Андрей Парабеллум, Алекс Айвенго

Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. Traveliving

© ООО Издательство «Питер», 2014

Предисловие. Ума палата? Живи богато! Что вам даст эта книга

Многие считают, что стоит браться лишь за возможное, я же брался за невозможное, и это всегда давало мне преимущества.

Леонардо да Винчи

Эта книга родилась как итог наших успешных экспериментов. Мы – Андрей Парабеллум и Алекс Айвенго – убеждены, что каждый, кто готов ставить высокие планки и идти за своей мечтой, сможет жить и зарабатывать в путешествиях, наслаждаясь каждым днем. Много ли для этого нужно? Для начала выключить зомбоящик и оторвать свой зад от дивана. Еще не помешает пройти тренинг у хорошего коуча. Но даже если вы просто прочитаете нашу книгу, революцию в сознании гарантируем. Вам станет ясно, откуда берется денежный поток в Интернете и как извлечь максимальную пользу из собственного серого вещества, то есть мозга.

Давайте определимся сразу: мы говорим про конкретный заработок онлайн, а не предлагаем заниматься ерундой типа «Давайте писать в блог и размещать рекламу». А еще мы против низкооплачиваемой черной работы в поездках, хотя есть масса людей, которые путешествуют и работают, допустим, официантами, барменами, аниматорами, танцовщицами или бэбиситтерами (няньками). Это их выбор, мы ни в коей мере никого не осуждаем. Каждый выбирает занятие, которое ему ближе либо позволяет плыть по течению. У нас другой путь: кому-то нравится работать руками (или всем телом, как в случае с танцами и развлекухой в отелях), а нам нравится работать головой. Так почему-то лучше получается, да и веселее, да и денег больше приносит в разы!

У каждого действия должен быть ощутимый результат. Часто наилучший результат – это деньги. Применяйте инструменты, которые мы даем в этой книге, и вы получите реальные результаты. В книге мы рассматриваем множество источников заработка в путешествиях с помощью вашего интеллекта и смекалки. А если точнее – мы расскажем, как можно превращать свои знания в деньги. Каждый обладает опытом, знаниями и навыками и может делиться с другими людьми своими наработками. Лучше всего это делать за деньги, еще лучше – за большие деньги. Эта книга о том, как вам быстро начать зарабатывать в путешествиях, включая мозги на полную катушку.

Все данные технологии были отработаны нами на практике. Мы даем вам лучшее из того, что пригодится в путешествиях. Максимальная мобильность, максимальное количество денег и драйва. Используя эти технологии, можно с легкостью делать от 30 до 300 тысяч рублей в месяц. Этого хватит, чтобы вы могли поехать в путешествие вашей мечты, забыв о режиме жесточайшей экономии.

Живите на широкую ногу, вы этого давно хотели, сейчас это стало реально. Все проверено на себе!

Здесь вы найдете не только конкретные инструменты для получения стабильного дохода, но и жизненные истории и наши приключения в путешествиях, где затрагиваются темы чуть более глубокие, чем простое зарабатывание денег. Это для тех, кто ищет в поездках по всему свету не только отдых или развлечение, а самого себя. Ищите – и вы найдете в книге ключи к своему новому «я», помимо максимально безопасных вариантов туризма и заработка в пути.

Для кого написана эта книга?

Делай только то, что дается тебе без усилий, но делай это изо всех сил.

Эрнест Цветков. Великий менеджер

Эта книга для предпринимателей – если вы работаете в своем бизнесе как проклятый и опасаетесь оставить фирму больше чем на две недели, хотя можете хоть в кругосветное плавание отправиться. Вы получите новую модель для вашего следующего бизнеса, который даст вам гораздо больше свободы. А если вы уже можете руководить своим бизнесом удаленно – эта книга на 100 % для вас. Особенно она вам пригодится, если во время отпуска вы берете с собой оба телефона и постоянно изнываете от стресса.

Для крутых профессионалов – если вы наработали в своей теме опыт, съели собаку, набили шишки, знаете, что можно, а чего нельзя. У вас есть самое главное – результаты. Вам прилично платят, но приходится стоять в пробках и отдыхать всего пару недель по 2–3 раза в год. В этой книге мы дадим вам много инструментов: расскажем, как превратить знания в деньги, как вырваться из офисной рутины.

Для фрилансеров – если вы уже давно работаете сами или в команде, а хочется стабильного бизнеса, хочется не думать о том, будут завтра заказы или нет, а если будут, то на какие суммы, вы тоже найдете здесь для себя полезные советы. Один из них можно дать сразу – обучайте новичков. Берите деньги за свой опыт. Как это делать – вы прочитаете дальше.

Для тренеров и коучей – если вы устали от перелетов в регионы и погони за новыми клиентами, а хочется красивого стиля жизни, чтобы клиенты сами хотели к вам прилететь, например, на Бали или в Европу, вставали в очередь, рассказывали о вас всем своим знакомым, то эта книга для вас.

Эта книга для вас, если хотите получить больше свободы, богатства и веселья в своей жизни. А также построить такой лайфстайл, за который будут платить ваши новые клиенты в жажде прикоснуться к нему и научиться быть хоть немножечко похожими на вас. Полезного и приятного вам чтения!

С чего все начиналось

Все вдохновение состоит в том, чтобы ежедневно в один и тот же час садиться за работу.

Гюстав Флобер

Для нас обоих путь начался с того, что просто однажды каждый провел свой первый интернет-семинар. А дальше – понеслось как снежный ком!

Андрей Парабеллум о пользе блогов

Будьте реалистами – требуйте невозможного.

Че Гевара

Однажды я решил написать свою книгу, но раскачивался очень долго. Практически несколько лет. И в один прекрасный день написал о своем намерении в ЖЖ: «За следующие три недели я напишу книгу, кому интересно – делайте со мной, я могу и вас научить».

На этот импровизированный бесплатный «тренинг» записалось 118 человек.

За короткие три недели моя книга была написана. И одновременно со мной свою книгу написали, сверстали и оформили 56 человек.

С этого все и началось.

Потом люди начали задавать вопросы о том, что такое инфобизнес, что происходит в Америке, куда движется рынок. Так родился первый платный интернет-тренинг.

Потом он перерос в трехмесячный тренинг по построению своего инфобизнеса «ФМ 1.2», с которого начинали многие, кто сегодня уже широко известен в своей нише.

Когда я начинал инфобизнес в России, я не был «гуру», «признанным экспертом» в этой теме, у меня не было никаких специальных дипломов или сертификатов…

Я просто разбирался в этой теме намного лучше тех, кто приходил ко мне за новыми знаниями и новыми возможностями.

Подумайте сами, ведь для старшеклассника даже ничего не смыслящий первокурсник уже является авторитетом.

А какой-нибудь профессор с тремя высшими образованиями будет казаться далеким, скучным и ничего не понимающим в проблемах старшеклассников.

Вы можете использовать интернет-семинары (вебинары) не только как инструмент продаж для оптимизации бизнеса, но и для многого другого.

Можно построить целый бизнес для себя или своей команды с высокими гонорарами на основе интернет-семинаров, как это первоначально сделали мы и наши клиенты.

Дело в том, что обычный бизнес, как правило, привязывает вас к офису (неважно, владелец вы или наемный менеджер). Вы можете возразить, что можно выстроить и автоматизировать все рабочие процессы и контролировать их удаленно, то есть трудиться не в полную силу. Но, как показывает реальная практика, в 90 % случаев это сложно – в основном из-за страха собственника потерять бизнес, поэтому многие процессы и процедуры замыкаются на владельце фирмы. Кроме того, привычная модель управления людьми требует буквально ежедневного присутствия в офисе каждого сотрудника.

С другой стороны, никому не хочется проводить в офисе бо́льшую часть жизни. Ни собственнику, ни наемнику.

У вас есть возможность построения второго бизнеса в Интернете без необходимости вообще появляться в офисе.

HERO STORY Алекса Айвенго

Постарайся получить то, что любишь, иначе придется полюбить то, что получишь.

Бернард Шоу

Раньше я, как и большинство людей, сидел в офисе. От рассвета до заката в течение четырех лет я работал с китайскими поставщиками, и мне это осточертело. Достали пробки, нехватка денег (хотя платили по московским меркам нормально), потребительские кредиты и ежемесячные выплаты за машину.

В один прекрасный вечер провел трехчасовой семинар в Интернете на тему бизнеса с Китаем. Пришло 20 человек, каждый заплатил по 100 долларов. Это было как просветление: 3 часа разговора о привычных вещах – и на счету две тысячи долларов. Деньги были в основном электронными (Яндекс-деньги, Webmoney), но их можно легко и быстро перевести на банковскую карту и снять в банкомате.

После этого я экспериментировал с разными темами для вебинаров. Хорошо сработала тема «Создание Своего Дела» при цене билета на вебинар 450 долларов. Записалось 22 человека.

Тема самодисциплины, личностного роста и эффективности, как выяснилось, тоже хорошо продается.

У меня были необходимые связи – я знал, где покупать востребованные товары и как их продавать, а также навыки «упаковки» товаров и услуг. Кроме того, я приглашал на свои вебинары различных специалистов: по ведению бухгалтерии, по «холодным» продажам, по персоналу и мотивации начинающих предпринимателей.

Вы тоже можете «упаковать» свои знания. Все проблемы, которые вы решали в бизнесе, могут быть сложными, например, для тех, у кого вообще нет бизнеса. Или для начинающих предпринимателей. Если вы обладаете практической мудростью – ее можно монетизировать (преобразовать в хорошие деньги).

Практически любой ваш опыт может быть легко описан как типовое решение. Занимаетесь маркетингом? Продажами? Логистикой? Бухгалтерией? Копирайтингом? Вы специалист по запуску новых проектов?

Вы можете использовать диктофон, сделать аудиокнигу и поместить ее на свой сайт в обмен на адреса электронной почты потенциальных клиентов. Потом написать несколько писем тем клиентам, которые заинтересовались, и провести на эту же тему интернет-тренинг. А после этого предлагать свой индивидуальный консалтинг и коучинг.

При желании можно продать все, как в анекдоте:

продавец «Евросети» продал дьяволу душу. И стильный чехольчик…

На основе своего опыта скажу, что легче всего начинать с вебинаров, записывая их с помощью специальных программ. Потом можно написать на основе видеофайлов книгу и составить пошаговую программу индивидуальных занятий с клиентами (о разных схемах «упаковки» своих знаний речь еще впереди).

Сейчас остро стоит проблема создания своего бизнеса в конкретных рыночных нишах. Поэтому семинары об основах бизнеса так популярны. Если вам есть чем поделиться со слушателями и есть успехи, упакуйте красиво свои знания – для алгоритма вашего успеха всегда найдется покупатель. Дело в том, что люди готовы платить за возможность стать успешными, но в какой-то определенной рыночной нише, с предсказуемым результатом.

Вебинары могут стать для вас отличным дополнительным доходом. «Лишними» деньгами. Причем деньги от этого источника доходов напрямую зависят от успешности вашего бизнеса. Если вы, к примеру, предприниматель уровня Олега Тинькова – несколько миллионов рублей в месяц можете прибавить. Это вообще не проблема. Потому что вы эксперт экстра-класса, яркая и сильная личность, и результативность вашего бизнеса – высочайшая.

Если же у вас малый бизнес, то и дополнительный доход вначале будет небольшим, но стабильно растущим, если упорно трудиться. А набравшись знаний, повысив свой уровень эксперта, со временем вы расширите круг клиентов.

А там и гуру станете – чем черт не шутит!

На момент написания этих строчек моим офисом является кафе на Гоа, с Wi-Fi, свежим соком (на дворе – январь). Никаких пробок и стресса. Утром – йога на берегу океана, потом массаж, купание, и я готов работать. Все два часа в неделю. И это не сказка, а тяжелый эксперимент над собой. Дальше в книге я расскажу о нем в деталях. Рядом за соседним столиком сидят англичане и курят что-то подозрительное. :)

Как я зарабатываю сейчас? Я даю пять консультаций по Скайпу клиентам, которые ежемесячно платят мне по 30–40 тысяч рублей каждый, плюс провожу два вебинара вечером для группы из 20 человек, каждый из которых платит по 5000 рублей ежемесячно.

Раз в три месяца делаю более крупные рекламные кампании для интернет-тренингов с продажами более чем на миллион рублей. Яркий пример – продажи курса «Хозяин Судьбы» для моего партнера по бизнесу Сергея Змеева. Продал 100 мест на тренинг за три дня на сумму 1 230 070 рублей.

Это полностью покрывает мои текущие расходы. К слову сказать, на эти деньги в азиатских странах можно жить, как король, и ни в чем себе не отказывать.

Я не самый эффективный человек. Признаюсь, часто мне сложно себя раскачать. И поэтому эта модель мне идеально подходит.

Как снять страхи и ограничивающие убеждения

Единственное, чего следует бояться, – это самого страха.

Франклин Делано Рузвельт

Перед тем как мы приступим к изучению методик получения дохода в путешествиях, стоит обратить внимание на те страхи, которые гнездятся в вашей голове и изливаются с экрана телевизора. Если вы бесстрашны, легки на подъем и любите пускаться в приключения, смело пропускайте эту главу.

Основная работа как главный тормоз

Часто мы слышим, как люди говорят: если работа мешает путешествовать и отдыхать, надо менять (или бросать) работу. Поначалу непонятно, КАК решиться на такой отчаянный шаг? Конечно, резких скачков здесь делать не стоит, надо плавно переходить на другой стиль жизни, подготавливать почву. У моих учеников на то, чтобы их дополнительные доходы от инфобизнеса стали равны зарплате на основной работе или доходам от бизнеса, в среднем уходит от полугода до года.

Проведем параллель: катамаран на воде устойчивее, чем лодка. Почему? Потому что он больше, массивнее, надежнее, у него есть второй корпус. Так и вам стоит начать прорабатывать и внедрять несколько дополнительных источников дохода, чтобы его общий объем постепенно перекрыл зарплату на основной работе или прибыль от основного бизнеса.

Но как разгрузить себя на работе, чтобы оставалось время на новые проекты?

Если вы наемник, то на основной работе можно доплачивать коллегам, которые возьмут на себя 90 % ваших обязанностей. Вам останется только принимать какие-то конкретные стратегические решения, например, с каким поставщиком продолжать сотрудничество, а с каким прекратить. Таким образом, вы выгружаете из головы все лишнее, а ассистент тем временем выполняет бо́льшую часть вашей рутинной работы. На самом деле для него это будет позитивным опытом – он быстро обучается, получает дополнительные навыки, да еще и доплату за свой труд. Когда вы уволитесь, вполне вероятно, что он займет вашу должность.

Это модель коучинга как метода управления – вы обучаете подчиненных, и они делают 90 % вашей работы, а вы получаете максимальное время для того, чтобы заниматься инфобизнесом. Более того, из своей зарплаты можно платить коллегам за выполнение мелких поручений – например, сходить на склад сделать инвентаризацию. Таким образом, чтобы выстроить баланс между источниками доходов, можно сделать следующее.

Домашнее задание:

Возьмите листочек бумаги и напишите, какие функции на данный момент вы выполняете на основной работе, которая мешает вам развивать свой проект.

Справа напротив каждого процесса напишите, кто может сделать вашу работу.

Увольняться в никуда – это для многих слишком рискованно. Так что подготовьте почву для перемен!

«Заложник бизнеса»

Если вы в своем бизнесе крутитесь по 16 часов в сутки, то путешествия каждый месяц кажутся нереальными. Самый большой ваш страх – потерять свой бизнес.

В этой ситуации перестройка бизнеса должна осуществляться в несколько этапов:

1. Выстраивание и стандартизация ключевых бизнес-процессов. Таким образом, чтобы они стали предсказуемы, измеряемы и управляемы.

2. Выстраивание рычагов управления процессами, результатами, финансами и людьми. Таким образом, чтобы их можно было передать другим.

3. Выстраивание рычагов управления менеджерами, директорами и всей компанией в целом. Таким образом, чтобы все процессы можно было контролировать удаленно.

И на каждом этапе вы просто ОБЯЗАНЫ уезжать. Даже только для того, чтобы проверить устойчивость вашего бизнеса.

Сначала на выходные. Потом – на несколько дней. На неделю. А далее – по желанию. :)

Раз в месяц – обязательно. Даже если только на несколько дней.

Это даст вам возможность взглянуть на свой бизнес (и на себя в нем) со стороны, найти слабые места задолго до того, как они станут критическими, и предотвратить большие проблемы.

А главное – это полностью поменяет вашу энергетику и отношение к жизни.

Такие мини-отпуска научат вас легче относиться к сложным жизненным ситуациям, и, что самое странное, вы начнете больше делать и намного больше успевать, отдыхая в различных новых местах и познавая жизнь не через экран телевизора или компьютера, а напрямую, из первых рук.

Забота о пожилых родителях

Очень часто, когда рассматривается вопрос о работе и частых путешествиях, многие ссылаются еще и на то, что не могут бросить пожилых родителей. Или на то, что их надо содержать. Здесь возникает вопрос: чего именно родители от вас ждут – больше денег, комфорта или, может быть, внимания? На самом деле все вопросы решаемые. Достаточно понять, кто во взаимоотношениях ребенок, а кто родитель. Часто эти роли со временем меняются, и от вас просто ждут больше знаков внимания, иногда – больше материальной поддержки, все зависит от конкретной ситуации в семье. Как вариант, можно взять и вывезти родителей с собой на недельку-другую. В любом случае, если у вас появится больше свободы и больше денег, вам проще будет наладить отношения со своими близкими.

Счастливое детство

Андрей Парабеллум: мои дети обучаются дома

Старший сын в школу ходил около года, дочка – всего несколько месяцев. Школа на самом деле дает помимо иллюзии «обучения» еще и навыки социализации, но зачастую эта социализация либо идет во вред процессу (и результатам) обучения, либо подменяет авторитет старших псевдо-авторитетом толпы «крутых» ребят в школьном дворе. В лучшем случае ребенок научится общаться со своими сверстниками (плюс-минус год-два), эти навыки закрепятся в университете – и так он по жизни и пойдет дальше, общаясь только с себе подобными. А обучение в реальной жизни бок-о-бок с родителями, их друзьями, детьми, старшими, младшими и ровесниками дает привычку находить общий язык и темы для разговора практически с любым человеком, вне зависимости от его возраста, национальности и вероисповедания.

Особенно это заметно в совместных путешествиях и поездках. Мы с детьми несколько лет подряд проводили зимы в Орландо, поближе к солнцу, Диснейворлду, Юниверсал Студиос, мини-гольфу и морю (в 45 минутах езды на машине).

Первые 3–4 часа в день дети учились дома – с помощью Интернета и учебников, с репетиторами или без них, а после обеда мы вместе ехали куда-нибудь тусить.

Создать такой стиль жизни, работая с 9.00 до 18.00, практически невозможно. Особенно в таком мегаполисе, как Москва.

А если после нескольких таких удачных многомесячных поездок вы уже решились на полноценный переезд, то все домашнее можно потихоньку перевезти на новое место, раз есть такое желание. Или построить там новое «родовое гнездо», оставляя обжитое старое для периодических визитов на родину.

Алекс Айвенго и адепты семейных путешествий

Многих ответственных родителей волнуют вопросы: «А можно ли брать в длительные поездки маленьких детей? Вдруг они заболеют? А как же мы пропустим занятия в детсаду или школе?» Я специально находил людей, которые вполне удачно путешествуют с детьми и наслаждаются семейным отдыхом. Путешествие с детьми обладает своей спецификой: нужно надолго задерживаться в одном месте, чтобы помочь деткам постепенно адаптироваться к новой обстановке и новому климату. Вот если вы, допустим, собираетесь в Индию, то езжайте минимум на два месяца и арендуйте целый дом. Кстати говоря, вам это стоить будет дешевле, чем отдых в отеле. Если конкретно, то в Индии можно снять домик за 15 тысяч рублей в месяц. Продолжая разговор об индийских каникулах, скажу: только представьте – дети вырастают, а вокруг солнце, море, песок и позитив. Это же гораздо более счастливое детство, чем, например, в Москве или российской глубинке! Сам провел детство в Томске, и наиболее ярким воспоминанием была поездка в Крым. А что, если таких поездок много? Будет ли жизнь ребенка одним сплошным праздником? Уверен, что да.

Если говорить об учебе в Индии, на Гоа, в частности, есть очень хорошие школы. Там дают классическое английское образование, как и на Бали. Специально интересовался этим вопросом и выяснил: уровень образования выше, чем в России. Я, например, не очень хочу, чтоб мои дети учились в среднестатистической российской школе, где я, увы, ничего хорошего не видел. Да, конечно, есть элитные и специализированные школы, всевозможные гимназии и колледжи, где за приличную дополнительную оплату из ваших отпрысков воспитают «дипломатов» и «благородных девиц». Может быть, там «рай на земле» и триумф прогрессивной педагогики. Но в целом сегодняшняя российская школа пока оставляет желать лучшего. Так что, подводя итог: если вы хотите наслаждаться жизнью и работать во время своих путешествий, то дети могут поехать с вами и тоже получить максимум позитивных впечатлений. Это разовьет их умственные и другие способности намного круче, чем скучные уроки.

Все и всех потихоньку можно перевезти, если есть желание. Если вы достаточно много зарабатываете, то второй половине не обязательно трудиться, главное, чтобы ваша супруга занималась каким-то хобби и не скучала. Посмотрите интервью, которое я взял у Владимира Иванчикова на Гоа, он уже давно путешествует с женой и двумя детьми:

http://ayvengo.tv/kids.

Преодолеваем языковой барьер

Главное – начинать говорить хоть что-то! Хотя бы по чуть-чуть, понемногу, но общаться с людьми на иностранном языке – чаще всего по-английски, даже если вы не очень правильно говорите и мало что понимаете. Когда я еще был наемником, мы сотрудничали с партнерами из Китая. Все документы, все переговоры мы тщательно фиксировали и переводили гугловским интернет-переводчиком. Когда, допустим, приходил бракованный товар из Китая, слово «брак» этот переводчик переводил как marriage, то есть «свадьба». И если они получали от нас письмо, в котором речь шла о свадьбе, это означало, что они попали на деньги.

Можно начинать с самых простых фраз, главное – продолжать преодолевать свое косноязычие. Без знания языка путешествовать сложно. Можно, конечно, изъясняться на языке жестов, но рано или поздно вы все равно освоите международный язык, все равно себя победите, потому что бороться с самим собой бесполезно. Вы все равно выучите английский, ведь он дает отличные перспективы – и для путешествий, и для вашей карьеры.

Я недавно вернулся из Англии, где проходил обучение действительно у лучших мастеров ораторского искусства и коучинга. Это был потрясающий опыт для меня! В начале обучения я понимал ровно половину из их выступлений, к концу семинара уже понимал бо́льшую часть их речей и мог что-то связно отвечать. Только погружаясь в языковую среду, можно выучить английский язык. Многие пробовали освоить язык по школьным и вузовским учебникам – у большинства это не работает. Работает погружение в среду: путешествия, общение с людьми, выход за пределы своих ограничений – вот это дает классный эффект.

Есть еще одна сильная фишка для изучения языка, которую я рассказал в амстердамском видео:

ayvengo.tv/fast-english.

Страшно оказаться в незнакомой стране без денег

Это, пожалуй, самый глубокий страх. Он снимается реальной проработкой. Проведите эксперимент: еще до поездки отдайте кошелек со всеми карточками и деньгами и мобильный телефон своему другу. Проведите 24 часа без денег. Совсем. Вы сразу узнаете, на что вы способны и как можно добыть еду и все необходимое, используя смекалку. Андрей Парабеллум ставил такой эксперимент на тренинговой группе – все живы-здоровы. Никто не умер от голода.

Кто-то пошел с гитарой в метро, кто-то – работать в пиццерию. А самый продвинутый участник тренинга встретился с управляющим приличного отеля, дал ему подробную консультацию, объяснил, что можно улучшить в его бизнесе. В итоге его обеспечили хорошим номером, едой, к его словам прислушались.

У людей проявились привычные шаблоны поведения и зарабатывания денег. Вывод: цените свои знания, получайте новые, помогайте людям, у которых есть деньги, – и у вас тоже деньги не переведутся.

Если у вас проявился особый страх – напишите мне в службу поддержки, я коллекционирую страхи. По сути, это «отмазки», чтобы ничего не предпринимать.

Кто действительно хочет – всегда находит ресурсы. Кто не хочет, тот постоянно находит причины и оправдания своему бездействию.

Основные модели получения дохода в путешествиях

Деньгами надо управлять, а не служить им.

Сенека

Способов получения дохода, в сущности, четыре, все они хорошо описаны у Роберта Кийосаки:

1. Работа на компанию.

2. Работа на себя и частных клиентов.

3. Работа на свой бизнес.

4. Инвестиционные доходы.

Многие мечтают сразу прыгнуть в пункт № 4 и вообще ничего не делать, лениво ворочая миллионами на Форексе. Это сладкая иллюзия, которую создает реклама. Можете продолжать верить сказкам и нести деньги в дилерские центры, они-то как раз и зарабатывают на Форексе, а точнее, на доверчивых охотниках за халявой.

Реальность такова, что к инвестиционным доходам люди приходят постепенно, пройдя все этапы развития, это нормально. Проблема в том, что большинство застревает на каком-то этапе годами. Человек привыкает к этой роли, маска наемного работника прирастает к лицу, и вот он уже не видит себя в другом амплуа. Либо настолько срастается со своим бизнесом, что боится отключить мобильный на неделю или не проверить почту.

Мы тоже проходили все эти стадии. Эта книга не об инвестициях, мы даем в ней только те технологии, которые проверяли на себе.

Лучшая инвестиция до момента, когда вы начнете зарабатывать больше 100 тысяч долларов в месяц, – ваши знания и навыки.

Это скорость вашего личного роста. Люди, которые читают книги или ходят на тренинги, всегда будут управлять теми, кто смотрит телевизор или бесцельно бродит в Интернете.

От фриланса к консалтингу

Фриланс (free lance) – раньше это было непонятное модное слово, сегодня это целая индустрия с миллионными оборотами. Ежедневно на сайтах типа free-lance.ru специалисты продают свои услуги. Здесь работы полным-полно, и 90 % этой деятельности выполняется через Интернет. Это нормальная ситуация, когда вы вживую не видите своего заказчика или исполнителя. Тут всегда находят работу люди, которые любят то, что они делают: дизайн, написание текстов, создание сайтов, видеороликов. Достаточно наработать хорошее портфолио, быстро реагировать на новые опубликованные проекты и внимательно читать требования заказчиков. А самое главное – быть дисциплинированным. Сказал, что успеешь за неделю, – сделай за шесть дней и чуть больше, чем обещал.

Единственный недостаток фриланса – это обмен вашего времени на деньги, он требует постоянного личного участия. При возможности начинайте разделение труда, выстраивайте команду. Один человек работает с клиентами, ищет новые заказы, а второй (или целая группа сотрудников) эти заказы выполняет. Вы все координируете и ведете проект от начала до конца. Так вы можете постепенно построить целый бизнес.

Совсем другое дело – консалтинг. Во многих отношениях консалтинг – почти совершенный бизнес. У вас есть огромная свобода. Вы можете работать практически без накладных расходов, если пожелаете, вам даже не нужен офис, достаточно домашнего Интернета. И относительно несложно объявить ценник на свои услуги – от тысячи долларов в день. Есть как минимум тысяча компаний, в которых с радостью заплатят деньги за вашу уникальную комбинацию знаний и опыта. Эти знания и опыт могут быть правильным образом упакованы – как консалтинговые услуги, которые ХОЧЕТ купить рынок.

Почему некоторые люди считают консалтинг самым простым способом сделать деньги, в то время как другие ведут отчаянную борьбу за выживание?

Один из самых интересных аспектов консалтингового бизнеса – огромное неравенство между доходами консультантов. Почему один зарабатывает 200 тысяч долларов в год, а другой борется, не жалея сил, чтобы сделать 20 тысяч?

Если это вам интересно, то у нас готов ответ. На самом деле есть небольшое количество навыков, методик и техник, которыми должен владеть консультант, чтобы получать высокий уровень дохода в определенной области бизнеса. И есть много тонких нюансов, которые необходимо встроить в ваш консалтинговый бизнес. Например, знаете ли вы ВСЕ способы, как определить потенциальных клиентов, которые уже готовы покупать ваши услуги? Знаете ли вы, как преодолеть возражения при оплате ваших услуг? Как разносторонне развивать и наращивать входящий поток денег? Как избежать ситуаций, когда клиенты излишне обременяют вас своими проблемами? Почему то, каким образом выстраивают продажи большинство консультантов, обрекает их на затруднения с самого начала? Как адаптировать ваши услуги для разных ниш?

«Тайная» причина – почему консалтинг настолько легко продавать!

Кто сильно желает подняться наверх, придумает лестницу.

Коносукэ Мацусита (основатель Matsushita Electric– бренды Panasonic, Technics, National)

На самом деле консалтинг продавать намного легче, чем думает большинство людей. Однажды Роберт Каветт, основатель Национальной Ассоциации Спикеров США, сказал: «Большинство людей ходит с пуповиной наперевес и ищет, куда ее воткнуть». И это – секретная причина, почему должным образом структурированная и упакованная программа легко продается. Люди отчаянно хотят, чтобы кто-то сказал им, что необходимо сделать.

В этих словах нет цинизма и осуждения. ВСЕ МЫ НУЖДАЕМСЯ в советах, коучинге или «волшебном пенделе». Зачастую свежий взгляд на наш бизнес со стороны может стать хорошим стимулом для рывка вперед. Из-за того, что мы постоянно находимся внутри своего бизнеса, варимся в собственном соку, наш взгляд зачастую замыливается и мы не видим леса за деревьями.

Мы, авторы книги, откровенно заявляем: когда необходимо решить какую-либо проблему, мы ищем консультанта, который способен нам помочь. Очень многие успешные люди пользуются услугами консультантов. Большие компании платят за советы всемирно известным консультантам и коучам, таким как Том Питерс. Практически каждый политик работает с политтехнологами и пиарщиками. У звезд шоу-бизнеса есть целая команда помощников: консультанты по стилю, личные диетологи, фитнес-тренеры, психологи и, конечно, пиарщики. На уровне среднего и малого бизнеса консалтинг часто предоставляется вендорами, производителями и поставщиками бесплатно или как услуга с добавленной стоимостью. Ваши партнеры помогают вам продавать свой товар, учат вас и снабжают всеми необходимыми маркетинговыми материалами. Но ключ к успеху – это осознание того, что вы платите эксперту за дельный совет.

Каждый день огромный океан денег перетекает от клиентов к консультантам, коучам, экспертам и советникам.

И если вы должным образом освоите несколько ключевых стратегий успеха и будете позиционировать себя как опытного эксперта, люди выстроятся к вам в очередь и с нетерпением будут ждать, когда смогут вручить вам свои кровные. Очень важно понять, что денежный поток уже течет. Все, что вам необходимо сделать, – это встать на его пути и окунуть в него свое ведро.

Еще одна причина, почему консалтинг так хорошо продается. Мы живем в очень сложном и запутанном мире. В мире, в котором руководитель, предприниматель, даже простой обыватель Вася Пупкин – все находятся под постоянным градом проблем. И зачастую просто нет времени остановиться, отдышаться и подумать до тех пор, пока кто-либо не вмешается в их жизнь. Люди всегда считают, что им необходимо знать больше и что на данный момент у них недостаточно знаний, чтобы решить проблему. Когда проблема обостряется, потребность в помощи опытного наставника многократно возрастает.

Четыре основные причины, по которым покупают консалтинговые услуги:

• некоторые ищут «строгого, но любящего родителя», чтобы нести ответственность перед ним;

• другие обращаются за советом к опытному эксперту;

• некоторым необходим близкий друг – тот, кто их понимает, перед кем можно похвастаться своими достижениями, или тот, кто поддержит их в тяжелые времена;

• есть люди, которые хотят получить просто психотерапию, но при этом назвать ее как-нибудь иначе.

Четыре преимущества консалтинга как бизнеса:

1. Вы можете вести данный бизнес в одиночку. Никаких начальников, сотрудников и лишних расходов. Вам нет необходимости создавать какой-либо продукт, заниматься поставкой какого-то оборудования. Все, что вам нужно иметь, – это развитый интеллект, опыт, приведенный в систему, и умение разговаривать с разными людьми. Больше ничего не требуется!

2. Вы можете работать где угодно. Вы можете жить, где угодно. Многие консультанты заставляют клиентов приезжать к ним. Например, Рене Гнем, консультант по маркетингу прямого отклика, заставляет клиентов приезжать к нему во Флориду и останавливаться там в гостинице, пока он с ними работает. Мы зачастую требуем, чтобы клиент приезжал к нам, а сами выезжаем на встречи довольно редко. Вы можете работать удаленно, используя телефон, электронную почту или факс. Если вы любите путешествовать, то можете пойти навстречу пожеланиям клиента, договориться с ним об оплате дороги и проживания и позже остаться на некоторое время, чтобы осмотреть местные достопримечательности.

3. Если захотите, можете часть работы скинуть на других консультантов или фрилансеров. Многие консультанты занимаются только тем, что ищут клиентов. Фактически они хорошо умеют продавать, создают поток входящих потенциальных клиентов, а когда закрывают продажу, сбрасывают работу на других людей. Не секрет, что большие компании сначала дорого продают свой консалтинг, а потом сбрасывают работу на внешних сотрудников, которые работают на контрактной основе. Мы можем рассказать, как вам найти таких «трудолюбивых пчелок» и как с ними правильно работать.

4. Консалтинг позволяет гибко планировать варианты доходов. Существует много способов получения компенсации за вашу работу. Если вам нравится стабильность, вы можете создать свою собственную «дойную корову» (или несколько «буренок»). Пусть они постоянно приносят молоко. Тогда можно растянуть проектные платежи, чтобы получать каждый месяц ту сумму, которая вам необходима. Если вы любите получать платежи большими кусками, можете требовать сразу от 25 до 50 % гонорара вперед за долгосрочный проект.

Много людей зарабатывают «шестизнак» (то есть от 100 тысяч долларов) на консалтинге, успешно продавая время, то есть взимая оплату либо за час, либо за день работы. Есть консультанты, у которых на этой модели построен весь бизнес, и они довольны жизнью.

Однако мы советовали бы избегать данного подхода, потому что эта модель консалтинга изначально тупиковая. Ваше время ограничено, и при таком раскладе довольно сложно заработать больше 200 тысяч долларов в год. Просто перемножьте свой ценник за час, на 40 часов работы в неделю и на 52 недели в год. Получается две тысячи часов в год. Причем часть этого времени (обычно половину) нужно заниматься продажами своих услуг. Еще какое-то время вам потребуется на операционные вещи (рутину). И довольно много часов уйдет на всякие непредвиденные обстоятельства. В итоге продуктивного времени в год будет в лучшем случае 300–500 часов. И это при условии, что вы работаете напряженно, по 8 часов в день, без отпуска. Даже если вы будете брать 500 долларов за час, все равно ваш потолок – 150–250 тысяч в год.

Пример из практики Дэна Кеннеди. Один консультант по гольфу брал за уроки полторы тысячи долларов в день и был счастлив зарабатывать 150 тысяч в год, при этом путешествуя по всей стране. Когда он познакомился с Дэном, то быстро утратил хорошее расположение духа и стал недоволен собой. После оптимизации своих услуг через 32 дня этот консультант заработал те же 150 тысяч, которые раньше он зарабатывал за 100 дней. Он все еще консультирует клиентов один на один, но берет за это уже 4,5 тысячи, а не полторы, как раньше. У него также есть еще один небольшой «бэк офис», который поставляет сопутствующие услуги его клиентам, что приносит ему еще от 40 до 50 тысяч долларов в год, и это не требует никаких затрат времени.

Есть много способов ухода от почасовой модели оплаты услуг. Базовой, отправной точкой в правильном консалтинге должна быть стоимость проекта вместо стоимости потраченного времени. Обычно есть смысл использовать почасовую оплату за одно– или двухдневную первоначальную консультацию. Такая консультация включает в себя «диагностику» и «предписание». Если предписание содержит инструментарий и план действий, то это уже будет оцененный проект и оплачиваться он будет по-другому.

В инструментарий могут входить много разных компонентов. Например, продающие письма, примеры рекламы, шаблоны других маркетинговых инструментов, пошаговые планы для внедрения стратегий. Эффективность консалтинга повышается, когда у вас есть такие шаблоны и вы их просто «инсталлируете» в бизнес клиента, в то время как оплату берете, как будто делаете каждый раз работу с нуля.

Вебинары (проведение интернет-семинаров и тренингов). Рассказ Алекса Айвенго

Учение на земле – это то же, что звезды на небе. Ум и знания – это жизнь сердца и светоч глаз: кто дает жизнь уму и знанию, тот не умирает.

Арабское изречение

Интернет-семинары (вебинары) – обучение в прямом эфире. Это самая последняя тенденция мирового рынка тренингов, которая уже захлестывает Россию! Теперь вы тоже можете читать лекции. Достаточно иметь знания, компьютер, микрофон и Интернет. Вы можете проводить свои интернет-семинары и тренинги, зарабатывая на этом приличные деньги. Дальше я расскажу вам в деталях о том, как это делать. Вы сможете освоить эту методику, даже если вы новичок, работаете на нелюбимой работе, а дома у вас жена с детьми и теща.

Алгоритм прост – смотрите:

1. Собираете деньги с клиентов (даже если сейчас нет никаких клиентов).

2. Проводите семинар на известную вам тему.

Если вы не считаете себя экспертом, то можете предложить другим экспертам организовать их вебинары. Если работаете на малооплачиваемой должности без особых перспектив и при этом обладаете выдающимися знаниями, прочитайте этот раздел внимательно. Если ты студент, то к тебе это относится в первую очередь! Это билет в удивительный бизнес семинаров и тренингов. Я жалею, что сам раньше этим не занялся.

Здесь правило успеха очень простое:

Если сам не обладаешь опытом – приглашаешь к сотрудничеству признанных экспертов. Обычно эксперты соглашаются на такой тандем – ведь они привыкли выступать публично на определенные темы, которые им хорошо известны. Тем более что это им удобно – даже ехать никуда не надо. Вебинары для них – это новое, интересное и перспективное направление. Сразу договаривайтесь, что деньги вы делите пополам. У этой системы огромный плюс – вы сами не проводите семинары и тренинги. Вы экономите свое время и нервы.

Почему это получается?

Задача маркетинга – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами.

Питер Друкер

Все просто – вы используете уже раскрученное имя эксперта, свою клиентскую базу и всевозможные деловые связи.

В итоге все больше клиентов охотно приходят на ваши интернет-семинары.

Свои первые вебинары я так и проводил – в тандеме, например:

• не разбирался в копирайтинге – привел Павла Бусыгина;

• не разбирался в самодисциплине – привел Антона Макурина;

• не разбирался в подборе кадров – привел Юлию Портланд;

• не разбирался в юридических вопросах – привел Елену Бочарову;

• не разбирался в продажах консалтинга – привел Ивана Трапезникова.

Разговор с каждым из моих партнеров занял не более 15 минут. И это не были друзья детства. С большинством из них мы виделись пару раз на конференциях, семинарах и вебинарах. Но это не помешало мне сделать им такие предложения, от которых они не смогли отказаться.

Поймите, экспертам такие проекты действительно интересны. По крайней мере, в ближайший год – точно. Потом наиграются. Главное – успеть сейчас, пока не ушел ваш поезд.

Еще один плюс – вы в процессе общения с ними узнаете больше, чем на любом тренинге. В личном общении часто говорят то, что не услышишь ни на одном семинаре. Это открывает невероятные возможности для роста.

Какие бывают типы интернет-семинаров?

Если вы уже проводили когда-то бесплатные семинары в Интернете, то вам наверняка приходила в голову мысль, что хорошо бы за это еще и деньги брать. Интернет-семинары бывают трех принципиально разных типов.

Первый – это просто ознакомительные семинары, где много информации вываливается хаотично, и часто потом непонятно, что с ней делать, потому что сведений слишком много и голова от них трещит.

Именно поэтому люди часто записываются на интернет-тренинги второго типа – интернет-тренинги до результатов. Возможно, вы участвовали в таких тренингах и понимаете, о чем идет речь. Набирается группа людей, которые объединены какими-то общими целями. Допустим, они хотят открыть бизнес, или выйти замуж за иностранцев, или улучшить свое здоровье. И вы даете им конкретные задания.

Итак, что такое платные интернет-семинары? Самый простой пример – это семинары по сотрудничеству с Китаем, которые я не раз проводил. Сейчас расскажу подробнее, в чем их суть. Набиралась группа людей, которым интересна тема, многие о семинаре уже раньше слышали. Это классический пример ознакомительных семинаров: собираются люди, которым интересно узнать от вас что-то новое, и вы вываливаете максимальное количество информации на головы своих слушателей. Им сначала очень хорошо, поскольку они много узнали. А потом им очень плохо, потому что они не знают, как полученную информацию использовать.

Тренинги до результата

Если вы думаете, что сможете или нет, вы в любом случае правы!

Генри Форд

Здесь ваши клиенты – люди, объединенные общими целями, и вы ведете их до реального результата, понятного и ощутимого. Это может быть создание бизнеса, или улучшение здоровья, или поиск мужа-иностранца (как, например, у Марианны Тамбеллини), или что-то еще. Допустим, вы набрали группу из 30 женщин, с каждой собрали по 100 долларов и дали им конкретные практические задания: оформить анкету, завести отношения. Объяснили, что хорошо, что плохо. Или, наоборот, можно иностранцев учить, как им себя вести с русскими женщинами.

Вебинары трансформационного типа

Если путник, взбираясь на гору, слишком занят каждым шагом и забывает сверяться с путеводной звездой, он рискует ее потерять и сбиться с пути.

Антуан де Сент-Экзюпери

Классический трансформационный тренинг происходит, когда вы сами трансформируете личности людей. Вы не говорите каждому из них: «Иди и сделай то-то». Вы говорите: «Сделай это с собой». Например, для повышения самодисциплины прокачивают навыки типа «бери и делай».

Люди приходят на тренинг, потому что хотят измениться, но не знают, как, и хотят получить ответ у вас. Успешно вести такие вебинары могут только профессионалы, которые уже проводили тренинги личностного роста в «живом формате». Если вы этим не занимались, то эта информация пойдет «на вырост».

Трансформационные тренинги приводят к самым поразительным результатам, но у них есть ряд нюансов:

1) их сложно продавать;

2) их сложно вести;

3) тренер должен быть профессионалом экстра-класса.

Чтобы вести тренинги личностного роста, нужно пройти через очень серьезные испытания. Только тогда будет материал для тренингов и слушатели ощутят настоящий драйв.

Посмотрите на тренеров – лидеров рынка. Они всегда четко делятся на две категории – чемпионы и «умники». Первые – победители, их не останавливают препятствия, перед которыми пасует большинство. Вторые – просто начитанные, часто они легко «сливаются» в сложных жизненных ситуациях. Понаблюдайте внимательно: есть люди, которые с криком: «Хе-хей!» идут напролом. Жизнь им подкидывает разные вызовы, а они на них смело отвечают и идут дальше. Если вы встречаете таких людей – впитывайте от них информацию и энергию побед, следите за тем, что и как они делают. От теоретиков стоит держаться подальше.

Итак, трансформационные тренинги затрагивают целеполагание и глубинные ценности, то есть все то, что изменяет людей изнутри. Они достаточно хорошо продаются и приводят к самым значительным результатам.

По этой модели уже можно начинать работать. Правда, она подходит не всем. Например, ясно, что тренинги, связанные с физическим развитием, вести по Интернету нереально. Можно давать какую-то ценную информацию на бесплатных интернет-семинарах и продавать «живые» тренинги. Если хотите, проводите эти тренинги где угодно – в Таиланде, на Бали. То есть вы набираете группу через вебинары и продаете им «живые» тренинги с выездом в экзотические страны, где есть места силы. Есть масса примеров. Сергей Всехсвятский проводит такие тренинги в Таиланде и других странах.

Здесь эффект взаимный: вебинары очень хорошо продаются во время «живых» выступлений. А во время вебинаров вы говорите, что есть такое-то мероприятие – мастер-класс или тренинг, и приглашаете туда участников. Люди иногда говорят: «Мы что-то от Интернета немножко подустали, мы хотели бы прийти, чтобы на тебя или других тренеров посмотреть». И приходят на «живые» тренинги, мы классно общаемся, и все довольны. Получается, что аудитория быстро перекачивается из одного состояния в другое. Это, скажем так, фишка для продвинутых.

Скайп-коучинг (индивидуальные занятия с учениками)

Все люди, добившиеся в жизни успеха, отличаются фантастической способностью выжимать из любой ситуации положительные результаты. Какими бы негативными последствиями она ни была чревата, они раскрывают ее только с точки зрения реализации заложенных в ней возможностей позитивного характера.

Энтони Роббинс

Коучинг – это, если переводить дословно, тренировка с человеком один на один. Вы говорите ученику: «Привет! Ты обратился по адресу, сейчас мы будем из тебя выбивать дурь и вести тебя к правильным целям, которые ты сам же себе и укажешь». Тут прекрасно работает модель дистанционного коучинга по Скайпу.

Слово «скайп» уже прочно вошло в речь миллионов людей по всему миру, этим видом коммуникации пользуются все – от школьников до пенсионеров. Поэтому в любой точке галактики интернет-кафе или ресторан с Wi-Fi становится вашим рабочим местом. Вы можете индивидуально заниматься с учениками в комфортном режиме.

Откуда они появляются? Все просто – после нескольких проведенных вами интернет-семинаров часть людей, обычно 5–10 %, хотят более серьезных результатов. Поэтому в конце семинара или тренинга вы говорите, что можно сделать еще, и рассказываете о своем коучинге.

Почему коучинг покупают именно у нас? Мы даем людям четкие рамки результата, выраженные в деньгах. Человек платит довольно внушительную сумму, часто за полгода вперед и понимает, что вместе с коучем он может заработать в разы больше, чем в одиночку.

Проще всего продается бизнес-коучинг до результата. Например, вам платят тысячу долларов, и вы работаете до результата, превышающего эту сумму в 10, 30 или даже 100 раз. Что самое интересное – этого можно достичь, применяя типичные шаблоны. Люди очень охотно платят за достижение своих целей.

Ваша задача – дать именно ту технику, которая подходит конкретному человеку. Это определяется в ходе первой сессии – надо понять суть проблемы, увидеть самое слабое звено, а потом работать над ним.

Можно комфортно вести 3–5 клиентов, каждый из которых приносит 15–100 тысяч рублей в месяц. На эти деньги можно с легкостью путешествовать и вообще больше ничего не делать.

Важный момент – принятие решения: брать ученика или нет. В коучинге игру ведет учитель. Стоит брать только тех, у кого уже получается, кто хочет лучших результатов. Поэтому цена должна быть высокой, пусть она отпугивает неуверенных в себе и зацикленных на деньгах людей. Новичков лучше всего вначале обучать на тренингах.

Это несправедливо? Ничего подобного. Допустим, вы возьмете в коучинг человека, который занял денег и сделал ставку только на вас. В анкете он написал, что через полгода хочет купить квартиру, зарабатывать по полмиллиона долларов и тратить на это два часа в неделю. В результате будет масса проблем и негатива. У таких людей завышенные ожидания. Они думают, что вы им ДОЛЖНЫ деньги. Не подкрепленные реальными действиями ожидания никогда не приводят к реализации грандиозных планов. Поэтому таких нельзя брать никогда. Даже если вам самому срочно нужны деньги.

Но если уже взяли – работайте с человеком постоянно, введите жесткую систему отчетов и постоянного контроля. Одним словом, в таких людей надо сильно вкладываться. Соотношение времени и денег будет не в вашу пользу.

Поэтому лучше проведите еще один интернет-семинар, возьмите другого ученика, с которым будет легко и комфортно работать. Он сам бежит впереди вас, а вы лишь даете идеи и вдохновляете. У таких «почему-то» всегда есть деньги, в то время как остальные жалуются на жизнь и умоляют им помочь.

Если человек прошел ваше интервью, вы с ним договорились, а он вдруг передумал, лучшее решение – расстаться с этим клиентом навсегда. Тихо и по-доброму. Люди, склонные к «передумыванию», – самые проблемные клиенты. Слова расходятся с делом, часто именно это мешает им достигать результатов. Они просто потратят ваше время и внимание. В идеале – они даже не должны покупать ваши книги, да и вряд ли будут их покупать.

А как работать с толковыми клиентами? Допустим, человек говорит: «Я хочу заниматься с тобой индивидуально». Ты называешь цену за свои услуги. Как правило, это достаточно дорого для клиента, он понимает, что платит много и начинает активно включаться в работу. Здесь срабатывает принцип – чем больше человек заплатит и чем ощутимее для него сумма, тем сильнее он начинает выкладываться в ходе обучения.

Для некоторых 40 тысяч рублей в месяц – это деньги небольшие, такие могут заплатить и надолго исчезнуть. Для других – значительная сумма, они стремятся ее отработать, и у них появляются результаты. Вы разбиваете индивидуальную программу на части, изучаете клиента, понимаете, что конкретно ему нужно, и даете соответствующие задания. Когда обучение только-только начинается, вы уже готовите его к решению более сложных задач.

Для начала вам полезно иметь десятки заготовок, то есть шаблонов заданий. Решите, что дать клиенту сейчас, а что попозже, нужны ли какие-то изменения. Потом, когда поймете, как это работает, вы начнете уже просто созваниваться по Скайпу в определенное время и давать задание. Например, в течение первой «взлетной» недели – каждый день занятие, чтобы человек разогнался немножко на энергетике коуча. В результате он начинает активно делать-делать-делать. Потом переходим на занятия раз в неделю. В итоге некоторым хватает даже полчаса в неделю, чтобы понять, что делать.

Составляется план по пунктам, через неделю проверяется выполнение. Общение в основном идет по почте. Вы человеку пишете: «ОК, вот задания с первого по третье». Сам коучинг проходит в скайпе. Иногда клиенты спрашивают, как записывать сессии. Есть разные программы.

Например, рекомендуем МХ Skype recorder, она достаточно простая и доступная. Вообще, когда начинаешь заниматься инфобизнесом и продавать инфопродукты, как ни странно, покупаешь лицензионные программы.

Индивидуальная мини-программа до результата за 100 долларов

В чем прелесть этих мини-программ:

1) быстро доводите клиента до первых результатов;

2) быстро получаете опыт ведения тренингов;

3) быстро переходите на следующий уровень.

Начинайте продажу индивидуальных консультаций с мини-программ. Сразу уточним: мы единогласно против того, чтобы продавать свое время по часам. Этот путь сложный, ибо на каждой консультации вы будете вынуждены продавать следующую, а клиент может не прийти на занятие.

Гораздо проще предложить программу обучения на 6 месяцев, взять 100 %-ную предоплату сразу и больше не думать о продаже. Так работать с клиентом намного комфортнее.

Но все надо начинать с малого, поэтому нарабатывайте опыт на небольших мини-программах до результата. Когда поймете, что это у вас получается так же легко, как два байта переслать, поднимаете планку.

Что должно быть в начальном курсе? Техника «1–2–3», подходящая для новичков, потому что серьезные люди ничего у вас за 100 долларов покупать не будут. Для огромной аудитории есть большая проблема – начать, и они готовы платить, чтобы начать с кем-то. Это напоминает тех, кто посещает спортзал: сами они ничего не делают, но когда над ними стоит инструктор, начинают бодро и быстро заниматься.

Вам будут платить вначале небольшие деньги. Ваша задача на этом этапе – не получить прибыль, а научиться взаимодействовать с клиентами. Важно делать это хорошо.

Секретная техника «1–2–3» для вас, если вы совсем новичок:

Шаг № 1. Вы берете программу тренинга по вашей теме и вытаскиваете из нее первые три шага. Как правило, это задания на постановку целей, понимание мотивации и простейшее действие (например, взять трубку и позвонить человеку, с которым давно собирался пообщаться).

Шаг № 2. Описываете эту технику как «Быстрый старт в ______». Вместо прочерка вставляете свою тему. Напишите, для кого эта программа, какие результаты будут сразу, и укажите три причины для того, чтобы пройти вашу программу прямо сейчас.

Шаг № 3. Помещаете описание программы на свой сайт и (или) блог. Здесь действует одно из важнейших правил копирайтинга: «Опубликованная плохая реклама работает лучше, чем отличная неопубликованная».

Только после этого вы уже предлагаете людям полноценные программы за бо́льшие деньги.

Программа до результата за 500 долларов

Главное, чтобы она приводила к измеримому результату. Можно заниматься с клиентом каждый день, раз в неделю – как вам удобнее. Вся прелесть этого бизнеса как раз в том, что вся игра идет по вашим правилам, именно так, как вам комфортно. Если клиенты не соглашаются и уходят – прекрасно. Вы работаете только с теми, с кем вам хочется, – с ними гораздо проще общаться, добиваться конкретных результатов. Позже вы можете встречаться с ними лично.

Для продвинутого курса вы, как и для начального, составляете программу работы и добавляете дополнительные задания для достижения целей.

Занимайтесь ежедневно, держите ученика в постоянном тонусе (отдых – только в выходные). Так вы нарабатываете свой профессионализм и доводите клиента до результата.

Возможно, это покажется циничным, но представьте, что человек, который только что оплатил занятия, пришел к вам на работу. Вы каждый день контролируете, что он сделал, даете новые задания, иногда даже на выходные. Здесь все, как в армии – солдат должен быть постоянно занят, иначе его результаты сильно снижаются.

Идеальное время для индивидуальной работы – 21 день.

Ученые ставили эксперимент: двум группам людей выдали очки, переворачивающие на 180 градусов изображение. В первой группе люди не снимали очки 21 день, и в результате они стали нормально видеть перевернутое изображение – мозг адаптировался. Во второй группе разрешали снимать очки на 1–2 дня. Результаты были намного хуже.

Пока вы создаете себе имя, вам нужны чемпионы, которые сумели многое изменить в жизни и добиться высоких результатов. Тогда следующие клиенты увидят, чего достигли их предшественники, и поверят в свои силы.

С каждой волной учеников результаты будут улучшаться. К вам будут приходить серьезные клиенты, у которых вам самому есть чему поучиться. Это нормально.

Главное – постоянное сосредоточение внимания на результатах учеников. Создайте им условия, при которых не достигнуть целей нельзя. И к вам придут люди.

При этом 500 или 1000 долларов – это самое начало. На момент написания книги за индивидуальные занятия мы берем уже только 100 %-ную предоплату за 6 месяцев – от 300 тысяч рублей. Но все когда-то начиналось с малых сумм. Как говорится, путь в тысячу ли начинается с одного шага. Сделайте его сейчас. Напишите программу платных индивидуальных занятий.

Ведение коучинговой группы

Успех – это успеть.

Марина Цветаева

Движемся дальше. Следующая модель. Как еще можно зарабатывать? Можно создавать групповой коучинг. Что это такое? Групповой коучинг – это маленькая группа людей, которые объединены общими целями. Они занимаются в группе вместе в течение длительного периода времени. Допустим, та же самая абонементная месячная оплата для представителей компании может быть и b2b, и b2c. Эта модель работает так: вы, грубо говоря, подписываете людей на какую-то программу, и они платят вам помесячно. Вы регулярно даете им задания, причем интенсивность тренинга может быть разной, занятия могут проходить и раз в неделю, и каждый день.

Алекс Айвенго: в коучинговой группе «Круг Капитанов Голд» я экспериментирую каждый день с разными моделями, смотрю, какая лучше работает. Я поступил вот как: сделал одно видео, дал на него ссылку в свою рассылку и на три месяца набрал группу людей. Сначала давал им дозированные задания, а потом сказал: «Ускоряемся, теперь задания будут каждый день».

Например, каждый день ученики работают над набором подписной базы. Мы начали работать в этом направлении в Таиланде. Я понял, что сейчас многим это нужно, и мы начали «копать». И люди собрали базу потенциальных клиентов для последующей продажи им своих услуг. За месяц вполне реально набрать от тысячи до трех тысяч. И этого для начала достаточно.

Вы тоже можете создать свою коучинговую группу, где соберете небольшое количество людей – 20–30 человек. Если группа меньше, вы гораздо больше вкладываетесь в каждого из них. Но это все равно не индивидуальная работа, а групповая, где прорабатываются общие цели.

У каждого из вас – своя тема. Можете собрать вокруг себя коучинговую группу и нацелить ее на решение определенных проблем. Люди будут ежемесячно платить вам деньги. Для того чтобы упростить оплату, можно брать сразу за три месяца. Дмитрий Смакотин, допустим, ведет групповой коучинг таким образом – он набирает группы не помесячно, а сразу на три месяца. Открыл набор, быстро собрал группу – и все, три месяца плотно занимается с ними. А параллельно путешествует по миру на эти деньги. Вот уже несколько лет он не видел зимы. Уехал в сентябре, вернулся в Красноярск после майских праздников.

Почему люди хорошо покупают занятия в коучинговых группах?

Ваши ученики хотят получать те же самые задания и достичь тех же результатов, что и при индивидуальных занятиях, но за меньшие деньги. Это некий компромисс.

Модель коучинговой группы сейчас становится все более распространенной. Американцы, например, действуют довольно цинично: человек записался на занятия, и тут же у него снимаются с карточки деньги. Он каждый раз вспоминает, что надо заниматься, когда приходит смс о том, что у него опять забрали деньги, невольно «включается» и начинает опять что-то делать – менять свою жизнь.

Часто людей мотивирует мысль о том, что они заплатили, а ничего не делают, не учатся, не растут. Благодаря таким смс-напоминалкам они начинают двигаться к своим целям. Впрочем, некоторые ученики и без такой «морковки сзади» хорошо работают.

Получите подарок – две пошаговые методики заработка на коучинге, позволяющие получить первые деньги и выйти на серьезные суммы – от миллиона рублей:

http://expert-academy.ru/method.

Массовые запуски продуктов

Не в количестве знаний заключается образование, а в полном понимании и искусном применении всего того, что знаешь.

Георг Гегель

Что такое массовый запуск?

Это продажа обучения на суммы от миллиона рублей. Масштабный проект по набору учеников или клиентов.

Массовый запуск возможен, когда вы имеете большую базу клиентов, например читателей вашего блога. На этот блог на короткое время помещаете много бесплатной информации, рассказываете о каких-то очень дорогих тренингах – крутых фишках с конкретными домашними заданиями. То есть осуществляете резкий вброс большого объема информации подготовленной аудитории.

Потом объявляется, что на сутки, три, максимум пять открывается окошко – можно купить курс, который вы для них приготовили. Затем убираются все бесплатные материалы, вся эта классная и крутая информация. Кое-кто видел, как это делается, – это применяем не только мы. Делаем это не потому, что мы такие замечательные, а потому, что такая технология работает практически во всех нишах.

Убирается весь бесплатный материал и остается только ссылка на запись на курс. И люди платят, потому что интересно, что же будет дальше, интересно получить еще больше информации, потому что уже зажглись энтузиазмом. Так работает Фрэнк Керн, так работает Джефф Уокер. В один из таких запусков продукта Джефф заработал – вдумайтесь! – 60 миллионов долларов за 60 минут.

Это действительно очень большие деньги. Самое интересное, что он постепенно пришел к этому результату. Вначале он был первым, кто сделал 6-in-seven – шестизнак за 7 дней. Потом было 100 тысяч долларов за неделю. И Джеффа в международном сообществе даже так и называли.

Затем Джон Риз сделал миллион долларов за день, примерно по этой же технологии массовых запусков, и стал легендой. А затем Фрэнк Керн заработал 39 миллионов долларов во время запуска своего курса «Mass Control».

Сегодня в России мы уже перешли рубеж в 100 тысяч долларов с одной рекламной кампании в Интернете. Есть случаи, когда делали и миллион долларов, но таких пока единицы, и они в тени. Никогда не верьте на слово, когда смотрите какое-нибудь видео американского гуру. Основательно все проверяйте на практике.

Как мы делаем массовые запуски продуктов?

Это тема отдельной книги. Но вот вам краткий алгоритм.

Практически все рекордные продажи на сумму от миллиона рублей делаются по этой схеме. Пионеры, с которых копируют технологии продаж все российские гуру, – это Джефф Уокер, Джон Риз, Фрэнк Керн и целый холдинг Stompernet, специализирующийся на запусках, с их программой «Formula 5».

Запредельный вызов – запуск Джеффа Уокера: 60 миллионов долларов за 60 минут. Пусть пока это сродни высадке на Луну и мы в России только движемся к этому, но есть вера, что такой результат и у нас скоро будет достижим.

Сходная модель используется на политических выборах, когда продвигают конкретного кандидата, поскольку все готовится к решающему моменту. А в инфобизнесе люди голосуют рублем. Что самое интересное – гигант маркетинга Стив Джобс для вывода iPhone 4 на рынок использовал продвинутую версию product launch, выстраивая ревущую толпу фанатов продукта и эффективно продавая свой товар.

Какие этапы запуска продукта мы видим?

Пред-предзапуск (pre-prelaunch):

• Самая начальная стадия, когда мы выясняем, чего хотят люди. Все просто – проводим опрос, что люди хотят знать от гуру. Каких хотят результатов, с какими проблемами сталкиваются. Надо глубже изучить свою аудиторию и понять ее – только так можно действительно помочь людям. Большинство гуру готовы часами рассказывать о своих секретах, однако нужен фокус. Именно в этот момент мы его демонстрируем.

• Планируем, какие видео должны дать для знакомства с материалом будущего тренинга. Помним, что запуски без видео практически не работают. Людям важен визуальный контакт.

• Прописываем все возможные сценарии.

• Записываем ролики и отдаем в монтаж. Иногда делаем профессиональный монтаж, но чаще это не требуется. Людям важна суть, а не суперграфика. От визуальных эффектов продажи не поднимутся. А от хорошей эмоциональной связи – поднимутся.

• Подготавливаем сайт для запуска продукта, чтобы размещать там видео и собирать комментарии, продумываем дизайн. Добавляем кнопки социальных сетей.

Предзапуск (prelaunch):

• Запускаем приветственное видео для сбора контактов. Предлагаем бонус за подписку. Так увеличивается база новых клиентов.

• Размещаем бонус № 1.

• Предлагаем получить бонус № 2, если человек приведет трех друзей.

• Добавляем конкурс на большее количество ссылок. Все ссылки ведут на приветственное видео. Получаем еще больше подписчиков.

• Запускаем первое видео. Отвечаем в комментариях, поддерживаем контакт с посетителями.

• Запускаем второе, третье, четвертое видео, в которых обучаем, мотивируем и даем конкретные задания. Люди знакомятся с гуру, решают: «Я хочу такого наставника» или «Я не буду учиться у этого человека». Все добровольно (этим мне и нравится инфобизнес – он не нарушает свободу воли).

Запуск (launch):

• Запускаем пятое видео. Люди уже хотят купить курс, задают вопросы по почте: «Когда? Сколько? Что там будет?» и т. д. Мы делаем видеопрезентацию, в которой отвечаем на вопросы. Дублируем в тексте все условия предложения.

• Даем возможность купить только в течение 3–5 дней. Не больше. Почему? Большинство людей, если дать им возможность купить потом, не покупают вообще. Самые успешные имеют привычку принимать решения быстро и действовать сразу. Но таких 10 %. Во время запусков заодно тренируем навыки быстрого принятия решения.

• Принимаем деньги. Люди звонят и пишут письма, несмотря даже на подробные видеоинструкции.

Постзапуск (after launch):

• Работа с теми, кто создал счет, но не оплатил.

• Работа с оплатившими: «Я перечислил вам деньги 15 минут назад, почему вы не догадались открыть мне доступ к продукту?»

Выглядит просто. Но это далеко не халява. Постзапуск похож на ад, через который проходят почти все организаторы массовых продаж интернет-тренингов. Спишь по 4 часа в сутки, постоянно что-то происходит, и надо быстро реагировать. Но потом все это преодолеваешь, подводишь итоги, разбираешь ошибки, выплачиваешь партнерские комиссионные и делишь прибыль.

Более детально мы разбирали каждый этап массового запуска, инструменты и спусковые крючки в сознании людей на мастер-классе в апреле. Здесь на каждом этапе свои нюансы.

Сейчас у вас в голове есть общая информация о том, что такое запуск продукта. Но это еще не знание четкого алгоритма, которое отделяет тех, кто на сцене, от тех, кто в зале. Мы это прошли, мы движемся дальше.

А теперь вопрос: а вы хотите сделать такой шаг? Это для вас? Ответьте максимально честно!

Тогда нечего медлить, возьмите наш алгоритм и отработайте его на своей нише!

Пусть вы и не заработаете миллионы на первом же запуске, но вы получите бесценный опыт, который продвинет вас к тем результатам в недалеком будущем, которых вы по-настоящему заслуживаете.

Заработок на партнерских программах

Мы судим о себе по ощущению своих способностей что-то сделать, в то время как другие судят о нас по тому, что мы уже сделали.

Генри Уодсворт Лонгфелло

Партнерская программа делится на два типа. Первый: вы просто кого-то пропиарили – и все. Вам денежка за это пошла. Как правило, небольшая. А если вы вкладываетесь по-настоящему, берете у партнера какие-то материалы и вообще активно сотрудничаете, то совместный проект у вас «взлетает». Для этой работы необходима своя клиентская база. Кстати, вы можете участвовать в наших рекламных кампаниях и получать хорошие деньги.

Партнерская программа Андрея Парабеллума:

http://infobusiness2.ru/partnerprogram.

Партнерская программа Алекса Айвенго, ссылка на страницу регистрации партнеров:

alex-ayvengo.ru/partner.

Второй тип «партнерки» – вы берете в партнеры кого-то, кто сам себя не продает по тем или иным причинам. Возможно, он умеет продавать, но не делает этого сам, потому что гораздо лучше работает модель, когда кто-то продает тебя. Ну, скажем, люди почему-то верят больше, когда ты не сам себя нахваливаешь, а продвигаешь другого человека, если уж совсем по-простому. Поэтому вы можете раскручивать кого-то, а сами оставаться в тени.

Основные адепты этой технологии – Сергей Жуковский и Алексей Сергиеня, они много партнеров так запускают, и люди даже не знают, кто за этим продвижением стоит. Это тоже работает, очень интересная модель работы с партнерами, взаимовыгодная. Вы раскручиваете человека, а он вам потом помогает.

Такая стратегия хорошо работает, потому что, если вам какая-то тема интересна, вы начинаете ее активно продвигать. Находите эксперта по этой теме. Традиционно, конечно, востребованы три группы тем – деньги, отношения и здоровье. Что вас больше всего сейчас беспокоит? По каждой из тем можно найти как минимум трех экспертов, у которых вы, возможно, проходили какие-то семинары или тренинги. Вы можете начать продавать услуги этих людей. И попутно получите от них консультацию практически бесплатно, потому что общаетесь на равных. Вы ведь задаете им какие-то вопросы: «А вот это как?», «А это что?»

Естественно, если партнер видит результат, он начинает в вас вкладываться. Это неизбежно. Но упаси вас Господь учить этого человека продажам. Не делайте этой ошибки, иначе возникнут проблемы: он решит, что все понял, и теперь будет продавать себя сам. Не учите его продажам, просто станьте для него незаменимым звеном.

Домашнее задание:

Прямо сейчас ответьте письменно на вопросы. Какая у вас проблема самая острая? Что у вас «болит»? Кто решает подобные проблемы, с кем вы хотели бы «запартнериться»?

Как обменять свои знания на деньги?

Типы учеников

Когда ученик готов, приходит учитель.

Древняя восточная мудрость

Когда готов учитель, приходят ученики.

Современная версия древней мудрости

Как показывает практика, ученики делятся на три типа.

У вас в группе будут всегда «бегущие по волнам», которые освещают остальным путь, – самые толковые люди. Схватывают все на лету и всегда хотят еще больше. Они хотят видеть в вас источник вдохновения. Приходят к вам за двумя-тремя идеями. Им часто даже не нужны подробные инструкции. Иногда им хватает посетить часовой семинар: они могут ухватить суть, тут же использовать идею и получить выдающийся результат.

Есть стабильные ученики, гребущие в среднем темпе: они просто делают, что от них требуется, и не более того. Это основной костяк группы. Они хотят получить много информации, а о результатах думают меньше. Многие из них просто любят учиться и ходят от учителя к учителю. Часто им просто не хватает энергии для того, чтобы действовать, поэтому они приходят к тому, кто может ее дать.

Есть аутсайдеры: некоторые люди просто хотят, чтобы их заставляли что-то делать. Надо буквально стоять над ними с палкой. Зачастую они готовы платить за это больше других и, как ни странно, все равно будут приходить на занятия. Именно они хотят видеть в вас «строгого родителя».

Самое удивительное, что аутсайдер может стать «бегущим по волнам», если осознает свое предназначение, понимает, для чего живет, что должен оставить после себя. Это самые лучшие клиенты, у них нет проблем с мотивацией. Они точно знают, для чего просыпаются утром. Впрочем, осознание предназначения – это отдельная тема для разговора. Мы так совсем в метафизику можем уйти. Вернемся к земным вопросам.

Определение проблем клиентов

Лошадь можно подвести к водопою, но нельзя заставить ее пить воду, если она не хочет.

Английская пословица

Чтобы успешно продавать свои знания, вам просто необходимо написать пять типичных, самых важных проблем вашей целевой аудитории.

Вы не должны догадываться, что это за проблемы. Обратитесь к сайтам. На тематических форумах люди часто обсуждают то, что их волнует. Там вы обнаружите проблемы вашей целевой аудитории.

Неважно, что для вас, возможно, эти проблемы яйца выеденного не стоят. Например, целевую аудиторию может интересовать цвет волос Ксении Собчак в очередной серии «Дома-2». Запишите пять наиболее волнующих людей вопросов, какими бы глупыми эти вопросы вам ни казались.

Подсказка: можете открыть livejournal.ru, посмотреть на темы, которые обсуждаются в российском Интернете, и что-то выбрать. Можно зайти на новостные сайты – SmartMoney, Kommersant, vedomosti.ru, на сайты «Комсомолки» или «МК». В любом случае необходимо найти пять наиболее интересующих ваших клиентов тем. Есть всевозможные комьюнити в ЖЖ и соцсетях, есть чаты, закрытые группы на форумах. Копайте глубже – и обязательно найдете то, что вам нужно. Чем больше вы будете знать о вашей целевой аудитории, тем лучше.

Не пытайтесь догадаться, что волнует ваших учеников, постарайтесь это узнать и запишите. Обсуждаемые вопросы могут казаться вам непонятными или глупыми, они могут не совсем совпадать с темой тренинга или совсем не совпадать с ней. В любом случае запишите эти вопросы.

Надеемся, что вы не просто читаете эту книгу, а используете информацию на практике.

К этому моменту вы уже обязаны были набрать группу на бесплатный каст. Если не набрали – срочно набирайте.

После набора группы с помощью опросника выясните:

• Что ваши ученики ждут от тренинга?

• Что они хотят узнать?

• Зачем они хотят это узнать?

• На какой результат рассчитывают после прохождения тренинга?

Подготовка пошагового решения

Живи так, как будто ты умрешь завтра. Учись так, как будто ты будешь жить вечно.

Махатма Ганди

Если есть ПРОБЛЕМА, то полезно дать людям ее решение. Оптимальным решением может быть ваша пошаговая программа занятий как в группе, так и индивидуально. Выбирайте любой вариант, который подходит вам и клиентам. Главное – это наличие простых шагов, которые ученик может, в принципе, сделать и сам. Но большинству людей нужен наставник, который возьмет за руку и доведет до результата. Пусть клиенты скачивают побольше методических материалов.

Ваше решение должно быть описано максимально просто и логично. Не нужно рассказывать сразу о всех деталях, иначе у человека появится иллюзия решенной проблемы. Он просто скажет себе: «О! Теперь я ЗНАЮ, как решить мою проблему».

Знание только усугубляет проблему, если сразу не используется. «Во многом знании много печали». Если вы внимательно посмотрите вокруг, то обнаружите: часто самые несчастные люди – это «умнобедные». Они знают очень много, буквально на все вопросы у них есть ответ. «Википедия» отдыхает. Но они не используют ничего из того, что знают. Для них действием является рассказ окружающим о своих уникальных знаниях.

Больше всего платят тому, кто много делает сам и рассказывает о своем реальном опыте. Вот и вся разница.

От прочтения 500 книг по бизнесу богаче не станешь. Но постарайся использовать на практике хотя бы одну книгу – и все изменится. Возможно, именно наша книга станет ключом к вашему успеху.

Вернемся к тому, как вести себя с учениками. Если хотите, прямо скажите им, что они могут делать все сами, а могут пойти к вам на тренинг или индивидуальные занятия. Или вообще ничего не делать.

Всегда давайте свободу выбора. Люди могут решать или не решать свои проблемы. Часть активно эти проблемы решает. Вам, в принципе, достаточно иметь именно таких учеников. Не надо стремиться заработать все деньги или «запинать» всех к себе на тренинг. Те, кто осознает, что им нужно именно такое обучение и они давно этого хотели, запишутся к вам на занятия.

Обязательно проверяйте домашние задания. Каждое занятие начинайте с того, что хвалите учеников за выполненные задания. Точнее, кого-то надо хвалить, а кого-то немного поругать. Иногда вы будете чувствовать себя почти как воспитатель в детском саду.

В течение трех недель занятия лучше проводить по три дня в неделю: понедельник, среда, пятница. Новичку этого хватает, чтобы «въехать» в тему. Вы сами пока новичок, и для вас это оптимальная нагрузка.

Убойное предложение

Сделайте человеку такое предложение, посмотрев на которое он подумает: «Я буду ослом, если не возьму это сейчас».

Дэн Кеннеди, американский мультимиллионер

Вспомните свои ощущения, эту лихорадку, когда вам что-нибудь сильно понравилось. Даже если у вас не было в тот момент денег и времени, все это тут же отошло на второй план. Вы понимаете: ТАКОЕ нельзя упустить.

Ваше предложение может быть не уникальным (да простят нам эти слова тысячи маркетологов по всему миру!). Один из секретов – дайте неадекватно много за небольшие деньги. Ценность должна превышать цену в 10–20 раз. Например, после рассказа про свой чудо-тренинг вы начинаете описывать дополнительные бонусы и подарки.

НО И ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ! Подождите! There is MORE!!!

И даете еще больше ценности.

Продающие письма и копирайтинг (Андрей Парабеллум)

Писать просто и ясно так же трудно, как быть искренним и добрым.

Сомерсет Моэм

Как написать убойное продающее письмо для вашего вебинара

Из чего оно состоит? Во-первых, сверху должно быть ваше протестированное название.

Что значит протестированное?

Это означает, что вы взяли десять разных вариантов и поставили их как объявления в Яндекс. директе, а потом посмотрели, на какое чаще кликают.

Используйте только самое популярное, даже если вам нравится совсем другое.

Все остальные названия, которые вы тестировали, не выбрасывайте, пожалуйста. Они тоже пригодятся! Все названия, хорошие, не очень и даже сомнительные, вы будете использовать для заголовков отдельных блоков текста. Может получиться десяток таких блоков, каждый из них должен занимать примерно одну печатную страницу или один экран.

Что должно быть в продающем письме (sales letter)?

1. Главный блок – развернутое описание вашего тренинга. Чем больше эмоций, тем лучше. Не забывайте о проблемах клиентов, обязательно укажите:

• какие результаты люди получат сразу после тренинга;

• чего они лишатся, если не пройдут ваш тренинг.

Если кто-то объясняет, почему не купил ваш тренинг, на каждую «отмазку» нужно отвести по полстраницы, отвечая четко и конкретно. Можно представить эту часть в виде вопросов и ответов. Разбейте эти возражения в пух и прах.

2. Пишите развернутое содержание. Это содержание должно цеплять и интриговать, чтобы было интересно залезть в каждую главу, в каждый модуль, в каждый каст.

Любой каст должен быть описан хотя бы пятью фразами: укажите, что конкретно предлагаете. Посмотрите на курс «ФМ 1.2» – на его «упаковку» я потратил большое количество времени, это пример для моделирования. Он не идеален, но это вполне рабочий вариант, который успешно продается. Подробно раскрыто содержание каждого бонусного каста, поэтому сразу видно, в чем преимущества курса.

3. Отзывы. Если еще нет положительных отзывов, моделируйте их сами: опишите проблемы и результат тренинга, помогающий их решить. Это обязательно должно быть в продающем письме. Если отзывы есть, вставляйте их после каждого блока и после кастов.

4. Если вы гарантируете что-то – напишите об этом (или объясните, почему не даете гарантию). То есть про гарантию написать нужно в любом случае.

5. Должен быть четкий дэдлайн – ограничение сроков. Особенно если вы только-только начинаете продавать. Причем ограничивать надо не только сроки продажи продукта, но и количество копий или цену. Например, вы продаете только 10 коробок вип-продукта или берете в коучинговую группу только 25 человек. Либо продаете свой курс по определенной цене до конкретной даты, а потом цена поднимается. Например, каждый понедельник повышаете цену на 500 рублей. Ограничения должны быть обязательно – это подстегивает интерес.

6. Бонусы. Не скупитесь на бесплатные бонусы. Когда запускаете продукт, должны быть бонусы, которых потом не будет. Тех, кто записывается на тренинг сразу, надо активно поощрять. У меня так продается каждый семинар. В самом начале продаж тренинга есть бонусы, а те, кто покупает тренинг позже в записи, уже не получают бонусную информацию. Это правило, которого очень советую придерживаться.

Можете убирать бонусы постепенно. На сайте должно быть четко видно, какие бонусы из тех, что раньше были, уже убраны, а какие еще есть. Потому что люди по натуре своей быстрее покупают, если есть два условия, которые выполнены одновременно: первое – избыточность информации, и второе – когда они видят, что чего-то прое…ют. Этот принцип срабатывает не сразу: сначала не верят, что вы будете снимать бонусы, повышать цену, прекращать продажи продукта и т. д. Вам просто тупо не верят. Поэтому во время первого запуска продукта продаж обычно бывает меньше, во время второго – больше, во время третьего – еще больше.

Почему так происходит? Потому что люди сначала не верят, что они потом эти бонусы не получат. Но когда видят, что, несмотря на их сомнения, поезд все равно уходит по расписанию, то есть как вы сообщили, так и происходит, то в следующий раз, если хотят что-то заказать, реагируют сразу. И не ищут оправданий, что не нашли времени для занятий или не успели перевести деньги – это их проблемы.

Какими еще могут быть бонусы и сколько нужно давать? Я видел продукт с 21 бонусом – это тоже нормально. Вы можете ставить дополнительные бонусы за определенные действия. Человек передал вам деньги наличными или выслал перевод в числе первых 10 покупателей – вы ему даете дополнительный бонус, купил что-то еще – еще один бонус. Купил три продукта сразу – даете дополнительную скидку или бонус. А еще какой-то эксклюзивный секретный бонус можете неожиданно дать за особые заслуги самым активным своим ученикам.

Все люди, которые записываются на наши семинары, покупают продукты, участвуют в проектах и т. д., знают, что впереди будет еще много интересных предложений. Каких именно – они не знают, потому что иногда об этом не знаю даже я сам. Но я знаю точно, что они получат больше того, за что заплатили и на что рассчитывали. Поэтому нужно готовить заранее приятные сюрпризы и знать, как поощрять самых активных учеников. Например, должно быть бесплатное скачивание различных файлов. Надо подготовить полезные материалы в разных форматах – pdf, mp3, power point. Обеспечьте много халявы в виде бонусов!

7. Необходим call to action, или призыв к действию (к покупке). То есть вы должны постоянно сообщать человеку, что конкретно вы от него хотите. Если кто-то заходит на ваш веб-сайт и читает продающую страницу, он должен сразу решить купить ваш продукт. Все, сработало! Ему не нужно дальше читать. Он бегло все просмотрел, ему достаточно того, что он видит. Он мгновенно понял главное: те, кто запишется сейчас, успеют взять массу бонусов, остальные – не успеют. Этого вполне хватает, чтобы сделать выбор.

В моей подписной базе много людей, которые уже не раз были на моих семинарах, поэтому у меня много продаж в первые два-три дня после того, как я вывешиваю объявление о новом семинаре. Я могу указать только тему, даже не рассказывая подробно, что будет на семинаре. То есть даю общее описание, график повышения оплаты, систему скидок – и народ сразу записывается. А уже потом разбавляю предложение бонусами, добавляю аудио, новые продукты, развернутое описание – и тогда плавно по нарастающей идут продажи. Это нормально. И у вас будут люди, покупающие в самом начале запуска тренинга. Чем больше вы будете расти, чем дальше продвинетесь, тем больше у вас будет таких учеников. Здесь все просто.

Обратите внимание: call to action, или призыв купить, вы можете копировать после каждых 2–3 блоков. Это тоже нормально. На американских сайтах такой прием часто используют, и он дает хороший эффект.

8. Цепляйте людей заголовками! Броские заголовки – еще один удобный способ подачи информации. Об этом, к сожалению, не все задумываются. А ведь если вы правильно оформляете страницу, уже по заголовкам можно понять, что это за курс, зачем и кому он нужен, как его покупать и т. д.

9. Помните про постскриптум (P. S.). Это то, что люди точно читают. Сначала они видят название курса, потом сканируют по диагонали весь текст, натыкаются взглядом на фотографию и читают подпись к ней. Затем сканируют все подряд, прокручивая сайт до конца страницы и обращая внимание на заголовки (поэтому они так важны). Пусть в конце будет один постскриптум или два– это хорошо, это как раз то, что и будет адекватно продавать вашу информацию.

P. S. Учитесь грамотно использовать постскриптум – это один из ваших козырей!

10. Всплывающее окно подписки – еще один инструмент продаж. Всплывающее предложение подписаться на вашу рассылку или на получение бесплатного продукта может быть на вашем главном сайте или одностраничнике, на входе или на выходе. Это то, что многие инфобизнесмены активно используют.

11. Мультимедиа. Полезно использовать видео: если у вас есть аккаунт на YouTube, запишите видеоролики и выложите их туда, как и аудиофайлы в mp3. Сделайте аудиозаписи на семинарах и вебинарах – это тоже помогает продавать.

Есть еще две фишки, которые иногда хорошо срабатывают: ваша сканированная подпись в конце sales letter, если вы пишете от первого лица, и ваша фотография в начале или середине текста. Если она народ не отпугнет, значит, сыграет в вашу пользу. Есть, правда, исключения, поэтому эти две фишки надо тестировать.

Получите подарок – БЕСПЛАТНУЮ КНИГУ «Основы МОЩНОГО Копирайтинга.15 шагов к эффективному продающему тексту»:

http://info.rich-copywriter.ru/.

Продающие вебинары

Маркетинг – игра, которая происходит в сознании потенциального клиента. Для того чтобы проникнуть в сознание, вам нужны деньги. И вам нужны деньги для того, чтобы остаться в сознании после того, как вы проникли в него.

Джек Траут

Для начала расскажем, что это за зверь такой – «промо-каст». Это вводный, бесплатный аудиокаст для вашей целевой аудитории, посвященный самой горячей проблеме.

Цель промо-каста – продать ваш вебинар. Все просто. И делается промо-каст по простым шаблонам.

Есть четыре подзадачи:

1) привлечь внимание аудитории;

2) заинтересовать слушателей, чтобы они дольше торчали у динамиков;

3) вызвать желание решить проблему (достичь цели);

4) призвать к покупке прямо сейчас.

Ничего не напоминает?

Например, знаменитую формулу рекламщиков AIDA (Attention Interest Desire Action). Ее предложил в 1896 году американский рекламщик Элмер Левис.

Надо сказать, что с тех пор люди не изменились. Формула тоже (хотя ее постоянно пытаются улучшить, но сложно отличное сделать превосходным).

Начнем по порядку.

Привлечь внимание. Для этого служит тема промо-каста, его название и обещание раскрыть много секретной информации, которой так не хватает вашей целевой аудитории. Разумеется, вы сообщите эту информацию, но не всю сразу. По кусочкам.

Например, тема для топ-менеджеров: «Средство от головной боли для генерального директора. Как быстро найти деньги под оборотные средства?»

Такая тема привлечет конкретную целевую аудиторию простым обещанием решения самой острой проблемы, которая не дает спать генеральным директорам предприятий среднего и малого бизнеса.

Заинтересовать слушателей. Проще всего заявить о том, что вы во время промо-каста дадите пошаговый алгоритм, который обеспечит высокую эффективность, доказанную на практике.

Важный момент: во время промо-каста вы даете этот алгоритм в сокращенном виде: рассказываете, что нужно сделать, а не как это надо делать. Разумеется, все детали обещаете сообщить на платном тренинге.

Бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и мыши сами понимают правила игры. Проблема от простого знания последовательности действий не решится. Самостоятельно осуществить адгоритм, не зная подробностей, могут считанные единицы. Остальные не будут ничего делать, пока не поймут все. Неизвестность пугает людей, и это нам на руку.

Вызвать желание. Покажите, чего они добьются, решив проблему. Как сильно изменится их жизнь и (или) бизнес. Включите эмоции! Именно так продают. В конце перечислите все логические аргументы в пользу покупки вашего вебинара. Эмоции эмоциями, но разум всегда требует обоснований для покупки. Ну так дайте побольше обоснований!

Для этого лучше всего подходят истории, в идеале – рассказы ваших клиентов. С их изначальной проблемой, использованием вашего решения и позитивным финалом. Если есть конкретные цифры – замечательно. Если вы продаете «мягкие темы», то опишите жизнь клиентов до и после вашего тренинга.

Расскажите историю о чудесном решении финансовых проблем. Например, такую.

Один клиент – владелец компании «Пупкин & Co» – был в долгах, как в шелках: задолжал работникам, поставщикам и кредиторам. От него ушли жена, кошка и даже собака. Когда я его увидел впервые, он был бледный и нервный. Я рассказал ему о том, что надо сделать, но он возразил, что это уже не поможет. Все же он решился, потому что ему нечего было терять. Он сделал все девять шагов, и у него все получилось – он вышел на новый уровень доходов. Он рассчитался со всеми долгами, вывел свою контору в плюс и недавно купил себе новый Bentley. Но теперь у него другие проблемы: он не знает, во что вложить капитал, чтобы его не потерять, да еще непонятно, что делать с новой женой-красавицей, которая заскучала в его трехэтажном особняке на Рублевке.

Большинство слушателей захотят иметь такие проблемы. Этого мы и добиваемся!

Призвать к покупке. Это, пожалуй, самое сладкое. Многим это напомнит пресловутые «магазины-на-диване».

Действительно, тут есть много общего. После того как вы хорошенько разогрели ваших слушателей, они стали «голодны» и хотят побыстрее решить свои проблемы – самое время удовлетворить их аппетит.

Продавайте свой вебинар с чистой совестью (вы же качественный продукт приготовили?).

Сообщите, что можно купить сегодня по специальной цене. Завтра будет дороже, а сегодня скидка. Не жадничайте, дайте людям хорошую скидку. Пусть они будут в сплошном выигрыше.

Усилить мотивацию к покупке можно двумя ограничителями:

• скидка действует только х часов;

• распространяется на первых x человек.

Добавьте дополнительный бонус при покупке сразу – и клиент ваш. Проверено на практике.

И снова у вас счастливый день – получите бесплатный видеокурс «Эксперт Вебинаров» по этой ссылке:

http://expert-webinar.ru/.

Продающие видео

Суровая правда – люди стали меньше читать и больше смотреть видео. Объем посещений YouTube в 2 раза больше, чем поисковика Google. Этот факт говорит о том, что стоит научиться делать продажи через видео.

Хорошая новость: здесь используются те принципы, что и в копирайтинге.

Для новой («холодной») аудитории используются все блоки:

• боль;

• усиление боли;

• надежда;

• пошаговое решение;

• ваше предложение;

• бонусы;

• ограничение на входе;

• призыв к действию.

И большая стрелка вниз – на кнопку покупки вашего курса, например.

Постоянным клиентам вы можете просто сообщить суть: что вы предлагаете и как это побыстрее получить.

Целая серия видео делается в продвинутом варианте, когда речь идет о массовых продажах на суммы как минимум от 500 000 рублей.

Да, у нас тоже бывают «неудачные» запуски. И мы этого не утаиваем. Средний запуск дает 1–1,5 миллиона рублей. Это обычное дело. Получив такой результат 2–3 раза, вы к этому привыкаете. Есть масса способов сделать миллион рублей.

Самый удачный запуск продукта – от 3 миллионов рублей (да-да, это вполне реально, и мы это делаем почти каждый месяц!). Для каждой такой рекламной кампании мы готовим свои видеоролики в зависимости прежде всего от целевой аудитории, особенностей продукта и времени запуска. Играют роль и дополнительные факторы, например конкуренция – массовые запуски других активных игроков на рынке.

Два типа продающих видео

1. Скринкасты. Для многих людей самый простой способ записать продающее видео – это сделать презентацию в KeyNote для «мака» или в PowerPoint для Windows. Потом нужно озвучить эту презентацию и сделать запись экрана программой ScreenFlow (для «мака») или Camtasia (для Windows). Вот это видео принесло 320 тысяч рублей: vimeo.com/21965998.

2. «Живое» видео. Требует присутствия вас (или вашего тренера) в кадре. Здесь играет роль все: жесты, мимика, интонации, одежда и декорации. Жесты и мимика хорошо нарабатываются на курсах актерского мастерства. Стоит взять несколько уроков. Если вы играли в КВН, то это ваш тайный козырь. Вспомните, чему вы там научились, и жгите по полной! Обратите внимание на интонацию, работайте над голосом. Сходите на ораторские курсы или тренинги. Научитесь говорить с разной тональностью, громкостью. Для продаж нет ничего хуже монотонного бубнящего голоса. Если не верите – проверьте.

Одежда. Невозможно смотреть, как «гуру», кричащие об успехе, одеты так, будто покупают все на рынке Лужники, либо демонстрируют принцип: «Я надену все лучшее сразу!» Люди все видят, особенно если вы работаете с обеспеченными клиентами. Вначале вас оценят по внешнему виду, а потом будут слушать (или не будут).

Почитайте побольше советов по поводу делового стиля для выступлений, посмотрите видеозаписи от Оксаны Ренард на сайте «Сила Стиля»: www.stylepower.ru.

Декорации. Самый простой вариант – можно записать видео у флипчарта или магнитной доски. Только пишите не зеленым маркером, который плохо видно на записи, а черным. Если хотите на чем-то акцентировать внимание, важные детали можно выделить красным. Продвинутый вариант видео: если вы путешествуете, выберите живописное место, например, райский пляж, горы, достопримечательности. Например, у вас есть три важные причины записать это видео именно здесь… А дальше – полет вашей фантазии.

Обучение людей

Не бойся, что не знаешь, – бойся, что не учишься.

Китайский афоризм

Как доводить клиентов до результатов

Вы устанавливаете жесткие правила (при том, что сами можете быть довольно мягким человеком):

1. Ученик обязан выполнять домашние задания.

2. Он должен передавать вам свои отчеты.

3. Пусть придумает, как себя накажет, если не выполнит работу. Такое наказание должно мотивировать его. Это может быть все, что угодно: он может штрафовать себя – отдать деньги в церковь, бездомным или еще куда-то. Дайте человеку возможность самому придумать какое-то действие, не комфортное для него. Эта «морковка сзади» очень хорошо работает.

4. Пусть напишет, как он себя вознаградит, если выполнит работу: пойдет в ресторан, поедет на Мальдивы, сделает что-то еще.

Как непосредственно вы можете повлиять на клиента?

Во-первых, ваш ассистент должен проверять отчеты.

Во-вторых, вознаграждайте тех, кто что-то делает: люди выполняют задания – и вы им даете дополнительные фишки, которые могут быть полезны. Такие «морковки спереди» тоже весьма эффективны при работе с клиентами.

В-третьих, нужно создать систему, при которой участники, входящие в группу, сами контролируют друг друга. Подходит вначале не всем, но постепенно вы можете приучить своих клиентов работать в небольших группах.

Анализ результатов и сбор отзывов

Для многих клиентов вы становитесь волшебником, с вами все получается. Вы творите «чудеса». Однако спуститесь с небес на землю.

Чудо без отзыва чудом не является.

Это железное правило. Еще до окончания работы с учениками, клиентами стоит брать отзывы. Способов много: от простого задания «Напишите отзыв в комментариях» до интервью по телефону или Скайпу. Собирайте отзывы вне зависимости от того, с кем вы работаете – с мультимиллионерами или бедными сельскими жителями. Видеоотзывы лучше всего. А еще лучше – собрать своих учеников на семинаре, где они будут выступать вместо вас. Этакие конференции.

Каждый отзыв избавляет клиентов от сомнений. Не выдумывайте и не обманывайте. Лучший способ манипуляции – говорить правду. Если отзывы будут правдивы, за вами пойдут люди. Оформите отзывы красиво. Выделите заголовки и ключевые слова.

Лучшие отзывы – это истории, в которых рассказано о СОМНЕНИЯХ ДО ОБУЧЕНИЯ, В ЕГО ПРОЦЕССЕ и о РЕЗУЛЬТАТЕ СРАЗУ ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ.

Как организовать свою работу в путешествиях

Не люблю чувствовать себя как дома, когда я за границей.

Джордж Бернард Шоу

Где мы бронируем билеты и гостиницы

Видео: ayvengo.tv/chip-ticket.

Мы готовы поделиться секретной информацией, как сэкономить в путешествиях и избавиться от лишней головной боли. Самый простой способ найти дешевые билеты – прошерстить пять основных сайтов:

• www.skyscanner.ru;

• www.aviasales.ru;

• www.anywayanyday.com;

• www.momondo.ru;

• www.orbitz.com.

Если хотите путешествовать по Азии – поищите на лоукосте AirAsia: www.airasia.com.

Планируете перелет в Южную Америку – используйте www.condor.com.

Чтобы найти отель, достаточно несколько раз кликнуть, зайдя на сайт www.agoda.ru. Здесь можно найти вполне приличные отели с большими скидками. Посмотрите также ayvengo.tv/chip-hotel.

Для максимальной экономии в поездках стоит соблюдать простые правила:

1. Лучше ехать не в горячее туристическое время: оплата за проживание и аренду мотоцикла или автомобиля будет на порядок ниже.

2. Живите не в отелях, а в виллах и апартаментах. Сэкономите в 2–3 раза. Например, компания из 6–7 человек может скинуться и поселиться на шикарной вилле, по всем параметрам превосходящей любой отель.

3. Лучше ехать не в самые разрекламированные туристические места. Например, большинство людей, выбирая Бали, едут в Куту или Убуд, ставший мегапопулярным после фильма «Ешь, молись, люби». Советуем поехать в Улувату или Джимбаран. Места красивые, там гораздо тише и все дешевле.

Эффективная работа в путешествиях (эксперименты Алекса Айвенго)

Я обнаружил следующее: когда начинаешь путешествовать, включаются привычки. Ты приезжаешь в новую страну, как на отдых, и первую неделю «выключаешься» – только релакс: солнце, пальмы и море.

А вот на вторую неделю начинает «зудеть» работа. В течение третьей недели уже невозможно думать об отдыхе, столько проектов надо двигать. Это рождает стресс. Главная задача – упорядочить в голове режимы. Войти в поток и успевать все делать параллельно: отдыхать и двигать свое дело.

Я обнаружил: все, что сделал с утра, будет работать, причем на утренней энергетике успеваешь сделать гораздо больше.

Во время путешествия по Индии я старался начинать день с йоги, на ней очень сильно разгоняешься, без йоги мне было очень сложно себя поднять. Я всю жизнь думал, что ночью прет креатив и надо работать именно ночью. Потом понял, что этот путь ведет в никуда, точнее, к серой коже и красным глазам. Моя работоспособность стала резко падать. Утром я видел в зеркале почти вампира со впавшими глазами.

После этого решил экспериментировать и в результате понял следующее: есть две вещи, которые останавливают, – это промедление и откладывание. На отдыхе они усиливаются десятикратно. Если у вас есть привычка откладывать дело на потом, на отдыхе она в десять раз усилится.

Я решил вставать в 4.00. Вначале было ощущение, что это дикость, потому как ложиться приходилось в 22.00. Фишка в том, что процесс восстановления энергии вечером с 22.00 до 00.00 идет в два раза быстрее.

Так вот, с утра вы разгоняетесь йогой или пробежкой, потом два стакана воды, и после легкий завтрак – ничего калорийного. Иначе опять в сон клонит.

В 6.00 вы уже в полной боевой готовности. Например, у меня сейчас на часах 6.34, и я пишу эту книгу. Потом буду смотреть семинары западных гуру. Даже одного утреннего часа, потраченного на обучение, хватает для новых инсайтов. Именно утро – самое лучшее время для усвоения новой информации, а не вечер, когда сознание заполнено.

Кстати, если вы до полудня читаете пришедшие письма или комментарии в социальных сетях – вы снижаете работоспособность на 90 %. Лучшее, что можете сделать, – написать письмо в рассылку, протестировать его, а потом уже левым глазом посмотреть, какие получены письма.

В Индии я однажды встретил садху (человека, который сосредоточен на духовных практиках). И он рассказал мне то, что ему поведал его дед: если ты встаешь до восхода, то солнце идет за тобой; если ты встал позже, то ты идешь за солнцем и, следовательно, за тем, кто встал раньше тебя. Это напомнило мне пословицу американских миллионеров: «Если твой сосед встает рано, вставай еще раньше».

В Англии есть другое выражение: «Eearly bird catch the worm» («Ранней пташке достается червячок»). Есть русская пословица: «Кто рано встает, тому Бог подает». Говорят также: «Кто раньше встал, того и тапки». У всех этих фраз смысл один.

Интересно, что разница в 2,5 часа тоже дает мне фору: ты начинаешь работу в 6.00, когда в Москве 03.30. Можно установить время, когда ваше письмо отправится адресату. Я экспериментировал: проводил вебинары в 9.00, мы чуть ли не мантры пели. На утренней энергетике вебинары лучше проходят, и ощущение остается позитивное – ты с утра отстрелялся, и все. Дальше делай, что хочешь.

Попробуйте сами – и энергетика сильнее будет, и передаваемый заряд мощнее.

Есть еще один маленький нюанс. На YouTube есть видеоинтервью, которое я брал у Дмитрия Смакотина[1]. Я ему задавал очень много вопросов, и он сказал мне: на самом деле можно нормально работать в любой стране, если вы на одном месте живете минимум месяц, неважно, с детьми или нет. В течение месяца можно обжиться, войти в нормальный рабочий ритм и трудиться без всяких проблем.

Если постоянно переезжать с места на место, эффективно работать не получится. Например, я совершил поездку по северу Индии: естественно, интересно Тадж-Махал увидеть. Хотел записать серию обучающих и продающих видео.

Так вот единственное, что я смог сделать, – записать один видеоролик (ayvengo.tv/strast-k-infobisnesu), на большее у меня не хватило времени.

На работу оставалось 2 часа в неделю. Сначала 8 часов на машине едешь в какой-нибудь город. Приезжаешь, там нужно все посмотреть. Бегаешь, смотришь, снимаешь видео, выкладываешь в Интернет и проводишь вебинары. Я 10 дней по северу Индии ездил в таком режиме, и за это время ничего не сделал для развития проекта.

Хорошо и комфортно путешествуешь, когда живешь на одном месте не меньше месяца. Кстати, за месяц можно понять страну. Я чувствую, что еще вернусь в Таиланд, потому что пробыл там всего 6 дней. Я эту страну еще не понял, но мне там понравилось.

За месяц можно войти в комфортный ритм работы и делать то, что считаешь нужным, в том числе для развития проекта. А потом двух часов в неделю хватит только для того, чтобы просто держать проект на плаву.

Интернет в путешествиях

Это самый главный вопрос. Решается он следующими способами:

1. 3G-USB-модем для SIM-карты, продается в «Связном», позволяет вставить SIM-карточку. Работает в разных странах, например, на Бали работал.

2. USB-модем со встроенной карточкой – это аналог нашей Yota. Например, в Индии хорошим вариантом является Reliance Netconnect ZTE-AC273. Его можно купить на Гоа (б/у за 1500 рупий, примерно 1200 рублей). Новый будет раза в два дороже.

3. Если у вас есть средство коммуникации последних поколений, например iPhone, HTC, iPad, вы можете купить местную «симку» с 3G, создать свою точку Wi-Fi и к ней подключать компьютер.

4. Wi-Fi в номерах и лобби отелей. Позаботьтесь об этом ДО вселения. Я проверял на севере Индии: была связь – оставались, не было – ехали в другое место. Поступайте так же, особенно если путешествуете по Индии или Южной Америке.

5. Интернет-кафе есть в каждой стране. Это самый крайний случай, поскольку там не любят посетителей, говорящих громко, но если предыдущие способы не работают – вещайте оттуда.

6. В Южной Америке, да и в США, стоит купить отдельный сотовый телефон с местной «симкой», поскольку стандарты связи отличаются от российских и европейско-азиатских.

Портативный спутниковый Интернет мы не рассматриваем, так как слишком большое количество оборудования приводит к потере мобильности. Хотя на яхтах спутниковую связь устанавливают. Впрочем, в Средиземном море в прибрежной зоне работает 3G и даже получается проводить вебинары.

Гаджеты и девайсы

Основная вещь, которая вам потребуется в пути, – это голова. Если у вас есть голова и руки – никто не помрет от голода и скуки.

Видео. Стоит обзавестись оборудованием для видеосъемки. Подойдет любая HD-камера, то есть камера для HDTV. Единственное, что нужно сказать насчет видео, – вам камера нужна для того, чтобы вы периодически снимали какие-то обучающие видеоролики. Люди их любят, им этого сильно не хватает.

Например, обучающее видео «Джунгли Инфобизнеса» снято на фотоаппарат Casio Exlim EX-F1: http://ayvengo.tv/dzhungli.

Многие пользуются удобным и экономичным KODAK Z1, он стоит около 3–4 тысяч рублей.

Путешествуя, вы будете выкладывать в Интернет много классного видео. Во время поездок я снял больше, чем в Москве, – сама обстановка провоцирует на то, чтобы активно действовать. Причем сначала я снимал на специальную камеру, потом обленился и начал просто использовать iPhone 4. Для Интернета качество, в принципе, то же самое.

Советую взять легкий штатив, который помещается в рюкзак, так как съемка без штатива приводит к дрожанию изображения, что бесит некоторых зрителей.

Ноутбук. Движемся дальше. Нужен ноутбук с длительным циклом работы батарейки. В первое путешествие я брал недорогой Acer Aspire, 1820 TZ – смысл в том, чтобы он 8–9 часов держал заряд во время перелетов. Потом подарил его матери, себе взял MacBook Pro, мне понравились видеоредактор iMovie и дизайн презентаций. Это сильно повысило качество моих видео. Хотя переходить на «мак» непросто – приходится изучать все с нуля.

Петличный микрофон. Купите для начала какой-нибудь простой микрофон. Например, я купил Genius в «Ашане» аж за 79 рублей, хотя можно было выбрать между беспроводной гарнитурой за 30 тысяч рублей и этим микрофоном. То есть какие-то безумные траты не нужны на самом деле. К петличному микрофону я взял шнур-удлинитель – потратил еще 300 рублей. Экипировка не супер-пупер, но качество не намного хуже, чем при использовании микрофона за 30 тысяч рублей, который мы брали с Сергеем Змеевым, когда ездили на Кипр. Мы тогда снимали на профессиональную видеокамеру. Серьезно подходили к делу.

Вам в начале пути, по большому счету, без разницы – дорогая аппаратура или не очень. Главное – сам факт ее наличия и то, что именно вы снимаете и говорите в камеру.

Диктофон. Возможно, потребуется диктофон, для надиктовки статей и книг он тоже может пригодиться. Например, редактор этой книги Мария Федорина недавно купила себе диктофон Ritmix RR 850 всего за 1,8 тысяч рублей. Записывает очень чисто, даже если фоном является музыка или какой-то шум. В комплекте есть выход USB, микрофон, наушники. В среднем диктофон стоит от 1,5 до 3 тысяч рублей.

Реальные истории путешествий: драйв, инсайты, эксперименты (Алекс Айвенго)

Чудеса авиапутешествий: завтрак в Варшаве, обед в Лондоне, ужин в Нью-Йорке, багаж в Буэнос-Айресе.

Янина Ипохорская

Все, что описано в этой книге, – проверено на себе. Чтобы доказать эффективность советов не на словах, как это делает большинство учителей финансового успеха, а на деле.

В этом разделе собраны реальные истории и приключения. Обратите внимание на принцип: люди готовы щедро вам платить за то, чтобы вы красиво жили и доказывали своим примером, что так может жить каждый. Эта идея не новая, ее уже несколько десятилетий используют в MLM-индустрии, но с развитием инфобизнеса она заиграла по-новому. Здесь нет розыгрыша путевок (хотя мы периодически проводим подобные акции). Есть справедливость: сколько заработали, туда и едете.

Возьмите себе за правило: каждый месяц – новая страна или хотя бы город. Если нет денег на Лондон, езжайте в Липецк. Там тоже есть красивые места.

Одна закономерность: деньги всегда приходят, если есть конкретные задачи и намерение их решить. Если вы настроились ехать, например, на Бали, то точно знаете, сколько для этого надо потратить. Исходя из этой суммы, вы можете спланировать запуск рекламной кампании или определить число сопровождающих вас учеников. Обычно вы располагаете как раз нужным количеством денег.

Итак, поехали! Начальной точкой для моей жизни в путешествиях был Кипр и поездка на «дачу» к одному долларовому миллионеру…

Кипр и хозяин судьбы

«Хозяин судьбы» – это тренинг, который я проходил у Сергея Змеева. Кто такой Сергей Змеев? Это долларовый миллионер, эксперт по психологии бизнеса, человек, который не верил в инфобизнес, но после массового запуска своего интернет-тренинга уверовал. Раньше Сергей занимался продажей очень дорогих автомобилей, у него был свой автосалон. После кризиса, когда доллар резко подскочил вверх, этот автосалон, естественно, стал нерентабельным. Сейчас я расскажу очень интересную историю о том, как мы познакомились и что творилось за кулисами запуска его тренинга в Интернете.

Сергей Змеев раньше занимался американскими автомобилями и недвижимостью. Он фактически с нуля выстроил здание в Москве на Старой Басманной улице. Сначала хотел сдавать его под офисы, но затем подумал и решил сдавать под тренинги. К нему стали приходить разные тренеры, и он начал присматриваться к рынку и даже написал свою книгу.

Однажды я снял у него зал под тренинг «Как продать свой первый интернет-семинар», который я провожу каждый год в апреле. Вдруг в разгар моего занятия в зал заходит какой-то мужик – в очках, небритый, в джинсах, кроссовках. Мы в тот момент говорили о том, как нанимать сотрудников. А он бросил одну фразу о том, что важно «доверять, но не доверяться». И тут я понял, что этот мужик знает многое о бизнесе не понаслышке. После тренинга разговорились. Выяснилось, что он простой российский долларовый миллионер.

У меня сразу загорелись глаза: вот это находка! Он ведет тренинги, он глубоко «в теме», он практик, в том числе и духовный, и бизнес знает вдоль и поперек, потому что уже 20 лет им занимается. Я понял, что это, так сказать, бриллиант.

На тренинговом рынке есть разные люди. Есть «деревяшки», которые могут 20 лет одну и ту же тему рьяно долбить, вести один и тот же тренинг, получать за это целых 50 тысяч рублей и быть при этом абсолютно счастливыми. А есть алмазы. Так вот Сергей Змеев – настоящий алмаз. Я считаю, что каждому в жизни выпадает шанс встретиться с «ресурсными» людьми. Такую возможность упускать нельзя. И я тогда понял: да, это то самое.

Высота потолков в здании на Старой Басманной, где Змеев организовал свой центр тренингов, была 11 метров. Можете себе представить: здание без перегородок в аварийном состоянии. Нужно было его практически заново выстроить, провести реструктуризацию. Он это сделал.

И в этом здании Сергей Змеев сам вел тренинги. У него был такой курс – «Хозяин судьбы». Это был невероятный сплав из НЛП, бизнес-технологий, управления внутренними состояниями, внешними ресурсами. Давались эффективные методики взаимодействия с настоящими «ресурсными» людьми – чиновниками, политиками. Он кое-что в этом понимает. И вот все эти вещи он рассказывал на этом тренинге. Я ходил туда каждую неделю по средам. Вначале абсолютно ничего особенного не ждал, мне было просто интересно. Посмотрел: какой ближайший тренинг? Так, «Хозяин судьбы». Значит, пойду на «Хозяина судьбы».

Когда стал заниматься, я «зажегся», причем достаточно сильно. В то время я начал очень глубоко изучать материалы Фрэнка Керна и других передовых людей. Не известных каждому россиянину «гуру», а именно успешных практиков. И мне на глаза попался материал про Джеффа Уокера, который в России практически не известен, я про него уже писал выше. На Западе это первый человек, который сделал 60 миллионов долларов за 60 минут. Для меня этого было достаточно, чтобы купить продукт за 3 тысячи долларов, который на каждом видеопоказе можно очень подробно разбирать. Я понял: чтобы использовать эти технологии, надо «умножать» их на личность. Технологии – это круто, но если вы ее умножаете на 0, то получите 0. Поэтому, если вы себя продаете, то нужно над собой очень усиленно работать и на тренингах, и в жизни, быть активным, постоянно «включенным», сконцентрированным. То есть вы не просто говорите о важности целеполагания, а сами идете к какой-то цели, реально ее достигаете и показываете людям: да, вот это я сделал, вот этого достиг.

И однажды я говорю Сергею Змееву: «Давай запустим вместе какой-нибудь курс». Он отвечает, что возвращается с Кипра. У него в Лимассоле «дача» на берегу моря. Я говорю: «Отлично, можешь сделать видео с Кипра?» «Могу, но у меня уже самолет, давай сделаем видео в следующий раз. Недельки через две-три возьмем билеты, все спланируем и полетим».

Здесь обращаю ваше внимание на очень важный момент. При всех этих запусках продуктов, в путешествиях, вообще в жизни полезно быть готовым в любую минуту сорваться с места в любую точку земного шара. Если куда-то очень сильно хотите поехать или туда надо попасть по делу, то вы эту поездку не откладываете. Раз – и взяли билеты. Это состояние нормы. Раз – и по своему внутреннему щелчку ты можешь куда-то улететь. И это здорово, это как раз очень интересный и редкий ресурс. У большинства людей его нет. Если у вас он есть – это хорошо. В противном случае его надо развить и натренировать в самых простых ситуациях.

Некоторые улетают отдыхать с семьей. У Сергея, кстати, трое детей и жена, они 19 лет в браке. Тем не менее мы резко вдвоем срываемся на его «дачу» на Кипре, а по пути берем камеру. Параллельно выясняем детали: «Алекс, а ты снимать умеешь?» Я говорю: «Ну, пару раз снимал». А Сергей: «Ну, а я пару раз выступал». Мы приехали, взяли для красоты картинки кабриолет Mercedes-Benz и начали ездить вдоль побережья и искать классные места для съемок.

Мне было интересно познакомиться с Сергеем поближе, ведь я с ним до этой поездки недостаточно плотно общался и каждый раз узнавал для себя что-то новое. И вот мы приезжаем в Лимассол. Решили снять все за 4 дня. Отсняли очень много материала, самого разнопланового. Снимали видео на фоне моря, гор и леса.

Вот представьте: если бы у вас было много денег, настолько много, что вы о них вообще не думали бы, где бы вы тогда хотели провести бо́льшую часть своей жизни? Какая у вас картинка возникает?

Правильно, берег океана или моря. 90 % людей пишут, что хотят в тепло, на морское побережье. Есть даже такая версия, что люди произошли не от обезьян, а от дельфинов. Мне она нравится гораздо больше дарвиновской. Все-таки дельфин – это единственное млекопитающее, помимо человека, которое может испытывать оргазм. Я думаю, поэтому нас так и тянет к морю во время кризиса. Хотим испытать яркие ощущения, как будто мы дельфины. :)

Итак, мы снимаем первый открывающийся роскошный вид: море, море, море. Было сделано очень много классных дублей. С двадцатого дубля мы наконец попали в точку. Причем один дубль сделали, сидя на капоте «мерседеса». Вообще надо сказать, что мы немножко переборщили с показухой. После того как сделали запуск, я общался с очень серьезным клиентом, у которого своя компания. Он сказал: «Это реально “детский сад”. Черный “мерседес” со светлой кожей в салоне? Ребята, ну что вы, я вас умоляю! Вы делаете классный тренинг, но зачем тачку ставить во главу угла?»

Тем не менее я попробовал такой показушный вариант. Почему? Потому что американцы делают это. Я использовал опыт заокеанских коллег. Не все американские модели подходят русским людям, русскому менталитету. Когда я ехал на Кипр, у меня были гигабайты разных вариантов американского видео. Есть вариант, когда человек в красном «феррари» говорит об успехе: мол, главное в жизни – это ставить правильные цели и идти к ним, тогда получаешь желаемое. Все это он говорит, сидя в красном «феррари» на фоне огромного дома. Есть масса таких сюжетов, которые являются основой рекламной кампании какого-то тренинга. Я пересмотрел сотни роликов, некоторые курсы купил, не удержался, ибо, покупая, можно отследить свои эмоции в момент покупки. Мы ведь с вами обсуждаем, как лучше что-то преподнести людям, поэтому важно иногда ставить себя на место покупателя.

Кстати, видео в красном «феррари» я снял годом позже, решил на день рождения себе подарок сделать и нашел в машину прокате. Оказывается, доступно даже студенту. Просто многим страшно: :)

ayvengo.tv/kak-zhit-yarche.

Запуск на Кипре – это был первый опыт, когда мы продали тренинг на 1 миллион 200 тысяч за 3 дня. Мы запускали в дистанционном варианте тренинг «Хозяин судьбы», который вел Сергей Змеев. На самом деле его можно было продвигать только одним способом – снять классное рекламное видео. Было несколько идей, и мы опробовали все.

К чему я это все говорю? К тому, что, путешествуя, вы будете снимать кучу разного материала и обнаруживать, что какие-то фрагменты работают лучше других.

Когда вы готовите людей, делаете большую рекламную кампанию для какого-то курса, вы рассчитываете продать реально много и за хорошие деньги. Делаете подборку из разных отрывков, в них даете людям полезный материал, но не на фоне скучного флипчарта, а на фоне красивых пейзажей. Вы продаете и при этом говорите и делаете то же самое, что обычно. Если хорошо знаете своих клиентов, то сообщаете им то, что они хотят услышать, на том фоне, который они хотят увидеть. Это очень важно.

Отсняв материал, мы вернулись в Москву. Под запуск был готов сайт. Да, вам потребуется новое доменное имя, отдельный сайт, куда вы будете выкладывать эти промо-ролики, вашим привычным сайтом тут не обойтись. Здесь требуется серьезная подготовка, у меня для этого была целая команда. Был грамотный технарь, который сейчас уже стал в большей степени продавцом: после общения со мной у него сформировался правильный подход к продажам.

Так вот, он сделал сайт, на который выкладывались четыре видеоролика. В каждом видео было какое-то домашнее задание, и каждое провоцировало людей давать комментарии. Зарядите их энергией, и вы обнаружите ее в комментариях. И конечно, многие будут ждать следующего видео. А вы не выкладываете все сразу, а подготавливаете их, допустим, целый месяц. Подогреваете, сообщая, что будет какой-то сногсшибательный курс, надо только немного подождать. И люди с нетерпением ждут.

Что конкретно записано на видео? Каждый ролик обучает. Даете какое-то упражнение – любое, которое, как вы считаете, принесет вашим клиентам быстрый результат. И даете им задание. Всем понятно? В одном видео – одно задание. Люди его сделали, ждут продолжения. Через день выкладываете следующее задание. Не все делают все с самого начала, некоторые догоняют. Через день выкладываете еще один ролик, еще через день – новый. А в пятом ролике сообщаете: дальше будет тренинг, вы получите потрясающие результаты. Кнопка для оплаты заказа здесь (вниз идет большая красная стрелка).

Какие проблемы возникли у нас при запуске «Хозяина судьбы»? Самая главная проблема появилась при приеме денег. Это очень важный момент, тут нужно все предусмотреть заранее. Какие платежные системы вам потребуются? Лучше задействовать сразу несколько таких систем. Во-первых, есть сервис www.robokassa.ru, но с ними нужно будет заключить договор. То есть, если вы действительно запускаете серьезный проект, чтобы потом по-настоящему попутешествовать, вам нужно организовать все не на любительском уровне, а, так сказать, в концентрированном виде. Будет большой поток людей, которые захотят заплатить деньги.

У меня возникла такая проблема: люди отказались платить комиссию. Было выписано порядка 200 счетов, а оплачено всего семь. Началась легкая паника: «Как же так? Клиенты хотят заплатить, но не могут!» Я стал спрашивать в комментариях. Выяснилось, что 5 % накручивают платежные системы. Короче говоря, пришлось открыть прямые платежные реквизиты, из-за чего я на трое суток выпал из жизни. Счет выставить не получалось, потому что не все хотели платить по безналичному расчету. Например, кто-то совершал операции посредством клиент-банка. Честно говоря, была полная неразбериха. И эта ситуация меня кое-чему научила.

Я не хочу, чтобы вы повторяли мои ошибки. Люди начали платить через «Альфа-Банк», начались прямые платежи, использовались прямые платежные реквизиты. Все нужно было сверять, а доступ был только у меня. Мой ассистент, который занимался обработкой платежей, не мог ничего сделать из-за отсутствия доступа. Деньги поступали и на мои реквизиты, и на электронные кошельки. Это было какое-то сумасшествие! С одной стороны, мы понимали, что деньги текут рекой со всех сторон. С другой, уже после тридцатого SMS-сообщения начался полный бардак и пришлось срочно наводить порядок.

Во время повторного запуска такого бардака уже не было. Счета выписывались, выставлялись, деньги поступали с использованием сервиса приема платежей. Чтобы организовать прием оплаты оптимальным образом, надо через все пройти самому или узнать подробности у того, кто прошел.

Вообще, я считаю, что если вы занимаетесь интернет-бизнесом хотя бы год, то вам уже пора делать запуск. Если вы до сих пор этого не сделали – значит, с вами что-то не так.

Во-первых, организовав запуск, вы сможете понять, что это такое, разобраться со всеми деталями и войти в «клуб» тех, кто уже сделал это. В таком «клубе» уже десятки людей.

Во-вторых, запуск дает очень хорошие, большие, быстрые деньги. Сколько занимает подготовка? У нас на нее ушла неделя, еще неделя или две понадобились на обработку и монтаж видео, работу с сайтом. Затем в течение недели все выкладывалось на сайт. Еще неделю мы работали после того, как люди купили продукт.

Через это стоило пройти, правда. Многим еще предстоит пройти через очень интересные испытания. Вы, возможно, даже хотите, чтобы у вас были описанные выше проблемы.

Важный момент: база партнеров практически не была задействована. Весь запуск был рассчитан на две тысячи подписчиков. Две тысячи человек – это небольшая база, вы можете набрать ее достаточно быстро, буквально за неделю. Как это сделать? В двух словах – подготовьте хороший мини-курс, за который можно брать деньги, и отдавайте его бесплатно в обмен на электронные адреса. Подробности я рассказываю на своих семинарах.

После запуска «Хозяина судьбы» на счете возникла сумма, на которую можно было спокойно купить себе машину. Но меня влекло более сильное желание.

Для меня открылся целый мир путешествий. Куда ехать, не было сомнений. Конечно, на Гоа. Посетить это место было мечтой еще с тех времен, когда я жил в маленькой комнатке и ездил на работу на метро.

Пятьдесят дней в Индии и двухчасовая рабочая неделя

Индия всегда манила любителей приключений, притягивала своими древними духовными практиками. Готовиться к путешествию я начал задолго до него. Ездил на занятия йогой к 6.30 на Полянку в Федерацию йоги, пел мантры. Было интересно, есть ли что-то выше, чем зарабатывание денег и запуски проектов.

Задача неординарная – найти себя. Ответить себе на простые вопросы: «Кто я?», «Зачем я здесь?» и «Куда я иду?». В большинстве люди слишком заняты, чтобы найти время разобраться с этим. Часто на подобные вопросы мы отвечаем, исходя из своих социальных ролей. «Я муж», «Я сын», «Я отец», «Я владелец бизнеса», «Я россиянин». Мы называем множество других ролей, с которыми мы срослись.

Понятно, что, крутясь в колесе сансары (рождение проектов, их осуществление, подготовка новых и т. д.), убивая время на обычную рутину, сложно найти ответы. С другой стороны, есть социальная группа людей, которые живут одной ногой в нирване, у них с духовным аспектом все ОК, но за душой ни гроша. Такой подход не для меня. Поэтому идея поездки в Индию у меня окончательно созрела, когда я наконец научился стабильно зарабатывать приличные суммы денег. А главное – я отработал навык достижения целей. Сосредочить внимание на результате – вот что важно!

Для подстраховки я набрал еще одну группу учеников и, чтобы максимально освободить время, передал одному из лучших учеников Андрею Рыськову проведение в январе тренинга по тестированию рыночных ниш, а талантливой копирайтерше Алине Даниэль доверил тренинг по написанию продающих текстов. Себе оставил два интернет-семинара в неделю по часу. Почту старался читать раз в неделю, отвечал только на самые важные письма.

На проекты оставалось 2–2,5 часа в неделю. Принцип инфобизнеса таков: вначале ты вкладываешься в учеников, потом они работают вместе с тобой или вместо тебя. Причем иногда они ведут тренинги просто из любви к искусству или из благодарности.

Индийский трип

Мы начали с Гоа. С собой я взял будущую жену Оксану, которая также не зависела от наемной работы или бизнеса. Она ведет проект по имиджу и стилю, используя свой блог и социальные сети. Это дает ей клиентов и позволяет работать где угодно.

Самая дикая «ломка» начинается после прилета: срабатывает привычка к московскому ритму жизни, постоянной работе, по инерции первые две недели все время хочется что-то делать. Да, конечно, первые 3–5 дней – это солнце и литры свежего сока (на мой взгляд, самый лучший и доступный сок в джус-центре в Чапоре у Скарлет). Но мозг пока не отключен. Чтобы нормально, без стимуляторов, его переключить, на Гоа даже записался на тренинг – фестиваль «Рождение Новой Силы» в Арамболе. Ведущие – Игорь Незовибатько и Владимир Иванчиков.

Десять дней физических практик и активных медитаций сделали свое дело – я перестал постоянно думать о бизнесе, пропало влияние общества. Я почувствовал себя песчинкой на пляже и всем пляжем одновременно. Это непривычное состояние. Ты сливаешься с миром и начинаешь его слышать. Погружаешься в детские переживания, вспоминаешь, как в пятилетнем возрасте приезжал на море, и это было самое радостное время в жизни. После этого нахлестывают эмоции, и ты как бы просыпаешься. В памяти всплывают все детские мечты, настоящие (а не навязанные обществом) желания, возникает уверенность в том, что эти желания осуществимы. Пропадают страхи, всяческие «я не могу».

Например, мне страшно было водить байк, и в результате первые три недели мы ездили по Гоа на такси, заплатили за это примерно тысячу долларов. Мне надоело бояться, я подошел к мужику, который сдает скутеры в аренду, и сказал: «Я беру у тебя байк, а ты меня учишь». Он ошалел, но согласился. Мы поехали на футбольное поле в Аджуне по дороге на флимаркет, и там я минут двадцать привыкал к двухколесному другу.

Сразу после этого, под влиянием свежих эмоций, записал ролик. Да, я понимаю, что научиться водить байк – не подвиг мирового масштаба, ведь некоторые люди в космос летают, а кто-то и по 3–4 раза, как Юрий Усачев. Но для меня тогда это был мини-подвиг, победа над своими страхами. Каждое преодоление страха рождает новую силу!

После этого чудеса стали еще «чудесатее». Начал встречать людей, которые полностью посвятили себя духовным практикам. Например, 40-летний гуру аюрведы Лала. Он не выглядит как гуру, не сидит на улице с баночками в цветном тюрбане, не впаривает за 4 тысячи рупий чудо-порошок от всех болезней. Лала и рассказал мне про «секреты личной эффективности», которые ему передал дед, а деду – его дед. Ну а прадед в двадцатой степени, наверное, узнал все от самого бога Вишну (он в индуистской религии отвечает за КОНТРОЛЬ мира).

Вот эти нехитрые принципы жизни в гармонии с собой и миром:

• вставай до заката;

• медитируй утром;

• делай йогу;

• ешь то, что выросло само;

• чаще улыбайся;

• читай почту раз в две недели;

• вечером после 18.00 уделяй все время только отношениям с близкими;

• путешествуй (шествуй по своему пути).

Сам гуру из очень богатой семьи, его сестра снимается в Болливуде, а он в 14 лет сел на мотоцикл и поехал путешествовать по всей Индии. В свои 40 лет он выглядит здоровее, чем я в мои 30. Ровная кожа, блестящие глаза, счастливая улыбка и подтянутое тело.

Я заинтересовался и начал экспериментировать. В самом деле, от ранних пробуждений тонус повышается, успеваешь сделать больше. Благодаря натуральной еде я сбросил примерно 6–7 кг без всяких суперусилий. Ради чистоты эксперимента отказался от мяса, и даже не потому, что мне жалко зверушек. Всю жизнь был обычным мясоедом и даже работал на мясокомбинате без угрызений совести. Но заметил, что мясо не дает энергию, а, наоборот, забирает силы на его переваривание. Дары моря в рационе оставил в разумных пределах.

Лала сказал очень интересную вещь: большинство людей находятся во власти своего тела. Они стремятся к вечному комфорту. Постоянно жалуются, что им недостаточно хорошо. И им никогда не будет комфортно, потому что они отождествляют себя со своим телом. Те, кто говорят: «Я – это мое тело», заблуждаются.

Гораздо меньше людей находятся во власти разума. «Я мыслю, следовательно, я существую». При этом мозг стремится все контролировать, все понять, разложить по полочкам, систематизировать. Да, это хорошо, помогает заработать много денег, получить власть, подпитывает ЭГО (посмотрите на меня, какой я великий!). Но не делает счастливым. Поэтому человек вынужден изображать счастье в элитных ночных клубах, где люди собираются в стаи и отключают мозг дорогим алкоголем или наркотиками.

Еще меньше людей прошли эти две начальные стадии и понимают, кто на самом деле в доме хозяин. Главное – это душа и наработка душевных качеств. Причем здесь у каждого свой «сон». Людям на этой земле нужно работать, чтобы обрести именно свои, особенные, свойства души. Каждый должен сделать свой вклад в развитие общества. За это человека уважают, а сам он ощущает счастье от самореализации, от того, что он занят тем, что действительно любит делать.

В Индии я стал притягивать близких по духу людей, которые уже решили вопросы с деньгами и окунулись в духовные практики (при этом продолжая развивать свой бизнес). Я нашел для себя баланс между материальным и духовным. И теперь отчетливо понимаю: в путешествиях проявляется сущность человека. Узнать, кто чего стоит, можно именно в пути.

А далее идет история, которая произошла с нами на Бали…

Месяц на Бали: прыжок в неизвестность или райская жизнь?

Индонезийский трип – это тоже очень интересно. Сейчас я хочу рассказать о том, как зарабатывал на Бали и как совершил такой прыжок – поездку в неизвестность. Если вы помните, я писал о том, что, если внутри что-то щелкнуло, нужно быть готовым тут же бросить все дела и поехать в любую точку Земли.

Конечно, у этого качества есть свои плюсы и минусы. Иногда во время принятия решения возникает проблема с нехваткой ресурсов. В конце поездки по Индии мы сидели и обсуждали планы со своими новыми друзьями (мы нашли их очень много и душевно проводили с ними время). Ведь пообщаться с интересным человеком – как книгу хорошую прочитать. Мы собирались в Шри-Ланку, потом на Бали, в Таиланд. Перелеты между этими странами стоят порядка 100 долларов, а мы нашли рейс с Бали в Таиланд всего за 108 долларов на двоих. Разве это не сказка? Конечно! И сказка превратилась в реальность. Самые дешевые билеты можно найти в авиакомпании AirAsia. Пожалуй, она предлагает самые дешевые билеты во всем азиатском регионе.

Однажды во время ужина на Гоа друзья предложили мне лететь на Бали, а мне надо было в Москву. Билеты на обратную дорогу уже были куплены и пропадали при перемене маршрута. Но все же мы сели, обсудили и решили, что было бы неплохо слетать на Бали, хотя изначально в планах этого абсолютно не было. Мне так нравилось путешествовать и работать, это было так здорово, что я согласился ехать на Бали. Сказано – сделано! Сначала – ненадолго в Москву, а затем обратно в Азию. У меня было 10 дней для того, чтобы уладить свои дела в Москве и снять вместе с Сергеем Змеевым видео для бестселлера «Хозяин Судьбы-2». Мы сделали видеоматериал, разместили его в Интернете и полетели в Индонезию, на Бали.

Я не планировал эту поездку и почти все потратил в Индии, поскольку я там работал всего лишь 2 часа в неделю, а новые проекты находились только в записной книжке. Но все равно я был полон энтузиазма, вдохновения и самоуверенности. Имелось всего тысяча долларов наличными, столько же на карточке. Этого хватало для того, чтобы прилететь, снять дом, немного там пожить и поработать.

И вдруг по пути в Индонезию я потерял телефон, утратил доступ ко всем электронным деньгам. Мне иногда говорят: «Алекс, тебе хорошо, ты уже раскрутился, у тебя есть деньги на дальнейшее продвижение». А тут я не мог использовать все электронные кошельки Webmoney. Деньги есть, а взять их нельзя. Не самая лучшая ситуация!

Мы прилетели в Гонконг, через час ожидалась пересадка. Однако нас не пустили, так как мы должны были иметь обратные билеты из Индонезии в Россию. Я спросил, можно ли полететь в Таиланд. Ответили: «Можно», так как не имеет значения, в какую страну лететь.

Пока я разбирался, у меня не приняли кредитную карту. Деньги на ней были, но платеж не прошел. Завершилась посадка на рейс, самолет улетел без нас, а мы остались в Гонконге. Соответственно, нужно было доплатить и поменять билет, найти гостиницу, купить билет в Таиланд. На такой поворот событий я не рассчитывал, и деньги быстро заканчивались. Все мы сильно нервничали и совершили ошибку: купили билеты из Бали в Таиланд совсем не на то число и не на тот месяц.

Как следствие, мы переплатили 400 долларов и быстро остались практически без денег. Слать телеграммы в Россию с мольбами: «Срочно пришлите денег» – это слишком. Решил разобраться с проблемой сам.

Переночевав в Гонконге, на следующие сутки мы прилетели на Бали. Доступ к кошелькам Webmoney и деньгам у меня по-прежнему отсутствовал, продавать что-то клиентам из базы было невозможно – готовился массовый запуск тренинга «Хозяин Судьбы-2», и требовалось, чтобы подписчики все внимание обратили на этот тренинг. Из-за личных проблем мог сорваться проект с партнером.

Ситуация не из приятных: ты точно знаешь, что все продашь и все будет хорошо, но от этого тебе не легче. Большое спасибо Дмитрию Смакотину и Сергею Всехсвятскому, они мне очень помогли. Я занял денег и начал разбираться со своими делами.

Иногда меня спрашивают: «А если новичок попадет в такую ситуацию?»

Все боятся именно таких форс-мажорных ситуаций, поэтому всегда надо иметь в запасе:

• План А – если все идет хорошо, а поток прет со всех сторон и нам везет.

• План Б – если все идет так себе. Мы прилагаем усилия и получаем средний результат.

• План Х – если все идет не так. Все против тебя, ты выкладываешься по полной, а отдачи нет.

Итак, доступ к электронным деньгам был закрыт, резервного варианта не существовало. Две недели мне восстанавливали доступ к Webmoney.

После этого клиенты, которые выразили свое желание записаться на курс, не стали спешить оплачивать счета: из 400 с лишним человек деньги пришли только от 70.

Затем, когда пошел запуск и достаточно хорошие продажи, возникли проблемы с выводом денег. Вывести их можно было только на Сергея Змеева, следовательно, нужно было переделать договор, а его секретарь должен был приехать в Интеркассу. Помешали и наступившие праздники – 8 марта.

Казалось – ну я же все делаю, не жду чуда. Я на Бали… Вокруг райская красота, а мне не до нее. Все мысли только о том, чтобы хорошо запустить проект. Но ВСЕ ПРОТИВ МЕНЯ. Деньги, которые буквально сами шли в руки, перестали поступать.

В какой-то момент я почувствовал отчаяние, хотя внешне все было хорошо: мы жили на шикарной вилле президента шотландского филиала Coca-cola, с бассейном, уходящим в море, где такой классный серфинг на крутых волнах. По идее, можно плюнуть на все и кое-как протянуть время поездки. Сдаться. Сбросить напряжение и расслабиться. Жить, как все. Отдыхать…

Проблемы не решались традиционными методами. Тратить на проект еще больше сил, писать продающие письма, записывать мотивирующие видео, просить партнеров помочь с запуском? Все это не давало отдачи.

Мне стало интересно, почему это все со мной происходит.

Самое прикольное, что я никогда раньше не верил в сглаз, порчу и считал все подобное полной ерундой. Верить или нет – личное дело каждого. Я считал это абсолютной, бесперспективной, полной чушью. В полном соответствии с нормальной мужской логикой я полагал: есть вещи, которые зависят только от меня. И я начал экспериментировать. Мне говорили: «Никогда не рассказывай эту историю серьезным людям». А я попал в нестандартную ситуацию и вышел из нее достойно.

Этот случай интересен тем, что я начал проверять, как действуют многие тонкие духовные вещи, а затем стал изучать метод рэйки. А ведь раньше я был очень далек от работы с биоэнергетикой человека. И лишь после того, как начал практиковать, стал интересоваться – в чем же причина моей «черной полосы» неудач?

Когда мы что-то продаем, покупатели нас ценят. Но не все позитивно реагируют на то, что мы делаем. Часто клиенты думают, что у них все должно работать само собой, без усилий с их стороны, не получают результат и посылают в нашу сторону много негатива. Это перекрывает некий «канал бизнеса». Самое интересное, что миллионеры в эту «ерунду» не верят. В нее верят миллиардеры. И после того, как начинаешь про это думать и заниматься практиками, открываются новые каналы поступления денег. Когда я стал заниматься рэйки, все наладилось.

Я рассказал эту историю для того, чтобы показать, что иногда в жизни что-то важное происходит независимо от тебя. История, случившаяся на Бали, – это история запуска проекта с нуля. Какие же плюсы я обнаружил в такой негативной ситуации? Во-первых, на Бали работают очень интересные каналы творчества. Если чувствуете творческий застой, нужно ехать на Бали. Работается там хорошо, только надо позаботиться о материальных результатах и трудиться над собой. Вот самые большие внутренние богатства, которыми мне захотелось с вами поделиться.

Если вернуться к деньгам, то здесь все очень банально. Я перезапустил коучинговую группу, набрал новых клиентов, обновил программу, а после этого мы с компанией «Акинцев и Партнеры» запустили мастер-класс. Это тот самый случай, когда вы можете сделать то, что давно хотели. Если хотите проработать какую-то нишу, я дам готовые шаблоны, которые вы будете использовать. В апреле мы все делаем новые продукты и продаем их, потому что это самое лучшее время. Некоторые планируют отпуск на конец мая. Тем, у кого есть база подписчиков, думать о майских праздниках надо заранее.

Яхтинг в Хорватии: единственный отпуск в году

Даже получать удовольствие ты должен с коммерческой выгодой для себя.

Аристотель Онассис

Да, именно яхтинг – настоящий отпуск. Каждый раз меня спрашивают знакомые: «Как отдыхается?» Ну какой это отдых, если ты в 4.00 встаешь, учишься, работаешь, а после обеда можно прогуляться до вечера, и в 22.00 отбой? Это мое обычное расписание, когда я еду путешествовать и работать.

Другое дело – мое увлечение яхтами. Это совершенно другой тип путешествий, который не заменит ничто. Мозг полностью отключается от бизнеса, когда ступаешь на палубу. И для этого не надо быть миллионером, покупать свою яхту и пускать пыль людям в глаза. Не нужно меряться разными местами и кидать понты. Достаточно просто взять в аренду парусную лодку.

Мы обычно берем яхту в Хорватии на компанию из 8–10 человек, это в среднем обходится в 1,5 тысячи евро на одного участника в неделю – с билетами, едой, шкипером. Можно найти яхту и в разы дешевле. Но давайте не будем зацикливаться сейчас на деньгах. Вы уже знаете, как их заработать, из этой книги. В какой-то момент денежный поток станет постоянным и вы к нему привыкнете.

Итак, что же такое яхтинг? Каждый день – новый остров. События проносятся сплошной чередой, море за бортом и море впечатлений вокруг. Постоянно что-то делаешь, наполняешь жизнь смыслом и движением.

Все начинается в тихой гавани в городе Пула. Ровная гладь воды, почти зеркало. Рядом с лодкой плещутся сомы и прочая рыбешка. Здесь бурлит жизнь и заряжает энергией каждую клеточку твоего тела. Ты наконец восстанавливаешься после городской суеты, телефонных переговоров, Скайпа, почты и Интернета.

Просыпаешься с первыми лучами солнца, выходишь на палубу, делаешь разминку. Несколько простых упражнений из йоги, практики очищения рэйки, и идешь готовить завтрак на всю ораву – 8 человек, включая шкипера.

Как и в прошлый раз, царь и бог на лодке – Евгений Кудрявцев. Некоторые его знают в ЖЖ под ником red_bar0n. Я смиренно принял роль ученика, простого матроса. Хотя нет, скорее у меня должность корабельного кока. Оказывается, я умею неплохо готовить, когда рядом нет компьютера. :)

Очень важно уметь переключаться на другие роли, особенно если ты часто бываешь в амплуа учителя и наставника. Переключение «опустошает стакан» и освобождает голову для новых знаний.

Не все дается с легкостью. Например, морские узлы сначала получались кривые. Это просто бесило иногда при швартовке. Но, переступая через ЭГО, я смотрел, как мне показывают правильный вариант. Наутро все делал по новой. Посидел, завязал еще раз пятьдесят. Вроде запомнил. Но все равно есть пробелы, вариантов морских узлов невероятно много. Буду учиться дальше.

В тот момент я понял, как мучается большинство клиентов с такими элементарными вещами, как создание своего сайта, проведение интернет-семинара или написание простенького анонса. Часто все получается со второго-третьего раза. Проблемой что-то становится, когда мы начинаем это воспринимать как ПРОБЛЕМУ. И не делаем повторных попыток. Когда рядом нет человека, который уже обладает опытом и может показать, как все надо делать, не парясь, быстро и легко, чтобы сразу все получилось. Если вы встречаете людей, которые УЖЕ обладают знанием, надо вытягивать из них все. Стараться работать по максимуму. Искать любую возможность учиться.

Позади ночные вахты, когда ты стоишь и вглядываешься в темноту, ищешь двигающиеся точки габаритных огней других лодок (у нас не было радара). Вообще, чартерные капитаны предпочитают не ходить ночью. И если на то пошло, то 90 % лодок – это просто «поляна» для выпивки.

Яхтинг в Хорватии для большинства людей – еще один повод собраться и «нажраться». Есть шкиперы, которые по 5–6 лет от берега не отходят, ночуют в спокойной гавани, а в шторм, разумеется, не выходят в море.

Шторм не застали, был пред-предштормовой ветер – мы делали 30 узлов днем и около 40 ночью.

Два дня мы от души шли под парусом. Это непередаваемое ощущение, даже на видео. Даже со всеми копирайтерскими фишками.

Это стоит пережить самому:

ayvengo.tv/horvatiya.

Лодка кренится на 45 градусов, тебя обдает солеными брызгами, от напора отрывает карабин стаксель-шкота (проще говоря, веревки от косого переднего паруса), и тебе надо под всем этим ползти на нос яхты. Ты в полной обвязке, пригибаешься, чтобы тебя не задело гиком при резкой смене ветра, вытягиваешь веревку. Товарищ тащит ее и наматывает на лебедку. Вот в такие моменты ты и чувствуешь, что живешь по-настоящему. Мокрый, усталый и довольный. :)))

Все, мы подходим к гавани острова Раб. Ветер успокаивается, нас ждет тихая гавань…

Город потрясающе красивый. Мы записали здесь несколько видео, я уже был тут в прошлый поход ровно два года назад. Но каждый раз все как впервые.

А теперь выводы и наблюдения, которые я сделал.

Все эти 7 дней я намеренно не работал над своим бизнесом. Хотя снимал видео, писал в твиттер и краем глаза заглядывал в закрытую группу в Скайпе для «Круга Капитанов Бизнеса» (коучинговая группа).

Мое намерение простое – показать на личном примере, что вам может дать жизнь в путешествиях. Я хочу, чтобы мои подписчики и ученики жили яркой, свободной и красивой жизнью.

Да, я периодически приглашаю пройти разные тренинги. Да, я на этом зарабатываю. Но я могу продавать что угодно: фотобумагу, сейфы, системы безопасности, оборудование для аптек, пейнтбол, рекламу, расходники. У меня были свои собственные проекты, небольшие бизнесы, работал и наемником. Многое попробовал. ВСЕ проекты продвигал лично. Но ни один бизнес, ни одна работа не давали столько свободы, столько драйва и впечатлений, как то, что я делаю сейчас. Да, это гиперактивная деятельность, да, иногда работаешь по 16 часов в сутки. Однажды мне, например, даже приснился сон, в котором я брал интервью.)))

Инсайты приходят отовсюду. От общения с единомышленниками, клиентами в коучинге, с наставниками (у меня их три, и каждому я плачу немалые суммы), с людьми, находящимися в духовном поиске. От возможности путешествовать каждый месяц, выступать на сцене перед сотнями людей, от шанса дотянуться до настоящих легенд бизнеса.

Все это Тревеливинг – жизнь в путешествиях. Если еще думаете, стоит ли начинать это, мой однозначный совет – имеет смысл поэкспериментировать. Сегодня входной порог в этот бизнес практически равен нулю: не надо закупать товар, сразу нанимать людей. Можно вначале сделать все самому. Вы просто обмениваете свои знания и опыт на деньги. Попробуйте не смотреть, как путешествуют другие, а начать свой Тревеливинг.

Пока ходили под парусом, появился условный табель о рангах. Классификация уровня достижений людей в инфобизнесе.

Табель о рангах в инфобизнесе

Инновация отличает лидера от догоняющего.

Стив Джобс

В нашем мире мы оцениваем человека по результатам. Вы можете быть сколь угодно добрым, милым и обаятельным, но если не готовы работать на результат, то мы можем поговорить о погоде, путешествиях, семье. Но не о деле. На борту проекта только люди действующие. Смотрящие дальше, ставящие новые цели и достигающие результатов. Ноющих мы не берем.

Юнга – вне зависимости от возраста. Пока вы не заработали свои первые 30 тысяч рублей в инфобизнесе, вы юнга. Смотрите, повторяйте за теми, у кого получилось. Бегайте, как ошпаренный, делайте. Выполняйте всю работу. Учитесь по максимуму продавать, набирать базу подписчиков, писать им письма. Будьте дисциплинированны. Ваша задача – быстро учиться и использовать полученные знания. За 30 дней вы вполне можете выйти на свои первые деньги.

Матрос – вы уже заработали 300 тысяч рублей в инфобизнесе. Рано расслабляться. Впереди новые горизонты. Теперь вам надо набирать свою команду, расширять бизнес и становиться капитаном. Вы переходите к моделям запуска и коучинга. Иногда ведете тренинги. Начинаете обучать своих тренеров. Выходите на соавторов и гуру.

Капитан Инфобизнеса – вы вышли на уровень 1–3 миллиона рублей. Уже сделали массовый запуск товара, прошли через это испытание. Вас приглашают на конференции, к вам тянутся ученики. У вас легко продается личный коучинг. Сейчас ваша задача – выстраивать огромную армию партнеров. Создавать фундамент. У вас есть несколько нишевых проектов. Вы уже сами обучаете инфобизнесу (а как же иначе?).

Адмирал Инфобизнеса – вы сделали 30 миллионов рублей в месяц. Сейчас вы руководитель серьезного предприятия с филиалами, офисом, у вас целая армия тренеров, сотни тысяч подписчиков, сотни успешных клиентов, десятки крупных партнеров (таких же адмиралов, как и вы). Вы уже на автомате делаете миллионные запуски раз в 3 месяца. Вы почти «гуру». Можно купить свою яхту и отправиться в кругосветное путешествие без ущерба для бизнеса.

Адмирал Флота (высшее звание во многих странах – более поздний вариант, который соответствует генерал-адмиралу в царской армии) Инфобизнеса – вы уже заработали более 10 миллионов долларов в России. Поздравляю. Теперь выходите на международную арену. Становитесь рядом с титанами, такими, как Энтони Роббинс, Дэн Кеннеди, Джефф Уокер, Фрэнк Керн и другие. Вы знаете их. А они постепенно узнают, кто вы такой. Вот тогда начнется самое интересное. Сделает ли кто-то миллиард на инфобизнесе? Я думаю, это вопрос времени и стремления.

Итак, вопросы дня:

1. Кто вы сейчас?

2. Кем вы хотите стать?

3. Когда вы хотите этого достигнуть?

Другая Турция: отчет из дневника

Вот и пролетел наш первый MASTER MIND в Турции. Это закрытое сообщество людей, которые уже добились результатов в инфобизнесе, ведут свободный образ жизни и любят веселье. Не было никаких круглых столов, официальных собраний, протокола встреч и важных вопросов. Все проходило максимально неформально.

День первый

Мы приехали и поселились в отеле, который больше похож на часть Амстердама. Приехали позже всех и встретили здесь Макса Хигера, Дмитрия Смакотина, Юсуфа Губайдулина, Артема Мельника с женой Юлей, Артема Летушова, Евгения Смирнова.

Купили кальян и сразу пошли на берег – вести разговоры не о продажах и лидгене (то есть поиске новых клиентов), а о путешествиях, личностном росте, иностранных языках и, самое интересное, о духовных практиках. Как выяснилось, почти половина практикует рэйки, питается вегетарианской пищей и читает много эзотерической литературы.

Женя Смирнов предложил взять яхту и осмотреть окрестности.

День второй

Как говорят, лучшие партнерские отношения завязываются в бане. Здесь все равны и не важно, сколько у тебя продаж или подписчиков.

Турция славится своими хамамами. Мы заказали самый скромный пакет услуг, но в процессе заказа начались сплошные специальные предложения со скидками. :)

Сначала допродали тайский массаж. А когда приехали в хамам, началось настоящее sales-шоу. Администратор начала «инструктаж». Рассказала про скраб для тела. Все, у кого уже был загар, сразу задали вопрос: «А не смоется ли все?» И тут она выкатила предложение по шоколадному массажу. И так красиво продает, что у всех сидящих (а поехали почти все, кроме Димы) возникло желание купить эту услугу. Причем мы ржем в голос, потому что понимаем, КАК она продает. Все фишки использует, даже про гарантию заговорила. Мы смеемся, а администратор невозмутимо продолжает презентацию. В итоге мы купили массаж из уважения к ее мастерству (и 10 %-ная скидка, на которую мы ее прожали, была не при чем).

И тут она делает еще один апселл. Пилинг с рыбками – это заказали только Юсуф и Женя. А когда начала про грязевые ванны – тут уже никто не отреагировал.

Вывод: клиенту, даже если он знает, что ему сейчас агрессивно продают, можно продать до трех разных продуктов за одну сделку. Особенно если продают продавцам. Если хотите научиться делать так же – внимательно смотрите, как вам продают, и не возмущайтесь: «Опять обирают!!!» Продавайте больше сами. И денег у вас будет больше, и удовольствий. В том числе удовольствие от того, что вам продают. :)

День третий

В 10.00 нас уже ждал трансфер в местную марину, мы взяли декоративную лодку и пошли под «железным стакселем» вдоль берега. А поскольку с лодки никто не убежит, я взял интервью у участников мастер-майнда. Вы можете найти эти интервью на моем блоге alex-ayvengo.ru.

Мы купались и вели разговоры о том, чего не говорят на семинарах. Пришли к единогласному выводу, что для большинства людей все, что мы делаем в инфобизнесе, – НЕРЕАЛЬНО. Мне вспомнились слова Пети Осипова на семинаре, что люди делятся на два типа. Первые ноют: «А вот вам-то хорошо… у вас сайт есть, подписчики, клиенты, опыт, связи… а у меня ничего нет… ПОЭТОМУ это все нереально». Вторая категория думает: «А мне-то хорошо, у меня сайт есть и т. д.» и просто идет к своим целям. :) Все реально. :)

Вода в море была немного прохладная, в жару самое то. Попрыгали с палубы, пощекотали себе немного нервы. :)

А вечером поехали в клуб «Аура». Это, конечно, колхоз. Привозят на автобусе от отеля. Вход бесплатный. Столик тоже. Напитки неоправданно дорогие (600 рублей за ром-колу). Причем нельзя (!!!) отходить от своего столика.

Вот так продавать, я считаю, нельзя. По крайней мере, мне. Из принципа мы пошли в другой бар, где я научил молодняк правильно пить самбуку. Ребятам понравилось.))) Уехали в 4.00. Довольные и «немного» навеселе.

День четвертый

Расплата за вечерний поход в клуб была жесткой. Еле встали, изнывая от похмелья и желания поспать еще. Но еще с вечера запланировали аренду машины и поездку в Каш – город, в котором почти не видят русских туристов.

Мы взяли восьмиместный «Хьюндай» и пустились в небольшой road-trip. Заехали в местный храм бога вина Диониса. Не удивительно, что в этих местах всегда веселье и вино рекой.) Сделали пару видео, которых лучше никому не показывать, это скорее для домашнего архива. :). И вдруг обнаружили апельсины, растущие прямо на дереве.

Говорят, можно вывезти русского из страны, но русский менталитет из человека вывести невозможно. :) Секретная техника добывания апельсинов палкой всех развеселила. :) Начали рвать сочные и сладкие фрукты. Освежились – и дальше в путь! В дороге заснули почти все, даже Артем Мельник за рулем чуть не уснул.

И вот мы приехали в этот чудный городок, в котором всем сразу захотелось остаться. Здесь яхты, улочки, мощеные булыжниками, и ни одного русского. Кто-то пошел гулять, а меня попросили выступить – снимался целый выпуск видео про «новых богатых». Людей, которые много путешествуют, живут свободной жизнью и зарабатывают своим умом:

ayvengo.tv/new-rich.

Я не считаю себя богатым. Скажем так, у меня только начинает работать бизнес. Но о том, что получается, я честно рассказал в течение 30 минут. Артем Мельник выбрал такой формат для своего проекта. На обратном пути мы разговорились. Он рассказал о своем опыте в «Айсиф», финансовых механизмах, поделился фишкой, как можно приобретать недвижимость и инвестировать суммы до миллиона рублей. Сделаю – расскажу.

Поездка по-настоящему «взорвала» мозг. Накатал огромную ментальную карту всего разговора. Потом, после возвращения, посмотрел, как сетевики делают продающее видео. Тонна инсайта – и все можно использовать.

Вечером посидели на дорожку, вспомнили, как мы друг с другом познакомились, договорились о новой тусовке.

В целом получилась очень дорогая поездка на 4 дня в Турцию (на эти деньги мы жили на Бали месяц, причем сумма включает в себя стоимость билетов). НО общение с единомышленниками и братьями по разуму – это самое ценное. Да, теперь это мои братья по разуму. :) Или даже по духу. Как говорится, хорошо, да мало.

Yes! Отчет из Лондона: как я задал вопрос Ричарду Бренсону

Лидер действует открыто, а босс – за закрытыми дверьми.

Лидер ведет за собой, а босс управляет.

Теодор Рузвельт

Однажды мне позвонил один знакомый, ведущий семинары на тему, как делать бизнес с Китаем. По сути, конкурент. И вот он говорит: «Алекс, хочешь на семинар к Ричарду Бренсону в Лондон?» Ни секунды не сомневаясь, отвечаю: «Да!» Выяснилось, что там и Тони Роббинс будет, и лорд Алан Шугар. О-о-о – это вообще здорово! О Тони Роббинсе я знал давно, смотрел его видео, а вот об Алане Шугаре вообще не слышал. Хорошо, люблю новое.

И я согласился на поездку, несмотря на то, что только что немало потратил в Турции и сумма в 1700 евро была внушительной платой за семинар. Пришлось взять еще одного клиента в коучинг, который сразу заплатил за 3 месяца вперед. Одним словом, под конкретные задачи деньги находятся очень быстро. Если понимаешь и используешь этот принцип – тебе точно надо заниматься инфобизнесом. Быстро начал собирать всевозможные документы в посольство. Знаю, вы тоже обожаете возиться со всеми этими анкетами и собирать справки. :)

Получив визу и уладив формальности, я наконец попал на кусочек шоу Энтони Роббинса. Такого драйва я не видел ни у одного тренера в мире. Конечно, мне попадались видео Тони, но ничто не сравнится с эмоциями, пережитыми во время «живого» выступления. Здесь все! Полная гамма чувств и мощная прокачка зала. Люди прыгают, обнимаются, братаются. :) И это серьезные люди: в DIAMOND-секторе билеты совсем не дешевые. Забавно было наблюдать владельцев крупных компаний, которые отрывались, как пятнадцатилетние на рок-концерте. На лицах – беспричинное счастье. :)

Если вы еще не знаете, кто такой Тони Роббинс, – это Гуру личностного роста № 1 в мире. И это не просто слова. Он консультирует президентов стран, звезд Голливуда, миллиардеров. Его не любят профессиональные психологи (еще бы, такой сильный конкурент!). Некоторые считают, что он устраивает промывку мозгов. Если честно, многим действительно стоит хорошенько промыть мозги. Освободиться от старых шаблонов поведения, неэффективных систем. И получить не просто мотивационный пинок – ВЗРЫВ МОЗГА! Смотрите сами:

ayvengo.tv/zaryad-ot-toni.

Если честно – меня прет от его занятий, как стадо дикобразов. Только энергия дает нам возможность двигаться к нашим целям. Окружающие меня люди и так говорят, что у меня ядерный реактор внутри. Но здесь… Мне однозначно есть чему поучиться.

Кроме эмоций – ТОННЫ информации для продажи тренингов личностного роста. И все можно использовать! В какой-то момент хочется бежать и уже что-то с этим сделать, но тебе выдают еще и еще методики (и ясно: пропустить что-то – преступление!).

А какие здесь красивые продажи со сцены! У каждого спикера свой стиль. И почти после каждого выступления люди срываются с места и наперегонки, перепрыгивая через стулья, бегут оплатить следующий курс. Вот это мастерская работа! Я сам записался на пару программ. Надо сказать, они здесь на порядок дороже, чем аналогичные в России. Но ты понимаешь, за что ты платишь. А главное – КОМУ платишь.

Любой из выступающих – мульти-мультимиллионер.

Исписаны тетрадки, записано то, что нужно внедрить. Сгружаю все помощникам и понимаю, сколько еще мне надо над собой работать. Сотни (это не преувеличение!) новых фишек по работе с аудиторией.

Здесь были ведущие спикеры нашей эпохи. Хотя 90 % людей приехали на Ричарда Бренсона, и по крайней мере половина зала уже была до этого на выступлениях Тони Роббинса.

Я открыл для себя ряд новых имен. Людей, которых не пиарили в России. И сейчас расскажу немного о тех, кто действительно круто поработал, хотя каждый спикер хорош по-своему. Но если о каждом подробно рассказывать, книга превратится в толстый фолиант.

Итак, вот они – главные звезды мирового инфобизнеса…

День первый

Роберт Аллан – тот самый гуру, который сначала разбогател на недвижимости. Ему принадлежит слоган: «Забросьте меня в любой город, дайте мне 100 долларов, и я приобрету прекрасную недвижимость». И журналисты действительно проверяли. Он это сделал! Он автор десятка книг. Рассказывал, как написать, а главное – продвинуть свою книгу. Очень мягко мотивировал. А что больше всего понравилось – вселял в людей веру, что все это возможно. Вселил. Появилась идея для новой книги, но вначале доведу до ума старые.

Именно у Роберта Аллана учился Андрей Парабеллум, продавал его семинар, записывался к нему на программу «Коучинг за миллион». Будет возможность – посетите его семинары. Узнаете много фишек. В первый день конгресса презентация Аллана была самой красивой.

Потом мы вместе ужинали. Говорили о книгах, продажах, глобальных процессах в инфомаркетинге (на Западе употребляют слово infomarketing, а не infobusinees).

Что за книга в руках у Роберта?

Да, старый добрый Наполеон Хилл – «Думай и богатей»! :)

Рядом с нами сидел очень интересный молодой парень, которому нет и тридцати.

Долларовый мультимиллионер. Делает запуски продуктов, а свою последнюю разработку пока держит в секрете. Зарабатывает на приложениях для iPhone и использует их как визитки. :) Неплохо, правда?

База подписчиков для запуска продукта – 15 миллионов человек. Вы говорите – это невозможно?))) Конечно, вы правы, в любом случае. Мы общались до часу ночи, а в 6.00 надо было вставать. Я вызвал такси, был приятно удивлен BMW7 (меня эта марка преследует :))) у подъезда и за скромные 40 фунтов поехал на другой конец Лондона… Долго не мог уснуть. Приходили новые идеи, записал. Где бы взять еще 10 часов в сутки???

День второй

На второй день выступали не менее интересные люди. И полный зал участников… Восемь тысяч человек, все мотивированы на успех, все готовы ринуться в бой после семинара. В какой-то момент ты чувствуешь себя каплей в этом потоке человеческого хора голосов. :)

Энди Харрингтон (Andy Harrington) – лучший спикер второго дня (и вообще всего конгресса). Масса фишек и мастерское владение вниманием аудитории. Крутой offer (предложение), оглушительный close (закрытие продаж).

Если я не ошибаюсь, он за одно выступление на арене О2 в Лондоне закрыл продажи на 4,2 миллиона фунтов стерлингов (переведите в рубли и сравните со своими результатами – сразу поймете, что вы пока не самый крутой в этом бизнесе).

Но что больше всего понравилось – он действительно тренер, а не только продавец. Вытаскивал людей на сцену и коучил при всей толпе. Больше всего запомнился парень, у которого был паралич спины. Его колбасило от волнения, но он поборол себя – его прорвало. Сомневаюсь, что это была подсадная утка, я после выступления видел этого чела. Его реально колбасило.

Я немного прикинул, что к чему, и понял, что надо учиться у лучших, до кого можно дотянуться. И оформил заявку на целый пакет тренингов у Энди.

Решил, что покупка BMW подождет, лучше вложиться как следует в образование. Машину всегда можно купить, а вот такие возможности даются не часто. Это круто – поучиться почти целый месяц в Англии. :)

Вот такое у меня было расписание тренингов осенью 2011 года:

• 2–4 сентября – Power to Achieve («Сила Достижения»), тренинг личностного роста;

• 23–26 сентября – UPW («Разбуди внутреннюю силу») Тони Роббинса;

• 7–10 октября – Public speaker university («Университет публичных выступлений»);

• целый курс по вебинарам у Энди Харрингтона (!!!).

Если хотите, я переводы могу выкладывать, собралась целая коробка из-под телевизора материалов на внедрение.

День третий

Все ждали Ричарда Бренсона, и он наконец приехал!

Необычайно светлый человек. Сила влияния поразительная – одним только присутствием меняет сознание людей. Предприниматель от Бога, прошедший через взлеты и падения. Уверен, вы читали его книги.

Вот несколько цитат из его выступления, которые особенно зацепили:

«Талант – это опыт. А интуиция растет после решения проблем. Надо искать проблемы, буквально гоняться за ними, а потом решать их. Это и есть личностный рост».

«Главное мое качество в бизнесе – не могу смотреть, как что-то делают плохо. Я делаю все по-своему и делаю это хорошо».

«Нет денег на рекламу – сами станьте рекламой. Выходите из тени, это можно. Лезьте в газеты, журналы, на сцену!»

Поразило то, что у сэра Ричарда НЕТ ОФИСА. Он постоянно путешествует, но в офисе не работает. Дает указания своим исполнительным директорам на встрече и летит дальше за новыми инсайтами. Он не разбирается в математике – чистый гуманитарий. (Сразу за себя порадовался, ага.) :) Про деньги он сказал буквально следующее: «Деньги не должны задерживаться у вас на счету, вкладывайте все в активы, направляйте на решение проблем».

После выступления Бренсона на главной сцене мы пошли в банкетный зал, и мне удалось с ним поговорить! :) Это был короткий диалог о России. Я спросил, что он думает о предпринимательстве в нашей стране и потенциале россиян. Бренсон ответил, что ему очень нравится Россия, он частый гость у Олега Тинькова, был недавно в Питере, ему о-о-очень понравилось.

А еще он заметил, что наши предприниматели НЕ ЗАДЕЙСТВУЮТ ИНТЕРНЕТ в продвижении. Насколько я понял, ему нравится выступать на семинарах, посвященных бизнесу и личностному росту. В деньгах он точно не нуждается. Мотивация совсем иная – передавать опыт.

Хотел снять все на видео, но, увы, секьюрити не дали сделать запись, я остался немного недоволен. Есть внутри неудовлетворенность, но именно она и толкает вперед!

Главный вывод из всего конгресса:

Непосредственное общение с людьми, которые сделали миллионные состояния, заряжает и заставляет двигаться вперед. От таких НИКОГДА НЕ УСЛЫШИШЬ ЖАЛОБЫ. Напротив, они строят целые империи, чтобы помогать людям, но сами не охают, даже когда им по-настоящему плохо. Просто делают то, что действительно надо делать, а не бегут от проблем. И решения этих проблем – это главные hero story.

Перед поездкой в Лондон Сергей Змеев рассказал мне про фишку «зеркального обмена нейронной информацией». Какое у вас окружение, на таком уровне вы и будете. В результате обмена энергией. Хотите на следующий уровень? Общайтесь только с теми, кто на ступеньку выше. И будьте осторожны с теми, кто тянет вас вниз и говорит: «Куда ты лезешь, у тебя не получится! Это у НИХ ТАМ работает, а у нас здесь все иначе».

Хотите двигаться дальше?

1. Кого у вас больше в окружении – «ноющих» или героев???

2. Кто влияет на ваш успех напрямую?

3. Кто тянет вниз?

4. Кто вас мотивирует?

Автопутешествие по Европе и хождение по углям у Энтони Роббинса

Все, что перед нами и позади нас, – мелочи по сравнению с тем, что внутри нас…

Ральф Уолдо Эмерсон

Yes! Сбылась заветная мечта, мы проехали по всей Европе на машине!

К этому путешествию я морально готовился лет шесть. Смотрел отчеты тех, кто уже ездил, облизывался и понимал, что если работаешь в офисе, то на 3–4 недели никто отпуск не даст. Поэтому пришлось построить бизнес. Чему очень даже рад. :)

Сразу скажу, что изначально целью эксперимента был не отдых, а работа в путешествиях, сбор живого материала для книги «Как зарабатывать в путешествиях», которую я постоянно дополняю и скоро уже закончу в соавторстве с Андреем Парабеллумом.

А если глобально, моя цель – найти ту страну, в которой захочется остаться подольше, «свить гнездо». :) Причем выбираю не по отношению цены к качеству жизни – я хочу найти страну, в которую хочется возвращаться вновь и вновь.

Ехать в Европу было решено именно на машине, хотя на поезде было бы в разы дешевле. Жить в отелях не дороже 100 евро. Скромненько так, чтобы не вызывать зависть у читателей.

Но еще в Испании я увидел в SiXT спецпредложение на прокат кабриолета BMW M3 за 100 евро в сутки, и глаза загорелись… Вот он – очередной взрыв эмоций. Приехал в Москву и начал подготовку к поездке по Европе.

Эмоции эмоциями, но, когда я выплатил зарплату, проценты подрядчикам, вложил деньги в бизнес, дал рекламу, мне пришлось немного поумерить аппетиты. По Европе путешествовать дорого. Даже скромное трехнедельное существование стоит столько же, сколько 3 месяца жизни «королем» в Азии.

Стало ясно – в середине путешествия хорошо было бы сделать небольшой запуск продукта. Без фанатизма (о, как я ошибался!). Ладно, раз назвался экспертом по заработку в путешествиях – видимо, теперь это моя карма. На первую неделю денег точно хватит, а там будем работать. Не откладывать же жизнь на потом, верно?

Мы бронируем номер на двое суток в Берлине, все остальные отели – по ходу. Никаких детальных маршрутов. И одно было ясно, как день: посетить семинар Тони Роббинса в Римини. Все остальное опционально.

Автопутешествие и обзор достопримечательностей можно найти на сайте:

ayvengo.tv/europe.

Все путешествие можно разделить на две части. До Тони Роббинса и после. Изначально я ехал с целью посмотреть, как делают семинары мирового уровня, узнать классные фишки для внедрения.

Но то, что происходило на семинаре, не описать словами. Люди приехали из 53 стран мира в тихий городок Римини. Ты выходишь на завтрак, а там все сидят в фирменных майках, с цветными браслетиками. Точно секта. :)

Семинар был полностью посвящен работе со страхами и внутренними ограничениями, снимали барьер за барьером. А в конце готовилось нечто совсем неожиданное. Хождение по углям. Я уже имел опыт, но не занимался этим на виду у 7 тысяч человек. Сначала инструктаж, а потом включается громкая музыка, и все идут на улицу, скандируя «Yes! Yes! Yes!», а когда видят раскаленные дорожки… все умолкают…

Становится понятно, что обратного пути нет. Я иду одним из первых. Как на экзамене: если сразу пошел, отстрелялся – меньше стресса. Плюс прокачиваются лидерские навыки вести за собой людей.

Громко кричишь: «Cool Moss!» и бодро шагаешь по головешкам, в конце тебя встречают как победителя, ты радуешься как ребенок, тебя обнимают девушки-организаторы. Вокруг скачут мои товарищи, они тоже специально прилетели сюда для испытания огнем. Для пущей скромности решаем пройти второй раз. И пока толпа мешкает, делаем это. :)

На следующее утро ты просыпаешься с чувством: «Я ВСЕ МОГУ». Это потрясающе, ради этого стоило ехать 3200 километров! Появляются новые друзья, предприниматели со всего света. В зале было больше всего именно бизнесменов. Причем если в первый день приходили в дорогих пиджаках, то уже на второй день – в кроссовках и спортивных толстовках. Вообще то, что происходило вокруг, было похоже на рейв– или рок-концерт.

После семинара в голове еще долго крутилась песня «Life never be the same, life is changed!». Мы с неохотой уезжаем, направляемся через Австрию в Берлин. Нас ждут новые приключения. На неделю вернемся в Москву, затем дальше – на зимовку в теплые края.

А потом… А потом – тот мир, который мы захотим увидеть. Тот мир, который мы построим для себя и своих близких. Сами, своими руками, параллельно проходя тот Путь, который поможет нам стать чуточку лучше…

Отчет о поездке по Перу

Здесь ни слова про то, как зарабатывать деньги в путешествиях. Расскажу о том, как их с умом тратить, считаю что полезно знать и то и другое.

Итак, после 24 часов перелета Москва – Франкфурт – Доминикана – Панама – Лима мы приземлились на другом конце земного шара. Из осени в весну.

Кстати, билеты в Южную Америку брали через «Кондор» – это немецкая авиакомпания, специализируется на атлантических перелетах из Европы. Если брать за два месяца, то получается по тысяче долларов на человека в одну сторону, не 1,5–2 тысячи, как на сайтах-посредниках. Есть, правда, способ еще на 30–40 % снизить расходы на перелет, но он не совсем легальный, и мы не стали рисковать. :)

Местная валюта – соли. 1 доллар – 2,3 соля.

В Лиме (столице Перу) делать особо нечего, есть всего два места, которые стоит посетить, – площадь во время заката и вечерние представления на городском пятачке. Для этого хватит одного вечера.

Из Лимы мы взяли билеты до Куско, прямо в аэропорту. Местные авиалинии делятся на LAN и все остальные, причем LAN – одна из самых дорогих, а на регистрации на ее полеты постоянно толпа. Мы взяли StarPeru (по 134 доллара на человека) и без проблем улетели в Куско.

Этот самобытный город на высоте 3600 метров над уровнем моря наполнен историей. Рестораны и дома построены прямо на фундаментах зданий инков и тех, кто был ДО них.

Описывать быт не вижу смысла. Единственное, что постоянно напрягало, – это пропадающий Интернет. А что касается холода ночью и жары днем, мне лично это было фиолетово. Цены на отели как в Европе, НО можно торговаться и со 100 долларов скинуть до 40. :)

После прилета мы сразу пошли на массаж, здесь он особенный. Простой Inka Massage не советую, сауны тоже. Но вот микс-массаж горячими камнями (20 солей) рекомендую однозначно. Вам вначале разминают все тело, а потом кладут горячие камни на позвоночник и растирают ими. Прошибает и уносит. :)

Про встречу с Шаманом я уже писал. Здесь вообще очень странная энергетика и древние места силы привлекают туристов со всего света. Куско считалась столицей инков, и даже сейчас ощущаешь, что это настоящий центр страны. Наследие исчезнувших цивилизаций встречается повсюду. Можно взять машину и просто проехать по окрестностям. Это стоит 80 солей в день (34 доллара), включая аренду машины с шофером и стоимость бензина. Причем соглашается практически любой таксист.

Первая точка – Саксуайман. Больше похоже на древний полигон испытания ядерных ракет, с настоящим бомбоубежищем. Идеально отрезанные скалы, с точностью до миллиметра. Могли ли древние индейцы племени инка сделать такое? Сомневаюсь. Хотя гиды убеждают: ЭТО СДЕЛАЛИ ИНКИ! Просто у них был секретный ингредиент из сока растения и суперптица, которая помогала им строить. Нашли идиотов, ага. :)

Здесь целая крепость…

Вот на этих зубчиках, возможно, гасилась взрывная волна.

Чуть подальше – огромная воронка, инки облицевали ее камнями (можно заметить разницу в технологиях).

А вот и последствия взрывной волны – камни, гладкие, как глазурь на эклерах.

Кусок скалы аккуратно вытащили и поставили отдельно, теперь это трон для Кости Харченко. :)

Пофотографировались и поехали в каменоломни. Здесь тоже чудеса волшебные.

После этого мы вернулись обратно. Массажи и т. д. Но что меня больше всего удивило – еда!

В Куско самые лучшие в мире роллы (на данный момент), ресторан называется Bamboo. Однозначно стоит посетить. Мы ходили туда практически каждый вечер, за исключением вторника, когда он не работал. И местную кухню рекомендую. Советую попробовать Trucha – это филе рыбы из озера Титтикака. Без костей и вкус отличный. Порции огромные, но есть много не советую. На высоте 3,5 километра над уровнем моря внутри желудка будет давление, он как бы меньше становится. Салат плюс блюдо на двоих, нормально. Съешьте больше – сами почувствуете, что ошиблись. :)

Будние дни мы проводим как обычные люди – встаем поздно. Решил подъем с 4.00 перенести на 6.00, немного поработать – и бегом к 9.00 на уроки сальсы. Вернулся – проверил домашние задания на тренинге, а потом вебинар в 11.00 (в Москве уже вечер, 20.00). Созваниваюсь один за другим с учениками, проходящими индивидуальный коучинг, затем можно сходить на массаж, потом обед и запись нового видеоурока. Это обычный рабочий день тревеливера. Когда нет запуска продукта, разумеется.

На выходные поехали смотреть Мачу-Пикчу – город солнца в Андах.

Билеты бронируем в местной конторе, коих на главной площади множество. Поездка обходится в 190 долларов на человека. Вам будут упорно предлагать panoramic train – не ведитесь: окна не очень больше, а цена на 25 баксов выше. Берите простой train – и будете рады. Плюс рекомендую не ехать в Оллайтайтамбо на автобусе, а за эту же цену нанять машину – поедете нормально, а не с толпой тормознутых туристов.

Сама крепость Оллайтайтамбо производит неизгладимое впечатление. Опять же, утверждают, что ее построили инки. Ага, идеально обработанные 120-тонные глыбы на 300 метров попробуй подними.

Мы встретили закат в горах, поиграли на дудочке Пача-Мама, которую мне продали в местном «музее», и пошли искать интернет-кафе с Wi-Fi.

Закат в горах…

Даже не пытайтесь найти здесь приличное кафе с Wi-Fi. :) Есть отдельные берлоги, дикие на вид, в которых бывает Интернет. Лучше насладитесь в многочисленных кафе местной кухней.

Поезд пришел вечером, мы как только сели – сразу вырубились, просыпаемся уже в Кальенте. Это город горячих источников и по совместительству «лагерь» для отправки на Мачу-Пикчу. Ставим будильник на 4.30 утра, просыпаемся – и бегом на автобусную станцию. Главное – успеть в первую партию. На гору ходят небольшие автобусы по серпантину (10 долларов). Стоим почти час в очереди, затем 20 минут езды – и мы у ворот священного города (можно, конечно, идти пешком, но удовольствие сомнительное).

В 6.00 нас запускают. Мы выбрали самую длинную дорожку – и не ошиблись. Идите по long way – и попадете на самую красивую смотровую площадку.

Стелим мое фиолетовое пончо. Вокруг только облака и туман. Чистимся. Выходит солнышко и обратно прячется.

У меня в голове уже несколько идей для видео, жду погоды. Но на месте не сидится, мы начинаем изучать окрестности.

Рассвет пропустили из-за тумана. Но пока облазили древний город, появилось солнце. Мигом дую обратно, на то самое место. Мотор. Камера. Снято! Спасибо жене Оксане, она помогла со съемкой.

И тут наплыв ТОЛП туристов, приезжает вторая волна, третья, буквально строем ходят. Уходим от народа, записываем еще пару видео: я беру интервью у Кости Харченко о его опыте продажи коучинговых групп. А Косте я рассказываю, как понимаю слово «СВОБОДА». Потом еще фотографируемся и наконец идем завтракать. :)

На автобусе спускаемся вниз. Надо куда-то деть 3 часа. На пути к железнодорожному вокзалу почему-то находится рынок, здесь всякие побрякушки, некоторые из них вполне «заряженные».

Приезжаем в Оллантайтамбо, и нас встречают с табличкой: обратно едем на «автобусе», точнее, на убитом «Хьюндае-Галакси» на 11 человек, с жесткими сиденьями, как в маршрутке. Настаивайте на отдельном такси!

Полтора часа – и мы на базе в Куско. Массаж горячими камнями и острые роллы с тунцом в «Бамбуке». Мы снова живы. :)

А через пару дней поехали в Солинерос – смотреть, как делают соль, и на круги Moray.

Соляные копи. Из соли делают сувениры. :) А знаменитые круги Moray, как сказал гид, – это древние сельскохозяйственные плантации. Странно, но здесь явно меняется энергетика.

Еще пару дней работаем, почти не выходя из отеля, учимся танцевать сальсу, и вот уже пора уезжать.

Очень родным стал этот городок. Приезжаем в аэропорт, еще раз убеждаюсь, как хорошо, что взяли Peruvian Airlnes, а не популярный LAN. Обходим толпу народа – и мы уже у гейта.

Взлетаем над горами и через 1,5 часа в Лиме. Вечерний променад на набережную, опять в наше кафе Mango (советую его посетить), а на следующее утро нас уже ждет аэропорт… Снова в небо.

Часть фотографий в путешествиях любезно предоставлены Екатериной Игоревной Исаевой: ekaterinaisaeva.ru.

Полезная информация: вы имеете возможность совершить с нами совместное путешествие в Таиланд и продать ваш групповой коучинг, что обеспечит возможность путешествовать хоть каждый месяц.

Приключения в Коста-Рике

Итак, я в самолете. Можно наконец спокойно написать о том, что же происходило с нами в этой замечательной стране.

Бо́льшую часть пребывания в Коста-Рике я провел на пляже Самара, название сразу привлекло мое внимание. :)

Все началось с прохождения паспортного контроля. Ребят пропустили, а у нас с женой были шенгенские визы только до конца января. Оказывается, по новым правилам надо иметь в запасе три месяца. Странно, в Европу можно хоть до последнего дня кататься. После переговоров с охранником, демонстрации обратных билетов и признания в любви к Коста-Рике – стране нашей мечты, нас впустили. :)

Следующее приключение ждало сразу при получении багажа, ибо в поездку по Южной Америке мы взяли огромный чемодан. И сотрудники аэропорта его просто-напросто забыли положить во время перелета через Лиму (у нас там был стыковочный рейс). Вывод: берите с собой только рюкзаки и садитесь с ними в самолет.

После полутора часов разборок мы вышли из аэропорта. Нас ждал еще один «приятный» сюрприз – трансфер из отеля не приехал. Они не получили информации, хотя в заявке все было четко указано. Оказывается, надо заранее подтверждать заявку по телефону!

Такси зарядили цену – 250 долларов. Сразу мелькнула мысль взять машину. А поскольку дороги здесь убитые дождем и обвалами с гор, надо брать только джип. Выбор: или «Гранд-Витара», или «Ниссан Следопыт» (Patchfinder). Взяли «Ниссан», сторговались на 60 долларах в день. Нормальный такой автомобиль. И меня как единственного драйвера с правами ждал удивительный переезд из Сан-Хосе в Самару (пляж в районе Гуанакасте).

Едем 4,5 часа по неосвещенной дороге с ограничениями по скорости (40, 60, 80 километров в час). Если превысил, штрафуют на 600 долларов. Сильно выматывает. Позади серпантин – и мы в Самаре.

Бросаем вещи – и спать. Утром надо найти приличное жилье, ибо в Интернете все варианты шибко дорогие. И вообще Коста-Рика довольно дорогая страна. Сюда прилетают американцы, как наши в Турцию. Вагонами.

Утром подрываемся искать жилье. Цены в небольших прибрежных отелях колеблются от 50 до 120 долларов за ночь. После десятого варианта находим парочку приличных отелей, где берут 30 (!). Поторговались, получилось 25 долларов, если живем неделю. Рекомендую обращаться либо к суровому мужику (у моря, типа первая линия), либо к позитивной тетке (в минуте ходьбы от пляжа, вторая линия). Пляжи здесь общественные, можно даже в кафе прийти и просидеть весь день за столиком.

Поселились у Сабьен, энергичной итальянки, которая перебралась в Коста-Рику и открыла здесь свое дело. Потрясающая вегетарианская кухня. Такого даже в Индии не пробовал. Все из натуральных продуктов, хозяйка с беспримерной придирчивостью выбирает, из чего готовить. И фирменные блюда! Даже соевое мясо с пастой приготовила так, что хочется добавки!

Отдыхаем сутки, смотрим, что есть интересного в Самаре: каяки, серфинг, дайвинг, снорклинг, лошади, сафари на квадроциклах по джунглям, а главное – КАНОПИ! Скоростной спуск с гор над деревьями. Но об этом позже и отдельно.

И то-о-олько определяемся с культурной программой – Сабьен сообщает: она дозвонилась до авиакомпании, прислали наш багаж!

Это означает, что пора собираться в дорогу. Вечером сидим, пьем чай, и Костя сообщает, что у него выпала пломба с куском зуба и зуб надо чинить. Новая задача – найти стоматолога в деревушке на пляже вдали от города. Снова помогает Сабьен. Она тут живет давно и говорит, куда ехать.

Утром едем. Действительно: современное оборудование и даже рентген есть. Я перевожу речь врача. Суть проста – либо ставить коронку (нужна куча визитов), либо рвать. Костя все взвесил и принял решение со словами: «Я же смелый!» Через 50 минут зуба нет, и мы сразу выдвигаемся в Сан-Хосе.

По дороге начинается дождь, и удовольствие от ночного вождения усиливается. Через 5 часов мы получаем наш багаж. Затем поселяемся в каком-то странном отеле. По наивности выбрали отель у дороги. Ночью выяснилось, что это Трансамериканское шоссе. В общем, мне снилось, что я дальнобойщик на здоровом грузовике.

А еще тут, оказывается, есть хаски! Моя любимая порода собак. :)

Утром проверил Скайп, ответил на важные сообщения, и мы выдвинулись к вулкану Аренал.

Вначале серпантин, дорога еще нормальная. Но чем дальше, тем больше она становится похожа на нашу гравийку и начинается легкое бездорожье. Понятно, почему тут все на джипах. Семь километров по такой дороге – и мы начинаем знаменитое тувинское горловое пение, оно само получается.)))

Находим отель с потрясающим видом на вулкан и озеро. Вне всякого сомнения, здесь лучший вид на окрестности. Вечером на массаж, после консультирую один перспективный запуск продукта. И тут что-то в темноте пробежало!

Хоспадя. Да это же крыса! Причем диковинная, костариканская. Дико пугливая. Щелкнул на глазофон ее.

Посидели с Костей, поговорили за рэйки и духовность, а утром – плотный график работы. Вебинар плюс созвоны-созвоны-созвоны. Время людей доводить до результатов. Что интересно: за 15 минут успеваем многое. Например, одна ученица полностью переделала сайт после такой сессии и очень довольна.

Канопи! Банзай!)))

И вот с работой закончил, причем помог в этом внезапно оборвавшийся Интернет. Закидываем вещи в машину – и на гравийку. Приезжаем и видим современный Скай-трек. Его еще называют Канопи-тур.

Это надо обязательно попробовать!

Вначале поднимаемся на фуникулере на гору. Прямо напротив вулкана. Кстати, он действующий, но, видимо, его сейчас отключили, не сезон пока.

После короткого инструктажа предстоит пролететь 400 метров по стальному тросу на скорости около 80 километров в час над деревьями – и под тобой примерно 300 метров! Реально страшно.

Даже сейчас, хотя и пишу в полусонном состоянии, адреналин выделяется только от одного воспоминания.

Ты летишь на подвязке, держишься за ручки тарзанки и с визгом металла о металл отрываешься. Полет длится пару минут. Но тебе кажется, что время остановилось. Вначале кричишь: «ооооооООооооОооо», потом привыкаешь к этому ощущению и вертишь головой по сторонам. Наслаждаешься видом. Примерно как после раскрытия купола парашюта. Хоп – и ты уже на площадке.

И тут тебе говорят: «Давай на следующую дорожку!» Блин, я еще от этой не отошел!!! «Не задерживайте очередь». :) И действительно, уже прилетает народ. Причем довольно большая группа бизнесменов из России. Как выяснилось, владельцы аптек, их, оказывается, вывозят сюда дистрибьюторы одной крупной компании. Вот так они работают над клиентской лояльностью. Путешествия и здесь рулят.

Итак, летим по второму канату. Уже не страшно, начинаешь привыкать, зона комфорта в очередной раз расширилась. Но расслабляться нельзя. Вчера на середине каната один застрял и висел над пропастью полчаса. Надо держать тарзанку ровно и лишь в конце притормаживать, когда придет сигнал от принимающего инструктора.

На следующем переходе мне вручают камеру, начинаем снимать друг друга.

А потом начался не дождь, а настоящий тропический ливень. И под ливнем мы продолжаем спуск. Всего восемь трасс. Нас выручили дождевики, в которых мы парились до этого момента. Как чуял, что пригодятся. И вот ты летишь по самой скоростной трассе, ливень в лицо, а на губах улыбка до ушей. Мокрые, но счастливые. :)

Мы уже на финишной прямой. Очень понравилось, причем все удовольствие стоит около 60 долларов с человека. Я прикинул, что только подъемник организаторам обошелся в миллион долларов, если не больше. Видно, что инвестиция долгосрочная.

Дополнительную прибыль приносят фирменный магазин, фотографии и ресторан с чудесным видом на Аренал, озеро и пролетающих над тобой туристов. Трасса прямо над крышей. Чудесно. Пьешь чай, а над тобой мелькают тени, и ты вспоминаешь как сам орал в первый раз. Это мне напомнило мой первый вебинар, когда перед эфиром почему-то страшно, а во второй раз уже привыкаешь и не понимаешь – ну как этого можно было бояться?

Опять ночь, опять дорога. Возвращаемся в уже ставшую родной деревушку на пляже Самара. Все те же 4 часа по ночной трассе под дождем.

А утром снимаю видео для инфоконференции. И кстати, советы, которые я там даю, подходят для любой конференции. Не только для инфобизнеса.

Потом очередной поток звонков, работа. Хотя все, конечно, думают, что мы уже год как отдыхаем и ничего не делаем. Ага. Так и есть, вот посмотрите еще один ролик.

Только там мат. Это для впечатлительных предупреждение. Впрочем, его обязательно смотреть, если вы в офисе работаете. Хотя все мы когда-то там работали.

Я, кстати, к наемной работе отношусь как к определенной школе. Которую полезно пройти, чтобы понимать бизнес изнутри. Недаром многие лидеры американских корпораций проходили все этапы от курьера до президента. Просто надо понимать, когда ты уже перерос наемную работу и пора двигать в свой бизнес.

Как мы «каякнулись»

Видимо, нам было мало приключений, и взяли мы экскурсию на остров на морских каяках. Захватили подводный фотоаппарат, крем и немного местных денег. Все это можно сложить в «непромокаемый» рундучок. Эти каяки вроде байдарок. Вот тебе, жена, весло – греби. :)

Главное – пройти первые 100 метров, где волна разгоняется до прибоя. Инструктор толкает, стоя по уши в воде. Все нормально отплыли.

Пока гребли на остров, все было ОК, только плечи устали. Примерно полчаса гребли – и ты уже начинаешь мечтать о тайском массаже. Приплываем, инструктор помогает нам припарковаться, теперь новая задача.

В ластах и маске надо зайти в сильный прибой. Недалеко от берега острова коралловые рифы.

Фотографирую рыбок, плаваю и невольно сравниваю с Таиландом и Египтом, там все как-то побогаче будет. Выплываю, и почему-то фотик заклинило. Не работает. Ну ладно. Посмотрим, что есть на острове – по берегу бегают раки-отшельники в разноцветных панцирях. Схватил его – а он мгновенно спрятался и вход клешнями закрывает.

Обедаем ананасами и бананами прямо с лодки. Потом кожурой приманиваем игуан. Гид говорит, что лидер игуан живет в центре острова и длина его – около метра. Прибегают ящерки помельче и начинают жадно есть кожуру от банана.

Ну что же, пора весло в руки – и обратно. По идее, должно быть легче, главное – проплыть параллельно рифам и потом к берегу, практически по волнам.

Гребем. И вдруг Костя кричит: «Алекс, смотри, какая волна!» Я его не расслышал, оборачиваюсь и вижу водную глыбу метра три высотой, которая всасывает нашу лодку. А мы как раз параллельно ей. Пытаюсь развернуть каяк, но тщетно. Волна нас накрывает, переворачивает. Вслед идет еще одна, поменьше. И нас несет прямо на рифы.

Надо срочно переворачивать лодку и грести отсюда, пока нас не размазало о скалы. Помогают ребята-иностранцы на соседнем каяке. Забираюсь сам, подаю руку Оксане, мы в лодке. Теперь гребем так, как будто и не устали, на адреналине. Смотрим: ребят тоже перевернуло.

Гид кричит, чтобы гребли быстрей. Мы отплываем за линию рифа. Надо немного отдышаться.

Все в порядке, все целы. Никого не унесло. Продолжаем грести и только на берегу понимаем, как близок был конец путешествия.

Все, на сегодня хватит приключений. Переносим поездку на лошадях на завтра.

Записываемся на массаж. Его, кстати, здесь делают прямо на берегу под шум прибоя. Очень успокаивает нервы. И уносит куда-то далеко…

Хорсрайдинг, или просто кони. И как с них падают

После работы за нами ближе к вечеру заезжает француз на огромном пикапе «Форд», мы едем в ближайший национальный парк (такое ощущение, что вся Коста-Рика – это один большой национальный парк).

И нам дают лошадей. Мне достается уже пожилой мерин. Но он очень хорошо выполняет команды. Может, сказались уроки верховой езды в Москве. Одним словом, все ехали шагом, а я рысью – взад-вперед.

Воздух дивный. Не дышишь, а будто пьешь его. Вокруг буйволы, лошади, слышен рев обезьян.

Впереди переправа, никогда раньше на лошади речку не пересекал. Переправились благополучно. Движемся дальше, через джунгли.

Приходится часто нагибаться вперед, уклоняться от веток. Едем, иногда через грязь.

И тут на одном особенно скользком участке лошадь Кости спотыкается. Он падает на спину, копыто почти рядом с ним опускается. Женщины в шоке. Гид в шоке. Одна лошадь спокойна. Ничего, все обошлось, едем дальше.

Теперь надо подняться на лошади на небольшую гору. Поднимаемся, и открывается потрясающий закат. Вид с горы на океан – в этом есть что-то магнетическое.

Снимаем видео для блога Кости.

Возвращаемся уже затемно. Без приключений. На сегодня, видимо, уже свой план выполнили.

До свидания, Самара, или Большой прокол

Пришло время двигать дальше, мы собираемся в путь. Закидываем вещи в наш «автобус».

И только собрались уезжать… хлынул сильный ливень. Надо же подкрепиться перед дорогой. Решили поесть немного вредной пищи, найти пиццерию. (Да-да, хочется иногда чего-то такого.) Паркуюсь, значит, перед рестораном. Он закрыт. Вот облом. Кручу руль и чувствую: что-то не то.

Проезжаю 10 метров и понимаю, что пробил правое переднее колесо. Пщ-щ-щ… А домкрата нет для этой почти трехтонной машинки.

Перебегаем под дождем в ближайшее кафе и через администратора вызываем техников. Через полчаса приезжают «винтик» и «шпунтик». За 10 минут меняют колесо, и мы отправляемся дальше. Уже без ключа-балонника. Они почему-то его прихватили с собой.

Находим отель рядом с национальным парком с невероятным количеством диких животных, рептилий и прочей живности.

Гудбай, Америка

Рано утром сажусь за руль – и прямиком в аэропорт. За колесо заплатил 40 долларов, сторговался с хозяином машины, заявил, что оно было не новое. В конторе типа HERTZ такое не прокатит, страховка не распространяется на шины и стекла.

И вот, воодушевленный, прохожу на посадку. Кстати, в Коста-Рике, оказывается, надо заплатить 25 баксов, чтобы тебя выпустили.

И уже перед са-а-амой посадкой у гейта проверяют паспорт еще раз, и тетя спрашивает: Do you have american visa? – No! – гордо отвечаю я.

– Тогда вы не можете лететь через Америку, у вас рейс с пересадкой в Ньюарке (Нью-Джерси).

ФАК! Это первое, что вырывается. Как так? Я же не собираюсь оставаться в этой вашей Америке!!!

– Извините, но вам надо купить другой билет.

В этот момент я испытал невероятно дикую ненависть. Нет, даже ярость. Тысячу проклятий американцам, их правилам, их стране, «демократии»! Просто не верилось, что я сейчас не улечу. У меня же все распланировано!!!

Короче, приходит охранник, выводят из аэропорта. В качестве компенсации разрешают воспользоваться их компьютером. Вот зашибись!

Начинаю как сумасшедший искать билеты, надо улететь сегодня. Есть два рейса. А вот денег на карточке явно не хватает, все выплатил сотрудникам, зарядил в проект. Есть только яндекс-деньги, с прошлого запуска не выводил еще.

Цены далеко не самые дешевые. Пробую через agent.ru, они принимают яндекс. Аллилуйя на.

Но даже после двадцатой попытки бронь не подтверждается. Пробую разные варианты, вылеты через Панаму, Амстердам, Париж. НИ-ЧЕ-ГО.

Просто не подтверждают бронь, и все. Пробую через другие сервисы. Попутно звоню в anywayanyday: верните деньги за билеты! Поменяйте маршрут. Бесполезно. «По правилам, напечатанным внизу мелким шрифтом серым по белому, вернуть ничего нельзя».

Мелькает мысль: «За что мне это все?» Потом вспоминаю, что гораздо продуктивнее мыслить: «Какой урок сейчас должен усвоить?». Эмоции спадают.

Начинаю мыслить трезво. Это всего лишь билеты. Конечно, надо заранее знать правила страны, в которую летишь. Знать ДО заказа, что через Америку и Канаду без визы даже транзитом лететь нельзя.

Потом меня накрывает еще глубже, я понимаю, что это за ненависть, которую испытал, – ей лет десять-пятнадцать. Еще будучи совсем молодым, я почему-то вбил себе в голову, что Америка маст дай и что они все там враги. Хотя не уверен, что это была моя мысль. Но чувства – мои.

Начал прорабатывать это – и стало легче. Я понял банальную истину – от моих проклятий в чей-либо адрес хуже становится только мне. Американцам от этого вообще ни холодно, ни жарко. Это их страна и их правила, ну не хотят они принимать толпы народа в свою страну. Это их право.

Пробую еще раз заказать билеты. Все равно облом. Думаю: «ОК, какой еще урок я должен усвоить?» Звоню Косте, говорю: «Проверь по рамочке – может, на тонких планах косяки какие есть». И точно, поле перевернуто. Плюс есть какая-то кармическая ситуация. Вот же ж блин. Жил себе и слов таких не знал. Все было как у обычных людей. Но ладно – больше знаешь, больше ответственность. Достаю тетрадки по каналам рэйки. Работаю.

Возможно, я просто не должен сегодня лететь. Рассматриваю ситуацию. Задаю вопрос: «Что положительного есть в том, что я сейчас не улетел?»

Через полчаса тестирую заказ билетов. Есть! Рейс подтверждается.))))

Но уже только на завтра. Причем перелет даже намного быстрее, всего 17 часов и одна пересадка. Но цена!))) Я еще раньше думал: «Ну какой идиот по таким ценам брать будет?» Похоже, я одного такого знаю.

Бронирую гостиницу, завтра вылет.

Летим при высокой турбулентности. Забавно иногда наблюдать, как люди крестятся, когда самолет подтряхивает. Все сразу такие верующие. Как говорится, в окопах не бывает атеистов.

Стыковка впритык. Вышел из самолета, и мне в Мадриде от руки (!) нарисовали посадочный талон на стойке Иберии.

Кстати, через Европу можно летать транзитом без шенгена.

На паспортном контроле рука инстинктивно ищет обратный билет. Вспоминаю, что в России мне он не нужен, но прикольно, что он уже есть сразу в следующую страну.

И я прямо с самолета еду на телевидение, там программа имени меня. Небритый, невыспавшийся, но не скажешь же, что мне надо, как в фильме, «принять ванну и выпить чашечку кофэ».

Эфир получился очень стебный, в духе «Двенадцати злобных зрителей» МТВ. Ведущий постоянно пытался меня троллить, но так и не вывел из равновесия. Зато я его выбесил.))

В два часа ночи меня, уже сонного, редактор программы добросила в родное Марьино. Вошел в подъезд, и в нос ударил знакомый запах сигарет, мочи, разлитого алкоголя. Добро пожаловать домой. :)

Как хорошо, что через неделю обратно в тепло… Но это уже другая история.

Впереди выступление на инфоконференции, к которому я готовился как никогда. Впрочем, это тема для следующей странички дневника.

Инфоконференция. Репортаж из-за кулис

После перелета совсем не спится, сказывается разница в часовых поясах. Под утро час поспал, и уже пора вставать – огромный список дел в Москве, и все надо успеть.

К обеду в пятницу беру фотик и пулей на конференцию. Там уже все идет. Я нарисовался в обычной одежде, с рюкзачком, словом, обычный турист. Какой там «гуру вебинаров»? Обычный парень.

В первый день обхожу стенды, разруливаю оргвопросы. Хорошо, что у меня в команде есть толковый администратор Лена. Она строгая, зато все четко: сказал не продавать книги до выступления – и народу их не купить. :)

Фотографируемся, со многими уже не виделись тысячу лет.

Наблюдаю за аудиторией, пристреливаюсь, как оно там на сцене, уточняем с организаторами детали завтрашнего выступления.

День выступления.

Первый раз в жизни готовился заранее. Точнее, за 3 года и 3 месяца ДО этого момента. Презентация, музыка, вопросы в зал. Ролик перед выходом. Все по-взрослому.

Андрей предупреждает: аудитория позитивная, но очень медленно реагирует, надо «покачать зал». Дает свою гарнитуру, за что ему отдельное спасибо.

Выход – вот он, момент истины. В зале 1200 человек, еще 300 в онлайне. Делаю специальную гимнастику, которую показывал Энди. И…

Шоу началось… Андрей меня представил, пошел ролик, и вот мое появление на сцене.

Мои фирменные вопросы, авторская модель, видео «офиса» на Коста-Рике, массаж и еще несколько крутых фишек.

Затем делаем настоящий рейв. :) Зал танцует. Я прыгаю на сцене, йо-хо-хо! Это потрясающее чувство, такая энергетика в зале и внутри меня. Вот это зажгли! Хотя не все. Вижу, что некоторые сидят с серьезными кислыми лицами. Типа: «А-а-а, все это секта!», «Я же серьезный бизнесмен!», «Не позволю собой манипулировать какому-то выскочке!»

Блин, ну когда же вы поймете, что жизнь – это не просто зарабатывание денег. Это еще и веселье, и одно другому только помогает. :)

Какой смысл быть богатым и сердитым? На кой тебе эти деньги, если ты не можешь сбросить свою важность и отрываться? Где здесь кайф от жизни?

Конечно, это часть моей манипуляции – заставить веселиться, разогреться. Я хочу, чтобы люди не тормозили, когда видят возможности, а использовали их себе во благо. Осознанная позитивная манипуляции, я долго этому учился.

Дарю несколько книг «Как зарабатывать в путешествиях?», и их буквально вырывают из рук после того, как я сказал: «МОЖНО ВЗЯТЬ!» Все – в одну секунду! :)

Продолжаю выступление, рассказываю про модель «Эксперт на миллион», как стать таким экспертом, что делать и в какой последовательности.

После этого награждение победителей турнира прямо при всем честном народе.

Они выходят, и глаза их сияют. Да, это победа.

Вручаю iPad2, решил не жмотиться, брать не самый дешевый, а с 3G, чтобы был свободный доступ в Интернет. Наталья Лапшичева сразу решила отдать приз Оксане Илечко, ей он больше нужен.

Вообще приятно, что в этом году выиграли девушки, это отличный пример для остальных – вы тоже можете. Инфобизнес – это не только мужское занятие. Здесь с успехом реализуются и женские стремления.

После вручения делаем одно клевое упражнение с деньгами. Зал вновь оживает. Отрабатываем намерение благодарности.

«Вы думаете, все это продажи? Вы правы лишь отчасти. Это благодарность! Деньги, которые вы получаете от своих клиентов, это ваши гонорары. Ваша задача – научиться принимать эти деньги, а не бегать от них. Научиться с благодарностью вкладывать их в развитие своего проекта: тратить на рекламу, развитие сайта, зарплату сотрудникам, постоянное обучение».

Далее в программе – конкурсы и подарки. Вообще всю поездку в столицу я себя ощущал неким Дедом Морозом. Все дарил подарки. А вот про себя забыл. Нужно придумать себе что-то на Новый год.

Идет закрытие продаж. Естественно, я продаю со сцены, здесь так принято. Да и если трезво посмотреть: за час можно дать людям модель, клевые стратегии, чтобы в голове появился порядок и понимание того, что конкретно можно сделать, вдохновить и показать, что все возможно. Дать офигенный заряд на внедрение. Убрать все сомнения. И уже потом три недели учить до ощутимых результатов.

И тут мы резко набираем основную группу на тренинг по подписной базе. Записываются сразу около 50 человек, еще несколько на «Круг Капитанов Голд». И я закрываю продажи.

Аплодисменты, автографы на книге. «Алекс, я хочу с тобой сфоткаться», а также: «Давай интервью запишем!»

Ну как я могу отказать? Ощущение, словно я рок-звезда. Вокруг фанаты, многие записались на курс, даже не понимая, что это, просто потому, что хотят работать со мной. Хотят так же зажигать тысячи людей, путешествовать по планете и быть в центре тусовки. Кто бы мог подумать два года назад, что все будет так круто. :)

В целом за это время выложился на 200 %. Встретился со всеми, провел десятки деловых переговоров, завел новые ценные знакомства, записал бесчисленное количество интервью. Плюс за короткое время две телепередачи и еще одна на радио – про тревеливинг, но уже без моего личного участия.

Поездка удалась, был рад со всеми вами встретиться! Теперь мы вместе работаем в онлайне и вживую 13 февраля в Таиланде на «Новой жизни».

А сегодня я уже приземлился в новой для себя стране…

Таблица стоимости жизни в Азии, Европе и Латинской Америке: что почем?

Идею для этой статьи подбросил товарищ, Антон Макурин, он делает отличные тренинги личностного роста и довольно успешно ведет свой инфобизнес. И ему интересен такой образ жизни, как тревеливинг. Жизнь в путешествиях.

Вопрос: «Алекс, вот ты побывал в двух десятках стран. Где сколько стоит жить?»

Быстро на этот вопрос ответить нельзя. Поэтому я составил целую таблицу, из которой видно, во сколько обходятся перелет, жилье, питание и месяц проживания в целом.

Прежде чем перейти к таблице, хочу сразу подчеркнуть одну важную вещь: ваши расходы в путешествиях зависят только от привычного вам образа жизни. Тревеливинг – это такая же жизнь и работа. Меняются только декорации. Вместо снега и слякоти за окном у вас пальмы. На выходные вы едете не в аквапарк, а на пляж.

Если вы человек скромный и привыкли жить в недорогом жилье, готовить себе сами, передвигаться на общественном транспорте, то и в путешествиях можете придерживаться примерно такого же уровня расходов.

Противоположный вариант: вы привыкли себя ни в чем не ограничивать, жить, как говорится, на широкую ногу. В этом случае вы, скорее всего, будете жить в пятизвездочных отелях или виллах, брать напрокат «Мерседес», питаться в приличных ресторанах.

Что касается меня, я выбрал средний путь. Могу остановиться как в двухзвездочном отеле (если он чистый и с хорошим Интернетом), так и на вилле президента шотландского филиала «Кока-колы» (как на Бали). Беру напрокат скутер, как это было в Индии и на Кубе, или «Феррари», как в Италии и Москве. Иногда готовлю сам и покупаю фрукты на деревенском рынке, а иногда ужинаю в крутом ресторане на крыше небоскреба в Бангкоке. Все зависит от настроения.

Я путешествую вместе с женой, поэтому проживание и еду считаю сразу на двоих.

Что касается еды: подразумевается, что надо питаться не в забегаловках, где местные едят что-то непонятное, а в местах, предназначенных для туристов.

На мой взгляд, тревеливер – это тот, кто живет полноценной жизнью, не ограничивает себя только тем, что дешево.

Едет в любую страну, куда хочет. Может мобилизовать себя и найти ресурсы, а не оправдания.

Итак, я привожу цены в долларах США по регионам.

Низкий порог – это эконом-вариант, «мы скромные». Верхний порог: «мы как король и королева».

Можно, конечно, сделать детальное маркетинговое исследование с точными ценами и сравнительными характеристиками. Но цель – показать вам общую картину, рассказать, что почем в новом мире, в который вы можете при желании погрузиться и превратить свою жизнь в шедевр.

Выводы, которые я сделал:

Азия – лучшее место для тревеливинга и начинающих путешественников. В крупных курортных городах вы всегда встретите людей, говорящих на английском. Цены здесь дешевле российских и на жилье, и на питание. Безопасность – такая же, как в России.

Европа – да, это дорого. Однако стоит поехать. Причем особый кайф – путешествие на машине или мотоцикле. За 3 недели можно посмотреть десяток стран. Завтракать во Франции, обедать в Швейцарии, ужинать в Италии. Безопасность, как у бабушки на даче, все под контролем. Исключение – Италия, здесь автодвижение, как в Москве: кто пролез, тот и прав.

Латинская Америка – для опытных путешественников. Здесь безопасность зависит от страны и вашей осторожности. Частая картина: на окнах решетки, заборы с колючей проволокой. Наиболее цивилизованное место – столица Чили Сантьяго.

Самые дикие места по сообщениям путешественников – фавеллы Рио-де-Жанейро (я там не был, и желания нет).

При этом расходы в Латинской Америке будут раза в два больше, чем в Азии. Можно, конечно, ужиматься, на всем экономить. Но зачем?

Я абсолютно убежден, что так могут жить только очень умные и расчетливые люди. Намного легче создавать ценности, обучать людей и постоянно поднимать цены на свои товары и услуги. Почему-то отпадает 90 % вопросов, связанных с деньгами, и жизнь в путешествиях становится в радость. :)

Что можно сделать прямо сегодня?

Итак, вот и подошла к концу эта книга-приключение. И если вы хотите продолжить приключение вместе с нами, то можете сделать следующее:

1. Зафолловить нас в твиттере:

• https://twitter.com/#!/parabellum07;

• https://twitter.com/#!/alex_ayvengo.

2. Залайкать нас в Фейсбуке:

• http://www.facebook.com/travelling2;

• http://www.facebook.com/INFOBUSINESS2.RU.

3. Скачать больше информации с наших сайтов:

• сайт Андрея Парабеллума – infobusiness2.ru;

• сайт Алекса Айвенго – alex-ayvengo.ru.

4. Провести свой первый интернет-семинар на любой из этих площадок:

• http://expertsystem.in;

• webinar2.ru.

5. Прийти в мастер-группу к Андрею Парабеллуму.

6. Прийти в среду в 21.00 на «Круг Капитанов бизнеса» и задать свои вопросы.

А главное – перешлите эту книгу тому, кто, как вам кажется, уже засиделся в своем бизнесе и уже давно хочет и может больше путешествовать, но «почему-то» еще не решился. Уверены, она его сдвинет с мертвой точки. И, кто знает, возможно, следующее путешествие у нас будет совместным.

Андрей Парабеллум

Алекс Айвенго

Примечания

1

http://ayvengo.tv/smakotin.

Content

Андрей Парабеллум, Алекс Айвенго
Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. Traveliving

Предисловие. Ума палата? Живи богато! Что вам даст эта книга

Для кого написана эта книга?

С чего все начиналось

Андрей Парабеллум о пользе блогов

HERO STORY Алекса Айвенго

Как снять страхи и ограничивающие убеждения

Основная работа как главный тормоз

«Заложник бизнеса»

Забота о пожилых родителях

Счастливое детство

Андрей Парабеллум: мои дети обучаются дома

Алекс Айвенго и адепты семейных путешествий

Преодолеваем языковой барьер

Страшно оказаться в незнакомой стране без денег

Основные модели получения дохода в путешествиях

От фриланса к консалтингу

«Тайная» причина – почему консалтинг настолько легко продавать!

Вебинары (проведение интернет-семинаров и тренингов). Рассказ Алекса Айвенго

Тренинги до результата

Вебинары трансформационного типа

Скайп-коучинг (индивидуальные занятия с учениками)

Индивидуальная мини-программа до результата за 100 долларов

Программа до результата за 500 долларов

Ведение коучинговой группы

Массовые запуски продуктов

Что такое массовый запуск?

Как мы делаем массовые запуски продуктов?

Заработок на партнерских программах

Как обменять свои знания на деньги?

Типы учеников

Определение проблем клиентов

Подготовка пошагового решения

Убойное предложение

Продающие письма и копирайтинг (Андрей Парабеллум)

Как написать убойное продающее письмо для вашего вебинара

Продающие вебинары

Продающие видео

Два типа продающих видео

Обучение людей

Как доводить клиентов до результатов

Анализ результатов и сбор отзывов

Как организовать свою работу в путешествиях

Где мы бронируем билеты и гостиницы

Эффективная работа в путешествиях (эксперименты Алекса Айвенго)

Интернет в путешествиях

Гаджеты и девайсы

Реальные истории путешествий: драйв, инсайты, эксперименты (Алекс Айвенго)

Кипр и хозяин судьбы

Пятьдесят дней в Индии и двухчасовая рабочая неделя

Индийский трип

Месяц на Бали: прыжок в неизвестность или райская жизнь?

Яхтинг в Хорватии: единственный отпуск в году

Табель о рангах в инфобизнесе

Другая Турция: отчет из дневника

День первый

День второй

День третий

День четвертый

Yes! Отчет из Лондона: как я задал вопрос Ричарду Бренсону

День первый

День второй

День третий

Автопутешествие по Европе и хождение по углям у Энтони Роббинса

Отчет о поездке по Перу

Приключения в Коста-Рике

Канопи! Банзай!)))

Как мы «каякнулись»

Хорсрайдинг, или просто кони. И как с них падают

До свидания, Самара, или Большой прокол

Гудбай, Америка

Инфоконференция. Репортаж из-за кулис

Таблица стоимости жизни в Азии, Европе и Латинской Америке: что почем?

Что можно сделать прямо сегодня?

Примечания