Ирина Осинская

Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих

1–2 раза за всю жизнь человеку выпадает шанс кардинально изменить свою жизнь. Когда такой шанс появляется, человек волен воспользоваться им в полной мере или проигнорировать.

Уинстон Черчилль

Приветствую вас, дорогой читатель! Я одновременно благодарю вас и поздравляю с приобретением этой книги, которая предназначена для того, чтобы изменить отношение к ведению сетевого бизнеса. Магия… Существует ли она? Безусловно. И даже если вы скептик и не скрываете кривую усмешку, факт остается фактом, что не раз доказано жизнью. Способность менять жизнь находится внутри каждого из нас, и все мы по желанию можем стать магами своей жизни.

На протяжении всей жизни к нам приходит огромное количество новых, многообещающих возможностей. Но при этом требуется, чтобы мы приложили усилия и обнаружили их.

Зачем люди приходят в сетевой бизнес? За деньгами, за признанием, за атмосферой, за собственной значимостью. Почему тогда при таком хорошем начале большинство бросает это занятие, да еще с набором негативных установок? Да очень просто. Часто люди не хотят меняться, не хотят брать на себя ответственность за свою жизнь. А в то же время наша жизнь, мы сами представляем собой результат тех действий и тех решений, которые мы выбрали до этого. Можно сделать вывод, что, принимая другие решения сейчас, можно получить и осуществить в будущем то, что желаем и на что рассчитываем.

Ваши безграничные внутренние возможности ждут своего часа!

Так вперед за мечтой! И начинайте мечтать всерьез! Это можно. Более того, необходимо. Возможно, это замок в Испании, «ламборгини» или яхта. А может быть, это пока просто хорошая квартира или даже новый телевизор. Главное – начать!

Вы хотите жить по-новому? Вы хотите ЖИТЬ? Прочь рутину и огромные финансовые риски! Долой жизнь ради работы, проводите больше времени с семьей!

Вы уже в сетевой компании либо думаете над предложением. Сядьте и честно ответьте на вопрос: зачем вы пришли в сетевой бизнес, что вы хотите получить? А теперь будет задание чуть сложнее. Ответьте, что вы готовы дать и что готовы ради этого сделать. Не спешите, вы стоите на пути серьезных жизненных изменений. Хорошо обдумайте ответы.

Что ж, теперь картина более ясна. По крайней мере, для вас самих.

Приступаем! И если вы, дорогой мой читатель, будете все делать последовательно и с желанием, я вам обещаю в скором времени изменения, которые качественно улучшат вашу жизнь.

Преимущества МЛМ[1]

Возможность не постучит в вашу дверь сама, однако вы тем более не должны сами закрывать перед ней дверь.

Доктор Максвел Мальц

И все же почему этот вид бизнеса? Все достаточно просто: именно он открывает дверь к исполнению желаний. Если вы работаете по найму, в один прекрасный день вы можете остаться без работы. Если у вас свой небольшой бизнес, то он съедает все ваше время и деньги. Даже выбраться в отпуск с семьей проблематично. Не то что прорваться вверх, просто удержаться на плаву иногда отнимает все силы. А в чем выигрывает МЛМ? Действительно ли есть у него плюсы?

Да, ответите вы, и будете абсолютно правы. Сетевой бизнес располагает рядом преимуществ, которые выгодно отличают его от других.

Первое неоспоримое преимущество. Вы можете заняться этим бизнесом, несмотря на образование, достаток и возраст.

Второе преимущество состоит в том, что это единственный бизнес, в котором при минимальной инвестиции (от 100 до 250 долларов) можно прийти к ежемесячному доходу в несколько десятков тысяч долларов. В данном случае ограничителем вашего достатка может быть только внутренняя готовность или неготовность к большим деньгам.

Третьим отличительным свойством можно с уверенностью назвать постоянный личностный, профессиональный и карьерный рост. И только от вас лично зависит, каких высот вы можете достичь. Ни начальник, ни обстоятельства отныне не в состоянии вам помешать.

К тому же редко кто еще может похвастаться таким подходом к обучению. Что такое образование в общепринятом смысле этого слова? Как ни неприятно будет звучать мое определение, но оно затрагивает суть современного обучающего процесса. Обучение – это подготовка дипломированной рабочей силы для богатых людей. Обучение в сетевых компаниях в корне отличается, там учат людей мышлению процветания и взращивания в себе лидерских качеств.

Этим бизнесом на первоначальном этапе можно заниматься параллельно с основной работой, пока доход от второго не станет превышать первый источник. Ведь ни для кого не секрет, что большая часть идет в МЛМ из-за материальной заинтересованности. Но есть еще один значимый момент, который привлекает людей в этот бизнес. СВОБОДА! Ваша личная свобода! Помечтайте немного. Вы можете вставать, когда захотите, и при этом не надо подпрыгивать в семь утра и бежать в любую погоду на работу. Вы можете посвящать себе и детям столько времени, сколько захотите. Вы сможете общаться и работать с теми людьми, с которыми вам приятно и комфортно. Вы еще много чего сможете сделать. Это и есть то сладкое слово «свобода». И как ни печально, большая-то часть населения не принадлежит самой себе и не в состоянии распоряжаться даже собственным временем.

Запомните, пожалуйста, простую истину: на все прекрасное вы можете претендовать только тогда, когда вы свободны!

Итак, перечислю основные положения, которые должны лечь в основу бизнес-системы выбранной вами компании.

• Бизнес должен быть простым. Каждый человек, который принял решение работать в сетевом бизнесе, должен сразу же включиться в процесс и буквально в первые же дни начать зарабатывать деньги. Чтобы зарабатывать деньги, не нужно иметь высшее специальное образование.

• Должна существовать система обучения, которая за короткий срок подготовила бы из новичка профессионала. Причем бесплатная система обучения. Вы учитесь зарабатывать деньги и в то же время – зарабатываете деньги, обучаясь!

• Чтобы делать бизнес, необходимы рабочие инструменты. (Чтобы собрать «мерседес» из кучи деталей, вам понадобятся авто-слесарные инструменты и специальное оборудование!) Бизнес-модель вашей компании должна соответствовать и иметь такой инструмент, который уже через полгода позволит зарабатывать вам не менее 20 000–45 000 рублей в месяц!

• Бизнес должен быть легко копируемым. Это значит, что, научившись совершать определенные ПРАВИЛЬНЫЕ действия, вы смогли бы легко обучить тому же своих партнеров по бизнесу, а они своих…

• Бизнес должен быть максимально автоматизированным и лишенным рутинных действий, таких как разработка рекламных материалов, придумывание методов и форм работы, ведение бухгалтерии, организация поставок продукции, складов и т. д. Административная и корпоративная структура вашей компании работает на вас, подобно создателям «мерседеса». Вам остается только зарабатывать деньги и – наслаждаться жизнью!

• Бизнес не должен требовать больших инвестиций.

Так что же такое сетевой бизнес? Формула достаточно проста. Если в обычной жизни вы затрачиваете 100 процентов усилий и получаете за них 7 процентов (максимум 25 процентов), то в сетевом бизнесе арифметика иная: 100 человек затрачивают усилий по 1 проценту и на выходе получается 100 процентов. И это, мои дорогие, может быть вашим доходом. Вот почему, начиная профессионально заниматься построением сети, вы строите свое СТАБИЛЬНОЕ и НАДЕЖНОЕ будущее.

Сейчас я вам дала немного информации о сетевом бизнесе, его отличиях от других видов деятельности, его преимуществах. Но главное впереди. И когда вы поймете и примете магическое предназначение этого бизнеса, вы достигнете полной свободы, истинного богатства, которое откроет перед вами все двери Вселенной.

Сетевой бизнес – это Дар! ПОДАРОК!!!

Сейчас каждый, кто держит эту книгу, ответьте, пожалуйста, честно: кто именно с этой позиции воспринимает сетевой бизнес? Мы с вами можем давать и делиться только тем, что имеем. Правильно? Значит, не воспринимая всерьез бизнес, что вы даете людям? И наоборот, веря в него, любя его, то же самое и передаете окружающим. А то, что вы дадите своим партнерам, они и будут нести и передавать дальше. Вот и подумайте о каждом 1 проценте, что они дадут и что на выходе вы получаете в виде 100 процентов?! Это могут быть ваши деньги, благодарность, восхищение бизнесом, уверенность в завтрашнем дне… А может быть и разочарование, внутреннее неприятие бизнеса, а значит, и неприятие того, что он может дать.

Мы всегда получаем то, что даем сами. И если вы пришли в этот бизнес, но не верите в него, стесняетесь сказать, чем вы занимаетесь, так какое право вы имеете ожидать положительных результатов?! Это противоречит законам Вселенной.

Сетевой бизнес – это Дар! Ведь все дело в понимании, а не в деятельности! Если вы поймете эту истину, вы состоитесь. Не поймете – не состоитесь.

А я вам желаю понять, и состояться, и прийти к Изобилию с меньшими временными, материальными и эмоциональными потерями! Успехов! И только вперед!

Собраться вместе – это начало. Оставаться вместе – это прогресс. Работать вместе – это успех.

Генри Форд

Первые шаги

Выбирая начало пути, мы выбираем и его окончание.

Билл Ньюмен

Ну что, мои хорошие, приступаем к осуществлению мечты? Составление списка, формулировка целей… Это все правильно, но делать эти вещи будем позже, сейчас у нас более серьезные дела. Начинать надо с главного, точнее, с себя. А еще точнее, с подготовки своего сознания. Но чтобы наши мысли-волны спокойно проходили пространство и доходили до Высших сил в неискаженном виде, это пространство должно быть не только гармонизированным. Оно должно стать нашим помощником.

Вы пришли в бизнес, чтобы привнести изменения в свою жизнь. С этого и начнем. Первым делом наведем порядок в квартире. Да-да. Вы начинаете новое дело, поэтому и окружать вас должна новизна. Уборка не обычная. Наведите порядок во всех шкафах, на антресолях, соберите в центре квартиры все старые вещи: одежду, газеты, журналы, посуду битую, треснувшую, старые лыжи и т. д. Весь этот живописный хаос, что лежит у вас на полу, необходимо отнести в мусорный бак. Как же это сложно… Какие страсти разгораются в голове и как не хочется со всем этим «великолепием» расставаться! Верю, сама прошла этот этап, на удивление очень сложно. Придумывала кучу причин, почему ту или иную вещь не надо выбрасывать. В конце концов всегда можно прийти к компромиссу. Я, например, хорошие вещи отдаю в детский дом. И тем не менее сложно, сложно, верю, мои хорошие, но сделать этот шаг надо обязательно, если у вас, конечно, искреннее желание изменить свою жизнь.

Дальнейший этап наведения порядка. Вымываем все вентиляционные решетки, всю бытовую технику: холодильник, плиту, микроволновку, стиральную машинку и все, что есть еще. Навести порядок под ванной, раковиной, на лоджии. Отремонтировать все, что поломано. Или выбросить. Я не зря так подробно уточняю, что и где надо убрать: наведя порядок в квартире, вы очищаете пространство и готовите его к приему другой измененной энергии, которая будет вам помогать, а не тормозить в делах. Освободившись от ненужных вещей, от хлама, который годами скапливался в вашем доме, вы расчищаете энергетические завалы. Чистая энергия даст заряд бодрости, уверенности и радости жизни. А нам это сейчас ой как необходимо.

Что такое наш дом, квартира? Это рассказ о нас, предназначенный как людям, так и Вселенной. И от того, какие энергии в нем обитают, зависит многое в нашей повседневной жизни, а уж тем более движение к благосостоянию.

Вы желаете столкнуться с первыми же трудностями на пути к изобилию и свободе? Тогда точно не стоит читать эту книгу и прислушиваться к моим советам.

Но я надеюсь на ваше благоразумие и желание себе добра, поэтому идем дальше.

Ваше жилище блестит от чистоты. Вы чувствуете, как свободно дышится, как поднимается настроение и хочется расправить плечи. Правильно, потому что пространство наполняется живительной энергией. И на будущее мой вам совет, дорогие мои: как только пошли трудности, сложности, быстро начинайте делать уборку. Результат не заставит долго ждать.

Для закрепления результата пройдите квартиру с церковной свечой и все углы побрызгайте святой водой…

На этом участке ритуала по обновлению энергии вашего дома я остановлюсь подробнее, потому что речь пойдет о поющей чаше. Что вам известно, мои дорогие читатели, о поющей чаше и почему она так важна для вашего движения к успеху? О поющих чашах ходит много легенд и преданий, потому что это поистине волшебная вещь, позволяющая создать положительно настроенные вибрации в окружающем нас пространстве.

Поющие чаши, как правило, изготовлены из сплавов семи разных металлов, где каждый металл отвечает за свою планету, они имеют круглую форму и бывают разных размеров. Мелодии, издаваемые поющей чашей, символически омывают все пространство и уравновешивают энергии. Благодаря этому вы получаете возможность достигнуть успеха и состояния гармонии. Поэтому вы продолжите ритуал очищения уже с поющей чашей. Он очень прост, но по эффективности ему нет равных. Мало того, советую повторять этот ритуал каждые десять дней.

Поставьте на ладонь левой руки чашу и медленно идите из комнаты в комнату. Ударяйте по чаше три раза деревянным молоточком каждый раз, когда входите в новую комнату, и обходите их по часовой стрелке. Издаваемый чашей звук очистит застоявшуюся энергию. Останавливаясь около стен и окон, делайте круговые движения деревянным молоточком об ободок чаши по часовой стрелке. Сильнее давя на молоточек, вы заставляете чашу петь, и это волшебное звучание ускоряет и усиливает процесс очищения. Для того чтобы добиться полного очищения, во время ритуала проговаривайте свои пожелания.

Поющие чаши следует хранить, завернув в мягкую материю.

Поздравляю! То, что вы сейчас совершили, не сопоставимо ни с какими тренингами и школами. И для них наступит время, но чуть позже.

Надо совершенно беззаветно верить в победу, отчасти еще и потому, что обратного пути нет – идти можно только вперед.

Ирина Осинская

Первые контакты

Вдохновение посещает вас одного, но исполнение требует участия других.

Харви Маккей

Что такое сетевой бизнес? Наш бизнес – это три основных умения: приглашать, продавать и обучать. Умение приглашать не случайно стоит на первом месте. И именно этот навык мы будем осваивать и развивать в этой главе. С чего начинаются приглашения? Правильно, с составления списка, то, что мы с вами перенесли на потом. Время пришло… Все должно быть в системе, и тогда все ваши фантазии станут реалиями жизни, вашей жизни.

Что такое список знакомых и как его правильно составлять? Бывают и такие случаи, когда люди выписывают человек пять и обзванивают их в течение нескольких месяцев, а потом удивляются, почему их бизнес не развивается. Чтобы не повторять подобных ошибок, давайте, мои хорошие, определим несколько ключевых моментов.

Чтобы эффективно начать работать со списком, необходимо сразу уяснить, что это не список людей, которых мы хотим пригласить в бизнес. Это список всех наших знакомых, которых мы узнаем в лицо, и тех, которые узнают нас.

Часто бывает, что в бизнесе развиваются совсем не те, на которых мы рассчитывали, а совсем наоборот. Поэтому писать мы будем всех и обращаться ко всем. Никогда не решайте за человека. Это самая распространенная ошибка, которую совершают новички в нашем бизнесе. Ваша задача – дать возможность человеку, а отсеивать людей будет бизнес.

Заведите тетрадь, красивую, дорогую. Эта ваша тетрадь стоимостью миллион долларов, и что интересно, это правда, единственным условием является ваше желание убедиться в правдивости моих слов.

Разлинуйте листы на четыре столбца:

1. Порядковый номер.

2. ФИО.

3. Полные координаты.

4. Комментарии после звонков, встреч.

Так откуда брать людей?

1. Возьмите все свои записные книжки, вспомните всех дальних родственников.

2. Давно ли вы живете в своем доме, районе? А где жили раньше? Cколько людей проходит мимо, просто здороваясь? Если вы каждое утро, выходя из дома, видите женщину, которая выгуливает собачку Тузика, то так и напишите: «Хозяйка Тузика».

3. Где вы сейчас работаете? У вас есть сослуживцы, партнеры, подчиненные, начальство? А где вы работали раньше? С кем учились в институте, школе? С кем служили в армии? Отдыхали в санатории, на курорте, познакомились в командировке? Посещали одни тренинги?.. Плавно переходим к знакомым в других городах.

4. Вы вспоминаете тех, кто…

пользуется вашим большим уважением;

заботлив по отношению к другим людям;

является душой вашей компании;

ищет себя в жизни;

постоянно общается с людьми и дает им советы;

активен в общественных начинаниях;

состоит в клубах; имеет склонность к управленческой деятельности;

педагог по образованию;

имеет детей переходного возраста;

хочет показать достойный пример своим детям;

владеет каким-либо бизнесом;

занимает какую-либо ответственную должность;

работает на стрессовой работе;

свободолюбив и независим;

не имеет карьерного роста на своей работе;

подумывает о новой профессии;

имеет несомненные таланты, но остается на вторых ролях;

имеет опыт в области прямых продаж;

зарабатывает на жизнь идеями (дизайнеры, конструкторы, рекламные агенты, промоутеры);

занимается в школе бизнеса;

недавно женился;

недавно развелся;

имеет много друзей;

внушает доверие;

заботится о своем здоровье и внешности;

часто меняет работу;

занимается спортом и ведет здоровый образ жизни;

озабочен своим финансовым состоянием;

следит за своей фигурой и внешностью;

ищет признания и благодарности.

5. Вспоминаете тех, кто вас обслуживает…

Почтальоны, курьеры, стоматологи, парикмахеры, адвокаты, страховые агенты, фармацевты, участковые врачи, ветеринары, визажисты, косметологи, портные, автомеханики…

6. Вспоминаете человека, потому что он…

ваш парикмахер; учитель ваших детей;

был свидетелем на свадьбе; раньше дружил с вашей супругой(ом).

Вы составили список. Но помните, мои хорошие, чтобы ваш бизнес рос и развивался, с этим списком надо работать и его постоянно пополнять.

С чего начнем? Часто получается, что, начиная работать со списком, вы можете столкнуться с непониманием и осуждением со стороны тех, кому будете делать свои предложения.

Поэтому переходим к следующему очень важному упражнению, благодаря которому вы будете налаживать энергетические каналы с потенциальным кандидатом и намного сократите негативные отзывы и отказы. Выберите тех людей, мнение которых для вас не очень значимо.

И… выходите на непосредственный контакт только после налаживания энергетического контакта. Это упражнение рекомендую делать каждый день и перед каждой встречей.

Сядьте, расслабьтесь, закройте глаза и пошлите человеку мысленный подарок (школа Симорон). При этом совсем не обязательно знать человека в лицо, просто знайте, что это он… Подарки надо посылать щедрые, все, что пожелаете.

Например, вы хотите сделать бизнес-предложение той даме с Тузиком из соседнего подъезда. Сядьте, настройтесь, как было описано выше, и пошлите ей новую шикарную квартиру, молодого ухажера (вдруг это ее мечта, а вы как раз в точку), хорошее здоровье в виде образа лебедя (например), кейс с деньгами. В общем, фантазируйте. Затем мысленно красиво упакуйте свой подарок и по воздуху передайте адресату. Важно представить, как он принял подарок, улыбнулся и поблагодарил вас. Дело сделано, и, надо сказать, большое дело. Весь процесс занимает до одной до полутора минут. Подарки можете посылать всем, кому пожелаете, и столько, сколько пожелаете. Главное, дарить от чистого сердца и только хорошее. После этого смело делайте предложение бизнеса с уверенностью положительного результата. Срабатывает в 98 процентах случаев.

На тот случай, если вы попали с соседкой в эти 2 процента, существует метод «Лучики», но он требует больше концентрации.

Выберите время, чтобы вас никто не отвлекал. Можете делать как сидя, так и лежа. Закройте глаза, представьте человека или образ, которому будет направлен энергетический посыл, можно включить расслабляющую музыку. Сконцентрируйте внимание на солнечном сплетении, представьте, как в нем разгорается солнце и становится тепло. Дождитесь, когда вы это ощутите явственно, теперь от вашего внутреннего солнца отходит один или несколько лучей, и они тянутся к образу. И когда достигают солнечного сплетения того человека, вы отдаете ему свои лучи со своими пожеланиями. Этот метод сложнее, но и по эффективности он сильнее.

Что происходит в такие моменты с вами и с тем человеком? Между вами образуется связь, о которой вторая сторона не догадывается, но при встрече с вами у него почему-то появляются к вам искреннее расположение и, мало того, желание вам быть полезным. Это не манипуляция, ни в коем случае, так как решение остается только за этим человеком, а вы просто налаживаете контакт.

Если вам надо договориться насчет презентации и вы будете просто звонить, то возможна такая ситуация, что Марья Сергеевна (к примеру), которой вы звоните, перед этим поругалась с мужем, а тут вы под руку, что в результате? Но вот перед звонком вы послали подарки, и у Марьи Сергеевны по непонятным причинам настроение не испортилось, и вы вроде даже позвонили вовремя. Но если вы сразу не можете дозвониться, оставьте на потом, сейчас не время. Учитесь считывать подсказки Вселенной.

Успех – это всегда результат индивидуальных усилий каждого человека, но в то же время не стоит обманывать себя, полагая, что успеха можно добиться в одиночку. Под индивидуальными усилиями подразумевается то, что человек должен решить, чего он хочет. С этой целью необходимо включить воображение. С данного момента успех зависит от умения искусно и тактично привлекать к сотрудничеству других людей. Прежде чем добиваться сотрудничества – нет, прежде чем вы получите право просить или ждать сотрудничества со стороны окружающих, – вы должны продемонстрировать готовность сотрудничать с людьми.

Наполеон Хилл

Вот у вас пошли первые звонки, первые приглашения, первые презентации. И вроде даже и не так плох этот сетевой бизнес. По крайней мере, разговаривают вежливо, если и случаются отказы, то их пережить можно. Вы прекрасно осознаете, что все впереди, потому что появляется первое удовлетворение от проделанной работы, уверенность, что все получается и получится в дальнейшем. Ведь именно в первые месяцы работы в сетевой индустрии большой процент ухода. Первая причина: неумение налаживания контактов, страх перед ними, первые отказы. И люди так никогда и не получают от жизни всех прелестей только потому, что рано ушли из бизнеса из-за внутренних комплексов и страха.

Нам, дорогой читатель, к счастью, это не грозит! Мы научились налаживать мосты, а в дальнейшем придут и уверенность, и любовь к сетевому маркетингу, потому что он дает возможность получить от жизни то, на что мы иной раз даже в мечтах не рассчитываем. Нам все по плечу.

Первое впечатление

Лучший способ добиться, чтобы тебя любили другие люди, – это в первую очередь по-настоящему любить себя.

Лиз Бурбо

Знакомо ли вам высказывание, что первое впечатление не производят дважды? И мало того, оно еще и формируется первые 15–30 секунд восприятия внешней картинки и 5 минут от общения. А затем идет набор подсознательных подтверждений, закрепляющих первое впечатление.

Насколько вообще важно первое впечатление в бизнесе? Предлагаю вам самим ответить на этот вопрос. Налаживание энергетических каналов важно, они помогают достичь именно того результата, на который вы ориентированы. Но без второй части – встречи и налаживания личного контакта – развитие бизнеса не наступит. И от того, какое вы произведете впечатление, зависит, поверит ли человек и пойдет за вами или нет. Потому что часто бывает, что менеджер проводит много встреч, а движения вперед нет, он начинает говорить, что либо сетевой бизнес не работает, либо этот бизнес не для него. А на деле всего-то и надо проанализировать свои встречи. Если у вас что-то не получается, то причина только в вас самих. И понимание этого уже большой шаг вперед.

Давайте разберем несколько составляющих, благодаря которым складывается выигрышное впечатление о человеке. Применяя знания на практике, можно прийти к хорошим результатам.

А) Создание своего имиджа

Первое – создание своего имиджа.

«Имидж» в переводе с английского – «образ, изображение».

Ваше изображение в глазах окружающих. И именно эти окружающие замечают все, даже те мелочи, на которые, как нам кажется, никто и не обратит внимания. Проще говоря, имидж – это рассказ о себе. Более того, большая часть этих впечатлений воспринимается бессознательно. Именно они закладывают программу первого впечатления, которое в дальнейшем изменить уже не так-то просто.

Для начала изучите себя – внешние данные, то, чем вы располагаете. Встаньте в полный рост перед зеркалом, желательно без одежды и при дневном освещении. Запишите:

Плюсы вашей внешности, с помощью которых можно привлечь к себе внимание:

___________________

___________________

Минусы вашей внешности, для того чтобы в дальнейшем уметь отвлечь от них внимание:

___________________

___________________

Следующим шагом будет определение вашей цветовой гаммы. Почему я останавливаюсь на этом вопросе, в то время как и на цвет есть мода и многие стараются идти в ногу с модными направлениями? Это неплохо. Но пока вы молоды, все отлично, ваша кожа светлая, упругая, и диапазон применения цвета достаточно разнообразен и широк. Но если вам за тридцать, а тем более за сорок, то неправильно подобранная цветовая гамма может представить вас в невыгодном и даже проигрышном свете. Любая мелочь при первом знакомстве, при первой деловой встрече может как помочь вам, так и навредить. Так старайтесь, мои хорошие, хотя бы не вредить себе сами.

Первое впечатление складывается и формируется на основании многих факторов, и одежда является одним из них. Ваша задача – произвести положительное впечатление или хотя бы нейтральное. Я приведу семь элементов, на которые стоит обратить внимание при выборе одежды:

1. Цвет. О нем мы уже поговорили.

2. Мода. Старайтесь по возможности следить за изменениями в мире моды, но слепо следовать ей все же не стоит.

3. Оригинальность.

4. Аксессуары. Все, включая обувь, сумку, перчатки, должно выглядеть чистым, новым и дорогим. Если пока не получается покупать дорогие аксессуары, тогда они действительно должны именно выглядеть таковыми. Например, дорогие туфли вполне могут заменить туфли классического фасона из хорошего лакированного заменителя, но желательно без металлических украшений. И впечатление дорогой обуви достигнуто.

5. Силуэт. Я дам вам несколько отправных точек, но принимать ли их и следовать ли им, зависит только от вас. Психологи исследовали зависимость восприятия человека от внешних факторов, в том числе и силуэта. Поэтому стоит обратить внимание на выбор одежды, так как она может подчеркнуть ваш силуэт или, наоборот, поможет скрыть, сгладить ненужные проявления. Считается, что приближение силуэта к вытянутому прямоугольнику с подчеркнутым углами воспринимается как принадлежность к авторитетному лицу. И наоборот, приближение к силуэту шара воспринимается как занижение статуса. (Пиджак реглан, пушистый свитер, мягкие брюки т. д.)

6. Цена. На первых порах зачастую отмечается ограничение в деньгах. Но желательно уже сразу создавать себе образ успешного человека. В этом, мои хорошие, вам могут помочь несколько советов.

Покупайте и шейте себе одежду из фактурных тканей, они подсознательно воспринимаются как более дорогие и качественные. И наоборот, избегайте блестящих тканей. Почитайте литературу на эту тему, найдите еще пару советов, которые помогут вам на первое время. К тому же даже искусственно созданное ощущение своей успешности поможет поверить в свою реальную успешность. Все наши мысли, как уже известно, обязательно становятся реальностью.

7. Соответствие стереотипу. Точное соответствие вашего имиджа той жизненной роли, которую вы для себя определили. Ведь для того, чтобы иметь успех в профессиональной сфере, необходимо соответствовать этой роли и внешне. Мы часто имеем личное представление о самом себе, но на эту картинку накладывается собственное представление из «ответных импульсов» окружающих. А вот тут-то и кроется наша собственная и вполне реальная успешность или неуспешность. И если вы начнете заботиться о своем имидже, о внутреннем принятии своего процветания и успеха, то получите положительный результат в виде «отзеркаливания». Окружающие люди будут воспринимать вас именно так, как вы себя позиционируете.

Третьим этапом является умение отобразить свой психологический портрет во внешнем проявлении. Значение имеют ваш характер, темперамент, внутренний мир, точнее, все черты вашей личности, а благодаря им и формируется стиль. Стиль является визитной карточкой человека.

Итогом можно обозначить два важных правила, придерживаясь которых вы сможете создать имидж преуспевающего человека не только в глазах окружающих, но и в своих собственных.

Полюбите и примите себя.

Назначьте себя на главную роль в вашем жизненном спектакле. И все у вас получится, уж поверьте, доказано не единожды!

Б) Эффективность первой встречи

Первая встреча. Первое впечатление о себе. Люди идут за теми, у кого есть цель и мечта. Есть существенное отличие между людьми, которые развиваются, и теми, кто не развивается. Настрой на победу, настрой на следующий шаг, настрой на успех. Вот почему у тех менеджеров не было движения вперед. Они просто встречались с людьми, просто о чем-то говорили, убеждали, а искры, интереса не возникало, так как они шли на встречу без настроя. Запомните: важен не только результат, важен и процесс. И когда человек испытывает ощущения радости, предвкушения, он намного ближе к своей цели, чем человек, ориентированный только на результат любой ценой, не испытывающий драйва от процесса. Полюбите дело, которым занимаетесь, и окружающие будут идти на исходящие от вас флюиды любви, успеха и процветания.

В первую встречу советую не только уметь создать впечатление о себе, но и уметь наладить контакт и уловить внутренний настрой собеседника. Вокруг нас миллионы людей, но из них необходимо найти именно тех, кто будет с вами в команде и кто ориентирован на построение большого процветающего бизнеса. А для этого вы должны взять за правило дарить свое время только тем, кто этого заслуживает. При первом контакте необходимо показать не только уважение к собеседнику, но и к себе, к своему бизнесу, к своему времени. И как только пойдут первые возражения, сразу отфильтруйте те, на которые вы готовы ответить, и те, на которые не стоит тратить свое драгоценное время. Возражения распределяются на категории. К первой относятся те, которые идут как запрос на информацию. Вторая категория: когда вас просто не слышат, когда все сходит на уровень пустых слов, болтовни. Все теряют время – и вы, и ваш собеседник. При таком исходе советую посмотреть в глаза собеседнику и сказать: «Извините, вы меня не слышите, а я не могу терять свое время, оно очень дорого стоит». Выразите в этот момент максимальное уважение. К СЕБЕ! И если ваш собеседник сам не пожелает все дослушать, просто встаньте, вежливо попрощайтесь и уйдите. Все это и есть формирование первого впечатления. Вполне возможно, вскоре именно этот человек сам обратиться к вам с предложением о встрече.

Что еще стоит говорить на первой встрече?

Используйте в качестве шаблона правило четырех шагов:

1. Проявите самоуважение и уважение к собеседнику.

2. Расскажите о жизненных фактах и о том, что вас окружает. О безработице, о наемном труде, о развивающемся интернет-бизнесе, о сетевом бизнесе, об эффективности продвижения продукции. Говорите коротко, только неоспоримые факты. Представьте человеку картину настоящего и будущего. Заинтересуйте.

3. Представьте все достоинства своей компании, расскажите о шикарных возможностях, о выплатах. Расскажите о самом себе, покажите, чего вы уже достигли, проговорите, что планируете достичь.

4. Расскажите открыто о своих эмоциях, искренность подкупает. Проговорите, что вы готовы помочь этому человеку. Но именно помочь в построении его бизнеса, а не построить за него.

Все, квадрат замкнулся, и любой человек после подобной встречи будет проявлять уважение к вам и интерес к вашему предложению. Если он даже не примет вашего предложения, то останется хорошее впечатление о встрече, а жизнь длинная, и кто знает, чем все может обернуться в дальнейшем.

А во время самой беседы стоит следить за тем, что вы говорите и как выражаете свои мысли. Потому что всего одно некорректное высказывание – и вся встреча может прийти к нулевому результату. Почему же так происходит? При общении любая информация откладывается в подсознании, а там отфильтровывается. Все ли соответствует сказанному, или есть какие-то шероховатости? Можно много и красиво говорить, но если движения или какая-то фраза не соответствует тому, о чем вы говорите, в мозг слушающего посылается сигнал: «Что-то тут не так». И человек, не осознавая истинной причины, отвечает отказом на предложение или теряет интерес к вам и вашему предложению. А вот для того, чтобы этого не было, я предлагаю взять на заметку несколько подсказок.

Используйте правильно заряженные слова:

Безопасность.

Мы, вы.

Репутация.

Экономия.

Выгодный.

Деньги.

Новинка, новый.

Доверие.

Защита, защищенность.

Здоровье.

Престиж.

Качество.

Спасибо.

Любовь.

Эксперт и т. д.

И наоборот, избегайте отрицательно заряженных слов:

Нет, но, не.

Цена.

Проблема.

Беспокоить.

К сожалению, жаль.

Риск.

Пирамида.

Гибель.

И всегда, при любой встрече, первая она или двадцатая, используйте правило пяти плюсов:

1. Улыбка.

2. Частое повторение имени собеседника.

3. Искренние комплименты.

4. Показать значимость собеседника, при этом не занижая своей ценности.

5. И говорить только о том, во что вы действительно верите и что цените.

Согласитесь, все достаточно просто. Профессионализм нарабатывается со временем, а для начала поработайте над своим имиджем, подготовьте несколько шаблонов встреч для презентации бизнеса и продукта и – вперед. Чем больше практики, тем быстрее придет результат. Главное, любите свое дело, свой бизнес. И конечно же самого себя!

Чужая мудрость, вычитанная из книг, даже если вы ее хорошо запомнили, плодов не принесет. Только пропустив ее через душу и применив на практике, вы сделаете ее своей и добьетесь с ней победы.

Боб Проктор

Коллаж мечты

Мечты сбываются, если у вас есть мужество дать этому случиться!

Питер Спэнн

Вот мы уже созрели, и пришло время сделать следующие шаги к нашему источнику постоянного дохода. Вы, дорогой мой читатель, начинаете понимать, как работает сетевой бизнес и как вам в нем работать. Некоторые делают коллаж мечты в первые дни. Я этого не советую делать, потому что все шаги должны быть осмыслены и сделаны обдуманно. Что чаще всего думают новички, когда им предлагают создать свой коллаж мечты? Что им это не надо, они и сутито не всегда понимают, а делают чаще всего не для себя, потому что надо… Знакомо? И висят потом эти нелепые картинки непонятно для чего и непонятно зачем.

Вы верите в силу мысли и силу слова? Это наши помощники, порой враги. От вас зависит, кем вы их хотите видеть в своей жизни.

Коллаж – это запечатление ваших планов, ваших мечтаний, именно вы обрамляете свои пожелания в слова и фразы. Поэтому можно с уверенностью сказать: мы то, что мы говорим и мыслим. Будем учиться мыслить во благо себе? Отлично. И начнем с оформления мыслей на бумаге.

Мы с вами будем создавать три шедевра своего благосостояния. Первый будет направлен на карьеру, второй – на развитие вашей команды, третий – на воплощение материального в вашей жизни.

Первым делом соберите красивые журналы, фотографии, просто картинки.

Возьмите лист ватмана формата А3 или А4, наклейте на скотч (чтобы потом можно было убрать) купюры (доллары, рубли и т. д.), символы вашей компании и, когда будет готово, сделайте цветную ксерокопию, шаблоны можно оставить и дарить в качестве поощрения своим будущим менеджерам. Немногим ранее желательно приготовить аффирмации, то есть позитивно оформленные мысли, ориентированные на личностный рост, которые надо записывать и проговаривать в течение дня. Несколько примеров я дам, но гораздо лучше, если вы их составите самостоятельно.

Мой ежемесячный доход к 200_ году 200–3000 долларов и более. (Сразу уточню, наше правое полушарие не воспринимает частицу «не», поэтому, когда вы пишете и произносите «не менее 200–3000 долларов», то практически делаете запрос МЕНЕЕ 200–3000 долларов).

Я легко зарабатываю 200–3000 долларов ежемесячно, занимаясь любимым делом.

Я развиваю свой бизнес, и он дает мне доход 200– 3000 долларов в месяц, начиная с ____ месяца ______ года.

Я Лидер!

Я Магнит для удачи, Я Магнит для денег!

В 200___ году я закрываю квалификацию __________! (Вновь небольшое уточнение, заявленное действие в аффирмациях должно быть в процессе, это значит, что «я закрою в 200___ году» звучать не должно.) Процесс идет…

Я нахожусь под защитой Высших сил.

Я много путешествую (можно написать, где конкретно вы хотите побывать, можно вклеить небольшую фотографию этого места).

Я значим, я самодостаточен.

______________________

______________________

Впишите эти аффирмации в ваш готовый шаблон, желательно красивыми чернилами, фломастерами, так, чтобы фразы выделялись и были отдельно друг от друга. Можно каждое высказывание обвести, как-то выделить. Полет фантазии!

Уже во время процесса создания коллажа будет выделяться энергетический запрос во Вселенную, а если вы его еще будете ежедневно подкреплять, то только усилите действие и приблизите результат.

Первый коллаж готов. Можете немного отдохнуть, «побыть» в том приподнятом настроении. Развешивать готовые коллажи мы будем после, а сейчас приступаем к следующему, на создание своей структуры, пока на бумаге.

Также заранее запишите, чего ожидаете от своей будущей команды, где, в каких городах, странах планируете работать. Я дам несколько зацепок, но у каждого из вас должны быть свои запросы, иначе у всех читателей этой книги будут одинаковые коллажи, а это все-таки творческий процесс и очень индивидуальный.

Моя структура крепнет и развивается вширь и вглубь.

В моей команде много семейных пар.

Мои менеджеры ЛИДЕРЫ, целеустремленные, ответственные, успешные, самостоятельные, стабильные, надежные, сильные, открытые для обучения, стрессоустойчивые, перспективные…

В моей структуре много городов (желательно наклеить картинки или фотографии этих городов, стран).

______________________

______________________

Небольшое отступление: опишу вам коллаж структуры, который сделала я.

Взяла ватман А3, в центре поместила свою улыбающуюся фотографию, а от нее стрелки в виде доллара. На одной стрелке аффирмация, на другой – город, который я хотела бы «открыть», на следующей – фотография знакомого, которому собираюсь делать предложение бизнеса, и т. д. Все выделено, много насыщенного цвета, коллаж получился ярким, дающим позитивный и жизнерадостный настрой. Полет фантазии не ограничен, у каждого может быть свой сюжет. Главное, чтобы делалось все с радостью, с верой, искренне.

Полюбуйтесь своим творением, скоро это все воплотится в жизнь. И что удивительно и закономерно одновременно, так и случается. У меня было в коллаже несколько фотографий людей, к которым я в то время по объективным причинам не могла обратиться, но происходили какие-то вещи, что нас сталкивали в удобное для моего предложения время или они вдруг сами звонили мне. Точно так же вырезала фотографии городов и в тот момент никак не могла бы туда попасть, а тем более строить в них свой бизнес. А что сейчас? Я сама не берусь объяснить, как так произошло, но эти города «пришли» ко мне сами. Сейчас у меня там большие структуры. Чудо случается, если мы в него верим.

Остался третий, самый легкий для многих коллаж – мечты приобретений.

К нему мы также готовимся заранее. Просматриваем журналы, вырезаем красивые картинки, фотографии. Но… Не просто красивые картинки, а чтобы они хотя бы приближенно были похожи на тот предмет, который вы хотите воплотить в жизнь. Например, машина. Если вы мечтаете о «ягуаре», то не станете же вы приклеивать фотографию внедорожника только из-за того, что фотография получилась удачной и красивой. Еще лучше будет, если вы создадите эффект обладания, то есть внутрь той фотографии с машиной поместите свою фотографию. То же самое и с городами, странами, где вы хотите побывать. Вообще, при работе с созданием коллажа любые мелочи значимы. Например, как вы мечтаете путешествовать? Самолетом, поездом, пароходом? Обязательно наклейте фотографию или картинку этого средства передвижения со своей фотографией в нем.

Дом, квартира, деньги, какие-то определенные вещи – всему этому место на третьем коллаже. ВСЕ, о чем мечтаете. Даже моменты признания. Как вы стоите на сцене перед тысячной аудиторией, какие-то награды, дипломы… все это поместите на коллаж. Также можете прописывать аффирмации, только помните, о чем мы говорили раньше: глагол должен выражать действие в процессе: покупаю, путешествую, получаю…

______________________

______________________

Ну что, мои хорошие, вы молодцы! Самим-то нравится? Удовлетворение от проделанного есть? А что же будет, когда все это станет явью?!

Начинаем размещать наши творения. Кто из вас знаком с фен-шуй? Советую прочесть Лиллиан Ту, Наталию Правдину, Татьяну Кудрявцеву.

Я не стану вдаваться во все тонкости этого направления. Сделаем следующее: c помощью компаса определим части света. Север отвечает за карьеру, поэтому в той стороне поместим коллаж мечты своего карьерного роста. Юг отвечает за славу, а признание и славу вы получите, развивая структуру. И юго-восток – это богатство, поэтому место в этом секторе коллажу на приобретения.

Молодцы!

Всякое величайшее достижение было поначалу и на протяжении какого-то времени мечтой. Дуб вырастет из желудя, птица вылупится из яйца, а в высочайшем прозрении души присутствует бодрствующий ангел. МЕЧТЫ – это семена реальности.

Джеймс Аллен

Меняем отношение к жизни

Каждое событие, хорошее оно или плохое, – это кусочек тропы, по которой мы идем. Все находится в совершенном равновесии. Когда остаешься верным курсу своей мечты, жизнь проста.

Питер Спэнн

Пока мы с вами, мои хорошие, занимались творчеством, а создание коллажа – не что иное, как творческий процесс, наши первые клиенты стали делать заказы, а кто-то уже подписал с вами соглашение о сотрудничестве. Но если бы так было всегда, стало бы скучно, и мы перестали бы ценить достигнутое. В это же время случаются первые отказы, первые трудности. Бывает, мы с вами все делаем правильно, посылаем «подарки», «лучики», заранее готовимся к встрече, а человек сказал «нет». Что произошло? Да ничего не произошло, мои дорогие, кроме нашего разочарования и обиды. Поэтому нам надо научиться правильно реагировать на подобные житейские мелочи, без них, увы, не обходится.

Во-первых, после каждого отказа или неприятного случая будем проговаривать: «С любовью и благодарностью я принимаю этого человека (Васю, Марью Сергеевну…) такой, какой ее (его) создал Бог» или «С любовь и благодарностью я принимаю эту ситуацию такой, какова она есть, и извлекаю все необходимые для себя уроки». Потому что «никто тебе не враг, не друг, но всяк тебе учитель». Нет такого понятия «за что», есть «для чего». Это правило о принятии и благодарности должно войти в вашу жизнь как что-то само собой разумеющееся. Повторили про себя несколько раз и забыли. Человек, сказавший сегодня «нет», через какое-то время при правильной реакции может стать вашим перспективным партнером, просто сейчас не его время, а вы, мои хорошие, не испортили ситуацию внутренним недовольством и обидой, значит, все еще может измениться.

Научиться с легкостью относиться к жизни не так уж сложно, к тому же необходимо. Только не путайте, пожалуйста, пофигизм и легкость, это совершенно разные вещи. Мы любим попереживать, поговорить, обсудить негативную или просто неудачную ситуацию. А это категорически нельзя делать! Что происходит, когда мы жалуемся, когда мы на второй, третий раз пересказываем неприятную ситуацию? Получается на деле, что мы зацепили эту ситуацию на крючок, когда неправильно на нее среагировали, а потом начинаем наматывать ниточку на руку очередным обдумыванием, обсуждением и постепенно притягиваем ситуацию к себе вновь. Поэтому в жизни и случается, что ситуации могут повторяться или, что еще хуже, усугубляться. А на самом-то деле что произошло… ну сказали вам «нет», или застой в делах. И что? Жизнь остановилась? Нет, она продолжается.

Просто сядьте и в спокойной обстановке проанализируйте, почему это могло произойти. Многие люди думают, что они не хотят иметь, а потом удивляются, почему это происходит. Существует закон притяжения. И тут уже не важно, что вы считаете плохим, а что хорошим, хотите вы этого или нет. Закон притяжения отвечает на ваши мысли. Именно поэтому необходимо думать о положительном результате, а не о прокручивании препятствий и страхов. Закон притяжения работает всегда, верите вы в него или нет. То, чего нет в наших умах и чувствах, никогда не притянется и не приблизится к вам!

Но если пока вам сложно сразу перестроиться, то для начала научитесь ценить то, что имеете. Начните с упражнения «ЗАТО». Например, у меня сегодня сорвалась презентация, а я так рассчитывала, потому что денег не хватает на новое платье… Зато я живу в хорошей квартире, зато у меня двое здоровых и умных детей, зато у меня живы и здоровы родители, зато я могу позволить себе маленькую радость в виде новой книги, зато я хорошо выгляжу, зато я вообще-то в состоянии покупать себе новые платья, пусть не сегодня, но вот на следующей неделе точно… Посмотрите, а жизнь-то не так уж и плоха.

Учитесь радоваться тому, что имеете сегодня, сейчас, и тогда у вас появится еще больше. Таков закон жизни.

И в заключение этой главы еще одно задание. Перед сном ежедневно делайте ритуал благодарности. Сначала будет сложно, будете с трудом придумывать, за чтобы поблагодарить. БлагоДарить! Как красиво звучит, вы только произнесите несколько раз и оцените звучание этих слов. И если вы будете благодарить жизнь, значит, и она начнет вам платить тем же. Вновь включается закон притяжения. Сначала не очень заметно, потом больше и больше. Благодарите за то, что имеете (за родителей, детей, супругов, дом, квартиры, здоровье, возможности…), и за то, что произошло именно в этот день (кто-то вам улыбнулся, дочь принесла отличные отметки, муж поблагодарил за ужин, клиент позвонил, прочитали интересную книгу, яркое солнце, поют птицы…). Сам процесс благодарения занимает от 5 до 10 минут, но на самом деле то, что вы будете делать, не оценишь временными рамками, это занятие расширяет вашу жизнь, ваши возможности.

В сетевом бизнесе одним из первых и главных правил успешности являются постоянные изменения, развитие. Но часто люди меняют внешнюю картинку и терпят крах, после чего они заявляют, что бизнес не работает. Все в нас самих, мои хорошие. И, меняя внутреннюю экологию наших мыслей, наших чувств, мы меняем картину мира вокруг нас. И тогда все встает на свои места. Ведь мысли рождают чувства, отношения. Чувства, отношения рождают действия. А действия, в свою очередь, рождают ту реальность, которую мы себе создали сами. Вам знакома поговорка: «Измените привычку – измените характер. Измените характер – измените судьбу».

Все в наших с вами руках, мои дорогие. Так вперед за мечтой!

Ваше будущее – это то, что вы делаете сегодня, независимо от того, о чем мечтаете.

Роберт Кийосаки

Настрой

Богатство жизни напрямую зависит от богатства мыслей. Возвышайтесь. Возвышайте свои мысли!

Ланна Камилина

Настрой… Насколько он важен? И действительно ли он имеет значение в наших результатах? Безусловно!

Вспомните, сколько раз при подходе к какому-нибудь делу с плохим настроением, с сомнениями вы терпели неудачу? И наоборот, когда была какая-то уверенность, хоть ничего этому и не способствовало, в результате все получалось! Припомните, проанализируйте, и вы удивитесь, как, оказывается, часто подобные вещи происходят с нами. Причина ясна. А можно ли, мои хорошие, влиять на этот процесс? Конечно! И не просто можно, а необходимо.

Настрой вы создаете себе сами, осознанно, неосознанно, это уже другой вопрос. Но именно вы сами создаете те или иные ситуации в своей жизни. Давайте разберемся, почему это происходит. Наши мысли и слова являются мощнейшими магнитами. И все, что мы с вами делаем в жизни, полностью зависит от внутренних установок, и, следовательно, ими можно управлять. Запомните: как вы будете относиться к жизни, так и жизнь будет относиться к вам.

Я предлагаю вам, мои хорошие, научить этот магнит работать себе во благо, для этой цели даю несколько советов:

1. Внимательно следите за тем, что и как вы думаете. Ваши мысли могут превратиться в слова.

2. Внимательно следите за своими словами. Они могут превратиться в поступки.

3. Внимательно следите за своими поступками. Они могут войти в привычку.

4. Внимательно следите за своими привычками, они формируют характер.

5. Обращайте внимание на свой характер: он определяет судьбу.

Видите, как все взаимосвязано. Поэтому ваши успехи, а также неудачи – дело только ваших «рук».

Значит, начнем создавать себе настрой на удачу, на победу, на процветание. Предлагаю вам, мои дорогие читатели, взять за привычку ориентироваться только на положительное, прекрасное и применять этот подход в делах, и тогда вы начнете получать превосходные результаты.

Ниже приведен текст, вы можете его изменить, создать свой, но я бы вам рекомендовала все оставить как есть. Этот «Настрой на успех» создан профессионально по методу А. Свияша, учение которого помогло уже миллионам людей. Этого человека можно по праву назвать моим первым учителем на пути к позитивной жизни.

Найдите ритмичную музыку на 12–15 минут и под нее продиктуйте радостным голосом, можно пропеть весь текст. В данную минуту вы сотворили свой магнит удачи. Теперь ежедневно, лучше утром, а если не получается, то в течение дня прослушивайте свое творение. Уже через несколько дней вы увидите изменения в своей жизни и в карьере.

Я надеюсь, что вы, мои дорогие читатели, скоро это оцените.

Настрой на успех

Я сосредотачиваюсь на себе.

Сейчас у меня есть время, которое я могу посвятить только себе.

Я живу на земле, и это хорошо.

Я есть, и это хорошо.

У меня есть жизнь, и это хорошо.

Моя жизнь – это подарок.

Я ценю свою жизнь.

Я понимаю, как щедро я одарен жизнью.

Иногда я забывал о том, как много у меня всего есть.

Сегодня я знаю, что в моей жизни есть много хорошего.

Главное, что есть у меня, – это мой неограниченный потенциал, мои большие возможности.

Мои возможности в этом мире даже больше, чем я могу себе это представить.

Я живу в мире изобилия.

И знаю, что могу достичь всего, чего захочу.

Я знаю, что сам создал все, что сегодня имею в своей жизни.

Если что-то не устраивает меня сегодня, я могу изменить это в любой момент, когда захочу.

Все зависит только от меня.

Никакие внешние условия, никакие внешние обстоятельства не могут помешать достичь того, чего я действительно хочу в своей жизни.

Если я чего на самом деле хочу, то я неизбежно получаю это, создаю это, достигаю этого.

Я учусь использовать свои безграничные возможности.

Я оставляю в прошлом все свои сомнения, все свои страхи, все негативные установки о самом себе, о своей успешности, о своей жизни.

Я – это не мои сомнения.

Я – это не мои страхи.

Я – это не мои прошлые установки.

Я свободен от предрассудков общества.

Я свободен от оценок и мнений других людей.

Я – это не то, что обо мне думают другие.

Я свободен от всяких ограничений.

Моя свобода беспредельна.

Теперь я знаю, что достоин всего самого лучшего.

Я достоин всех благ, мои возможности безграничны.

Мое будущее в моих руках.

Я достоин жить интересной, яркой и насыщенной жизнью.

Я сам создаю свое будущее.

Я вижу себя здоровым, успешным и счастливым человеком.

Сегодня! Завтра! И всегда!

Я достоин благополучной жизни.

Я достоин любви.

Я достоин хорошего здоровья.

Я достоин жить в комфорте и успехе.

Я заслуживаю процветания самим фактом своего существования.

Я – счастливый человек.

Мое будущее светло и радостно.

У меня есть много достижений и будет еще больше.

Я делаю успехи во всех областях жизни.

Я разрешаю себе быть успешным.

Я позволяю жизни делать мне подарки.

Я достоин всего самого лучшего.

Я достоин процветания.

Я достоин богатства, потому что я уникален и бесценен.

Во всей вселенной нет такого другого человека, как я.

Я уверен в себе.

Я самодостаточен.

Людям интересно со мной.

Ко мне тянутся люди.

Я дарю добро и любовь окружающим.

Я привлекаю в свою жизнь ярких, успешных, интересных людей.

Я успешен.

Я удачлив.

Все мои планы реализуются.

Если я встречаю препятствия, то я их воспринимаю легко. И нахожу новые возможности для достижения своих целей.

Я любимчик жизни.

Я получаю полноценную поддержку жизни на пути к своим целям.

Вселенная поддерживает меня в своих стремлениях.

Я удачливый человек.

Я полон созидательной силы.

Я энергичен.

Я дарю людям удачу.

Я дарю людям радость и хорошее настроение.

Людям интересно со мной.

Люди тянутся ко мне.

Я открытый и общительный человек.

Мне легко со всеми людьми.

Я со всеми нахожу общий язык.

Я здоров.

Я энергичен.

Энергия здоровья переполняет меня.

С каждым днем я становлюсь сильнее.

Я сильный.

Я божественное создание.

Я проявляю свои самые лучшие стороны.

Жизнь любит меня и заботится обо мне.

Я живу легко и с удовольствием.

Я совершенствую себя.

Я знаю, что жизнь всегда заботится обо мне.

Я живу в потоке удачи.

Я есть сила.

Я радуюсь тем деньгам, которые получаю сегодня.

Я благодарю жизнь за то, что имею сегодня.

Жизнь дает мне все возможности, чтобы увеличить свои доходы.

Я использую эти возможности.

Я легко нахожу пути увеличения своих доходов.

Я достоин процветания.

Я достоин изобилия.

Я достоин богатства.

Я достоин всего самого лучшего.

Я создаю себе обеспеченную жизнь.

Я люблю деньги, а деньги любят меня.

Я люблю деньги, они мои друзья.

Я позитивно думаю о деньгах.

Деньги – это счастье, здоровье, успех.

Деньги – это свобода.

Деньги – это сила.

Жизнь проявляет ко мне свою заботу и участие через деньги.

Чем больше у меня денег, тем лучше, полнее я живу.

Я достоин больших денег.

Я достоин жить в роскоши.

Я зарабатываю большие деньги легко и с радостью.

Я вижу разные источники получения денег.

Я получаю деньги из разных источников.

Я открыт для денег.

Я достоин больших денег.

Деньги украшают мою жизнь.

Я искренне радуюсь деньгам.

Я радуюсь, когда другие люди живут в изобилии.

Я желаю всем людям процветания.

Деньги позволяют мне совершенствовать себя.

Я с удовольствием совершенствую себя.

Я профессионал в своем деле.

Я знаю, что мой труд – это моя самореализация.

Я достоин получать большие деньги за свою работу.

Я отличный профессионал, и люди готовы достойно оплатить мои услуги.

Я ценю деньги и позволяю их получать в большом количестве.

Я знаю цену своему труду.

Я стою дорого.

Я горжусь тем, что я делаю.

Мое дело приносит мне удовольствие и радость.

Со временем я достигну большего.

Я преуспеваю.

Все мои замыслы реализуются.

Я успешен.

Мои замыслы реализуются неизбежно.

Я изначально обладаю всеми достоинствами, которые необходимы для достижения успеха.

Я люблю себя и горжусь собой.

У меня всего в изобилии.

Я сам создаю достаток в своей жизни.

Я открываюсь потоку денег.

Я люблю деньги.

Я ценю деньги.

И они приходят ко мне в изобилии.

Я живу в мире изобилии.

У меня есть деньги для удовлетворения моих истинных потребностей.

Меня ждет удача.

Я представляю то, что я хочу иметь в своей жизни.

Я готов это созидать.

Я готов созидать свое благополучие, процветание, богатство.

У меня неограниченные возможности.

Вселенная изобильна.

Вселенная богата.

Вселенная щедра ко мне.

Мне открыты все блага этого мира.

Во вселенной много источников изобилия денег.

Я открыт для этих источников.

Я процветаю.

Я процветаю духовно и материально.

Я рожден преуспевать.

Я рожден процветать.

Я рожден удачливым человеком.

Я становлюсь лучше с каждым днем.

Я хвалю и ценю себя.

Я одобряю себя.

Я чувствую любовь к себе.

Я осознаю свое совершенство.

Я благодарю себя за то, что я есть.

У меня огромный потенциал.

Я делаю то, что хочу делать.

Я делаю то, что выбрал делать.

Я люблю жизнь.

Я иду по жизни легко.

Каждый мой день бесценен.

Я в потоке удачи.

Я энергичен.

Я излучаю энергию успеха, добра и любви.

Я люблю себя.

Я совершенен.

Я удачлив.

Я уверен в себе.

У меня огромный потенциал.

Я живу в изобилии и процветании.

Я счастливый человек!

Поздравляю, вы создаете себе фундамент будущего. Ведь единственными ограничениями в вашей жизни являются те, которые вы установили в своей голове сами или разрешили их установить другим. Есть такие понятия «Я МОГУ» и «Я МОГУ = Я ХОЧУ», а если вы хотите быть успешными, богатыми, счастливыми, соответственно, вы можете ими быть. Внутренний настрой не знает никаких преград, никаких условностей, чаще всего это ваша воля и ваше желание прийти к намеченному, а также вера в то, что все задуманное достижимо.

Если у вас, мои дорогие, внутри горит пламя мечты, не позволяйте никому его задуть.

Я сейчас говорю о таком состоянии настроя, как энтузиазм, о котором мы поговорим отдельно чуть позже.

А сейчас я поздравляю вас, и для закрепления результата добавим метод заговора. Всем уже известно, что вода обладает великолепными свойствами запоминать информацию и отдавать ее. Поэтому возьмите стакан воды перед сном, проговорите, что вы хотите получить: уверенность, здоровье, красоту, обаяние, смелость… Проделывайте этот обряд заговора на воду со словами благодарности.

Выпивайте же воду с утра, еще не встав с постели. Проделывайте этот ритуал с одним запросом 21 день. Важно делать 21 день один и то же запрос, иначе эффект будет слабым.

С каждым днем вы все увереннее, и ваши знакомые чувствуют эти изменения, а значит, и строить бизнес будет проще, сомнения уйдут, появятся уверенность в правильности выбранного дела и уверенность в положительном результате. Ведь это как раз то, чего так часто не хватает людям, только что пришедшим в МЛМ. Это прекрасный бизнес, с огромным потенциалом, с большой перспективой роста. Я люблю этот бизнес, и, надеюсь, вы, мои хорошие, скоро поверите в него и полюбите, а иначе и быть не может.

Случай благоволит к подготовленному сознанию.

Луи Пастер

Постановка цели

У каждого своя скорость, но даже самый медлительный человек, не теряющий из виду своей цели, все же проворнее того, кто блуждает без цели!

Г. Лессинг

Постановка целей начата была, мои дорогие читатели, еще когда вы работали над коллажами, ведь коллаж – не что иное, как отражение цели на бумаге. А знаете ли вы, чем отличается мечта от цели? Цель – это мечта плюс конкретный временной отрезок. Кто-то, возможно, заметил, что в нескольких аффирмациях мы указывали дату. Правильно, без даты это пожелание оставалось бы мечтой, а теперь это уже цель, к тому же прописанная на бумаге.

А зачем нам вообще нужны цели?

«– Я хотела вас спросить, куда мне следует пойти? – спрашивает Алиса.

– Но это зависит от того, куда ты хочешь попасть, – ответил Кот.

– Это не имеет значения… – сказала Алиса.

– Значит, не имеет значения и куда ты пойдешь, – заметил Кот.

…только бы попасть куда-нибудь, – пояснила Алиса.

Куда-нибудь ты обязательно попадешь, – сказал, усмехаясь, Кот. – Нужно только достаточно долго идти».

Л. Кэрролл. Алиса в Стране чудес.

Знакомо? Думаю, многим – да. У большинства людей есть смутные желания: иметь деньги, путешествовать, иметь хорошее здоровье… Напоминает облака: далеко, красиво, воздушно, уплыли и не возвращаются, так иногда проплывут опять и снова мимо. Цель – это уже более приземленно, ее можно потрогать, ею можно в перспективе обладать, она реалистична.

Желания, мечты – это когда-нибудь, а цель – это сегодня, завтра, в июле. Именно с постановкой цели можно прийти не куда-нибудь, как Алиса, а попасть туда, куда вы хотите попасть.

Очень эффективно свои цели зафиксировать на бумаге, тот же коллаж мечты.

Но что интересно, в работе со своими менеджерами я обратила внимание, что для многих постановка целей очень сложное занятие. А как у вас, мои хорошие, есть сложности?

Дело в том, что в последнее время люди мало мечтают. Считают это потерей времени, пустым занятием. Мне хочется спросить вас, мои дорогие читатели: а вы помните свои детские мечты и мечты юности? Что исполнилось, а что просто забылось?

А когда заходит разговор о таких вещах, как дорогая машина для зимы, для лета, не смена шин, а на каждое время года своя машина, несколько домов, также и за границей, поездка на праздник в Париж, на концерт в Милан. Какие ощущения? Не сделаю открытия, если замечу, что некоторых подобные разговоры раздражают. Конечно, о чем, собственно, речь, нам бы детей выучить, раз в год съездить в Турцию, и то рады. Пресно. Так живет большинство, а там где-то далеко-далеко в глубине души хочется чего-то большего, и непонятно, откуда проскальзывают неудовлетворение жизнью, тоска. При кажущейся общей устроенности.

Дорогие мои, замечательные мои, остановитесь, прислушайтесь к себе, позвольте себе помечтать, да так, чтоб дух захватывало, о самых смелых, самых невероятных вещах. Посмакуйте свои ощущения. Проделайте так в течение нескольких дней, и когда начнет определяться то, о чем вы действительно мечтаете, с этим мы и будем работать.

Вот вы определились со своими истинными желаниями. Теперь приступаем к практическим заданиям. Прежде всего, зафиксируйте свои желания, мечты на бумаге. Затем пронумеруйте сначала по приоритетности, потом по значимости. Можете записать все на отдельных листах.

Подходим к одному из главных действий. Определяем сроки, то есть превращаем мечты в цели.

Правило № 1

Прописываем свою цель правильно: «Я достигаю ранга ___________ через 2 года». Прошло 2 года, затем еще 2 года… Необходимы конкретные сроки: «Я достигаю ранга ______ в сентябре 200___ года». Чем точнее дата, тем лучше, и даже если вы достигнете намеченной цели в декабре, все равно именно благодаря конкретике в формулировке вам свыше помогли осуществить цель более приближенно к поставленной дате.

Правило № 2

Необходимо понимать разницу между целью и образом. Пример: «К 200__ году я достигаю финансовой независимости» (образ). «С 200___ года я выплачиваю все долги и получаю ежемесячный чек на 1000 долларов и более» (цель).

Правило № 3

Ваша цель должна быть объяснимой и четко прорисованной. Пример: «Я получаю чек на 10 000 долларов, когда становлюсь Мастером и в моей структуре два Эксперта и четыре Координатора в первом поколении».

Правило № 4

Ваша цель достижима? Есть определенные вещи, которые могут служить критерием достижения. Пример: если вам не хватает знаний, то вы это осознаете и готовы учиться, правильно? Но если вы ростом 1,6 метра, то вероятность того, что вы станете известным баскетболистом, очень мала.

Правило № 5

Заранее определите разумность вашей цели или временных рамок. Пример: вы неделю назад пришли в сетевой бизнес и, проникнувшись идеей МЛМ, поставили цель через год стать Мастером (последняя ступень карьерной лестницы). Навряд ли, даже при самых благоприятных условиях, эта цель достижима в этот временной отрезок.

Правило № 6

Повторение – мать учения. Ваша цель должна быть привязана к определенному сроку. Если вы это не сделаете, то ваше «когда-нибудь» не наступит никогда!

Правило № 7

ЗАПОМНИТЕ!!! ЛЕНЬ – это недостаточно четкая цель.

______________________

______________________

Славно потрудились, мои хорошие, теперь перед вами прописаны цели, определите самую значимую и самую будоражащую воображение. Это должна быть непременно дерзкая цель, приводящая вас в волнение, но в то же время правдоподобная. К ней мы и будем двигаться. Почему надо определить большую цель? Да потому, что маленькую из-за первых же неудач и сложностей очень легко потерять из виду и начать блуждать либо вообще сойти с дистанции. А то, что неудачи и сложности будут, вы, мои дорогие, должны знать и быть во всеоружии и, мало того, готовы к этому факту психологически. Есть люди, которые стремятся к успеху, но которые не в состоянии пережить моменты неудач. Можно с уверенностью заметить, что такие люди никогда не узнают вкус настоящего успеха. У того, кто тратит меньше сил и энергии на беспокойство, больше сил остается для достижения своей цели. Наша энергия там, где находится на данный момент наше внимание. А мы, в свою очередь, всегда следуем за своей энергией… Вот и подумайте, где вы сейчас находитесь: на дороге роста и развития или неудач и страхов?

Некоторых может испугать возможность мечтать о большом. Расслабьтесь, мои хорошие. Я уже говорила о возможности изменения, так вот именно ваши цели, а тем более большие цели дадут возможность, подтолкнут вас к развитию и росту, а значит, и личностному изменению. Кого-то может напугать, насколько реально воплотить в жизнь задуманное, так как они не уверены в своих силах. Книга о чем? Мы с вами маги, и мы знаем, что у нас все получится. А дам вам совет: мечтайте и идите к цели, потому что ваши способности будут расти, и чем больше вы будете думать о своих целях, тем больше возможностей будет открываться перед вами для их осуществления. В жизни много вещей, которые работают независимо от того, понятен ли вам механизм их действия. Чем больше вы думаете, чем больше прописываете свои цели, тем мощнее работает магнит по притягиванию их в вашу жизнь. Вспомните закон притяжения.

Маленькие и средние цели будут у нас трамплинчиками, ступеньками к основной цели. С них мы и начнем поход за мечтой. Если вы хотите купить новый холодильник, это тот же этап по пути к большой цели, это и есть ступенька, и, когда она достигнута, мы двигаемся дальше. Потому что любая цель не конечна – это промежуточный этап. И по достижении главной цели последует новая. Иначе и быть не может. Движение вперед, и только движение поможет прийти к стабильно растущему источнику дохода.

Вы уже слышали изречение: «Побеждает не тот, кто прибежал первым, а тот, кто продолжает бежать». Добавлю от себя – верить. Вера двигает горы. Вера придает нашим мыслям, мечтам, целям могущество и позволяет достичь успеха там, где другие потерпели поражение. Верить – это прежде всего верить в себя! Неверие порождает нерешительность. Нерешительность в свое время порождает неумение принимать решения и брать на себя ответственность. Тем, кто не умеет принимать решения, потребуется намного больше времени для достижения своих целей. Те, кто постоянно меняет мнение, вообще никогда не достигнут успеха.

Еще один важный момент. Вы поставили цель, мало того, вы грамотно ее сформулировали и сели на диванчик ждать ее реализации… Какие вы умнички! «У Бога нет других рук, кроме твоих»… Ваше воображение, ваше сознание и подсознание – это мастерская ваших замыслов, но только действие, ваше реальное действие поможет достичь цели. Бездействие не просто отдаляет, но иной раз и блокирует ее исполнение. Люди зачастую бездействуют, потому что боятся совершить ошибки.

«Самые большие ошибки люди совершают, когда не идут на риск, опасаясь их совершить», – говорил Харви Маккей. А совершенные ошибки не что иное, как наше развитие. Ребенок, начиная ходить, падает, а если бы, испугавшись, он перестал пробовать, что бы произошло? Люди не умели бы ходить. Любая ошибка учит нас совершенству и настойчивости.

Настойчивость – это состояние духа, которое можно развить. У нас принято считать, что проблемы – это плохо и их следует избегать. Любая крупная возможность зачастую сопровождается какой-нибудь проблемой, и люди, видя только проблему, не могут воспользоваться возможностью. Они застревают в проблеме, вместо того чтобы проявить настойчивость и сосредоточиться на возможности. К тому же, когда нам даются какие-нибудь испытания, жизнь просто проверяет, действительно ли вы преданы своей идее, своей цели.

Знайте: «Каждая проблема несет в себе дар: любая неудача несет в себе зародыш равноценной или даже большей удачи!» (Адам Дж. Джексон).

Мне в свое время очень помогло медитативное упражнение по преодолению препятствий на пути к своим целям. Сейчас я им с вами поделюсь.

Включите тихую, медленную мелодию. Необходимо войти в то состояние, которое мы испытываем, засыпая или только проснувшись. Во время такого состояния сознание как бы отключается и работает подсознание, поэтому и запрос исполняется быстрее.

Пальцем зажали одну ноздрю, второй вдыхаем. Теперь прикрываем ту, которой вдыхали, и выдыхаем другой. Так несколько раз, пока не почувствуете легкое подташнивание. Теперь устраивайтесь поудобнее, сделайте глубокий вдох и выдохните тонкой струйкой, вместе с выходом закройте ваши прекрасные глаза. Сконцентрируйте свое дыхание. Просто понаблюдайте за тем, как воздух свободно заполняет ваши легкие и при выдохе так же свободно выходит. Ваше дыхание ровное, вы спокойны. Посторонние мысли уходят от вас, они плавно улетают вдаль. Вы полностью расслаблены и легко можете представить себе зимний день, поле, покрытое ослепительным белым снегом. Вы сидите в санях, на вас теплая одежда, ярко светит солнце, в прозрачном воздухе искрится снежная серебристая даль. Вы чувствуете, как ваше лицо пощипывает на морозном воздухе. Вы чувствуете, как холодный воздух наполняет ваши легкие. Вы сидите посреди чистоты и снега. Ваше тело наполняется сверкающим, прозрачным воздухом. Обратите внимание: этот воздух тоже насыщен светом. Вы купаетесь в этом сиянии и вдыхаете его в себя. Обратите внимание, что сейчас испытывает ваше тело. Вы остаетесь теперь одни с этим снежным сиянием. И вы представляете себе ледяную стену, которая медленно или быстро вырастает перед вами из-под земли. В этой стене заключены все ваши внутренние преграды, страхи, которые мешают вам жить, которые мешают вам достичь ваших целей.

Присмотритесь к этой стене. Какая она, со звуками или без звуков? Какова ее толщина, дымчатая она или прозрачная? Посмотрите, одинаковая ли толщина внизу и наверху. Просто рассмотрите стену максимально подробно. Обратите внимание, как ярко светит солнце. Его горячие лучи освещают ледяную стену, попадают на вас. Солнце светит так ярко, что ледяная стена начинает таять. Вы отчетливо представляете, что она состоит из ваших внутренних блоков, преград и страхов. Следите за тем, как ледяная стена тает под палящими лучами солнца. Начинают уходить преграды, страхи. Поэтому внимательно наблюдайте за тем, как стена тает. Когда ледяная преграда полностью растает, вы можете ощутить разлившееся тепло по вашему телу. Еще удалось растопить столько внутреннего льда, который мешал вам жить. Жить в гармонии и в комфорте. Присмотритесь, если осталась вода от растаявшей стены, под вашим взглядом она постепенно испарится. Дрогнув, снежные пространства превращаются в открытую дорогу. Эта дорога в вашу светлую реализацию мечты. В любой момент вы можете двинуться по этой дороге. Она открыта. Понаблюдайте за тем, что сейчас происходит.

Вы сами… Дорога… Позвольте себе сейчас запомнить те важные и нужные ощущения, которые вы получили во время этой медитации, те образы, которые могут вам помочь. Позвольте вашему сознанию в дальнейшем пользоваться этими образами. Теперь сделайте глубокий вдох, задержите дыхание. И, сжав кулаки сильно-сильно, выдохните.

Вы далеко продвинулись вперед, мои хорошие, и я уверена, что вам теперь будет легче и проще достигать результатов. Но мне хочется остановиться на еще одном очень важном моменте. Знакомо ли вам состояние, когда вы о чем-то мечтали, а по достижении испытывали разочарование и пустоту? Думаю, хоть однажды подобное было у каждого.

Вернитесь к моменту ступенчатых целей, это маленькие радости, которые вы должны дарить себе во время движения к большой цели. И в это же время учиться получать радость и удовлетворение от результата. Успех, а достижение даже маленькой цели – это и есть успех, должен радовать и доставлять наслаждение. Идти к нему можно и со слезами, но на финише должен звучать счастливый смех. Иначе движение вперед бессмысленно.

В жизни нужно стремиться к двум вещам: вначале получить то, чего вы хотите, а после этого наслаждаться тем, что получили. И только величайшие мудрецы достигают второго.

Л.П. Смит

Мечты воплощаются в жизнь, когда составлен хороший план, есть цель и способы ее достижения.

Питер Спэнн

Планирование

Сделайте дело, и вы получите власть.

Р.У. Эмерсон

Мечты воплощаются в жизнь, когда составлен хороший план, есть цель и способы ее достижения. План – это путеводитель. Имея хорошо сформулированную цель, вы непременно ее достигнете, просто путь может растянуться на долгие годы, планирование не только сокращает временные рамки, но и упрощает процесс.

По моим наблюдениям, люди не умеют мечтать, но начинают. Не умеют ставить цели, но учатся. А вот планирование – самый сложный процесс, так как в нем необходима самодисциплина, и с этим не просто сложности у большинства, а элементарная лень и нежелание взять на себя ответственность за свою жизнь. Ведь теперь нельзя пожаловаться на обстоятельства, на людей, на жизнь, так как мы сами создаем, сами ведем, сами куем свое благосостояние. Мы только на словах любители поговорить, что да как бы, а когда доходит до дела, прячемся за всевозможные отговорки. «Вы можете искать оправдания, можете делать деньги, но делать и то и другое невозможно». Это же высказывание Ричарда Карлсона применимо и к данной ситуации.

Планирование очень облегчает жизнь и достижение поставленных целей. Главное, мои хорошие, начать. А в бизнесе МЛМ без планирования нельзя. Вы будете барахтаться до тех пор, пока вам не надоест, и вы не заявите с чувством выполненного долга, что сетевой бизнес не работает. МЛМ ПРОСТ ПО СУТИ, НО ОТНЮДЬ НЕ ПРОСТ В ИСПОЛНЕНИИ. А не прост, потому что надо быть последовательным, настойчивым и действовать, преодолевая падения. Возможно, вы будете разочаровываться в людях, на которых надеялись. Временами вам будет всерьез казаться, что из этой затеи ничего не выйдет, система не работает, и вы станете подумывать о том, чтобы все бросить. Но, милые мои, парадокс в том, что сетевой бизнес работает, если только ВЫ САМИ заставляете ЕГО работать. Я не зря сказала, что в сетевом бизнесе не все преуспевают, а не преуспевают по одной причине: не захотели меняться, не захотели взять на себя ответственность за свою жизнь. Поэтому, мои дорогие, нам с вами придется потрудиться. Приступаем? Все в этой жизни зависит от вас самих. Все в ваших руках, я в этом уверена. Сама жизнь доказала правильность этого заключения.

Начнем с ключевых моментов. СЕКРЕТ УСПЕХА ПРОСТ – пользуйтесь ежедневным планированием. Склонность многих людей к откладыванию на потом губительна не только для бизнеса, но и для жизни. Я часто вспоминаю любимую пословицу своего папы: «Никогда не откладывай на завтра то, что можешь сделать сегодня».

И тем не менее откладывание на потом очень распространено, оно помогает заниматься самообманом и при этом не испытывать мук совести. Хитрость как раз и заключается в том, что никто не может вас упрекнуть в нежелании исполнить намеченное, всегда можно отговориться. Я часто наблюдала за своими менеджерами, которые мне твердили: «Как только появится время». Само оно ниоткуда не появится, мы сами планируем и распоряжаемся своим временем, а соответственно, и жизнью. «У меня сегодня не то настроение». И так постепенно происходит погружение в болото, в то время как другие, которые сами отвечают за свое настроение, достигают успеха. «Я же сказал, что сделаю это позже…» И так шаг за шагом, незаметно, вы собственными руками лишаете себя своего счастливого будущего.

Самое-то интересное, что планирование занимает всего 10–15 минут нашего времени, но ежедневно! Поэтому, если вы затормозили с подпиской, если тянете с людьми, не проводите презентации продукта, то не сетевой бизнес виноват. Очень часто встречается ситуация, когда сон и усталость выдаются за важную причину отложенных на потом дел. Значит, как только вы решили что-то сделать, делайте это сразу, не идите на поводу у лени. Лень не что иное, как привычка дать себе отдых чуть раньше, чем вы на самом деле ощутили усталость, и прежде, чем вам захочется бросить все дела. Сделайте только одну вещь – составьте план на завтрашний день. А проснувшись завтра, скажите себе «спасибо» и следуйте этому плану.

А для этой цели заведем отдельную тетрадь, по которой в дальнейшем легко определить, почему вы находитесь, например, не там, где вы планировали, и, сделав определенные выводы, вам легче будет двигаться дальше.

Давайте мы с вами пропишем наши планы на этот месяц, затем на следующий, составим еженедельный план и ежедневный.

В конце каждого дня составляем план на следующий день: список необходимых встреч, прописываем, кому вы хотите позвонить и с кем встретиться. Там же составьте список ваших менеджеров, с которыми надо связаться. Прописываем намечающиеся тренинги, школы, презентации.

На следующий день отследите, что выполнено, что перенесено, какие выводы надо сделать, и планируйте следующий день. Всего несколько минут, а какие это дает потрясающие результаты!

В конце каждой недели анализируем то, что сделано, и составляем план на следующую неделю. Точно так же поступаем и в конце месяца. Мало того что вы освобождаете себе много времени, у вас перед глазами появляется четкая картина развития вашего бизнеса. Вы уже идете вперед не на ощупь.

К тому же чем чаще вы прописываете цели на конкретный день, неделю, месяц, год, тем больше они укоренятся в вашем сознании. Во-первых, вы задействуете моторику, чаще думаете о целях, соответственно, вам уже помогают извне. Вы как магнитом притягиваете именно то, о чем вы пишете и что планируете. Через какое-то время вы, дорогие мои читатели, вдруг начнете замечать, как легко исполняются ваши запросы и что вы достигаете именно тех результатов, на которые настроены. Это все работает.

Я как-то поехала открывать новый город и составила план, в котором прописала не только то, что я делаю, но и сколько у меня появляется новых менеджеров, какие объемы проходят в эти месяцы, какую квалификацию я закрываю. С небольшими поправками мой план сработал!

Это еще раз доказывает, что мечты сбываются! Сбываются у тех, кто помогает им сбыться. Когда вы настраиваетесь на волну удачи, то все ваши замыслы, мечты исполняются, несмотря на внешние обстоятельства.

В завершение этой главы открою вам, мои хорошие, небольшой секрет. Проделывая любое дело 21 день, мы формируем привычку. А как использовать этот секрет, решайте сами.

Путь, в который мы собираемся завтра, приводит в город никогда.

Билл Ньюмен

Энтузиазм и мотивация

То, что внутри нас, находится также и вне нас. То, что вне нас, находится также и внутри нас.

Упанишады

Нет предела росту. Новые планы, новые цели, новые рывки… Но какими бы золотыми ни были ваши планы и цели, если нет энтузиазма, то нет и движения. Ведь главное в нашем бизнесе – не застаиваться. Бизнес интересен, когда он растет.

Давайте представим дорогую хорошую яхту. Это ваш бизнес. Вокруг море, вода искрится под лучами солнца. Вы стоите у руля. Красота! Над нами кричат чайки, но вот незадача – закончилось топливо. Как быть? Для того чтобы яхта двигалась дальше, нужно топливо – энтузиазм. Это один из главных секретов сетевого бизнеса. Чтобы просто так не болтаться по морю, вам также нужна цель – острова. Информация же как хорошее вино. Она дает уверенность, свободу, но если вина много, вы теряете ориентацию, появляется тяжесть, идет парализация. Чем умнее вы становитесь, тем больше возникает вопросов. И вы начинаете задавать вопросы там, где надо и где не надо. Встречаются в нашем бизнесе менеджеры, что называется, «горе от ума», которые чаще всего уходят из бизнеса, так и не найдя ответов на свои вопросы, потому что до самого действия у них доходит редко. Люди идут за вами, и сами вы двигаетесь вперед, когда есть ЭНТУЗИАЗМ! Топлива много не бывает.

Много-то не бывает, а почему его вдруг может недоставать либо не быть вообще? Есть ли причины, влияющие на это состояние души, которое покоряет самые высокие вершины?

Да. И они являются нашими врагами и врагами нашего бизнеса. Я перечислю некоторые формы демотивации:

Неуверенность.

Разочарование.

Обида.

Незащищенность.

Агрессивность.

Бессодержательность.

Страх неизвестного.

Страх поражения.

Смена приоритетов.

Сюда же входят ловушки отрицательных эмоций других людей. И следует научиться распознавать случаи демотивации, которые являются для новичков (к сожалению, не только) откатом назад. Пожалуйста, запомните, мои хорошие, что есть только один человек, перед которым придется держать ответ по окончании, – это вы сами!

Не ошибусь, если скажу, что у большинства бывали в жизни ситуации, когда, теряя интерес к какому-то занятию или виду деятельности, вы отказывались от стремления продолжать работу в этом направлении. И что интересно, мало кто считает это бегством. А как тогда можно назвать подобное поведение? Я иной формулировки не нахожу. Но это не было бы так печально, если бы не последствия. Очень многие предают свои желания и мечты. А это, к сожалению, бесследно не проходит. Подсознание начинает мстить плохим настроением, подавленностью, дискомфортом, раздражительностью. Но и это не все. У вас начинают появляться психосоматические заболевания – давление, эндокринные нарушения и т. д. Поймите, пожалуйста, все, что мы имеем, мы притянули в свою жизнь сами!

Жизнь – игра. Все зависит от того, с каким настроением вы играете и в какие игры. И опять же вы сами создаете как правила игры, так и настрой. Поэтому весь секрет не только в том, чтобы вызвать у себя энтузиазм, но и поддерживать его.

Что же такое ЭНТУЗИАЗМ? Обратимся за разъяснениями к словарю. «Теос» означает «бог», словосочетание «эн-те» – «в тебе». То есть получается дословно «бог в тебе». Что же, мы сами в состоянии разжечь пламя, способное помочь нам достичь ЛЮБОЙ своей мечты и цели?!

Да в том-то и дело, мои драгоценные, что это сущая правда.

Внутренняя мотивация – это как раз то самое топливо, которое вас поддерживает и не дает сдаться в момент преодоления трудностей и неудач. Внутренняя мотивация побуждает ДЕЙСТВОВАТЬ. Определите для себя причины, которые побуждают вас достигать поставленной цели, и мысль обо всех преимуществах, которые вы получите, окрылит и вдохновит вас. Это еще один секрет сетевого бизнеса – никогда не снижайте вашу внутреннюю мотивацию, или, другими словами, самомотивацию. Благодаря высокой планке самомотивации рождается энтузиазм.

А он обладает способностью передаваться от одного человека к другому. И что интересно, чем больше вы охвачены энтузиазмом, тем больше он будет увеличиваться в размерах.

Никакая великая цель не может быть достигнута, если вы не охвачены энтузиазмом.

Р.У. Эмерсон

Вы не сможете разжечь огонь в другом сердце, пока он не разгорится в вашем собственном.

Элинор Дун

Восемь страниц в вашу записную книжку

(по материалам Центра профессионалов МЛМ)

Страница 1. Постановка цели должным образом

• Примите решение прямо сейчас о том, что достигнете успеха.

• Поверьте в то, что вы достигнете успеха.

• Запишите ваши цели на бумаге.

• Определите преимущества, которые вы получите, если достигнете поставленных целей.

• Определите положение, в котором сейчас находитесь.

• Установите календарную дату для достижения поставленных целей.

• Попробуйте учесть все возможные препятствия, которые вам необходимо преодолеть.

• Определите навыки и знания, которыми вам необходимо овладеть, чтобы достичь поставленных целей.

• Определите, как получить эти знания.

• Дайте себе слово, что вы никогда не отступите от принятого решения и будете следовать поставленной цели, несмотря на все возникающие трудности и препятствия.

Страница 2. Как развить сознание успеха

• Развивайте в себе позитивное отношение к событиям, людям, ситуациям; сохраняйте это отношение в себе.

• Примите на себя ответственность за то положение в жизни, в котором вы сейчас находитесь.

• Развивайте в себе веру в компанию, продукт и возможность достичь успеха.

• Поддерживайте собственный энтузиазм, несмотря на то, светит солнце или идет дождь, и несмотря на все тяготы жизни.

• Настойчивость необходима для успеха; развивайте ее в себе и сохраняйте.

• Желание быть, делать и иметь все в этом мире – это ваша философия.

• Будьте мужественны, так как мужество – это благородство в испытаниях.

• Дисциплина – это мастер-ключ к долгосрочному успеху.

• Развивайте уверенность в себе и будьте готовы преодолеть самые невероятные трудности.

• Испытайте страсть, страсть – это энергия, которая продвигает по пути успеха.

Страница 3. Разработка плана действий

• Посмотрите на свою конечную цель и определите, что вам необходимо для того, чтобы достичь ее.

• Определите, сколько времени вам необходимо затрачивать на бизнес ежемесячно, каждую неделю, каждый день.

• Определите, какую сумму денег вы думаете инвестировать в бизнес для того, чтобы достичь успеха.

• Определите, какого рода инструменты вам нужны, чтобы преуспеть.

• Определите, с каким количеством людей вам необходимо переговорить в течение месяца.

• Определите, какое количество визиток и буклетов вам необходимо раздать в течение месяца.

• Определите, какое количество презентаций вам необходимо провести в течение месяца.

• Определите, сколько новых менеджеров вам необходимо пригласить в течение месяца.

• Определите, сколько клиентов вам необходимо для выполнения месячного объема продаж.

• Определите, какое количество менеджеров вам необходимо пригласить для того, чтобы найти лидера.

Страница 4. Инструменты сетевого бизнеса

• Собственная библиотека МЛМ.

• Визитки, раздаточный материал и пр.

• Компьютер, Интернет.

• Телефон.

• Электронная почта.

• Личные результаты.

• Положительные отзывы ваших клиентов.

• Альбом с фотографиями событий, результатами клиентов, путешествий.

• Имиджевые вещи.

• Электронная записная книжка.

• Карманные персональные компьютеры (КПК).

Страница 5. Как устраивать презентации, чтобы люди вам верили

• Вы должны знать свой продукт изнутри.

• Когда говорите о маркетинг-плане, то говорите только об основах.

• Если вы недавно работаете в системе сетевого бизнеса, то пользуйтесь авторитетом и знаниями наставника.

• Ваш потенциальный менеджер имеет только один вопрос: «Что это даст лично мне?» – и поэтому вы всегда должны отвечать на этот вопрос.

• Эффективная презентация должна включать в себя: рассказ об МЛМ, рассказ о своей компании, продуктовых линиях, обучении и маркетинг-плане.

• Будьте непобедимы, работайте профессионально и с большим энтузиазмом. Все должно быть доведено до слушателей доходчиво и непринужденно.

• Включайте фактический материал для подтверждения качества продукта и иллюстрации широких возможностей, но помните: все это должно быть подано кратко.

• Практика приводит к совершенству. Записывайте свои выступления на диктофон и на видео для самооценки.

• Будьте искренни!

Страница 6. Что нужно делать для того, чтобы потенциальный менеджер превратился в менеджера вашей структуры

• Очень важно положительное общее впечатление; обычно ваш потенциальный бизнес-партнер уже принял решение задолго до вашего предложения присоединиться к компании.

• Когда вам говорят «нет», это не означает окончательного решения; обычно необходимо несколько встреч, иногда и с большим временным разрывом, чтобы человек принял ваше предложение.

• Помните, что ваш потенциальный менеджер может принять решение, только если он получает новую информацию.

• Никогда не показывайте своего разочарования, никогда не спорьте; возможно, вы одержите победу в споре, но в денежном отношении проиграете.

• Всегда помните о тех стандартных возражениях еще до того, как они будут произнесены.

• Помните, что лично вы и та счастливая возможность, которую вы предлагаете, являются для людей единственной возможностью обрести финансовую свободу.

• Не отождествляйте себя с возможностью, которую вы предлагаете; когда кто-то говорит «нет», то они говорят «нет» не вам, а этой возможности.

• Помните о том, что сетевой бизнес – это бизнес отбора, и поэтому не тратьте времени на людей, которые немотивированны или не подходят по своим качествам для этого бизнеса.

• Никогда не сомневайтесь в возможности донести до человека свою преданность делу, если ваш интерес действительно искренен.

• Бесспорно, что, привлекая своих наставников или менеджеров, имеющих высокий авторитет, вы повышаете свои шансы на успех.

Страница 7. Как набрать новых менеджеров и как сделать так, чтобы они делали все правильно

• Помогайте им установить краткосрочные и долгосрочные цели.

• Поддерживайте личный контакт со своими менеджерами.

• Важно, чтобы они осознавали, для чего они занимаются бизнесом, – это прибавляет энергии.

• Они должны быть преданы этому делу и заниматься им хотя бы в течение двух лет.

• Помогите им разработать план для достижения их целей.

• Помогите им составить список.

• Планируйте совместные встречи с их кандидатами в течение первых тридцати дней.

• Поощряйте их действия, если они достигнут установленного уровня в течение тридцати дней.

• Разработайте вместе с ними план их прибыли на девяносто дней.

• Учите их правильно определять будущих лидеров и проводить с ними 80 процентов своего рабочего времени.

Страница 8. Как сохранить активность организации

• Для продуктивной работы вашей организации очень важно быть в постоянном контакте с ней.

• Ежемесячно устанавливайте связь со всеми членами своей структуры.

• Обеспечивайте сотрудников своей структуры новой текущей информацией, своевременно сообщайте обо всех мероприятиях компании и вашей организации.

• Вы должны иметь личный контакт по телефону с менеджерами вашей первой линии хотя бы раз в неделю.

• Организуйте соревнование по объемам продаж и по привлечению новых кандидатов.

• Поощряйте своих лучших сотрудников. Не оценивайте, а цените их за достигнутые результаты, даже если они невелики.

• Регулярно обучайте их рационально пользоваться телефоном.

• Организуйте регулярные встречи и собрания для вашей структуры.

• Создайте рабочую группу по активизации деятельности структуры.

• Будьте ответственным лидером и поддерживайте тех, кто ниже вас по линии, в течение двадцати четырех часов в сутки.

Стиль жизни

Сначала мы формируем наши привычки, а потом наши привычки формируют нас.

Джон Драйден

Если вы до предложения заняться сетевым бизнесом были на положении выше среднего, я от души вас поздравляю. Но большая часть новичков приходят в этот бизнес именно подняться с этого пресловутого среднего уровня. И поэтому, мои хорошие, мы с вами будем учиться чувствовать себя по-новому. Это нелегко и легко одновременно. Предлагаю на время превратить наш бизнес в игру. Да-да, именно в игру! Если относиться и к бизнесу, и к жизни в целом как к игре, то это дает вам возможность не воспринимать всерьез любые проблемы, сложности. Получается – супер! Не получается – не будем себя обманывать, что нам все равно, но все же это не повод для переживаний. Что такое переживания? Вы жуете, пережевываете, пережевываете, а когда же вы начнете глотать или хотя бы выплевывать?! В игре всегда выигрыши чередуются с проигрышами. Проиграли на этот раз, зато в следующий раз будете в выигрыше. Игра сама по себе – это азарт, это драйв. А в нашем бизнесе без этих качеств далеко не уйдешь.

Сколько вы уже в сетевом бизнесе? Изменилось ли что-нибудь в вас внешне? Возможно, вы стали лучше выглядеть, лучше одеваться. Вы по-другому себя держите, может, вы стали увереннее в себе, стали позволять то, что раньше не могли себе позволить? Я спрашиваю именно о внешних изменениях.

Встаньте напротив зеркала и взгляните на себя. Это – вы. Вы любите себя или хотя бы нравитесь себе? А ведь мало того, вам необходимо научиться принимать себя и стать себе лучшим другом. И не только когда все хорошо, но и в периоды неудач, сомнений и страхов. Оказывая себе поддержку, вы автоматически принимаете себя. А когда вы нравитесь самому себе, то притягиваете и расположение людей, а далее возможности и деньги.

Конечно же вы пришли в бизнес для собственного благополучия, но списывать со счетов нашу особенность, наш российский менталитет нельзя.

Мы тратим три четверти нашей жизни на то, чтобы стать похожими на других людей.

Артур Шопенгауэр

Вероятнее всего, за вами «наблюдают» доброжелатели, которые не преминут вам напомнить, что вы занялись несерьезным делом и результатов-то у вас видимых пока нет. Ведь, скорей всего, на данном этапе с позиции обывателя они по-своему правы. В сетевом бизнесе не бывает быстрого обогащения, а это одна из причин ухода людей из бизнеса по истечении года – полутора лет. Возможно, вы уже стали увереннее в себе. Вы довольны собой, но вы в этом бизнесе для того, чтобы изменения затронули все сферы вашей жизни. Я права?

«Я достоин самого лучшего» – это изречение должно стать вашим девизом.

Множество людей бесцельно проживают свою жизнь, лишают себя малейшего шанса реализоваться и достичь благополучия. Они не плохие, хотя именно они вам указывают на ваш «неуспех». Это люди, как правило, без цели, им недостает размаха, глубины и веры. Вы, мои хорошие, по другую сторону, и ваш личностный и материальный рост просто неизбежен, а значит, и многообещающие возможности, которые открываются благодаря этому.

Я учу своих менеджеров привыкать к новому стилю, новому образу жизни, к новому мышлению. И пока вы не можете себе позволить одеваться в дорогих бутиках, ходить в дорогие кафе, рестораны, делать покупки в дорогих супермаркетах, мы будем приучать себя к этому с помощью игры и воображения, потому что придет время и вам надо быть на уровне, соответствовать. Помните, вы при создании последнего коллажа применяли технику «эффект обладания». Пришло время применить ее не на бумаге, а в реальной жизни.

Зайдите в ОЧЕНЬ дорогой мебельный магазин, пройдитесь, посидите, полежите на всем, чем можно. Поговорите с консультантами, ведите себя так, будто вы не просто в состоянии купить эту мебель, а вы ее в скором времени покупаете. Возможно, кому-то будет неловко, кому-то захочется уйти поскорее, однако наберитесь смелости довести дело до конца. Мало того, через какое-то время я вам рекомендую зайти в другой мебельный магазин. И проделывать этот вояж по магазинам до тех пор, пока вы не станете ощущать приятные эмоции от процесса.

Второй «мишенью» можно выбрать дорогие бутики. Зайдите, примерьте те вещи, которые вам приглянулись, попейте кофе, поболтайте с продавцами. Уходя, обещайте к ним еще заглянуть, поблагодарите за внимание к вашей персоне. Не стоит разыгрывать надменность, хотя у нас зачастую именно так представляют людей с деньгами. Это ошибочное мнение. Будьте доброжелательны и открыты.

Зайдите в автомобильный салон, посидите в машине своей мечты.

Пусть у вас войдет в привычку иногда посещать дорогое кафе, кафетерий. Выпить хотя бы чашечку кофе.

Постепенно вы перестанете думать о дорогом образе жизни как о чем-то далеком и недосягаемом. Вы приходите в соответствие с этим образом жизни, и вы уже достаточно комфортно чувствуете себя, ощущая богатым человеком, а значит, и реализация придет намного быстрее.

Следующим шагом я бы поставила поведение. В первую очередь это позитивный настрой ко всему, что вас окружает. Измените свои привычки, которые мешают или тормозят движение вперед, мешают вашему росту.

Внимательно отследите, кто вас окружает. Можно практически точно определить ваше направление развития по вашему окружению. Хотите вы того или нет, но их ценности и приоритеты влияют на образ ваших мыслей и действий. Если вас окружают негативно настроенные люди, которые всегда чем-то недовольны, будь то правительство, цены, супруг(а), сетевой маркетинг, то вы волей-неволей принимаете часть их негатива на себя. Как вы думаете, может ли один позитивно настроенный огурец не засолиться в банке с другими огурцами? Конечно же нет. Вы, образно говоря, тоже находитесь в банке и солитесь со всеми, то есть впитываете их жизненные установки, и даже если вы не согласны с ними, сомнения зарождаются, и уже исчезает стопроцентная уверенность. А вы откатываетесь назад. И наоборот, если вас окружают позитивно настроенные, успешные, самодостаточные люди, их ценности и приоритеты будут поддерживать вас и усиливать ваше желание двигаться вперед.

Теперь стоит уделить время вашей речи. Невежественная, грубая речь способна перечеркнуть все светлое, чего вы достигли.

В первую очередь избавьтесь от слов-паразитов. Попросите близких или запишите свою речь на диктофон. Не все сразу будет получаться, но время и терпение сделают свое дело. Внимательно прислушивайтесь, как и что говорите: «когда-нибудь» – нибудь, небытие, и правое полушарие выполнит это «нибудь». «Добился» – поменять на «достиг». «Попытаюсь» – вам нужны пытки? Думаю, нет, поэтому заменяем на «попробую». В некоторых сетевых компаниях менеджеры называют себя «независимые дистрибьюторы» – зависимые от чего? Свободные. «Я хочу, чтобы…» – идет блокировка правого полушария, просто «я хочу». Послушайте, как вы говорите. А знаете ли вы, что наша речь формирует поведенческий стереотип? И если вы будете «пытаться», о каком стиле жизни мы говорим?

Мои хорошие, а как вы проводите время? Что читаете, какие телевизионные передачи смотрите? Очень советую вам вообще не смотреть новостей, никаких! О, вы же не будете в курсе жизни страны, города… Милые мои, замечу вам, что я лично уже на протяжении четырех лет вообще не читаю прессу и не смотрю новости, сводки, ток-шоу и смогу с уверенностью заметить, что жизнь моя стала интереснее, насыщеннее, ярче и позитивнее.

А теперь мы сделаем упражнение. Напишите, как вы представляете успешного человека и его образ, стиль жизни. Чем подробнее вы ответите на вопросы, тем лучше.

______________________

______________________

Затем записываем сумму, которую вы хотите получать и которая, по вашему мнению, приблизит вас к написанному на обратной стороне. Дальше с точностью до 90– 100 рублей расписываете эти деньги на месяц. На что вы их потратите, что купите. Уточняю, это РЕАЛЬНЫЕ ваши деньги, и вы должны указать все, вплоть до счетов, транспорта, что вы покупаете на завтрак и т. д. В общем, описываете свою жизнь в течение месяца, как будто у вас на руках ежемесячно заказанная вами сумма денег уже есть.

______________________

______________________

Теперь внимательно просмотрите, что вы записали. Есть ли что-нибудь из прописанного, что вы в состоянии предварить в жизнь уже сейчас? В большинстве случаев – да. И очень часто это приводит людей в недоумение, так как выходит, что они связывают изменения в своей жизни с какими-то внешними факторами: деньгами, повышением социального статуса. Но получается, что многое могут позволить себе уже сейчас.

Одна моя менеджер выяснила, что она уже сейчас может себе позволить сок и тосты на завтрак. А в ее представлении это было важным критерием начала дня преуспевающего человека. К тому же она могла заниматься личностным ростом, и для этого совсем не обязательно ждать, когда появятся деньги на дорогостоящие тренинги. По одной хорошей вещи она тоже смогла приобретать ежемесячно уже сейчас. А она это не делала, так как считала, что пока не может всего этого себе позволить.

Вы сами себе создаете возможности благодаря желанию и вере, которую вам может дать только один человек на земле, а человек этот – вы сами.

Мои хорошие, я открою вам секрет! Совсем не обязательно сначала ИМЕТЬ для того, чтобы БЫТЬ. Первоначально понятие БЫТЬ, а только потом ИМЕТЬ

Начинайте прямо сейчас быть таким, каким собираетесь стать потом.

Святой Иероним

Ошибка большинства людей, которые так никогда и не позволяют себе хоть на сантиметр приблизиться к процветанию, состоит в том, что вместо того, чтобы воздействовать на то, что происходит внутри них, они пробуют изменить или попросту ожидают внешних проявлений. Мои дорогие, в этой жизни все, буквально все зависит от вас. Выполняя упражнение «эффект обладания», вы сами способствуете изменению оценки и взгляда на жизнь преуспевающих людей. И когда приходит внутреннее осознание сопричастности, то и внешние проявления не заставят вас долго ждать. Вы разрешили себе быть состоятельным человеком, а это главное. Ваше представление о себе фактически помогает вам программировать себя. В результате этого вы становитесь такими, какими вы себя представляли.

Фортуна всегда предпочитает храбрых и благоволит тем, кто помогает сам себе.

Ог Мандино

Что вы знаете о самом себе

Люди мало чем отличатся друг от друга, но именно в этих-то различиях и заключается суть.

Ирина Осинская

Знаком ли вам принцип «отзеркаливания»?

Не открою секрета, если сообщу, что хоть раз за день каждый из вас глядится в зеркало. Иногда вам нравится отражение, иногда нет, но обижаться вряд ли кто думал. Согласны?

Хотите верьте, хотите нет, но окружающие вас люди, как знакомые, так и незнакомые, в какой-то мере те же зеркала. И они отражают все эмоции и настроения, которые вы испытываете в данную минуту.

Понаблюдайте, как себя ведут с вами ваши близкие. Как на вас реагируют окружающие. Воспринимают ли вас человеком с достатком? Сразу замечу, что отговорки насчет одежды и аксессуаров в данном случае не имеют никакого значения. Можно одеться с иголочки, но при этом ощущать себя оборванкой. Люди будут относиться к вам именно так, как вы воспринимаете себя на подсознательном уровне, ведь этот сигнал транслируется во Вселенную.

Вы чувствуете себя неудачником? Вам страшно за свое будущее? У вас все мысли о том, где бы перезанять до получки? И при этом вы заявляете о желании стать богатыми? Я вам не верю. Да вы и сами себе не верите.

Одна из самых заразительных эмоций – страх. Похожим образом действуют и отчаяние, неуверенность за результат своих действий. И если вы продолжаете транслировать эти эмоции и ощущения, прикрываясь мыслями о прекрасном будущем, в которое не верите сами, как вы думаете, люди и Вселенная поверят вам?

Прежде всего надо заявить себе, в первую очередь себе, о желании процветания и об уверенности, что вы сможете это осуществить. Мало того, необходимо проработать свои страхи, неверие в свои силы путем замены шаблонных мыслей, которые уже прижились и пустили корни в вашем сознании на диаметрально противоположные. И вновь понаблюдайте. Ведь «заразны» не только отрицательные эмоции, но и положительные. Вероятно, вы не раз были свидетелем, как окружающие, да и вы сами попадали под чье-то обаяние, проникались радостью, оптимизмом, уверенностью в себе и в правильности того, что делаете. Уверенный в своей правоте человек легко воодушевляет своей идеей и увлекает за собой.

Поэтому после того, как окружающие начнут вас воспринимать лидером, успешным и процветающим человеком, закон протяжения не заставит себя ждать. И тогда сменится, если в этом есть необходимость, круг людей, появятся новые возможности. Главное, чтобы это все стало руководством к действию, потому что, как ни печально, иногда все воодушевление выливается в пустые разговоры и мечтания.

Теперь, мои хорошие, у вас есть отличный индикатор, и вы всегда можете понять, что что-то вы не то транслируете миру. Теперь вы можете быстро взять процесс в свои руки.

Этот принцип прекрасно работает в сетевом бизнесе. Не открою секрета, если сообщу, что в нем много случайных людей. И если они не верят в то, чем занимаются, могут ли окружающие им верить? И наоборот, человек, увлеченный идеей, да еще окрыленный результатами, может создать огромный источник постоянного богатства. И люди идут за ним и верят ему.

Для достижения успешности и процветания в своей жизни необходимо точно знать, что вы собой представляете и какую информацию вы несете о себе миру. А для этого необходимо разобраться в себе и четко определить, каким или какой вы хотите сами себя видеть. «Даже если вы самостоятельно не меняете свою жизнь, перемены все равно произойдут» (Ники Джой). Так, возможно, логичнее (и к тому же результативнее) быть направляющим и творцом самого себя? Куда может привести хаотичность и бесконтрольность движения даже в том случае, если вам кажется, что вы двигаетесь вперед? Во всем должны быть цель и четкая картина видения. Вы мечтаете о большой организации, о десятках-сотнях тысяч дохода. А можете ли вы к этому прийти тем человеком, которым являетесь в данную минуту? Вам необходимы изменения, личностный рост? Но это общие фразы. Что конкретно вам необходимо изменить в себе или, наоборот, приобрести? Если для вас этот вопрос еще пока открыт, понаблюдайте за реакцией людей, потому что принцип «отзеркаливания» вам может очень помочь. Как много людей живет по инерции, даже не задумываясь о таких важных вещах. Ваше же понимание и осознание изменений и роста сами по себе и есть начало изменений. «Очень дорого стоит наша определенная секунда. И ничего не стоят наши неопределенные года».

А еще помогают разобраться в себе различные психологические тесты. И на досуге я советую проводить себе тест-опросы, иногда вы будете очень удивлены результатом, потому что, по сути, люди зачастую не совсем объективно судят о себе и имеют тенденцию либо приукрашивать себя, либо раскритиковывать. Я предлагаю пройти психологический тест В. Кумара и определить, насколько вы сами себя знаете. Ведь не зря говорится: «Поймете себя – поймете других. Найдете себя – найдете других».

ТЕСТ

Выберите один наиболее подходящий ответ применительно к следующим ситуациям.

1. Имея три часа свободного времени, вы:

а) пошли бы в парк на аттракционы или просто бы прогулялись;

б) навестили бы друга;

в) почитали бы книгу;

г) занялись бы дома уборкой.

2. Если бы вы нашли в ящике своего стола старые письма или какие-нибудь дневники, то:

а) выбросили бы их;

б) отложили бы в сторону, чтобы позже ознакомиться с их содержанием;

в) подумали бы, что неплохо было бы их тщательно изучить;

г) сели бы и прочитали каждую строчку.

3. Можно сказать, что:

а) вы легко находите себе друзей;

б) вы легко расстаетесь со своими старыми друзьями и легко находите новых;

в) вы можете обходиться и без друзей;

г) друзья любят ходить к вам в гости.

4. Влияет ли погода на ваше настроение:

а) вовсе нет;

б) вы не припомните такого случая;

в) почти всегда;

г) очень сильно.

5. Когда вы приходите к кому-нибудь на вечеринку, то, как правило:

а) стараетесь познакомиться со всеми гостями;

б) присоединяетесь к людям, которые вам симпатичны;

в) часто чувствуете себя неуверенно;

г) сравниваете окружающую обстановку со своим домом.

6. Когда вы слышите об исследованиях космоса, то:

а) хотите в них участвовать;

б) включаете телевизор, чтобы узнать о последних достижениях в этой области;

в) думаете о том, что и путешествия по земле могут доставить массу удовольствия;

г) думаете, что космические исследования – бесполезная трата денег.

7. Покупая диск, вы бы выбрали:

а) марши;

б) кантри;

в) симфонии;

г) вальсы.

8. Вы думаете, что любовь:

а) нам очень нужна, дарит радость, но это только один аспект жизни;

б) не так важна, как дружба;

в) обманчива, поэтому в этом деле нужно проявлять осторожность;

г) самое главное в нашей жизни.

9. Как бы вы предпочли провести свой отпуск?

а) посетили бы несколько зарубежных стран;

б) на фешенебельном курорте;

в) уединились бы в горах, на берегу моря или в пустыне;

г) отдохнули бы у себя дома.

Результаты

Здесь не может быть «правильных» или «неправильных» ответов. Вернитесь к началу и подсчитайте, сколько раз вы выбирали ответы А, Б, В или Г. Может выясниться, что вы употребляли один из них гораздо чаще остальных. Пять или более повторений дают основания отнести себя к одной из нижеперечисленных групп. Если ответы дают значительный разброс, то у вас, как у большинства людей, присутствуют черты сразу нескольких типов характера.

А-группа. Скорее всего, вы – энергичный, деятельный и общительный человек. Возможно, иногда у вас появляется желание покомандовать другими людьми. Скорее всего, вы признанный лидер, испытывающий ответственность за окружающих. Вас можно назвать идеальным путешественником. Жизненные неудачи не могут сломить ваш дух, а вызовы судьбы только радуют.

Б-группа. Вы общительный и компанейский человек. У вас есть чувство юмора, а также готовность прийти на помощь. Возможно, вы не любите одиночества. Вполне вероятно, вам присущи некоторое тщеславие и склонность к преувеличениям. Кроме того, видимо, вы увлечены противоположным полом и так часто меняете свои пристрастия, что это дает основание некоторым людям считать вас непостоянным.

В-группа. В эту группу входят «одинокие волки» – индивидуалисты, люди, часто бросающие вызов обществу. Возможно, что вы прячете ваши чувства за той или иной маской. Вам может не нравиться делать то, что навязывают другие, но вы с радостью займетесь этим, если сами примете решение. Многие из людей, относящихся к В-группе, – творческие личности. Душевный покой они чаще обретают, оставшись одни, а не в местах, где собирается много людей.

Г-группа. Скорее всего, вы счастливы и довольны собой, любите свой дом и семью. Похоже, вам свойственно осторожничать и часто тревожиться по тому или иному поводу. Скорее всего, вы порядочный и преданный человек, высоко ценящий мнение других людей. Однако вашей участливостью и желанием помочь часто злоупотребляют. Вы не испытываете жизненной необходимости в путешествиях: в разговоре можете поддерживать тему путешествий и даже куда-нибудь поехать, но всегда будете рады снова оказаться у себя дома.

Так что же такое будущее? И действительно ли оно прекрасно? А это уже зависит от вас. Будущее открыто каждому. Именно то будущее, о котором мечтаете лично вы. Но люди часто боятся будущего, потому что они тянут в будущее свое прошлое. Ведь будущее произрастает из вас самих, и если вы зациклены на ошибках, заблуждениях, проблемах прошлого, то будущее становится тенью прошлого.

Ваша дальнейшая жизнь зависит только от вас. Вы готовы к изменениям, к богатству, роскоши? Тогда вперед. Помешать в своем движении к изобилию можете только вы сами, и никто больше. Ваша жизнь и ваше процветание в ваших руках!

Время является вашим наиболее ценным личным ресурсом. Используйте его мудро, так как оно не подлежит возобновлению.

Билл Ньюмен

Закон притяжения

Твое будущее определяется тем, что ты делаешь сегодня, а не тем, что ты будешь делать завтра.

Роберт Кийосаки

Мы уже несколько раз вскользь упоминали о существовании этого закона, но, вероятно, имеет смысл остановиться на нем подробнее. И даже если мне придется в какие-то моменты повториться, то относитесь к этому с позиции: «Повторенье – мать ученья».

Этот закон открывается не каждому, а те, кто с ним знаком, достигают поистине самых высоких вершин во всем, будь то счастье, здоровье, богатство… Знание приходит тогда, когда человек готов его принять и применить.

Мудрость жизни должна заключаться в том, чтобы времена осмысления сочетались с действием.

М. Скотт Пек

Для начала определите, что вы на самом деле хотите. И раз мы ведем разговор о сетевом бизнесе, то и желания будем ориентировать на развитие бизнеса. Возможно, вам вполне достаточно 10–15 тысяч рублей в качестве прибавки к зарплате. Возможно, вы настроены на ежемесячный доход в 100–150 тысяч рублей. А кто-то мечтает об организации в сотни тысяч человек и доходе, измеряющемся десятками и сотнями тысяч долларов. У каждого своя планка, но каждый одинаково просто может достичь желаемого, если начать использовать закон притяжения.

Все то, что случается в вашей жизни, вы притянули сами. И независимо от того, знакомы вы с законом притяжения или не знакомы, вы одинаково ответственны за те результаты, которые имеете. Соответственно, пожинаете дело только своих «рук». А раз так происходит, то не лучше ли научиться управлять им и получать в результате то, что вы хотите иметь. Для этой цели необходимо разобраться, как этот закон работает, понять и применять в своей жизни.

О многих моментах мы уже говорили с вами в этой книге, сейчас только немного подытожим и объясним с позиции закона притяжения.

Мысли становятся предметами и действием. Это одно из главных правил закона притяжения. Просто многие люди даже не осознают, что все наши мысли имеют определенную частоту и энергетический посыл. И чем больше мы прокручиваем мысль, тем реалистичнее она проявится. А вот тут есть большое но.

Давайте, мои хорошие, немного отвлечемся от темы и порассуждаем. О чем вы больше всего думаете? Всегда ли вы мечтаете только о хорошем, или вы прокручиваете в голове пережитые проблемы, страхи, которые не случились, но могут произойти, и т. п.? То есть на деле получается, что вы больше думаете о том, что не желаете притянуть, чем о том, о чем стоило бы помечтать?!

Вот на этом месте мы остановимся более подробно. Вы что-то не желаете в своей жизни и думаете, например: «Только бы эта женщина не ответила мне отказом!» И что в результате случается? Происходит именно то, чего вы опасались. Вы удивлены?

Закон притяжения не беспокоит, что вы считаете плохим, а что хорошим. И хотите вы того или нет, он отвечает на ваши мысли, потому что он работает всегда! Верите в него или нет, принимаете или нет, ЗАПОМНИТЕ: он работает всегда!!!

И если вы чего-то не хотите в своей жизни и постоянно об этом думаете, то вы активируете и притягиваете воплощение своих страхов, раздражения и всего перечня негативных установок в свою жизнь.

Вы знакомы с утверждением: «Мы то, что мы думаем»? Срабатывает закон всемирного тяготения. Так почему же должны материализоваться только положительные мысли, почему все упускают из виду, что отрицательные мысли существуют по тем же законам. Нам часто говорят о том, чтобы мы активизировали воображение и представляли то, чего желаем. Но, как правило, ничего не говорят, что же делать с отрицательным настроем.

Работать, мои хорошие. Необходимо отслеживать свои негативные установки и переводить их в разряд положительных с помощью аффирмаций.

Рассмотрим на примере, как это делается. Если вы серьезно настроены и рассчитываете на положительный результат в ближайшее время, то вам придется приложить к этому усилия.

Тот, кто хочет достичь малого, должен жертвовать малым; тот, кто хочет достичь многого, должен жертвовать многим; тот, кто хочет достичь высочайших вершин, должен принести огромные жертвы.

Ог Мандино

Только сразу хочу внести ясность, чтобы не было путаницы и неправильного представления о жертвенности. Многие воспринимают все слишком прямолинейно, а на самом деле речь идет о вашей внутренней работе и принесении в жертву в первую очередь ваших старых стереотипных шаблонов, ваших неправильных установок, вашего негативного мышления. Конечно, затем приходит время и конкретных действий, но самые «большие жертвы» бывают на начальном этапе.

А теперь вернемся к примеру. Обязательным условием при работе с аффирмациями является прописывание. Пожалуйста, запишите любое опасение, а я приведу свой пример: «Моя структура развивается слабо» заменяем на «Моя структура стремительно развивается». Подобное притягивает подобное.

____________________

____________________

Вы можете думать о прошлом, настоящем или будущем, разницы нет, проявление ваших мыслей неизбежно. И даже если вы всего лишь вспоминаете неприятную ситуацию, при этом четко осознавая, что не хотите ее повторения, вы ее тем не менее притягиваете. Закон притяжения притягивает как то, что вы боитесь и хотите избежать, так и то, чего вы желаете и к чему стремитесь. Если ваша жизненная позиция переполнена негативными установками, страхами, то Вселенная будет вам отвечать на ваши мысли и образы. Для нее не существует плохого и хорошего. Это наше отношение к данной ситуации или обстоятельству. Поэтому важно сменить негативное восприятие жизни в целом, в том числе и мелких недоразумений на позитивные. Вы думаете, это сложно? Опять-таки это ваше восприятие, попробуйте поверить, что это легко и просто. И начало положено.

Вы поняли, что в какой-то мере являетесь магнитами? Но вы же притягиваете как сознательными мыслями, так и бессознательными. О работе с бессознательными мыслями прочтите в главе «Деньги».

Вы приняли идею закона притяжения. Отлично! Но контролировать мысли полностью невозможно. Если вы, например, увидали на дороге автомобильную аварию, вы же все равно о ней подумаете. Поэтому есть второе условие. Это ваша реакция, ваше отношение. Мысли вызывают эмоции. А они являются индикатором и определяют ваш настрой на то или иное проявление, а заодно позволяют понять, что вы притягиваете в свою жизнь. Подумайте, что вы чувствуете прямо сейчас. «Как бы ты себя ни чувствовал, это точное отражение того, что собирается с тобой произойти». Внимательно прочтите: «…Что собирается с тобой произойти». Что же это означает? Например, вы чем-то недовольны в данную минуту, но это не говорит о том, что вы это только что притянули. Нет и еще раз нет. Вы испытываете остаточное явление ваших прошлых мыслей и эмоций. Вот почему важно начать позитивно думать и реагировать сейчас, сегодня, потому что это проявится только завтра или послезавтра. Сегодня мы творим свое будущее, свое завтрашнее богатство, здоровье, исполнение желаний. Но начало положено сегодня и сейчас.

Вы являетесь хозяевами своей собственной жизни. Вы! Не обстоятельства, не люди, только вы. И когда вы это уясните, то сможете достичь всего, чего пожелаете. Пятнадцать тысяч рублей к зарплате? Тысячные долларовые чеки? Да пожалуйста! Все, что захотите.

Жизнь может быть абсолютно удивительной! И она должна быть удивительной!

Если вы боитесь, что вас побьют, считайте себя битым. Если вы думаете, что вы не смеете, вы не посмеете никогда. Если вам нравится побеждать, но вы думаете, что не сможете победить, вы почти наверняка потерпите поражение. Если вы считаете, что вы проиграете, вы уже проиграли, потому что во всем мире мы видим, что успех начинается с воли человека, все зависит от состояния ума. Если вы считаете, что вас оставляют позади, это так и есть, ваши мысли должны лететь высоко, чтобы дать вам подняться. Прежде чем вы сможете одержать победу, вы должны быть уверены в себе. Тот, кто сильнее, и тот, кто быстрее, не всегда побеждает в жизненных битвах. Рано или поздно победа достается тому, кто считает, что он это может!

Адам Дж. Джексон

Лидерство

Вы такой, какой вы есть, потому что именно таким вы хотели быть. Если вы действительно захотите стать кем-то другим, то прямо сейчас начинайте процесс изменений.

Фред Смит

«Магия сетевого бизнеса» – вы не задумывались, почему такое название? Сама я в сетевой индустрии двенадцать лет и до сих пор не могу привыкнуть к тому, как этот бизнес меняет людей. Из обыкновенного среднестатистического человека года через три может вырасти уверенный в себе, интересный, самодостаточный и очень состоятельный человек… Как вы считаете, это ли не волшебство?! Самая что ни на есть магия. Ну а если серьезно, то весь магнетизм находится в самом человеке, и все развитие и рост зависят напрямую от того, решил ли он стать состоятельным и успешным. Но стать состоятельным и успешным в сетевом бизнесе без лидерских качеств очень сложно. Хотя все знают, что прирожденных лидеров не так уж и много, а это значит, что необходимо воспитать и взрастить в себе лидера, чем мы с вами и займемся в этой главе.

Определений лидерства очень много, я же люблю это: «Лидер – это не тот, кто ведет за собой людей. Лидер – это тот, за кем идут!»

Многие спрашивают, с чего начинается воспитание своего внутреннего лидера. Ответ прост: с веры в себя, свои силы и в то дело, которым вы занимаетесь. Согласитесь, это не так уж и сложно.

Я познакомлю вас со своей методикой, а вы сами решите, подходит ли вам мой «рецепт», или вы будете искать что-то другое. Но помните, мои хорошие, у каждого человека есть выбор! И все, что происходит в вашей жизни, вы выбрали сами год назад, неделю, вчера, сегодня. То, что вас окружает, – это все результат вашего постоянного, ежеминутного выбора. Поэтому решайте сами…

Для начала вспомним свое детство, юность, зрелость. Вспомните любую, даже мелкую, деталь, которая позволила вам гордиться собой, любой, даже самый незначительный случай, где вы повели себя как лидер. Вполне возможно, кому-то будет сложно выполнить это задание, но сделать его необходимо.

Посмакуйте свои ощущения. Это же было в вашей жизни! БЫЛО. Значит, может быть и сейчас.

Теперь вспомним те ощущения, которые заставили вас чувствовать неловкость, унижение, стыд за себя или свои поступки. Каково вам в эти мгновения?

Но в той и в другой ситуации были вы. Значит, от вас зависит, на каком себе вы остановитесь, к какому себе вы будете стремиться.

В этой книге я часто упоминаю о принятии других, настало время принять себя со всеми положительными и отрицательными качествами. Это первый шаг к своему лидеру, который есть внутри у каждого.

Устройтесь удобнее, лежа или сидя, включите медитативную музыку и повторяйте про себя. Лучше будет, если выучите этот текст или тот, который составите сами, но он должен звучать в вас, чтобы вы не отвлекались на воспоминания и не путались в словах.

Мое тело расслаблено, мое состояние напоминает сон. Лишние мысли улетают, словно облака, и медленно растворяются вдали. Мой сон глубокий, но в то же время очень ясный. И я прекрасно осознаю, что в моей жизни есть то, что тяготит меня. Только я знаю это. И я знаю, что каждому живому существу нужна любовь. Я знаю, что и мне нужна любовь. Я такое же создание Творца, которому необходимы любовь, приятие и одобрение. Я знаю, что все, что происходит со мной, не могло быть по-другому. Это уроки моей жизни, и я принимаю их с благодарностью. Все обстоятельства моей жизни, все, что есть во мне, случилось естественно и закономерно, как случаются дождь, снег, солнце. Такова жизнь, и это ни плохо, ни хорошо.

Я люблю себя таким, какой я есть. Любовь к себе и приятие себя – это главный мой урок.

Я люблю себя сейчас и буду любить всегда. Я принимаю себя целиком и полностью.

Я люблю себя за то, что я есть.

Я люблю себя независимо от обстоятельств и независимо от мнения других.

Я люблю себя просто так.

Я люблю себя, когда мне хорошо.

Я люблю себя, когда мне плохо.

Я люблю себя любимым.

Я принимаю себя всегда и при любых обстоятельствах.

И благодарю Вселенную за все уроки, которые я прошел, а также за те, которые еще предстоит пройти.

Благодаря им я такой, какой я сегодня.

И я горжусь собой.

Проделывайте медитацию «Приятие себя» всякий раз, как у вас возникнет недовольство собой или своими действиями. Спросите, какая связь между лидерством и приятием себя? Самая прямая. Если человек не принимает себя, маловероятно, что и окружающие будут относиться к нему по-другому.

А теперь пропишите, пожалуйста, каким вам видится лидер, перечислите его качества.

____________________

____________________

Чуть ниже напишите свои сильные качества и какие из более слабых (на ваш взгляд) стоит развить.

____________________

____________________

Чтобы помочь себе, можете дополнительно ответить на следующие вопросы:

1. Чувствуете ли дискомфорт при встречах с незнакомыми людьми?

2. Можете ли пойти на просчитанный риск?

3. Отходите ли от цели при неудачах?

4. Можете ли сохранить спокойствие в конфликтных ситуациях?

5. Можете ли в суматохе взять ситуацию в свои руки и принимают ли это другие люди?

6. Можете ли в напряженной ситуации разрядить обстановку?

7. Умеете ли слушать собеседника не перебивая?

8. Есть ли у вас навыки ведения переговоров?

9. Умеете ли сохранить спокойствие и равновесие в стрессовой ситуации?

10. Как вы держитесь при публичных выступлениях?

11. Как часто к вам прислушиваются люди и прислушиваются ли вообще?

12. Умеете ли вы производить нужное впечатление?

13. Умеете ли брать ответственность на себя, даже если вы не уверены в положительном результате?

14. Умеете ли заразить людей своей идеей?

15. Можете ли привести примеры, когда вы оказывали влияние на других людей?

16. Умеете ли вы делать больше, чем необходимо, даже если вас за это никто не похвалит и не поощрит?

Вот небольшая часть вопросов, с помощью которых вы более полно создадите портрет своих лидерских качеств.

А теперь посмотрите, насколько сильно различие общих характеристик лидера и своих собственных. Есть над чем поработать? Чаще всего это банальная лень, страхи, комплексы и негативное мышление. А может случиться и так, что у вас много пересечений. О чем это говорит? Что вы, проще говоря, не верите в себя. Поэтому возвращаемся к медитации «Приятие себя». Поставьте себе целью проделывать это упражнение ежедневно в течение месяца-двух. Уверяю, что результат удивит не только вас.

А как часто, мои хорошие, в вашем лексиконе звучат фразы вроде:

«Это не для меня».

«Я не смогу».

«Это сложно для меня».

«Это должен сделать наставник, лидер…»

«Пусть меня научат, пусть мне покажут».

«Меня не научили, мне не сказали, мне не подсказали».

Сразу вспомните закон притяжения. Так о чем вы это там мечтаете, о лидерстве?

Вероятно, не открою секрета, если сообщу вам, что больших денег, большой организации, путешествий и всех остальных прелестей при таком подходе вы точно не получите. Но что странно, явно это понимая, люди тем не менее ждут результата, при этом не меняясь сами и не меняя своего мышления. В итоге они не получают того, на что рассчитывали, обвиняя сетевой бизнес и все вокруг.

Если вы не проведете перемен сами, они возьмут вас за горло.

Уинстон Черчилль

Лидером невозможно стать за один день, неделю или месяц. Для этого понадобится больше времени, а еще больше собственного желания, ответственности за принятое решение и конкретные действия. Вы думаете, что можно стать лидером без собственного желания? Придется вас разочаровать, мои хорошие. Ниоткуда и за просто так лидерами не становятся, но если вы так решили для себя, то и отменить ваше решение уже никому не под силу.

Начните с малого и прямо сейчас!

Просто начните делать чуть больше того, что вы делали вчера, и того, что делают окружающие. При этом четко понимая и осознавая, что делаете это не ради похвалы и поощрения. Вы делаете это, потому что стали на путь лидерства. Как только вы начнете ждать, что кто-то заметит и оценит ваше рвение, считайте, что вы попали в ловушку обывательского мышления, быстро выходите из западни и двигайтесь дальше.

Одно из определений безумия состоит в убежденности, что вы можете продолжать делать то, что делали, и получать при этом совсем иные результаты, чем прежде.

Зиг Зиглар

Пожалуйста, еще раз внимательно прочтите это высказывание. Одно из самых распространенных заблуждений состоит в том, что, не меняясь и продолжая жить, как жили, можно достичь больших результатов, чем имеете на сегодняшний день. Я встречалась со многими менеджерами, у которых и настрой на бизнес был отличный, и цели они прописывали, и даже что-то планировали, но эти люди не менялись и даже не ставили себе это целью. Они не читали книг, не посещали школ, занятий и тренингов. Они продолжали мыслить, как мыслили вчера и позавчера, и реагировали на события, как реагировали вчера и позавчера. Потом они честно заявляли, что сделали все возможное, но результатов нет. Запомните, мои хорошие, что невозможно подняться на ступеньку выше, если у вас на ногах кандалы старого мышления. Для начала необходимо поменять их на более комфортную обувь. Но это сложно сделать, притом что и руки ваши заняты ведрами, заполненными старыми установками, обывательским мышлением, ленью, страхами. Бросьте эти ведра, освободите руки, поменяйте обувь, и тогда движение наверх будет легким и свободным.

А мы остановимся на отдельных моментах, без которых сложно стать лидером.

1. Одним из первых я назову видение. В одной и той же ситуации один человек видит проблему, другой – шанс. Это и есть видение перспективы.

Дальновидность состоит в умении мечтать о будущем и представлять полную картину, а также создавать ее своими личными усилиями.

Билл Ньюмен

2. Лидер имеет четкие цели, поделенные на ближайшие и дальние. И у него есть одна или несколько самых дерзких целей, о которых обыватель не смеет даже и думать и тем более мечтать. Кроме того, наличие целей позволяет лидеру держать правильное направление всегда. Что можно сравнить с поездкой по незнакомой трассе без указателей темной ночью. Лидер же всегда имеет карту и сверяется по ней в правильности направления, и даже если у него, как и любого другого, фарами освещается всего лишь отрезок дороги, он приедет туда, куда запланировал.

3. Обладание таким не любимым многими качеством, как самодисциплина, уже выделяет человека из толпы зевак, лентяев и обывателей. Просто если человек не дисциплинирует себя сам, то однажды это сделают за него другие, и он автоматически переходит в разряд ведомых и исполнителей.

4. Постоянное самосовершенствование сразу отделяет простого менеджера от менеджера с задатками лидера.

5. Мужество – один из важных составляющих лидерских качеств. Не обладая им, трудно стать истинным лидером.

6. Необходимо развивать в себе способности организатора и руководителя.

7. Лидер должен быть отличным мотиватором и в то же время владеть в совершенстве техниками самомотивации.

8. «Уважение других всегда начинается с уважения к себе» (Джон Максвелл).

9. Истинный лидер умеет помочь раскрыться другому, стать ему другом и учителем. А затем умеет отпустить человека в «свободное плавание», иногда направляя и корректируя, но не более.

Есть еще много моментов, отличающих лидера от простого менеджера. И ваша задача, мои хорошие, самому стать лидером и научиться распознавать и взращивать лидеров в своей команде. Только в этом случае можно ожидать роста и процветания в сетевом бизнесе.

В завершение этой главы ответьте на четыре вопроса и подумайте, над чем вам необходимо поработать, чтобы достичь своей цели.

Кем вы видите себя на сегодняшний день: ________

Кем вас видят окружающие: ___________________

Кем вы хотите выглядеть в глазах окружающих: ___

Кто вы на самом деле сегодня: _________________

Если вы присмотритесь к людям, которых привлекаете как лидер, то многое узнаете о самом себе.

Джон Максвелл

Деньги

Если вам говорят, что дело не в деньгах, а в принципе, значит, дело в деньгах.

Фрэнк Хаббард

А) Отношение к деньгам

Вы все сделали правильно, и вот пошли первые подтверждения. Бизнес начал приносить доход. О, деньги! Свобода выбора, открывающиеся возможности, чувство удовлетворения и довольство жизнью.

Но все ли относятся к деньгам правильно? В том-то и дело, что нет. Бывает, что вы сами, не желая того, тормозите привлечение денег в свою жизнь. Давайте поразмышляем. Покажите мне хоть одного человека, равнодушного к деньгам. Если такие встречаются в вашем окружении, могу с уверенностью сказать, что зачастую это лицемерие и оправдание своей несостоятельности, потому что так говорить может только тот, кто ничего не достиг в жизни.

Так что же такое правильное отношение к деньгам? Большинство относится к деньгам с позиции бедности, они хотят денег, даже порой мечтают о них, но не потому, что хотят их иметь, а потому, что боятся без них остаться. Для того чтобы деньги вас полюбили, необходимо полюбить их не из-за страха перед их нехваткой. Или другая крайность – деньги ради денег. Уточню, что я говорю не о бездумной любви к деньгам, а о разумном, нормальном восприятии финансового процветания. Они наш пропуск в мир свободы, в мир изобилия, в мир исполнения желаний. Так давайте будем относиться к ним с уважением и менять свое отношение к деньгам. Жизнь всегда исполняет наши желания, какими бы странными они ни были. Поэтому достаточно бояться нехватки денег, чтобы их не стало хватать. Если вас это не устраивает, значит, настало время изменений.

Для начала определите, к какому типу людей относитесь вы, для этого за 10 минут напишите десять причин, почему вы хотите быть богатым.

1. __________________________________________

2. __________________________________________

3. __________________________________________

4. __________________________________________

5. __________________________________________

6. __________________________________________

7. __________________________________________

8. __________________________________________

9. __________________________________________

10. __________________________________________

Написали? Отлично, теперь разберем. Сколько ответов у вас звучат безличностно вроде: «Чтобы быть независимым(ой)», «Чтобы быть здоровым(ой), красивым(ой)…», «Чтобы путешествовать» и т. п. Можете смело аннулировать свои ответы. Если они направлены на улучшение жизни ваших родственников, друзей: «Оплатить учебу детям…» – эти ответы также аннулируются. В ответах должно быть местоимение «я», глагол в процессе плюс больше конкретики:

1. Я приобретаю дорогое, элитное жилье.

2. Я покупаю себе дорогие и красивые вещи.

3. _________________________________________.

Еще мы с вами пройдем один тест, который покажет ваше истинное отношение к деньгам. Возьмите чистый лист бумаги и крупными буквами напишите: «Не имей сто рублей, а имей….» И, не задумываясь, дописываете фразу.

__________________________________________

Кто написал про сто друзей? Срабатывает стереотипное мышление. Именно оно мешает большинству достичь процветания.

Когда рождается ребенок, его восприятие жизни как чистый лист бумаги, лишь природой заложены инстинкты, рефлексы. Но есть еще социум, функции которого – приспособить ребенка к жизни. И тогда родители (для ребенка социум начинается с них) начинают заполнять разум своего чада определенными сведениями, и уже годам к десяти он практически весь заполнен. Представьте свой разум поделенным на тысячи ячеек, в каждую клетку-ячейку заложена своя информация, как правило, родителями или тем, чье мнение для вас было авторитетно. Поэтому любые похожие ситуации, действия будут вызывать у вас конкретные аналогии и оценки. Это происходит со всем, в том числе и с отношением к деньгам.

Представьте себе ситуацию, что вы стоите на остановке осенним, дождливым днем. Мимо проносится шикарная иномарка, обрызгивая вас с ног до головы. Сам по себе факт не очень приятный. И от вашей оценки ситуации многое становится ясно. Большинство делает акцент на материальном достатке владельца машины, например: «Напокупали себе машин, теперь думают, что им все можно». Бывало с вами подобное? Если да, то вы автоматически и к тому же сами прикрываете себе радость процветания. Осуждая богатых и состоятельных людей, вы осуждаете сам факт своего собственного богатства. Круг замкнулся… Нет, мои хорошие, вы все можете изменить.

А теперь вспомните три-четыре фразы о деньгах, которые вы слышали от родителей, взрослых и которые сейчас воспринимаете как свои собственные, например: «Не в деньгах счастье», «Деньги зарабатываются тяжким трудом», «Деньги грязные». Теперь уточните, как и от кого вы приобрели эти установки. Лучше будет, если вы будете все прописывать.

_______________________

_______________________

Следующим шагом будет ответ на вопрос: фактор расплаты и какие возможности вы упускаете? Ответили? Молодцы! А теперь, главное, пропишите новые установки, заменяющие старые стереотипы. Пример: «Деньги зарабатываются тяжелым трудом» – «Деньги приходят ко мне легко».

_______________________

_______________________

Проделывая это упражнение, вы можете изменить свою жизнь неузнаваемо. Но один важный момент, мои хорошие: надо не просто прописать и забыть, а делать это до тех пор, пока новая установка полностью не заменит в вашем сознании старое утверждение. Помните:

1. Внимательно следите за тем, что и как вы думаете. Ваши мысли могут превратиться в слова.

2. Внимательно следите за своими словами. Они могут превратиться в поступки.

3. Внимательно следите за своими поступками. Они могут войти в привычку.

4. Внимательно следите за своими привычками, они формируют характер.

5. Обращайте внимание на свой характер: он определяет судьбу.

Все начинается с мыслей. Мы то, что мы думаем. Деньги – это энергия, и только мы сможем ею управлять и наделять отрицательным или положительным зарядом. Мы являемся магами, и только от нас зависит качество нашей жизни. Вы МАГ и ВОЛШЕБНИК! Так сделайте свою жизнь яркой, интересной, процветающей…

Кто-то может высказаться, что мы занимаемся несерьезным делом, не стану возражать и разубеждать, но если эта несерьезность помогла большому количеству людей достичь или приблизиться к своим целям, то, может, стоит на время перестать быть брюзгой и позволить жизни открыться в новом качестве?!

Вы можете на время стать поэтами? Да-да, поэтами. Вы уже уяснили, что для того, чтобы деньги вас полюбили, надо вам самим их полюбить. Любовь приносит человеку ощущение истинного величия и делает его значимым не только в своих глазах, но и в глазах окружающих. Именно искреннее желание достичь процветания и изобилия поможет вам с мастерством, легкостью создать свое творение. Все, что мы думаем, чувствуем и делаем сегодня, и есть процесс соТВОРЕНИЯ нашего завтра. С искренней любовью созданная хвалебная песнь деньгам поможет вам не только по-новому взглянуть на себя, на деньги и на ваш союз.

Отдайтесь процессу, испытайте вдохновение, удовольствие от создания своего шедевра.

Каждый должен создать свое! А я поделюсь с вами своей самой первой.

ОДА ДЕНЬГАМ

О деньги! Сладостные звуки…

Вас привлекаю в жизнь свою!

Люблю! Желаю! Прославляю!

И вам себя я отдаю!

Мне с вами хорошо живется,

Чем больше вас, тем жизнь милей!

И ручеек с моей поддержкой,

Журча, становится сильней.

И вот уже рекой вливаясь

В поток безудержный, большой,

Прекрасным, шумным водопадом

Вливаетесь в кошель вы мой!!!

И в дальнейшем советую каждое утро читать оду. Сами того не замечая, вы сотрете из памяти старые шаблонные установки, а деньги действительно станут вашими частыми гостями, а затем и друзьями.

Б) Варианты их привлечения

Одно только формирование правильного отношения к деньгам приносит хорошие результаты, а если это еще закрепить действенными методами, то ваше процветание неизбежно.

В этой главе мы вместе будем самыми настоящими магами, и вы удивитесь тому, как благодаря вашим действиям деньги начнут притягиваться к вам. Откройте свое сознание, станьте доверчивы, как дети, «верьте, и по вере вашей воздастся!».

Сам по себе сетевой бизнес – волшебный бизнес. Те, кто по-настоящему его поймет и полюбит, становятся богаче духовно и материально, и богатство это иногда переходит границы их мечтаний. А если вы научитесь еще методам привлечения изобилия в свою жизнь, то готовьтесь к радикальным изменениям! И самое главное, мои дорогие, это все правда!

Издревле были известны заговоры, волшебные слова на привлечение денег, которые собирались и передавались из поколения в поколение. В последнее время появились и современные методы, но, так или иначе, все эти, вместе взятые, знания – кладезь. И кто им владеет, много имеет.

Мысль сама по себе материальна, если ее повторять изо дня в день, она становится очень устойчивой, начиная воплощаться в жизнь уже без вашего участия. Это, к сожалению (а может, и нет), относится как к положительным мыслям, так и к отрицательным. Стеная ежедневно, что у вас нет денег, вы в одно «прекрасное» время обнаруживаете начинающиеся проблемы с деньгами. Мой вам совет, на тот случай, если на данный момент действительно материальные проблемы, отвечайте или проговаривайте, что денег нет на ДАННЫЙ момент, они в пути, и вы их скоро ожидаете. Можете придумать что-то свое, но само выражение: «Нет денег» – уберите из вашего лексикона.

Запомните, мои хорошие, одно правило, у которого нет исключений: «ДЕНЬГИ ДАЮТСЯ ПОД ПРОЕКТЫ». Поясню. Если ваш запрос звучит: «Я привлекаю 200 тысяч рублей в ноябре 20__года», то, вероятнее всего, этих денег вы не дождетесь. Деньги любят конкретику и радость. Да-да, радость. Если вам, например, нужны деньги на новые обои, потому что старые ободраны или тусклые и несвежие, какую вы несете в запросе информацию? Недовольство данной ситуацией.

Запрос, данный от нужды, – получите нужду.

Запрос, данный от радости, – получите радость.

Поэтому один и тот же запрос, по-разному прописанный, дает разные результаты. Каким образом можно поменять отношение к ситуации? Да просто. Пожелайте новые красивые обои и представьте, как изменится ваша комната.

Подведу итог. Делая запрос «НЕ-ОТ» – уходим от негатива.

Делая запрос «К» – идем к позитиву.

Деньги – это энергия, энергией можно распоряжаться. Если вы подходите к деньгам с легкостью, на волне игрового настроения, без надлома, без напряжения, значит, у вас все в порядке.

Какими еще способами можно привлечь деньги в свою жизнь?

1. Прописывая и проговаривая аффирмации. Что такое аффирмация? Это молитва, проговоренная на ухо Богу, это стрела, которая при правильном к ней отношении быстро и метко достигает цели. Как и при работе с коллажем, я дам несколько шаблонов, остальное зависит от вашего желания и творческого потенциала.

• Я магнит для денег.

• Я привлекаю деньги в свою жизнь.

• Я люблю деньги, деньги любят меня.

• Я разрешаю себе иметь все, что захочу.

• Ко мне деньги приходят легко.

2. Вторым вариантом предлагаю создать себе ритуал обращения к эгрегору денег. Оду деньгам вы уже написали, она и будет ежедневным обращением.

3. Выберите себе несколько примет на привлечение и старайтесь ими пользоваться. Я напишу ряд примет, но вы также можете остановиться на своих. Что происходит, когда вы начинаете игру в приметы? Вы создаете положительно настроенный посыл на привлечение денег, а раз наши мысли материальны, то соответственно идет накопление в денежном секторе ваших запросов, и, становясь устойчивыми, они начинают реализоваться.

• Найдите настоящие эфирные масла производства Германии или Австрии и приготовьте денежную смесь «Магия денег»: на 5 мл масла сладкого миндаля – 7 капель масла пачулей + 5 капель масла кедрового дерева + 2 капли масла мускатного ореха + 1 капля масла корицы. Создание смеси является настоящим ритуалом. Лучше ее готовить в дни растущей луны и при создании читать свою «Оду деньгам». Сама по себе «Магия денег» очень эффективна, да еще заряженная вашими мыслями и запросами становится сильнее в несколько раз. Готовой смесью смазывается кошелек, деньги, как разменные, так и неразменные. Этим благоухающим составом можно заменять духи. Его используют перед каждой встречей, смазывая ладони, так как считается, что в этом случае к вам будут прилипать деньги. Добавляя в одну столовую ложку молока или меда, смело можно использовать, принимая ванну.

• В кошелек желательно положить на размножение две купюры достоинством по одному доллару, лицевой стороной друг к другу. К тому же изображение на однодолларовой купюре пирамиды означает устойчивость, стабильность. А изображение глаза – интуиция. Эти доллары нельзя использовать.

• Обстригать ногти во вторник и в пятницу – к богатству.

• Также в кошелек положите любую неразменную монету – на размножение.

• Найдите купюры с номером, указанным в верхнем правом углу, где рядом с цифрами стоят две буквы, которые обозначают ваши инициалы, и носите их в кошельке.

• Давать надо деньги правой рукой, а брать левой.

• У денег должен быть дорогой качественный домик, то есть – кошелек, портмоне…

• Нельзя отдавать деньги вечером и через порог.

• Перед дверью повесьте сувенирный веник с изображением денег, крупы, метелкой кверху. Приходящая в ваш дом энергия будет видеть, что вы уважаете денежную энергию и ждете ее, соответственно она станет вашим желанным гостем.

• На растущую луну в первые три дня надо трясти деньгами и проговаривать: «Как растет месяц, так и растут мои деньги». (Это моя любимая примета, потому что при всей кажущейся простоте она очень действенна.)

• Затевать стирку в четверг – к деньгам. И наоборот, в понедельник – денег не будет.

• Поставить аквариум на юго-восток.

• Левая ладошка чешется к деньгам.

• Найденные монетки во время уборки дома класть под плинтус, с пожеланиями добра, достатка домовому. Он вас отблагодарит тем же.

• Перед Новым годом вымыть холодильник и положить в него китайские или любые другие монетки. Холодильник в течение года будет полный.

• При первых майских раскатах грома необходимо три раза перекувырнуться через голову, каждый раз проговаривая любое положительное утверждение относительно своего финансового роста и процветания.

• При строительстве дома, квартиры в стену закладываются монеты. Всех обитателей ждут процветание и богатство.

• Для быстрого привлечения денег раскидайте по квартире купюры и собирайте их, проговаривая аффирмации.

• Если вам пришли деньги (чек, прибыль от реализации продукции и т. д.), то деньги обязательно должны переночевать с вами, то есть сразу тратить их не стоит.

• Проветривать деньги. Этой приметой пользуются многие бизнесмены. Пришедшие к вам деньги раскладываются веером, перебираются, поглаживаются, при этом желательно проговаривать аффирмации.

• Придя в гости к людям с достатком, стоит украсть у них листик денежного дерева, а дома посадить в заранее купленный красивый горшочек, на дно которого кладутся монеты. А под сам горшочек положите купюру любого достоинства.

• Создайте свою вазу изобилия. Размер и стоимость зависят только от вашего желания и финансов. Единственное, она должна быть дутой, с горлышком, крышкой и массивным основанием. В саму вазу положите деньги из девяти разных стран. Достоинство купюр значения не имеет. Смотрите только, чтобы это были устойчивые валюты. Саму вазу поместите в зону богатства.

• Ритуал на быстрое привлечение денег. Заранее приготовьте две зеленых свечи, десять монет достоинством по одному рублю, чашу, воду и зеркальце. Поставьте на стол две свечи, между ними чашу, а за чашей – зеркальце. Наполняйте чашу водой, со словами: «Наполняйтесь, карманы. Деньги теките всегда. В дом мой быстро теките, как в эту чашу вода». Затем возьмите монеты и кидайте в чашу с водой одну за другой, проговаривая:

«Я хочу богатства» – 1-я монета.

«Я хочу успеха» – 2-я монета.

«Я хочу счастья» – 3-я монета.

«Я хочу золота» – 4-я монета.

«Я хочу серебра» – 5-я монета.

«Я хочу изобилия» – 6-я монета.

«Я хочу здоровья» – 7-я монета.

«Я хочу помощи» – 8-я монета.

«Я хочу много денег» – 9-я монета.

«Я хочу всего перечисленного. Да будет так!» – 10-я монета.

Свечи оставьте догорать, а сами ложитесь спать.

• И ритуал денежных таблеток на привлечение определенной суммы денег. Обычно делается группой, например с менеджерами своей структуры.

Собирается от пяти до пятнадцати человек, загадывается привлекаемая сумма и срок реализации. Менеджеры садятся в круг, внутри которого кладут запрашиваемую сумму на небольшое зеркало. На сами купюры ставится пиала с водой.

Зажженная свеча зеленого цвета выполняет роль волшебной палочки, которая переходит по кругу, и каждый представляет, как он получает и держит ту сумму денег, о которой идет речь, желательно каждому прочитать свою «Оду деньгам» или просто эмоциональный призыв к эгрегору денег. Это можно проделывать как вслух, так и про себя. Когда свеча прошла всех, она уже так заряжена энергетикой процветания, что способна притягивать и реализовать задуманное.

Пришло время создания денежных таблеток. Держа зажженную свечу над пиалой с водой, закапываем в нее количество капель, равное количеству людей в группе.

Полученные восковые таблетки кладут в рот, рассасывают и проглатывают либо носят с собой в кошельке.

4. На ночь проводите ритуал благодарения.

Примите за правило думать с позиции процветания. Установите цензор в собственной голове, от его качества работы зависит ваше будущее. Не поддерживайте разговоров о нужде, болезнях, плохих женах, мужьях, правительстве. Вы, и только вы, ответственны за свою собственную жизнь, и я верю в вашу силу желания, в ваши стремления и в ваше будущее. Осталось поверить в это и вам!

Пусть лучше ваши деньги работают на вас, чем вы всегда будете работать ради денег.

Адам Дж. Джексон

Возможности

Если вы ждете корабль, а он не причаливает – плывите ему навстречу.

Джонатан Уинтерс

Известно ли вам, мои хорошие, что все материальные блага приходят к тем, кто готов не только их принять, но и разглядеть?

А это, оказывается, достаточно сложно для некоторых людей. И сейчас мы с вами выполним одно из заданий тренинга, который проходят все менеджеры моей структуры. На выполнение задания отводится 10–15 минут.

Сосредоточьтесь и напишите двадцать пунктов, как и каким образом лично вы можете получать деньги или как вы можете стать богатым(ой). Возможно, не все пункты будут выполнимы в настоящем времени, это уже не столь важно.

Дорогие мои, хорошие мои, расширьте свои границы, вы сами себя ограничиваете! Это задание на самом деле дает намного больше, чем просто прописывание вариантов. Вы открываете путь для новых возможностей. Отследите в течение месяца, сколько вы найдете для себя новых источников дохода. А вы действительно теперь будете их подмечать повсюду.

Вернемся к выполнению задания. Я вам помогу, пишите все, что может прийти в голову, это сегодня может казаться нелепым и невыполнимым, но уже завтра станет реальностью. Пишите не только то, что вы находите в сегодняшнем дне, но и что могли или хотели бы делать, будь у вас возможности.

1. __________________________________________

2. __________________________________________

3. __________________________________________

4. __________________________________________

5. __________________________________________

6. __________________________________________

7. __________________________________________

8. __________________________________________

9. __________________________________________

10. __________________________________________

11. __________________________________________

12. __________________________________________

13. __________________________________________

14. __________________________________________

15. __________________________________________

16. __________________________________________

17. __________________________________________

18. __________________________________________

19. __________________________________________

20. __________________________________________

Что, застряли на пятом – седьмом пункте? Ничего не идет в голову?

Значит, придумывайте, фантазируйте, вспоминайте планы и мечты своей юности. Но двадцать пунктов написать необходимо.

Для тех, кто все-таки справился с этим заданием, мои искренние поздравления!

Теперь давайте проанализируем написанное. И для интереса посмотрите, сколько пунктов у вас связано с сетевым маркетингом? А ведь именно он тот самый трамплин, который в будущем поможет реализовать вам свои замыслы.

Как часто вы видели доход с сетевого бизнеса и как он формулировался? В чем проявляются возможности материального благополучия, процветания через МЛМ? Насколько масштабно вы видите и воспринимаете сетевой бизнес?

Вы уже знакомы с законом притяжения. Поэтому, надеюсь, вы отдаете себе отчет, что от того, какая картинка у вас в голове, зависят и проявления в реальной жизни. Если вы видите сетевой бизнес только в продажах, значит, вам предстоит стать суперпродавцом, чтобы получать хорошие деньги. Если вы видите достаток в построении сети, то будете заняты вечным поиском. И все вроде бы неплохо. Но представьте, что вы плывете на лодке и гребете одним веслом, что происходит? Вы кружите на месте или продвигаетесь вперед, медленно и постоянно сворачивая с курса. Для того чтобы плыть легко и прямо, необходимо грести двумя веслами. Значит, у вас должны значиться как продажи, так и рекрутинг. Но это всего два пункта.

То, что я вам предлагаю, общие варианты, у вас могут быть абсолютно другие. Главное – понять и расширить видение.

Так что же можно еще записать? Обучая других – обучаешься сам. Если вы хотите стать успешным в сетевом бизнесе, вам необходимо сначала стать учеником, а затем учителем. Кроме того, это может также стать источником дохода. Доведя до совершенства лекции и тренинги для своих менеджеров, вы можете давать их другим структурам. А побочным эффектом будет формирование своего сознания на успешность, так как от многократного повторения ваше учение заселяется в ваше сознание прочно и надолго, а закон притяжения не дремлет…

Многие упускают из виду одно из главных условий успешности в этом бизнесе, а именно взращивание лидеров. Это и есть стабильно растущий источник дохода МЛМ.

Подумайте, что еще может стать ручейком или рекой вливаний в ваш карман через сетевой бизнес. Записывайте все мысли.

Постепенно происходит переход к возможностям дохода из других источников. Пишите все, что приходит в голову. У вас есть свободная квартира, так сдайте ее внаем. У вас есть машина, подумайте, может, имеет смысл заняться извозом по вечерам… Все, что вы пишете в данный момент, вы можете делать уже сегодня.

А теперь перейдем к пунктам, в которых вы планируете доход на будущее, от инвестирования денег с сетевого бизнеса. У вас была мечта создать свой салон красоты? Вы мечтали о ресторанном бизнесе? Вы видите себя инвестором в ценные бумаги? Пишите.

А как вы думаете, ваше личное развитие способствует вашему вроцветанию? Посещение тренингов, прочтение книг? Общение с успешными людьми поможет вам прийти к деньгам и свободе? Это ведь также может быть занесено в ваш план по развитию возможностей, позволяющих прийти к изобилию.

Если вы заполнили все двадцать пунктов, молодцы. Но это было только начало. С этого момента формируйте у себя умение отслеживать любую возможность получения денег, даже если вы ею и не воспользуетесь.

И старайтесь развивать именно те пункты, которые позволят начать с небольшим начальным капиталом. И в будущем затрачивать на работу минимум времени, в то время как доходы будут увеличиваться по максимуму. Создавайте различные источники дохода. Наслаждайтесь жизнью. Через какое-то время вы удивитесь, заметив, что стали притягивать к себе разнообразные возможности и идеи. Вам просто останется выбрать более подходящие для себя и приумножать свое богатство.

А я в завершение этой главы поделюсь аффирмацией, которую проговариваю каждое утро, можете попробовать, результат достаточно интригующий.

«Я привлекаю деньги из разных источников. Я магнит для денег».

Каждому, кто получил что хотел, начинать-то приходилось с того, что имел.

Ричард Пол Эванс

Похитители мечты

Изобилие позволяет давать. Нужда заставляет человека зависеть от других.

Лиз Бурбо

Настало время поговорить о достаточно серьезной проблеме, хотя многие ее таковой не считают. Это тема нашего окружения и общения. Почему стоит ей уделить время? Да потому, что практика показывает, как много людей не приходит к своей мечте по одной причине: рядом с ними на момент принятия решения оказались не те люди или они обратились за советом к людям, которые не разбираются в вопросе, но которые любят давать «добрые» советы.

Для меня до сих пор остается загадкой, почему люди так запросто отдают свою жизнь в распоряжение других. Что это? Страх взять ответственность за свое решение шагнуть в новую жизнь, тотальная закомплексованность и неуверенность в себе?

Как часто вы слышите от кандидатов в менеджеры: «Мне надо подумать», «Мне надо посоветоваться». Знакомо? Возможно, это и ваши слова…

А вы знаете, что «самым дорогим советом часто бывает бесплатный совет. Это совет, который вы получаете от своих бедных друзей и родственников относительно денег, инвестиций и бизнеса» (Роберт Кийосаки).

Ответьте, пожалуйста, если вы, не дай бог, заболели, хоть раз в жизни вас посетила мысль с вашим заболеванием обратиться, например, к слесарю или к бухгалтеру? Скорее всего, вы все же шли в больницу, к врачу. Я права?

А когда вам поступает бизнес-предложение, почему вы советуетесь с близкими и родными? Давайте немного порассуждаем. Человек, который ничего не достиг в жизни, обвешан кредитами и долгами, периодически жалуется на безденежье и на жизнь в целом. Имеет ли этот человек моральное право заявлять вам: «Не лезь ты во всякую ерунду». А имеете ли вы, мои хорошие, моральное право соглашаться с ним? Да! Если вам наплевать на свою жизнь, на перспективы и на свое процветание!

Мы зачастую прислушиваемся к своим близким, не ожидая от них подвоха. А приходила ли вам когда-нибудь в голову мысль, что близкие совсем не заинтересованы в вашем росте? И что более невероятно, они сами иной раз об этом не подозревают и советуют вам, интуитивно чувствуя, что могут вас потерять.

Во-первых, само по себе занятие сетевым бизнесом не дает вам статусности, как, например, работа по найму или занятость в линейном бизнесе. Сетевой бизнес до сих пор не воспринимается у многих как серьезное занятие. Во-вторых, вы будете меняться, это неизбежно, а ваше окружение привыкло к вам, и ему не нужен другой, даже и процветающий брат, знакомый, друг. Так как им придется либо вас принять и соответствовать, либо потерять. Выходить из зоны комфорта, даже если она не всегда комфортна, очень сложно. Поэтому люди пекутся в данный момент о себе, но никак не о вас. И чисто по-человечески их можно понять, только надо ли?

Поймите, что если вы не будете принимать себя, уважать себя, то вами всегда будет управлять кто-то со стороны. Если вас устраивает подобная перспектива, то я искренне советую вам распрощаться с сетевым маркетингом и устроиться на обыкновенную работу. Согласитесь, это намного проще – передать ответственность за свою жизнь государству, работодателю, родственникам, друзьям. И никакой головной боли. Но и никаких радостей. Помните закон притяжения. Он работает, несмотря ни на что, и воссоздает именно ту реальность, которая у вас в сознании.

Но бывает и так, что сам человек настроен по-боевому, в хорошем смысле слова. Но «похитители» мечты не дремлют и начинают либо жужжать и запускать в сознание негатив и сомнения, либо, действуя агрессивно, создают неблагоприятную эмоциональную атмосферу, вынуждая человека отступить и сдаться. Что в такой ситуации делать? Не поддаваться на провокации. Это же не что иное, как провокация. И не стоит вступать в полемику, доказывая, какой замечательный сетевой бизнес и что вы-то достигнете результата. Не стоит этого делать. Когда вы начинаете спорить или что-то доказывать, то отдаете оппоненту свою силу и энергию. Вам это надо? Лучшим вариантом в данной ситуации будет приятие самой ситуации и тех людей или человека, который в вас просто не верит либо мешает вам. Вспомните, мы об этом уже говорили. Проговаривая про себя: «С любовью и благодарностью я принимаю эту ситуацию (человека) такой (таким), каким его создал Бог. И прощаю ему все его негативные мысли, поступки и действия по отношению ко мне», вы создаете новую реальность и для себя, и для данной ситуации. Единственное условие: вы должны проделывать это до тех пор, пока ситуация не улучшится, и конечно же проговаривать искренне.

Этот прием хорош в любой ситуации и с любым человеком, когда вы чувствуете недоброжелательность и агрессию. И конечно же совсем не помешает создавать себе защиту. Понятно, что репей не прилипает там, где гладко, то есть вас не сглазят, не помешают вам, если вы верите в себя и у вас есть внутренняя сила. Это замечательно, но на первоначальном этапе, когда вера еще не окрепла, дух не силен, стоит пользоваться защитой как среди близких, так и перед выходом в «люди». Я приведу несколько вариантов. Вы можете выбрать тот, что вам больше по душе, или использовать что-то свое.

• Сильными защитными свойствами обладают стопроцентные эфирные масла. И среди них особо стоит подчеркнуть масло розмарина и масло пачулей.

• Перед выходом из дома или просто перед встречей необходимо нанести одно из этих масел на запястье с тыльной стороны, растереть. Начиная со лба, развести руки в стороны, как бы очерчивая круг, замыкая обеими руками в районе солнечного сплетения.

• Когда вы явно чувствуете, что находитесь рядом с тяжелым по энергетике человеком, мысленно наденьте на себя прозрачный колпак. Таким образом, ни его выпады, ни его сомнения не повлияют на вас.

• Выходя из дому, прочитайте три раза молитву: «Ангел навстречу. Христос в пути. Николай Угодник, освети мне путь. Пресвятая Богородица, пойдем со мной». Помогает.

Найдите что-то свое и используйте. Потому что свою энергетику, свое ментальное тело необходимо беречь. Получить брешь очень легко. Например, вы приглашаете человека в бизнес, а вам в ответ звучит, что он не верит в ваше занятие и, мало того, считает это обманом и надувательством. Что в подобной ситуации происходит? В вас, образно говоря, брошен комок грязи, и, если вы его не отбиваете, он пробивает ваш ментал, через который теперь либо будут уходить ваша энергия и жизненные силы, либо будут притягиваться подобные вещи. Представьте, сколько пробоин можно получить за свою жизнь. А если пробоину сделал близкий человек, то это в несколько раз хуже, так как подключаются и эмоциональные резервы.

Так можно ли исправить ситуацию? Конечно. Своих прошлых обидчиков и похитителей мечты надо просто поблагодарить и простить за их недальновидность, а иной раз и глупость. И всего-то, спросите вы. Да, только это, не всего-то. Таким образом, вы с каждой благодарностью и прощением убираете одну или несколько пробоин.

Если к вам только что прилетел комок негатива, то его можно отбросить сразу же. Своему оппоненту можете ответить (Внимание! Не возразить, не доказать!), просто ответить, желательно с улыбкой и обязательно спокойным тоном. Например: «Возможно, это действительно не для вас. Я не учел, что далеко не все принимают эту работу и бывают успешны в нашем бизнесе. Все-таки это требует и ума, и дальновидности, навыков развития и роста. Спасибо, что напомнили мне об этом». Вы отразили удар, остались в более выигрышной ситуации и заставили человека задуматься.

Если нет возможности ответить вслух, то обязательно создайте для себя какой-нибудь словесный оберег, я для себя использую: «Ничего себе!» Когда слышу какой-то негатив, направленный на себя или на мой бизнес, я проговариваю: «Ни-че-го се-бе». То есть ничего к себе не притягиваю. И этот негатив отскакивает к тому, от кого прилетел. (Если, наоборот, что-то хотите притянуть, можете проговорить: «Вот это да!»)

А в завершение приведу списки. Внимательно ознакомьтесь с ними и впредь учитесь распределять, к какой группе относится ваш знакомый, собеседник или кандидат в менеджеры.

8 типов людей, которым уже нельзя помочь

1. Те, кто не признается в своей проблеме.

2. Люди, считающие вас своей проблемой.

3. Те, с кем у вас не совпадают ожидания, и вы не можете прийти к согласию.

4. Паразиты, которые присасываются к вашим деньгам.

5. Те, кто отказывается принимать советы для решения проблемы.

6. Те люди, которые ожидают, что вы должны сделать для него больше, чем они сами для себя.

7. Те, кто отказывается от усилий для осуществления перемен.

8. Те, кто продолжает дружить с теми, кто тянет вниз.

8 типов людей опасных для жизни

1. Те, кто подпитывает ваше бунтарство и беспокойство.

2. Те, кто подпитывает вашу жадность.

3. Те, кто подпитывает ваши слабости.

4. Те, кто старается погасить ваше желание, стремление идти вперед.

5. Те, кто не защищает вас в ваше отсутствие.

6. Те, кто заставляет людей сомневаться в вашей честности.

7. Те, кто мешает вашей вере.

8. Те, кто поддерживает ваши сомнения.

8 типов людей важных для жизни

1. Те, кто мотивирует и подталкивает вас к самодисциплине.

2. Те, кто готов следить за собой и поступать правильно даже тогда, когда его никто не видит.

3. Те, кто подталкивает творить, сеять и созидать.

4. Те, кто является примером любви.

5. Те, кто будет защищать вас в ваше отсутствие.

6. Те, кто побуждает вас быть благодарными.

7. Те, кто верит в справедливость.

8. Те, кто побуждает вас держать свои обязательства.

Забудьте о циниках и критиканах. Они всегда будут готовы сбить вас с пути. Всегда будут пессимисты и сомневающиеся, не способные заглянуть дальше первого препятствия. Дальновидные люди не боятся неудач и поражений.

Альберт Швейцер

Депрессия и что с ней делать

Беспокойство – это предварительная выплата, которой вы оплачиваете проблемы, так никогда и не приходящие в вашу жизнь.

Билл Ньюмен

Как бы хорошо ни шли дела, всегда приходит время проверок на прочность. Одни называют это депрессией, другие – апатией, третьи – еще как-нибудь. Единственное, что связывает эти проявления, – это то, что все они вызывают стрессовое состояние и желание вернуться к спокойной жизни, без переживаний, без явных взлетов и падений. Ровно, спокойно и надежно.

В одном из городов, просматривая колонку объявлений, я отметила одно, где приглашали в сетевую компанию, перечисляя качества, которыми необходимо обладать, и мне приглянулось именно то, о чем чаще всего умалчивают, приглашая в бизнес: «стрессоустойчивость». Шикарное определение. И сразу видно, что человек заинтересован создать не группу «лишь бы подписанных, а там как получится», а именно команду. Чего греха таить, большая часть сетевиков руководствуется именно этим принципом.

Так почему же люди так боятся неудач, препятствий и, как следствие этого, депрессивных состояний?

Тратя время на страх и нерешительность, мы перестаем контролировать свою жизнь. Фактически мы превращаемся в своих злейших врагов, позволяя страхам останавливать наше движение и не давать возможности выбраться из болота собственной неуверенности.

Билл Ридлер

И в то же время люди безумно боятся испытать состоянии депрессии. Почему? Страх перед внутренним дискомфортом и незнание законов Вселенной. Как всегда, все достаточно просто. Любая сложность, неудача и препятствие есть не что иное, как проверка на прочность и истинность ваших намерений, планов и целей. Пройдете проверку, пойдете дальше, не пройдете – скатитесь назад.

Возможно, у кого-то возник вопрос: что означает «пройти проверку»? Вспомните, мои хорошие, главу «Закон притяжения». Все зависит от вашего отношения к ситуации. Согласна, бывают такие, на которые достаточно сложно спокойно реагировать. Что ж, позвольте себе какое-то время пострадать, попереживать (не более одних суток). А дальше необходимо брать происходящее в свои руки и управлять ситуацией. Мне помогает одно несложное, но достаточно эффективное упражнение.

Выполняя его ежедневно по вечерам, вы удивитесь, насколько меньше в вашей жизни появляется неприятных ситуаций и как легко вы их начнете разрешать. Единственным условием является системность. Вы можете применять это упражнение только при необходимости, а можете постоянно, разница будет ощутимая, все зависит от того, насколько вам это надо. Есть же такая категория людей, которые при потере негативного восприятия и отношения начинают утверждать, что жизнь лишена смысла. Надеюсь, вы к этой категории не относитесь.

Теперь приступаем к самому упражнению.

Вечером, можно перед сном, устройтесь поудобнее. Вспомните все события только (!) этого дня. Ни вчерашние, ни завтрашние вас касаться не должны. Там, где вы на данный момент находитесь в мыслях, там и ваша энергия, там и вы. Живите настоящим, мечтайте о будущем, но живите только сегодняшним днем! Мы живем сегодня и сейчас, а не завтра и не через год! Умейте наслаждаться сегодняшним днем. И для того чтобы вся энергия была на 100 процентов задействована, вспоминаем события прошедшего дня. Все, и хорошие, и плохие. Если вас что-то не устраивает, не так прошла встреча, вам нагрубили в транспорте, ответили отказом на ваше бизнес-предложение и пр., то мысленно перепишите сценарий этих ситуаций, прокрутите еще раз их в голове, как будто они прошли именно так, как вы решили, и спокойно ложитесь спать. На следующий день живите обычной своей жизнью, не старайтесь отслеживать, как развивается перепрограммированная ситуация. Доверьтесь Вселенной, все будет отлично.

Есть еще несколько советов, помогающих быстрее привести себя в равновесие и хорошее расположение духа.

1. Снимите напряжение

Просто расслабьте свои мышцы. У вас нахмуренные брови? Улыбнитесь, даже если это делать не хочется. Смех и стресс плохо уживаются друг с другом. Вот что смех делает со стрессом и его последствиями:

• увеличивает психическое и мышечное расслабление;

• поддерживает ощущение благополучия;

• высвобождает естественные гормоны счастья – эндорфины;

• снижает уровень гормонов стресса (эпинефрина, кортизола и некоторых других);

• понижает давление крови;

• держит сердце в хорошем тонусе;

• очищает легкие от углекислого газа;

• повышает гибкость мышц;

• стимулирует иммунную систему.

Дышите полной грудью. В принципе этого достаточно. При желании можно добавить встряску кистями рук и небольшие физические упражнения.

Эффект

Ваши чувства и мысли сразу становятся более жизнерадостными и оптимистическими.

2. Двигайтесь

Больше двигайтесь. Если позволяет время, пройдите несколько остановок. Оставьте лифт в покое, пусть и он отдохнет, а вы поднимитесь самостоятельно. Никакого сидения перед телевизором.

Эффект

Не пройдет и нескольких дней подвижной жизни, как плохое настроение начинает сдавать позиции. Вы перестаете думать о неприятностях, вас просто отвлекают движения.

3. Естественное питание

Никотин, алкоголь, кофеин, сахар непременно убрать из своего рациона. Начните больше употреблять легкую пищу и увеличьте потребление жидкости.

Эффект

Вы скоро узнаете, насколько сильно самочувствие зависит от того, что мы едим. И запомните, что даже самые обычные «психотропные средства» в больших количествах нарушают естественные механизмы бодрствования и расслабления.

4. Расслабление нервной системы с помощью точечного массажа по вьетнамскому методу Дьен Чам

Массируйте данную комбинацию точек в любое время, в любом месте и так часто, как вам это необходимо. Во время массажа следите за дыханием, прислушивайтесь к ритму вдоха и выдоха.

Эффект

Уже во время сеанса вы почувствуете расслабление во всем теле, затем появляются чувство бодрости, прилив сил. Возвращаются позитивное восприятие жизни и вера в будущее.

Предлагая уменьшить воздействие депрессии, тем не менее хочу заметить, что она имеет и положительные моменты. Хотя для начала я хочу внести ясность. На самом деле существует два вида проблем.

Одна из них – это когда вы сталкиваетесь с вполне реальными проблемами. Сюда относятся те, которые необходимо реально решать и выходить из них.

Второй тип проблем относятся к псевдопроблемам, а вот их чаще всего и имеют в виду, когда говорят о «своих» проблемах и неприятностях. Понаблюдайте за собой и своими менеджерами, и вы признаете правоту этого утверждения. Чаще всего псевдопроблемы являются не более чем надуманными страхами. И с реальными проблемами не имеют ничего общего. Из этого выходит, что и вызванная депрессия бывает придуманным и ложным препятствием на пути к своим целям. Так что же собой представляют псевдопроблемы? Элементарный страх, разочарование, стремление избежать трудностей, боязнь неудач… А вот тут и можно сказать о тех плюсах, которые несут в себе негативные установки, которые впоследствии вызывают состояние депрессии. Это так называемые подсказки, которые показывают на ваши слабые места и с чем вам стоит поработать. Когда вы, например, чувствуете страх перед встречей, то имеет смысл поработать со своими страхами, с верой в себя и в то дело, которым вы занимаетесь. И так с любой проблемой. Когда вы внимательно понаблюдаете и отследите эти проявления, вам будет легче их устранить или перевести в другое, более продуктивное направление. Вы сами становитесь сильнее и увереннее в себе, своих действиях. Поддаться слабости и страху легко, когда нет веры, поддержки. А став сильнее, любую проблему, реальная она или псевдо, вы сможете смело переводить в задачу и решать. И депрессии сами уйдут от вас, так как им не будет хватать подпитки и будет с вами «неинтересно». Все только в ваших руках, мои хорошие!

Вам никогда не удастся избавиться от драконов неудач бегством или попыткой спрятаться от них. Как и во всех древних сказаниях, у вас есть единственный способ справиться с ними – тот, который пугает нас больше всего: встретиться с ними лицом к лицу и принять брошенный вам вызов.

Дж. Стивенс

Заметки на каждый день

Для того чтобы воспользоваться хорошим советом со стороны, подчас требуется не меньше ума, чем для того, чтобы подать хороший совет самому себе.

Франсуа де Ларошфуко

Что такое долг?

Очень многие люди приходят в сетевой бизнес, чтобы заработать, но без денег. Кто-то из них просто «поменял» работу и теперь устроился в какую-то компанию. В данном случае устроился на работу не буквально, а по внутреннему состоянию. Что греха таить, большая часть приходящих в наш бизнес имеет мышление наемного рабочего. Другие согласны заработать, но без этих капиталистических замашек вроде инвестиций. Так, чтобы иметь, не давая. И порой бывает сложно сразу донести до человека, что его пригласили в бизнес, ему дали шанс изменить свою жизнь. Да, если нет денег, их надо занять. Но прямо говорить об этом человеку нельзя, вас неправильно поймут. Лучшая тактика – отвечать вопросом на вопрос. Например: «У меня нет денег». – «А они у вас будут завтра?»

Почему-то у людей в норме занять денег на еду, питье, одежду, взять вещь в кредит, но так много вызывает эмоций тот факт, как взять в долг деньги на развитие своего будущего.

У меня были менеджеры, которые, осознав важность изменений, одалживали деньги под проценты на один-два года! Когда я спрашивала, почему такой большой временной отрезок погашения, мне вполне серьезно заявлялось: «Помимо ежемесячной отдачи долга в две-три тысячи мне же еще то и то надо, а где я возьму столько денег». Эти люди пришли зарабатывать, чтобы стать богатыми…

Сколько можно брать в долг на инвестиции своего дела? 5000–20 000 рублей на два – четыре месяца. После чего вы вдвоем с наставником садитесь и планируете свои действия. Вы, мои хорошие, не только прописываете каждый шаг, но и претворяете их в жизнь!

Второй момент относительно кредитования своих менеджеров: могу со стопроцентной уверенностью сказать – НЕТ! Они сами должны найти деньги, но не у вас. Это такая распространенная ошибка, которую тем не менее продолжают совершать. Я тоже в свое время, выслушав наставника, «помогла» своим новичкам. Не думайте, мои хорошие, что вы умнее и именно в вашей ситуации все будет по-другому. Не будет!

Когда вы занимаете своему менеджеру на развитие бизнеса, то поначалу вроде все идет нормально, все довольны. Но чем ближе подходит время возврата, тем отношения незаметно, как-то сами собой, ухудшаются.

Все дело в энергетическом обмене кредитора– должника. Долг отнимает у человека чувство собственного достоинства, и он на подсознательном уровне воспринимает себя зависимым, в то время как мышление у него еще незрелого сетевика, он считает, что когда вы ему дали денег, то делали это больше для развития своего бизнеса. А если у этого человека еще и не получается, то нарастает обида.

В результате очень часто вы теряете как менеджера, так и деньги. Высшим силам все равно, вы взяли в долг или вы дали в долг, на вас висит долг. Одалживая деньги, вы показываете Высшим силам, что тому человеку деньги важнее, чем вам, соответственно, в ваших делах идет спад.

Но я хочу остановиться еще на одной причине, почему категорически нельзя давать в долг на развитие бизнеса. Как правило, финансирование несет в себе благие намерения, и деньги даются для того, чтобы менеджер начал развиваться. А вот тут и кроется подвох, и он бывает иной раз очень серьезен, но явно отследить его достаточно сложно. Для того чтобы ваш бизнес развивался, необходимо циркулирование энергий. Приглашая человека в сетевой бизнес, вы рисуете ему картины прекрасного будущего, и он готов его принять, но!.. У него для этого нет денег. И вы даете ему свои. Деньги – это энергия. И новичок входит в ваш бизнес с вашей энергией. А сам приглашенный? Он остается за бортом. Он не внес энергию в ваш бизнес, а в свой тем более. В данной ситуации происходит замена. Вы в данный момент ошибочно полагаете, что делаете это во благо своего бизнеса и для своего развития. Но это грубейшая ошибка! На тот момент, когда вы даете деньги, вы проявляете заботу, то есть вы находитесь в энергетическом пространстве этого менеджера. А ваше личное пространство оказалось пустующим. И вы, сами того не желая, тянете свой бизнес на дно! Ваша энергия бизнеса растекается, утекает, а вы потом недоумеваете, почему пошел спад в делах.

Деньги можно иногда давать в долг, но на очень короткий срок, до трех-четырех дней, и ту сумму, которую вы готовы потерять.

Но если вы все же попали в ловушку «благотворительности», советую не затягивать с возвратом, так как чем дальше, тем отдавать должнику деньги жальче, они уже стали своими… Для этой цели советую вам проверенный метод. Напишите письмо менеджеру, который взял у вас в долг, постарайтесь накрутить себя и выразить весь негатив в письменной форме. Затем прочтите и разорвите это письмо. Теперь встаньте перед зеркалом и «поговорите» с тем человеком, а если точнее, с его непроявленными тонкими телами. Вначале похвалите, вознесите отдельные его качества, те, которые этого заслуживают, а затем проговорите о возврате денег, но без нажима и без просящих ноток. Все, молодцы, теперь ложитесь спать, утро вечера мудренее. А на следующий день вызовите своего должника на откровенный разговор и все обсудите, закрепите письменным соглашением и больше так никогда не делайте!

Чем чаще всего руководствуются приглашенные, что их может впечатлить?

• Продукт.

• Маркетинг-план.

• Владельцы и корпоративный совет компании.

Я уже обратила внимание, что если менеджер считает, что главное – продукт, то он и начинает презентацию с продукта. Много, иногда интересно и захватывающе рассказывают о результатах применения продукта. Иногда скучно пересказывают каталог. Лично я советую то, что делаю сама, то есть начинаю презентацию с выгоды, с мечты сидящего передо мной человека, с его цели и только потом перехожу к возможностям сетевого бизнеса в целом. Хорошего продукта вокруг много, продукт можно найти везде, а вот компанию с миссией, ценностями, видением и готовностью строить успешные взаимоотношения найти сложнее. Вспомните, как вы пришли в бизнес? Кто-то пришел на продукт, а кто-то на возможность заработать. Понимаете, в чем суть: если большинство пришло на продукт, то люди, приглашавшие вас в бизнес, делали акцент на уникальность продукта. Да, продукт со счетов скидывать нельзя, но давайте предположим, что назавтра пришла компания, чей продукт еще лучше, еще результативнее. И что произойдет? Уйдут целые структуры? Да, уйдут те, кто привязан к продукту, кто привязан больше к продажам. И это в общем-то нормально, потому что у вас всегда будут люди, которые пришли на продукт. В одном случае они не уйдут, если начнут строить бизнес, потому что люди, пришедшие на продукт, не сразу понимают бизнес и тем более не сразу за него берутся.

Поэтому я считаю, что главное в бизнесе – сам бизнес, а продукт является инструментом его ведения. Давайте вспомним главную установку сетевого бизнеса: «Ищем людей, которые ищут возможности», но вряд ли кто слышал: «Ищем людей, которые ищут, какой крем нанести на лицо».

При проведении презентаций и встреч один на один мы обязательно доносим информацию до приглашенных и кандидатов, что сетевой маркетинг – это продажа, приглашение и обучение. Поэтому у них всегда есть несколько возможностей сотрудничества с компанией:

• Возможность быть оптовым клиентом, экономить семейный бюджет и получать удовольствие от использования продукции. Вы же понимаете, что не все кандидаты, которым вы делаете предложение бизнеса, созданы для бизнеса, но зато все кандидаты подходят для применения продукта.

• Возможность иметь малый бизнес, то есть заняться продажами продукции, создавая сеть постоянных клиентов.

У меня есть менеджер, которая продавец от бога. Она лично делает очень большие ежемесячные объемы. Но все дело в том, что она продает и продукцию других компаний. Поэтому стопроцентной уверенности у меня в таком менеджере нет, несмотря на ее результаты.

Почему в сетевом бизнесе много просто продавцов? Да потому, что люди в большинстве своем нетерпеливы, деньги хотят сразу, а продажа – это быстрые деньги. Сразу хочу уточнить, что на первоначальном этапе новеньких менеджеров надо мотивировать на продажи, чтобы они почувствовали реальные деньги сразу.

Но есть и другая крайность. Вы, мои хорошие, вероятно, уже столкнулись с подобным мнением, когда ваши менеджеры говорят вам о своих кандидатах: «Она не станет этим заниматься». А чем этим? Оказывается, продажами. Мне всегда было интересно прочитать, где это написано, что сетевой бизнес – это обязательная продажа продукта. Как правило, сетевые компании платят бонусы, чеки, выдают подарки за то, что менеджер заказывает продукт у компании. А продаете вы его клиентам или употребляете сами, это уже ваше личное дело. К тому же, продавая клиенту, вы еще получаете чистую прибыль от продажи. А вот за товарооборот вашей структуры вы получаете от компании деньги, которые и называются остаточным доходом. И этот товарооборот можно сделать несколькими способами:

• Вы находите нескольких людей, любящих продажи;

• Или сотню людей, мечтающих заработать.

Выбор всегда за вами.

Продажа бизнеса – это более медленный процесс, но именно он приносит основной доход.

Многие люди, приходящие в сетевой бизнес, не видят хорошего заработка через год, а серьезных денег и после двух лет работы, и такие, как правило, уходят. Но что удивительно, 85 процентов времени эти люди затрачивали на продажу продукта, а денег и результатов ждут больших, как от крупного, налаженного бизнеса.

Самое главное – понять, что продвижение продукта важно, особенно на первоначальном этапе. Но стремиться надо к созданию собственной сети, так как именно такой подход сделает вас богатыми и свободными, а для этого лучше 85 процентов времени затрачивать на организацию бизнеса, а 15 процентов на обслуживание клиентов.

И мы уже проговаривали о третьей возможности, о возможности Большого бизнеса. Этот вариант предполагает создание хороших учителей и тренеров вместо хороших продавцов. Обучение менеджеров и будет моделью вашего большого бизнеса. Без обучения скорость приглашения новых людей будет пропорциональна скорости убывания менеджеров.

Меняйте окружение, если в этом есть необходимость. Пессимистично настроенные, вечно жалующиеся люди не должны находиться в вашем окружении, если вы ориентированы на процветание. Особенно просмотрите менеджеров, находящихся в вашей структуре.

Хороший человек – это не профессия. И не тратьте времени на людей, которые не хотят меняться, целесообразнее найти новых. Представьте, что у вас поломка в машине. Делая ремонт, вы без сожаления заменяете сломанную деталь на новую. Ведь главное для вас, чтобы машина выполняла свою функцию – хорошо ездила. То же и в бизнесе. Жалость – от слова «жало», и в данной ситуации это жало направлено на вас, удача и денежная энергия могут отвернуться от вас.

Пожалуйста, ответьте: как часто вы хотите изменить что-то в себе или совсем избавиться от чего-то? Обрести уверенность – это одно, а перестать быть неуверенным – это уже другое. Чувствуете разницу? Никогда ни от чего не освобождайтесь.

Например, вы предлагаете программы для очистки и похудения, и вам хочется соответствовать и быть показателем эффективности этих программ. Заявление «Я хочу похудеть» само по себе некорректно. Высшим силам все равно, как исполнить ваш запрос, можно и через болезнь вызвать похудение, и через отравление. Вариантов множество. Поэтому вам необходимо представить, что положительного принесет ваше желание. «Я хорошо выгляжу», «Я хорошо себя чувствую, выглядя стройной», «Я выгляжу моложе»… И свои заявления в виде положительно оформленных аффирмаций смело можете прописывать и проговаривать в помощь реализации задуманного.

Хочу поделиться с вами БЕЗУСЛОВНЫМ СЕКРЕТОМ УСПЕХА сетевого бизнеса, который будет проходить через все мои книги. Это самый настоящий секрет, но который многие знают, и только немногие им пользуются.

Привлекайте, создавайте лидеров, взращивайте и делайте их успешными.

Менеджеры приходят и уходят.

Рассчитывайте только на лидеров. Начните с себя, а затем добейтесь того, чтобы у вас было несколько перспективных, надежных лидеров… А потом, если захотите, можете уйти на покой.

Программа успеха

Оценивайте каждый день не с точки зрения собранного урожая, а с точки зрения посаженных семян.

Джеймс Ли Валентайн

В этой главе я приведу план одного из лидеров крупного международного интерсетевого холдинга, следуя которому вы в достаточно малые сроки сможете прийти к своим целям. Успехов вам, мои дорогие!

БИЗНЕС-ПЛАН 2-10-40

2 встречи в день => 10 встреч в неделю => 40 встреч в месяц!

Основные положения

Каждый из менеджеров сталкивался и сталкивается с трудностями в работе со знакомыми. Как предлагать продукцию и при этом не получать отказ? Где брать новых клиентов? Как легко и просто продавать? Как программу «9 меся цев» превратить в реальность? На эти вопросы вы найдете ответы, применив на практике Бизнес-план 2-10-40.

Ежедневный план работы, который позволяет:

• легко и эффективно назначать встречи;

• упростить и повысить эффективность работы со знакомыми;

• получать большое количество рекомендаций;

• продавать продукты и строить клиентскую базу;

• привлекать новых менеджеров и строить первое поколение;

• эффективно проводить тренинг новых менеджеров.

Ежедневный план работы означает, что работать нужно каждый день!

Представьте себе, что у вас есть работа. Обычная работа за зарплату. Что случится, если несколько дней подряд вы не выйдете на работу и это повторится несколько раз? Ответ простой: вас уволят.

Другая ситуация: у вас свой бизнес – продуктовый магазин. Что случится, если несколько дней подряд вы не выйдете на работу, не откроете магазин и это повторится несколько раз? Ответ простой: вы разоритесь.

Наш план работает и дает отличные результаты в случае, если вы выходите на работу каждый день. Это один из главных секретов.

Цели и результаты работы менеджера за один месяц

• 2 встречи в день – 10 в неделю – 40 встреч в месяц;

• 200–300 рекомендаций;

• 10 продаж косметических продуктов;

• 2–5 продаж программ по здоровью;

• 1–5 новых менеджеров в первом и втором поколении, с большим личным объемом.

К кому и как обратиться, чтобы начать действовать?

Для начала составим список из 300 человек.

1. Друзья.

2. Знакомые.

3. Клиенты по продуктам для здоровья.

4. Бывшие клиенты.

5. Косметические клиенты.

6. Неактивные и бывшие менеджеры.

Как назначить встречу?

Звонок друзьям и близким приятелям

– Маша, привет. Это_________ (Как дела? и т. д.)

Маша, мне нужна твоя помощь. Мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов на нашу новую косметическую линию по уходу за кожей лица. Я принесу косметику, ты ее попробуешь и отметишь, что больше понравилось, а что меньше. Это займет не более 35–45 минут. Я буду тебе очень признательна.

– Конечно помогу.

– Отлично. Когда ты можешь?

Или:

– Маша, привет! Мне нужна твоя помощь. Я тут нашла себе дополнительный доход. Устроилась менеджером в одну фирму, которая занимается продвижением новой эксклюзивной косметики. Фирма молодая, но очень перспективная. И сейчас проводит маркетинговые исследования с целью изучения потребительского спроса. Мне поручили заполнить 100 анкет, обещали заплатить 10 тысяч рублей. Выручай, надо только галочки проставить. Я принесу косметику, ты попробуешь и отметишь, что понравилось. Это займет 35–45 минут. Я буду тебе очень признательна.

– Конечно помогу.

– Отлично. Когда ты можешь?

Звонок знакомым

– Здравствуйте, Мария Ивановна! (Как дела? и т. д.) Мария Ивановна, мне нужна ваша помощь. Дело в том, что я провожу маркетинговое исследование, в рамках которого мне необходимо собрать отзывы о новой эксклюзивной косметической линии средств по уходу за кожей лица. Мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов на эту косметику. Я уже собрала небольшое количество отзывов среди родственников, которым, кстати, очень понравилось, и подумала о вас. Вы всегда производили на меня впечатление человека, который может высказать непредвзятое мнение. Мария Ивановна, я хочу попросить вас дать свой отзыв. Я принесу косметику, вы ее попробуете и отметите, что больше понравилось, а что меньше. Это конечно же бесплатно и займет не более 35–45 минут. Я буду вам очень признательна, если вы мне поможете.

– Конечно помогу.

– Отлично. В какое время завтра вам удобно было бы меня принять?

Звонок продуктовому клиенту

– Мария Николаевна, добрый день. Это говорит_____. (Как дела? и т. д.) Мария Николаевна, мне нужна ваша помощь. Дело в том, что у нашей компании, как вы знаете, есть еще и уникальная косметическая линия по уходу за кожей лица. Мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов на эту косметику. Я уже собрала небольшое количество отзывов среди своих ближайших друзей и родственников, которым, кстати, очень понравилось, и подумала о вас. Вы произвели на меня впечатление человека, который может высказать непредвзятое мнение.

Мария Николаевна, я хочу попросить вас дать отзыв о нашей косметике. Я принесу ее, вы попробуете и отметите, что больше понравилось, а что меньше. Это конечно же бесплатно и займет не более 35–45 минут. Я буду вам очень признательна, если вы мне поможете.

– Конечно помогу.

– Отлично. Когда вам удобно?

Звонок НЕблизко знакомым

– Елена Александровна, добрый день. Это говорит __________. Мы с вами вместе отдыхали этим летом. (Как дела? и т. д.) Елена Александровна, мне нужна ваша помощь. Дело в том, что я провожу маркетинговое исследование, в рамках которого мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов об уникальной косметической линии по уходу за кожей лица. Я уже собрала небольшое количество отзывов среди близких друзей и родственников, которым, кстати, очень понравилось, и вспомнила о вас. Вы произвели на меня впечатление человека, который может высказать непредвзятое мнение. Елена Александровна, я хочу попросить вас дать отзыв о нашей косметике. Я принесу ее, вы попробуете и отметите, что больше понравилось, а что меньше. Это конечно же бесплатно и займет не более 35–45 минут. Я буду вам очень признательна, если вы мне поможете.

– Конечно помогу.

– Отлично. В какое время завтра вам удобно было бы меня принять?

Звонок по рекомендации

– Добрый день. Будьте любезны Светлану Петровну.

Здравствуйте, Светлана Петровна. Меня зовут Елена, и мне рекомендовала к вам обратиться ваша двоюродная сестра Мария Ивановна. Вам удобно сейчас разговаривать? (Если нет, то назначьте время другого звонка.) Светлана Петровна, дело в том, что я провожу маркетинговое исследование, в рамках которого мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов об уникальной косметической линии. Я уже собрала небольшое количество отзывов среди ближайших друзей и знакомых. В частности, мы встречались дома у Марии Ивановны, где она дала свой отзыв. Ей, кстати, очень понравилось, и она мне рекомендовала вас как человека, который может высказать свое непредвзятое мнение о наших средствах по уходу за кожей лица. Если это вас не затруднит, то я могу принести их к вам, вы попробуете и отметите, что больше понравилось, а что меньше. Это конечно же бесплатно и займет не более 35–45 минут. Я буду вам очень признательна, если вы мне поможете!

– Конечно помогу.

– Отлично. В какое время завтра вам удобно было бы меня принять?

Встреча

Цели встречи:

1. Получить 5–10 рекомендаций.

2. Дозвониться на месте до 2–3 человек.

3. Совершить сделку по косметике на 2000 рублей и более.

4. Назначить вторую встречу по здоровью и снижению веса.

5. В случае, когда сделки нет или она меньше 2000 рублей, назначить вторую встречу по бизнесу.

6. Выяснить подробнее информацию о рекомендованных людях.

Иметь с собой:

1. Косметические продукты, открытые для тестирования. (Открытые продукты должны иметь вид новых и чистых, открытых 5 минут назад.)

2. Закрытые продукты для продажи.

3. Косметические тампоны, зеркальце, косметический фартук, заколку для волос.

4. Бланки исследования спроса.

5. Калькулятор.

6. Дискету с программой-тестом.

7. Каталоги и рекламные материалы по продукции.

Внимание! Необходимо также иметь все косметические продукты, но в получении отзывов на нашу косметику их использовать не нужно. Они вам понадобятся после того, как закончен тест и заполнен бланк по итогам первого и второго этапов исследования (отзыв о продуктах и список рекомендаций). Именно поэтому в бланке исследования все косметические продукты разделены на два блока. Первый блок – продукты, используя которые можно сразу увидеть эффект и дать им оценку. Второй блок – продукты, которые понадобятся вам тогда, когда человек проявит интерес к нашей косметической продукции и сделает заказ на какие-либо продукты из первого блока. В этот момент вы сможете представить и все остальные косметические продукты.

Иметь с собой прайс-лист для клиентов и программу-тест.

Внимание! Изучите каталог продукции и выучите наизусть несколько слов о действии/эффекте каждого косметического продукта.

Часть 1. ПОЛУЧЕНИЕ 10 РЕКОМЕНДАЦИЙ

Подготовка к встрече

• Следите за своим внешним видом. Все детали очень важны: одежда, обувь, прическа, макияж, дезодорант, запах изо рта, ногти. Не надевайте большие кольца, яркие бусы, которые отвлекают внимание клиентов.

• Не опаздывайте – это плохое начало. Приходите на 5 минут раньше.

• Поблагодарите за согласие принять участие в исследовании.

• Спросите, где можно помыть руки.

• Не затягивайте с началом.

• Во время разговора сидеть рядом с клиентом под углом 45 градусов, желательно за столом.

• Попросить выключить телевизор.

• Если обстановка напряжена или клиент торопится – лучше перенести встречу на другой день.

Вы:

– Итак, приступим. Мария Ивановна, прежде чем перейти к пробам, скажите, пожалуйста, какой у вас тип кожи?

– …

– Отлично! Если вам не сложно, покажите косметику, которой вы сейчас пользуетесь.

– Чем вы очищаете лицо?

– Чем увлажняете?

– Как защищаете?

– Как питаете?

– Отлично! (Никаких критических замечаний по поводу ее косметики.)

1. Достаем из сумки все открытые косметические продукты для проведения дегустации и выставляем их на стол (все открытые продукты должны быть чистыми, как будто их открыли всего 5 минут назад).

2. Достаем анкету.

3. Начинаем пробы продуктов.

Внимание!

Клиент должен наносить все косметические продукты сам! Не трогайте лицо клиента!

Внимание!

1. Избегайте во время пробы продуктов каких-либо рекламных фраз.

2. Не высказывайте своего отношения к продуктам.

3. Помните, что вы пришли узнать его мнение о косметике, а не высказать свое.

4. Помните: у клиента не должно создаться впечатление, что вы рекламируете продукты, то есть пытаетесь их продать.

5. НЕ НАПРЯГАЙТЕСЬ И НЕ НАПРЯГАЙТЕ!!!

Пока наложено косметическое средство на лицо, садимся напротив человека:

– Давайте начнем заполнять анкету.

После заполнения личных данных попросите Марию Ивановну дать оценку тем косметическим продуктам, которыми она пользуется в данный момент, и тем, которые она уже успела попробовать у вас.

Продолжаете заполнять анкету по тем средствам, которые она попробовала.

– Мария Ивановна, вы довольны, что Наташа вас вспомнила и порекомендовала?

– Да, довольна.

– Мария Ивановна, выдавите еще небольшое количество маски на ладонь и нанесите на вторую половину лица.

Просьба о рекомендациях во время встречи

Пока маска сохнет.

– Мария Ивановна, мне нужно собрать еще 100 таких же отзывов, и я не представляю, где мне их столько взять. Будьте любезны, напишите, пожалуйста, в этом бланке 10 ваших знакомых, которые могут дать такие же отзывы.

Протяните бланк рекомендаций и покажите свою подшивку с другими бланками с рекомендациями. Сверху расположите бланки, на которых 10 или более рекомендаций.

Пока Мария Ивановна заполняет список рекомендаций, сидите тихо, полистайте какой-нибудь журнал или отойдите в туалет и т. д.

После того как Мария Ивановна заполнила список знакомых, вы можете задать наводящие вопросы, чтобы помочь ей вспомнить еще нескольких человек.

– Мария Ивановна, скажите, пожалуйста, а кто эта Лена?

– Это моя коллега. (Записать это в раздел «Комментарии» в списке рекомендаций.)

– Понятно. А есть еще кто-нибудь у вас на работе, кроме Лены, кто мог бы дать свой отзыв? (И т. д.) Мария Ивановна, вы не могли бы пару слов сказать мне о них, чтобы я знала, с кем я буду разговаривать.

Стандартные вопросы: сколько ей лет? В каком районе живет? Чем занимается и в какое время лучше звонить? Она пользуется дорогой или дешевой косметикой? Следит за собой?

Внимание!

Помните, что вам необходимо минимум 5 рекомендаций, а лучше 10. Если она хочет дать больше – это отлично.

Просьба о звонке по рекомендации во время встречи

– Мария Ивановна, если вам не трудно, то давайте сейчас позвоним им, чтобы меня представить. Скажите, что у вас в гостях сейчас ваша хорошая знакомая (приятельница, подруга, знакомая моего хорошего знакомого и т. д.), ей требуется твоя помощь, я ей сейчас передам трубку и она тебе все объяснит.

После этого я ей скажу следующее:

«Здравствуйте, Екатерина! Меня зовут Ирина, я подруга (очень близкая знакомая и др.) Марии Ивановны.

Дело в том, что я провожу маркетинговое исследование косметической продукции и мне необходимо собрать более 100 отзывов. Я сейчас дома у Марии Ивановны. Она уже дала свой отзыв и рекомендовала вас как человека, который может мне в этом помочь. Я принесу вам нашу косметику, средства по уходу за кожей лица. Вы попробуете ее и поставите оценку в бланке отзыва. Это займет 35–45 минут. Я буду вам очень признательна за вашу помощь».

Хорошо. Вас устраивает то, что я собираюсь сказать?

– Да.

Схема вашего разговора по телефону

– Здравствуйте, Екатерина! Меня зовут Ирина, я подруга (очень близкая знакомая и др.) Марии Ивановны. Дело в том, что я провожу маркетинговое исследование косметической продукции и мне необходимо собрать более 100 отзывов. Я сейчас дома у Марии Ивановны. Она уже дала свой отзыв и рекомендовала вас как человека, который может мне в этом помочь. Я принесу вам нашу косметику, средства по уходу за кожей лица. Вы попробуете ее и поставите оценку в бланке отзыва. Это займет не более 35–45 минут. Я буду вам очень признательна за вашу помощь.

– …

– Екатерина, когда удобно, чтобы я к вам приехала? Ваш адрес? Спасибо. До встречи.

Внимание!

Таким образом попытайтесь дозвониться хотя бы до 2–3 человек. Постарайтесь, чтобы это не заняло много времени.

Внимание! Параллельно с пробой продуктов продолжайте заполнять анкету. Не забудьте, что основная цель, ради которой вы пришли на эту встречу, – это получить список рекомендаций. Поэтому очень важно не «пуститься» в продажу продуктов до тех пор, пока вы не получили список рекомендаций.

Часть 2. ПРИОБРЕТЕНИЕ КЛИЕНТОМ КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

Внимание! Если вы видите, что перед вами находится перспективный клиент, то есть человек при деньгах, то достаньте еще косметические продукты и дайте их попробовать. При этом вы можете уже лично говорить о продуктах.

Закончив заполнение анкеты, задайте простой вопрос:

– Мария Ивановна, какие продукты понравились вам больше всего?

– …

– Отлично.

Достаньте из сумки запечатанные продукты, которые назвала клиентка, и поставьте перед ней на стол.

– Вы хотели бы это приобрести прямо сейчас?

– А сколько это стоит?

Сообщаете цену каждого продукта в отдельности и всей системы в целом.

Если Мария Ивановна решила ограничиться одной или двумя бутылочками, то попробуйте следующее:

– Мария Ивановна, мне важно понять для себя, что вы хотите на самом деле: купить несколько баночек или получить эффективную систему ухода за кожей лица?

– Пока я бы хотела попробовать только эти продукты.

– Хорошо.

А если:

– Я думаю, что систему! А что для этого нужно?

Заполните тест, если есть рядом компьютер, дополните вместе с клиенткой продукты, которых ей не хватает до полной программы, и скажите:

– Это комплексная система по уходу, в которой нуждается ваша кожа.

Если нет рядом компьютера, то говорите:

– Я бы вам порекомендовала еще вот это. Для комплексного ухода за вашей кожей.

Закрываем сделку, берем деньги.

Внимание!

Задача – не заполнить тест (если нет рядом компьютера) и продать продукты, а продать хотя бы что-то из того, что понравилось во время встречи (чтобы клиент мог попользоваться, оценить), а потом предложить заполнить тест и докупить остальные необходимые продукты.

Часть 3. ПИТАНИЕ И КОНТРОЛЬ ВЕСА

Если Марии Ивановне нужно скорректировать фигуру или поправить здоровье, то:

– Я очень рада, что вам понравилась наша косметическая линия, но это лишь одно из направлений, которым мы занимаемся. Дело в том, что молодость нашей кожи лишь на 25 процентов зависит от косметического ухода, то есть от внешнего питания. В значительно большей степени, на 75 процентов, оно зависит от нашего образа жизни, состояния здоровья и конечно же от питания. Вот именно поэтому главным направлением нашей деятельности являются сбалансированное питание и коррекция фигуры. Так, например, я…

Далее рассказать свою историю, коротко. Если вы не худели, то быстро пролистните свой альбомчик с фотографиями и скажите: вот так худеют наши клиенты. После чего спросите:

– Вам интересна эта тема? Потому что если да, то у меня сейчас все равно нет времени, я спешу, и нам необходимо тогда назначить другую встречу. На этой встрече я вам смогу более подробно рассказать о программе омоложения и коррекция фигуры «90 дней», с помощью которой нашим клиентам удается так эффектно выглядеть. Эта встреча вас ни к чему не обязывает, и вы ее можете назначить на ближайшие дни…

– Хорошо.

Если она говорит «нет», тогда спросите:

– Мария Ивановна, у кого из вашего списка есть проблемы со здоровьем и коррекцией фигуры?

Часть 4. РАЗГОВОР О БИЗНЕСЕ

Внимание!

Эта часть проводится всегда!!!

– Мария Ивановна, мне нужен еще один ваш совет. Дело в том, что у нас сейчас появился огромный спрос на нашу продукцию, и я просто не справляюсь. Я провожу с людьми такие же встречи, как эта, и мне нужно пару человек, которых я научу проводить точно такие же встречи. Это занимает 10–12 часов в неделю в удобные часы и приносит от 10 000 до 15 000 рублей в месяц дополнительного заработка. Мария Ивановна, вы мне не могли бы кого-нибудь порекомендовать…

– А что надо делать?

– Проводить точно такие же встречи, как я сейчас провела с вами. Я обучаю этому, но, как вы заметили, это крайне просто. У нас новички осваивают это за 2–3 месяца.

Если «да», то назначьте встречу.

– Мария Ивановна, поскольку я спешу, то нам необходимо назначить еще одну встречу на 30 минут, где я вам подробно расскажу, как это происходит.

Если уже назначена встреча по коррекции фигуры, то скажите:

Тогда в нашу следующую встречу я вам все подробно расскажу.

– Мария Ивановна, огромное вам спасибо. Вы действительно мне очень помогли. И если честно, то мне было очень приятно с вами общаться, и очень жаль, что у меня сегодня так мало времени. Я надеюсь, что в следующий раз мы сможем более разносторонне пообщаться.

Внимание! Не забудьте оставить клиенту все свои координаты и каталог продукции.

Часть 5. ЗВОНОК НА СЛЕДУЮЩИЙ ДЕНЬ

– Алло, Мария Ивановна. Это Ирина, я была у вас вчера. Я звоню, чтобы еще раз поблагодарить вас за вашу помощь. Мне было очень приятно с вами общаться, и я надеюсь, что мы еще увидимся. Кроме того, я хотела бы также узнать, как чувствует себя ваша кожа после вчерашней пробы.

– …

– Еще раз огромное спасибо и хорошего вам дня.

Часть 6. ВСТРЕЧА ПО ЗДОРОВЬЮ И КОРРЕКЦИИ ФИГУРЫ

У каждой компании своя презентация.

Часть 7. ВСТРЕЧА ПО БИЗНЕСУ

Внимание!

Вся встреча до оформления партнерского соглашения должна занимать 30 минут.

Что надо делать? – 5 минут.

План действий – это получение отзывов на нашу косметику, в результате которой у нас появляется большое количество рекомендаций к людям, с которыми мы можем легко назначить встречи. Среди людей, с которыми мы в течение месяца проводим встречи, появляется приблизительно 8–10 человек, которые заинтересованы в приобретении косметики. Это приносит заработок от 5000 до 10 000 рублей в зависимости от опыта. Кроме того, появляется 2–5 человека, заинтересованных в омоложении организма и коррекции фигуры. Это дополнительно приносит от 2000 до 5000 рублей.

По плану нам необходимо проводить 2 встречи в день; 10 встреч в неделю; 40 встреч в месяц. Это в среднем занимает 10–15 часов в неделю в удобные часы. Если подытожить, то за 40–60 часов в месяц мы зарабатываем 10 000–15 000 рублей. К 30 000 рублей мы можем прийти за 3–4 месяца.

Естественно, я вас всему буду обучать, но это все очень просто, вы сами помните, как проходила наша с вами первая встреча.

Обзор продукции – 5 минут.

Помимо косметического рынка мы работаем на рынках:

• продуктов для здоровья;

• социальных услуг;

• средств по уходу за полостью рта;

• эфирных масел;

• IT-технологий…

Преимущества и маркетинг-план – 15 минут.

Теперь давайте обсудим, с чего начинается наш бизнес и от чего зависят заработки.

• Наша фирма работает по принципу прямых продаж.

• Прямые продажи – это наиболее эффективный способ распространения товаров и услуг, основанный на их доставке непосредственно потребителю.

• Менеджеры нашей компании: Чтобы получить все права менеджера, необходимо заключить партнерское соглашение. Показать соглашение… Объяснить, как в компьютере компании регистрируются новые менеджеры.

• Виды доходов менеджеров: Скидки 30 и более процентов и как следствие розничный доход от 40 до 100 процентов. Выплаты со структуры (нарисовать схему).

Помимо хороших заработков в нашей фирме можно иметь (перечислить преимущества и возможности, предоставляемые компании в разрезе потребностей данного человека):

• свободный график работы;

• бесплатное обучение;

• система наставничества;

• остаточный (пассивный) доход;

• путешествия;

• независимое продвижение по карьере;

• отсутствие риска и большого стартового капитала

………………………………………………..

Истории по продуктам и бизнесу – 5 минут.

Резюме

Итак, основная часть нашей работы сводится к назначению и проведению встреч. Через эти встречи мы можем реализовать все остальные преимущества этого бизнеса, такие как:

• розничный доход (рентабельность) от 40 до 100 процентов;

• построение организации и как следствие получение комиссионных;

• удобный график работы;

• заработки от 10 000 до 30 000 рублей, а в случае построения организации роста по карьерной лестнице и гораздо больше.

Вы хотите попробовать?

Оформление соглашения и первичный инструктаж.

Как правильно принять решение, кому из рекомендованных людей звонить для назначения встречи в первую очередь?

Во-первых, наша задача идти вглубь до четвертого поколения рекомендаций.

Во-вторых, нам необходимо определить приоритеты, с кем раньше назначить встречу, с кем позже, а к кому вообще не стоит ходить.

Для этого мы каждой рекомендации присваиваем индекс. Этот индекс складывается из суммы очков, которые мы присваиваем по разным критериям:

1. Характеристика того, кто дал рекомендацию:

• Рекомендатор ничего не купил – 0 очков.

• Купил немного косметики – 1 очко.

• Купил косметики на 500–2000 рублей – 2 очка.

• Купил косметическую программу на 2000 рублей и более – 3 очка.

2. Характеристика рекомендованного со слов рекомендатора:

• Пользуется дорогой косметикой – 3 очка.

• Человек обеспеченный, то есть имеет бизнес, имеет богатого мужа, высокопоставленный служащий и т. д. – 3 очка.

• Ходит к косметологу – 2 очка.

• Человек со средним достатком – 2 очка.

• Человек нуждающийся – 0 очков.

3. Рекомендованному, по словам рекомендатора:

• Нужно корректировать фигуру – 3 очка.

• Не нужно корректировать фигуру – 0 очков.

• Имеет проблемы со здоровьем – 1 очко.

4. Рекомендованному, по словам рекомендатора:

• Нужны дополнительные заработки – 2 очка.

• Не нужны дополнительные заработки – 0 очков.

• Ищет новое дело (банкрот, уволился и т. д.) – 3 очка.

Пример 1

Дала рекомендацию Света. Она купила косметики на 1500 рублей – 2 очка.

Порекомендовала Лену, человек обеспеченный – 3 очка.

Нужно корректировать фигуру – 3 очка.

Не нужны дополнительные заработки – 0 очков.

Итого ИНДЕКС РЕКОМЕНДАЦИИ будет: 2+3+3+0 = 8.

Пример 2

Дала рекомендацию Наташа. Она купила косметики на 3000 рублей – 3 очка. Порекомендовала Олю, которая человек обеспеченный – 3 очка. Нужно корректировать фигуру – 3 очка. Не нужны дополнительные заработки – 0 очков.

Итого ИНДЕКС РЕКОМЕНДАЦИИ будет: 3+3+3+0 = 9.

Пример 3

Дала рекомендацию Люда. Она не купила косметику – 0 очков. Порекомендовала Сашу, которая имеет средний достаток – 1 очко. Нужно корректировать фигуру – 3 очка. Не нужны дополнительные заработки – 0 очков.

Итого ИНДЕКС РЕКОМЕНДАЦИИ будет: 0+1+3+0 = 4.

Итак: Лена (пример 1) – 8 очков. Оля (пример 2)– 9 очков. Саша (пример 3) – 4 очка.

Соответственно сначала мы идем к Ольге, затем к Лене, а к Саше мы не спешим идти, потому что мы ищем еще других Оль и Лен.

Оценка итогов встречи

Повторные обращения к людям, которых вы однажды посетили

Спустя некоторое время у вас появится большой список людей, которых вы в свое время посетили, но они:

• не приобрели программу омоложения и снижения веса, хотя нуждаются в ней;

• не приобрели косметику, хотя активно пользуются косметикой;

• не приняли решения заняться бизнесом, хотя нуждаются в дополнительном заработке.

Очень важно продолжать время от времени обращаться к этим людям вновь и вновь и не забывать, что им требуется время, чтобы созреть и принять решение. Разработайте свой алгоритм повторных обращений к этим людям. Для этого прежде всего, расставаясь после первой встречи, оставьте о себе положительное впечатление вне зависимости от того, как закончилась встреча. Кроме того, скажите, что вы будете держать их в курсе всех последних новинок нашей индустрии.

Внимание!

Не забудьте оставить клиенту все свои координаты, каталог продукции, брошюру по бизнесу и пригласить на ближайшие мероприятия: «День клиента», «Бизнес-семинар», «Городской лидерский тренинг» и т. д.

Основные этапы работы по Бизнес-плану 2-10-40

Этап 1. Построй свою эффективную и прибыльную рабочую модель по принципу «2 встречи в день – 10 встреч в неделю – 40 встреч в месяц», создай историю успеха и базу постоянных клиентов, приносящую доход в 10 000–15 000 рублей в месяц.

Этап 2. Научи 5 менеджеров в первом поколении делать то же самое. Цели и задачи:

• 5 гостей/новых менеджеров на каждом двухдневном семинаре;

• новые менеджеры посещают с вами 7 встреч, из которых:

3 встречи проводите вы полностью, а он только слушает;

2 встречи проводит он, а вы закрываете;

2 встречи проводит полностью он, а вы слушаете с тем, чтобы потом обсудить (в положительной и конструктивной форме).

• Можно провести и более 7 встреч с новым менеджером, если в этом есть необходимость.

• Раз в неделю собирать всех новых менеджеров для проведения общего тренинга.

Этап 3. Работа с новым менеджером с входом в бизнес с максимальным объемом продукции:

• Четко определить цели на первые 30 и 90 дней.

• Убедиться, что новый менеджер имеет конкретный план работы по реализации первого этапа Плана 2-10-40 (см. выше).

• Объяснить необходимость правильного управления финансами.

• Объяснить необходимость поддержания и увеличения запаса продуктов.

• Очень важно следить за реализацией этих 4 пунктов и быть на постоянной связи с новым менеджером.

Этап 4. Тренинг Лидеров первых рангов – это и есть путь к созданию большой надежной организации.

• Менеджеры вашего первого поколения реализуют второй этап Плана 2-10-40: создают 5 менеджеров с максимальным объемом продукции в первом поколении.

• Это даст вам 25 действующих менеджеров с таким же объемом во втором поколении.

• И 125 – в третьем поколении. Для этого все должны выполнять этапы 1–4 Плана 2-10-40.

Если в вашей организации 5 человек выполняют первый этап Плана 2-10-40, то вы легко выходите на первую Лидерскую ступеньку.

Если в вашей организации 10 человек выполняют первый этап Плана 2-10-40, то вы легко становитесь Лидером третьей ступени.

Если в вашей организации 40 человек выполняют первый этап Плана 2-10-40, то вы легко становитесь Лидером высшего звена.

Если в вашей организации 120 человек выполняют первый этап Плана 2-10-40, то вы легко становитесь Мастером.

Величие заключается в умении делать большие дела, имея незначительные средства, и достигать высоких целей, начиная с невысокого положения в жизни.

Ог Мандино

КАЖДЫЙ ИЗ НАС ИМЕЕТ ПРАВО:

Самому судить о собственном поведении, мыслях, эмоциях и брать ответственность за их последствия.

На отношение к себе как равному всем людям, независимо от пола, возраста, расы и способностей.

Не оправдываться и не извиняться за свое поведение.

Просить то, что ему необходимо.

Иметь свое мнение. Отстаивать его.

Быть выслушанным и воспринятым всерьез.

Сказать: «Мне это неинтересно», «Меня это не волнует».

Делать ошибки и отвечать за них.

Сказать «нет» и не чувствовать себя за это виноватым.

Выражать свои чувства.

Менять свое мнение, не чувствуя себя непоследовательным.

Высказываться в свою пользу, не чувствуя себя эгоистом.

Не быть совершенным.

Сказать: «Я не понимаю».

Запрашивать информацию.

Выражать свои убеждения вслух.

Не быть всегда логичным в принятии решений.

Брать время для обдумывания и принятия решений.

Принимать на себя ответственность за свои решения.

На личные секреты…

На признание: «Я не знаю».

Изменяться и развиваться.

Не соответствовать ожиданиям других людей.

Самому выбирать – помогать другим в решении их проблем или оставаться в стороне.

Отказываться принимать ответственность за проблемы другого человека.

Не зависеть от одобрения или порицания других.

Самому судить о собственной ценности и значимости.

Решать, отстаивать или не отстаивать свои права.

Подведение итогов

Что ж, пришло время подведения итогов. Если вы, дорогие мои читатели, не просто листали эту книгу и даже не просто ее читали, а работали по ней, узнавая что-то новое или освежая уже знакомое, то ваш успех в индустрии сетевого бизнеса просто дело времени.

Успех, как и неудача, – это отражение внутреннего настроя, а не результат внешних обстоятельств.

Лиз Бурбо

Прекрасно понимая, что все, что вы имеете, дело только ваших рук, в ваших же силах все поменять. Поэтому в этой главе мы и посмотрим, как вы идете к своему успеху и процветанию.

Только, пожалуйста, подойдите ответственно к выполнению всех заданий и, так как это личный ваш дневник, старайтесь не приукрашивать и не стараться отвечать и писать «правильно».

1. Для чего или для какой цели вы пришли в сетевой бизнес? _________

2. Что вы готовы сделать и какие взять на себя обязательства для достижения задуманного?___________

3. Вы знаете, что сетевой бизнес – это командный бизнес. Чего вы ждете от своего наставника и что готовы делать сами?___________

4. Ваши цели.

На первые 3 месяца ____________

На первые полгода __________

На первый год ___________

На три года ___________

На пять лет ___________

На десять лет ___________

Возможно, кто-то возразит, что не знает, что у него будет и через неделю, а тут десять лет! Конечно же постепенно цели будут корректироваться, но пока вы не будете знать, что хотите получить и каким видите себя через 5– 10 лет, можете смело забыть об успехе, процветании и свободе. Вам точно все перечисленное не грозит.

5. Ваши планы.

Понедельник ______________________________

Вторник __________________________________

Среда ____________________________________

Четверг __________________________________

Пятница __________________________________

Суббота __________________________________

Воскресенье ______________________________

На следующую неделю ______________________

На месяц ________________________________

6. Какими вы видите своих менеджеров?

7. Каким, с вашей точки зрения, вас видят окружающие?

8. Что, на ваш взгляд, необходимо развить в себе?

9. Какими качествами должен обладать лидер?

10. Что вам не нравится или раздражает в людях?

Прочтите еще раз, но более внимательно главу «Принцип отзеркаливания».

11. Перечислите города и страны вашей будущей структуры.

12. Пропишите аффирмации на свой успех.

13. Пропишите аффирмации на свое процветание.

14. Напишите свою «Оду деньгам».

15. Напишите хвалебную песнь себе любимому(ой).

16. Напишите оду своей компании или сетевому бизнесу в целом.

17. Напишите свою формулировку успеха, лидерства, ответственности.

18. Напишите, какую сумму денег вы планируете получать.

Через полгода _______________________________

Через год ___________________________________

Через пять лет _______________________________

Через десять лет _____________________________

Высказывания великих людей

И напоследок хочу подарить вам небольшую часть своей коллекции. Есть у меня хобби – при чтении книг выписывать интересные мысли и высказывания. Признаюсь, что сами по себе эти мысли способствуют моему личностному росту, но и еще приоткрою секрет. Рано или поздно у вас появится организация, и вам придется проводить тренинги, семинарские занятия. Подобные наброски очень вам пригодятся, потому что иногда одно высказывание может заменить часы лекций, емко и в точку. Да и слушать вас, поверьте, будет интереснее.

Дерзайте, успехов вам, всего наилучшего!

Джон Максвелл

• Иногда шаг вперед – это результат хорошего пинка под зад.

• Магнетизм подобен деньгам. Он не бывает хорошим или плохим. Это инструмент.

• Можно достичь всего, что ум может постичь и во что он может поверить.

Клемент Стоун

• Если веришь, что что-то можешь, или если не веришь, что чего-то не можешь, в любом случае ты прав!

Генри Форд

• Бесцельность – худший враг успеха.

Ог Мандино

• Мечты – не уход от действительности, а средство приближения к ним.

Сомерсет Моэм

• Мы здесь не для того, чтобы состязаться друг с другом, а для того, чтобы дополнить друг друга.

Билл Маккартни

• Большинство людей никогда не взлетят в финансовом отношении только потому, что выбирают другой путь – избегать падений.

Роберт Кийосаки

• Если вы присмотритесь к людям, которых привлекаете как лидер, то многое узнаете о самом себе.

Джон Максвелл

• Не ожидайте, что каждое новое знакомство немедленно принесет отдачу. Чтобы выбрать из груды камней алмаз, нужно время. А еще больше времени требуется на его огранку.

Харви Маккей

• Не существует ни одной проблемы, решение которой не было бы уже найдено; ни одной идеи, к реализации которой не было бы найдено пути; ни одной стратегии успеха, которая не была бы уже открыта, опробована, проверена и доведена до совершенства, не была бы уже где-то записана. И все это знание лежит и ждет, чтобы вы научились его применять. Примененное знание – вот ключ к богатству! Что отдаешь, то и получаешь – вот ключ к успеху!

Питер Спэнн

• Страх – мощная разрушительная сила, которая мешает нам следовать своей мечте.

Ричард Карлсон

• Если вы никогда и ни в чем не терпели неудачу, то наверняка никогда по-настоящему и не пробовали что-нибудь сделать.

Ог Мандино

• На твоем пути нет никого, кроме тебя самого и твоей неуверенности в себе. Так легко остаться прежним. Так легко не изменяться. Большинство людей выбирает этот путь – остаться неизменными всю жизнь. Но если бросишь вызов своим сомнениям и лени, то найдешь путь к свободе.

• Человек, делающий что-либо с основной идеей или высоким смыслом, за что бы он ни взялся, все с ним происходит красиво.

• Люди, добившиеся успеха, склонны быстро принимать решения и редко их менять, в то время как неудачники склонны медлить с принятием решений и часто их менять.

• Не взять то, что даровано небом, значит себя наказать. Не действовать, когда приходит время, значит себя погубить.

Роберт Кийосаки

• Безопасность знает, что принесет завтрашний день. Скука знает и то, что принесет послезавтрашний.

• Ни вы, ни мир не знаете, на что вы способны, до тех пор, пока вы не предпримете попытку.

• Подсчитывайте свои победы, а не поражения! Подсчитывайте свои благодеяния, а не проблемы!

Зиги

• Худшая ошибка, которую можно совершить в жизни, – все время бояться совершить ошибку.

Элберт Хаббард

• Лишены прозорливости не те люди, которые не достигают цели, а те, которые проходят мимо нее.

Франсуа де Ларошфуко

• Настоящее – это единственное время, имеющееся в нашем распоряжении. Сегодняшний день – единственная валюта, которую мы можем пустить в дело. Вчерашний день – это уже погашенный чек. Завтрашний – не более чем долговая расписка с обещанием заплатить.

Ланна Камилина

• Не оставайтесь в рамках какой-то одной группы. Расширяйте горизонты, иначе застой неизбежен.

Харви Маккей

• Золотые вкрапления, встречающиеся в потоке жизни, мчатся мимо нас, а мы не видим ничего, кроме песка. Ангелы посещают нас, а мы узнаем их, только когда они уходят.

Джордж Элиот

• Успех в жизни приходит от умения не столько вытянуть хорошую карту, сколько хорошо сыграть плохой картой.

Билл Ньюмен

• Если ты хочешь чего-то такого, чего у тебя нет, выясни, почему ты любишь то, чего хочешь, и почему ненавидишь себя за то, что не можешь достичь желаемого. Объединив эти две мысли, ты найдешь в себе силы подняться с места и пойти, чтобы получить то, чего хочешь.

• Человеческий дух не умирает тогда, когда ты терпишь поражение, – он умирает тогда, когда ты сдаешься.

Ральф Уолдл Эмерсон

• Мужество состоит в сопротивлении страху, в преодолении страха, а не в отсутствии его.

Марк Твен

• Если вы не научите людей ловить рыбу, они научатся красть рыбу, пойманную вами.

Бен Штайн

• Есть быстрые и медленные идеи, так же как есть скоростные и обычные поезда. Когда дело касается денег, большинство людей оказываются в медленно ползущем поезде и смотрят из окон, наблюдая, как мимо проносятся скоростные поезда. Если ты хочешь быстро разбогатеть, то твой план должен включать высокоскоростные идеи.

Сан Лайт

• Успех – это не более чем несколько простых правил, соблюдаемых ежедневно, а неудача – это просто несколько ошибок, повторяемых ежедневно. Вместе они составляют то, что приводит нас либо к удаче, либо к поражению.

Джим Рон

• Успешные люди плывут не по течению, не против течения, а туда, куда им надо!

Свои пожелания и вопросы пишите на:

e-mail: rikios@mail.ru.

Мой сайт: http://irina-osinskaya.ru

C уважением, ваша Ирина Осинская.

Примечания

1

МЛМ – Multi-Level Marketing (MLM) – многоуровневый маркетинг.

Content

Ирина Осинская
Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих

Преимущества МЛМ

Первые шаги

Первые контакты

Первое впечатление

Коллаж мечты

Меняем отношение к жизни

Настрой

Постановка цели

Планирование

Энтузиазм и мотивация

Восемь страниц в вашу записную книжку

Стиль жизни

Что вы знаете о самом себе

Закон притяжения

Лидерство

Деньги

Возможности

Похитители мечты

Депрессия и что с ней делать

Заметки на каждый день

Программа успеха

Подведение итогов

Высказывания великих людей

Примечания