Ильдар Зинуров, Алиса Курамшина

Достигатор на халяву

Все права защищены. Ни одна часть данного издания не может быть воспроизведена или использована в какой-либо форме, включая электронную, фотокопирование, магнитную запись или какие-либо иные способы хранения и воспроизведения информации, без предварительного письменного разрешения правообладателя.

Вступительное слово Тимура Гагина

Или так

Нечасто доводится встретить книгу, текст которой читается «как родной». Но это как раз такой случай. Книга Алисы и Ильдара написана живо, ярко и интересно. А еще легко, захватывающе и увлекательно. А еще забавно, весело и с приятной самоиронией. А еще… и еще, и еще!

Авторы не поленились подробно и основательно разобраться в достигаторских приемах и фишках, обильно добавив свой опыт, мысли и находки. Не говоря уже о ссылках на научные эксперименты, что мы с Алексеем Кельиным как-то упустили. То, что некогда началось как интерес «исключительно для себя» и уже потом было названо «достигаторством», как-то само по себе набирает обороты в последние годы. Талантливые и радостные люди пробуют, применяют, сочиняют сами. В разных городах и странах. В основном, конечно же, тоже «для себя», для своей жизни, своих отношений (хотя бы и с начальством), своих успехов, своих удач, своего везения. Но кто-то – как Алиса и Ильдар, как Борис Кириленко и Павел Колесов (да и как мы с Алексеем Кельиным) – делится. На словах, в книжках или наглядных примерах. Иногда случаются моменты искренней радости, на которые мы с Алексеем лишь смутно надеялись, когда решили опубликовать результаты наших изысканий: уже не мы, а другие люди находят что-то новое, и теперь мы сами можем научиться у них. Тем приятнее читать книгу Алисы с Ильдаром – она существенно богаче, чем простое «повторение пройденного», в ней есть свое. И это – не случайно. Я не так хорошо знаком с Ильдаром, но Алису знаю очень давно. Она всегда была «не в струе» и в различные официальные струи упорно не вписывалась, находя свой собственный вариант, свои акценты, свое личное видение. Только логично, что вся история с достигаторством для нее послужила основой, но не догмой и что в результате получилось свое собственное – Алисы – понимание и применение. Признаться, я побаиваюсь приходить на ее тренинговые программы. Несмотря на то, что идейно и по названию они связаны с нашим с Алексеем «наследием», я опасаюсь, что меня потянет спорить. Потому что я уверен: Алиса делает «не так» – в том смысле, что обильно добавляет свое. И это, судя по написанной книге, – замечательно.

Что тоже может порадовать читателя – книга эта охватывает и такие темы, которые мы с Алексеем в свое время не захотели видеть напечатанным. Иными словами, в наших книгах вы ничего подобного некоторым главам этой книги – не найдете вообще. Что снова делает ее уникальной.

Замечу на всякий случай, что – разумеется – ни я, ни, наверное, Алексей не готовы согласиться с каждой строчкой и каждым словом. Ну и славно. При чем тут наше согласие. Если мы (все мы, включая вас, уважаемые читатели) надеемся на продолжение, на развитие, на новое – не слишком разумно требовать согласия «отцов-основателей» на каждый творческий эксперимент. Нас интересует не «чистота рядов» и «правильность изложения», а – новизна и применимость результатов. Как учил дедушка Ленин, «практика есть критерий истины». В конце концов, что нам еще в жизни нужно, кроме здоровья и практики – практики везения?

Введение

Скажите, пожалуйста, что же хорошего может быть в человеке, который стремится в этой жизни урвать всё на дармовщинку? Как говорится, и рыбку съесть – и хвостом не подавиться? Если нечто можно получить бесплатно – он уж тут. И очередь обойдёт с чёрного хода, и секретарше шоколадку подарит, чтоб побыстрее к шефу попасть, да и шефу в конверте мзду предложить не преминёт. Сразу представляется такой нагловатый пижон с масляной рожицей и продувным видом, в любую минуту готовый нас с вами, порядочных (правда же?) людей, обжулить. Мерзкий, в общем, тип. Ха-ляв-щик!!

А что вы скажете про человека, который стремится облегчить жизнь себе и другим, порадовать окружающих своим позитивным отношением к жизни? Про человека, который помогает порою в самую тяжёлую минуту, потому что ему всегда практически есть чем помочь? Если что, найдёт выход, прорвётся в кабинет, разберётся с шефом. Достанет редкое лекарство, пробьёт необходимое решение. Правда, этот человек намного лучше? Такой душевный, при встрече ему радуешься, после неё ещё некоторое время сохраняешь положительную энергию, которую от него получил… А знаете, кто это?

Это и есть настоящий халявщик, но в нашем, особом, смысле. К сожалению, за этим словом закрепилась настолько дурная репутация, что было придумано другое название – «достигатор». Вот о достигаторах и немного о халявщиках (в главе «Техника безопасности при обращении с халявой»), а также о самой халяве мы и написали эту книгу.

Кто такие МЫ?

Авторы с плохо скрываемой иронией говорят, что о себе могли бы рассказывать часами, но вряд ли это украсит книжку, так как составит львиную долю её объёма. Поэтому мы наступили на горло собственной песни о себе, любимых, и вкратце представимся.

Алиса Хакимовна Курамшина – людовед. То есть успела себя зарекомендовать с лучшей стороны как психолог, журналист и немножко юрист. НЛП-тренер, с 1992 года ведёт психологические тренинги по различным направлениям: НЛП-практик, Достигаторство, «Нам Хорошо Вдвоём», ораторское искусство, актёрское мастерство, «Мозговой штурм», «Юморология» и многое другое[1], а также учит молодых и не очень бизнесменов правильно понимать бизнес-процессы и ими руководить. Её считают обаятельной, привлекательной и в то же время немножко опасной дамой, потому что язык у неё весьма острый. В этой книге она выведена под именем АХа. Идея этой книги возникла именно у неё ещё в 90-е годы прошлого века.

Ильдар Ильясович Зинуров – коуч, НЛП-мастер, автор многих полезных НЛП-моделей, в том числе некоторых выведенных в этой книге. Причем Ильдар Ильясович практикуется на «тёмной стороне» жизни, то есть изучает, как люди загоняют себя в лужу, записываются в лузеры и т. п. Наставляет на ум начинающих предпринимателей, организовав для них специальный «бизнес-бункер». Отличается неуёмной энергией и высокой скоростью подачи полезных идей. Здесь мы его кратко будем называть ИлИ.

Их объединяет не только эта книга, но и то, что в своё время и поныне они служат живыми (тьфу-тьфу-тьфу) примерами и моделями того самого Достигаторства, о котором вы уже могли прочитать в книгах Т. Гагина и А. Кельина «Книга Достигатора», «Кривая коза, или Грабли Мёбиуса». А если ещё не прочитали, то мы вам всё и так объясним. А что не объясним, то в тех книгах и прочтёте, потому что все они разные по сути, но не по смыслу.

Только сначала, по традиции, мы бы хотели поблагодарить тех людей, которые так или иначе причастны к этой книге, поскольку оказали непосредственное влияние на неё или на нас.

От всей души благодарим наши семьи за поддержку, любовь и вдохновение. А именно Курамшиных Таслию Усмановну и Хакима Закуановича, Анвара, Альбину, Амира и Анора.

Особо хотелось бы отметить людей, повлиявших на наше формирование как личностей и достигаторов. Это Игорь Юрьевич Карелин и Тимур Владимирович Гагин.

Так хотелось бы выразить свою признательность Якуповой Неле Вахитовне, Петрову Андрею, Гузенко Наталии, Мансуровой Юлии, Николаевой Айне, Артёму и Альбине Клименко, Самохваловой Елизавете, Каргаеву Денису, Гареевой Ксении, Шаймардановой Марьям Харасовне, Спеле Владимиру Ивановичу и многим другим!

Глава 1. Чтобы всё было и ничего плохого за это не было

Не знаю как, не знаю на чём, но обязательно доедем.

Остап Бендер из к/ф «Золотой теленок»

Толковый словарь живого великорусского языка Владимира Даля почти внятно объясняет нам, что халявой принято было называть, во-первых, сапожное голенище, во-вторых, раздутое в пузырь стекло. Вроде бы вещи простые и злого умысла не несущие. Но уже тогда в отдельных частях России халявой называли рот (наряду с пастью, зевом и хайлом), а также бранились этим словом на вялых сонных и дрянных лентяев, растрёп, нерях и прочих неопрятных личностей, и даже на… «непотребных женщин»[2]! Так и говорили: «Ступай к свиньям собачьим, ничего тебе, халява, не будет!»[3], глагол же «халявить» соответственно означал «загрязнить, замарать, загадить». В Этимологическом русскоязычном словаре Фасмера происхождение слова «халява» предполагается и вовсе от слова «холера»…

Будучи в Одессе, АХа слышала и другую версию. Мол, Одесса в былые времена была так сильно загрязнена, что существовали специальные люди, переносившие других за плату через топи и лужи. Посреди пути у носильщиков обычно заканчивались силы, и они были готовы сбросить со своей спины живой груз. Груз, понятное дело, сопротивлялся этому. Тогда носильщик и выдавал фразу, мол, дополнительную плату засунь «за халяву» – то есть за отворот высокого сапога. Так что данное выражение означало не дармовщинку, а вынужденную плату в угрожающей ситуации.

С тех пор много лет утекло, эти значения слова «халява» утекли вместе с ними, но осадочек, как говорится, остался. Когда мы спрашивали людей об отношении к халяве в наших Живых Журналах[4], и не только, то бо́льшая часть отзывов оказалась… Но сначала…

Практикум

Сейчас мы вам предлагаем ответить на те же вроде бы простые вопросы, а потом уже читать дальше.

Вопросы:

Случалась ли с вами халява? …опишите, как это было, желательно подробно.

Как относитесь к халяве (и халявщикам) вы и ваше окружение? …положительно, отрицательно или нейтрально? Почему так?

Какое определение вы бы дали халяве?

В конце книги мы специально отвели место для ответов на наши практикумы. Обязательно прямо сейчас загляните туда – вдруг издатель что-то напутал ;)

Вот типичные ответы читателей наших ЖЖ:

«Халява по определению (…) – удел лентяев и любителей комфортно обустроиться за счет стараний окружающих, не напрягаясь при этом».

«Я не люблю халяву. Она как приходит, так и уходит. Просто вспышка света в глаза. К халяве отношусь как к случайности, и у меня нет особой радости, когда ее получаю. Халява – это когда ты не прилагал усилия, и что-то произошло. А случайная халява – плохо. Портит человека и исчезает очень скоро, пользы от нее мало».

«Я думаю, что халява бывает только в мышеловке. То есть за любую халяву надо заплатить, либо до, либо после».

«1. Иногда зачеты халявно получаются, но институт у нас приличный всё равно в плане качественного обучения. Также халявой могут быть различные рекламные акции, купи два третье – бесплатно. Сезонные скидки на шмот, тут без обмана – действительно дешевле продают, но размеров может не оказаться.

2. Двояко. Халява – это хорошо, когда она вовремя. А хронических халявщиков не люблю и не уважаю.

3. Халява – что-то сладкое, бесплатное…) и может, немного липкое… ХD» (ответ молодой девушки).

«Халяву не люблю… Давно заметил, что приходит легко, так же легко и уйдет, а если тебе это НАДО? Короче, надо все заработать в хорошем смысле этого слова. И только любовь можно подарить. Вот тут может проявиться чуть-чуть халява… Когда любовь взаимна. К халявщикам отношусь отрицательно, ибо под этим словом подразумеваются вполне определенные люди… Не принято их любить у нас.» (ответ знакомого нам серьёзного человека – Препода).

Других ответов тоже хватало, но лишь потому, что в окружении авторов уже много людей, прошедших Школу Достигатора[5] или изрядно пообщавшихся с нами. В целом по стране, думаем, что ответы будут примерно такими, какие мы привели выше. А вы как ответили?

В целом как раз складывается тот неприятный портрет халявщика, которому мир по какой-то нелепой случайности позволяет откусить от пирога радости и наслаждения большой и сладкий кусок, в то время как трудяги, это пирог, может быть, даже испекшие, рискуют остаться в стороне. В то же время халявщик если и вор, на чей-то взгляд, то его деяния под Уголовный кодекс чаще всего не подпадают; если и прохиндей, то всё равно честным трудягам остаётся надеяться только на то, что его жизнь накажет. А жизнь порою очень долго тянет с расплатой – до самой смерти…

И уж совсем непонятно, когда халявщик внезапно оказывается приятным человеком и не производит впечатления жулика и обманщика. Впору подозревать его в том, что он пользуется излишней доверчивостью окружающих. Так?

А могут быть халявщики людьми, которые умеют обращаться с этим миром, «умеют жить», и именно поэтому мир к ним так благоволит? Эдакие «профессионалы жить»? Тогда их опыт изучать и перенимать надо, а не просто от него отмахиваться, игнорировать, а уж тем более осуждать!

Обратив внимание на то, что кому-то жизнь даёт много, а у кого-то ещё что-нибудь отнимает; заметив неравномерность распределения добра в мире; а также взяв за основу неоспоримый факт, что некоторым людям порою больше везёт, чем другим, что-то достаётся с меньшим трудом, чем остальным, основатели Достигаторства взялись за дело, отбросив ложный стыд и общественное мнение. Умение быть везунчиком за несколько лет (дело-то непростое) было ими смоделировано – то есть с помощью методов НЛП[6] были найдены ответы на вопросы: «Как везёт везунчикам?» и «Что делать, чтобы нам так везло?». Теперь этому обучают в Школах Достигаторства не только в России, но и за рубежом. Обучают, как грамотно пользоваться халявой, потому что слово, мы надеемся, со временем станет хорошим. Вот таким, как описано в следующей главе.

Глава 2. Халява – какая она?

Определения халявы подробно и широко представлены в других книгах «Школы достигаторства»[7]. Тем не менее позволим себе напомнить их, дабы процитировать непосредственно основателей Достигаторства (они же классики – Тимур Владимирович Гагин и Алексей Александрович Кельин), а также дать некоторые свои интерпретации.

Халява (она же житейская сметка) – результат, который в разы превосходит затраты на него, или хороший результат, который был маловероятен.

«То, что со стороны может казаться легкомыслием и ветреностью, на деле – знание того, как и что работает. И умение приложить силы в нужное место в нужный момент.

Достигаторская халява – это не кидалово. Это не обжираловка. Это не хапужничество.

Это плановые подарки от жизни. Они не причиняют никому ущерба. Они не за счет кого-то. А через кого-то, как излишек от мира и вселенной. Не заработанное и не отобранное. Полученное. На халяву.

Халява – это не что-то бесплатное. Ты платишь тем, чего у тебя и так завались, чем и так не жалко. Это лёгкий обмен.

Кто-то что-то выбрасывает (как тепло при торможении), а тебе есть куда это применить или кому-то продать. Кто-то тебе дарит от излишка, а тебе – халява. «Бери, все равно выбрасывать».

Халява не просто лежит и ждет заслужившего ее. Она возникает и пропадает. Не попало тебе, попало другому или пропало вообще.

Критерий достигаторской халявы: она всем в плюс. Всем, кто участвует.

Халява – это не желание отобрать у людей. Это способность взять там, где другим кажется, что ничего ценного нет.

Принять подарок от мира»[8].

Теперь понятнее, о какой халяве будет идти речь? Да, мы знаем, как проехать в общественном транспорте бесплатно; с нами делились своим мастерством люди, легко ворующие вещи из супермаркетов и секонд-хендов, – но это не отсюда! Халява – она другая, и сейчас мы чуть подробнее о ней расскажем.

В нашей стране народ настолько любит халяву, что готов отдать за нее любые деньги.

М. Задорнов

Признаки халявы

Подарки – это одна из разновидностей халявы. Но не любая халява, как и не все подарки, одинаково полезна. Не перевелись ещё на Руси мошенники, завистники и желающие каким-то образом надуть, облапошить, обвести вокруг пальца. О том, как распознать этих лихих людей, мы ещё напишем ниже, а сейчас опишем те свойства халявы, которые свойственны именно достигаторской халяве.

Признак первый. Она легко достаётся, т. е. менее затратно, чем общеизвестным и общедоступным способом.

Вполне возможно, что пойти сейчас в магазин и купить мороженое для вас не составит особого напряжения – как физического, так и финансового, как практически для любого другого человека[9]. Это способ как раз является общедоступным. Для кого-то столь же легко приобрести яхту. А как может быть иначе, спрашиваете? Читайте дальше, и всё поймёте.

Всё по-честному, без обмана,

У волшебника Сулеймана.

Детский к/ф «Маленький Мук»

Признак второй. Никому от этой халявы не плохо (а в идеале всем хорошо).

К примеру, вам предложили сходить в кино – вот и билетик лишний. Дело хорошее, но при этом вы видите, как этот билет отнимают у другого человека и передают вам (гопник, например, отобрал у «ботаника»). Вроде халява налицо, но если вы ей воспользуетесь, то будете соучастником, и «ботаник» вряд ли будет вам в тот момент благодарен. Кроме того, при этом раскладе могут последовать неблагоприятные последствия. И нам кажется, что из-за именно таких примеров в народе бытуют мнения: «Халява – зло» и «За всё придется заплатить». Так что это потому, что такая халява – не халява вовсе. В смысле не наша халява, не достигаторская. Такой халявы нам не надо (и вам не советуем). У настоящей достигаторской халявы если и есть последствия, то они только хорошие! А не так, что потом все умерли или ишак сдох[10].

Признак третий. И достаётся желаемое.

Про это мы ещё будем писать ниже: что халява должна нести не только объективную, но и субъективную ценность.

Признак четвертый. Сам процесс достижения цели (получения халявы) не должен быть дискомфортным, а лучше всего весьма приятным.

Новый русский входит в магазин и спрашивает красной материи, очень четко выраженного красного цвета, чтобы была не слишком толстая, не слишком тонкая. Одну за другой продавщица приносит ткани, перечисляет цены, расхваливает качество. Все прилавки завалены грудами тканей. Прошел час, наконец новый русский нашел то, что искал.

– Сколько метров? – спрашивает продавщица.

– Вы знаете, я привез из-за бугра куклу, так у нее язычок куда-то потерялся.

Анекдот про достигатора наоборот

Ибо если вам что-то даётся натужно или с неприятностями, то это уже попоморщерство[11]. Вот вам яркий пример.

Сергей – предприниматель и во всех остальных смыслах тоже хороший человек. Халява для него событие хоть и знакомое, однако необычное, из ряда вон выходящее…

Однажды он захотел вылечить свои зубы. Но не просто так, а по-достигаторски. Он подумал, что в государственной поликлинике, где стоит новый и красивый зубосверлильный станок, ему как раз починят зубы без денег. В конечном итоге он заплатил столько же, сколько и в частной клинике, остался весьма недоволен качеством и разочаровался в халяве. А все потому, что на пути к этой «халяве» ему пришлось с самого начала и до печального завершения преодолеть массу препятствий и преград: то ради талона надо было вставать ни свет, ни заря, но всё равно не успевать его взять. Тогда пришлось делать подарок медрегистратору. Талон ему дали на не слишком удобное время – пришлось отменить важное совещание, потому что зубы уже не ждали. В самом кабинете врача Сергея, конечно, раскрутили на платную анестезию, «особые композитные материалы» и тому подобное. То есть его «халява» не была халявой, но, не отследив знаков судьбы, он продолжал упорно добиваться своей цели, которой, к сожалению, и добился.

Кстати, если вы решили поделиться мудрыми мыслями по более лёгкой жизни из этой книги со своими близкими и слышите в ответ возражения из серии «за всё надо платить, иначе будет плохо», можете задать им вопрос: насколько мудрым будет никогда не ходить к стоматологам, потому что когда-то кому-то починили зубы плохо? Однако будьте бдительны. Важно уметь различать «халяву» и достигаторскую халяву. И тут вам в помощь пятый признак.

Признак пятый. Халява достигаторская полна опилок! Опилок – в лучшем смысле этого слова, потому что существует хорошее достигаторское понимание этого слова. Поясним примером.

Представим себе, что некто заказал вам две зубочистки и дал на это два бревна. Если из двух брёвен сделать две зубочистки, остальное уйдёт в опилки. Заказчик зубочисток получит своё. А вы получите материал для ДСП, набивку для плюшевых мишек, посыпку для пола в курятнике, сырьё для химического производства и другие полезные вещи. Особенно если вы не исполнитель заказа, ведь исполнитель обычно отправляет все эти опилки в утиль.

Ваши цели и желания – это ещё не халява. Цель – это некий официальный повод куда-либо двигаться, а халява – это наиболее простой и экономичный способ достичь цели, осуществить желаемое. А при этом движении есть попутные бонусы и неплановые приятные последствия – опилки. То, чего хочется[12].

То есть необязательно иметь самым важным результатом цель движения. Намного более достигаторски ввязываться в то, от чего опилки вам нравятся. Наладить безотходное производство. Получить выгоду с опилок. Суть халявы – в использовании опилок. Именно они умножают выгоду.

Из двух целей лучше та, достижение которой даст больше опилок: попутных бонусов, новых целей и возможностей. Из двух шагов лучше тот, который продвигает вас сразу к нескольким целям, и как можно дальше. В этом – фишка[13].

Практикум

Предлагаем вам проверить усвоение вами выше написанного непростым тестом.

Тест на определение халявы

Отвечайте не только «да» или «нет», но и старайтесь объяснять «почему».

Халява ли:

1. Медные провода, годные для сдачи в цветмет, на столбе и под напряжением.

2. Подаренный билет на концерт популярной музыкальной группы, которая вам абсолютно не интересна.

3. Найденный вами кошелек с тремя тысячами рублей.

4. Друг настроил вам доступ в Интернет.

5. Работодатель посылает учиться за его счёт.

6. Соседи предлагают вам со стройки кирпичи.

7. Приятель пришёл в гости, попросил денег на выпивку, которую пошёл и купил, а вы её вместе выпили.

8. Вы дали знакомому на время свой мобильный телефон, а он вам за это принёс книги почитать.

9. Взяли книгу почитать у знакомых и не вернули, а там про неё забыли.

10. Выигрыш в лотерею.

11. Выигрыш в казино.

12. Вы начинающий иглотерапевт и бесплатно тычете иголками своего знакомого. Халява ли это для вас и вашего пациента?

13. Вам предлагают бесплатное путешествие в Гоа, а у вас визы нет.

14. Вам предложили три миллиона рублей в качестве выигрыша, если победите в телевизионной программе «Последний герой».

15. Хороший знакомый предлагает вам стать долларовым миллионером в течение года, вложив $ 169,17 сейчас и найдя ещё двух людей, которые тоже хотят стать долларовыми миллионерами.

Правильные ответы ищите в конце книги!

У вас получилось разобраться с халявой и тем, что ею не является? Тогда пора вас познакомить с разными видами халявы.

Халява потенциальная и реальная

В ходе написания книги мы выяснили, что один из нас воспринимает халяву как нечто потенциальное, т. е. наличествующее в мире вообще, а другой – только то, что достаётся непосредственно ему или другим людям с наименьшими затратами или вообще без них. Т. е. мы различаем халяву потенциальную и реальную. Так, для ИлИ будет халявой возможность пойти и набить прямо сейчас карманы снегом (благо, погода и география позволяют делать это на протяжении восьми месяцев в году), ибо его много и он есть (другой уже вопрос – зачем?), а АХа такими глупостями вещами заниматься не будет, если только по-женски не сообразит, что полезная термальная вода действительно может быть в нашем климате практически под ногами. Для ИлИ халявой будет уже сама по себе возможность получить что-то с наименьшими (по сравнению со среднестатистическими) затратами[14], а АХа пока не поймёт, как нечто, само идущее в руки, не использовать, руки-то и не протянет. То ли у них гендерные[15] различия так проявляются, то ли ещё что-то, но факт остаётся фактом: халява – предмет сложный и исследованию подлежит.

Реальная жизнь должна быть без потуг.

Ксения Собчак, телеведущая

Первоначальный сакральный замысел в том, что у каждого (в том числе и у вас – держащего в руках эту книгу) есть возможность получить ВСЁ ему нужное самым эффективным и рациональным способом – на халяву, без лишних усилий. По нашему глубокому убеждению, мир устроен хорошо и правильно. Природа рациональна. В ней есть все необходимое в достаточном количестве. И если предполагать что все мы – часть природы, у нас также есть все необходимое и даже больше. Если и не у каждого по отдельности – то у некоторых вместе наверняка, а у всех вместе – точно.

Кстати, то же самое касается не только желаний, но и проблем. Многие вместо того, чтобы легко и без усилий получать желаемое, легко и без усилий получают себе геморрой на все стороны жизни. А некоторые умудряются получить геморрой, преодолев ещё больший геморрой на пути к нему! И это тоже искусство, которому, впрочем, мы учиться не собираемся. С другой стороны, в жизни иногда случаются ситуации, когда стоит не двигаться к желанной цели, а пора уходить от нежеланной, неприятной ситуации или избегать её последствий. Другими словами, просто отгребать подальше, пока не вляпался. И тут также очень важно делать это с наименьшими потерями, а то и с приобретениями (а также с высокой скоростью и эффективностью). Кстати, любая проблема – это признак того, что что-то раньше вы сделали не правильно. Она, как лакмусовая бумажка, высвечивает недостатки вашего нынешнего образа жизни и свойственного вам поведения. Проблемы не рождаются на пустом месте, а долго зреют и потом прорываются, как чирьи.

Практически применимое следствие из вышесказанного: «Если что-то дается тебе с трудом – значит, что-то ты делаешь неправильно. Или это что-то тебе совершенно не нужно (как вариант)».

Другая крайность. Например, у нас есть общий знакомый, который умудряется делать несколько дел одновременно, аки Юлий Цезарь, даже ест он чаще всего стоя или на бегу. Но при этом эти дела настолько бессмысленны и бесполезны (если ещё не вредны) с точки зрения выгоды, что лучше б он их и вовсе не делал. И он такой не один. Вот у писателя Александра Бушкова есть серия романов про рыцаря ниоткуда. В одном из них главные герои как-то поймали гнома. Гном за свою свободу пообещал рассказать, где клад лежит. Один из героев воодушевился этой идеей, а другой, более искушенный, его остудил, мол, погоди. Где клад-то гном нам скажет, а потом выяснится, что до него год скакать, а его ещё дракон сторожит или ещё какая неприятность. В итоге гнома отпустили в обмен на полезную и применимую для героев информацию.

Важно не количество, а качество дел с учётом КПД (коэффициента полезного действия) затрачиваемых усилий.

Порою после первого ознакомления с теорией достигаторства люди бросаются грести халяву во всех возможных местах, вне зависимости, нужна она им или нет. Нам потом с гордостью рассказывали, сколько усилий они затратили, чтобы «на халяву», как им кажется, получить что-либо. Например, хорошая девушка Лена, зарегистрировавшись на сайте Дарудар[16], начала ездить по людям и собирать то, что те предлагали. Но получалось так, что она ездила за грошовым косметическим карандашом, тратя на проезд не менее 50 рублей. Или за музыкальным диском, который ей оказывался совсем не нужен. А ведь при этом она тратила не только деньги на проезд, но и своё время. Так что халява при пристальном рассмотрении может оказаться весьма затратной – это раз. Халява может быть объективной и субъективной – это два.

Халява объективная и субъективная

Если вы будете отказываться от всего, кроме самого лучшего, то жизнь будет предоставлять вам только всё самое лучше.

Шарлиз Терон, американская киноактриса

Настоящее достигаторство заключается в том, чтобы на халяву получать именно то, что нужно истинному Достигатору. Причем не близкое, не похожее, а именно то самое (или лучше). На глазах АХа как-то развернулся пример манипуляции человеком (назовём его Владимир), когда его шантажировали словом «Достигатор» и под это дело пытались скинуть парню всякий хлам. Мол, настоящий Достигатор всегда умудрится из любого дерьма извлечь выгоду, поэтому вот тебе его два мешка! Если б АХа вовремя не вмешалась, то нажил бы Владимир себе проблему из разряда «Если тебе плохо, заведи козу. А потом избавься от нее!..»

Надо уметь отказываться от не того. В мире есть много всего, но далеко не всё это вам надо. Применяйте достигаторские техники для того, что вам действительно нужно[17], причём самого лучшего качества! Пообедать можно и «Дошираком» – и это может быть на халяву. Но точно так же можно пообедать тем, что вам действительно нравится, – и тоже на халяву! Где удовольствия от жизни будет больше? То-то же! Пусть объективно доступно вам многое, но умейте извлекать из этого своё.

Абсолютно всё, вами желаемое (и при этом возможное, а не сферический конь в вакууме), можно получить лёгким и ненапряжным способом.

Желания, цели – это некий эквивалент валюты в достигаторском мировоззрении. Если вы исполнили своё желание, то оно у вас удовлетворилось – и исчезло. Вы его как бы обменяли на это удовлетворение. Если вы исполнили собственное желание минимально для себя удовлетворительным способом – то вы продешевили. Если наилучшим образом – то выгадали. Поэтому есть смысл подождать, не хватать первое попавшееся. Жизнь принесёт ещё! Ведь природа не терпит пустоты и заполняет её чем угодно. И только в наших силах заполнить её тем, что нам по душе, что нравится, радует глаз, нюх, слух и тело.

Человека обогащает желание, а не обладание.

Гёте

Халява запланированная и внезапная

Кроме того, халява бывает запланированная и внезапная. Например, если вы чего-то захотели (в Египет задарма), то это запланированная халява, поскольку можно предусмотреть способы её получения, проводников халявы[18], сроки достижения. И быть готовым её дождаться и получить. А вот внезапная – это когда в мыслях вроде бы такого и не было, но предложили (в Египет на халяву) – и воспользовались. Например, так АХа получила три высших образования. Желаемым было только одно, остальные предлагали получить попутно, чем она и не преминула воспользоваться (что ж не поучиться за средства работодателя да не приобрести знания и новые полезные знакомства? ;). Запланированной халявой активно занимаются на тренингах в Школе Достигатора. А внезапную халяву надо уметь ловить и не упускать. Для иллюстрации другой пример.

Вадим, знакомый ИлИ, работал одно время инсталлятором. Т. е. он устанавливал людям разную технику, которую те прикупили себе на кухню или в ванную. И вот однажды на очередном выезде он чинил трубы в квартире у заказчика. Хозяин помогал ему, держал фонарик, подавал плоскогубцы и давал разные советы. Это, кстати, отличный признак человека-достигатора – он вам помогает, чем может, если ему не внапряг. Уходя, Вадик включил плеер, в котором играла музыка Бориса Гребенщикова (далее – БГ). Поскольку ремонтник не успел еще вставить наушники себе в уши, мужичок услышал БГ и спросил, не хочет ли Вадим попасть на концерт этого исполнителя в качестве благодарности за хорошую работу. Вадим согласился, на что добрый хозяин сказал: «Ок, позвони мне завтра». Вадик тоже сказал «ок». И не позвонил. Ну и на концерт не попал. А ведь «счастье было так возможно, так близко»[19].

Глава 3. О двигателе везения – желаниях

Радоваться жизни самой, Радоваться вместе с тобой Я не разучусь…

Нужный контекст из песни Анне Вески

Как вы себя чувствуете?

Как вы себя чувствуете прямо сейчас? Как вы себя чувствуете чаще всего и вообще по жизни? Смеем предположить, что если у вас есть время на чтение этой книги, голодная смерть вам не грозит, вы в данный момент не прячетесь от разъярённого животного и, скорее всего, вам есть где жить. Если хотя бы два из трёх утверждений к вам относятся, вы уже счастливее половины живущих на Земле людей. Как минимум, благополучнее. Но мало кто отдаёт себе в этом отчёт – и мы об этом прекрасно знаем. Что называется, имеючи не ценим, потерявши плачем. Часто это ещё бывает потому, что вы знаете, где, как и насколько ещё лучше людям живётся. Поэтому собственное положение многие склонны воспринимать бедственным. Мы же хотим вам рассказать, почему это происходит и – главное – что с этим делать.

В тестах ЕГЭ по русскому языку обнаружили[20] следующий текст:

«…именно к такому выводу пришёл психолог Роберт Мак-Крей после проведённого им десятилетнего исследования, охватившего около 5000 человек. В начале и конце опыта участникам предлагалось рассказать о событиях своей жизни и дать характеристику себе самим. Улыбчивы они или угрюмы? Видят они стакан наполовину полным или наполовину пустым?

Поразительно, но степень удовлетворённости собственной жизнью была почти одинаковой в начале и в конце исследования, независимо от того, что происходило в жизни его участников. Люди радовались, огорчались, скорбели, однако по прошествии времени возвращались к исходной точке. Уровень счастья каждого человека был связан в основном с его личностью, а не с обстоятельствами жизни.

Тогда эту неуловимую постоянную решили измерить. Психолог Ричард Дэвидсон использовал специальную технологию – позитронно-эмиссионную томографию – для измерения нейронной активности мозга в разных состояниях. Оказалось, что люди от природы энергичные, энтузиасты и оптимисты имеют высокую активность определённой области коры головного мозга – левой префронтальной зоны, которая ассоциируется с положительными эмоциями. Активность этой зоны – показатель на удивление постоянный: учёные проводили измерения с промежутком до 7 лет, и уровень активности оставался прежним. Это значит, что некоторые люди буквально рождаются счастливыми. У них желания сбываются чаще, и, даже если этого не происходит, они не зацикливаются на неудачах, а находят в ситуации светлые стороны.

Но как быть тем, чья левая префронтальная зона не так активна? Обидно жить и знать, что даже хрустальный дворец на тропическом острове не принесёт тебе счастья! К чему тогда все усилия? Зачем делать карьеру и строить дома, сидеть на диете и шить наряды, если количество счастья отмерено тебе уже при рождении и не изменится ни на йоту?..»

Приятно, что выпускники будут читать об этом исследовании, обидно, что они не будут знать, что же делать с выводами учёных дальше.

Мы знаем, что делать. Тренировать себя быть счастливым, а если точнее, то уметь радоваться! А это навык, то есть дрессировке поддаётся. Можно просто радоваться солнышку (или дождику), своей работе (или её отсутствию), себе (в конце концов). Об этом есть много других хороших книжек[21]. А можно гордиться своими достижениями, исполнением, так сказать, мечт. Некоторые люди ведь умудряются даже свои заветные желания подпортить собственным недовольством[22]. От их кислой мины любая мечта предпочтёт тихонечко свернуться.

АХа, скажем, часто даёт своим клиентам такое задание: тренироваться с ходу называть три повода для радости. Многие поначалу пасуют, а потом втягиваются и играючи справляются с заданием. А вы можете прямо сейчас трижды порадоваться чему/кому-нибудь?

Если нет способности радоваться, то всё это везение псу под хвост. Зачем оно? Ну, будет вам везти, благодатный дождь с неба сыпаться, а вы всё будете ворчать, что жемчуг мелковат, «береза – тупица, дуб – осел. Речка – идиотка. Облака – кретины. Люди – мошенники»[23]. Нам это надо?

Надо сказать, что если радоваться категорически не получается, то это серьёзный способ озаботиться своим здоровьем. Есть ведь такой серьёзный психиатрический диагноз – ангедония, или неспособность к приятному самочувствию, ощущению довольства, потеря интереса во всех областях деятельности, которые обычно приносят удовольствие. Говорят, им страдает процентов десять населения Земли. И мы искренне надеемся, что вы не из их числа.

Так что давайте-ка на пути к счастью и везению развивайте в себе умение радоваться. Это архиважно!

Чтобы убедить вас в этом окончательно, вот цитата из произведения Пауло Коэльо «Заир»:

«Эстер спрашивает, отчего людям присуща печаль.

– Это очень просто, – отвечает старец. – Они скованы своей судьбой. Все уверены, будто цель жизни – следовать некоему плану. Никто не спрашивает, его ли этот план или придуман был для другого человека. Люди копят опыт, впечатления, идеи, воспоминания других, и это бремя становится непосильно для них. И они забывают о собственных мечтах.

– Многие говорят мне: «Тебе хорошо, ты знаешь, чего хочешь от жизни, а вот я не знаю, что хочу сделать».

– Да, разумеется, знают. Ведь так часто вам приходилось слышать: «Я не совершил то, что желал, ибо такова действительность». Если говорят, что не совершили то, чего желали, значит, все-таки помнят, чего желали».

Желать вместе с нами, желать лучше нас!

Путь к везению начинается с радости, а продолжается желаниями. Чтобы везло, надо сначала захотеть чего-то: чтоб повезло с работой, с семьёй, с погодой… А если не хочется хорошей погоды, то даже если она будет, то кто это заметит?

Желать надо уметь: много и качественно

– А куда ты идёшь?

– Не знаю, лишь бы куда-нибудь прийти.

– Если ты не знаешь, куда идёшь, то всё равно куда идти.

Диалог Алисы и Чеширского кота в Стране Чудес.

Когда вы ничего не хотите, когда вас всё устраивает, когда всё есть, то нет нужды что-то ещё притягивать, добиваться, достигать, получать тем или иным способом. И даже если у вас ничего нет совсем и в то же время нет желания что-либо менять (например, вы находитесь в угнетённом состоянии духа) – без желаний человек так в этом болоте может и погрязнуть. Вот почему не работают многие техники по мотивации, самомотивации и прочее? Потому что когда человека всё устраивает, когда он удовлетворён – то есть нет собственных мотивов, – то ему нет нужды что-либо ещё делать. Желания у нас выступают как некий двигатель, как топливо для того, чтобы человек жил радостнее, счастливее и прочая-прочая.

Благополучные люди успеха не добиваются!

Именно потому, что они благополучны. Это те, кому надо больше других, делают больше других и добиваются большего. Для них созданы разные достигаторские фишки, приёмы, потому что они понимают, что времени мало, ресурсы ограничены – надо использовать ресурсы более эффективно. Для чего? Для того чтобы получить лучшее. И выступая с тех же стартовых позиций, добиться большего. Найти лучшую работу, купить лучшую машину для себя, в конечном счёте построить лучший образ жизни. То есть всё начинается с же-ла-ний.

Тут действует самое главное правило: себе важно не пожалеть, не зажилить, не пожадничать.

Себе важно не пожадничать!

Уметь не отказываться от хорошего, притягивать его к себе, не откладывать на потом. Это очень важный момент: ИлИ как-то проводил коуч-сессию с девушкой. И она с каждым разом всё больше раскрывалась – приятно было смотреть. А с самого начала рядом с ней находиться было даже тяжело в силу её полной геморройности, застоялости, бессилия. И с каждым результатом коуч-сессии девушка расцветала, силы появлялись – и желания тоже. Она уже быстрее стала соображать, что ей надо, и в один прекрасный день заявила, что сейчас хочет молодого человека, вторую половинку. До этого она не хотела, потому что была угнетена и энергетически опустошена. ИлИ даже записал в тот момент:

Желания – их количество и качество – это показатель вашего здоровья.

Напомним, что здоровье, по определению Всемирной организации здоровья, – это не отсутствие болезни как таковой или физических недостатков, а состояние полного физического, душевного и социального благополучия.

Если не знаешь, чего хочешь, умрешь в куче того, чего не хотел.

к/ф «Бойцовский клуб»

Когда вы больны, то у вас обычно есть только одно желание: выздороветь.

Правда, некоторые люди болеют из-за того, что они хотят, чтобы от них отстали. Или чтобы, наоборот, вокруг поплясали. Или чтобы на работу не ходить.

Подлинно больной человек не хочет абсолютно ничего, кроме покоя, чтобы не страдать. Самому амбициозному молодому человеку стоит обеспечить несколько физических неудобств, как сразу же качество и количество его желаний резко сократится. И наоборот.

Кризис – это когда тебе ничего не хочется. И тогда ты начинаешь хотеть чего-то хотеть.

Из к/ф «О чём говорят мужчины»

Отсюда можно сделать важный вывод: если вы ничего не хотите, сходите уже к доктору, проверьтесь. К психологу, к терапевту. У нас есть знакомый мануальный терапевт Эдик, который про телесные зажимы много и интересно рассказывает. Сидячий образ жизни сказывается на вас тем, что зажимы образуются постепенно и посылают сигналы в мозг, что не всё в порядке. Но поскольку эти сигналы идут постоянно, сознательно вы их уже не отслеживаете. То есть вы уже не замечаете проблему, но она при этом есть и снижает ваш потенциал желать хоть чего-нибудь.

Телесные зажимы – это одна из причин, по которой человек желает мало (то есть уровень притязаний в любой сфере жизни катастрофически низок) или вообще ничего не хочет. Совсем простой пример: если на нос вы наденете прищепку, то самым важным желанием будет избавиться от неё. Только прищепка должна быть больнючей, иначе эксперимент не удастся.

Если нет желаний, надо выяснить, почему. Сначала отсеять физиологические причины (сходив к хорошим врачам), потом приступить к психологическим. Потому что если есть надстройка, то есть и базис. Согласитесь, что когда вы не выспались, то основное желание будет отдохнуть.

У здорового человека желаний много.

Про количество мы поговорили, с качеством то же самое. Из всего того, что для вас сейчас реально, следует выбирать лучшее.

Идеальное – это лучшее из реального.

Реальное включает в себя больше, чем вы привыкли думать. Если что-то есть на Земле, то это реально.

Критично важно знать, что вы хотите на самом деле. И мы хотим донести до вас через книгу очень важное послание: пока вы соглашаетесь на не то, у вас не будет ничего хорошего. Для наглядности представьте: в женскую сумку помещается, допустим, несколько вещей общим весом восемь килограмм. При этом можно поместить косметичку, кошелёк, книгу… Это может быть наша книга или какой-нибудь иронический детектив – место они занимают абсолютно одинаковое, только качество разное. Если вместо полезных вещей вы положите туда восемь килограмм свинца или напихаете бумаги, то больше туда уже ничего не полезет. Места не хватит. Чтобы положить ещё что-нибудь, придётся выкинуть лишнее. Правда же? Поэтому если у вас взаимоотношения с неидеальным партнёром, то пока вы их не прекратите (хотя бы внутренне, внешне оставим на вашем представлении о морали, о добре и зле), то идеального не найдёте. Если вы живёте в какой-то плохой квартире, то, пока оттуда не съедете, не будете искать другую. Можете – но вряд ли. Пока вы удовлетворяете своё чувство голода нелюбимой пищей, вы будете есть то, что есть под рукой, а не то, что доставит вам удовольствие.

В ходе психологической практики часто приходится сталкиваться с такой проблемой клиента (чаще – клиентки): невозможность расстаться с Не Тем человеком. Самая большая проблема. Почему не расстаются? Боятся. Боятся, что больше никто на них не взглянет, их не оценит, что придётся всю жизнь потом прожить в одиночестве, а тут хоть какой, да свой. Но помните, что, пока вы удовлетворяете своё желание неидеальным способом, будете получать неидеальный результат.

Свято место пусто не бывает – а занятое святым не займётся.

Пример: ИлИ некоторое время назад хотел снять квартиру. В одном из вариантов он обнаружил, что у квартиры есть очевидные плюсы и очевидные минусы. Плюсы в том, что она располагается в удобном месте, что она двухкомнатная, там много места. И при этом стоила вменяемые деньги. Но при этом квартира внутри была на «тройку» с большим длинным минусом. Она некомфортная, неуютная, хозяин какой-то неприятный человек… И ИлИ в конце концов отказался от этого варианта (потом нашёл себе такой, что просто восторг!). Он ещё в одной онлайн-игрушке зарегистрировался, так в ней правило, что если вы купите себе шикарный дом, то у вашего персонажа будет каждый день улучшаться здоровье. И наоборот. И это правда.

Важно отказываться от неидеального варианта. Это достаточно трудно, но вот пример с квартирой. Когда ИлИ отдал ключи хозяину, то абсолютно не жалел об этом. Потому что мы знаем, как отличить идеальный вариант от просто хорошего.

Идеальный способ исполнения желания тот, в котором вы не сомневаетесь.

Если вы сомневаетесь, то тут есть два варианта:

1) либо вы сомневаетесь в этом варианте исполнения своего желания,

2) либо вы сомневаетесь в реальности самого желания.

Думаете: «Как так? Тут, наверно, где-то подвох!» – если есть сомнения, то лучше, конечно, разобраться, первый это случай или второй. Это сразу чувствуется. Если вы сомневаетесь в варианте, то стоит понять, почему. Вдруг вы перестраховщик или этот вариант может быть угрозой дальнейшему вашему (или чужому) благополучию. Если же само ваше желание вызывает у вас чувство ирреальности (сродни Луну с неба), то такое желание следует проверить на истинность. Об этом мы в этой главе и будем писать ниже.

Если вы сомневаетесь, то имейте в виду, что задействовать при этом мозги бывает не всегда полезно – лучше всего полагаться на некое чутьё. Вот бывает же так, что ходите по магазинам, видите какую-нибудь вещь, которая вам сразу вся и целиком нравится! Даже если подобные вещи у вас уже есть: есть другой фотоаппарат, вроде бы неплохой, есть часы, туфли и прочая. Но – хочется! Именно эту. Она – идеальнее того, что есть у вас.

Важно поймать этот момент и порадовать себя. Потому что старый фотоаппарат (часы, трусы) можно потом продать, подарить кому-нибудь – это уже не важно. Важно исполнить своё желание (если есть возможность, конечно. Нет денег на фотоаппарат, ловим себя на желании мороженого и исполняем его).

И знайте, между фотоаппаратом и мороженым (а также мороженым и Bently) нет разницы! Это тяжело понять-принять, но это важно.

Все желания равны.

Во-первых, потому, что они призваны лишь развлекать человека. И попробуйте логическим путём или иным доказать, что шарик мороженого развлекает меньше, чем дорогой автомобиль.

Порою в погоне за дорогим автомобилем так запаришься, что любому прохладному предмету будешь рад больше.

А иногда дорогой автомобиль и не радует вовсе, потому что с ним ведь и проблем больше. Это мороженым можно только обляпаться с головы до ног и решить эту проблему с помощью наслюнявленного платочка. А с дорогим автомобилем и заморочки дорогие. И порою многолетние. И это как-то сразу может не радовать. Поэтому единственная цель ваших желаний – это развлечь вас. А наиболее качественно развлекает исполнение истинных желаний.

Ещё почему важно, что желания равны. Не мы первые заметили, что пройти по доске, которая лежит на полу, легко, а по доске, которая висит над пропастью, сложнее. Почему? Потому что цена ошибки в первом и втором случае различается во много-много раз.

Это мешает трейдерам зарабатывать, оперируя лотами в 100 тысяч рублей, в то время как на лотах в 1000 рублей они зарабатывают нормально. Просто 10% от 1000 – это сто, а 10% от 100 тысяч – это 10 тысяч. Вероятность совершить ошибку возрастает вместе с ценой ошибки. Поэтому люди достигают простых вроде бы целей (заработать на машину, построить дом, создать счастливую семью) порою с большим трудом. Между тем жить нормальной жизнью – это вполне по силам вам. Но если вы делаете из простых задач сверхзадачи, то знайте, что:

1) сверхзадачи требуют сверхусилий;

2) вы пускаете в свою жизнь сверхстрах, который держит вас и не даёт совершить простые действия, гарантированно приводящих к желаемому результату;

3) достижение сверхцелей требует сверхресурсов. И если вы напряжётесь и ценой неимоверных усилий достигнете желаемого, то сил радоваться успеху уже может и не остаться;

4) и самое важное: чем больше сверхцель, тем она дальше от вас по исполнению.

Если у вас есть какие-то очень важные проекты, суперсерьёзные задачи, проверьте, не раздутый ли это из мухи слон. Снизьте серьёзность, снимите флажок важности, разбейте достижение на простые лёгкие этапы. И наоборот. Если хотите усложнить себе жизнь, то из любого пустяка можно сделать сверхцель и достигать её сложным, труднопроходимым путём. Например, что надеть на вечеринку или с кем завязать отношения.

Осторожно, гештальт закрывается!

(АХа придумала узкоспециальную шутку.)

И не стоит забывать, что у желаний есть весьма своеобразное свойство.

Желание, удовлетворённое любым способом, уменьшается вплоть до исчезновения.

Если вы любите суши и ненавидите макаронные изделия, а вместо японской кухни вам придётся заталкивать в себя лазанью, то голод вы удовлетворите. Но у вас пропадёт всякая потенция, чтобы пойти найти себе суши, чтобы на них зарабатывать или к кому-то напроситься в гости… Вы сыты. И пусть в животе бурчит, послевкусие не радует, но желание поесть прошло. Модные ныне техники визуализации или тому подобные ведут как раз к подобному результату. Человек, воображая себя в ситуации, когда желание его исполнилось, получает эффект того, что оно у него действительно в уме свершилось! Поскольку сами создатели этой техники утверждают, что бессознательному нет разницы, произошло это на самом деле или в вашей фантазии, то выходит, что если ваше желание уже исполнено таким вот эрзац-способом, то бессознательное не выделяет далее ресурсов для уже достигнутой цели.

Одна из клиенток АХа рассказывала, что если ей снился эротический сон с участием её и кем-либо из знакомых мужчин, то наяву она уже не рассматривала этих людей в качестве своих реальных сексуальных партнёров, хотя, по её признанию, она могла не исключать этого до сна. После это был для неё уже некий свершившийся акт.

Итак, желание, удовлетворённое любым способом, считается исполненным. И исчезает. Исполненное неудовлетворительным способом, висит мёртвым грузом, поскольку ресурсов на его реализацию уже не выделяется. То есть оно «финансируется» бессознательным по остаточному принципу. Отсюда важное следствие – умейте отказываться от неидеального. Не помним, кто говорил, мол, «я не притязательна – мне достаточно самого лучшего».

Очень важно уметь отказываться от неподходящего варианта, важно уметь уходить с плохого киносеанса, важно уметь прекращать бесперспективные отношения, важно отказываться от того варианта, который не идеальный, а просто вас устраивает. Потому что есть опасная ловушка: «Нет ничего более постоянного, чем временное», – гласит народная мудрость.

На вопрос, нет ли тогда опасности, что человек, отказавшись от лазаньи, останется и без суши, отвечаем: нет такой опасности. Потому что отказ от неидеального является мощным активатором и стимулятором для того, чтобы человек всё же нашёл возможность поесть суши, и желательно не один раз, причём когда захочется в любое время. А лазанья может никуда и не деться за это время.

Хорошее – враг лучшего.

А в нашем мире планка опустилась до того, что «устраивает» – враг хорошего, не говоря уж о лучшем и совсем умалчивая об идеальном. Мы же считаем по-другому.

Идеальная жизнь складывается из мелких идеальностей.

Идеальные отношения, идеальное место проживания, идеальная одежда, идеальная пища, идеальный распорядок дня и так далее.

Специально для женщин пример: безусловно, объёмное, всё прикрывающее с лихвой, хлопчатобумажное нижнее бельё с начёсом Учпочмакской трикотажной фабрики комфортнее для тела и полезнее с точки зрения здоровья. Но тем не менее на всех женских курсах – если кто-либо из читательниц их посещал – всегда говорят, что женщина начинается с нижнего белья. И она вряд ли начинается с белья Учпочмакской трикотажной фабрики! На женщине должно быть не только комфортное, качественное бельё, но и красивое, радующее на глаз и на ощупь и радующее не только саму «носительницу».

Если вы начнёте стремиться к идеальному и воплощать его даже в мелочах, то это стремление будет развиваться дальше и захватывать всё более глобальные сферы вашей жизни.

Но представление об идеальном должно происходить из ваших желаний, а не представлений окружающих! Нам знакома одна женщина, у которой нижнее бельё не то что Учпочмакской фабрики, мы вообще не знаем, где находится этот древесно-стружечный комбинат… Тем не менее у этой женщины всё хорошо и в плане здоровья, и в плане секса, и в осознании себя Женщиной. Потому что она ориентируется на свои желания, а не на чужие. Кое-кому и высокая скорость соединения с Интернетом не важна. Загружается страница за пять минут – и ладно.

Кроме того, имейте в виду, что движение ОТ чего-то плохого качественно отличается от движения К чему-то хорошему. Отличается, как 76-й бензин от 95-го. То есть когда человек имеет желание скрыться от какой-либо плохой ситуации, то это всё равно что он расходует свои ресурсы, заливая в себя вот этот 76-й бензин. Когда он движется к чему-то хорошему, вдохновляющему, к какой-то радостной и светлой цели, то и мотивация к движению напоминает заправку высокооктановым и экологичным топливом.

Истинное желание.

Если нельзя, но очень хочется, то можно!

А если не хочется, а надо, то не больно-то и надо.

Желание, которое ваше личное и радует тоже вас лично, мы решили назвать истинным желанием. Истинное желание обладает также следующей особенностью: от пути его достижения и самого факта исполнения как минимум никому не плохо. Как максимум – всем хорошо. И это возможно.

Истинное желание относится лично к себе, переживается радостно и никогда не ведёт к деструктиву.

Что значит относящееся лично к себе? То есть позитивные последствия исполнения данного желания обязательно касаются лично желающего. Они, конечно, могут позитивно сказаться на ком-то ещё, но это не обязательное условие. Критично важно то, что желающий видит что-то хорошее лично для себя. Например, желание «Пусть соседи приобретут себе новую квартиру» не является истинным, так как прямо никак не влияет на желающего. Конечно, это желание может быть промежуточным к истинному («Пусть соседи приобретут себе новую квартиру» и «мне подарят свою теперешнюю», «Пусть соседи приобретут себе новую квартиру» и «перестанут меня изводить своим шумом»). «Очищенное» истинное желание будет звучать так: «Хочу себе новую квартиру» или «Хочу тишины и покоя в своём доме». Пожелание добра своим соседям в данном случае некий «извращённый» вариант истинного. То же самое бывает, когда человек заболевает. Вместо того чтобы признаться в своём истинном желании отдохнуть, он зачастую выбирает этот нецензурный вариант его формулировки.

Радость заключена не в вещах. Она – в нас самих.

Рихард Вагнер

О радостном переживании. Радость не возникает сама по себе, у неё, как у любой другой эмоции, есть свои причины. Если вдруг вы замечаете за собой смех без причины (то сами знаете, что это за признак), то, подумав, вы можете докопаться и до корней его возникновения. Причины порою просто лежат вне зоны нашего сознания. Истинное желание настолько ваше, настолько идёт из глубин вашего естества, что его удовлетворение обязательно радует. Вот одни люди наивно думают, что хотят денег. Говорят, что хотят денег. Но при этом лицо у них такое напряжённое, как будто они высиживают эти деньги. Попоморщерское весьма лицо. А вот если желание истинное, то и организм ваш будет реагировать на него по-достигаторски, то есть радоваться. Именно поэтому здесь речь идёт о личных желаниях людей, а не сообществ, в которых они могут состоять (фирмы, страны, кружки по интересам).

Про деструктив. От исполнения истинного желания вам хорошо (радостно) и другим людям, животным и прочим сущностям как минимум не плохо. Если есть желание кого-то побить, скорее всего это не истинное желание. Или если есть желание напиться или накуриться – то тоже не пойдёт. Но человек может периодически желать этого. Потому что разные вредные привычки и зависимости (вроде курения или игромании) хоть и личные, радостные, но не полезные. Ни в ближайшей перспективе, ни в отдалённой. Иначе рискуете довести себя до состояния Гомера Симпсона, которого уже в 38 лет всего один торт отделяет от диабета[24]. Тут стоит задаться вопросом: а этого ли хочет человек? Или он просто выбрал неверный путь и снова своё истинное желание выражает в таких нецензурных формах? Тогда стоит осознать это и выбрать способ получше, порадостнее для себя и побезвреднее для окружающих. Без негативных последствий для себя любимого.

Тут мы даже не будем говорить о законности или незаконности наших желаний. Как два юриста в том числе, можем сказать, что люди делятся на три категории:

1) те люди, которые не нарушают закон, потому что это противоречит их нормам морали;

2) люди, которые преступают закон, несмотря на явный запрет, в силу того, что они готовы принять наказание, более того, для некоторых это образ жизни (западло больше года на свободе находиться);

3) люди, которые законопослушны именно в силу того, что их держит страх перед наказанием. И законы пишутся во всех государствах только для этой категории людей. На всех остальных законы не рассчитаны.

Кстати, вам не стоит бояться своего идеального образа жизни. Многие всерьёз опасаются, что, достигнув определённого уровня достатка, жизнь станет скучной и неинтересной, после чего начнётся гниение в золотой клетке. Эта картинка порою настолько пугающа, что некоторые откладывают достижение своих целей на потом, оттягивают момент исполнения мечты из страха, что после исполнения всех желаний мечтать будет не о чем. От этого у нас есть два лекарства.

Жизнь нам случайным образом подбрасывает всё подряд. И только от нас зависит, что же мы выберем. Кроме желаний на нас ещё воздействуют привыкание и цена перехода. Человеческая лень, инертность и факт увязания. Увязания в отношениях, в образе жизни… Поэтому лучше уж завязнуть в своём идеальном образе жизни, чем в каком-то другом.

Во-первых, о чём мы уже говорили, желаний должно быть много. Одно исполнилось – десять уже на очереди. И во-вторых, поймите, с какой бы скоростью вы ни двигались, до горизонта всё равно не доберётесь. Он всякий раз будет отодвигаться. Так и с идеальным образом жизни. Ваши представления о нём будут меняться: от хорошего – к лучшему, от лучшего – к самому лучшему. Это не статичное состояние, а всего лишь ещё одна ступенька. И чем быстрее вы на неё взберётесь, тем быстрее увидите следующую. И так до бесконечности.

Как отделить истинное от иного

Очень важно уметь отделять свои истинные желания от остальных. Иногда человек что-то хочет, но не принимает своего желания, отрицает его в душе. Например, у солидного мужчины возникает желание пойти попрыгать по лужам, но он думает: «Нет, я солидный человек, мне нельзя в лужах прыгать». То есть факт, когда человек не принимает своего желания, – это многократно описанная ситуация. Но есть и другое. Пока желание не удовлетворено, для человека это источник напряжения в худшем смысле этого слова, а не в электрическом. А иногда человек НЕ хочет чего-то и напрягается потому, что у него нет такого желания. Понятно? Объясним на примере.

Вот одна девушка не хочет замуж. Но при этом у неё есть убеждение, что в её возрасте девушка должна хотеть замуж. То есть фишка в том, что человек может напрягаться не только потому, что его желание не удовлетворено. Он может напрягаться по поводу того, что его желания/нежелания неправильные! Например, известный пример про почитание родителей. Знаем, что далеко не у всех детей есть желание подавать этот пресловутый стакан воды. И вот они напрягаются оттого, что у них не возникает желания помогать. У АХа на приёме были женщины, которые не любили своих детей и очень от этого страдали (ну, бывает, что материнский инстинкт не просыпается… Зачем же себя – и ребёнка – этим мучить? Можно признать это в себе и заботиться о ребёнке дальше, не страдая понапрасну). То есть собственные желания не соответствуют ожиданиям от себя. Мораль, нравственность – всё, что входит в понятие так называемого сверх-Я, – могут значительно влиять на наши собственные желания, коррелируя их, а то и начисто переписывая. То есть нужно различать, где ваши истинные желания, а где наносные, привнесённые. И тому есть простые техники.

Во-первых, ага-рефлекс – о нём позже.

Во-вторых, представьте себя в состоянии, когда желание уже исполнилось… Получается? В этот момент постарайтесь осознать, не испытываете ли вы при этом некую пустоту и разочарование, мол, «ну и зачем мне это было нужно?!»

Другой, более простой и безопасный способ для этого – зеркало.

От беды грядущей чтобы спрятаться,

Способ есть надёжный и простой,

Прежде чем к молоденькой посвататься,

Пять минут у зеркала постой,

Пять минут у зеркала постой.

Ты все поймешь, ты все увидишь там…

Песня «Прежде, чем жениться»

Фишка «Зеркало»

Исходная позиция: сделайте так, чтоб было видно ваше лицо в зеркале.

Теперь пожелали чего-нибудь вслух или про себя – и тут же ловите свою реакцию в зеркале. И по выражению собственного лица сразу всё понимаете! То ли оно у вас скуксится, то ли просветлеет. Мимические мышцы лица можно контролировать сознательно, но далеко не все. И глядя на себя в зеркало и произнося своё желание, сразу становится ясно, истинное это желание или нет. Хочется вам его или так… музыкой навеяло. Срабатывает этакий внутренний Станиславский. У человека могут возникать трудности с распознаванием реакции других людей, но себя-то он привык понимать. Тут даже описывать ничего не надо. Если человек сделает всё правильно, то сам всё поймёт.

В дальнейшем можно будет обходиться и без зеркала, внимательнее относясь к своим ощущениям в теле. На курсе Достигаторства мы это отрабатываем.

Зачем мы вообще написали столько о желаниях и о желаниях истинных?

Техники Достигаторства отвечают на вопрос: «Как?» Но это далеко не первый вопрос. Первый вопрос: «Что?» Вот он как раз о желаниях, то есть прежде везения следует позволять себе желать и много чего желать. На вопрос «Зачем это надо вообще?» тоже отвечаем: потому что гладиолус человек – скотина ленивая, думать не хочет, работать не любит и самая страшная работа – это разбираться в себе и думать о своей судьбе.

Если вы не знаете, чего ВЫ хотите, обязательно найдётся кто-либо, кто прямо или ненавязчиво объяснит вам, чего вы хотите, зачем вам это, или даже сразу, что вам надо делать (куда платить деньги, к примеру).

В модели ИлИ «Скажи НЕТ!» ключевой момент управляемости – это как раз таки отсутствие своих целей и желаний. Как следствие этого, куча свободного времени и очень большой маяк для паразитов со всех сторон, которые идут на этот свет, чтобы использовать ваше свободное время, ваши мозги, ваши силы и прочие ресурсы себе во благо. Если вы не знаете сами, чего хотите, то найдутся люди, которые пожелают за вас и через вас. Но при этом заботиться о вашем благополучии они уже не будут или будут в последнюю очередь. Пока не знаете, чего хотите, будете обслуживать интересы других людей. Друзей, родственников, коллег или совершенно посторонних, например идя на поводу какой-либо моды, течения. Знать свои истинные желания нужно затем, чтобы жить своею жизнью, в конечном счёте чтобы быть счастливым. Потому что нельзя быть счастливым, когда вы занимаетесь нелюбимым делом, когда вы живёте с нелюбимыми людьми и прочее. Исполнение чужих желаний не приносит удовлетворения. Вроде и замуж вышла, и суши поел – а счастья нет. Так хотите?

Вот ещё почему важно знать свои желания: вы тогда подбираете наилучший способ их исполнения. Пример из практики: одна дама вышла замуж, родила детей и через восемь лет супружества решила развестись с мужем. ИлИ спрашивал: «А ты что, не чувствовала, что это не твой человек?» Она: «Чувствовала, конечно…» В ходе разговора выяснилось, что она всю жизнь жила под гнётом родителей и её желанием было выйти замуж вообще. Не выйти замуж за конкретного человека, а уйти из дома куда-нибудь подальше и поскорее, уйти из-под контроля. В итоге получилось, что она, образно говоря, убежала от инфаркта и прибежала к инсульту – ушла из-под контроля родителей и попала под контроль к мужу. Восемь лет мучилась и в итоге всё равно развелась, и двое детей растут без отца. Не зная своих истинных желаний, вы рискуете спустя много лет понять, что, блин, время-то уже ушло.

Все вы, читатели, когда-то учились в школе, и почти у каждого был выпускной вечер. Молодой человек или девушка тогда точно знала, что у него/неё всё будет хорошо, были мечты, планы и желания. Представьте теперь, что вы тогдашний встречаетесь с собой нынешним (если разница между этими состояниями составляет более пяти лет). И какими глазами первый посмотрит на второго? С восхищением, гордостью и восторгом за себя или со словами: «Ты что творишь?! Чем ты занимался всё это время?! Как ты пустил всю нашу жизнь под откос?» Что вы сказали бы себе, если б увидели себя глазами самого себя многолетней давности? Подумайте над этим. А лучше напишите. Если мы не собираемся умирать быстро, то через пять лет нам предстоит встреча с самими собой. Что вы скажете себе будущему? Это зависит от того, как вы собираетесь прожить эти пять лет.

Ещё один показательный пример: известный эксперимент в Йельском университете, который проводился в 1953 году. Выпускникам университета раздали анкеты, где опрашиваемым предлагали ответить на следующие вопросы:

1. Есть ли у вас собственные, ясно выраженные и сформулированные цели, которых вы хотите достичь в жизни?

2. Записаны ли они?

3. Есть ли у вас подробный план, как вы хотите их достичь после окончания университета?

Результаты этой анкеты были поразительны! Только 3% выпускников имели точно выраженные и сформулированные вместе с планом действий жизненные цели, которые собирались реализовать по окончании учебного заведения. 13% анкетированных стремились к определенным целям, но ни разу их четко не сформулировали. Остальные 84% не имели никаких других целей, кроме окончания учебы и приятного отдыха во время приближающихся каникул.

Спустя двадцать лет, то есть в 1973 году, участникам анкеты был задан вопрос об их имущественном состоянии на сегодняшний день. После анализа результатов обеих анкет оказалось, что все те 3% анкетированных, т. е. те, кто двадцать лет назад перед выпуском из университета имел ясно сформулированные и изложенные на бумаге жизненные цели и чёткий план действий, владели большим состоянием, чем оставшиеся 97%, вместе взятые. Некоторые из них окончили учебу со слабыми оценками, некоторые с хорошими. Работали в разных сферах. Кто-то переехал, кто-то остался на том же месте. Единственной общей чертой тех выпускников, которые достигли успеха, было то, что они поставили перед собой конкретные цели.

Если мы задаём этот вопрос на наших тренингах, то обычно выходит так, что все люди, которые положительно ответили на все три вопроса, приехали на этот тренинг на автомобилях стоимостью миллион рублей и выше. Выводы делайте сами. Но начинается всё с желаний, а продолжается целями.

Почему не работает простое целеполагание? Потому что во всех курсах, книгах, обучающих семинарах, где говорится о целеполагании, нет речи о базисе – о желаниях. Там говорится просто: запишите свои цели – и человек пишет те цели, которые не являются ему родными. Он пишет цели, которые подсказаны ему теми же книгами, телевизором, глянцевыми журналами и прочим. Что надо заработать много денег, что успех заключается в том-то и том-то. Человек берёт чужие критерии успеха и записывает их в свои цели. И это не работает, потому что пропущена важная ступень – желания. Потому что человек сразу пишет общепринятые желания, к которым у него душа не лежит. Желания – они не от ума, а от души. А цели – это оформленные желания. Только они достигаются. Логически обоснованные желания и цели далеко не всегда являются истинными. Неистинные желания ведут к тому, что вы тратите ресурсы и достигаете не того.

Эволюционное обоснование

Жить захочешь – ещё не так раскорячишься.

Из кинофильма «Особенности национальной охоты»

Знать свои родные желания – это единственная ваша защита от проблем. В человеке заложено матушкой-природой желание продолжать эволюцию. Продолжать эволюцию – это значит развиваться. Развиваться – это изменяться. Если человека всё устраивает, то он не хочет никуда меняться. Ему и так хорошо. Почему люди, какие бы они ни были умные, продвинутые, прошедшие тренинги, прочитавшие массу книг, время от времени попадают в проблемы? И всегда тратят какое-то время на то, чтобы их решить? Когда у человека всё хорошо, он всё равно умудряется залезть в какую-нибудь гадость и потом начать героически из неё выкарабкиваться. Почему?

Фишка в том, что, кроме необходимости есть, пить, спать и испражняться, человек имеет потребность РАЗВИВАТЬСЯ. Это происходит только тогда, когда человек решает новые задачи новыми незнакомыми способами, опыта применения которых у него до этого не было. Если у вас заканчиваются задачи, которые вы решаете новыми незнакомыми способами, то вы всё равно будете продолжать эволюцию! Потому что матушка-природа и тут выкрутилась: не хотите добровольно, будете принудительно. Запускается бессознательный механизм, который заставляет вас залезть в какую-нибудь проблему, из которой, хочешь не хочешь, а придётся выбираться. И каждый раз это будут новые проблемы, поскольку опыт решения прошлых проблем у вас уже есть. Правда, если вы не умеете им пользоваться, то будут повторяться старые, как хорошо опробованный способ вывести вас из равновесия.

Эволюции совершенно всё равно, делаете ли вы это добровольно или принудительно, но для вас лично будет лучше, если вы будете развиваться не куда угодно, не куда придётся, а куда вы сами хотите. Иначе жизнь будет путём от проблемы к проблеме. И невозможно от этого защититься, потому что это наша биологическая сущность. Иначе не было бы никакой эволюции, всё остановилось бы ещё на уровне протоплазмы.

Единственный способ быть счастливым – ставить свои родные цели, исходя из своих истинных желаний.

Почему взрослый человек ощущает себя более «проблемным» и порою тоскует о беззаботном детстве? В том числе и потому, что перед детьми задачи ставят, они их вынуждены выполнять. А взрослый человек уже более свободен в выборе своего образа жизни – и он зачастую старается бежать от всего в некую негу, спокойствие и довольствие. Тут жизнь его нагоняет и перехватывает.

Тот же кризис среднего возраста взять. Человек уже вроде бы всего достиг – а счастья нет. Человек перестаёт обучаться, развиваться, всё уже знакомо и катится по колее, ничего нового не происходит. Одна из распространённых психологических проблем, с которой обращаются люди к психологу, – собственная ненужность, бессмысленность существования. Так и кажется, что в этот момент эволюция просто стучится в мозг человека и кричит, мол, начинай двигаться, давай! А не просто сиди и трынди о том, как тебе плохо непонятно почему. В то же время есть другие люди, про которых говорят: «Ну, у него уже всё есть, какого рожна ему ещё надо?» И вот эти не останавливающиеся в своём развитии люди более правы. Они подспудно чувствуют, что для успешности и счастья необходимо двигаться вперёд, что покой, действительно, только снится. Иначе будет геморрой, кризис и прочая разруха.

В компьютерной игре S.T.A.L.K.E.R. есть артефакты, у которых есть плюсы и минусы. Некоторые прибавляют здоровья, когда находятся на герое, но при этом надо ещё навесить на себя другой артефакт, который удаляет негативное воздействие первого артефакта (он, например, радиоактивный). В зависимости от того, что на герое навешано, его здоровье растёт или уменьшается. Каждое ваше неисполненное или непризнанное желание или ложное убеждение в том, что вы что-то должны или не должны хотеть, это как раз такие артефакты, которые ничего не дают, но гробят здоровье.

Истинное желание всегда исполняется. Но не всегда лучшим способом, если оно не осознано.

Что такое осознанность?

Об осознанности написано и сказано немало. Но до сих пор на простом человеческом языке не был дан ответ на вопрос: Быть осознанным что это значит? И что мы считаем еще более важным, зачем это вообще надо? Каждый имеет какое-то свое представление, понимает, что это полезно и очень важно, но не всегда осознает – зачем и почему? Как мы можем прямо сейчас улучшить свою жизнь за счёт повышения уровня своей осознанности? Сейчас объясним.

Все мы вообще и каждый в отдельности постоянно что-то делаем. Пребываем в некоторых процессах, переживаниях, двигаемся вверх или вбок, а после снова прямо или направо. Быстрее или медленнее. Постоянно, каждое мгновение, делаем выбор. Выбираем и получаем, а от чего-то окончательно и навсегда отказываемся.

Знаете, как обычно пишут: «Именно в это мгновение, решалась его/ее/их судьба». Так вот, это бред. Полный. Судьба каждого решается КАЖДОЕ мгновение. Ведь всегда мы стоим перед выбором – начать разговаривать или промолчать, продолжить читать или прекратить. Пойти привычной, знакомой, протоптанной и наезженной дорогой или свернуть на едва заметную тропинку. Которая, кстати, снова упирается в перекресток, на котором далеко не всегда есть камень-указатель. Даже если он есть и обещает «Налево пойдешь – женатым будешь», не факт, что будет именно так или невестой не окажется Баба Яга. Мало ли что на камнях понаписано, где тот, кто писал…

От каждого нашего решения полностью зависит дальнейшая жизнь.

Каждое мгновение мы выбираем. И это хорошо, что мы можем выбирать. Не очень хорошо то, что выбираем мы часто не то, что лучше, а то, что выбирали обычно, или то, что выбирают все или всегда. Как вариант, необдуманно подражая себе в прошлом или кому-то в настоящем. Так или иначе, но действуем неосознанно.

Что же есть осознанность? Написано об этом на камнях, в книгах и Интернете немало, нас же интересует применимое на практике знание. Предлагаем поэтому воспользоваться такой формулировкой.

Осознанность – состояние, в котором у человека имеются четыре самостоятельно обдуманных (осознанных) ответа на четыре вопроса:

1. Что я прямо сейчас делаю?

2. Зачем я это делаю?

3. Оно мне надо?

4. Можно ли по-другому?

Согласитесь, вопросы достаточно простые и незатейливые. Разве кто-то обещал, что обязательно будет сложно?

Однако поскольку от наличия (или отсутствия) ответов на них в жизни каждого зависит очень многое, разберем их подробнее.

Разве кто-то обещал, что будет легко?

Первое: Что я сейчас делаю?

Здесь важно понимать, что вопрос подразумевает честный и полный ответ на вопрос: что я сейчас делаю на самом деле? Можно, конечно, сказать, что прямо сейчас я читаю, дышу, стою в пробке, думаю… Надо научится выделять главное. Например, я просто обедаю, потому что голоден, или же на самом деле я тяну время перед неприятной встречей, которая (как мне кажется) неизбежна? Я на самом деле выхожу замуж за любимого или просто сбегаю таким образом от родительского контроля?

В принципе, здесь все просто и понятно на уровне обычного здравого смысла – выделяем в своем поведении прямо сейчас главное, запоминаем и на этом успокаиваемся. В случаях принятия решения определяем, к какому выбору склоняемся или собираемся отдать предпочтение.

Если сразу получается найти внятный и понятный себе ответ – отлично, можно его запомнить/записать и смело переходить ко второму вопросу. Как показывает практика, обычно проблем здесь, как правило, ни у кого не возникает.

Бывает, однако, иногда, что сам вопрос вводит в ступор (замешательство, транс, зависание). Полная пассивность мысли, когда ни о чем не думается, ничего не хочется и никак не соображается. Состояние это – в отдельных случаях – тоже весьма полезное, но только не тогда, когда предстоят активные действия. Здесь из транса полезно выходить.

Замешательство, как и любые другие ситуации (мы рассмотрим их ниже), которые могут возникнуть при работе с этой техникой осознанности, – это бывает, это нормально, ожидаемо и предсказуемо. Ничего страшного в этом нет. Инструкция тут простая: поймать себя на мысли, что «начинаю зависать», и тут же продолжить разбираться с тем, что же на самом деле сейчас делается. Или чуть более извилистый путь – спросить у любого находящегося рядом человека: «А что я, по-твоему, сейчас делаю?» Ответ последнего нас здесь интересует в последнюю очередь. Важно как можно скорее «разогнаться» и, более уже на этом не останавливаясь, двигаться дальше.

Никакой человек никогда без причины «просто так» ничего не делает. А вот не осознавать эти причины, не видеть их совсем либо искренне о своих мотивах заблуждаться – может.

Иногда (на самом деле – очень часто) первым ответом на вопрос «Что я прямо сейчас делаю?» становится любая форма всегда одинакового по сути содержания: «А ничего я сейчас не делаю». И это тоже нормально.

В этом случае у нас есть три русла, по которым можно направить течение своих мыслей. Можно начать работать с этим ответом в неизменном виде и прогнать его через оставшиеся вопросы: 1. Что? Валяю дурака. 2. Зачем? Затем что бы сделать перерыв в работе. 3. Оно мне надо? Да, мне же необходимо отдыхать. 4. Могу ли я отдохнуть (набраться сил, зарядиться бодростью или, напротив, расслабиться) эффективнее, чем просто пассивным бездельем? Пойду мяч погоняю…

Или, чуть усложнив, прежде разобраться, каким именно образом прямо сейчас «ничего не делается». В некоторых случаях просто необходимо знать подробности: для кого-то и пасьянс «Косынка» разложить на рабочем месте – подвиг, а для кого-то нарисовать дизайн к новому продукту – так, мелочь, дуракаваляние.

Третий вариант: разобраться сначала, почему происходит «ничегонеделание» вообще, а затем почему оно происходит именно таким способом.

Часто ответ «баклуши бью» возникает тогда, когда человек выполняет не свою работу, занимается не своим делом и чувствует, что его ресурсы тратятся не по делу. Не по его делу.

Со ступором и дзенским ответом мы разобрались. С чем еще можно столкнуться?

Могут включиться эмоции: позитивные (радость, воодушевление, вдохновение) или не очень (печаль, тревога, раздражение). Иногда – апатия.

Да, честный ответ даже на первый вопрос («Что я прямо сейчас делаю?») может обескуражить, расстроить или даже разозлить. В этом случае весьма желательно его записать, чтобы с ним разобраться. Иначе остается риск и дальше наступать на те же грабли или расхлёбывать последствия вовремя не принятого решения.

Ведь что такое по сути своей любая проблема? Это не принятое вовремя решение. Если постоянно откладывать принятие решений по любому поводу, мы гарантированно получаем постоянные проблемы.

Сорняки проще и быстрее выпалывать, пока они маленькие.

Заповедь огородника

В высшей степени маловероятно, что источник негатива вдруг да и рассосется сам собой. Лучше разобраться с ним сразу. Ведь эмоции на пустом месте не возникают. Это всегда сигнал о чем-то важном.

Иногда бывает сложно признать, что то, ради чего вы тратили и продолжаете тратить множество ресурсов, – не ваше, наносное. Однако и в этом случае лучшим выбором станет остановиться и разобраться, что же именно вызывает дискомфорт. Неважно, чем он вызван, важно другое – осознавая это, мы получаем шикарную возможность исправить ситуацию и должным образом изменить свое поведение так, чтобы процесс и результат нас радовал. А это, пожалуй, критично, ведь время, прожитое в радости, и называется счастьем. Прекратив бесполезные действия, можно будет с легким сердцем начать и быстрее обрести своё – то, что будет греть и радовать.

В жизни Будды, когда он был ещё простым ищущим, произошёл примечательный случай. Вместе с попутчиком он проходил через какое-то селение. Оба вели оживлённую беседу, когда на шею Будды села муха. Будда, подняв руку, отмахнулся от мухи. Муха улетела, но Будда внезапно остановился.

– Я совершил серьёзнейшую ошибку, – сказал он. Затем повторил жест, отгоняющий муху.

Приятель воскликнул:

– Что ты делаешь? Муха уже улетела.

Будда ответил:

– Теперь я отгоняю муху так, как должно. Теперь я полностью осознан в том, что делаю. Теперь, поднимая руку, я полностью осознавал, что рука поднимается и движется в направлении шеи, чтобы отогнать муху. Тогда я слишком увлёкся беседой; моё движение было автоматическим. Я совершил грех по отношению к телу.

Буддийская притча

Ответ на первый вопрос помогает быстро найти ответ на второй:

Зачем я это делаю (на самом деле)? Какова моя конечная цель (результат, при достижении которого можно уже успокоиться и перестать делать то, что делаешь)?

Очень часто люди путают конечную цель с одной из множества промежуточных, которые принято называть ширмами. При этом бесценное время жизни тратится на бесконечное блуждание от одной ширмы к другой, через череду разочарований и новую трату сил, на погоню за очередной химерой. Так, желающий поменять сферу деятельности говорит о том, что хочет иметь много денег. Может, это и так. А может быть, на самом деле он стремится к уважению. Или к безопасности, или к отсутствию претензий от конкретного человека. Не осознавая этого, можно бесконечно долго перебирать методом проб и ошибок разные ниши. А на это уходит время.

Осознавая свою конечную цель, мы можем выбирать наилучший способ ее достижения.

Исключить необязательные стадии, отказаться вовремя от менее эффективных и совсем уж непригодных средств, орудий и вариантов. От всего того, что, по сути, делает бессмысленным любую активность.

Третий вопрос можно задать так: хочу ли я на самом деле достигать этой конечной цели?

Хочу ли я ехать на встречу с этими людьми? Хочу ли я создать семью и прожить оставшуюся жизнь именно с этим человеком? Хочу ли я на самом деле идти смотреть это кино с этими друзьями?

Нельзя быть чуть-чуть беременной. Либо да, либо нет. Все остальное и дополнительное – ЛОЖЬ! А лгать себе очень неполезное занятие. Полезнее делать честный выбор на момент прямо здесь и сейчас. В случае если ответ «нет», следует, пожалуй, прекратить тратить драгоценное время своей жизни на достижение кем-то поставленных целей и задач. Если же ответ «да» и конечная цель действительно родная и желанная, нелишне будет найти ответ и на последний:

Четвертый вопрос. Развернуто он звучит так: могу ли я получить желаемое как-то иначе – быстрее, легче и дешевле?

Никто из нас, наверное, никогда не подписывал собственной кровью расписку о том, что обязуется всегда осуществлять желаемое одними и теми же способами. Из любой ситуации вырастает дерево решений, всегда можно найти и выбрать более эффективный, полезный или, как минимум, приятный вариант. И тогда появляется выбор. Настоящий и осознанный. Выбор, кстати, начинается тогда, когда есть минимум три выбора. Два – еще нет.

Человек осознан тогда, когда у него есть четыре обдуманных и честных ответа на четыре указанных выше вопроса. В этом случае он осознанно действует – говорит и поступает. Когда вы осознанны – вы свободны от чужих, не всегда полезных и отражающих ваши интересы воздействий и влияний. Вы можете сами строить свою жизнь, так как вам этого хочется на самом деле. Хотя бы потому, что осознаете, чего же вам на самом деле хочется, а чего не хочется ни в коем случае. Какой способ обретения желаемого станет комфортным и приятным, а какой наоборот.

Пребывать в полностью осознанном состоянии 24 часа в сутки и 365 дней в году, конечно, здорово, но не всегда обязательно, и если не получается сразу – ничего страшного.

Потренируйтесь: задавайте себе вопросы так, как это описано выше, в моменты принятия важных решений и/или тогда, когда приходится выполнять привычные действия, повторяющиеся раз за разом (из года в год). Очень скоро вы обнаружите, насколько интереснее и приятнее станет ваша жизнь: исчезнут бесполезные действия, а значит, сохранятся силы на достижение своих истинных целей и желаний. Каждый ваш важный выбор станет вашим осознанным выбором, не навеянным рекламой, средствами массовой информации или мнением окружения. Вы поймете и почувствуете, что живете своей полной жизнью, здесь и сейчас.

Осознанность – состояние, в котором принимаются взвешенные, тщательно просеянные через сито жизненного опыта, здравого смысла и концепции своей конечной цели решения.

Любое поведение только тогда будет осознанным, когда оно прошло через фильтры всегда разных ответов на всегда неизменные вопросы.

Практика – критерий истины, следовательно, знания должны быть применимы на практике. Мало просто знать работающую технику, мало понимать, как она работает, критично важно эту технику применять. Полезно быть готовым технично и быстро разрешать любые внештатные ситуации, которые могут возникнуть и, как показывает практика, иногда возникают.

Четыре вопроса осознанности необходимы и достаточны для того, чтобы, ответив на них, принимать оптимальные, свои решения в ключевые моменты жизни и/или повторяющихся ежедневных делах. Как следствие, гарантированно повышается личный КПД в любой деятельности, достигать свои цели становится быстрее, легче и проще. Так экономятся ресурсы, поскольку они перестают распыляться на наносное и/или ненужное.

Осознанные решения – чаще всего самые лучшие, оптимальные и рациональные. Потому что очищены от постороннего и не всегда благоприятного для нас влияния. Рекламы, «добрых советов», манипуляций и прочих лоббируемых интересов других людей, которые почему-то не всегда совпадают с нашими. Осознанность позволяет достигать большего за меньшее время самым быстрым и легким способом.

Некоторые достоинства подобного способа мышления:

1. В вашей голове проходит не обычный «мыслекрут» с нулевым выхлопом, а работа, которая мало того что помогает решить некоторые проблемы, так ещё вырабатывает в мозге привычку работать не вхолостую. Не «пережёвывать» переживания, не возвращаться к одному и тому же раз за разом.

2. Люди иногда принимают эмоции за факты и наоборот. Например, «чувствуют», что произошло что-то плохое, или считают, что чего-то не было лишь потому, что они слишком предвзято судят об этом. С помощью четырёх вопросов выше можно избавиться от иллюзий и отделить факты от эмоций, свои и чужие интерпретации событий от собственно самих событий.

3. Осознанность позволяет быть «здесь и сейчас», получать удовольствие от текущего момента в данной точке пространства. Вы не пропустите то, что любите, и тех, кого любите.

4. Правильное восприятие обратной связи от окружающей среды, приближение к объективному взгляду на происходящее позволяет корректировать свою жизнь и поступки в ней в желаемую сторону.

5. Порою эмоции играют с человеком злую шутку, наводя помехи на принятие оптимальных решений. Как «снег» в телевизионной передаче при плохом приёме сигнала. Осознанность позволяет избавиться от эмоционального шума и принять решение, наиболее полно соответствующее вашим планам и желаниям.

6. Когда с человеком случается что-то хорошее или плохое, он не всегда готов это признать и дать себе возможность почувствовать. Например, умаляет свои заслуги, отказывается радоваться при достижении цели, чтобы «не сглазить» или чтобы подготовиться к худшему будущему, или сразу ставит планку выше, не успевая насладиться моментом. Бывает и наоборот, когда страхи так велики, что не позволяют сделать следующий шаг, может, решающий в исполнении желаемого. Осознать свои мотивы и импульсы в поведении также помогают принять оптимальное решение.

7. Это просто позволяет качественно планировать, менять планы, достигать желаемого. Выстраивать алгоритм действий, оценивать их влияние на дальнейшую жизнь.

8. Проблемы будут решаться быстрее – от этого вы будете получать эмоциональное удовлетворение. Радость от собственного уровня интеллекта – это же прекрасно!

Так уж получилось, что в нашем прекрасном и замечательном мире, большего успеха чаще достигают те люди, которые совершенно точно знают, чего они хотят (на самом деле). Полезно иметь представление о том, что именно вы хотите и по каким конкретным признакам опознаёте, что желаемое приближается или отдаляется. Знать, куда идёте, необходимо, но недостаточно. Надо ещё обладать информацией, которая поможет вовремя свернуть и остановиться, чтобы случайно или разогнавшись не пройти мимо и дальше желанной цели.

Один человек нашел бутылку с Джинном. И загадал первое желание – престижную машину. Какое-то время был доволен, а потом стал печален и загадал себе много-много денег. Какое-то время он был доволен, а потом вновь опечалился. Истратив два желания, он обратился к Джинну с претензией:

– Ты исполняешь желания неправильно! От них мне нет никакой радости!

Джинн на это спокойно ответил:

– Нет, я все исполняю правильно, просто поначалу ты хотел Внимания, а загадал себе машину, потом ты хотел Уважения, но пожелал денег. Ты получил всё, о чем просил, но просил не того, чего хотел.

Человек подумал и загадал последним желанием то, что ему действительно принесло Счастье.

Конечную или глубинную цель наших действий обычно именуют намерением. Есть много техник, которые основаны на том, чтобы выяснить истинное намерение и использовать его для решения проблем. Многие из них так или иначе сводятся к поиску ответа на вопрос «Зачем я делаю сейчас то, что я делаю?».

Вопрос простой, но очень часто люди вместо того, чтобы просто ответить на него, начинают пускаться в пространные рассуждения, отвечая таким образом на другой вопрос: «Почему?».

И это здесь не полезно, поскольку после слов «потому что…», как показывает практика, может быть всё что угодно. От «потому что гладиолус» или «потому что гуси зеленеют» до нескольких томов сочинений о том, как устроен мир и почему он устроен именно так. Это, конечно, тоже очень интересно, однако к осознанию своей конечной цели ни такой вопрос, ни тем более ответ на него нас никак не приближает.

Поэтому полезно проверять: ваш ответ – это ответ на вопрос «Зачем»? Или же вы уже второй час отвечаете себе на вопрос «Почему?». Альтернативой здесь может стать только «Для чего?».

Отвечая себе на вопросы «Зачем?» или «Для чего?» до тех пор, пока не станет интуитивно понятным, что вот это самое и есть истинное намерение, вы заметите, что появляется и представление о том, каким именно должен быть конечный результат. Тот, по достижении которого уже можно успокоиться и прекратить делать то, что делаете. Кстати, достичь цели можно будет быстрее – пропустив множество промежуточных и необязательных этапов, сэкономив себе бесценное время жизни (и другие менее, но все-таки ценные ресурсы – здоровье, деньги, энергию, просто хорошее настроение и др.).

Пример: Я иду гулять. Зачем? Чтобы развеяться. Для чего? Чтобы отдохнуть. А зачем? Чтобы лучше выглядеть? Для чего? Чтобы производить хорошее впечатление. Зачем? Чтобы найти себе пару. Стоп. Теперь понятно. И то, что конечная цель – найти пару. И то, что найти пару можно иным способом, кроме как случайно на улице.

Осознавая в полной мере, что же именно вы хотите, вы получаете желаемое быстрее. В том числе и с помощью других людей, которые часто и рады бы помочь, да вот только не знают чем именно, ведь они не телепаты. И дать нам то, о чем мы сами не имеем внятного представления, не могут. Разве что случайно. А вот когда вы осознаете ради чего в конечном счете совершаете свои действия – получить желаемое быстрее и проще становится делом техники. Особенно когда есть твердая уверенность в том, что конечная цель – родная и ненавязанная.

Мастер часто говорил своим ученикам:

– Будьте осознающими!

– Но что есть осознанность? – спрашивали они.

Однажды он повёл их на реку, где по его указанию был перекинут узкий мост.

– Чтобы узнать, что такое осознанность, вам придётся перейти по этому мосту на ту сторону, – сказал он.

Когда все подошли вплотную к мосту и увидели, что тот очень узкий, ученики воскликнули:

– Но это опасно, мост всего лишь один фут шириной!

Мастер сказал:

– Но сколько вам нужно, чтобы ходить? Когда вы идёте по земле, вы легко можете идти по полоске шириной в один фут. Почему же вы не можете идти по такой полоске, висящей между двух холмов?

Несколько человек попытались, но, испугавшись, вернулись назад. Тогда старый Мастер сам пошёл по мосту. Некоторые последовали за ним. Когда они достигли другой стороны, те, кто следовал за ним, упали на колени и воскликнули:

– О, мастер, теперь мы знаем, что такое осознанность.

Суфийская притча

Каким боком это всё относится к Достигаторству? Объясняем: Достигаторство – один из способов получать желаемое. Как-то ИлИ спросил у одного из иерархов Достигаторства: «Что же делать, когда ничего не хочется?» Тот грустно посмотрел и сказал: «Мы знаем, как достичь желаемого, но что делать, когда желаний нет, к сожалению, не знаем. Мы над этим работаем, но пока ничего не изобрели». Мы можем показать вам, как можно исполнить ваши желания наиболее простым и удобным способом, но мы не можем (и не хотим) придумывать за вас эти желания. Если нет желаний, то следует… лечиться! Потому что мы уже выяснили, что у здорового человека желаний много.

Проблема не в том, что желаний у вас нет. Желания есть всегда, у всех и везде. Но далеко не все в состоянии осознать их. Понять, чего хотите на самом деле, отделить истинные желания от навязанных, быстро осознать, чего хотите прямо сейчас – а это важно, – поможет сканер желаний. Знаете единственную надёжную защиту от всех манипуляций? Она заключается в том, чтобы в каждый момент времени осознавать, что ВЫ хотите, а что нет. Вот прямо сейчас вы хотите продолжить читать нашу книгу – не бросать же на половине предложения.

Развивается всё, что тренируется. Развить способность мгновенно отслеживать и узнавать свои желания поможет сканер желаний. Техника проста и тупа до безобразия. Однако предупреждаем, что она действенна только в случае её регулярного выполнения.

Практикум

Сканер желаний.

Вам понадобится бумага и ручка, телефон и желание сделать для себя приятное и полезное. Начиная с момента прямо сейчас и в течение ближайших двух дней каждый час записывайте, что вы хотите. Это касается всего времени, пока вы не спите. Проснулись – в течение часа после пробуждения записываем как минимум одно желание, а лучше два. В следующий час ещё одно и так далее, пока не придёт время ложиться спать. На следующий день то же самое.

Как это сделать? Каждый час задавайте себе вопрос: «Чего я хочу?» – прямо сейчас или вообще – годится любой ответ. Главное, чтоб он был осознанным и честным. Поначалу этот вопрос может вводить вас в некий ступор, лёгкое замешательство. Но уже к концу первого дня отвечать на этот простой и в то же время важный вопрос вы будете всё быстрее и легче. Желания могут быть любыми, могут повторяться, могут быть давно и хорошо знакомыми, а могут поражать своей новизной. Вас устроит любой вариант. В случае если вы поймёте, что можете осуществить какое-то из возникших желаний или начать двигаться к нему, сделайте это.

Пример: одна девушка мечтала поехать в Египет. Уехать прямо сейчас возможности не было, но готовиться к отъезду можно и нужно уже сейчас: упаковать купальник, поменять рубли на доллары, спросить у друзей про маску и ласты, морально подготовить начальника к своему возможному внезапному отъезду, заручиться поддержкой коллег, которые подменят. Нет денег? Опросить друзей на предмет, кто сколько может занять и… да много ещё чего! Из таких простых и небольших шагов состоит любая дорога к любой цели из любого места и любых обстоятельств. А начинается она с осознания своих истинных желаний.

Поставьте на своём мобильном телефоне двенадцать будильников (или сколько вы там бодрствуете?), которые будут срабатывать каждый час, напоминая о том, что пора записать желание. Не торопитесь и не отвлекайтесь в эти несколько секунд. Важно научиться отслеживать их и осознавать. Вы можете писать и больше одного желания каждый час – это только приветствуется. С каждым осознанным желанием вы соображаете быстрее и быстрее – а вам только того и надо! Чтобы вы не парились, куда записывать желания, мы вам прямо в книге отвели место для их записи. Гарантируем: если вы всё сделаете именно так, как написано, вы узнаете о себе много нового и посмотрите на себя и на свою жизнь совершенно иначе.

Цель этого практикума, сообразительные вы наши, в том, чтобы натренировать (вспомнить) природную способность мгновенно ориентироваться в ситуации, опираясь на свои истинные желания. Когда вы овладеете этим, манипулировать вами будет крайне сложно, вплоть до невозможного. Никакая техника манипуляции не прошибёт того, кто твёрдо знает, чего он хочет, а чего нет.

Глава 4. Как овладеть халявой

Когда мы определились в том, что халява есть, что она бывает разная, что ею пользоваться не зазорно, можно и нужно (если правильно), то пора переходить к тому, где её таки брать и как.

А халява, напомним, есть везде! Вы лучше покажите, где её нет.

Халява начинается с того, что вы определяетесь с тем, что вам надо. Со своими желаниями, потребностями, целями. Вы ведь уже обратили внимание, что в книге появились некие практикумы – упражнения по Достигаторству, выполнение которых поможет вам к финалу уже сделать значимый шаг в сторону повышения своей везучести. Вы можете проигнорировать их, можете вернуться к ним после прочтения всей книги, но выполнять их по ходу основного развития сюжета будет лучше всего. Мы ведь не только Достигаторы, но и те, кто обучает везению других людей.

Вот сейчас самое время приступить к выполнению практикума «Сканер желаний».

Если вы выполняли предыдущий практикум, то написанное там вы можете взять за основу. Если не выполняли, то отведите себе минут двадцать свободного времени, возьмите ручку и бумагу и напишите список всего (ВСЕГО!), что хочется. Сейчас сиюминутно и через 10–20 лет, глобально и по мелочи. Ничего не вычёркивая и не исправляя. Просто список.

Написали? Если да, то поздравляем – можете смело читать дальше, поскольку есть что делать с этим списком. Если нет, то читайте дальше так.

Закинул старик в море невод, и стоит, как дурак, без невода.

Анекдот

А теперь проверим правильность выполнения упражнения.

1. Если список окажется меньше 20 пунктов, то это результат весьма слабенький. Надо разогнать свою фантазию, растормошить свою хотелку[25] и запустить её на полную мощность!

2. Если в списке присутствуют пункты, которые не относятся напрямую к вам (мир во всём мире, свободу зелёным мартышкам, спокойствие в умы предков, чтобы мама была здорова и пр.), то вычёркивайте их, потому что если это не относится к вам лично, то это хорошее желание, но не истинное и не достигаторское.

3. Если вы что-то написали как желание, но оно вас совсем не радует или радует натужно, опосредованно (мол, зато родителям счастье или тогда на работе от вас отстанут), то тоже смело вычёркивайте. Подлинно достигаторские желания радуют! В трудных случаях используйте технику «Зеркало».

Часть желаний вычеркнули как недостигаторские, часть переписали, дополнили новыми – теперь у вас есть список не менее чем из 20 подлинно достигаторских истинных ваших желаний. Поздравляем!

Кстати, практикумов в этой книге достаточно, но есть у нас подозрения, что не всё вы и не все их будете выполнять. А между тем, это важно – потому что вы сразу всё опробуете на себе и уже к концу книги будете более продвинутым Достигатором.

Чтобы нелишний раз замотивировать вас на действия прямо сейчас, а не абы когда, вот вам материал

Про лень

Многие задаются вопросом «Почему я такая ленивая задница особь?».

Действительно, почему? И почему это интересует каждого? Кого-то реже, кого-то чаще, а кто-то задается таким вопросом постоянно. Ответ на второй вопрос очевиден – потому что нам всем периодически лень что-то делать. Ответ же на первый вопрос будет… прямо сейчас.

…А в конце будет очень интересный вывод, который понравится многим.

Определимся в терминах. Что такое лень?

Состояние, в котором не в кайф делать что-либо. «Ломает», не прет и совсем не хочется. Первое важное следствие – лень никогда не существует «вообще», сама по себе, в отрыве от конкретного дела/действия.

Многие твердят, что лень – отсутствие мотивации. Это, кстати, подтверждается экспериментами: даже самый ленивый быстро бежит от злой собаки и резво соскакивает с горящей табуретки. Или с удовольствием потаскает на себе 40 кг груза (если это колонки, нужные для серенады любимой девушке).

В принципе, на этом можно было бы остановиться, раз и навсегда определив: «ленивый человек» – просто «недостаточно замотивированный человек». Это распространенный, логичный, но слишком неглубокий взгляд на проблему. Он не дает ответа на вопросы: «Что с этим делать?» и «Как мне бороться со своей родной ленью?».

Прежде чем будет раскрыта Самая Главная Тайна Лени, хотелось бы сказать, что с ленью не нужно бороться. Лень, как состояние, возникает не просто так – это полезно понимать. Научитесь понимать свою лень, и одной проблемой (с хроническими и далеко идущими последствиями) в вашей жизни станет меньше.

Лень, как и любое другое состояние, – это сигнал бессознательного о нецелесообразности траты ресурсов. Сил, времени, денег, внимания, усилий и здоровья. Что-то вроде: «не-не-не-не Дэвид Блэйн, не-не-не-не». Напуская лень, бессознательное пытается обратить ваше внимание на причину её. А причины мы сейчас разберем.

Итак, если вам лень что-то делать, это может быть следствием одной из пяти причин.

1. Объективная усталость, недосып или проблемы со здоровьем.

Когда вы действительно очень устали, может, измучены тяжким физическим трудом, переживаниями или болезнью, сил на что бы то ни было не остается. Даже на самую любимую и желанную активность.

Если послушать окружающих – это самая распространенная причина. На деле самая распространенная отмазка. Нет у нас в социуме людей, которые бы постоянно изматывали себя до состояния нестояния. А вот ссылается на это каждый первый, что, впрочем, нас не удивляет.

2. Интуитивное понимание бесполезности предстоящей работы.

Вариант А

Бывает, что вас ломает готовиться к важному делу. А на следующий день выясняется что важное мероприятие (к которому лень было готовиться) не состоялось по независящим от вас причинам. Например, Семен Семёныч не пришел, дорогу размыло, поставки перенеслись и т. п.

Вариант Б

Тот случай, при котором вы подспудно догадываетесь, что предстоящая работа/дело/занятие на самом деле не решает ту задачу, ради которой делается. Пример: вам поручили выкопать алмазный котлован. За сутки. Половником. Энтузиазма тут, скорее всего, не будет.

Вариант В

Непонимание чего ради стоит напрягаться. Иными словами – понимание ненужности (для вас лично) выполняемой или предстоящей работы. «Зачем мне рыть тебе траншею просто так? Сам себе рой!»

3. Интуитивное понимание, что решаемая задача может быть решена другим более простым/интересным/полезным/приятным способом.

Например, вам говорят, вот четырёхтомник Толстого, наберите нам его в электронном варианте за неделю, пришлите электронный вариант, и мы дадим 200 000 рублей. Работа непыльная, деньги хорошие, набрать за неделю «Войну и мир» реально. Но скорее всего, будет лень. Потому что вы наверняка понимаете, что поставленная задача решается двумя кликами «мышки».

4. Существование другой более важной и срочной задачи, которую вы упускаете из виду.

Предположим, вам предстоит ленивое дело – подготовиться к защите диплома. Но при этом у вас еще не сдана курсовая. Сдать надо и то, и это. Но без второго к первому можно уже не готовиться. Совсем просто: если вы хотите попить чаю, но при этом вас вдруг сильно потянуло в туалет, наверно, вам будет всё-таки не до чая.

5. Творческая лень.

Строго говоря, ленью как таковой не является, так как на самом деле пока вы находитесь в медитативном состоянии, бессознательное решает какую-то творческую задачу и выделять ресурсов на что-либо другое не собирается.

Важный вывод, который понравится многим. Всем, кто считал себя ленивым и корил себя за это.

Вывод простой: лень является всего лишь сигналом вашей личности и не является неотделимым свойством личности или чертой характера, за которую можно винить обладателя этого самого характера.

Всем нам периодически бывает лень что-то делать, по одной из перечисленных выше причин. Но это не дает кому бы то ни было права понижать нашу самооценку и подрывать веру в себя, указывая на то, что испытывающий это чувство является недочеловеком и достоин осуждения.

Не вините себя и не позволяйте паразитам-манипуляторам пользоваться этой уязвимостью. Лень издревле считалась социально неодобряемым состоянием, чем паразиты-манипуляторы с успехом до сих пор пользуются и в своих корыстных целях разводят людей… на что угодно.

Запомните, «Мне лень» – это неполное выражение. Более точно будет: «Мне лень делать конкретно вот это, именно таким способом, так как…» – и найдите причину, почему вам лень.

Так вы сможете устранить причину (если понадобится) или принять другое решение, будете осознанны и перестанете угнетать себя же плохими мыслями о себе.

Если вы теперь уже осознанно выполнили упражнение «сканер желаний», то могли запнуться о п. 3 (про радость от целей). Тут вам на помощь придёт так называемый «ага-рефлекс».

Ага-рефлекс

Ага-рефлекс – это когда вы почему-то знаете, что всё так, несмотря на то, что доводов особых нет.

Этот рефлекс можно описать так: небольшая личная «эврика», открытие давно забытого, появление света в конце туннеля. Самый яркий пример: когда вы поняли смысл анекдота, вспомнили чьё-то имя, когда что-то вспыхнуло, клацнуло, озарило, и в голове (сердце) всё сошлось.

На ага-рефлекс надо реагировать, а не думать дальше. Вот когда вы придумали своё желание, то такая иррациональная радость должна вспыхнуть в вас. И когда вы его записали, а потом ещё и прочитали – снова. Еле уловимо, быть может, но ваше лицо при этом светлеет, радостнеет (что в зеркале как раз и заметно). Можете своих знакомых попросить отследить появление этого ага-рефлекса. Для этого вовсе не обязательно им знать суть вашего желания – они и по вашему лицу смогут догадаться, радует оно вас или нет.

Наверняка в вашем списке есть совершенно разные желания – животрепещущие и не очень, сильно желаемые и «будет – хорошо, нет – обойдёмся», сиюминутные и долгосрочные. Вот по поводу срочности желаний хотелось бы написать следующее.

Срок годности желаний

– Они хотели быть счастливы всю свою жизнь. А ты…

– А я взорвал их машину в день свадьбы.

к/ф «Трасса 60»

У Владимира Набокова есть рассказ «Пильграм». В нём рассказывается о грузном человеке, лавочнике, продающем школьные товары. Он жил обычной жизнью стандартного человека, хотя в душе его жила одна-единственная мечта – уехать в дальние страны, чтобы ловить там бабочек. Пильграм долгие годы копил деньги, несколько раз терял их из-за нестабильной экономики, пока ему не повезло с крупной сделкой. Тогда он взял заработанные деньги, собрался в поездку, написал записку жене и… умер. Очень печальная и обыденная история, которая, наверно, если не в мечте всей жизни, но в каких-то небольших желаниях случалась с каждым. Когда откладываешь-откладываешь, а потом уже не вовремя, и незачем, и ни к чему.

Откладывать желания на потом нельзя – они портятся!

Очень часто люди отказываются от достижения цели только потому, что считают себя в этот момент ее недостойным, или затратившими не так много усилий, или ещё по какой дурацкой причине. «Как это так? – говорят себе эти люди. – Только я захотел квартиру, а мне её уже взяли и подарили? Непорядок. Так не бывает! Чую подвох!» Тогда жизнь говорит: «Ок, чувак, не бывает, так не бывает»

Женщина сидит в автобусе и думает: «Что ж я невезучая такая: выгляжу уже старухой, муж – пьяница, дети – обалдуи, ноги болят, волосы выпадают…» А сзади сидит её ангел-хранитель, записывает всё в книжечку и думает про себя: «Который год одно и то же!.. Но заказ есть заказ – будем исполнять».

Анекдот

В детстве ИлИ, к примеру, как, наверное, все дети, очень любил купаться. Но одного и даже с другом ровесником купаться их взрослые не отпускали. Представьте – лето, жара, деревня, до озера почти рукой подать. А всё равно нельзя… Приходилось либо ждать, когда взрослые соберутся наконец отвлечься от своих забот и выедут поближе к водоёму, либо всячески ублажать старшего брата, умоляя его сопроводить на озеро. Суля ему жвачку, деньги и обращение на Вы.

Купание случалось не так часто, как хотелось бы. Но всякий раз, когда ИлИ оказывался в воде, он чувствовал себя самым счастливым человеком на Земле!

Прошло время. Купание, как и очень-очень многое из желанного и желаемого раньше, в детстве, стало доступным и обыденным. Возможности есть, а желания, такого как раньше, – уже нет. Потому что у каждого возраста – свои радости. Поэтому если что-то хочется прямо сейчас – лучше делать это прямо сейчас[26]. Пока еще действительно хочется.

Надо стремиться к своим целям и достигать их наилучшим образом. Под цели как раз и подбираются средства. Причем средства надо выбирать те самые – ненапряжные! Из трёх дорог – самую лучшую, то есть лёгкую, с грибами-ягодами по обочинам и – интересную. Потому что без интереса нет радости от процесса достижения цели, что тоже важно. Если средство выбрано правильно, то считайте, что вы уже преодолели примерно половину пути к цели – на практике оно так обычно и выходит. Так, к примеру, родилась эта книга. АХа давно хотела её написать[27], но как-то быт заедал, времени вроде не хватало. ИлИ же решил написать книгу (причём неважно какую). Как только он возжелал этого, как на следующий же день оказался в гостях у АХа, которая и предложила написать именно то, что вы держите в руках, потому что понимала, что если она одна так долго не могла себя допинать до цели, то вдвоём уже веселее! И работа заспорилась[28]. Так что ищите лёгких путей, а тяжёлые пусть выбирают герои. Или вы тоже герой? Ну, вам тогда через тернии к звёздам, а мы уж так, налегке, к ним же.

Для продвинутых читателей, которых работодатели уже погоняли по разным корпоративным тренингам или самих начитавшихся разного, напомним про любопытную технику. Остальных – познакомим.

SMART.

К желаниям легко применима техника SMART, или Техника хорошо сформированного результата.

В этом смысле акроним SMART расшифровывается следующим образом:

Specific – конкретный, то есть, желание должно быть сформулировано как можно более точно. Главное, определиться с основными характеристиками, например «хочу выучить английский язык на разговорном уровне». То есть приехал в англоязычную страну и могу общаться с её коренными обитателями на бытовые темы, а ещё лучше – уметь шутить на этом языке. Зачем это нужно?

Неопределённость в определении желания несёт неопределённость результата.

Как вы узнаете, что ваше желание уже исполнено? Для этого его выполнение должно быть измеримо – это следующий пункт.

Measurable – измеримый. Исполнение желания должно быть измеримо в чём угодно: в евро, процентах прибыли, времени, баллах или градусах. Если мы будем брать тот же английский язык, то в качестве шкалы можно взять уровень понимания англоязычной речи, то есть 100% – всё понимаю, 70% – не всё понимаю, но общий смысл сказанного доходит и т. д.

Achievable – достижимый. Ваше желание должно быть выполнимо. Если речь идёт о мировом господстве или эликсире вечной жизни, то процент успеха тут стремится к нулю. И только очень крупное везение, удача вселенского масштаба может помочь вам. Если у вас в запасе вечность, то можете попробовать. А вот выучить, скажем, все языки на Земле пока никому не удавалось.

Realistic – реалистичный/прагматичный. Кроме того что желание должно быть достижимо, оно должно быть достижимо за счёт тех ресурсов, что у вас имеются или которыми вы можете воспользоваться. То есть для того, чтобы знать английский язык, у вас есть под рукой способы его изучения: учебники, иностранцы, возможность долгого проживания в англоязычной стране и т. п.

Timed – опредёленный по времени. Помните о сроке годности желания. Чем дальше вы отодвигаете границу его исполнения во времени, тем больше шансов, что надежда успеет к тому времени умереть. Даже заоблачные супержелания лучше разбивать на несколько поджеланий, чтобы подзаряжаться успехом и везением по пути. Времени должно быть достаточно и в то же время не расслабляюще безмерно. Английский выучить за ночь не удастся, а вот овладеть им за два-три месяца пребывания в стране-носителе языка запросто! А с вашими способностями – так ещё быстрее.

Кроме того что вы можете свои желания проверять на соответствие SMART, вам ещё в помощь опа-рефлекс.

Опа-рефлекс

Мне попала вожжа под мантию! Я – король или не король?

Король из сказки Е. Шварца «Обыкновенное чудо»

Правильность выбора средства достижения также определяется тем, что информация о препятствиях на пути достижения цели вас не пугает, а может даже вызывает боевой задор и так называемый «опа-рефлекс». То есть такое ощущение, что дальше может быть только лучше, даже если идти на риск. От ага-рефлекса опа-рефлекс отличается тем, что просыпается не просто радость, а радостное предвкушение будущего, такое мысленное потирание рук, мол, ну-ка, ну-ка, что у нас там за нарисованным на холсте котелком?

Вот когда АХа сообщили на работе, что через две недели у неё экзамены на поступление в академию госслужбы, то она испугалась. И в то же время поняла, что мало что теряет (разве что время на вбивание в голову бесполезных знаний), но многое что может приобрести. В ней проснулся тот самый король, и она с гиканьем и весёлым свистом поступила в вуз и получила через некоторое время диплом юриста. А другие люди на опа-рефлексе лезут на Эверест и летают в космос, занимаются дайвингом и выходят замуж. Потому что интересно, что там дальше! И ага-рефлекс и опа-рефлекс обеспечивают выполнение желаний в срок их годности. Ими можно проверять и сами варианты исполнения ваших желаний. А вариантов тут много! Но обычно их можно поделить на группы.

Способы исполнения желаний

1. Сам-себе-волшебник. Своё желание исполняю своими силами.

2. Через волшебников. Ищем в нашем окружении тех, кто мог бы сыграть роль доброй феи или волшебника, Золотой рыбки или Емелиной щуки.

3. Через волшебные обстоятельства. Ждём или ищем таких условий, при которых наше желание исполнится.

Просите, и дано будет вам; ищите, и найдете; стучите, и отворится вам… Евангелие от Матфея 7:7.

Удивительно, но факт: в большинстве случаев для того, чтобы получить халяву, достаточно об этом попросить! И тут есть два варианта того, кого и как просить.

1. Попросить у того, у кого эта халява точно есть – прямо или косвенно (намёком). Мол, «дай денег до получки» или «что-то я совсем поиздержался в последнее время… Как дотянуть до получки?».

2. Коли сразу на ум никто не приходит из тех, кто мог бы выполнить ваше желание, стоит весь мир оповестить о нём (а чего мелочиться?).

Причём в Достигаторстве есть простой и технологичный подход ко второму варианту. Он называется фишкотехникой[29] «Запусти паутину».

Техника «Запусти паутину»

А фишка заключается в том, что если вам что-то надо – широко оповестите об этом. И, важно, если что-то (кто-то) откликнулось в мире, то нужно обязательно сбегать и посмотреть. Вот представьте себе паука в центре его паутины. Если какая-то ниточка-паутинка задрожала, то паук рванёт в ту сторону. Это может быть и несъедобный опавший лист, и порыв ветра, но может быть и вкусное насекомое. Но заранее определить сложно. Поэтому надо сбегать и посмотреть, даже если ваше желание получило надежду на исполнение из не слишком благонадёжного источника[30]. И сбегать быстро!

Спрашивайте то, что нужно непосредственно сейчас, не вдаваясь в излишние подробности или в глобальные цели. Спрашивать пути, но не говорить о реальных целях, а лучше – вводить в заблуждение относительно реальных целей. Почему? Потому что тормоза халявы не дремлют – мы вас с ними ещё познакомим.

После запуска информации в мир, её следует поддерживать, чтобы не забылась, не улетучилась. Лучше всего побудить людей обсуждать эту тему (придав ей некую скандальность или спорность, или ещё какой окрас, позволяющий рассказывать вашу информацию направо и налево).

Вот, скажем, яркий пример из жизни ИлИ. В популярной социальной сети есть возможность писать в статусе любые вещи. Также там есть возможность пользователям дарить друг другу подарки. Подарки, конечно, можно подарить и себе самому, но это как-то некомильфо [31]. ИлИ вознамерился украсить свою страницу подарком – не самым дорогим, но и не самым дешевым. Он написал в статусе, мол, если кто-то хочет меня порадовать, то дарите именно сундук! Через 2–3 дня этот сундук красовался на его странице. За что он дарителю тут же сделал два подарка.

Хотите что покрупнее? Пожалуйста! АХа искренне хотела в Южное полушарие, чтобы посмотреть на другие звёзды и как вода в сливе по часовой стрелке заворачивается. Время от времени в дружеском кругу она поминала об этом, пока ей не предложили съездить в Южно-Африканскую Республику (по весьма умеренным, скидочным, ценам). И она съездила! Правда, здорово?

Поднимать силой мысли камни или вытащить звездолет из болота – нет никакой принципиальной разницы.

Магистр Йода из к/ф «Звёздные войны»

Тренируйтесь в малом, постепенно поднимая планку. Сначала получите виртуальный подарок, потом реальный, потом еще более реальный и так далее.

Практикум

Захотите прямо сейчас что-нибудь по мелочи (чашку чая, абонемент в бассейн, поход в кино).

А теперь оповестите об этом мир всеми доступными вам способами (Интернет, телефонные звонки, личные контакты с людьми) и посмотрите, что из этого выйдет.

Change-марафон.

Для особо радостных людей рекомендуем также начать меняться[32]. Как? Постепенно. Потому что обмен принесёт вам новые полезные знакомства и полезные навыки. Как некоему Кайлу, о котором в своё время шумели многие средства массовой информации мира.

Сначала 26-летний Макдоналд Кайл обменял обычную канцелярскую скрепку на ручку в форме рыбы. Ручку в форме рыбы – на необычной формы ручку от двери. Дверную ручку – на походный примус, примус – на электрогенератор. Затем генератор уступил место пустой пивной бочке с неоновой вывеской и обязательством наполнить сосуд любимым пивом обладателя. Бочка перешла в руки местного ди-джея, который отдал за нее снегоход, последний поменяли на тур в Скалистых горах в Британской Колумбии. Тур этот был конвертирован в микроавтобус, а вот микроавтобус превратился в контракт со звукозаписывающей компанией. В обмен на этот комплект начинающей звезды[33] молодая певица предложила нашему герою и его подружке жить в её доме в Аризоне в течение года. Эту возможность поменяли на другую – один вечер с рок-звездой Элисом Купером. Аудиенцию с постаревшим рокером Макдональд зачем-то отдал в обмен на игрушку – так называемый «снежный глобус», стеклянный шар с фигурками и блёстками внутри. Игрушку предложили коллекционеру и по совместительству актеру – Корбину Бренсену, который взамен пообещал оплачиваемую роль в своём новом фильме. За возможность иметь своего человека на съемочной площадке некто в крохотном городке Киплинг (провинция Саскачеван) предложил Макдональду двухэтажный дом. Белый, с красными окошками.

Вот так примерно за год красная канцелярская скрепка в умелых руках превратилась в дом.

Честно говоря, нам доподлинно неизвестно, было ли описанное на самом деле, и если да, то было ли это именно так. Однако нам точно ясно, что представленная выше модель преумножения работает, и работает достаточно хорошо и продуктивно.

Change-марафон неоднократно проверял и применял с успехом на практике ИлИ. Поначалу он менялся для развлечения себя и окружающих, для быстрого завязывания контактов[34], а потом использовал обмен, как домашнее задание в своей коучинг-практике. Прямо сейчас он преследует вполне конкретную цель – повторить подвиг канадца и доменяться в конце концов до дома.

Делает он это примерно так: как-то на дружеской тусовке у общих знакомых Саяховых (привет им!) настал такой момент вечеринки, когда расходиться еще рано, а делать то, что делали раньше, уже не хочется. А у ИлИ в кармане была зажигалка. Эту зажигалку он предложил хозяйке дома в обмен на что-нибудь и получил бенгальский огонь и спички. С ними пошел в народ, то есть обходил гостей, и за короткое время наменял целый мешочек всякого интересного. В основном это было то, что помещается в безразмерных женских сумочках: дисконтные карты, телефонная карта другого города, две подвески с цепочками и браслетик, оправа без стёкол, стеклянный шарик, два совершенно новых пинцета в упаковке и что-то ещё. Все полученное ИлИ раздал потом в другой квартире, но самое главное – все присутствовавшие тогда живо включились в игру, и всем было весело.

Описанное получило название change-марафон и помогло многим людям превратить ненужное в уже нужное и поиграть в волшебников. Поэтому change-марафон был признан отличной игрой для начинающих Достигаторов. Она развивает смекалку, навыки общения, навыки калибровки[35] и поднимает настроение всем, кто в нее играет (вольно или невольно). Кроме того, эта игра очень интересная и выгодная.

Вот ещё один пример из коучерской практики ИлИ – от Роберта: «Когда я узнал про change-марафон, я подумал, что мне доменяться до какой-нибудь хорошей вещи будет очень трудно. Я воспринял это как сложное задание, которое очень тяжело выполнить. Поэтому к людям, которым предлагал меняться, подходил очень напряженный. Конечно же, это выглядело так, что я их тоже очень сильно напрягаю своим предложением, как будто прошу их отдать мне просто так ценную для них вещь. У меня было чувство, будто я у них что-то ворую. Поэтому у меня ничего не получилось, и я остался разочарованным и недовольным. Да я много и не пробовал, потому для меня это было сильно напряжно.

Недавно второй раз занялся change-марафоном, и уже не чувствовал, что человека каким-то образом обманываю. Я воспринимал это как веселую игру, и этими обменами веселю человека, с которым меняюсь. И поставил себе цель – доменяться до MP3-плеера IPod.

Начал с ручки, паста которой невидима, но проявляется в свете ультрафиолетового фонаря. Я обменял её на статуэтку кошки. Кошка была намного дороже ручки, но разница цены, от которой мне могло бы быть неудобно, была компенсированы веселым настроением, которое я подарил хозяину кошки в процессе обмена. Потом я обменял зажигалку, пачку стикеров, печать «Груша-2008» и влажную салфетку на статуэтку бога плодородия. Так у меня появилось две вещи, которые я меняю: статуэтки кошки и божка.

В следующий раз кошку я поменял на книгу по йоге, которую хотел купить за день до этого, но у меня не хватило на нее денег, потому что оно была дорогая (700 рублей). А статуэтку божка поменял на рамку для фотографий, которую затем поменял на фотоаппарат-мыльницу.

Так, за несколько обменов, я доменялся до вещей, которые по стоимости превосходят вещи, с которых начинал, почти в десять раз.

Я менялся именно тогда, когда мне хотелось меняться. И получил от этого процесса огромное удовольствие. Я развлекался и веселил людей, с которыми менялся. Главное здесь – не останавливаться и не заморачиваться, а просто весело играть.

Меняюсь дальше, ведь цель моя – IPod[36].

Однако следует помнить, что материальная выгода здесь не вторична и даже не третична. Она десятирична или, скорее, двадцатерична. Если поставить на первое место кураж и радость от процесса, то получите больше, в том числе и материального.

Как в ЭТО играть?!

Очень просто. Помните телевизионную передачу «Ералаш»? Ту сценку, где оставленные на контрольную работу дети начали меняться друг с другом, не глядя. Начали двое, и с пуговиц, а закончили тотальным обменом всех и всего. Даже учительницу бартером обменяли на Боярского. Боярский спел песню про тигров, и этим все кончилось. Но это в кино. В жизни игра не заканчивается никогда. Её можно завершить, если она надоела играющему или последний получил то, ради чего начал череду обменов.

Каждый может устроить себе нечто подобное. Зачем? Затем, что это просто интересно, весело, выгодно и самое главное – позволяет почувствовать себя тем самым волшебником, который превращает ручки в мотоциклы, а спички в абонементы на фитнес. Это достигаторский тренажёр и, если хотите, лакмусовая бумажка, тест на достигаторство. У кого-то получается лучше, у кого-то еще лучше, но получается у всех, и у всех получается хорошо. Если, конечно, знать секретные фишки и придерживаться нехитрых правил, о которых мы вам расскажем… прямо сейчас.

Чтобы купить что-нибудь ненужное, надо сначала продать что-нибудь ненужное, а у нас денег нет.

Дядя Фёдор, в данном случае попоморщер

Мы уверены, что нужное для игры ненужное у вас точно есть. Купленное, подаренное, кем-то забытое или неизвестно откуда взявшееся – оно лежит у вас дома (особенно на балконе) или на рабочем столе и ждёт своего часа. Обычно это бывает нечто из разряда «вреда и пользы никакой, дарить некому и/или неудобно, выкинуть лень и/или жалко».

К примеру, для иллюстрации ИлИ тут же выудил из мусорки АХа ненужные ей дисконтные карты и превратил их за три дня в раритетный значок октябрёнка, круглый и прикольный камень с Чёрного моря и три упаковки самовоспламеняющегося угля для кальяна.

Прямо сейчас давайте найдём что-нибудь вам ненужное. Это может быть что угодно: скрепка, книга (кроме той, что вы держите в руках. Если только у вас нет второго экземпляра. Хотя когда дочитаете её, то запросто!), иголка, игрушка и т. д. Выберите любую мелочь – только не то, что можно съесть или выпить сразу, ведь тогда обменивать будет уже нечего, а игра должна продолжаться.

Менять следует то, что вам не нужно, на что-нибудь для вас нужное. Или годное к дальнейшему обмену на что-нибудь ещё. Выбрали? Уже выбирайте. Отлично!

Теперь осталось найти того, кому это что-то будем предлагать поменять на что-нибудь ещё. Вернее, находить никого не нужно, мы же Достигаторы, верно? Мы просто ведём свой обычный образ жизни и ждём, пока кто-нибудь сам не явится нам навстречу. Когда в поле зрения попадется любой знакомый вам человек, следует к нему подойти и, протянув ему предмет, сказать кодовую фразу: «Давай меняться! У меня вот чего есть, а у тебя?» И не забываем улыбаться! Это ведь игра. Вы предлагаете человеку развлечение и спасаете от скуки. Своим состоянием (комфорта, куража и радости), которым вы делитесь с другим человеком, вы компенсируете ту небольшую (а иногда и значительную) материальную разницу, которая присутствует при обмене вашего пятикопеечного паровозика на его полуторарублевую чебурашку.

Кстати, меняться следует только тогда, когда хочется. Если куража нет – не стоит делать этого, насилуя себя любимого и стиснув зубы. Это не наш метод!

Как правило, первой реакцией на ваше предложение обмена возникает замешательство и некий ступор. Это нормально для нормальных людей. Если же человек, напротив, включится в игру не спустя какое-то время (5–7 секунд), а сразу – значит, вы напоролись на Достигатора нормального[37], мы за вас обоих рады. Включившись в игру, человек начинает думать, что предложить вам взамен. Здесь важно ему помочь, подсказать: «Давай то, что тебе не жалко, любую вещь». Потом меняйтесь и, зарядившись оба позитивом, расходитесь, довольные приобретением материальным и ещё более радуясь нематериальным.

Суть, мы полагаем, вы уже уловили. Это базовая техника, которая применяется во всех change-марафонах, которые могут быть трех видов.

В первом случае мы начинаем change-марафон, имея целью просто развлечься и проверить собственную достигаторскую силу. Для этого мы заранее определяем какой-либо срок (например, неделя) и смотрим, во что и как сможем превратить скрепочку (в приложении к этой книге – скрепочка) за это время.

Второй вариант не ограничивает срок обмена, но имеет конечную цель в цепочке обменов, какой бы длинной она ни была (например, как Роберт или Макдоналд).

И третий случай, когда мы начинаем change-марафон просто так, просто потому, что захотелось. Мы не знаем заранее ни как долго он будет идти (то есть пока не надоест), ни чем он должен закончиться.

Надо сказать, что особо продвинутые достигаторы умудряются использовать change-марафон и в других целях, например знакомиться с ранее незнакомыми людьми или проворачивать финансовые операции на совершенно другом уровне и в других масштабах.

Если вы заранее предположили, что у людей желаемого вами нет или они не дадут (просто так, или вообще, или вам конкретно), то это путь к тому, чтобы ничего не получить. Не надо думать за других – пусть сами решают, хотят они вас порадовать или нет, как хотят порадовать и в какое время. А вы им даже помогаете, подсказывая, что именно вам хотелось бы.

Тут уже начало другой темы – про так называемые «виш-листы» или «гифт-листы», про список желаний (который мы с вами уже написали), адаптированный для восприятия другими.

Лист желаний.

Многие люди стесняются писать листы желаний, другие скромно прячутся за фразой «Важен не подарок, а внимание». В итоге перед большими народными и локальными семейными праздниками родные и близкие, бывает, с ног сбиваются в попытках угодить виновнику торжества своими дарами. Так и появляются пять чайников, подаренных на свадьбу (реальный случай, АХа даже выкупила один из них у молодожёнов), пылящиеся ненужные вещи, которые так и не смогли порадовать. Стоит ли так мучить окружающих (тем более так хорошо к вам относящихся)? Неужели не легче составить лист желаний – у АХа, например, он зовётся «Подсказка для тех, кто хотел бы, но не знает, что подарить»[38]. То есть если её друзья нашли подарок, то они могут туда не заглядывать. А вот если сомневаются в своих предпочтениях, или им лень думать, или они гарантированно хотят доставить удовольствие, то они этим листом пожеланий могут руководствоваться. И всем удобно! Если б вы знали, на сколько вещей жаль собственных денег!.. Лист желаний позволит другим исполнить ваше желание – так помогите им в этом!

Человек, забывший свою мечту, никогда её не исполнит.

Ю. Сень

А чаще всего люди не пишут листы пожеланий, потому что не знают, чего хотят. Но мы с вами с этой задачей уже справились в практикуме «Сканер желаний». А если нет, то сделайте его сейчас. Теперь просмотрите список своих желаний и дополните его. И делайте это всегда, когда вам чего-то вдруг захочется, когда вы видите у других людей то, что вам нравится, или слышите об этом. И вывесите этот лист пожеланий[39] где-нибудь в зоне доступа других людей. Это ещё поможет вам не забыть собственные желания, а такое, как ни странно, с ними тоже происходит. А то у одного нашего знакомца хоть и есть лист пожеланий, но в нём всего пять пунктов (включая квартиру, машину), причём пятый гласит: «Ещё что-нибудь». И его wishlist не меняется годами! Мы же вообще предлагаем людям меряться своими листами пожеланий! У кого длиннее, тому тот, кто на втором месте, исполняет какой-нибудь пункт-желание на свой выбор. Но это мы уже так, шутим.

А вот теперь переходим к теме «Где водятся волшебники и каких видов они бывают».

Глава 5. Проводники халявы и прочие люди

На Западе давно популярен термин networking – сеть людей, могущих быть полезными друг другу. А также технология создания подобной сети и поддержка отношений в ней. Если кто читал Пауло Коэльо, а точнее, произведение «Заир», то мог наткнуться на такой отрывок:

– Вот тебе пример: я знаю, что ты – растешь и когда-нибудь станешь очень влиятельным человеком. Знаю, потому что сам был таким, как ты, – независимым, честолюбивым, честным. Сейчас я лишился былой энергии, но собираюсь поддержать тебя, ибо не могу или не хочу останавливаться, мечтаю не о пенсии, а о борьбе, то есть – о жизни, о власти, о славе. И я инвестирую в тебя, но кладу на твой счет не деньги, а полезные связи. Знакомлю тебя с нужными людьми, помогаю заключать сделки – законные, разумеется. И ты передо мной в долгу, хотя я никогда не намекну об этом…

– Но в один прекрасный день…

– Вот именно. В один прекрасный день я попрошу тебя о чем-нибудь, и ты вправе будешь отказать, но ведь ты должен мне. И ты выполнишь мою просьбу, а я буду по-прежнему помогать тебе, а люди узнают, что ты – надежный человек, и тоже начнут инвестировать в тебя – не деньгами, а связями, ибо миром нашим движут связи. Настанет день, и эти люди тоже тебя о чем-нибудь попросят, ты будешь уважать и поддерживать тех, кто помогал тебе, и с течением времени твоя сеть оплетет всю планету, ты познаешь все, что должен будешь познать, а влияние твое будет неуклонно возрастать.

– А если я откажусь выполнить просьбу?

– Что ж, это вполне возможно. Банк Услуг, как и всякий другой, осуществляет рискованные вложения. Ты откажешься, сочтя, что я тебе помогал, потому что ты этого заслуживал, потому что ты – единственный в своем роде и все мы обязаны признать твой талант. Что ж, я поблагодарю и обращусь к другому человеку, в которого тоже вкладывал. Но с этой минуты все будут знать – хоть я и словом об этом не обмолвлюсь, – что тебе нельзя доверять.

Вот примерно в этом и есть суть networking. И есть несколько правил построения Сети Своих людей.

Понятие «нетворкинг» раньше было известно только в таком смысле: «вычислительная сеть». В настоящее время оно чаще расшифровывается как «личная социальная сеть». Таково понятие networking, которое пришло к нам с Запада, но было широко известно в России практически во все времена. Вспомните фильм «Прохиндиада, или Бег на месте» с великолепным Александром Калягиным в главной роли или «Блондинка за углом» с Андреем Мироновым и Татьяной Догилевой. Там эти люди прописаны чётко, со всей остротой советской критики. В аннотации фильмов на Википедии даже присутствуют такие слова: «Сан Саныч Любомудров – энергичный и по-своему талантливый человек, который может со всеми договориться и всё достать в эпоху тотального дефицита. Его талант – умение дружить». И именно такие люди, как Сан Саныч или продавщица Надя, хорошо устраиваются практически в любой ситуации и обстановке. И мало найдётся людей, которые никогда не пользовались услугами нужных людей.

И, поймите правильно, здесь речь не идёт о коррупции или торговле «из-под полы». Если в России есть такое понятие, как достигаторство, то в современном деловом мире популярен термин networking – умение завязывать и поддерживать деловые связи. Для этого нужны развитые коммуникативные навыки и то самое умение дружить. Оно базируется не на лицемерии и подлизывании, а на доверии – открытых, положительных взаимоотношениях между людьми, содержащих уверенность в порядочности и доброжелательности другого человека.

Кстати, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон, пишут, в 2009-м стал лауреатом Нобелевской премии по экономике.

В отдыхе, на работе – полезные связи являются ключом-отмычкой ко многим закрытым дверям. И этим ключом можно научиться владеть.

Одно из правил networking заключается в регулярности. В постоянном использовании возможности познакомиться с людьми, расширить список знакомых. Но не просто знать человека по имени-фамилии, а знать, чем он может быть полезен и (!) чем мы можем быть полезны ему. При этом важно понимать, что нет нужных или ненужных людей, связей – все могут пригодиться в тот или иной момент. В конце концов, плохие связи можно подкидывать своим врагам. Важно также вести записи: ФИО, контакты, обстоятельства знакомства, сфера деятельности, хобби – и всё это планомерно и структурировано.

А ещё важно не рассчитывать на взаимность. Ждать ответной положительной реакции, благодарности и прочего. Потому что благое дело, безусловно, будет вознаграждено. Но может быть, не здесь. И не сейчас. И не от этого человека. Поэтому сделал доброе дело – уходи смело. Здесь очень важно разделять позитивный и негативный нетворкинг. А различия между ними следующие… Но сначала притча.

Однажды праведный человек беседовал с Богом и спросил его: «Господи, я бы хотел узнать, что такое Рай и что такое Ад». Бог подвел его к двум дверям, открыл одну и провел человека внутрь. Там был большой круглый стол, на середине которого стояла огромная чаша, наполненная пищей, которая пахла очень вкусно. Человеку безумно захотелось есть. Люди, сидящие вокруг стола, выглядели голодными и больными. Все они выглядели умирающими от голода. У всех их были ложки с длинными-длинными ручками, прикрепленными к их рукам. Они могли достать чашу, наполненную едой, и набрать пищу, но, так как ручки у ложек были слишком длинные, они не могли поднести ложки ко ртам. Праведный человек был потрясен видом их несчастья. Бог сказал: «Ты увидел Ад».

Затем они направились ко второй двери. Бог отворил ее. Сцена, которую увидел человек, была идентичной предыдущей. Тут был такой же огромный круглый стол, та же гигантская чаша, которая заставляла его рот наполняться слюной. Люди, сидящие вокруг стола, держали те же ложки с очень длинными ручками. Только на этот раз они выглядели сытыми, счастливыми и погруженными в приятные разговоры друг с другом.

Человек изумился: «Как это возможно? Я не понимаю…»

«Всё просто, – улыбнулся Бог, – они научились кормить друг друга».

Негативный нетворкинг начинается с мыслей: «Чем этот человек может быть мне полезен?» Позитивный – с вопроса: «Чем я могу быть полезен вам?»

Те немногие, кто использует позитивный нетворкинг в своей Жизни, получают массу полезного. Известность и признание, уважение и особое отношение со стороны «нужных» людей, рекомендации и поддержка в делах. Часто они имеют доступ к достоверной информации, закрытой для остальных, и возможностям, которые другим недоступны.

Всё это (и многое другое) может быть доступно и вам! Для этого не придётся делать что-то идущее вразрез с вашими убеждениями или отказываться от чего-то важного. Достаточно лишь лучше узнать себя, выучить в общем-то несложные правила игры и применить полученные знания на практике.

В networking применяется принцип: не важно, кого знаешь ты. Важно, кто знает тебя. Хотя первое тоже важно.

Эта прописная истина хорошо известна каждому в России. Если вы считаете иначе, попробуйте без протекции устроиться на работу (например, в «Газпром» или в «Башнефть»). Или устроить ребенка в детский сад. Или… Да вы и сами все прекрасно понимаете. Связи действительно облегчают решение любых проблем и задач, достижение целей и Жизнь в целом. Примеров – масса. Вот лишь некоторые из них:

• Если вы ищите достойную работу (и зарплату) – нетворкинг поможет вам быстрее устроиться на лучшую должность в хорошем месте.

• Или наоборот, сотрудники нужны вам – контакты помогут найти толкового специалиста, которому можно доверить работу.

• Допустим, вы начинающий предприниматель – знакомство с опытными бизнесменами поможет избежать роковых ошибок в вашем деле и поднять его на новый уровень. А связи с юристами, бухгалтерами и чиновниками гарантируют отсутствие проблем в текущей деятельности. Кроме того, нетворкинг способен полностью заменить дорогостоящие рекламные кампании. Ведь лучшая реклама – рекомендации. Кстати, в любом бизнесе связи – это мощнейшее конкурентное преимущество, которое есть у одних и полностью отсутствует у других.

• Если вы «ищете себя» – контакты с разными людьми из разных сфер жизни могут помочь вам определиться с вашей нишей, в которой вы сможете реализоваться.

• Вы в поиске спутника жизни? «Сарафанное радио» поможет и в этом!

• Если вы просто хотите интересную жизнь – другие люди могут привнести в привычные выходные и будни нечто совершенно новое, то, о чем раньше вы даже не догадывались. Ведь чем больше знакомств, тем жизнь интереснее и ярче.

Как бы вы ни относились к нетворкингу, лучше иметь полезные связи, чем не иметь.

С кем водится халява

Нетворкинг важен потому, что проводниками халявы всегда являются люди! И сама по себе халява случается с людьми – по крайней мере, мы её изучали на их примере. У разных людей, как мы убедились, разная проводимость халявы. Кто-то перемещает ресурсы и информацию мгновенно, кому-то требуется время на обработку этой информации, а кто-то вообще не понимает, о чём это здесь.

Поэтому, кроме проводников халявы, есть полупроводники её и – о, ужас! – тормоза халявы. Давайте выясним, к какому типу людей относитесь вы и есть ли у вас способность притягивать халяву.

Практикум-тест на степень вашего достигаторского уровня

1. По вашему мнению, халява – это:

a) нечто естественное, хорошее и позитивное;

b) награда за труд и хорошее поведение;

c) то, что портит человека, делая его тунеядцем и дармоедом;

d) случайное хорошее стечение обстоятельств.

2. Вы относитесь к халяве:

a) однозначно хорошо;

b) скорее хорошо;

c) скорее плохо;

d) плохо;

e) нейтрально.

3. Халявы за один раз должно быть:

a) чем больше, тем лучше;

b) в меру;

c) по чуть-чуть;

d) один раз – это уже много.

4. Как часто вы готовы пользоваться халявой?

a) постоянно;

b) время от времени;

c) никогда.

5. В каких обстоятельствах вы бы рассчитывали на халяву больше, чем в остальных случаях?

a) в тяжких ситуациях;

b) в любых и всегда;

c) в каких-нибудь приятных мелочах;

d) ни в каких.

6. Наиболее предпочтительный для вас способ получения халявы:

a) когда не успел попросить – а уже она есть;

b) когда попросил – и вот она;

c) да любой способ хорош, лишь бы халява была!

d) ещё раз повторяю: халява – это плохо! (И книгу эту я купил втридорога, дабы сжечь на костре инквизиции!)

7. Пожелаете ли вы халяву ближнему своему?

a) ни в жизнь, я один хочу знать эту фишку!

b) если она будет меньше моей;

c) да, конечно, если он мой друг;

d) да, конечно, если он мой враг;

e) халявы на всех хватит, так что пусть пользуется!

8. Завидев, что кто-то движется к халяве, вы:

a) ускорите его продвижение словом или делом;

b) замедлите, чтобы первым поспеть;

c) постараетесь притормозить, а лучше развернуть от этой нечисти подальше;

d) понаблюдаете, как у людей случается халява, – наберётесь опыта.

Подсчитываем результаты по таблице:

Итоги:

У вас 7–10 баллов: вы – Достигатор нормальный

С кем водятся волшебники? А с тем, кто верит в них!

Из детского к/ф про Незнайку

День Достигатора нормального начинается тогда, когда он хочет, чтобы день начался (как барон Мюнхгаузен делал ночь в тот момент, когда ему хотелось устроить романтическое свидание со своей женой). Потом Достигатор нормальный отправляется в мир развлекаться, как только умеет и хочет: нефть продаёт или детей нянчит, на балалайке играет или землю копает. Точнее, хочет, а потом уже умеет. Потому что неумение не останавливает Достигатора нормального – ведь можно выучиться или найти тех, кто умеет, и к ним присоединиться! По большому счёту это жизнь ребёнка, только взрослого (вот такой оксюморон) и умеющего создавать самому себе такие условия, а не требующего их от других.

Многое из того, что Достигатор нормальный делает, он делает с меньшими затратами и большей вероятностью успеха, чем большинство остальных людей.

Если ему что-то сделать сложно, то он этого либо не делает, либо придумывает способы, как сделать попроще. Иначе – не интересно! Понятно, что можно переть в гору десять дней и на последнем издыхании достигнуть вершины. Но если цель – сама вершина, то можно и попроще – на вертолёте, к примеру. А если цель – получение от удовольствия лазанья по горам, то тоже можно переть, пока не надоест, пока не захочется получить удовольствие от спуска вниз.

Вы набрали 11–19 баллов: вы – Достигатор-везунчик

Руководствуется принципом «курочка по зёрнышку клюет» (и за год закрома родины опустошит. То есть достигатор-везунчик пользуется халявой маленькой, сиюминутной, незначительной. Копеечку подберёт, на попутке подъедет, а вот если что покрупнее подвернётся, то из природной осторожности не возьмёт, потому что про сыр в мышеловке вспомнит. Мало ли, времена сейчас лихие… Зато достигатор-везунчик не обламывает халяву остальным, за что ему спасибо, но и особо поддерживать в добром начинании не будет. А то копеечки все до него соберут.

У вас 20–29 баллов: вы – Достигатор-удачник

Несмотря на то что успех и удача зачастую людьми понимаются как синонимы, у нас есть чёткое разделение этих понятий. Успех – это достижение цели, соразмерное затраченным усилиям. То есть «Строили мы, строили и наконец построили, да здравствуем мы!» (Чебурашка). А удача – это или когда пришло счастье, откуда не ждали, или когда усилий было приложено минимум, а отдачи – максимум. Не было ни рубля, да вдруг алтын. Вот достигатор-удачник как раз специализируется на крупном везении, а мелким пренебрегает, не замечает. Крупное же везение принимает дозировано – не чаще там раза в месяц. Потому что после большого успеха достигатор-удачник считает, что свою долю счастья от этого мира на это время получил – до следующей белой полосы подождать надо, не суетиться. А вот если на такого удачника сразу или подряд две больших халявы выпадет, то ему ещё придётся долго перед миром оправдываться за внеочередное везение. Карму заглаживать разными способами, в попоморщерский монастырь на время уйти.

Достигатор-везунчик и достигатор-удачник разнятся по количеству халявы на единицу времени. На практике мы заметили, что это весьма схожие типы – то есть кому-то повезло крупно, а потом несколько месяцев подряд – по мелочи. Потому что он считает, что своё везение уже использовал, теперь наглеть не надо, а тихонечко жить и пользоваться своей удачей, судьбу не искушая, – то есть опять-таки именно убеждения мешают этим двум типам (типам – это мы ласково) людей пользоваться халявой широко и повсеместно.

У вас всего 30–39 баллов: вы… простите… этот… ну, как бы помягче… – не относитесь вообще серьёзно ко всяким тестам!

Попоморщер свято верит в «первородный грех». Всю жизнь заглаживает карму, ничего не получая. Если достигатор нормальный уверен, что рождён миру на радость, то попоморщер искренне уверен, что за своё рождение он этому миру теперь по гроб должен. Почему мы называем его попоморщер?

Во-первых, он – некий орган, которым все пользуются и имеют право ничего не давать взамен. Да он и сам зачастую не берёт, если затраченные им усилия ещё не достойны желаемого результата, на его взгляд. Очень часто его усилия вообще тратятся впустую (уходят в унитаз), за что попоморщер искренне негодует на мир и злится на людей, у которых иначе.

Во-вторых, когда придумали термин «Достигаторство», долго решали, что сделать антиподом этого термина. И подобралось название «жопорватель» (пардон за лексикон). То есть человек, который простых путей не видит, всё ему надо делать через жо… с большими усилиями. Но слово получилось грубое, поэтому было заменено на этичный аналог.

Мы искренне надеемся, что попоморщер – это может быть не навсегда. Может быть, что этой книги будет вполне достаточно, чтоб вытащить его оттуда и показать всё многообразие и дружественность мира (или, по крайней мере, невраждебность).

И не грустите, если что, людей такого типа большинство. Они окружают нас!.. В этом есть и плюсы, и минусы. Плюсы те, что они тоже могут быть проводниками халявы, а минусы… Они могут стать и тормозами. Об этом подробнее ниже.

Самый важный вывод из теста следующий: у вас будет столько халявы и так часто, сколько и как часто вы согласны ее получать.

Как отличить достигатора от попоморщера с первого раза

Давайте сейчас посмотрим на собирательные образы достигатора и попоморщера, сравним их и увидим, чем они друг от друга отличаются.

Достигатор

Мировоззрение.

Среднестатистический достигатор в средней полосе России (а также в иных ареалах обитания) искренне верит в то, что в мире халявы много, пользоваться ею можно, хорошо и правильно. Давайте рассмотрим его внимательнее. Он живёт принципом «Не напряги!» ни себя, ни ближнего. Не склонен к «трудовым подвигам» (кавычки тут обязательны, поскольку Достигатор нормальный трудиться обычно любит и – главное! – умеет) и считает, что если можно быстрее и проще, то нужно быстрее и проще, а быстрее и проще можно всегда. Достигатор не верит во всеобщую справедливость, то есть когда каждый получает соразмерно приложенным усилиям. Увы, практика жизни всех поколений показывает, что эта отдача «за добро добром, за зло злом» не верна ни для «плохого», ни для «хорошего» человека. Хотя, может, после смерти что-то кому-то и воздастся, но он про это ничего не знает, и вообще эта тема для другой книги.

Достигатор считает, что любые изменения – это хорошо. Стабильность настораживает и отпугивает, ибо в ней скрывается прямая угроза – отсутствие новых возможностей.

Фильтры восприятия.[40]

Достигатор смотрит на мир через очки новых возможностей. Очки прозрачные, ничем не замутнённые и не окрашенные, только резкость увеличена. Он ищет и видит-находит новые возможности во всём, даже там (особенно там), где попоморщер видит препятствие.

По тому, где и какие возможности ищет достигатор, мы подразделяем их на три вида: харизматиков, хотелкиных и халявников. Харизматики ищут возможности в людях. Взор хотелкиных в основном обращён вовнутрь – они находят новые возможности в обилии и качестве своих желаний, в умении правильно обращаться с ними.

Поведение.

Достигаторы, как правило, внимательно относятся прежде всего к себе. То есть прислушиваются к своему «Я» на тему «хочу – не хочу», «прёт – не прёт». Перед тем как приступить к чему-нибудь, достигатор узнаёт у самого себя, хочет ли он этого на самом деле и хочет ли этого именно таким путём прямо сейчас. Именно таким образом достигатор обеспечивает себе лёгкость, ненапряжность и удовольствие в процессе любой деятельности. То есть если достигатор что-то делает, то он хочет это делать, то есть достигатор делает то, что он хочет! А это, согласитесь, намного приятнее, чем действовать из-под чьей-то палки. Энтузиазма больше, оптимизма – что, кстати, весьма повышает результативность его действий – тоже.

Ну, что у нас плохого?

Механик Зелёный из книг К. Булычёва про Алису

Достигаторы-халявники склонны из огромного моря информации, благодаря своим фильтрам, выуживать именно те умения, знания, знакомства, связи, которые продвигают их к целям.

Попоморщер

Мировоззрение.

Мировоззрение у него обыденное, обычное, годами в нём (из)взращенное. Попоморщер верит во всеобщую справедливость, в «аз воздам», в то, что каждый тащит свой крест, и если кто хочет большего, то будет больше горбатиться. Лёгких путей не бывает, а бесплатный сыр только в мышеловке. «Легко+много+честно» у него в голове не складываются. Жизнь вообще нелегкая штука. Попоморщер ценит стабильность, потому что она у него означает безопасность, то есть всё знакомое и ничего нового, которое ещё неизвестно какое.

Попоморщер не верит, что у него всё будет хорошо за просто так. Он всего добивается сам, своими силами. Если не получилось, то попоморщер отступает назад или усиливает наморщивание. Ему не свойственна радость движения (поскольку тяжело ему двигаться-то всем ветрам назло), поэтому и радость от достижения цели зачастую бывает со слезами на глазах. Зато он может гордиться тем, что, несмотря ни на что, достиг! Попу не только морщил, практически порвал, но закатил камень на вершину! Как это «умный в гору не пойдёт, умный гору обойдёт»[41]? Нет, «нам нет преград на море и на суше, нам не страшны ни льды, ни облака»![42] И вперёд, по прямой, не глядя на то, что в пяти метрах отличная объездная дорога.

Фильтры восприятия.

Попоморщер всюду видит препятствия, трудности и прочие обломы. Он ищет некие идеальные правила и инструкции, поступая в соответствии с которыми гарантированно получит заранее известный результат. Часто находит их в поведении большинства.

Поведение.

Попоморщер – один из тех, кто, обжегшись на молоке, дует на воду, то есть старается обезопасить себя от всего нового (на всякий случай). Он ходит одной и той же дорогой на одну и ту же работу много лет и, как правило, добровольно меняет её в крайне редких случаях, даже если она его во многом не устраивает. Не склонен к риску. Собственные желания часто игнорируются и приносятся в жертву «надо». Попоморщер зачастую даже не осознаёт, чего он хочет! Поэтому дела делаются с великим напрягом, порою в угоду некой «великой цели». В любых ситуациях попоморщер ведёт себя привычным ему образом, даже если это поведение раз за разом приводит его к негативному результату.

Чьё описание показалось вам роднее? Знаете ли вы людей, которых можно отнести к Достигаторам? А к попоморщерам? Присмотритесь внимательнее к тем, кто вас окружает. Говорят, окружение тоже формирует человека… Или вы формируете своё окружение, что бывает намного полезнее.

Гипотетически можно себе представить человека, у которого халявы в жизни никогда не было, нет и не будет. Но это теория. На практике уже то, что он родился, можно счесть за большую удачу: это же выигрыш в лотерею с результатом один на полмиллиарда![43] Так попёрло с самого начала!.. В дальнейшем происходит то же самое. Человек может даже халяву не любить, не хотеть и, следовательно, стараться не замечать, но она всё равно его настигает – правда, реже и в меньших количествах, чем другого человека. Будучи же замеченной, даже напрягает порою. Мы припомнили какой-то художественный фильм про старушку, которая выиграла «Волгу» – и весь фильм этот выигрыш представлял для неё большую проблему! А в знаменитом и почти всем известном фильме С. Говорухина «Место встречи изменить нельзя» есть эпизод, когда милиционер тоже выиграл в лотерею автомобиль. Так его товарищи по оружию во главе с Глебом Жегловым заклевали за то, что он не отдал его детям! Везунчик пытался оправдаться тем, что это ж государство специально устраивает лотереи, чтоб людям после войны легче жилось, но потом выясняется, что он всё же человек гнилой, предатель[44]. А помните фильм «Зигзаг удачи»? Там простой фотограф выигрывает десять тысяч рублей. Первая реакция его невесты на хорошую новость: «Какой ужас!..» А всё его окружение всячески наставляет потратить деньги на общие нужды. К чему мы это о кинематографе-то?

В том числе и благодаря таким фильмам отношение к безнапряжной халяве и тем, кто ей пользуется, у нашего народа бывает мучительно больное. Хотя в любые времена и нравы были люди, которые умело пользовались дарами природы в самом широком смысле этого слова[45]. Но всё же общественная мораль порою довлеет и над самим Достигатором. Тогда он использует врианты упокоения совести, чтобы пользоваться дарами природы и при этом не мучиться морально-этическими проблемами, в данном случае совершенно непригодными.

Врианты упокоения совести.

Достигатор нормальный отличается от других типов Достигаторов тем, что ему хватает ума и сообразительности не переставать пользоваться халявой в принципе. Если он и хочет загладить свою «вину перед миром», который ему так много даёт, то использует для этого «врианты упокоения совести». А потом и они становятся не нужны, когда он станет ещё более нормальным Достигатором. То есть когда поймёт, что испытывать чувство вины не за что, если, конечно, полученная им халява никому не выходит боком. Если некое подобие совести (а на самом деле рудименты воспитания) всё ещё тревожит вас по поводу «легальности» халявы в мире, то вы можете воспользоваться этими «вриантами упокоения совести».

«Врианты» произошли от слов «врать» + «варианты». То есть как изящно наврать себе разными способами, чтобы привыкнуть к достигаторскому типу мышления, если до сих пор этого не произошло.

Способы вриантов

Первый:

Расценить успешное нахождение или использование халявы как уход от попытки кого-то принудить вас к попоморщерству (избежать этого «на правах самозащиты»). Мысли при этом могут быть такие: «Да что ж это такое?! Жизнь так сложна, пусть хоть в этом месте мне попроще-то будет, коли всё так хорошо может получиться! Успеет ещё моя спина нагнуться, а попа натужиться! И не надо мне тут говорить «не надо!».

Второй:

Найти, чем виноват тот, кто встал на пути, – и значит, это уже «святая месть». Мысли: «Ну конечно, тётенька сказала пройти все восемь кабинетов, а я уж разбежался. Думает, посадили её сюда, теперь она командовать мною может. Нет уж, фигушки! Я вот сейчас другой – посимпатичнее, между прочим! – девушке конфеты преподнесу, так она мне сразу все документы вынесет на блюдечке с голубой каёмочкой!»

Третий:

Расценить халяву как «никому не угрожающую»: никому же хуже не будет! Мысли: «И от кого убудет, если я не длинной дорогой пойду, а тут в лазейку шмыгну? Пока все там бегут, я ещё успею чайку попить и тихонечко к финишу в серединке вернусь».

Четвёртый:

Расценить халяву как «я потом компенсирую (с процентами)!». И не факт, что всё ж с процентами или вообще возместите, но, по крайней мере, видимость создать можно. Примерные мысли при этом: «Когда-нибудь мне должно было повезти! И это миг настал!.. Я, конечно, в долгу-то не останусь. Всё, до копеечки, да ещё от себя прибавлю попозже обязательно».

Пятый способ:

«Заглаживание кармы». Компенсировать свалившуюся халяву кому-то постороннему: погладить по голове ребенка, накормить котёнка, подать милостыню и пр. А мыслить можно так: «Всё в мире взаимосвязано. Мне такая халява подвернулась, и я добро дальше распространять буду – а потом оно опять ко мне вернётся. Кис-кис-кис…»

Шестой способ:

Сдвинуться на ценности Достигатора нормального, то есть расценить получение халявы как достоинство, как факт, заслуживающий гордости и уважения. Себе можно сказать при этом следующее: «Ай да я, ай да красавчик! Настоящий Достигатор! Как ловко и складно у меня всё вышло-то! Вот, пусть и дальше так – умею!»

Седьмой способ:

Опереться на поддержку других людей из референтной группы[46], которые говорят: «Ты все делаешь правильно!» – и дальше аргументируют любой комбинацией вышеприведенных вариантов.

Рано или поздно – при практическом использовании халявы – придёт понимание, что в ней нет ничего зазорного, она не требует расплаты или откупа, она просто есть!

Как воздух, как вода – есть в свободном доступе (мы сейчас про обычные условия жизни, а не про открытый космос) всегда. Пользоваться ею – облегчать себе (а зачастую и другим) жизнь, а не пользоваться… Что ж, если страданиями душа совершенствуется, то пусть. Но об этом не в этой книге. В нашей практике приходилось встречать достаточно много людей, которые настолько исстрадались за всю свою мучительную жизнь, что, казалось бы, количество уже давно должно было перейти в качество – ан нет! Как портили эти люди себе и другим жизнь своим нытьём, так и продолжают. Возможны, конечно, варианты. И страдающие люди порою проявляют чудеса самопожертвования, героизма и прочие хорошие вещи от томления духа. Вот только сил у них на что-то хорошее намного меньше, ведь само по себе страдание очень энергозатратно. Оно высасывает энергию, отнимает время, поскольку человек очень редко страдает по пути, не замечая этого. Обычно он концентрируется на своём несовершенстве и отрывается от других дел, перестаёт двигаться к своим целям – и от недостижения их страдает ещё больше. При этом лить воду на чужую мельницу это не мешает. То есть обслуживать чужие цели, будучи заставленным, обманутым и прочее.

Ах, обмануть меня не сложно – я сам обманываться рад!

Солнце русской поэзии в поэме «Евгений Онегин»

Достигатор нормальный всё это знает и потому пользуется халявой спокойно и уверенно, принимая её как должное. Это всё равно что пользоваться водопроводом или плитой. Халява создана для того, чтобы ею пользоваться – в этом её смысл.

Для чего пчёлы делают мёд? Для того чтобы я его ел.

Винни Пух

Помните, мы проводили опрос среди наших интернет-читателей и предлагали вам ответить на три вопроса?

Случалась ли с вами халява?

Как относитесь к халяве (и халявщикам) вы и ваше окружение?

Как бы вы определили Халяву?

Так вот, среди негативных ответов попадались и весьма позитивные! Настало время с ними познакомить.

Читатель № 1.

1. Чаще всего халява была, когда я работал в ИТ на позициях, связанных с продажами. Вендоры[47] наперебой тащили с собой на тусовки, проводили деловые встречи в ресторанах. Отправляясь в Москву по делам, можно было не париться по поводу, где скоротать вечерок. Достаточно было звякнуть кому-нибудь из партнеров и намекнуть, что надо бы обсудить варианты сотрудничества. Ну, сувениры там всяко мелкие тоже перепадали. Коммерческий у нас, помнится, даже куда-то в теплые страны летал. И все это халява.

2. На определенном уровне отношения к деньгам – Халява это очень правильное отношение к жизни. У тех, кто находится ниже по уровням[48], это может вызывать различные негативные чувства – зависть, злость, ненависть. У равных по рангу – даже выходить на соревнование. Так, среди некоторых моих знакомых считается западло покупать билеты на концерты – туда обязательно надо попасть на халяву: по контрамарке, через служебный вход, по пропуску, аккредитации… – да еще масса способов. У тех, кто по уровню выше, это может вызывать только умиление по типу «чем бы дитя ни тешилось» или безразличие. Хотя на одном из уровней денежного владения люди могут пользоваться халявой очень расчетливо и цинично. Но выше, там, где деньги лишь функция власти, к халяве по большей части относятся равнодушно. И иногда брезгливо. Для себя, для тех, кто ниже, – как к правилам игры, их частенько сознательно подкармливают.

3. Халява – это то, что ты получаешь от мира просто за факт гармоничного с ним сосуществования, без особых усилий, как факт признания твоего права иметь то, что тебе хочется. (Ответ взрослого мужчины.)

Читатель № 2.

1. Я однажды получил на халяву абонемент в бассейн. Дело в том, что, когда в начале нового сезона начинают продавать абонементы, там образуется большая очередь. Ее начинают занимать дня за три, и каждого записывают под своим порядковым номером. Я был 39-м. Когда начались продажи, люди записывались под номером 1200 и больше, и, конечно же, шансов записаться в удобное для них время у них было мало. Когда я пришел покупать абонемент, то встретил там преподавателя, которому на следующий день мне надо было сдавать зачет. Он был 562-м вроде. Он дал мне деньги, чтобы я купил абонемент и ему. Потом ко мне подошел мужчина и попросил купить ему тоже два абонемента, дал мне денег, мы с ним договорились, что сдача останется мне. Когда подошла моя очередь, и я купил этому человеку абонементы, то сдачи мне хватило на то, чтобы купить еще и абонемент себе, то есть он достался мне на халяву. А за то, что помог преподавателю, я на следующий день без сдачи получил зачет.

2. К халяве отношусь хорошо, если она досталась честным путем, в счет хорошего отношения с людьми, которые могут ее подарить.

3. Халява – подарок судьбы за смекалку или просто за то, что ты хороший человек. (Ответ Роберта, пример которого мы приводили в change-марафоне.)

Халява случалась и случается

Читатель № 3.

1. Ну, вот однажды я на халяву отдохнул на турбазе, на Павловке[49] (10 дней). Это было несколько лет назад, я тогда встречался с одной замечательной девушкой, родители которой работали на одном из нефтяных заводов. У меня спросили, не хочу ли я отдохнуть – я, естественно, согласился. И по путевке её «брата» замечательно отдохнул с девушкой в очень живописном месте, при хорошей погоде по принципу «Все включено».

А халявы по мелочам полно, то тут, то там.

Например, провожал недавно поздним весенним вечером девушку домой, треть пути уже было пройдено, тут какой-то мужик спрашивает, как добраться до южного вокзала. Я сначала удивился, а потом попытался объяснить «на пальцах», как ехать и куда поворачивать. Дело кончилось тем, что он довез нас до места, а я показал ему нужный поворот.

Для меня «на халяву» не значит только бесплатно, иногда можно дешевле или за те же деньги, но больше или лучше. Разговорился с парикмахершей – за креативную стрижку заплатил как за обыкновенную, но, как правило, стригусь я вообще бесплатно, места знать надо. У учеников в парикмахеры, в городе таких мест немного, там хоть и долго, но зато бесплатно. Недавно выяснилось, что есть знакомые в театре и в кальянной, надеюсь, и туда и туда сходить на халяву!

2. Скажу сразу, я к халявщикам отношусь уже даже профессионально. Но при этом стараюсь окружающих своими требованиями не напрягать, но всегда даю знать, что на халяву мне приятнее. Того же жду и от мира, для кого-то что-то сделать или дать просто так мне приятно, если не внапряг.

3. Халяву определяю просто: если у меня что-то случилось или появилось, то, что мне нужно, или доставляет комфорт, при этом я для этого не прилагал особых усилий, и бесплатно – то, значит, халява. (Ответ нашего дорогого Оскара).

1) Да, конечно, халява случалась. И до сих пор продолжает случаться…

К примеру, хозяин квартиры, с которым я живу, решил меня откармливать: такие вкусняшки готовит.

Случаются и зачеты на халяву (работа студенческого бога), cinema, клубы, тусовки и другие развлечения для души…

Сегодня бежала на работу, жутко опаздывала, вдруг машина при выезде на главную дорогу дает резкий ход назад (решила сзади обойти ее), чуть не сбивает. Испугалась, думаю, ладно, с кем не бывает, иду дальше. Он меня догоняет (оказался знакомый), довозит до работы. Выясняется, что сигнал у него не работает, он привлек внимание задним ходом… Мелкая, но приятная халява.

2) Отношусь к халяве нейтрально. Мелкие приятности, конечно, здорово, но нельзя все время на халяву надеяться. Из окружения есть люди, которые по-разному относятся к ней: есть те, кому она безразлична; есть те, кто без нее свою жизнь не представляют, даже порой сами себе устраивают халяву, случись момент; меньшинство халяву отрицают.

3) Халява – это приятная неожиданная случайность, подарок… Отлично поднимает настроение. Тем не менее все случайности не случайны… (Ответ еще одной молодой девушки).

Читатель № 4.

1. Участие в конференциях различного масштаба воспринимаю как средство на халяву посмотреть мир (потому что чаще всего проезд и проживание оплачивает организатор).

2. К халяве отношусь крайне положительно, но специально ее не ищу, все же заработанное своим трудом всегда приятнее, для меня по крайней мере.

3. Халява – это бесплатный сыр, только без мышеловки. (Ответ молодой женщины).

Смотря что называть халявой, а что естественной благодарностью, благодарностью за выполненное или даже сверхблагодарностью. Халява это то, что ты получаешь безвозмездно, в виде чьих-либо симпатий, а не потому, что ты кому-то нужен и ты их в скрытую пользуешь. Халява – это хорошо, когда без напряга, когда в кайф, в потоке, на одной волне. Халявщики – хорошо, когда это адекватные халявщики. (Ответ нашего дорогого Артура).

Читатель № 5.

1. Халява подворачивается часто… просто не всегда хочется ей пользоваться… Иногда понимаешь, что за эту халяву придётся «расплачиваться» долго и мучительно своими силами и нервами…

Все случаи халявы не помню… Из последнего: моя одногруппница подрабатывает промоутером и постоянно приносит всякие зажигалки-брелки-кошелёчки, короче, мелкие глупые приятности. А так как мы с ней в достаточно хороших отношениях, очень часто они мне «презентуются». Один раз это была даже беспроводная мышка.

2. Халяву я люблю, но, как уже говорила, не всегда ей пользуюсь… Халявщики иногда вызывают зависть, пусть не глубокую и сиюминутную, но всё же зависть… Люди, живущие исключительно по принципу «халява, ловись», немного раздражают своей беспечностью… А в общем, я лояльна ко всем проявлениям халявы и людям, умеющим красиво и умно ею пользоваться…

3. Слово «халява» мне не нравится, но пока что более ёмкого названия ей дано не было… Халяве, как таковой, определение дать сложно… Я бы разделила на «хорошую» халяву, «плохую» и «никакую»… «Хорошая» – это когда «у нас всё будет и ничего нам за это не будет», «плохая» соответственно антипод хорошей, но только в одной части фразы («у нас ничего не будет, и ничего нам за это не будет», хотя, это противоречие всеобщему пониманию халявы… Либо «у нас всё будет, но и нам за это что-то будет»)… Ну, и «никакая» – «что-то, конечно, будет… а оно мне надо?» (Ответ молодой девушки).

Оооо!!! Да это вообще очень актуальная тема, особенно, как мне кажется, для студента! Очень люблю халяву: когда удаётся сдавать экзамены легко, когда ставят просто «автоматы»; скидки в кино, «нечаянно» проехал в автобусе на халяву, довезли «машинистые» одногруппники до дома и др. Заметила, что чем больше вкладываешь в жизнь, тем больше она тебе отвечает халявой, как бы благодарит за твой труд. Занимаюсь общественной деятельностью в университете. Там то и дело выползет какой-нибудь пригласительный в кино на два лица, или билеты в театр, или халявный новогодний корпоратив, или поездка на конкурс/соревнования/обучение за счёт направляющей стороны. Люблю дегустации шоколадок, стипендию, шведский стол, различные бесплатные семинары, причём почти любые – всё-таки повышает кругозор, знакомишься с новыми людьми или хотя бы посмотришь, как по-разному люди одеваются и как этот «лектор» эмоционально рассказывает.

Сейчас нашим пятикурсникам предлагают обучение за границей за счёт бюджета республики, оплачивают проезд, проживание, стипендию. Но чтобы пройти по конкурсу, надо сдать тест по английскому языку стоимостью 12 000 рублей. Вот даже не знаю, можно ли это назвать халявой… (Ответ студентки.)

Вы также могли заметить на собственной жизни и на жизни своих знакомых, что у кого-то халявы больше, а у кого-то меньше. Кто-то ей радуется, как ребёнок (даже если не ему повезло), а кто-то злится и напрягается, ожидая себе или предрекая кому-то неминуемую расплату. Почему так? Практика показывает, что чаще халява случатся с теми людьми, кто в неё верит, её любит и хочет. Самое главное – готов её принять, позволяет миру и другим людям сделать себе приятный сюрприз, помочь себе. И принимает эти подарки судьбы с радостью и благодарностью, не пытаясь тут же от них отречься или откупиться.

Без друзей меня чуть-чуть, а с друзьями много!

Детская песенка

Проводники халявы.

Путь к халяве многим кажется трудным и неизвестным. Но всё совсем не так, ведь халява, напоминаем, есть везде. А облегчит путь к халяве проводник. То есть человек, который не обязательно обладает самой халявой, но обладает доступом к ней. Не обязательно быть хозяином сокровищницы, можно просто иметь ключи от неё. Желательно свои. Отмычки, напомним, – халявой не считаются, а совсем наоборот.

Основа халявы – как раз поиск нужного человека-проводника к тем благам, которые у нас в дефиците, а у кого-то в избытке или не пользуются особым спросом (помните, на юге люди прямо ходят по персикам и абрикосам, попадавшим с деревьев, в то время как через несколько сот километров эти фрукты продаются за весьма приличные деньги).

Главное, помнить, что мы получаем не от человека, а от мира.

Проводники бывают разные.

У меня дядя на гуталиновой фабрике работает. Так у него этого гуталина ну просто завались!

Кот Матроскин

Бывает так, что проводник сам владеет халявой или имеет к ней прямой доступ. Например, один знакомый АХа в юности подрабатывал продавцом мороженого. По пути к прилавку мороженое порою мялось, портилась упаковка и наступали прочие несчастные случаи, которые уже были включены в смету как естественные убытки. Поэтому Гене ничто не мешало угощать своих приятелей изредка мороженым. А Вероничка, которая часто посещает тренинги АХа, работает менеджером в парфюмерной фирме. У неё куча пробников, которыми она щедро делится порою и с тренером! Это, может быть, и мелочи, но в Достигаторстве мелочей не бывает. Как достаётся мороженое, так достаются путёвки по «горящей» цене в нужное место отдыха, место в элитной палате лечебного учреждения, запчасти к автомобилю, да и сами авто.

Я от Иван Иваныча.

Пароль времён дефицита

Часто бывает так, что проводником халявы является человек, у которого самой нужной халявы нет, зато он знаком с другим человеком, у которого она есть. Этакий проводник в производной. Причём проводник в производной в таких хороших отношениях с самим проводником, что его рекомендации достаточно для получения доступа к халяве. Поэтому можно заглянуть без очереди, получить с «чёрного входа», оформить всё по-быстрому, лишь назвав правильный пароль. И тогда вам «нарисуют» нужное в лучшем виде, как самому себе или лучшему другу.

А есть такие проводники, которые знают, у кого доступ к халяве, но гарантировать её получение не могут. Назовём их косвенные проводники. Мол, подойди к такому-то, передай, что от меня, но больше ничем помочь не могу. И пусть мы лично знаем людей, которые «на короткой ноге» с Юрием Шевчуком или Земфирой (благо, они наши земляки), но обещать кому-то знакомство с этими певцами мы не будем. Не столь хорошо налажены связи.

К тому же не только от крепости связи с проводником зависит доступ к халяве.

Проводник халявы даёт к ней доступ не каждому и не всегда. Для того чтобы доступ открылся именно вам, надо будет организовать для проводника халявы три вещи – ЛНСВ.

ЛНСВ = Легкость + Ненапряжность + Субъективная Выгода

Спят дома муж с женой. Звонок в дверь в 3 часа ночи. Муж открывает дверь – на пороге стоит мужик.

Муж спрашивает:

– Что надо?

Мужик:

– Подтолкни…

Муж:

– Ты что, офигел?! Посмотри который час! – закрывает дверь и уходит.

Жена спрашивает, что случилось. «Да вот, приходил один, просил подтолкнуть…» Жена говорит: «А помнишь, как у нас машина сломалась, как мы попутку ловили, как нас тянули на буксире 100 километров? Иди, помоги человеку». Муж, злой, выходит во двор. Темно, хоть глаз выколи. Кричит: «Мужик, ты где?!» Мужик: « Да здесь я, на качелях!»

Анекдот

Легко.

Во-первых, проводнику халявы должно быть легко вам это дать в том смысле, что оно у него есть (скажем, автомобиль), что он и так этим каждый день занимается (ездит на нём), что он и так собирался это делать (а вы хотите, чтоб он вас по пути подбросил) и т. д. То есть проводник халявы вами выбран правильно – у него есть доступ именно к этой халяве, причём доступ простой, лёгкий. И вы не будете просить человека, не умеющего готовить, сварить вам борщ.

Ненапряжно.

Во-вторых, проводнику халявы должно быть ненапряжно. То есть вы со своей просьбой подоспели вовремя и просите его сварить вам борщ не в разгар его рабочей «летучки», а когда у него будет на это время и желание, когда он сам себе его сварит, заодно и с вами поделится. То есть подвезти вас по дороге проводник халявы может, и не против, но тогда, когда он сам в ту сторону едет. А не так, чтоб ради вас ему пришлось вылезать из тёплой постели, тащится к гаражу, выгонять машину на 5 часов раньше, чем он это делает обычно.

Субъективно выгодно.

В-третьих, проводнику халявы должно быть субъективно выгодно, то есть в вашем предложении должен присутствовать некий бонус, подарок ему, даже если ему будет чуть более приятно при прочих вышеуказанных условиях. Вы скрасите ему дорогу по пути, рассказав дюжину свежих анекдотов; принесёте к борщу особо ядрёного чеснока из тёщиного огорода и т. п.

Например, нормальный преподаватель за что любит отличников? За то, что они не отнимают у него времени, и он может быстро поставить им «пятёрку», не мучая ни себя, ни других. «Пятёрок» этих у него никто не считает – так что ему легко. Экзамен – то самое время, когда пора выставлять оценки, так что ненапряжно. И поставить «5» преподавателю субъективно выгодно, потому что главное же у всех пришедших этот экзамен принять – и освободиться! Вот этим ЛНСВ преподавателям АХа и пользовалась все свои годы учёбы.

Просто. Недорого. С бонусом. Задача достигатора – обеспечить ЛНСВ проводнику халявы и стричь купоны.

Что интересно, ЛНСВ работает на самых махровых попоморщерах. Не на всех поголовно, но на значительном большинстве. Но есть люди пострашнее попоморщеров…

Тормоза халявы.

Это люди, которые не верят в халяву, не пользуются ею сами и другим не дают. Они видят халяву, но специально палки в колёса вставляют. Если они видят, что кому-то прёт, то они делают всё, чтобы эту халяву ему отрубить или испортить (хотя бы тем, что обвинят его в этой халявности). Зачастую такими тормозами выступают наиболее близкие нам люди, а именно друзья и родственники.

Многие наши старшие родственники были воспитаны в типичном попоморщерском духе. С этим, к сожалению, ничего не поделаешь. Некоторых же просто злит наличие Достигаторов, которым всё легко и просто. И даже когда кто-то намерен получить что-то легко (например, съездить на юг, не «пропахав» десять лет и скопив денег, а автостопом и к родственникам бесплатно погостить), то тормоза халявы постараются удовольствие человеку испортить. Начальник – не отпустить в отпуск, супруг – навязать себя и двоих детей, а любимая собачка изгрызёт чемодан. Тормозу ведь не важно, чью халяву тормозить – свою или чужую. Она ему претит сама по себе, он считает её нечестной, незаслуженной и разлагающей его неокрепшую душу.

Так что и своей радостью от халявы надо делиться с теми, кто поймёт фишку и оценит её, а не начнёт гнобить.

Важно: если вы сами проводник халявы, то внимательно следите за тем, кому эта халява от вас перепадает. Если тормозу халявы – то прекратите разбазаривать ресурс.

Антиподы тормозам халявы – волшебники (нормальные Достигаторы и просто чудотворцы). Они водятся с теми, кто в них верит; кто чудо, сотворённое ими, может заметить и им правильно воспользоваться.

Как стать таким человеком, с которым будут водиться волшебники? В идеале – стать самому волшебником.

Поскольку волшебник волшебнику друг, товарищ и брат, а не конкурент, ведь у каждого своя специализация и доступ к неисчерпаемым мировым ресурсам. У каждого свой. Волшебники с радостью дружат с теми, кто воспринимает существование волшебников и с благодарностью принимает их подарки. Вряд ли вам наколдуют мороженое, если вы в принципе не едите волшебного мороженого, – вам только то, которое в магазине за деньги подавай. Так что если вы – попоморщер, то не удивляйтесь, что волшебников вокруг вас нет. Все они прикидываются такими же, как и вы, – для вас же, чтобы облегчить себе и вам жизнь. Даже если вы подойдёте к ним и напрямую спросите, они ли те самые Достигаторы нормальные, то они тут же скажут, что не-не-не, мы такие же попоморщеры, как и вы![50] А как же их распознать?

Практикум по определению Достигаторов среди знакомых

Когда вы уже знаете, к какому типу Достигаторов относитесь, то можете решить, к какому типу хотели бы относиться и что для этого делать. А теперь вы можете протестировать своих знакомых на склонность или принадлежность к Достигаторству!

И для того чтобы в этом попрактиковаться, вам предлагается прямо сейчас выполнить следующее упражнение. Вы берёте свой мобильный телефон, звоните минимум пяти людям и предлагаете им какую-то мелкую услугу. Причём звонить лучше не друзьям, а просто знакомым, которые от вас звонка не ждут и, может, даже будут слегка ему удивлены, но не шарахнутся от телефонной трубки.

Вам же сейчас от них ничего особо не надо, ваша задача – предложить какую-то мелочь. Самое простое и ходовое – предложить информацию, например о появлении в книжных магазинах вашего населённого пункта этой книги. По сути, вы не говорите: «Я тебе что-то сделаю». Вы говорите: «Есть такая информация. Надо?» Люди, склонные к Достигаторству, понимают, что даже информация может стать полезной, поэтому от неё не отказываются. Например, АХа часто звонят люди и сообщают, что они ищут (или сдают) квартиру, а также предлагают (ищут) работу, хотя она не работает ни в риелторской конторе, ни в кадровом агентстве. Но АХа внимательно выслушивает, принимает к сведению – и несколько человек, благодаря ей, обрели кров и заработок. И всем хорошо! Вот это свойство использовать даже вроде бы ненужную информацию и тестируем у своих знакомых. Если кто среагировал правильно – берём такого на заметку.

Как распознать, кто на том «конце провода»? Например, спрашивает: «И что?» Тут ловить нечего. А если принимает к сведению, говорит «хорошо» или «любопытно», то такого товарища берёте на заметку. А если он ещё в ответ делится какой-нибудь информацией, то настала уже ваша очередь поблагодарить его за оказанную услугу. Правда, бывает, что человек не реагирует или реагирует негативно, если сама услуга или ее просьба выходит за традиционные рамки норм поведения в его обществе. Например, в определённых кругах не принято упоминать геморрой или просить денег в долг.

Теперь, после этого практикума, у вас есть критерии, с кем говорить о халяве, а с кем о погоде. Чтобы не позволить кому-то из-за своих убеждений портить жизнь вам. Можете вспомнить, обламывали ли вы сами кому-нибудь халяву или обламывали ли её вам и почему. Самый важный вопрос тут: почему?

Кто может помешать ещё?

Мы сызмальства привыкли думать, что на «своих» полагаться можно во многом, а то и во всем. Это не так. Есть одно очень важное обстоятельство, которое упускают из вида если не все, то многие. То, в чём полагаться на своё окружение нельзя никогда и ни при каких обстоятельствах.

Это развитие. Совершенствование, личностный рост, повышение личной эффективности – называйте, как хотите. Вы не сможете эффективно развиваться, полагая, что ваше окружение будет вам в этом надёжной поддержкой и опорой. Не будет. Это практика, проверенная практикой. Сейчас будет и теория.

Что есть любой рост? Как можно назвать любое развитие? Правильно – это изменения. В чем-то, где-то и как-то. Не всегда изменения свидетельствуют именно о росте, но рост – это всегда изменения. Согласны? Думаем дальше. Вы такой, какой вы есть, со своим уникальным набором сильных (и не очень) сторон, убеждений, мыслей, взглядов, ресурсов и тараканов, своему окружению УДОБНЫ. Если бы было иначе, то эти люди не были бы рядом или, если им по некоторым условиям пришлось бы, всячески от вас дистанцировались бы. Логично? Как правило, мы удобны своему окружению. Отсюда вывод: ради сохранения своей зоны комфорта люди, составляющие близкий круг, никогда не будут выступать катализатором вашего роста и развития. Глупо на это рассчитывать и надеяться.

Но еще глупее обвинять их в этом. Ведь люди ограничивают наш рост не от того, что такие плохие или (вдруг) злонамеренны. Да и делают они это неосознанно и несознательно. А просто потому, что люди так устроены. Это не плохо и не хорошо. Вспомните, к примеру, своих друзей-товарищей со двора или из школы. Бывало наверняка такое, что с кем-то из них вы встречались через много лет и понимали, что с этим человеком вам уже не по пути. Не потому, что он или вы стали хуже/лучше, а потому, что пошли разными путями развития. В течение жизни человек меняет свои круги общения – и это происходит не случайно. Игнорировать этот феномен (без последствий) не получится. Знать об этом, учитывать и использовать, наоборот, полезно.

Поэтому: развивайтесь без оглядки на окружение. Иначе из опоры оно превратится в болото. Которое не даст утонуть, но оно же и не позволит взлететь. Так что если уж вы решили расти и развиваться, знайте: одолевать эту дорогу предстоит в одиночестве. Или только с теми, с кем вам по пути. Не факт, что все ваши друзья и родственники захотят двинуться с насиженного места вместе с вами. Если захотят – отлично! Но если не захотят – и сами не продвинутся, и вам будут палки в колеса вставлять. Пусть ваше окружение поддерживает вас в проверенном-хорошем, но не позволяйте ему мешать строить новое-лучшее. И будет вам Счастье!

Техника безопасности. О халяве и бесплатном сыре.

Первое, что следует понять и уяснить, халява – это халява, а бесплатный сыр в мышеловке – это совсем другое. Они не тождественны.

Халява – она безопасна и в принципе не может никому навредить. Её хранение, пользование и передача любым третьим лицамне воспрещается законом. Поэтому вся суть техники безопасности сводится не к работе с халявой, а к тому, чтобы отделить её от потенциально опасного бесплатного сыра.

Чтобы поверить в наличие халявы, некоторым людям требуется определённая смелость. Она заключается в том, чтобы доверять миру, знать, что мир не жесток лично к ним. Просто мир так разнообразен, что в нём может быть всякое – и хорошее, и плохое. И если думать и предостерегать себя (и окружающих) от плохого, то велик шанс и не заметить хорошее, а то и убежать от него – так, на всякий случай. Этот навык доверия миру многими настолько утерян, что даже у себя дома в тёплой постельке они не перестают бояться и беспокоиться. О том, что было; о том, что будет. Самые высокие стены и глубокие рвы, сооружённые для обороны от мира, порою лишь усиливают страх человека. От этого страха люди избавляются разными способами: кто занимается экстремальными видами спорта, а кто ходит на психологические тренинги. Вы можете делать что угодно, мы лишь говорим вам, что в мире есть многое (если не всё), в том числе халява. Поэтому если мир вам её подсовывает, доверьтесь ему.

Необходимое замечание: но техника безопасности и здесь важна! Не стоит ехать на Крайний Север в одних трусах в расчете на халявную шубу и унты. Доверие к миру позволяет нам устроить пикник на крыше многоэтажного здания, а здравый смысл позволяет не злоупотреблять этим доверием, прыгая с этого здания головой вниз в надежде, что мир настолько нам дружественен, что кто-нибудь на халяву нас поймает.

Мы помним, что львиная доля халявы приходит к нам через других людей. Нормальные Достигаторы передают её нормальным способом: т. е. легким, надёжным и безопасным. С ними проблем не возникает. А если вам кто-то предлагает халяву, кто по вышеописанным признакам на Достигатора не похож, самое время насторожиться. Мы ведь помним, что помимо Достигаторов в мире есть ещё и попоморщеры. Сейчас настало время рассказать про особые виды попоморщеров, которые портят жизнь себе и окружающим, – это мошенники, паразиты и неудачники.

«Мошенничество – завладение чужим имуществом путём обмана или злоупотребления доверием».

Уголовный кодекс РФ, ст. 159

Мошенники – люди, которые в отношениях с другими людьми заранее намерены обмануть, «нагреть» и получить больше, чем дают, за счёт обманутого.

Чаще всего они нацелены на то, чтобы отнять что-то материальное. Действуют по модели «золотая гора». Мошенник, как правило, недавно знакомый вам человек, причем представляется очень ресурсным человеком («косит» под Достигатора). Но делает он это более явно и навязчиво, чем принято в кругу Достигаторов, всякий раз демонстрируя вам обладание всё новыми и разными ресурсами, до тех пор, пока вы не проявите интереса к одному из них. Если в общении с ним обозначить интерес к чему бы то ни было, то мошенник тут же сообщит вам, что это у него есть в большом количестве и самого лучшего качества.

У меня там, наверху, несколько тысяч паровых машин.

Карлсон

Выяснив, чем вы интересуетесь, мошенник начинает кружить вокруг этого, постоянно упоминает свой ресурс, со временем уже «втюхивает» его и навязывает, рисуя на горизонте золотую гору, всё больше разогревая ваш аппетит. Раз за разом эта гора всё более красочная и живописная. И в определённый момент, когда вы заглотнёте наживку, он даёт вам понять, что предоставляет эту гору на халяву.

Но это не она! Потому что когда вы уже приготовились получить подарок, мошенник сообщает о некотором небольшом препятствии или затруднении, которое он мог бы преодолеть сам за счёт своих связей и ресурсов, но… И далее следуют варианты, почему он этого сделать не может (банк до обеда работает, что-то там не подписали вовремя и пр.). В 90% случаев мошенник предлагает вам помочь, передав ему что-нибудь материальное или выступив поручителем в банке или перед кем-нибудь. Надо сказать, что высокоразвитого мошенника порою достаточно трудно отличить от Достигатора, но отличие есть. И это отличие проявляется в мелочах поведения. Например, если мошеннику кто-то звонит, то он может долго не брать телефонную трубку, внимательно изучать, кто ему звонит, и вообще не отвечать. Достигаторы, которые не любят определенные телефонные звонки, тоже встречаются, но реже. Обычно об этой их причуде известно более-менее заранее. Достигатор редко когда стопудово обещает что-либо сделать (лишь потому, что понимает всё разнообразие мира и того, что в нём происходит), а мошенник чуть ли не мамой клянётся, что в скором будущем всё будет отлично!

В процессе написания этой книги авторами был обнаружен ещё один подвид категории мошенников. Он более примитивен, но вместе с тем более опасен. Этот подвид характеризуется двумя признаками:

1) в качестве «золотой горы» эти мошенники всегда используют один ресурс – деньги. Активно эксплуатируют такой смертный грех, как жадность. То есть они обещают фантастические суммы потом за относительно небольшую сумму прямо сейчас (один миллион через месяц за какие-то жалкие пятнадцать тысяч сейчас);

2) они сами искренне верят в то, что им выгодно, и бывают потому более убедительны и, соответственно, более опасны для неискушенных людей. Печально, что в эту категорию попадают хорошие люди – неосознанно. Они неистово верят, что делают доброе дело и сами принимают решения, хотя по факту выступают слепыми орудиями, выполняющими навязанную им чужую злую волю.

Организации, «штампующие» таких мошенников, являются, по сути, коммерческими сектами.

Самый верный способ уберечь себя от мошенника – собрать о нём информацию у своих друзей и знакомых (лучше всего Достигаторов). Информацию конкретную – не о том, какое замечательное впечатление он может производить, а каков он в делах. Насколько обязателен, исполнителен, своевременен и пр.

Пример: Когда ИлИ был молодой и глупый, судьба свела его с профессиональным кидалой – Лёшей Б. Лёша с самого начала представился наместником Бога на Земле. Везде у него знакомые, связи, все его знают и он знает всех, всё есть, и самого лучшего качества. Тогда ИлИ снимал квартиру и пустил Лёшу к себе пожить. Лёша часто встречался с людьми, вызнавал их проблемы и желания и рисовал ситуацию таким образом, что проблема без его участия будет неразрешима, и случится катастрофа, а желание с его помощью исполнится легко и быстро. Когда ИлИ заикнулся о том, что хорошо бы рекламу на воздушных шарах запускать, то Лёша тут же сообщил, что три шара от метеозондов у него в гараже валяются. Или что пальто за 2000 долларов запросто возьмёт и подарит. Стоит ли говорить, что все возможности Лёши были на словах и ИлИ так и не увидел ни пальто, ни шаров? Но тогда это его не насторожило.

А потом настало время, когда любой мошенник начинает говорить о каком-то своём великом проекте, результаты которого будут ошеломительны, и ими он не прочь поделиться с вами (скажем, две тысячи тульских самоваров для продажи на большом национальном празднике), и о небольшой проблеме, с ним связанной (застряли на таможне). ИлИ занял большие деньги под значительный процент у своей доброй и хорошей знакомой для «растаможки». Финал был предсказуем: Лёша исчез из жизни ИлИ навсегда да ещё прихватил чужой мобильный телефон. Из жизни ИлИ-то исчез, но может появиться в вашей…

Ещё пример: Викентий занимался строительством и чинил крышу в офисе у ИлИ. Познакомились, начали общаться. Викентий своими связями не кичился, но убеждал окружающих, что обладает неким ясновидческим даром. Причем он успешно использовал круг общения ИлИ, втираясь в доверие к разным людям. Однажды он обратился к ИлИ как к юристу, чтобы тот помог составить ему договоры. Более того, Викентий попросил оформлять эти договоры от фирмы ИлИ. Выполнять договоры при этом он не торопился. В конце концов, возмущённые заказчики взялись требовать исполнения обязательств или возврата денег. Денег у Викентия не было, он (с удовольствием) писал расписки о том, что всё своевременно выплатит, а выплатил только тогда, когда возникла серьёзная угроза его здоровью (в виде обещания физической расправы).

Поэтому узнавайте как можно больше достоверной информации о тех людях, с кем собираетесь иметь серьёзные дела. И помните, мошенники не исправляются никогда! Сейчас в эпоху высокоскоростного Интернета и социальных сетей не составляет большого труда навести справки практически о любом человеке. Если, конечно, не лениться. Сейчас даже можно проверить, не висит ли на человеке неисполненное судебное решение – на сайте судебных приставов. Пользуйтесь этой замечательной возможностью – сможете избежать многих проблем.

Неудачники. Они заранее обмануть никого не намерены и искренне не хотят причинить никому вреда, в том числе себе. Однако в силу своей природной недальновидности, ослиного упрямства или других личностных качеств они это делают. Надо сказать, что у неудачников обычно много идей, но мало (или нет совсем) ресурсов для их воплощения. И они обращаются к вам за этими ресурсами, обещая большую выгоду в будущем. Так же как мошенник, неудачник рисует радужные перспективы, зато в отличие от первого обманывать вас совершенно не хочет, поскольку верит в эти свои идеи, в собственную исключительность, гений и т. п. Но все идеи у него проваливаются. Потому что он недооценивает (и переоценивает) кучу факторов. Самой большой ошибкой часто является то, что неудачники быстро загораются какой-либо идеей, но, как правило, не в состоянии ни довести дело до конца, ни организовать его так, чтоб они было доведено до конца другими. Неудачу они терпят обычно задолго до финала, просто бросая дело на полпути.

Неудачниками часто являются наши друзья или родственники – поэтому обращаются за кредитом к вам, а не в банк. Потому что подспудно они чувствуют неудачу и рассчитывают на то, что вы, как близкий человек, не подадите после провала на них в суд и не будете стараться всячески с ними расквитаться и с них взыскивать убытки.

Примеров неудачников у нас хоть пруд пруди. Идеи из них порою брызжут с высокой сейсмической активностью, но… Часто они воплощаются другими людьми, что ещё раз подтверждает репутацию неудачников.

Паразиты – это такие везунчики наоборот. В отличие от мошенников, которые хотят хапнуть один раз, но много, паразиты настроены сосать из вас ресурсы долгое время и по чуть-чуть. В идеале столько, чтобы вы успевали их восполнять и не замечали, что вас потихоньку «имеют». То есть они хотят не «нагреть» вас сразу на многие тысячи, а два раза в месяц аккурат в день зарплаты по сотне-другой. Иногда они пользуются материальными ресурсами, но чаще всего паразитируют на ваших душевных ресурсах – настроении, эмоциях, вашем внимании к ним – и вашем времени.

Паразиты всегда жалуются или агрессивно обвиняют. По их словам, им всегда что-то и кто-то мешает, никто не помогает. Они обычно представляют собой жертву обстоятельств и пытаются вас убедить в том, что с этим ничего не поделаешь. Паразиты очень любят «загружать» своих жертв решением своих проблем. Когда они просят совета, по факту они хотят, чтобы вы разрешили их проблему за счёт своих ресурсов.

Усыпив вашу бдительность и надавив на жалость, они пристраиваются поудобнее на вашей душе и начинают качать соки. Как правило, этот процесс проходит незаметно, однако очевидны последствия – вялость, усталость, отсутствие сил. Если вы предлагаете им способ справиться с их проблемами самостоятельно, то они находят кучу аргументов, почему это невозможно в принципе и не подходит лично им. Хотя для вида даже могут с вами и согласиться, но, вновь усыпив вашу бдительность, будут продолжать тянуть из вас ресурсы.

Укушенный попоморщером на время ощущает себя попоморщером.

Всем этим «тварищам» от вас что-то надо. И на контакт с вами они выходят именно в таких случаях. Мошенник использует вашу жадность, неудачник – ваше хорошее отношение, паразит – вашу жалость.

Проверка на экологичность.

Поэтому, прежде чем воспользоваться непроверенной халявой, имеет смысл проверить её на экологичность. В нашей традиции такое понятие, как «экологичность», означает следующее: когда вы можете получить халяву и при этом процесс её получения и результат со всех сторон безопасны. А самое главное, что они не влекут отрицательных последствий ни через час, ни через год, ни когда-либо ещё (при внимательном рассмотрении и обдумывании). А не так, что все деньги мира заработали – и при этом всех друзей потеряли. Или наоборот: популярности и всенародной славы выше крыши, но это совсем не та популярность, которую б хотел (кто не может вспомнить про Герострата[51], вспомните хотя бы Мавроди[52]).

Иногда воспользоваться халявой мешает именно то, что подспудно мы понимаем: эта не безопасная халява. Вот съездили вы задарма в Египет – а у вас за это время в России бизнес развалился. И вовсе не потому, что кто-то с корыстной целью вас в путешествие отправил, а потому, что несвоевременная это была халява или неправильно использованная. А всего-то надо было проверить её на экологичность.

Не всякой халявой следует пользоваться сразу и самому.

Если эта халява не экологична, то это не повод её проигнорировать – надо лишь предложить её тем, кому она экологична, кто может и хочет ею воспользоваться и будет вам за это благодарен (если человек халяву не любит – не давайте, ведь и халяву испортит, и настроение тоже).

Хотя Достигатор нормальный, если хочет осчастливить попоморщера, как правило, всегда успеет обставить дело таким образом, чтобы попоморщеру было легко халяву принять.

Например, как это ни парадоксально, создать для попоморщера некие формальные трудности, которые тот точно преодолеет.

У попоморщера всё не как у Достигатора – чтобы стало легче, надо всё усложнить.

Как проверить халяву на экологичность. Инструкция.

Необходимо понять, что вам предлагается в качестве халявы. Для этого надо ответить себе на следующие вопросы:

1. Что конкретно мне предлагают?

2. Предлагать может либо человек, либо мир прямо или опосредованно. Предлагаться (находиться в свободном доступе) может быть всё что угодно. Например, хороший друг предлагает покататься на его автомобиле или вы при сборе грибов находите золотые часы (без гравировки!) прямо на земле. Важно ответить именно на вопрос: предлагают мне халяву или нехаляву? Ведь мы уже знаем про существование в этом мире мошенников, неудачников и паразитов.

3. Если возникло подозрение, что это таки халява, надо подозрение проверить.

ОТК[53] для халявы:

a) процесс получения халявы должен быть простым, лёгким и минимально затратным (легко достаётся). То есть достаточно протянуть руку, сделать шаг навстречу, позвонить по телефону и улыбнуться и т. п.;

b) этот процесс не должен вызывать лично у вас отвращения или других неприятных эмоций. Чтобы руку протягивать, шагать и звонить было приятно;

c) получение халявы и её последствия хороши для всех (прежде всего для вас) или хотя бы безвредны. В первую очередь это означает то, что получение и пользование халявой не налагает на вас никаких обязательств, которые вы бы не хотели (не готовы) на себя принимать;

d) то, что вам предлагается, вызывает у вас ага-рефлекс (см. выше);

e) получили халяву – и не только её! Ваши возможности после получения халявы должны не уменьшиться, а восполниться и даже увеличиться.

1. Убедившись в том, что это точно халява, надо спросить себя: «А нужна ли мне сейчас эта халява?»

Спрашивать важно, хотя бы для того, чтобы не собирать всякие хорошие, но бесполезные вещи. Если эта халява нужна, то вы найдёте ей применение, и это хорошо – двигаемся к следующему вопросу. Если же нет, то имеет смысл подумать, кому из ваших знакомых Достигаторов (или на крайний случай попоморщеров) эта халява придётся впору и кстати.

2. Могу ли я получить желаемое другим, более достигаторским путём, ещё проще, быстрее и т. д.?

Если ответ «нет», то хватит сидеть и читать, пора бежать, хватать и пользоваться!

Быстрее, проще, легче, дешевле!

В былые времена, когда АХа каким-то образом относилась к неформальной молодёжи (хиппи там всякие, панки…), то в их тусовке было важно ходить на рок-концерты на халяву и передвигаться по стране автостопом. Иное считалось несоответствующим нормам поведения, неправильным. Некоторые индивидуумы ставили себе задачей есть и ночевать задарма – чаще всего просто потому, что у них не было денег. Не потому, что нищие и безработные, а потому, что пока школьники-студенты и деньги тратили в основном на музыку (инструменты, носители музыки – тогда ещё кассеты – и прочая), на различные фенечки и помощь ближнему своему.

И ведь получалось! На концерты ходили, бесплатно по всей стране колесили, много друзей завели, чему до сих пор рады.

Ваша достигаторская сила растёт день ото дня, когда вы можете привлекать с каждым разом всё больше халявы.

Не по-попоморщерски мерить вещи деньгами (это очень хорошая блузка – она стоит 5000 рублей!), а тем, насколько легко она тебе досталась (это очень хорошая блузка – она досталась просто так, от подруги).

Для Достигаторов получать на халяву то, что все остальные получают трудом (или отнимают у других), – это спорт, искусство, способ самовыражения и понта… короче, развлечение. Даже если деньги есть (а у Достигоров они, как правило, бывают) – это еще не повод их тратить.

С деньгами любой дурак сможет – вы сумейте без денег. Сумеете так, чтобы и самому не платить, и ни у кого не отнимать, и без обмана – молодцы! Чем больше и быстрее сумели – тем более уважаемый вы молодец.

Но если проще и легче с деньгами, то можно не искать обходные пути.

Известный бизнес-тренер Алекс Левитас писал в своём Живом Журнале[54] хоть и не о Достигаторстве, но вполне годную иллюстрацию в тему:

«Ещё один важный принцип партизанского маркетинга может быть кратко сформулирован так: «Не расплачивайтесь деньгами, если можно расплатиться конфетами. И не расплачивайтесь конфетами, если можно расплатиться фантиками».

Иными словами, всегда ищите способ предложить в качестве оплаты не живые деньги, которые вам так тяжело достаются, – а что-то ещё. Например, товар по бартеру. Или скидку. Или свои услуги. Или что-то другое, что вам проще отдать, чем деньги.

Например, если вы – владелец ресторана и типичный обед у вас стоит 500 рублей, то при покупке чего-либо на 500, 1000 или 1500 рублей для вас было бы выгоднее расплатиться не деньгами, а талонами на обед. Почему? Да потому, что себестоимость такого обеда для вас составляет не 500 рублей, а дай бог 200.

И даже если партнёр будет готов взять у вас оплату этими талонами, оценив их не в 500, а всего в 350 рублей, для вас это всё равно выгодно.

Иногда же вы можете предложить в качестве платы то, что вам не стоит ни копейки. Например, услуги вашего сотрудника, который на данный момент работает с неполной нагрузкой. Аренду помещения, которое всё равно простаивает. Излишки товара, которые в противном случае пришлось бы выбросить. И так далее, и тому подобное.

Конечно, далеко не каждый согласится принять плату «борзыми щенками». Но даже если этот приём будет срабатывать лишь иногда, это всё равно может дать вам существенную экономию.

P.S. Специально для зануд – я отнюдь не предлагаю обманывать партнёра. Но если вы можете дать ему что-то, что представляет ценность для него и при этом не слишком ценно для вас, это выгодно для обеих сторон. А для вас – особенно».

В качестве бонуса ко всему вышесказанному вот вам верный признак, где водится халява… Она там, где тусуются волшебники. Чем более крутой волшебник мелькает на горизонте, тем более вероятно нахождение поблизости более крутой халявы. Может быть, целый источник. Особенно когда всем остальным кажется, что тут ничего нет. Как увидеть, что это именно волшебник (Достигатор)?

Как отличить Достигатора от прочих людей.

Во-первых, окружающие (и вы) считаете его человеком, которому многое что удаётся, что ему везёт, что у него не дом, а полная чаша, что жена – красавица, а дети – умницы и как-то всё у него получается… То есть быт во многом обустроен – это во-вторых. И это мнение является не сиюминутным, а подтверждается годами наблюдений, и результат стабильный. И в-третьих, если вы с этим человеком затеваете какое-либо общее дело (хоть поход, хоть бизнес), то дела идут на лад. Даже настроение повышается само по себе, казалось бы.

Если уж такого красавца во всех отношениях в вашем окружении нет, то приглядитесь повнимательнее к тем людям, у которых, на ваш взгляд, что-то получается лучше, чем у вас. Быстрее, легче, удобнее. Причём, сам человек может даже не сознавать и не признавать за собой такую удачливость (ведь не все знают про Достигаторство, а те, кто знает, не всегда готовы рассказывать об этом направо и налево – тормоза халявы не дремлют). Некоторые даже искреннее считают себя невезучими. – А это добро откуда? – А это так… с неба свалилось – я и подобрал. В любом случае если человек что-то умеет делать лучше, чем вы (умеет жить, к примеру), а вы хотите этому научиться, то можно перенять этот навык[55]. В том числе навык быть везучим. И не перенимать (вольно или невольно) навык быть невезучим! Например, если у вас есть знакомый, который, куда бы ни пошёл, в драку ввязывается (а у нас такой точно есть), то с ним лучше никуда не ходить. Некоторые люди просто притягивают неудачу к себе и заодно к тем, кто рядом с ними. Дистанцируйтесь! Изучайте издалека, чтоб самим так не делать.

Кстати, Достигаторов хорошо искать на тренингах в Школе Достигатора. Только помните, что они хорошо шифруются. Вот АХа и ИлИ познакомились именно на таких тренингах! И достаточно долго прятались друг от друга – несколько лет практически. А теперь не устаём обмениваться подарками. Как друг с другом, так и со всем миром через друг друга.

Где волшебники – там халява.

А где халява?

Там, где волшебники.

Практикум

Даже если вы сходу не уяснили первую часть этой книги, но у вас есть хотя бы один знакомый Достигатор, то попробуйте с ним вместе провести хотя бы один день! Наблюдайте – и мотайте на ус. Будьте внимательнее к людям. Особенно к тем, которым многое удаётся. Как они общаются? Что делают? Чего не делают? Тогда вы можете найти свои ответы на вопрос «Как стать везучим?», помимо тех, что описаны нами.

Сколько стоит помощь Достигатора?

Из вышенаписанного вытекают два правила: Достигаторы друг другу оказывают услугу: 1) бесплатно и 2) по себестоимости. И не удивляйтесь этому!

Если оказывать помощь за деньги, то это получается обменять товар на деньги – как в магазине. А вы вряд ли считаете всех продавцов своими людьми и достигаторами, правда? (Хотя достигаторы-харизматики очень любят дружить с продавцами. Тогда им работники торговли подсказывают, что творог сегодня несвежий, а осетринка залежалая, а хлеб завезут к полднику). Когда идёт обмен услуги на деньги, то это обыкновенная купля-продажа, она не имеет никакого отношения к Достигаторству. В том-то и фишка, что достигаторы помогают друг другу с условием оказать ответную услугу в будущем. Как в сказках, помните? «Я тебе ещё пригожусь», – как бы говорит достигатор и машет хвостом на прощанье, скрываясь в морской пучине, но в нужный момент он выплывет на ваш зов и исполнит просьбу. Почему так происходит? Потому что если вы человеку должны, то, будьте уверены, он вас не забудет! Если человек должен вам услугу в благодарность за ваше содействие – то он это запомнит (есть, конечно, отдельные склеротики, но они к Достигаторам не относятся). Если без денег, то именно задолженность некой благодарности, ответной помощи составляют связь между Достигаторами. И надо отметить, что эта связь более прочная и более радостная. Достигаторы любят быть должными в таком смысле! Ведь это попоморщерство – пытаться тут же расплатиться за услугу, мол, я ничего не должен, на мне ничего не висит. Вы продавцу не нужны, как и он вам, как только обменяете его товар на свои деньги. Был человек – и нету. А Достигатор понимает, что быть друг другу должным – это то, что нас связывает, позволяет встречаться, общаться, помогать друг другу, раз за разом упрочая нашу связь.

Единственный момент денег в достигаторских взаимоотношениях возникает тогда, когда на выполнение вашей просьбы у другого человека уходят денежные средства. Например, достал он вам редкие билеты на какое-нибудь эксклюзивное мероприятие (прощальный концерт Мадонны) – это услуга. Но если вы знаете (а вы должны знать), что он при этом заплатил за них, то стоимость билетов лучше вернуть. Или познакомил он вас с ректором института, куда вы своего ребёнка пристроить собираетесь, и под это дело коньяк купил, чтоб в приватной и приятной обстановке беседа прошла – стоимость коньяка тоже лучше отнести на ваш счёт. Это нужно понимать и оплачивать без лишних вопросов. Это так называемая себестоимость услуги. Кстати, если вы оказываете кому-то услугу, которая вам обходится в определённые расходы из собственного кошелька, то эти расходы тоже лучше возместить. Иначе сядут в скором времени на шею, потому что прослывёте бессребреником.

Самое главное – это уметь быстро вычислять себестоимость и оказывать услуги своим людям строго по себестоимости – не выше и не ниже.

В себестоимость входит только объективная цена вопроса – затраченные материальные ресурсы. То, что нельзя посчитать в деньгах, – это и будет услуга, то, что делается под «вечную дружбу».

Глава 6. Волшебники – те ещё типы!

Харизмены, Халявумены и Хотелкиндеры

Везение – штука многоплановая. В ней выделяются как минимум три[56] способа везения. В нашей практике выделяются так называемые Харизма, Халява и Хотелка. Чуть подробнее о каждом пути удачи.

Достигаторы-харизматики (к которым явно относится ИлИ) хватают удачу за хвост благодаря дружбе и хорошим отношениям с другими людьми. У них полно контактов в записной книжке, куча визиток своих и чужих. У них часто несколько мобильных телефонов, которые активно используются. У них везде есть свои люди, поэтому они проходят без очереди через «чёрные» ходы со словами: «Я от Петра Ивановича» или даже просто дружески подмигнув секретарше и подарив ей какой-нибудь сувенир. Если они видят какую-нибудь проблему и задачу, то они решают её через людей, которые способны решить эту задачу/проблему легко и просто.

Достигаторам-хотелкиным (а это уже ближе к АХа) везёт потому, что у них очень много желаний. Они разного калибра, но есть везде, куда бы достигатор этого типа ни пошёл. Если в гости отправился, а там никого, то зато прогулялся, по пути знакомого встретил, к нему заглянул, полезное дело обговорил, да ещё с подарком каким ушёл. То есть когда такой Достигатор смотрит в мир, то видит огромное количество своих желаний, которые только и ждут, чтобы у него сбыться. Это здесь, на краю галактики, до ближайшей звезды более четырёх световых лет[57], а около ядра галактики расстояния между звёздами в десятки, сотни раз меньше! Достигатор-хотелкин смотрит на мир как бы из центра галактики и видит намного больше своих желаний, чем могут увидеть другие люди. Если где-то образовывается чёрная дыра, в которой желаний нет, то такой достигатор старается и там найти пару-тройку благоприятных исходов с максимальными бонусами.

Достигаторы по халявному типу (это Тимур Владимирович Гагин – один из отцов-основателей Достигаторства) хорошо умеют обращаться с информацией. Они прикидывают, как изменить ситуацию в нужную им сторону малейшим воздействием. (Как в боянном анекдоте про специалиста: Купил товарищ машину классную, дорогую. Очень любил он ее, берег. Проездил на ней всего месяц, и вдруг машина сломалась. Ни в одном автосервисе помочь ему не смогли. И тут кто-то из знакомых подсказал ему суперспециалиста. Товарищ кинулся к нему. Тот осмотрел машину, взял молоток, ударил – и машина заработала! Специалист выставил счет – 1000 долларов. Возмущенный мужчина спрашивает: «Ты объясни, за что штука баксов-то? За один удар молотком?!» А тот отвечает: «За удар молотком – 1 доллар. А 999 $ – за то, что знал, куда ударить»). Именно за счёт умелого сбора информации и оперирования ею они экономят свои ресурсы.

Практикум

Вспомните своих знакомых Достигаторов и попробуйте прикинуть, кто из них к какому типу ближе. И что вам самому привычнее.

Вспомните те случаи, когда вам везло, и определите, по какому типу вам везло – так легче будет определить ваш тип Достигатора.

Хотение – вот главное умение

Надо жить умеючи, надо жить играючи.

В общем, надо, братцы, жить, припеваючи!

Чёрный кот из м/ф «Голубой щенок»

Не знаем, верили ли вы в Деда Мороза в своём детстве, но то, что вам хотелось многого, везде и сразу – в этом уверены. Хотели стать знаменитым и богатым, космонавтом или актрисой, хотели собаку и компьютер. У некоторых взрослых умение хотеть тоже сохранилось, но стало каким-то… напряжным, что ли? Хочется не ради себя, а ради понтов (престижа), «ради дела», «ради семьи», «ради него самого, пусть он, глупый, этого не понимает», и так далее. Некоторые свои желания стараются продавливать через своих же детей («Я всегда мечтала играть на пианино – Владик должен поступить в музыкальную школу!»), а у некоторых хотелка и вовсе отсыхает за ненадобностью. Потому что не прилетит волшебник в голубом вертолёте и ничего бесплатно не сделает.

Каждая новая мечта – это то, над чем придётся корпеть самостоятельно, поэтому самым горячим желанием становится со временем отдохнуть и расслабиться. А ведь всё намного проще!

Пора получать удовольствие от жизни. Причём не от результатов, а от самого процесса.

Для простоты можно представить себе жизнь в виде игры. Вы вольны даже выбрать себе её жанр: будь то стратегия, квест или даже паззл. А теперь представьте, что результат вам заранее известен (3:0 в пользу Танечки, Аргентина – Ямайка 5:0 или даже Game over[58]) – и что? Игра от этого теряет смысл и притягательность? Да, теряет для тех, кто играет на результат. А вот те, кто получает удовольствие от самого процесса игры, кайфуют в любом случае. Проиграл – не страшно, зато время провёл, с людьми познакомился, себя показал, эмоции разные по ходу испытал. А если победил, так вообще здорово – приятный попутный бонус.

Надо сказать, что люди всё равно так или иначе на протяжении жизни играют. Играют в прилежного сына или дочь-сорванца, в родителей, в строгого шефа и провинившегося сотрудника, в доброго соседа и уставшего пассажира. Более того, некоторые исследователи считают, что личность человека тем богаче и многограннее, развитее и круче, чем больше ролей в себя вмещает. Но пока нам важно то, что игра – естественное времяпрепровождение человека и вовсе не означает, что в этот момент он возится в песочнице и лепит куличики или режется в компьютерную стрелялку. Нет, он может и совещание в этот момент проводить, и замуж выходить – и всё равно играть. Именно в игре важен момент получения удовольствия от самого процесса.

Для этого стоит соблюсти всего три правила хорошей игры.

Следует играть в те игры, которые вам нравятся.

Игра может принести дополнительные бонусы (тот же выигрыш или хорошее знакомство, приятное времяпрепровождение с последующим продолжением и пр.).

Стоит играть до тех пор, пока не настанет время играть в другую игру.

Вот на третьем пункте остановимся поподробнее. Потому что многие люди заигрываются! Уже ночь во дворе, все ребята ушли ужинать и смотреть «Спокойной ночи, малыши!», а кто-то до сих пор от кого-то прячется. А его уже никто и не ищет[59]. Вы уже домой пришли, там вас встречает любимая женщина, обнимает-целует – вы же всё продолжаете играть в строгого босса и недовольны её суетой вокруг вас.

Вообще, большинство людей воспринимает свои отношения с кем-либо как некую константу. Мы любим друг друга – и кажется, что так будет всю жизнь. А потом очень удивляются, что не всю жизнь, а лишь какой-то срок. Они забывают, что умеют быть разными, и забывают, что жизнь вокруг постоянно меняется. И хорошо бы уметь отслеживать эти изменения и учитывать их в своей жизненной игре. Как ветер изменился, как чувствуют себя различные системы, что показывает локатор, вменяемый ли второй пилот рядом… То же самое касается взаимоотношений. Если вчера было хорошо, то не факт, что можно сложить ручки и спокойно мечтать об обеспеченной старости. Что если ты вчера надела на него обручальное кольцо, то он теперь навеки твой. Быстро и точно улавливать происходящие изменения и вплетать их в канву своей собственной игры – вот важное умение.

Как понять, что пора бросать одну игру и переключаться на другую? Достаточно просто: во-первых, игра перестала вас радовать. Вы уже либо всерьёз втянулись и думаете, что пройти этот уровень для вас жизненно необходимо, либо по инерции продолжаете отжиматься, хотя дама уже ушла. Во-вторых, в игре становится всё меньше бонусов, приятных моментов, попутных выигрышей. В-третьих, следует держать ушки на макушке и в любой момент игры постоянно сканировать окружающее пространство на наличие других, более достигаторских, игр.

Одну ягодку беру, на другую смотрю, третью замечаю, а четвёртая мерещится.

Девочка то с кувшинчиком, то с дудочкой

Потому что движение Достигатора от удачи к везению и к следующей удаче совершенно особое – недискретное! У нас народ как привык? Достиг чего-то человек – надо отдохнуть-расслабить попу, обмыть успех, попочивать на лаврах, а потом уже начать озираться, куда двигаться дальше. Шаг – остановка, другой – остановка. Для многих трасса проложена заранее – это скорее даже трамвайное кольцо с запланированными остановками (школа, вуз, свадьба, машина…). Основное время уделяется натужному перению в горы и долгому сбору сил на вершине, чтобы там увидеть вершины круче и красивее.

Куда хочу, туда лечу!

Ворона из м/ф про домовёнка Кузю

Достигатор иной. У него жизнь – непрерывное движение, причём не по заведомо известному маршруту, а по открытому космосу на звездолёте среди россыпи звёзд. И кайф от самого полёта, а не от достижения звёзд. Звёзды осваиваются попутно, блага получаются по ходу, а не специально. В этом фишка. Не стремиться куда-то конкретно, а стараться жить легко и хорошо вообще. И выбирать те попутные ветры, которые могут нести именно в эту сторону, чтоб не приходилось ещё на движение тратить собственные усилия. Именно за счёт этого достигается экономия сил и времени движения. Потому что достигатор не идёт в лоб, невзирая на, а умело сочетает внешние условия для движения в сторону хорошей цели.

А цель когда хороша? Правильно, когда истинна. То есть является вашей, относится лично к вам, радует как процесс её достижения, так и сам результат, ну, и далее по тексту выше. Кроме того, цели могут быть лучше или хуже в зависимости от того, какие перспективы открываются после их достижения. Они делятся на тупиковые, туннельные и просторные.

Аллегорически тупиковую цель можно представить так: вы делаете подкоп в земле к сокровищу. Докопались, сокровище взяли – а потом раком обратно. Вылезли на том же месте, но уже с добычей в зубах. Ура, наверно. Но может быть и лучше.

Тупиковые цели те, достижение которых не приносит попутных бонусов, «опилок». Чаще всего это покупка чего-то материального, однофункционального. Купили вы мясорубку – фарш делаете, шубу – носите, телевизор – смотрите. А как ещё-то, спросите вы. А мы ответим.

Что кроме тупиковых существуют ещё и туннельные цели. Это когда вместо движения назад после достижения можно выйти ещё куда-нибудь. Когда одна цель облегчает достижение другой цели. Например, защитили вы кандидатскую диссертацию – теперь можно и за докторскую браться. А можно и кандидатом походить. Выучили китайский язык – теперь можете с китайцами общаться. Ну и пусть, что только с ними – их ведь больше миллиарда. Купили себе бизнес в виде общественных туалетов, теперь не только сами можете бесплатно нужду в них справить, но и деньги на этом заработать. Здорово!

Но может быть и лучше.

Потому что есть цели просторные! Достижение которых открывает доселе невиданные горизонты, как будто из тёмной норы вылезли на свет божий. Выучили, скажем, английский язык – и почти со всем миром теперь общаться можете, даже с теми же китайцами мал-мала. Поехали за границу, не просто чтобы повалятся на берегу моря по другую его сторону, а заодно полезные знакомства завели, товар закупили, на концерт мировой звезды сходили и ещё много чего интересного сделали.

Так что если перед вами стоит выбор, то теперь можно думать не только об истинности своего желания, но и о том, насколько результат, а также путь к нему просторны. То есть насколько полны попутных бонусов, насколько продвигают вас по пути к другим целям.

Потому что если следовать только к одной цели, не замечая ничего вокруг, то многое можно не заметить, а то и потерять. Если попоморщер не достигает желаемого, то что делает? Огорчается. Машет рукой. Разочаровывается в жизни. Для Достигатора же, который ценит процесс больше достижения, такой проблемы не существует. Ну, хотя бы потому, что целей у него много. И если не исполнится одна, то исполнится какая-нибудь другая.

Не удалось устроиться на желаемую работу? Зато есть возможность здорово отдохнуть.

Не удалось выиграть партию в настольный теннис? Зато получилось по ходу пофлиртовать с симпатичной девушкой, которая наблюдала за игрой. И так во всём. Не одно, так другое, а к нему ещё пятое и десятое в придачу!

Самый верный способ устроить себе качественный облом – это иметь одну цель и ничего более. Хотеть выйти замуж именно за принца, и непременно на белом коне. Желательно, чтоб его звали Пантелеймон и он жил в соседнем доме в 11-й квартире. Ведь порою люди именно так ставят себе цели! «Я непременно должен стать именно таким кем-то именно где-то»! А если не стал – то и жизнь мимо. Достигатору это надо? Нет. Поэтому самый верный способ защититься от обломов – это исключить их, как факт, из своей биографии. Всё в тему, всё в кассу, любые обстоятельства можно так приспособить к делу, что будет ещё лучше, чем могло бы. Главное – правильно соображать, соединять нужных людей и формировать нужные события. И это лучше всего делать ещё до… формулировки желания!

Достигаторский конструктор.

В чём ещё яркое отличие попоморщера от Достигатора, так это в том, что попоморщер сначала придумывает желание, а потом, несмотря ни на что, старается его исполнить. Достигатор действует иначе: он сначала смотрит на всё и думает, что из этого может выйти хорошего. Он, как опытный конструктор, из разрозненных деталей собирает целое, рабочее, желаемое.

Вот представьте себе или вспомните из детства: вам подарили новый конструктор. На нём крупными буквами написано «ЖИЗНЬ». Вы открываете крышку – а там всего навалом! Деталей каких-то – понятных и не очень, знакомых и вообще ставящих в тупик. Смешались в кучу кони, люди…[60] Что делать? Что начать собирать? Личный самолёт или личную жизнь? Головокружительную карьеру или экстремальный экспириенс?

Детям проще – у них ещё хотелка не отсохла, поэтому начинают лепить то, к чему душа лежит. Некоторым взрослым же придётся вспоминать заново и тренировать своё умение из тех деталек, что есть в наличии, выстроить самое интересное для себя.

Это умение зиждется на так называемом «достигаторском нюхе» – одной из важнейших фишек в Достигаторстве. Она заключается в том, что вы постоянно отслеживаете информацию и замечаете интересные качественные и количественные изменения в ситуации. Калибруете, одним словом (это слово для нэлперов). Но не просто замечаете изменения, а с радостным предвкушением, с азартом, мол, чего тут вкусного в этой новой ситуации, а? Закон новый вышел? Ваучеры появились? Магазин по соседству открылся? Таня рассталась с женихом? Та-а-ак, тогда самое время собирать личный самолёт с прикидом на личную жизнь.

Мир должен меняться – неожиданно, как смерть, и неотвратимо, как налоги. (…) Ведь перемены – это и есть жизнь.

Кэтлин Ален, «МВА для «чайников»

Помните, каждый данный момент времени мир другой! Нет постоянства ни в чувствах, ни в делах, ни в своём/чужом отношении к чему-либо. Если вовремя замечать и реагировать на изменения, то многие проблемы уйдут сами собой (например, вы не обнаружите «внезапно», что партнёр по бизнесу организует параллельную структуру, что сын уже в армии, а жена давно развелась с вами). И в то же время вы успеете вовремя заметить новые возможности улучшить своё положение, помочь другим, исполнить своё желание быстрее и легче, чем вы думали. Тут важно не думать, а соображать!

Разница между «думать» и «соображать» для Достигатора очень важна. Важно растормошиться и заметить, что происходит сейчас, а не знать, что мир – таков.

Неизменно в мире только одно – мир меняется.

Развить в себе достигаторский нюх можно через состояние алертности. Оно знакомо людям, владеющим каким-либо боевым искусством. Алертность – это состояние готовности к действию. Не само действие, а собранность, подтянутость, бдительность, способность моментального перехода к нему. Это не напряжение, а готовность к любому повороту событий, при этом ни о чём не беспокоясь и ничего не оценивая. В алертном состоянии можно наиболее оптимально реагировать на вызовы внешней среды. Алертный человек не отвлекается на ошибки, не тратит время на ненужные переживания. Его взгляд – уверенный и внимательный, жесты точные и уместные, действия решительные и своевременные.

Такое состояние было выработано людьми в ходе своего развития, когда нужно было часами выслеживать добычу, а потом иметь силы её добыть=добить. Это экономное состояние по сравнению с активными действиями и в то же время не просто пассивное. У кого есть домашние животные, можете представить себе состояние алертности, если вспомните, как расслабленно валяется кошка, между тем уши чутко реагируют на любой шум, и при признаках опасности (или вкусненького) животное тут же способно проявить неслыханную резвость. Или собака, которой уже кинули палку, но ещё не дали нужную команду, чтобы её принести. Мы – психотренеры – замечаем такое состояние у участников тренинга, когда они внимательно слушают, но ждут команды, чтобы перейти к упражнению. Мастера боевых искусств обычно находятся в достаточно расслабленной позе (но не растёкшись по поверхности), и одновременно они готовы и к нападению, и к бегству, могут отразить удар, уклониться от него или опередить соперника контратакой.

Состояние алертности стоит в себе найти и уметь его быстро включать и отключать. Этому могут поспособствовать физические упражнения, которые разминают тело и делают его способным быть мягким и эластичным – и быстро переходить в состояние повышенной жёсткости и быстроты. Это касается и психоэмоционального состояния – его тоже нужно уметь контролировать и выдавать – по собственной воле! – то радость, то печаль, то восхищение, то презрение, то махровый эгоизм, то всеобъемлющий альтруизм. И уметь быстро переходить от одного к другому, что можно натренировать. При этом в глубине души сохраняется ясная погода, ветер мыслей – до умеренного, температура эмоций близка к нулю. Активное спокойное присутствие отсутствия.

Состояние алертности позволяет достичь движения без начала и конца, без разгонов и торможений, изящно и быстро переходить из процесса в процесс. Иначе будет теряться время, усилия – и будет везти уже другим. Добавление в достигаторский конструктор новых деталек или исчезновение старых меняет одну игру на другую. И порою лучше оставить личный куличик недостроенным, чем упираться до вечера, когда уже похолодает, проголодается, а мама охрипнет, зовя из окна, и попросит отца взяться за ремень.

Достигатор каждый посыл от мира, каждое изменение в конструкторе рассматривает как новую игру. Быстро переключается с одной игры на другую, которая приносит больше бонусов, больше радости.

Достигатору попадаются разрозненные детали. Для простоты их принято делить на три вида: обстоятельства жизни, желания других и собственная инерция.

Обстоятельства жизни.

Это те события, факты, которые находятся вне сферы нашего влияния. Формула воды Н_2О, Земля – третья планеты Солнечной системы, зимой температура в нашей местности порою опускается до минус 30 градусов по Цельсию, мы родились именно у этих людей в определённое время, в детстве болели тем-то и тем-то. Обстоятельства жизни следует учитывать, поскольку они практически не подвластны изменениям. Тем не менее некоторые люди стараются упорно их не замечать или, даже замечая, стараться действовать наперекор. Сложно стать прима-балериной, имея вес в 120 килограмм (если только это не будет некий специфический театр), практически невозможно провести ночь с царицей Клеопатрой, хотя бы потому что она умерла. Если же вы хилый подросток, то можете мечтать о том, что при виде вас хулиганы будут разбегаться, но в реальности рекомендуем хорошенько подумать, прежде чем преграждать им дорогу. Суть обстоятельств жизни ясна? Тогда следуем дальше.

Желания других.

С самого начала своей жизни человек очень зависим от желаний других людей по отношению к нему и помимо. Иного и сложно ожидать, пока человек живёт в социуме. Желания других людей могут быть непосредственно связаны с человеком: чтобы съел манную кашу, вырос приличным человеком, выучился на врача, женился на мне. А могут и косвенно относиться к жизни отдельной личности, но оказывать на неё значительное и не очень влияние. Отец – алкоголик и всегда в поиске денег или брат – рок-металлист и хочет, чтобы его оставили в покое; начальник – самодур и требует, чтобы работники задерживались на работе до полуночи, сын хочет велосипед. Можно отмахнуться и избежать или каким-либо способом удовлетворять желания других. На это тоже тратятся ресурсы – на исполнение чужих желаний. Именно поэтому следует чётко знать свои. Чужие желания порою оказывают значительное влияние на нашу жизнь (например, младенец нуждается практически в 24-часовом уходе ежесуточно) – без учёта этого обстоятельства конструктор будет не полный.

Собственная инерция.

Человек – странное существо. Зачастую он мечтает о таком, что и сам понимает подспудно – не-воз-мож-но. Зная статистику выигрышей в лотерею, продолжает покупать билеты; несмотря на зарплату менеджера низшего звена, представляет себе отпуск на Багамах… И это неплохо. Плохо, когда человек совсем удаляется в свои грёзы. А беспочвенные мечтания, придающие хорошее настроение, помогающие уснуть безмятежным сном, – это хорошо. Вот только к реальности имеют мало отношения. Чтобы же не только мечтать, но исполнять свои желания, следует учитывать собственную инерцию – то есть те привычки, тот уклад жизни, который есть сейчас. Он может измениться, но на это потребуется немало ресурсов. Если же вы хотите, чтобы ваши желания исполнялись легче и быстрее, то знание собственной инерции очень важно. К примеру, вы никогда не занимались особо спортом, но искренне хотите стать олимпийским чемпионом. Или стать знаменитым актёром, сниматься в Голливуде. Хотя за плечами у вас технический вуз, «фефект фикции»[61] и проживание в семидесяти километрах от райцентра. Есть шансы, как думаете? Конечно, есть[62]. Только они из разряда стремящихся к нулю. Собственная инерция, неповоротливость, привычка жить порою сложнее преодолимы и изменяемы, чем даже обстоятельства жизни.

Таковы детали достигаторского конструктора, из которого Достигатор складывает свои желания. Чувствуете разницу? Сначала открываем холодильник и смотрим, что в нём есть, а уже потом – на основании полученных данных – соображаем, что приготовить на обед. Если же придумать блюдо, а уже потом лезть за продуктами, то нас может ждать разочарование и долгий поход по магазинам в поисках искомого. Сначала учитываем, какое течение нашей жизни (собственная инерция), каковы ветра, скорость течения реки, погодные условия (обстоятельства жизни), насколько много вокруг плавательных судов и сколько капитанов на нашем собственном паруснике (желания других) – а уже потом прокладываем курс к ближайшему месту сокровищ. Иначе можно плыть в Индию, открыть другой континент и не заметить этого. Вследствие чего огромный кусок суши назовут в честь другого путешественника[63].

Это очень важная фишка: с учётом всех тенденций жизни находить те желания, которые исполнимы именно в вашей жизни, а не в той, которую вы почерпнули из рыцарских или женских романов.

Цель в пределах органов чувств.

Знаете, чем ещё хорошие – воистину достигаторские – цели отличаются от прочих? Они существуют!!

Они представляют собой не некую абстракцию вроде «чтобы мне было хорошо», а что-то вполне конкретное («чтобы мне было хорошо, то есть хочу поесть суши и отправится загорать на речку»). Чувствуете разницу? Вместо абстрактной картинки, на которой изображена то ли ворона, то ли мир во всём мире, а то и схема водонапорного крана (на самом деле название картины, скажем, «Идеальная работа»), вполне конкретная фотография с чёткими лицами и прочими предметами! Желательно такая, которую можно ещё потрогать, понюхать, попробовать на вкус. Вот попробуйте свои желания довести именно до такой картинки[64]. Что значит «я люблю и меня любят»? Для кого-то любовь – это «когда бабочки в животе порхают», а для кого-то «вверху живота лёгкость ощущается, на губах улыбка и глаза к вискам растянуты. С родителями, да и всеми людьми, начинаешь разговаривать по-хорошему, без скандалов. Настроение такое, что кучу дел переделаешь легко и быстро». Вот если ваши желания будут представлять собой что-то вполне конкретное, то всем будет легче: желаниям – исполняться, вам – понимать, что нужно сделать для их исполнения.

Дрейф мира.

Достигаторскую сессию «Халява» принято считать самой интеллектуальной, что немало льстит её участникам. Только на ней мы говорим, что следует пораскинуть мозгами, а не просто «сообразить», как проповедовалось выше. В то же время IQ выше 130 тут ни при чём. Скорее, важен жизненный опыт и умение представить себе невозможное возможным, а не так что «этого не было и не будет никогда».

Халява – это возможность заведомо просмотреть те пути, которые ведут вас к желаемому; заведомо найти среди них те, что приведут вас к цели быстрее и легче, а также полны опилок; и заведомо знать, какие шаги в какую сторону стоит сделать на этом пути.

Халява как раз таки представляет собой везение вследствие сбора информации и умения ею оперировать. Тогда желаемое может предстать не архисложным делом, а вполне выполнимым по продуманной простой схеме. В этом способе везения важно вовремя соображать, предусматривать, планировать, подстраивать. И всё это за-ра-нее! Тогда будет везти. И будет везти по-крупному, при желании. Так как здесь следует прикладывать голову, то к такой халяве обычно обращаются в том случае, если хочется решить задачи трёх видов:

Когда что-то хорошее уже получилось, желание исполнилось, денежный поток неиссякаем, новый муж всегда гораздо лучше прежнего и прочая (или наоборот: работы как не было, так и нет, никто меня не любит, никто не приголубит…). Когда есть некая тенденция или получился результат, который вы хотите повторить ещё раз или всеми силами хотели бы избежать второго дубля. То есть что-то уже произошло – и вы хотите понять, как. Исходя из каких предпосылок получился такой результат. Для этого существует так называемый Анализ ситуации.

Когда ситуация уже как-то развивается, что-то происходит, какие-то изменения появляются – и очень хочется понять, что из этого выйдет. Удачными ли будут семейная жизнь, поступление в вуз, смена работы или не очень. То есть каким-то образом заглянуть в будущее. Исходя из тех данных, что есть на сегодняшний момент. Для многих возможность увидеть замаскированные впереди грабли уже неслыханное везение. Вот для этого существует Предсказание[65].

И самый трудоёмкий, и в то же время насущный тип задачи – это Формирование. С помощью формирования можно найти то место, куда ударить молотком. То есть не только понять, как получилось или что выйдет, но что нужно сделать, чтобы вышло по-вашему, по тому, как хочется. Что такого сделать по пути, чтоб путь привёл в желаемое место.

Лёгкость везения в Халяве достигается тем, что усилия минимизируются до необходимого взмаха волшебной палочкой – но только в нужное время и в нужном месте.

Не надо перелопачивать всю гору самостоятельно: нужно в определённый момент попросить попутный экскаватор.

Важно сесть под яблоню в ветреный день без головного убора, чтобы имя своё прославить на века. Важно крепко уснуть после недавно изобретённой водки, чтоб приснилась Периодическая таблица имени своего имени[66]. Примерно так. А о том, как решаются подобные задачи, чуть позже[67].

Смысл везения по халявному типу в том, что можно организовать мир и окружающих людей на их самостоятельные (что немаловажно) действия нам на благо. И лучше всего, если эти действия будут совершаться с непониманием или не всегда с полным пониманием того, что это имеет какое-то отношение к нашим усилиям и желаниям. Это не значит, что люди будут гнуть спины ради нашей цели – они в ходе всего будут достигать своих целей. В результате пенкой, сливками и сметаной с этих общих действий оказывается нечто, что мы оставляем себе, при том что каждый получает то, ради чего он суетился, ради чего бегал – т. е. никто никого не кидает. Все в плюсе.

Если раньше мы говорили, чтоб вы суетились скорее, так, чтобы хаотическое движение мира подтягивало к вам то одно, то другое, то третье, то здесь мы начинаем уже направлять это хаотическое движение мира, смещая в нужную нам сторону. Есть и обратная сторона – если мы наблюдаем, что хаотическое движение мира в целом удаляется совсем в противоположном направлении, и мы понимаем, что нам мир не сдвинуть, то нам всем легче, быстрее понять, что тоже пора двигать в другую сторону. И всё мы это понимаем заранее!

Детальки в достигаторском конструкторе под названием «Жизнь» не лежат пассивно, а тоже склонны двигаться, собираться в какие-то конгломераты или, наоборот, разъединяться и отползать друг от друга. Так как это свойственно практически всем деталькам, то при общем взгляде на конструктор можно заметить не простое броуновское движение, а смещение всех деталек или их части в определённую сторону вследствие совокупности многих факторов. Такое движение мы называем Дрейфом Мира. И есть некая тенденция смещения самого конструктора – как индивида. Мы ведь для многих тоже детальки в этом конструкторе. И тогда можно увидеть, что если мы, находясь в системе, которая куда-то смещается, будем пытаться двигаться в противоположную сторону, то нам будет тяжело, потому что на пути нужно будет преодолевать ещё Дрейф Мира. А если мы займёмся теми желаниями, которые лежат по Дрейфу Мира или хотя бы где-то по пути при небольшом отклонении, то они исполнятся быстрее, чем если бы мы туда пёрли собственными силами, – а тут нас просто несёт навстречу мечте! Только не первоначальной, а какой-то другой – ведь желаний у нас много, они практически везде, помните?

Если же кому-то лень пораскинуть мозгами, чтобы заранее всё обдумать – не беда. Просто легче и быстрее будет оказываться жертвой обстоятельств, а не счастливым человеком. Потому что как только перестаёте соображать вы, за вас это будут делать другие люди и себе во благо, а не в ваше.

А тут задул прямо в нос – «вмордувинд», как говорится. В другое время я, может быть, поберег бы силы, остался бы в дрейфе…

Капитан Врунгель

Порою люди противостоят нам, вставляют палки в колёса вовсе не потому, что зла им на нас хватает. А просто потому, что они в Дрейфе Мира, мы же на пути стоим. Вот и сносит нас напором… Здесь же лучше использовать правило поведения в толпе: идти туда же, куда её несёт, стараясь держать равновесие. Иначе и затоптать могут. Так что одно только знание нынешнего Дрейфа Мира может спасти хотя бы от неудач или излишнего расходования ресурсов, которые последуют, если двигаться супротив. Правильно вычислили Дрейф Мира – дальше вам остаётся действовать, не противореча ему, и тогда вам реально прёт по жизни. Заранее вычисленный Дрейф Мира кардинально сокращает количество собственных затрат.

И ещё немаловажный вывод из знаний о Дрейфе Мира. Знаете, где он, – сможете вычислить и то минимальное воздействие, которое – нет, не повернёт его, – но может слегка сместить, естественно, в нужную вам сторону. Смысл такого везения заключается в том, чтобы находиться на границе Дрейфа – там, где он, возможно, пересекается с Дрейфами других. При сложении же Дрейфов Мира скорость несения к мечте становится ещё больше!

Для профессионального Халява-хантера сложный путь всегда по умолчанию – тупой и грустный путь. «Как это нельзя легче? Как это без Дрейфа? Самому прогрызать, локтями расталкивать? Не-не-не!»

Как найти этот лёгкий путь? Опять-таки ориентируясь на ага-рефлекс. Здесь мы ловим его на найденный легкий путь, на найденное – часто нестандартное – решение. Не противоречащее существующим нормам и правилам, но и не соответствующее привычному, обыденному и скучному. Юристы-коллеги нас тут поймут: вся фишка в том, чтобы знать существующее законодательство как можно лучше и при этом находить оригинальные трактовки правовых норм, играть на нестыковке, неконкретности формулировок, иных интерпретациях, находить дыры и затыкать их собственными умозаключениями на благо клиента и своё. А классический попоморщерский подход основан на том, что, продираясь сквозь все правила и ограничения, таки продраться в лохмотьях и царапинах вот туда – к своей цели.

У Достигатора принцип такой: хитрый ход есть всегда. Это однозначно, аксиоматично, это, если хотите, базовое убеждение. Если Достигатор слышит, что что-то сделать невозможно, нельзя и вообще, то у него сразу однозначная реакция: как нельзя? Нет, понятно, что нельзя, но мне-то можно!.. Правильно, всем нельзя – но нам-то!.. Даже не вопрос нельзя ли – сразу да, можно! Нет вопроса «Можно или нельзя», есть вопрос: «Как именно можно?» Нам же очень часто приходилось наблюдать следующее: вместо того чтобы сделать, человек объяснял нам, почему это сделать невозможно. Со стороны понимаешь, что человек сейчас зачем-то изрядно тупит. Но шаг в сторону, и начинаешь также тупить сам и объяснять себе, почему это нельзя, невозможно. Так что забываем про «нельзя» и думаем про то, как можно. Например, банальным достигаторским простукиванием.

Простукивание нужно для того, чтобы обнаружить пустоты, прикрытые фанеркой, во вроде бы однородной кирпичной стене. Такие пустоты не обязательно бывают физическими, и правило про то, что нет дырки без забора, распространяется и на другие случаи жизни. На людей, например. Он просто так ничего не подписывает? А дать на подпись пробовали? А под видом экспоната его горячо любимой коллекции занзибарских жуков? Другой пример: квартиры на халяву не раздаются? А вот так, чтоб пожить в служебной, а потом приватизировать? Опрометчивые решения о том, что что-то невозможно вообще, порою сильно портят жизнь ещё с малолетства. «Она не ответит мне взаимностью, она ведь вон какая!..» – и уходит, молча, даже не попытавшись. Лет через двадцать в Одноклассниках, к запоздалому удивлению, узнают, что вздыхали и уходили оба друг от друга. Или так: «Не буду навязываться. Захочет – сам(а) напишет», – подумали оба, глядя друг на друга в онлайне. С вами такое тоже бывало? Мол, не получится, потому что не получится, я-то знаю… априори[68]. Да вы попробуйте сначала!

Как пробовать, мы вам сейчас объясним. Предположим, вы чего-то хотите, но понимаете, что вроде бы нельзя…

Шаги простукивания.

1. Видя запретную зону, делаете даже не попытку, а намёк на попытку в неё попасть. По неловкости (вас туда толпой смело – АХа так часто на вип-места какие-нибудь попадает), по простодушию («Ой, это женская душевая?! Пардон…») – в общем, с видом «а я тут ни при чем». И – отслеживаете реакцию. Если реакции отрицательной не последовало, то можно аккуратно двигаться дальше. Если же нас грозно окрикнули, то прикидываемся китайским болванчиком и пятимся на исходную позицию.

В первом шаге очень важно не бояться заранее, всем своим поведением выдавая нервозность, страх, боязнь того, что настучат по башке. Не извиняться, не топтаться на месте, а… совершенно случайно зайти в кабинет без очереди.

2. После того как на намёк на попытку нарушить границу реакции однозначно запретной не было, можно совершить саму попытку нарушения границы. Всё спокойно? Тогда

3. Спокойно пересекаем запретную зону и достигаем желаемой цели наикратчайшим путём с наименьшими потерями!

То, что даже явные запреты срабатывают не везде, многие убеждались на собственном примере. Один знакомый АХа как-то пошёл в лес по грибы. Шёл-шёл, собирал-собирал… и неожиданно для себя обнаружил, что пересёк государственную границу нашей Родины! В той ситуации он счёл за лучшее быстренько отползать обратно на территорию своей страны. Или другой пример: для нормальных достигаторов не секрет, что практически на любые выступления «звёзд» можно купить самые дешёвые билеты, чтобы потом попасть на самые дорогие места, потому что они раскупаются намного хуже. В нужный момент надо только занять понравившееся место. Обычно этот момент наступает в первые секунды перед или после начала выступления. Но можно и заранее, а потом отползать на другие места по мере появления «хозяев» мест.

– Поручик Ржевский, как Вам удается охмурить так много хорошеньких барышень?

– Да очень просто – подхожу и спрашиваю: «Мадам, разрешите Вам впендюрить!»

– Ну что Вы, поручик, так же ведь можно и по морде получить…

– Конечно, можно! Но можно и впендюрить!

Анекдот с бородой

Не всегда прямой путь самый короткий. Порою одно только наше намерение по нему пройти уже активизирует врагов и прочих недоброжелателей. Поэтому умение прикидываться шлангом, случайно сюда закатившимся, может оказаться очень важным. Таким же важным, как умение отслеживать реакцию окружающих на происходящее. Вот, скажем, видите вы человека, у которого хотите выпросить скидку на товар. Можно, конечно, пойти и попросить. Но человек может и отказать – а у вас, чего доброго, осадочек на душе останется, и скидки не будет. А другой человек уже окажется в курсе того, что вам нужна эта вещь, и сможет на этом сыграть свою игру. Поэтому закидываем информацию аккуратно, без кавалеристских наскоков.

Первый шаг в простукивании может совершаться не только действием. О нём ещё можно упомянуть. Вроде: «Представляете, а я собираюсь у вас скидку попросить!» – и отслеживаете реакцию. Явного негодования не наблюдается, значит можно продолжать дальше. Можно перенести упоминание в некий невзаправдашний мир: «Когда мы вчера с вами выпивали, мне показалось, что вы мне скидку пообещали… нет? Чего только спьяну не привидится!» Или: «Мне вчера сон такой чудной приснился, как будто вы мне скидку даёте… Правда, забавно?» И опять калибруем[69]! А то и просто можно упомянуть какое-то слово, сказать некую фразу («Ну что, кто тут готов сделать мне скидку?») и потом смотреть, кто как отреагирует. Идёте к тому, кто отреагировал верно.

А есть и третий вариант первого шага – это когда вы выдаёте своё желаемое за намерение другого. «Представляете, тут один тип хочет у вас скидку попросить – вот ужас-то!.. Не ужас? Тогда давайте знакомиться – я как раз тот тип». Есть ещё более вывертные варианты, когда вы намекаете уж совсем «из-за синих гор»: «Один дзен-буддийский монах как-то сказал, мол, иди навстречу другому человеку – и тот пойдёт тебе навстречу. И есть такие люди, которые готовы сделать что-нибудь хорошее для другого человека…»

Если вы сделали попытку и не получили прямой однозначный и категоричный отказ, то вы понимаете – ага, есть возможность![70] Это попоморщер трактует неявную неудачу сугубо как неудачу. Достигатор трактует неявную неудачу как новый шаг к удаче! Сели рядом, и от вас не отодвинулись – это удача. А не то, что вы рассчитывали, что сразу с объятиями полезут. Не дали по сусалам сразу – уже хорошо, можно продолжить интервенцию. Можно тогда протянуть руку и взять её ладонь – если не отдёрнет, не вскочит, не возмутится, то мягко дальше и дальше. В этом смысл. До тех пор пока продавливается, продвигаемся, расшаталась досочка – а вот уже и дырочка в заборе, которую мы аккуратно потом этой же досочкой прикроем. Потому что – нельзя. Другим нельзя. При любой возможности чтобы была возможность сделать глуповатое лицо с выражением «ой, извините!». Вы всем своим видом демонстрируете, что ничего страшного-опасного не происходит, но при этом всё это делаете.

Тот же пример со скидкой:

– У вас скидки есть?

– Нет.

– А может, именно сегодня есть?

– Нету.

– А для хороших людей?

– Не могу.

– А лично для меня?

И т. д. вплоть до: «А если найду?» Это метод можно также аллегорически описать как «Легче дать, чем объяснять, почему не хочешь». Впрочем, этот метод не наш метод. Трёх-четырёх отказов в принципе достаточно для понимания, что тут не дыра, а глухой забор.

Фишка, в которую верят Достигаторы: «Никогда не бывает стопроцентно нельзя». Всегда «можно – при условии». Если человек говорит «нет», на самом деле он говорит: «попробуй по-другому, зайди с другой стороны».

Но вернёмся к предсказанию, анализу и формированию. Путём последовательного ответа на поставленные вопросы[71]. Если делать это чётко и правильно, то в определённый момент ответ появится как на ладони.

Если вы не склонны к подобным мозговым усилиям в одиночку, то можно скооперироваться с кем-нибудь сообразительным или посетить тренинг Школы Достигатора для полного овладения навыком.

Предупреждаем: данные техники с ходу могут и не освоиться. Они понравятся тем людям, которые имеют аналитический склад ума. Поскольку многие формулировки напоминают учебник, где даны вопросы, а также разобраны примеры решения. Если разобраться будет тяжело, вспоминаем главный принцип: не напряги! Ни себя, ни других. В этой книге достаточно работающих техник и помимо ниже представленных.

Если же вы решились этот раздел прочитать, то ответы на вопросы лучше записывать. Как в любой задаче, будут некие исходные данные, будет решение, ответ и проверка результата. Все этапы являются обязательными, чтобы всё сошлось. Начнём с анализа ситуации.

Анализ ситуации.

Напоминаем, что анализ ситуации помогает выявить, за счёт чего всё так хорошо (и, возможно, периодически) или почему всё так плохо (и, может быть, неоднократно). То есть Дрейф Мира уже известен (нам прёт, или мы зачем-то прём против него). Точно так же можно понять, почему всё никак, т. е. проанализировать застой – в делах, личной жизни и т. п. Когда вокруг не Дрейф, а штиль.

Итак, дано:

Каким оказался Дрейф Мира?

Какая ситуация сложилась в ходе Дрейфа Мира (в прошлом)?

Какие были предвиденные и непредвиденные прямые последствия ситуации?

Анализ:

Каким образом ситуация вышла именно такая? Какие действия были предприняты?

Какие люди явились проводниками халявы? То есть кто это конкретно и что делали каждый.

Какое у проводников халявы было ЛНСВ (легко, ненапряжно, субъективно выгодно)?

Ответ:

Так какие реальные факты сложились в анализируемую ситуацию?

Проверка:

Кто за этим стоит? Какую выгоду преследует? Это очень важный вопрос для того, чтобы хороший Дрейф Мира воспроизводить, а плохой избегать.

На примерах покажем, как происходит анализ ситуации. Начнём с негативного примера.

Скажем, у Л. на протяжении многих лет не складываются отношения с противоположным полом. Вот и последний муж ушёл. Теперь начинаем разбираться.

Дано:

1. Каким оказался Дрейф Мира?

Понятное дело, что явный недрейф.

2. Какая ситуация сложилась в ходе Дрейфа Мира (в прошлом)?

Получилось так, что Л. рассталась со своим третьим мужем.

3. Какие были предвиденные и непредвиденные прямые последствия ситуации?

Л. опять одна, опять в поиске, причём в поиске такого мужчины, который был бы с ней не на какое-то время, а надолго.

Анализ:

1. Каким образом ситуация вышла именно такая? Какие действия были предприняты?

Первый муж Л. был наркоманом с уголовным прошлым, позже выяснилось, что у него есть параллельная семья с детьми. Л. понимала это, поэтому замуж не торопилась, удовлетворялась теми отношениями, что есть[72]. В итоге они сами сошли на нет. Второй муж был безработным, с явными наклонностями донжуана. Через некоторое время сменил Л. на новую пассию. Третий муж поначалу был работящим весёлым балагуром, но постепенно бросил работать и жил за счёт Л. Л. считала, что заботиться о мужчине, поддерживать его в трудную минуту – задача женщины. Поэтому не требовала ни особого внимания, ни подарков, не грузила своими проблемами и заботами.

2. Какие люди явились проводниками халявы? То есть кто это конкретно и что делали каждый.

Тут сложно говорить о проводниках халявы, если не иметь в виду саму Л. Она стала прекрасным её источником для всех троих её мужей.

3. Какое у проводников халявы было ЛНСВ (легко, ненапряжно, субъективно выгодно)?

Для всех троих мужей было ЛНСВ завести отношения с Л., поскольку она была не требовательной и даже щедрой дамой. Для неё же было ЛНСВ иметь такие отношения с мужчиной, когда бы она не была зависима от них. От их заботы, благосостояния и внимания. Так что мужьям было сподручно пользоваться её добротой, ничего не давая взамен.

Ответ:

Так какие реальные факты сложились в анализируемую ситуацию?

Л. предоставляла своим мужьям квартиру, еду, помогала с работой, решала возникавшие проблемы. За это Л. не требовала никакой компенсации, кроме факта наличия мужа.

Проверка:

Кто за этим стоит? Какую выгоду преследует?

Понятное дело, что, видя такую линию поведения Л., на неё прежде всего обращали внимание те мужчины, которые стремились к такой «лёгкости бытия», необязательности отношений, возможности жить своей жизнью и в то же время пользоваться благами, предоставляемыми Л. Вполне возможно, что в скором времени этим воспользуется и какой-нибудь очередной «халявщик».

Вот так Л. попадает раз за разом в одну и ту же историю. Что с этим делать, уже становится понятно. Либо принять ситуацию, как она есть, либо менять своё отношение к мужчинам и к себе.

Еще один негативный пример из жизни, поскольку люди чаще замечают, что у них повторяется плохое, чем хорошее.

Итак, дано:

Многие бы хотели поехать на море. Это слышно в разговорах, видно в статусах социальных сетей и комментариях к фотографиям тех, кто уже съездил. Многие хотели бы путешествовать и, как правило, к морю. Это тренд.

1. Каким оказался Дрейф Мира?

В. хочет на море лет пять, но уже который год туда не ездит, несмотря на регулярное желание. Вообще ни разу не был на море.

2. Какая ситуация сложилась в ходе Дрейфа Мира (в прошлом)?

В который раз не поехал на море, проведя время на даче или вообще в пыльном городе. Руки не дошли сделать загранпаспорт, да и компании подходящей не нашлось и пр.

3. Какие были предвиденные и непредвиденные прямые последствия ситуации?

Чувствует себя неотдохнувшим, неудовлетворённым до конца, зато отлично умеющим искать оправдания и отмазки. Сожалеет об упущенном времени.

Анализ:

1. Каким образом ситуация вышла именно такая? Какие действия были предприняты?

Не сделал загранпаспорт, не позвонил в турагентство. Заранее не запланировал свой отпуск, не откладывал денег, не собирал прочую информацию. По факту ничего не делал для того, чтобы таки на море съездить.

2. Какие люди явились проводниками халявы? То есть кто это конкретно и что делали каждый.

Никакие и никто. В окружении В. не нашлось никого с позитивным опытом поездки на море. Наоборот, кто-то чересчур тревожный рассказывал ужасы об акулах в Египте, кто-то твердил о землетрясениях в Турции и пр. Кто-то сетовал на излишнюю дороговизну поездок и прямо отмечал, что это непозволительная роскошь в наше перманентно кризисное время. И так далее. Никто не поддержал его желание, а пугали, отговаривали или относились равнодушно. То есть сработали резисторы[73] халявы.

3. Какое у проводников халявы было ЛНСВ (легко, ненапряжно, субъективно выгодно)?

Практически всем было легко пересказывать байки и ужасы и тормозить ближнего своего на пути к своему морю счастья. Одним из свойств человеческой натуры является ограничение ближних своим уровнем развития. Чтобы не чувствовать себя обделённым среди тех, кто начал с тех же стартовых позиций, но добился большего. Впрочем, об этом мы уже писали.

Ответ:

Так какие реальные факты сложились в анализируемую ситуацию?

Бездействие со стороны В. и его подверженность негативному мнению окружающих. Какой можно сделать вывод из вышеописанного? Если В. хочет и в этом году не поехать к морю, то ему стоит делать ровно то же: ни-че-го! Если же он хочет исполнить свою мечту, то пора заняться предсказанием и формированием.

Проверка:

Кто за этим стоит? Какую выгоду преследует?

Окружению В. выгодно «не пущать» его к вожделенному морю. Тем, кому есть дело до него, – из страха за него, тем же, кому дела нет, – из нежелания почувствовать себя хуже на его фоне («Уж если этот поехал к морю!..») надо повышать свою резистентность[74] окружающей среде.

А теперь пришло время позитивного разбора ситуации!

Дано:

1. Каким оказался Дрейф Мира?

Одну нашу знакомую А. постоянно подвозят на автомобилях незнакомые ей люди туда, куда ей надо, в любое время суток и бесплатно.

2. Какая ситуация сложилась в ходе Дрейфа Мира (в прошлом)?

Ей нужно было ехать недавно по делам. Она увидела полицейскую машину и спросила у служителей порядка, не собираются ли они куда-то ехать. Блюстители закона ехать никуда не собирались, но спросили, куда ей надо. А потом взяли и отвезли в то место!

3. Какие были предвиденные и непредвиденные прямые последствия ситуации?

Знакомство с новыми людьми, которое можно поддерживать, а можно и нет (по выбору А.). Успела вовремя, доехала с комфортом и бесплатно, а не в заполненном автобусе или дорогом такси.

Анализ:

1. Каким образом ситуация вышла именно такая? Какие действия были предприняты?

Зная, куда ехать, А. не пошла на автобусную остановку, а заговорила с водителем первой попавшейся машины (которой на этот раз оказалась полицейской). При этом улыбалась и высказывала значительную озабоченность тем, что может опоздать на очень важное для неё мероприятие.

2. Какие люди явились проводниками халявы? То есть кто это конкретно и что делали каждый.

Это всегда были водители машин (на дальних расстояниях и на грузовых), которые бесплатно везли А. туда, куда ей надо.

3. Какое у проводников халявы было ЛНСВ?

Здесь всё очевидно. У водителей есть машина. Водитель объективно может отвезти девушку туда, куда ей надо. Это легко. Ненапряжно заключалось в том, что водители, к которым подходила А., обычно ехали в нужную ей сторону или хотя бы «мордой» автомобиля стояли в нужном направлении. Если на горячую просьбу А. отвечали отказом (ждут кого-то или просто заняты), то она с извинениями отходила и уходила к следующему. У А. есть чёткое убеждение, что если мужчина может помочь, то он поможет. Это ненапряжно. Субъективная выгода: когда она садилась в машину, то тут же делала комплимент удобству салона. В ходе поездки высказывала несколько раз свою благодарность, подчёркивала благородство мужчины, практически прямо сейчас, на её глазах, совершающего подвиг. Говорила много хорошего, потом начинала расспрашивать самого водителя. Так поездка пролетала незаметно и приятно. У А. мы ещё узнали много фишек, которые помогали мужчине с удовольствием подвозить девушку. Если же её спрашивали про деньги в начале просьбы, то она сразу не садилась в машину. Если в конце поездки, то она удивлялась, что же в самом начале не сказали, тогда б она на другой машине поехала.

Ответ:

Так какие реальные факты сложились в анализируемую ситуацию?

А. успешно выделяет тех водителей, которые собираются или уже движутся в нужном ей направлении. Она подходит и обосновывает помощь ей как спасение дамы из беды. Не катастрофы (что может напугать), но серьёзного осложнения. При этом ярко демонстрирует доброжелательность, обаяние. Не разочаровывается в случае неудачи, а перебирает варианты.

Проверка:

Кто за этим стоит? Какую выгоду преследует? Это очень важный вопрос для того, чтобы хороший Дрейф Мира воспроизводить, а плохой избегать.

За всем этим стоит сама А., которая тем самым убеждается в собственной женской привлекательности и даёт такое же ощущение мужчинам, её подвозящим.

Верным путём идёте, товарищи!

В. И. Ленин

Предсказание.

Предсказание развития ситуации из нынешнего положения вещей призвано дать понять, в правильную ли сторону вы движетесь. Куда разовьётся ситуация, если будет развиваться таким макаром. Коня потеряете, буйну голову сложите или цели добьётесь. Иными словами, основным ответом будет Дрейф ли сейчас делать то, что вы хотите. Стать Нострадамусом не так сложно, как кажется. И для этого вовсе необязательно продавать душу дьяволу или гадать на кофейной гуще. Достаточно обычного здравого смысла и внимания к некоторым факторам. Которые оформлены в нижеследующие вопросы.

Дано:

Какие фактические обстоятельства есть на данный момент?

Есть ли где «дырки» (те, что в заборе, помните?)? То есть проверка открывающихся шансов.

Решение:

Какие тонкости ситуации дали бы проводникам халявы ЛНСВ?

Какие фактические обстоятельства есть на данный момент?

Есть ли где «дырки»? То есть проверка открывающихся шансов.

Кому это выгодно? Кто поэтому нам поможет?

Ответ:

Мы в Дрейфе или нет? Продолжать или бросить?

Проверка:

Какие предвиденные и непредвиденные (!) побочные эффекты могут возникнуть?

Выводы:

Какие ещё действия стоит совершить, на какие рычаги нажать, если мы всё же ввязываемся в процесс? Кто нам может в этом помочь и с какой вероятностью?

Многое становится понятно уже на уровне фиксирования ответов на бумаге / в компьютере. Можно, конечно, не доверять полученному результату и всё равно поступать, как знаете – как говорят англоязычные, it`s your choice[75]. Мы только можем пожелать простой человеческой, а не достигаторской удачи – она вам ой как понадобится в в таком случае!

И конкретный пример на предсказание. АХа ведёт не только психологические, но и бизнес-тренинги, в том числе авторскую программу Т. В. Гагина «Эксперт-руководитель». В одном российском городе знакомые АХа (клиенты былых лет) рекомендовали её услуги местному тренинговому центру. У них хорошо налажены связи с бизнесменами, которые нуждаются в тех тренингах, которые предлагает тренер. То есть речь идёт не только об одном тренинге, но и о долгосрочном сотрудничестве. Время у АХа найти можно, если заранее запланировать, цены на её услуги являются вполне конкурентоспособными. Всё вроде бы хорошо, но лучше проверить с помощью предсказания.

Дано:

1. Какие фактические обстоятельства есть на данный момент?

Есть бизнес-тренер с готовыми продуктами (тренингами и семинарами), есть его знакомые, которые сводят бизнес-тренера с руководителем тренингового центра.

2. Есть ли где «дырки»? То есть проверка открывающихся шансов.

Открываются перспективы на долговременное сотрудничество.

Решение:

1. Какие тонкости ситуации дали бы проводникам халявы ЛНСВ?

Проводниками халявы в данном случае выступают организаторы тренингов и их клиенты. Для них легко заключается в том, что у организаторов тренинги являются основным направлением на протяжении многих лет деятельности, поэтому есть хорошая клиентская база, наработанные связи, необходимые помещения, оборудование. Участникам будет легко посещать прежнее место тренингов, при этом получая новые тренинги и семинары от столичного (для них) тренера.

Чтобы организаторам было ненапряжно, важно, чтобы их затраты окупились. По условиям задачи (да и в жизни) АХа имеет вполне адекватные запросы и цены при хорошем качестве работы, о чём организаторы наслышаны от своих же участников, которые до этого были вынуждены ездить в Уфу на тренинги. Соответственно, участникам будет ненапряжно посетить их в своём городе, то есть без отрыва от своего бизнеса. К тому же все тренинги и семинары АХа вполне «вкусны», то есть подача материала легко и приятно усваиваемая.

Субъективно выгодно организаторам приглашать столичных тренеров – это реклама их компании. Кроме того, коли продукт хороший, то им выгодно заиметь долгосрочные отношения с тренером. Это же укрепит связи с клиентами, которым они от своего имени будут предоставлять больше качественных услуг в лице информации от данного тренера. Субъективная выгода участников заключается в том, что на каждом тренинге они узнают столько новой информации, что это даёт им возможность заинтересоваться некоторыми нюансами – на которые тоже существует тренинговый продукт, который может им достаться.

2. Какие фактические обстоятельства есть на данный момент?

Есть бизнес-тренер с готовыми продуктами (тренингами и семинарами), есть его знакомые, которые сводят бизнес-тренера с руководителем тренингового центра. У бизнес-тренера может найтись время для проведения тренингов в данном городе в обозримом будущем.

3. Есть ли где «дырки»? То есть проверка открывающихся шансов.

Смотрим, кто среди клиентов живёт в соседних городах и может быть заинтересован в происходящей ситуации и какая выгода может выйти из этого для нас. Плюс вспоминаем всех, кто подавал заявку на этот тренинг. Среди всех них могут найтись новые организаторы тренингов, которые увидят продукт в действии. Ищем информацию по этому городу – что там может быть интересного. Может, даже просто встретиться со старыми знакомыми и возобновить с ними дружбу на новом уровне.

4. Кому это выгодно? Кто поэтому нам поможет?

Выгодно всем вышеупомянутым лицам и, вполне возможно, тем, кого мы «нарыли» в п. 5. Можно посмотреть и кому не выгодно, кто может в какой-то степени препятствовать намеченному.

Ответ:

Мы в Дрейфе или нет? Продолжать или бросить?

Отследив ага-рефлекс АХа, оцениваем качество и количество проанализированной информации. Если всем хорошо или многим хорошо, а никому или малому количеству лиц не очень плохо, то Дрейф. В общем-то, если ага-рефлекс есть, то всё складывается весьма удачно. Если только перспективы от этого проекта в небольшом российском городе не перебьёт более крупную перспективу.

Проверка:

Какие предвиденные и непредвиденные (!) побочные эффекты могут возникнуть?

Надо себе представить, что будет, если всё будет плохо. Не соберут группу, группа останется недовольна, не заинтересуется другими продуктами – всякое бывает. И из каждой такой ситуации найти свою выгоду (увидимся со старыми знакомыми, к примеру, если успеем приехать. Маловато – надо докрутить, найти ещё возможности).

Следует представить и то, что всё будет хорошо. Группа соберётся даже больше положенного (быть готовым к этому – там своя специфика. Может, организаторы увеличат цену или разобьют группу на две в разное время). Группа останется довольна и будет готова к новым тренингам и семинарам (присмотреть примерное время проведения и, возможно, более выгодные для себя условия контракта). То есть быть во всеоружии!

Выводы:

Какие ещё действия стоит совершить, на какие рычаги нажать, если мы всё же ввязываемся в процесс?

Это зависит от того, каких проводников халявы мы можем ещё привлечь к процессу. И без сомнения, стоит привлечь участников тренинга или семинара на свою сторону. Чтобы своими откликами они делали рекламу нам, в том числе в глазах организатора и потенциальных потребителей. Кто нам может в этом помочь и с какой вероятностью?

Составляем список людей, прописываем индивидуальные ЛНСВ, вспоминаем характер и прошлый опыт общения, на основе всего этого делаем заключение о вероятности.

Формирование.

С помощью формирования можно корректировать Дрейф Мира в нужную нам сторону в определённый момент и известными нам способами. Всё это можно предусмотреть заранее! Мы как бы сидим и ждём знаки, при которых начинаем действовать. Если же их нет, то нам всё равно есть чем заняться – это укрупнять базу полезных людей, как в целом, так и в интересующем нас вопросе в частности.

А вопросы задаём следующие.

Дано:

Чего мы хотим, наступления какого события? Какие возможности влияния у нас есть?

Решение:

Какие новые возможности влияния хотим получить и, может, потерять?

Кто может нам помочь и кто помешать?

Какие рычаги воздействия нужно использовать и в ответ на какой сигнал?

Как организовать ЛНСВ проводникам?

Какие события могут помешать желаемому событию обеспечению ЛНСВ?

Ответ:

На кого лучше всего выйти?

Проверка:

Кого и для чего нужно найти, чтобы нам помочь?

Оргвыводы:

Какой Дрейф Мира мы ждём, чтобы начать действовать?

Формирование – вещь ответственная и серьёзная. Тут особенно пригодится житейский опыт (и не только ваш), чтобы знать, как ещё можно, и мозги. Чтобы придумать новые способы, учесть множество обстоятельств.

Пример формирования событий: молодой человек С., 28 лет, хочет приобрести более-менее приличный автомобиль, лучше иномарку, не старше пяти лет. Сам он живёт с родителями, периодически снимает квартиру. Имеет постоянную работу с небольшим заработком и непостоянные приработки в размере заработной платы.

Дано:

1. Чего мы хотим, наступления какого события? Какие возможности влияния у нас есть?

Хочет автомобиль-иномарку, не старше пяти лет, в хорошем состоянии. В кредит может взять, но при этом придётся сесть на хлеб-воду или сесть на шею пенсионеров-родителей. Лучше, конечно, в безвозмездное пользование или в качестве подарка.

Решение:

1. Какие новые возможности влияния хотим получить и можем потерять?

Задачи на формирование лучше всего решаются, когда желаемое является не главной целью, а некими опилками, следствием решения более глобальных задач. Но всё же какие последствия могут быть у приобретения автомобиля?

Минусы: возрастут расходы – бензин, техосмотр, штрафы, страховки и прочее. К тому же гаража нет. Если вдруг «впарят развалюху», то меньше личного времени и очень много расходов.

Плюсы: возрастёт мобильность, экономия времени, бо́льшая привлекательность для девушек (как думает сам С., то есть повышение статуса). Возможность устроиться на другую работу, где требуется личный автомобиль. Больше возможностей для отдыха вдали от города, есть желание совершать дальние поездки-путешествия. Да и родителей в сад возить тоже хорошо, чем на своём горбу все эти кусты и инвентарь переть.

2. Кто может нам помочь и кто помешать?

Помочь:

Кто-то может подарить… Друзья, родственники, знакомые, случайные люди… Выглядит ирреально, но список знакомых людей можно посмотреть на предмет человека, у которого есть подходящий автомобиль. Например, если жениться на даме с автомобилем, то можно уговорить на доверительное управление. А лучше раскрутить родственников на требуемый подарок в честь свадьбы.

Кто-то может продавать автомобиль весьма дёшево.

Кто-то поможет с кредитом, который окажется проще и приятнее по выплатам.

Можно выиграть в лотерею. Н-да…

Автомобиль достанется в качестве служебного. О!

Оставят наследство. Есть кому?

Ещё варианты? Придумайте на досуге ещё минимум пять вариантов. А потом ещё пять. Тренируйтесь!

Мешать особо некому, разве что родителям, если С. перестанет вносить свою долю в семейный бюджет. Но они вроде готовы потерпеть и даже немного помочь с деньгами.

1. Какие рычаги воздействия нужно использовать и в ответ на какой сигнал?

Чтобы С. кто-то сделал такой дорогой подарок, то он должен быть либо сильно должен С., либо С. должен этому человеку очень и очень нравиться. То есть надо сильно помочь или сильно понравиться. Слабоватый вариант.

По поводу льготного кредита. Опять-таки или человек будет чем-то очень обязан С., или С. будет весьма полезен. Может, будет какая-то особая акция у кредитной организации.

Кто может продавать автомобиль дёшево? Например, люди, которые срочно переезжают в другую местность и распродают почти всё своё имущество порою по бросовым ценам. Значит, нужно устроить мониторинг информации на эту тему.

Лотерея не выход, если не завести взаимовыгодные отношения с организаторами лотереи. Другие шансы слишком малы. Конкурсы, акции и розыгрыши бывают более перспективны, особенно если выйти на тех, кто определяет победителей в этих народных забавах.

По поводу наследства всех престарелых родственников взять на учёт, на всякий случай. И начинать им очень нравиться и быть полезным.

Если на нынешнем месте работы служебный автомобиль есть только, скажем, у «генерала», то следует рассмотреть другие перспективные возможности. Например, некоторым торговым представителям служебный автомобиль полагается. Можно вообще водителем устроиться в какую-нибудь организацию или в такси. И/или расти в карьере так, чтобы через некоторое время такой автомобиль был положен.

2. Как организовать ЛНСВ проводникам?

Что касается легко, то людям легко, когда всё понятно, не требует особых усилий. То есть С. нужно заранее подготовить почву для этого по каждому пункту. К примеру, начальству на работе должно быть легко дать автомобиль: автомобиль, во-первых, должен быть или должна сложиться благоприятная ситуация для его приобретения и должен либо простаивать, либо использоваться не на полную катушку. А, во-вторых, С. должен образно, просто – и логично и эмоционально – подвести руководство к тому, что лучший новый кандидат на служебный автомобиль – это именно он. Например, С. в качестве менеджера по продажам находит весьма выгодный контракт с поставщиками легковых автомобилей, а те часть средств дают своей продукцией. Начальство довольно крупной сделкой и в качестве поощрения столь радивого сотрудника выделяет ему нужный агрегат.

Ненапряжно работодателям выделить авто тогда, когда у С. хорошая репутация, как ответственного и перспективного работника, за плечами которого успешная работа в течение достаточного количества времени.

А субъективно выгодно им будет тогда, когда С. ясно покажет, как хорошо станет руководству после выдачи ему автомобиля (намёк на новые сделки и/или готовность подвозить ребёнка босса ежедневно в детский сад) плюс демонстрация того, что в таком случае глава получает преданного сотрудника, на которого можно положиться.

И ЛНСВ стоит расписать по каждому предполагаемому пункту 3.

3. Какие события могут помешать желаемому событию обеспечению ЛНСВ?

Репутация С. будет так подпорчена, что никто не захочет с ним иметь дело.

С. будет не до автомобиля. Потому что появятся некие серьёзные обстоятельства жизни, которые станут более насущны.

Среди знакомых людей может не найтись таких, которые готовы подарить, или оставить в наследство, или помочь с кредитом и пр.

Те, кто может помочь, не доверяют С., не видят выгод для них, не убеждаются радужными перспективами и/или светлым прошлым С.

Ещё варианты?

Ответ:

На кого лучше всего выйти?

Среди людей С. ищет тех, кто соответствует п. 3. Наиболее перспективными выглядят новые работодатели. Но и других не следует забывать. Особенно тщательно вспомнить тех, кто обладает большим количеством качественных связей, и завязать с ними достигаторские отношения. И проведывать родственников, конечно, стоит.

Проверка:

Кого и для чего нужно найти, чтобы нам помочь?

Если нашли, на кого выйти, то составляем список таких людей-проводников. Из них выделяем тех, кто наиболее перспективен с точки зрения «выдачи» автомобиля. А уже среди этих следует отметить тех, на кого есть хорошие рычаги воздействия.

Если не нашли, то по заданным параметрам ищем (такую работу, таких родственников, такую невесту…).

Оргвыводы:

Какой Дрейф Мира мы ждём, чтобы начать действовать?

Понятно, что Дрейф Мира будет в тот момент, когда необходимые люди найдутся, у С. будут конкретные и эффективные рычаги воздействия, и есть надежда, что проводники впечатлятся предложением С. (руки и сердца или бизнес-проекта). Тогда настанет время действовать! А пока стоит собирать информацию, искать нужных людей.

Как это делать? – к концу книги спросите вы. Ну, вы даёте! – удивимся мы. И напишем про харизматиков – тех, кому везёт именно через людей.

Свои люди, или Как попасть в гости к президенту.

В гости к президенту попадают так же, как ко всем остальным, – через дверь. Но приличные люди ходят в гости по приглашению – в данном случае президента или кого-нибудь ещё. Поэтому правильнее было бы назвать эту главу «…или Через кого попасть в гости к президенту». Вы не поверите, но есть такие люди, которые могут зайти практически когда угодно и куда угодно, в том числе к сильным мира сего. Что характерно, сами они не всегда являются значительной личностью, но пройти к ним могут и провести вас тоже. Почему?

Потому что и президент, и некоторые люди, которые к нему ходят в гости, принадлежат к одному кругу. И сейчас мы не говорим об одноклассниках, семье или друзьях детства, хотя в этом кругу они тоже могут оказаться. Это другой круг – круг своих. Это не Мировое правительство, не масонская ложа и даже не орден тамплиеров – и в этом прелесть: ход в эту систему доступен каждому. Каждому, знающему правила, а также способному и готовому их соблюдать. То есть не всегда обязательно иметь какое-то особое происхождение, образование или тем паче национальность для попадания в них, но определённые условия соблюсти надо.

Людей, вхожих в такой круг, можно смело отнести к Достигаторам более высокого уровня, к какому бы типу они ни относились. И Достигаторство здесь другое. Если в классическом (базовом) варианте основной принцип «Не напряги! Ни себя, ни ближнего», то здесь, в кругу своих, хорошим тоном считается напрячься для своего. Более того, это даже необходимость и некая проверка на вхожесть в этот круг. Поэтому ради своих свои напрягаются и напрягают других. Суть заключается в том, что напряг ради своих окупается напрягом ради самого себя. И так появляется возможность творить крупные дела, проводить масштабные операции и прочее – потому что своему с гарантией помогут, на этом участке фронта проблем не будет. А свои есть на всех участках фронта – от интенданта до фельдмаршала, от сельского жителя до разведчика в тылу врага. Поэтому победа заблаговременно предрешена, то есть удача на стороне именно таких людей – поэтому они Достигаторы.

По младости лет некоторые люди до старости игнорируют важность рекомендательных писем, ритуальных знакомств и звонков «от Ивана Ивановича». А между тем эти артефакты наглядно демонстрируют жизнеспособность и выгоду подобной системы.

Практически во всех современных интернет-социальных сетях есть такая опция, как «общие друзья» или что-то подобное. Когда можно найти человека-ключик к любой другой личности. Вполне возможно, что понадобится не один человек-ключ, но это и не важно. Вам наверняка известна теория шести рукопожатий, согласно которой любые два человека на Земле разделены лишь шестью уровнями общих знакомых.

Между прочим, эту теорию не только выдвинули, но и проверили ещё в 1969 году психологи-социологи Стэнли Милгрэми Джеффри Трэверс. Жителям одного американского города было роздано триста конвертов, которые надо было передать определенному человеку, который жил в другом городе США. Конверты можно было передавать только через своих знакомых и родственников. По результатам передачи из рук в руки и была высказана гипотеза о том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через недлинную цепочку общих знакомых. В среднем эта цепочка состоит из шести человек.

Позже эту гипотезу подтвердили, проверив уже не бумажную почту, а электронную – в 2006 году. Исследователи компании Microsoft изучили 30 миллиардов текстовых сообщений, посланных через службу MSN Messenger за один месяц. Было установлено, что каждый из многих миллионов пользователей сервиса мог бы «дойти» до другого в среднем за 6,6 «шага» («шагом» считалось непосредственное и регулярное общение).

Что же говорить о появившихся не так давно социальных сетях и их возможностях! Социальные сети – раздолье не только для ФСБ и спамеров, но и для сообразительных Достигаторов, тех, кто хочет войти в круги своих.

К ИлИ и АХа еженедельно в этих соцсетях добавляется «в друзья» десяток-другой человек. Кто эти люди, что им надо и откуда они взялись, мы не знаем. Но искренне рады подружиться практически с каждым (кроме ботов и рьяных спамеров).

Но одного знакомства, безусловно, мало. Свои люди – это не просто знакомые и не просто проводники какой-либо халявы. На своих людей можно опереться, на них рассчитывать. Именно наличие своих людей показывает крутость Достигатора-харизматика. Свои люди – это похоже на друзей, но по-достигаторски. Свой своему всегда поможет – а вот на каких условиях, мы с вами сейчас разберём. В круге своих надо соблюдать ряд правил. Без этих правил круг становится обычным квадратом или тупой компанией на троих.

Правила для своих:

1. Обязательность.

Свои люди – это в первую очередь люди обязательные. Вся система держится на обязательности исполнения просьб своих.

2. Неформальность договорённостей.

Достигнутые договорённости между своими практически никогда не оформляются в виде документа – здесь нет ни юридических договоров, ни расписок кровью. Более того, зачастую эти просьбы высказаны не в лоб, а косвенно упомянуты, на них не заостряется внимание. Их ещё нужно уметь вычленить из речи человека и подать сигнал, мол, услышал – сделаю.

3. Формальный повод общения.

А вот общение чаще всего идёт по формальному поводу. То есть такие люди друг другу в жилетку не плачутся – для этого существуют личные друзья. Никто здесь в чужую душу не лезет и в свою не пускает. Для другого вместе собираются. Для сбора достаточно «левого» повода типа дня рождения кота, выпадения десятого зуба у сына или покупки новой швабры. И сама по себе встреча обычно лимитирована и не длится часами, переходя в бурные ночные посиделки. Нет, в баньке посидели, попили, попарились, договорились – и разъехались.

4. Ненапряжность.

Хорошим тоном считается обращение к тому, у кого нужный ресурс точно есть. То есть напрягать того, для кого напряг будет наименьшим, – тут возвращение к Достигаторству базового уровня.

5. Безденежье.

Отношения между своими – отношения не денежные. То есть в среде своих денежных отношений нет в принципе. Просить деньги, занимать их – дурной тон. На каток люди ходят кататься, а не ловить рыбу. Если вы придёте на каток с буром, то вас, скорее всего, с него быстро выгонят. То же самое происходит в среде своих – бизнес на них не делается. С помощью них – да. То есть свои люди могут подсказать, поспособствовать получению кредита на льготных условиях, посоветовать, к кому из «денежных мешков» обратиться, – и за такой помощью к своим людям обращаться можно. Но никак иначе. Наличие у своих людей денег не даёт права их просить.

6. Себестоимость.

Из правила 5 следует правило 6. Свой на своём не «наваривается». Если что-то делает, то делает это по себестоимости. И лишнего не берёт, и скидку делает максимально возможную, но всё же не теряет на этом. В себестоимость не входит то, что составляет собственно услугу своему человеку: время, деньги, скидка, усилие, контакт и т. п. Обычно это что-то такое, что не поддаётся исчислению в деньгах – это именно то, что составляет суть услуги своего своему. То есть в себестоимость входит только объективная цена вопроса: почём это обошлось в деньгах. Если один свой человек покупает у другого своего автозапчасть, то по той цене, по которой тот закупил, а не продаёт в своём автомагазине. Если же продавец будет пытаться содрать побольше, то это всё равно что прямым текстом сказать, мол, не хочу с тобой по-достигаторски дружить. Свои люди компенсируют убытки за счёт других людей, не вхожих в их круг, бесполезных и не умеющих так дружить.

В правильном исчислении себестоимости есть свои нюансы (попадание в свободное и рабочее время, выше или ниже тот или иной Достигатор по уровню своего могущества) – об этом мы рассказываем в Школе Достигатора.

7. Неразбазаривание ресурса.

Ресурс – основной источник могущества того или иного Достигатора. Поэтому с ним следует обращаться столь же бережно, как с родником в пустыне. Во-первых, не предоставлять его другим на тех же условиях, что своим. Например, своим – на халяву, а остальные – платят. Во-вторых, это правило тесно связано с п. 4: если вы обращаетесь с просьбой к Достигатору, который напрягает для вас десять человек, то это более затратно, чем сэкономить ресурсы и напрячь того, кто может напрячь пару человек.

Первое правило бойцовского клуба – не рассказывать о бойцовском клубе.

Правило бойцовского клуба.

8. Нераспространение информации.

Вряд ли вы когда-нибудь слышали о таких кругах своих. А они есть! Они не всегда формализованы (типа яхт-клубов, гольф-клубов) и чётко обозначены, но тем не менее о них не говорят, а намекают.

Я вышел ненадолго и не весь.

Спокойно, человечество, я здесь.

В. Вишневский

Достигаторы, как никто другие, понимают то, что в мире всё меняется. Что информация об этих изменениях является нынче самым важным ресурсом. Поэтому следует быть в тусовке, в теме, не исчезать надолго, оставлять маячки.

Вот если вы демонстрируете владение этими правилами, показываете нужное поведение, то вас могут принять за своего или кандидата в своего. Об этом дальше.

Вам деньги или визитку?

У вас есть визитная карточка? Есть? Прекрасно! Нет? Заведите обязательно. Имейте в виду, это тоже ценность, и весьма значительная. Ваши визитки – это ценные бумаги, вами же эмитированные[76]. Прелесть заключается в том, что ограничить эту эмиссию никто не вправе и ценность этих бумаг зависит только от вас. Можно говорить смело о том, что визитная карточка ИлИ – это одна акция ЗАО «ИлИ». Далее мы вам подробно расскажем, как выпускать и повышать стоимость своих акций.

Практикум №1

Попробуйте свои визитки обменять на что-то другое, не на другую визитку. Кстати, можете прислать макет своей визитки к нам на почту.

Как и в любой ценной бумаге, содержание визитки очень важно. Для этого вы должны знать, что вы можете дать людям, чем вы интересны, причём интересны так, что люди будут готовы к сотрудничеству с вами, будут готовы одаривать вас своими благами. Не зря одна из формул вежливости звучит как: «Чем могу быть полезен?» Вы можете ответить на вопрос, чем полезны вы?

Практикум №2

Прикиньте, где реально можете предложить. Себя, свои ресурсы, свои продукты. И это желательно сделать письменно – потому что часто вы и не догадываетесь, что у вас есть что-то такое, что может легко пойти в обмен, вам и в голову может не прийти, что это кому-то может быть надо. Есть такая байка про Т. Гагина, что к нему приходили люди и рассказывали что-нибудь. А потом просили пересказать это собственными словами! Тимур Владимирович удивлялся поначалу, а потом напрямую спросил у одного из таких товарищей, мол, зачем ему это. На что товарищ[77] ответил: «Когда вы пересказываете, то всё получается логично и понятно. Видно, где «косяки», а где успехи». Поэтому кроме как подумать над своими ресурсами, предлагаем вам ещё и спросить у окружающих, чем вы им бываете полезны.

Поток осознания.

Это простая техника для прояснения «мутного настоящего». Поскольку уверенно смотреть в «светлое будущее» мешает не только «темное прошлое», но и «мутное настоящее». Вам знакомо понятие «замыленный взгляд»? Порой на захламленном столе трудно найти то, что лежит на виду. Особенно если найти это больше надо, чем хочется (а вот видеть лишний раз не хочется совсем). Разобраться со своим прошлым, настоящим и будущим важно для каждого. Что делать?

На консультациях и в коучинге помимо ответов и готовых решений ИлИ даёт людям квесты, то есть задачи для решения и задания для самостоятельной работы. Одна из его любимых техник – «Поток оСознания». Выполнить ее может каждый и результаты она дает сразу.

Практика древняя, известная под разными названиями (например, «автописьмо»), и, вероятно, вы о ней уже слышали или читали. Хотим предупредить, что если вы хотите для себя хороших результатов, технику необходимо выполнять. Оттого, что вы просто ее узнаете (или узнаете еще раз), толку мало. Выполните ее, ведь практика, и только практика является гарантом ваших успехов.

Работающая инструкция такая:

Возьмите чистую бумагу формата А4, ручку и пишите.

Пишите все что угодно, все что захочется. Не следует стесняться в выражениях и заботиться о формулировках. Это не сочинение на проверку. Эта техника имеет задачу очистить голову (и «подголову») от всей накопившейся бодяги из обрывков мыслей чувств, эмоций и переживаний. От всего того, что накопилось (киснет в голове и мешает).

В общем, пишите всё, что посчитаете нужным: мысли, чувства, мысли по поводу чувств и чувства по поводу мыслей, и т. д., и т. п., и др.

Важно писать до тех пор, пока не почувствуете удовлетворение, облегчение, приятную усталость и некую пустоту.

Задача здесь «разгрузиться», понять и осознать важное и избавиться от давно накопленного хлама. Не стесняйтесь в выражениях, никто, кроме вас, если сами не захотите, этого не прочтёт. В конце листочек можно сохранить, сжечь или порвать – сделайте с ним все, что захотите.

Захочется рисовать – рисуйте, захочется плакать – плачьте. Главное выполните эту работу от начала до конца (с первого по четвертый пункт), не прерываясь и не отвлекаясь.

Обычно это занимает около сорока минут. Иногда (редко) много больше, иногда немного меньше. Очень хорошо помогает разобраться в себе и своей жизни и применимо в любых ситуациях. Вы, возможно, сами удивитесь тому, что напишете. Тем выводам, которые сделаете, и возможностям которые увидите.

Поток оСознания может быть общим (за жизнь вообще) или тематическим (например: «Как я могу выйти из этой ситуации?», или «Варианты налаживания жизни», или «Что можно сделать с «ИМЯ», чтобы стало «ЖЕЛАНИЕ» и т. д.) Тематический поток оСознания можно и нужно писать, когда есть какая-то актуальная проблема или ситуация, в которой (и с которой) нужно разобраться. Думать на бумаге – крайне полезный навык.

Работайте над собой, применяйте полученные знания, и будет вам счастье.

Это общие рекомендации. В нашем же случае вы начинаете поток сознания с фразы «Чем я могу быть интересен и полезен для других?».

Вы все еще читаете? Пора писать! Делая это хотя бы раз в два месяца, вы гарантированно избавитесь от значительной доли неопределенности, лучше поймете свои чувства и себя.

И после всех этих манипуляций заполните так называемую учётную карточку на себя по следующим разделам:

ФИО (разумеется, ваши)

Ресурсы. То есть то, что вы можете обеспечить/дать/предоставить сами. Вы сами умеете вышивать крестиком, можете дать почитать полное собрание сочинений АХа и ИлИ, сами можете настроить доступ в Интернет. Лично знакомы с Шульбертом[78] и других можете с ним свести.

Связи. Это когда вы можете напрямую вывести на человека, у которого есть доступ к ресурсу, и будете гарантом того, что доступ к ресурсу будет заинтересованным лицом получен. К примеру, вы – друзья детства с ректором нужного вуза, сноха опытной свахи или являетесь личным поставщиком овощей ко двору Его Величества. То есть у вас с человеком, имеющим доступ к ресурсу (или к нужной связи), настолько достигаторские отношения, что если вы попросите, то он сделает это не только для вас, но и для того, кого вы рекомендуете.

Знакомства – это когда вы можете свести с нужным товарищем и официально представить, но гарантий при этом никаких не даёте: пусть договариваются сами. К примеру, есть у одного из нас возможность познакомить кого-либо с губернатором области, но при этом мы не можем обещать, что губернатор области отнесётся к этому кому-либо с той же теплотой и вниманием, как многажды к нам.

Контакты (номера телефонов, адрес, e-mail и т. п.)

Причём при заполнении карточки учтите важный нюанс: здесь интересует не то, что вы делаете за деньги, то есть чаще всего не ваша профессиональная деятельность. Потому что за ваш труд вы привыкли получать деньги. А то, что вы делаете за деньги, вы знаете, сколько стоит, и вряд ли захотите продешевить. А уж если вам заплатят вашу цену или выше, то, понятное дело, сделаете. Но, поверьте, в вашей жизни обязательно есть такое (а может, и не одно), что вы все равно и так в жизни делаете – для своего ли удовольствия, как хобби, просто по дороге на работу… Много чего, что вы делаете не как работу, но тоже с удовольствием, интересом или вам просто легко – сказать что-нибудь, познакомить с кем-то, потанцевать и попутно научить танцевать, поиграть во что-то, или вы любите вязать… Может, вкус у вас хороший, и люди с вами по магазинам любят ходить. То есть вы туда и так идёте – а они напрашиваются в сопровождающие. Вот АХа несколько раз приглашали в какие-нибудь заведения общепита для того, чтобы… узнать всё самое плохое о кухне, интерьере, обслуживании. Потому что у неё дар замечать всё негативное. Хорошее она тоже видит, но по косякам просто специалист. И критикует она от души, искренне и правдиво. Чем не повод показать ей очередную свою работу?

После того как вы проделали упражнения из практикума, вы можете удивиться тому, каким значительным человеком вы являетесь. Как много вы можете, а значит, вы могущественны!

А теперь представьте, что каждый ваш знакомый, родственник – близкий или дальний, – коллега по работе, каждый одноклассник или сокурсник также имеет весьма значительный багаж ресурсов, связей и знакомств. И всё богатство другого человека мы можем сделать своим богатством, если у него есть хотя бы нейтрально благоприятное отношение к нам. Так что заполняйте учётную карточку на каждого знакомого человека!

Если же вы с кем-то повздорили, кому-то больно доказали свою правду или иным образом ухудшили отношения, то считайте, что и все доступы к потенциальной халяве для вас через этого проводника закрылись. Захлопнулась дверца к сокровищам. И чем больше захлопнутых дверей, тем больше другие проводники будут опасаться открывать вам свои источники халявы.

Репутация хорошего человека для Достигатора очень важна. Помните об этом всякий раз, когда по тем или иным причинам разрушаете контакты с людьми.

Тем не менее помните, что не все люди одинаково полезны, что среди них есть мошенники, паразиты и неудачники.

Еще одно важное следствие: если вы каждый раз, когда общаетесь с человеком, постараетесь узнать, проводником какой халявы он может быть (что он умеет и делает с удовольствием, с кем дружит, кого знает), а не просто будете трепаться «за жизнь», то ваше могущество может прирасти и этим человеком. Напоминаем: здесь не так важно, где человек работает (это одна из многих ошибок, которые делаются начинающими Достигаторами – интересоваться сферой занятости человека, хотя она, безусловно, тоже полезна, но имеет весьма невыгодную цену с точки зрения халявного доступа), а то, на кого он может вывести, как он любит проводить время и т. п.

Визитная полоска, или Как снять информацию с человека, даже если он сам её не знает

Далеко не у всех в нашем мире есть визитные карточки, но у вас-то уже есть после прочтения вышенаписанного. Однако помните, что нам ценны не только свои визитные карточки, но и визитные карточки других людей, встречающихся на жизненном пути. Как вы уже понимаете, каждый незнакомый человек, возможно, будет счастлив помочь именно вам в достижении тех или иных целей. Или вы ему поможете. Для этого надо разговаривать с людьми не просто так, а добывая информацию. Обычно секретов не бывает – даже у шпионов (у них есть легенда).

А можно воспользоваться свежайшим know how в Достигаторстве, которым мы спешим поделиться с вами. Это так называемая Визитная полоска (вэпэ).

Шаг в сторону: раздавая свои визитки направо и налево, авторы заметили, что абсолютное большинство людей свои карточки в обмен не дают. У них их просто нет. Но это не значит, что у них отсутствует желание поделиться информацией о себе. Сохранить же в своей голове все связки, имя, телефон, внешность или тут же вслед записывать и зафотографировать, нереально. Кроме того, в постоянно меняющемся мире люди часто и быстро меняют всё выше перечисленное. Надеемся, в лучшую сторону. Тогда-то и возникла мысль сделать ЛНСВ всем этим хорошим людям и заодно облегчить жизнь себе, любимым. Этим спасением стали Визитные полоски.

Возвращаемся на путь. Как показала практика, которая, как помним, критерий истины, люди с радостью делятся информацией о себе, если им предоставить хорошо оформленную форму для этого. То есть некий бланк, шаблон для заполнения, например, такой.

Визитная полоска представляет собой кусочек бумаги размером от визитки до формата А4 и больше, при желании. По сути, это бланк с напечатанными вопросами и местом для рукописного ответа. Помните, в детстве были популярны различные анкеты – часто тетрадки, ходившие по всему двору или классу с вопросами про любовь и дружбу. Визитная полоска – это сильно сжатый вариант этой анкеты. На ней размещаются следующие вопросы:

Имя и контакты.

Где и чем занимаюсь (например, в банке охранник).

Ключевые слова на меня (список ресурсов и интересов, сформулированных в виде облака тэгов. Например, пейнтбол, ГИБДД, пешие походы, Pink Floyd и анимация).

Давайте разберём, какие графы присутствуют на визитной полоске и зачем.

Имя и контакты – здесь всё понятно. Где и чем занимаетесь – тоже понятно (правда же?). И самое интересное, ключевые слова на вас, то есть того, кто заполняет вэпэ. Дело в том, что ни одна визитка, какая бы хорошая она ни была, никогда не раскрывает всего того богатства ресурсов, которыми человек владеет на самом деле. Что характерно, человек зачастую это своим богатством не считает и склонен говорить об этом в последнюю очередь. А нам это-то и интересно! Вот смотрите сами: у сотен тысяч людей в России после или до имени стоит «менеджер», «директор», «консультант», «фотограф» и прочая. В лучшем случае указано менеджер чего или фотограф какой специализации (как правило, свадебный или студийный). Попробуй догадаться по словам «менеджер отдела перевозок», что Федул Савич – отличный кинолог, сомелье, игрок в покер и не дурак выпить в хорошей компании (которую вы ему с соседом составите, потому что соседу нужен кинолог, а вы тоже не дурак выпить). Ещё и песни под гитару поёт! Или попробуйте догадаться по названию «С кем водятся волшебники», что там написано о вэпэ.

Идея понятна? Гарантируем: если вы даёте человеку вэпэ для заполнения, то в 9 случаях из 10 (при отсутствии цейтнота или просто неудобной обстановки) вам её заполнят. Таким образом, в вашей базе данных появится новая информация, что опять приблизит вас к исполнению своих желаний. Кстати, замечено, что если вы дадите вэпэ знакомому вам человеку, то узнаете о нём много нового! Да и он о себе тоже. Объясняйте, зачем это нужно не только вам, но и ему.

Практикум №3

Распечатайте себе вэпэ и начните со своих знакомых. Сделайте какое-нибудь хранилище вэпэ, из которого их будет легко достать и пользоваться. У ИлИ, к примеру, есть для этого аквариум.

По сию пору мы беседовали о Достигаторстве вообще и «вкусных» путях достижения целей. Вдумчивый читатель мог уже догадаться, что все эти пути годятся и для решении проблем.

И тем не менее поговорим о проблемах и их разрешении отдельно.

Глава 7. Проблемы и алгоритм их решения

Как решать проблемы?

Первое, что вам следует знать, а точнее, вспомнить и запомнить, на пути Достигатора есть проблемы. Достигаторство не предполагает, что вы застрахованы от болезней, смерти, ипотеки и прочих нехороших вещей. Не стоит думать, что если перед вами встаёт какая-то проблема, то вы уже попоморщер.

Проблемы есть у всех, главное, – отношение к ним и способы решения.

Что такое проблема? Обыденное понимание проблем предполагает, что проблема – это ситуация, которая переживается. Причём переживается болезненно. Если есть проблема, то речь чаще всего идёт о душевном дискомфорте. Если же говорить о достигаторском понимании проблемы, то речь скорее идёт о задаче, которую следует решить. То есть эмоциональная включённость здесь если и есть, то основное внимание уделяется всё равно действию по изменению ситуации в сторону комфорта. Впрочем, если вам хочется переживать, переживайте. Ведь переживать можно тоже с удовольствием! Только не заигрывайтесь.

Практикум №1

Здесь мы хотели написать пример из своих консультаций, но решили написать его сразу с вашей помощью.

Прямо сейчас выберите любую ситуацию, которая вас не устраивает (т. е. проблему). Запишите её на бумаге одним абзацем максимум. В идеале сформулируйте её в пять слов. Их вполне достаточно для того, чтобы детально описать суть проблемы. Ведь только зная суть, можно избавиться от самой затруднительной ситуации. Это не так сложно, как кажется, и не так просто. Сделайте это.

Уже одного этого может оказаться достаточно, чтобы решить проблему более чем в половине случаев. Потому что вы понимаете, что на самом деле вас беспокоит и что с этим делать.

После того как проблема сформулирована, давайте придумаем, что мы хотим вместо этой проблемы. Это тоже важный этап. Если вы будете бежать ОТ проблемы, то можете прибежать куда угодно – в том числе к ещё худшему положению вещей. А если бежать К намеченной цели, то шансы попасть не туда, куда хочется, резко снижаются. Для того чтобы их повысить, следует сделать очередной шаг: описать свою цель в конкретных измеряемых параметрах, которые можно увидеть, услышать, почувствовать. То есть ответить на вопрос: как я пойму, что цель уже достигнута?

Пример:

Проблема: хочу бросить курить.

Позитивное намерение=цель: вместо курения вести здоровый образ жизни.

Как я пойму, что цель достигнута:

В течение минимум одного года будет наблюдаться следующее:

Утром физическая зарядка 30 минут семь дней в неделю на протяжении минимум одного года (это измеримо хронометром, видно снаружи и чувствуется внутри).

Три раза в неделю занятие в спортклубе или фитнес-зале не менее чем по часу (измеримо, видно, чувствуется) в течение минимум одного года.

Приём алкоголя не чаще одного раза в месяц в количестве 50 г в перерасчёте на спирт (также наблюдаемо).

…и так далее.

Критично важно поставить себе наблюдаемые критерии результата!

Иначе ваш запрос будет походить на «пойди туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что». Огромное количество людей вроде бы хотят одного и того же (счастья, например), но так по-разному! И это понимается только на уровне наблюдаемых критериев результата[79].

После того как прописаны все пункты, обычно решение проблемы стоит уже в одном шаге от вас. И следует только определить, что это за первый шаг, и сделать его.

Почему не все люди – Достигаторы?

Дорогой читатель! Думаем, что сейчас вас уже можно назвать Достигатором если не по сути, то по духу (просто потому, что вы дочитали до этого места, или случайно открыли книгу на этом месте перед тем, как отнести её на кассу. Правильное решение![80]). Возможно, у вас возникает вопрос: почему подавляющее число людей – попоморщеры?! Что мешает другим хорошим людям пользоваться этими незамысловатыми советами и рекомендациями (которые вы, возможно, уже применили и получили результат, который вас вдохновляет и вам нравится)?

Достигаторство действительно дело простое и доступное для освоения. Но здесь не всё так просто.

Шаг в сторону: вы не поверите, но вплоть до XVIII века учёное сообщество мира искренне считало, что у мухи восемь ног. Потому что Аристотель так написал в одном из своих трактатов. Авторитет этого великого учёного был настолько значителен, что на протяжении нескольких веков никому не приходило в голову поймать муху и пересчитать ей конечности! А если кто и ловил, то считал, что ему досталась муха-мутант. Было время, когда люди верили, что Земля плоская, потом – что круглая. На самом деле она в форме геоида. Это происходит потому, что новое знание не сразу овладевает умами всего населения геоида.

Любое знание проходит четыре стадии развития:

1. Этого не может быть.

2. В этом что-то есть.

3. Это так и есть.

4. Кто же этого не знает?!

Не следует сбрасывать со счетов и то, что мы живём в трудное время. Многие относятся с недоверием и подозрением ко всему новому, ищут подвох. И это, к сожалению, оправданно. Мы не зря уделяли много времени технике безопасности. Решили ещё раз вам о ней напомнить и тему развить.

Достигаторство – это прежде всего образ мыслей, который диктует определённое поведение. Будьте готовы к тому, что некоторые люди, с которыми вы поделитесь своими новыми знаниями, не будут готовы принять эти идеи. Это нормально. Оставьте их в покое и живите в своё удовольствие.

Хорошо ли владеть автомобилем? Быть его собственником? Многие из тех, у кого нет авто, не задумываясь, отвечают: да, конечно. Но давайте подумаем вот о чём: а для чего, собственно, нам (или вам) лично машина? Чтобы понтоваться, чтобы ездить, примитивно «чтобы было». Самый распространённый ответ: машина нужна для того, чтобы её исПОЛЬЗовать – получать какую-то пользу. Это понятно и естественно. И хорошо.

Однако хотим обратить ваше драгоценное внимание на оборотную сторону желания иметь машину. Помимо радости от использования собственник (чего бы то ни было) получает в нагрузку ещё и проблемы, связанные с владением (чем бы то ни было). Ту же самую машину необходимо: мыть, пылесосить, чинить, заправлять, охранять, переживать по всем этим поводам, а также платить налоги, страховку и за парковку. Для АХа и ИлИ эта чаша весов пока существенно перевешивает выгоды и радости владения. В то же время когда мы не хотим, то пешком не ходим. Потому что в совершенстве владеем концепцией использования, но не владения.

Абсолютное большинство людей (почему-то) свято верит в то, что пользоваться можно только тем, чем они владеют. Они могут до собственной пенсии жить с родителями, пока не накопят на первый ипотечный взнос, вместо того чтобы снять себе квартиру. Эта иллюзия заставляет думать, что ездить на такси дорого, а это далеко не всегда и не для всех так.

В своё время мама АХа сделала для папы АХа расчёт езды в сад на такси и обратно для сравнения со стоимостью автомобиля и его эксплуатации. Счёт получился явно не в пользу автомобиля, хотя папа его всё равно купил. Но уже отдавал себе отчёт, что платит не столько за пользу от автомобиля, сколько за реализацию своей давней мечты о владении.

Концепция использования, но не владения целиком и полностью соответствует базовым принципам Достигаторства. В мире и так всё есть: не обязательно покупать экскаватор и учиться на экскаваторщика, чтобы выкопать себе траншею под фундамент. Проще, быстрее и выгоднее найти специально обученного человека со своим экскаватором. Согласитесь, даже если вы заплатите ему деньги, – самая дорогая услуга экскаваторщика в сотни раз дешевле самого дешёвого экскаватора.

Эта концепция применима ко всем остальным сферам жизни, и не только к материальным. Она тоже имеет обратную сторону: до тех пор, пока вы убеждены, что пользоваться можно только своим, вы ограничены наличием только своего имущества информации, связей и т. д. Если вы стремитесь нарастить этот объём собственности, то вместе с тем наращиваете объём связанных с этой собственностью ограничений. То есть ограничиваете себя.

К тому же бессознательно мы стремимся избегать того, что нас напрягает. А владение накладывает на нас определённые обязательства, обременения. Поэтому часто получается, что, сознательно желая всяческих материальных благ, человек бессознательно себя от них защищает! Таким образом, владеющие ограничивают себя два раза: во-первых, наличием своих владений, во-вторых, подспудно ограничивают рост этих владений, не желая дополнительных ограничений.

Финал.

Честно скажем, что писали эту книгу три года (и правили ещё год). И стоило больших усилий её завершить, поскольку мысли рождались, проверялись на практике, и их тут же хотелось вставить в наш труд, что мы и делали. Вносились многочисленные факты, вычёркивались устаревшие. Мы полтора года не могли придумать финальную главу, которая красиво бы обобщала всё вышесказанное и ещё больше вдохновляла вас на лёгкие и результативные усилия во благо себе и окружающим.

В конце концов, пришлось прийти к мнению, что книгу завершим вот так.

БЭМС! Это финал. Спасибо и до новых встреч!

Потому что у книги по практике Достигаторства не может быть конца. Только начало. Разве что постскриптум оставим. Его мы вообще написали одним из первых.

P. S. Карта сокровищ, или Lifehack.

Никто не знает всех движений в хастле[81], никто не знает всех фишек в Достигаторстве. Если кто-то говорит, что знает всё, то, скорее всего, он ошибается.

Пока мы писали книгу, и до России докатилось такое явление, как «лайфхак»[82]. Термин «лайфхакинг» изобрёл ещё в 2004 году британский журналист Дэнни О’Брайен. Он соединил слова life («жизнь») и hack («взлом»). Лайфхакинг, по данным Википедии, по сути, является набором полезных и зачастую коротких советов, позволяющих с меньшими затратами и/или более быстро решать различные жизненные и бытовые задачи. Вот мы как раз об этом в сфере самых насущных потребностей.

Приведённая в данном разделе книги информация об источниках халявы и фишках её приобретения ни в коем случае не претендует на исчерпываемость и закрытый список. Единственное, что мы гарантируем безопасность, легальность и соответствие другим признакам халявы того, что расположено на нашей карте сокровищ. Более того, авторы сознательно не стали приводить все известные им источники халявы, дабы этим обилием не вызвать в читателях лени искать и находить новые места. Потому что мы верим в вас!

Поэтому объявляем конкурс! Шлите на наши e-mail ваши размышления на тему Достигаторства, практические советы и примеры. Наградой за это будет цитирование вас в нашей будущей книге и в наших аккаунтах соцсетей, а также благодарность всех, кто сможет воспользоваться вашим опытом. Сделайте добро миру – и оно вам вернётся!

Как проехать?

Если вам куда-то надо, то помните, что вряд ли туда надо только вам одному. В конце концов, на Земле семь миллиардов человек, и бо́льшая часть из них куда-то перемещается в пространстве. Если даже они направляются не совсем туда, куда стремитесь вы, то велик шанс, что часть дороги они могут вам облегчить.

Яркий пример поставленной на поток достигаторской практики – это автостоп. Одни люди едут на своём (условно) автотранспорте по каким-то маршрутам и нуждаются в попутчике-собеседнике, другие люди не имеют личного авто, но при этом отлично переезжают с места на место, платя той самой радостью общения, и ничем более.

Способы достигаторского перемещения можно разделить на две части: подготовленная и импровизированная халява.

Подготовленная отличается тем, что вы заранее знаете, кто вас повезёт и когда. То есть если вам не совсем срочно куда-то надо, то у вас есть время найти человека, который едет туда, куда вам надо, и найти подход к нему. Подготовленная халявная поездка устраивается так: определяете приблизительно дату поездки и место назначения. Дальше сообщаете своим знакомым о своих намерениях с просьбой помочь если не самой поездкой, то распространением информации о ней. Как «шуметь», мы вам уже рассказывали (статусы и сообщения в соцсетях, в ICQ, сообщения на форумах и пр.). А потом рассматриваете предложения! Только не спрашивайте, сколько это будет вам стоить. Потому что если вы задаёте такой вопрос, то ваше желание тут же обретает цену. А то мало того что себе халяву обломите, так ещё из нормального человека, который хотел вам помочь, попоморщера-обдиралу сделаете на веки вечные.

ИлИ так ездит по городам России обычно, АХа бывает на различных массовых мероприятиях. Но многие наши знакомые предпочитают импровизированный автостоп. Это когда намечается цель и примерно маршрут к ней. Остальное – дело случая, везения.

По практике автостопа написано много других хороших книг, поэтому подробно останавливаться на нём не будем. Расскажем лучше о других фишках.

Есть интернет-сервисы, которые специализируются на поисках попутчиков на разные расстояния: от дальнего зарубежья до родного населённого пункта. Пользуясь ими, можно обеспечить себе перемещение по городу по цене автобуса, но с комфортом такси. Обычно этот способ используется при каких-то периодичных перемещениях: каждый день на работу (учёбу) или с неё. Также можно сэкономить при путешествиях, поскольку, скажем, двухместные номера в гостиницах всегда дешевле, чем одноместные. А соберёте группу – так можно вообще поехать руководителем её бесплатно! (Этим способом обычно активно пользуются различные педагоги и члены родительского комитета, но и вам не возбраняется собрать своих друзей и знакомых и обеспечить им интересное путешествие.)

Справедливо будет заметить, что Достигаторство не родилось вместе с нами. АХа считает, что первым Достигатором в её жизни была мама Таслия Усмановна. Эта красивая и умная дама добилась многого в своей яркой, но короткой, жизни во благо своей семьи и самой себя. И её способ ездить на работу был очень прост, хотя ехать приходилось практически через весь город.

Через весь город ведь приходилось ездить не только ей. В Уфе административный центр находится на юге города, а промышленный – на севере. Поэтому каждое утро большие автобусы везли чиновников с севера на юг, а навстречу им неслись не менее большие автобусы, перевозившие рабочих с юга на север. Вечером ситуация повторялась в обратном направлении. Таслия Усмановна просто стала садиться в самый большой ведомственный автобус, следующий нужным ей маршрутом. Так как народа в нём было несколько десятков, то её появление хоть и не осталось незамеченным, но не вызвало больших вопросов, потому что автобус был правительственным, а там отделов и людей много. Через некоторое время она вполне сходила за свою. Правда, ещё через какое-то время там была проверка удостоверений, но мама АХа к тому времени познакомилась с теми людьми из правительства, кто сделал ей разрешение ездить на этом автобусе.

Одно из правил перемещений: куда бы вы ни ехали, толпой всегда дешевле. Приведём в пример Ричарда Брэнсона[83]. Ему с женой как-то приспичило улететь, а самолёт ожидался только на следующий день. Брэнсон подошёл тогда к пилоту одного из частных самолётов и узнал стоимость перелёта в нужное ему место. Затем он вернулся в аэропорт и объявил скучающим пассажирам, что можно улететь сегодня вот за такие-то деньги (общую стоимость перелёта разделил на количество мест в самолёте). Желающих нашлось много, поскольку цена оказалась ниже, чем стоимость билета в авиакомпаниях! Довольные люди улетели восвояси, а Брэнсон через некоторое время основал Virgin Atlantic Airways.

Основывать авиакомпании необязательно, но когда перестаёт ходить общественный транспорт, а желающих уехать ещё много, то достаточно поймать одну машину на троих-четверых – и цена может оказаться даже ниже посадочного билета. Главное тут обратиться с призывом к народу. В один весьма морозный вечер, когда температура была близка к минус 30 градусам по Цельсию, а общественный транспорт ещё не ходил в Уфе с такой щедростью, как ныне, на автобусной остановке собралось около сорока полузамёрзших людей, среди которых оказалась и АХа. Наше отчаяние и желание добраться до тёплого места было так велико, что в конце концов мы перегородили дорогу пустому автобусу, ехавшему мимо, и вынудили водителя открыть двери и ехать по самому дальнему маршруту в городе, чтобы всех нас развезти. В итоге каждый выходящий не только оплатил проезд в полной мере, но и горячо благодарил шофёра за его гражданский поступок, отчего водитель становился всё довольнее и довольнее. К концу маршрута он чувствовал себя героем, да ещё героем при деньгах.

Ещё один замечательный способ путешествовать – это найти себе такое занятие, которое требует перемещений в пространстве, и при этом вам ещё платят за эти поездки.

АХа в юности хотела снискать лавры журналиста-международника и таки стала журналистом, исколесив еще до своих 20 лет всю Россию от Калининграда до Владивостока (профильные детские лагерные смены, фестивали прессы и пр.), а потом и до Германии добралась (путём студенческого обмена в вузе). Элементарно можно устроиться проводником в пассажирский поезд на некоторое время.

Стоит также напомнить (а кому и рассказать) про существование «туристического вагона» – это практически в любой электричке третий вагон с конца. Проезд там не совсем халявный, но значительно более дешёвый, чем стоимость билета. Это некая спонтанная традиция туристов оккупировать этот вагон и собирать деньги контролёрам на билеты по всему вагону в шапку. Понятое дело, что на вокзалах с турникетами такая фишка не пройдёт, но Россия большая, и станций, полустанков в ней очень много.

Акцентируем ваше внимание, уважаемый читатель, что, несмотря на огромное количество известных (в том числе авторам) способов ездить в общественном транспорте «зайцем» или по «вечным» студенческим билетам, включая психологические способы а-ля «невидимка», когда вас кондуктор просто не замечает, халявой не являются. Потому как не отвечают принципам безопасности и законности. В любом таком случае присутствует шанс нарваться на праведный гнев контролирующих органов, а также добропорядочных пассажиров. Поэтому не удивляйтесь, что мы умалчиваем о таких способах и не рекомендуем их для использования.

Как развлечься.

Очень часто люди проводят своё свободное время скудно и однообразно, объясняя это отсутствием денег. Мы же хотим вам показать, что не в количестве денег качество развлечения.

В ходе обсуждения этой главы выяснилось, что развлечения у АХа и ИлИ весьма разные. Настолько разные, что мы сочли нужным порою указывать авторство определённой идеи. К тому же нашей фантазии хватает, чтобы каждый раз придумывать новые развлечения, так что здесь подборка тех, что уже были нами опробованы.

Под развлечениями мы понимаем то, что не связано напрямую с трудовой деятельностью (понимаем, что и там можно развлекаться, – но это ж отдельная книга выйдет!..), то есть некий досуг, спасающий от скуки и тоски, а то ещё и по-достигаторски пользу приносящий. К скуке и тоске приводят знакомые события, которые вызывают привычные эмоции, настроение. Чтобы изменить эмоции, настроение и получить новые, нужно поменять ситуацию и/или поведение в ней! Если, к примеру, вы не здороваетесь ни с кем во дворе, кроме совершенно точно знакомых вам людей, попробуйте здороваться со всеми подряд и улыбаться. Если питаетесь в столовой, то сходите в ресторан, если в ресторане – загляните в кафешку. Но без фанатизма! Переходить дорогу задом наперёд на красный свет светофора совсем не обязательно.

Незнакомые действия не могут быть развлечением постоянно. Даже вкусная еда, если её есть каждый день, приедается. И увеличением количества поглощаемой пищи тут ничего в лучшую сторону не изменишь. Требуется разнообразие. Вот, к примеру, очень многие люди на протяжении многих лет (кто-то всю жизнь) добирается на работу и с работы одними и теми же путями-дорогами. Шаг вправо-влево – и вот уже «Здравствуй, новый неизведанный мир!» – или: «О, а у нас еще бассейн в соседнем дворе есть!» Чем не развлечение? Полезное и бесплатное – достигаторское занятие. Один из участников тренингов АХа недавно признался ей, что если он ездит на работу одним и тем же путём, то очень скоро начинает скучать, засыпать – а это не самое лучшее занятие для водителя во время пути. Поэтому периодически он старается поменять маршрут даже за счёт увеличения времени, расхода бензина и других издержек. Зато город хорошо знает и много полезной информации по дороге узнаёт, не говоря уж об общем тонусе организма.

Практикум №2

Если вы идёте с работы изо дня в день заданным маршрутом – пойдите другим! Семь раз подряд новым маршрутом, всенепременнейше. Подумаешь, там стройка! А там собака? Ну и ладно, ведь собака – друг человека, если относиться к ней с заведомым уважением и не нарушать установленные границы поведения с ней. Поверьте, с каждым новым маршрутом откроете для себя много нового.

Для особо продвинутых можно садиться в любой автобус и посмотреть, как далеко он вас сможет завезти. Не беспокойтесь, как правило, автобусы ходят по кругу, так что и вернуться вы, скорее всего, сможете на нём же. Наверное – проверьте!

Для многих людей, привыкших к личному транспорту, отличным развлечением может стать поездка на общественном!

Едет как-то Путин в метро…

Способ от ИлИ: один из самых забавных способов развлекаться для парней – это на любом сайте знакомств создать женскую анкету, желательно особы лет 18–20. Обязательна симпатичная фотография, а лучше вообще эротическая. Чтобы было ещё веселее, в графе «цель знакомства» указать «регулярный секс вдвоём» или «секс на 1–2 раза». Больше ничего делать не надо. На час-два смеха хватает. АХа, правда, не понимает все прелести этого способа, но соавторство принудило её вставить его в книгу.

У АХа свои приколы – она является одним из старейших участников флешмобов[84] (с 2004 г.). В Уфе они проводятся более-менее регулярно, точнее, раз в полмесяца[85]. Иногда бывают каникулы – скажем, летом, поскольку большинство участников флешмобов всё же студенты, а не такие взрослые тёти. Хотя есть примеры и семейных посещений. Одними из самых запоминающихся флешмобов были «Бенгалы»: когда на площади десятки людей в вечерней темноте зажигали бенгальские огни один за другим – зрелище, открывающееся случайным прохожим, пассажирам в транспорте (и космонавтам), было очень красивое! Ещё в одном флешмобе на остановке можно было заметить людей, которые ели на первый взгляд несъедобные продукты. Кто-то пил синюю жидкость из флакона с надписью «Стеклоочиститель», кто-то сосал через трубочку шампунь, один молодой человек ел краску кисточкой из банки (на самом деле, там была сметана, а кисточка была новая и чистая). АХа же спокойно похрустывала чем-то из пакета с наполнителем для кошачьего туалета (она туда заранее прикрепила мешочек с попкорном). Выглядело это весело и здорово, а флешмоб назывался «Шок-посуда». И таких ярких и интересных моментов на флешмобе бывает много. Из негатива можно назвать, пожалуй, только периодический интерес правоохранительных органов (но есть определённые правила флешмоба, которые помогают свести его к минимуму) да порою малую посещаемость.

Есть также несколько способов проходить на различные концерты бесплатно. Причём даже сами по себе попытки пройти бесплатно будут развлечением, а если ещё удастся и какую-нибудь заезжую «звезду» увидеть… Эти способы отличаются от «зайцевания» в общественном транспорте тем, что халявщиков на любом таком представлении масса – вы лишь имеете шанс стать одним из них. Один из знакомых АХа Василий как-то проходил мимо концертного зала и увидел, как разгружает автобус музыканты легендарной группы «Аквариум». Он вызвался помочь, и Борис Гребенщиков доверил ему нести свою гитару. Василий гитару донёс, на концерт остался, да потом ещё вечером помог обратно загрузиться в автобус, проводил до гостиницы и имел ещё несколько десятков минут содержательной беседы с лидером знаменитой рок-группы во время прогулки в парке у отеля.

Для многих самостоятельным развлечением является Интернет. Тут бесплатным может быть выход в него, например Wi-Fi-зона. Благо, заведений с бесплатным Wi-Fi всё больше и больше. И всё же мы призываем не упускать возможности пообщаться с людьми, коли уж вы оказались в общественном месте.

Как поесть.

Периодически (а в некоторых заведениях постоянно) всякого рода товаропроизводители проводят так называемые промоакции. Некоторые из них предполагают бесплатную дегустацию той или иной еды. Нам даже порою удавалось в каком-нибудь торговом гиганте совершать экскурсии от еды к напиткам и обратно[86]. И надо отметить, что в торговых гигантах практически всегда можно наткнуться на что-нибудь подобное.

Главное во всём этом понимать: вы лично никому ничего не обязаны. Если уж колбасу нарезали и положили, воткнув в неё зубочистки, так это сделано для вас. Никто съеденные вами куски считать не должен! Дегустация ведь дело тонкое: порою этого куска не хватает, чтоб на зуб положить, а до желудка уже вообще ничего не долетает. Так что надо дегустировать до получения полного ощущения, что продукт организмом принят. Промоутерам порою очень скучно раздавать свою продукцию, потому что народ шарахается от них, думая, что, съев кусочек перепелиного яйца, обязан купить всю несушку. Нет! Работник рекламного бизнеса будет искренне рад, если кто-то скрасит его часы работы хорошим аппетитом, а может, и доброй беседой.

ИлИ рассказал историю о том, что прямо на улице раздавали банки с известной газированной водой. Он, проходя мимо, взял баночку, а шедшая с ним девушка очень удивилась тому, что в руках у него появилась вода! Она даже не заметила халявы! Порою следует лишь открыть глаза пошире.

АХа, приобретя котёнка, послала в фирму, производящую корм для животных, отклик на их акцию. Через некоторое время бандероль (игрушка, еда и куча разноцветной бумаги с какими-то буквами) порадовала котёнка своим содержимым бесплатно.

Поесть качественно и на халяву можно также методом Винни Пуха! Мы его особливо рекомендуем для всех Достигаторов, ибо ничто так не укрепляет достигаторскую дружбу, как хорошая беседа под сытную еду. Ходите друг к другу в гости, товарищи! Принося с собой маленький кущтэнэщ[87], вы рискуете нарваться на первое, второе и компот. Конечно, тут тоже есть свои нюансы. Не надо лезть в холодильник и по кастрюлям, а также с порога спрашивать, что есть поесть. Соблюдайте правила элементарной вежливости! Просить допускается только «что-нибудь попить, а то в горле пересохло». Не стоит также ходить в гости только ради того, чтобы поесть. Главное всё же радовать людей – именно этим Достигатор оплачивает те дары, которые идут ему от мира через людей.

Весьма интересная еда[88] у кришнаитов. К тому же они достаточно радушно относятся к гостям. У мусульман есть праздник курбан-байрам, когда еду раздают на улице, причём часто мясные блюда. Да у многих народов существуют обычаи кормить незнакомцев время от времени! Так что мы не толкаем вас на тропу веры, а просто говорим о том, где можно поесть. Заодно познакомитесь с другой культурой, которая отражается и в еде.

Летом вопрос с едой упрощается – найти растительную пищу достаточно легко, единственное, её всё-таки следует искать не в черте города и не на территории, кому-либо (чему-либо) принадлежащей. Достаточно того, что произрастает в дикой природе или в заброшенных садах-огородах.

Понятное дело, что есть фуршеты, деловые обеды, «круглые столы» и прочие заседания с бесплатной едой. Доступ к ним вам даст ваше социальное положение. Мы знаем бизнесменов, которые просто так не обедают – каждое поглощение еды у них ещё ведёт к решению многих деловых вопросов. Опять-таки: поесть на халяву можно, но еда чаще всего является некими опилками по отношению к основному результату.

Как в туалет сходить.

Не ешьте желтый снег

Туалет есть практически везде, где есть люди. Особенно люди на работе. Ведь они куда-то в течение рабочего времени ходят по этим своим большим и малым делам!.. Соответственно, и вас могут туда пустить, если подойти к ним с добром да лаской, да супернесчастным лицом. Если это, конечно, не какое-нибудь закрытое режимное учреждение. Лучше заходить в заведения, где нет вахтёров, «вертушек» и охраны. Это могут быть любые поликлиники, торговые центры, заведения общественного питания и прочее. Смело заходите и пользуйтесь!

Кстати, практически в любом мало-мальски большом городе есть сеть общественных туалетов. Чаще всего они находятся в самых неожиданных местах (во дворе министерства внутренних дел, к примеру), но они есть! В своё время АХа даже хотела составить карту подобных учреждений для родного города. И среди общественных туалетов попадаются порою весьма симпатичные заведеньица.

В крайнем случае можно идти к людям, то есть прямо в дома и квартиры. Даже при нынешнем уровне недоверия человека к человеку мы ещё не попадали в ситуацию, когда нам не открывали дверь и не пускали в туалет простые наши сограждане. В общем, стучите – и вам откроют. И это правда.

И пожалуйста, никаких «за угол» и в подъезде. Во-первых, это мелкое хулиганство, во-вторых, большое свинство.

Как переночевать и пожить.

АХа помнит такой эпизод из своего детства: как-то с мамой она поехала на присягу к брату в г. Волжский. Получилось всё это спонтанно, даже были сданы купленные заранее билеты на юг. Поэтому и позаботиться о проживании родители не успели.

Первую ночь в чужом городе провели у одной бабульки, жившей недалеко от казармы и промышлявшей сдачей даже не комнат, а спальных мест для таких же солдатских родственников, как мы. Цену бабулька загнула невероятную, а вот поспать спокойно среди кряхтяще-сопящих тел, лежащих во множестве вокруг, так и не удалось.

На следующий день в центре города мама АХа взяла дочь за руку, зашла в первый попавшийся чистенький подъезд, поднялась на случайный этаж и позвонила в попавшуюся квартиру. Дверь открыла молодая женщина, которой наша печальная история и была рассказана. Как сейчас помню, в квартире проживали Копейкины – мама и дочь. Они пустили нас к себе, даже не хотели брать денег за постой. У них было чисто, прибрано и уютно. Потом у них останавливался ещё папа АХа, когда приезжал сына проведать.

И такие добрые люди есть везде. Может, попадаются не с первого раза. Но приютить и обогреть могут. Найти их бывает непросто, но в наш век информатики созданы специальные сайты, на которых путешественники могут найти себе так называемую «вписку» практически в любом крупном населённом пункте. Обычно это делается на основе взаимовыручки. То есть сегодня тебя кто-то приютил, завтра ты кого-то.

Работает и способ, подсказанный верующими людьми. Если нужно переночевать, то можно обратиться в церковь, мечеть и т. п. Не должны, но могут пустить.

Хорошим тоном при «вписке» считается помочь по хозяйству. И уж ни в коем случае не лезть со своим уставом в чужой монастырь!

Если же речь идёт об одной ночи, то сейчас достаточно в крупных городах заведений, работающих 24 часа в сутки или с ночной программой. Мы лично знаем людей, которые таким образом «смотрели» по пять фильмов нон-стоп в кинотеатрах (на самом деле спали) или дремали в кафешках за чашкой чая. Те, у кого энергии хватало, шли тусить в ночные клубы.

Вот такой небольшой набор советов был написан для того, чтобы вы в очередной раз уверились, что хорошие люди есть, деньги решают не всё, а мы рады были общению с вами через книгу и ждём ваших откликов.

До новых встреч!

Приложение

Практикум «Что такое халява»

1. Случалась ли с Вами халява? …опишите, как это было, желательно подробно.

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

2. Как относитесь к халяве (и халявщикам) вы и ваше окружение? …положительно, отрицательно или нейтрально? Почему так?

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

3. Какое определение вы бы дали халяве?

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

Практикум «Тест на определение халявы»

Ответы:

1. То, что не халява, вы могли догадаться. А почему? Потому что это опасно по многим причинам (можно упасть со столба, получить удар током и подвергнуться уголовному преследованию за воровство). К тому же от такой «халявы» будет плохо тем, у кого исчезнет электричество. А халява должна быть безопасна для вас и безвредна, как минимум, для остальных!

2. Если владельца определить невозможно, то это после некоторых сомнений мы посчитали халявой. А вот если в кошельке есть визитки или какие-то другие опознавательные вещи, то есть отличный шанс получить халяву другого рода – сделав добро ближнему своему (т. е. владельцу кошелька).

Так АХа как-то обнаружила в своём подъезде распотрошенную сумку, в которой не осталось ничего ценного, но был больничный лист. На бланке была указана фамилия больного и место работы. Место работы было недалеко, поэтому на досуге АХа зашла туда и по фамилии нашла владелицу сумки. Дама оказалась заведующей столовой и в благодарность насыпала целый мешок разных вкусных печёностей. Их было так много, что АХа угостила ещё большое количество народа.

А однажды её супругу удалось обнаружить пакет с документами у подъезда. Он не поленился, обежал многоэтажный подъезд и нашёл владельца документов ещё до того, как тот обнаружил пропажу!.. Рассеянный хозяин хотел отблагодарить мёдом, но нашедший от награды отказался. Хорошее отношение оказалось дороже.

3. Это, безусловно, халява – важно лишь то, как вы ею распорядитесь. Во-первых, можно пойти на концерт и употребить время с пользой (ухаживая за девушкой, знакомясь с новыми людьми и прочее). А можно подарить этот билет тому, кто от группы в восторге, – и вот вам уже благодарность другого человека! В конце концов, этот билет можно просто продать.

4. Хороший пример дружбы и… халявы! Если предполагается, что вы друга не заставляли и он умеет это делать (то есть вы обеспечили ему ЛНСВ[89]).

5. Это тоже хорошая халява, если не за ваш счёт. Но тут нужно учесть, что обучение само по себе часто не самое важное. Важны опять-таки люди, с которыми есть возможность завязать хорошие отношения, используя этот самый процесс обучения (а лучше всего – перемены и отмечания выпусков). Кроме того, если сама по себе учёба для вас представляет проблему, то это не халява. Поскольку она должна быть ненапряжна и доставлять удовольствие.

6. Важно, с какой стройки они предлагают эти кирпичи! Если с чужой стройки, то вы можете попасть под статью о скупке краденого, а вот если со своей (лишние, например, оказались или не те), а вам кирпичи нужны, то… не халява, если за деньги.

7. Тут халявой может быть только то, что он пошёл и купил выпивку, если вам это было почему-то напряжно и нелегко.

8. Это простой честный обмен по принципу «ты – мне, я – тебе», не халява.

9. С точки зрения АХа, это свинство, а вот ИлИ считает иначе. И мы нашли, в чём корень разногласий: для ИлИ его книги большой ценности, как правило, не имеют, АХа же книги искреннее любит, ценит и холит. Для неё напряжно, когда их не возвращают. А для ИлИ ближе некий буккроссинг[90]. Здесь важно определить, напряжётся ли хозяин книги (может, ему до помойки было лень её тащить). Но вы лучше эту книгу верните, а если она вам нужна, то можете попросить её в дар.

10. Тут вопрос в том, откуда лотерейный билет и сколько выиграл. Если билет достался задарма, а выиграл рубль – то вот такая рублёвая халява (если за выигрышем не пришлось ехать, затратив бо́льшие деньги за проезд). Если купил лотерейку за 50 рублей, а выиграл 10, то сами понимаете. Достигаторы редко когда рассчитывают на удачу в лотерее, поскольку такие акции проводятся всё же не для обогащения народа, а сугубо для удовлетворения нужд организаторов. А сермяжная правда заключается в том, что, участвуя в лотерее, вы заранее несёте расходы на приобретение лотерейного билета, при этом выигрыш никто не гарантирует. А халява – вещь другая. Она тоже не гарантирована, но зато и особых затрат заранее (а также во время халявы и после неё) не требует.

11. Это не халява однозначно. Даже если вам дали фишек задарма и вы на них выиграли, всё равно. Здесь есть потенциальная опасность проиграть не только чужое, но и своё. А процесс получения халявы должен быть безопасным! Как и результат её. Вот, скажем, предлагают вам за просто так героин… Халява? Нет. Потому что опасно из-за последствий. То же с казино. Пока вы думаете, что казино – способ получить халяву, вы ошибаетесь. Казино – это просто дорогое развлечение, не более того.

12. Если знакомый согласился добровольно, то для него это халява (только тоже связанная с риском – АХа). Для вас, начинающего иглотерапевта, это тоже халявная практика и некий PR, но только в том случае, если пациент выживет и не только за это будет вам благодарен. Это как раз пример того, когда всем может быть хорошо и никто ничего не теряет – только приобретает.

13. Ответ зависит от того, с каким напрягом вам придётся добывать эту визу. Если напряги эквивалентны десятку таких туров в Индию, то не халява. А так – вполне! Но только если вы действительно в это Гоа хотите и от этого никому не плохо! Вдруг работодатель ваш напряжётся, а то и вы сами…

14. Поздравляем! Вы наткнулись на хорошую и многоплановую халяву, размеры которой зависят сугубо от ваших способностей её потребить. Например, если вам совсем чуждо желание засветиться на «голубом экране», то халявы сразу становится меньше. Если вы в походах скучаете по родному унитазу и дня не можете прожить без первого-второго и компота, то экзотическое питание тоже резко сократит эту халяву. А уж если вам и экстремальные задания не по нраву, вам бы в шезлонге поваляться, то уже и халява весьма относительная получается. Тут уже вопрос об объективной и субъективной халяве, о которой писали уже. И о ненапряжности получения.

15. Надо честно признаться, что мы описали классический пример MLM[91]. Если вы уже на пути к достижению шестизначной долларовой суммы путём продаж бытовой химии, БАДов, косметики и прочих чудо-средств, примите наши искренние поздравления. Только сразу учтите, что мы этим не интересуемся, и не надо нам писать и звонить. Эта модель бизнеса (MLM) уже смоделирована и нам практически не интересна. Более того, к Достигаторству она имеет мало отношения[92]. Это не халява, а серьезная и тяжёлая работа, с которой справляются хорошо единицы. В этом сходство MLM с лотереей: платить за вход надо, а вот выигрыш не гарантирован. Всё зависит от усилий, натужных попоморщерских усилий.

Примечания

1

Подробности можно увидеть на сайте www.kuramshina.ru.

2

Так у Даля! Мы тут ни при чём

3

Саша Черный, «Правдивая колбаса», 1930 г.

4

http://tsa-tsa.livejournal.com/ и http://melder.livejournal.com/

5

Это тренинг такой, помогающий из попоморщера сделаться достигатором. Подробнее на www.dostigator.ru.

6

Нейро-лингвистическое программирование.

7

«Книга Достигатора», «Кривая коза, или Грабли Мёбиуса», «Купить каждый может, или Продажное везение», «Тренинг Достигаторства».

8

Цит. по «Книга Достигатора».

9

Мы подумали о крайностях – о бомжах, жарких безлюдных пустынях и пр., но ведь вы не они и не там, верно? ;)

10

Из анекдота про Ходжу Насреддина. Ходжа явился к падишаху и пообещал, что через тридцать лет научит ишака говорить. За это взял вознаграждение, правда, и за неисполнение отвечал своей головой. Но на вопрос умных людей «Как же ты это сделаешь? Научить осла говорить невозможно?!» Насреддин отвечал, что ничем не рискует: через тридцать лет либо падишах, либо Ходжа, либо ишак помрёт.

11

Попоморщер – человек, который, в отличие от Достигатора, в халяву не верит, привык довольствоваться тем, на что потратил соответствующее количество ресурсов (денег, времени, физических усилий), если не больше.

12

А если не хочется, то опилки превращаются в отходы или подарок тем, кому хочется.

13

Фишка – особый приём, использование которого и обеспечивает львиную долю успеха.

14

Сил, времени, денег, нервов, энергии, терпения и т. д., и т. п.

15

Половые.

16

darudar.ru – один из многочисленных сайтов, на которых люди избавляются от вещей, им не нужных, но ещё пригодных для использования другими.

17

Хочется, пожелалось, вздумалось и т. д.

18

Про проводников халявы чуть ниже напишем, но общий смысл понятен и так.

19

А. С. Пушкин «Евгений Онегин».

20

Спасибо, Анвар!

21

Н. И. Козлов «Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день», в качестве лучшего примера.

22

Вспомните хрестоматийную старуху из сказки Пушкина!

23

Евгений Шварц «Обыкновенное чудо».

24

Мультгерой популярного сериала «Симпсоны».

25

Это такой специальный орган, орган желаний. Есть подозрения, что располагается в человеческом мозге, но развит у всех по-разному.

26

Помним, что исполнение желаний не должно вредить вам и желательно всем остальным!

27

Лет 20… Тогда ещё и Достигаторства-то никакого не было (в виде готовой модели, а не явления), а идея книги под рабочим названием «Как жить на халяву» уже была.

28

И стопорилась, конечно, тоже – через два года только появилась вся рукопись.

29

В чём заключается самый главный нюанс, обеспечивающий достижение цели, – это фишка. То, что помогает эту фишку запустить, – фишкотехника.

30

Только перед этим внимательно прочитайте про технику безопасности при обращении с халявой в этой книге!

31

Комильфо (франц. comme il faut, буквально– как надо, как следует), соответствие правилам светского приличия, «хорошего тона».

32

Внутренние, достигаторские, изменения, конечно, в вас идут по мере чтения этой книги, но тут мы предлагаем меняться не кому-либо, а чем-то.

33

30 часов записи в студии; 50 часов микширования; транспорт в канадский город Торонто из любой точки мира и обратно; проживание в Торонто, а также передача записанного альбома людям из Sony-BMG и радио XM.

34

Они ведь быстрее всего завязываются, когда есть предлог.

35

Калибровка – это внимательное наблюдение за внешними проявлениями движений и микродвижений человека и их интерпретация. Многие люди достаточно легко понимают, спит человек или смеётся. Это такой обычный уровень калибровки. Но только при тренировке можно заметить слегка дрожащие ресницы, которые выдают бодрствование, или сведённые к переносице брови, свидетельствующие, скажем, об истерике. Для нэлперов калибровка – самое важное умение.

36

Хитрый халявщик Роберт, когда услышал, что неплохо бы дописать подробности своего опыта обменов, чтобы заполнить страницу А4, взял и… увеличил шрифт. Страница оказалась заполненной.

37

Об этом мы уже написали ниже, просто вы, наверно, не успели прочесть.

38

Вот её вишлист для примера: http://mywishlist.ru/wishlist/mylady.

39

Если что, публичный лист желаний можно откорректировать, изъяв из него некоторые пункты по той или иной причине.

40

Механизм мышления, фильтрующий обрабатываемую информацию, то есть то, на что человек обращает внимание и как интерпретирует полученные данные. Так, например, Степан видит любовницу, Махмуд – должника, а Оскар – учительницу географии, хотя все смотрят на одну и ту же даму.

41

Народная мудрость.

42

«Марш энтузиастов» из к/ф «Светлый путь».

43

Это мы про сперматозоиды хихикаем.

44

Хотя, честно говоря, этот тип нам тоже не очень нравится, не по-достигаторски поступает. Мог бы «поляну накрыть» в честь выигрыша, какую-то часть и пожертвовать, – чтобы сохранить репутацию и полезные связи с товарищами.

45

Тут хорошей иллюстрацией станет уже другой отечественный кинофильм «Блондинка за углом», где великолепный пример Достигатора в исполнении Т. Догилевой противостоит косному попоморщерскому мировоззрению героя, сыгранного А. Мироновым. Просмотр этого кинофильма с правильными акцентами входит в базовую подготовку Достигатора.

46

Реальная или условная социальная общность, с которой индивид соотносит себя как с эталоном и на нормы, мнения, ценности и оценки которой он ориентируется в своем поведении

47

Вендер, вендор (англ. vender) – 1) организация или физическое лицо, владеющие или использующие торговую марку.

48

Насколько мы поняли, речь идёт об уровнях Достигаторов.

49

Водохранилище такое в Башкортостане есть в живописном месте.

50

Это из анекдота: «В автобусе один пассажир другому: – Что, шляпу и очки нацепил, так интеллигент что ли? – Что вы, что вы, такое же быдло, как и вы».

51

Грек из г. Эфес (М. Азия), сжёгший в 356 до н. э. храм Артемиды Эфесской, который считался одним из семи чудес света, для того чтобы обессмертить своё имя.

52

Сергей Пантелеевич Мавроди – основатель АО «МММ», которая своей деятельностью нанесла материальный ущерб миллионам своих вкладчиков в начале 1990-х годов (по разным оценкам – от 10 до 15 млн) и возродилась в 2011 г.

53

Отдел технического контроля.

54

http://alex-levitas.livejournal.com

55

Именно этим, кстати, и занимается НЛП – нейро-лингвистическое программирование, из которого вышло и Достигаторство – т. е. модель везения.

56

Уже выявлены и описаны другие способы – о них мы расскажем позже.

57

42 000 миллиардов километров. Эта звезда – компонент известной тройной системы Альфа Центавра, слабый красный карлик Проксима, если кому интересно.

58

Хотя авторы искренне рассчитывают на next level (следующий уровень) даже после последнего рубежа.

59

А. Пантелеев рассказ «Честное слово».

60

Лермонтов М, Ю. «Бородино».

61

Дефект дикции.

62

Сильвестр Сталлоне, например.

63

Христофор Колумб открыл континент, названный впоследствии в честь следующего «первооткрывателя» Америго Веспуччи.

64

Для НЛП-специалистов: речь идёт, понимаете, о ВАК-очевидности.

65

Мы пишем сугубо о достигаторских вещах, а не каких-то иных. То есть о достигаторском анализе ситуации, предсказании и пр.

66

Ради исторической правды, отметим, что Менделеев водку не изобретал, но писал диссертацию на тему «Рассуждение о соединении спирта с водою».

67

Но в этой же книге.

68

Слово мудрое означает «вне опыта». То есть знаю – и точка. А есть ещё слово «апостериори», то есть полученное из опыта. Мы предлагаем знания апостериори.

69

Отслеживаем реакцию то есть.

70

Хотя сразу хотим вам сказать, что такая возможность обычно есть и в случае прямого категоричного и однозначного отказа.

71

Для знатоков: существуют конфаймент-модели анализа, предсказания и формирования. Их проходят в Школе достигатора.

72

Поясняем для мужчин: в женском восприятии совместное проживание с мужчиной является браком, а вовсе не его официальная регистрация. Именно поэтому в России по переписи населения всегда выходит, что замужних больше, чем женатых.

73

Пассивный элемент электрической цепи, в идеале характеризуемый только сопротивлением электрическому току.

74

Сопротивляемость (устойчивость, невосприимчивость) организма к воздействию различных факторов.

75

Это ваш выбор.

76

Эмитированные – выпущенные в обращение деньги и ценные бумаги.

77

Дамир Ялилов – достигатор.

78

Это практически цитата из доброго советского кинофильма «Волга-Волга».

79

Для нэлперов уже понятно, что речь идёт о ВАК-признаках.

80

Случайностей не бывает!

81

Достигаторский парный танец.

82

Лайфхакинг (от англ. life hack) – набор методик и приёмов «взлома» окружающей жизни для упрощения достижения поставленных целей при помощи разных полезных советов и хитрых трюков.

83

Ричард Брэнсон – британский предприниматель, основатель корпорации Virgin, которая включает в себя десятки различных филиалов: магазины по продаже музыкальных дисков, авиа– и железнодорожные компании,

84

Флешмоб (читается как флэшмоб, от англ. flash mob – flash – вспышка; миг, мгновение; mob – толпа, переводится как «вспышка толпы» или как «мгновенная толпа») – это заранее спланированная массовая акция, в которой большая группа людей (мобберы) внезапно появляется в общественном месте, в течение нескольких минут люди с серьёзным видом выполняют заранее оговорённые и затем одновременно быстро расходятся в разные стороны, как ни в чём не бывало.

85

Сайт уфимского флешмоба: http://ufamob.net.ru/forum/.

86

Мы ни в коем случае не пропагандируем алкоголь и прочие излишества – нам и своей дури хватает:

87

Угощение (тат.).

88

Прасад

89

Легко, ненапряжно, субъективно выгодно – подробнее об этом мы пишем в этой же книге.

90

Буккроссинг – это процесс освобождения книг. Человек, прочитав книгу, оставляет («освобождает») её в общественном месте (парк, кафе, поезд, станция метро), для того, чтобы другой, случайный человек мог эту книгу найти и прочитать; тот в свою очередь должен повторить процесс.

91

Multi Level Marketing (Network Marketing, т. е. сетевой маркетинг) – система распространения товаров и услуг, связанная с особой системой вознаграждения за эту работу.

92

У ИлИ даже в планах открытие Центра реабилитации бывших сетевиков.

Content

Ильдар Зинуров, Алиса Курамшина
Достигатор на халяву

Вступительное слово Тимура Гагина

Или так

Введение

Кто такие МЫ?

Глава 1. Чтобы всё было и ничего плохого за это не было

Практикум

Глава 2. Халява – какая она?

Признаки халявы

Практикум

Тест на определение халявы

Халява потенциальная и реальная

Халява объективная и субъективная

Халява запланированная и внезапная

Глава 3. О двигателе везения – желаниях

Как вы себя чувствуете?

Желать надо уметь: много и качественно

Как отделить истинное от иного

Эволюционное обоснование

Практикум

Глава 4. Как овладеть халявой

Про лень

Ага-рефлекс

Срок годности желаний

Опа-рефлекс

Способы исполнения желаний

Техника «Запусти паутину»

Практикум

Глава 5. Проводники халявы и прочие люди

С кем водится халява

Как отличить достигатора от попоморщера с первого раза

Практикум по определению Достигаторов среди знакомых

Практикум

Глава 6. Волшебники – те ещё типы!

Харизмены, Халявумены и Хотелкиндеры

Практикум

Хотение – вот главное умение

Практикум №1

Практикум №2

Практикум №3

Глава 7. Проблемы и алгоритм их решения

Как решать проблемы?

Практикум №1

Практикум №2

Приложение

Практикум «Что такое халява»

Практикум «Тест на определение халявы»

Примечания