Артем Нестеренко

Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни всё!

Вступление

Сетевой маркетинг – бизнес, и у него есть свои правила, которые нужно соблюдать. Это почти как законы природы: вы не можете изменить погоду, прекратить дождь или заставить светить солнце, но в ваших силах спрятаться от непогоды или выйти из тени на солнцепек. Так и в бизнесе: если вы соблюдаете правила игры – приходите к хорошим результатам, если не соблюдаете – рано или поздно сойдете с дистанции, разочарованный в себе, других людях и самом бизнесе. А потом еще будете нести негатив, загружая людей иллюзиями и рассказывая, что это не работает.

В этой книге я раскрою несколько технологий, которые за короткий промежуток времени приводят к успеху в сетевом бизнесе. Не потому, что они какие-то волшебные. И даже не потому, что я сам опробовал их на практике. А потому, что они технически очень простые и быстро располагающие людей. Эти технологии будут полезны и новичкам, и профессионалам. Первым нужно лишь внедрять то, о чем я расскажу. Профессионалам же будет нелишне напомнить слова Массимо Бини: «Любой успешный топ-лидер всегда возвращается к основам».

Почти каждый директор на моих мероприятиях говорит: «Мне понятно, зачем я это делаю». Чтобы ваш бизнес был полон энергии, вам нужно понимать, зачем вам все это. Если вы отвечаете на данный вопрос, система начинает работать. Например, автомобиль может ехать на надутых колесах, а может на полуспущенных. В последнем случае движение будет, но неполноценное. Энергия бизнеса – отчасти философия, понимание того, почему у меня всегда есть мотивы.

Я часто провожу параллели между футболом и бизнесом. В спорте тоже есть стратегии и командная работа. Наблюдая за матчем, я вижу игроков, которые здорово подводят свои команды. Нападающий не пробежал два лишних метра – и от этого страдает общая стратегия. В сетевом бизнесе то же самое. Вы работаете в команде и договорились, что каждый приведет на презентацию по три человека. Вы приводишь троих, а остальные шесть партнеров вообще не пришли. И ты думаешь: «Классная у меня команда. С ней можно и в огонь, и в воду… Но не в бизнес!»

Если вы читаете эту книгу, значит, вас интересуют сетевой бизнес и успех в нем. Поздравляю – вы сделали правильный выбор в нужное время и даже с нужными людьми. Осталось выполнить нужные действия. Они очень простые, и я вам о них расскажу.

Сетевому маркетингу уже более полувека, и он вполне мог заполонить собой весь земной шар – действует геометрическая прогрессия. Сегодня вы один, а завтра будет команда в 10 человек, через год – в пятьсот. Что сложного? Проблема в людях. Порой мы сами создаем сложные ситуации, выдумываем проблемы и строим барьеры. Как в анекдоте: «Все ясно и доступно, но где ты меня хочешь кинуть, понять не могу».

Так и в нашем бизнесе: ты все показываешь человеку, ему все понятно, но «где ты меня кинешь, я еще не понял». Люди начинают усложнять. Я поделюсь с вами собственным опытом – как получить результат в этом бизнесе. И это не мысли, а именно практический опыт, который хорошо себя показал и вдохновил меня на достижение новых целей.

Стратегия успеха

Система успеха

После прочтения всей книги или какой-то ее части у вас наверняка возникнет желание отдохнуть. Так бывает после каждого серьезного мероприятия: человек приезжает домой, видит, насколько продуктивно поработал, хочет выключить телефон и просто заняться какими-то делами, личной жизнью и т. д. Однако нужно сконцентрироваться на обратном.

Вам нужно начать внедрять все, что вы узнаете из этой книги, в первые несколько дней. Потому что полученную энергетику, знания и навыки нужно внедрять сразу. Это тест на лидерство – насколько вы сможете себя самоорганизовать. Никто не будет контролировать! Вы сами себе контролер.

Система в нашем бизнесе является приоритетной. А ваш бизнес – это система, которую нужно внедрить и просто ей следовать. Вообще, что такое система? Это инструменты, мероприятия и принципы. Об инструментах мы подробно поговорим чуть далее. Еще я докажу важность личного присутствия на мероприятиях и вывоза на них своих людей. Сейчас поговорим о принципах.

Принципы не могут возникать молниеносно. В системе они формируются командой и ее участниками. По большому счету они определяются отношениями между спонсором и дистрибьютором, который в свою очередь тоже является для кого-то спонсором и передает принципы дальше по цепочке. Я бы очень хотел сформировать у вас эти принципы за один день или за неделю, но понимаю, что это невозможно. Есть люди, которых бы я с удовольствием отшлепал ремнем, и потом они бы сказали мне за это спасибо. Отношения между дистрибьютором и спонсором должны строиться на определенном уровне. Обычно это называется лояльностью и уважением.

Я крайне нуждаюсь в людях, которые станут профессионалами этого бизнеса. У меня очень большое видение и большие планы на эту жизнь: за ближайшие полтора года я планирую заработать чистыми $10 000 000. Понимаю, что среди читателей есть люди с такими же амбициями, как у меня. Для начала вам нужно сдать квалификацию – это будет первый шаг к тому, чтобы вы в дальнейшем могли воспользоваться состоянием, которое сегодня есть у меня.

Затем нас ждет удивительное и увлекательное продвижение вас как бренда – ваших уникальных качеств, в которых сегодня нуждаются тысячи предпринимателей сетевого маркетинга. Мне пришлось заплатить высокую цену за бизнес, который у меня сегодня есть. Но у меня много партнеров, которым бизнес достается намного легче. У вас тоже есть такой шанс.

Прежде всего задайте себе вопрос: «Я готов бросить себе вызов?» То есть заявить о чем-то и реально подтвердить это конкретными действиями.

Декларация

Есть схема, которая называется декларацией. То, о чем я расскажу, очень хорошо помогает людям, готовым к вызову. Но это не подходит большинству из вас. Работать над собой, ставить цели, дисциплинировать себя – самое тяжелое. И когда дело доходит до реального воплощения, человек с собой передоговаривается, убеждает себя: «Я сегодня сделаю 30 холодных контактов. Супер – я это сделаю!» Но когда выходит на улицу, говорит: «Нет. Сделаю пятнадцать». Потом захотелось есть, и он останавливается на пяти, успокаивая себя: «Пять – тоже хорошо».

На следующее утро все повторяется. Человек обещает: «Сегодня я сделаю 25 звонков». Три звонка сделал, на него не так отреагировали, и он говорит себе: «Три тоже нормально». И каждый раз заключается новый договор с самим собой. Как с этим бороться? У Коли Латанского есть система, при которой ты отчитываешься перед кем-то в том, что сделал. А если не сделал, тебе становится неудобно. Лучше, если это будет ваш спонсор, необязательно прямой, или кто-то из вышестоящих. Или учитель – тот, кто в бизнесе видит и делает больше вас.

Система декларации хорошо работает, потому что каждый задекларировавшийся будет понимать, что ему есть что терять. Но это для тех, кто готов, стремится в квалификацию Рубинового директора и действительно хочет стать топ-лидером. Заставить вас никто не в силах.

Итак, на ближайшие три месяца вы ставите цель. Она может быть абсолютно разной: достижение конечного результата (например, финансового); действие, например 10 дней подряд делать по 30 холодных контактов в сутки. Неважно, какая будет цель, но она должна быть с вызовом. Вы выполняете задуманное, подводите итог и смотрите на получившийся результат.

Возьмите лист бумаги или откройте новый текстовый документ и напишите примерно следующее:

Я, Нестеренко Артем, декларирую, что в июле 2012 года мой чек составит $50 000.

26.05.2012

Цена неуспеха – $5000

Цена успеха – $1000

Подпись

Самое интересное здесь – цена неуспеха и цена успеха. Например, я звоню Абрамовичу и говорю: «Рома, мне нужно будет перед тобой отчитаться. В июле я планирую выйти на доход в $50 000. У меня есть почти $30 000, но я хочу удвоить сумму, и $500 000 для меня будет нормально. Я хочу, чтобы в июле ты у меня спросил, как у меня дела с этим. Если я это выполню, цена успеха – плата за то, что ты будешь меня контролировать, составит $1000. Я тебе их заплачу. Но если я не выполню обещание, заплачу $5000».

Когда мы начали это внедрять, ко мне в офис приехал Роман Остапов. Смотрит на меня и говорит: «Я еще не знаю, конечно…» Но решил в этом участвовать. Мы обдумали цель, которую ему нужно будет достичь в августе, и договорились: если он выполняет декларацию, дает мне 4000 гривен и мы идем на эти деньги в ресторан праздновать его победу. А если не выполняет – 10 000 гривен и мы не идем никуда праздновать его неуспех. Я бы, конечно, пошел, отпраздновал, а он нет. В итоге Роман справился.

Когда вы ставите такую цель, понимаете цену своего неуспеха и бездействия и уже не можете с собой передоговориться. Пишете декларацию в двух экземплярах: один оставляете себе, второй отдаете человеку, который будет вас вести. Лучше, чтобы это был один из ваших спонсоров, потому что он может реально поучаствовать и в чем-то помочь.

Благодаря декларации у вас есть самомотивация. Мне уже не надо практиковать эту систему, потому что с вдохновением – полный порядок. Постепенно мотивация у вас появляется сама, потому что вы будете двигаться. Вы понимаете: «Если я не двигаюсь, я готовлю $5000 и отдаю другому человеку». Все честно. «Если я выполняю, все классно – зарабатываю $50 000 и с радостью поделюсь ценой успеха в $1000, потому что я это сделал».

Если хотите воспользоваться декларацией, не тяните. Прямо сегодня найдите подходящего человека и внедрите это. Можете обратиться с этим и ко мне, но ко мне лучше подходить с большими целями.

Для вас это будет хороший тест. Без таких мероприятий многие люди падают, у них нет самомотивации, они не чувствуют вдохновения.

Отношения «спонсор – дистрибьютор»

В нашем бизнесе очень важны отношения между спонсором и дистрибьютором. Бывает, что спонсором является молодой человек 20 лет, а дистрибьютором – человек лет пятидесяти с большим жизненным опытом и много чего повидавший. В этом случае есть некая дисгармония: дистрибьютор не чувствует, что спонсор может ему помочь, подсказать, научить.

Но помните: в этом бизнесе все имеет траекторию бумеранга. Ваше сегодняшнее отношение к спонсору – отношение дистрибьюторов к вам в будущем. Так работает этот прекрасный бизнес: все, что вы сами делаете сегодня в отношении своих спонсоров, кто бы это ни был, формирует завтрашнее отношение к вам.

У меня тоже есть спонсор. Даже не один и не два. И когда он мне что-то говорит, я закрываю рот и слушаю, даже если с чем-то не согласен. Я вижу уровень этого человека и делаю то, что он мне говорит. Сегодня я понимаю, что у многих людей есть проблемы во взаимоотношениях. Иногда нужно просто промолчать, согласиться и пойти делать. Даже если чувствуете, что ваш спонсор слабее вас, нужно быть ему благодарным за то, что находитесь в этом бизнесе.

Бывают ситуации, когда спонсоров не то что не слушают, а пытаются учить те, кто еще ничего не сделал в бизнесе. Лишь потому, что им хочется показать: «А я вот такой!» Даже если вы думаете, что у вас все хорошо, есть квалификация мастера или менеджера, Золотого или даже Жемчужного директора, но у вас не построены отношения со спонсорской линией, завтра не будет таким же прекрасным. Необходимо поддерживать состояние «Сделаю все, что скажешь!». Дистрибьютор должен делать все, что ему говорит спонсор.

Если вы в чем-то с ним не согласны, как объективный предприниматель должны сказать следующее: «Мне кажется, что здесь что-то не так. Это мое мнение. Давай обратимся к вышестоящему спонсору и обсудим это вместе». И вы подключаете вышестоящего спонсора. Если и с ним не находите решения, подключаете еще одного спонсора выше. И решаете, а не выясняете отношения.

На этом ломается бизнес. Потому что проблема не в продукте, не в маркетинг-плане, не в системе и не в руководстве, а в людях. Одна из причин моих сегодняшних успехов в бизнесе – то, что я говорю: «Спонсор, я сделаю все, что вы скажете» – нравится мне это или нет. Я знаю, что мой спонсор имеет результат, поэтому все, что он говорит, полезно для меня. Поступая так, вы увидите, как ваш бизнес моментально выровняется. Все пойдет четко, и люди увидят, что у вас есть команда. Плохо, когда нет команды и каждый сам за себя.

Это очень серьезные вопросы. Ладно, если бы я так говорил потому, что мне хочется иметь хорошие отношения со спонсорами. Просто к вам самим завтра будет такое же отношение. Сегодня есть люди, которые работают со мной в бизнесе, делают то, что я им говорю, и имеют потрясающие результаты. И сегодня же есть те, кто сопротивляется, и у них нет результата. Зато находится масса оправданий, почему дело не идет.

Если вы чувствуете, что спонсор не оказывает вам должного внимания, и возникают мысли о том, чтобы уйти из бизнеса либо найти себе другого спонсора, вы должны понимать одну вещь. Как учит мой спонсор: «Садитесь за стол переговоров и говорите: “Спонсор, у меня очень большие цели, мне нужна от тебя такая-то поддержка. Я готов обеспечить поток людей, но мне нужна помощь и связь с тобой”». И вы договариваетесь со своим спонсором. Я уверен, что человек сделает все, чтобы ваш бизнес процветал, потому что вы в его бизнесе.

Если спонсор по каким-то причинам просто является потребителем, недостаточно строит бизнес, вы поднимаетесь к вышестоящему спонсору. Но помните: весь бизнес зависит только от вас.

Мы как-то разговаривали с одним хорошим человеком о МЛМ-бизнесе. Я на тот момент давно перерос его в чеке, но он мне сказал одну классную вещь: «Понимаешь, сетевой бизнес – не детский сад. Мы должны не нянчиться со своими дистрибьюторами, а формировать сильные личности. Лидеров, которые будут полностью ответственны за все, что сегодня делают. Растить их профессионалами. А это возможно только в том случае, когда мы корректируем человека и он самостоятельно проходит через все сложности».

У меня тоже возникают мелкие конфликты с некоторыми партнерами. Но спустя неделю человек подходит и говорит: «Спасибо за пендель. Для меня это стало уроком». Главное – сесть за стол переговоров. И понимать, что ваш спонсор – самый важный человек в вашей организации сегодня. И завтра. Вы же строите партнерский бизнес, а это товарооборот, структура, чеки. Спонсор – это ваш навигатор. И он оказывает очень сильное влияние на построение вашего бизнеса.

Мероприятия

Большие, миллиардные компании в МЛМ-бизнесе собирают сегодня на свои мероприятия многотысячные залы. Их немного, можно пересчитать по пальцам одной руки. Но не хватит никаких пальцев, чтобы пересчитать мелкие, дилетантские компании, которые можно назвать потребительскими сообществами. Потому что они не внедрили большие мероприятия в своих структурах. Когда человек приходит на такие мероприятия, у него появляется реальная картинка бизнеса.

Если вы хотите достичь уровня лидера – дохода от $4000, – вам нужно, чтобы на мероприятии было 50 ваших людей. Если вы хотите достичь уровня топ-лидера, то на мероприятии должны присутствовать минимум 100 человек. Это вам цифры для будущего – к чему стремиться в квалификации.

Если вы находитесь в лидерской квалификации и у вас на мероприятиях всего по два-три человека, это нестрашно. Но нужно понимать: хаотично, сам по себе этот бизнес расти не будет. Как предприниматель вы должны полностью контролировать процессы, которые происходят в вашем бизнесе. Один из важнейших – количество человек на следующем мероприятии. Еще не заканчивая одно мероприятие, я как бизнесмен должен думать о том, что будет завтра, и строить планы. Вы тоже.

Как подписывать людей на мероприятия? Об этом хорошо сказал мой партнер: «Чтобы подключить человека, с ним нужно иногда сделать три-четыре касания». Провели одну встречу, и человек говорит: «Я подумаю». Поэтому нужна вторая встреча, и лишь на третьей человек подключается. Интервал может составить и месяц. То же самое с партнерами: задача лидера – постоянно заниматься рекрутингом.

Однажды ко мне подходит новичок и говорит: «Ты проводил встречу три года назад, и на ней было 40 твоих людей. Как ты это сделал?» Я отвечаю: «Словами». Помните про три-четыре касания? Раз пообщались, человек говорит: «У моей кошки день рождения, я не могу». Во второй раз вы говорите ему: «Послушай, день рождения будет и через год. А мероприятия уже не будет». И вы продаете его. Никогда не покупайте отказ, не соглашайтесь с ним! Всегда нужно добиваться своего.

Я хочу, чтобы, приезжая на мероприятие, вы могли поздравить себя с тем, что сделали все возможное для того, чтобы количество ваших партнеров на нем было максимальным. Когда вы сидите в зале с таким чувством, я работаю на ваш бизнес и все спикеры, которые делятся своими инструментами, тоже.

Иногда на мероприятиях ко мне подходят люди и говорят: «Мы об этом событии узнали буквально за два дня». Человек в бизнесе уже два месяца, но спонсор сказал: «Послезавтра мероприятие». «Я, конечно, хочу развиваться, потому и приехал». Ваша работа заключается в передаче информации вниз. Вы обеспечиваете условия новым партнерам для создания их бизнеса. Одно из них – система обучения, второе – оповещение о том, что происходит.

Паузы

Включиться в активный режим

Раньше я не говорил на эту тему, но сегодня чувствую такую потребность. Очень многие люди, достигая квалификации, входят в бизнесе в режим паузы. Им кажется, что дальше все пойдет само. Но это большая проблема: обычно потом бизнес клонится к закату.

И это происходит на уровне энергетических процессов. Не знаю, чувствуют ли это партнеры, но такие люди теряются, исчезают из организации. Когда человек делает паузу, это очень опасно. Не знаю, кто сказал глупость, будто в сетевом бизнесе можно что-то построить и затем вообще не работать. Это неправильно!

В этом бизнесе, как и в любом другом, нужно постоянно развиваться. Бизнес надо продолжать строить. Любопытно, но в сетевом маркетинге много строителей. Я всегда задавал себе вопрос: «Что их сюда тянет?» А потом понял: мы же сети строим, и они строят, только инструменты другие.

Есть разные факторы построения бизнеса. Когда мы строим первую линию – это одна работа. Одна из самых первых и главных задач – обеспечение потока людей. Подробно об этом я расскажу далее. Но сегодня у меня голова идет кругом от того, что есть 40 кандидатов и я не знаю, куда их пристроить. Они настолько удалены, что я даже не знаю, где находятся их города со сложно произносимыми названиями.

Я сделал рассылку на своем блоге www.artemnesterenko.com «Как создать оборот $100 000», и у меня зарегистрировались 220 потенциальных кандидатов. Даже когда я убрал тех, кто хотел получить параллельную ветку – систему бесплатно, и людей невнятных, осталось 40 кандидатов. Человек, который строит первую линию, должен организовать такой поток кандидатов, с которым он реально не справляется. Это его задача.

Потом уже пойдет создание структуры, выход на топ-лидерский уровень, и там, естественно, будет другая работа. Но не надо думать, что, когда вы построите бизнес, вообще ничего не будете делать. Есть пара человек, которые быстренько построили бизнес и сегодня отдыхают. Но им повезло, это исключение из правил.

Так что придется постоянно работать. А когда вы делаете перерыв, рвете стоп-кран, потом очень сложно снова войти в тот же режим, в котором вы строили бизнес. Очень-очень-очень тяжело! И тем людям, которые сегодня находятся в паузе, нужно войти в очень активный режим. Как бы это ни было дискомфортно, сложно и трудно. Если вы хотите вернуться и построить еще больший бизнес, вам нужно войти в нереально активный режим.

Я вспоминаю своего тренера по фитнесу, который и сейчас со мной занимается. Он говорит: «С пацанами прикольно работать, потому что они кривятся, зубы стискивают, но работают. Девчонки, как только становится тяжело, говорят: «Все! Я не могу». Когда мой организм от нагрузок получает такой стресс, что невозможно встать, тренер это понимает. Но он подбадривает меня и кричит: «Огонь! Огонь!» И во мне просыпается невидимая сила, которая называется «огонь», и я дожимаю.

Чтобы выйти из паузы, нужно задать себе определенный темп. Необходим минимум, который вы будете выполнять каждый день, каждую неделю, – и держитесь его. Понятно, что в активном режиме нельзя работать постоянно – вечного двигателя не существует. После первого ускорения темп снижается, но не до полной остановки. И не до паузы.

VIP-окружение

Собирать VIP-людей в моем бизнесе – одна из целей. Хотя не такое большое достижение – квалификация «директор», но это показатель того, что человек смог сделать на сегодняшний день. Уже что-то, хотя лишь первый тест на возможность делать с ним большой бизнес. Я всем рекомендую достичь этой квалификации хотя бы для того, чтобы попасть в VIP-окружение. Это очень ценно.

Вы будете сильно трансформироваться, общаясь с людьми, которые в нем находятся. Там нет нытиков и негативных людей. Зато есть люди ответственные и нацеленные на результат, что крайне важно в нашем бизнесе. Вы знаете, что есть люди, которые только делают вид, что работают. В VIP-окружении это исключено. Когда вы начинаете общаться с людьми, нацеленными на результат, батареи вашей дополнительной энергии начинают пополняться. Ваш бизнес и вы сами начинаете выходить на совершенно другие уровни.

Пообщавшись с одним человеком из VIP-окружения, с другим, вы поймете, что там прошел чистейший отбор, это концентрат людей успеха. Вы будете наблюдать за их результатами и сами двигаться дальше. Квалификация «директор» – и вы попадаете на закрытые вечеринки, где мы общаемся, отдыхаем, смеемся. Это реальное окружение, необходимое каждому. Но туда нужно попасть, и туда не берут за красивые глаза, только за навыки и реальный результат.

Запомните еще одну важную вещь: спонсор достается тому, кто его достает. У некоторых есть обманное чувство: «Я не буду беспокоить человека со своими мелкими проблемами, он и так занят». Это неправильно! Вы должны доставать спонсора, потому что он заинтересован в вашем бизнесе. Отключайте стеснение, включайтесь в бизнес, будьте на связи со своим спонсором. И помните, что ваш чек – это показатель того, какому количеству людей вы помогли.

Организация потока людей

В этой главе я объясню, как можно создать поток людей. Когда вы его обеспечите, настанет черед другой работы – увеличения КПД своих встреч и презентаций, умение работать с командой, которое будет быстро расти. Как-то Джим Дорнан, один из крутых сетевиков, который в бизнесе уже более 35 лет, сказал: «Когда вы начинаете бизнес, вам нужно очень быстро научиться двум вещам. Первое – профессионально приглашать людей на встречи. Тогда вы сможете обеспечить поток людей. И второе – вывозить людей на мероприятия».

Я запомнил это на всю жизнь. Запомните и вы. Первое – работа над организацией потока людей в бизнес. Второе – умение вывозить людей на мероприятия, чтобы бизнес начал работать на вас.

Отказы и тест для окружения

Первое и самое важное – у вас ничего не получится в сетевом маркетинге, если вас будут огорчать отказы. Поймите, это статистический бизнес. Он не такой простой и не легкий. Те, кто в нем хотя бы больше года, знают, что самое ценное – люди. У каждого из них есть мозги, а значит, свое мнение. И оно начнет вклиниваться в ваш бизнес и показывать вам, работает это или не работает.

Я вижу, как сильно некоторых людей огорчают отказы, особенно близких людей. А еще больше бьет то, что начинают рассказывать, почему вам не надо делать этот бизнес. Конечно, новичков это смущает, они начинают спрашивать себя: «Зачем мне это надо? Зачем выслушивать от своего окружения, что я попал не туда, качусь по наклонной и т. д.?»

Тем не менее это инвентаризация вашего окружения. Вы начинаете понимать, кто есть кто и кто как к вам относится. В моем окружении были люди, которые после моего старта в бизнесе перестали со мной здороваться. А были те, кто сказал: «Артем, мне это неинтересно. Но я хочу дальше с тобой общаться, ты мне нравишься как человек. Поздравляю и надеюсь, это не повлияет на нашу дружбу». И мы продолжаем общаться. Это очень хороший тест на окружение.

Стать экспертом: видение бизнеса

Задача № 1 для новичка – стать экспертом. Для этого нужно понимать, куда ты идешь. Мы часто произносим «видение бизнеса». А что это такое? Больше чем наполовину – ваша энергия. Вы рассказываете человеку о том, что будет завтра с этим бизнесом. И ваше видение влияет на него, вы переносите человека в свое завтра, работаете как машина времени. Проводя презентацию, вы должны показать человеку, что с ним произойдет в будущем, если он станет делать то, что сегодня делаете вы.

Другой вопрос, получится у него это или нет. Вы не вправе решать и ставить оценки. Но свое видение вы должны показывать. Это то, чем отличаются презентации новичка и топ-лидера, за плечами которого есть опыт. Эксперт может показать, что будет через полгода в плане действий и достижений.

После одного из мероприятий я получил десятки СМС от моих партнеров, которые поменяли свои стратегии бизнеса. До этого у них были другие планы: побыть с семьей, уехать в другой город. Но после таких мероприятий меняется отношение людей к бизнесу.

Теперь подумайте, как вы воспринимаете информацию, которую получаете сейчас от меня. Берете ее лично для себя как элемент партнерства? Рассматриваете как инструмент построения своей организации? Давайте договоримся, что вся эта информация не лично для вас. Все, что вы узнаете, должны передать своим людям. Представьте, что у вас есть команда из 10 человек. И все, что я говорю, 10 человек и вы будете выполнять.

Итак, есть команда из 11 человек, они имеют ярко выраженные цели, которые их мотивируют каждое утро. Человек должен открывать глаза с радостным настроением: «Наконец-то рассвет нового дня, и я могу приблизиться к своей цели». Когда так настроены все 11 человек, у каждого есть причина, цель и мечта, это хорошо для лидера. Значит, не надо мотивировать. Но чтобы команда была так настроена, нужно самому иметь такой настрой.

Надеюсь, вы понимаете, что в этом бизнесе как нигде дублицируется спонсор. Те, у кого уже есть команды, не раз замечали: «У моих партнеров такие же тараканьи мысли, как у меня». Можно не знать, но мысли передаются даже через повадки и мимику, простым присутствием.

Не делаем вид, а работаем на результат

Наша задача – создать большой бизнес, то есть достичь серьезных оборотов. Нам за это платят. Вам не заплатят за то, что вы читаете эту книгу или посещаете какое-то мероприятие. Нам не заплатят за то, что мы делаем звонки или проводим встречи. Нам заплатят за товарооборот. И я хочу, чтобы вы сразу нацеливались на результат.

Я сам первый год делал вид, что я в бизнесе. И это была привычка: я с 16 лет работал на заводе. Одна из моих первых профессий – чертежник-конструктор. Мне казалось, что это престижно, а оказалось, что ничего делать не надо: приходишь и сидишь. Я делал вид и за это получал деньги. Потом работал на стройке, и там уже приходилось работать на результат: не перенесешь плиты – не заплатят.

Потом трудился сторожем и там тоже делал вид. У меня был друг Батон – собака. Когда приходила моя смена, я сутки общался с этим псом. Но когда темнело, он убегал. Рядом находился лес, и как только он начинал шуметь, Батон пулей уносился. Там я делал вид, что охраняю. У меня была классная фуражка и кобура, а в кобуре – семечки (пистолет мне не доверили).

Начальником охраны был Петрович, дедуля 72 лет. Там вообще работали одни пенсионеры и я, молодой, строил карьеру. Петрович учил: «Когда идешь по территории, никогда резко из-за угла не выходи. Ты должен сделать метра за три один шаг и тихонько выходить, держась за кобуру. Если преступник увидит, что ты держишься за кобуру, он испугается». Представляете, я выходил из-за каждого угла, держась за кобуру, в которой лежали семечки. Слава Богу, за углом никогда и никого не оказывалось.

Потом я работал в ресторане, где первое время мы тоже активно изображали бурную деятельность. Потом, когда я стал администратором, работы прибавилось, потому что я получал свой процент. И придя в сетевой бизнес, я первый год делал вид, что я в бизнесе. Звонишь, а в трубке – гудок, второй, третий. Никого нет. Про себя думаешь: «Следующему я дам еще меньше шансов – два гудка». Так сам себя саботируешь: «Хоть бы не взял трубку, хоть бы не взял!!!» Сколько, сказал Нестеренко, сделает звонков – 50? Отлично, осталось 49!

Мы сами саботируем, но зачем? Все от неосознанности. Когда вы осознанно подходите к своему бизнесу и понимаете, зачем вам это нужно, все иначе. Изначально надо ориентироваться на результат. Мы можем делать десятки звонков и встреч, но если сфокусированы не на результате, а на действии, рискуем потерять фокус и концентрацию на бизнесе.

Ваш мозг и так находится в некомфортном состоянии, когда вы начинаете новое дело, сопровождаемое непривычными действиями. Ему было комфортно ранее, а сейчас нужно делать что-то другое. Для мозга это тревога, человек испытывает дискомфорт и избегает ответственности. Преодолеть это можно только осознанной ориентацией на результат. Кроме того, так вы быстрее и легче достигнете нужной квалификации. Потому что, как показывает практика, чем дольше вы не можете выйти на доход в $1000, тем сложнее это сделать.

Технология экстремального роста в бизнесе

Практический опыт холодных контактов

Мне удалось сделать прорыв в сетевом бизнесе. Для меня это был уровень дохода в более чем $3000, которого я достиг на холодных контактах. Сейчас меня засыпают вопросами об этом и молодежь, и люди постарше. Обычно я отвечаю: «То, что я делал в 2007 году, сейчас, на мой взгляд, неактуально. Технологии изменились».

Более того, тогда я посещал мероприятия только в рамках сетевого маркетинга. А сегодня вкладываю большие деньги в учебу по теме инфобизнеса. Продать наши товары в Интернете немного сложнее: вы не видите человека, но вам нужно сделать так, чтобы у него появилось желание что-то купить. И я сейчас понимаю, что, соединив тренинги по продажам, личностному росту, законам успеха, прозрачности, 100 % ответственности с инфобизнесом и сетевым маркетингом, получил хороший борщ.

Несмотря на новые технологии, нельзя забывать о холодных контактах. Многие предприниматели сетевого маркетинга будут говорить вам: «Холодные контакты – дворовый метод непонятно для кого. Если хочешь заработать действительно большие деньги, нужно применять другие методы». Ничего подобного! Эти люди говорят так потому, что им страшно выйти и познакомиться с другими людьми.

Я не теряю сноровки с незнакомым человеком, начинаю общаться при любой возможности: знакомиться, делать комплименты, задавать вопросы. В любом случае я постоянно держу связь. Потому что каждый раз, когда ко мне приходит новый человек или партнер приводит своего кандидата в бизнес, я не теряюсь – у меня есть навыки общения с незнакомыми людьми. Они пригодятся не только в бизнесе. Это очень хороший навык для выстраивания лидерства и создания огромной структуры в сетевом маркетинге.

Одна моя фраза уже полетела по миру: «Холодные контакты – не метод работы (хотя и очень хороший метод). Для тех, кто начинает, – это тренинг личностного роста». Как-то я приехал в Тернополь и рассказывал там про холодные контакты. Ко мне подошла женщина и сказала: «Я преподаватель в институте, не могу выйти на улицу и делать холодные контакты». Я ей ответил: «Хорошо, возвращаемся к правилу № 1. У вас есть цель?» – «Ну, есть». – «Значит, есть и мотивация». – «Моя репутация пострадает. Как это – преподаватель выйдет на улицу и будет делать холодные контакты?!»

Это решение человека. Но, на мой взгляд, если тебе нужен прорыв в жизни, должно быть все равно, как о тебе подумают студенты или кто-то еще. Наоборот, если вы сейчас откроете мой блог за 2009 год и прочитаете статьи, послушаете аудио– или посмотрите видеозапись, скажете: «Вот это бред он писал!» Но я оставляю это, чтобы люди видели, как эволюционирует моя личность. Сейчас я тоже оставляю каждую написанную статью, чтобы люди видели, что будет через три года, а что – через пять. Потому что личность меняется.

Как выжать максимум из списка знакомых

Классическая схема

До этого у нас была классическая схема. Она работает так. Мы говорим новичку: «Друг, тебе нужно написать список знакомых». Когда список готов, объясняем, что его нужно обработать: звонить и приглашать кого-то на презентацию, кого-то на личную встречу. Результат зависел от степени влияния звонившего на знакомых.

Если человек имеет сильную репутацию у окружения, ему достаточно позвонить и сказать: «Так, Коля, срочно приезжай, есть дело». Коля не будет задавать вопросов и приедет. Дело обсуждается. Даже если Коля начнет сомневаться, решит, что дело пахнет жареным, он поверит человеку, который ему позвонил, и пойдет за ним. Сначала с закрытыми глазами. Потом, после посещения семинара, школы, тренинга, ему все станет ясно и он скажет: «Все понятно. Спасибо, будем продолжать». Хотя до этого был темный лес.

Если человек не имеет репутации, приглашая кого-то из своего списка, он получит два варианта развития событий. Либо приглашенный не придет, либо придет и послушает, но на нем это не сработает. Бывает еще «запасной парашют», когда встречу проводит спонсор. Однако вопрос, сможет ли спонсор сразу выстроить отношения на встрече.

Нам не нужно технически рассказывать цифры, надо учиться строить с людьми отношения за короткое время. Чтобы человек вас услышал и почувствовал, что вы живой, такой же, как и он. Что все просто и не надо быть супергуру. Для одних это срабатывало, для других – нет.

По классической схеме проходило три-четыре дня, и человек говорил, что люди из списка у него закончились.

На сегодняшнее утро (18.10.2012) в моей подписной базе 30 305 человек, сетевиков, которые получают от меня рассылку, когда я что-то публикую в своем блоге. Как они ко мне попали? Сначала я услышал, что можно делать рассылку. И я написал: «Рассылка по сетевому маркетингу». За три месяца зарегистрировались два человека. Моя мама и мой брат поддержали меня, когда я сказал: «Я начинаю новую эру в бизнесе».

Потом я заплатил деньги за тренинг – и мне объяснили, что люди на это не подписываются, они не хотят, чтобы им что-то слали. И объяснили, что есть такое понятие, как взятка. Но взятка хорошая. То есть ты на своей страничке пишешь, что есть классный видеокурс, который состоит из 10 уроков. Если хочешь получить его, пиши свои мейл и имя – и получишь курс. Конечно, это уловка – его можно было просто выложить. Но в нашем случае человек так попадает в рассылку и его мейл заносится в базу.

Список знакомых – настоящий клад для будущего топ-лидера. Во-первых, работая с ним, вы получите опыт. Во-вторых, нужны истории, как вас не понимают. Чуть позже, когда начнете зарабатывать, они вам понадобятся. У меня много таких знакомых, начиная от родственников и близких товарищей до соседей и тех, с кем я занимался спортом или прежде работал. Все эти случаи вам очень пригодятся: их нужно пройти, и всё.

Личный результат (100 баллов)

Сегодня мы изменили стратегию: договорились, что у вас есть команда – вы и 10 человек. Чтобы перейти к работе со списком знакомых, нужен личный результат в продукте. Ничто так не будет продавать, как ваши эмоции от его использования. А для этого нужно купить для себя продукции на 100 баллов.

Давайте представим, что все 10 человек покупают продукцию на 100 баллов. Проходит пять дней, все они попользовались дезодорантом, пластырем, шампунями, масками, кремами. Через пять дней у нас есть подготовленный дистрибьютор, которому не нужно изучать характеристики продукта. Поверьте, даже если вы выучите наизусть «Мастерскую красоты», она не будет продавать так, как ваш рассказ о том, что у вас дома есть это и вы получил такой эффект.

Все ваши 10 человек получают результат. Так потом будет проще проводить встречу. Потому что вы это попробовали. Мне приходится работать с разными людьми. У тех, кто успешен по жизни, сразу возникает вопрос: «Скажи по секрету, ты сам этим пользуешься или просто толкаешь?»

Мы проводили презентацию в Ивано-Франковске. И я сказал одной женщине за пятьдесят: «Идемте ко мне в номер, и я вам покажу продукцию». Она ответила: «Я с вами в номер? Да вы что!» – «Ну, как хотите». Шутка шуткой, а на самом деле в сетевом бизнесе нужно пользоваться своим продуктом.

Когда мы начали строить совместный бизнес с супругой Ксенией, я собрал все ее ланкомы-шанели в одно ведро, написал «Прошлое» и выбросил. (Там было продукции на 4000 гривен.)

У нас такая история: я предложил ей уволиться с работы, а она 10 лет работала в VIP-салоне мастером-парикмахером, выигрывала профессиональные соревнования и обслуживала клиентов премиум-класса. Работая там, даже купила машину. Я сказал: «Ты увольняешься с работы, и мы на твоей машине едем строить бизнес по регионам». Она ответила: «Я не могу так быстро уволиться, мне нужно доработать и со всеми распрощаться». – «Когда можешь?» – «Давай, 5 ноября». – «Отлично». Мы уже 10 лет на одной работе.

Ксения спросила у меня: «Как мы будем зарабатывать деньги?», и я ответил: «Вот бизнес-план. Весь мой бюджет – 3000 гривен». Она засмеялась: «Прикольно, у меня тоже осталось 3000».

Итак, у нас на двоих было 6000 гривен. Мы посчитали так: «2500 платим кредит за машину на месяц вперед и примерно 1200 – за квартиру. Остается 2300. На эти деньги нужно поехать в регионы и что-то сделать: покушать, заправить машину бензином». Я договорился со спонсором, и он выделил мне в кредит ящик продукции. Я положил его в багажник, и мы поехали.

Такое решение – прыжок с моста вниз, в темноту и спиной. Есть классная песня – «Ангелы не спят. Они смотрят на тебя». Наверное, у каждого есть свой ангел. Мой, наверное, был в шоке от такого решения. И Ксения тоже: «О чем ты думаешь? Как на 2000 гривен построить бизнес?» Но 5-го числа мы сели в машину. Знаете, что произошло потом?

Я поехал в Луцк к новому партнеру, который сейчас работает c нами. Она сказала: «Я соберу подруг, будем делать презентацию». И тут мне позвонил приятель, который два года не возвращал долг 3500 гривен, и заявил: «Я хочу вернуть тебе деньги. Куда перевести?» Я опешил: мне очень нужны деньги, я еду в неизвестность, и все идет к тому, что мы потратимся до копейки, и непонятно, что делать, если не заработаем. И вдруг эти 3500, то есть снова 6000 гривен.

Мы стали проводить встречи: Луцк, Симферополь, Крым, затем поехали в Харьков, Днепропетровск. В марте закрыли квалификацию «директор». Вместе со складом наш доход на тот момент составлял 20 000 гривен. Крутые! Почти миллионеры после безумного начала.

Вот такое у нас было начало. Ангелы действительно не спят и все видят. Если человек начинает бизнес и после трех отказов у него наступает депрессия, ангел говорит: «Ты не готов быть сетевиком. Нужно кожу иметь потолще».

Потому что, как ни парадоксально, отказы – основа нашего бизнеса. Не надо, чтобы все подписывались! Избавляйтесь от такой мысли. Я не хочу здесь видеть всех, лишь таких, как вы, – избранных. Но нельзя с первого взгляда определить, кто есть кто. Поэтому с некоторыми мы прощаемся.

Итак, первое задание для всех, кто начинает бизнес, – увеличение оборота вашей команды и личное потребление продукции ее участниками. Еще лучше, если результат от использования продуктов ощутит на себе кто-то из ваших близких, родственников. Для членов команды это обязательное условие!

Поэтому вы начинаете общаться с партнером. Вам нельзя просто сказать: «Тебе нужно сделать 100 баллов». Он не будет их делать. Нужно сесть, уделить человеку 20 минут и объяснить, что личный результат – это важно. А он должен понять, что это бизнес отношений и их нужно выстраивать. Если сделать все чисто технически, не сработает.

Это нужно сделать один раз для одного человека. Чтобы он не подумал, что эти 100 баллов нужны вам. Вы садитесь и объясняете: «Нужен результат. Ты можешь выучить составы всех продуктов. Но это не сработает так, как личный рассказ о продукции, которой ты пользуешься».

Потом вы говорите, что в этом бизнесе все делается так, как делает спонсор. Когда вы начинаете дело и у вас есть новый кандидат, который говорит: «Я хочу свой бизнес», – вы должны уделить ему максимально возможное количество своего времени. Это как в спорте: когда пятилетний мальчик приходит в футбольную секцию, тренер должен уделить ему максимум внимания и подробно объяснить, что и как правильно делать, с чего начинать тренировку. Все происходит постепенно. Если он показал один раз, как делать разминку, не нужно это повторять – игрок выходит и разминается.

То же самое в нашем бизнесе: новому человеку нужно объяснить про 100 баллов. Первое – личный результат. Второе – дублицирование. Третье – получение возврата по своему маркетинг-плану от компании. У меня в личном кабинете в день регистрируется около 200 новых человек. Вы тоже скоро станете Сапфировыми директорами. Но я бы не хотел, чтобы у вас прирост был по 5–10 %. А хотел бы, чтобы ваш оборот составлял: 200 человек × 100 баллов = 20 000 баллов каждый день. Потому что изначально выстроена правильная стратегия бизнеса. Как вы сегодня выстроите бизнес, так он и будет продолжаться – на десятом или, как у меня сейчас, на восьмом году.

А если вы сейчас думаете: «Пусть он рассказывает! Я все сделаю по-своему, хотя перескажу все своим людям» – это не сработает. Вы даже моргать по-другому будете, все передается. Я говорю серьезно! Некоторые, особенно те, кто только начинает, говорят: «Артем, я не буду мыть этим голову. Я и так расскажу, как этим попользовалась». И мне становится неприятно.

Не хочется, чтобы мы были в этом бизнесе и другим людям рассказывали неправду, строили иллюзии: «Давай, пользуйся дезодорантом. Я пользовался – классный!» Этот человек поймет фишку и следующему тоже начнет просто говорить. Но это не бизнес, и в какой-то момент все остановится.

Экспертность (компания, бизнес-план, промоушен, индустрия МЛМ)

В любом деле, особенно в нашем, нужна экспертность. Кандидат, который к вам приходит, должен чувствовать, что вы – эксперт и профессионал в том, чем занимаетесь. Человек, который перешел из кандидатов в партнеры, на протяжении всего сотрудничества должен чувствовать, что вы – эксперт и профессионал в том, чем занимаетесь. Ваш лидер, директор, у которого вы являетесь спонсором, должен чувствовать себя комфортно и знать, что его спонсор – эксперт и профессионал.

Вы должны всё знать о своей компании. Для этого посещайте все проводимые мероприятия: обучение, выступления, кружки с руководством. Если вы в квалификации уже директор и выше, перед вами не должен вставать вопрос, посещать ли бизнес-форумы компаний и лидерские мероприятия. Там вы очень хорошо узнаете, что такое ваш бизнес.

Мероприятие заканчивается, и все разъезжаются по домам. По сути, наш бизнес невидимый. Каждый предприниматель работает отдельно, и увидеть размах его бизнеса можно в личном кабинете либо на мероприятии. Если у вас еще нет команды, вы приезжаете и видите масштабы.

Вы должны хорошо знать бизнес-план компании и быть способны доходчиво его объяснить. Поиграйте с калькулятором в личном кабинете. Что нужно, чтобы получать $10 000? А что – для $1 000 000? Наметьте для себя доход и поиграйте с цифрами, посмотрите, что для этого нужно сделать.

Еще один важный момент – промоушен, и в этом нужно разбираться. Как я заметил, многие люди, проводящие личные встречи, не называют промоушен, который проводит компания и спонсоры. Если вы упустили какой-то момент в презентации, это сигнал: «Не эксперт!» На каждой встрече перед вами сидит потенциальный лидер организации, и вам нужно донести до него все четко и понятно. Поэтому экспертность необходима.

В это понятие входит все: знание презентации, истории и географии компании, ближайших новинок продуктов, которые появятся в каталоге на сезон. Во всем этом нужно разбираться. Если вы становитесь профессионалом, у вас это вложено в голову и вы можете это свободно донести до человека. Ваш КПД от встреч будет намного выше, ведь за профессионалами – будущее, за ними хочется идти.

Отдельно скажу о знании индустрии МЛМ в целом. Оно необходимо, но будьте осторожны. Я в свое время провел много свободного времени на встречах с другими сетевиками. И отчаянно экспериментировал. На каких-то встречах я был просто слушателем, на каких-то вел беседу, перебивая человека и не давая ему слова сказать. Иногда я был плохим, дерзким мальчиком, даже хамил. На некоторых, наоборот, проявлял слабость. Мне было интересно пообщаться с людьми из сетевого маркетинга и посмотреть, как они себя ведут.

Смотрел, что это за каста – сетевики, чем они живут. Меня расстроили мои выводы, потому что 90 % людей живут иллюзиями. Они не готовы признать, что в бизнесе – ноль. Зато готовы много рассказать о том, как все будет завтра! А еще есть те, кто говорит, что это у них уже есть: сидят в рваной одежде и рассказывают про свои большие доходы. И такое бывает. Поэтому мы говорим, что в бизнесе ценны люди.

Вы тоже можете встречаться с сетевиками, но делайте это аккуратно. Один мой знакомый как-то встретился с сетевиками. У него была привычка приходить в офис с поднятым воротником рубашки и в галстуке. В первый раз я ему сказал: «Миша, опусти – так не носят». Он согласился, а на следующий день опять пришел с поднятым воротником.

Я не выдержал: «Миша, ну не фонтан!» Как сказал бы один мой знакомый: «Не фасон!» В ответ: «Я понял». Но на следующий день воротник опять поднят. Я сорвался: «Ты с головой дружишь или нет? Я же тебе объяснил!» На четвертый все повторилось. И Миша в таком виде отправился на встречу с сетевиком.

Встретился… Вернулся. Стоит, переодевает в каморке штаны. Я спрашиваю: «Как встреча?» Он поворачивается ко мне с безумными глазами: «Я стану миллионером!» – «В смысле?» – «Новая финансовая компания: я понял – стану миллионером!» После этого я выгнал его из офиса. Не знаю, что с ним было дальше. Наверное, стал миллионером, попал в какую-то финансовую организацию, где кредитные и дисконтные карточки и все пахнет «МММ».

Поэтому вам обязательно нужно узнать мир МЛМ, это повысит уровень вашего профессионализма. Но, повторяюсь, будьте осторожны!

Подарки (инвестиция с окупаемостью в 10 000 %)

Когда мы начали заниматься бизнесом, стали цепляться за знакомых и делать холодные звонки. В Днепропетровске у меня есть хороший приятель Роман. Он тоже был в сетевом бизнесе, в параллельной ветке. Я стал ему рассказывать: «Вот новый перспективный проект, его еще никто не знает, такая-то продукция».

Он мне отвечает: «Артем, мы с тобой работали в серьезных сетевых проектах, где вход был $1000. Кому я буду продавать эти крема и пластыри за 7 гривен? Может, это и перспективно, но я не буду этим заниматься. Если бы я проводил встречи и понимал, что на $1000 человека зарегистрирую и в тот же день получу свои 250 баксов – другой разговор. А тут что? Ну, зарегистрировал, купил человек карандаш…» Я тогда не мог ему объяснить. Сейчас, наоборот, это моя любимая работа – объяснять, почему карандашами торговать веселее и выгоднее, тем теми, кого запускают за $1000.

Мы сделали одну умную вещь: подарили ему СПА-программу: пилинг, соль и крем. Когда уезжали, открыли багажник и сказали: «Хорошо, Рома. Вот тебе подарок от нас». Подарили ему этот продукт и уехали. Звонок от Романа раздался то ли в этот же вечер, то ли на следующий день: «А как можно узнать подробнее о бизнесе?» Сегодня он не в бизнесе, хотя является потребителем и каждый месяц делает 40 баллов. За три года он дал нам товарооборот в 150 000 баллов!

То есть он сделал прорыв, подписал людей, а потом приостановился. У него есть свой традиционный бизнес. Суммарный товарооборот в 150 000 баллов дала инвестиция в 119 гривен! А если бы я не заехал и не дал ему подарок? Тогда не было бы и 150 000 баллов.

Инвестиция – 150 баллов – 150 подарков

Есть закон: чем больше отдаешь, тем больше получаешь. Именно поэтому в инфобизнесе я раздаю бесплатно много видеоподкастов и делюсь знаниями, за которые мне платят деньги. Потому что я знаю этот закон и знаю, что он хорошо работает. То же самое – в нашем бизнесе. Вы можете этого не делать, но я говорил о правилах игры, не соблюдая которых не получить результата.

Представьте, что вы и каждый человек из вашей команды инвестируете 150 баллов в подарки для знакомых из своего списка. Можно не сразу купить 150 подарков, чтобы они лежали. Вы можете купить три подарка, потом еще три, потом еще два – по мере необходимости. Но необходимо, чтобы ваши знакомые – 150 человек – получили от вас подарки.

У вас в команде 10 человек. В итоге охват аудитории – 1500 человек. Вы можете это сделать за две недели! И дать не просто информацию, а продукт на пробу. Здесь мы возвращаемся к такому фактору, как статистика. Уверяю вас: не будет так, что 1500 человек попробуют и никто не заинтересуется. Есть статистика, как это срабатывает.

75 человек – интерес к продукту.

30 человек – интерес к бизнесу.

Примерно каждый второй проявит интерес к продукции, из 150 это 75 человек. Примерно 20 % – 30 человек – проявят интерес к бизнесу. Интерес не означает, что они присоединятся к бизнесу. Интерес к продукту не означает, что они прибегут с чемоданом денег его покупать. Интерес – это просто интерес и ваш материал для работы. Итак, когда каждый член команды отработал, у вас получится 750 человек, заинтересовавшихся продуктом, и 300 тех, кто заинтересовался бизнесом.

Как приглашать

Раздача флаеров

Первый метод – холодные контакты. В моем блоге очень много информации, поэтому здесь я не буду останавливаться на них подробно. Второй метод – раздача флаеров. И не простых, а в рамках акции «Обменяй флаер на ПОДАРОК». Людям должно в глаза бросаться слово «подарок».

Флаер должен быть простым. Не надо впихивать на небольшой листок целую презентацию. Задача флаера – привлечь внимание к подарку. Конечно, на нем нужно указать адрес и схему расположения офиса, чтобы человек вас нашел.

И обязательно ставьте ограничения по времени: акция проводится с такого-то по такое-то число. Если будет написано «Forever!», никто не придет. Нет изюма, и человек думает: «Чего я пойду? Они всем подарки раздают, а я не хочу быть как все». А если вы говорите: «Только два дня!» – это дает эффект уникальности.

Сложно дать точную статистику по флаерам. У одних из десяти приходят семь человек, у других – пять. Скажу так: даже если из десяти человек, получивших флаер, приходит один – это хорошо.

Но флаеры нельзя просто раздавать. Нужно объяснять человеку, что вы ему даете. Я заметил еще одну ошибку, которую совершают новички, приходящие в сетевой бизнес с определенными финансовыми ресурсами. Они говорят: «Чтобы я флаеры раздавал?! Найму промоутера, и он пойдет». Но промоутер сидит на зарплате. Его не интересует, придут люди или нет. Смысл в том, что вам нужно делать это самостоятельно.

Когда даете флаер, говорите: «Этот флаер вы можете обменять на подарок». А на вопрос: «Какой подарок?» нужно ответить: «Это сюрприз!» Даже если вы скажете: «Мы подарим вам утюг», человек отмахнется со словами: «Мне это неинтересно». Смысл в интриге. Поэтому, когда вам задают такие вопросы, ни в коем случае не выдавайте, какой будет подарок.

Люди любят, во-первых, халяву. (Даже зубочистку, наверное, прикольно получить просто так.) И во-вторых, подарки. Когда гости приходят на день рождения, они не просто чайник несут, а упаковывают его. Ради эмоций придумали украшения – чтобы человек разорвал это все, а потом сказал: «А! Чайник». Приятен сам процесс «докапывания» до подарка. В голове в это время снуют мысли: «Что же там? Что же?! Может, ключи от “Бугатти”?»

Телемаркетинг

Поиск номеров телефонов

Третий метод – это телемаркетинг, холодные контакты по телефону. Когда я начинал свой бизнес, спонсор мне рассказывал, что есть такой метод: набираешь городской номер (тогда еще не было мобильных), здороваешься и приглашаешь человека на презентацию. Следует отказ. Меняешь последнюю цифру и звонишь следующему: «У нас телефонный соцопрос» и т. д. По сути дела, ничего нового. Но дальше я расскажу главную фишку.

Технология телефонного разговора

Итак, вы находите телефоны в открытых источниках и выписываете 50 номеров. Набираете и говорите: «Здравствуйте! Меня зовут… У меня для вас хорошая новость: наша новая косметическая компания, которая только что открылась, делает подарок 50 людям». Потом добавляете: «Ваш телефон взят из открытых источников… Вам нужно прийти по адресу…»

Внимание! Это монолог, который нужно оттарабанить. Вы не вступаете в диалог. В этом вся фишка. Вас будут провоцировать на общение: «А что? А как? А где это? Да такого не бывает». Поддаваться на провокацию общения нельзя. Первая ключевая фраза: «Это подарок вам», следующая: «Вам нужно прийти по такому-то адресу». И наконец: «Мы работаем до такого-то часа. Ваш консультант такой-то».

Сделали свою работу и ждете реакцию человека. Она может быть разной. Если положительная, назначаете время: «Вы можете сказать, в какое время вам удобно прийти?» Я рекомендую делать звонки с 10 до 12 утра, а встречи назначать с 3–4 часов дня, потому что вам еще нужно раздать флаеры. У нас одна девушка звонила в 5 часов вечера и предлагала забрать подарки до 6 вечера, так у людей начиналась паника.

На любые вопросы и в любой ситуации – когда приглашаете людей в бизнес или своих знакомых на продукт, делаете холодный звонок или вам на улице задали вопрос – вы должны отвечать. Но следующим образом: «Что за компания? Наша компания такая-то, наш адрес такой-то, мы работаем до стольки-то, ваш консультант тот-то». – «Я не поняла, это сетевой маркетинг?» – «Да-да. Наша компания имеет столько-то видов продукции, наш адрес такой-то, работаем до стольки-то, ваш консультант тот-то». То есть вы отвечаете на вопрос, но сразу переводите его в нужное вам русло.

Еще один момент. Вы – сетевики, а сетевик – это человек, который все время находится в состоянии рекрутирования. Звоните человеку и рекрутируете его на встречу. Он будет задавать вам разные вопросы, сбивающие с толку. Вы сразу возвращаетесь на рекрутирующую позицию. Нужно, чтобы телефонные разговоры заканчивались в вашу пользу.

Вы проводите встречу и рекрутируете человека на бизнес. Вы проводите встречу с партнером по поводу будущего семинара и рекрутируете его на семинар. Вы запускаете человека в бизнес и рекрутируете его на правильный старт: «100 баллов, личный оборот, подарки списку знакомых, холодные контакты, телемаркетинг». Вы должны постоянно рекрутировать. Это наша работа, нам за это платят деньги.

Встреча только сегодня

Человек говорит: «Хорошо!» Вы записываете адрес, назначаете время и ждете его. Очень важный момент: встреча должна состояться только сегодня. Для телефонных разговоров «завтра» не существует. Если человек спрашивает: «А можно завтра?» Вы отвечаете: «Нет!» Он говорит: «Ну, блин, мне так хочется подарок, а я сейчас за 200 км. Можно мне как-то его получить?» В таком случае вы поступаете следующим образом.

Понижаете голос на тон и говорите: «Давайте поступим так. Запишите мой номер телефона, я оставлю вам подарок. Завтра в девять утра сами мне перезвоните. Если в это время звоните, подарок сохраняется. Если не позвоните, я отдаю подарок другому. Договорились?» Делайте ему одолжение: ты должен мне перезвонить. Если он завтра перезвонит, значит, действительно становится кандидатом на сегодня.

Но ни в коем случае не так: «А можно завтра?» – «Коне-ечно! И завтра, и послезавтра!» Почему это важно? Я видел, что человек звонит и назначает на завтра 12–13 встреч. День у него вылетает. Он думает: «А чего сегодня работать? У меня уже 13 встреч». И дает себе «отпуск», а на следующий день ни один человек не приходит.

Потому что за ночь люди перезагружаются. Они посмотрели новые сериалы, произошли какие-то события в жизни и семье, изменилось настроение и здоровье. Никуда он не пойдет! Вчера хотел, а сегодня не хочет.

Возражение: «Где вы взяли мой номер телефона?»

Какие могут быть возражения на том конце телефонного провода? Первое: «Где вы взяли мой телефон?» Вы говорите: «Мы не только знаем номер вашего телефона, но даже видим вас сейчас». Прикольный бизнес. Почему не пошутить, если человек так реагирует?:) Хотя на самом деле не надо так говорить.

У нас Саша однажды попал на налогового инспектора. Причем звонил по Запорожью, а попал в Киев. И тот начал допрос: «Кто вы такой? Ваша фамилия и идентификационный номер?» А что? Мы же подарок предлагаем, не наркотики или что-то еще. Мы звоним и говорим: «Вам подарок!»

Как-то к нам с Ксенией подошла женщина, дала билет и сказала: «Дождитесь, вам позвонят». Звонят. «Здравствуйте! Артем?» – «Да». – «У вас жена Ксения?» – «Да». – «У вас автомобиль “Мицубиси Паджеро”?» – «Да». – «У нас для вас подарок. Вам нужно прийти в “Арена-Сити” и забрать его!» – «Можно узнать, какой подарок?» – «Это сюрприз». Но я все равно выудил информацию. Девушка говорит: «У нас поездка в Европу». – «Да ладно! Вы чего, какие Европы? За что?» – «Вот такой у нас подарок».

Я говорю: «Девушка, а можно откровенно? Мы тоже такую фишку делаем: звоним людям и подарки предлагаем. Наша цель – чтобы человек что-то купил либо стал партнером. А у вас?» Она отвечает: «А у нас только подарки раздаются». Я продолжаю: «Я сейчас в Запорожье, но обязательно приеду в Киев. Хочу посмотреть изнутри, как это работает».

Я приехал, она мне в назначенный день утром перезванивает и говорит: «Кстати, наша встреча будет идти три часа». – «Как три часа?» – «У нас обязательное посещение рекламно-презентационной кампании фирмы. Только после этого вы будете участвовать в розыгрыше подарков». Я говорю: «Спасибо, у меня нет трех часов. Вычеркивайте!»

И я туда не поехал, но, думаю, для многих фишка сработала. Раз я в этой индустрии, понимаю механизмы. Но если бы занимался, например, окнами, наверное, пошел бы. А что? Интересно – подарки.

Если человек спрашивает, где вы взяли его номер телефона, отвечаете: «Мы взяли его из открытых источников. Наш адрес такой-то, мы работаем до стольки-то, ваш консультант тот-то». Вы отвечаете на вопросы и дальше его рекрутируете. Не надо вступать в диалог!

Многие ребята делают ошибки: «Где вы взяли мой телефон?» – «В открытых источниках». Это неправильный ответ. Правильный: «Мы взяли его в открытых источниках. Наш адрес такой-то. Мы работаем… Ваш консультант…» Закрытый вопрос и закрытый ответ – неправильно. Потому что вы ответили и молчите, а ваша цель – получить от человека подтверждение, что он придет.

Очень важно отдавать подарки в офисе. Я не рекомендую делать это в кафе. Поэтому первая задача – найти ресурсы для открытия офиса. Без него вы далеко не уедете. Желательно, чтобы он был с отдельным входом и фасадом. Поверьте мне, инвестиции окупятся. Нет ничего хуже, чем офис где-то на шестом этаже, по коридору и через темную лестницу, по которой надо подняться и там удариться головой.

Так все пропадет. Поймите, если бы мы продавали фильтры для воды, где один клиент на тысячу, на офис можно было бы наплевать. А у нас продукт массового потребления, и важен каждый человек. Значит, необходимы все условия: нормальный вход, нормальное обслуживание, нормальный сервис.

Возражение: «А какой подарок?»

Я уже сказал – вы не называете подарок. Говорите: «Это сюрприз» – с легкой улыбкой, как своему знакомому. И не надо дополнять: «Это сюрприз. Нам запретили говорить». Никто вам не запрещает, это действительно должен быть сюрприз.

Возражение: «Что мне нужно сделать, чтобы его получить?»

Говорите: «Мы взяли 50 телефонов из открытых источников и дарим подарки. У нас акция». Причем не «рекламная акция», а просто «акция».

Что делать, если человек пообещал и не пришел? Телефон – это конвейер. Вы просто помечаете номера тех, кто не пришел, и звоните им через два месяца. Наверное, они уже и не вспомнят, что им когда-то кто-то звонил и предлагал подарок.

Если кто-то начинает грубить, просто кладите трубку. Неадекватные люди будут попадаться – это статистика.

Если человек спрашивает: «А можно прийти с подругой?» – не нужно кричать, проявляя всю гамму эмоций: «Да-а! Конечно!» Говорите так: «Хорошо, я помечу, что вас будет двое». Понятно, что двое лучше, чем один, но вы должны сохранять лицо.

Если попадаете на мужчину, проговариваете то же самое: «Это косметическая компания. Вы можете сделать подарок жене, дочери, любовнице, маме». Кстати, когда звоните по телефону, вы даже не представляете, что это за человек. Просто слышите голос. Но поверьте, за подарками через весь город приезжали люди и на о-очень хороших машинах.

Проведение встречи

Построение отношений

Заходят люди и говорят: «Так, где мой подарок? Давай его, я поехал». Вы говорите: «Не-ет! Проходите, минут десять пообщаемся». Подарки таким людям не даем – это просто спуск, неликвид. Они не окупятся.

Есть push-маркетинг, когда вы звоните, навязываетесь и настойчиво приглашаете людей в бизнес. А здесь вы говорите: «Вот! Хочешь – приходи». То есть заманиваете человека, он сам заинтересован к вам прийти за подарком. Это pull-маркетинг, когда вы даете определенную приманку.

Как мы ловим рыбу? Она же не приплывает к нам сама. Мы делаем удочку, открываем книгу и читаем, в какую погоду лучше пойти на рыбалку. Достаем снасти, берем червячка или хлебушек для тех, кто подешевле. Закидываем и сидим, ждем. Рыба заглатывает, и мы ее вытаскиваем: «Иди сюда».

То же самое здесь. Говорим человеку: «Смотри, есть подарок – приходи». Он говорит: «Да, хорошо». Он уже заинтересован.

Запомните! На встрече прежде всего надо поговорить с человеком: «Здравствуйте! Я очень рад вас видеть. Проходите, присаживайтесь. Сейчас мы пообщаемся. У вас, кстати, два подарка». Вы можете сказать: мастер-класс, а потом – сам подарок. Но первым называйте мастер-класс. «Наша СПА-программа стоит 100 долларов». Вы должны придать ей ценность.

Человек, который задает вопросы на встрече, контролирует ситуацию. Запомните эту фразу, а лучше запишите. Вы можете начать с элементарных вопросов: «Чем вы занимаетесь? Вы родились в этом городе?» Это легкие вопросы, за которые можно зацепиться. «Ой, и я родился не в этом. Я – там-то. А вы?»

Вам нужно построить доверительные отношения с человеком. Главное – не подарок и не клиент, а именно отношения. Очень важный вопрос, который вы должны задать не первым, а пятым-шестым: «Вы когда-нибудь косметикой занимались? Как вы вообще с косметикой связаны?»

Мастер-класс

Все наши предыдущие действия – поиск телефонных номеров, звонки, проговаривание текста по телефону, назначение времени – вели к тому, что мы достигли своей цели – человек пришел. Что у него на уме? Давайте поразмышляем. Он идет и думает: «Для меня есть подарок». Еще у него есть сомнение: «Где-то меня должны кинуть».

С другой стороны, есть определенное количество людей – их немного, – которые когда-то занимались косметикой. Поэтому вопрос: «Вы когда-нибудь занимались косметикой?» может облегчить вам проведение встречи. Естественно, если занимались, вы интересуетесь: «А что? А как? Какие были результаты? Как вы были с ней связаны?»

Если не занимались, понятно, что перед вами «чистый лист». И вы делаете мастер-класс. Проводите человека, усаживаете. Для большего эффекта кладете белую бумагу, на которую все будет сыпаться. Чтобы все было отчетливо видно. «Не стыдно вам ходить со всем этим! Как вы до этого жили?! Посмотрите, что с вас сыплется, женщина! Просто ужас!!! Я даже не знаю…»:) Вы понимаете, что так говорить не надо.

Мастер-класс не надо проводить за 20 секунд, растяните удовольствие. Вы наносите пилинг не спеша. Сделайте так, чтобы человеку было приятно. Одновременно рассказываете, как он действует. Естественно, вы должны знать, что такое пилинг, что он сделан на основе фруктовых кислот и очищает кожу. Все это делаете и проговариваете.

Потом наносите СПА-соль. Продайте ее словами: «Это самый классный продукт и самое приятное. СПА-соль! А здесь еще есть экстракты лаванды, меда, персика, зеленого чая…» Таким образом вы продаете мастер-класс. Нанесли соль мягонько, и человек обрабатывает свои руки. Потом не надо его вести в туалет к раковине. У вас должны быть и тарелочка, и ковш, и салфеточки. И вы смываете средство с рук. Потом говорите: «Ну, как ваши руки?» Наносите крем, надеваете перчатки.

Презентация

Говорите: «Нужно 5–7 минут побыть в перчатках». Во время мастер-класса рассказываете о продукции – потому что логичнее говорить о ней, а не о компании. А вот когда надеваете перчатки, переходите к начальной фазе: «Вот наша компания…» – и проводите презентацию. Человек просто слушает рассказ.

Когда переходите к части бизнеса, ваша задача – не достать листок и начать рисовать кружочки, а через построение отношений заинтересовать его, рекрутировать и пробудить интерес к бизнесу. Показать, что на этом можно зарабатывать деньги. Помните: 90 % усилий мы направляем на то, чтобы у нас появились партнеры.

Если вы видите, что перед вами потенциальный кандидат: интересный человек, который хорошо выглядит и задает вопросы, нужно в этот момент преподнести ему подарок. После мастер-класса вы снимаете перчатки, достаете подарок и говорите: «Это подарок, о котором мы говорили». В итоге получается двойной подарок.

Если вы чувствуете, что это некандидат, заканчиваете встречу. Не надо проводить встречу некандидату. И не давайте ему подарок – для него и мастер-класса много. Проблема многих людей заключается в том, что они проводят встречу некандидатам: сидят 40 минут, час. Не надо! Говорите: «Спасибо, что пришли. Встреча закончена». И встаете. Человек инстинктивно делает то же самое, и вы его провожаете.

Сейчас мы говорим о том, как заинтересовать бизнесом. Для этого вам нужно рассказывать истории. В сетевом бизнесе жизненно необходимо рассказывать истории успеха компании, в которой вы работаете. Особенно важно знать истории успеха людей разных возрастов. Тогда вы можете говорить: «Сколько тебе лет?» – «Двадцать». – «Ты знаешь, в Киеве есть двадцатилетние ребята, которые уже зарабатывают по $5000–6000 в этой компании».

Надо проводить аналогию. И не выдумывать истории, а знать их. На мероприятиях вы видите и слышите признания Серебряных, Золотых директоров – рассказывайте о них! О том, что есть реальная возможность зарабатывать деньги.

Дальше человека может заинтересовать экспертность – то, как ты знаешь компанию и бизнес. Конечно, тут две стороны: все зависит как от вас, так и от кандидата – насколько он открыт новому. Вы рассказываете истории, показываете возможности бизнеса и задаете вопрос: «Вам вообще тема денег интересна?» И задаете его с позиции, будто активно ищете партнера.

Представьте смоделированную ситуацию: вы хотите открыть ресторан, но у вас есть только 50 % необходимой для этого суммы и нужно найти еще одного человека, готового вложить вторые 50 %. Вы знаете, что у вас есть помещение, в котором суперсильный пешеходный трафик: раньше там была шашлычная, и весь район знает, что есть общепит. Вы на 120 % уверены, что откроете ресторанчик либо гриль-бар – и к вам придет весь район. Вопрос в том, как организовать обслуживание и сделать красивый вход. У вас все есть для успеха, нужен только партнер, который внесет оставшиеся 50 %. Попробуйте входить в такое состояние.

У вас за плечами есть не помещение, а огромный бизнес-проект, который уже завтра даст огромные возвраты и потрясающие результаты бизнеса. Нужно только найти партнера. В сетевом бизнесе, когда вы делаете предложение, пусть у вас будет осанка на $1 000 000. Это не только спинка ровная, но и речь, и жестикуляция, и взгляд, и умение делать паузу или посмотреть в глаза.

Подарок

Вы дарите подарок, и ваша задача – найти клиента, партнера или рекомендателя. Если вы видите, что человек не тянет ни на бизнес, ни на клиента, то вспоминайте, что вам завтра нужно сделать 50 звонков. И вы говорите: «У меня предложение: вы даете мне контакты 30 знакомых, которые живут в этом городе, а я вам – подарок». Очень много людей согласны получить подарок за 30 номеров телефонов. Открывают свою телефонную книгу на мобильнике и переписывают.

Подведем итоги. Когда человек пришел, ваша цель – построить отношения. Затем вы проводите мастер-класс и делаете презентацию. Затем делаете подарок, если человек относится к категории «кандидат». И заканчиваете встречу, если видите, что он – некандидат. Берегите свое время и ресурсы. Вы не можете проводить по 20 встреч ежедневно. А если можете, то двадцатая от первой будет сильно отличаться. Потому что вы тратите энергию в течение дня. Уважайте себя ради того, чтобы вас начали уважать окружающие люди и кандидаты.

Ангелы не спят, они все видят. И если вы будете проводить встречи с некандидатами, они скажут: «Что ты делаешь! Я не могу дать тебе потенциального кандидата, потому что ты еще не эксперт. И можешь испортить себя, бизнес и других людей. Тебе нужно стать экспертом, а поэтому нужно проводить встречи только с кандидатами».

Организация работы

Когда вы делаете подарки людям из своего списка, вы не дарите их где-то на лестничной площадке, в транспорте или просто на скамейке во время случайной встречи в парке. Вы звоните своему знакомому и говорите: «Привет! Я начал новый косметический бизнес. У нас сегодня акция с партнерами, и мы всем дарим подарки. Хочу сделать тебе приятное: приходи и забери подарок». Тут есть элемент доверия, люди не будут спрашивать: «А что? А как?» Вы же знаете друг друга.

Но все должно быть ограничено временными рамками. Возможно, не так строго – «только сегодня». Но интерес в любом случае теряется, если вы говорите даже знакомому, что подарок вечный. Его уже не хочется. Каждый человек хочет индивидуального подхода. В одном фильме было сказано: «Все – это стадо». И никто не хочет быть в стаде. Если вы говорите: «Только сегодня» – человек думает: «О! Завтра никто не получит подарок, а у меня он будет, я еду». Откладывает какие-то дела и едет.

Все, что вы делаете, должно проходить в рамках сервисного центра. Никаких встреч в кафе, дома на кухне, на лавочке! Вокруг должна быть компания, движение, люди, занятые столы, мастер-классы, молодежь и люди постарше – от всего этого ваш КПД повышается.

Мне самому пришлось перестраиваться. Я четыре года занимался тем, что проводил встречи на дому и в кафе. Но офис нужен. Здесь вы можете объяснить, где покупать продукцию и как это делать. Человек чувствует атмосферу: если просто дать каталог, это не продает.

Работа с командой

Прежде чем мы перейдем к работе с командой, давайте вспомним, что вы уже узнали из главы «Организация потока людей». Мы с вами поговорили о том, как правильно запускать людей на личный результат – 100 баллов. Человеку нужно объяснять, для чего ЕМУ это надо. Мы с вами обсудили дублицирование и то, что личный результат продает намного больше, чем знание назубок характеристик продукта.

Мы поговорили об инвестициях в раздачу подарков своему окружению. Выяснили тонкости работы на холодных контактах, через флаеры («Обменяй флаер на подарок») и телемаркетинг. Детально рассмотрели ход встречи: построение отношений, мастер-класс, презентация и подарок. Сейчас мы поговорим о работе с командой.

100 % участия

На самом деле вы – самое важное звено в вашей команде. Ранее мы условились, что вы не один, а с командой примерно из 10 человек. И говорили о том, что в нашем бизнесе все дублицируется. Естественно, ваше участие должно быть стопроцентным. Очень тяжело быть в бизнесе на 90 %. На 100 % – гораздо легче.

Когда вы находитесь в бизнесе на 100 %, люди, работающие с вами, чувствуют огромную поддержку. Вы должны выкладываться по максимуму до тех пор, пока строите первую линию. Как только это произойдет и в линии окажется не меньше шести партнеров, активно подающих признаки жизни, переходите на помощь: делайте все, чтобы и у них было не меньше шести своих партнеров. И продолжайте дальше.

100 % ответственности

Стопроцентная ответственность за то, что вы делаете, созвучна со стопроцентным участием. Когда люди строят команду, у них возникает иллюзия: «Мы подписали двух-трех человек, и все. Бизнес сделан. Я пошел отдыхать, а они пусть работают». Так не бывает! Пока под вами нет Рубинового директора или твердого Жемчужного директора, вам нужно постоянно знать, что происходит у партнера. 100 % ответственности – это осознанность.

Ориентация на результат

Все в команде должны быть ориентированы на результат. Мы можем делать уйму звонков, проводить массу встреч, но если не будем ориентироваться на результат, все бесполезно. Да, у нас будет ощущение, что мы что-то делаем, но рано или поздно придет разочарование. У вас должна быть четкая цель. Чем раньше вы достигнете квалификации «директор», тем лучше. Чем быстрее выйдете на доход в $1000, тем лучше. И чем дольше вы не можете выйти на этот уровень, тем сложнее это будет сделать потом.

Для концентрации команды на результате вы можете создавать такие же соревнования, как мы делали в Запорожье. Мы разделили сотрудников на две команды и сказали: «Сделал продажу – команда получает 1 балл. Подписал человека с продажи – 3 балла». Ставили задачу, чтобы каждый приводил на презентацию троих человек. Троих привел – отлично, 0 баллов. Одного не привел – 1 балл с команды снимается. Привел четверых – 1 балл начисляется.

Потом мы сделали мировой фуршет и выпили шампанского. Я увидел, что после таких больших мероприятий некоторые люди уходят из бизнеса. Потому что у них создается ощущение: «Прошло мероприятие, мы прекрасно поработали. Теперь недельку отдохну». А после этого очень тяжело восстановиться. Кто был в бизнесе, понимает, что тяжело разогнаться до уровня, когда у тебя все получается и ты в темпе строишь бизнес.

Главное, чтобы команда ориентировалась на результат. Нам за это платят деньги. Очень важно, чтобы вы помнили: всё в ваших партнерах зависит от вас, всё начинаем с себя. Уже не помню, кто мне сказал: «Хочешь, чтобы партнеры приглашали людей на презентации, приглашай сам». Покажи пример! Хочешь, чтобы люди ездили на семинары, – езди сам.

Для команды нужно постоянное планирование. Отталкиваясь от того, что должен сделать один, формируйте видение на всю команду. И потом проводите анализ со всеми. Даже если вас пока всего двое – это хорошо. Начать планирование можно с команды в 10 человек, но из-за того, что придется серьезно работать, некоторые «отвалятся». И хорошо, если это проявится на первом этапе, – такие партнеры вам не нужны.

Анализ действий

Как сказал Митч Сала, люди, которые научатся анализировать свои действия, быстрее достигнут финансового результата и результата в бизнесе. Другой очень крутой сетевик, мультимиллионер, говорит: «Я разрешаю вам делать ошибки, но запрещаю повторять их». И это правда. Потому что если вы совершаете ошибку, это нормально. Значит, вы учитесь. Но если вы повторяете одну и ту же ошибку, понимая это, – все не очень хорошо.

Холодные контакты, или Экстремальное привлечение партнеров в ваш бизнес сетевого маркетинга

Что такое холодные контакты, какие они бывают и какие выгоды приносят. Как при их осуществлении побороть страх и неловкость. Это и многое другое… Нет, ВСЕ о холодных контактах от А до Я вы узнаете из данной главы.

Холодные контакты как тренинг

В 2007 году я принял серьезное, можно сказать, судьбоносное решение – переехать из Харькова в Киев. Там я знал лишь нескольких человек, у одного из которых удалось остановиться на короткое время. В моем кармане лежали 500 гривен (примерно $100). Передо мной был огромный незнакомый город и одна возможность – сетевой маркетинг.

Я ни за что не хотел возвращаться на работу, хотя до этого работал управляющим в элитном харьковском ресторане «Флоренция» и вся семья мною гордилась. Но мне там быстро надоело. Я не хотел становиться ни подчиненным, ни начальником, ни контролировать чужие жизни.

Больше всего мне хотелось свободы, начать собственный бизнес. Мне очень повезло в этой жизни, потому что я родился в бедной семье и уже в раннем возрасте понял, что нужно рассчитывать только на свои силы. И что все зависит только от меня.

Приехав в Киев, я увидел скорости безумного мегаполиса. В тот же день взял лист бумаги и написал четкий план действий и обещание ему следовать. Даже сейчас я вспоминаю, как успокаивал себя и говорил: «Только 90 дней, Артем, и все будет хорошо! И на протяжении этих 90 дней я буду делать как минимум по 30 холодных контактов. То есть собирать 30 телефонов на улице и приглашать их владельцев на презентацию моего бизнеса».

Честно говоря, я не знал, с чего начать, но написал, что шесть дней в неделю буду делать по 30 холодных контактов ежедневно. Воскресенье отдыхаю и опять работаю шесть дней на холодных контактах. Имея в кармане 100 баксов, я смог выделить бюджет в один доллар на день.

Я не хотел искать работу в Киеве или идти подрабатывать, а хотел сконцентрироваться на бизнесе. Даже предусмотрел самый печальный вариант моего экстремального старта: если остается 100 гривен, то есть 20 % от первоначального капитала, а результат нулевой, то я беру обратный билет до Харькова и еду домой, к родителям. Туда, где можно нормально поесть и есть крыша над головой.

В тот день я взял калькулятор, вычел четыре воскресенья, и у меня получилось 720–740 холодных контактов только за один месяц. 740 человек за месяц получат от меня информацию и предложение о сотрудничестве с моим проектом и лично со мной. В тот момент я был уверен, что обязательно найду несколько серьезных человек. Нужно лишь сконцентрироваться на действиях.

Меня это сильно воодушевляло. Я уже знал, что в сетевом бизнесе много людей стали не только финансово свободными, но и зарабатывают очень большие деньги. Я видел тех, кто зарабатывает в сетевом маркетинге больше $100 000 в месяц. Но видел и людей, которые не зарабатывают ничего. И я хотел разобраться, почему так происходит: одни становятся успешными, другие – нет.

Я слышал, что метод холодных контактов работает, но не знал как. Не представлял себе, где взять информацию. Тогда, в ноябре, я вышел на Крещатик, где всегда много людей. Потом, конечно, место поменял, потому что на Крещатике – туристы, брейк-дансеры, готы, эмо – в общем, молодежь. Конечно, есть кандидаты и в наш бизнес, но вообще для построения нашей сети место непродуктивное.

Итак, я выхожу на Крещатик, вижу пролетающих мимо людей и думаю: «Как тут сделать холодный контакт?» Мне страшно кого-то остановить, и сердце чуть не выскакивает из груди. Смотришь на каждого и думаешь: «Подходить – не подходить? Подходить – не подходить?»

И в тот момент я сказал себе: «Надо начать действовать!» Пусть меня пошлют, но я точно буду знать, что сделал все возможное, чтобы стать успешным в этом бизнесе. Большинство людей, которые сейчас начали делать холодные контакты по моей рекомендации, не продержались и двух дней. Они вышли, постояли на улице, посмотрели на народ и ушли домой. Сразу лапки кверху – так ни к кому и не подошли.

Что было со мной дальше? Сейчас я точно знаю, что за 90 дней можно выстроить бизнес, который будет приносить доход в несколько тысяч долларов в месяц, – если выдержать темп. Тогда я начал подходить к прохожим и просто разговаривать с ними. Первый парень, который мне попался, был обычным парковщиком. И я очень ему благодарен, потому что он вселил в меня веру. Подойти к нему было легче всего, потому что он просто стоял.

Я подошел и сказал: «Здравствуйте! Можно задать вам два вопроса?» И услышал в ответ: «А что вы хотите?» Первый же человек отреагировал положительно, и мне надо было продолжать. Я ему сказал: «Меня зовут Артем, а как вас?» Он оказался то ли Димой, то ли Андреем, к сожалению, уже не помню его имени. «Вы знаете, завтра я организую информационную встречу, на которой буду говорить о возможностях зарабатывания денег. Вообще я приехал из Харькова и в Киеве никого не знаю. И вот таким образом ищу людей, которых это могло бы заинтересовать».

Конечно, парень стал меня атаковать: «А что? А как?» Но я стоял на своем, потому что понимал, что не надо проводить презентацию на улице. В общем, парень согласился. Правда, в итоге не пришел – я не помню его на первой презентации. Но на тот момент та первая встреча была очень важна для меня, потому что я почувствовал, что людям это может быть интересно.

Многие спрашивают: «Как, имея $100, ты и зал снимал, и пригласительные печатал?» Все просто. Насчет зала я договорился с руководством компании на Украине, гарантировав, что он будет полон кандидатов. А по пригласительным договорился со спонсором под ту же гарантию. Оба человека согласились. Ночевал у знакомого. Понимаете, можно просить помощи у других, когда вы в ней действительно нуждаетесь. (Но это секрет!:))

И конечно, надо было сконцентрироваться на бизнесе. Не знаю, поверите ли вы, но я читал книги везде, где только была возможность: поднимаясь на эскалаторе, в вагоне метро и салоне маршрутки. Я засыпал с книгой, просыпался с книгой, кушал с ней же. А в остальное время я делал холодные контакты.

В первый день я собрал 18 телефонов. Я был просто счастлив, потому что у меня имелось 18 кандидатов в бизнес. Пригласительный билет давал лишь тем людям, которые оставляли мне контактные телефоны. И я говорил: «По этим билетам вы завтра сможете попасть на информационную встречу. Она продолжится всего 40 минут. Речь пойдет о возможности заработка и новых направлениях в данной сфере. Но билет я могу дать только в обмен на номер контактного телефона».

Люди попадались разные: кто-то отказывался, кто-то соглашался. В первый день я не выполнил план в 30 контактов. Но и при этом полночи не спал. Я понял, что теперь у меня есть очень сильный инструмент. На следующий день я сделал уже сорок с чем-то контактов и после 16:00 поехал в офис, чтобы обзвонить кандидатов и напомнить им о презентации и о том, что нужно собраться с силами.

На тот момент я уже знал, что если приглашаешь людей, нужно за полтора-два часа напомнить им о презентации. Если вы сегодня делаете холодный контакт и назначаете время на завтра на 19:00, уверяю вас, вы можете провести время в одиночестве – никто не придет по причине забывчивости. Обязательно нужно напомнить: кому-то позвонить, кому-то кинуть СМС.

И я звонил и напоминал. В итоге на презентацию пришло более 20 человек. Для меня это было супер. Доллар, на который я жил в день, очень угнетал. А такой результат сильно мотивировал.

Спустя несколько недель, когда я вошел в нужную форму, у меня стали появляться партнеры. Люди приходили на презентацию, регистрировались в компании, делали закупки, приводили своих знакомых, делали свои контакты. Спустя некоторое время я выработал для себя режим. У меня была железная дисциплина, хотя изначально это являлось серьезной проблемой. Я чувствовал, что дело пошло.

Я вставал рано утром и выходил на пробежку. Было холодно, но меня это еще больше заводило. Кстати, почему-то холодный контакт большинство людей делают зимой, поздней осенью или ранней весной. Но не во время жары: летом слишком много соблазнов не делать холодные контакты.

Чем закончилась эта история? За декабрь 2007 года мой чек составил $1650. А прошло всего 45 дней с момента, как я начал заниматься холодными контактами. Для меня это было чем-то невероятным – такие деньги после проживания на один доллар в день. И когда все стало получаться, появилось желание развиваться дальше. Через три месяца, по итогам марта, мой чек составлял уже $3300.

Более того, я выполнил промоушен на Карибские острова. Для этого всего лишь подключил 12 человек в первую линию на $1300. Я это сделал и получил признание на ближайшем мероприятии от руководства и своих спонсоров. Вот такая история про холодные контакты, изменившие мою жизнь.

Как стать магнитом

Проявляйте интерес к личности

Сейчас я расскажу вам о том, как стать магнитом для окружающих людей. Что нужно сделать, чтобы с вами было интересно общаться с первых минут?

Делая холодные контакты, всегда проявляйте интерес к личности собеседника. Знакомясь, ищите общую тему для разговора, не касающегося вашей фирмы и продукции. Так будет происходить не каждый раз, но если есть хоть малейшая зацепка, нужно за нее ухватиться.

Если в процессе общения я узнавал, что человек связан с общепитом, моментально подхватывал тему – ведь когда-то работал в ресторанном бизнесе. Я говорил: «Да вы что! Я три года проработал в ресторане!» И таким образом я мог строить отношения на теме, близкой мне и этому человеку. Чем быстрее вы найдете общую тему, тем быстрее сблизитесь.

Недавно на Крещатике я встречался с одним человеком, пришлось его подождать. Я приехал, припарковался, вышел на улицу, и тут ко мне подбежала девушка, буквально всучившая набор ножей. Она стала что-то тараторить, при этом у нее была такая мина на лице, что я начал смеяться. Она не могла понять, что происходит. Но, поверьте, с таким выражением лица трудно от кого-то получить даже рубль.

История с девушкой не очень связана с холодными контактами. Потому что когда тебе что-то дают в руки и рассказывают, что тебе повезло и ты можешь получить эти ножи с 85-процентной скидкой, нужно понимать – это развод. Но мина на лице меня просто убила! Плюс я видел, что она сильно замерзла. У нее ничего не получалось, и она не знает, как подстроиться к человеку. Поэтому проявляйте интерес к личности каждого собеседника.

Будьте доброжелательны

Многие люди открыты и легко пойдут на контакт. Но будут попадаться и такие, кто среагирует жестко. Были случаи, что проходящие мимо пенсионеры-коммунисты начинали возмущаться, говоря, что «в их годы такого не было». Понятно, что с такими людьми не надо вступать в конфликт. Будьте доброжелательны и просто улыбнитесь. Тем самым вы сэкономите свою энергию.

Вам должно быть «по барабану» до человека, который говорит гадости. Отпускайте эмоции сразу и продолжайте делать свое дело. Помните: богатейшие люди планеты обладают большой стрессоустойчивостью. В нашем бизнесе очень важно не поддаваться стрессу. Возьмите это за правило: если назревает конфликт, уйдите в сторону, не спорьте. Иначе вы потеряете не только время, но и настроение, энтузиазм, и вам будет очень тяжело продолжать делать холодные контакты.

Бизнес предполагает шероховатости, ничто не может вечно идти гладко. Обязательно возникают сложности, которые необходимо преодолевать. Это своеобразный экзамен на стрессоустойчивость. Поэтому всегда будьте доброжелательны. Люди это высоко оценят, а в будущем – и вы сами.

Будьте искренни

Это тоже немаловажный момент: будьте искренни, когда даете людям информацию. Если человек говорит, что он все знает и уже бывал на встречах, подобных той, на которую вы его приглашаете, искренне отнеситесь к его мнению. Я в таких случаях с улыбкой произношу: «Вы знаете, я тоже когда-то так думал».

Если человек продолжал отстаивать свою позицию, я снова с ним соглашался: «Я думал точь-в-точь, как и вы». И продолжал улыбаться, потому что для меня это прикольный бизнес. А потом говорил: «Вот только сейчас я зарабатываю более 10 000 долларов». Когда вы будете делать холодные контакты, возможно, заработаете и больше. Если нет, говорите: «Я тоже когда-то думал, как вы, но сейчас занимаюсь этим бизнесом, потому что мне он интересен. И благодаря этому методу я стал личностью». Просто продолжайте делать свое дело, приглашайте к сотрудничеству.

Недавно я беседовал с одним топ-лидером. По ходу разговора мы затронули тему о возражениях и несогласии людей. И милая женщина с улыбкой сказала мне: «Ты же знаешь, когда люди говорят тебе свое, ты должен соглашаться и в ответ гнуть свое».

То есть выполняйте свою работу на пять с плюсом. Не покупайте историю, что сетевой маркетинг не работает. Не принимайте на себя негативные моменты и продолжайте говорить, что эта индустрия очень полезна для каждого человека, который хочет преуспеть. Если человек упертый, идите к следующему. Не превращайте холодный контакт в базар. Ваша задача – сбор холодных контактов. Помните: наш бизнес – это статистика. Вам нужно просто найти тех, кому он интересен и кто открыт для новой информации.

Умейте слушать

Вам нужно научиться слушать людей. Сразу запоминайте имя человека – это очень важно. Нехорошо, когда вы познакомились и через пять минут разговора спрашиваете: «Как вы сказали вас зовут?» И не дай Бог еще и в третий раз переспросить: «Извините, я не запомнил ваше имя». Это говорит о том, что вы несконцентрированы, и очень обижает людей. Даже если у вас слабая память, собеседник понимает, что вы в нем не заинтересованы. Кстати, это полезно не только при проведении холодных контактов.

Если человек что-то вам говорит, слушайте его, не перебивая! Поймите, чего он хочет, и дайте ему это. На самом деле все просто. Вы легко станете мультимиллионером, если научитесь слушать людей.

Недавно я встречался с очень сильным лидером. В тот момент он проводил в Киеве семинары, а его структура разбросана по всему миру. Мы сидели в ресторане, пили кофе, общались. Он имеет чуть больше опыта, чем я, – лет на десять. Я весь вечер задавал ему вопросы, а он просто рассказывал.

Когда мы прощались, лидер сказал мне: «Слушай, я так классно провел время! Ты один из лучших собеседников среди тех, с кем я общался в последнее время». А я всего лишь внимательно его слушал, по ходу разговора задавал новые вопросы и делал это искренне. Теперь мы с ним хорошие друзья. Так что учитесь слушать!

Домашнее задание

Вам нужно сегодня выйти на улицу и купить несколько недорогих журналов или газет: если вы живете в России – в пределах 20 рублей, на Украине – не больше 3–4 гривен, в других странах – максимум полдоллара. Продайте эти журналы на улице. Можете использовать любые трюки и рассказывать что угодно.

Но есть ряд нюансов. Вы не можете говорить людям, что выполняете задание. Не надо подходить со словами: «Здравствуйте! У меня есть несколько газет и журналов, и я прохожу тренинг. Мне обязательно нужно их продать. Купите, пожалуйста!» Хотя вы можете сказать, что у вас нет денег, что вы постоянно так зарабатываете на жизнь – что угодно.

И второй момент: не продавайте товар дешевле, чем он вам стоил, – за ту же стоимость или дороже. Попробуйте продать в два раза дороже! Когда я делал это упражнение, очень давно, наверное, в 2006 году, справился с ним минут за пятнадцать и заработал один доллар. И понял, что если очень захочу кушать, смогу продать на улице несколько журналов и купить себе пирожок. Просто такого уже никогда не будет!:) Но мне интересно, как вы с этим справитесь.

Анализируйте и улучшайте свои действия

Еще очень важный момент: начните анализировать свою деятельность, внимательно следите за своими действиями и улучшайте их. Помните, что умные учатся на своих ошибках, а мудрые – на чужих. В этом курсе я раскрываю важные аспекты, которые сам увидел в холодных контактах.

Я увидел, что очень многие люди испытывают страх. Это чувство, которое заставляет вас бороться с самим собой. Но нет ничего страшного в том, чтобы делать холодные контакты. Более того, если вы превратите это в успешную работу и начнете получать результаты, ваша самооценка сильно повысится. А ведь люди идут только за теми, кто верит в себя, постоянно развивается и совершенствуется.

Нацельтесь на получение результата – минимум 30 холодных контактов. Если будете работать, как я, завести пять человек с улицы, чтобы они получили от вас информацию, сможете максимум за полтора часа.

Первым делом нацельтесь не на общий результат – товарооборот или доход. Сначала сконцентрируйтесь на действиях, и всякий раз, каждый день анализируйте их. Записывайте свои мысли и впечатления на диктофон, слушайте и повышайте свою квалификацию.

Я желаю вам успеха! Сделайте все возможное и невозможное, чтобы стать топ-лидером или войти в пятерку лучших дистрибьюторов вашей компании. Тогда вы сможете повести за собой тысячи людей!

Выгоды и преимущества холодных контактов

Наверное, вы не раз задавали себе вопрос: «Существует много разных методов привлечения людей. Почему нужно использовать именно холодные контакты?» Ответ прост: вы никогда не сможете стать топ-лидером в сетевой организации, пока не научитесь общаться с незнакомыми людьми в различных ситуациях. Вам нужно сразу привыкнуть к мысли, что вам необходимо развивать навыки коммуникации.

Где бы вы ни были: в самолете, поезде, магазине или в очереди, просто на улице, должны уметь легко познакомиться с любым человеком. И буквально за 10–15 секунд обменяться с ним телефонами. Здесь я дам технологию, пошаговый план, что нужно для этого делать. Но сначала я бы хотел поговорить о выгодах этого метода.

Экономия времени

Одно из важных преимуществ холодных контактов – экономия времени. Я очень горд тем, что проработал весь свой список знакомых на 100 %. Нет ни одного человека, с которым бы я не общался до сетевого бизнеса, кто не получил бы от меня информацию о сетевом маркетинге. Я проработал всех независимо от уровня дохода, стиля жизни и образования.

На уровне списка знакомых я получил и клиентов, и людей, которые просто стали потребителями, и тех, кто вместе со мной начал заниматься продажами и делал со мной бизнес. И самое главное, я получил опыт, потому что пришлось пройти через иронию, насмешки и т. д.

Однако времени всегда не хватает: когда ты начинаешь работать со списком знакомых, люди расспрашивают: «А скажи, что ты делал? Расскажи, как ты жил?» В холодных контактах сильно экономится время. Ты выходишь на улицу, заряжаешься определенной целью, концентрируешься и двигаешься в одном направлении, которое позволяет быстро знакомиться с людьми и составлять списки телефонов, чтобы на следующий день собрать их и организовать презентацию.

Когда я начал заниматься холодными контактами, мне не пришло в голову поискать в Интернете какие-то книги на данную тему, тренинги или семинары. Я доходил до всего сам, осваивал на практике. Но когда уже овладел этим методом, мне стало любопытно, и я залез в Интернет, нашел несколько аудиозаписей. Когда я скачал эти записи и стал слушать, честно говоря, был немного шокирован. То, чему учили авторы этих записей, было полной противоположностью тому, что делал я.

Например, говорилось, что нужно сначала познакомиться с человеком и сделать из холодного контакта теплый. Лично для меня этот метод не подходит. Когда живешь на $1 в день, не представляю, сколько уйдет времени на то, чтобы каждый холодный контакт превратить в теплый и потом через два дня пригласить человека на встречу. Это точно не для меня!

Более того, если вы будете ходить по улице и близко знакомиться с людьми, станете выглядеть как человек слегка не в себе. Этой перспективе я предпочитал свою методику – с ее помощью за один день можно собрать минимум 30 телефонов.

Я не говорил: «Вы – такой интересный человек, давайте познакомимся и будем дружить». Так можно нарваться и на неадекват. Я подходил с конкретной целью: говорил, что у меня есть деловое предложение. Просто я из другого города и таким способом приглашаю людей на информационную встречу, которая ничего не будет стоить. И мне не нужны никакие деньги. Я предлагал людям бесплатный вариант входа, потому что мне нужно было наполнить зал.

Кстати, в первое время некоторый процент отсеивался потому, что люди по ошибке давали неправильный телефон. Позже я стал проверять правильность номера на месте: когда понимаешь, что за день можешь сделать 30, а за неделю – 180 холодных контактов с получением реального телефона, все меняется.

К январю я научился делать холодные контакты достаточно профессионально. У меня даже появилась команда, которая занималась этим в разных районах Киева. Я объявил промоушен: пятерка лучших, сделавших максимальное число контактов, пойдет за мой счет играть в боулинг и в кино. И дело не в том, что у кого-то не было денег, чтобы самому сходить. Просто появился элемент игры. Один парень, как сейчас помню, его зовут Юрий, за два дня сделал 128 холодных контактов. Больше шестидесяти за 24 часа!

Когда ты понимаешь, что у тебя есть 128 номеров, и ты их не просто скопировал в Интернете, а сам познакомился с человеком и дал ему информацию о встрече, которая проходит завтра, и человек дал тебе телефон, мировоззрение меняется. Ведь если даже взять конверсию в 25 %, у тебя есть более 30 потенциально заинтересованных людей. И это всего за два дня!

Иногда люди из своего списка знакомых не могут даже 30 человек написать! Для них это проблема. А тут ты выходишь на улицу – и за два дня получаешь 100 контактов.

Разные кандидаты

Есть такое понятие, как разные кандидаты. Студенты общаются со студентами, пенсионеры – с пенсионерами, медики – с медиками. А когда ты выходишь на улицу, все люди становятся обычными прохожими. Не только у меня, но и у моих друзей, которые занимались и занимаются этим бизнесом, появилось громадное количество новых знакомых из разных слоев общества и сфер.

Есть пятидесятилетние люди, которые хотели создать команду из молодежи. Они на улице обращались только к этой категории и смогли добиться желаемого. Если студенты хотели создать команду из взрослых людей, они выходили на улицу и контактировали только с ними. У меня есть примеры, когда так познакомились с депутатами, работниками службы безопасности Украины, директорами телеканалов.

Потому что на улице все равны, здесь можно контактировать с представителями разных слоев населения, людьми разного достатка и образа мышления. Конечно, кроме плюсов есть и минусы. Но если вы задаете себе вопрос: «Я слишком взрослый, как мне привлечь молодежь?» – ответ прост: «На улице все просто». Если вы молоды и все ваше окружение такое же, набрать взрослую команду помогут только холодные контакты.

Итак, еще одно преимущество этого способа заключается в том, что в течение одного дня вы можете обработать разные целевые аудитории.

Уверенность

Как я и говорил раньше, холодные контакты – не метод работы, а личностная тренировка. Когда вы подходите на улице к незнакомому человеку и начинаете с ним разговаривать, обмениваясь контактами или сразу приглашая его на встречу в офис, как это сейчас делаем мы, возрастает уверенность в себе. Потому что есть какой-то результат. Ведь самое главное – не останавливаться! Чтобы получить результат, нужно, чтобы люди каждый день узнавали о возможности и продукции.

Иногда они комплексуют: «Я – преподаватель вуза. Как я выйду на улицу и буду это делать?» Согласитесь, это комплекс. Оставаться с этим – ваш выбор. Но тогда возникает вопрос: «А вообще ради чего мы начали бизнес? Хотим достичь результата? Тогда выходим в паре. Это интересно».

Я не считаю холодные контакты чем-то зазорным или некультурным. Когда вам об этом будут говорить, помните, что на свете есть злые языки, миссия которых делать так, чтобы люди не достигли ничего. Они могут говорить разные вещи. А ваша задача – получить результат. И если вы каждый день делаете на улице холодные контакты, уверенность в себе растет.

Меня сейчас называют мастером коммуникации, потому что у меня в Киеве огромное количество знакомых людей. Но когда я приехал сюда, знакомых можно было пересчитать по пальцам одной руки. И я не был профессионалом холодных контактов и даже лидером в компаниях, когда мы общались. Но благодаря холодным контактам у меня выработался характер и появилась осанка бизнесмена, потому что я раскрываю перед незнакомыми людьми новые возможности. Многое пришлось выслушать, но среди людей я находил тех, кто становился моим партнером и кто находится в моей команде по сей день.

Навыки общения

Безусловно, когда у вас есть заготовленная речь, вы выучили презентацию своей компании и знаете, с чего начать, где расставить акценты, как окончить школу и познакомиться на улице, как пригласить человека и заинтересовать его, у вас вырабатываются навыки общения. А они очень важны в нашем бизнесе. Вы должны быть профессионалом, и информация из вас должна литься как песня.

Если вы просто будете произносить заученный текст, люди вам не поверят. Даже после двух-трех дней занятий холодными контактами вы почувствуете, что у вас появились новые навыки общения. Сами удивитесь, как легко познакомиться с человеком и заинтересовать его.

Поймите: по улице ходит большое количество людей, которые ищут новую возможность и хотят изменить свою жизнь к лучшему. И тут подходите вы. Поверьте, будет 20 % людей, готовых заинтересоваться. Масса людей каждый день думает: «Где мне найти еще один вариант заработка? Где найти общение, возможность роста?» И статистика будет делать свое дело.

А статистика очень важна. Этим бизнесом я занимаюсь с 2004 года. Меня всегда удивляет, когда дистрибьютор сетевой компании расстраивается из-за отказа. Ребята, отказы – неотъемлемая часть нашего бизнеса. Вы должны понимать, что не все люди будут заниматься сетевым маркетингом. Но есть небольшой процент тех, кто будет заниматься даже быстрее вас и станет сильнее. Сейчас ко мне приходят молодые люди, которые за год достигают потрясающих результатов.

Безусловно, если это все – экономия времени, разные результаты, уверенность, навыки общения – соединить воедино, развить в себе, разве вы не сможете поехать в другой город, где у вас нет ни одного знакомого, и построить там бизнес с нуля? Сможете!

Вы просто приезжаете в любой город, выходите на улицу и начинаете собирать людей, проводить презентации. Такие истории есть: буквально за месяц в незнакомом городе создавались команды из 30–40 человек. Затем руководитель ехал в следующий город и там все повторялось.

Поэтому я считаю, что холодные контакты – один из лучших методов рекрутирования. Кроме того, он дает возможность улучшить личностный рост и получить новые навыки.

Домашнее задание

Я знаю, что большое количество людей подвержены стеснению и страху, им сложно подойти к незнакомому человеку на улице и предложить ему возможность бизнеса. Давайте начнем с маленьких шагов. Ваше домашнее задание заключается в следующем: сегодня или завтра выйдите на улицу, подойдите к любым десяти человекам, которых вы встретите, и скажите им: «Здравствуйте». И все! Ваша задача – поприветствовать незнакомого человека.

Если это будет девушка, скажите ей: «Привет!» Если зрелая женщина: «Добрый день!». И десять человек должны вам ответить. Как только они ответят положительно, задание будет выполнено. Ощутите, как это просто. Люди на улице открыты! Если вы думаете, что кто-то сделает вам физическое предупреждение или нахамит, сильно ошибаетесь. Это происходит очень редко, так поступит один человек из тысячи.

Если вы подошли к человеку с улыбкой и сказали: «Здравствуйте. Можно задать вам два вопроса?», а он ответил грубо, спросите себя: «У кого из нас проблемы? У меня или у него?» Безусловно, проблемы у прохожего.

Ментальность в холодных контактах

Страсть

Говоря о холодных контактах, нельзя обойти стороной ментальную часть и энергетические аспекты нашего бизнеса. Потому что, делая холодные звонки без целеустремленности, большого результата достичь невозможно. Тут не помогут ни они, ни список знакомых, ни работа на сетевом рынке по привлечению сетевиков.

Я досконально изучаю историю сетевого бизнеса и знаю имена удивительных людей: Бриг Харт, Майк Диллард, Декстер Ягер, Джим и Нэнси Дорнан. Что их объединяет? Все они зарабатывают минимум $4 000 000 в год и нашли в себе силы, которые заставляют их действовать, расти и добиваться большего. Когда человек выходит на уровень заработка $350 000 в месяц, это неслучайно. Как заметили многие предприниматели сетевого маркетинга, лидеры, передающие свое мастерство, их объединяло одно – страсть.

Когда я приехал в Киев, у меня в кармане было всего $100. Живя на $1 в день, острее понимаешь, что время уходит как песок сквозь пальцы. И тебе нужно быть очень активным. Я сейчас общаюсь со многими людьми. Некоторые из них испытывают страсть к своему бизнесу, к цели.

Но я общаюсь и с людьми, у которых нет такой страсти. Они такие несчастные! В каждом разговоре проскакивает оправдание себя и обвинение других. Говорят: «Вот уже заканчивается день, а мне семью не на что кормить». И смеются. Они рассчитывают на чью-то помощь.

Вы должны точно знать, чего хотите!

Чтобы достичь хорошего результата, нужна страсть. Что это такое? Чтобы она появилась, вы должны точно знать, чего хотите. У вас должно быть четкое понимание, ради чего вы делаете бизнес. У меня оно очень четкое, поэтому меня трудно остановить. Сегодня я работаю и знаю, каким бизнес будет через год. У меня есть свое видение.

Если и у вас есть видение, подсознание постоянно перерабатывает информацию таким образом, чтобы подталкивать вас в определенном направлении. Оно все время работает на достижение цели. И появляется страсть – к проведению презентации, холодным контактам, обучению, общению, консультациям с партнерами. Но это не фанатизм!

Просто у вас есть поток энергии для ведения бизнеса. Скучных людей с кислыми лицами, которые ходят по улицам, ездят в метро и на транспорте, сидят в офисе и на кассах в супермаркете, и так хватает. А люди, которые хотят найти наставника, стремятся к тем, кто энергичен, обладает энтузиазмом, силой воли и имеет четкое представление, куда и зачем идет.

Чтобы заставить себя работать эффективно, нужно четко видеть цель, которую вы хотите достичь. Есть люди, которые с утра до ночи сомневаются. Они сначала идут в одну сторону, потом – в другую, бросают то, чем занимаются, и берутся за другое. Их проблема проста: они не знают, чего хотят. Я уверен, что и вы знакомы с такими людьми. Мы называем их токсичным окружением. Разумеется, они не могут попасть в цель, потому что даже не знают, как она выглядит.

Как делаю я? Все, что необходимо для появления страсти, – мечта.

Домашнее задание

Сегодня вам нужно сфокусироваться на одном: выделите один час, возьмите ручку и блокнот и начните мечтать. Устройтесь в таком месте, где вам никто не помешает, где вам будет комфортно: выключите телефон, телевизор, компьютер, закройте дверь. Сядьте спокойно и мечтайте, ищите цель.

Представьте, каким вы хотите стать, когда достигнете цели. Как вы хотите выглядеть, что хотите делать – и в бизнесе, и по жизни. Когда-то, выполняя такое упражнение, я написал 101 жизненную цель. Среди них было и «проведение тренингов и семинаров». В 2006 году для меня проведение тренинга было чем-то фантастическим. Но кто-то посоветовал мне отринуть любые ограничения и записать цели. Я так и сделал.

Этот час может оказаться самым ценным в вашей жизни. Очень важно снять все ограничения. Позвольте себе всё! Но, конечно, не надо писать абсурдные вещи. Если вам за 40 лет, желание попасть в основной состав команды «Динамо» (Киев) – полный абсурд. Мы говорим о бизнесе. Вот здесь снимите все ограничения и постарайтесь заглянуть как можно дальше за горизонт.

Есть несколько рекомендаций. Прежде всего, формулировка цели должна быть положительной. Некоторые люди пишут так: «Я не хочу жить в коммунальной квартире». Правильный вариант: «Я хочу купить собственную квартиру». И описывайте цель до мельчайших подробностей.

Далее нужно ощутить результат. Прочувствуйте, как вы будете себя ощущать, когда достигнете цели, как будете выглядеть и как люди будут к вам относиться.

При составлении этого списка нужно сконцентрироваться. Написали цель – и двигайтесь дальше. Главное – не останавливаться. Попробуйте раскрыться в течение 60 минут. Важно, чтобы результат был полезен вам и другим. Еще есть «экологичная цель», как я ее называю. Она достигается намного быстрее. Если твой бизнес состоит в том, чтобы помогать другим людям, твой чек – результат работы, показатель того, насколько грамотно ты с ней справляешься.

Цель – «хочу зарабатывать $10 000» – тоже правильная. Но если идти через помощь другим людям, бизнес меняется. Поэтому цель – «хочу зарабатывать $10 000, помогая другим людям развиваться» – лучше. Кроме того что правильная, она еще и «экологичная».

Итак, вы составляете список. Начните со своих желаний и вещей, которые хочется иметь, и поступков, которые хочется совершить. Представьте себе людей, чувства и места, куда вы стремитесь попасть.

Дочитайте урок и выполните домашнее задание. Не думайте сейчас, как достичь поставленных целей. Ваша задача – просто их записать. Попробуйте, как я в свое время, записать более 100 целей в разных сферах: материальной, духовной и т. д.

Когда вы будете точно знать, чего хотите, у вас появится страсть. А когда она появится, вас начнут окружать люди, готовые за вами следовать. Вы будете их вдохновлять, положительно на них влиять и сможете создать свои тысячные, многотысячные, а может, и миллионные команды. Предела нет! Есть организации, состоящие из миллиона и более человек. Чем вы хуже?

Сегодня я открыл тетрадь, в которой в 2006 году записал свою 101 цель. И просто обалдел! Знаете почему? Потому что более 50 % этих целей я уже осуществил (периодически заглядывал туда). Года полтора назад было 16–17 %. А сейчас я выполнил более половины списка. Представляете, как это повышает самооценку!

У людей, которые не имеют достижений или не контролируют их, самооценка низкая. Они вялые, трухлые. С ними ни бизнес не построишь, ни вообще ничего путного не сделаешь. Вы должны четко понимать, к чему стремитесь, ради чего строите свой бизнес. Возьмите ручку и блокнот и составьте список: мечтайте, думайте и записывайте.

Не думайте пока, что с ним делать, и не переходите к следующим разделам книги, пока не выполните это домашнее задание. Если у вас уже есть список, поработайте над ним. Если нет, это давно пора сделать! Открою тайну: в таких маленьких заданиях кроется секрет успеха. Если вы их не выполняете, с глобальными заданиями точно не справитесь.

Инструменты

Самый главный инструмент – это вы

Самый важный инструмент вашего бизнеса – вы сами. Ваш внешний вид и настроение играют одну из главных ролей при холодных контактах. У меня часто спрашивают: «Артем, в какой одежде лучше делать холодные контакты? Как нужно выглядеть?» Я сразу говорю, что летом это точно не должен быть пляжный вариант – шорты и шлепанцы. Зимой для мужчин – пальто или дубленка. Обязательно должны быть видны рубашка и галстук.

Вы должны выглядеть по-деловому! Не надевать спортивный костюм и пуховик, если есть такая возможность. Нужно делать так, чтобы с вами было приятно общаться и возникало доверие. Летом, когда жарко, это может быть не костюм, но и не гавайская рубашка. Брюки обязательно однотонные. И закрытая обувь, что очень важно, причем чистая, ухоженная, не стоптанная.

Девушки и женщины оценивают мужчину по обуви – она показывает, что перед ними за человек. Впрочем, то же относится и к прекрасному полу: девушки в туфлях со сбитыми каблуками выглядят непрезентабельно.

Женщинам необходима деловая форма одежды, без декольте спереди или сзади. Люди в первую очередь обращают внимание на внешний вид, а уже потом начинают строить с вами отношения. Представьте, что к вам подходит бомж. Вы сразу понимаете, что с ним нечего обсуждать. А если к вам подходит красивая и элегантно одетая девушка или мужчина в костюме, понятно, что с ними можно пообщаться.

Еще у вас должны быть ухоженные руки. Если вы будете работать с анкетами или просто активно жестикулируете, необходим маникюр. У мужчин ногти должны быть подточены и аккуратненько спилены.

Немаловажен и хороший парфюм. В наших странах я до сих пор встречаюсь с сетевиками, которые зарабатывают тысячи долларов, но «аромат» от этих людей идет несолидный. Позаботьтесь о том, чтобы от вас приятно пахло. Иногда люди вообще забывают пользоваться парфюмом, и это снижает доверие, а значит, и шанс построить отношения.

Энтузиазм

Качество любой работы зависит от вашего душевного состояния. Залог успеха в холодных контактах – сохранение оптимизма, которое я обычно называю энтузиазмом. Моя фишка в том, что, общаясь, в ходе презентаций, во время обучения и даже сейчас, когда я пишу эти строки, я полон энтузиазма.

Признаюсь, так было не всегда. Еще несколько лет назад я ходил с такой миной на лице: «Солнце светит, а мне это не нравится! Дождь идет, и это тоже противно!» Недавно услышал анекдот на эту тему. Идет человек с грустным лицом и встречает друга, который его спрашивает: «Ты чего такой грустный?» – «Да я не грустный!» – «Тогда своему лицу скажи, что ты не грустный, потому что оно у тебя выглядит именно так».

Я долго жил без энтузиазма. Но уже несколько лет поддерживаю у себя приподнятое настроение. Хочу с вами поделиться этой фишкой.

Физические нагрузки

Очень важны физические нагрузки, потому что все начинается с энергии. Если у вас ее нет в теле, нет и желания что-то делать. А с большим количеством энергии все хорошо, тело себя нормально чувствует и направляет ее в нужное русло. В данном случае мы говорим о холодных контактах.

Если вы запустите свое тело, не будете делать зарядку, бегать, плавать, то очень скоро начнутся проблемы со здоровьем. Мне, например, нравится бегать. Я встаю в 5:30 – и в 6:15 уже на пробежке. 20 минут бега творят чудеса! Бегая, я слушаю истории по личностной мотивации, истории успеха. На следующий день я просыпаюсь в 5:30 и в 6:30 иду в бассейн. Плавание – это просто супер, сразу чувствуешь себя на высоте.

Начинайте потихоньку. Конечно, тяжело сразу пробежать 5 км или проплыть 2 км, да еще поприседать-попрыгать. Медленно увеличивайте нагрузку. Утром проснулись – сделайте пятиминутную зарядку. И энтузиазм начнет в вас пробуждаться.

Смотрите хорошие добрые фильмы, вроде вечного «Форреста Гампа» или свежего «Предложения». На меня такие фильмы хорошо влияют. Уверен, на вас тоже. Рекомендую своим голосом записать установки на успех: «Я – отличный бизнесмен! У меня все получается! У меня такой-то доход! Такой-то автомобиль! Такая-то недвижимость!» Добавьте музыку и периодически прослушивайте.

Избавиться от токсичного окружения

То, о чем я сейчас скажу, повлияет на 50 % вашего успеха. Определите в своем окружении людей, которые на вас негативно влияют. Я их называю токсичным окружением. Это люди, которые ноют, жалуются, всех и всё критикуют. Всё не по ним! От таких людей надо избавляться.

Недавно позвонил приятель, с которым мы семь лет назад работали в итальянском ресторане. Разговорились, я стал спрашивать про общих знакомых, потому что живу в Киеве, а в Харьков приезжаю только к родителям, многих несколько лет не видел. Ответы были примерно такие: «Да вот, Игорь плачет, денег мало», «Денис ходит на митинги против государства, чтобы не повышали налоги», «Андрей пьет уже три месяца, жена от него ушла».

От таких людей надо держаться подальше, потому что они тянут вас в болото. А лучше полностью удалить из своего окружения и забыть. Вам нужны люди, которые будут позитивно на вас влиять и вдохновлять. Когда я приехал в Киев, начал создавать новое окружение, и благодаря этому мне удалось избежать общения со многими старыми токсичными людьми.

Из них невозможно что-то создать и построить бизнес! Выбирайте: оставаться на том же уровне, жить в болоте с этими людьми либо начинать новую жизнь.

Поверьте мне, и у меня было впечатление, что друзей не будет. Но это просто окружение. У человека, который выходит на новый уровень, сразу появляется окружение с таким же мышлением и похожими делами. С этими людьми намного полезнее, приятнее и эффективнее общаться.

Наверняка вам в голову пришел вопрос: «А что если токсичное окружение живет в одной квартире со мной – братья, сестры, родители, дети?» Нужно съезжать! Если это ваш муж или жена, поговорите с ним (с ней) о том, чем вы занимаетесь, и объясните, что делаете все ради семьи. Если после серьезного разговора ваша половина продолжает упорствовать, думаю, это повод задуматься, с кем вы живете.

Домашнее задание

Это домашнее задание называется «Хозяин улицы». Выйдите на улицу и поинтересуйтесь минимум у десяти человек, где они купили такой шарфик, сумочку или собачку. Вызовите человека на разговор и все – никакого бизнеса! Подойдите и спросите: «Здравствуйте, извините, мне понравилась ваша курточка. Скажите, где можно купить такую же?» Вы должны почувствовать, что все на улице – прохожие: депутаты, студенты, бизнесмены. Я это называю «стать хозяином улицы», потому что если вы хотите преуспеть в сетевом маркетинге, нужно развивать навыки коммуникации. Подойдите к любому человеку любого возраста и пола, получите ответ и идите к следующему. А потом отметьте для себя, что вы чувствовали, когда делали задание.

Планирование холодных контактов

Напишите ко всем целям сроки

Вашим предыдущим заданием было составить список целей, которых вы хотели бы добиться. Конечно, важно понять, в какие сроки это можно сделать. Напишите конкретные периоды: чего добиться за месяц, чего – за полгода, чего – за год, три, пять, десять. Очень важно определить конкретные сроки, потому что от этого зависит 50 % достижения цели.

Некоторые люди пишут только краткосрочные цели, на ближайшее время. Другие – цели, выполнение которых выходит за пределы реальных сроков. Если у вас написаны цели, которых можно достичь за короткий срок, например за ближайший месяц, сконцентрируйтесь именно на них и оцените потенциал, который у вас есть. Если же цели долгосрочные, внимание нужно разбить на определенные отрезки, этапы, которые вы пройдете на пути к большой цели.

Выберите пять целей на ближайший год

Выберите пять главных, самых важных и жизненно необходимых для вас целей на ближайший год. Достаньте ручку и блокнот и четко, ясно изложите свои соображения по этому поводу. Почему для вас важно добиться именно этих целей? Затем ответьте себе, почему вы уверены, что сможете их достичь?

Может, вам нужно купить квартиру или вы не можете без автомобиля, потому что вам уже за тридцать и вы – мужчина. И еще раз скажите себе, почему вы думаете, что справитесь. Если у вас будет достаточно большое количество причин для достижения цели, вы действительно справитесь. Поверьте, этот метод проверен Артемом Нестеренко.

Напишите, почему для вас важно добиться их в этом году

Я всегда плотно работаю со своими целями и продолжаю делать это каждый день. Я знаю, к чему иду и какие ближайшие ступени передо мной. Будь то в бизнесе, в плане личностного роста, финансов, спорта или взаимоотношений с другими людьми.

Я вспомнил сейчас, как в 2007 году пил бульончик из куриных кубиков. Денег было мало, и очень хотелось хоть как-то согреться. Так я каждый раз заводил себя на достижение своих целей.

Если знаешь «зачем», всегда найдешь «как»

Есть большая разница между заинтересованностью в достижении цели и намерением сделать это любой ценой. Есть много вещей в жизни, про которые мы можем сказать, что очень их хотим. Но на самом деле они интересуют нас временно.

Нужно быть до конца преданным своим целям. Настолько, чтобы достигать их, несмотря ни на что. Желание стать богаче не особо стимулирует. Но если вы понимаете, почему вам необходимо стать богатым, мотивация будет намного сильнее.

Как сказал один мой знакомый состоятельный бизнесмен: «Если знаешь “зачем”, всегда найдешь “как”!» Другими словами, если у вас достаточно причин быть способным на все, вы добьетесь своего. Сейчас мы говорим о страсти. Когда будете делать холодные контакты, вы не должны быть полны фанатизма. Но страсть необходима!

Итак, отложите книгу и напишите, почему для вас важно достичь этих целей.

Выполнив предыдущий шаг, напишите, что нужно сделать, чтобы достичь целей. В 2007 году у нас был промоушен в бизнесе, и за пять месяцев надо было подписать минимум 12 новых человек в первую линию (два-три человека за месяц). Казалось бы, если активно работать, задача несложная. Но вход в бизнес составлял $1300. То есть требовалось найти 12 человек, готовых вложить такие деньги. А это задача не из легких.

Тогда я сел, чтобы прописать все свои ресурсы. Я понимал, что у меня есть огромное желание достичь этого, и сфокусировался исключительно на этой цели. Никаких развлечений – только бизнес! Моим единственным ресурсом было желание. В тот момент я понял, что нужна жесткая дисциплина. Сейчас я – профессионал в дисциплине, но на тот момент таковым не был. Еще мне нужно было получить навыки общения, проведения массовых презентаций и грамотного запуска новых партнеров, которые появятся.

Поразмышляйте, какими ресурсами для достижения своих целей вы обладаете на данный момент и в каких ресурсах нуждаетесь. Отложите книгу и запишите.

Определите свои ограничения

Идем дальше. Несколько моих партнеров по коуч-бизнесу сделали прорыв благодаря тому, что сейчас мы сделаем с вами. Нужно коротко, буквально в нескольких абзацах, написать все, что вам мешает достичь цели. Понять, что останавливает, и определить ограничения.

Один из лучших способов снять ограничение – определить, в чем его суть. Посмотрите на себя со стороны и определите, что мешает именно сейчас достичь цели. Возможно, планирование, а может, вас подстерегают неудачи: приступаете к делу, и сразу идут обломы. Может, вы просто не верите в себя и в бизнес?

Если будете смотреть в глаза ограничению, намного быстрее его преодолеете. У меня много партнеров по бизнесу, которые поняли, что их держит. И у каждого – свои ограничения. Как я уже сказал, у меня были проблемы с дисциплиной.

Снова отложите книгу и выпишите ограничения, которые сегодня мешают вам достичь целей.

Действие

Следующим критическим моментом, который определяет возможности достижения цели, является действие. Практически каждый лидер сетевого бизнеса говорит, что если ты действуешь и не останавливаешься, то даже ошибки, которые совершаешь, ничтожны по сравнению с эффектом, который дает действие. Именно на нем и нужно сосредоточиться.

Чтобы действия были эффективными, надо составить подробный план. Далее в книге я предложу вам подробный план на 90 дней. Но сейчас вы проделали большую работу. Постепенно у вас формируется понимание, какие важные цели необходимо достичь в этом году. Вы знаете, как будете себя при этом ощущать, как выглядеть и на что влиять, какой получите статус в обществе. После этого у вас появляется страсть.

Все сказанное я не где-то прочитал или услышал, а теперь решил поделиться. Это личный опыт нахождения страсти для достижения своих целей: страсть на действие, страсть на подключение новых людей, страсть на проведение презентации.

Виды холодных контактов

Случайные контакты

В этом разделе мы поговорим обо всех видах холодных контактов. Один из самых распространенных – случайные контакты. Они распространены потому, что мы ежедневно с кем-то сталкиваемся в разных местах. И нам как профессионалам нужно быть готовым контактировать.

Недавно в перерыве одного из обучающих мероприятий я пошел с моим спонсором в ресторан. Ее зовут Марина Валентиновна Одинцова, она из Красноярска и в нашей компании первой достигла Бриллиантового директора – это оборот минимум в 1 000 000 евро в месяц. Мы зашли в ресторан, сели за столик. К нам подошла официантка и принесла меню.

Как это часто бывает, она предложила: «Пока будете выбирать, может, вам принести какие-нибудь напитки?» И тут Марина Валентиновна достает из своей красивой дамской сумочки каталог нашей продукции и говорит: «Пока мы будем выбирать, вы выберите себе что-нибудь из нашего “меню”». И отдает девушке каталог.

У девушки было очень удивленное лицо, но она взяла каталог и ушла. Марина Валентиновна – элегантная женщина, выглядящая на 1 000 000 евро. Поэтому сначала я подумал, что девушке было просто неловко отказать такой даме. Но мои опасения оказались напрасны. В это время в ресторане никого не было, и весь женский персонал начал рассматривать каталог на барной стойке. Так как мы занимаемся косметикой, а в нем более 700 наименований продукции, это может заинтересовать любую женщину.

Я все время поглядывал в сторону бара, потому что мне было интересно, что там происходит. В общем, заказ сделали где-то на 40 баксов. Естественно, Марина Валентиновна не стала сама этим заниматься, а передала мне. Хороший урок от профессиональной бизнес-леди! Нужно быть готовым к таким ситуациям. Необходимо всегда иметь под рукой разные брошюры, каталоги, буклеты, визитки. Контакт возможен везде.

Соцопросы

Следующий вид холодных контактов – социологические опросы. Для этого метода нужно заранее подготовить анкету. Желательно, чтобы она была простой и компактной – из пяти-шести вопросов. Некоторые мои партнеры практиковали данный метод, я тоже некоторое время им пользовался. Хочу сказать, что результаты были очень неплохие.

Вот какая анкета была у нас:

Как вас зовут?

Вы работаете или учитесь?

Хотели бы вы увеличить свой доход?

Вы открыты новым возможностям?

Вы сможете посетить встречу завтра в 19:00?

Ваш контактный номер телефона?

Первый вопрос нужен для того, чтобы вы знали имя человека и могли к нему обращаться. Второй вопрос очень важен, потому что он двойственный. Задавался, несмотря на возраст отвечающего. У людей в возрасте 50 лет он вызывал улыбку, а юмор сближает людей. Вся анкета сделана для того, чтобы сблизиться с человеком: вопросы и ответы позволяют начать диалог.

При ответе на третий вопрос срабатывает психология. Конечно, человек ответит «да» – этого хочет любой. В четвертой позиции вы стремитесь понять, что за человек перед вами. Потому что люди встречаются разные. В ответе на пятый вопрос проявляются те, кто вам нужен. Благодаря шестому вы получаете контактный номер телефона.

Таким образом, у вас есть имя человека и номер его телефона, вы знаете, хочет ли он увеличить свой доход и готов ли завтра встретиться. Есть контакт! Суть анкеты – приглашение на бизнес-презентацию. В зависимости от компании, с которой вы сотрудничаете, создайте свою анкету. Если бы я сейчас работал по этому методу, сделал бы анкету, задачей которой было бы приглашение на презентацию бизнес-продукции.

Когда анкета сформирована и имеется достаточный запас бланков – минимум 100 штук на день, вы просто начинаете действовать. Соцопросы можно проводить в разных местах. Я со своей командой делал их на улице. Можно ходить квартирам. Способ, возможно, рискованный, но и он работает. Кроме того, можно проводить анкетирование по офисам.

Я сам не проводил соцопросы по квартирам, а вот с офисами мои партнеры из России работали плотно и получили хороший результат. Есть офисы разных компаний, в том числе с очень хорошим доходом. Например, одна из моих команд работала с нефтяными компаниями. А между прочим, в офисе, где работают 300–400 человек, за два-три дня можно получить оборот в несколько тысяч долларов. Более того, есть шанс сделать этих людей приверженными потребителями.

Как это было у меня? Работая на улице, я видел потенциального кандидата и направлялся к нему. Один из трех как минимум соглашался на соцопрос. В конце, получив ответы на все вопросы, я просто продолжал разговор, целью которого было заинтересовать человека в посещении нашей презентации.

Некоторые говорят: «У меня не работает соцопросник». Я объясню почему. Потому что человек отвечал на вопросы, прощался и уходил. Это не работает даже на 10 %. Дальше нужно строить отношения с человеком. Как показывает практика, сухой опрос ничего не дает. Нужно строить отношения.

При этом вы будете становиться более коммуникабельным, а ваш мозг – подстраиваться под человека, находить нужные вопросы и комментарии. Очень важно быть интересным человеком. Это развивает. С каждым разом вы будете все лучше презентовать себя, свой бизнес и компанию. Соцопрос станет супертренировкой для вашего личностного роста.

Работа по телефону

Это очень интересный метод, которым, я считаю, должен владеть каждый предприниматель сетевого бизнеса. Холодные контакты по телефону можно делать в любую погоду. Вы просто берете телефон и работаете.

Это классный метод и для работы в другом городе. Прежде чем ехать туда, обзвоните 100–200–300 человек, и у вас будет подготовленная база. Вообще, все в холодных контактах исчисляется большими цифрами.

Холодные контакты по телефону – прекрасная возможность строить бизнес для тех, кто не может надолго выходить из дома. Это мамы с грудными детьми, пенсионеры и другие люди. Вы договариваетесь со спонсором и с командой, что работаете по телефону, и приглашаете всех на какое-то мероприятие. Допустим, у вас по средам проходят презентации. Вы просите спонсора охватить несколько человек, которые придут от вас. В итоге вы занимаетесь прозвоном, а спонсор помогает на презентации. Всегда можно договориться.

Здесь, кстати, неважно, как вы выглядите. Но важно говорить бодрым голосом и улыбаться. Кандидат вас не видит, но настроение обязательно почувствует. Для большей эффективности не сидите на стуле, а ходите и разговаривайте: это придает уверенность и легкость в общении.

Вообще я рекомендую метод холодных контактов по телефону только для привлечения сетевиков. В своем курсе «Как подписать сетевика подороже» я говорю, что минимум 20 % сетевиков готовы рассматривать ваш бизнес и становиться партнерами именно вашей структуры. Один из молодых людей нашей команды пригласил очень активную девушку из другой компании. Она давно искала новый бизнес, представляете? За несколько месяцев новая команда вышла на оборот более $10 000.

В первое время возможны страхи и сомнения. Но вы должны понимать: максимум, что могут сделать, это сказать: «Мне это неинтересно» и положить трубку. Даже если вас кто-то оскорбит, это мелочи. Уверяю вас, если будете делать 20–25 телефонных звонков в день, что занимает 40–60 минут, быстро научитесь.

Наша главная задача – повысить профессионализм. Это коммуникабельность, умение общаться по телефону и разговаривать с людьми, уверенность в себе. Поэтому метод работы по телефону во многом уникален. Если вы хотите его использовать, обязательно найдите мой курс «Как подписать сетевика подороже».

Работа с листовками

Лично я этот метод не применял. Но знаю много успешных сетевиков, которые построили бизнес именно таким образом. Можно обратить внимание на другие отрасли бизнеса. Если в бутике закончился сезон и нужно срочно реализовать продукцию, по всему городу появляется молодежь, которая раздает листовки о распродаже шуб, обуви и прочего. Мобильные операторы тоже часто используют промоутеров.

Метод уникален своей простотой и доступностью. Вы подготовили текст, оформили и распечатали листовки, затем их нужно раздать. Но листовки работают только, если раздавать их в больших количествах! Мой спонсор, например, активно ими занимается. По его опыту, надо раздавать минимум 500 листовок ежедневно в течение 20 дней.

Повысить КПД можно, если с вами этим будут заниматься еще 10 человек. Вы раздаете 500 листовок, и они делают то же самое. Здесь результат будет феноменальным. Можете направлять людей на одну презентацию или какие-то мастер-классы.

Раздача листовок может осуществляться активно и пассивно. Выберите людное место, чтобы там каждые пять секунд можно было отдавать листовку. Заинтересованные кандидаты звонят вам или приходят по указанному адресу. Если листовки раздаются молча, это пассивный вариант. Он не очень эффективен. В активном варианте вы говорите: «Компания “Табуретка Интернешнэл” вас приглашает» – и даете листовку. Мой спонсор говорит: «Это вам на счастье». У человека сразу просыпается интерес: «Что же это такое?»

Мгновенный контакт

Так как я осознал, что оборот на 95 % делают потребители компании, стал привлекать людей на улице именно на продукт. А после того, как человек стал потребителем и пользуется продукцией, его можно заинтересовывать бизнесом. Как работает метод «мгновенный контакт»?

Я иду на улицу, подхожу к девушке или женщине, так как это моя целевая аудитория, раз я работаю в косметической компании. Но я не блокирую ее и не останавливаю, как на гоп-стопе, а подхожу слева и говорю: «Добрый день! Можно 15 секунд вашего внимания?» Если человек внятный и не запуганный миром, в ответ я обычно слышу: «Что вы хотите?»

Я говорю: «Меня зовут Артем…» – и показываю на здание, потому что такие контакты осуществляются только возле представительства компании, офиса, сервисного центра, склада. «У нас открылась новая косметическая компания, и только сегодня мы проводим бесплатные мастер-классы СПА-процедур. Я хочу вас пригласить, это займет пять минут и абсолютно бесплатно». Это все, что я говорю на улице.

Для меня сейчас это самый продуктивный метод бизнеса. Потому что так я делаю контакт и сразу завожу кандидата в офис. Я предлагаю ему бесплатность. И это правда – наша компания бесплатно проводит мастер-класс, после которого никто не остается равнодушным.

Как это работает, если сравнить с «Макдоналдсом»? «Макдоналдс» рекламирует недорогие гамбургеры и картошку, которые стоят в пределах доллара. Но когда человек попадает внутрь, он делает заказ минимум впятеро дороже. Я никогда не видел, чтобы покупали только гамбургер и картошку. Все еще берут курицу, чай, кофе и т. д.

Это рекламный ход. Они рекламируют дешевую еду и выполняют свои обещания. Человек может прийти и заказать только гамбургер и картошку. Но никто не хочет есть всухомятку. И запивает их чаем, стоимость которого тоже один доллар, а себестоимость – три цента.

Вот как это работает у нас. Я приглашаю на бесплатный мастер-класс и выполняю свое обещание. Но во время мастер-класса я делаю легкую презентацию компании, продукции и бизнеса. Когда мастер-класс окончен, любая женщина смотрит на представленный ассортимент. Она вспоминает, что дома у нее закончился шампунь или парфюм, декоративная косметика.

Итак, я приглашаю человека на бесплатный мастер-класс, выполняю обещание, а потом мои партнеры в день зарабатывают только на продажах до $100. У меня в команде есть девушка, которая приглашает только людей, которые выглядят дорого. Она говорит: «Чего заводить клиентов, которые выглядят не очень?» Хотя и такие люди иногда делают хорошие покупки. Но она работает только с людьми высокого уровня. Потому что знает, что они легко могут купить набор за $50–70.

Однажды в Калининграде я таким же методом пригласил девушку и сделал мастер-класс. А она проговорилась, что когда-то работала в косметической компании. Правда, два года не работала по семейным обстоятельствам и сейчас думает опять заняться косметикой. То есть на улицах вам могут попадаться потенциальные кандидаты.

Холодными контактами мы ставим сети, как рыбаки. В них кто-то попадает, а кто-то нет. Мелкая рыбешка пролетает, а крупная застревает, и вы ее достаете… Выберите для себя наиболее подходящий метод.

Не слушайте тех, кто будет вам говорить, что холодные контакты неэффективны. Это вопрос вашего профессионализма. Если не выходит – учитесь. Не хотите учиться – идите работать в офис. Но если вы хотите стать бизнесменом, профессионалом, должны научиться делать холодные контакты легко. Делайте это в удовольствие, как это делаю я. Я понимаю, что некоторым людям не до удовольствия с их финансовым положением и прочим. Но сделайте так, чтобы вам это нравилось.

Режим на один день, как бы его провел я

Если вы начнете вставать до 6 часов утра, заметите огромные изменения. Во-первых, в состоянии здоровья. А во-вторых, в том, как будут притягиваться нужные люди. Я не изучал, почему так происходит, но могу все объяснить просто: если вы начнете дружить с Природой и Вселенной, она станет помогать.

Когда солнце встает, вы должны открывать глаза. А еще лучше уже вставать. Зимой разрешается вставать чуть позже шести. Но если вы встаете в 8 или 9 часов утра, у вас большие проблемы. Я для себя это понял и увидел серьезные изменения в своем бизнесе и даже в мышлении. Поставьте себе задачу проснуться в 6 часов утра.

С перестройкой организма все просто. Многие ложатся после полуночи и заснуть в 10 часов вечера просто не смогут. Поэтому ложитесь как обычно, но поставьте будильник и проявите силу воли – встаньте в 6 утра. Тогда на следующий день вы ляжете чуть раньше. Потом проснетесь по звонку в 5:30 и опять ляжете раньше.

Подъем – 5:30

5:30–7:00 – зарядка, медитация, личностный рост

В это время вы занимаетесь собой: просыпаетесь, делаете зарядку, медитируете. Когда мы были в Запорожье, несколько раз ездили на остров Хортица для медитации. Прямо на машине заезжали, и пока солнце вставало, делали путешествие на пять лет вперед, потом – на десять. Я не знаю, как это работает. Но в день, который мы начинали в 5:30, медитировали, а потом еще и зарядку делали, настраивались, принимали душ и приезжали в офис бодрыми, словно уже прошло полдня, товарооборот увеличивался в три раза. Оно работает, и всё!

Итак, в это время мы готовим себя к лучшему дню. Из душа выходим с криком: «Я это сделаю!» С таким криком, чтобы все соседи от него просыпались. Постарайтесь выйти минут на 20–30 на улицу, подышать свежим воздухом. Пройдитесь и просто подумайте о своей жизни. Проанализируйте несколько последних дней, вспомните хорошие моменты.

Посмотрите на небо, вокруг. Когда я дома, выхожу к Днепру посмотреть на него, подышать воздухом над ним. Настраиваюсь, думаю о себе, о том, чем я занимаюсь, на какой позиции нахожусь. Что у меня было в прошлом, что ждет в будущем. Действительно ли я меняюсь? Потому что если вы сегодня не меняетесь, завтра не получите другого результата. Если сегодня вы делаете то же, что и вчера, позавчера, пять и десять лет назад, завтра ничего не изменится.

Посидите перед зеркалом, посмотрите себе в глаза. А еще утром хорошо заряжает музыка. Выберите треки, которые вызывают у вас дрожь от удовольствия. Я обычно сажусь в машину, включаю звук на полную мощность и еду, ору. Если меня кто-то видит в этот момент, наверное, думает: «Сумасшедший!» Если у вас нет такой возможности, надевайте наушники и слушайте свои любимые песни.

7:00–9:00 – планирование дня

Вы расписываете то, что для вас сегодня важно. Как говорят пилоты, перед взлетом они всегда полностью прочитывают инструкцию – что делать в разных ситуациях. Вы тоже должны понимать: «Какая у меня сегодня задача? Я строю первую линию». Значит, мне нужно найти людей, с которыми я проведу встречу. Но у меня сегодня вечером презентация. И до этого, вероятно, назначены какие-то встречи по списку из знакомых. Еще нужно найти трех-четырех человек, с которыми пообщаться».

То есть вы каждое утро ставите себе задачу и определяете стратегию, которой должны придерживаться. Вы – предприниматель и сами себя организуете. С 7 до 9 часов утра у вас планирование дня. Плюс, если вы активно применяете телемаркетинг, за это время готовите 50 номеров телефонов. Чтобы в 9:00 все было готово к работе.

То есть нужно каждое утро себе напоминать, что вы делаете и зачем. Иначе рутина засосет – и вы снова начнете совершать механические действия без понимания.

Отвечая на вопрос «зачем?», вспомните мои слова о том, что сейчас есть пустая ниша – ниша наставничества. Люди нуждаются в наставниках. Станьте одним из них! Конечно, вам придется взять на себя больше ответственности и больше читать. У вас должно быть больше понимания, чтобы вы могли чем-то поделиться с человеком, оказать ему помощь своими знаниями, опытом, навыками, образом мышления. Так вы будете влиять на других людей.

Эта ниша свободна! Есть не так много хороших людей, за которыми стоит пойти. Их единицы. Тех, кто реально соответствует тому, что говорит, делает и думает. Говори, думай и делай в одном ключе! К сожалению, у нас пока многие говорят, при этом мало что делают и ни о чем не думают.

9:30 – завтрак

Обязательно пейте утром зеленый чай.

10:00–12:00 – 50 звонков по телемаркетингу

С 10:00–10:30 начинайте обзвон кандидатов – это самое благоприятное время. Если начнете звонить в 9 утра, можете попасть на сонных людей, которые не знают, что такое режим дня. Если строите первую линию, нужно сделать не меньше 50 звонков. Вы можете потратить на это всего 40 минут – что вам стоит проговорить одну фразу? И тогда еще остается время, и вы звоните партнерам, спонсору, кому-то для консультации.

Как только всех обзвоните, отправляйтесь в офис. И по пути делайте как минимум три холодных контакта. С удовольствием, ради интереса. Для начала можете даже не брать телефон. Начините делать это постепенно. Для чего нужна визитная карточка? Не для того, чтобы дать, а чтобы взять телефон у человека. Это не парадокс. Потому что когда вы даете визитную карточку, говорите: «А вашу? У вас нет? Хорошо, я запишу в телефон». Идет равноценный обмен – ты же открылся, контакты дал.

Это называется состоянием потока. Если вы начинаете в него входить, видите, сколько вокруг открытых людей. И если делаете это с драйвом, все получается легко. Можно даже шоу из этого делать на улице.

Мы должны знакомиться с людьми и помимо бизнеса. Мои самые любимые холодные контакты – в самолете. Я всегда задаю вопрос: «Вы куда летите?» – «В Алма-Ату». – «Ого! И я туда же».:) А потом поворачиваюсь к другому соседу с тем же вопросом. Затем продолжаю: «Давайте знакомиться – все-таки пять часов лететь». Я не предлагаю: «Здравствуйте! Я хочу вам предложить сетевой бизнес». Просто знакомлюсь с людьми. Обязательно знакомьтесь!

Когда мою машину на автомойке, всегда захожу в комнату отдыха. И обычно всем предлагаю кофе: «Я могу угостить вас кофе? Автомат сдачу не выдает, и я сразу закажу два – себе и вам». Предлагаю людям услуги. Я угостил человека кофе, у него уже нет шанса со мной не познакомиться. Контакт за 5 гривен!

Все, кто меня раньше критиковал за холодные контакты, как оказалось, сами – профессионалы в этом деле. Делают их где угодно, как угодно, с кем угодно. Это сущность предпринимателей сетевого бизнеса – научиться делать холодные контакты. Марине Одинцовой приносят в ресторане меню, говорят: «Выбирайте». Она сразу достает каталог, протягивает и говорит: «Выбирайте и вы». Заказы ей не нужны – это драйв, это кайф от бизнеса – ей нужно познакомиться, вот и все.

12:00–13:30 – раздача флаеров

Это то, о чем мы говорили ранее, – акция «Обменяй флаер на подарок». Полтора часа работы на улице. Пусть это будет 20 флаеров, но обязательно с комментариями. Чтобы человек понял, что вы ему даете. Не 300 сунутых непонятно кому бумажек, а несколько десятков, но отданных каждому индивидуально.

Вам нужно запустить механизм, чтобы денежная машина начала работать. А ее надо правильно поставить. Вы как капитан – куда направите корабль, туда он и поплывет. Что вы будете делать, то и ваша организация повторит.

14:00–18:00 – проведение индивидуальных встреч

Если с 10 до 12 часов вы звоните, встречи лучше назначать после четырнадцати. Вообще я не рекомендую использовать только один метод поиска людей. Он приедается, становится обыденным. У вас даже энергии нет, чтобы его насытить. Нужно несколько источников поиска людей. Например, список знакомых никогда не заканчивается. У меня есть люди, которые приходили через один или три года, через пять лет. Это мои знакомые – близкие и дальние. И они приходят в бизнес. То есть со списком знакомых вы работаете постоянно.

18:30 – презентация

Презентация – витрина нашего бизнеса. Мне, например, легче общаться с людьми в количестве 200 человек, чем консультировать кого-то одного о том же самом. Проще доносить мысль до большого числа людей. А кому-то проще проводить индивидуальные встречи.

Поставьте перед собой задачу: на каждой презентации должны быть ваши люди. Презентация проводится не просто так. Мы недооцениваем это мероприятие. Знаем, что если бы захотели и действительно почувствовали его ценность, на каждой презентации у нас были бы люди.

Но мы ее теряем, надеваем какие-то специальные очки, чтобы сказать себе: «Что мне эти люди? Я лучше встречу один на один проведу!» И каждый раз теряем время. Презентация необходима! Даже презентация на 10 человек показывает размах бизнеса. Люди видят, что они не одни. А если это еще проходит в сервисном центре, как и должно быть, с плакатами и слайдами, выступлением харизматичного лидера, эффект будет потрясающий.

По поводу самого выступления. Как можно быстрее овладевайте навыками ораторского мастерства. Самое первое и простое – вы должны знать материал, чтобы грамотно его донести. А над интонацией с паузами, повышением и понижением голоса будете работать. Изначально нужно знать, о чем говоришь.

Интонации можно сравнить с мастерством вождения автомобиля. Когда первый раз садишься за руль, не только светофоров не видишь, вообще трудно понять, на что и зачем нажимать. А потом едешь и коленкой держишь руль, разговариваешь по телефону и через полчаса думаешь: «Я сюда доехал. Но как?» Знаешь, как ты доехал, но не помнишь путь, потому что думал о чем-то своем. То же – с публичными выступлениями.

Делайте максимальный упор на презентацию. Если вы сами пренебрегаете этим мероприятием, почему ваши люди должны его уважать, посещать и приводить на него людей? Мы опять должны смотреть не только на свой бизнес, но и на бизнес партнеров. Если вы не приводите людей, и они приводить не станут. Может, и будут исключения – если повезет.

А вам не повезет! Везение нужно заслужить, поработать, чтобы у вас появился активный партнер, сильнее вас. Которому не надо объяснять каждую мелочь по десять раз, и одного достаточно. Если вы хотите, чтобы ваши партнеры бурно развивались и у них были постоянные встречи, задайте нужный темп. Именно вы задаете темп команде, с которой работаете.

Возьмите в свои руки инструмент, способный сделать из партнера более объективного человека. Того, который вас послушает. Применяйте технологии – мероприятия, презентации, раздачу обучающих материалов и контроль, чтобы ваши люди вас услышали. Тогда бизнес начинает работать на вас.

Если вы не ходите на презентации, не ездите на мероприятия, не вывозите на них людей, не слушаете вебинары и, не дай Бог, пропускаете онлайн-конференции, тогда вы обслуживаете наш бизнес. Мой бизнес, но не свой. Обслуживаете бизнес своего спонсора!

Потому что вы – не ключевой человек, а вспомогательный, который не на 100 % активен. Такой человек дает результат, но его еще нельзя назвать лидером. Значит, он работает на чужой бизнес.

Делайте презентации и вывозите людей! Когда я в первый раз вывез на мероприятие автобус, в котором было 44 человека и из них 40 – моих, я почувствовал вспышку в бизнесе. Как-то Рэнди Гейдж сказал мудрые слова. Один из московских дистрибьюторов спросил: «Рэнди, а что было на Go Diamand?» (Это мероприятие такое.). И он ответил: «Пел Майкл Джексон. А как он поет, я передать не смогу».

Этим Гейдж хотел сказать, что невозможно словами передать то, что было на мероприятии. И нужно помнить: нет ни одного сетевика, который бы построил большой бизнес без мероприятий. Это невозможно! Еще одно правило игры. Бизнес строится от мероприятия к мероприятию.

20:00 – анализ работы за день

Придерживайтесь этого распорядка дня, если будете строить первую линию. Если у вас уже есть первая линия, нужно внедрить такой режим для своих людей, которые только начинают бизнес.

Есть понятие «дистрибьютор», далее – «ключевой человек», потом – «спонсор», затем – «лидер». Наконец, понятие «лидер над лидерами», – он развивает структуру и ведет контроль, чтобы понимать, как все строить дальше. Лидер над лидерами поднимает свой бизнес с помощью семи-восьми человек. А это объемы в сотни тысяч баллов. Еще есть понятие «лидер над лидерами, которые над лидерами». Он стоит в иерархии еще выше – это когда объемы исчисляются миллионами. И все же он управляет через 7–8–10 человек. Хотите достичь такого уровня? Начинайте прямо сейчас!

Я показал вам схему. Если вы примените ее в бизнесе, внедрите в своем окружении, используете холодные контакты и телемаркетинг, то в течение трех месяцев в вашем сервисном центре оборот должен увеличиться минимум в два раза.

А мне от вас нужна обратная связь. Начинайте внедрять то, что я сказал. И напишите мне, что происходит в вашем бизнесе: через три дня, четыре и через неделю. Напишите, как вы сами изменились за это время. Я знаю, что меняться непросто.

Будьте готовы к трудностям. Вплоть до физических ощущений – повышения температуры, дрожи и т. п. Потом отпустит, но немного помучает. Вы прорываетесь, пробиваете потолок. Поэтому не бойтесь, все изменения – к лучшему!

Как достичь оборота в $100 000 за три месяца

Представьте, что у вас впереди три месяца, за которые вы достигнете оборота в вашем сетевом бизнесе в $100 000. Я эти строки пишу в начале осени, поэтому буду говорить про три осенних месяца. Но умный читатель – а вы именно такой – поймет, что сезон может быть и зимним, и весенним, и летним. Включайте фантазию!

Сейчас для меня начинается осенний сезон. Хотя говорят, что август – месяц, когда люди чаще всего отдыхают. Мне все равно, я все лето работаю и продолжаю работать. Мне непонятны те, кто говорит: «Невероятно! Как можно не лежать на диване или не смотреть телевизор!» Я не смотрю телевизор. Ведь столько дел нужно сделать! И мне кажется, что я снова не успеваю.

В ближайшие три месяца я желаю вам войти в активный режим построения бизнеса. Чтобы это были ваши самые пробивные месяцы. Ваш опыт не имеет значения – начинаете вы или находитесь в бизнесе 10 лет. Сегодня вы должны просто взяться за этот канат, крепко ухватиться и отработать 90 дней.

Итак, вам предстоят три месяца активной работы. Все зависит от того, что происходит в вашей голове, и от работы. Ведь желание людей улучшить жизнь не связано с сезоном или временем года. Итак, смотрим осенний пример.

Сентябрь, октябрь – разгон.

Ноябрь – отрыв.

Декабрь – взлет.

Итого: $100 000 – оборот.

За последние две недели я накопил 10 000 миль полета – очень много летаю. И вижу: самолет разгоняется, потом нежно отрывается от земли, взлетает и скрывается в тучах-облаках. Это самый приятный момент в бизнесе – когда товарооборот начинает увеличиваться на улетных скоростях. Он начинает набирать такие обороты, что теряешь контроль. В хорошем смысле.:)

Мы будем с вами разгоняться. У кого-то возникнет желание остановиться уже на стадии разгона. Будут мысли: «Нет результата. Наверное, я что-то делал не так в сентябре-октябре и продолжать не буду». Но если самолет, проехавший 100 метров, не взлетел, это не значит, что он останавливается. Наступит ноябрь, когда мы будем серьезно ускоряться, а в декабре появится товарооборот, о котором я говорю.

Мы с вами активно работаем 90 дней. И потом вы просто наблюдаете, как ваш бизнес разрастается в разных регионах. Я расскажу о технологии, с помощью которой этого можно достичь, даже не имея персонального бренда и блога. Вы сможете получить через Интернет очень качественных кандидатов. Но для вас это будет вызов, как и для меня когда-то.

Если идете со мной, запомните правило № 1 на ближайшие три месяца:

Приоритет: бизнес на первом месте

и

драйв,

драйв,

драйв,

драйв,

драйв.

За три месяца вам нужно поставить бизнес на первое место. У вас нет более важных дел, чем заниматься бизнесом! Это главный приоритет! Я специально пять раз написал слово «драйв». Это ваше внутреннее состояние, в котором вы будете находиться при построении бизнеса в течение 90 дней. Без драйва нет смысла двигаться. Без него я предлагаю вам себя штрафовать. Когда чувствуете, что драйва нет, нужно его находить. Вы должны понимать, зачем делаете этот бизнес, ради чего.

Если будете это понимать, драйв появится. Но его придется поддерживать. Я хочу уделить этому особое внимание. Хочу, чтобы вы получали удовольствие. Повторяю: для меня это прикольный бизнес. И я хочу, чтобы вы строили его с определенной долей юмора. Чтобы не были скучным и серьезным экономистом. Хотя иногда и это нужно. Но внутри вы должны чувствовать себя ребенком.

Сегодня утром я приехал с очень важного мероприятия, а сын Святослав взял мой телефон и несколько раз стукнул его об пол. И ему было очень хорошо! Когда он вырастет, поймет, что так делать не надо. Но сегодня у него было такое отношение к этому поступку: «Пофиг:)».

Мне хочется, чтобы, получая отказы (а это неизбежно), вы относились к ним, как Святослав сегодня отнесся к моему телефону. Все-таки iPhone 4s, стоит $1500… Но мне хочется, чтобы вы относились к этому также драйвово! Получайте удовольствие от того, чем занимаетесь.

Каким будет наказание за потерю драйва? Придумайте его сами. Я сейчас участвую в одном недешевом онлайн-тренинге. Постоянно нагружаю мозги и вам рекомендую. Помимо обучения сетевому бизнесу вы должны участвовать в дополнительных платных вебинарах. Если стоит вопрос «участвовать – не участвовать», участвуйте всегда. Вы должны все время учиться.

Это совет минимум на $1 000 000. Нужно постоянно получать дополнительные знания. Даже если они будут не новыми, а апгрейдом личности.

На этом семинаре в течение получаса нужно было выполнить одно дерзкое задание. В качестве наказания за его невыполнение я выбрал уборку своего стометрового офиса. Тренер сказал: «Классное наказание, Артем, и ты это сделаешь в присутствии уборщицы». Я думал, что сам потихоньку уберу офис, а он говорит: «Ты будешь подходить к ней и показывать, как убирать».

Я выполнил задание. Потому что очень не хотел так себя наказывать. У меня есть партнер по подотчетности Саша Рудь. И я бы не сачканул, мне пришлось бы это делать: «Пацан сказал – пацан сделал». Кстати, мы проехали по регионам, и везде, где звучало начало: «Пацан сказал…», женская часть аудитории поддерживала: «Пацан сделал!» А вот мужская часть аудитории, судя по всему, руководствовалась другим принципом. Недавно я слушал вебинар одного тренера по инфобизнесу. Он говорил: «Знаете, есть такое выражение: “Пацан сказал…” Так вот: «Пацан подумал, пацан передумал». Задумайтесь над этим!

Итак, за пропажу драйва нужно себя наказывать. Можно деньгами. Или можете приходить ко мне и говорить: «Нестеренко, вот 200 гривен, я в какой-то момент потерял драйв». Просто остановитесь на 10 секунд и придумайте себе это наказание. Оно может быть безумным. Например, выйти на балкон своей квартиры и прокричать: «Я – “Луноход-1”. Я – “Луноход-1”». Причем так, чтобы сосед услышал и понял, что вы – «Луноход-1».

Это очень важный момент. Если у вас не будет энергии на построение бизнеса, придется тяжко. А люди хотят видеть живых людей. Когда строите бизнес, вам необходим драйв – и надо постоянно поддерживать этот огонек. Вы, как ребенок, должны делать все играючи.

Почему многие людей спотыкаются? Иногда они делают такие звонки, от которых испытываешь шок. Смотришь и понимаешь, что человек потерял контроль. Он не в очень хорошем состоянии, у него плохо получается, и он себя накручивает, накручивает, накручивает. И доводит до состояния, когда до депрессии рукой подать.

Но если у вас есть драйв и вы получаете удовольствие от того, чем занимаетесь, все будет по-другому.

Разгон

Поднимаем все старые связи

Итак, начинаем разгон. Используем ресурс, который есть. Это особенно важно для тех, кто не первый месяц в бизнесе, кто уже прорабатывал свои связи. Если вы не первый год в сетевом бизнесе, есть люди, о которых вы, вероятно, подзабыли. Нужно поднять эти связи: перезагрузили компьютер – перезагрузили бизнес. То есть речь идет о бизнес-перезагрузке. Поднимайте весь список знакомых и обрабатывайте его заново.

Пытайтесь выжать максимум. Но знайте, что 10–15 % поднятых старых связей – уже хорошо! Вы должны понять и запомнить два интересных слова: «конверсия» и «статистика». Статистика всегда срабатывает. Нужно уяснить, что это закон в сетевом бизнесе.

Если вы поднимете все свои старые связи, особенно те, кто уже имеет какой-то результат, вы получите очень хороший плацдарм, фундамент, чтобы получить еще несколько ключевых партнеров. Поэтому нужно поднять все связи. Попробуем их перечислить.

Система «багажник»

Запомните: сегодня в МЛМ-бизнес приходят люди, которые еще год назад над ним смеялись. Они приходят и отстаивают новую позицию, свои интересы перед теми, кто еще смеется. Мы не можем строить бизнес с мыслью закрыть сделку и больше никогда к ней не возвращаться. Это бесконечный процесс. Я, Артем Нестеренко, объехавший Европу, побывавший в Азии, Москве и столице Белоруссии, проехавший десять городов-миллионников Украины, вижу, что в наш бизнес приходят даже люди, которые зарабатывают $1 000 000 в месяц.

Они делают $1 000 000 в месяц в традиционном бизнесе и приходят в сетевой маркетинг. А до этого смотрели на него, как многие другие: косо, критически, со скептицизмом.

Я называю системой «багажник» то, что получается из ваших встреч с ключевыми партнерами. И если даже по какой-то причине человек вам отказал в бизнесе, это не значит, что он вам отказал на всю жизнь. Это значит, что вам еще предстоит интересная работа с этим кандидатом. И нужно, чтобы раз в месяц он получал напоминание о вас.

Что такое напоминание? Это звоночек, побуждающий человека к действию. Ставьте в своем телефоне или компьютере напоминание о том, что нужно помедитировать, что-то записать, посмотреть, спланировать. Если вы так делаете, это говорит о правильном, осознанном подходе к бизнесу. Однако нужно не только напоминать что-то себе, но и напоминать о себе!

Если у вас появляется кандидат и вы видите в нем реального, перспективного партнера, руководителя структуры, вы должны это отметить и поставить напоминание на целый год вперед – когда нужно связаться с этим человеком. И делать это с интервалом в 30 дней.

Раз в 30 дней вы ему звоните, но не говорите: «Здравствуйте, у меня такие-то результаты в бизнесе…» или: «У нас в компании такое-то происходит». Вы просто общаетесь. Может, чтобы построить отношения, стоит один раз позвонить и вообще не говорить про бизнес.

В Праге есть красивая площадь, где очень много голубей. Если взять хлебные крошки, можно всех птиц к себе расположить: кинул крошку – сделал шаг, кинул крошку – сделал шаг. Считайте, что каждая крошка и шаг – это один месяц. Прикормил! Делаешь десять шагов, и все голуби сидят на тебе.

Знаете, что случается от неопытности? Человек берет батон, находит птиц и кидает в них булку со всей силы. Он делает это из лучших побуждений – хочет накормить, но в итоге убивает голубя. Так своим напором вы можете «убить» кандидата. У него волосы встанут дыбом, и он больше не появляется на вашем горизонте.

Это я говорю о качественных кандидатах, которых вы для себя определили. Мне до сих пор звонят люди, в основном новички, которые приходят в этот бизнес и говорят: «У меня есть Иван Иваныч, и если я его подпишу, он порвет этот бизнес на британский флаг. Мне нужна какая-то фраза, Артем, которая контрольным выстрелом через переносицу попадет ему прямо в мозг, и он бросит все, чем прежде занимался, и займется сетевым бизнесом».

Вы же понимаете, что нереально найти пять слов, которые попадут ему прямо в мозг и сразу изменят жизнь. Но если делать касание за касанием, касание за касанием и снова касание за касанием, вы увидите, что сработает конверсия. 20 % людей, которые вам когда-то отказали – ключевых партнеров, – придут в бизнес. Я это называю системой «багажник» – вы оставляете за собой шлейф людей, с которыми ранее работали.

Подготовка источников

Источники:

• Сетевики

• Знакомые

• Бизнесмены

• Староподключенные

• Потребители

Сетевики

Подготовку источников мы начинаем со старых связей, которые поднимаем. Первое – сетевики. Даже те, кто, может, не часто ходил на мероприятия, тренинги, обучение и семинары, бизнес-форумы. Что делать с этой категорией людей?

Вам нужно взять чистый лист бумаги либо открыть новый текстовый файл и прописать все, что требуется сделать с сетевиками: не с «придурками»-сетевиками, а с людьми адекватными и нормальными. К сожалению, дурни тоже попадаются. Но со временем вы научитесь отделять зерна от плевел.

Итак, вам нужно использовать ресурс, который уже есть, – сетевиков, с которыми вы контактировали и которым показывали бизнес. По каким-то причинам они не стали с вами работать. НО! Обычно мы не получаем прямой отказ в лоб: «Нет!» Это бывает очень редко.

Хотите, поделюсь с вами классной фишкой? Наверняка вам предлагают новые сетевые проекты. Мне только сегодня три человека звонили и предлагали вступить в их сетевой бизнес. Я никогда не говорю: «Нет». Я говорю: «Ок. Классный проект. Готов вступить. После того как на мой счет упадет $1 500 000». Не говорите: «Нет», называйте цену. Я сегодня оценил себя в 1,5 миллиона, а завтра еще выше подниму цену.

Знакомые и бизнесмены

Дальше прорабатываем знакомых, с которыми вы контактировали, и бизнесменов. Обратите внимание, мы говорим, что наша целевая аудитория – сетевики и бизнесмены. Люди, имеющие дух предпринимательства, которые понимают, как зарабатывать деньги. Сегодня реально мало бизнесменов, которые бы негативно относились к сетевому маркетингу.

Разумеется, есть те, кто на базаре торгует. И кроме базара, дома и того, чтобы летом поехать отдохнуть в Турцию, ничего не видят. Но есть люди, которые крутятся и видят, что происходит, используют Интернет. Встреча показывает им, как работает технология МЛМ-бизнеса. У них не возникает лишних и глупых вопросов, если вы все делаете объективно.

Староподключенные

Это люди, которые к вам уже подключались, но по каким-то причинам «заснули». Вам нужно их «будить». Часто бывает, что касания срабатывают и со староподключенными. Там тоже найдется 20 % людей, которые «проснутся» и начнут что-то делать. Может, через потребительство или через покупку продукта, а может, через мероприятие – презентацию или что-то еще. Но конверсия и статистика сработают обязательно.

Они гласят: если взять 20 староподключенных, то есть шанс, что три-четыре человека станут активными партнерами. Мы не говорим о том, что «разбудим» и реабилитируем всех 20 староподключенных. Но рассчитываем на то, что сработают статистика и конверсия и хотя бы 20 % сделанного пойдет вам на пользу.

Потребители

С этой категорией людей нужно быть очень осторожными, потому что наши обороты делаются за счет потребителей. Их надо любить, баловать, уважать, иногда закидывать какое-то зернышко. Зернышко с информацией о том, что на этом можно делать деньги. Лучше всего делать так на мероприятиях, то есть приглашать людей. Вы не предлагаете потребителю формировать свой бизнес – только посетить мероприятие, где он сам примет решение.

Возможно, мероприятие даже не будет связано с нашим бизнесом. Например, тренинг по прорыву к успеху. А в ходе него, когда вы будете с ним два-три дня «в определенных наручниках», он увидит сетевой маркетинг как очень интересный бизнес, с помощью которого не только можно зарабатывать деньги, но и личностно меняться, заводить новые интересные знакомства. То есть вы становитесь промоутером.

Задание: вспомните всех людей, которые с вами уже контактировали в бизнесе, и поднимите эти связи. Начните с ними работать. Каждому звоните сами. Ваша задача – встретиться с человеком лично. Мы сейчас говорим о предпринимателях-сетевиках, бизнесменах, знакомых, староподключенных. Потребителей не берем в личную встречу. Ваша цель – со всеми людьми встретиться.

Кстати, для встреч у меня есть очень интересная цитата, я ее как-то даже в «Твиттер» выложил.

«Если вы не готовы смотреть на собеседника в упор, не моргая, и утверждать, что вы – самый лучший в своей сфере, кто-нибудь вас опередит!»

Запишите эту фразу и читайте ее каждый раз, когда начинаете встречу. Это очень интересное правило проведения презентации. Нужно показать человеку, что вы – эксперт, профессионал в своем деле и знаете, как делать деньги. Даже если сегодня вы не зарабатываете, все равно находитесь в окружении людей, которые знают, как это делать. И в этом бизнесе невозможно не зарабатывать, делая правильные вещи.

Мне бы не хотелось, чтобы вас кто-то опередил. Я хочу, чтобы вы были профессионалами и экспертами. И на деле утверждали, что вы – самый лучший в сфере! Ваша первоочередная задача – встреча с каждым кандидатом.

Цель встречи – продажа билета на ближайшее событие

Итак, когда вы встречаетесь с сетевиками и бизнесменами, ваша цель – поговорить о бизнесе. Но не получить партнера, а продать билет на ближайшее мероприятие. Об этом говорят многие предприниматели сетевого бизнеса, топ-лидеры, бизнесмены.

Ваша задача – бросить себе вызов. Я заметил, что вызовы очень хорошо продвигают личность. Но их нужно принимать. А для этого необходимы вера, драйв. Вера такой силы, чтобы каждый, кто общается с вами, чувствовал, что вы – лучший, эксперт. Если человек приходит и не верит вам – это проблема вашей веры, вашего отношения к бизнесу. Они хромают.

Не так давно я ужинал с одним человеком, который пришел в бизнес, затем перешел в потребители, потом снова поднял флаг и опять вернулся в потребители. Я ему говорю: «Дружище, а помнишь, когда ты первый раз ко мне пришел, я, когда с тобой разговаривал, одновременно наклеивал этикетки на китайский оригинал сверху?» (Нам приходил продукт, на который мы наклеивали бумажки – он не был такой красивый, как сейчас.) «И я тебе проводил презентацию бизнеса. Мы даже не подозревали, что бизнес вырастет на Украине до таких масштабов».

«Можно убрать два нолика у товарооборота компании, и даже это будет смело по отношению к тому, о чем мы мечтали», – сказал я ему. Иногда мы сами не ценим то, что можем сделать. Но я-то остался в игре! А ведь пришел в этот бизнес хотя бы пару тысяч долларов зарабатывать. Тогда для меня это были большие деньги.

Представьте, что на мероприятии будут находиться 400 человек из вашей структуры. Знаете, что произойдет? Нужно как можно больше промоутировать и говорить!

Что делают все между мероприятиями? Сначала продают билеты (первые две недели), когда есть скидки, а потом про них забывают. И потом продают билеты (за пару недель до нового мероприятия), активизируются. Что нужно делать вам? То, что делают не такие, как все: записать в своем ежедневнике: «Продавать один билет в день!» Помимо того что вы строите бизнес, у вас есть цель – продать один билет на мероприятие.

Если вы будете выполнять эту задачу и вашему примеру последуют партнеры, вы многого добьетесь. Если в команде – двое, возможностей еще больше. Если десять и у каждого – такая цель, то вы с легкостью соберете 100 человек на следующее мероприятие. Если встретитесь со своей командой и скажете об этом, с первого раза вас не услышат. Придется повторить еще два-три раза, а то и четыре касания сделать, чтобы быть услышанным.

Вы знаете, как компьютерный гигант Apple запускает свою продукцию? Когда у них выходит какой-то продукт, за девять месяцев до этого они просто объявляют: «Выходит новое». Все говорят: «А зачем мне новое, если уже есть их продукт?» Выходит IPhone-5, и все говорят: «А зачем? У нас есть 4-й айфон, нас все устраивает». Но потом Apple приоткрывает фишечку, заявляет: «Он настолько тоненький – процентов на 30 тоньше». Даже цену еще не называет, а народ уже задумался: «Это интересно». А когда до выпуска остается месяц, у всех два вопроса: «Сколько стоит? И где можно купить одним из первых?» Когда выпуск происходит, начинается бум продаж.

То же самое с мероприятиями, когда вы начинаете интриговать и говорить о них людям заранее. Ценность каждого мероприятия нужно уметь продавать. И вы должны это делать в интервале между мероприятиями.

Определите, чем можно заинтересовать кандидата

Как я часто говорю, человек, который на встрече задает вопросы, контролирует ситуацию. Это значит, что вам нужно в первые пять-семь минут определить, чем вашего собеседника можно заинтересовать. Не все люди приходят в сетевой маркетинг ради денег. Нужно с помощью вопросов, короткого разговора (small talk) о жизни понять, чем заинтересовать человека.

С первого раза это не получится. Но внедряя такую технологию каждый раз, на 10-й, 18-й, а может, и 20-й встрече вы начнете осознавать, что человеку нужно. Конечно, всех интересуют деньги. Но есть и состоятельные люди, которых приходят в наш бизнес ради других приятностей.

Деньги: продавать ценность сезона

Продавайте ценность сезонов. Когда я пишу эти строки, за окном осень. Люди возвращаются из отпусков. У нас и весна – сезон, и зима. И в каждом есть своя фишка. Осенью люди испытывают эффект горячего душа: под ним горячо, а выходишь – холодно. Они отдыхают, им хорошо и тепло, а когда возвращаются, чувствуют холод.

И люди в растерянности: надо чем-то заниматься. В этот момент появляетесь вы. Если понимаете, что человеку нужны деньги, просто надо очень постараться его убедить, что вы – лучший в этой сфере и сегодня – лучшее время начинать. Потому что самолет взлетает. В него просто нужно сесть.

Осенью ваша задача – на каждой встрече продавать осень. Задавайте вопрос: «А как в косметическом бизнесе может сыграть осень, переходящая в декабрь?» Пусть человек сам скажет, как осенний сезон благоприятно сказывается на косметическом бизнесе. Я никогда не спрашиваю прямо: «Вы знаете, что в декабре товарооборот в косметическом бизнесе увеличивается?»

Скажу так: ваш чек 9, 10 и 11-го месяцев – то же самое, что чек за 12-й месяц. Деньги, которые вы получите за три месяца, будут равны поступлениям декабря. Поверьте мне, я вхожу уже в четвертый декабрь. У нас такой бонус. Только в косметическом бизнесе! В других его нет.

Личностный рост и признание

Я все чаще замечаю, и вы тоже должны замечать, что многие люди нуждаются в дополнительном развитии. И они ищут его. Сегодня, чтобы расти как личность, нет ничего лучше, чем индустрия сетевого маркетинга. Потому что вы постоянно практикуете: проводите встречи, переговоры, выступаете перед людьми.

Вы осуществляете холодные контакты, делаете холодные звонки, проводите встречи со студентами, даже если давно не молоды. Вы возвращаетесь и трансформируетесь, если понимаете, что студенту просто нужно показывать деньги. Если вы – студент, трансформируетесь, чтобы показать встречу бизнесмену. Если вы – бизнесмен, показываете это домохозяйке. И все это меняет вас. Вы начинаете совершенно по-другому относиться к жизни, растете как личность. И от этого получаете удовольствие.

У меня есть партнер из Кыргызстана Гена. Вот такой парень! У него свой традиционный бизнес, и он очень обеспеченный человек, но пришел к нам в сетевой. После каждого мероприятия он ко мне подходит и показывает полопавшиеся ладошки: хлопает так, что перехлопывает весь зал. Мы были на мероприятии в Казахстане, где собралось 700 человек. Гена буквально прыгал от радости, говорил: «Я кайфую от этого. Я так рад за людей, которые выходят на сцену и получают признание». Очень позитивный парень! И когда он выходит на сцену, для него важно признание людей. Деньги, личностный рост и признание.

Вы должны это знать. Людей интересуют и деньги, и личностный рост. Кто-то может это делать, как мы говорим, «ради звонка». Чтобы выйти на сцену, услышать аплодисменты, получить цветы. Это важно и приятно каждому. Хотя есть люди, которые говорят: «Я лучше буду действовать как серый кардинал. Меня не надо звать, и не надо аплодировать».

В любом случае, если вы сегодня профессионально занимаетесь сетевым маркетингом, важна продажа билетов. Это уже классика. Вы можете не быть супероратором, не проводить сверхсуперклассные презентации. Но если вы научились вывозить людей на мероприятия, превращаетесь в Стива Джобса.

Что говорил Стив Джобс, нанимая специалистов? «Я их нанимаю не для того, чтобы говорить, что делать. А чтобы они говорили, что надо делать». Вы можете быть не мегаоратором, не супермегапрезентатором, но если вы вывозите людей на мероприятия, приглашайте специалистов, которые могут вас обогнать в бизнесе. А я об этом мечтаю – чтобы в моем бизнесе появился человек, способный меня обогнать. И чтобы я у него учился. Это высший пилотаж. Может, это вы?

Для тех, у кого есть команда, это интересно. Но и те, кто сегодня находится в фазе построения команды, все равно должны проникнуться, потому что им предстоит это делать завтра. Когда появится своя команда.

Альянс двух партнеров

Конечно, вам нужны хорошие дистрибьюторы. Но кроме бизнеса вам нужно партнериться с ними и сделать так, чтобы партнеры партнерились со своими дистрибьюторами. И даже развивали дружбу. Я сейчас говорю не об искусственной дружбе. Вам реально нужно находить общие интересы с другими людьми – помимо бизнеса.

Если два друга строят бизнес, очень хороший результат получается и у одного, и у второго. Посмотрите в своей команде, с кем можно построить отношения помимо бизнеса. И попробуйте продвинуть это по всей структуре. Вы заметите, какие начнут происходить чудеса. Будет такое впечатление, что поперло. Потому что вы объедините свои энергетики в одно целое.

Кроме команды стройте окружение

Итак, повторим. Правило № 1 – бизнес и драйв на первом месте. Начинайте свой день с этого, всегда помните о бизнесе и будьте в драйве. Вы должны получать от этого удовольствие!

Но помимо бизнеса вы еще созваниваетесь, может быть, проводите совместные звонки, холодные встречи и контакты. Это очень важно – альянс двух партнеров и выстраивание отношений. Кстати, может быть не два партнера, а три, четыре, пять и до бесконечности. Говорю откровенно: в моей команде – огромное количество людей, с которыми работать приятно.

И все это имеет отношение к драйву. Если вы относитесь к бизнесу с драйвом, кайфуете, у вас помимо цифр и маркетинг-плана будут возникать еще интересы. А это в свою очередь будет способствовать увеличению бизнеса. Хотя бы потому, что люди приходят и видят, что вы здесь дружите, а многим сегодня этого не хватает. Вас объединяют личностный рост, команда, новые знакомства, деньги, достижение цели. Происходит работа одного человека на команду и всей команды – на одного человека. Когда люди приходят и видят это, им хочется попасть в ваше окружение.

Выход раз в две недели в тусе.

Вечер в японском ресторане.

Поход в кино – на комедию, а не на ужасы.

Ужин, приготовленный своими руками у кого-то дома.

Раз в две недели вам нужно выходить в тусе со своей командой. Не ждите, пока ваш директор организует тусовку. Даже если вы только начали бизнес и у вас пока лишь три-четыре партнера, вы должны уметь расслаблять мозги. И не говорите на тусе о бизнесе! Конечно, совсем без этого не получится, но ограничьте серьезные разговоры.

Можно провести вечер в японском ресторане или организовать поход в кино. Только не на ужасы! Вы не должны выйти из кинозала с глазами размером с блюдце. Страх не сближает людей.

Соберите вашу ближайшую линию – первую, вторую – и сходите куда-нибудь. Это нужно внедрять! Поэтому прямо сейчас запишите ближайшую дату, когда вы пойдете расслабиться со своими людьми. Можете сделать прикольно – организуйте ужин, приготовленный своими руками у кого-нибудь дома. Можно те же роллы налепить, сделать пиццу. Всем вместе. И вместе же скушать это произведение командного кулинарного искусства. Мужчинам полезно взять боксерские перчатки и пойти в ближайший тренажерный зал, чтобы хорошо «помочить» друг друга.

Так можно не только сплачивать новые команды, но и реанимировать старые. Весь смысл тусы в том, что вы объединяетесь. А тот, кто организует такое мероприятие, становится настоящим лидером. И конечно, не забывайте про PR: делайте фотоотчеты в социальных сетях и блогах после каждой тусовки. Напишите статью о ней, сопроводите снимками, придумайте название своей команде, хотя бы «Туса-1», «Туса-2». Это тоже пиар и будет работать как магнит.

Онлайн-обучение

Интересную модель внедрил Антоний Шимко – онлайн-обучение для своей команды. Если вы можете в своей онлайн-комнате собрать 20 своих людей, вам нужно раз в неделю обязательно проводить такие мероприятия. Просто выбираете день, чтобы это не накладывалось на мероприятия, которые проводятся постоянно, и проводите свое. Нужно либо создать свою конференц-комнату, либо с кем-то запартнериться.

Смысл такого мероприятия – обмен опытом с другими лидерами. Необходимо раз в неделю выступать 30 минут самому + давать 30 минут на выступление гостю. На каждом мероприятии должен быть приглашенный лидер, который будет давать свой материал. Вы обмениваетесь опытом, и это очень хорошо срабатывает – видение бизнеса со стороны. Так вы держите команду в тонусе и постоянно промоутируете мероприятия. Это как дома за ужином: семья садится за стол поговорить, «куда мы двигаемся дальше».

Как только у вас появляется лидер, который может сам собирать 20 человек, – все, он отдельно собирает свою команду. Наша задача – сдублицировать, сделать так, чтобы начали вырастать эти новые лидеры. Более того, вы должны промоутировать своих лидеров. А когда они вырастут, заставить их быстрее отделиться и самим проводить вебинарное обучение в онлайн-режиме.

Система Crazy Frog

Система Crazy Frog – достаточно эгоистичное построение первой линии. Вы можете рассчитывать только на себя. Конечно, если партнеры начинают вас реально душить тем, что им нужна помощь, и вы видите, что в ней есть смысл, тогда, разумеется, начинаете помогать. Но если вы подписали человека на 100 баллов, а он пропал и не звонит, вы сами ему тем более не звоните. Плевать! Ищите новых. Со всеми, кого я пытался реанимировать, ничего не получилось.

Возможно, вы видите в этом противоречие. Ранее я говорил: «Поднимайте старые связи!» – и вдруг: «Плевать!» Вам нужно найти баланс между этими вещами, понять разницу. В одном случае вы проделываете работу, которая отнимает мало времени, – контактируете с людьми, которые уже есть: старые знакомые, сетевики, предприниматели. Но в построении новой первой линии временные затраты существенны.

Я видел, какое громадное количество времени теряли мои партнеры, пытаясь сделать конфетку из сами знаете чего. И как бы они и я ни старались, может, конфетка и получалась внешне, но содержания не было. Как говорил мой спонсор: «Если лошадь сдохла, ее нужно бросить, а не тащить на себе».

Я заметил, что в последнее время многие топ-лидеры поменяли сетевые проекты. И все работают исключительно по системе Crazy Frog. Они подписывают громадное количество людей. Но у них изначально есть качественные кандидаты, которые умеют строить сети. Если они приходят на новый рынок и начинают делать что-то новое, работают только с теми, кто может дать реальные результаты.

При этом вы рассчитываете только на себя! Берете весь свой бизнес в руки и включаете стопроцентную ответственность. Мы не говорим, что он нереально сложный, как раз очень простой. Вопрос в том, чтобы построить отношения с людьми. И поэтому бизнес не легкий.

Подготовка персонального бренда

В этом разделе книги я расскажу, как создать большой бизнес через Интернет в сетевом маркетинге. О построении персонального бренда и о многих вещах, которые этому способствуют. Персональный бренд – это верхушка айсберга, а его основание скрыто под водой.

Стартуем

Подготовка к персональному бренду

Заложить платформу

Перед тем как строить свой онлайн-бизнес, очень важно заложить основу. Вам нужно стать авторитетной личностью, к которой люди пойдут сами. Здесь много аспектов, о которых я вам расскажу.

Если тебя нет в Интернете, у тебя нет бизнеса

Давайте определимся, какая сейчас стадия развития у сетевого бизнеса, который пришел на постсоветское пространство 20 лет назад. В сетевом маркетинге идут большие изменения. С каждым днем все большую силу обретает Интернет, и это важно использовать. Стоит согласиться с Биллом Гейтсом, который сказал: «Если твой бизнес не касается Интернета, у тебя вовсе нет бизнеса».

Я активно использую Интернет, и он дает отличные результаты в плане развития. Это очень важный и интересный инструмент, просто его нужно грамотно использовать. Я знаю многих молодых людей, которые только вчера узнали о сетевом маркетинге, а сегодня уже создают свои блоги. И пишут там такие бредовые статьи, что даже я удивляюсь: «Только месяц назад зарегистрировался, а уже сегодня – смотри, какой гуру, какой, блин, эксперт!» И многие люди на это ведутся.

Открываешь такой блог, а там комментарии нулевые. Он непосещаем, как одинокое дерево посреди степи, которое никому не нужно. Но там есть фотография человека, который пишет: «У меня суперзнания в интернет-МЛМ-бизнесе. И я научу вас всему, чему можно». Он не понимает, что перед тем, как человеку выйти на арену, в интернет-бизнес, нужно действительно стать экспертом.

Необходимо заложить основу. Я часто летаю самолетом и вижу, как авиалайнеры тщательно готовят к вылету: все проверяют, тестируют, дают какие-то нагрузки. Самолет летит из Киева в Москву 1 час 15 минут, а подготовка занимает 3 часа.

Почему вас буду готовить я? Потому что на сегодняшний день я активно занимаюсь сетевым бизнесом. У меня есть своя структура. Я – практик и зарабатываю немаленькие деньги в этой индустрии. Я знаю, как это работает. На сегодняшний день у меня более 40 активных партнеров в первой линии. И я могу с гордостью сказать, что 99 % из них пришли через Интернет. Та же статистика у многих других успешных топ-лидеров, активно и правильно использующих Интернет. Поэтому интернет-маркетинг и сетевой маркетинг вполне совместимы. Но к этому нужно серьезно готовиться, действительно быть экспертом.

В МЛМ-бизнесе на территории наших стран есть много действительно богатых людей. Им понадобилось много лет, чтобы добиться такого результата и построить свой бизнес. Сегодня они уже ничего не делают, кроме того что выступают на своих семинарах и много путешествуют. С другой стороны, есть люди, которые только приходят. Они поднимают шашку и говорят: «Да вот я сейчас! Сколько вы – три года делаете? Да я за месяц всех сделаю» – и с треском проваливаются. Потом им становится так стыдно, что они просто не выходят на связь.

Понимание того, зачем вы в сетевом маркетинге

Много аспектов влияет на неудачу людей в сфере сетевого маркетинга. Но, наверное, главный – то, что человек не понимает, зачем он приходит. Он не принимает серьезное решение о построении сетевого маркетинга. Да, это индустрия, которая дает прекрасную возможность быть свободным материально, морально, душевно и шанс всесторонне развиваться, найти новых друзей. Но многие люди не готовы платить за свободу: быть терпеливыми, настойчивыми, много работать, особенно в первое время, развиваться как личность, много читать и посещать мероприятия.

Порядка 90 % людей психологически к этому не готовы. Особенно если не знают, зачем все. А вот когда у тебя есть мотивация и цель, которая поднимает по утрам и не дает еще час-два поваляться в кровати, ты достигаешь успеха. Цель должна жечь пятки, тогда ты каждый день делаешь максимум действий для достижения результата. Это признак потенциально успешного человека в любой сфере, в том числе в сетевом маркетинге. МЛМ-бизнес – такой же бизнес, как и любой другой, просто у него своя специфика.

Как-то я запускал в бизнес одного человека, взрослого мужчину. И одновременно – молодого человека из другого региона. Они обратились ко мне как к вышестоящему спонсору. Мне нужно было лететь в Китай, и я перед отъездом порекомендовал им одного активного человека в другой ветке, чтобы они поработали с ним в паре. Дал инструкцию, что нужно сделать, – элементарные, самые первые шаги, где спонсор не нужен: выучить презентацию, проводить встречи с помощью спонсора.

И что произошло? Когда я вернулся, то узнал, что эти люди не сделали ни одного шага. И я начал понимать, что самосаботаж, создание себе помех в деле бизнеса присутствуют в каждом человеке. Я вижу, что 90 % людей, которые приходят сюда, не понимают, где они находятся. У них нет инструкции и понимания, что делать. Им говоришь, а они не делают!

Они саботируют, саботируют и саботируют, а потом начинают говорить, что этот бизнес не для них. Фактически, не начав бизнес. И несут это мнение в массы.

Доверие к спонсору

Это может происходить потому, что у человека нет доверия к спонсору. Приходит новый человек, и спонсор ему говорит: «Дружище, для начала тебе нужно сделать вот это, вот это и вот это». Человек не воспринимает, потому что стоит на позиции: «Я все знаю сам. У меня два высших образования, пять лет стажа работы менеджером (или десять лет опыта постановки клизм кошкам в ветеринарной клинике). У меня есть свой опыт, и я буду сам все делать, не надо мне ничего подсказывать».

Это огромная проблема нашего менталитета – отсутствие доверия людей к своим спонсорам в том, что надо делать. Многие успешные люди в моей структуре – те, кто делал то, что им говорили. Они не выдумывают свое, а если и выдумывают, то прежде обязательно советуются, а потом уже внедряют. И их объемы, чеки говорят о том, что они поступали правильно.

Вернемся к целям. В школах и институтах людей не учат ставить глобальные цели и жить ярко: путешествовать, отдыхать, отлично проводить время. Именно поэтому у многих, приходящих в сетевой маркетинг, нет видения, зачем им это нужно. Значит, нужно помочь человеку определиться. Когда он определяется, начинает мотивировать себя изнутри.

Один умный и успешный человек, который был у меня на передаче «МЛМ-фактор», сказал отличные слова. Я попросил его что-то посоветовать сетевикам, и он сказал: «Дорогие сетевики! Каждый день, когда вы просыпаетесь и куда-то идете, помните, ради чего вы это делаете. Какова ваша миссия, как вы делаете мир лучше и прекраснее».

Развитие навыков требует времени

Поняв «зачем», человек должен быть готовым действовать. При этом пришедшему в бизнес человеку, еще совсем зеленому, следует понимать, что потребуется время для развития навыков. Даже если он будет действовать по готовой схеме, все равно личностные ошибки неизбежны. Нужно быть готовым «отпахать» на результат.

Для многих людей сетевой бизнес является единственным в жизни решением – быть успешным человеком. Кто-то это понимает, кто-то нет. От того, насколько ты готов «пахать», зависит и срок достижения цели. Или ты сделаешь это за год, или решишь, что у тебя есть десятилетие в запасе. Все зависит от тебя! Я лично считаю, что от жизни надо получать как можно больше радости и удовольствий.

Многих новичков интересует вопрос: «Сколько нужно времени, чтобы стать экспертом в сетевом маркетинге? Таким, чтобы перейти к построению бизнеса через Интернет? И чтобы стать публичным человеком, спонсором?» Вопрос очень интересный и важный.

Изначально нужно исходить из того, что каждому человеку требуется свое количество времени. Это зависит от навыков, которые у него есть на момент, когда он начинает бизнес. Понятно, что если раньше человек был управленцем с 300 подчиненными, он понимает структуру организации и ему проще.

Подготовка в течение 90 дней

Но я считаю, что все могут это сделать за три месяца активной работы. Если человек ежедневно будет отдаваться бизнесу на 100 %, независимо от того, работает ли он где-то еще, он быстро достигает уровня экспертности и начинает позиционировать себя в Интернете, набирается опыта. Уже после этих трех месяцев ему будет чем поделиться.

Не стоит заблуждаться и, как делают многие, выходить в Интернет ни с чем. Так вы будете портить настроение себе и другим людям, которым придется читать ваш блог. Выходите только с определенным видением, старайтесь быть интересны обществу и собирайте свою команду.

Смоделировать успешного человека

Как достичь успеха? Энтони Роббинс сказал: «Найдите успешного человека и смоделируйте его успех». При этом возраст человека и его социальное положение не имеют большого значения. Преуспевают и студенты, и пенсионеры. Но! У меня есть партнер, очень крупный бизнесмен. Он не воспринимает семинары, которые мы проводим, считая их чем-то вроде собраний кришнаитов. Говорит: «Чего я буду к вам ходить? У вас там хлопают в ладоши!»

Все-таки имеет значение, начинает бизнес человек со статусом или самый обычный. Если человек имеет влияние на других, ему проще сформировать команду. Потому что у него есть авторитет и репутация. Я помню, пять лет назад, когда был на одном семинаре, выступавший спикер из Европы долго и много говорил о репутации. В этой части книги я как раз говорю о том, как выйти в онлайн-бизнес и Интернет, где свою репутацию придется создавать заново. Там она называется персональным брендом.

Отношения в команде

В бизнесе есть фаза, когда твой бизнес выходит, в хорошем смысле слова, за пределы твоего контроля. Структура начинает развиваться в геометрической прогрессии. Этот процесс не остановить, как бы и кто бы этого ни хотел. Кстати, многие люди понимают, что такое геометрическая прогрессия, только в сетевом маркетинге. Когда об этом рассказывают в школе, они не воспринимают информацию. А когда видят все на практике и в своем бизнесе, это очень приятно.

Я считаю очень важными два момента. Момент № 1 – отношения в команде. Начну разговор о них с отрицательных явлений. Я замечаю, что многие сетевики находятся в фазе негатива. Даже есть компании, позиционирующие себя так: все плохие, а мы хорошие, и кроме нас все остальное – ерунда. Это изначально проигрышная, лузерская позиция, которая доказала свою неработоспособность.

Негатив в сетевом маркетинге – как вирус или рак. Потому что он дублицируется в несколько раз быстрее хороших отношений с людьми. Я видел, как рушились организации, состоящие из нескольких тысяч человек, лишь потому, что спонсор или лидер запускал негатив: он ныл, его что-то не устраивало, все было не так, постоянные ссоры с партнерами, поиск причины для конфликта и т. п.

Ребята, от этого нужно как можно быстрее уходить! Вирус надо мгновенно удалять. Если вы видите, что возникает конфликт с другими людьми, будь то верх или низ, остановитесь и задумайтесь. Негатив нужно исключать из бизнеса! Напомню: самое ценное в нашем бизнесе – люди. А если между ними не будет правильных отношений, ничего построить не удастся.

Недавно один из моих знакомых, сетевик, который зарабатывал $15 000, начал рассматривать новый проект. И его же первая линия – кум, которому он заложил бизнес, стал его терминировать. Я потом спросил: «Почему это произошло?» А он говорит: «Понимаешь, я строил команду. А надо было строить окружение». То есть отношения между людьми должны быть более близкими, чем просто деловые. Нужно быть друзьями со своими партнерами и спонсорами.

Бывают разные ситуации. Как в вышеописанном случае: как человек мог предположить, что кум, находящийся в первой линии, его заложит и терминирует? Теперь кум продолжает работать, но отношений между ними, естественно, никаких нет. А отношения должны быть всегда позитивные. Даже если вы видите, что человек негативит и не прав, не надо ставить его на место. Лучше найти другой выход из ситуации.

Применять закон благодарности

Следующий момент – продажа спонсорской линии. Я очень много обращаю на это внимания и понимаю, что если дистрибьютор на каком-то мероприятии не благодарит свою спонсорскую линию, это идет в минус его бизнесу. По сути, это ловушка, капкан. Если человек выходит на сцену для получения признания или какого-то уровня и не благодарит спонсоров, это плохо.

Потому что партнеры сразу начинают его дискриминировать. Они понимают: если он сам по себе, то мы тоже будем сами по себе. Это закон благодарности. Ты должен постоянно благодарить за то, что у тебя есть. Джо Витале прочитал о законе благодарности, когда был нищим, сидел в пустой квартире в дырявых трусах, и у него имелись только стол, стул, листик и ручка.

Он хотел стать очень богатым и думал: «Я – нищий, за что же мне благодарить?» Тем не менее он взял лист бумаги и начал писать: «Благодарю себя за то, что у меня есть стол. За то, что у меня есть табуретка. У меня есть трусы, хоть они и дырявые. У меня есть ручка, лист. Я живой». Так человек открывает дорогу новому, и позитивное приходит к нему.

Поэтому я считаю, что если вы постоянно благодарите своего спонсора, какой бы он ни был, это хорошо. Даже если он не особенно повлиял на развитие вашего бизнеса, нужно помнить, что в бизнесе ты находишься благодаря этому человеку. Он тебя позвал или ты его нашел, значения не имеет. Но благодаря ему ты находишься там, где находишься, на каком бы уровне ты ни был, зарабатываешь $10 000 или $50 000.

Очень важно и позиционирование вашей спонсорской линии перед своими партнерами и командой. Потому что когда это происходит на семинаре, команда убеждается, что спонсор – пример. И в дальнейшем, помимо семинаров, нужно регулярно и качественно строить спонсорскую линию. Предположим, что вышестоящие спонсоры приезжают в регион, в ваш город проводить обучение. Неосведомленные люди будут сидеть, полдня пытаясь понять: «Кто это такой приехал? Какая у него история и что он нам расскажет?»

А если вы будете представлять своих спонсоров партнерам в лучшем свете, когда спонсоры приедут, у людей чуть ли не слюна будет течь. Они будут голодными до информации и готовыми поглощать ее с жадностью.

Эксперт или мошенник

Вы должны четко понимать: прежде чем начнется построение персонального бренда, нужно иметь для этого платформу. Если человек, не понимая многих вещей, сразу полезет в Интернет, превратится в доморощенных «тренеров успеха». Я встречался с несколькими такими. Ну нет у них осанки на $1 000 000! Потому что человек не прошел через отказы и не проводил презентации.

Он сделал шаблончики и ждет, пока какой-нибудь дистрибьютор клюнет. Такой же человек подписывается, и получается клонирование пустышек. Я занимаюсь бизнесом семь лет, знаю многих топ-лидеров, встречаюсь со многими успешными людьми. И вдруг на просторах Интернета попадаю на какой-то сайт, где написано: «Вы до сих пор звоните? Вы до сих пор проводите презентации? Все! Время не то. Я уже создал организацию в 5000 человек благодаря этому курсу. Поэтому заплатите мне 58 евро, и я вам расскажу, как все нужно делать».

Ты думаешь: «А кто он, что он?» Понимаешь, что человек новый. Начинаешь с ним общаться и узнаешь, что в сетевом бизнесе он полмесяца и скопировал все у спонсора. Такие моменты приводят к негативу в индустрии. Ведь как говорил Джим Дорнан: «Это бизнес, которым надо пропитаться, как салфетка». Опасайтесь людей, которые начинают очень быстро и искусственно расти! Они еще не понимают бизнеса, а думают, что уже имеют бизнес.

Когда я начинал свой бизнес, мой спонсор сказал: «Артем, чтобы создать хороший бизнес, который принесет тебе полную финансовую независимость, у тебя должна быть установка во времени – два-четыре года». Мне тогда казалось: «Как долго!» Мне было 24 года. Сегодня – 31, и я думаю: «Я семь лет в сетевом бизнесе. Сколько я сделал ошибок! Пытался быть тем, кем не являлся. Я говорил то, чего не было. И только когда пришло осознание, что нужно быть прозрачным, тогда что-то стало получаться».

Временная точка (старт в 90 дней)

Старт в 90 дней

Анализируй действия, а не результат. Составь план

Когда я прибыл в Киев с $100 в кармане, я взял лист бумаги и написал: «На протяжении 90 дней я буду сверхактивен в бизнесе сетевого маркетинга». Но самое важное, что я понял: не нужно анализировать результат. Я сказал себе: «Даже если позади останется 80 дней и у меня не будет результата, впереди – десять дней, на протяжении которых я не буду оценивать, получается у меня или нет. Я должен отработать 90 дней, а потом сесть и проанализировать, что вышло».

И все же анализировать действия необходимо ежедневно. Потому что аналитика позволяет отточить правильные действия – те, которые дают результат. Но анализировать результат на протяжении 90 дней не то что нежелательно, а запрещено. Поэтому первое, что вы должны сделать, – составить план.

Обучение и самообучение

Мы должны быть открыты для полезной информации. В сетевом бизнесе обучение – очень важный фактор, который влияет на успех. Вы должны постоянно заниматься самообразованием. Каждый день как минимум один час нужно уделять чтению. Это позволяет расширять кругозор и видеть большую картину того, чем вы занимаетесь. Сюда же относится обучающие аудио– и видеокурсы, чтение блогов успешных сетевиков, прослушивание интервью с лидерами. Занимаясь этим, вы начинаете мыслить как успешные люди.

Чтение дает экспертность

Какие книги читать? Есть лидеры-сетевики, которые говорят: «Я своей команде рекомендую только те книги, которые прочел сам». Мне эта позиция не совсем понятна. С одной стороны, она правильная. С другой – каждый сетевик должен читать любые книги, которые связаны с сетевым маркетингом. Потому что они в любом случае дают идеи и осознание. Одна из моих самых любимых книг – «Сила MLM» Джеймса Ли Валентайна.

Кроме литературы непосредственно по сетевому бизнесу нужно изучать книги по личностному развитию, психологии, построению отношений с людьми, финансовой грамотности. Рекомендую каждому прочесть книгу «Ответ» Джона Ассарафа и Мюррей Смит. Это качественное и проработанное продолжение известного фильма «Секрет». В ней даны отличные уроки.

Есть от создателей «Секрета» и вторая книга – «Правила» Джека Кэнфилда. В этих книгах расписаны правила успеха, которые применимы ко всем областям деятельности. В МЛМ есть какая-то магическая сторона, почти мистика. Ты можешь выйти на улицу, к тебе подойдет парень и спросит: «Ты Артем Нестеренко?» А через три месяца он уже будет в квалификации, зарабатывать $5000, а ты будешь думать: «Как получилось, что он сам ко мне пришел?»

Кроме названных книг, которые должны стать для вас настольными, нужны все книги великого философа Джима Рона, который не один год провел в сфере сетевого бизнеса и самообразования. Профессиональный сетевик просто обязан знать книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа».

Отдельно стоит сказать о «Четырехчасовой рабочей неделе» Тимоти Ферриса. Нужно быть достаточно готовым, чтобы прочесть ее и понять, о чем речь. Автор рассказывает, что все жизненные процессы должны быть настолько автоматизированы, чтобы работать без вас. Когда это есть, вы можете дело, которое у других занимает десять часов, с легкостью выполнять за два.

Если хочешь стать успешным в сфере сетевого бизнеса, должен многое о нем знать. Поэтому я даю вам такую установку. Никогда не сомневайтесь, покупать или не покупать, когда речь идет о книге, связанной с МЛМ-бизнесом. Обязательно покупайте! У вас должна быть собственная библиотека МЛМ-литературы. То же касается литературы по личностному росту, финансам, деньгам, богатству.

Мозги нужно тренировать, а чтение – прекрасный тренажер. Читайте с утра или вечером, в транспорте, где угодно. Есть свободное время – открывайте книгу, анализируйте, думайте и получайте свое видение. Кроме бумажных книг, разумеется, существует много полезного аудио и видео. Есть ресурс yspex.com.ua, где можно слушать или покупать аудиокниги. На нем достаточно большое количество записей по сетевому маркетингу.

Изучайте биографии успешных людей – их великое множество. Истории о том, как человек приехал буквально голым в Москву или Лондон и создал бизнес, приносящий сотни тысяч долларов, очень воодушевляют. Они еще раз подтверждают, что невозможное возможно, если этого сильно захотеть.

Не пропускайте мероприятия

В каждой компании проводятся семинары, конференции, тренинги. Я всегда с гордостью говорю, что не пропустил ни одного семинара из тех, что мне рекомендовал спонсор. Ни одного! Хотя были и очень тяжелые ситуации в жизни, и безденежье, и долги, но я всегда находил возможность и ехал на мероприятие.

Отдельно хочу обратить ваше внимание на тренинги Николая Латанского. Сейчас он активно их проводит в разных странах мира. И когда сетевик посещает его «Прорыв к успеху», или «Школу коучинга», или удивительную «Игру жизни», происходит, как я это называю, оптимизация мозгов. Потому что человек начинает понимать кто он есть и что ему нужно сделать, чтобы оказаться на новом уровне.

Я работаю с этим человеком год. И за этот год мой бизнес увеличился в десятки раз. В этом результате – большое влияние Николая. Он каждый месяц летает в Америку, встречается с Джеком Кэнфилдом и другими тренерами мирового уровня. С мегауспешными людьми, мультимиллионерами, которые написали книги, создали документальные фильмы и повлияли на умы очень многих людей.

Самое интересное, что когда Коля возвращается обратно, он не стесняется и рассказывает, что и от какого тренера взял, передает это нам. Он – самый настоящий проводник успеха. Конечно, у Николая Латанского имеется и своя технология, которую он дает. В конце занятий он всегда говорит: «На следующем тренинге будет совершенно другой Николай Латанский, потому что за это время я еще несколько раз побываю в Америке, схожу на несколько тренингов и опять с радостью поделюсь с вами».

Для сетевика Николай Латанский – лучший профессионал на сегодняшний день. И насколько я знаю, за последние семь лет никого похожего не было. Это сверхмощная мотивация, хотя Коля и не прыгает по сцене, не кричит, не бьет в барабаны. Но он заставляет мозги работать.

Ваши действия в эти 90 дней

В офлайне проводите пять человек в день через презентацию бизнеса

Как говорит мой спонсор, человек, который уже 15 лет в активной фазе в сетевом маркетинге: «Человек должен сразу настроиться каждый день знакомить как минимум пять человек с презентацией своей компании». Откуда брать людей? Классическая ситуация – список знакомых. Пока другие думают, приглашать знакомых или нет, вы это делаете. Еще раз напомню, для чего мы все делаем – чтобы стать экспертом. Это наша цель! За 90 дней мы должны получить самое главное качество топ-лидера – экспертность.

Лидер держит темп

В течение 90 дней делайте все, чтобы организовать поток людей. Но в субботу и воскресенье вы можете заниматься другими делами. Лично я работал шесть дней в неделю, в воскресенье всегда отдыхал и набирался сил. Но не расслаблялся и читал книги, чтобы мозги были в тонусе.

Но пять дней в неделю вы должны проводить по пять человек. Для этого необходимо хорошо знать презентацию. Помните, что если спонсор проводит вам презентацию, вы еще не в своем бизнесе, а находитесь в бизнесе спонсора. Но как только вы начали сами проводить презентации, у вас начинается собственный бизнес.

Если случилось так, что в этот день у вас был только один человек, – ничего страшного. Но цель на следующий день должна быть та же – пять человек. Это ваша планка и работа. У меня из окна виден супермаркет, в котором кассирши сидят и каждый день пашут по 8 часов. Пусть у вас не создается впечатление, что наш бизнес такой свободный: 2 часа человек работает, и все.

Два вопроса после встречи

Итак, приводим человека и делаем ему презентацию. После этого задаем два вопроса. Первый: «Что вам больше всего понравилось на нашей встрече?» Спрашиваем для того, чтобы определить, что человеку интересно. Если ему неинтересно, это его выбор.

Но если мы видим, что человек заинтересован, задаем второй вопрос: «Что вам надо, чтобы принять решение?» Именно такой вопрос, потому что я видел, как начинающие сетевики задавали и другие вопросы: «Ну что, будешь?» Чего «будешь» – непонятно. Или сидят и молчат, думая про себя: «Ну, и когда он родит?»

Самый простой вопрос из коучинга: «Что тебе нужно для того, чтобы принять решение?» Красивый, ювелирный вопрос профессионального сетевика. И человек говорит: «Мне нужно взять ручку, заполнить контракт и начать бизнес». Или: «Мне надо подумать». Отпускаете его, может, даете информационный пакет, гладите себя по голове и думаете: «Я свою работу сделал. Теперь – его выбор».

Стань экспертом

Самое главное в эти 90 дней – стать экспертом. Вы строите персональный бренд, вам необходимо в этом разбираться. Вам не нужно писать статьи о том, что такое «Твиттер» и как создать на нем свой аккаунт или скрипт. Об этом несетевики не должны писать – иначе вы становитесь не брендом сетевого маркетинга, а брендом программирования. Чтобы стать брендом сетевого маркетинга, вы должны отработать свой список знакомых. Просто заходите в коридор офлайн-бизнеса и проходите его за 90 дней.

Еще важно совершать максимально качественные действия, чтобы не разочароваться вначале. Либо вам, либо новому человек, который у вас подписывается, нужно сразу научиться эффективному приглашению, эффективному проведению встреч, заключению сделок, подписанию людей и запуску их в бизнес. Эти процессы лучше узнать до начала работы, а потом просто их оттачивать, чтобы максимальные результаты были на протяжении всех 90 дней.

Создаем команду

Подведем итог. На протяжении 90 дней минимум пять дней в неделю вы стремитесь к тому, чтобы минимум пять человек получали от вас информацию. И делаем смелее: шашку достали, идем вперед и начинаем делать бизнес. Вам нужно создать команду, чтобы потом перейти в онлайн-бизнес.

Самое главное: первое – начать, второе – не останавливаться. Потому что если на пятнадцатый день ты падаешь и больше не занимаешься, а думаешь: «Пускай эти три месяца пройдут, и я – эксперт» – это большая ошибка. Если продолжаешь, то за год сможешь выйти на доход более $10 000. Но помните, что за три месяца нужно выучить все и пропитаться офлайновым бизнесом.

Видение

Доверие к спонсору и посещение мероприятий

Для успеха вам важно иметь видение своего бизнеса. Для этого, во-первых, вы должны слушать своего спонсора. И во-вторых, необходимо посещать мероприятия. Когда человек приезжает на мероприятие, где видит 500, 1000 успешных людей, которые выходят на сцену и рассказывают о том, как им было тяжело вначале, но они преодолели свои трудности, это мотивирует.

Встречайтесь с разными людьми

На мероприятиях нужно встречаться и с молодежью, и с опытными бизнесменами, и с топ-лидерами. Недавно я консультировал парня, и он сказал: «Я боюсь подходить к топ-лидерам». А чего бояться? Это такие же люди, как мы. Был там и другой парень, который подошел и спросил: «Я неделю в сетевом маркетинге. Можно с тобой познакомиться?» Конечно, можно! Без проблем!

Я считаю, что когда человек начинает, он должен встречаться с топ-лидерами из других компаний. Есть люди, с которыми полезно встретиться и поговорить часок, получить такое видение сетевого бизнеса! С первого этажа видно мало, с 20-го – намного больше. Новичок после таких встреч просыпается на следующее утро совершенно другим человеком.

Делитесь своими планами

К видению относится и наличие у человека плана. Он должен знать, куда идет, и постоянно делиться информацией на презентациях. Видя в новом человеке потенциального партнера – делиться своими планами. Рассказывать, какая у него цель, какой чек он хочет получить, какую команду создать, какой оборот компании сделать, на каких рынках работать. И над этим планом нужно поработать: либо четко сформулировать его в голове, либо записать на бумаге.

Еще должно быть видение, куда идут компания и ее лидеры. Мы знаем, что через год наша компания открывается в Евросоюзе, и мы это сейчас продаем. Все нужно знать! Потому что каждый раз, когда ты рассказываешь о перспективах компании и своих собственных, об обучающей технологии, которая у тебя есть, монетка падает на чашу весов, которая склоняется в сторону принятия человеком решения.

По улицам ходит огромное количество людей, желающих изменить свою жизнь к лучшему. Только на лбу у них это не написано. И вот приходит человек на презентацию, садится и слушает. И думает: «А реально ли это тот человек, за которым можно идти?»

То же происходит в Интернете. Человек сидит у себя дома за компьютером, в трусах, пьет чай и ищет бизнес. Заходит в блог, а там – тишина. Он сразу понимает, что владелец блога ничему научить не может. Но если видит в блоге движение, чувствует, что его автор – человек харизматичный, со стержнем, обладает своим видением, куда идти и как индустрия будет развиваться, он хочет идти за этим человеком.

Нужно обладать масштабным мышлением. И желанием зарабатывать не $200–300, а десятки или даже сотни тысяч. В Америке многие люди зарабатывают сотни тысяч долларов. В СНГ тоже есть такие, но пока их мало. Пройдет пять-десять лет, и их будет масса. Может, какой-нибудь парень или девушка, которые сейчас читают эту книгу, пополнят эти ряды. Через пять-десять лет они будут говорить: «Спасибо Нестеренко, что он рассказал мне о том, что можно зарабатывать сотни тысяч баксов. Просто нужно правильно поставить мозги».

Я иногда встречаюсь с каким-нибудь предпринимателем и говорю о своих оборотах, а потом добавляю: «А будет два миллиона долларов». Он не верит: «Как два миллиона? В сетевом бизнесе?» Отвечаю: «Конечно!» И рисую ему схему, все показываю, отмечаю, что нет издержек. И к человеку приходит осознание, он задумывается.

Мотивация, концентрация, энтузиазм

Энергия, которая помогает развивать бизнес

Каким должно быть состояние человека, какая энергия должна быть у него, как он должен мыслить, чтобы постоянно двигаться вперед? Об этом мы поговорим далее. В предыдущих разделах мы уже немного касались этого аспекта. В частности, вопроса негатива и позитива. Если человек хочет построить действительно большой бизнес, его мышление должно быть только позитивным.

Ради чего?

Из этого возникает вопрос мотивации, потому что нужно всегда двигаться вперед. Пожалуй, единственное, что не позволит человеку остановиться, – четкое понимание, ради чего он делает бизнес. Возможно, человек хочет дать своим детям лучшее образование в Европе или США. Возможно, он хочет заработать состояние, которое позволит ему в дальнейшем сконцентрироваться на духовной жизни. У каждого – своя цель. Но главное – понимание зачем. Оно каждый день мотивирует человека действовать.

Мотивация бывает внешняя и внутренняя. Внешнюю мы получаем на мероприятиях. Такую же мотивацию вы получаете, читая эту книгу. Внутренняя мотивация, на мой взгляд, важнее. Она приходит при осознании человеком, почему он совершает те или иные действия.

Сначала «зачем», потом «как»

Один очень известный в сетевом маркетинге человек, который на тот момент уже ездил на хорошем автомобиле, имел хорошую недвижимость и хороший доход, сказал мне: «Артем, сначала “зачем”, а потом “как”». И действительно, как говорит Николай Латанский, цели должны быть написаны на песке, а не высечены в камне. Со временем их можно творчески менять. А не так: «Хочу автомобиль такой-то. И пока на него не заработаю, ничего в своей жизни не поменяю». Это неправильный подход.

Через помощь другим людям

Когда человек начинает свой бизнес, а затем его развивает, какое-то время занимается им – на любом этапе он должен помнить, зачем все делает и какова его миссия. Еще раз повторюсь, что твой доход – это результат того, насколько ты справляешься с помощью другим людям. Мы в сетевом маркетинге не можем стать успешными, пока кому-то не поможем. До этого момента у нас будут нулевые результаты. Но если мы помогаем своим партнерам искренне, заботимся о них и подсказываем, результаты не заставляют себя ждать.

Но не нужно излишней доброты. Иногда партнер прибегает и говорит: «Я не могу провести встречу. Проведите, пожалуйста, за меня». Многие соглашаются. А зачем? Этот человек привыкнет все время сваливать трудности на своего спонсора. В этом случае спонсор должен сказать: «Нет! Ты уже на таком уровне, что должен сам провести эту встречу». Даже если она будет безрезультатной, человек как минимум получит опыт. И уже следующую встречу ему будет проводить легче.

Что движет человеком? В основном люди приходят в сетевой бизнес по трем причинам: а) деньги; б) деньги; в) еще раз деньги. Смотришь на молодежь у нас в команде и видишь, что сначала эти парни и девушки пришли за деньгами. Но со временем их мотивация меняется. Потому что люди понимают: развитие и личностный рост, общение с бизнесменами, новый уровень осознания – все влечет за собой деньги.

Если человек развивается как личность и растет, у него автоматически появляются деньги. Это своего рода компенсация или бонус. Многие начинают развиваться. В разных книгах по мотивации приводится такая мысль: «Если ты хочешь достичь великой цели, подумай: каким человеком тебе для этого нужно стать?»

Вера увеличивает самооценку

Камнем преткновения для многих людей, приходящих в этот бизнес, является узость мышления и убежденность, что ничего не получится. У них нет веры ни в себя, ни в окружающих. Почему я настаиваю на том, что нужно посещать мероприятия? Потому что они дают человеку веру в себя. Когда он приезжает с мероприятия, уже спокойно и уверенно говорит себе: «Да! Я смогу!»

Кстати, меня поражает, что в некоторых компаниях нет мероприятий. Развитие будто есть, но много сил тратится вхолостую. Наш бизнес как бы невидим: все занимаются своими встречами, иногда общаются на презентациях в разных городах. Но когда на межрегиональное мероприятие собираются тысяча или больше человек, ты видишь это и говоришь: «Ого!»

Осанка на $1 000 000

Если пропадает вера, нет мотивации и страсти, это конец. Когда я захожу в офис или прихожу на какое-то мероприятие, я сразу вижу, есть у человека цель или нет. Это видно! Он зевает и мямлит: «Ну, вот у нас бизнес… Вот у вас возможность… Может, вы хотите к нам присоединиться?» Конечно, никто не хочет к такому человеку присоединиться. А он потом приходит и говорит: «А шо ж такое! А шо у меня ничего не получается?»

Люди к нему не просто не подписываются. Они начинают в штыки воспринимать сетевой маркетинг. А кто является лицом сетевого маркетинга в данный момент? Конечно, этот человек. Потому что он должен проводить презентацию четко и с осанкой на $1 000 000. Он должен, как я уже говорил, хорошо выглядеть и хорошо себя чувствовать. Понимать, куда он идет, обладать видением и действовать.

Многим людям не хватает уверенности, когда они проводят встречи, разговаривают по телефону. Человек звонит, и он все знает, правильно говорит, но в его голосе нет уверенности и силы. А ведь люди идут за уверенными и сильными людьми. Так что над этим нужно работать. Уверенность есть, когда ты знаешь, куда идешь, чем занимаешься, разбираешься в компании, маркетинг-плане и продукте.

Сделайте бизнес приоритетом

Ребята, которые три месяца назад начинали в моей команде, стали специалистами. Потому что они ежедневно выполняют определенную работу. И у них уже есть как минимум понимание того, как этот бизнес работает. Они создают свои ресурсы, пишут об этом, записывают подкасты, делятся опытом. К ним приходят клиенты и появляются партнеры. Спустя полгода кто-то начинает зарабатывать $500 – и это результат, если учесть, что они начинали с нуля, не имея опыта.

Известный сетевик из Австрии, у которого в первой линии более 30 директоров, делающих миллионные объемы, рассказывал: «Когда я строил первую линию, вставал в 5 часов утра. И я начинал планировать день с того, чтобы понять: кого мне нужно пригласить, с кем что доработать, кому позвонить, чтобы я построил первую линию, создал костяк команды».

Я уверен, что если у топ-лидера забрать всех партнеров, то через 90 дней у него уже будут новые партнеры. Он включится в фазу построения первой линии, сконцентрируется на этом, выйдет на холодные контакты, будет звонить сетевикам, познакомится с уймой людей в Интернете, будет их приглашать, мотивировать и показывать возможности. И в итоге у него через 90 дней опять будет активно работающая первая линия. Потому что эти люди понимают: когда ты концентрируешься на чем-то, результат не заставит себя ждать. Не между прочим заниматься делом, а относиться к этому как к бизнесу.

Ориентир на успешного спонсора

Скажу вам одну провокационную вещь: можно не до конца разбираться в продукции. Но если человек достаточно много знает о своей компании и куда она продвигается, над чем работает и какие у нее цели, а также цели лидеров, он на коне. Я всегда говорю: «Я ориентируюсь на своего спонсора». Почему? Потому что мой спонсор зарабатывает более $50 000 в месяц. И если я ориентирован на этого человека, завтра сам буду зарабатывать не меньше.

Нужно ориентироваться на своих спонсоров! Для этого мы должны общаться с ними. Сегодня я уже несколько раз общался со своими спонсорами: одному позвонил, другому написал. Пришел ответ, и я написал снова. Я это делаю, потому что хочу быть с ними в связке. И когда мой спонсор приедет из Красноярска, смогу его использовать.

Иногда мы думаем, что не можем использовать спонсоров, и пользуемся только партнерами, которые дают объемы. На самом деле иногда спонсор может организовать очень выгодные встречи с потенциальными кандидатами, будь то бизнесмены высокого уровня или люди из других сетевых компаний, находящиеся в поиске. Использование спонсора – это искусство. Если делать это правильно и грамотно, объемы бизнеса существенно увеличиваются.

Когда ваш спонсор приезжает в регионы, делает онлайн-поддержку, общается с влиятельными людьми, до которых вы сами еще не доросли, – используйте это. Глядя на своего спонсора, вы понимаете, какими будете завтра.

Фокусировка на рост бизнеса

Фокус в бизнесе – точка, которая заставляет делать следующие шаги. Важен и ваш личный фокус, и фокус вашей команды. Чтобы увеличить обороты, у ваших партнеров также необходимо правильно выставить фокус. Для этого есть несколько интересных инструментов. Например, командное собрание, когда вы собираетесь раз в неделю, подводите итоги и планируете дела на следующую неделю.

При фокусировке мы понимаем, к какой ближайшей цели идем. Меня иногда поражает – спрашиваешь у человека: «Как дела?» и слышишь в ответ: «Что-то в этом месяце не очень». Возникает вопрос: «А что ты сделал для того, чтобы в этом месяце было “очень”?» И когда начинаешь копать глубже, понимаешь, что были спущены паруса, потому бизнес и не шел. Это отношение наемного служащего. У нас многие люди не готовы заниматься бизнесом. Они думают, что все придет само собой. Но этого не происходит.

Пример во всем

Человек должен понимать, что если он занимается бизнесом, пока у него не будет оборота в 100 000 евро в месяц, нужно быть сконцентрированным. Иначе все быстро сходит на нет. С другой стороны, нам, лидерам, иногда приходится подтверждать свою квалификацию, мотивировать людей, быть с ними в связке и не забывать о них. Потому что бизнес – это бизнес, а люди – это люди.

И у нас должен быть постоянный контакт с партнерами. Не надо звонить раз в месяц. Нужно быть в тесной связке, пока вы не почувствуете, что человека действительно можно отпустить. В то же время иногда следует ненадолго отпускать свой бизнес, чтобы посмотреть, что в нем происходит без вас. Просто берете и наблюдаете.

Лидеры мотивируют людей своим примером. Если хочешь, чтобы твои люди подписывали людей, – подписывай их сам. Если хочешь, чтобы твои люди ездили на события, – езди сам. Если хочешь, чтобы люди делали продажи и выращивали новых лидеров, – расти сам.

Итак, суммируем вышесказанное: нужно знать, ради чего делаешь бизнес. Приведу метафору, которую придумал сам. Представьте, что у вас на плече сидит ангел-хранитель, который отвечает за вас и ваши поступки перед высшими силами. И он предлагает испытания, чтобы вы были достойны того либо другого.

Испытания проходят не все

Когда вы начинаете бизнес, ангел-хранитель говорит: «Ух ты, какой молодец! Заинтересовался сетевым маркетингом. Интересно, он вообще понимает, что значит быть топ-лидером, когда за тобой организация и десятки тысяч людей, для которых ты являешься примером? Вдруг он сотворит нечто такое, что испортит репутацию себе и всей команде и из-за него пострадают десятки тысяч людей?»

Ангел-хранитель сидит и думает, какое дать испытание. «Давай-ка мы дадим ему 20 отказов подряд. Посмотрим, выживет или нет». Человек начинает бизнес, и у него идет 20 отказов. Один человек падает в лужу и думает: «Нет, я это не переживу. Жизнь вошла в абсолютно черную полосу». А другой: «Так. Буду продолжать». Оптимист двигается дальше и проводит встречи.

Ангел-хранитель снова сидит и думает: «Смотри, какой молодец! Первое испытание прошел. Пусть у него будет активный партнер. Но не загордится ли и не словит ли звезду?» Проходит месяц, и приближается событие. Ангел-хранитель думает: «А как он поведет себя, если ни один партнер не поедет на мероприятие?» И один человек все равно едет, а другой говорит: «Чего я один поеду?» И сразу становится понятно, что второй не будет топ-лидером.

Когда бизнес уходит в ноль, это на 100 % «заслуга» самого человека. Все зависит от вас! Не спонсор виноват в вашей неудаче, не компания, не люди, а вы сами. Утром встали у зеркала, посмотрелись в него и сказали: «Я ответственен за свою жизнь». Мне нравится замечательный вопрос (прошу прощения за свой французский!): «Как ты оказался в такой ж@пе? Расскажи, как?»

Иногда нужно задавать этот вопрос. Люди приходят и все скидывают на других: «Я такой несчастный: денег нет, за квартиру платить нечем… Какая машина? На метро не хватает». Вот тут и надо спросить: «А как дошел до жизни такой?» Чтобы человек хотя бы задумался и осознал.

Я считаю очень правильным выражение: «Сетевой маркетинг – последний оплот капитализации для людей среднего уровня и ниже». Это возможность вылезти из нищеты, в которой ты сейчас находишься. Как мне сказала одна женщина: «Сынок! Если ты сегодня беден, хватайся за эту возможность, как голодная собака за кость». И если ты за нее схватился, начинаешь развиваться и расти.

Персональная эффективность

Планирование – залог дисциплины

Если вы прочтете книгу «Как работать по четыре часа в неделю», обязательно задумаетесь над вопросом персональной эффективности. Как работать 3–4 часа с тем же результатом, на достижение которого раньше уходило 20 часов? В первую очередь это планирование. Если вы еще этим не занимаетесь, нужно внедрить. Это один из ключей к успеху, которому надо научиться самому и научить партнеров.

Если вы научитесь делать это грамотно, ваша эффективность возрастет минимум на 100 %. Ведите ежедневник. Если вы считаете, что это старомодно и ваши партнеры его не используют, вы не правы.

Важно брать для себя на день две-три ключевые цели, которые вы будете достигать. Например, запланируйте провести пять встреч, сделать 30 звонков, написать статью, сделать 50 холодных контактов. Выбрав себе цели, приступайте. И никаких оправданий, почему сегодня это нельзя сделать. Если вы звоните из дома и вам на 30 звонков нужно два часа времени, берете и два часа названиваете.

Ведь с каждым такое бывало. Решаете: «Сейчас сделаю 30 звонков». А потом говорите себе: «Нет, сначала пойду чай сделаю». Пошел, сделал себе чай, меда набрал, сел. «Так, сейчас сделаю 30 звонков. Хотя сначала пойду и творожок в холодильнике возьму». А потому думаешь: «Да… Два часа прошли, и я не буду звонки делать, пора ехать в офис. Из офиса позвоню». По дороге в офис встретили знакомого, зашли в кафе. И все, день прошел. «Уже 7 часов вечера, людям поздно звонить. Позвоню завтра».

Многие люди переносят дела на завтра, а завтра никогда не приходит. Поэтому все нужно делать сразу и не искать себе оправданий, почему невозможно ничего сделать сейчас. Джим Рон сказал две хорошие фразы на эту тему: «Дисциплина творит чудеса» и «Дисциплина – это мост между целью и ее достижением».

Создание мероприятий для ключевых людей

Кроме внедрения дисциплины нужно сделать так, чтобы ваша команда действовала эффективно. Организуйте персональные встречи с лидерами. Выделите ключевых людей в команде и создайте что-то вроде закрытого клуба. Встреча будет генерировать определенную энергию для создания большого бизнеса. На ней вы передадите свои знания, которые люди будут использовать в своих командах.

Когда возникают такие клубы, образуется «закрытая зона», куда могут попасть только люди, достигшие определенного результата, оборота, – вы сами определяете критерий, порог. Для членов команды появляется дополнительная мотивация в работе. Лидер приходит и говорит: «У нас была встреча лидерского звена. На ней мы обсуждали такие-то и такие-то вопросы. Мы отлично провели время: были в ресторане, ездили в аквапарк… В этом клубе рождается успех, но он доступен только для определенного количества людей. Вы можете тоже попасть в этот клуб, достигнув такой-то квалификации».

Окружение – 25 % успеха

Человек должен работать над своим мышлением. Это очень важный момент, потому что почти 40 % успеха зависит от образа мышления. Мы уже говорили, что нужно читать книги, общаться с успешными людьми и подумать о том, чтобы избавиться от токсичного окружения. Я много говорил об этом в других главах книги, но напомню: если вас окружают люди, которые влияют негативно, расстраивают и забирают энергию, нужно от них избавляться. От этого зависит ваша мотивация.

Если вы хотите заработать себе на дом или обеспечить семью, но вам постоянно будут названивать дружки и звать «попить пивка» и таким образом дискредитировать по отношению к бизнесу, от таких людей надо избавляться. Как бы это ни было трудно. Даже если вы общаетесь с ними 10–15 лет, прощайтесь. Делайте выбор: оставаться на том же уровне либо выходить на новый.

Вам необходимо успешное окружение – ваши спонсоры и люди, которые сейчас развиваются и стремятся к вершинам. Когда вы попадете в такое окружение, у вас все будет совершенно по-другому. Запомните это! Окружение – очень важный момент в создании бизнеса. Об этом Джим Рон писал еще 25 лет назад. Вроде он же сказал: «Ты можешь взять пять самых близких людей, с которыми общаешься, суммировать их доходы, разделить на пять, и это будет твой доход».

Проведите инвентаризацию своего окружения. Будьте выше него и стремитесь к тому, чтобы вас окружали успешные, богатые и здоровые люди. В свою очередь инвентаризировать можно не только людей, но и вещи. Если вы держите в шкафу 30 старых рубашек (кофточек), которые не надевали на протяжении пяти лет, но они дороги вам как воспоминание о давно закончившихся романтических отношениях, выкиньте немедленно! Освободите место для новой энергии – энергии успеха.

Мы с женой Ксенией год назад вынесли из квартиры шесть мешков одежды и вещей: каких-то дисков, журналов, других предметов, которыми не пользовались больше года. Так жалко было расставаться. Там в том числе были галстуки и рубашки, которые я давно не надевал. Мы решили: все, что год не трогали, выносим из квартиры. Кстати, через час этих шести мешков уже не было – народ разобрал. А у меня чек после этой домашней акции увеличился в два раза – я просто глазам не поверил.

Когда-то Рэнди Гейдж писал о законе освобождения энергии. Если вы очищаете свои шкафы, их нужно заполнять новой одеждой. Тогда начинают работать законы успеха, у вас появляется возможность купить новую одежду, которая вам нравится. Хотите – верьте, хотите – нет.

Итак, в этой части мы говорили о необходимости мотивации – человек должен понимать, ради чего все делается. Потому что вести за собой людей, не зная, куда идешь сам, значит, уподобиться капитану корабля, крутящему штурвал то влево, то вправо. У человека должна быть страсть, потому что люди хотят найти себе наставника и видеть человека, за которым стоит идти и который не бросит их через 100 дней в бурном океане жизни.

Еще мы поговорили о концентрации. Нужно сконцентрироваться на 100 % на направлении своего движения. Это может быть квалификация, объем, приобретение новых партнеров, выход на новый уровень. Также вы узнали, что такое фокус и почему нужно сосредоточиваться на определенных целях. В чем-то это похоже на концентрацию, но есть особенности. Мы говорили о том, что нужно быть высокоэффективной личностью. Если вы хотите больших результатов, нужно делать качественные действия в определенное время и с определенными усилиями.

Интернет-коммерция

Первые шаги

Далее мы с вами рассмотрим, как начать действовать в рамках Интернета. В медийной Сети вы можете себя продвигать, пиарить, создавать уникальный бренд. И если вы сделаете то, о чем я вам расскажу, достигнете такого уровня, что люди будут сами к вам обращаться и приходить в ваш бизнес. Вы узнаете, как делать только качественные шаги, не уходить в сторону и даже сможете поучиться на ошибках Артема Нестеренко. Так вы быстрее придете к результатам, которые есть у меня сейчас.

Найдите специалиста-технаря

Сразу скажу, что вам понадобится специалист-технарь. Потому что я не буду давать технические данные. Когда я только решил заняться построением бизнеса через Интернет, нашел курс неизвестного автора, который обещал научить тому, чем я заинтересовался. Он стоил почти $100, и я его купил. Но когда начал смотреть, понял, что курс не для меня. Потому что автор стал выдавать такие технические моменты, которые не всякий программист поймет. Мне же была нужна идея.

Есть хорошее правило делегирования, поэтому здесь я даю вам идеи. А вы должны окружить себя людьми, способными воплощать их технически. Вам понадобится специалист-технарь. Найти его можете где угодно. Например, среди своих знакомых. Или зайти на сайт free-lance.ru. Я ищу там себе помощников в различных сферах, в том числе технической. За адекватные деньги вы найдете там специалиста нужного вам уровня.

В любом случае я рекомендую не заморачиваться и не садиться учить языки программирования. Невозможно себе представить топ-лидера сетевого бизнеса, который угробит неделю драгоценного времени на то, чтобы самому сделать сайт! Крупные бизнесмены говорят: «Я не разбираюсь в этой области, но я могу организовать работу и найти специалиста, который это сделает профессионально».

Однажды к Генри Форду пришли люди, которые хотели понять, как он управляет такой громадной промышленной корпорацией. Они стали задавать ему каверзные вопросы по разным сферам. Великий Форд отвечал примерно так: «Я не могу вам об этом рассказать так, как расскажет профессионал». Он нажимал кнопку на телефоне, приходил специалист и подробно отвечал на заданный вопрос.

Поэтому, друзья, ваша главная задача будет заключаться в том, чтобы толково объяснить технарю, чего вы хотите. Да, за это нужно платить. Но это бизнес, и к этому следует относиться как к бизнесу. Именно поэтому ранее я говорил о необходимости сначала поработать в офлайне и заработать денег.

Создаем блог

Блог – место, где вы будете делиться со всем миром своей экспертностью в том, в чем вы действительно разбираетесь. Почему именно блог, а не сайт? У этой платформы есть несколько преимуществ, благодаря чему она становится очень популярной. Вы постоянно добавляете новую информацию, и она идет как лента: пишете новые статьи, создаете видео– и аудиоподкасты. На сайте такого нет, он более статичен.

Ваш блог рассказывает всему миру, кто вы такой, в чем состоит ваша деятельность, что вы можете предложить людям. Раз мы с вами занимаемся сетевым бизнесом, в блоге нужно писать о сетевом маркетинге, делиться полезными советами и т. д.

Домен + хостинг

Что делаем для создания блога? Прежде всего надо иметь свой домен и хостинг. Некоторые люди делают блоги на бесплатных платформах, но это совсем не то! Вы должны пиарить свое имя. Название вашего блога должно состоять из вашего имени и фамилии, например, как у меня: www.artemnesterenko.com. Можете использовать в названии только фамилию, скажем, www.latansky.com. Но главное, чтобы этот домен принадлежал только вам и был связан с вашим именем и фамилией. Потому что вы будете продавать себя.

Это не должно быть «СуперВозможность. com», или «ТабуреткаИнтернэшнл. com». Помните, что вы продвигаете СЕБЯ – как личность и бренд. Да, за это нужно платить, например $10 в год, но траты окупятся. Пусть специалист-технарь все это свяжет и сделает дизайн, который вы хотите и который вам удобен. Тогда у вас появится персональный блог.

Наполнение контентом

Наполнение контентом должно стать вашей работой с момента, когда вы создали свой блог. Есть масса печальных случаев на просторах Интернета, когда человек, создав блог и написав там: «Привет, мир! Это я, и это мой блог», начинает ходить и всем говорить: «Ребята, зайдите и зацените мой блог». Заходишь, а там, кроме трех строчек, ничего и нет. Что тут скажешь?

Поэтому, начав вести блог, его прежде всего нужно наполнить контентом. Лучше написать как минимум пять-семь статей до того, как вообще где-нибудь о нем упоминать. Для чего я вас готовил? Для чего говорил, что нужно пройти через офлайн-бизнес? Чтобы вы нашли и осознали свою изюминку.

Я, например, понял, что мне очень просто делать холодные контакты. И по этой теме мой блог находится в поисковиках – в «Яндексе», Google и других – причем в первой тройке. Просто напишите в поисковой строке «холодные контакты». Я написал на эту тему массу статей, постоянно выпускаю видеоподкасты, провожу вебинары.

Может, вам будет легче звонить по телефону или работать через список знакомых. А может, ваша фишка – рекрутировать предпринимателей. Возможно, у вас есть собственный взгляд на какую-то систему обучения – и вы будете ее постоянно продвигать. Как минимум люди этим заинтересуются и станут задавать вам вопросы.

Нужно найти свою фишку и наполнять ею блог. И показывать свои взгляды, свое видение бизнеса. Зайдите на блоги, которые я называл. И обратите внимание на статьи и подкасты, к которым появляется больше всего комментариев. У нас есть разные посты – промежуточные, проскакивающие. А есть такие, к которым сразу появляется по 50, 100 комментариев. Учитесь! Ведь по большому счету вам нужно заявить о себе в Интернете.

Создаем свой обучающий курс

Следующим шагом является создание своего обучающего курса. Чуть забегая вперед, скажу, что главная наша цель – собрать мейлы сетевиков и людей, которые хоть как-то связаны с сетевым маркетингом. Для этого я настоятельно рекомендую создать бесплатный продукт, в котором вы изложите концепцию, на ваш взгляд, дающую результат в области сетевого маркетинга.

Услышьте меня! Вы должны создать свой обучающий видеокурс или аудиокнигу. Я создал такой курс (http://artemnesterenko.com/kurs) – о том, как построить структуру через офлайн-бизнес. И мне стали звонить люди с вопросом: «Артем, можно, мы будем твой курс раздавать в своих структурах?» Он не привязан ни к какой компании, и это дает автоматический пиар. Люди рекомендуют мой курс друг другу.

Почему важно создать качественный продукт? Если вы сможете сделать свой продукт «вирусным», популяризация вашего бренда в Интернете будет развиваться в геометрической прогрессии. Представьте: один лидер получил такой курс и увидел, что информация в нем работает. Естественно, он раздает его сотням своих партнеров, чтобы они его изучили.

Поэтому обратите внимание на качество информации, которую выдаете. Нужно сделать действительно суперкурс, который даст ценную информацию, поданную на соответствующем уровне. И изложить ее нужно в пяти-семи видеоуроках.

Вы также можете записать аудиокнигу. Когда я издавал «Прорыв в сетевом бизнесе» (http://book.artemnesterenko.com), то обратился в профессиональную студию звукозаписи. Написал книгу на полусотне листов за майские праздники. (Все гуляли, отдыхали, а я сидел и писал.) Взял свои статьи из блога, что-то добавил, изменил, отдал это в студию, и мне профессиональным дикторским голосом записали.

Кстати, если я буду делать свою следующую аудиокнигу, запишу ее своим голосом, чтобы передать энергетику. Было немало отзывов такого содержания: «Книга бесподобная! Но так хотелось, чтобы ты ее наговорил своим голосом!» Поэтому записывайте все своим голосом, чтобы люди к нему привыкали.

Итак, в чем фишка? Вам нужно создавать свою базу подписчиков. Именно у них вы будете завоевывать доверие и становиться экспертом. Чтобы у вас начали появляться эти мейлы, вы должны что-то дать взамен. Простой пример: когда выходит альбом известного исполнителя, его самый мощный хит массово ротируется на радиостанциях, пиарится весь диск, об исполнителе везде говорят. И люди покупают альбом целиком, слушают остальные песни.

Вам тоже придется создать хит – свой персональный курс. Может, о лидерстве или спонсорстве, о системе обучения. Возможно, о каких-то самых удачных фишках. Но вы должны поделиться ими искренне, ничего не утаивая. Раскрыться полностью! Будь то аудиокнига, или текстовая книга, или видеокурс. Чтобы получить ваш курс, люди на блоге будут вводить свое имя и мейл. Так ваша база подписчиков будет пополняться.

Животрепещущий вопрос, который волнует всех начинающих сетевиков, обративших взор в сторону Интернета: «О чем писать в блоге?» Нужно делиться с людьми информацией, которая им необходима для успешной работы в сетевом маркетинге. Только так обретете их доверие.

Если вы хотите стать профессионалом в области сетевого маркетинга, пишите на тему МЛМ, личностного роста, персональной эффективности. Существует множество тем, по которым можно создавать целые блоги и тем более статьи. Некоторые специалисты поступают таким образом: прочитывают набор книг и ищут в них идеи. Можно использовать и что-то, взятое извне, – только создайте собственную фишечку.

Если у вас есть идея – это главное. Воплотите ее с помощью технаря. Посмотрите на наши примеры и делайте то же самое, только со своим наполнением. Скажите, что вы хотите, и технический специалист сделает это для вас буквально за полдня. Если сделает плохо, скажете, что вам не нравится. Нужно быть ответственным, делегируя какое-то действие другим людям. Они должны выполнить свою работу качественно.

Все уроки делаем в Camtasia studio

Все уроки вашего обучающего курса я рекомендую делать в Camtasia studio. Там можно соединять слайды, подключить микрофон и сделать что угодно, чтобы на выходе урок получился качественным. В Интернете масса уроков, как работать с этой программой.

Моя рекомендация: если хотите создать курс, не растягивайте это надолго. Возьмите и запишите его за один день. Всего пять-семь уроков по 15–20 минут каждый. Поставьте себе цель: записать сегодня обучающий видеокурс, садитесь с утра и работайте. Когда у вас есть готовый курс, подключайте технаря и объясните ему, что нужно сделать. Можете привязать ваш курс к своему блогу, а можете создать для него отдельную страницу.

Привязываем блог к smartresponder.ru

Свой курс мы привязываем к smartresponder.ru. Это сервис рассылок, который позволяет отправлять письма потенциальным партнерам, а для начала просто подписчикам – людям, которые приходят к вам через курсы. Они вводят свое имя и мейл в форму и становятся вашими подписчиками, начинают получать письма. У вас есть адреса их электронных почтовых ящиков, и вы уже имеете влияние на этих людей. По сути, все они – ваши потенциальные партнеры.

Очень важно сделать качественную подписную форму. Существует такое понятие, как конверсия. Когда человек открыл страницу, решается важный вопрос: станет он вашим подписчиком или нет? Многое здесь зависит от того, как подана информация. Есть ли видео и аудио, много ли их?

Итак, вы делаете свой курс и заходите на smartresponder.ru, регистрируетесь. Там есть видеоуроки, записанные создателем системы Максом Хигером и его помощниками. Они все подробно рассказывают: как создать, установить и т. д. Любой человек с образованием пять классов справится с установкой этой программы и сможет использовать этот сервис. Сразу советую брать платный аккаунт, чтобы у вас были все платные доступы.

Когда создаете курс, ставите форму – и дальше все происходит следующим образом. Человек заходит на сайт, видит, что есть полезный для него аудио– или видеокурс либо книга. Вы предлагаете ему: чтобы получить продукт, нужно ввести свое имя и e-mail. Человеку, который делает подтверждение о подписке, одним письмом приходит ссылка на все ваши видеоуроки или аудиокниги. Нужно, чтобы в вашей базе остались мейлы сетевиков и людей, которые заинтересованы в сетевом маркетинге. Им вы будете анонсировать все посты в вашем блоге.

Важно, что состоится знакомство: люди увидят вас или услышат ваш голос, прочитают ваш контент, получат ваши знания. Вы даете человеку курс, а взамен получаете его мейл. И каждый раз, когда вы будете делать рассылку, эти люди получат от вас письмо. Раньше говорили, что можно брать подписчиков и рассылать им письма на протяжении 5–7–9 дней. Но сегодня понятно, что человеку хотелось бы получить всю информацию сразу. Поэтому, если у вас пять уроков по 10 минут, лучше послать все вместе, чтобы человек мог ознакомиться с вашим продуктом за один раз.

Все это вы делаете для того, чтобы у вас появилась своя база подписчиков. По ней вы дальше будете строить доверительные отношения. Забегая немного вперед, скажу: как только у меня появилась тысяча подписчиков, сразу нашлось несколько человек, которые заинтересовались моим бизнесом, написали мне письма и стали моими партнерами. Причем они из разных регионов России и Украины. У меня стал формироваться бизнес в разных странах, что невозможно, если занимаешься только офлайн-бизнесом.

Стопроцентная конверсия

Сейчас я расскажу, как сделать стопроцентную конверсию людей, которые к вам подписались. То есть сделать так, чтобы все лояльные читатели проходили активацию на smartresponder.ru. Будем действовать пошагово. В своем аккаунте на этом сервисе выбирайте вкладку «мои рассылки». Внизу страницы вы увидите несколько полей, первым из которых стоит «URL-адрес после подписки».

В это поле вставляем ссылку на вторую, сопровождающую, страницу, куда будет переходить человек, подписавшийся на продукт, который вы рассылаете. На этой странице вы можете подробно рассказать, как подписаться далее. Можно поставить здесь обычный текст или сопроводить его скриншотом, вставить или даже использовать видеоформат. Такая фишка принесет вам как минимум девяностопроцентную конверсию, поскольку люди видят, какие нужно сделать шаги.

Доверие и экспертность

Контент в блоге

Без доверия и экспертности вы не сможете заинтересовать аудиторию. Ваш персональный бренд просто не состоится.

Экспертность проявляется в контенте, который должен регулярно появляться в вашем блоге.

А доверие – это первое, чего вам нужно добиться при ведении блога. Вы можете писать статьи, выкладывать аудиоподкасты, и люди будут получать из них полезную для себя информацию. Но для завоевания полного доверия этого мало. Я рекомендую записывать видеоподкасты. Почему?

Видеоподкасты

Когда человек записывает видеоподкаст с собой, он на виду. Статью может написать и молодой парень 17 лет, считающий себя экспертом. Он рассказывает читателям, как надо жить, используя статью другого автора и изменив в ней пару-тройку слов. А когда включается видеокамера и смотришь в объектив, предстаешь тем, кем являешься на самом деле. И каждый человек, смотрящий ваш видеоподкаст, понимает: «Ага, вот он какой!», видит, что сказанное идет из головы, а не было скопировано.

Поэтому, чтобы завоевать доверие, обязательно нужно записывать видеоподкасты. Хотя есть страх. Даже если вы сидите в комнате один, когда включается камера, фотоаппарат, любой гаджет в режим видеосъемки и объектив направлен на вас, возникает паника. Это нормально! Просто берите и записывайте. На первых порах обратите внимание на техническую сторону, качество изображения и звука. Хорошим тоном в Интернете считается HD-формат.

Где записывать видеоподкасты? Да где угодно! Занимаетесь работой – пишете, отдыхаете на природе – пишете, идете на тренировку в фитнес-клуб – пишете. И пусть вас не смущают косые взгляды посторонних. Помните: мнение других – это последнее, что вы должны покупать.

Главное – будьте открыты и естественны. А то иногда открываешь чей-то подкаст и видишь, что человек не просто «в маске», а в тройной скафандр залез. Надо всегда и везде оставаться самим собой. «Маска» – это колоссальные траты жизненной энергии. Люди чувствуют это на подсознательном уровне, доверие сразу пропадает.

Николай Латанский, где бы он ни был, ставит штатив и записывает очередной подкаст. В Германии, Америке, Эмиратах и Таиланде фон его подкастов меняется. Если вы много путешествуете, пользуйтесь любой возможностью записать видео. Это создает доверительные отношения.

Аудиоподкасты

Также вы можете писать короткие аудиоподкасты, обучающие и наблюдающие. Что-то произошло, вы заметили новое в индустрии бизнеса – сразу доставайте диктофон и записывайте свои мысли, впечатления. Хорошим помощником в этом является программа Audacity. Впрочем, вы можете использовать и Camtasia, о которой я говорил выше. Аудиоподкасты тоже очень ценны, не пренебрегайте ими.

Статьи

Конечно, ваш персональный блог не может обойтись без статей. Важно чередовать различные форматы. Если вы ударитесь только в видеоподкасты и совсем забудете про статьи, это нехорошо. Человек увидел вас три раза на видео, два раза послушал, теперь дайте ему почитать пару статей. Статьи полезны еще тем, что когда люди ищут что-то в поисковых системах, задают в окне поиска фразу, и если она присутствует в вашем тексте, будут попадать в ваш блог.

Какие статьи писать? Это могут быть обучающие посты, те, что поддерживают новичков. Сразу предостерегаю от распространенной ошибки: многие сетевики, начиная вести свой блог, первую статью пишут на тему «Что такое сетевой маркетинг». Однако лучше стартовать, ориентируясь не на нулевых людей в бизнесе, которые только пришли в него, а на тех, кто уже какое-то время работает. Так вы сразу привлечете внимание людей определенного уровня.

20 % сетевиков готовы рассматривать новые предложения. Возможно, пока они сами себе не могут в этом признаться, но относятся именно к такой категории. Вам нужно понравиться в качестве спонсора людям, которые ищут новую компанию. А для этого вы должны выполнять то, о чем я говорил раньше: практика, самообразование и постоянный рост.

Всегда смотрите, что происходит в других блогах. Но ни в коем случае не копируйте! Копирование другого – ошибка инфобизнесмена или человека, который занимается сетевым маркетингом через Интернет. Такие люди всегда будут чьей-то копией, номером вторым.

Регулярность

Каждое обновление в блоге нужно рекламировать через свою базу подписчиков. Я специально тестировал этот вопрос: выпускал статью, а рассылку делал спустя три дня. Так вот: движение и тусовка начинались после рассылки. Никто не будет сам заходить на ваш сайт! Людям необходимо напоминать: «Ребята, вы у меня подписаны! Снова здравствуйте, только что написал новую статью, заходите, читайте, комментируйте».

Человеку нужно минимум пять раз зайти на ваш блог, чтобы потом иногда самому забивать в поисковике ваше доменное имя и проверять, не написали ли вы что-то новенькое. До этого вы должны периодически напоминать о себе.

На первом этапе, когда вы только начинаете вести блог, минимум два раза в неделю должны что-то публиковать. Только так ваш ресурс станет насыщенным и живым.

Важные мелочи

Наполняя блог контентом, не забывайте про ряд важных моментов. В блоге обязательно должна быть ваша фотография, на которой вас хорошо видно. Иногда заходишь на ресурс Ивана Ивановича, а фото нет. Сразу возникает подозрение, что Иван Иванович по какой-то причине скрывается.

И конечно, в блоге должны быть ваши контакты – так доверие становится на порядок выше. Если контактов нет, а есть дурацкая форма, которую нужно заполнить для обратной связи, доверие падает. Даже при своем топ-лидерском уровне я выставляю в блоге свои контакты: телефон и скайп. Я доступен, люди мне звонят, и я с ними общаюсь.

Итак, доверие и экспертность очень важны для появления партнеров. Записывайте видео– и аудиоподкасты, пишите статьи и делайте это регулярно. Цель всего этого – формирование базы подписчиков. В вашем блоге должна быть форма подписки на рассылку либо ссылка на ваши курсы. Если «залетный» человек зайдет на ваш сайт и он ему понравится, дайте ему возможность продолжить общение с вами.

Реклама

Вы можете потратить уйму сил и времени на создание и наполнение блога, но если его никто не будет посещать, все усилия напрасны. Зачем вообще создавать что-то, если об этом никто не узнает? Если в блоге нет посетителей и с него не идет трафик, он мертв, каким бы красивым и содержательным ни был. Поэтому далее я расскажу о наиболее эффективных методах продвижения вашего ресурса в Интернете. И о том, какими средствами можно воспользоваться для привлечения потенциальных партнеров, то есть подписчиков, которые в будущем могут войти в вашу команду.

Социальные сети

Сегодня существует масса социальных сетей. Одна из самых популярных в русскоязычном интернет-пространстве – «ВКонтакте». Чтобы начать себя правильно позиционировать, там нужно создать хорошую персональную страницу. На ней вы будете рассказывать, чем занимаетесь. В статусах – сообщать о новых статьях и подкастах в блоге, где вы находитесь и что сейчас делаете. Также вы сможете добавлять в друзья людей, которые связаны с сетевым маркетингом. А эти люди будут добавлять вас.

Я знаю многих партнеров, которые активно пользуются социальными сетями. Например, они не стесняются выкладывать свои фотографии на отдыхе. Это не только повышает доверие со стороны людей. Часто происходит следующее. Люди пишут: «О! Я тоже хочу отдыхать, как ты, вести такой же образ жизни. Научи меня этому, расскажи больше о МЛМ». И они становятся партнерами по бизнесу. Но самое главное, что на вашей персональной странице в соцсети должна быть прописана ссылка на блог.

Twitter

Отдельно остановлюсь на такой социальной сети, как Twitter. Это действительно новый уровень развития. Признаюсь, я раз в два часа захожу в Twitter и смотрю, что там происходит: читаю некоторых топ-лидеров, бизнес-тренеров, влиятельных людей в области бизнеса и политики. Мне нравится, что в этой сети все вживую.

Если до этого момента у вас не было Twitter-аккаунта, обязательно сделайте его. И начинайте искать тех, кто вам интересен. Сегодня более тысячи людей читают меня в Twitter, и все они связаны с сетевым маркетингом. Несомненно, у этой сети большое будущее. Так что не отставайте! Пользуйтесь данным инструментом для создания персонального бренда в Интернете.

Facebook

Facebook – одна из первых социальных сетей. Сегодня в ней зарегистрировано более полумиллиарда человек, и каждый день регистрируются новые пользователи. Здесь тоже нужно иметь свой аккаунт. Я знаю многих людей, которые благодаря этой сети строят свой бизнес: знакомятся с людьми, встречаются, подписывают.

Я никого не добавляю в Facebook, добавляют меня. И тем не менее у меня там более полутора тысяч человек. И когда я пишу, что у меня вышло обновление в блоге, все полторы тысячи видят это, переходят по ссылке и читают, смотрят, подписываются.

Важно связать социальные сети между собой. Например, вы пишете в микроблоге «ВКонтакте», и ваше сообщение дублируется в Twitter, а оттуда – в Facebook. И люди сразу в трех социальных сетях могут перейти в ваш блог.

Директ-реклама

Директ-реклама, или контекстная реклама, – это то, на чем мы далаем трафик. Вы создаете рекламное объявление на «Яндексе» или в Google Adwords. Если не пользовались этим до настоящего момента, обязательно начинайте – это будет создавать трафик. Есть множество курсов, обучающих, как продуктивно создавать директ-рекламу, чтобы она приносила результаты.

Если у вас ограничен бюджет, можете выделять $50–70 в месяц и заниматься этим самостоятельно. Бюджет моей рекламной кампании сейчас превышает $1000 в месяц. Я постоянно покупаю трафик и уже обращаюсь к профессионалам. На первых порах покупал курсы и сам изучал, как лучше писать объявления, где их размещать. Но затем понял, что это не совсем мое и я ударяюсь в то, чем мне не нравится заниматься.

Я хочу заниматься бизнесом, привлекать людей, давать им информацию, обучать, показывать перспективы. Тысячи людей, занимающихся сетевым бизнесом, каждый день приходят в Интернет. Им нужна качественная и полезная информация. Получить ее можно через поисковые системы. И я пошел другим путем: нашел агентство, которое совершенно бесплатно организует мне рекламную кампанию.

Там есть определенные условия по капиталовложению, и мне удалось договориться абсолютно бесплатно. Они получают скидки от «Яндекса», когда у их клиентов есть рекламные бюджеты. Многие рекламные компании берут 10–15 % за обслуживание аккаунта. Вы можете выбрать тот или иной вариант сотрудничества. Для начала просто делаете рекламное объявление типа «Как стать успешным в сетевом маркетинге», которое должно иметь ссылку на страницу с вашим обучающим курсом.

Так люди подписываются на ваш курс, а вы собираете базу электронных адресов. Контекстная реклама этому способствует. Для быстрого успеха вам придется покупать трафик, потому что строить подписную базу на халяву очень долго. Я знаю людей, которые гордятся тем, что за пять лет накопили базу в несколько тысяч подписчиков, не вложив ни копейки. А, например, у меня нет пяти лет. Поэтому я предпочитаю вкладывать определенные суммы и, как результат, имею более 9000 подписчиков, которые регулярно меня читают. Люди узнают меня на улице, подходят, знакомятся – это все подписчики.

Контекстную рекламу можно использовать и в социальных сетях. Затраты на это сопоставимы с теми, которые будут при размещении директ-рекламы на «Яндексе» или Google. И конверсия будет примерно такая же – неплохая. В любом случае не жалейте тратить часть своего бонуса от сетевого бизнеса на рекламу. В дальнейшем это послужит увеличению ваших доходов.

Опять же, сами или с помощью привлеченного специалиста вы должны поставить на свой блог кнопки социальных сетей, чтобы прочитавшие вашу статью или посмотревшие подкаст люди могли легко поделиться этим с другими. Одна из моих ошибок заключалась в том, что я долго этого не делал. У других уже полгода стояли такие кнопки, а у меня руки не доходили. Как только поставил кнопки, сразу увидел, как по 50–70 человек стали делиться прочитанным или увиденным на моем блоге со своими знакомыми. И у них начал обновляться статус: «Я прочитал отличную статью, заходи, посмотри тоже». Это также дает определенный трафик на ваш блог, где вы подписываете людей на свой обучающий курс.

Очень важно, когда люди сами добровольно распространяют информацию о вас – так начинает работать вирусный маркетинг. Разумеется, контент должен быть качественным. Нужно не просто писать банальные вещи, которые очевидны, а чем-то удивлять, отличаться от серой массы. Зайдите в мой блог artemnesterenko.com и посмотрите статьи с наибольшим количеством комментариев. Вы тоже должны размещать материалы, которые будут вызывать интерес.

Пиар в других блогах

Затем вам нужно начать пиариться в других блогах. Если бы я сейчас начинал с нуля, стоило бы получить известность на других блогах. Как это сделать? Комментировать, в чем-то даже не соглашаясь с автором. Только будьте объективны! Если хотите поспорить с автором – спорьте, но делайте это аргументированно. Хотите поддержать – поддерживайте. Напишите в комментариях небольшой пост, в котором отразите свою позицию по обсуждаемому вопросу. И делайте это регулярно, только так вас начнут замечать.

Как показывает практика, первые пять-семь комментариев после статьи просматривают люди, прочитавшие основной текст. Ведь интересно узнать, что о написанном думают другие! Поэтому старайтесь попасть в это число. Если у вас есть интересный и необычный ответ, не держите его при себе, делитесь мыслями. Радислав Гандапас говорит: «Я всегда старался выделиться. На каждой конференции после выступления очередного спикера вставал и начинал задавать вопросы, порой даже провокационные». Понятно, что вопросы и комментарии должны быть объективными, а не бредовыми.

Со временем вы выделите для себя небольшое количество блогов, которые будете читать регулярно. Но на первых порах их должно быть как можно больше. И разумеется, не мертвые ресурсы, а живые. Если вы будете активно и поступательно так делать, скоро люди с этих блогов станут приходить к вам. А чтобы знать, кто откуда пришел и по каким запросам, настройте специальный плагин Google Analytic в административной панели вашего блога.

Эту статистику обязательно нужно отслеживать и анализировать. Потому что вы должны тестировать разные моменты, чтобы отобрать те, которые будут работать у вас наиболее эффективно. Может, для вас это окажется Twitter, социальные сети или пиар в других блогах. Но вы никогда этого не узнаете, пока не начнете тестировать.

Чтобы сложились доверительные отношения с сетевиком или человеком, подписавшимся у вас, они должны зайти в ваш блог и почитать что-то минимум 5–10 раз. Только после стольких посещений у человека начинает формироваться доверие.

Вебинары (бесплатные/платные)

Как можно раньше вы должны начать активно вести вебинары. Для этого можно арендовать специальную комнату. Когда у вас соберется определенное количество подписчиков, например несколько сотен, пора это делать. Даете объявление и проводите получасовой или часовой бесплатный вебинар по обучению какому-то элементу бизнеса. Пиарить его проведение в своей рассылке, в Twitter и других соцсетях следует за неделю до дня проведения.

Кстати, затем из этого вебинара можно сделать новый обучающий курс. Либо просто записать его и раздавать как подарок. Со временем, чтобы поднять стоимость личного бренда, вы можете проводить платные вебинары. Я не раз это делал и убедился, что люди готовы платить. Если вы – эксперт в своей области и у вас появились результаты, сделать это будет нетрудно. Так у вас появится дополнительный доход, из которого вы будете оплачивать рекламу, тот же домен и хостинг. Поверьте, когда на ваши вебинары станут приходить 500 человек, доход будет очень неплохим.

Конечно, чтобы достичь этого, придется активно поработать определенное время, потому что люди привыкают ко всему постепенно. Среди моих подписчиков есть те, кто наблюдал за мной больше года, прежде чем как-то себя проявить. Есть достаточно многочисленная категория людей, которые будут читать статьи, но не станут комментировать. Будьте к этому готовы.

Пиар в прессе и на ТВ

Это очень интересная и актуальная для меня тема. Рекомендую вам обратить внимание на то, какие деловые журналы выпускаются в вашем регионе, какие телеканалы освещают бизнес-темы. Узнайте, как можно попасть в прессу и на телевидение. Мне удалось за полгода создать свою передачу – «МЛМ-фактор». Потому что я хотел этого и использовал все возможности. Думаю, что каждый человек, который будет искать варианты выхода на телевидение, тоже сможет это сделать.

Всякий раз, как я обращался в какую-то компанию, интересовался, нет ли у них знакомых на телевидении. Уверяю вас: если вам есть что сказать людям, такие знакомые обязательно найдутся! То же самое – с прессой. Вы можете выступить в качестве эксперта по конкретной теме. На первом этапе вы можете публиковаться даже на платной основе – если есть возможность, обязательно хватайтесь за нее. Иначе это сделает кто-то другой, а вы потом будете кусать локти.

Не забывайте ни на миг, что ваша цель – стать брендом. Пусть публикация будет стоить $100, но журнал разойдется тиражом в 40 000 экземпляров. И вы на презентациях сможете показывать эту статью, сообщить о ней в своем блоге. Не нужно этого стесняться! Даже если статья проплачена, вы же не будете говорить об этом на каждом углу. А люди увидят и задумаются: «Если о нем пишут, значит, этот человек чего-то стоит, за ним можно смело идти».

Не бойтесь, что у вас что-то не получится. Я тоже не заканчивал курсов телеведущих. Но уже спустя несколько месяцев у аудитории и гостей появилось доверие ко мне как к эксперту. Ролики, которые я выставляю на YouTube, просматривают более 7000 человек. Это дает известность, люди начинают меня узнавать, появляются новые партнеры. Минимум три-четыре человека в неделю подают заявку на регистрацию в моей команде.

Размещение баннеров

Это интересная, но неоднозначная тема. Кто-то говорит, что сейчас это работает не так, как раньше. Но в большей степени все зависит от качества вашего баннера и от того, где вы его разместили. Позаботьтесь, чтобы баннер выделялся среди прочих. Если он будет таким же, как остальные, переходов будет немного. Можете разместить его в своем блоге, в рассылке и на других популярных ресурсах. Как-то я повесил свой баннер на одном из известных сайтов с хорошей посещаемостью, посвященном МЛМ. Стоило мне это всего $40, и сразу пошел постоянный трафик.

Реклама в других рассылках

Вы можете обратиться к другим людям, которые уже имеют свои рассылки. Если база большая, изначально нужно построить отношения с ее владельцем. Конечно, если мне напишет неизвестная личность: «Артем, у меня классная рассылка и мощный курс. Давай дадим его твоим подписчикам», вряд ли возникнет желание ее пиарить.

Но я знаю немало людей, имеющих небольшие базы по 500–700 человек, которые за небольшую плату всегда готовы пропиарить новый продукт. Другой вариант – встречная рассылка, когда вы просто обмениваетесь базами. Вариантов много, и это действительно работает. Люди получают на свой почтовый ящик обновление, и если видят, что оно связано с МЛМ, интересуются, заходят и подписываются.

Интервью с другими сетевиками

Очень интересный инструмент – интервью с другими сетевиками, которые тоже имеют свои ресурсы: блоги, рассылки. Если вам повезет и интервью получится качественное, его герой обязательно пропиарит это интервью в своем блоге и социальных сетях. Раз в две недели ищите человека, с которым вы свяжетесь по скайпу и проинтервьюируете. Вам нужно познакомиться, задать буквально четыре-пять интересных вопросов, оформить ответы и выложить в блоге.

Таким образом, если вы постоянно будете контактировать с влиятельными людьми, которые имеют связи в интернет-бизнесе и сетевом маркетинге, имеют дело с большими оборотами, вы сможете привлечь значительную дополнительную аудиторию в свой персональный блог. Особенно хорошо это работает для новых блогов. Если вы только заявили о себе в Интернете как о предпринимателе сетевого маркетинга, не упускайте такую возможность.

У меня лично брали десятки интервью, и я никому никогда не отказывал. Почему бы и нет? Если есть полчаса свободного времени, а вопросы интересные, небанальные, я всегда иду навстречу. И если разговор получается любопытный, я его с удовольствием прорекламирую. Так что возьмите себе на заметку – это очень эффективный инструмент, не стесняйтесь им пользоваться.

Персональный проморолик

Пока это делают немногие – ноу-хау в области сетевого маркетинга. Чтобы иметь представление о том, что это такое, зайдите в мой блог. В верхнем правом углу вы увидите мой персональный видеоролик, который я заказывал в профессиональной продакшн-студии. В нем я еду на машине, захожу в офис, рассказываю о нашей компании и продукции, своем видении бизнеса. Этот ролик уже посмотрели десятки тысяч человек, и он хорошо влияет на построение доверительных отношений. Вы становитесь яркой, серьезной личностью.

Персональный проморолик в разы сокращает время, за которое человек проникнется к вам доверием. Если в вашей компании это дозволено, обязательно сделайте его для себя. Если есть финансовая возможность, обратитесь в продакшн-студию и объясните, что хотите получить. В принципе, если вы не располагаете большим бюджетом, можете снять ролик самостоятельно. Это работает. Кстати, я свой ролик ни разу нигде не пиарил. Люди сами заходят и смотрят его.

Связь с топ-лидерами

Переоценить связь с топ-лидерами невозможно. При общении с такими людьми вы знакомитесь с их видением бизнеса, образом мышления, стилем жизни. Все это очень важно для вашего личностного роста. «Когда ты идешь вверх по карьерной лестнице, важно знать, к какой стене она приставлена» – эту мудрость я услышал от топ-лидера, с которым мы познакомился на одном из семинаров.

Знакомиться с лидерами можно где угодно. Это могут быть мероприятия и социальные сети. Не упускайте никакую возможность! Только не делайте это примитивно. Заинтересуйте человека своей личностью, тогда общение будет естественным и эффективным и вы начнете формировать положительное влиятельное окружение.

Встречи с сетевиками

Часто бывает, что вам звонят сетевики и приглашают на встречи. Если у вас есть свободное время, не отказывайте. Пойдите, познакомьтесь и посмотрите, что человек из себя представляет, что и как делает. Я часто прихожу на встречи, чтобы спросить людей, как они относятся к построению сетевого бизнеса в Интернете. Если человек интересен, ваше общение продолжается и он становится «скрытым агентом». У меня есть много знакомых сетевиков, которые рассказывают обо мне своим знакомым, хотя они даже не имеют отношения к моей команде и бизнесу.

И это мы снова делаем для того, чтобы появился трафик и ваш ресурс начали посещать другие сетевики. А уже в самом блоге должна быть своеобразная «прикормка» – презентация, из которой становится понятно, чем вы занимаетесь. У нас был спор с ребятами, которые тоже занимаются построением персонального бренда, но ни слова не говорят о своей компании. В свою пользу они приводят такой довод: «Мы подключаем людей на свою личность, а компания – это инструмент».

На мой взгляд, это неправильно. Я считаю, что презентация бизнеса обязательна. Люди должны четко понимать, чем вы занимаетесь, а не только интересоваться вами как личностью. Ты можешь нравиться как человек, но если твоя компания – финансовая пирамида, это не значит, что ты туда должен тянуть людей только потому, что интересен как личность. Поэтому я настоятельно рекомендую иметь в блоге раздел «Мой бизнес с компанией».

Это важно еще и потому, что люди иногда будут заходить в ваш блог в поисках новой компании, с которой они хотели бы начать бизнес. Несколько топ-лидеров в моей структуре, люди, находящиеся в первых линиях, как раз искали сначала новую компанию, а уже потом выбрали меня в качестве спонсора. Поэтому, если в вашем блоге не будет информации о проекте, которым вы занимаетесь, вы отсечете целую категорию людей.

Построение доверия требует времени

Я рассказал вам о целом наборе инструментов рекламы и пиара. Я их реально использую, и они дают реальный результат. Начинайте сразу динамично развивать эту сферу. Только тогда люди в Интернете и в офлайне узнают, что вы – яркая личность и пишете качественный контент. Используйте все доступные методы: пиарьтесь в прессе и на телевидении, ставьте свою рекламу в другие рассылки, берите интервью у сетевиков, присутствуйте в социальных сетях. И привлекайте специалистов, которые будут все это делать, чтобы вам не тратить лишнее время и энергию.

Если вы будете использовать все эти методы, ваши результаты будут не хуже моих. А возможно, и лучше – все зависит от вашего потенциала и готовности действовать. При этом вы должны понимать, что процесс построения доверия требует времени. Не думайте, что создадите блог, и уже через месяц у вас будет 50 новых партнеров. Но если все, о чем вы узнали, будете делать регулярно, результат обязательно появится.

Через несколько месяцев взойдут ростки успеха. Появятся люди, которые будут интересоваться сначала вами, а потом вашим бизнесом. Если они начнут задавать вам вопросы и консультироваться, значит, вы на верном пути и все делаете правильно. И не бойтесь критики: если ее нет, значит, вы что-то делаете не так, вас никто не читает и не воспринимает всерьез!

Стремитесь к тому, чтобы у вас как можно скорее появилась первая 1000 подписчиков, потом – вторая, третья, пятая и т. д. Не останавливайтесь на полпути! Ведение блога в чем-то напоминает построение сетевого бизнеса. МЛМ тоже многие бросают, потому что у них не хватает терпения. Поставьте себе цель стать самой известной личностью в рамках своей компании благодаря такому инструменту, как Интернет. Начните себя раскручивать. Возможно, на это уйдет несколько лет, но поверьте, оно того стоит.

И не забывайте: вы все делаете для того, чтобы сформировать свою базу подписчиков. Открою небольшой секрет: если у вас будет база в 10 000 человек и вы будете регулярно в ней появляться, то никогда в жизни не останетесь голодными. В дальнейшем она будет развиваться сама по законам вирусного маркетинга – если вы будете давать качественный контент. Эти люди частично станут вашими партнерами, независимо от того, какую компанию они сейчас представляют. Многие сегодня нуждаются в хорошем спонсоре и наставнике. Станьте человеком, который им нужен.

Типичные ошибки

Моя, наверное, главная ошибка на начальном этапе интернет-бизнеса заключалась в том, что я пытался стать профессиональным программистом. Я полез туда, куда лезть не стоило, пытался изучать язык программирования и как вставлять коды, плагины, возился с веб-дизайном. На все это уходила уйма времени. При этом я делал все без удовольствия. И только позже я понял: вместо того, чтобы угробить неделю на то, чтобы вставить какую-то штуковину в свой блог, лучше найти технаря, который справится с задачей за полчаса.

Следующая распространенная среди новичков ошибка – делая свой первый обучающий курс, они забывают его активно рекламировать. Довольствуются тем, что в блоге висит кликабельный баннер. Так к вам подписчики никогда не придут!

Многие новички не уделяют должного внимания и расширению базы подписчиков. Набрав их определенное количество, они останавливаются, решают, что жизнь удалась, и не двигаются дальше. Тем самым они упускают драгоценное время, которое не вернуть. Ребята, если вы начинаете создавать подписную базу, делайте все возможное, чтобы новые люди в ней появлялись ежедневно! Пусть пять человек или десять, но ваш подписной лист должен расти каждый день. Если новые люди не узнают о вас и ваших возможностях, бизнес окажется в застое.

Друзья! В этом разделе книги я выдал вам информацию о самых важных моментах в построении сетевого маркетинга в Интернете. Применяйте все, что я рассказал, в своем бизнесе. Постоянно концентрируйтесь на увеличении базы подписчиков. Для этого выдавайте качественный контент, проводите вебинары, берите интервью, вкладывайте деньги в рекламу.

И не откладывайте все, о чем вы узнали, в долгий ящик. Сразу беритесь за работу, начинайте действовать. Не забывайте: я дал вам идеи, что и как делать, а для их технического воплощения нужно найти соответствующего специалиста. Желаю вам больших результатов на пути построения сетевого бизнеса в Интернете! Будьте успешны!

Вместо заключения

В этой книге я показал стратегию выстраивания реально работающего сетевого бизнеса. Она проверена практикой и подтверждена результатами. Вам просто нужно сейчас взять и применить ее в своей организации или сервисном центре. Это ноу-хау, которое работает. Просто берите и внедряйте. И помните: я жду человека, который обгонит меня в этом бизнесе! Тогда я с удовольствием у него поучусь. Может, это будете вы?

Специальный подарок для читателей:

Видеокурс «Построение структуры offline в МЛМ»

Если вы хотите детально разобраться в построении МЛМ-бизнеса, рекомендую посмотреть бесплатный обучающий видеокурс «Построение структуры offline в МЛМ» – это система, проверенная на личном опыте.

После просмотра авторского видеокурса вы узнаете, как получать пассивный доход более $120 000 в год:

• с нуля;

• без специальных знаний;

• абсолютно бесплатно.

Видеокурс состоит из девяти видеоуроков:

1. Решение

Первый урок – это 50 % успеха в вашем бизнесе. Три важных элемента, которые должен знать каждый предприниматель в сетевом маркетинге!

2. Позиционирование

Объективность и знание многих фактов позволят вам стать профессионалом и привлекать людей из сферы бизнеса.

3. Постановка целей

Сначала «зачем», потом «как». Именно этот урок поможет вам постоянно находиться в фокусе и помнить о награде, которую вы получите на финише.

4. Источники поиска людей

Все проще, чем вы думали. О самых быстрых и легких источниках поиска людей вы узнаете из четвертого урока.

5. Приглашение

Знание простых истин о приглашении людей на встречу или презентацию позволит получить больше кандидатов в бизнес.

6. Презентация бизнеса

Какие есть виды презентаций, как грамотно подготовиться к встрече и закрыть сделку на 100 %.

7. Самообразование

«Образование поможет выжить, самообразование – разбогатеть» (Джим Рон).

Развитие личности и повышение квалификации благодаря самообразованию.

8. Старт в бизнесе

Четыре пункта, которые приведут к грамотному старту в бизнесе. Гарантированный результат уже в первую неделю.

9. Лидерство

Фабрика лидеров, или что нужно знать, чтобы выращивать лидеров в вашей команде. Основные принципы.

Для получения видеокурса пройдите по этой ссылке:

http://mlmfactor.ru/kurs/

Дополнительный секретный подарок!

Аудиокнига «Прорыв в сетевом маркетинге»

Книга будет полезна тем, кто уже знает, что такое сетевой маркетинг и какие у этого бизнеса преимущества. Благодаря ей вы сможете сделать прорыв в бизнесе, как я это сделал в 2007 году. Когда я начинал бизнес, совершал огромное количество ошибок. Кроме того, в тот момент находился в абсолютно бесперспективной компании. Но благодаря этим ошибкам я усилил как желание заработать денег, так и стремление получать навыки, которые необходимы в сетевом маркетинге.

Получить подарок можно, пройдя по этой ссылке:

http://book.artemnesterenko.com/

Лучшая коллекция обучающих вебинаров

«Система обучения. 100 % результат»

Всего за 50 % стоимости!

Если, прочитав эту книгу, вы узнали много полезных идей и техник, я понимаю, что данного обучения вам будет мало.

У вас есть уникальный шанс приобрести мой самый популярный курс для сетевиков за половину его стоимости.

Девять авторских вебинаров и один авторский семинар за 725 минут раскроют вам более 37 секретов стремительного роста моей структуры.

Ранее эта информация была доступна только партнерам из моей команды, а теперь она открыта и для вас! За десятью аудиозаписями – семилетний опыт работы в сетевом маркетинге, которым я охотно делюсь с вами.

http://artemnesterenko.com/vebinar/moshnost.php

Эта коллекция аудиозаписей – не просто теоретические выкладки, а материал, основанный на личном опыте, который в полном объеме применяется моей командой.

Каждая запись – отдельная актуальная тема в нашем бизнесе.

Те знания, которые вы получите, прослушав все эти записи, сэкономят неприлично много времени, сил и денег.

Приобретая данный курс, вы сделаете очень выгодные инвестиции, поскольку уже в первый месяц применения полученных знаний на практике сможете сделать «квантовый скачок» в своем бизнесе. Применив данные знания на практике, вы начнете уже на следующий день получать невероятные результаты.

http://artemnesterenko.com/vebinar/moshnost.php

Отзывы о курсе «Система обучения. 100 % результат»

Я узнала море новой информации по развитию своего бизнеса.

На личном опыте проверила методы и стратегии, которые Артем Нестеренко дает на своих вебинарах, тренингах, в аудио– и видеоуроках.

Мне посчастливилось прослушать 10 вебинаров от Артема Нестеренко одной из первых. И несмотря на то что я – сетевик со стажем, узнала море новой информации по развитию своего бизнеса. И всякий раз, прослушивая эти вебинары, я заряжаюсь невероятно позитивной энергетикой, которая дает силы для реализации моих целей и достижения новых ВЫСОКИХ рангов в кратчайшие сроки.

Огромное преимущество – работать и обучаться у такого эксперта в своем деле и достигать новых уровней в бизнесе и в жизни!

Джейран

Во мне появилось столько энергии, что я стала активно обучать свою команду тем навыкам, которые получила сама.

Недавно мне очень повезло – я получила замечательный подарок от Артема Нестеренко.

После просмотра только начала диска я уже поняла, почему он называется именно так.

На диске я нашла ответы на вопросы, которые ранее даже не могла сформулировать.

Прослушивая материалы, я чувствую огромною поддержку со стороны.

Еще немаловажно, что на диске много практических заданий, которые стимулируют на конкретные действия! После выполнения такого рода заданий я почувствовала гордость за то, что смогла это сделать. Моя душа пела! Какая-то невидимая сила стала двигать мной. Появилось воодушевление, и теперь я точно знаю, что могу еще больше. Во мне появилось столько энергии, что я стала активно обучать свою команду тем навыкам, которые получила сама.

Алена

Здесь действительно дана четкая и пошаговая система получения результата в сетевом бизнесе.

К моменту получения курса «Система обучения. 100 % результат» я был в сетевом маркетинге больше четырех лет, и тем не менее данный курс оказался мне очень полезен. Отличительная особенность данных вебинаров – их практическая ценность. Здесь действительно дана четкая и пошаговая система получения результата в сетевом бизнесе, нет сухой теории, только практический опыт автора.

Признаюсь, что только теперь, применяя систему Артема Нестеренко на практике, я понял, как нужно правильно и эффективно развивать свой бизнес в индустрии сетевого маркетинга. Это универсальный курс для всех – как для новичков, так и для тех, кто уже знаком с МЛМ-бизнесом.

Даны практические рекомендации по самым важным вопросам – от старта в нашем бизнесе до вопросов лидерства и построения своей работающей команды. И все предложенные методы работы эффективны именно сегодня, в наше время, а не пять-десять лет назад.

Алексей

Чтобы получить лучшую коллекцию обучающих вебинаров прямо сейчас, зайдите на сайт:

http://artemnesterenko.com/vebinar/moshnost.php

Content

Артем Нестеренко
Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни всё!

Вступление

Стратегия успеха

Система успеха

Декларация

Отношения «спонсор – дистрибьютор»

Мероприятия

Паузы

Включиться в активный режим

VIP-окружение

Организация потока людей

Отказы и тест для окружения

Стать экспертом: видение бизнеса

Не делаем вид, а работаем на результат

Технология экстремального роста в бизнесе

Практический опыт холодных контактов

Как выжать максимум из списка знакомых

Классическая схема

Личный результат (100 баллов)

Экспертность (компания, бизнес-план, промоушен, индустрия МЛМ)

Подарки (инвестиция с окупаемостью в 10 000 %)

Как приглашать

Раздача флаеров

Телемаркетинг

Проведение встречи

Построение отношений

Мастер-класс

Презентация

Подарок

Организация работы

Работа с командой

100 % участия

100 % ответственности

Ориентация на результат

Анализ действий

Холодные контакты, или Экстремальное привлечение партнеров в ваш бизнес сетевого маркетинга

Холодные контакты как тренинг

Как стать магнитом

Проявляйте интерес к личности

Будьте доброжелательны

Будьте искренни

Умейте слушать

Домашнее задание

Анализируйте и улучшайте свои действия

Выгоды и преимущества холодных контактов

Экономия времени

Разные кандидаты

Уверенность

Навыки общения

Домашнее задание

Ментальность в холодных контактах

Страсть

Вы должны точно знать, чего хотите!

Домашнее задание

Инструменты

Самый главный инструмент – это вы

Энтузиазм

Физические нагрузки

Избавиться от токсичного окружения

Домашнее задание

Планирование холодных контактов

Напишите ко всем целям сроки

Выберите пять целей на ближайший год

Напишите, почему для вас важно добиться их в этом году

Если знаешь «зачем», всегда найдешь «как»

Определите свои ограничения

Действие

Виды холодных контактов

Случайные контакты

Соцопросы

Работа по телефону

Работа с листовками

Мгновенный контакт

Режим на один день, как бы его провел я

Как достичь оборота в $100 000 за три месяца

Разгон

Поднимаем все старые связи

Подготовка источников

Сетевики

Знакомые и бизнесмены

Староподключенные

Потребители

Цель встречи – продажа билета на ближайшее событие

Определите, чем можно заинтересовать кандидата

Кроме команды стройте окружение

Подготовка персонального бренда

Стартуем

Подготовка к персональному бренду

Временная точка (старт в 90 дней)

Старт в 90 дней

Обучение и самообучение

Ваши действия в эти 90 дней

Видение

Мотивация, концентрация, энтузиазм

Энергия, которая помогает развивать бизнес

Персональная эффективность

Интернет-коммерция

Первые шаги

Создаем блог

Доверие и экспертность

Контент в блоге

Реклама

Типичные ошибки

Вместо заключения