Татьяна Гурьева

17 мгновений имидж-откровений

Об авторе

ТАТЬЯНА ГУРЬЕВА (РУТЕНКО)

Консультант по PR и имиджмейкингу. Сертифицированный бизнес-тренер: Занимается консалтинговой деятельностью с 1996 года. Коренная киевлянка. Скрипачка, интеллектуалка. Организатор международных семинаров в Праге, Вене, Египте. Специализируется на проведении авторских тренингов в Центре свободной прессы, бизнес-центре «Успех», Бердянском институте предпринимательства, Европейском университете.

Автор статей по имиджмейкингу и ПР. Консультант по имиджу украинских политиков и бизнесменов.

С 2006 года – консультант Верховного Совета Украины.

Награждена грамотами Государственного комитета по регуляторной и предпринимательской деятельности Киевского городского головы.

Вступление

Рада Вас приветствовать на страничках пособия по особому случаю. Это значит, что Вы подошли вплотную к созданию своего имиджа, с чем я Вас лично поздравляю!

То, что представлено на страничках пособия – результат многолетней работы с бизнесменами и политиками, студентами и слушателями курсов.

Что же объединяло всех этих людей, разных по социальному статусу, возрасту, месту жительства? Стремление к выстраиванию собственной успешной карьеры.

«То, что должно вознести на самый верх, начинается в самом низу»,  – изрек когда-то древнеримский поэт Публий Сир. Золотые слова! Столько времени прошло с тех пор, а выстраивание карьеры по-прежнему актуально для тех, кто стремится к вершинам успеха. Что делать сегодня, когда на деле важен не перечень прослушанных дисциплин, а то, КАК человек может подать себя окружению, продемонстрировать таланты? Многие успешные люди, не желая останавливаться на достигнутом, обращаются за помощью к имиджмейкеру. Появилось много программ, тренингов. Имидж как тонкий инструмент помогает нам продвигать свои услуги. Итак, для успешной самореализации делового человека необходим фундамент, состоящий из знаний, практических навыков и личных свойств характера!

Чем же могу помочь Вам лично я, как специалист по имиджу?

Я МОГУ ПОМОЧЬ Вам собственной технологией формирования успеха. Мы определим вместе с Вами профессиональные и личные цели, не оставим без внимания Ваши амбиции. Подчеркнем достоинства! Добавим «изюминку»! И тогда Ваш имидж станет залогом вашего успеха!

В самом начале мне хочется привести в пример интересные факты, которые демонстрируют, как подходили предприниматели начала XX века к пониманию Кодекса чести, основанного на этике поведения. Что значило тогда купеческое слово? Все! Если не сказать больше. Вместо договоров и контрактов сделки заключались по соглашению. Формировал ли такой подход успех? Вне всякого сомнения. В 1913 году Россия занимала лидирующее место в экономике среди других европейских держав. А что мы имеем сегодня? Информация к размышлению

...

Семь принципов ведения дел в России (1912 г.)

В 1912 году Российский Союз промышленников и предпринимателей утвердил 7 принципов ведения дел в России, которые выглядели следующим образом:

1. Уважай власть. Власть – необходимое условие для эффективного ведения дела. Во всем должен быть порядок. В связи с этим проявляй уважение к блюстителям порядка в узаконенных эшелонах власти.

2. Будь честен и правдив. Честность и правдивость – фундамент предпринимательства, предпосылка здоровой прибыли и гармоничных отношений в делах. Российский предприниматель должен быть безупречным носителем добродетелей честности и правдивости.

3. Уважай право частной собственности. Свободное предпринимательство – основа благополучия государства. Российский предприниматель обязан в поте лица своего трудиться на благо своей Отчизны. Такое рвение можно проявить только при опоре на частную собственность.

4. Люби и уважай человека . Любовь и уважение к человеку труда со стороны предпринимателя порождает ответную любовь и уважение. В таких условиях возникает гармония интересов, что создает атмосферу для развития у людей самых разнообразных способностей, побуждает их проявлять себя во всем блеске.

5. Будь верен своему слову . Деловой человек должен быть верен своему слову: «Единожды солгавши – кто тебе поверит?». Успех в деле во многом зависит от того, в какой степени окружающие доверяют тебе.

6. Живи по средствам . Не зарывайся. Выбирай дело по плечу. Всегда оценивай свои возможности. Действуй сообразно своим средствам.

7.  Будь целеустремленным . Всегда имей перед собой ясную цель. Предпринимателю такая цель нужна как воздух. Не отвлекайся на другие цели. Служение «двум господам» противоестественно. В стремлении достичь заветной цели не переходи грань дозволенного. Никакая цель не может затмить моральные ценности.

http://ruskline.ru/analitika/2010/05/24/nravstvennye_principy_predprinimatelstva_v_rossii/

Откровение первое

Кабинет руководителя компании «Восход»

Имиджмейкер: Здравствуйте, уважаемый господин директор, вы хотели со мной встретиться? Вам нужен имиджмейкер?

Руководитель: Рад вас видеть. Представьте, в моей компании существует PR-отдел, его деятельность связана со стратегическим развитием компании и вот настал момент, когда я заинтересовался построением собственного имиджа: в последнее время приходится общаться со СМИ, проводить пресс-конференции, а я не всегда соответствую должному уровню. Актуальность этого вопроса настолько для меня велика, что приходится принять решение заняться построением имиджа.

И.: Разумное решение! Необходимо запастись терпением, это работа займет немало времени. Для начала, как бы вы охарактеризовали образ российского предпринимателя?

Р.: К сожалению, образ предпринимателя сегодня противоречив, если я отмечу, что это инициативные, обладающие деловой хваткой, постоянно занимающиеся самообразованием энергичные люди, то это не вполне соответствует действительности.

И.: Действительно, если вспомнить теорию Вебера, предприниматели существовали двух типов, с тех пор, похоже, ничего не изменилось,

Р.: Что-то я не слышал о такой теории.

И.: Известный социолог М.Вебер разделил участников рынка на два типа – рациональный и авантюрный. Первый тип ориентирован на собственные достижения, второй – на сиюминутную победу, ловкачество.

Р.: Да. Согласен. Вторых, пожалуй, больше. Хотя мне хотелось бы видеть, прежде всего, уверенных в себе, образованных, инициативных людей, умеющих решать свои проблемы законодательным путем. Информация к размышлению

...

Если история современного предпринимательства в России составляет только 25 лет, говорить о каких-либо стандартах делового стиля преждевременно. Есть компании, в которых не придерживаются дресс-кода, а персонал берет пример с руководства, которое часто оказывается не на высоте. Многие слушатели моего курса пытались объяснить это особенностями национального менталитета, забывая о том, что в бизнесе необходимо придерживаться строгих норм деловой культуры.

В результате опроса 200 руководителей ведущих компаний журналом «Форчун» были выявлены такие качества как профессионализм, способность вести за собой, «управлять вниманием публики», прекрасно выступать.

После этого проводились исследования на тему, что думают по поводу ведущих качеств иностранцы, работающие с нашими бизнесменами. В итоге получилось, что российские предприниматели – люди, прежде всего, необязательные, с ленцой, часто жалуются на судьбу, ждут помощи от всевозможных Фондов и государства. В 90-х годах прошлого века показателем подлинной «успешности» была способность делать все, что угодно, и при этом ни за что не отвечать, «пренебрегая общественным мнением». Похоже на времена «дикого Запада», когда первые американские миллионеры диктовали свои правила, после чего возникли серьезные забастовки и стычки с рабочими. Да, теперь многие наши бизнесмены обзавелись дорогими костюмами, демонстрируют золотые украшения, но при этом игнорируют хорошие манеры, правила поведения в деловой среде.

В США опросили топ-менеджеров на тему: «Какими качествами должен обладать руководитель будущего?». В результате получилось:

78 % – стиль руководства и культура поведения;

68 % – умение выглядеть убедительно;

58 % – умение обладать деловой хваткой;

51 % – знанием дела.

Хотелось бы обратить внимание на то, что умение выглядеть убедительно возникает не на пустом месте. Формированием имиджа нужно постоянно заниматься.

В наше сложное время в деловом мире все атрибуты делового стиля очень важны для современного руководителя. Стиль сегодня – способ самовыражения. Деловым людям приходится играть множество социальных ролей – водителя авто, руководителя компании, лидера общественно-политического движения. «Весь мир – театр, в нем женщины, мужчины – все актеры. И каждый не одну играет роль», – писал Шекспир в пьесе «Как вам это понравится».

Многие деловые люди уже осознали, что необходимо консультироваться с профессиональным имиджмейкером, который поможет разработать свой стиль, правильно сформировать гардероб, научит представить себя в обществе.

Если вы выбрали этот путь, мы начнем с вами программу построения имиджа. В этом деле нет мелочей, если у вас ответственное совещание – строгий классический костюм, собранность, умеренная жестикуляция в совокупности со строгостью вашего облика помогут справиться с задачей.

Вы собираетесь на бизнес-ланч с деловым партнером – постарайтесь соответствовать поставленной цели. Располагающая улыбка, увлекательная беседа (желательно заранее выяснить круг интересов собеседника) непременно расположат к вам потенциального клиента.

Еще один важный совет: создав свой имидж комплексом внешних и внутренних данных, вы будете соответствовать ему некоторое время, таким образом, имидж отныне станет вашей повседневной визитной карточкой, вашим «я».

Откровение второе

Как часто приходилось работать с предпринимателями, которые не знают, как следовать в повседневной жизни деловым стандартам, с чего начать.

Первые клиенты, первые пробы…

Помню, как мне приходилось разрабатывать не только имидж руководителя, но и имидж его рабочего места.

Одному из моих первых клиентов хотелось стать депутатом Госдумы, бизнес его только зарождался. Кабинет был, но вряд ли его можно было назвать кабинетом.

Приходилось начинать с нуля. Окружение моего клиента тоже только формировалось. Мы решили проблему комплексно: все начинается с рабочей зоны или, как говорят, «театр начинается с вешалки».

Мы решили с моим клиентом обустроить кабинет в деловом стиле, демократично, чтобы каждому посетителю было комфортно. Нам помогли дизайнеры. Подобрали стол с выдвижным мусорным ящиком, технический блок. От массивного конференц-стола пришлось отказаться – не подходил по размеру. Однако установили небольшой круглый стол для совещаний, в углу – флип-чарт, тогда стало возможным и размещение зоны отдыха или зоны приема посетителей. К счастью, сегодня можно позволить себе приобрести кабинетную систему, удовлетворяющую даже самому взыскательному вкусу. От дубовых дверей решили отказаться, оказывается, многие сотрудники подходят к ним с опаской. Пластиковые вызывают меньше опасений. Фирма Александра занималась разработкой программного обеспечения, сотрудники должны были легко и беспрепятственно проникать в святая святых – кабинет шефа, который, к счастью, осознавал это и принимал всех желающих, заваривая кофе. Со временем, конечно, эту функцию стала выполнять секретарша.

Работа была приятной и содержательной. Александр быстро вникал в особенности построения имиджа, тем более, я предложила ему готовую модель.

Обратите внимание на офис: здесь нет мелочей, все должно быть спланировано и продумано. Каждый предмет – на своем месте, подчеркивает статус владельца, производит должное впечатление на посетителей. Чистота, комфортность, всего этого можно достичь при помощи удобной мебели, чем мы и занялись при помощи специалистов.

Необходимый набор свели к минимуму, вначале нашей работы нужно было обустроить небольшой кабинет. В любом случае, необходимо выделить три зоны:

• Зону личной работы.

• Зону общения.

• Зону приема важных гостей.

В зоне личной работы все должно работать на ваш комфорт – расположение стола, освещение, размещение телефона, факса, компьютера. Для удобства и респектабельности разместили массивный прибор из яшмы – прибор стразу стал украшением стола, его важным центром презентабельности и уюта. Небольшое кожаное кресло с подлокотниками на вращающихся ножках Александр использовал для внезапного вскакивания с места, что придавало ему определенного шарма. Ненужные бумаги легко прятались в «мусорный ящик» в столе – свободного места было не так уж много. Маленький журнальный столик со стеклянной крышкой отгораживал зону общения с ВИПами, за ним стоял небольшой диван. На нижней полке столика мы разместили кофейный прибор, стильный и современный. Решили поставить подсвечник для создания непринужденности, уюта. На стене появилась картина «Москва в снегу», и сразу почувствовалась атмосфера этого помещения, его доступность и, вместе с тем, комфорт.

Р.: Да, я теперь понимаю, как важно создать должную атмосферу. Сколько важных переговоров происходит за закрытыми дверями.

И.: Да, нужно сказать, что кабинет современного руководителя – нечто иное, чем было во времена Цезаря. Но если сравнивать с эффективностью работы.

Р.: Вот уж не предполагал, что у Цезаря был свой кабинет.

И.: Да, он вмещал в себя ванну (!), гардероб, комнату для отдыха, кухню. Можно себе представить, Цезарь стремился окружать себя роскошью. И ему это удавалось.

Р.: Давайте вернемся к моему кабинету. А что бы вы посоветовали?

И.: Рабочая зона не должна быть монолитной. Вы выдержали кабинет в определенном стиле, классическом, что сразу заслуживает внимания. Мебель удобная, кожаная, удачно расположена ваза с цветами. Можно повесить на стены ваши грамоты, наградные листы, фотографии. Мягкий уголок все-таки необходим, я бы добавила в эту зону приглушенного света, а совещания вы проводите в специальной комнате для переговоров, как я заметила. Это упрощает дело. Теперь давайте посмотрим видеозапись ваших выступлений. Как я заметила, вам не хватает образности, текст почему-то произносите вяло, а здесь вообще читаете по бумажке. Это недопустимо для руководителя ведущей российской компании.

Р.: Мне уже об этом говорили. А как можно зажечь публику, если вы говорите о…показателях экономики прошлого года в производстве нашей продукции?

И.: Возможно, вспомните анекдотичные ситуации из вашей практики, профессиональные байки, зажгитесь сами, а потом увидите, что это зажигает аудиторию. Можно добавить жестикуляцию, но умеренно, потому что вы любите размахивать руками. Но все поправимо. Даю вам домашнее задание.

Есть такое уникальное задание «Фиксация внимания аудитории при оценке человека», которое я рекомендую вам провести в спокойной обстановке. Проведем вашу первичную психовизуальную диагностику.

• Необходимо описать внешность (лицо, фигура, одежда) с учетом того, что вы принимаете в себе, а что бы хотелось изменить в себе.

• Ваша автобиография, профессиональная карьера. Чем вы гордитесь? О чем следует умолчать? Ваши профессиональные достижения, заслуги прошлых лет.

• Семья. Ваши дети, супруга, их статус. Чем вы гордитесь? Заслуги и достижения ваших близких.

• Спорт. Спортивные достижения, увлечения. Награды, победы, знаменательные события. Нелишним будет подчеркнуть волю к победе, собранность, лидерские качества.

• Хобби, увлечения. Ваши пристрастия, которые подчеркнут вашу оригинальность, человечность.

• Домашняя обстановка. Любимые животные (какие ваши человеческие качества может подчеркнуть животное), особенности интерьера, дом, квартира, ваши любимые места в доме, зоны отдыха, комфортность.

• Рабочее место (офис). Ваш стол, письменные принадлежности, фото, картины, подарки, стиль офисной мебели.
Упражнение позволит вам лучше понять себя, поработать над тем, чтобы улучшить имиджевые характеристики.

Откровение третье

И.: Итак, на чем же мы остановились, уважаемый Руководитель, припоминаете?

Р.: Конечно, я поработал над закрытыми жестами и пытаюсь больше выступать при всяком удобном случае. Признаюсь, мне уже начинает нравиться выступать, и неплохо получаются экспромты.

И.: А вы не задавали себе вопрос – что же отличает интересную зажигательную речь от невыразительной и тусклой? Почему выступления некоторых личностей запоминаются на всю жизнь?

Р.: Мне кажется, манера выступления и артистические данные.

И.: Вот-вот, уже гораздо теплее. Есть такое качество как харизма. Слышали? Все великие ораторы обладали харизмой, и именно это позволяло им всецело влиять на аудиторию и толпу. Вспомните выступления Гитлера, Ленина, Сталина.

Р.: А что же точно означает это слово? Оно в настоящее время достаточно популярно.

И.: Харизмой обладает человек, которому покровительствуют боги…

Р.: Как поэтично сказано. Мне бы хотелось уяснить это более детально для себя.

И.: Конечно, это лирическое отступление. Буквально с греческого языка CHARIZMA переводится как божья благодать, дар, милость богов. Существует даже теория великих людей. Эта теория утверждает, что человек с определенным набором личностных характеристик обязательно будет хорошим Лидером и поведет за собой массы. Кстати, эта теория имеет и своих противников и приверженцев.

Р.: Меня интересует, харизматическими Лидерами рождаются или становятся?

И.: Попытаемся разобраться и в этом. Что же делает человека выдающимся Лидером? Высокий интеллект, обаяние, общительность, смелость? В 1513 году в своем знаменитом трактате «Государь» Никколо Макиавелли утверждает, что правитель должен быть абсолютно безжалостным. Великий китайский философ Лао-Цзы еще две тысячи лет назад писал: «Страна управляется справедливостью, война ведется хитростью».

А может, лучшие руководители – высокоморальные люди? Психологи пытались найти такие закономерности, которые могли бы ответить на эти вопросы. В результате они пришли к следующим выводам.

Лидеры обычно не обладают высоким интеллектом. Их интеллект не опережает интеллект избирателей. Слишком умные всегда отторгаются толпой. Их еще частенько яйцеголовыми называют. Кем же может стать интеллектуал – помощником, советником, серым кардиналом? Но путь наверх ему, увы, заказан…

Многие лидеры стремятся к власти. Им свойственны энергичность в достижении своих целей, они честолюбивы и зациклены на себе. Лидеры настроены на способность адаптироваться к любой ситуации. Склонность к интриганству позволяет обходить соперников и конкурентов. Однако в этом случае достаточно актуальной остается проблема эффективности. Можно долго управлять страной, но быть при этом малоэффективным руководителем.

Исследование исторических источников указывает на то, что среди 600 европейских монархов знаменитыми можно назвать либо наиболее циничных, либо высокодуховных лидеров. Не стоит забывать о том, что короля делает свита. Окружение тоже формирует руководителя. Личностные качества очень важны, но не стоит забывать и о профессионализме.

Итак, какую-то незначительную взаимосвязь между характеристиками лидера и его способностями можно при желании обнаружить. Тем не менее, практически невозможно узнать, каким будет лидер, когда придет к власти. Нужно учитывать и окружающую лидера ситуацию, его социум. Необходимо рассматривать ситуацию вокруг лидера, эпоху, социальное окружение. А вот для этого совсем не обязательно быть «великим человеком». Важно оказаться в нужное время в нужном месте.

Лидер не может быть лидером в каждой ситуации, для этого должна сложиться благоприятная ситуация.

Например, руководитель предприятия может быть успешным в одних ситуациях, и терпеть поражения при другом раскладе. Скажем, если вы успешно руководите предприятием в стадии его роста, руководство тем же самым предприятием в стадии зрелости может быть не столь успешным. Существует ситуационная теория лидерства Фидлера, согласно которой эффективность лидера зависит от того, на что лидер ориентирован – на взаимоотношения или задачу. Теория Фидлера указывает на то, что два типа лидеров могут быть более успешными в результате конкретной жизненной ситуации.

Откровение четвертое

Р.: Интересно, как же взаимосвязаны между собой понятия «лидер» и «руководитель»?

И.: Понятия «лидер» и «руководитель» часто употребляются как синонимы. Несмотря на это, лидерство – это психологический феномен, а руководство – управленческий.

Лидер доминирует в группе. Его влияние носит не вполне формальный характер. Руководитель – управленец, который занимает определенную должность. Поэтому фактический лидер группы может не являться официальным руководителем и наоборот. А каким вы видите сильного руководителя и что можно взять на вооружение? Давайте попытаемся составить перечень качеств сильного руководителя и сделаем свои собственные выводы.

Мой личный профессиональный опыт подсказывает, что, в первую очередь, это человек, эффективно взаимодействующий с коллективом. Согласны? Теперь сопоставим наши характеристики и посмотрим, что же у нас получилось.

Итак, эффективный руководитель:

1. Устанавливает и поддерживает отношения с коллегами.

2. Способен вести за собой.

3. Способен построить правильную систему коммуникаций в организации.

4. Способен принимать нестандартные управленческие решения в кризисных условиях.

5. Идет на оправданный риск, приветствует реформаторские настроения в организации.

7. Блестящий аналитик, обладает ярко выраженной рефлексией.

8. Настроен на позитив, сопротивляется фрустрациям, внутренне сдержан и собран.

9. Всячески приветствует участие сотрудников в обсуждении проблем, самокритичен.

10. Не роняя собственного достоинства, принимает конструктивные замечания.

11. Выдержан и дисциплинирован.

12. Управляет своими чувствами, держит эмоции в узде.

13. Обладает высокой энергичностью.

14. Компетентен в своей профессии.

15. Разъясняет свою политику подчиненным.

16. Конструктивно общается с сотрудниками, предлагая им наилучшие варианты проявления своих профессиональных навыков.

17. Как правило, разделяет мнение коллектива.

18. Защищает честь и достоинство подчинённых.

19. Не контролирует каждый шаг подчиненных, предоставляя им достаточно свободы.

20. Вызывает к себе симпатию и уважение.

21. Указывает на приоритетные задачи.

22. Эффективно использует рабочее время, помогает сотрудникам правильно спланировать рабочий график.

23. Умеет доступно и кратко донести свои мысли до подчиненных.

24. Имеет видение процессов внутри организации, за ее пределами.

25. Всегда готов к новаторству, использует новаторство для интересов организации.

26. Несет ответственность за порученное дело.

27. Открыт для общения. Корректно относится к деловым предложениям. Умеет выражать благодарность.

28. Работает над появлением «звёзд» в своём окружении. Обучает, дает возможность роста каждому сотруднику.

29. Предусматривает условия профессиональной реализации подчинённых, разработки премий, наградных листов, иных поощрений.

30. Разрешает конфликты, выступает в роли посредника между конфликтующими, регулирует неприятности, снимает психологический стресс в коллективе при помощи мероприятий, вечеринок. Не пытается решать личностные конфликты, возникающие в отделах.

Р.: Какой-то идеал получился. Разве бывают такие руководители?

И.: Хочу вас успокоить – вряд ли. Но я знаю точно, что есть руководители, непрерывно работающие над собой и им, конечно, многое удается. Вот и нам с вами уже многого удалось добиться. Ведь профессионализм – величина, которая должна неуклонно расти. Как правило, большинство руководителей стремятся надевать по случаю маски, за которыми бывает удобно скрываться от проблем. Такое поведение позволяет на время улучшить ситуацию, но не приводит к решению проблемы, которую заметают на время под ковер. Рано или поздно приходится отвечать за собственные просчеты.

Скажите, какую роль вам чаще всего приходится примерять на себя в процессе работы?

Р.: Я думаю, советчика, консультанта. Ведь у меня достаточно большой опыт работы в данной сфере и я считаю обязательным для себя повышать уровень профессионализма своих подчиненных. Но иногда, конечно, приходится быть и довольно жестким руководителем, диктатором, хотя это совсем неприятно. Интересно, а какие еще роли существуют у руководителя?

И.: Представьте, многие. Все зависит от конкретной управленческой ситуации:

Администратор (наблюдает за исполнением, осуществляет общее руководство).

Плановик (планирует методы достижения цели).

Политик (проводит свою линию поведения в организации).

Эксперт (профессионал в своей области).

Представитель (лицо коллектива).

Регулятор (регулирует отношения, устраняет конфликты).

Источник (ретранслятор методов получения информации).

Судья.

Диктатор (человек с авторитарным типом руководства).

Старший товарищ (советчик).

«Козёл отпущения» (человек, берущий на себя ответственность за неудачи коллектива).

Все эти роли являются необходимыми для эффективного управления организацией. Важно только то, чтобы ваша профессиональная роль была для вас естественна и приятна.

Откровение пятое

Р.: Уважаемый имиджмейкер, весна в разгаре. Заглянул в свой гардероб и ужаснулся. Многие вещи вышли из моды, потеряли актуальность, на одном из совещаний с представителями Евросоюза почувствовал, что мои аксессуары не отвечают новым тенденциям моды. Опускаются руки, что делать, не представляю.

И.: Все в порядке, вероятно, нам с вами пришло время поговорить о габитарном имидже. Дело в том, что имидж условно можно разделить на пять составляющих – средовой, вербальный, кинетический, габитарный и овеществленный. Замечательно, когда все эти составляющие работают на целостный личностный имидж.

Р.: Уверен, что от внешнего вида в деловом мире зависит многое, если не все…

И.: Вы правы, однако не будем преувеличивать. Мне приходилось сталкиваться с «имиджмейкерами» или «консультантами по имиджу», которые уверены в том, что внешность решает все. Они очень большое внимание придают подбору одежды по цвету и фасону, форме очков, уверяя тем самым клиента, что его имидж на высоте. Как специалист, я не преуменьшаю значение внешности в создании положительного имиджа, потому что визуальная информация составляет 69 % при считывании информации с телеэкрана. Что входит в эти проценты? Манера держаться на публике, говорить, жесты, осанка, походка. Сочетание всех этих нюансов должно быть гармоничным. Имидж воспринимается адекватно в том случае, когда несет на себе совокупность внешних данных, психологических особенностей, характеристик личности. Все это возможно только при условии целенаправленной работы с профессиональным имиджмейкером. К этому хорошо добавить услуги парикмахера, визажиста, косметолога. Обращали ли вы внимание на то, что если внешний вид делового человека не соответствует статусу, стилю общения, то их неправильно воспринимают? В процессе общения должностное лицо будет выглядеть не самым лучшим образом. Профессиональный имиджмейкер комплексно оценит и соотнесет ваши внешние данные, манеры, поведение в обществе, профессиональные навыки, социальный статус, возраст, а затем гармонично соединит ваши достоинства, подкорректирует имидж, укажет потенциальные возможности на основании индивидуального стиля, органично вписывая внешность в ваши индивидуально-психологические характеристики.

Р.: Достаточно сложно выглядеть модно, в то же время деловая мода достаточно консервативна. Как быть?

И.: В мир деловых людей и политиков мода входит медленно и постепенно. Бизнесмены в моде консервативны. Они строго придерживаются стиля, принятого в их среде, стараются соответствовать правилам в одежде, определяемым модой.

Р.: Давайте поговорим о моде. Мне кажется, не все достаточно хорошо понимают, что значит это слово.

И.: Вы, наверное, хотели сказать, что каждый пытается вложить в это понятие что-то свое. Слово «мода», «модус» с латинского – мера, которая обусловлена традициями, вкусами, возможностями конкретного человека и его бытовыми потребностями.

Мода в одежде предоставляет широкие возможности выбрать одежду по вкусу, в зависимости от преобладания определенных форм, длины, ширины, цветовой гаммы, расположения линии талии, отделки, ткани и фасона.

Моду можно понимать достаточно широко. Существует мода сезона, диктующая сиюминутные правила, а также появление определенных силуэтов на протяжении долгого времени. Например, джинсы, которые не выходят из моды. Мода в деловых кругах достаточно консервативна.
Но если ваши коллеги предпочитают носить одежду нового стиля, ваша сдержанность, приверженность прежним правилам может вас подвести.
Р.: Представьте, когда я респектабельно одет, я даже увереннее себя чувствую на переговорах и совещаниях.

И.: Внешняя привлекательность политика или бизнесмена существенно влияет на производимое им впечатление. Не все придают этому должное значение.

Казалось бы ВНЕШНИЙ ВИД И СЛЕДОВАНИЕ МОДЕ – ЛИЧНОЕ ДЕЛО КАЖДОГО. Но…

Вы наверняка замечали, как трудно вести переговоры о совместных делах с представителем фирмы, который небрежно одет. Публичная деятельность предъявляет серьезные требования к внешнему облику. Берите пример с профессиональных политиков, ведь в деталях одежды нет мелочей… Или, как говорили великие – мелочи создают совершенство.

Вас беспокоили аксессуары. Итак, отнеситесь со вниманием ко всем своим аксессуарам. Это должны быть вещи максимально высокого качества. Нужно навсегда забыть о дешевых вариантах. Еще лучше – избавиться от них. Руководствуйтесь сдержанностью, элегантностью, потому что именно эти качества позволяют быть украшением делового человека и проявляться в элементах одежды, аксессуарах или канцелярских принадлежностей.
Необходимо продумать набор аксессуаров, которые подчеркнут респектабельность, хороший вкус владельца. Например: брелоки, визитницы, органайзеры, деловые папки, папки для документов.
Р.: Считается, что благополучного бизнесмена характеризуют дорогие часы и обувь.

И.: Учтите, что замечено, что далеко не всем удается подчеркнуть свой стиль. Есть несколько правил, которых стоит придерживаться, несмотря на новые модные тенденции. Дорогой костюм, часы – обязательная униформа. Драгоценности: кольцо, перстень, цепочка – являются неким набором знаков, посланием, которое расшифровывают окружающие. Если вы выбираете украшения, обратите внимание, для каких случаев они предназначены. В цене, прежде всего, изделия из «мужского» драгоценного металла – платины. Если есть малейшая неуверенность в выборе – лучше обойтись без них. Только часы – это тоже стильно. Часы особо ценятся в мужской моде. Это престижный аксессуар. Классика жанра – механические часы на кожаном ремешке, есть марки с хорошей «родословной», поэтому вы сможете выбрать часы на любой вкус и кошелек. Bulgari, Patek Philippe, Rolex, Swatch, Rado – солидный выбор. Запонки, перстень, часы – желательно, чтобы они сочеталось с зажимом для галстука. Сдержанность и элегантность – прежде всего. Бумажник должен сочетаться с другими кожаными изделиями. Наилучший вариант – подобрать к портфелю. Если подобрать портмоне к ремню или обуви, это будет выглядеть изыскано, но непрактично.

Р.: Какими цветами, кроме черного, можно воспользоваться при выборе аксессуаров?

И.: Кроме традиционных коричневых и черных, популярны бумажники цвета коньяка, благородного мышиного цвета, шоколадного, темно-зеленого, кофе с молоком, бордо. Существуют хорошо зарекомендовавшие себя фирмы с известной родословной: S.T. Dupont, Cartier, Mont Blanc, Texier, Petek, Bally. Обратите внимание на ручку, ведь она привлекает внимание не меньше, чем другие аксессуары. Ручка может поведать секреты, насколько успешен бизнес владельца, подчеркнуть его вкус. Среди престижных фирм популярностью в странах СНГ пользуются фирмы Parker, Sheatter, Mont Blanc и Cross. Ваш стиль одежды, аксессуары должны передавать настроение. Самое ужасное – разрушить целостность образа, смешать стили и направления.

Обилие безделушек производит негативное впечатление, не согласуется с имиджем элегантного человека. Аксессуары – мелочи, но именно они создают совершенство. Именно они помогут вам в том, чтобы имидж стал работать только на вас.
При встрече определитесь с выбором одежды, рассчитывая на восприятие людей. Не стремитесь произвести при первом же контакте сногсшибательное впечатление. Демонстрация яркости плюс подчеркнутая необычность в одежде создадут впечатление нескромности, сослужат плохую службу. Вы ведь не хотите прослыть нуворишем?
Р.: Иногда приходится поломать голову над тем, что надеть.

И.: Простой совет: перед тем, как начать новый день, продумайте, какие задачи вы ставите перед собой. После чего составьте несколько капсул – как лучше одеться, позаботившись об аксессуарах, косметике, прическе. Если вам придется проводить много времени в общении с другими людьми, будьте исключительно внимательны. Предприниматель должен серьезно относиться к габитарному имиджу. Внешний вид предпринимателя не только его личное дело. Ваш внешний вид должен быть таким, чтобы у партнеров и клиентов складывалось весьма благоприятное первое впечатление о вас и вашей фирме, изменить которое в дальнейшем бывает очень трудно.

Р.: А как лучше подобрать цвет для делового костюма?

И.: Есть интересные закономерности. Строгий консервативный стиль в одежде подчеркивают черный и белый цвета. Черный цвет – компетентность, интеллектуальный уровень, цвет закона. Белый цвет – символ сострадания, поэтому распространен в медицине. Если вы работаете в сфере услуг, выбирайте одежду темных тонов, например, бутылочно-зеленого или темно-голубого. Ваш индивидуальный стиль должен вписаться в стиль, принятый для данной сферы деятельности. В дополнение к этому прическа и аксессуары также должны соответствовать, быть классическими, строгими. Учтите, ваша одежда может очень многое «рассказать» окружающим о вашем характере, привычках, сексуальной ориентации.

Р.:???
И.: Представьте, да. Психологические исследования показывают, что люди с комплексами и интроверты предпочитают умеренные цвета одежды, такие как серый, синий, коричневый. Экстраверты выбирают яркие, смелые расцветки и часто нетрадиционный стиль одежды. Мужчины одеваются, чтобы обозначить свой социальный статус или профессию, одежда для них – «мундир». Женщины, по мнению психологов, одеваются, чтобы подчеркнуть или скрыть свою сексуальность.
Р.: Какие пробелы во внешнем облике бизнесмена чаще всего встречаются, по вашему мнению?

И.: К сожалению, бизнесменов часто подводят спустившиеся складками носки, открывающие белые икры бизнесмена, когда он сидит, закинув ногу на ногу. Портят впечатление мятые сорочки, несвежий носовой платок, полуоторванная пуговица, небрежно причесанные волосы.

Откровение шестое

И.: Сегодня разговор пойдет о габитарном имидже. Деловая мода заслуживает того, чтобы поговорить о ней основательно. Вспомните известную поговорку: «По одежке встречают, а по уму – провожают». Как важно произвести первое благоприятное впечатление. Вы согласны?

Р.: О да. К сожалению, я плохо разбираюсь в костюмах, поэтому стал достаточно консервативным в выборе одежды.

И.: Классический костюм. Это значит, что он подчинен строгим правилам и нормам. Часто встретишь костюм, который идеально подогнан по фигуре, а на других, мягко говоря, не имеет вида.

Пиджак. Маленькая хитрость: в первую очередь следует обратить внимание на лацканы пиджака. Правильно сшитые пиджаки тем и отличаются, что лацканы верхних бортов плотно прилегают к пиджаку. Нижняя часть должна быть выполнена с плавным переходом. Переход заканчивается за 2–3 см от верхней пуговицы. Если подобный элемент отсутствует, пошив выполнен неверно. Обычно край пиджака должен прикрывать ягодицы. Когда вы носите короткие пиджаки спортивного силуэта, они предполагают свободные широкие брюки. Секрет хорошо сшитого пиджака состоит в том, что он облегает спину, не морщит и не создает складки. От шлиц тоже зависит, как сидит пиджак. Выбирая пиджак, обратите внимание на шлицы. Если ягодицы выступают, то лучше отказаться от шлицов вообще. Лично я не рекомендую носить вам пиджак со шлицем. Обратите внимание, рукава пиджака при опущенных руках должны прикрывать запястье и доходить до основания кисти.

Брюки. Брюки, пожалуй, наиболее восприимчивы к веяниям моды. Фасоны меняются в зависимости от моды. Конечно же, выбирать брюки нужно по росту. И тут есть свои нюансы. Выставляя ногу вперед, вы должны убедиться в том, что носки при этом не видны. Есть и другая крайность – гармонь на штанинах, что тоже выглядит не слишком презентабельно. Норма – когда брючина закрывает середину каблука, скрывая носки от взглядов посторонних. Спереди брючина закрывает верхний край ботинок. Есть еще одно правило: чем уже к низу брюки, тем уже носки туфель.

Рубашка.

Если брюки – переменчивая деталь мужского костюма, то рубашка – самая демократичная. Деловая мода сегодня предлагает широкий выбор рубашек с разным воротником, что дает больше свободы в сочетании с формой узла, цветом галстука. И все-таки модники, стильные мужчины подходят к выбору рубашки основательно. Должен быть зазор между шеей и охватом рубашки. Зрительно можно сузить круглое лицо, здесь поможет отложной воротничок. Воротник закругленный, с широко расставленными углами носить не рекомендуется. При этом воротничок уравновешивает вытянутое лицо, длинную шею можно спрятать под высоким отложным воротничком, заколов при этом булавкой или спрятав за шейным платком. К тому же стойка подойдет тем, кто не любит одевать галстуки. Обратите внимание на то, что воротничок с отогнутыми краями обязательно требует галстук-бабочку или пластрон, одевается со смокингом. Воротничок должен выглядывать на 1,5–2 см.
А какими же бывают виды классических костюмов?
Р.: Мне знакомы двубортные и однобортные.

И.: Давайте начнем с того, что классические костюмы бывают формальными и неформальными.

Формальные костюмы. Формальные, или деловые, костюмы – основа гардероба делового мужчины, большинство времени которого занимают престижные мероприятия. Деловой костюм состоит из двух предметов. Самое главное правило – пиджак и брюки всегда сшиты из одной ткани. Шерсть предпочтительнее, причем высокого качества. Сегодня ценится особое качество шерсти, цветовая гамма – сдержанная, этикет не позволяет появляться в ярких костюмах. Синий, серый, болотный, все эти цвета вполне приемлемы, если подходят вам. Хорош классический серый, возможны полоски – не очень широкие, контрастные, которые не будут привлекать к себе внимание.

Неформальные костюмы.

Буквально – к ним относится одежда выходного дня. Вряд ли вам захочется провести выходные в том же костюме, в котором вы ежедневно ходите на работу. Яркая, насыщенная событиями жизнь потребует от вас наличия неформальных костюмов стиля «casual». Casual-конструкция позволяет чувствовать себя непринужденно, ткани используются более яркие. В деловой моде вариант из пиджака и брюк разного цвета считается неформальным. Структура ткани может быть не такой строгой, допустимы размытые цвета. Ткани для неформальных костюмов более облегченные, легкие, модные. Изделия из таких тканей относятся к категории остро модных изделий, поэтому не стоит смешивать требования к классике, которую можно носить годами при аккуратном использовании.
«Fashion item» – это изделие на один сезон. Самые распространенные ткани для неформального костюма – хлопок, лен и шелк. Легкая небрежная помятость, которую создают ткани, позволяет выглядеть как на отдыхе. Не стоит носить подобные вещи в офисе, приходить на совещания, добавив ко всему легкую небритость…
Р.: Не представляю, куда можно носить подобные вещи и при этом хорошо себя чувствовать?

И.: Например, если вы отправитесь в путешествие, они удобны для путешествий в южные страны. Современные ткани подходят для жаркого климата, появился летний кашемир. Иногда летний кашемир может быть использован для деловых костюмов. Не забывайте, что дресс-коды в других странах выглядят совершенно иначе, но об этом мы поговорим с вами позже.

Специальные костюмы. Специальные костюмы – особая тема, тема для торжественных случаев. Это смокинги, фраки, так называемые костюмы для особо торжественных мероприятий. Вас, наверное, тоже время от времени приглашают на светские рауты, торжественные собрания по разным случаям. Однако специалисты относят к ним еще комплекты из блейзера и брюк.

Однобортный пиджак.

Запомните правило: одна пуговица – на сцену или в казино. Версии смокинга предполагают такой вариант – один борт. Если вы общались с представителями шоу-бизнеса, то могли заметить, что они предпочитают носить подобные вещи.

В деловой среде это недопустимо. Банкиры носят на две пуговицы.

Пиджаки на две пуговицы были распространены в США во второй половине XX века. Вначале его характеризовали как Sack Suit – костюм-мешок, также его можно смело отнести к спортивным пиджакам. А сейчас – вполне деловой вариант.

Застегивается на верхнюю пуговицу.

Три пуговицы. Присутствует секрет потайной петли, при этом верхняя петля прикрыта лацканом, а лицом она расположена на изнанке. Получается, что в высококачественных дорогих костюмах такая петля обрабатывается одинаково, пиджак напоминает двухпуговичный вариант, а нижняя остается расстегнутой. Можно применять как для деловых, так и для неформальных отдельных костюмов.
Есть вариант «четыре пуговицы». Но трудно сказать, что это – пиджак или, скорее, кофта для прогулок. Если это спортивный пиджак, часто имеет накладные карманы, лацканы небольшие, существуют варианты без подкладки, из кашемира, их используют дизайнеры, Называют «кардиган джакет» или «пиджак-свитер». Применяют только для неформальных ситуаций.
Двубортный пиджак.

Все это были однобортные модели. Но в 80-х годах появились двубортные костюмы.

В середине 80-х носили две пуговицы: у этих моделей две рабочие пуговицы, и обе работают на результат. Одна пуговица всегда видна снаружи, а к подкладке пришита вторая, и при этом поддерживает внутренний борт.

Но существуют варианты с четырьмя ненастоящими пуговицами, чтобы создать эффект презентабельности, все это создает эффект классического костюма. Пиджак, застегнутый на две пуговицы, для делового костюма не рекомендуется.

Четыре пуговицы – двубортный классический. Двубортный пиджак в этом случае – классический блейзер, вариант официального костюма. В этом варианте есть две дополнительные пуговицы. Такие пиджаки встречаются в военной форме, как униформа спортивных клубов. Для деловых костюмов неприемлемо. А вот сейчас рассмотрим блейзер.
В вашем гардеробе имеется блейзер?
Р.: Это, по-моему, одежда для стюардов? Конечно, нет!

И.: Чаще всего такая форма одежды присуща разным неформальным ситуациям, такой вариант редко применяется в деловом гардеробе.

К блейзерам необходимо относиться осторожно – нужно хорошо понимать, в какой ситуации приемлем подобный внешний вид.

Блейзер.

Прежде всего, немного истории. Почему пиджак называется блейзер? Это название произошло от имени корабля.

В 1840 году капитан крейсера H.M.S. Blazer предложил своему экипажу оригинальную форму – пиджаки в сине-белую вертикальную полоску.

Потом он вошел в моду как форменный пиджак.
Бывают ситуации, при которых блейзер подходит как нельзя лучше – это ситуации путешествий, прогулки, пикники, увеселительные прогулки на яхтах, на таких блейзерах нет знаков отличия, но, как правило, пуговицы говорят о стилизации под морскую тематику, бывают логотипы компании-разработчика. Ткани применяются разные – шерсть, лен, кашемир, к ним можно надеть более легкие светлые брюки, а вариант контрастности – наилучший, эффектно оттеняет блейзер, подчеркивая его оригинальность.
Смокинги и фрак. Главное правило – надевать только в подобающей ситуации. Если вы следите за дресс-кодом, вы будете всегда одеты к месту. Это просто.

Р.: Вы сегодня несколько раз упомянули этот термин. Это правила одежды?

Откровение седьмое

И.: Представьте себе, как часто попадают в неловкую ситуацию люди, одетые не к месту. Особенно это касается званых ужинов, раутов. Свитер, джинсы в последнее время чуть ли не униформа для многих, и для того, чтобы не оказаться в смешном положении, придумали такое прекрасное понятие как дресс-код. Оно имеет свою историю. Лондон – столица мировой моды, именно там возникло понятие «дресс-код», которое сейчас известно практически во всех странах мира.

Многие компании сегодня настаивают на том, чтобы сотрудники соблюдали правила ношения одежды. Это относится в особенности к банкам, кредитным и финансовым учреждениям, где служащие должны выглядеть соответствующим образом. Сегодня даже клубы устанавливают свои дресс-коды. Классика никогда не подведет вас, следует об этом помнить, но все-таки существуют мероприятия, на которые нужно одеться в соответствии с теми правилами, которые оговариваются в пригласительных. Например, «Черный галстук».

Р.: Я не раз получал подобные приглашения. Но насколько применимо это к нашей повседневной жизни?

И.: В России проблема делового стиля становится все более актуальной. Обычно дресс-код подразумевает, как нужно выглядеть в определенной ситуации, в том числе и на работе, конечно.

«Черный галстук».

Пометка black tie – черный галстук – применяется для светских раутов, официальных мероприятий с особым статусом, как правило, после пяти вечера. В данном случае следует надеть черный фрак с черными лаковыми туфлями. Предполагается специальный жилет, сорочка и бабочка обязательно белого цвета.
Важный совет: не надевайте черный жилет и бабочку. Вас могут перепутать с метрдотелем и официантом.
«Белый галстук».

Пометка white tie – белый галстук – приглашения для приемов в первой половине дня, до пяти вечера.
Что будет уместно надеть? Вполне возможно отнестись к этому творчески, подобрав серый пиджак, напоминающий фрачный, с удлиненными фалдами, обязательно темные брюки в тончайшую полоску, жилет, рубашка, галстук в мелкий горошек, обязательно «двухвостый». На свадебных церемониях этот вариант будет уместным. Подойти к подобному приглашению нужно серьезно, в наше время такой вариант костюма можно взять напрокат.
Смокинг.

Конечно же, смокинг всегда был и будет на пике популярности. Если все придут в смокингах, представьте, как вы будете выглядеть в обычном костюме. В приглашении оговаривается – смокинг. При выборе смокинга обратите внимание, что он может быть однобортным и двубортным. Есть еще важные детали, которые ни с чем не перепутаешь – атласные лацканы заостренной или округлой формы, атласные лампасы на брюках. Черный цвет предпочтительнее, однако допустимы и темно-синие, встречается вариант белого смокинга, но это, скорее, для сцены. Рубашка должна быть белого цвета, с планкой, закрывающей пуговицы. Встречаются специальные воротники для галстука-бабочки, французские манжеты. Не забудьте об эффектных запонках – тут им самое место!

Ну что ж, подведем итоги.

Ваш костюм от Armani выглядит неплохо и достаточно стильно. Тонкая полоска зрительно стройнит. Я думаю, с габитарным имиджем мы разобрались.
До новых встреч!

Откровение восьмое

И.: Рада вас видеть, господин директор! Сегодня мы поговорим о кинетическом имидже.

Припоминаете, это имидж, который складывается из:

движения туловища, походки;

мимики;

позы;

взгляда;

голоса;

тактильных средств коммуникации (пожатий, объятий, поцелуев…).

Р.: Как интересно! И всему этому необходимо учиться… Век учись…

И.: Не надо отчаиваться, успех – в ваших руках! То есть в прямом и переносном смысле и, конечно, в движениях тела. Известно ли вам, что тело любого человека имеет собственный язык? Язык тела не зависит от того, что вы говорите. Человек стремится стоять поближе к друзьям и отстраняется от малознакомых людей. Язык тела может легко указать на вашу враждебность или расположенность к собеседнику. Вообще, манера держаться – способ проявить уважение к окружающим, как и вежливость, аккуратность во внешнем облике, тактичность. Привычки, в особенности плохие, могут свести на нет все усилия человека. Быть естественным – одно из основных условий делового человека, которое бросается в глаза. Жестикуляция и движения являются неотъемлемой частью имиджа. С помощью жестов можно выразить многое. Припомните красный платок, которым гениально воспользовалась героиня известной пьесы С.Моэма «Театр» Джулия Ламбертс, нанеся тем самым неотразимый удар своей сопернице?

Р.: Конечно, эту полную драматизма сцену забыть невозможно. Но ведь это актерская игра. И актеров этому учат.

И.: Мы тоже будем учиться. Владея «языком жестов», можно вовремя определить реакцию собеседника, изменить тактику ведения беседы и соответственно, избежать неблагоприятного исхода дела. Движения несколько опережают вербальную (словесную) реакцию человека. Поэтому если «изменить» позу или движение человека, то соответственно может измениться и его реакция.

Р.: Могли бы вы привести конкретный пример?

И.: Ваш партнер сидит или стоит на переговорах со скрещенными на груди руками – это значит, что он отказывается воспринимать вашу информацию, не доверяет ей и сконцентрирован на своих проблемах. В этом случае необходимо занять его руки – таким образом, он вынужден изменить позу и непроизвольно «раскрыться», т. е. изменить свое отношение к вашим словам. Запомните, жесты должны быть просты и сдержанны. При этом необходимо помнить: сжатый кулак выражает враждебность, в то время как открытая ладонь – приветствие и отсутствие скрытых намерений; скрещенные на груди руки выражают неприступность и замкнутость, а протянутые – располагают (призывают) к вам.

Р.: Многие жесты, говоря откровенно, меня раздражают. Особенно это касается наших политиков.

И.: Я с вами полностью согласна. К раздражающим жестам относится привычка барабанить пальцами по столу, ломать фаланги пальцев, тереть руки и лоб, перебирать локоны… На публике жестикуляция должна быть под неусыпным контролем. Находясь на трибуне, необходимо, чтобы движения рук совершались только на уровне груди.

Р.: Я сам невольно грешил размахивающими руками. Особенно когда мне не хватало слов.

И.: Для того, чтобы этого избежать, мы постоянно анализируем видеозаписи ваших выступлений и добиваемся, чтобы ваши жесты были просты и сдержанны. В процессе работы необходимо демонстрировать подтянутость – неотъемлемая черта делового человека. Необходимо контролировать и осанку, и походку. Об этом мы говорили на первом занятии. Самое важное – ваша поза, мимика, жесты должны выражать стремление вверх, а не вниз. Как можно определить уверенного в себе человека?

Р.: По осанке, по оптимистичной улыбке.

И.: Верно, при этом голова должна быть обязательно поднята. Спина и шея выпрямлены, походка должна быть уверенной.

Бывают походки стремительные, быстрые, бывают замедленные. Это зависит от темперамента человека. Размашистые шаги свойственны экстравертам: целеустремленность, рвение, предприимчивость, деловитость. Такой человек нацелен на действие. А вот короткие, маленькие шажочки можно расценить как: осторожность, расчет, желание сдержать себя, приспособиться к ситуации. Походка всегда подсказывает, что хочет человек продемонстрировать. Силу, власть, хорошую физическую подготовку?

Бывает, что в походке чувствуется расхлябанность, отсутствие воли, у многих молодых людей – незрелость, недостаток самодисциплины, желание жить «на халяву».

Заметно, что мелкие, семенящие шажки, нарушенные ритмически, характеризуют взволнованность, боязливость различных оттенков. Ритмически сильная походка с раскачкой вперед-назад претендует на захват некоторого пространства, что свойственно самоуверенным натурам.

Шаркающая походка свойственна людям пожилого возраста, для которых тягостно влачить существование.

Гордая походка «тяжеловеса», в которой есть что-то искусственное, свидетельствует о переоценке своих возможностей, самовлюбленности, верхняя часть тела как бы несет сама себя. Бывает, человек передвигается, как Буратино – на несгибаемых ногах: характеризует общую зажатость, неуверенность, косность.

Когда человек постоянно размахивает руками, делает подчеркнуто большие и быстрые шаги – демонстрирует активность или, скорее, псевдоактивность, намерение казаться более статусным.
Бывает стремление постоянно подниматься вверх (икры ног напряжены) – стремление к превосходству, к идеалу. Кстати, это было присуще и вам, но теперь вы контролируете такие телодвижения. Очень важно выглядеть раскованно. Полная свобода и непринужденность во всех движениях – золотой ключик к вашему Успеху!
Р.: А какие жесты совершенно недопустимы? Лично мне не нравится, когда собеседник крутит в руках разные предметы. Честно говоря, это сбивает меня с мысли.

И.: Вы привели пример типичного жеста неуверенности. К ним также относятся переплетенные пальцы рук, находящиеся в непрерывном движении. Жесты напряженности: сцепленные руки, повороты лица в сторону, «указующий перст». Жесты закрытости: скрещенные руки, пальцы сжаты в кулаки, скрещенные ноги, пальцы рук обхватывают колено. Жесты подозрительности: голова наклонена вперед, корпус отклонен назад, взгляд исподлобья. Все эти жесты не способствуют налаживанию контактов, поэтому будем их избегать. И рукопожатие может многое рассказать о человеке.

Р.: Вы имеете в виду твердое рукопожатие?

И.: Не только. Настоящий деловой партнер проявляет себя сразу же при рукопожатии.

Крепкое рукопожатие свидетельствует о воле к победе, целеустремленности.

Вялое – неуверенность, внутреннюю зажатость, инфантильность.
Нужно потренироваться, прежде чем демонстрировать подобное. Следует привести в тонус собственные мышцы, научиться ими управлять. Существует даже «рукопожатие политика» – нужно взять руку собеседника правой и накрыть ее сверху левой. Хотя, конечно, людям неприятно, когда мы действуем таким образом – это как бы покушение на независимость. Лучше всего, когда рука подается твердо, уверенно, ладонью вверх – свидетельство уверенности в своих силах, готовности помочь. Важнейшим положительным компонентом рукопожатия является открытый взгляд в глаза собеседника.
Р.: А каким еще может быть взгляд?

И.: Дело в том, что взгляд говорит о внутренних переживаниях человека. Когда вы глядите в глаза собеседнику, устанавливаете связь с ним. Людей обычно выдают, когда:

Выражение глаз меняется, возникает эмоция;

Вы можете отметить непроизвольные движения глаз (заметно «бегающие глаза») – возбуждение, стыд, неуверенность;

блестящий взгляд – горячка, возбуждение;

«остекленевший» взгляд – проблемы с состоянием организма.

Увеличение зрачков свидетельствует об ощущении интереса и удовольствии от полученной информации, общения.

Сужение зрачков – приступ раздражительности, припадки негативных эмоций, действие наркотиков (морфия, героина, и т. д.). Эти признаки хорошо известны медикам.

Неконтролируемые движения зрачков – знак опьянения.

Усиленное моргание – возбуждение, обман.

Замечали ли вы, что люди всегда предпочитают подойти поближе, чтобы посмотреть на привлекательный объект, женщинам это свойственно в большей степени.
В ходе общения мы чаще всего смотрим партнеру в глаза, когда слушаем, а не когда говорим. Возникают такие типичные ситуации – когда партнер не смотрит на вас, а украдкой посматривает, – он скрывает от вас информацию. А тот, кто настойчиво разглядывает вас в упор, выказывает откровенную враждебность, зрачки при этом чаще всего сужены.
Р.: О чем говорит «отсутствующий» взгляд? Иногда такие взгляды я замечаю у подчиненных.

И.: Представьте себе, это совсем не плохо. «Отсутствующий взгляд» означает сосредоточенное размышление; а вот перевод взгляда на окружающие предметы и в потолок – падение интереса к ситуации в целом. Когда собеседник отводит и опускает взгляд – это означает обман, стыд, взгляд сбоку расценивается как недоверие. «Что ж ты, милая, смотришь искоса» – припоминаете такую песню? Вот она, народная мудрость. Когда взгляд то отводится, то возвращается назад – отсутствие согласия, недоверие. Обратите внимание – опытные мошенники общаются с широко открытыми, излучающими доверие и «свет» глазами!

Откровение девятое

И.: Не менее важна для публичного человека мимика лица.

Замечательная тема! Под действием чувств мы выдаем себя при помощи сокращения лицевых мышц, которые передают наши с вами эмоции. Этим процессом можно управлять, а некоторым удается маскировать свои чувства, или имитировать, изображая совсем не то, что они испытывают. Именно это искусство изучают в студиях актерского мастерства.

Если говорить об искренности – в таких случаях симметрия чувств отображается на лице.

Фальшь приводит к тому, что разные половины лица отображают разные чувства. Можно научиться читать по губам – выразительная мимика губ может раскрыть самые сокровенные тайны.

Р.: Вы имеете в виду язык глухонемых?

И.: Не только.

Закусывание губ, искривление рта характеризуют скепсис, издевку.

Улыбка свидетельствует о поощрении, потребности в одобрении, расположении. Для мужчины, как правило, владение собой. Улыбки у женщин более искренни, свидетельствуют о том, что они чувствуют в настоящий момент.
Улыбки могут быть разными, нужно хорошо разбираться в мотивах человека, чтобы понимать, как их можно истолковать.
Р.: Иными словами, улыбка далеко не всегда бывает искренней?

И.: Совершенно верно. Установлено:

• чрезмерная улыбчивость выражает потребность в одобрении;

• кривая улыбка – недоверие;

• улыбка при приподнятых бровях – подчинение;

• улыбка при опущенных бровях – чувство превосходства;

• улыбка без подъема нижних век – фальшь;

• улыбка с расширением зрачков – угроза.

Теперь остановимся на тех выражениях лица, с которыми мы чаще всего встречаемся в повседневной жизни:

• радость: губы кривятся, уголки оттянуты, глаза окружены мелкими морщинками;

• интерес: брови приподнимаются,

• счастье: уголки губ как бы улыбаются;

• удивление: поднятые брови образуют морщины на лбу, рот приоткрывается;

• отвращение: брови опускаются, нижняя губа выпячивается, глаза начинают косить;

• презрение: брови приподнимаются, лицо вытягивается, взгляд сверху вниз на собеседника;

• гнев: мышцы как бы напряжены, выражение лица нахмуренное, при этом ноздри раздуваются, крылья носа приподняты, лицо багровеет, зубы непроизвольно стиснуты;

• стыд: при опущенной голове лицо отворачивается, взгляд отводится;

• скорбь: брови сводятся на переносице, внешние углы губ опускаются.
Знать выражения лица необходимо для того, чтобы управлять им, чтобы понимать других. Хороший оратор работает перед зеркалом, отрабатывая разные выражения лица для своих будущих рабочих ситуаций. Этим мы с вами будем усиленно заниматься. Понадобится большое зеркало.
Желаю вам успехов!

Откровение десятое

И.: Давайте плавно перейдем от мимики к еще одному мощному имиджевому фактору – голосу. Представьте, что голос так же важен, как и другие атрибуты выступления – текст, внешность, манеры.

Это такой же инструмент, с помощью которого можно донести сообщение до аудитории. Голос может сотворить чудо – убедить, очаровать, завоевать внимание, привлечь.

Это мощный инструмент воздействия на аудиторию. Слушатели обычно ждут от выступающего мелодичного приятного голоса. Каким он может быть?

Р.: Чарующим, нежным, волнующим…Как-то даже сложно перечислить все определения сразу.

И.: А также неприятным, резким, визжащим. И каждое из них поднимает целую волну чувств.

Р.: Я сразу догадался, что сегодня мы будем говорить об ораторском искусстве.

И.: Давайте посмотрим на эту тему шире. Ведь каждому хотелось бы иметь приятный голос, быть хорошим собеседником.

Р.: Неужели голос может повредить карьере?

И.: Конечно, мы не будем говорить сегодня об артистах и профессиональных певцах. Вы сами знаете, как плачет публика на концертах – Лучано Паваротти, Каррероса, Пласидо Доминго. Неприятный, особенно резкий голос может оказаться самым уязвимым местом общественного деятеля. Такой голос перечеркнет все достижения.

Р.: Неужели все так серьезно?

И.: А вы можете представить себе атлетического сложения человека, типа знаменитого певца Федора Шаляпина, который писклявым, тонким голосом пытается вас ошеломить. Или политика с резким, гнусавым произношением, бубнящим под нос свою программу действий. Что получится в итоге? Ваш голос должен укреплять завоеванные позиции, содействовать вашей карьере. Наличие прекрасного голоса придаст уверенности перед выступлениями, даст возможность донести свои мысли до окружающих. Это огромное преимущество.

Р.: И все это, конечно, достигается упорными тренировками?

И.: А вы разве не хотите стать красноречивым, искусным оратором?

Не так уж важно, каким голосом наградила вас природа. Есть упражнения, направленные на улучшение голосовых характеристик, с ними нужно работать, что, в конце концов, принесет свой результат.
Можно поставить перед собой самые разные задачи, например, избавиться от акцента, необходимо только строго следить за правильностью произношения. Лучше всего избавиться от гнусавости, заглатывания отдельных звуков. Четкая артикуляция позволит правильно произносить звуки. При помощи подготовки вы можете развить резонансные колебания в груди, при этом вас услышат на самых последних рядах, и это будет выглядеть совершенно естественно.
Р.: Могли бы вы посоветовать приемы, влияющие на качество голоса? Иногда заранее готовишься к выступлению, репетируешь, а потом вдруг сознаешь, что голос пропал.

И.: Оказывается, при произнесении любого текста важно опираться на ноги. Тем самым вы сможете правильно расположить тело, сохраняя осанку.

Осанка позволит вашему сердцу правильно работать, не ощущая тяжести в ногах. Часто ходьба нас успокаивает, а сердце зависит от нашей активности. Чем активнее мы ведем себя, двигаемся, тем лучше чувствует себя наше сердце в целом.
Осанка еще зависит от того, насколько плотно пятки упираются в пол. Откидывая голову, вы сможете отрегулировать свой голос, задействовать связки. Вот тогда голос как ваш инструмент позволит вам выполнить ваши задачи.
Р.: Как же понять, приятный у тебя голос или нет. Ведь все так субъективно, кому-то нравится, кого-то раздражает.

И.: Хочу привести вам перечень неприятных симптомов:

• Слушатели переспрашивают вас.

• Вы отмечаете идиосинкразию к публичным выступлениям.

• У вас заметный акцент.

• Монотонность вашего голоса усыпляет аудиторию.

• Вы теряете контроль над голосом, переходите на свистящие или шипящие звуки.

• Вам приходится представляться, потому что слушателям это непонятно.

• При солидной внешности голос писклявый.

• Ваша речь изобилует словами-паразитами.

• Вы имеете привычку вздыхать, издавать малоприятные звуки.
• Вас не удовлетворяет ваш голос, вы не любите его задействовать.
Р.: Да, стоит подумать над этим. Безусловно, некоторые недостатки присутствуют.

И.: Еще несколько советов. Публика, как правило, плохо воспринимает высокий голос.

Высокие вибрации слишком действуют на публику, для того чтобы голос звучал приятно, он должен охватывать октаву, при этом – желательно четыре ноты выше середины и четыре ноты ниже.

Конечно, сложно равняться на знаменитых певцов, которым ставят голос профессионалы.

И все же некоторым ораторам удается охватить большую амплитуду. Высокие голосовые модуляции не приятны для голоса.
Низкие ноты приятны для слуха. Низкий голос не искажается усилительными приборами. При стрессовых ситуациях голос усиливается. Если вы сердитесь, он становится резким и пронзительным. При усталости голос становится хриплым. Как видите, все ваши чувства и эмоции нераздельно связаны с состоянием голосовых связок. Поэтому и волнение передается вашему голосу в самый неподходящий момент – перед выступлением.

Откровение одиннадцатое

И.: Скажите, пожалуйста, вы считаете себя приятным собеседником?

Р.: Сложно так сразу ответить. Думаю, что не всегда бываю таковым. Знаю, что могу быть несдержанным. Мне об этом говорили.

И.: Пока вы будете раздумывать, обращу ваше внимание на то, что общение представляет собой многоплановый процесс, смешение различных факторов. И все эти ситуации могут отличаться, хотя повторяют несколько вариантов.

Р.: Вот над этим я точно никогда не задумывался.

И.: Ну что же, пришло время поговорить и об этом. Любой акт общения имеет свою структуру. Зная ее, можно сделать общение не только осознанным, но регулируемым процессом.

Р.: А кто же направляет общение? Ведь общаются, как минимум, двое?

И.: Чаще всего в процессе общения выявляется лидер общения, который способен погасить нежелательные всплески эмоций, сделать общение взаимоприятным. И совсем не обязательно, чтобы таким человеком был формальный лидер.

Р.: Вы имеете в виду, что в процессе общения могут взаимодействовать пассивное и активное начало?

И.: Конечно. Лидером и направляющим в диалоге становится тот, кто более четко определит цели и задачи данной ситуации общения, сможет направить в нужное русло, будет отслеживать обратную связь.

Р.: Весьма любопытно. А как же цели общения, они ведь могут быть разными?

И.: Вы говорите о стратегии. Ведь в каждой конкретной ситуации – своя цель. Все выглядит следующим образом: вступая в диалог с кем-либо, вы, как правило, осознаете, зачем вы начинаете общение – чтобы получить информацию, привлечь на свою сторону, побудить к сотрудничеству с вами. Возможно, вам просто хочется понравиться женщине.

Р.: Иногда это бывает совсем не просто. Весь вопрос в том, как добиться желаемого. Причем избежать при этом конфронтации, ненужных конфликтов и, наоборот, углубить взаимную симпатию и укрепить дружеские отношения. Я знаю, есть даже наука такая – конфликтология.

И.: Рассмотрим все по порядку, все фазы общения. О первом контакте мы уже говорили. Контакт возникает не сразу.

При первом контакте человек будет выяснять для себя, поймет ли, оценит ли его собеседник.

В случае утвердительного решения, человек решится на откровенность, пойдет на сближение. Наша задача рассмотреть все фазы общения.

Фазы могут быть разными по продолжительности. Но управление диалогом – сложная вещь, нужно иметь представления о разных фазах общения.

Как правило, первая фаза общения – контактная.

Она помогает:

• Снизить напряжение, снять психологические барьеры.

• Заинтересовать собеседника.
• Создать базис для дальнейшего развития контакта.
Р.: Да, я всегда понимал, как важно правильно начать разговор.

И.: Совершенно верно, вашим поведением, как, впрочем, и поведением вашего партнера в этот момент руководят чаще всего эмоции. То, что возникшие симпатии и антипатии сыграют решающую роль в отношениях, догадываются все. И тем не менее… Внезапно возникшие эмоции способны принизить значение собеседника. В таком случае сложно будет добиться согласия, найти взаимопонимание.

Р.: А как же быть? Превратиться в бесчувственный компьютер? Стать роботом?

И.: Вряд ли у вас это получится. Да и зачем? Для начала необходимо просто снять возникшее напряжение.

При общении обычно чувствуется некоторая настороженность. Мы как бы опасаемся реакции собеседника на наши попытки разговорить его.

Собеседник не до конца уверен в том, что общение получится, мало ли каким он покажется своему визави.
Как правило, ему необходимо дать время успокоиться, сосредоточиться на общении. Желательно настроиться на его эмоциональную волну, встроиться в его поле.
Р.: Разъясните, пожалуйста, что вы имеете в виду?

И.: Например, рассмотрим весьма распространенную ситуацию: ваш собеседник находится в заведенном состоянии – его несправедливо задели. Если он заметит вежливую отсутствующую улыбку, предположит, что вы черствый эгоист, неприятная личность.

Для этого нужно понять состояние человека, продемонстрировать сочувствие. Ответить ему взаимопониманием.
Тут пригодится тактика отзеркаливания: если он расстроен, покажите, что тоже возмущены и расстроены. Если он расстроен событиями, нужно показать, что вы разделяете его чувства. Вы станете союзниками, пусть даже на время.
Р.: Иными словами, нас должно что-то сблизить именно в процессе общения?

И.: Безусловно, не следует проявлять эмоции слишком бурно. Руководствуйтесь чувством меры. Необходимо плавно войти в поле эмоций партнера – сменить мимику, активнее использовать интонацию. Помните, как в школе учителя просили читать стихи «с выражением»?

Не навязывайте свои чувства, а то переиграете ситуацию.
При ситуации понимания собеседник убедится, что вы разделяете его чувства, он в ответ начнет больше вам доверять. И, таким образом, вы сможете переместить его в плоскость конструктивного общения. Он успокоится, станет более откровенным.
Р.: Видимо, у собеседника возникнет понимание того, что я не пытаюсь его унизить?

И.: У него возникнет чувство, что вы принимаете его правила игры. Что может быть важнее в такой ситуации?

Р.: Да, есть, над чем подумать. Давайте продолжим в следующий раз. Я благодарю за интересную и необходимую для моей общественной деятельности информацию. Предполагаю, что до сих пор не всегда достаточно успешно общался с моими клиентами и партнерами. И от этого только проигрывал. До новых встреч!

Откровение двенадцатое

И.: Давайте правильно общаться, господин директор!

Ведь мы этому усиленно учились в прошлый раз. Особенно подробно рассмотрели первую фазу общения. Не так ли?

Р.: Конечно, я начал применять эти знания на практике. Результаты весьма обнадеживают!

И.: Вот видите! Важно только начать, и… Есть еще один существенный момент, на который я хотела бы обратить ваше внимание.

Р.: Какой же?

И.: Существует средство для снятия напряжения при общении.

Р.: Что же это за средство?

И.: Это средство заключается в том, что необходимо крайне осторожно вторгаться в личное пространство собеседника. Вот я сижу напротив вас, понимая, что каждый человек имеет свое личное пространство, попытка нарушить эти законы вызывает неприятие. Если к вам подходят близко, возникает ощущение неловкости?

Р.: Да, особенно часто это происходит в общественном транспорте. К счастью, обзавелся собственным средством передвижения (смеется)…

И.: А что вы делаете при приближении опасности? Как правило, стремитесь отступить? Этим самым проявляется ваше стремление сохранить свое личное пространство. Замечено, что нарушение границ личного пространства негативно влияет на собеседника. Необходимо контролировать ситуацию, вести себя корректно.

Р.: Можно ли научиться делать это красиво и тактично?

И.: Как выяснилось, каждый из нас требует своего личного пространства, причем интроверту понадобится его гораздо больше. Если вы обращали внимание, интроверты любят уединение, тишину. Вторжение чужих людей воспринимают болезненно.

Установлено психологами, что дети и старики не опасаются общения, а молодые люди предпочитают отдаление.

Женщины чувствуют себя более уверенно, не всегда соблюдают дистанцию. Они могут подсесть к представительнице своего пола, завести беседу.

Люди высшего статуса всегда держат дистанцию. Наименьшая дистанция между людьми одного статуса. Если вы меняете дистанцию – это повлияет на ваше общение.
Сокращение расстояния говорит о вашей заинтересованности. Возникает желание поближе видеть лицо, глаза партнера, лучше чувствовать его состояние. Отдаление свидетельствует о вашем нежелании общаться. Нужно быть тактичным, осторожно пользоваться пространством. Внезапное вторжение в него воспринимается как угроза.
Р.: А какое расстояние считается наиболее приемлемым и безопасным на все случаи жизни?

И.: Для разных форм общения признаны такие дистанции:

• до 50 см – сокровенное;

• 0,50 -1,5 м – личное;

• 1,5–3,00 м – социальное;
• более 3 м – публичное.
Р.: Мне кажется, что очень многое зависит и от расположения собеседников.

И.: Вы совершенно правы! Мы понимаем, что для успешного контакта большое значение имеет взаимное расположение относительно друг друга. Наиболее благоприятная позиция для завязывания беседы – угловая, расположение собеседников – под углом.

Р.: Очень интересно, а почему именно так?

И.: Известный психолог Р.Соммер провел эксперимент. Несколько человек по приглашению психолога вошли в кафе, присаживались за столики для общения, а психолог делал выводы. Люди выбирали угловую позицию. Почему именно ей отдается предпочтение? Это можно объяснить – положение удобно тем, что можно одновременно и держать собеседника в поле зрения, и не вторгаться в его святая святых. Прямой взгляд может вызывать неприятие. Угловое положение распределяет количество взглядов, не создает напряжения за столом.

Р.: Давайте рассмотрим и другие возможные ситуации.

И.: Позиция, при которой люди сидят непосредственно друг напротив друга, предполагает возникновение соперничества. Такая позиция хороша для выяснения противоречий, но при попытке прийти к консенсусу все-таки лучше рассадить участников иным образом.

Р.: За круглым столом?

И.: Конечно. Круглый стол располагает к совещательности. Ощущение сотрудничества возникает, когда собеседники сидят рядом, бок о бок. Чувство локтя создает эффект сплочения, команды, убеждение, что не следует противостоять друг другу. Но существуют и другие важные нюансы. Как правило, людям подсознательно не нравится сидеть спиной к окну или двери. Потому что в таком случае человек не уверен в своей безопасности до конца. Неприятны такие расположения, при которых не видно партнера, либо партнер находится в темном месте. Все это важно потому, что внимание к собеседнику даст возможность партнеру почувствовать себя свободно, непринужденно. Существуют и другие приемы для снятия напряжения:

• шуточное приветствие, обращение к собеседнику по имени, анекдот;

• напоминание того, что вы учтете желания и проблемы собеседника;

• сообщение о том, что вы рады переменам после вашей встречи.
Такие приемы настраивают собеседника на волну сближения с вами.
Р.: Понятно, а что же дальше?

И.: Есть и другие задачи, например – заинтересовать собеседника.

Р.: Не представляю, как это возможно, ведь вы встречаетесь впервые.

И.: Для этого нужно принять во внимание, что партнер присматривается к вам, к вашим методам общения и делает выводы. Доверительные отношения возникнут только в том случае, если между вами будет много сходства, и вы должны говорить об этом. Не давайте возможности проявляться разногласиям. Лучше, если в начале общения партнер отвечает вам «да». Возникнет внутреннее согласие, общность может подчеркнуть сходство вкусов. Например, вы оба – заядлые рыбаки. Почему бы не поговорить об этом? Общие темы сближают, способствуют возникновению доверия.

Р.: А если партнер не слишком расположен к общению?

И.: В таких случаях необходимо действовать осторожно. Вы должны понять, почему партнер уклоняется от общения, сделать это ненавязчиво, тактично. В таком случае ему будет легче перед вами открыться. Сходство ваших позиций на старте сократит дистанцию между вами, все-таки вы можете принадлежать к разным социальным слоям, возрастным группам. Не оригинальничайте, лучше начать издалека, подчеркнуть значимость для вас мнения партнера. Вы еще успеете высказаться, а партнер научится доверять вам.

Р.: А что не нужно говорить? Чего желательно опасаться?

И.: Вспомните посещения бюрократических инстанций и приемов, в таких местах любят говорить:

• Не понимаю, как можно такое говорить.

• Я вам сказал, а вы выполняйте.

• Сами-то думали о том, что говорите?

• Никак от вас не ожидал.

В конце концов, вам сообщают, пусть даже и любезно, что вы, мягко говоря, не очень умный человек, и вообще спешат от вас отделаться. А наша цель – максимально бережно относиться к чувствам человека.

Неудачное начало:

– Да вот я тут мимо проходил, смотрю – горит свет, вот, заскочил на минутку.

Человек на это думает: «Неужели на меня и времени нет?»

Или еще выражение:

– Я спешу, давайте по быстрому!
Посетитель обижен. В самом начале – от ворот поворот! А что же будет дальше!?
Р.: Приходилось и мне общаться с такими «приятными» собеседниками. Очень часто это сотрудники ЖЭКов, у которых на каждый вопрос находится подобный ответ…

И.: Помните, в таких местах следует избегать извинений, попыток объяснить свою позицию.

Р.: А какой должна быть тема разговора?

И.: Вспомните светский раут. С чего обычно начинается общение? Как правило, популярные темы для начала беседы – книги, погода, новости культуры, события в стране. Важнейшая тема – интерес к личности собеседника.

Ее можно затронуть после беседы на нейтральные темы, например, хобби.
В процессе общения вы выберете наиболее приемлемые темы для вас и собеседника. По повышенному вниманию к этим темам вы поймете, как дальше строить общение.

Откровение тринадцатое

Р.: Вот мы так подробно рассмотрели фазу контакта. А что же дальше, как определить, достигнуто ли взаимопонимание?

И.: Дело в том, что мы создаем этим самым базу для дальнейшего общения. Если нам с вами это удалось, подтверждением могут служить:

• Возникновение интереса.

• Определение общих позиций для дальнейшего базиса, согласование ролей, общие интересы.

Лучше поддерживать разговор при помощи фраз:

Я пытаюсь понять собеседника, ведь у нас столько общего!

Для меня важна правда, не будем искажать факты.

Я стараюсь опираться на факты.

Решения нужно принимать на свежую голову.

Можно время от времени говорить:

«Скажу вам прямо…»

«По сути вопроса»…

Самое главное – «Признаюсь вам откровенно…»

В таком случае вы будете восприняты как честный, открытый человек. Когда вы поймете самооценку собеседника, роль, которая является ведомой (Родитель, Взрослый, Ребенок), вы поймете мотивацию действий и поступков и приблизитесь к вашей цели.

Не старайтесь уличить партнера в неточностях, сначала примите его таким как он есть, предложите ему игру, поддержите его фразами, направленными на подчеркивание его качеств:

• «Принимая во внимание вашу позицию…»

• «Оценив вашу скромность…»

• «Ваше умение оценивать ситуацию…»
Люди стараются следовать создаваемому впечатлению, лишь бы в ваших словах не было иронии.

Откровение четырнадцатое

И.: Вот, господин директор, как мне кажется, мы подошли вплотную к вопросу, как вы выступаете? Любите выступать? Пользуетесь этими возможностями? Вопрос важный. Многие политики, общественные деятели не могут похвастаться успехами, увы.

Р.: Да, если вспомнить выступления наших депутатов, становится не по себе…

И.: Все-таки некоторые общественные деятели умеют выступать, им это дано от природы, могут выступать без усилий, любят экспромты. Этим самым доставляют удовольствие себе и благодарной аудитории. Что можно сказать о депутатах? Не все обладают талантами, многих пугают публичные выступления, этим страдают даже вполне уверенные в себе люди. Появляется желание избегать выступлений, что недопустимо для публичного деятеля.

Р.: Знакомые чувства, я тоже их испытываю время от времени.

И.: Да, ситуация не из приятных, потому что при боязни публичных выступлений можно лишить себя возможности заявить о себе ярко, улучшить свою репутацию. Но мы будем тренироваться. Потому что даже известный грек Демосфен заставил себя путем невероятных усилий стать знаменитым оратором.

Р.А чем он прославился?

И.: Эта история заслуживает внимания. Мальчик стремился слушать выступления знаменитых ораторов, потому что с детства картавил и заикался. Однако его настойчивости можно было позавидовать. Для начала он поступил в школу оратора Исея, учился пять лет, затем изучил труды Платона и Фукидида, чтобы стать всесторонне развитым человеком. Желание стать оратором привело его к тому, что он начал упорно работать над голосом. К тому же, он не мог стоять спокойно, потому что постоянно дергал плечом. Первые попытки не увенчались успехом. Однако судьба благоволила к этому мужественному человеку.

После неудачного выступления к Демосфену подошел его друг актер, который продемонстрировал все огрехи выступающего. Демосфен увидел свои недостатки со стороны и начал упорно заниматься.

Демосфен устроил себе зал для занятий в заброшенном подземелье, вдали от посторонних. Там он подолгу занимался упражнениями. Для того чтобы не прервать занятия раньше времени, сбривал половину головы: в таком виде невозможно было показаться на люди, и продолжал занятия.

При неправильном произношении он пользовался мелкими камешками, и с их помощью добивался четкого произношения. Для устранения картавости ему помогал щенок, у которого настойчивый подросток брал уроки рычания. Чтобы выработать правильное дыхание при выступлении, он проговаривал текст, взбираясь в гору. Силу голоса вырабатывал, стараясь перекричать шум волн.

Впечатляет, не правда ли?

Но это еще не все…

Демосфен подвешивал меч, чтобы избавиться от дергающегося плеча. И, тренируясь подобным образом, стал непревзойденным оратором. О нем ходили легенды.

Весь свой талант Демосфен посвятил народу Греции, который в то время восстал против царя Македонии Филиппа. Пламенные речи Демосфена укрепляли дух его соотечественников в борьбе, воодушевляли на подвиги…

Мой профессиональный опыт подсказывает, что любой человек может научиться выступать, при должной подготовке он может произнести спич, который надолго запомнится. Важна помощь коллектива, близких людей, которые укажут на слабые места ваших выступлений. Это может быть косноязычие, которое у вас присутствует. Все выступления можно записать на камеру и просмотреть, чтобы следующий раз не допустить аналогичных ошибок. И только в этом случае можно рассчитывать на успех. Не всем суждено стать выдающимися ораторами, но все-таки можно сделать выступления интересными, запоминающимися, нацеленными на усиление вашего имиджа.
Ну что, убедила?
Р.: О, да!!!

И.: Поэтому начнем работу.

Теперь проанализируем ваши выступления. Запомните несколько правил.

ПЕРЕД выступлениями:

Шаг 1. Необходимо настроиться на аудиторию. Почувствуйте настроения в зале. Поймите, чего ждут эти люди от вас. Постарайтесь навести мосты взаимопонимания. Будьте сдержанны и терпеливы.

Шаг 2. Держитесь спокойно и уверенно. Обведите взглядом зал, убедитесь в том, что аудитория готова выслушать вас.

Шаг 3. Начните выступление с полной тишины в зале. Соберитесь с мыслями.

Шаг 4. Необходимо начать с какой-то запоминающейся фразы, несущей месседж залу. После этого выдержите паузу.

Шаг 5. Вступление не должно быть эмоциональным. Мягко обозначьте основные моменты выступления, наблюдая за реакцией аудитории. Четко произнесите тезисы выступления, речь не должна быть монотонной.

Взгляд должен быть направлен на аудиторию, обведите всех присутствующих в зале. Слегка улыбайтесь. Будьте доброжелательны.

Шаг 6. Наблюдайте за реакцией зала. Если какие-то слова затронули – развивайте тему, тем самым вы заинтересуете аудиторию, вызовете интерес к теме выступления.

Шаг 7. После того, как вы убедились в положительной реакции зала, переходите к главному вопросу.

Шаг 8. Сохраните контроль на протяжении выступления. Следите за своим эмоциональным состоянием, за плавностью и логичностью выступления.
Главное, будьте уверены в себе.
Р.: Бывают ситуации, при которых аудитория настроена недоброжелательно.

И.: И такое бывает. Не вызывайте огонь на себя, не вступайте в полемику. Соблюдая самоконтроль, вы можете спокойно разъяснить, что ответите на все вопросы после выступления. Этим вы сможете успокоить особо активных слушателей. В ходе дальнейшего выступления постарайтесь ответить на те вопросы, которые прозвучали. Этим самым вы снимете напряжение в зале. В ответ на критику взывайте к фактам, акцентируйте самые важные моменты, подкрепляйте все примерами. Подчеркните, что вас тоже беспокоит подобная ситуация. Добавьте несколько комплиментов слушателям. Модулируйте голосом, от низких нот до высоких – не позволяйте людям скучать. В конце выступления обязательно сделайте выводы, подведите итоги встречи. Поблагодарите аудиторию. Делайте это искренне, люди обязательно почувствуют ваш настрой и ответят взаимностью.

Р.: Я так понимаю, что должна быть структура выступления, которой следует придерживаться?

И.: Конечно, подготовиться необходимо заранее, существуют правила, о которых знают профессиональные докладчики. Речь необходимо выстроить в соответствии с определенными правилами. Обратите внимание, эти правила относятся к любой речи, любое выступление должно быть структурировано.

Откровение пятнадцатое

Вступление имеет свои функции:

– подогревает интерес;

– помогает установить контакт с аудиторией;

– подготавлмвает слушателей.

Р.: Как можно привлечь внимание, а главное, чем?

И.: Существуют определенные правила:

• обращение-посыл залу;

• изложение сути выступления;

• сопереживание ситуации;

• необычность ситуации, нестандартность;

• апеллируйте к аудитории;

• соучаствуйте;

• озвучьте факты, неизвестные аудитории;

• апеллируйте к ситуации в области, регионе;

• апеллируйте к местным авторитетам;

• анекдот, юмор;
• вопросы, обращенные к залу.
Основная часть имеет свои задачи. К ним относятся:

• сообщение информации;

• обоснование точки зрения на происходящее;

• убедительность фактов;
• побудить аудиторию к действиям.
Заключение. Его цели:

• подытожить сказанное;

• повысить интерес к теме выступления;

• подчеркнуть значимость сказанного;

• поставить задачи;
• призвать к действию.
Методы:

• повторение выводов;

• обобщение сказанного;

• обозначение перспектив;

• эффектная концовка;
• лозунг.
Р.: Давайте попробуем.

И.: Необходимо репетировать. К выступлению следует подготовиться. Проверьте свои тезисы выступлений. Где они лежат, доступны ли.

Узнайте, не появилась ли новая информация, которая может повлиять на выступление:

• интересуйтесь тем, что происходило в последнее время;

• если у вас есть содокладчик, встретьтесь с ним перед началом, прорепетируйте;

• необходимо заранее осмотреть помещение;

• проверьте микрофон, слайды, подручные материалы;

• отследите свой внешний вид (костюм, прическа, обувь);

• проверьте наличие воды и стакана;

• если вы находитесь в президиуме, соответствуйте вашей роли.

Аудитория будет следить за вами – все должно быть на высоте.

• во время выступлений держитесь уверенно;

• перед началом выступления сделайте паузу, сосчитайте до трех.

Обведите взглядом аудиторию. Обозначьте свое присутствие. Контролируйте эмоции.

Соблюдение этих правил помогло многим докладчикам. Поможет и вам!
Старайтесь выступать при каждом удобном случае, и тогда вы сможете достичь в этом определенного уровня.

Откровение шестнадцатое

И.: Ну вот, уважаемый господин директор, мы подошли к еще одному важному моменту – правильному поведению во время публичной дискуссии.

Р.: Да, у меня возникали подобные проблемы. Подискутировать у нас любят многие. Иногда аудитория настроена не очень-то благожелательно.

И.: Это действительно имеет место. Чаще всего это связано с тем, что среди участников дискуссии можно выделить:

• сторонников определенного способа разрешения проблемы;

• противников происходящего;
• нейтралов, которые не заняли еще определенной позиции.
Р.: Наверное, в зависимости от состава участников дискуссии выбираются определенные правила поведения?

И.: Да, существует несколько видов стратегий и тактик, все они описаны в литературе. Очень вам рекомендую полезнейшую книгу «Купи власть» под ред. Колесникова В.Н. Там эти вопросы рассматриваются основательно и подробно. Мы с вами остановимся на основных.

1. Соревновательная стратегия.

Предполагает конфликт, при котором возникает победа одной из сторон и поражение другой. Тем, кто любит подискутировать в условиях групповой дискуссии, стоит задуматься: стоит ли разрушать отношения, создаваемые годами?

Насколько вы уверены в себе?

Если соперники потерпят крах, что произойдет?
Не приведет ли такая стратегия к конфликту? Приведет ли стратегия к наиболее желаемому решению?
2. Избегание.

Может принимать разные формы:

• нейтральная позиция (к ней относятся утверждения типа «В настоящее время у нас нет единого мнения, мы еще не выработали свою точку зрения»);

• изоляция (стороны стараются преследовать свои интересы)
• уход от ситуации (полное разделение сторон).
Р.: Мне кажется, к такой стратегии прибегают многие публичные люди. Вы ждете от них конкретного ответа, а они…красиво от него уходят…

И.: Да, каждая такая стратегия имеет свои плюсы и минусы. Продолжим.

3. Приспособление. Ориентируется на интересы противника. Бывают ситуации, когда необходимо жертвовать своими интересами; иногда нужно продемонстрировать готовность к сотрудничеству, даже в ущерб своим интересам; противоборствующим сторонам не хватает сил, возможности для маневра ограничены; результат не очень беспокоит участников процесса.

4. Компромисс. Это тот самый случай, когда конфликтующие стороны не хотят пойти на компромисс, получается примерное равенство сил, стороны недостаточно доверяют друг другу, не желают работать над совместными решениями.

5. Центрирование интересов. Стратегия приводит к удовлетворению всех участников конфликта. При наличии доверия у каждой из сторон стороны идут на сближение позиций, возникает заинтересованность принять оптимальное решение ради нормализации отношений в будущем.

Р.: А вот когда участники начинают высказываться, что тогда?

И.: Высказывания участников могут быть различными:

Положительные эмоции:

• демонстрация участия, уважения, помощи;
• демонстрация согласия, понимания, одобрения.
Негативные эмоции:

• выражение нетерпимости, демонстрация своей силы;
• демонстрация напряжения.
Задача будет ориентирована:

• дача указаний при поддержке другой стороны;

• выражение намерений, оценки, анализ;

• предоставление необходимой информации;

• просьбы проинформировать;
• просьба указаний, способов действий.
Р.: Как же быть?

И.: Анализировать. Выделить для себя моменты:

• какие конкретно методы воздействия участники публичных дискуссий оказывают на противников
• каким образом изменяются тактики воздействия на протяжении дискуссии.
Уверяю вас, во всякой дискуссии можно выделить два аспекта:

1. содержательный, связанный с обсуждением темы;
2. позиционный, связан с взаимодействием участников процесса.
На основании этих двух аспектов составляем план содержания:

• формулировка определенной проблемы, вокруг которой идет обсуждение;

• формулировка и обоснование способов решения данной проблемы;
• опровержение точки зрения оппонента по поводу разрешения проблемы.

Откровение семнадцатое

Р.: Я хотел вас спросить о том, как правильно вести себя на интервью. Понимаю, что должны быть определенные правила, когда дело касается телевизионного интервью или выступления на радио. Да и от поведения журналиста многое зависит. Я в этом неоднократно убеждался.

И.: Совершенно верно. Мы посвятим этому отдельный разговор. Начнем с выступления по радио. Не все достаточно серьезно относятся к этому средству информации. И совершенно незаслуженно. Напомню, что радио является самым быстрым распространителем информации. Выступления по радио – низкозатратный и эффективный способ информирования, политической агитации или рекламы. Новости передаются в момент их появления. Грамотно организованное выступление создает мощный эффект присутствия и позволяет достичь нужных целей. Передачу могут пустить в записи, использовать выдержки в контексте темы. Я рекомендую вам выбрать популярную специализированную радиопрограмму: политическую, общеобразовательную, для автомобилистов, жителей села, молодежи и т. п. Выбирайте ту радиостанцию и ту программу, которую слушает нужная вам аудитория.

Р.: Что же самое главное в выступлении на радио?

И.: Четкое сообщение, сделанное доступно, несколько раз повторенное, оказывает сильное воздействие на слушателей. Конечно, необходима специальная подготовка, специальный план действий. Необходимо:

• определиться с целевой аудиторией;

• общаться на доступном для аудитории языке;

• не шуршать перед микрофоном своими записями;

• передача материала должна быть несколько дней подряд, неоднократно в течение дня, все зависит от ваших возможностей;

• имя руководителя должно быть озвучено не менее семи раз во время передачи;

• назовите имя руководителя в самом начале выступления;

• привлеките опытных специалистов с опытом работы в СМИ, чтобы качество радиорекламы не пострадало;
• гораздо лучше, если вы как руководитель сами озвучите основные моменты выступления, в таком случае, подготовьтесь, прорепетируйте речь.
NOTA BENE для радио интервью: помните, основная цель радиовыступлений – получить возможность охватить вашу целевую аудиторию.

Р.: Давайте перейдем к телевизионным выступлениям.

И.: Некоторые советы по созданию габитарного имиджа вам сейчас пригодятся. Итак, наденьте костюм, отвечающий вашему профессиональному имиджу. Такой костюм необходимо иметь для подобных случаев. Мы с вами об этом уже говорили. Для съемок избегайте черного, белого, контрастных сочетаний, глубокого синего цвета, если он выглядит как черный.

Лучшие цвета для телевидения – пастельные, бежевые, голубые, серые и коричневые. Светлые тона создают эффект моложавости.

Не буду упоминать о длинных носках. Свет камер размывает краски лица. Чтобы этого не произошло, лучше воспользоваться тональным кремом. Для этого существует гример.
Волосы над бровями уложите на ширину двух пальцев, иначе может создаться эффект нависающих бровей. Пригладьте пенкой волосы, которые топорщатся. Пусть ваш помощник, а лучше имиджмейкер, проверит ваш внешний вид. Перед эфиром еще раз убедитесь, застегнуты ли молнии, что с пуговицами пиджака.
Р.: Я думаю, не лишним будет, если в такой ситуации рядом окажется имиджмейкер.

И.: Я всегда стараюсь присутствовать при съемке моих клиентов, потому что считаю это очень важным. Продолжим. Усевшись, расправьте пиджак, чтобы было удобно, подвигайтесь на стуле, выбирая удобную позу.

Сядьте на край стула легко. Будьте собраны, но не напряжены. Можно расстегнуть первую пуговицу. Большое светлое пятно рубашки привлечет к вам внимание, сделает вас на экране толще. Жилетки выглядят на экране хорошо, если вы не слишком худы, иначе они подчеркнут худобу.
Не скрещивайте ноги. Если стул вращается, не крутитесь на нем. Это очень отвлекает зрителей и задает ритм, который негативно повлияет на ваше выступление.
NOTA BENE: При подготовке к телевизионным интервью необходимо учитывать следующее.

• Четко решите, что вы хотите сказать.

• Запомните факты и основные показатели. Вы можете принести записи, но будете выглядеть более авторитетно без них.

• Контролируйте интервью, потому что вы – профессионал своего дела.

• Прямо отвечайте на вопросы, по существу, используйте примеры, интересные факты для подтверждения своих тезисов, не отклоняясь от темы.

• Не забывайте, что не всегда то, что ясно вам как профессионалу, зрителям будет легко понять.

• Говорите проще.

• Если вопрос кажется вам провокационным, разрядите атмосферу. Пошутите. Сформулируйте вопрос заново, исключив из него неудобные для вас слова.

• Желательно, чтобы телезрители запомнили вас как лицо компании (организации). Поэтому высказывайте лишь такие мнения, которые соответствуют ее политике.

Приходите на интервью собранным.

• Посмотрите заранее программу, в которую вас пригласили. Ознакомьтесь с ее стилем, обстановкой и привычками ведущего.

• Очень важен формат телепередачи. Согласитесь, «Герой без галстука» сильно отличается от «Иду на Вы».
Ваша уверенность в себе должна сопровождаться тембром голоса, позой, выражением лица, точностью информации, энергичностью и искренностью.
Р.: А как правильно вести себя перед камерой? Камера иногда сбивает с мысли.

И.: Для начала представьтесь ответственному лицу, вручив ему визитную карточку.

Р.: Куда нужно смотреть во время съемки?

И.: Смотрите на ведущего. Не позволяйте взгляду блуждать. Не обращайте внимания на камеру. Если вы вынуждены отвести взгляд, то задумчиво посмотрите вниз, но когда начнете говорить, поднимите глаза снова.

Р.: Почему именно так?

И.: Ответы, которые даются с опущенной головой, воспринимаются телезрителями как уклончивые или трусливые. Гораздо лучше устремить прямой взгляд в камеру или на коллегу-выступающего, это создает впечатление открытости и честности.

Если вам прикрепят микрофон к вороту, не трогайте его.

Будьте живым! Естественным! Используйте разговорные жанры. Ваш микрофон будет настроен на режим разговорной речи. Говорите с ведущим с той же степенью оживленности, которую вы используете в нормальной речи. Эмоции, передаваемые голосом, очень важны для доведения вашего сообщения до зрителей. Во время видеозаписи вы можете понять, что теряете контроль над беседой. Подсознательно следите за тем, чтобы поза и голос не теряли свою силу. Сконцентрируйте внимание на других участниках передачи или тележурналисте. Всем должно казаться, что вы его внимательно слушаете.

Если вы единственный исполнитель, то общайтесь с камерой. Не воображайте, что общаетесь сразу со всеми телезрителями…: Общайтесь с одним человеком. Представьте, что он находится внутри камеры. Будьте разговорчивым, голос должен остаться живым. Оживленность должна отражаться в глазах и позе. Слегка наклонитесь вперед. Телезрители будут наблюдать за всем этим. Пусть ваш голос, лицо и тело выражают интерес к происходящему.

Когда вы находитесь перед камерой, даже мелкие жесты будут казаться несколько преувеличенными. Используйте их, только двигайтесь чуть медленнее, чтобы камера могла держать вас в кадре. Следите за руками. Не стоит излишне жестикулировать, аккуратно жестикулируйте выше уровня пояса, чтобы камера могла это захватить.

Вот еще одна распространенная ошибка: закончив интервью, не вставайте резко, если вам не подали знак. Продолжайте смотреть на ведущего. Не снимайте микрофона. Ваша видеозапись может все еще продолжаться. Улыбайтесь в напряженных ситуациях – это еще никому не повредило! Ведь вы – спокойный и уверенный в себе человек.
Вот те самые главные моменты (имидж-откровения), которые помогут стать вам вполне успешным публичным человеком!
Р.: Неужели мы подошли к концу?

И.: Ни в коем случае! Мы тщательно подготовились к поездке: упаковали багаж, купили билет. На самом деле, на нашем первом занятии вы с моей помощью приняли для себя решение сесть в поезд Успеха. Мы с вами определили цель. Затем выбрали наилучший из возможных маршрутов. Составили правильный план действий. Подобрали попутчиков. И теперь вы можете смело отправляться в путь!

Счастливого пути!

В заключение хочу добавить: конечно, я работаю и с бизнес-леди. В разделе «Информация к размышлению» размещена полезная информация, которой могут воспользоваться деловые дамы. Читайте, анализируйте, принимайте решения и совершенствуйте свой ИМИДЖ!

Информация к размышлению

Какой должна быть бизнес-леди?

Понятие «бизнес-леди» уже давно и прочно вошло в деловую жизнь. Разработаны критерии успешности, проводятся конкурсы, рейтинги, быть бизнес-леди приятно и почетно. А если разобраться, что стоит за этим понятием и с чем мы реально сталкиваемся каждый день, возникнет вопрос: а какой должна быть бизнес-леди?

Довольно часто мы встречаемся с руководителями женского пола, которые вовсю играют «не по правилам». Попадая «наверх», такая дама начинает притеснять тех, кто находится ниже по социальной лестнице. Всегда ли нам приятно работать под началом такой «бизнес-леди»? Демонстрация «крутизны» и принадлежности к касте «избранных» – далеко не все приемы, с которыми вы можете столкнуться. По правде сказать, никто ведь не учит, как правильно быть бизнес-леди, должностных инструкций нет, однако, сталкиваясь с коллегами, обращаешь внимание на те моменты, которых нужно стремиться избегать. Именно они отрицательно влияют на имидж.

Что отрицательно влияет на имидж?

· Ах, какое блаженство знать, что я совершенство…

В деловой жизни вам свойственно вести себя несколько высокомерно. Продемонстрировать крутизну – совсем не грех! Нужно каждому указать его место. Каблучком притопнуть, ладошкой прихлопнуть, прикрикнуть… Да мало ли способов подчеркнуть свою значимость?

· Неприступность.

Конечно, вчера вы были простым менеджером, а сегодня – начальник отдела. Увеличение статуса автоматически привело к задиранию носа. Вы теперь пьете кофе только с тем, с кем нужно, а с сотрудниками не церемонитесь. И уже вплотную подошли к реорганизации фирмы.

· Организация и контроль.

Если уж организовали себя, организуйте и коллег. Назначьте пораньше, часов на 8, планерку, раскритикуйте всех в пух и прах, выступите с заявлением для прессы, никаких поблажек и нарушений дисциплины! Наказывать рублем, сокращать, нагнать страху – в стране ведь кризис, рабочих мест мало…

· Делегирование полномочий.

Зачем загружать себя ненужными проблемами и делами? Подчиненный сам должен хорошо знать, что и зачем делать, куда пойти и чего принести. Ему ведь за это зарплату платят… Можно и оштрафовать за невыполнение. Тогда подчиненный будет постоянно советоваться, уточнять, следить за вашими перемещениями по офису. А еще вам свойственно раздавать поручения типа: «пойди туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что…» И нечего расслабляться на рабочем месте! Сотрудники должны быть в тонусе. В стране напряженка с бумагой! Конечно, если ее так бесконтрольно расходовать. Возьмите дело в свои руки.

· Учет и контроль.

Желательно за всем, что происходит. Кто сколько выпил кофе, чая, съел печенья. Кто постоянно бегает не перекуры, долго разговаривает по телефону, слишком уж интересуется Интернетом. Больничных и отгулов быть не должно! Оплачиваемый отпуск? Над этим нужно подумать! Конечно, лучше неоплачиваемый. Корпоративные вечеринки? За счет сотрудников! Курсы повышения квалификации? Еще чего! Всего можно добиться самостоятельно, было бы желание. Интриги никогда не повредят! Хорошо бы знать, что за спиной говорят о тебе сотрудники. Как бы чего не вышло! Лучше держать руку на пульсе. После работы «задушевно» побеседовать с Машей или Валей «за жизнь». Рассказывая о своих проблемах, можно выслушать в ответ и чужую душещипательную историю. Вон, у офис-менеджера Марины глаза заплаканы уже не один день. Почему бы в жизнь коллектива не добавить адреналинчика! А Кострецова с Ильюшкиным постоянно в обеденный перерыв кофе пьют вместе. Это ли не сигнал? У обоих, между прочим, семьи! Руководитель должен бдить, улавливать атмосферу. Большое количество подробностей из жизни подчиненных никогда не повредит.

· Разделяй и властвуй?!

Что-то Рябинина с Полыниной слишком часто уединяться начали. Секреты у них, что ли? Или проблемы общие. Ну, уж это нельзя потерпеть. Что за обстановка в коллективе? Нужно будет рассказать Полыниной, что о ней Рябинина говорила на вечеринке. И как походку изображала. На работе нужно работать, а не секретничать. Думать над интенсификацией рабочих процессов.

Захочется ли работать под началом у такой бизнес-леди? Сомнительно. Вряд ли ваши профессиональные притязания здесь будут учтены. Так что лучше заблаговременно поинтересоваться стилем руководства будущего начальника.

С чего начиналась история украшений? Известные модники

Оказывается, большим пристрастием к ювелирным украшениям отличались не только дамы. Мужчины – страстные почитатели ювелирных украшений – тоже вошли в историю, отметая всевозможные представления о правилах приличия.

Желание покрасоваться на публике, демонстрируя драгоценные безделицы, приписывали многим знаменитостям. Среди них – Калигула, испытывавший прямо-таки болезненную страсть к украшательству. Ему удавалось надевать на себя по нескольку килограммов драгоценностей. Драгоценными камнями были украшены даже сандалии императора.

Подобными пристрастиями прославился король Польши Август II Сильный. Все носимые им аксессуары были украшены золотом, алмазами, драгоценными камнями. Ножны, эполеты, шпаги – все было щедро инкрустировано, а за знаменитый зеленый бриллиант «Дрезденский» заплачено 4 тонны золота. Над неповторимым дизайном украшений трудился придворный ювелир начала XVIII века Иоганн Динглингер. Большим любителем запонок, да и ювелирных украшений вообще, был последний представитель династии Романовых – Николай II. Николай вел тщательный учет всем своим драгоценностям.

Кстати, настоящий бум популярности мужских украшений пережила Европа в 18 веке. Мужчин охватила настоящая ювелирная лихорадка. Кружевные жабо, сияющие пряжки, перстни, эфесы шпаг, кинжалов – всеми этими атрибутами украшали себя настоящие мужчины-модники. Позвякивающие золотые брелоки привлекали внимание к неотразимому внешнему виду кавалера. Подтверждением этому факту, вероятно, служит известная история «о подвесках» Александра Дюма.

Только в начале XIX века ювелирные страсти поутихли. В моду вошли сдержанность и хороший вкус. Модники стали носить не более одного-двух украшений, зато стильных и по-настоящему дорогих.

Известное стихотворение Александра Пушкина «Храни меня, мой талисман» повествует о его любимом перстне-печатке. Достаточно крупное кольцо с сердоликом, украшенное восточной вязью на древнееврейском языке «Симха, сын почтенного рабби Иосифа, да будет благословенна его память» досталось в дар от Елизаветы Воронцовой перед ссылкой в Михайловское в 1824 году. В светских салонах России в это время увлекались талисманами. Привлекательнейшая из женщин перед отъездом влюбленного в нее поэта в ссылку подарила ему перстень с сердоликом. Копия перстня осталась у нее. На Руси к сердолику было особое отношение. Сердолик называли сардом, почитали за богатые цветовые оттенки. Говорили, что лучший камень тот, который бывает «черно-красен, а при проходящем сквозь него свете – светел и огнен, как гранат». Сердолик считался любовным талисманом. Чтобы сделать цвет камня таинственным, загадочным, восточные ювелиры прокаливали камень в печи, где он впитывал энергетику огня, или выкладывали под жаркое солнце. В 1825 году Пушкин написал строки:

«Храни меня, мой талисман,

Храни меня во дни гоненья,

Во дни раскаянья, волненья:

Ты в день печали был мне дан.

Пускай же в век сердечных ран

Не растравит воспоминанье.

Прощай, надежда; спи желанье;

Храни меня, мой талисман».

Александр Сергеевич приписывал перстню удивительные свойства. Письма запечатывались сургучом с отпечатком камня. Уверенность в том, что перстень хранит его, не покидала поэта до конца дней. Он никогда не снимал его с руки. Сердоликовый перстень на руке Пушкина запечатлен на известном портрете Тропинина. Во время роковой дуэли перстень находился при нем. Перед смертью перстень с сердоликом был подарен Василию Жуковскому. Затем сын Жуковского передал его Ивану Тургеневу, а тот, в свою очередь, завещал Льву Толстому. Но по иронии судьбы кольцо ему так и не досталось. Полина Виардо отправила кольцо в качестве экспоната в Александровский лицей, в музей Пушкина. В 1917 году кольцо было украдено вместе с другими экспонатами. Было, правда, и еще одно кольцо. Но это уже совсем другая история…

Как стать брендом (звездой)?

В любом учебнике по маркетингу вам расскажут, как можно превратить продукт в бренд. Есть правила брендирования, миллионы менеджеров достигли успехов в деле продвижения торговых марок – бренды постоянно появляются на экранах телевизоров, на прилавках магазинов.

Базовый процесс создания улучшенного бренда состоит из трех этапов. Поэтому постараемся освоить эти базовые понятия и выйти на определенный результат.

Пункт первый. Познайте свои настоящие истории, опыт и поворотные события в личной или профессиональной биографии. «Познай себя!» – призывали древние греки. Прислушаемся к их совету. Кто я? Какие книги читала в детстве? Кто мои любимые герои? Перебирая в памяти разных героинь, которых невозможно не любить, – Русалочку, Белоснежку, Герду – останавливаюсь на умненькой Алисе («Алиса в стране чудес»). Эта книга долгое время хранилась на моем письменном столе. Результат налицо – умненькая Алиса напоминает меня в детстве. В моей работе творчество тесно пересекается с интеллектуальными разработками, потому что я автор тренингов и бизнес-проектов. Я бесконечно благодарна маленькой Алисе, потому что все мы родом из детства. Подобную информацию о самих себе вы почерпнете из любимых фильмов и спектаклей.

Задумайтесь, чем приглянулись вам те или иные герои. Не повторяете ли вы их ошибки? Умные люди утверждают, что лучше учиться на чужих ошибках.

«Пусть другой гениально играет на флейте, но еще гениальнее слушали вы…» Итак, поворотные события в вашей жизни. Блеск и нищета проектов, взлеты и падения в профессиональной карьере и биографии. Разводы, перемены места жительства и работы – все важно.

Пункт второй. Проанализируйте, что из пройденного важно для вас, ваше конкурентное преимущество в жизни. Коммуникация стала моей путеводной звездой в мире бизнеса и политики. Я счастлива, что являюсь хорошим коммуникатором и чувствую людей. Что мне это дало? С легкостью перехожу из проекта в проект, завожу нужные связи, осваиваю новые направления работы. Осознаю: без коммуникации была бы менее успешной. Анализ жизненных ситуаций помогает расставить приоритеты в вашей жизни, переосмыслить сложные ситуации.

Пункт третий. Выразите ваши ценности в уникальной, не свойственной другим манере – мировоззрение, внешний вид, стиль. Самое главное – задавать себе вопрос: передает ли ваш бренд то, чем вы на самом деле являетесь? «Рожденный ползать летать не может…» С самого раннего возраста мы пытаемся отвечать на вопрос – кем ты будешь, когда вырастешь. Предпочтения менялись, мы выросли, а вопрос не потерял своей актуальности. В школе родители ставили нам в пример более успешных одноклассников. Да и сами мы стремимся походить то на известных футболистов, то на актеров. Привычка быть «как другие» приводит к тому, что мы не осознаем свое собственное «я» до конца.

В подростковом возрасте так важно было походить на кумиров. Какая я сегодня? Декларирую ли я свои ценности так, чтобы окружающие понимали меня и соответствующим образом оценивали? Быть самой собой сложно и просто одновременно. Сложно, потому что страшно брать ответственность за все, что происходит в жизни, до конца…

«Какая я?» – задавайте себе время от времени этот вопрос.

«Какой я хочу выглядеть перед окружающими?»

Вполне вероятно, что вашей настойчивости могут помешать пустяки в виде зажатости, неуверенности перед аудиторией, косноязычия. Обидно? Тогда кто же поможет вам, как не вы сами? Как часто я слышала: «У меня нет вечернего платья, мне не в чем пойти на вечеринку». Почему нет? Неужели вы себя заранее запрограммировали на то, что вам незачем ходить на подобные мероприятия? Дальше возникает вопрос: не боитесь ли вы подобных мероприятий, готовы ли вы к ним. Презентовать себя не так просто. А еще обиднее терять шанс показать себя на людях, продемонстрировать свои возможности обществу… Таким образом, каждый из нас занимается собственным брендингом. Кто-то осознанно, кто-то – нет. И получает свой результат. В любом случае важно, каков он. К примеру, неподражаемый Андрей Данилко может нравиться, а может и не нравиться кому-то. Однако Верка Сердючка уже давно стала брендом и не желает уступать завоеванные позиции…

Можно ли корректировать имидж? Принципы самокоррекции

Нет ни в чем вам благодати;

С счастием у вас разлад:

И прекрасны вы некстати,

И умны вы невпопад.

А. С. Пушкин

Люди стремились быть успешными во все времена. Кого сегодня можно назвать удачным менеджером? Человека, получившего высшее образование, постоянно повышающего уровень квалификации? Человека с нестандартным мышлением? На рынке труда сегодня ценятся практики. Легко ли создать внешний вид бизнесмена? Сравнительно легко. Целый штат стилистов, модельеров и психологов помогут вам создать требуемый имидж. Но каким вы хотели бы себя видеть? Если ваш кумир Джонни Депп, не факт, что вы можете приблизиться к его облику хотя бы даже внешне. Не мыслите стандартно! Вот они, камни преткновения! Как правило, бизнесмены хотят быть похожими на кого-то – партнера, клиента – только не на себя! А был ли мальчик? Человек рождается или становится звездой? Имидж формирует сам человек, независимо от того, пользуется он услугами имиджмейкера или нет. Имидж формируется сам по себе – он как закон всемирного тяготения, от него не уйдешь. Как вы ответили заказчику, как поговорили с секретаршей, что одели на прием. Возможности индустрии моды позволяют эффектно подчеркнуть внешние данные, а как подчеркнуть свой внутренний мир, позитивные стороны характера – этот вопрос уходит на задний план.

«Полюби меня такой, какая я есть», – поет известная украинская певица Наталья Могилевская. А ведь всяких разных не любят, любят ярких, стильных, «с изюминкой». «Человек-легенда»? Вы обаятельны? Харизматичны? Насколько? А что это такое? Существуют актеры с отрицательным амплуа. Их удел – играть негодяев и злодеев. Кто-то сходу умеет расположить к себе людей, а кому-то сложно понравиться даже одному человеку.

«Я гляжу ей вслед, ничего в ней нет, а я все гляжу, взгляд не отвожу…»

Многое дается от рождения, многое приобретается с жизненным опытом, а что-то стоит подкорректировать. Почему актеров долго учат изображать разные предметы? Потому что сегодня им приходиться играть леди Макбет, завтра – Юрия Деточкина, и каждый раз нужно выглядеть убедительно. Целенаправленная работа над собой всегда дает ощутимые результаты. Владея поведенческими инструментами, можно расширить арсенал средств воздействия на окружение. Кстати, о Юрии Деточкине. Почему-то никто не хотел верить, что такой милый и обаятельный человек – все-таки вор…

Какими принципами коррекции можно воспользоваться?

Совершенствуйся САМ!

«Познай себя!» – призывали древние греки. «Быть или казаться!» – призывали феминистки начала 20 века. А кем вы хотите видеть себя в глазах окружающих? Дельфином, акулой, китом? Гармоничный визуальный образ. Правильный выбор свого цветотипа, подбор типа силуэта, манера держаться – все это создает привлекательный образ. Что-то можно подчеркнуть, а что-то затушевать. Главное, быть естественным и излучать обаяние. Возможно, вам, как Великому Комбинатору, понадобится серый пиджак в яблоках! Постоянная презентация своих особых качеств приведет к тому, что со временем вы начнете соответствовать выбранному имиджу. Соревнование Эллочки Людоедки с миллионершей Вандербильдихой привело к созданию неземного туалета, отороченного…шанхайским барсом! Модные тенденции – это, конечно, хорошо. Но еще лучше, если человек обладает чувством стиля, что позволяет ему всегда выглядеть эксклюзивно. Чувство стиля и меры позволяет через внешние атрибуты отразить свой внутренний мир, находиться в гармонии с ним и быть всегда модным.

Правильно выстроенная коммуникация. Быть успешным коммуникатором крайне важно. В процессе коммуникации происходит передача не только информации, но и эмоций – настроения, энергетического заряда. Деловое общение – самый распространенный вид общения в социуме. Без умения выстраивать коммуникации нельзя обойтись в сфере экономических, правовых, коммерческих и многих других видов отношений. Без умения вести деловые переговоры, грамотно и правильно составить деловое письмо сложно представить себе современного руководителя.

Самоанализ. Это не о вас? Конечно, нет. Однако как важно анализировать время от времени свои мысли, поступки, направленность усилий. Адаптируя себя к определенной среде, реализуя свои жизненные установки, мы рассчитываем на определенный результат. И, как правило, достигаем его. А вот если пустим дело на самотек, имидж может разрушиться, так и не позволив раскрыться потенциалу человека. Как говорится в одной известной рекламе: «Не дай себе засохнуть!»

Что означает «манера держаться»?

Часто в разговоре можно услышать – «во время встречи он держался очень естественно». Что бы это значило? Оказывается, поза во время разговора важна для оценки нашего визави. Человек сидит или стоит? Как расположен корпус тела? Как лежат на столе руки? Как он двигается? На все это невольно мы обращаем внимание.

Человеческое общение – сложный процесс мимики и двигательной активности. Бессознательный язык тела может рассказать о внутреннем состоянии партнера. Внешняя привлекательность зависит от умения владеть телом – походки, позы, умения двигаться грациозно и плавно.

Обращали ли вы внимание на то, что наше тело находится в динамике. Принимая ту или иную позу, тело посылает определенные сигналы. Как правило, уравновешенные люди достигают равновесия – внутреннего и внешнего. Как? Положение ступней является индикатором равновесия тела – баланса. Баланс тела помогает обрести центр тяжести и обрести чувство уверенности. В состоянии баланса мышцы расслабляются, внутренние органы работают хорошо, не испытывая перегрузок. Этот фактор улучшает настроение и общий тонус организма. Наши бабушки заставляли нас сидеть прямо, и делали совершенно правильно!

С давних времен люди обращали внимание на осанку. Чем прямее выглядит человек внешне, тем более ровным нравом он отличается. Таким образом, от умения правильно держаться зависит внешний вид.

Как можно проверить у себя наличие баланса? Встаньте, пройдите с закрытыми глазами мелкими шажками вперед. Устойчивая позиция ног, хорошая ориентация в пространстве либо напряжение мышц тела – все это свидетельствует о наличии или отсутствии баланса. Результаты теста не должны вас озадачить. Достаточно повторять упражнение на протяжении нескольких недель. Вы увидите, что со временем начнете приобретать все большую устойчивость.

Как научиться правильно держать себя? Прежде всего, обратите внимание на походку. При ходьбе положение ног крайне важно. Ноги нас носят. Хорошо, когда нагрузка распределена равномерно по всей стопе, то есть вы ставите ноги параллельно друг другу. Если у нас неудачная обувь, равновесие нарушается, походка портится, возникает напряжение в спине, что со временем может привести к проблемам со здоровьем. А вот если ноги будут стоять на ширине плеч, туловище будет подвижным и не потеряет равновесие. Положение ног указывает на направление, которое бессознательно выбирает человек. Походка тоже сигнализирует о намерениях человека. Кроме положения ног, на походку оказывает влияние положение корпуса тела. Наблюдается обычно два варианта: наклон корпуса вперед и наклон корпуса назад. Замечено, что наклон корпуса вперед характерен для пожилых людей. Груз лет как бы тянет их вниз. Но удивительное дело, когда пожилой человек расправляет плечи, двигается стремительно – вы уже никогда не дадите ему его возраста.

Задавались ли вы когда-либо вопросом, как ходите? Ваша походка динамична, свободна, расслаблена? Попытайтесь протестировать себя – пройдите небольшой отрезок, ставя ноги носками внутрь и наружу, уделив одну-две минуты для каждого варианта:

– Направленность походки наружу: не ощущаете ли вы внутреннюю зажатость?

– Направленность походки внутрь: заметили ли вы, как тяжело таким образом идти вперед?

Почувствуйте ограничения, которые вы сами на себя накладываете, пребывая в этом положении. Походка отчетливо отражает сиюминутное внутреннее состояние человека. Существуют некоторые особенности, которые характеризуют нас в глазах окружающих. Размашистая, летящая походка свидетельствует об избытке энергии, а ее обладателю свойственно непостоянство. Суетливая походка свидетельствует о намерении изобразить занятость. Напряженная, шаркающая – всегда прибавляет возраста ее обладателю. Она как бы приземляет человека, показывает, как сложно ему живется. Если носки смотрят внутрь – такая походка соответствует интровертам. Такому человеку сложно раскрыть себя перед другими людьми, и он часто чувствует себя неуверенно в процессе общения. Походка наиболее достоверно характеризует человека и показывает, удалось ему обрести внутреннее равновесие или нет.

Собираясь на важную встречу, выберите гармоничную и естественную для данной ситуации позу. Аккуратность, подтянутость всегда свидетельствовали о собранности, уважении человека к окружающим. Неряшливый внешний вид, расхлябанная (неустойчивая) походка вызывает неприятие. Стоит поработать над выработкой естественной для вас походки и позы, провести тест на наличие внутреннего баланса. Вскоре вы заметите, что свободно управляете телом, начинаете приобретать большую устойчивость. Такая целенаправленная работа приведет вас к достижению успеха!

Как сформировать имидж профессионала?

Роли, которые приходится нам исполнять ежедневно… Социальные, профессиональные. Каждый день на своем рабочем месте мы оказываемся втянутыми во взаимоотношения с разными людьми.

С одной стороны, для того чтобы преуспеть, необходимо равняться на высокие ориентиры – на основоположников профессии, лидеров, которым удалось добиться отличных результатов. В этом кругу необходимо вращаться, неуклонно повышая уровень своего самообразования.

С другой стороны, для того чтобы продвигаться вверх по карьерной лестнице, необходимо заработать себе баллы, рейтинг профессионала, стать востребованным специалистом. И вот здесь как раз находится подводный камень, о который разбиваются профессиональные амбиции.

Многие совершенно не задумываются над тем, что на окружающих нужно производить определенное впечатление и, самое главное, над тем, как управлять производимым впечатлением. К этой ситуации имеет прямое отношение высказывание Ф. Дейвиса: «Ты можешь быть каким угодно умным, честным и профессиональным, но значимым для общества ты станешь только тогда, когда сможешь ПОДАТЬ СЕБЯ СООТВЕТСТВУЮЩИМ ОБРАЗОМ». Тренинги, курсы повышения квалификации, литература, консультации с экспертами – неизбежная составляющая нашего профессионального роста. Это шлифует искусство самопрезентации.

Трудно перечислить все ситуации, когда вам необходимо производить должное впечатление – полезные контакты, партнеры, конференции, совещания. Задумывались ли вы над тем, как важно правильно представить себя и свое дело? Многие заходят в тупик. Резюме не дает возможности оценить возможности специалиста. Решающую роль в общении играет первое впечатление. И в этой ситуации возникает вопрос – как презентовать себя грамотно и профессионально, подчеркнуть достоинства? С помощью деловой презентации! Деловая презентация заключается в демонстрации своих профессиональных качеств и навыков. Дело не может ограничиться тем, что вы развесите по стенкам свои наградные листы и грамоты. Людям всегда важно видеть перед собой живого человека – специалиста, которому можно, по большому счету, доверить свою проблему. Не важно, идет речь о ремонте или о потребительском кредите. Для клиента важно довериться профессионалу, который умеет убеждать и выгодно показать свои деловые достоинства. Самопродвижение – основа презентации.

Представляя себя, вы имеете возможность открыто объявить свои личные цели, а также сформулировать запросы и условия. Таким образом, вам удастся решить, по меньшей мере, пять задач:

Задача первая – подготовить и обеспечить себе вхождение в систему профессиональных отношений.

Задача вторая – обеспечить оптимальное взаимодействие между специалистом и социумом.

Задача третья – создать фон для благоприятного информационного общения.

Задача четвертая – составить для себя ситуативный анализ для понимания того, что предстоит вам решать на конкретном рабочем месте.

Задача пятая – спозиционировать и представить себя коллективу как грамотного профессионала.

Для подготовки к самопрезентации необходимо сосредоточиться на тех основных акцентах, которые должны быть представлены. Итак, цель – для чего я это делаю? Затем – чего я хочу добиться? Каким образом можно этого добиться? Сосредоточьтесь на том, каким образом Вы будете представлять себя. Обозначьте рамки презентации. В том числе и временные. Информация должна быть предельно сжата. Возможно, вас попросят сократить выступление. Необходимо обратить внимание и на состав аудитории, самое главное, на то, готова ли она к восприятию информации? Лучше понять заранее – а чего они ждут от вас? Сможете ли вы удачной шуткой разрядить атмосферу, если возникнет напряжение? Внушает ли ваш внешний вид доверие? Люди верят тому, что видят. Советую вам заранее потренироваться перед зеркалом. Ваши жесты, мимика, внутренний настрой должны помочь вам до конца раскрыть свой образ. Оправдаете ли вы их ожидания? Помните, что, скорее всего, аудитория будет воспринимать ваше выступление на эмоциональном уровне.

Хорошо, если вы обладаете харизмой, шармом, и ваше психологическое обаяние позволит вам успешно презентовать себя и свое дело. Пригодятся уроки актерского мастерства. Не лишним будет обратиться к профессионалу. Напомню, что только реальные заслуги и достижения помогут вам справиться с задачей.

Вам нужен имиджмейкер?

Для того чтобы достичь успеха в любой сфере деятельности, нужно иметь определенные качества и черты характера. Известный психолог Карл Юнг считал, что о каждом судят по тому образу, который он примеряет перед выходом в свет.

Как часто приходится слышать от окружающих, что они талантливы, образованы, целеустремленны – и, тем не менее, не могут добиться успеха на профессиональном поприще. Согласно исследованиям психологов, 85 % людей составляют свое мнение о человеке в первые 10–20 секунд встречи. Это первое впечатление доминирует в течение долгого времени. В последствии вам придется затратить много усилий для того, чтобы изменить его. Следовательно, ваш вид – своего рода «упаковка», и от нее во многом зависит, захочет ли взыскательный потребитель оценить содержимое.

За годы своей профессиональной деятельности не раз обращала внимание на то, как многие стремящиеся к успеху люди не умеют подать себя должным образом. Но как отличаются те, кто поработал над собственным имиджем, особенно с помощью профессионалов! Давайте попробуем разобраться с понятием «имидж». Дословно с английского «image» переводится как «образ». Имидж человека – тот образ, который воспринимают окружающие. Причем воспринимают всеми органами чувств, поэтому важен и запах парфюма, и внешность, одежда, походка, и тембр голоса, манера говорить, и даже влажные ладони могут безнадежно испортить дело.

С давних времен умение правильно преподнести себя публике считалось высочайшим искусством общественного деятеля. Но согласитесь со мной, ситуации, когда необходимо произвести впечатление, возникают в жизни любого человека. Например, на собеседовании выделиться из толпы соискателей. Тут ведь одного удачного костюма мало. Необходимо разработать общую концепцию поведения – как вести себя, пожимать руку, улыбаться, чем расположить работодателя к себе, учитывая всю информацию о фирме и руководителе…

Персональный стиль – самый значимый способ самовыражения. Что можно посоветовать человеку, который поставил перед собой вопрос «кто я?», «какова моя миссия в социуме?».

Во-первых, «дорогу осилит идущий». Предлагаю вам обдумать, описать и целенаправленно формировать тот имидж, который со временем может стать вашим.

Во-вторых, каждый день перед выходом из дома задумайтесь над тем, какие задачи вам придется сегодня решать. Человек играет каждый день много разных социальных ролей – водителя авто, руководителя компании, лидера общественно-политического движения… И если вы сталкиваетесь с тем, что люди воспринимают вас не так, как вам этого хотелось бы, возможно, пора уделить время формированию своего образа, привлекая к консультациям профессионального имиджмейкера.

Имиджмейкер – специалист, который помогает сконструировать и презентовать именно тот имидж, который будет наилучшим образом соответствовать ожиданиям окружения этого человека. Появление этой профессии в России началось с эксперимента на президентских выборах. 1996 год. Избирательная компания по выборам президента России. У Президента – рейтинг популярности 5 %, а у конкурента в 3 раза выше. Через пять месяцев рейтинг из 5 % перерастает в 50 %. Невероятно, неправдоподобно! Кто же стоит за этим взлетом популярности? Американские профессионалы-имиджмейкеры справились с заданием, правильно спозиционировав имидж будущего президента России. Как результат, через год Борис Ельцин в знак особого расположения к профессионализму имиджмейкеров официально вводит должность имиджмейкера в штатное расписание Администрации Президента России. Первым официальным имиджмейкером президента становится его дочь Татьяна Дьяченко.

С тех пор ни одна избирательная компания не обходится без группы специалистов по имиджу. Барбара Уолтерс, телеведущая, прославившаяся интервью со знаменитостями, предупреждает: «Не следует ожидать, что реальная личность знаменитости в точности совпадает с его профессиональной личностью. Имидж самоуверенного человека является не более чем частичкой вымышленного образа…». Но если своим внешним видом – одеждой, макияжем, парфюмерией, мимикой – вы «создадите» свой имидж и будете соответствовать ему некоторое время, имидж станет вашей повседневной визитной карточкой.

А напоследок я скажу…

ЕСЛИ вы приняли для себя решение поработать с имиджмейкером, я всегда к Вашим услугам.

Мне важно мнение об этой книге. Прошу Вас, направляйте свои пожелания на мой электронный адрес.

Надеюсь, мои советы помогут Вам стать более успешными и профессиональными!

Желаю успехов!

Ваш имиджмейкер, Татьяна Гурьева

МОИ контакты: tagu@bigmir.net http://www.facebook.com/taguru

Content

Татьяна Гурьева
17 мгновений имидж-откровений

Об авторе

Вступление

Откровение первое

Откровение второе

Откровение третье

Откровение четвертое

Откровение пятое

Откровение шестое

Откровение седьмое

Откровение восьмое

Откровение девятое

Откровение десятое

Откровение одиннадцатое

Откровение двенадцатое

Откровение тринадцатое

Откровение четырнадцатое

Откровение пятнадцатое

Откровение шестнадцатое

Откровение семнадцатое

Счастливого пути!

Какой должна быть бизнес-леди?

С чего начиналась история украшений? Известные модники

Как стать брендом (звездой)?

Можно ли корректировать имидж? Принципы самокоррекции

Что означает «манера держаться»?

Как сформировать имидж профессионала?

Вам нужен имиджмейкер?

А напоследок я скажу…