Сергей Азимов, Ольга Сашечкина

Начни свой бизнес

Благодарности

Эта книга никогда не увидела бы свет без усилий и поддержки моей мамы. Родная моя, я люблю тебя.

Отдельное спасибо моему учителю и другу Андрею Парабеллуму за терпение, заботу и возможность учиться.

А также спасибо коллективу издательства «Питер», особенно заведующей редакции популярной литературы Малышкиной Вере, за помощь в создании моей первой книги.

Ольга Сашечкина

БИЗНЕС – ПОЧЕМУ «ДА»?.. ИЛИ ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!

Привет!

Меня зовут Ольга Сашечкина. Я тренер и организатор проекта Prestartup.Ru («Начни свой бизнес!»).

Проект Prestartup.Ru – это ваш первый шаг на пути к СВОЕМУ бизнесу, СВОЕМУ любимому делу, НАСТОЯЩЕЙ жизни, в которой вы все решаете, ставите перед собой СМЕЛЫЕ цели и, несмотря ни на что, достигаете результатов!!!

Я сама очень люблю свою свободу. Я не боюсь ответственности, смело иду навстречу страхам.

Каждый день я работаю над собой, каждый день выстраиваю свой бизнес, каждый день учусь, каждый день пробую новые методы и способы.

У меня НЕ всегда все получается хорошо, но ЕСТЬ и то, что действительно работает, действительно дает результат. И именно этим я хочу и могу поделиться с вами.

Потому что когда учишь – учишься сам, потому что нет ничего приятнее, чем видеть ваши результаты и читать ваши отзывы, потому что я искренне хочу поделиться своим опытом и опытом людей, у которых я учусь, чтобы этот путь, ваш путь, путь организации первого бизнеса, был интересным и результативным и каждый день приближал вас к понятным, самым смелым и важным целям!

Книга, которую вы сейчас держите в руках:

• раскрывает проблемы и трудности, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели на этапе принятия решения по поводу ухода с работы и организации своего бизнеса;

• дает ответы на вопросы, как справиться с этими проблемами;

• описывает практические «фишки», которые успешно использовались другими людьми и мной;

• рассказывает: о методах развития навыков успешного человека; инструментах, которые помогают сформулировать цели; практических советах по управлению временем и о том, как сделать первый шаг;

• дает примеры организации бизнеса БЕЗ стартового капитала и многое, многое другое – очень полезное…

Для начала я хочу рассказать вам о том, с чего все начиналось…

МЕСЯЦ, КОТОРЫЙ ИЗМЕНИЛ ВСЮ МОЮ ЖИЗНЬ!

Два года назад я поняла, что перестала мечтать, ставить перед собой цели и стремиться к их достижению.

Я из веселой, жизнерадостной, бесстрашной девушки превратилась в безликое создание, с кучей страхов, без уверенности в будущем, без целей, без смысла, без выхода… А мне было всего 22 года.

Жизнь словно остановилась. Я не жила, а лишь наблюдала за своей жизнью со стороны.

Но почему?

По всем правилам мне полагалось быть счастливой, ведь у меня была хорошая интересная работа, красивый любимый и любящий мужчина из хорошо обеспеченной семьи, с квартирой, машиной, перспективным будущим – предел мечтаний многих девушек. В чем же дело? Почему все это перестало приносить мне удовольствие?

Я много думала и поняла одну простую вещь…

Когда что-то получаешь в жизни просто так, когда за это не нужно бороться, добиваться всеми силами, нервами, эмоциями, это не приносит РАДОСТИ.

Более того, когда ты получаешь это постоянно, перестаешь стремиться к чему-то большему. А когда перестаешь к чему-то стремиться – это подобно смерти, НЕТ, это еще хуже…

Я ведь всегда всего добивалась сама, с самого детства, и в школе, и в университете. Денег, конечно, постоянно не хватало, но я была счастлива и при этом жила полноценной жизнью: ошибалась, исправляла ошибки, но при этом добивалась желаемых результатов и всегда двигалась вперед!

А как потом все сильно изменилось…

Начала вспоминать свои мечты. Я всегда любила рисковать, мечтала выступать на сцене перед многотысячной аудиторией. Со своими сетами в лучших клубах вместе с именитыми диджеями.

Я рассказала об этом своему мужчине и была очень удивлена, что он НЕ воспринял это всерьез. Более того, я поняла: у него настолько приземленные желания, что он не даст мне по-настоящему расправить крылья, да что говорить, он уже их подрезает. Мы ведь сильно зависим от своего окружения, тем более от самого близкого человека.

Следующей тревожной ноткой стало то, что я вдруг заметила: в его семье меня воспринимают как серую мышку, никто не спрашивает моего мнения, оно никого не интересует: я просто девушка при своем молодом человеке… Это Я?!

А потом еще этот разговор в кругу его семьи… о свадьбе. Обсудили ВСЕ БЕЗ моего участия, даже то, как будет выглядеть мое платье, как будто все уже решено! Мне захотелось закричать: «ЛЮДИ! А меня кто-нибудь вообще спросит – ХОЧУ я этого или НЕТ?»

Так вот я и жила, без лица, без мнения… И в итоге случилось самое худшее, что может случиться с женщиной: мой мужчина поднял на меня руку… И знаете, что самое стыдное? Я ничего не сделала, НИЧЕГО, я ему все простила…

Я верила, что он изменится, что я его исправлю. Наивная, такая глупая и несчастная!

Похоже, я так глубоко загнала себя в угол, что мне уже было и не выбраться оттуда. И я потеряла надежду.

И неожиданно пришла помощь…

Это был день моего рождения. В тот день все была в сборе, и моя семья, и его. Первое знакомство наших родителей и родных.

Никто из них и не догадывался, как я несчастна. Я всегда для всех была примером, я всегда была лучшей в школе, в университете, всегда была гордостью для своей семьи! И я боялась признаться им, что нет, не складывается у меня семейное счастье. Я не хотела их расстраивать, ведь все так радовались, что у Оленьки все отлично. Вот и молчала, глупая. Как же я ошибалась.

Родные наконец-то начали меня тормошить: «Ольга, ты не видишь, что происходит?» ВИЖУ, но не хочу в это верить. Моя тетя психолог, мы начали говорить – и вдруг вся правда прорвалась наружу, я говорила, говорила, не могла остановиться. Словно все эти годы я сдерживала себя и наконец-то отпустила…

А она продолжала задавать вопросы и заставляла меня все записывать. Ах, как же сложно видеть то, что у тебя в душе, на листке бумаги, безумно трудно признать эту правду. Но в то же время понимаешь, что с этой правдой жить по-прежнему уже не сможешь. И я наконец-то начала что-то менять в своей жизни.

Итак, что же я имею?.. Без него в моей жизни не было ничего: ни своей крыши над головой, ни ложечки, ни чашечки. Была работа и личные вещи. Которые, как потом оказалось, уместились в три маленькие коробочки. Все! И это за шесть лет! Но даже не это было так тяжело осознавать. Сложнее было понимать, что если я просто от него уеду, он легко сможет найти меня: он знает, где я работаю, с кем я общаюсь. Я не доверяла сама себе, знала, что он может убедить меня вернуться.

Значит, остается только один выход – уехать в другой город. Итак, появилась первая мысль: а не уехать ли мне в Москву?

Но КАК уехать? Одной? Оставить ВСЕ! Для ЧЕГО?

Для СЕБЯ!

И я решилась! Еду в Москву!

Довольно далеко от дома, жила я в Томске (небольшой город в Сибири).

Все подруги в один голос мне говорили: «Ты что, с ума сошла, да? Москва – это сумасшедший, криминальный город… Обдумай все хорошо». Я перестала что-либо кому-либо говорить и начала готовиться к отъезду.

Следующий месяц стал одним из самых тяжелых в моей жизни.

Я понимала, что скоро расстанусь с любимым человеком, но продолжала при этом жить с ним вместе, делая вид, что все нормально. Конечно, я могла с ним попробовать еще раз поговорить. Но он имел такое сильное влияние на меня! Я боялась, что он меня переубедит, но чувствовала, что должна вырваться из этой жизни, поэтому молчала.

Каждый день я боролась с собой, каждый день старательно убеждала себя, что поступаю правильно, что решение мое не ошибочно. До самого последнего дня не верила, что дойду до конца, не верила себе и боялась не верить.

Настроение менялось несколько раз в день. От безумного восторга и предчувствия предстоящих приключений до дикого ужаса: уехать от устроенной жизни в НИКУДА. Я начала вести дневник, потому что не могла держать в себе все эмоции.

Я постоянно плакала, а когда было невыносимо тяжело – звонила родным чтобы хоть как-то успокоиться.

Когда я находилась дома одна – собирала вещи. В квартире был легкий хаос после недавнего переезда, и многие вещи так и лежали в коробках. Все это постоянно перемещалось из одной кучи в другую, так что заметить отсутствие каких-либо вещей было трудно. Сложно уезжать, собирать вещи… Каждая с чем-то ассоциируется, вызывает какие-то эмоции, и меня опять начинает мучить совесть, снова одолевают сомнения…

Нет! Я все равно уеду!

Тяжело было с работой. Я ее любила и, как большинство людей, боялась ее потерять. Уволиться не решилась, думала, что если не получится, будет возможность вернуться назад, да и друг мой мог узнать, город ведь маленький. Поэтому написала заявление на отпуск.

Но что же это? И здесь возникли трудности! Руководитель, всегда прежде такой строгий, словно специально меня мучил:

– Ольга, ты молодец, без тебя тут уже ничего не обходится, конечно, съезди куда-нибудь, отдохни…

– Ну почему именно сейчас вы мне это говорите?? И без вас тяжело!!!

А в голове постоянно одни и те же мысли. Еще так много всего нужно сделать.

Так… Нужно оформить доверенность на получение документов у нотариуса. Еду. В конторе у него много народа. Очередь продвигалась катастрофически медленно, а у меня так мало времени…

Дрожащим голосом, но как можно увереннее, я рассказала нотариусу придуманную историю, получила долгожданную бумажку и вылетела оттуда…

Все, еще один шаг позади.

Нужно было собрать как можно больше денег.

Сколько я там буду жить без работы – неизвестно, да и за комнату нужно рассчитаться. Собирала по копейкам, экономила на ВСЕМ, добавила отпускные, положила на карту и забыла про них до приезда в Москву.

Душу грела мне эта спасительная сумма на карточке, целых сорок тысяч, тогда для меня очень большие деньги.

Билеты. Дату начала отпуска я уже знала. Все просто. Отдаешь деньги – покупаешь билет. НИ ФИГА не просто. И эта девушка в кассе со своим вопросом, который до сих пор у меня в голове:

– Вам в одну сторону?

– Дааааааааа!

Кажется, я начинаю верить в это все больше и больше.

Осталось только найти работу.

Я разместила резюме в Интернете, чтобы понимать, на что могу рассчитывать, в графе «оплата» поставила достаточно большую для себя сумму. Неужели я смогу так много получать? Мне не верилось. И самое неожиданное: сразу после того как я разместила резюме, мне начали звонить и приглашать на собеседование. После первого звонка я радовалась так, что хотелось прыгать высоко-высоко от восторга. Это сильно добавило мне уверенности.

И вот сегодня день отъезда. Утром он как обычно уходил на работу. Это был мой последний шанс – все ему рассказать и остаться. И он словно чувствовал что-то. Он так долго стоял в дверях и не уходил, смотрел на меня и улыбался. А я понимала, что вижу его в последний раз. И он ушел…А я его не остановила.

Потом уже не было возможности думать: суета последних сборов перед поездом, записка, стирание файлов с компьютера. Вот уже и машина приехала. Следующее мгновение – я уже на вокзале. Родные что-то мне говорят. Советуют. А я не понимаю: что я делаю, что я делаю? Но делаю, потому что остался последний шаг.

В последний момент я стерла все номера из телефона и выкинула симкарту. Поезд тронулся. Все! Все позади! И в тот момент я тихо зарыдала, как никогда в жизни!!!

Каждое мгновение я отдалялась от дома далеко-далеко, а мне становилось все легче, легче и легче…

Я знала, что если бы не решилась СЕЙЧАС, не подняла бы голову уже НИКОГДА!!!

Сложно мне было?

Да!

Смогла я это преодолеть?

Да!

Стоило это всех моих мучений?

О, да!

Москву я полюбила с первого взгляда!

Я сразу поняла, что именно этого мне так не хватало: этого бешеного ритма, этой бурной жизни. Я так остро ощутила вкус настоящей свободы, жизни по зову своего сердца. Каждый день давал мне доказательства того, что я приняла правильное решение.

Первое время было очень сложно, Москва всех проверяет на прочность. Но я справилась! Я смогла! Я изменила свою жизнь!

За один год в Москве я достигла таких ошеломляющих результатов, каких у меня не было за несколько лет в родном городе.

Я познакомилась с интересными и талантливыми людьми. Увидела прекрасные места. Легко устроилась на интересную работу и стала зарабатывать в несколько раз больше, чем дома, – для меня тогда это были большие деньги. Я покупала себе красивые вещи. Съездила в Питер. Стала жить своей жизнью, ценить жизнь, снова начала мечтать и ставить перед собой смелые цели!

Иногда меня охватывает ужас от того, что всего этого у меня не было бы, если бы тогда я не приняла одно из самых главных решений в своей жизни.

P. S. Через три месяца после моего отъезда мой мужчина женился на другой женщине. Вот и встало все на свои места. А я наконец-то по-настоящему СЧАСТЛИВА. И продолжаю двигаться вперед к своей мечте!

НИКОГДА не изменяйте себе и своей мечте!

Ставьте смелые цели и напролом идите до достижения РЕЗУЛЬТАТОВ!

НИКОГДА не останавливайтесь на пути к успеху, даже если будет невыносимо тяжело.

Окружение должно способствовать вашему РАЗВИТИЮ. Если это не так, скидывайте скорее этот балласт, и вы еще удивитесь, как ВЫСОКО вы можете взлететь!

Цените свою ЖИЗНЬ и свою СВОБОДУ!

А теперь вернемся к вам и к этой книге…

Глава 1

ПОКА ДУМАЕМ, НИКУДА НЕ ИДЕМ…

Почему мечты остаются мечтами?

Каждый человек желает для себя самого лучшего. Хочет быть независимым и финансово свободным, мечтает о большом доме, красивых машинах, солидном счете в банке, и так, чтобы было свободное время, и можно было путешествовать, и любимый человек рядом, и здоровье отличное… Возможно, кто-то из нас даже не только мечтал об этом, но и задавал себе вопрос: «Как же всего этого достичь?»

Жизнь – это то, что случается с нами, пока мы строим планы на будущее.

Томас Ла Манс

Отлично! Значит, вам известно, что есть одна существенная проблема.

Чаще всего на этом все и заканчивается…

Мы хорошо осознаем необходимость того, что нужно изменить жизнь, чтобы приблизиться к своей мечте, НО, к сожалению, мы НЕ предпринимаем никаких действий для этого.

Будем разбираться – почему…!!!

Вернемся назад.

То, что вы уже задаетесь вопросом: как достичь всего, что хочется в жизни? – хорошо. Это уже намного лучше, чем ничего. Большинство людей даже боятся помечтать о своем будущем.

Если вы действительно задаете себе правильные вопросы, значит, вы ищете самое главное. Делайте что-нибудь, чтобы найти ответы на вопросы, – вы их получите!!!

Причем чем сильнее вы этого захотите сейчас, чем быстрее вы начнете действовать, тем раньше все произойдет. Это может быть все что угодно: случайно взятая с полки книга, неожиданная встреча, знакомство, подслушанный разговор в метро, маршрутке, внезапно посетившая вас идея, например во сне, – что-то именно ваше.

Если вы не думаете о будущем, у вас его и не будет.

Джон Голсуорси

Сейчас вам это может показаться неправдоподобным, но, что самое интересное, – это абсолютно естественный, закономерный, даже с научной точки зрения, процесс. Вакуума в природе не существует: и когда у вас есть вопрос, ответ на который вы ищете, или задача, для решения которой пробуете разные способы, рано или поздно, анализируя свои действия, постоянно делая выводы, корректируя направление и не останавливаясь ни на секунду, вы получите долгожданный результат.

Для продвинутых, для тех, кто уже знает, что он ищет и что хочет получить, и кто прикладывает много усилий для достижения результата, и у кого пока его нет, что служит большим поводом для беспокойства и сомнений в себе и своих силах, – я хочу привести хороший пример, для того, чтобы было понятно, почему стоит набраться терпения и продолжать действовать.

Это можно сравнить с процессом, который происходит у начинающего спортсмена, который наращивает массу мышц. Он еще не боец и пока еще не способен быть достойным соперником, но постоянно учится и тренируется, самое главное – тренируется, наращивает мышцы. Чтобы рано или поздно сделать прорыв и стать победителем.

Но, к сожалению (или счастью), у упорства есть и обратная сторона, про которую вы также должны знать. Упорство не приведет вас к успеху, если вы изначально выбрали неправильное направление движения. Лакмусовой бумажкой правильности выбранного направления является обратная связь. Если результатов нет, то стоит задуматься, а в том ли направлении вы двигаетесь. Как сказал однажды Ден Кеннеди: «Для того, чтобы выбраться из ямы, нужно как минимум перестать ее копать». Поэтому если результатов нет достаточно долгое время, доведите проект до логического завершения и займитесь чем-нибудь другим.

Лучше делать новости, чем рассказывать о них.

Уинстон Черчилль

Главное – понять, чего вы хотите, и действовать!

На самом деле вы давно находитесь на грани принятия важного решения в вашей жизни, на пути к своему бизнесу, свободной и независимой жизни. Вы прекрасно понимаете, что начинать придется рано или поздно. Теперь главное – не тормозить и уже начинать что-то делать, приниматься наращивать мышцы. Первые шаги вы сможете сделать, выполняя задания из этой книги, они даются в конце каждой главы.

Не начнете действовать сейчас – потеряете время!

Андрей Парабеллум сказал: «Пустые размышления из серии “а вдруг…”, “а если, все же…” – это лишь трата драгоценного времени. Берите и делайте! Иначе не просто поезд уйдет, а вы так и будете торчать на перроне, провожая составы».

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Мы хорошо осознаем необходимость что-то изменить в своей жизни, чтобы приблизиться к своей мечте, НО, к сожалению, НЕ предпринимаем никаких действий для этого.

Главное – понять, чего вы хотите, и начать действовать!

Не начнете действовать сейчас – потеряете время!

Подробнее: http://prestartup.ru/dreams.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Наводим порядок дома. Выкидываем старые вещи, которыми давно не пользовались. Освобождаем себе место в жизни для новых мыслей, новой энергетики.

2. Осознанно задаем себе вопросы:

чем я хочу заниматься?

что мешает мне это сделать сейчас?

что будет, когда я это сделаю?

что я потеряю, если не начну действовать прямо сейчас?

3. Анализируем свои ответы, наблюдаем, как окружающий мир реагирует на это, откуда приходят идеи.

4. Берем листок бумаги и записываем все, что приходит на эту тему в голову.

5. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь: http://prestartup.ru/dreams.

Глава 2

ЖИТЬ – ЗНАЧИТ ПОСТЕПЕННО РОЖДАТЬСЯ

Как эффективно достигать любых целей

Человек устроен таким образом: ему хочется всего и сразу. Особенно в молодом возрасте. Терпение нам не свойственно. Весь мир должен лежать у наших ног! И это нормально. Вы тоже так устроены.

Жить – это значит постепенно рождаться.

Антуан де Сент-Экзюпери

Мы с вами уже определились: для того чтобы получить в жизни желаемый результат, нужно как минимум начать действовать.

Но нам и вам ведь нужен не просто результат, а ОТЛИЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ! Для этого просто действовать – маловато. Нужна СИСТЕМА, план достижения результата.

Вы должны четко видеть цель, к которой стремитесь, и знать, какие шаги нужно сделать для ее достижения, ну или как минимум хотя бы понимать – с чего начать.

Давайте для общего понимания важности вышесказанного сделаем шаг в сторону и представим себя путешественниками.

Представьте, что вы – настоящие искатели сокровищ. Вспомните энергетику книги Роберта Стивенсона «Остров сокровищ», представьте себя настоящими искателями приключений. Представили?

Теперь давайте осмотримся. Могу предположить, что вокруг – безграничный океан, вы – на борту вашего корабля, вас переполняет восхищение и предчувствие предстоящих приключений. В руках вы держите карту, на которой красным крестиком отмечено место, где спрятаны сокровища.

Вы смотрите на карту и думаете о том, как найдете клад…

Для одного сокровище – сундук с драгоценностями, который сделает вас богатым человеком и даст возможность реализовать все свои желания и желания близких людей.

Для другого в этом путешествии самым ценным станет встреча с настоящим другом и партнером в любви, своей половинкой, которая наполнит жизнь смыслом, гармонией и сделает счастливым человеком.

Для третьего важны не сокровища, а сам процесс их поиска, путешествие, полное опасных приключений, буря страстей и возможность в этом путешествии найти себя, свой путь, свое счастье. У каждого человека свои сокровища.

И в этом путешествии вам жизненно необходимы три вещи:

1. Карта, которая укажет путь, как добраться до сокровищ.

2. Компас, который не даст сбиться с пути.

3. Жажда приключений, которая поможет преодолеть трудности.

Так вот, жизнь – это самое большое ваше путешествие.

Очень важно понять, что в этом огромном мире спрятаны бесценные сокровища. Это ваши самые смелые цели. И вы знаете, где их искать и как к ним добраться. Но, чтобы сокровища получить и стать счастливым человеком, у вас обязательно должна быть карта, на которой показано, как их найти. То есть план достижения целей. У вас также обязательно должен быть компас и постоянная корректировка курса с учетом изменившихся обстоятельств. И вам просто необходима жажда приключений и огромное желание получить сокровища, достичь своих целей любой ценой.

Теперь, чтобы начать двигаться в правильном направлении, вам нужно знать с чего начать, как правильно сделать первый шаг, чтобы по кратчайшему пути дойти до своих сокровищ.

Вернемся обратно.

Главная ошибка, которую допускает большинство новичков, – это неверный первый шаг. Если одной из ваших целей является уход с работы и организация бизнеса, первым шагом должен стать важный подготовительный этап формирования сильной и внутренне зрелой личности. Это избавит вас от многих будущих стрессов и серьезных ошибок. Прежде нужно подготовить СЕБЯ и параллельно готовить то, КУДА уходить (подробнее см. главу 3). Важно заложить надежный и прочный фундамент, чтобы можно было легко и спокойно строить свое успешное будущее.

Есть еще одна ошибка. Нет, не ошибка. Скорее, создание себе дополнительных сложностей (которых и так хватает на начальном этапе) – это попытка пропустить первый шаг, перескочить сразу на следующий уровень. Как результат, повторюсь, – создание себе дополнительных сложностей.

Приведу пример. Представьте, что вот вы и ваше сегодняшнее положение – это уровень ноль. У вас есть цель. Это своеобразная лестница, пройдя по которой вы станете намного выше и лучше других. Если вы начнете перепрыгивать через ступеньку, подняться вам будет намного сложнее, а самое главное, вы можете поскользнуться, упасть и придется начинать все сначала.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Жить – значит постепенно рождаться.

Для того чтобы получить результат, мало просто действий, для этого нужна еще и СИСТЕМА, план достижения результата.

Прежде нужно подготовить СЕБЯ и параллельно готовить то, КУДА уходить.

Нужно определить свои цели, к которым вы будете стремиться, и двигаться к ним поэтапно, шаг за шагом.

Подробнее: http://prestartup.ru/purpose1.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Определите свои цели.

2. Возьмите листок бумаги, напишите об этом. Опишите свой первый шаг, то, что вы можете сделать уже сейчас для их достижения.

3. Сделайте первый шаг.

4. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь: http://prestartup.ru/purpose1.

Глава 3

РЕВОЛЮЦИИ НЕ РАБОТАЮТ! РАБОТАЮТ ЭВОЛЮЦИИ…

Как правильно уйти с работы

Мы сами притягиваем в свою жизнь события, людей, проблемы…

Это факт, это закон, у него даже есть название – закон притяжения (подробнее в главе 8).

Нет ничего более деморализующего, чем маленький, но постоянный заработок.

Уилсонд Эдмунд

Вернемся к вам. Если вы начали задавать себе правильные вопросы, а именно: чем я хочу заниматься? – и т. д., в итоге что-то или кто-то обязательно наведет вас на мысль: «Да! Я точно знаю куда копать!» (закон притяжения). А лучше, если у вас появится сразу несколько направлений, где вы хотите развиваться. И вот здесь, в этой эйфории, в этом порыве, очень многие создают себе проблемы, и я хочу вас заранее об этом предупредить.

Чудес не бывает! Выкиньте это из своей головы как можно скорее. Для того чтобы ваши идеи, хоть одна из них, стали действительно успешны, нужно много, сильно работать, пробовать, ошибаться, вставать на ноги и снова пробовать и все это параллельно с основной работой, личной жизнью – да, именно так. И это требует времени, много времени.

Поэтому!!! Не стоит все сразу бросать – бросать работу и кидаться в непроверенный, хотя, по вашему мнению или мнению ваших друзей, перспективный стартап. Ваши прогнозы могут не оправдаться, и вы в итоге и работу потеряете, и бизнес не начнете или начнете, но будет вам сложно.

Справка – что такое стартап?

Стартап (англ. start-up – запускать), стартап-компания – недавно созданная компания, (возможно, еще не зарегистрированная официально, но всерьез планирующая стать официальной), не вышедшая на рынок или едва начавшая на него выходить и обладающая ограниченным набором ресурсов.

Стартапами являлись такие корпорации, как Google, PayPal, Youtube и др.

Источник: http://ru.wikipedia.org/

«Революции не работают. Работают эволюции» – Андрей Парабеллум.

Работа – последнее прибежище тех, кто больше ничего не умеет.

Оскар Уайльд

Существует проверенный мягкий способ преодолеть сложности этапа ухода с работы и организации своего бизнеса без стрессов и ошибок. Параллельно с основной работой начинайте развивать в себе необходимые навыки, планируйте и пробуйте реализовывать свою идею – первый шаг (подробнее в главе 2). Только тогда, когда доход с нее и со стартапа приблизится к уровню текущего заработка, можно со спокойной душой писать заявление об уходе и вот теперь можно легко взлетать к новым горизонтам.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Революции не работают – работают эволюции.

Не стоит все сразу бросать, например работу, и кидаться в непроверенный, хотя, по вашему мнению или мнению ваших друзей, перспективный стартап.

Чудес не бывает! Точка!

Подробнее: http://prestartup.ru/easy-way.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Выберите какой-нибудь интересный для вас тренинг, любой (можно поискать бесплатные тренинги в Интернете).

2. Впишитесь в него.

3. Пройдите его.

4. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь: http://prestartup.ru/easy-way.

Глава 4

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ НОВИЧКОВ В БИЗНЕСЕ

Итак, предположим, вас посетила отличная идея начать свой бизнес, и вы, вполне возможно, стали развивать эту идею и даже что-то делать. И вот тут, к сожалению или к счастью, неизбежно на вас свалится целая куча проблем.

Большое преимущество получает тот, кто достаточно рано сделал ошибки, на которых можно учиться.

Уинстон Черчилль

Сделать свой первый стартап – это нелегкое, совсем нелегкое дело, я надеюсь, что это всем понятно. Если вы хотите иметь как можно больше шансов на победу, тогда вы должны знать, чего ожидать, каких сложностей, как их преодолевать, как к ним подготовиться. Моя задача как раз и заключается в том, чтобы показать вам эти проблемы и помочь их преодолеть.

Но прежде чем мы перейдем непосредственно к описанию самих проблем, давайте попробуем еще раз посмотреть на ситуацию с ними с другой стороны.

Каждая трудность, каждая проблема, с которой вы столкнетесь на пути к вашему успеху, – это фильтр, в котором происходит отсев слабых людей, людей недостойных быть успешными, быть лучшими.

Ведь что отличает сильных людей от слабых? Это умение невозможную проблему сделать задачей, на выполнение которой потребуется немного больше сил и находчивости. Это умение идти к своей цели, несмотря на все трудности, непогоду, состояние здоровья, конец света и т. д. и т. п. с улыбкой на лице!

Каждый раз, когда выбудете преодолевать какую-то трудность, помните, что на этом этапе вы справились! Вы – победитель! Вы должны продолжать этот путь дальше.

Выживают самые сильные и напористые.

Нет такой запутанной проблемы, которую нельзя было бы запутать еще больше.

Стас Янковский

В следующих главах я опишу трудности, с которыми чаще всего сталкиваются практически все новички.

Так что внимательно читайте, что вас ждет дальше.

Подробнее: http://prestartup.ru/problems.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Каждая трудность, каждая проблема, с которой вы столкнетесь на пути к вашему успеху, – это фильтр.

Сильных людей от слабых отличает умение невозможную проблему сделать задачей, на выполнение которой потребуется немного больше сил и находчивости.

Проблема № 1. Страх

Для начала рассмотрим психологическую проблему новичков, возникающую в момент, когда появляется мысль попробовать организовать свой первый стартап, – это страх и неуверенность в себе. Вот некоторые из тех, которые мне известны:

• страх сделать первый шаг;

• страх не решиться на это никогда;

• страх допустить ошибку;

• страх критики окружающих;

• страх перетрудиться;

• неуверенность в том, что можете зарабатывать деньги самостоятельно и намного больше;

• неуверенность, что достигнете целей;

• страх потерять стабильность, если уйдете с работы;

• …и т. д. и т. п.

Наверняка вы сможете продолжить этот список своими примерами.

Итак, давайте разбираться в этом нелегком деле.

Быть рабом страха – самый худший вид страха.

Бернард Шоу

Каждый человек испытывает страх. Это нормально, это абсолютно естественная защитная реакция организма. Просто так мы устроены, нам сложно самостоятельно по доброй воле выходить из зоны комфорта. А стартап – это целый ряд вещей, которые необходимо сделать в первый раз, и это соответственно может повлечь за собой ошибки, поэтому и страшно, поэтому большинство людей на этом и останавливаются.

Смелость – это сопротивление страху и контроль над страхом, а не отсутствие страха.

Марк Твен

Из-за того что мы боимся что-то менять в своей жизни, даже если нас и посещает такая идея, как «Надо что-то сделать свое!», чаще всего в этот момент включается внутренний диалог, и мы находим для себя много различных оправданий, почему для этого сейчас не самое подходящее время.

Я надеюсь, что вы этот барьер уже преодолели или планируете преодолеть. А я постараюсь вам в этом помочь.

К сожалению или к счастью, страх нельзя преодолеть, от него нельзя избавиться, но с ним нужно уметь справляться, им нужно уметь управлять.

Напрасны страх, тоска и ропот, когда судьба влечет во тьму; в беде всегда есть новый опыт, полезный духу и уму.

Игорь Губерман

Приведу такую метафору. Вы бесстрашный факир, перед вами смертельно ядовитая кобра. Представьте, что кобра – это ваше чувство страха. Играя на дудочке, вы управляете ею, подчиняя своей воле, своему решению.

Повторю еще раз другими словами. Если вы хотите стать успешным человеком, вы не должны позволять себе быть зависимым от собственных страхов. Вы должны научиться с ними справляться.

Единственный известный мне способ приручить страх – это идти ему навстречу. Идем навстречу страху и делаем! Появилось желание, приняли решение – вы почувствуете, где-то на подсознательном уровне, что вот еще мгновение и сработает защитный механизм. Нужно поймать это мгновение.

Здесь работает правило трех секунд. Решаться надо в эти три секунды!

Я не боюсь потерять голову: я опасаюсь потерять лицо.

Йозеф Геббельс

Упустите момент – и все! Автоматически включается абсолютно неконтролируемый вами внутренний подсознательный диалог, который придумывает вам кучу предлогов и отмазок, почему это не надо делать. У вас будут появляться мысли и решения сделать что-то другое, отводящие вас от основного, важного, от того, что вам действительно по-настоящему нужно сделать.

Вот вам хороший пример – одна забавная история, которая случилась со мной недавно…

…Пару месяцев назад как-то утром мне позвонил друг и попросил сходить с ним на семинар по НЛП…

Тренер, который проводил семинар, был начинающим, и поэтому все было бесплатно. В тот день я была свободна, точнее НЕТ, дел было у меня как обычно много, даже несмотря на то, что выходной, но мне хотелось развеяться, сменить обстановку. Вот и приглашение пришлось кстати!

К тому же на семинаре наверняка можно было с кем-нибудь познакомиться, а я для себя уже давно определилась, что любые связи рано или поздно становятся крайне необходимы. Да и друга хотелось увидеть, совсем на личную жизнь забила со своими наполеоновскими планами. В общем, приняла решение: я иду!

В тот момент я еще и не догадывалась, как этот день сильно изменит меня ВНУТРИ.

Через 10 минут после начала семинара уже было понятно, что он для меня неинтересен. Точнее сказать, наверняка «НЛП и все такое…» – это очень интересно, но так, как это дает молодой мальчик, он же тренер… В общем, было скучно… К тому же в группе было аж шесть человек (считая меня). Поразмыслив немного на эту тему, я решила так: ну раз я здесь, постараюсь по максимуму получить какую-то пользу. Слушала и записывала теорию, выполняла задания. Чтобы было хоть немного веселее, пофлиртовала чуть-чуть с другом и даже с молодым тренером.

Так и прошло три часа.

В конце семинара тренер сказал:«А теперь идем в поле отрабатывать навыки!»

О-ба…, а об этом мне никто не говорил!

Я и так тут четыре часа проторчала, еще и в какое-то поле идти, что-то делать… нет, все! Цирк окончен, пора и поработать, надо ехать домой.

И я сказала об этом своему другу. В ответ, конечно же, услышала много доводов, почему я должна остаться, – что-то вроде того, что теория без практики ничего не стоит… и т. д.

Конечно, я все это прекрасно понимаю, но если теория фиговая, то чего тут еще практиковать.

Но все изменилось в тот момент, когда тренер объяснил суть задания, что ИМЕННО надо делать: зайти в вагон метро, где много людей, и СПЕТЬ песню, громко, так, чтобы все услышали.

Ж-ж-жесть…

Решение мое свалить оттуда в сто раз усилилось. Только теперь я уже лукавила, и к чувству, что я занимаюсь какой-то фигней и не надо больше на нее тратить время, а ехать домой, добавилось другое чувство: СТРАХ. Этого я не ожидала…

Сейчас вспоминаю – мурашки по коже. вы только себе представьте: В МЕТРО, где столько людей?! СПЕТЬ песню? НЕ-Е-ЕТ! Я не смогу! Нет-нет-нет… я не буду!!! Не-е-ет, мне это не нужно!!! В душе начался такой водоворот эмоций, я стала представлять себе, будто со мной это уже происходит, и с ужасом отгоняла от себя эти мысли. Нет! Я не смогу! Все, конечно, молодцы, все смогут, а я нет, ну и ладно. Я спросила остальных, будут ли они делать задание? И я удивилась… что у всех была такая же реакция, как у меня. Бегство!

Хм-м-м, интересно, если они не могут, если они боятся, значит, это действительно нелегко, значит, можно считать это хорошим вызовом самой себе. Я должна это сделать!

Это решение я приняла на подсознательном уровне, вслух же сказала, что петь не буду, но к метро пойду вместе со всеми. В эти минуты, пока мы шли до метро, во мне боролись два чувства: твердая уверенность в том, что «я НЕ смогу», и маленькая, но очень сильная эмоция «а вдруг получится!».

И вот я захожу в вагон, чувствую, как сердце начинает биться сильнее: во мне внутри происходит настоящая битва. Я не верила до самого последнего момента, что сделаю это, и вот в одно мгновение, которое длилось ровно секунду, я решилась!!! Я просто вот… Сделала шаг… И я уже слышу свой голос, я иду по вагону метро и пою песенку: «В лесу родилась елочка…»

Я улыбаюсь людям…

Потом «Остапа понесло», и я начала рассказывать стихотворение «У лукоморья дуб зеленый…»

Люди, вы не представляете себе, как это СТРАШНО))) и в тоже время ПОТРЯСАЮЩЕ!

Это безумно, безумно страшно, я не могу даже найти слов, чтобы передать те эмоции, которые испытываешь в момент, когда решаешься на это… Но самое удивительное – потом чувствуешь такую легкость. Внутри меня словно что-то открылось, что-то такое, невиданное раньше, такой неописуемый восторг…

Весь тот день я была на сильных эмоциях. И мне вдруг стало так… Спокойно!

Да, именно спокойно. Я поняла, что способна на многое, даже на то, чего боюсь больше всего, даже на то, к чему отношусь так: «Нет! Никогда! Ни за что!»

Но я теперь знаю, что МОГУ! Я на это способна. Они – нет! А я – ДА!

Осознание этого придает мне очень много сил и уверенности в ЖИЗНИ!

Так вот для чего я вам рассказала эту историю…

Каждый день может стать поворотным в вашей жизни.

Самый простой способ бороться со страхом: пойти и сделать то, чего боитесь! И самоеудивительное, что это еще может вам доставить удовольствие.

А мы двигаемся дальше… Ведь это еще не все сложности, которые ожидают нас впереди.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Чего-то боимся – идем навстречу этому сразу и делаем!

Учитесь справляться со страхами.

Подробнее: http://prestartup.ru/fear.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Вспомните то, что доставляет вам больше всего страха, то, что по этой причине вы давно откладываете. Это может быть несколько позиций.

2. Запишите все на бумаге.

3. Сделайте то, что будет у вас под пунктом № 1, и так дальше по списку.

4. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь: http://prestartup.ru/fear.

Проблема № 2. Я никому не нужен

Сейчас я буду вас пугать. К сожалению, уже в ближайшем будущем вы можете оказаться в таких ситуациях, что вам придется рано или поздно принять то, что «вы никому не нужны».

Но не принимайте все так буквально, я поясню, что я имею в виду на самом деле.

Если вы еще верите в сказки и в доброго волшебника, который прилетит на голубом вертолете и умчит вас в далекие края, а потом накормит мороженым и подарит принца или принцессу вместе с конем, то вас ожидает большой сюрприз. Потому что сказок нет, чудес не бывает, все проблемы решать придется самому.

Есть вы, есть ваша идея, вы хотите эту идею воплотить в жизнь, вы собираетесь что-то продавать или оказывать какие-то услуги. Как правило, и это нормально, сам бизнес-план пишется на настроении, что все получится, все будет отлично. Это здоровый оптимизм, но чаще он лишен разумного смысла.

Свобода – это ответственность. Вот почему все ее так боятся.

Бернард Шоу

К сожалению, реальность совершенно другая и заключена в четырех словах «Вы никому не нужны». Вы будете делать свой стартап, у вас возникнут какие-то проблемы или сложности, первые трудности, и их вам нужно будет решать самостоятельно и, к сожалению, безвозмездно вам никто помогать не будет.

Как сказал однажды Евгений Забавников (генеральный директор студии интернет-разработок creativica.ru), вы будете нужнытолько компании, которая за деньги будет заниматься регистрацией вашего юридического лица, но после этого вы не будете нужны даже ей.

Поэтому лучше принимать эту установку уже сейчас и ответственность за все брать на себя сейчас. Лучше готовиться к тому, что решать все проблемы придется самостоятельно. Но вы с этой проблемой не одиноки. И вы можете создать вокруг себя адекватное окружение, в котором будут люди, близкие вам по целям, по ценностям и отношению к жизни. Только таких адекватных людей найти сложно, и, как правило, действительно хорошие взаимоотношения складываются с людьми, когда они вместе принимают участие в каком-то мероприятии, семинаре, тренинге или курсах. Таких людей нужно искать именно там.

Например, когда вы начнете организовывать свой стартап, вы в любом случае будете у кого-то учиться, у какого-то человека. Обратите внимание, какие тренинги проводит этот человек, участвуйте в этих тренингах и общайтесь с теми людьми, которые будут проходить их вместе с вами. Создавайте с ними в скайпе групповые чаты, встречайтесь вживую, найдите способ подружиться с ними. Потому что это вам будет совершенно необходимо (подробнее об этом в главе 9).

А мы тем временем продолжаем…

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Возьмите на себя ответственность за свою жизнь. Будьте готовы к тому, что ваши проблемы решать придется именно вам.

Создавайте вокруг себя адекватное окружение.

Подробнее:

http://prestartup.ru/nikomu-nenuzhny.

Проблема № 3. Мой продукт никому не нужен

Почему не выстраиваются очереди из клиентов

Для начала расскажу вам короткую историю.

Большая ошибка – мечтать о себе больше, чем следует, и ценить себя ниже, чем стоишь.

Иоганн Вольфганг Гете

…В городе Н. нескольким неизлечимо больным было отправлено предложение из больницы: принять участие в испытании нового лекарства, только что разработанного, которое гарантировало им излечение от смертельной болезни.

Пришли не все… Хотя это был, возможно, их единственный шанс…

Меня этот случай сильно поразил. А вас? Почему же так произошло?

У меня есть идеи на этот счет. Даже если ваш продукт способен вылечить людей от смертельной болезни, даже если ваш продукт приносит мир во всем мире – он все равно никому не нужен. Если вы не умеете его продавать. Вас и ваш продукт никто не встречает с распростертыми объятиями.

Так уж устроен человек. Если не умеете продавать, не продадите даже панацею. Искусству продажи нужно обязательно учиться. Учиться постоянно. Потому что меняется рынок, ситуация на нем тоже меняется, и нужно, просто необходимо применять различные модели ведения продаж, стратегии и подходы.

Самая большая ошибка у новичков.

Что они делают?

Сначала находят продукт, а потом уже ищут для него клиентов. Кому бы этот продукт впихнуть, простите, продать.

И когда ничего не продается – сильно удивляются этому обстоятельству.

На самом деле ничего удивительного, и поступать в данном случае нужно как раз совсем наоборот.

Необходимо найти людей, у которых есть какая-то проблема, и деньги. Найти для них решение этой проблемы. Представить это решение в виде конкретного продукта или услуги. А потом уже им его и продавать. Правильно продавать.

Шансов на победу у вас будет гораздо больше.

И есть еще один очень важный момент, который необходимо знать.

Ваш продукт, решающий какую-то проблему, будет продаваться лишь в том случае, если (©А. Парабеллум):

• у человека есть проблема;

• эту проблему ему нужно решить прямо сейчас;

• у него есть деньги на решение этой проблемы.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫБудьте готовы к тому, что ваш продукт никому не нужен.

Найдите людей, у которых есть какая-то проблема, которую им нужно решить прямо сейчас, и у которых есть деньги на решение этой проблемы.

Найдите им решение этой проблемы. Представьте это решение в виде конкретного продукта или услуги.

А потом уже им продавайте.

Подробнее:

http://prestartup.ru/produkt-ne-nuzhen.

Проблема № 4. Родственники

Как избежать семейных войн

Враги из первых линий фронта – самые близкие друг другу.

Станислав Ежи Лец

Когда вы начнете заниматься своим первым стартапом – вы настолько сильно увлечетесь этим процессом, настолько сильно измените свою жизнь и постоянно при этом будете меняться сами, что это, безусловно, заметят окружающие вас люди.

Очень многих людей вы потеряете, от многих вам придется отказаться самому. К сожалению или к счастью, это правда. И вы должны быть к ней готовы.

Сначала будем говорить о родных и близких.

Глядя на вас, как сильно вы изменяете свой образ жизни, как вы часами просиживаете возле монитора, как вы пытаетесь свое маленькое дело развить и поднять, конечно же, они будут переживать за вас и волноваться. И им, конечно же, захочется вас спасти. Вторые половинки будут недоумевать, почему вдруг вы так мало времени уделяете им. И все это оттого, что они не знают, что же происходит с вами.

Если вы еще не поговорили с ними, не рассказали им, чем вы занимаетесь, что вы делаете свое дело, для чего, вам лучше поспешить сделать это и успокоить их, потому что дальше будет только сложнее.

Есть много путей преодоления опасностей, если человек хоть что-то готов говорить и делать.

Сократ

На самом деле здесь очень сложно что-то советовать, потому что каждая семья это индивидуальная ситуации. И нужные слова и убедительные аргументы сможете найти только сами. Я понимаю, что это сложно. Будьте убедительны, постарайтесь им объяснить, что это действительно для вас важно. Постарайтесь искренне объяснить им, что вы это делаете для вашего общего успешного будущего. Что вы думаете о семье, прежде всего. Попробуйте объяснить им, что это необходимо и как для вас это важно.

В случае, если вы столкнетесь с сильным негативом и сарказмом (Ну как твой бизнес, не обанкротился еще?..), постарайтесь не реагировать на него. Не позволяйте им заставлять вас сомневаться в своих силах. Лучше всего в откровенном разговоре объясните им, что вам не нравится, когда они так говорят.

Когда я начинала заниматься инфобизнесом, у меня было два тяжелых разговора с родителями.

Больно было смотреть, как они переживают за меня, им казалось, что меня заманили в секту. Невероятно сложно было приводить веские доводы, объяснять, чем я занимаюсь, особенно, когда на каждый мой аргумент мне выдавалась реплика, услышанная ими в телевизоре: «Они предупреждали, что ты именно так будешь говорить». Приходилось себя сильно сдерживать, чтобы говорить спокойным голосом и находить компромисс.

Попробуйте поставить себя на их место и подберите нужные слова, чтобы их успокоить.

Многие через это проходят, просто будьте к этому готовы.

Если все же вам не удалось найти подходящих слов, но все равно придется эту проблему решать, могу порекомендовать хорошую книгу Владимира Леви «Семейные войны». Она дает ответы на многие вопросы.

Подробнее:

http://prestartup.ru/rodstvenniki.

Проблема № 5. Фальшивые друзья

Как проверяются настоящие друзья

Я проклинаю тот день, когда взялся за перо. До этого у меня были одни друзья, а теперь – сплошь враги.

Жан Жак Руссо

Теперь поговорим о друзьях, точнее тех людях, которых вы считали своими друзьями до того момента, как решили заняться своим бизнесом.

Это как раз тот случай, когда и проверяются настоящие друзья.

Вы так сильно будете увлечены процессом и так резко ускоритесь, что когда оторвете голову от дел и оглянетесь назад – поймете, что вокруг вас осталось не так много людей. Я поясню, что произойдет. В каких-то отношениях инициатором являетесь только вы, и, когда вы перестаете их поддерживать, люди сами по себе отваливаются.

3а свою жизнь я убедился, что всего больше и всего незаметней отнимают время разговоры с друзьями; друзья – великие грабители времени…

Франческо Петрарка

Кому-то просто надоест слышать от вас постоянное: «я занят, давай попозже» и они тоже отвалятся. А еще среди ваших знакомых найдутся такие люди, которые наоборот, присосутся, как пиявки, и будут поливать вас грязью и с сарказмом выспрашивать: «Ну что, бизнесмен, как дела, когда разоришься?»

Через это все проходят, через это предстоит пройти и вам. Чем выше вы будете взлетать со своим стартапом, тем больше у вас будет недоброжелателей и меньше людей, способных вас понимать.

На самом деле единственный выход – спокойно отпустить этих людей, потому что дальше вы начнете ускоряться все больше и больше, и если вы продолжаете всех за собой тащить, то будете сами себя тормозить.

Если вы чувствуете, что кто-то из ваших друзей сильно мешает вам расти и развиваться, – смело отпускайте таких людей, этот балласт нужно скинуть. И вы еще удивитесь, как высоко способны взлететь.

Знайте, что в природе вакуума не существует, и на это место обязательно придут другие, те, кто на самом деле вам нужны. Освободите место рядом с собой для таких людей, которые будут помогать вам в ваших начинаниях.

Я уже неоднократно говорила и снова повторюсь: окружите себя такими людьми, которые будут способствовать вашему развитию.

Мой ментор Андрей Парабеллум однажды сказал: «…Тебя будут критиковать, осуждать и преследовать. Тебе будут завидовать. Тебя будут ненавидеть. Очень немногие смогут выдержать твое общество какой-то продолжительный период. Еще меньше – будут способны тебя полюбить. Считанные единицы смогут принять тебя таким, какой ты есть…» – и это действительно так.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Если вы чувствуете, что кто-то из ваших друзей сильно вам мешает расти и развиваться, – смело отпускайте таких людей, этот балласт нужно скинуть. И вы еще удивитесь, как высоко вы способны взлететь.

Подробнее: http://prestartup.ru/friends.

Проблема № 6. Партнеры

Как правильно работать с партнерами

Если деньги портят человека, то виноват в этом человек, а не деньги.

Бауржан Тойшибеков

Расскажу вам один анекдот.

…Замучила мужика жизнь – с работы уволили, жена ушла, денег нет – короче, спивается помаленьку. И встречает он как-то в баре своего одноклассника – преуспевающего бизнесмена. Выпили, закусили, разговорились. Он ему про свои проблемы все и рассказал.

Друг, не долго думая, решает помочь другу и предлагает ему стать партнером. В первый рабочий день он говорит:

– На тебе чек, перейди через дорогу в банк и получи 40 тысяч долларов.

Мужик приносит доллары, друг отсчитывает ему из них 20 тысяч долларов.

– На, – говорит, – твоя доля.

И так каждый день.

С тех пор мужик купил квартиру, машину, подниматься начал, а сам день ото дня все грустнее и грустнее.

И снова он начал напиваться, опять зашел в тот бар, встретил там старых друзей. Выпили, закусили, разговорились. Его друзья и спрашивают, что, дескать, такой грустный. Он и говорит:

– Понимаете, есть у меня партнер, в банк-то за деньгами хожу я один, а делим-то мы их на двоих…

К сожалению, в жизни все так же…

Тот человек, с которым вы так замечательно придумывали, как у вас будет развиваться стартап, скоро будет казаться вам самым ленивым и жадным. Вы будете думать, что он совсем ничего не делает. А он будет думать то же самое про вас.

Крайне не рекомендуется вести совместный бизнес с другом/подругой, рискуете их потерять навсегда.

Если вы все же решили рискнуть, тогда обязательно опишите все детали вашего сотрудничества в договоре, особенно все, что касается денег. Это единственное, что может спасти вашу дружбу.

Подробнее: http://prestartup.ru/partners.

Проблема № 7. Откат

Почему все вокруг рушится, как карточный домик

Из энциклопедии…

Откат – это движение артиллерийского орудия после выстрела, вследствие отдачи (например, из-за отката пушки после выстрела – сзади нее опасно стоять).

Иными словами, это ваша реакция на те действия, которые вы совершаете, на тот процесс, в котором вы находитесь, на тот выстрел, на тот прорыв, который происходит у вас в жизни.

И чем сильнее у вас прорыв, тем сильнее у вас будет откат, который может нанести вред вам и людям, которые рядом, если вы не сумеете вовремя распознать его начало и не сделаете короткую паузу.

Давайте я поясню на примерах, чтобы стало все более или менее понятным.

Вот вы, ваша гениальная идея в голове. Вы погружены в процесс, увлечены им, готовы работать сутками напролет, без остановки, так сильно вас мотивируют результат и ваша идея. Вы мчитесь с огромной скоростью вперед, делаете большой прорыв в своей жизни.

Беспричинная усталость предвещает болезнь.

Гиппократ

Рано или поздно, если вы не будете давать себе отдыхать, – вы почувствуете легкое недомогание, возможно, простуду или просто головную боль. У вас не возникает мысль, что здесь самая прямая взаимосвязь с тем, что вы делаете. И вы, скорее всего, не придадите этому значения. А это на самом деле уже знак. Тот самый первый знак, на который очень важно обратить внимание. Когда ваш организм начинает говорить: «Эй, я устал, я хочу немножко отдохнуть».

Давайте посмотрим, что произойдет, если вы проигнорируете этот знак. Самый распространенный сценарий.

Одна из следующих фаз – резкие перепады настроения: чем ярче позитивные эмоции, тем сильнее и негативные. В этой фазе начнутся мелкие проблемы, все будет сыпаться из рук.

Следующая фаза – физические откаты. И здесь Вселенная очень любит пошутить.

Чтобы отключить вас от рабочего процесса, в самый неподходящий момент начнутся поломки с техникой или потери нужных данных.

Следующая стадия – это уже зависимость. Слово «надо» – это первое, о чем вы будете думать, когда проснетесь, и то, что не будет давать вам спокойно уснуть. Вы и не заметите, как разучитесь отдыхать и получать от этого удовольствие.

Но Вселенная в любом случае найдет способ, как вас остановить. И в конечном итоге вы или пластом сляжете от внезапно обострившейся болезни или, к примеру, произойдет глобальный катаклизм, с умиранием сервера у вашего провайдера или прорывом трубы с горячей водой у соседей сверху, что вынужденно отключит вас от внешнего мира.

Природа откатов очень многогранна и индивидуальна у каждого человека. Она порой даже очень нелепа и смешна, но чаще очень жестока и беспощадна. Не стоит с ней шутить.

Так что же делать?

Прислушивайтесь к своему телу и планируйте отдых. Если вы уже пережили несколько стадий откатов, то надо прямо сейчас устроить отдых, лучше медитативный, наедине с собой и природой, с небом.

В идеале рабочий процесс разбавлять небольшими перерывами по 15 минут раз в час-два и, конечно же, планировать отдых, активный или пассивный, но отдых, без компьютера и монитора.

Есть очень хороший способ поднятия себе настроения и, как следствие, предупреждения откатов или борьбы с ними на ранних стадиях. Хочу им с вами поделиться. Сама о нем я узнала от Валерии Холодковой.

Попробуйте улыбнуться, прямо сейчас, читая эту книгу. Возьмите и просто улыбнитесь.

Улыбкой управляют две основные группы лицевых мышц. Первая группа – боковые мышцы, которые связаны только с уголками рта. Они только растягивают рот и приподнимают его уголки. Вторая группа чувствуется не так очевидно и связана с глазами. Эти мышцы сужают глаза и делают такие забавные морщинки вокруг глаз, которые мы обычно называем гусиными лапками.

В чем, собственно, отличие между этими двумя группами. Первая группа поддается сознательному управлению, мы контролируем эти мышцы, а вторую группу мышц мы совершенно не можем контролировать.

Зачем я вам это рассказываю. Улыбка бывает искренней и не очень. Ее очень легко сымитировать. Вот вы взяли, растянули губы, и, в общем-то, все, вы улыбнулись. Если вы подойдете к зеркалу и улыбнетесь, посмотрите, что происходит с вашими глазами. Если улыбка фальшивая, мягко говоря, то глаза останутся практически неподвижными. Хороший способ посмотреть, как часто и искренне вы улыбаетесь, – это полистать свой альбом и посмотреть свои фотографии, на них обычно все улыбаются, так принято. Если у вас сейчас будет время, после прочтения книги, или в другой день, посмотрите какой-нибудь альбом, а на компьютере наверняка у вас есть целая куча фотографий. Посмотрите на фотографии, где крупным планом ваше лицо и лица ваших друзей и постарайтесь определить, насколько искренне вы улыбаетесь. Причем лучше всего для сравнения брать какие-то постановочные фотографии, например, где вы стоите в другом городе напротив главного памятника, и возьмите серию фотографий с какой-нибудь веселой вечеринки: вы явно почувствуете разницу.

Улыбка, как известно, это очень сильный позитивный фактор и очень сильный элемент для отзеркаливания, когда вы улыбаетесь – вы распространяете такую очень позитивную «заразу», сознательно или же бессознательно, люди вокруг начинают вас копировать. Поскольку улыбка активизирует бессознательные позитивные реакции, то чем чаще вы улыбаетесь, тем легче вам становится.

Постарайтесь завтра и послезавтра чаще улыбаться.

И еще один очень важный момент, если ваш собеседник или другой любой человек вам улыбается, у него тоже на подсознательном уровне отношение к вам становится более позитивным. Завтра вы будете много улыбаться. Даже если ваша улыбка не будет искренней, а просто растягиванием уголков рта. На самом деле настоящая улыбка длится секунды две, больше искренне улыбаться вы просто чисто физически не сможете. Поэтому подавляющему большинству людей в принципе все равно, насколько искренне вы улыбаетесь, главное, что это нужно и можно использовать. Поэтому завтра или в момент, когда почувствуете, что вот еще чуть-чуть и вы сорветесь от перенапряжения, просто заставьте себя улыбаться. Всю волю соберите в кулак и старайтесь каждые 5-10 минут, особенно если вы общаетесь с кем-то, улыбаться. Реально настроение у вас улучшится.

Второй способ. Теперь посмотрим на ваши глаза. Когда человек с вами разговаривает и когда вы с ним разговариваете, он в основном смотрит в ваши глаза. Это совершенно нормальная реакция. Когда смотрят в глаза – смотрят не только на зрачки. Наблюдают за всем, что у вас вокруг глаз, это и веки, и брови, и морщинки вокруг глаз.

Представьте сейчас, что в комнату входит человек, которого вы знаете, ваши глаза, глазная мимика изменится, то есть вы произведете мимическое, едва заметное движение, которое знакомого человека поприветствует. Попробуйте себе представить, что это может быть, что, собственно, сделают ваши глаза. Ответ на эту загадку довольно прост. У вас чуть-чуть на мгновение приподнимаются брови, как бы говоря: «А, привет, я тебя узнал».

Завтра, выходя на улицу, сразу же начинайте улыбаться. Встречая знакомого или даже незнакомого, обязательно ему улыбнитесь. Проходя мимо консьержки, обязательно улыбнитесь ей. Будете идти к машине, к автобусу, к метро – куда угодно, вы обязательно встретите прохожих, всем им завтра улыбнитесь.

Ваша задача – собрать минимум десять максимум тридцать – сорок ответных улыбок. Когда придете на работу, то не только улыбайтесь, но и начинайте приветствовать людей, приподнимая брови. Завтра ваша вторая задача, молча, не говоря людям ни слова («Доброе утро» и т. д.), только бровями и улыбкой собрать десять приветствий, причем приветствий как вербальных, так и невербальных. У человека интуитивно происходит реакция: «Если он меня поприветствовал, значит, он меня знает, где-то мы друг друга видели, значит, я его должен поприветствовать в ответ». Как он поступит? Он или сделает то же самое, просто приподнимет брови и улыбнется вам или скажет: «Здравствуйте». Это замечательный трюк, который очень хорошо работает для поднятия настроения.

Подробнее: http://prestartup.ru/otkaty.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Собрать минимум 10 ответных улыбок.

2. Собрать минимум 10 приветствий.

3. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем на http://prestartup.ru/otkaty.

Глава 5

НЕИЗВЕСТНОСТЬ

Как от того, что неизвестно, получить удовольствие?

Продолжаем разговор о том, почему так сложно что-то менять в жизни.

Неизвестность. Этого тоже боится начинающий предприниматель. Почему? Я хочу поговорить об этом поподробнее.

Есть два рычага, которыми можно двигать людей: страх и личный интерес.

Наполеон Бонапарт

Как показывает практика, чувство страха в сто раз превышает саму его суть, и, как правило, то, чего мы боимся больше всего, – в конечном итоге не случается. И, что самое интересное, мы и не подозреваем, то, что внушает нам страх из-за неизвестности, будет в будущем доставлять нам удовольствие.

Давайте приведу пример. Вспомните тот день, когда вы первый раз занимались сексом. Вспомните, какие мысли и чувства вы испытывали.

Попробую отгадать: интерес? неизвестность? волнение? страх?... Я права?

А сейчас?.. Когда прошло достаточно времени после первого раза. Наверняка в этом у вас уже большой опыт. Что вы чувствуете сейчас, занимаясь сексом? Тоже страшно? Мне почему-то кажется, что нет. И более того. Теперь это бесконечный источник для получения наслаждения, удовольствия. Что изменилось с того момента? Вы преодолели барьер неизвестности. Вы научилась делать ЭТО так, чтобы доставлять себе большое удовольствие.

Так и в бизнесе, все то же самое! Сильно страшно только сначала, потому что не знаем как, потому что не знаем, куда. А нужно прямо сейчас начинать пробовать, искать себя, развивать необходимые навыки, набираться своего опыта и искать, что нравится больше, определять, что нравится меньше, и обязательно будет результат. И если будете следовать своим желаниям и целям, обязательно начнете получать удовольствие.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

То, что неизвестно сейчас, в будущем будет приносить удовольствие. Учитесь делать так, чтобы это доставляло удовольствие.

Подробнее: http://prestartup.ru/neizvestnost.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Начните подтягивать свой английский к хорошему разговорному уровню (любой другой новый для вас язык). НЕ на курсах. Набираем живое аудио/видео (НЕ учебник языка), записанное на языке оригинала, и смотрим/слушаем. Цель: научиться воспринимать слова и выражения на слух.

2. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь:

http://prestartup.ru/neizvestnost.

Глава 6

ОШИБКИ ПРИ ПОСТАНОВКЕ ЦЕЛЕЙ

Почему цели не исполняются или исполняются, но как-то не так?

Деньги для людей умных составляют средство, для глупцов – цель.

Декурсель Адриан

У каждого из нас есть определенные цели в жизни. Но в процессе постановки целей большинство людей допускают две очень грубые ошибки, которые приводят их к тому, что их цели не достигаются, или достигаются не так быстро, или не так как они были задуманы.

Первая ошибка

Неосознанное отношение к целям. Нет четкой, веской, осознанной причины для ее достижения.

Есть отношение к этому как «я хочу больше денег». Мы хотим денег, ради того, чтобы они у нас были. Вот у нас их сейчас нет в достаточном количестве, и мы этого хотим. Мы хотим, чтобы у нас их было много. Иными словами, деньги ради денег.

Такое отношение к цели – тупик! С таким отношением вы цели не достигнете или достигнете, но удовольствия после достижения не получите. Важно знать истинную причину!

Существует два хороших способа заставить себя генерировать ответы на эти вопросы. Чтобы действительно выяснить истинную причину, зачем вам это все нужно, истинную причину чего хочется в жизни.

Первый способ. Представьте такую ситуацию: вы узнали, что вам осталось житьполгода. Попробуйте проникнуться этим ощущением. Вот полгода, и все... Что полгода живете и дальше – ничего. И вот когда вы погрузитесь в это состояние, задавайте себе вопросы и доставайте ответы из подсознания. Что вы хотите сделать прямо сейчас? Что вы постоянно откладывали? Чего вы всегда хотели достичь, но боялись? Например: «Я всегда хотел научиться играть на гитаре, всегда хотел выступить на сцене и т. д.».

Второй способ. Представьте другую ситуацию: вы выиграли миллион долларов. Неважно, каким способом. Поздравляю! Перед вами чемодан с деньгами или на счету миллион долларов, ваших собственных. Подумайте, что бы вы сделали с этими деньгами.

Составляя список целей, не забудьте о себе. Сфокусируемся не на том, что иметь, а каким быть.

Навыки, знания, умения. Ответьте себе на вопросы: каким я хочу быть, когда вырасту? И почему? Например, хочу в совершенстве владеть английским, китайским языком... и т. д.

Вторая ошибка

Осознав истинную причину своих целей, вы добьетесь хороших результатов. Но не выдающихся. Существует еще одна ошибка, которую многие допускают, точнее, не принимают во внимание.

Для того чтобы стать по-настоящему успешным, вы должны быть страстными в отношении к своим целям. Вас должна зажигать одна лишь мысль от того, каких результатов вы собираетесь достичь. Какой прекрасной станет ваша жизнь. С каким уважением будут относиться к вам люди.

Попробуйте почувствовать свою мечту на вкус, посмакуйте ее, ощутите ее реально.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Ищите свои истинные цели и будьте в отношении к ним страстными, как пламя огня.

Чем больше мы знаем – тем меньше мы делаем.

Навыки – самые лучшие инвестиции.

Подробнее: http://prestartup.ru/purpose2.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Выберите время, побудьте наедине с собой. Ответьте на вопросы: какая у меня цель? зачем мне это нужно? что будет, когда эта цель будет достигнута? как изменится моя жизнь? что я буду делать дальше?

2. Используйте способы для генерации ответов: «Осталось жить полгода», «Я выиграл миллион».

3. Анализируйте ответы. Обязательно запишите все свои мысли на бумаге.

4. Сфокусируйтесь на целях для себя.

5. Составьте план-расписание и определите сроки достижения этих целей.

6. Посмакуйте свою мечту на вкус, сходите на тест-драйв, погуляйте в том районе города, где хотите жить.

7. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь:

http://prestartup.ru/purpose2.

Глава 7

НАВЫКИ – САМЫЕ ЛУЧШИЕ ИНВЕСТИЦИИ

Какими навыками должен обладать успешный человек

Итак, мы приближаемся к самому интересному.

Возможно, на сегодняшний момент вами уже были прочитаны какие-то книги на тему приобретения полезных навыков, наверняка у вас уже есть свои мысли, какими навыками должен обладать успешный человек, как бизнесмен и как личность (это ваш первый шаг – см. главу 2). Отлично! То, что у вас уже есть эта информация в голове, очень хорошо.

Найди что-нибудь, что тебе нравится делать, а потом найди кого-нибудь, кто будет тебе за это платить.

Уитхорн Кэтрин

Но этого недостаточно. Теории недостаточно. Если вы не трансформируете свои знания в навыки, если вы их в себе не развиваете, то толку от них, к сожалению, никакого.

Знать – еще не значит уметь и получать от этого какой-то результат. Более того, психика человека работает таким странным образом, чем больше мы знаем, тем меньше мы делаем.

Примите для себя за правило: знания, относящиеся к любой теме, особенно те знания, которые вы получите после прочтения этой книги, нужно трансформировать в навыки. Их достаточно много. Как вы это будете делать – одновременно вырабатывать все навыки сразу, последовательно друг за другом, – не имеет особого значения. Какой способ для этого вы выберете – самостоятельно будете работать или в группе на тренингах, – решать вам. Все зависит от того, как быстро и насколько качественный вы хотите получить результат.

Помните, что навыки – самые лучшие инвестиции. Деньги, инвестированные в развитие навыков в себе, возвращаются гораздо быстрее, чем деньги, вложенные во что-то другое.

Есть шесть базовых областей, в которых нужно обязательно развиваться каждому успешному человеку:

1. Здоровье. Спорт. Красота;

2. Умение управлять людьми;

3. Умение управлять временем;

4. Все под контролем.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Трансформируйте знания в навыки.

Подробнее: http://prestartup.ru/naviki.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Прочтите еще раз внимательно о навыках, которыми должен обладать успешный человек.

2. Напишите список навыков, которые вы хотели бы развить в себе (хотя бы в двух областях).

3. Продумайте способы их развития, все пишем на бумаге.

4. Теперь составьте план по их развитию, определите сроки и критерии достижения результата.

5. Начните действовать в этом направлении.

6. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь:

http://prestartup.ru/naviki.

Навык 1. Здоровье, спорт, красота.

Поговорим о вашем внешнем виде

Здоровье до того перевешивает все остальные блага жизни, что поистине здоровый нищий счастливее больного короля.

Артур Шопенгауэр

Составляющей формирования личности успешного человека является хорошая внешность. Имеются в виду одежда, состояние вашего тела, мускулатура, внешний вид.

Проблема опять же в том, что все знают о необходимости вести здоровый образ жизни, но не все его ведут: из-за собственной лени, отсутствия мотивации и т. д.

Если вы планируете стать успешной личностью – вы не можете позволить себе относиться к большинству.

Начинаем работать над собой

Первое – бег по утрам. Да-а-а...

Во время бега работают все мышцы тела, поддерживая его в физически здоровой, красивой форме.

Красота выше гения, потому что не требует понимания.

Оскар Уайльд

Во время бега в кровь попадает адреналин, вы просыпаетесь быстрее, заряжаете себя позитивной энергией на весь следующий день и сможете сделать все дела гораздо эффективнее, легче, плодотворнее. То, что нужно!

Второе – начните посещать тренажерный зал, бассейн, борьбу, йогу или танцы. Выберите то, что вам нравится.

Третье – обновите гардероб, сделайте хорошую стрижку. Сделайте ваш внешний вид безупречным.

Четвертое – возьмите себе за правило: выпишите на бумаге стандарты внешнего вида. Как вы должны одеваться, как должны выглядеть. Примите эти правила и придерживайтесь их. Будьте примером для окружающих.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Личность успешного человека невозможна без хорошей качественной внешности.

Подробнее:

http://prestartup.ru/navyki-zdorove.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Начинайте делать зарядку и бегать по утрам. Во время бега работают все мышцы тела, поддерживайте его в физически здоровой, красивой форме.

2. Запишитесь на групповые занятия в спортивных или тренажерных залах, займитесь йогой, танцами... Дважды в неделю ходите на занятия спортом.

3. Сделайте стрижку, обновите гардероб.

4. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь:

http://prestartup.ru/navyki-zdorove.

Если совершенствуешь себя, то разве будет трудно управлять людьми? Если же не можешь усовершенствовать себя, то как же сможешь усовершенствовать других людей?

Конфуций

Навык 2. Умение управлять людьми

Следующий навык, которым должен обладать КАЖДЫЙ человек, который хочет стать успешным, – это умение управлять людьми. Необходимо предугадывать, как они поведут себя в той или иной ситуации, знать, как вести себя, что делать и что говорить, чтобы их реакция, их решения и ответы были именно те, которые нужны вам.

Суть всякого бизнеса – продажи. Неважно, себя вы продаете, свои услуги и продукты или чужие, это все – продажи. Одним из важных, очень важных инструментов в продажах является умение влиять на человека, сделать так, чтобы он говорил именно то, что вы хотели услышать, и делал то, что вы от него ожидали.

Научитесь влиять на людей, научитесь продавать – и вы быстрее приведете бизнес к успеху.

На самом деле каждый в той или иной степени поддается влиянию других людей и сам влияет на них в различных целях. В конечном счете мы все стремимся именно к влиянию, даже если этого не осознаем!

И вот теперь возникает совершенно закономерный вопрос: что именно, какие факторы влияют на человека в момент, когда он говорит «да» или «нет».

Приведу интересный пример, о котором я прочла в книге Роберта Чалдини «Психология влияния» (она вышла в издательстве «Питер» в 2009 году).

...Эта история случилась с девушкой, которая недавно открыла в Аризоне магазин индийских ювелирных изделий. У нее была партия ювелирных изделий из бирюзы, с продажей которых возникли трудности. Был пик туристического сезона, магазин был постоянно полон покупателей, изделия из бирюзы были хорошего качества для той цены, которую она запрашивала; однако эти изделия почему-то плохо раскупались. Эта девушка испробовала пару стандартных торговых трюков, чтобы исправить положение. Она попыталась привлечь к своим изделиям внимание, передвинув витрину с ними ближе к центру магазина, – неудачно. Тогда она сказала продавцам, чтобы они усиленно «проталкивали» эти предметы, – опять безуспешно.

Наконец вечером, перед отъездом по делам за город, она второпях нацарапала своей главной продавщице сердитую записку: «Снизь на 1/2 цену на всю бирюзу», надеясь просто отделаться от уже вызывающих отвращение предметов, пусть даже ценой убытка. Когда через несколько дней она вернулась, то не была удивлена, обнаружив, что все изделия из бирюзы проданы. Однако она была поражена, узнав, что, поскольку ее служащая вместо «1/2» прочитала «2», вся партия была продана вдвое дороже!..»

Сработал стереотип «дорогое = хорошее». Неудивительно, что, не имея особых познаний в ювелирном деле, покупатели определили достоинство ювелирных изделий по их стоимости. Вместо того чтобы хорошенько подумать и потратить время на выявление признаков, которые могли указать истинную стоимость изделий из бирюзы, они пошли по кратчайшему пути и сосредоточили внимание на цене, как единственном критерии качества товара. Это нормально. Это естественно.

Человек устроен таким образом, что у всех нас имеются записанные модели поведения; которые обычно приносят нам пользу; то, что позволяет нам быстро принять решение или дать какой-то ответ, как-то отреагировать на ситуацию.

Дело в том, что нас с вами окружают разнообразные вещи. Для того чтобы вести себя адекватно, мы используем кратчайшие пути. Мы не осознаем и не анализируем все нюансы в поведении людей, с которыми мы сталкиваемся, и событий или ситуаций, которые с нами происходят. У нас нет на это времени, энергии или нужных способностей. Мы очень часто пользуемся стереотипами для классификации вещей в соответствии с немногими ключевыми чертами, а затем реагируем автоматически, не задумываясь, когда сталкиваемся с чертой, играющей роль ключевого фактора в момент принятия решения.

Приведу еще один пример из книги Роберта Чалдини.

...Несколько лет назад одна крупная авиационная компания провела эксперимент. Была произведена имитация полетов в неблагоприятных погодных условиях и соответственно в условиях плохой видимости – именно при таких обстоятельствах сложность задачи, эмоциональное возбуждение и умственное напряжение способствуют стереотипному реагированию. Втайне от других членов команды капитанов попросили симулировать неспособность справиться с ситуацией в критический момент имитационного полета, совершая ошибки, которые обязательно привели бы к катастрофе.

К великому огорчению руководителей компании, исследование показало, что 25% полетов закончились бы крушением из-за того, что ни один из членов экипажа не оспорил правильность явно ошибочных действий капитана...

И снова стереотип.

К сожалению или к счастью, автоматические реакции у людей имеют скорее приобретенный, чем врожденный характер. Опыт у каждого человека свой, уникальный. Поэтому поведенческие модели очень гибкие и на последний момент принятия решения может влиять большее количество факторов. Их очень-очень много, их изучением годами занимаются многие ученые. И рассказать обо всех моделях в рамках этой книги у меня нет возможности.

Я лишь хочу донести до вас мысль, что нужно знать хотя бы самые распространенные модели поведения людей и орудия влияния на них. А также научиться ими пользоваться и отрабатывать свои знания на практике, чтобы использовать в своем бизнесе и в своей жизни для вашей пользы, как дополнительный инструмент, который будет помогать вам строить ваш успешный бизнес.

Подробнее:

http://prestartup.ru/navyki-upravlenie.

Лучше всех эти модели поведения и способы влияния описаны в книге Роберта Чалдини «Психология убеждения», вышедшей в издательстве «Питер».

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Купите и прочитайте книгу Роберта Чалдини «Влияние. Психология убеждения».

2. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь:

http://prestartup.ru/navyki-upravlenie.

Навык 3. Умение управлять временем

Бывало ли так, что время просто проходит незамеченным?

Бывало ли так, что вы запланировали очень много, а ничего не сделали?

Время и прилив никогда не ждут.

Вальтер Скотт

Почему некоторые люди успевают намного больше, чем остальные?

Ответ чрезвычайно прост. Тот, кто знает и умеет, тот и управляет своим временем.

Время – невосполнимый ресурс, который с каждым мгновением исчезает с самой страшной скоростью – 60 минут в час. Если вы не будете учиться им управлять, то вы его будете терять каждое мгновение напрасно. А нам нужен результат, значит, будем учиться им управлять.

Речь идет не о тайм-менеджменте как эффективной оптимизации рабочего процесса, а об искусстве руководить своим временем.

Менеджмент времени, как и менеджмент вообще, предлагает согласиться с тем, что уже есть, то есть организовывать уже имеющееся, а руководство временем – это значительно большее. В этом случае мы создаем обстоятельства, которые нам необходимы.

Искусство руководить своим временем – это искусство управлять своей жизнью так, как мы этого хотим. Нагла жизнь становится сценарием, который мы постоянно самостоятельно пишем.

Часовой инструмент – это не единственная вещь, необходимая для достижения целей. Часы помогают нам лучше наполнить день, выполнить больше дел. А нам нужно еще и знать правильное направление движения. Мы не думаем слишком много о том, куда мы идем и чего мы хотим в жизни достичь. Хотя не имеет никакого смысла экономить минуты, если мы теряем целый год.

Подробнее об этом:

http://prestartup.ru/navyki-upravlyat-vremenem.

Очень хорошо эта тема раскрыта немецким бизнес-тренером Бодо Шеффером в аудиосеминаре: «Искусство управлять своим временем».

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Купите и прослушайте аудиосеминар Бодо Шеффера «Искусство управлять своим временем».

2. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь:

http://prestartup.ru/navyki-upravlyat-vremenem.

Навык 4. Все под контролем

Вы не можете контролировать ситуацию, если не умеете контролировать себя. Самый яркий тому пример – человек, который под влиянием каких-то внешних обстоятельств, как говорят, выходит из себя, то есть теряет контроль над своими эмоциями.

Происходит это из-за того, что у него нет достаточной внутренней силы самоконтроля, чтобы вести себя подобающим образом.

Контроль в любой сфере жизни начинается с замеров.

Важно понимание текущего положения дел, адекватная оценка себя и своей ситуации и замер всех своих жизненных показателей.

Это нужно, для того чтобы увидеть определенное текущее положение. Когда наберете некоторую статистику по своим замерам – вам станет понятно, насколько вы эффективны, и появится возможность сравнения с тем, что на самом деле нужно делать. Через замер и контроль вы сможете поднимать свою планку.

Подробнее:

http://prestartup.ru/navyki-pod-kontrolem.

Начните с контроля своих финансов.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Купите и начните пользоваться программой «Домашняя бухгалтерия».

2. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь:

http://prestartup.ru/navyki-pod-kontrolem.

Глава 8

ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ

Как привлечь в свою жизнь успех

Мысль, прежде чем стать мыслью, была чувством.

Константин Станиславский

Андрей Парабеллум однажды сказал:

Если принять за аксиому, что где-то там, наверху, есть ангелы-хранители, то они не только тебе помогают, а еще и нескольким десяткам других человек. Естественно, живут они гораздо лучше, чем мы, и через их руки прошли сотни, тысячи, сотни тысяч людей. А желания-то у всех одинаковые.

Чего мы просим? Больше денег, власти, женщин, лучше выглядеть – все основные запросы можно пересчитать по пальцам. И я понимаю, им становится скучно, а выполнять желания – это их работа. Ты что-то пожелал – они обязаны это выполнить. И чтобы себя развлечь, они выполняют желания не так, как ты захотел, а так, как попросил. Иначе говоря, как ты фразу построил – точно так и выполнят.

Типичный пример: ты просишь, к примеру, очень неконкретно «я хочу больше денег». Через 15 минут находишь на земле рубль – твое желание исполнилось! Может быть, ты хотел миллион, но сказал, я хочу больше денег, вот и получай. Или «я хочу потерять вес». Ну и сбросил всего каких-то 50 граммов.

Мы сами притягиваем в свою жизнь людей, события, вещи, стиль жизни и т. п. Это закон – закон притяжения.

Если мы не начнем его применять, то так и будем получать неизвестно что.

Первое. Задумайте желание или попросите что-либо. Вложите в это свои чувства и мысли. ЧЕГО вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТИТЕ?

Подумайте об этом, о каждом аспекте вашей жизни. Напишите это в настоящем времени! Как будто вы заказываете это по каталогу у Вселенной. Составьте список: чего я хочу БОЛЬШЕ всего в моей жизни? Насколько больше? Когда? Чего я хочу МЕНЬШЕ всего в моей жизни? Насколько именно? Когда?

Задайте вопрос подсознанию: как именно мне достичь БОЛЬШЕГО в моей жизни? Как именно мне достичь МЕНЬШЕГО в моей жизни?

Второе. Ответьте Вселенной своими действиями. Покажите, что вы действительно верите в то, что получите это, что достойны этого.

Многие из нас никогда не разрешают себе даже помечтать о том, чего действительно хочется, потому что не видят, каким образом это могло бы стать реальностью. Поверьте в свою мечту. Представьте себя рядом с ней, пофантазируйте!!!

К примеру, если вы хотите какую-то машину, сходите в автомобильный салон, посидите в ней, съездите на тест-драйв, ощутите на физическом уровне, что ваша мечта уже близко и скоро станет вашей реальностью. Главное, ДЕЙСТВУЙТЕ! Вселенная любит скорость. И начните любить свою жизнь.

Третье. Наблюдайте за Вселенной. Следите, откуда придут ответы на следующий день (во сне, в газете, в случайно раскрывшейся книге, во фразе, услышанной в метро...). А ответы обязательно будут. Причем быстро. Обращайте внимание на знаки – они помогут вам в пути навстречу вашим желаниям.

Отрывок в тему из моего любимого романа «Алхимик» бразильского писателя Паоло Коэльо:

– Я – царь Салима, – вспомнилось ему.

– Почему царь разговаривает с пастухом? – смущенно и изумленно спросил Сантьяго.

– Причин тому несколько, но самая главная та, что ты способен следовать Своей Судьбе.

Что это за судьба, юноша не знал.

– Это то, что тебе всегда хотелось сделать. Каждый человек, вступая в пору юности, знает, какова его Судьба. В эти годы все ясно, все возможно, все под силу, и люди не боятся мечтать о том, что бы они хотели сделать в жизни. Но потом проходит время, и какие-то таинственные силы, вмешиваясь, стараются доказать, что следовать Своей Судьбе невозможно.

Сантьяго не очень-то тронули слова старика, но «таинственной силой» он заинтересовался – дочка лавочника разинет рот, когда услышит про такое.

– Силы эти лишь на первый взгляд кажутся пагубными, а на деле они учат тебя, как найти Свою Судьбу. Они укрепляют твой дух и закаляют волю, ибо в мире нашем есть одна великая истина: кем бы ты ни был, чего бы ни хотел, но если чего-нибудь сильно хочешь, то непременно получишь, ибо это желание родилось в душе Вселенной. Это твое предназначение на Земле.

– Даже если я хочу всего-навсего бродить по свету или жениться на дочке лавочника?

– Или отыскать клад. Душа Мира питается счастьем человеческим. Счастьем, но также и горем, завистью, ревностью. У человека одна-единственная обязанность: пройти до конца Своей Судьбой. В ней – все...

И помни, что когда ты чего-нибудь хочешь, вся Вселенная будет способствовать тому, чтобы желание твое сбылось.

Подробнее: http://prestartup.ru/pozitiv.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Задумайте или попросите что-либо. Вложите в это свои чувства и мысли. ЧЕГО вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТИТЕ? Подумайте об этом, о каждом аспекте вашей жизни. Напишите это в настоящем времени! Как будто вы заказываете это по каталогу у Вселенной.

2. Составьте список: чего я хочу БОЛЬШЕ всего в моей жизни? Насколько именно? Когда? Что я хочу МЕНЬШЕ всего в моей жизни? Насколько именно? Когда?

3. Задайте вопрос подсознанию: как именно мне достичь БОЛЬШЕГО в моей жизни? Как именно мне достичь МЕНЬШЕГО в моей жизни?

4. Ответьте Вселенной своими действиями. Покажите, что вы действительно верите в то, что получите это, что достойны этого. Поверьте в свою мечту. Представьте себя рядом с ней, пофантазируйте!!!

Глава 9

МОЕ ОКРУЖЕНИЕ СЕГОДНЯ – ЭТО Я ЗАВТРА

Где найти единомышленников

Мое окружение сегодня – это я завтра. Великие люди редко появляются в одиночестве.

Виктор Гюго

На начальном этапе очень важно иметь рядом с собой единомышленников. Людей, на которых вы будете равняться. Подумайте, есть такие люди вокруг вас, сколько их?

Теперь подумайте, кто рядом с вами сейчас, что сделали они для того, чтобы вы заработали много денег в прошлом месяце?

Сергей Азимов в свой книге привел один хороший пример.

Представьте себе, что вы совершенно случайно попали в компанию, состоящую из:

1) десяти миллионеров;

2) десяти каратистов;

3) десяти гомосексуалистов;

4) десяти аккордеонистов;

5) десяти ваших ближайших друзей и родственников (мама, папа, подруга, друг, брат, сестра, теща, в конце концов, тоже не последний человек).

Разницы, где это происходит, практически нет. Можете взять для примера корабль-клуб «Аида», необитаемый остров или (по желанию) тюремную камеру.

И следующее условие – вы проводите в этой компании один год своей жизни.

Вопрос первый: к кому вы хотели бы попасть?

Вопрос второй, если ответ не пункт 5: а почему вы еще не с ними, так сказать, при жизни?

Вопрос третий: кем вы оттуда выйдете?

Ха-ха-ха, про пункт 3.

Вопрос четвертый: почему?

Вывод: вы неизбежно подвержены влиянию вашего окружения, так как каждый человек с самого детства использует чаще всего один и тот же метод обучения – подражание.

То, что вы должны делать каждый день, – это физически создавать окружение.

Сначала вы ищете примеры для подражания в областях, которые вам интересны.

И после того, как нашли себе человека, на которого вы хотели бы быть похожи, делаете следующее:

1. Если можете, постарайтесь приблизиться к нему максимально близко.

2. Если можете, предложите (попросите) его быть вашим тренером в данной сфере.

3. Если можете, попробуйте работать под его началом. Это даст возможность вам видеть, как решает он возникающие вопросы и проблемы. Как он общается с людьми, что он делает хорошо. В общем, самое ценное – опыт и связи, вы можете получить бесплатно, если будете с ним общаться и наблюдать за ним.

4. По мере возможности тут же применяйте приобретенные навыки, наработки, приемы так самый лучший метод обучения: делая сам – обучаешь других.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

С сегодняшнего дня сознательно выбирайте свое окружение, не слушая тех, кто тянет вниз, и общаясь с теми, у кого можешь учиться.

Подробнее: http://prestartup.ru/okruzhenie.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Подумайте, какие люди вокруг вас, как они влияют на вас, сколько тех, кто положительно, сколько тех, кто отрицательно?

2. Проводите как можно времени с теми людьми, которые влияют на вас отрицательно, и как можно больше времени с теми, кто положительно.

3. Ищите единомышленников.

4. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь:

http://prestartup.ru/okruzhenie.

Глава 10

ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

Давайте посмотрим на вашу жизнь со стороны.

Мы надеемся приблизительно, зато боимся точно.

Поль Валери

Вы находитесь в точке А – это ваше текущее положение, и есть точка Б, куда вы хотите прийти. Путь из точки А в точку Б можно проложить разный. Можно пойти по прямой (самый кратчайший путь), можно пойти по извилистой кривой, а можно пойти в обратную сторону от точки Б и, повинуясь законам физики, обойти земной шар и, совершив долгое путешествие, все равно рано или поздно добраться до точки Б.

То, что вы читаете эту книгу, – говорит о том, что вы уже сделали первые шаги в нужном направлении. Вы уже идете. Это уже серьезный прорыв для вас. Как будете двигаться дальше – решать вам, и дальнейший путь выбирать придется тоже вам. Вариантов много, как минимум два: или вы пойдете по прямой линии из точки А в точку Б по самому кратчайшему пути, или вокруг земного шара, по самому длинному.

Я, как человек, прошедший путь из точки А в точку Б много раз различными путями и собрав все шишки и кочки, которые только возможно собрать, поделюсь с вами своими наблюдениями. У каждого пути есть свои плюсы и минусы. Итак, начнем.

Подробнее:

http://prestartup.ru/chto-dalshe.

Вариант первый – революция

Вы можете уйти с работы в никуда, сразу, как только закроете эту книгу, навстречу своей безумной идее, которую хотите воплотить в жизнь. Возможно, у вас даже есть бизнес-план, как ваша замечательная идея будет развиваться и приносить кучу денег. Выбирают этот путь довольно много новичков. Решиться на него – смелый поступок и, по моему мнению, глупый.

История неоднократно доказала, что революции не работают.

С одной стороны, конечно, вы наконец-то сделаете большой шаг к своей цели! У вас появится много свободного времени, которое вы сможете уделить собственному проекту.

НО! С другой стороны, есть огромная вероятность того, что ваш проект, так замечательно распланированный и рассчитанный, на практике поведет себя по-другому из-за появления десятков различных обстоятельств, зависящих и не зависящих от вас. И в итоге вы и работу потеряете, и стартап не организуете.

Главное – поймите, для того чтобы ваши идеи были действительно успешными, их нужно прежде тестировать. То есть внедрять, смотреть, как они себя ведут, как на них реагируют ваши клиенты, развивать, менять форму подачи. И так до тех пор, пока какой-нибудь один проект окажется действительно успешным. А процесс тестирования может занимать незапланировано много времени и чаще всего не приносить денег. Поэтому лучший способ – не рисковать, поберечь свои нервы и развивать проекты одновременно с работой, пока не пройдете весь путь до конца, от идеи через реализацию до монетизации.

И все же этот путь у вас есть, и есть люди, которые прошли его успешно.

Вариант второй – кредит

Вы можете выбрать стандартную схему организации малого бизнеса: взять кредит и инвестировать его в развитие бизнеса.

Это на сегодняшний день самый распространенный путь и заведомо очень опасный. Потому что в реальности вложенные деньги могут не принести долгожданного результата.

А вы в свою очередь будете вынуждены пахать по 16 часов в сутки, чтобы выплатить проценты. И в итоге получается, что вы, уйдя с работы от одного Дяди, будете работать на другого, только теперь вы еще ему за это и деньги вынуждены платить.

Да вообще для начинающих предпринимателей организация бизнеса со стартовым капиталом, тем более кредитом, обязывающим вас к ежемесячным выплатам с процентами, – занятие опасное, потому что, по статистике, самое большое количество предприятий, пришедших к банкротству, приходится на предприятия малого и среднего уровня. Около трети компаний не проходят трехлетнего рубежа, закрываясь из-за отсутствия денег. Стоит ли так рисковать, решать, конечно же, вам.

Вариант третий – накопление

Рассмотрим еще один распространенный путь, когда человек решает накопить стартовый капитал для развития проекта.

Вот тут никакого риска, никаких выплат с процентами, никаких долгов и обязанностей перед банками.

Но! Если вы бедный студент, вряд ли, откладывая со стипендии по 150 рублей в месяц, вы накопите достаточную сумму, чтобы содержать свой бизнес в течение первого года. Другое дело, если вы работаете на крупном предприятии, получаете солидную зарплату, тогда вы можете позволить себе выделять более существенную сумму. Но в любом случае придется затянуть пояс потуже. И забить на радости жизни, потому что вас будет преследовать она: ЭКОНОМИЯ, да и вообще очень сложно организовать себя к постоянным добровольным выплатам, когда вокруг столько соблазнов: вечеринки, друзья, свидания и т. д.

Но этот путь имеет место быть. Хоть работает только у единиц.

Вариант четвертый – самостоятельная работа

Давайте мы с вами договоримся, что вы не уходите с работы, не берете кредиты и стараетесь найти вариант организации стартапа без стартового капитала или с минимальными вложениями и решаете сейчас готовиться самостоятельно. Вы читаете газеты, книги, пропускаете через себя много информации, полученной из Интернета, что-то делаете для получения результата, изучаете все тонкости предпринимательской деятельности САМОСТОЯТЕЛЬНО.

Вы можете смело идти по этому пути. Он рано или поздно приведет вас к конечной цели. Но, чтобы добраться до нее, вам потребуется очень много времени, и в поисках ценной информации вы вынуждены будете пропустить через себя очень много лишнего.

Рано или поздно вы придете к результату, но, к сожалению, не понятно как быстро и не факт, что доберетесь, потому что информация, которую вы изучаете, еще не проверена, она не дает гарантию.

Чтобы у вас была полная картинка этого варианта, давайте сделаем шаг в сторону и представим такую ситуацию.

Есть две совершенно одинаковые дороги. На них есть ямки, кочки и овраги. В кустах вдоль дорог таятся враги в ожидании очередной жертвы. Все это затрудняет движение путников.

И есть два похожих друг на друга человека, по внешности, физической подготовке, по интеллекту и ресурсам. По этим двум совершенно одинаковым дорогам одновременно пускаются в путь наши герои.

И вот первый герой. Он идет по дороге, спотыкается обо все кочки, попадает во все ямки, падает, поднимается, теряет силы, пережидает, отдыхает, но потом все равно продолжает идти и через какое-то время, рано или поздно, добирается до своей цели, если, конечно, сил хватит.

А второй герой идет по такой же дороге, но он совершает этот путь не один. С ним рядом идет еще один человек, то есть нет, он не рядом, но он близко и он на эту дорожку смотрит как бы сверху и помогает идти нашему герою. Он говорит ему (допустим нашего героя зовут Иван): «Иван, впереди тебя ямка, бери левее». Или через какое-то время: «Иван, впереди короткий путь, по которому можно срезать». И Иван делает то, что говорит ему его помощник. И, следуя его советам, обходит плохие участки дороги, тратит меньше сил на преодоление трудностей и уверенно набирает скорость. Согласитесь, он способен пройти этот путь намного быстрее, чем первый герой.

Давайте теперь вернемся назад. Ваше преимущество заключается в том, что тот путь, который вы проходите сейчас, до вас был пройден многими другими людьми и мной в том числе. То есть тем, кто хочет пройти эту дорожку быстрее, – я могу быть как раз помощником, который покажет, где какие есть проблемы и трудности, как их преодолеть, как их обойти, дам пошаговый алгоритм действий.

Подробнее об этом здесь:

http://prestartup.ru/prestartup.

Есть и еще один вариант.

Вариант пятый – Гуру

Вы можете пойти к какому-нибудь Гуру в теме стартапов, который не первый год в этой теме работает. Это тоже очень хороший вариант. Но с Гуру такая фишка, что он, как правило, дает общее решение проблем. Он говорит: «Примените вот это, вот это, вот это, и у вас должно сработать». Но, к сожалению, Гуру чаще всего не говорит о той тысячи мелочей, считая, что вы о них знаете, что это само собой разумеется. Или Гуру не подозревает о сотне загогулин в вашей голове, из-за которых вы искаженно воспринимаете и применяете информацию, которую он дает.

То есть вы приходите, допустим, к Гуру на какой-нибудь тренинг по ведению переговоров и почему-то у вашего соседа все замечательно, и все продается, и деньги он получает, а у вас – нет, хотя учат вас одинаково, и умственно вроде бы вы тоже не сильно отстаете. А на самом деле одним из критериев может оказаться тот факт, что у вашего соседа база контактов около 2000 человек, а у вас этой базы нет. Или она у вас, допустим, есть, но это не потенциальные клиенты – и поэтому те техники, которые работают с одним человеком, – у вас могут не сработать. А если индивидуально вашу ситуацию рассматривать, чтобы прямо вот со всех сторон Гуру посмотрел на вашу ситуацию и подсказал именно ваш конкретный путь, то здесь, как правило, нужно много денег, потому что коучинг у Гуру стоит дорого, очень дорого.

Есть еще один вариант, но только для читателей моей книги!!!

Вариант шестой – тренинг «Prestartup. Как подготовить себя к организации своего бизнеса» (пошаговый план)

Этот тренинг прошел в марте 2009 года.

Если вы отправите мне отзыв об этой книге вместе с фото по адресу: mail@prestartup.ru, то можете получить все аудиоматериалы тренинга вместе со всеми бонусами и домашними заданиями БЕСПЛАТНО.

И еще скажу несколько слов перед тем, как поставлю точку в этой последней главе:

Запомните одну очень важную вещь: свободное время в будущем – это миф.

Такого не будет. Неосуществимые дела накапливаются и в итоге так и остаются мечтой.

И лучшего времени, чем сейчас, у вас уже не будет!!!

Теперь вы знаете, что для достижения цели нужно много и упорно работать над собой как над личностью. Вам известны те навыки, которые нужно обязательно в себе развить.

Помните, что бизнес развивается с той же скоростью, что и его хозяин.

Удачи вам во всем!

И до новых встреч!

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Просмотрите все домашние задания, которые есть в этой книге, и выполните их.

2. Найдите все ресурсы, на которые есть ссылки в этой книге, и изучите их.

3. Все полученные из этой книги знания трансформируйте в навыки.

Ремарка от Сергея Азимова

Когда мне поступило предложение стать соавтором Ольги, я поначалу подумал: «Ну как так, я же не писал эту книгу и в принципе вроде как нечестно называть себя автором».

Но потом мои мозги очень быстро выдали мне алгоритм, который идеально подходит к описаниям и алгоритмам, которые выдаю на тренинге. Итак, несколько выводов-умозаключений, которые я сделал после некоторых раздумий.

Во-первых, книжка Ольги мне понравилась самому. Она описывает ситуации, с которыми нормальный человек сталкивается, когда необходимо принимать решения. Книжка честная и подвигает, мотивирует человека к действиям.

Во-вторых, это экономически выгодно всем:

• Ольге, так как соавторство со мной автоматически увеличивает тираж;

• издательству, так как продать больше книг им также выгодно;

• мне, так как реклама моих тренингов и проекта «Неработа», находящаяся в этой книжке, привлечет какое-то количество слушателей.

В-третьих, я получаю мощный рекламоноситель при помощи действительно незначительных усилий. Для этого мне надо написать всего лишь несколько глав. Что я и сделал, и вы можете полюбоваться на результат :).

Итак: несколько мыслей по поводу стартового капитала.

Все очень просто. Бизнес со стартовым капиталом – разновидность стереотипного мышления, шоры, шаблон. Бизнес-слепота – неспособность замечать, видеть деньги там, где они есть. Итак, по порядку.

Бизнес как таковой рождается в результате того, что кто-то шибко хитрый, работая на дядю и посчитав его деньги, решил: «Чем я хуже?» И открыл свой такой же, но предварительно перетянув клиентов. То есть бизнес рождается из бизнеса хозяина спонтанно, потому что грех не получать все деньги, проделывая ту же самую работу.

В результате того, что кто-то шибко прыткий, рожденный с шилом в СССР, будучи младенцем, продал содержимое своих памперсов в качестве удобрений, он так и продает-покупает по сей день. То есть бизнес рождается по причине изначальных предпринимательских талантов.

В результате того, что кто-то шибко жадный, посмотрев на свежевымытую жену соседа, решил, что надо в конце концов заработать на либидо и поэтому сделал первый шаг. То есть бизнес рождается как сознательный (часто вымученный) шаг, потому что человек устал (морально) работать на дядю, или прочитал книгу, или посетил семинар.

Есть, разумеется, еще, но основное перечислил.

По данным рейтинга фирмы «Рестко Холдинг», которая предлагает готовые бизнес-планы, самыми популярными являются следующие (первые три места):

I. Готовый бизнес-план открытия кафе-бара: организация кафе;

II. Бизнес-план автомойки: организация, описание услуг, оборудование автомойки;

III. Типовой бизнес-план автосервиса.

Что хотел сказать: люди, желая заработать денег, действуют одинаково, подражают кому-то и (или) ищут бизнес в области, в которой разбираются. Отсюда стандартная схема займи-купи-продай. И отсюда же устоявшийся стереотип: для того чтобы зарабатывать деньги, нужен стартовый капитал.

И это является ловушкой, несмотря на то что в подавляющем большинстве деньги именно по этой схеме зарабатываются. Просто никто не показал подводную часть айсберга (и вряд ли мы когда ее увидим) – тех, кто деньги занял, вложил и потерял. У всех на виду и на слуху те, кто выстоял и заработал.

По статистике, из вновь открывшихся фирм через три года остается лишь треть. Со слов моих знакомых и моего собственного опыта, процент еще меньше – один к десяти. Хотите поиграть со статистикой и удачей – флаг вам в руки, но лично я предпочту не вкладывать ничего, кроме времени. Как именно, об этом в последующих главах.

Бизнес-слепота

Нормальных людей никогда не учили считать деньги. Считать чужие деньги. Их учили хорошо выполнять свою работу и получать за нее зарплату. И хорошее выполнение работы не подразумевает просчет коммерческой ценности данной работы.

Абсолютно идентичны:

• индийский мальчик, работающий за 10 баксов в месяц на производстве кожаных портмоне для фирмы «Гольдпфайл»;

• менеджер в Москве, получающий 800 баксов в месяц и выигрывающий тендер на 8 миллионов;

• хирург высочайшей квалификации, получающий 3 тысячи долларов;

• генеральный директор-наймит в компании с миллионными прибылями, спящий по 5-6 часов в сутки и получающий свою «пятерку».

Как там у Линкольна? «Мой папа всегда говорил, что надо работать, но никогда не говорил, что надо любить работать».

Нормальных людей никто и никогда не учил видеть деньги. Повторюсь, просто-напросто видеть деньги в окружающих тебя вещах, людях, событиях. Кто-то считает, что для этого нужен талант. Нет. Для этого нужна просто школа, где тебя этому научат.

Размышления о бизнесе, необычайно популярные среди братьев-предпринимателей, но являющиеся на самом деле типичной телегой впереди лошади

1. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно: я 8 лет отработал на такси (в булочной, в магазине). Я скопил за это время 10 тысяч и теперь еще займу столько же и открою свое дело (читай: такси, булочную или магазин).

2. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что все мои пятеро знакомых начинали с того, что не/удачно вкладывали наследство одного из них.

3. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть пословица: «Деньги к деньгам», а народ русский врать не будет.

4. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть выдержка статьи из «Бизнес-журнала», а там врать не будут. «Создай свое дело без стартового капитала, без займов и залогов!» – призывают десятки электронных писем, что валятся мне в почтовый ящик. Приходят анонсы всевозможных книг, семинаров и практических пособий, вроде «Как зарабатывать деньги без стартового капитала». Рассылаемые спамерами «уникальные предложения» только подчеркивают наличие проблемы: нужны подъемные деньги, и для большинства жаждущих открыть свое дело, но не имеющих на это средств, достать их пока очень трудно. Если следовать этой логике, то в конце концов мы с вами поймем, что самый талантливый капиталист без стартового капитала – Остап Бендер. А я не аферист, и поэтому мне нужен стартовый капитал.

Для того чтобы понять, чего ради предприниматель рискует своими, а зачастую чужими кровно заработанными деньгами, давайте попытаемся определить цель. А определение цели предполагает выстраивание цепи сверху вниз, как тому учат всемирно известные Гуру бизнеса.

– Итак, для чего вам все это?

– Для того чтобы заработать денег.

– Какие деньги вы планируете получать с вашего бизнеса?

– Тысяч 5 долларов в месяц.

– Какой стартовый капитал вам необходим для того, чтобы получать 5 тысяч долларов в месяц?

– 30 тысяч долларов.

– Я правильно вас понял, что 27 832 бакса – это слишком мало для любого, кто хотел бы зарабатывать 5 тысяч?

– Да, в общем-то, нет.

– Допускаете ли вы мысль, что кто-то зарабатывает сейчас 5 тысяч, вложив всего 15 тысяч?

– Наверное, да.

– Как вы думаете, существует ли в природе кто-нибудь, кто зарабатывает 5 тысяч, не вложив даже 100?

– Пожалуй, да.

– Если бы имели выбор, как бы вы решили зарабатывать свои 5, со стартовым капиталом в 30 тысяч или 100 долларов?

– Разумеется, второй вариант.

– Почему же вам нужны 30 тысяч?

– Потому что на открытие магазина (офиса, покупку всякой бизнес-бижутерии) необходимо 30 тысяч. У меня все ходы записаны. («Чаще всего люди приобретают то, что, как они думают, необходимо иметь». Д. Траут)

– Вам нужен магазин или нужны 5 тысяч долларов дохода в месяц?

– Пять тысяч было бы неплохо. Но как их получать без магазина?

– Может, у вас просто нет идеи, как заработать без стартового капитала?

– Скорее всего, так оно и есть.

Ура! Мы добрались до сути: обязательное наличие стартового капитала при организации своего дела является не более чем разновидностью стереотипа, присущего любому нормальному человеку.

Почему этот стереотип не просто плох, но и очень опасен, рассмотрим далее.

Статистика банкротств малых и средних предприятий приводит такие цифры (по Германии): из 100 открывшихся малых предприятий через три года на плаву остается лишь треть, причем из оставшихся в живых через три года – опять лишь треть. Остальные закрываются по одной простой причине: у них закончились деньги.

Элементарный пример: открыл магазин на 100 м^2. Сколько денег тебе на это понадобилось? Ну, скажем, в зависимости от товара, как минимум 20 тысяч. И магазин, что называется, не пошел.

Я, конечно, мог бы поговорить о том, как ты привлекал специалистов, устраивал рекламные кампании, боролся с налоговой за каждый цент и так далее. Но я просто повторю: магазин не пошел. Ты не просто не заработал, ты потерял.

А теперь подумай, сколько времени понадобится, только для того, чтобы тебе, смертельно раненному в карман, подняться из минуса всего лишь в ноль, когда ты рухнул на диван с простреленной мотивацией и лежишь на нем день-деньской, истекая процентом на занятые деньги.

Где ты возьмешь идею, для того чтобы зарабатывать деньги, которые ты должен отдавать?

Будет ли эта идея опять со стартовым капиталом в 20 тысяч?

А может, ты пойдешь опять работать на дядю?

Сам не знаю, почему подчеркнул. Почему-то режет глаз. И будешь насмерть замотивированный мечтой о свечном заводике в Самаре отдавать долги по гроб жизни.

«Нет! – скажешь ты. – Я все просчитал, я такое уже делал, я уверен, что все будет нормально!»

Скажи, пожалуйста, все те люди, которые таким образом теряли деньги, они были уверены в том, что их дело пойдет? Скажи, пожалуйста, среди них есть такие люди, которые уже имели опыт в бизнесе? Скажи, пожалуйста, может ли твоя уверенность и опыт быть гарантией того, что твое дело будет приносить тебе деньги?

Нет.

Для тех, кто ответил «да», следующая цитата, опять же из Д. Траута:

Миллиарды долларов впустую растрачиваются на маркетинговые программы, которые просто не способны работать, какими бы продуманными или блестящими они ни казались, независимо от размеров ассигнований. Многие руководители убеждены, что удачно разработанная, правильно реализованная и хорошо финансируемая маркетинговая программа обязательно даст положительные результаты. Вовсе необязательно.

Еще вопрос:

– Если ты вложил все свои и занятые деньги в проект, сколькими проектами ты еще занимаешься?

– Одним. Потому что, если ты привык к тому, что «нужен стартовый капитал», именно его-то у тебя уже нет. Ты все поставил на красное. Ты пошел ва-банк и с замиранием сердца смотришь на не звонящий телефон, который, по твоему мнению, должен был раскалываться от звонков.

То есть оставшиеся идеи проходят мимо тебя, потому что «курица носится с яйцом» и руки заняты.

И еще вопросик:

– Можешь ли ты в одночасье плюнуть и сказать: «Все, надоело. Не хочу мороженое, а хочу пирожное».

– Нет.

– Почему? Потому что стартовый капитал держит тебя за ЦНС, равно как арендодатель за договор об аренде и кредитор за процент.

Где же выход?

Выход из положения состоит в том, чтобы придумать или увидеть идею, которая принесет тебе деньги без участия твоих денег. Все, что ты вкладываешь, – время и умение договариваться. Ты можешь делать все, что угодно, но денег ты не потеряешь. Ты можешь вести одновременно дюжину проектов и не быть к ним привязанным.

Но именно это большинству людей не под силу. Они этого просто не знают: где и как взять идею без стартового капитала.

Можно предугадать реакцию людей на то, что напечатано выше: «Блин, дайте я набью ему одно место без стартового капитала, чтобы не морочил людям одно место».

Но давайте все-таки будем рассуждать, как взрослые, здравомыслящие и умные люди (которые элементарно не могут получить в этой жизни достаточного количества денег).

А для рассуждений будем использовать такую алогичную вещь, ненормальное явление и редкоземельный элемент, как его величество «здравый смысл».

Здравый смысл нам подсказывает, что при вопросе: «Уважаемый, вы скорее много работаете или мало?», надо отвечать: «Много!»

Здравый смысл соображает, что при вопросе: «Уважаемый, а за то, что вы много работаете, вы скорее много получаете или мало?», надо отвечать: «Мало!»

Здравый смысл начинает грызть сам себе трахею, потому что понятие – «Работать много и при этом получать мало», да еще помножить на количество лет, оставшихся до пенсии, – например на 27, не вписывается по определению в «ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ».

Здравый смысл несмотря на трудности все-таки находит 8 отличий в предложениях «сам себе хозяин» и «горбатиться на дядю».

Здравый смысл находит тайное удовольствие в том, как произносится и звучит Коооооо-о-оза-а-а-ааааа... Нооооо-о-ооо-остраааа-а-а-а.

Здравый смысл пытается в свободное от работы время выскочить глазом из-за шор, чтобы посмотреть, как другие делают Нааа-ааа-а-а-аашееее-е-е-е-е Деееее-ее-еелоооооо-о-о-о-оо.

От здравого смысла не ускользает, что люди не только вкладывают свои деньги в Дело, но и с потрясающим успехом накрывают их лучшим в мире аннигилятором – «Медным Тазом».

Здравый смысл нам подсказывает, что если есть возможность зарабатывать деньги денег не вкладывая, то при прочих равных этот вариант лучше.

Здравый смысл нам подсказывает, что кто-то на земле, возможно, так и делает, но этот человек явно не тот, кто смотрит на нас из зеркала.

И иногда... очень редко... здравый смысл, тоскливо глядя в фартук подъездной уборщицы, читающей «МВА для чайников», понимает, что если бы он погрузившись в ванну, смог бы стукнуть себя по голове узбекским яблоком, то тогда ему могла бы присниться... ИДЕЯ... на миллион заграничных тугриков.

Идея!!!! Ее величество Идея... Очередная Идея, которая проносится мимо вас со скоростью 60 секунд в минуту и которую не разглядеть исключительно потому, что наш нормальный, обычный, задолбанный работой мозг давно уже объяснил нам и всем нашим знакомым и родственникам, что: «Такого не бывает, потому что... а я соответственно д'Артаньян».

Ну а для всех Нед'артаньянов бизнес-загадка.

Вы приезжаете в отпуск. Заходите в отель, регистрируетесь у администратора. Вам предлагают воспользоваться камерой хранения для ценных вещей, денег, документов за дополнительные 5 долларов в сутки. Вы соглашаетесь, заходите в помещение размером 3 на 3 метра с расположенными вдоль стен ячейками. Ячеек всего 500, из которых половина открытых (в них торчат ключи). Где здесь для вас деньги без стартового капитала?

..........................................................................................

..........................................................................................

А на этом месте можете честно подумать и поразмышлять не читая дальше. Если что придумали – сравните ответы.

..........................................................................................

..........................................................................................

Сначала диагноз: бизнес-близорукость. И соответственно мысли... нескончаемый поток трех мыслей.

1. Надо построить отель... и...

2. Вариант БЕ: надо найти отель, в котором нет...

3. Вариант БЕ номер два: надо устроиться на работу и дождаться, пока зарплата не накопится на отель, в котором...

А теперь то, что думать резон.

Первое – считаем чужие деньги: 5 баксов в сутки множим на половину занятых ячеек в камере хранения (5 на 250) получаем 1250 долларов в день, множим на 30 дней в месяц получаем 37 500 долларов в месяц с учетом сезона, несезона и т. д. Ну пусть в месяц люди в отеле зарабатывают 20, 25 тысяч долларов в месяц. Сумма достойная рассмотрения. Далее.

Второе – алгоритмизируем (еле написал без ошибок). Что это значит:

• должно быть количество (большое, маленькое, регулярное, разовое, но много и т. д. );

• людей (нелюдей, животных, инопланетян, девушек, не мальчиков, но мужей и т. д.);

• которым необходимо оставить (положить, поставить, засунуть, передать и т. д.);

• свои (не свои, чужие, бывшие чужие, но теперь свои и т. д.);

• вещи (коробки, картонки, баскервильские собачонки и т. д.)...

Третье – устраиваем перманентный (какое красивое слово...) мозговой штурм в отдельно взятой клетке, постоянно донимая ее вопросами, проезжая в маршрутке мимо гастарбайтеров из Нью-Йорка: «А не надо им ли оставить свои гастарбайтерские барсетки на время вскапывания поля чудес?»

...Если бы был фильм, а не текст, то появилась бы заставка: «прошло двадцать лет»...

...То, что явилось результатом мозгового штурма:

1. Ящики-ячейки в вузах, сдаваемые студентам в аренду. Деньги на покупку ящиков берутся с рекламодателя, реклама которого размещается на кармашке, на внешней стороне каждого ящика. Как правило, какое-либо кадровое агентство.

2. Камеры хранения в городах-героях Москве и Санкт-Петербурге, которые находятся на Тверской и Невском, опять же деньги на аренду и т. д. с рекламодателей, листовки или флаерсы, которые ты отдаешь каждому клиенту.

3. Ячейки для хранения ключей, телефонов и сумочек в ночных клубах, для того чтобы можно было спокойно битцафтанце.

4. Камера хранения ценных вещей на рынке, для того чтобы честные мошенники смогли стырить у тебя все твои деньги за три раза.

Теперь начинается самая простая и быстрая часть бизнеса – удушение едва зародившихся мечт и бросание штандартов под коленные чашечки ЕГО ВСЕМОГУЩЕСТВА ВНУТРЕННЕГО КРИТИКА с псевдонимом «ПАЛЮБОМУ-НИ-ПАЙДЕТ-ЧЕТЫ-МНЕ-НИ-ГАВАРИ» и его сателлитов «ДА-НО», «ЕСЛИ-БЫ» и «КАК-ТОЛЬКО»

Например:

1. С ректором не договориться! (Подразумевается: «Я говорил с каждым ректором в мире по три раза».)

2. А если бы было так легко, то каждый бы уже давно... (Подразумевается: «Меня по-любому обскачет любой из всех».)

3. В клубе это никому не надо, потому что у меня лично нет телефона, бумажника и ключей. (Подразумевается: «Никто не согласится, и это факт».)

4. Идею уворуют, как только я ее озвучу. (Подразумевается: «Я бы своровал по-любому. И поэтому такие все!»)

Все возможные возражения утилизируются (не менее красивое слово) простой мыслью – если ничего не вкладываешь, кроме времени, – БАНЗАЙ! (В переводе с японского на греческий – «Древо желаний не тронет трехглавую действия мышцу... ибо дятел – хозяин».)

Всем удачно вышедшим из транса следующая загадка.

Канары, туристы, отпуск, подводная желтая лодка в Моган. Вы лезете телом жирным из утесов, в люк покататься. С вами ваш незаменимый спутник – налоговый инспектор. Когда вы стоите в проеме люка, тесно прижавшись друг к другу, вам кричат: «Ахтунг» – и, роняя крышку люка, фотографируют.

Таких странных пар, как вы, – штук 20, сорри, иностранных. После часа морской болезни вас высаживают перед стойкой, на которой запечатлен ваш дабл-трабл, и вы поражаетесь, с какой легкостью уходят ваши 5 евро в Евросоюз, представленный в данном случае бородавчатым владельцем килограммового «кодака».

Оглядываясь вокруг, убеждаетесь, что Евросоюз поприветствовал всех сумевших вылезти. Смотрите на стойку с расписанием и видите, что часовая морская болезнь предлагается всем начинающим мазохистам семь раз в день.

Вопрос читателям – где здесь для вас деньги без стартового капитала?

..........................................................................................

..........................................................................................

Опять пытаемся думать не по-детски, фантазируя на тему: «Как я сконструировал подводную лодку, бороздящую мой микрорайон».

Ответ на эту загадку читайте на следующих страницах.

..........................................................................................

..........................................................................................

\Про алгоритмизацию

Как вы полагаете, существует ли ЕДИНЫЙ алгоритм для достижения БЕЗ РАЗНИЦЫ КАКОЙ ЦЕЛИ?

Какой-то странный, на первый взгляд, вопрос, скажете вы и будете правы. Какая может быть связь между полетом киви по вертикали и покупкой элитного матраса за 700 рублей на рынке. Между поединком Челубея с Пересветом и рытьем траншеи для прокладки к себе на дачу трубопровода «Уренгой – Помары – Ужгород». Между ограблением банка и устройством на работу в качестве бетонщика-арматурщика?

Но, как это ни странно, общий алгоритм есть и состоит из следующих компонентов:

Первое: это знать ЧТО делать (постановка цели, или стратегия)

Короткий комментарий к этому пункту: подавляющее большинство людей в этой жизни понятия не имеют что именно является их целью, где ее искать и у кого спрашивать по поводу правильности выбора сегодняшней цели.

И соответственно выбрав в качестве ближайшей цели по зарабатыванию денег поиск работы, покупают «Работу и зарплату», устраиваются на должность машиниста электровоза или менеджера по обслуживанию клиентов. После чего, поработав (читай убив насмерть) несколько лет своей жизни, понимают, что цель какая-то левая, начинают искать что????????????

– Правильно! Другую работу! На которой платят на целых 300 баксов больше. Соответственно начав получать такие деньги, человек инвестирует еще лет пять-десять и так прыжками кролика по 20 сантиметров он добирается к своим сорока пяти к статусу «суперс-тарч-тобы-начинать-снова».

И нет человеку покоя, потому что никто в 20-25 не вдолбил в его голову то, что является в жизни стратегически важным, и как определить правильность выбора.

Второе: это знать КАК делать (то есть методы достижения и инструменты, хорошая школа, объяснение теории и привитие навыков)

Комментарии: объяснением методов и привитием навыков в частности по определению целей или зарабатыванию денег не занимаются в нормальных вузах, их нет в техникумах и сложно найти людей, которые тебе смогли бы внятно объяснить: что и как надо сделать, для того чтобы получить нужный результат.

И соответственно твои лучшие годы и батарейки энерджайзера расходуются впустую на то, чтобы трясти пальму передними конечностями, потому что никто не показал, что для этой цели существуют миллионы конечностей других людей, которых нужно лишь правильно замотивировать, сделав то и то.

И третье: это ДЕЛАТЬ (то есть уход от схемы «все-ходы-уже-давно-записаны-но-не-сегодня» к «ввязаться-в-бой-а-там-разберемся»).

Комментарии: Мда...перспектива у людей... Мало мне определиться с целью, учиться, как ее достигать, так тут еще и ЭТО ВСЕ ДЕЛАТЬ надо. Но, как ни печально, именно матушка-лень не дает в подавляющем количестве случаев высунуть голову из места произрастания конечностей, неспособных выполнять поставленные задания точно и в срок.

А теперь, исходя из этого алгоритма, расскажу про два взгляда на бизнес, которые, несмотря на первоначальную кажущуюся диаметральность, наверное, все же являются частью одного целого.

Подход номер один, который я услышал от одного очень умного человека, хозяина нескольких бизнесов: «Совершенно неважно, каким именно бизнесом ты занимаешься и какова идея. Если ты все будешь делать правильно, то практически любой бизнес можно вырастить в дерево, которое будет приносить тебе доход».

И основной причиной того, что ты получишь все-таки свои деньги, является то, что ты ПАШЕШЬ, ВКАЛЫВАЕШЬ. Прежде всего ДЕЛАЕШЬ, а не поешь песни людям и себе, в первую очередь, отчего это сделать сейчас никак невозможно и почему ты еще этого не сделал.

И вы знаете, я с ним соглашусь. Потому что еще из спорта вынес для себя такое понятие, как «пахарь».

То есть, у этого человека не обязательно есть суперталант, но на тренировках он выкладывается на 200 %. И потом на соревнованиях бьет талантливых соперников, которые просто выдохлись к третьему раунду.

Человек, который тупо, даже толком не умея, обзванивает в день 50-70 своих потенциальных клиентов, получает денег больше, нежели умница-переговорщик, у которого от такой работы «мля, мигрень и че-то седня ломает».

Единственная проблема, которая может доконать любого пахаря, – это какая-нибудь изначальная стратегическая ошибка. Ты очень четко укладываешься в график и по времени, но если ошибся направлением, то ты будешь первым, но не в том месте. :)

Ты был первым отличником с красным дипломом, потому что пахал, но все чего ты добился через двадцать лет – места начальника лаборатории при какой-нибудь академии околонаук.

А теперь подход номер два, который пытаюсь донести до людей: найди совершенно клевую, изящную, в пару ходов, идею и даже нескольких телодвижений хватит на то, чтобы получать деньги.

Иногда эта вариация называется: « попасть в струю », или «предпринимательский талант».

Вот только то, что называют талантом, попытался разложить на схемы и алгоритмы и получилось замечательное пособие для поиска бизнес-идей без стартового капитала.

В частности, то, что обсуждал со своим 12-летним сыном, сидя в итальянском кафе. Как вам, например, такой бизнес, как «Фирма по сдаче в прокат автомобилей приезжающим туристам на Gran Kanaria».

– Круто?

– Ну... да, в общем-то.

– Ага, считаем. Десять автомобилей в наличии. В день одновременно сдается около половины (данные получены в приватной беседе с человеком, пригоняющим машины). Средняя стоимость аренды – 50-60 евро. Итого 7500 евро в месяц.

Теперь отнимаем:

• стоимость аренды гаража, где стоят машины;

• стоимость персонала, который пригоняет, забирает машины;

• стоимость рекламы фирмы;

• стоимость возможного ремонта автомобилей;

• стоимость страховки и налоги на автомобиль;

• стоимость самих автомобилей;

• налоги.

Оставшееся забираем себе. Ну что? Все еще круто?

Нужно вложить денег или залезть в банковский кредит на несколько лет, чтобы получать около 3 тысяч?

Ну а теперь рассмотрим схему-загадку из прошлого номера.

20 пар туристов покупают свои фотографии по 5 евро. (Специально стоял смотрел, пока последняя фотография не ушла со стенда.)

7 рейсов в день – итого около 700 евро в день, соответственно 21 тысяча евро в месяц. Канары – лето и туристы практически круглый год. Теперь отнимаем:

• себестоимость фотографии – не знаю, сколько точно, ну, возьмем 0,3 евро, итого 4200 фотографий, или 1260 евро. В принципе это неважно, потому что деньги берем еще с рекламодателя-смежника, рекламу которого размещаем на внешней стороне обложки фотографии;

• стоимость работы самого фотографа – пусть около 1500 евро;

• остальные деньги делим (пусть даже пополам) с хозяином лодки;

• налоги.

Итого нам остается вонючих 89 тысяч евро в месяц за то, что мы так напряженно работаем.

Алгоритм заключается в следующем – после того как мы все это видим и высчитываем, напрягаем мозг следующим вопросом:

• где находится (проходит, пробегает, стоит, лежит, сидит на корточках);

• количество (большое, маленькое, поменьше);

• людей (нелюдей, зверей, предметов обихода);

• которым было бы интересно (не стыдно, радостно);

• отдать свои деньги за фотку (водку, глубокую глотку).

Вот то, что явилось результатом мозгового штурма двух шикарных блондинок: попели вдвоем в варьете Эссена в Германии. После того как хозяин варьете смог соображать, оторвавши взгляд от декольте, получили согласие на следующий акт. Людям, приходящим в варьете, предлагают сфотографироваться на фоне... артистов, баптистов, контрабандистов, сорри, контрабасистов. А так как осень, сами понимаете, сезон, то акты идут в день по два раза.

Отчет обещали прислать после того, как запустят следующее (второе) варьете.

Кроме этого, был продуман следующий план: помимо продажи просто фотографий посетителям варьете были в очередной раз проведены переговоры с млеющим от восторга директором варьете (чуть не написал Лиходеевым) о том, что всем посетителям будут раздаваться бесплатно рекламные буклеты со скидкой на каждой странице.

Разумеется, реклама на обложке принадлежит варьете. При получении согласия-благословения нужно садиться за телефон, делать коммерческое предложение по разным фирмам Рурской области о том, что, дескать, ваша реклама типа для богатеньких нашего города и его окрестностей общим количеством 12 тысяч человек в месяц. Стоит всего ничего, толику малую, евроштуку.

Это блестящий пример того, как косвенная прибыль превышает основную в несколько раз. Если фотограф будет приносить ну пару тысяч в месяц, то рекламный буклет может принести порядка 15, 20 тысяч за пару месяцев, после чего ищутся новые рекламодатели, потому что посетители в варьете не заканчиваются.

Ну, поживем – увидим. Более подробные приключения блондинок можно увидеть на моем сайте www. nerabota.ru.

Ну и несколько слов о стратегическом планировании.

Здесь речь пойдет не столько о бизнес-идеях и алгоритмах нахождения, сколько об изначальном просчете и проверке идеи на пригодность, живучесть.

Ах, какое количество предпринимателей отдало бы жизнь (и даже несколько) конкурента за то, чтобы хоть какой-нибудь Хоттабыч подошел и сказал: «Пациент будет жить... Э-э-э-э... в смысле, дело будут шить... э-э-э-э... то есть организованный вами обмен бумажных фантиков с арабскими цифрами и коняшками на свежезажаренные трупы самок семейства птичьих будет давать вам возможность называться его величество Тонарный Король – Бройлер Первый» . Жить не в какой-нибудь халупе, где-нибудь на берегу моря, а переехать в шикарную лачугу рядом с теплотрассой, и не ходить на работу, а ездить на велосипеде с тремя звездами Востока – Зухрой, Зейнаб и Гюльчитай соответственно на рамке, багажнике и руле.

Скоро сказка сказывается, да не скоро куриц-ц-ца жариц-ц-ца.

Итак, рассмотрим несколько критериев пригодности бизнеса, благодаря которым можно сказать: «А не начать ли мне свое дело? Пацан сказал – пацан не начал».

Первый критерий, который ставят люди на первое и, как правило, единственное место – это деньги. Точнее их количество. Самое ужасное, конечно, то, что они в этот момент ставят себе планку, исходя из тех денег, которые уже получают и соответственно, если речь идет о зарабатывании больших денег – то сумма желаемая не превышает сумму, уже получаемую и умноженную на 2.

То есть. Человек, получая 400 баксов, и думать боится о том, что он может получать 4000, а уж о 40 тысячах он и не мечтает. Ну и, разумеется, после запуска мыслей в Космос мы получаем через какое-то количество вожделенной суммы, радуемся, как алкоголик, устроившийся сторожем на пивзавод, в течение пары месяцев, через которые сидим и смотрим на свою увеличившуюся в недалеком прошлом зарплату, глазами Бима Черное Ухо.

Мля... Где деньги-то?

После чего начинаем мечтать о зарплате большей.

То, что делать резон, при организации своего бизнеса – это использовать так называемый подход сверху. Мы изначально ставим те деньги, которые хотели бы получать, не шибко напрягаясь... Рекомендуемая сумма – 10 тысяч евро в месяц. Для более опытных предпринимателей, разумеется, два нуля нужно добавить, но здесь уже необязательно в месяц. Если у вас получится зарабатывать миллион в год – будем считать, что это достаточно интересная сумма, для того чтобы обеспечить выброс в кровь эндорфинов-дофаминов.

Итак, считаем. 10 тысяч чистых денег на продаже зажаренных куриц возле станций метро. Для того чтобы было легче считать, мы возьмем маржу-накрутку 100%. Это означает, что оборот должен составлять 20 тысяч евро в месяц. Делим на 30 дней. Получаем 666 евро в день, или (при рабочем дне 8 часов) 86 евро в час. Учитывая, что курица стоит (грубо) 5 евро, делам вывод, что в час нам надо продавать 17 куриц, или каждые 3 минуты. Неучтенка, которую надо учесть, еще – налоги, аренда, персонал, взятки и т. д.

Ну как?

Не очень?

Ну тогда мы все делим (или умножаем) на три, потому что решаем поставить три точки, – итого ее величество Курица должна продаваться раз в 10 минут, чтобы вам было на что покупать кожаную мебель для обустройства хаты у теплотрассы.

Будем считать, с деньгами разобрались. Далее.

Следующий критерий, который по идее должен быть первым, – удовольствие.

Причем следует различать два вида удовольствий.

Первое – кайф от получаемого результата, то есть: «Мы выиграли выборы», или «Я занял первое место» , или «У меня работает самый мерзкий продавец куриц».

И здесь человек, который нацелен исключительно на достижение результата, превращает свою жизнь в борьбу, потому что после одних выборов или соревнований неизбежно придут следующие. И уйти со сцены непобежденным можно только в том случае, если ты ушел вовремя. Ну а это как-то не по-людски совсем. У нас в деревне – жрем пока не кончится, или пока не лопнем.

И второе – удовольствие, получаемое от процесса. Для того чтобы здесь было понятнее, для начала распишите свой рабочий день и посмотрите, что именно вы делаете, находясь в той или иной должности, роли, ипостаси.

И насколько вам нравится выполнение процесса независимо от результата, причины, обстоятельств или условий.

Если вы все равно любите вставать в семь утра.

Если вы все равно любите стоять в пробках.

Если вы все равно любите принимать пинки от шефа.

Если вы все равно любите орать на подчиненных.

Если вы все равно любите (кофе... много кофе, отчеты, планерки, совещания, авралы, переговоры, бизнес-ланчи, непроплаты, премии, кредиты, корпоративные вечеринки, секс в офисе, редко видеть детей и виртуально иметь семью), тогда карьера менеджера – это подходящая тема для ведения переговоров с золотой рыбкой, Хоттабычем, Щукой из проруби и собственным эго.

Но давайте проведем социологическое исследование:

1. Выскочим к метро;

2. Поймаем сто (будущих, бывших, настоящих, потенциальных, латентных) менеджеров;

3. Покажем им перечень с просьбой указать пальцем на то, где нужно ненужное вычеркнуть;

4. Объясним, что благодаря магической силе волшебников из Администрации Руководства Правления Совета, все ими указанное будет навсегда вычеркнуто из жизни менеджера и оставим лишь то, что считается не только полезным, но и приятным;

5. Порадуемся вместе с ними за общность мыслей и правильность выбора;

6. Пойдем к менеджеру ближайшего офиса – трахаться!

(Господа, все научно обосновано. «Нынешнее поколение хочет ходить по магазинам и трахаться» – из бестселлера для высшего руководящего состава «Бизнес в стиле фанк».)

Итак, второй критерий – это удовольствие, или кайф от выполняемых действий. Причем, обратите внимание, не от полученного результата, а именно от процесса выполнения.

..........................................................................................

..........................................................................................

Оставшиеся девять критериев вы сможете узнать, если решите познакомиться со мной поближе, заходите на сайт www.nerabota.ru, звоните, приходите на тренинги.

С уважением, Сергей Азимов

БОНУСЫ

Бонус № 1. Стартовый капитал – почему нет

Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное. А у нас денег нет!

Эдуард Успенский.

Трое из Простоквашино

Есть старый анекдот про американского миллиардера, который начинал свой бизнес «с нуля». Вначале он купил грязное яблоко за 2 цента, помыл его и продал за 4 цента, на эти деньги купил два грязных яблока, ну и так далее... А потом богатая тетя оставила ему огромное наследство, и он перестал заниматься ерундой и начал выпускать автомобили.

С проблемой поиска стартового капитала сталкиваются все начинающие предприниматели вне зависимости от сферы их деятельности. Сравнительно честных способов зарабатывания, обнаружения и получения денег – бесконечное множество. А потому вот восемь наиболее популярных.

Способы накопления стартового капитала оцениваем по трем критериям:

• объем единовременного поступления денежных средств;

• условия возвращения;

• реальность воплощения на практике.

Заработать на продаже акций (+ + -)

Ваши бабушки-дедушки или мама с папой, безвозмездно получив в 90-х годах акции предприятий, на которых они работали, сегодня могут продать свои ценные бумаги и на полученную сумму помочь вам открыть свое дело. С другой стороны, если в годы «дикого капитализма» ваши родители работали в бюджетной организации или обанкротившемся колхозе, то не отчаивайтесь и читайте дальше.

Взять кредит (+ – +)

Кредитование малого бизнеса – это выгодная статья. Для банков. Добровольно закабалив себя, вы будете работать не на себя, а на «чужого дядю» в 2-3 раза дольше, чем предполагали. И еще: внимательно читайте то, что написано маленькими буквами снизу (на оборотной стороне договора, внутри конверта, на отдельном маленьком листочке), чтобы хотя бы быть в курсе всех деталей вашего с банком договора.

Заработать на другом проекте (+ + +)

Оптимальный вариант: вы никому не должны и вкладываете в дело собственные деньги. По-научному процесс перевода финансов из одной сферы в другую именуется диверсификацией капиталов. Есть одно «но»: сначала все-таки надо найти такую работу или такой бизнес, который бы мог приносить прибыль, равную стартовому капиталу.

Взять у родителей (– + +)

Идея не сахар. Когда вы учились в школе, еще можно было просить денег на завтраки в столовой. Когда вы поступали в институт, родители считали своим долгом оплатить услуги репетитора. Но теперь вы взрослый самостоятельный бизнесмен. Может быть, хватит сидеть на шее у мамы с папой? Хотя... Родители есть родители, вряд ли они откажут любимому чаду.

Накопить (– + -)

Удачи! (Произносится громко и с сарказмом.) Если вы – бедный студент, вряд ли, откладывая со стипендии по 150 рублей в месяц, вы накопите достаточную сумму, чтобы содержать свой бизнес в течение первого года. Другое дело, если вы работаете на крупном предприятии, получаете солидную зарплату, тогда вы можете позволить себе выделять более существенную сумму в фонд под названием « Мой стартовый капитал». В любом случае придется затянуть пояс потуже.

Найти клад (+ + -)

Законным способом получить сразу и много можно только так. Впрочем, это еще и самый интересный способ. Помните, ведь именно так дядя Федор, кот Матроскин и пес Шарик смогли достать деньги на покупку коровы. Не забудьте, что по новому законодательству вы имеете право на 50 % -ное возмещение стоимости клада, а если вы найдете сундук с сокровищами на принадлежащем вам дачном участке, то и вовсе можете полностью забрать его себе.

Продать компьютер/машину/квартиру (+ – +)

Это при условии, что изначально лишние компьютер/машина/квартира у вас были. Иначе придется ночевать в автомобиле, или на важные деловые встречи ездить на автобусе, или договоры с партнерами набирать на компьютере в интернет-кафе. Не солидно.

Найти инвесторов под отличную бизнес-идею(+ + -)

Создать бизнес-идею, которая могла бы привлечь миллионы или хотя бы несколько сот тысяч рублей для открытия собственного дела, – весьма сложно. Не каждый обладатель толстого кошелька согласится финансировать дело «с нуля», поэтому тебе надо обладать огромной силой убеждения и тщательно проработать свой бизнес-план.

Источник: Александр Жиров

http:/ /shkolazhizni.ru/archive /0/п-8232/

Бонус № 2. Реальные истории успеха реальных людей

История Николая Мрочковского

Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг»

http://www.finance1.ru

Я хотел бы рассказать о том, как я начинал свой первый бизнес.

Говорят, 90% всех стартапов закрывается в течение первого года. Так вот я попал как раз в эти 90 %. Сейчас я отлично понимаю, почему это произошло. И, возможно, мой опыт поможет вам избежать некоторых ошибок.

Мой первый бизнес был интернет-радио, вещающее на тему финансов. В тот момент ни BusinessFM ни СитиFM, которые вещают на финансовую тематику, еще не было, и ниша казалась очень привлекательной – фондовые индексы в тот момент покоряли день за днем новые вершины, финансовые компании процветали, и казалось очевидным, что для деловых людей нужно свое радио.

Естественно, на запуск полноценной радиостанции средств не было, поэтому решено было начать с интернет-радио, затем договориться о нескольких тематических передачах на других радиостанциях, а дальше, если все пойдет нормально и появятся деньги, уже замахнуться на полноценную частоту.

Бизнес мы начали совместно с двумя партнерами – они финансировали проект, я фактически занимался всем остальным. Примерно месяц я составлял подробный красивый бизнес-план по всем законам – даже специальную программулину для этого купил. В соответствии с этим планом уже через пару месяцев толпы счастливых радиослушателей должны нам обеспечить огромную аудитории, за рекламу на которой финансовые компании будут готовы отвалить кучу денег. И уже буквально через 3 месяца деньги потекут рекой.

Дальше были: поиск студии звукозаписи, написание сценариев передач и записи по 10 раз с различными гостями, дни и ночи обработки этих «ужасов» со звукорежиссером до приемлемого уровня, налаживание различных способов вещания и попытки привлечь большую аудиторию, переговоры с потенциальными рекламодателями и еще куча других сопутствующих дел.

Не буду подробнее описывать мои долгие и мучительные попытки заработать на этом проекте, скажу честно, примерно через полгода мы проект закрыли, чудом умудрившись вывести его по деньгам в ноль, благодаря случайно свалившемуся большому заказу из совсем другой области.

Подробнее остановлюсь на допущенных мной ошибках, которых рекомендовал бы избежать вам. Пожалуй, я бы выделил две ключевые:

1. Заранее не было четко продумана и оттестирована система маркетинга, то есть привлечения клиентов. Мне казалось, что раз сам продукт (радиопередачи) интересные, то и народ на них повалит толпами. А вот ни фига. Оказывается, надо очень сильно постараться, чтобы привлечь внимание широких масс к твоему бизнесу.

И мой совет № 1 начинающим предпринимателям – прежде чем начинать бизнес полноценно и вкладывать куда-либо деньги, потратьте совсем немного средств на тестирование, фактически сделайте кусок бизнеса в миниатюре, – откуда и как вы будете приводить в свой бизнес заинтересованных людей и сколько вам это будет стоить. И лишь затем, если вы видите, что люди действительно идут, вкладывайте деньги в расширение бизнеса.

2. Я не умел продавать, не знал как это делать правильно. Я был уверен, что клиенты (в моем случае рекламодатели) сами принесут мне деньги, только я заикнусь о моем суперпроекте. Но они почему-то нести деньги не спешили.

И мой совет № 2: научитесь сначала продавать. Без продаж ваша затея с бизнесом заранее обречена на провал! Попробуйте попродавать чужие продукты, возможно, поработайте на позиции sales некоторое время, чтобы понять, что такое продажи. И лишь затем начинайте бизнес. Если вы считаете, что хороший продукт будет продавать себя сам, – забудьте об этом. Вам необходимо научиться продавать.

Бизнес – это прежде всего продажи!

Пожалуй, это два важнейших фактора – навыки маркетинга и продаж, которые необходимы начинающему предпринимателю. Именно на их развитии надо сконцентрироваться в первую очередь.

В любом случае, я желаю вам успеха в построении своего бизнеса, оно того стоит. Вы даже не представляете, как изменится ваша жизнь и как вы себя будете чувствовать в роли владельца своего дела. Пускай даже вначале оно будет небольшим. Удачи!

История Алексея Рудского

http://alexeyrudskoy.com

Расскажите о себе

Я считаю себя экспертом в карате-до, в возможности через единоборства развить и укрепить характер человека.

Что послужило импульсом для начала. Как родилась идея организации проекта (стартапа), о котором хотите рассказать

Я занимался в спортивной секции и периодически кому-нибудь что-нибудь подсказывал, мне это было интересно. Затем тренер подметил это и предложил мне под его руководством вести группу, на что я с радостью согласился.

Суть проекта

Суть проекта – это создание собственной школы карате-до с инструкторами, которые проводят занятия с детьми и подростками, где я осуществляю руководство школой и готовлю спортсменов более высокого уровня, а также провожу индивидуальные занятия. Продвижение школы на рынке единоборств в регионе, а в дальнейшем расширение школы за счет масштабирования в другие регионы.

Создание собственного бренда. Сочетание спортивного и оздоровительного аспектов (массажа) для оздоровления нации.

Какие были поставлены цели

Когда в 19 лет я начинал, таких целей не было. Было жгучее желание познать все секреты единоборств от лучших японских и отечественных специалистов, также желание попробовать свои силы в преподавании.

Что было предпринято для достижения поставленных целей

Для достижения целей я просто пропадал в зале и на дополнительных тренировках, изучал все доступные материалы (ксерокопии плохого качества, непонятные фотографии), слушал, что говорили те, кто поопытнее, копировал даже фильмы из Гонконга в своих тренировках.

Как развивался проект

Первые два года – никак. Я тренировал, люди были, но как основной источник заработка я их не рассматривал. Потом я стал внимательнее относится к тому, что делаю. Основной момент пришелся на сентябрь 1995 года. Тогда я расклеивал объявления по району ночью, чтобы меня никто не увидел, боялся, что узнают. Поддержала жена – расклеивали вместе. И это дало плоды – в зале у меня было 90 человек, и это только в одной группе. Пошел всплеск интереса, и карате-до вышло из подвалов. Далее научился видеть источники дополнительного заработка в карате. Познакомился с очень успешными людьми. Так и попело. Были и спады, и потери, и дефолт. Но это все ерунда – просто надо идти вперед!!!

Самые яркие/успешные/интересные/тяжелые/кризисные/поворотные моменты в развитии проекта

Во время дефолта в 1998 году 3 месяца не мог набрать группу. А во время эпидемий 2 недели сидел вообще без денег. Запомнились экзамены первые моих учеников по карате, первый черный пояс (мой и моих детей), первые победы и поражения, клевета на меня, сомнения в своих силах, разочарование в выбранном пути, желание все бросить и начать новый проект, оживление, чувство, что делаю очень важное дело.

Сроки существования проекта, периоды между ключевыми моментами развития проекта

Моей школе в 2009 году будет 19 лет. Ключевые моменты – это переход от слепого махания ногами к пониманию того, что этим я буду зарабатывать себе на хлеб. Это через 4-5 лет после начала.

На чем зарабатывались деньги. Схема работы проекта. В чем фишка идеи?

Деньги зарабатываются на привлечении клиентов в залы, на абонементах (месячных), а также на проведении соревнований, семинаров, тренингов, на индивидуальных занятиях.

Какие были допущены ошибки

Самое главное – не выпячиваться перед клиентами. Для них неважно, какой ты крутой чемпион. Важно – «чему вы научите моего ребенка». Для этого нужно гореть самому.

Как преодолевали трудности, какие использовали методы и средства

Я смотрю мультики, детские фильмы, слушаю музыку, ту, что интересна подросткам. Общаюсь с ними, нахожу интересные нам обоим темы.

А с клиентами – постоянный контакт с родителями, звоню, если не вижу ребенка больше недели, поздравляю их с днем рождения, с праздниками, активно расспрашиваю родителей об успехах ребенка. Делюсь тем, какие вижу изменения в их ребенке.

Какие используете методы и способы

Ошибок наделал много – это и неправильные методики тренировок, и пренебрежение к клиентам (я уже великий – пусть сами мне звонят), и понты перед коллегами, и рисовки ненужные, и невыполненные обещания, и суд.

Какой важный урок извлекли из этого опыта. Какой совет хотите дать начинающим предпринимателям

Внимательнее надо быть с клиентами. Прислушиваться к тому, что говорят. Помогать им решать их проблемы. Главное – не отступать! Если задумал – делай. Ошибок делать нужно много, исправлять их и идти дальше.

Какие книги, тренинги, семинары можете порекомендовать, с чего начать стартап?

Книги Карнеги, Наполеона Хилла, Ohio и Ницше, детские сказки, истории о конкуренции, беседы с коллегами, особенно из смежных отраслей.

С чего начать?! Решить, что хочешь этим заниматься, и пойти в ближайший зал договариваться об аренде.

Кому хотите выразить отдельную благодарность

Благодарю многих, но особенно врагов – они помогают мне постоянно расти над собой.

История Дмитрия Ащепкова

Коммерческий директор вендинговой компании «Северная Пальмира», Москва

Генеральный директор компании New Line (ООО New Lane Projects)

О себе

Считаю себя сильным, уверенным и достаточно гибким человеком, который сможет сделать бизнес на миллион без стартового капитала. Для меня деньги – это не самое главное в жизни, это инструмент, который может помочь прийти к главной цели.

БИЗНЕС № 1

Первым таким бизнесом стал проект «Полезные телефоны». Запускали мы его вместе с Алей Никандровой. Суть идеи заключается в изготовлении и выпуске карточек, наподобие календариков, размером 7 на 10 см, в которых одна сторона является некоммерческой и содержит все нужные и полезные телефоны района, такие как ЖЭК, УВД и т. д., а с другой стороны идут рекламные строки. Карточки классифицируются по районам Москвы и распространяются среди населения бесплатно.

Деньги

Деньги идут за счет продажи рекламных строк. Оборот в месяц по проекту в самом начале составлял порядка 560 тысяч рублей. Минус налоги, расходы на изготовление карточек и текущие расходы. Это то, что мы зарабатывали. Мой процент составлял 20% от оборота.

Специфика

С реализацией самого проекта «Полезные телефоны» сложностей не возникло. То, на чем мы споткнулись, – это нехватка знаний, связанных с ведением легального бизнеса. Но потом мы этот пробел, естественно, восполнили.

Сроки

Этот проект реализуется и сегодня, причем не только в Москве, но и в других регионах России.

БИЗНЕС № 2

Вторым бизнесом, который я запустил без стартового капитала, стал проект по детским медицинским картам. Он был реализован в регионах России, в таких городах, как Екатеринбург, Казань, Пермь и т. д. Это очень серьезный проект, решение по нему принималось на правительственном уровне. Мы вели переговоры с руководителями департаментов здравоохранения, брендовыми рекламодателями.

Суть проекта состоит в том, что государство сегодня не обеспечивает муниципальные поликлиники России детскими медицинскими картами «История развития ребенка». Известны даже случаи, когда в некоторых медицинских учреждениях при регистрации новорожденного просят принести тетрадку в качестве такой карты. А затем вклеивают туда формы – 1956 года...

Мы предложили департаментам здравоохранения регионов следующее: мы изготавливаем эти карты унифицированного образца с учетом современных требований педиатрии и распространяем их в поликлиниках бесплатно. Взамен размещаем на оговоренных страницах рекламную информацию. В качестве рекламодателей в этом проекте, конечно, выступают серьезные компании, такие как Gillett, Johnson & и Johnson, Nutrition, Procter & Gamble, банки, крупные торговые центры и так далее.

Вдобавок к детским медицинским картам начали выпускать обменно-уведомительные карты, необходимые беременным женщинам. Схема одинаковая: поставка в медучреждения с нашей стороны бесплатно, деньги идут за счет рекламы.

Деньги

По предварительным подсчетам, по Москве норма прибыли должна была быть 70 тысяч долларов, а в регионах 15-20 тысяч долларов за выпуск. Как правило, заказ делают один раз в год, некоторые регионы иногда 2 раза.

Сегодня, если взять в совокупности этот проект и все, что к нему присоединили, то получается цифра порядка около 30-40 тысяч долларов дохода в месяц. Мой размер роялти здесь также составляет 20 %.

Специфика

Самым сложным моментом в реализации этого бизнеса стало отсутствие опыта в ведении переговоров с чиновниками. Как оказалось, они очень сильно отличаются от переговоров с коммерсантами, и это отличие состоит в позиции, которую занимают государственные деятели. Ее можно озвучить примерно так: «Мне все должны. У меня, таких как ты, – 100 штук на дню, и попробуй меня убеди». Более того, у них ярко выраженная позиция: «Вы – коммерсанты, а мы – госслужащие, вы миллионы делаете, а мы копейки зарабатываем». Еще сложность – чиновники требуют большие откаты. В Москве мы переговоры провалили, убедить не удалось, зато это стало хорошим опытом, и, когда мы шли в остальные регионы России, подготовились уже основательно, писали конкретные сценарии переговоров и их отрабатывали.

БИЗНЕС № 3

Еще один проект – лепестки роз в загсах. Суть в следующем – в каждом цветочном питомнике, цветочных магазинах, как правило, остается достаточно много ненужных увядших лепестков роз. Мы придумали продавать их новобрачным в загсах. Я съездил, провел переговоры в главном управлении загс по Московской области и одновременно в двух питомниках, откуда мы бесплатно вывозили лепестки роз.

Деньги

Доходность по этому проекту была от 3,5 до 4 тысяч долларов в месяц.

Сроки

Проектом занималась моя жена. Когда она родила замечательного сына, мы приостановили этот бизнес.

БИЗНЕС № 4

Без стартового капитала я создал проект, который назвал «Город успеха», где мы придумывали и реализовали бизнес-проекты без стартового капитала. «Город успеха» – это компания, которая занималась превращением студентов в коммерсантов и бизнесменов. Люди проходили Сережин тренинг, он уезжал, а им нужна была мотивация, надо было где-то применять полученные знания, нужны были единомышленники. «Город успеха» был звеном, где они это все делали, проходили путь от самых простых проектов до сложных. Помимо участия в проектах, они здесь также учились, проходили обучение по моей программе личной эффективности.

Моя функция с самого начала была в том, что я продумывал проект, просчитывал, прописывал все сценарии, начинал реализовывать, запускал и затем передавал вести его другим, грубо говоря, руководил проектами.

После «Города успеха» реализованы такие проекты без стартового капитала, как сайт Анатолия Карпова Minimumprice.ru, Московская служба мелкого бытового ремонта «Муж на час» Сергея Захарова, дизайн-студия по изготовлению сайтов Виктора Абрамова и т. д. Вообще я работаю по схеме: запускаю проекты, налаживаю бизнес и передаю людям, а дальше уже просто получаю свое роялти.

ПРИНЦИПЫ В БИЗНЕСЕ

Самый главный мой принцип – это честность, второе – полезность и востребованность товара и продукта, которым ты занимаешься. Действую по принципу: «Если ты об этом говоришь, ты должен это сделать». И еще один принцип или, скорее даже аксиома: «Нет невозможных переговоров». Я считаю, что нет людей, с которыми невозможно договориться.

В ПЛАНАХ, или ИДЕЯ НА МИЛЛИОН

Идея на миллион у меня есть. Это кадровая компания, в которой подготавливаю профессионалов-продажников (бесплатно для них) в течение месяца (неделя – тренинги, 3 недели – практикум в моих же проектах). На рынке кадровых услуг средняя цена трудоустройства Действительного Продажника – от 60 тысяч рублей до... Ну а дальше считайте сами: ежемесячные группы по 25 участников со средней ценой продажи каждого по 3 тысячи евро. По моим подсчетам, для получения 1 000 000 евро надо чуть больше 13 месяцев...

История Руслана Шайхинурова

Генеральный директор ООО «Агентство креативных решений», Санкт-Петербург

О себе

Я – «шило в заднице». Считаю себя активным, предприимчивым, творческим, энергичным человеком.

БИЗНЕС № 1

Первым реализованным мной проектом стала памятка новобрачным в загсах Ленинградской области. Когда пара приходит в загс подавать заявление на регистрацию брака, им рассказывают о правилах проведения торжественной церемонии бракосочетания. Как правило, молодые ничего не запоминают, из головы все вылетает. Когда начинается сама регистрация, они все путают, организаторы нервничают и так далее.

Мы решили все это дело упорядочить и придумали красочный буклет, в котором есть текст правил проведения торжественной церемонии. Загсы получали эти буклеты бесплатно, а взамен мы размещали в них рекламу сопутствующих товаров и услуг, всяких лимузинов, колец, тамады, магазинов свадебных платьев и т. д. На базе памятки новобрачным мы сделали еще один бизнес-проект – это памятка новорожденным. Суть та же самая – памятки с необходимой информацией и рекламой дают родителям, когда они приходят регистрировать новорожденного.

Деньги

С одного загса оборот денег составлял 100 тысяч рублей в год, из них расходы – 50 %, и прибыли соответственно также 50 %, то есть 50 тысяч рублей в год. Городов было около десятка, и в целом за год оборотных денег с этого проекта получалось порядка миллиона рублей, а прибыль составляла 500 тысяч рублей.

Сроки

Проект просуществовал больше года, но сейчас я от него отхожу, передаю партнеру и занимаюсь другими делами. Причина заключается в том, что эта бизнес-идея, конечно, изящная, удобная, и если бы подобный проект был реализован в самом Питере, то был бы другой масштаб, другие деньги, но по ряду причин я не смог пробить его в управлении администрации загсов Санкт-Петербурга. А только по области – это мало.

БИЗНЕС № 2

Еще одна реализованная бизнес-идея заключалась в размещении рекламы в сети биотуалетов. Проходимость там составляет порядка 600 тысяч человек в месяц, цифры хорошие, но проект не пошел, потому что не готовы были многие рекламодатели в таком формате работать, мелкие конторы нет смысла рекламировать, а с брендами сложная работа, потому что они в основном все в Москве.

Денег особо мы не заработали, но и не потеряли. Сама идея апробирована, в Москве этим занимается пара фирм, но я не стал заморачиваться.

БИЗНЕС № 3

Был проект – папка для агентств недвижимости. Заключил договоры с четырьмя крупнейшими риелторскими агентствами Санкт-Петербурга. Мы сделали для них папки, в которые они вкладывали пакет документов для своих клиентов. Агентства получали от нас их бесплатно, а взамен мы размещали там рекламу сопутствующих новоселью товаров и услуг, как, например, ремонт, окна, двери, мебель и т. д. Мы эту вещь сделали один раз, и проект закрылся. Почему? Потому что реклама не работала.

Результат

Реклама в папках не была эффективна для самих рекламодателей, а это противоречило одному из ключевых моих принципов – бизнес должен быть экологичным. Вроде и носитель тот же самый, что и в загсах, только тут свадьба, там новоселье, но в первом случае это работало, а с агентствами недвижимости нет. Хотя можно было, конечно, сначала разместить фирму А, во втором тираже – фирму Б, потом компанию С и при этом понимать, что никто из них потом с тобой работать не станет.

БИЗНЕС № 4

Сейчас я все от себя отодвигаю, оставляю только организацию тренингов Азимова. Получилось так, что параллельно с тем, что я реализовывал всякие проекты, я еще продавал тренинги Сергея. Для себя я понял, почувствовал, что именно этим мне больше по душе заниматься. Достаточно простой способ – организация тренингов, бизнес без стартового капитала, есть свои задачи, и с точки зрения самореализации и перспектив он значительнее интереснее тех вещей, которыми я занимался, и денег там больше.

Особенности

Самая главная трудность после тренинга Сергея Азимова для меня заключалась в том, что я не системный человек. Я могу придумывать идеи, и с ними не было проблем, не было проблем с деньгами, потому что они были не нужны, лично моя проблема в том, что я могу много чего придумать, вдохновить, организовать, но, как только доходит до системности, отчетности, у меня все начинает разваливаться. Мне требовался системный партнер, чтобы поддерживать выстроенные мной бизнес-процессы, а его не было, с людьми и персоналом вообще очень трудно сегодня.

Очень трудно найти людей адекватных начиная от партнера и заканчивая офис-менеджером.

Принципы в бизнесе

Первый принцип – то, что я делаю, должно быть в кайф, как только я ловлю себя на том, что меня это стало напрягать, я от этого отхожу. Вот именно поэтому с большой части идей я соскочил. Идея есть, и последовательно этим надо заниматься, а я себя знаю, если даже бизнес будет успешным, даже если будет приносить деньги, если станет скучно, я с него съеду.

Второй мой принцип – бизнес должен быть экологичным. Эти вещи я говорю не потому, что тренинги Азимова проходил, а потому, что реально так считаю. Я уже говорил про бизнес с папками в агентствах недвижимости.

Я поймал себя на том, что со многими идеями, которые придумал, я работать не буду, потому что в них идет плотная связь с административным ресурсом на уровне откатов, взяток и т. д., это не по мне.

В ПЛАНАХ, или ИДЕЯ НА МИЛЛИОН

Вещь, на которой поймал себя не так давно: сумма денег – не есть цель для меня. Я знаю, что буду зарабатывать достаточно много, чтобы жить и чувствовать себя комфортно, это может произойти при 200 тысячах долларов, при 50, при миллионе долларов, я не знаю, но это произойдет независимо от суммы, просто будет доход, при котором мне будет комфортно, а сколько – это я не знаю.

История Елены Фортуна

Генеральный директор

ООО «Издательский центр "Редакция"»

info@red-action.ru, www.red-action.ru,

тел.: 7404-300, 7206-055

История развития моей компании

Моя компания называется Издательский центр «Редакция», и мы специализируемся на аутсорсинговых услугах для газет и журналов (разрабатываем дизайн для печатных СМИ и выпускаем корпоративную периодику). Я создала ее в ноябре 2006 года.

До этого 13 лет занималась дизайном газет и журналов и мне всегда нравилось придумывать что-то новое. Но когда работаешь в обычной газете – один раз придумываешь концепцию оформления, а дальше только поддерживаешь. Скучно. Кроме того, мне всегда нравилось одновременно делать несколько разных проектов – я всегда брала какую-то дополнительную работу как фрилансер.

Собиралась открыть свое дело несколько лет, а решилась в одночасье. Получив очередную зарплату на последней работе, написала заявление об уходе по собственному желанию и стала оформлять документы для налоговой... Сподвигла меня, как ни странно, ерундовая причина – по Москве стало очень сложно передвигаться, я стояла в пробках по четыре часа в день, и однажды решила, что эти часы мне пригодятся для более приятных занятий.

У меня не было ни копейки накоплений, и я принципиально не хотела инвестиций со стороны. Было желание сделать все самостоятельно и быть полноценной хозяйкой своему делу.

С одной стороны, бизнес никаких особых вложений и не требовал. У меня был прекрасный рабочий инструмент (компьютер), работать я собиралась дома, было даже два постоянных заказчика (правда, с небольшим объемом работ). Пошлина и уставный капитал в 10 тысяч рублей – вот и все первоначальные вложения. Однако расходы на ведение бизнеса появились сразу.

Во-первых, понадобился офисный телефон – я решила купить прямой «красивый» мобильный номер, чтобы он был похож на «настоящий офисный».

Во-вторых, понадобился сайт – и хотелось сразу сделать его хорошо, а кроме того, надо было вложиться в небольшую его раскрутку.

В-третьих, надо было вести бухгалтерию – я купила программу 1С (чтобы самой в этом немного разобраться) и встала на обслуживание в фирме, которая предоставляла аутсорсинговые бухгалтерские услуги. После первого месяца работы уже нужно было платить налоги и официальную зарплату. Помню, моя первая зарплата составила 15 тысяч рублей – и я радовалась ей больше, чем 2,5 тысячам долларов, которые мне платили на последней работе.

Когда делаешь что-то необычное – всегда находится огромная толпа желающих тебе что-то посоветовать. В своем круге я была единственным человеком, который открыл собственное дело, однако советы сыпались со всех сторон. Как я должна скрываться от налогов, рассказывал мне каждый второй. И какая я дура, что собираюсь все их честно платить, – каждый первый. После того как я приобрела лицензионное программное обеспечение (очень недешевое) – на меня некоторые стали вообще смотреть, как на ненормальную. Но это был мой бизнес, и я уверена, что все сделала правильно. Я ведь не знаю, как сложится моя жизнь и чем я захочу заниматься через 5 лет, – возможно, захочу бизнес продать. И лучше продавать компанию «чистую» и с хорошей репутацией.

Довольно долго я оставалась единственным штатным сотрудником компании. Хотя, конечно, я не делала всю работу в одиночку, придерживаясь мнения, что нужно доверять профессионалам. Скажем, я грамотный человек, но корректорской вычиткой должен заниматься корректор. Я хорошо верстаю, но лучше я найму специалиста, чем тратить свое директорское дорогое время. Со всеми наемными работниками мы работали (и работаем) по официальным договорам подряда и выплачивали им деньги с учетом всех налогов.

Сегодня нас в штате уже трое – у меня есть личный помощник и дизайнер. А также на полставки работает бухгалтер. Договоры подряда мы, разумеется, продолжаем заключать – специфика работы над корпоративными изданиями в том, что они выходят довольно редко (обычно 4-6 раз в год) и держать под них штатных специалистов крайне невыгодно. Сотрудников на договорах подряда, с которыми мы работаем постоянно, у нас около 10 человек, и намного больше в резерве.

У нас по-прежнему нет офиса – вся информация стекается ко мне, я все меньше «работаю руками» и все больше управляю процессами, что мне очень нравится. В итоге получается забавно: мы и предоставляем аутсорсинговые услуги, и сами являемся их заказчиками. Такой вот «виртуальный» бизнес. Однако клиенты – самые настоящие. Приходят они и через тот самый сайт, на который я не пожалела денег в начале. И «по цепочке» (наши клиенты рекомендуют нас своим партнерам). Мы не ищем клиентов, не даем рекламу, почти не участвуем в тендерах. Не перебиваем клиентов у конкурентов – одним словом, ведем себя на рынке неагрессивно. Работа находит нас сама! И устройство нашей компании позволяет наращивать объем работы почти до любого уровня – на новые проекты мы нанимаем по договору новых специалистов, и все.

Правда, мы четко представляем, что нам по плечу и никогда не беремся за то, с чем не сможем справиться. Например, мы бы не взялись делать ежемесячный глянцевый журнал – для такой работы выгоднее нанимать штатных специалистов, а штат из нескольких человек означает аренду офиса, покупку дополнительного оборудования и прочие расходы. А это все, на мой взгляд, приводит к меньшей мобильности. Нам же нравится быть гибкими, предлагать клиентам персонально для них придуманные решения, включаться во все, что нам интересно.

Конечно, не все было гладко и ровно. И сейчас месяц на месяц не приходится – то работаешь круглосуточно, то затишье. Были времена, когда у меня была четырехмесячная задолженность по зарплате самой себе. Зато потом в течение полутора месяцев удалось ее погасить. Но мне всегда было важнее, чтобы бизнес был в порядке, а я с голоду не умру.

Вообще одним из главных открытий стало то, что свой бизнес – это не ради обогащения, а ради того, чтобы делать что-то СВОЕ. Чтобы это СВОЕ жило, дышало, росло и развивалось. А главное, что мне дало свое дело, – это ни с чем не сравнимое ощущение свободы. Я знаю, что смогу прожить на любую сумму денег, даже на 5 тысяч рублей в месяц, но стабильная зарплата – это не повод продаваться в офисное рабство. Когда отвечаешь за себя и за тех, кто рядом с тобой, распоряжаешься своим временем и своей жизнью, занимаешься любимым делом – деньги кажутся чем-то абсолютно неважным. Это как бензин в автомобиле, как расходный материал. Главное – делать в жизни то, что любишь. А я люблю в своем бизнесе абсолютно все – и директорские «бумажки», и творческий полет дизайнера, и своих сотрудников, и наших клиентов.

Content

Сергей Азимов, Ольга Сашечкина
Начни свой бизнес

Благодарности

БИЗНЕС – ПОЧЕМУ «ДА»?.. ИЛИ ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!

Глава 1 ПОКА ДУМАЕМ, НИКУДА НЕ ИДЕМ…

Почему мечты остаются мечтами?

Глава 2 ЖИТЬ – ЗНАЧИТ ПОСТЕПЕННО РОЖДАТЬСЯ

Как эффективно достигать любых целей

Глава 3 РЕВОЛЮЦИИ НЕ РАБОТАЮТ! РАБОТАЮТ ЭВОЛЮЦИИ…

Как правильно уйти с работы

Глава 4 ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ НОВИЧКОВ В БИЗНЕСЕ

Проблема № 1. Страх

Проблема № 2. Я никому не нужен

Проблема № 3. Мой продукт никому не нужен

Проблема № 4. Родственники

Проблема № 5. Фальшивые друзья

Проблема № 6. Партнеры

Проблема № 7. Откат

Глава 5 НЕИЗВЕСТНОСТЬ

Как от того, что неизвестно, получить удовольствие?

Глава 6 ОШИБКИ ПРИ ПОСТАНОВКЕ ЦЕЛЕЙ

Почему цели не исполняются или исполняются, но как-то не так?

Первая ошибка

Вторая ошибка

Глава 7 НАВЫКИ – САМЫЕ ЛУЧШИЕ ИНВЕСТИЦИИ

Какими навыками должен обладать успешный человек

Навык 1. Здоровье, спорт, красота.

Навык 2. Умение управлять людьми

Навык 3. Умение управлять временем

Навык 4. Все под контролем

Глава 8 ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ

Как привлечь в свою жизнь успех

Глава 9 МОЕ ОКРУЖЕНИЕ СЕГОДНЯ – ЭТО Я ЗАВТРА

Где найти единомышленников

Глава 10 ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

Вариант первый – революция

Вариант второй – кредит

Вариант третий – накопление

Вариант четвертый – самостоятельная работа

Вариант пятый – Гуру

Вариант шестой – тренинг «Prestartup. Как подготовить себя к организации своего бизнеса» (пошаговый план)

Ремарка от Сергея Азимова

Бизнес-слепота

Размышления о бизнесе, необычайно популярные среди братьев-предпринимателей, но являющиеся на самом деле типичной телегой впереди лошади

Где же выход?

\Про алгоритмизацию

Первое: это знать ЧТО делать (постановка цели, или стратегия)

Второе: это знать КАК делать (то есть методы достижения и инструменты, хорошая школа, объяснение теории и привитие навыков)

БОНУСЫ

Бонус № 1. Стартовый капитал – почему нет

Заработать на продаже акций (+ + -)

Взять кредит (+ – +)

Заработать на другом проекте (+ + +)

Взять у родителей (– + +)

Накопить (– + -)

Найти клад (+ + -)

Продать компьютер/машину/квартиру (+ – +)

Найти инвесторов под отличную бизнес-идею(+ + -)

Бонус № 2. Реальные истории успеха реальных людей

История Николая Мрочковского

История Алексея Рудского

История Дмитрия Ащепкова

История Руслана Шайхинурова

История Елены Фортуна