Сергей Сушинский, Роман Масленников

Стопроцентное лоббирование

Предисловие

Однажды в жизни предпринимателя наступает момент, когда бизнес становится не просто любимым делом, а делом всей жизни – и средством, и целью. И тогда просто так бизнес уже не бросишь, потому что надоело, разонравилось, стало невыгодно и др. На бизнес уже завязано множество ресурсов: сотни сотрудников, налаженная система маркетинга, продаж и сбыта, но главное – тысячи, десятки тысяч, сотни тысяч покупателей, которым не объяснишь вот так сходу, почему закрылась лавочка. Если бизнес средний, здоровый, активно развивается в России 5–8–10 лет – значит, он не просто нужен людям. Ваш бизнес – социально-ответственный, хотите вы того или нет. Просто так не свернешься ни по своей, ни по чужой воле, надо биться до конца.

Почему я с самого начала заговорил о том, что иногда хочется бросить бизнес? Кто может сказать бизнесу «стоп», кроме самих владельцев и потребителей? Конкуренты? Да, возможно. Но если правила игры понятны, каждый имеет свою долю рынка и зарабатывает столько, сколько может зарабатывать и вкладывать ресурсы. Кто еще? Конечно, наше любимое государство! Напрашивается один вопрос: зачем? Но отвечать на него мы здесь не будем, все рассказала Айн Рэнд в своей книге «Атлант расправил плечи». Книга хорошая, но…

Как пиарщик и как философ я понимаю, что своим появлением и успехом у читателей книга русско-американского (!) автора сформировала некий стереотип, будто государство только и делает, что рубит бизнес на корню без видимых причин, выкачивает все соки из предпринимателей и выбрасывает их на свалку. Что за вандализм? После чтения Айн Рэнд бизнес и начинать не хочется. А если на вас наехали чиновники, то единственное желание – бросить все и уехать, чтобы дауншифтить и орать из-за границы: «Хватит «кошмарить» бизнес!»

Этой книгой мы хотим показать вам, уважаемые предприниматели, другую сторону общения с государством и его слугами – вернее, слугами народа на самом деле. Да, по-другому общаться с государством можно: не убегать, не прятаться, не закрываться и даже не давать взятки. Как? А вот как: выстраивать диалог.

Государство – слепая и глухая к чаяниям одного человека, одной личности, одного гражданина машина (хотя и тут есть варианты). Но если потребность есть у большинства, если есть общественный запрос, то вы просто обязаны создать диалог, прояснить позицию, донести ваши аргументы, чтобы быть услышанным. Однажды мой знакомый московский чиновник произнес такую фразу: «Столице все равно, что строить: десятую детскую площадку, двенадцатый каток, парковку или парк. Кто громче и объективнее попросит – тем и дадим. Денег в государстве всегда много. На хорошие дела их точно не убавится». Есть даже такая строчка в бюджете – на внезапные расходы.

То есть не надо ахать и становиться «пикейным жилетом», мчаться в «три выхода» – Домодедово, Шереметьево или Внуково – и улетать в Лондон, чтобы оттуда государство, Россию, клясть на чем свет стоит. Надо не просто попытаться, но и выстроить диалог с государством. Диалог! А не знание, куда занести бабла, чтобы приняли нужное решение. Бизнес зачастую не понимает и не обязан, в общем-то, до определенного момента развития понимать, как это все устроено – реальный процесс принятия решений: коалиции, сдержки и противовесы, учет общественных интересов, аналитика, Grass Roots Lobbying (технология лоббирования, подразумевающая использование инициатив разных групп поддержки) и многое другое. Этим, собственно, мы и занимаемся профессионально.

Надеемся, наши советы прольют свет на этот новый для вас уровень общения с властью.

Роман Масленников,

кандидат философских наук,

генеральный директор PR-агентства «Простор: Пиар и Консалтинг»,

управляющий партнер фирмы «Московская Лига Лоббистов»

Люди, желающие улучшить жизнь в своей стране, поделились на три группы. Первые опускают руки, чувствуя своё бессилие, вторые входят в радикальные группы, а третьи строят гражданское общество.

Формирование гражданского общества прежде всего молодым поколением – цель, значение которой невозможно переоценить. Это понимает и власть, и общество. Но готова ли власть ослабить вожжи, чтобы ускорить интеллектуальный рост общества? А главное – хочет ли этого общество? И если хочет, что нужно сделать, чтобы добиться необходимых решений, законов, модернизации любой сферы жизни?

С этих слов начинается книга «Лоббирование от А до Я», написанная в 2014 году. В неё вошел почти весь опыт прошедших 8 лет моей деятельности: история принятия антитабачного закона и борьба за антиспайсовый закон, а также множество наглядных схем и чётких алгоритмов действий. Пришла пора написать книгу гораздо меньше и проще, так чтобы её смог быстро прочесть любой человек. Эта книга перед вами.

Здесь нет никаких рисунков, схем и секретов, но эта книга поможет вам понять азы лоббирования. И после её прочтения вы сможете, если захотите, начать продвигать и отстаивать интересы.

Есть ли какая-то общественно значимая задача, которую вы хотите решить? Если задачи нет, можете смело делать обычные дела: работать, заниматься семьей, творчеством, досугом, общением с друзьями и тому подобными процессами – и этим также внесёте вклад в общее дело. Если задача есть, вам стоит найти научные подтверждения существования этой проблемы и научно обоснованные пути её решения.

Далее вам стоит понять, решается ли проблема с помощью изменения законов или достаточно улучшить деятельность исполнительной власти. Если нужен закон – напишите его или поправки к существующему (если закон на эту тему действует, и требуется только его доработка). Для того чтобы закон был принят, нужно убедить в его необходимости президента России. Если не удалось – убедите министра. Если и это не вышло, то депутата (лучше нескольких). Если все депутаты молчат, начните говорить об этом в СМИ. Если все ранее испробованные методы не сработали, устраивайте разрешённые законом мероприятия, превращая их в кампанию, а она, в свою очередь, рано или поздно превратится в политику.

Сергей Сушинский,

президент фонда «Защита нации»,

член Координационного совета при Минздраве России,

член Экспертного совета при ФАС России,

управляющий партнер фирмы «Московская Лига Лоббистов»

10 советов, с чего начать лоббистскую кампанию

1. Чтобы начать лоббировать интересы своей компании или отрасли, необходимо провести анализ научных источников, общественно-политической ситуации по этому вопросу, произвести поиск литературы, которую, возможно, на эту тему уже писали. Нужно делать упор на научную литературу с достоверными источниками, найти научные данные по этой теме, понять, каким социальным группам будет выгодно ваше решение, а каким будет невыгодно, если решение, нужное вам, не будет принято.

2. Учитесь писать краткие письма размером в одну страницу формата А4, так чтобы шапка письма и ваша подпись также уместились на одной стороне листа.

3. В письме должна быть постановка проблемы: что спровоцировало вас написать это письмо. Это должна быть социально значимая проблема.

4. Отсутствие прибыли или убытки не являются весомым аргументом для тех, кто будет читать. А вот снижение заработной платы рабочих на вашем предприятии вследствие повышения налогов или каких-то ограничений, введённых государством – это существенная причина.

5. В вашем письме должны быть понятные и наглядные цифры, желательно ссылки на соответствующие постановления, законы, данные Росстата, заключения центров по изучению общественного мнения и т. д. То есть письмо должно быть экспертным.

6. В письме нужно выдерживать дипломатический или парламентский стиль. Не рекомендуются выражения, показывающие панибратские отношения, фривольность, старый стиль речи или, наоборот, обилие терминов и новых слов. Речь должна быть понятной и связной, предложения – короткими и точными.

7. Ваше письмо должно быть актуальным. Поэтому стоит перед его написанием проверить положение дел в законодательстве, соответствующие нормативные акты, а также свежие опросы общественного мнения, высказывания первых лиц государства, экспертов и политиков по вашей теме.

8. Определите, какой государственный орган ответственен за нужное вам решение. Если речь идёт о законодательстве, то установите, какой комитет Государственной Думы сможет вам помочь и какое профильное министерство также может выступить на вашей стороне.

9. Чтобы быть уверенным в том, что ваше письмо актуально, а также чтобы укрепить его вес, вам стоит найти заинтересованные стороны. Если письмо касается не только вашей компании, но отрасли в целом, то проверьте, существуют ли союзы или ассоциации, которые отстаивают интересы отрасли в органах власти. Проверьте, насколько они эффективны, знакомьтесь и предлагайте свою помощь.

10. Если ваша задача касается социальной проблемы, то стоит найти соответствующие НКО, общественные организации, которые смогут вместе с вами объединиться для решения общей задачи.

10 советов по поиску информации и научных данных

1. Активно пользуйтесь поисковиками, как зарубежными – Google и Yahoo, так и российскими – «Яндекс», «Рамблер», в том числе и дополнительными опциями поиска (по документам, файлам и т. д.). Неизвестно, что из этого поможет вам найти то, что вы ищете, причём неважно, в российском или зарубежном сегменте – на любом языке.

2. Привлекайте для решения своей задачи тематические компании, НКО, общественные организации. Спрашивайте совета, просите помочь найти исследования по вашей проблеме. Не бойтесь задавать вопросы.

3. Ходите на конференции и форумы, чтобы познакомиться с интересными людьми и найти нужную информацию, а также людей, которые эту информацию добывают.

4. Не бойтесь на несколько дней уйти в чтение научной литературы, поскольку это фундамент, который вам обеспечит надёжную работу в будущем, – без него лоббистская кампания может быстро рассыпаться. Вы должны на 100 % разбираться в вопросе.

5. Читайте российские и зарубежные тематические научные журналы. К примеру, самые известные научные журналы, посвящённые здравоохранению, – Lancet и Science.

6. Активно пользуйтесь накопленными знаниями крупнейших международных организаций, таких как Всемирная торговая организация, Всемирный банк, а также подразделения Организации объединённых наций, включая Всемирную организацию здравоохранения. Вся информация находится в интернете. Почти всегда есть официальные русифицированные документы.

7. Находите в интернете статьи на вашу тему, выходите на их автора и берите его в союзники! Вместе вы сможете решить задачу быстрее, с меньшими потерями и максимальным результатом.

8. Займитесь созданием научной информации. Проведите свои опросы, исследования. Если не знаете, как это сделать, найдите человека, который уже проводил исследования (например, человек, самостоятельно написавший кандидатскую диссертацию). Он сможет подсказать, как это лучше сделать.

9. Один из наиболее простых методов сбора научной информации – это написание тематического письма в профильное министерство. Если письмо написано правильно, то с большой вероятностью из министерства придёт развёрнутый ответ с ссылками на соответствующие законы, постановления и с аргументацией по вашему вопросу.

10. Ещё один быстрый способ узнать мнение государства о вашей проблеме – сделать несколько громких сообщений в СМИ. Велика вероятность, что кто-то возьмёт на себя ответственность высказаться. А за властью подтянутся учёные и эксперты, с которыми вы уже сможете поговорить напрямую, договорившись о встрече.

10 советов по работе с НКО и общественными организациями

1. В «Яндексе», Google и YouTube поищите НКО и общественные организации. Используйте разные ключевые слова и словосочетания, чтобы выйти на единомышленников.

2. Используйте социальные сети («Вконтакте», Facebook, Twitter, Instagram и т. д.), чтобы собирать единомышленников. Публикуйте короткие и длинные сообщения, новости, пишите о наболевшем, будьте в меру открыты, добавляйте друзей, подписывайтесь на известных людей. Ищите аккаунты чиновников в соцсетях, изучайте их.

3. Организуйте клубы и регулярные встречи просто за чашкой чая, чтобы в непринуждённой обстановке лучше познакомиться, пообщаться, а заодно и обсудить совместные планы действий по общей теме.

4. Ищите ассоциации, союзы или даже коалиции между многими НКО и общественными организациями, т. к. единый центр более понятен для власти (понятно, с кем вести переговоры), а снабжение ресурсами одного штаба гораздо экономичнее, чем нескольких.

5. Главное, чтобы ассоциация, союз или коалиция отвечали базовым принципам и целям всех входящих в нее организаций, чтобы последние понимали пользу от учреждения такой сверхорганизации. А цель такой сверхорганизации – лоббирование интересов всего направления, отрасли, к которой относятся все включённые в неё организации.

6. Если ассоциации в вашей отрасли или сфере деятельности нет, смело выходите на другие организации, собирайте инициативную группу, союз (пусть пока и неофициальный), чтобы объединить все компании вашей отрасли или сферы деятельности.

7. Чётко разделяйте организации, которые руководствуются бизнес-подходом, то есть движением к выгоде, и политическим подходом, то есть движением к объединению. И те, и другие смогут вам помочь довести дело до конца быстрее, дешевле и качественнее.

8. Остерегайтесь фанатических организаций. Такие встречаются как среди религиозных, так и среди общественных и даже коммерческих. Если вы с такой организаций немного сблизитесь, то, скорее всего, не сможете без последствий вести прежний образ жизни. Неизвестный человек воспринимается фанатиками даже лучше, чем тот, кто не отвечает их идеализированным представлениям.

9. Поскольку вам как лоббисту нужно дружелюбно общаться со всеми, ищите положительные стороны в любой организации, в любом человеке, но при этом не давайте обещаний некоего идеологического характера. Ваше одобрение не должно восприниматься как изменение вашего образа жизни, поведения в финансах, семейной и личной жизни. Вы просто поддерживаете на словах, улыбаетесь, радуетесь активности (которой и впрямь не хватает), но вы и ваша организация – в меру самостоятельны.

10. Множество людей и организаций делают большую работу: обеспечивают население рабочими местами, организуют систему образования и здравоохранения, налаживают производство, сферы услуг и отечественные рынки сбыта, защищают права людей, общественное здоровье, борются за лучшее законодательство в социально значимых сферах, выступают в защиту детства и материнства. Все эти организации, коммерческие и некоммерческие, нуждаются в вашем внимании. Многие из них смогут стать вашими партнёрами. Кое-кто наверняка станет другом на всю жизнь. Поэтому будьте в меру открыты, смело выходите с предложением о сотрудничестве и почти всегда откликайтесь на предложение о совместной работе.

10 советов по работе с представителями власти

1. Изучите, как устроена наша власть. Она делится на законодательную (Государственная Дума и Совет Федерации), исполнительную (министерства и ведомства) и судебную (суды).

2. Президент, министерства, депутаты и сенаторы (а также ряд других лиц) обладают правом законодательной инициативы, то есть могут от своего имени внести проект федерального закона на рассмотрение.

3. Бывают законопроекты нескольких видов (по шкале убывания силы и вероятности быстрого прохождения): президентский, ведомственный (инициированный министерством или ведомством), комитетский (инициированный комитетом ГД), депутатский и для обозначения темы (сборы подписей, открытые петиции и т. д.).

4. У вас больше шансов на победу, если вы сможете убедить внести ваш законопроект президента (а значит, и АП) либо министерство/ведомство.

5. Если вы вносите законопроект от депутата, то помогите ему набрать единомышленников среди коллег-депутатов. Чем больше соавторов законопроекта, тем выше его шансы на успех.

6. Советуйтесь со своими депутатами, ориентируйтесь на их опыт, когда нужно включать СМИ, когда НКО, когда устраивать митинги и пикеты, когда затаиться. В основном это очень опытные люди вне зависимости от партийной принадлежности.

7. Чем больше представителей от партии, в которой состоит депутат, подающий ваш законопроект, тем выше шансы на успех при прочих равных условиях. Да, это был капитан Очевидность.

8. Неофициально власть делится на тех, кто принимает решения, и тех, кто решения исполняет. Принимают решения в нашей стране президент, многие в Администрации президента, многие депутаты, министры, руководители ведомств и служб, ряд чиновников более низкого уровня. Иначе говоря, сама должность не решает всё. История человека, который занимает должность, и сила его влияния играют более весомую роль.

9. В Госдуме есть крылатое выражение: депутаты приходят и уходят, а аппарат остаётся. Это очень точная фраза. Много депутатов довольно активны и решают многое, но роль аппарата также велика. Ведь это образованные и уважаемые люди, которые отнюдь не случайно попали в аппарат Государственной думы (Совета Федерации, Общественной палаты и т. д.). Они видятся с депутатами/сенаторами каждый день и, конечно, тоже высказывают своё отношение к тем или иным инициативам. Их мнение очень значимо. Более того, очень часто именно аппараты (порой даже не помощники) готовят всю аналитику по готовящемуся законопроекту. Поэтому серьёзно работайте с аппаратами комитетов.

10. Даже те, кто в основном исполняют решения (например, неруководящие сотрудники аппарата), очень важные люди. Если вы будете учтивы и любезны, они смогут рассказать о стадиях прохождения законопроекта, принять ваши предложения и разобрать вашу аргументацию. Да и вообще дать много нужных советов.

10 советов по организации митингов

1. Большинство митингов будут эффективны только после кулуарной работы, отстаивания своей позиции в письмах и встречах с представителями власти.

2. Митинг стоит согласовывать с властями. Следует не просто формально пройти эту процедуру, но познакомиться с теми, кто отвечает за согласование мероприятий в вашем городе.

3. Митинг или пикет всегда будет хорош, если в нём примут участие известные люди – депутаты, политики, звёзды.

4. Митинг или пикет, шествие или демонстрацию невозможно представить без СМИ. Во многом именно ради освещения инициативы на ТВ и радио, в газетах и журналах устраиваются данные мероприятия. Убедитесь, чтобы журналистам было хорошо известно о вашем мероприятии, высылайте чёткий и интригующий анонс заранее (за две недели) на все местные и федеральные ТВ, радио, газеты, журналы.

5. Для всех пришедших журналистов и репортёров выделите человека, который будет их водить и показывать, на чём стоит сделать акцент, что снимать, у кого брать интервью. Это должен быть пресс-секретарь или умеющий общаться со СМИ союзник. Пачку копий пострелизов стоит заготовить заранее, хотя в основном журналисты любят писать сами, но распечатка с пострелизом поможет не перепутать формальные данные: место, время, ФИО организаторов и точное название их организаций.

6. Многотысячный митинг делается за два месяца. Вам предстоит ежедневная работа по агитации в соцсетях и блогах, а также агитационная работа с молодёжными и политическими организациями. Не бойтесь лишних флагов. Без разнородных самостоятельных политических сил собрать несколько тысяч практически невозможно. Либо гораздо дороже и дольше.

7. Можно не согласовывать только одиночный пикет, то есть одного человека (например, вас), стоящего без звукоусиливающей аппаратуры. Однако если на вашу тему рядом встал другой человек – это уже митинг, и вас может забрать полиция за якобы несанкционированное мероприятие. Поэтому держитесь подальше от провокаторов. Если же хотите устроить много одиночных пикетов, они должны быть вне зоны видимости друг от друга.

8. На согласованные митинги и пикеты приезжает полиция, чтобы охранять организаторов и следить за порядком. Пока вы не нарушаете закон, они ваши друзья и союзники. Обменивайтесь с ними номерами мобильных телефонов, обсуждайте, что и как будет происходить на мероприятии, видите ли вы какие-то угрозы со стороны провокаторов и других нежелательных участников.

9. Частенько власть сама не против митингов, если решение, которое вам нужно, понятно на каком-то уровне управления, но сложно реализуемо с политической точки зрения. Тогда власть будет рада правильному митингу в защиту вашей инициативы, чтобы, сославшись на волю народа, это решение толкнуть дальше.

10. Ещё раз: начинайте подготовку к митингу только после того, как вы обсудили вопрос с властью письменно, кулуарно при встречах и поняли, что либо ваша позиция услышана, но не принимается, либо власть сама просит народной поддержки на улице, чтобы после этого протолкнуть решение выше.

10 советов по пиару в лоббизме

1. Для рассылки пресс-релизов можно пользоваться специальными PR-сервисами: http://www.pronline.ru, http://b2blogger.com, http://pressuha.ru. Через них ваше сообщение можно отправить, только обозначив реального отправителя: фирму, фонд, НКО, конкретную персону.

2. Для рассылки пресс-релиза от имени «фейковой» организации (Ассоциации корсетов России, например) или просто анонимно, чтобы быстро придать вашу новость огласке, можно использовать специальный сервис «Огласка»: http://piarium.com/oglaska/.

3. База СМИ – не такой уж и большой секрет пиарщиков. Все актуальные адреса редакций центральных, зарубежных, региональных и специализированных сайтов вы сможете найти здесь: http://news.yandex.ru/smi/.

4. Зарекомендовать себя как эксперта по вашей теме теперь просто не только в зарубежном пространстве, но и в российском. Вот специальные сервисы для этого: http://pressfeed.ru – в России и http://www.helpareporter.com – за границей.

5. Иногда предприниматели не совсем понимают, что такое PR и как он может помочь бизнесу, потому и вопросы задают некорректные. И ответа нет. Или ломят цены. В общем, рекомендуем прокачаться в теме пиара, прочтя литературу, указанную в конце данной книги: «101 совет по PR» и «Раскрутка Суперфирмы…» (3-й раздел, посвященный пиару), а также «Американский герой» Ларри Бейнхарта и любую книгу Кристофера Бакли, какую сможете найти. Например, «Зеленые человечки» или «Флоренс Аравийская».

6. Фильмы, рекомендуемые к просмотру для прокачки в темах политики, лоббизма и пиара: «Хвост виляет собакой», «Казино Джек», «Карточный домик», «Босс», «Борджиа».

7. Всегда выбирайте для большой PR-кампании одного эксклюзивного информационного спонсора – СМИ, которое будет эксклюзивно освещать ваши инициативы (лучше выбрать самое рейтинговое в вашем регионе). Свежие рейтинги СМИ смотрим тут: http://www.mlg.ru/ratings/.

8. Лучший пиар – тот, который не похож на пиар. Но режиссировать события стоит обязательно. Продумайте постановку или серию постановок под вашу идею. Единственный на сегодня вариант мощно работающего пиара в его истинном первичном понимании – быстрого, креативного, эффективного, интересного – это взрывной пиар. Создавать скандалы – это опасно, это не для всех, это дороже классического пиара. 99 % компаний отказываются от этого метода, зато одном проценту он подходит идеально. Прочитайте бесплатно соответствующую книгу и посмотрите кейсы на сайте www.prostor-vip.ru.

9. Платить за публикации – это дурной тон. Во-первых, может денег не хватить, если будете платить постоянно, во-вторых, информация будет размещаться под грифом «на правах рекламы», а соответственно, не будет прочитываться. Но если вам нужно, чтобы информация вышла точно в срок, лучше оказать знаки внимания редакции опосредованно (например, оформить подписку на всех сотрудников вашего предприятия или сделать взнос в некий научный фонд). Рассказать журналисту о проблеме лично: самим приехать в редакцию (предварительно пройдя мини-медиа-тренинг у пиарщика) или попросить это сделать человека, знакомого с определенной редакцией, – чтобы все было эмоционально и профессионально. Это крайние меры, и прибегать к ним, если ситуация не экстренная, не рекомендуется.

10. Печатные СМИ – не единственный канал доставки информации сегодня. Социальные сети и мобильные приложения позволяют делать «посевы» с гарантированной информационной волной: в «Ютьюбе» – накрутки ролика, в том числе и органический трафик; в Живом Журнале – покупка постов в опции «Промо», оплаченные посты в миллионных группах (пабликах) и многое другое. Для справки: в PR-агентстве можно спланировать охват аудитории, сравнимый с телевизионным. Грубо говоря, аудитория Первого канала узнает о вас, вашем продукте или вашей проблеме за деньги, меньшие, чем вы бы заплатили за телерекламу, раз в 50. Пользуйтесь, если быстро хотите достучаться сразу до конечного потребителя.

10 советов по работе со СМИ

1. Познакомьтесь с журналистами, которые уже писали на похожие темы.

2. Познакомьтесь с редакторами, в подчинении которых работают нужные вам журналисты.

3. Отрабатывайте информационную поддержку полного цикла – до, во время и после мероприятия. Делайте анонсы, онлайн-трансляции и пострелизы, выкладывайте на сайт и в социальные сети фото– и видеоматериалы, присылайте их журналистам как до, так и после мероприятия, хотя они больше любят свои собственные отчёты.

4. Регулярно узнавайте в редакциях СМИ о темах и направлениях, над которыми работают журналисты.

5. Составляйте и регулярно отправляйте в редакции профильных СМИ или профильным журналистам пресс-релизы о работе вашей организации.

6. Смело звоните журналистам, ведь их контактные данные – достояние общественности. Если не отвечают в течение некоторого времени, отправляйте короткое смс-сообщение, пишите им в соцсетях.

7. Звоните журналисту не раньше 10–11 часов утра, ведь частенько они работают по ночам.

8. Делитесь с журналистами секретами и слухами из вашей сферы деятельности и о других участниках вашего направления, но только с хорошей стороны. Если не уверены в эффективности сообщения, то поручите кому-то из ваших подчинённых или непубличных союзников аккуратно рассказать об этом журналисту.

9. Если вы сообщаете новость разным СМИ, то делайте это так, чтобы каждое СМИ думало, что новость посылается только им и по большому секрету. Поэтому не отправляйте массовые письма, всегда ставьте имя адресата и добавляйте какую-то личную информацию.

10. Многие редакции работают по правилу двух подтверждений, поэтому будет правильно, если в одну и ту же редакцию будет отправлено как минимум два аналогичных письма от разных организаций либо письмо с двумя и более подписями руководителей или представителей крупнейших в тематической сфере организаций.

10 советов о том, какие методы и инструменты лоббизма работают на 100%

1. Хорошо работает глубокая, но при этом понятная аналитика с цифрами и фактами.

2. Хорошо работает одностраничное чёткое письмо.

3. Хорошо работает коллективное письмо с несколькими подписями авторитетных лидеров в данной сфере или руководителей крупных или известных организаций.

4. Хорошо работает агитационная лекция с призывом выбрать нужное вам решение.

5. Хорошо работает кулуарная работа с депутатами, встреча с ними и неспешное обсуждение инициатив.

6. Хорошо работает заранее согласованный и на юридическом, и на политическом уровне митинг с приглашёнными СМИ.

7. Хорошо работает конференция и форум на вашу тему с большим количеством экспертов и журналистов.

8. Хорошо работает создание мощной общественной организации по вашей теме и ежедневный мониторинг и отслеживание ситуации.

9. Хорошо работает создание коалиции общественных организаций по вашей теме.

10. Хорошо работает взятие темы под личный контроль первым лицом нужного вам уровня. Если проблема касается всей страны, то таким человеком является президент России.

10 советов о том, какие методы в лоббизме НЕ работают или работают плохо

1. Плохо работает сбор подписей как таковой.

2. Плохо работает сбор даже ста тысячей подписей.

3. Плохо работает несогласованный митинг (особенно плохо в долгосрочной перспективе для организаторов и в краткосрочной для тех, кого задержала полиция). Хотя если полиция приехала на митинг – значит, это событие с большей долей вероятности будет освещено в СМИ.

4. Плохо работает попытка решить проблему только митингами.

5. Плохо работает многостраничный текст.

6. Плохо работает неуважительное отношение к представителям власти.

7. Плохо работает травля оппонентов. Ошибочно думать, что кто-то чего-то боится. Решения принимаются, если об этом просит большой процент людей, а вот те, кто занимаются травлей, подчас становятся невъездными ни в СМИ, ни в Думу.

8. Плохо работает попытка решить проблему только письмами, если вся правильная переписка давно ведётся и не приносит нужного результата.

9. Плохо работает игнорирование публикаций и репортажей в СМИ.

10. Плохо работает ненаучный подход в описании проблемы и путей её решения.

10 советов, как быть эффективным лидером лоббистской кампании

1. Чтобы было принято нужное вам государственное решение, необходима политическая воля, а чтобы появилась политическая воля, нужно, чтобы было видно, что это решение необходимо населению страны. А значит, само население должно об этом просить, и просить настойчиво.

2. Научитесь видеть мотивацию ваших потенциальных союзников. Некоторых стоит просто хорошо попросить и убедить цифрами и фактами, другим следует предложить финансирование, третьим – славу и пиар, четвёртым – увеличение влияния и власти. Для достижения вашей цели все законные методы хороши.

3. Научитесь безупречно выступать на публике: хорошо двигаться, говорить с нужной интонацией, не произносить лишних слов, делать правильные ударения, держать аудиторию.

4. Научитесь безупречно выступать в СМИ, перед телекамерой, в радиоэфире. То есть научитесь говорить самое важное за считанные секунды.

5. Научитесь безупречно выступать среди хорошо знакомых и малознакомых людей. Порой это даже сложнее, чем перед сотнями, ведь, как известно, нет пророка в своём отечестве. Впрочем, пророка смогут разглядеть, если вы станете реальным защитником – обеспечиваете своих родителей, много раз серьёзно и по-крупному помогли своим друзьям и знакомым, и если вы получаете финансирование проекта, то щедро делитесь со своими партнёрами.

6. Читайте книги о лоббировании. Самые практические книги на эту тему – это «Лоббирование от А до Я» и «Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений». Начните писать книги по лоббированию и узкоспециализированные по вашей теме. Например, если вы замаетесь фитнесом, напишите книги о фитнесе. Если вы бизнесмен, напишите о том, как реально пошагово делать бизнес. Книга должна быть написана простым языком, и при этом почти всегда нужно делать ссылки на научные данные, особенно если тема касается государственной политики в любой сфере (экономике, демографии, инженерном деле). Если ваша тема не затрагивает необходимость научных ссылок, то ссылайтесь на известных людей в этой сфере. Написав 2–3 книги на вашу тему, вы уже можете с большей уверенностью выступать в качестве эксперта.

7. Будьте полезным. Даже бескорыстно полезным. Сегодня помогли вы, завтра помогут вам. И там где ой как нужна помощь.

8. Будьте искренни. Научитесь любить людей вне зависимости от их политических взглядов и должностного положения.

9. Не скупитесь на благодарности, поздравляйте с праздниками лично и на фирменных бланках вашей организации в письменном виде.

10. Для лоббиста полстакана воды – это всегда наполовину полный стакан, а не пустой или просто стакан с водой. Если люди вам помогают, восхищайтесь их активности, внимательности и щедрости во времени. Если люди вам мешают, восхищайтесь тем, что вы учитесь, улучшаете свою тактику и аргументацию. Если люди безразличны, восхищайтесь, что они вам не мешают. Всегда ищите причину для радости.

Последний и главный совет

Любите людей и будьте искренни.

Наши сайты

www.msk-gr.ru

www.defenseofnation.com

www.prostor-vip.ru

www.msk-pr.ru

Наши контакты

GR@msk-pr.ru

Прямой телефон Романа Масленникова: +7-903-723-68-55.

Прямой телефон Сергея Сушинского: +7-926-159-47-43.

Наши книги

«Лоббирование от А до Я»

«Задача формирования, воспитания, сплочения, активизации гражданского общества стала приоритетной стратегической задачей современной эпохи. Книга С. А. Сушинского является высокопрофессиональным ответом на этот запрос эпохи».

Анатолий КАРПОВ,

доктор медицинских наук

«Автор обосновывает необходимость использования потенциала лоббистской деятельности для продвижения гражданских инициатив в органы государственной власти, для чего подробно на технологическом уровне исследует каждый этап такой деятельности».

Сергей МУРАЩЕНКОВ,

кандидат политических наук

«Книга создаёт ощущение того, что формирование в нашей стране активной, грамотной и высокопрофессиональной элиты – не утопия. Это реальность. А значит, у нашей страны есть будущее».

Ирина МЛОДИК,

кандидат психологических наук

«Если вас что-то не устраивает во власти и обществе, вам кажется, что что-то в России не так, то возьмите эту книгу и прочтите и увидите, что путь решения близок и прост».

Антон ВУЙМА,

кандидат культурологических наук

Купить: http://www.ozon.ru/context/detail/id/28706179/

«101 совет по PR»

«Помните, что PR-специалист всегда на работе». Роман Масленников

О чем книга

Один из ведущих экспертов в России по связям с общественностью даст самые важные советы по PR: с чего начать, как взаимодействовать с деловой прессой, что такое черный PR и как ему противодействовать, а также расскажет, как информационно поддержать публичные выступления и оценить эффективность работы. Особенность всей серии "101 совет" в том, что в нее входят книги только российских экспертов и специалистов своего дела, которые знакомы со спецификой нашей страны и особенностями необъяснимой русской души и как никто могут опираться на богатейший опыт проведения тренингов и семинаров. Название серии было придумано не случайно, ее основная цель – в простой и доступной форме советов донести до читателя максимум полезной информации, которой можно воспользоваться прямо перед важными переговорами и любыми другими выступлениями в деловой и личной жизни.

Почему книга достойна прочтения

✓ Советы расположены от простого к более сложному;

✓ книга содержит ответы на вопросы по всем направлениям Public Relations: Интернет (Web 1.0 и Web 2.0), черный PR, персональный PR, PR с нуля;

✓ вы найдете 101 совет по оценке эффективности PR, что является одной из самых сложных задач в работе специалиста по связям с общественностью;

✓ автор книги является известным специалистом в данной области, его советам следуют многие компании и рекламные агентства.

Для кого эта книга

Для специалистов по связям с общественностью, менеджеров, маркетологов.

Купить: http://www.ozon.ru/context/detail/id/7334126/

«Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова»

В этой книге вы найдете сотни практических рекомендаций о том, как:

– назвать свою фирму;

– привлечь внимание клиентов и сделать их постоянными приверженцами бренда;

– создать свою "фишку", которая выделит фирму из толпы конкурентов;

– развить свое присутствие в Интернете;

– заставить рынок заговорить о вас.

Автор, настоящий профессионал в области PR, в своей книге предлагает сотни конкретных идей для раскрутки бизнеса, каждая из которых вдохновляет на работу и может быть использована в деле. Такие успешные бизнесмены, как Павел Дуров, Евгений Чичваркин, Олег Тиньков, Владимир Довгань и многие другие, делятся на ее страницах собственным опытом раскрутки. Читайте о секретах создания суперфирмы и начинайте зарабатывать! Роман Масленников уверен: даже при высокой конкуренции можно создать и вырастить мегауспешный бренд. Читайте, вдохновляйтесь и действуйте! Стартап, внимание, марш!

Для кого эта книга

Книга для тех, кто уже создал собственную фирму или еще находится в процессе, для тех, кто готов работать над продвижением своего дела и хочет знать все о том, как превратить обычную фирму в СУПЕРФИРМУ. Итак, эта книга для тех… 1) кто еще думает о создании своего дела. Роман Масленников развеет все страхи, ведь предпринимательство, по его словам, это "лучшее приключение вашей жизни!" Здесь вы найдете советы о том, как назвать свою фирму, как и где ее зарегистрировать, узнаете, каким должен быть логотип и почему вашей фирме нужна "родословная"; 2) кто уже имеет собственный бизнес, но все же не настолько успешный, как хотелось бы. Для вас автор раскрывает секреты привлечения новых клиентов: как с выгодой для себя использовать профессиональные праздники, как организовывать тематические рассылки, участвовать в тендерах, грамотно "спамить" потенциальных клиентов и многое-многое другое; 3) кто вполне доволен своим бизнесом и думает только о том, как сохранить текущее положение дел и удержать старых клиентов (хотя и новые никогда не помешают). Автор рассказывает о том, как попасть в новости и почему это так важно, как начать войну с конкурентами (или с кем-нибудь еще), как учредить собственную премию и кому ее вручать, а также предлагает много других нестандартных (но очень полезных!) идей.

О чем эта книга

Книга развивает идеи автора, изложенные в его бизнес-бестселлере "СуперФирма. Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина". В новой книге Роман Масленников предлагает изучить три метода продвижения бренда: рекламу, маркетинг и пиар. Последнему способу он уделяет самое пристальное внимание, ведь он уверен: "Пиар-способы раскрутки – это самые дешевые на свете способы продвижения бренда".

В чем «фишка» книги

Яркие примеры и конкретные советы от бизнес-гуру Владимира Довганя, Павла Дурова, Олега Тинькова, Евгения Чичваркина, а также самого автора способствуют прочтению книги на одном дыхании и учат мыслить не по шаблону. Роман Масленников уверен: даже при высокой конкуренции можно создать и вырастить мегауспешный бренд. Читайте, вдохновляйтесь и действуйте! Итак, стартап, внимание, марш!

Купить: http://www.ozon.ru/context/detail/id/29684766/

Об авторах

Сергей Сушинский – основатель и президент фонда «Защита нации», член Координационного совета при Минздраве России и Экспертного совета при ФАС России, разработчик спецкурса по лоббированию факультета политологии МГУ им. Ломоносова, разработчик курса и тренер на мероприятиях Программы развития ООН, консультант ряда общественных, молодёжных и религиозных организаций, соавтор нашумевшего антитабачного закона, изменений в ряде других законодательных актов.

Роман Масленников – генеральный директор PR-агентства «ПРОСТОР: PR & Консалтинг», кандидат философских наук, основатель московского PR-клуба “Пиариум” и первой бесплатной PR-школы и для обучения профессии PR-менеджера онлайн, автор книг по PR и раскрутке фирм и персон: “Ты – СуперЛичность! Остальных к черту”, “СуперФирма. 49 простых советов по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина”, “101 совет по PR” и многих других. Работал PR-волонтером на Олимпиаде в Сочи 2014.

Некоторые факты: 2+ принятых закона в результате PR-акций; 5+ книг по теме PR, которые вышли в деловых издательствах «Альпина», «Эксмо», «АСТ»; 12+ лет в профессии; 50+ написанных книг по PR, рекламе и маркетингу; 100+ опубликованных статей на профессиональную тематику; 200+ реализованных проектов; 5 000+ публикаций и ТВ-эфиров по итогам проведенных PR-акций.

Организатор таких PR-акций, как: «ДТП из лимузинов», «Вараны в офисе», «Дерево Любви на Универсиаде», «Продажа индульгенций по купонам под Конец Света» и ряда др. Одним пресс-релизом починил 10 км дорог в родном городе.

Content

Сергей Сушинский, Роман Масленников
Стопроцентное лоббирование

Предисловие

10 советов, с чего начать лоббистскую кампанию

10 советов по поиску информации и научных данных

10 советов по работе с НКО и общественными организациями

10 советов по работе с представителями власти

10 советов по организации митингов

10 советов по пиару в лоббизме

10 советов по работе со СМИ

10 советов о том, какие методы и инструменты лоббизма работают на 100%

10 советов о том, какие методы в лоббизме НЕ работают или работают плохо

10 советов, как быть эффективным лидером лоббистской кампании

Последний и главный совет

Наши сайты

Наши контакты

Наши книги

Об авторах