все указанные в рекламе вендора возможности (скажем, сразу готовый к эксплуатации интернет-магазин).

...

Веб-разработчик использует систему управления контентом только как основу для создания сайта

Это может быть отчасти справедливо, но только в том случае, если сайт абсолютно стандартен и для его оформления использован типовой шаблон, а не специально разработанный дизайн. В подавляющем большинстве случаев это не так. Требуется прописывание уникальной бизнес-логики, создание дизайна, соответствующего фирменному стилю, настройка модулей интеграции и т. д. Все это приводит к тому, что стоимость разработки сайта оказывается в несколько десятков раз выше стоимости самой системы управления контентом .

В случае, если веб-сайт разрабатывает «под заказ», лучше не диктовать в условиях тендера конкретную систему управления контентом, а доверить выбор веб-разработчику, указав самые основные требования к платформе (возможность работы на определенном парке техники, интеграции с заданным программным обеспечением, производительность и т. п.). При этом желательно быть реалистами и не требовать одновременно «работы на Linux, интеграции с внутренней системой на. Net и производительности 100 веб-страниц в секунду», поскольку может оказаться, что таким требованиям не удовлетворяет ни одна система управления контентом.

73. Документооборот

...

Документооборот (регламент публикаций)  – это определенная последовательность («цепочка») движения документа от момента его создания и до публикации в Интернете. В рамках такого движения документ может проходить целый ряд согласований и доработок, для него могут формироваться копии и фиксироваться история изменений.

Документооборот как вид функциональности обычно «зашивается» внутрь системы управления контентом. Основная задача такого модуля – поддержать многоэтапный процесс редактирования и согласования информационного наполнения сайта. В корпоративной системе документооборота могут быть предусмотрены следующие возможности:

♦ Настройки произвольного количества маршрутов или статусов при движении документа

♦ Настройка прав и правил движения документа (например, право перехода из статуса «черновик» в статус «согласовано» имеют только пользователи ролей «главный редактор» и «администратор»)

♦ Синхронизация и, наоборот, блокировка работы над документами

♦ Поддержка различных кодировок (например, Win-1251, UTF-8 и др.)

♦ Сохранение истории всех изменений

♦ Настройка различных правил документооборота для разных типов данных (статей, файлов) или разных разделов данных (о компании, каталог продукции)

♦ Поддержка системы оповещения о различных действиях над документом (например, «о внесении изменений», «о факте публикации»)

♦ Автоматическое создание версий документа на установленных этапах, возможность отката документа к определенному состоянию

♦ Использование специальных поисковых инструментов

74. Документация

...

Предоставление документации по использованию и администрированию веб-сайта на сегодняшний день не является в России общераспространенной практикой. Как правило, выдается только набор руководств по работе с системой управления контентом и/или открывается доступ к соответствующему разделу сайта компании – разработчика такой системы.

Документы на стадии разработки

Обратите внимание, что еще при заказе веб-сайта вам должны быть предоставлены:

♦ Договор на разработку веб-системы

♦ Календарный план

♦ Бюджет

♦ Техническое задание

♦ Договор на поставку (лицензирование) программного обеспечения

Ключевыми являются два документа – договор и техническое задание.

...

Отдельные компании предлагают Клиентам набор полезных материалов (например, методику выбора подрядчика) уже на предпроектной стадии

Договор на разработку должен фиксировать все основные аспекты взаимодействия подрядчика и заказчика и может иметь следующую структуру:

♦ Предмет договора (наименование предоставляемой услуги, перечень приложений, условия вступления договора в силу и т. д.)

♦ Прочие условия (максимально возмещаемый ущерб, параметры использования электронных коммуникаций и т. д.)

♦ Ответственность сторон и регламент (условия выплаты неустоек, механизмы пролонгации, условия расторжения договора и т. д.)

♦ Форс-мажор

♦ Стоимость и условия оплаты (стоимость исполнения работ, схема оплаты и т. д.)

♦ Терминология

♦ Права и обязанности сторон (указание исполняемых работ, условия привлечения сторонних подрядчиков, правила обмена проектной информацией, распределение авторских прав и т. д.)

♦ Конфиденциальность информации (условия соблюдения конфиденциальности, способы защиты информации, срок действия режима конфиденциальности и т. д.)

♦ Реквизиты и подписи сторон

...

Вся истина в ТЗ

Техническое задание (ТЗ) на разработку веб-системы обычно оформляется как приложение к основному договору. Объем ТЗ, составляемого серьезным разработчиком, может доходить до 60–80 листов и включать несколько сотен параметров.

Подготовка технического задания – это всегда итерационный процесс, в котором участвуют как представители заказчика, так и специалисты со стороны разработчика.

Структура технического задания может выглядеть следующим образом:

♦ Общая информация

• Общая информация о заказчике

• Общая информация о проекте

• Общие вопросы обслуживания

♦ Требования к информационной инфраструктуре

• Общее устройство системы

• Роли

• Доменные имена

• Карта фронт-офиса

• Объемы и форматы информации

• Многоязычность

• Учет требований поисковых систем

♦ Календарный план выполнения работ с указанием ответственности сторон

♦ Требования к технической инфраструктуре

• Требования к программноаппаратной платформе

• Требования к используемым технологиям

• Требования к хостинговой площадке

• Требования к производительности

• Требования к безопасности

♦ Требования к интерфейсу

• Требования к дизайнерскому решению

• Предоставляемые заказчиком визуальные компоненты

• Требования к навигации, шрифтам, сетке форматирования

♦ Требования к мультимедийным элементам

• Перечень

• Формат

• Условия работы

♦ Регламент выполнения работ на этапах проектирования, разработки, тестирования, документирования и обучения, запуска веб-сайта и гарантийного обслуживания

♦ Требования к функциональности веб-сайта : полный перечень сервисов, предоставляемых системой, – каталоги товаров, системы регистрации-авторизации, форумы, подписки, рассылки. По каждому сервису должны быть определены: его вид на сайте, логика работы, управляемость, невидимые составляющие – интеграция, почта и т. п.

Документация на стадии поддержки и развития

Документированию подлежит не только стадия разработки, но и стадия поддержки и развития. На ней обычно поставляются:

♦ Договор о поддержке , определяющий условия предоставления соответствующей услуги

♦ Документ о передаче логинов и паролей

♦ Руководство по администрированию (документ, фиксирующий требования к программно-технологическим аспектам системы, – таким, как режимы работы серверов, настройки шлюзов, протоколы обмена данными и т. д.)

♦ Руководство разработчика (документ, описывающий программные составляющие системы – классы, функции, бизнес-логика и т. п.)

♦ Стандарты оформления (документ может включать правила использования шрифтов, цветовые схемы, принципы оформления гиперссылок, требования к верстке контента и стилистике изложения, описание типовых ошибок в публикации и дизайне, примеры адаптации стандартов Руководства по фирменному стилю к веб-среде и т. д.)

...

В среднем разработка документов может составлять 5-10 % от стоимости создания сайта

Помимо этого, профессиональный веб-разработчик может предоставлять индивидуальную документацию (например, Руководство пользователя веб-сайта компании «Коллапс-консалтинг»), учитывающую все особенности созданной конкретно для данной фирмы веб-системы.

Кроме указанных выше документов вам может потребоваться заключение еще множества договоров, например, с хостинг-провайдером, SEO-оптимизаторами, специалистами по рекламе, копирайтерами, авторами материалов и т. д.

Из рецензий наших экспертов

75. Базы данных

...

Практически каждый современный корпоративный сайт функционирует на основе системы управления базами данных (СУБД), содержащей базу данных, в которой хранится основной массив информации. В частности, все системы управления контентом так или иначе работают с такими базами.

Выбор базы данных обычно является прерогативой технических служб и часто обусловлен историческими причинами (например, функционированием всей инфраструктуры компании на Windows-технологиях).

Как выбрать СУБД

Мы рекомендуем учитывать следующие критерии выбора СУБД для веб-сайта:

♦ Соответствие параметров СУБД требованиям проекта (платформа, производительность и т. п.)

♦ Распространенность продукта

♦ Наличие ресурсов для администрирования и развития системы в рамках выбираемой СУБД

♦ Стоимость внедрения и поддержки

♦ Совместимость выбираемой СУБД с существующей технической инфраструктурой (включая наличие связующих интерфейсов и приложений)

...

Наиболее распространенные СУБД:

• MySQL

• MSSQL

• PostgreSQL

• Oracle

Реже используются СУБД Firebird, Interbase, Sybase и др.

Преимущества использования баз данных

Использование баз данных дает целый ряд преимуществ в сравнении с хранением информации непосредственно в HTML-формате:

♦ Поддержка структурированных (атрибутивных) типов данных

♦ Поддержка функций поиска, фильтрации и составления различных выборок

♦ Четкое разделение уровней хранения и представления данных (в частности, возможность хранения данных в «одном месте» и вывода их в любое количество фронт-офисов)

♦ Компактное представление данных в файловой структуре

♦ Возможность централизованного управления всеми настройками

♦ Реализация бизнес-логики с помощью специализированных языков для баз данных

♦ Поддержка связей между различными элементами базы данных с контролем целостности этих связей

♦ Поддержка журнала транзакций и возможность отката к предыдущим версиям

Перечисленный набор преимуществ делает выбор «сайта на СУБД» фактически однозначным. Исключение могут составлять только простейшие проекты, состоящие всего из нескольких редко обновляемых страниц.

76. Языки и технологии программирования

...

Перечень языков программирования, приложений и программных технологий, используемых при разработке веб-сайтов, достаточно велик и постоянно обновляется.

Можно привести следующие примеры:

♦ Скрипты, приложения, языки и технологии на стороне веб-сервера и сервера приложений (PHP, Perl, Ruby, Python, ASP, VBScript, C#, C/C++, Visual Basic.NET, J#, IronPython, Java, J2EE, JSP

♦ Языки и технологии для работы с базами данных (SQL, PL/SQL, T-SQL)

♦ Языки разметки и таблицы стилей (HTML, XHTML, WML, XAML, CSS)

♦ Скрипты, приложения, языки и технологии на стороне клиента (JavaScript, VBScript, Flash, ActionScript, ActiveX, Silverlight, AXAJ)

Отдельно можно отметить XML, использующийся «самостоятельно» для хранения, описания и передачи данных (известные подмножества: RSS, YML, CML) или в связке с XSL – для генерации других XML (или HTML).

...

Плохому программисту и теги мешают

Языки и технологии являются либо взаимодополняющими, либо несовместимыми друг с другом. Поэтому, как правило, набор языков и технологий при проектировании сайта выбирают не поштучно, а используют уже устоявшиеся комплекты, показавшие свою состоятельность на значительном количестве реализованных проектов.

Наибольшее распространение в настоящее время получили такие комплекты:

♦ LAMP

Расшифровывается по первым буквам входящих в него компонентов – Linux + Apache + MySQL + PHP.

Комплект полностью бесплатен, количество разработчиков на рынке – высокое. Как следствие, реализация экономически выгодна. Хорошо подходит для большинства автономных сайтов простой и средней сложности.

♦ .Net

Включает в себя технологии и языки Windows + IIS + ASP.NET/C#/VB.Net +.Net Framework + MSSQL. Разработчик – Microsoft.

Комплект является платным. Количество разработчиков на рынке – среднее. Наиболее распространен в финансовой сфере: для реализации внутренних корпоративных порталов, в системах, поддерживающих шифрование передачи данных, и др.

♦ Java

Включает технологии и языки J#, Java, J2EE, JSP. Поддерживаются различные СУБД. Разработчик комплекта – SUN Microsystems.

Комплект является частично платным. Количество разработчиков на рынке в России – невысокое, на Западе – высокое. Наиболее распространен в финансовой сфере для реализации систем работы в реальном времени, системах с высоким количеством транзакций.

77. Инструменты разработки и поддержки

...

Веб-система является продуктом, создание которого требует помимо обширных знаний и навыков применения широкого спектра программного обеспечения . Все члены команды поддержки и разработки используют для этого различные инструменты, о наличии которых вам придется позаботиться.

Для дизайнеров

Для обеспечения работы дизайнеров вам может потребоваться следующий минимум программных продуктов:

Работа с графикой

♦ Adobe Photoshop

♦ CorelDraw

♦ MS Expression Design

Разработка мультимедиа

♦ Adobe Flash

♦ ACDSee

♦ IrfanView

♦ XnView
Для программистов
Для обеспечения работы программистов могут потребоваться следующие инструменты:

IDE, ориентированные на разработку веб-сайтов

♦ WebMatrix

♦ Zend Studio

♦ Adobe Dreamweaver

♦ Eclipse IDE

♦ MS Visual Studio
♦ MS Visual Web Developer Express
Редакторы

♦ Notepad и похожие по функциональности программы

♦ PhpExpertEditor

♦ AltovaXMLSpy

♦ TopStyle

♦ RegexBuddy

♦ MS Sharepoint Designer (бывш. FrontPage)
♦ MS Expression Web
Разработка мультимедиа

♦ Adobe Flash

♦ MS Expression Blend
♦ MS Expression Encoder
Средства проектирования (CASE средства)

♦ ErStudio
♦ ErWin
Клиенты к базам данных, не входящие в стандартный пакет

♦ MySQLFront

♦ HeidiSQL

♦ Aqua DataStudio
♦ SQL Navigator
Системы контроля версий

♦ CVS

♦ SVN

♦ MS Visual Source Safe
♦ MS Team Foundation Server
Веб-сервера

♦ Apache

♦ MS Internet Information Services
♦ Nginx
Доступ к серверам

♦ putty

♦ WinSCP

♦ Remote Desktop Connection

♦ CuteFTP

♦ TurboFTP
Для редакторов и публикаторов
Для обеспечения работы редакторов и публикаторов вам могут потребоваться следующие программные продукты:

Редакторы

♦ Notepad и похожие по функциональности программы

♦ TopStyle
♦ MS Expression Web
Работа с графикой

♦ Adobe Photoshop

♦ ACDSee

♦ IrfanView
♦ XnView
Доступ к серверам

♦ CuteFTP
♦ TurboFTP
Среди перечисленных инструментов значительное количество являются платными и требуют приобретения соответствующих лицензий . Это всегда приводит к существенному росту расходов на поддержку сайта. Таких расходов можно избежать, если передать поддержку внешнему разработчику, у которого уже должно быть все соответствующее программное обеспечение.

...

MySQLистые программисты за обедом поели мягких французских булок да выпили чаю

Использование различных инструментов также связано со стереотипами, складывающимися у дизайнеров и программистов, которые часто могут принципиально отказываться работать на непривычном для них программном обеспечении. Это всегда приводит к своеобразным «религиозным войнам», на которые растрачивается много ресурсов и времени.

78. Устройства доступа

...

Для доступа к веб-сайту требуется специальное устройство, работающее под управлением операционной системы ( MS Windows, OS Linux, Mac OS, Symbian и др.), и специальная программа для просмотра – браузер .

Каждое средство доступа предъявляет свои требования к технологии создания, стилевому решению и контенту сайта.

...

Все устройства, обеспечивающие доступ к веб-ресурсам, можно разделить на:

• стационарные

• переносные

• портативные

Обычно учитывают несколько групп программно-аппаратных платформ:

1. Доступ со стационарного компьютера или ноутбука , работающего на базе:

♦ OS Windows

♦ OS Linux

♦ Mac OS

2. Доступ с портативного компьютера или смартфона , на котором установлена:

♦ OS Windows Mobile

♦ OS Symbian

♦ OS Linux

♦ Mac OS X (для iPhone)
♦ Google Android
3. Прочие средства доступа , например:

♦ Сотовые телефоны oo встроенными браузерами
♦ Различные TV и игровые приставки
Популярность того или иного инструмента, используемого в качестве средства доступа, диктует необходимость создания специальных версий сайта, максимально адаптированных под специфику именно этих устройств. Например, известно, что владельцы iPhone в среднем пользуются им для доступа в Интернет в 2,7 раза чаще, чем владельцы других смартфонов. Соответственно, многие сайты уже обзавелись специальными версиями для этого гаджета.

К сожалению, в настоящее время все сильнее проявляется тенденция не унификации требований различных устройств доступа, а, наоборот, все большего их размежевания. Соответственно, число различных версий сайта под разные устройства, видимо, будет только увеличиваться.

При определении того, для каких устройств следует создавать специально оптимизированные версии, необходимо оценить количество пользователей , заходящих на сайт с каждого класса устройств. Подобный анализ может дать почти любая современная система статистики посещения веб-сайта по анализу лог-файлов веб-сервера. Очевидно, что для устройств, с которых просмотр сайта осуществляется несколько раз в месяц, специальная версия сайта нерентабельна.

Специальная версия сайта может быть создана в одном из двух вариантов:

•  автономная , с дублированием всех пересекающихся данных;

•  интегрированная с основным сайтом , использующая его версию данных, просто в другом интерфейсе.

Ни один из вариантов не является безусловно лучшим. В разных случаях эффективней может быть и тот, и другой подход. Обсудите это с вашим веб-разработчиком.

При выборе любого из вариантов потребуется проведение полного цикла разработки: создание и разработка интерфейса, набор программных шаблонов, адаптирование контента и стилевой графики, проведение тестирования и внедрения.
Перспективы

...

Холодильники «Samsung» уже умеют помогать покупать продукты

Согласно имеющимся прогнозам, в ближайшие годы доступ в Сеть получат даже простейшие бытовые устройства (холодильник, наручные часы и т. д. ) и наступит следующая технологическая эра – интернет-вещей .

79. Браузеры

...

Браузер (или веб-обозреватель) – это специальное приложение для поиска и просмотра веб-страниц. Браузеры различаются: удобством, совместимостью со стандартами, наборами поддерживаемых технологий, требованиями к программно-аппаратной платформе, режимами работы, установленными по умолчанию, и т. д.

Какие бывают браузеры

Каждый из браузеров имеет свои особенности функционирования и отображения веб-страниц. В случае, если программный код сайта не адаптирован под такие особенности, макет сайта может развалиться («поедут» пропорции верстки, иллюстрации сместятся с заданных мест, нарушится работа части функциональностей).

...

Сайт должен быть оптимизирован под наиболее популярные браузеры

Обычно рекомендуют проводить тестирование отображения сайта в наиболее популярных браузерах , достаточно адекватно поддерживающих все основные веб-стандарты:

♦ Internet Explorer

♦ Firefox

♦ Safari

♦ Opera

♦ Google Chrome

...

Сайт должен быть оптимизирован не только под текущую, но и под предыдущую версию браузеров

Существуют также гораздо менее популярные браузеры, которые по ряду причин не получили широкого распространения или потеряли популярность. Это Netscape Navigator, Konqueror, Galeon, Epiphany, Kazehakase, Charon, Arachne, K-Meleon, Slimbrowser, SeaMonkey, FastIE и др.

Кроме общего тестирования сайта в различных браузерах принято проверять его работоспособность при:

♦ Отключенной средствами браузера графике

♦ Отключенной поддержке каскадных таблиц стилей (CSS), задающих параметры внешнего вида сайта

В каждом из этих случаев сайт должен сохранять пригодность для работы.

Браузеры для портативных устройств

Отдельное место занимают браузеры для портативных устройств:

♦ Internet Explorer Mobile

♦ Opera Mini

♦ Safari для Apple iPhone

Они используют меньше ресурсов и приспособлены для работы в устройствах с маленькими экранами и специальными средствами ввода. Применительно к требованиям портативных устройств разрабатываются специальные WAP/PDA-версии сайтов .

Браузеры будущего

В настоящее время многими крупными компаниями ведутся работы по созданию 3D-браузеров (например, Microsoft создает 3D-браузер для мобильных устройств под названием Deepfish ).

...

Браузеры будущего:

• 3D-браузер для мобильных устройств – Deepfish

• технология Hyperwords

Перспективной считается технология Hyperwords, которая превращает каждое отдельное слово или фразу в гиперссылку и связывает данные в логические «нити». Внутри проекта Second Life разрабатываются технологии социального броузинга.

Перспективными кажутся «жестовые» интерфейсы (такие, как Oblong-g-speak).

80. Аппаратная платформа

...

Функционирование сайта требует соответствующего аппаратного обеспечения (англ. hardware), состав и конфигурация которого зависят от множества параметров – таких, как: выбор системы управления контентом, используемые функциональности, объем контента, количество посетителей и т. д. Например, Google функционирует более чем на 2 миллионах серверах.

Требования к аппаратному обеспечению

Основным элементом аппаратного обеспечения работы веб-сайта является сервер , к которому предъявляются следующие требования:

♦ Производительность , то есть количество генерируемых страниц в единицу времени, зависящее от работы всех компонент сервера

♦ Надежность (отказоустойчивость)

♦ Программная и конструктивная совместимость

♦ Масштабируемость

При выборе сервера следует ориентироваться на три наиболее важные характеристики:

♦ Модель и скорость процессора(-ов)

♦ Объем оперативной памяти

♦ Интерфейс и объем жесткого диска(-ов)

Обычно выбор аппаратного обеспечения является функцией технических служб компании. При этом базовые требования к такому обеспечению всегда можно запросить у веб-разработчика, создавшего сайт.

Следует также понимать, что веб-сайт будет развиваться, усложняться, увеличиваться в размерах и набирать популярность у пользователей. Все эти факторы негативно сказываются на его производительности и требованиях к аппаратному обеспечению.

Поэтому при расчете требуемой конфигурации всегда следует делать определенный «запас прочности» . Для корпоративных сайтов, которым не свойственно взрывное развитие, следует иметь запас по производительности в 2–3 раза от планового во время старта. Статистически это позволяет нормально функционировать и развиваться в течение примерно двух лет. Делать запас прочности больше чем в 2–3 раза с дополнительными затратами при стартовом внедрении неэффективно. Дешевле и правильнее произвести смену аппаратной платформы тогда, когда в этом возникнет необходимость.

Стоимости аппаратного обеспечения

Сложный веб-сайт может потребовать значительных инвестиций в аппаратное обеспечение. Объем таких инвестиций иногда может не соответствовать выделенному бюджету.

В таком случае можно использовать следующие способы снижения стоимости :

♦ Совместное использование с другими проектами ( виртуальный хостинг )

♦ Использование стандартного общераспространенного оборудования (причем, несерверного класса)

♦ Использование бесплатного программного обеспечения

♦ Использование более дешевых компонент

♦ Использование программных решений вместо дополнительного оборудования

Важно понимать, что указанные способы могут применяться только в ограниченном перечне случаев и почти всегда ведут к снижению качества работы веб-сайта или повышению рисков его бесперебойного функционирования.

81. Архитектура и масштабирование

...

Программно-аппаратная архитектура – это комплекс аппаратных средств и работающего на нем программного обеспечения, поддерживающий бесперебойное функционирование веб-системы в различных режимах. Различные архитектуры обладают различной масштабируемостью – предельными значениями по объему хранимых данных и количеству одновременно работающих пользователей при заданных параметрах работы.

Масштабируемость должна обеспечивать предсказуемый рост системных характеристик веб-сайта – таких, как: количество поддерживаемых пользователей, быстрота реакции, общая производительность.

...

Ключевые параметры масштабируемости:

• поддержка многопроцессорной обработки

• гибкость архитектуры

Другими словами, сайт должен сохранять работоспособность при модернизации и возрастании нагрузок на него.

Направления масштабирования

Принято выделять два основных направления масштабирования:

♦ Горизонтальное масштабирование – разбиение системы на более мелкие структурные компоненты и разнесение их по отдельным физическим машинам (или их группам) и/или увеличение количества серверов, параллельно выполняющих одну и ту же функцию

♦ Вертикальное масштабирование – увеличение производительности каждого компонента системы c целью повышения ее общей производительности

Мы рекомендуем вам убедиться в том, что оба этих способа масштабирования учтены на вашем сайте.

Архитектура серверов

Более 95 % корпоративных сайтов могут качественно функционировать на одном выделенном сервере (или даже виртуальном хостинге ).

Такой сервер способен обслуживать 10 000–100 000 загрузок страниц в сутки, что соответствует 3000-50 000 уникальным пользователям (количество зависит от мощности сервера, используемой системы управления контентом, количества страниц, качества конфигурирования системного программного обеспечения, структуры и содержания сайта).

Около 5 % самых посещаемых сайтов (10 000 и более пользователей в сутки) не могут качественно функционировать на одном выделенном сервере, для их размещения требуется использовать минимум два сервера.

В этом случае различные уровни системы (СУБД, frontend, backend) распределяют по разным серверам. Наиболее эффективное и распространенное решение – отдельный сервер СУБД и отдельный для frontend + backend.

Если позволяет программная архитектура, frontend и backend могут быть разделены на отдельные машины. За счет такого распределения уровней системы ее производительность (количество генерируемых страниц в единицу времени) вырастет в 1,5–2,5 раза.

Дополнительную производительность к этой схеме можно получить при использовании технологии многоуровневого кэширования и репликации данных . Это позволяет увеличить производительность системы при работе на двух-трех серверах еще в 1,5-10 раз.

В редких случаях сайты изначально специально проектируются под многосерверную архитектуру (таких корпоративных сайтов в русскоязычном Интернете менее 1000).

В такой ситуации применение большинства систем управления контентом становится ограниченным и для работы со специально спроектированными данными создаются специальные интерфейсы управления.

При этом отдельные данные могут храниться и обрабатываться в СУБД одного сервера, а другие данные – в СУБД другого сервера и при выдаче страницы «склеиваться» на уровне сборки страницы из шаблона.

Таким образом, должно быть принято решение об использовании определенной структуры серверов :

♦ Выделенный сервер

♦ Небольшое количество серверов

♦ Многосерверная архитектура

82. Производительность

...

Производительность – это величина, показывающая, какое количество задач способна решать веб-система в единицу времени

В общем случае производительность определяется характеристиками каналов связи, объемами информации и программно-технологическими платформами , используемыми как владельцем сайта, так и самими посетителями.

...

Время генерации 90 % страниц сайта должно быть менее двух секунд, а оставшихся 10 % – менее пяти секунд

Из этих факторов самое критическое значение имеют параметры каналов связи и время генерации страницы сервером.

Время отклика

Пользователи судят о производительности сайта по времени его отклика на их действия (например, по скорости загрузки, времени отправки форм, динамике смены элементов интерфейса и т. д.). Отклик менее чем за 0,1 секунды воспринимается человеком как мгновенный.

Считается, что первая страница сайта должна загружаться не более 10 секунд. Замедленная скорость реагирования может стать причиной мгновенного ухода Клиента с сайта.

Модули анализа скорости генерации страниц и отдельных блоков встроены в некоторые системы управления контентом, например, в «1С-Битрикс. Управление сайтом».

Тестирование производительности

Для проверки производительности веб-сайта можно выбрать и провести один или несколько видов тестирования, например:

♦ Нагрузочное тестирование

♦ Стрессовое тестирование

Для проведения нагрузочного тестирования веб-сайта используется специальное программное обеспечение, позволяющее создавать необходимую нагрузку на сервере и замерять контрольные параметры. По итогам такого тестирования выполняется анализ результатов, выявляются «узкие места» и принимаются меры к увеличению производительности, если это необходимо.

...

Проведение тестирований, как правило, берет на себя разработчик веб-сайта

При стрессовом тестировании проверяется способность системы справляться с нагрузками, существенно превышающими плановые. Например, подобные ситуации могут возникать в интернет-магазинах в предпраздничные дни, быть результатом очень удачной рекламной кампании.

Инструменты для тестирования

Для тестирования производительности используются специализированное программное обеспечение. К числу таких приложений относится, например, свободно распространяемый пакет программ Microsoft® Web Application Stress (WAS), доступный для загрузки с сайта www.microsoft.com.

Также могут использоваться такие пакеты, как SPECweb99, WebBench, WebStone, TPC-W, OpenSTA, PureLoad, Apache JMeter, LoadRunner, QALoad и др.

...

Пакет Microsoft® Web Application Stress (WAS), доступен для загрузки с сайта microsoft.com

Важно, чтобы тестирование проводилось в условиях, максимально приближенных к реальным условиям эксплуатации веб-системы (или, как часто говорят, «в боевых условиях»).

Как увеличить производительность

Методы увеличения производительности зависят от выявленных в ходе тестирования «узких мест». Для их ликвидации можно использовать следующие методы:

♦ Увеличение производительности аппаратной платформы (в «узких местах»). Применимо для всех архитектур. Либо в сервере(-ах) меняются компоненты на более производительные, либо целый(-е) сервер(-ы) меняется на другой(-ие), более мощный(-ые). Производительность системы увеличивается пропорционально увеличению производительности сервера(-ов)

♦ Использование технологий кэширования . Применимо для большинства архитектур. Ресурсоемкие запросы выполняются однократно, сохраняя результат обращения в статическом виде в оперативно доступном хранилище (обычно файлы на диске или оперативная память), и далее в течение установленного периода времени на все аналогичные обращения данные мгновенно выводятся из этого оперативного хранилища, не нагружая повторно основную систему

♦ Создание зеркал . Для определенной аудитории (например «все иностранцы») часто создается специальная копия веб-сайта по другому адресу, синхронизирующаяся с основной версией. При этом в рекламных материалах для этой аудитории используется доменное имя зеркальной копии

♦ Оптимизация настроек системного программного обеспечения . Применима для всех архитектур. Выявляются «узкие места» на уровне системного программного обеспечения. Проводится с выставлением разных значений всех переменных. Типичным примером может служить количество одновременно поддерживаемых сессий или обращений к серверу

♦ Перенос части функциональности сайта на внешние серверы или сервисы. Например, хостинг и отдачу видеоконтента можно переложить на инфраструктуру YouTube/RuTube

♦ Изменение архитектуры системы (кластеризация, распараллелирование) . Как правило, требует значительных затрат и времени. Во многих случаях это сравнимо с созданием аналогичной системы «с нуля». Поэтому производится, как правило, вместе со сменой поколения системы

♦ Оптимизация самого веб-сайта . Применимо для большинства архитектур. Производится перекомпоновка или отказ от отдельных блоков на веб-страницах, функций, удаление неактуальных данных и т. п.

83. Хостинг

...

Хостинг – это услуга по размещению веб-сайта, оказываемая специализированными хостинговыми площадками.

Большинство хостинговых площадок гарантирует работоспособность сайта (при выделенном хостинге – только работоспособность Сети) в течение 99 % времени. Каждое последующее увеличение периода бесперебойной работы сервера существенно сказывается на стоимости хостинговых услуг.

Какой вид хостинга выбрать

Первоначальная задача заключается в выборе вида хостинга:

♦ Виртуальный хостинг , при котором сервер арендуется совместно с владельцами других сайтов

♦ Выделенный хостинг , предполагающий эксклюзивное использование сервера(-ов)

♦ Выделенный виртуальный хостинг , при котором сервер предоставляется нескольким ресурсам, но при этом каждому ресурсу обеспечивается инфраструктура, идентичная выделенному серверу, но с производительностью только части сервера

...

Для большинства корпоративных сайтов достаточно виртуального или выделенного хостинга

Особым подвидом виртульного хостинга можно также считать веб-хостинги с конструкторами сайтов (например, www.narod.ru). Провайдер такого хостинга предлагает веб-унифицированный вебинтерфейс, в котором производится само создание сайта – выбор одного из готовых дизайнов, изменение содержания предварительно сгенерированных веб-страниц и изменение некоторых настроек. Подобные конструкторы сайтов не позволяют создать полноценный корпоративный сайт. Обычно они используются частными лицами для домашних страниц и личных проектов.

Высказать рекомендации по выбору вида хостинга, как правило, может веб-разработчик.

Как выбрать поставщика хостинговых услуг

При выборе поставщика хостинговых услуг мы рекомендуем учитывать следующие критерии :

♦ Наличие других телекоммуникационных услуг (IP-телефония, Dial-Up и т. п.)

♦ Наличие необходимого программного обеспечения для работы веб-сайта

♦ Репутация хостинговой площадки

♦ Стоимость и условия оплаты

♦ Набор опций в тарифных планах

♦ Суммарная мощность и скорость каналов хостинговой площадки

...

Хостинг заканчивается там, где начинаются проблемы с электричеством

Если есть возможность, обязательно проконсультируйтесь по этому вопросу с техническими специалистами и веб-разработчиками.

Площадка должна обеспечить выполнение следующих работ :

♦ Управление дисковым пространством

♦ Управление почтовыми ящиками

♦ Управление доменными именами

♦ Контроль трафика

♦ Организация и поддержание резервных копий системы

♦ Установка автоматических обслуживающих систем (антиспамовые, антивирусные) и дополнительного программного обеспечения

84. Масштабирование данных и интерфейса

...

Масштабирование данных и интерфейса – это наращивание структуры, контента и функциональностей веб-сайта при сохранении преемственности ранее вышедших версий.

Корпоративный сайт должен быть спроектирован таким образом, чтобы выдерживать минимум три вида масштабирования:

♦ Шрифтовое масштабирование (дизайн и верстка сайта должны сохранять приемлемый внешний вид при изменении пользователем размеров шрифта средствами браузера)

♦ Масштабирование контента (внешний вид сайта должен оставаться корректным при существенном возрастании или, наоборот, резком уменьшении контента)

♦ Навигационное масштабирование (навигационный интерфейс должен предусматривать возможность добавления в меню разумного количества новых пунктов)

...

Программисты часто склонны, наоборот, преувеличивать масштабы задачи. Например, закладывать миллионы позиций в каталоге продукции, когда в реальности ассортимент ограничивается двадцатью товарами

Пренебрежение любым из этих пунктов способно привести к тому, что пользователь увидит на экране монитора совсем не то, что было задумано дизайнером . Например, некорректно сверстанный макет мгновенно рассыплется при изменении размеров шрифта средствами браузера. То же самое может произойти и в случае резкого изменения объемов контента (например, увеличения количества позиций в каталоге продукции в несколько раз).

Отсутствие навигационного масштабирования способно повлечь за собой полную перерисовку макета и переверстывание всех шаблонов сайта, что всегда связано со значительным дополнительным расходованием ресурсов. Обычно такая ситуация возникает, если изначально не были предусмотрены:

♦ Добавление новых пунктов в меню верхнего уровня (например, появление большого раздела «Партнеры», потребность в котором может появиться у компании после начала развития партнерской сети)

♦ Добавление новых подразделов и уровней вложенности (такое часто происходит при «разрастании» каталога продукции)

Эластичность верстки

Иногда понятие «масштабирование» связывают с так называемым «эластичным» , или «резиновым» , способом верстки, при котором сайт всегда, независимо от разрешения экрана, растягивается на всю ширину браузера.

Альтернативным решением является «жесткая» верстка , сохраняющая ширину страницы независимо от размеров окна браузера и параметров экрана компьютера пользователя.

...

Войны между приверженцами «жесткой» и «эластичной» верстки бывают трагичнее, чем футбольные матчи между Аргентиной и Ямайкой

У каждого из этих способов верстки есть свои преимущества и недостатки , а также оптимальные области применения. Например, «эластичную» верстку лучше использовать на сайтах, содержащих значительное количество контента (например, на сайтах интернет-СМИ, новостных ресурсах, отраслевых и развлекательных порталах). При работе с другими, содержащими меньше контента сайтами, на больших мониторах с очень высоким разрешением, могут возникать значительные сложности с чтением текстов, которые при одноколоночной верстке «растянутся» на всю ширину экрана.

«Жесткая» верстка обеспечивает более точное позиционирование контента и, соответственно, более комфортное чтение материала с экрана. По нашему мнению, именно такое решение в наибольшей степени подходит для корпоративных сайтов . Подтверждением этого является опыт наших западных коллег, которые практически все сайты делают с «жесткой» версткой. Кроме того, «жесткая» верстка:

♦ Накладывает меньше ограничений на дизайн – позволяет использовать большие графические изображения и сложные графические конструкции, не задумываясь, как это будет выглядеть при растягивании окна браузера

♦ Экономически выгоднее при создании и поддержке сайта – затраты меньше как на кодирование, так и на тестирование

Из рецензий наших экспертов

85. Объемы информации

...

Под объемами информации подразумеваются измеримые «физические» параметры фронт-офиса веб-сайта.

Сами по себе объемы информации, как правило, не являются техническим ограничением, но от них зависит:

♦ Объем работ в рамках создания сайта ( «чем больше объемы, тем сложнее проект» )

♦ Сложность последующей поддержки ( «чем больше объемы, тем дороже и труднее поддержка» )

♦ Производительность веб-системы ( «чем больше объемы, тем выше требования к серверу, программной платформе и принципам программирования для обеспечения адекватной скорости работы» )

Основной принцип управления объемами информации состоит в максимальном их уменьшении до некой оптимальной величины. К сожалению, это возможно далеко не всегда.

...

Объем информации должен быть оптимальным. Не меньше и не больше

Например, сократить объем данных каталога продукции, как правило, крайне сложно и нецелесообразно; и сокращение ассортимента, и сокращение данных о товаре приведет к уменьшению продаж (правда, в некоторых случаях маленькая картинка товара может автоматически генерироваться из большой).

Мы рекомендуем вам обратить внимание и планировать такие параметры фронт-офиса веб-сайта, как:

♦ Количество страниц

♦ Количество кодируемых и программируемых шаблонов

♦ Количество страниц , не входящих в структуру и создаваемых для размещения на них данных, оптимизированных для поисковых систем

♦ Объем публикуемой текстовой информации

♦ Количество и объем подгружаемых файлов

♦ Количество и объем графических файлов (форматы. jpg, gif, png)

♦ Объем электронного каталога продукции (количество товаров)

♦ Количество категорий и подкатегорий продукции в электронном каталоге

♦ Количество и объем мультимедийных файлов (форматы. avi, mp3 и др.)

♦ Количество и объем flash-роликов (формат. swf)

...

Сделайте себе сайт из одной страницы, и ее увидят 100 % посетителей

Важнее контролировать верхнюю границу объемов, чем нижнюю (то есть не переходить некоторые разумные пределы). Всегда помните, что «среднестатистический» пользователь просматривает на сайте не более 10 страниц (обычно всего 2–3 страницы).

Поэтому, даже если на вашем сайте будет несколько миллионов страниц, вероятность просмотра даже 1 % из них ничтожно мала.

Большие проекты

Сайты с действительно большим объемом данных , если они при этом еще и очень посещаемые (такие как Amazon.com, Yahoo! и т. п.) – требуют специального проектирования под эти объемы. Для них некоторые конструкции блоков непригодны с точки зрения производительности, большинство стандартных видов навигаций и поиска не обеспечивают решение быстрого нахождения нужного товара за короткое время. Спроектировать заранее успешный вариант реализации в таких условиях часто невозможно. Иногда требуется создать и протестировать на реальных пользователях несколько десятков вариантов реализации, прежде чем получится вариант с нужной эффективностью.

86. Безопасность

...

Для бесперебойного функционирования сайта важно обеспечить безопасность на всех уровнях его работы: от операционной системы (например, Linux) до сервера баз данных (MySQL, MSSQL, Oracle).

Общие требования к безопасности

♦ Политика разделения прав . Для каждой группы пользователей должны быть определены свои права на управление контентом: чтение, редактирование, запись и управление

♦ Использование безопасных механизмов сессий и зашифрованных cookies

♦ Экранирование и проверка всех данных, введенных пользователем . Экранирование – это преобразование введенной информации в такой вид, чтобы ее можно было прочитать, но она не воспринималась как исполняемый код. Проверка данных может быть на число, количество, e-mail, размер загружаемых файлов и длину сообщения и др.

♦ Правильные методы идентификации и авторизации (система логинов и паролей). Пароли обязательно должны быть «стойкими», то есть состоять из 6–8 символов – букв в разном регистре с использованием цифр и пересылаться только в зашифрованном виде, а количество попыток авторизации на сайте должно быть ограничено

♦ Использование шифрования и системы цифровых подписей при передаче конфиденциальной информации. В качестве метода шифрования обычно используется SSL и особый протокол передачи данных – не HTTP, а HTTPS

♦ Защита от всех известных на данный момент угроз . Прежде всего, это угрозы клиенту сайта – формирование обманных HTTP-запросов: подмена содержимого сайта, межсайтовое выполнение сценариев, расщепление HTTP-запроса

...

Какая угроза к нам придет – та от рук сисадмина и «погибнет»!

Требования к программно-аппаратной платформе

♦ Использование последних стабильных версий серверного программного обеспечения

♦ Размещение на сервере только программного обеспечения, необходимого для работы сайта (минимальная правильная конфигурация сервера)

♦ Безопасная настройка всех сервисов , защищающая от распространенных угроз

♦ Установка необходимых и достаточных прав на файлы и директории на веб-сервере

♦ Защита папок от просмотра содержимого

Требования к администрированию сайта

♦ Наличие системы технического аудита (журналирование событий на всех уровнях системы: операционной системы сервера, веб-сервера, системы управления сайтом и базы данных), а также информационного аудита – для отслеживания событий, связанных с безопасностью информации

♦ Наличие системы создания резервных копии системы для быстрого развертывания системы на другом сервере в случае, если в результате отказа веб-системы от какой-либо угрозы она не может быть восстановлена быстро с используемого сервера

Человеческий фактор

Несмотря на огромное количество видов и типов технических угроз, основную опасность для сайта представляют люди, управляющие им. До 98 % проблем возникает из-за их некомпетентности или банальной безответственности команды поддержки. Это самая сложноустранимая угроза, справиться с которой не всегда позволяют даже сертификация персонала и введение регламентов поддержки.

87. Тестовая версия

...

Тестовая версия сайта – это копия внешнего («боевого») сайта, создаваемая с целью опробования различных нововведений (например, изменения дизайна страниц, введения новых функциональностей и т. д.). Часто она размещается в локальной сети компании.

Важность создания тестовой версии часто недооценивается. В результате целый ряд новых идей по модернизации сайта может отклоняться в силу страха перед внесением изменений непосредственно на внешний сайт.

...

Только у тестовой версии есть право на ошибку!

Тестовая версия снимает эти опасения, а также позволяет более гибко согласовывать все нововведения. Например, новая версия баннера может быть размещена вначале на тестовой версии, согласована с отделом маркетинга и только после этого вынесена на внешний сайт.

...

Из разговора программистов: «Ну, ты перенеси изменения с девелопмента на продакшн и протестируй в реале»

Таким образом, вы можете использовать тестовую версию сайта для решения следующих задач:

♦ Тестирование новых идей

♦ Обучение редакторов, публикаторов, менеджеров, дизайнеров и программистов

♦ Внедрение новых функциональностей и сервисов

♦ Видоизменение дизайна сайта и/или отдельных его страниц

88. Резервные копии

...

Резервное копирование (Backup)  – необходимая и самая надежная мера защиты сайта, уменьшающая угрозу его потери в результате сбоев оборудования, умышленных или неумышленных действий пользователей, форс-мажорных обстоятельств и т. д.

Обычно резервное копирование проводится для следующих видов информации:

♦ Статическая информация в файловой системе (неизменяющиеся файлы, «постоянный» контент, программные файлы)

♦ Конфигурация системного программного обеспечения (файлы настроек операционной системы, веб-сервера и т. д.)

♦ Динамическая информация в базах данных (информация, находящаяся под управлением СУБД)

♦ Служебная информация (логи)

Наибольшую ценность представляет динамическая информация, которая должна копироваться регулярно, как правило, раз в день. Статическая информация обновляется редко и обычно резервируется по факту изменения. Логи наименее значимы, их копирование не является обязательным.

Временная информация в файловой системе (кэш, файлы с результатами промежуточных вычислений и т. п.) не требуют резервирования.

Для осуществления копирования необходимо выбирать периоды времени, в которые нагрузка на сайт минимальна. Обычно это ночное время, когда создание резервной копии может происходить в автоматическом режиме.

Виды резервирования

Существует несколько стандартных видов резервирования, которые могут быть применены на вашем корпоративном сайте:

♦ Метод отображающего дублирования диска

♦ Дифференциальное резервирование

♦ Полное резервирование

♦ Пофайловый метод

♦ Добавочное резервирование

О том, какой из методов резервирования используется на вашем сайте, важно поинтересоваться у хостинг-провайдера.

Проблема непротиворечивости резервной копии

Проблема непротиворечивости резервных копий возникает, если процесс резервного копирования идет параллельно с функционированием сайта и изменением на нем копируемой информации.

В результате информация в резервной копии и на сайте может быть логически не согласована . Решают эту проблему одним из следующих способов:

♦ Запрещение на время резервного копирования действий, вызывающих изменение динамической информации

♦ Использование специальных утилит , обеспечивающих непротиворечивость информации

Управление резервными копиями

Для защиты резервных копий рекомендуются следующие действия:

♦ Резервные копии должны быть максимально защищены и физически выведены из-под воздействия факторов основной системы (то есть, как минимум, храниться на другом жестком диске и, желательно, в другом городе)

♦ Если копирование осуществляется на сменные носители , то после копирования носитель должен быть отсоединен от системы и помещен в безопасное место

Для автоматизации резервного копирования существует множество видов платного и бесплатного программного обеспечения , поддерживающего различные виды копирования, типы носителей и схемы их ротации и т. д.

89. Нештатная работа

...

Работа веб-сайта, как и любого другого сложного инструмента , может быть нарушена по массе причин (от банальной халатности персонала до отказа технической инфраструктуры). При этом сайт переходит в нештатный режим функционирования, для которого должны быть предусмотрены свои регламенты и механизмы.

Следует убедиться, что учтены следующие основные угрозы стабильности работы веб-сайта :

♦ Выход из строя аппаратного обеспечения, каналов передачи данных, сетевого оборудования . Приводит к нештатной работе 1-го уровня опасности – полной недоступности системы для пользователей

♦ Некорректная работа программного обеспечения (ошибки на сервере, в системе управления контентом, в коде сайта и т. д.). Приводит к нештатной работе 2-го уровня опасности – отказу в работе отдельных страниц сайта или их некорректному отображению

♦ Некорректная обработка данных (переполнение дисков, ошибки в процедуре записи, рассинхронизация и т. д.). Приводит к нештатной работе 1-го и 2-го уровней опасности – полной или частичной недоступности системы для пользователей

♦ Сбои, произошедшие в результате некорректного обновления программного обеспечения . Приводят к нештатной работе 1-го, 2-го, 3-го уровней опасности

♦ Превышение максимально допустимой нагрузки на сайт вследствие резкого роста его посещаемости. Приводит к нештатной работе 3-го уровня опасности – медленной работе сайта, а также к некорректной обработке данных, ошибкам в программном обеспечении, отказу в системе защиты

♦ Вирусная атака . Приводит к нештатной работе 1-го, 2-го, 3-го уровней опасности

♦ Некорректная работа на некоторых клиентских платформах или при некоторых клиентских настройках. Приводит к нештатной работе 2-го уровня опасности для отдельных категорий пользователей

♦ Взлом системы и намеренное причинение ей вреда . Приводит к различным последствиям, в том числе, к прямым финансовым убыткам, потере имиджа и др.

...

Администратор системы – главное ответственное лицо, задачей которого является возвращение сайта в обычный режим функционирования

При виртуальном и виртуальном выделенном хостинге ответственность за большинство рисков внештатной работы лежит на провайдере хостинговых услуг. Администрирование выделенного сервера (а это обязательное условие для всех серьезных корпоративных сайтов) производит либо владелец веб-сайта самостоятельно, либо компания, специализирующаяся на технической поддержке веб-сайтов. В этом случае для минимизации рисков нештатной работы следует проводить специальный комплекс мероприятий – резервное копирование, регулярное обновление системного программного обеспечения, регулярное интеграционное тестирование, регулярный аудит безопасности и т. д.

...

Если сайт не «грузится», значит… у него нет проблем!

Для части возникающих проблем на веб-сайте могут быть предусмотрены защитные механизмы (например, «обращение к устаревшим адресам» или «некорректное заполнение форм»), но для некоторых ситуаций защитные механизмы предусмотреть нельзя или их создание крайне сложно и дорого (например, «выход из строя канала или сетевого оборудования»).

90. Веб-интеграция

...

Веб-интеграция – это процедура, позволяющая сформировать единое информационное пространство из разнородных веб-приложений и внутрикорпоративных систем различного класса – таких, как: бухгалтерские программы, различные базы данных, офисные приложения, сервисные программы, сторонние интернет-ресурсы и т. д.

Преимущества веб-интеграции

♦ Уменьшение накладных расходов при обмене информацией

♦ Снижение влияния человеческого фактора при переносе данных

♦ Централизация и унификация пользовательского интерфейса системы управления

♦ Повышение уровня управляемости и поддержки информационных сетей

♦ Улучшение взаимодействия подразделений компании

♦ Реализация информационноразвлекательных возможностей

Примеры интеграций

Интеграция может применяться для решения целого ряда задач. Например, следует принять решение о ее использовании для :

♦ Построения графиков индексов и котировок из данных, находящихся на удаленном сервере (например, Yahoo! РТС, РБК)

♦ Построения графиков индексов и котировок, находящихся на внутреннем сервере

♦ Аутентификации пользователей по логину и паролю , хранящимся во внешней базе по отношению к веб-сайту

♦ Аутентификации и передачи данных с использованием средств шифрования (например, SSL)

♦ Вывода каталога продукции (компаний, цен, скидок и т. д.) из внутренней системы (например, 1С, SAP)

♦ Получения заказов с сайта во внутреннюю систему (например, 1C)

♦ Оплаты заказов на сайте через платежные системы (например, Assist, CyberPlat, VISA, Яндекс. Деньги, WebMoney)

♦ Платных SMS-сервисов на сайте (например, МТС, «Мегафон», «Билайн»)

♦ Построения карты местности по данным, находящимся на удаленном сервере (например, Google Maps)

♦ Поиска во внешней по отношению к веб-сайту базе данных

Различают два вида интеграции с внешними системами:

•  интеграция на уровне данных – сюда относят все операции импорта-экспорта, прямого запроса данных во внешнюю систему и т. д. Взаимодействие систем производится в большинстве случаев между уровнями СУБД, с помощью специально созданных приложений и запросов;

•  интеграция на уровне приложений – к ним относят все транзакционные операции, основное предназначение которых исполнить какую-то команду – например, произвести оплату через кредитную карту или аутентифицировать пользователя по внешнему логину-паролю. Как правило, подобные вызовы производятся по прямому действию пользователя, а не по расписанию.

91. Внешние сервисы

...

Возможности корпоративного веб-сайта могут быть значительно расширены за счет взаимодействия с другими, часто сторонними веб-системами .

В простейшем случае такое взаимодействие ограничивается постановкой ссылок на полезные, с точки зрения пользователя, ресурсы (например, на статьи в www.wikipedia.org, сайты бизнес-партнеров и т. д.)

Часто этого бывает недостаточно и компания начинает стремиться к расширению возможностей собственного сайта за счет сервисов, предоставляемых другими ресурсами. Важно, чтобы набор внешних сервисов был действительно актуален для посетителей или давал самой компании дополнительные возможности.

...

Mash-up-сервис существенно расширяет информационное поле веб-сайта

Mash-up

С трендом Веб 2.0 связано понятие mash-up (дословный перевод – «смешение») – сервис, который полностью или частично использует в качестве источников информации другие сервисы , предоставляя пользователю новую функциональность для работы.

Mash-up-функциональности могут быть развернуты на корпоративном сайте. Например, проведена интеграция базы данных по недвижимости с электронными картами Google, что позволит продемонстрировать положение каждого здания (для примера зайдите на проекты www.gdeetotdom.ru или на www.mdmbank.ru).

Информеры

Информер – это автоматически обновляющийся графический элемент, который устанавливается на сайте пользователя и служит для регулярного предоставления финансовой, политической, спортивной или какой-либо другой информации .

Информеры предоставляют многие ресурсы, например, www.informer.hmn.ru, www.informer.ru, www.finam.ru и др.

...

Информеры позволяют регулярно получать на веб-сайт любую необходимую информацию

Баннеры

Включение баннеров не является способом расширения функциональных возможностей сайта и, как правило, не приносит дополнительной ценности для Клиентов. Однако есть ряд ситуаций, когда их размещение оправдано (например, в случае поддержки промоакций бизнес-партнеров).

Счетчики, системы сбора статистики, рейтинги

Сбор и автоматический анализ динамики использования сайта посетителями может осуществляться с помощью специального модуля, встроенного в систему управления контентом, или благодаря интеграции со сторонним сервисом.

Примерами таких сервисов (сильно отличающихся по набору функциональностей) могут служить: Google Analytics, Spylog, Livelnternet, List.Ru, Ranker и др.

Поиск по сайту

Крупные поисковые системы (например, Google и Яндекс ) предоставляют программные модули, интегрируемые в код страниц, и позволяющие реализовать все функции поиска в рамках домена веб-сайта .

Электронные рассылки

Такие сервисы, как: Subscribe.ru, MailList, Рассылки@Mail.ru, Rambler-Рассылки, позволяют реализовать на сайте функцию подписки на автоматические рассылки электронных сообщений . Сама рассылка при этом производится через инструменты, предоставляемые сервисами рассылок.

Системы обмена сообщениями, шлюзы

Взаимодействие с пользователями в режиме реального времени (например, предоставление консультаций) может быть организовано с помощью встраивания в веб-систему сервисов Google Talks, MSN Messenger и других, а также настройки взаимодействия с сервисами Skype и системами отправки SMS/MMS.

...

Взаимодействие в режиме реального времени с помощью встраивания в веб-систему сервисов:

• Google Talks

• MSN Messenger

• Skype

• Google Maps

• системы отправки SMS/MMS

Интеграция с Google Maps и аналогичными сервисами позволяет легко и доступно обозначить схему проезда, продемонстрировать «географию» филиальной сети или объекты недвижимости.

Медийные сервисы

На корпоративном сайте могут транслироваться видео-, аудио– (включая ТВ– и радиовещание) материалы из внешних источников (например, RuTube, Google Video, Smotri и т. д.), а также использоваться изображения с веб-камер (как на сайте www.mdmbank.ru) или специализированных фоторесурсов (например, www.panaramio.com). Подобные сервисы позволяют сделать сайт ярче, выразительнее и привлекательнее для пользователей.

Прочие сервисы

Кроме того, стоит упомянуть огромные группы встраиваемых сервисов, связанных с его продвижением и интеграцией с платежными системами и электронными торговыми площадками.

92. SMS-сервисы

...

Использование SMS-сообщений является одним из методов расширения функциональных возможностей сайта и способом получения прямых доходов от него .

Интеграция с SMS-службами чаще применяется на сервисных или контент-проектах, но в случае аккуратной реализации может быть внедрена и на корпоративном сайте.

SMS-сервисы позволяют:

♦ Обеспечить интерактивное управление каким-либо процессом (например, организовать SMS-голосование)

♦ Получать платежи за доступ к контенту и/или сервисам , функционирующим на сайте

♦ Информировать об изменении статусов оплаты

♦ Публиковать новости

♦ Информировать о любых изменениях на сайте (например, об изменении статуса пользователя или о появлении комментариев к его сообщению в блоге)

♦ Отдавать команду об исполнении любого заранее предусмотренного действия (например, команду о совершении платежа)

...

С помощью отправки SMS на короткий номер удобно организовать оплату рассылок или доступ к сервисам в личном кабинете

SMS как механизм оплаты

Использование SMS-сообщения в качестве механизма оплаты имеет целый ряд преимуществ, например:

♦ Практически стопроцентное покрытие сотовыми операторами всей территории России

♦ Максимальное удобство и простота проведения платежа

С тем, как это реализуется на практике, многие могли ознакомиться после введения платной регистрации на www.odnoklassniki.ru.

При этом существуют и свои ограничения:

♦ В настоящее время стоимость платежа, проводимого с помощью SMS, лимитирована тарифной сеткой коротких номеров операторов сотовой связи и колеблется от 0,1 до 10 долларов (с шагом 0,5–2 доллара)

♦ Владелец сервиса взимает достаточно высокую комиссию , которая в сочетании с необходимостью выплаты налоговых сборов существенно снижает рентабельность сервиса

Поскольку при оплате сервиса через SMS оператор мобильной связи снимает очень большую комиссию (десятки процентов), а при оплате через платежные системы (WebMoney, кредитные карты) комиссия составляет всего несколько процентов, получается, что при снятии с пользователя одинаковой суммы оплата через SMS значительно менее выгодна. Для того, чтобы ликвидировать такую «несправедливость», можно поступить одним из следующих способов:

•  при оплате через платежные системы пользователю дается бонус ; например, на виртуальный счет начисляется на 30 % больше или дается возможность разово воспользоваться каким-то дополнительным сервисом;

•  платные сервисы явно разделяют на две группы – для оплаты через SMS и для оплаты через платежные системы.

Мы рекомендуем использовать SMS-сервисы для оплаты:

♦ Доступа к каталогам с платным контентом (например, к отраслевым обзорам и прочим аналитическим материалам, статьям, корпоративным клип-артам, аудиоматериалам и др.)

♦ Доступа к услугам онлайн-консультанта

♦ Рассылок (обычно в «премиум»-версии), подготовленных сотрудниками компании

♦ Вебинаров (семинаров, проводимых в режиме онлайн) или телеконференций

93. Реклама на сайте

...

Корпоративный веб-сайт является эффективным рекламоносителем , способным обеспечивать мощную поддержку продажам. Реклама на веб-сайте делится на:

•  внешнюю рекламу, то есть рекламу, размещаемую другими компаниями или интернет-проектами ;

•  внутреннюю рекламу (саморекламу).

Корпоративные веб-сайты практически никогда не предоставляют собственные площади для размещения чужой рекламной информации , крайне редко становятся участниками баннерных сетей. Возможное исключение – размещение рекламы, например, генерального поставщика, дилером или представителем которого является компания.

Следует избегать предложений с других сайтов установить взаимные ссылки друг на друга с целью увеличения взаимной посещаемости.

Как правило, рекламная активность на корпоративных ресурсах выражается в саморекламе , объектами которой могут являться:

♦ Спецпредложения

♦ Реклама бизнес-партнеров (например, поставщиков, дистрибьюторов или вендоров)

♦ Реклама спонсорских и благотворительных программ

♦ Проводимые или поддерживаемые мероприятия (например, маркетинговые акции), как в Интернете, так и вне Сети

...

Текст с баннера стоматологической клиники: «Волосы не зубы, новые вырастут!»

Именно с помощью рекламы вы можете управлять ожиданиями Клиента.

Например, качественно сделанный анимированный ролик нового смартфона или ноутбука способен существенно увеличить спрос на него.

Баннеры

...

Баннер (англ. banner – флаг, транспарант) – графическое изображение рекламного характера (Wikipedia).

Баннеры обычно размещают на первой странице веб-сайта.

Наиболее часто интернет-баннеры изготавливаются в формате JPG (статические), GIF (статические или анимированные), FLASH (анимированные) или в виде HTML-блоков . Последние не всегда принято называть баннерами, несмотря на их крайне высокую эффективность как средства продвижения.

Наибольшей эффективностью обладают баннеры, сочетающие текст и иллюстрации. Например, большая фотография товара и грамотный слоган с пояснениями и комментариями.

...

Эффективность баннера оценивается параметром CTR (Click Through Ratio), то есть отношением количества кликов к количеству показов, измеряемым в процентах.

Чем выше эта величина, тем эффективнее считается баннер.

Например, CTR = 2 % означает, что на каждые 100 показов баннера приходится два перехода на рекламируемую страницу веб-сайта

Существует несколько наиболее широко распространенных размеров баннеров (468 х 60, 120 х 60, 125 х 125, 100 х 100, 88 х 31), соблюдать которые имеет смысл только в том случае, если баннер ратируется в баннерных сетях или располагается на чужом ресурсе (например, на популярном медийном или отраслевом портале).

На корпоративном сайте баннер может иметь произвольные размеры, сочетающиеся с общей стилистикой и сеткой веб-страниц. Но чрезмерной оригинальности, все-таки, лучше избегать.

Скрытая реклама

Рекламную информацию почти всегда несут тексты, размещенные на сайте. Например, значительный объем такого маркетингового контента встречается в разделах: «О компании», «Наши преимущества», «Почему мы», «С чего начать».

Характеризуя свой продукт, вы так или иначе рекламируете его. Важно только, чтобы при этом упоминались такие его свойства и преимущества, которые действительно важны для Клиентов.

Прочие виды рекламы

Кроме упомянутых выше, существует еще несколько видов рекламы:

♦ Рекламное объявление, «плавающее» на специальном слое внутри окна браузера (это один из наиболее раздражающих видов рекламы)

♦ Принудительно открывающиеся в отдельном окне рекламные объявления

♦ Скачиваемые рекламные материалы («обои» для рабочего стола, рингтоны, логотипы, имиджи, курсоры, мелодии, персонажи и т. д.)

♦ Виджеты

Факторы, повышающие эффективность рекламы

Вы сможете существенно повысить эффективность собственной рекламы, если:

♦ Будете приводить конкретные, проверяемые факты (например, « 83 % женщин выбирают косметику марки “Maybelline"»)

♦ Станете использовать слоганы, непосредственно указывающие на преимущества продукта (например, « Максимально полезные деловые книги»)

♦ Начнете приводить ссылки на внешние авторитетные источники (скажем, «Наша компания сертифицирована по стандартам ISO»)

♦ Проиллюстрируете и сделаете эстетически привлекательными все рекламные объявления (как вариант: изготовьте хорошие фотографии и напишите на них слоганы красивым, желательно оригинальным шрифтом)

♦ Откажетесь от откровенного пафоса, самовосхваления и обмана , который вызывает только раздражение и последующее разочарование

94. Промоблоки

...

Промоблок – это условное название нескольких графических текстовых или смешанных анонсов, размещаемых на первой странице. Промоблок часто отражает уникальное торговое предложение сайта и позволяет в течение нескольких секунд захватить и удержать внимание пользователя. Основная задача промоблока – упростить переход пользователя на внутренние страницы.

Если внимательно изучить эволюцию дизайнов первых страниц наиболее «продвинутых» корпоративных сайтов, то сразу можно увидеть, что все они движутся в направлении максимального использования промоблоков.

...

Чтобы не было мороки, Создавайте промоблоки!

На них может не быть даже названия компании (как, например, на www.apple.com), но мощный и красивый промоблок или несколько есть всегда.

Создание промоблока позволяет компактно и максимально наглядно передать несколько наиболее важных для компании сообщений, например:

♦ Чем занимается компания? Что является ее главным продуктом?

♦ Какими уникальными характеристиками обладают товары и/или услуги компании?

♦ Какие товары и/или услуги являются лидерами продаж/новинками/эксклюзивом?

♦ Какие спецпредложения действуют в настоящее время?

♦ Какие спортивные, культурные или общественные мероприятия поддерживает компания?

Обычно ответы на эти и другие вопросы оформляются в виде нескольких текстово-графических анонсов, баннеров или больших кнопок. Кликнув по ним, Клиент начинает двигаться по одному из аккуратно предложенных пользовательских сценариев.

Как сделать промоблок

Промоблок всегда имеет сложную структуру. Собственно, в этом и состоит его основное отличие от обычных баннеров или анонсов.

Например, компания Sun (www.sun.com) создала на первой странице своего корпоративного сайта сложный промоблок, состоящий из одного большого анонса и трех небольших баннеров, расположенных справа от него.

Как правило, выбирают одну из следующих схем организации промоблоков:

♦ Большой баннер + 2–4 мини-баннера , расположенных от него сбоку или снизу

♦ Большой баннер + 2–3 баннера , расположенных на нем

♦ Большой баннер + 6–8 анонсов по краям

♦ Два баннера , скомпонованных по принципу: 1/3 экрана к 2/3 экрана

♦ Большой баннер + 4–5 мини-анонсов без текста

Промоблоки могут выводиться по разной логике. Например, это могут быть: наиболее популярные товары, товары-новинки, продукция, выпущенная ограниченной серией, и т. д.

...

Промоблок – это способ максимально акцентированно сказать самое главное

Промоблок можно изготовить на основе обычных изображений (как правило, фотографий) или на базе flash-технологий. Например, компания, продающая мобильные телефоны, может создать промоблок, состоящий из:

♦ Одного большого баннера , демонстрирующего флагманский продукт (скажем, iPhone 3G)

♦ Четырех небольших баннеров , продвигающих другие марки телефонов (HTC, Nokia, Samsung) или подчеркивающих преимущества основного продукта

В любом случае самое главное – это мощная визуальная демонстрация основного продукта или направления деятельности компании. Парадоксально, но даже после этого могут остаться Клиенты, которые, позвонив в компанию, спросят: «Я что-то не понял, а вы телефонами торгуете?» Будьте максимально вежливы при таких обращениях.

95. Спецпредложения

...

Специальные предложения – эффективный маркетинговый инструмент, возникший в традиционной рекламе и заимствованный из нее веб-разработчиками.

Часто спецпредложение отражает уникальное торговое предложение компании на уровне продукта (например, показывает товар-новинку или сообщает о начавшейся неделе скидок).

Например, торговая компания может принять решение о размещении спецпредложений с целью распродажи остатков товара со склада (скажем, под угрозой окончания сезона, выхода на рынок товара-заменителя или появления опасной новинки).

Как лучше сделать спецпредложение

Мы рекомендуем вам придерживаться следующих простых правил:

♦ Одна страница – один акцент . На странице может быть несколько спецпредложений, но даже при беглом просмотре у одного из них должен быть явный приоритет

♦ Объект спецпредожения (например, товар или услуга) должен быть максимально визуализирован

♦ Важно обращаться, скорее, к эмоциям, чем к логике (никто не будет вчитываться в длинные наукообразные тексты, обосновывающие выбор)

♦ Если спецпредложение имеет конкретное стоимостное измерение , цена обязательно должна быть указана

♦ Желательно использовать короткий и простой слоган с призывом к действию

...

В качестве спецпредложения может быть оформлено практически любое действие компании:

• вывод нового товара на рынок

• неделя скидок

• бонусы

• распродажа уцененной продукции

• лотерея

Демонстрация спецпредложения

Согласно сложившейся практике, спецпредложения чаще всего демонстрируют с помощью баннеров, размещаемых на первой странице или в ключевых разделах сайта, например, на индексных страницах . Но это далеко не единственная возможность. Например, можно рекомендовать :

♦ Создание большого промоблока

♦ Создание баннера-перетяжки , проходящего через все страницы сайта, что гарантирует его показ любому пользователю, пришедшему на сайт

♦ Создание текстовых анонсов , выделенных цветом или размером шрифта

♦ Использование укрупненных заголовков рядом с описанием продвигаемого товара или услуги

♦ Создание flash-ролика

♦ Создание мини-фильма

♦ Создание интерактивной мини-игры

Между спецпредложениями может поддерживаться различная логика. Например, при показе спецпредложения «Новый обойный клей» рядом должно автоматически появляться спецпредложение о покупке определенной марки обоев.

...

Спецпредложения важно поддерживать с помощью контекстной рекламы

Почти всегда баннер, показывающий спецпредложение, должен являться «первым шагом» , позволяющим начать работу «мастера» оформления заявки или покупки товара.

Так поступает большинство интернет-магазинов. Хорошие примеры вы можете найти на сайте «Первой страховой компании» (www.1sk.ru).

Иногда спецпредложения размещают во всплывающих окнах, появляющихся перед пользователями и закрывающих часть сайта. Поступать таким образом категорически не рекомендуется, так как именно этот прием вызывает крайне негативную реакцию у 98 % пользователей. Вы просто потеряете своих Клиентов.

96. Продвижение

...

Продвижение – это система маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение внимания к сайту со стороны целевых аудиторий (Клиентов, бизнес-партнеров, инвесторов, соискателей работы и т. д.).

Основная задача

Продвижение корпоративного сайта должно быть частью общей стратегии маркетинга компании, полностью соответствовать ее целям, принципам и приоритетам

В рамках стратегической цели маркетинга – максимизации ценности продуктов компании в сознании Клиентов – система продвижения решает более прагматичные задачи:

♦ Формирование и поддержка лояльности со стороны Клиентов, инвесторов и бизнес-партнеров

♦ Продвижение и развитие бренда компании в рамках Интернета

♦ Рост общего объема трафика сайта (желательно за счет потенциальных и существующих Клиентов)

Все инструменты одним списком

Арсенал инструментов продвижения достаточно богат. Вы можете изучить приведенный ниже список и выбрать из него те пункты, которые в наибольшей степени подходят для вашей компании.

1. Поисковая оптимизация

♦ Мероприятия по продвижению веб-сайта в поисковых системах

2. Прямая реклама

♦ Мобильная реклама (использование SMS/MMS-сервисов и IVR (голосовых сервисов) и т. д.)

♦ «Классическая» баннерная реклама, размещаемая на профильных ресурсах (например, на www.auto.ru) или порталах с большим трафиком (например, на www.yandex.ru или www.rbc.ru)

♦ Участие в отраслевых каталогах и онлайн-досках объявлений

♦ Размещение промороликов на популярных видео-хостингах (например, на www.youtube.com)

♦ Текстовая или баннерная контекстная реклама (например, на базе сервисов Google AdWords, MSN AdCenter, Yandex. Direct, «Бегун» и «надстроек», типа: «R-Брокер», SmartContext, Re-actor)
♦ Реклама в онлайновых играх, в проекте Second Live и др.
3. Создание на сайте специальных «инструментов продвижения»

♦ Почтовые рассылки с сайта или через специализированные сервисы рассылок (например, с помощью subscribe.ru)

♦ Организация подписки на RSS-ленты

♦ Рекламные акции, проводимые с помощью сайта (скидки, купоны, бонусы, подарки, бесплатная доставка, бесплатные образцы и т. д.)

♦ Создание интерактивных игр , распространяемых в различных форматах (например, WAP-игр)

♦ Организация партнерских программ , дающих возможность сайтам-партнерам получать доход от переходов по реферальным ссылкам (в случае приобретения товара или заказа услуги)

♦ Самореклама

♦ Организация на сайте лотерей, турниров, конкурсов, викторин и т. д.

♦ Создание и распространение виджетов
♦ Предоставление маркетинговых материалов для скачивания (электронные версии промоматериалов, рингтонов, мелодий, реалтонов, «хранителей экранов», слайд-шоу, видео– или аудиороликов, тем, JAVA-игр и т. д.)
4. e-PR, работа в социальных сетях

♦ Продвижение в блогах, форумах, сообществах и социальных сетях путем публикации постов, комментирования, «закладок» и т. д. Создание сети независимых агентов влияния, не пересекающихся по стилистике текстов

♦ Размещение новостей, статей, отчетов, интервью, презентаций и прочих материалов на профильных сайтах

♦ Проведение вебинаров (сетевых семинаров) и электронных пресс-конференций
♦ Публикация пресс-релизов на специализированных сайтах (например, press-release.ru, subscribe.ru/release, pr.cnews.ru и др.)
5. Создание дополнительных сайтов и/или подсайтов

♦ Специализированные промо-сайты (в Интернете и для мобильных устройств)

♦ Создание и развитие собственных отраслевых контент-проектов (в Интернете и для мобильных устройств)

♦ Создание и поддержка корпоративного блога
♦ Создание WAP-сайтов и версий сайтов для мобильных устройств с размещением на них рекламного «мобильного контента»
6. «Вирусный маркетинг»

♦ Создание и распространение в Интернете забавных игр, текстов

♦ Интригующие видео– или аудиоролики

♦ CQ-сообщения с указанием адреса сайта
♦ Эпатажные фотографии
7. «Скрытая» реклама, программы лояльности

♦ Product Placement внутри фильмов, игр, мультимедиа-презентаций и т. д.

♦ Формирование программ поддержки лояльности

За последние несколько лет продвижение стало отдельной сферой деятельности . Образовались специализированные компании, занимающиеся только поисковым продвижением веб-сайтов. Они формируют у себя аналитические отделы, изучающие алгоритмы и системы ранжирования результатов поиска ведущих поисковых сервисов.

Самостоятельно поисковую оптимизацию можно провести эффективно только для редких запросов (например «трехфазные трансформаторы»). Выход на ведущие запросы по высококонкурентным запросам (таким, как «недвижимость», «кредитные карты», «туры в Египет» и т. п.) возможен только с привлечением профессиональных узкоспециализированных компаний, о которых говорилось выше. Между ними происходят даже своего рода соревнования в формате «мы по слову “окна" вывели наших Клиентов на 1-е, 4-е и 5-е места, а вы только на 2-е и 9-е».

97. Взаимосвязь с продвижением вне Интернета

...

С точки зрения маркетинга большое значение имеет достижение тесного взаимодействия и синхронности усилий, направленных на продвижение компании в Интернете и вне его (в офлайне и в онлайне). Независимо от используемой среды, Клиент должен видеть одни и те же образы, слоганы, идеи и т. д.

Как синхронизировать усилия

Ваши усилия по продвижению дадут максимальный эффект, если вы сможете соблюсти несколько базовых принципов:

♦ Оперативное реагирование на события в онлайн (ответы на заполненные формы, присутствие в блоге и др.)

♦ Единство сообщения на всех носителях (например, потенциальный Клиент должен увидеть одинаковый визуальный образ на рекламном щите, в журнальном модуле и на первой странице сайта, чтобы у него в подсознании сложилась целостная картина предложения).

Частным случаем этого принципа является соблюдение стандартов фирменного стиля во всех точках контакта

♦ Общая согласованность работ в офлайне и онлайне по целям, времени и идеологии

К сожалению, в компаниях довольно часто за маркетинг в онлайне и офлайне отвечают разные команды специалистов. Это приводит к тому, что утрачивается синергетический эффект от одновременного и сходного присутствия в разных коммуникационных средах. Причем очень часто сайт «не успевает» за классическими рекламными кампаниями. Проявлением этого могут быть устаревшие спецпредложения и баннеры, вывешенные на сайте, а также анонсы, сообщающие о проведении мероприятий, закончившихся еще в прошлом году.

...

Интернет – это такой же медианоситель, кактелевидение, радио или презентационная папка

Проверить исполнение обозначенных выше принципов на практике можно с помощью следующего контрольного списка:

♦ Во всех маркетинговых материалах (буклетах, визитных карточках, проспектах, конвертах, рекламных стендах, щитах и т. д.) следует указывать адрес сайта

♦ Адрес сайта может присутствовать в аудиорекламе

♦ Адрес сайта должен присутствовать в видеорекламе (обычно в завершающей части ролика)

♦ В рассылаемых пресс-релизах важно ставить ссылки на материалы сайта

♦ Если рекламируется отдельный раздел и/или подсайт, то важно указывать адрес именно этого раздела (например, www.blog.company.ru), а не URL главной страницы

...

Уж если продаете кобр,

На баннере не нужен бобр!

Отсутствие синхронности и взаимоподдержки разных инструментов продвижения, как правило, можно наблюдать в компаниях, для которых Интернет еще не является значимым бизнес-инструментом и медиа-носителем.

Противоположную картину можно наблюдать у ведущих операторов сотовой связи, демонстрирующих почти стопроцентное взаимосоответствие усилий по продвижению в онлайн и офлайн. Такую же картинку мы с удовольствием наблюдаем и при общении с крупными западными автомобильными концернами (например, с Audi).

98. Поисковая оптимизация

...

Поисковая оптимизация (Search Engine Оptimization, SEO)  – это комплекс мер, направленных на повышение позиции сайта в поисковых системах по заданному набору запросов.

На эту позицию влияют внешние и внутренние факторы ранжирования.

Как правило, поисковой оптимизацией должна заниматься специализированная компания, располагающая необходимыми технологиями и персоналом.

...

Робот очень «любит» теги,

Он не «взглянет» на JPGи!

В простейшем случае усилия SEO-оптимизаторов направляются только на первую страницу сайта и преследуют цель – повышение влияния внешних и внутренних факторов ранжирования для ключевых поисковых систем Яndex, Google и др.

Внутренние факторы ранжирования

Часть действий по оптимизации сайта под алгоритмы работы поисковых машин проводится на нем самом.

В частности, корректируются следующие моменты:

♦ Метаинформация , прописанная на уровне кода страницы (эта информация хранится преимущественно в виде разнообразных тегов, например, тегов заголовков разных уровней, alt-текстов и др.)

♦ Используемые технологии представления контента и навигации по сайту . Блоки на Flash и JavaScript заменяются на текстовые аналоги

♦ Текстовое содержание страниц (точнее, содержание на страницах ключевых слов, соответствующих целевым поисковым запросам)

♦ Дата регистрации домена (обычно чем больше времени прошло с момента регистрации домена, тем выше к нему «доверие» поисковых роботов)

Семантическое ядро

Семантическое ядро формируется на основе ключевых слов, характеризующих бизнес компании (с учетом вариаций в названиях, ошибок в написании, профессионального сленга, транслитераций, синонимов, критериев качества, предполагаемых действий и т. д.).

...

Семантическое ядро – это перечень основных поисковых запросов, по которым проводится и анализируется продвижение сайта в поисковых системах

Первоначальный список ключевых слов рекомендуется также дополнять ассоциативными запросами.

Объем семантического ядра, то есть количество анализируемых формулировок, зависит от тематики сайта и может колебаться от нескольких единиц до нескольких тысяч.

Работа SEO-копирайтера

Именно с составления списка ключевых или профильных запросов должна начинаться работа SEO-копирайтера. Рекомендуем сервис www.wordstat.yandex.ru.

...

Оптимальная плотность ключевых слов должна составлять 5–7 % от текстового содержимого вебстраницы, при этом ключевые слова (фразы) должны встречаться в тексте как минимум 3–4 раза

Задача SEO-копирайтера состоит в том, чтобы обеспечить разумную плотность встречаемости таких формулировок в текстовых материалах, так как исходя из этого параметра поисковые роботы «судят» о релевантности сайта запросу пользователя , введенному в поисковой системе.

Внешние факторы ранжирования

Основными внешними факторами ранжирования являются объем и «уровень авторитета» внешней ссылочной базы . Эта база может:

♦ возникнуть стихийным образом в результате естественного «обрастания» сайта ссылками с других проектов

♦ быть целенаправленно организована с помощью сети сайтов-доноров

Выбор сайтов-доноров определяется множеством признаков: отсутствием запретов на индексацию поисковиками и некорректно работающих скриптов, хорошей «ссылочной» историей, значением тематического индекса цитирования (иИЦ), PageRank и др. Также желательно, чтобы сайты-доноры не были специально созданы только для линкоподдержки (то есть имели другой контент, кроме ссылок).

...

Оценить позиции сайта в различных поисковых системах можно с помощью онлайн-сервисов – таких, как www.builtwith.com или www.site-auditor.ru

Одним из видов сайтов-доноров являются специализированные биржи по продаже ссылок. Обращение к ним связано со значительным риском потери позиций в выдаче поисковиков, которые периодически добавляют ссылки с таких проектов в свой «черный список» («банят»).

Как оптимизировать сайт

Для проведения работ по SEO-оптимизации вы можете воспользоваться следующим контрольным списком:

♦ Необходимо указать индивидуальные метатеги для каждой отдельной страницы сайта. Содержание метатегов (description и keywords) должно максимально соответствовать поисковым запросам

♦ Для каждой страницы сайта должны быть заданы индивидуальные титулы (поля <title>), релевантные ключевым поисковым запросам

♦ Необходимо отказаться от автоматического перенаправления пользователей на другие страницы сайта (редиректов)

♦ Необходимо максимально упростить верстку страниц (например, отказаться от использования значительного количества вложенных таблиц)

♦ Для всех основных графических элементов необходимо добавить осмысленные alt-тексты

♦ Основная навигация по сайту должна быть организована с помощью текстовых ссылок

♦ Желательно использовать так называемые чистые или естественные URL , типа www.company.ru/about/companyname.html

♦ При верстке и форматировании должны быть соблюдены все требования стандартов HTML (соответствующими тегами обозначены заголовки, полужирные и курсивные варианты шрифтов, все стили вынесены во внешний CSS-файл и т. д.)

♦ Следует минимизировать использование технологий, представляющих «трудности» для поисковых роботов (например, технологии flash, java-скриптов, фреймов). Все скрипты необходимо вынести в отдельные файлы

♦ Основной текстовый контент сайта желательно располагать в верхней трети страниц (в идеале, непосредственно после тега <body> должна располагаться фраза длиной 150–200 символов, релевантная поисковым запросам)

♦ Сайт должен корректно отрабатывать типовые ошибки (например, при обращении к несуществующей странице выдавать код 404, а не 301/302)

♦ Желательно внедрить на сайте навигацию «хлебные крошки», создать «облако тегов» и карту сайта

♦ Текстовое наполнение сайта не должно изменяться в зависимости от настроек браузера (например, в зависимости от настроек cookies, «отключенности» графических файлов, запретов на запуск скриптов и др.)

♦ На каждой странице сайта должна быть ссылка на главную страницу вида www.company.ru, а не www.company.ru/index.html

♦ Все внутренние ссылки на сайте должны быть осмысленными , а не типа: «Подробнее», «Узнать больше», «Далее»

♦ Должен быть корректно настроен файл robots.txt , управляющий индексацией сайта поисковыми роботами

♦ Желательно, чтобы на все страницы сайта вели прямые ссылки (без использования JavaScript или VBScript и вида «www…»)

99. «Изюминки» и «фишки»

...

«Изюминки» и «фишки» – это любые особенности, делающие сайт нестандартным, инновационным, интересным и запоминающимся.

Зачастую это те приятные нюансы, которые и остаются в памяти пользователей даже в том случае, если они уходят с сайта.

«Изюминки» могут быть реализованы в виде:

♦ Необычных дизайнерских элементов (фотографий, коллажей, пиктограмм)

♦ Нестандартных функциональностей , несущих полезную или развлекательную функцию

♦ Особого способа структурирования и/или подачи материала

...

Программа максимум состоит в том, чтобы «изюминки» встречали Клиента во всех точках контакта с ним

Сайт как «изюминка»

Иногда весь сайт проектируется как «изюминка». Для него делается сверхоригинальный дизайн, множество нестандартных функциональностей и т. д. Как правило, это очень развлекает пользователей, но может приводить и к обратному эффекту. Не захотев разбираться в нестандартном функционале, они могут навсегда уйти с сайта. Примером такой «отпугивающей новизны», могут служить сайты www.day-dream.com и www.soulbath.com, имитирующие форматирование диска пользователя, показывающие бесконечные процедуры загрузки несуществующих файлов, предлагающие сыграть в «крестики-нолики» (без возможности сделать хотя бы один ход) и т. д.

...

«Изюминки» запоминаются, но часто и отпугивают консервативных пользователей

Есть и примеры совсем прямолинейной демонстрации «изюминок». Скажем, на сайте Студии Артемия Лебедева, в самом низу страницы размещена фотография реальной изюминки, снаб женная соответствующим комментарием.

Наши изобретения

Довольно много «изюминок» используется на сайте www.individ.ru.

Например:

♦ Ниспадающий лейер с общей навигацией, демонстрирующей всю структуру сайта

♦ «Переключающиеся закладки» для обычных страниц, позволяющие удобно и логично скомпоновать значительные информационные объемы

♦ Большие баннеры на главной странице с «ручным листанием без перезагрузки», предоставляющие пользователям возможность быстро просмотреть ключевую информацию

♦ Удобная форма отправки быстрой заявки в Individ , раскрывающаяся в родительском окне с затемнением экрана

♦ Блок с раскрывающимися без перезагрузки анонсами и новостями на главной странице

♦ Лейер «С чего начать» , демонстрирующий основные шаги для начала работы с Individ

♦ Блок с переключающимися списками логотипов Клиентов, партнеров и вендоров компании (в низу главной страницы)

♦ Множество креативных идей – таких, как: размещение на карте Ярославля не только местонахождения офиса компании, но и указателя на памятник Ярославу Мудрому, знакомому всем по 1000-рублевой купюре

Как придумать «изюминку»

Не существует какого-либо готового рецепта, позволяющего гарантированно придумать и реализовать действительно яркую «изюминку». Она – практически всегда результат чистого творчества.

Изучайте опыт из других отраслей. Например, много «изюминок» может подсказать качественная реклама или интересные способы работы с Клиентами (скажем, в индустрии туризма).

Общайтесь с креативными специалистами, у которых в запасе всегда есть неординарные идеи.

...

Полезный материал по творческому мышлению вы найдете на сайтах Эдварда де Боно edwarddebono.com, edwdebono.com

Центр идей

У нас в компании уже много лет функционирует электронный Центр идей , в котором постоянно накапливаются интересные находки и мысли по улучшению сайтов. Это дает возможность мгновенно и по любой теме предложить десятки инноваций и готовых решений.

Вы можете создать у себя Каталог «изюминок» и «фишек», в котором они постепенно будут собираться и ждать внедрения. Попробуйте. И расскажите нам о результатах.

Из рецензий наших экспертов

100. «Душа» сайта

Когда материальный мир

Нещадно губит мир духовный —

Все в «норах» прячутся квартир,

Боясь столкнуться с чувством словно!

Наш век технических высот

И достижений биогенных,

А человек так одинок,

Хотя душа – первостепенной

Должна быть. Но, увы, не так:

Все в акциях и накопленьях.

Позвольте, но ведь это факт —

Основа жизни – сбереженья!

Как он безрадостен и чахл,

И утопичное мышленье

Повлечь способно только крах

Для каждого! Но вдохновение,

Как свет в тоннеле, дарит Путь —

Дорогу к чувствам и заботе!

И трепетность когда-нибудь

Проявит человек в работе.

И вовсе «неживой» веб-сайт

Вмиг «душу» обретет и «личность»,

Когда в его шаблонной life

Исчезнет штамп и прозаичность.

Он – уникален и любим,

Тот сайт, что создан «всей душою»!

Пусть вложено немало сил…

Но все окупится с лихвою!

Все бренно в мире. Каждый шаг

Неповторим, как настроенье.

«Душа» у сайта – вечный знак.

Знак качества! И восхищенья!

Общий счетчик ваших баллов

1 – Поколения веб-сайтов

2 – Концепция присутствия в Интернете

3 – Цели владельцев

4 – Коэффициент конверсии

5 – Типовая принадлежность

6 – Конкурентный анализ

7 – Бенчмаркинг

8 – Отраслевая специфика

9 – Удобство использования

10 – Веб-статистика

11 – Уникальное торговое предложение и позиционирование

12 – Факторы доверия

13 – Бренд-менеджмент

14 – Точки контакта

15 – Опыт пользователей

16 – Стандарты и спецификации

17 – Законодательные требования

18 – Возврат инвестиций

19 – Совокупная стоимость владения

20 – Целевые аудитории

21 – Цели и задачи посетителей

22 – Сценарии поведения пользователей

23 – Права доступа

24 – Пользовательские роли

25 – Пользователи с ограниченными возможностями

26 – Художественное оформление веб-сайта

27 – Веб 2.0 – интерфейс

28 – Силы, влияющие на дизайн

29 – Первая страница

30 – Индексные страницы

31 – Контент-страницы

32 – Иллюстрации

33 – Фотографии

34 – Шрифты

35 – Дизайн текста

36 – Анимация

37 – Сервисы для посетителей

38 – Электронная коммерция

39 – Экстранет для Клиентов

40 – Экстранет для сотрудников

41 – Экстранет для дилеров

42 – Экстранет для инвесторов

43 – Персональный кабинет

44 – Обратная связь с посетителями

45 – Электронная почта и веб-сайт

46 – RSS-каналы

47 – Платный доступ к информации и сервисам

48 – Структура сайта

49 – Навигация

50 – Подсайты

51 – Карта веб-сайта

52 – Поиск по веб-сайту

53 – Ссылки и гипертекст

54 – Информационное наполнение

55 – Иноязычные версии

56 – Раздел «О компании»

57 – Раздел «Корпоративный блог»

58 – Раздел «Вопросы и ответы»

59 – Раздел «Пресс-центр»

60 – Раздел «Вакансии»

61 – Раздел «Каталог товаров»

62 – Раздел «Каталог услуг»

63 – Раздел «Контактная информация»

64 – Flash-версия веб-сайта

65 – Версии сайта для мобильных устройств

66 – Версия для печати

67 – Промосайты

68 – Аудио

69 – Видео

70 – Файлы для загрузки

71 – Доменное имя

72 – Система управления контентом

73 – Регламент публикаций

74 – Документация

75 – Базы данных

76 – Языки и технологии программирования

77 – Инструменты разработки и поддержки

78 – Устройства доступа

79 – Браузеры

80 – Аппаратная платформа

81 – Программно-аппаратная архитектура и масштабирование

82 – Производительность

83 – Хостинг

84 – Масштабирование данных и интерфейса

85 – Объемы информации

86 – Безопасность

87 – Тестовая версия

88 – Резервные копии

89 – Нештатная работа

90 – Веб-интеграция

91 – Внешние сервисы

92 – SMS-сервисы

93 – Реклама на сайте

94 – Промоблоки

95 – Спецпредложения

96 – Продвижение

97 – Взаимосвязь с продвижением вне Интернета

98 – Поисковая оптимизация

99 – «Изюминки» и «фишки»

100 – «Душа» сайта

Что еще почитать

Ниже мы приводим краткий перечень книг, знакомство с которыми, с нашей точки зрения, может быть полезно для директора по маркетингу. Каждая упомянутая книга снабжена небольшим комментарием и ссылкой на сайт ее автора (или сайт самой книги).

...

Ищите рецензии на новинки книжного рынка на сайте www.webdevelopment.ru

Мы не ставили своей целью составить исчерпывающий перечень книг по тематике, связанной с веб-разработками. Это сделать просто невозможно, так как новые книги выходят почти каждый день. Перед вами лишь небольшая выборка .

Рекомендуем также регулярно изучать материалы на профессиональных веб-ресурсах, таких как www.smashingmagazine.com или www.welie.com.

Прайс Д., Прайс Л.

Тексты для Web: доступность и привлекательность / Пер. с англ. М., 2003.

www.webwritingthatworks.com

Книга будет полезна не только веб-разработчикам, но и всем тем, кто профессионально занимается подготовкой коммерческих текстовых материалов.

Реализовать на практике все рекомендации, собранные в ней, наверное, просто невозможно. Их сотни, если не тысячи. Причем большинство крайне разумны и полностью соответствуют современным требованиям к бизнес-текстам. Очень рекомендуем найти в Интернете pdf-версию книги A Plain English Handbook: How to create clear SEC disclosure documents .

Книга принадлежит к общему тренду разработок, пропитанных духом минимализма, клиентоориентированности, рациональности и культа простоты.

Арчибальд Р. Управление высокотехнологичными программами и проектами / Пер. с англ. 3-е изд., перераб. и доп. М., 2004.

Это фундаментальная во всех смыслах книга, раскрывающая, вероятно, все основные вопросы по управлению проектами. Прочитать ее от корки до корки крайне сложно (у нас не получилось!). Лучше использовать как справочник для восполнения недостатка знаний по конкретным вопросам.
Применительно к сфере веб-разработок можно рекомендовать не менее наукообразную книгу А. Ковалева, И. Курдюмова «Управление проектом по созданию интернет-сайта» (2001).
99 лучших чеклистов для вашей рекламы / Пер. с нем. М., 2000.

Отзыв на эту работу появился во многом благодаря тому, что в ней приведено множество примеров чеклистов (инструкций, проверочных списков). Рекомендуем ее всем, кто желает ознакомиться именно с таким способом контроля качества процессов и продуктов.
На наш взгляд, важно не упустить еще два смысловых нюанса. Во-первых, чеклисты позволяют отчуждать знания от персонала и «технологизировать» их. Во-вторых, следование чеклисту дает возможность даже менее квалифицированному сотруднику решать типовые задачи и избегать шаблонных ошибок. Для компании оба фактора являются жизненно важными.
Майстер Д. Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги / Пер. с англ. 2-е изд. М., 2005. www.davidmaister.com

Данная книга не относится напрямую к теме создания корпоративных веб-сайтов, но позволяет понять многие аспекты взаимодействия с веб-разработчиками.

Эта и другие книги Дэвида Майстера («Делай то, что проповедуешь», «Истинный профессионализм», «Первый среди равных», «Советник, которому доверяют», «Стратегия и толстый курильщик»), пожалуй, лучшие работы по управлению фирмами профессиональных услуг. Знакомство с ними – один из наиболее надежных способов инвестирования в собственный интеллектуальный капитал. Много советов, рекомендаций, примеров. Изысканный юмор.

Очень хороший стиль изложения материала.
P. S. Для более полного ознакомления с темой рекомендуем отыскать книгу Марка Скотта «Фирма профессиональных услуг. Руководство для менеджера по максимизации прибыли и стоимости» (М., 2004) и работу Михаила Иванова и Михаила Фербера «Руководство по маркетингу консалтинговых услуг» (2003); www.consultmarketing.ru.
Круг С. Веб-дизайн: книга Стива Круга или «Не заставляйте меня думать» / Пер. с англ. СПб., 2002.

Книга одной большой идеи – «Не заставляйте меня думать!», ставшей слоганом многих веб-разработчиков (и флагманом бренд-менеджеров).
Читается очень легко. Очень хороша в качестве вводного курса в тему проектирования интерфейса простейших веб-сайтов. К сожалению, многие рекомендации на сегодня уже устарели.
Нильсен Я. Веб-дизайн: книга Якоба Нильсена / Пер. с англ. СПб., 2001. www.useit.com

Якоба Нильсена многие критикуют за чрезмерно радикальный взгляд на удобство использования (англ. usability) веб-систем. Однако он, несомненно, является ведущим экспертом в этом вопросе. Книгу можно рассматривать как пособие по основным аспектам клиентоориентированности применительно к созданию веб-сайтов.

Также имеет смысл проработать и книгу Я. Нильсена (в соавторстве с Мари Тахир) «Дизайн Web-страниц. Анализ удобства и простоты использования 50 узлов» (2002).

P. S. Параллельно желательно прочитать и работу Келли Гото и Эмили Котлер «Веб-редизайн» (2003). До сих пор можно рекомендовать отдельные главы из книги «Веб-дизайн» Дмитрия Кирсанова (www.kirsanov.com).
Для уравновешивания восприятия материала отыщите «Свежие стили web-дизайна: как сделать из вашего сайта "конфетку"» Курта Клонингера (2002).
Зельдман Д. Web-дизайн по стандартам / Пер. с англ. М., 2005. www.zeldman.com

Отличная работа одного из наиболее именитых деятелей в сфере веб-разработок. Много хороших примеров и аргументов в пользу того, что сайт должен разрабатываться в соответствии с общепринятыми стандартами проектирования.
Линдерман М., Фрайд Д. Как создать посещаемый сайт и избежать типичных ошибок / Пер. с англ. М., 2007. www.37signals.com

Отличная «инструментальная» книга, чем-то похожа на эту нашу работу. Состоит из десятков примеров удачно и не удачно реализованных элементов веб-сайтов. Как и все прочие продукты от команды 37signals, достойна самого пристального изучения (именно изучения! Читать ее сложно).
Хорошее дополнение к этой работе – книга Джефа Джонсона «Web-дизайн: типичные ляпы и как их избежать» (2005).
Хольцшлаг М. 250 секретов HTML и Web-дизайна / Пер. с англ. М., 2006. www.molli.com

Все основные аспекты веб-разработки собраны в 250 компактных темах с примерами и рекомендациями. Все очень практично и понятно. Единственный минус: часть материала относится к разряду быстро устаревающего.
В этой же серии вышла неплохая книга Йенса Якобсена «Концепция разработки Web-сайтов: как успешно разработать web-сайт с применением мультимедиа-технологий» (2006).
Райт Дж. Блог-маркетинг. Новый революционный путь увеличения продаж, усиления потенциала бренда и достижения выдающихся результатов в бизнесе / Пер. с англ. М., 2008. www.blogmarketingbook.com

Хорошая книга о современном блоггинге, включающая не только довольно интересные советы и примеры, но и весьма широкий обзор «технического инструментария» для работы с блогом – PubSub (www.pubsub.com), Feedster (www.feedster.com), BlogPulse (www.blogpulse.com) и др.
Сакс Т., Мак-Клейн Г. Дизайн и архитектура современного Web-сайта. Опыт профессионалов / Пер. с англ. М., 2002. www.sachsinsights.com

Хорошая, легкая книга, написанная специалистами-практиками. Много иллюстраций и наглядных уроков. Все рекомендации изложены очень кратко и емко.
Ашманов И., Иванов А. Оптимизация и продвижение сайта в поисковых системах (+ CD). СПб., 2008. www.ashmanov.com

Это одна из лучших книг по практике поисковой оптимизации, написанная топ-менеджерами компании «Ашманов и Партнеры». Даже по такой «шаманской» и противоречивой теме, как SEO, авторы смогли создать хорошо структурированное, удобное и очень понятное руководство.
Книгу можно уверенно рекомендовать всем, кто хочет разобраться в работе поисковых систем и научиться продвигать собственные сайты. Дополнительно будет полезно отыскать в сети книгу Игоря Ашманова «Правила Ашманова»
Попов А. Блоги. Новая сфера влияния. М., 2008. www.blogbook.ru

Книгу Антона Попова пару месяцев назад мы получили в подарок от Игоря Манна, и подарок оказался очень достойным.

Книга является отличной «азбукой» для начинающих блоггеров. Это совершенно не означает, что их более опытные коллеги не найдут в ней что-то полезное. Много хороших практических советов и рекомендаций. Легкий, простой для восприятия язык.
Не менее богатым источником информации о блоггинге является и сайт издания – www.blogbook.ru. На нем реализованы, пожалуй, все современные «фишки». Поэтому, если вы когда-нибудь решите открыть «действительно крутой блог» – просто внимательно проанализируйте интерфейс www.blogbook.ru. Удачного бенчмаркинга!

Веб-сайт книги webdevelopment.ru

Чем полезен сайт www.webdevelopment.ru?

• Авторы книги регулярно публикуют на сайте новые заметки по разработке, поддержке и развитию веб-систем, а также размещают аудио– и видеоматериалы по этой тематике.
• На проекте функционирует система обратной связи, позволяющая задавать вопросы непосредственно авторам книги, а также обсудить наиболее актуальные проблемы из сферы веб-разработок.

...

Авторам наиболее содержательных дополнений и конструктивной критики мы направим второе издание книги бесплатно!

• Через сайт можно узнать о новых книгах и других проектах, реализуемых Романом Овчинниковым и Сергеем Суховым.

Еще не возразили? Уже отвечаем

Каждая книга вызывает поток вопросов к ее авторам. И наша работа, к счастью, не исключение.

Предлагаем подборку самых типичных возражений, сомнений и критических замечаний, полученных нами еще ДО выхода книги в печать, в блоге www.webdevelopment.ru, на семинарах, а также при общении с Клиентами.

Спасибо всем, кто не остался равнодушным!

У вас в книге ничего не написано про специфику расстановки тегов в RSS-рассылках и совсем нет материалов про Perl Это типичный вопрос программистов, которые даже на семинар «Веб-сайт как инструмент маркетинга и продаж» приходят, чтобы спросить про шлюзы, протоколы и операторы. Видимо, эта книга не для них. Можем рекомендовать ознакомиться со специализированной литературой

Почему вы так мало уделили внимания оформлению первой страницы и совсем не рассказали о том, как делать псевдотрехмерные иконки Так проблему часто формулируют дизайнеры, привыкшие мыслить эстетическими категориями. Мы тоже считаем, что веб-сайт должен быть красивым. Но это только во вторую очередь. А в первую – он должен быть эффективным бизнес-инструментом. Об этом мы и рассказываем в нашей книге

Вы не указали еще 34 важных для проверки параметра! И это только в теме «Доменные имена» Количество параметров, выделяемых для анализа, зависит от глубины рассмотрения темы. К сожалению, в книге мы ограничены объемом и рамками жанра. Поэтому большинство ключевых тем рассмотрены поверхностно (это некий минимум!). А в своей практике мы используем проверочные списки (чеклисты), включающие сотни самых детальных требований

Все, что вы написали, уже устарело! Давно вышли новые версии браузеров и активно продвигается концепция Веб 3.0 (4.0, 5.0…)

Интернет – одна из самых инновационных и быстроразвивающихся сфер. Одно время мы даже хотели проводить семинары «Инновации за неделю», чтобы показывать, как много всего меняется буквально за считанные дни. Поэтому, вы, вероятно, правы.
Новые материалы можно найти на сайте книги www.webdevelopment.ru, узнать на наших семинарах и, конечно, прочитать в следующих изданиях этой работы
Все в книге как-то очень скучно и сложно К сожалению, да. В книге совсем нет «воды» и очень мало развлекательного контента. Но именно в этом и состоит специфика данной работы – мы готовили системное, структурированное компактное руководство (почти энциклопедию) по корпоративным веб-сайтам

Я что-то не понял… а вы сайты-то делаете? Почему-то в любой аудитории обязательно обнаруживаются 2–3 субъекта, которые обязательно задают вопросы, действующие на ведущих, как ушат холодной воды. Тем не менее, ответим: «Да, мы умеем на практике делать все, о чем пишем в этой книге»

У вас все темы какие-то несоразмерные, нарушены многие принципы классификации Здесь вы абсолютно правы. Структура книги не соответствует строгим научным принципам, предъявляемым к структурированию материала. Но нашей задачей и не было совершение очередного «научного прорыва» или предложение миру «идеального классификатора». Мы хотели дать полезный для практики инструмент, структурированный преимущественно с точки зрения маркетинга

Все, о чем вы пишете, профессионалы и так знают. Вы уверены? Тогда мы искренне рады за наших коллег. Но подчеркнем это еще раз: мы пишем не для веб-разработчиков, а для их и наших Клиентов (владельцев сайтов)

Ждем новых вопросов, замечаний и предложений

Мнения читателей о книге

...

Свое мнение об этой книге, а также любые замечания, вопросы и предложения вы можете высказать на сайте www.webdevelopment.ru . Мы очень ждем.

Ваши авторы Роман Овчинников, Сергей Сухов

...

Эта книга отвечает на два фундаментальных вопроса: ЗАЧЕМ ЭТО НАДО? и КАК НАДО СДЕЛАТЬ? То есть является не только хорошей теоретической базой, но и отличным практическим пособием. Рекомендую ее в качестве настольной книги всем, кто профессионально занимается продвижением продуктов и услуг.

Роман Соколов, PR-менеджер «Билайн» по Центральному региону

...

Если вам довелось сотрудничать с компанией, которой руководят авторы этой книги, то у вас не будет сомнений – стоит ли ее читать.

А если вам повезло быть знакомым с ними лично, то, скорее всего, вы приобретете несколько экземпляров, чтобы сделать отличный подарок своим коллегам. Ибо присущие авторам энергичность, профессионализм, осведомленность о самых последних новинках и тенденциях Интернета нашли в ней свое действительно «стопроцентное» воплощение.

Вадим Мамонтов, генеральный директор «Парк. ру»

...

Хотите вы того или нет, но делать когда-нибудь корпоративный сайт в нашем технологичном мире вам обязательно придется. Может быть и не руками, но принимать активное участие в создании концепции, структуры, дизайна, контента, – это уж точно. На сегодняшний день существует множество проектов: есть шедевры, есть провалы, есть просто потраченные деньги и есть сайты, которые выполняют возложенные на них задачи. Как сделать так, чтобы сайт «жил», передавал эмоции? Как сделать его инструментом маркетинга и продаж и, главное, чтобы пользователю было удобно? Как подходить к вопросам выбора и утверждения дизайна, когда каждый заказчик хочет воплотить именно свои фантазии? С данной книгой разобраться в этих вопросах намного легче, тем более что команда авторов много лет посвятила коллекционированию гениальных мировых веб-проектов и «изюминок», работе над сложными и яркими проектами. Удачи и в чтении, и в работе над корпоративным сайтом!

Ирина Синицына, директор по развитию «Парк. ру»

...

Если постоянно общаешься с заказчиками сайтов, то полезность такой книги трудно недооценить. Главное ее достоинство в исчерпывающем ответе на вопрос: «А почему сайт – это сложно?», который часто слышишь из уст заказчиков. Энциклопедическое изложение материала делает книгу полезной читателям с разным уровнем знаний о предмете. Короче говоря, это одна из книг, которые позволяют сэкономить время, сократить издержки и повысить качество. В данном случае – при разработке корпоративного сайта.

Илья Виноградов, руководитель направления Metric компании «Гарант-Парк-Интернет», 2003–2006 гг.

...

Книга «Корпоративный веб-сайт на 100 %» – это еще один качественный продукт от компании Individ, но теперь уже на поприще литературы, в котором стройно и логично изложены основные принципы создания веб-сайтов. Содержимое книги воспринимается легко, так как книга написана «живым» русским языком в отличие от построчных переводов с английского.

В свое время нашей компании было предоставлено «Руководство заказчика веб-системы», которое мы использовали и в момент выбора разработчика, и на стадии разработки нашего интернет-представительства www.hctr.ru. Надеюсь, и новая книга займет достойное место на столе людей, столкнувшихся с задачей создания или модификации сайта.

Роман Феоктистов, руководитель отдела IT ООО «Хёндэ КомТранс Рус», официальный дистрибьютор Hyundai Motor Company

...

В моей краткой рецензии речь пойдет именно про банковский веб-сайт на 100 %.

Банкам без сайта быть нельзя, а эта книга дает ответ, почему банкам нельзя быть именно без хорошего, качественного и правильного сайта.

Зачем изобретать велосипед, когда можно сесть сразу на машину, – просто поставьте эту книгу на колеса вашего бизнеса, и вы поймете:

• почему сайт – это инструмент, и как этот инструмент «заточить», чтобы им стало легко и удобно пользоваться;

• как сайт может облегчить работу банку и жизнь клиенту;

• как сделать из сайта канал коммуникации, причем двусторонний;

• почему интересный сайт – это современный комикс, и как сделать деловой комикс для банка;

• для чего надо слушать не только заказчика, но и исполнителя.

Даже не пытайтесь начинать новый проект по созданию корпоративного сайта, не прочитав эту книгу. Запаситесь закладками и терпением. Только комплексный подход к новому сайту принесет вам удовлетворение и отдачу.

Помните, что с создания сайта все только начинается. Ох, как хочется достичь заветных 100 % в создании сайта. Но эти 100 % подобны линии горизонта, к которой приближаешься, а перед тобой все время открываются новые неизведанные просторы. Пусть новые горизонты откроет для вас и эта книга.

Наш банк рад многолетней работе с авторами этой книги, ибо ничто не обогащает так, как взаимный обмен идеями, и ничто не радует так, как решение поставленных задач.

Иван Второв, начальник отдела интернет-проектов Департамента по связям с общественностью МДМ-Банка

...

Очевидно, что в каждодневной работе любой сотрудник участвует во многих сообществах, и один-единственный портал не может обеспечить баланс между потребностями сотрудника и всей широтой взаимодействия, которую от него требует современная организация.

Если внешний портал нацелен на аудиторию вне компании, а в производственном портале могут объединяться информационные ресурсы предприятия и его поставщиков, то внутренний портал строго адресован сотрудникам компании и недоступен внешним пользователям. Это достигается с помощью специальных технологий защиты, введением паролей, «обрезанием» всех несанкционированных попыток войти в него извне.

Нередко имеет смысл «делить» часть информационных ресурсов между всеми тремя семьями порталов (внутренним, внешним и производственным), когда речь идет об информации, необходимой разным категориям пользователей. Примером этого могут служить сведения о вакансиях, которые заполняются кандидатами, как приходящими извне, так и изнутри компании.

Полноценные методики по созданию вышеперечисленных информационных ресурсов изложены в книге. Авторы доступно и профессионально донесли информацию, предоставили необходимые инструкции. Материалы позволят многим подразделениям компании использовать их знания и опыт.

Александр Гревцев, менеджер по странам СНГ и Восточной Европы компании Cisco Systems

...

Все-таки жаль, что лет семь-восемь назад не было этой книги. Тогда я впервые заказывал сайт маленькой компании, людям, которые тоже впервые делали что-то подобное. Этот велосипед мы изобрели, но насколько же несовершенен он был! С квадратными колесами, без цепной передачи, с неудобным рулем… В ваших же руках сейчас аккумулятор опыта. Моего и еще десятков таких, как я. Если вы работаете в сфере пиара, если вы – владелец компании, если вы – сотрудник айти-подразделения, если вы задумываетесь о своем бизнесе, наконец, если вы – деловой человек, то обязательно прочтите это произведение. Не надо изобретать вновь и вновь!

Ярослав Акимов, Quality Manager ЗАО «МД-РУС» (международный холдинг VELUX)

...

Я уверена, что данная книга заключает в себе опыт и профессионализм ее авторов, а соответственно, является отличным инструментом для изучения российского веба и сайтов как продуктов. Компания Individ всегда грамотно управляет своими временными ресурсами, впрочем, как и процессами. И поверьте, время, затраченное компанией на написание данной книги, эффективно использовано на 100 %.

Александра Соловьева, менеджер проектов EHS Brann/Euro RSCG 4D

...

Хорошая книга. Главное достоинство – она в основном о вещах, радующих кошелек владельцев бизнеса, а не их «художественный вкус». Порадовало, что авторы уделяют огромное внимание бизнес-пользе сайта, именно его месту в бизнесе, а не красотам и удобствам сайта как такового. Пожалуй, единственная известная мне книга, трактующая интернет-проект именно с такой точки зрения, наиболее важной и наиболее забываемой при разработке сайтов. Рекомендую!

Глеб Архангельский, к. э. н., генеральный директор компании «Организация Времени»

...

Бывают книги, которые трудно дочитать до конца… На каждой странице находишь идею, которая захватывает все сознание, и чтение в сотый раз откладывается. Роман и Сергей написали именно такую книгу.

Константин Дубровин, директор учебного центра «Рунет-маркетинг»

...

Книжек по тому, как строить веб-сайты, много. Книжек по тому, как заказывать веб-сайты, не меньше. Но вот удобных справочников мало. Именно такой справочник мы и имеем. Сама книжка организована как хороший веб-сайт: при потребности в ней быстро можно найти полезную информацию, а потом опять забыть надолго. Непонятно только, зачем ее выпускать в бумажном виде – ею же в бумаге будет пользоваться явно менее удобно, чем в виде электронном! Опять же, в бумаге никакого Веб 2.0 вокруг книжки не сделаешь. Или выход этой книги нужен авторам для того, чтобы сделать шаг назад (книгостроительство), а потом два шага вперед (сразу – сайтостроительство в Веб 3.0)?

Анатолий Левенчук, президент Консалтинговой компании TechInvestLab.ru

...

Рекомендую не только прочесть данную книгу, которая, безусловно, содержит много полезных практических рекомендаций, но также заглянуть в Интернет и посмотреть работы, которые и явились основой книги. Над книгой работал молодой, творческий коллектив, и меня в данном случае привлекает молодость, новый взгляд, идеи авторов и, конечно же, их профессионализм.

Светлана Апполонова, управляющий партнер Консалтинговой группы «Хант Компани» и КА «ИМИКОР-Ярославль»

...

Когда сталкиваешься с веб-разработкой в первый раз, она представляется настолько сложной и многогранной, что кажется, никогда не сможешь ориентироваться в этом бесконечном мире программ, технологий и форматов. Я уверен, что, прочитав эту книгу, новички получат ответы на все интересующие их вопросы в области веб-разработки, и сразу смогут начать создавать свои первые проекты. Также могу порекомендовать эту книгу и профессионалам, это поможет им взглянуть на веб-разработку свежим взглядом.

Александр Волченков, руководитель группы разработки программного обеспечения Российского автомобильного товарищества (ЗАО «АВТОАССИСТАНС»)

...

За последние 10 лет уже практически все узнали о том, что любой компании нужен веб-сайт; что веб-сайт – такая же обязательная составляющая бизнеса, как секретарь, отвечающий по телефону. А так как никаких правил, описывающих, что же такое веб-сайт, не было сформировано, все и побежали – кто куда.

Авторам книги «Корпоративный веб-сайт на 100 %» действительно удалось найти интересную и удачную форму подачи материала. Самое важное – на мой взгляд – книга носит прикладной характер, помогает самостоятельно проверить, разобрать «по полочкам» свой собственный сайт.

Большое спасибо тем, кто взялся сформулировать задачи и цели, правила и регламенты, принципы и основные ошибки.

Мария Черницкая, генеральный директор агентства контекстной рекламы iConText

...

Измученный рекламой скептик невесело улыбнется, прочитав следующие строки: «Собранные нами требования пригодны примерно для девяти из десяти корпоративных сайтов…» Невольно вспомнишь про девять из десяти, улучшивших свое пищеварение или волосы на 17 %…

Однако авторы поскромничали. Данный материал будет применим абсолютно к 100 % компаниям, желающим создать или улучшить свой сайт!

Евгений Кобелев, директор по развитию Группы компаний «Шагмаг»

...

Первое, что пришло в голову, когда я пролистал книгу, – да, все, что в ней написано, действительно важно. Теперь можно, не теряя времени, убедиться, не забыл ли чего, составляя задание на разработку корпоративного сайта, – это, во-первых. Во-вторых, становится понятнее труд тех, кто эти сайты разрабатывает. В-третьих, становится ясно, что все это взвесить, учесть и реализовать могут только настоящие профессионалы.

Алексей Скорупский, заместитель начальника управления портфельного менеджмента и развития взаимоотношений с клиентами дирекции розничного бизнеса банка «Русский стандарт»

...

Я думаю, что эта книга поможет веб-разработчикам найти общий язык с владельцами сайтов, а владельцам сайтов – понять смысл решений, предлагаемых веб-разработчиками. Взаимопонимание и доверие должны быть основой любого успешного проекта. Корпоративный сайт – это один из инструментов бизнеса, не всегда главный, но всегда находящийся на виду. Его недостатки и достоинства не только очевидны профессионалам, но и влияют на мнение, складывающееся о компании у обычных посетителей. Прочтите эту книгу, и, возможно, ваше мнение о собственном сайте изменится.

Николай Ваньков, технический директор компании «МедиаКом» (оператор широкополосной сети UnitLine)

...

Давно знаю обоих авторов книги как опытных практиков и поэтому уверен, что их книга поможет многим и многим в решении именно практических задач при разработке сайта.

Опыт, накопленный в стенах Individ, поистине неоценимый. Это большая удача, что обладатели этого опыта решили поделиться им в такой удобной и эффективной форме. Не упустите свой шанс воспользоваться этой удачей!

Берите книгу и отмечайте на полях то, что нужно именно вашему сайту. Убежден, что вы получите огромное удовлетворение, когда поставите напротив всех своих отметок галочки «Сделано!»

Сергей Соловьев, менеджер проектов Paraspar Ltd (поставщикрешений eCommerce)

...

Современный мир невозможно представить без интерактивной среды. Вначале была электронная почта, сейчас мы в эйфории от Веб 2.0. Что будет дальше? Дальше всякий раз – «черный ящик», ибо здесь не существует законов развития. Мы можем только предполагать, что будет завтра. Но в любом случае очевиден факт: Интернет динамично изменяет свою суть, влияет на нашу жизнь, меняет нас.

Интернет-пространство (или представительство) стало неотъемлемой частью любого бизнеса, в котором есть четкое понимание важности и потенциала онлайн-коммуникаций.

Любой сетевой ресурс – от сайта-визитки до высоконагруженной экстранет-системы – обладает рядом свойств, присущих любой среде, в которой пользователи взаимодействуют с веб-интерфейсами. Знание принципов и правил построения интерфейсов есть 90 % успеха, остальные 10 % зависят от моторики пальцев.

Если вы подходите к двери и не знаете, в какую сторону она открывается (без подсказок «На себя» или «От себя»), значит, дверь спроектирована неправильно. Точно так же и в Интернете – если для вас это ссылка, значит, она спроектирована неправильно!

А теперь самый главный принцип. Для пользователей интернет-ресурсов абсолютно неважно, на каком языке программирования «написан» сайт. Имеют значения лишь два параметра – доступность и очевидность действий. Пришел-увидел-купил! Сайт есть сообщение. А действие, продиктованное сообщением, есть та самая желаемая конверсия.

Благодаря этой книге все сущности и аспекты построения эффективного веб-сайта перестают быть тайным знанием, доступным только вебдизайнерам и программистам.

Кстати, хотите знать, почему в Рунете так мало качественных сайтов и мы постоянно натыкаемся на одни и те же грабли? Ответ содержится в книге. Это мощная граната, взрывающая конкурентов. И сладкая вата, привлекающая клиентов.

Павел Ефалов, руководитель интернет-представительства ОАО «НОМОС-БАНК»

...

Наверное, это максимально удобный инструмент, который может получить в свое распоряжение заинтересованный эффективностью веб-сайта человек. Все важные аспекты. Главные вопросы и чеклисты по каждому из них. Конкретные кейсы и практические примеры. Пытаясь серьезно разобраться в каком-то вопросе, я ищу именно такие книги.

Алена Осорина, управляющий директор Customer Experience Department «Ренессанс Страхование»

...

Книга практически содержит «руководство» для создания фирмы по разработке корпоративных сайтов. С другой стороны, сейчас столько компаний, которые считают свои сайты действительно корпоративными и информационными, помогающими их бизнесу… Пусть теперь узнают другое мнение. Мнение профессионалов.

Сергей Борисов, главный ревизор Северного банка Сбербанка России

...

Написание книги на многогранную тему – всегда компромисс между знаниями авторов и уровнем подготовки читателя.

Книга, начиная с содержания, убеждает в профессионализме авторов. Они действительно сделали не одну сотню сайтов и могут рассказать обо всех нюансах их создания. Но в этом кроется и подвох – от авторов ожидаешь четких ответов именно на ТВОИ вопросы и хочешь тут же получить рекомендации по решению ТВОИХ задач. В этом смысле книга может разочаровать искушенных интернет-пользователей, потому что все классификации и описания проблем отражают универсальный (и усредненный) подход.

Зато «начинающим» в Интернете компаниям, которые делают первый сайт или переделывают переставший выполнять свои функции старый сайт, будет полезно пройти по книге, как по чеклисту, чтобы ничего не забыть и не перепутать.

Антон Попов, директор Агентства интерактивного маркетинга Remarkable.ru

...

Если проводить аналогию со строительством, то сайт является фундаментом для коммуникационной стратегии компании в Интернете. От него будет зависеть и успешность всех остальных мероприятий – рекламы, SEO, PR и т. д. Компания Individ на рынке всегда отличалась основательным подходом ко всему, что создавала для себя и своих клиентов. Поэтому у меня нет сомнений, что книга от практиков даст читателю систематизированную и полную информацию по одной из наиболее важных тем в интернет-маркетинге.

Тимофей Бокарев, president of Next Media Group

...

Несмотря на обилие информации, очень часто приходится сталкиваться с тем, что маркетологи компаний, заказывающих разработку сайта, не знают элементарного. Отсюда неспособность правильно сформулировать ТЗ, и, как следствие – недопонимание и (бывает и такое) испорченные отношения с подрядчиками. Уверена, что за эту книгу авторам скажет спасибо целая армия веб-разработчиков! Еще бы, ведь они будут избавлены от необходимости в сотый раз рассказывать азбучные истины.

Светлана Замарацкая, директор по маркетингу и связям с общественностью холдинга Next Media Group

...

Довольно часто встречаются книжки, авторы которых совершенно неизвестны той индустрии, о которой они пишут. Книги от «действующих гуру», от практиков всегда вдвойне ценны. Роман Овчинников и Сергей Сухов представляют компанию Individ – ту самую, которая стояла у истоков российской веб-индустрии. Уверен, что их мнения, суждения и рекомендации, подкрепленные большим личным опытом, надолго сделают «Корпоративный веб-сайт на 100 %» настольной книгой для всех, кто связан с созданием сайтов в России по обе стороны «баррикады», – она будет полезна и для заказчиков, и для исполнителей.

Алексей Сидоренко, директор по развитию «1С-Битрикс»

...

Авторы книги на двоих съели большую собаку и стадо овец на ниве вебдевелопмента. В книге наглядно подано, как должны быть сделаны настоящие корпоративные сайты. Супербонус: пытливый читатель будет знать, как такие сайты НЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ СДЕЛАНЫ.

Если у вас есть сайт, как, например, у Владимира Долгова (www.google.ru), то, прочитав эту книгу, вас обуяет нестерпимое желание все переделать к лучшему. А если у вас нет сайта, то вы сразу начнете все делать правильно…

Александр Бурмистров, генеральный директор Рекламной группы «Агентство Массовых Коммуникаций»

...

Я давно занимаюсь разработкой веб-сайтов. Больше десяти лет. Поэтому не думал, что меня может заинтересовать книга из серии «про правильный сайт». Разве там может быть что-то такое, о чем я сам не мог бы распространяться часами? Оказывается, может.

Роман и Сергей придумали уникальный формат подачи материала. Вместо того чтобы подробно объяснять читателю общие принципы сайтостроительства и ждать, что он сам сделает верные выводы, авторы просто приводят готовые ответы. Это как с таблицами Брадиса – для их успешного использования не обязательно уметь рассчитывать логарифмы самому.

Так и здесь. Если сайт прошел проверку по списку вопросов из книги, то это хороший сайт. Большинству практиков этого достаточно. Если же вы пытливый читатель, то по ответам можно попытаться восстановить вопросы. Это тоже достаточно увлекательно.

Рекомендую эту книгу всем заказчикам веб-сайтов. Так вы сможете лучше понять результат труда ваших разработчиков. Рекомендую и всем разработчикам. Как иначе вы будете говорить с подкованным заказчиком?

Андрей Майоров, директор и владелец компании BYTE-force

...

Для разработчика сайта эта книга – первый шаг в направлении развития, хороший способ проверить свои знания и понять, в какую сторону их стоит расширять. Для заказчика сайта – шаг последний, после которого он может точно понять, насколько качественно работает команда, выполняющая его заказ.

Всеволод Шорин, старший разработчик Яндекс

...

До настоящего момента на российском рынке практически нет хороших книжек по разработке корпоративных веб-сайтов, которые можно было бы рекомендовать Клиентам и участникам рынка. Зная Романа и его команду уже почти 10 лет, я могу с уверенностью утверждать, что опыта в этой сфере им не занимать. Уверен, что книжка у них получилась практичная и интересная! Обязательно прочитаю сам и вам рекомендую.

Павел Черкашин, глава представительства Adobe Systems в России и СНГ

Пусть авторы вам подпишут!

Авторы с удовольствием подпишут ваш экземпляр книги, если вы найдете возможность пересечься с ними на любом мероприятии. Время и место проведения ближайшего мероприятия можно уточнить на сайте www.webdevelopment.ru.

Content

Овчинников Роман и др Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!

Роман Овчинников, Сергей Сухов Корпоративный веб-сайт на 100 %. Требуйте от сайта большего!

Благодарности

Об авторах

Очень необычная книга

Вступление длиною в 11 лет

Почему нельзя реализовать все рекомендации?

Что такое корпоративный веб-сайт?

Веб-сайт на 100 %

1. Поколения веб-сайтов

2. Концепция присутствия в Интернете

3. Цели владельцев

4. Коэффициент конверсии

5. Типовая принадлежность

6. Конкурентный анализ

7. Бенчмаркинг

8. Отраслевая специфика

9. Удобство использования

10. Веб-статистика

11. УТП и позиционирование

12. Факторы доверия

13. Бренд-менеджмент

14. Точки контакта

15. Опыт пользователей

16. Стандарты и спецификации

17. Законодательные требования

18. Возврат инвестиций

19. Совокупная стоимость владения

20. Целевые аудитории

21. Цели и задачи посетителей

22. Сценарии поведения пользователей

23. Права доступа

24. Пользовательские роли

25. Пользователи с ограниченными возможностями

26. Художественное оформление веб-сайта

27. Веб 2.0-интерфейс

28. Силы, влияющие на дизайн

29. Первая страница

30. Индексные страницы

31. Контент-страницы

32. Иллюстрации

33. Фотографии

34. Шрифты

35. Дизайн текста

36. Анимация

37. Сервисы для посетителей

38. Электронная коммерция

39. Экстранет для Клиентов

40. Экстранет для сотрудников

41. Экстранет для дилеров

42. Экстранет для инвесторов

43. Персональный кабинет

44. Обратная связь с посетителями

45. Электронная почта и веб-сайт

46. RSS-каналы

47. Платный доступ к информации и сервисам

48. Структура сайта

49. Навигация

50. Подсайты

51. Карта веб-сайта

52. Поиск по веб-сайту

53. Ссылки и гипертекст

54. Информационное наполнение

55. Иноязычные версии

56. Раздел «О компании»

57. Раздел «Корпоративный блог»

58. Раздел «Вопросы и ответы»

59. Раздел «Пресс-центр»

60. Раздел «Вакансии»

61. Раздел «Каталог товаров»

62. Раздел «Каталог услуг»

63. Раздел «Контактная информация»

64. Flash-версия веб-сайта

65. Версии сайта для мобильных устройств

66. Версия для печати

67. Промосайты

68. Аудио

69. Видео

70. Файлы «для загрузки»

71. Доменное имя

72. Система управления контентом

73. Документооборот

74. Документация

75. Базы данных

76. Языки и технологии программирования

77. Инструменты разработки и поддержки

78. Устройства доступа

79. Браузеры

80. Аппаратная платформа

81. Архитектура и масштабирование

82. Производительность

83. Хостинг

84. Масштабирование данных и интерфейса

85. Объемы информации

86. Безопасность

87. Тестовая версия

88. Резервные копии

89. Нештатная работа

90. Веб-интеграция

91. Внешние сервисы

92. SMS-сервисы

93. Реклама на сайте

94. Промоблоки

95. Спецпредложения

96. Продвижение

97. Взаимосвязь с продвижением вне Интернета

98. Поисковая оптимизация

99. «Изюминки» и «фишки»

100. «Душа» сайта

Общий счетчик ваших баллов

Что еще почитать

Веб-сайт книги webdevelopment.ru

Еще не возразили? Уже отвечаем

Мнения читателей о книге

Пусть авторы вам подпишут!