Ева Бергер (Исаева Виктория Сергеевна)

Как добиваться своего с помощью НЛП. 49 простых правил

Введение

Представьте себе, как было бы чудесно всегда и во всем добиваться своего: заработать миллион долларов, совершить кругосветное путешествие, завоевать любовь принца на белом коне или внимание сногсшибательно красивой женщины.

Как здорово было бы управлять собой с той же легкостью, с которой мы управляем своим компьютером. Нужен какой-то новый талант или навык? Вы в два счета находите его и загружаете! Надоел какой-то недостаток, неприятное воспоминание или проблема? Вы просто нажимаете кнопку «delete» – и все лишнее стирается из вашей памяти, мыслей и жизни!

Все это похоже на чудо или сюжет научно-фантастического фильма. Однако все это уже давно доступно любому человеку, и ключ к управлению своими чувствами, состояниями, мыслями, талантами и жизнью в целом кроется в трех волшебных буквах: НЛП.

Наверняка вам уже доводилось встречать эту загадочную и очень модную аббревиатуру. А сейчас пришло время узнать, что же она означает.

НЛП, или нейролингвистическое программирование, – это относительно молодое и очень перспективное направление психологии, его открыли всего сорок с небольшим лет назад. Первопроходцем и отцом-основателем НЛП считают блестящего психолога Ричарда Бендлера. НЛП изучает то, как человек программирует себя сам для достижения успеха и оптимальных результатов в любом деле.

В каком-то смысле Ричард Бендлер совершил самую настоящую революцию в психологии. До него большинство ученых, психоаналитиков и терапевтов пристально изучали, почему у человека возникают те или иные проблемы, однако годы анализа принесли довольно скромные результаты. Да что уж там говорить! Большинству людей не нужна помощь психолога для того, чтобы понять причину своих проблем. Например, вы боитесь летать на самолете. И в этом случае наверняка вы прекрасно знаете, почему: потому что в новостях постоянно показывают сюжеты об авиакатастрофах, потому что Интернет пестрит «страшилками» о терроризме, наконец, просто потому что в воздухе вас укачивает. Однако даже, если сам Зигмунд Фрейд присядет с вами на соседнее сиденье в самолете и всю дорогу будет проводить глубинный психоанализ ваших детских травм и подсознательных страхов, полет вам от этого вряд ли покажется приятнее и безопаснее.

Точно так же разведенная женщина может прекрасно понимать, почему развалился ее брак, но ей от этого легче не станет.

Выходит, что зачастую не столь важны причины наших проблем, и вопрос «почему» не является единственно важным, помогающим разрешить трудную ситуацию. Адепты НЛП стали задавать принципиально новые вопросы.

Например, вопрос «как?» Ведь логично предположить, что, если человек сам сумел впутаться в некую ситуацию, значит, и выпутаться из нее он тоже может сам. Более того, у каждого человека хоть раз в жизни случалась ситуация, когда вдруг ни с того ни с сего ему удавалось добиться хороших результатов легко и быстро. Когда проблемы решались словно сами собой, а жизнь вдруг преподносила приятный сюрприз. Впрочем, в такие минуты человек обычно не задумывается о том, каким образом он добился успеха. Более того, человек не осознает, что он обрел способность управлять своей жизнью, и не запоминает свою победную стратегию, которая могла бы пригодиться ему еще в очень многих ситуациях в будущем.

То же самое происходит и с неприятностями. Когда они наваливаются, человеку привычнее думать «почему это произошло именно со мной?», а не «как я попал в эту ситуацию и как я могу ее разрешить?».

Вернемся к человеку, который боится летать на самолете. Вопрос «почему я боюсь летать?» никак не поможет ему избавиться от страха, в то время как вопросы «как я ощущаю страх в своем теле? Как я могу избавиться от него, создать в себе ощущение спокойствия и уверенности?» окажутся куда более конструктивными и полезными.

Именно этими вопросами мастера НЛП задаются постоянно, и это помогает им найти простое и быстрое решение для самых разных проблем. Например, чтобы избавиться от фобий, можно изучить людей, которым удалось избавиться от них самостоятельно. Чтобы помочь человеку найти в себе талант и развить его, НЛП-мастер знакомится с людьми, у которых уже был развит подобный талант, и перенимает их стратегию успеха.

Так зародилось и оформилось новое направление в психологии – нейролингвистическое программирование. И сегодня это, пожалуй, самый быстрый способ избавиться от проблем или добиться желаемого результата. Судите сами, с помощью НЛП-методик от страха или недостатка можно избавиться за 30–60 минут. Это ли не чудо?

Итак, перечислим, на что способно НЛП и каких результатов можно добиться с помощью этой науки.

1. НЛП позволяет человеку полностью управлять собой: своим телом, своим физическим состоянием и здоровьем, своими мыслями, чувствами, эмоциями, страхами, предрассудками. Люди, которые говорят, что «сердцу не прикажешь», просто никогда не сталкивались с НЛП-техниками, которые в буквальном смысле слова позволяют влюбить себя в кого угодно или, наоборот, заставить разлюбить. Человек способен регулировать свой вес, температуру тела, давление, сердцебиение, общее самочувствие. Мы способны вызывать в себе ощущение радости когда угодно и легко избавляться от любых негативных переживаний. Другое дело, что большинство людей не пользуются своими способностями или даже не подозревают о них.

2. НЛП позволяет управлять другими людьми. Например, расположить к себе кого угодно, договориться даже с самым несговорчивым человеком, получить именно тот ответ, который тебе нужен, успешно провести переговоры любой сложности, влюбить в себя любого, вызвать симпатию босса – абсолютно реальные и доступные цели.

3. НЛП дает новый взгляд на проблемы, позволяя не только решить их самым быстрым и легким путем, но и извлечь из них максимальную выгоду.

4. НЛП способствует быстрому достижению любых целей. Неважно, хотите вы разбогатеть, приобрести недвижимость за границей, выйти замуж или сбросить вес. Любая цель становится ближе и доступнее, если применить НЛП-методики.

Нейролингвистическое программирование хорошо в первую очередь тем, что оно включает очень простые и доступные методики. Здесь минимум теории и максимум практики. Большинство техник удаются людям с первого раза, никакой предварительной подготовки или тренировки не потребуется. Просто начните применять описанные методики на практике, и все получится.

Вам не понадобится никаких особых навыков, талантов или психологического образования, чтобы овладеть этими техниками и успешно применять их в своей жизни. Сегодня НЛП используют даже школьники, чтобы лучше усваивать информацию, развивать память, таланты и свой потенциал.

Конечно, вокруг НЛП сегодня разгорается довольно много споров. Как и любая другая чудотворная методика, нейролингвистическое программирование окутано ореолом мифов и выдумок. Некоторых людей пугает само слово «программирование»: им кажется, что это страшно и противоестественно, однако на самом деле каждого из нас, хотим мы того или нет, программируют всю нашу жизнь с самого рождения, а мы этого даже не замечаем. Например, когда разочаровавшаяся в мужчинах женщина твердит своей дочке: «Все мужчины мерзавцы, доченька! Запомни, мужикам доверять нельзя», это и есть самая настоящая программа, причем негативная, которая запишется в подсознании девочки и которая скорее всего еще долго будет мешать ей строить счастливые, гармоничные и доверительные отношения с сильным полом. А когда учитель говорит ученику: «Ты бездарь! Ничего у тебя не получится» – еще одна весьма мощная программа, которая будет мешать ему развиваться, реализовываться и добиваться успеха. А сколько так называемых «народных мудростей» уже давно стали частью нашего подсознания, программой, по которой мы неосознанно живем, даже не понимая, хорошо это для нас или плохо? «Бьет – значит любит», «Без труда не вытащишь и рыбку из пруда», «Честным трудом больших денег не заработаешь», «Любовь зла, полюбишь и козла».

Итак, как видите, у каждого человека почти с рождения в подсознании заложено довольно много разнообразных программ, по которым он живет. Как правило, автоматически не задумываясь о том, почему в жизни все идет не так, как хотелось бы.

Например, мальчик, которому в детстве родители внушили, что «деньги есть только у жуликов и бандитов», а честные люди своим трудом больших денег заработать не могут, вырастая, выберет один из двух путей: либо он решит стать «богатым жуликом», либо «честным нищим», к такому скудному выбору его подтолкнет застрявшая в подсознании программа. Но если парень научится управлять своим разумом и подсознанием, он легко сможет перепрограммировать себя и создать более продуктивную установку, например, «Я легко зарабатываю большие деньги честным трудом» или даже «К честным людям деньги текут рекой». И, поверьте, с такой программой он добьется успеха и богатства гораздо быстрее и без каких-либо моральных компромиссов.

Так что программирование – это полезно и безопасно. Умение программировать себя – это гарантия того, что вы проживете свою жизнь, добиваясь своих целей, а не навязанных рекламой, родителями или друзьями.

Еще одно распространенное заблуждение об НЛП заключается в том, что это «методика манипуляторов». Разумеется, в нейролингвистическом программировании есть техники, позволяющие управлять другими людьми, однако НЛП – это средство. Очень эффективное, мощное, быстрое, но только средство. А уж для каких целей вы будете это средство использовать, решать вам. Конечно, есть люди, эксплуатирующие методики НЛП в не самых благородных целях, но знание этих методик обезопасит вас и позволит защититься от манипуляторов.

Данная книга – это самое простое и доступное на сегодняшний день пособие по НЛП, своего рода азбука. Она позволит вам ознакомиться с его азами, узнать, насколько оно вам интересно

Глава 1

Ресурсы: как развить свои сверхспособности

Все мы не раз слышали, что человек в течение жизни использует лишь малую часть своих истинных способностей. Где же прячутся наши таланты? Почему одни умения легко развиваются в нас, а другие так и остаются нераскрытыми? Как обнаружить свои скрытые способности и начать использовать их себе во благо?

Познай себя!

Начнем с небольшого забавного мини-теста. Ответь на один вопрос очень быстро и не задумываясь: кто ты? Охарактеризуй себя десятью словами, которые первыми придут тебе в голову. Когда в вашем списке наберется десять определений, обратите особое внимание на четвертое, пятое и шестое слова. Если первые определения мы, как правило, даем себе исходя из очевидного (большинство людей на вопрос «кто ты?» прежде всего ответит что-то общее, вроде «человек/мужчина/женщина»), а под конец мы начинаем высасывать определения из пальца, то в середине списка как раз может оказаться самая интересная информация из глубины подсознания, наиболее искренняя. И тут оценки и определения у всех совершенно разные. Кто-то скажет о себе «дурак, трус», кто-то «личность, гений», кто-то «жертва», кто-то «мама, папа», кто-то «король, богиня».

Проанализируй полученные результаты. Так кем же ты считаешь себя в глубине души? Нравится ли тебе роль, которую ты выбрал для себя? Не приходило ли тебе в голову, что именно эта роль во многом определяет сценарий твоей жизни? Например, если ты считаешь себя Джеймсом Бондом, твоя жизнь и будет напоминать боевик, ведь Джеймс Бонд не может просыпаться по утрам, спокойно пить травяной чай, выгуливать своего любимого пуделя, приглашать на свидание девушку или отводить детей в садик, Джеймс Бонд будет искать приключения и врагов. А кто ищет, тот, разумеется, всегда находит.

Если роль – роль жертвы, то ты будешь невольно искать и находить обстоятельства, при которых «судьба-злодейка» будет строить тебе козни, а также искать спасителя, который придет и решит все твои проблемы.

На самом деле от той роли, которую ты избираешь для себя, зависит очень многое. Собственно говоря, вся твоя жизнь. Если ты еще не догадался, твоя подсознательная роль – это и есть твоя программа! И по этой программе ты живешь как машина, по заданному алгоритму. Звучит, возможно, жутковато, но зато это во многом объясняет то, откуда в твоей жизни берутся взлеты и падения, успехи и неудачи, радости и проблемы.

Хорошая новость заключается в том, что ты всегда можешь изменить программу, по которой живешь. Ты легко способен сменить некогда выбранную тобой или навязанную другими роль на новую, которая тебе больше нравится и которая сделает твою жизнь лучше.

Правило № 1

Запомни, что ты и только ты определяешь свою роль в жизни и свое место в мире. Как только ты осознаешь программу, по которой неосознанно жил эти годы, ты легко сможешь изменить ее на другую, более эффективную и приятную.

Принцип «Зеркала»

Наш мир полон гениальных людей, талантливых специалистов, умнейших ученых, прекрасных творцов. Кстати, один из них прямо сейчас сидит и читает эту книгу. Да, это ты! Возможно, ты привык считать себя посредственностью или человеком средних способностей, а то и вовсе непризнанным гением. Поверь, ты еще не раскрыл и половины своего потенциала и понятия не имеешь о своих истинных способностях, потому что львиная доля твоих талантов находится в «спящем режиме». Попробуем приоткрыть завесу тайны и узнать, какие скрытые дары таит твое подсознание. Для этого выполни очень простое упражнение: составь список людей, которыми ты восхищаешься или которым ты завидуешь, запиши их имена и напротив каждого имени напиши те качества, таланты или умения, которые восхищают тебя или вызывают твою зависть.

Теперь, когда список готов, прочти внимательно все перечисленные тобой качества. Поздравь себя, это список твоих скрытых талантов, которым ты пока не позволил проявиться, но которые заложены в тебе от природы. Впечатляет? Шокирует? Еще бы! Можешь быть абсолютно уверен – это все твои достоинства, о которых ты раньше просто не знал, которые ты раньше не использовал и не пробовал развить. Что ж, теперь ты знаешь, каков твой потенциал на самом деле.

Дело в том, что в нашем мире работает «закон зеркала». Мы бессознательно замечаем в других людях лишь те качества, которые «зеркальны» нашим. На достоинства, которыми мы не обладаем, мы, как правило, совершенно не реагируем, попросту не замечая их. Доводилось ли тебе восхищаться блистательной работой врача-проктолога или невероятным талантом какого-нибудь чудака из Книги рекордов Гиннесса? Если нет, то скорее всего эти таланты тебе не присущи. Их нет в тебе, и ты не замечаешь их в других людях. Но если ты реагируешь на чьи-то качества душевным трепетом, искренним восхищением или даже завистью, значит, это отзываются в твоем подсознании скрытые таланты.

Разница между людьми, которые тебя восхищают, и тобой лишь в том, что они уже позволили своим талантам проявиться, а ты пока нет, причем ничто не мешает тебе прямо с сегодняшнего дня начать использовать свой свежеобнаруженный ресурс в полной мере.

Впрочем, есть и другой момент. «Принцип зеркала» распространяется не только на твои таланты и достоинства, но и на твои недостатки. Другими словами, если ты замечаешь в ком-то возмутительную черту характера или другой изъян, значит, ты сам обладаешь таким же недостатком. Возможно, ты тщательно контролируешь его и не позволяешь ему проявиться, подавляешь его. Но, увы, если пока ты эмоционально реагируешь на недостатки других, это показатель того, что аналогичные недостатки есть и у тебя и ты их не принимаешь и не прощаешь ни себе, ни другим. Так, например, особенно вежливые люди частенько осуждают хамов и грубиянов, не понимая при этом, что у них есть свой «внутренний хам», и он не вырывается наружу лишь благодаря их самоконтролю. Впрочем, самоконтроль и подавление своих недостатков – это опасная практика, которая не только не избавит человека от изъяна, но и может приумножить его. К счастью, в НЛП существуют отличные методики, с помощью которых можно действительно избавиться от любого порока раз и навсегда. И в следующих главах эта техника обязательно будет раскрыта. А пока изучи внимательно все свои внутренние ресурсы – как полезные, так и не очень.

Правило № 2

Те качества, черты характера и особенности других людей, на которые мы бурно и эмоционально реагируем, как правило, присущи и нам самим. Любое достоинство или недостаток, который ты видишь в другом человеке, есть и у тебя, но в скрытой форме.

Сознание и тело влияют друг на друга

Не надо быть биологом или врачом, чтобы понять, что сознание и тело неразрывно связаны. Голова влияет на тело, а тело влияет на голову. Например, тебе делают массаж, воздействуя на тело, но при этом твое сознание моментально успокаивается, мысли перестают метаться в голове, как птицы в клетке, умственное напряжение уходит. Или, наоборот, представь, что на тебя орут матом, обвиняя во всех смертных грехах. Воздействию при этом подвергается твое сознание, но неприятные ощущения разольются по всему телу: оно будет напряженным, зажатым, возможно, тебя будет буквально колотить от злобы или живот скрутит от страха. Ты наверняка и сам не раз замечал подобную связь сознания и тела, но едва ли пробовал эту связь использовать себе во благо.

На самом деле каждый человек может полностью управлять своим телом через сознание. Какие это открывает возможности? Например, если ты хочешь похудеть, ты можешь запрограммировать свое сознание на это, и тело послушно выполнит эту программу. Аналогичные методики можно использовать для того, чтобы изменить свой пульс, температуру, давление, самочувствие, даже лечить себя с помощью программирования сознания. И тебе это тоже по силам. Для начала ты можешь научиться управлять сознанием через тело: тебе надо будет всего лишь найти подходящее действие, которое способно влиять на состояние твоего сознания. Например, поймав себя в депрессивном, подавленном состоянии, попробуй оказать на тело такое воздействие, которое изменит твое состояние в лучшую сторону. Станцуй зажигательный или просто дурацкий танец, прими ароматную ванну, покидайся снежками, попрыгай на батуте. Найди те действия, которые действительно способны влиять на твое эмоциональное состояние.

Следующим шагом будет управление телом через сознание. Это чуть сложнее. Для этого тебе нужно будет получить доступ к «пульту управления», который находится в твоем подсознании, то есть в той части мозга, которую ты обычно не осознаешь. Ведь ты обычно не осознаешь, как бьется сердце, как циркулирует кровь, как желудок переваривает пищу. Все это происходит автоматически и без твоего ведома, потому что все эти команды отдаются из подсознания. Чтобы получить доступ к своему подсознанию и возможность управлять своим телом, тебе нужно научиться входить в особое гипнотическое состояние, именуемое трансом. Это пограничное состояние между сном и бодрствованием.

Ты можешь попробовать войти в него прямо сейчас. Ляг, расслабься, закрой глаза, сконцентрируйся на своем дыхании, почувствуй, как воздух проходит через ноздри, наполняя легкие, живот, а потом плавно выходит. Чтобы остановить бег мыслей, сосчитай от тридцати до одного. Поймай чувство полного умиротворения и расслабления. Это и будет первый шаг к управлению телом, чувствами, программами подсознания и жизнью.

Правило № 3

Сознание и тело постоянно воздействуют друг на друга. Обычно это воздействие происходит неосознанно. Но ты легко можешь научиться контролировать этот процесс и научиться полностью управлять собой.

Личность и поведение – разные вещи

Проходя тест в самом начале, возможно, ты узнал не слишком приятные вещи о самом себе, например, что ты в глубине души считаешь себя глупым или неудачником. Впрочем, расстраиваться рано! Тебе необходимо усвоить следующее важное правило: личность и поведение – абсолютно разные вещи. Мы привыкли судить себя и других по поведению: единожды поступив глупо, человек немедленно объявляет себя дураком, а в какой-то ситуации, ведя себя подло, мы потом охотно вешаем на себя соответствующий ярлык подлеца. На самом деле это совершенно неправильно, ведь наше поведение во многом зависит от обстоятельств, а обстоятельства постоянно меняются, и вслед за ними меняется поведение.

В отличие от поведения, личность стабильна и устойчива. Если ты в какой-то ситуации поступил глупо или трусливо, это еще не означает, что ты глупец или трус: просто таково твое поведение в определенных обстоятельствах. Когда обстоятельства меняются, меняется и твое поведение.

Более того, практикующие НЛП всегда утверждают, что каждый вид поведения полезен и эффективен в определенных ситуациях. Например, если ты вежливый и хорошо воспитанный человек, с отменными манерами, это, конечно, прекрасно. Но представь, что будет, если на тебя нападут дворовые хулиганы? Едва ли твои безупречные манеры помогут тебе выбраться из этой ситуации. Конечно, при обычном раскладе ты можешь считать, что нехорошо прибегать к насилию, но в ситуации, когда на тебя нападают и тебе нужно защититься, применение насилия может спасти тебе жизнь. Выходит, что изменять своим принципам бывает полезно в определенных ситуациях. И точно так же для каждого вида поведения существует контекст, в который оно впишется идеально и окажется оптимальным.

Так что вместо того, чтобы винить и ругать себя за неподобающее поведение, пойми, в каких ситуациях такое поведение будет не только уместно, но и полезно для тебя. Ты удивишься, поняв, что и «дурачка включить» – иногда очень грамотный ход. Постарайся отныне четко разделять эти два понятия: личность и поведение. Определи для себя, что ты за личность? Каково твое жизненное кредо, ценности, убеждения? Как они работают на тебя? Также можешь проанализировать, насколько хорошо ты умеешь реагировать на те или иные ситуации, удается ли тебе подобрать поведение, наиболее полезное для данных обстоятельств. Если нет, то попробуй впредь поиграть в «тормоза». Суть игры проста: перед тем как отреагировать на какую-то ситуацию, притормози и попробуй проиграть в уме хотя бы пять различных вариантов поведения, которые ты можешь выдать. Мы слишком часто реагируем автоматически, по привычному шаблону. Но самая привычная реакция не всегда является самой полезной для нас. Увеличив количество альтернативных вариантов поведения, ты тем самым улучшишь свою способность влиять на ситуацию, поворачивая ее в нужную тебе сторону.

Правило № 4

Наше поведение сильно зависит от обстоятельств: измени их, и поведение тоже изменится. Личность же постоянна.

Используй свои природные особенности

В мире существует множество классификаций человека. Холерики – сангвиники, экстраверты – интроверты. По каким только признакам не классифицируют нас психологи! В НЛП тоже есть своя весьма любопытная классификация, и знание этой классификации поможет тебе лучше усваивать любую информацию, с легкостью учиться, находить общий язык с любым человеком, объяснять кому угодно что угодно и упростить свою жизнь.

В НЛП люди делятся по ведущему органу чувств. Как известно, чувств у нас пять: зрение, слух, осязание, обоняние, вкус. Однако самых важных сенсорных систем три: зрение (V), слух (А) и осязание (К). Конечно, у здорового человека работают все эти системы. Не сомневаюсь, что ты одинаково хорошо видишь, слышишь и осязаешь любые предметы. Однако, несмотря на это, один из органов чувств у каждого человека от природы особенно развит и особенно чувствителен. И, зная, какой орган у тебя ведущий, ты сможешь добиваться своих целей гораздо легче. К сожалению, в школах и вузах преподаватели не знают о том, что у каждого человека свой способ восприятия мира и что каждый улавливает информацию по-своему. Наверняка вы замечали, что одни предметы вам даются легко и с удовольствием, а другие с большим трудом и усилиями.

Все дело в том, что учителя обычно преподносят информацию тем способом, который им наиболее удобен. Так, если, например, учитель – визуал, то он будет стараться давать ученикам как можно больше наглядных схем, графиков, картинок и фотографий. Словом, он будет учить своих подопечных через зрительные образы, потому что ему самому так проще всего воспринимать информацию. Его ученики-визуалы скорее всего будут показывать отличную успеваемость по этому предмету, потому что они получают знания наиболее удобным для них путем, а вот аудиалы и кинестетики могут испытать определенные затруднения. В школе, как правило, нас стараются развивать всесторонне, поэтому к выпуску ученику уже бывает крайне сложно определить, какой же орган чувств был для него изначально доминирующим и какая сенсорная система могла бы помочь ему получать новые знания.

И во взрослой жизни люди зачастую не могут понять друг друга и договориться, потому что по-разному воспринимают информацию. К счастью, все это вполне преодолимо и решаемо. Главное – узнать свой доминирующий орган чувств.

Правило № 5

У каждого человека есть свой доминирующий орган чувств, который развит от природы сильнее остальных. Это и определяет, кто ты: визуал, аудиал или кинестетик.

Глаз-алмаз, или люди-визуалы

Люди, у которых лучше всего развито зрение, называются в НЛП визуалами. Таких людей довольно просто выделить в толпе. Их отличает неглубокое дыхание, довольно высокий тембр голоса, стремление постоянно держать дистанцию, то есть общаться с людьми на определенном расстоянии. Визуалы не любят, когда к ним подходят слишком близко, вплотную, потому что это уменьшает их обзор, а им комфортнее держать в поле зрения как можно большую территорию.

Для визуалов характерно частое употребление «визуальных» слов: смотреть, видеть, обрисовать ситуацию, яркий талант, моя точка зрения, посмотри на проблему моими глазами, красивый поступок, косо смотреть, невооруженный взгляд, предстать в выгодном свете, смутное представление и т. д.

Разумеется, эти слова и словосочетания могут употреблять не только визуалы, но и люди других типов. Но для визуалов такой словарь особенно характерен. Их речь обычно изобилует подобными фразами.

Как определить, визуал ты или нет? Очень просто: проверь, присущи ли тебе приведенные ниже признаки визуального мировосприятия.

– Чтобы лучше запомнить информацию, тебе нужно увидеть ее наглядное изображение: в схеме, графике, таблице, рисунке.

– У тебя фотографическая память.

– Ты хорошо ориентируешься на местности: единожды пройдя по какому-то маршруту, ты запоминаешь его навсегда и легко можешь снова вспомнить дорогу, оказавшись в этом месте.

– Ты чувствителен к цветам. Тебе трудно находиться в помещении, где стены покрашены в раздражающий тебя цвет, и, наоборот, в помещении с обоями приятного тебе оттенка ты быстро расслабляшься. Также ты легко и точно различаешь оттенки одного и того же цвета.

– Твое самочувствие обычно отражается в твоем внешнем виде.

– Ты часто судишь людей по внешности. Если внешний вид какого-то человека не вызывает у тебя доверия, ты можешь отказаться иметь с ним дело.

Все это признаки человека-визуала. Впрочем, как уже говорилось выше, с годами в нас развивают различные качества. Так что, если тебе присуще одно или несколько перечисленных качеств, это может означать, что твое зрение не было самым чувствительным от природы чувством, но было развито. Чтобы проверить себя на визуальность, попробуй выполнить простой тест: напиши незнакомый номер телефона на листке бумаги крупными, яркими цифрами. Можешь ли ты его запомнить, просто «сфотографировав» глазами?

Правило № 6

Человек-визуал лучше всего восринимает информацию «на глаз». Поэтому для него любая проблема может быть легко разрешима, если он представит ее наглядно.

Абсолютный слух, или люди-аудиалы

Люди, у которых из всех чувств наиболее развит слух, называются в НЛП аудиалами. Их можно вычислить благодаря их болтливости. Также аудиалы, как правило, дышат полной грудью, у них яркие, выразительные голоса, с довольно большим диапазоном, и экспрессивная жестикуляция. Во время разговора такие люди обычно размахивают руками на уровне груди. А пересказывая какое-то событие, аудиалы устраивают целое представление, разыгрывая «спектакль в лицах». Аудиалы обожают говорить, поэтому болтают много, с удовольствием, вставляя в свое повествование кучу малозначительных деталей, могут по сто раз повторять одно и то же, пересказывая одну историю всем знакомым и незнакомым, заинтересованным и незаинтересованным.

У аудиалов так же, как и у визуалов, есть свой язык. Они предпочитают употребление слов и словосочетаний, связанных со звуками и слухом: оглушительное поражение, слушать, быть услышанным, говорить как мужчина с мужчиной, озвучить мнение, по правде говоря, придержать язык, слово за слово, из уст в уста, притча во языцех, орать, визжать, ворчать, бухтеть, шептаться.

Может быть, ты аудиал? Проверь себя по следующим признакам:

– Ты любишь говорить. Можешь болтать по телефону часами. Тебе нравится высказывать свое мнение и нравится, когда тебя слушают.

– Ты часто разговариваешь сам с собой и всегда слышишь свой «внутренний голос».

– Ты отлично чувствуешь музыку, музыка может полностью изменить твое настроение, заставив плакать или, наоборот, воодушевиться.

– Для тебя важно, в каком тоне говорят с тобой другие люди. Если тебе не нравится тон человека, ты можешь легко развернуться и уйти или прекратить разговор.

– Ты легко запоминаешь информацию на слух. Например, прослушав лекцию, можешь не записать в конспекте ничего и все равно все запомнить.

– Тебе хорошо удается подражать речи других людей.

Аудиалы часто способны по тону голоса понять, что человек им врет или говорит что-то неискренне.

Тест для определения аудиальности прост: возьми незнакомый номер телефона и запиши его на диктофон, проговаривая цифры четко и выразительно. А можешь просто несколько раз произнести номер телефона вслух. Запомнишь ли ты его таким образом? Если да, скорее всего, ты аудиал.

Правило № 7

У людей-аудиалов прекрасно развита интуиция, то, что в народе называют «внутренним голосом». Если аудиал выработает привычку прислушиваться к этому внутреннему голосу, он сможет легко принимать правильные решения.

Особо чувствительны, или люди-кинестетики

Люди, у которых из всех чувств доминирует осязание, в НЛП называются кинестетиками. Это очень чувствительные люди, как в прямом, так и в переносном смысле. Их отличает брюшное дыхание (для кинестетиков типично дышать глубоко, животом), низкие, красивые голоса с бархатистыми или хрипловатыми интонациями. В отличие от всех других типов людей, кинестетики любят тесные контакты и общение на близком расстоянии. Со стороны может показаться, что кинестетик влезает в личное пространство человека. Даже с малознакомыми людьми они разговаривают, подходя максимально близко, чуть ли не вплотную, часто «распускают руки». Для того чтобы понять человека, им надо почувствовать и пощупать его, поэтому кинестетики постоянно бросаются пожимать руки, обнимать, целовать человека при встрече и прощании.

Кинестетики – люди с хорошо развитой интуицией. Для них очень важны прикосновения и тактильные контакты. Кинестетик никогда не станет носить даже самый красивый наряд, если ему не понравится, как его ткань ощущается на коже, или если он будет испытывать дискомфорт.

Кинестетики предпочитают употреблять свою особую «осязательную» лексику. Для них характерны такие слова, как чувствовать, ощущать, по моим ощущениям, выскочило из головы, острый вопрос, прочная основа, рука об руку, плечо к плечу, работать бок о бок, установить контакт, бесчувственный, грубый, мягкий, давить на кого-то и т. д.

Ты являешься кинестетиком, если:

– Хорошо чувствуешь эмоциональное состояние других людей.

– Легко можешь подобрать самую комфортную мебель, одежду. Любишь натуральные ткани, материалы, приятные телу.

– Предпочитаешь тесные контакты с людьми (например, во время разговора садиться рядом с человеком, а не напротив него, все время норовишь положить человеку руку на плечо или еще как-то прикоснуться к собеседнику, чтобы установить физический контакт).

– Обожаешь обниматься. Объятия успокаивают тебя и поднимают настроение.

– Должен один раз все сделать своими руками, чтобы чему-то научиться или что-то запомнить.

– В школе и университете ты всегда пишешь шпаргалки от руки, даже если не собираешься пользоваться ими на экзамене. Сам процесс записи информации помогает тебе лучше ее усвоить.

Кинестетики часто отличаются умелыми руками. Среди них много творческих личностей, которым повышенная чувствительность очень помогает в их профессии. Чтобы понять, кинестетик ты или нет, можно провести аналогичный тест с номером телефона. Попробуй записать незнакомый номер телефона от руки. Поможет ли это тебе его запомнить? Если да, скорее всего ты кинестетик.

Люди часто задаются вопросом: может ли быть такое, что ты одновременно и визуал, и аудиал, и кинестетик? Нет, так не бывает: от природы более развита лишь одна сенсорная система. Другое дело, что в процессе обучения в школе или университете талантливый и разносторонний человек может развить их все. Однако твой природный способ мировосприятия все равно будет тебе даваться легче, чем восприятие через остальные два канала. Также не бывает людей, у которых не доминирует ни один из органов чувств. Просто самому человеку бывает сложно определить свой тип. Зато со стороны обычно легко понять, к какому типу относится человек. Можешь попробовать определить визуалов, аудиалов и кинестетиков среди своих родных, друзей и коллег, это очень увлекательное и полезное исследование. Можно также дать почитать эти три главы своим друзьям, которые хорошо тебя знают, и спросить их, кем они тебя считают, потому что со стороны зачастую бывает легче определить, к какому типу относится человек.

Правило № 8

Когда не можешь определить свой тип самостоятельно, спроси мнение человека со стороны, потому что стороннему наблюдателю обычно легче это понять.

Используй стратегию успеха!

В нейролингвистическом программировании существует великолепная теория «стратегии успеха». Практикующие НЛП обнаружили, что у каждого человека есть своя уникальная стратегия для любого процесса: от пробуждения по утрам до вождения авто, от приготовления обеда до написания доклада. Что такое стратегия? По-научному, это установление последовательности мышления и поведения для получения результата. А если проще, то стратегия – это то, как и в какой последовательности ты используешь свои органы чувств. Например, задумывался ли ты когда-нибудь о том, как ты жаришь себе яичницу? Какова твоя стратегия? Сразу оговоримся, что одного правильного ответа на этот вопрос нет и быть не может, поскольку у каждого человека стратегия приготовления яичницы будет своя. Например, кто-то может мысленно проговаривать свои действия, совершать их и оценивать результат. Таким образом, стратегия этого человека такова: аудиальный канал (проговорить действия), кинестетический канал (совершить эти действия) и визуальный канал (оценить результат). Это одна стратегия. У других она может быть совершенно другой. Например, ты можешь сначала представить, какой будет твоя яичница (визуальный канал), потом начать готовить ее (кинестетический канал), а потом мысленно похвалить себя за проделанную работу (аудиальный канал). И таких стратегий может быть множество.

Ричард Бендлер в своих исследованиях выяснил, что нет талантливых или бездарных людей. Есть только люди, использующие разные стратегии. Стратегия талантливых людей эффективна, а стратегия «бездарных» – нет. Но стратегию всегда можно изменить, продемонстровать поразительный результат. В качестве эксперимента НЛП-тренеры проводили любопытный опыт. Они свели «бездарного» художника с талантливым. И попросили их обоих рассказать о том, как они рисуют картины. Выяснилось, что первый художник начинал работу с того, что «слышал» голос своего отца в голове. Этот голос говорил: «Ты бездарь! Ну какой из тебя художник! Это глупое, бессмысленное занятие». Затем художник смотрел на пейзаж и пытался перенести его на бумагу. Итак, стратегия бездарного художника была такова: аудиальный канал-визуальный-кинестетический. А талантливый художник использовал совсем другую стратегию. Он смотрел на пейзаж (визуальный канал), затем позволял себе почувствовать его, впитать его своим телом (кинестетический) и после рисовал, мысленно комментируя свои действия (аудиальный). И стоило только «бездарному» художнику украсть стратегию талантливого, как он начал добиваться совсем других результатов!

Ты тоже можешь развить свои таланты и способности, а также достичь новых вершин, если выработаешь правильную стратегию. Вспомни, что ты умеешь делать хорошо? Что у тебя получается легко и просто? Проанализируй свою стратегию. С какого канала – визуального, аудиального или кинестетического – все начинается, какой канал включается следом и какой канал завершает цепь.

Правило № 9

Не бывает талантливых и бездарных людей. Бывают лишь люди с эффективными и неэффективными стратегиями достижения результата.

Укради стратегию успеха!

Итак, талант, способность или, иначе говоря, стратегию успеха можно выработать. Проанализируй и запиши свою последовательность использования органов чувств при успешном достижении результата. А теперь попробуй применить ту же стратегию (то есть ту же последовательность) в каком-то другом деле. Ты можешь взять некое действие, которое тебе дается не слишком хорошо, и проанализировать свою стратегию. А затем сравнить стратегию успеха со стратегией неудачи, поняв, в чем разница. Попробуй применить успешную стратегию в том, что раньше у тебя не получалось, и оцени результат.

Существует множество концепций развития талантов. Кто-то говорит, что талант – это 1 % природных данных и 99 % упорного труда. Специалисты позитивной психологии утверждают, что талантом можно «заразиться» от одаренного человека: например, если хочешь стать богатым и успешным, для начала можно попытаться окружить себя богатыми и успешными людьми. Можно заметить, например, как похожи становятся супруги после пяти – десяти лет брака. Мы часто перенимаем как достоинства, так и недостатки у самых близких людей, просто зачастую это происходит бессознательно. Так что, находясь в среде талантливых людей, есть шанс перенять их способности.

Если хочешь обрести новые таланты, навыки, способности или положительные качества, постарайся как можно больше общаться с людьми, наделенными ими.

Ты также можешь использовать методику «кражи навыка», чтобы перенять стратегию успеха у другого человека. Тебе нужно будет всего лишь найти человека, который обладает нужным тебе качеством, после этого тебе нужно будет задать ему ключевой вопрос: «как?» Например, чтобы перенять у человека его умение зарабатывать большие деньги, спроси: «Как ты понял, что хочешь много заработать?», «Как ты придумал способ заработка?».

Вопрос «как» сразу отсылает человека к его доминирующему органу чувств. И ты поймешь, с какой сенсорной системы (визуальной, аудиальной или кинестетической) начинается успешная стратегия.

Продолжай задавать вопросы до тех пор, пока не получишь полную схему достижения успеха, то есть всю последовательность использования органов чувств, которая приводит человека от первоначальной идеи к ее успешному воплощению.

Правило № 10

Как правило, таланты, успешность, знания и все прочие ресурсы для достижения твоих целей уже есть в тебе. Дело за малым: позволить им проявиться и начать работать на тебя.

Глава 2

Развитие: как избавиться от недостатков

Говорят, в борьбе с собой соперников не выбирают, и это абсолютно верно.

Можно победить в сотне конфликтов, споров, состязаний и даже войн. Но как только человек начинает воевать сам с собой, со своей природой, своими недостатками, он, как правило, непременно проигрывает. Почему так получается? Как можно измениться в лучшую сторону без борьбы и мучений?

Тайное предназначение наших недостатков

Что такое недостаток? Формально, говоря простым человеческим языком, – это некое качество, которое мешает нам или окружающим нас людям жить спокойно и счастливо. Недостаток – это то, чего нам недостает в сравнении с идеалом. А что такое идеал и откуда он берется?

Идеал – это некий эталон или шаблон, существующий у нас в голове. Этот эталон формируется с самого детства под воздействием поступающей из окружающего мира информации, установки, которые дают нам родители, друзья, учителя, телевидение, книги, журналы. Все они суммируются и складываются в некую законченную картину под названием «мой идеал». Таким образом, на сегодняшний день ты наверняка знаешь, каким ты должен быть в идеале: какой должна быть твоя работа, машина, дом и так далее. Идеалов в нашей голове масса. А вот в жизни идеалы почему-то встречаются гораздо реже. Казалось бы, почему? Есть же в голове четкое представление о том, чего хочется и что должно быть, так почему же этим идеалам так трудно соответствовать?

Начать надо с ключевой фигуры, то есть с самого себя. Наверняка у тебя в голове есть два четких образа. Один образ – это «я идеальный», и второй – это «я реальный». И понятное дело, что они не идентичны. Наверняка, чтобы дотянуть до «себя идеального», ты считаешь себя обязанным избавиться от неких недостатков. И как же ты борешься с ними? Наверняка путем самокопания, волевых усилий, постоянных порицаний самого себя, попыток подавить свои недостатки или хотя бы скрыть их. Вряд ли такой подход помогает, потому что он не учитывает потенциальной ценности твоих недостатков.

Наверняка ты слышал поговорку о том, что наши недостатки – это продолжение наших достоинств. Эта пословица абсолютно справедлива. Задумывался ли ты когда-нибудь о том, что фактически большинство наших недостатков – это наши достоинства в гипертрофированной форме.

Например, упорные и целеустремленные люди частенько кажутся упрямыми и упертыми. Внимательные, точные и пунктуальные могут выглядеть дотошными занудами. Экономные и расчетливые кажутся скупердяями. Добрые и душевные люди в определенных ситуациях превращаются в безвольных тюфяков, которыми пользуются другие.

Ну а некоторые качества и вовсе невозможно однозначно отнести к достоинствам или недостаткам. Например, стервозность – это достоинство или недостаток? А щедрость? А беззаботность? А расчетливость? Тут все зависит от ситуации. В одном контексте такое качество, как щедрость, будет достоинством (например, если человек щедро тратит деньги на благотворительность), а в другом будет явным недостатком (например, если щедрые пожертвования тратятся впустую). Так что же такое недостатки? Очевидно, это те качества, которые не вписываются в твой идеал. Но при этом другие люди могут считать те же качества достоинствами и активно пытаться развить в себе.

Правило № 11

Пытаясь бороться с недостатками, мы не учитываем, что в определенном контексте они могут оказаться достоинствами. Именно поэтому так сложно избавиться от недостатка: если он есть, значит, он зачем-то нужен!

Каждый тип поведения полезен в определенном контексте

Итак, перефразировав Маяковского, можно смело предположить следующее: раз недостатки есть, значит, они нам зачем-то нужны. И когда мы лихо заявляем себе: «Надоело мне лениться/курить/объедаться плюшками/быть агрессивным человеком, хочу избавиться от этого недостатка», мы, как правило, не учитываем, что это может нарушить наш личностный баланс. Мы воспринимаем наши недостатки как аппендикс, который не выполняет никакой жизненно важной функции, да еще и воспалиться может.

Приходило ли тебе в голову, что твои недостатки, возможно, существуют не случайно? Задумывался ли ты о том, что они тебе зачем-то нужны, или, возможно, даже играют в твоей жизни важную роль, защищая от чего-либо или помогая добиться желаемого?

Попробуй проанализировать свои недостатки прямо сейчас, задай себе следующие вопросы:

– Какие мои недостатки меня беспокоят?

– Какое достоинство лежит в основе каждого моего недостатка?

– Какую функцию может выполнять каждый мой недостаток? Зачем он мне нужен? Как он может быть мне полезен?

Ответив на эти вопросы, ты сможешь понять, почему от недостатков не получается избавиться сразу и почему так трудно бороться с собой. Фактически получается следующая картина. Ты говоришь недостатку: «Уходи, ты мне не нужен! Ты мне мешаешь!», недостаток робко возражает: «Как же так, хозяин, я ведь появился у тебя не случайно! Я хочу принести тебе пользу. Я хочу тебе помочь. Не прогоняй меня». Ты, не видя никакой пользы в недостатке, продолжаешь с ним активную борьбу: «Нет от тебя никакой пользы! Не вижу я в тебе ничего хорошего! Убирайся!» В ответ недостаток вынужден проявлять себя уже активнее, заявлять о себе чаще и интенсивнее: «Да ты посмотри, какой я сильный. Ты посмотри, что я могу! А я еще и вот так умею». Ты от такой активности недостатка начинаешь бороться с собой еще агрессивнее, и чем более старательно ты пытаешься изжить свой изъян, тем сильнее он проявляется и тем чаще вырывается наружу.

Да и действительно, с чего бы недостатку покидать тебя? Он уверен, что делает нужное дело, помогает тебе, даже если ты сам не осознаешь, как именно. Так что «поганой метлой» или усилием воли недостаток прогнать скорее всего не удастся, разве что подавить, но со временем он наверняка вырвется и будет докучать тебе с новой силой. Что же делать? Выход есть! Он заключается в том, чтобы «договориться» со своим недостатком. Для этого в первую очередь нужно понять, зачем он тебе нужен, что полезного и хорошего он может привнести в твою жизнь. Например, такое качество, как ревность, обычно мешает и самому ревнивцу, и его второй половине. Но заставить себя не ревновать крайне трудно. Еще бы! Ведь ревность играет определенную роль. Например, ревность может возникнуть как некая защитная реакция организма: один раз тебя предали, ты начинаешь ревновать. И кажется, что ты «всегда на страже», что твоя постоянная ревность не позволит партнеру расслабиться и наделать глупостей. Подсознательно некоторые люди даже верят, что ревность защитит их от новых измен. Мол, если я всегда буду в тонусе, значит, я буду контролировать ситуацию. И так далее. Впрочем, у разных людей один и тот же недостаток может выполнять совершенно разные функции.

Правило № 12

Первый шаг к избавлению от недостатка – понять, зачем он тебе нужен и какую положительную роль он может сыграть в твоей жизни.

Рефрейминг: избавься от недостатка за 6 этапов

Итак, у любого недостатка есть своя важная миссия. Так, например, та часть человека, которая постоянно испытывает ревность, одновременно заботится о том, чтобы партнер хранил верность. А та часть, которая постоянно спорит и даже взрывается, вполне возможно, та же, которая хочет защитить тебя и отстоять твои интересы. И ты хочешь просто так прогнать ту часть себя, которая так старается для тебя, пусть даже у нее получается не слишком складно?

Нет, начнем с того, что найдем в своих недостатках их ценные и полезные стороны, поблагодарим их за то, что они помогают нам как могут и заботятся о нас как умеют. Именно на этом принципе построена крайне эффективная методика НЛП: поэтапный рефрейминг, помогающий избавиться от любого недостатка или вредной привычки буквально за пятнадцать минут. Ты можешь опробовать его прямо сейчас, просто выполни шесть простых шагов.

1. Погрузи себя в транс: спокойное состояние на грани сна и бодрствования. Подумай о той черте своего характера, привычке или особенности, которая тебе не нравится. Можешь выбрать любой свой недостаток, от которого хочешь избавиться. Это может быть все что угодно: от курения до лени, от застенчивости до вспыльчивости. Закрой глаза, расслабься и спроси у подсознания: «Какая часть меня создала этот недостаток?» Первый ответ, который придет тебе на ум, каким бы нелепым или странным он ни был, правильный! Почувствуй ту часть тела, в которой «сидит» недостаток.

2. Установи контакт с той частью себя, которая создала этот недостаток, мысленно погрузись в нее. Попроси прощения у этой части себя за то, что раньше злился на нее. Поблагодари ту часть себя, которая создала недостаток.

Теперь спроси эту часть: «Согласна ли ты со мной пообщаться?» Это может показаться странным, но ты сразу почувствуешь сигналы от подсознания. Возможно, они будут идти в картинках, или звучать как внутренний голос, или ощущаться в теле. Наверняка это необычный для тебя опыт. Тем не менее попробуй пообщаться со своим подсознанием. Обрати внимание, идет твое подсознание на контакт или нет. Спроси его: «Ты ответишь на мои вопросы?» – и ты сразу почувствуешь, стоит ли продолжать сеанс или стоит прерваться и повторить в другой раз.

Если ты чувствуешь, что контакт с подсознанием налажен и оно готово открыть тебе некоторые тайны, поблагодари его за это и смело продолжай.

Правило № 13

Все быстрые перемены и самый эффективный личностный рост происходят в состоянии транса, когда дверца в подсознание приоткрыта и ты можешь управлять собой напрямую.

Продолжение рефрейминга: меняем недостаток на достоинство!

3. Спроси свое подсознание: «Можешь ли ты сообщить мне, зачем мне нужен мой недостаток?» Если подсознание откажется отвечать, поблагодари его и перейди к следующему шагу. Скажи себе: «В любом случае спасибо тебе. Я знаю, что, создавая этот недостаток, ты пытаешься сделать мне что-то хорошее, хотя я пока и не знаю, что именно».

Если подсознание отзовется согласием (оно может ощущаться как внутренний голос, картинка или просто ощущение согласия), то расспроси его: «Зачем мне нужен этот недостаток? Какую функцию он выполняет? Какую положительную цель ты преследуешь, создавая этот недостаток?» Подсознание расскажет тебе о том, зачем тебе был нужен этот недостаток.

Когда ты узнаешь позитивную цель, переименуй эту часть себя из «части, которая создает недостаток» в «часть, которая желает мне добра». Таким образом ты превратишь свое подсознание в мощного союзника.

4. Теперь самое время заменить свой недостаток тем, чем ты хочешь. Обрати внимание: не избавиться от недостатка, а заменить его! Так что нужно предложить своему подсознанию достойную альтернативу былому недостатку. Это должна быть взаимовыгодная сделка. Спроси подсознание: «Если бы нашлись другие способы осуществить твое позитивное намерение, ты бы согласилось произвести замену?»

Теперь обратись к подсознанию с просьбой подсказать альтернативное решение. Оно уже содержится у тебя в голове, и не одно! Так что дело за малым: узнай у подсознания, чем ты можешь заменить существующий недостаток и как ты сможешь удовлетворить его позитивное намерение более приемлемым для тебя путем. Главное, постарайся не напрягать мозги. Позволь подсознанию самому предложить тебе хорошие варианты. Для этого позволь мыслям и идеям свободно порхать у тебя в голове. Как только среди них появится достойная, ты наверняка за нее зацепишься, ты почувствуешь ее как свою. Активизируя творческую часть своего подсознания, ты скорее всего получишь множество идей.

5. Для проверки и закрепления результата обратись к своему подсознанию с вопросом: «Согласно ли ты использовать новую, выбранную нами возможность в подходящей ситуации, чтобы проверить ее эффективность?» Если подсознание ответит положительно, то все отлично. Если подсознание по каким-то причинам ответило отрицательно, то придется вернуться к предыдущему шагу и поискать такой вариант, который подсознание не отвергнет.

6. Последний этап – проверка! Вновь погрузись в себя и спроси у своего подсознания, есть ли у него какие-либо возражения? Убедись, что все твое подсознание, а не только отдельные его части приняли новую альтернативу и готовы использовать ее в дальнейшем. Если какой-то частью своего тела ты ощущаешь дискомфорт или некое возмущение, поговори с этой своей частью и выясни, в чем причина и что нужно сделать, чтобы устранить дискомфорт.

Как только все части твоего подсознания придут к согласию, ты начнешь поступать по-новому. Твой недостаток уже не будет тебе нужен, ведь ты заменишь его тем, чем тебе нравится!

Правило № 14

Недостаток не получится убрать безвозвратно, зато его получится заменить достоинством!

Управляй своими состояниями

Итак, теперь ты понимаешь, что недостатки – понятие очень условное и относительное. То качество, которое в одной ситуации покажется недостатком, в другой станет неоспоримым достоинством. Например, болтливость – отличное качество, если ты радиоведущий, и ужасное, если ты – шпион. Трудоголизм уважают в США, а в Испании он приравнивается к неумению наслаждаться жизнью и правильно расставить приоритеты. Получается, что хитрость вовсе не в том, чтобы не иметь никаких недостатков (что попросту и невозможно), а в том, чтобы правильно администрировать свои качества и управлять своими состояниями.

Например, такое качество, как эмоциональность, может очень помочь тебе в жизни: большинство творческих личностей по натуре своей эмоциональны, к страстным людям часто тянутся другие, в темпераментных людей легко влюбляются. С другой стороны, излишняя эмоциональность может тебе серьезно навредить. Например, когда ты не можешь сдержать возмущения на начальника и высказываешь ему все, что о нем думаешь, в непечатных выражениях, а то и вовсе кидаешься на него с кулаками. Или вымещаешь свое разочарование, разбивая посуду, стекла и вообще все, что можно разбить. Является ли эмоциональность исключительно отрицательной чертой? Конечно нет, ведь она помогает творить произведения искусства, выражать себя, влюбляться и вообще жить полной жизнью. Эмоциональность становится недостатком и проблемой лишь тогда, когда ты не можешь ее контролировать и перестаешь управлять собой.

Мораль проста: ты можешь позволить себе абсолютно любые недостатки, особенности или душевные качества, если ты в состоянии ими управлять. То есть включать, выключать и переключать по желанию и по необходимости.

Представь себе, это абсолютно реально. Человек вполне может быть хозяином своих чувств, эмоций и состояний. Главное, понять механизм управления. Какой же пусковой механизм срабатывает внутри тебя, заставляя ни с того ни с сего испытать радость или печаль, спокойствие или страх, умиротворение или лютую злобу, зависть или уважение?

Правило № 15

Ты истинный хозяин своих чувств, мыслей, эмоций и жизни, если умеешь управлять своими состояниями.

Как управлять своими эмоциями?

Практикующие НЛП утверждают, что наш мозг кодирует всю информацию образно. Это может показаться тебе удивительным или странным, но абсолютно вся информация, которую ты так или иначе пропускал через себя в течение жизни, закодирована в твоем подсознании определенными картинками-образами (или, выражаясь в терминах НЛП, визуальными репрезентациями). Мы, как правило, не осознаем этого, однако это так. Пусковой механизм всех наших состояний – это некая картинка. Попробуем разобраться на конкретном примере.

Попробуй прямо сейчас закрыть глаза и увидеть такую эмоцию, как радость. Итак, какая картинка первой приходит тебе на ум, ассоциируется со словом «радость»?

Сразу оговорюсь, что тут не будет и не может быть правильных или неправильных вариантов ответа. У каждого будет своя картинка радости, свой уникальный образ, записанный в подсознании. А теперь рассмотри свою картинку радости повнимательнее. Подержи ее какое-то время перед своим мысленным взором. Что ты видишь? Плоская у тебя картинка или трехмерная? Цветная или черно-белая? Большая или маленькая? Далекая или близкая? Статичная или динамичная? Сопровождается ли она какими-либо звуками? Какие ощущения она вызывает? Где ты ее чувствуешь в теле и как именно ты ощущаешь?

Вот тут-то и начинается самое интересное. Изучая свою картинку радости какое-то время (хотя бы несколько минут), ты поймешь, что эта картинка действует на тебя и на твои ощущения. Возможно, ты уже заметил и понял, что созерцание картинки радости пробуждает у тебя в теле некие ощущения. И не надо быть психоаналитиком, чтобы понять, что это ощущения радости.

Разумеется, чтобы испытать чувство радости в жизни, ты никакой картинки в голове не прокручиваешь. Это происходит неосознанно, автоматически, на уровне подсознания. Тебе кажется так: произошло какое-то хорошее событие во внешнем мире, сообщили приятную новость, увидел что-то радующее глаз, почувствовал чью-то поддержку, симпатию, словом, был некий стимул извне, и вот я в ответ испытал радость.

Но на самом-то деле прямо сейчас, прокручивая в голове свой образ радости, ты ведь способен ощутить радость просто так, без повода, без какого-либо внешнего стимула. О чем это говорит? О том, что истинный источник радости, как, впрочем, и любых других эмоций, находится внутри тебя, а не во внешнем мире, как мы привыкли думать.

Правило № 16

Истинный источник любых эмоций, как позитивных, так и негативных, находится внутри тебя, в твоем подсознании. И когда ты испытываешь гнев или обиду, настоящая причина и пусковой механизм этих эмоций у тебя в голове, а вовсе не в окружающих тебя людях или обстоятельствах.

Пошаговая инструкция по достижению самообладания

А сейчас настало время попрактиковаться и научиться полностью управлять собой и своими состояниями. Ты легко можешь вызывать нужные тебе эмоции и входить в то состояние, которое наиболее выгодно для тебя, а не то, которое более привычно. Например, перед тем как пойти на важное собеседование, экзамен или свидание, вполне нормально испытывать волнение, тревогу или даже страх и нервозность. Но что значит «нормально»?

Да, такие эмоции типичны для большинства людей, но это еще не значит, что ты обязан их испытывать: ты хозяин своих чувств и мыслей. Так что перед важным мероприятием ты легко можешь вызвать у себя нужное состояние, например, состояние спокойствия и уверенности. Как же этого добиться? Следуй простой инструкции.

– Начни с расслабления и погружения в легкий транс. Закрой глаза, дыши спокойно и глубоко. Концентрируйся на своем дыхании. Медленно считай про себя от тридцати до одного.

– А теперь вспомни тот момент в своей жизни, когда ты был абсолютно спокоен и уверен в себе. В зависимости от того, какое состояние ты хочешь обрести, вспоминай такой эпизод из своей жизни, когда ты переживал это состояние очень ярко и интенсивно. Например, если хочешь ощутить радость, вспоминай случай, когда у тебя от радости пела душа. Если хочешь вызвать состояние смелости, влюбленности, страсти или легкости, воскрешай в памяти соответствующий случай. Если же по каким-то причинам в твоей жизни не было ни одного подходящего случая, когда ты переживал необходимое состояние, моделируй ситуацию в своем воображении. Например, представь, при каких условиях ты бы чувствовал себя абсолютно уверенно, радостно, спокойно.

– Сделай воспоминание максимально ярким и эмоционально интенсивным. Вспомни во всех деталях, как ты тогда выглядел, что видел вокруг, что слышал, что чувствовал, как ты ощущал это состояние, в какой части тела, каким образом, с какой интенсивностью и направлением ощущений. Позволь яркому воспоминанию пробудить в тебе чувства и ощущения. Ощущай необходимое тебе состояние в своем теле.

Итак, как видишь, у тебя получилось! Ты смог сам достичь необходимого эмоционального состояния, без какого-либо стороннего стимула или раздражителя из окружающего мира.

Чем чаще ты будешь практиковать это простое упражнение, тем лучше ты научишься контролировать себя и управлять своими состояниями. Мастера НЛП способны переключаться из одного состояния в другое буквально по щелчку пальцев.

Правило № 17

Яркие воспоминания о пережитых чувствах, эмоциях и состояниях – самый простой способ получить доступ к ним и испытать их снова в любой момент.

Преодоление негативных программ

Помнишь, в начале книги мы говорили о том, что у каждого человека с рождения в голове прописано множество программ, по которым он бессознательно живет, как машина по алгоритму. Некоторые из программ приносят пользу: если человеку с детства внушили, что «у него все всегда получается», он «везунчик» или что «деньги зарабатывать легко и приятно», скорее всего эти программы очень помогут ему в жизни. Дела будут спориться, удача улыбаться, а деньги приходить легко и без особых усилий. Ведь сознание и тело неразрывно связаны. Тело покорно выполняет команды и программы подсознания. Так что если в тебе заложены позитивные и созидательные программы – это прекрасно.

Увы, наряду с полезными, в нас часто закладывают и негативные программы, которые усложняют нашу жизнь, мешают быть счастливыми, а то и вовсе притягивают на нашу голову различного рода неприятности. Например, программа «я не достойна любви», или «я глупый», или «деньги есть только у жуликов», или «ничего у меня не получится». Все это просто программы, которые, как и файлы в компьютере, можно стирать, редактировать, видоизменять и вообще делать с ними что угодно. Однако люди с годами настолько сживаются со своими программами, как позитивными, так и негативными, что начинают воспринимать их как истину в последней инстанции. А ведь «я неудачник», «жизнь несправедлива», «все мужики козлы» – это вовсе не непреложные истины, это просто файлы в твоей голове. Делай с ними что захочешь! Не нравятся – удали их насовсем, тем более что в НЛП есть способ этого добиться:

– Подумай о негативной программе, от которой хочешь избавиться. Будет отлично, если получится вспомнить, кто внушил тебе эту программу и сказал эти слова.

– Подумай о человеке, которому ты абсолютно не доверяешь: это может быть какой-то известный политик-врун или даже герой мультфильма, злодей из сказки или просто твой знакомый, который не раз тебя обманывал. Вспомни, как этот человек соврал, прокрути в своем воображении то, как он это делает.

– Теперь проанализируй получившуюся картинку лжи. Она статична или динамична? Какого размера, формы? На каком расстоянии находится от тебя, как расположена в пространстве? Цветная или черно-белая? Яркая или тусклая? Есть ли у картинки границы? Плоская она или трехмерная? Немая или в сопровождении каких-то звуков?

– А теперь визуализируй картинку своей негативной программы, от которой собираешься избавиться. Придай этой картинке все свойства и качества картинки лжи, которые ты выявил на предыдущем этапе. Расположи ее в пространстве так же, как была расположена картинка лжи, придай те же цвета, размеры, динамику. Словом, перенеси все параметры картинки лжи на картинку негативной программы.

В результате этого простого упражнения ты начнешь воспринимать свою бывшую негативную установку как ложь и она перестанет управлять твоей жизнью.

Правило № 18

В НЛП разумнее не принимать диагноз, а сделать его неправильным. Пусть негативная программа из абсолютной истины перекодируется в ложь.

Отпускаем плохие воспоминания

Еще одним не слишком приятным багажом являются наши тяжелые воспоминания. У каждого они свои: расставания, разводы, смерти, болезни, увольнение, серьезный конфликт – да мало ли что может оставить в нашей душе серьезный след? Эти душевные травмы копятся в нас годами. Одни люди умеют от них исцеляться самостоятельно, а другие и по прошествии многих лет продолжают тяжело переживать происшедшее и страдать. Например, если человека однажды сильно избили, он, как правило, получает сильную душевную травму, и она может причинять ему боль и душевный дискомфорт даже после того, как физические травмы заживут. Это порочный путь. Так, переживая вновь и вновь тяжелые воспоминания о насилии или другом неприятном событии, человек фактически невольно насилует и мучает сам себя. К счастью, есть способ избавиться от этих неприятных переживаний, сбросить балласт прошлого и исцелить душевную травму:

1. Думай о воспоминании, от которого хочешь избавиться.

2. Начни уменьшать картинку с неприятным воспоминанием, отдаляя изображение, делая его расплывчатым, как в барахлящем телевизоре. В конце воспоминания сделай стоп-кадр. Затем представь белый клубок ниток и раскрути его так, чтобы перед твоим мысленным взором остался только белый фон.

3. Теперь просмотри фильм о неприятном воспоминании в обратном направлении, как бы на ускоренной перемотке.

4. Повтори эти этапы хотя бы три раза. С каждым разом ты будешь чувствовать, как картинка становится все менее отчетливой и вызывает у тебя в теле все меньше ощущений.

Еще один способ перекодировки неприятных воспоминаний – изменить отдельный элемент воспоминания, который поменяет весь смысл. Например, сопроводи тяжелый видеоряд смешной музыкой, введи в свои тяжелые воспоминания каких-нибудь смешных и нелепых персонажей. Словом, используй свою фантазию для перекодировки воспоминания. Например, мне удалось довольно легко и спокойно пережить смерть и похороны любимой прабабушки за счет того, что я проиграла в голове все эти тягостные воспоминания, добавив в них новый элемент: мою живую прабабушку. Я представила себе все тяжелые события тех дней так, словно все это время прабабушка, живая и здоровая, была с нами: на кладбище, на поминках, даже произносила тосты, рассказывала, как у нее все хорошо и как она нас всех любит. Поразительно, но, после того как я проиграла такой фильм в своей голове, болезненное чувство утраты прошло, осталось очень теплое и светлое чувство, что «человек всегда со мной, просто в соседней комнате», и все воспоминания о прабабушке остались исключительно радостными и приятными.

Правило № 19

Никто не заставляет тебя переживать травмы прошлого вновь и вновь, кроме тебя самого. Но ты можешь разорвать этот порочный круг, как только решишь перекодировать в своей голове событие, вызывавшее страдания.

«С меня хватит!» – точка, с которой начинаются перемены

Когда проблема, плохая привычка или недостаток готовы отступить? Обычно, когда человек доходит до ручки, то есть до точки невозврата. Даже у самого ангельского терпения есть свой предел, и иногда достичь его бывает очень полезно. Например, жены, которых избивают мужья, могут избавиться от своих нездоровых отношений, лишь дойдя до точки: «Все! С меня хватит!» Игрок, проигрывающий деньги в казино, или алкоголик, пропивающий свою жизнь, безработный неудачник, рьяный циник и негативист – любой человек способен изменить свою жизнь к лучшему, особенно когда почувствует, что он сыт по горло и больше так жить не может и не желает. Так что точка кипения – это огромная созидательная сила. Это та отправная точка, с которой часто начинаются перемены.

К счастью или к сожалению, большинство людей довольно терпеливы и смиренны. Они способны годами повторять один и тот же ритуал, снова и снова получая граблями по уже хорошо набитой и отчетливо заметной шишке. Насколько еще хватит твоего терпения и что должно произойти, чтобы оно наконец иссякло? Лучше не проверять! Нам ведь нужны положительные результаты здесь и сейчас, а потому не будем дожидаться, пока чаша твоего терпения наконец переполнится. Лучше переполним ее сами прямо сейчас, искусственным образом.

Подумай прямо сейчас: что ты терпеть не можешь? От чего тебя тошнит? Что для тебя самое отвратительное? Может, гигантская куча навоза? Или потроха? Или манная каша с комками? Так вот, попробуй проассоциировать то, от чего ты хочешь избавиться, с тем, что ты просто не выносишь. Хочешь разлюбить предателя, разбившего тебе сердце? Просто закрой глаза и поставь перед мысленным взором гигантскую пахучую кучу навоза и фото бывшего. Надоело быть безотказным и постоянно взваливать на себя решение чужих проблем – проведи такую же аналогию. Главное, подобрать красочные образы, так что используй свой визуальный конструктор и фантазию по полной программе.

Мастера НЛП и просто талантливые визуальные конструкторы отлично умеют манипулировать своими чувствами, и поэтому, как правило, не знают, что такое невзаимная или несчастливая любовь. Если нужно разлюбить человека и охладеть к нему, достаточно бывает всего лишь на несколько минут плотно сконцентрироваться на всех его недостатках: от грязных носков до лишней складочки на животе, от прыща на носу до смешного и нелепого храпа во сне. Секрет избавления от любви, который мастера НЛП, очевидно, позаимствовали у давно женатых людей, состоит в том, чтобы просто на пять минут забыть обо всех достоинствах человека и сконцентрироваться на его недостатках, как бы рассмотреть их под лупой – и все, большого и светлого чувства как не бывало!

Правило № 20

Не жди, пока другие люди доведут тебя до точки кипения. Ты можешь объявить: «С меня хватит!» здесь и сейчас и сэкономить лишнюю сотню-другую нервных клеток.

Глава 3

Проблемы: как решить легко и быстро

Если бы тебе сказали, что ты можешь жить без проблем, неприятностей, забот и хлопот, ты бы поверил? Скорее всего нет. Немногие верят, что реально жить легкой, беспроблемной жизнью, еще меньше людей готово прожить жизнь без драмы. Зачем же нам нужны наши проблемы, откуда они берутся и что с ними делать?

Реакция на проблему зависит от «внутренней карты»

Думаю, ты уже согласился с тем, что недостатки – вещь условная. А как думаешь, в таком случае можно ли и наши проблемы посчитать чем-то относительным, или проблема – это всегда абсолютная величина?

Ну, например, заплатить за квартиру. Это проблема? Как посмотреть! Для олигарха или просто обеспеченного человека, конечно, это не проблема, это просто пункт в списке дел, а то и вовсе обязанность, которую выполнит личный ассистент и о которой он даже не вспомнит. С другой стороны, для человека безработного или малообеспеченного квартплата может быть серьезной проблемой. Да что там проблемой: катастрофой вселенского масштаба! Ну а для среднестатистического человека с нормальным заработком, семьей, стабильной работой квартплата может быть чем-то совершенно разным: головной болью (если человек ненавидит очереди в кассу), радостью (если он только что купил свою квартиру и впервые оплачивает коммунальные платежи) или будничной рутиной, на которой он даже не заостряет внимание.

Вот видишь, какие разные реакции и отношение может провоцировать, казалось бы, обычное явление у разных людей. Наверное, ты уже догадываешься, к какому выводу мы подходим: проблема – это не ситуация, проблема – это твое отношение к ситуации. Одна и та же ситуация разными людьми может быть расценена по-разному. Казалось бы, есть такие обстоятельства, которые уж точно можно и нужно рассматривать как проблему, независимо от того, кто ты и каковы твои возможности, например, мировой финансовый кризис, развод, увольнение, болезнь. Тут-то вроде бы все однозначно, так? А вот и нет! Конечно, ментальный шаблон (популярная программа, записанная в сознании большинства людей) утверждает: болезни, разводы и увольнения – это плохо, это проблема, с которой нужно бороться, ну или сдаться и терпеть.

Однако есть люди, которые сознательно отказались от такого отношения, изменили свою внутреннюю программу и расценили, казалось бы, ужасные проблемные события как хорошие. Например, для Дарьи Донцовой и Луизы Хей такая болезнь, как рак, стала началом новой прекрасной жизни, блестящей карьеры и огромных заработков. А для большинства людей это проблема, причем трудноразрешимая. Для одних отчисление из университета – это проблема, а для других это становится первым шагом на пути к успеху. Кому-то развод – это повод для депрессии, а кому-то – шанс найти свою любовь и обрести счастье. Так что, как видишь, даже негативные по общепринятым стандартам ситуации могут обернуться чем-то очень хорошим.

Проблема – это наша негативная реакция на сложившиеся обстоятельства. Наша реакция зависит от нашей «внутренней карты», то есть мировоззрения. Вот представь, едешь ты по дороге и вдруг прокалываешь колесо. Какова будет твоя реакция?

Обычно человек реагирует автоматически, неосознанно. Например, один, проколов колесо, сразу придет в бешенство и начнет ругать власти, которые запустили дороги, производителей шин, которые продали ему некачественную резину, и вообще весь мир. Другой человек может философски пожать плечами и подумать о том, что, может, это какой-то знак Вселенной, может, ему вовсе не нужно ехать туда, куда он собирался. Третий, тяжело вздохнув, поплетется с понурыми плечами менять шины, думая при этом: «Вечно мне не везет». Четвертый устроит целое шоу: будет тормозить проезжающие авто, просить помощи, позвонит друзьям, а когда все благополучно закончится, будет еще вспоминать и рассказывать всем эту историю как анекдот.

Правило № 21

Мы, как правило, реагируем на любую ситуацию автоматически, в соответствии с нашим мировоззрением, внутренними программами и установками.

Увеличь количество альтернатив!

Итак, многие действия мы осуществляем неосознанно, автоматически, например, реагируем на ту или иную ситуацию. Происходит нечто, твое подсознание сверяется с «внутренней картой мироздания» и определяет: «это для меня хорошо» или «это для меня плохо». И ты выдаешь соответствующую реакцию будучи в полной уверенности, что она единственно правильная при данных обстоятельствах. Мы думаем, что нормально и даже правильно реагировать «плохо» на «плохие» события и «хорошо» на «хорошие».

Между тем события сами по себе не могут быть хорошими или плохими: все они нейтральны. Позитивными или негативными их делает исключительно наше отношение, наша оценка происходящего.

Один из способов справиться с проблемами легко – это их переоценка. Можно снизить важность и превратить проблемы в «мелочи жизни», а то и вовсе извлечь из них выгоду. Возможно, сначала такой подход покажется тебе странным и даже нелепым. Но в НЛП тебе не нужно слепо верить, совсем наоборот: каждую технику НЛП нужно проверять и тестировать, только тогда ты убедишься в его эффективности и научишься использовать его себе во благо.

Итак, сталкиваясь с какой-либо «негативной» ситуацией, попробуй рассмотреть ее хотя бы с трех-четырех разных позиций. Понятно, что первая реакция будет однозначной: твое подсознание подскажет тебе, как «правильно» отреагировать на ситуацию. Но не спеши выдавать эту первую неосознанную реакцию, притормози и спроси себя, какие еще возможны варианты оценки и реагирования?

Настоящий мастер НЛП в любой ситуации способен увидеть множество альтернатив. Чем больше вариантов реагирования и оценки ситуации ты для себя видишь, тем выше твоя психологическая гибкость. Чем выше твоя психологическая гибкость, тем легче и приятнее твоя жизнь.

В нашей культуре приветствуется сила и стойкость. Считается, что всегда нужно идти напролом, биться до победы, добиваться своего, несмотря ни на что, и вообще чрез тернии стремиться к звездам. Но ты ведь уже знаешь, что все эти ценности – не более чем программы у нас в голове, причем не всегда полезные для нас. Сильный человек будет биться и сражаться с обстоятельствами. Умный человек просто повернет их себе на пользу.

Итак, твое первое упражнение на развитие психологической гибкости: научиться видеть большее количество альтернатив, чем обычно. Вспомни некую проблемную ситуацию, которая беспокоила или беспокоит тебя в последнее время. Вспомни свою оценку этой ситуации и свою реакцию на нее. А теперь попробуй подумать, как еще можно расценить ее. Если тебе сложно придумать с ходу другие, альтернативные видения проблемы, используй вспомогательные вопросы:

– Что хорошего в этой ситуации? В чем ее польза для меня?

– Чему может научить меня эта проблема?

– Насколько данная ситуация критична в масштабе всей моей жизни? Вспомню ли я о ней через десять – двадцать лет?

– А как бы могли отреагировать на эту ситуацию другие люди? Роман Абрамович, Сталин, Карлсон, Скарлетт О'Хара, или продавщица из районного супермаркета, или пьющий бомж Пантелевич?

Правило № 22

Чем больше различных точек зрения на ситуацию у человека, тем выше его психологическая гибкость. Чем выше его психологическая гибкость, тем проще его жизнь.

Осознанная реакциявместо «страусиной» реакции

Как ты понимаешь, мы не случайно учились видеть одну и ту же ситуацию с совершенно разных углов. Этот полезный навык поможет тебе видеть простой выход из сложной ситуации и, соответственно, решать проблемы легко, кратчайшим путем. Впрочем, мастера НЛП и вовсе не решают никаких проблем, они просто извлекают выгоду из любых ситуаций, обращая любые обстоятельства себе на пользу.

Зачем нам нужен многогранный взгляд на проблему? Во-первых, затем, чтобы отойти от своей автоматической и бессознательной реакции на нее, потому что первая реакция не всегда самая правильная и полезная для нас. Например, у большинства людей, которых унижает и оскорбляет начальник, первой естественной реакцией будет обидеться/разозлиться/испугаться/расплакаться/дать в морду. Как видишь, вариантов много, а результат примерно одинаковый и не самый выгодный для тебя. Получается, что ни одна из этих реакций не принесет тебе пользы.

А что, если не ограничиваться естественной, автоматической реакцией? Что, если попробовать реагировать не бессознательно и инстинктивно, как черепаха или страус, а реагировать осознанно, спокойно выбирая себе самую выигрышную и выгодную реакцию из целого списка доступных альтернатив. Человек часто страдает, чувствуя себя заложником ситуации, считая, что у него нет выбора. На самом деле выбор есть всегда, нужно всего лишь видеть его.

Итак, давай попробуем. Для начала потренируемся на нереальной ситуации. Представь, что к тебе в гости неожиданно нагрянул президент Барак Обама. Придумай десять различных способов оценки и реакции на это событие, а затем проанализируй список и выбери свою типичную реакцию, которую ты бы наверняка автоматически выдал в реальной жизни, и свою оптимальную реакцию, то есть ту, которая принесла бы тебе в этой ситуации максимум пользы. Сравни эти две реакции. Если они совпадают, прими поздравления. Если нет, то, по крайней мере, теперь ты видишь, каким образом ты порой усложняешь себе жизнь всего лишь из-за того, что ты делаешь свой выбор недостаточно осознанно.

Теперь, когда ты понимаешь принцип, попробуй применить его в своей реальной жизни. Проанализируй по этой же схеме какую-нибудь из актуальных для тебя проблем:

– Найди максимальное количество альтернатив, желательно не меньше пяти – десяти.

– Отметь свою типичную реакцию.

– Найди самую оптимальную для тебя реакцию, которая принесет в перспективе максимальную выгоду.

– Попробуй отреагировать и действовать не по привычному шаблону, а по новой выигрышной стратегии.

– Насладись результатами и удивись, как легко проблема может принести тебе пользу.

Правило № 23

Наша типичная реакция, как правило, не совпадает с выигрышной реакцией. Научись видеть разницу между бессознательным и осознанным реагированием, и у тебя всегда будет выбор!

Предоставь решение проблемы «внутреннему супергерою»

Итак, разные люди от природы по-разному реагируют на одни и те же ситуации. Например, у студентки Маши может случиться настоящая истерика, если у нее украдут мобильный телефон, а далай-лама скорее всего в аналогичной ситуации просто пожмет плечами и мысленно пожелает всего самого наилучшего ворам. Мария Семеновна может огреть мужа сковородкой за получасовую задержку на работе, а мать Тереза… ну, в общем, вы понимаете.

«Конечно, – скажут большинство читателей, – куда мне равняться на далай-ламу, мать Терезу или Билла Гейтса! Разве у меня есть их ум, способности, сила духа, мудрость и мужество? Неудивительно, что я не могу воспринимать проблемы так же мудро, как эти великие личности!»

Но это совсем не так: вспомни, когда мы выполняли упражнение на раскрытие внутренних ресурсов, то усвоили важное правило: качества, которыми ты восхищаешься в других людях, обязательно присущи и тебе самому. Выходит, что в тебе кроется огромный потенциал: милосердие матери Терезы, мудрость далай-ламы, деловая смекалка и предприимчивость Билла Гейтса. Осталось только выпустить их на свободу и позволить этим чудесным резервным качествам проявиться. Как? Попробуем на практике. Допустим, у тебя есть некая сложная проблема, с которой тебе трудно справиться, и ты не можешь самостоятельно найти выход. Что ж, обратимся за советом к великим и попробуем выйти из этой ситуации с их помощью.

1. Выбери «супергероя» – человека, который мог бы легко справиться с твоей проблемой. Например, если у тебя карьерные сложности, можешь заручиться поддержкой Романа Абрамовича; если хочешь нравиться людям, выбери кого-нибудь очаровательного, вроде любимого актера; если ты намерен наладить личную жизнь, пусть твоим супергероем станет человек с замечательной семьей.

2. Изучи своего супергероя! Как можно пристальнее понаблюдай за ним. Впитывай то, как он говорит, дышит, ходит, жестикулирует, ведет себя.

3. Досконально изучив свою ролевую модель супергероя, расслабься, закрой глаза. Представь себе, как выбранный тобой человек выполняет то, что нужно сделать для решения твоей проблемы, посмотри, как он будет решать ее.

4. Попробуй мысленно войти в образ этого «супергероя» и посмотреть на свои проблемы его глазами, слышать его ушами. А теперь повтори все те же действия, направленные на решение проблемы, но изнутри. При этом наблюдай за своими ощущениями.

5. Проигрывай последовательность действий в уме до тех пор, пока она не станет тебе хорошо знакомой, понятной, твоей.

6. Открой глаза и выйди из образа ролевой модели, сохранив при этом внутренние ощущения.

7. При первой же возможности повтори это в реальной жизни.

Некоторым людям лучше удается не входить в образ супергероя, а просто «приходить» к нему на аудиенцию. При этом ты точно так же детально изучаешь свою ролевую модель, а потом, введя себя в состояние транса, представляешь, как приходишь к своему супергерою за советом и просишь его подсказать тебе, как поступить в такой ситуации.

Правило № 24

«Сверх-Я», или внутренний супергерой, живет в каждом человеке. Дело за малым: получить к нему доступ.

Концентрируйся на решении, а не на проблеме

Бывает так, что при одной мысли о проблеме начинает раскалываться голова. Задача кажется столь трудной и неразрешимой, что хочется залезть под одеяло с головой и переждать, пока все само как-нибудь не рассосется. Порой человек точно знает, какие действия необходимо предпринять для решения проблемы, но этот путь кажется ему столь долгим и трудным, что он никак не может себя заставить взяться за дело. Для успокоения таких людей придумали поговорку: «Глаза страшатся, руки делают». Однако в реальности, когда глаза страшатся, руки, как правило, не делают, а опускаются. К счастью, эту печальную тенденцию можно изменить.

Каким образом? Очень просто: нужно перенести свое внимание и сконцентрировать его не на самой проблеме или процессе ее решения, а на счастливом будущем, которое последует после избавления от нее. Большинство людей, думая о проблемах, концентрируются на самих проблемах, негативных эмоциях, которые они вызывают, и тяготах, связанных с их решением. Это некорректно и даже вредно. Во-первых, такая концентрация на негативе отнимает много душевных и физических сил, которые уходят впустую, не на движение вперед, а на переживания по поводу ситуации. Во-вторых, это замыкает твое мышление, делая его ограниченным. Так ты не увеличиваешь количество альтернатив, как предписывает НЛП, а наоборот, уменьшаешь его.

Так что для быстрого решения проблем попробуй сконцентрироваться на том моменте в будущем, когда все будет благополучно закончено.

– Как ты почувствуешь себя, когда твоя проблема будет наконец решена?

– Что ты сделаешь, чтобы отпраздновать это событие?

– Как ты будешь потом, через много лет, вспоминать эту ситуацию и то, как ловко и мудро ты смог ее разрешить?

Ты удивишься, но такая простая техника, как концентрация на счастливом будущем, может придать тебе сил, энергии, вдохновения и даже подсказать тебе конкретные идеи для решения проблемы.

Можно попробовать использовать эту методику для поиска выхода из ситуации.

Войди в состояние транса. Представь себя в будущем, в том моменте времени, когда твоя проблема благополучно разрешена и ты празднуешь победу. Как ты выглядишь? Где находишься? Что делаешь? Как себя чувствуешь? Что видишь и слышишь вокруг? Посмотри на «себя в будущем» хорошенько. А теперь спроси себя в будущем все, что хочешь:

– Как мне лучше поступить в этой ситуации?

– Чему меня может научить эта ситуация?

– Зачем мне нужна эта ситуация? Как я могу обернуть ее себе на пользу?

– Что мне нужно сделать прямо сейчас, чтобы проблема разрешилась легко и быстро?

Поразительно, но во время такого упражнения подсознание действительно подсказывает тебе ответы, до которых ты бы никогда не додумался в обычной жизни, и порой именно так можно генерировать самые неожиданные, нестандартные и вместе с тем продуктивные идеи.

Правило № 25

Думая о проблеме, ты ограничиваешь свои возможности. Думая о ее решении, ты расширяешь спектр своих перспектив.

Проблемы – повторение одной и той же вредной привычки

Ты наверняка не раз замечал, как сильно наши проблемы похожи на грабли. Особого разнообразия тут не дождешься: большинство людей за всю свою жизнь сталкиваются с определенным кругом ситуаций и постоянно вынуждены решать примерно одинаковые проблемы снова и снова. А бывает, что, решив проблему единожды, ты через какое-то время сталкиваешься с ней опять. Например, жена бросает мужа-алкоголика, встречает новую любовь, и тут – вот сюрприз – вполне приличный на первый взгляд мужчина тоже спивается. Или ты уходишь с работы потому, что начальник невыносим и ни в грош тебя не ставит, а на новой работе начальник оказывается еще хуже прежнего, и ты с тоской вспоминаешь бывшего босса, который в сравнении оказывается не так уж плох.

Почему одни и те же ситуации повторяются? Как разорвать порочный круг и перестать постоянно решать одни и те же проблемы в различных вариациях?

Ричард Бендлер утверждает, что большинство серьезных проблем – это всего лишь постоянное повторение одной и той же вредной привычки. Тут с нами сыграла злую шутку еще одна популярная поговорка «Повторение – мать учения», которая уже давно превратилась для многих в ментальный шаблон, программу. Большинство людей думает, что чем больше мы повторяем одни и те же знакомые действия, тем лучше все будет получаться и тем более впечатляющим будет результат. Иногда это работает, например, в спорте, где действительно, чтобы хорошо бегать или делать сальто, нужно много тренироваться. Но в жизни зачастую все наоборот: ты предпринимаешь какие-то действия для решения проблемы, а результат оказывается неудовлетворительным или временно удовлетворительным. Логично было бы поменять стратегию и попробовать другой подход, новую тактику, но человек, как правило, предпочитает повторять уже знакомые действия. Так, например, жена, обиженная, что муж не уделяет ей внимание, начинает кричать на него, чтобы привлечь его внимание. Это срабатывает на какое-то время, но потом проблема возвращается. Казалось бы, тут-то и самое время понять, что такой подход не сработал, но вместо этого большинство жен будут повторять привычные ритуалы: битье посуды, обвинения, слезы – кому что больше нравится. Разумеется, с каждым разом реакция мужа будет все слабее и слабее. Но почему-то людям крайне трудно отойти от привычной модели поведения и признать, что из решения проблемы она давно превратилась во вредную привычку.

Правило № 26

Смело отбрасывай неэффективные стратегии и ищи новые, приносящие желаемый результат.

Задавай себе правильные вопросы

Современный человек очень склонен к аналитике и рефлексии. Когда в жизни что-то происходит, мы обычно стараемся искать и находить этому объяснение. Все непонятное и нелогичное, не вписывающееся в нашу модель мира, пугает нас и сбивает с толку. Нам хочется во всем и всегда видеть причинно-следственную связь, хоть какую-то. Иногда подобный самоанализ действительно помогает. Например, когда человек понимает: «Я разбил машину, потому что ехал пьяный по встречной полосе, в следующий раз, выпив, поеду на такси». Это грубый, но тем не менее конструктивный самоанализ.

Впрочем, зачастую поиск причинно-следственных связей может завести в тупик. Вы наверняка и сами можете вспомнить сотни примеров такого неконструктивного самоанализа. «Я попал в аварию, потому что всякие козлы права себе покупают», «От меня муж ушел, потому что та блондинка – ведьма в седьмом поколении, она его приворожила». Иногда человек пытается проанализировать и найти объяснение даже позитивным событиям, которыми можно просто наслаждаться без всякого поиска причин: «Я встретила мужчину своей мечты! Он такой замечательный, просто идеальный! Неужели он и правда меня любит? Меня? И чем я заслужила такое счастье? Наверное, здесь есть какой-то подвох. Может, он уже женат?» или «Мне предложили шикарную должность, о которой я мечтал! Но справлюсь ли я? И что я должен буду делать за такую зарплату, это ж как вкалывать придется, чтобы оправдать ожидания».

Проблемы начинаются тогда, когда человек начинает искать причины происходящего в окружающем мире и других людях. Этим он снимает с себя ответственность за свою жизнь и, соответственно, теряет способность управлять своей жизнью.

Вот почему НЛП учит в первую очередь задавать себе правильные вопросы. Вопрос «почему?» является не самым полезным и конструктивным, ведь он запускает в мозгу поиск причинно-следственных связей, а также поиск виноватых и поиск оправдания себя любимого. «Почему я заболел? Да потому что экология плохая/чихнули на меня в автобусе/сглаз наложили».

Правильные вопросы для изменения жизни к лучшему – это «зачем?» и «как?». Зачем мне нужна эта ситуация в жизни? Как я создал себе такие обстоятельства? Зачем я занимаюсь этим? Как я могу изменить ситуацию к лучшему?

Правило № 27

Выработай у себя привычку задавать правильные вопросы: зачем и как. Ты увидишь, что ответы на них станут для тебя путеводной звездой, помогающей двигаться вперед.

Обретение уверенности

Позитивные перемены начинаются с веры в себя и свою способность справиться с ситуацией. Согласись, если ты уверен, что все будет хорошо и что ты сможешь решить проблему, то скорее всего так и будет. Загвоздка лишь в том, как обрести эту самую уверенность. Попробуй простую и эффективную технику:

1. Подумай о том, в чем ты абсолютно уверен. Например, о том, что рыбы плавают в воде или что завтра встанет солнце. Представь картинку, которая ассоциируется у тебя со словом «уверенность».

2. Зафиксируй получившийся образ в памяти. После того как ты твердо зафиксируешь образ уверенности, изучи и проанализируй его. Какой образ ты увидел? Это статичная фотография или мини-фильм? Каков размер твоего образа? Цветной он или черно-белый, яркий или блеклый? Как расположен в пространстве, насколько близко или далеко от тебя находится? Плоский или трехмерный? Ты – непосредственный участник образа или сторонний наблюдатель? Какие звуки сопровождают этот образ, откуда они доносятся, чувствуешь ли ты образ уверенности в своем теле? Если да, то где именно?

3. Запиши все характеристики своего образа уверенности.

4. Теперь подумай о том, в чем ты хочешь сейчас обрести уверенность, например, в том, что ты легко справишься с этой проблемой. Или в том, что ты талантливый человек с блестящими перспективами. Какой образ ты видишь на этот раз? Проанализируй качественные характеристики этой картинки так же, как ты делал это с образом уверенности, выпиши их на лист бумаги.

5. А теперь сравни первый список характеристик со вторым, найди различия.

6. А теперь подумай о том, в чем ты хочешь обрести уверенность. Придай этой картинке все качественные характеристики первого образа уверенности (размер, динамичность, положение в пространстве, цвет).

Просто «настрой» картинку, и от этого твое отношение тоже удивительным образом изменится. Ты обретешь желанное ощущение уверенности. Не веришь? Проверяй!

Правило № 28

Уверенность и неуверенность – это всего лишь два разных способа кодирования информации в голове. «Поменяешь настройки» в мозгу, изменится и твое состояние.

Долой отрицания!

Возможно, ты замечал, что порой, когда люди пытаются тебя утешить или воодушевить, результат получается, мягко говоря, невпечатляющим, а то и прямо противоположным их ожиданиям. Например, тебе все вокруг говорят: «Не расстраивайся, не грусти», а на душе от их слов становится все тяжелее и тяжелее. Почему так получается? Потому что наше подсознание принимает команды на особой частоте. То есть, чтобы донести что-то до человека, побудить его к желаемой реакции и действию, нужно правильно подобрать слова.

Наше подсознание не воспринимает отрицательную частицу «не». Ты уже знаешь, что всю информацию мы кодируем картинками. А картинка не может быть отрицательной. Например, какой образ ассоциируется у тебя со словосочетанием «не кури» («не пей», «не толстая»)? Наверняка перед твоим мысленным взором возникло что-то вроде значка с перечеркнутой сигаретой, верно? При этом первичный образ – именно сигарета. Таким образом, частица «не» воспринимается нашим подсознанием просто как шумовая помеха.

Теперь ты понимаешь, почему так сложно не обижаться, когда тебе говорят «не обижайся», не кричать, когда тебя просят «не кричи на меня», не курить, когда повсюду висят таблички, буквально программирующие на курение. Выходит, очень часто нам дают установки и команды, прямо противоположные тем, которые хотели дать. Да и мы, сами того не осознавая, управляем собой из рук вон плохо. Например, говорим себе: «Только бы не заболеть/не растолстеть/не

опоздать/не упустить возможность», невольно программируя себя на совершенно нежелательный результат.

Так что количество неизвестно откуда навалившихся проблем можно существенно сократить, если начать фильтровать свои слова и мысли. Это дело привычки. Возможно, сначала будет нелегко (обрати внимание, здесь я специально употребила слово «нелегко» вместо «трудно», потому что оно настроит тебя на легкое обретение полезной привычки). В любом случае начинай с того, чтобы тщательно следить за своими мыслями и словами. Имей в виду, что ни одна мысль и ни одно слово не проходят бесследно. Каждая идея или сказанное тобой предложение перемещает тебя в определенном направлении. Привыкай отмечать, в правильную ли сторону ты движешься. Думая «я неудачник» и «у меня ничего не получится», понимай, что именно на это ты себя и программируешь.

Для начала, ловя себя на отрицательных мыслях и словах, привыкай тут же исправляться и перекодировать их. Например, если проскользнуло в мыслях «только бы не заболеть», тут же нейтрализуй негативную установку позитивной: «я намерен быть здоровым», «я легко сохраняю здоровье».

Со временем ты привыкнешь мыслить позитивными категориями и осознавать, на что именно ты себя программируешь.

Правило № 29

Мозг не воспринимает отрицательную частицу «не». А значит, программировать себя и других можно только позитивно сформулированными утверждениями.

Ускорь время: пусть «черная полоса» пролетит как одна минута

Замечал ли ты когда-нибудь, что минуты счастья и «белые полосы» жизни обычно пролетают быстро, а вот «смутные времена» и «черные полосы» тянутся бесконечно? Не зря же даже в нашей речи укоренились устойчивые словосочетания «счастливые мгновения», но при этом «трудный период». Почему так получается, что двухнедельный отпуск на море пролетает как один день, а две недели в больнице кажутся вечностью? Можно ли как-то объяснить или изменить это?

Мастера НЛП пришли к выводу, что в разных случаях наш мозг по-разному воспринимает и кодирует время. Например, в случае с отпуском тебе хочется, чтобы он продлился подольше, твой мозг сконцентрирован на том, как бы растянуть удовольствие. В сравнении с нашим мысленным образом «подольше», реальное время пролетает быстро и незаметно. Это как если человек, привыкший к скорости велосипеда, сядет в гоночную машину и обалдеет от скорости, или наоборот, если пилот «Формулы-1», проехавшись по треку со скоростью 300 км/ч, пересядет на велосипед, и ему покажется, что он плетется целую вечность. Так же и человеку, попавшему в больницу и мечтающему, чтобы время пролетело поскорее, реально текущее время покажется вечностью. Как же сделать так, чтобы неприятный период пролетал быстро и незаметно?

1. Вспомни ситуацию, когда тебе казалось, что время несется с бешеной скоростью. Воскреси это ощущение, вспомни, что в твоей жизни заставляло время пролетать мгновенно.

2. А теперь перенесись в настоящий момент. Твоя задача максимально замедлить то, что находится в центре событий, и максимально ускорить то, что находится на периферии. Например, если хочешь, чтобы нудная лекция закончилась побыстрее, представь, что лектор говорит в два-три раза медленнее, чем на самом деле, а окружающие его студенты движутся ускоренно.

3. Этот прием можно использовать как перед каким-то делом, которое ты хочешь закончить побыстрее, так и во время самой ситуации, например, в длинной очереди или на остановке в ожидании автобуса.

Правило № 30

То, как идет для нас время, зависит от того, как его кодирует наш мозг. Так что течение времени всегда можно отрегулировать по своему усмотрению.

Глава 4

Общение: как договориться с кем угодно о чем угодно

Кто-то из великих сказал: мир был бы идеален, если бы не все эти люди. И в чем-то он, конечно, прав. Есть еще одна популярная шутка: «Хочется оставаться человеком, но разве люди позволят?» И действительно, наш мир столь многообразен, что остается только удивляться, а порой недоумевать, как можно ужиться на одной планете со столь разными людьми. На самом деле ужиться вполне возможно. И даже подружиться, и сблизиться, и найти общий язык и понять, что не так уж сильно мы отличаемся друг от друга, как нам кажется. НЛП предлагает тебе воспользоваться особым подходом.

Сходство притягательно

Ты когда-нибудь задумывался о том, какие люди тебе нравятся? К кому лежит душа, кому ты легко можешь довериться и с кем тебе хочется общаться? Подумай об этом на досуге. А потом заодно постарайся понять, а каким людям нравишься ты. Кто к тебе тянется? Какие люди тебе симпатизируют и охотно идут навстречу?

Если начнешь сопоставлять ответы, наверняка заметишь любопытную закономерность: подобное притягивает подобное. Мы обычно симпатизируем тем людям, которые чем-то похожи на нас, а нам симпатизируют те, кто испытывает некое душевное родство по отношению к нам. Иногда это выражается внешне: наверняка ты не раз встречал на улице или просто в компании подружек, которые были похожи внешне как сестры: одинаковые прически, один стиль в одежде, похожий макияж. Коллегам часто бывает легко найти общий язык: у них обычно одинаковое образование, сфера деятельности, круг интересов. А как соотечественники тянутся друг к другу за границей? А как быстро сближаются «друзья по несчастью»: «У вас ревматизм? У меня тоже! Чем лечитесь? Пробовали такую-то мазь?»

Так уж выходит, что мы подсознательно симпатизируем в первую очередь тем людям, с которыми у нас есть точки соприкосновения. Одинаковое хобби или работа, одинаковое образование или место рождения, одинаковый диагноз или цель жизни, общий парикмахер, в конце концов. Есть точки соприкосновения – есть интерес, есть фактор повышения самооценки. Согласись, приятно, когда твою позицию разделяет другой человек. Например, ты вегетарианец, как и твой новый знакомый. Общаясь с единомышленником, сразу утверждаешься во мнении, что твой образ жизни самый правильный, что не один ты так думаешь, этот милый человек тоже считает, что отказ от мяса – самая разумная жизненная позиция. Опять же сходство гарантирует определенное взаимопонимание. По-настоящему понять и посочувствовать человеку со сломанной ногой может только тот, кто либо сам когда-то ломал ногу, либо прямо сейчас тоже ходит в гипсе.

Так что мораль проста: если хочешь понравиться кому-то, ищи точки соприкосновения и общие черты.

Правило № 31

Мы симпатизируем людям, которые на нас похожи, поэтому секрет симпатии прост: найди общее между тобой и другим человеком и сконцентрируй на этом его и свое внимание!

Секреты аттракции

Симпатии, или аттракции, как ее называют тренеры НЛП, посвящены целые тома психологической литературы. Но ключевой секрет очень прост, и ты его уже знаешь: аттракция, или симпатия, рождается из сходства, так что все хитрости сводятся к тому, чтобы это сходство обнаружить, ненавязчиво указать на него человеку, которого ты хочешь очаровать, и закрепить результат.

Порой эта задача бывает до смешного простой. Например, если парень встречает девушку на концерте, ему ничего не стоит ее очаровать, ведь ее интересы и вкусы уже очевидны и совпадают с его интересами и вкусами. Сходство уже есть, остается «перебросить мостик» общения, а дальше все пойдет как по маслу. А если тебе нужно вызвать симпатию совершенно чужого человека, с которым у тебя общего только то, что вы оба живете на планете Земля? Например, приходишь ты на собеседование, где тебя встречает суровый мужчина средних лет. Непонятно, какие у него интересы, что у вас может быть общего и на чем тебе можно сыграть. К счастью, в НЛП и для такой ситуации предусмотрено несколько хитростей.

Во-первых, встретившись с новым для себя человеком, начни с «отзеркаливания» его позы, мимики, жестов, тона голоса, слов. Встань в такую же позу, как он, ненавязчиво повторяй его движения с небольшой задержкой. Возвращай ему его же слова. Например, когда он говорит: «Я не уверен, что вы справитесь с этой работой», отвечай: «Я понимаю, вы не уверены, что я справлюсь с этой работой, но…» и дальше продолжи свою мысль и будь уверен, что семя упадет в благодатную почву.

Такой простой, казалось бы, трюк никогда не бывает замечен и действует безотказно. Человек начинает симпатизировать тебе сам, при этом не понимая, почему. Но аттракцию можно еще больше усилить: для этого перейди на язык своего собеседника. Помнишь, мы говорили о том, что все люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков и что у каждого из типов есть свой характерный язык? Так вот, удивительных результатов в переговорах и общении можно добиться, если определить, кто твой собеседник, и заговорить на его языке. Например, визуалу можно сказать: «Обрисуй мне, как ты видишь проблему», аудиалу: «Расскажи, в чем дело», а кинестетику: «Как ты чувствуешь, с чем мы столкнулись?»

Правило № 32

Ты способен вызвать симпатию абсолютно любого человека: фокус в том, чтобы подстроиться к его мироощущению и заговорить с ним на его языке.

Это загадочное слово «раппорт»

Есть в НЛП такой термин «раппорт». Он означает ощущение связи с другим человеком, чувство взаимности, доверия. И создается раппорт уже знакомыми вам приемами: «отзеркаливанием» (то есть копированием мимики, жестов, позы человека), «присоединением» (к лексике, позиции человека) и «подстройкой» (к типу личности и модели мира, например).

Вызвать раппорт, или, проще говоря, симпатию человека, довольно просто. Достаточно всего лишь спокойно и методически применять описанные выше приемы. Причем особого опыта и мастерства тебе не потребуется, и скорее всего все получится с первого раза. Впрочем, если ты не хочешь напрямую зеркалить человека, опасаясь, что он сочтет твои манипуляции передразниванием и обидится (хотя по опыту могу сказать, что такое очень маловероятно), ты можешь сработать более тонко, например, подстроиться к дыханию человека. Просто начни дышать с ним в такт, и это даст поразительные результаты: у вас сразу сравняется сердцебиение, темп и громкость речи, степень эмоциональности. К тому же, понаблюдав за дыханием человека, ты сможешь определить, кто он: визуал, аудиал или кинестетик. И ты сумеешь отслеживать изменения в его темпе дыхания, и соответственно, изменения его эмоционального состояния во время вашего разговора.

Словом, подстройка к дыханию другого человека даст тебе все необходимое для установления раппорта.

А вот как же понять, возник ли между вами раппорт или нет, удалось ли тебе вызвать симпатию другого человека? Ведь сказать можно все что угодно, да и лицо благодушное сделать ничего не стоит. Как определить, искренен ли человек в своей симпатии к тебе? Мастера НЛП советуют ориентироваться по следующим признакам:

1. Обрати внимание на свои внутренние ощущения. Раппорт, возникшую симпатию, многие люди ощущают в животе, в районе солнечного сплетения. Ощущения у разных людей разные: тепло, покалывание, расслабление. Понаблюдай за собой, чтобы понять, как ты ощущаешь родство и согласие с другими людьми.

2. В течение примерно минуты после того, как ты обнаружишь это ощущение у себя в животе, ты сможешь пронаблюдать легкое изменение цвета лица у своего собеседника – появление румянца, например. Сам ты тоже можешь почувствовать, что твой цвет лица меняется.

3. Человек сам может невольно признаться тебе в том, что ему с тобой комфортно. Кто-то скажет: «Мы с тобой словно сто лет знакомы» или «С тобой так легко», «Вот ты меня понимаешь!».

4. И наконец, ты можешь сам проверить раппорт. В какой то момент просто перестань отзеркаливать человека и прими удобную для тебя позу. Посмотри, последует ли человек за тобой и начнет ли тебя отзеркаливать. Если да, значит раппорт уже установлен. Если нет, продолжай отзеркаливать и подстраиваться под него..

Правило № 33

Постоянно прислушивайся к своим внутренним ощущениям, состоянию и внутреннему голосу, это поможет тебе установить и проверить эмоциональный контакт с другим человеком.

Не пытайся понравиться, создавай комфорт

Замечал ли ты когда-нибудь одну печальную закономерность? Чем сильнее мы хотим понравиться человеку, чем больше стараемся, тем хуже у нас получается и тем меньше мы ему нравимся. Например, когда ты влюбляешься в кого-то или ты просто хочешь произвести хорошее впечатление на человека, от которого зависит твоя судьба и твое будущее, ты стараешься очаровать его вовсю, на пределе своих способностей, а результат почему-то оказывается неудовлетворительным.

Зато когда тебе плевать, нравишься ты человеку или нет, когда ты к нему равнодушен, он почему-то сам тянется к тебе, хотя ты для этого ничего особенного не делаешь. Замечал ли ты, как легко и быстро влюбляются в тебя люди, к которым ты абсолютно равнодушен, как просто очаровать человека, который для тебя ничего не значит?

Откуда же такая нелепая закономерность? Какой урок из нее можно извлечь и как можно обратить ее себе на пользу?

Популярная ошибка большинства людей как раз в том, что они пытаются кому-то понравиться. Ведь что значит понравиться человеку, произвести на него впечатление? Это значит возвысить себя в его глазах: «Смотри, какой я хороший, умный, успешный, талантливый, великолепный». Как вы думаете, какие чувства у другого человека вызовут ваши попытки ему понравиться и доказать свою значимость, уникальность и исключительность?

Обычно, когда кто-то показывает нам свое превосходство или просто демонстрирует достоинства, это вызывает ощущение неполноценности, ущемления чувства собственной значимости: «Ах, ты такой расчудесный, а я тогда какой на твоем фоне?» Человек ощущает удар по своему эго, и вместо того, чтобы проникнуться к тебе симпатией, начинает с жаром отстаивать свою значимость: «Ах, ты кандидат наук, был в благотворительной миссии в Сомали и зарабатываешь миллион долларов в неделю? А я вообще претендую на Нобелевскую премию и собираюсь возглавить «Газпром». Так, вместо налаживания эмоционального контакта, симпатии и установления раппорта вы начинаете просто мериться силами и талантами.

Что же делать? Располагая к себе человека, не пытайся ему понравиться или произвести впечатление, то есть ткнуть его носом в свою важность и значимость. Поступи наоборот: повысь его важность и значимость. Создай собеседнику ощущение комфорта: пусть ему будет приятно и легко с тобой общаться. Это чувство комфорта, как правило, возникает у человека, когда его собеседник искренне интересуется им. Так прояви подлинный интерес к человеку, создай ему условия комфортного и интересного общения, чтобы беседа шла легко и непринужденно, чтобы атмосфера была дружеской и доверительной. Никакой демонстрации своих трофеев и жизненных достижений, просто искренность, интерес и участие.

Правило № 34

Чем больше ты стараешься понравиться человеку, тем больше выставляешь свои достоинства напоказ, травмируя его эго и вызывая антипатию. Для возникновения симпатии позволь человеку понравиться тебе, раскрыться и показать свои достоинства.

Говори на одном языке с человеком

Поговорим подробнее о том, как найти с человеком общий язык и как заговорить с ним на наиболее близком ему языке. Ведь это целое искусство, причем искусство, которое может принести тебе хорошие дивиденды. Конечно, ты можешь полностью отзеркалить речь человека, вставляя в свою речь типичные для него фразы, слова и выражения. Но в отличие от отзеркаливания поз, движений и мимики, такое повторение может выглядеть несколько искусственно, особенно в том случае, если лексика, которую ты отзеркаливаешь, тебе не близка. Например, если неформал или гламурная блондинка попробуют скопировать речь академика, доктора наук, это может выглядеть как пародия.

Так что более тонкой работой будет присоединение к громкости, тону, тембру голоса. Исключение составляют те случаи, когда вам надо расположить агрессивного или разозлившегося человека, но об этом чуть позже.

Итак, разговаривая с человеком, наиболее эффективным будет присоединиться к его доминирующему виду чувств: зрению, слуху или осязанию. Определи, визуал, аудиал или кинестетик перед тобой. Это можно выявить по дыханию, манере поведения и, конечно, лексике человека. Если хочешь, быстро понять, кто перед тобой, задай вопрос «как?». Как ты выбираешь себе машину? Как ты понимаешь, что тебе нравится девушка? Как ты предпочитаешь запоминать информацию?

Визуал обязательно ответит что-то вроде «на глаз», «смотрю по обстоятельствам», «очевидно». Например, один мой знакомый визуал в ответ на вопрос: «Как ты определяешь в магазине, какой сыр хороший, а какой нет?», сказал: «Нужно попробовать сыр глазами, разве непонятно?»

Аудиал, соответственно, будет говорить о слухе или речевом аппарате, например: «Мне подсказывает внутренний голос». Да и вообще, если вы зададите аудиалу вопрос «как», он наверняка будет говорить много, с удовольствием и подробностями. Аудиала сразу можно узнать по его повышенной болтливости и эмоциональной манере общения.

Кинестетик часто апеллирует к своим чувствам. «Как я понимаю? Не знаю, просто возникает чувство, что…»

Правило № 35

Поняв, визуал, аудиал или кинестетик находится перед тобой, сразу переходи на его язык. Так ваши шансы договориться и понять друг друга значительно возрастут.

Способ коммуникации влияет на наше восприятие

При общении большинство людей привыкло концентрироваться на содержании слов, на том, что мы говорим друг другу. Увы, это часто ведет к разногласиям и взаимному непониманию. Вспомни, как часто тебе доводилось слышать: «Ты что, не слышал меня, я же тебе говорил!» или самому говорить: «Ты меня не так понял, я имел в виду другое».

Все дело в том, что то, как мы говорим, не менее важно, чем то, что мы говорим. Очень большой процент информации при общении передается невербально, посредством мимики, жестов, тона голоса, выражения лица. Одни и те же слова можно сказать с совершенно разной интонацией и совершенно разным подтекстом. Можно сказать «ты такой умный» с восхищением, иронией, удивлением, лестью, и от того, как ты это скажешь, будет полностью зависеть смысл твоего сообщения.

«Тебе надо выспаться как следует» – эти слова могут быть восприняты как добрый совет, проявление заботы, саркастический намек на мешки и синяки под глазами, просто дежурная фраза. Таким образом, общаясь, тебе нужно внимательно следить не только за тем, что ты говоришь, но и за тем, как ты это говоришь. Порой мы хотим передать человеку одно сообщение, а он получает совершенно другое, потому что, как мы уже говорили, каждый воспринимает окружающий мир, людей и события через фильтр своих внутренних программ.

Для примера возьмем диалог двух подруг:

– Тебе бы не помешало новое платье! (подтекст: «Я хочу пойти по магазинам и хочу, чтобы ты составила мне компанию»).

– А что, мое старое, по-твоему, уже вышло из моды, по-твоему, я в лохмотьях хожу? (подтекст: «Да как она смеет мне указывать, что носить! Какая бестактность – намекать на то, что мой гардероб устарел!»)

Вот так простая ситуация может вылиться в настоящий конфликт. Так что смысл сообщения заключается в том, какую реакцию оно вызывает. Если люди отвечают тебе так, как ты и предполагал, значит, твое сообщение было доставлено четко, по адресу и без смысловых искажений. Если реакция человека отличается от той, на которую ты рассчитывал, значит, нужно быстро перестраиваться и редактировать свое сообщение.

Правило № 36

Ты всегда можешь контролировать процесс общения и управлять им, особенно если внимательно отслеживаешь реакцию собеседника.

Прояви гибкость в общении

Ты уже знаешь о том, что такое психологическая гибкость: это умение смотреть на одну и ту же ситуацию с разных точек зрения. В общении тоже нужна гибкость, особенно если ты хочешь, чтобы оно было эффективным. Добиться этого очень просто: нужно иметь в виду, что в общении существуют, по крайней мере, четыре позиции восприятия.

Многие часто застревают в одной из позиций, а потому не со всеми могут договориться и найти взаимопонимание. В идеале нужно уметь занимать каждую из четырех позиций в общении и уметь ориентироваться по ситуации, выбирая оптимальную из них.

№ 1. «Я-позиция». Это позиция, в которой ты смотришь на окружающий мир относительно себя. Каждую реплику, слово, новость ты, находясь в этой позиции, воспринимаешь с точки зрения того, как это касается лично тебя. Большинство людей находятся в этой позиции чаще всего. С одной стороны, это позволяет тебе позаботиться о своих интересах, но с другой стороны, зацикленность на этой позиции делает человека эгоцентричным.

№ 2. «Ты-позиция» характерна тем, что ты ставишь себя на место другого человека, пытаешься понять, как бы поступил на его месте, как бы чувствовал себя в его шкуре. Это весьма выигрышная и удобная позиция, если хочешь расположить к себе человека или добиться согласия. «Ты-позиция» прекрасно помогает урегулировать конфликты и добиться перемирия.

№ 3. «Они-позиция» возникает в общении тогда, когда ты полностью абстрагируешься от ситуации, как бы поднимаешься над ней и смотришь на происходящее беспристрастно, со стороны. Это отличный способ обрести непредвзятое, объективное видение вопроса.

№ 4. «Мы-позиция» – это позиция, при которой ты ощущаешь себя частью некоей общности и думаешь от ее лица. Коммунистический строй предполагает наличие у всех граждан именно такой «мы-позиции», да и современные корпорации стараются развивать у подчиненных корпоративный дух и сплоченность, чтобы человек мыслил с точки зрения того, что хорошо или плохо, полезно или вредно для нас (демократов, женщин, ирландцев, готов, менеджеров). Такая позиция действительно поможет тебе продвигаться по карьерной лестнице, особенно при разумном сочетании с первой позицией.

Правило № 37

Научись одинаково хорошо общаться, принимая четрые разные позиции. Ты добьешься наилучших результатов, если научишься быстро ориентироваться по ситуации и переключаться с одной позиции на другую.

Избегай речевых ловушек

В нашей речи, да и мыслях часто встречаются различные искажения и обобщения. Именно из-за них наше общение порой затрудняется, а смысл слов искажается. Чтобы восстановить понимание, разберем наиболее типичные речевые ловушки и способы из них выбраться.

1. «Мне не нравятся наши отношения» или «У меня гипертония». Это типичные речевые искажения. Ведь отношения или гипертония – это процессы, они не могут нравиться или не нравиться, это не некий статичный предмет. Избавиться от искажения можно, спросив: «Каким образом ты относишься/гипертонишь?» И пусть это будет не совсем грамотное высказывание, зато это позволит человеку осознать, что именно он контролирует процесс.

2. «Ты меня раздражаешь», «Я хотел бросить курить, но из-за психа-начальника опять сорвался»: как часто мы ищем причины происходящего в других! Чтобы остановить этот неконструктивный процесс, надо всего лишь спросить: «Каким образом я тебя раздражаю? Неужели я и правда имею над тобой такую власть?» или «Каким образом твой начальник заставил тебя сорваться и закурить?».

3. «Все политики – лицемеры» или «Все мужики козлы, а все бабы дуры». Это типичный пример, когда человек, столкнувшись с одним лицемерным политиком, делает обобщение на всех, а повстречав одну глупую женщину, распространяет ее недостатки на весь женский пол. Разрушить обобщение можно вопросом: «Встречал ли ты хоть одну умную женщину?» или «Может, ты знаешь хотя бы одного честного политика?».

4. «Нужно рубить дерево себе по плечу», «Творчеством денег не заработать», «Плохо гнаться за наживой». Все это «народные мудрости», которые обобщают непонятно чей опыт, а на пользу идут лишь единицам. Чтобы бросить вызов такой «истине», достаточно спросить: «А кто это сказал?»

5. «Я недостаточно красивая», «Он не особо умен», «Они самые талантливые в школе». Делая такие выводы, человек обычно опускает то, с кем или с чем он себя сравнивает и кто задает стандарты. Поэтому когда тебе говорят, что ты «недостаточно образованный /воспитанный/умный/талантливый», просто спроси: «Это по чьим стандартам?» или «Это по сравнению с кем?».

Правило № 38

Отмечай искажения и обобщения не только в разговорах, но и в своих мыслях, это позволит тебе быстро отслеживать свои негативные программы и моментально перекодировать их.

Ставь якоря

Существуют условные и безусловные рефлексы, это мы все хорошо помним из школьного курса биологии. Например, если ты каждый день, приходя с работы, приносишь своей собаке вкусное лакомство, она будет ждать тебя с огромным нетерпением и стремглав нестись к двери, заслышав вечером твои шаги. Более того, у нее каждый твой приход с работы будет вызывать обильное слюноотделение в предвкушении вкусностей, которыми ты ее угостишь. У человека, кстати, тоже вырабатываются свои рефлексы, причем у людей они вырабатываются гораздо быстрее, чем у животных, буквально с первого раза.

В НЛП этот процесс называется якорением и якорями.

Якорение – процесс установления связи между внешней реакцией и внешним стимулом (визуальным, аудиальным или кинестетическим) с целью получения быстрого доступа к данной реакции.

Например, ты хочешь своим появлением вызывать у человека исключительно положительные эмоции. Это вполне реально: ты можешь заякорить другому человеку все, что хочешь. Попробовать можно на простом упражнении:

1. Пообщайся с человеком в комфортной обстановке. Установи с ним раппорт с помощью отзеркаливания и присоединения.

2. А теперь побуди человека вспомнить момент в своей жизни, когда он был безумно счастлив и его переполняли радостные чувства. Можно попросить рассказать о самом счастливом периоде в его жизни или просто спросить о том, какой день был самым счастливым в его жизни, что тогда произошло, где он был, что делал, что видел, что чувствовал. Твоя задача – своими расспросами полностью погрузить человека в воспоминания о счастливых моментах его жизни и заставить его прочувствовать и пережить эти эмоции снова.

3. Когда ты увидишь, что человек находится на пике позитивных эмоций и проникся счастливыми воспоминаниями, прикоснись рукой к его предплечью, шее или любому другому месту, но только не слишком доступному (ладонь, например, не подойдет). Главное, чтобы ты, с одной стороны, легко смог отыскать эту точку на теле в дальнейшем, а с другой стороны – чтобы эта точка не была слишком «замусоленной» другими прикосновениями. Так ты ставишь человеку якорь.

4. Убери руку, дождись, пока человек вернется в свое обычное состояние.

5. Спустя какое-то время, возможно, при следующей встрече с человеком проверь свой якорь: воспроизведи прикосновение, дотронься до «якорной точки» так, как ты это делал во время третьего этапа. Прикосновение должно пробудить в человеке всю гамму ощущений, которые он испытывал, когда вспоминал и рассказывал тебе о самом счастливом дне в своей жизни. Проще говоря, если ты все правильно сделаешь, от твоего прикосновения человек снова почувствует себя таким же счастливым.

Развивай острый глаз

Конечно, для того чтобы стать асом общения и мастером коммуникаций, нужно очень хорошо чувствовать людей и буквально видеть их насквозь. В НЛП умение точно отслеживать малейшие реакции человека и буквально читать его мысли по лицу называется «сенсорная острота». Ее можно и нужно развивать. Общаясь с человеком, полезно смотреть не на его одежду, толщину бумажника или прочие внешние атрибуты. Куда больше о нем расскажет его лицо. На что же стоит обращать внимание при общении?

Во-первых, дыхание человека: темп, глубина, частота, тяжесть. Дыхание может очень многое поведать об эмоциональном состоянии человека: взволнован ли он, зол, спокоен или сбит с толку. Мало кто контролирует свое дыхание, так что, присоединившись к дыханию человека, ты сможешь узнать, как меняется его эмоциональное состояние.

Цвет лица и мышечный тонус – тоже хорошие показатели, их человек не может подделать. Если цвет лица неожиданно меняется в течение беседы, части лица напрягаются или, напротив, расслабляются, если проявляются морщинки и складки, старайся сразу обращать на это внимание и пытаться понять, что означают эти мимические реакции?

Также человека выдает нижняя губа. Сами того не осознавая, мы ее кусаем, поджимаем, надуваем, жуем, трогаем. И эти мелкие действия тоже могут служить сигналами того, что эмоциональное состояние человека меняется. Однако это очень индивидуально. Нельзя сказать: «он кусает губу, значит, врет». Кто-то кусает губу от стыда, неловкости, кто-то от злости, обиды, кто-то чтобы сдержать смех. Так что не пытайся найти один шаблон для всех людей, ищи индивидуальный подход к каждому человеку, стараясь подобрать ключ к его поведению, и тогда ты действительно добьешься успеха в общении с кем угодно.

Единственное, что объединяет всех людей – это движение зрачков. Тут все люди едины, и движения глаз можно трактовать одинаково для всех людей.

Взгляд влево-вверх означает, что человек вспоминает визуальный образ.

Взгляд вправо-вверх – визуальное конструирование, фантазия.

Взгляд влево – аудиальное воспоминание (например, если ты вспоминаешь чьи-то слова или что тебе говорили).

Взгляд вправо – аудиальное конструирование или подбор слов, построение речи.

Взгляд вправо-вниз – самоанализ, человек мысленно разговаривает сам с собой.

Взгляд влево-вниз – воспоминание ощущений, человек вспоминает кинестетические образы.

Правило № 39

«Читая» человека, нужно подобрать к нему особый код, уникальный ключ. Общие шаблоны, вроде «у него бегают глаза, значит, он врет» или «она покраснела, значит, ей стыдно» часто бывают ошибочными.

Глава 5

Результаты: как легко получить то, что хочешь

Добиваться своих целей, делать мечты реальностью – в НЛП существует целый раздел, посвященный именно этой важной теме. Как же всегда получать от жизни то, что ты хочешь?

Нет поражений, есть лишь обратная связь

«Извините, но вы нам не подходите», «Ты не в моем вкусе», «Даже не мечтай об этом» – такие фразы обычно могут означать только одно: поражение. Ты чего-то хотел, ты пытался, но тебе отказали и указали на дверь.

В разделе о проблемах мы уже выяснили, что нужно быть гибким человеком и в каждой ситуации видеть множество разных сторон, в том числе и положительных. И наверняка ты уже научился этому или по крайней мере попробовал и убедился, что такой подход возможен и весьма полезен.

Однако, когда дело доходит до наших желаний, целей и мечтаний, мы становимся куда более чувствительными. Пережить крушение надежд, отказ, неудачу, провал бывает куда сложнее, чем просто какую-то проблему. Более того, многие люди оказываются настолько парализованы страхом неудачи, что боятся даже попытаться исполнить свою мечту. Для них слишком страшна и невыносима сама мысль о возможном поражении, а потому они проводят всю жизнь сложа руки, ничего не делая для того, чтобы воплотить свои цели в жизнь. Они обычно думают, что лучше уж иметь мечту, пусть даже несбывшуюся, чем разбитые иллюзии. Впрочем, даже тем, кто пытается воплотить свои желания и терпит неудачу, бывает очень трудно потом подняться и идти дальше как ни в чем не бывало.

Как же быть в таких ситуациях? И что такое неудача в терминах НЛП? Дело в том, что в НЛП такого понятия попросту не существует. Ведь что такое неудача? Отсутствие необходимого, ожидаемого результата. Впрочем, отсутствие ожидаемого результата может принести результат неожиданный или даже неожиданно приятный. Например, шампанское изобрели благодаря ошибке виноделов. И кто знает, к каким результатам могут привести твои ошибки или так называемые неудачи.

В НЛП нет поражений, есть только обратная связь. Ты предпринимаешь действие, получаешь некий результат – создается обратная связь. Как ты этот результат расценишь и как используешь – уже твое дело. Сможешь извлечь из него выгоду, урок, пользу – считай, ты уже мастер НЛП.

Правило № 40

Каждый раз, терпя неудачу, помни – это всего лишь обратная связь. Изменишь свои действия, подход, изменится и результат.

В чем измеряется результат?

Почему наши мечты сбываются так редко? Ведь мечты – это, по сути дела, позитивные программы нашего сознания, которые по законам НЛП должны влиять на наше тело, заставляя его быстро и легко реализовывать задуманное.

Дело в том, что не каждая мечта будет работать как программа. Чтобы обычная фантазия стала позитивной и созидательной программой, надо фантазировать по правилам. В НЛП главный принцип мечтаний называется S.M.A.R.T. В переводе с английского языка эта аббревиатура означает, что результат, о котором вы мечтаете и к которому стремитесь, должен быть:

– Специфичным (описывающим, что конкретно тебе нужно).

– Измеримым (когда ты заявляешь, что хочешь «много денег, счастья, любви, секса», необходимо четко уточнять «Много – это сколько?»).

– Достижимым (например, стать миллиардером – достижимый результат ведь есть люди, которым это удалось. Стать властелином планеты Земля, гражданином планеты Марс, розовым пуделем – уже не вполне достижимый результат).

– Реалистичным и полезным (например, выносить и родить ребенка за один месяц, или построить коттедж за пару часов, или получить высшее образование за неделю – не реалистично. О полезности своей цели каждый человек судит сам, но оценить полезность исполнения мечты необходимо).

– Определенным во времени (мечтая, мы часто говорим «однажды я встречу своего принца», «когда-нибудь я разбогатею». Но это «однажды» и «когда-нибудь» может наступить еще очень не скоро. Устроит ли тебя встреча с твоим принцем, когда тебе будет 80 лет? Нужны более конкретные сроки).

Так что перед тем, как начать мечтать, попробуй оформить свою абстрактную мечту как конкретный результат, которого ты намерен добиться. Теперь ты знаешь пять основных отличий мечты (которая, скорее всего, так и останется мечтой) от цели (которая имеет все шансы исполниться). Попробуй проанализировать свои прошлые успехи и неудачи. Может, теперь, зная секрет исполнения желаний, ты поймешь причины твоих поражений. Также обрати внимание на то, что почти во всех случаях, когда тебе что-то удавалось, твоя цель наверняка была достаточно специфична, измерима, достижима, реалистична и определена во времени.

Правило № 41

Мечта абстрактна, цель всегда максимально конкретна. Большинство желаний могут легко перекачивать из категории несбыточных в категорию сбывшихся, если ты превратишь их в свои конкретные цели-результаты.

Проверь свою цель

Многим новичкам в НЛП бывает крайне трудно сформулировать свою первую цель так, чтобы она выглядела как настоящий результат. Поэтому в НЛП существует специальная модель хорошо сформулированного результата. Ответь на вопросы этой модели, и твоя цель автоматически станет грамотной, проверенной и максимально достижимой.

1. Чего конкретно ты хочешь?

Ответь на этот вопрос одним предложением. Сформулируй желание по формуле:

Я + сказуемое в настоящем времени без частицы «не» + дополнительные условия.

Например: «Я легко получаю работу менеджера в стабильной, серьезной компании с зарплатой 50 000 рублей в месяц» или «Я легко получаю хорошую двухкомнатную квартиру в собственность в таком-то городе в таком-то районе».

Обрати внимание, что лучше указывать «получаю квартиру в собственность», а не «покупаю», так как, вставив слово «покупаю», ты ограничишь круг своих возможностей.

2. Что тебе даст обладание этим результатом?

Ответ на этот вопрос позволит узнать твою мотивацию: зачем тебе на самом деле достижение этого результата.

3. Представляешь ли ты себя достигшим этого результата?

Чтобы цель стала осуществимой, нарисуй в своем воображении очень яркую картинку нужного тебе результата. Тренеры НЛП рекомендуют представлять себя диссоциированно, то есть как будто смотреть на себя со стороны. Если будешь смотреть на достигнутую цель своими глазами, словно участник картинки, то твой мозг получит сигнал о том, что ты уже достиг результата, и передаст соответствующую команду телу, а если представишь картинку своей цели и увидишь на ней себя со стороны, то сознание получит сигнал: «вот моя цель, вот к чему я стремлюсь, вот в каком направлении я двигаюсь».

4. Каким образом ты узнаешь, что достиг результата?

– Что ты увидишь, когда достигнешь результата?

– Что услышишь, когда достигнешь результата?

– Что ощутишь, когда достигнешь результата?

Результат, описанный сенсорным языком, в визуальных образах, звуках и ощущениях, достигается легче. К тому же есть цели, которые могут быть описаны только сенсорным языком. Например, если ты мечтаешь стать уверенным в себе человеком, то тут особенно важно определить четкий результат: как ты поймешь, что достиг своей цели и стал достаточно уверен в себе?

Правило № 42

Твоя цель должна быть сформулирована не только на словах, в аудиальном варианте, но и в визуальных и кинестетических образах. Неважно, визуал ты, аудиал или кинестетик – используй все свои органы чувств.

Проверь себя

Кто контролирует твой результат?

Очень важно сразу определить, связана ли твоя цель с другими людьми? Зависит ли ее осуществление от кого-то, кроме тебя? В идеале ты и только ты контролируешь свой результат. Конечно, другие люди неизбежно будут вовлечены в процесс, но от них должен зависеть минимум событий. Например, в поиске работы тебе, конечно, придется контактировать с работодателями, и окончательное решение вроде как будет за ними. Но это не совсем так, ведь у тебя есть все шансы блеснуть, показать себя незаменимым работником, оптимальным кандидатом, а если в одном месте тебе откажут, в твоих силах найти себе другое место, еще лучше первого, и устроиться туда. Так что тут ты полностью контролируешь ситуацию. А вот когда ты ставишь цель таким образом: «Пусть Петя/Лена меня полюбит» – ты вообще не контролируешь результат. Другое дело, если ты решишь: «Я легко нахожу любимого человека, и мы начинаем счастливые отношения» – так ты опять становишься хозяином ситуации и властелином своей цели. Чувствуешь, в чем разница?

Есть и другие важные вопросы:

В каких ситуациях достижение результата окажется неуместным или бесполезным?

Можешь ли ты представить обстоятельства, которые отобьют у тебя желание получить то, о чем ты мечтаешь?

Где и когда ты хотел бы получить свой результат? Готов ли ты обладать этим результатом все время и при любых обстоятельствах?

То, что кажется нам заманчивым в одной ситуации, может показаться совсем нежелательным в другой. Нужно сформулировать результат таким образом, чтобы он был привлекателен для нас в любом случае.

Что ты можешь потерять, если достигнешь своей цели? Чем ты рискуешь?

Очень важно заранее просчитать риски. Порой именно подсознательные страхи блокируют возможность получить то, о чем мы мечтаем. Например, девушка мечтает о материнстве, но в глубине души боится, что ребенок слишком сильно изменит ее жизнь, не оставит времени на себя и свои увлечения, карьеру, и у нее ничего не получается, несмотря на старания. Осознание рисков помогает заранее проиграть возможные варианты развития событий и найти оптимальный выход.

Правило № 43

У любой цели есть «побочные эффекты». Исполнение любого желания меняет нашу жизнь, поэтому будет разумным, если ты это не только осознаешь, но и заранее подготовишься к ним. Такой подход сделает результат побочных эффектов минимальным.

Оцени свои ресурсы

В первой главе мы уже проводили инвентаризацию своих внутренних ресурсов, скрытых способностей и талантов. А теперь самое время установить, какие из этих ресурсов могут поработать на тебя и твою конкретную цель. Ответь сам себе на вопрос: что у тебя уже есть для достижения необходимого результата и что тебе еще требуется?

Ответив на этот вопрос, ты узнаешь о себе много нового. Например, что у тебя уже есть масса полезных ресурсов, причем в качестве ресурса может рассматриваться все, что угодно: твой возраст, легкий характер, познания в НЛП, жизненный опыт, знакомства, целеустремленность, терпение. Так что вспоминай обо всех своих качествах и думай, как они могут тебе помочь в достижении твоей цели. Даже недостатки могут порой оказаться ценными ресурсами, особенно если ты уже научился переводить их в достоинства и извлекать из них выгоду.

Еще один вопрос, ответ на который должен вдохновить тебя и помочь тебе:

Получалось ли у тебя добиться чего-то подобного раньше?

Если ты хотя бы пять минут был уверен в себе, значит, ты, в принципе, на это способен и сможешь это повторить или даже улучшить результат.

А знаешь ли ты кого-нибудь, кому удалось добиться результата, о котором ты мечтаешь?

Если да, то это прекрасно. Это значит, что твоя цель достижима. Ищи и находи среди своих друзей, родных, звезд и публичных персон примеры достижения того результата, которого ты сам планируешь добиться. Если другим это удалось, то ты тоже сможешь. Обрети уверенность и избавься от зависти – и ты быстро пополнишь ряды счастливчиков.

Правило № 44

Помни, ты обладаешь всеми необходимыми ресурсами для достижения любой цели. Еще до того, как ты успел чего-то пожелать, твое подсознание уже создало их.

Поменяй цель и средства местами

У каждой цели есть своя мотивация. Ты наверняка и сам это заметил, когда отвечал на вопрос, что тебе даст достижение цели, другими словами, зачем тебе вообще все это нужно.

Как ни странно, очень большие, глобальные, великие цели часто бывают мотивированы довольно мелкими человеческими страстями или даже «тараканами»: «Я собираюсь стать известной во всем мире рок-звездой, чтобы мои бывшие одноклассники, учителя и все, кто считал меня лузером, поняли, что я действительно крут!» или «Я хочу любовника-олигарха, чтобы мой бывший понял, какую девушку он потерял». В хит-параде странных и смешных мотиваций есть еще множество популярных вариантов вроде «Мне нужна машина за сто тысяч долларов, чтобы почувствовать себя на высоте», «Я хочу получить красный диплом, чтобы мой отец понял, что я не дурак», «Я выйду замуж, чтобы родители наконец перестали меня опекать».

А какова была твоя мотивация? Имей в виду, если мотивацией служит жажда мести, самоутверждения или попытка доказать кому-то что-то, то результат будет труднодостижимым или вовсе недостижимым, потому что твое подсознание всегда контролирует полезность результата.

Другими словами, люди, которые ломятся к своим целям с плохой мотивацией, обычно бывают крайне разочарованы, добившись исполнения желаний. Например, человеку казалось, что, если он станет богатым и знаменитым, это решит все его проблемы, избавит его от всех комплексов, и что же? Взойдя на пьедестал, человек обнаруживает, что его проблемы не только не решились, но и усугубились: помимо всеобщей любви он получил и всеобщую критику, публичную, жестокую, которая легко может усугубить его переживания. Сколько известных людей оказываются в депрессии, страдают от зависимостей, даже кончают жизнь самоубийством. Все это люди с неверной мотивацией. Они думали, что достижение славы – это цель, а их подсознание понимало, что слава – это средство для достижения совсем другой цели, например, самоутверждения, причем средство плохое и неэффективное.

Это все равно что лечить головную боль таблетками от изжоги. Так что еще раз внимательно оцени свою мотивацию и определи для себя, где цель, а где средство.

Правило № 45

Человек думает: «получив Х, я стану Y». (Получив «Порше», я стану крутым, счастливым и успешным.) На самом деле все наоборот: стань Y, и ты легко получишь X.

Учись с первой попытки

Эксперты НЛП утверждают, что человек всему может научиться с первой попытки. Мы привыкли верить, что «повторение – мать учения», но на самом деле при грамотном подходе практически все можно освоить с первого раза. Например, меня часто спрашивают, сколько нужно тренироваться, чтобы методики НЛП начали эффективно работать, и я отвечаю: «Нисколько!» Все описанные в этой книге упражнения вы можете попробовать один раз и сразу добиться нужного результата, у большинства людей все получается с первого раза.

Это выглядит невероятно, но в жизни есть множество наглядных примеров такого обучения с первого раза. Например, если тебя укусит собака, ты буквально за секунду научишься бояться собак, и это умение наверняка сохранится у тебя на долгие годы. Ребенок, один раз засунув пальцы в розетку, на всю оставшуюся жизнь запоминает, что так делать не надо, и таких примеров можно привести еще много. Наиболее быстро обучение происходит, когда мы испытываем сильные эмоции. Например, ты сидишь дома и готовишься к экзамену. Многократное повторение вроде работает, но не настолько эффективно, и сразу после экзамена ты скорее всего забудешь все выученное. А теперь представь, что ты пришел на экзамен неподготовленным и у тебя пятнадцать минут, чтобы просмотреть шпаргалки и хоть что-то запомнить. Наверняка ты будешь впитывать информацию, как губка. У тебя не будет возможности перечитывать учебник по сто раз, и под воздействием адреналина твой мозг будет работать, как компьютер, усваивая большие объемы информации в короткие сроки. И вот такие знания обычно оседают в голове надолго, и ты еще своим внукам сможешь рассказать, как сдал экзамен без подготовки и какой именно вытянул билет.

А те дети, которых, чтобы научить плавать, просто кидают в воду? Они тоже учатся плавать быстро, за одно мгновение. (Правда, многие при этом сразу заодно учатся бояться воды.)

Конечно же, мастера НЛП не рекомендуют ходить на экзамен неподготовленными или, например, учиться вязанию во время прыжка с парашютом. Для эффективного обучения лучше создать себе ситуацию, приносящую яркие и позитивные эмоции, это будет и полезно и приятно. Какой позитивый эмоциональный всплеск можно придумать? Во-первых, состояние эмоционального подъема можно искусственно вызвать по уже знакомой технике якорения. Альтернативный вариант – танец или спорт. Попробуй, например, проговаривать про себя ответы на экзаменационные билеты на беговой дорожке, и не просто безэмоционально бубнить их, а проговаривать четко, с выражением.

Правило № 46

Тебе достаточно одной попытки, чтобы научиться тому, что нужно, или добиться желаемого!

Планируй свой результат

Реализация любой цели начинается у тебя в голове. Бывает удачное начало, когда человек думает: «Я намерен этого добиться! Я знаю, у меня все получится! Достижение этой цели делает мою жизнь интереснее». Бывает и менее удачное начало, оно характеризуется мыслями вроде: «Хотелось бы, конечно, это осуществить, но это сложно», или «Вот бы получилось, но боюсь, ничего из этой затеи не выйдет», или «Даже не знаю, как этого добиться», или «Я, конечно, недостаточно хорош, чтобы получить такое, но вдруг…».

Все это негативные программы, которые будут скорее тормозить тебя на пути к твоей цели, чем помогать. К счастью, человек – хозяин своих мыслей. А человек, который управляет мыслями, управляет и своей жизнью. Вот почему в НЛП есть специальная методика, которая помогает настроить мысли на нужную волну. Запрограммируй себя прямо сейчас:

1. Ляг, закрой глаза и получи полную сенсорную картину того, как ты будешь вести себя, чувствовать себя, разговаривать, думать, выглядеть, когда окажешься на финишной прямой, ведущей к твоей цели. Представь себе день накануне осуществления твоей мечты. Как бы ты его прожил?

2. Обрати внимание на ощущения, возникающие в твоем теле во время этих визуализаций, усиль их, сделай максимально интенсивными. На пике эмоций спроси себя: «Что мне сделать прямо сейчас, чтобы приблизить этот идеальный день?»

3. Проанализируй ответ. Даже если он будет неожиданным, не отметай его сразу. Скорее всего он содержит отличную идею. Мастерам НЛП при помощи этой техники удается получить от своего подсознания полную инструкцию, руководство по исполнению мечты.

Правило № 47

Успех в жизни начинается с мыслей об успешности. Проанализируй, как часто ты думаешь о том, чего хочешь, и сколько времени тратишь на мысли о негативных событиях, которых хочешь избежать. Ты сразу поймешь, на какой путь тебя толкают твои мысли.

Принимай верные решения

Как же порой не хватает хрустального шара, в котором можно было бы увидеть свое будущее! Согласись, выбор делать нелегко, особенно важный выбор.

Было бы полезно заранее знать, какое решение приведет к желанному результату, а какое нет, какой выбор приблизит тебя к исполнению желания, а какой станет величайшей ошибкой. К сожалению, никто, кроме тебя, не сможет сделать правильный выбор, потому что для каждого человека правильным будет свой уникальный путь. К счастью, есть отличная возможность этот путь определить самостоятельно. Воспользуйся простой техникой:

– Закрой глаза и визуализируй картинку «правильного выбора». Что ты видишь? Внимательно изучи свой визуальный образ и запиши все его качественные характеристики (цвет, размер, форму, расстояние, статичность, динамичность: полный список характеристик ты уже знаешь из предыдущих упражнений).

– Теперь сделай то же самое для понятия «неправильный выбор». Какую картинку ты увидел в этот раз и какими качественными характеристиками она обладает?

– А сейчас подумай о решении, которое тебе нужно принять. Что ты видишь? Какова картинка, а главное, каковы ее качественные характеристики? Они такие же, как у образа «правильный выбор», или совпадают с характеристиками «неправильного выбора»?

– Представь различные потенциальные последствия для каждого выбора. Прокрути их как мини-фильм. Какие тебя больше устраивают? Если ты увидишь возможные негативные последствия, сыграй на опережение и придумай, как будешь их нейтрализовывать.

– На основе проделанного упражнения выбор будет сделать гораздо легче, а шансы, что он будет оптимальным, значительно возрастут.

Правило № 48

На самом деле не бывает правильных или неправильных решений. В жизни нет ошибок, есть только опыт, который помогает нам стать лучше.

Обрети счастье прямо сейчас

Ну вот ты и усвоил все основные секреты и принципы НЛП. А сейчас небольшой бонус. Ты уже знаешь, что в тебе есть все необходимое, чтобы быть счастливым и успешным, добиться всего, чего ты захочешь. А значит, стоит активировать эту способность, этот внутренний дар. Сделай следующие шаги прямо сейчас!

1. Вспомни тот момент своей жизни, когда ты чувствовал себя на седьмом небе от счастья и тебе казалось, что жизнь прекрасна. Что это был за момент? Что ты видел вокруг себя, что слышал? Как чувствовал счастье, какие ощущения были в твоем теле? Во что ты был одет, кто был рядом? Что ты делал, говорил? Восстанови ту ситуацию в малейших деталях и мельчайших подробностях, переживи ее снова.

2. Позволь ощущению счастья наполнить все твое тело с головы до пят.

3. На пике эмоций дотронься пальцем до кончика носа.

4. Вот и все, ты установил себе якорь, «кнопку счастья». Попробуй спустя какое-то время повторить прикосновение к кончику носа. Что ты чувствуешь? Если якорь установлен верно, такое простое прикосновение породит у тебя все те приятные эмоции, что ты пережил в свой счастливый момент. Если же нет, ничего страшного. Ты все равно можешь испытывать счастье каждый раз, когда захочешь.

Ведь настоящий источник счастья не в окружающих людях, деньгах, событиях или материальных благах. Настоящий источник счастья в твоей голове! И теперь, когда ты управляешь своим мозгом намного лучше, тебе будет гораздо легче получить то, что хочется.

Мозг, способность программировать себя, управлять собой и своей жизнью, развивается со временем, так же как и мышцы в спортзале. Так что чем чаще ты будешь практиковать описанные методики, тем легче тебе будет даваться любое занятие в жизни. Ну и, конечно, помни, что у тебя все может получиться с первого раза!

Правило № 49

Ты хозяин своей жизни! Если ты управляешь собой, ты управляешь всей своей вселенной!

Заключение

Конечно же, на этом секреты НЛП, рецепты и премудрости не заканчиваются, а только начинаются. Я занимаюсь изучением НЛП уже восемь лет, но до сих пор не устаю поражаться тем чудесам, которых можно добиться с помощью этих простых и доступных методик.

Если тебя всерьез заинтересовало нейролингвистическое программирование и ты хочешь получить больше информации, если ты чего-то не понял или у тебя возникли вопросы, ты всегда можешь обратиться ко мне.

Давайте общаться, делиться опытом, обмениваться знаниями и вместе менять свою жизнь и самих себя к лучшему!

Буду рада видеть тебя на своих тренингах в Академии Cosmopolitan (Москва).

Запись и более подробная информация на сайте

academy.cosmo.ru

Я также отвечу на все вои вопросы в своем блоге

vika-spicey.livejournal.com

И обязательно поделюсь самыми свежими методиками и секретами на своем интернет-канале

http://www.youtube.com/user/victoriaisaeva

Удачи! И до новых встреч!

Content

Ева Бергер (Исаева Виктория Сергеевна)
Как добиваться своего с помощью НЛП. 49 простых правил

Введение

Глава 1 Ресурсы: как развить свои сверхспособности

Познай себя!

Принцип «Зеркала»

Сознание и тело влияют друг на друга

Личность и поведение – разные вещи

Используй свои природные особенности

Глаз-алмаз, или люди-визуалы

Абсолютный слух, или люди-аудиалы

Особо чувствительны, или люди-кинестетики

Используй стратегию успеха!

Укради стратегию успеха!

Глава 2 Развитие: как избавиться от недостатков

Тайное предназначение наших недостатков

Каждый тип поведения полезен в определенном контексте

Рефрейминг: избавься от недостатка за 6 этапов

Продолжение рефрейминга: меняем недостаток на достоинство!

Управляй своими состояниями

Как управлять своими эмоциями?

Пошаговая инструкция по достижению самообладания

Преодоление негативных программ

Отпускаем плохие воспоминания

«С меня хватит!» – точка, с которой начинаются перемены

Глава 3 Проблемы: как решить легко и быстро

Реакция на проблему зависит от «внутренней карты»

Увеличь количество альтернатив!

Осознанная реакциявместо «страусиной» реакции

Предоставь решение проблемы «внутреннему супергерою»

Концентрируйся на решении, а не на проблеме

Проблемы – повторение одной и той же вредной привычки

Задавай себе правильные вопросы

Обретение уверенности

Долой отрицания!

Ускорь время: пусть «черная полоса» пролетит как одна минута

Глава 4 Общение: как договориться с кем угодно о чем угодно

Сходство притягательно

Секреты аттракции

Это загадочное слово «раппорт»

Не пытайся понравиться, создавай комфорт

Говори на одном языке с человеком

Способ коммуникации влияет на наше восприятие

Прояви гибкость в общении

Избегай речевых ловушек

Ставь якоря

Развивай острый глаз

Глава 5 Результаты: как легко получить то, что хочешь

Нет поражений, есть лишь обратная связь

В чем измеряется результат?

Проверь свою цель

Проверь себя

Оцени свои ресурсы

Поменяй цель и средства местами

Учись с первой попытки

Планируй свой результат

Принимай верные решения

Обрети счастье прямо сейчас

Заключение