Ицхак Пинтосевич

Богатей! 4 основы и главный секрет

От автора

Восемь лет назад я начал проводить тренинги и писать книги. В 2013 году книга «Действуй! 10 заповедей успеха» стала бестселлером. Я написал ее в 2006 году. В 2013 году Isaac Pintosevich Systems стала лучшей тренинговой компанией на Украине.

В 2013 году я обучал Procter&Gamble, Deloitte, Avon, МТС, Виталия Кличко и других лучших мастеров.

От 5 до 10 лет правильного труда необходимо, чтобы стать лучшим мастером.

В этой книге я обобщаю свой личный опыт и опыт лучших мастеров, которых изучал. Моя книга-тренинг и сайт 2master.org – вся информация, которая необходима для того, чтобы стать лучшим мастером.

«Каждый по-своему гениален. Но если вы будете судить рыбу по ее способности взбираться на дерево, она проживет всю жизнь, считая себя дурой».

Альберт Эйнштейн

Неприятная новость: действовать придется тебе.

Приятная новость: тебе не надо изобретать велосипед и идти тупиковыми путями.

Самая приятная новость: я – твой тренер!

Я помогу тебе книгой-тренингом и сайтом. А так как мне помогает Б-г, а я твой тренер, то он поможет и тебе. Только ты должен в это верить и благодарить именно Его, а не меня. Вся благодарность мастеров и вся слава от моего и их успеха идет Б-гу, создателю мира. Когда увидишь первые успехи и захочешь их резко усилить, сможешь присоединиться к тридцатидневной онлайн-программе «Богатей! Путь Мастера». И к закрытому сообществу лучших мастеров на FB. Это – выпускники онлайн-программы, которые уже прошли часть семилетнего пути. Они поделятся информацией о том, что ждет тебя впереди.

Мой опыт: как я выбираю, что делать дальше

Я люблю три занятия:

• читать интересные книги,

• тренироваться (физически и интеллектуально),

• обучать других людей – объяснять и видеть, как мои знания приносят пользу.

Именно поэтому я пишу книги и провожу тренинги, кроме того, создал в Интернете портал 5sfer.com «Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби!». Слава Б-гу, у меня хорошо получается. Я продал уже более 300 000 книг. На сайт заходит 200 000 человек в месяц. Я обучаю самые известные мировые корпорации.

«Самое главное в бизнесе – сконцентрироваться на создании чего-то важного. Я просто работал над тем, чем бы мне хотелось самому пользоваться».

Марк Цукерберг, основатель Facebook, самый молодой миллиардер

Теперь мне надо найти следующий ориентир. И совет Марка Цукерберга, который абсолютно точно перекликается с идеей книги Rework, заставил меня задуматься.

Что я хочу создать для себя сейчас? Чем хочется пользоваться? Очень хочется общаться с интересными людьми. Я пользуюсь Facebook. Это очень интересное для меня место. Не выходя из дома, слежу за жизнью людей. В моей ленте новостей их – десятки тысяч.

Что я могу создать для себя? Хочу выделить из них тех, кто хочет развиваться. Дать им лучшие ресурсы и знания – из тех, что собираю долгие годы. Поэтому из всех проектов, которые я сейчас начал, наиболее интересным становится сервис «Хорошие привычки». www.30dney.com и развивающий портал 5sfer.com

Я помогу всем моим друзьям из Facebook, которые хотят приобрести новые навыки и улучшить жизнь. Соберемся вместе на этом сервисе и портале – и будем получать удовольствие и пользу. С кем поведешься – от того и наберешься.

Я хочу набираться жизненной силой от здоровых физически и духовно развивающихся людей. И для них я сделаю удобное место для общения и развития. С Б-жьей помощью.

Важность выбора стратегии

В 2006 году я решил стать экспертом? 1 в сфере развития личности.

Я купил книгу Роберта Блая «Стать Гуру за 60 дней». Они растянулись у меня на 8 лет.

У «ПриватБанка» есть стратегия на 5–7 лет. У любого успешного системного бизнеса есть стратегия развития на 5–7 лет. У тебя тоже должна быть стратегия развития на 5–7 лет.

Лучшие мастера о том, почему тебе необходимо посвятить время этой книге-тренингу

Дипак Чопра, врач, писатель:

«В каждом из нас есть то, чего нет в других. Вы можете делать то, что не может другой. Ищите это в себе, находите, берегите и развивайте! Вы никогда не потерпите фиаско, занимаясь тем, к чему предназначены».

Пауло Коэльо, автор бестселлеров:

«На этой планете существует одна великая истина: независимо от того, кем ты являешься и что делаешь, когда ты по-настоящему что-то желаешь, ты достигнешь этого, ведь такое желание зародилось в душе Вселенной. И это и есть твое предназначение на Земле».

Виссарион Белинский, мыслитель, писатель, литературный критик:

«Найти свою дорогу, узнать свое место – в этом все для человека, это для него значит сделаться самим собой».

Келвин Кулидж, президент США в 1923–1929 гг.:

«Ничто не может заменить настойчивости: ни талант – нет ничего более обычного, чем талантливые неудачники, ни гениальность – гений-неудачник стал героем поговорок. Всемогуще лишь упорство и настойчивость».

Эрих Фромм, немецкий философ, психоаналитик:

«Главная жизненная задача человека – дать жизнь самому себе, стать тем, чем он является потенциально. Самый важный плод его усилий – его собственная личность».

Эрнест Хемингуэй, писатель, журналист, лауреат Нобелевской премии:

«Каждый человек рождается для какого-то дела».

Майкл Блумберг, мэр Нью-Йорка, миллиардер:

«Мне искренне жаль тех людей, которые не любят то, чем зарабатывают себе на жизнь».

Я наслаждаюсь своей работой. Неважно, богатый я или нет, я счастливый.

Билл Гейтс, предприниматель, общественный деятель, создатель Microsoft:

«Я не трачу времени, жалея о прошлом. Я сделал свой выбор, и, чтобы справляться с обязанностями наилучшим образом, просто не надо сомневаться. Не думайте: Боже, какой бы из меня вышел отличный врач, какой теннисист, плейбой, игрок в покер. Залог благополучия – твердость и предусмотрительность в своем деле».

«Даже сейчас, по существу, меня интересует не количество денег. Если бы я мог выбирать между работой и богатством, я бы выбрал работу. Меня гораздо больше заводит возможность вести команду из тысяч талантливых людей, чем иметь в банке круглый счет».

Марк Цукерберг, основатель Facebook:

«В Кремниевой долине многие создавали компанию, не решив, чем эта компания будет заниматься. Разве так делают? Начать нужно с идеи того, что вы хотите полезного предложить миру, а потом под это подводить и создавать компанию. Когда ты создаешь компанию, она должна быть основана на твоей вере во что-то».

Мери Кэй, основательница компании Mary Kay Cosmetics:

«Главная причина занятий бизнесом – стремление оказывать услуги другим людям. Каждый новый бизнес должен быть основан на этом».

Вступление

«Пойми, что тебе действительно нравится. Золотое правило гласит – делай то, что доставляет истинное удовольствие, и тогда ты станешь намного счастливее.

Павел Дуров (создатель ВКонтакте, миллиардер)

«Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, вам придется делать то, что никогда не делали».

Коко Шанель

«Ты не перестаешь искать силы и уверенность вовне, а искать следует в себе. Они там всегда и были».

Зигмунд Фрейд

Кто я

Думаю, это уже не первая моя книга-тренинг, которую ты читаешь.

С Б-жьей помощью я написал уже более 10 книг. А сейчас я настолько «набил руку», что могу писать одну книгу в месяц и еще три – в соавторстве. Это и называется «мастерство» – когда ты можешь делать любимое дело легко и быстро.

Чтобы лучше меня узнать, зайди на мой канал в Youtube и на мой сайт pintosevich.com

Ты получишь некоторое впечатление обо мне. Но это будет устаревшая информация: ведь сегодня я не такой, как вчера. А завтра буду не такой, как сегодня. Главный принцип моей жизни, его «единственная постоянная» – я каждый день развиваюсь. Благодаря этому принципу я нахожусь в постоянном движении и изменении.

Анекдот

Пабло Пикассо ужинал в одном из ресторанов, и к нему подошла женщина. Она его узнала и попросила нарисовать что-нибудь прямо сейчас, в ресторане. Пикассо взял карандаш, салфетку и сделал набросок городского пейзажа. Когда женщина протянула руку в надежде получить рисунок, художник сказал: «Он стоит десять тысяч долларов!» «Но вы потратили на это пять минут!» – возразила женщина. «Я потратил на это 50 лет!» – сказал художник.

У меня есть прекрасный «каркас и фундамент» – личность спортсмена, которую в меня вложили в детстве родители и тренеры. А успехи зависят от «карты пути», которую я получил от Царя Соломона, Рамхаля, Рава Ицхака Зильбера, Стивена Кови, Мерилин Аткинсон, Тони Роббинса и других моих учителей.

Вначале я нашел с Б-жьей помощью правильные знания. А потом превратил их в навыки. А теперь я просто иду. Каждый день совершаю минимальные, а иногда и максимальные продвижения в одном направлении. А ты, конечно, знаешь, что если вода постоянно капает на камень, то она делает в нем дырку.

«Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».

Народная мудрость

Главное – найти правильную карту пути, хорошего тренера и приятных попутчиков. Все это доступно тебе и мне. Это доступно каждому в этом мире. Но сумасшедшие, злодеи и уверенные в своих знаниях дураки очень все запутали. Но раз ты читаешь эти строки, ты на правильном пути и Б-г дает тебе прекрасный шанс. Изменить все в твоей жизни в лучшую и светлую сторону. Причем простым и легким путем.

Узнать – создать навыки – получить результаты

Если говорить про меня языком цифр и фактов, то:

Я родился в Харькове в 1973 году.

В 1992 году занял 3-е место на Чемпионате мира по легкой атлетике среди юниоров.

В 1998 году заработал первый миллион долларов и в 1999-м его потерял. Осознал, что не в деньгах счастье.

В 2000 году переехал в Израиль и стал ультраортодоксальным религиозным человеком. Понял, зачем Б-г создал мир и что в нем надо делать. Нашел смысл жизни.

В 2005 году понял, что для исправления «советского воспитания» надо изучать еще и психологию. Начал изучать книги классиков – популяризаторов психологии. Дейл Карнеги, Стивен Кови, Тони Бьюзен, Джек Кэнфилд и другие.

В 2007 году получил диплом бизнес-тренера и тренера НЛП в Международном эриксоновском университете у Мерилин Аткинсон.

Я женат, у меня трое детей.

Каждый год я бегаю марафон или полумарафон.

Написал 12 книг-тренингов. В 2012 и 2013 годах мои книги номинировались на звание «Лучшая бизнес-книга Рунета».

Всего продано более 300 000 книг.

Моими клиентами являются: MasterCard, Deloitte, МТС, Procter&Gamble, Оriflame, Маry Кay, Avon и другие компании.

Мои тренинги посетили более 50 000 человек; моей главной целью было дать им больше, чем они ожидали.

В 2013 году Isaac Pintosevich Systems была признана лучшей тренинговой компанией Украины.

Зайди на мою страницу в Facebook (Isaac Pintosevich Systems), и увидишь более 60 000 людей, которым она нравится. Они сказали «Like» тому, что я делаю. И я тоже говорю – им и тебе:

I like you!

А если ты начинаешь делать то, что я советую, то:

I love you!

Я благодарю тебя за то, что ты разрешаешь мне быть твоим тренером. Я приложу все силы, чтобы оправдать твое доверие.

Я прошу Б-га, чтобы помогал тебе и мне во всех хороших делах!

О своих успехах напиши в Facebook на моей странице Isaac Pintosevich Systems.

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

О книге-тренинге

Как ты уже знаешь, я создаю обучающие программы (книги и тренинги) в пяти главных для человека областях (5sfer.com):

Действуй! – личная эффективность.

Живи! – энергия и здоровье.

Влияй! – лидерство, коммуникация, инфобизнес, интернет-маркетинг.

Богатей! – деньги, финансы, развитие бизнеса.

Люби! – отношения и воспитание детей. Радость жизни и любовь:)

Если какая-то из них не работает, человек чувствует неполноту жизни. Если не работают несколько из них, то состояние становится очень тяжелым. Когда не работают все, значит, «не работает» твоя жизнь.

Действуй! Личная эффективность

С этого все начинается. Взять ответственность и поставить цели. Создать план и действовать. Об этой сфере я подробно пишу в книге-тренинге «Действуй! 10 заповедей успеха». Эта книга уже 5 лет является одной из самых известных в этой сфере. Она уступает по продажам только книге моего учителя Стивена Кови. «7 навыков высокоэффективных людей» – это глубокий научный труд. Он отвечает на вопрос: «Что самое главное в эффективной жизни?» Моя книга-тренинг «Действуй! 10 заповедей успеха» – пошаговое руководство к действию. Она отвечает на вопрос: «Как изменить себя и создать эффективную жизнь?»

Кроме того, есть еще несколько узкоспециализированных книг-тренингов по личной эффективности:

«Ставь цели! Найти свою цель и достичь ее за 1 год»

«Создавай! Хорошие привычки за 30 дней»

«Выступай! Уверенность в себе и ораторское мастерство за 30 дней»

«Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес»

«Полный контроль! Тайм-менеджмент нового поколения за 30 дней»

Живи! Энергия и здоровье

Без жизненной энергии человек не может существовать: она – основа настроения и эффективности. Когда уровень энергии и здоровья падает, ничего не хочется и не можется.

А для развития новых проектов нужен огромный запас. В этой сфере я нашел для себя очень эффективные и простые способы наполнения энергией. Об этом моя книга-тренинг «Живи! 7 заповедей энергии и здоровья». Я написал ее в соавторстве с братом Михаилом.

«Зарядись для эффективной жизни» – книга из моего проекта издания книг лучших мастеров «Академия экспертов Ицхака Пинтосевича» (автор Вячеслав Смирнов. Я – соавтор).

Влияй! Лидерство и коммуникации

Именно в таком порядке стоит развивать свои жизненные сферы. Вначале исправить себя, а потом влиять на других. Так поступил и я. В 2012 году была написана книга-тренинг «Влияй! 7 заповедей лидера». Ее очень высоко оценили Виталий Кличко и Радислав Гандапас (известный бизнес-тренер, автор книг по лидерству и ораторскому искусству. – Прим. ред.). Еще больше ее оценили все мои близкие – ведь я научился с ними общаться! И они начали развиваться и помогать друг другу.

Книги в этой сфере, которые написал я или был соавтором:

«Выступай! Уверенность в себе и ораторское мастерство за 30 дней» и «Facebook – эффект для бизнеса и самопиара» (автор – Ольга Филина. Я – соавтор).

Богатей! Деньги, финансы и карьера

Когда работают первые три сферы, начинается рост. В том числе финансовый. К нему надо быть готовым. Деньги – это огромная энергия и сила. Когда она входит в твою жизнь, часто начинает управлять всеми остальными сферами. Поэтому мне пришлось научиться законам, по которым живут деньги.

Книга-тренинг «Богатей! 4 основы и главный секрет» – первая в этой серии.

Уже более 5 000 человек прошли онлайн– и живые тренинги по этой системе. Я выделил в богатстве два главных магистральных пути. Каждый из них расходится на несколько дорожек.

Девушки, которые любят мужчин, способных затащить холодильник на пятый этаж без лифта.

Книга-тренинг «Богатей! 4 основы и главный секрет» – это путь Мастера. Она о том, как найти свое предназначение (дело жизни) и стать в нем одним из лучших. Эта позиция обеспечивает удовольствие от реализации собственного таланта и большие заработки.

Анекдот

Девушки делятся на две категории: те, которые любят мужчин, способных затащить холодильник на пятый этаж без лифта; те, которые любят мужчин, способных оплатить труд мужчин из первой категории.

Именно лучшие в каждой сфере деятельности снимают «сливки»: интересных и богатых клиентов, огромные гонорары, интерес прессы и благодарность людей.

Я семь лет иду по этому пути и знаю, как он работает.

В нем есть семь тропинок:

1) создать свой бизнес;

2) стать топ-менеджером;

3) заниматься свободными профессиями (как я);

4) пойти в шоу-бизнес (культура или спорт);

5) стать политиком;

6) стать членом МЛМ (сетевой маркетинг);

7) войти в группу поддержки лучшего мастера. Жениться (выйти замуж), стать помощником. Поддержать в начале пути. Купить акции гения.

Для каждого из путей есть своя специфика, но есть и общее. Надо быть лучшим (входить в десятку лучших Мастеров) – и будешь зарабатывать огромные деньги.

Система «Богатей! 4 основы и главный секрет» даст тебе все необходимые инструменты, чтобы найти свой путь и стать в нем лучшим. Этот путь я назвал путь Мастера. Книга-тренинг, которую ты читаешь сейчас, – об этом пути.

Второй магистральный путь называется «Продавай! Продажи для всех». Зарабатывают огромные деньги в предыдущем пути только лучшие и… те, кто умеет продавать. Ведь самые богатые клиенты ищут лучших специалистов и товары в каждой нише.

Все остальные производители товаров и специалисты должны гоняться за клиентами. А они не умеют или не хотят.

Поэтому классный продавец катается как сыр в масле – вокруг вселенная недооцененного товара. А у него есть навык продажи его клиентам. А клиентов в мире 7 миллиардов.

Этот путь к богатству называется путь торговца.

Вторая книга-тренинг называется «Продавай! Продажи для всех».

Она нужна и тем, кто идет по первому пути. Ведь, пока ты станешь лучшим, надо на что-то жить… Но особенно она нужна тем, кто хочет разбогатеть быстро. Если ты умеешь продавать – и я попрошу тебя: «Помоги мне!!! Продавай мои книги и тренинги – и получай прекрасный процент!» А ты можешь посмотреть на меня гордо и сказать: «Ну, не знаю… Может быть, мои клиенты не захотят?» И я начну тебя уговаривать… Но я, конечно, не начну! Ведь эту книгу читают сотни тысяч человек. Это потому, что я уже вошел в топ-10 лучших мастеров в своей нише. И еще – я умею продавать.

Но когда я начинал свой путь, то мою первую и самую известную книгу-тренинг «Действуй! 10 заповедей успеха» не принимало ни одно издательство! Почему? Потому что я не умел продавать информацию! И не входил в топ-10 лучших Мастеров.

Но я был хороший мастер (1-й путь к богатству). Для хорошего мастера характерно быстро обучаться (2-я основа в пути Мастера). Поэтому я научился продавать (2-й путь к богатству).

И теперь, слава Б-гу, у меня все работает. (Это – из-за главного секрета богатства, о котором я расскажу в конце этой книги). Кстати, недавно я узнал, что самый великий маркетолог в мире, Филип Котлер, в конце жизни тоже узнал этот секрет. Я узнал его из Торы, а он – из личного 50-летнего опыта в маркетинге. А ты узнаешь его в конце книги. Ведь даже Филип Котлер назвал его 5-П. Он добавил его к своим знаменитым 4-П (продукт-прайс (цена) – плейс (место продажи) – промоушн (продвижение). +5-П (мой и Филипа Котлера главный секрет). Дочитаешь до конца – узнаешь.

Раз ты дочитал до этого места – это твоя книга!

Поэтому не будем терять времени на предисловия.

К делу!

Система сверхобучения 3-П

Цель книги – дать тебе стратегический план развития. Так делает любая компания. Так советует Стивен Кови. Так правильно поступать. Вначале создать четкий план, а потом по нему действовать. Обычно я советую читать мои книги сначала полностью, а потом прорабатывать. Делать упражнения.

В этой книге все очень просто. Всего 4 основы на пути Мастера и главный секрет богатства. Он одинаков и для пути Мастера, и для пути Торговца. Читай и сразу выполняй упражнения.

В книге есть только минимальная программа упражнений. Для их выполнения достаточно 15 минут в день. И здесь есть новый суперресурс для твоего развития.

«Сосредоточенность и простота – вот моя мантра. Тяжелее добиться простоты, чем усложненности. Нужно работать изо всех сил, чтобы начать мыслить ясно и сделать какую-нибудь простую вещь. И когда у вас это получается, вы становитесь всесильным».

Стив Джобс, основатель Apple

Впервые в этой книге я представляю свою новую авторскую «Систему сверхобучения 3-П». Она позволяет использовать 100 % информации, которую ты получаешь на этих страницах.

В ней есть всего 3 шага. После каждой главы я буду тебе о них напоминать. К концу чтения ты не только выстроишь свою стратегию продвижения к цели – лучший Мастер. Ты научишься моей авторской «Системе сверхобучения 3-П». Это более ценно, чем любой навык или стратегия. Ведь, когда ты научишься быстро обучаться, для тебя откроются все двери. Ты сможешь «запрограммировать» свой интеллект на любые сверхсложные достижения. В чем же заключается уникальная методика?

Как и все, что я делаю, это очень просто. Так просто, что до меня никому не приходило в голову. Умные люди тут же начинают все усложнять. Им приятно показать силу своего ума. Поэтому их книги так тяжело читать. Вначале я тоже начал падать в эту пропасть сложности. Спас меня Стив Джобс. Он был фанатом простоты. И я иду по его пути.

Каждый раз, прочитав главу или страницу, остановись. Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3.

Сведи всю информацию к трем важным для тебя понятиям. Сформулируй их своими словами и запиши. Это твое резюме.

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Если информация не приносит пользы и ты не можешь ее использовать, может быть, не стоит ее запоминать? И наоборот, если можешь это применить прямо сейчас, сделай это. И точно запомнишь!

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Когда ты объясняешь кому-то свое понимание, то закрепляешь его в своей памяти, мышлении. Когда делишься своим планом, берешь социальное обязательство на его выполнение. Можешь даже пообещать его выполнить. Таким образом ты создаешь новую реальность, в которой будет сложно ничего не сделать. А делать – это и есть смысл любых новых знаний. Только действия дают результаты.

Помни: во всех своих обязательствах, обещаниях, планах используй минимум 100 % МАКСИМУМ.

Я даю в книге задания только по минимуму. Это гарантирует успех. А успех гарантирует мотивацию. А мотивация гарантирует продвижение.

Если ты решишь, что минимум – это для начинающих, а ты хочешь 100 %, переходи на сайт 2master.org. Там ты найдешь упражнения на 100 % и на максимум. Там же получишь дополнительные видеоматериалы к этой книге. Там найдешь интервью с лучшими Мастерами в разных нишах. Справочный материал, который поможет тебе быстрее двигаться к совершенству.

На сайте 2master.org ты сможешь задать вопросы по книге и получить на них ответы от меня лично или от коучей и бизнес-тренеров, которые обучались в Isaac Pintosevich Systems.

До встречи на странице 2master.org, в сообществе развивающихся лучших мастеров!

Главное – ДЕЙСТВУЙ!

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Как, постоянно обучаясь, поддерживать гармонию в жизни

Как ты уже знаешь, мой главный принцип – сохранять гармонию.

Поэтому одновременно с этой книгой обязательно начни делать физические упражнения. Физическое развитие – отличный фундамент для успехов во всех сферах жизни. Просто делай минимальные упражнения для поддержки своей энергетики.

Две сферы жизни – это максимум, который можно развивать одновременно.

Анекдот

Отец спрашивает Вовочку:

– Ну, сын, ты уже большой, выбрал уже, кем хочешь быть, когда вырастешь?

– Да, пап! Хочу быть мойщиком бассейнов.

– И все?

– Нет, еще садовником, сантехником и доставщиком пиццы.

Отец задумался, почесал затылок и кричит жене:

– Слышь, мать! Похоже, он нашел ту кассету…

Для этого можешь использовать нашу с братом Михаилом систему «Живи! 7 заповедей энергии и здоровья». Или систему Вячеслава Смирнова. Его книга-тренинг называется «Зарядись для энергичной жизни».

И я хочу сразу же подарить тебе 30 дней пользования онлайн-сервисом «Хорошие привычки». Он позволит тебе в ближайшие 30 дней включить в свою жизнь зарядку. Поэтому запрограммируй изучение этой книги-тренинга. Действуй точно по инструкциям этого онлайн-сервиса! Тогда ты гарантируешь себе практически 100 %-ное приобретение навыков этой книги – и новый источник энергии! 30dney.com: код-активации – ilovehabits

Главная причина изучить эту книгу

Уже несколько лет я работаю практически без отдыха. У меня нет отпуска и выходных (кроме религиозных праздничных дней и шабатов). Я совершенствуюсь в своей профессии. Слава Б-гу, получается. Постоянный труд и огромное желание компенсируют даже недостаток таланта или нулевой начальный уровень. И даже минусовый уровень. Нас всех в детстве учили тому, как устроен этот мир. Кроха сын к отцу пришел, и спросила кроха… Дальше человек живет в модели мира, которую ему построили родители.

Мы выпустили сейчас классную книгу «Притчи для детей». Родители могут читать ее по вечерам детям и осознанно строить тот мир, в котором ребенок будет счастлив, станет любить семью и родителей. Подари своим детям и друзьям эти 100 страниц счастья!

Там нет одной из моих любимых притч про скорость движения.

ПРИТЧА ПРО СКОРОСТЬ ДВИЖЕНИЯ

Возле ворот города сидел мудрец. Выходящий путник спросил его, за сколько времени он дойдет до ближайшего города. Мудрец сказал: «Не знаю». Когда человек уже удалился на небольшое расстояние, мудрец сказал ему: «Я думаю, за 7 часов ты дойдешь до ближайшего города». Человек удивился, почему тот не ответил сразу. Ответ мудреца отвечает и на твой вопрос: когда ты достигнешь своих целей? «Я хотел узнать, с какой скоростью ты двигаешься».

И вот мой совет тебе: начни двигаться быстрее! Тогда 2014 год вместит в себя то, что обычно ты делал за два года. А когда ты изучишь новые, более эффективные модели мышления и действий, сможешь двигаться со скоростью мысли. Почему это стоит сделать? Прочти статью «Шесть жестоких истин, которые сделают вас лучше».

Шесть жестоких истин, которые сделают вас лучше

Автор – Дэвид Вонг

№ 6. Мир волнует только то, что он может получить от вас

Давайте предположим, что человека, которого вы любите больше всего на свете, только что подстрелили. Лежит на улице, истекая кровью и крича. Подходит парень и говорит вам: «Отойди». Он оглядывает рану вашего любимого и достает перочинный ножик – собирается оперировать прямо на улице.

Вы спрашиваете: «Ты врач?»

Он отвечает: «Нет».

Вы говорите: «Но ты же знаешь, что делаешь, да?»

В этот момент парень выходит из себя. Он говорит, что он хороший, честный, что он всегда приходит вовремя. Он сообщает, что он отличный сын, его жизнь полна увлекательных хобби и еще он гордится тем, что никогда не ругается матом.

«Я пришел к выводу, что должен работать лишь с теми людьми, которые мне нравятся, которым доверяю и которыми восхищаюсь».

Уоррен Баффет, американский бизнесмен, миллиардер

Вы смущены: «Какое значение имеет это все, когда моя любовь лежит тут и истекает кровью! Мне нужен кто-то, кто знает, как оперировать огнестрельные ранения! Ты можешь или нет?!?»

И парень начинает агитировать: чего ты такой поверхностный и эгоистичный? Тебя не волнуют все мои отличные качества? Ты не слышал, я сказал тебе, что всегда помню день рождения своей девушки? И в свете всех этих крутых штук неужели действительно имеет значение, умею ли я оперировать?

В этот момент вы вскочите, схватите его своими окровавленными руками за плечи, встряхнете и заорете: «Да, ничего из этого дерьма не имеет значения, потому что это особенная ситуация, и мне нужен кто-то, кто может остановить кровотечение, ты – больной гребаный ублюдок!»

И вот она, моя ужасная вещь о взрослом мире: вы находитесь точно в такой ситуации каждый день. Вы – на месте того парня с перочинным ножом, а общество – истекающая кровью жертва.

Хотите знать, почему общество вас избегает или почему вас не уважают? Только потому, что общество полно людей, которым что-то нужно. Им нужны построенные дома, нужна еда, им нужны развлечения и удовлетворительные сексуальные связи. А вы прибыли на место чрезвычайной ситуации с перочинным ножиком в руках, просто в силу своего рождения – в момент, когда вы приходите в этот мир, становитесь частью системы, разработанной строго для того, чтобы прислушиваться к нуждам людей.

Или вы заморочитесь на задаче «прислушиваться к нуждам людей» и заработаете уникальный набор навыков – или мир пнет вас под зад. И неважно, насколько вы добры, щедры и вежливы. Вы будете бедны, одиноки – и вас выставят на мороз.

Или вы заморочитесь на задаче «прислушиваться к нуждам людей» и заработаете уникальный набор навыков – или мир пнет вас под зад.

Это кажется жестко примитивным или чрезмерно материалистичным? А как же любовь и доброта, неужели они ничего не значат? Конечно, значат. До тех пор пока они – следствие того, что вы даете людям то, чего они не могут получить в другом месте.

№ 5. Хиппи ошибались

Вспомним величайшую сцену в истории кино. Это знаменитая речь Алека Болдуина из киношедевра Glengarry Glenn Ross («Американцы» в русском переводе). Персонаж Болдуина – вы принимаете его за злодея – обращается к комнате, полной парней, и сообщает, что они все будут уволены, если не выполнят план продаж: «Хороший парень? Меня не волнует. Отличный отец? Да пошел ты! Иди домой и играй со своими детишками. Если ты хочешь работать здесь, выполняй план».

Это грубо, жестко и граничит с социопатией, но это – честное и точное отражение того, чего мир ждет от тебя. Разница лишь в том, что в реальном мире люди полагают, что нельзя так с тобой разговаривать, и решают, что лучше позволить тебе продолжать эту лажу.

Эта сцена из фильма изменила мою жизнь. Алека Болдуина номинировали на «Оскар» именно за этот фильм, при том что это единственная сцена с ним. Как заметили умные люди, гениальность этой речи в том, что половина зрителей думает: «Вау, интересно, как это, когда у тебя начальник такая скотина?», а вторая половина соглашается: «Черт возьми, да! Идите и работайте!»

Если бы вы были в той комнате, некоторые из вас восприняли бы это как рабочий процесс, но в любом случае наполнились бы энергией послания, радушно принимая проклятия: «Этот парень офигителен!» А другие восприняли бы это на свой счет, полагая, что этот парень подонок и не имеет права так со мной разговаривать. Или же – стандартный маневр, когда нарциссизм сталкивается с большей силой – тихо негодовали бы, фантазируя о том, чтобы найти информацию, которая выставила бы босса в негативном свете.

Разница двух позиций – обида против мотивации – во многом определяет, преуспеете вы в этом мире или нет. Многие люди хотят соответствовать выражению Тайлера Дердена из «Бойцовского клуба»: «Ты – это не твоя ра бота».

Но вообще-то, конечно, вы – это ваша работа. Да, ваша «работа» и то, что вы вкладываете в понятие трудоустройства, могут быть разными вещами, но в обоих случаях вы представляете собой сумму полезных навыков, не более того. Например, быть матерью – это работа, которая требует определенных навыков. Это то, что человек может делать, чтобы приносить пользу остальным членам общества. Не заблуждайтесь! Ваша «работа» – польза, которую вы приносите другим людям, – это все, что вы есть.

По этой причине хирургов уважают больше, чем комедийных писателей. По этой причине механиков уважают больше безработных хипстеров. Это причина, по которой ваша работа станет вашей этикеткой, если факт вашей смерти попадет в новости – «Защитник Национальной футбольной лиги покончил жизнь самоубийством». Тайлер сказал: «Ты – не твоя работа», но при этом основал успешную компанию по производству мыла и стал во главе международного социального и политического движения. Он полностью был своей работой.

Или подумайте об этом так: компания Chick-fil-A открыто выступила против гей-браков. Но, несмотря на протесты, компания продолжала продавать миллионы сэндвичей каждый день. Не потому, что Штаты были согласны с ними, но потому, что они делают вкуснейшие сэндвичи. И это все, что имеет значение.

Вам совершенно не обязательно должно это нравиться. Мне вот не нравится, когда на мой день рождения идет дождь, но он все равно идет. Облака сформировались, дождь случился. У людей есть потребности – именно через них они оценивают людей. Это простые механизмы вселенной, и они не соответствуют нашим желаниям.

Если вы сейчас протестуете, говоря, что вы – не мелкий капиталист и материалист, что вы не согласны с тем, что деньги – это все, я спрошу только одно: «Кто сказал хоть слово о деньгах? Вы упускаете нечто более важное».

№ 4. То, что вы делаете, не обязано приносить деньги, оно должно приносить пользу людям

Давайте я приведу пример не о деньгах, с которым вы не сможете поспорить. Я читаю несколько дюжин историй в год от отчаявшихся одиноких ребят. Они негодуют, что женщины не хотят быть с ними, несмотря на то что они самые милые в мире. Я могу объяснить, что не так с этим набором мысленных установок, но Алек Болдуин опять сделает это куда лучше меня. В этом случае Болдуин играет роль привлекательных женщин. Они, конечно, не говорят так прямо и резко – общество учит нас не быть честными с людьми, но суть та же. «Хороший парень? Кого это волнует? Если ты хочешь работать здесь, выполняй план».

«Что? Ты говоришь, что у меня не будет хорошей девушки до тех пор, пока у меня не будет хорошей зарплаты и кучи денег?» Нет, твой мозг перепрыгивает к такому заключению, чтобы у тебя было оправдание не принимать во внимание любого, кто с тобой не согласен, потому что он просто поверхностен и эгоистичен. Я спрашиваю, что ты предлагаешь? Ты умный? Забавный? Интересный? Талантливый? Амбициозный? Креативный? О’кей, а что ты делаешь, чтобы продемонстрировать эти качества миру?

Не говори, что ты хороший парень, – этого недостаточно. У хорошеньких девчонок есть парни, которые милы с ними 36 раз на дню. Пациент истекает кровью на улице. Ты знаешь, как его прооперировать, или нет? «Ну, я не сексист, не расист, не жадный, не жестокий! Не такой, как остальные сволочи!»

Извини, я знаю, что это трудно выслушать, но если все, что ты можешь делать, – это список недостатков, которых у тебя нет, тогда отойди на хрен от пациента. Вон тот остроумный красавчик с многообещающей карьерой готов оперировать.

Это разбило тебе сердце? О’кей, и что теперь? Ты собираешься хандрить по этому поводу – или пойдешь учиться на хирурга? Зависит от тебя, но не жалуйся, что девочки западают на подонков; они западают на подонков, потому что у тех есть что им предложить. «Но я хорошо умею слушать!» Да? Потому что ты хочешь сидеть тихо вместо того, чтобы получить шанс быть в близости с хорошенькой девушкой (и проводить каждую секунду в мечтах о том, насколько мягкая у нее кожа)? А теперь представь себе, что в жизни этой девушки есть другой парень, который умеет слушать, а еще он играет на гитаре.

Говорить, что ты хороший парень, – все равно что быть рестораном, который продает не вкусные блюда, а просто «еду, которая вас не отравит».

Я думаю, что именно по этой причине ты можешь быть «хорошим парнем» – и все еще чувствовать себя ужасно, думая о себе. А именно…

№ 3. Ты ненавидишь себя, потому что ты ничего не делаешь

«И что? Ты говоришь, что я должен прочитать книгу о том, как найти девушку?» Да, но только если шаг первый в этой книге – «Стань тем человеком, рядом с которым девушки хотят быть».

Этот шаг всегда опускается. Всегда – «Как мне найти работу?», а не – «Как мне стать тем человеком, о котором мечтают работодатели?». Всегда – «Как сделать так, чтобы я понравился красивым девушкам?», а не – «Как мне стать тем, кто нравится красивым девушкам?». Видите, это потому, что вторые вопросы потребуют от вас завязать со многими из ваших хобби, уделять больше внимания внешнему виду – и Бог знает, что еще. Возможно, вам даже придется изменить личность.

«Но почему я не могу найти кого-то, кто полюбит меня такого, какой я есть?» – спрашиваешь ты. Ответ: потому что людям многое нужно. Жертва истекает кровью, и все, что ты можешь делать, – это смотреть и страдать, что нет в мире огнестрельных ранений, которые лечатся сами по себе.

Вот еще одно видео. Какой-то очень странный с точки зрения большинства певец. Он нацепил американский флаг вместо трусов. Что останавливает вас от того, чтобы нацепить труселя и плащ, выскочить на сцену и размахивать пенисом на людях? Этот парень знает секрет победы в человеческой жизни: сделать что-то… лучше, чем не сделать этого.

«Но я не во всем хорош!» Что ж, у меня хорошие новости: достаточное время на повторение – и вы сможете быть недурны во всем. Я был самым дерьмовым писателем, когда был подростком. Я стал немного лучше в 25. И пока я отчаянно проваливал свою карьеру, писал в свободное время по статье в неделю восемь лет подряд – прежде, чем начал получать за это деньги. Мне потребовалось 13 лет, чтобы стать достаточно хорошим писателем и попасть в список бестселлеров New York Times. Мне потребовалось 20 000 часов практики, чтобы отшлифовать свои дерьмовые тексты.

Не нравится перспектива тратить все свое время на получение навыков? Что ж, у меня есть хорошие новости и плохие новости. Хорошие: подобная самоотверженная практика поможет вам выйти из своей скорлупы – я пережил годы скучной офисной работы, потому что знал, что я получаю уникальные навыки на стороне. Люди бросают дело на полпути, потому что результаты видны не сразу, потому что не могут представить себе, что процесс – это и есть результат.

Плохие новости: у вас нет выбора. Если вы хотите работать здесь, выполняйте план.

По моему неэкспертному мнению, вы ненавидите себя не из-за низкого уровня самоуважения, не потому, что люди к вам жестоки. Вы ненавидите себя, потому что ничего не делаете. Даже вы не можете «любить себя таким, какой вы есть» – вот почему вы несчастны и шлете мне приватные сообщения, спрашивая, что нужно сделать со своей жизнью.

Решите задачку: сколько времени вы тратите на потребительские штуки, сделанные другими людьми (телек, музыка, видеоигры, сайты), вместо того чтобы делать что-то свое? Только это добавляет ценности вашему существованию.

И если вам не нравится слышать это, если вы соответствуете фразе «Важно только то, что внутри вас», которую услышали в детстве, то я могу сказать вам одно…

№ 2. То, что внутри вас, важно, только если оно заставляет вас что-то делать

Поскольку я в этом бизнесе знаю кучу честолюбивых авторов. Они думают о себе, что они писатели, они представляются так на вечеринках, они осознают это глубоко внутри себя, у них писательские сердца. Единственное, что они упускают, – где в действительности их чертовы произведения.

Но на самом деле имеет ли это значение? Написанное – все, что важно для определения того, кто является писателем, а кто нет?

Ради Господней любви, да.

Это общий прием защиты от всего, о чем я говорил выше, и от любого голоса критики в вашей жизни. Это та штука, которую говорит нам наше эго, чтобы уберечь от тяжелой работы над собой: «Я знаю, что внутри я хороший человек». Может быть сформулировано и так: «Я знаю, кто я есть» и «Я просто должен быть собой».

Не поймите меня неправильно; вы внутри – всё. Парень, который построил дом для своей семьи с нуля и из подручных материалов, сделал это потому, что он такой внутри. Любой плохой поступок, который вы совершили, начался с плохого импульса: какая-то мысль рикошетила внутри черепа до тех пор, пока вы не были вынуждены это сделать. И любой хороший поступок делается по тому же принципу. «Кто вы внутри» – это метафорический навоз, на котором растут ваши фрукты.

И вот что каждый должен знать. И то, что многие из вас не могут принять: «Вы – это фрукт и ничего больше».

Никого не волнует ваш навоз. «Кто вы внутри» не имеет никакого значения в отрыве от того, что вы производите для других людей.

Допустим, вы имеете огромное сострадание к бедным. Отлично. Результатом этого сострадания стали какие-нибудь действия? Слышите ли вы о какой-нибудь ужасной трагедии и говорите при этом: «О, бедные дети. Передайте им, что я думаю о них»? Идите на хрен, если это так – выясните, что им нужно, и помогите! Сто миллионов человек посмотрело видео Kony, виртуально все они думали о тех бедных африканских детях. Но что сделало это общество из этих мыслей? Чертово дерьмо! Дети умирают каждый день из-за того, что миллионы нас говорят себе, что переживать – это так же хорошо, как и делать. Это – внутренний механизм, контролируемый ленивой частью нашего мозга, оберегающей нас от реальных действий.

Сколько из вас сейчас ходит кругами и твердит «Она/он непременно полюбила/полюбил бы меня, если бы только знала/знал, какой я интересный человек!» Правда? А как все эти ваши интересные мысли и идеи могли бы самостоятельно передать себя миру? Или они должны стать причиной действий? Если бы девушка или парень вашей мечты снимали вас скрытой камерой на протяжении месяца, были бы они потом впечатлены увиденным? Помните, они не читают мыслей, они могут только видеть. Захотели бы они стать частью вашей жизни?

Все, о чем я прошу вас, – это применять к себе те же стандарты, которые применяете к другим. У вас наверняка есть раздражающий друг-христианин, вся помощь которого сводится к «я помолюсь за них». Это не сводит вас с ума? Я не комментирую сейчас, работают молитвы или нет, но это не меняет факта, что этот человек выбрал тот вид помощи, который не требует от него отрыва задницы от дивана. Такие люди воздерживаются от любого зла, их помыслы чисты, их внутренний навоз чист настолько, насколько это возможно, но какие фрукты на нем вырастут? И они должны понимать это лучше, чем кто бы то ни было – я украл фруктовую метафору из Библии. Иисус говорил: «Каждое дерево, не приносящее хороших плодов, срубают и бросают в огонь» (Евангелие от Матфея; 7).

Люди плохо реагируют, когда им говорят такие вещи. Как и менеджеры из фильма плохо реагировали на слова Алека Болдуина о том, что им следует наконец отрастить яйца или сменить работу на чистильщиков обуви. Что и приводит нас к финальному пункту…

№ 1. Все внутри вас будет бороться с развитием

Человеческий разум – это чудо, и вы никогда не увидите его работу лучше, чем в тот момент, когда он сражается против очевидных свидетельств о необходимости перемен. Ваша психика оборудована механизмами защиты, разработанными для отстрела всего, что может сдвинуть с места какие-то вещи внутри вас, – спросите любого наркомана.

Даже сейчас некоторые из вас читают это и чувствуют, как мозг автоматически бомбардирует прочитанное и требует не принимать это. По своему опыту могу сказать, что бомбардировки могут проходить в форме:

– Намеренное понимание любой критики как оскорбления. «Кто он, чтобы называть меня ленивым и бесполезным! Хороший человек не стал бы так со мной разговаривать! Он написал все это просто, чтобы почувствовать свое превосходство надо мной, чтобы я дерьмово чувствовал себя! И я это так не оставлю, я сравняю счет!»

– Сосредоточение на том, кто говорит, а не на том, что говорят. «Кто ОН такой, чтобы говорить МНЕ, как мне жить! Ой, посмотрите на него, какой он большой и сильный! А на самом деле очередной дебильный графоман из Сети! Пойду и накопаю на него что-нибудь, что убедит меня в том, что он тупой! Такой претенциозный, что меня тошнит! Я видел его старое рэп-видео на YouTube, и его рифмы – отстой!»

– Сосредоточение на тоне сообщения, а не на его содержании. «Я перерою все, пока не найду шутку, которая звучит оскорбительно, будучи выдернутой из контекста, а затем буду говорить и думать только о ней! Я слышал, что одно оскорбительное слово может похоронить целую книгу!»

– Редактирование своей собственной истории. «Все не так уж плохо! Я знаю, что я пытался покончить жизнь самоубийством в прошлом месяце, но теперь мне уже лучше! Вполне вероятно, что, если я продолжу в том же духе, все в конце концов сработает само! Я возьму большую паузу и продолжу проявлять интерес к той девушке, так что в итоге она сама придет!»

– Уверенность, что любое изменение себя – это предательство настоящего себя. «Ага, то есть я должен забросить все свои комиксы и вместо этого пахать по 6 часов в день в спортзале? И пользоваться автозагаром, как все эти придурки из телешоу? Потому что это единственная альтернатива».

И так далее. Помните: страдания – это удобно. Вот почему многие люди предпочитают именно их. Счастье требует усилий. И смелости. Невероятно удобно знать, что если ты ничего не создашь в этой жизни, то никто не сможет напасть на то, что ты создал.

Насколько проще просто сидеть на заднице и критиковать то, что создают остальные. Кино глупое. Вот эта парочка детей плохо воспитана. Отношения этой пары погрязли в путанице. Этот богач – мелкий человек. Тот ресторан – отстой. Этот интернет-писатель – кретин. Я лучше оставлю под его работой комментарий, в котором потребую от сайта, чтобы его уволили. Видите, я что-то создал.

Помните: страдания – это удобно. Вот почему многие люди предпочитают именно их. Счастье требует усилий.

А, подождите, я забыл упомянуть вот о чем. Как только вы попытаетесь что-то построить или создать: будь то стихотворение, новый навык, новые отношения, – немедленно обнаружите себя окруженным «не-создателями», ругающими то, что вы сделали. Ваши пьяные друзья будут против вашей трезвости. Толстые приятели не захотят, чтобы вы начали новый фитнес-режим. Ваше безработное окружение не захочет видеть ваше погружение в карьеру.

Помните, они просто выражают собственные страхи – с тех пор как очернение работы других стало еще одним оправданием для ничегонеделания. «Почему я должен создавать что-то, если то, что создают другие, отстой? Я бы уже написал роман, но собираюсь подождать чего-то хорошего; не хочу писать очередные „Сумерки“!» И пока он ничего не производит, он совершенен и далек от укоров. И даже если он создаст что-нибудь, сделает умышленно плохо, чтобы всем было ясно, что это не настоящая попытка. А настоящая попытка будет невероятной! Не такой, как дерьмо, которое делаете вы.

Все комментарии сводятся к одному: «Перестаньте творить. Это отличается от того, что сделал бы я, а внимание, которое вы получаете, заставляет меня переживать за себя».

Не будьте таким человеком. Если вы такой – изменитесь. Это то, из-за чего люди вас ненавидят. Это то, из-за чего вы ненавидите себя.

Итак, конец 2014 года – наш дедлайн. Или год с того момента, когда вы это прочитали. Пока другие говорят: «В этом году я сброшу 15 килограммов», я предлагаю дать обещание сделать «что-нибудь» – добавить любой навык. И сделать это достаточно хорошо, чтобы произвести впечатление на людей. Не спрашивайте меня, что именно? просто выберите что-нибудь наугад из того, чего не знаете. Запишитесь на карате, на бальные танцы, на гончарное мастерство. Научитесь печь. Постройте скворечник. Освойте массаж. Изучите язык программирования. Снимите фильм. Станьте супергероем и боритесь с преступностью. Начните видеоблог на YouTube.

Ключевой момент в том, что я не хочу, чтобы вы сосредотачивались на чем-то глобальном – «Я заработаю кучу денег…» Я хочу, чтобы вы сконцентрировались на том, чтобы дать себе навык, который сделает вас более интересным и ценным для других людей.

«У меня нет денег, чтобы заплатить за кулинарные курсы». Тогда погуглите «Как готовить». Черт подери, вы обязаны убить все эти отмазки! Или они убьют вас.

Вам нечего терять, а мир нуждается в вас.

Начни действовать прямо сейчас! 30 дней работы по моей книге – и ты заложишь фундамент богатства и самореализации на всю жизнь.

Просто – начни!

Где находится богатство?

Сейчас я хочу дать тебе общее описание моей системы «Богатей! 4 основы и главный секрет». А затем начнем углубляться в детали.

Существует два магистральных пути к богатству.

Путь Мастера и путь Торговца.

Путь Мастера – это создание товара или услуги, которую будут у тебя покупать. Чем более ценным мастером ты становишься, тем больше к тебе приходит денег.

Когда-то я узнал удивительную статистику. В каждой сфере деятельности существуют лучшие Мастера и товары, которые они производят. Например, в машинах – «Роллс-Ройс». В мужских костюмах – «Бриони». В музыке – Игорь Крутой. А лучший ведущий – Иван Ургант. В дизайне сайтов – это Артемий Лебедев. Хотя из-за его высказываний люди неоднозначно к нему относятся. Может, он потому и позволяет себе столь шокирующие приличных людей высказывания, чтобы о нем помнили? Так делал и Сальвадор Дали. Но, согласитесь, без умения рисовать они бы не прорвались.

Я назвал несколько имен, но в каждой категории есть примерно 3–4 лидера – и всего 10 известных мастеров.

30 % людей хотят покупать только у них. Поэтому Урганту надо платить немалые деньги за выступление: его хотят пригласить все олигархи и бизнесмены. А у него есть всего 30 дней в месяц.

Его хотят слышать и видеть миллионы людей. Причем лучшие – те, для которых деньги уже не важны. Они ценят качество, престиж и время. Они просто спрашивают: «Кто лучший?»…И покупают.

30 % людей хотят покупать у 10 лучших Мастеров.

30 % людей узнают цену – и, если появляется возможность, тоже покупают у первых 10 Мастеров.

40 % даже не смотрят на лучших Мастеров. Ведь они хотят экономить. У них не очень много денег. Но они мечтают, что когда-нибудь станут богатыми и тоже начнут покупать у 10 лучших.

А кроме первых трех есть еще тысячи Мастеров в каждой категории.

И все они борются за внимание и деньги 40 % аудитории. А эти 40 % очень хотят платить меньше!

«До сих пор широко распространено мнение, что писатель и поэт могут работать лишь в минуты вдохновения. Не потому ли писатели годами ждут этого вдохновения и ничего не ищут?

Я убежден лишь в одном: вдохновение приходит во время труда».

Николай Островский

Вот поэтому жизнь лучших Мастеров – это рай. Они выбирают, с кем работать, а с кем нет. Они сами устанавливают любую цену на свои товары. Ведь спрос превышает предложение.

Еще 100 мастеров в каждой нише зарабатывают на жизнь. Их почти не знают. Хотя они могут создавать очень качественный товар или услугу. Но чтобы подняться на вершину, надо 5–7 лет напряженно и тяжело работать.

Еще раз повторю историю про Пабло Пикассо. Однажды к художнику подошла в кафе женщина и попросила у него нарисовать что-то на салфетке. «10 000 долларов», – сказал ей Пикассо.

«За 5 минут и несколько штрихов?» – удивилась она.

«За 50 лет тяжелейшей работы, которые позволили мне стать Пабло Пикассо», – ответил мастер.

Это – путь Мастера. О том, как пройти его максимально точно, правильно и быстро, я обучаю на программе «Богатей! 4 основы и главный секрет» (онлайн-программа и книга-тренинг).

Путь Торговца – это другой путь; о нем я рассказываю в программе «Продавай! Продажи для всех» (онлайн-программа и книга-тренинг).

Книга-тренинг состоит из четырех частей – основ. Затем – главный секрет богатства. Он одинаков для пути Мастера и пути Торговца.

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Четыре основы – фундамент на пути мастера

«Читай книги. Примерный круг – твоя профессиональная область, история, естествознание, личностный рост, социология, психология, биографии, качественная художественная литература. Нет времени читать потому, что ездишь за рулем, – слушай аудиокниги. Золотое правило – читай/слушай как минимум одну книгу в неделю. Это 50 книг в год, которые перевернут твою жизнь».

Павел Дуров (создатель ВКонтакте, миллиардер)

«Я всего лишь мастер боевых искусств».

Брюс Ли

«Самый лучший способ научиться – это смотреть на то, как работает мастер».

Майкл Джексон

Что закладываем в фундамент

ПЕРВАЯ ОСНОВА: Найди предназначение и создай стратегию развития на 5–7 лет. Определи точно, какие навыки тебе необходимо развить в себе для того, чтобы стать лучшим.

ВТОРАЯ ОСНОВА: Научись обучаться навыкам для реализации своей стратегии.

ТРЕТЬЯ ОСНОВА: Научись дисциплине. Делай важное и приоритетное. Управляй жизнью и временем. Только это позволит тебе приобрести все навыки.

ЧЕТВЕРТАЯ ОСНОВА: Коммуникация – Продажи – Переговоры – Влияние.

Главный секрет? Только для тех, кто создал 4 основы и ответил на вопросы по книге.

Тест – на сайте книги-тренинга. И после ответа на вопросы открывается видеотренинг, в котором я расскажу о главном секрете!

Первая основа: предназначение

Первая основа на пути Мастера – найди свое предназначение. Создай стратегию развития на 5–7 лет в этом деле. Главный принцип в поиске предназначения – занимайся только любимым делом.

Когда ты найдешь любимое дело, останется только два простых шага к богатству:

1. Стать лучшим Мастером в любимом деле.

2. Назначить самую высокую цену за свое мастерство.

МОЯ ИСТОРИЯ

В детстве меня привели в бассейн. Тренер объяснила, что надо быть чемпионом – и будет все. Деньги и слава. До 21 года я мечтал стать олимпийским чемпионом. Со всеми вытекающими последствиями. Деньги и слава. Девушки и автомобили.

Хорошо помню мечту того времени – я очень много и тяжело тренировался, и она была перед глазами в самые тяжелые моменты.

«А в начале пути мало кто в нас верит, не правда ли?»

Квентин Тарантино, кинорежиссер, актер, продюсер

Я, 20-летний чемпион мира, на спортивной машине, а рядом – Наталья Ветлицкая (секс-символ тех лет). Простая и понятная мечта харьковского спортсмена. В итоге я занял 3-е место на чемпионате мира среди юниоров, купил спортивную машину и женился на прекрасной девушке по имени Наталья. На 80 % мечта реализовалась. Когда я из-за травм оставил спорт в 22 года, я не умел ничего, кроме спорта. Хотел быть только чемпионом – и умел мечтать о великом.

Вначале я просто хотел разбогатеть, искал, где можно заработать большие деньги. Мне Б-г дал предпринимательский склад ума. А может быть, так на меня повлиял воздух Харькова, в котором я родился. Предприниматели не должны заканчивать институты. Ричард Бренсон, Стив Джобс, Билл Гейтс и другие их не заканчивали. Но предпринимательство бывает разным. Законным и незаконным. (Стива Джобса, к примеру, чуть не убили, когда он продавал приборы для обмана телефонных компаний).

«Жизнь коротка, чтобы тратить ее на вещи, которые не приносят удовольствия. Если что-то нравится – делай. Не нравится – бросай не раздумывая».

Ричард Брэнсон, миллиардер, основатель Virgin Group

В детстве я прочитал несколько книг на тему предпринимательства. Это были «Золотой теленок», «12 стульев», рассказы О’Генри, «Финансист – Титан – Стоик» Теодора Драйзера. Все эти книги рассказывали о том, что надо стремиться к большим деньгам любой ценой. И все они очень плохо заканчивались для героев. Но другой бизнес-литературы у меня в то время не было. (Был, правда, еще Ф.М. Достоевский – «Преступление и наказание». Но его бизнес-идея про убийство богатых старушек меня абсолютно не привлекла. К тому же она тоже плохо заканчивалась.)

Я начал придумывать или принимать участие в чужих рискованных предприятиях. Ведь большие деньги можно заработать только рискуя. Необходимо преодолеть страх неудачи. Попросить инвестиции, взять кредиты, найти партнеров и т. д. Думаю, поэтому миллиардеров в мире всего 1500 человек. И главное их качество, которое отмечено исследователями журнала Forbes, – это отсутствие страха неудачи.

Но большинство из тех, у которых отсутствует страх неудачи, потерялось на пути к миллиарду. Помню одного из мудрых людей, с которым познакомился в период бурных 90-х.

Каждый раз, когда мы случайно встречались в модных заведениях Киева тех лет, он с удивлением поднимал брови: «Ты еще живой?»

«Губит дом свой корыстолюбивый, а ненавидящий подарки будет жить».

Притчи царя Соломона (15;27)

Слава Б-гу! Я живой. А его уже нет, потому что на пути к деньгам, который показали Ильф и Петров в своих великих произведениях, выжить практически невозможно. Заработать временно – да. Но удержать таким путем нажитые деньги – практически нет. Закончились 90-е годы. Отгремел дефолт 1998-го – и под его обломками были похоронены четыре года моего бизнес-развития и обучения на собственных неудачах. В тот момент я думал, что это катастрофа. А сейчас понимаю: это был «опыт».

В тот момент полного разрушения старой картины мира я сумел разглядеть светлый луч. Луч Божественного света. Я начал молиться Б-гу, изучать святые книги, познакомился с духовными, честными, добрыми людьми. В этот момент погоня за богатством стала смешна и бессмысленна. Появились абсолютно другие интересы и приоритеты в жизни.

Я начал строить на основе Божественного знания правильное отношение к миру и людям. Научился в любой ситуации в первую очередь задавать вопрос: «Что от меня хочет Б-г?» – а потом уже все остальные вопросы. Таким образом, у меня появилось то, что называется Б-ное благословение. Оставалось найти ту форму, через которую я смогу построить свои взаимоотношения с миром. Каждый человек создает свою жизнь. И как писал Стивен Кови в своей бессмертной книге «7 навыков высокоэффективных людей», «1-й навык: Стань проактивным».

Возьми на себя ответственность за все. Я взял. Но что именно делать? Как строить свою жизнь? Конечно, главное понять, что строить должен именно ты. А что же дальше? Дальше Стивен Кови советовал поставить цель и создать план.

«Самый опасный способ потерять время в жизни – это неподходящая работа и неподходящие отношения. Во-первых, многие люди тратят годы, работая не там, где им следовало бы. Они никогда не бывают по-настоящему довольны своей работой, никогда не бывают действительно успешны и не зарабатывают хороших денег, но продолжают работать на том же месте, потому что им так удобно, вместо того чтобы заняться действительно любимым делом, в котором они могут преуспеть».

Брайан Трейси, бизнес-консультант, автор книг по проблемам лидерства

Это – второй навык высокоэффективных людей. Я начал учиться. Убирать недостатки, которые были, и приобретать полезные навыки. Я хотел помогать людям. Хотел служить Б-гу. Любил обучаться и передавать свои знания. Вначале делал это бесплатно для слушателей. Кто мне платил? Благотворительные организации. Я помогал несчастным людям исправлять свою жизнь. Помогал узнавать про Б-га и про Стивена Кови. Странно видеть их в одном ряду? Но большинство не знает ни про Б-га, ни про Стивена Кови. А про что они знают? Про Аллу Пугачеву и Стаса Михайлова…

В общем, я начал изучать прекрасные книги о развитии человека. Стал ходить на занятия и сразу попал на тренинг Дейла Карнеги – этот замечательный человек 100 лет назад создал компанию, которая существует до сегодняшнего дня. И не просто существует. Ее филиалы есть в 75 городах мира! Десятки тысяч людей ежегодно проходят тренинги. И в этот момент я нашел свое предназначение.

• Я любил учиться.

• Я любил обучать.

• Я любил помогать людям и делать их счастливыми.

• Я любил и умел тренироваться (спорт с детства помог).

• Я верил хорошим тренерам (сам стал призером чемпионата мира среди юниоров благодаря прекрасным тренерам).

Словом, понял, что быть тренером – это мой путь. Дальше я начал изучать лучших тренеров современности. Понял, чему я должен научиться, какие навыки приобрести. И начал действовать. Системно действовать. Как действовать системно. С Б-ей помощью и по правильному плану.

В предназначении должны сочетаться три фактора. Любимое дело, в котором ты станешь Мастером и за которое будешь получать прекрасные деньги.

Например, один мой друг – фотограф. Он всю жизнь фотографирует, но так и не стал лучшим Мастером и не получает за это больших денег. А есть фотограф, который получает за фотосессию 50 000 долларов. Потому что он, кроме фотографии, изучил маркетинг – и научился продавать свои услуги.

Фотограф не может быть гением во всем. Но он может научиться у гения продаж – продавать. У гения маркетинга – находить нишу и целевую аудиторию. У гения PR – создавать имидж и легенды. Главное – не загордиться. Гениальность в сфере своего мастерства не гарантирует понимания в смежных сферах (продажи и маркетинг), от которых зависит результат.

В любом деле есть лучшие Мастера, которые снимают «сливки» в виде денег и признания. И я верю, что ты услышишь себя и меня. Вспомнишь то, что ты по-настоящему любишь, и станешь лучшим в этом деле. Но для этого придется научиться еще нескольким навыкам, без которых невозможно стать лучшим Мастером и получать огромные деньги. Для этого существует вторая основа на пути Мастера.

Вторая основа: научиться учиться

Постоянно совершенствоваться в своей профессии и улучшать свои личностные и коммуникационные навыки.

Моя история

Первый навык, который я изучил на своем пути Мастера, – это система Тони Бьюзена MindMaps. Тони Бьюзен – это гуру по управлению информацией, по супермышлению и суперпамяти.

Вначале я усилил свой мозг, интеллект и способности к обучению. С тех пор каждую книгу я изучаю с помощью системы MindMaps. И эту книгу сейчас пишу в программе MindManager.

У него же я научился техникам запоминания и развил свою память. Я упорно тренировался и достиг того, что мог запоминать список из 100 слов и называть слова в произвольном порядке. Хотя к началу тренировок мог запоминать всего 10 слов. И то с ошибками…

После этого научился печатать вслепую. Я сидел и печатал. Просто сидел и печатал. Каждый день. Медленно. Быстрее. Еще быстрее. И наконец начал печатать свободно и быстро! Даже сейчас я радуюсь, как ребенок, печатая эти строки. Слава Б-гу, я смог пересидеть этот скучный период обучения.

Хорошо работать на двух работах! Денег много! Но не потому, что платят много, а потому, что тратить некогда.

Затем я начал изучать с помощью MindMaps и свои быстро напечатанные заметки книги, которые необходимы для того, чтобы стать лучшим тренером. Это были книги по маркетингу и коммуникации. По продажам и по лидерству. По гештальт-терапии и копирайтингу.

Потом я научился писать статьи – и начал их писать. Потом научился писать книги. И начал писать их. После этого я научился продвигать статьи. Затем начал продавать свои книги. И так далее.

Третья основа: тайм-менеджмент

Управление жизнью и временем. Делать важное, приоритетное – и не заниматься суетой. Планировать и контролировать свою жизнь и свое время. Когда занимаешься любимым делом, тебе не надо часто отдыхать. Не хочется отвлекаться. Но ты должен уметь сказать «нет» всему, что мешает достижению уровня Мастера.

Моя история

Вот с этой основой у меня всегда были проблемы. Я очень плохо управлял временем. Поэтому приходилось работать по 20 часов в сутки, чтобы все успевать. Первую книгу «Действуй! 10 заповедей успеха» я писал ночью на кухне, пока спали жена и дети. В общем, планировал я плохо. Ошибался всегда в большую сторону. Ставил нереальные цели и задачи. Выполнял свои планы еще хуже. Бросал на полпути. Начинал что-то новое. Когда я это окончательно понял, пришлось принять решение. Я осознал, что если буду так продолжать, то ничего в жизни не закончу. И решил выработать в себе навык выносливости. На одном из тренингов, где было 100 человек, я взял обязательство пробежать марафон. Подготовиться и пробежать! И через месяц бросил подготовку. Как бы по уважительной причине. Как всегда. (Когда мы что-то бросаем, то всегда – по уважительной причине.)

«Если ты споришь с идиотом, то, вероятно, то же самое делает и он».

Михаил Жванецкий

Я бросил – и начал очередной новый проект. У меня не было времени жалеть о незаконченных проектах: вместо одного брошенного я начинал два новых. Поэтому казалось, что я всегда занят – и удача вот-вот улыбнется. Но удача улыбается только на законченных проектах. А ищут ее – в начатых. В новом проекте я встречался на канале МТV со «звездами» шоу-бизнеса, изучал их пути к успеху. С каждой встречей все больше понимал, что главное в их успехе – настойчивость. Это и есть главный компонент. Сергей Конюшок (самый сильный человек в мире) рассказал мне, как с оторванным бицепсом он не бросил подготовку к соревнованиям. И я прозрел, понял, что отговорки никому не нужны. И в тот же день снова начал готовиться к марафону. Через 4 месяца я его пробежал. Это была трансформация моего сознания, моего мышления, меня самого. Я стал другим человеком, научился заканчивать проекты. Из спринтера превратился с марафонца. По характеру – и в жизни.

Анекдот

Хорошо работать на двух работах! Денег много! Но не потому, что платят много, а потому, что тратить некогда.

Спасибо Сергею Конюшку. Рост человека обычно происходит через соприкосновение с сильными личностями. Это может быть личная встреча или книга, тренинг или фильм. В любом случае «трансформация мышления» происходит с помощью какой-то новой информации. Затем действия – и… новая реальность.

С тех пор я не бросаю ни одного проекта. Замораживаю на некоторое время – бывает. Но обязательно довожу до конца. Таким образом, не теряется ни минуты, ни сантиметра по пути продвижения к целям.

Четвертая основа: коммуникация и продажи. Переговоры и понимание мотивации людей

Моя история

С детства меня воспитывали как индивидуалиста. В 5 лет родители привели меня в бассейн. Моим первым тренером была чемпионка Европы по плаванию Лариса Петровна Медведева. Поэтому я не просто тренировался – я хотел стать чемпионом. Все мои следующие тренеры готовили чемпионов. И это стало сутью моего характера и моей личности. Побеждать. Везде и всегда. Любой ценой. Это – очень опасное качество.

Если оно присутствует в человеке, практически нет шансов построить хорошие отношения с людьми. Семья, друзья – все страдают от такого характера. До 26 лет я постоянно попадал в переплеты. Ведь когда соревнуешься, то обязательно или выигрываешь, или проигрываешь. Причем выигрывает один, а остальные проигрывают. Так что шансов проиграть намного больше. И даже если ты выигрываешь, то тоже проиграл. Потому что проигравшие завидуют тебе и ненавидят тебя. Это происходит в любом споре. Если ты проиграл, ты дурак. Если выиграл, то «дурак» сделает все, чтобы отомстить.

Как я исправил свой характер? Вначале – Тора (Б-ное знание, которое получил Моше Рабейну (Моисей). Большая часть мира знакома с ним под названием «Библия». Изучая Б-ное знание, я узнал главную заповедь отношений.

Библия (греч. βιβλία – мн. ч. от βιβλίον – «книга», греч. βύβλος – папирус, производился в городе Библ) – каноническое собрание текстов, считающихся священными в иудаизме и христианстве. [1][2] Православные и католические тексты Библии отличаются от протестантских наличием дополнительных книг в Ветхом Завете, которые рассматриваются как «неканонические» или «девтероканонические» (в католицизме).

Существуют также отличия в последовательности книг в Библии в различных традициях. Еврейская Библия (Танах) содержит 3 раздела из 24 книг: 5 книг Торы («Учение» или «Закон»), Невиим («Пророки») и Ктувим («Писания»). В Танахе «Пророки» (Невиим) предшествуют Писанию (Ктувим) и включают в себя книги «ранних пророков»: книги Иисуса Навина, Судей, 1 и 2 Самуила (1 и 2 Царств) и 1 и 2 Царей (3 и 4 Царств), которые в христианской традиции рассматриваются как исторические, наравне с книгами Паралипоменон. Кроме этого, в иудейской традиции книга Даниила рассматривается не как пророческая, а как часть Писания.

Содержание христианских Библий варьируется от протестантского канона (66 книг) до канона Эфиопской православной церкви (81 книга). Первая часть христианской Библии – Ветхий Завет – в основном представляет собой перегруппированную Еврейскую Библию, разделенную на 39 книг. Римско-католическая церковь и Восточное христианство также включают в ветхозаветный канон второканонические книги. Вторая часть – Новый Завет – состоит из 27 книг: 4 канонических Евангелия, Деяния апостолов, 21 послание апостолов и Откровение Иоанна Богослова.

Я незнаком с христианством. Я еврей и нашел путь к Б-гу в Торе. Главная заповедь Торы – возлюби ближнего, как себя. Это – фундамент. Самая глубокая книга Торы об отношениях – это Притчи царя Соломона. Я изучаю ее каждый день.

Уже стало сложнее спорить. Но ведь если кто-то не с нами – он против нас! Значит, с большей частью мира, которая живет не по Торе (Библии), спорить можно! Я продолжал наживать себе врагов – и даже с женой часто спорил.

«Я всегда мечтал сказать эту фразу: «Я ошибался, а ты прав». В спорах каждый приводит свои аргументы, не слушая другого. В конце концов все расходятся, оставаясь при своем мнении. И каждый надеется хоть раз услышать: «Ты меня убедил. Я ошибался, а ты прав».

Бернард Вербер, французский писатель, философ

Помню, как в Израиле при получении паспортов мы сидели в очереди. Я был одет как ортодоксальный религиозный еврей. Правда, с оттенком индивидуальности. Белая рубашка, которая должна быть заправлена, была навыпуск. И супермодные туфли, которые доживали последние дни из старой жизни, – за $500. Кто-то в очереди неосторожно посмотрел в мою сторону и что-то сказал соседу «про нахлебников ортодоксов». Это было очень неосторожно с его стороны! Я начал объяснять ему величие Б-га. Про тупость его материального животного подхода к жизни. Рыдающая жена, которая очень не любила споров и криков, убежала и сказала, что хочет уехать обратно в Москву. Спор продолжался. Теперь уже с ней. Тому, кто любит спорить, живется сложно.

Так как же я избавился от этой ужасной привычки – спорить?

Как я уже рассказывал, первый мой тренинг был «Курс Дейла Карнеги». Основным его наполнением были законы, которые он сформулировал в книге «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей». Один из законов был: не спорить.

Чем отличается тренинг от книги? В книге ты понимаешь, что нужно делать. А на тренинге ты это делаешь – и создаешь навык. Правда, после большинства тренингов не происходит закрепления навыка в обычной жизни.

Анекдот

Вижу, что переубедить вас не удастся. Поэтому сразу перехожу к оскорблениям.

Но на тренинге Дейла Карнеги это делали. До сих пор я считаю, что его модель обучения – самая эффективная. Вернее, была наиболее эффективной, пока не появилась моя. И не спорь! Ты же не был на моих тренингах. А если был, то спорить не будешь.

Анекдот

Деньги портят людей, так что у нас в основном народ хороший…

Именно поэтому тренинг Карнеги существует около 100 лет. Я использую его усовершенствованную модель обучения и закрепления навыков во всех своих программах. А книги, которые пишу, называю «книги-тренинги». Потому что они не только объясняют, но и дают упражнения и задания для создания навыка. А для закрепления навыков существует онлайн-сервис «Хорошие привычки» – www.30dney.com

Ты почувствуешь это на себе, изучая и осваивая эту книгу.

То, чему обучал Карнеги, – очень важно. Изменения происходят на уровне знаний и навыков. Меняются результаты. Но есть более глубокий уровень: изменение личности. И вот на этом уровне коммуникацию мне выстроил Стивен Кови. Ничего более глубокого, мудрого, настоящего, чем его 4-й, 5-й и 6-й навыки высокоэффективных людей, не создано. Это – суть коммуникации. В четвертой основе на пути Мастера для достижения богатства я передаю главные элементы системы Дейла Карнеги, которые стоят на фундаменте метода Стивена Кови. «Отделочные работы»: упражнения, объяснения, примеры, анекдоты – мои. Они тебе помогут понять и начать применять эти великие истины коммуникации. Сегодня, слава Б-гу, я могу построить долговременные хорошие взаимоотношения с любым адекватным человеком.

«С тем, кто считает, что обладает истиной, и не ищет ее, спорить невозможно».

Ромен Роллан

В этой книге-тренинге мы изучим базовые основы для того, чтобы через 5–7 лет стать лучшим Мастером в любимом деле. А если тебе нужны «быстрые деньги» – и прямо сейчас, надо научиться продавать. Есть много мастеров, которые не умеют продавать. И у тебя есть неограниченный источник товаров – и 7 миллиардов потенциальных клиентов.

В программе «Продавай! Продажи для всех» я обучаю навыку продаж и стратегии создания постоянных клиентов – представителей. Это – быстрые деньги (за 1 год можно невероятно разбогатеть). Но и для пути Мастера, и для пути Торговца, и для их успешного совмещения необходимо знать главный секрет богатства. А о нем – в конце книги-тренинга.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Сведи всю информацию к трем важным для тебя понятиям. Сформулируй их своими словами и запиши. Это – твое резюме.

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Если информация не приносит пользы и ты не можешь ее использовать, может быть, не стоит ее запоминать? И наоборот: если можешь это применить прямо сейчас, сделай это. И точно запомнишь!

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Когда ты объясняешь кому-то свое понимание, то закрепляешь его в своей памяти, мышлении. Лучше понимаешь и закрепляешь.

Когда ты делишься своим планом, берешь социальное обязательство на его выполнение. Ты можешь даже пообещать его выполнить. Тогда ты создаешь новую реальность, в которой тебе будет сложно не сделать. А делать – это и есть смысл любых новых знаний. Только действия дают результаты.

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Первая основа – предназначение

«Помните – времени мало. Не тратьте его, чтобы жить чьей-то чужой жизнью. Не слушайте никого. Шум чужих мнений не должен заглушать ваш внутренний голос. Слушайте только свое сердце и интуицию. Они откуда-то точно знают, кем вам быть и что делать. А все остальное – не важно, просто не важно».

Стив Джобс

«Взгляните на свою теперешнюю работу и спросите себя: “Если бы я мог весь день заниматься чем-то одним, что бы мне хотелось делать? Что для меня важнее всего? Что для меня ценнее всего?” А затем спросите себя: “Как мне следует устроить свою жизнь, чтобы заниматься именно этим делом почти все время?” И если вам удастся найти способ заниматься исключительно любимым делом, вы будете поражены тем, что ваш доход возрастет минимум вдвое, ваша жизнь станет существенно лучше, вы будете по-настоящему счастливы и удовлетворены жизнью».

Брайан Трейси

Три вопроса, чтобы определить свое предназначение

Когда вдруг рушится привычный ход событий, приходит понимание, что жизнь коротка. А если она коротка, то очень обидно заниматься делами, которые не приносят удовольствия. Сложно, очень сложно получать удовольствие от жизни, занимаясь нелюбимым делом. Еще сложнее добиться в нем успехов. Поэтому, чего бы это ни стоило, найди любимое дело и силы, чтобы принять решение. Решение жить счастливой жизнью. Заниматься любимым делом. Когда найдешь его, направь все силы на то, чтобы стать лучшим. Как только достигнешь этого, деньги придут. Но еще раньше придет счастье.

«Что касается меня, то я, например, люблю читать. Я люблю узнавать новое и объяснять прочитанное другим людям. Я вообще сделала карьеру на том, чем мне нравится заниматься, – и это прекрасно».

Марша Синетар, психолог

Любимое дело мы будем искать с помощью двух «инструментов». Один – надежный и проверенный; другой понадобится в случае, если первый не сработает. Проверенный называется «Три вопроса», а дополнительный – «Детские мечты».

1. Чем тебе нравится заниматься?

Что ты любишь делать в последние два года? Про секс не пиши, так как зарабатывать им противозаконно. Если любишь покушать, тоже не пиши, за это не платят. Хотя, если ты можешь ходить по ресторанам и писать отчеты о кухне, а еще красиво это фотографировать и размещать в своем блоге, зарабатывать можно и этим.

«Делайте то, что вам нравится, а деньги придут сами».

Брайан Трейси

Мой друг Уриэль Штерн любил готовить и собирать дома интересных людей. Сейчас он – «звезда» кулинарного мира: приглашает интересных людей к себе на кухню, готовит с ними, снимает это на видео и размещает в Интернете. А рекламодатели ему платят за то, что он готовит на их посуде!

Словом, вспомни, что ты любишь делать в последние два года:

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Это и есть твое любимое дело! Все очень просто. Возможно, ты пока не знаешь, как этим зарабатывать. Но мы найдем! Об этом – следующие главы: выстраивание стратегии на 5–7 лет. Главное, найти то дело, которое ты любишь, то, в процессе которого получаешь истинное удовольствие.

Итак, еще раз заглянем в дела, которые приносят удовольствие.

2. Чем ты занимаешься в свободное время?

У тебя есть свободный вечер. Чем ты его займешь? Я, например, сейчас пойду в спортзал, а потом еще час проведу с книгой. Затем напишу об этом статью. Я люблю читать, тренироваться и обучать других. А что любишь делать ты в свободное время?

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3. Что тебе нравится изучать?

Какие книги и журналы ты читаешь? По какому принципу выбираешь телепередачи? Когда заходишь в книжный магазин, куда тебя тянет?

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Вот у тебя и появилось три подсказки. Занимайся любимым делом, стань в нем Мастером и получай прекрасные деньги. Я первый приду к тебе, когда ты станешь лучшим. И даже не попрошу скидку…

Упражнение для поиска предназначения – «детские мечты»

В большинстве случаев три вопроса о любимом деле срабатывают. Есть даже выбор из любимых дел – и нам это поможет в создании стратегии развития. Ведь из любимых занятий надо будет выбрать то, которое будет приносить деньги.

«Не все мечты сбываются. Вот я, например, в детстве мечтал стать поваром. Но не сложилось».

Билл Гейтс, владелец Microsoft, миллиардер

Если вдруг ты не нашел любимых занятий за последние два года, давай заглянем в прошлое. Может быть, в детстве ты о чем-то мечтал, но тебя «обломали» и ты поклялся больше ничего не хотеть? Возможно, детская или юношеская травма от разрушенной мечты научила тебя не хотеть. Ведь «много хочешь – мало получишь» или «хочется – перехочется» – обычные фразы безденежных людей. Они пришли к таким «философским выводам», потому что хотели – и у них не получилось. И они начали внушать это детям – своим и чужим.

Наполеон же говорил наоборот: «Мечтай о невозможном – достигнешь многого». Об этом же говорил Суворов: «Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом».

Анекдот

Маленький Моня Рабинович никогда не кричал в магазине детских игрушек:

– Купи-купи-купи!

Он начинал с какой-нибудь отвлеченной темы, например:

– Папа, а твое детство тоже было тяжелым и безрадостным?

Помню, у меня была учительница русского языка в 5-м классе – Неля Моисеевна Вайншейнкер. Я у нее больше тройки никогда не получал. Она даже меня бить пыталась. Но я же был спортсмен, и поймать меня было практически невозможно. А учитель физики в спортивном интернате (не помню, как его звали, так как видел его всего пару раз) говорил просто и понятно. Он заходил, открывал газету и говорил нам, молодым спортсменам, олимпийскому резерву: «Вы дебилы. Вам все равно физика не поможет. Сидите тихо, занимайтесь своими делами, а тройки я вам поставлю». Он не знал, что аттестаты нам заполняли по результатам Чемпионата СССР среди спортинтернатов. Поэтому я закончил школу без троек. Такие вот школы бывают. Такие учителя. Поэтому большинство людей живут с очень плохим «программным обеспечением в голове».

Анекдот

Сообщение в газете. Была задержана банда мошенников, которые продавали поддельные дипломы. Но из-за недостаточности улик все подозреваемые были отпущены. Как именно происходило задержание, в интервью расскажет кандидат философских наук сержант Петренко.

Самое ужасное, чему может обучить школа, – нежелание учиться. Если ребенок выносит оттуда нелюбовь к процессу обучения, у него нет шансов в жизни. Когда я приглашаю людей на работу, то сразу спрашиваю о золотой медали или красном дипломе. Если они есть, то чаще всего я беру человека на работу. Потому что он умеет учиться. А для того, кто умеет учиться, открыты все дороги. Если же у тебя нет этого навыка, не расстраивайся: вторая основа на пути Мастера поможет тебе овладевать многими навыками и знаниями.

Маленький Моня Рабинович никогда не кричал в магазине детских игрушек.

Большинству пришлось оставить свои мечты в детстве. Если с помощью трех вопросов ты нашел несколько любимых дел, отлично. Если нет, давай достанем из прошлого забытые мечты и построим будущее на их реализации.

«Обидно, когда твои мечты сбываются у других».

Михаил Жванецкий

В детстве у каждого была мечта. Детство – длинный период: начиная с 5 лет – и… у некоторых он длится до 25. Как в анекдоте: жена спрашивает мужа: «У тебя есть мечта?» Он говорит задумчиво: «Была…» «А теперь?» – спрашивает жена. «А теперь у меня есть ты», – грустно отвечает муж.

«Моя мама сказала мне: “Если ты станешь солдатом, ты будешь генералом; если ты станешь монахом, в конце концов ты будешь римским папой”. Вместо этого я стал художником – и стал известен как Пикассо».

Пабло Пикассо

В разные периоды детства мечты бывают разные, они зависят от прочитанных книг и просмотренных фильмов. Я помню, как после фильма «Гостья из будущего» писал письмо Алисе (актрисе). Я писал, что скоро стану чемпионом мира и мы с ней познакомимся…

Вспомни свои мечты в разные периоды детства:

5 лет

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

7 лет

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

10 лет

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

13 лет

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

15 лет

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

17 лет

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Сколько реализовалось? А сколько так и осталось мечтами?

Со временем люди перестают мечтать.

Но жизнь без мечты тускла и прозаична, похожа на тоскливое выживание. Но вспомни свои детские мечты! Сейчас у тебя есть ресурсы для их реализации. МЕЧТА дает силу и воодушевление, скорость и мощность в достижении целей.

«Главная жизненная задача человека – дать жизнь самому себе, стать тем, чем он является потенциально. Самый важный плод его усилий – его собственная личность».

Эрих Фромм

Итак, вспомни свою Мечту – и иди к ней. И если по 7 часов в день на протяжении 1500 дней (от 5 до 7 лет, в зависимости от количества отпусков, выходных и больничных) будешь совершенствоваться в сфере своей мечты, станешь лучшим МАСТЕРОМ. И тогда придут слава и деньги. А счастлив ты будешь все время, пока реализуешь свою мечту.

Вот такая жизнь-мечта есть у тебя в потенциале.

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Алгоритм достижения мастерства

Итак, у тебя есть любимое дело. А лучше – несколько, чтобы были варианты для проверки и выбора. И вот тут у большинства наступает ступор. Я люблю ловить рыбу. И что? Как я могу этим заниматься всю жизнь? Ведь мама (папа, друг, сосед) говорит, что правильно быть инженером.

Или девушка любит рыбок. У нее есть аквариум, она может целыми днями сидеть около него. Что с этим делать? Родители говорят девушке, что надо быть бухгалтером и выйти замуж за инженера. А она любит рыбок – и не любит инженеров.

«Если хотите придумать отличные идеи, знайте: лучшие из них вы можете позаимствовать».

Томас Эдисон

В обычном раскладе побеждают «опытные и авторитетные» окружающие. Поэтому столько несчастных инженеров и бухгалтеров! Они не любят свою работу – и не достигают в ней успеха. Они хорошо выучили в детстве «урок», что надо поступать не так, как тебе велит сердце, а как советуют взрослые. Когда они становятся взрослыми, то советуют своим детям: «Вначале выучись на инженера (бухгалтера), а потом уже решишь, что делать дальше. Конечно, ты не любишь работу инженера (бухгалтера), но что делать? Я всю жизнь так работаю – и ничего…» Вот так появляются сотни тысяч несчастных и профессионально некомпетентных людей.

Давай вырвемся из этого заколдованного круга. Во-первых, заработать можно в любой сфере деятельности. И не просто заработать, а стать богатым человеком. Надо просто стать лучшим профессионалом. Другими словами, Мастером. Я хочу предложить тебе свой способ нахождения профессии (занятия).

Путь Мастера очень прост. Надо найти любимое дело (ты уже нашел его, если выполнил предыдущее задание) – и тех Мастеров, которые им зарабатывают! На сайте 2master.org ты найдешь множество примеров лучших Мастеров, их интервью и книги. Можно выбрать лучших Мастеров, которые занимаются твоим любимым делом.

Мы живем в мире, в котором все уже придумано. Поэтому девушка, которая любит рыбок, садится и ищет в Интернете тех, кто зарабатывает… любовью к рыбкам. Кого она может найти?

Аквариумист – специалист по созданию и поддержанию замкнутых экосистем в искусственных бассейнах.

Аквариумистика – научная дисциплина, посвященная изучению водных растений, животных, рыб, их условий жизни, болезней. Также аквариумистика разрабатывает способы содержания, разведения, лечения и пр. Разведение рыб в аквариуме позволяет ученым проводить подробные наблюдения и эксперименты. Поэтому аквариум можно считать лабораторией для биологов, гидротехников, гидрохимиков, рыбоводов и др. Но, кроме науки, существует коммерческая, любительская аквариумистика и пр.

Анекдот

Как быстро бежит время. Совсем недавно сынишка не хотел идти в детский садик, и вот он уже не хочет идти в институт…

Коммерческая аквариумистика – это индустрия, бизнес, позволяющий множеству людей заниматься своим аквариумным хобби. Сюда относится и разведение рыбок на продажу, и производство аквариумов, и создание различных приспособлений для них, и производство кормов, и выпуск специальной литературы.

Некоторые аквариумисты-любители, начав с простейших экосистем, переходят на профессиональный уровень – в аквариумный бизнес или в науку. Правда, для этого требуется получить дополнительные знания, образование в области аквакультуры, биологии. Распространенные варианты профессиональной деятельности на этом поприще – обслуживание и дизайн аквариумов. Специалист по обслуживанию декоративных аквариумов зарабатывает тем, что оборудует, обустраивает, заселяет аквариумы и ухаживает за ними (чистит, ремонтирует, кормит и лечит обитателей и пр.) по заказу людей, которые не могут заниматься этим сами, но хотят украсить свой дом или офис. Аквариумист-дизайнер – это тот, кто разрабатывает оформление аквариумов, продумывает их необычные дизайнерские конструкции. Он может работать совместно со специалистом по обслуживанию аквариумов или самостоятельно, если обладает необходимыми знаниями.

Для работы аквариумистом нужны наблюдательность и терпение.

Более масштабное применение знаний и талантов: работа в крупных пресноводных аквариумах зоопарков и в океанариумах.

Должность аквариумиста наиболее подходит людям, которые заинтересованы в работе с водными животными и питают страсть к этой профессии. Наряду с формальным уровнем образования они также должны обладать определенными качествами и навыками для работы в этой области: глубокими знаниями о водных животных, растениях и их характеристиках. Нужно терпение и наблюдательность.

Так, оказывается, любовью к рыбкам можно зарабатывать? И даже очень хорошо! Надо просто стать Мастером – и знать о рыбках все. И выращивать редких, красивых рыбулек – по $40 000 за штуку! Да-да: аквариумная рыбка может стоить как дорогой джип или недорогая квартира…

К самым дорогим аквариумным рыбкам относятся арованы. Арована, или рыба-дракон, – рыбка достаточно крупная, в природе достигает метра, в аквариуме – до 80 см. Арованы имеют необычный внешний вид, крупные круглые чешуйки и разнообразную расцветку: красную, черную, фиолетовую, золотую, платиновую. Но популярность арованам принес не внешний вид, а легенда о том, что рыбки приносят гармонию, богатство и удачу в делах.

Стоимость такой «удачной» рыбки может варьироваться от $5000 до $8000, а отдельные, очень редкие разновидности арован могут стоить до $40 000.

Жемчужный скат – пресноводная рыбка. Очень красивая: темная, покрытая эффектным контрастным узором из золотых пятен. Достаточно крупная – до 50 см. Очень редко встречается в природе. С недавнего времени действует запрет на отлов и продажу скатов. В неволе плохо размножается, что и обусловливает высокую, иногда запредельную цену жемчужных скатов – до $50 000.

А можно просто карпов выращивать. Только не простых, а японских.

На основе японских карпов кои, или парчовых карпов, селекционеры вывели бесконечное количество разнообразных расцветок: от одноцветных – белых или оранжевых – до двух-трехцветных: белых с красно-черными пятнами или белых с оранжевыми пятнами.

«Я всегда работал больше, чем тот парень».

Майкл Блумберг, 108-й мэр Нью-Йорка, миллиардер

Рыбки «покорили» весь мир: их держат в аквариумах или устраивают в неглубоких прудах. Стоимость японского карпа может, в зависимости от редкости и расцветки, варьироваться от $100 до $1500. Что сказали бы родители, которые отговаривали девочку от ее любимого занятия в пользу скучнейших для нее инженерных или бухгалтерских наук? Наверное, если бы они знали, что она сможет вырастить чудо-карпов или ската жемчужного за $50 000, они бы ее от аквариума не оттаскивали…

Как я узнал про рыбок и профессию аквариумиста? Очень просто.

Для этого у тебя и у меня есть Google и Yandex. Когда ты знаешь, что любишь или о чем мечтаешь, надо стать Шерлоком Холмсом. Это необходимо для того, чтобы найти тех людей, которые уже зарабатывают на твоей страсти. Сделай исследование, посиди в поисковых системах Интернета, поспрашивай друзей и знакомых. Главное, найди 5 человек, которые сумели на твоих любимых занятиях построить профессиональную жизнь и карьеру.

Например, ты любишь готовить. И хочешь начать этим зарабатывать.

В поисковик можно вбить запросы:

• лучшие повара мира

• любил готовить – стал миллионером

• владельцы сетей общепита

• рейтинг шеф-поваров

• кулинарные звезды.

Дальше ты, как Шерлок Холмс, найдешь тех Мастеров, которые максимально эффективно использовали свою любовь к приготовлению пищи. Затем тебе надо выбрать двух-трех Мастеров, которые наиболее близки тебе. Найди информацию о них. О том, как они начинали. Где и что изучали. После того как несколько недель ты посвятишь изучению лучших в своем любимом занятии, сможешь составить дальнейший план своего развития.

Сколько зарабатывают лучшие в мире повара? От 10 миллионов доллларов в год!

Самые дорогие шеф-повара по версии forbes

1-е место: британский шеф-повар шотландского происхождения Гордон Рамзи стал самым высокооплачиваемым кулинаром года с $38 млн., заработанными в прошлом году.

2-е место: американка Рэйчел Рэй ($25 млн.)

3-е место: австриец Вольфган Пак ($20 млн.)

4-е место: американка Пола Дин ($17 млн.)

5-е меcто: американец Марио Батали ($13 млн.)

6-е место: шеф-повар из Монако, рожденный во Франции Алан Дюкасс ($12 млн.)

7-е место: американец Тод Инглиш ($11 млн.)

8-е место: японец Нобу Матсухиса ($10 млн.)

9-е место: американец Бобби Флэй ($9 млн.)

10-е место: американец Гай Фиери ($8 млн.)

У тебя появится план обучения. Ведь ты увидишь, как Мастера приобрели свое мастерство.

«Учиться можно и нужно на примере конкурентов… Я довольно многому научился у конкурентов и всегда удивлялся, как легко можно получить очень важную информацию, если у тебя выстроены хорошие отношения с человеком. Люди склонны хвалиться своими достижениями и довольно часто рассказывают вещи, до которых сам можешь не додуматься».

Олег Бойко, инвестор, миллиардер

Помню, как в начале своей карьеры изучал Энтони Роббинса, Брайана Трейси и Джека Кэнфилда. Наибольшее влияние на меня оказал Тони Роббинс. Он начинал как тренер НЛП. Я тоже стал тренером НЛП. Он создал свою собственную систему (нейроассоциативная обусловленность). Я тоже разработал собственные авторские системы психологии (Система + Плюс и Новый Код Коучинга).

«Между мечтами, которые становятся реальностью, и мозолями на руках существует прямая связь».

Мери Кэй

От Кэнфилда и Трейси я также многому научился. Ведь они сумели стать лучшими из тысяч тренеров. Поэтому именно их путь к вершине надо изучать.

1. Найди Мастеров в своем любимом деле.

2. Изучи их истории становления.

3. Составь свой план развития.

Это и будет основой для стратегии развития на 5–7 лет. Именно столько времени тебе понадобится для того, чтобы стать лучшим Мастером.

Счастливая девушка-аквариумист нужна миру намного больше, чем скучный и несчастный бухгалтер.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Стратегия развития на 5 лет и на 1 год

Семь лет назад я купил книгу «Как стать гуру за 60 дней». Написал ее Роберт Блай. Меня привлекло название и срок достижения цели. Тогда еще я не знал, что за 60 дней можно только составить план. А за 60–90 месяцев – стать ГУРУ. Срок реализации плана 5–7 лет. Без плана эти годы пройдут в реактивном метании в поисках легких путей. А их нет. Есть легкое лежание. Легкое безделье. К успеху ведут пути напряженной и постоянной работы. Совершенствования, обучения, проб и ошибок. Но когда есть четкий план и стратегия, усилия идут на пользу. Вода, которая капает на камень, делает в нем дыру. Постоянное усилие в одном направлении приносит сверхрезультаты.

Вода камень точит.

Прошло 7 лет с тех пор, как ко мне попала книга Роберта Блая. Теперь я хочу открыть главный ключ к успехам во всех сферах. 7 лет назад я уже умел молиться Б-гу и просить его указывать мне правильный путь. Во время молитвы разум присоединяется к Истине. Потому что Б-г – это Истина. И после молитвы начинаешь «видеть и чувствовать», где находятся правильные знания и люди. Б-г дает то, что называют УДАЧЕЙ. Вместе эти составляющие складываются в успех.

Б-ЖЕСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА + ПРАВИЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ И ЛЮДИ + УПОРНЫЙ ТРУД = УСПЕХ.

Я могу сказать, что уже на 90 % реализовал план, который составил 7 лет назад, после изучения книги Роберта Блая. Моя система планирования и управления жизнью сформировалась только в 2013 году. В своей книге-тренинге «Полный контроль! Тайм-менеджмент нового поколения за 30 дней» я подробно рассказываю о выстраивании целей по шкале 1 год – 5–7 лет и Миссия жизни.

Возможно, кого-то возмущает срок 5–7 лет до момента достижения Мастерства и статуса ГУРУ.

Кстати, надо объяснить разницу между Мастером и Гуру.

«Делайте обыкновенные вещи необыкновенно хорошо – вот самый короткий путь к успеху».

Генри Джон Хайнц, «король кетчупа» – основатель компании Heinz

Мастер – это человек, который в своей нише знает все. Он имеет многолетний успешный практический опыт. У него «набита рука», и он в курсе абсолютно всех новшеств в своей нише. Как он может стать Гуру, когда научится этим делиться. Гуру отличает от Мастера хороший PR. Иными словами, люди должны узнать, что ты лучший Мастер.

Я знаю очень смешных «мастеров», которые решили назвать себя Гуру? 1. Это глупо и не убеждает. Все понимают, что человек, который сам себя называет? 1, немного не в себе. Поэтому системе презентации себя и своего мастерства надо учиться.

Навыки, которые необходимы Мастеру, чтобы стать Гуру:

1. Систематизация всей информации по своей нише.

2. Написание статей и книг для широкого круга читателей о своей деятельности.

3. Умение выступать. Участие в публичных мероприятиях с различного рода выступлениями по своей тематике.

4. Стратегия поведения, которая поможет стать гостем теле– и радиопередач.

5. Харизма, которая достигается хорошей спортивной формой и пониманием своей великой Миссии.

Теперь ты знаешь, как из Мастера стать Гуру. Осталось совсем немного. Стать Мастером в своей сфере. Для этого надо выстроить стратегию развития.

План действий для выстраивания стратегии развития на 5–7 лет

1. Найди лучших мастеров в своем предназначении (любимом деле). Изучай. Спрашивай.

2. Проработай их биографии. Особое внимание обрати на то, чем они занимались в начале пути. Ты увидишь, что именно 5–7 лет занял их путь к вершине. И у тебя появится план на ближайшие 5–7 лет.

3. Выдели книги, которые они читали, и ключевые события их становления.

4. Составь для себя план развития на ближайший год. Обязательно изучи книги и постарайся приобрести тот опыт, который сформировал мастеров.

Как говорит одна старинная китайская мудрость: изучай не действия мастеров. Изучай цели, к которым они стремились, и то, что они изучали для их достижения.

Мой план для составления стратегии

1. Мастера и Гуру в моем предназначении:

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

2. Что я понял из их биографий, интервью и статей?

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3. Какие книги, тренинги, учебные дисциплины, люди, события повлияли на их становление?

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

4. Мой план развития на ближайший год:

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Отлично! Ты знаешь, что делать в ближайший год. Дальше пока не планируй. У тебя уже есть «маяк»: видение на 5–7 лет. Это – Мастера и Гуру в твоем любимом деле. У тебя есть план развития на ближайший год. Через год ты уже будешь другой. Новый человек. Каждая книга и тренинг откроют для тебя новый мир. Твое понимание будет умножаться. Человек, который стоит в долине, не может рассчитать дорогу, которая откроется после холма. Поднимись на ближайший холм – и тебе откроется новый вид! Знания = свет. Ты увидишь следующий этап своего развития, когда пройдешь первый этап. Главное – не сбиваться с курса. А для этого есть видение на 5–7 лет. Лучшие Мастера и Гуру в твоем любимом деле. Через 5–7 лет ты сменишь их на этом «посту» – и кто-то будет ориентироваться на тебя!

А сейчас прочти статью «10 тысяч часов». В ней доказывается на примерах, почему именно столько времени понадобится тебе для достижения мастерства.

Правило 10 000 часов

Любопытную теорию о том, почему гениями не рождаются, а становятся, опубликовал в своей книге «Гении и аутсайдеры» журналист и социолог Малкольм Гладуэлл. Основываясь на работах психолога Андерса Эриксона, он изучил истории успеха многих легендарных личностей и компаний, в результате чего и родилось «Правило 10 000 часов».

Правило 10 000 часов

«О какой бы области ни шла речь, для достижения уровня мастерства, соразмерного со статусом эксперта мирового класса, требуется 10 000 часов практики. В исследованиях, объектами которых становились композиторы, баскетболисты, писатели, конькобежцы, пианисты, шахматисты, матерые преступники и так далее, это число встречается с удивительной регулярностью. 10 000 часов эквивалентны примерно 3 часам практики в день или 20 часам в неделю на протяжении 10 лет. Это, разумеется, не объясняет, почему одним людям занятия идут на пользу больше, чем другим. Но пока еще никому не встретился случай, когда бы высочайший уровень мастерства достигался за меньшее время. Создается впечатление, что именно столько времени требуется мозгу, чтобы усвоить всю необходимую информацию».

В качестве примеров приведены успехи Моцарта, The Beatles, Билла Гейтса, Бобби Фишера и других:

• Первый концерт, считающийся великим, Моцарт написал самостоятельно (без помощи отца) в возрасте 21 года. К этому времени Моцарт сочинял музыку уже десять лет.

• Чтобы стать гроссмейстером, также требуется около десяти лет. Только легендарный Бобби Фишер пришел к этому почетному званию быстрее: у него на это ушло девять лет.

• Билл Гейтс, по подсчетам, провел за программированием на компьютере около 10 000 часов, после чего смог сделать значительный рывок вперед.

• The Beatles приехали в США в феврале 1964-го, положив начало «британскому нашествию» на музыкальную сцену Америки и выдав целую серию хитов, которые изменили звучание популярной музыки. Со дня основания группы до записи таких прославленных альбомов, как «Оркестр Клуба одиноких сердец сержанта Пеппера» и «Белый альбом», прошло десять лет.

Таким образом, Малкольм Гладуэлл утверждает, что ключевым фактором успеха является не столько врожденный талант или высокий IQ человека, сколько упорное занятие любимым делом в течение длительного времени. Большую роль играет и окружение. Ни великие ученые, ни известные музыканты, ни профессиональные спортсмены не в состоянии добиться успеха в одиночку или совсем без денег.

Одно важное уточнение: нужно потратить время не на изучение деятельности, а именно на практическую сторону дела. И еще: эффект дают только упорные тренировки со все усложняющимися заданиями. Иначе рискуете застрять на одном уровне.

Итак, 10 000 часов или 5 лет полного рабочего дня – это волшебное число величайшего мастерства. Хотите – верьте, а хотите – проверьте это на собственном опыте.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Узнай свой соционический тип

Каждый человек уникален. А успех стандартен. Как заметил Лев Толстой в «Анне Карениной», «все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему». В этой книге-тренинге мы создаем стандартный алгоритм для того, чтобы ты мог, занимаясь любимым делом, стать в нем лучшим и зарабатывать большие деньги.

Мы все как пазлики в единой картинке мира.

В этом нам может помочь соционика – система, которая утверждает, что ментальный метаболизм людей (мышление) бывает 16 типов.

Когда узнаешь свой тип, становится понятно, в чем твои сильные стороны и как их можно использовать. Каждый тип назван именем великого человека, который к нему принадлежал. Так что любой из 16 типов мышления в потенциале дает величие.

«Я всегда старался превратить каждую неудачу в возможность».

Джон Дэвисон Рокфеллер

Мы все как пазлики в единой картинке мира, и у каждо го пазлика есть «хвостик» для состыковки с другими. Знание информационных особенностей каждого человека приводит к глубокому пониманию, что определенные задачи важно решать в дополняющей паре. В таком случае каждый из нас будет на своем месте и сможет заниматься тем, что ему от при роды дано как сильная сторона.

Тест можешь пройти прямо у меня на сайте http://pintosevich.com/sociotip/

Страх неудачи

Итак, ты нашел любимое дело (или несколько) или просто вспомнил детские мечты. Ты нашел тех, кто все это смог реализовать и превратить в увлекательное и прибыльное занятие. Изучил их биографии и подход к жизни. Ты понял, что впереди 5–7 лет труда. Ты понял, что легко не будет. Это – жизнь.

Поэтому надеюсь, что ты близок к тому, чтобы начать реализовывать свою стратегию развития. Есть цель. Понятно, что надо делать. Но внутри – червь сомнения. Может быть, зона комфорта лучше? А вдруг не получится? А может, все это – не мое? И т. д. и т. д.

Анекдот

Муж радостный приходит домой и говорит жене: «Меня с работы уволили!» А жена: «Че это ты такой радостный?» Муж: «А остальных посадили!»

Я не могу дать тебе гарантий успеха. И никто никому не может дать гарантий. В любом случае, идти по новой дороге – это риск. И ты, изучая биографии великих людей, видел: риск был. Вот что говорит о своем подходе к риску Марк Цукерберг: «Самый большой риск – не предпринимать никаких рисков. В мире все меняется очень быстро, единственная стратегия, которая гарантированно потерпит неудачу, – не рисковать».

«Кто боится неудач, то ограничивает свою деятельность».

Генри Форд

Понимаешь? Кто не рискует, тот не пьет шампанское.

Вообще жизнь каждого человека – это поход через грабли. Только одни бегут по ровной дороге и двигаются вперед, поэтому грабли у них всегда новые. А другие наступают на одни и те же грабли, то есть бегают по кругу. Так что ты ничего не выиграешь, если продолжишь тихо существовать в нелюбимой и бесперспективной гавани.

«Успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма».

Уинстон Черчилль

Надо только подготовить правильный психологический подход к неизбежным «нет» на пути к мастерству. Можно просто их полюбить как данность. Так сделал Уинстон Черчилль. Он вычислил, что «неудачи» неизбежны, – научился на них «забивать».

Однажды молодой журналист спросил Томаса Дж. Уотсона, основателя фирмы IВМ: «Как быстрее прийти к успеху?» Уотсон ответил: «Если вы хотите быстрее преуспеть, то должны удвоить частоту неудач. Успех лежит по ту сторону неудачи».

Анекдот

На тренинге:

– Успех у женщин – это очень просто! Кладете в плавки картофелину и…

Через день прибегает один из участников:

– Вы меня обманули! Я сделал, как вы советовали. А эффект нулевой!

Тренер, изучив ситуацию, объясняет:

– Я вас не обманывал. Просто надо класть картофелину спереди, а не сзади.

Хочу предложить еще несколько вариантов подхода к «неудачам», которые я называю «опытом». Хотя на самом деле это просто неполучение ожидаемого результата. Правильно оценить их можно будет только в будущем. Например, когда я потерял все деньги в 1998 году, очень переживал. Считал это неудачей. А сегодня, глядя из будущего, понимаю, что благодаря этому я стал религиозным человеком. То есть те события, которые я считал неудачей, сделали из меня человека. Значит, это – мое самое большое счастье в жизни.

Убираем страхи

Как страхи связаны с эффективностью?

У тебя есть план развития, но ты боишься. Давай посмотрим, что с этим можно сделать. Страх имеет как позитивную, так и негативную составляющую.

Начнем с позитивных. Страх – это эмоция, сигнализирующая об опасности. И она вызывает мобилизацию внутренних сил и ресурсов. Человек «собирается», чтобы избежать опасности. Это – часть инстинкта самосохранения. По сути, это эмоциональная часть инстинкта выживания.

Около края пропасти сидит человек. Подходит к нему человек и спрашивает…

Но есть другая ситуация. Когда человек боится ставить большие цели. И вообще – любые цели. Он боится неудач. Мнения окружающих. В таком случае страх тормозит человека. Становится барьером.

Самые тормозящие страхи – страх неудачи и страх осуждения.

Cтрах неудачи заставляет многих талантливых людей отступиться. Отказаться от своих целей. Заставляет жить, как придется. По принципу: «Большого достигнуть я боюсь, а маленькое мне не надо. Не интересно». Журнал Forbes проводил специальное исследование на тему «Какой параметр мышления отделяет миллиардеров от обычных людей?» В итоге выделили самый главный параметр – отсутствие страха неудачи. Вспомним Генри Форда. До того как стать богатым, он дважды становился банкротом. Богатые люди не боятся рисковать. У них отсутствует страх неудачи. Это их главное отличие от большинства людей.

Второй тормозящий страх – страх осуждения. Боязнь того, что люди тебя не признают. Скажут, что ты неправ. Это может заставить отказаться от самореализации. Люди не доверяют себе, своей интуиции. Естественно, они не могут двигаться вперед. Большинство осуждает выдающихся людей. Называет их выскочками. Как говорил Махатма Ганди, «если ты хочешь создать что-то великое, ты должен быть готов к тому, что вначале все будут смеяться. А потом – будут яростно сопротивляться».

Артур Шопенгауэр говорил, что для того, чтобы создать нечто великое, нужно избавиться от влияния общественного мнения.

Эти два страха не дают нам достигать целей.

А какие страхи помогают?

Например, страх прожить серую жизнь. (Николай Островский говорил, что жизнь нужно прожить так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы.) Этот страх ведет вперед. Заставляет двигаться. Это – страх не реализовать свой потенциал. Не достичь целей. Не прожить жизнь полноценно. Задача человека – научиться управлять страхом. Чтобы не он управлял тобой, а ты – им. Чтобы использовал его для движения вперед.

Страхи и стрессы ускоряют старение

Мы привыкли относиться к своим негативным эмоциям как к чему-то нормальному и естественному. Страхи, нервозность, беспокойство, раздражение, напряжение – мы не обращаем на это внимания и считаем, что эти проявления психики не выходят за рамки эмоционального плана и не влияют на наше физическое здоровье. Но ученые обнаружили доказательства того, что наши негативные мысли и эмоции ускоряют процесс старения и сокращают продолжительность жизни!

Недавно ученые из Эдинбургского университета Великобритании проанализировали истории болезни 68 тысяч людей возраста от 35 лет. Источником стал глобальный обзор здоровья англичан за период с 1994 по 2004 год. Выяснилось, что люди, подвергающиеся различным стрессам, умирают раньше положенного. Причем такие легкие симптомы психологических расстройств, как беспокойство и депрессия, свойственны 25 % людей. Все они находятся в группе риска.

Ученые отметили, что риск преждевременной смерти увеличивается в зависимости от степени и продолжительности психологической подавленности. Интересно то, что риск смерти увеличивается от любых причин, необязательно от проблем со здоровьем. Специалисты сожалеют, что люди в основном не придают значения таким вещам, как подавленность и депрессия, и не обращаются за помощью; а ведь многим можно было бы помочь избежать преждевременной смерти.

Анекдот

Около края пропасти сидит человек. Подходит к нему другой и спрашивает:

– Ты кто такой? Чем занимаешься?

– Пророк я. Судьбу предсказываю.

– Да? А скажи, я эту пропасть перепрыгну?

– Перепрыгнешь…

После неудачного прыжка и падения вопрошавшего в пропасть сидящий человек вздыхает и говорит:

– Да, плохой из меня пророк…

Доктор Том Русс и доктор Дэвида Батти особо подчеркнули, что в ходе исследования отмечались и такие признаки, как курение, употребление спиртного, вес, образ жизни и даже диабет. Но в итоге оказалось, что четкая зависимость между повышенной смертностью и этими факторами не прослеживается. Повышенный коэффициент смертности наблюдался именно у пациентов, подвергавшихся стрессу.

Тем временем медики из Женского госпиталя Бригама (США) провели более удивительное исследование, которое подтверждает выводы британских ученых. Доктора провели химический анализ крови 5 тысяч пациенток в возрасте от 42 до 69 лет. Дополнительно все женщины приняли участие в опросе, с помощью которого медики выявили наличие у них разнообразных фобий и страхов.

Лабораторные исследования показали, что страхи и другие тревожные расстройства наносят повреждение человеческому организму на генетическом уровне! Было обнаружено, в частности, что у женщин среднего возраста, имеющих беспричинные страхи, укорочены теломеры – концевые участки хромосом, отвечающие за деление и регенерацию клеток в организме.

Как известно, теломеры отвечают за старение, так как постепенно укорачиваются и лишают организм возможности постоянно обновляться на клеточном уровне. Теперь же оказалось, что теломеры укорачиваются, в том числе по психологическим причинам, таким как страхи, фобии, беспокойство и тревожность, а значит, все эти проявления психики приближают старость!

Стало очевидно, что поговорка «В здоровом деле – здоровый дух» на самом деле должна иметь вид «Здоровый дух – здоровое тело», и это не вымысел, а доказанная учеными реальность. Если хотите жить дольше и выглядеть молодо, следите за своими мыслями и чувствами, не позволяйте страхам и беспокойству овладевать умом – и культивируйте в себе абсолютное спокойствие!

Преодоление страха перед неудачей повышает успеваемость учащихся

Французские ученые доказали, что снижение академического давления на детей помогает им лучше учиться в школе. Эксперименты показали, что ученики быстрее усваивают новый материал и чувствуют себя увереннее, если принимают каждую неудачу как закономерную часть обучения.

«Во всем мире система образования поддерживает убеждение, согласно которому компетентность человека и его интеллектуальная полноценность напрямую зависят от академической успеваемости, – рассказал профессор психологии Жан-Клод Кройзет из Университета Пуатье. – Учащиеся, нацеленные на успех любой ценой, боятся потерпеть неудачу. Это приводит к тому, что они избегают трудностей, преодоление которых в итоге помогло бы им освоить новый материал».

Признавая, что ошибки являются неотъемлемой частью обучения, человек сможет разорвать порочный круг, который создает чувство некомпетентности и нарушает процесс обучения.

В первом эксперименте ученые попросили 111 французских шестиклассников решить трудную задачу. Сначала никто из детей не мог с ней справиться. Тогда специалисты убедили часть детей в том, что не ошибается только тот, кто ничего не делает, а любую сложную задачу можно со временем разрешить, необходимо только немного потренироваться. Вторую часть группы просто спросили о том, как они пытались справиться с решением. После этого ученики выполнили тест, который измеряет различные характеристики памяти: ее объем, понимание прочитанного, IQ. Ученики, прослушавшие лекцию о закономерности ошибок, показали более высокие результаты.

Аналогичный эксперимент проводился еще с одной группой, состоявшей из 131 шестиклассника. Одни дети получили сложную задачу, и с ними была проведена беседа о том, что неудача является неотъемлемой частью процесса обучения. Других учеников попросили решить легкую задачу, но специальную беседу проводить не стали. Оказалось, что учащиеся, которым предстояло потрудиться над поиском решения, оказались компетентнее, чем их ровесники, осваивавшие легкий материал. Другими словами, то, как ученики воспринимают трудности, может быть важнее, чем уровень их реальных способностей.

Третий эксперимент с 68 шестиклассниками анализировал мнение участников эксперимента по поводу собственной компетентности. Дети, которых предупредили о возможных неудачах и которым достались более сложные упражнения, сообщали о меньшем чувстве некомпетентности. Они не просто чувствовали себя уверенными и способными справиться с трудностями – они выполняли все поставленные задачи быстрее и эффективнее, чем их ровесники, которые переживали за свою успеваемость.

«Страх заставляет людей размышлять».

Аристотель

Французские ученые считают, что исследование может иметь важные последствия для учителей, родителей, учеников и системы образования в целом. По мнению доктора психологических наук, заведующей лабораторией психологии труда психфака МГУ Анны Леоновой, нацеленность на положительный результат любой ценой вызывает у ребенка деструктивный стресс. «Дети боятся уронить свой статус в глазах других, показаться окружающим несостоятельными. В психологии это состояние называется «эмоциональной напряженностью деструктивного типа». Ребенок сосредотачивается не на выполнении задачи, а на собственных ощущениях. Из-за этого его деятельность распадается», – отметила доктор Леонова.

«Насколько человек побеждает страх, настолько он – человек».

Томас Карлейль, британский писатель

Марина Розенова, доктор психологических наук, профессор Государственного гуманитарного университета им. М.А. Шолохова, считает, что оценка знаний для ребенка не должна становиться самоцелью: «К сожалению, в нашей стране полный отказ от критики может привести к неконтролируемому поведению ребенка, поэтому учителям важно найти золотую середину в отношениях с учениками».

Поэтому – иди к своей мечте. Никто не знает, как будет. Но в любом случае лучше жить и заниматься любимым делом. Дай шанс Б-гу помочь тебе стать великим. Все будет великолепно!

Я знаю – ты можешь!

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Упражнение для преодоления страхов

1. Выдели три простых дела, которые ты боишься сделать, потому что не получится. Например, телефонный звонок кому-то с просьбой.

2. Подумай, что плохого может произойти, если ты сделаешь то, что задумал.

3. Подумай о том, что плохого может произойти, если ты не сделаешь то, что задумал.

4. Подумай о том, что хорошего может произойти, если ты сделаешь.

5. Сделай это – и проверь, что на самом деле произойдет. По ходу хвали себя за старание и за развитие. Результат неважен. Важно твое старание улучшить свою жизнь и себя. Это и только это является мерилом великого человека. Любой достигнутый результат хуже, чем чей-то. Надо оценивать себя за старание. Повторяй, пока не научишься не бояться делать то, что считаешь правильным и нужным. Если ты хочешь сделать и боишься, но делаешь, шансы на успех 50/50. Если ты не делаешь, то ты 100 % проиграл!

Не бойтесь неудач!

А вот совет одного из самых успешных топ-менеджеров России – Елены Леонидовны Витчак (вице-президент по персоналу АФК «Система»).

«У меня нет страха все потерять. Ведь у меня есть голова, а в ней довольно неплохие мозги».

Джордж Сорос, миллиардер

Без неудач нет жизни. Вам кажется, что неудачи преследуют только вас, а другие – просто везунчики? Что им не приходится краснеть, переживать, злиться…. Что у них все гладко и безоблачно? ЕРУНДА!

Анекдот

49 % несчастных случаев происходят после слов: “Смотри, как я могу!” Остальные 51 % после слов: “Это фигня! Смотри, как надо!”

Как бы человек ни жил, что бы он ни делал, неудачи идут рядом с победами, они сопровождают нас на жизненном пути. На пути к успеху люди выстраивают маршрут движения. Мы идем по этому пути, исходя из собственного понимания картины мира. Она не всегда соответствует действительности, мы не всегда владеем правильной информацией, в конце концов… Да мало ли что может нам помешать!

Анекдот

Если вы боитесь поправиться, выпейте перед едой 50 граммов коньяка. Он притупляет чувство страха.

Можем просто не угадать. И вот – мы ждем успеха, а получаем неудачу.

Вопрос только в том, как вы к этому относитесь. У Ицхака (я его постоянно цитирую, потому что его модели работают) есть гениальное упражнение: нужно делать шаг за шагом к цели, но оценивать свои шаги не словом «неудача», а словом «опыт»!

«Страх вовсе не в опасности, он в нас самих».

Стендаль

Прежде всего, необходимо помнить, что плохой результат тоже результат. Надо научиться любить свои неудачи, понимать, что можно добиться успеха, даже преодолев ряд проблем. Не надо делать из неудачи трагедию. Можно извлечь из ошибки урок, по возможности исправить ее и двигаться дальше к цели, а можно закрыться в своей раковине, сетуя на то, что ничего не выходит.

Возможно, просто надо слегка изменить путь.

Измените направление движения. Подумайте, что именно мешает вам в достижении цели – может, вы просто стучитесь не в ту дверь?

Есть замечательная восточная мудрость: «То, что ваше, – будет вашим в любом случае, а если это не ваше – зачем вам чужое?»

И самое главное в этом совете: за вашу неудачу всегда ответственны только вы сами. Как любил говорить мой замечательный отец, «каждый сам кузнец своего несчастья».

Упражнение: как неудачу превратить в опыт

1. Каждый раз, когда с тобой происходит событие, которое хочется назвать неудачей, остановись и сделай это упражнение. Вспомни о цели, для которой ты действовал – и потерпел неудачу.

2. Вспомни о более крупной цели, для которой тебе надо достичь более мелкой цели, в которой ты сейчас потерпел неудачу.

3. Подумай, что ты почерпнул из этой ситуации, которая пошла не так, как ты планировал.

4. Сделай выводы: назови неудачу опытом и запланируй новые, более эффективные действия.

5. Повторяй эту последовательность каждый раз, когда что-то идет не по твоему плану – и хочется назвать это неудачей.

Неудач не существует – есть только опыт!

Я уверен, что ты набрался смелости, чтобы начать действовать.

Но прежде, чем действовать, я хочу поделиться с тобой проверенным способом максимального уменьшения количества неудач.

Этот способ называется «трехшаговая техника чтения книг». О нем – следующая глава.

Трехшаговая техника чтения книг

В детстве я очень любил читать. Чтение сформировало мое мышление и язык. Но я ничего не помню из того, что читал… Просто ничегошеньки.

В 26 лет я переехал в Иерусалим и начал учиться в ешиве (высшее религиозное учебное заведение. – Прим. ред.). 10 часов в день изучал Талмуд и другие святые книги. Изучение Торы состоит из нескольких этапов:

• прочитать и понять сам текст на уровне понимания смысла слов;

• прочитать и понять комментарии великих мудрецов;

• прочитать и понять комментарии на комментарии великих мудрецов;

• понять и обсудить с партнером разницу в комментариях;

• еще раз перечитать текст с новым и более глубоким пониманием;

• уметь пересказать текст.

Все это делается для того, чтобы слова Б-га стали частью мышления. Пять лет такого обучения сформировали новый способ моего мышления.

«Все, что нас не убивает, делает нас сильнее».

Ф. Ницше

Еще учась в ешиве, я познакомился с помощью одного умного человека (Меир Зореа – и спасибо ему огромное за это знакомство!) с системами Тони Бьюзена. Суперпамять и супермышление. Главное в его изобретении – метод записи информации с помощью MindMaps. Это был прорыв в моем обучении и развитии.

Когда в 2006 году я начал с таким подходом изучать психологию, то очень качественно и глубоко научился воспринимать книги.

Но не все книги заслуживают такого глубокого изучения и понимания. С годами у меня сформировалась система их отбора. Я предлагаю тебе попробовать эту систему – и ты получишь огромный ресурс для роста.

Фундаментом системы выбора и изучения книг является… сельское хозяйство. Как происходит процесс выращивания урожая? Вначале надо вспахать поле, потом засеять семенами, потом поливать, выпалывать сорняки – и лишь потом собирать урожай. В обучении – тот же алгоритм.

В детстве я очень любил читать. Но я ничего не помню из того, что читал…

Первый шаг

Выбрать тему для изучения. Например, тайм-менеджмент или продажи. Зайти в книжный магазин и просмотреть все книги по этой теме. Можно зайти в google и поискать там «лучшие книги по тайм-менеджменту». В общем, задача – за 1 час просмотреть 20–30 книг по теме. По 2–3 минуты на книгу. Кто автор? Прочитать аннотацию. После первого шага ты получишь общее представление о теме, о подтемах, о названиях книг и авторах.

Второй шаг

Выбрать 4 книги, которые заинтересовали тебя. И по 15 минут изучить каждую из них. Прочитать об авторе (подробно). Изучить оглавление. Почитать отзывы.

Целью второго шага является поиск одной книги, которую будешь углубленно изучать.

Третий шаг

Изучить книгу. Как? Уже много лет я использую для этой цели уникальную технику. Ее создал Тони Бьюзен, психолог, автор методики запоминания, творчества и организации мышления «карты ума (памяти)» – англ. «mind maps». Автор и соавтор более 100 книг.

Я читаю книгу и составляю ее «карту». После этого на каждую главу книги надо написать свою статью. С ответами на вопросы: «Что я понял? Что я сделаю сам и посоветую другим?» Или хотя бы выписать главные мысли и придумать для каждой мысли несколько примеров.

После этого надо рассказать каждую мысль минимум 5 раз кому-то вслух. Когда ты сделаешь это, почувствуешь книгу в себе. Она уже не будет знанием, отдельным от тебя, но станет частью твоего мышления. Такой способ обучения занимает от одной до трех недель на книгу среднего размера.

Все мои знания – это следствие такого способа изучения лучших книг в 5 сферах, в которых я работаю: Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби!

«Тот, кто изучает и не повторяет, похож на того, кто засевает и не собирает урожай».

Тора (Пиркей Авот)

Ты уже понял, что ты любишь. Ты уже нашел тех людей, которые, занимаясь тем, что ты любишь, зарабатывают огромные деньги. Ты начал изучать их биографии и составил список того, что надо узнать. Теперь используй трехшаговую технику чтения книг. Выбери первую книгу для изучения – и перегрузи знания из книги в свою голову. Сделай это с десятью книгами в год – и ты станешь лучшим экспертом в своей сфере! С Б-ей помощью и благодаря своим ежедневным усилиям.

Задание

1. Составь список всех книг по теме своего предназначения.

2. Просмотри каждую книгу по 3 минуты. О чем она, кто написал.

3. Выбери 4 лучшие книги и изучи их, 20 минут – на каждую. Изучи оглавление.

4. Выбери одну самую яркую и с помощью MindMaps и моей технологии изучения книг через написание статей – пройди эту книгу.

5. Каждый месяц изучай по одной книге.

Статьи ты можешь присылать на адрес books@5sfer.com, и мы будем публиковать самые интересные рецензии на книги с твоей подписью.

А сейчас я хочу дать тебе мегаресурс для закрепления знаний. Это – рычаг мотивации, который не даст тебе бросить твой путь Мастера.

Называется он «Дневник ежедневного успеха». И о нем – следующая глава.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

ДЕУ – Дневник ежедневного успеха

Когда-то я прочитал в книге Бодо Шеффера, что 3 месяца заполнения дневника гарантированно увеличивает заработок на 30 %. Начал заполнять. У меня получилось. Правда, зарабатывать стал не на 30 % больше, а на 300 %! Хотя возможно, это произошло потому, что я улучшил вариант заполнения, который советовал Бодо Шеффер.

Хочу предложить свой вариант. На всех моих обучающих онлайн-программах участники ведут такие дневники. За заполнением во время программ наблюдают и комментируют 20 Коучей Нового Кода.

Но ты можешь заполнять самостоятельно. Как это делать?

1. Каждый день надо находить минимум 1, а лучше 3 успеха. Что такое успех? Это следствие твоих действий, в результате которых ты достиг какой-то цели. Пусть даже мини-цели. К примеру, «не выкурил ни одной сигареты», или «пошел на тренировку в спортзал», или «прочитал запланированных 10 страниц книги». Главное, чтобы это было продвижение к цели.

2. Сделать анализ этого успеха. Ведь это ты его создал. Надо понять, как именно. Для этого «промотай кино назад». Вспомни, что ты сделал, что сказал себе. Наверняка у тебя есть некий алгоритм мышления и действий. Найди его! Для чего?

3. Запланировать дальнейшее продвижение! Ты поймал волну; как серфер, сел на волну успеха. Так подумай и реши, где еще ты сможешь применить этот алгоритм. Может быть, в этой же сфере? А может, попробовать там, где не получается? Например, ты хорошо умеешь настраиваться на спортзал. Так почему бы не использовать эти способы настроя для учебы?

4. Запланировать конкретное маленькое действие на завтра. И сделать его прямо сейчас! Путь в 1000 миль начинается с первого шага. Сделай его. И еще один. Из тысяч небольших шагов складывается успех. Ведь многие начинали писать книгу. И после нескольких листов бросали. Лист. И еще лист. И еще, и еще… И вот через два месяца у тебя есть книга.

Дневник ежедневного успеха лучше всего вести в моем онлайн-сервисе «Хорошие привычки» 30dney.com Там тебя будут контролировать и комментировать те, кто уже обучился. Можно вести на своей странице в Facebook. Причем ты можешь делать это в форматах «видно всем», или «видно только друзьям», или «видно только мне».

Задание

1. Найди свое призвание. Любимое дело. Можно начать с трех.

2. Найди лучших Мастеров, которые занимаются твоими любимыми делами.

3. Изучи их пути к достижению их уровня мастерства. Пойми, как они стали лучшими.

4. Составь стратегию развития на 5–7 лет. Что надо изучить для того, чтобы стать лучшим.

5. Зайди на сайт pintosevich.com и узнай свой соционический тип.

6. Изучи книги по темам своего развития и выбери книгу для изучения. Если ты пока не владеешь техникой Тони Бьюзена MindMaps, начни с изучения его книг.

7. Начни вести Дневник ежедневного успеха. Ты можешь сделать это на сайте книги. Тогда твой Дневник ежедневного успеха смогут комментировать Коучи Нового Кода и я лично!

Там же, на сайте книги 2master.org, ты найдешь дополнительные материалы о Гуру в разных областях. Кроме того, прочитаешь истории людей, которые использовали мою систему «Богатей! 4 основы и главный секрет» – и добились результатов.

Дополнительные материалы на сайте книги:

1) видеотренинг «Ставь цели» (3 фильма по 30 минут);

2) дополнительные материалы о ГУРУ в разных сферах. Рейтинги;

3) видеофильмы, дополняющие первую основу;

4) аудиокнига «Богатей! 4 основы и главный секрет».

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Вторая основа – создаем навыки

«Цель не обязательно должна достигаться. Порой это просто направление двигаться дальше».

Брюс Ли

«Простота – высшая ступень искусства».

Брюс Ли

«Мой выбор – боевые искусства, моя профессия – актер. Моя главная роль – художник жизни».

Брюс Ли

Схема «Быть – делать – иметь»

Если мы посмотрим на твою ситуацию системно, получается простая схема: «быть – делать – иметь».

Что ты хочешь иметь, мы уже знаем. Через 5–7 лет напряженного труда и развития хочешь войти в тройку лучших Мастеров в любимом деле. И с помощью набора навыков по самопрезентации стать Гуру. Этот статус принесет тебе славу и богатство. Просто хорошие деньги ты начнешь зарабатывать, когда войдешь в первую сотню мастеров – примерно через 2–3 года совершенствования в своей нише.

Сколько именно ты будешь зарабатывать, зависит от нескольких факторов. Прежде всего от трех:

1. От твоих профессиональных и личностных навыков.

2. От того, как ты можешь продавать и вести переговоры.

3. От Б-жественной поддержки или удачи, как это называют некоторые люди.

Во второй основе на пути Мастера мы освоим быстрое обучение. Чтобы увеличить скорость твоего продвижения к вершине мастерства.

«Пойди к муравью, ленивец, посмотри на действия его и будь мудрым. Нет у него ни начальника, ни приставника, ни повелителя, но он заготовляет летом хлеб свой, собирает во время жатвы пищу свою».

Притчи царя Соломона, глава 6

Самый важный навык для человека: навык быстро обучаться новым навыкам. Он важнее, чем все остальное для достижения успеха.

Тот, кто умеет обучаться и знает, чему обучаться для достижения цели, неудержим.

Первая часть книги была посвящена тому, чтобы найти и определить свое призвание. Дело, которым ты собираешься заниматься с удовольствием всю жизнь – и достичь в нем вершины. Надеюсь, ты уже вспомнил, что больше всего любишь делать? И уже нашел людей, которые зарабатывают этим на жизнь? И обнаружил необходимые книги о том, что необходимо знать и уметь, чтобы достигнуть успеха в этом деле?

Анекдот

Сила привычек и стереотипов: физрук хотел потанцевать на школьной дискотеке, но, как ни старался, все равно у него получались только приседания и отжимания.

Тогда половина дела сделана. Осталась самая важная часть – научиться всем тем навыкам, которые необходимы для успеха в твоем деле и для достижения богатства. Оно придет – как результат твоего мастерства.

Приведу свой пример. 10 лет назад я понял, что больше всего люблю учиться, помогать людям и обучать, а также служить Б-гу и приближать к нему людей. Я начал искать тех людей, которые делают это лучше остальных. Лучший из лучших – Тони Роббинс.

С чего он начинал? Он был тренер НЛП. Начал проводить яркие тренинги, где соединил НЛП с шоу. Я изучил все, что мог найти про него. Прочитал две его книги – «Беспредельная власть» и «Разбуди в себе исполина» – от корки до корки. В отдельный файл на компьютере выписывал все факты его развития. Я прочел все книги, которые он упоминал. Изучил все тренинги и системы развития, которые повлияли на его формирование.

Но для этого я предварительно изучил системы Тони Бьюзена «Суперпамять» и «Супермышление». Он ссылался на Стивена Кови (известный консультант по вопросам руководства, управления жизнью. – Прим. ред.) – и я полностью изучил его систему. Тони Роббинс был тренер НЛП – и я стал тренером НЛП. В общем, приобрел все навыки, которые есть у Тони Роббинса. Поэтому для меня стало возможным достигнуть таких же результатов.

Быть – делать – иметь. Вот простая схема. В ней не хватало лишь фундамента. Изучить, каким надо быть. Изучить, что надо делать. Изучить, как получить то, что хочется иметь.

Ты пошел правильным путем: сначала изучил. Теперь ты узнаешь систему, которую я создавал годами. Как быстро учиться и создавать навыки. В этой книге я расскажу об этом в виде тренинга и руководства к действию. Если хочешь понять, почему надо действовать именно так, купи мою книгу-тренинг «Создавай! Хорошие привычки за 30 дней». Там я объясняю, почему навыки создаются именно так. А здесь просто обучаю: как делать, чтобы получить необходимые тебе навыки.

И, конечно, с Б-жьей помощью!! Без нее успех невозможен.

Создание навыков

В какой-то момент Сэм Уолтон, создатель WalMart, понял, что дальше развивать свою сеть не сможет. Его навыки и знания достигли потолка. Его схема торговли была прекрасна, но не было профессионального управления и финансирования. Он начал искать профессионалов в более крупных сетях. Подбирал людей, которые владели набором определенных навыков. Ему нужны были профессионалы в управлении торговыми сетями. Необходим был финансист, который мог работать с денежными потоками в десятки миллионов долларов в день. Когда он их нашел, то «самолет оторвался от взлетной полосы». WalMart сделал его миллиардером. А он создал WalMart – с Б-жьей помощью и руками профессионалов.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ + УСПЕШНЫЙ ОПЫТ = ВЕЛИКАЯ СИЛА.

Кроме того, необходимы личностные и коммуникационные навыки.

Если есть и то, и другое, человек становится супервостребованным специалистом.

…как ни старался, все равно у него получались только приседания и отжимания.

Вчера мне сообщили, что Isaac Pintosevich Systems признана лучшей тренинговой компанией в Украине. Но на сегодня «потолком», который меня ограничивает, является отдел продаж. У нас в компании нет продаж. Есть прекрасная Инна Ковальчук, Дима Поделко и Анна Рудая, которые от всего сердца просто помогают людям. А нужен руководитель отдела. Который знает, что такое «воронка продаж», который понимает, как должна работать система продаж.

«Для успеха в бизнесе нужно обучение, дисциплина и упорная работа. Но если это вас не пугает, возможностей сегодня больше, чем когда-либо».

Джон Дэвисон Рокфеллер

У нас есть уникальный тренинговый продукт, который помогает сотням людей каждый месяц. А мог бы помогать тысячам. Я ищу сейчас одного ключевого человека – руководителя отдела продаж. Который знает, как продавать услуги, обучение, тренинги. И имеет успешный опыт.

«В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Люди не узнают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом».

Дэвид Огилви, «отец рекламы»

IPSystems сегодня – это «самолет, который стоит на взлетной полосе».

«Бизнес-молодость» – это самолет, который уже взлетел благодаря такому профессионалу. Мы выруливаем на взлетную полосу… Наш отдел продаж поможет миллионам людей стать счастливыми и реализовать свой потенциал.

Анекдот

Сложно найти такого веселого и беззаботного продавца, как в магазине “Лаки и краски”.

Как ты уже понял, умение продавать – один из главных навыков Мастера. Каждый из нас продает свое время, идеи, продукты – значит, надо уметь это делать.

Кроме умения продавать, которому я обучаю на программе «Продавай! Продажи для всех», Мастеру необходим еще один универсальный навык. Именно на нем я буду объяснять, как работает моя система «Три рычага». Система по внедрению навыков. Это навык: делать зарядку!

«В каждом из нас есть то, чего нет в других. Вы можете делать то, что не может другой. Ищите это в себе, находите, берегите и развивайте! Вы никогда не потерпите фиаско, занимаясь тем, к чему предназначены».

Дипак Чопра

Почему я выбрал именно этот навык и какое он имеет отношение к лучшему мастеру в области выращивания рыбок аквариумных? Помнишь девушку, о которой я говорил в первой основе? Ее заставили стать бухгалтером, а она могла стать лучшим в мире аквариумистом. Выращивать рыбок по 50 тысяч долларов – и кайфовать, занимаясь любимым делом.

В любой профессии большего успеха добиваются энергичные и красивые люди. Энергию и красоту легче всего получить с помощью тренировок. Энергия особенно нужна в период напряженной работы – в первые 5 лет. Поэтому мы изучим систему закладывания навыков, привыкая к ежедневной зарядке. А потом ты сможешь добавить к этому навык ежедневного изучения профессиональной литературы.

А потом добавишь сам еще и личностные навыки. Чтобы каждый месяц ты добавлял по 2–3 новых навыка и по 1 профессиональной книге.

Через год ты будешь лучшим в своем окружении. Через 2 года о тебе уже будут знать в твоем городе. Через 3 года – в твоей стране. Через 5 лет – во всем русскоязычном мире. Слава Б-гу, Интернет помогает быстро распространять информацию о прекрасных специалистах.

Но начнем с ежедневной зарядки. Потому что она даст тебе энергию, а ее ты сможешь инвестировать в остальные сферы жизни.

Сложно найти такого веселого и беззаботного продавца, как в магазине «Лаки и краски».

Еще раз составь список необходимых тебе навыков:

1. Профессиональные навыки

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

2. Личностные навыки

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3. Дополнительные навыки и знания

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

И начинаем их внедрять!

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Расширение зоны комфорта

Прежде всего хочу предупредить, что легко не будет. Ты уже знаком с понятием «зона комфорта». То, что ты делаешь сейчас, твоя привычная жизнь – это зона комфорта. Цель, к которой мы вместе стремимся – я как твой тренер и ты как спортсмен, – это ожидание большого удовольствия и комфорта. Когда ты станешь Мастером и Гуру, это деньги и слава. Признание и занятие любимым делом.

«Чем активнее ты пробуешь новое, тем больше у тебя шансов наткнуться на что-то действительно стоящее».

Сергей Брин, разработчик и сооснователь Google

А путь к этому – дискомфорт и страдания. Я тебя сразу предупреждаю. Потому что зона комфорта – это приятно и легко. А выход из нее – стресс и дискомфорт.

Я помню, как писал первую книгу-тренинг «Действуй! 10 заповедей успеха». Это было на кухне в 4–5 часов утра. Другого времени я не мог найти. Днем был шум и гам. Дети и работа. Денег хронически не хватало. Я жил в «минусе» – в банке имел большой долг. В общем, было очень дискомфортно. Причем было непонятно, нужна ли вообще эта книга.

Да, у меня был план стать лучшим тренером. Да, я знал, что для этого нужна книга. Но, кроме меня, в это никто не верил. И правильно. Потому что, когда я закончил книгу и послал ее во все найденные мной в Интернете издательства, никто даже не ответил.

В общем, полнейший дискомфорт. И так во всем. Когда к марафону готовился, и ноги болели, и живот. А как бегать не хотелось… Ты даже не представляешь.

Словом, готовься к дискомфорту. Будет его много и разного. А как ты хотел? Лежа на диване, получить мастерство и славу? Чтобы прибегали восхищенные ученики и ученицы и приносили деньги? Такого не будет.

«Нет без явно усиленного трудолюбия ни талантов, ни гениев».

Дмитрий Менделеев

Гарантированно будет тяжелый труд. Это условие обязательное, но недостаточное. Кроме него нужна удача, которую дает Б-жественная поддержка. Но Б-г любит настойчивых.

Тебе придется полюбить дискомфорт, если ты хочешь стать лучшим Мастером.

ДИСКОМФОРТ = РАЗВИТИЕ.

КОМФОРТ = ДЕГРАДАЦИЯ.

Больше всего страдают олимпийские чемпионы. Они получают славу и деньги, но за этим – «годы тяжелейшего труда».

«В гениальности 1 % таланта и 99 % труда».

Томас Алва Эдисон

Ну как, ты не передумал стать Мастером и Гуру? Может быть, цена слишком велика для тебя? 5–7 лет тяжелого труда по изменению себя? Можно заниматься любимым делом как хобби. Можно идти на «малых оборотах». Вот, например, мой старший брат Михаил. Умнейший человек, много читает, много думает. Но не любит напрягаться. Это – его жизненная философия. Он за расслабление.

Анекдот

Врач-гомеопат вместо укола ущипнул пациента за попу.

Поэтому я за последние годы написал 12 книг, а он все пишет вторую.

Я изучил истории 150 творческих гениев. Писателей и музыкантов. Все они самоотверженно работали. Некоторые гробили свое здоровье допингами. Например, Айн Рид. Она иногда по 30 часов не вставала из-за стола, когда писала «Атлант расправил плечи». На амфетаминах и кофе. Спала одетая – чтобы не отвлекаться от написания книги.

«Для человека с талантом и любовью к труду не существует преград».

Людвиг ван Бетховен

Когда Александра Маринина пишет свои книги, она с утра до ночи погружена в то, что пишет. Даже с мужем не разговаривает, чтобы не отвлекаться!

Надеюсь, ты готов. И, с Б-жьей помощью, предлагаю тебе максимально простой подход правильно «дозированного дискомфорта». Это как гомеопатия: работает в маленьких дозах.

Также и с дискомфортом. Сейчас мы его завернем в подарочную упаковку, украсим сиропом – и будет прекрасно. Я же «хитрый человек», по Гурджиеву. То есть нахожу самую короткую и простую дорогу. И не скрываю ее от тебя. Потому что я – тренер. И твой успех для меня – это и мой успех. Я очень хочу, чтобы ты стал лучшим Мастером и Гуру. И вслед за Виталием Кличко (чемпион мира по боксу и политик), Алексеем Севруком (президент Oriflame) и многими другими Мастерами и Гуру сказал мне: «Спасибо, Ицхак!» А я отвечу: «Я просто показал тебе короткую дорогу». Скажи лучше: слава Б-гу!

И помоги тем, кто идет за тобой.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Когда ты объясняешь кому-то свое понимание, то закрепляешь его в своей памяти, мышлении. Лучше понимаешь и закрепляешь.

Когда ты делишься своим планом, берешь социальное обязательство на его выполнение. Ты можешь даже пообещать его выполнить. Тогда ты создаешь новую реальность, в которой тебе будет сложно не сделать. А делать – это и есть смысл любых новых знаний. Только действия дают результаты.

Удовольствие и страдание

Два стимула управляют людьми. Желание получать удовольствие и желание избегнуть страдания. В этом мы все одинаковы. И Генри Форд, и ты, и я. И даже Саша Грей c Карлом Марксом…Ты читаешь эту книгу потому, что хочешь получить удовольствие от общения со мной. А может быть, от результата, который тебе обещала реклама книги. А может быть, наоборот, тебе доставляет удовольствие находить грамматические или стилистические ошибки? В общем, все люди одинаковы – и хотят удовольствия. И все люди одинаковы в том, что хотят избежать страдания. Поэтому я сейчас напишу анекдот. Я люблю анекдоты и люблю смеяться. Так давай передохнем – и посмеемся. А затем продолжим продираться сквозь тернии к знаниям. Их необходимо выстроить в систему. Ведь мы хотим, чтобы ты стал Мастером и Гуру. И получал огромные деньги.

«Только два стимула заставляют работать людей. Жажда заработной платы и боязнь ее потерять».

Генри Форд

Исходя из того, что ты сейчас узнал, надо добавить максимум удовольствия в процесс расширения зоны комфорта. Общая схема проста. Ты планируешь действия по расширению зоны комфорта. Обучение, тренировки и прочая подготовительная рутина. Подробно о том, как правильно планировать, я расскажу в следующей главе.

Именно об этой необходимой рутине великий А.В. Суворов сказал:

«Тяжело в учении – легко в бою».

Так вот, когда ты ее распланируешь на 30 дней, надо добавить туда удовольствия. Чтобы именно этот дискомфорт, который ведет тебя к развитию, начал приносить максимальное удовольствие. Этот прием из НЛП. Мы просто «перекодируем» нервную систему и свяжем удовольствие с развитием. Как это сделать?

Три приема для получения удовольствия во время дискомфорта

1. Похвала

Начни себя хвалить за развитие. Не за результаты, а за процесс.

Вот я сейчас сижу. Ночь. Есть чем заняться, приятным и легким. Кино посмотреть какое-то. С друзьями поболтать. Телевизор посмотреть. Много интересных программ и вообще не надо напрягаться. Все очень легко и приятно. Но!!! Это все – пути к деградации. Они не развивают меня, а делают слабее. А я этого боюсь. Быть слабым для меня – страдание, которого хочу избежать.

«Тяжело в учении – легко в бою!»

Александр Суворов

Поэтому я сижу и пишу книгу. Впереди у меня еще 100 книг, с Б-жьей помощью. Ведь я боюсь страдания и не хочу, чтобы в конце жизни мне было «мучительно больно за бесцельно прожитые годы». А еще я боюсь Б-га. Ведь Он дал мне талант писать и помогать людям. В общем, желание избежать страданий помогает мне делать правильные вещи. Но все равно: мне тяжело писать ночью. Поэтому я получаю удовольствие от процесса писания.

Анекдот

Коррупция не знает границ: на конкурсе «Мисс Казахстан» победил 44-летний племянник главы местной администрации.

Похвала. Я хвалю себя. Ведь я же просто гибор. Это «богатырь» на иврите. Я говорю себе, что именно так и должен вести себя настоящий человек, мужчина. Не поддаваться слабости. И когда я это осознаю и говорю себе, мне становится приятно писать.

Первый прием получения удовольствия от дискомфорта, который есть развитие, – это хвалить себя.

Похвали себя прямо сейчас за то, что читаешь эту книгу. За то, что развиваешься и входишь в 5 % лучших людей в мире. За то, что ты не убиваешь время и не выкидываешь свою жизнь на свалку. Ты идешь к цели, ты воюешь и не сдаешься. Это достойно огромного уважения.

Я уважаю тебя. Потому что я уважаю только тех людей, которые развиваются и обучаются. Эти люди относятся к мудрецам. Ведь только настоящий мудрец может обучаться. Дурак всегда уверен, что все знает. В общем, найди те слова, которые тебя вдохновляют во время дискомфорта, который есть развитие.

2. Вспомни о цели

Второй способ получить удовольствие – это вспомнить о мечте, ради которой ты начал свое путешествие. Ведь ты хочешь стать лучшим Мастером в любимом деле. Представь, что ты им стал. Прошло 5–7 лет. Ты летишь в самолете в бизнес-классе, и все тебя узнают. Ведь о тебе писали в «Форбс». Вот он – лучший Мастер! Стюардесса просит автограф на твоей книге. Такая жизнь у лучших Мастеров. Они заработали ее годами труда.

А тебе эти годы еще только предстоят. Поэтому помни о цели. В самые тяжелые моменты «учения» вспоминай о ней. Ведь именно эти «тяжелые моменты» наиболее ценны. Они больше всего тебя развивают.

«Тяжело в учении – легко в бою!»

Я вспоминаю, как во времена моего спортивного прошлого мой тренер, Огородник Сан Саныч, говорил во время дождя:

«Пошли тренироваться. Сейчас – лучшее время. Все соперники отдыхают во время дождя. А мы сейчас потренируемся – и этим их обгоним!»

Сделай «коллаж мечты» – и любуйся им во время самых тяжелых тренировок. Хвали себя и представляй свою мечту сбывшейся.

Делай это именно в моменты дискомфорта. Потому что дискомфорт есть развитие!

ЗАДАНИЕ

Прямо сейчас сядь, закрой глаза и представь рекламный ролик «Я достиг МАСТЕРСТВА И СТАЛ ЛУЧШИМ в своей нише». 5 минут просто помечтай на эту тему. Потом запиши свое обязательство: каждый день во время тяжелой работы по достижению этой мечты вспоминать этот рекламный ролик. И хвалить себя!

3. Призы и удовольствия за выполнение плана

Например, я пишу и слушаю музыку. Этому я научился у Бернарда Вербера. Он в конце каждой книги пишет, какую музыку слушает во время создания книги. Я тоже слушаю специальную музыку, которую люблю. Но какую именно, тут не напишу. Потому что это моя любимая музыка. А ты слушай свою. Она даст тебе удовольствие, которое в момент дискомфорта поможет сделать еще несколько шагов вперед.

А после того как ты выполнишь свой ежедневный план, можешь выделить себе что-то очень приятное, чего давно ждешь. И осталось совсем чуть-чуть. Просто закончить дневную норму и… А когда закончишь недельную норму этого приза, должно стать еще больше. А когда пройдут 30 дней системной работы – главный приз! То, что ты изначально задумал и к чему стремился весь месяц. Это – награда за окончание 30-дневного тренировочного цикла.

В конце книги у нас будет возможность 30 дней пользоваться онлайн-сервисом «Хорошие привычки». Там ты сможешь запланировать цикл развития на 30 дней по моей системе планирования. Ты назначишь себе призы за каждые 7 дней – и в конце 30 дней. И я, как твой тренер, приготовил для тебя призы!

Нам главное, чтобы 30 дней ты действовал в одном направлении. В направлении своей цели. А через 30 дней отпразднуем победу!

И тут же начнем новый 30-дневный цикл развития.

Какие призы ты себе назначишь сегодня, когда прочитаешь следующую главу?

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Какой приз ты позволишь себе, когда закончишь эту книгу и сделаешь все упражнения?

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Отлично! Вот мы и подключили удовольствие и страдание к твоему развитию. Мы сделали уже очень много! Ты знаешь свое любимое занятие. Ты знаешь людей, которые этим прекрасно зарабатывают. Ты знаешь, что они умеют и знают. Осталось этому научиться. Вначале будет дискомфортно, но ты знаешь, как себя стимулировать удовольствием и страданием.

После того как изучим следующую главу про планирование, мы запланируем ежедневную зарядку. И в этот раз ты уже не «съедешь»! Тремя рычагами (удовольствие, страдание и планирование) мы не дадим тебе сойти с правильного пути. Пути Мастера.

Теперь научимся третьему рычагу – правильному планированию!

Формула мин100 %МАХ

Из всех моих открытий (К.О.Н.Э.Ц., С.А.Л.О. и т. д.) формула минимум100 %МАКСИМУМ – самая эффективная. Она дает самые высокие и гарантированные результаты. Ведь ты уже читал множество умных книг. Ты знаешь, что полезно делать зарядку. Но, скорее всего, ее не делаешь.

Сейчас наступает счастливый момент в твоей жизни. Твои незаконченные проекты будут завершены. И наш план достижения статуса лучшего Мастера в любимом деле будет реализован. С Б-жьей помощью.

ВОТ ЧТО СКАЗАЛ ОБ ЭТОЙ МЕТОДИКЕ ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫЙ ТРЕНЕР И КОУЧ ИЗ ДНЕПРОПЕТРОВСКА ОЛЕГ ИШИН:

«Методику мин100%MАХ использовал неоднократно, подтвердив на собственном опыте, что она работает.

1. Когда начал работу над избавлением от лишнего веса, по этой методике прописал себе физическую активность. Дело в том, что я после перелома коленного сустава практически перестал двигаться. От этого и вес начал набирать. И мне все время хотелось заниматься физкультурой, но после очередной нагрузки это желание напрочь пропадало. Узнав от Ицхака о его методике, я решил использовать ее для увеличения физической активности. Как работает методика, пересказывать не буду. Скажу о результате: за год – минус 25 килограмм!

2. Мне сложно было заставить себя писать статьи в блог. Я взял обязательство работать по формуле «min100%MAX», т. е. писать определенное количество статей в определенные промежутки времени. Результат – публикации не только в Интернете, но и в печатных изданиях, приглашения на онлайн-марафоны, на радио и телевидение.

3. Расширяя зону комфорта, я решил постоянно знакомиться с новыми людьми. Это решение также сформулировал по методике. Результаты впечатляют.

Кроме того, в своих тренингах я делюсь этой методикой с участниками, которые впоследствии меня радуют своими достижениями и результатами.

Как же это делать?

Технология планирования минимум100 %МАКСИМУМ

Сейчас не будем углубляться в ее основы, скажу только, что конкретно надо делать, чтобы создавать навыки. Безотказно. Гарантированно!

1) Надо запланировать на ближайшие 30 дней ежедневные занятия по изучаемому навыку. Например, мы сейчас говорим о зарядке. Значит, в твоем планировщике на ближайшие 30 дней появляется ежедневная зарядка. Проверять, на какие дни выпадает ближайший месяц, не нужно. Нас это не интересует. Не чужие праздники будут управлять твоей жизнью! А твоя цель. А для ее реализации надо научиться ежедневно к ней идти. Поэтому просто отмечай на 30 дней – ежедневная зарядка. Сколько минут? Ученые посчитали, что за 30 дней появляется навык, а за 30 минут включается особый метаболизм.

Выработка энергии, при которой начинают «сгорать» жиры и энергия вырабатывается из жира и кислорода. Это как раз те запасы, которых у тебя много.

Поэтому 30 минут активной зарядки (аэробный режим), когда ты учащенно дышишь, – это 100 %. Это то, что тебе надо. И это то, что ты делать, скорее всего, не будешь… Ты уже много раз пробовал – не получалось. И ты бросал. Но не в этот раз.

Мои 30 дней ЗАРЯДКИ начинаются ___________________________

Я обязуюсь ежедневно заниматься по 30 минут с __________ числа до ____________ числа (включая этот день).

2) В этот раз ты планируешь и «минимум». Минимум – это 2 минуты. Или 10 приседаний. Или 10 отжиманий. В общем, то, что ты можешь делать даже в Новый год. Даже в выходные. Даже простуженный.

При этом минимум делай сразу же, как проснешься. Сделал дело – гуляй смело!

Таким образом, ты практически гарантируешь себе выполнение своего плана ежедневных занятий спортом на протяжении 30 дней. Ведь у тебя есть минимум, который ты будешь делать в дни, когда делать совсем не хочется. Минимум такой маленький, что ты точно сможешь собраться. К тому же у тебя есть похвала, цель и призы, даже за выполнение по минимуму.

Мой ежедневный минимум:

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3) Но ты же звезда – и хочешь стать лучшим Мастером и Гуру. Поэтому тебе надо стремиться к высочайшим результатам во всем. Даже в спорте. Запланируй свой максимум. Это тот результат, к которому ты будешь искренне стремиться. Ведь в дни, когда будешь начинать по минимуму, у тебя будет открываться второе дыхание. И ты сможешь продолжать. А когда пройдут 15–20 дней, ты привыкнешь, окрепнешь – и тогда!

Мой МАКСИМУМ, к которому я стремлюсь в ежедневных занятиях, 30 дней и через год:

Мой максимум ежедневно ______________________

(например, 1 час занятий или 300 раз пресс)

Мой максимум за 30 дней ______________________

(например, 50 км бега или 700 раз пресс)

Мой максимум через год _______________________

(например, пробежать марафон)

4) И теперь даем гарантию, чтобы не бросить. Тебе надо пообещать нескольким людям, что ты выдержишь эти 30 дней. Хотя бы по минимуму. Но – обязательно. Тебе надо вслух взять это обязательство перед несколькими людьми. Тогда ты гарантированно будешь выполнять минимум. А нам надо, чтобы ты системно – ежедневно двигался в одном направлении. Как вода падает на камень в одно место – и делает в нем дырку. Также и ты должен пройти 30 дней ежедневной зарядки. Хотя бы по 2 минуты. Но каждый день.

Возьми обязательство – и пообещай заплатить штраф, если не сделаешь хотя бы по минимуму.

Сделай так, чтобы не было вариантов «съехать» со своего плана.

Я обещаю (ФИО) _____________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

(как можно больше людей напиши сюда), что на протяжении 30 дней буду ежедневно делать зарядку. Минимум – 2 минуты – 100 % – 30 минут и МАКСИМУМ 1 час.

Если не сделаю, то заплачу тебе штраф _______ (пиши сумму и не жадничай. Эта сумма должна гарантировать, что ты сделаешь в любом случае). Страдания от выплаты штрафа должны быть намного больше, чем страдания от любого двухминутного упражнения.

Сделай так, как я тебе советую, – и каждые 30 дней сможешь создавать по 2–3 новых навыка. Эта система позволит тебе четко двигаться в выбранном тобой направлении. Контролировать свое продвижение. Радоваться успехам. Для большего удобства мы создали онлайн-сервис 30dney.com Там ты сможешь все это запрограммировать.

Анекдот

Самое плохое в ничегонеделанье – то, что нельзя все бросить и пойти отдохнуть!

Вообще это стоит 30 долларов в месяц. Но для тебя я пишу промо-код, и ты сможешь воспользоваться сервисом бесплатно! Когда ты заполнишь все про выбранные навыки и запрограммируешь свой план на 30 дней, сервис попросит тебя заплатить. Вместо этого напиши ему пароль (промо-код) Ilovehabits (что означает «я люблю привычки»).

И через месяц использования у тебя появится зарядка и еще 1–2 навыка, которые тебе нужны.

А какие навыки тебе нужны, кроме зарядки? Ты же помнишь, что надо продолжать изучать лучших мастеров в своей нише? Именно у них ты увидишь навыки для того, чтобы быть лучшим.

«Для великих дел необходимо неутомимое постоянство».

Вольтер

Значит, уже два навыка на ближайшие 30 дней у тебя есть.

Первый навык – ежедневная зарядка.

Второй навык – ежедневное изучение книг лучших Мастеров или о лучших Мастерах в своей нише. Возможно, просмотр профессиональных книг. Ежедневно. Как ты сможешь стать Мастером, если ты не эксперт в своей нише? Только учиться – и изучить все в своей нише.

Третий навык выбери сам – или не выбирай. Ведь впереди 5–7 лет. Надо идти свободно и уверенно. Не спеши. Всему свое время.

Сила постоянства

Главный смысл в технологии мин100 %МАХ – это включить силу постоянства в своей жизни. Это самая мощная сила, которая приведет тебя к совершенству. Ты больше не будешь впустую тратить время и силы, не заканчивая свои проекты.

«В фильме "Социальная сеть" все не совсем так. На самом деле история Facebook довольно скучная. Мы просто сидели и писали коды 6 лет.

Марк Цукерберг

Как известно, одна реализованная до конца идея лучше, чем 100 начатых и брошенных. Брошенные проекты напоминают человека, который каждый час ставит чайник, чтобы попить чаю. Он наливает воду, засыпает заварку. Чтобы вскипятить чайник, надо 10 минут. Для чая нужны заварка и сахар.

«Не важно, как медленно ты двигаешься. Главное, что ты не останавливаешься».

Брюс Ли

Через 8 минут он вспоминает, что нет сахара, и выключает чайник. Он не вскипел. Он идет за сахаром. Через час приходит и снова ставит чайник. Надо 10 минут. Но через 8 минут звонит телефон. Он выключает чайник и начинает разговаривать с другом. Через 30 минут он вспоминает, что хотел попить чаю. Но времени уже нет, да и желание тоже прошло. Потрачено времени: 2 раза по 8 минут чайник уже почти закипел. И 1 час на поход за сахаром. Что осталось? Ничего.

Заканчивать проекты – огромное удовольствие. Жизнь становится управляемой. Поэтому используй технологию мин100 %МАХ. 30-дневными циклами, по 2–3 проекта – и жизнь заработает.

Потому что настойчивые люди обязательно достигнут величия. А это для меня главная цель, ради которой я пишу свои книги-тренинги. Я хочу быть тренером великих людей.

Будь постоянным в своем развитии. Это – главный залог успеха.

Внешние контролеры

Сегодня я проводил тренинг в Запорожье. Вчера – в Киеве, а вечером проводил онлайн-занятие на программе «Новый Код Коучинга». Утром в 5:00 проснулся и в 7:15 уже ехал экспрессом Киев – Запорожье. А до этого два дня проводил тренинг «Харизма и ораторское мастерство» для Сбербанка России.

«Постоянство – залог успеха».

Русская пословица

Сейчас 0.55 – и я пишу эту статью о внешних контролерах.

Конечно, внешние контролеры – это огромная сила, которая стимулирует и заставляет двигаться вперед. Конечно, без моего обещания перед 100 участниками тренинга в Киеве я бы не писал сейчас эти строки. А когда я попросил 17 ноября весь зал быть моими контролерами, то не оставил себе возможности сдаться. Ведь всего-то мне и надо для выполнения минимума – писать каждый день по одной статье!

Внешние контролеры – это рычаг, который поможет тебе двигаться без остановки в правильном направлении. Главное, чтобы у них была возможность контроля. А у тебя была совесть… Ведь даже когда они не смогут тебя проконтролировать, совесть подскажет тебе:

Сделай минимум – и честно ложись спать.

Начни вести Дневник ежедневного успеха, где каждый день будешь отмечать свои действия. И выкладывай фотографии в ФБ или ВКонтакте. В онлайн-сервисе «Хорошие привычки» 30dney.com предусмотрен Дневник ежедневного успеха с возможностью делиться в социальных сетях.

В общем, сегодня я свой минимум выполнил. Контролеры могут не беспокоиться – они не получат свой штраф. А я с радостью и гордостью иду спать. Сделал дело – гуляй смело!

Начинай внедрять в свою жизнь хорошие навыки. И один из лучших – использовать внешних контролеров для того, чтобы постоянно двигаться вперед. Их также можно использовать для мощных рывков. Когда ты долго что-то откладываешь, позвони другу и скажи:

«Если не сделаю (то, что откладываю) – заплачу тебе штраф ____________ (и назови сумму, которая тебя пугает)». Таким образом, ты создашь мотивацию сделать это немедленно.

Только будь осторожен. Помни анекдот: 49 % несчастных случаев произошли после фразы: «Смотри, как я могу!» Остальные 51 % – после фразы: «Это фигня… Смотри, как надо!»

Соревнование и действия «на спор» – очень мотивирующая вещь.

Их я использую только после планирования по технологии мин100 %МАХ. И только для того, чтобы была гарантия исполнения по минимуму.

Не надо перенапрягаться. В жизни побеждают марафонцы, а не спринтеры.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Найди позитивное окружение

Если посмотреть на среднестатистического человека 40 лет, как правило, можно сказать: «Он свою жизнь уже прожил». Конечно, ты не такой, если читаешь эти строки. Но 99 % людей в 40 лет уже никуда не стремятся. Это их жизненная позиция. Они стабилизировались там, где находятся. Молодость прошла, вместе с ней прошли и надежды. Остались заботы о семье, появились новые проблемы со здоровьем. Вдруг вырос живот… Появились цинизм и подозрительность: ведь было уже столько неудач и разочарований…

«Думайте как короли. Короли не боятся потерпеть неудачу. Неудачи – лишь средство достижения величия».

Опра Уинфри, американская ведущая актриса

Таких людей – большинство. И если в поле их зрения попадает кто-то активный и позитивный, то они стараются – осознанно или неосознанно – его «обломать». Сопротивляться их влиянию сложно, но необходимо. Именно об этом говорил Стивен Кови в своем 1-м навыке высокоэффективных людей.

Анекдот

«Мотор» с ружьем идет по улице. «Якорь»: «Ты куда?»

М.: «На охоту на медведя!»

Я.: «А вдруг он первый на тебя бросится?»

М.: «А я успею в него выстрелить!»

Я.: «А если в ружье осечка?»

М.: «Тогда я выхвачу кинжал и зарежу его!»

Я.: «Ты что?!!! Кинжал же может в ножнах застрять…»

М.: «Тогда я убегу и залезу на дерево!»

Я.: «Ты не сможешь… там нет деревьев. Это степь…»

М.: «Слушай, я не пойму. Ты чей друг: мой или медведя?»

Будь проактивным. Не будь реактивным. Не реагируй автоматически на внешние стимулы, слова и информацию. Создавай свою жизнь осознанно и иди по своим стратегиям и планам. Как их создать? Учись у лучших, думай, после чего закупоривайся, как подводная лодка, – и вперед.

Сейчас я хочу предложить тебе простой способ приобретения прекрасных навыков без напряжения. Он называется «Найти позитивное окружение». Так как закон «с кем поведешься – от того и наберешься» работает в автоматическом режиме, найди тех, у кого ты хочешь учиться.

Вначале давай проверим твое сегодняшнее окружение и решим, что делать с ним. С кем-то надо научиться «закупориваться, как подводная лодка». С кем-то иногда можно «соединяться». А от кого-то надо просто «впитывать», сняв все уровни защиты. Итак, начинаем проверять.

Встречаются «Мотор» и «Якорь»…

Проверь свое ближайшее окружение по десятибалльной шкале.

10 баллов – это «Моторы». Они хотят развиваться и ставят себе цели. Они мечтают и действуют для реализации своих мечтаний. Они читают книги и ходят на тренинги независимо от возраста.

«С кем поведешься – от того и наберешься».

Народная мудрость

1 балл – это «Якоря» и «обломщики». Они смеются над «Моторами». Они циничны и отрицают любые возможности. Они отговаривают тебя от развития и жалуются на все.

ВОТ ЧТО СКАЗАЛ НА ЭТУ ТЕМУ ОПЫТНЫЙ БРАЙАН ТРЕЙСИ:

«Два самых опасных способа потерять время в жизни – это не нежданные телефонные звонки и не то, что отвлекает вас от дел. Это – неподходящая работа и неподходящие отношения. Во-первых, многие люди тратят годы, работая не там, где им следовало бы. Они никогда не бывают по-настоящему довольны своей работой, никогда не бывают действительно успешны и не зарабатывают хороших денег, но продолжают работать на том же месте, потому что им так удобно, вместо того чтобы заняться действительно любимым делом, в котором они могут преуспеть.

Второе – многие поддерживают тесные отношения не с теми людьми, потому что привыкают к ним. Проходят годы, ничего не выходит, но времени уже не вернуть. Будьте по-настоящему строги к себе. Если вы испытываете негативные эмоции или трудности в работе или личных отношениях, спросите себя: «Мое ли это место? Стоит ли мне быть с этим человеком?» И еще: «Если бы я начинал свою жизнь сначала, что бы я сделал иначе?»

Счастливые притягивают к себе счастливых. Несчастные привлекают несчастных. Неужели, находясь в хорошем расположении духа, вы когда-нибудь думали: «Нужно пойти и познакомиться с каким-нибудь мрачным типом»? Да никогда! Вы идете искать счастливых людей. Каков вы, таким будет и ваше окружение. Чтобы вокруг были счастливые люди, нужно самому научиться улыбаться.

«Все великое было достигнуто энтузиастами».

Ралф Уолдо Эмерсон, один из виднейших мыслителей и писателей США

Эмоциональное состояние – это компас. Оно помогает определить, в каком направлении движется жизнь. Если что-то не так, эмоции подскажут. Надо только уметь читать их сигналы.

«Пессимист видит трудности в каждой возможности; оптимист видит возможности в каждой трудности».

Уинстон Черчилль

Например, ты чувствуешь злость. Значит, что-то идет совсем не так, как тебе хочется. И наоборот, когда все идет по плану и даже со значительными неожиданными улучшениями, сердце радуется!

«Встреча двух личностей подобна контакту двух химических веществ: если происходит какая-либо реакция, они становятся другими».

Карл Густав Юнг

Главное – создать правило: если эмоции заходят в минусовую среду, сразу постараться что-то изменить. Идти как по компасу в сторону позитивных переживаний. Проще всего учиться новым моделям поведения у тех, кто уже это делает. Поэтому найди в своем окружении, книгах, фильмах самых веселых, позитивных персонажей.

Запомни их любимые выражения. Их шутки и поговорки. Попробуй посмотреть на мир с их «колокольни». И ты включишь позитивный магнит, а он уже притянет в твою жизнь множество поводов для радости!

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Компании МЛМ

Я уверен, что ты проверил свое окружение. Скорее всего, обнаружил, что большинство людей не слишком активно развиваются. И уж точно они не знают, как стать богатыми. И поэтому не становятся. Но они не понимают, что дело в них. В их подходе к жизни и к себе.

«Кто хочет – ищет возможности. Кто не хочет – ищет причины».

Владимир Вернадский, академик

Они поведают тебе тысячи причин того, почему им не повезло. Заявят, что только воры имеют деньги. Что надо родиться в другом месте, в другое время. И много чего еще расскажут о том, как невозможно стать богатым.

Если ты дочитал до этого места, то уже не поведешься на эти отговорки. Они просто лишают шансов на успех. Ты, как и я, как тысячи читателей моих книг, ищешь возможности.

«Чтобы начать думать с намерением, вы должны вступить в ряды тех, кто силен и признает неудачу только в качестве одного из путей к достижению».

Джеймс Ален, британский писатель

Хочу предложить тебе несколько вариантов, которые помогут «повестись с правильными людьми и набраться от них».

Лучшие Мастера в любой нише – это лидеры. Для того чтобы стать лидером, нужна «закалка». Лидер – это тот, кто идет к своей цели и ведет за собой людей. Где получить такую закалку? Прежде всего нужны правильные знания. Целый год я изучал тему лидерства. Итогом стала книга-тренинг «Влияй! 7 заповедей лидера». А закалку и тренировку я получал всю свою жизнь. Так как с детства я мечтал стать чемпионом мира, окружающие считали меня выскочкой – и хотели «обломать». Но я закалился и научился идти своим путем, не обращая внимания на негативщиков. Один из самых легких и быстрых вариантов получить «закалку» от негативщиков и в то же время поддержку от лидеров – это войти в какую-нибудь компанию МЛМ.

«Когда смотрю вперед, я очень оптимистичен в тех вещах, которые там вижу».

Билл Гейтс

Ты, конечно, удивишься, поскольку не раз видел в объявлениях о поиске работы фразу: «Сетевой маркетинг и секс не предлагать».

Эту фразу очень любят те, кто хочет работать по 8 часов в день и получать фиксированную зарплату. Я же, напротив, считаю, что начать свой рост и развитие необходимо в компании МЛМ. Я настолько в этом уверен, что даже написал об этом книгу-тренинг «Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес».

Анекдот

Двое алкашей сидят на скамейке в парке, и один другому говорит: «Ты знаешь, а вот правильно говорят, что МЛМ – это секта.

Я пошел на их собрание посмотреть. Вначале все было нормально. Но потом они себя во всей красе показали! Пиво пить в зале запретили и – представь… Хотели, чтобы я товар какой-то купил! Точно: секта!»

Как ты уже знаешь, чтобы стать лучшим Мастером, придется приобрести множество навыков. Среди них есть и профессиональные, и личностные. Упорство и целеустремленность. Дисциплина и уверенность в себе. А есть навыки коммуникационные. Ораторское мастерство, искусство презентации, переговоры и т. д.

Лучше всего это тренировать на практике. МЛМ-компании дают такую практику. В книге-тренинге «Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес» я подробно объясняю 7 главных навыков для бизнеса; рассказываю, как им можно научиться в хорошей МЛМ-компании. Но самое главное, о чем я хочу сказать в этой главе: в МЛМ-компаниях ты не встретишь ни одного «обломщика». Зато 99 % людей вокруг будут тебя уговаривать бросить.

В МЛМ-компаниях концентрированное собрание людей, которые твердо решили добиться успеха. Не все достигают успеха в МЛМ: когда человек отчаивается, он просто оттуда уходит. Поэтому внутри успешной МЛМ-компании остаются только нацеленные на успех люди. Записавшись туда и начав обучение и работу, ты получаешь поддержку и стимулы во всех областях роста и развития.

А это и есть цель второй основы на пути Мастера. Создавай навыки для того, чтобы стать лучшим Мастером.

В МЛМ-компании ты научишься многим полезным навыкам, которые потом сможешь применить в своем предназначении.

Есть те, кому подходит МЛМ, – они становятся там миллионерами и счастливыми людьми. Как, например, один из выпускников моего тренинга бизнес-тренеров Алексей Севрук. Мировой топ-лидер Oriflame. Он любит общаться. Он любит помогать. Он любит обучаться и обучать. Он любит путешествовать и знакомиться с новыми людьми. Так он нашел свое призвание – сетевой маркетинг. И после 10 лет обучения и напряженного труда стал счастливым миллионером. Он занимается любимым делом. Он стал в нем лучшим Мастером в мире. И он зарабатывает огромные деньги.

Если ты любишь аквариумных рыбок, то в МЛМ-компании ты научишься их продавать! Научишься принимать отказы. Постигнешь, как надо любить свой товар – и как его продавать через систему партнеров. В общем, МЛМ – очень подходящее место для того, чтобы набраться позитива от успешных и развивающихся людей.

Могу порекомендовать тебе компании МЛМ, которые точно помогут тебе «набраться от правильных людей». Остальные компании я просто не знаю. А с этими работал лично, поэтому рекомендую: Oriflame, Mary Kay, AVON, Amway, Forever Living Products.

Религиозные общины

Для меня основным источником вдохновения и сил является вера в Б-га. Религия занимает главное место в моей системе восприятия мира. Исходя из знания о том, что есть духовный мир, есть жизнь после физической смерти, есть ад и рай, я живу и действую. Наверняка есть люди, которые об этом не думают. Живут себе в краткосрочной перспективе. У одних она очень короткая: украл – выпил – в тюрьму. Украл – выпил – в тюрьму.

У других – более широкая. Поработал – купил машину – поработал – купил квартиру – поработал – ушел на пенсию – умер.

Анекдот

К новому русскому приходит дочка и говорит:

– Папа, я выхожу замуж.

– Как?! За кого?

– За попа…

– Ты совсем сдурела?

– Ну любовь, папа… Понимаешь, сердцу не прикажешь…

– Ладно… ты хоть приведи его, познакомимся…

Приводит она молоденького дьякона, сидят они за столом, выпивают. Отец говорит:

– Слышь, зятек, вот дочка у меня шубки по 10 000 баксов меняет каждый месяц. Как, мне интересно, вы жить-то будете? Как ты ее содержать будешь…

– Б-г поможет…

– А еще она у меня привыкла в Париж летать каждую неделю новую прическу делать… Как теперь?

– Б-г поможет…

– Да, и вот ездить она предпочитает на «Феррари» или «Порше», каждые полгода новую модель берет… Как ты себе представляешь совместную жизнь с ней?

– Б-г поможет…

Ушел жених домой. Дочка спрашивает:

– Ну, как, пап, тебе мой жених?

– Ну, как?.. Лох лохом, но когда меня Б-гом называют, мне нравится!

Некоторые живут в более долгосрочной перспективе. Они не только работают и покупают, но и вкладывают деньги и время в развитие своей души. В подготовку к встрече с Б-гом. В контексте богатства и того, чтобы стать лучшим Мастером и Гуру, быть религиозным человеком очень важно.

Стивен Кови был очень религиозным. Практически все до единого мировые Мастера и Гуру – религиозные люди. Это масштаб личности.

Чем отличаются люди, которые верят в Б-га и соблюдают заповеди, от остальных людей? Тем, что верующие живут по системе заповедей, которая не меняется. Они, конечно, тоже могут под влиянием сильного искушения нарушить какую-то заповедь. Но в основном держатся в рамках религиозного отношения к жизни и к людям.

А в чем оно заключается?

1. Б-г создал мир и управляет миром, потому что он добрый и любящий.

2. Он слышит молитвы и помогает. И даже делает чудеса для тех, кто ему предан.

3. К людям надо относиться хорошо, потому что Б-г так сказал.

Эти принципы применяются во всех основных религиях. Поэтому если ты хочешь установить личный контакт с Б-гом, то сделать это можно через религиозную общину.

Походи, посмотри, послушай. Предварительно прочитай книгу Роберта Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» (выпущена издательством «Эксмо»), для того чтобы не поддаваться манипуляциям. Там перечислены все возможные способы влияния на людей.

Моя история

Сейчас я открываю в своей компании новый проект 5sfer.com Набираю команду в этот проект. Провожу собеседования. Пришла на собеседование девушка. Прекрасное резюме. Вроде бы подходит. На просьбу рассказать о себе отвечает односложно. Стесняется. Попрощались. Приходит следующий соискатель. Более уверенная в себе. Рассказывает о себе и о своих успехах. На любой вопрос отвечает уверенно.

«Работай так, как будто все зависит от твоей работы. Молись так, как будто все зависит от твоей молитвы».

Георгий Гурджиев, философ

На следующий день выходит на работу. Начинаем обсуждать проект. И уверенность куда-то девалась. А может, не получится? Это мы не сможем сделать быстро. Это слишком сложно. Тоже попрощались. Приходит третья девушка. Резюме нет вообще. Но пришла из евангелистской церкви «Победа». На вопросы отвечает уверенно. Что не знает, говорит, что с Б-жьей помощью изучит. По проекту – говорит, что с Б-жьей помощью все получится. Делает – и получается. А если делает и не получается, значит, нет Б-жьей помощи. Будем менять способы – и действовать дальше. Я люблю работать с такими людьми. Верующими, способными учиться и развиваться. И с Б-жьей помощью все получится! Для него нет невозможного. Надо только делать правильные усилия и молиться.

К новому русскому приходит дочка и говорит: «Папа, я выхожу замуж за попа».

ЗАДАНИЕ

1. Прочитай книгу Роберта Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха».

2. Изучи каждую главу по системе 3-П. Свои выводы и планы можешь писать на странице IPS и на своей странице в Facebook.

3. Прочитав книгу, можешь смело отправляться на поиски чистого духовного влияния.

Настоящая правда чувствуется и видна. И ее надо искать.

Под лежачий камень вода не течет!

Тренинги

Вот уже 7 лет, как я стал бизнес-тренером. Я провожу корпоративные и открытые тренинги каждую неделю по несколько дней. В среднем, от 50 до 80 тренингов в год. Могу сказать, что все мои друзья развиваются и обучаются.

Первым был «Курс Дейла Карнеги». На нем я преодолел фобию публичных выступлений и понял силу тренингов. Дальше был курс «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Тренинги по НЛП и личностному росту и т. д. Главным стал тренинг тренеров Мерилин Аткинсон, где я получил диплом «Тренер НЛП» и «Бизнес-тренер».

На тренингах учился – и сразу создавал планы действий для реализации новых знаний. Этот метод – лучший. Обучаться, сразу планировать – и действовать по правильному плану. К сожалению, у меня не было возможности тогда посетить мегатренинг «Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби!». Этого уникального формата тогда не было. Он существует только второй год. Как и все мои тренинги и книги, он был создан по модели, которую я проверил на себе.

В начале года я всегда планирую будущий год. А это лучше всего делать в компании развивающихся людей, а еще лучше – с помощью тренеров-профессионалов.

Анекдот

Надо быть конкретным в постановке целей:

– Дорогая, что подарить тебе на Новый год?

– Ой, милый, ну я даже не знаю…

– Хорошо, даю тебе еще год на размышления.

Начиная с 2013 года – и с Б-жьей помощью – мы будем это делать каждый год: я собираю в Киеве лучших тренеров. Этот тренинг проходит во вторую неделю января. 700 человек участников со всего мира. 12 тренеров-профессионалов по темам:

• Эффективность

• Энергия

• Богатство

• Влияние

• Любовь – отношения.

За четыре дня тренинга можно многое узнать и создать стратегию развития на следующий год. Приглашаю тебя начать год вместе! И ты сможешь убедиться, что такой способ начинать год – лучший!

Ты познакомишься с очень интересными людьми. Возможно, из твоего города. И поймешь, какие 12 книг ты изучишь в наступающем году и какие 24 (36) новых навыков приобретешь. Ведь за год можно легко это сделать. Просто хороший план и системное его выполнение с помощью 30-дневных циклов развития. Технология мин100 %МАХ и внешние контролеры тебе в помощь.

«Главная жизненная задача человека – дать жизнь самому себе, стать тем, чем он является потенциально. Самый важный плод его усилий – его собственная личность».

Эрих Фромм

Конечно, по твоей стратегии развития в лучшего Мастера необходимо посетить все профессиональные тренинги. Ты лично познакомишься с лучшими Мастерами и Гуру в своей сфере. Обязательно сфотографируйся с ними на память. Твоим клиентам будет приятно, что ты учишься у лучших – и развиваешься. Лучший Мастер в своей сфере – это тот, кто знает все, что было до него, умеет это сделать и сообщить миру об этом.

МЛМ-компании, религиозные общины, тренинги, спортивные сообщества – вот места, где собираются лучшие люди мира.

Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби!

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Хорошие привычки

Не старайся объять необъятное. Для того чтобы стать лучшим Мастером в своем предназначении, у тебя есть 5–7 лет.

Ты уже знаешь силу постоянства. Чтобы «включить в себя» новый хороший навык, надо 30 дней осознанно его делать. Потом – иногда себе напоминать. Бывает, что надо пройти два цикла по 30 дней. И постоянно придется себя контролировать. Такова жизнь. Одно известно абсолютно точно. Пока человек развивается, ему интересно, он живет. Как только развитие прекратилось, начинается деградация и затухание жизни.

В этой главе я хочу дать тебе список полезных привычек и навыков, которых хватит до 120 лет.

«Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще один раз».

Томас Эдисон

Повседневным поведением человека управляют его привычки и навыки. Большинство людей в течение дня выполняют множество очень сложных действий, не думая о том, как они это делают. Например, человек, который говорит на родном языке, не думает над значением слов и над их переводом. Но для кого-то этот же процесс или вообще невозможен, или проходит с большим трудом. Иностранец, который не знает язык, не понимает ничего, кроме звуков, а немного знающий язык – с трудом различает отдельные слова.

Человек может вести автомобиль, отправлять SMS, использовать множество сложных компьютерных программ. И даже не замечать, сколько навыков и привычек использует. Как проверить качество своих привычек? Очень просто – по результатам. Если ты в определенной сфере жизни получаешь высокие результаты и не напрягаешься, у тебя прекрасные привычки и навыки. Если какая-то сфера жизни работает плохо и с трудом, значит, твои навыки и привычки в ней не очень эффективны.

По моей системе не надо исправлять плохие привычки. Я не знаю, как это делать. Я предлагаю заменить плохие привычки хорошими! Выбери сферы жизни, которые для тебя важны, и начинай встраивать в них хорошие привычки. Как это делать, ты уже знаешь. Система «Три рычага» (страдание – удовольствие – мин100 %МАХ) и сервис «Хорошие привычки» на 30dney.com тебе помогут.

Привычка – или хорошая служанка, или плохая хозяйка. Если ты ее создал осознанно, она твоя служанка. Если она когда-то появилась в твоей жизни и ты не можешь от нее избавиться, она плохая хозяйка.

Решение создает действие. Действия создают привычку. Привычки создают характер. Характер создает Судьбу.

50 ПОЛЕЗНЫХ ПРИВЫЧЕК

1. Начинай день с улыбки. Ничто не заряжает позитивом лучше.

2. Выпивай стакан воды за час до еды и через 1,5 часа после.

3. Начни бегать.

4. Откажись от сигарет и алкоголя.

5. Научись планировать предстоящий день.

6. Каждый день съедай по несколько свежих фруктов или овощей.

7. Мысли позитивно.

8. Держи осанку, ходи прямо.

9. Делай утреннюю зарядку.

10. Питайся дробно: 4–5 раз в день в одно и то же время.

11. Забудь про лифт. Поднимайся и спускайся пешком.

12. По утрам принимай контрастный душ – помогает проснуться не хуже, чем чашка крепкого кофе.

13. Высыпайся. Приучи себя ложиться и вставать в одно и то же время.

14. Устраивай ежедневные прогулки на свежем воздухе.

15. Готовь одежду на предстоящий день с вечера.

16. Раз в год проходи общее медицинское обследование.

17. Сразу записывай интересные мысли и полезные идеи, пришедшие в голову.

18. Пей достаточное количество чистой негазированной воды: не менее 1500 мл в день.

19. Проветривай комнату перед сном. Спи в прохладе.

20. Каждый день уделяй уборке в комнате 15 минут.

21. Балуй себя: приятные покупки, косметические процедуры или просто хороший фильм, просмотренный в приятной компании, – это мощный заряд позитива.

22. Умывайся перед сном.

23. Заведи программу домашней бухгалтерии. Возьми расходы под контроль.

24. Вернувшись с работы, удели себе 15 минут для релаксации под приятную музыку.

25. Раз в неделю посещай баню или сауну.

26. Думай, что ешь. Исключи из рациона фастфуд и прочую тяжелую пищу.

27. Побудь неделю вегетарианцем. Вдруг понравится!

28. Научись методу «слепой печати» на клавиатуре.

29. Будь пунктуальным.

30. Говори людям комплименты, будь доброжелателен.

31. Занимайся спортом 2–3 раза в неделю по 1 часу.

32. Тренируй мозг: учи стихи, разгадывай кроссворды, играй в шахматы.

33. Учи 10 иностранных слов каждый день.

34. Ежедневно уделяй чтению хотя бы 30 минут.

35. Звони любимым и родителям просто так.

36. Займись йогой или дыхательными упражнениями.

37. Заведи личный дневник и записывай туда свои достижения и успехи.

38. Изъясняйся красиво и грамотно. Следи за речью. Исключи из лексикона бранные слова и слова-паразиты.

39. Фотографируй яркие события.

40. Делай гимнастику для глаз.

41. Ежедневно употребляй кисломолочные продукты: нежирный творог, йогурт без добавок, кефир.

42. Перейди на зерновой хлеб.

43. Не засиживайся за компьютером дольше 2 часов.

44. Обливай стопы холодной водой – это отличная закаливающая процедура.

45. Делай ежедневно добрые дела.

46. Выбрось из дома весь ненужный хлам.

47. Учись новому, каждый день узнавай что-то интересное.

48. Пей свежевыжатые соки.

49. Проводи выходные с пользой: выбирайся на природу, совершай экскурсии, наслаждайся новыми пейзажами и общением с новыми людьми.

50. Думай только о хорошем. Помни: мечты – не уход от действительности, а средство приблизиться к ней.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Применяй полезную информацию

Я уже давно завел себе привычку все полезное, что я нахожу вокруг, применять. Вначале просто записывал какую-то идею и объяснял ее пяти разным людям. Так я научился запоминать, объяснять – и стал тренером. Потом я увеличил КПД (коэффициент полезного действия) по сохранению полезной информации. Если я точно хотел применить, то брал обязательство. Так я увеличил скорость развития и применения полезной информации.

Сейчас этот навык прошел «апгрейт» – и я изобрел систему 3-П.

После каждого прочтения книги или посещения тренинга я себя спрашиваю:

1-П: Что я понял? (Понимание лучше всего разбивать на 1–2–3. Трехпунктовые схемы.)

2-П: Что я планирую сделать? (План должен состоять из трех пунктов конкретных действий.)

3-П: С кем поделюсь пониманием и планом? (Лучше всего рассказать пяти людям – и перед каждым взять обязательство выполнить свой план.)

С помощью технологии 3-П скорость твоего самообучения и продвижения вырастет в несколько раз. Проверь – и увидишь.

Кстати, в последнее время я узнал, что мои замечательные открытия (К.О.Н.Э.Ц., С.А.Л.О., И.П.С., И.П.И.П.И.П., 3-П, 4-П, 7-П + Главный П.+ Секретный П. и другие) стали использовать бизнес-тренеры, которых я не обучал. Я разрешаю использовать мои открытия в обучении только с упоминанием моего авторства. На каждую технологию есть авторское свидетельство и копирайт.

Итак, давай подведем промежуточный итог.

Первая основа – найти свое предназначение и создать стратегию развития на 5–7 лет. Для этого надо найти любимое дело и лучших Мастеров, которые в нем реализовались. Цель – через 5–7 лет стать лучшим Мастером в любимом деле.

Вторая основа – надо научиться быстро учиться. Создавать навыки. Профессиональные, личностные и коммуникационные.

Впереди еще две основы.

Третья основа – полный контроль. Управление жизнью и временем.

Четвертая основа – коммуникация и влияние на людей.

И потом ты узнаешь главный секрет богатства. Он одинаков для пути Мастера и для пути Торговца.

Через 5 лет непрерывного развития по моей системе ты станешь СВЕРХЧЕЛОВЕКОМ! С Б-жьей помощью и благодаря своей ежедневной работе над собой. Начинай прямо сегодня. Не откладывай свою жизнь на завтра.

Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби!

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Задание

1. Веди ДЕУ – Дневник ежедневного успеха. Это «ключ» к созданию навыков. Делай это на сайте книги 2master.org

2. Приобретай каждый месяц по два новых навыка. Делай это с Коучем или партнером-контролером.

3. Максимально расширь зону комфорта в разрешенных законом направлениях. Помни: все, что не запрещено, – разрешено. Ходи новыми дорогами, посещай новые места, делай действия левой рукой (если ты правша). И получай удовольствие. Приучи свое подсознание к тому, что ты расширяешь зону комфорта и это приятно.

4. Запишись в спортивную организацию. Не абонемент в спортклуб, а в организацию любителей какого-нибудь спорта. Именно от них ты наберешься любви к спорту.

5. Продолжай изучать великих Мастеров и приобретать их навыки и убеждения.

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Третья основа – управление жизнью и временем

«Учитель не открывает истины, он – проводник истины, которую каждый ученик должен открыть для себя сам. Хороший учитель – лишь катализатор».

Брюс Ли

«Человек творящий творит сам. Это всегда важнее, чем устоявшийся стиль или система».

Брюс Ли

«Если нужно выбрать среди экспертов одного настоящего, выбирай того, кто обещает наибольший срок завершения проекта и его наибольшую стоимость».

«Принцип Уоррена»

Система тайм-менеджмента (управление жизнью и временем) «Полный контроль»

Мы подошли к очень важному моменту. Ты уже знаешь, куда двигаться. Есть стратегия. Ты умеешь двигаться постоянно. Система мин100 %МАХ и внешние контролеры не дают сбиваться с пути. Теперь пришла пора установить турбодвигатель.

Я создавал систему «Полный контроль» семь лет. Помню, как в 2008 году на тренинге Тони Роббинса все время программировал себя на системность. Мечтал научиться не тратить время впустую. Ведь иногда проходят дни, недели, а внутри постоянное ощущение недоделанности. Очень много суеты и действий – и мало результатов.

После семи лет проб и открытий формировалась моя личная система управления жизнью и временем – «Полный конт роль». Я написал о ней отдельную книгу-тренинг «Полный контроль! Тайм-менеджмент нового поколения за 30 дней». Создал бумажный дневник-планировщик «Полный контроль!» и адаптировал ее под лучшую бесплатную программу тайм-менеджмента Wunderlist. В общем, сделал так, что ей легко и просто пользоваться.

Здесь я дам ее упрощенный вариант, которого достаточно для удвоения твоей продуктивности и результативности. А полную версию, которая еще в два раза увеличит твою производительность, можно купить в любом русскоязычном книжном магазине мира.

«Я повторял себе с раннего детства: "Хочу быть властелином мира!" Емкая и точная формулировка помогала мне жить по-крупному, не размениваться на мелочи. Я не приемлю слабость, проигрыш, неудачу».

Тед Тернер, основатель CNN

Если там ее не будет, то обязательно скажи, чтобы заказали мои книги в издательстве «Эксмо». Это крупнейшее русскоязычное издательство в мире. И 80 % книг в магазине будет от них.

Наша цель в третьей основе на пути Мастера – удвоить твою эффективность. Что такое эффективность? Это результативность (достижение целей) + высокий КПД (без лишних усилий и самым коротким путем) + гармония во всех главных сферах жизни. Из-за того, что я научился эффективности, я один успеваю, слава Б-гу, то, что обычно делают 10 человек.

«Я повторял себе с раннего детства: «Хочу быть властелином мира!»

Я гарантирую, что, когда ты начнешь использовать мои рекомендации, твоя эффективность вначале удвоится (после этой книги), а потом еще раз удвоится (после изучения и внедрения книги-тренинга «Полный контроль! Тайм-менеджмент нового поколения за 30 дней»). Почему я так уверен? Потому что ты уже умеешь быстро обучаться новым навыкам (вторая основа на пути Мастера). А значит, и этот навык освоишь легко.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Правое и левое полушария

Как максимально мощно включить свою голову для достижения целей? Как сделать так, чтобы просыпаться с криком «Эврика!»

Почему одни люди замечают вокруг множество возможностей и их используют, а другие теряют даже доступные ресурсы?

Каждый человек по-разному использует мозг.

Система работы мозга и интеллекта похожа на компьютер. Есть сам компьютер. Он может быть легким и красивым, как MacBook Air, а может быть как пыльная рабочая станция под столом. Это как прекрасная блондинка с красиво накрашенным лицом и культурист с огромными плечами. А бывает еще маленький очкарик со сколиозом.

Анекдот

Вовочка приносит домой сочинение с оценкой «двойка».

Папа спрашивает: «За что «двойка»?»

Вовочка говорит, что писал сочинение про инопланетян.

«Так почему «двойка»?» – удивляется папа.

«Учительница сказала, что таких инопланетян не бывает»…

Это все – «железо». Блондинка смеется все время, культурист тормозит немного, а очкарик со сколиозом может быть постоянно взбудоражен от мелькающих мыслей о блондинках или о том, что надо стать культуристом. Это – железо. Мозги, которые достались каждому из нас по наследству. У разных частей мозга разная функция. Так же, как у компьютера. Разные детали отвечают за разные операции.

Нас интересуют сейчас два полушария. Правое – творческое и эмоциональное, абстрактное и целостное. С выходом в интуицию и духовное измерение. И левое – детальное и точное, последовательное и рациональное.

«Цели должны быть ясными, простыми и записанными на бумаге. Если они не записаны и ежедневно меняются – это не цели. Это пожелания».

Роберт Кийосаки, писатель, бизнесмен

Обычно у человека более активно развито одно из них. У большинства – левое. Потому что обычная школа подавляет творчество. Всех подравнивают под стандарт. Тетрадки в клеточку. Никакого творчества.

В общем, обычная школа убивает таланты и не растит художников. Например, Стив Джобс или Билл Гейтс даже школу не закончили толком. Потому что были… слишком творческими натурами.

Чтобы мозг максимально эффективно работал над достижением целей, надо ставить их в формате, который подходит и для правого, и для левого полушария. Для этого я создал систему К.О.Н.Э.Ц. Видеотренинг на эту тему я дарю всем посетителям сайта pintosevich.com для того, чтобы они начали развитие в правильном направлении. Ведь развитие без цели, как и деятельность без цели, хаотично.

Когда есть цель, поставленная в правильном формате К.О.Н.Э.Ц., она включает оба полушария на поиск ресурсов, необходимых для достижения.

После просмотра видеотренинга и постановки цели можно получать мою вдохновляющую рассылку два раза в неделю. Ставь цель в формате К.О.Н.Э.Ц. – и оба твоих полушария заработают на 100 %. Сейчас я не буду подробно об этом говорить, потому что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Просто зайди на сайт pintosevich.com или на сайт книги 2master.org и посмотри видеотренинг «Ставь цели!». Затем поставь себе цель в формате К.О.Н.Э.Ц.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Зайди на сайт pintosevich.com или на сайт книги 2master.org и посмотри видеотренинг «Ставь цели!».

Сознание и подсознание

Подсознание человека похоже на огромный автоматизированный склад. В нем хранятся миллионы единиц информации. Это могут быть фильмы-воспоминания. Песни и стихи из разных эпох жизни.

«Много замыслов в сердце человека, но состоится только определенное Господом».

Притчи царя Соломона (19:21)

Все навыки и привычки. Огромная картотека людей, встреченных в жизни. Отдельно находится раздел: «мечты, желания, незавершенные дела». Есть темный чулан, который называется «мне стыдно, что он есть». Оттуда, по утверждению старика Фрейда, прорастают вирусные инфекции нервной системы. Фрейд знал, о чем говорил. Ему было очень стыдно, так как он не слушался родителей. Они его вообще учили не тому, чему он учил остальных. В общем, подсознание – автоматизированный склад, который живет по своим законам.

Сознание человека – это стол выдачи заказов. Прибегает, к примеру, внешняя реальность в виде телефонного звонка. Просят вспомнить, где находится магазин игрушек. По складу (подсознание) начинает ездить робот поиска. Находит в памяти информацию о магазине и везет к выдаче. В это время (ассоциативно) цепляются дополнительные мысли.

Магазин игрушек (это запрос) – игрушки – ролевые игры – латекс – надо купить зимнюю резину! По ходу дела в сознание входит мысль о том, что надо купить зимнюю резину! Но в это время на стойку запросов (сознание) приходит новый внешний сигнал. Звонит очень близкий друг и просит срочно приехать.

«Светильник Господень – дух человека, испытывающий все глубины сердца».

Притчи царя Соломона (20:27)

Из склада подсознания вызывается информация о том, что «если с другом вышел в путь, веселей дорога. Без друзей тебя чуть-чуть, а с друзьями – много!» (детская песенка). И соответствующие ей мысли о важности дружбы. Мысль о зимней резине вытесняется на склад подсознания. В раздел «нереализованные планы». И т. д. и т. д.

Внешние запросы разнообразны и срочны. Они безостановочно сменяют друг друга. Процесс ассоциативного мышления абсолютно непредсказуем. Поэтому большинство людей живет в полном хаосе. Никто даже представить не может, какую мысль «робот-доставщик» поднимет из подсознания в сознание вместе с запросом.

И пополнение склада новыми единицами информации происходит ежесекундно.

А вот новыми навыками – у всех по-разному. У того, кто учится, подсознание получает новые полезные системы реагирования на внешние запросы. Например, что ты выучил за последний год? Может быть, английский язык? Или научился печатать вслепую?

У большинства не установлена моя система самомотивации «Три рычага», которая дисциплинирует и 30 дней заставляет действовать. (О ней я подробно рассказываю в книге-тренинге «Создавай! Хорошие привычки за 30 дней».) Поэтому они не заканчивают процессы загрузки навыков на склад-подсознание. Но ты не такой!

А вот управлять складом для достижения целей и для устранения хаоса можно по новой, суперэффективной системе «Полный контроль». Именно для управления складом-подсознанием она и создана. Все очень просто: на поверхность допускаются только мысли, которые помогают достигать целей. Обратно на склад дела и задачи отправляются только через программу Wunderlist («Чудесный список»). И ты можешь, посмотрев на экран своего компьютера или смартфона, увидеть упорядоченной свою будущую жизнь (на ближайший год).

Эта программа не о прошлом. Она – о будущем. Но не о далеком будущем, а о ближайшем годе. «Полный контроль» помогает поставить сегодняшний день, ближайшую неделю и будущий год в одну связку. И все это подчинено не внешним заказчикам, которые хаотичны и непредсказуемы. Главный твой заказчик – твоя цель!

Она стоит над твоим сознанием (приемщиком заказов) и кричит: «Цель на год – это самое главное!»

Каждую минуту и час делай что-то для ее достижения. Помни о ней всегда. И склад-подсознание будет давать тебе ресурсы для ее достижения. Он работает на автомате, важно просто давать правильные запросы.

Что же с этим делать? У нас есть главная цель этого тренинга – стать лучшим Мастером и Гуру в твоем любимом деле. Для этого надо стать экспертом в любимом деле и приобрести множество новых навыков. Профессиональных, личностных и коммуникационых. Для этого необходимо научиться управлять жизнью и временем. Чтобы 80 % времени заниматься продвижением к своим целям. Большинство людей все время живет в режиме реагирования на внешние стимулы. А мы хотим, чтобы в ближайшие годы твоей жизнью и мышлением управляла твоя цель: стать лучшим Мастером в любимом деле.

Мой личный опыт

На рабочем столе моего компьютера – обложки моих книг. Моя цель – стать самым продаваемым автором самых лучших книг. Чтобы помнить об этом, держу книги на рабочем столе.

А моя миссия – привести всех людей к вере в Б-га. Поэтому на экране моего телефона – свечи.

Таким образом, я каждый час по нескольку раз напоминаю своему интеллекту, над чем стоит работать в первую очередь.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Тайм-менеджмент устарел

Я помню, как долго мучился, чтобы освоить тайм-менеджмент. Годы стараний. Но так и не освоил. Все время мое правое полушарие выбивало меня из всех планов. Творчество, желание, лень, новые проекты… Все было против моих левополушарных планов в классических ежедневниках. Когда я отчаялся, то создал дневник-планировщик на 49 дней «Создай успех!». Смысл этого дневника-планировщика был в том, чтобы вообще отойти от идеи тайм-менеджмента. Главное – не время. Главное – важные дела, которые необходимо делать ежедневно для продвижения к цели. Все остальное неважно! Делай пять важных для твоей цели дел ежедневно – и будешь продвигаться очень быстро.

«Одна законченная результативная задача стоит полусотни полузаконченных задач».

Малкольм Форбс, издатель

До сих пор мы продаем ежемесячно около 1000 дневников-планировщиков на 49 дней. И Коучи Нового Кода обычно работают с клиентами по 7 недель. Этому есть еще одно глубокое духовное объяснение. Не буду вдаваться в подробности, но 49 дней, или 7 недель по 7 дней, – это оптимальный период для значительного роста в любой сфере. Меньше – можно не успеть. Больше – можно надорваться.

Можно было бы на этом и остановиться. Эта система великолепно помогает достигать цели. Но ты же знаешь, что вторая основа на пути Мастера – приобретай новые навыки. Когда я в очередной раз столкнулся с информацией о том, что все продвинутые американские компании используют метод управления жизнью и временем Дэвида Аллена, я понял, что необходимо его изучить.

Оказалось, что метод GTD Дэвида Аллена – это такая же гениальная штука, как «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Только в несколько раз сложнее и скучнее. Это – не тайм-менеджмент. Это – система управления мышлением. Я прорвался сквозь сухой и скучный стиль – и нашел бриллиант. За последние годы система GTD дала мне самый большой квантовый скачок в эффективности.

Переработав ее через себя и свой опыт, я создал свой вариант этой технологии управления мышлением. Называется он «Полный контроль».

В следующих главах я объясню его главные принципы, которые ты сможешь начать использовать прямо сейчас. А потом можешь углубленно освоить систему «Полный контроль» и бесплатное программное обеспечение для любого компьютера или смартфона.

Все это ты найдешь на сайте wundercontrol.com

А теперь давай изучим главные принципы управления жизнью и временем.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Управление по приоритетам

Как мы уже разобрались в предыдущих главах, твоей и моей жизнью управляет внешняя реальность. Она непредсказуема и постоянно меняется. Звонят и пишут люди. Поют песни и снимают фильмы. Постоянно что-то предлагают купить. На работе каждый из нас взаимодействует со многими людьми и проектами. Они непредсказуемы, потому что их тоже окружают люди, которые еще менее предсказуемы. Для управления жизнью и временем необходимо четко расставить приоритеты. Чтобы сказать всему неважному «нет», надо чему-то важному сказать «да».

Глобально выбор сделан. Раз ты дочитал до этого места, значит, у тебя есть все шансы через 5–7 лет стать лучшим Мастером и Гуру в своей нише.

Этому ты говоришь громкое и решительное «ДА!». Теперь осталось постоянно об этом помнить. В момент выбора того, чем заняться в ближайшие 5–10–60 минут, спроси себя: «Это ведет меня к моей цели?»

Например, сейчас ты на 100 % на верном маршруте. Изучаешь книгу-тренинг «Богатей! 4 основы и главный секрет». А когда закроешь ее, что будешь делать? Вот главный вопрос. Постоянно выбирать между чужими целями и влияниями свою ЦЕЛЬ.

Сейчас хочу открыть тебе несколько способов того, как помнить о приоритетах.

1. Знаки-напоминатели

На всех ежедневниках и блокнотах, на рабочем столе компьютера и телефона я разместил фотографии своих книг. Чтобы вспоминать о том, куда я иду и что для меня важно и приоритетно. Моя главная цель на ближайший год – продать миллион своих книг.

Еще я пишу везде сокращение «С поддержкой Небес». Если обратишь внимание, то увидишь на каждой обложке это сокращение на арамейском языке. Это я делаю для того, чтобы всегда помнить о том, что результат зависит от Б-га. Напоминание об этом сразу выравнивает вектор моих решений в сторону большей духовности и служения Б-гу.

В общем, ты должен определиться, что для тебя важно, и везде развесить напоминания об этом. Особенно это важно сделать в тех местах, где ты занимаешься планированием. Поэтому ежедневник с обозначением цели на каждой странице – это обязательно!

2. Аутотренинг, визуализация, метод Хозе Сильва, аффирмации, образ-цель

Все это разные названия для одного и того же процесса. Находясь в трансовом состоянии, когда можешь программировать свое подсознание, говори себе о цели. Говори и показывай.

Можно научиться входить в это состояние – а можно ловить естественные моменты. Засыпая и просыпаясь, ты находишься в этом пограничном измененном состоянии сознания. Подсознание открыто – и ты можешь вкладывать туда правильные установки. Используй это время! Каждое утро, проснувшись, я лежу еще несколько минут и представляю свой образ-цель. Я говорю себе в это время аффирмации и настрои на то, что буду с удовольствием заниматься своей целью. Что из всех возможностей, которые открыты, я буду выбирать те, которые помогают писать, издавать и продавать книги.

3. Договорись с близкими людьми, чтобы они помогали и напоминали о твоих приоритетах

Попроси их об этом, предложи помощь в важном для них вопросе. Главное – добейся любой ценой того, чтобы они делали это. Чтобы напоминали и стыдили, если ты будешь сворачивать с пути.

Когда ты через 5–7 лет станешь лучшим Мастером и Гуру, они вместе с тобой разделят твой успех. Объясни им это. Моя жена прошла со мной очень тяжелый путь моего становления как Мастера. Сейчас она получает заслуженные дивиденды. Ведь без ее помощи и поддержки мне было бы тяжело постоянно помнить о своих целях.

«Первые 25 лет жизни я стремился к свободе. Вторые 25 лет – к порядку. А потом я понял, что порядок – это и есть свобода».

Уинстон Черчилль

В любом случае, выдели свои личные приоритеты. Скажи им громкое «ДА!!!». Например, сегодня я проводил корпоративный тренинг в Алма-Ате. Для Образовательного фонда Н. Назарбаева и партнеров. Прекрасные люди. Очень гостеприимные, умные и интересные. После тренинга они меня пригласили на ужин. С одной стороны, мне хотелось пообщаться с ними, выпить и посмотреть самые красивые места Казахстана. Но, выпив чаю и поговорив 40 минут, я попрощался и вернулся в гостиницу. Пошел в спортзал и бегал 30 минут. А сейчас пишу книгу и радуюсь этому. Ведь я иду по собственному плану и никуда не сворачиваю. Это и есть настоящая свобода. Свобода действовать по своему плану, вне зависимости от меняющихся обстоятельств.

Везде, где ты будешь планировать и выбирать, что делать дальше, делай это только на основе личных приоритетов и целей. Тогда будешь постоянно и упорно продвигаться по своей стратегии и достигнешь уровня лучшего Мастера.

ЛЮБИМОЕ ДЕЛО + МАСТЕРСТВО И ПРИЗНАНИЕ = БОГАТСТВО И СЧАСТЬЕ.

ЗАКРЕПИ ПРОЧИТАННОЕ ПО СИСТЕМЕ 3-П.

1-П: Что я понял?

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3-П: С кем я поделюсь пониманием и планом?

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

4. Фиксирование информации

Чем больше ты будешь развиваться и подниматься к вершинам в своем деле, тем более занятым станешь. Ведь тебе надо многое успевать – и спрос на тебя будет повышаться. Чем ты более энергичный и умелый, тем меньше у тебя времени.

Поток информации, который обрушивается на каждого из нас, огромен. Телефоны и эсэмэски. Почта и социальные сети. Человек находится на «информационном поводке». У многих уже выработалась зависимость от средств связи. Такой перегруз информации создает стресс. Голова похожа на компьютер, в котором одновременно открыты 50 программ и «окон».

Что происходит с таким компьютером? Он зависает. Твоя голова работает в режиме перегруза. То есть на износ и не в полную силу.

Выходом из этой сложной ситуации является фиксирование всей информации, которая есть у тебя в голове, на внешний носитель. Это может быть бумажный блокнот или компьютер.

Фиксирование информации на внешний носитель закрывает «окно» в голове. Тебе не надо больше волноваться, чтобы не забыть что-то. Все твои обещания и желания должны быть на внешнем носителе. Все гениальные идеи, которые приходят тебе в голову, идут туда же. Все – на внешний носитель! Голова свободна и чиста. Никто не забыт и ничто не забыто. Ты можешь спокойно размышлять над тем, что делаешь сейчас. Поэтому твоя производительность невероятно увеличивается. Главное – правильно вести эти списки дел.

Объясню тебе для начала несколько главных принципов, а потом можно будет изучить мою книгу-тренинг «Полный контроль! Тайм-менеджмент нового поколения за 30 дней» и дневник-планировщик «Полный контроль!». Если тебе подойдет моя система учета и планирования жизни и времени, основанная на твоих приоритетах.

По моей системе (этому я научился у гуру тайм-менеджмента Дэвида Алена) необходимо все записать на внешний носитель. Я использую бесплатную программу для всех электронных девайсов Wunderlist.

Один раз «выгрузи» из головы на внешний носитель все. Все свои цели и задачи, мечты и планы, обещания и желания. Абсолютно все.

Ты почувствуешь облегчение, как будто сбросил с плеч мешок. Это – как перезагрузить компьютер и закрыть все лишние программы. Начинает работать намного быстрее!

Только приготовься уделить этому занятию не менее 20 минут, а лучше час беспрерывно. Чтобы никто тебе не мешал и не прерывал.

Тогда ты выгрузишь все – и будешь чист, как ребенок. Ничего не держать в голове. Не бояться ничего забыть! Это счастье. Но что теперь с этим делать?

Надо составить списки

Составь минимум четыре списка

1. Важные и приоритетные дела. В этот список вноси все, что ведет тебя к твоим целям.

2. Срочные дела. Это то, что ты обязан сделать к конкретному сроку.

3. Сделаю когда-нибудь. Когда будет время.

4. Делегировать другим и проверить выполнение.

Теперь внеси все, что ты вытащил из головы, в эти списки – и наслаждайся порядком в голове и в жизни. Рассортируй по этим спискам все дела из тех, которые вытащил из головы. После этого начинай записывать в главный список, который называется «входящие», абсолютно все новое. Ничего не держи в голове. Все новые мысли, планы, обещания и желания – в список «входящие».

Когда есть свободная минутка, освобождай список «входящие». Но не делай то, что там записано. А просто переноси из него дела в один из четырех списков. Или вычеркивай. Не можешь или не хочешь перенести в один из четырех списков? Вычеркивай смело. Это не надо делать.

Это – если есть минутка. А если есть больше?

Тогда бери список «важные и приоритетные дела» – и делай дела только из него. Это «ключ» к высокой производительности. Делать не «пустую суету», а дела из списка «важные».

Поджимают сроки дел из списка «срочные»? Сделай, а лучше делегируй кому-то. А вообще, не обещай ничего никому. Ведь ты пообещал уже самому важному для тебя в мире человеку стать лучшим Мастером. Ты пообещал это себе. А к этому статусу тебя приведут только дела из списка «важные и приоритетные».

И чем больше дел ты сделаешь из этого списка, тем быстрее придешь к своей цели. Вот и весь секрет полного контроля.

Осталось только закрепить его по системе 3-П и создать навык действовать так постоянно. Это – как вскочить в скоростной экспресс, который повезет тебя с огромной скоростью по четкой колее. Никуда не сворачивая – к статусу лучший Мастер и Гуру.

Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби!

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Создание дедлайнов и обязательств

Главной проблемой в управлении временем для большинства людей является их неумение сказать «нет». Новые возможности, желания, просьбы окружающих – всему этому надо сказать «нет». Тогда будет время для собственных приоритетных дел.

Я долгое время не мог найти простого средства для того, чтобы легко отказывать. А потом нашел. И эта книга, которую ты читаешь, и многое другое в моей жизни появилось именно с этого момента.

Анекдот

Женщина у психоаналитика:

– Доктор, у меня проблема! Любое свидание заканчивается постелью! Я просто не могу отказать! А потом я чувствую себя такой дурой и шлюхой, и это меня ужасно гнетет!

Доктор:

– Хорошо, сейчас я введу вас в транс, а когда вы выйдете из него, вы будете в состоянии отказать…

Женщина:

– Зачем «отказать»! Сделайте, чтоб я не чувствовала себя дурой и шлюхой!

Есть простое и волшебное средство, которое поможет тебе легко отказывать окружающим – и даже самому себе, – в ненужных желаниях. Оно называется «дедлайны и обязательства». Как им пользоваться, расскажу на примерах.

У меня уже целый год лежит недописанная книга. Год назад я начал собирать материалы по теме «Богатей!». Через месяц была готова обучающая онлайн-программа «Богатей! 4 основы и главный секрет», для того чтобы на практике проверить мои идеи. После нее должна была быть выпущена книга-тренинг, которую ты читаешь сейчас. Я провел две группы. 500 человек получили результаты – реальные и измеряемые.

Ты можешь прочитать отзывы нескольких тысяч участников на странице http://pintosevich.com/bogatej-4-osnovi-i-glavnij-sekret/

Каждый участник вел Дневник ежедневного успеха и написал отзыв. Книга должна была выйти уже год назад. Но… Я понял по ходу, что к богатству есть два пути. Появился еще один путь – путь Торговца: «Продавай! Продажи для всех». Я создал онлайн-обучающую программу. Продолжал проводить и онлайн-программу «Богатей! 4 основы и главный секрет» и «Продавай! Продажи для всех». Тысячи участников. Много работы. И уже две недописанные книги о богатстве на моем рабочем столе… Потом меня отвлекли события в Украине. Тренинги для МТС и Образовательного фонда Нурсултана Назарбаева в Казахстане… В общем, жизнь слава Б-гу, становится все активнее и активнее.

Женщина у психоаналитика: «Доктор, у меня проблема! Любое свидание заканчивается постелью!»

Но ведь моя цель – писать книги-тренинги. Я хочу, чтобы миллионы людей имели возможность улучшить свою жизнь. А это возможно сделать только с Б-ей помощью – и читая недорогие книги. Ведь тренинги могут себе позволить не все. К тому же онлайн-обучение для многих – это новая реальность. Поэтому я решил воспользоваться «инструментом для фокусировки на главном».

ДЕДЛАЙНЫ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Слово «дедлайн» переводится как «смертельная черта» или «линия смерти». Надо установить срок, к которому работа должна быть закончена. Поставить «черту смерти». Дедлайн.

В 1955 году английский историк Сирил Нортком Паркинсон сформулировал закон, который гласит: «Работа заполняет все время, на нее отведенное».

Он заметил такую закономерность: пока есть время, студент не будет готовиться. Он начнет шевелиться только тогда, когда до экзамена останутся считаные дни. Если ты вспомнишь свое отношение к делам, то увидишь, что, если есть время, работа делается не спеша. Но то же самое можно сделать в 10 раз быстрее – когда есть установленный срок и срочность.

Я решил воспользоваться законом Паркинсона и начал устанавливать сжатые сроки. Например, для этой книги установил срок 30 дней. К 30 марта она уже должна быть в редакции, с Б-ей помощью! Почему я добавляю «С Б-ей помощью!»? Потому что знаю о том, что конечный результат зависит только от его воли. Я сделаю все, что надо с моей стороны, – и буду ждать Его решения.

Но просто «установить дедлайн» – этого недостаточно. Для меня – точно. Поэтому к дедлайну можно добавить подпорку. Очень мощную силу, которая делает невыполнение «дедлайна» практически невозможным. Я беру обязательство. Чтобы «дедлайн» стал настоящей и пугающей «линией смерти», надо пообещать кому-то выполнить свое обещание. Чем более важен для тебя этот человек, перед которым ты берешь обязательство, тем сильнее оно двигает тебя вперед.

Обязательство перед важным человеком поможет тебе отказывать остальным людям. Так сделал когда-то праотец Яаков. Когда он был уже очень пожилой человек, он позвал сына Йосефа. Сын его в то время был премьер-министром Египта, обладал огромной властью и влиянием. Праотец Яаков позвал его и взял клятву, в которой Йосеф пообещал похоронить отца в Израиле. В Хевроне.

Спрашивают умные люди: «Зачем он взял клятву? Он что, не верил своему любимому сыну Йосефу без клятвы?» Он, конечно, верил. Но он был умным человеком и понимал, что после его смерти фараон предложит Йосефу самую лучшую пирамиду для захоронения отца. И Йосефу будет тяжело отказать фараону. Он не хотел доставлять сыну неудобства и поэтому взял клятву. Чтобы Йосеф мог сказать фараону: «Я бы с радостью, дорогой фараон. Но отец взял с меня клятву… А клятву эту я не могу нарушить».

Ты тоже можешь поступить так с любым «фараоном», который тебя отвлекает. Назначь себе реальный дедлайн. Пообещай (без клятвы) важному для тебя человеку закончить дело до дедлайна. А потом всем, кто тебя отвлекает, говори: «Не могу нарушить обещания, которое дал важному человеку». А еще лучше – договорись, что если не сделаешь в срок, то заплатишь ему штраф. В этом случае ты гарантируешь себе, что все отстанут со своими отвлекающими предложениями.

Так я пишу книги. Так читаю книги. Так я готовлюсь к марафону. И ты сможешь взять под контроль свое время и свою жизнь. Управлять собой и своим временем должен только ты.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Зона контроля и зона беспокойства

Стивен Кови делил дела и события в жизни человека на две части. Одна часть – это зона контроля (влияния, ответственности). Это то, на что ты имеешь прямое влияние. Вторая – это то, что ты не можешь изменить в данный момент. Стивен Кови советовал заниматься делами, которые находятся под твоим прямым контролем. Ибо о том, что не можешь изменить, не стоит и беспокоиться. Простая потеря времени.

Есть реальные политические события – и есть люди, которые имеют к ним отношение. Но это – не моя «зона влияния»: я не знаю, что с этим делать. Но у меня есть зона влияния – моя книга, компания Isaac Pintosevich Systems, в которой обучаются и работают тысячи людей.

И я продолжаю работать в зоне своего влияния. И эта зона, по словам Стивена Кови, постоянно растет. Я проверил: действительно растет.

А те люди, которые месяцами просиживают в социальных сетях, бурно выражая свой протест, просто теряют время. Те, кто воюет, – это зона их влияния. Те, кто им помогает, – зона их влияния. Те, кто за этим наблюдает, переживает и ничего не делает, просто теряют время впустую. Перестань беспокоиться о том, чего не можешь изменить. Начни действовать, делать зарядку, учиться – и каждый день становится лучше.

У тебя есть любимое дело. Ты знаешь, чему тебе надо научиться и какие навыки приобрести. Ты умеешь учиться. Теперь надо просто научиться уделять этому время и силы. А для этого – прекрати отвлекаться!

Пообещай мне и себе прямо сейчас: до конца года прочитать 10 книг по своей теме. Написать минимум 10 статей о том, что понял. И пробежать марафон! Сделай в жизни то, чем будешь гордиться, чтобы сказать детям: «Смотрите, дети. Ваш дедушка (бабушка) пробежал марафон! 42 километра 192 метра. Он научился терпению. А терпение даст все остальное».

С Б-ей помощью и используя знания, которые найдешь в 10 книгах, которые прочтешь за этот год. Это – зона твоего влияния.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Еженедельный контроль проектов

Сегодня 7 марта 2014 года. Я знаю, что делал год назад. И знаю, что делал месяц назад. Потому что в моей жизни появилась система «Полный контроль». Очень важно себя контролировать. Как говорил Питер Друкер, «управлять можно только тем, что можно измерить». Начни измерять и контролировать жизнь.

У тебя есть цель на год. И есть множество небольших целей. Например, закончить книгу в течение месяца и написать по ней конспект – небольшая цель. Я называю ее «проект». Напиши прямо сейчас все свои «проекты», которыми занимаешься в данный момент. Проект – это цель, которая достигается в несколько шагов (действий). Например, у меня каждая книга – это проект. Каждый тренинг – это проект. Каждая поездка, которая мне предстоит, – это проект. Марафон пробежать – тоже проект. У каждого человека есть примерно от 30 до 120 проектов! Перепиши свои – и увидишь, сколькими целями одновременно занимаешься. Неудивительно, что есть ощущение некоторой незавершенности: большинство целей находится в этом состоянии. А их – от 30 до 120!

Мои проекты:

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Если ты надеешься это все удержать в голове, то создаешь состояние перегруза. И тебе нужна программа «Полный контроль», чтобы навести порядок в голове и в жизни. Все эти проекты должны вестись на внешнем носителе. Я использую для этого программу Wunderlist и мой ежедневник «Полный контроль».

Все проекты записаны, и в каждом есть свой план действий. Как только появляется новая информация, я фиксирую в списке «входящие». После этого переношу или в список «важные», или ставлю срок выполнения, или переношу в проект, к которому дело относится.

Главное в этой системе и в любой системе управления жизнью и временем – контролировать себя. Я советую раз в неделю выделять час для того, чтобы проконтролировать свои проекты. Сядь в тихом месте или надень наушники. Отключи телефон и подготовь табличку «не беспокоить». Отключи социальные сети и другие возможности отвлечения. И погрузись в себя и в свою жизнь. Начни еженедельную остановку с акцентировки на своих целях, видении и миссии.

Настрой голову на эту волну. Ведь твои приоритеты – главное для тебя. Надо, чтобы они «включились» в твоем мышлении.

После этого просмотри все свои проекты, как они продвигаются. Какие из них – приоритетные, а какие уже потеряли актуальность. Некоторые можно вообще вычеркнуть. А иногда появляются новые проекты. Не увеличивай их число. Как говорил Брюс Ли: «Я не боюсь человека, который знает 10 000 ударов. Я боюсь человека, который 10 000 раз тренировал один удар».

Один законченный проект лучше, чем сотни начатых и брошенных. Кого интересует, что у меня есть 5 незаконченных книг? Лучше одна законченная, чем 10 начатых. Поэтому настройся на то, чтобы заканчивать начатые проекты. После того как привыкнешь еженедельно контролировать себя, жизнь станет более гармоничной и эффективной. С Б-ей помощью! Ведь без Его поддержки все может в один момент запутаться.

Поэтому я советую одним из главных проектов сделать изучение Б-жественной воли. Это делал Стивен Кови. Это делаю ежедневно я. Это делает Джон Максвелл и многие другие.

ЗНАНИЯ – СТРАТЕГИЯ – ДЕЙСТВИЯ – КОНТРОЛЬ – КОРРЕКЦИЯ – ДЕЙСТВИЯ – НАВЫК – УСПЕХ – УСПЕХ – УСПЕХ – УУССППЕЕХХ!!!!!

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Задание

1. Утро начинай с зарядки. 2 минуты – уже зарядка!

2. Составь полный список дел. По миссии – 5–7 лет – 1 год – проекты.

3. Разбей их по приоритетности.

4. Поставь дедлайны (взять обязательства – сделать минимум. За несделанное – штраф. За сделанное – приз).

5. Разработай план влияния на себя с целью внедрения системы «Полный контроль».

6. Напиши отчет о трех главных успехах за прошедшие три недели на сайте книги 2master.org

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Четвертая основа – коммуникация и влияние

«Эксперт – это человек, который совершил все возможные ошибки в очень узкой специальности».

Нильс Бор

«Все человеческое умение не что иное, как смесь терпения и времени».

Оноре де Бальзак

«Неустанно совершенствуй свое искусство, остальное придет само собой».

Роберт Шуман

Как монетизировать свой талант

Четвертая основа в моей программе «Богатей! 4 основы и главный секрет» – это навыки коммуникации.

Среди них:

• презентация себя и своего «товара»

• переговоры о продаже «себя» и своего «товара»

• публичные выступления (о «себе» и своем «товаре»)

• навыки продаж (понимание, как правильно выбрать торговца, который будет тебя продавать).

КАК ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ТОГО, ЧТО ОДНОГО ТАЛАНТА ДЛЯ МАСТЕРА МАЛО, ПРИВЕДУ ОДИН ИНТЕРЕСНЕЙШИЙ ЭКСПЕРИМЕНТ.

Утром на одной из станций метро Нью-Йорка мужчина играл на скрипке. На протяжении 45 минут он сыграл шесть произведений. За это время, так как был час пик, мимо него прошло более тысячи человек, большинство из которых спешили на работу.

По прошествии трех минут мужчина средних лет обратил внимание на музыканта. Он замедлил свой шаг, остановился на несколько мгновений и… поспешил далее по своим делам. Минуту спустя скрипач получил свой первый заработок: женщина бросила деньги в футляр и без остановки продолжила свой шаг. Еще несколько минут спустя мужчина облокотился к стене и стал слушать, но вскоре взглянул на часы и продолжил путь.

Наибольшее внимание музыканту досталось от трехлетнего мальчика. Мама в спешке тащила его за собой, но мальчик остановился, чтобы посмотреть на скрипача. Мама потянула чуть сильнее – и мальчик продолжил движение, постоянно оглядываясь назад. Эта ситуация повторялась и с несколькими другими детьми. Все без исключения родители не дали детям задержаться ни на минуту.

За 45 минут игры только шесть человек ненадолго остановились и послушали, еще 20, не останавливаясь, бросили деньги. Заработок музыканта составил $32.

Никто из прохожих не знал, что скрипачом был Джошуа Белл – один из лучших музыкантов в мире. Играл он самые сложные произведения из когда-либо написанных, а инструментом служила скрипка Страдивари стоимостью $3,5 миллиона. За два дня до выступления в метро, на его концерте в Бостоне, где средняя стоимость билета составляла $100, был аншлаг.

Игра Джошуа Белла в метро является частью социального эксперимента газеты «Вашингтон пост» о восприятии, вкусе и приоритетах людей. Если бы они знали, что это Джошуа Белл, конечно, заплатили бы за его игру. Но просто игра – без красивого ярлыка – не остановила людей.

Мастер должен уметь создать вокруг себя поле притяжения. Интерес к себе и к своему творению.

Во второй основе («Создавай навыки») и в книге-тренинге «Создавай! Хорошие привычки за 30 дней» ты научился обучаться новым знаниям и действовать по-новому. И теперь самое время научиться монетизировать свой талант. Кстати, когда я разместил пост с описанием этого эксперимента у себя на странице в Facebook, он набрал 18 000 просмотров и более 8000 перепостов. 26 000 активностей! Все узнали, что есть компания Isaac Pintosevich Systems.

«Я пришел к выводу, что должен работать лишь с теми людьми, которые мне нравятся, которым доверяю и которыми восхищаюсь».

Уоррен Баффет, инвестор, миллиардер

Когда я решил стать Мастером? 1 в обучении, пришлось не только научиться хорошо обучать, но и сообщать максимальному количеству людей об этом. Facebook – самый простой и доступный каждому Мастеру способ сделать это.

В четвертой основе мы разберем, как надо подойти к этому важнейшему вопросу. Коммуникация с людьми – четвертая составляющая. Как учит народная мудрость, не имей сто рублей, а имей сто друзей.

Итак, давай еще раз повторим всю систему превращения в лучшего Мастера и Гуру.

1. Найти предназначение (любимое дело) и найти лучших мастеров в нем, чтобы понять, как можно зарабатывать своим любимым делом. Создать стратегию развития на 5–7 лет. Именно столько обычно надо, чтобы овладеть навыками мастерства.

2. Научиться создавать навыки по самой передовой методике «Три рычага». Изучать ежемесячно 1–2 книги и приобретать по 2–3 навыка.

3. Стать дисциплинированным и целеустремленным. Использовать методику «Полный контроль» для эффективной и результативной жизни.

С Б-жьей помощью мы создадим сейчас предпосылки для того, чтобы люди помогали в достижении твоей цели. Именно об этом говорил Стивен Кови в «7 навыках высокоэффективных людей».

Анекдот

Занятие в художественной академии. «Гений Малевич будет сегодня рисовать свои черненькие квадратики, а все остальные бездари шагом марш рисовать голых натурщиц!»

Три навыка личной эффективности: быть проактивным, действовать, видя цель, быть дисциплинированным. И три навыка коммуникации: понять и быть понятым, win/win и «синергия». И седьмой навык – постоянное развитие. Моя система «Богатей! 4 основы и главный секрет» полностью вписывается в концепцию эффективной жизни Стивена Кови.

«Самый главный инструмент художника, который формируется благодаря постоянной тренировке, – это вера в свою способность творить чудеса тогда, когда это необходимо».

Марк Ротко, художник, ведущий представитель абстрактного экспрессионизма; стоимость некоторых его картин достигает 1 млн. долларов

Очень часто у Мастера, особенно в начале пути, возникает желание взять себе партнера. Мастер создает, партнер продает. Я не советую этого делать. В большинстве случаев Торговец обманывает Мастера. Ведь он регулирует денежные потоки – а это огромный соблазн. Ярким примером является союз Стива Джобса и Стива Возняка. Стив Возняк – великий инженер (Мастер) – создавал уникальные решения. Стив Джобс – великий Торговец – знал, как их продать. Одна из первых совместных сделок закончилась тем, что Стив Джобс большую часть заработка оставил себе. Торговец думает, что он главный. Поэтому будь осторожен в выборе партнеров.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Суть эффективной коммуникации

Как ты уже знаешь, мое понимание эффективности, коммуникации и развития базируется на «7 навыках высокоэффективных людей». Я начал применять эту великую систему Стивена Кови, когда мне уже было больше 30 лет. Прошлое мешало очень сильно. Индивидуализм и спортивный, взрывной характер приводили к спорам с окружающими. Очень много сил и энергии уходило на абсолютно неэффективную коммуникацию. С годами я соединил лучшие идеи о коммуникации Стивена Кови с советами Дейла Карнеги и с религиозным подходом.

«Оценивая людей, необходимо искать в них три качества: честность, интеллект и энергичность. Если человеку не свойственно первое качество, два других могут оказаться губительными».

Уоррен Баффет

Коммуникация – главная тема притчей. Царь Соломон, мудрейший из людей, объяснил, как надо общаться. Ведь «жизнь и смерть на кончике языка».

Впервые тему коммуникации я затронул в девятой заповеди успеха в книге «Действуй! 10 заповедей успеха». Девятая заповедь – «создавай отношения». Более глубоко раскрыл эту тему в книге-тренинге «Влияй! 7 заповедей лидера». А здесь я хочу обратить твое внимание на самое главное. На суть.

«Кем люди довольны, тем и Б-г доволен; но кого люди не любят, того не любит и Б-г».

Тора (Пиркей Авот)

В чем суть эффективной коммуникации? В том, чтобы создавать долгосрочные отношения. Это возможно только на основе win/win и любви к себе, своему делу и оружающим людям. Люби себя, свое дело и своих клиентов – и ты выстроишь с ними долгосрочные отношения. Не просто «отношения», а отношение к тебе как к лучшему Мастеру и Гуру. Здесь есть несколько очень важных правил.

Правила коммуникации лучшего Мастера и Гуру

Правило № 1

В любой коммуникации по твоей профессиональной теме выполняй свои обещания на 200 %. Что имеется в виду? Делай так, чтобы человек, который к тебе обратился, получил больше, чем ожидал.

В этом случае он расскажет о тебе всем друзьям и знакомым. Это называется WOW-эффект. Ты вкладываешь в свое будущее. Ведь твоя цель – войти в тройку лучших мастеров. Ты создаешь репутацию и «инвестируешь» в свое доброе имя, в свой «бренд».

Правило № 2

Не навязывай свое знание. Используй стратегию «убегающего Мастера». Впервые я узнал об этой стратегии от Радислава Гандапаса. Радислав – лучший Мастер и Гуру в двух сферах: ораторское мастерство и лидерство. Свой статус он создавал 16 лет! Будучи начинающим тренером, выбрал нишу «Ораторское мастерство». Это «богатая» ниша. Навык публичных выступлений приносит деньги, он необходим самым обеспеченным людям.

Радислав начал выстраивать статус «лучший Мастер». Было очень сложно заказать его тренинги. Даже если календарь еще был не заполнен, клиенту надо было подождать. Создавался искусственный дефицит. Эту же стратегию рекомендует Дэн Кеннеди. Я советую всем Мастерам прочитать его книги: «Жесткий тайм-менеджмент», «Жесткий менеджмент», «Жесткие продажи». Хотя как личность мне Дэн Кеннеди не нравится, но он лучший Мастер. И у него, безусловно, есть чему поучиться.

Правило № 3

Не хвастайся. Пусть тебя хвалят другие. Отзывы клиентов – лучшая похвала. Человек, который хвастается, вызывает противоположный эффект. Люди чувствуют, что он хочет доказать, что он «? 1». Любой умный человек понимает, что хвастун? 1 смешон и глуп. Хотя иногда это «прокатывает». Но, «купившись» на самопровозглашенный «титул? 1», люди уходят разочарованными и рассказывают всем, что их обманули. На тренинговом рынке так уже бывало. Поэтому подожди, пока тебя назовет первым кто-то из твоих клиентов или специалистов.

Итак, суть коммуникации мастера:

1. Будь Мастером и экспертом на 200 %.

2. Будь «убегающим Мастером». Не навязывай свое мнение.

3. Не хвастайся. Пусть другие говорят о твоих достижениях. (Но они должны говорить о твоем мастерстве.) Надо побуждать клиентов говорить о тебе. Лучшая книга на эту тему – Энди Серновиц, «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить». Советы автора подойдут не только компаниям, но и каждому из нас.

Анекдот

Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет… Новость: группа альпинистов из Израиля с успехом обошла самую высокую вершину мира (Эверест).

А теперь – главное правило: «Люби свою работу. Люби своих клиентов. Люби давать людям результаты».

Наполни свое мастерство любовью. Это сделал Стив Джобс. Это сделал Дэн Кеннеди. Это делаю я. И это можешь делать ты. Ведь ты занимаешься любимым делом. Главное, обращай на это внимание.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Алгоритм презентации

Теперь давай рассмотрим тему «презентация». Ведь лучший Мастер продает свои услуги или свой «продукт». И неважно, что это. В любом случае надо научиться представлять это в лучшем свете. Чем красивее и правильнее это покажешь, тем большую цену сможешь получить.

Суть эффективной презентации в том, чтобы давать людям то, о чем они мечтают. Один из принципов НЛП гласит: «Лошадь легче всего вести туда, куда она хочет идти». Человеку легче всего продать то, о чем он мечтает. Поэтому прежде, чем предлагать свой товар или услугу, по думай, какую мечту реализует твой клиент с помощью твоего товара.

Первый вопрос при подготовке презентации: какую мечту реализует твой клиент с помощью твоего товара или услуги?

Например: девочка, которая продает аквариумных рыбок, может с их помощью реализовать мечту – дать счастье детям. Ведь обычно рыбок покупают для детей. Все родители хотят видеть своих детей счастливыми. А из домашних питомцев рыбки – самые неприхотливые. И самые красивые.

Кроме того, люди хотят счастья. А рыбки приносят счастье. Счастье и деньги. Вот что об этом пишет журнал по фэншуй: «Рыбки считаются символом исполнения желаний и являются отличным средством гармонизации пространства. Аквариум – мощнейшее оружие фэншуй для привлечения богатства, но лишь при условии, что рыбок в аквариуме будет нечетное количество. Желательно, чтобы они были, как в сказке, золотого цвета. Рыбки в доме привлекают деньги и защищают от порчи. Они также помогут избавиться от бесплодия. По фэншуй рыбки приносят счастье. Но вода в аквариуме всегда должна быть чистой и не иметь неприятного запаха. Важно также постоянно следить за чистотой аквариума, иначе вместо денежных поступлений рыбы будут приносить убытки и упадок в делах. Фэншуй рекомендует завести также рыбок тем парам, которые пытаются завести ребенка, – все получится проще и быстрее, а малыш будет здоровее и крепче».

Первый вопрос при подготовке презентации: какую мечту реализует вторая сторона с твоей помощью? Это четвертый навык высокоэффективных людей, по Стивену Кови. Понять, а потом быть понятым.

Второй вопрос при подготовке презентации: что ты хочешь от клиента?

В случае с презентацией про рыбок ответ будет прост. Купите у меня рыбки и аквариум – и гарантийное обслуживание ваших рыбок за столько-то долларов в год.

Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет…

Третий вопрос при подготовке презентации: как получить доверие потенциального клиента и вызвать его интерес к предмету?

Тут есть простой и проверенный способ. Прежде всего, нужны рекомендации. После того как у тебя появятся первые довольные клиенты, тебя должны рекомендовать. Ведь у каждого довольного клиента есть от 10 до 10 000 знакомых. Поэтому первая и главнейшая задача – получить первого довольного клиента. С первыми клиентами я всегда работал бесплатно. Это была моя инвестиция. Кроме того, с их помощью я улучшал товар и услугу.

Они меня консультировали в том, что можно улучшить. Затем, когда я доводил свой товар (тренинг) до совершенства, – писали мне отзыв и рекомендовали меня. С каждым позитивным отзывом цена товара росла. Поэтому первые клиенты были бесплатными только условно. Это был мой вклад (инвестиция) в рекламу и совершенствование продукта.

Четвертый вопрос при подготовке презентации: каковы доказательства того, что твой товар или услуга поможет потенциальному клиенту реализовать его мечту?

Чтобы собирать доказательства, используй мою суперсистему С.А.Л.О.

Суперсистема аргументации С.А.Л.О.

С – свидетельства экспертов и специалистов. Статистика и справки. Официальные доказательства с печатями очень сильны.

А – авторитеты. Вот тут помогут свидетельства известных людей. Мнения лидеров. Я помню, как радовался отзыву инспектора по борьбе с незаконным оборотом наркотиков. Он не был специалистом в тренингах и вообще не был известным человеком. Но для большого количества людей его отзыв имел вес. А когда на тренинг ко мне пришли Рита Сичкарь, Василиса Фролова, Каролина Ашион, их комментарии сразу попали на главную страницу моего сайта. А когда Виталий Кличко дал отзыв на мою книгу о лидерстве, я поднял цену в два раза. Его авторитет доказывает, что моя система работает – и выдающиеся люди ее у меня покупают.

Л – личный опыт. Сделай простую и доступную модификацию своего товара или услуги. Бесплатная или недорогая форма пробника. Чтобы потенциальный клиент на личном опыте убедился в качестве твоего предложения. Если это невозможно, сними видео и сделай много фотографий того, как радуются потребители твоего продукта. Пусть смотрит, впечатляется и завидует.

О – общественное мнение. Со временем ты скажешь, что уже сотни тысяч людей воспользовались твоим предложением. А вначале, когда еще нет публикаций в СМИ, можешь организовать общественное признание. Самый простой способ – это пожертвовать свой товар или услугу общественным фондам или организациям. И получить от них благодарность и признание. Они с радостью принимают помощь и дают красивые дипломы и грамоты. Таким образом, общественное мнение будет на твоей стороне.

Вот у тебя и выстроилась прекрасная презентация.

1. Начни с объявления о том, что хочешь помочь реализовать мечту потенциального клиента. Ссылайся на его знакомого, который тебя порекомендовал. Таким образом, ты подогреваешь интерес к своей презентации.

2. Докажи с помощью С.А.Л.О., что ты действительно можешь помочь реализовать мечту.

3. Скажи, что ты хочешь получить за свою помощь. Призыв к действию. Например: «Купите мой товар или услугу за эту цену!»

4. Еще раз подчеркни, что с помощью этой покупки клиент реализует свою мечту.

Вот такой простой и удобный алгоритм презентации. Если хочешь более подробно изучить мою систему продаж, для этого есть онлайн-программа «Продавай! Путь Торговца. Продажи для всех».

«Глаза видят, сердце хочет, руки и ноги делают».

Тора

Алгоритм презентации – это 1/10 из моей системы продаж. Для лучшего Мастера ее достаточно. Так как основной упор ты делаешь на продвижении себя и своего товара. Как только выйдешь на уровень качества, войдешь в первую сотню мастеров, торговцы найдут тебя сами. Ты сделаешь для них презентацию и назначишь самую высокую цену за свой товар. А они уже будут его перепродавать конечным покупателям.

Именно для Торговцев необходим мой курс. Для тех, кто хочет выстроить систему продаж. Я объединяю в одном лице и Мастера, и Торговца. Это – очень редкое сочетание. Итак, за дело.

Давай подведем итог этой темы – и начнем проводить презентации! С Б-ей помощью, потому что без нее удачи не будет.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Набираем «мастерское» С.А.Л.О

ЗАДАНИЕ:

1. Подбери аргументацию по системе С.А.Л.О. для доказательства своего мастерства и ценности своего товара и услуги.

2. Каждый месяц добавляй дополнительные аргументы в каждую из категорий о себе, о своем товаре или услуге. Для этого надо учиться, совершенствоваться и собирать отзывы от клиентов.

О тебе как о мастере:

С. (специалисты, статистика):

А. (авторитеты, отзывы авторитетов):

Л. (фотографии и видео):

О. (публикации в прессе, отзывы массовые):

О твоем товаре:

С. (специалисты, статистика):

А. (авторитеты, отзывы авторитетов):

Л. (фотографии и видео):

О. (публикации в прессе, отзывы массовые):

Что такое продажи

О продажах у меня написана целая книга и есть онлайн-программа на 30 дней. По-хорошему, любой Мастер должен уметь продавать себя. Минимум уметь выгодно договориться с Торговцем. Максимум – дополнительно к своему мастерству – создать систему продаж. Так сделал я. И сейчас моя «Академия экспертов Ицхака Пинтосевича» помогает Мастерам сформироваться и войти в тройку лучших в своей нише не за 5–7 лет, а за 2–3 года. А хорошие деньги начать зарабатывать за 6–7 месяцев. «Академия экспертов» не только обучает Мастеров, но и продает их товары и услуги.

В этой главе я расскажу тебе о сути продаж по моей системе, чтобы ты построил в голове правильное отношение к ним. Ведь у большинства людей слово «продажи» вызывает негативную реакцию. Этим пользуются недобросовестные торговцы. Они видят «лохов», которые продавать не могут и не хотят. Чувствуют презрение к своему мастерству торговли. И часто обманывают начинающих мастеров. Морально оправдывая себя тем, что их все равно считают обманщиками. Круг замкнулся. Те, кто верил, что продажи – это обман, еще больше в этом уверились.

Продажи – это не обман. Продажи – это даже не впаривание товара. Продажи – это не давление на клиента с целью продать ему свой товар. Это все в прошлом. Такие подходы уже не работают – и именно они испортили отношение к искусству продаж.

«Иногда жизнь бьет вас по башке кирпичом. Не теряйте веры. Я убежден, что единственной вещью, которая помогла мне продолжать дело, было то, что я любил свое дело. Вам надо найти то, что вы любите. И это так же верно для работы, как и для отношений. Ваша работа заполнит большую часть жизни, и единственный способ быть полностью довольным – делать то, что, по-вашему, является великим делом. И единственный способ делать великие дела – любить то, что вы делаете».

Стив Джобс

Продажи – это помощь людям. Продажи – это помощь клиентам решить их проблемы и реализовать мечты! Это одно из самых благородных и интересных занятий в мире. К тому же приносит самую большую прибыль. Самый богатый человек в мире Сэм Уолтон создал свое богатство на сети магазинов WalMart. Он разделил свои деньги со своей семьей. Их общее состояние – более 100 млрд. долларов.

Причем продавал он с минимальной наценкой. И люди приходили к нему в магазины. Он никому ничего не впаривал. Эту модель я и взял за основу правильного отношения к продажам.

Моя система продаж называется I.P.S. (на русском языке – И.П.С.).

Как подключить к продажам «любовь и удовольствие от процесса»

Первая основа продаж – отношение продавца к продажам, к клиенту, к товару. Если человек не любит процесс продажи, клиента или товар, он не может рассчитывать на долгосрочный и системный успех.

Продажи надо любить. Потому что это не продажи, а помощь людям. Ведь когда продавец обменивает на деньги клиента что-то (товар, услугу), клиент должен быть доволен и счастлив. Значит, это помощь человеку в достижении счастья.

«Продажи – это способ помогать людям». Еще ты можешь полюбить процесс продажи потому, что он приносит тебе деньги, а людям то, что им необходимо. Некоторые не очень любят просто помогать. Но большинство любит деньги и то, что можно на них купить.

«Продажи – это лучший способ заработать деньги». Главное, чтобы люди получили то, что продавец им обещал. Чтобы сделка в итоге была win/win (выиграл/выиграл). Для этого продавец должен любить и досконально знать свой товар. Проверить все его полезные свойства. Чтобы сильнее верить в товар, надо обязательно встречаться с клиентом после продажи и собирать истории успеха.

Анекдот

Заходит в дом торговый агент и начинает рекламировать свойства нового продукта:

– Вы знаете, с коврами случаются всякие неприятности…

Выливает на ковер чернила. Хозяйка хватается за голову.

– Но теперь, когда появился наш новый продукт, вам не придется беспокоиться о вашем ковре…

– Это что, новый пятновыводитель?

– Нет, новое успокоительное…

Обычно продавец после продажи забывает клиента. Это очень неэффективный способ. Похоже на человека, который посадил плодовое дерево, снял только первый урожай и бросил. Годы выращивал – и годы мог бы собирать урожай. А он собрал один раз и бросил. Так и продавец, который после продажи оставляет своих клиентов и ищет новых. О правильной системной работе с клиентами я расскажу во второй основе продаж:

Работать только с «горячими» клиентами.

«Мы сделали иконки на экране такими хорошенькими, что вам захочется их лизнуть».

Стив Джобс

Еще одна составляющая правильного отношения к продажам – любовь к клиенту. Поэтому в моей системе «Продажи для всех» особое внимание уделяется привлечению своих клиентов. Продавать надо только то, что нравится продавцу, и только тем, кто нравится продавцу. Тогда продавец будет счастлив – и своим счастьем притянет новых покупателей.

«Будь эталоном качества».

Стив Джобс

Как достичь такого счастья? Об этом вторая основа продажи. Работать только с «горячими» клиентами.

«Продавать так же честно, как и покупать».

Мери Кэй

Первый этап: ищи, создавай или улучшай свой товар – до степени «восторга от него».

«Если ты не умеешь улыбаться – не открывай магазин».

Еврейская поговорка

Второй этап: расширяй круг людей, которые тебе нравятся и с которыми легко общаться. Продавец должен быть легким в общении, чтобы не распугивать потенциальных клиентов.

Если тебе нравятся только высокие блондинки, а торгуешь ты углем или нержавейкой, тебе тяжело будет проводить время с покупателями (а им с тобой). Ведь обычно они – не высокие длинноногие блондинки, а мужчины за 50, с большими животами. И полюби процесс продажи. Ведь при соблюдении первых двух условий ты помогаешь приятным людям получить то, о чем они мечтали! А взамен к тебе рекой текут благодарности – и «денежные знаки», которые делают тебя сильнее и влиятельнее.

Система И.П.С

Несколько дней назад я разговаривал с одним очень мудрым человеком. Он глубоко изучил все книги царя Соломона.

«Крутые продавцы уже не говорят, что они продали товаров и услуг на столько-то денег, они говорят, что они таким-то клиентам помогли решить их проблемы. Хвастаться можно только довольными клиентами».

Радмило Лукич, бизнес-консультант

Этот человек в последние 10 лет учится по 10–12 часов в день без перерыва. Поэтому он достиг величайших ступеней развития интеллекта. Но денег у него пока нет. Он просто не думал на эту тему. Есть люди, которые просто хотят знать. Ученые в чистом виде.

Он сказал, что мой способ мышления называется «расширение от частного к общему». Мне понравилось это определение. Хочу сейчас расширить простую тему продажи – до понимания общих законов, которые действуют в этой сфере. Почему именно продажи?

«Если бы мне пришлось начать жизнь сначала, я бы предпочел стать продавцом товаров, чем быть студентом. Я думаю, обмен – благородная штука».

Альберт Эйнштейн

Почему продажи важны? Потому что все люди что-то продают. Кто-то свое время, кто-то – знания, кто-то – «понты для приезжих». Причем одни люди умеют превращать знания в деньги, а другие (иногда более знающие) не умеют. Те, кто умеет это делать лучше, получают больше денег. А деньги дают влияние на мир.

Так как мои книги читают только хорошие и добрые люди (остальным не должно нравиться то, что я пишу), то моя цель – усилить максимально тех, кто со мной. Поэтому сообщаю очень важные знания о продажах. Чтобы у тебя стало больше денег (силы, влияния). Вот это и называется «от частного к общему».

«Сердце любой продажи – проблемы и скрытые потребности покупателей. Понять их – главная задача».

Нил Рекхэм, исследователь продаж и проблем маркетинга

Моя компания называется Isaac Pintosevich Systems – «Системы Исаака Пинтосевича». Я придумываю системы и обучаю людей, которые хотят выйти из хаоса в организованный успех. Продажи – это тоже система. Чтобы легко было запомнить эту систему, я назвал ее так же, как свою компанию – I.P.S., или И.П.С.

«Ничто не произведет на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него свое время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем».

Брайан Трейси

Это – сокращение. Процесс (система) продажи состоит, по моему мнению, из трех этапов.

Первый называется I – investigate (исследовать, расследовать, изучать, разузнавать, разведывать). Или, на русском языке, И – исследовать.

«Я не думаю, чего хочет клиент. Я предпочитаю об этом спрашивать».

Ларри Эллисон, американский предприниматель, глава корпорации Oracle

На этом этапе продавец должен узнать, что необходимо клиенту. О чем он мечтает и чего хочет избегать. Продавец для того и существует, чтобы помогать клиенту. Как говорил великий продавец Зиг Зиглар, «помоги другим получить то, что они хотят, – и ты получишь все, о чем мечтаешь».

Итак, продавец, который действует по моей авторской системе I.P.S., должен вначале исследовать клиента и его ситуацию.

«Цена – это то, что вы платите. Ценность – то, что вы получаете».

Уоррен Баффет

Второй этап называется P – problem (проблема, которая мешает клиенту) и passion (страсть, увлечение, азарт, страстность, энтузиазм) – то, что клиент действительно хочет иметь, чтобы чувствовать себя счастливым. На русском языке надо искать просто П – проблема и потребность клиента.

Когда проблема и потребность найдена, задача продавца становится проста. Он просто обязан немедленно перейти к третьему этапу.

Третий этап называется S – sell solution (продать решение). На великом и могучем русском языке третий этап называется С – создать решение.

В итоге мы имеем I.P.S., или И.П.С., – и двух полностью довольных жизнью людей.

Продавец, который продает по авторской методике Ицхака Пинтосевича И.П.С., получает сертификат от Стивена Кови: высокоэффективный коммуникатор! Он не только получил деньги от довольного человека, которому помогли решить проблему или удовлетворить его потребность. Он еще и показал то, что Стивен Кови называл «навыками эффективной коммуникации».

Четвертый навык высокоэффективных людей: строить отношения только по принципу win/win.

Пятый навык высокоэффективных людей: понять вторую сторону, а потом быть понятным.

Шестой навык высокоэффективных людей: синергия. Совместное творчество для создания лучших решений.

Используй I.P.S. – И.П.С., и у тебя появится множество благодарных покупателей. А они принесут тебе деньги, энергию, влияние и свободу!

Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби!

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

2. _____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3. _____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

2. _____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3. _____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

2. _____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3. _____________________________________________

_____________________________________________

Задание

1. 30 дней улыбайся. Улыбайся каждый раз, как увидишь свое изображение в зеркале. И каждый раз, когда ты вспомнишь, что надо управлять собой и улучшать свою жизнь. Улыбайся.

2. Изучи книгу Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей». Выполни все задания и напиши в ДЕУ, как ты это делал.

3. Напиши на сайте книги 2master.org отзыв о книге и о своих успехах по ее внедрению в твою жизнь.

4. Проси везде скидки. Суммы скидок, которые ты получил, отдавай на благотворительность. Это даст тебе огромный «депозит» на небесах. Бог тебя обязательно заметит и поставит на «хороший учет» J

5. А если тебе отказывают – улыбайся и хвали себя. Ты расширяешь зону комфорта и двигаешь правила. Любой Мастер должен уметь это делать.

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Главный секрет

«Каждый должен быть величественен в своем деле».

Бальтасар Грасиан-и-Моралес

«Упражнения рождают мастерство».

Тацит Публий Корнелий

«Я не делаю деньги. Стань лучшим в своей области – тогда к тебе придут и власть, и состояние».

Руперт Мердок

Путь к удаче

Итак, ты изучил четыре основы для того, чтобы стать лучшим Мастером и Гуру в любимом деле. Если еще раз внимательно изучишь путь к вершине лучших мастеров в своем любимом деле, то увидишь, что у них есть эти четыре основы. Но есть и еще кое-то. Многие называют это удачей. Некоторые – счастливым случаем.

Анекдот

Хозяин обувного магазина подходит к продавщице и шепчет ей на ухо:

– В чем дело, почему вы не помогаете вон тому покупателю? Он выбирает обувь уже более часа!

– Очень трудный случай, шеф, – отвечает девушка. – Этот мужчина музыкант, он пытается найти два ботинка, которые скрипят в одной тональности!

Главный секрет – как это получить. Я хотел написать об этом. Но понял, что не смогу, ибо только книгой тут не обойдешься. Раз ты дошел до этого места, значит, ты настойчив – и сможешь понять главный секрет. Умеешь работать и воспринимать новое. Заходи на сайт 2master.org – там ты найдешь мое видео с главным секретом.

1. ОСНОВЫ + ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ = ЛУЧШИЙ МАСТЕР И ГУРУ

Пришли мне свою первую книгу с подписью! Или заходи на «Академию экспертов» – и я помогу тебе написать ее и издать. До встречи на пути к вершинам и к счастью! Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби!

«Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов».

Зино Давидофф, швейцарский промышленник, владелец бренда Davidoff

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

План обязательных действий, чтобы стать Мастером и Гуру

План действий можно выполнять в любом порядке. Но исполнить надо все пункты. Предлагаю делать это с помощью моей «Академии экспертов». У нас есть опытные коучи и тренеры. Есть возможности по продвижению тебя, твоих товаров и услуг. Существуют три варианта обучения в «Академии экспертов». Минимум – когда ты платишь меньше, а работаешь больше. 100 % – когда ты платишь больше, работаешь больше – и мы помогаем больше. Максимум – ты инвестируешь время и деньги – и мы «включаем» все свои мощности на турборежим!

И самый экономичный вариант – ты все делаешь сам по этому плану. Так делал я. У меня это заняло 7 лет тяжелейшего труда по 10 часов в день. Выбирай.

1. Психологическая подготовка. Личностный рост

Ресурсы: тренинги «Genesis Путь бабочки с огнехождением» и «Создатель игры – стратегия и инструменты для развития». У тебя появится способ мышления Стива Джобса и людей его уровня.

Очень полезно читать биографии великих людей.

2. Выбор ниши и стратегии развития

Создание стратегии развития на 5–7 лет. С абсолютно четким пониманием того, что надо делать на каждом этапе.

Ресурсы: тренинг «Создатель игры – стратегия и инструменты для развития». Изучение книг о великих людях в твоей сфере. Например:

Книга создателя «Старбакс» Говарда Шульца: «Влейте в нее свое сердце»; Сэм Уолтон: «Сделано в Америке – как я создал WalMart»;

«Продавец успеха» Рэя Крока, основателя «Макдоналдса».

3. Сертификаты и дипломы

Получение всех возможных свидетельств твоей высокой квалификации от специалистов в твоей нише.

4. Публичные выступления

Лучший Мастер и Гуру должен выступать публично. Обучать, вдохновлять, информировать и продавать свои знания.

5. Публикации в СМИ: газеты, журналы, телевидение

Статьи для СМИ – обязательная часть работы лучшего Мастера и Гуру. Публикации не только делают тебя известным, но со временем превращаются в книгу.

6. Книги

Написать, издать, продвинуть и продать книгу – достаточно сложный процесс. Особенно когда делаешь это в первый раз. Поэтому «Академия экспертов Ицхака Пинтосевича» – это лифт и трамплин для Мастеров и Гуру.

7. «Сарафанный» маркетинг

Один из главных пунктов, который превращает Мастера в Гуру. Необходимо сделать так, чтобы клиенты хотели о тебе рассказывать. Без предыдущих семи пунктов этот не поможет. Без «сарафанного» маркетинга остальные пункты не принесут статуса лучшего Мастера и Гуру.

Задание

1. Написать на сайте 2master.org отзыв о результатах книги-тренинга:

• что получилось, какие результаты, впечатления;

• какие три главные вещи ты взял; детально их описать.

2. Написать одну страницу – история лучшего Мастера и Гуру в сфере _______. Начни писать мемуары прямо сейчас. Чтобы потом не терять времени.

Как я начинал

Я выбрал предназначение (расскажи о том, как это происходило).

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Я нашел лучших мастеров в моем предназначении (расскажи о том, как это происходило).

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Я изучил их путь и понял, что я должен (изучить, приобрести навыки, сделать, изменить в себе и т. д.).

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Я создал план на 5–7 лет и на первый год. В него входило:

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Я начал внедрять навыки (перечисли). Расскажи, как это происходило:

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Я научился управлять своим временем и жизнью (расскажи о том, как это происходило).

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Я научился более эффективно общаться с людьми. Я «включил» в помощь себе следующих людей (расскажи о том, как это происходило).

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Главный секрет помог мне понять

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

И я запланировал сделать

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Желаю всем читателям

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

И они получат

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Content

Ицхак Пинтосевич
Богатей! 4 основы и главный секрет

От автора

Мой опыт: как я выбираю, что делать дальше

Важность выбора стратегии

Лучшие мастера о том, почему тебе необходимо посвятить время этой книге-тренингу

Вступление

Кто я

Узнать – создать навыки – получить результаты

О книге-тренинге

Действуй! Личная эффективность

Живи! Энергия и здоровье

Влияй! Лидерство и коммуникации

Богатей! Деньги, финансы и карьера

Система сверхобучения 3-П

Как, постоянно обучаясь, поддерживать гармонию в жизни

Главная причина изучить эту книгу

Шесть жестоких истин, которые сделают вас лучше

№ 6. Мир волнует только то, что он может получить от вас

№ 5. Хиппи ошибались

№ 4. То, что вы делаете, не обязано приносить деньги, оно должно приносить пользу людям

№ 3. Ты ненавидишь себя, потому что ты ничего не делаешь

№ 2. То, что внутри вас, важно, только если оно заставляет вас что-то делать

№ 1. Все внутри вас будет бороться с развитием

Где находится богатство?

Четыре основы – фундамент на пути мастера

Что закладываем в фундамент

Первая основа: предназначение

МОЯ ИСТОРИЯ

Вторая основа: научиться учиться

Моя история

Третья основа: тайм-менеджмент

Моя история

Четвертая основа: коммуникация и продажи. Переговоры и понимание мотивации людей

Моя история

Первая основа – предназначение

Три вопроса, чтобы определить свое предназначение

1. Чем тебе нравится заниматься?

2. Чем ты занимаешься в свободное время?

3. Что тебе нравится изучать?

Упражнение для поиска предназначения – «детские мечты»

Алгоритм достижения мастерства

Самые дорогие шеф-повара по версии forbes

Стратегия развития на 5 лет и на 1 год

План действий для выстраивания стратегии развития на 5–7 лет

Мой план для составления стратегии

Правило 10 000 часов

Правило 10 000 часов

Узнай свой соционический тип

Страх неудачи

Убираем страхи

А какие страхи помогают?

Страхи и стрессы ускоряют старение

Преодоление страха перед неудачей повышает успеваемость учащихся

Не бойтесь неудач!

Неудач не существует – есть только опыт!

Трехшаговая техника чтения книг

Первый шаг

Второй шаг

Третий шаг

ДЕУ – Дневник ежедневного успеха

Вторая основа – создаем навыки

Схема «Быть – делать – иметь»

Создание навыков

Расширение зоны комфорта

Удовольствие и страдание

Три приема для получения удовольствия во время дискомфорта

1. Похвала

2. Вспомни о цели

3. Призы и удовольствия за выполнение плана

Формула мин100 %МАХ

Технология планирования минимум100 %МАКСИМУМ

Сила постоянства

Внешние контролеры

Найди позитивное окружение

Компании МЛМ

Религиозные общины

Моя история

Тренинги

Хорошие привычки

50 ПОЛЕЗНЫХ ПРИВЫЧЕК

Применяй полезную информацию

Третья основа – управление жизнью и временем

Система тайм-менеджмента (управление жизнью и временем) «Полный контроль»

Правое и левое полушария

Сознание и подсознание

Мой личный опыт

Тайм-менеджмент устарел

Управление по приоритетам

1. Знаки-напоминатели

2. Аутотренинг, визуализация, метод Хозе Сильва, аффирмации, образ-цель

3. Договорись с близкими людьми, чтобы они помогали и напоминали о твоих приоритетах

4. Фиксирование информации

Надо составить списки

Составь минимум четыре списка

Создание дедлайнов и обязательств

Зона контроля и зона беспокойства

Еженедельный контроль проектов

Четвертая основа – коммуникация и влияние

Как монетизировать свой талант

Суть эффективной коммуникации

Правила коммуникации лучшего Мастера и Гуру

Правило № 1

Правило № 2

Правило № 3

Алгоритм презентации

Набираем «мастерское» С.А.Л.О

Что такое продажи

Как подключить к продажам «любовь и удовольствие от процесса»

Система И.П.С

Главный секрет

Путь к удаче

План обязательных действий, чтобы стать Мастером и Гуру

1. Психологическая подготовка. Личностный рост

2. Выбор ниши и стратегии развития

3. Сертификаты и дипломы

4. Публичные выступления

5. Публикации в СМИ: газеты, журналы, телевидение

6. Книги

7. «Сарафанный» маркетинг