Тэд Клонтц, Рик Калер, Брэд Клонтц

Финансовая мудрость Эбенезера Скруджа. 5 принципов, чтобы изменить свои отношения с деньгами

Ted Klontz, Rick Kahler, Brad Klontz

«The Financial Wisdom of Ebenezer Scrooge.5 Principles to Transform Your Relationship with Money»

Издается по договоренности с HEALTH COMMUNICATIONS, INC. 3201 SW 15 St., Deerfield Beach, FL 33442, U.S.A.

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© 2006 Klontz-Kahler, LLC

© Издание на русском языке, оформление ОАО «Издательская группа „Весь“», 2011

Что говорят люди о «Финансовой мудрости Эбенезера Скруджа»

Эта книга заслуживает внимания широкого круга читателей и тех, кто пытается понять наши нередко запутанные и всегда важные отношения с деньгами. Возьмите с собой эту книгу в качестве заслуживающего доверия руководства на вашем пути к исцелению, гармонии и счастью во всем, что касается денег.

Эдвард А. Джейкобсон, доктор философских наук, психолог, руководитель тренингов и консультант

Эта книга создана для того, чтобы помочь нам войти в мутные воды семейных доктрин, эмоциональной сдержанности и неразрешенных конфликтов с целью избавить читателя от болезненных проблем, касающихся денег.

Шэрон Вегшайдер-Круз, одна из основателей Национальной ассоциации детей родителей-алкоголиков

Эта проницательная книга ценна, как облигации с высоким доходом.

Сюзи Фарбмэн, автор книги «Позади измен: как спасти брак, семью, жизнь»

«Финансовая мудрость Эбенезера Скруджа» – это гигантский шаг вперед по сравнению с книгами о финансовой самопомощи, которые вы найдете на полках книжного магазина в вашем районе. Тогда как другие издания просто углубляют ваши знания о финансовых вопросах, эта книга помогает вам изменить устойчивые образцы поведения, касающиеся денег, которые блокируют ваш путь к успеху. И, что еще лучше, присовокупляя свои уроки к истории, которая всем нам известна, она упрощает понимание этих превращений.

Боб Верес, консультант/лектор компании «Financial Planning Industry», недавно признанный одним из 25 самых влиятельных людей в бизнесе финансового планирования

Как и многие люди, я полагаю, что деньги – это то, что доставляет мне немало беспокойства. Эта превосходная книга откровенна, прямолинейна и хорошо написана. Она свидетельствует о профессиональных знаниях (авторов) и совершенно не похожа на другие книги о деньгах. Что самое главное – она полезна, то есть она работает!

Элвин Р. Марер, доктор философских наук, автор книги «Полное руководство по экспериенциальной психотерапии»

Это одна из тех книг, которая должна быть в списке обязательной литературы для студентов высших учебных заведений.

Дэвид Лечуга, доктор философских наук, директор Нейробихевиоральной клиники и Консультационного центра, в 2005 году президент Психологической ассоциации Калифорнии

Эти проницательные авторы вывели невероятно действенную, поэтапную формулу, как обзавестись несметным богатством при любых исходных обстоятельствах. Исключительно сильная книга!

Алекс Бивенс, доктор философских наук, психолог, тренер по успеху и миллионер, «сделавший себя сам»

Читая эту книгу, я обнаружил, что рыдаю, осознав, как ужасно я управлял деньгами всю свою жизнь, и что надежда действительно еще есть. Эта книга приносит великое осознание и предлагает простые решения для очень болезненной проблемы – наших взаимоотношений с деньгами. Мне очень понравились принципы финансового роста и исцеления, и я нахожу личные истории (из жизни) сильными, трогательными и вдохновляющими.

Джейм Хей, президент и генеральный директор компании OPSA «Opinion Publica La Ceiba S. A.»

Продолжая традиции книги «Принципы лидерства Атиллы Хана», выходит «Финансовая мудрость Эбенезера Скруджа». Используя нашу любимую историю Диккенса, авторы предоставляют читателям прекрасную возможность изменить свои отношения с деньгами и, возможно, дописывают счастливый конец в своей собственной «Рождественской песни в прозе».

Оливия Меллан, лектор по психологии денег и автор книг «Денежная гармония», «Как преодолеть расточительность» и «От стыда из-за денег к „денежной“ уверенности»

Эта книга ясна, прямолинейна и нацелена на то, чтобы помочь читателям добиться успехов в осознании своей финансовой энергии и начать получать большее удовольствие от жизни.

Рейд Финлэйсон, доктор медицинских наук, доцент Факультета наркологиии психиатрии Медицинского университета Вандербильта

Три автора создали мощную, но мягкую силу для уничтожения негативных убеждений и поступков, касающихся денег, и упражнения, которые приведут к таким же большим переменам, как те, что случились с Эбенезером.

Сюзан Брэдли, основательница Института нежданных денег и организации «Женщины, смысл (понимание; намерения) и деньги»

Важность понимания психологии денег крайне необходима для нашего финансового и личностного благополучия, и большинство людей плохо ее понимают. Эта книга содержит в себе очень творческий, вдохновляющий и практический поэтапный подход к выяснению того, что вы думаете о деньгах (денежные сценарии поведения); к выявлению неадекватных эмоций и поступков, связанных с нелогичным мышлением относительно денег, и, что наиболее важно, к тому, что вы можете сделать, чтобы превратить иррациональные денежные сценарии поведения в финансовую мудрость.

Стивен Мийяке, доктор философских наук, клинический психолог

Авторы искусно сочетают области своего (профессионального) знания и личные истории с аллегоричными уроками классической литературы. Результатом стало новаторское руководство для всех, кто хочет взять под свой контроль собственную финансовую судьбу. Я от чистого сердца рекомендую эту книгу.

Кэрол Андерсон, президент компании «Money Quotient»

В первой главе я распознала свои денежные сценарии поведения. Читая дальше, я не только преисполнилась надеждой, что мой деструктивный финансовый внутренний диалог с самой собой и мои деструктивные поступки можно изменить, но заметила, что все уже начало меняться почти мгновенно.

Нэнси Форэлл, доктор медицинских наук, Северна Парк

Это величайшая книга из всех, что я когда-либо прочел о деньгах и нашем к ним отношении.

Маурисио Санхуэза, генеральный директор компании «Sanhueza Psychological Services», Сантьяго, Чили

«Финансовая мудрость Эбенезера Скруджа» обманчиво проста в своей простой теме, но она проведет вас по трудному пути – так называют авторы ваши отношения с деньгами. Если вы никогда не думали, что с деньгами у вас тоже есть взаимоотношения, то перспектива, которую открывает перед вами эта книга – с помощью сочетания принципов психологии, финансовой мудрости, литературных экскурсов и личных рассказов (историй, баек), – несомненно, изменит ваше мышление. Вы даже можете почувствовать то преображение, которое авторы стараются до вас донести! Эта книга способна обогатить так, как деньги никогда не смогут. Еще не поздно добавить ее в ваш список книг для прочтения на год, как и дать ее вашему родственнику, который вам глубоко не безразличен.

Кэтлин М. МакНамара, доктор философских наук, клинический психолог

Это содержательная, удобная для чтения и восхитительная книга. Она внесет огромный вклад в наше понимание роли (ролей) денег в жизни и блестяще использует диккенсовскую «Рождественскую песнь в прозе» как руководство к обретению жизни в большем процветании и изобилии. Она будет у моих клиентов в списке книг, обязательных для прочтения.

Элизабет Джеттон, дипломированный специалист по финансовому планированию, президент корпорации «Financial Vision Advisors», председатель Ассоциации финансового планирования

В конечном счете книга для обычных людей – транжир и скряг и для всех, кто находится где-то посередине, – которая попадает не в бровь, а в глаз. Это не ваша типичная книга о деньгах. То, что вы о себе узнаете, удивит вас.

Сюзи Марш, лицензированный клинический социальный работники ведущая передачи «Выбираем жизнь: пагубные пристрастия (наркозависимость), душевное здоровье и исцеление» на 98,5 FM, Атланта, Джорджия

Предисловие Наоми Джадд

Восхищаясь мудростью человека, мы стремимся узнать о нем все, что только возможно, даже если приходится изучать совершенно неинтересную (во всяком случае, для меня) тему – например, ДЕНЬГИ. Читая много и запоем, я предпочитаю нехудожественную литературу – в частности, по психологии и медицине. Финансовая тема никогда не казалась мне интересной, но, узнав, что мой лайф-коуч[1], которого я безмерно уважаю, написал книгу о деньгах, я была очень заинтригована. Я начала читать эту книгу, и повествование полностью захватило меня! Управление своими финансами – это проблема для многих из нас, и авторы этой книги открыли мне способы, с помощью которых можно наладить взаимоотношения с деньгами.

Время от времени я обнаруживала, что подвергаю сомнению свои убеждения, мнения и поступки, касающиеся денег. Я стала лучше понимать поведение окружающих, ранее приводившее меня в недоумение. Я улыбалась, читая некоторые реальные истории из жизни, а над иными плакала. Меня тронули честные рассказы авторов об их собственных трудностях в отношениях с деньгами. Совершенно увлекшись книгой, я даже поймала себя на том, что начинаю решать задачи и задумываться над вопросами, которые поднимают авторы.

В типичных книгах о финансах авторы обычно просто рассуждают на тему денег и указывают читателям, что они должны делать – в сущности, меньше тратить, больше откладывать. Другие могут рассказать еще и о том, что взаимные фонды, сберегательные счета и недвижимость хороши для инвестирования средств. Основная задача таких книг – убедить людей, что им необходимо что-то делать, так как того, что они уже делают, недостаточно.

Эта книга предназначена для тех, кто очень хорошо знает, что следует делать, но не имеет возможности применить свои знания в жизни. Некоторым из нас недостаточно только теоретической информации, и в таком случае еще большее ее количество не принесет никакой пользы. В этом и заключается отличие данной книги от других – она покажет вам, как именно нужно действовать: постараться обнаружить ваши скрытые убеждения, касающиеся денег, и изменить их в лучшую сторону. Читатели найдут здесь ряд проверенных упражнений, разработанных для того, чтобы помочь им в непростом пути к финансовой независимости.

Используя уникальный опыт, знания, историю денежного вопроса и умело применив сказку о преображении Эбенезера Скруджа, авторы расскажут читателям, как выявить свои скрытые убеждения, которые называются «денежными сценариями поведения», – именно они и мешают очень многим поступать себе во благо. И, что наиболее важно, авторы на жизненных примерах покажут, как действительно начать изменять свою жизнь подобно Скруджу.

Введение

Эта книга – еще один увлекательный шаг в нашем деле. Ее создание – это мечта, которая возникла много лет назад.

В то время мы ничего не знали о жизненном опыте друг друга, но так случилось, что все мы пережили несколько болезненных событий, касающихся денег, и каждый из нас троих решил выяснить, за что именно он нес ответственность в этих ситуациях. Независимо друг от друга мы пришли к одному основному выводу: «Я совершенно неправильно представляю себе то, как все это работает». И каждый из нас вознамерился выяснить, в чем именно он был неправ.

Пару лет спустя, имея одинаковые мнения и знания, мы втроем встретились в Блэк-Хиллс в Южной Дакоте и начали обсуждать, каким образом можно собрать воедино наш опыт, наши мысли, мечты и способности. Результатом стал уникальный семинар, организованный для того, чтобы объединить области финансового планирования и психологии. О нашем первом семинаре, состоявшемся в сентябре 2003 года, написал Джефф Заслов в своей колонке «Продвижение» в «Wall Street Journal».

Опыт, полученный на этом выступлении, и его результаты, которые изменили жизнь участников, оказались намного более впечатляющими, чем мы могли себе представить. «А где же книга?» – вот один из первых вопросов, который задали нам участники. С подачи Брэда мы решили написать книгу о нашей концепции. Поскольку Брэд является ученым-исследователем, чьи труды регулярно публикуются, мы решили начать исследовательскую работу – одну из очень немногих работ, посвященных финансовым убеждениям и поступкам людей. Нам захотелось выяснить, могут ли наши занятия по результативности сравниться со строгими научными исследованиями, – и сейчас мы завершаем финальную стадию работы, которая привела к революционным результатам.

Несколько последующих месяцев мы провели в необычайном волнении, изо всех сил стараясь найти способ сформулировать сравнительно просто звучащую, но удивительно многостороннюю концепцию: как сочетаются наши знания из психологии о том, как люди мыслят, принимают решения и меняются, с прямолинейностью финансового планирования.

Мысль о том, что «Рождественская песнь в прозе»[2] может помочь донести наши представления, возникла далеко не в самом подходящем для появления новых идей месте, когда мы меньше всего этого ожидали. Мы сидели в креслах-качалках в аэропорту Нашвилла и разговаривали о совершенно посторонних вещах. Вдруг Тэд сказал: «Это же „Рождественская песнь“! Вот превосходный способ объяснить, что мы делаем, и помочь другим увидеть нашими глазами, что происходит с людьми, с которыми мы работаем!»

Выражаем признательность

Мы хотели бы поблагодарить всех тех, кто с готовностью уделил нам время и поделился своим мнением в тот период, когда мы пытались расставить по местам многочисленные понятия, идеи и ранние издания нашей рукописи. Бескорыстная помощь десятков наших откликнувшихся клиентов бесценна, и хотя, соблюдая конфиденциальность, мы не можем опубликовать их имена, тем не менее, мы можем публично их поблагодарить. Вы знаете, о ком речь. Спасибо вам!

Мы также хотим поблагодарить тех, кто позволил нам опубликовать свои жизненные истории в качестве иллюстраций к книге. Все истории и примеры, которые вы в ней увидите, реальны, но все имена, за исключением наших собственных, изменены.

Питер Вегсо, Гэри Сейдлер и Эллисон Дженс из издательства HCI («Health Communications», Inc.) очень помогли нам в создании нашей книги, охотно поверив в троих неизвестных писателей и в их сумасшедшую идею о финансовой мудрости и Эбенезере Скрудже.

Две приведенные здесь истории – «Танцующие ангелы» и «Двадцать четыре часа на жизнь» – были ранее опубликованы в книге «Куриный суп для исцеления души»[3], и мы печатаем их с разрешения ее авторов.

В высшей степени полезной для нашей исследовательской работы оказалась книга Майкла Патрика Хёрна «„Рождественская песнь“ с примечаниями» – из нее мы почерпнули сведения о жизни и эпохе Чарльза Диккенса. Мы готовы рекомендовать ее тем читателям, которые интересуются этой темой.

Во время работы над книгой мы приезжали в чудесные места – в Нашвилл, город в Блэк-Хиллс в Южной Дакоте, и на Кауаи, наш любимый остров на Гавайях. Мы хотим поблагодарить наших супруг и единомышленников – Марджи, Марсию и Джони – за их безмерное терпение, а также других членов наших семей: Брэнду, Ванду, Джима и Диану. Они относились к нам с уважением, поддерживали и воодушевляли своим терпением, давали очень важные и проницательные советы, когда мы трудились над бесчисленными первоначальными вариантами этой книги. Они с радостью жертвовали свободным временем, семейными делами и, не жалея сил, готовили нам обеды и ужины, морально поддерживали, заботились и всячески помогали нам осуществить задуманное.

Введение

Основа основ: дело в деньгах

Невозможно выяснить исходное значение того, что не имеет исходного значения.

Джейкоб Нидлман, «Деньги и смысл жизни»

С наступающим праздником, дядюшка!

– Вздор!.. Чепуха!.. Какие у тебя основания для веселья? Или тебе кажется, что ты еще недостаточно беден?

– В таком случае… какие у вас основания быть угрюмым? Или вам кажется, что вы еще недостаточно богаты?[4]

«Рождественская песнь в прозе»

Начнем с того, что Скрудж был скряга. Сомневаться в этом не приходилось.

Ни один человек, хотя бы отдаленно знакомый с классической повестью Чарльза Диккенса «Рождественская песнь в прозе», историей о скупце Эбенезере Скрудже, не стал бы спорить с такой характеристикой главного героя.

Скрудж был несчастным человеком, который, казалось бы, имел такое состояние, что мог жить абсолютно безбедно. Тем не менее, он делал свечи, в его убого обставленном доме всегда было холодно и темно. Главного героя повести совершенно не заботило благополучие окружающих, зато он бесконечно беспокоился о том, как бы кто-нибудь не превзошел его богатством.

Диккенс описывает Скруджа как человека, чье сердце было настолько холодно, что даже погода совершенно не влияла на него:

«Никакое тепло не могло его обогреть, и никакой мороз его не пробирал. Самый яростный ветер не мог быть злее Скруджа».

И все же, в ходе повествования со Скруджем происходят разительные перемены – в его мировоззрении и поведении. В последней строфе он превращается в радостного, щедрого человека, которому уже не чуждо сострадание.

Что же произошло? Скрудж стал другим, пройдя трудный путь. Нельзя сказать, что он с готовностью пустился в это приключение, но с приближением утра скупец все охотнее извлекал уроки, которые духам пришлось ему преподать, и его жизнь изменилась.

Просветление Скруджа начинается с вторжения в дом призрака – его старого делового партнера Джейкоба Марли. Далее герой встречает Святочного Духа Прошлых Лет. Под его мудрым руководством Скрудж начинает понимать, как события детства и прошлого сформировали в нем такие убеждения о деньгах и отношение к миру, которые стали разрушать его жизнь и, несмотря на все нажитое богатство, сделали его духовно и эмоционально бедным. Затем Дух Нынешних Святок создает в доме Скруджа настоящее изобилие, которого так не хватает в его настоящей жизни. Дух показывает ему реальный мир и то, как в этом мире выглядит Скрудж. И наконец, Дух Будущих Святок объясняет скупцу, каковы будут последствия, если он не изменится.

Совершив путешествие в прошлое, по-новому увидев настоящее и поняв, каким может быть будущее, Скрудж приводит свою жизнь в порядок. Более того, он становится по-настоящему счастливым и начинает жить в гармонии с собой и окружающим миром.

Первопричиной скаредного существования героя повести является нездоровая система представлений, касающихся денег. Несмотря на то что Скрудж был богат, «денежные» убеждения, созданные, взращенные и укоренившиеся в его давно забытом прошлом, привели героя к духовной бедности. Служащий в конторе у Скруджа клерк Боб Крэтчит тоже имел немало нездоровых «денежных» убеждений, которые внесли свой вклад в его нищету. Так же, как Скрудж и Крэтчит, представляющие собой две крайности, многие люди попадают в ловушку этих убеждений, даже не догадываясь о них. Они поступают неразумно, продолжая вредить сами себе, и не могут вырваться на свободу и осознать, что сами препятствуют достижению своих желаний и целей.

Классическая повесть о том, как обычный человек находит правильный путь в жизни, может многому научить нас и сегодня. Чарльз Диккенс был не только выдающимся писателем – он к тому же умел проникнуть в суть человеческого поведения, понимал, как его можно изменить, и в этом намного опередил свое время. Помогая Скруджу на пути от скупости к просветлению, духи умело используют приемы, которые применяют современные психологи и консультанты по финансовому планированию.

В ходе повествования «Рождественской песни в прозе» Скрудж узнает пять принципов финансовой мудрости. Мы полностью согласны с ними. Мы видели, как она влияет на карьеру, семейную жизнь и судьбы людей. Не думайте, что эти принципы работают только для богатых. Скоро вы поймете – не имеет никакого значения, сколько у вас денег или сколько вы зарабатываете. Дело не в деньгах. Дело в отношениях, которые у вас с ними сложились, – это и есть ключ к финансовой мудрости.

Применяя эти принципы в своей жизни, вы можете переходить от их отрицания к их осознанию, от деструктивного поведения к продуктивному, от несчастья к радости. Вы можете стать другим человеком.

Скрудж изменился… вы тоже можете!

Одна из величайших истин этой книги заключается в следующем: пока человек живет, он может измениться. Лучше поздно, чем никогда. Гармония и радость, которые обретает Скрудж, доступны всем нам.

Пагубные модели поведения

Большинство читателей помнят Эбенезера Скруджа как человека скаредного, хладнокровного, неумолимого, черствого, жестокого, одинокого и одержимого деньгами. Несомненно, никто добровольно не избрал бы себе такую достойную сожаления участь, и Скрудж стал жалким старым скрягой не по собственному осознанному желанию. Как и большинство современных людей, он испытал за свою жизнь немало боли, и причиной тому послужили многочисленные скрытые убеждения о деньгах, сослужившие ему плохую службу.

И все же справедливость требует признать, что у Скруджа есть и положительные стороны – он, несомненно, бережлив, и его дело процветает. Кроме того, умен, дисциплинирован, опытен, честен и настойчив. Но, даже обладая всеми этими качествами, он все равно остается жалким несчастным человеком. Все несчастья Скруджа произрастают из его скрытых убеждений о деньгах.

Скрудж – не единственный персонаж «Рождественской песни в прозе», кому серьезно мешают собственные убеждения о деньгах. Жизнь Боба Крэтчита – клерка Скруджа и отца Малютки Тима – достойна сожаления, как и жизнь его хозяина. Крэтчит также обладает положительными качествами: он хороший отец, верный, заботливый, великодушный, добрый и благочестивый. Этот герой тоже страдает от деструктивных убеждений о деньгах. Боб Крэтчит не способен придумать, каким образом он мог бы изменить свое тяжелое положение. Скрудж платит ему гроши, но он даже не пытается искать лучшее место. Бедняга переплачивает за Рождественский ужин – покупает гуся, растранжирив недельное жалованье.

Допустим, социально-экономическая среда не позволяла Крэтчиту с легкостью поменять работу. И, тем не менее, мы не ошибемся, если скажем, что именно собственные пагубные убеждения и поступки, касающиеся денег, сделали героя узником своей жалкой участи и приговорили его к пожизненной нищете.

Модели поведения Скруджа и Крэтчита существуют и сегодня

Можно привести миллионы примеров современных людей, которые находятся в плену у собственных пагубных моделей финансового поведения, подобно Скруджу и Крэтчиту. Найти их не составляет большого труда. Далеко не все способны изменить к лучшему свое привычное поведение, даже если они осознают, что такие денежные привычки ограничивают их жизнь или наносят ей вред. Подтверждение можно увидеть где угодно.

Любопытные факты о сказке

В финальной сцене классического черно-белого фильма «Скрудж», снятого в 1951 году, Малютка Тим подбегает к старику, и они уходят, взявшись за руки. Поскольку, благодаря поддержке Скруджа, мальчик поправился, его болезнь была, несомненно, излечима. Проанализировав ее симптомы, педиатры предположили, что Малютка Тим страдал определенным заболеванием почек – при этом недуге повышается кислотность крови. Мальчик быстро пошел бы на поправку, придерживаясь специальной диеты и принимая щелочные растворы, которые в 1843 году врачи часто назначали при подобных болезнях.

Современные скруджи, несмотря на свое богатство, тоже находят способы неосознанно портить себе жизнь. Мы, авторы книги, часто имеем дело с такими людьми. К нам обращаются:

● трудоголики, которые живут отдельно от своих семей или разведены. Причиной тому послужили их убеждения о том, что значит «достаточное количество денег» и что можно купить за деньги, а что – нет;

● люди, год за годом продолжающие заниматься ненавистной работой в надежде, что деньги, которые они зарабатывают, а иногда и откладывают, когда-нибудь принесут им удовлетворение, и их жизнь обретет смысл;

● неожиданно получившие большое состояние наследники, которые осознали, что богатство скорее принесло им новые проблемы, чем мир и комфорт, которых они ожидали;

● те, кто настолько боится потерять свои деньги, что ни на миг не могут выбросить эти мысли из головы, чтобы насладиться прекрасными моментами жизни;

● богатые люди, испытывающие чувство вины за свое состояние.

Крэтчитов в реальной жизни можно охарактеризовать как пассивных людей, не реализующих свой потенциал, не проявляющих всех своих способностей. Они не умеют жить по средствам и не способны позаботиться о будущем. Их легко можно узнать по следующим признакам. Они:

● погрязли в долгах по кредитной карте, а сейчас их долг еще больше, чем обычно;

● переживают позор банкротства. Каждый год регистрируется более полутора миллионов случаев – то есть каждые пятнадцать секунд в мире кто-то банкротится;

● приходят к выводу, что неспособны копить деньги;

● к выходу на пенсию не имеют достаточных сбережений;

● тратят весь доход на излишества вместо действительно необходимых приобретений;

● ставят под угрозу свою личную жизнь из-за постоянных разногласий с близкими по поводу финансов;

● не делают инвестиций, так как боятся все потерять. Вместо этого они помещают деньги на сберегательные счета, в депозиты с низкими процентными ставками, или даже просто прячут их в дальнем углу дома. В итоге инфляция и налогообложение обрекают таких людей именно на то, чего они боятся и всеми силами стараются избежать.

К слову, опрос, проведенный Американской ассоциацией психологов в марте 2004 года, показал: семьдесят два процента американцев считают своим главным стресс-фактором деньги. Деньги опередили остальные предложенные варианты – даже такие, как работа, здоровье и дети.

Миллионы людей обрекают себя на неудачу в делах, касающихся финансов. Подобно Скруджу и Крэтчиту, они полагают, что вся проблема заключается в самих деньгах.

Это не так.

Не поймите превратно и не подумайте, что деньги абсолютно не важны. Безусловно, они имеют значение. Однако один наш богатый клиент сказал: «Не знаю, что является большей бедой – иметь слишком мало денег или слишком много».

Сложно сказать, что приносит счастье человеку, – ни нищета, ни богатство на это неспособны.

Кин Хаббард (1868–1930)

На самом деле в ловушку собственных деструктивных моделей поведения попадают люди всех социально-экономических уровней, и это поведение кажется им правильным. Независимо от того, понимают они, что необходимо что-то менять, или нет – им в любом случае это не удается.

Многим из таких людей мы смогли помочь в ходе нашей финансовой психотерапии, тренингов и семинаров. Ключевым моментом является осознание простого факта – не сами деньги составляют основную проблему. В основе нашего поведения лежит нездоровая система финансовых убеждений, о которой мы часто даже не догадываемся, ведь нам кажется, что мы все делаем правильно. Эти убеждения – созданные, взращенные и укоренившиеся в нашем детстве – управляют нами и не позволяют разбогатеть.

И ваши убеждения – даже те, о которых вы и не догадываетесь, – также управляют вашими поступками. Возможно, вы прекрасно это понимаете, но никак не можете навсегда изменить свое поведение – все из-за того, что скрытые механизмы полностью держат вашу жизнь под контролем. Вы испытываете неудобство, действуя с ними вразрез. Осознать этот факт и захотеть обнаружить свои спрятанные убеждения – вот что необходимо для того, чтобы избавиться от ненужных моделей поведения.

Ваши поступки всегда продиктованы вашими реальными убеждениями. Совет: «Делай то, что я говорю, а не то, что я делаю», – подтверждает неоспоримый факт: часто мы знаем, как в той или иной ситуации следует поступить, и при этом делаем все совершенно по-другому. Цель этой книги – помочь вам выявить ваши скрытые убеждения, не позволяющие получать удовольствие от жизни, а также полностью осознать их наличие и начать с ними работать – в конце концов, они потеряют свою власть над вами. Если вы все сделаете правильно, то снова сможете сами управлять своей жизнью и осознанно выберете установки, с которыми будете жить дальше.

В первой главе мы рассматриваем ряд наиболее распространенных убеждений, которые мы назвали «денежными сценариями поведения». Там также есть упражнения, которые помогут вам выявить наличие у себя этих убеждений. Нам самим – каждому из нас троих – приходилось вести с ними борьбу. Мы поделимся историями, которые случились с нами и с нашими клиентами, чтобы помочь вам выйти на путь финансового просветления. Многим, например, покажется близкой история Брэда.

Только не я… Со мной все будет по-другому

История Брэдли Т. Клонтца, доктора психологических наук

Как клинический психолог я являюсь экспертом в области человеческого поведения. Помимо многолетних скрупулезных академических и клинических исследований я потратил немало времени и сил на то, чтобы залечить собственные душевные раны. Я имею полное представление о том, как мысли, чувства, история семьи или неудавшийся бизнес могут влиять на деятельность человека. Мне удалось помочь измениться многим людям. Благодаря этим фактам моя история выглядит отчасти парадоксальной.

Я родился в бедной семье – бедной на протяжении многих поколений. Мой отец, более подробно о котором вы узнаете далее, вырос на маленькой ферме в Огайо. В округе говорили, что в годы Великой депрессии ферму спас лишь упорный труд моего прадеда. Отец был старшим из троих детей. Раз в неделю он мылся в ванне, которая стояла на улице, а вода в ней подогревалась печкой, растапливаемой углем. Отец был удостоен чести мыться в этой воде вторым. Поговаривали, что, поскольку его младший брат – мой дядя – был самым маленьким ребенком в семье, после мытья в ванне он становился грязнее, чем был до того.

Каша из кукурузной муки считалась деликатесом, а ланч иногда представлял собой два ломтика хлеба с куском сахара между ними. Осенью детям выдавали по две пары синих джинсов на год.

Мой папа был вторым человеком в этой большой семье, кто получил высшее образование. И хотя он добился желаемой работы – стал учителем, – он все еще ощущал себя бедняком. Во времена моего детства мы постоянно жили в чужих домах. Позже отец смог купить собственное жилье, но так как оно нуждалось в ремонте, а денег у нас не было, в доме еще несколько лет не было внутренних стен – только балки, на которых их можно было бы соорудить в будущем.

В детстве я не обращал на все это никакого внимания, но позже узнал, что моему отцу мешало то, что сейчас он называет «мышлением бедняка». Он не видел для себя никакой альтернативы и не понимал, что заслуживает большего. Отец изо всех сил старался придумать способ изменить свою жизнь к лучшему, но ничего не приходило ему в голову. Он рассуждал в духе: «Если бы школа могла платить мне больше…», полагая, подобно большинству его товарищей по несчастью, что ключ к лучшей жизни держит в руках кто-то другой, а не он сам. Но даже при таком финансовом положении мой отец боролся с чувством вины, ведь он жил намного лучше, чем большинство его многочисленных родственников.

Из-за этого мышления бедняка отец, соответственно, работал за значительно меньшие деньги, чем заслуживал, не делал сбережений и никогда не шел даже на умеренный риск в отношении тех малых сумм, которые ему случайно удавалось отложить. Ведь мы все же были бедняками, потомками поколений бедняков. Отец и представить себе не мог другой жизни. Я рос и со временем твердо решил для себя: только не я! Со мной все будет по-другому!

Семья моей матери иммигрировала в Детройт в поисках работы в 40-е годы. Они были одними из многих людей, переехавших в крупные промышленные города во время эмиграции из Аппалачей[5]. Мама была младшей из троих дочерей. Она выросла в Детройте, штат Мичиган, в рабочем районе рядом с муниципальными кварталами для малоимущих.

Мой дед по материнской линии работал на заводе «General Motors». Со временем для охраны дома он купил огнестрельное оружие – так он хотел защитить свою семью от постоянно случавшихся в округе грабежей. Несмотря на его старания, бандиты не раз проникали в дом и среди прочего крали и его недавно купленное оружие. Дед умер, когда ему перевалило за девяносто. До самой смерти он держал заряженную винтовку на расстоянии вытянутой руки от кровати.

Во время Великой депрессии, потеряв то немногое, что семья имела в виде банковских сбережений, мой дед стал хранить деньги в сейфе на чердаке. Мама также выросла с недоверием к финансовым учреждением. Разве могло быть иначе? Она ходила в школу, где дети из бедных и богатых районов учились вместе. Очень рано она начала понимать, что относится к беднейшему социально-экономическому классу, и в результате ощущала себя ниже других. Уже будучи взрослой, мама начала откладывать деньги, но решалась только на инвестиции низкого риска. Поскольку она работала учительницей на полставки, в детстве я хорошо усвоил, что мы были самыми настоящими бедняками. Но я рос и был твердо уверен: только не я! Со мной все будет по-другому!

Хотя мою семью можно было отнести к низам среднего класса, я вырос в полной уверенности, что мы бедные. Оглядываясь назад, могу сказать, что мы и в самом деле ими были – в нашем мышлении. Я стыдился своих ограниченных возможностей и совсем не богатого жизненного опыта. Многие мои однокурсники и коллеги выросли в более обеспеченных семьях, и это только усугубляло во мне чувство отчужденности и стыда. Итак, я со всей решимостью поклялся все сделать по-другому.

Я действительно сделал все по-другому, и это дорого мне обошлось.

Когда после десяти лет обучения я, наконец, получил высшее образование, то занялся инвестированием. Не имея за плечами никакой подготовки и абсолютно ничего не зная о финансах и фондовом рынке, я начал покупать и продавать акции, считая, что ничем не рискую. Именно это и представляло для меня настоящую угрозу. Так или иначе, после того, как в 2000 году лопнул так называемый пузырь высоких технологий[6], в течение двух лет я потерял около половины своих первоначальных вложений. Это событие серьезно повлияло на мою последующую жизнь. А в то время я испытывал безграничную боль и унижение.

Я не имел ни малейшего представления ни о скрытых убеждениях, передающихся в нашей семье из поколения в поколение, ни о своих личных взаимоотношениях с деньгами. Пытаясь «все сделать по-другому», не так, как родители, я совершил большую ошибку и в итоге получил то же, что и они, – МАЛО денег. К счастью, мои страдания научили меня в случае неудачи обращаться за помощью к другим и пытаться расширить свои знания об интересующем меня предмете. Пережив это горе, я смог посмотреть на мир другими глазами. Так начался мой путь к финансовому выздоровлению.

После того, как произошло это болезненное событие, я осознал, что мне необходимы новые знания и помощь специалистов. Мне представилась возможность участвовать в семинаре, который организовал соавтор этой книги – Рик Калер. Семинар был посвящен исследованию наших собственных отношений с деньгами, и я с радостью согласился стать его участником. Интересно, что на нем присутствовали также мой отец, моя мачеха и моя невеста. В какой-то момент нас попросили рассказать, какую смысловую установку о деньгах мы получили в семье. Отец пожелал ответить, и, когда он заговорил, у меня от удивления открылся рот. Так я и сидел в течение всего рассказа, а моя невеста осторожно толкала меня в бок после каждого нового предложения. Несмотря на то что отец никогда этого не говорил, его сложившееся в детстве представление о деньгах передалось и мне. Почти все мысли, которые он высказывал, возникали раньше и у меня, и я делился ими со своей невестой!

Я осознал, какое глубочайшее влияние эти укоренившиеся семейные установки о деньгах постоянно оказывали на мое поведение и на мои размышления на тему финансов. Это событие изменило мою жизнь. Я начал работать с эмоциями – например, с чувством боли, вины или стыда, – которые вызывали у меня какие-либо события или размышления, и со временем я смог отстраниться от своих мыслей. Постепенно эта отстраненность позволила мне рассуждать более объективно. Сейчас, когда старые денежные сценарии поведения дают о себе знать, я больше не подчиняюсь им бессознательно и машинально. В таких случаях я готов усомниться в обоснованности моих мыслей. Теперь я способен принимать более взвешенные решения. Если я вдруг оказываюсь в очень сложной и напряженной финансовой ситуации или если мне приходится противостоять каким-либо устаревшим и весьма болезненным денежным сценариям поведения, я заручаюсь поддержкой и помощью окружающих. Поступая таким образом, я могу принимать намного более взвешенные и здоровые решения по поводу денег.

Например, время от времени я начинаю думать, что недостаточно усердно работаю или зарабатываю слишком мало. В моей семье любой посчитал бы величайшей обидой, если бы его назвали ленивым. Я смог распознать в этом факте передающийся из поколения в поколение денежный сценарий поведения. Я знаю, что он появился задолго до меня, и поэтому меня он больше не касается. Я понял, что, подчиняясь этому денежному сценарию, поколения моих предков стали трудоголиками и в бесконечной погоне за «усердной работой» жертвовали собой, взаимоотношениями с близкими и радостью жизни. Тем не менее, хотя я и отдаю себе в этом отчет, временами похожие мысли снова прокрадываются в мое сознание. Раньше я бы принял их близко к сердцу и испытал чувство вины, устыдился и начал заниматься самокопанием. Пытаясь стать лучше, принялся бы за работу с еще большим старанием и работал бы допоздна. Иначе я бы обязательно счел себя лентяем и никчемным неудачником. Сейчас в удачные периоды моей жизни мне удается отстраниться от таких рассуждений и не убиваться на работе. А в мои худшие моменты мне все еще бывает трудно их отпустить.

В таких случаях я прошу близких дать реальную оценку происходящему. Тогда объективный взгляд на то, сколько я работаю на самом деле, и напоминание о моих главных ценностях, которыми я не готов пренебречь даже ради денег (то есть моими отношениями с самим собой и окружающими), быстро меняют ход моих мыслей. Чувства вины и стыда утихают, и я могу осознанно выбирать для себя линии поведения, согласующиеся с моими истинными целями и ценностями.

Сейчас со мной и в самом деле все происходит по-другому.

На примере Скруджа

Сегодня история приключений Эбенезера Скруджа на пути к новой жизни, свободной от деструктивных денежных убеждений и поступков, служит для нас ярким образцом для подражания. Путь, который проходит герой повести, содержит те же самые шаги, или этапы, которые есть в нашем своеобразном учебнике.

Диккенс назвал разделы своей книги не главами, а строфами (термин, обозначающий также нотный стан) – это пять горизонтальных линий, на которых пишут ноты, ведь сказка все же является рождественской песнью. Каждая строфа иллюстрирует неотъемлемый этап на пути к просветлению Скруджа:

Строфа первая Призрак → Марли → Этап 1 Отрицание проблемы и вмешательство извне

Строфа вторая → Первый из трех Духов → Этап 2 Путешествие в прошлое

Строфа третья → Второй из трех Духов → Этап 3 Осознание настоящего

Строфа четвертая → Последний из трех Духов → Этап 4 Размышление о будущем

Строфа пятая → Конец повести → Этап 5 Преображение и действие

Мы назвали наши «строфы» «пятью этапами». Они лежат в основе модели финансовой интеграции Клонтца-Калера, в основе просветления и гармонии, которую подобные преображения приносят многим нашим клиентам – так же, как они помогли Скруджу из несчастного скупца превратиться в радостного и отзывчивого человека. В каждом этапе содержится своя важная для всех нас идея. Эти идеи мы назвали «Принципами финансовой мудрости». Вы можете руководствоваться ими на пути к новой жизни.

Работаем с мудростью введения

1. Жизни и Скруджа, и Крэтчита были достойны сожаления, и все несчастья героев повести произрастали из их неосознанных убеждений о деньгах. Какими аспектами вашей жизни вы наименее довольны? Возможно, как раз ваши финансовые убеждения каким-либо образом оказывают влияние на эти области?

2. Вспомните случаи из вашей жизни, когда вам приходилось чувствовать себя неловко из-за денег – например, когда вы их тратите, или откладываете недостаточно, или утаиваете что-то о ваших финансах, или совершаете иные подобные поступки. А теперь представьте на минуту, что эти неприятные эмоции вызваны не деньгами. Что же на самом деле могло послужить им причиной?

3. Завершите предложение: «Деньги – это…» Какие фразы приходят вам в голову? Как можно быстрее запишите все продолжения, которые вы придумали.

1. Денежные сценарии поведения: убеждения порождают поступки

Когда вы рождаете это в себе, то, что вы имеете, спасет вас.

Гностическое Евангелие от Фомы

Каким бы странным нам ни казалось поведение Скруджа, его поступки обретают здравый смысл, если рассматривать их в контексте его финансовых установок. Первопричиной аскетичной жизни героя повести является целый ряд скрытых убеждений. Например, Скрудж считал, что «никому нельзя доверять свои деньги». Он не испытывал доверия даже к преданному ему клерку, Бобу Крэтчиту. Мы можем убедиться в этом, прочитав строки из первой строфы «Рождественской песни в прозе»:

«Скрудж держал дверь конторы приотворенной, дабы иметь возможность приглядывать за своим клерком».

Помимо этого, Скрудж следовал еще одному правилу: «Не трать деньги ни на себя, ни на других». В этом он преуспел, как никто другой. Камин в его конторе едва теплился, а в неуютном, скудно обставленном доме всегда горела одна-единственная свеча:

«За темноту денег не платят, и потому Скрудж ничего не имел против темноты».

Конечно, подобные убеждения кажутся нам весьма суровыми, но только если мы будем рассматривать их с позиции нормального человека. Зато поступки Скруджа сразу становятся логичными (во всяком случае, он сам полностью в этом уверен), если принять во внимание все те убеждения героя повести, которые лежат в основе этих поступков и о которых он сам зачастую даже не догадывается.

В процессе нашего исследования мы осознали интересный факт: любые касающиеся денег поступки, какими бы нелогичными они ни казались, сразу станут для нас вполне осмысленными, если мы поймем, какие убеждения заставили человека их совершить. Нелепое поведение Скруджа лишь отражало его понимание мира.

Такие могущественные убеждения мы назвали «денежными сценариями поведения».

Денежные сценарии поведения

Дети начинают принимать информацию, касающуюся финансов, с самого раннего возраста – что можно получить с помощью денег, как это работает, какую роль деньги играют во всех сторонах жизни, – и у них формируется собственное отношение к этому предмету. Поскольку дети не могут постичь взрослый мир целиком, они интерпретируют все услышанное и увиденное в собственные подсознательные правила жизни. В эти правила они включают и убеждения о деньгах, которые перенимают от старших. Такие установки, или денежные сценарии поведения, вовсе не всегда отражают действительность с точки зрения взрослых. Как раз наоборот, дети видят жизнь в ином свете и поэтому нередко усваивают информацию в искаженном виде. Взрослея, люди зачастую продолжают вести себя так, как будто их ложные установки истинны. Иногда они обнаруживают, что уже не могут сменить свои деструктивные модели поведения, ведь где-то в глубине души эти убеждения кажутся им вполне правильными и разумными.

Представьте, что денежный сценарий поведения – это сценарий пьесы с несколькими действующими лицами. Сценарий пишет один человек, а определенную роль запоминает другой человек – актер, который играет конкретного персонажа именно в этой пьесе. Если он хорошо выучит сценарий и хорошо исполнит свою роль, мы получим именно тот результат, который задумал драматург. Однако если актер попытается сыграть по этому сценарию другую роль или другую пьесу, последствия будут катастрофичны. В точности так же дело обстоит и с денежными сценариями поведения.

Для того чтобы выучить свою роль, актеру нужно повторять ее снова и снова. Лишь немногие актеры, какими бы талантливыми они ни были, могут прочитать сценарий один раз и затем безупречно сыграть на сцене. Им необходимо постоянно практиковаться. Подобным образом сила любого денежного сценария поведения зависит от того, как часто повторялось первоначальное событие или финансовая травма и как сильно оно впечатлило ребенка. Малыш, который лишь однажды услышал рассуждения мамы о том, что семейный бизнес может развалиться и родителям не на что будет купить еду, с большой долей вероятности не усвоит вредный сценарий поведения. Если же ребенок раз в месяц, раз в неделю или ежедневно слышит подобные опасения матери, он непременно приобретет глубокое убеждение, которое будет сопровождать его и во взрослой жизни и пагубно повлияет на его дальнейшие поступки. Наши самые застарелые и глубоко укоренившиеся денежные сценарии поведения часто формируются в результате похожих финансовых травм.

Например, когда Бренде было восемь лет, в отличие от своих братьев и сестер она копила деньги. А когда тем понадобились средства, они ограбили ее, разбив копилку.

Грустная история, но весьма невинная, не правда ли? Но маленькая Бренда усвоила то же убеждение, которого придерживался и Скрудж: «Никому нельзя доверять свои деньги». В детстве оно помогало и Скруджу, и Бренде. Однако этот денежный сценарий перестал приносить пользу им обоим, когда они повзрослели, хотя Бренда стала вести себя совершенно не так, как Скрудж.

Бренда выросла и сейчас зарабатывает двести пятьдесят тысяч долларов в год. Для того чтобы ни в чем себе не отказывать, ей достаточно было бы только ста тысяч, но каждый год она тратит абсолютно все, что зарабатывает. Многими из купленных вещей она не пользуется. Бренда использует все свои средства, вместо того чтобы делать сбережения или выгодно их вложить, – ведь подсознательно она боится, что другие могут отобрать эти накопления. Это застарелое убеждение становится еще более сильным, когда родители, братья или сестры звонят Бренде (а это нередко случается) с просьбой помочь им выпутаться из очередной финансовой проблемы. Никогда не откладывая сбережений в банк, она не может отказать родственникам, если те просят выручить их с деньгами. К сожалению, растрачивая средства сразу после того, как заработает их, Бренда сама ставит себя на один финансовый уровень со своими братьями и сестрами – она тоже остается без гроша в кармане.

Таким образом, усвоенные в детстве денежные сценарии поведения могут с успехом оказывать влияние на наши убеждения и поступки даже тогда, когда мы уже давно стали взрослыми.

Почему денежные сценарии поведения имеют над нами такую власть

Убеждение Бренды выросло из ее печального жизненного опыта и особого – детского – восприятия этой ситуации. Оно сформировало тот денежный сценарий поведения, который до сегодняшнего дня оказывает на нее влияние. Подсознательное убеждение мешает ей достичь успеха. Она не заботится о том, что следует начать откладывать средства на черный день. В итоге, пока Бренда радуется жизни, пожиная плоды своих трудов, ее неспособность сказать «нет» родственникам и привычка не делать накоплений подвергают опасности ее финансовое будущее. Хуже того, так как на нее влияют чаще всего именно подсознательные убеждения, Бренда даже не подозревает, что такие денежные сценарии поведения отнюдь не помогают ей достичь карьерных целей и приблизиться к мечте о собственной семье. Вместо этого она терзается смутным ощущением недовольства и неудачливости. Она прекрасно понимает, что следовало бы начать копить и инвестировать деньги ради собственного будущего, но не может этого сделать.

Когда мы впервые встретились с Брендой, она была уверена, что решением в ее ситуации стал бы больший заработок – тогда она смогла бы что-то откладывать. Но проблема заключалась в том, что то же самое она говорила себе и раньше, поднимаясь по шкале доходов все выше и выше, от пятидесяти тысяч к ста тысячам, затем к ста пятидесяти и, наконец, к двумстам пятидесяти тысячам долларов.

Люди обычно не имеют ни малейшего представления о своих денежных сценариях поведения и о том, что их пагубные поступки связаны именно с этими сценариями. А ведь зачастую подобные усвоенные в детстве установки бывают похоронены так глубоко в подсознании, что мы и не догадываемся об их существовании, даже если именно они и являются источником всех наших бед.

Нужно понимать, что сами по себе денежные сценарии поведения не являются хорошими или плохими, правильными или неправильными. Некоторые денежные сценарии могут сослужить хорошую службу при определенных финансовых обстоятельствах. В то же время эти сценарии могут привести к проблемам или даже вызвать серьезные неприятности, если следовать им в неподходящем случае.

Например, приходилось ли вам встречать человека, следующего такому сценарию поведения:

«Я заслуживаю того, чтобы тратить деньги на себя любимого».

По сути, не так уж плохо считать себя достойным того, чтобы тратить деньги на себя. Такое мнение даже может быть весьма полезным. Надеемся, что вы именно так и думаете. Многие не разделяют это убеждение, но мы все заслуживаем заботы о себе. Тем не менее, полагая, что вы заслуживаете того, чтобы купить что-либо непомерно дорогое сегодня, пожертвовав сбережениями на завтра, вы можете подорвать свое финансовое благосостояние.

Кроме того, губительным может быть и такой вариант: вы думаете, что достойны того, чтобы тратить деньги на себя, и делаете это, невзирая ни на какие обстоятельства. Профессиональные консультанты по кредитам утверждают, что подобный денежный сценарий поведения типичен для людей с чрезмерной задолженностью. Некоторые истории, которые нам рассказали консультанты, кажутся невероятными.

У Карла были серьезные проблемы с кредитами. И вдруг совершенно неожиданно он получил наследство. С помощью него Карл сумел бы расплатиться по долгам. Он мог бы отложить эти деньги и благодаря им начать новую жизнь. Вместо этого он приобрел новый автомобиль. Большую часть наследства он выбросил на ветер, купил новую одежду и раздал деньги. Спустя несколько месяцев Карл опять оказался в затруднительном положении. И это не единственный пример. Дэйв Рэмси, ведущий популярного американского радио-ток-шоу, автор и основатель Университета финансовой гармонии, приводит любопытную статистику с примерами из жизни. Согласно этой статистике, большинство людей в течение семи лет после обретения неожиданного состояния оказываются на той же экономической ступени, где были до того, как это богатство свалилось им на голову, – точно так же, как и Карл.

Очевидно, что такое поведение является в высшей степени деструктивным, и все же человеку с убеждением «Я заслуживаю того, чтобы тратить деньги на себя» оно кажется вполне разумным. Подобный денежный сценарий поведения приводит своего обладателя к тем же последствиям, к каким его привело бы осознанное решение жить бедно.

Денежные сценарии поведения передаются из поколения в поколение

Денежные сценарии нередко достаются нам от далеких предков. Подробно изучив историю своей семьи, люди часто обнаруживают проявляющиеся то тут, то там отчетливые и ясные шаблоны финансового поведения. Тщательно исследуя историю своего рода на протяжении многих поколений, мы можем определить, какие денежные сценарии управляли действиями наших предков. У многих людей за всю жизнь даже не возникает и мысли о том, какая прочная связь существует между нашими убеждениями, касающимися денег, и некоторыми событиями в жизни их прадедов. Как таковые они продолжают оказывать влияние на нас и сегодня, много лет спустя после того, как их адаптивные и функциональные аспекты утратили свою актуальность.

Во время нашей практики мы до сих пор сталкиваемся с клиентами в возрасте от сорока до шестидесяти лет, чьи родители извлекли горький урок во времена Великой депрессии и преподали его своим потомкам. Прятать деньги, хранить их в тайниках, не доверять банкам и другим учреждениям инвестиционного типа, подчиняться мышлению бедняка – такие модели поведения и сейчас доставляют немало трудностей детям и внукам людей, травмированных этими событиями экономического и социального характера.

Наши более молодые клиенты страдают от иных перекосов мышления. Отец восьмилетней дочери рассказывал, что он всегда испытывает неловкость, протягивая своему ребенку двадцатидолларовую купюру – карманные деньги на неделю. Он считает, что эта сумма слишком велика, но не хочет, чтобы девочка чувствовала себя не такой, как другие дети, ведь все родители по соседству дают своим восьмилетним сыновьям и дочерям как раз по двадцать долларов.

Другой отец рассказал нам о том, как сильно он был расстроен, поняв, что его дочь в возрасте семи лет не имеет ни малейшего представления о том, откуда берутся деньги и что нужно делать, чтобы их получить. Он узнал об этом, когда попытался объяснить ребенку, что они не могут купить какую-то вещь, которую она просила, так как на это у них не было денег. Девочка ответила: «Папочка, просто подойди к стене и возьми еще немножко». Ребенок усвоил, что деньги берутся из «стены», больше известной взрослым как банкомат. На самом деле, мы работали и с некоторыми взрослыми клиентами, которые признавались, что страдают от убеждения «Деньги – это что-то нереальное». А поскольку они нереальны, то и незачем о них беспокоиться.

Денежные сценарии поведения и их последствия, в частности, те, которые мы упомянули, в настоящее время представляют, возможно, большую проблему, чем когда-либо в прошлом. Два поколения назад, имея хорошую работу и усердно трудясь на благо компании, по окончании двадцати пяти, тридцати или сорока лет службы вы обязательно могли рассчитывать на достойную пенсию. Эта пенсия, наряду с социальным обеспечением, гарантировала бы вам достаточный доход на всю оставшуюся жизнь. Однако сегодня как американские корпорации, так и программа социального обеспечения кардинально изменились. Все меньше компаний предлагают конкретные пенсионные планы для сотрудников. Все меньше служащих готовы работать в одной компании всю жизнь, а чаще всего просто не имеют такой возможности. Cистема социального обеспечения все больше прогибается и грозит рухнуть под тяжестью огромного числа пенсионеров, слишком малого количества вносящих взносы вкладчиков и увеличившейся продолжительности жизни людей. В сегодняшней действительности устаревшие денежные сценарии поведения и вытекающие из них поступки могут привести к катастрофе.

Знание – сила

В следующих разделах мы будем изучать денежные сценарии поведения, которые управляли Скруджем, Крэтчитом и продолжают оказывать влияние на наших современников и сегодня. Вооружившись новыми знаниями, вы будете готовы распознать, по меньшей мере, некоторые из ваших собственных финансовых шаблонов. В ряде случаев такого осознания, наряду с заинтересованностью в переменах, бывает достаточно для того, чтобы изменить поведение, продиктованное скрытыми установками. Осознание поможет вам проложить путь новым, здравым убеждениям и пересесть из кресла пассажира в кресло водителя.

Скрудж сам избрал себе участь бедняка

Мы уже упоминали, что, несмотря на огромное богатство Скруджа, он подсознательно предпочел жить жизнью нищего. Если бы бедность измерялась исключительно размером банковского счета, наш герой, несомненно, попал бы на противоположный конец шкалы. Если же мы будем определять бедность по таким показателям, как эмоциональное здоровье, взаимоотношения с окружающими, качество и стиль жизни, то мы с уверенностью сможем отнести Скруджа к беднякам. Чрезмерная бережливость старика привела его к обнищанию настолько же реальному, как если бы он действительно лишился всего в результате каких-нибудь финансовых потрясений. По иронии судьбы денежные сценарии поведения Скруджа обеспечили ему жизнь в бедности и одиночестве – именно то, чего в юности он так отчаянно старался избежать.

● Работая учеником в магазинчике Физзиуига, юный Скрудж вынужден был спать под прилавком. В зрелом возрасте он живет в унылом огромном старом доме. В нем так холодно, и он так бедно обставлен, что напоминает тот самый магазинчик.

● В детстве Скруджу приходилось проводить выходные в одиночестве. Повзрослев и состарившись, он встречает Рождество один-одинешенек в своей комнате.

● В детстве Скрудж был беден. Повзрослев и состарившись, он влачит жалкое существование, после скудного ужина едва обогревая свою крошечную комнатку.

Денежные сценарии поведения Скруджа

Пристально наблюдая за поступками Скруджа, мы можем увидеть, какие денежные сценарии поведения им управляли. Вот лишь некоторые из них.

● «Никому нельзя доверять свои деньги».

● «Если ты кому-то нужен, то это только из-за твоих денег».

● «Ради денег необходимо много работать».

● «Денег никогда не будет достаточно».

● «Не трать деньги ни на себя, ни на других».

● «Деньги смогут наполнить мою жизнь смыслом».

● «Чем больше у человека денег, тем он счастливее».

● «Невозможно быть счастливым, если ты беден».

● «Подаяние нищим – это поощрение лени».

● «Все было бы иначе, если бы у меня было больше денег».

Скрудж жил в согласии с такими мыслями, уверенный в их справедливости. К сожалению, многие его убеждения о деньгах были правдой лишь отчасти или вовсе не соответствовали действительности. Из-за этого он влачил жалкое существование, лишенный любви, в несчастье и одиночестве.

Именно ваши финансовые шаблоны подобным образом могут быть причиной ваших долгов, банкротства или жизни в постоянных лишениях. Возможно, эти сценарии мешают вам приблизиться к американской мечте или к выходу на пенсию, дать образование детям или обеспечить себе финансовую стабильность. Даже если вы имеете солидное состояние, денежные сценарии могут нарушать ваше душевное спокойствие, разрушать личную жизнь, мешать вам чувствовать себя счастливыми и довольными собой.

Крэтчит сам избрал себе участь бедняка

Кто-то, возможно, захочет поспорить, что Крэтчит – отец Малютки Тима, работавший клерком в конторе Скруджа, стал жертвой обстоятельств. Он был заложником жесткой социально-экономической системы, когда не слишком удачливый человек не имел ни малейшего шанса на продвижение по службе. Мы же, со своей стороны, могли бы ответить, что подсознательные денежные сценарии поведения Крэтчита внесли немалый вклад в его нищету. Он недооценивал свои способности и навыки и мог бы получать большее жалованье. Вместо того чтобы купить лекарство для сына, он растрачивал деньги, подчиняясь минутному порыву. Крэтчит не умел планировать свое будущее. И кажется вполне вероятным, что он принял подсознательное решение жить в бедности.

Денежные сценарии поведения Крэтчита

Боба Крэтчита часто характеризуют как вечного оптимиста, который в любой негативной ситуации видит и светлую сторону. Но тщательный анализ его поступков показывает – это далеко не все, что можно сказать об этом персонаже.

Боб Крэтчит тоже не лишен денежных сценариев поведения. Хотя Диккенс не раскрывает читателям характера болезни Малютки Тима, нам известно, что она излечима. И все же его отец тратит деньги на гуся для рождественского стола, вместо того чтобы купить лекарство для мальчика – классический пример выбрасывания денег на ветер.

Любопытные факты о сказке

В пересчете на сегодняшние деньги рождественский ужин Боба Крэтчита стоил бы порядка пятисот долларов. Его расходы на праздничное угощение кажутся настолько сумасбродными, что в одной из ранних театральных постановок этой повести гусь стал подарком от Фреда, племянника Скруджа.

Трудясь у Скруджа, Крэтчит держится за свою низкооплачиваемую работу, в то время как он мог бы без особых сложностей найти лучшее место. Вместо того чтобы даже просто задуматься о том, как можно изменить свое положение к лучшему, он стоит на месте как приклеенный и не видит ни одной открытой для него возможности. Даже когда домочадцы смеются над Скруджем, Крэтчит его защищает и оправдывает. Свое жалкое существование он воспринимает как предначертанное ему судьбой.

Давайте рассмотрим несколько вероятных денежных сценариев поведения Боба Крэтчита.

● «Денег никогда не будет достаточно».

● «Деньги нужно тратить, а не откладывать».

● «Каждому платят столько, сколько он заслуживает».

● «Богатые не бывают счастливы».

● «Главное – быть добрым, и тогда сама вселенная будет во всем тебе помогать».

● «Я не заслуживаю больших денег».

Несложно заметить, что вышеперечисленные подсознательные денежные сценарии поведения Крэтчита сделали его жертвой, попавшейся в капкан нищеты. А его семья разделяет это убеждение и подливает масла в огонь, считая, что проблема кроется в Скрудже, а не в Бобе.

Денежные сценарии поведения и их уместность

Вот одна из причин того, что нам обычно так сложно сменить свои шаблоны – как и сломанные часы, которые дважды в сутки показывают точное время, одни и те же установки могут быть губительны в одной ситуации и при этом отлично помогать нам в другой. Большинство денежных сценариев время от времени имеют положительный результат – из-за этого факта людям бывает еще сложнее осознать, что иногда они, вероятно, применяют свои сценарии не к месту. Другими словами, «верно иногда» не означает «верно всегда».

Например, когда на улице к вам пристает мошенник, предлагая очередную схему моментального обогащения, сценарий поведения «никому не доверять» убережет вас от ужасной ошибки. Но если вы применяете такую установку к порядочному консультанту по финансовому планированию, адвокату, бухгалтеру или даже к собственному супругу или супруге, проблем не избежать. В таком случае вы уподобляетесь актеру, который всегда играет одну и ту же роль, не обращая внимания на жанр картины – будь то комедия, драма или приключенческий фильм. Роли необходимо выбирать в соответствии с ситуацией. То же самое касается и денежных сценариев поведения.

К примеру, Пол всегда считал, что «быть в долгу – все равно что быть в тюрьме». Безусловно, очень важно понимать, что заем – это серьезное обязательство. Однако этот сценарий настолько прочно засел в сознании Пола, что он так и не смог купить дом для своей семьи – ему никогда не удавалось накопить достаточную сумму денег. Поэтому на протяжении двадцати лет они жили то в одной, то в другой съемной квартире или доме и за аренду платили больше, чем тратили бы на ежемесячный взнос по ипотечному кредиту. Даже когда процентные ставки по кредитам снизились до минимального уровня и достигли значений пятидесятилетней давности, Пол не смог воспользоваться этой выгодной финансовой возможностью, ведь он «не хотел сесть в тюрьму».

А Кейт обнаружила у себя не менее восьмидесяти денежных сценариев поведения, но «безусловно верным» считала лишь один: «Единственное, что родители могут дать своему ребенку и что останется у него навсегда, что бы ни случилось, – это образование в частной школе». Плата за обучение детей Кейт в начальной и средней школе съедала двадцать процентов семейного бюджета. И все же наша клиентка полностью подчинялась этому денежному сценарию – несмотря на то что бесплатные государственные школы в ее районе были вполне достойными и дети говорили, что больше хотели бы ходить в обычную школу, а старший сын получил полную стипендию на обучение в государственном университете. Кейт и ее супруг тратили на образование детей невероятно много, и у них не оставалось денег, чтобы позаботиться о своей будущей пенсии или хотя бы выплатить проценты по ипотечному кредиту. Мечты Кейт о лучшей работе и о карьерном росте, после того как она сама получила бы столь необходимую степень магистра, были окончательно забыты.

Хотя нам с вами кажется очевидным, что частная школа была Кейт не по карману, а ее дети не слишком бы много потеряли, перейдя в государственную школу, она отказывалась взглянуть на эту проблему по-другому.

Одни и те же денежные сценарии поведения в разных проявлениях

У вас, возможно, сложилось впечатление, что один и тот же денежный сценарий поведения у двух разных людей должен привести к тому, что они будут совершать одинаковые поступки? Любопытно, но все обстоит совершенно не так, и мы уже видели это на примере Бренды. Модели поведения могут сильно отличаться – это зависит от того, каким образом проявляет себя денежный сценарий. Рассмотрим, к примеру, такую установку: «Если бы только у меня было больше денег, я был бы абсолютно счастлив».

Для того чтобы получить желанные деньги, а следовательно, и счастье, один человек может стать трудоголиком. Другой превратится в зацикленного на бережливости скрягу. Третий начнет поступать аморально или беззаконно. Кто-то примется за азартные игры. Кто-то со своим капиталом может пойти на чрезмерный риск, погнавшись за идеями моментального обогащения. Некоторые решат, что неспособны достаточно зарабатывать, и превратятся в вечных безработных, живущих в постоянной депрессии и без надежды на будущее. К чему бы они ни стремились – к моральному удовлетворению, счастью или благополучию, – оно так и останется для них недосягаемым.

С другой стороны, больший доход действительно может открыть для кого-то больше возможностей и принести больше счастья и морального удовлетворения, но только до определенного момента. Социологический опрос, проведенный исследовательской организацией «SRBI Public Affaires» в декабре 2004 года, показал, что прямая связь между заработком человека и его внутренним ощущением счастья существует лишь до тех пор, пока его зарплата не достигает пятидесяти тысяч долларов в год. А после этого порога мы уже перестаем чувствовать себя все счастливее и счастливее пропорционально росту наших доходов.

Самые распространенные денежные сценарии поведения

Подсознательные денежные сценарии поведения и поступки, которые они порождают, стоят на пути у многих из нас и мешают нам добиваться своих целей и осуществлять мечты.

Загляните в любой торговый центр в выходные. Вы увидите людей, которые покупают то, что им совершенно не нужно, а иногда и вовсе не по карману. Другие продолжают ходить на работу, которую ненавидят, поскольку убеждены: «Ничего лучше для меня не найдется». Давайте рассмотрим проблему Чарльза.

Чарльз работает в сфере государственного образования уже тридцать пять лет. Он жалуется на отсутствие условий для профессионального развития и на несправедливость системы к нему. Чарльз постоянно ворчит, но упорно противится любой возможности осознать: существует еще масса вариантов трудоустройства, и он сам может изменить свою судьбу. Он сопротивляется на подсознательном уровне. Чарльз не понимает, что навыки, приобретенные за тридцать пять лет работы в школе, можно применить и в иных профессиях. Он считает, что у других, возможно, так все и получится, а у него ничего не выйдет. Мы предложили Чарльзу подумать об этом и рассказали, что один из нас именно так и поступил – ушел из той же самой профессии. На это Чарльз ответил: «Может быть, вы и смогли, но только не я – у меня не получится».

Богатство тоже не является своеобразной прививкой от деструктивных денежных сценариев поведения. Мы регулярно встречаем состоятельных людей, которые попались на крючок собственных финансовых шаблонов. Самая распространенная ошибка из тех, что они совершают, – попытка купить себе моральное удовлетворение, не важно, каким способом (будь то приобретение новейшего автомобиля класса «люкс», одежды дорогих марок или неумеренно большая материальная помощь друзьям, родственникам или детям). Еще один деструктивный денежный сценарий поведения богачей базируется на чувстве вины за свое состояние, ведь другие имеют намного меньше. Одни наши клиенты – супружеская пара – рассказывали, что испытывают стыд, находясь в высшем обществе, где все богаче, чем они, поскольку сами не смогли достичь таких высот, а среди людей с меньшим достатком страдают от чувства вины. Им комфортно только с людьми их уровня, и поэтому они вынуждены ограничивать свой небольшой круг общения.

Люди, пляшущие под дудку своих подсознательных денежных сценариев поведения, встречаются повсюду. Взгляните на то, как обращаются с деньгами ваши родители, друзья или даже ваши дети. Вы сразу заметите очевидные ошибки. Почему же люди продолжают придерживаться моделей поведения, которые доставляют столько неприятностей им самим и их близким? Почему они не видят своих промахов? Почему поступают так нелогично? Что управляет самими этими, безусловно, деструктивными моделями поведения? Почему эти установки обладают такой властью? Чтобы ответить на эти вопросы, давайте проанализируем несколько широко распространенных денежных сценариев поведения.

1. «Деньги – это плохо».

У этого сценария много вариантов.

● «Богатые люди – жадные/пустые/бесчувственные».

● «Если у кого-то есть деньги, значит, он получил их за счет других».

● «Деньги – это зло».

Смысловым посылом здесь является то, что иметь что-то за душой – нехорошо, недуховно и даже порочно. Предполагается, что обеспеченные люди совершили что-то плохое, чтобы приобрести богатство. Таким образом, если вы сделали себе состояние, значит, вы дурной человек: «Богачи „плохие“. Следовательно, если я разбогатею, я тоже стану „плохим“».

Этот сценарий поведения может достаться по наследству от родителей. Он может прийти из новостных сюжетов о скандалах в крупных корпорациях. Он может появиться в минуты озлобленности в период взросления или в часы одиночества. Несколько наших клиентов стали свидетелями того, как распадается семья и рушатся отношения с близкими после выигрыша в лотерею одного из родственников. А ведь на первый взгляд такое событие кажется невероятной удачей!

Перенявшие подобный сценарий люди иногда даже искажают факты, чтобы обосновать свое убеждение. Некоторые, к примеру, заявляют, что в Библии сказано: «Деньги – это корень всех зол». На самом же деле в Библии говорится, что корень всех зол есть сребролюбие. Другими словами, Библия говорит нам о том, что не сами деньги представляют собой проблему, а отношение к ним.

Наши сложные взаимоотношения с деньгами – проблема далеко не новая и актуальна не только для Америки. Библия содержит множество стихов, касающихся правильных отношений с деньгами; можно подсчитать, что наша тема упоминается в ней более двух тысяч раз – больше, чем любой другой вопрос!

Тем, кто живет с подобным денежным сценарием поведения (независимо от того, при каких обстоятельствах они его приобрели), бывает очень трудно добиться материального благополучия. Такие люди могут подсознательно стараться не переусердствовать в работе и избегать возможностей продвижения по карьерной лестнице. Такой сценарий служит своего рода оправданием, если они не справляются со своими обязанностями. В других случаях люди могут сами себе чинить препятствия на пути к успеху, делая неудачные инвестиции или принимая неверные финансовые решения.

Таким образом, предыдущая установка перефразируется в новую: «Если я буду избегать успеха и богатства, я не буду плохим».

Вместе с различными вариациями это наиболее распространенный из денежных сценариев поведения, с которыми мы сталкиваемся. Конечно, люди не станут в здравом уме губить свое благосостояние, чтобы остаться бедными. Вместо этого они подсознательно организуют свою жизнь так, чтобы никогда не накопить много денег. Подобно злополучной футбольной команде, которой каждую неделю удается «вырвать поражение из лап победы», эти люди непрерывно находят новые способы разрушить собственный путь к успеху.

На первый взгляд, этот сценарий поведения выглядит явно некорректным или, по крайней мере, легко исправляемым. Тем не менее, мы не перестаем удивляться тому, как такое простое убеждение может настолько прочно засесть в нашем подсознании… и иметь чудовищные последствия.

Стоит взглянуть на Эрнесто, который вырос на плантации на Гавайях. Его отец – бригадир – заседал в местных органах власти. Все остальные мальчишки на плантации были детьми рабочих, они росли и воспитывались в совершенно другой среде. В школе Эрнесто считался «богатеньким сынком». Ему было стыдно за то, что у него есть деньги, ведь они делали его не таким, как все. Часто Эрнесто чувствовал, что другие дети злятся на его семью из-за их состояния. Мальчик с горечью осознавал, как тяжело бывает сводить концы с концами его соседям и одноклассникам.

Как и все мы, Эрнесто лишь хотел, чтобы друзья принимали его за равного. При всем желании в детстве он не мог изменить свое социальное положение, однако он изо всех сил старался не ставить себя выше других из-за того, что у них было меньше денег. Сейчас, разменяв шестой десяток лет, Эрнесто с сожалением оглядывается назад и понимает, что не раз за свою жизнь принимал губительные финансовые решения, а их последствия он ощущает и сегодня. Именно из-за таких шагов он все еще не готов уйти на пенсию. Сейчас он начинает понимать, что ему придется работать до конца жизни. Конечно, ни одно из этих решений Эрнесто не принял осознанно. Он поступал так, как подсказывало ему подсознательное убеждение о том, что большие деньги делают его менее привлекательным. Поскольку Эрнесто был уверен, что деньги – это то, чего следует стыдиться, он делал все возможное, чтобы не накопить и цента.

Конечно, существует и противоположный денежный сценарий поведения: «Деньги – это хорошо». В самом деле, они могут принести гармонию и счастье в нашу жизнь. Однако Скрудж обладал немалым состоянием, но оно не дало ему ни гармонии, ни счастья. Мы работали с клиентами, чье богатство было просто немыслимо, и все же и они не были счастливы.

Истина же заключается в том, что деньги – не есть «плохо» или «хорошо». Они просто существуют. Деньги – это средство. Они неодушевленны. Плохим или хорошим может быть то, как мы ими распоряжаемся, но сами по себе деньги абсолютно нейтральны.

2. «Если у меня будет больше денег, это все исправит».

Еще один распространенный денежный сценарий поведения – это убеждение, что больший достаток решит любые проблемы в нашей жизни. К сожалению, все не так просто.

Существуют десятки разновидностей такой денежной установки. Если мы достигаем какого-либо произвольно выбранного уровня «больших денег», счастье, тем не менее, почему-то не наступает вслед за этим событием. Вместо этого наш уровень «больших денег» просто отдвигается немного дальше – совсем как в пословице про осла, который все идет и идет за морковкой. Морковка висит перед его глазами, нанизанная на палку, а другой конец этой палки фермер привязал к голове осла, чтобы он шел, не останавливаясь…и никогда не смог бы ее догнать.

Убеждение «Если у меня будет больше денег, это все исправит» часто встречается у трудоголиков, уверенных, что они обретут моральное удовлетворение, а их жизнь – смысл, стоит лишь заработать чуть больше. Но все происходит по-другому, как ни грустно это осознавать.

У многих такой денежный сценарий поведения, вероятно, появился в раннем детстве. Часто ребенку хочется игрушку, велосипед или что-нибудь ультрамодное, а родители говорят, что им это не по карману. Ребенок видит одежду или машинки своей мечты у других детей и думает, что если бы только такие вещи или машинки были у него, он стал бы своим среди «избранных», получил бы признание сверстников, и это сделало бы его счастливым.

Несомненно, существует и немало людей, которые придерживаются противоположного убеждения: «Чем меньше, тем лучше». Если у них мало денег или их нет совсем, такие люди испытывают чувство особого морального или духовного превосходства над теми, у кого есть что-то за душой.

3. «Я не заслуживаю денег».

Один из вариантов этого сценария: «Я не заработал этих денег, следовательно, я их не заслужил».

Джин был сотрудником большой компании, и его должность предполагала необходимость частых переездов. Он зарабатывал ровно столько, сколько семье было нужно, чтобы сводить концы с концами, а из-за постоянных переездов они так и не купили собственный дом. В семье Джина не принято было говорить о деньгах. Его отец – бедный фермер – не понаслышке знал, что такое тяжелый физический труд. После его смерти Джин обнаружил, что отец собирался, но не успел продать свою ферму за одиннадцать миллионов долларов. Поскольку Джин никогда не разговаривал с отцом о деньгах, он не имел ни малейшего представления о стоимости фермы и не задумывался о том, что однажды она перейдет к нему по наследству.

Деньги, вырученные от продажи фермы, Джин поместил в банк и больше не притрагивался ни к ним, ни к накопившимся на счете процентам. Год спустя после получения неожиданного наследства он обратился за помощью к консультанту по финансовому планированию. Джин и его жена рассказали, что хотели бы однажды приобрести собственный дом. Специалист предположил, что, имея на банковском счете одиннадцать миллионов долларов, они вполне могут себе позволить купить дом за двести тысяч, но супруги лишь печально опустили глаза. Вопрос об использовании наследства не стоило и поднимать, ведь они не заслужили такого состояния.

Еще одна часто встречающаяся разновидность этого денежного сценария поведения: «Так много людей живет в бедности, поэтому и я не заслуживаю всех тех удовольствий, которые могут дать мне мои деньги». Человек с подобной установкой, имеющий высокий доход и довольно скромных размеров имущество, – совсем не редкость. Почему? Такие люди раздают или растрачивают все заработанное, поскольку на подсознательном уровне полагают, что не заслуживают большого состояния.

Словно зеркальным отображением сценария «Я не заслуживаю денег» является убеждение «Я это заслужил». Здесь под словом «это» мы имеем в виду любую недавно совершенную импульсивную покупку. Большинство транжир и тех, кто постоянно выходит за рамки своего бюджета, убеждены, что имеют право на такие приобретения и что они это заслужили.

4. «Денег никогда не будет достаточно».

Некоторые люди полагают, что у них никогда не будет достаточно денег на жизнь, и потому постоянно во всем себя ограничивают. Нередко это можно наблюдать среди старшего поколения, которое пережило Великую депрессию. Таким людям бывает сложно тратить деньги на себя, даже если расходы действительно необходимы – например, на стоматологию или другое лечение.

Зеркальным отображением данного сценария поведения является установка: «Мне всегда будет хватать на жизнь». Люди, живущие согласно такому шаблону, в итоге получают как раз противоположное – им никогда не будет хватать денег, ведь, накопив даже небольшую сумму, они поспешат ее истратить. Здесь в зоне риска, в основном, находятся дети богатых родителей – именно они наиболее подвержены опасности обзавестись этим денежным сценарием. Если любые ваши желания без труда исполняются, несложно прийти к подсознательному убеждению, что деньги так или иначе у вас будут всегда, что бы в жизни ни случилось.

5. «Деньги не имеют никакого значения».

Этот денежный сценарий поведения может развиться из религиозных убеждений или из осознания простого факта, что многие состоятельные люди вовсе не счастливы. Достаточно часто эта установка встречается и у тех, кто полагает, что «деньги – это плохо».

С помощью такого денежного сценария поведения можно легко найти оправдание своей лени, отсутствию целеустремленности, неумелому финансовому планированию, «денежным неудачам», незаинтересованности в финансовых вопросах или неумению достаточным образом на них сконцентрироваться.

На самом деле, некоторые, возможно, интерпретируют наше утверждение «дело не в деньгах» как «деньги абсолютно неважны». Но мы вовсе не это имеем в виду. В жизни есть многое помимо финансовой стороны, и все же деньги занимают в ней очень важное место.

Деньги – это средство и способ достижения цели, и они так же важны, как и остальные факторы: крепкое здоровье, взаимоотношения с окружающими, время и наши профессиональные связи и карьера. Даже небольшое количество всего вышеперечисленного может помочь нам достичь своих более важных жизненных целей. А умение пользоваться этими способами настолько же важно, насколько и их наличие. Распоряжаться деньгами как средством – вот чего на самом деле не умел Скрудж.

Распознаем денежные сценарии поведения

Когда мы начинаем рассказывать нашим клиентам о концепции денежных сценариев поведения, их первой реакцией бывает лишь пустой взгляд. Тем не менее, рассмотрев несколько примеров, они уже могут начать выявлять некоторые из своих собственных сценариев. Нередки и такие случаи, когда в итоге человек исписывает несколько страниц за двадцать минут, находя у себя все больше и больше таких шаблонов. А они есть у всех. Принимаясь записывать их на листе бумаги, люди начинают переносить свои денежные сценарии из подсознания на сознательный уровень. Осведомленность о собственных установках – это первый шаг на пути к их изменению и к смене любых других похожих деструктивных моделей поведения.

Денежные сценарии поведения – это убеждения о деньгах, которые зачастую бывают истинны лишь наполовину.

А в чем убеждены вы?

Словесные ассоциации могут стать ключом к разгадке наших собственных денежных сценариев поведения. Следующее упражнение будет полезно тем, кто хочет распознать у себя шаблонные убеждения, касающиеся финансов.

Упражнение 1

«Какие мысли первыми приходят вам в голову, если вы думаете о деньгах?»

Для этого упражнения вам понадобится ручка и пара листов бумаги. Записывайте утверждения, которые отображают то, что вы думаете или знаете о деньгах в сочетании с каждым из слов или словосочетаний, перечисленных ниже. Не пытайтесь анализировать свои ответы, просто фиксируйте их на бумаге как можно быстрее. Например, ваше убеждение о деньгах может выглядеть так: «Богатые люди… думают по-другому, не так, как я». У вас может возникнуть одновременно несколько соображений по поводу «богатых людей», «бедняков», «политиков» и так далее. Постарайтесь записать все, что придет в голову при мысли о следующих понятиях:

богатые люди;

бедняки;

женитьба;

ваш(а) супруг(а);

церковь;

работа;

родственники;

счастье;

уход на пенсию;

инвестирование;

питание;

тратить;

финансовые консультанты;

налоги;

смерть;

завещания;

займы;

бережливость;

адвокаты;

политики;

страхование;

бюджет;

колледж;

дети;

пособия;

принимать;

религия;

банки;

бизнес;

работодатели;

работники;

любовь.

Упражнение 2

«Пять ваших главных денежных сценариев поведения»

Теперь взгляните на ваш список и обведите пять утверждений, которые вы считаете наиболее истинными и точными или которые вас больше всего волнуют. Это ваши главные денежные сценарии поведения. Мы еще будем ссылаться на них позже в книге, поэтому очень хорошо, если вы не пожалели времени и выполнили это небольшое упражнение именно сейчас и уже записали ваши соображения. Некоторые наши клиенты смогли кардинально изменить свою жизнь, сделав лишь одно это упражнение.

Участник одного из наших семинаров выбрал следующие денежные сценарии поведения в качестве своих «главных»:

● «Богатые люди стали таковыми, используя в своих интересах бедных»;

● «Продвижение по службе – это всегда политические интриги»;

● «Я никогда не стану счастливым, потому что у меня никогда не будет денег»;

● «Деньги абсолютно не важны. Действительно важной может быть лишь семья»;

● «Бедняки стали таковыми, потому что богачи используют их в своих интересах».

Это реальные ответы мужчины среднего возраста по имени Роберт. Рассматривая его утверждения, вы заметили в них основные мотивы? Имея эти денежные сценарии как данное, что можно предположить о пагубных моделях поведения Роберта, касающихся денег? Каковы они? А их долгоиграющие последствия?

Роберт – довольно славный парень, но не нужно быть профессиональным консультантом, чтобы понять, что он прочно увяз в роли бедняка. Он неспособен сделать себе состояние и никогда не сможет разбогатеть в будущем, даже если с ним случится неожиданная удача и деньги свалятся ему на голову (например, он получит наследство, страховое возмещение, подарок или выиграет в лотерею). Несложно предугадать, что тогда Роберт, вероятно, избавится от лишнего капитала. Он найдет способ навредить самому себе, ведь обладание богатством попирает его базовые подсознательные убеждения о деньгах, о жизни и о собственной репутации.

К примеру, Роберт знает, что ему необходимо откладывать сбережения на будущую пенсию, но он до сих пор не начал этого делать. Ведь, накопив некоторую сумму, он столкнется с тем фактом, что его имущество и капитал растет. В конце концов, ему придется признать, что он становится богатым. Но подсознательные ценности Роберта не дадут этому случиться. Даже в то время, когда он действительно был богат, если судить по его капиталу – то есть чистой стоимости его бизнеса и имущества, – Роберт категорично это отрицал.

Иногда бывает достаточно лишь выполнить первое и второе упражнения, чтобы распознать свои подсознательные денежные сценарии и начать их менять. Так и случилось с Робертом. После долгих лет внутренней борьбы и страданий из-за пагубных моделей финансового поведения Роберт неожиданно посмотрел на мир по-другому. Узнав о своих подсознательных денежных сценариях, он вместе с супругой сразу начал активно откладывать средства на будущую пенсию. И Роберт, и его жена были ценными специалистами, но за свою работу получали по-разному – иногда трудились практически за гроши, а иногда за вполне разумную заработную плату. Все изменилось к лучшему почти мгновенно, и это показалось чудом и самому Роберту, и его семье, и его финансовым консультантам.

А теперь посмотрим на ситуацию Стива. Он записал более шестидесяти денежных сценариев поведения и выбрал пять самых важных.

● «Чем больше денег, тем лучше»;

● «Капитал человека равен его самооценке»;

● «Деньги даются благодаря упорному труду»;

● «Однажды деньги закончатся»;

● «Благодаря деньгам моя жизнь обретет смысл».

Как думаете, каковы же модели финансового поведения Стива? Если вы подозреваете, что он зацикленный, высокооплачиваемый трудоголик, вы абсолютно правы. У Стива не было времени на развлечения, хобби и личную жизнь. Его главным приоритетом и смыслом жизни было работать и делать состояние. Неудивительно, что Стив был разведен, и друзей у него было немного. В отличие от Роберта, Стив не смог чудесным образом моментально изменить свое деструктивное финансовое поведение, когда узнал о своих денежных сценариях. Ему потребовалось больше, чем просто осознание.

Иногда бывает недостаточно лишь осознать

К сожалению, не все деструктивные денежные сценарии и соответствующее поведение можно изменить, не прилагая для этого больших усилий. Нередко наши наиболее прочно укоренившиеся сценарии – те, которые диктуют нам самые привычные и самые неправильные поступки, – невозможно изменить лишь твердым намерением, волевым усилием или знанием, просто осознав их наличие. Их прочно удерживают на месте наши эмоции. И в этом случае без путешествия в прошлое не обойтись. К несчастью, только немногие из нас пускаются в этот путь без толчка со стороны. Для большинства людей необходимо вмешательство извне, как для Скруджа.

Работаем с мудростью первой главы

1. Поскольку дети не могут постичь взрослый мир целиком, они интерпретируют все услышанное и увиденное в собственные правила о жизни и деньгах. Эти правила, которые они перенимают от старших, нередко истинны лишь наполовину и называются денежными сценариями поведения. А какие сценарии есть у вас?

2. Люди обычно и не подозревают о том, что у них есть денежные сценарии и что их пагубные поступки вызваны именно этими убеждениями. А как можно связать ваши денежные сценарии поведения с вашими поступками?

3. Какие из ваших финансовых шаблонов могут быть причиной вашей бедности, несчастий или нереализованного потенциала?

4. Подобно сломанным часам, которые показывают точное время дважды в день, даже самые на первый взгляд некорректные денежные сценарии… иногда могут пригодиться. Какие из ваших сценариев работали так часто, что убедили вас в своей истинности?

5. Самые распространенные денежные сценарии поведения: «Деньги – это плохо»; «Чем больше, тем лучше»; «Я не заслуживаю денег»; «Мне никогда не будет хватать на жизнь»; «Деньги абсолютно не важны». А какими словами можно выразить ваши ассоциации с деньгами? Если их записать на бумагу, будут ли деньги в этом списке выглядеть чем-то положительным? Или отрицательным? Или нейтральным?

6. Вы уже можете начать распознавать свои собственные денежные сценарии поведения с помощью упражнений из этой главы. Как звучат пять ваших главных убеждений? Наблюдая за поступками вашего лучшего друга, вы сможете выявить и его пять главных сценариев? А что можно сказать о вашей маме? Об отце? О спутнике жизни?

2. Призрак Марли. Этап первый: отрицание проблемы и вмешательство извне

Работа над собственной душой – занятие непростое, и поэтому его обычно откладывают до лучших времен в дальний угол, куда никогда никто не заглядывает, предпочитая об этом не задумываться и не забивать себе голову попусту.

Томас Мур, «Забота о душе»

– Ты не веришь в меня, – заметил Призрак.

– Нет, не верю, – сказал Скрудж.

«Рождественская песнь в прозе»

Отрицание – вот что прочно удерживает деструктивные денежные сценарии поведения в нашем подсознании. Отрицание проходит красной нитью через всю «Рождественскую песнь в прозе».

В начале сказки Скрудж и не догадывается о том, что ведет себя очень странно. Его поведение соответствует его убеждениям, и собственный мирок кажется герою правильным и упорядоченным, в отличие от образа жизни всех остальных – он его не одобряет и не видит в нем ничего хорошего. Скрудж еще не способен понять всю ограниченность своего взгляда на мир, на то, какие законы им правят, и на то, что в этом мире на самом деле важно. Он еще не узнал первого правила финансовой мудрости.

Принцип № 1 Отрицание препятствует переменам

У Скруджа отрицание проявляется в неготовности осознать, что его убеждения о деньгах, возникшие в раннем детстве и в зрелом возрасте, продолжают серьезно влиять на качество его жизни. Когда он чувствует что-то неладное, его денежный сценарий поведения – «Если у меня будет больше денег, это все исправит» – только усиливается.

Еще до появления в доме героя призрака Марли судьба трижды бросает вызов отрицанию Скруджа, дает старику три шанса изменить свое поведение. Каждый шанс обещает новую жизнь Скруджу и окружающим его людям, если только он откажется от прежних привычек. Но упрямец не только остается тверд, как скала, – каждый раз он ворчит и огрызается, демонстрируя необычайную силу своих денежных сценариев поведения.

Первый вызов приходит от племянника Скруджа Фреда, когда он желает дядюшке счастливого Рождества. Но тот лишь твердит свое неизменное: «Вздор! Чепуха!» (кстати, это стало одним из самых знаменитых изречений в литературе XIX столетия).

Затем к Скруджу приходят два джентльмена из церкви за пожертвованиями для бедных. «Разве у нас нет [долговых] острогов?» – смеется над ними скряга. Родной отец Диккенса дважды оказывался в долговой тюрьме, и будущий писатель в детстве пережил немало тяжелых дней. Он как никто другой понимал всю жестокость такого ответа Скруджа. Дурной характер не позволял герою повести раскрыть свое сердце или бумажник и откликнуться на страдания бедняков.

И наконец, юный певец святочных гимнов желает ему: «Да пошлет вам радость Бог». Так Скрудж получает еще одно символическое обещание радостной жизни, стоит ему лишь изменить свои манеры. Старик прогоняет мальчика линейкой.

Святочные гимны, согласно определению и сложившейся традиции, – это приносящие радость благодарственные и восхваляющие песни. Они представляют собой антипод личности Скруджа, каким он был в начале повести. Когда Скрудж прогоняет певца святочных гимнов, он словно отвергает радость и подаяние, без которых Рождество невозможно представить.

И все же такое поведение становится совершенно понятным, если принять во внимание убеждения Скруджа. В каждой из этих ситуаций положительный ответ означал бы нарушение, по меньшей мере, одного из его денежных сценариев поведения. А поскольку его убеждения очень глубоки и эмоционально заряжены, Скрудж не хочет замечать ничего, что бы им противоречило и что могло бы заставить его взглянуть на вещи более реалистично и объективно.

В современном мире «племянники», «джентльмены из церкви» и «певцы святочных гимнов» являются нам в различных образах. Книги и средства массовой информации дают множество советов на тему денег. Друзья и финансовые консультанты убеждают нас в необходимости иметь завещание, в том, что кредит без обеспечения – не очень хорошая идея и что делать сбережения и пенсионные накопления нужно каждому без исключения. Они также могут нам посоветовать составить план расходов, чтобы в некоторой степени облегчить себе жизнь. Порой они предостерегают нас от чрезмерной финансовой помощи собственным детям – ведь, постоянно помогая им выпутываться из разных передряг, мы лишь наносим этим непоправимый вред. Разные люди говорят, что с нашим талантом и навыками у нас есть все шансы добиться еще большего успеха. Нередко внутренняя система убеждений и денежные сценарии поведения не позволяют нам принять подобные ценные установки, и тогда мы будем их игнорировать, подобно Скруджу, и продолжать жить по-прежнему.

Иногда мы слышим полезные советы каждый день, и это помогает нам сменить денежные сценарии поведения на новые. Однако чаще все происходит по-другому и имеет печальные последствия. Так, Скруджу потребовалось вторжение призрака Марли, для того чтобы пробить стену своего отрицания и усвоить принципы финансовой мудрости.

Упражнение 3

«Современные установки»

Постарайтесь выкроить еще пару минут и вспомните три вещи, касающиеся финансовой стороны вашей жизни, которые вам необходимо сделать, или три полезных совета, которые вам кто-то дал, но вы, похоже, не готовы им следовать.

Что же должно произойти, чтобы вы всерьез отважились на необходимые перемены?

Вторжение призрака Марли

Явление призрака Марли – это весьма драматический эпизод. Но он был необходим, чтобы встряхнуть Скруджа, дабы тот смог избавиться от своих глубоко укоренившихся денежных сценариев поведения. Привидения являются неотъемлемой частью английской литературы разных эпох. Они часто встречаются и в произведениях Шекспира. Диккенс, будучи учеником и последователем Шекспира, тоже умел оживить сюжет своих историй с помощью персонажей-призраков. Явление духа Марли в Рождественский сочельник словно приоткрывает Скруджу завесу будущего – в посмертных страданиях своего делового партнера он разглядел и собственную неотвратимую участь.

Призрак Марли тащит за собой цепь, составленную из гроссбухов, копилок и прочих денежных атрибутов. Читатели без труда могут понять, что цепи, которые влачит Марли после смерти, символизируют груз его прошлого. Они представляют собой те самые убеждения и модели поведения, которые Скрудж разделяет и в момент встречи с духом и которые приведут его к такой же загробной жизни, если он не изменится. Привидение рассказывает старику, что и его ожидает подобная цепь. Она ничуть не короче, чем у Марли, и будет становиться все длиннее и длиннее, причем Скрудж уже опоясан ею. Но он неспособен ее увидеть. Это еще раз свидетельствует о том самом отрицании, которое мешает герою здраво посмотреть на свою жизнь.

Несмотря на появление такого жуткого привидения и его зловещие предостережения, Скрудж все цепляется за свое губительное отрицание. Он саркастически усмехается, говоря, что явление Марли скорее можно объяснить скверным ужином, чем поверить в него:

«Может быть, вы явились не из царства духов, а из духовки, почем я знаю!»

Дух Марли, обреченный вечно скитаться по свету и сопереживать страданиям людей, не имея возможности помочь, предупреждает Скруджа, что та же мрачная участь ожидает и его. Он обещает Скруджу встречу с тремя Духами, но тот начинает протестовать. Тогда призрак Марли произносит пророческие слова:

«Если эти Духи не явятся тебе, ты пойдешь по моим стопам».

Но старика не переубедить – он все еще напуган предстоящим визитом Духов:

«Тогда… тогда, может, лучше не надо».

Марли нарисовал ему картину ужасного будущего, которое ждет героя, если он не изменится, но Скрудж все продолжает упираться. В чем же дело?

Хотя герою продемонстрировали веские причины и всю необходимость перемен, он все еще к ним не готов. Денежные сценарии поведения часто подкрепляются нашими чувствами. Эти сильные подсознательные эмоции словно привязывают человека к некорректным убеждениям даже тогда, когда логика подсказывает, что без изменений не обойтись.

Три неотъемлемых условия перемен

Как бы то ни было, для того чтобы человек смог начать меняться, необходимо наличие трех факторов. Во-первых, полного осознания необходимости перемен. Другими словами, мы должны пережить достаточное количество страданий или дискомфорта и в итоге понять, что мы все делаем не так. Во-вторых, нам нужно иметь представление о том, что следует предпринять, чтобы измениться, и быть уверенными в успехе этой непростой затеи. В-третьих, мы должны быть готовы на все, что бы ни потребовалось для достижения цели.

Всякая перемена, даже перемена к лучшему, всегда сопряжена с неудобствами.

Высказывание, приписываемое английскому теологу Ричарду Хукеру; из предисловия Сэмюэла Джонсона к изданию «Толкового словаря английского языка» 1775 года

Рик Калер – один из авторов книги, которую вы держите в руках, – жил с таким отрицанием долгие годы, пока явление его собственного Марли не завладело, наконец, его вниманием.

Путь Рика

История Рика Калера, дипломированного специалиста по финансовому планированию

Еще в раннем детстве на самом глубоком уровне подсознания у меня сформировалась уверенность, что настоящее удовольствие от жизни люди получают с помощью денег. Моими денежными сценариями поведения были: «Чем больше у человека денег, тем он счастливее», «С помощью денег моя жизнь обретет смысл» и «Денег никогда не будет достаточно».

Возможно, именно поэтому я с раннего возраста словно отождествлял свою жизнь с историей Скруджа. Это была моя любимая рождественская сказка. Я и сам не знал, почему. А дело было в том, что и у Скруджа, и у меня были одинаковые убеждения о деньгах. Ребенком я, конечно, не имел ни малейшего понятия об этих сценариях поведения.

За свою жизнь я пытался найти моральное удовлетворение в самых разных местах. Для этого у меня были церковь, жена, друзья и работа. Одна из установок, которые дала мне моя церковь, – богатство человека есть внешнее проявление благосклонности к нему Бога. Это утверждение прекрасно вписалось в мой подсознательный денежный сценарий поведения «Чем больше у человека денег, тем он счастливее».

Чего мне на самом деле не довелось испытать – это полного счастья, но, как я считал, то было результатом нехватки денег.

Помню, как однажды, будучи подростком, я сказал другу, что если бы у меня был собственный дом и десять тысяч долларов в банке, мне бы этого хватило за глаза. Спустя несколько лет я обзавелся собственным домом и десятью тысячами на банковском счете. И тогда мне стало очень смешно – раньше я был таким наивным! Этого «состояния» мне было мало. Настоящее, достаточное состояние было еще где-то очень далеко.

Помню, как в молодости я думал: «Вот бы мне заработать миллион долларов к сорокалетию, мне бы этого хватило за глаза». Что же, я достиг и этой цели. И снова мне уже было недостаточно. Но на этот раз я даже не развеселился.

Большую часть жизни мое благосостояние напрямую зависело от состояния моего кошелька. В самом начале своей трудовой деятельности я занимался недвижимостью и ненавидел эту работу всей душой. В 1983 году я стал частным дипломированным специалистом по финансовому планированию (CFP®). Я влюбился в свою новую профессию, но, тем не менее, не отказался и от должности риэлтора. Работа с недвижимостью открывала передо мной широкие возможности – оставаясь здесь, я скоро мог бы разбогатеть. Я неплохо разбирался в этой отрасли и был настоящим специалистом. Мои финансовые дела шли хорошо, я следовал своей системе и на подсознательном уровне решил, что гонка за долларом для меня важнее любимой работы, ведь если у меня будут деньги, я смогу делать все, что захочу. Мне даже не приходило в голову, что, поскольку я работал как проклятый и делал себе состояние, у меня не было времени разобраться: а в чем же заключается то самое «все, что захочу».

За пару лет, к середине 80-х, я приобрел несколько домов общей стоимостью около миллиона долларов. Затем экономика США впала в рецессию. Ставки по ипотечным кредитам взметнулись ввысь и достигали пятнадцати процентов годовых, цены на недвижимость начали неуклонно снижаться, а спрос на жилье практически исчез. Мои убытки доходили до полутора тысяч долларов в месяц, что составляло более трети моего заработка. Каждый раз для меня было тяжелым испытанием справляться о балансе своего банковского счета. Мои долги по ипотечному кредиту быстро превысили размеры моего имущества, и я стал заставлять себя работать без сна и отдыха. Я отказывался видеть какие бы то ни было цифры и был недалек от нервного срыва, работая на пределе своих возможностей, чтобы только выкарабкаться из этой ямы. Затем еще двадцать лет такой курс на выживание продолжал управлять моими поступками. Пятнадцать лет спустя я не сразу заметил, как мой мир стал рушиться. Я привык все свое время уделять работе и не смотреть на данные о балансе и доходах, я жил словно на автопилоте.

А в это время моя жизнь уже трещала по швам. Пока я бился изо всех сил, стараясь удержать на плаву свой бизнес и не потерять недвижимость, мне явился мой собственный Марли. После двенадцати лет семейной жизни я остался один. Мой брак распался, и меня отлучили от церкви – и все это случилось в один год! Я был удручен и морально опустошен, но мог придумать любую отговорку, лишь бы только не заглядывать в свое прошлое. К счастью, я все-таки обратился за помощью к финансовому консультанту и начал свой собственный путь к переменам.

В отличие от Скруджа, мое путешествие не завершилось в одну ночь. В течение долгих лет я занимался с разными консультантами и посещал группы экспериенциальной психотерапии[7]. В это время мое отчаяние стало отступать. Подобно Скруджу, я научился чувствовать. Я начал понимать, что денежные сценарии поведения не дают мне открыть глаза и мешают жить полноценной жизнью.

Пожалуй, самой сложной задачей из тех, с которыми мне когда-либо пришлось столкнуться, стала необходимость понять: что же я на самом деле собой представляю? К чему я стремлюсь? Пять лет назад я имел весьма неопределенные мысли о том, что я действительно люблю в этой жизни. Спроси меня кто-нибудь, чем я собираюсь заняться в выходные, мне просто не удалось бы придумать ответ – я был помешан на своей работе. В то же время лишь тридцать пять процентов моих служебных обязанностей доставляли мне хоть какое-то удовольствие. Я с головой погружался в дела и не замечал назревавшего во мне внутреннего конфликта. У меня ушло несколько лет на то, чтобы разобраться в себе, и все эти годы я регулярно выполнял специальные упражнения. Сейчас можно сказать, что мой темп жизни, по сравнению с темпом других людей, более медленный и спокойный. Наверное, так и есть, но опыт работы уже с моими собственными клиентами подсказывает мне, что я не одинок в этом. Многие из нас прониклись пониманием, что именно так и должно быть.

Разгадать, что в жизни действительно приносит вам радость, – эта задача, возможно, будет наитруднейшей из всех, с которыми вам когда-либо приходилось столкнуться. Во всяком случае, для меня так оно и было. Как и многие мои клиенты, я испытал немало стыда во время этого процесса. «Конечно, мне известна вся эта ерунда», – твердил я раз за разом, пытаясь успокоить себя. Но мне ничего не было известно, а разгадка оказалась совсем не простой и отняла у меня уйму времени.

Применяя финансовую мудрость Скруджа, я практически полностью прекратил свои дела с недвижимостью, а ведь с денежной точки зрения это было мое самое успешное предприятие. Риэлтерский бизнес приносил мне средства на оплату всевозможных счетов и взносов за дом. Проблема была в том, что он не мог насытить мою душу. По утрам я просыпался со страхом перед предстоящим днем. Моя работа мне не нравилась – не нравилась все двадцать лет, которые я ей посвятил. Но она кормила меня и определила характер почти всей моей сознательной жизни, поэтому я словно был обязан уделять ей львиную долю времени и сил.

Я приступил к исследованию собственных отношений с деньгами и с горечью осознал, что просто терпеть не могу свою профессию. Однажды на семинаре меня попросили ответить на вопрос: «Если бы ваш врач сообщил, что вам осталось жить всего пять-семь лет, как бы вы провели остаток жизни?» Среди множества моих ответов был и такой: «Я бы продал свой риэлтерский бизнес». Именно тогда в мою голову впервые закралась идея, что мне, возможно, стоит подумать о смене работы. Однако сама мысль об уходе из профессии вызывала у меня панический страх.

Мне потребовалось несколько лет серьезной работы над собой, до тех пор, пока я не почувствовал, что наконец готов отойти от дел и отказаться от своего бизнеса. А чтобы и в самом деле на это решиться, мне пришлось распознать у себя немало денежных сценариев поведения и справиться с различными эмоциями, которые удерживали их на месте. В этот период жизни мне довелось испытать очень много сложных чувств, и я едва ли был уверен, что смогу когда-нибудь все расставить по местам. Но я преодолел барьеры, которые словно высасывали из меня жизненные силы. Теперь практически вся моя энергия уходит на то, к чему у меня лежит душа, – на комплексное финансовое планирование, чтение и написание книг.

В первый год после того, как я бросил риэлтерский бизнес и стал заниматься только финансовым планированием, мой заработок оказался намного меньше прежнего. Это и было главной причиной страхов. Вы, наверное, помните два моих главных денежных сценария поведения: «Чем больше у человека денег, тем он счастливее» и «Денег никогда не будет достаточно». Во время переходного периода от старой жизни к новой я пережил столько перемен и финансовых испытаний, сколько не случилось за все остальные годы моей жизни. И все же, к моему глубокому изумлению и совершенно неожиданно для моих близких, я был как никогда счастлив и полон сил. Более того, находясь в гуще перемен и полного финансового хаоса, я ощущал небывалое внутреннее спокойствие, и мои мысли были как никогда ясны.

Возникают ли у меня похожие сложные чувства и сейчас? Бывает и так. Я до сих пор открываю в себе все новые и новые денежные сценарии поведения? Да. Умею ли я справляться с такими эмоциями с помощью новых знаний и приемов, обретая в итоге гармонию и ясность мыслей? Чаще всего мне это удается! Богат ли я сейчас как никогда раньше? Вне всяких сомнений!

Таково вознаграждение за то, что я внял призыву своего Марли и последовал за собственными Духами. Они показали мне будущее, которое я сам себе готовил, и, к счастью, мне представился шанс все изменить. Я надеюсь, такую возможность не упустите и вы.

Хорошо, хорошо, я согласен на перемены… Только давайте побыстрее!

Повстречав Марли, Скрудж сначала полностью отрицает какую бы то ни было необходимость перемен. Тем не менее, ближе к концу разговора он начинает понимать, что в его образе жизни нет ничего хорошего – по крайней мере, его страшат возможные последствия, – и узнает о том, что ему предстоит встретиться с тремя духами. Однако, подобно большинству из нас, когда мы понимаем, что перемен не избежать, Скрудж хочет, чтобы все прошло максимально быстро и безболезненно. Когда Марли рассказывает ему о предстоящих визитах в дом Скруджа, тот пытается возражать:

«А не могут ли они прийти все сразу, Джейкоб?.. Чтобы уж поскорее с этим покончить?»

Если бы все было так просто! Хотя Скрудж уже в некоторой степени изменил отношение к происходящему, он все еще по-настоящему не готов измениться сам. Можно предположить, что он не верил в успех этой затеи, считая, что в таком солидном возрасте уже невозможно что-либо исправить в своем поведении. Он надеется, что перемены пройдут едва заметно, быстро и безболезненно, и он спасет свою душу.

Упражнение 4

«Формуляр денежного сценария поведения»

Еще один действенный способ распознать и досконально изучить ваши денежные сценарии – это составить своеобразный формуляр. Кому-то, возможно, будет непросто выявить свои установки, если они не испытывают никаких неудобств, связанных с финансовой стороной жизни, здесь и сейчас. Составление формуляра – это известный инструмент когнитивной психотерапии (видоизмененный для наших целей). Он позволит вам узнать многое о ваших моделях поведения, чувствах и шаблонах мышления, касающихся денег, которые сопровождают вас повсюду в повседневной жизни. Кроме того, он даст вам шанс переписать заново нежелательные денежные сценарии и придумать более подходящие модели финансового поведения.

Первый шаг в составлении формуляра – вспомнить какой-либо поступок или ситуацию, касающуюся денег, которая вызывает у вас неприятные переживания. Это может быть определенное действие (такое как покупка) или бездействие (вы не сделали того, что, по вашему мнению, должны были сделать – к примеру, составить план своих расходов). Вы можете определить, что испытываете душевные страдания по возникшей неловкости или физическим ощущениям, последовавшим за вашими действиями, по чувству вины за определенный поступок или за то, что вам приходится иметь секреты от любимых, связанные с вашими «денежными» поступками.

Вспомнив какую-либо конкретную ситуацию и сопутствующие эмоции или физические ощущения, задайте себе вопрос: «Какие же посылы я получаю от собственного тела?» или «Какие мысли, связанные с деньгами, в этот момент возникают в моем сознании?» Ответив на них, потратьте еще немного времени и поразмышляйте над историей вашей семьи и над тем, что могло способствовать приобретению подобных установок. Какие люди или события стали им причиной? Все эти факторы представляют собой ваш денежный сценарий поведения.

И наконец, попытайтесь обрисовать несколько штрихов, благодаря которым ваш денежный сценарий станет более правильным и начнет приносить пользу. Назовем этот процесс «переписыванием» – более подробно о нем мы расскажем в главе 4. Многим из нас будет непросто придумать альтернативную или более правильную модель поведения. Наши закоренелые денежные сценарии нам настолько близки, что мы принимаем их за непреложную истину. Если этот шаг дается вам с трудом, попробуйте обратиться за советом к человеку с другими – не такими, как у вас, – денежными сценариями поведения. Мнение посторонних, разделяющих схожие с вашими взгляды, может их лишь усугубить. Нелишним будет спросить себя: «А что бы об этом сказал мой консультант/наставник/специалист по финансовому планированию/дипломированный бухгалтер?»

В течение дня или двух вам нужно будет время от времени обращаться к формуляру денежного сценария поведения и сразу записывать все относящиеся к делу события вашей жизни. Можно также заняться этой работой позже, вечером, после того как вы успели обдумать случившееся. Формуляр поможет вам выявить денежные сценарии и поставить под сомнение корректность ваших вредных или не совсем верных убеждений. В процессе его заполнения вы, возможно, почувствуете, что в ваших отношениях с финансами совсем скоро наступит полная гармония.

В следующей таблице приведены некоторые примеры формуляров денежных сценариев поведения.

Отрицание в разных проявлениях

Отрицание само по себе – явление далеко не всегда пагубное. Оно играет важную роль во время чрезвычайных ситуаций, позволяя нам не потерять ясность ума и справиться с тяжелыми испытаниями. Людям, пережившим серьезную физическую или душевную травму, нередко помогает своеобразная эмоциональная и психологическая анестезия, или отрицание. Оно создает ощущение отстраненности, и человеку уже сложнее запомнить многие моменты этого ужасного события.

Тем не менее, когда никакой физической или психологической опасности нет или она миновала, отрицание может работать против нас, мешая адекватно воспринимать окружающий мир. Механизм, который мы подсознательно используем, чтобы выжить, в дальнейшем может стать серьезным препятствием для нашего развития.

Из-за подобного губительного отрицания миллионы людей продолжают жить в бедности. Миллионы других не могут достичь своих целей и реализовать мечты, а те, кому посчастливилось обладать состоянием, не умеют получать радость от своего достатка и благополучия. Подсознательные денежные сценарии поведения ставят под угрозу жизнь и будущее миллионов людей и их близких. Они могут лишить их возможности получить наследство или выйти на пенсию.

Нераскрытые денежные сценарии поведения в некотором роде удерживают человека в постоянной финансовой, эмоциональной или духовной бедности, независимо от того, много или мало у него денег. Так почему бы нам не изменить себя? Почему бы нам хотя бы просто не увидеть очевидное и не исправить свое поведение?

Не всегда бывает достаточно лишь понимания того, что правильно, а что нет

Подумайте о тех, кто окружает вас в повседневной жизни. Знаете ли вы людей, чьи поступки и образ жизни наносят вред им самим? Несомненно! Сложно их не заметить, если присмотреться внимательнее.

Оглянитесь вокруг. Вы увидите, как люди постепенно убивают сами себя, не в силах справиться с физической и психологической зависимостью от никотина, алкоголя, наркотиков, работы, секса и – да, даже спорта. Другие губят здоровье из-за переедания или недоедания. А есть и такие, кто не бережет свои финансы и разбрасывается деньгами, либо откладывает слишком мало, или вообще не утруждает себя заботами о материальной стороне жизни. Вы увидите людей, которые совершают покупки, подчиняясь минутному порыву, и приобретают вещи, которые им не нужны, а иногда и вовсе не по карману. Большинство таких людей знают, что им необходимо что-то предпринять и исправиться. Они знают, что такое поведение подвергает опасности их собственную жизнь, здоровье и будущее. И все же им не удается сделать первый шаг на пути к переменам. Иногда одного лишь знания или понимания недостаточно. В этом случае повлиять на нас может только вмешательство извне, будь то драматическое событие (развод, неожиданная смерть, рождение тройни или письмо из Внутренней налоговой службы), помощь консультанта или участие в семинаре. Возможно, для кого-то таким вмешательством станет прочтение этой книги.

Некоторые наши клиенты осознают, что стоило бы ограничить расходы или перестать все свое время уделять работе. Они соглашаются, что им следует откладывать больше, а волноваться меньше, что нужно составить завещание, прекратить вытаскивать своих детей из всевозможных финансовых передряг и так далее. Даже понимая, что поступают неразумно – а они это прекрасно понимают, – такие люди чувствуют, что они не в силах что-либо изменить в своем поведении. В чем же дело? Да просто они эмоционально не готовы к переменам.

К примеру, у Марка и Терезы двое общих детей и еще по ребенку у каждого от предыдущих браков. Марк – преуспевающий бизнесмен, а Тереза – настоящий специалист в своей профессии. Однако у них нет завещания, и они не назначили опекунов для своих детей, если с ними самими случится непредвиденное. Они, конечно, скажут вам, что не желают оформлять документ о разделе собственной семьи. И хотя супруги понимают, что без завещания не обойтись, обсуждать этот вопрос они все же не желают.

Есть ли у этой проблемы простое решение?

Да – написать завещание.

Просто ли принять такое решение?

Нет, непросто.

Когда мы понимаем всю необходимость перемен, но никак не можем на них решиться, стоит сделать первую остановку на пути к новой жизни и совершить путешествие в прошлое.

Работаем с мудростью второй главы

1. Случается ли так, что отрицание мешает вам уладить некоторые финансовые проблемы? Что, как вы знаете, вам давно следовало бы сделать, но вы никак не можете на это решиться?

2. Если бы вас попросили вплотную заняться одной из таких проблем, вы бы ответили, что еще к этому не готовы? Или что вы не уверены в своих силах, или просто не знаете, с чего начать? Или что вы вовсе не считаете этот вопрос таким уж важным?

3. Бывало ли так, что вы пытались работать над такой проблемой, но у вас ничего не получилось или просто не могло получиться? Понимаете ли вы, какая из застарелых установок, приобретенных давным-давно, мешает вам добиться успеха?

3. Первый из трех духов. Этап второй: путешествие в прошлое

Наследие прошлого – это семя, урожаем которого станет будущее.

Надпись на здании Национального архива США (Вашингтон, округ Колумбия)

– Кто вы или что вы такое? – спросил Скрудж.

– Я – Святочный Дух Прошлых Лет.

– Каких прошлых? Очень давних? – осведомился Скрудж…

– Нет, на твоей памяти.

«Рождественская песнь в прозе»

В этот момент кто-то из наших читателей начнет сокрушаться: «Неужели никак нельзя обойтись без возвращения в прошлое? Мы ведь так старались его пережить, и вот оно, наконец, позади! Может быть, лучше просто перепрыгнуть сразу на третий этап? Зачем ворошить былое?»

К тому же, разве всю жизнь нам не внушали обратное: что мы должны смотреть только вперед, в светлое будущее? Тогда почему бы просто не оставить прошлое позади и забыть о нем? В конце концов, это же «дела давно минувших дней», разве не так? Даже среди профессиональных консультантов и психотерапевтов нередко встречаются те, кому сложно однажды обернуться назад, чтобы потом без проблем идти дальше.

Разумеется, далеко не всегда такой шаг необходим как воздух. Некоторые наши клиенты вполне без этого обходятся и прекрасно сводят концы с концами, хотя и страдают от собственных деструктивных финансовых поступков регулярно. Но вы, скорее всего, решили прочитать эту книгу как раз потому, что устали просто сводить концы с концами.

Решение созревает, когда человек приходит к выводу: именно определенное «денежное» убеждение мешает ему добиваться своих целей и осуществлять мечты, и одного лишь осознания этого факта недостаточно, чтобы все исправить.

В подобном случае события прошлого обычно вызывают у человека сложные переживания. Именно они и не дают нам избавиться от нежелательных денежных сценариев, словно запирая их на замок в наших головах, и мы продолжаем вести себя по-прежнему. Зачастую измениться нам мешает лишь подсознательный страх снова пережить прежние чувства, давно забытую боль. А ведь именно пристальный взгляд в прошлое способен помочь нам справиться с горькими эмоциями и отпустить их, как это случилось со Скруджем.

Возможно, вы все еще думаете: «Не буди лихо, пока оно тихо». Скрудж тоже так считал. Перспектива путешествия в прошлое пугала его пуще смерти.

Боязнь света

Облик Святочного Духа Прошлых Лет мог внушить ужас кому угодно:

«Призрак становился то одноруким, то одноногим, то вдруг обрастал двадцатью ногами зараз, но лишался головы, то терял все конечности вместе с туловищем, и оставалась одна голова…»

Несмотря на такое жуткое зрелище, Скруджа больше удручает яркий луч света, исходящий из головы призрака, – символ того, что скоро будет пролит свет на его прошлое. Скрудж умоляет Духа приглушить сияние колпаком. Тот отказывается:

– Как!.. Ты хочешь своими нечистыми руками погасить благой свет, который я излучаю? Тебе мало того, что ты – один из тех, чьи пагубные страсти создали эту гасилку и вынудили меня год за годом носить ее, надвинув на самые глаза!

Беспричинный страх света у Скруджа символизирует его подсознательную боязнь узнать правду, похороненную в далеком прошлом. Он не хочет вспоминать и снова испытывать давно забытые чувства.

Когда призрак осторожно берет его за руку и ведет к окну, Скрудж начинает волноваться еще сильнее – он перепуган до смерти:

– Я простой смертный, – взмолился Скрудж, – я могу упасть.

Один наш клиент по имени Боб недавно отправился в путешествие в свое прошлое. Он рассказал нам такую историю.

Для того чтобы решиться на этот шаг, мне потребовалось собрать всю свою волю в кулак. Я бы сравнил свои ощущения с тем, что испытывают люди во время клинической смерти, когда видят свет в конце тоннеля. Возможно, кому-то это описание покажется чересчур драматичным, но для меня все обстояло именно так. До того, как пуститься в этот сложный путь (а иногда и сейчас, когда половина его уже позади), мне казалось, что я вот-вот вспрыгну на мчащийся поезд, не имея ни малейшего понятия, куда он меня привезет. Не знаю, по своей ли воле я все-таки вскочил на подножку, зато я абсолютно уверен, что совсем скоро у меня начнется новая жизнь – поезд привезет меня куда требуется (и неважно, что место назначения для меня пока остается тайной). Это стало главным приключением всей моей жизни – ничего подобного со мной еще не случалось! Пожалуй, это единственное, что мне действительно было необходимо – путь к себе, который поможет понять и принять себя самого.

Несмотря на гнетущую тревогу, Скрудж отправляется вслед за Святочным Духом Прошлых Лет и оказывается в гуще событий своего детства и отрочества. Впервые за несколько десятков лет он вновь испытывает множество сложных чувств, переживая заново болезненные события юности. Провожатый Скруджа немало помогал ему в пути. Возможно, и ваше путешествие будет проще и безопаснее, если вы совершите его под чьим-нибудь чутким руководством.

Финансовые психотерапевты

Поразительно, но три Духа, явившиеся Скруджу, вели себя во многом так же, как финансовые консультанты поступают в наши дни. Конечно, Диккенс не мог этого предвидеть. В викторианской Англии никакой психотерапии не существовало, не говоря уже о терапии финансовой, которая и сегодня применяется нечасто. Должно быть, Диккенса посетило просто невероятное вдохновение, ведь всего за шесть недель (а именно столько времени заняло написание всей повести) он смог найти универсальное решение практически для всех проблем нашей жизни!

Дух-консультант

Скрудж боится сделать первый шаг и вернуться в прошлое, и Призрак успокаивает его:

«– Дай мне коснуться твоей груди [и твоего сердца], – сказал Дух. – Это поддержит тебя, и ты преодолеешь и не такие препятствия».

Как любой хороший консультант, Святочный Дух Прошлых Лет абсолютно беспристрастен. Он не стыдит и не осуждает Скруджа, провожая его во времена давно забытого прошлого. Призрак присутствует в каждой сцене не дольше, чем это необходимо, чтобы помочь Скруджу слиться с происходящим и выпустить, наконец, на волю все эмоции, которые он так долго держал в себе. Иногда это чувство величайшей радости, иногда – глубокой скорби и печали. Когда герой хорошо усвоил первый урок, а его постоянно подавляемые эмоции нашли выражение, Дух переносит Скруджа к следующему событию, невзирая на то, что старик временами просит сделать передышку.

Любопытные факты о сказке

Чуткий подход Святочного Духа Прошлых Лет, который не дает никаких прямых указаний и оценок, во многом схож с современным гуманистическим подходом к консультированию. В наши дни этой тактики придерживаются Карл Роджерс и многие другие психологи.

Ведомый собственным прошлым

Первым делом Дух привел Скруджа в его старый дом, где герой провел детство. Узнав это место, старик не может сдержать нахлынувших переживаний:

«Ему чудилось, что на него повеяло тысячью запахов, и каждый запах будил тысячи воспоминаний о давным-давно забытых думах, стремлениях, радостях, надеждах».

Каждый раз, открывая дверь за дверью к событиям прошлых лет, призрак лишь присутствует рядом со своим подопечным. Он не дает оценки тому, что видит и чувствует Скрудж, – нет совершенно никакой надобности что-либо комментировать и анализировать. Снова посмотрев на пережитое глазами взрослого человека, Скрудж и сам начинает догадываться, как события детства предопределили его поведение в зрелом возрасте. Однако воспоминания том, что, казалось бы, давно кануло в Лету, могут спровоцировать и новые горькие чувства и эмоции. Скрудж еще раз пережил болезненные моменты прошлого, и страдания не заставили себя долго ждать.

Любопытные факты о сказке

Диккенс пишет о том, как запахи могут неожиданно напомнить людям что-то, о чем они давно забыли. Пройдет целых сто лет, прежде чем ученые начнут постигать основы этого процесса.

Отправляясь вместе со Скруджем в его прошлое, мы узнаем, что на долю старика выпало немало испытаний и трудностей. Снова прикоснуться к воспоминаниям и давним эмоциям – вот что поможет герою отпереть ворота тюрьмы, возведенной его денежными сценариями поведения. При виде трогательных сцен собственного детства Скрудж, наконец, ощущает горечь, дремавшую в нем с тех самых пор. И от этого на его глаза наворачиваются слезы:

«– Твои губы дрожат, – сказал Дух. – А что это катится у тебя по щеке?»

Слезы текут по щекам Скруджа, и так начинается его исцеление. Он освобождает себя от тяжкого бремени бед и печалей, которое давило на него долгие годы.

С каждым новым сюжетом из прошлого своего персонажа Диккенс показывает читателям, почему Скрудж стал таким, какой он есть.

По всей видимости, родной отец обращался со Скруджем так жестоко, что мальчик боялся возвращаться домой даже на каникулы и потому оставался в школе один-одинешенек. Всеми позабытый и неуверенный в себе, юный Эбенезер научился не доверять никому. Ему наверняка было сложно заводить друзей. В одной из сцен мы видим, как сестра просит юного Скруджа вернуться домой и говорит, что там его никто не тронет:

– Ты поедешь со мной домой!.. Отец стал такой добрый, совсем не такой, как прежде.

Любопытные факты о сказке

Юный Скрудж проводил все свое время в компании одних лишь книг. Это положительно сказалось на образовании мальчика и во многом способствовало его будущему успеху в бизнесе.

Ребенком Скрудж научился не доверять окружающим, и это, очевидно, стало основой его денежного сценария поведения «Никому нельзя доверять свои деньги». Маленький Эбенезер не видел другого способа себя защитить, поэтому единственное, что он смог придумать, – это от всех отстраниться. Если он не будет ни к кому приближаться, они его не тронут.

Эта привычка сослужила ему хорошую службу в детстве, но на взрослого Скруджа тот же защитный механизм оказывает крайне отрицательное влияние. Мальчик вырастает с уверенностью, что общение с другими людьми не принесет ему ничего, кроме боли. Он думает, что привязанность и доверие к близким в итоге обернутся лишь новыми страданиями. Скрудж отверг любовь своей юности из-за того, что его невеста происходила из бедной семьи. Уже в молодости он решил, что деньги важнее любви. В этой трогательной сцене возлюбленная покидает Скруджа, потому что он ничего не может разглядеть сквозь собственные денежные сценарии поведения:

«– Ты слишком трепещешь перед мнением света, – кротко укорила она его. – Всем своим прежним надеждам и мечтам ты изменил ради одной – стать неуязвимым для его булавочных уколов. Разве не видела я, как все твои благородные стремления гибли одно за другим и новая всепобеждающая страсть, страсть к наживе, мало-помалу завладела тобой целиком!.. Ведь не могу же я поверить, что, став свободным от всяких обязательств, ты взял бы в жены бесприданницу!.. И я освобождаю тебя… по доброй воле – во имя моей любви к тому, кем ты был когда-то».

И герой предпочел отказаться от любви к девушке, а вместе с тем и от любви к собственной жизни. У взрослого Скруджа был лишь один друг – его деловой партнер Марли. Дружбу с кем-то еще старик считал абсолютно бесполезным занятием, ведь она выходит за рамки деловых взаимоотношений. Напротив, он верит: «Деньги придадут моей жизни смысл». Этот денежный сценарий поведения лишает Скруджа одного из величайших источников счастья всего человечества – близких и дружеских отношений с другими людьми.

В детстве Эбенезер страдал от невнимания со стороны родного отца и одноклассников, а повзрослев, решил, что помочь смогут только деньги, стоит их лишь заработать.

К сожалению, сценарий «Деньги придадут моей жизни смысл», как и большинство остальных: «Не трать деньги ни на себя, ни на других», «Денег никогда не будет достаточно», «Все было бы иначе, если бы у меня было больше денег», – заложили основу для многочисленных деструктивных поступков Скруджа. Только из-за этих убеждений он и стал дрожать над каждым пенни.

Существуют вещи, которые веками остаются неизменными. Похожие денежные сценарии поведения нередко можно встретить и сегодня, а их проявления совершенно не отличаются от тех, что мы видим у Скруджа.

Упражнение 5

«Подсчитаем ваши потери»

В своей практике мы помогаем клиентам углубиться в прошлое, и они зачастую только тогда впервые осознают, какую огромную роль играют их впечатления и переживания во всех сферах жизни – например, что именно они повинны во многих упущенных возможностях и распавшихся отношениях с близкими. А можете ли вы соотнести какой-либо болезненный опыт из вашей взрослой жизни с неприятными событиями из детства? Для простоты выполнения этой задачи приведем некоторые примеры: скажем, вы уделяете работе слишком много времени, поэтому ваши дети растут и взрослеют без вас, а ведь такие моменты не повторятся уже никогда. Может быть, вы никогда не отстаиваете своих интересов, поскольку с детства уяснили, что лучше вести себя тихо и скромно, а скандалить – нехорошо. Или слишком балуете своих детей, ведь сами вы в детстве были многого лишены и выросли в нужде.

Бал у Физзиуига

Мы уже вспоминали, что в сказке одна сцена из молодости Скруджа быстро сменяется другой, лишь только старик успеет обрести все богатство давно забытых чувств. Призрак не медлит ни минуты и, решив, что здесь Скрудж уже увидел и пережил достаточно, сразу переходит к другой истории.

Бал у Физзиуига стал исключением в этой гонке сквозь прошлое нашего героя. В молодости Скрудж был учеником у богатого лавочника по имени Физзиуиг, и на каждое Рождество его хозяин устраивал пышное празднество. Это радостное событие описывается в сказке в мельчайших подробностях, как и безудержное воодушевление Физзиуига. На этот раз Святочный Дух Прошлых Лет дает Скруджу уйму времени, чтобы тот мог повеселиться на светлом празднике.

Юный Эбенезер мог бы разглядеть в жизни Физзиуига образец для подражания – его хозяин не трясется над своим состоянием и щедро одаривает всех атмосферой радости и праздника. Но впечатления детства затуманивают взор Скруджа. Они словно вбивают ему в голову ошибочное, но весьма сильное убеждение, которое со временем станет самым трагичным денежным сценарием поведения героя:

«Если у меня будет больше денег, это все исправит».

Скрудж обзаводится таким убеждением и становится одержим страстью к накоплению. Теперь он дрожит над каждым шиллингом. Он уже не вспоминает об истинной причине, которая когда-то заставила его стремиться к богатству, а ведь прежде всего он хотел жить в радости и счастье. Скрудж полностью сосредоточился на том, чтобы скопить как можно больше денег, и поэтому так и не смог насладиться плодами своего труда.

Чтобы изменить жизнь к лучшему, для начала обернитесь назад

Ответ на вопрос, каким образом мы можем изменить свои самые закоренелые денежные сценарии поведения, нередко скрывается в нашем прошлом. Именно туда нужно устремить все взоры, какой бы пугающей и опасной ни казалась эта перспектива.

Чувства, связанные с вашим прошлым, не могут нанести вам вреда. Что они действительно могут – это сделать вас своими узниками. Лишь справившись с той душевной болью, которая витает вокруг наших сильнейших денежных сценариев, мы сможем навсегда изменить свое поведение. Не выпустив на волю огромное количество эмоций, которые прочно удерживают их в наших головах, мы будем хвататься за прежние убеждения снова и снова и на корню губить любую попытку достигнуть успеха, счастья и финансовой независимости.

Принцип № 2 Чтобы исцелиться, нужно чувствовать

Переживания и выражение давних, долго сдерживаемых эмоций – вот что поможет разбудить наши чувства, и тогда мы будем готовы раскрыться навстречу новым впечатлениям. Органы восприятия дают нам возможность видеть и ощущать то, что происходит вокруг. Если в прошлом человек пережил какую-нибудь финансовую травму или другое болезненное событие и не смог справиться с переживаниями, он нередко замыкается в себе, больше не желая внимать своим органам чувств. В этом случае ему стоит снова вызвать в памяти непростые воспоминания, чтобы в итоге начать жить здесь и сейчас, радуясь тому, что происходит с ним сегодня. Можно сказать, что чувства не допускают компромиссов, – например, никогда не позволяя себе грустить, вы и радость не сможете ощутить в полной мере.

Озарение

Мы нередко сталкиваемся с подобными случаями озарения в нашей практике. Как только в ком-либо из наших клиентов пробуждаются былые горькие чувства, они начинают более ясно понимать, каким образом субъективное видение собственного прошлого отражается на их жизни сегодня. В этот момент, как по волшебству, они начинают меняться.

Вы, наверное, обрадуетесь, узнав, что, когда мы выясняем первопричину наших денежных сценариев поведения и раскрываем свои чувства навстречу когда-то пережитым эмоциям, то начинаем смотреть на мир другими, более ясными глазами. Лишившись тяжких подавленных эмоций, которые помогают им держаться в наших головах, сценарии больше не имеют над нами власти.

Стоит только все прочувствовать до конца, и вы сможете исцелить свою душу!

Отделяя чувства от воспоминаний и появившихся в результате мыслей – или убеждений, – мы даем старт процессу излечения. Эмоции, которые мы так долго сдерживали и подавляли, выходят на свободу, и мы уже можем видеть мир таким, какой он есть. Ясный и объективный взгляд на вещи станет наградой за то, что нам пришлось пережить. Мы оглянемся назад и скажем: «Это было просто невероятно!» И поскольку над нами больше не довлеют никакие ограничения – ведь прежде неподатливые денежные сценарии поведения теперь утратили над нами власть, – мы можем эти сценарии переделать как захотим, и они еще пригодятся нам в будущем.

Прочувствовать и пережить долго сдерживаемые эмоции, связанные с некорректными денежными сценариями поведения, – вот что позволит нам навсегда изменить наше нынешнее поведение.

Следующая история – история еще одного соавтора этой книги – служит наглядным примером тому, что вы только что прочли.

Нечего надеть

История Теда Клонтца, доктора философии

«У тебя нет ни одного приличного костюма, – сказал мой друг, и по его тону я понял, что он не шутит. – Вот что тебе нужно сделать. Отправляйся в хороший магазин одежды и объясни продавцам, куда ты собираешься поехать, как долго ты там намерен оставаться и с кем ты там будешь работать. И затем просто следуй их советам. Никаких вопросов и возражений от тебя не принимается. Просто сделай так, как я сказал».

Незадолго до этого разговора тот самый друг пригласил нас с супругой на выходные в Манхэттен, чтобы мы провели там семинар. На этом семинаре должны были присутствовать несколько небезызвестных в определенных кругах семейных пар из Нью-Йорка.

И я сделал все в точности, как он сказал. Две недели спустя я вышел из магазина с чеками на сумму более двух тысяч долларов – и все это за «парадную» одежду, которую мне предстояло носить всего-то дня три. Я сел в машину, и мое сердце бешено заколотилось, у меня свело живот, и на мгновение я даже подумал, что вот-вот потеряю сознание. Был ли это припадок, сердечный приступ, скачок давления? Ничего подобного. Хотя я в тот момент и испытывал чисто физические ощущения, я понимал, что мое недомогание было вызвано только лишь покупкой нового костюма. Мне еще никогда в жизни не приходилось выкладывать такую огромную сумму за одежду, и от этого я в буквальном смысле почувствовал себя плохо. Я знал: все дело в том, что я истратил деньги – уйму денег – на себя, на покупку костюма. А ведь я человек, который и в пир, и в мир выходит в обыкновенных синих джинсах.

В тот момент беспокоиться и переживать из-за этой покупки было абсолютно нелогичным с моей стороны. Мой друг – спонсор программы – включил стоимость моего нового гардероба в сумму нашего вознаграждения, поэтому дело здесь было вовсе не в деньгах.

Сколько себя помню, я никогда не жалел денег и не упускал возможности купить что-то для других, если это могло их обрадовать. Но мне всегда было неловко тратить деньги на себя самого, разве только на самое необходимое. Покупка джинсов и пары-тройки футболок раз в несколько лет была пределом моих способностей к расточительству. В моем гардеробе и сейчас можно найти одежду, купленную лет пятнадцать назад, и я постоянно ношу ее в повседневной жизни. А моему единственному костюму стукнуло, пожалуй, уже не меньше двух десятков. Самая большая сумма, которую я когда-либо тратил на собственную одежду за один раз, – это, наверное, долларов сто пятьдесят, и то лишь однажды или дважды в жизни.

Неделю спустя новый костюм был готов, и мне оставалось только получить его в магазине. Но, добравшись до автомобильной стоянки, я в буквальном смысле не смог выйти из машины, несмотря на то что покупка уже была оплачена. Я был словно парализован. Я все сидел и сидел в машине. Просидев минут десять, я развернулся и уехал. Позже мне пришлось попросить жену пойти со мной в магазин и помочь мне забрать готовый костюм.

И хотя некоторое время спустя я стал подшучивать над собой, рассказывая и пересказывая эту историю друзьям и знакомым, я все же никак не мог уяснить, почему я так себя вел и так плохо себя чувствовал. Я понимал, что поступаю глупо и весьма странно, но что-то изменить или исправить было просто не в моих силах. Я знал, что все случившееся непосредственным образом связано с каким-то глубоким убеждением – денежным сценарием поведения, которому я следовал постоянно, шла ли речь о финансах, одежде или обо мне самом, – но я не имел ни малейшего понятия, как от этого сценария избавиться.

Лишь два года спустя, выступая на очередном семинаре, я привел в качестве примеров высказывания моего деда, которые услышал от него пятьдесят лет назад. И вдруг совершенно случайно вспомнил еще одну фразу. Дед любил повторять: «Ты должен радоваться, если имеешь крышу над головой, если ты одет и не умираешь с голода».

Прокручивая в голове слова: «Ты должен быть благодарен за то, что одет, благодарен за хоть какую-то одежду, радоваться, ты должен…», я внезапно почувствовал себя глубоко несчастным и одиноким. Должно быть, именно эти эмоции я испытывал и в детстве, когда просил что-то у родителей, а в ответ слышал лишь одну и ту же мантру: «Ты должен быть рад» – другими словами: «Ты не должен ничего желать». И я позволил этим словам снова прозвучать в своем сознании. Я прочувствовал все так долго подавляемые эмоции, связанные с ними, и внутри словно что-то перевернулось. Вне всякого сомнения, интуиция подсказывала мне: эта застарелая, глубоко пустившая корни установка из детства и была главной причиной не только моего беспокойства при покупке одежды – именно из-за нее я постоянно испытывал дискомфорт, вообще сделав или пожелав что-то для себя.

Мы с моей супругой не один десяток лет исполняли одну и ту же пьесу: «Что тебе подарить на День рождения, на Рождество? Чем ты хочешь заняться, куда пойти? Что тебе приготовить?» – интересовалась она. На что я честно отвечал: «Я понятия не имею. Абсолютно ничего не могу придумать». Когда я слышал подобные вопросы от жены или кого-нибудь еще, в моей голове становилось как никогда пусто. Я годами шутил, что перед собственным Днем рождения у меня наступает «праздничное затмение». Позднее я узнал, что от таких затмений страдал не только я. Жену это просто выводило из себя. Конечно, она никогда не принимала всерьез моих слов и не оставляла меня без подарков, поэтому ей каждый раз приходилось угадывать мои желания и пытаться попасть в точку. А когда наступал тот самый день и час, она неизменно становилась свидетельницей моего разочарования, как ни пытался я его скрыть, – ведь я подсознательно все же ждал чего-то определенного, но не получал. И хотя супруга может похвастаться множеством талантов, чтение мыслей в этот список не входит.

В тот момент я понял и нечто другое. Я осознал, что в моей семье существует давнишний денежный сценарий поведения: желать чего-то или просить о чем-то конкретном – значит проявлять неблагодарность и эгоизм. В особенности эгоизм. Чтобы прослыть хорошим человеком, у нас в роду нельзя было давать конкретный ответ, если тебя спрашивают о твоих желаниях. И вот, годы спустя, я постепенно перестал даже задумываться о том, чего мне хочется.

Эти воспоминания также позволили мне осознать всю непоследовательность поступков, связанных с покупкой подарков. Будучи бережливым по отношению к себе, я испытывал непреодолимую потребность проявлять щедрость, когда речь заходила о подарках для других. Иногда эта щедрость доходила до абсурда. Сейчас я понимаю, что таким образом я пытался защитить окружающих, особенно своих близких, от тех горьких чувств, от которых сам страдал в детстве.

Итак, заглянем в ваше прошлое

У Скруджа дорога в прошлое заняла всего каких-нибудь пару секунд. Он просто взялся за протянутую руку Духа и – раз! – очутился в детстве. Он видел все происходившее с ним когда-то с такого близкого расстояния, словно и в самом деле снова был там.

В нашем случае путешествие в прошлое не будет таким простым. С другой стороны, не каждый и захочет, подобно Скруджу, выпрыгнуть из окна второго этажа рука об руку с привидением! К счастью, можно поступить и по-другому. За последние сто лет психологи открыли множество способов помочь человеку быстро и безболезненно заглянуть на несколько лет назад и исцелить свою душу, пролив свет на некоторые прежде неприятные и горькие воспоминания.

В нашей практике мы используем самые разные методы, чтобы клиенты смогли справиться с неразрешенными проблемами из прошлого. Невероятно полезным может оказаться даже их простое осознание или беседа о трудных воспоминаниях, если человек готов открыться навстречу любым эмоциям.

Если дело касается человеческих взаимоотношений, некоторые консультанты посоветуют вам безотлагательно обсудить болезненный вопрос с теми, кто в нем замешан, и найти такое решение, которое устроило бы всех. Другие специалисты порекомендуют обратиться к методикам визуализации, медитации, предложат проиграть ситуацию по ролям или подробно описать ее на бумаге. Таким образом они помогают своим клиентам вновь соприкоснуться с нерешенными проблемами и эмоциями и освободиться от них.

Применяя все вышеперечисленные методы, мы в своей практике нередко прибегаем и к другому невероятно эффективному средству – психодраматической инсценировке. С помощью музыкального сопровождения, жестов, рисования, разыгрывания ролей, психотерапевтической лепки мы помогаем нашим клиентам воссоздать когда-то столь важные для них отношения, финансовые обстоятельства или события, которые они считают нужным переосмыслить. В результате люди словно становятся героями увлекательного фильма или книги – настолько правдоподобной получается инсценировка. И, как и в истории Скруджа, то, что раньше называлось «там и тогда», превращается в «здесь и сейчас».

В большинстве случаев такие упражнения воспроизводят ситуации, в которых наш клиент чувствовал себя уязвленным и беспомощным. Под руководством специалистов человек получает возможность услышать свое сердце и сделать, наконец, то, что он должен был сделать уже давно, сказать то, что еще не сказал, испытать все невыраженные чувства и в результате исцелиться. Очень часто мы наблюдаем, как ранее сдерживаемые эмоции – такие как злость, грусть или радость – находят выход, и человек приходит к пониманию чего-то совершенно нового, до тех пор ему не известного.

Высвобождение таких чувств и обретение новых знаний – это незабываемый опыт очищения и избавления. Пережив его, люди становятся сильнее. Подобно Скруджу, теперь они как никогда готовы начать новую жизнь.

Если вам захочется узнать больше о методике психодраматической инсценировки, посетите наш сайт http://www.mymoneyscripts.com/wisdom_of_scrooge. Мы не раз были свидетелями того, как люди полностью и навсегда смогли изменить свою жизнь, прибегнув к помощи такого способа. Как же эта методика напоминает ту, что применил в своей сказке Диккенс!.. Только в ней, разумеется, нет привидений.

Любопытные факты о сказке

Предвосхитил ли Диккенс современную психологию? Пятьдесят лет спустя после выхода в свет «Рождественской песни в прозе» Зигмунд Фрейд напишет о вытесняемых из сознания воспоминаниях детства. Ученый отмечал, что собственные детские переживания вдохновили Диккенса на написание романа «Большие надежды». Фрейд не обошел вниманием даже «юмор висельника», которым писатель щедро украсил свои произведения. Возможно, именно Чарльз Диккенс оказал далеко идущее влияние на отца психологии?

Ваше путешествие может быть очень непростым

Способность заглянуть назад, в прошлое не у всех одинакова. Кому-то это сделать будет сравнительно легко. Других такая перспектива испугает так же сильно, как и Скруджа. Несмотря на поддержку Духа, горькие переживания прошлого переполняют нашего героя. Он умоляет призрака прекратить путешествие:

«– Дух! – произнес Скрудж надломленным голосом. – Уведи меня отсюда. Я не могу это вынести».

Призрак напоминает, что все эти сцены и чувства – не его выдумка, а то, что на самом деле происходило в жизни героя:

«– Так оно было, и не моя в том вина».

В конце концов, Скруджу становится не под силу идти дальше. Он выхватывает у Духа его гасилку и натягивает ему на голову, пока, в конце концов, призрак не оказывается накрыт ею целиком.

«Но как бы крепко ни прижимал Скрудж гасилку к голове Духа, ему не удалось потушить света, струившегося из-под колпака на землю».

Какова же мораль? Такова: однажды осознав что-то, свет нового знания уже непросто будет погасить.

Для того чтобы отправиться в прошлое, вам не обойтись без смелости, веры, настойчивости, а также помощи и поддержки со стороны. Это путешествие не для слабонервных и не для тех, кто не настроен менять сложившийся уклад жизни. Оно может оказаться крайне изнурительным.

И все же в конце вас будет ждать колоссальная награда. Прошлое перестанет управлять вашей жизнью, и вы начнете, наконец, жить настоящим и радоваться своему достатку. Ваши мысли станут ясными, и вы обретете себя.

А к Скруджу настоящее приходит в виде следующего сказочного посетителя – Духа Нынешних Святок.

Работаем с мудростью третьей главы

1. Призовите на помощь все ваши способности и вспомните, какие знаменательные события, касающиеся денег, случались с вами на протяжении жизни – как хорошие, так и плохие. Постарайтесь как можно дальше углубиться в недра своей памяти. Нашим клиентам в этом помогало рисование картинок или символов для каждого воспоминания.

2. Теперь вернитесь в начало списка и для каждого пункта придумайте слово, которое описало бы ваши чувства в тот или иной момент. Такими словами могут быть: «злой», «грустный», «счастливый», «боюсь», «мне больно».

3. Взгляните на ваши записи и задайте себе вопрос: «Глядя на все, что со мной случалось в жизни, что бы я ответил, если бы меня попросили одним или двумя предложениями резюмировать весь мой финансовый опыт?» Еще один способ выполнить это задание – закончить фразу: «Мораль моей истории такова:…»

4. Второй из трех духов. Этап третий: осознание настоящего

Настоящее мгновение – это единственное, над чем мы имеем власть.

Тик Нат Хан

Скрудж с тревогой ожидает прихода Духа Нынешних Святок, и это совсем не удивительно. Когда пробило уже час ночи, а призрака все не было, ужас начинает переполнять старика. Он в страхе проводит еще четверть часа, прежде чем замечает луч света, струящийся из-под двери:

«…и именно потому, что это было всего-навсего сияние… оно казалось ему страшнее целой дюжины привидений».

Хотя Скрудж и напуган на этот раз еще больше, чем при встрече с первым призраком, он уже начал понимать, какую пользу приносят ему эти необычные гости.

К нашему удивлению, старик встает с кровати и открывает дверь. Его унылая комната превратилась в скатерть-самобранку. Дух Нынешних Святок восседает на троне рождественского изобилия: индейкам, гусям, сладким пирожкам, сливовым пудингам и другим угощениям нет счета. Призрак держит в руке факел, который освещает комнату. Его сияние символизирует то просветление, которое вскоре снизойдет на Скруджа.

Раньше наш герой боялся озарения. Он даже пытался погасить свет, исходящий из головы Святочного Духа Прошлых Лет. Но на этот раз Скрудж разыскивает источник сияния и стремится к нему, вместо того чтобы стараться потушить его. Он уже готов сделать следующий шаг на пути к мудрости.

Дух Нынешних Святок в сказке Диккенса – это воплощение аутентичности[8], изобилия и ясности – тех самых качеств, которые резко контрастируют со всей прежней жизнью Скруджа.

Изобилие

В то время как Скрудж имел такое состояние, что мог бы ни в чем себе не отказывать, он предпочел жить в нищете. Его денежный сценарий поведения «Не трать деньги ни на себя, ни на других» был настолько силен, что Скруджу стало неудобно даже просто находиться среди всего этого изобилия. Призраку приходится упрашивать скрягу подойти ближе и взглянуть на него:

«– Я Дух Нынешних Святок, – сказал Призрак. – Взгляни на меня!»

Но страх и стыд Скруджа настолько велики, что он не может посмотреть Духу в глаза и лишь качает головой, когда тот обращается к нему. Это может показаться удивительным, ведь многие привыкли считать героя заносчивым и себялюбивым. Но нам кажется, что Скрудж как раз не любил себя, то есть был лишен самоуважения и своего «Я». Невзирая на собственное богатство, он не только не привык тратить деньги на себя самого – ему это казалось просто неприличным.

К счастью для героя, в этот момент он как раз находится на полпути к избавлению от подобного стыда, а пройдя этот путь целиком, он повысит и свою самооценку. И для наших клиентов, и для Скруджа возвращение в собственное детство полезно, прежде всего, тем, что в результате они вспоминают, какими были тогда невинными и ранимыми. Когда это происходит с героем сказки, его стыд из-за того, что, как ему кажется, он недостаточно хорош, начинает отступать. На смену приходит жалость к себе. Он совершил путешествие в прошлое, заново испытал так долго сдерживаемую душевную боль и избавился от многочисленных эмоций, которые прочно удерживали в его голове самые закоренелые денежные сценарии поведения. И чувства Скруджа начали пробуждаться ото сна. Теперь он готов взяться за новую задачу: осознать настоящее, вооружившись новым пониманием того, что же это значит – жить своей жизнью, в достатке и изобилии. Он робко обращается к Духу:

«– Веди меня куда хочешь. Прошлую ночь я шел по принуждению и получил урок, который не пропал даром. Если этой ночью ты тоже должен чему-нибудь научить меня, пусть и это послужит мне на пользу».

Аутентичность

Аутентичность означает умение быть тем, кто ты есть на самом деле. Мы аутентичны, когда наш внешний мир не противоречит внутреннему, а поступки соответствуют нашим главным ценностям и устремлениям. Дух Нынешних Святок был воплощением аутентичности.

Диккенс рассказывает нам, что Призрак сидит на не слишком вычурно украшенном троне босиком и в простой одежде, несмотря на то что со всех сторон его окружает такое изобилие. Духа совершенно не заботит, есть ли на нем обувь, он равнодушен к моде и к материальным ценностям вообще – здесь нетрудно разглядеть замечание между строк о маловажности всего материального. Призрак сидит, распахнув свое одеяние, – это символ прозрачности и открытости:

«Широкая грудь великана была обнажена, словно он хотел показать, что не нуждается ни в каких искусственных покровах и защите».

Привести в порядок свою повседневную жизнь, чтобы прийти к осознанию собственных истинных ценностей, сокровенных желаний и устремлений, – такая задача не каждому под силу. Скрудж справился с ней всего за одну ночь, однако у многих из нас на ее решение уйдут годы. Выяснить, кто же мы есть на самом деле, что мы собой представляем, – пожалуй, самая сложная работа, с которой нам когда-либо придется столкнуться. И все же награда за нее стоит всех трудностей. Уж если старику Скруджу удалось стать образцом аутентичности, то же самое можете сделать и вы.

Ясность

Дух Нынешних Святок приглашает Скруджа: «Войди, и будем знакомы, старина!» – и тот соглашается. Он подходит ближе, еще раз демонстрируя тем самым готовность увидеть жизнь такой, какая она есть. Дух призывает старика посмотреть на мир как следует, ясными глазами, увидеть его в точности и без прикрас. И Скруджу это удается, как только он обретает новые знания – те самые, которых ему недоставало, чтобы изменить и исправить свои денежные сценарии поведения.

Диккенс описывает Духа Нынешних Святок как полную противоположность Скруджу. На самом деле, Дух представляет собой того, кем старик может стать.

● Призрак живет в изобилии; Скрудж живет в нищете.

● Призрак является воплощением аутентичности; Скрудж живет, не зная, кто он есть на самом деле.

● Призрак открыт и объективен; Скрудж же всех критикует и осуждает, причем чаще всего необоснованно.

● Призрак живет настоящим; Скрудж никак не может отказаться от давно устаревших и совершенно ненужных защитных приемов, которые помогали ему выжить в прошлом. Он стремится к какому-то неопределенному будущему и сам не понимает, чего же он хочет. Эта неопределенность диктует все его поступки.

Душевная боль, которая сидит в Скрудже с раннего детства, мешает нам увидеть, что на самом деле представляет собой этот персонаж повести – и, что важнее всего, этого не видит и он сам. Старик не имеет ни малейшего понятия ни об аутентичности, ни о ясности или изобилии. Он никогда не жил сегодняшним днем. Дух прекрасно догадывается обо всем этом и задает герою риторический вопрос – видел ли тот когда-нибудь «таких, как я». Скрудж отвечает кратко, отчетливо и ясно:

«– Никогда».

Скрудж даже не подозревает, что мир, возможно, совершенно другой – не такой, каким он привык его себе представлять. И в этом многие наши современники очень похожи на героя сказки Диккенса. Как у успешных людей, так и у менее удачливых бывают ограниченные взгляды на окружающую действительность. Они и не предполагают, что все может быть по-другому. Такое часто случается, когда мы не можем посмотреть на ситуацию объективно, ясными глазами. И лишь совершив путешествие в прошлое, испытав свои давние, невыраженные чувства и справившись с многочисленными эмоциями, которые удерживают в наших головах самые закоренелые денежные сценарии поведения, мы сможем изменить свою жизнь. Образно выражаясь – а иногда и в буквальном смысле – мы обретем способность видеть, слышать и чувствовать с небывалой до тех пор ясностью и сумеем по-новому взглянуть на наши прежние эмоции, идеи и поступки.

Мы обретем, наконец, возможность понять, что такое настоящее изобилие и достаток. Мы станем жить более аутентичной жизнью, не откладывая ничего на потом. Мы поймем, каким образом можно исправить наши убеждения о деньгах или сменить их на новые. Начав жить настоящим, мы найдем ответ на непростые вопросы:

● Кто я такой?

● Каким меня видят окружающие?

● Чего я на самом деле хочу?

● Как я этого добьюсь?

● Что мне для этого нужно знать?

● Что мне для этого нужно сделать?

Иногда ответы на такие вопросы могут стать весьма болезненными. Подобно тому, как нас ранит возвращение в прошлое, внезапное осознание настоящего порой тоже вызывает душевную боль. Давайте встретим этот вызов лицом к лицу. Жизнь – это не всегда одно лишь удовольствие, да так и не должно быть. Постоянное, нескончаемое счастье без горьких моментов невозможно, а стремление к нему – это всего лишь еще одна разновидность отрицания.

Показав Скруджу всю радость, которая витает вокруг, Призрак вдобавок открывает старику, как к нему относятся окружающие:

«– За здоровье мистера Скруджа! – сказал Боб. – Я предлагаю тост за мистера Скруджа, без которого не справить бы нам этого праздника.

– Скажешь тоже – не справить! – вскричала миссис Крэтчит, вспыхнув. – Жаль, что его здесь нет. Я бы такой тост предложила за его здоровье, что, пожалуй, ему не поздоровилось бы!

– Моя дорогая! – укорил ее Боб. – При детях! В такой день!

– Да уж воистину только ради этого великого дня можно пить за здоровье такого гадкого, бесчувственного, жадного скареды, как мистер Скрудж».

* * *

«– Он забавный старый чудак, – сказал племянник Скруджа. – Не особенно приветлив, конечно, ну что ж, его пороки несут в себе и наказание… Его богатство ему не впрок. Оно и людям не приносит добра и ему не доставляет радости…

– Терпеть я его не могу! – заявила племянница, и сестры племянницы, да и все прочие дамы выразили совершенно такие же чувства».

Так то! Разве кто-нибудь захочет услышать о себе подобное? Но такой честный ответ – это именно то, что нам нужно, если мы хотим измениться и стать лучше. Скрудж увидел всю царящую вокруг радость. К тому же, немало потрудившись над воспоминаниями прошлого, он обрел ясность мыслей. Теперь старик впервые в жизни способен услышать, что о нем думают другие. И хотя сначала ему стало грустно и больно, пройдет время, и он сможет правильно понять все, чему в ту ночь стал свидетелем. Он исправится, и, что еще важнее, раздвинет границы своего мира.

Путешествие в прошлое дало Скруджу возможность увидеть действительность отчетливо и ясно – такой, какая она и есть на самом деле.

Скрудж посмотрел на мир другими глазами

Как только наш герой начинает здраво и объективно оценивать собственные слова и поступки, у него сразу возникает желание что-то изменить в своем прежнем поведении. И он говорит Духу едва слышно:

«– Вчера вечером какой-то мальчуган запел святочную песню у моих дверей. Мне бы хотелось дать ему что-нибудь, вот и все».

Что же случилось со Скруджем? Взгляд в прошлое пробудил его чувства ото сна. Он уже способен увидеть свою встречу с маленьким певцом святочных гимнов в ином свете. Теперь он смотрит на это происшествие объективно, ему хочется все вернуть назад и ответить мальчику по-другому!

Путешествие в прошлое словно расчистило герою дорогу к новым знаниям, но такие знания не пришли к нему сами лишь потому, что он испытал горькие чувства. В этом Скруджу помог Дух Нынешних Святок – именно он снабдил старика всей необходимой информацией. С ее помощью Скрудж смог изменить свои деструктивные денежные сценарии поведения и придать им подобающий вид. В первый раз за всю свою сознательную жизнь он начинает постигать реальный мир.

Призрак приглашает героя в несколько лачуг, где тот видит, что другие могут жить аутентично и в изобилии, несмотря на суровую обстановку и острую нехватку денег. Скрудж узнает, что люди бывают счастливы независимо от того, насколько они богаты и каково их положение в обществе. Он понимает, что ни наличие, ни отсутствие состояния не делает человека счастливым или несчастным. Если присутствовать на празднике жизни могут даже такие «неудачники» (раньше Скрудж именно так бы их и назвал), то почему бы и ему не последовать их примеру?

Вот что видит Скрудж:

● праздничное пиршество на одиноком маяке;

● матросов, напевающих себе под нос святочные гимны, невзирая на то что их корабль попал в страшный шторм;

● семью бедняков, радостно поющую рождественскую песнь в своей землянке;

● Крэтчитов за богатым праздничным столом;

● своего племянника Фреда, позвавшего много гостей на праздник в честь Рождества – на этот праздник был приглашен и Скрудж, но его ответом было лишь: «Вздор!.. Чепуха!»

В каждом из этих мест люди радуются, веселятся и наслаждаются моментом – занимаются тем, что Скрудж давно разучился делать; тем, что, как он прежде думал, могут себе позволить лишь самые состоятельные богачи.

И вот герой в первый раз догадывается о том, что, похоже, и без денег можно быть счастливым. В его мышлении произошел глобальный переворот. Помните ли вы его денежные сценарии поведения, в которых речь идет еще и о счастье?

● «Деньги смогут наполнить мою жизнь смыслом».

● «Чем больше у человека денег, тем он счастливее».

● «Невозможно быть счастливым, если ты беден».

Встреча с Духами прошлого и настоящего помогла Скруджу изменить себя и исправить свои денежные сценарии поведения. Теперь старик согласен и с такими утверждениями.

● «Люди могут быть богаты и при этом счастливы».

● «Люди могут быть бедны и при этом счастливы».

● «Люди могут быть бедны и при этом несчастны».

● «Люди могут быть богаты и при этом несчастны».

Скрудж осознал всю важность следующего принципа финансовой мудрости.

Принцип № 3 Жить настоящим выгодно

Корректируем наши денежные сценарии поведения

Мы можем сказать, что живем настоящим – здесь и сейчас, – если смотрим на окружающий мир ясными глазами и живем аутентично, в достатке и изобилии. А это станет возможным лишь тогда, когда мы изменим или скорректируем наши деструктивные денежные сценарии поведения и соответствующие поступки. Для того чтобы исправить самые застарелые из них, в первую очередь потребуется вмешательство со стороны. Оно поможет нам усомниться в справедливости нашего искаженного мышления. Ранее мы узнали, что в истории Скруджа такую роль сыграл Марли.

Следующим шагом на этом пути станет преодоление отрицания. Здесь не обойтись без встречи с нашим собственным Святочным Духом Прошлых Лет, который поможет распознать и воскресить в памяти те непростые эмоции, которые словно удерживают отрицание в нашем подсознании, и избавиться от них. Как бы то ни было, далеко не все денежные сценарии поведения глубоко засели в наших головах, и не все они удерживаются горькими воспоминаниями. На самом деле, для того чтобы исправить некоторые из них, бывает достаточно лишь осознать, что тот или иной сценарий больше не приносит нам никакой пользы.

И наконец, каким бы сильным ни был наш денежный сценарий, чтобы его изменить или подкорректировать, нам потребуются новые знания о том, что же такое деньги и как вся эта система работает. Такие знания мы можем обрести двумя способами: обучаясь или наблюдая.

Итак, мы готовы услышать правду

Для начала давайте рассмотрим первый способ – обучение. Скрудж не имел представления о том, что же ему необходимо узнать. К счастью, он повстречал Духа Нынешних Святок, и тот стал его наставником и учителем. По сути, нам тоже не обойтись без мудрого руководства и советов, чтобы начать жить аутентично и в изобилии. Мы открываем глаза и вступаем в настоящий мир, но большинству из нас еще немало предстоит узнать, прежде чем научиться ни в чем не испытывать недостатка. Именно в этот момент многие уже готовы к новым знаниям о том, каким же образом можно исправить собственные денежные сценарии поведения и наполнить жизнь изобилием. Мы как будто вынимаем затычки из ушей, а с наших глаз словно спадают шоры.

Изобилие затрагивает разные стороны жизни – оно может быть умственным, духовным, физическим и финансовым. Давайте обратим внимание на последнее. Это как раз тот случай, когда прочтение хорошей книги по финансовому планированию или участие в специализированном семинаре может окупиться большими дивидендами. Избавившись от трудных эмоций из далекого прошлого и распознав собственные пагубные денежные сценарии поведения, мы в итоге научимся, слушая, слышать и воспринимать новую информацию.

Кроме того, мы можем учиться, наблюдая за людьми «образцового» финансового поведения. В повести Диккенса примерами для подражания являются Фред и Физзиуиг. Они оба жили в достатке, радовались тому, что имеют, и никогда не отказывали себе в удовольствиях. Оба были аутентичны, и их поступки не противоречили их моральным ценностям. Оба смотрели на мир объективно и видели его таким, какой он есть. Различие между ними заключалось лишь в том, что Фред был беден (по крайней мере, так считал Скрудж), а Физзиуиг – богат. Призрак будто поставил этих персонажей Скруджу в пример, и старик понял, что такое правильные, гармоничные взаимоотношения с деньгами.

Наградой за столь сложный путь – если вы пройдете его до конца, как это сделал герой повести Диккенса, – станут глубокие перемены в вашем финансовом мышлении. Ваше поведение навсегда изменится к лучшему, и вы станете принимать более взвешенные решения.

Переписываем денежные сценарии

Чтобы помочь нашим клиентам начать процесс «возвращения в настоящее» и более объективно взглянуть на мир и на собственное финансовое положение, мы рекомендуем им записать все вариации их денежных сценариев поведения, которые придут в голову. Возьмем, к примеру, самый укоренившийся денежный сценарий Скруджа: «Денег никогда не будет достаточно».

Попробуем перечислить все возможные модификации этого шаблона.

● Правда ли, что люди порой оказываются в такой ситуации, когда им не хватает денег? Несомненно.

● Верно ли и то, что в других случаях денег людям бывает вполне достаточно? Совершенно верно.

● Согласны ли вы с тем, что иногда мы имеем даже больше, чем достаточно? Конечно, да.

● А бывает ли так, что мы испытываем нехватку денег, когда в действительности наше состояние достигло внушительных размеров? Тоже да.

● Правда ли, что время от времени денег бывает даже слишком много? И в самом деле, это так.

Согласны ли вы, что в жизни Скруджа случались моменты, когда у него не было и гроша в кармане? Наверняка. В детстве и юности Эбенезер страдал от нищеты. Более того, можно предположить, что и во взрослой жизни возможности Скруджа все же имели предел – любое богатство не безгранично. Безусловно, некоторые вещи даже он не мог себе позволить.

Верно ли, что бывали в жизни героя и такие ситуации, когда денег было вполне достаточно? Как оказалось, ему хватило средств на покупку собственного дома и ведение успешного бизнеса.

И наконец, правда ли, что с определенной точки зрения состояние Скруджа было даже более чем достаточным? Определенно, да. И хотя вначале он предпочитал жить подобно нищему, с таким внушительным капиталом он, несомненно, мог бы позволить себе более роскошную жизнь, и подтверждением тому становятся перемены, которые в итоге происходят с героем.

Итак, мы видим, что денежный сценарий поведения Скруджа «Денег никогда не будет достаточно» справедлив далеко не в каждой финансовой ситуации.

Давайте попробуем переписать очень распространенный в наши дни сценарий поведения «Богачи заполучили свое состояние нечестным путем». Вполне возможно, он был и у миссис Крэтчит, считавшей Скруджа невероятно жестоким, злым и бессердечным.

● Можно ли сказать, что такой сценарий справедлив? Действительно ли все богатые люди сделали себе состояние нечестным путем? С некоторыми из них, безусловно, так и было.

● Удалось ли некоторым разбогатеть лишь потому, что они оказались в нужном месте в нужное время? Несомненно. Например, тем, кто выиграл в лотерею.

● А бывает ли так, что люди становятся богатыми потому, что когда-то решились пойти на риск там, где другие не захотели? Конечно, да. Кино и музыка – это как раз те профессиональные области. Здесь преуспевают люди, которые не побоялись поставить на карту все, что у них было, и последовать за своим талантом и мечтами.

● Встречаются ли непорядочные люди среди бедных? Бывает и такое.

Несомненно, на свете есть люди, которые попадают или под первое, или под второе, или под третье определение. Денежный сценарий поведения «Богачи заполучили свое состояние нечестным путем» отражает лишь одну из возможностей, при этом некоторые считают его непреложной истиной. Мы хотели бы отметить еще раз: попытка применять одну и ту же модель во всех случаях жизни – это именно то, что порождает большинство наших проблем. Когда человек прекращает вести себя так, словно его точка зрения – это неоспоримая правда, и начинает понимать, что на свете существует много разных мнений, и они все бывают верны, тогда его изначальный денежный сценарий теряет свою силу. Он больше не считается непреложной истиной. Когда Скрудж раскрыл свое сердце и увидел, что из любого правила, даже если прежде оно казалось бесспорным, бывают исключения, он пересмотрел свой прежний сценарий поведения «Невозможно быть счастливым, если ты беден».

А теперь давайте перепишем один из наиболее часто встречающихся сценариев первой главы «Если у меня будет больше денег, все наладится».

И в данном случае мы скоро придем к выводу, что это лишь наполовину правда. Вот несколько вопросов, над которыми можно поразмышлять.

● Сможет ли более высокая заработная плата улучшить качество вашей жизни?

● Сможет ли более высокая заработная плата снизить качество вашей жизни?

● Сможет ли более высокая заработная плата какую-то сторону вашей жизни изменить к лучшему, а другую – наоборот?

И снова мы можем ответить «да» на любой из данных вопросов – ведь все зависит от конкретной финансовой ситуации. Понимание того, что у наших денежных сценариев поведения существует множество вариаций, поможет нам освободиться от пагубных убеждений, как это случилось со Скруджем.

Дух Нынешних Святок помогает Скруджу скорректировать прежние установки с помощью его новых знаний и нового мировоззрения. Процесс исправления наших собственных сценариев избавляет нас от перекосов в мышлении и помогает постигать неизведанное. Мы уже можем преодолеть отрицание и начинаем менять свое поведение.

Упражнение 6

«Исправляем денежные сценарии поведения»

Сейчас вы можете попробовать переписать один или несколько ваших финансовых шаблонов. Вы уже знаете, как это делается. Взгляните на сценарии, которые распознали у себя, выполняя упражнение из первой главы. Выберите любой из них и, как минимум, трижды переделайте – так, чтобы его можно было применить в трех или более разных ситуациях. Вам может понадобиться не одна попытка, прежде чем вы придумаете все возможные случаи. Дело пойдет быстрее, если попросить кого-нибудь (одного или нескольких людей) помочь вам придумать как можно больше вариаций. Чем глубже денежный сценарий поведения укоренился в вашем подсознании, тем сложнее будет увидеть его альтернативы.

Наша следующая история – прекрасный пример того, как готовность досконально разобраться с денежным сценарием может в итоге обернуться полным исцелением и положительно сказаться не только на взаимоотношениях с деньгами.

Милая маленькая девочка

У меня было все – или, по крайней мере, так могло показаться. Я являлась акционером преуспевающей корпорации стоимостью в десятки и сотни миллионов долларов. Мне очень повезло с друзьями и работой, которую я любила и в которой была настоящим профессионалом. Мой круг общения составляли очень влиятельные, богатые и знаменитые люди. У меня был свой дом и собаки, которые меня обожали. Я представляла собой образец сильной, уверенной, независимой и успешной бизнес-леди, которая чувствует себя как рыба в воде в традиционно мужском мире и умеет показать когти, если кто-нибудь вздумает с ней шутить. Всего за каких-то пару лет я получила все, что, как принято считать, требуется для счастья. И все же чего-то недоставало.

В первую очередь, мне не хватало семейной жизни или близких отношений, хотя я и не была на этом зациклена, в отличие от многих подруг. Давным-давно я решила, что не желаю ввязываться ни во что подобное, ведь личная жизнь отнимает слишком много сил. Она могла бы отрицательно сказаться на том, что для меня важнее всего, – на моей карьере. К тому же, мне совсем не хотелось повторять опыт родителей или то, что я наблюдала среди людей моего возраста. Я пришла к твердому убеждению: любовные отношения – это лишь еще один обман, на который попадаются только простодушные глупцы.

Собственная семья? Дети? Забудь об этом! Я обожала своих племянниц и племянников, да и они отвечали мне взаимностью. Но несмотря на то что я любила проводить время с сыновьями и дочерьми моих друзей и коллег, собственные дети стали бы для меня в какой-то мере слишком дорогим удовольствием.

А самая большая из моих проблем заключалась в том, что я имела и продолжала зарабатывать намного больше денег, чем остальные члены моей семьи. И от этого я терзалась чувством вины. Моя сестра была наркоманкой; брат не успевал выйти из тюрьмы, как снова там оказывался, а родители всегда были очень стеснены в средствах. Они и тогда едва сводили концы с концами. Годами я пыталась помочь своим родственникам и перепробовала множество способов – в основном, поддерживая их материально, – но ничего не менялось. Их дела шли все хуже и хуже, а я никак не могла начать откладывать средства на собственную будущую пенсию. Более того, я привыкла жить в долг, и когда родственники просили о помощи, я имела полное право ответить: «Мне совершенно нечего вам дать», нисколько при этом не солгав.

У меня было много общего с моим деловым партнером – как в личном, так и в профессиональном плане, – и на протяжении многих лет он был свидетелем моих трудностей с семьей. На самом деле, он сам страдал от похожих проблем.

Этот человек предложил мне поговорить с людьми, которые когда-то очень ему помогли. На меня произвели большое впечатление те перемены, которые произошли в его жизни, и я решила встретиться с этими специалистами. Слово за слово, и вот я уже стала участником шестидневного семинара, разработанного и организованного Тедом и Бредом Клонтцами и Риком Калером. Этот опыт оказался поистине бесценным.

В ходе семинара мы выполняли ряд упражнений, и одно из них заключалось в том, чтобы поставить под сомнение собственные застарелые денежные сценарии поведения. Они находятся в нашем подсознании, и мы никогда не сомневаемся в их истинности. Это такая своеобразная полуправда о деньгах, которую мы усваиваем, а затем забываем об этом. Когда очередь дошла до меня, я поделилась с группой одним из своих денежных сценариев.

«Дети – это дорого», – сказала я. Откинувшись на спинку кресла, я едва могла скрывать свое чрезвычайное самодовольство. Ведь, вне всяких сомнений, такой очевидный факт даже не подлежит обсуждению. Каждому известно, что это чистая правда, поэтому оспорить это убеждение невозможно.

Товарищи по семинару честно старались предложить мне вариации моего сценария поведения, но, откровенно говоря, их попытки выглядели весьма неубедительно. И когда время, отведенное на данное упражнение, подходило к концу, я лишь еще больше убедилась в том, что мою установку «Дети – это дорого»(«…и поэтому я не собираюсь ими обзаводиться!») опровергнуть невозможно.

И уже почти в самый последний момент одна из участниц – интеллигентная, сдержанная англичанка – посмотрела мне прямо в глаза и тихим голосом произнесла: «А ведь на самом деле дети бесценны». И тут же добавила: «Совсем как и вы, когда сами были бесценной маленькой девочкой».

Я была шокирована. Будто кто-то или что-то проникло в мою душу и затронуло ее самую уязвимую часть – тот уголок, куда я не заглядывала уже очень давно, а может быть, и никогда в жизни. Дело в том, что моя мать бросила меня, брата и мою сестру, когда мне было пять лет. Мне тогда сказали, что она нас больше не любит и не хочет быть с нами.

На том же семинаре я узнала, что, когда такие грустные события случаются с маленькими детьми, они просто не могут не поверить в то, что каким-то образом виноваты во всем сами. И поэтому я решила, что мы вместе с братом и сестрой стали непосильной обузой для нашей мамы. Нам слишком много было нужно, мы требовали слишком большой ответственности и слишком сильно нарушали нормальное течение жизни, мы обходились ей слишком дорого – так много «слишком», что мама решила нас бросить.

Как мне потом рассказывали, в тот день, когда мама ушла, я поднялась в свою комнату, заперлась там и не выходила целых пять часов. Родным пришлось взломать дверной замок, чтобы попасть ко мне.

Я все сидела и сидела в классе вместе с теми, кто еще не успел уйти, и постепенно начинала понимать: в течение тех пяти часов, что я провела в своей комнате одна, на самом деле произошел первый в моей жизни диалог с самой собой. И во время этого диалога я приказала маленькой пятилетней девочке сидеть в своей комнате и затаиться, если кто-нибудь подойдет близко. А если вдруг они окажутся слишком близко, она будет кусаться. Она должна их атаковать первой, пока они еще не успели ее увидеть или подобраться ближе. И еще я приказала этому невинному ребенку оставить «меня» в покое. Я знала, что нам с братом и сестрой придется выживать. А поскольку я была старшей, то именно я и должна была взвалить на свои плечи то, что случилось, и мне уже нельзя было просто по-детски заплакать и подождать, пока все наладится.

За те пять часов я начала возводить вокруг себя мощную стену. Со временем она станет такой толстой, что никто не сможет ее преодолеть, такой высокой, что никто не сможет на нее взобраться. Никому она не предвещала ничего хорошего. Поэтому если бы кто-нибудь вдруг и смог увидеть эту стену, он в ужасе отпрянул бы назад. Она была вроде моего собственного домашнего чудовища, и я привыкла жить под его охраной. Время от времени, когда кто-нибудь пытался ко мне приблизиться, чудовище показывало свои зубы. Вход в этой стене был так хорошо замаскирован, что все последующие двадцать семь лет я и сама не могла попасть внутрь, обратно к себе. Когда эта маленькая девочка, наконец, вышла из той самой комнаты много лет назад, она вынесла оттуда сценарий поведения: «Дети – это слишком дорого».

Это может показаться преувеличением, но такая сильная защита была необходима этому ребенку. Я росла и не раз становилась свидетелем того, как мои брат и сестра подвергаются эмоциональному, физическому и сексуальному насилию. Не припоминаю, чтобы такое происходило и со мной, зато я хорошо помню, как в детстве (а затем и во взрослой жизни) я постоянно им помогала и старалась защитить от всего этого кошмара. У меня получалось плохо, и с ними часто случались неприятности, поэтому я вновь и вновь испытывала стыд и чувство вины. Будучи взрослой, я стремилась помогать им материально отчасти еще и потому, что пыталась хотя бы немного облегчить эти неотступные чувства.

Еще одним важнейшим моментом семинара для меня стала возможность отыскать ту маленькую девочку, которая много лет назад оказалась под замком за каменной стеной. Такое воссоединение должно было сыграть огромную роль в моей жизни.

На следующий день я принесла с собой на семинар детские фотографии – на них были изображены мы с сестрой. Я и сама тогда не могла объяснить, зачем. Мой наставник попросил выбрать любого человека из группы, который будет играть роль меня в возрасте пяти лет. Затем я должна была посмотреть на фотографии и поделиться с группой теми чувствами, которые они вызывают. И вдруг случилось чудо, которое принесло мне исцеление. Слова будто сами сорвались с моих губ – я сказала, что две эти малышки выглядят такими невинными! И как только такая мысль пришла мне в голову, я еще раз взглянула на двух милых маленьких девочек на фотографии и неожиданно начала всхлипывать. Мой наставник указал мне на другую сторону комнаты. Там сидела женщина, которую я назначила на роль себя самой в детстве, и руководитель попросил нас пообщаться. Мы сделали первые шаги навстречу друг другу и вдруг распахнули объятия, обнялись и вместе расплакались.

Мои плечи сотрясались от горя и рыданий, и я никак не могла остановиться. Я оплакивала ту невинную маленькую девочку. Мне уже стало казаться, что эта боль, впервые за тридцать лет нашедшая выход, не утихнет никогда. Наставник попросил меня какое-то время просто не выпускать ту самую маленькую девочку из объятий. В это время другая участница играла роль моей мамы и обнимала меня. И мы втроем все рыдали и рыдали, а вместе с нами плакали и остальные, даже руководитель семинара.

Тот волшебный момент завершился песней о том, что же значит любить и быть любимым. В это трудно поверить, но песню исполнял не кто иной, как мой деловой партнер, а аккомпанировал ему наш наставник! Я лежала на полу и держала за руку женщину, которая играла меня в пятилетнем возрасте. С другой стороны меня обнимал еще кто-то, как это могла бы делать моя мама, если бы только она была. И в тот миг я почувствовала, как в душе что-то перевернулось, и со мной случилось какое-то неведомое превращение.

В последующие несколько часов и дней мне стало абсолютно ясно, что, с Божьей помощью, я все-таки хочу иметь детей и что мне нужна семейная жизнь. Я представила, как все могло бы выглядеть, и как бы я себя тогда чувствовала. Это само по себе было настоящим волшебством, но чудеса еще только начинались.

Чтобы реабилитация прошла успешно, надо было закрепить недавно обретенную связь с самой собой. Я уже поняла, насколько была прекрасна и невинна в детстве. Я знала, что та самая частичка меня все еще существует. А еще я увидела, что, похоже, остальные участники семинара по-настоящему любят и ценят эту частичку. И я назвала ее «моя милая маленькая девочка». Я решила сделать копии тех фотографий, на которых запечатлена в пятилетнем возрасте, и поставить одну из них у себя дома, а другую – в офисе. На одну я буду смотреть перед тем, как уйти на работу, и потом еще раз вечером, перед сном. Другую я поставлю на свой письменный стол, и она будет напоминать мне о моем обещании любить и уважать эту маленькую частичку себя.

И вот семинар закончился. В тот вечер, придя домой, я обнаружила в гостиной странный подарок продолговатой формы. Он лежал на столе, и к нему прилагалась открытка. Я распаковала подарок (всегда открываю подарки сразу!) и, к моему полнейшему изумлению, увидела собственный портрет, написанный маслом, – я была изображена в пятилетнем возрасте. Он был сделан с фотографии, которую я двумя годами ранее показала моему деловому партнеру. Это был самый прекрасный портрет из всех, когда-либо виденных мной. В открытке было сказано: «Я нарисовал его в честь того ребенка, которое ты стараешься излечить. Эта милая маленькая девочка напоминает мне о том, кто ты есть на самом деле, и я прославляю ее».

Я не верила своим глазам. Как он узнал о том, что произойдет со мной на семинаре? Как он проведал о моем недавнем решении поставить в рамку детские фотографии? Как он угадал то самое имя, которым я сама себя нарекла? Он подписал открытку за несколько дней до того, как все это случилось. И вдруг я вспомнила: он ведь еще до меня отправился в тот же самый путь – вот почему он смог догадаться, что будет происходить в моей душе. Я очень долго не могла унять слезы. Кто-то скажет, что случилось простое совпадение, я же считаю это моим личным чудом.

Сказать, что семинар финансовой интеграции изменил мою жизнь, – значит ничего не сказать. Когда я только пришла на программу, то испытывала безотчетную тревогу – она касалась денег. Меня пугала их власть надо мной и моими отношениями с окружающими, и я не понимала, что делать и как все изменить. Когда семинар закончился, я уже твердо знала: в моих проблемах виноваты не деньги, а так и не зажившие за тридцать четыре года душевные раны, негативные денежные сценарии поведения и те неведомые тайны, которые причиняли мне постоянную боль и оставляли меня наедине с собой. Я вышла оттуда новым человеком.

Вооруженная неведомым до тех пор чувством надежды и внутренней силы – как и планом действий, который я разработала в последние двадцать четыре часа семинара, – я вернулась домой и начала составлять новую карту своей жизни – какой бы мне хотелось ее видеть. Я была готова к кардинальным переменам. Самое главное во всем этом было то, что, в отличие от «великих торговых соглашений», с которыми я имела дело раньше (а мне есть чем гордиться в профессиональном плане), теперь я впервые могла позволить своему внутреннему ребенку стать участником новой сделки. И я с готовностью принялась за дело, проявив не только всю свою силу, но и нежность.

Карта, которую я изобразила, была разделена на три области: финансы, взаимоотношения с окружающими и эмоциональное развитие. Мне всегда сопутствовал успех, когда я действовала согласно плану, а в этом случае добиться успеха для меня было важнее, чем когда-либо еще.

В финансовой категории я обозначила свои цели тремя пунктами: (1) избавиться от долгов, которые достигли уже почти тридцати тысяч долларов; (2) усиленно заняться осуществлением моих давних планов по поводу будущей пенсии; (3) поработать над диверсификацией моего инвестиционного портфеля и над собственным благосостоянием. И вот, по прошествии трех с половиной месяцев, мне остается внести еще два платежа, и я закрою первый пункт. Мои накопления по пенсионному плану 401k[9] достигли максимальной разрешенной законом суммы; а прямо сейчас я работаю над увеличением доли пенсионных сбережений в моем инвестиционном портфеле. И теперь я чувствую себя так, будто вновь обрела свободу.

В области взаимоотношений с окружающими мне отчаянно хотелось избавиться от чувства вины, которое всегда сопутствовало моим профессиональным успехам, в то время как у моих родных ничего не получалось. Я хотела справиться с мыслями о том, что мне не подобает быть успешной и состоятельной и радоваться жизни, если моя семья живет в такой нужде. В прошлом, поддавшись этому ужасному чувству вины, я дважды отдала родственникам все, что у меня было. Я старалась избавить их от всех проблем, но тем самым отдалялась от собственного счастья.

Работая над вторым пунктом, я осознала, что в ужасных злоключениях родных нет моей вины, зато за мое собственное счастье и благополучие ответственна только я сама. После семинара я обсудила свои цели с родственниками, установила четкие границы между моим миром и взаимоотношениями с ними и, что самое главное, отказалась и дальше исполнять роль главы семьи.

За три с половиной месяца моя решимость дважды подверглась испытанию, и в обоих случаях дело касалось тех моментов, которые в прошлом я считала своей ахиллесовой пятой. Сейчас я с гордостью могу сказать, что с честью выдержала оба испытания, хоть это и было нелегко. Первым стал телефонный звонок от моего брата из тюрьмы. Речь зашла о том, что у него закончились деньги на оплату услуг частного адвоката (а эти деньги год назад дала ему я), и теперь придется довольствоваться государственным защитником. Вместо того чтобы броситься спасать брата, я по-доброму ответила, что государственные защитники как раз и придуманы для тех, у кого нет средств на частных адвокатов (а это как раз его случай) и что он мог бы воспользоваться их помощью. Еще я посоветовала ему и самому подумать о том, как вести себя на суде, пообещав помочь, чем смогу, если понадобятся книги и учебные материалы для самоподготовки в этой непростой ситуации. Впрочем, виноват во всем был только он сам.

Второй проблемой стал визит к моей сестре, которая вместе с детьми жила на государственное пособие. Ее жизнь была в каком-то постоянном беспорядке. Я никогда не могла смириться с таким образом жизни. Несмотря на огромное количество возможностей, она никогда даже и не пыталась что-то изменить и взять на себя ответственность за собственную жизнь. Раньше, навещая сестру, я всегда пыталась внушить ей, что жить можно и по-другому. Но каждый раз уходила ни с чем. И вот, после пятнадцати лет постоянного осуждения, безрезультатных увещеваний и душевных страданий, настало время, наконец, оставить сестру в покое.

Вместо того чтобы снова разыгрывать старый спектакль, я решила просто показать, что люблю сестру и ее детей. Я не предлагала ничего изменить и даже не позволила себе высказать свои соображения по поводу странного мужчины, который разгуливал по дому, наполовину раздетый. Я просто любила их. И это было чрезвычайно трудно. В первый раз я отчетливо увидела мою любимую сестру такой, какая она есть на самом деле, и решила, что буду любить ее всегда, что бы ни случилось. Возвращаясь вечером домой, я чувствовала, как вместе со слезами меня покидают многолетняя боль и страх. Это было прекрасно.

Что касается категории эмоционального развития, я решила, что начну жить более аутентично, и это станет моим первым маленьким шагом. Я всегда была сильной женщиной, но ужасно боялась услышать отказ и убеждала себя, что не создана для настоящей любви и страсти. Мне было страшно разобраться в собственных чувствах, ведь от них нельзя было бы просто отмахнуться. И вот, за последние несколько недель я стала совершать такие рискованные поступки, при воспоминании о которых до сих пор заливаюсь краской. Я разобралась в собственных чувствах и стала относиться к ним с уважением, и все мои друзья и деловые партнеры возликовали! Вот что мне действительно нравится!

Впервые в жизни меня не преследуют повсюду мои тревоги и страхи. Я перестала принимать лекарства от стресса, поскольку начала жить аутентично, сегодняшним днем, и от этого у меня пропала гипертрофированная бдительность, а заодно и всякая потребность жить согласно сценариям поведения.

Мотивация для перемен

Перед тем как уйти, Дух Нынешнего Рождества откидывает подол своей мантии и показывает Скруджу двоих маленьких детей. Одного зовут Нужда, а другого – Невежество. Дух напоминает Скруджу и всем нам, что из них двоих именно Невежество представляет самую серьезную опасность для нашего благополучия. Именно его мы чаще всего не воспринимаем всерьез, но оно может нанести непоправимый вред.

После всех своих приключений с Духом Нынешнего Рождества Скрудж, наконец, понимает, что должен измениться. Сам герой уверен в своих силах, но готов ли он к переменам на самом деле?

В этой истории пока не хватает одного важнейшего шага: Скрудж должен взглянуть на то, к чему может привести его прежнее поведение. Он еще не может осознать всех последствий своего образа жизни. Он уже слышал, что о нем думают другие. Теперь Скрудж понимает, что «нормально», а что нет, и сожалеет о многих своих прежних поступках. И все же, действительно ли он уже отдает себе отчет в необходимости окончательно и бесповоротно изменить свою жизнь? Диккенс так не считает.

Необходимая мотивация приходит к нему вместе со следующим гостем – Духом Будущих Святок. Этот призрак безмолвно рисует яркую картину того будущего, которое ждет Скруджа, если тот не изменится. Именно подобное болезненное событие побуждает многих из нас к переменам. Некоторым людям везет, и собственное будущее открывается им тогда, когда у них еще есть время все изменить. А Скруджу на этот раз придется снова испытать душевную боль, вместе с которой придет и преображение.

Работаем с мудростью четвертой главы

Кто вы есть на самом деле? Что говорят о вас другие люди?

1. Запишите пять прилагательных или фраз-характеристик, которыми бы вы могли описать самого себя.

2. Теперь попросите пятерых близких людей (их может быть десять или даже пятнадцать, если вы наберетесь смелости) придумать пять прилагательных, которые они бы употребили, рассказывая о вас кому-нибудь другому. Вы можете задать им такой вопрос: «Если бы вы разговаривали со своим другом, который меня не знает, и рассказывали ему обо мне, какими пятью словами или выражениями вы могли бы описать, что я собой представляю?»

2. Обратите внимание на совпадения и различия между двумя списками. Обычно те, кто выполняет данное упражнение, бывают немало удивлены – или даже потрясены – огромной разницей между собственным восприятием себя и тем, какими их видят окружающие. Эти различия касаются как положительных, так и отрицательных качеств.

3. Запишите, в каких сферах жизни ваши поступки не соответствуют вашим главным жизненным ценностям.

5. Последний из трех духов. Этап четвертый: размышление о будущем

Хорошо, когда путешествие подходит к концу, но в конце концов важно само путешествие.

Урсула Ле Гуин

– Веди меня!.. Веди! Ночь быстро близится к рассвету, и каждая минута для меня драгоценна – я знаю это. Веди же меня, Призрак!

Слова, которые Скрудж произнес, обращаясь к Духу Будущих Святок, «Рождественская песнь в прозе»

В былые времена люди верили, что привидения могут предсказывать будущее, в том числе и чью-нибудь гибель. Поэтому в викторианскую эпоху читателям было очевидно, что Дух Будущих Святок – призрак в черном одеянии с капюшоном – не кто иной, как сама Смерть. И в ходе повествования Дух действительно показывает Скруджу его собственную кончину и смерть Малютки Тима.

Последнего призрака Скрудж боялся больше, чем любого из своих предыдущих гостей. Однако на этот раз старика обуревает множество мыслей о том, что же покажет ему Дух Будущих Святок. Не произнеся ни единого слова, призрак приводит Скруджа к смертному ложу какого-то человека. Дух показывает, что никого на свете не взволновала кончина этого бедняги, и ни одна живая душа не будет его оплакивать. Горничная крадет его одежду и полог от кровати. Даже должник умершего не может сдержать ликования (хоть и стыдится этого) – ведь теперь у него есть еще несколько дней для того, чтобы расплатиться.

Удивительно, но Скрудж еще не догадывается, что мертвец – не кто иной, как он сам. Старик подслушивает разговоры людей, знавших покойника. Он видит тело, накрытое простыней, в своей собственной комнате. Призрак жестом призывает героя откинуть ткань, но тот отказывается. Наконец, он переносит Скруджа на его заброшенную могилу, чтобы прочесть надпись на надгробной плите. И в этот момент, подобно удару грома, к герою приходит просветление, и остатки его отрицания разбиваются вдребезги. Скрудж увидел, какое наследие он оставит после себя, и это его нисколько не радует:

«– Так это был я – тот, кого видели мы на смертном одре? – возопил он, стоя на коленях… – Дух!.. Выслушай меня! Я уже не тот человек, каким был… Я буду чтить Рождество в сердце своем и хранить память о нем весь год».

Похожую реакцию мы наблюдаем у многих наших клиентов. Они словно долгое время пытаются собрать воедино частички и отрывки своей жизни, когда вдруг, совершенно неожиданно, яркой вспышкой к ним приходит озарение, и все эти кусочки становятся единым целым. Вслед за желанием измениться приходит и понимание того, что именно нужно изменить, – словно вспышка освещает их сознание: они ясно видят, какими будут последствия, если оставить все как есть. А самое главное, что теперь им очевидны те возможности и перспективы, которые откроются перед ними после перемен.

Здесь следует подчеркнуть, что, начни Скрудж прямиком с собственного будущего, он не смог бы разглядеть его во всех подробностях. Только благодаря тому, что он совершил путешествие в прошлое и настоящее – именно в таком порядке, – герой сказки смог увидеть, что его ожидает в дальнейшем.

Заглянув в будущее, мы можем посмотреть на последствия наших привычных поступков. Нередко они просто катастрофичны, и осознание этого факта дает нам стимул к переменам.

Принцип № 4 Осознание последствий – основа мотивации

Именно так и происходит со Скруджем. Герой видит будущее – то есть действительно видит все последствия своих поступков, – и он потрясен до глубины души. Это будущее настолько ужасно, что он умоляет дать ему второй шанс. Скрудж горячо желает любой ценой предотвратить то, чему только что стал свидетелем.

Второй шанс

Одна известная история гласит, что однажды, в 1888 году, некто по имени Альфред просматривал утренние газеты. Он был потрясен, увидев в заголовках собственную фамилию. Альфред был знаменитым изобретателем. В газетах по ошибке опубликовали известие о его смерти, тогда как на самом деле накануне умер его брат Людвиг.

К великому сожалению Альфреда, люди превратили его самое знаменитое изобретение, которое он задумывал как вспомогательное средство при земляных работах, в страшное орудие убийства. Когда кто-то впервые предположил, что это изобретение может стать оружием, Альфред счел это абсолютно невозможным (хотя многим огромный разрушительный потенциал его изобретения, который мог привести к бесчисленным жертвам, казался очевидным). К сожалению, он оказался неправ.

Тем утром 1888 года заголовки французских газет гласили: «Купец смерти умер!» Так вот в каком свете его жизнь виделась окружающим! Вот какую память оставит он после себя! Альфред был потрясен до глубины души – он ясно увидел все последствия собственных поступков. И твердо решил, что после смерти о нем будут вспоминать иначе.

Альфред завещал все свои несметные богатства на учреждение «премий для тех, кто за истекший год принесет величайшую пользу человечеству». Такими премиями должны были награждать за открытия в области химии, физики, медицины, литературы и, по иронии судьбы, за великие свершения во имя мира.

Подобно Скруджу, Альфред увидел последствия своих поступков и принял осознанное решение: он сделает все возможное, чтобы только изменить то наследие, которое останется после него.

В наши дни Альфред Нобель, которого когда-то называли купцом смерти, известен в первую очередь не как изобретатель динамита, а как учредитель ежегодных премий, самой знаменитой из которых стала Нобелевская премия мира.

Новое наследие Скруджа

Повсюду вокруг мы можем увидеть, какими влиятельными бывают чужие деструктивные денежные сценарии поведения. Они лишают свободы, ранят, парализуют и уничтожают. Вместе с тем, нам часто бывает нелегко разглядеть разрушительный эффект наших собственных установок.

Как только Скрудж осознал последствия своей скупости, он твердо вознамерился измениться. И в этот момент тот персонаж, которого каждый из нас представляет себе при мысли о Скрудже – бессердечный, скаредный скупердяй, – исчезает.

Как бы далеко вы ни зашли по ложному пути, поверните назад.

Турецкая пословица

В некотором смысле прежний Скрудж умер. На том самом месте из пепла возродился новый Скрудж, уверенный в том, что сумеет хотя бы в чем-то изменить свое будущее. Он твердо решил творить добро всегда и везде, где только сможет.

Как предугадать последствия

Как мы только что выяснили, осознание последствий наших поступков может послужить первым шагом на пути перемен. Но откуда же мы узнаем, каковы будут эти последствия? В конце концов, вы можете удивиться: разве в наших силах предсказать будущее?

Именно сейчас руководство и помощь профессионала будут вам необходимы больше всего. Скрудж не смог бы увидеть собственного будущего без Духа Будущих Святок. Вы, наверное, помните, что этот последний призрак не разговаривал. Он простым, но действенным способом переносил Скруджа от одной сцены к другой, с помощью чего герой и проделал оставшуюся работу. До него вдруг «дошло», хотя призрак не произнес ни единого слова.

Сегодня роль наших проводников в будущее исполняют психотерапевты, тренеры по успеху, адвокаты, бухгалтеры и специалисты по финансовому планированию. Если вам посчастливится иметь дело с настоящим профессионалом, то он, посмотрев на вашу нынешнюю ситуацию, сможет рассказать, какое будущее вас ожидает, если все останется по-прежнему.

Если мы хорошо поработали над прошлым и настоящим, нам не составит большого труда разглядеть и понять возможные последствия привычных поступков и найти стимул к переменам.

Когда мы мотивированы, наше преображение почти завершено. Остается лишь приступить к действиям.

Мэнни – типичный представитель той категории наших клиентов, которым после путешествия в прошлое и настоящее обязательно требуется пристально взглянуть на собственное будущее. В ситуации Мэнни речь шла о его жизни после выхода на пенсию. Мы начали с того, что изобразили на плакатах его сегодняшнее положение и предположительный возраст, по достижении которого он истратит все свои сбережения. Ситуация вырисовывалась неприятная. Этот сорокапятилетний мужчина хотел бы уйти на пенсию в пятьдесят пять. Но дело было в том, что, если бы он продолжал вести прежний образ жизни, все его накопления непременно бы иссякли к пятьдесят восьмому дню рождения. Мы предложили ему три способа увеличить будущий капитал и тем самым жить, не бедствуя. Эти способы предполагали необходимость урезать некоторые статьи расходов и увеличить размер пенсионных накоплений. И новые знания послужили для Мэнни стимулом к уменьшению расходов до сорока процентов всего за один год – а ведь другие консультанты отвели ему на этот шаг лет десять или даже больше!

А каким будет ваше будущее, если вы не откажетесь от прежних поступков, касающихся денег?

Изменитесь ли вы?

Чтобы вы смогли с уверенностью сказать, что же на самом деле имеет для вас первостепенное значение, предлагаем еще одно упражнение – его вы увидите на следующей странице.

Никогда не поздно все исправить.

Сьюзан Гриффин

Работаем с мудростью пятой главы

Подумайте, о чем из того, что вы совершили, или наоборот, так и не успели сделать, вы могли бы сожалеть, если бы знали, что завтра ваша жизнь окончится. Включите в список все, о чем вы когда-либо жалели (в том числе все, что касается вашей личной жизни, что вы так и не сказали любимым, что вы о них думаете – и надеетесь, что они об этом догадываются); все, о чем вам так хотелось узнать; места, в которых вам так хотелось побывать; приключения, которые так и не случились, и так далее.

В этом незатейливом, но нередко очень важном списке вы, быть может, найдете ключ к разгадке главной тайны: что же для вас на самом деле важно, что придаст вашей жизни смысл, целостность и наполнит ее настоящей страстью – совсем как в истории Скруджа!

6. Новый сценарий поведения. Этап пятый: преображение и действие

Меняются не вещи, меняемся мы.

Генри Дэвид Торо, «Уолден, или Жизнь в лесу»

– Я искуплю свое Прошлое Настоящим и Будущим, и воспоминание о трех Духах всегда будет живо во мне.

Скрудж, «Рождественская песнь в прозе»

Став свидетелем ужасных сцен из собственного будущего, Скрудж просыпается в своей спальне в день Рождества и, к величайшей радости, узнает: то, что напророчил ему Дух Будущих Святок, пока не случилось. А значит, еще есть время.

Эмоции обуревают Скруджа, и он понимает: впервые за долгие годы, что прошли со времени его детства, он снова обрел способность чувствовать. Пережив необыкновенные приключения с привидениями, он осознал и заново пережил свои постоянно подавляемые эмоции. На смену тяжелым чувствам страха, злости, недоверия и печали пришли светлые ощущения мира и счастья, а мысли обрели небывалую ясность. Теперь его внешний мир находится в полнейшей гармонии с внутренним; его жизнь обрела то, что мы называем целостностью. Во всем ему видится изобилие. Осознав, что зловещего будущего все еще можно избежать, Скрудж преисполняется радости:

«– Мне… так радостно, словно я ангел, так весело, словно я школьник!..»

Подбежав к окну, Скрудж поднял раму и высунулся наружу. Ни мглы, ни тумана! Ясный, погожий день. Колкий, бодрящий мороз… Золотое солнце! Лазурное небо! Прозрачный свежий воздух! Веселый перезвон колоколов! О, как чудесно! Как дивно, дивно!»

А ведь мир все тот же, каким он был накануне, просто Скрудж теперь видит его по-другому.

Просветление героя стало полным, и Диккенс пишет:

«И Скрудж сдержал свое слово. Он сделал все, что обещал Бобу, и даже больше, куда больше. А Малютке Тиму, который, к слову сказать, вскоре совсем поправился, он был всегда вторым отцом. И таким он стал добрым другом, таким тороватым хозяином, и таким щедрым человеком, что наш славный старый город может им только гордиться. Да и не только наш – любой добрый старый город, или городишко, или селение в любом уголке нашей доброй старой земли. Кое-кто посмеивался над этим превращением, но… на сердце у него было весело и легко, и для него этого было вполне довольно».

Прежде чем проснуться и начать новую жизнь, Скрудж прошел пять важнейших ступеней. Только после этого он стал другим человеком. Мы можем увидеть каждый из этих этапов в разных главах «Рождественской песни в прозе».

1. Отрицание проблемы и вмешательство извне. Скрудж прогоняет троих доброжелательно настроенных людей: «Вздор! Чепуха!» И вот он узнает, что все его поступки продиктованы убеждениями – в его дом вторгается призрак Марли. Он помогает Скруджу понять, что тот уже дошел до крайней точки и необходимо измениться. Старик ужасно боится и пытается договориться с призраком Марли. Затем он узнает, что отрицание препятствует переменам.

2. Путешествие в прошлое. Скрудж с большой неохотой отправляется в прошлое. Он вспоминает те болезненные события, из-за которых у него и появились разные убеждения о деньгах. Он узнает: чтобы исцелиться, нужно чувствовать. Скрудж в полной мере переживает все прежде подавляемые эмоции, касающиеся тех самых событий. Наконец, он вступает в борьбу со Святочным Духом Прошлых Лет, чтобы дела минувших дней больше ему не мешали.

2. Осознание настоящего. Пробудив ото сна свои скрытые чувства и эмоции, Скрудж с помощью Духа Нынешнего Рождества постигает реальность настоящего. В итоге он узнает, что жить настоящим выгодно и что он может наполнить свою жизнь изобилием, аутентичностью и ясностью.

3. Размышление о будущем. Дух Будущего Рождества помогает Скруджу увидеть последствия его прежнего поведения, и такое осознание дает ему мотивацию. Старик умоляет дать ему еще один шанс, и тогда он изменится. Скрудж обещает: «Я буду чтить Рождество в сердце своем и хранить память о нем весь год».

4. Преображение и действие. Наконец, Скрудж меняет свое поведение. Он узнает, что преображение требует действий, и становится «добрым другом, таким тороватым хозяином и таким щедрым человеком, что наш славный старый город может им только гордиться».

Принцип № 5 Преображение требует действий

Измениться – в вашей власти

Последними строками «Рождественской песни в прозе» Диккенс ясно дает понять: Скрудж сделал все, что от него требовалось, и нашел в себе силы измениться. Эти перемены не были кратковременными. Они не пришли к герою на пару дней, недель или месяцев как результат «позитивного мышления»; то были радикальные перемены на всю жизнь. Они произошли благодаря особому процессу, который был запущен вторжением Марли и затем продолжен по очереди каждым из трех следующих гостей Скруджа. В вашей и только в вашей власти задать направление своему будущему. Не так уж важно, каким было прошлое и куда вы держали курс раньше, – сейчас вы можете измениться, но для этого нужно действовать. Часто действовать приходится совершенно по-новому, сталкиваясь с неведомыми прежде трудностями.

Теперь, когда будущее лежит перед вами как на ладони, что вы хотите в нем изменить? Что вы станете делать иначе? Как вы воспользуетесь новыми знаниями, чтобы скорректировать деструктивные денежные сценарии поведения и воплотить ваши мечты в жизнь? В качестве примера вполне можно взять историю Скруджа и посмотреть, как он управляется со своей новой мудростью.

Благодаря встрече со Святочным Духом Прошлых Лет Скрудж получил ключ к дремавшим долгое время эмоциям, которые когда-то похоронил в своем сердце. Старик добросовестно отнесся к путешествию в прошлое, и поэтому Дух Нынешних Святок смог показать ему реальный мир. И Скрудж понял, что в этом мире нормально, а что нет, и начал исправлять свои деструктивные денежные сценарии поведения. После встречи с Духом Нынешних Святок он твердо решил измениться, однако одних намерений для этого недостаточно. Прежде чем приступить к их воплощению, Скруджу потребовалась еще одна встреча – с Духом Будущих Святок.

И вот мы подошли к следующей великой мудрости – она относится к вам в не меньшей мере, чем к Скруджу. Слишком часто люди поздравляют себя с победой, лишь только увидев изъяны в своих привычках. Они намереваются измениться – но немного позже (иногда после путешествия в прошлое, иногда после осознания настоящего), прерывая этот процесс. В результате такие люди годами ходят к психотерапевтам или, в лучшем случае, просто излишне долго цепляются за прежние модели поведения.

Действие – это противоядие от отчаяния.

Джоан Баэз

Новые поступки Скруджа

Проснувшись, Скрудж немедленно приступает к действиям, и на смену прежним поступкам приходят новые. Тот Скрудж, которого мы знали, остался в прошлом, но новые модели поведения пока еще кажутся ему непривычными. Поначалу они и его самого удивляют не меньше, чем других. Давайте взглянем на несколько новых поступков Скруджа и на скорректированные денежные сценарии поведения, благодаря которым эти поступки стали возможными.

● Он посылает семье Крэтчитов индейку для рождественского ужина (скорректированный денежный сценарий поведения: «Тратить деньги на других – вполне нормально»).

● Он надевает свой лучший костюм, выходит из дома и прогуливается по улицам. Каждого встречного он приветствует радостной улыбкой (скорректированный денежный сценарий поведения: «Счастье не зависит от наличия денег»).

● Он встречает тех самых джентльменов из церкви, которые накануне обращались к нему за благотворительной помощью. Скрудж делает щедрое пожертвование (скорректированный денежный сценарий поведения: «Подаяние беднякам вовсе не обязательно поощряет лень»).

● Он заглядывает к своему племяннику Фреду на рождественский ужин (скорректированный денежный сценарий поведения: «Некоторым людям нужен ты сам, а не твои деньги»).

● На следующий день он прибавляет Бобу Крэтчиту жалованье (скорректированный денежный сценарий поведения: «У меня достаточно денег»).

● Он оказывает Крэтчиту материальную поддержку, чтобы помочь Малютке Тиму (скорректированный денежный сценарий поведения: «Деньги – это средство, которое может наполнить мою жизнь смыслом и помочь окружающим»).

● Он просит изумленного Крэтчита подбросить побольше угля в камин – явный признак того, что Скрудж отказался от прежнего скаредного образа жизни (скорректированный денежный сценарий поведения: «Тратить деньги на себя и на других – вполне нормально»).

● Он становится вторым отцом Малютке Тиму (скорректированный денежный сценарий поведения: «Дружеские отношения с людьми могут наполнить мою жизнь смыслом, и мне совсем не жаль для них ни времени, ни денег»).

И с тех пор я не прошу у судьбы милости, я сам творец своей судьбы.

Уолт Уитмен

Рождественские песни наших дней

Болезненные события детства способствовали возникновению у Скруджа искаженных убеждений о деньгах. Эти сценарии поведения принесли герою немало боли и одиночества. Из-за них он будто отгородился от мира. Отправившись в собственное прошлое, Скрудж узнает, что эти убеждения истинны лишь отчасти. Такое знание позволило старику скорректировать свои установки и исправить свое поведение. Он обрел ясность мыслей и вернулся в реальный мир. Герой узнал, кто он есть на самом деле и кем может стать. Он обнаружил – и, мы надеемся, нечто подобное ждет каждого читателя нашей книги – что все его проблемы происходят не из-за денег. Причина всегда кроется в другом.

Несмотря на бесспорную гениальность произведения Диккенса, кто-то, возможно, назовет «Рождественскую песнь в прозе» лишь волшебной сказкой и не сочтет нужным уделять ей так много внимания. Однако в нашей практике мы нередко наблюдаем похожие превращения, и истории наших клиентов начинают напоминать историю Скруджа.

● Кристин и Дону удалось сократить свои расходы на тридцать процентов всего лишь за три дня благодаря усердной работе над собственными денежными сценариями поведения. А ведь консультанты и бухгалтеры уже семь лет безуспешно пытались им помочь! Супруги переформулировали один из своих сценариев: «Бог подаст, поэтому стоит ли переживать?» в «Бог уже подает, и мы ответственны за то, чтобы хорошо распорядиться тем, что он дарит нам».

● Джеймс воплотил в жизнь давнюю мечту о собственном доме на берегу озера. Он переделал прежний денежный сценарий: «Только богатые люди могут жить, где пожелают», в такой: «Мой капитал – это мои навыки в сфере ремонта и строительства, и он поможет мне обзавестись домом у озера».

● Ричард меньше чем за двенадцать месяцев сократил свои долги по кредитам на семьдесят тысяч долларов. Его прежний денежный сценарий: «Я много работаю, поэтому могу позволить себе делать то, что захочу», стал звучать так: «Тратить больше, чем зарабатываешь, – это разновидность мошенничества. Я хочу жить честно, а это значит – жить по средствам».

● Уильям, любящий муж и отец, наконец смог собраться с силами и составить завещание, а также застраховать свою жизнь. Он долгие годы откладывал решение этих вопросов. Он сменил свой прежний денежный сценарий поведения: «Я слишком молод и еще не могу во всем этом разобраться» – на новый: «Я человек с высшим образованием, и, если я захочу, я смогу справиться и с такой проблемой. Это моя обязанность, которую я должен выполнить как ответственный отец и супруг».

● Донна осознала, что всегда мечтала стать учительницей. Ее денежный сценарий: «Ты получила хорошее образование, поэтому должна им пользоваться» стал таким: «Люди иногда меняют свое мнение о том, чем бы им хотелось заниматься, – это нормально».

Мы присутствовали при первом разговоре Донны с мужем, ее партнером по бизнесу, когда она нерешительно рассказала ему о своей недавно появившейся мечте. К немалому удивлению Донны, он ответил: «Я знал, что что-то здесь не так. Работая вместе со мной, ты казалась очень несчастной. Я думал – это из-за меня. Оказывается, дело лишь в том, что ты просто хочешь заняться чем-то другим. Как же я рад! Чем я могу тебе помочь?»

Два месяца спустя она устроилась на работу в школу.

Все эти люди так или иначе изменили материальную сторону своей жизни, а также будущее. И все они сошлись бы во мнении: самая важная перемена происходит не на финансовом уровне – она более глобальна. И хотя деньги играют далеко не последнюю роль в нашей жизни, для этих людей важнее всего оказалось понять самих себя – чего они хотят, что их волнует и вдохновляет, что дает им стимул жить дальше.

Мы приготовили для вас еще две очень поучительные истории. Может быть, прочитав их, вы преисполнитесь надеждой и отправитесь в свой собственный путь. Первая история – из жизни одного нашего клиента. Все имена и названия в ней изменены, чтобы не нарушать его конфиденциальность. Вторая принадлежит одному из соавторов этой книги.

Танцующие ангелы

Приближался мой тридцать первый день рождения. И хотя в чем-то моя жизнь была прекрасна, как никогда раньше, стоило только посмотреть на нее под другим углом, и мне уже казалось, что она катится под откос. Одна из самых серьезных проблем заключалась в следующем: мой годовой заработок составлял внушительные суммы, которые многие сочли бы «большими деньгами». Но я тратил их с невероятной скоростью, и мы с семьей стали бы нищими через каких-то несколько лет, если бы все оставалось как есть. Благодаря помощи заботливых друзей я смог увидеть, насколько неуправляемым было мое финансовое поведение. Я осознал, что каждый месяц трачу ровно в три раза больше, чем могу себе позволить. Оглядываясь назад, я понимаю, что такое транжирство редко было связано с моими собственными желаниями – скорее, с желанием «помочь другим». И тогда я согласился принять помощь специалистов, чтобы справиться с проблемой.

Так я оказался на семинаре, который организовали авторы этой книги. Цель семинара заключалась в том, чтобы помочь людям справиться с собственным неконтролируемым «денежным» поведением. Мы с супругой узнали, что, помимо типичных внешних факторов финансового поведения (таких как уровень дохода, наличие плана расходов, сокращения затрат и тому подобного), существуют еще и внутренние факторы – наши подсознательные чувства, мечты, убеждения и устремления, – и они так же важны, как и первые. Еще мы осознали, что, стараясь компенсировать отсутствие собственной семьи в детстве, я пытаюсь «купить» себе семью, будучи взрослым. Но из-за стремления помочь всем вокруг я долгие годы не уделял должного внимания моей нынешней семье и себе самому.

Семинар продолжался, и одной из тем, которые мы обсуждали, были различные способы сокращения расходов – как в личном плане, так и в профессиональном. С самого начала моей карьеры в шоу-бизнесе (а началась она более десяти лет назад) я всегда выступал с группой превосходных талантливых музыкантов. Я привык считать их «своей семьей» и относиться к ним как к семье. В тот день, сидя в классе – хотя времени на размышления было немного, – я впервые серьезно задумался: а что, если выйти на сцену в компании лишь одного или двух музыкантов? Эта мысль напугала меня до смерти. Я сомневался, что когда-нибудь смогу решиться на такое. Я уже много лет выступал перед миллионными аудиториями по всему миру, но не раз слышал, что таланта у меня нет, а если я и достиг каких-то успехов, то только благодаря удаче и тем, кто был рядом, и уж точно не из-за собственного мастерства. И хотя мне хотелось верить, что эти люди ошибаются, я втайне боялся: а вдруг они и в самом деле правы?

Судьбе было угодно бросить мне вызов, и несколько месяцев спустя я получил предложение от продюсеров одной из телепрограмм выступить без моей команды. Какой-то голос внутри меня смело ответил: «Конечно!» Однако я вовсе не чувствовал себя настолько уверенным. Я решил исполнить песню, которая выражала основной мотив всей моей жизни – желание любить и быть любимым. Я вышел на сцену и подошел к микрофону, как вдруг множество лиц, голосов и высказываний тех людей, кто годами сомневался в моих способностях, обрушились на меня, словно приливная волна.

Я не из тех, кто отступает перед трудностями. Я подумал, что мне уже, наверное, не представится второго шанса столкнуться лицом к лицу с этим проклятьем, которое всю жизнь следует за мной по пятам, и решил покончить с ним. По иронии судьбы, все происходило не на скромном концерте или выступлении в клубе, как я представлял себе пару месяцев назад на семинаре, а на масштабном публичном мероприятии – это шоу смотрели миллионы зрителей.

Я вышел на сцену и, вместо страха и сомнений, вдруг почувствовал, как на меня снизошло неописуемое умиротворение. Позже, описывая свое состояние, я рассказывал: в тот момент «Бог словно спустился ко мне с небес, вошел в мою душу и благословил меня». Не думаю, что я когда-нибудь смог спеть лучше. На последней ноте все без исключения: зрители, моя жена, мои родственники и даже ведущий программы – все прослезились. Как рассказывали позже, даже те, кто не знал, как трудно мне было решиться выступать в одиночестве, даже на расстоянии тысячи километров чувствовали: на их глазах происходит чудо. Если бы они только знали! Я, как и прежде, выполнил свою работу – выступил на сцене, но на этот раз Богу было угодно найти мне необычное применение. Я и не представлял, насколько необычное.

Среди тех, кто смотрел эту телепередачу, была одна женщина и ее дочка. Когда я пел песню, малышка воскликнула: «Смотри, мамочка, вокруг него танцуют ангелы!» И хотя мама не смогла увидеть того, о чем говорила дочь, слова ребенка потрясли ее.

В это трудно поверить, но через несколько недель та женщина узнала, что скоро я приеду с концертом в их город. Она решила купить билеты и взять с собой дочку. Во время моего выступления эта женщина послала мне записку и рассказала, будто ее дочь недавно смотрела телепрограмму и увидела танцующих ангелов. Я не забыл о том, как во время съемок на меня снизошло Божье благословение и какие-то неведомые силы, и о том, каким важным стало для меня это мгновение. Я захотел встретиться с этой необыкновенной малышкой и после концерта пригласил ее с мамой к себе за кулисы.

Когда мы с девочкой сидели рядом, она казалась сильно взволнованной и никак не могла успокоиться. Я спросил ее: «Ты, похоже, боишься и нервничаешь?» – и она ответила: «Да, боюсь». Мы долго сидели в тишине, и вдруг она начала говорить и говорить; слова словно пробили брешь в плотине ее молчания. Мы долго общались, и, наконец, она сказала: «Знаешь, я видела ангелов вокруг тебя в тот день, когда ты пел по телевизору». Меня охватил благоговейный трепет. Вне всякого сомнения, она была уверена в том, что говорит, а я был уверен, что говорит она чистую правду. Я был тронут до глубины души, поблагодарил за этот разговор и рассказал о своей вере в Бога, и в ангелов, и в то, что они помогают нам жить.

Перед тем, как уйти, мама этой девочки подошла ко мне и прошептала: «Вы знаете, моя дочь страдает аутизмом. Слова, которые она произнесла в тот день, когда увидела вас по телевизору, были ее первыми словами в жизни – раньше моя дочь не говорила. И сегодня она заговорила во второй раз. Ее связь с вами и вашей музыкой – это настоящее чудо для нас». Я был ошеломлен. Я не мог вымолвить ни слова. Мы обнялись, и я едва сдержал слезы. Когда они ушли, я снова почувствовал на себе то самое благословение.

А как же дело обстоит с моими финансовыми проблемами? В течение года, прошедшего после семинара, нам с супругой удалось сократить ежемесячные расходы на пятьдесят один процент. А поскольку я преодолел свой страх сольных выступлений, мои концерты стали приносить мне в два, в три и даже в четыре раза больше прибыли. Мой доход увеличился вдвое, хотя я выступал теперь реже – примерно на две трети от прежнего времени. Меня изумляет то, что мы добились таких поразительных результатов за столь малый срок, но это вовсе не значит, что работа над собой теперь окончена. Мне предстоит проделать еще долгий путь.

Я понял, что это длительный процесс, а не счастливый случай. И возможно, мораль моей истории лучше выразить такими словами: если мы наберемся смелости и решимся сделать что-то, что поможет нам привести свою жизнь в порядок, – то мы найдем свой путь к Богу, что бы это ни было. И Бог сотворит для нас чудеса, о которых мы и помыслить не могли. Проблемы с деньгами заставили меня искать помощи. Но помощь, которую я в итоге получил, никоим образом не касалась денег.

А вот другая история – невыдуманный пример того, насколько полезными бывают упражнения, которые мы просили вас выполнить в конце пятой главы.

Двадцать четыре часа на жизнь История Теда Клонтца, доктора философии

Прежде всего я хотел бы напомнить, что кое-что о моей жизни вы уже знаете. Я тот самый отец, о котором Брэд поведал вам ранее в своей истории о том, как он «все делал по-другому». Помню, как несколько лет назад, когда Брэду еще не было и тридцати, я спросил его, откуда у него взялась убежденность, что о пенсионных накоплениях следует заботиться, пока ты молод, а выплачивать кредиты лучше как можно быстрее? Он ответил: «Я смотрел на тебя, пап». И я сразу надулся от гордости, как любят делать все отцы. Сначала я преисполнился сознания собственной значимости, ведь я преподал моему сыну важные уроки, но тут же слегка растерялся.

«Что ты имеешь в виду? – спросил я. – Я никогда ничего подобного не делал». И Брэд ответил: «Знаю, пап, в том-то все и дело – глядя на тебя и на ошибки, которые ты совершал, я решил, что не хочу оказаться на твоем месте, когда мне будет столько же лет, сколько тебе сейчас». Туши свет! Прямо в цель! Мне тут же вспомнилась старая пословица: «Не спрашивай, если не готов услышать ответ».

Мы уже говорили, что «наши установки» об окружающем мире уходят корнями в «наши неприятности». По себе могу сказать, что это чистая правда. В моих взаимоотношениях с деньгами тайн и интриг всегда было с избытком. Я имею в виду, что в финансовой сфере я никогда не мог предугадать, что произойдет в следующий момент. Всю свою жизнь я прожил с убеждением: если у меня будут благие намерения, если я буду хорошим человеком и буду много работать (может быть, даже больше всех), мои финансы сами о себе позаботятся. Я взял за основу учение о человеческой карме, слегка видоизменил его, как мне было удобней, и стал жить согласно получившемуся закону. Я полагал, что мне совершенно не обязательно заниматься планированием личных финансов – Вселенная даст мне все необходимое. В рамках взаимоотношений с деньгами я отвел себе роль «подопытного кролика», вместо того чтобы со всей ответственностью отнестись к этой стороне жизни. Я словно брел, спотыкаясь, от одной проблемы к другой, не имея ни плана, ни ясного представления о конечной цели моего пути. В конце концов, если ни один воробей не будет забыт Богом, о чем же тогда переживать мне?

Сейчас я в шутку называю это «Извращенным учением Теда о карме». А Оливия Меллон называет его «превращением в финансового монаха». Вы, наверное, слышали что-то подобное: не стоит переживать о таких мирских вещах, как деньги; нужно сосредоточиться на том, что «действительно важно». Я работал в государственной системе, и этот факт лишь подливал масла в огонь, поощряя мое бездействие. «Делай свою работу, не ввязывайся в неприятности, и мы всегда позаботимся о тебе». Я стал приверженцем этой религии, которая учила не беспокоиться о таких пустяках, как деньги.

Хотя за спиной у меня было уже около двадцати лет психотерапии, и я наблюдал, как мои отношения с женой, детьми, друзьями и с самим собой налаживаются; как они растут, расцветают и созревают (да так, что раньше я и мечтать не смел), я все же никак не мог взять в толк, как работает денежный механизм. Поэтому я решил просто лишний раз не забивать себе голову.

И вот в один прекрасный день мне явился мой собственный Марли. Одна мудрая женщина восьмидесяти двух лет от роду спросила меня, позаботились ли мы с женой о себе в финансовом плане. Эта женщина получила от нас семинар в подарок – мы организовали его для тех дам, которые недавно потеряли своих супругов. Я, не долго думая, ответил: «Конечно. По крайней мере, мы делаем для этого все возможное. Я считаю так: если мы все будем делать как надо и с благими намерениями, все у нас будет хорошо». Моя собеседница на минуту задумалась и произнесла: «Ради ваших детей, надеюсь, что вы правы». Теперь я понимаю, что она имела в виду: если мы не обеспечим себя сейчас, то рано или поздно нашим детям придется взять это бремя на свои плечи и заботиться о нас, когда мы состаримся. Но в тот момент ее слова потрясли меня. Такие мысли еще никогда не приходили мне в голову.

На этом дама не остановилась, и за ударом слева последовал апперкот, который окончательно повалил меня наземь. «Я знаю, в чем ваша проблема, – сказала она. – Вы считаете, что заслуживаете лишь того, что вам жизненно необходимо прямо сейчас, и ни центом больше». Для меня это был как раз тот случай, когда кто-то изобличает одну из ваших неоспоримых истин, а вы и сами еще не отдаете себе отчет в ее существовании. Я стоял и не мог вымолвить ни слова. И, будто чтобы окончательно добить меня и отправить в нокаут, женщина произнесла свое последнее слово: «У меня гораздо больше всего, чем необходимо, – сказала она. – И это меня нисколько не смущает. Я абсолютно спокойна, ведь я знаю: что бы со мной ни случилось, моим детям не придется нести бремя финансовых забот обо мне. Вы и ваша супруга – очень щедрые люди. Но вы стеснены в средствах и, скорее всего, готовы оказывать поддержку только пятнадцати-двадцати нуждающимся в год. Я же, поскольку имею больше, чем необходимо, решила помогать тысячам ежегодно, а после моей смерти эти тысячи смогут продолжать получать помощь от благотворительных фондов, которым я завещала свое состояние». Это был момент истины! Я не вполне понимал, что мне делать с такой информацией, но знал, что все это очень важно.

Вскоре после этого к нам с супругой подошел один джентльмен. «Я наблюдаю за вами уже десять лет, – сказал он. – Вы трудитесь в поте лица. Вы щедры и снисходительны к человеческим ошибкам, и мне захотелось обеспечить вам достойную жизнь. Мы с женой хотим прямо сейчас сделать вклад в вашу пенсию, и вы сможете прожить остаток жизни так, как пожелаете».

«А вот и закон кармы, – подумал я. – Он и вправду работает!» И хотя нас терзали смутные сомнения, в течение нескольких следующих месяцев мы много общались с этим человеком, с его психоаналитиком, профессиональным бухгалтером и его финансовыми консультантами. И постепенно все больше и больше проникались уверенностью, что он действительно хочет так поступить и что он может себе это позволить. Разве мы имели право препятствовать его благородным намерениям, которые, к тому же, изменят нашу жизнь? В конце концов, разве не таким я себе представлял свое будущее? Разве не убеждал я всех вокруг, что так оно и будет? Разве это не закон кармы, который все-таки заработал?

В праздник Дня благодарения, за три дня до запланированного подписания банковского чека, нам позвонили. Тот самый джентльмен сказал без обиняков: «Мы с моей супругой передумали. Нам очень жаль, но мы не хотим этого делать». Я был шокирован. Я повесил трубку. «Кто звонил?» – спросила моя жена. «Фред. Все кончено, он больше не хочет обеспечивать нас».

Супруга упала на диван в гостиной и начала тихонько всхлипывать, а я громко произнес, ни к кому конкретно не обращаясь: «Не знаю, что именно я сейчас имею в виду и как это исправить, но в моих представлениях о деньгах есть что-то абсолютно, в корне неправильное. Я неверно понимаю то, как все это работает, и поэтому постоянно попадаю в такие ситуации, как сегодня».

На самом деле я хотел сказать, что я всегда полагался на милость кого-нибудь из посторонних, когда речь шла о финансовой стороне моей жизни. В тот день я впервые осознал: скорее всего, моя система убеждений о том, как работают деньги, в корне неправильна. Сейчас я называю это «мышлением бедняка», или ограниченным мышлением, когда человек не замечает огромного количества возможностей и вариантов. Я опустился на самое дно. Благодаря психотерапии я был уже достаточно мудр в других аспектах жизни и знал: в любой болезненной ситуации каждая сторона несет равную ответственность. Я твердо вознамерился выяснить, в чем же заключается моя половина вины.

Со временем я понял, что один из моих главных и самых сильных денежных сценариев поведения появился еще в те времена, когда я рос на родительской ферме. Я часто помогал отцу по хозяйству. Однажды, когда мне было лет десять, я собрал всю свою волю в кулак и спросил его, не может ли он платить мне по доллару в день за то, что я помогаю увязывать в тюки сено, собираю и укладываю его на хранение. В то время отец нанимал других мальчишек, моих ровесников – многие из них были моими друзьями. За эту работу он платил им доллар в час. Я знал, что мне он никогда не будет столько платить, и я подумал: а вдруг он согласится на доллар в день? Никогда не забуду, какие слова он произнес в ответ. Они стали основополагающим принципом моей жизни на последующие тридцать лет.

«Я сам буду решать, заслуживаешь ты этого или нет. Если я решу, что заслуживаешь, я заплачу тебе, – ответил отец. – И вообще, ты должен радоваться уже тому, что не умираешь с голода, что ты одет и у тебя есть крыша над головой».

И разговор был окончен. Я ни разу не получил и цента. И везде, где бы я ни работал в последующие тридцать пять лет, другие люди решали за меня, какой зарплаты я заслуживаю и сколько я буду получать. Все это были организации с профсоюзами, где сотрудникам платили только за большой стаж работы и не разбирались, хорошо они ее выполняют или нет, и сколько усилий они при этом прилагают. Посторонние люди определяли мою стоимость и говорили мне то же самое, что когда-то и мой отец: «Мы сами решим, чего ты заслуживаешь; ты должен радоваться уже тому, что имеешь работу и можешь оплачивать квартирную плату и покупать одежду».

Я решил действовать по схеме, которая уже доказала свою эффективность в других сферах моей жизни. Я начал читать все, что мог найти о психологии финансов; я обсуждал эту тему со всеми знакомыми; я задумался, не обратиться ли за помощью к специалисту, и позвонил нашему семейному бухгалтеру. Я рассказал ему, что мы решили взять наше финансовое будущее в свои руки, и сейчас мы хотим начать подготовку к выходу на пенсию. В итоге мы с ним придумали простой план действий: мы с супругой будем ежемесячно отправлять ему банковский чек, и наша цель будет достигнута в разумные сроки.

К сожалению, моим «денежным» приключениям не суждено было на этом закончиться. Хотя у меня были нужные суммы, я не мог заставить себя взять и отправить чек нашему бухгалтеру. Он звонил и упрашивал, уговаривал, выклянчивал и умолял меня выслать деньги. Я выписывал чек, выводил адрес на конверте и оставлял его у себя на столе. Я просто не мог отправить его. Я находил уйму причин, но дело было в том, что я просто был на это неспособен. Я совершенно не понимал, почему. Я понял это лишь два года спустя, и все эти два года мое поведение по-прежнему не подчинялось никакой логике.

Однажды я получил сообщение от одного знакомого, с которым мы не виделись уже двенадцать лет. Сейчас я думаю, что в тот день пришел назначенный Богом срок. Мой знакомый стал специалистом по финансовому планированию и теперь успешно справлялся с разными проблемами в своей жизни. Он рассказал мне о том, что занимается с людьми и помогает им разобраться в финансовых вопросах. Он спросил: может быть, я знаю кого-нибудь, кому это могло бы показаться интересным? Знаю ли я таких людей? Да это же я сам! Я разговорился с ним о своих безуспешных исканиях и о том, что мне трудно начать заботиться о собственном будущем, хотя я и знаю, что нужно предпринять. И он очень быстро помог мне проникнуть в самую суть моей проблемы. К нам присоединился Брэд, и в конце концов мы написали эту книгу и открыли бюро тренингов и семинаров, чтобы поделиться своими открытиями со всеми желающими.

Первым делом Рик попросил меня вообразить, как будет выглядеть моя жизнь на пенсии. Но все мои мысли сразу словно испарились. Поначалу я не мог представить себе никакой определенной картины, но постепенно у меня в голове стал возникать образ: я сижу в уютной теплой комнате, смотрю в окошко и ничего не делаю. И я понял, что жизнь на пенсии для меня непременно означала: «Я брошу работу». На смену этой картине быстро пришла другая мысль: «Я не хочу бросать работу». И мне сразу стало совершенно ясно, почему я не мог высылать банковские чеки на будущую пенсию. Если пенсия означает увольнение, то мне этого совершенно не хочется. А если не отправлять чеки, то я уж точно никогда не смогу стать пенсионером. Я стану одним из тех, кто на шестом десятке лет жалуется, что не может бросить работу, как будто так произошло не по их собственной воле.

С такими мыслями ко мне пришла все нарастающая уверенность в том, что я непременно смогу устроить свою жизнь на пенсии так, как мне этого действительно хочется. И в моей голове начала вырисовываться еще одна картина. Я представлял себе, как буду делать только то, что захочу, когда захочу и только с теми людьми, которые мне приятны. Такая картина мне очень понравилась. А потом я подумал: «Зачем же ждать пенсии? Почему не начать жить и работать таким образом уже сейчас?»

Вторая группа упражнений была направлена на то, чтобы выявить, в чем я больше всего нуждаюсь и что я больше всего люблю. Для этого мне в какой-то момент нужно было представить, что мне осталось жить только двадцать четыре часа. Но я не должен был думать о том, как проведу свой последний день – вместо этого от меня требовалось вспомнить: что я хотел, но так и не успел сделать. Поскольку ранее мне очень помогла психотерапия, таких моментов я насчитал совсем немного, и это меня обрадовало. Зато благодаря этому простому упражнению я немедленно попытался исправить то немногое, о чем бы я сожалел. Я захотел удостовериться, что три самых дорогих мне человека – моя жена и двое детей – совершенно точно знают, как сильно я их люблю, как я благодарен им за то, что они есть в моей жизни, и небесам – за то, что все у нас в семье наладилось.

В результате я начал отправлять чеки на будущую пенсию в четыре раза чаще, чем собирался. Кроме того, я решил немедленно распрощаться с теми аспектами моей работы, с которыми мне больше не хотелось бы иметь дело. Итак, я начал воплощать свои радужные представления о пенсии задолго до того, как стал пенсионером.

Я родился с гемофилией – редким заболеванием крови, и из-за нее мне пришлось пережить около полумиллиона переливаний крови. В результате я заразился гепатитом С, но врачи диагностировали его у меня и начали лечить лишь пятнадцать лет спустя. В конце 80-х мне назначили курс химиотерапии, надеясь таким способом избавить меня от вируса. А в апреле этого года, когда я проходил очередной ежегодный медицинский осмотр в клинике Майо, мой доктор сказал: «Нам нужно обследовать вас намного более тщательно. Мы подозреваем, что ваше заболевание печени прогрессировало и достигло последней, четвертой стадии, за которой следует печеночная недостаточность. Рака печени у вас, скорее всего, пока нет, но мы все же будем держать вас под постоянным наблюдением». Он говорил еще о чем-то, но я не уловил смысла его слов. Мы попрощались, и я вышел из кабинета.

Я был ошеломлен. Еще никогда в жизни я не чувствовал себя лучше. Казалось, все изменилось за какое-то мгновение. Я снова подумал о своих планах на пенсию. Я уже не знал, доживу ли до этого дня. Я позвонил супруге и все ей рассказал. И во время нашего разговора я вдруг вспомнил то упражнение о двадцати четырех часах на жизнь, которое я проделал несколько лет назад, чтобы разобраться в своих взаимоотношениях с деньгами, – сейчас мне даже не требовалось ничего воображать. И я сказал: «Помнишь то упражнение, в котором нужно было представить, о чем бы мы сожалели, если бы нам оставалось жить всего лишь двадцать четыре часа? Так вот, я не жалею ни о чем. Все дорогие мне люди знают, что я их люблю. А я знаю, что они любят и уважают меня. Для каждого из них я сделал все, что хотел. Ты и представить себе не можешь, как я вам всем благодарен». И, как бы нелепо это ни звучало, но у меня в глазах заблестели слезы радости. Кто бы мог подумать, что мой путь к пониманию собственных иррациональных финансовых поступков окупится такими дивидендами?

Сейчас у меня все хорошо. Я научился жить в мире и согласии с моей семьей и с самим собой, и я бесконечно этому рад. Исследуя и постигая собственные взаимоотношения с финансами, я обрел душевное спокойствие, которое нельзя купить за деньги. Я уверен: пока мы не поймем, что мы – люди и можем радоваться уже одному только этому факту, нам всегда будет чего-то не хватать – славы, или денег, или удачи, или одежды, и так далее. Я с благодарностью принимаю свое душевное исцеление, ведь я понял: достаточно уже того, что я существую.

А чем закончится ваша Рождественская песнь?

В предыдущих главах этой книги у вас появилась возможность распознать свои денежные сценарии поведения. Теперь вы уже, наверное, поняли, какие события детства или юности послужили причиной для их появления. Может быть, вы совершили путешествие в прошлое и приступили к исцелению старых душевных ран. Вы, вероятно, уже смотрите на мир другими глазами и видите его с небывалой ясностью. Возможно, вы решили измениться, размышляя о последствиях прежних поступков. Сейчас не так уж важно, прошли ли вы все ступени преображения или все еще находитесь в пути, – вы уже готовы сформулировать план действий.

Но сначала нам было бы очень интересно услышать вашу собственную историю, если и вы, подобно Скруджу, сумели разрешить свои проблемы и наладить отношения с деньгами. Напишите нам на наш Интернет-сайт: www.wisdomofscrooge.com

Вам нужен план

Теперь нужно не просто сделать все, о чем вы только что узнали. Вам необходимо составить план, и в нем важно обозначить четкие цели. План должен соответствовать вашим главным жизненным ценностям и стремлениям.

Мы знаем, что деструктивные денежные поступки не имеют отношения к финансам, но это не значит, что деньги не имеют никакого значения. Скрудж точно знал, что они очень важны. Его беда была в том, что он видел в них цель, а не средство.

Но, преобразившись в конце сказки, Скрудж осознал: с помощью денег он может достичь той цели, которая неожиданно стала для него очень важной, – помогать окружающим. И он стал делать для этого все возможное:

● Он купил индейку для рождественского ужина Крэтчитов.

● Он отписал щедрое пожертвование джентльменам из церкви.

● Он повысил Бобу Крэтчиту жалованье.

● Он стал материально поддерживать Крэтчитов, и Малютка Тим вскоре поправился.

Многие люди с помощью денег достигают похожих целей – приносят окружающим исцеление, радость и покой. Можно найти деньгам и другое применение, например, воплотить в жизнь такие устремления:

● Дать образование своим детям и себе самим.

● Защитить себя и своих близких от преждевременной смерти, инвалидности или болезни.

● Обеспечить себе достойную и независимую жизнь в старости.

● Создать вокруг себя уютную атмосферу для жизни, работы и отдыха.

● Обеспечить кров, пищу и лечение нашим бренным телам.

Деньги – это только средство – такое же, как и время, силы, вера, друзья, взаимоотношения с окружающими и хорошее здоровье.

А какие заветные желания и мечты есть у вас? Следующие упражнения помогут вам выявить главные устремления и истинные цели вашей жизни. Проделав их, вы поймете и то, каким образом можно этих целей достичь.

Упражнение 7

«Выявляем ваши главные устремления»

1. Представьте, что у вас есть фея-крестная, которая может подарить вам сколько угодно денег, времени и талантов. Чем вы всегда мечтали заниматься и кем хотели бы стать – в физическом, психологическом, эмоциональном и духовном плане? Запишите все, что придет или когда-нибудь приходило вам в голову. Не ограничивайте себя – позвольте воображению разгуляться в полную силу; не так уж важно, осуществимы ли ваши желания. Дайте мечтам полную свободу.

Можете придумать совершенно фантастические вещи, которые никак не могли бы случиться в вашей реальной жизни, – чем смелее, тем лучше.

В список можно занести и то, что вы мечтаете построить себе дом на пляже, плавать с электрическими скатами, стать кинорежиссером или лучшим в мире конькобежцем, написать бестселлер, полететь на Луну, спеть с Гартом Бруксом, быть президентом Соединенных Штатов Америки, жить в Европе или выращивать розы и завоевывать награды на выставках цветов.

2. Главные устремления можно определить как глобальные, важнейшие жизненные цели, которых вы рано или поздно надеетесь достичь. У большинства из нас таких целей несколько. Посмотрите на каждый пункт списка из предыдущего задания и задайте себе вопрос: «Почему я хочу это сделать? Какие из моих потребностей будут удовлетворены?» После того как вы разгадаете причины каждого желания, возьмите тетрадь (назовем ее «Рабочей тетрадью для ваших главных устремлений») и выпишите их на отдельной страничке. Начинайте каждый новый пункт со слова «быть…». Например, вы хотите сводить ваших детей в аквапарк – так вы сможете проявить вашу потребность быть хорошим родителем. Тогда в «Тетради» вы отметите: «Быть хорошим родителем». А если вы мечтаете уехать далеко-далеко или полететь на Луну, можете написать: «Быть путешественником».

3. Вы прожили долгую и счастливую жизнь, но пробил ваш час, и вы покинули этот мир. Похороны и церемония прощания состоятся сегодня. Представьте себе всех ваших родственников, друзей и коллег на этой церемонии. Каждый из них по такому случаю подготовил речь, в которой расскажет о том, что вы сделали и кем стали при жизни. Они написали текст заранее и будут подсматривать в свои записи, а вы будете конспектировать их выступления.

И вот, один за другим на сцену выходят самые близкие вам люди и произносят свои слова. Что, как вы надеетесь, они могли бы сказать о вас и о вашей жизни, о том, чем вы занимались и кем были? Опишите во всех подробностях, что вам хотелось бы от них услышать, – у вас должно получиться несколько абзацев.

4. Резюмируйте все сказанное на похоронах короткими фразами, которыми можно рассказать о ваших человеческих качествах. Затем снова обратитесь к «Рабочей тетради для главных устремлений» и запишите в нее эти фразы, опять же начиная со слова «быть…». К примеру, кто-то сказал о вас: «Она всегда была рада помочь коллегам» – значит, отметьте: «Быть наставником». Некоторые фразы могут совпасть с теми, что уже вы написали в предыдущем задании, – в таком случае не нужно записывать их повторно.

5. Теперь посмотрите на получившийся в «Рабочей тетради для главных устремлений» список ваших «быть». Какие из этих утверждений действительно отражают основные цели вашей жизни? Оставьте только нужные пункты – неважно, сумели вы их осуществить или нет. Вычеркните все, что вам не по душе, и добавьте новые идеи, которые придут вам в голову. Теперь получился полный список ваших главных устремлений. Вы вольны вносить в него изменения, когда пожелаете; мы же рекомендуем выполнять это упражнение ежегодно. И хотя со временем перечень будет меняться, он станет основой, пробным камнем для каждого из ваших заветных желаний.

Не удивляйтесь, если в первый раз вам придется немного помучиться над этим упражнением. Возможно, вы столкнетесь с теми же трудностями, что и Лаура. Она выяснила, что ее заветная мечта – стать медсестрой-миссионером, но не сразу смогла сформулировать свое главное устремление: «Быть целителем». Не переживайте. Порой требуется время, чтобы объединить все желания, цели и намерения в простое, но емкое устремление всей нашей жизни.

Это упражнение поможет вам лучше понять как ваши замыслы и намерения, так и способы, которыми вы стараетесь их осуществить. Имея на руках набор главных устремлений (ранее выявленных и осознанных), вы сможете с их помощью сформулировать ваши цели и попробовать их реализовать. Цель – это то или иное задание, которое поможет вам воплотить в жизнь или приблизить осуществление хотя бы одного из главных устремлений, а некоторые цели – сразу нескольких.

К примеру, в списке главных устремлений соавтора этой книги Рика встретились и такие: быть аутентичным; быть мудрым; быть студентом; быть исследователем; быть целителем; быть учителем. Чтобы реализовать все его планы, нужно поставить перед собой множество целей. И Рик по большей части осуществил их: в том числе получил степень магистра в области персонального финансового планирования, стал одним из организаторов семинара финансовой интеграции и одним из авторов книги, которую вы держите в руках.

Сейчас вы уже готовы приступить к определению именно ваших, аутентичных целей, а также задач, которые вам необходимо будет выполнить, чтобы приблизиться к воплощению ваших главных устремлений.

Упражнение 8

«Формулируем ваши аутентичные цели»

1. Возьмите лист бумаги и озаглавьте его: «Рабочая тетрадь с аутентичными целями». Затем перечитайте заново «Рабочую тетрадь с главными устремлениями». В новую «Тетрадь» занесите те вещи или поступки, которые вам хотелось бы иметь или совершить и которые могли бы приблизить осуществление ваших главных устремлений. Не задумывайтесь о том, сколько это может стоить или как много времени может на это уйти. Пусть мысли произвольно выливаются на бумагу. Сразу записывайте все, что придет на ум, как бы глупо или несерьезно порой не звучали ваши идеи. Опять же, это не тот случай, когда нужно подвергать их цензуре. Постарайтесь перечислить двадцать-тридцать конкретных целей. Приведем пример такого перечня:

● научиться водить самолеты;

● отправиться с детьми в путешествие на каникулах;

● купить новый дом;

● сделать ремонт в кухне;

● создать свой бизнес;

● купить новый автомобиль;

● научиться скалолазанию;

● купить лэптоп[10];

● написать роман;

● начать посещать занятия по маркетингу;

● купить загородный дом;

● записаться в кружок по квилтингу[11];

● стать волонтером в больнице;

● чаще навещать внуков;

● заняться танцами.

2. Посмотрите на то, что у вас написано в «Рабочей тетради с аутентичными целями». Загораетесь ли вы энтузиазмом, глядя на все пункты без исключения? Или некоторые из них оставляют в душе тяжелый осадок? Вычеркните то, что кажется вам утомительным, – это вовсе не означает, что вы не собираетесь делать таких вещей. Это могут быть не цели, а небольшие задания – такие как «погасить задолженность по кредитной карте», «составить завещание», «отремонтировать крышу», «приобрести медицинский полис» и так далее. Обратите внимание на различие между задачами и аутентичными, или подлинными, целями – в том, какие эмоции они у вас вызывают. Один из способов определить, задача перед вами или цель, – спросить себя: «Почувствую ли я облечение, когда сделаю это?» Если ответ «да», то, скорее всего, вы имеете дело с задачей.

3. Теперь выберите из ваших целей самую желанную, поставьте перед ней цифру 1 и обведите номер в кружок. Снова посмотрите на список и выберите еще один пункт, который вас вдохновляет. Поставьте рядом цифру 2 и также обведите в кружок. Продолжайте до тех пор, пока все цели не будут пронумерованы в порядке приоритета. Затем вернитесь в начало списка и подпишите рядом с каждым пунктом его стоимость, если ее можно выразить в денежном эквиваленте.

4. Теперь вам предстоит посмотреть на пронумерованные пункты вашей «Рабочей тетради с главными целями» и определить степень их аутентичности и достижимости. Найдите цель под номером один. Протестируйте ее следующим образом.

● Истинна ли она? Убедитесь, что она содействует хотя бы одному главному устремлению из вашей «Рабочей тетради». Затем оцените по шкале от одного (самый низкий уровень) до десяти (самый высокий), насколько сильно вы хотите достигнуть этой цели за приемлемый отрезок времени. Если у вас получится цифра «семь» или меньше, вычеркивайте ее из списка.

● Точна ли она, кратко ли и ясно ли выражена? Смутно понимая, чего вы хотите, вы не сможете вырваться из круга финансовой бессознательности. Нужно решить, возьметесь ли вы за это дело или нет. Не оставляйте никаких путей к отступлению; дайте точную формулировку вашей цели. Убедитесь, что это именно цель, а не еще одно главное устремление – последним отнюдь не присуща четкость; скорее, это описание в общих чертах. Аутентичные же цели точны и определенны.

● Разумна ли она? Цель должна быть сложно осуществимой, но не невозможной. Пусть она оправдывает средства, но при этом будет достижимой. Если для ее реализации нужны деньги, вам потребуется разработать финансовый план, чтобы убедиться, что вы реально сможете воплотить ее в жизнь.

● Можно ли отвести ей определенный срок? Определите конкретную дату, к которой вы добьетесь желаемого или приступите к его осуществлению: через последующие несколько месяцев, год, пять лет или десятилетие.

● Теперь займитесь целью, которой вы присвоили номер два. Проделайте то же самое и с остальными, пока не протестируете подобным образом все пункты вашего списка.

5. На следующем этапе нужно взглянуть на все выдержавшие такую проверку цели и придумать для них задачи, которые помогут ее достичь. Выпишите каждую из оставшихся после тестирования позиций на отдельном листе бумаги. На каждой такой страничке обозначьте ряд задач, которые соотносятся с данной целью. Укажите срок, в который та или иная задача будет выполнена. Возможно, вам захочется поместить эти страницы в папку или скоросшиватель, чтобы впоследствии было удобнее с ними работать. В таком случае имеет смысл расположить их в порядке приоритета.

К примеру, ваше главное жизненное устремление – быть путешественником. Для его осуществления вы можете, например, задаться такой целью – отправиться в круиз по Балтийскому морю к 1 августа следующего года. Вам понадобится составить список задач, выполнив которые, вы приблизитесь к мечте. Нужно выбрать круизную компанию и маршрут; определить, сколько вы готовы потратить на это путешествие; составить план и копить деньги согласно этому плану; оформить заграничный паспорт; нанять человека, который будет кормить вашу собаку; договориться об отпуске с начальником и так далее. Вот теперь у вас есть план, и с его помощью вы добьетесь заветной цели.

6. Это задание для семейных пар. Когда каждый из вас перечислит, пронумерует и протестирует свои личные цели, возьмите пять первых пунктов вашего списка и сравните их с пятью приоритетными целями вашего супруга (супруги). Нашли ли вы совпадения? Есть ли различия? Следующее задание для вас обоих – скомбинируйте из личных приоритетных целей каждого общий список: «Наши цели». Возможно, вы обнаружите несколько одинаковых утверждений и в вашем списке, и в списке партнера, но при этом их порядковые номера будут не совпадать. Подумайте немного и сформулируйте из похожих целей совместные, а затем расставьте в порядке приоритета как общие, так и личные цели каждого из вас.

Это вовсе не означает, что все ваши индивидуальные желания нужно объединить с желаниями вашего супруга (супруги). Тем не менее, очень важно уметь вместе работать над достижением общих целей и при этом уважать личные цели каждого. Для этого вам, вероятно, потребуется в чем-то пойти на компромисс. Не лишним станет и творческий подход к делу.

К примеру, ваша цель – выйдя на пенсию, жить в Лондоне. Она содействует вашему главному устремлению жить за границей. А цель вашего супруга (супруги) – после выхода на пенсию перебраться в город Омаха, поближе к внукам – она соответствует его (ее) главному устремлению быть рядом с семьей. Вдобавок ко всему, ваше общее желание – купить дом за триста тысяч долларов и прожить в нем остаток жизни. В этом случае проблема может заключаться в том, что покупка сразу двух особняков вам не по карману, тем более что вы собираетесь постоянно ездить с места на место, а на это также уйдет немало средств. Что можно придумать в такой ситуации? Иногда решение приходит само; в других случаях вам придется столкнуться с множеством непростых эмоций, открыть у себя новые денежные сценарии поведения и, с помощью наших упражнений, наконец, обрести ясность мыслей. Порой для того, чтобы окончательно разрешить все сомнения, людям требуется помощь консультанта или специалиста по финансовому планированию.

Предыдущие упражнения опубликованы с разрешения авторов книги «Разумный подход к финансам: раскройте ваши скрытые убеждения о деньгах и пересмотрите роль денег в вашей жизни» Рика Калера, дипломированного специалиста по финансовому планированию, и Кэтлин Фокс («Conscious Finance: Uncover Your Hidden Money Beliefs and Transform the Role of Money in Your Life», издательство «Foxcraft», 2005).

Если распоряжаться деньгами с умом, с их помощью можно добиться многих достойных целей. К тому же, деньги – это средство, которое помогает справиться с непростыми ситуациями, нередкими в нашей жизни. Если вы пренебрегаете финансовым планированием, такие ситуации могут обернуться катастрофой и привести к стрессу, банкротству, проблемам в личной жизни и даже к разводу. Жить по средствам, тратить деньги на то, что для вас действительно важно, делать сбережения на будущее и на черный день – вот ключ к более счастливой и полной жизни без стрессов и потрясений.

Ежегодный доход двадцать фунтов, ежегодный расход девятнадцать фунтов, девятнадцать шиллингов, шесть пенсов, и в итоге – счастье. Ежегодный доход двадцать фунтов, ежегодный расход двадцать фунтов шесть пенсов, и в итоге – нищета.

Чарльз Диккенс, «Дэвид Копперфильд»[12]

Поищем ваших собственных Призраков – они помогут вам преобразиться

Приводя в пример историю Скруджа, мы уже не раз отмечали, что в вашем плане важно учесть один момент – чтобы облегчить себе путь к преображению, нужно обратиться за помощью и советом к специалистам. Руководство человека, который сам пережил такое же превращение и стал воплощением аутентичности, достатка и честности, может быть основой вашего успеха.

В конце «Рождественской песни в прозе» все стали жить счастливо. Но в реальной жизни невозможно придерживаться «принципов полного воздержания», подобно преобразившемуся Скруджу:

«Больше он уже никогда не водил компании с духами, – в этом смысле он придерживался принципов полного воздержания, – и про него шла молва, что никто не умеет так чтить и справлять святки, как он».

Диккенс употребляет выражение, при помощи которого обычно говорят об алкоголиках, воздерживающихся от употребления спиртного. Он намекает на то, что герой больше не нуждается в поддержке духов.

Теперь Скрудж мог обходиться без помощи призраков, к тому же он был еще и толковым бизнесменом. Мы можем предположить, что он понимал, как важно иметь группу поддержки. В противном случае прежний Скрудж никогда бы не стал деловым партнером Джейкоба Марли.

Точно так же и вы не должны все делать самостоятельно. Только вы можете стать «генеральным подрядчиком» в ваших финансовых делах – это действительно так. Но совершенно не обязательно строить свой финансовый дом в одиночестве. Существует огромное количество средств, а также профессионалов, готовых вам в этом помочь.

Привычка обращаться за помощью – для многих из нас понятие совершенно новое. Оно определенно было новым для Скруджа с его установкой «не доверяй никому». Нам тоже нередко бывает трудно говорить о финансах, поскольку обсуждение этого предмета затрудняют некоторые наши сценарии поведения – такие как: «О деньгах я и сам все знаю» и «Я не смогу ничего понять в деньгах, так как не силен в математике».

Как это ни странно, когда речь заходит о сложной операции, мы руководствуемся другими сценариями. Мы признаем, что опытный хирург, много раз проделавший такую процедуру, сможет справиться с задачей куда лучше, чем мы. Похожим образом дело обстоит и с деньгами. Не позволяйте страхам остановить вас, даже если боитесь, что совет специалиста обойдется вам слишком дорого или что ваши средства слишком малы, чтобы заинтересовать консультанта. Один из помощников, о которых стоит подумать, – это специалист по финансовому планированию. Ниже мы привели список вопросов из книги «Разумный подход к финансам» – эти вопросы вы можете задать профессионалу. Это вовсе не исчерпывающий список, но для начала достаточно и этого.

1. Как бы вы охарактеризовали вашего типичного клиента?

2. Какое у вас образование?

3. Что за метод вы применяете? Как много времени это занимает? Чего мне следует ожидать?

4. А какие взаимоотношения с деньгами у вас? Назовите ваши основные денежные сценарии поведения.

5. Каковы условия вашего стандартного договора с клиентами?

6. Готовы ли вы предоставить мне имена и телефоны троих ваших клиентов, к кому я могу обратиться за рекомендациями?

7. Каким образом вы будете давать мне новые знания?

8. Опишите, как вы себе представляете диверсифицированный портфель ценных бумаг.

9. Буду ли я вашим заказчиком или клиентом?

10. Каковы расценки за ваши услуги?

Некоторые консультанты по финансовому планированию получают только комиссионные – это значит, что они не выставляют счетов своим клиентов, а зарабатывают исключительно за счет комиссионных на различные продукты, которые они попутно продают. Другие специалисты взимают только плату за свои услуги – они не продают никаких продуктов и не получают комиссии, а берут деньги напрямую с клиентов за сами консультации.

Мы с большим доверием относимся к последним, плюс ко всему у них должен быть диплом специалиста по финансовому планированию (CFP). И у нас есть на это причины. Во-первых, дипломированный специалист имеет базовое образование, необходимое для того, чтобы оказывать консультации по данному предмету. Кроме того, помните: не каждый даже дипломированный специалист является практикующим – вам нужен именно практикующий дипломированный консультант по финансовому планированию.

Во-вторых, консультанты, живущие за счет комиссионных, как бы чисты ни были их намерения, всегда требуют купить у них что-нибудь, дабы возместить потраченное на вас время – по сути это продавцы. Многие из них предлагают продукцию только определенных компаний, тогда как вы можете найти то, что нужно, в другой фирме, с которой он не работает или которую он не представляет.

К примеру, официальный дилер автоконцерна «General Motors» не сможет продать вам автомобиль «тойота», даже если именно «тойота» будет отвечать всем вашим требованиям. И, каким бы высокоуважаемым ни был специалист по финансовому планированию, если он живет за счет комиссионных – он зарабатывает только тогда, когда продает свой продукт. Такой факт не может не оказывать влияния на его суждения. Это все равно что просить совета у врача, который не получит зарплату, если не сделает вам операцию.

Третья причина, по которой мы предпочитаем специалистов, взимающих плату за услуги, такова: лишь немногие консультанты, которые получают комиссионные, станут заниматься глубоким финансовым планированием – изучать ваши взаимоотношения с деньгами, ваши расходы, главные устремления или планы по составлению завещания. Дело в том, что им не платят за такую работу.

Рано или поздно у вас может появиться мысль о том, что вам или вашим близким может помочь консультант, специализирующийся на финансовой психотерапии. К сожалению, мы убедились, что большинству таких консультантов не хватает специальных знаний в данной области – к тому же, многие из них не могут справиться даже со своими проблемами и деструктивными моделями поведения, касающимися денег.

Мы понимаем, что в силу определенных причин вы, вероятно, не сможете обратиться напрямую к высококлассному финансовому специалисту. В таком случае, вот несколько вопросов, которые вы можете задать потенциальным консультантам.

1. Как бы вы охарактеризовали вашего типичного клиента?

2. Какое у вас образование?

3. Какие психотерапевтические методы вы применяете? Как выглядит ваш обычный сеанс?

4. А вы сами прибегали к помощи такой терапии? Зачем? (Или почему нет?)

5. Исследовали ли вы когда-нибудь ваши собственные проблемы с деньгами? Какие у вас отношения с деньгами? Каковы ваши основные денежные сценарии поведения или убеждения о деньгах?

6. Заключаете ли вы с клиентами договор об услугах? Составляете ли план лечения?

7. Каковы расценки за ваши услуги?

8. Каким образом вы или я сможем определить, что я успешно прошел данную стадию своего личностного роста?

Если вы уже работаете с дипломированным специалистом по финансовому планированию, попросите его порекомендовать вам консультанта. Наш опыт показывает, что консультант и специалист по финансовому планированию должны придерживаться одинакового курса, если они руководствуются пятью принципами денежного процветания, – это может быть весьма полезно, а порой и просто необходимо.

На сайте http://www.mymoneyscripts.com/wisdom_of_scrooge вы найдете бесплатный тест – он поможет вам оценить уровень вашего финансового благополучия, – а также другие полезные инструменты и средства, которые сориентируют вас в нелегком пути.

Какие бы вопросы вы ни задавали потенциальным консультантам, проведите собственное исследование и доверьтесь своим ощущениям. Важно, чтобы вы чувствовали себя комфортно и в безопасности, а ваш консультант должен относиться к вам с уважением. Если на протяжении нескольких сеансов вы ощущаете себя не в своей тарелке, то, вполне возможно, этот психотерапевт просто вам не подходит. Попросите его порекомендовать вам кого-нибудь другого. Может быть, придется поменять несколько консультантов, прежде чем вы найдете своего специалиста, – это довольно распространенная ситуация.

Сегодня многие дипломированные специалисты по финансовому планированию и психотерапевты самостоятельно исследуют свои отношения с деньгами и получают профессиональную подготовку в этой области. И все же могут уйти годы, прежде чем для них станет общепринятым правилом иметь как знания в сфере финансов, так и навыки консультирования. А до тех пор объединение усилий будет, вероятно, лучшим выходом из ситуации для большинства клиентов.

Это не просто теория. Мы постоянно прибегаем к подобной практике на протяжении вот уже многих лет и своими глазами видим, как меняется жизнь наших клиентов. Результат неизменно превосходит все ожидания – ни консультант, ни специалист по финансовому планированию не смог бы добиться таких успехов в одиночку.

В нашей практике с клиентами, обсуждая финансы, мы незаметно следим, чтобы человек все понял и «принял». Если мы замечаем невербальные сигналы замешательства, страха или сопротивления, мы даем клиенту возможность «переработать» все препятствия, которые мешают ему вырваться из ненужных рамок.

Одна известная международная компания, которая занимается бизнес-управлением (мы тоже пользуемся ее услугами), настолько убеждена в необходимости такого подхода, что расторгает договор с теми клиентами, кто, столкнувшись с трудностями при исправлении пагубных финансовых поступков, отказывается довести дело до конца.

«И жили они долго и счастливо…» В реальной жизни все не так просто. Для этого нам требуется помощь и планирование команды профессионалов. Кому-то всю необходимую поддержку может оказать эта книга. Другим же не обойтись без содействия специалистов, и под мудрым руководством такие люди тоже смогут воплотить в жизнь свои главные устремления.

Деньги – это инструмент

Бросаясь вместе со Скруджем из крайности в крайность, мы, наконец, поняли главную правду о деньгах: они – инструмент, с помощью которого можно достичь аутентичности и реализовать наши наиважнейшие жизненные устремления. И, как и с любым инструментом, важно научиться правильно с ними обращаться.

Люди становятся инструментами своих инструментов.

Генри Дэвид Торо

На будущее

Вот и подошли к концу наши приключения со Скруджем. Его путь был непростым, и он не сразу решился отправиться вслед за призраком. Он проживал свою жизнь так, как считал правильным. Скрудж не замечал, насколько губительно такое поведение для него самого, и довольствовался своим несчастным существованием. Поначалу, испугавшись даже просто заглянуть в будущее, со временем герой хорошо усвоил уроки, которые преподали ему Духи, и стал другим человеком.

Скрудж преобразился. Сомневаться в этом не приходится.

Такое преображение может случиться и с вами. Возможно, оно уже началось.

Говоря словами Малютки Тима,

«Да осенит нас Господь своею милостью!»

Примечания

1

Лайф-коуч – наставник, профессиональный консультант, помогающий добиться успеха в жизни. – Здесь и далее примеч. пер.

2

«Рождественская песнь в прозе: святочный рассказ с привидениями», обычно называемая просто «Рождественская песнь» – повесть британского писателя Чарльза Диккенса, вышедшая в 1843 году.

3

«Куриный суп для исцеления души» – книга Дж. Кэнфилда и М. В. Хансена из серии «Куриный суп для души».

4

Здесь и далее повесть цитируется по изданию: Рождественская песнь в прозе / Пер. с англ. Т. Озерской; Предисл., коммент. В. М. Толмачева. – М.: Изд-во Сретенского монастыря, 2007. – 176 с.

5

В 1910–1960 годах в США происходила миграция из Аппалачей, во время которой миллионы американцев из южных аграрных штатов Теннесси, Кентукки, Северная Каролина и Южная Каролина, Виргиния и Западная Виргиния переехали на север в промышленные города, где они смогли найти себе работу на заводах.

6

Пузырь высоких технологий – пузырь, возникший на фондовом рынке во второй половине 1990-х годов в связи с завышенной стоимостью ценных бумаг телекоммуникационных, медийных и высокотехнологичных компаний; достиг пика в 2001 году.

7

Экспериенциальная терапия (от англ. experience – переживание, опыт) – психотерапия, основанная на личностном опыте, в разных источниках переводится как «психотерапия переживанием», «психотерапия с помощью непосредственных переживаний» и т. д.

8

Аутентичность (от греч. authentikys – подлинный) – способность человека в общении отказаться от различных социальных ролей, позволяя проявляться подлинным, свойственным только данной личности мыслям, эмоциям и поведению.

9

401k – план пенсионного обеспечения в США.

10

Лэптоп – (с англ. «сверху на коленях») – альтернативное название ноутбука (портативного персонального компьютера). – Примеч. ред.

11

Квилтинг – вид рукоделия, включающий в себя несколько видов техник, в том числе лоскутную технику пэчворк, аппликацию, вышивку, особые стежки и строчки. – Примеч. ред.

12

Диккенс Ч. Жизнь Дэвида Копперфильда, рассказанная им самим / Пер. с англ. А. В. Кривцовой и Е. Ланна. – М.: Эксмо, 2010.

Content

Тэд Клонтц, Рик Калер, Брэд Клонтц
Финансовая мудрость Эбенезера Скруджа. 5 принципов, чтобы изменить свои отношения с деньгами

Что говорят люди о «Финансовой мудрости Эбенезера Скруджа»

Предисловие Наоми Джадд

Введение

Выражаем признательность

Введение Основа основ: дело в деньгах

Пагубные модели поведения

Модели поведения Скруджа и Крэтчита существуют и сегодня

На примере Скруджа

1. Денежные сценарии поведения: убеждения порождают поступки

Денежные сценарии поведения

Почему денежные сценарии поведения имеют над нами такую власть

Денежные сценарии поведения передаются из поколения в поколение

Знание – сила

Скрудж сам избрал себе участь бедняка

Денежные сценарии поведения Скруджа

Крэтчит сам избрал себе участь бедняка

Денежные сценарии поведения Крэтчита

Денежные сценарии поведения и их уместность

Одни и те же денежные сценарии поведения в разных проявлениях

Самые распространенные денежные сценарии поведения

Распознаем денежные сценарии поведения

А в чем убеждены вы?

Иногда бывает недостаточно лишь осознать

2. Призрак Марли. Этап первый: отрицание проблемы и вмешательство извне

Вторжение призрака Марли

Три неотъемлемых условия перемен

Хорошо, хорошо, я согласен на перемены… Только давайте побыстрее!

Отрицание в разных проявлениях

Не всегда бывает достаточно лишь понимания того, что правильно, а что нет

3. Первый из трех духов. Этап второй: путешествие в прошлое

Боязнь света

Дух-консультант

Ведомый собственным прошлым

Бал у Физзиуига

Чтобы изменить жизнь к лучшему, для начала обернитесь назад

Итак, заглянем в ваше прошлое

Ваше путешествие может быть очень непростым

4. Второй из трех духов. Этап третий: осознание настоящего

Изобилие

Аутентичность

Ясность

Скрудж посмотрел на мир другими глазами

Корректируем наши денежные сценарии поведения

Итак, мы готовы услышать правду

Переписываем денежные сценарии

Мотивация для перемен

5. Последний из трех духов. Этап четвертый: размышление о будущем

Новое наследие Скруджа

Как предугадать последствия

6. Новый сценарий поведения. Этап пятый: преображение и действие

Измениться – в вашей власти

Новые поступки Скруджа

Рождественские песни наших дней

А чем закончится ваша Рождественская песнь?

Вам нужен план

Поищем ваших собственных Призраков – они помогут вам преобразиться

Деньги – это инструмент

На будущее

Примечания