500 возражений

Евгений Францев

© Евгений Францев, 2015

© Евгений Евгеньевич Францев, дизайн обложки, 2015

Редактор Кристина Вадимовна Деева

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero.ru

Введение

Эта книга создана с целью встраивания навыка работы с возражениями или убеждениями. Один из способов выработки навыка – повторение. Поэтому 99% материала – это практика. Вас удивит насколько лаконична теория в этой теме. Как легко, оказывается, видеть структуру в речи партнера. Этот материал можно использовать как единственное пособие, т. к. он полностью покрывает тему.

Вначале теория и ответы на вопросы:

Что такое возражение?

Что значит обработать возражение?

Способы обработки возражений.

И самая большая часть книги – это примеры. Это 5 разделов по 100 возражений и 7000 ответов на них. Навык вырабатывается повторением, поэтому, прочитав 14 ответов на каждое из 500 возражений, Вы станете обладателем этого навыка.

Возражение и его структура

Возражение (убеждение) – это, как правило, причинно-следственная связь или комплексный эквивалент.

А равно В или А значит В

Если такой структуры в речи партнера не замечено, мы приводим возражение к этой формуле либо вопросами, либо предположением.

Пример:

– Пошли на улицу.

– Я не пойду.

Далее мы можем предположить, почему партнер не хочет идти, например, плохая погода, или спросить напрямую, почему.

– Почему?

– Там плохая погода.

В любом случае, у нас появляются 2 части.

Обработка возражения

Обработка возражения – это смещение фокуса внимания партнера.

Пример:

Человек, который берет автокредит, думает о:

статусе

комфорте

возможностях по передвижению

внимании противоположного пола и т. д.

Человек, который может, но не берет автокредит, думает о:

переплате за кредит

тратах за обслуживание машины

пробках

проблемах с парковкой и т. д.

Человек, который не знает, брать или не брать автокредит, думает о:

статусе

переплате за кредит

комфорте

тратах на обслуживание и т. д.

Все эти условия присутствуют одновременно. Но фокус внимания направлен, как правило, в одну из сторон.

Способы обработки возражений

Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов (моделей).

Намерение

Смещение фокуса внимания на намерение, показываемое этим убеждением.

Вопросы:

Чего ты хочешь?

Для чего ты это сказал?

Что ты имеешь ввиду?

Утверждение:

Тебе надо, чтобы…

Ты хочешь, чтобы…

Если ты действительно хочешь…

Переопределение

Смещение фокуса внимания на неоднозначность критерия, обозначаемого словом или словосочетанием, путем замены слов на похожие, но с другим окрасом.

Вопросы:

Давай скажем по-другому?

Как это еще можно обозначить?

Утверждение:

Можно сказать, что…

Другими словами…

Мягко говоря…

Последствия

Смещение фокуса внимания на последствия данного убеждения.

Вопросы:

Что будет потом?

К чему это может привести?

Утверждение:

И тогда потом…

Это приведет к…

Разделение

Смещение фокуса внимания на детали, из которых состоит процесс, предполагаемый убеждением.

Вопросы:

С чего это начинается?

Давай разберем по частям?

Утверждение:

Обрати внимание на…

Объединение

Смещение фокуса внимания на более высокий уровень обобщения.

Вопросы:

А если посмотреть шире?

К чему большему можно это отнести?

Утверждение:

Все…

Вообще…

Всегда…

Аналогия

Смещение фокуса внимания на результат взаимосвязи, аналогичной данной.

Вопросы:

Что это напоминает?

На что это похоже?

Утверждение:

Это все равно, что…

Это тоже самое, что…

Это как…

Изменение размера фрейма

Смещение фокуса внимания в контекст другого временного фрейма, в более широкий или узкий ракурс.

Вопросы:

Как было раньше?

А как сейчас?

Как думает большинство?

Утверждение:

В большей перспективе…

Для большинства…

Вообще – да, но в этот раз…

Другой критерий

Смещение фокуса внимания на другие критерии.

Вопросы:

А с другой стороны?

В чем еще может быть дело?

Утверждение:

Дело не в …, а в…

С другой стороны…

Модель мира

Смещение фокуса внимания на оценку данного убеждения с точки зрения другой модели мира.

Вопросы:

Чья точка зрения подразумевает другой взгляд?

Утверждение:

Для…

С точки зрения…

Стратегия реальности

Смещение фокуса внимания на неоднозначность обстоятельств при которых сформировалось убеждение.

Вопросы:

С чего ты взял?

Где ты это услышал/увидел?

На чем это основано?

Утверждение:

Объективно говоря…

На самом деле…

Противоположный пример

Смещение фокуса внимания на исключения из правила, подразумеваемого этим убеждением.

Вопросы:

Так было всегда?

А как еще бывает?

Утверждение:

Иногда бывает по-другому…

А еще может быть и так…

Иерархия критериев

Смещение фокуса внимания на другой критерий, относящийся к данному убеждению и превосходящий его по значимости.

Вопросы:

Что является более важным?

Утверждение:

Главное, чтобы…

Важнее всего…

Применение к себе

Смещение фокуса внимания на неоднозначную оценку самого убеждения, или применение этих критериев к партнеру.

Вопросы:

Тебе самому комфортно жить с этим убеждением?

Что ты хочешь сказать этими словами?

Утверждение:

Говоря так…

Этими словами ты…

Метафрейм

Смещение фокуса внимания на контекст, в котором данное утверждение было бы уместно, и противопоставление этого контекста данному.

Вопросы:

Где это было бы уместно?

Где это могло бы быть необходимым?

Утверждение:

В другое время (место, обстоятельства и т. д.) это было бы верно, но…

Бизнес и продажи

1. Я не приду на встречу, т. к. не встречаюсь с незнакомыми людьми

Намерение: действительно важно хорошо узнать друг друга, прежде чем говорить о делах. Поэтому…

Переопределение: обсуждать дела с малознакомыми не всегда приемлемо. Давайте…

Разделение: давайте я сначала рассажу, что будет на встрече, потом сможем назначить время.

Объединение: люди встречаются по разным причинам. Я расскажу суть встречи…

Аналогия: люди ходят в магазины и покупают продукты, не зная продавщиц лично.

Изменение размера фрейма: потом, если встретимся, Вы сможете убедиться, что…

Метафрейм: если бы мы встречались только с теми, кого знали – пропускали бы мимо массу возможностей.

Применение к себе: эти слова, как повод познакомиться. Я предлагаю…

Другой результат: дело не в том, знакомы ли мы, а чем мы будем полезны друг другу.

Противоположный пример: бывает, незнакомые люди могут оказаться полезны…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть возможность встретиться!

Стратегия реальности: откровенно говоря, встреча будет полезна вот почему…

Последствия: встреча приведет нас к полезным договоренностям…

Модель мира: мы с Вами деловые люди, и нам важно иметь полезные контакты.

2. Я не буду встречаться т. к. мне не интересно

Намерение: наверное, не совсем понятна цель встречи. Сейчас расскажу.

Переопределение: для личной встречи я недостаточно заинтересовал Вас? Еще 2 минуты.

Разделение: на встрече обсудим именно то, что может быть интересно.

Объединение: все наши предложения не могут быть неинтересными.

Аналогия: аппетит приходит во время еды.

Изменение размера фрейма: потом вы убедитесь, что не зря согласились. Давайте…

Метафрейм: если б это было неинтересно, я бы и не предлагал…

Применение к себе: а Вы сами можете сказать, что для Вас было бы интересно? Может…

Другой результат: посмотрим не с точки зрения интереса, а на перспективу…

Противоположный пример: бывает, интерес приходит во время обсуждения деталей….

Иерархия критериев: есть вещи важнее. Например, выгода.

Стратегия реальности: Вам кто-то сказал, что это не интересно?

Последствия: упуская такие шансы обсудить сотрудничество, можете потерять выгоды в будущем…

Модель мира: для дельного человека встреча будет полезна…

3. Я не пойду на встречу т. к. нет времени

Намерение: Вы хотите сказать, что встречу нужно запланировать заранее?

Переопределение: времени не всегда достаточно. Давайте запланируем.

Разделение: нет на этой неделе. Может, на следующей?

Объединение: времени всегда мало. Давайте на следующей неделе…

Аналогия: самолеты в аэропорту летают по расписанию, но мы с Вами сами можем скорректировать время…

Изменение размера фрейма: когда у Вас появится время, предложение может потерять актуальность. Давайте…

Метафрейм: если бы не Вы планировали свое время, я бы и не предлагал…

Применение к себе: Вы же сами планируете свое время?

Другой результат: давайте посмотрим, что нам даст эта встреча….

Противоположный пример: бывает, и при плотном графике можно найти 30 минут…

Иерархия критериев: что важнее: пол часа времени или новые и выгодные предложения?

Стратегия реальности: давайте честно, и 20 минут нет?

Последствия: если откладывать встречу, она может потерять актуальность…

Модель мира: мы с Вами хозяева своего времени и можем…

4. Я не могу запланировать встречу т. к. у меня много дел

Намерение: мне перезвонить позднее для назначения времени встречи?

Переопределение: Вам не понятно, как найти время т. к. не совсем ясен распорядок на завтра?

Разделение: давайте я сначала расскажу, насколько полезна будет встреча потом…

Объединение: дела – это важно. Я говорю о 30 минутах на завтра…

Аналогия: если мы пришли в лес за грибами, мы же можем обратить внимание на ягоды…

Изменение размера фрейма: Вы останетесь довольны нашей встречей. Может, завтра…

Метафрейм: если бы встреча была неважной, я бы и не настаивал, но все же…

Применение к себе: из-за того, что Вы занятой человек, Вы мне и интересны. Давайте…

Другой результат: дело не в том, что Вы заняты, а в нашем плодотворном сотрудничестве…

Противоположный пример: иногда и очень занятые люди могут найти пол часа…

Иерархия критериев: важнее при всех делах не упускать возможностей!

Стратегия реальности: как Вы определяете, что встреча возможна? Как мне вписаться в Ваш график?

Последствия: если отложим на потом, я не смогу найти время. Может…

Модель мира: у президента тоже много дел, и он все же продолжает планировать и проводить встречи…

5. Я не приду на встречу т. к. не уверен, что мне это нужно

Намерение: может, мне прислать Вам информацию о нашей компании, а потом договоримся о встрече…

Переопределение: сейчас не совсем удобно назначить встречу, потому что не понятна цель встречи…

Разделение: не понятно, о чем пойдет разговор или чем это важно именно для Вас?

Объединение: уверенность – это важно. Давайте по пунктам…

Аналогия: пчелы садятся на цветок, не зная, есть ли там пыльца…

Изменение размера фрейма: я не всем предлагаю встретиться, в Вашем случае это…

Метафрейм: если бы возможно было это обсудить по телефону, я так и сделал бы, но…

Применение к себе: Вы уверены, что отказ от встречи Вам нужен?

Другой результат: дело не в том, насколько Вы уверены сейчас, а в том, насколько это будет полезно…

Противоположный пример: бывает, с виду не актуальное предложение оказывается выгодным…

Иерархия критериев: важнее, что Вы узнаете о новых для Вас предложениях и сможете оценить…

Стратегия реальности: как Вы определяете то, что Вам нужно? Что может помешать встрече?

Последствия: потом могут измениться условия предложений, и даже если Вы захотите встретиться, будет не так выгодно…

Модель мира: мы живем в динамичном мире, и важно быть в курсе…

6. Я не вложу в это деньги т. к. это рискованно

Намерение: Вам не совсем понятно, сколько можно на этом заработать?

Переопределение: риск действительно присутствует, именно поэтому…

Разделение: давайте еще раз посмотрим на доходность, на риск, на сроки, на вероятность, а потом…

Объединение: все вложения – это риск. Поэтому…

Аналогия: кто не рискует – тот не пьет шампанского.

Изменение размера фрейма: не все видят в этом риск. Кто-то видит возможности…

Метафрейм: если мы смотрели бы менее рискованные вложения, они не были бы так прибыльны. Но нам нужно…

Применение к себе: пока Вы оставляете деньги без движения, Вы обесцениваете их.

Другой результат: посмотрим с точки зрения доходности. А именно…

Противоположный пример: риск бывает оправдан…

Иерархия критериев: важнее то, сколько мы можем заработать!

Стратегия реальности: давайте разберемся, чем именно рискуем. Во-первых…

Последствия: при таком подходе Вы пропустите массу возможностей заработать…

Модель мира: с точки зрения биржевого игрока это оптимальное соотношение риск-доходность.

7. Я не буду с ним работать т. к. он непрофессионал

Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы работа удалась, ты сможешь его проконтролировать.

Переопределение: ты сможешь выполнить эту задачу несмотря на то, что коллега знает меньше тебя…

Разделение: предлагаю с начала ознакомиться с работой, составить план, а потом…

Объединение: профессионализм – это важно. Поэтому Вы с ним…

Аналогия: мы с тобой солдаты нашей компании, и у нас есть долг…

Изменение размера фрейма: когда ты сам пришел в профессию, ты же думал по-другому…

Метафрейм: если бы можно было доверить работу другому человеку, я так и сделал бы, но только ты…

Применение к себе: этой фразой ты поднимаешь себя в моим глазах… сделай его таким же.

Другой результат: дело не в том, как долго он работает, а в том, чем он может помочь делу…

Противоположный пример: бывает, и не опытный специалист приносит пользу…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы работа была закончена.

Стратегия реальности: как ты смог оценить его опыт?

Последствия: обсуждая это, мы можем завалить этот проект…

Модель мира: с точки зрения учителя его просто надо научить… может, ты…

8. Я не приму решения сейчас, т. к. не доверяю Вам на слово

Намерение: если Вам важна надежность, я подробней расскажу о нашей компании…

Переопределение: при решении вопросов важно быть уверенным в партнере. Поэтому…

Разделение: мы с Вами давно работаем с выгодой для Вас, для меня, поэтому…

Объединение: все люди по-разному принимают решение. Обратите внимание на…

Аналогия: Вы сидите за игральным столом, крупье просит сделать ставки, а Вы говорите, что не доверяете ему…

Изменение размера фрейма: из всех, с кем я общаюсь, только у Вас остались сомнения. Давайте…

Метафрейм: если бы у нас было время… но его нет, и…

Применение к себе: Вы, таким образом, сомневаетесь в моей компетенции… давайте…

Другой результат: посмотрим с точки зрения обоснованности риска…

Противоположный пример: бывает, не доверяешь человеку, а он не обманывает…

Иерархия критериев: важнее не потерять актуальность этого предложения!

Стратегия реальности: как Вы понимаете, чему стоит доверять? Что именно смущает? Может…

Последствия: потом Вы будете мне доверять, а предложение уже изменит условия…

Модель мира: мои клиенты считаю, что мне можно доверять.

9. Я не буду подписывать этот контракт, т. к. это невыгодно

Намерение: Вы, вероятно, хотите поторговаться?

Переопределение: другими словами, контракт не до конца соответствует Вашим ожиданиям. Тогда…

Разделение: но обсудить это мы можем еще раз. Может, найдем компромисс.

Объединение: подписывать нужно только выгодные контракты. Этот…

Аналогия: жениться на девушке нужно, когда хорошо ее узнаешь.

Изменение размера фрейма: сейчас много подобных предложений. Но именно это…

Метафрейм: если бы это было невыгодно, я и не предлагал бы. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не все пункты прочитали внимательно. Давайте…

Другой результат: посмотрим с точки зрения аналогичных предложений…

Противоположный пример: бывает, с виду невыгодное предложение приносит хорошие дивиденды…

Иерархия критериев: важнее не сиюминутная выгода, а долгосрочное сотрудничество.

Стратегия реальности: Вы видели предложения выгоднее? Наверное, были и другие отличия…

Последствия: через несколько месяцев Вы убедитесь, что сделали правильный выбор.

Модель мира: для бизнесмена это хорошее предложение.

10. Я не буду с Вами работать, т. к. у Вас низкий рейтинг

Намерение: Вам важны гарантии? Мы уделим им особое внимание.

Переопределение: наш рейтинг немного уступает конкурентам, но наши предложения…

Разделение: но выслушать наши предложения Вы можете? Может, Вам подойдет.

Объединение: с нами много кто работает, несмотря на рейтинг. Потому что…

Аналогия: Вы выбираете блюдо в ресторане по внешнему виду или по составу?

Изменение размера фрейма: разные есть компании, но наша отличается…

Метафрейм: если бы у нас не было хороших предложений, нас не было бы на рынке.

Применение к себе: говоря так, Вы можете не узнать о хороших возможностях.

Другой результат: посмотрим не на рейтинг, а на количество довольных клиентов.

Противоположный пример: бывает, и компании с нашим рейтингом делают отличные предложения…

Иерархия критериев: главное, что у нас есть то, что Вам может быть интересно.

Стратегия реальности: Вы уже изучали рейтинги подобных компаний? Сравните и условия.

Последствия: как начнете с нами работать, убедитесь, что не зря начали.

Модель мира: знающие клиенты понимают, что такие компании более заинтересованы в клиенте.

11. Я не вложу в этот проект денег, т. к. большой срок окупаемости

Намерение: Вы же хотите грамотно разместить деньги… тогда…

Переопределение: планируемые сроки окупаемости выше средних, вот почему…

Разделение: сначала выслушайте, чем он обоснован, потом подумаем, как его уменьшить.

Объединение: все хотят, чтобы проекты окупались быстрее. Подробнее о сроках…

Аналогия: фермеры выращивают плоды, ориентируясь не на завтрашний день.

Изменение размера фрейма: много у каких проектов такой срок. Этот обусловлен тем, что…

Метафрейм: если бы мы хотели рискнуть, то ориентировались бы на краткосрочные вложения. Но…

Применение к себе: не вкладывая деньги в проекты, Вы не начнете их окупать.

Другой результат: давайте не с точки зрения срока, а с точки зрения гарантий и надежности вложений.

Противоположный пример: бывает, что надежность инвестиций обосновывается сроками…

Иерархия критериев: главное, что этот срок будет соблюден.

Стратегия реальности: Вы видели проекты с меньшим сроком? Может, есть разница?

Последствия: и в конце этого срока поймете, что сделали правильный выбор.

Модель мира: для дальновидного инвестора это выгодное предложение.

12. Я не сниму офис по этой цене, т. к. в соседнем БЦ на 20% дешевле

Намерение: Вы же не думаете, что этот офис дороже просто так? Вот чем они отличаются…

Переопределение: наша цена отличается вот почему…

Разделение: давайте я расскажу про преимущества, а потом Вы примите решение.

Объединение: всегда можно найти дешевле. Но за счёт чего?

Аналогия: Вы не купите BMW, потому что Ford дешевле?

Изменение размера фрейма: цена и качество у всех разные, у этого офиса, например…

Метафрейм: если бы это были одинаковые офисы, они и стоили бы одинаково.

Применение к себе: Вы будете экономить на собственной репутации?

Другой результат: посмотрим, насколько этот офис удобен для Вас.

Противоположный пример: бывает, что офис дороже, и условия в нем комфортнее… например, этот…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что он Вам полностью подходит.

Стратегия реальности: Вы сравнили цены? А сами помещения и условия?

Последствия: через пару месяцев Вы оцените его по достоинству.

Модель мира: для знающих арендаторов это нормальная цена.

13. Я не сделаю заказ у Вас, т. к. большие сроки поставки

Намерение: мы могли бы обсудить сроки подробнее…

Переопределение: наши сроки чуть больше, потому…

Разделение: я расскажу, чем они обусловлены, а Вы оцените и примите решение.

Объединение: у разных компаний разные сроки. Наши сроки такие, потому…

Аналогия: туристы летят несколько часов для отдыха, хотя отдохнуть можно и у дома.

Изменение размера фрейма: когда мы заявляли их, мы так же думали, но потом…

Метафрейм: если бы качественные вещи можно было делать быстрее…

Применение к себе: этими словами Вы показываете отношение к качеству.

Другой результат: давайте посмотрим на наше качество.

Противоположный пример: иногда большие сроки оправданы качеством продукции…

Иерархия критериев: главное, что мы их соблюдаем.

Стратегия реальности: Вы сравнили сроки с подобными фирмами? Но это не единственный критерий.

Последствия: и после первого заказа Вы поймете, что ждали не зря.

Модель мира: для тех, кому важно качество, понятны эти сроки.

14. Я не стану с Вами сотрудничать, т. к. Вы неизвестны на рынке

Намерение: если Вам важно выгодное сотрудничество, я расскажу о компании подробней…

Переопределение: про нас не все знают. Но те, кто знают…

Разделение: просмотрите наше предложение, оцените, потом примите решение.

Объединение: много компаний неизвестны на рынке. Мы предлагаем…

Аналогия: ребенок может кататься и на незнакомых аттракционах.

Изменение размера фрейма: сейчас – возможно. Но уже через год…

Метафрейм: если бы выгода наших клиентов зависела от известности, мы делали бы акцент на этом.

Применение к себе: Вы так замыкаетесь на неактуальных предложениях.

Другой результат: давайте не с точки зрения известности, а с точки зрения того, что именно мы предлагаем.

Противоположный пример: бывает, и неизвестные компании предлагают качественный продукт…

Иерархия критериев: важнее то, что у нас выгодные предложения.

Стратегия реальности: Вы читали отзывы о нас? А сами оценить можете?

Последствия: уже после первого заказа Вы поймете, что дело не в известности.

Модель мира: наши клиенты считают, что это скоро изменится. С нашими предложениями…

15. Я не вложу денег в Ваш бизнес, т. к. у Вас много кредитов

Намерение: если Вам важна надежность, давайте подробнее о гарантиях…

Переопределение: да, у нас есть обязательства. И мы справляемся…

Разделение: сначала давайте посмотрим, почему их много, потом поймете, что…

Объединение: большинство компаний на рынке сейчас с обязательствами. Наши планы…

Аналогия: а инвестор не даст денег управляющему, потому что у него их много?

Изменение размера фрейма: сейчас их много, но через 3 года…

Метафрейм: если бы мы не умели обращаться с деньгами, нам бы их не давали.

Применение к себе: Вы оцениваете большие обороты как невозможность ими управлять?

Другой результат: давайте поговорим о том, как мы ими управляем.

Противоположный пример: иногда компания настолько хорошо обращается с деньгами кредиторов, что…

Иерархия критериев: главное, что мы с ними справляемся.

Стратегия реальности: Вы знаете компании без долгов? Может, их не любят кредиторы?

Последствия: когда Ваши вложения начнут окупаться, Вы поймете, почему нас любят кредиторы.

Модель мира: наши кредиторы считают, что это норма.

16. Я не куплю этот магазин, т. к. он не приносит прибыли

Намерение: Вам же интересен стабильно развивающийся бизнес, я расскажу, на какой он стадии…

Переопределение: да, нуждается в росте. И это возможно…

Разделение: рассмотрите план развития на год, оцените, а потом уже…

Объединение: большинство подобных организаций сейчас в стагнации. Но, согласно плану…

Аналогия: а садовник не будет сажать цветы, потому что они вырастут только через пару месяцев?

Изменение размера фрейма: сейчас – да, но в перспективе…

Метафрейм: если бы у него не было перспектив, его бы закрыли.

Применение к себе: говоря так, Вы сомневаетесь в своих деловых качествах.

Другой результат: давайте поговорим про прогнозы.

Противоположный пример: бывает, что с виду нерентабельное предприятие обеспечивает доход в будущем…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть положительная динамика развития.

Стратегия реальности: Вы видели магазины с большими оборотами? И какая цена?

Последствия: согласно расчетам, уже через пол года Вы получите хорошую прибыль.

Модель мира: для перспективного бизнесмена все очевидно.

17. Я не дам залог под этот кредит, т. к. другие кредиторы дают без обеспечения

Намерение: если Вы хотите дешевый кредит в короткие сроки, давайте поговорим подробнее об условиях…

Переопределение: есть организации, которые предлагают другие условия. Но наши…

Разделение: давайте подробней о ставках, условиях досрочного погашения, а потом…

Объединение: сейчас много организаций предлагают кредиты. Сравним условия…

Аналогия: я не буду спать с женой с презервативом, потому что любовница согласна без.

Изменение размера фрейма: у всех разные условия, но у нас лучше тем, что…

Метафрейм: если бы наше предложение было единственным.

Применение к себе: не согласившись на это предложение, можете потерять доверие.

Другой результат: давайте поговорим с точки зрения процентов.

Противоположный пример: иногда проще для обеих сторон пойти на уступки для сотрудничества…

Иерархия критериев: важнее ставка, которую мы предлагаем.

Стратегия реальности: сколько кредиторов Вы сравнили? А другие критерии сравнения есть?

Последствия: но если воспользуетесь нашим, то это будет началом для последующего сотрудничества.

Модель мира: для серьезно настроенного заемщика это нормально.

18. Я не буду размещать рекламу на Вашем сайте, т. к. у Вас маленький трафик

Намерение: Вы же хотите, чтобы реклама работала? Давайте подробнее о фокус-группе…

Переопределение: возможно, трафик не самый большой, но…

Разделение: я расскажу Вам о тех, для кого сайт, условия размещения, а Вы подумаете…

Объединение: трафик у сайта – это важно, как и аудитория. На нашем сайте…

Аналогия: есть стейк удобней всего кусочками.

Изменение размера фрейма: на сегодняшний день он небольшой, но через квартал планируем…

Метафрейм: если бы наша реклама была бесполезной, ее и не покупали бы.

Применение к себе: если Вам нужны клиенты, то и за одного стоит побороться.

Другой результат: поговорим о том, кто посещает наш сайт.

Противоположный пример: бывает, и маленький трафик приносит клиентов…

Иерархия критериев: главное, что этот трафик даст Вам клиентов.

Стратегия реальности: Вы сравнивали подобные сайты? А кроме трафика что сравнивали?

Последствия: и уже через месяц этот трафик даст Вам клиентов.

Модель мира: для знающих клиентов важна фокус-группа и цена, а она оптимальна.

19. Я не сдам площадь в субаренду, т. к. не хочу лишних людей на своей территории

Намерение: Вам не совсем понятно, как именно мы хотим разместить продукцию?

Переопределение: сотрудничество приоритетно для проверенных партнеров. Поэтому…

Разделение: давайте познакомимся, я предложу свою арендную плату, а потом…

Объединение: работать приятней со «своими» людьми. Вот что я предлагаю…

Аналогия: в лодке удобней грести вдвоем.

Изменение размера фрейма: никто не хочет, но есть те, кто любит дополнительную прибыль.

Метафрейм: если бы дополнительный доход был лишним, я не беспокоил бы Вас…

Применение к себе: Вы просто отказываетесь от дополнительного дохода?

Другой результат: давайте поговорим о вашей прибыли.

Противоположный пример: иногда фирмы зарабатывают субарендой…

Иерархия критериев: гораздо важнее, сколько Вы сможете заработать.

Стратегия реальности: Вы уже кого-то брали к себе? Тогда можем конкретней все проговорить.

Последствия: согласившись, Вы получите первую прибыль уже сейчас, и через год это примерно…

Модель мира: для пирата много золота не бывает.

20. Я не вложу денег в производство одежды, т. к. этот рынок переполнен

Намерение: Вам же важно, чтобы вложения приносили доход? Подробнее об окупаемости…

Переопределение: да, там есть достойные конкуренты. И мы можем…

Разделение: давайте оценим его, наши шансы, и примем решение.

Объединение: да, много игроков на этом рынке. Наши преимущества…

Аналогия: а ребенок откажется от Диснейленда, потому что там уже много детей?

Изменение размера фрейма: там много компаний, и мы будем отличаться тем, что…

Метафрейм: если бы это было не прибыльно, мы это и не рассматривали бы.

Применение к себе: и Вы отказываетесь от прибыльной сферы, т. к. там уже кто-то есть?

Другой результат: давайте поговорим о тенденциях развития этого рынка.

Противоположный пример: иногда и на переполненном рынке можно хорошо заработать…

Иерархия критериев: главное, что на этом рыке огромные обороты.

Стратегия реальности: Вы анализировали потенциал рынка? А как можно занять там место?

Последствия: при хорошем товаре уже через год можно достойно укрепиться.

Модель мира: для умного бизнесмена дела конкурентов – это информация для анализа. И чем больше…

21. Я не буду менять поставщиков, т. к. с этими давно работаем

Намерение: Вы же хотите партнера с лучшими условиями поставки? Наши отличаются…

Переопределение: возможно, Вы уже привыкли, но стоит сравнить…

Разделение: но оценить наше предложение Вы можете, вдруг…

Объединение: отношения с партнерами – это важно. Но для бизнеса важны условия…

Аналогия: автомобилисты меняют машины, в среднем, каждые 3 года.

Изменение размера фрейма: сейчас Вы с ними работаете, но оценив наше предложение, будете…

Метафрейм: если бы у нас не было преимуществ, нас бы не было на рынке.

Применение к себе: говоря так, Вы ставите на второй план прибыль Вашей компании.

Другой результат: поговорим о том, чем мы лучше.

Противоположный пример: иногда новые предложения оказываются выгоднее…

Иерархия критериев: важнее, насколько выгодней работать с нами.

Стратегия реальности: Ваши партнеры используют только старые связи? Но Вы можете…

Последствия: согласившись работать с нами, Вы больше не будете даже рассматривать альтернативы.

Модель мира: для гурмана новое блюдо – это всегда интересно.

22. Я не куплю этот бизнес, т. к. он существует меньше года

Намерение: Вы же хотите прибыльное предприятие по подходящей цене. Подробнее о окупаемости…

Переопределение: да, фирма молодая и перспективная…

Разделение: сначала оцените перспективы развития, потом…

Объединение: много прибыльных компаний работают меньше года.

Аналогия: трейдер покупает акции, пока они стоят дешево.

Изменение размера фрейма: вообще, это важный критерий, но в этом случае не основной.

Метафрейм: если бы у этого дела не было перспектив, оно бы не продавалось…

Применение к себе: Вы, как бизнесмен, можете спрогнозировать развитие.

Другой результат: посмотрим на то, как он развивается.

Противоположный пример: иногда и молодые предприятия показывают хорошую динамику…

Иерархия критериев: главное, что он очень перспективный.

Стратегия реальности: Вы где-то слышали, что это не лучший вариант? Но есть еще критерии…

Последствия: и уже через год он покажет хорошую динамику и станет еще дороже.

Модель мира: для дальновидного бизнесмена перспективы важнее.

23. Я не повышу тебе оклад, т. к. ты мало работаешь

Намерение: Вы же хотите, чтобы я работал с удовольствием? Давайте поговорим о мотивации…

Переопределение: я работаю меньше некоторых, и мои результаты…

Разделение: давайте я расскажу о моих результатах, Вы их оцените и примите решение.

Объединение: стаж работы важен. Как и результаты…

Аналогия: когда дерево вырастает, ему требуется больше влаги.

Изменение размера фрейма: вообще, срок небольшой, но я за него успел…

Метафрейм: если бы моя работа не приносила результатов, я и не поднял бы этот вопрос.

Применение к себе: Вы, как хороший руководитель, можете поощрять достойных сотрудников.

Другой результат: давайте посмотрим на то, что за это время я сделал.

Противоположный пример: бывает, что сотрудник мало работает, а уже заслужил…

Иерархия критериев: важнее, что у меня есть хорошие результаты.

Стратегия реальности: Вы изучали статистику по срокам работы? А по результатам?

Последствия: но с повышенным окладом я буду работать еще лучше, и уже через месяц…

Модель мира: хороший руководитель вовремя поощряет сотрудников.

24. Я не буду платить Вам больше, т. к. Вы не заслуживаете

Намерение: Вы же хотите, чтобы я был достаточно замотивирован на работу…

Переопределение: наверное, мне стоит улучшить некоторые показатели, а для этого…

Разделение: давайте я скажу, почему я думаю иначе, а Вы примите решение.

Объединение: оценивать работу нужно по результатами, и оплата должна быть конкурентной.

Аналогия: чтобы бизнес развивался, в него нужно вкладывать деньги.

Изменение размера фрейма: сейчас – возможно, но как только я буду замотивирован…

Метафрейм: если бы Ваше предложение было единственным на рынке.

Применение к себе: говоря так, Вы демотивируете перспективного сотрудника.

Другой результат: давайте поговорим о том, сколько получают на этой должности у Ваших конкурентов.

Противоположный пример: иногда сотрудника нужно поощрить для продуктивной работы…

Иерархия критериев: главное, чтобы зарплата была конкурентоспособной.

Стратегия реальности: Вы сравнили мою работу с коллегами? Они получают то, что ожидают.

Последствия: а с дополнительной мотивацией я стану оправдывать свой доход.

Модель мира: хороший работодатель щедро оценивает сотрудника.

25. Я не буду на Вас больше работать, т. к. Вы год не повышаете мне зарплату

Намерение: Вам важно развитие в компании? Давайте поговорим о мотивации…

Переопределение: возможно, Ваша работа требует оценки. Давайте обсудим…

Разделение: давайте обсудим перспективы, потом подумаете…

Объединение: я никому ее не повышаю, и все работают…

Аналогия: чтобы джин исполнил желание, он должен его сначала услышать.

Изменение размера фрейма: когда Вы пришли в компанию, Вы работали на перспективу.

Метафрейм: если бы мы могли позволить повышение ФОТа, то обязательно повысили бы.

Применение к себе: а Вы стали больше работать, или лучше?

Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности Вашего повышения.

Противоположный пример: бывает, люди и по пять лет сидят на одной должности.

Иерархия критериев: гораздо важнее стабильность и перспективы карьерного роста.

Стратегия реальности: Вы прочитали статью о том, что нужно повышать? Давайте объективно…

Последствия: так останьтесь, и Вы сможете доказать, что достойны большей зарплаты.

Модель мира: для сотрудника этой сферы это норма.

26. Я не повышу Вам зарплату, т. к. мы не можем себе этого позволить

Намерение: Вы же хотите, чтобы сотрудники были довольны? Давайте найдем решение…

Переопределение: возможно, сейчас не лучшее время для повышения, но…

Разделение: сначала давайте оценим мои результаты, потом, может, и средства найдутся.

Объединение: прибыль фирмы – это важно. А когда сотрудники довольны…

Аналогия: капитан должен равномерно распределять клад среди матросов.

Изменение размера фрейма: сейчас редко идут навстречу сотрудникам, но в нашей компании…

Метафрейм: если бы фирма не приносила денег, было бы понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы обесцениваете работу нашего отдела.

Другой результат: давайте сравним зарплаты у Ваших конкурентов.

Противоположный пример: иногда деньги появляются по мере необходимости…

Иерархия критериев: главное, чтобы сотрудники были замотивированы и довольны.

Стратегия реальности: Вы оценивали баланс этой фирмы? Может, все же, есть варианты.

Последствия: с дополнительной мотивацией сотрудники будут работать усерднее, и это окупится.

Модель мира: хороший начальник всегда найдет, как поощрить сотрудника.

27. Я не повышу Вам зарплату, т. к. коллеги получают столько же

Намерение: Вы же не повысите зарплату всему отделу…

Переопределение: да, оплата одинаковая. Но я работаю эффективней…

Разделение: я скажу, почему я работаю лучше, а Вы сравните.

Объединение: равноправие – это хорошо. Но все же…

Аналогия: ребенок 5 лет и 14 лет требуют разного внимания и отношения.

Изменение размера фрейма: когда я пришел на работу, я рассчитывал на оценку своей работы.

Метафрейм: если бы я работал как они, я не поднял бы этот вопрос.

Применение к себе: этими словами Вы обесцениваете мою работу.

Другой результат: давайте сравним наши результаты.

Противоположный пример: бывает, нужно выделять сотрудника для примера остальным…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что я заслужил это результатами.

Стратегия реальности: Вы оценивали зарплаты в среднем по рынку? Но это не лучший критерий.

Последствия: если Вы выделите меня, коллеги станут работать лучше, и фирма будет в плюсе.

Модель мира: хороший начальник поощряет достойных сотрудников.

28. Я не буду у Вас работать, т. к. маленькая зарплата

Намерение: это же не единственный Ваш критерий при поиске работы… Какие еще?

Переопределение: да, зарплата чуть ниже рыночной. И…

Разделение: давайте я расскажу о работе, перспективах, потом примите решение.

Объединение: большинство компаний предлагают столько же, но у нас ещё…

Аналогия: хищники охотятся на съедобную добычу любого размера.

Изменение размера фрейма: сначала она невелика, но в перспективе…

Метафрейм: если основываться только на зарплате…

Применение к себе: Вы бы платили большие деньги сотруднику за эту работу?

Другой результат: поговорим о карьерном росте.

Противоположный пример: иногда люди работают и за такие деньги.

Иерархия критериев: важнее, на какой должности Вы можете оказаться через год.

Стратегия реальности: Вы сравнили зарплаты? А обязанности отличаются?

Последствия: показав результат, Вы сможете претендовать на большую.

Модель мира: для амбициозного человека это повод для роста.

29. Я не буду работать на этой должности, т. к. это не по моей специальности

Намерение: Вы же хотите приносить максимальную пользу компании…

Переопределение: работать нужно там, где Вы сможете быть полезными.

Разделение: ознакомьтесь с функционалом, потом примите решение.

Объединение: много людей работают не по специальности.

Аналогия: а тигр откажется есть зебру, потому что предпочитает антилопу?

Изменение размера фрейма: лучше работать по специальности, но эта работа частично знакома Вам.

Метафрейм: если бы Вы были бесполезны, Вас не пригласили бы…

Применение к себе: Вы так критичны к себе и думаете, что не справитесь? Давайте…

Другой результат: посмотрите с точки зрения разностороннего развития.

Противоположный пример: бывает необходимо принести в профессию навыки других областей…

Иерархия критериев: главное, что Вам готовы за это платить.

Стратегия реальности: Вы читали, что лучше работать по специальности? Но разносторонние…

Последствия: уже через пару месяцев Вы сможете назвать ее своей.

Модель мира: талантливый человек талантлив во всем.

30. Я не буду на Вас работать, т. к. это не мой уровень

Намерение: Вам важно развитие? Давайте о перспективах…

Переопределение: может, это не самая престижная работа, но…

Разделение: оцените объем работы, перспективы, потом примите решение.

Объединение: развитие – это хорошо. И, возможно, у нас…

Аналогия: для того, чтобы набрать хорошую скорость, нужно место для разгона…

Изменение размера фрейма: сейчас я предлагаю эти условия, а в перспективе…

Метафрейм: если бы мы Вас пригласили секретарем…

Применение к себе: Вы сами себя как оцениваете?

Другой результат: посмотрим с точки зрения пользы для компании.

Противоположный пример: бывает, что люди приходят не за уровнем…

Иерархия критериев: важнее, на каком уровне Вы будете через год работы.

Стратегия реальности: предыдущий начальник сказал, что Вы достойны большего? Так докажите мне…

Последствия: показав результат, Вы быстро подниметесь до своего уровня.

Модель мира: карьерист это воспримет как вызов.

31. Я не буду у Вас работать, т. к. окладная часть маленькая

Намерение: если Вам важен доход, то Вы сможете заработать бонусами.

Переопределение: наша мотивация построена нестандартно. Поэтому…

Разделение: давайте я расскажу о премиальной части, а Вы подумаете.

Объединение: все хотят получать больше. Давайте о перспективах…

Аналогия: серфингист обращает внимание на все волны, и ловит ту, которую может.

Изменение размера фрейма: можно по-разному оценивать эту должность, и мы считаем, что она стоит столько.

Метафрейм: если бы мы привлекали только окладом, у нас никто бы не работал…

Применение к себе: если Вы активный сотрудник, то сможете много зарабатывать.

Другой результат: давайте поговорим о премиях.

Противоположный пример: в компании есть люди, которые зарабатывают больше меня из-за бонусов…

Иерархия критериев: важнее, что премии щедрые.

Стратегия реальности: Вы сравнивали зарплаты? Сравните остальные условия.

Последствия: через месяц Вы увидите, что, показывая результаты, можно много зарабатывать.

Модель мира: достойный сотрудник хорошо зарабатывает на процентах.

32. Я не возьму Вас на работу, т. к. мало опыта

Намерение: Вам же нужны преданные и амбициозные сотрудники…

Переопределение: да, опыт небольшой. И поэтому…

Разделение: давайте я расскажу о том, чем буду полезен, а Вы подумаете.

Объединение: опыт нужен. Как и желание работать…

Аналогия: лучше воспитать своего ребенка, чем брать уже кем-то воспитанного.

Изменение размера фрейма: неопытных редко берут на хорошие должности, но я могу…

Метафрейм: если бы я не был уверен, что буду полезен, я бы не настаивал.

Применение к себе: Вы недооцениваете мой опыт.

Другой результат: посмотрим с точки зрения образования и знаний.

Противоположный пример: бывает, амбициозный сотрудник стоит трех опытных…

Иерархия критериев: главное, что у меня есть желание и образование.

Стратегия реальности: Вы общались с более опытными? Может, у меня есть преимущества…

Последствия: и через пару месяцев я его наберусь и буду одним из лучших.

Модель мира: для развивающегося работодателя нужны амбициозные сотрудники.

33. Я не возьму Вас на работу, т. к. Вы не выполняли планы на прошлой

Намерение: Вы хотите узнать, как я буду выполнять планы здесь? Сейчас расскажу…

Переопределение: да, я действительно работал не в полную силу.

Разделение: но проверить мои знания Вы можете, потом примите решение.

Объединение: планы – это важно. И именно у Вас…

Аналогия: тот, кто учится кататься на коньках, иногда падает, но с опытом уверенно стоит на них.

Изменение размера фрейма: на прошлой – да. Но теперь опыта хватит на всю дальнейшую карьеру.

Метафрейм: если бы это был единственный показатель, я бы сменил профессию.

Применение к себе: Вы не сразу стали опытным руководителем…

Другой результат: давайте посмотрим, что я смогу сделать на этой работе. А именно…

Противоположный пример: бывает, месяц не выполнишь, а в следующий месяц за квартал сразу выполняешь.

Иерархия критериев: главное, что я готов выполнять их на этой.

Стратегия реальности: Вы уже брали на работу того, кто не выполнял? Может, мы отличаемся.

Последствия: в конце квартала Вы увидите, что опыт прошлой работы даст мне и этой компании.

Модель мира: хороший работодатель оценит полученный опыт за счет конкурента.

34. Я не возьму Вас на руководящую позицию, т. к. нет опыта руководства

Намерение: Вам же нужен человек, который знает работу изнутри?

Переопределение: да, опыта недостаточно. Поэтому…

Разделение: давайте я расскажу, чем мой опыт будет полезен, а Вы подумаете.

Объединение: опыт, безусловно, важен. Именно за ним…

Аналогия: президент, избранный на первый срок, не имеет опыта.

Изменение размера фрейма: раньше у меня никакого опыта не было, но я преуспел…

Метафрейм: если бы это было единственное, что нужно руководителям, их бы не было.

Применение к себе: Вы когда приходили на первую должность, не имели опыта.

Другой результат: давайте поговорим о том, что я знаю об этой работе и что смогу передать.

Противоположный пример: иногда, чтобы руководить, нужно знать работу изнутри…

Иерархия критериев: главное, что я знаю эту работу как свои пять пальцев.

Стратегия реальности: Вы уже брали неопытного руководителя? Может, мы разные…

Последствия: именно мой опыт работы сделает мой отдел лучшим уже к концу квартала.

Модель мира: для умного работодателя нужен начальник, знающий работу изнутри.

35. Я не возьму Вас на работу, т. к. нет опыта по этой специальности

Намерение: вероятно, Вам нужны разносторонние специалисты, я могу быть полезен…

Переопределение: да, я не применял свои навыки в этой области. Но…

Разделение: сначала проверьте мои знания, потом примите решение.

Объединение: много кто работает не по специальности…

Аналогия: талантливый человек талантлив во всем.

Изменение размера фрейма: много у кого нет опыта по этой специальности, и я отличаюсь от них…

Метафрейм: если бы я ушел в политику, в этой сфере у меня нет опыта.

Применение к себе: Вы тоже начинали работать без опыта.

Другой результат: давайте посмотрим не с точки зрения опыта, с точки зрения желания работать именно в этой сфере.

Противоположный пример: иногда легко обучаемый сотрудник вливается в работу быстрее опытного…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть желание работать.

Стратегия реальности: Вам нужен опытный сотрудник? Насколько? Как мне стать таким?

Последствия: и через две недели я уже полностью освоюсь и смогу обучать новых коллег.

Модель мира: перспективный начальник оценит разносторонность сотрудника.

36. Я не возьму Вас на эту работу, т. к. Вы еще молоды

Намерение: Вам же важно, чтобы работа выполнялась быстро и качественно? Я могу…

Переопределение: я моложе некоторых коллег, и поэтому…

Разделение: сначала давайте поговорим о моих навыках, потом решите…

Объединение: все когда-то начинали. Я готов с понедельника…

Аналогия: а пират не будет искать сундук, потому что его недавно закопали?

Изменение размера фрейма: сейчас много молодых специалистов, но я отличаюсь.

Метафрейм: если бы я был бесполезен, я и не предлагал бы.

Применение к себе: Вы как давно начали карьеру?

Другой результат: не так значим мой возраст, как мои знания и желание работать.

Противоположный пример: бывает, молодые сотрудники эффективней…

Иерархия критериев: важнее, что я знаю эту работу и могу с ней справиться.

Стратегия реальности: Вы уже брали молодых специалистов? Может, я буду более ответственен.

Последствия: приняв меня, Вы увидите, на что способны здоровые амбиции.

Модель мира: перспективный работодатель ценит амбициозность.

37. Я не возьму Вас на работу, т. к. у Вас нет образования

Намерение: Вам же важно, чтобы все сотрудники работали одинаково хорошо? Я буду работать так…

Переопределение: да, я нестандартно расставил жизненные приоритеты.

Разделение: нет диплома, но есть знания…

Объединение: у многих умных людей нет высшего образования.

Аналогия: у Билла Гейтса нет высшего образования.

Изменение размера фрейма: не у всех сейчас есть образование, но и те, у кого нет, работают.

Метафрейм: если бы дело было только в образовании, я бы пошел его получать.

Применение к себе: говоря так, Вы не оцениваете меня полностью.

Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения опыта работы.

Противоположный пример: иногда и без образования можно достигнуть результатов…

Иерархия критериев: главное, что опыт есть.

Стратегия реальности: Сколько людей без образования Вы брали? Я, например…

Последствия: взяв меня, Вы увидите, что опыт гораздо полезнее.

Модель мира: для знающего начальника важнее опыт работы.

38. Я не буду звонить по холодной базе, т. к. это не эффективно

Намерение: Вы же хотите продуктивно привлекать клиентов? Тогда составьте план звонков и вперед!

Переопределение: это не всегда получается с первого звонка…

Разделение: 10 звонков сделайте, потом оценим эффективность.

Объединение: много есть неэффективных каналов, но…

Аналогия: на рыбалке чем больше удочек, тем больше шансов.

Изменение размера фрейма: не всегда эффективно, но в нашем случае…

Метафрейм: если бы это было неэффективно, так бы никто не работал.

Применение к себе: Вы сейчас работаете эффективно? Попробуйте так.

Другой результат: посмотрим с точки зрения вероятности новых клиентов, и как эту вероятность увеличить.

Противоположный пример: бывает, с виду не работает, а клиент лояльнее…

Иерархия критериев: главное, что есть шанс привлечь клиентов.

Стратегия реальности: сколько звонков Вы уже сделали? Что говорят? Может…

Последствия: уже после ста звонков Вы увидите результаты.

Модель мира: для хорошего продавца это возможность заработать.

39. Я не выполню план по продажам, т. к. он слишком большой

Намерение: Вы же хотите ставить перед собой реальные цели? Давайте обсудим, как этого достичь…

Переопределение: да, планы амбициозные…

Разделение: давайте составим план продаж, потом оценим шансы.

Объединение: большинство думает, что он большой. И выполнимый…

Аналогия: хороший внедорожник проедет и по сложным участкам дороги.

Изменение размера фрейма: вообще, немаленький, но для этого квартала…

Метафрейм: если бы он был невыполним, его бы понизили.

Применение к себе: Вы так низко оцениваете себя как продавца?

Другой результат: давайте подумаем не о том, большой он или нет, а о том, как мы его выполним.

Противоположный пример: иногда и амбициозные цели достижимы…

Иерархия критериев: гораздо важнее возможность показать себя, выполнив его.

Стратегия реальности: Вы сравнили с прошлым кварталом? Но в этом…

Последствия: принимая планы и ответственность, Вы выполните его, и потом посмеетесь над Вашими сомнениями.

Модель мира: для амбициозного продавца это вызов.

40. Я не буду обзванивать клиентов, т. к. это не моя работа

Намерение: Вы хотите решать задачи, за которые получите вознаграждение? Давайте обсудим, почему Вы…

Переопределение: это не основной Ваш функционал. Но…

Разделение: давайте сначала я объясню, зачем это надо, потом Вы решите…

Объединение: а зачем вообще работать без клиентов?

Аналогия: в походе нужно делать все, что требуется, для себя и команды.

Изменение размера фрейма: вообще, это не Ваша обязанность, но сегодня…

Метафрейм: если бы это не отражалось на Вашем доходе…

Применение к себе: Вы сейчас сказали на эмоциях. Давайте…

Другой результат: посмотрим не с точки зрения того, кто этим должен заниматься, а насколько хорошо это можете сделать Вы.

Противоположный пример: иногда нужно делать чуть больше, чтобы…

Иерархия критериев: главное, чтобы Вы не сидели без дела.

Стратегия реальности: Вы прочитали должностные обязанности? Но и поручения руководства надо…

Последствия: выполняя все поручения, Вы станете по-настоящему ценным сотрудником.

Модель мира: хороший сотрудник не спорит с руководством.

41. Я не буду делать эту работу сейчас, т. к. у меня обеденный перерыв

Намерение: Вы хотите с умом распределять рабочее время? Давайте его скорректируем.

Переопределение: выполнять поручения руководителя можно и отложив перерыв.

Разделение: одно задание выполните и можете обедать.

Объединение: все хотят обедать. Но работу нужно сделать…

Аналогия: солдат будет выполнять приказы генерала в любое время.

Изменение размера фрейма: Вы всегда обедаете в это время, но в этот раз…

Метафрейм: если бы это можно было отложить, я не беспокоил бы. Но…

Применение к себе: Вы сможете отдыхать, не закончив работу? Давайте лучше…

Другой результат: скажи, а работа идет по плану? Сроки соблюдаются?

Противоположный пример: иногда обедом можно пожертвовать для работы…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы работа была выполнена.

Стратегия реальности: Вы привыкли обедать в это время? Можно и позже.

Последствия: выполнив работу, Вы сможете свободно и спокойно пообедать.

Модель мира: для ценного сотрудника работа на первом месте.

42. Я не буду поздравлять клиентов с Днём рождения, т. к. это глупо

Намерение: важно делать то, что приносит пользу компании. Поэтому…

Переопределение: показать клиенту, что он важен, можно и таким способом.

Разделение: поздравьте 10 клиентов. И увидите, как им приятно.

Объединение: все, чем мы занимаемся, глупо. Но это вызывает лояльность клиентов.

Аналогия: на охоте нужно делать все, что может привлечь зверя.

Изменение размера фрейма: работать вообще глупо, но сделать приятно клиенту важно.

Метафрейм: если бы это не улучшало отношение клиентов к компании, мы не занимались бы этим.

Применение к себе: Вам было бы приятно, если бы Вас ценила компания.

Другой результат: глупо, но это повышает лояльность клиента.

Противоположный пример: иногда необычное общение с клиентом определяет его лояльность…

Иерархия критериев: главное, чтобы клиентам нравилось.

Стратегия реальности: почему Вы так думаете? Это вызывает симпатию клиента.

Последствия: через несколько месяцев Вы оцените, что значит довольный клиент.

Модель мира: умный продавец понимает, что вызывает лояльность клиентов.

43. Я не поеду в командировку на месяц, т. к. это долго

Намерение: наверное, Вам не понятно, с чем связан такой срок? Итак…

Переопределение: срок больше, чем обычно, и это не просто так…

Разделение: один раз можно и задержаться в командировке.

Объединение: все долгие командировки не легко даются, но приносят результат…

Аналогия: птицы улетают на юг, пока не станет теплее. Это нужно для выживания.

Изменение размера фрейма: за год это много, а за три не очень.

Метафрейм: если бы это было не нужно, я не отправлял бы Вас. Но…

Применение к себе: Вы лишаете себя и компанию деловых связей.

Другой результат: подумайте, насколько полезна будет эта поездка.

Противоположный пример: бывает, именно долгие командировки становятся самыми продуктивными…

Иерархия критериев: главное, чтобы она прошла продуктивно.

Стратегия реальности: Вы привыкли к менее коротким? Не отвыкайте. Они тоже будут.

Последствия: и, вернувшись, Вы сможете заслуженно отдохнуть.

Модель мира: для ценного работника это повод показать себя.

44. Я не останусь у Вас работать, т. к. мне предложили зарплату выше

Намерение: если Вы действительно хотите развиваться, то давайте обсудим совместные перспективы.

Переопределение: проявить патриотизм к компании всегда ценно. И потом…

Разделение: на 100 долларов? Это не повод…

Объединение: деньги – это прекрасно. Давайте поговорим, сколько Вы заработаете у нас.

Аналогия: католик не станет буддистом из-за того, что у них храмы красивее.

Изменение размера фрейма: все работают за деньги, но Вы понимаете, что не только…

Метафрейм: если бы дело было только в деньгах, я бы просто отпустил Вас. Но…

Применение к себе: Вы показываете себя как непостоянного сотрудника.

Другой результат: давайте подумаем о том, как продвинуться по карьере в этой компании.

Противоположный пример: иногда стоит пожертвовать деньгами ради перспектив…

Иерархия критериев: важнее не бросать начатый карьерный путь в нашей компании.

Стратегия реальности: кто-то порекомендовал Вам согласиться? Но можете и остаться.

Последствия: оставшись у нас, Вы докажете мне и себе, что достойны повышения и, может, потом…

Модель мира: умный сотрудник не меняет компаний, а равномерно растет внутри одной.

45. Я не дам Вам рекомендаций, т. к. не знаю Вас

Намерение: рекомендовать нужно только проверенные компании. Я расскажу о нашей.

Переопределение: мы еще мало знакомы, и вместе с тем…

Разделение: я расскажу, чем могу быть для них полезен, а потом Вы решите.

Объединение: все мои клиенты так говорили, а потом убеждались…

Аналогия: если планируете сходить на хороший фильм, Вы можете рассказать об этом знакомым.

Изменение размера фрейма: не всегда рекомендации дают сразу, но в этом случае можно.

Метафрейм: если бы я не был уверен, что вашим знакомым будет это интересно, то не спрашивал бы…

Применение к себе: Вы так принимаете решение за ваших знакомых. Лучше они сами.

Другой результат: подумайте, насколько полезны наши услуги могут быть для ваших знакомых.

Противоположный пример: бывает, и незнакомые люди полезны…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что кому-то из Ваших знакомых мы можем быть полезны.

Стратегия реальности: Вы раньше не давали номеров для рекомендаций? Это нормально.

Последствия: через несколько месяцев и Вы, и Ваши друзья убедитесь, что все правильно сделали.

Модель мира: для хорошего друга это повод связать с полезными людьми.

46. Я не буду покупать, т. к. это дорого

Намерение: Вы хотите приобретать товар, в котором цена и качество соответствуют? Тогда…

Переопределение: цена выше средней, как и качество.

Разделение: оцените, сравните, потом решите.

Объединение: всегда хочется купить дешевле. Я расскажу, за что Вы платите.

Аналогия: чем красивее одежда, тем приятней ее носить.

Изменение размера фрейма: у всего есть своя цена, и в этом случае она оправдана.

Метафрейм: если бы это была некачественная вещь – стоила бы дёшево. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы оцениваете сами себя. Может…

Другой результат: давайте посмотрим, за что вы платите. Во-первых…

Противоположный пример: иногда дорогие вещи более качественные…

Иерархия критериев: главное, чтобы это Вам подходило.

Стратегия реальности: с чем Вы сравниваете? Там есть отличия.

Последствия: когда эта вещь Вам прослужит несколько лет, Вы поймете, что…

Модель мира: для экономного человека понятно, что это выгодней дешевого товара.

47. Я не куплю эту книгу, т. к. она есть в электронном виде

Намерение: Вы приобретаете вещи, которые удобно использовать? Тогда…

Переопределение: приобретать товар нужно в удобном формате, и книга…

Разделение: именно эту книгу лучше иметь в коллекции.

Объединение: сейчас все есть в интернете, но удобней то…

Аналогия: Вы можете позвонить человеку, но лучше встретиться вживую.

Изменение размера фрейма: раньше Вы предпочитали читать вживую.

Метафрейм: если бы это было удобно, книжные магазины закрылись бы. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не уважаете труд типографии.

Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия от чтения обычной книги.

Противоположный пример: иногда больше удовольствия получаешь от чтения именно обычной книги…

Иерархия критериев: главное, получать удовольствие от чтения.

Стратегия реальности: Вы читали, что нет разницы? На самом деле, лучше книга.

Последствия: прочитав ее и поставив на полку, Вы будете довольны, что она в Вашей коллекции.

Модель мира: для читающего человека понятно, что книга лучше.

48. Я не куплю абонемент в фитнес на год, т. к. не уверен, что буду заниматься так долго

Намерение: Вы приобретаете вещи, которыми точно будете пользоваться? Тогда…

Переопределение: планировать полезные занятия можно и нужно заранее.

Разделение: давайте посмотрим на разницу в цене, и Вы решите.

Объединение: все, кто покупают на год, не уверены. Они хотят экономить.

Аналогия: учась в ВУЗе, Вы можете уйти с любого курса, но есть цель.

Изменение размера фрейма: не все берут на год, но с Вашей программой разумней взять год.

Метафрейм: если бы не было такой скидки на годовой абонемент, не было бы смысла покупать. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы демотивируете себя.

Другой результат: посмотрим с точки зрения экономии денег.

Противоположный пример: бывает, это оказывается дополнительной мотивацией к занятиям…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы была возможность заниматься.

Стратегия реальности: Вы думаете, что не справитесь с программой тренировок? Откорректируйте.

Последствия: и через год поймете, что не зря экономили.

Модель мира: для дальновидного человека это дополнительная мотивация.

49. Я не куплю абонемент в Ваш фитнес, т. к. Вы далеко от дома

Намерение: Вам же важно, чтобы занятия проходили удобно? Посмотрим на плюсы…

Переопределение: возможно, Вы живете не в соседнем доме, и при этом Вы можете уделять внимание Вашему физическому развитию.

Разделение: 2 раза в месяц можно и…

Объединение: все живут в разных местах. И к нам приезжают заниматься…

Аналогия: люди не всегда работают около дома.

Изменение размера фрейма: все клубы располагаются по-разному, и наш не самый далекий.

Метафрейм: если бы были аналогичные предложения в Вашем районе – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы находите повод не заниматься. Может…

Другой результат: посмотрите с точки зрения удобства занятий и цен.

Противоположный пример: иногда комфортный зал стоит того, чтобы до него доехать.

Иерархия критериев: гораздо важнее, что у нас нет очереди и удобный зал.

Стратегия реальности: Вы знаете клубы ближе? А чем мы отличаемся?

Последствия: уже через пару недель Вы привыкните и будете с удовольствием…

Модель мира: для тех, кто настроен заниматься, дорога – не препятствие.

50. Я не воспользуюсь Вашей консультацией, т. к. не вижу необходимости

Намерение: Вы хотите пользоваться консультантами только по обстоятельствам? Сейчас…

Переопределение: получать полезную информацию можно и без повода.

Разделение: я расскажу о поднимаемых вопросах, потом Вы ее увидите.

Объединение: все так сначала говорят, а потом убеждаются в обратном…

Аналогия: это все равно, что сходить к доктору проверить здоровье.

Изменение размера фрейма: возможно, раньше у Вас действительно не было необходимости, но сейчас…

Метафрейм: если бы наши консультации были бесполезны, нас бы не было. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не знаете, от чего отказываетесь. А давайте…

Другой результат: посмотрим с точки зрения полезности этой информации для Вас.

Противоположный пример: иногда необходимость осознается во время консультации…

Иерархия критериев: главное – получить информацию, а что с ней делать…

Стратегия реальности: Вам уже делали такие предложения? Наше будет выгодно отличаться.

Последствия: после встречи Вы убедитесь, что не зря…

Модель мира: для любознательного человека это интересно.

51. Я не куплю картину этого художника, т. к. он неизвестный

Намерение: Вы же покупаете действительно стоящие вещи? Тогда…

Переопределение: не все его знают, но как он талантлив.

Разделение: оцените хотя бы одну его работу, потом решите.

Объединение: все известные когда-то были неизвестными.

Аналогия: если мы не знаем названия цветка, не значит, что не можем оценить его красоту.

Изменение размера фрейма: много неизвестных художников, но этот особенно хорош.

Метафрейм: если бы он не писал такие прекрасные картины, я не предлагал бы. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы выбираете не искусство, а статус. Может…

Другой результат: дело не в его известности, а в таланте.

Противоположный пример: бывает, не самые популярные художники пишут шедевры…

Иерархия критериев: важнее, что картина написана профессионально.

Стратегия реальности: Вы о нем пока не слышали? Но многие знают его.

Последствия: этот талант через пару лет точно будет дороже.

Модель мира: для хорошего коллекционера важно качество картины.

52. Я не куплю комплект ножей, т. к. не планировал

Намерение: может, я не достаточно описал наш товар? Тогда…

Переопределение: полезные вещи можно покупать спонтанно.

Разделение: сначала я расскажу, почему лучше купить сегодня, потом Вы подумаете.

Объединение: планировать важно, как и покупать, когда выгодно…

Аналогия: если Вы выиграете в лотерею, Вы же не откажетесь от денег, потому что не рассчитывали?

Изменение размера фрейма: вообще, покупки надо планировать, но в этом случае можно…

Метафрейм: если бы наше предложение было всегда и для всех – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете мне, что я не полностью объяснил выгоды. Давайте…

Другой результат: вопрос не в том, что Вы планировали, а в выгодности этого предложения.

Противоположный пример: бывает, хорошие покупки совершаются спонтанно…

Иерархия критериев: главное, что сегодня такая цена.

Стратегия реальности: а как именно Вы планируете? Может, прямо сейчас?

Последствия: купив, Вы никогда об этом не пожалеете.

Модель мира: для человека, ищущего выгоду, это – находка.

53. Я не сделаю скидку на этот товар, т. к. он и так по акции

Намерение: Вы же хотите продать товар с выгодой для магазина? Тогда…

Переопределение: пойти навстречу клиенту можно при любых обстоятельствах.

Разделение: 5% Вы можете скинуть…

Объединение: цены постоянно меняются. И их можно менять.

Аналогия: если доктор прописал лекарство, которое не помогает, он пропишет более сильное.

Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и в данном случае завышенная.

Метафрейм: если бы я покупал сувенир, не торговался бы. Но…

Применение к себе: таким образом Вы настаиваете на том, чтобы я купил в другом месте.

Другой результат: поговорим о том, куплю я его или нет.

Противоположный пример: иногда можно пойти навстречу клиенту ради прибыли…

Иерархия критериев: главное, что я хочу его купить.

Стратегия реальности: Вы не видели, что его продавали бы дешевле? Есть и такие цены.

Последствия: идя навстречу клиентам, можете получить новых.

Модель мира: для клиентоориентированного продавца не составит труда договорится о скидке.

54. Я не буду общаться с этим продавцом, т. к. в прошлый раз он дал плохой совет

Намерение: наверное, Вы хотите консультацию грамотного специалиста? Он опытный сотрудник…

Переопределение: получить хороший совет можно и от того, кто ошибся один раз.

Разделение: еще один раз можете его выслушать…

Объединение: все ошибаются. И профессионалы тоже…

Аналогия: если совет брокера не сработал, не значит, что он не разбирается в финансах.

Изменение размера фрейма: продавцы дают разные советы, и в этот раз он не подведет.

Метафрейм: если бы я не был уверен в нем в этот раз, не рекомендовал бы его. Но…

Применение к себе: Вы так отказываете себе в консультации профессионала в этой области.

Другой результат: посмотрим, что он сможет сделать в этот раз.

Противоположный пример: бывает, профессионалы ошибаются…

Иерархия критериев: главное, что на этот раз он не ошибется.

Стратегия реальности: а сколько Вы знаете хороших продавцов? Он один из них.

Последствия: дав ему еще шанс, Вы не пожалеете.

Модель мира: для знающего человека это не показатель.

55. Я не сделаю скидку, т. к. у Вас маленький заказ

Намерение: Вы же хотите принести выгоду магазину и заработать лояльного клиента?

Переопределение: уступить клиенту можно при любом размере заказа.

Разделение: но 3% Вы можете уступить…

Объединение: размер заказа важен для вашей фирмы, как и моя лояльность.

Аналогия: если у девушки небольшая грудь, это не повод с ней не переспать.

Изменение размера фрейма: заказы у всех разные, и в этом случае заказ достаточен для скидки.

Метафрейм: если бы я просил продать по оптовой цене – понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы вынуждаете меня сравнивать предложения с Вашими конкурентами.

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, буду ли я его покупать без скидки.

Противоположный пример: иногда можно пойти на компромисс для хорошего клиента…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы я купил этот товар у Вас.

Стратегия реальности: у Вас есть такое правило? Давайте его изменим.

Последствия: дайте мне скидку, и потом я сделаю у Вас еще заказ.

Модель мира: хороший продавец всегда пойдет навстречу клиенту.

56. Я не буду открывать вклад в этом банке, т. к. маленькая процентная ставка

Намерение: Вы хотите сохранять деньги с максимальной надежностью…

Переопределение: пользоваться услугами нужно, когда понятна выгода. Сейчас расскажу…

Разделение: давайте я расскажу, чем этот банк отличается, потом Вы подумаете.

Объединение: ставки у всех разные. Как и надёжность.

Аналогия: тише едешь – дальше будешь.

Изменение размера фрейма: в большей перспективе ставка оказывается приемлемой.

Метафрейм: если бы дело было только в ставке, у нас бы их не открывали. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не понимаете, с чем она связана.

Другой результат: давайте поговорим не о ставке, а о надежности.

Противоположный пример: иногда лучше меньше, но гарантированно…

Иерархия критериев: главное, что можно быть уверенным в сохранности денег.

Стратегия реальности: менеджер другого банка обещал больше? Давайте сравним.

Последствия: открыв вклад, в будущем Вы убедитесь, что надежность важнее.

Модель мира: для знающего человека эти условия приемлемы.

57. Я не буду страховать свою жизнь, т. к. не планирую умирать

Намерение: Вы хотите использовать услуги, которые полезны для вас… поэтому…

Переопределение: защитить себя и близких важно при любых обстоятельствах.

Разделение: давайте обсудим возможные страховые случаи, потом Вы решите.

Объединение: никто не планирует, но это можно предусмотреть.

Аналогия: у Вас есть аптечка в доме, но Вы не планируете заболеть.

Изменение размера фрейма: те, кто воспользовался страхованием, думают иначе. Потому что…

Метафрейм: если бы мы могли это планировать – да. Но…

Применение к себе: этими словами Вы даете мне понять, что я не показал всех преимуществ.

Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения того, что дает эта услуга.

Противоположный пример: бывает, что страхование оказывается гарантией спокойствия…

Иерархия критериев: гораздо важнее предусмотреть все, что от нас зависит.

Стратегия реальности: у Вас нет знакомых, которые застрахованы? Станьте первым.

Последствия: воспользовавшись этой услугой, сможете считать себя предусмотрительным человеком.

Модель мира: дальновидный человек все может предусмотреть.

58. Я не возьму кредит в этом банке, т. к. большая ставка

Намерение: Вам же важно экономить время и деньги с переплаты…

Переопределение: условия кажутся неподходящими? Давайте подробней разберем…

Разделение: я расскажу, чем этот кредит лучше, потом Вы определитесь.

Объединение: ставки у всех разные. У нас отличается, потому что…

Аналогия: скупой платит дважды.

Изменение размера фрейма: с точки зрения экономики ставка вполне лояльна.

Метафрейм: если бы ставка была меньше, мы давали бы под залог имущества. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете из чего она состоит.

Другой результат: зато залог не требуется, и выдача в день обращения.

Противоположный пример: иногда скорость обработки заявки актуальнее…

Иерархия критериев: важнее, что без залога и поручения.

Стратегия реальности: Вы видели ставку меньше в другом банке? Давайте сравним все условия.

Последствия: следующие кредиты будут на особых условиях.

Модель мира: опытный заемщик понимает, что дело не только в ставке.

59. Я не возьму кредитную карту этого банка, т. к. у меня уже есть карта другого банка

Намерение: Вы хотите использовать максимально выгодные продукты банка… поэтому…

Переопределение: принимать предложения нужно, когда понятны выгоды. Например…

Разделение: сравните сначала условия, потом решите.

Объединение: у всех сейчас есть кредитные карты. Даже несколько…

Аналогия: подушек безопасности в машине не бывает мало.

Изменение размера фрейма: те, у кого есть наши карты, очень ими довольны.

Метафрейм: если бы кредитная карта должна была быть только одна – понятно. Но давайте…

Применение к себе: этими словами Вы показываете, что не понимаете, чем отличаются условия.

Другой результат: посмотрим с точки зрения преимуществ этой карты.

Противоположный пример: иногда у клиентов несколько кредитных карт. Вот почему…

Иерархия критериев: главное, чтобы у Вас был выбор.

Стратегия реальности: у Вас нет знакомых, у кого несколько кредитных карт? Это нормально.

Последствия: когда будет необходимость, у Вас будет выбор.

Модель мира: для современного человека несколько карт – это норма.

60. Я не соединю Вас с директором, т. к. он сказал: «Предложения только на почту»

Намерение: Вы же хотите быть полезны своему директору…

Переопределение: да, разговор напрямую должен быть важным, и это именно такой…

Разделение: сказать ему про мой звонок Вы можете, потом он сам решит.

Объединение: я постоянно это слышу от секретарей. Скажите ему, что это важно.

Аналогия: если у человека много денег, его пропустят в клуб и без фейс-контроля.

Изменение размера фрейма: потом он у Вас же спрашивать будет, почему не соединили. Давайте…

Метафрейм: если бы я мог отправить на почту – отправил бы. Но…

Применение к себе: этими словами Вы принимаете решение за директора.

Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения, нужен ли ему наш с ним разговор. И конечно…

Противоположный пример: есть предложения, которые обсуждаются лично…

Иерархия критериев: главное, чтобы предложение было составлено персонально для него, а для этого…

Стратегия реальности: на самом деле, о таких звонках, как этот, лучше сообщать.

Последствия: соедините, он Вам еще спасибо скажет.

Модель мира: хороший секретарь сможет найти подход к начальнику и соединить.

61. Я не буду заниматься инвестициями, т. к. это не в моем возрасте

Намерение: Вам не понятно, в чем необходимость планировать финансы?

Переопределение: вложение денег – занятие не для всех, но мы с Вами…

Разделение: давайте я расскажу про возможности, а Вы подумаете.

Объединение: возраст инвестора может быть разным. Важен результат…

Аналогия: все равно, что не играть в шахматы из-за маленького роста.

Изменение размера фрейма: в перспективе ближайших лет он не имеет значения. Поэтому…

Метафрейм: если бы это зависело от возраста, я потерял бы половину клиентов. Но…

Применение к себе: этими словами Вы сами себя ограничиваете.

Другой результат: дело не в возрасте, а в желании приумножить свой капитал.

Противоположный пример: бывает, что именно в таком возрасте стоит начать думать о вложениях…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы деньги работали.

Стратегия реальности: никто из Ваших знакомых сейчас не инвестирует? Но Вы можете.

Последствия: через год Вы поймете, что я прав, и возраст не при чем.

Модель мира: для инвестора возраст – не помеха.

62. Я не куплю акции 3-го эшелона, т. к. это безумие

Намерение: наверное, Вам не понятно, почему я их рекомендую? Во-первых…

Переопределение: делать рискованные вложения нужно, когда риск оправдан. И в этом случае…

Разделение: оцените риск, сравните с прибылью, потом скажете решение.

Объединение: все рискуют, и чем больше риск, тем больше потенциальная прибыль.

Аналогия: в рулетке на сколько меньше количество чисел, на которые ставишь, тем больше прибыль.

Изменение размера фрейма: раньше это считалось сомнительным, но сейчас…

Метафрейм: если бы прибыль того не стоила – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не даете оценку потенциальной прибыли.

Другой результат: давайте поговорим о том, сколько можно заработать.

Противоположный пример: иногда риск оправдан…

Иерархия критериев: гораздо важнее прибыль.

Стратегия реальности: Вы прочитали мнения аналитиков? Они не всегда правы.

Последствия: получив прибыль, Вы измените мнение.

Модель мира: для инвестора это разумное соотношение: риск-прибыль.

63. Я не буду менять брокера, т. к. меня все устраивает

Намерение: Вы хотите использовать то, что полностью удовлетворяет Ваши потребности? Тогда…

Переопределение: начинать новое сотрудничество нужно, когда понятны преимущества. Поэтому…

Разделение: но выслушать про наши условия Вы можете. Может, потом…

Объединение: все мои клиенты работали с разными компаниями. Но в итоге…

Аналогия: если у Вас есть один костюм, Вы можете присмотреть себе другой.

Изменение размера фрейма: с точки зрения наших клиентов, у нас лучшие условия.

Метафрейм: если бы наши условия были хуже, у нас не было бы клиентов. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что незнакомы с нашими условиями.

Другой результат: давайте с точки зрения выгоды. Мы…

Противоположный пример: иногда стоит ознакомится с предложениями конкурентов. Может…

Иерархия критериев: главное, чтобы условия были самыми выгодными. Давайте сравним…

Стратегия реальности: менеджеры Вашего брокера сказали, что у них лучшие условия? Сравните.

Последствия: начав работать с нами, останетесь довольны.

Модель мира: для разумного инвестора важен не брокер, а условия торговли.

64. Я не буду инвестировать в эти бумаги, т. к. у меня другое мнение

Намерение: Вы же хотите быть уверены при инвестировании? Подробнее о прогнозах…

Переопределение: вкладывать деньги нужно, когда понятны условия. Поэтому…

Разделение: посмотрите статистику, прогнозы, потом решите.

Объединение: мнение может быть любым. Я говорю о статистике.

Аналогия: раньше некоторые думали, что Евразия – единственный континент. Они не видели всей земли.

Изменение размера фрейма: с точки зрения аналитиков это грамотное вложение.

Метафрейм: если бы статистика не противоречила, я согласился бы. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что обладаете не всей информацией о них.

Другой результат: посмотрим на статистику и прогнозы аналитиков.

Противоположный пример: иногда лучше послушать прогнозы профессионалов…

Иерархия критериев: важнее то, что говорит нам статистика.

Стратегия реальности: на основе чего оно сформировано? Давайте обсудим.

Последствия: в итоге Вы убедитесь, что статистика важнее.

Модель мира: для рационального инвестора важно не мнение, а реальная вероятность.

65. Я не дам Вам денег в управление, т. к. мой трейдер даёт мне 20% в год

Намерение: Вы же хотите стабильно и надежно зарабатывать? Мы предлагаем…

Переопределение: новое сотрудничество можно начинать и при существующих…

Разделение: но оценить и сравнить наши условия Вы можете.

Объединение: инвестирование – это риск. Я расскажу, как его сбалансировать.

Аналогия: если человеку нравится марка автомобиля, он может ездить и на других, когда это удобно.

Изменение размера фрейма: потом у Вас будет возможность сравнить качество управления.

Метафрейм: если бы это было единственное предложение на рынке, я бы использовал его, но…

Применение к себе: такими словами Вы и ограничиваете Ваш доход этим уровнем.

Другой результат: посмотрим с точки зрения риска подобных операций и сравним…

Противоположный пример: иногда лучше пользоваться несколькими управляющими для…

Иерархия критериев: самое главное – стабильность и надежность.

Стратегия реальности: он сказал Вам, что продуктивней него никто не работает? Сравните.

Последствия: через год работы Вы сможете оценить и убедиться что…

Модель мира: умные инвесторы распределяют риски между управляющими.

66. Я не буду обсуждать с Вами свои финансы, т. к. не знаком с Вашей компанией

Намерение: общаться нужно с проверенными компаниями… Давайте…

Переопределение: разговаривать о деньгах лучше с теми, кому доверяешь, поэтому…

Разделение: дайте мне 5 минут, и я расскажу подробней о нас.

Объединение: все полезные знакомства когда-то начинались.

Аналогия: чтобы понять компетентность и полезность продавца мебели, нужно с ним пообщаться.

Изменение размера фрейма: с точки зрения наших клиентов, знакомство того стоило. Поэтому…

Метафрейм: если бы мы продавали технику – известность была бы важна. Но мы занимаемся финансами…

Применение к себе: эти слова словно приглашение для того, чтобы я начал говорить о ней.

Другой результат: давайте посмотрим, чем мы можем быть полезны.

Противоположный пример: бывает, что новые компании удивляют своими предложениями и сервисом…

Иерархия критериев: важнее, что именно мы можем предложить.

Стратегия реальности: Вы не видели нашу рекламу? Я расскажу о нас подробней.

Последствия: и познакомившись, Вам не захочется больше ни с кем работать.

Модель мира: для современного человека нормально искать условия лучше.

67. Я не буду инвестировать в финансовые инструменты, т. к. не играю на бирже

Намерение: Вы же хотите сохранять средства понятными способами…

Переопределение: да, заниматься вложениями лучше, когда они понятны. Поэтому…

Разделение: но выслушать мое предложение Вы можете.

Объединение: Вы можете ничего не делать, и это будет Вашим решением, т. е. игрой.

Аналогия: все равно, что не пить воду, когда не умеешь плавать.

Изменение размера фрейма: не все занимаются инвестициями, но Вы можете попробовать, потому…

Метафрейм: если бы это было не выгодно, я не занимался бы этим. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что просто не понимаете этого. Я объясню…

Другой результат: посмотрим с точки зрения инфляции.

Противоположный пример: иногда именно финансовые инструменты позволяют сохранить средства…

Иерархия критериев: важнее, что Вы сможете приумножить свои деньги.

Стратегия реальности: на самом деле, не все такие инструменты можно назвать игрой. Например…

Последствия: но если воспользуетесь нашими услугами, останетесь довольны.

Модель мира: умные люди заботятся о сохранении и приумножении своего капитала.

68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти

Намерение: Вам нужен компьютер, который подходит для вашей работы…

Переопределение: приобретать товар нужно, когда ясно, что он подходит. Поэтому…

Разделение: я расскажу о нем подробней, а потом решите.

Объединение: память важна, но это не основное.

Аналогия: все равно, что выбирать одежду по количеству использованной ткани.

Изменение размера фрейма: с точки зрения производительности, этого достаточно для работы.

Метафрейм: если бы у него было больше памяти, он был бы дороже. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете другие его особенности.

Другой результат: посмотрим с точки зрения «цена-качество».

Противоположный пример: иногда покупают и этот компьютер. Вот почему…

Иерархия критериев: главное, что сегодня у него такая цена.

Стратегия реальности: на самом деле ее вполне достаточно.

Последствия: купив его, поймете, что память – не главное.

Модель мира: для опытного пользователя это не показатель.

69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран

Намерение: Вы хотите, чтобы планшет соответствовал вашим потребностям…

Переопределение: его приобретают за его компактность…

Разделение: давайте сравним его с аналогами, потом решите.

Объединение: размер экрана – это важно. Как и производительность.

Аналогия: все равно, что выбирать машину только по размеру багажника.

Изменение размера фрейма: экраны бывают разные, и у этого размер оптимальный для…

Метафрейм: если бы размер экрана что-то решал, мы носили бы с собой телевизоры. Но…

Применение к себе: этими словами Вы оцениваете не главное его достоинство.

Другой результат: маленький, но удобный.

Противоположный пример: иногда это гораздо удобнее…

Иерархия критериев: важнее его производительность.

Стратегия реальности: Вы сравниваете с его конкурентом? Это не главное отличие.

Последствия: купив его, оцените преимущества компактного планшета.

Модель мира: для активного человека это только плюс. Можно всегда носить с собой…

70. Я не куплю этот принтер, т. к. он медленно печатает

Намерение: Вам нужен принтер, в котором сочетается цена, качество и скорость печати? Тогда…

Переопределение: да, есть модели быстрее, и их отличие не только в этом…

Разделение: но сравнить его свойства с аналогичными Вы можете.

Объединение: скорость у всех разная, и она зависит от…

Аналогия: все равно, что не заказать портрет у художника, потому что он медленно рисует.

Изменение размера фрейма: многие принтеры печатают медленно, но этот хорош тем, что…

Метафрейм: если бы он печатал по 3 листа в час – это медленно. А этот…

Применение к себе: говоря так, Вы забываете о качестве его печати.

Другой результат: посмотрим с точки зрения долговечности.

Противоположный пример: иногда важно, чтобы печать была ровной…

Иерархия критериев: главное – качество печати.

Стратегия реальности: Вы сравниваете его с другим? Сравните и цены.

Последствия: возьмете его, и оцените отличное качество печати.

Модель мира: для опытного пользователя понятно, что важна не скорость, а качество.

71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение

Намерение: Вам не совсем ясно, что влияет на качество изображения? Сейчас расскажу…

Переопределение: да, есть более впечатляющие модели, но именно эта…

Разделение: давайте сравним цены, качество, функции, потом подумаете.

Объединение: качество изображения у всех разное. За эту цену это…

Аналогия: цветок в разном климате цветет по-разному.

Изменение размера фрейма: с точки зрения аналогичных, он лучший.

Метафрейм: если бы это зависело от самого телевизора, он бы не продавался. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, от чего оно зависит.

Другой результат: посмотрим с точки зрения качества сигнала.

Противоположный пример: иногда оно зависит от приема сигнала. А у Вас…

Иерархия критериев: главное, что он Вам по цене подходит.

Стратегия реальности: Вы видели более четкое у другого? Давайте сравним их.

Последствия: у Вас дома он покажет изображение из-за хорошего качества сигнала.

Модель мира: опытный покупатель понимает, что дело в соотношении «цена-качество».

72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле

Намерение: Вам не понятно, чем отличается наш товар? Расскажу…

Переопределение: да, наша цена отличается, и вот почему…

Разделение: давайте сравним стоимость доставки, комплектацию, и Вы решите.

Объединение: стоимость важна, и я могу объяснить, из чего она складывается.

Аналогия: две конфеты с виду могут быть похожи, а начинка разная.

Изменение размера фрейма: у всех разные цены, и у нас выгоднее тем, что…

Метафрейм: если бы мы просто стояли рядом и продавали такую же вещь, но дороже, мы недолго продержались бы.

Применение к себе: эти слова словно повод объяснить, почему у нас немного дороже.

Другой результат: давайте поговорим о стоимости доставки.

Противоположный пример: иногда цена обусловлена дополнительными опциями. А именно…

Иерархия критериев: главное, что мы даем гарантию на наши товары.

Стратегия реальности: Вы сравнивали стоимость холодильника? Есть еще дополнительные услуги.

Последствия: сравнив все дополнительные опции, Вы поймете…

Модель мира: для опытного покупателя понятно, что дело в дополнительных опциях.

73. Я не куплю эту кровать, т. к. жене может не понравиться

Намерение: Вы хотите купить вещь, которая наверняка понравится всем? Тогда…

Переопределение: у людей бывают разные мнения, но эта кровать…

Разделение: скажите, что ей понравилось бы, я подберу подходящую, и Вы решите.

Объединение: все думают по-разному. Но, как правило, эта кровать…

Аналогия: все равно, что выбирать машину по совету друга.

Изменение размера фрейма: всем нравится, и Ваша жена тоже оценит.

Метафрейм: если бы ее нельзя было потом обменять, я не настаивал бы. Но…

Применение к себе: эти слова как повод рассказать, почему она нравится всем.

Другой результат: давайте поговорим о том, подходит ли она Вашему интерьеру.

Противоположный пример: у Вас случалось, что Вы купили что-то без нее, и это оказалось приятным сюрпризом…

Иерархия критериев: главное, чтобы Вам нравилось.

Стратегия реальности: Вы раньше не покупали ничего без нее? Можете выбрать сами.

Последствия: купив именно эту, Вы не пожалеете.

Модель мира: сильный мужчина принимает решения сам.

74. Я не куплю эти часы, т. к. предпочитаю только швейцарские

Намерение: то есть Вам важно безупречное качество часов… тогда…

Переопределение: да, страна-производитель – это показатель. Поэтому…

Разделение: но оценить аналоги Вы можете, потом сравните и подумаете.

Объединение: у всех есть предпочтения, основанные на качестве марки. Есть, например…

Аналогия: все равно, что покупать галстуки одного цвета.

Изменение размера фрейма: много стран-производителей, и у этой есть свои преимущества.

Метафрейм: если бы только в Швейцарии делали хорошие часы – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не знаете о многих достойных моделях.

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, нравятся ли они Вам, или нет?

Противоположный пример: бывает, что качественные товары выпускает не только Швейцария…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что они Вам подходят.

Стратегия реальности: Вы больше всего слышали о таких? Есть и лучше.

Последствия: купив эти, Вы поймете, что качество не только в Швейцарии.

Модель мира: для знающих людей понятно, что есть не менее качественные…

75. Я не куплю телевизор за 100 тысяч, т. к. такого же размера есть за 40 тысяч

Намерение: Вы хотите узнать, почему этот телевизор дороже? Сейчас расскажу…

Переопределение: цена у разных телевизоров разная. Например…

Разделение: давайте я расскажу об отличиях в качестве, функциях, а потом Вы решите.

Объединение: цены разные, и зависят от многого.

Аналогия: все машины с виду похожи, но сильно отличаются внутри.

Изменение размера фрейма: телевизоров на рынке хватает, и этот отличается тем, что…

Метафрейм: если бы они ничем не отличались – это была бы хорошая шутка. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не знаете многих отличий. Например…

Другой результат: давайте поговорим о качестве изображения.

Противоположный пример: иногда дорогой телевизор стоит своих денег…

Иерархия критериев: важнее количество функций.

Стратегия реальности: Вы не слышали о других критериях? Например…

Последствия: купив этот, Вы не сможете даже смотреть в сторону дешевых.

Модель мира: разбирающимся людям понятно, что они сильно отличаются.

76. Я не куплю этот мобильный, т. к. у всех моих знакомых такой же

Намерение: если Вам важно выделиться, то давайте сделаем этот телефон уникальным…

Переопределение: да, эта модель популярна. И вот почему…

Разделение: сравните его с аналогами сначала, потом решите.

Объединение: всем хочется выделится. И лучше это делать с хорошим телефоном.

Аналогия: у хорошего водопоя собирается много разных зверей.

Изменение размера фрейма: еще год назад такого не было ни у кого, и сейчас он лучший.

Метафрейм: если бы это был плохой товар, его бы так не скупали.

Применение к себе: эти слова как повод рассказать об аксессуарах, которые и отличают.

Другой результат: дело не в том, у кого он есть еще, а подходит ли он Вам или нет.

Противоположный пример: иногда лучше купить проверенную вещь…

Иерархия критериев: главное, чтобы Вам нравилось.

Стратегия реальности: они не очень хорошо отзывались о нем? Давайте подробней про опции.

Последствия: и, купив его, Вы поймете, почему он так популярен.

Модель мира: опытному покупателю ясно, что это не просто так.

77. Я не куплю чехол к этому телефону, т. к. собираюсь его менять

Намерение: наверное, не совсем понятно, насколько важен чехол для телефона… он защищает…

Переопределение: и за недолгий срок с ним может всякое случиться.

Разделение: давайте я расскажу, от чего защищает чехол, потом Вы решите.

Объединение: все меняют мобильные телефоны, и они сохраняются в разном состоянии.

Аналогия: даже если Вы планируете продавать машину, Вы ее страхуете.

Изменение размера фрейма: чехол покупают по разным причинам, и в Вашем случае…

Метафрейм: если бы телефоны менялись по trade-in – да. Но он же останется у Вас…

Применение к себе: этими словами Вы показываете, что не понимаете важности чехла.

Другой результат: посмотрите с точки зрения защиты самого телефона.

Противоположный пример: бывает, что телефон меняют нескоро… поэтому…

Иерархия критериев: важнее, чтобы телефон остался в порядке.

Стратегия реальности: Вы раньше не использовали чехлы? Чехол защищает от…

Последствия: купив чехол, Вы сохраните этот телефон.

Модель мира: для предусмотрительного человека понятно, что чехол важен.

78. Я не куплю у Вас шкаф, т. к. его долго ждать под заказ

Намерение: Вы же хотите, чтобы Ваша мебель была сделана качественно и без спешки… тогда…

Переопределение: сроки выше средних, и вот почему…

Разделение: давайте сначала выберем модель, цвет, комплектацию, потом Вы подумаете…

Объединение: сроки важны, и они объясняются тем, что…

Аналогия: все равно, что не покупать продукты из-за очереди в магазине.

Изменение размера фрейма: сейчас сроки кажутся большими, но когда мебель будет у Вас…

Метафрейм: если бы размер был не принципиален, я предложил бы то, что есть на складе.

Применение к себе: этими словами Вы показываете, что не понимаете, чем обусловлены сроки.

Другой результат: да, нужно ждать, но этот шкаф будет идеален для Вашего интерьера.

Противоположный пример: иногда хорошую вещь стоит и подождать…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что он будет полностью под Ваш интерьер.

Стратегия реальности: на самом деле, это нормальные сроки для изготовления хорошей мебели.

Последствия: и когда дождетесь, убедитесь, что ждали не зря.

Модель мира: нашим клиентам понятно, что такие сроки из-за качества.

79. Я не куплю камеру, т. к. в ней мало мегапикселей

Намерение: Вам же нужна лучшая камера за эту цену? Тогда…

Переопределение: да, есть камеры, где больше мегапикселей, но у этой…

Разделение: оцените качество съемки, потом примите решение.

Объединение: чем больше, тем лучше, и у этого достаточно для…

Аналогия: все равно, что покупать одежду по количеству пуговиц.

Изменение размера фрейма: с точки зрения подобных, он лучший.

Метафрейм: если бы она плохо снимала, ее не покупали бы.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете незнание того, что еще влияет на качество фото.

Другой результат: поговорим о соотношении «цена-качество».

Противоположный пример: иногда не только они отвечают за качество фотографии…

Иерархия критериев: главное, чтобы качество фотографии Вас устраивало.

Стратегия реальности: Вы слышали, что это показатель качества фото? Не только…

Последствия: купите эту камеру и убедитесь, что дело не только в пикселях.

Модель мира: опытный фотограф знает, что дело не только в их количестве.

80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании

Намерение: Вам нужен автомобиль, который соответствует Вашим параметрам по затратам? Давайте в цифрах…

Переопределение: он дороже эконом-класса, и вот почему…

Разделение: давайте оценим качество сборки, комплектацию, функции, потом решите.

Объединение: стоимость обслуживания важна. Как и то, как часто вообще придется обращаться в сервис.

Аналогия: все равно, что ходить без мобильного, чтобы не пополнять баланс.

Изменение размера фрейма: из всех машин этой линейки, эта модель оправдывает расходы.

Метафрейм: если бы Вы покупали жигули – этот вопрос не стоял бы, но…

Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете, как редко он будет на обслуживании.

Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения престижа этой модели.

Противоположный пример: иногда это добавляет статус владельцу…

Иерархия критериев: главное, чтобы Вы получали от него удовольствие.

Стратегия реальности: Вы читали это в журнале? Давайте посчитаем.

Последствия: Вы не так часто будете тратиться на это…

Модель мира: для опытного автомобилиста ясно, что дорогой автомобиль требует меньше внимания.

81. Я не куплю эту машину, т. к. увидел не все варианты

Намерение: Вы же пришли в салон за авто, который полностью Вам подойдет? Вот он.

Переопределение: перед приобретением можно сравнивать, но эта модель…

Разделение: давайте я расскажу про отличия этой модели, а Вы решите.

Объединение: сравнивать – это хорошо, но не когда Вы нашли лучший вариант.

Аналогия: жену можно полюбить и с первого взгляда.

Изменение размера фрейма: их действительно хватает, и эта больше всех подходит Вам.

Метафрейм: если бы там были варианты лучше, я рекомендовал бы их Вам. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не увидели все превосходство этой модели.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, насколько эта машина Вам подходит.

Противоположный пример: иногда не обязательно смотреть все, чтоб найти, что нужно…

Иерархия критериев: главное, что этот вам полностью подходит.

Стратегия реальности: Вы ожидали чего-то другого от автомобиля? Чего?

Последствия: даже посмотрев все, Вы поймете, что это лучшая.

Модель мира: для знающего человека выбор уже очевиден.

82. Я не куплю эту марку, т. к. предпочитаю другую

Намерение: Вам не совсем понятно, чем эта машина лучше? Расскажу…

Переопределение: да, вкусы разные, но эту выбирают за…

Разделение: но оценить ее Вы можете.

Объединение: у всех есть предпочтения. А почему именно эту?

Аналогия: предпочитая белое вино, не стоит отказываться и от красного.

Изменение размера фрейма: марок много, и эта отличается тем, что…

Метафрейм: если бы она сейчас была лучше, мы говорили бы о ней, но…

Применение к себе: этими словами Вы показываете, что мало знаете о других моделях.

Другой результат: давайте поговорим, чем они отличаются.

Противоположный пример: бывает, стоит пробовать новое, чтобы понять, что действительно лучше…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что у этой марки больше преимуществ.

Стратегия реальности: у Вас была такая, и Вам нравилось? А есть лучше.

Последствия: купив эту, Вы станете предпочитать ее.

Модель мира: опытные покупатели выбирают и эту тоже.

83. Я не куплю эту квартиру, т. к. здесь нужно сделать ремонт

Намерение: Вы не разу не сталкивались с ремонтом? Я порекомендую…

Переопределение: да, она требует вложений, но и цена соответствует.

Разделение: давайте оценим стоимость ремонта, сравним с ценой квартиры, и Вы решите…

Объединение: состояние квартиры важно, и оно соответствует.

Аналогия: заказывая кофе, сахар посетитель добавляет по вкусу.

Изменение размера фрейма: везде можно сделать ремонт, и тут он заложен в стоимость.

Метафрейм: если бы это условие не отражалось на стоимости – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете разницу в стоимости.

Другой результат: посмотрим с точки зрения выгоды сделки.

Противоположный пример: иногда стоимость квартир поднимается после ремонта…

Иерархия критериев: главное, что цена подходящая с учетом ремонта.

Стратегия реальности: объективно говоря, это вопрос стоимости, которая учитывает ремонт.

Последствия: когда закончите ремонт, поймете, что выиграли в цене.

Модель мира: для хорошего покупателя понятно, что цена это учитывает.

84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа

Намерение: Вам же важно взять хороший участок по Вашей цене… Тогда…

Переопределение: есть участки ближе, но у этого…

Разделение: давайте оценим удобства, размер, стоимость, а потом…

Объединение: расстояние важно. Но и размер участка важен.

Аналогия: на хороший курорт можно лететь столько, сколько нужно…

Изменение размера фрейма: сейчас кажется не близко, но потом привыкните ездить и будете довольны.

Метафрейм: если бы он был ближе – был бы дороже. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете преимущества по цене и размеру.

Другой результат: посмотрим с точки зрения его размера.

Противоположный пример: иногда хорошие участки расположены чуть дальше…

Иерархия критериев: главное, что он ровный и с коммуникациями.

Стратегия реальности: вы ожидали ближе к Москве? На самом деле, разница не большая.

Последствия: отказавшись от этого предложения, подобных можем уже не найти.

Модель мира: для серьезного покупателя понятно, что это выгодное приобретение.

85. Я не куплю этот участок, т. к. газ будет только в конце года

Намерение: Вы же хотите участок именно в этом районе? Тогда…

Переопределение: не все коммуникации готовы, и вместе с тем…

Разделение: сравните стоимость, оцените, насколько вырастет цена участка с газом. Потом решите…

Объединение: условия важны. Но выгода очевидна…

Аналогия: цветок лучше покупать, пока он не распустился.

Изменение размера фрейма: сейчас газа нет, но когда он появится, Вы останетесь довольны решением.

Метафрейм: если бы это не отражалось на стоимости – согласен. Но…

Применение к себе: эти слова как повод снова обратить Ваше внимание на стоимость.

Другой результат: поговорим о том, насколько он из-за этого дешевле.

Противоположный пример: иногда лучше подождать и сэкономить…

Иерархия критериев: важнее купить до того, как он прибавит в стоимости.

Стратегия реальности: Вы не рассматривали еще такие варианты? Это выгодно…

Последствия: и когда газ появится, участок поднимется в цене.

Модель мира: для риелтора понятно, что это учтено в стоимости.

86. Я не продам Вам свою квартиру, т. к. Вы мало предлагаете

Намерение: Вам не понятно, почему я столько предлагаю? Расскажу…

Переопределение: это меньше, чем Вы просите, и вот почему…

Разделение: подумайте о ее реальной стоимости, сколько будете искать покупателя, потом…

Объединение: всегда хочется больше. Но я могу купить сегодня.

Аналогия: я могу пытаться продать свой телефон за миллион, но, объективно, он стоит дешевле.

Изменение размера фрейма: с точки зрения предложений по этому району цена подходящая.

Метафрейм: если бы она стоила дороже – дал бы больше. Но…

Применение к себе: эти слова как повод объяснить, почему я предлагаю именно столько.

Другой результат: посмотрим с точки зрения средней цены в этом районе.

Противоположный пример: иногда цена на недвижимость завышена. В Вашем случае…

Иерархия критериев: главное, что я сейчас же могу внести залог.

Стратегия реальности: Вы сравниваете с соседними квартирами? Если объективно…

Последствия: согласившись, Вы получите деньги уже через месяц.

Модель мира: для опытного продавца понятно, что скорость выхода на сделку требует скидки.

87. Я не куплю это платье, т. к. оно не подходит под туфли

Намерение: Вы хотите чтобы, оно сочеталось с Вашим гардеробом? Может, другие туфли…

Переопределение: да, оно подходит не под каждый стиль. И поэтому…

Разделение: но примерить Вы его можете, возможно, потом…

Объединение: стиль важен. Можем подобрать под него и туфли.

Аналогия: в мужском гардеробе, как правило, несколько галстуков под разные рубашки.

Изменение размера фрейма: оно подходит не под все, но под это вполне приемлемо.

Метафрейм: если бы это были Ваши единственные туфли, наверное, не стоило бы. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы отказываете себе в достойной вещи.

Другой результат: посмотрите, к каким Вашим туфлям оно может подойти.

Противоположный пример: наверное, есть еще хорошие платья, которые под них не подходят. Это не повод…

Иерархия критериев: главное, что оно в тренде.

Стратегия реальности: Вы в журнале его видели с другими? Можно и с этими…

Последствия: купите его и выберите еще туфли.

Модель мира: для стильной девушки не составит труда найти туфли под это платье.

88. Я не куплю эти джинсы, т. к. они вышли из моды

Намерение: Вы же хотите выглядеть на все 100%? В этих джинсах…

Переопределение: сейчас не все носят такие, но именно эти…

Разделение: но примерить Вы их можете. И если подойдут…

Объединение: следовать моде важно. Как и выбирать удобные вещи.

Аналогия: фильм «Титаник» смотрели многие годы назад, и с удовольствием смотрят сейчас.

Изменение размера фрейма: еще месяц назад они были в моде, и многие носят их сейчас.

Метафрейм: если бы это было так, в них бы сейчас не ходили.

Применение к себе: говоря так, Вы заставляете меня показать Вам последние модели.

Другой результат: посмотрите с точки зрения скидки на эту коллекцию.

Противоположный пример: иногда можно купить то, что нравиться, а не то, что модно…

Иерархия критериев: важнее, чтобы Вам было в них удобно.

Стратегия реальности: Вы в них мало кого видели? На самом деле…

Последствия: они прослужат Вам долго. Еще два раза будут в моде.

Модель мира: для экономного человека понятно, что это повод для экономии.

89. Я не куплю это постельное белье, т. к. у меня есть похожее

Намерение: Вам не совсем понятно, чем оно отличается? Прежде всего…

Переопределение: Ваше мало отличается? Тем более…

Разделение: давайте сначала сравним его с другим, и Вы увидите…

Объединение: разнообразие – это отлично. Как и проверенный комфорт и удобство.

Аналогия: хороших костюмов можно купить несколько.

Изменение размера фрейма: из всего, что может быть похоже на него, это – самое достойное.

Метафрейм: если бы оно не было таким красивым – согласен. Но…

Применение к себе: эти слова как повод напомнить Вам, почему Вы купили его уже раз.

Другой результат: посмотрите, нравиться ли Вам оно.

Противоположный пример: иногда хорошие вещи похожи…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы оно Вам нравилось.

Стратегия реальности: Вы раньше не покупали такое, какое уже есть? Можно и…

Последствия: и Вам оно нравится. И это Вам прослужит…

Модель мира: для ищущего комфорт и стиль одновременно лучше не найти.

90. Я не закажу ремонт квартиры у Вас, т. к. у Вас плохие отзывы

Намерение: Вам важно работать с достойной компанией? Тогда мы предоставим портфолио…

Переопределение: не все отзывы положительные, но мы…

Разделение: давайте я покажу Вам наше портфолио, а Вы подумаете…

Объединение: отзывы бывают разные, но для Вас мы особенно постараемся.

Аналогия: Президента любой страны не выбирают единогласно.

Изменение размера фрейма: еще неделю назад были только хорошие, и Вы сможете убедится.

Метафрейм: если бы у нас не было клиентов, не было бы отзывов. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что читали далеко не все отзывы.

Другой результат: подумайте о том, сколько Вы сэкономите, работая с нами.

Противоположный пример: иногда отзывы означают, что компания работает…

Иерархия критериев: важнее, что мы сможем сделать именно для Вас.

Стратегия реальности: на самом деле, это не единственные отзывы. Например…

Последствия: Вы сможете написать среди них свой хороший.

Модель мира: для умного клиента это означает, что компания работает.

91. Я не куплю эту люстру, т. к. она не подходит к обоям

Намерение: Вы же хотите продемонстрировать гостям безупречный вкус? Эта люстра его подчеркнет…

Переопределение: да, не идеальный вариант, но…

Разделение: давайте сначала сравним ее с аналогами, потом решите…

Объединение: стиль – это важно. Он создается и игрой света тоже.

Аналогия: цвет галстука и туфель может отличаться.

Изменение размера фрейма: с точки зрения аналогов, она подходит лучше всего.

Метафрейм: если бы люстру подбирали только по обоям – да. Но…

Применение к себе: эти слова как повод объяснить Вам, как правильно выбирать свет.

Другой результат: посмотрим с точки зрения штор и мебели.

Противоположный пример: иногда дизайн комнаты можно подобрать под люстру…

Иерархия критериев: важнее, чтобы она подходила ко всему остальному.

Стратегия реальности: Вы не встречали такого сочетания? На самом деле…

Последствия: она создаст особую атмосферу в комнате.

Модель мира: для дизайнера это повод пересмотреть стиль.

92. Я не буду стелить дома паркет, т. к. ламинат дешевле

Намерение: Вам важно сэкономить? Давайте посчитаем, сколько раз Вы его будете менять…

Переопределение: да, есть разница в цене, и вот почему…

Разделение: давайте я объясню разницу, потом Вы решите.

Объединение: экономия – это прекрасно. Посчитаем с учётом замен за 10 лет.

Аналогия: если вместе с мобильным купить для него пленку, он прослужит дольше.

Изменение размера фрейма: сейчас это кажется экономией, но уже через 3 года появится разница.

Метафрейм: если бы дешевые вещи помогали экономить – согласен. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не понимаете, насколько эти материалы отличаются.

Другой результат: посмотрим с точки зрения статуса ремонта.

Противоположный пример: иногда экономить невыгодно…

Иерархия критериев: главное, чтобы ремонт был долговечный.

Стратегия реальности: объективно говоря, с учетом изнашиваемости, дешевле стелить паркет.

Последствия: лет через 10 убедитесь, что паркет действительно долговечнее.

Модель мира: для экономного человека выгода понятна.

93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета

Намерение: Вам же важно выглядеть солидно? Тогда…

Переопределение: да, не совсем то, о чем Вы говорили, но этот…

Разделение: сначала примерьте его, потом подумаете.

Объединение: цвет может быть любым. Нужно, чтоб сидел удобно.

Аналогия: если кофе вкусный, то не столь важно, в какой чашке его принесли.

Изменение размера фрейма: костюмы есть разных цветов, и этот подходит больше всего.

Метафрейм: если бы он Вам настолько не подходил – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что просто не видели достойных не синих костюмов.

Другой результат: не синий, но как он сидит на Вас!

Противоположный пример: бывают стоящие вещи других цветов…

Иерархия критериев: главное, что он как будто сшит для Вас.

Стратегия реальности: на самом деле, другие цвета смотрятся не менее представительно.

Последствия: купив его, соберете комплименты со всех знакомых.

Модель мира: для стильного мужчины ясно, что это не единственный критерий.

94. Я не куплю тур в Милан, т. к. загореть можно и в Египте

Намерение: Вы же хотите по-настоящему отдохнуть? Тогда…

Переопределение: да, отдыхать можно в разных местах, но именно Милан…

Разделение: я объясню, в чем их отличия, потом Вы решите.

Объединение: загореть можно и в Москве. Но так ли это удобно.

Аналогия: все равно, что смотреть фильм дома или в кинотеатре.

Изменение размера фрейма: загореть можно везде, где есть солнце, и Милан отличается от остальных мест тем…

Метафрейм: если бы на отдыхе только загорали, все отдыхали бы во дворе.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, насколько они отличаются.

Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения Вашего окружения на отдыхе.

Противоположный пример: иногда туры существенно отличаются качеством отдыха…

Иерархия критериев: важнее не загар, а сервис…

Стратегия реальности: Вы читали негативные отзывы про Милан? На самом деле…

Последствия: после Милана Вы не поедете больше в Египет.

Модель мира: для опытного туриста разница очевидна.

95. Я не сниму эту квартиру, т. к. она располагается далеко от центра

Намерение: Вы же хотите лучшую квартиру за Вашу цену? Тогда…

Переопределение: да, это не самый близкий вариант, но есть и плюсы…

Разделение: давайте посмотрим на цену, сравним, потом…

Объединение: близость к центру важна. Как и удобства в квартире.

Аналогия: лучше ресторан подальше, чем фастфуд рядом.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всех предложений по городу, это – самое выгодное.

Метафрейм: если бы она была ближе, то была бы или меньше, или дороже.

Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете разницу в размере и стоимости.

Другой результат: посмотрите с точки зрения ее размера.

Противоположный пример: бывает, что лучшее соотношение «цена-качество» находиться не в центре…

Иерархия критериев: главное, что Вы сможете сэкономить.

Стратегия реальности: Вы не встречали достойных вариантов не в центре? Этот…

Последствия: через пару недель привыкните. И будете довольны, что нашли такой вариант.

Модель мира: с точки зрения риелтора это отличное предложение.

96. Я не куплю эти туфли, т. к. ношу только классику

Намерение: Вам же важно выглядеть безупречно? Эти туфли подчеркнут…

Переопределение: можно иметь разные предпочтения, но оценить…

Разделение: оденьте их, потом решите…

Объединение: все носят классику, и иногда совмещают…

Аналогия: Вы можете смотреть как фильмы Федерико Феллини, так и Альфреда Хичкока.

Изменение размера фрейма: у всех свой вкус, и эти туфли подчеркнули бы Ваш.

Метафрейм: если бы только классика была красива – согласен. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не встречали достойных туфель. Например…

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, подходят ли они Вам.

Противоположный пример: иногда можно изменить принципам, чтобы выглядеть красиво…

Иерархия критериев: важнее, что они гармонируют с одеждой.

Стратегия реальности: на самом деле Вам подходит не только классика. Например…

Последствия: купите их, и соберете завистливые взгляды подруг.

Модель мира: для современного человека возможен уход от классики.

97. Я не буду заказывать дизайн-проект ремонта, т. к. сам могу его составить

Намерение: Вы же действительно хотите сэкономить, тогда лучше доверить все профессионалам…

Переопределение: да, профессионалам доверять нужно, когда уверен, что они лучше. Поэтому…

Разделение: давайте оценим наше портфолио, потом решите…

Объединение: у каждого есть вкус, но у профессионалов…

Аналогия: картины опытного художника более красивы и выразительны, нежели новичка.

Изменение размера фрейма: все могут, но только профессионал сделает наверняка.

Метафрейм: если бы Вы могли сделать это профессионально – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, насколько это сложно.

Другой результат: давайте поговорим о качестве составления таких проектов, выполненных специалистами.

Противоположный пример: иногда лучше оставить работу специалистам…

Иерархия критериев: главное, чтобы он был составлен с умом.

Стратегия реальности: Вы так думаете, потому что умеете сочетать цвета? Важно не только это.

Последствия: заказав у профессионалов, убедитесь, что для этого нужен талант.

Модель мира: для знающих клиентов работа дизайнера – это важно.

98. Я не возьму кредитную карту, т. к. она мне не нужна

Намерение: Вам не совсем понятно, как она Вам может понадобится? Сейчас расскажу…

Переопределение: пользоваться услугами банков нужно, когда понятны выгоды. Поэтому…

Разделение: я расскажу, зачем она, потом подумаете.

Объединение: разные ситуации бывают в жизни. Может и…

Аналогия: осенью лучше носить с собой зонт, даже если пока нет дождя.

Изменение размера фрейма: у банка много разных продуктов, и карта – один из стоящих.

Метафрейм: если бы она была бесполезна, я не предложил бы.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете ее преимуществ. Например…

Другой результат: посмотрите с точки зрения возможности ее оформления.

Противоположный пример: бывает, стоит воспользоваться предложениями, пока они актуальны…

Иерархия критериев: важнее, что предложение действует только сейчас.

Стратегия реальности: Вам не рассказывали о том, зачем она нужна? Например…

Последствия: но если понадобится, она всегда будет с Вами.

Модель мира: для предусмотрительного человека это хорошее предложение.

99. Я не буду страховать кредит, т. к. планирую погасить его досрочно

Намерение: Вам не понятно, что дает страховка? Сейчас расскажу…

Переопределение: использовать финансовую защиту нужно, исходя из планов. Поэтому…

Разделение: давайте продумаем страховые случаи, потом примите решение.

Объединение: планы – это хорошо. Я говорю про защиту…

Аналогия: в любой машине есть запасное колесо, и никто не планирует прокол основных.

Изменение размера фрейма: все так планируют, и Вы сможете сделать это и подстраховавшись.

Метафрейм: если бы в страховании не было смысла – да. Но это защита…

Применение к себе: эти слова как повод рассказать Вам про случай досрочного погашения.

Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения безопасности.

Противоположный пример: иногда планы меняются, и гарантии оказываются очень к стати.

Иерархия критериев: главное – спокойствие, Ваше и Ваших близких.

Стратегия реальности: Вам не рассказывали про досрочное расторжение? Когда…

Последствия: застраховавшись, будете уверены в своих силах, даже если не получиться.

Модель мира: для предусмотрительного человека страховка – нужный продукт.

100. Я не продолжу работать, т. к. рабочий день окончен

Намерение: Вы, наверное, не поняли, почему я прошу остаться именно Вас?

Переопределение: да, работать нужно, когда понятно, зачем. Поэтому…

Разделение: я объясню, почему так нужно, потом Вы закончите работу.

Объединение: все хотят отдыхать. Но работу нужно закончить.

Аналогия: хищник будет охотиться на добычу, пока она не будет поймана.

Изменение размера фрейма: у большинства действительно окончен, но у Вас осталась работа.

Метафрейм: если бы в рабочее время Вы работали лучше – уходили бы вовремя.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что Вам не понятна необходимость этого. Объясню…

Другой результат: посмотрим с точки зрения, завершена ли работа.

Противоположный пример: иногда стоит задержаться, чтобы закончить работу…

Иерархия критериев: главное, чтобы работа была выполнена.

Стратегия реальности: честно говоря, эту работу нельзя отложить. Поэтому…

Последствия: закончив дела, сможете отдыхать с чистой совестью.

Модель мира: ценный сотрудник сначала заканчивает работу, потом отдыхает.

Мужчина и женщина

101. Я не дам свой номер, т. к. не знакомлюсь на улице

Намерение: Хотите, что бы я поуговаривал Вас? Хорошо…

Переопределение: другими словами, познакомиться с приятным мужчиной лучше в другой обстановке.

Разделение: но для начала попить кофе мы можем.

Объединение: приятные знакомства можно завести где угодно.

Аналогия: узнать, какое блюдо на вкус, можно, только попробовав.

Изменение размера фрейма: с точки зрения отношений, нет разницы, где знакомиться.

Метафрейм: если бы я увидел Вас в интернете – познакомился бы там, но мы тут…

Применение к себе: этими словами Вы только разжигаете интерес к себе.

Другой результат: давайте оставим забавные принципы, и подумаем о вечере пятницы. Вы свободны?

Противоположный пример: иногда случайные знакомства самые приятные…

Иерархия критериев: важнее не где, а с кем.

Стратегия реальности: может, Вам так сказали Ваши подруги… бывает и…

Последствия: а за муж хотите? Тогда…

Модель мира: для красивых девушек нормально знакомиться на улице.

102. Я не дам свой номер, т. к. у меня есть парень

Намерение: Вы хотите быть уверены, что я лучше… нужно попробовать.

Переопределение: Вы пока несвободны? Может тогда…

Разделение: но 20 минут за коктейлем Вы можете мне посветить…

Объединение: у всех красивых девушек есть парни. И это не мешает общаться…

Аналогия: если у человека есть машина, это не мешает ему ездить на мотоцикле, когда захочется…

Изменение размера фрейма: раньше у Вас его не было, и Вы могли бы просто оставить телефон.

Метафрейм: было бы даже странно, если бы его не было…

Применение к себе: говоря так, Вы не подозреваете, насколько интересней будет со мной.

Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия…

Противоположный пример: иногда стоит обращать внимание и на других… может…

Иерархия критериев: гораздо важнее новые знакомства и впечатления.

Стратегия реальности: наверное, он Вам сказал не давать свой номер… это не всегда так…

Последствия: тогда в будущем мы можем больше не встретиться.

Модель мира: для такой красивой девушки один парень не предел.

103. Я не буду знакомиться, т. к. очень спешу

Намерение: да, всему свое время. Может, тогда завтра?

Переопределение: знакомиться лучше, когда есть время. Давайте тогда созвонимся…

Разделение: но телефон свой оставить есть время…

Объединение: пунктуальность – это отлично. Давайте тогда…

Аналогия: самолеты летают по расписанию, но иногда могут задержаться.

Изменение размера фрейма: всегда есть, куда спешить, и сейчас Вы можете подождать.

Метафрейм: если бы Вы не были такой красивой, я отпустил бы Вас, но не могу.

Применение к себе: это не заставит меня не взять Ваш телефон.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, когда Вы освободитесь.

Противоположный пример: бывает, такие знакомства оказываются важнее дел…

Иерархия критериев: что важнее: 5 минут времени или приятное знакомство?

Стратегия реальности: Вам на работе сказали, что опаздывать нехорошо? Давайте тогда…

Последствия: тогда дайте свой номер. Потом встретимся и отдохнем вместе.

Модель мира: современные девушки все успевают. Давайте…

104. Я не дам свой номер, т. к. не хочу

Намерение: хотите немного поторговаться? Давайте продолжим в…

Переопределение: большое желание общаться не всегда возникает сразу…

Разделение: не хотите познакомиться сейчас, давайте отложим на завтра. Оставьте мне номер и…

Объединение: желание – это важно. Давайте для начала…

Аналогия: многие студенты не хотят учиться, а потом вспоминают это как лучшие годы жизни.

Изменение размера фрейма: не всем нужно давать свой номер, но мне можно.

Метафрейм: есть мужчины, которым номер не надо давать, но я…

Применение к себе: говоря так, Вы даете повод Вас уговорить.

Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности хорошо провести время.

Противоположный пример: иногда стоит знакомиться… вдруг что-то получиться?

Иерархия критериев: важнее, как здорово мы можем проводить время.

Стратегия реальности: Вы раньше не знакомилась так? Тем более стоит попробовать.

Последствия: потом вместе будем вспоминать, что Вы сначала отказывались.

Модель мира: для настоящей красотки ухажер не будет лишним.

105. Я не буду знакомиться, т. к. ты не в моем вкусе

Намерение: Вы же хотите себе лучшего парня. Тогда…

Переопределение: я не похож на тех, кто Вас окружает, и поэтому…

Разделение: но 5 минут на кофе Вы можете мне подарить.

Объединение: вкусы у всех разные, и свои Вы сможете пересмотреть.

Аналогия: не суди о книге по обложке.

Изменение размера фрейма: вкусы у всех разные, и Ваши могут поменяться после нашего знакомства.

Метафрейм: если бы я подошел в костюме банана – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы вынуждаете показать, насколько Вы ошибаетесь.

Другой результат: дело не в первом впечатлении, а в том, насколько интересно нам будет.

Противоположный пример: бывает, что к человеку стоит приглядеться…

Иерархия критериев: важнее, насколько приятно нам будет вместе.

Стратегия реальности: у Вас не было похожих на меня? Тем интересней.

Последствия: потом подругам рассказывать будете, каким я показался Вам сначала.

Модель мира: мои бывшие девушки уверенны, что я великолепен.

`

106. Я не буду с ней знакомиться, т. к. она толстая

Намерение: ты хочешь видеть рядом с собой свой идеал. Обрати внимание на нее…

Переопределение: она действительно полновата, и это придает ей…

Разделение: познакомься, встреться, пообщайся, может, понравится…

Объединение: предпочтения – это хорошо, и их можно пересматривать.

Аналогия: как говорил Остап Бендер: «Знойная женщина – мечта поэта».

Изменение размера фрейма: не все девушки могут нравится, но эта…

Метафрейм: если бы она была некрасива – понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, ты сильно ограничиваешь себя в выборе. Попробуй.

Другой результат: посмотри с точки зрения общих интересов.

Противоположный пример: иногда именно полные девушки самые страстные…

Иерархия критериев: важнее, что она, кажется, не против.

Стратегия реальности: никто из твоих знакомых не встречается с полной? Будешь первым.

Последствия: потом удивишься, насколько она понравится тебе.

Модель мира: с точки зрения любвеобильного мужчины, это очень привлекательно.

107. Я не буду с ним знакомится, т. к. он некрасивый

Намерение: ты хочешь, чтобы с тобой был достойный мужчина. Этот…

Переопределение: он не похож на Бреда Пита. И все же…

Разделение: 10 минут удели ему, может…

Объединение: красота – это здорово. И он, кстати…

Аналогия: я не умею украшать еду, но вкус у моих блюд отменный.

Изменение размера фрейма: внешность у всех разная, и он довольно симпатичный.

Метафрейм: если бы он жил в церкви, звенел в колокола и мечтал о цыганке – я бы согласился.

Применение к себе: это не объективная оценка для него.

Другой результат: посмотрим с точки зрения мужественности…

Противоположный пример: иногда внешность – не главное…

Иерархия критериев: главное, что у него есть деньги.

Стратегия реальности: он отличается от тех, кто был раньше у тебя? Тем более.

Последствия: мы так и к старости тебе никого не найдем.

Модель мира: для настоящей девушки поклонников не бывает много.

108. Я не буду с тобой встречаться, т. к. я лесбиянка

Намерение: да, нужно внимательно выбирать себе окружение. Поэтому…

Переопределение: видно, что ты необычная девушка. Поэтому…

Разделение: но 1 раз можно сделать исключение…

Объединение: ориентация у всех своя, и это нам не помешает.

Аналогия: мне нравиться стейк из семги, но я не откажусь от мороженного.

Изменение размера фрейма: вообще, тогда тебе нет смысла общаться с парнями, но не в этот раз.

Метафрейм: если бы я был женщиной, не был бы так привлекателен.

Применение к себе: эти слова – не повод нам с тобой не наслаждаться друг другом.

Другой результат: дело не в твоей ориентации, а в том, насколько хорошо нам вместе.

Противоположный пример: иногда удовольствия можно чередовать…

Иерархия критериев: главное, чтобы нам было интересно вместе. Поэтому…

Стратегия реальности: твоя подруга сказала тебе, что с парнями при этом нельзя? Можно.

Последствия: потом подруге своей рассказывать будешь про меня.

Модель мира: для разносторонней девушки это нормально.

109. Я не хочу с тобой встречаться, т. к. ты не хозяйственная

Намерение: ты хочешь, чтобы рядом была достойная девушка?

Переопределение: возможно, я убираюсь реже, чем ты, но…

Разделение: но на 1 свидание ты можешь сходить, вдруг…

Объединение: у всех есть слабые стороны, как и сильные.

Аналогия: все равно, что выбирать квартиру по консьержке в подъезде.

Изменение размера фрейма: когда мы только познакомились, тебя это не заботило.

Метафрейм: если бы я устраивалась домработницей – это, наверное, минус, но…

Применение к себе: ты этими словами сам ставишь ненужные барьеры для нас.

Другой результат: дело не в хозяйственности, а в эмоциях друг к другу.

Противоположный пример: бывает, важнее, что чувствуешь к человеку…

Иерархия критериев: главное, что я испытываю к тебе…

Стратегия реальности: родители говорили, что нужна хозяйственная? А сам что думаешь?

Последствия: потом убедишься, что это не главное в девушке.

Модель мира: у настоящих мужчин совершенно другие критерии.

110. Я не буду жить с твоей мамой, т. к. она меня раздражает

Намерение: ты хочешь, чтобы мы жили в гармонии. И мама не станет помехой…

Переопределение: ты к ней относишься по-особенному, но…

Разделение: 2 недели ты можешь потерпеть.

Объединение: все люди разные, и со всеми можно найти общий язык.

Аналогия: если в отдел приходит новый, не приятный сотрудник, отдел не увольняется.

Изменение размера фрейма: когда вы знакомились, она показалась тебе приятной женщиной.

Метафрейм: если бы были другие варианты, я всегда «за», но…

Применение к себе: эти слова означают только то, что ты не знаешь ее достаточно хорошо.

Другой результат: дело не в твоем отношении к ней, а в обстоятельствах.

Противоположный пример: иногда можно потерпеть ради гармонии в семье…

Иерархия критериев: гораздо важнее уважение к ней. И ты сможешь…

Стратегия реальности: она сказала что-то неприятное? Это не повод.

Последствия: потом вы с ней еще и подружитесь.

Модель мира: для спокойного человека она не составит неудобств.

111. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. стесняюсь

Намерение: ты хочешь, чтобы они думали, что ты идеальный. И…

Переопределение: может, ты немного волнуешься, и это нормально…

Разделение: но зайти поздороваться ты можешь…

Объединение: все смущаются в таких моментах, и это не мешает знакомству.

Аналогия: когда первоклассник выходит к доске первый раз, ему неудобно, а потом привыкает.

Изменение размера фрейма: в жизни бывают неудобные моменты, но этот не из них.

Метафрейм: если бы я тебя в секс-шоп пригласил, можно было бы стесняться.

Применение к себе: эти слова как повод сказать тебе, что они заочно в восторге от тебя.

Другой результат: посмотри с точки зрения их желания познакомится.

Противоположный пример: иногда нужно пересилить себя ради другого человека…

Иерархия критериев: главное, что они уже хотят познакомиться.

Стратегия реальности: на самом деле стесняться нечего, поэтому…

Последствия: потом спасибо скажешь, что уговорил тебя.

Модель мира: для уверенной в себе девушки/парня знакомство – не повод для беспокойства.

112. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. ещё рано

Намерение: ты хочешь, чтобы всё было своевременно. Поэтому…

Переопределение: да, мы не так давно вместе, но…

Разделение: 1 раз ты можешь со мной согласиться.

Объединение: это происходит у всех на разном этапе.

Аналогия: чем раньше сотрудник фирмы лично познакомится с руководством, тем успешнее карьерный рост.

Изменение размера фрейма: все по-разному к этому приходят, и нам уже пора.

Метафрейм: если бы мы познакомились сегодня – было бы рано.

Применение к себе: говоря так, ты заставляешь меня уговаривать тебя дальше. Может…

Другой результат: дело не в том, сколько мы встречаемся, а в их интересе узнать тебя.

Противоположный пример: иногда стоит прислушаться к близкому человеку…

Иерархия критериев: главное, что мы любим друг друга. А если так…

Стратегия реальности: твои подруги не знакомились на этой стадии отношений? Нам можно.

Последствия: потом еще спрашивать меня будешь, почему раньше не познакомил вас.

Модель мира: для любимой девушки сейчас самое время.

113. Я не буду жить с твоими родителями, т. к. это ненормально

Намерение: если ты хочешь жить комфортно, то мы сможем договориться.

Переопределение: да, необычно, но и так можно…

Разделение: но одну неделю ты можешь одобрить?

Объединение: все живут по-разному, мы сможем и так.

Аналогия: русская поговорка «в тесноте, да не о обиде».

Изменение размера фрейма: все пары живут в разных условиях, и мы можем так.

Метафрейм: если бы мы жили с нашими любовниками – это было бы ненормально.

Применение к себе: этими словами ты сама себе и задаешь нормы.

Другой результат: посмотрим с точки зрения экономии.

Противоположный пример: иногда нормы можно обойти…

Иерархия критериев: главное, что мы будем одной большой семьей…

Стратегия реальности: никто из твоих знакомых не живет с родителями? Такое встречается.

Последствия: потом привыкнешь и будет даже комфортно.

Модель мира: любящим людям не помешают никакие условия.

114. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. боюсь не понравиться

Намерение: если ты действительно хочешь понравиться, они это оценят.

Переопределение: есть небольшой дискомфорт из-за этого, но преодолимый…

Разделение: но зайти и поприветствовать их ты можешь? А потом…

Объединение: страх – это нормально, и это не помешает тебе произвести впечатление.

Аналогия: все равно, что не поступать в институт из-за экзаменов.

Изменение размера фрейма: может быть много поводов для беспокойства, но это не один из них.

Метафрейм: если бы мои родители были критиками…

Применение к себе: этими словами ты показываешь желание им понравится, и этого достаточно.

Другой результат: посмотрим с точки зрения их желания познакомится.

Противоположный пример: бывает, как бы не боялся, а все проходит хорошо…

Иерархия критериев: главное, что у нас есть возможность показать наши отношения…

Стратегия реальности: были люди, которым ты не понравилась? Сейчас не этот случай.

Последствия: потом удивишься, насколько ты можешь нравится.

Модель мира: для умеющей очаровывать девушки это не составит труда.

115. Я не выйду за тебя замуж, т. к. мы мало знакомы

Намерение: ты хочешь быть уверенна во мне? Я смогу тебя убедить.

Переопределение: да, не 20 лет, но уже сейчас…

Разделение: но помечтать о свадьбе мы можем вместе? Посмотрим тебе платье…

Объединение: у всех это происходит через разное время, и мы уже готовы.

Аналогия: не обязательно работать годами, чтобы получить повышение.

Изменение размера фрейма: пары женятся на разном этапе отношений, и нам уже пора.

Метафрейм: если бы мы были знакомы 2 дня – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь нашим отношениям развиваться. Давай…

Другой результат: дело не в том, сколько мы знакомы, а в наших чувствах.

Противоположный пример: бывает, что любовь настолько сильна, что не требует проверки временем…

Иерархия критериев: наши чувства гораздо важнее. Поэтому…

Стратегия реальности: твои подруги выходили позже? Но ты можешь…

Последствия: потом детям будем рассказывать, что рано поженились.

Модель мира: уверенным в выборе людям сроки не помешают.

116. Я не выйду за тебя, т. к. ты мало зарабатываешь

Намерение: ты хочешь, чтобы доход семьи был больше? Мы сможем этого добиться.

Переопределение: меньше некоторых, но при этом…

Разделение: но поговорить о нашей совместной жизни мы можем…

Объединение: много денег – хорошо, и я хочу работать над этим, если ты будешь рядом.

Аналогия: малобюджетные фильмы тоже бывают шедеврами.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, тебя это не смущало.

Метафрейм: если бы я вообще не работал, возможно, ты была бы права.

Применение к себе: этой фразой ты не даешь нашим отношениям развития.

Другой результат: посмотрим с точки зрения моего отношения к тебе.

Противоположный пример: иногда муж в семье вообще не работает…

Иерархия критериев: важнее, что я люблю свою работу, как и тебя. Поэтому…

Стратегия реальности: ты сравниваешь со своим папой? Я смогу этого добиться.

Последствия: потом я сделаю все, чтобы зарабатывать больше.

Модель мира: для любящей девушки это не станет поводом.

117. Я не выйду за тебя, т. к. ты ходишь налево

Намерение: ты хочешь быть для меня единственной? Так и есть.

Переопределение: да, я не самый верный, но при этом…

Разделение: давай поговорим об этом, решим этот вопрос и потом…

Объединение: у всех свои особенности, и эта не мешает нам наслаждаться друг другом.

Аналогия: пес может играть с другими собаками, но он предан хозяину.

Изменение размера фрейма: у меня есть недостатки, и этот не может помешать нашему будущему.

Метафрейм: если бы я потом не возвращался к тебе…

Применение к себе: говоря так, ты осознаешь проблему, и мы можем ее решить.

Другой результат: дело не в том, куда я хожу, а куда возвращаюсь.

Противоположный пример: иногда мужчины изменяют, но все равно любят…

Иерархия критериев: главное, к кому я возвращаюсь.

Стратегия реальности: ты в сериалах смотрела, что это обычно осуждают? Это нормально.

Последствия: потом я сделаю все, чтобы тебе было хорошо со мной.

Модель мира: для понимающей женщины это может быть приемлемо.

118. Я не выйду за тебя, т. к. родители против

Намерение: ты хочешь, чтобы они порадовались? Мы сможем их убедить.

Переопределение: да, они не в восторге, но это не мешает нам.

Разделение: ты можешь поговорить с ними, убедить и, может, потом…

Объединение: у всех свое мнение, но важно только наше.

Аналогия: акционеры могут рекомендовать пути развития фирмы, но решения принимает президент фирмы.

Изменение размера фрейма: когда ты согласилась встречаться со мной, ты приняла решение сама.

Метафрейм: если бы ты выходила за них. Но…

Применение к себе: думая так, ты принимаешь не свое решение.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, насколько ты этого хочешь.

Противоположный пример: иногда нужно делать только так, как сама считаешь…

Иерархия критериев: важнее, насколько ты сама хочешь.

Стратегия реальности: они сказали, что их надо слушать? А сама что думаешь?

Последствия: потом они больше всех радоваться за тебя будут.

Модель мира: самостоятельная девушка сможет решить сама.

119. Я не выйду за тебя, т. к. ты был женат 7 раз

Намерение: если ты правда хочешь быть единственной, ты будешь ей.

Переопределение: да, у меня есть большой опыт, и именно поэтому…

Разделение: я расскажу, почему хочу, чтобы ты была моей женой, а ты решишь…

Объединение: количество браков у всех разное, и это не повод для отказа.

Аналогия: чем больше опыт у водителя, тем меньше вероятность аварии.

Изменение размера фрейма: у многих есть опыт семейной жизни, и мой не может нам помешать.

Метафрейм: если бы я не любил тебя, я бы понял.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь неуверенность в том, что будешь последней.

Другой результат: дело не в том, сколько раз я был женат, а в том, что этот будет последний.

Противоположный пример: бывает, и восьмой брак оказывается счастливым.

Иерархия критериев: важнее моё искреннее желание быть с тобой.

Стратегия реальности: с чего ты взяла, что это признак ветрености? На самом деле…

Последствия: в старости будем рассказывать, что только 8-ой стал счастливым.

Модель мира: для опытной девушки это будет только плюсом.

120. Я не женюсь на тебе, т. к. тебе нужны только деньги

Намерение: ты хочешь быть уверен в моих чувствах? Я смогу доказать тебе.

Переопределение: да, у меня есть потребности, но при этом я…

Разделение: давай поговорим о наших чувствах, а потом ты поймешь, что именно мне надо.

Объединение: у всех свои приоритеты.

Аналогия: львицы выбирают сильнейшего из стаи, и это естественно.

Изменение размера фрейма: во время нашего знакомства, тебя это не волновало, и сейчас…

Метафрейм: если бы это было так, нашла бы кого-то богаче…

Применение к себе: этими словами ты обесцениваешь мои чувства к тебе.

Другой результат: дело не только в деньгах, а в моем отношении к тебе.

Противоположный пример: иногда и меркантильные отношения оказываются счастливыми.

Иерархия критериев: главное, что я честна с тобой во всех отношениях.

Стратегия реальности: то, что я беру их у тебя не значит, что мне нужны только они.

Последствия: через несколько лет совместной жизни ты сможешь убедиться, что это не так.

Модель мира: внимательный мужчина увидит и оценит мою искренность.

121. Я не женюсь на тебе, т. к. у тебя есть ребёнок

Намерение: если ты хочешь комфортной жизни, ты сможешь ее создать.

Переопределение: да, мне есть, кого еще любить, и тебя при этом я люблю не меньше.

Разделение: давай вспомним, почему мы вместе, поговорим об этом, и эта преграда уйдет.

Объединение: дети есть у многих, и браку это не мешает.

Аналогия: фирмы с удовольствием берут на работу сотрудников с опытом собственных проектов.

Изменение размера фрейма: пока мы встречались, он не отражался на наших отношениях и не будет.

Метафрейм: если бы у меня был любовник – понятно, но…

Применение к себе: ты так ищешь причину расстаться, а можем найти повод жить вместе.

Другой результат: посмотри с точки зрения иметь еще одного с тобой.

Противоположный пример: есть и счастливые семьи с детьми от разных браков…

Иерархия критериев: гораздо важнее твоё желание иметь ещё и общего.

Стратегия реальности: ты не задумывался о жене с ребенком? Подумай…

Последствия: потом сам же обрадуешься, когда он будет называть тебя папой.

Модель мира: для мудрого мужчины это положительный показатель.

122. Я не выйду за тебя замуж, т. к. ты живёшь с мамой

Намерение: если ты хочешь комфортной жизни, то мы вместе сможем ее устроить.

Переопределение: да, мои условия не идеальны, и я хочу, чтобы мы вместе…

Разделение: но обсудить нашу совместную жизнь мы можем и прийти к чему-нибудь.

Объединение: у всех жилищные условия разные, и нам это не помешает.

Аналогия: когда девочке нравится мальчик, ей все равно, кто еще в песочнице.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, для тебя это не было важным.

Метафрейм: если бы я жил с бывшей – да, но…

Применение к себе: из-за этого ты можешь не только отказать, но и принять предложение.

Другой результат: дело не в том, с кем я живу, а в том, насколько хочу жить с тобой.

Противоположный пример: бывает, что в одной квартире живет 3 семьи, и все счастливы…

Иерархия критериев: главное, что вместе мы сможем жить отдельно.

Стратегия реальности: мужья твоих подруг живут отдельно? Мы что-нибудь придумаем.

Последствия: поживешь с моей мамой и поймешь, почему я с ней живу.

Модель мира: для дальновидной девушки это не помеха.

123. Я не женюсь на тебе, т. к. ты не девственница

Намерение: если тебе действительно важна невинность, ты будешь последним.

Переопределение: да, у меня был опыт, и это не может помешать нам.

Разделение: давай поговорим об этом, обсудим, а потом ты обдумаешь и примешь решение.

Объединение: многие в моем возрасте ее уже потеряли, и это не мешает отношениям.

Аналогия: нет повода не купить машину, которая прошла тест-драйв.

Изменение размера фрейма: много весомых причин, чтобы не жениться, но это не одна из них.

Метафрейм: если бы мне было 14 – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашим отношениям и себе самому.

Другой результат: посмотри с точки зрения искренности моих чувств к тебе.

Противоположный пример: бывает, ради счастливых отношений можно обойти принципы…

Иерархия критериев: главное, что я хочу чтобы, ты стал последним моим партнером.

Стратегия реальности: тебе кто-то рекомендовал в жены девственниц? А сам что думаешь?

Последствия: поживешь со мной пару лет и поймешь, что не это главное в женщинах.

Модель мира: для серьезно настроенного мужчины это не аргумент.

124. Я не хочу жениться, т. к. я ещё не нагулялся

Намерение: ты хочешь яркой жизни? У нас такая и будет.

Переопределение: да, еще есть тяга к приключениям, и их у нас с тобой будет достаточно.

Разделение: давай поговорим о свадьбе, нашей жизни, а потом, может, и гулять не захочется.

Объединение: все гуляют, сколько хотят, и любви это не мешает.

Аналогия: если можешь купить машину, нет смысла продолжать ходить пешком.

Изменение размера фрейма: мужчины по-своему приходят к этому решению, и ты можешь прийти.

Метафрейм: если бы свадьба означала уход в монастырь – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты называешь наш будущий брак рутиной. Это не так.

Другой результат: посмотри с точки зрения стабильности и радости в своей жизни.

Противоположный пример: иногда важно вовремя остановиться…

Иерархия критериев: важнее, что ты чувствуешь ко мне.

Стратегия реальности: ты в фильмах видел, что свадьбы должны быть после множества приключений? В жизни не так…

Последствия: став мужем, убедишься, что это гораздо интереснее.

Модель мира: примерный мужчина знает, когда пора остановиться.

125. Я не выйду замуж, т. к. не готова к серьезным отношениям

Намерение: ты хочешь быть уверенна, что я твой человек? Я докажу.

Переопределение: да, ты не до конца уверена в нас, и эта уверенность обязательно придет.

Разделение: давай обсудим наше отношение друг к другу, планы на будущее, а потом решишь.

Объединение: отношения требуют готовности, и ты точно готова.

Аналогия: на повышение по карьере стоит согласиться, даже если обязанности изменяться.

Изменение размера фрейма: когда мы обсуждали это раньше, тебе нравились наши планы.

Метафрейм: если бы наши отношения не были серьезными, я не предложил бы.

Применение к себе: именно такой подход позволяет осознать и подготовится.

Другой результат: посмотри с точки зрения взаимности наших чувств.

Противоположный пример: иногда серьезные отношения образовываются уже в браке…

Иерархия критериев: важнее, что есть возможность поднять отношения на новый уровень.

Стратегия реальности: так говорят тебе подруги? Они и не готовы, а не ты.

Последствия: когда выйдешь – убедишься, что была готова.

Модель мира: умная девушка всегда готова именно к таким отношениям.

126. Я не хочу брать твою фамилию, т. к. моя благозвучнее

Намерение: ты хочешь, чтобы тебе нравилась твоя фамилия? Вспоминай, от кого она.

Переопределение: да, твоя сильно отличается, и при этом моя не хуже.

Разделение: давай поговорим об этом, обсудим важность для тебя и меня, а потом решим.

Объединение: все фамилии звучат по-разному.

Аналогия: в одно и то же место двум людям удобнее добираться на одной машине.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всех пар, которые женятся, это традиция.

Метафрейм: если бы взятие фамилии мужа не было традицией – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь важность этого для меня.

Другой результат: посмотри с точки зрения традиций.

Противоположный пример: иногда можно пойти навстречу дорогому человеку.

Иерархия критериев: важнее, что мы станем одной семьей.

Стратегия реальности: так кажется из-за того, что ты привыкла к своей. На самом деле…

Последствия: потом будешь гордиться нашей общей фамилией.

Модель мира: для уважающего традиции человека этот вопрос даже не обсуждается.

127. Я не хочу свадьбу в Москве, т. к. моя подруга праздновала в Праге

Намерение: если ты правда хочешь яркой свадьбы, то мы и в Москве сможем устроить такую.

Переопределение: у твоих подруг есть свои предпочтения, и на нас они не влияют.

Разделение: но предположить ее в Москве мы можем и оценить места для проведения.

Объединение: все празднуют по-разному, и мы можем договориться.

Аналогия: у меня один знакомый недавно развелся.

Изменение размера фрейма: пока ты не узнала про подругу, мы отлично спланировали все для Москвы.

Метафрейм: если бы ты выходила за свою подругу – поехала бы в Прагу, но…

Применение к себе: так ты показываешь желание соответствовать подругам и будешь лучшей даже в Москве.

Другой результат: дело не в твоей подруге, а в нашем общем желании.

Противоположный пример: иногда московские свадьбы превосходят по размаху заграничные…

Иерархия критериев: главное, не где, а с кем.

Стратегия реальности: другие подруги советовали ей подражать? Лучше…

Последствия: потом сравнишь свадьбы и еще спасибо скажешь, что уговорил на Москву.

Модель мира: для настоящих патриотов этот вопрос не обсуждается.

128. Я не буду нанимать тамаду на свадьбу, т. к. не хочу делать из свадьбы цирк

Намерение: ты хочешь, чтобы свадьба прошла хорошо? Тогда нужен организатор.

Переопределение: да, это забавная профессия, и именно поэтому…

Разделение: но ближе ознакомится с их свадебной программой мы можем, а потом…

Объединение: все ведущие разные, и мы можем выбрать поспокойнее.

Аналогия: все равно, что отказываться от проектора на презентации, чтобы не подумали, что будет кино.

Изменение размера фрейма: много вариантов празднования можно придумать, и с тамадой лучше всего.

Метафрейм: если бы это не нравилось гостям – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь эту профессию. Будет лучше, если…

Другой результат: посмотри с точки зрения гостей.

Противоположный пример: иногда с виду странные услуги оказываются очень кстати…

Иерархия критериев: главное, чтобы гостям понравилось.

Стратегия реальности: ты видела работу непрофессионалов. На самом деле они…

Последствия: потом увидишь довольных гостей и убедишься, что так лучше.

Модель мира: для ярких людей должна быть яркая свадьба.

129. Мы не будем заводить ребенка, т. к. мало зарабатываем

Намерение: ты хочешь, чтобы у ребенка все было? Мы сможем его обеспечить.

Переопределение: да, меньше, чем хотелось бы, и при этом можем позволить себе ребенка.

Разделение: давай спланируем бюджет с учетом ребенка, а потом посмотрим, можем ли.

Объединение: все зарабатывают по-разному и заводят детей.

Аналогия: львы начинают больше охотиться только тогда, когда появляются львята.

Изменение размера фрейма: у всех разная зарплата, и у нас она подходящая.

Метафрейм: если бы мы вообще не работали – конечно, но…

Применение к себе: эти слова как повод найти дополнительные доходы для этого события.

Другой результат: дело не в количестве денег, а в заботе, которую мы можем ему дать.

Противоположный пример: иногда семьи живут и на меньшие доходы с детьми…

Иерархия критериев: важнее, что мы сможем любить его.

Стратегия реальности: меньше чем кто-то из знакомых? Но и мы можем…

Последствия: когда он родится, мы сможем ему дать все, что нужно.

Модель мира: с точки зрения наших родителей мы хорошо зарабатываем.

130. Мы не будем заводить ребенка, т. к. живем в однокомнатной квартире

Намерение: ты хочешь, чтобы ему было комфортно? Мы дадим ему комфорт.

Переопределение: да, количество комнат ограничено, и это не помешает нам…

Разделение: давай представим, что он есть, спланируем, как нам жить, и, может, все получится.

Объединение: все живут в разных квартирах и заводят детей.

Аналогия: и на 6 сотках земли можно построить и отличный дом, и баню.

Изменение размера фрейма: у всех разные условия, и наши подходят.

Метафрейм: если бы у нас не было этой квартиры – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, мы уже начинаем обсуждать, как лучше нам жить с ребенком.

Другой результат: дело не в количестве комнат, а в нашем желании иметь детей.

Противоположный пример: некоторые живут в одной комнате…

Иерархия критериев: главное, чтобы при этом мы были счастливы. И ребёнок…

Стратегия реальности: у тебя нет знакомых с детьми, живущих в одной комнате? Будем первыми.

Последствия: потом сама обрадуешься, что нас стало больше.

Модель мира: для молодой семьи это нормальное явление.

131. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я хочу еще пожить для себя

Намерение: ты хочешь пестрой жизни? Ребенок дополнит ее.

Переопределение: да, такие серьезные шаги нужно делать осознанно, и именно поэтому…

Разделение: давай поговорим, что изменится, найдем плюсы и потом еще раз…

Объединение: жить для себя – это прекрасно, и ребенок не помешает.

Аналогия: если ты приехал в Японию, тебе не обязательно есть только суши.

Изменение размера фрейма: все могут жить в удовольствие, и ты с ребенком сможешь.

Метафрейм: если бы на этом жизнь заканчивалась – понятно, но…

Применение к себе: говоря так, ты начинаешь понимать, что тебе нужно, и можешь это совместить с ребенком.

Другой результат: посмотри с точки зрения счастья стать родителем.

Противоположный пример: иногда именно с ребенка начинается настоящая жизнь…

Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь стать хорошим отцом.

Стратегия реальности: твои знакомые с детьми несчастливы? Это не про нас.

Последствия: когда ребенок родится, ты поймешь, что это и есть лучшее в жизни.

Модель мира: для ценящего жизнь человека это – возможность зажить по-настоящему.

132. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я не готова

Намерение: ты хочешь действительно серьезно к этому подойти? Значит, ты готова.

Переопределение: да, может, есть еще небольшие сомнения в себе, но это преодолимо.

Объединение: все по-своему к этому готовятся, и ты сможешь.

Аналогия: некоторые студенты начинают работать с 3 курса.

Изменение размера фрейма: женщины по-разному готовятся, и ты можешь…

Метафрейм: если бы я тоже не был готов – да, но…

Применение к себе: этими словами ты осознаешь, что такое «готова», и сможешь подготовиться.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения готовности, а с точки зрения желания иметь детей.

Противоположный пример: бывает, 9 месяцев достаточно, чтобы подготовиться…

Иерархия критериев: главное, что есть желание и время подготовится.

Стратегия реальности: твоя мама родила тебя позже? Это ничего не значит.

Последствия: потом сама удивишься, насколько хорошей мамой будешь.

Модель мира: ответственная девушка всегда будет рада ребенку.

133. Я не буду заводить ребенка, т. к. боюсь располнеть

Намерение: ты хочешь хорошо выглядеть? И будешь.

Переопределение: да, у беременности есть свои нюансы, и они вполне решаемы.

Разделение: но составить план восстановления мы можем, а потом просто ему следовать.

Объединение: все боятся располнеть, но рожают при этом.

Аналогия: все равно, что не ездить на море, боясь загореть.

Изменение размера фрейма: раньше ты легко могла привести себя в нужную форму.

Метафрейм: если бы после этого нельзя было похудеть – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты понимаешь в какой форме хочешь быть, а значит, сможешь ее поддержать.

Другой результат: дело не в фигуре, а в возможности стать счастливой мамой.

Противоположный пример: иногда женщины из-за этого только красивее…

Иерархия критериев: главное, что в жизни появятся новые краски.

Стратегия реальности: ты читала статью об этом? Это небольшая проблема.

Последствия: после родов ты сможешь привести себя в порядок.

Модель мира: для настоящей красотки привести себя в форму очень легко.

134. Я не буду заводить ребёнка, т. к. боюсь рожать

Намерение: если ты хочешь, чтобы это прошло комфортно, мы сможем это устроить.

Переопределение: да, у тебя может возникать некоторое беспокойство, и это нормально.

Разделение: давай обсудим, что именно пугает, постараемся найти компромиссы, и потом…

Объединение: страхи у всех свои, и их можно перебороть.

Аналогия: все равно, что не устраиваться на работу из-за собеседования.

Изменение размера фрейма: все боятся, но ты сможешь.

Метафрейм: если бы к родам нельзя было подготовиться – да, но ты можешь…

Применение к себе: этими словами ты осознаешь свой дискомфорт, а значит, сможешь его преодолеть.

Другой результат: посмотри с точки зрения радости от появления своего ребенка.

Противоположный пример: иногда это самый счастливый момент в жизни женщины…

Иерархия критериев: главное, что ты будешь отличной мамой.

Стратегия реальности: ты слышала, что это больно? Это решаемо.

Последствия: когда родишь, убедишься, что оно того стоило.

Модель мира: акушерки считают, что ничего в этом страшного нет.

135. Я не хочу заводить ребёнка, т. к. не переношу детский плач

Намерение: если ты хочешь жить спокойно, мы сможем устроить жизнь именно так.

Переопределение: да, он вызывает дискомфорт, и это не проблема.

Разделение: есть моменты, когда он не плачет, нужно просто их контролировать.

Объединение: все дети плачут, и их можно успокаивать.

Аналогия: у тебя дома есть посуда, хотя ты не любишь ее мыть.

Изменение размера фрейма: еще пару лет назад мы с тобой мечтали об этом, и сейчас можем…

Метафрейм: если бы ребенка нельзя было успокаивать – да, но…

Применение к себе: этими словами ты говоришь, что не хочешь, чтобы он плакал, и сможешь так сделать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения радости, которую дает ребенок.

Противоположный пример: иногда можно потерпеть…

Иерархия критериев: важнее та любовь, которую ты получишь от него.

Стратегия реальности: на самом деле, свои дети не так раздражают, как другие.

Последствия: потом научишься успокаивать ребенка, и проблема уйдет.

Модель мира: хорошая мать всегда сможет успокоить своего малыша.

136. Я не отпущу ребенка в лагерь, т. к. это опасно

Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы у него все было хорошо, то ты отпустишь.

Переопределение: да, это не привычное для него место, и поэтому стоит отпустить.

Разделение: поговори с ним, предложи выбор, расскажи, как безопасно себя вести.

Объединение: жизнь вообще опасная штука, и лучше отпустить.

Аналогия: если не выпускать попугая из клетки, он не сможет летать.

Изменение размера фрейма: много опасного в жизни ребенка, и лагерь – не такое место.

Метафрейм: если бы это было опасно – лагерей бы не было.

Применение к себе: говоря так, ты осознаешь ответственность и сможешь объяснить ему, как себя вести.

Другой результат: посмотри с точки зрения воспитания его самостоятельности.

Противоположный пример: бывает, нужно дать детям почувствовать мир самим…

Иерархия критериев: главное, чтобы он вырос самостоятельным. Поэтому…

Стратегия реальности: твое разыгравшееся воображение – не повод лишать ребенка отдыха.

Последствия: когда он вернется живой и здоровый, убедишься, что нечего было опасаться.

Модель мира: вожатые в лагерях считают, что это безопасно.

137. Я не куплю тебе это платье, т. к. оно дорогое

Намерение: если ты хочешь, чтобы я уговорила тебя, то конечно…

Переопределение: да, оно довольно солидное, и поэтому мы его и купим.

Разделение: давай я расскажу, чем оно мне понравилось, а потом ты сам решишь.

Объединение: хорошие вещи стоят дорого, и поэтому…

Аналогия: все равно, что не лететь на воздушном шаре из-за большой высоты.

Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и это платье свою полностью оправдывает.

Метафрейм: если бы оно было дешевое, я бы сама его купила, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, как ценишь меня.

Другой результат: дело не в его стоимости, а в том, как оно мне подходит.

Противоположный пример: иногда нужно себя баловать…

Иерархия критериев: главное, что оно мне подходит, и мы можем это позволить.

Стратегия реальности: ты сравниваешь со своими штанами? Сравни с другими платьями.

Последствия: потом я буду очень благодарна тебе за него.

Модель мира: для богатого человека это не деньги.

138. Я не куплю тебе эти туфли, т. к. мы пришли в магазин не за ними

Намерение: ты хочешь выяснить, насколько они важны для меня? Тогда…

Переопределение: да, это незапланированная покупка, и от этого не менее необходимая.

Разделение: давай я их примерю, мы посмотрим и решим.

Объединение: хорошую вещь можно купить, когда угодно.

Аналогия: если ты едешь на машине и тебе по пути подбросить кого-то, ты можешь это сделать.

Изменение размера фрейма: мы пришли покупать то, что нужно, и эти туфли…

Метафрейм: если бы я их так не хотела, то не просила бы.

Применение к себе: этими словами ты даешь повод объяснить важность их покупки.

Другой результат: дело в том, что я такие никогда не видела.

Противоположный пример: бывает, спонтанные подарки самые приятные…

Иерархия критериев: важнее, как я им буду рада.

Стратегия реальности: то, что их нет в списке, не значит, что они не важны.

Последствия: потом мы придем за ними, а их не будет. Давай сейчас.

Модель мира: для человека, который меня понимает, это не повод не покупать их.

139. Мы не будем покупать овощи на ужин, т. к. это не вкусно

Намерение: да, это необычно для нашего рациона, и вместе с этим…

Переопределение: да, они не похожи на мясо, и вместе с тем не менее вкусны.

Разделение: одну неделю ты можешь их поесть, а потом вернешься к привычному, если захочешь.

Объединение: у еды много критериев, и это не главный.

Аналогия: люди ходят в фитнес, как правило, не для развлечения, а для здоровья.

Изменение размера фрейма: еда разная на вкус, и овощи могут быть очень вкусными.

Метафрейм: если бы они не были полезны – не покупали бы, но…

Применение к себе: эти слова как просьба приготовить их по-особенному. Так и будет.

Другой результат: посмотри с точки зрения их полезности.

Противоположный пример: иногда и овощи можно приготовить вкусно…

Иерархия критериев: гораздо важнее, насколько они полезны.

Стратегия реальности: ты судишь по прошлому блюду? Приготовим по-другому.

Последствия: потом привыкнешь и просить меня будешь приготовить их.

Модель мира: для вегетарианца это повседневная еда.

140. Я не куплю эту шубу, т. к. против убийства животных

Намерение: если ты хочешь, чтобы их не убивали, то отказ от шубы – это точно не выход.

Переопределение: да, у тебя есть своя позиция по этому поводу, и это не мешает пользоваться ими.

Разделение: но померить ты ее можешь, и если понравится…

Объединение: всем жалко животных, и вместе с тем хочется носить удобные вещи.

Аналогия: все равно, что не жить в московских новостройках, т. к. против эксплуатации граждан СНГ.

Изменение размера фрейма: вообще, убивать не хорошо, но в этом случае…

Метафрейм: если бы были похожие аналоги – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты это не остановишь убийства животных, а шубы можешь лишиться.

Другой результат: посмотри с точки зрения удобства и статуса.

Противоположный пример: есть те, кто не против животных, а позволить себе не могут…

Иерархия критериев: главное, что это престижно.

Стратегия реальности: ты смотрела фильм про то, как их делают? Там сильно иронизируют.

Последствия: потом сравнишь с пуховиком и будешь носить только такие.

Модель мира: продавцы шуб считают, что такая одежда стоит того.

141. Я не куплю тебе ноутбук, т. к. у тебя уже есть один

Намерение: если ты хочешь быть уверен в необходимости этой покупки, то я смогу тебя убедить.

Переопределение: да, необходимость не видна, но она есть.

Разделение: давай посмотрим, чем этот лучше, а потом решим.

Объединение: техники должно быть достаточно. И 2 ноутбука в самый раз.

Аналогия: художнику всегда пригодятся холсты и палитры.

Изменение размера фрейма: у всех разное количество ноутбуков, и мне нужно два.

Метафрейм: если бы он меня устраивал, я не просила бы второй.

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не понимаешь, зачем он. Он нужен…

Другой результат: дело не в том, сколько их, а в том, что этот мощнее.

Противоположный пример: иногда лучше иметь запасной…

Иерархия критериев: главное, что он будет лучше, чем мой.

Стратегия реальности: с чего ты взял, что он должен быть только один? Можно…

Последствия: потом увидишь, насколько удобней работать с двумя.

Модель мира: для разбирающегося в компьютерах человека понятно, зачем иметь несколько.

142. Я не буду тебе готовить, т. к. ты можешь приготовить себе сам

Намерение: ты хочешь заниматься своими делами? Ты сможешь и после приготовления.

Переопределение: да, ты не единственная умеешь готовить, но только у тебя получается так вкусно.

Разделение: но нарезать все для этого блюда ты можешь, а потом просто…

Объединение: я все могу сам, но лучше все же ты.

Аналогия: может, и сексом перестанем заниматься?

Изменение размера фрейма: вообще, могу, но в этот раз хочу, чтобы это сделала ты.

Метафрейм: если бы я умел так же вкусно готовить – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты вынуждаешь меня продолжать уговаривать тебя.

Другой результат: дело в том, что у тебя получается вкуснее.

Противоположный пример: иногда у тебя получается вкуснее…

Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно. Только ты так…

Стратегия реальности: то, что я делал это в прошлый раз, не значит, что не хочу, чтобы готовила ты.

Последствия: я приготовлю, мне не понравится, и снова попрошу тебя.

Модель мира: идеальная жена обязательно сама готовит для своего мужа.

143. Я не буду это есть, т. к. это выглядит неаппетитно

Намерение: если ты хочешь быть уверен, что это вкусно, то я ручаюсь за это.

Переопределение: да, выглядит необычно, и при этом вкусно.

Разделение: попробуй один кусочек, может, понравится.

Объединение: еда всегда выглядит по-разному, и это не показатель.

Аналогия: все равно, что не смотреть спектакль из-за того, что не понравилась афиша.

Изменение размера фрейма: раньше ты обращал внимание только на вкус.

Метафрейм: если бы это не было вкусно, я не предлагала бы.

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в еде. Попробуй.

Другой результат: посмотри с точки зрения вкуса.

Противоположный пример: бывает, выглядит не очень, а на вкус отлично.

Иерархия критериев: главное, что это очень вкусно.

Стратегия реальности: это не похоже на обычное блюдо, но оно тоже вкусное.

Последствия: потом удивляться будешь, что отказывался сначала.

Модель мира: у гурмана это только вызовет интерес к еде.

144. Я не буду убираться, т. к. я устал

Намерение: если ты хочешь нормально отдохнуть, то лучше будет в чистоте.

Переопределение: да, тебе не достает бодрости, и несмотря на это, ты сможешь.

Разделение: давай ты просто протрешь пыль, разберешь стол, а потом, если сможешь…

Объединение: все устают, и отдыхают в чистоте.

Аналогия: птицы заботятся о состоянии своих гнезд, чтобы им и птенцам было комфортно.

Изменение размера фрейма: раньше ты внимательней относился к порядку.

Метафрейм: если бы не было так грязно, то отложили бы, но…

Применение к себе: глупо утверждать, что нет сил на небольшую уборку. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от порядка в доме.

Противоположный пример: иногда можно и перебороть усталость…

Иерархия критериев: важнее, чтобы был порядок.

Стратегия реальности: на самом деле, нужно убрать немного, поэтому…

Последствия: тебе будет гораздо комфортнее отдыхать в чистоте.

Модель мира: организованный человек держит квартиру в чистоте.

145. Я не буду мыть посуду, т. к. я только что сделала маникюр

Намерение: если ты действительно хочешь выглядеть красиво, ты сможешь его переделать.

Переопределение: да, у тебя есть причины не мыть, и гораздо больше поводов помыть.

Разделение: но пару тарелок ты можешь помыть, а потом приборы и…

Объединение: много разных причин есть, чтобы не мыть, но это не причина.

Аналогия: если я лягу и позвонят в дверь, я не буду лежать пол часа, прежде чем открою.

Изменение размера фрейма: раньше ты тщательней заботилась о чистоте в доме.

Метафрейм: если бы посуда была чиста – понятно, но…

Применение к себе: это забавная отговорка, и помыть все же придется.

Другой результат: дело не в маникюре, а в отношении к чистоте.

Противоположный пример: иногда чистота в квартире радует больше, чем маникюр…

Иерархия критериев: главное, что ты сможешь показать себя хорошей хозяйкой.

Стратегия реальности: на самом деле ты ведь можешь его переделать, и поэтому…

Последствия: потом сможешь сделать его еще раз.

Модель мира: хорошая хозяйка, прежде всего, следит за чистотой в доме.

146. Я не буду мыть посуду, т. к. не люблю это делать

Намерение: ты хочешь оставить руки чистыми? И ты оставишь их такими, помыв посуду.

Переопределение: да, ты от этого не в восторге, и при этом это нужно сделать.

Разделение: но еще один раз ты можешь это сделать, и потом может будешь…

Объединение: отношение к чистоте у всех свое, но помыть нужно.

Аналогия: ребенок учит в школе химию, чтобы родители были довольны оценками.

Изменение размера фрейма: мало кто любит мыть посуду, но ты можешь…

Метафрейм: если бы это было не нужно – не просил бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты не берешь в расчет важность чистоты в доме.

Другой результат: посмотри с точки зрения порядка в доме.

Противоположный пример: иногда можно заняться тем, что не нравиться.

Иерархия критериев: главное – чистота.

Стратегия реальности: как часто ты ее мыла? Может…

Последствия: потом ее накопится еще больше, поэтому лучше сейчас.

Модель мира: волевой человек сможет себя заставить, если нужно.

147. Я не буду тебе готовить, т. к. у меня своих дел полно

Намерение: ты хочешь использовать время с пользой? Тогда приготовь.

Переопределение: да, тебе есть чем заниматься, и при этом ты можешь и приготовить.

Разделение: но на 20 минут ты можешь их отложить.

Объединение: у всех свои дела, и все сами решают, чем заниматься. И ты можешь…

Аналогия: у президента много дел, но он рассматривает обращения граждан.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали жить вместе, ты в первую очередь заботилась об ужине.

Метафрейм: если бы я не был так голоден, отложил бы, но…

Применение к себе: этими словами ты ставишь работу выше меня. Давай лучше…

Другой результат: дело не в твоих делах, а в том, что я голоден.

Противоположный пример: иногда можно отложить дела ради любимого человека…

Иерархия критериев: важнее, чтобы близкий человек был доволен и сыт.

Стратегия реальности: с чего ты взяла, что их нельзя отложить? Давай…

Последствия: приготовь, и сможешь и дела закончить, и я буду доволен.

Модель мира: моя мама всегда мне готовила сама.

148. Я не буду выносить мусор, т. к. это можешь сделать ты

Намерение: ты хочешь не перетрудиться? И ты не перетрудишься.

Переопределение: да, у нас есть варианты, и при этом лучше все же тебе.

Разделение: но один пакет с собой захватить нетрудно.

Объединение: это может сделать любой из нас, и я прошу тебя.

Аналогия: все равно, что два спасателя будут спорить, кто будет кидать круг утопающему.

Изменение размера фрейма: в прошлый раз ты вынесла, и в этот можешь.

Метафрейм: если бы я не просил тебя, сам бы вынес, но…

Применение к себе: говоря так, ты занимаешься разделением обязанностей. Давай…

Другой результат: дело не в том, что я это могу, а в том, что я прошу тебя это сделать.

Противоположный пример: иногда можешь мне помогать…

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь мне помочь.

Стратегия реальности: да, я выношу его чаще, и ты тоже можешь.

Последствия: вынеси, и в следующий раз будет моя очередь.

Модель мира: для любящего чистоту человека не важно кто, выбросит.

149. Я не буду мыть посуду руками, т. к. у нормальных людей есть посудомоечная машина

Намерение: если ты хочешь обсудить вопрос ее покупки, мы потом можем это сделать.

Переопределение: да, некоторые моют иначе, и при этом ты можешь и руками.

Разделение: давай ты сегодня помоешь, а потом мы это обсудим.

Объединение: у всех разные условия, и в наших нужно именно так.

Аналогия: все равно, что не выходить из дома, потому что кто-то ездит на машине.

Изменение размера фрейма: раньше ты мыла посуду без лишних разговоров.

Метафрейм: если бы у нас она была, этого вопроса не было, но…

Применение к себе: когда ты так говоришь, ты оставляешь наш дом грязным. Давай…

Другой результат: дело не в нормах, а в чистоте на кухне.

Противоположный пример: есть нормальные люди и без посудомоечной машины.

Иерархия критериев: важнее, чтобы на кухне был порядок.

Стратегия реальности: то, что она есть у соседей, не значит, что нам тоже она нужна.

Последствия: когда ты помоешь, мы обязательно обсудим вопрос покупки посудомоечной машины.

Модель мира: наши родители всю жизнь мыли посуду руками.

150. Я не буду заводить собаку, т. к. ее надо выгуливать

Намерение: если ты хочешь, чтобы твои обязанности не пополнялись, то мы договоримся.

Переопределение: да, за ней нужен уход, и мы сможем ухаживать.

Разделение: 1 раз в день совершенно не проблема погулять кому-нибудь.

Объединение: уход за животным – это ответственность, и собака может приносить удовольствие.

Аналогия: все равно, что не устраиваться на работу, потому что туда надо будет ходить.

Изменение размера фрейма: могут быть объективные причины, чтобы не заводить, и это не она.

Метафрейм: если бы она не приносила столько радости – понятно, но…

Применение к себе: эти слова как повод обсудить обязанности по уходу.

Другой результат: посмотри с точки зрения радости от нового члена семьи.

Противоположный пример: иногда это может приносить удовольствие…

Иерархия критериев: главное, что она будет любить тебя.

Стратегия реальности: у тебя есть друзья, которым это не нравится? Но тебе может понравится.

Последствия: потом привыкнешь и даже будешь удовольствие получать от прогулки.

Модель мира: для тех, кто любит прогулки – это отличный повод выйти.

151. Я не буду заводить кота, т. к. он портит обои

Намерение: если ты хочешь, чтобы питомец ничего не портил, то мы его научим.

Переопределение: да, он приносит небольшие беспокойства, и это не заставит от него отказаться.

Разделение: давай прочитаем, как его можно воспитать, а потом решим.

Объединение: у всех животных свои недостатки, и это не повод их не заводить.

Аналогия: люди заводят детей, хотя первые годы дети только кричат и едят.

Изменение размера фрейма: животные могут причинять неудобства, и обои – это не страшно.

Метафрейм: если бы он только этим и занимался – наверное, да, но…

Применение к себе: этими словами ты ставишь обои выше моего удовольствия.

Другой результат: дело не в обоях, а в удовольствии, которое принесет это животное.

Противоположный пример: бывает, что коты не портят обои…

Иерархия критериев: гораздо важнее те эмоции, которые он даст.

Стратегия реальности: ты видел котов, которые портят? Есть и другие.

Последствия: потом увидишь, как легко его отучить от этого.

Модель мира: для грамотного человека не составит труда его отучить.

152. Мы не будем заводить собаку, т. к. у нас есть ребенок

Намерение: если ты хочешь, чтобы в семье был порядок, то и с собакой мы его устроим.

Переопределение: да, мы живем не вдвоем, и тем более…

Разделение: давай подумаем, как они могли бы быть вместе, а потом решим.

Объединение: дети есть у многих, и животные дополняют их семьи.

Аналогия: все равно, что не покупать мотоцикл, когда есть машина.

Изменение размера фрейма: раньше мы хотели и ребенка, и собаку.

Метафрейм: если бы это плохо отражалось на ребенке – конечно, но…

Применение к себе: этими словами ты устанавливаешь ненужные правила для нашей семьи.

Другой результат: зато как обрадуется ребенок.

Противоположный пример: иногда чем больше семья, тем она счастливее…

Иерархия критериев: главное, чтобы семья была большая.

Стратегия реальности: ты не видел семей с собаками и детьми? Таких много.

Последствия: потом увидишь, как ребенок будет рад ей.

Модель мира: для семейного человека чем больше семья, тем лучше.

153. Мы не будем заводить хомяка, т. к. это глупое животное

Намерение: если ты хочешь получать удовольствие от своего питомца, то это отличный вариант.

Переопределение: да, он не самый сообразительный, и поэтому так мил.

Разделение: давай посмотрим на их фотографии, и, если понравятся, потом обсудим…

Объединение: животные, как правило, глупее человека, и это не мешает любить их.

Аналогия: все равно что выбирать жену по количеству высших образований.

Изменение размера фрейма: много есть глупых животных, и хомяк не из этого числа.

Метафрейм: если бы при этом он не был таким милым – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не знаешь о них ничего.

Другой результат: дело не в его уме, а в удовольствии от ухода за ним.

Противоположный пример: иногда такие глупости повышают настроение…

Иерархия критериев: главное, за ним легко ухаживать.

Стратегия реальности: ты видел их только спящими? Они очень забавны…

Последствия: потом увидишь, сколько радости приносит это животное.

Модель мира: дети находят их очень забавными.

154. Я не полечу в Египет, т. к. там слишком жарко

Намерение: если ты хочешь отлично отдохнуть, то жара не станет помехой.

Переопределение: да, там теплее, чем здесь, и при этом это хороший отдых.

Разделение: давай представим, как мы могли бы там отдохнуть, обсудим, и потом решим.

Объединение: погода может быть разной, и она не помешает нам отдохнуть.

Аналогия: все равно, что не подниматься на статую свободы из-за высоты.

Изменение размера фрейма: раньше ты не был таким избирательным, и мы хорошо отдыхали.

Метафрейм: если бы при этом в номере не было кондиционеров – да, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашему отдыху свершиться. Давай…

Другой результат: дело не в жаре, а в моем желании поехать именно туда.

Противоположный пример: и в жаркую погоду бывает весело.

Иерархия критериев: главное, что нам это по карману.

Стратегия реальности: кому-то из твоих друзей там не понравилось? А нам может понравиться…

Последствия: когда мы оттуда вернемся, сам скажешь, что это был отличный отдых.

Модель мира: жители Египта считают, что у них приятный климат.

155. Я не поеду на такси, т. к. это дорого

Намерение: если ты хочешь с умом тратить деньги, то стоит поехать.

Переопределение: да, немного накладно, и при этом так гораздо лучше.

Разделение: один раз это можно себе позволить.

Объединение: все стоит денег, и тут цена полностью соответствует.

Аналогия: когда что-то закатилось под диван, ты можешь его поднять один раз.

Изменение размера фрейма: вообще, не выгодно ездить на такси, но в этот раз можно…

Метафрейм: если бы мы могли доехать так же удобно и быстро по-другому – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты мешаешь себе доехать с комфортом.

Другой результат: дело не в стоимости, а в удобстве.

Противоположный пример: иногда комфорт стоит денег…

Иерархия критериев: важнее, что доберешься быстро.

Стратегия реальности: ты уже ездил и переплатил? Будет по-другому.

Последствия: когда таксист нас довезет быстро и комфортно, еще чаевые оставишь.

Модель мира: для ценящего комфорт человека это не деньги.

156. Я не куплю тебе сумку, т. к. у нас мало денег

Намерение: если ты действительно хочешь тратить их с умом, то мы купим ее.

Переопределение: да, их меньше, чем хотелось бы, и при этом мы можем позволить…

Разделение: давай мы ее оценим, потом посмотрим, спланируем бюджет и решим.

Объединение: денег всегда недостаточно, и это не повод отказывать мне.

Аналогия: когда в холодильнике одна пицца и ты голоден, ты не оставляешь ее, пока не купишь еще пицц.

Изменение размера фрейма: у нас не всегда хорошо с деньгами, но сейчас мы можем…

Метафрейм: если бы у нас их вообще не было, я не просила бы, но…

Применение к себе: эти слова как повод научиться планировать с учетом непредвиденных расходов.

Другой результат: зато ты этим сможешь побаловать меня.

Противоположный пример: есть вещи, которые стоят того, чтобы их купить…

Иерархия критериев: главное, что я очень хочу.

Стратегия реальности: ты распланировал наш бюджет? Давай скорректируем.

Последствия: потом у нас будет больше денег, а сумки может уже не быть.

Модель мира: для мужа моей подруги эта сумма незначительна.

157. Мы не будем откладывать деньги, т. к. зарплата расписана

Намерение: если ты хочешь, чтобы это не отразилось на качестве жизни, то мы сможем так спланировать.

Переопределение: да, у нас есть планы, и их можно изменить.

Разделение: но попробовать снова спланировать мы можем, потом сравним и…

Объединение: планирование – это хорошо, и мы можем спланировать накопления.

Аналогия: многие животные питаются ежедневно и делают запас на зиму.

Изменение размера фрейма: год назад мы могли не откладывать

Метафрейм: если бы этот план нельзя было менять – да, но мы можем…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь нашу возможность планировать, и с учетом этого.

Другой результат: дело не в планах, а в возможности их скорректировать.

Противоположный пример: иногда можно скорректировать планы…

Иерархия критериев: важнее, что мы можем ее пересчитать.

Стратегия реальности: на самом деле, в этот план мы можем внести коррективы.

Последствия: через пару месяцев увидишь, что откладывать продуктивно и несложно.

Модель мира: для предусмотрительного человека не составит труда перепланировать.

158. Я не пойду в магазин, т. к. уже поздно

Намерение: если ты хочешь, чтобы я от тебя отстала, то сходи.

Переопределение: да, уже не вечер, и при этом ты можешь…

Разделение: давай я расскажу, что там нужно, а ты сам решишь.

Объединение: выполнить мою просьбу ты можешь в любое время.

Аналогия: если остались важные дела, то можно и задержаться на работе.

Изменение размера фрейма: в такое время не всегда уместно выходить, но в этот раз…

Метафрейм: если бы сейчас не было поздно, я сама сходила бы.

Применение к себе: этими словами ты сам себе не разрешаешь выйти из дома.

Другой результат: посмотри с точки зрения необходимости покупок.

Противоположный пример: иногда и ночью можно купить, что нужно…

Иерархия критериев: важнее, что ты очень мне поможешь.

Стратегия реальности: ты раньше не выходил в такое время? На самом деле это нормально.

Последствия: сходи, а потом продолжишь заниматься своими делами.

Модель мира: для сотрудника этого магазина рабочий день в разгаре.

159. Я не пойду в клуб, т. к. там шумно

Намерение: ты хочешь отдохнуть так, чтобы понравилось? Тогда нам туда.

Переопределение: да, там громче, чем в обычных местах, и поэтому…

Разделение: но пол часа ты можешь там провести, и, может, тебе понравится.

Объединение: любое веселое место, как правило, шумное.

Аналогия: все равно, что не ходить на работу, потому что там работают.

Изменение размера фрейма: шумные места не всегда подходят, но в нашем случае…

Метафрейм: если бы там было тихо – там было бы не так круто.

Применение к себе: говоря так, ты сам себе не разрешаешь хорошо отдохнуть.

Другой результат: дело не в шуме, а в возможности весело провести время.

Противоположный пример: иногда нужно дать себе как следует отдохнуть.

Иерархия критериев: главное, что там можно познакомиться.

Стратегия реальности: ты уже был в каком-то клубе, и тебе не понравилось? Это не значит…

Последствия: проведя там час, точно не захочешь уходить.

Модель мира: для тусовщика это отличная обстановка.

160. Я не буду с тобой спать, т. к. мы мало встречаемся

Намерение: если ты хочешь быть уверена во мне, то я смогу дать тебе эту уверенность.

Переопределение: да, мы не 15 лет в браке, но и при этом мы можем…

Разделение: но прилечь вместе мы можем…

Объединение: мы можем сколько угодно встречаться, и мне кажется, что сейчас самое время.

Аналогия: если понравилось одно произведение автора, стремишься быстрее прочитать остальное.

Изменение размера фрейма: обычно так быстро отношения не развиваются, но у нас…

Метафрейм: если бы ты мне настолько не нравилась – да, но…

Применение к себе: этими словами ты сама ставишь границы для наших отношений.

Другой результат: дело не в длительности отношений, а в эмоциях.

Противоположный пример: иногда хоть и мало знаком с человеком, а уже понятно, как он дорог…

Иерархия критериев: главное, что мы уже этого хотим.

Стратегия реальности: так считают твои подруги? Но ты можешь…

Последствия: через несколько лет будем вспоминать, как я сначала уговаривал тебя.

Модель мира: для влюбленных с первого взгляда уже давно пора.

161. Я не буду заниматься сексом, т. к. я девственница

Намерение: если ты хочешь, чтобы это было как-то по особенному, то так и будет.

Переопределение: да, у тебя пока не было опыта, и именно по этому…

Разделение: но поговорить о сексе мы с тобой можем, и если ты захочешь…

Объединение: все когда-то были девственницами и…

Аналогия: все равно, что ездить на отдых только на дачу.

Изменение размера фрейма: раньше девственность важно было сохранить, но теперь…

Метафрейм: если бы я не был уверен, что тебе тоже понравится – да, но…

Применение к себе: этими словами ты себе запрещаешь ее лишиться.

Другой результат: посмотри с точки зрения новых эмоций.

Противоположный пример: иногда нужно пробовать новое…

Иерархия критериев: важнее, что есть желание им заняться.

Стратегия реальности: родители сказали, что только после свадьбы? Можно раньше.

Последствия: потом из спальни часами выходить не будем.

Модель мира: для твоих подруг, наверное, даже странно быть девственницей.

162. Я не буду заниматься сексом здесь, т. к. это общественное место

Намерение: если ты хочешь остаться незамеченной, то так и будет.

Переопределение: да, место не предназначено для этого, и именно по этому…

Разделение: но поцелуи здесь разрешены, и потом, если ты захочешь…

Объединение: здесь можно чем угодно заниматься, главное, чтобы не заметили.

Аналогия: не пойман – не вор.

Изменение размера фрейма: много где заниматься сексом не следует, но здесь…

Метафрейм: если бы это место не было таким – было бы не так волнующе.

Применение к себе: этими словами ты еще больше возбуждаешь интерес.

Другой результат: дело не в месте, а в желании.

Противоположный пример: иногда именно такой секс самый горячий.

Иерархия критериев: важнее, сколько удовольствия от этого мы возьмем.

Стратегия реальности: ты знаешь эти правила и законы? Их можно нарушить.

Последствия: тебе понравится, и потом специально такие места искать будем.

Модель мира: для людей без комплексов это даже заманчиво.

163. Я не буду заниматься сексом, т. к. у меня болит голова

Намерение: если тебе действительно нужен отдых, то тем более…

Переопределение: да, твое самочувствие было и лучше, и при этом ты можешь…

Разделение: но от массажа ты не откажешься, плавно переходящего в…

Объединение: самочувствие – это важно, и с помощью секса оно точно улучшится.

Аналогия: все равно, что не готовить еду, когда чешется нога.

Изменение размера фрейма: раньше тебя это не могло остановить, и сейчас…

Метафрейм: если бы при этом нужно было думать – понятно, но…

Применение к себе: говоря так, ты не оставляешь шанса ей пройти.

Другой результат: дело не в твоей голове, а в моем желании.

Противоположный пример: иногда во время секса она может пройти…

Иерархия критериев: главное, что секс может помочь.

Стратегия реальности: ты в фильме увидела эту отговорку? Она не сработает.

Последствия: после секса она точно болеть перестанет.

Модель мира: с точки зрения врачей это отличный способ избавиться от нее.

164. Я не буду заниматься сексом, т. к. нет с собой презервативов

Намерение: если ты хочешь не забеременеть, то у нас так и получится.

Переопределение: да, мы нарушим некоторые обычные правила, и при этом…

Разделение: один раз можно и без него.

Объединение: предохраняться, конечно, нужно и мы будем, но не в этот раз.

Аналогия: если пистолет снят с предохранителя, из него не обязательно стрелять.

Изменение размера фрейма: вообще, лучше с презервативом, но в этот раз можно…

Метафрейм: если бы желание зависело от презервативов – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты лишаешь нас удовольствия. Давай…

Другой результат: дело не в их наличии, а в возможности сделать исключение.

Противоположный пример: иногда страсть сильнее здравого смысла…

Иерархия критериев: главное, что мы доверяем друг другу, и сможем…

Стратегия реальности: с чего ты взяла, что без них нельзя? Мы можем…

Последствия: потом пожалеем, что упустили возможность. Давай лучше…

Модель мира: уверенные друг в друге люди могут и без них.

165. Я не буду заниматься сексом в примерочной, т. к. нас могут заметить

Намерение: если ты хочешь, чтобы нас не заметили, то у нас получиться.

Переопределение: да, есть некоторая вероятность, и поэтому…

Разделение: давай плотней закроем шторы, разденемся, и, если нас не заметят…

Объединение: мы можем чем угодно тут заниматься, просто аккуратно.

Аналогия: чем опаснее спорт, тем он зрелищнее.

Изменение размера фрейма: много где нас могут заметить, но здесь…

Метафрейм: если бы нас не могли заметить – было бы не так увлекательно.

Применение к себе: говоря так, ты ставишь правила выше наших желаний. Давай наоборот.

Другой результат: посмотри с точки зрения новых ощущений.

Противоположный пример: иногда это только больше возбуждает.

Иерархия критериев: главное, что мы можем попробовать.

Стратегия реальности: ты видела продавца рядом? Он точно не заметит.

Последствия: потом специально для этого будем по магазинам ходить.

Модель мира: для раскрепощённой девушки это было бы интересно.

166. Я не буду заниматься сексом, т. к. устал на работе

Намерение: если ты действительно хочешь отдохнуть, то это лучший способ.

Переопределение: да, ты чувствуешь напряжение, и ты можешь расслабиться таким образом.

Разделение: но оценить мое белье ты можешь, и если оно понравится…

Объединение: все устают, и секс отличный способ расслабиться.

Аналогия: все равно, что не идти на массаж спины из-за боли в спине.

Изменение размера фрейма: когда ты только устроился на работу, это не мешало тебе.

Метафрейм: если бы секс тоже был работой – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты не даешь себе как следует отдохнуть.

Другой результат: дело не в твоей работе, а в том, что я хочу.

Противоположный пример: иногда это отличный способ расслабиться.

Иерархия критериев: главное, что ты, наконец, можешь расслабиться.

Стратегия реальности: ты очень напряжен? Напряжение можно снять.

Последствия: после секса почувствуешь себя гораздо лучше.

Модель мира: для брутального мужчины это отличный повод отдохнуть.

167. Я не буду заниматься сексом до свадьбы, т. к. не так воспитана

Намерение: ты хочешь угодить родителям? Они тебя поймут.

Переопределение: да, у тебя есть свои правила, и из них можно сделать исключение.

Разделение: но поговорить о том, как оно будет после, мы можем, и если захотим сейчас, то…

Объединение: у всех свои принципы, и их можно менять, если хочется.

Аналогия: когда птенец вылетает из гнезда, он сам решает, как и куда ему лететь.

Изменение размера фрейма: воспитание ставит много границ, и эту можно нарушить.

Метафрейм: если бы воспитание могло удержать желание – конечно, но…

Применение к себе: этими словами ты сама себя воспитываешь. Давай лучше…

Другой результат: дело не в воспитании, а в интересе.

Противоположный пример: бывает, что принципы устарели…

Иерархия критериев: важнее получать удовольствие от жизни.

Стратегия реальности: родители так учили? А самой чего хочется?

Последствия: выходя друг за друга, мы будем знать, что подходим и в постели.

Модель мира: для современной девушки это нормально.

168. Я не пойду в театр, т. к. там скучно

Намерение: если ты хочешь увлекательно провести время, то это отличный вариант.

Переопределение: да, туда идут не за смехом, и при этом сходить стоит.

Разделение: но до конца 1 акта ты сможешь досидеть, и если понравится…

Объединение: везде может быть скучно, но нужно сходить, чтобы оценить.

Аналогия: все равно, что не ходить в фитнес из-за того, что там не пьют.

Изменение размера фрейма: когда ты учился в школе, это могло показаться скучным, а теперь…

Метафрейм: если бы там не было интересно – понятно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не был на достойных представлениях. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения культурного развития.

Противоположный пример: иногда нужно обращать внимание на свое культурное развитие.

Иерархия критериев: важнее, что это развивает тебя как личность.

Стратегия реальности: ты ходил на скучную постановку? Эта тебе понравится.

Последствия: тебе понравится, и потом сам меня звать туда будешь.

Модель мира: для культурного человека это отличный отдых.

169. Я не пойду на фильм ужасов, т. к. я боюсь

Намерение: если ты хочешь посмотреть интересный фильм, то это достойный вариант.

Переопределение: да, там непривычные для тебя спецэффекты, и при этом ты можешь…

Разделение: 10 минут этого фильма ты сможешь продержаться, а значит и досмотришь.

Объединение: все, кто на них ходят, боятся, в этом и интерес таких фильмов.

Аналогия: это как прыжок с парашютом, дающий много впечатлений.

Изменение размера фрейма: когда ты начинала смотреть ужасы, они могли показаться страшными, а сейчас…

Метафрейм: если бы это было очень страшно – его не показывали бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты только предполагаешь свою реакцию.

Другой результат: посмотри с точки зрения интригующего сюжета.

Противоположный пример: бывает, что сюжет фильма захватывает больше…

Иерархия критериев: главное, что сюжет интересный.

Стратегия реальности: ты посмотрела трейлер к нему? На самом деле, он не страшный.

Последствия: потом весь вечер будем обсуждать самые интригующие моменты.

Модель мира: для любителя ужасов этот фильм – масса новых впечатлений.

170. Я не пойду в суши, т. к. не люблю рыбу

Намерение: если ты хочешь вкусно поесть, ты сможешь найти подходящее блюдо.

Переопределение: да, у тебя свои предпочтения, и при этом мы можем…

Разделение: давай оценим меню вместе, и если что-то подойдет, то и закажем.

Объединение: морепродукты не всем нравятся, но их можно вкусно приготовить.

Аналогия: можно приехать в Париж, и не обязательно посещать Эйфелеву башню.

Изменение размера фрейма: рыбу по-разному могут приготовить, и там лучше всего.

Метафрейм: если бы в меню была только рыба – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не ел их в этом месте.

Другой результат: посмотри с точки зрения обстановки в этом ресторане.

Противоположный пример: бывает, что новые блюда могут нравиться…

Иерархия критериев: главное, что там отличная обстановка.

Стратегия реальности: ты был в месте, где их нехорошо приготовили? Это тебе понравится.

Последствия: потом удивишься, насколько вкусно ее могут приготовить.

Модель мира: японцы считают, что это очень вкусно.

171. Я не буду кататься на этом аттракционе, т. к. боюсь высоты

Намерение: если ты хочешь здорово провести время, то обязательно прокатись.

Переопределение: да, это не привычное для тебя развлечение, и от того…

Разделение: но один раз ты же сможешь перебороть этот страх.

Объединение: у всех есть страхи, и с ними можно бороться.

Аналогия: все равно, что не заниматься сексом из-за оргазма.

Изменение размера фрейма: когда ты была маленькой, ты могла таких испугаться, но сейчас…

Метафрейм: если бы это не было так захватывающе, он не был бы так популярен.

Применение к себе: этими словами ты и заставляешь сама себя бояться. Давай…

Другой результат: зато насколько незабываемы будут ощущения.

Противоположный пример: иногда именно такие аттракционы самые веселые.

Иерархия критериев: важнее эмоции, которые ты получишь.

Стратегия реальности: ты не каталась на этом раньше? Это не страшно.

Последствия: тебе это понравится, и потом сама повторить захочешь.

Модель мира: для впечатлительного человека это масса положительных эмоций.

172. Я не пойду на охоту, т. к. убивать животных жестоко

Намерение: если ты действительно хочешь понять, чем это привлекает охотников, стоит сходить.

Переопределение: да, это не всегда приемлемо, и при этом пойти стоит.

Разделение: давай до леса дойдем и хоть кого-то найдем из животных, а потом…

Объединение: мы живем в жестоком мире, в котором выживает сильнейший.

Аналогия: все равно, что не носить одежду из-за того, что ее с большим трудом шили в ручную.

Изменение размера фрейма: много в мире жестокости, и в этом случае она позволительна.

Метафрейм: если бы природа вообще не подразумевала убийств – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не была на охоте. Давай…

Другой результат: дело не в жестокости, а в интересе, кто умнее.

Противоположный пример: иногда это приносит незабываемые ощущения.

Иерархия критериев: главное, что это законно.

Стратегия реальности: ты прочитала книгу по сохранению природы? На деле все иначе.

Последствия: когда над камином будет висеть трофей, будешь этим гордиться.

Модель мира: для настоящего охотника это интересное занятие.

173. Я не пойду на рыбалку, т. к. это отвратительно

Намерение: если ты хочешь понять, почему это многим нравится, то стоит сходить.

Переопределение: да, это не для всех, и при этом ты можешь пойти.

Разделение: но до озера ты можешь дойти со мной.

Объединение: отношение к рыбалке у всех разное, но улов нравится всем.

Аналогия: гончар пачкает руки в глине, когда делает вазы.

Изменение размера фрейма: когда ты была раньше, тебе могло не нравится, но в этот раз…

Метафрейм: если бы рыбалка заключалась только в насаживании наживки – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не была на хорошей рыбалке. Поэтому…

Другой результат: посмотри с точки зрения спокойной обстановки.

Противоположный пример: смотря кого поймаешь.

Иерархия критериев: важнее радость от хорошего улова.

Стратегия реальности: ты видела, как насаживают наживку? Займешься чем-то еще.

Последствия: когда будет хороший улов, ты поймешь почему это многим нравится.

Модель мира: для настоящего рыбака это сплошное удовольствие.

174. Я не пойду кататься на коньках, т. к. не умею

Намерение: ты хочешь выглядеть достойно перед окружающими? И у тебя это получится.

Переопределение: да, у тебя недостаточно опыта в этом, и именно поэтому…

Разделение: но дойти до катка мы можем, а там встанешь на коньки, попробуешь и научишься.

Объединение: всему можно научиться, и ты сможешь.

Аналогия: дети ничего не умеют, но постоянно чем-то заняты.

Изменение размера фрейма: все когда-то начинали, и ты тоже сможешь.

Метафрейм: если бы я не был уверен, что ты научишься – не звал бы.

Применение к себе: говоря так, ты упускаешь возможность научиться. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения возможности научиться.

Противоположный пример: бывает, это получается автоматически.

Иерархия критериев: главное, что ты сможешь научиться.

Стратегия реальности: ты вставал, и у тебя не получалось? Нужно чаще вставать.

Последствия: уже через пару часов ты будешь чувствовать себя уверенно на коньках.

Модель мира: для легко обучаемого человека это пара пустяков.

175. Я не поеду на дачу, т. к. все мои друзья в городе

Намерение: если ты хочешь здорово провести время, то поехать стоит.

Переопределение: да, компания будет другая, но не менее достойная.

Разделение: но пару дней ты можешь там провести, и если понравится…

Объединение: можно найти много причин, чтобы остаться, как и для того, чтобы поехать.

Аналогия: во время отпуска сотрудники фирм улетают отдыхать, оставляя коллег на работе.

Изменение размера фрейма: когда мы ездили в прошлый раз, тебе нравилось.

Метафрейм: если бы на даче у тебя не было занятий – остался бы, но…

Применение к себе: этими словами ты ставишь друзей выше меня. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения тех, кто поедет с тобой на дачу.

Противоположный пример: иногда нужно слушаться родителей.

Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь провести время с нами.

Стратегия реальности: на самом деле и без них можно отлично развлечься.

Последствия: тебе там понравится, и потом ты друзей будешь туда звать.

Модель мира: твои друзья предпочли бы уехать.

176. Я не пойду на эту выставку, т. к. уже на ней был

Намерение: ты хочешь с пользой провести это время? Повторное посещение выставки – то что надо.

Переопределение: да, ты с ней знаком, и при этом можешь пойти еще раз.

Разделение: но еще полтора часа ты сможешь там провести.

Объединение: культурные мероприятия можно посещать и не один раз.

Аналогия: футбольные болельщики регулярно ходят смотреть на одних и тех же игроков.

Изменение размера фрейма: когда ты там был, тебе там понравилось, и ты можешь сходить еще.

Метафрейм: если бы я тоже на ней была, то не пошли бы, но…

Применение к себе: этими словами ты лишаешь себя удовольствия провести со мной время.

Другой результат: дело не в том, что ты там был, а в том, что я там еще не была.

Противоположный пример: бывает, люди посещают их по несколько раз.

Иерархия критериев: важнее, что я составлю тебе компанию

Стратегия реальности: ты не посещал 2 раза одно место? Это нормально.

Последствия: когда мы вместе ее посетим, будем обсуждать весь вечер.

Модель мира: хороший компаньон всегда поддержит.

177. Я не пойду за попкорном, т. к. фильм уже начался

Намерение: если ты действительно хочешь комфортного просмотра, то ты сходишь.

Переопределение: да, не самое подходящее время, и при этом ты можешь быстро…

Разделение: ты не ухаживал так за другими девушками? За мной можешь.

Объединение: комфортный просмотр включает попкорн, и ты успеешь.

Аналогия: все равно, что не подать соль за столом.

Изменение размера фрейма: когда мы покупали билеты, мы хотели купить и попкорн.

Метафрейм: если бы я не сильно его хотела – не просила бы.

Применение к себе: говоря так, ты мешаешь нам полностью насладиться фильмом.

Другой результат: подумай о моем комфорте.

Противоположный пример: иногда с попкорном получаешь от фильма больше удовольствия.

Иерархия критериев: важнее, что есть возможность поухаживать за мной.

Стратегия реальности: на самом деле, за 5 минут ты ничего важного не пропустишь.

Последствия: потом будем смотреть фильм в полном комфорте.

Модель мира: заботливый мужчина пожертвует тремя минутами фильма ради моего комфорта.

178. Я не разрешу тебе одеть это платье, т. к. оно очень откровенное

Намерение: если ты хочешь, чтобы я производила правильное впечатление, то разрешишь.

Переопределение: да, эффектней, чем другие, и поэтому…

Разделение: давай именно в этот раз я пойду в нем, а потом сам будешь выбирать.

Объединение: все мои платья откровенны, и это самое красивое.

Аналогия: красивому цветку нужно минимум обертки.

Изменение размера фрейма: раньше тебе нравилось, когда тебе завидовали.

Метафрейм: если бы оно вообще ничего не прикрывало – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь мне выглядеть достойно. Давай…

Другой результат: дело не в его откровенности, а в том, что оно мне подходит.

Противоположный пример: иногда такие платья самые красивые.

Иерархия критериев: главное, что я чувствую себя в нём комфортно.

Стратегия реальности: ты сравниваешь с остальными моими платьями? Это не показатель.

Последствия: потом сам будешь гордится, что на твою девушку обращают внимание.

Модель мира: для солидного мужчины это повод для гордости.

179. Я не разрешу тебе идти в стриптиз-бар, т. к. я ревную

Намерение: ты хочешь, чтобы у тебя не было поводов для этого? Их и не будет.

Переопределение: да, у тебя своеобразное отношение к этому, и при этом ты можешь отпустить.

Разделение: но один час я могу там провести.

Объединение: подобные чувства – это нормально, и при этом важно не ограничивать друг друга.

Аналогия: родитель, заботившийся о ребенке, не должен его ограничивать своей заботой.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, я сам выбирал, где буду отдыхать.

Метафрейм: если бы там не было повода для ревности, было бы не так интересно.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь уровень твоего доверия ко мне. Давай…

Другой результат: дело не в твоей ревности, а в личной свободе.

Противоположный пример: иногда нужно давать мне отдыхать так, как я хочу.

Иерархия критериев: главное, что ты можешь быть уверена во мне.

Стратегия реальности: ты в фильмах видела, что там разврат? На самом деле…

Последствия: потом мы сможем гордится нашими настолько доверительными отношениями.

Модель мира: уверенная в себе девушка не станет ограничивать своего парня.

180. Я не буду выносить мусор, т. к. я опаздываю

Намерение: если ты действительно хочешь успеть, то успеешь и вынеся мусор.

Переопределение: да, у тебя немного времени, чтобы успеть, и ты можешь успеть все.

Разделение: но 2 минуты у тебя для этого точно найдется.

Объединение: пунктуальность – это твоя черта, и ты успеешь, даже если вынесешь.

Аналогия: если игрок проигрывает на эстафете, он не бросает мяч, чтобы быстрее бежать.

Изменение размера фрейма: вчера ты вынес и не опоздал.

Метафрейм: если бы он не мешал в доме – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашему дому стать чистым. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения запаха.

Противоположный пример: иногда можно и опоздать ради чистоты в доме.

Иерархия критериев: гораздо важнее чистота в доме.

Стратегия реальности: ты когда-нибудь опаздывал из-за него? Ну вот и…

Последствия: вынеси, потом обязательно успеешь по делам.

Модель мира: для чистюли порядок в доме обязателен.

181. Я не буду спокойно разговаривать, т. к. ты меня раздражаешь

Намерение: если ты хочешь, чтобы я тебя лучше понимал, говори спокойнее.

Переопределение: да, ты ко мне по-своему относишься, и при этом можешь…

Разделение: но одну фразу ты можешь спокойно сказать, и потом…

Объединение: эмоции – это нормально, и ты можешь выдохнуть и успокоиться.

Аналогия: дождь может как пойти сильнее, так и, успокоившись, сойти на нет.

Изменение размера фрейма: когда мы начали разговор, я не раздражал тебя.

Метафрейм: если бы я специально тебя раздражал – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, как ты можешь себя контролировать.

Другой результат: дело не в твоих эмоциях ко мне, а в умении держать себя в руках.

Противоположный пример: иногда люди раздражены, а говорят спокойно.

Иерархия критериев: главное, что мы можем договориться. А для этого…

Стратегия реальности: тебе не нравятся мои аргументы? Ты можешь спокойно переубедить…

Последствия: успокоившись, мы точно сможем договориться.

Модель мира: уравновешенный человек всегда сможет держать себя в руках.

182. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку

Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.

Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.

Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно понравится.

Объединение: вкусы у всех разные, и большинство предпочло бы именно этот.

Аналогия: все равно, что не покупать носки, которые всегда пригодятся.

Изменение размера фрейма: не ко всем рубашкам, но к этой – вполне.

Метафрейм: если бы он не подходил, я его не предложила бы.

Применение к себе: говоря так, ты предполагаешь, что остальные думают так же, хотя…

Другой результат: зато ты мне в нем больше нравишься.

Противоположный пример: иногда галстук подходит, а ты не покупаешь…

Иерархия критериев: важнее, что он гармонирует с глазами.

Стратегия реальности: ты не видел никого с таким сочетанием? Будешь первый.

Последствия: потом у тебя спрашивать будут, где купил такой красивый.

Модель мира: стильный человек сможет оценить такое сочетание.

183. Я не выйду на работу, т. к. не хочу отдавать ребёнка в детский сад

Намерение: если ты хочешь проводить с ним много времени, то так будет и с твоей работой.

Переопределение: да, желания недостаточно, и при это мы можем…

Разделение: поработай один месяц, и, если все будет, в порядке…

Объединение: у всех разные взгляды на детский сад, но это точно пойдет ребенку на пользу.

Аналогия: все равно, что мы сидим в лодке, где гребу я один.

Изменение размера фрейма: когда ты только забеременела, ты планировала продолжать работать.

Метафрейм: если бы нам не нужен был дополнительный доход – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты навязываешь ему и мне свое мнение.

Другой результат: посмотри с точки зрения количества денег в семье.

Противоположный пример: бывает, что жена не работает, а ребенок в детском саду…

Иерархия критериев: важнее, что ребенок сможет общаться с другими детьми…

Стратегия реальности: тебе там не нравилось? А ему может…

Последствия: потом мы будем больше зарабатывать, а у ребенка появятся друзья.

Модель мира: воспитатели детского сада считают, что они могут дать ребенку нужное внимание.

184. Я не буду смотреть сериал, т. к. хочу смотреть футбол

Намерение: ты хочешь, чтобы я предложила тебе за это что-то? Например…

Переопределение: да, у тебя другие предпочтения, и ты можешь уступить.

Разделение: на один час ты можешь уступить мне телевизор, а потом…

Объединение: ты всегда сможешь посмотреть повтор и уступить мне.

Аналогия: я хотела отдохнуть, а не готовить ужин, но я приготовила, чтобы ты был доволен.

Изменение размера фрейма: прошлый матч ты пропустил и потом просто узнал счет.

Метафрейм: если бы это был действительно важный матч, я не настаивала бы, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты можешь мне уступать.

Другой результат: посмотри с точки зрения совместного времяпрепровождения.

Противоположный пример: иногда можно мне уступать…

Иерархия критериев: важнее, чтобы мы не поссорились. А для этого…

Стратегия реальности: на самом деле, ты можешь посмотреть и в повторе.

Последствия: когда сериал закончится, ты сможешь посмотреть повтор футбола.

Модель мира: мужчина моей мечты обязательно уступил бы мне сейчас.

185. Я не отпущу тебя в клуб, т. к. мне не нравятся твои друзья

Намерение: ты хочешь, чтобы я проводил время с хорошими людьми? Они такие.

Переопределение: да, ты к ним по-своему относишься, и при этом…

Разделение: но один вечер ты мне можешь разрешить.

Объединение: у всех разное отношение к разным людям, и это не повод не отдыхать.

Аналогия: если принцу нравится принцесса, он не оставляет ради нее своих подданных.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, ты не ограничивала меня.

Метафрейм: если бы я не мог контролировать себя и их – да, но…

Применение к себе: этими словами ты навязываешь свой контроль.

Другой результат: дело не в том, что они тебе не нравятся, а в том, что они подходят мне.

Противоположный пример: иногда те люди, которые тебе нравятся, меня пугают.

Иерархия критериев: главное, чтобы мне было хорошо с ними.

Стратегия реальности: кого-то из них ты находишь экспрессивным? Это не повод.

Последствия: когда я вернусь, ты сможешь убедиться, что мы отличная кампания.

Модель мира: их жены отпускают их без вопросов.

186. Я не буду есть полуфабрикаты, т. к. моя мама готовила сама

Намерение: если ты хочешь вкусно поесть, то ты обязательно это попробуешь.

Переопределение: да, мы с ней не во всем похожи, и поэтому ты будешь.

Разделение: попробуй, оцени, а потом скажешь, что вкуснее.

Объединение: вкусная еда бывает в разном виде, и в таком тоже.

Аналогия: у прошлого места работы мне нравилось одно кафе, а сейчас я обедаю в другом месте.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали жить вместе, тебе нравилось все, что я предлагала.

Метафрейм: если бы это не отнимало столько времени, я тоже готовила бы.

Применение к себе: говоря так, ты проводишь ненужную параллель между мной и твоей мамой.

Другой результат: посмотри с точки зрения экономии времени.

Противоположный пример: иногда сам приготовишь, а полуфабрикаты вкусней.

Иерархия критериев: главное, что это вкусно и не отнимает время.

Стратегия реальности: на самом деле, полуфабрикаты – тоже еда, только замороженная.

Последствия: потом ты привыкнешь и даже будешь рекомендовать их своей маме.

Модель мира: для голодного человека это не имеет значения.

187. Я не отдам ребёнка в детский сад, т. к. мне в детстве там не нравилось

Намерение: ты хочешь, чтобы с ребенком все было хорошо? Так и будет в этом саду.

Переопределение: да, у тебя свое впечатление на этот счет, и при этом…

Разделение: но на месяц мы можем его отдать, и если ему понравится…

Объединение: детство у всех разное, и нашему ребенку там понравится.

Аналогия: кто-то любит активный отдых, кто-то спокойный, и для понимания нужно попробовать все.

Изменение размера фрейма: раньше детские сады оставляли желать лучшего, а сейчас…

Метафрейм: если бы всем детям там не нравилось, их не отдавали бы.

Применение к себе: этими словами ты мешаешь ему прожить свое детство.

Другой результат: посмотри с точки зрения своего свободного времени.

Противоположный пример: иногда тебе не нравиться, а ребенок очень доволен.

Иерархия критериев: важно, чтобы ребенок вырос самостоятельным.

Стратегия реальности: была каша с комочками? Подберем более достойный.

Последствия: ребенок вырастет общительным, и ты убедишься, что это было правильно.

Модель мира: хороший родитель даст ребенку шанс узнать самому.

188. Я не куплю тебе машину, т. к. вождение это опасно

Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы я была в безопасности, я буду очень осторожно ездить.

Переопределение: да, риск присутствует и при этом…

Разделение: давай ты оценишь меня как водителя, а потом сам решишь.

Объединение: многое опасно, не отказываться же от всего?

Аналогия: с велосипеда можно упасть, но дети на них катаются.

Изменение размера фрейма: раньше машины были опасными, но сейчас…

Метафрейм: если бы это было настолько опасно, не было бы столько машин.

Применение к себе: говоря так, ты сомневаешься в моем умении водить. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения удобства автомобиля.

Противоположный пример: иногда опасней ходить пешком.

Иерархия критериев: гораздо важнее статус, который даёт машина.

Стратегия реальности: ты слышал, что на них можно разбиться? Это не про меня.

Последствия: после нескольких лет вождения ты узнаешь, что я очень аккуратна.

Модель мира: осторожный водитель сможет сделать свое вождение безопасным.

189. Я не поеду к твоей маме, т. к. не знаю как себя с ней вести

Намерение: если ты действительно хочешь показать себя с лучшей стороны, то она это оценит.

Переопределение: да, стеснение имеет место, и при этом ты можешь…

Разделение: давай доедем до нее, поздороваемся, а потом как получится.

Объединение: общение с родственниками не всегда понятная, но всегда нужная вещь.

Аналогия: в суде подсудимые не всегда знают, что говорить, и говорят правду и только правду.

Изменение размера фрейма: когда вы только знакомились, вы находили общий язык.

Метафрейм: если бы ты ехал на собеседование – актуальный вопрос, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь желание ей понравится, и она оценит это.

Другой результат: дело в том, что ей будет приятно твое присутствие.

Противоположный пример: иногда знаешь как себя вести, а получается глупо.

Иерархия критериев: главное, чтобы она получила внимание к себе.

Стратегия реальности: ты не знаешь, как отвечать на ее вопросы? Придумай ответы по дороге.

Последствия: когда приедем, разговор пойдет сам собой.

Модель мира: твои родители посоветовали бы тебе вести себя естественно.

190. Я не хочу, чтобы твоя мама приезжала, т. к. мне нужно личное пространство

Намерение: если ты действительно хочешь комфорта для себя, то мама не помешает.

Переопределение: да, у тебя есть свои ограничения, и мама их не заденет.

Разделение: но одну неделю ты можешь ее потерпеть.

Объединение: всем оно нужно, и моя мама это поймет.

Аналогия: дипломаты регулярно посещают соседние страны.

Изменение размера фрейма: в прошлый ее приезд она никак не мешала тебе.

Метафрейм: если бы она действительно мешала, я не позвала бы ее.

Применение к себе: этими словами ты показываешь свое отношение к ней. А можно…

Другой результат: посмотри с точки зрения вежливости.

Противоположный пример: бывает, личное пространство есть, а отношения в семье слабые…

Иерархия критериев: гораздо важнее хорошие отношения.

Стратегия реальности: на самом деле, она на него не претендует. Поэтому…

Последствия: она тебе понравится, и ты ее сам приглашать будешь.

Модель мира: общительный человек легко найдет с ней точки соприкосновения.

191. Я не пойду на родительское собрание, т. к. я ходил в прошлый раз

Намерение: если ты хочешь найти самый подходящий вариант, то ты пойдешь.

Переопределение: да, у тебя есть причины не ходить, но при этом ты можешь…

Разделение: еще 40 минут ты можешь уделить жизни ребенка.

Объединение: очередь не имеет значения, просто выполни просьбу.

Аналогия: президент и премьер не чередуются посещениями встреч.

Изменение размера фрейма: мы вынуждены там появляться, и в этот раз удобней пойти тебе.

Мета фрейм: если бы я могла пойти сама – не просила бы тебя.

Применение к себе: этими словами ты организовываешь ненужную нам очередь.

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, кому удобней на этот раз.

Противоположный пример: бывает, что ты ходишь несколько раз подряд куда-нибудь?

Иерархия критериев: главное, что ты будешь свободен в это время.

Стратегия реальности: ты привык, что мы ходим по очереди? Ты можешь сходить и сейчас.

Последствия: так никто из нас не появится там, и мы не узнаем об успехах ребенка.

Модель мира: для учителя все равно, кто из родителей придёт.

192. Я не хочу жить с тобой, т. к. мне нравиться моя квартира

Намерение: если ты действительно хочешь жить комфортно, тогда будем у меня.

Переопределение: да, ты привыкла к жизни здесь, и при этом ты можешь переехать.

Разделение: но пару недель у меня мы можем пожить, и ты потом уезжать не захочешь.

Объединение: мне тоже нравится твоя квартира, но моя больше.

Аналогия: из двух зайцев выбирают того, кто больше.

Изменение размера фрейма: есть масса квартир получше, например, моя.

Метафрейм: если бы нам больше не подходила моя, то я не настаивал бы, но…

Применение к себе: не рационально спорить, у кого квартира лучше. Давай…

Другой результат: дело не в том, где мы будем жить, а в том, что ты можешь уступить.

Противоположный пример: иногда ради счастливой жизни можно и переехать.

Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе.

Стратегия реальности: ты привыкла к магазинам у дома? Возле моего дома тоже они есть.

Последствия: через месяц ты привыкнешь к моей, и уезжать не захочешь.

Модель мира: твоя мама рекомендовала бы тебе идти за своим мужчиной.

193. Я не буду делать перестановку в квартире, т. к. мы можем испортить пол

Намерение: если ты действительно хочешь не навредить, то будем аккуратны.

Переопределение: да, есть причины быть аккуратней, и мы будем.

Разделение: но диван аккуратно передвинуть мы сможем, а потом шкаф и…

Объединение: много чего мы можем испортить, и поэтому сделаем аккуратно.

Аналогия: волков бояться – в лес не ходить.

Изменение размера фрейма: когда мы ставили мебель на эти места, мы его не испортили.

Метафрейм: если бы мы не могли двигать мебель аккуратно – да, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь сделать квартиру удобнее.

Другой результат: посмотрим с точки зрения удобства этой перестановки.

Противоположный пример: иногда лучше испорченный пол, чем не комфортная обстановка.

Иерархия критериев: главное, что мы поменяем обстановку.

Стратегия реальности: ты помнишь прошлый раз? Теперь будем осторожнее.

Последствия: когда мы все сделаем аккуратно, нам точно понравится обстановка.

Модель мира: аккуратный человек сможет справиться без повреждений пола.

194. Я не буду покупать тебе цветы, т. к. это бесполезная трата денег

Намерение: ты хочешь тратить деньги с пользой? Тогда покупай.

Переопределение: да, это может казаться бессмысленным, и при этом…

Разделение: но один букет в неделю – это не так много.

Объединение: многие покупки можно так обозначить, но не стоит от всего отказываться.

Аналогия: чиновникам дают взятки для того, чтобы расположить их к себе и своим предложениям.

Изменение размера фрейма: раньше ты не думал о деньгах, делая мне сюрпризы.

Метафрейм: если бы для меня это не было так важно – я не говорила бы об этом.

Применение к себе: этими словами ты ставишь деньги выше моих радостей.

Другой результат: дело в самом внимании.

Противоположный пример: иногда романтика приносит пользу.

Иерархия критериев: важнее эмоции, которые дают эти цветы.

Стратегия реальности: твои друзья не дарят женам цветы? Ты можешь…

Последствия: в старости будем рассказывать, что ты всю жизнь дарил мне цветы.

Модель мира: любящий человек понимает, как важны знаки внимания.

195. Мы не будем здесь загорать, т. к. это место далеко от воды

Намерение: если ты действительно хочешь загорать комфортно, то это подходящее место.

Переопределение: да, она не в метре от нас, и тем не менее…

Разделение: но 10 минут мы можем здесь позагорать, может и понравится.

Объединение: расстояние должно быть комфортным, и здесь лучший вариант.

Аналогия: если человек хочет спать, он уснет на любой кровати.

Изменение размера фрейма: в прошлый раз мы загорали примерно здесь же.

Метафрейм: если бы здесь при этом не было гораздо спокойнее – да, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь начать загорать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения тишины.

Противоположный пример: иногда близко к воде, а загорать неудобно.

Иерархия критериев: главное, что здесь не так много людей.

Стратегия реальности: в прошлый раз ты была ближе? Можно и тут.

Последствия: перебравшись к воде, поймем, что там шумно, и вернемся сюда.

Модель мира: для того, кто хочет спокойно и равномерно загореть, это отличное место.

196. Я не одену галстук на ужин, т. к. и так всегда делаю так, как ты хочешь

Намерение: если ты хочешь выглядеть хорошо, тогда одень.

Переопределение: да, мое мнение обычно правильней, и именно поэтому…

Разделение: еще один вечер сделай, как я тебе говорю.

Объединение: делать нужно, как лучше, а лучше одеть.

Аналогия: ребенок слушает маму не только потому что она мама, а потому, что она знает, как лучше.

Изменение размера фрейма: раньше тебя мои советы полностью устраивали.

Метафрейм: если бы я при этом говорила ерунду – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты не даешь сам себе выглядеть достойно.

Другой результат: посмотри с точки зрения внешнего вида.

Противоположный пример: иногда полезно слушать хорошие советы.

Иерархия критериев: главное, что ты порадуешь окружение.

Стратегия реальности: ты помнишь, что последний раз послушал меня? И в этот раз лучше…

Последствия: в этом галстуке ты будешь самым красивым за столом.

Модель мира: для стильного человека выглядеть хорошо – это норма.

197. Мы не будем смотреть фильм, т. к. я пытаюсь работать

Намерение: если ты действительно хочешь работать, то фильм не помешает.

Переопределение: да, у тебя есть свои заботы, и они не связаны с просмотром.

Разделение: давай на два часа ты отложишь свои дела?

Объединение: ты можешь чем угодно сейчас заниматься.

Аналогия: даже если уже назначена важная встреча, ее всегда можно перенести.

Изменение размера фрейма: в прошлый раз ты умело совмещала это.

Метафрейм: если бы это нельзя было отложить – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе отдохнуть. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения моего отдыха.

Противоположный пример: иногда желания любимой должны быть важнее работы.

Иерархия критериев: важнее, чтобы мы не мешали друг другу.

Стратегия реальности: на самом деле, ты и после фильма успеешь закончить.

Последствия: когда фильм закончится, ты сможешь продолжить работать.

Модель мира: идеальный муж всегда ставит комфорт жены на первое место.

198. Я не хочу с тобой разговаривать, т. к. ты меня не слушаешь

Намерение: если ты хочешь, чтобы я был внимательней, просто продолжай.

Переопределение: да, я не всегда предельно внимателен, и при этом ты можешь продолжить.

Разделение: но еще один раз ты можешь повторить, и я буду внимателен.

Объединение: я не всегда внимателен, но стараюсь.

Аналогия: когда ребенку отказывают в игрушке, он продолжает просить громче.

Изменение размера фрейма: когда ты начинала говорить, я внимательно тебя слушал.

Метафрейм: если бы я не слушала – давно бы ушла, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что хочешь внимания, и я готов слушать.

Другой результат: посмотри с точки зрения того, что именно ты говоришь.

Противоположный пример: иногда я слушаю, а ты молчишь.

Иерархия критериев: главное, чтобы мы смогли договориться. Продолжай…

Стратегия реальности: это потому что я отвернулся? Давай, продолжай.

Последствия: продолжи, и я буду очень внимателен.

Модель мира: человек, говорящий важные вещи, всегда сможет донести свою мысль.

199. Я не буду гладить брюки, т. к. не умею отглаживать стрелки

Намерение: ты хочешь, чтобы они были отглажены хорошо, тогда просто будь аккуратней.

Переопределение: да, у тебя было недостаточно практики, и поэтому…

Разделение: но утюг включить ты можешь и начать гладить, а там может и получится.

Объединение: всему можно научиться, и у тебя есть шанс.

Аналогия: когда ты училась ездить на роликах, ты не умела кататься.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотя бы старалась мне помогать, и у тебя получалось.

Метафрейм: если бы для этого нужен был талант – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты мешаешь себе научиться их отглаживать.

Другой результат: дело не в умении, а в желании научиться.

Противоположный пример: иногда не умеешь, а получается.

Иерархия критериев: главное, что ты сможешь научиться.

Стратегия реальности: сколько раз ты пробовала? Давай еще раз.

Последствия: таким образом, я пойду в мятых. Давай ты постараешься.

Модель мира: для работника текстильного производства это – пара пустяков.

200. Я не выйду на работу, т. к. ты достаточно зарабатываешь

Намерение: если ты действительно хочешь заниматься собой, то у тебя будет все необходимое время.

Переопределение: да, мне платят, и при этом мы можем больше.

Разделение: давай посчитаем, спланируем и посмотрим, как все же будет лучше.

Объединение: денег мало не бывает, и чем больше, тем лучше.

Аналогия: если на катамаране крутить педали вместе, можно плыть быстрее.

Изменение размера фрейма: средний заработок богатых семей гораздо больше.

Метафрейм: если бы лишние деньги нам мешали – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты ограничиваешь наш потенциально больший доход.

Другой результат: дело не в том, сколько я зарабатываю, а в том, что мы можем больше.

Противоположный пример: иногда, если денег достаточно, это не повод отказываться от них.

Иерархия критериев: важнее, что мы можем больше вместе.

Стратегия реальности: с кем ты сравниваешь? Мы можем больше.

Последствия: когда станем зарабатывать больше, ты сумеешь найти, куда потратить деньги.

Модель мира: умный человек понимает, что чем больше, тем лучше.

Я, снова я

201. Я не буду ходить в тренажерный зал после работы, т. к. хочу отдыхать

Намерение: ты же хочешь при этом хорошо выглядеть? Тогда…

Переопределение: можно по-разному ставить приоритеты. Но лучше…

Разделение: один раз ты можешь перебороть себя. Может, понравится…

Объединение: все хотят. И после тренировки будет такая возможность…

Аналогия: под лежачий камень вода не течет.

Изменение размера фрейма: когда ты мечтал быть спортсменом, ты думал иначе…

Метафрейм: если бы спорт вредил здоровью, им бы не надо было заниматься.

Применение к себе: если ты считаешь себя волевым человеком, то сможешь…

Другой результат: хочешь отдыхать, но можешь и отложить отдых.

Противоположный пример: иногда отдых после тренировки приятней.

Иерархия критериев: гораздо важнее проявить силу воли.

Стратегия реальности: это просто лень, которую можно пересилить.

Последствия: придя вечером с тренировки, будешь очень доволен собой.

Модель мира: я молод, и мне важно хорошо выглядеть.

202. Я не буду сегодня писать книгу, т. к. у меня нет вдохновения

Намерение: ты хочешь, чтобы книга продвигалась? Попробуй…

Переопределение: для работы не то настроение. Так подними его!

Разделение: но пару строк ты сегодня сможешь написать…

Объединение: ты всегда будешь ждать чего-то непонятного, чтобы сделать своё дело?

Аналогия: чтобы лодка поплыла, нужно чуть больше усилий вначале движения.

Изменение размера фрейма: когда ты начинал писать, оно было не нужно.

Метафрейм: если бы ты музыку сочинял – то да. Но тебе…

Применение к себе: этими словами ты ставишь под сомненье свой талант.

Другой результат: или просто лень, которую можно перебороть…

Противоположный пример: иногда начнешь писать, и вдохновение приходит.

Иерархия критериев: главное, что сейчас есть время.

Стратегия реальности: ты просто хочешь отдохнуть, и потом ты это сделаешь.

Последствия: и отложишь ее написание, а потом забудешь про это дело.

Модель мира: с точки зрения талантливого человека это не преграда…

203. Я не буду ходить на курсы английского языка, т. к. мне это не нужно

Намерение: ты хочешь уделять время только на полезные дела? Тогда…

Переопределение: да, развиваться нужно, когда понимаешь, для чего. Например…

Разделение: но на пробное занятие ты можешь сходить. Тебе понравится…

Объединение: никому не нужен английский, а все учат.

Аналогия: чтобы семечко стало растением, его надо регулярно поливать.

Изменение размера фрейма: карьеристы думают по-другому.

Метафрейм: лет 300 назад было не нужно, но сейчас…

Применение к себе: ты сейчас не от курсов отказываешься, а от своих принципов.

Другой результат: может и не нужно, но интересно же!

Противоположный пример: бывает, сначала не нужно, а потом как воздух необходимо.

Иерархия критериев: гораздо важнее постоянно развиваться.

Стратегия реальности: с чего ты взял, что это не нужно? Например…

Последствия: и когда полетишь отдыхать, кроме сока в номер ничего не закажешь.

Модель мира: американцы считают, что нужно.

204. Я не буду делать утром зарядку, т. к. хочу поспать

Намерение: и, конечно, хочешь чувствовать себя хорошо. А для этого…

Переопределение: можно по-разному планировать день. А полезней всё же…

Разделение: 20 минут ты можешь отдать на своё здоровье.

Объединение: все хотят спать утром. Но просыпаются…

Аналогия: бегуны, если устали посередине пути, не останавливаются, а бегут к финишу.

Изменение размера фрейма: когда ты обещал себе заниматься, ты знал, что так будет…

Метафрейм: если бы ты лег час назад – да. Но ты давно спишь.

Применение к себе: твой эгоизм прекрасен, но подумай об организме.

Другой результат: можешь спать, а можешь проснуться и заняться собой.

Противоположный пример: иногда заставишь себя, а потом гордишься этим.

Иерархия критериев: важнее быть в тонусе.

Стратегия реальности: ты просто привык начинать день так. А можно лучше.

Последствия: если сделаешь зарядку, потом весь день будешь в тонусе.

Модель мира: для спортсмена это норма.

205. Я не буду получать второе образование, т. к. уже работаю

Намерение: тебе важно с умом распределять время? Полезней будет…

Переопределение: да, ты имеешь доход, и его можно увеличить…

Разделение: ты сначала получи его, потом убедишься, что…

Объединение: все работают и развиваются…

Аналогия: чем больше объём двигателя машины, тем она быстрее.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни это полезно.

Метафрейм: если бы больше заработать было нельзя – да. Но…

Применение к себе: этими словами ты сам ограничиваешь себе доход.

Другой результат: а может можно быть умнее и зарабатывать больше?

Противоположный пример: иногда и работающие люди учатся. Потому что…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты продвинешься по карьерной лестнице.

Стратегия реальности: никто из твоих коллег больше не учится? А ты можешь…

Последствия: со вторым образованием ты сможешь больше зарабатывать.

Модель мира: для умного человека не бывает много знаний.

206. Я не буду получать дополнительное образование, т. к. мне уже поздно

Намерение: ты считаешь, что не сможешь усвоить эти знания? Это не так…

Переопределение: тебе не 18 лет, но все же…

Разделение: но попробовать ты можешь…

Объединение: все так думают в этом возрасте, но некоторые…

Аналогия: если ученик в 3-м классе не усвоил дроби, то в 10 уже бесполезно?

Изменение размера фрейма: не все в твоём возрасте так думают.

Метафрейм: если бы тебе было 100 лет – наверное, да. Но тебе…

Применение к себе: ты так говоришь в защиту эгоизма?

Другой результат: поздно, но все ещё возможно…

Противоположный пример: некоторые думают иначе.

Иерархия критериев: главное, что ты хочешь этого.

Стратегия реальности: кто-то из знакомых был в такой ситуации и не поверил в себя?

Последствия: а через 5 лет ты скажешь: «Надо было…»

Модель мира: для умного человека никогда не поздно.

207. Я не буду учить испанский язык, т. к. не планирую жить в Испании

Намерение: ты хочешь заниматься только полезным делом. Тем более…

Переопределение: на первый взгляд не всегда понятно, зачем. И все же…

Разделение: но несколько уроков ты можешь взять. Может, пойдет…

Объединение: много кто не планирует. Язык полезен для…

Аналогия: водители возят с собой аптечку, не планируя аварий.

Изменение размера фрейма: когда ты был школьником, ты хотел знать всё обо всём.

Метафрейм: если бы это было бесполезно, язык не преподавали бы. Но…

Применение к себе: подумай, может ты просто недооцениваешь себя.

Другой результат: дело не в планах на жизнь, а в развитии.

Противоположный пример: иногда знания необходимы в неожиданный момент.

Иерархия критериев: главное, что ты не стоишь на месте.

Стратегия реальности: никто из знакомых там не живет? Может, станешь первым…

Последствия: изучив его сейчас, сможешь поехать на отдых и свободно общаться.

Модель мира: работодатели думают, что много языков не бывает.

208. Я не буду поступать в Гарвард, т. к. для этого нужно быть гением

Намерение: ты хочешь быть уверенным в поступлении? Так попробуй…

Переопределение: да, умнее многих. И ты сможешь…

Разделение: посмотри билеты, оцени себя, подготовься, а потом…

Объединение: все, кто поступил туда, волновались.

Аналогия: шахматист, который умеет играть и знает противника, легко выиграет.

Изменение размера фрейма: с точки зрения поступивших, это возможно.

Метафрейм: если бы ты не мог подготовиться – это непросто. Но у тебя все шансы.

Применение к себе: говоря так, ты лишаешь себя перспектив…

Другой результат: дело не в том, кем нужно быть, а кем ты можешь стать.

Противоположный пример: иногда волнуешься, а всё само получается.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть шансы.

Стратегия реальности: ты прочитал это на форуме? Это не всегда так…

Последствия: когда ты поступишь, вспомнишь, как это было волнительно.

Модель мира: выпускники Гарварда считают, что это возможно.

209. Я не буду проводить презентации, т. к. боюсь выступать

Намерение: хочешь выступить идеально? Вперед!

Переопределение: немного волнения – это полезно.

Разделение: первые минуты бывают волнительны, а потом…

Объединение: все сначала волнуются. И проводят…

Аналогия: а лев не станет охотиться на антилопу, потому что боится не догнать?

Изменение размера фрейма: волнение – это хорошо, но не сейчас.

Метафрейм: если бы это была предвыборная речь – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты сам в себе сомневаешься.

Другой результат: вспомни, зачем тебе это.

Противоположный пример: иногда боишься, а зря.

Иерархия критериев: гораздо важнее результат.

Стратегия реальности: ты читал, что выступлений можно бояться? Нет.

Последствия: потом будешь всем рассказывать про выступление.

Модель мира: для актеров это признак значимости выступления.

210. Я не пойду на уроки вокала, т. к. пение – это не моё

Намерение: ты думаешь, что уже знаешь свои таланты? А может…

Переопределение: можно по-разному относиться к пению. А вдруг…

Разделение: но пару занятий ты можешь взять.

Объединение: большинство, наверное, так же думали. И у некоторых получилось.

Аналогия: если человек немного картавит, он при этом не старается больше молчать.

Изменение размера фрейма: в детстве тебе было все по плечу.

Метафрейм: если бы ты пошел в профессионалы – наверное, да. Но для себя в караоке…

Применение к себе: если ты человек способный, то все получиться.

Другой результат: не твоё, но забавно же!

Противоположный пример: иногда нужно начать, чтоб понять точно.

Иерархия критериев: главное, что это весело.

Стратегия реальности: тебе так друзья в караоке сказали? Можешь научиться…

Последствия: через месяц сам удивишься, как ты можешь петь.

Модель мира: учителя по вокалу считают, что все способны петь.

211. Я не буду изучать кулинарию, т. к. можно заказать еду на дом

Намерение: ты же хочешь вкусно питаться? Есть рецепты…

Переопределение: можно по-разному питаться. Например…

Разделение: один раз можно приготовить самому. Может понравится…

Объединение: все иногда заказывают на дом. И умеют готовить сами…

Аналогия: зачем в ВУЗе учиться, если можно купить диплом?

Изменение размера фрейма: вообще, нет смысла, но узнать рецепты можно.

Метафрейм: человеку нелюбознательному это не нужно, но ты…

Применение к себе: говоря так, ты изучаешь границы собственной лени?

Другой результат: можно, но интересней же самому готовить…

Противоположный пример: иногда закажешь на дом, а сам вкуснее бы приготовил.

Иерархия критериев: главное, научиться.

Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт приготовления? Для этого и надо…

Последствия: научишься готовить, будешь гостям рассказывать…

Модель мира: повара считают, что есть смысл изучать.

212. Я не буду получать аттестаты ФСФР, т. к. я не финансист

Намерение: ты думаешь, что эти знания будут не нужны? Но…

Переопределение: у тебя другая специальность. И это не мешает…

Разделение: сдать эти экзамены ты можешь, а потом, может, и польза будет…

Объединение: никогда не знаешь, что окажется нужным.

Аналогия: скрипач может уметь играть на разных инструментах.

Изменение размера фрейма: не все, кто получают их, финансисты.

Метафрейм: если бы они не были полезны, их бы не получали.

Применение к себе: у тебя, как человека разностороннего, они должны быть.

Другой результат: дело не в специальности, а в получении знаний.

Противоположный пример: иногда кажется, что не нужно, а оказывается наоборот.

Иерархия критериев: главное, что ты станешь разбираться в экономике.

Стратегия реальности: кто тебе сказал, что они только для финансистов? Ты можешь…

Последствия: получишь аттестаты и сможешь смотреть более доходную работу.

Модель мира: соискатели считают, что много аттестатов не бывает.

213. Я не буду учиться играть на флейте, т. к. это глупый инструмент

Намерение: тебе важно заниматься интересным делом? Это может…

Переопределение: да, своеобразный инструмент. И поэтому…

Разделение: один раз можешь и попробовать.

Объединение: все инструменты необычны. Но именно…

Аналогия: художнику нет дела до его одежды, только красота картин.

Изменение размера фрейма: мало кто на ней играет, но у тебя получится.

Метафрейм: если бы мы говорили про тарелки – возможно. Но флейта…

Применение к себе: а себя ты считаешь достойным этого инструмента?

Другой результат: да, но красивый же…

Противоположный пример: иногда и на флейте получаются красивые мелодии.

Иерархия критериев: важнее, что ты приобретешь навык.

Стратегия реальности: так думает кто-то из знакомых? Подумай сам…

Последствия: потом друзей будешь удивлять.

Модель мира: флейтисты думают иначе.

214. Я не пойду на тренинг по продажам, т. к. и так хорошо продаю

Намерение: ты уверен в себе? Вот повод убедиться…

Переопределение: да, неплохо, но можешь еще.

Разделение: оценить-то ты его сможешь.

Объединение: большинство так думают и идут на тренинги.

Аналогия: думаешь, что прочитал Пушкина и теперь знаешь всю русскую классику?

Изменение размера фрейма: когда ты пришел в продажи, ты постоянно развивался.

Метафрейм: если бы это было бесполезно – тренинга не было бы.

Применение к себе: и, как профессиональный продавец, постоянно совершенствуйся.

Другой результат: дело не в том, как сейчас, а как можешь продавать.

Противоположный пример: иногда и на таких тренингах можно услышать новое.

Иерархия критериев: главное, что есть возможность поделиться опытом.

Стратегия реальности: ты сравнил результаты коллег? Можно еще лучше.

Последствия: и после тренинга убедишься, что ты мастер.

Модель мира: тренер по продажам думает, что есть смысл посетить тренинг.

215. Я не буду сегодня читать, т. к. устал

Намерение: ты хочешь потратить время на себя? Тем более…

Переопределение: да, не самый легкий был день, но…

Разделение: одну страницу можешь себе подарить.

Объединение: все устают, но, при этом, отдыхают, читая.

Аналогия: мобильный телефон работает, пока не выключится.

Изменение размера фрейма: ты начинал читать и не обращал внимания на усталость.

Метафрейм: если бы нужно было бегать, читая – да. Но это тоже отдых.

Применение к себе: и как высокоразвитый человек можешь отдыхать, читая.

Другой результат: устал, но дочитать интересно.

Противоположный пример: бывает, начнешь читать, и потом не остановить.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть время на все.

Стратегия реальности: спать не хочется, вид отличный. Может, не так уж сильно устал?

Последствия: завтра расскажешь знакомым, что прочитал.

Модель мира: человек, пробежавший марафон, не сказал бы, что ты устал.

216. Я не пойду на курсы рисования, т. к. буду чувствовать себя глупо

Намерение: ты хочешь быть знатоком во всем. И научившись…

Переопределение: да, может, ты будешь чувствовать себя непривычно…

Разделение: одну картину попробуй нарисовать. Может…

Объединение: там все такие будут.

Аналогия: клоуны учились своему делу, чтобы приносить радость окружающим.

Изменение размера фрейма: в детстве ты мечтал научиться…

Метафрейм: если бы ты комиксы рисовал – возможно. Но…

Применение к себе: ты как талантливый человек, быстро научишься.

Другой результат: дело не в том, как ты себя будешь чувствовать, а в новом умении.

Противоположный пример: есть те, кто этим зарабатывает.

Иерархия критериев: важнее твое духовное развитие.

Стратегия реальности: на самом деле, ты же не был там и не можешь точно знать.

Последствия: через пару месяцев сам удивишься, как будешь рисовать.

Модель мира: художники считают, что это неглупо.

217. Я не буду заниматься спортом, т. к. мне лень

Намерение: если ты действительно хочешь отдохнуть, для этого нужно серьёзно работать.

Переопределение: да, сейчас не пик твоего энтузиазма. И поэтому…

Разделение: но бегом, для начала, ты можешь заняться.

Объединение: все иногда ленятся. И все же находят силы.

Аналогия: если машина не заводится, ее можно подтолкнуть, и, может…

Изменение размера фрейма: некоторые действительно ленивы, но ты…

Метафрейм: если бы это было не нужно, ты и не думал бы об этом. Но…

Применение к себе: ты, как волевой человек, найдешь в себе силы.

Другой результат: дело не в лени, а в результате тренировок.

Противоположный пример: бывает, начнешь, а потом дело нравится.

Иерархия критериев: главное, форму не потерять.

Стратегия реальности: на самом деле, силы у тебя есть. Что мешает?

Последствия: если заниматься регулярно, лет через 5 будешь гордиться собой.

Модель мира: спортсмены думают, что лень можно перебороть.

218. Я не буду работать в продажах, т. к. не люблю продавать

Намерение: конечно, хочется заниматься любимым делом. Для этого нужно знать, как…

Переопределение: может, ты не в восторге от этой области, хотя и там есть плюсы.

Разделение: но один месяц ты можешь хорошо подработать.

Объединение: никто не хочет работать. Но люди работают.

Аналогия: а лев не съест добычу, потому что не любит убивать?

Изменение размера фрейма: когда ты начинал работать, у тебя получалось. Может…

Метафрейм: если бы ты не умел – не надо. Но у тебя получается.

Применение к себе: этим отношением к продажам ты отказываешься от работы.

Другой результат: не в любви вопрос, а в доходе.

Противоположный пример: иногда не нравится, а всё равно получается.

Иерархия критериев: главное, что за это платят.

Стратегия реальности: может, у тебя не все получалось раньше? Работу можно улучшить.

Последствия: когда поработаешь месяц, поймешь, что не зря.

Модель мира: успешные продавцы любят. Как таким стать?

219. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. большая конкуренция

Намерение: ты хочешь быть уверен в успехе дела? А как этого добиться? Может…

Переопределение: да, есть люди, которые тоже занимаются бизнесом. Как быть лучше их?

Разделение: но проанализировать рынок ты можешь для проверки. Может…

Объединение: везде есть конкуренты. И все работают.

Аналогия: в лесу всегда найдется место еще одному дереву.

Изменение размера фрейма: а потом будет еще больше.

Метафрейм: если бы эта отрасль была неприбыльна – там никого бы не было.

Применение к себе: ты этой фразой уговариваешь себя не работать?

Другой результат: конкуренция есть, но и обороты соответствующие.

Противоположный пример: иногда конкуренция – это мотивация отличиться…

Иерархия критериев: главное, что там возможно хорошо заработать.

Стратегия реальности: тебе это сказал бизнесмен, чтобы не создать себе конкурента?

Последствия: начни, и уже через год займешь крепкое место в этой конкуренции.

Модель мира: правительство считает, что так и должно быть.

220. Я не буду учиться вязать, т. к. мне это не пригодится

Намерение: нужно избирательно относиться к выбору хобби и быть разносторонним…

Переопределение: не совсем понятно, зачем, но лишним точно не будет…

Разделение: но 2—3 урока ты можешь взять? И научишься.

Объединение: может, тебе ничего не пригодится. Так ничем не заниматься?

Аналогия: ты в школе химию изучал, не зная, пригодится она тебе или нет.

Изменение размера фрейма: скорее всего, не пригодится. Но, может быть…

Метафрейм: если бы это было бесполезно – этому не учили бы. Но учат.

Применение к себе: ты как человек разносторонний можешь научиться.

Другой результат: дело не в том, пригодится ли, а в самом процессе обучения.

Противоположный пример: иногда думаешь, что не надо, а потом оказывается иначе.

Иерархия критериев: главное, что есть возможность научиться.

Стратегия реальности: никто из твоих знакомых этим не занимается? Это ничего не значит.

Последствия: начни, и через две недели приобретешь еще один навык.

Модель мира: разностороннему человеку все интересно…

221. Я не пойду сдавать на права, т. к. мне не нужна машина

Намерение: не совсем понятны плюсы машины? Во-первых…

Переопределение: получать навык можно и без срочной необходимости.

Разделение: но теорию ты можешь выучить? Может, будет время, сдашь…

Объединение: никто не хочет сдавать. Но лучше это сделать, пока есть возможность.

Аналогия: не надо было в школе учить таблицу умножения, ты же не математик.

Изменение размера фрейма: сейчас не нужна, но в будущем…

Метафрейм: если бы машины не были так распространены – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты просто отказываешь себе в получении важного навыка.

Другой результат: не в необходимости дело, а в возможности.

Противоположный пример: бывает, что нужна машина, а прав нет.

Иерархия критериев: важнее, что ты будешь это уметь.

Стратегия реальности: тебе сказали, что это небезопасно? Это безопасней, чем…

Последствия: и будешь всю жизнь пешком ходить.

Модель мира: некоторые водители жизнь без этого не представляют…

222. Я не буду ездить на мотоцикле, т. к. это опасно

Намерение: тебе важна безопасность? Так води аккуратно.

Переопределение: да, это не велосипед, и именно поэтому…

Разделение: но на права-то сдать ты можешь. Научишься безопасной езде.

Объединение: жить вообще опасно.

Аналогия: археологи проходят пустыни и джунгли, потому что им нравится это.

Изменение размера фрейма: вообще, опасно, но не для тех, кто знает правила.

Метафрейм: если бы это было нездорово – никто бы не ездил на них.

Применение к себе: ты хочешь так оправдать свою лень?

Другой результат: дело не в опасности, а в удовольствии.

Противоположный пример: иногда из-за опасности интереснее.

Иерархия критериев: важнее, что ты выделишься из своего круга.

Стратегия реальности: ты посмотрел статистику? Нужно просто уметь ездить.

Последствия: и так и проживешь жизнь без эмоций и адреналина.

Модель мира: аккуратные водители думают иначе.

223. Я не буду читать Булгакова, т. к. не люблю русскую классику

Намерение: хочется читать хорошие книги. И у Булгакова они есть.

Переопределение: не все в России пишут одинаково хорошо, но…

Разделение: одну главу прочитай. Может, понравится.

Объединение: все хотят читать только хорошие книги. И Булгаков именно тот…

Аналогия: а пират не возьмет на абордаж набитое золотом судно, потому что не любит англичан?

Изменение размера фрейма: вообще, ее мало кто любит, но Булгаков…

Метафрейм: если бы он плохо писал, не был бы так популярен.

Применение к себе: ты как образованный человек должен это знать.

Другой результат: дело не в том, какую страну ты любишь, а в удовольствии от чтения.

Противоположный пример: иногда попробуешь, и потом не оторваться.

Иерархия критериев: важнее, что классику надо знать.

Стратегия реальности: ты читал статьи, которые не рекомендуют? Это исключение.

Последствия: когда прочитаешь, захочешь еще.

Модель мира: литераторы считают, что стоит прочесть.

224. Я не буду заниматься боксом, т. к. не люблю драться

Намерение: не совсем понятно, зачем? Просто, чтобы уметь.

Переопределение: можно по-разному относиться к боксу, но уметь стоит.

Разделение: но на пару уроков ты можешь сходить.

Объединение: никто не любит. Можно просто уметь.

Аналогия: когда приходит зима, лучше иметь теплую одежду.

Изменение размера фрейма: в детстве ты занимался всем, чем можно.

Метафрейм: если бы это не развивало физически, то не было бы смысла. Но…

Применение к себе: ты так говоришь, потому что не умеешь? Научишься.

Другой результат: дело не в любви к этому, а в самом умении.

Противоположный пример: бывает, нелюбимое дело получается виртуозно.

Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь постоять за себя.

Стратегия реальности: был случай, когда ты проиграл? Тем более.

Последствия: через пару месяцев себя не узнаешь.

Модель мира: боксеры считают, что это здорово.

225. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. мне это не понятно

Намерение: ты хочешь вникать в дела перед началом, тогда…

Переопределение: может, знаний и недостаточно, но их можно получить.

Разделение: сначала почитай литературу, найди свою сферу, может, понятнее станет.

Объединение: никто сначала не понимает. Но можно узнать подробней об этом.

Аналогия: графин с водой наполнялся постепенно.

Изменение размера фрейма: в детстве тебя все интересовало. И может…

Метафрейм: если бы это было всем понятно – все были бы бизнесмены, но…

Применение к себе: ты говоришь себе это, чтобы ни чем не заниматься.

Другой результат: дело в интересе и прибыли.

Противоположный пример: иногда сначала не понятно, а потом становится всё интересней.

Иерархия критериев: главное, что это интересней, чем работа по найму.

Стратегия реальности: у знакомого был печальный опыт? Может, это не про тебя.

Последствия: лет через 10 будешь на своей яхте вспоминать эти слова.

Модель мира: бизнес-консультанты считают, что этому можно научиться.

226. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. она слишком красивая

Намерение: ты хочешь быть уверенней в себе? И станешь после знакомства с ней.

Переопределение: да, она симпатичная, и поэтому…

Разделение: но подойти к ней ты можешь, сказать: «Привет».

Объединение: всем неловко знакомится. Но это как-то делают.

Аналогия: я не буду есть этот салат, потому что он очень вкусный.

Изменение размера фрейма: вообще, можно ни с кем не знакомиться, но с ней стоит.

Метафрейм: если бы она была некрасива, ты бы и не думал об этом. Но…

Применение к себе: ты серьезно считаешь это поводом не знакомиться?

Другой результат: дело в самом желании познакомиться.

Противоположный пример: иногда такие девушки легче идут на разговор.

Иерархия критериев: главное, что она тебе нравится.

Стратегия реальности: был неуспешный опыт? Может, тогда сейчас получится.

Последствия: потом в кафе ей расскажешь, как тебе было неловко.

Модель мира: мужчины со вкусом выбирают именно таких.

227. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. не знаю, что говорить

Намерение: если ты хочешь понравиться, то слова найдутся.

Переопределение: первый шаг не всегда понятен, но его надо сделать.

Разделение: поздороваться ты можешь с ней? А потом…

Объединение: все волнуются в такие моменты. Но слова могут прийти сами…

Аналогия: я не буду есть в этом ресторане, потому что не знаю, что заказать.

Изменение размера фрейма: ты никогда не знаешь, может, в этот раз…

Метафрейм: если бы она была иностранка – да. Но…

Применение к себе: ты подумай и придумай, что сказать. Это не повод.

Другой результат: дело не в том, что ты ей скажешь, а понравишься ли внешне. Узнай…

Противоположный пример: иногда слова сами находятся.

Иерархия критериев: главное, не упустить её.

Стратегия реальности: был опыт, когда ты растерялся? Может, сейчас…

Последствия: после кино ей расскажешь об этом.

Модель мира: девушки считают, что главное – искренность.

228. Я не буду знакомиться с парнем первая, т. к. он подумает, что я вульгарна

Намерение: ты хочешь произвести правильное впечатление? Тем более…

Переопределение: да, ты будешь отличаться от остальных. Это и хорошо…

Разделение: но привлечь его внимание ты сможешь.

Объединение: все хотят произвести хорошее впечатление. А у тебя получится.

Аналогия: шахматист, выбравший белые фигуры, ходит первым.

Изменение размера фрейма: со всеми не нужно знакомиться, но с ним…

Метафрейм: в 18 веке это было бы вульгарно, но в 21…

Применение к себе: говоря так, ты опровергаешь свою вульгарность и можешь…

Другой результат: дело не в том, что он подумает, а в том, будешь ты с ним или нет.

Противоположный пример: иногда это больше притягивает мужчин.

Иерархия критериев: главное, не дать ему уйти.

Стратегия реальности: у тебя есть вульгарные подруги? Ты не такая.

Последствия: познакомься, потом ему будешь рассказывать, что думала…

Модель мира: смелым мужчинам это нравится.

229. Я не расскажу ему о своих чувствах, т. к. боюсь, что они не взаимны

Намерение: лучше быть уверенной во взаимности. А для этого…

Переопределение: небольшое волнение – это нормально, а что может быть…

Разделение: но намекнуть на этот разговор ты можешь.

Объединение: все волнуются из-за этого. Но если чувства взаимны…

Аналогия: может, ты еще и не готовишь, т. к. боишься, что получится невкусно?

Изменение размера фрейма: все семьи с этого начинали. И вы начнете.

Метафрейм: если бы это было просто так – да. Но это может быть началом.

Применение к себе: если твои чувства сильны, то боятся не стоит.

Другой результат: дело не в том, что он ответит, а в том, что ты откроешься ему.

Противоположный пример: иногда боишься, а зря…

Иерархия критериев: главное, чтобы он знал.

Стратегия реальности: ты уже кому-то признавалась?, Может в этот раз…

Последствия: через несколько лет будете вместе это вспоминать.

Модель мира: замужние женщины считают, что лучше рассказывать.

230. Я не буду знакомиться с девушками, т. к. не умею

Намерение: ты хочешь быть уверенным? Нужна практика!

Переопределение: да, преподавать пикап ты пока не можешь, но попытаться…

Разделение: с одной попробуй. Потом на ошибках научишься.

Объединение: никто не умеет, но у некоторых есть опыт…

Аналогия: а школьник не будет учится читать, потому что не умеет.

Изменение размера фрейма: раньше ты думал, что можешь всему научиться. Может…

Метафрейм: если бы ты пылесос им хотел продать – это надо уметь. А просто познакомится можно.

Применение к себе: говоря так, ты сам не разрешаешь себе научиться.

Другой результат: дело не в умении, а в желании. И если оно есть…

Противоположный пример: иногда не умеешь, а само получается…

Иерархия критериев: главное, что есть, для чего учиться.

Стратегия реальности: ты уже пробовал? Может, набрать опыт…

Последствия: не будешь пробовать – никогда не научишься.

Модель мира: Казанова считал, что лучше попытаться, чем нет.

231. Я не попрошу у босса прибавки, т. к. не знаю, как он отреагирует

Намерение: ты хочешь знать, как он отнесётся к этому? Спроси.

Переопределение: да, разговор с боссом не всегда прозрачен. И лучше прямо…

Разделение: начать разговор о зарплате ты можешь. Может, потом спросишь.

Объединение: всем не удобно просить прибавку. Но некоторые ее получают.

Аналогия: если ты заказал в кафе блюдо и не наелся, закажешь еще?

Изменение размера фрейма: когда ты устраивался, ты мог сказать ему, сколько хочешь.

Метафрейм: если бы ты хотел занять его место – не надо просить это. Но всего лишь прибавку…

Применение к себе: говоря так, ты становишься еще стеснительнее. Давай…

Другой результат: дело не в его реакции, а в результате разговора.

Противоположный пример: бывает, не знаешь, что будет, а кончается хорошо.

Иерархия критериев: главное, чтобы он узнал о твоём желании получить прибавку.

Стратегия реальности: он кому-то уже отказал? Но не тебе.

Последствия: может, уже за следующий квартал больше получишь.

Модель мира: получившие прибавку считают, что лучше спросить.

232. Я не буду спорить с незнакомым человеком, т. к. не люблю конфликты

Намерение: ты хочешь быть умным человеком? И можешь отстоять свой интерес.

Переопределение: да, негативный диалог неприятен, и вместе с тем…

Разделение: один раз ты можешь отстоять позицию.

Объединение: никто не любит. Но отстаивают себя…

Аналогия: когда боксер на ринге, он ответит сопернику на удары.

Изменение размера фрейма: вообще, спорить не надо, но в этом случае…

Метафрейм: если бы мы были родственниками – можно не спорить. Но…

Применение к себе: когда ты так говоришь, ты в конфликте с собой.

Другой результат: дело не в том, знакомый или незнакомый, а в том, кто прав.

Противоположный пример: иногда отстоишь себя и сам гордишься.

Иерархия критериев: главное, сохранить достоинство.

Стратегия реальности: у тебя были негативные ситуации? Больше не допускай их.

Последствия: ответь ему достойно и будешь гордится собой…

Модель мира: для оратора важно доказать правоту.

233. Я не буду учиться, т. к. я хочу гулять

Намерение: хочешь отдохнуть? Отдыхать приятней, когда дела закончены.

Переопределение: посветить время себе можно после дел

.

Разделение: но один час почитать ты можешь. И если понравится…

Объединение: все хотят гулять. Но и они успевают учиться.

Аналогия: все равно, что не чистить зубы перед сном.

Изменение размера фрейма: раньше ты больше времени посвящал учебе.

Метафрейм: если бы это было бесполезно – и не нужно было бы, но это…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в развитии.

Другой результат: дело не в желании, а в том, что приносит пользу.

Противоположный пример: бывает, пересилишь себя и потом собой доволен.

Иерархия критериев: главное, чтобы все задания были выполнены.

Стратегия реальности: ты уже делал выбор в пользу отдыха? Но нужно уметь совмещать.

Последствия: когда узнаешь что-то новое, будешь очень доволен собой.

Модель мира: учителя считают, что всему своё время.

234. Я не буду первая знакомиться с парнем, т. к. так непринято

Намерение: ты хочешь жить по правилам. Придумай свои.

Переопределение: это необычно и здорово…

Разделение: но обратить на себя внимание ты можешь.

Объединение: в мире много общепринятого. И это не повод не знакомиться.

Аналогия: когда человек дома и голоден, он не думает, в какой руке держать вилку.

Изменение размера фрейма: вообще, может и непринято, но в этом случае…

Метафрейм: если бы вы были на балу – возможно, но вы…

Применение к себе: так ты с ним никогда не познакомишься.

Другой результат: дело не в стереотипах, а в собственной смелости.

Противоположный пример: иногда нарушишь стереотипы и даже приятней…

Иерархия критериев: главное, чтобы он нравился.

Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт? Но, может, именно сейчас…

Последствия: потом ему расскажешь, как стеснялась подойти.

Модель мира: современные женщины не согласятся.

235. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. стесняюсь

Намерение: ты хочешь казаться скромнее, но сейчас это не нужно.

Переопределение: да, непривычно сначала…

Разделение: залезь на нее. Может, и танцевать захочется.

Объединение: стесняться – это нормально. Давай…

Аналогия: в караоке первый раз не совсем удобно петь.

Изменение размера фрейма: все иногда стесняются, но ты сможешь.

Метафрейм: если бы это не было весело – не надо, но это…

Применение к себе: говоря так, ты сама себе ставишь ограничения.

Другой результат: дело не в стеснении, а в удовольствии от внимания к себе.

Противоположный пример: иногда от этого чувства только веселей.

Иерархия критериев: главное, чтобы запомнили.

Стратегия реальности: ты раньше уже танцевала? Сейчас будет еще эффектней.

Последствия: потом будешь подругам рассказывать про свою смелость.

Модель мира: парни считают, что стесняться нечего.

236. Я не буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хорошо зарабатываю

Намерение: думаешь, больше не сможешь? А если попробовать…

Переопределение: да, больше некоторых, а можно ещё…

Разделение: но резюме разместить ты же можешь.

Объединение: хорошо зарабатывать – это отлично. И можно больше.

Аналогия: Форд – отличная машина, но Мерседес все же лучше…

Изменение размера фрейма: раньше ты всегда искал вариант лучше.

Метафрейм: если бы расти было не куда – не нужно. Но в этом случае…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от лучших условий.

Другой результат: дело не в доходе, а в условиях работы.

Противоположный пример: некоторые зарабатывают больше.

Иерархия критериев: важнее, что можешь больше.

Стратегия реальности: ты сравнивал средние зарплаты? А если выше должность?

Последствия: потом будешь зарабатывать еще больше.

Модель мира: твой начальник считает, что можно больше.

237. Я не буду откладывать деньги, т. к. «живем один раз»

Намерение: ты хочешь красиво жить? И сможешь, даже откладывая.

Переопределение: да, копить нужно, когда понятно, на что. Придумай.

Разделение: но 10% от дохода ты можешь отложить.

Объединение: накопления – это, в любом случае, хорошо.

Аналогия: все равно что, играя в шахматы, идти напролом, не думая.

Изменение размера фрейма: много кто так думает, но ты можешь иначе.

Метафрейм: если бы это было бесполезно – да. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе стать богаче.

Другой результат: дело не в подходе к жизни, а в отношении к деньгам.

Противоположный пример: иногда отложишь, а потом их больше.

Иерархия критериев: важнее, что можно и жить, и копить.

Стратегия реальности: ты уже пытался на что-то копить? И сможешь еще.

Последствия: на пенсию выйдешь миллионером.

Модель мира: для финансово образованного человека это норма.

238. Я не буду снимать фильм, т. к. я не готова

Намерение: ты хочешь снять шедевр? Тогда вперед.

Переопределение: может, ты знаешь еще не все нюансы, но все же…

Разделение: попробовать снять один эпизод ты можешь. Вдруг пойдет…

Объединение: подготовка – это важно. Можно и в процессе.

Аналогия: у студента есть шанс сдать, даже если он не все знает.

Изменение размера фрейма: когда ты только планировала снимать, ты себя не останавливала.

Метафрейм: если бы ты не знала, как включить камеру – да. Но ты знаешь.

Применение к себе: говоря так, ты не продвигаешься в съемках.

Другой результат: дело не в твоей готовности, а в старте самого проекта.

Противоположный пример: иногда подготовка идёт в процессе.

Иерархия критериев: главное, что есть талант.

Стратегия реальности: ты уже пытался снять без подготовки? Нужно пробовать.

Последствия: потом сможешь оценить, насколько ты готов, и исправить недостатки.

Модель мира: настоящий режиссер пробует, пробует и пробует.

239. Я не брошу курить, т. к. мне нравится

Намерение: ты хочешь жить в удовольствие? Можно и без никотина…

Переопределение: да, это не противно, но…

Разделение: 1 день без сигарет ты можешь провести.

Объединение: бросать нелегко. Но лучше это сделать.

Аналогия: это как поливать растение ядом.

Изменение размера фрейма: когда ты только начал, тебе даже не нравилось.

Метафрейм: если бы это не было вредно – да, но в этом случае…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь проявиться силе воли.

Другой результат: дело не в том, нравится ли, а в отношении к здоровью.

Противоположный пример: некоторые бросают и говорят, что так ещё лучше.

Иерархия критериев: важнее, что здоровье будет крепче.

Стратегия реальности: ты уже пробовал бросить? Может, именно в этот раз…

Последствия: потом будешь с гордостью рассказывать, что смог это сделать.

Модель мира: человек, заботящийся о здоровье и не начинает.

240. Я не буду заниматься йогой, т. к. этим занимается моя неприятная знакомая

Намерение: ты не хочешь с ней ассоциировать занятия? Занимайся для себя.

Переопределение: это не лучший человек, которого ты встречал, но это не повод.

Разделение: на одно занятие ты можешь сходить. Может, тебе все равно понравится…

Объединение: ассоциации бывают разные, но…

Аналогия: картофель растет рядом с сорняками.

Изменение размера фрейма: раньше ты не оценивал хобби по его представителям.

Метафрейм: если бы этим занимались только неприятные люди – возможно, но это не так.

Применение к себе: говоря так, ты сама себе мешаешь пойти на эти занятия.

Другой результат: дело не в том, кто из знакомых этим занимается, а в своем интересе.

Противоположный пример: иногда и неприятные люди занимаются хорошими делами.

Иерархия критериев: главное, что это полезно и интересно.

Стратегия реальности: ты не хочешь ее встретить? Занимайся в другом месте.

Последствия: после первого занятия тебе уже будет все равно, кто еще этим занимается.

Модель мира: те, кто уже этим занимаются, думают, что стоит начать.

241. Я не буду учить 2-ой язык, т. к. у меня нет к этому способностей

Намерение: ты не достаточно уверен в своих силах? Попробуй…

Переопределение: есть вещи, которые даются тебе легче, но все же…

Разделение: выучи 100 слов. Может, пойдет.

Объединение: иметь способности – это хорошо. Как и приобретать их.

Аналогия: Каспаров не сразу стал гроссмейстером.

Изменение размера фрейма: в школе у тебя все получалось, несмотря на способности.

Метафрейм: если бы это не было интересно – не надо, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты сам себя недооцениваешь.

Другой результат: дело не в способностях, а в желании изучать.

Противоположный пример: бывает, способность появляется во время занятий.

Иерархия критериев: главное, что есть желание.

Стратегия реальности: ты уже пробовал? Может, изменить метод обучения?

Последствия: постарайся. Потом будешь в резюме писать, что знаешь 2 языка.

Модель мира: талантливый человек талантлив во всем.

242. Я не буду кататься на лошадях, т. к. мне их жалко

Намерение: ты хочешь, чтобы им тоже нравилось? Покорми их потом.

Переопределение: у тебя необычное отношение к ним, но немного можно.

Разделение: один круг сделай. Она даже не устанет.

Объединение: отношение к лошадям у всех разное, но это не мешает их использовать.

Аналогия: это все равно, что не пользоваться мобильным, опасаясь, что сядет аккумулятор.

Изменение размера фрейма: в 18 веке на них сражались, а сейчас только катаются.

Метафрейм: если бы это приносило им вред – да, но это не так…

Применение к себе: говоря так, ты просто пропускаешь свою очередь кататься.

Другой результат: дело не в отношении к ним, а в удовольствии от поездки.

Противоположный пример: иногда для них полезно побегать.

Иерархия критериев: важнее, что они сами разрешают кататься.

Стратегия реальности: ты где-то прочитала, что им это вредно? Смотря как за ними ухаживают.

Последствия: потом дашь ей кусок сахара за прогулку.

Модель мира: те, кто за ними ухаживают, считают, что это нормально.

243. Я не пойду на курсы повышения квалификации, т. к. я не карьерист

Намерение: ты не хочешь тратить время зря? Может, там будет интересно…

Переопределение: да, у тебя нет особого рвения к карьере, но все же…

Разделение: на одно занятие сходи. Может, будет полезно.

Объединение: к карьере у всех свое отношение, и вместе с тем…

Аналогия: все равно что не читать книги, потому что не ученый.

Изменение размера фрейма: раньше ты уделял больше внимания своему развитию.

Метафрейм: если бы дело было только в карьере – да, но еще…

Применение к себе: ты так пропускаешь полезную информацию мимо себя.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения карьеры, а с точки зрения развития.

Противоположный пример: иногда не только карьеристы ходят на курсы…

Иерархия критериев: главное, что сейчас это возможно.

Стратегия реальности: ты читал, что эти курсы для карьеристов? Не только.

Последствия: потом решишь, что делать с этими знаниями.

Модель мира: тот, кто стремится к развитию, ищет любые возможности.

244. Я не буду худеть, т. к. нравлюсь себе такой

Намерение: ты не хочешь менять образ жизни? Может, нужен достойный повод?

Переопределение: став стройной и красивой, не понизишь самооценку.

Разделение: одну неделю последи за своим питанием.

Объединение: нравиться себе – это важно, и стройной ты себе понравишься.

Аналогия: квартира – это хорошо, а с евроремонтом лучше.

Изменение размера фрейма: когда ты была стройной, ты себе больше нравилась.

Метафрейм: если бы стройная ты себе не нравилась – не надо. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты оправдываешь свое бездействие.

Другой результат: дело в том, что думают окружающие.

Противоположный пример: иногда стройные нравятся больше.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты мужчинам нравилась. А для этого…

Стратегия реальности: ты прочитала, что нужно принимать себя такой? Можно быть лучше.

Последствия: потом будешь нравится еще больше.

Модель мира: фитнес-тренера думают, что стоит следить за собой.

245. Я не буду общаться с мамой, т. к. она говорит о кишечнике папы

Намерение: ты хочешь общаться с ней на другие темы? Так и скажи ей.

Переопределение: да, у нее неоригинальные темы для разговора, но…

Разделение: 2 минуты поговори с ней, и, может, тема поменяется.

Объединение: тема разговора важна, но ее можно задать.

Аналогия: все равно, что не смотреть фильмы из-за титров.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог сам задать тему разговора.

Метафрейм: если бы это была единственная тема – понятно, но это не так.

Применение к себе: говоря так, ты можешь ее обидеть.

Другой результат: посмотрим с точки зрения отношения к ней.

Противоположный пример: иногда она говорит и приятные вещи.

Иерархия критериев: главное, чтобы ваши отношения с ней были хорошими.

Стратегия реальности: последние несколько раз она об этом говорила? Может, теперь…

Последствия: тогда ты с ней никогда не поговоришь. Смени тему.

Модель мира: примерный сын всегда рад общаться с мамой.

246. Я не попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. не хочу выглядеть попрошайкой

Намерение: ты хочешь быть уверен, что он оплатит? Спрашивай.

Переопределение: может, это и не совсем удобно, но стоит того.

Разделение: но начать разговор ты можешь, а потом посмотришь по обстоятельствам.

Объединение: выглядеть на уровне – это важно. И ты сможешь так.

Аналогия: партнеры по бизнесу в общем порядке обсуждают скидки.

Изменение размера фрейма: когда вы договаривались о работе, ты хорошо себя чувствовал.

Метафрейм: если бы не было шанса получить оплату – не нужно. Но ведь…

Применение к себе: ты так оказываешь свои услуги бесплатно.

Другой результат: дело не в том, как ты будешь выглядеть, а в ваших договорённостях.

Противоположный пример: иногда, отстаивая себя, можно выглядеть весомым человеком.

Иерархия критериев: главное, чтобы работа была оплачена.

Стратегия реальности: кто-то из коллег уже не получил их? Но, может, у тебя получиться.

Последствия: потом потратишь эти деньги с умом.

Модель мира: для делового человека обсуждать оплату труда нормально.

247. Я не буду заботиться о своем здоровье, т. к. я еще молодой

Намерение: ты не хочешь захламлять голову этими мыслями? Есть простые правила.

Переопределение: да, тебе пока не 100 лет, и чтобы дожить до них…

Разделение: но на питание свое ты можешь обратить внимание.

Объединение: молодость – это прекрасно. И вместе с тем…

Аналогия: чтобы клубок получился аккуратным, нужно следить, чтобы в начале не путались нити.

Изменение размера фрейма: мало кто заботиться о нем, но именно ты сможешь.

Метафрейм: если бы это не было важно, об этом никто не говорил бы. Но…

Применение к себе: говоря так, ты можешь навредить здоровью.

Другой результат: дело не в возрасте, а в заботе об организме.

Противоположный пример: бывает, что начинать лучше раньше.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь сохранить его.

Стратегия реальности: ровесники думают иначе? Но ты можешь сам выбрать.

Последствия: в 80 лет скажешь себе спасибо.

Модель мира: медики считают, что важно начинать раньше.

248. Я не буду прыгать с парашютом, т. к. хвастаться не кому

Намерение: тебе хочется рассказать об этом? Ты найдешь, кому.

Переопределение: может, не всем будет интересно это, но оно того стоит.

Разделение: прыгни один раз, потом найдешь, кому рассказать.

Объединение: оценка окружающих, наверное, нужна, но ты можешь просто сделать это для себя.

Аналогия: все равно что отказываться от денег, потому что пока не знаешь, куда потратить.

Изменение размера фрейма: раньше тебя не волновало количество друзей.

Метафрейм: если бы это тебе самому не нравилось – не стоит. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, получится, что не только не кому, но и не о чем.

Другой результат: дело не в том, кому ты сможешь рассказать, а в впечатлениях.

Противоположный пример: бывает, можно сделать только для себя.

Иерархия критериев: главное, что ты это сделаешь.

Стратегия реальности: никто из знакомых этим не увлекается? Так увлеки их.

Последствия: потом от количества полученных эмоций будет все равно, кому.

Модель мира: парашютисты считают, что можно и не хвастаться.

249. Я не пойду на курсы личностного роста, т. к. это для недоразвитых

Намерение: ты думаешь, это не эффективно? Пройди и убедись.

Переопределение: да, это для еще не раскрывших свой потенциал, и поэтому…

Разделение: на одно занятие сходи. Оценишь.

Объединение: контингент важен, как и польза от полученных знаний.

Аналогия: а библиотеки для глупых людей.

Изменение размера фрейма: вообще, да, но не только.

Метафрейм: если бы это не было интересно, они не собирали бы столько людей, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты сам никак не развиваешься.

Другой результат: дело не в том, для кого они, а чему там учат.

Противоположный пример: иногда туда ходят и солидные люди.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты сам развивался.

Стратегия реальности: ты читал отзывы о них? Сходи, проверь.

Последствия: когда закончишь их, будешь рекомендовать знакомым.

Модель мира: те, кому важно развитие, регулярно посещают такие курсы.

250. Я не пойду в аспирантуру, т. к. не хочу преподавать первокурсникам

Намерение: ты думаешь, этот опыт не пригодится? Получи его, и, может…

Переопределение: вести сопутствующую деятельность не всегда удобно, но…

Разделение: проведи одну лекцию, может, это не так страшно.

Объединение: преподавать не всем дано, но ты сможешь.

Аналогия: важно добраться до финиша, несмотря на сложность дороги.

Изменение размера фрейма: никто не хочет преподавать, но это нужно.

Метафрейм: если бы это стало занятием на всю жизнь – наверное, нет. Но пару лет…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от цели закончить аспирантуру.

Другой результат: дело не в том, что придется делать, а стоит ли оно того. Стоит.

Противоположный пример: иногда можно и пересилить себя ради статуса и знаний.

Иерархия критериев: важнее, для чего ты будешь преподавать.

Стратегия реальности: кому-то из знакомых не нравится преподавать? Но попробовать можно.

Последствия: когда закончишь ее, будешь профессионалом в этой области.

Модель мира: учителя считают, что преподавать не так страшно.

251. Я не буду откладывать деньги, т. к. не могу ни в чем отказать жене

Намерение: ты хочешь, чтобы она была в комфорте? Откладывай для нее.

Переопределение: да, не всегда удобно ограничивать расходы, но…

Разделение: один раз возьми себя в руки и объясни ей, для чего это нужно.

Объединение: отказать кому-то – это всегда нелегко, но иногда нужно.

Аналогия: между чипсами сейчас и ужином в ресторане вечером выбирают ресторан.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог найти с ней общий язык.

Метафрейм: если бы ты тратил деньги на себя – наверное, да, но это ведь для…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь вам обоим в будущем.

Другой результат: дело не в том, можешь ли, а в том, понимает ли она, зачем это.

Противоположный пример: бывает, что компромисс можно найти, не идя на уступки.

Иерархия критериев: важнее, для чего ты хочешь откладывать.

Стратегия реальности: она не понимает, зачем это? Объясни ей доходчиво.

Последствия: потом она сама спасибо тебе скажет за отложенные деньги.

Модель мира: расчетливый человек может распределить и на жену, и на будущее.

252. Я не буду думать о пенсии, т. к. до нее еще 30 лет

Намерение: ты не знаешь, что это такое, и как это спланировать? Тем более…

Переопределение: да, еще есть время. И поэтому…

Разделение: но оценить пенсионные программы ты можешь, и выбрать из них.

Объединение: о пенсии надо думать, и лучше в таком возрасте.

Аналогия: что посеешь, то пожнешь.

Изменение размера фрейма: не все задумываются сейчас, но ты можешь.

Метафрейм: если бы это было неважно, об этом не нужно было бы думать, но…

Применение к себе: говоря так, ты пускаешь пенсию на самотек.

Другой результат: дело не в том, сколько до нее, а в том, как ее можно спланировать.

Противоположный пример: есть люди, которые думают об этом с 18 лет.

Иерархия критериев: главное, что сейчас можешь спланировать.

Стратегия реальности: твои знакомые не думают о ней? Но ты можешь быть примером.

Последствия: спланируй сейчас, и когда выйдешь на пенсию, она будет тебя устраивать.

Модель мира: дальновидный человек думает о пенсии заранее.

253. Я не буду покупать дорогие часы, т. к. мне не важен статус

Намерение: ты хочешь, чтобы они были качественные? А значит…

Переопределение: приобретать достойные вещи можно не только из-за статуса.

Разделение: но сравнить часы ты можешь. Может, имеет смысл…

Объединение: статус для каждого свой. И если выбирать…

Аналогия: не стоит заказывать сосиски в ресторане.

Изменение размера фрейма: не все о нем задумываются, но ты можешь.

Метафрейм: если бы он был не важен, людей бы так не оценивали. Но…

Применение к себе: этими словами ты оцениваешь себя соответствующе.

Другой результат: дело не в твоих приоритетах, а в том, что думают окружающие.

Противоположный пример: бывают, что статус не важен, а другие его оценивают.

Иерархия критериев: важнее, что он важен окружающим.

Стратегия реальности: никто из твоего окружения такие не носит? Это не повод.

Последствия: купи один раз хорошие и потом не будешь об этом задумываться.

Модель мира: важные люди обращают внимание на такие вещи.

254. Я не буду прогибаться под жену, т. к. она подумает, что я слабохарактерный

Намерение: ты хочешь быть достойным ее мужчиной? Тогда пойди навстречу.

Переопределение: ты можешь показаться уступчивым, и это будет хорошо.

Разделение: поговори с ней об этом, объясни, и, может, она поймет.

Объединение: правильное впечатление – это важно. И ты именно так его произведешь.

Аналогия: все равно, что не заниматься благотворительностью, чтобы не подумали, что ты богат.

Изменение размера фрейма: раньше ей это нравилось. Поэтому…

Метафрейм: если бы характер проявлялся только так – да, но…

Применение к себе: ты так оправдываешь свою грубость.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, будет ли она довольна.

Противоположный пример: иногда можно и уступить ради ваших отношений.

Иерархия критериев: главное, сохранить отношения в гармонии. А для этого…

Стратегия реальности: твой отец был более жестким? Это не значит, что и ты…

Последствия: потом она еще подругам будет хвастаться про тебя.

Модель мира: заботливый муж всегда учитывает мнение жены.

255. Я не пойду в поход, т. к. стесняюсь писать в кустах

Намерение: ты хочешь, чтобы на это не обращали внимания? Там это нормально.

Переопределение: да, там не привычные удобства, и это не повод.

Разделение: один раз сходи а потом перестанешь стесняться.

Объединение: удобства – это важно. Там будут одни условия для всех.

Аналогия: на нудистском пляже все одеты одинаково.

Изменение размера фрейма: все сначала стесняются, а потом чувствуют нормально.

Метафрейм: если бы только ты это делал – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты поддерживаешь свою стеснительность.

Другой результат: дело не в удобствах, а в компании.

Противоположный пример: есть и те, кто не стесняется.

Иерархия критериев: главное, что там свежий воздух.

Стратегия реальности: кто-то еще тоже стесняется? Тебе не нужно.

Последствия: потом ты и не вспомнишь про эту заботу.

Модель мира: для бойскаутов это не повод.

256. Я не смогу похудеть, т. к. я ленива

Намерение: если ты правда хочешь быть красивой, то ты сможешь заставить себя.

Переопределение: ты с умом тратишь свою энергию, и поэтому ты сможешь.

Разделение: но один день ты можешь потратить на тренировки. Вдруг понравится…

Объединение: лень – важное чувство. И ты можешь его контролировать.

Аналогия: осенью птицы улетают, потому что очень хотят быть в тепле.

Изменение размера фрейма: может, в детстве ты была ленива, но теперь…

Метафрейм: если бы это зависело только от лени – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты и остаешься ленивой.

Другой результат: дело не в лени, а в целесообразности.

Противоположный пример: иногда личные качества не влияют на вес. Нужно только…

Иерархия критериев: главное, что есть желание. А если так, то…

Стратегия реальности: тебе учителя в школе так говорили? Но ты знаешь, какая ты.

Последствия: потом будешь гордиться собой, когда похудеешь.

Модель мира: целеустремленному человеку это добавляет интерес.

257. Я не смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. очень много материала

Намерение: ты хочешь быть уверенным в сдаче? Тогда занимайся.

Переопределение: да, работы хватает, и ты сможешь с ней справится.

Разделение: но начать ты можешь, потом по одной изучишь все темы.

Объединение: для всех условия одни, и все будут готовится.

Аналогия: подъем на Эверест кажется невероятным, но он возможен.

Изменение размера фрейма: раньше ты не оценивал, а просто готовился.

Метафрейм: если бы это было невозможно, преподаватель не задал бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты считаешь себя недостойным этого экзамена.

Другой результат: дело не в количестве материала, а во времени на подготовку.

Противоположный пример: бывает, что этот экзамен сдают с первого раза.

Иерархия критериев: главное, есть все необходимое время, и можно спланировать.

Стратегия реальности: твои знакомые так сказали? Не обязательно думать так же.

Последствия: тем больше ты будешь знать, когда полностью подготовишься.

Модель мира: преподаватели считают, что с этим можно справиться.

258. Я не смогу стать председателем правления, т. к. не знаю, как этого достичь

Намерение: если ты правда хочешь роста по карьере, ты найдешь способы.

Переопределение: не всегда сразу понятно, как занять хорошую должность, но можно…

Разделение: но продумать карьеру ты можешь. Так и поймешь.

Объединение: это большое достижение, и ты сможешь спланировать карьеру.

Аналогия: Томас Эдисон говорил, что он знает 10000 способов, как не изобрести лампочку.

Изменение размера фрейма: раньше ты не знал, как попасть на твою должность.

Метафрейм: если бы это было невозможно, их бы не было. Но…

Применение к себе: говоря так, ты задаешь себе вопрос, где я могу узнать это.

Другой результат: дело в желании узнать и достичь.

Противоположный пример: не все председатели это знали в твоем возрасте.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть цель. А как её достичь…

Стратегия реальности: в интернете об этом не пишут? Может, спросить у руководства?

Последствия: когда станешь им, будешь удивляться, что сомневался в себе.

Модель мира: целеустремленный человек всегда найдет способ достижения цели.

259. Я не сделаю карьеру модели т к шансы один на миллион

Намерение: если ты хочешь развиваться в этом, ты все сделаешь и повысишь шансы.

Переопределение: да, там будут конкуренты и ты можешь быть лучше.

Разделение: но выявить критерии модели ты можешь и подстроится под них.

Объединение: шансы бывают разные. И в твоем случае они гораздо больше.

Аналогия: у любого числа на рулетке равные шансы на выпадение.

Изменение размера фрейма: у всех есть шанс и ты можешь увеличить свои.

Метафрейм: если бы оно не стоило того – не нужно пытаться, но ведь…

Применение к себе: говоря так ты их не увеличиваешь.

Другой результат: дело не в шансах, а в вере в себя.

Противоположный пример: у некоторых шансы больше. Может, делать как они…

Иерархия критериев: важнее, что есть внешние данные.

Стратегия реальности: так на собеседовании сказали? Это повод постараться.

Последствия: потом будешь давать интервью и расскажешь как преодолела эти мысли.

Модель мира: модели считают что это возможно.

260. Я не смогу выйти замуж, т. к. очень застенчива

Намерение: ты хочешь нравиться мужчинам? И у тебя все получится.

Переопределение: да, скромность присутствует, и это хорошо.

Разделение: но найти того, кому понравишься, ты можешь. За него и выйдешь.

Объединение: застенчивость – это хорошо. И есть мужчины, кому это нравится.

Аналогия: боксер, выходящий на ринг, не думает о цвете своих перчаток.

Изменение размера фрейма: много женщин замужем, и среди них есть застенчивые.

Метафрейм: если бы ты не была при этом красива – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты остаешься такой. Может…

Другой результат: дело не в твоей застенчивости, а в том, чтобы найти того, кому ты понравишься.

Противоположный пример: некоторым мужчинам это очень нравится.

Иерархия критериев: главное, что ты очень красива, и он сам тебя найдет.

Стратегия реальности: тебе это мама сказала? Она не знает всех мужчин.

Последствия: когда выйдешь замуж, не потеряй это качество.

Модель мира: замужние женщины считают, что это не помеха.

261. Я не смогу жениться, т. к. мне не удаются длительные отношения

Намерение: если ты правда хочешь любви, то ты сможешь сохранить своего человека.

Переопределение: пока они не были такими, как ты хочешь, но ты сможешь построить такие.

Разделение: но попробовать еще раз ты можешь, и постараться сохранить их.

Объединение: длительные отношения – это труд. И ты способен на это.

Аналогия: выкладывая карты, рано или поздно, выложишь черви.

Изменение размера фрейма: когда твои отношения только начинаются, ты не думаешь об этом.

Метафрейм: если бы ты перепробовал со всеми девушками – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь желание таких отношений. Это ценят.

Другой результат: дело не в тебе, а в поиске подходящего партнера.

Противоположный пример: некоторые называют только пятый брак успешным.

Иерархия критериев: главное, что ты пробуешь. Поэтому у тебя…

Стратегия реальности: так говорили твои девушки? Но ты же знаешь…

Последствия: когда найдешь своего человека сам, удивишься тому, на что способен.

Модель мира: женатые мужчины считают, что все могут так же.

262. Я не смогу стать хорошей женой, т. к. очень вспыльчива

Намерение: если ты правда хочешь отношений – то ты сможешь справится с этим.

Переопределение: да, у тебя есть свой характер, который может нравиться.

Разделение: но говорить с мужем ты можешь, и узнать, что для него значит хорошая жена.

Объединение: вспыльчивость не всегда плохое качество. Это нормально.

Аналогия: для того, чтобы стать гитаристом, нужна гитара. Остальное – дело техники.

Изменение размера фрейма: все по-своему вспыльчивы, а некоторые могут это контролировать.

Метафрейм: если бы при этом у тебя не было достоинств – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты осознаешь это, а значит, можешь контролировать.

Другой результат: дело не в вспыльчивости, а в отношениях с партнером.

Противоположный пример: некоторые мужчины ценят темперамент.

Иерархия критериев: главное, чтобы мужу нравилась.

Стратегия реальности: тебе так сказал бывший? Может, он ошибался.

Последствия: когда найдешь дорогого человека, это не будет преградой.

Модель мира: семейные психологи утверждают, что это не помеха.

263. Я не смогу стать хорошим отцом, т. к. не могу быть примером для детей

Намерение: если ты действительно хочешь быть идеальным папой, ты знаешь, что делать.

Переопределение: может, ты не полностью соответствуешь своему идеалу, но ты можешь…

Разделение: но определить, что такое «хороший отец» ты можешь, и подстроится.

Объединение: нужно быть примером. И, желая этого, ты и станешь им.

Аналогия: как говорил Брюс Ли, хочешь бить быстрее – бей быстрее.

Изменение размера фрейма: большинство об этом и не думают, но ты думаешь, значит, можешь.

Метафрейм: если бы ты не хотел им быть – да, но ты хочешь.

Применение к себе: говоря так, ты делаешь к этому первый шаг.

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания стать этим примером.

Противоположный пример: бывает, что люди меняются.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть возможность стать, кем хочешь.

Стратегия реальности: ты сравниваешь себя со своим отцом? Но ты можешь быть другим.

Последствия: когда твои дети вырастут, они будут гордиться отцом, который хотел быть примером.

Модель мира: родители считают, что это не сложно.

264. Я не смогу стать хорошим руководителем, т. к. люди меня не слушают

Намерение: ты хочешь уважения? Так добейся его.

Переопределение: да, внимания тебе уделяют немного, но ты можешь его привлечь.

Разделение: один раз заставь их себя послушать. Потом будешь просто повторять.

Объединение: тебя никто не слушает. Может, будешь говорить убедительней?

Аналогия: художников редко признают после первой картины.

Изменение размера фрейма: когда они тебя слушали, как и что ты говорил?

Метафрейм: если бы только это определяло руководителя – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты обозначаешь задачу и можешь начать ее решать.

Другой результат: дело не в том, что тебя не слушают, а в том, что именно ты говоришь.

Противоположный пример: иногда это зависит от того, что говоришь. Может…

Иерархия критериев: главное, чтобы ты мог отстоять свою позицию. Тогда и…

Стратегия реальности: ты это заметил на последнем выступлении? А что можно изменить в нем?

Последствия: когда станешь руководителем, они и начнут слушать.

Модель мира: начальники считают, что этому можно научится.

265. Я не буду извиняться перед ней, т. к. у меня есть гордость

Намерение: ты хочешь, чтобы она поняла, что неправа? Покажи ей это.

Переопределение: да, у тебя есть некоторые принципы, и их можно обойти.

Разделение: но начать разговор ты можешь. А потом по ситуации.

Объединение: у всех свои ограничения. Но они не всегда к месту.

Аналогия: если учитель поставил ученику низкий балл, это не повод не ходить в школу.

Изменение размера фрейма: раньше вы находили общий язык даже в конфликте.

Метафрейм: если бы можно было по-другому помириться – не извиняйся, но…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь гордость выше ваших отношений.

Другой результат: дело не в гордости, а в отношениях, которые можно наладить.

Противоположный пример: иногда ее можно оставить при себе.

Иерархия критериев: важнее, чтобы она была довольна.

Стратегия реальности: тебе друзья сказали, что нужно так делать? А сам что думаешь?

Последствия: когда вы помиритесь, гордость останется на втором плане.

Модель мира: умный человек идет на компромисс первым.

266. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. у меня нет связей

Намерение: если ты действительно хочешь денег – ты найдешь способ.

Переопределение: может, знакомых и не хватает, но их можно найти.

Разделение: но разработать бизнес-план ты можешь, а потом уже…

Объединение: связи – это весомый аргумент, но можно и без них.

Аналогия: чтобы стать фокусником, сначала нужны фокусы, а потом зрители.

Изменение размера фрейма: раньше для бизнеса нужны были идеи, а не связи.

Метафрейм: если бы бизнес зависел только от этого – не занимайся, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь перед собой задачу их найти.

Другой результат: дело не в связях, а в самой идее и организации бизнеса.

Противоположный пример: иногда они нарабатываются в процессе построения бизнеса.

Иерархия критериев: главное, что есть идея, которую ты можешь реализовать.

Стратегия реальности: тебе про связи знакомый бизнесмен сказал? Не все думают так же.

Последствия: потом они появятся сами собой.

Модель мира: бизнесмены считают, что можно начинать и без них.

267. Я не смогу стать актером, т. к. у меня нет таланта

Намерение: если ты хочешь быть талантливым, ты сможешь работать над этим.

Переопределение: твоя игра отличается от профессиональной, и ты можешь…

Разделение: но начать его развивать ты можешь. Он и проявится.

Объединение: талант важен. И ты можешь стать таким человеком.

Аналогия: если ребенок хочет быть спортсменом, его отдают в секцию, где он тренируется.

Изменение размера фрейма: раньше ты просто занимался тем, что нравилось. И получалось.

Метафрейм: если бы его нельзя было развить – да, но ты можешь…

Применение к себе: этой фразой ты критично относишься к себе, а значит, можешь.

Другой результат: дело не в наличии таланта, а в упорстве и желании.

Противоположный пример: иногда талант – это результат труда.

Иерархия критериев: главное, что ты хочешь этого. А когда хочешь…

Стратегия реальности: кто тебе это сказал? Послушай других людей.

Последствия: если постараешься, потом все будут говорить, что он есть у тебя.

Модель мира: актеры утверждают, что актерскому мастерству можно научится.

268. Я не стану профессиональным спортсменом, т. к. нужно было начинать с детства

Намерение: если ты хочешь добиться в этом успеха, ты не будешь жалеть сил…

Переопределение: да, некоторые начинают раньше, но еще есть время.

Разделение: разработай программу тренировок, потом оценишь результаты.

Объединение: чем раньше, тем лучше, и сейчас тоже можно.

Аналогия: цветок может вырасти очень быстро, если за ним хорошо ухаживать.

Изменение размера фрейма: большинство начинает с детства, но некоторые и в этом возрасте.

Метафрейм: если бы все профессионалы начинали с детства – да, но ведь…

Применение к себе: ты так останавливаешь сам себя. А если не останавливать?

Другой результат: вопрос не в том, когда начинать, а в самом желании.

Противоположный пример: не все профессионалы начинали с детства.

Иерархия критериев: главное, что есть амбиции. С ними…

Стратегия реальности: ты знаешь тех, кто начинал с детства? Но есть и другие.

Последствия: когда станешь профессионалом, будешь вдохновлять своим примером.

Модель мира: настойчивый человек всегда сможет стать профессионалом.

269. Я не смогу заработать на бирже, т. к. большинство проигрывает

Намерение: если ты правда хочешь заработать, ты найдешь свой способ.

Переопределение: да, есть те, кто терпят неудачу, и на их ошибках можно учиться.

Разделение: но изучить стратегии ты можешь, и свою разработаешь.

Объединение: заработок на бирже – это интересно. И вполне возможно.

Аналогия: самое трудное в добыче золота – найти его, а раскопки – дело техники.

Изменение размера фрейма: большинство – да, но ты можешь работать по-другому.

Метафрейм: если бы там все только проигрывали – наверное, да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты приписываешь себя этому большинству.

Другой результат: дело не в большинстве, а в том как что получится именно у тебя.

Противоположный пример: есть и те, кто этим зарабатывает.

Иерархия критериев: главное, делать, как те, кто выигрывает.

Стратегия реальности: тебе это знакомый трейдер сказал? Есть масса других мнений.

Последствия: тем приятней будет зарабатывать, когда начнет получаться.

Модель мира: опытные трейдеры считают, что это возможно.

270. Я не смогу стать художником, т. к. плохо рисую

Намерение: если ты хочешь творить, то ты быстро научишься.

Переопределение: да, пока не как профессионал, но явно к тому идет.

Разделение: еще одну картину нарисуй, и отследи, что можешь сделать лучше.

Объединение: все рисуют по-разному. И все могут научится.

Аналогия: президент любой страны когда-то был школьником.

Изменение размера фрейма: сначала у тебя может и не получаться, но потом обязательно выйдет.

Метафрейм: если бы этому нельзя было научится – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты лучше рисовать не учишься.

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания научится, и если оно есть…

Противоположный пример: не все художники в начале хорошо рисовали.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты постоянно практиковался.

Стратегия реальности: кто-то уже оценил твои картины? Найди других зрителей.

Последствия: потом будешь знакомым рассказывать, как интересно было учится.

Модель мира: талантливый человек может всему научится.

271. Я не смогу заработать миллион долларов, т. к. это очень много

Намерение: если ты правда хочешь этого – ты сможешь придумать, как добиться.

Переопределение: это больше твоей годовой зарплаты, и поэтому это так мотивирует.

Разделение: но миллион рублей ты можешь заработать, и так же остальные.

Объединение: миллион – это много, но вполне достижимо.

Аналогия: даже большие деревья когда-то были маленькими и росли постепенно.

Изменение размера фрейма: многие хотят того же, и у некоторых получается.

Метафрейм: если бы это было невозможно, не было бы столько миллионеров, но ведь…

Применение к себе: когда ты так говоришь, ты сам ставишь себе ограничения дохода.

Другой результат: посмотрим с точки зрения наличия амбиций.

Противоположный пример: бывает, и больше зарабатывают.

Иерархия критериев: главное, верить в то, что можешь. И идеи появятся…

Стратегия реальности: ты просчитывал и не смог выйти на эту сумму? Попробуй еще раз.

Последствия: когда заработаешь первый миллион, так же подумаешь про миллиард.

Модель мира: миллионеры уверены, что это возможно.

272. Я не смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нет денег

Намерение: если ты хочешь, чтобы мечта исполнилась, то ты сможешь накопить.

Переопределение: да, сейчас их не хватает, но их можно накопить.

Разделение: начать копить ты можешь, и потом, когда накопишь…

Объединение: деньги – важный фактор, и их можно найти.

Аналогия: дом строится по кирпичам, постепенно.

Изменение размера фрейма: многих это останавливает, но некоторые начинают копить.

Метафрейм: если бы их нельзя было накопить – да, но…

Применение к себе: ты так только находишь причину отложить это. А если…

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания и возможности их накопить.

Противоположный пример: не все, кто его совершал, были богаты.

Иерархия критериев: главное, что есть цель, а значит, нужен план…

Стратегия реальности: ты пересчитал свои деньги? Но ты можешь накопить.

Последствия: когда ты накопишь на это деньги, будешь очень доволен собой.

Модель мира: тот, кто может планировать, легко спланировал бы свои накопления.

273. Я не смогу сделать научное открытие, т. к. все уже придумано

Намерение: ты хочешь прославиться? И сможешь, отдав себя делу.

Переопределение: да, многое придумано за последние столетия, и тем интересней…

Разделение: но проанализировать уже изобретенное можно, и придумать, как улучшить.

Объединение: научное открытие – это достижение, и их все еще совершают.

Аналогия: золотодобывающие компании ищут золото, не зная, есть ли еще рудники.

Изменение размера фрейма: многие так думали, но некоторые делали новые открытия.

Метафрейм: если бы так думали раньше, новых открытий не было бы, но ведь…

Применение к себе: думая так, ты точно ничего не придумаешь. А если…

Другой результат: дело не в том, что придумано, а в том, что ты сам можешь придумать.

Противоположный пример: не все великие учёные так думали.

Иерархия критериев: важнее, что науке есть, куда расти.

Стратегия реальности: ты прочитал это в научном журнале? Есть и другие мнения.

Последствия: тем неожиданней будет твое открытие.

Модель мира: ученые думают, что имеет смысл работать над новыми открытиями.

274. Я не закончу употреблять наркотики, т. к. без них скучно жить

Намерение: если ты хочешь веселой жизни, то ты найдешь лучший способ.

Переопределение: может, не так весело, но все же…

Разделение: неделю без них можно прожить, может, найдется что-то веселее.

Объединение: жизнь вообще скучная штука, но можно развлекаться по-другому.

Аналогия: если ребенку нравится аттракцион, он не прекращает обращать внимание на другие игрушки.

Изменение размера фрейма: многие думали так же, и некоторые поменяли мнение.

Метафрейм: если бы это был единственный способ веселиться – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты не оставляешь себе выбора для развлечения.

Другой результат: посмотрим с точки зрения здоровья.

Противоположный пример: иногда весело не только от этого.

Иерархия критериев: важнее мнение окружающих о тебе.

Стратегия реальности: так говорят наркодилеры? Послушай других людей.

Последствия: когда найдешь то, что тебя порадует, удивишься, что вообще их принимал.

Модель мира: нормальные люди находят разные способы развлечь себя.

275. Я не напишу книгу, т. к. не знаю, что писать

Намерение: ты хочешь создать что-то уникальное? Найди себе вдохновение.

Переопределение: пока не совсем понятна тема, и над этим можно подумать.

Разделение: посмотри темы, которые уже затрагивали, и придумаешь свою.

Объединение: не все могут написать книгу, но все могут найти тему.

Аналогия: школьник пишет: «Как я провел лето», вспоминая яркие моменты.

Изменение размера фрейма: у многих авторов такие проблемы, и некоторые находят интересные темы.

Метафрейм: если бы было не о чем писать, новые книги не появлялись на полках, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься искать тему для нее. Может, все же…

Другой результат: дело не в том, что нет темы, а в желании ее найти.

Противоположный пример: бывает, что вдохновение приходит в процессе.

Иерархия критериев: главное, чтобы тема была актуальная.

Стратегия реальности: ты уже думал и не придумал? Подумай еще.

Последствия: потом еще интервью будешь давать и говорить, что идея пришла случайно.

Модель мира: писатели уверены, что сейчас много актуальных тем.

276. Я не получу Оскар, т. к. бездарен

Намерение: ты хочешь быть знаменитым? Для этого надо много трудиться.

Переопределение: ты отличаешься от других актеров и можешь работать над собой.

Разделение: оцени сам себя, подумай, что можно улучшить, поработай над этим, и, может…

Объединение: все бездарны, и те, кто наименее талантливы, получают Оскар.

Аналогия: победители Олимпийских игр выкладывались на максимум.

Изменение размера фрейма: у актеров бывает творческий кризис, и некоторые его преодолевают.

Метафрейм: если бы ты не мог работать над собой – да, но ты можешь, и поэтому…

Применение к себе: говоря так, ты сам себя недооцениваешь.

Другой результат: дело не в самокритике, а в том, что есть цель.

Противоположный пример: самооценка не всегда объективна.

Иерархия критериев: важнее, что ты готов отдаться профессии на 100%. И тогда…

Стратегия реальности: кто тебе так сказал? Может, найти тех, кто поддержит в этом?

Последствия: на вручении этой награды так и скажешь, чтобы всех рассмешить.

Модель мира: те, кто получил Оскар, советуют идти к этой цели.

277. Я не буду нырять в эту прорубь, т. к. очень холодно

Намерение: ты хочешь быть в тепле? Как нырнешь, тебе это еще приятней покажется.

Переопределение: да, не так тепло, как здесь, и именно поэтому туда и ныряют.

Разделение: один раз можно и нырнуть, чтобы попробовать.

Объединение: люди ныряют не просто так, а для оздоровления.

Аналогия: не все витамины приятны на вкус, но они не становятся менее полезными от этого.

Изменение размера фрейма: все закаляющиеся так сначала думали, потом им понравилось.

Метафрейм: если бы она не была холодной, и нырять не надо было бы, но…

Применение к себе: это существенная причина не нырять. Это повод нырнуть.

Другой результат: посмотрим с точки зрения оздоровления.

Противоположный пример: некоторые поэтому и ныряют.

Иерархия критериев: главное, что это полезно.

Стратегия реальности: ты уже нырял раньше? Тогда ты знаешь, как потом тепло.

Последствия: потом будет очень тепло и приятно.

Модель мира: закаляющиеся люди убеждены, что это стоит того.

278. Я не буду играть честно, т. к. очень хочу выиграть

Намерение: если ты действительно хочешь победить, ты сможешь и честно.

Переопределение: есть воля к победе, и с ней ты можешь выиграть честно.

Разделение: но продумать честные ходы ты можешь, и у тебя получится…

Объединение: выиграть важно, и притом именно честно.

Аналогия: можно воровать деньги, но правильней их зарабатывать.

Изменение размера фрейма: раньше игра была важней победы.

Метафрейм: если бы нечестная победа приносила столько же удовольствия – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты буквально проигрываешь.

Другой результат: дело не в самой победе, а в удовольствии от процесса.

Противоположный пример: иногда честная победа приносит больше удовольствия.

Иерархия критериев: главное, узнать, кто действительно лучше.

Стратегия реальности: думаешь, тебе понравится такая победа? Конечно, нет.

Последствия: победив честно, ты будешь действительно доволен своей игрой.

Модель мира: хороший игрок не ставит на кон честь.

279. Я не буду менять имидж, т. к. ничего не понимаю в моде

Намерение: если ты хочешь хорошо выглядеть, то сможешь найти хорошего советчика.

Переопределение: может, знаний не достаточно, но можно посоветоваться.

Разделение: пройдись по магазинам, поспрашивай продавцов, потом выберешь, что нравится.

Объединение: мода постоянно меняется, и можно следить, и меняться с ней.

Аналогия: любой президент, когда ходил в школу, не разбирался в политике.

Изменение размера фрейма: раньше ты советовался с друзьями.

Метафрейм: если бы это не было важно – за модой не следили бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты и не стремишься понять. Может…

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания начать разбираться в этом.

Противоположный пример: не всегда нужно разбираться, чтобы хорошо выглядеть.

Иерархия критериев: главное, что ты почувствуешь себя по-другому.

Стратегия реальности: ты сравнил себя с голливудским актером? Можно проще.

Последствия: так узнай. Потом сам будешь советы раздавать.

Модель мира: для модного человека быть в тренде – обыденность.

280. Я не буду работать усердно, т. к. мне не светит повышение

Намерение: если ты правда хочешь повышения, то ты будешь стараться.

Переопределение: может, перспективы не совсем ясны, и именно поэтому…

Разделение: неделю поработай нормально, может и начальство заметит.

Объединение: все хотят повышения. А для этого…

Аналогия: чтобы собрать хороший урожай осенью, нужно хорошо поработать весной.

Изменение размера фрейма: раньше ты работал на репутацию, и не зря.

Метафрейм: если бы от качества работы оно не зависело – да, но ведь…

Применение к себе: ты так ставишь задачу получить его, а для этого…

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоей репутации как сотрудника.

Противоположный пример: бывает, что за хорошую работу повышают.

Иерархия критериев: главное, чтобы начальник думал, что ты достоин.

Стратегия реальности: тебе это коллеги сказали? Работай для компании.

Последствия: потом твое трудолюбие принесет достойные плоды.

Модель мира: хороший сотрудник всегда работает достойно.

281. Я не смогу успокоиться, т. к. ситуация безнадежна

Намерение: ты хочешь успокоиться? Отпусти проблему.

Переопределение: ситуация не простая, но успокоиться ты можешь.

Разделение: проговори ситуацию, подумай о решениях, может, найдется подходящее.

Объединение: ситуации бывают разные. Но у всех есть решение.

Аналогия: если у предпринимателя не дает плоды проект, он начинает другой.

Изменение размера фрейма: пока она не стала такой, что ты думал о ней?

Метафрейм: если бы нервы помогали решению – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты повышаешь интерес к ее решению.

Другой результат: дело не в ситуации, а в ее принятии.

Противоположный пример: некоторые так и воспитывают самообладание.

Иерархия критериев: важнее понять, что делать теперь. А для этого…

Стратегия реальности: ты сам так решил? Подумай еще.

Последствия: через неделю и не вспомнишь о ней.

Модель мира: умный человек всегда найдет выход.

282. Я не вылезу из долговой ямы, т. к. не хватает денег

Намерение: если ты хочешь рассчитаться с долгами, то сможешь спланировать.

Переопределение: да, хорошо зарабатывать больше, но и эти деньги можно распределить.

Разделение: но рассчитать свои расходы ты можешь.

Объединение: денег всегда мало, но их можно зарабатывать больше.

Аналогия: семя, брошенное в почву вырастает постепенно.

Изменение размера фрейма: когда ты залезал в яму, ты планировал.

Метафрейм: если бы денег не было вообще – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты задаешь вопрос о том, где их найти.

Другой результат: дело не в количестве, а в умелом распределении.

Противоположный пример: иногда и из сложной ситуации можно выбраться.

Иерархия критериев: главное, что это возможно. А для этого…

Стратегия реальности: ты посчитал доходы? Может, их увеличить?

Последствия: отдавая постепенно, ты через какое-то время полностью рассчитаешься.

Модель мира: образованные люди могут планировать финансы.

283. Я не буду поддерживать близких, т. к. хватает своих проблем

Намерение: ты хочешь, чтобы они тебя не беспокоили? Так поддержи их.

Переопределение: да, у тебя есть, над чем подумать самому, и это не мешает…

Разделение: но несколько одобряющих фраз ты можешь им сказать, если нужно.

Объединение: у всех свои проблемы, и это не значит, что нужно решать только свои.

Аналогия: у фермера на участке растут и плоды, и цветы, и он должен поливать их все.

Изменение размера фрейма: раньше ты все успевал. Как ты это делал?

Метафрейм: если бы это были чужие люди – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты понимаешь, как важно их решение. И для близких.

Другой результат: дело не в твоих проблемах, а в том, можешь ли ты помочь близким.

Противоположный пример: бывает, что кто-то нуждается в тебе больше, чем думаешь.

Иерархия критериев: важнее гармоничные отношения с ними.

Стратегия реальности: выдался тяжелый день? Поддержишь их завтра.

Последствия: потом они будут поддерживать тебя.

Модель мира: близкий человек всегда поможет и поддержит.

284. Я не смогу выиграть, т. к. соперник слишком силен

Намерение: если ты действительно хочешь выиграть, то ты сделаешь все возможное.

Переопределение: да, он сильней предыдущих, но ты справишься.

Разделение: но хоть одно слабое место у него есть.

Объединение: все соперники разные. И победа такого – это достижение.

Аналогия: чем трудней дорога, тем приятней финиш.

Изменение размера фрейма: много кто сильней тебя, но этого ты победишь.

Метафрейм: если бы вы не были равны, не оказались на одних соревнованиях, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ему льстишь.

Другой результат: дело не в его силе, а в твоей подготовке, и ты готов.

Противоположный пример: иногда и у сильных есть слабые места.

Иерархия критериев: важнее не сила, а выносливость. Поэтому…

Стратегия реальности: тебе это он сам сказал? Не верь.

Последствия: тем больше ты будешь ценить эту победу.

Модель мира: профессионал не сомневается в своих силах.

285. Я не буду экспериментировать в сексе, т. к. это для извращенцев

Намерение: хочешь при этом остаться нормальным, найди нормальные эксперименты.

Переопределение: да, это не для всех, но и не только для них.

Разделение: но попробовать раз ты можешь. И если понравится…

Объединение: все экспериментируют иногда. Это нормально.

Аналогия: чтобы понять, нравится ли блюдо, его нужно попробовать.

Изменение размера фрейма: когда это было в первый раз, это тоже был эксперимент.

Метафрейм: если бы это было так, то все счастливые пары – извращенцы, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты мешаешь сам себе.

Другой результат: посмотрим с точки зрения отсутствия комплексов.

Противоположный пример: бывает, от этого больше удовольствия.

Иерархия критериев: главное, чтоб секс нравился.

Стратегия реальности: твои родители были консервативны в этом? Но ты можешь…

Последствия: потом будешь доволен, что твоя жизнь стала интересней.

Модель мира: для человека без комплексов это нормально.

286. Я не предложу жене эксперименты в сексе, т. к. она подумает, что я извращенец

Намерение: если ты правда хочешь нового, то сможешь преподнести ей это…

Переопределение: да, она может удивиться, и это хорошо.

Разделение: начни разговор об этом, намекни, потом посмотришь на реакцию.

Объединение: все в какой-то степени извращенцы. Это не мешает получать удовольствие.

Аналогия: ресторан, предлагающий экзотические блюда, не рискует репутацией.

Изменение размера фрейма: когда вы начинали встречаться, вы пробовали больше.

Метафрейм: если бы ты не предлагал, а принуждал – да. Но ведь…

Применение к себе: ты так заочно отказываешь сам себе в удовольствии.

Другой результат: дело не в том, что она подумает, а в том, понравится ли ей.

Противоположный пример: есть женщины, которым это нравится.

Иерархия критериев: главное, открытость в отношениях.

Стратегия реальности: ты читал, что это извращение? Почитай другие статьи.

Последствия: потом будешь рад, что так разнообразил вашу жизнь.

Модель мира: современные пары предпочитают общаться на эту тему.

287. Я не буду заниматься битбоксом, т. к. это для дураков

Намерение: хочешь при этом быть умным, читай книги помимо.

Переопределение: может, не для всех, но здорово же.

Разделение: пару уроков возьми. Может, понравится.

Объединение: каждому свое. Но ничто не мешает просто уметь.

Аналогия: в школе ты изучал химию не для того, чтобы стать ученым.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотел научится всему.

Метафрейм: если бы это было так – да. Но ведь…

Применение к себе: ты так оказываешься в числе других дураков.

Другой результат: дело не в том, кто этим уже занимается, а в том, что ты тоже мог бы.

Противоположный пример: не все битбоксеры дураки.

Иерархия критериев: главное, чтобы это выделяло тебя.

Стратегия реальности: у тебя есть такой знакомый? Это не значит, что все такие.

Последствия: потом, возможно, удивишься, что это никак не связано.

Модель мира: любознательному человеку все интересно.

288. Я не буду слушать о чужих проблемах, т. к. я не психолог

Намерение: ты хочешь, чтобы тебя оставили в покое? Может, просто дослушать…

Переопределение: да, ты не привык давать советы, но если тебя просят, ты можешь помочь.

Разделение: но дать один ценный совет человеку ты можешь.

Объединение: психолог – это стиль жизни. И у тебя отлично получается.

Аналогия: если ребенок плачет из-за мороженного, ты можешь ему его купить.

Изменение размера фрейма: таких людей мало, и ты один из них.

Метафрейм: если бы это не помогало человеку – не слушал бы. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты сам же понимаешь, какую роль для людей играешь.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, помогает ли им это.

Противоположный пример: некоторые так оказывают поддержку.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь помочь тому, кого слушаешь.

Стратегия реальности: кто-то из них передал свои проблемы? Больше не бери их.

Последствия: потом эти люди будут благодарны тебе.

Модель мира: понимающему человеку не сложно выслушать другого.

289. Я не смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. я не в форме

Намерение: если ты правда хочешь победы, то ты придешь в форму.

Переопределение: может, ты и чувствовал себя лучше, но для этой победы этого хватит.

Разделение: приложи все силы для победы, и посмотришь, что будет.

Объединение: хорошо быть в форме. Но ты можешь и сейчас.

Аналогия: хищник догонит добычу, как бы себя не чувствовал. Он голоден.

Изменение размера фрейма: когда ты раньше побеждал, ты не думал об этом.

Метафрейм: если бы ты был не в форме – тебя не допустили бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты сохраняешь это чувство. Может…

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания победить.

Противоположный пример: иногда остальные более не подготовлены.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты верил в свои силы. Тогда ты можешь…

Стратегия реальности: на самом деле, ты подготовлен достаточно для победы.

Последствия: после победы будешь рассказывать, что ты еще и не в форме был.

Модель мира: настоящий спортсмен может приложить максимум усилий для победы.

290. Я не дам денег в благотворительный фонд, т. к. основатель фонда тратит их на себя

Намерение: ты хочешь быть уверен, что деньги пошли на дело? Отследи это.

Переопределение: да, фонды по-своему распределяют деньги, и, в том числе, помогают.

Разделение: но 100 долларам ты не придашь значение. Может, именно они…

Объединение: деньги постоянно в обороте. И в том числе, по назначению.

Аналогия: сажая цветы, не все семена могут прорасти, но те, что прорастут, доставят удовольствие.

Изменение размера фрейма: все тратят деньги на себя, но такие фонды тратят еще и на помощь.

Метафрейм: если бы он тратил их только на себя – да. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты никому не помогаешь.

Другой результат: посмотрим с точки зрения тех, до кого часть денег все же дойдет.

Противоположный пример: иногда на эти деньги спасают жизни.

Иерархия критериев: главное, что есть шанс кому-то помочь.

Стратегия реальности: это написано в желтой прессе? Это не довод.

Последствия: потом именно тебе кто-то будет очень благодарен.

Модель мира: для доброго человека понятно, как важно помогать окружающим.

291. Я не буду покупать жене цветы, т. к. мы уже взрослые

Намерение: если тебе важны ваши отношения – то это не повод.

Переопределение: вы давно вместе, и именно поэтому это важно.

Разделение: но один букет ты можешь ей купить. Она оценит.

Объединение: возраст имеет значение. Теперь можно дарить букеты побольше.

Аналогия: все равно, что не кататься на аттракционе, потому что одел деловой костюм.

Изменение размера фрейма: раньше ты не думал про возраст, и все было отлично.

Метафрейм: если бы ей было все равно – да. Но она наверняка ждет.

Применение к себе: говоря так, ты ставишь ненужные границы вашим отношениям.

Другой результат: дело не в возрасте, а в отношениях.

Противоположный пример: бывает, взрослой женщине хочется романтики.

Иерархия критериев: главное, что она будет в восторге от букета.

Стратегия реальности: если так думает кто-то из знакомых, не обязательно соглашаться.

Последствия: потом удивишься, как она обрадуется.

Модель мира: примерный муж регулярно радует жену мелочами.

292. Я не устрою девушке свиданье на воздушном шаре, т. к. я не романтик

Намерение: если ты хочешь ее впечатлить, то ты это сделаешь.

Переопределение: это не похоже на тебя, но стоит того.

Разделение: одно свидание не помешает остаться скептиком.

Объединение: романтика – это прекрасно. И ты можешь это проверить.

Аналогия: может, ты еще и не поведешь ее в кафе, потому что ты не повар?

Изменение размера фрейма: романтиков мало, и ты можешь стать одним из них.

Метафрейм: если бы это не впечатляло – да, но раз…

Применение к себе: ты так лишаешь ее отличного свидания.

Другой результат: посмотрим с точки зрения ее желания.

Противоположный пример: не все, кто делает свидания, романтики.

Иерархия критериев: важнее, чтоб ей понравилось. Поэтому…

Стратегия реальности: на самом деле, так делают не только романтики.

Последствия: потом она будет очень благодарна за такое свидание.

Модель мира: нормальному мужчине важно впечатлить девушку.

293. Я не буду следить за количеством сна, т. к. высплюсь, когда умру

Намерение: ты думаешь, что организм все выдержит? Так и есть, если дать ему отдохнуть.

Переопределение: можно по-разному относится к своему здоровью, но лучше…

Разделение: одну неделю проживи по режиму. Может, тебе понравится высыпаться.

Объединение: сон для всех важен. И поэтому…

Аналогия: если следить и правильно расставлять блоки в тетрисе, игра продлится дольше.

Изменение размера фрейма: раньше ты позволял себе высыпаться.

Метафрейм: если бы это не было полезно для организма – да. Но ведь…

Применение к себе: ты так буквально жертвуешь здоровьем. Можно по-другому.

Другой результат: посмотрим с точки зрения здоровья.

Противоположный пример: есть те, кто считает это главным для здоровья.

Иерархия критериев: важнее умереть позже. А для этого…

Стратегия реальности: ты это от кого услышал? А он не ошибается?

Последствия: будешь потом лучше себя чувствовать.

Модель мира: медики считают, что лучше следить.

294. Я не смогу накачать рельефный пресс, т. к. мне некогда заниматься

Намерение: если ты правда этого хочешь, то найдешь время.

Переопределение: да, большая часть времени расписана, но можно запланировать.

Разделение: 15 минут в день ты можешь найти.

Объединение: все требует времени, и ты его найдешь.

Аналогия: если на одно время назначены две встречи, одну нужно не отменять, а перенести.

Изменение размера фрейма: раньше было больше времени, и сейчас можешь найти его.

Метафрейм: если бы планирование времени зависело не от тебя – да. Но ведь…

Применение к себе: этими словами ты говоришь о желании, а если оно есть…

Другой результат: дело не в количестве времени, а в своей организованности.

Противоположный пример: и занятые люди тратят время на себя.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты хотел этого. Тогда и время появится…

Стратегия реальности: у кого научился так себя оправдывать? А если найти время?

Последствия: потом возьмешь отпуск и будешь гордо ходить по пляжу.

Модель мира: организованный человек всегда может спланировать свое время.

295. Я не стану адвокатом, т. к. не люблю спорить

Намерение: ты хочешь быть хорошим адвокатом? Ты сможешь всему научиться.

Переопределение: да, ты не вступаешь в конфликт без необходимости. И поэтому…

Разделение: сначала узнай подробней об этой работе, потом сформируешь мнение.

Объединение: все постоянно спорят, но к адвокатуре не только это имеет отношение.

Аналогия: все равно что не стать шахматистом, потому что не любишь думать.

Изменение размера фрейма: никто не любит, но у тебя может отлично получаться.

Метафрейм: если бы работа была только в этом – да, но…

Применение к себе: так ты обозначаешь свои слабые места, над которыми можно работать.

Другой результат: дело не в спорах, а в интересе к самой профессии.

Противоположный пример: говорят, что нужно ещё хорошее знание закона.

Иерархия критериев: важнее знать свои права и права клиента.

Стратегия реальности: ты часто проигрывал в спорах? Этому можно научиться.

Последствия: когда станешь, поймешь, что это не основной навык.

Модель мира: адвокаты считают, что это не основной навык.

296. Я не буду развивать голос, т. к. мне все равно, как он звучит

Намерение: ты не знаешь, что именно поменяется? Так проверь…

Переопределение: да, особого интереса у тебя нет и…

Разделение: сделай три упражнения, может, тебе понравится.

Объединение: у всех он по-разному развит, и лучше его развивать.

Аналогия: если попугай не только чирикает, но и разговаривает, он вызывает большую симпатию.

Изменение размера фрейма: никто не обращает внимание на это, но ты можешь.

Метафрейм: если бы и окружающим было все равно – да, но ведь…

Применение к себе: ты так показываешь, что не понимаешь разницу и смысл. Найди их.

Другой результат: посмотрим с точки зрения общего развития.

Противоположный пример: иногда это дает отклик в личной жизни.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь найти время на это.

Стратегия реальности: ты сейчас сказал необъективно. Попробуй.

Последствия: потом удивишься, как изменится чистота голоса.

Модель мира: певцы считают, что голос развивать полезно всем.

297. Я не буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. боюсь его избаловать

Намерение: если ты хочешь вырастить личность, то сможешь давать достаточно.

Переопределение: радовать ребенка можно и воспитывая его.

Разделение: поговори с ним, объясни, что делать с деньгами, и он тебя поймет.

Объединение: баловать тоже иногда нужно. Просто в меру.

Аналогия: чтобы научится играть на гитаре, нужно иметь гитару.

Изменение размера фрейма: все родители боятся этого, но ты сможешь это проконтролировать.

Метафрейм: если бы это не было для него полезно – не нужно, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты понимаешь, что можно избаловать. И сможешь контролировать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения его отношения к деньгам.

Противоположный пример: бывает, именно так человек учится планировать.

Иерархия критериев: главное, чтобы он вырос умным человеком. А для этого…

Стратегия реальности: так делали твои родители? Но ты можешь по-другому.

Последствия: потом он вырастет и будет тебе давать столько же.

Модель мира: хороший родитель поможет ребенку привыкнуть к деньгам.

298. Я не позволю секс на первом свидании, т. к. он подумает, что я легкодоступная

Намерение: если ты хочешь произвести хорошее впечатление, то это точно получится.

Переопределение: да, ты выделишься из обычных девушек, и это хорошо.

Разделение: поговори с ним, узнай что он думает об этом, потом решишь.

Объединение: секс – это определенный уровень. Некоторые предпочитают именно на первом свидании.

Аналогия: дипломаты на переговорах прямо заявляют о своих намерениях и ограничениях.

Изменение размера фрейма: раньше ты не позволяла. Может, сейчас…

Метафрейм: если бы ты была легкодоступная, ты об этом не думала бы, но ты….

Применение к себе: говоря так, ты предполагаешь его мысли. Может, просто спросить?

Другой результат: дело не в доступности, а в обоюдном желании.

Противоположный пример: иногда это сильнее заинтересовывает мужчину.

Иерархия критериев: главное, чтобы оба были довольны.

Стратегия реальности: женские журналы так часто пишут. А сама что думаешь?

Последствия: второе свидание будет более раскрепощенным.

Модель мира: если девушка знает, чего хочет, ее не волнуют, что о ней подумают.

299. Я не буду исполнять его желания, т. к. он подумает, что мной можно распоряжаться

Намерение: если ты хочешь, чтобы впечатление было правильное, так ему и говори.

Переопределение: он, конечно, может и неправильно понять, но ты ему объясни.

Разделение: выполни одно желание. Потом посмотришь, что он подумает.

Объединение: распоряжаться можно всеми. Не все это позволяют.

Аналогия: когда домашний кот просит еды, его нужно накормить.

Изменение размера фрейма: раньше вы просто общались, без такого подтекста.

Метафрейм: если бы он был султан – наверное, да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь границы, которые можешь ему объяснить.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего желания делать его довольным.

Противоположный пример: иногда это залог гармоничных отношений.

Иерархия критериев: важнее не кто кем распоряжается, а чтобы обоим нравилось.

Стратегия реальности: у твоих подруг было так? Ты можешь это контролировать.

Последствия: потом он будет доволен и будет исполнять твои.

Модель мира: тот, кто дорожит отношениями, умеет подстраиваться.

300. Я не буду учиться играть на саксофоне, т. к. мне не светит слава Кенни Джи

Намерение: если ты действительно этого хочешь – есть все шансы.

Переопределение: да, у тебя другие перспективы, но они есть.

Разделение: возьми два урока, потом оценишь перспективы.

Объединение: слава – это результат. И ты сможешь ее достичь.

Аналогия: все равно, что не работать, потому что не заработаешь капитал Билла Гейтса.

Изменение размера фрейма: эта слава не для всех, и поэтому именно ты можешь…

Метафрейм: если бы это было невозможно, и Кенни этого не добился бы, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь перед собой отличную цель.

Другой результат: дело не в его славе, а в том, какой сможешь достичь ты.

Противоположный пример: бывает, что играют не только из-за славы.

Иерархия критериев: главное, чтобы игра доставляла удовольствие. Тогда и слава…

Стратегия реальности: тебе это кто-то сказал? Ты можешь с этим не согласится.

Последствия: потом так про тебя будут говорить.

Модель мира: сам Кенни считает, что такой успех вполне реален.

Окружение

301. Я не продам вам алкоголь, т. к. уже поздно

Намерение: Вы хотите следовать правилам? При этом важно думать о клиенте.

Переопределение: да, время неподходящее, но мы же можем…

Разделение: но деньги то Вы принять можете. А я возьму…

Объединение: все иногда опаздывают. Но все же…

Аналогия: не пойман – не вор.

Изменение размера фрейма: вообще, не нужно продавать, но в этот раз можно…

Метафрейм: если бы не было необходимости, я бы Вас и не просил…

Применение к себе: этими словами Вы лишаете магазин прибыли.

Другой результат: подумайте о выручке в кассе.

Противоположный пример: иногда можно сделать исключение.

Иерархия критериев: прибыль магазина важнее.

Стратегия реальности: Вы знаете это правило. Из правил есть исключения.

Последствия: и магазин останется без хорошей выручки…

Модель мира: для человека, который работает до ночи, это нелогично и неудобно.

302. Я не куплю парфюм через интернет, т. к. покупаю только в магазинах

Намерение: пользоваться надо только проверенными способами, поэтому рекомендую…

Переопределение: да, покупать товары лучше в проверенных местах. Поэтому…

Разделение: но посмотреть на сайте ты же можешь. Вдруг…

Объединение: все торгуют одним и тем же, тогда выбирать стоит, где удобней.

Аналогия: и не будешь читать статьи в интернете, потому что читаешь журналы.

Изменение размера фрейма: когда-то там отличались товары, но сейчас одно и тоже.

Метафрейм: если бы это было не нужно, его и не продавали бы через интернет.

Применение к себе: говоря так, ты лишаешь себя возможности купить дешевле.

Другой результат: посмотрим с точки зрения выбора.

Противоположный пример: бывает, в интернете есть то, чего нет в магазинах.

Иерархия критериев: важнее, что есть возможность сравнить цены.

Стратегия реальности: тот, кто тебе это посоветовал, явно не пользовался такими услугами.

Последствия: и лишить себя возможных скидок и экономии времени…

Модель мира: для современного человека удобней заказывать парфюм через интернет.

303. Я не продам Вам этот товар, т. к. у меня не будет сдачи

Намерение: Вы хотите сохранить рабочее время, чтобы обслужить как можно больше клиентов? При этом важен каждый…

Переопределение: у Вас возникли небольшие сложности? Вы можете их решить…

Разделение: но постараться ее найти Вы же можете?

Объединение: у всех кассиров бывает эта проблема. И ее решают…

Аналогия: а гонщику на трассе не поменяют шины, потому что за ними далеко идти.

Изменение размера фрейма: не у кого нет сдачи с этой купюры, но Вы же можете найти.

Метафрейм: если бы я мог дать без сдачи… но давайте что-нибудь придумаем.

Применение к себе: когда Вы сами ходите в магазин, Вы знаете, что это не Ваша забота.

Другой результат: подумайте, где Вы сможете разменять деньги.

Противоположный пример: бывает, можно решить проблему не за счет клиента.

Иерархия критериев: главное, чтобы клиент был обслужен и доволен. Найдите решение.

Стратегия реальности: Вы уже посмотрели в кассе? Может, есть другие варианты.

Последствия: не найдя сдачу, Вы оставите меня без товара.

Модель мира: с точки зрения директора магазина, ее нужно найти.

304. Я не могу обслужить Вас быстрее, т. к. обслуживаю всех по очереди

Намерение: Вы хотите работать равномерно? При этом можно немного ускориться.

Переопределение: да, лучше работать размеренно и чуть быстрее.

Разделение: хотя бы на 10 минут Вы можете ускориться.

Объединение: все работают по очереди. Это можно делать быстрее.

Аналогия: гонщики стремятся ехать быстрее, несмотря на изначальную расстановку.

Изменение размера фрейма: не все могут обслуживать быстро, но Вы…

Метафрейм: если бы я мог ждать, я и не просил бы Вас. Но все же…

Применение к себе: когда Вы торопитесь в магазине, Вы надеетесь на понимание.

Другой результат: давайте подумаем не о правилах, а о возможности сделать исключение.

Противоположный пример: бывает, клиент спешит, и можно пойти навстречу.

Иерархия критериев: главное, чтобы клиент был доволен.

Стратегия реальности: Вы смотрите, как лениво работают Ваши коллеги. Вы можете быстрее.

Последствия: тогда Вы просто оставите клиентов недовольными.

Модель мира: для учредителей магазина лучше, чтобы Вы работали быстрее.

305. Я не продам Вам сигареты без паспорта, т. к. думаю, что Вам нет 18 лет

Намерение: Вы хотите убедиться, что есть? Может, по-другому…

Переопределение: Да, я хорошо выгляжу, но 18 мне есть. Поэтому…

Разделение: в этот раз Вы же можете сделать исключение.

Объединение: все мне так говорят. Но это не так, поэтому…

Аналогия: это как если бы мне не продали машину, т. к. подумали бы, что у меня нет прав.

Изменение размера фрейма: вообще, я ношу его с собой, но сегодня не взял. Давайте…

Метафрейм: если бы мне не было 18, я бы и не курил. Но…

Применение к себе: Вы бы наверняка не захотели бы идти за паспортом из-за пачки сигарет.

Другой результат: посмотрим с точки зрения экономии моего времени.

Противоположный пример: иногда сомнения беспочвенны, и нет смысла беспокоить покупателя…

Иерархия критериев: главное, чтобы Ваш товар покупали. И я…

Стратегия реальности: это потому, что я побрился? Мне есть 18…

Последствия: Вы так заставите меня идти за паспортом. Может…

Модель мира: моей жене это показалось бы смешным.

306. Я не повезу Вас, т. к. Вы с собакой

Намерение: Вы хотите набить цену поездки? И сколько же?

Переопределение: да, я сегодня не один. Ей тоже нужно место.

Разделение: а если мы поедем аккуратно и не испачкаем салон?

Объединение: нет разницы, с кем я. Главное, что я плачу деньги.

Аналогия: если родители рассчитывали на 1 ребенка, а родилось 2, от них не отказываются.

Изменение размера фрейма: вообще, с собаками не любят ездить, но моя спокойная.

Метафрейм: если бы у меня не было собаки, я бы доехал своим ходом.

Применение к себе: говоря так, Вы отказываетесь от моих денег.

Другой результат: посмотрим с точки зрения доплаты за этого пассажира.

Противоположный пример: есть собаки, которые не доставляют неудобств.

Иерархия критериев: главное, что у меня есть деньги, и я заплачу за нее.

Стратегия реальности: Вы уже ездили с собакой, которая что-то сделала? Моя не такая.

Последствия: и откажитесь от моих денег.

Модель мира: с точки зрения собаки это несправедливо. Давайте…

307. Я не поеду за 500 рублей в центр, т. к. это мало

Намерение: Вы хотите поторговаться? Оно того не стоит.

Переопределение: может, это не то, чего Вы ожидали, но…

Разделение: давайте 200 метров проедем, и, если не будет пробок…

Объединение: денег всегда мало. Но эта поездка стоит не больше.

Аналогия: цапля на охоте ловит любую рыбу.

Изменение размера фрейма: вообще, мало, но для этой поездки даже многовато.

Метафрейм: если бы это стоило дороже, я бы не пользовался такси, но…

Применение к себе: говоря так, Вы просто отказываетесь от денег.

Другой результат: мало, но Вы их заработаете.

Противоположный пример: иногда лучше 500 рублей, чем ничего…

Иерархия критериев: лучше заработать 500 рублей, чем не заработать.

Стратегия реальности: Вы возили отсюда за большие деньги? Вам тогда повезло.

Последствия: потом весь день будете думать, что могли бы заработать еще 500.

Модель мира: для рабочего человека 500 рублей – хорошие деньги.

308. Я не отпущу Вас без штрафа, т. к. Вы нарушили ПДД

Намерение: Вы хотите быть хорошим сотрудником? Можно и по-другому…

Переопределение: да, я мог бы быть и внимательнее. И все же…

Разделение: в первый раз Вы же можете пойти навстречу.

Объединение: все иногда нарушают. Но можно и договориться…

Аналогия: если ребенок провинился, родителям не обязательно его наказывать.

Изменение размера фрейма: штраф можно выписать, но в этом случае хватит предупреждения.

Метафрейм: если бы это было серьезное нарушение, я бы заплатил, но есть другие варианты.

Применение к себе: Вы бы наверняка не хотели, чтобы Вас оштрафовали.

Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности обойтись без него.

Противоположный пример: бывает, что водитель нарушает и обходиться без штрафа.

Иерархия критериев: главное, что я осознал нарушение, и не повторю его.

Стратегия реальности: у Вас есть должностная инструкция, но можно и по-другому решить.

Последствия: и испортите мне настроение на весь день. Нет, давайте…

Модель мира: Вашему начальству все равно, оштрафуете Вы меня или нет.

309. Я не разрешу курить в машине, т. к. сам не курю

Намерение: Вы хотите, чтобы в машине было чисто? Я аккуратно.

Переопределение: можно пойти навстречу, несмотря на свои принципы.

Разделение: две минуты Вы можете потерпеть.

Объединение: у всех свои привычки. Я незаметно…

Аналогия: вегетарианцы не запрещают окружающим есть мясо.

Изменение размера фрейма: вообще, я не курил бы, но сейчас очень хочу.

Метафрейм: если бы везде запретили курить, я сидел бы дома, но…

Применение к себе: Вы сами не обрадовались бы этим словам, если бы курили.

Другой результат: вопрос не в том, курите ли Вы, а в комфорте Вашего пассажира.

Противоположный пример: иногда ради комфорта пассажира можно сделать исключение.

Иерархия критериев: главное, что эта поездка оплачена.

Стратегия реальности: Вы прочитали, что это вредно? Я быстро.

Последствия: и я буду ехать недовольный… нет, давайте…

Модель мира: для гостеприимного автомобилиста желание пассажира – закон.

310. Я не уберу свою машину, т. к. занял это место раньше

Намерение: ты хочешь поспорить со мной? Объясняю…

Переопределение: возможно, ты оказался проворнее, но…

Разделение: сначала ты меня выслушаешь. Потом поймешь…

Объединение: спор – это прекрасно. Но давай не в этот раз.

Аналогия: когда шарик в рулетке остановился, ставки после этого не принимаются и убираются.

Изменение размера фрейма: все спорят в таких ситуациях, но мы договоримся.

Метафрейм: если бы у нас были дебаты, я продолжил бы спор, но мы можем найти решение.

Применение к себе: было бы неправильно говорить, кто раньше, тот и прав. Поэтому…

Другой результат: вопрос не в том, кто его занял первый, а кто его увидел.

Противоположный пример: бывает, что проще отогнать машину, чем спорить.

Иерархия критериев: важнее сохранить достоинство и найти компромисс.

Стратегия реальности: ты был в такой ситуации, и тебе не уступили? Но ты можешь…

Последствия: и продолжить спор, пока солнце не зайдет. Давай так…

Модель мира: для справедливого человека очевидно, что я прав.

311. Я не поеду быстрее, т. к. нарушу скоростной режим

Намерение: ты не хочешь попасть в аварию. Можно ехать быстро и осторожно.

Переопределение: да, лучше придерживаться правил. И все же немного…

Разделение: но на 10 км/час мы же можем ускориться.

Объединение: правила нужно соблюдать. Но я опаздываю…

Аналогия: лампочка будет светить на полную мощность, пока ее не выключат.

Изменение размера фрейма: все, кто спешат, едут быстрее, только мы медленно.

Метафрейм: если бы я не так сильно спешил, я бы и не настаивал.

Применение к себе: говоря так, Вы говорите, что я точно опоздаю.

Другой результат: посмотрим с точки зрения пунктуальности.

Противоположный пример: иногда важнее добраться вовремя.

Иерархия критериев: главное, что бы мы приехали вовремя.

Стратегия реальности: вы читали ПДД? Можно их аккуратно нарушать, если очень надо.

Последствия: и привезёте меня на встречу к следующей весне.

Модель мира: для гонщика мы практически стоим на месте. Может…

312. Я не пойду отдыхать, т. к. нет настроения

Намерение: хочешь, чтобы тебе его подняли? Пошли.

Переопределение: настроение не важное, и поэтому…

Разделение: час ты можешь мне посвятить.

Объединение: для этого люди и отдыхают.

Аналогия: и перестанешь дышать, потому что надоело поднимать грудную клетку.

Изменение размера фрейма: раньше ты отдыхал и без него. Может…

Метафрейм: если бы мы отдыхали по настроению, было бы либо некогда, либо не за чем.

Применение к себе: говоря так, ты остаешься в нем же.

Другой результат: вопрос не в твоем настроении, а в том, как здорово можем отдохнуть.

Противоположный пример: иногда оно появляется во время самого отдыха.

Иерархия критериев: важнее, что там буду я, а значит – настроение гарантированно.

Стратегия реальности: с чего ты взял, что от отдыха оно не подымится? Попробуем?

Последствия: и самостоятельно вогнать себя в депрессию? Нет.

Модель мира: психологи говорят, именно когда его нет, надо отдыхать.

313. Я не пойду в караоке, т. к. плохо пою

Намерение: хочешь показывать только лучшие качества? Покажи чувство юмора.

Переопределение: твой талант требует развития, поэтому…

Разделение: но других послушать ты сможешь.

Объединение: там все поют плохо.

Аналогия: есть много неизвестных художников, но они из-за этого не прекращают рисовать.

Изменение размера фрейма: там все плохо поют, а ты их возглавишь.

Метафрейм: если бы туда ходили только те, кто умеют – там бы было пусто.

Применение к себе: этими словами ты отказываешь себе в хорошем вечере. Может…

Другой результат: посмотрим не на то, как ты поешь, а с кем.

Противоположный пример: бывает, важнее, что ты поешь, а не как.

Иерархия критериев: главное, чтобы тебе нравилось петь.

Стратегия реальности: а сколько было попыток? Может, в этот раз…

Последствия: и откажешься от сумасшедшего вечера?

Модель мира: настоящие певцы рекомендуют раскрывать свой голос.

314. Я не буду тебе помогать, т. к. тебе может не понравится

Намерение: ты хочешь не разочаровывать меня? Тогда…

Переопределение: я бываю придирчив. Но ты можешь…

Разделение: но попытаться ты можешь…

Объединение: мне мало что нравиться. Поэтому…

Аналогия: партнер по тренировкам в зале всегда страхует другого.

Изменение размера фрейма: вообще, может, но в этот раз ты постарайся.

Метафрейм: если б я мог обойтись без тебя, я бы не обращался.

Применение к себе: мне эти слова не нравятся, а вот помощь…

Другой результат: нужно, чтобы дело было сделано быстро.

Противоположный пример: иногда нужно попытаться, может получиться.

Иерархия критериев: главное, чтобы наш дуэт сработал.

Стратегия реальности: то, что в прошлый раз я не был в восторге, ничего не означает.

Последствия: и оставишь меня одного с работой? Давай…

Модель мира: мы с тобой каскадеры в этом цирке, и нам важна поддержка друг друга.

315. Я не буду искать мужа, т. к. нормальные уже женаты

Намерение: ты хочешь любви? Тогда сможешь найти своего человека.

Переопределение: найти бывает сложно. Но возможно…

Разделение: знакомые тебе возможно. Но есть и иные…

Объединение: все устраивают жизнь, как могут. И ты можешь…

Аналогия: если нужного товара нет в магазине, надо посмотреть в другом.

Изменение размера фрейма: раньше они были неженаты. И сейчас такие есть.

Метафрейм: в деревне, где 100 человек жителей – возможно, но…

Применение к себе: это заявление само по себе ненормально.

Другой результат: может, тогда заняться собой, и он сам…

Противоположный пример: бывает, не ищешь, а он сам находится.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть желание. Вариант найдется.

Стратегия реальности: ты знаешь достойных, но женатых? Поищи еще.

Последствия: и, перестав искать, ты дашь ему шанс найти тебя.

Модель мира: для азартного человека ситуация вызывает интерес. Может, остались?

316. Я не буду записывать лекцию, т. к. потом смогу списать

Намерение: экономить свои силы важно. Но можно все делать вовремя.

Переопределение: ты по-своему изучаешь предмет. Но продуктивней…

Разделение: но начать ты можешь писать. Это поможет…

Объединение: тогда никто бы не записывал и вообще не учился бы.

Аналогия: болельщики ходят на футбол, хотя могут смотреть матч в записи.

Изменение размера фрейма: на 1 курсе ты записывал сразу.

Метафрейм: если бы это не нужно было записывать, профессор бы их распечатывал и раздавал.

Применение к себе: ты мешаешь себе полностью усвоить материал.

Другой результат: посмотрим с точки зрения уважения к профессору.

Противоположный пример: иногда, чтобы запомнить, лучше записывать.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты это усвоил. И лучше это делать, записывая.

Стратегия реальности: ты уже списывал и потом сдавал экзамен? Сейчас лучше самому.

Последствия: чтобы потом разбирать чужой почерк? Можно же…

Модель мира: хорошие студенты записывают сразу.

317. Я не разрешу тебе переночевать у меня, т. к. мой дом не мотель

Намерение: ты не хочешь, чтобы я остался надолго? Я только на ночь.

Переопределение: да, выручать нужно не всех, кто просит, но меня можно.

Разделение: но одну ночь можно.

Объединение: можно как угодно это назвать. Мне только на ночь.

Аналогия: раненому льву в стае помогают другие, пока он не восстановится.

Изменение размера фрейма: не нужно всем так помогать, только мне.

Метафрейм: если бы у меня были варианты, я бы не настаивал.

Применение к себе: забавно говорить, что одна ночь тебя сильно смутит.

Другой результат: посмотрим с точки зрения нашей дружбы.

Противоположный пример: иногда можно и помочь другу.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь мне помочь. Поэтому…

Стратегия реальности: ты раньше кому-то помогал уже? Я буквально на пару часов.

Последствия: завтра с утра меня уже не будет.

Модель мира: для гостеприимного человека гости – это хорошо.

318. Я не разрешу тебе быть лидером в нашей группе, т. к. я больше этого заслуживаю

Намерение: ты хочешь показать себя? У тебя еще будет такая возможность.

Переопределение: да, ты один из лучших, но все же я…

Разделение: в этот раз ты же можешь мне уступить.

Объединение: все хотят быть лидерами. Давай договоримся.

Аналогия: в институт попадает тот, кто сдал все экзамены лучше большинства.

Изменение размера фрейма: раньше ты просто получал удовольствие от общего дела.

Метафрейм: если бы так думал не ты один, я бы согласился.

Применение к себе: ты обесцениваешь мнение мое и коллектива.

Другой результат: посмотрим с точки зрения знаний.

Противоположный пример: иногда лидер – это, прежде всего, опытный человек.

Иерархия критериев: главное, чтобы результат был. А для этого…

Стратегия реальности: тебе кто-то так сказал? Слушай не только одного человека.

Последствия: уже через пару недель ты увидишь, что правильно сделал, что разрешил.

Модель мира: для хорошего компаньона важно общее дело, а не кто главный.

319. Я не буду сдавать кровь, т. к. боюсь уколов

Намерение: ты хочешь помогать только себе, но можно подумать и о тех, кому нужна донорская кровь.

Переопределение: и со своим особым отношением к уколам ты можешь помогать.

Разделение: один укол – это не так страшно.

Объединение: у всех есть страхи. Но твоя кровь может спасти жизнь.

Аналогия: коты боятся воды, но их же моют иногда.

Изменение размера фрейма: в детстве ты их не боялся. Так чего сейчас начинать?

Метафрейм: если бы все боялись и не сдавали, людей на свете было бы меньше.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь в помощи людям.

Другой результат: подумай о людях, которым сможешь помочь.

Противоположный пример: бывает, именно твоя кровь спасает жизнь.

Иерархия критериев: есть люди, которым она необходима. И ты…

Стратегия реальности: тебе делали болезненный укол? Это совсем другое.

Последствия: это не страшно. Потом будешь сдавать регулярно.

Модель мира: для благородного человека это отличная возможность помочь людям.

320. Я не сдам книгу в библиотеку, т. к. не хочу платить штраф

Намерение: ты хочешь экономить? Для этого нужно оплатить раньше.

Переопределение: отдавать обещанное не всегда хочется, но нужно.

Разделение: но сегодня этот штраф меньше, чем возможен завтра.

Объединение: все хотят не платить лишнего. Но это надо сделать.

Аналогия: если ребенок обманывает родителей, они могут его наказать.

Изменение размера фрейма: когда ты брал книгу, ты знал о штрафе.

Метафрейм: если бы не было штрафов, никто не возвращал бы книги.

Применение к себе: говоря так, ты увеличиваешь его каждый день.

Другой результат: посмотрим с точки зрения честности.

Противоположный пример: бывает, лучше заплатить штраф и забыть эту ситуацию.

Иерархия критериев: главное, чтобы долгов не было.

Стратегия реальности: тебе кто-то сказал, что можно не сдавать? Он ошибся.

Последствия: оплати. И потом будешь сдавать вовремя.

Модель мира: честный человек обязательно заплатил бы.

321. Я не выйду сегодня из дома, т. к. у меня плохой день по гороскопу

Намерение: ты хочешь быть уверен, что день удачный? Так вперед.

Переопределение: может, он неподходящий для некоторых вещей, но…

Разделение: сейчас же не происходит ничего плохого. И не произойдет.

Объединение: многие верят гороскопам, но и они ошибаются.

Аналогия: прогноз погоды не говорит, что она плохая или хорошая.

Изменение размера фрейма: раньше ты не читал гороскопы, и дни были хорошими.

Метафрейм: если бы гороскопы всегда сбывались, жизнь была бы предсказуема, но…

Применение к себе: веря этому, ты и делаешь день плохим.

Другой результат: поговорим о том, чем мы сможем заняться.

Противоположный пример: иногда хороший день случается, несмотря на прогноз гороскопа.

Иерархия критериев: важнее не то, что написано в гороскопе, а как ты сам себя чувствуешь.

Стратегия реальности: один раз он сбылся? Это не показатель.

Последствия: проведи день хорошо и перестанешь им верить.

Модель мира: для скептиков это повод улыбнуться.

322. Я больше не буду пить, т. к. завтра рано вставать

Намерение: ты хочешь хорошо себя чувствовать завтра? Еще немного не повредит.

Переопределение: да, до обеда спать не будем, но…

Разделение: но ещё один тост ты можешь сказать.

Объединение: всем рано вставать. Но можно найти время и для отдыха.

Аналогия: мой кот не закончит играть на ночь, пока не устанет, но не просыпает завтрак.

Изменение размера фрейма: когда ты был моложе, тебя это не волновало.

Метафрейм: если бы пить было не за что – все бы легли спать.

Применение к себе: говоря так, ты рано заканчиваешь отдыхать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения оставшегося алкоголя.

Противоположный пример: иногда здравый смысл можно отправить отдохнуть.

Иерархия критериев: главное, чтобы отдых запомнился.

Стратегия реальности: тебе так жена говорит? Ты можешь сам решить.

Последствия: еще немного. Завтра будешь с новыми силами.

Модель мира: для веселого человека это только начало.

323. Я не поеду в метро, т. к. там много людей

Намерение: ты хочешь ездить в комфорте? Но нужно доехать быстро.

Переопределение: да, они там есть, вместе с ними мы и поедем.

Разделение: сегодня так будет лучше.

Объединение: везде есть люди. Но надо доехать, и быстро.

Аналогия: а лесник не пойдет за грибами из-за деревьев?

Изменение размера фрейма: вообще, ты можешь ездить на чем хочешь, но сегодня…

Метафрейм: если бы не было пробок – поехали бы на машине, но…

Применение к себе: говоря так, ты утверждаешь, что мы опоздаем.

Другой результат: посмотрим с точки зрения скорости.

Противоположный пример: иногда нужно доехать вовремя и быстро.

Иерархия критериев: главное, что мы приедем вовремя.

Стратегия реальности: ты знаешь, как доехать быстрее? Это лучший вариант.

Последствия: поехали. Через час будем на месте.

Модель мира: для жителя большого города это не повод.

324. Я не поеду в казино, т. к. не играю на деньги

Намерение: ты не хочешь потерять деньги? А можно и заработать.

Переопределение: да, испытывать удачу не каждый может, но мы…

Разделение: но 100 долларов ведь не жалко. Может, повезет.

Объединение: никто не хочет проигрывать. Но узнать, насколько ты удачлив, можно.

Аналогия: девственник не откажется от секса, потому что у него никогда не было.

Изменение размера фрейма: раньше не играл. А сегодня самое время.

Метафрейм: если бы это было не интересно, никто бы не играл.

Применение к себе: может, ты лишаешь себя выигранных денег.

Другой результат: давай подумаем, сколько можно выиграть.

Противоположный пример: иногда не хочешь играть, а выигрываешь.

Иерархия критериев: главное, получать удовольствие. А там это возможно.

Стратегия реальности: ты как-то раз проигрался? Сегодня будем аккуратнее.

Последствия: поехали. Потом будешь рассказывать, сколько ты выиграл.

Модель мира: для азартного человека это – удовольствие.

325. Я не буду менять работу, т. к. на этой меня все устраивает

Намерение: тебе важна стабильность? Ее можно найти в другом месте.

Переопределение: да, здесь тебе платят, но есть и лучшие предложения.

Разделение: но с условиями ты можешь ознакомиться.

Объединение: всех все устраивает, но всегда можно лучше.

Аналогия: если есть возможность переехать в большую квартиру из маленькой, то…

Изменение размера фрейма: когда ты ее искал, ты хотел найти лучшее. И сейчас…

Метафрейм: если бы тебя все устраивало, мы бы и не обсуждали это.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от большей зарплаты или роста.

Другой результат: подумай о своем развитии.

Противоположный пример: бывает, что все устраивает, а есть места лучше.

Иерархия критериев: главное, развиваться при каждой возможности.

Стратегия реальности: тебе коллеги советуют не уходить? Можешь и сам решить.

Последствия: меняй. Потом с новой зарплаты себе купишь…

Модель мира: для развивающегося человека перемены естественны.

326. Я не пойду играть в теннис, т. к. мне лень

Намерение: хочешь отдохнуть? Отдых бывает активным.

Переопределение: да, ты немного устал, наверное. Но на это ты найдешь силы.

Разделение: но из дома ты можешь выйти. Может, и желание появиться.

Объединение: лень – это прекрасно. Тем легче будет у тебя выиграть.

Аналогия: а ребенок откажется от погремушки, потому что недавно поел? Нет, конечно.

Изменение размера фрейма: в детстве ты сам всех звал играть.

Метафрейм: если бы это не было так здорово, я бы и не предлагал, но…

Применение к себе: говоря так, ты признаешь, что боишься со мной играть.

Другой результат: как думаешь, кто из нас лучше играет?

Противоположный пример: иногда пересилишь лень, и так весело проводишь время.

Иерархия критериев: главное, начать. А потом…

Стратегия реальности: кто тебе сказал, что когда лень, нельзя играть? Пошли.

Последствия: когда разыграешься, домой не захочешь идти.

Модель мира: с точки зрения психолога, лень – это нормально. И ее можно побороть.

327. Я не пойду в это кафе, т. к. могу встретить там свою бывшую

Намерение: ты хочешь провести вечер спокойно? Можно и в кафе.

Переопределение: есть небольшая вероятность, но, скорей всего, нет.

Разделение: именно в наши пол часа она маловероятно будет там.

Объединение: ты везде ее можешь встретить. И лучше там.

Аналогия: солдат не сидит всю войну в окопе.

Изменение размера фрейма: когда ты ее не знал, ты не боялся ее встретить. И сейчас…

Метафрейм: если бы там не подавали вкуснейший чизкейк, я бы не настаивал.

Применение к себе: так ты делаешь вероятным ее встретить где-то еще.

Другой результат: ты можешь встретить там среднепрожаренный стейк.

Противоположный пример: иногда лучше забыть о бывших и жить, не избегая…

Иерархия критериев: главное, чтобы мы, наконец, что-то поели.

Стратегия реальности: ты уже встречал ее здесь? Тогда сегодня…

Последствия: давай там перекусим, потом будем ее избегать.

Модель мира: с ее точки зрения ты зря это делаешь.

328. Я не пойду курить, т. к. мне надо закончить дела

Намерение: ты хочешь выглядеть ответственно? И, в любом случае, им и останешься.

Переопределение: сделать перерыв можно и не закончив дела.

Разделение: на 5 минут их можно отложить.

Объединение: дела – это важно. Как и отдыхать иногда.

Аналогия: лесоруб, который не может заточить пилу, потому что должен пилить.

Изменение размера фрейма: раньше мы всегда вместе выходили.

Метафрейм: если бы я мог выйти позже, я бы отложил, но…

Применение к себе: ты сам лишишь себя полезного перерыва. Пошли.

Другой результат: тебе нужно и отдыхать.

Противоположный пример: иногда 2 минуты отдыха помогают быстрее закончить дела.

Иерархия критериев: главное, работать отдохнувшим. Поэтому…

Стратегия реальности: ты уже откладывал эти дела? Перерыв не помешает.

Последствия: через 5 минут продолжишь. Пошли.

Модель мира: для продуктивного работника перерывы – важная часть работы.

329. Я не пойду в бар, т. к. я не пью

Намерение: ты ведешь здоровый образ жизни? Это не помешает.

Переопределение: да, ты по-своему относишься к алкоголю, но это не мешает.

Разделение: но компанию мне ты можешь составить, а потом поступим, как захочешь.

Объединение: все пьют. Но можешь просто за компанию.

Аналогия: чтобы посещать музыкальные спектакли, не обязательно уметь играть самому.

Изменение размера фрейма: раньше ты поддерживал мои идеи.

Метафрейм: если бы мы шли только пить, я не звал бы тебя, но мы сможем…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от моей компании.

Другой результат: там отличная обстановка для общения.

Противоположный пример: иногда и непьющие люди ходят в бар.

Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе и сможем.

Стратегия реальности: ты читал, что это вредно? Иногда можно.

Последствия: на пару часов. Потом по домам.

Модель мира: для работающего человека это отличный способ отдохнуть.

330. Я не буду это чинить, т. к. не я это сломал

Намерение: ты хочешь, чтобы я уговорил тебя? Может, просто сделаешь?

Переопределение: показать, насколько ты полезен, можно, независимо от обстоятельств.

Разделение: но посмотреть ты можешь, возможно, там все просто.

Объединение: все так говорят. Но можно просто починить.

Аналогия: если в ресторане принесли несоленое блюдо, ты его посолишь, а не повара вызовешь.

Изменение размера фрейма: кто бы это не сломал, ты можешь починить.

Метафрейм: если бы я мог обратиться к другому, то так и сделал бы… но…

Применение к себе: говоря так, ты поощряешь того, кто это сломал.

Другой результат: вопрос не в том, кто сломал, а кто настолько умен, чтобы починить.

Противоположный пример: иногда не важно, кто починит.

Иерархия критериев: важнее, чтобы это работало.

Стратегия реальности: ты уже помогал, и тебя не отблагодарили? Не в этот раз.

Последствия: почини. Потом разберемся, кто сломал.

Модель мира: для знающего человека это повод проявить себя.

331. Я не буду перед ним извиняться, т. к. я права

Намерение: ты хочешь, чтобы он понял, что ты права, тогда прими это на себя.

Переопределение: да, у тебя больше аргументов, но…

Разделение: в этот раз можно уступить.

Объединение: все хотят быть правы, но нужно идти навстречу.

Аналогия: если кот в доме поцарапал обои, это не значит, что он не любит хозяев.

Изменение размера фрейма: ты всегда считаешь себя правой, но в этот раз…

Метафрейм: если бы это был посторонний человек, то не стоило бы… но…

Применение к себе: говоря так, ты поощряешь конфликт.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, хочешь ли ты с ним быть?

Противоположный пример: иногда, извинившись, можно найти компромисс.

Иерархия критериев: главное, сохранить приятные отношения.

Стратегия реальности: тебе подруги советовали не прогибаться? Они тоже ошибаются.

Последствия: потом разберетесь, кто был прав. Помиритесь.

Модель мира: для того, кто ценит отношения, извиниться не сложно.

332. Я не пойду в клуб, т. к. не люблю шумные места

Намерение: ты хочешь отдыхать, чтобы нравилось? Тем более…

Переопределение: да, там громче, чем в библиотеке, и веселей.

Разделение: но в одном коктейле ты мне не откажешь.

Объединение: я тоже не люблю, но там правда здорово.

Аналогия: все равно, что не ходить в магазин из-за соблазна купить лишнего.

Изменение размера фрейма: раньше тебе все было интересно.

Метафрейм: если бы там было нездорово – там никого не было бы, но…

Применение к себе: ты отказываешь себе в удовольствии. Не стоит, пошли.

Другой результат: посмотрим с точки зрения компании. Там будут…

Противоположный пример: иногда именно в таких местах можно здорово отдохнуть.

Иерархия критериев: важнее, чтобы там было, с кем познакомиться.

Стратегия реальности: ты знаешь людей, кому не понравилось? Но тебе может…

Последствия: тебе понравится. Потом сам меня звать туда будешь.

Модель мира: для любящего отдыхать человека это отличный вариант.

333. Я не буду тебе помогать, т. к. у меня свои дела

Намерение: ты хочешь закончить начатое дело? Обязательно успеешь после.

Переопределение: да, тебе есть, чем заняться еще, и ты все успеешь.

Разделение: но порекомендовать ты можешь.

Объединение: все всегда заняты. Но все же…

Аналогия: доктор остается доктором и вне больницы.

Изменение размера фрейма: ты всегда занят, но именно сейчас ты можешь.

Метафрейм: если бы это было надолго, я бы тебя не отрывал от дел, но…

Применение к себе: говоря так, ты не уважаешь наше сотрудничество.

Другой результат: посмотрим с точки зрения командной работы.

Противоположный пример: если бы я мог справиться один, я не спрашивал бы тебя. Но…

Иерархия критериев: главное, чтобы мы оба были при деле. И с твоей помощью…

Стратегия реальности: ты уже помогал кому-то и не успел? Может, договоримся?

Последствия: помоги, потом ты успеешь их закончить.

Модель мира: для хорошего коллеги это повод оказаться полезным.

334. Я не пойду на улицу, т. к. там дождь

Намерение: ты хочешь, чтобы прогулка понравилась? Дождь не помеха.

Переопределение: да, не лучшая погода, но прогуляться можно.

Разделение: 20 минут ты можешь посвятить романтике.

Объединение: погода разная бывает. Это не повод.

Аналогия: все равно, что не ездить на поездах из-за стука колес.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог гулять со мной в любую погоду.

Метафрейм: если бы я мог его остановить, то остановил бы, но не могу, поэтому пошли под дождем.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в приятной прогулке.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения погоды, а с точки зрения приятной компании.

Противоположный пример: иногда под дождем гулять даже приятней.

Иерархия критериев: главное, куда мы пойдем. А именно…

Стратегия реальности: ты хочешь остаться сухим? Возьми зонт.

Последствия: потом благодарить меня еще будешь. Не пожалеешь.

Модель мира: для творческого человека это идеальная погода для прогулки.

335. Я не дам тебе в долг, т. к. в прошлый раз ты не отдал

Намерение: ты хочешь быть уверенным, что деньги вернуться? Есть повод убедиться в этом.

Переопределение: ты можешь помочь мне, несмотря на это недоразумение.

Разделение: последний раз ты же можешь меня выручить.

Объединение: отдавать нужно. Давай все же…

Аналогия: все равно, что не пускать ребенка в школу, если в прошлый раз он прогулял.

Изменение размера фрейма: раньше я всегда отдавал. Как и в этот раз.

Метафрейм: если бы я мог отдать, то так и сделал бы. Но давай договоримся.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь себя недоверчивым человеком.

Другой результат: но в этот раз я не подведу.

Противоположный пример: иногда даешь человеку второй шанс, и он сполна возвращает.

Иерархия критериев: наша дружба гораздо важнее.

Стратегия реальности: ты доверяешь людям только 1 раз? Давай все же…

Последствия: поверь еще раз. Через месяц убедишься, что не ошибся.

Модель мира: настоящий друг всегда выручит.

336. Я не дам тебе денег в долг, т. к. ты ненадежный

Намерение: ты хочешь быть уверен во мне. И можешь быть уверен.

Переопределение: да, я не всегда выполнял обещания. Но ты можешь мне верить.

Разделение: один раз ты можешь выручить. Проверишь.

Объединение: надежность – это важно. И в этот раз…

Аналогия: в Японии строят дома, несмотря на возможные землетрясения.

Изменение размера фрейма: обычно да, но именно сейчас я точно отдам.

Метафрейм: если бы я мог занять у другого, занял бы, но только ты…

Применение к себе: говоря так, ты сам становишься ненадежным другом.

Другой результат: с точки зрения нашей дружбы…

Противоположный пример: бывает, доверяешь человеку, а он оправдывает доверие.

Иерархия критериев: гораздо важнее при этом сохранить наши отношения.

Стратегия реальности: тебе это кто-то сказал? Проверь, что он ошибался.

Последствия: выручи меня. Потом я сам тебя, может, выручу.

Модель мира: банкир, выдавая ссуду, оценивает риск, а он сейчас минимален.

337. Я не буду изображать твоего водителя для статуса, т. к. у меня есть достоинство

Намерение: ты хочешь, чтобы я уговорил тебя? Давай…

Переопределение: да, у тебя есть свои принципы, и мы их не затронем.

Разделение: только один раз, не более часа. Давай…

Объединение: достоинство – это прекрасно. Но ты можешь помочь.

Аналогия: фея могла и не делать золушке карету из тыквы, но сделала.

Изменение размера фрейма: раньше ты соглашался на все мои идеи.

Метафрейм: если бы у меня был водитель, я бы и не просил тебя.

Применение к себе: ты сам правда считаешь, что это повлияет на него? Нет, конечно.

Другой результат: ты этим очень мне поможешь.

Противоположный пример: иногда такие роли оказываются забавными.

Иерархия критериев: главное, чтобы замысел удался.

Стратегия реальности: ты уже участвовал в подобном? Будет весело.

Последствия: и оно останется у тебя. Буду тебе должен.

Модель мира: настоящий друг всегда выручит.

338. Я не помогу тебе его разыграть, т. к. думаю, что он не поймет шутки

Намерение: ты хочешь, в случае неудачи, быть ни при чем. Беру все на себя.

Переопределение: он может по-разному к этому отнестись, но будет весело.

Разделение: но оценить идею ты можешь. Это будет здорово.

Объединение: шутки понимают по-разному. Он поймет.

Аналогия: Том наверно не всегда понимал шуток Джерри, но это смешно.

Изменение размера фрейма: раньше мы шутили, и он все понимал.

Метафрейм: если бы это было не смешно, мы и не шутили бы.

Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в твоем чувстве юмора.

Другой результат: посмотрим с точки зрения веселья. Это поднимет настроение.

Противоположный пример: иногда сомневаешься, как пройдет задуманное, а все проходит хорошо.

Иерархия критериев: главное, чтобы было весело.

Стратегия реальности: ты уже так разыгрывал кого-то? Он точно поймет.

Последствия: сам увидишь, что ему понравится.

Модель мира: для адекватного человека это хорошая шутка.

339. Я не проведу с тобой выходные, т. к. есть дела поважнее

Намерение: ты хочешь быть уверенным, что успеешь их закончить. И успеешь.

Переопределение: да, дела еще остались, и они могут подождать.

Разделение: но один день ты можешь мне отдать. Может, останешься?

Объединение: дела – это важно. Но их можно отложить.

Аналогия: все равно, что не пойти в цирк, потому что планировал почитать анекдоты.

Изменение размера фрейма: раньше ты уделял мне больше времени.

Метафрейм: если бы это были обычные выходные, то да, но на этих…

Применение к себе: ты этими словами лишаешь себя отличного отдыха.

Другой результат: у тебя есть возможность отдохнуть, и нужно ей пользоваться.

Противоположный пример: иногда посвятишь время отдыху, и дела идут быстрее.

Иерархия критериев: главное, чтобы времени хватало на все. И на отдых.

Стратегия реальности: был случай, что ты не успел их закончить? Давай спланируем.

Последствия: потом мне спасибо скажешь за такой хороший отдых.

Модель мира: тот, кто может планировать, легко бы нашел выход.

340. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. меня устраивает одиночество

Намерение: ты думаешь, что она некрасива? Попробуй…

Переопределение: иногда тебе кажется, что одному комфортнее, но попробовать можно.

Разделение: но один вечер ты можешь ей подарить.

Объединение: одиночество – это вариант, но можно и попробовать.

Аналогия: если я в пустыне предложу тебе воды, ты же ее выпьешь?

Изменение размера фрейма: раньше тебя оно не устраивало. Давай так…

Метафрейм: если бы тебя оно устраивало, мы вообще не поднимали бы эту тему. Но…

Применение к себе: говоря так, ты и делаешь себя одиноким.

Другой результат: посмотри с точки зрения интереса. Неужели…

Противоположный пример: иногда вроде и одному хорошо, а вдвоем лучше.

Иерархия критериев: гораздо важнее, насколько она тебе понравиться.

Стратегия реальности: ты уже пытался найти кого-то? Может, в этот раз…

Последствия: когда познакомишься, удивляться будешь, зачем отказывался.

Модель мира: для коммуникабельного человека это хорошее новое знакомство.

341. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. могу сам найти девушку

Намерение: ты хочешь найти идеал? Может, это она?

Переопределение: заводить новые знакомства можно и таким способом.

Разделение: но оценить ее ты можешь. Вдруг…

Объединение: все могут сами найти. Но попробовать стоит.

Аналогия: если у меня есть два мороженного, я же могу угостить тебя одним.

Изменение размера фрейма: обычно я не предлагаю, но сейчас она того стоит.

Метафрейм: если бы она не была такой красивой, я не предлагал бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты не ищешь, а отталкиваешь их от себя.

Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности. Нужно ее использовать.

Противоположный пример: иногда люди знакомятся и таким способом.

Иерархия критериев: главное, чтобы она была красивой. Она, кстати…

Стратегия реальности: ты уже так знакомился? Она точно тебе понравится.

Последствия: познакомься с ней, потом никого искать не будешь.

Модель мира: для настоящего ценителя красоты она просто находка.

342. Я не встречусь с тобой, т. к. не знаю, что мы будем делать

Намерение: ты хочешь, чтобы встреча понравилась? Тогда…

Переопределение: проводить время можно по-разному.

Разделение: сначала встретимся, обсудим, придумаем.

Объединение: есть масса занятий. Что-нибудь придумаем.

Аналогия: когда ты идешь в кино, ты не всегда знаешь, о чем будет фильм.

Изменение размера фрейма: раньше нам всегда было, о чем поговорить.

Метафрейм: если бы мы были в театре, я бы дал тебе брошюру.

Применение к себе: говоря так, ты сам ничего не придумаешь. Но вместе…

Другой результат: сколько мы уже не виделись? Пора…

Противоположный пример: иногда хорошие идеи приходят во время встречи.

Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе.

Стратегия реальности: ты уже с кем-то встречался и было скучно? Нам не будет.

Последствия: давай встретимся, потом будет видно.

Модель мира: изобретательный человек всегда найдет, чем заняться.

343. Я не отвезу тебя в аэропорт, т. к. ты можешь взять такси

Намерение: ты хочешь заняться чем-то еще? Успеешь после того, как отвезешь.

Переопределение: я могу по-разному добраться. Но все же…

Разделение: один раз в год сделай одолжение.

Объединение: я могу как угодно добраться, но…

Аналогия: если бы ДиКаприо пустили на доску, он бы спасся.

Изменение размера фрейма: я все могу, но прошу именно тебя.

Метафрейм: если бы ты был занят, я бы тебя не беспокоил, но…

Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в своей отзывчивости.

Другой результат: с точки зрения экономии лучше уговорить тебя.

Противоположный пример: иногда можно пожертвовать своим временем для друга.

Иерархия критериев: важнее, что бы я не тратил деньги, пока не прилетел.

Стратегия реальности: ты встречал кого-то, и тебя не отблагодарили? Только не я.

Последствия: если ты согласишься, я буду тебе очень благодарен.

Модель мира: для хорошего друга это повод показать свое отношение.

344. Я не встречу тебя с самолета, т. к. хочу поспать утром

Намерение: ты хочешь выспаться? Можешь раньше лечь.

Переопределение: да, за сном нужно следить. Ложись пораньше.

Разделение: но один раз ты можешь мне уступить.

Объединение: спать – это важно, и потом ты сможешь выспаться.

Аналогия: Рон Уизли не всегда был согласен с Гарри Поттером, но всегда помогал.

Изменение размера фрейма: все хотят спать утром, но ты можешь выспаться потом.

Метафрейм: если бы ты встречал меня каждую неделю, я бы понял, но один раз можно.

Применение к себе: говоря так, ты ставишь под сомнение нашу дружбу.

Другой результат: помнишь, я помог тебе раньше? Ты мне должен.

Противоположный пример: иногда, чтобы выспаться, можно лечь раньше, а не встать позже.

Иерархия критериев: важнее, что бы я добрался максимально комфортно.

Стратегия реальности: ты не высыпаешься с утра? Ложись раньше.

Последствия: встреть меня. Потом успеешь выспаться.

Модель мира: таксисты каждый день кого-то отвозят и привозят в аэропорт.

345. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. все увидят мое нижнее белье

Намерение: ты хочешь казаться скромнее? Это не помешает.

Переопределение: да, их будет видно лучше, чем обычно, тем круче будет танец.

Разделение: но встать на нее ты сможешь. Может, танцевать захочешь.

Объединение: скромность – это прекрасно, но не сегодня.

Аналогия: политику на выступлении все равно, как оценят его галстук, важно само выступление.

Изменение размера фрейма: когда ты шла сюда, тебя это не волновало.

Метафрейм: если бы мы были в библиотеке, то не стоило бы, но мы…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе раскрепоститься.

Другой результат: посмотрим с точки зрения дерзости. Это круто.

Противоположный пример: иногда залезешь на бар, и уже все равно, кто и что видит.

Иерархия критериев: главное, чтобы этот вечер запомнился.

Стратегия реальности: ты уже делала так, и не оценили? Сейчас всем понравится.

Последствия: потом от ухажеров отбоя не будет.

Модель мира: для смелой девушки это повод показать себя.

346. Я не поеду из города в пятницу, т. к. там пробка

Намерение: ты хочешь отдохнуть? И сможешь за городом.

Переопределение: да, движение затруднено, но поехать можно.

Разделение: эти два часа – не повод отказаться от выходных.

Объединение: везде пробки в пятницу. Люди едут на отдых.

Аналогия: ты же стоишь в магазине в очереди иногда.

Изменение размера фрейма: наверное, везде в мире пробки по пятницам, но…

Метафрейм: мы выезжаем из города не для того, чтобы в пробке стоять, а для…

Применение к себе: ты так отказываешься от выходных.

Другой результат: вспомни, куда именно собрались ехать.

Противоположный пример: бывает, что даже пробка в пятницу не помеха хорошему отдыху.

Иерархия критериев: что важнее: два часа или отличные выходные?

Стратегия реальности: ты уже стоял сегодня в такой? Но это того стоит.

Последствия: потом спасибо скажешь, что все же поехали.

Модель мира: для того, кто хочет отдохнуть, пробка – не помеха.

347. Я не пойду на концерт духового оркестра, т. к. это для пожилых

Намерение: ты думаешь, что там тебе не понравится? Стоит проверить.

Переопределение: да, школьников там мало, но…

Разделение: пошли туда до антракта. И, если понравиться, останемся.

Объединение: концерты – это всегда интересно. Особенно такие.

Аналогия: ты не вегетарианец, но ешь и фрукты, и овощи.

Изменение размера фрейма: раньше ты стремился развиваться культурно.

Метафрейм: если бы мы были школьниками, то это было бы странно, но в нашем возрасте пора…

Применение к себе: ты так отказываешь себе в культурном развитии.

Другой результат: посмотрим с точки зрения культуры и развития.

Противоположный пример: иногда с виду скучное мероприятие может очень понравиться.

Иерархия критериев: главное, что у нас есть билеты.

Стратегия реальности: ты уже ходил, и тебе не понравилось? Этот особенный.

Последствия: потом друзьям расскажешь о своей культурной жизни.

Модель мира: для культурного человека это – отличный вариант отдыха.

348. Я не хочу переезжать в Питер, т. к. работаю в Москве

Намерение: ты думаешь, что здесь лучше? Сравни.

Переопределение: да, с этим городом тебя многое связывает, но есть смысл…

Разделение: поживи там месяц. Вдруг понравиться.

Объединение: работать можно где угодно.

Аналогия: птицы осенью улетают на юг.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни это – новый опыт, и лучше…

Метафрейм: если бы в Питере не было работы, я не предлагал бы.

Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе развиваться.

Другой результат: посмотрим с точки зрения возможностей, которые дает Петербург.

Противоположный пример: иногда смена обстановки только к лучшему.

Иерархия критериев: важнее, чего ты сможешь там добиться.

Стратегия реальности: ты там уже был? И явно видел далеко не все.

Последствия: потом в Москву не захочешь возвращаться.

Модель мира: те, кто работают в Питере, не хотят переезжать в Москву.

349. Я не приду на твой День рождения, т. к. там будет неприятный человек

Намерение: ты хочешь, чтобы тебе было там комфортно? Так и будет.

Переопределение: там будут разные люди, и все придут меня поздравить.

Разделение: но один бокал за меня ты можешь поднять? Может…

Объединение: в мире много неприятных людей, но это не повод.

Аналогия: все равно, что не пойти в церковь из-за бороды священника.

Изменение размера фрейма: люди разные бывают, и этот не самый плохой.

Метафрейм: если бы ты не был нужен на празднике, я бы и не пригласил тебя.

Применение к себе: ты так буквально отказываешься от моего праздника.

Другой результат: давай вспомним, кто еще там будет.

Противоположный пример: иногда не хочешь идти, а идешь и не жалеешь.

Иерархия критериев: главное, чтобы именинник был доволен. А я хочу…

Стратегия реальности: у вас конфликт? Но мой праздник не при чем.

Последствия: потом смеяться будешь, что не хотел идти.

Модель мира: те, кто его знают, думают, что он хороший человек.

350. Я не предложу жене пойти на двойное свидание, т. к. она это не любит

Намерение: ты думаешь, что она не оценит? Попробуй спросить.

Переопределение: может, она по-своему относится к этому, но предложить ты можешь.

Разделение: озвучить предложение ты можешь. Она, возможно, согласится.

Объединение: вообще, это необычно. Но с нами…

Аналогия: в детстве я не любил мандарины, а сейчас нормально к ним отношусь.

Изменение размера фрейма: когда вы только познакомились, вы были более открыты.

Метафрейм: если бы свидание с семейкой Адамс – это понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, ты отвечаешь за нее. Спроси.

Другой результат: посмотрим с точки зрения нового опыта и приятного общения.

Противоположный пример: иногда уговоришь жену на что-то, и все проходит хорошо.

Иерархия критериев: важнее, что это будет что-то новое.

Стратегия реальности: ты уже предлагал? Может, с нами согласится?

Последствия: потом выходные вместе проводить начнем.

Модель мира: современные пары утверждают, что так даже лучше.

351. Я не буду скидываться ему на подарок, т. к. плохо его знаю

Намерение: ты хочешь скидываться только для хороших знакомых? Это повод.

Переопределение: да, вы мало общались. И это станет поводом.

Разделение: давай мы расскажем про него. Может, ты захочешь с ним поближе познакомиться.

Объединение: я тоже его плохо знаю, но я добавил.

Аналогия: футболисты пасуют друг другу независимо от того, давно ли они в команде.

Изменение размера фрейма: когда ты пришел, тебя тоже никто не знал.

Метафрейм: если бы это был прохожий на улице – да. Но все же…

Применение к себе: ты так отрываешься от коллектива. Давай лучше…

Другой результат: посмотрим с точки зрения командообразования.

Противоположный пример: иногда не знаешь человека, а он мог бы быть интересен.

Иерархия критериев: главное, чтобы он тебя пригласил на вечеринку.

Стратегия реальности: когда ты пришел, для тебя ничего не дарили? Так покажи пример.

Последствия: так вы никогда не познакомитесь.

Модель мира: для общительного человека это повод для нового знакомства.

352. Я не положу тебе денег на телефон, т. к. мне не по пути

Намерение: ты хочешь куда-то успеть? Успеешь!

Переопределение: может, ты не планировал это, но все же…

Разделение: на две минуты ты же можешь зайти в магазин.

Объединение: тебе всегда не по пути. Мне очень нужно.

Аналогия: поезда ходят по рельсам и не могут выбирать маршрут.

Изменение размера фрейма: раньше ты всегда помогал мне.

Метафрейм: если бы я мог сам выйти, не просил бы тебя.

Применение к себе: ты так оставляешь меня без связи на целый день.

Другой результат: вопрос не в том, по пути или нет, а в том, сможешь ли ты найти терминал и помочь.

Противоположный пример: иногда и не по пути встречаются терминалы.

Иерархия критериев: важнее, что у тебя есть время изменить маршрут.

Стратегия реальности: ты уже искал терминалы по дороге? Может, недалеко есть еще.

Последствия: потом до меня никто не дозвонится.

Модель мира: для гибкого человека подстроится – не проблема.

353. Я не пойду с тобой в магазин, т. к. ты можешь сходить один

Намерение: ты хочешь заняться чем-то другим? Потом займешься.

Переопределение: провести время вместе мы можем и таким образом.

Разделение: эти пол часа тебе не нужны, а мне будет приятно.

Объединение: я все могу делать один. Но хочу с тобой.

Аналогия: танго танцуют двое.

Изменение размера фрейма: раньше мы вместе ходили везде.

Метафрейм: если бы магазин был в другом городе, я бы не звал тебя, но…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от своих покупок.

Другой результат: зато мы купим, что нужно нам обоим.

Противоположный пример: бывает, пойдем вместе и тебе что-нибудь купим.

Иерархия критериев: важнее, чтобы я не забыл ничего купить.

Стратегия реальности: это потому, что я уже ходил без тебя? Больше не хочу.

Последствия: пошли, и тебе что-нибудь выберем.

Модель мира: хороший компаньон всегда составит компанию.

354. Я не буду тебе перезванивать, т. к. нам не о чем больше разговаривать

Намерение: ты хочешь знать, о чем будет разговор? Тогда…

Переопределение: да, пока мы не смогли договориться, но в следующий раз…

Разделение: давай поговорим завтра. Может, и темы найдутся.

Объединение: разговаривать можно о чем угодно. И мы найдем тему.

Аналогия: переговоры между Газпромом и Китаем длились не один день.

Изменение размера фрейма: раньше у нас были интересные темы. И сейчас…

Метафрейм: если бы я уезжал в командировку на год, мы могли бы не созваниваться, но…

Применение к себе: говоря так, мы ни о чем и не разговариваем. Может…

Другой результат: может, посмотрим с точки зрения компромисса и найдем его.

Противоположный пример: иногда перезвонишь человеку и тема для разговора сама появляется.

Иерархия критериев: главное, чтобы беседа была приятная.

Стратегия реальности: это потому, что ты думаешь, что мы все обсудили? Это не так.

Последствия: такими темпами мы вообще забудем друг о друге. Давай лучше…

Модель мира: партнерам всегда есть, что обсудить.

355. Я не буду завтракать, т. к. не голоден

Намерение: ты хочешь быть уверен, что это вкусно? Попробуй.

Переопределение: может, ты не очень хочешь есть, но…

Разделение: но посмотреть, что я приготовила, ты можешь.

Объединение: завтрак – важная часть дня. Поэтому…

Аналогия: бензин в машину лучше заливать заранее.

Изменение размера фрейма: раньше ты всегда завтракал.

Метафрейм: если бы ты уходил не на весь день, позавтракал бы позже.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от вкусных блюд.

Другой результат: посмотри, как вкусно я все приготовил.

Противоположный пример: иногда лучше позавтракать, пока не голоден, чем…

Иерархия критериев: важнее, чтоб ты получил необходимые белки и углеводы.

Стратегия реальности: живот еще не напоминает о себе? Не дожидайся.

Последствия: потом будешь до обеда голодать.

Модель мира: традиционный человек завтракает каждое утро.

356. Я не пойду к ней на День рождения, т. к. не знаю, что подарить

Намерение: ты хочешь произвести хорошее впечатление? Поищи еще.

Переопределение: может, пока и не самые хорошие идеи, но можешь еще подумать.

Разделение: по магазинам пройдись. Может, найдется что-то.

Объединение: подарок – это важно. Например…

Аналогия: мужчины делают предложения женщинам, не зная предпочтения по дизайну кольца.

Изменение размера фрейма: никто не знает, но мы что-нибудь придумаем.

Метафрейм: если бы она была королевой Англии…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от хорошей вечеринки.

Другой результат: она будет рада не подарку, а твоему приходу.

Противоположный пример: бывает, чтобы найти хороший подарок, нужно поискать дольше.

Иерархия критериев: главное, что есть желание что-то подарить. Давай подумаем.

Стратегия реальности: ты посмотрел уже в трех магазинах? Есть еще…

Последствия: тогда она обидится на тебя. Может, лучше…

Модель мира: креативный человек всегда что-нибудь придумает.

357. Я не угощу тебя обедом, т. к. угощал в прошлый раз

Намерение: ты думаешь, что я тебя потом не угощу? Обязательно.

Переопределение: да, ты уже проявлял свою щедрость, и можешь еще.

Разделение: но пару долларов ты мне можешь одолжить.

Объединение: всегда кто-то кого-то угощает. Просто ты можешь повторить это.

Аналогия: когда группа хищников на охоте, не важно, кто поймал добычу.

Изменение размера фрейма: раньше мы это даже не обсуждали.

Метафрейм: если бы мы считали, кто кому и сколько должен, мы не были бы друзьями.

Применение к себе: ты так отказываешься от того, чтобы я потом тебя угощал.

Другой результат: да, но ты можешь повторить, и я буду тебе благодарен.

Противоположный пример: иногда угостишь друга два раза, а он тебя три.

Иерархия критериев: главное, чтобы мы оба были сыты.

Стратегия реальности: ты никого не угощал дважды? Я буду первый.

Последствия: так я могу остаться без обеда.

Модель мира: щедрый друг обязательно угостил бы.

358. Я не поеду на похороны, т. к. не люблю грустные мероприятия

Намерение: ты хочешь побыть один? После похорон будет возможность.

Переопределение: да, веселого там будет мало, но пойти надо.

Разделение: но поприсутствовать 15 минут ты можешь.

Объединение: никто не любит, но надо поехать.

Аналогия: студенты не любят сдавать экзамены, но так надо.

Изменение размера фрейма: много мероприятий, на которые можно не ходить, но это…

Метафрейм: если бы это был незнакомый человек, я бы тоже не ехал.

Применение к себе: говоря так, ты проявляешь неуважение к этому человеку.

Другой результат: да, но с другой стороны твое присутствие нужно остальным.

Противоположный пример: иногда нужно показать свое уважение.

Иерархия критериев: гораздо важнее оказать поддержку близким.

Стратегия реальности: ты уже был на таких? Значит, знаешь, как это важно.

Последствия: это нужно. Завтра уже забудешь об этом.

Модель мира: человек, который сочувствует, понимает важность этого.

359. Я не поеду кататься на лыжах, т. к. там холодно

Намерение: ты хочешь приятно отдыхать? Лыжи могут больше понравится.

Переопределение: да, могло бы быть и теплее, но…

Разделение: прокатись 100 метров. Тебе понравиться.

Объединение: все хотят быть в тепле, но поход на лыжах того стоит.

Аналогия: все равно что не плавать, потому что сыро.

Изменение размера фрейма: все, кто катается, так думают, и мы будем и кататься, и думать.

Метафрейм: если бы там было тепло, там бы никто не катался.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в хорошей прогулке.

Другой результат: давай поговорим, как здорово мы можем покататься.

Противоположный пример: иногда стоит попробовать… может понравиться…

Иерархия критериев: главное, что там есть снег.

Стратегия реальности: ты смотрел прогноз погоды? На лыжах будет теплей.

Последствия: потом будешь жалеть, что не покатался, когда мог.

Модель мира: для любящих активный отдых это отличная погода.

360. Я не поеду с тобой по магазинам, т. к. это надолго

Намерение: ты хочешь провести время хорошо? Можно и со мной.

Переопределение: да, это займет некоторое время.

Разделение: на час ты можешь со мной поехать? С тобой быстрей.

Объединение: ты всегда чем-то занят. Потрать время и на меня.

Аналогия: все равно, что не путешествовать из-за времени в дороге.

Изменение размера фрейма: вообще, это долго, но в этот раз не очень.

Метафрейм: если бы я звал тебя в командировку на месяц – это долго. А магазин на пару часов – нет.

Применение к себе: ты так сам себе отказываешь в полезной поездке.

Другой результат: с другой стороны мы проведем много времени вместе.

Противоположный пример: иногда чем дольше ходишь по магазинам, тем больше полезных вещей приобретаешь.

Иерархия критериев: главное, чтобы мы купили все, что нужно.

Стратегия реальности: в прошлый раз было долго? Постараемся быстрее.

Последствия: потом спасибо мне скажешь за то, что купил все, что хотел.

Модель мира: для близких людей это повод провести время.

361. Я не помогу тебе развиваться в этой области, т. к. это моя сфера

Намерение: ты хочешь, чтобы твои достижения остались у тебя? Но у меня так и не получится.

Переопределение: да, ты являешься ее представителем. И поэтому…

Разделение: но хоть один совет ты можешь дать.

Объединение: все хотят быть лучшими. Но ты можешь мне помочь.

Аналогия: отец учит сына рыбачить, зная, что рыбы хватит на двоих.

Изменение размера фрейма: в этой области много людей, но именно твои знания интересны.

Метафрейм: если бы ты в этой сфере работал один – понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что боишься конкуренции.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения соперничества, а с точки зрения здоровой конкуренции.

Противоположный пример: иногда, помогая человеку развиваться, открываешь новое и для себя.

Иерархия критериев: главное, что мы можем развивать эту сферу.

Стратегия реальности: ты уже кому-то помогал? Может, со мной будет по-другому.

Последствия: потом я буду помогать тебе, если понадобится.

Модель мира: мастер своего дела всегда окажет поддержку новичку.

362. Я не спущусь с тобой на байдарках, т. к. не люблю экстремальный отдых

Намерение: ты хочешь, чтобы отдых нравился? Тебе понравится.

Переопределение: да, это активней, чем лежать на пляже, и поэтому…

Разделение: но подробней же я могу тебе рассказать. Может, согласишься…

Объединение: все любят отдыхать по-своему. И это тоже способ.

Аналогия: когда игрок только узнает правила игры, он не может сказать, понравится ли ему играть.

Изменение размера фрейма: я раньше тоже не любил, но сейчас…

Метафрейм: если бы я не был уверен, что тебе понравится, не предлагал бы.

Применение к себе: говоря так, ты просто показываешь, что боишься спуска.

Другой результат: давай поговорим о впечатлениях, которые ты получишь.

Противоположный пример: бывает, именно такой отдых самый лучший.

Иерархия критериев: главное, что ты получишь столько эмоций.

Стратегия реальности: ты уже спускался? В этот раз будет по-другому.

Последствия: когда спустимся, спасибо скажешь, что уговорил тебя.

Модель мира: для любителя ярких впечатлений это просто счастье.

363. Я не буду просить его о помощи, т. к. я гордый

Намерение: ты хочешь сохранить достоинство? Это никак не повлияет.

Переопределение: да, у тебя свой особенный характер, и поэтому…

Разделение: но один вопрос ты можешь ему задать.

Объединение: все гордые, но можно и подстроиться.

Аналогия: бизнесмены договариваются о сотрудничестве, оставляя эмоции при себе.

Изменение размера фрейма: когда мы познакомились с тобой, ты не был таким.

Метафрейм: если бы мы могли обойтись без него, и не надо было бы. Но…

Применение к себе: говоря так, ты гордо остаешься без помощи.

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, чем он может быть полезен.

Противоположный пример: иногда, преодолев свою гордость, можно очень помочь делу.

Иерархия критериев: главное, чтобы дело было сделано.

Стратегия реальности: он тебе когда-то отказывал? Давай еще раз…

Последствия: когда он поможет нам, удивляться будем, что не сразу спросили.

Модель мира: для ответственного человека главное – дело.

364. Я не поеду за границу, т. к. мне нужно ухаживать за родителями

Намерение: ты хочешь, чтобы им было комфортно? Это можно уладить.

Переопределение: отдохнуть можно, делегировав на время свои обязанности.

Разделение: пару дней ты можешь посвятить себе.

Объединение: родители – это святое. Но себе ты тоже должен уделять время.

Аналогия: когда организм человека устал, ему нужно дать сон.

Изменение размера фрейма: раньше ты уделял себе больше времени.

Метафрейм: если бы этот вопрос был нерешаем, он бы и не стоял. Но мы можем придумать выход.

Применение к себе: ты так буквально отказываешься жить для себя.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего развития.

Противоположный пример: иногда можно посветить время себе.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты про себя не забывал.

Стратегия реальности: они тебя просили не выезжать?

Последствия: когда вернешься отдохнувший, родители за тебя рады будут.

Модель мира: внимательный человек заботится и о себе тоже.

365. Я не поеду в выходные на природу, т. к. ребенок хочет в Диснейленд

Намерение: ты хочешь, чтобы ему тоже понравилось? И понравится.

Переопределение: да, у него свои желания, но можно договориться.

Разделение: но предложить ему ты же можешь… вдруг…

Объединение: все хотят в Диснейленд. Но все же…

Аналогия: все равно, что покупать товар потому, что так хочет продавец.

Изменение размера фрейма: раньше ты хоть иногда отдыхал, как сам хочешь.

Метафрейм: если бы вы все делали, как он говорит – ели бы мороженное на ужин.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, кто в семье главный.

Другой результат: вопрос, не куда он хочет, а где будет всем лучше всего.

Противоположный пример: иногда можно подумать, чего сам хочешь.

Иерархия критериев: важнее, где именно ты сможешь действительно отдохнуть.

Стратегия реальности: он сам это сказал? Можно предложить ему варианты.

Последствия: потом он сам будет просить поехать на природу.

Модель мира: хорошие родители всегда могут договориться с ребенком.

366. Я не буду играть с тобой в шахматы, т. к. ты явно сильнее

Намерение: ты хочешь играть лучше? В процессе научишься.

Переопределение: да, я опытней, но шанс есть.

Разделение: но попытать счастье на одну партию можно.

Объединение: всегда есть кто-то сильнее. Это не повод не играть.

Аналогия: важна не победа, а участие.

Изменение размера фрейма: раньше ты не боялся играть с сильными противниками.

Метафрейм: если бы мы были боксерами, я бы понял отказ. Но это шахматы.

Применение к себе: ты, уже говоря эти слова, проигрываешь.

Другой результат: посмотри с точки зрения нового опыта.

Противоположный пример: иногда, играя с сильными соперниками, сам начинаешь играть лучше.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты научился играть лучше. Для этого…

Стратегия реальности: ты часто проигрывал? Значит, есть опыт…

Последствия: потом, даже если проиграешь, останешься доволен игрой.

Модель мира: для любознательного человека это было бы интересно.

367. Я не буду с ним встречаться, т. к. он не нравится моему брату

Намерение: ты хочешь, чтобы он ему нравился? Создай условия для этого.

Переопределение: может, он не до конца его устраивает, но…

Разделение: не нравится внешне или как-то еще? Или сам не знает?

Объединение: ему много чего не нравится. А ты что думаешь?

Аналогия: руководитель нанимает сотрудника, который ему нравится, а не его коллегам.

Изменение размера фрейма: раньше ты не всегда советовалась с ним.

Метафрейм: если бы мы ему выбирали парня, то тогда понятно. Но это твой выбор.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься иметь свое мнение.

Другой результат: нужно, чтобы он не брату нравился, а тебе.

Противоположный пример: иногда твой брат тоже ошибается.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты была счастлива.

Стратегия реальности: ты привыкла слушать его советов? А сама?

Последствия: выбирай сама. Потом будешь рада своему выбору.

Модель мира: тот, кто знает, чего хочет, не слушает остальных.

368. Я не продлю Вам больничный, т. к. Вы здоровы

Намерение: Вы хотите соблюдать правила лечения? Через пару дней мне будет еще лучше.

Переопределение: да, мне уже лучше, но…

Разделение: но 3 дня уже ничего не решат. Я бы восстановился.

Объединение: здоровье – это важно. И оно зависит и от отдыха.

Аналогия: все равно, что не зашивать парашют, потому что есть запасной.

Изменение размера фрейма: когда я заболел, я чувствовал себя не многим хуже.

Метафрейм: если бы нельзя было его продлить, я бы с Вами и не говорил об этом.

Применение к себе: говоря так, Вы заставляете работать еще не выздоровевшего пациента.

Другой результат: вопрос не в том, что у меня нормальная температура, а в том, что я все еще плохо себя чувствую.

Противоположный пример: иногда для полного выздоровления пару дней очень кстати.

Иерархия критериев: важнее, чтобы я чувствовал себя здоровым. Для этого…

Стратегия реальности: Вы говорите это на основании нормальной температуры? Но самочувствие…

Последствия: возможно, к вечеру мне станет хуже. Мне нужно еще пару дней.

Модель мира: опытный врач согласился бы со мной и продлил больничный.

369. Я не приму Вас без очереди, т. к. остальные тоже ждут

Намерение: Вам не понятно, почему я ее нарушаю? Расскажу…

Переопределение: да, еще есть желающие к Вам попасть, но я ненадолго.

Разделение: но на один вопрос Вы же можете быстро ответить.

Объединение: у Вашего кабинета всегда кто-то ждет. Я быстро.

Аналогия: vip-клиентов в банке принимают без очереди.

Изменение размера фрейма: они ждут, но я не могу ждать. Поэтому…

Метафрейм: если бы я никуда не спешил, не обращался бы к Вам.

Применение к себе: говоря так, Вы отказываете в помощи.

Другой результат: да, все ждут, но я ждать не могу.

Противоположный пример: иногда можно сделать исключения и принять.

Иерархия критериев: главное, что они могут подождать, а я…

Стратегия реальности: к Вам часто заходят вне очереди? Я по делу.

Последствия: потом у Вас будет все необходимое время, чтобы принять остальных.

Модель мира: отзывчивый человек всегда может войти в положение другого.

370. Я не пропущу Вас вперед очереди, т. к. сам давно стою

Намерение: Вам не понятно, почему я прошу уступить? Потому что…

Переопределение: да, Вы не только что пришли, но мне срочно.

Разделение: но выслушать Вы меня можете. У меня есть причины.

Объединение: отказать всегда можно. Мне срочно, потому что…

Аналогия: машину, которая хочет встроится в поток, стоящий в пробке, пропускают.

Изменение размера фрейма: все, кто тут есть, давно стоят, но я не могу. Поэтому…

Метафрейм: если бы я мог ждать, я бы Вас и не просил.

Применение к себе: пропустив меня, Вы покажете, насколько Вы отзывчивы.

Другой результат: дело не в том, сколько Вы стоите, а в том, что Вы можете мне помочь.

Противоположный пример: иногда можно помочь человеку, который спешит.

Иерархия критериев: главное, чтобы я все-таки успел, а для этого…

Стратегия реальности: Вас никогда не пропускали вне очереди? Это нормально.

Последствия: я быстро, Вы даже не заметите, что я был перед Вами.

Модель мира: мы с Вами нормальные люди и можем понять друг друга.

371. Я не приму Вас сейчас, т. к. прием по записи

Намерение: Вам не совсем ясно, почему я пришел без записи?

Переопределение: да, есть определенный порядок, но давайте…

Разделение: на пару вопросов Вы же можете ответить.

Объединение: запись важна, но я не на долго.

Аналогия: в магазине иногда покупают не только по составленному списку.

Изменение размера фрейма: везде прием по записи, но сейчас можно и без нее.

Метафрейм: если бы я мог записаться, то обязательно сделал бы это.

Применение к себе: говоря так, Вы не помогаете мне решить мою задачу.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения правил, а с точки зрения того, можете ли Вы сами.

Противоположный пример: иногда можно принять и без записи.

Иерархия критериев: важнее, что Вы можете дать мне 5 минут.

Стратегия реальности: Вы никогда не принимали без записи? Так тоже можно.

Последствия: выслушайте меня, я буду Вам очень благодарен.

Модель мира: понимающий человек легко меня поймет.

372. Я не пойду к доктору, т. к. не доверяю врачам

Намерение: хочется быть уверенным в специалистах. И их советы иногда работают.

Переопределение: да, у тебя есть свое мнение про некоторых из них, но…

Разделение: но проконсультироваться ты можешь. Может, будет полезно…

Объединение: врач – это ответственная профессия. Им можно доверять.

Аналогия: все равно, что не ходить в кафе из-за недоверия к официанту.

Изменение размера фрейма: в детстве ты ходил к доктору, и он давал хорошие советы.

Метафрейм: мы не в церковь идем. Вера ни к чему.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от квалифицированной помощи.

Другой результат: посмотрим с точки зрения образования.

Противоположный пример: иногда не веришь врачам, а они помогают.

Иерархия критериев: главное, что они помогают.

Стратегия реальности: кто-то из них дал плохой совет? Есть и другие.

Последствия: сходи, потом решишь, насколько это полезно.

Модель мира: доктора считают, что им можно доверять.

373. Я не пропущу Вас к больному, т. к. сейчас не приемные часы

Намерение: нужно соблюдать правила. Но можно делать исключения.

Переопределение: да, не самое подходящее время, но…

Разделение: но 10 минут он мог бы мне уделить.

Объединение: график приема – это удобно, но давайте…

Аналогия: контролер может не штрафовать безбилетника, войдя в его положение.

Изменение размера фрейма: соблюдать правила нужно, но в этом случае можно понять.

Метафрейм: если бы я мог прийти в приемные часы – пришел бы. Но…

Применение к себе: Вы так лишаете возможности увидеть близкого человека.

Другой результат: вопрос не в соблюдении правил, а в человечности.

Противоположный пример: иногда, сделав исключение, можно очень помочь человеку.

Иерархия критериев: важнее, что он ждет меня и в состоянии принять.

Стратегия реальности: Вы никогда не пропускали в это время? Один раз можно.

Последствия: пропустите, я уйду уже через 20 минут.

Модель мира: тот, к кому я иду, именно сейчас меня и ждет.

374. Я не куплю тебе сладкого, т. к. это вредно для зубов

Намерение: ты хочешь заботиться о моем здоровье? Немного сладкого не вредно.

Переопределение: да, есть небольшая вероятность кариеса, но немного можно.

Разделение: но от одной конфеты ничего же не будет.

Объединение: все вредно для зубов, но я очень хочу.

Аналогия: если играть в игрушки аккуратно, то они прослужат долго.

Изменение размера фрейма: ты никогда не покупаешь, может, именно сегодня…

Метафрейм: я же не алкоголь прошу мне купить, а…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь мне в удовольствии.

Другой результат: вредно, но как вкусно.

Противоположный пример: иногда сладкое повышает настроение.

Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно.

Стратегия реальности: ты это где-то прочитал? Смотря в каком количестве.

Последствия: я потом их почищу.

Модель мира: хороший папа обязательно побаловал бы ребенка.

375. Я не запишу тебя на соревнования, т. к. они для профессионалов

Намерение: Вы хотите быть уверенными в моих шансах? Не сомневайтесь.

Переопределение: да, они для достойных, и я достоин.

Разделение: давайте я сначала расскажу, почему я достоин, а потом Вы решите.

Объединение: все соревнования для мастеров, и я смогу участвовать в этом.

Аналогия: если Вы не слышали о каком-то блюде, это не значит, что оно невкусное.

Изменение размера фрейма: когда я начинал, я не был готов к ним, но сейчас…

Метафрейм: если бы они были для новичков, я бы не записывался.

Применение к себе: говоря так, Вы, возможно, не даете мне занять первое место.

Другой результат: дело не в том, для кого они, а в том, что я могу выиграть.

Противоположный пример: иногда можно недооценить человека.

Иерархия критериев: главное, чтобы я смог себя показать.

Стратегия реальности: кто-то неопытный тоже хотел записаться? Я достойный кандидат.

Последствия: когда я займу первое место, Вы точно удивитесь.

Модель мира: тренер считает, что я готов.

376. Я не буду делать уроки, т. к. хочу поиграть в компьютер

Намерение: ты хочешь отдохнуть? Сможешь после занятий.

Переопределение: да, есть еще дела, которыми хочется заняться, но прежде…

Разделение: сделай хотя бы одно задание. Может, закончить сможешь.

Объединение: все дети хотят играть, но сначала…

Аналогия: солдат, прежде всего, выполняет приказы генерала.

Изменение размера фрейма: раньше ты начинал с уроков, а потом играл.

Метафрейм: тебе на завтра не диссертацию писать. Сделай и играй.

Применение к себе: говоря так, ты рискуешь к ним не притронуться.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего послушания.

Противоположный пример: иногда сделаешь уроки, и играть приятно.

Иерархия критериев: главное, чтобы дела были закончены.

Стратегия реальности: твои друзья играют, когда приходят? Ты можешь по-другому.

Последствия: сделай уроки и будешь играть, сколько хочешь.

Модель мира: хороший ученик начинает с уроков.

377. Я не разрешу тебе к нему переехать, т. к. вам еще рано жить вдвоем

Намерение: ты хочешь, чтобы мне было хорошо? Мне лучше с ним…

Переопределение: да, мы не 5 лет знакомы, и вместе с тем…

Разделение: но неделю я же могу с ним пожить… Может, получиться…

Объединение: переезд – это важный шаг. И я готова его сделать.

Аналогия: птенцы улетают из гнезда, как только научились летать.

Изменение размера фрейма: ты про все так говоришь, но в этот раз…

Метафрейм: если бы я в другую страну переезжала – понятно. Но…

Применение к себе: ты так не даешь мне стать самостоятельной.

Другой результат: вопрос не в молодости, а в самостоятельности.

Противоположный пример: иногда чем раньше человек начинает жить самостоятельно, тем он успешней.

Иерархия критериев: главное, что я люблю его.

Стратегия реальности: ты стала жить отдельно позднее? Но я не ты.

Последствия: на следующей неделе приеду к тебе в гости.

Модель мира: хорошие родители поощряют самостоятельность.

378. Я не дам тебе карманных денег, т. к. ты плохо себя вел

Намерение: ты хочешь, чтобы я осознал свою ошибку? Я осознал и хочу карманных…

Переопределение: да, я не был примерным, но…

Разделение: давай я расскажу, почему я так сделал, потом ты подумаешь, наказывать ли.

Объединение: все иногда ведут себя плохо. И это не повод…

Аналогия: если кот испортил обои, мы все равно его кормим.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог и не наказывать меня.

Метафрейм: если бы я банк ограбил – это плохо, а…

Применение к себе: говоря так, ты не хочешь поощрить, что я так больше не буду.

Другой результат: может, вопрос не в моем поведении, а в жадности?

Противоположный пример: иногда можно и не наказывать.

Иерархия критериев: главное, чтобы я чему-то научился.

Стратегия реальности: тебе кто-то говорил, что нужно чего-то лишить? Можно не наказывать.

Последствия: я больше так не буду.

Модель мира: хорошие родители воспитывают по-другому.

379. Я не разрешу заплывать за буйки, т. к. это опасно

Намерение: ты хочешь, чтобы я был в безопасности? И буду.

Переопределение: да, это немного рискованно, но…

Разделение: три метра за буйками – это не опасно.

Объединение: жизнь вообще опасна. Я аккуратно.

Аналогия: для парашютиста прыжок с парашютом – это обыденность.

Изменение размера фрейма: когда их не было, эта область не была опасна.

Метафрейм: если бы я не умел плавать – да. Но я умею…

Применение к себе: говоря так, вы ограничиваете меня. Давайте…

Другой результат: опасно, но так заманчиво.

Противоположный пример: иногда буйки – это просто условный ориентир для глубины.

Иерархия критериев: гораздо важнее впечатления.

Стратегия реальности: были случаи с угрозой для жизни? Я аккуратно.

Последствия: я вернусь и докажу вам, что это опасно не для всех.

Модель мира: опытный спасатель сразу видит, кому можно, кому нет.

380. Я не дам денег на забор между нами, т. к. это Ваша инициатива

Намерение: Вы не хотите тратить деньги зря? Сейчас расскажу подробней о заборе.

Переопределение: полезное решение можно и поддержать.

Разделение: но выбрать вместе мы его можем. Оно того стоит.

Объединение: никто не хочет просто так тратиться. Давайте я скажу, что это даст нам.

Аналогия: все равно что принципиально не покупать то, что рекламируют.

Изменение размера фрейма: раньше он и не нужен был, но теперь…

Метафрейм: если бы просил денег себе на гостевой дом – понятно, но…

Применение к себе: говоря так, Вы отказываетесь от новых удобств. Может…

Другой результат: просмотрим с точки зрения целесообразности.

Противоположный пример: бывает, что хорошие идеи приходят не только Вам в голову.

Иерархия критериев: главное, что это нужно нам обоим.

Стратегия реальности: Вы никогда об этом не думали? Давайте подумаем вместе.

Последствия: тогда между нами все так и останется, а могло бы…

Модель мира: хороший сосед поддержал бы ее.

381. Я не поеду за город в выходные, т. к. неважно себя чувствую

Намерение: ты думаешь, отдых в квартире поможет лучше? Поехали.

Переопределение: может, состояние и бывало получше, но поехать стоит.

Разделение: я сейчас расскажу, что там будет, и ты решишь.

Объединение: у всех разное здоровье, но отдыхать за городом лучше.

Аналогия: все равно что отказаться от секса из-за головной боли.

Изменение размера фрейма: для кого-то, возможно, это повод, но для тебя – нет.

Метафрейм: если бы мы ехали работать, я дал бы тебе отгул.

Применение к себе: ты так отказываешься от того, чтобы почувствовать себя лучше.

Другой результат: вопрос не в самочувствии, а в том, где лучше провести выходные.

Противоположный пример: иногда, отдыхая, ты улучшаешь состояние.

Иерархия критериев: главное, чтобы тебе скучно не было.

Стратегия реальности: почему ты думаешь, что поездка не поможет? Дай себе отдохнуть.

Последствия: когда доедем, тебе обязательно станет лучше.

Модель мира: того, кто любит отдыхать, это не остановило бы.

382. Я не буду готовить шашлык, т. к. не умею разжигать костер

Намерение: ты думаешь, что у тебя не получится? А ты попробуй.

Переопределение: может, у тебя не было опыта, но ты справишься.

Разделение: но опилки ты можешь собрать и зажечь их.

Объединение: это хороший навык. Попробуй и научишься.

Аналогия: ребенок учится завязывать шнурки, потом делает это свободно.

Изменение размера фрейма: все когда-то учились. И ты можешь сейчас.

Метафрейм: если бы мы его палочками разжигали, я бы сделал сам, но…

Применение к себе: ты так отказываешься помогать с ужином. Постарайся.

Другой результат: вопрос не в том, умеешь ли, а в том, сможешь ли научиться.

Противоположный пример: иногда пробуешь и получается.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты научился.

Стратегия реальности: ты пробовал уже и не получилось? Может, сейчас получится.

Последствия: и оставишь нас без ужина в итоге. Может…

Модель мира: бойскаут найдет способ разжечь огонь.

383. Я не разрешу ребенку ехать в лагерь, т. к. я буду волноваться

Намерение: ты хочешь, чтобы он был в безопасности? Там очень…

Переопределение: может, ты будешь думать, как он там, но…

Разделение: в этот раз его можно отпустить.

Объединение: ты всегда за него волнуешься. Дай ему отдохнуть.

Аналогия: попугая иногда нужно выпускать из клетки, чтобы он летал.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотела вырастить его самостоятельным.

Метафрейм: мы же его не в армию отправляем.

Применение к себе: говоря так, ты запираешь его на все лето.

Другой результат: может, ему пора привыкать к самостоятельности.

Противоположный пример: иногда это очень полезно для самого ребенка.

Иерархия критериев: главное, чтобы ребенок рос социально активным.

Стратегия реальности: он уже уезжал на пару дней куда-то? В этот раз он справится.

Последствия: стоит разрешить. Он будет доволен, а ты можешь звонить ему.

Модель мира: хорошие родители развивают самостоятельность у ребенка.

384. Я не буду прекращать в обед ремонт, т. к. меня не волнует Ваш спящий ребенок

Намерение: Вы хотите успеть сдать работу вовремя? И успеете, даже если уступите.

Переопределение: да, у Вас свои заботы, но мы можем договориться.

Разделение: именно этот час Вы можете заниматься чем-то тише.

Объединение: все думают только о себе. Но ребенку нужно спать.

Аналогия: когда два водителя хотят занять одну полосу, кто-то должен уступить.

Изменение размера фрейма: когда Вы начинали ремонт, Вы не шумели в это время.

Метафрейм: если бы Вы мешали только мне – не проблема, но ребенок спит.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете себя не с лучшей стороны.

Другой результат: дело не в том, как скоро Вы закончите ремонт, а в том, чтобы никому при этом не мешать.

Противоположный пример: бывает, что один час ремонта можно потратить на более тихие занятия.

Иерархия критериев: главное, при всем объеме необходимой работы оставаться людьми.

Стратегия реальности: Вам нужно закончить в срок? Но можно найти компромисс.

Последствия: делайте перерывы. Вы успеете закончить этот ремонт в срок.

Модель мира: любой родитель понимает, что сон важен для ребенка.

385. Я не сделаю музыку тише, т. к. еще нет 23:00

Намерение: ты хочешь отдыхать, как тебе нравится? Можешь делать это, не мешая никому.

Переопределение: да, закон еще разрешает шуметь, но можно послушать соседей.

Разделение: но немного тише можно из уважения сделать.

Объединение: все иногда слушают музыку. Но гораздо тише.

Аналогия: если на шоссе стоит ограничение 100 км/ч, это не значит, что нужно ехать именно 100 км/ч

Изменение размера фрейма: раньше ты не включал так громко. И не нужно было.

Метафрейм: если бы сейчас было поздно, я не пришел бы говорить, а вызвал бы полицию.

Применение к себе: говоря так, ты беспокоишь весь дом.

Другой результат: вопрос не в том, сколько времени, а в уважении к соседям.

Противоположный пример: иногда можно прислушаться к соседям.

Иерархия критериев: главное, сохранить хорошие отношения с соседями.

Стратегия реальности: ты слышал про этот закон? Но есть еще человеческие отношения.

Последствия: сделай тише и будешь слушать, сколько угодно.

Модель мира: тот, кому важно мнение окружающих, прислушивается к нему.

386. Я не буду соблюдать чистоту в подъезде, т. к. ее никто не соблюдает

Намерение: Вам нужен пример для подражания? Можете сами им стать.

Переопределение: да, есть еще те, кто мусорит, но все же…

Разделение: но мусор Вы же можете здесь не оставлять.

Объединение: чистота – это прекрасно. И Вы можете ее поддерживать.

Аналогия: а если все прыгнут с моста? Вы тоже прыгните?

Изменение размера фрейма: никто, но Вы можете начать.

Метафрейм: если бы мы были свиньями, то это было бы нормально, но…

Применение к себе: говоря так, Вы поддерживаете грязь.

Другой результат: дело не в остальных, дело в Вас.

Противоположный пример: иногда окружающим нужно показать пример.

Иерархия критериев: важнее, чтобы Вы смогли ответить сами за себя.

Стратегия реальности: Вы знаете того, кто еще мусорит? Начните с себя.

Последствия: так мы никогда не сделаем подъезд чистым.

Модель мира: порядочный человек следит за чистотой вокруг себя.

387. Я не сообщу директору о Вашем приходе, т. к. он сказал не беспокоить его

Намерение: Вы хотите, чтобы он оценил Вашу работу? И он оценит, если…

Переопределение: да, он дал какие-то распоряжения, но это важно.

Разделение: давайте Вы скажете ему, кто пришел, а он сам решит.

Объединение: спокойствие директора – это важно. Как и наша с ним встреча.

Аналогия: а если здесь пожар начнется, Вы тоже ему не сообщите?

Изменение размера фрейма: все директора так говорят, но Вашему я буду полезен.

Метафрейм: если бы я пришел просто так, то не просил бы его беспокоить.

Применение к себе: говоря так, Вы срываете нашу встречу.

Другой результат: дело не в его распоряжениях, а в важности нашей незапланированной встречи.

Противоположный пример: бывает, что значимые люди приходят не вовремя.

Иерархия критериев: главное, не заставлять полезных людей ждать.

Стратегия реальности: Вы уже сообщали о приходе, и он не был рад? Мне он обрадуется.

Последствия: если он узнает, что я приходил, не обрадуется, что не было встречи.

Модель мира: хороший секретарь отличит действительно важные встречи.

388. Я не выпишу Вам пропуск без паспорта, т. к. у нас такие правила

Намерение: Вы хотите быть ответственным работником? И останетесь им, пропустив меня.

Переопределение: да, у Вас есть свои ограничения, но можно как-то по-другому.

Разделение: но один раз Вы можете сделать исключение.

Объединение: правила нужно соблюдать, но можно сделать исключение.

Аналогия: водителя, нарушившего правила, не всегда штрафуют, иногда он договаривается.

Изменение размера фрейма: все работают по правилам, но в этот раз можно уступить.

Метафрейм: если бы мы всегда соблюдали правила, жили бы на одну зарплату.

Применение к себе: говоря так, Вы срываете мне встречу.

Другой результат: давайте посмотрим не на правила, а на то, как их можно обойти.

Противоположный пример: иногда правила можно обойти.

Иерархия критериев: главное, что никто об этом не узнает.

Стратегия реальности: у Вас в инструкции это написано? Можно сделать исключение.

Последствия: потом я обязательно отблагодарю Вас.

Модель мира: умный человек понимает, когда можно сделать исключение.

389. Я не присмотрю за Вашими вещами, т. к. скоро ухожу

Намерение: Вы думаете, что я задержусь? Я скоро.

Переопределение: я понимаю, у Вас свои заботы, но я недолго.

Разделение: но 7 минут Вы ещё будете здесь.

Объединение: я тоже скоро ухожу, но сейчас мне нужно отойти, поэтому…

Аналогия: водитель не будет подрезать другого водителя, потому что спешит.

Изменение размера фрейма: когда Вы только пришли, Вы наверняка не думали уйти так быстро.

Метафрейм: если бы я уходил надолго, взял бы их с собой.

Применение к себе: говоря так, Вы не даете мне отойти. Может недолго…

Другой результат: дело в том, что, скорее всего, я вернусь раньше.

Противоположный пример: бывает, что 10 минут ничего не решают.

Иерархия критериев: главное, что Вы очень мне поможете.

Стратегия реальности: Вы очень сильно торопитесь? Я скоро.

Последствия: буквально через 7 минут сможете уйти.

Модель мира: вежливый человек всегда присмотрит, если просят.

390. Я не буду Вас больше ждать, т. к. Вы опоздали уже на 20 минут

Намерение: Вы не хотите тратить время зря? И не потратите. Я скоро.

Переопределение: да, я задерживаюсь, но скоро буду.

Разделение: Вы же можете подождать ещё всего 8 минут.

Объединение: согласен, 20 минут – это много. Скоро буду.

Аналогия: самолет, который задерживается, обычно ждут.

Изменение размера фрейма: все опаздывают иногда, а я скоро буду.

Метафрейм: если бы это зависело от меня… еще 10 минут…

Применение к себе: говоря так, Вы утверждаете, что зря ждали.

Другой результат: дело не в том, что я задержался, а в самой встрече. Давайте…

Противоположный пример: иногда стоит и подождать.

Иерархия критериев: главное, что нам есть, что обсудить.

Стратегия реальности: Вы никого столько не ждали? Я скоро приеду.

Последствия: когда приеду, объясню, почему опоздал. Я скоро.

Модель мира: деловой человек подождет немного полезную встречу.

391. Я не полечу эконом-классом, т. к. всегда летаю бизнес

Намерение: тебе важен статус? Ты сохранишь его даже в экономе.

Переопределение: да, иногда условия лучше, но в этот раз…

Разделение: давай я расскажу, почему так, и ты решишь…

Объединение: все хотят летать в бизнес-классе. Но не сегодня.

Аналогия: ты же не останешься голодной, если тебе внешне не нравится блюдо.

Изменение размера фрейма: когда ты только начала летать, тебе было все равно.

Метафрейм: если бы это было возможно, я бы снял тебе чартер.

Применение к себе: говоря так, ты срываешь все планы. Давай…

Другой результат: вопрос не в принципах, а в экономии.

Противоположный пример: иногда можно и экономить.

Иерархия критериев: главное, долететь вовремя и за нормальные деньги.

Стратегия реальности: ты читала, что они сильно отличаются? Проверишь.

Последствия: уступи, потом будешь летать, на чем хочешь.

Модель мира: гибкий человек всегда подстроится под обстоятельства.

392. Я не пропущу Вас вперед очереди, т. к. тоже спешу

Намерение: Вы не понимаете, почему я спешу? Потому что…

Переопределение: да, у Вас наверняка есть еще дела, но мне правда срочно.

Разделение: мой вопрос займет не более 10 минут. Спрошу и уйду.

Объединение: все спешат, но я особенно. Поэтому…

Аналогия: для того, чтобы машине встроится в ряд, не нужно ехать в начало пробки.

Изменение размера фрейма: когда Вы начинали стоять в ней, Вы хотели бы, чтобы Вас пропустили.

Метафрейм: если бы у меня было время, я бы рассказал Вам, почему, но его совсем нет.

Применение к себе: говоря так, Вы и мне не помогаете, и себя не продвигаете.

Другой результат: дело не в том, что я спешу, а в том, что уже не могу ждать.

Противоположный пример: бывает же, что у людей дела срочнее Ваших.

Иерархия критериев: гораздо важнее помочь, если есть возможность.

Стратегия реальности: Вы не пропускали никого впереди? Это нормально.

Последствия: пропустите меня, и мы оба успеем.

Модель мира: понимающий человек пропустил бы меня.

393. Я не буду продолжать диалог, т. к. разговор зашел в тупик

Намерение: Вы не хотите тратить время зря? Для этого нам надо договориться.

Переопределение: да, разговор идет не как по маслу, а давайте…

Разделение: неясна тема разговора или рассказать подробней об условиях?

Объединение: всегда можно закончить разговор. А если…

Аналогия: в споре рождается истина.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали диалог, мы были уверены, что договоримся.

Метафрейм: если бы мы с Вами давно общались – да, но мы только…

Применение к себе: говоря так, мы ни к чему и не придем. А может…

Другой результат: дело не в том, что мы пока не договорились, а в возможном компромиссе.

Противоположный пример: иногда нужно общаться долго, чтобы прийти к компромиссу.

Иерархия критериев: главное, все же дойти до решения проблемы.

Стратегия реальности: вариантов меньше, чем Вы думали? Но они же есть.

Последствия: давайте еще раз сначала, и потом мы точно к чему-нибудь придем.

Модель мира: для нас с Вами как для профессионалов это просто этап переговоров. Теперь…

394. Я не уступлю Вам место, т. к. не хочу

Намерение: Вы хотите показаться дерзким? Можете им быть и уступив.

Переопределение: может, у Вас несильное желание уступить, но Вы можете.

Разделение: один раз можно и проявить вежливость.

Объединение: все хотят ехать сидя, но…

Аналогия: должность в компании занимает не тот, кто больше хочет, а тот, кто подходит.

Изменение размера фрейма: раньше мне всегда уступали.

Метафрейм: если бы мы делали, что хотели, Вы не представляете, что бы я сделал.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не хотите быть вежливым.

Другой результат: тут вопрос не желания, а элементарной вежливости.

Противоположный пример: бывает, что это место кому-то нужнее.

Иерархия критериев: главное, чтобы на этом месте сидел тот, кому оно действительно нужно.

Стратегия реальности: Вы никогда не уступали? Самое время начать.

Последствия: если Вы это сделаете, я буду очень благодарен.

Модель мира: вежливый человек уступил бы.

395. Я не буду решать Ваш вопрос, т. к. это не моя зона ответственности

Намерение: Вы думаете, что не сможете решить? Попробуйте.

Переопределение: Вы действительно не обязаны, но можете же…

Разделение: но ознакомиться Вы с ним можете. Может, порекомендуете…

Объединение: все не хотят брать ответственность, но Вы можете помочь.

Аналогия: в цирке кассир только продает билеты, но знает, что будет на представлении.

Изменение размера фрейма: раньше этот вопрос решался очень просто Вашим коллегой.

Метафрейм: если бы Вы вообще здесь не работали, я и не обращался бы к Вам.

Применение к себе: говоря так, Вы отказываете в решении вопроса клиента.

Другой результат: дело не в том, кто за это отвечает, а в том, кто на самом деле разбирается и может…

Противоположный пример: иногда можно помочь только потому, что знаешь, как.

Иерархия критериев: гораздо важнее, что Вы знаете, как это решить, а если так…

Стратегия реальности: у Вас четкая должностная инструкция? Но посоветовать можете.

Последствия: решите этот вопрос, и я буду очень благодарен.

Модель мира: хороший сотрудник может решить любые вопросы клиента.

396. Я не выкину сигарету, т. к. не я виноват, что ветер дует в Вашу сторону

Намерение: Вы хотите докурить? Можете хотя бы отойти.

Переопределение: может, Вы и не специально, но…

Разделение: но отойти Вы можете. Там и выбросите.

Объединение: много людей курят, но делают это аккуратней.

Аналогия: если любовница раздражает жену, муж уходит от жены или бросает любовницу.

Изменение размера фрейма: когда Вы только прикурили, Вы никому не мешали.

Метафрейм: если бы мы дышали никотином, я бы ничего не говорил, но…

Применение к себе: говоря так, Вы подчеркиваете, что делаете это специально.

Другой результат: дело не в том, кто виноват, а в том, что Вы можете хотя бы отойти.

Противоположный пример: есть и более подходящие места для курения.

Иерархия критериев: главное, не смущать окружающих своими привычками.

Стратегия реальности: Вам раньше не делали таких замечаний? Это не значит, что всем нравилось.

Последствия: потом где-нибудь в другом месте покурите.

Модель мира: внимательный человек давно увидел бы, что мешает.

397. Я не буду извиняться, что наступил Вам на ногу, т. к. сделал это случайно

Намерение: Вы думаете, это не повод извиниться? Это не так.

Переопределение: может, Вы и не планировали этого, но извиниться Вы можете.

Разделение: можете хотя бы сделать вид, что вежливы. Может и получиться.

Объединение: случайности случаются, и за них тоже извиняются.

Аналогия: ДТП, как правило, случайны, но всегда кто-то виноват.

Изменение размера фрейма: не всегда нужно извиняться, но в этом случае…

Метафрейм: если бы мы жили в средневековье, не нужно было бы извиняться.

Применение к себе: Вы так показываете свою бестактность.

Другой результат: дело даже не в самих извинениях, а в воспитании.

Противоположный пример: иногда нужно соблюдать приличия.

Иерархия критериев: главное, оставаться вежливым человеком.

Стратегия реальности: Вас не учили, что нужно за это извиняться? Я жду.

Последствия: извинитесь, потом забудем это, как страшный сон.

Модель мира: вежливые люди извиняются в таких ситуациях.

398. Я не помогу Вам перейти дорогу, т. к. спешу

Намерение: успевать – это важно, но помочь мне Вы успеете.

Переопределение: может, Вас и ждут где-то. Они подождут еще 3 минуты.

Разделение: но хоть часть дороги Вы можете пройти со мной.

Объединение: все постоянно торопятся. И я тоже.

Аналогия: если человек занимается благотворительностью, не значит, что ему не нужны деньги.

Изменение размера фрейма: раньше я сама могла, но теперь прошу Вас.

Метафрейм: если бы я могла перейти сама, не просила бы Вас.

Применение к себе: Вы так и сами не ускоряетесь, и мне не помогаете.

Другой результат: посмотрим с точки зрения доброты.

Противоположный пример: иногда 2 минуты ничего не решают.

Иерархия критериев: главное, быть воспитанным человеком.

Стратегия реальности: Вы так сильно опаздываете? Это недолго.

Последствия: перейдем дорогу, и Вы успеете, куда Вам надо.

Модель мира: хороший человек всегда поможет.

399. Я не дам тебе списать, т. к. списывать запрещено

Намерение: ты хочешь быть прилежной ученицей? И останешься ей.

Переопределение: да, у нас есть определенные ограничения, но их можно обойти.

Разделение: но посмотреть на твои записи я могу?

Объединение: списывать нехорошо, но мне очень надо.

Аналогия: львы в одной стае помогают друг другу.

Изменение размера фрейма: когда мы поступали сюда, хотели помогать друг другу.

Метафрейм: если бы мы поклялись, что не дадим списывать, то да, но…

Применение к себе: ты так отказываешься от взаимной помощи.

Другой результат: посмотрим с точки зрения взаимной помощи.

Противоположный пример: иногда можно и нарушить правила.

Иерархия критериев: главное, что никто не узнает.

Стратегия реальности: тебя когда-нибудь ловили? А мы аккуратно.

Последствия: я тебе потом тоже помогу.

Модель мира: друзья всегда списывают друг у друга.

400. Я не буду делать ремонт в квартире, т. к. это потребует затрат

Намерение: ты думаешь, что не хватит средств? Составим смету и план.

Переопределение: да, это не бесплатно, но нужно.

Разделение: но смету составить мы можем.

Объединение: все в жизни требует затрат. И это того стоит.

Аналогия: подъем на гору требует усилий.

Изменение размера фрейма: мы давно уже хотели сделать ремонт.

Метафрейм: если бы это было бесплатно, мы бы не обсуждали это.

Применение к себе: говоря так, ты выбираешь неотремонтированную квартиру.

Другой результат: дело не в затратах, а в удобстве и комфорте.

Противоположный пример: иногда, чтобы жить нормально, нужно потратиться.

Иерархия критериев: главное, чтобы цель оправдывала средства.

Стратегия реальности: ты видел расценки на ремонт? Давай посчитаем.

Последствия: сделай ремонт, потом удивишься, что не хотел.

Модель мира: для современного человека эти затраты естественны.

Вредные

401. Я буду ходить в тренажерный зал, т. к. хочу быть в форме

Намерение: ты хочешь себе самооценку повысить? Не в этот раз.

Переопределение: ты будешь тратить время, чтобы не толстеть.

Разделение: подожди еще месяц, может, потом и не захочешь.

Объединение: все хотят. И тренажерный зал – не выход.

Аналогия: ты же не читаешь одну и ту же книгу, чтобы поддерживать интеллект.

Изменение размера фрейма: всю жизнь в форме это не поможет быть.

Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты занимаешься самообманом.

Другой результат: посмотри с точки зрения того, как ты будешь уставать от этого.

Противоположный пример: иногда занятия можно оставить на потом.

Иерархия критериев: главное – не перетрудиться над собой.

Стратегия реальности: ты видел людей, которым это помогло? Есть и другие.

Последствия: потом убедишься, что это – бесполезное занятие.

Модель мира: спортсмены знают, что это не единственный способ поддерживать себя.

402. Я напишу свою книгу, т. к. думаю, что она заинтересует людей

Намерение: тебе нечем занять свободное время? Даже не думай.

Переопределение: ты напишешь небольшой рассказ, чтобы хвастаться родственникам?

Разделение: хоть один человек и скажет, что ты написал ерунду, а может и не один.

Объединение: творчество – это прекрасно. Но может заняться чем-то другим?

Аналогия: все равно, что рассказывать несмешной анекдот с надеждой, что кто-нибудь посмеется.

Изменение размера фрейма: раньше ты не писал, не начинай.

Метафрейм: если бы это их интересовало – об этом уже написали бы, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что сам не уверен в этом.

Другой результат: посмотрим с точки зрения опыта написания книг вообще.

Противоположный пример: есть книги, которые никому не интересны.

Иерархия критериев: главное, чтобы время зря не пропало.

Стратегия реальности: ты прочитал пособие «Как написать книгу»? Это не повод ее писать.

Последствия: когда ты поймешь, что она неинтересна, очень огорчишься.

Модель мира: писатели знают, что далеко не всегда удается заинтересовать читателя.

403. Я пойду на курсы английского, т. к. это может мне пригодиться

Намерение: ты хочешь перед коллегами похвастаться знанием языка? Не стоит.

Переопределение: ты попытаешься учить тяжелый язык, хотя не уверен, что он нужен?

Разделение: ты 20 лет жил без этого языка. Уже не стоит.

Объединение: курсы – это хорошо. А других не было?

Аналогия: в поход лучше брать только то, что наверняка пригодится.

Изменение размера фрейма: раньше у тебя не было этой необходимости.

Метафрейм: если бы это было необходимо, тебе сказал бы работодатель, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не уверен в необходимости занятий.

Другой результат: посмотри с точки зрения потраченного времени.

Противоположный пример: а может и не пригодиться.

Иерархия критериев: важнее обратить внимание на то, что наверняка пригодиться.

Стратегия реальности: ты посмотрел рекламу этих курсов? Она не всегда правдива.

Последствия: потом, если не пригодится, поймешь, что зря тратил время.

Модель мира: люди, которые знают несколько языков, не всегда используют их все.

404. Я буду делать зарядку утром, т. к. хочу быть в тонусе

Намерение: ты думаешь, три приседания – и ты в тонусе? Нет.

Переопределение: ты будешь меньше спать, и думаешь, что будет лучше?

Разделение: сегодня ты не делал зарядку и хорошо себя чувствуешь.

Объединение: все хотят быть в тонусе, но не все делают зарядку.

Аналогия: если телефон заряжался всю ночь, то чем меньше энергии использовать, тем дольше протянет.

Изменение размера фрейма: раньше ты не делал ее и чувствовал себя хорошо.

Метафрейм: если бы для этого не надо вставать раньше – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты заставляешь организм недосыпать с утра.

Другой результат: дело не в тонусе утром, а в том, чтобы высыпаться.

Противоположный пример: иногда, чтобы быть в тонусе, лучше поспать.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты высыпался.

Стратегия реальности: ты посмотрел телепередачу о здоровье? Это не повод.

Последствия: уже через два дня тебе это надоест.

Модель мира: спортсмены говорят, что этого не всегда достаточно.

405. Я буду получать второе образование, т. к. это поможет карьере

Намерение: ты хочешь последовать совету дешевого журнала?

Переопределение: ты хочешь тратить время не на работу, а учебу. Это не поможет.

Разделение: год подожди. Потом, может, и не понадобится.

Объединение: все хотят роста по карьере. Только работать никто не хочет.

Аналогия: можно купить несколько костюмов, но каждый раз носить один.

Изменение размера фрейма: раньше ты думал, что и одного будет достаточно.

Метафрейм: если бы это было гарантированно – все так делали бы, но…

Применение к себе: этими словами ты ставишь прочерк в графе «опыт работы».

Другой результат: посмотрим с точки зрения собственной загруженности.

Противоположный пример: иногда и с тремя образованиями люди мало зарабатывают.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что нравиться.

Стратегия реальности: тебе это начальник сказал? Он просто не хочет повышать тебя.

Последствия: и, получив его, поймешь, что не в нем было дело.

Модель мира: выпускники аспирантуры знают, что найти работу им тоже непросто.

406. Я буду получать дополнительное образование, т. к. хочу быть ценным специалистом

Намерение: ты хочешь скрыть комплексы за образованием? Не получиться.

Переопределение: пока ты будешь заполнять свою безграмотность, работу потеряешь.

Разделение: хотя бы квартал отработай достойно, может, образование не нужно будет.

Объединение: все хотят быть ценными, и поэтому работают, а не учатся.

Аналогия: все равно, что носить две пары очков, чтобы лучше видеть.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всей карьеры оно не будет значимо.

Метафрейм: если бы это зависело только от образования – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не являешься таким и не будешь.

Другой результат: дело не в том, какой ты специалист, а в твоем трудолюбии.

Противоположный пример: бывает, что на дополнительное образование не обращают внимания.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты удержал при этом этот уровень.

Стратегия реальности: тебе кто-то из коллег порекомендовал? Он мог ошибаться.

Последствия: потом поймешь, что далеко не это было важно.

Модель мира: люди с несколькими высшими говорят, что это не показатель.

407. Я буду учить испанский, т. к. это интересный язык

Намерение: ты не можешь найти более полезное занятие?

Переопределение: язык необычный, и тебе ни к чему его знать.

Разделение: хоть один раз займись чем-то действительно полезным.

Объединение: интерес – это прекрасно, только пользы никакой.

Аналогия: если тебе понравился фильм, не обязательно учиться снимать так же.

Изменение размера фрейма: многие считают, что есть языки и интересней.

Метафрейм: если бы интересней ничего не было – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, куда деть свободное время.

Другой результат: дело не в интересе, а в незнании, чем еще заняться.

Противоположный пример: бывает, что знание испанского бесполезно.

Иерархия критериев: есть вещи гораздо интереснее. Например…

Стратегия реальности: ты посмотрел хороший испанский фильм? Это не повод учить язык.

Последствия: выучив его, убедишься, что это не было интересно.

Модель мира: испанцы считают свой язык самым обычным.

408. Я смогу поступить в Гарвард, т. к. смогу подготовиться к экзаменам

Намерение: тебе не нравиться вуз, ближайший к дому?

Переопределение: преодолеть такой уровень тебе не по силам.

Разделение: хоть раз в жизни твоя самоуверенность не оправдалась. И сейчас…

Объединение: поступление – это всегда конкурс. И далеко не все проходят.

Аналогия: на спортивных соревнованиях много участников, а медалей только три.

Изменение размера фрейма: все так думают, а сколько поступят?

Метафрейм: если бы там не был такой большой конкурс – конечно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь не знания, а самоуверенность.

Другой результат: посмотрим с точки зрения количества таких же самоуверенных абитуриентов.

Противоположный пример: иногда, как бы не готовился, все решает случай.

Иерархия критериев: главное, ставить именно достижимые цели. А это…

Стратегия реальности: тебе так сказал твой репетитор? Он хочет, чтобы ты занимался.

Последствия: когда не сможешь поступить, убедишься, что самоуверенности мало.

Модель мира: не поступившие в Гарвард считают, что самоуверенности мало.

409. Я буду проводить презентации, т. к. мне нравится выступать

Намерение: ты думаешь, слушателям нравится? Не совсем.

Переопределение: у тебя получается лучше некоторых, но все равно ужасно.

Разделение: один раз ты уже завалил презентацию. И в этот раз тоже можешь.

Объединение: выступления не каждому даются, и это про тебя.

Аналогия: это как когда кто-то поет в караоке без голоса.

Изменение размера фрейма: всем нравится выступать, а у кого получается?

Метафрейм: если бы твои выступления нравились не только тебе – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты не задумываешься, а нравится ли тебя слушать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения тех, кому не нравятся твои презентации.

Противоположный пример: иногда кроме тебя это никому не нравиться.

Иерархия критериев: важнее, чтобы окружающим нравилось. Ведь не всем…

Стратегия реальности: сколько ты уже провел? Были неуспешные?

Последствия: потом тебе скажут правду о твоих презентациях, и ты расстроишься.

Модель мира: политики считают, что нравиться должно не только выступающему.

410. Я пойду на уроки вокала, т. к. хочу научиться петь

Намерение: тебе скучно жить? Придумай что-нибудь получше.

Переопределение: можно по-разному развиваться. Это не лучший способ.

Разделение: но посмотреть что-то еще ты можешь. Есть другие курсы.

Объединение: учиться – это замечательно. Может, научиться чему-то другому?

Аналогия: это все равно, что в ресторане будут предлагать одежду, чтобы расширить меню.

Изменение размера фрейма: раньше тебя не волновал собственный голос.

Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь нежелание заниматься делами.

Другой результат: посмотри с точки зрения реальной необходимости этого навыка.

Противоположный пример: иногда для этого нужен слух.

Иерархия критериев: главное, чтоб то, чем занимаешься, было действительно нужно. А это…

Стратегия реальности: ты услышал, как кто-то неплохо поет? Это не повод.

Последствия: и, научившись, поймешь, что это было тебе не нужно.

Модель мира: вокалисты считают, что нужен талант.

411. Я буду изучать кулинарию, т. к. хочу вкусно готовить

Намерение: тебе настолько скучно жить? Не вариант.

Переопределение: резать продукты в разных пропорциях – это не то, чему нужно учиться.

Разделение: у тебя было хоть раз, когда ты выбирал явно не то, что нужно. И сейчас…

Объединение: вкусно готовить все хотят. Но стоит ли…

Аналогия: все равно, что заказывать экскурсию по городу, в котором живешь всю жизнь.

Изменение размера фрейма: раньше ты готовил, как получалось. Так и продолжай.

Метафрейм: если бы ты хотел потом работать поваром – да, но…

Применение к себе: так ты говоришь, что не в состоянии готовить хорошо, и не научишься.

Другой результат: дело не в том, как ты готовишь, а нравится ли это тебе вообще.

Противоположный пример: бывает, знаешь много рецептов, а все равно не вкусно.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что можешь делать.

Стратегия реальности: тебе понравилось блюдо в ресторане? Может, просто обедать там?

Последствия: и, изучив ее, продолжишь заказывать еду на дом.

Модель мира: повара считают, что даже у них не всегда получается достойно.

412. Я получу аттестаты ФСФР, т. к. мне интересна экономика

Намерение: тебе нужен аттестат, а не знания? Займись другим.

Переопределение: еще несколько дипломов интерес не удовлетворят.

Разделение: но на месяц ты это можешь отложить.

Объединение: экономика важна. Но не в твоем случае.

Аналогия: заниматься спортом можно не только ради медалей.

Изменение размера фрейма: многим она интересна, а сколько с аттестатами?

Метафрейм: если бы тебе было, где применить эти знания – да, но…

Применение к себе: неразумно получать аттестаты только из любопытства.

Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости их получения.

Противоположный пример: иногда интересы превращаются в пустую трату времени.

Иерархия критериев: гораздо важнее не разбрасываться интересами.

Стратегия реальности: ты прочитал экономический журнал и не понял его? И не надо.

Последствия: и, получив их, потеряешь к ней всякий интерес.

Модель мира: финансисты считают, что для получения должна быть цель.

413. Я буду учиться играть на флейте, т. к. это необычный инструмент

Намерение: ты хочешь заняться чем-то оригинальным? Думай еще.

Переопределение: не стоит тратить силы на глупые предметы.

Разделение: не все считают это необычным.

Объединение: в мире много необычного. Не на всем же играть.

Аналогия: у тебя же не возникает желания ходить задом наперед по улицам.

Изменение размера фрейма: еще на прошлой неделе ты не думал, что он необычный.

Метафрейм: если бы ты планировал стать флейтистом – да, но…

Применение к себе: было бы глупо выбирать инструмент из-за его необычности.

Другой результат: дело не в его необычности, а в том, нужен ли тебе этот навык.

Противоположный пример: некоторые считают это глупым инструментом.

Иерархия критериев: важнее, чтобы тебе это не мешало работать.

Стратегия реальности: ты недавно видел, как играют на флейте? Это не повод.

Последствия: когда научишься, он не будет больше тебе таким казаться.

Модель мира: участники духовых оркестров считают, что ничего необычного нет.

414. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое

Намерение: ты хочешь прибавить уверенности в работе? Это не способ.

Переопределение: это сомнительное мероприятие покажет тебе, что ты не специалист.

Разделение: у тебя были бесполезные тренинги. Это очередной.

Объединение: знания – это прекрасно, но может заняться чем-то еще?

Аналогия: все равно, что путешествовать автостопом в надежде найти любую достопримечательность.

Изменение размера фрейма: многие хотят узнать что-то новое, но единицы ходят на тренинги.

Метафрейм: если бы ты был 1 день в продажах – конечно, но ведь…

Применение к себе: этим ты показываешь себе, на каком низком уровне твои навыки продаж.

Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости тратить на это время.

Противоположный пример: иногда теория не дает результат на практике.

Иерархия критериев: главное – практика, а не теория.

Стратегия реальности: тебе так тренер сказал? А он вообще знает твой уровень?

Последствия: и, потратив время, поймешь, что ничего нового не узнал.

Модель мира: сильные продавцы считают, что практика лучше тренингов.

415. Я буду читать, т. к. есть много интересных книг

Намерение: ты хочешь выделиться среди окружающих чтением? Не получиться.

Переопределение: ты будешь тратить время на все подряд. Это не правильно.

Разделение: ты читал и неинтересные книги. И потратил время зря.

Объединение: в мире вообще много интересного. Не только книги.

Аналогия: можно есть одни и те же блюда, хотя есть масса рецептов.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни большинство из них окажутся ненужными.

Метафрейм: если бы больше не было никаких дел – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты неначитанный.

Другой результат: посмотрим с точки зрения смысла их прочтения.

Противоположный пример: бывает, что начитанный человек глуп.

Иерархия критериев: главное – уметь отдыхать.

Стратегия реальности: ты видел рекламу некоторых? Не факт, что тебе понравятся.

Последствия: и, читая, все больше будешь убеждаться, что интересных все же мало.

Модель мира: начитанные люди говорят, что хороших книг мало.

416. Я пойду на курсы рисования, т. к. это хорошее хобби

Намерение: это все, до чего ты додумался?

Переопределение: водить кистью по холсту в выходные тебя более-менее устраивает. Но…

Разделение: но подумать над хобби еще ты можешь. Есть и другие.

Объединение: иметь хобби – это здорово, но не такое.

Аналогия: все равно, что выбирать религию из-за красоты храмов.

Изменение размера фрейма: раньше у тебя были другие интересы.

Метафрейм: если бы оно еще и полезным было – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не можешь придумать что-то лучше.

Другой результат: посмотри с точки зрения пользы потраченного времени.

Противоположный пример: бывает, придумаешь себе хобби, а удовольствия никакого.

Иерархия критериев: важнее это время посветить себе.

Стратегия реальности: у кого-то из твоих знакомых такое хобби? Ты можешь выбрать другое.

Последствия: потом научишься рисовать и потеряешь к этому интерес.

Модель мира: художники считают, что для этому нужно долго учиться.

417. Я буду заниматься спортом, т. к. забочусь о здоровье

Намерение: ты так боишься умереть до старости?

Переопределение: мучая организм тренировками, здоровье не сохранишь.

Разделение: еще неделю посвяти себе. Хуже не станет.

Объединение: здоровье это важно, но спорт не обязателен.

Аналогия: все равно, что чистую машину везти на автомойку.

Изменение размера фрейма: многим стоило бы позаботится, но тебе не обязательно.

Метафрейм: если бы здоровье зависело только от спорта – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что у тебя нет более важных дел.

Другой результат: посмотрим с точки зрения сохранения сил и отдыха.

Противоположный пример: бывает, и забота не помогает.

Иерархия критериев: главное, чтобы спорт не мешал этой заботе.

Стратегия реальности: посмотрел мотивационный фильм? Это скоро пройдет.

Последствия: потом поймешь, что спорт не всегда помогает здоровью.

Модель мира: здоровые люди говорят, что это не обязательно.

418. Я буду работать в продажах, т. к. люблю продавать

Намерение: ты настолько не значим как специалист, что идешь работать продавцом?

Переопределение: ты хочешь проводить массу времени за тем, что многие ненавидят.

Разделение: были продажи, которые ты не закрыл. Это не твое.

Объединение: отношение к работе важно. И так можно относится к любой другой.

Аналогия: можно любить путешествовать, но не обязательно становится курьером.

Изменение размера фрейма: работать можно в разных сферах, и эта не лучшая.

Метафрейм: если бы при этом у тебя получалось – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько зациклен на этой сфере.

Другой результат: посмотрим с точки зрения престижа этой профессии.

Противоположный пример: любовь к профессии не всегда дает результаты.

Иерархия критериев: главное, самообманом не заниматься.

Стратегия реальности: ты закрыл несколько сделок? Не факт, что так будет всегда.

Последствия: уже через полгода тебе это точно надоест.

Модель мира: успешные продавцы считают, что желания мало.

419. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не боюсь конкуренции

Намерение: тебе не куда потратить деньги?

Переопределение: ты так хочешь заработать, что переоцениваешь себя.

Разделение: но узнать о конкурентах ты можешь подробнее. Может, и не захочешь.

Объединение: конкуренция есть везде, и ты ее не выдержишь.

Аналогия: каратист с белым поясом может не бояться тех, у кого черный, но ему не победить.

Изменение размера фрейма: можно по-разному относится к этому, но не бояться глупо.

Метафрейм: если бы конкуренция понимала отношение к ней – конечно, но…

Применение к себе: нужно бояться не бояться конкуренции.

Другой результат: дело не в отношении к ней, а в сложностях соответствовать.

Противоположный пример: иногда смелости недостаточно.

Иерархия критериев: гораздо важнее заниматься тем, что знаешь.

Стратегия реальности: ты прочитал книгу про стартап? Там точно описано не все.

Последствия: потом убедишься, что надо было боятся.

Модель мира: бизнесмены считают, что не учитывать конкуренцию глупо.

420. Я буду учиться вязать, т. к. это забавно

Намерение: ты хочешь удивить свою бабушку?

Переопределение: не трать время на глупости.

Разделение: только ты это считаешь забавным.

Объединение: радовать себя нужно, но не такой ерундой.

Аналогия: все равно, что стать комиком из-за того, что понравилось чье-то выступление.

Изменение размера фрейма: много есть забавных хобби, и это не лучшее.

Метафрейм: если бы так думал еще кто-нибудь, кроме тебя – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь отсутствие здравого смысла.

Другой результат: посмотрим с точки зрения мнения окружающих.

Противоположный пример: бывает, что хороший настрой мешает развитию навыка.

Иерархия критериев: главное, не делать из свободного времени бесполезное.

Стратегия реальности: тебе понравилось, как кто-то вяжет? А самому зачем?

Последствия: научившись, поймешь, что это очень скучно.

Модель мира: бабушки думают, что это скучно и монотонно.

421. Я пойду сдавать на права, т. к., возможно, потом захочу машину

Намерение: у тебя появилось свободное время? Отдохни.

Переопределение: не стоит тратить силы и время, тем более если нет уверенности.

Разделение: нужно накопить денег, выбрать машину, учить, сдавать. Не сейчас.

Объединение: права иметь нужно. Если захочешь машину, может, получишь.

Аналогия: все равно, что учится серфингу на случай поездки в Австралию.

Изменение размера фрейма: раньше ты не хотел машину, и не факт, что захочешь.

Метафрейм: если бы у тебя уже была машина – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, чем себя занять. Думай еще.

Другой результат: дело не в том, что ты захочешь, а в том, надо ли это сейчас.

Противоположный пример: бывает, что и права есть, а машины нет.

Иерархия критериев: главное, что на метро тебе денег хватает.

Стратегия реальности: кто-то из друзей недавно сдал? Тебе это не обязательно.

Последствия: получишь права, и будут лежать без дела.

Модель мира: автомобилисты считают, что лучше начать с машины.

422. Я буду ездить на мотоцикле, т. к. это захватывающе

Намерение: ты хочешь разбиться на дороге?

Переопределение: подвергать себя опасности не очень хорошая идея.

Разделение: при 20 км/ч не впечатляет, а больше опасно.

Объединение: есть много впечатляющих занятий. Но не это.

Аналогия: прыжок с парашютом на десятый раз уже не впечатляет.

Изменение размера фрейма: раньше ты не ездил и мог найти другие способы развлечься.

Метафрейм: если бы это не было так опасно – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, как скучна твоя жизнь.

Другой результат: посмотрим с точки зрения опасности.

Противоположный пример: иногда это приводит к авариям.

Иерархия критериев: главное, чтобы увлечения были безопасными.

Стратегия реальности: тебе это байкер сказал? Не обязательно думать также.

Последствия: поездишь пару недель, и это чувство пройдет.

Модель мира: мотоциклисты считают, что и это может надоесть.

423. Я буду читать Шекспира, т. к. нужно знать классику

Намерение: не знаешь, как еще можно проводить время?

Переопределение: можно знать классику, а можно и не знать.

Разделение: но присмотреться к другим вариантам ты можешь.

Объединение: много всего нужно знать, но не обязательно на классике зацикливаться.

Аналогия: если все прыгнут с моста, тебе не обязательно прыгать.

Изменение размера фрейма: когда Шекспир был жив, его не обязательно было знать.

Метафрейм: если бы это было полезно, то, может, и надо было бы, но ведь не за чем.

Применение к себе: этими словами ты обходишь стороной более достойные жанры.

Другой результат: дело не в том, что нужно, а в желании, которого нет.

Противоположный пример: иногда читаешь классику, а совершенно не интересно.

Иерархия критериев: гораздо важнее знать все остальное.

Стратегия реальности: тебе это учитель литературы сказал? А сам что думаешь?

Последствия: когда прочитаешь всю классику, поймешь, что мог и не читать.

Модель мира: умные люди читают более полезную литературу.

424. Я буду заниматься боксом, т. к. хочу уметь постоять за себя

Намерение: наверное, тебе хочется не бояться какого-то знакомого? Это не выход.

Переопределение: занятия спортом помогают не во всех ситуациях.

Разделение: посмотри другие секции, сравни, может, передумаешь.

Объединение: хорошо уметь постоять за себя, но бокс не всегда может спасти.

Аналогия: все равно что ходить на кладбище, чтобы быть готовым умереть.

Изменение размера фрейма: раньше ты не умел этого и жил нормально.

Метафрейм: если бы бокс спасал от всех ситуаций – да, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты не имеешь ввиду ничего конкретного.

Другой результат: посмотрим с точки зрения травматизма на самих тренировках.

Противоположный пример: бывает, и бокс не помогает.

Иерархия критериев: гораздо важнее не навредить своему здоровью.

Стратегия реальности: кто-то из знакомых занимается? Тебе не обязательно.

Последствия: после месяца тренировок поймешь, что это не то, что нужно тебе.

Модель мира: боксеры считают, что и тренировки не всегда могут помочь.

425. Я буду заниматься бизнесом, т. к. хочу заработать

Намерение: появились свободные деньги? Иди в казино.

Переопределение: начинать дело можно при наличии опыта, а его нет.

Разделение: поработай по найму, накопи денег, может, передумаешь.

Объединение: бизнес – это риски, и желания тут мало.

Аналогия: рожденный ползать летать не сможет.

Изменение размера фрейма: все хотят заработать, а у скольких получается?

Метафрейм: если бы у всех это получалось – вперед, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ничего не знаешь о бизнесе.

Другой результат: дело не только в желании, а в умении, которого как раз нет.

Противоположный пример: бывает, что одного желания недостаточно для бизнеса.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты смог сохранить, что есть.

Стратегия реальности: прочитал мотивирующую книгу? Это не повод.

Последствия: потом еще проситься обратно на работу будешь.

Модель мира: мудрый человек не занимается тем, чего не знает.

426. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. она очень красива

Намерение: ты думаешь, что можешь ей понравиться? Нет.

Переопределение: лучше некоторых, но не мисс мира, конечно.

Разделение: посмотри на других, сравни, может, не стоит именно с этой.

Объединение: красота важна, но это не повод.

Аналогия: все равно, что тратить несколько часов на чтение книги из-за красивой обложки.

Изменение размера фрейма: все по-своему красивы, но она – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы она была действительно хорошей, не была бы одна, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не разбираешься в девушках.

Другой результат: дело не в ее красоте, а в том, настолько ты соответствуешь ее уровню.

Противоположный пример: бывает красивая, а характер ужасный.

Иерархия критериев: важнее сохранить самооценку.

Стратегия реальности: ты на какую часть тела посмотрел? А остальное?

Последствия: познакомишься и убедишься, что есть гораздо лучше.

Модель мира: знаток женской красоты не посчитал бы ее красивой.

427. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. ищу компанию на вечер

Намерение: думаешь, она избавит тебя от скуки?

Переопределение: можно по-разному провести вечер, и одному тоже.

Разделение: подумай еще 3 минуты, может, есть что-то более подходящее?

Объединение: компанией может быть кто угодно, и это не лучший вариант.

Аналогия: все равно, что смотреть любой фильм вместо хороших и проверенных.

Изменение размера фрейма: многие могут составить тебе компанию, и она – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы не было других вариантов – возможно, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько одинок.

Другой результат: дело не в компании для тебя, а в испорченном настроении в случае отказа.

Противоположный пример: бывает, познакомишься неудачно, и вечер испорчен.

Иерархия критериев: главное, чтобы вечер удался. А с ней…

Стратегия реальности: ты так уже находил компанию? Но можно и одному.

Последствия: потом убьешь на нее весь вечер и настроение.

Модель мира: общительные и приятные люди проводят время среди близких людей.

428. Я познакомлюсь с этим парнем, т. к. мужчинам нравятся смелые девушки

Намерение: ты думаешь, что вульгарность может нравиться?

Переопределение: наглые девушки мужчинам не всегда нравятся.

Разделение: но немного скромности ты можешь проявить, чтобы не спугнуть.

Объединение: смелость – это отлично, но не при знакомстве.

Аналогия: никому не нравятся навязчивые продавцы.

Изменение размера фрейма: мужчинам нравятся разные, и смелые меньше всего.

Метафрейм: если бы это было так, они сами не знакомились, но…

Применение к себе: этим ты покажешь, что с тобой не знакомятся первыми.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего соответствия этому образу.

Противоположный пример: иногда парни таких даже боятся.

Иерархия критериев: главное, не переусердствовать. Поэтому…

Стратегия реальности: тебе так подруги сказали? А они замужем?

Последствия: когда разбегутся первые пять, убедишься, что это не так.

Модель мира: умные девушки создают условия для знакомства, а не знакомятся.

429. Я расскажу ему о своих чувствах, т. к. есть шанс, что они взаимны

Намерение: ты хочешь попытать счастье? Играй в карты на деньги.

Переопределение: небольшая вероятность, может, и есть, но…

Разделение: еще неделю подожди и присмотрись, как он к тебе относится.

Объединение: чувства у всех свои, и не факт, что взаимные.

Аналогия: все равно, что на собеседовании попросить зарплату в двое больше предложенной.

Изменение размера фрейма: шанс есть на все, и на это меньше всего.

Метафрейм: если бы они были взаимны, он уже признался бы.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не уверена в нем.

Другой результат: дело не в шансах, а в неловкой ситуации в случае отказа.

Противоположный пример: бывает, что признание не взаимно.

Иерархия критериев: важнее сохранить свое достоинство.

Стратегия реальности: ты посмотрела сериал, в котором так было? Жизнь – это не сериал.

Последствия: потом убедишься, что это не так, и шанса не будет.

Модель мира: любящие девушки не пугают своей навязчивостью.

430. Я буду знакомиться с девушками, т. к. это весело

Намерение: ты так избегаешь одиночества?

Переопределение: это увлекательней, чем сидеть дома, но не лучший вариант.

Разделение: хоть раз был случай, когда это не принесло веселья?

Объединение: веселится можно по-разному, и есть другие варианты.

Аналогия: все равно, что читать комиксы вместо действительно хороших книг.

Изменение размера фрейма: раньше ты находил и другие способы веселиться.

Метафрейм: если бы это был единственный способ развлечься – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, как скучна твоя жизнь без этого.

Другой результат: дело не в веселье, а в самооценке, которую так не поднимешь.

Противоположный пример: иногда неудачное знакомство портит настроение.

Иерархия критериев: важнее не стать ветреным человеком при этом.

Стратегия реальности: ты прочитал книгу про пикап? Это не повод.

Последствия: потом одна из них испортит настроение, и ты убедишься, что ничего веселого.

Модель мира: серьезные мужчины проводят время более продуктивно.

431. Я попрошу у босса прибавки, т. к., возможно, он согласится

Намерение: ты не боишься потерять то, что есть?

Переопределение: есть небольшая вероятность, но скорее нет.

Разделение: еще квартал ты можешь подождать с этим?

Объединение: инициатива – это прекрасно, но эту он не поддержит.

Аналогия: все равно что пытаться отнять монету у дракона.

Изменение размера фрейма: раньше он не повышал тебе зарплату, и не повысит.

Метафрейм: если бы он хотел повысить зарплату, уже повысил бы.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько сам в этом не уверен.

Другой результат: дело не в возможности, а в амбициях, которые босс не оценит.

Противоположный пример: иногда это может разозлить начальника.

Иерархия критериев: гораздо важнее остаться на своем месте.

Стратегия реальности: ты видел его в хорошем настроении? Это ничего не значит.

Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя дураком.

Модель мира: ценный сотрудник не просит прибавки.

432. Я буду спорить с незнакомым человеком, т. к. мне важно отстоять свое мнение

Намерение: ты хочешь выглядеть скандалистом?

Переопределение: можно по-разному реагировать и лучше просто уйти.

Разделение: был уже случай, когда не отстоял?

Объединение: мнения у всех свои, и их не обязательно отстаивать.

Аналогия: все равно что писать рецензии на каждый просмотренный фильм.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог просто промолчать, и сейчас можешь.

Метафрейм: если бы это не отнимало столько нервов – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько подвластен окружающему мнению.

Другой результат: посмотрим с точки зрения важности этого спора.

Противоположный пример: иногда полезно промолчать.

Иерархия критериев: главное, чтобы все кончилось хорошо, а для этого лучше не спорить.

Стратегия реальности: тебе родители говорили, что нужно отстаивать? Не обязательно.

Последствия: потом не отстоишь его и испортишь себе настроение.

Модель мира: гордый человек не будет доказывать ничего незнакомцу.

433. Я буду учиться, т. к. хочу быть умным

Намерение: ты хочешь последовать совету мамы? Думай своей головой.

Переопределение: это, может, и сделает тебя умнее некоторых, но не большинства.

Разделение: есть и будут области, в которых ты не назовешь себя умным.

Объединение: все хотят, но не всегда получается.

Аналогия: спортсмены-тяжеловесы в жизни не поднимают ничего больше 10 килограмм.

Изменение размера фрейма: раньше ты прежде всего хотел быть счастлив.

Метафрейм: если бы тебя считали глупым – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты глуп.

Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности обучения.

Противоположный пример: иногда сколько не учишься, а…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты упускаешь при этом.

Стратегия реальности: тебе это мама в детстве говорила? Можно не учиться.

Последствия: потом получишь ученую степень и поймешь, что не этого хотел.

Модель мира: опытный человек понимает, что учиться мало для этого.

434. Я буду первая знакомиться с парнем, т. к. хочу сама выбирать себе партнеров

Намерение: ты думаешь, ты так прекрасна, что можешь сама выбирать?

Переопределение: опережать события не всегда хорошая идея.

Разделение: один раз точно было, что сама выбрала и ошиблась.

Объединение: знакомства – это прекрасно, как и ненавязчивость.

Аналогия: все равно, что солдаты будут выбирать себе генерала.

Изменение размера фрейма: раньше ты просто принимала приглашения на свидания.

Метафрейм: если бы с тобой хотели познакомится, к тебе подошли бы.

Применение к себе: этим ты показываешь, что не в состоянии привлечь нормальных мужчин.

Другой результат: дело не в тех, кого ты выберешь, а кому из них понравишься.

Противоположный пример: иногда лучше быть одной. Может кто-то сам…

Иерархия критериев: главное, чтобы нормальные при этом не разбежались.

Стратегия реальности: так делает кто-то из твоих подруг? Но у тебя может не получаться.

Последствия: потом поймешь, что выбираешь не тех, кого хочется, и перестанешь.

Модель мира: востребованные девушки не знакомятся первыми.

435. Я буду танцевать на барной стойке, т. к. мне нравится привлекать внимание

Намерение: тебе хочется выглядеть посмешищем?

Переопределение: ты, может, и испытываешь позитивные эмоции, но, все же, не стоит.

Разделение: но сегодня ты можешь не выставлять себя в таком свете.

Объединение: всем нравится внимание, и есть нормальные способы его привлечь.

Аналогия: все равно, что прийти на трибуну болельщиков не в том шарфе.

Изменение размера фрейма: все равно, что дипломат пришел бы с носом клоуна на переговоры.

Метафрейм: если бы это внимание не вызывало столько негатива – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, что не умеешь его привлекать.

Другой результат: дело не во внимании, которое ты привлечешь, а в мнении этих людей о тебе.

Противоположный пример: клоуны нравятся не всем…

Иерархия критериев: главное, чтобы о тебе не подумали неправильно.

Стратегия реальности: твое внимание так кто-то привлек? И что ты о нем подумала?

Последствия: потом узнаешь, что думали о тебе в эти моменты, и перестанешь.

Модель мира: нормальные люди привлекают его по-другому.

436. Я буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хочу зарабатывать больше

Намерение: ты думаешь, деньги избавят тебя от внутренних конфликтов?

Переопределение: оценивать свой труд можно по-разному, и ты не стоишь дороже.

Разделение: но еще пол года ты можешь задержаться на текущей работе.

Объединение: деньги – это важно, как и постоянное место работы.

Аналогия: все равно, что женатым искать себе новую жену.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотел зарабатывать столько, сколько сейчас.

Метафрейм: если бы ты оценивался дороже как сотрудник, тебе заплатили бы.

Применение к себе: так ты показываешь, что твоя самооценка завышена.

Другой результат: дело не в зарплате, а в твоей непостоянности.

Противоположный пример: иногда зарабатываешь больше, а счастливее не становишься.

Иерархия критериев: гораздо важнее постоянное место.

Стратегия реальности: кто-то из знакомых зарабатывает больше? Не факт, что ты тоже сможешь.

Последствия: потом, не найдя ничего, вернешься на прошлую.

Модель мира: ценные специалисты не меняют работу часто.

437. Я буду откладывать деньги, т. к. забочусь о своем будущем

Намерение: у тебя появились лишние? Купи себе одежду.

Переопределение: ты можешь планировать старость, но тебе это не нужно.

Разделение: но на пару месяцев ты можешь отложить эти планы.

Объединение: будущее важно, как и настоящее.

Аналогия: все равно, что катать снежный ком, не зная, что весной он растает.

Изменение размера фрейма: раньше ты не откладывал, и сейчас можно не начинать.

Метафрейм: если бы при этом не хотелось потратить эти деньги – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько тебя не устраивает настоящее.

Другой результат: подумай не о будущем, а о настоящем.

Противоположный пример: иногда лучше пожить сейчас, а не в будущем.

Иерархия критериев: главное, ни в чем себе не отказывать.

Стратегия реальности: тебе кто-то посоветовал так делать? Он не прав.

Последствия: потом надоест отказывать себе в чем-то, и потратишь все равно.

Модель мира: жизнерадостный человек живет одним днем.

438. Я буду снимать фильм, т. к. у меня много идей

Намерение: ты думаешь, твои идеи кому-то нужны?

Переопределение: есть небольшие задумки, но на фильм не тянет.

Разделение: продумай их, сравни с тем, что есть, может, идеи не так уж и хороши.

Объединение: идеи очень важны, как и знания, которых нет.

Аналогия: все равно, что пытаться стать баскетболистом только из-за роста.

Изменение размера фрейма: идеи есть у всех, и твои не гениальны.

Метафрейм: если бы качество фильма определялось только идеей – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не разбираешься в кинематографии.

Другой результат: дело не в идеях, а в умении снимать.

Противоположный пример: бывает, что над молодыми режиссерами смеются.

Иерархия критериев: главное, чтобы идеи были продуманные. А твои…

Стратегия реальности: ты не видел в фильмах то, что придумал? Смотри больше фильмов.

Последствия: потом снимешь то, что никому не понравится, и успокоишься.

Модель мира: профессиональные режиссеры знают, что идея – это далеко не все.

439. Я брошу курить, т. к. это вредно

Намерение: ты думаешь, у тебя хватит силы воли?

Переопределение: это не самое полезное для организма занятие, но бросать не стоит.

Разделение: но отложить это на понедельник ты можешь.

Объединение: много всего вредного, и от всего не откажешься.

Аналогия: все равно, что не пользоваться компьютером из-за облучения.

Изменение размера фрейма: раньше ты курил, и сейчас чувствуешь себя хорошо.

Метафрейм: если это было действительно вредно, то было бы запрещено законом.

Применение к себе: этими словами ты хочешь ограничить сам себя.

Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия.

Противоположный пример: бывает, нужно бросить, а не получается.

Иерархия критериев: главное, получать удовольствие от жизни.

Стратегия реальности: прочитал надпись на пачке? И это повод?

Последствия: потом внукам рассказывать будешь, что жил, не отказывая себе в удовольствиях.

Модель мира: для человека, живущего в этой стране, курить – это нормально.

440. Я буду заниматься йогой, т. к. это новое занятие для меня

Намерение: тебе так надоели старые занятия?

Переопределение: ты можешь уделить этому немного времени, но не стоит.

Разделение: хоть раз что-то новое тебя разочаровывало?

Объединение: новые занятия – это отлично, жаль только, что бесполезные.

Аналогия: все равно, что летчик пойдет управлять кораблем.

Изменение размера фрейма: раньше ты не интересовался йогой, и не стоит начинать.

Метафрейм: если бы не было ничего интересней – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что готов взяться за любую ерунду.

Другой результат: посмотрим с точки зрения странности этого выбора.

Противоположный пример: иногда лучше оставить все, как есть.

Иерархия критериев: главное, чтобы старое не забылось.

Стратегия реальности: ты прочитал рекламный буклет с ярким описанием?

Последствия: пойдешь туда и убедишься, что зря потратил время и деньги.

Модель мира: те, кто ходили на йогу, считают, что можно было не ходить.

441. Я буду учить второй язык, т. к. это поднимет мой статус

Намерение: ты думаешь, это тебе поможет?

Переопределение: это действительно не опустит его, но и не поднимет.

Разделение: поищи, подумай, есть ли более рациональные способы его поднять?

Объединение: есть много способов его поднять, и это не лучший.

Аналогия: все равно, что считать, будто очки сделают тебя умнее.

Изменение размера фрейма: раньше ты не обращал внимания на статус, и не начинай.

Метафрейм: если бы статус зависел только от знания языков – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь свою несостоятельность.

Другой результат: дело не в статусе, а в самооценке, а ее так не поднимешь.

Противоположный пример: бывает, что язык – не показатель.

Иерархия критериев: главное, чтобы тебе не завидовали.

Стратегия реальности: тебе это сказал преподаватель английского? Не верь ему.

Последствия: сходи, и убедишься, что это не то, чего ты ожидал.

Модель мира: солидные люди знают, что далеко не это является показателем статуса.

442. Я буду кататься на лошадях, т. к. мечтал об этом с детства

Намерение: ты не можешь придумать, чем занять выходные? Думай еще.

Переопределение: может, у тебя и было небольшое желание покататься, но уже поздно.

Разделение: но подумать о другом хобби ты можешь? Это – не лучший вариант.

Объединение: все мечты хочется исполнить, но все они могут подождать.

Аналогия: все равно, что бросить девушку и жениться на бывшей однокласснице.

Изменение размера фрейма: о многих мечтах можно помнить, и эта, наверное, не самая яркая.

Метафрейм: если бы ты и сейчас был ребенком – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не вырос из того возраста.

Другой результат: посмотрим с точки зрения взрослого человека.

Противоположный пример: иногда мечты лучше оставить в детстве.

Иерархия критериев: главное, чтобы мечты соответствовали возрасту.

Стратегия реальности: одноклассник занимался конным спортом? А тебе зачем?

Последствия: потом покатаешься и поймешь, что нелепая была мечта.

Модель мира: взрослые люди ставят новые цели.

443. Я пойду на курсы повышения квалификации, т. к. смогу завести новые знакомства

Намерение: у тебя нет полезных знакомых? Так они не появятся.

Переопределение: может, ты и дашь кому-нибудь визитку, но смысла нет.

Разделение: знакомства есть полезные и бесполезные, и не факт, что эти будут нужны.

Объединение: все хотят иметь больше связей, но не обязательно для этого идти на курсы.

Аналогия: все равно, что идти в клуб, чтобы читать книги.

Изменение размера фрейма: много мест для заведения знакомств, и это не подходящее.

Метафрейм: если бы это был единственный способ – конечно, но ведь…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько скудны твои связи сейчас.

Другой результат: дело не в новых знакомствах, а в их целесообразности.

Противоположный пример: и на таких мероприятиях не всегда встречаешь полезных людей.

Иерархия критериев: главное, чтобы они были полезными, а там…

Стратегия реальности: на самом деле, туда ходят не за этим.

Последствия: после курсов останешься без знакомств, денег и с потерянным временем.

Модель мира: серьезные люди заводят знакомства в других местах.

444. Я буду худеть, т. к. хочу нравиться мужчинам

Намерение: ты хочешь избавиться от жира? Найди повод получше.

Переопределение: мужчины, может, и по-другому посмотрят на тебя, но этого мало.

Разделение: но неделю ты можешь подождать с этим, может, и желание пройдет.

Объединение: все хотят хорошую фигуру, как и не отказывать себе ни в чем.

Аналогия: клоун не будет менять грим, чтобы нравится детям.

Изменение размера фрейма: раньше ты не обращала внимание на свою полноту, и не стоит начинать.

Метафрейм: если бы дело было только в этом, все стройные девушки были бы замужем.

Применение к себе: этим ты показываешь, что не нравишься самой себе.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоих подруг.

Противоположный пример: иногда мужчинам не нравятся худые девушки.

Иерархия критериев: самое главное – оставаться самой собой.

Стратегия реальности: так сказали в рекламе препарата для похудения? Это неправда.

Последствия: потом похудеешь и поймешь, что не из-за этого не нравилась.

Модель мира: опытные женщины знают, что не в фигуре дело.

445. Я буду общаться с мамой, т. к. мы – одна семья

Намерение: ты хочешь совесть успокоить?

Переопределение: вы родственники, но это ничего не значит.

Разделение: но немного больше внимания себе ты можешь уделять.

Объединение: хорошие отношения в семье важны, но это можно отложить.

Аналогия: дети, оказавшиеся в одной песочнице, не обязательно должны делиться игрушками.

Изменение размера фрейма: раньше ты общался с ней посредственно, и сейчас этого достаточно.

Метафрейм: если бы вам действительно было, о чем говорить – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты буквально уговариваешь себя на это.

Другой результат: дело не в том, что вы семья, а в том, что живете и думаете по-разному.

Противоположный пример: иногда лучше оставаться на расстоянии.

Иерархия критериев: главное, чтобы собеседник тебя не раздражал.

Стратегия реальности: это она тебе сказала? Это не повод общаться.

Последствия: потом пообщаешься и поймешь, что лучше на расстоянии.

Модель мира: взрослые люди общаются с родителями редко.

446. Я попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. это правильно

Намерение: ты боишься, что твой труд не оценят?

Переопределение: может, это и было бы справедливо, но…

Разделение: но на неделю этот вопрос ты можешь отложить.

Объединение: все хотят справедливости, как и остаться на работе без лишних проблем с боссом.

Аналогия: все равно, что просить у мамы карманных денег.

Изменение размера фрейма: раньше тебе был важен факт выполненной работы, а не оплата.

Метафрейм: если бы это не ставило под удар ваши с ним отношения – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько ты сам не уверен в правильности.

Другой результат: вопрос не в том, как правильно, а в том, чтобы не испортить отношения.

Противоположный пример: иногда начальника лучше не злить.

Иерархия критериев: главное – остаться на работе.

Стратегия реальности: ты прочитал трудовой договор? Но босса лучше не злить.

Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя неудобно.

Модель мира: опытные сотрудники понимают, как важно не портить отношения с начальством.

447. Я буду заботиться о своем здоровье, т. к. хочу жить долго

Намерение: не хочешь стать вялым к 50-и годам? Бесполезно.

Переопределение: отказывать себе в удовольствиях можно, но оно не стоит того.

Разделение: подумай, спланируй, стоит ли ограничивать себя?

Объединение: все хотят жить долго, и при этом не отказывать себе ни в чем.

Аналогия: каким бы бензином машину не заправляли, она, рано или поздно, придет в негодность.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотел жить в удовольствие.

Метафрейм: если бы при этом не нужно было отказывать в удовольствиях – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько озабочен здоровьем.

Другой результат: дело не в том, сколько ты проживешь, а в том, как именно.

Противоположный пример: бывает, лучше не обращать на здоровье внимания.

Иерархия критериев: главное – жить в удовольствие.

Стратегия реальности: так написано в медицинском журнале? Им нужно что-то писать.

Последствия: и в старости поймешь, что это было напрасно.

Модель мира: пожилые люди знают, что иногда это бесполезно.

448. Я буду прыгать с парашютом, т. к. еще не пробовал

Намерение: ты не хочешь провести время с семьей?

Переопределение: да, опыта не было, и тебе это не нужно.

Разделение: есть хоть одна вещь, которую ты не пробовал и не хочешь?

Объединение: все в жизни хочется попробовать, и многое лучше оставить на потом.

Аналогия: покупатели в магазинах чаще покупают продукты, с которыми знакомы.

Изменение размера фрейма: многие вещи стоит попробовать, и эта – не первостепенная.

Метафрейм: если бы это не было при этом опасно – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько обыденна твоя жизнь.

Другой результат: дело не в том, что ты не пробовал, а в смысле этого действия.

Противоположный пример: есть вещи, которые и не надо пробовать.

Иерархия критериев: главное, заниматься тем, что безопасно.

Стратегия реальности: коллега по работе недавно прыгнул? Тебе не обязательно.

Последствия: потом, прыгнув, поймешь, что ничего в этом нет.

Модель мира: серьезные люди ищут соответствующие способы развлечься.

449. Я пойду на курсы личностного роста, т. к. мне важно развитие

Намерение: ты считаешь себя неразвитым? Это не вариант.

Переопределение: может, есть небольшой интерес к этому, но это можно отложить.

Разделение: уточни стоимость, почитай отзывы, может, и желание пройдет.

Объединение: все хотят развиваться, но не только курсы могут в этом помочь.

Аналогия: все равно, что идти в армию, чтобы похудеть.

Изменение размера фрейма: можно по-разному развиваться, и курсы – не лучший способ.

Метафрейм: если бы они действительно развивали, их заканчивали бы вместо вуза.

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько недоразвит.

Другой результат: посмотрим с точки зрения самооценки.

Противоположный пример: иногда курсы только запутывают человека.

Иерархия критериев: главное, об остальном не забывать.

Стратегия реальности: понравилась реклама курсов? Она для того и делается.

Последствия: потом, пройдя множество курсов, обнаружишь, что не в них дело.

Модель мира: развитые люди по курсам не ходят.

450. Я пойду в аспирантуру, т. к. мне нравиться учиться

Намерение: ты боишься показаться глупым?

Переопределение: тебе это кажется лучше, чем работа, и это не повод…

Разделение: но на один год это можно отложить.

Объединение: знания, конечно, важны, как и опыт работы.

Аналогия: если тебе нравятся сэндвичи с индейкой, не обязательно есть их весь день.

Изменение размера фрейма: учиться можно по-разному, и аспирантура – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы ты не жертвовал опытом работы при этом – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не способен работать.

Другой результат: дело не в том, что тебе нравится, а в цели обучения.

Противоположный пример: иногда что-то нравится, а толку нет.

Иерархия критериев: главное, чтобы знания были полезными. А там…

Стратегия реальности: ты не можешь найти хорошую работу? Аспирантура не поможет.

Последствия: и лет через десять поймешь, что лучше бы нравилось зарабатывать.

Модель мира: целеустремленные люди на учебе не зацикливаются.

451. Я буду откладывать деньги, т. к. у меня есть цель

Намерение: ты хочешь самоутвердиться? Не получиться.

Переопределение: есть некоторые планы, которые точно могут подождать.

Разделение: но на месяц ее отложить ты можешь.

Объединение: планы, конечно, важны, как и возможность жить сегодняшним днем.

Аналогия: Колумб поплыл открывать Индию, надеясь на ветер, а не на весла.

Изменение размера фрейма: раньше ты прекрасно жил и без этой цели.

Метафрейм: если бы не нужно было ни в чем себе отказывать при этом – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от удовольствий в счет сомнительного будущего.

Другой результат: посмотри, в чем ты себе откажешь из-за этой цели.

Противоположный пример: иногда лучше потратиться на текущие расходы.

Иерархия критериев: важнее не отказывать себе ни в чем.

Стратегия реальности: тебе кто-то посоветовал накопить? Это можно отложить.

Последствия: потом накопишь, и цель уже не нужна будет.

Модель мира: счастливые люди счастливы тем, что имеют.

452. Я буду думать о пенсии, т. к. чем раньше, тем лучше

Намерение: хочешь избежать бедной старости? Бесполезно.

Переопределение: можно постараться спланировать старость, но это бессмысленно.

Разделение: на 5 лет смело можно эту тему отложить, а потом…

Объединение: все хотят спланировать будущее, но планы можно отложить.

Аналогия: все равно, что купить участок на луне в надежде, что когда-нибудь люди будут жить и там.

Изменение размера фрейма: много о чем можно думать в этом возрасте, и пенсия – последнее из этого.

Метафрейм: если бы пенсионные реформы были предсказуемы – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты откладываешь жизнь на потом.

Другой результат: дело не в том, когда, а в возможности повлиять на нее, которой нет.

Противоположный пример: есть вещи, которые не спланируешь.

Иерархия критериев: главное – о зарплате думать.

Стратегия реальности: тебе это в пенсионном фонде сказали? У них работа такая.

Последствия: и на пенсии убедишься, что планировать ее было бесполезно.

Модель мира: дальновидный человек понимает, что пенсию не спланировать.

453. Я куплю себе дорогие часы, т. к. мне важен статус

Намерение: хочешь перед девушками казаться лучше?

Переопределение: аксессуары не прибавят тебе достоинства.

Разделение: посчитай, подумай и, может, найдешь, куда еще потратить деньги.

Объединение: имидж действительно важен, но можно начать с чего-то еще.

Аналогия: чтобы завоевать авторитет в стае, хищники показывают силу.

Изменение размера фрейма: многое может поднять статус, но не часы.

Метафрейм: если бы он зависел только от часов – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не доволен собой.

Другой результат: дело не в статусе, а в неумении рационально тратить деньги.

Противоположный пример: иногда часы – не показатель.

Иерархия критериев: главное, не тратить деньги зря.

Стратегия реальности: ты в журнале увидел солидного мужчину в них? А тебе зачем?

Последствия: купив, убедишься, что они не стоят своих денег.

Модель мира: для состоявшегося человека часы не нужны.

454. Я буду подстраиваться под жену, т. к. хочу, чтобы она была довольна

Намерение: думаешь так избежать ссор?

Переопределение: можно продолжать прогибаться, но она этого не стоит.

Разделение: но один раз жесткость проявить ты можешь, и если понравится…

Объединение: все хотят, чтобы близкие были рады, но можно и о себе подумать.

Аналогия: все равно, что следовать религии из страха, а не из веры.

Изменение размера фрейма: раньше ты не подстраивался, и у вас были гармоничные отношения.

Метафрейм: если бы ты при этом не ущемлял себя – да, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не ты главный в семье.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего удовлетворения.

Противоположный пример: иногда подстраиваешься под человека, а ему все равно.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты не ломал себя.

Стратегия реальности: это она так тебе сказала? А сам что думаешь?

Последствия: потом она из-за этого перестанет уважать тебя как мужчину.

Модель мира: нормальные мужчины так себя не ведут.

455. Я пойду в поход, т. к. люблю активный отдых

Намерение: не хочешь проводить время дома?

Переопределение: да, диван, может, не для тебя, но поход – это слишком.

Разделение: но посмотреть другие виды отдыха ты можешь.

Объединение: любой отдых хорош, и не только активный.

Аналогия: можно любить суши и не ходить на рыбалку.

Изменение размера фрейма: отдых бывает разный, и активный – не самый подходящий.

Метафрейм: если бы ты возвращался с него действительно отдохнувшим – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не достаточно устаешь.

Другой результат: дело не в активности отдыха, а в том, чтобы дать себе спокойствия.

Противоположный пример: бывает, что лучше остаться дома.

Иерархия критериев: важнее, чтобы отдых был спокойным.

Стратегия реальности: тебя пригласили? Не обязательно соглашаться.

Последствия: потом вернешься с него не отдохнувший и разочаруешься.

Модель мира: для нормального человека отдых – это покой.

456. Я смогу похудеть, т. к. очень хочу этого

Намерение: хочешь избежать неуверенности?

Переопределение: может, есть небольшие амбиции, но этого недостаточно.

Разделение: на одну неделю ты же можешь это отложить.

Объединение: у всех есть свои мечты, как и то, что мешает им сбыться.

Аналогия: все равно, что накачать мышцы силой мысли.

Изменение размера фрейма: многие хотят, и ты не сможешь.

Метафрейм: если бы это зависело только от твоего желания – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не нравишься самой себе.

Другой результат: дело не в желании, а в силе воли, которой не хватает.

Противоположный пример: бывает, как бы сильно не хотел, а не получается.

Иерархия критериев: главное, чувствовать себя хорошо. А худеть…

Стратегия реальности: прочитала жизнеутверждающую статью в журнале? Это не про тебя.

Последствия: потом похудеешь и не сможешь вес удержать.

Модель мира: диетологи знают, что и желания бывает мало.

457. Я смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. примерно знаю предмет

Намерение: боишься вылететь из вуза?

Переопределение: да, ты знаешь малую часть, но все равно не успеть.

Разделение: хоть один раз ты же наверняка думал так же и завалил его.

Объединение: знания – это важно, как и настроение у принимающего экзамен.

Аналогия: все равно, что объясняться с иностранцем, зная 10 слов.

Изменение размера фрейма: раньше ты уже заваливал экзамены, и в этот раз завалишь.

Метафрейм: если бы у тебя было больше времени – конечно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь только свою самоуверенность.

Другой результат: дело не в том, знаешь ли его, а в отношениях с преподавателем.

Противоположный пример: иногда помогает только удачно взятый билет.

Иерархия критериев: главное, чтобы с билетом повезло.

Стратегия реальности: вы так с однокурсником решили? Преподаватель так не думает.

Последствия: потом убедишься, что знал недостаточно.

Модель мира: преподаватель уверен, что «примерно» недостаточно.

458. Я смогу стать председателем правления, т. к. у меня большие амбиции

Намерение: ты думаешь, этого достаточно для карьеры?

Переопределение: да, желания много, но и его не хватит для этого.

Разделение: хоть один раз с этими амбициями ты точно ошибался, и в этот раз…

Объединение: личные качества – это не гарантия успеха.

Аналогия: все равно, что стать ведущим шоу из-за белоснежной улыбки.

Изменение размера фрейма: раньше они у тебя были, и ты все еще не председатель.

Метафрейм: если бы только от амбиций зависели должности – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что они гораздо больше, чем способности.

Другой результат: дело не в амбициях, а в связях.

Противоположный пример: иногда амбиции становятся проблемой для карьеры.

Иерархия критериев: главное, чтобы связи были.

Стратегия реальности: тебе это начальник сказал? Он хочет, чтобы ты работал лучше.

Последствия: потом убедишься, что этого не достаточно.

Модель мира: сами председатели знают, что амбиций мало для этого.

459. Я смогу сделать карьеру модели, т. к. я красива

Намерение: ты думаешь, это затмит прошлые неудачи?

Переопределение: ты не самая страшная, но и не модель.

Разделение: возможно, ноги у тебя ничего, но остальное…

Объединение: все, кто планирует стать моделью, так думают, а сколько станет?

Аналогия: все равно, что стать певицей с диапазоном в одну октаву.

Изменение размера фрейма: много красивых девушек, и ты не из их числа.

Метафрейм: если бы у тебя не было столько конкуренток – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь завышенные амбиции.

Другой результат: посмотри с точки зрения количества конкурентов.

Противоположный пример: красоты не всегда достаточно для модели.

Иерархия критериев: гораздо важнее не тратить эту красоту просто так.

Стратегия реальности: тебе это мама сказала? А если у других спросить?

Последствия: потом убедишься, что есть девушки гораздо эффектнее.

Модель мира: настоящие модели знают, что нужна не только красота.

460. Я смогу выйти замуж, т. к. я нравлюсь мужчинам

Намерение: хочешь избежать одиночества?

Переопределение: некоторые испытывают к тебе интерес, но его недостаточно.

Разделение: да, есть 1—2 человека, которым ты нравишься, но они тебе точно не понравятся.

Объединение: мужчинам многие нравятся.

Аналогия: если туристу понравилось на Бали, не значит, что он будет там отдыхать всю жизнь.

Изменение размера фрейма: мужчинам вообще нравятся женщины, и ты – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы мужчины обращали внимание только на внешность – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что боишься остаться одна.

Другой результат: дело не в том, нравишься ли ты, а в том, кто захочет видеть тебя женой.

Противоположный пример: иногда всем нравишься, а замуж не зовут.

Иерархия критериев: главное, чтобы отношения во что-то переходил. А твои…

Стратегия реальности: тебе это бывший сказал? А он не вышел за тебя.

Последствия: через пару лет поймешь, что просто нравиться мало.

Модель мира: замужние женщины считают, что просто нравится недостаточно.

461. Я смогу жениться, т. к. умею ухаживать за девушками

Намерение: ты хочешь избежать упреков родителей?

Переопределение: да, навыки есть, но их не хватит для серьезных отношений.

Разделение: хоть одна девушка точно была с тобой не согласна, и была права.

Объединение: отношения с девушками – это не только ухаживания.

Аналогия: все равно, что быть уверенным в улове, умея закидывать удочку.

Изменение размера фрейма: многие умеют ухаживать, и тебе это не поможет.

Метафрейм: если бы только это умение определяло отношение девушки – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что не можешь нравиться просто так.

Другой результат: дело не в ухаживаниях, а в умении выстраивать отношения, которого нет.

Противоположный пример: бывает, умеешь ухаживать, а девушкам не нравишься.

Иерархия критериев: главное, чтобы не только ты в это верил.

Стратегия реальности: тебе это бывшая сказала? И где она?

Последствия: через пару лет убедишься, что одних ухаживаний мало.

Модель мира: женатые мужчины считают, что дело не только в этом.

462. Я стану хорошей женой, т. к. хорошо готовлю

Намерение: ты боишься, что никому не понравишься?

Переопределение: лучше некоторых, но и это не показатель.

Разделение: хоть раз было так, что блюдо не получилось, и не один, наверное.

Объединение: можно много чего уметь и быть несчастной при этом.

Аналогия: все равно, что стать адвокатом, умея сочетать галстук с рубашкой.

Изменение размера фрейма: многие хорошо готовят, и тебе это не в плюс.

Метафрейм: если бы только от еды зависел брак – конечно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь ошибочное представление хорошей жены.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоих недостатков.

Противоположный пример: бывает, мужчинам все равно, как женщина готовит.

Иерархия критериев: гораздо важнее не то, что ты готовишь, а кому. И где он?

Стратегия реальности: кто сказал, что это хорошо? Так не все думают.

Последствия: потом всю жизнь только у плиты и будешь стоять.

Модель мира: замужние женщины говорят, что это не показатель.

463. Я стану хорошим отцом, т. к. люблю детей

Намерение: ты думаешь, что этого достаточно?

Переопределение: может и лучше некоторых, но все же…

Разделение: хоть раз было такое, что ребенок вызывал раздражение?

Объединение: все любят. Это не показатель.

Аналогия: все равно, что стать поваром из-за любви к еде.

Изменение размера фрейма: все любят детей, а сколько хороших отцов?

Метафрейм: если бы при этом у тебя был опыт – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что не понимаешь, что значит быть отцом.

Другой результат: вопрос не в любви, а в том, чтобы быть примером.

Противоположный пример: иногда любви к детям недостаточно.

Иерархия критериев: главное, остаться хорошим другом.

Стратегия реальности: понравилось несколько забавных видео с детьми в интернете? Не значит, что станешь хорошим папой.

Последствия: когда станешь отцом, перестанешь так о себе думать.

Модель мира: сиделки считают, что любви недостаточно.

464. Я стану хорошим руководителем, т. к. у меня большой опыт

Намерение: чтобы избежать неудач в карьере, опыта мало.

Переопределение: да, кажется, опыта достаточно, но…

Разделение: хоть раз тебе точно уже на собеседовании отказывали, и поэтому…

Объединение: опыта у всех хватает, но не все хорошие руководители.

Аналогия: чем больше груз у путешественника, тем медленней он идет.

Изменение размера фрейма: у многих есть опыт, и в твоем случае это не поможет.

Метафрейм: если бы это зависело только от опыта – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь неправильное понимание хорошего руководителя.

Другой результат: дело не в опыте, а в коллективе, который достанется.

Противоположный пример: бывает, опытные руководители не вызывают уважения.

Иерархия критериев: важнее следовать тенденциям, которые меняются.

Стратегия реальности: прочитал статью «как найти работу»? Это не гарантия.

Последствия: потом станешь и поймешь, что не только в опыте дело.

Модель мира: сильные руководители считают, что опыт иногда даже мешает.

465. Я буду извиняться перед ней, т. к. она мне дорога

Намерение: боишься, что она уйдет?

Переопределение: у тебя есть к ней некоторые чувства, и это не повод прогибаться.

Разделение: неделю подожди, и, может, сама подойдет.

Объединение: есть много близких людей, и перед всеми извиняться?

Аналогия: все равно, что выполнять не свои обязанности, чтобы остаться на работе.

Изменение размера фрейма: раньше ты не извинялся, и сейчас не стоит начинать.

Метафрейм: если бы ты при этом не унижал себя – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты выставляешь себя неспособным уладить ситуацию без унижения.

Другой результат: посмотри с точки зрения своего достоинства.

Противоположный пример: иногда лучше проявить твердость.

Иерархия критериев: важнее сохранить достоинство.

Стратегия реальности: это она тебя так научила? А сам что думаешь?

Последствия: потом извинишься и окончательно потеряешь ее уважение.

Модель мира: для настоящего мужчины достоинство превыше всего.

466. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не хочу работать по найму

Намерение: боишься, что могут уволить?

Переопределение: да, иногда устаешь быть частью хорошей фирмы, нужно просто отдохнуть.

Разделение: еще год поработай, а потом, может, и на совсем останешься.

Объединение: никто не хочет, но не все бизнесмены.

Аналогия: все равно, что жениться из-за того, что одному стало скучно.

Изменение размера фрейма: много причин для начала своего дела, и эта – не то, что нужно.

Метафрейм: если бы это было просто – никто не работал бы по найму.

Применение к себе: этими словами ты показываешь отношение к любой работе.

Другой результат: посмотрим с точки зрения знаний в этой области.

Противоположный пример: есть бизнесмены, которые думают, что лучше по найму.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что знаешь.

Стратегия реальности: поговорил со знакомым бизнесменом? Не факт, что у тебя получится.

Последствия: потом откроешь фирму и захочешь обратно на работу.

Модель мира: бизнесмены знают, что это не то желание, с которого начинается бизнес.

467. Я смогу стать актером, т. к. думаю, что я талантлив

Намерение: боишься неудач в обычной профессии?

Переопределение: предположений о своих сомнительных способностях мало.

Разделение: у тебя приемлемо получается только одна роль, а остальные…

Объединение: все так думают.

Аналогия: все равно, что стать спортсменом из-за пятерки по физкультуре в школе.

Изменение размера фрейма: многие так думают, а сколько становятся?

Метафрейм: если бы так думал еще кто-то – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не представляешь эту профессию.

Другой результат: дело не в том, что ты думаешь, а в мнении окружающих.

Противоположный пример: иногда нужен не только талант.

Иерархия критериев: главное, чтобы так думал еще кто-нибудь.

Стратегия реальности: тебе это родители сказали? Спроси кого-нибудь еще.

Последствия: потом на прослушивании увидишь, сколько вас таких.

Модель мира: психологи называют это завышенной самооценкой.

468. Я смогу стать профессиональным спортсменом, т. к. я очень упертый

Намерение: тебе просто нравиться так думать?

Переопределение: да, ты бываешь зациклен, и этого недостаточно.

Разделение: еще хотя бы три отрасли выбери для своей настойчивости, и потом, может, выберешь.

Объединение: все гордятся личными качествами, но при этом сколько профессионалов?

Аналогия: все равно, что стать шахматистом из-за терпения.

Изменение размера фрейма: многие имеют такое качество, а сколько спортсменов?

Метафрейм: если бы в спорте только это определяло победы – возможно, но…

Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь сложность этого пути.

Другой результат: дело не в упорстве, а в конкуренции, которая очень высока.

Противоположный пример: бывает. упорства недостаточно.

Иерархия критериев: главное, чтобы здоровье осталось.

Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он просто подбодрить тебя хотел.

Последствия: потом проиграешь несколько соревнований и поймешь, что этого мало.

Модель мира: профессиональные спортсмены считают, что этого мало.

469. Я смогу заработать на бирже, т. к. знаю основные принципы торговли

Намерение: не знаешь, куда деньги потратить?

Переопределение: ты слышал несколько банальных правил, и это никак не поможет.

Разделение: прочитай форумы, пообщайся с этим окружением и поймешь, что это очень сложно.

Объединение: их все знают, а сколько зарабатывают?

Аналогия: все равно что ребенок напишет книгу, только закончив изучать букварь.

Изменение размера фрейма: многие их знают, но тебе они не помогут.

Метафрейм: если бы этого было достаточно, все бы зарабатывали, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что не представляешь, что тебя ждет.

Другой результат: дело не в том, что ты уже знаешь, а в том, достаточно ли этих знаний.

Противоположный пример: иногда, чтобы зарабатывать, нужен опыт.

Иерархия критериев: важнее не желание, а знания, а их нет.

Стратегия реальности: так сказали на курсах? Им просто нужны твои деньги.

Последствия: потом, все проиграв, оставишь эту затею.

Модель мира: профессиональные трейдеры знают, что основ недостаточно.

470. Я смогу стать художником, т. к. думаю, что это легко

Намерение: ты так избегаешь серьезных дел?

Переопределение: это легче, чем изучение высшей математики, но тоже непросто.

Разделение: хоть одна твоя картина была неудачна. И остальные будут.

Объединение: все так думают, но на деле…

Аналогия: все равно, что стать парашютистом из-за умения прыгать.

Изменение размера фрейма: есть легкие вещи, но это к ним не относится.

Метафрейм: если бы это и было легко, художников было гораздо больше.

Применение к себе: этими словами ты показываешь свою неопытность в этой области.

Другой результат: дело не в том, что тебе кажется, а в опыте и навыках.

Противоположный пример: иногда и простое дело превращается в целую проблему.

Иерархия критериев: главное – не наделать ошибок.

Стратегия реальности: ты вспомнил, как рисовал в детстве? Это ничего не значит.

Последствия: потом начнешь заниматься и поймешь, что это не для всех.

Модель мира: художники считают, что это может занять годы.

471. Я смогу заработать миллион долларов, т. к. я умный

Намерение: ты посмотрел и поверил в американский фильм?

Переопределение: да, дураком тебя не назовешь, но все же…

Разделение: умный в чем? Не в зарабатывании денег точно.

Объединение: все умные. Это не показатель.

Аналогия: не все красивые девушки становятся моделями.

Изменение размера фрейма: ты и был умным, а миллиона все еще нет.

Метафрейм: если бы его заработал каждый, кто так думал, все были бы миллионерами.

Применение к себе: этими словами ты показываешь только свою глупость.

Другой результат: дело не в количестве знаний, а в умении их применять.

Противоположный пример: бывает, что знаний для заработка не достаточно.

Иерархия критериев: главное, не заблуждаться.

Стратегия реальности: тебе это друг сказал? Он, наверное, пошутил.

Последствия: потом на пенсии взглянешь на свой счет и разочаруешься в себе.

Модель мира: миллионеры считают, что самоуверенности недостаточно.

472. Я смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нужно только накопить денег

Намерение: ты не смог придумать ничего оригинального?

Переопределение: да, кажется, что и цель, и шаги понятны, но не факт, что получится.

Разделение: нужно зарабатывать, копить, планировать, и это не для тебя.

Объединение: многое зависит от денег, но не в этом случае.

Аналогия: для того, чтобы получить образование, нужно несколько лет учиться.

Изменение размера фрейма: раньше ты не стремился путешествовать, и не начинай.

Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь своё легкомыслие.

Другой результат: дело не в накоплении денег, а в силе воли, которой нет.

Противоположный пример: бывает, хочешь накопить, а не получается.

Иерархия критериев: главное, чтобы на работе все было в порядке.

Стратегия реальности: ты это видел в каком-то фильме? Все гораздо сложнее.

Последствия: потом накопишь, а ехать не захочется уже.

Модель мира: настоящие путешественники знают, что денег недостаточно.

473. Я смогу сделать научное открытие, т. к. готов посвятить этому себя

Намерение: ты боишься остаться незамеченным?

Переопределение: да, ты можешь потратить на это какое-то время, но не стоит.

Разделение: готов посвятить неделю, месяц? Этого не достаточно.

Объединение: многие посвящают себя науке, а сколько открытий?

Аналогия: можно поставить все на зеро и выиграть, но шанс 1 к 37.

Изменение размера фрейма: раньше ты посвящал себя более понятным вещам.

Метафрейм: если бы все, кто так думают, открывали что-то – каждый день, то было что-нибудь новое.

Применение к себе: этими словами ты недооцениваешь масштаб своей жертвы.

Другой результат: дело не в твоей готовности, а в шансах на это открытие.

Противоположный пример: некоторые жизнь отдали науке и ничего не получили.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что наверняка получиться.

Стратегия реальности: прочитал биографию известного ученого? Много и неизвестных.

Последствия: в старости поймешь, что зря потратил жизнь на это.

Модель мира: ученые считают, что энтузиазма недостаточно для открытия.

474. Я закончу употреблять наркотики, т. к. это смущает моих знакомых

Намерение: хочешь так избежать одиночества?

Переопределение: может, они немного недовольны этим, и это не повод.

Разделение: но еще месяц можно для себя пожить, а потом…

Объединение: многое их может смущать, и не обязательно соглашаться с этим.

Аналогия: есть страны, где девушки скрывают лицо, и европейцы просто там не живут.

Изменение размера фрейма: когда ты начинал, их это не смущало.

Метафрейм: если бы это не требовало от тебя силы воли – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько подвержен давлению окружения.

Другой результат: посмотри с точки зрения того, что самому нравится.

Противоположный пример: иногда можно пожить для себя.

Иерархия критериев: важнее, что это тебя не смущает.

Стратегия реальности: один из них тебе это посоветовал? Ты можешь делать, как хочешь.

Последствия: потом они этого не оценят, и опять начнешь.

Модель мира: люди, имеющие свое мнение, не обращают внимание на другие.

475. Я смогу написать книгу, т. к. мне есть, что сказать

Намерение: боишься, что твои знания останутся незамеченными?

Переопределение: да, есть 2—3 мысли, но этого недостаточно.

Разделение: на 2 страницы ты скажешь, а остальное?

Объединение: всем есть, что сказать, и не обязательно писать об этом.

Аналогия: у многих есть свое представление о политике, но люди не идут баллотироваться.

Изменение размера фрейма: раньше ты не писал книг, и не начинай.

Метафрейм: если бы при этом твое мнение кого-то интересовало – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты думаешь только о себе, а не о читателях.

Другой результат: вопрос не в том, что ты скажешь, а кто будет слушать.

Противоположный пример: иногда есть, что сказать, а никому не интересно.

Иерархия критериев: главное, чтобы было, кому слушать.

Стратегия реальности: тебе это сказал кто-то из друзей? Спроси у других.

Последствия: потом напишешь и окажется, что это никому не нужно.

Модель мира: писатели считают, что этого мало для написания.

476. Я смогу получить Оскар, т. к. я этого достоин

Намерение: ты хочешь избежать рутинной жизни.

Переопределение: получение высокой награды не зависит от самооценки.

Разделение: но отложить эти мечты хотя бы на год ты можешь, а потом…

Объединение: многие достойны, но награда одна.

Аналогия: все спортсмены долго готовятся, но золотая медаль одна.

Изменение размера фрейма: ты и был достоин, но Оскара все еще нет.

Метафрейм: если бы не такая серьезная конкуренция – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь неадекватность самооценки.

Другой результат: дело не в том, кто его достоин, а в том, что он один, а достойных много.

Противоположный пример: бывает, что творчество не ценят.

Иерархия критериев: нужно, чтобы так же думали в жюри, а это большой вопрос.

Стратегия реальности: тебе это родственники говорят? Спроси у других.

Последствия: потом убедишься, что всегда есть более достойные.

Модель мира: номинанты на Оскар знают, что самооценка его не гарантирует.

477. Я буду нырять в прорубь, т. к. слышал, что это полезно

Намерение: ты хочешь избежать каких-то болезней? Найди другие способы.

Переопределение: иногда это и приносит небольшую пользу, но далеко не всегда.

Разделение: постой и посмотри, как другие ныряют, и сам потом не захочешь.

Объединение: много всего полезного и не все заслуживает внимания.

Аналогия: все равно, что бить себя по голове, чтобы поумнеть.

Изменение размера фрейма: раньше ты не нырял, и не начинай.

Метафрейм: если бы при этом можно было не простужаться – наверное, но…

Применение к себе: так ты показываешь только свою наивность.

Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от этого процесса.

Противоположный пример: иногда это является причиной простуды.

Иерархия критериев: главное, не простудиться, поэтому не надо.

Стратегия реальности: на самом деле, можно и простудиться.

Последствия: потом простудишься и поймешь, что это не так.

Модель мира: врачи считают, что это полезно далеко не для всех.

478. Я буду играть честно, т. к. мне важна репутация

Намерение: думаешь, она значима для проигравших?

Переопределение: у тебя есть некоторые принципы, и их можно отложить.

Разделение: но придумать, как всех обмануть, ты можешь, и потом по обстоятельствам…

Объединение: многое важно в игре, особенно в игре на победу.

Аналогия: канатоходцы могут пройти над ущельем, но страхуются.

Изменение размера фрейма: когда ты начинал играть, тебе была важна победа.

Метафрейм: если бы победу одерживала репутация – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь готовность к проигрышу.

Другой результат: посмотри с точки зрения шансов на победу.

Противоположный пример: иногда обман не влияет на репутацию.

Иерархия критериев: главное – победить.

Стратегия реальности: тебе так тренер говорил? Не обязательно его слушать.

Последствия: потом проиграешь и репутации вообще не будет.

Модель мира: для победителей важен результат.

479. Я буду менять имидж, т. к. хочу попробовать разные стили

Намерение: хочешь не отстать от моды?

Переопределение: желание изменять внешность можешь и отложить.

Разделение: но еще один сезон можешь остаться с этим имиджем, а потом привыкнешь.

Объединение: многое можно пробовать, и не на чем не остановиться.

Аналогия: все равно, что переспать с мужчиной, чтобы понять, что он не гей.

Изменение размера фрейма: раньше ты ходил в одном стиле, и был доволен.

Метафрейм: если бы это не требовало таких затрат – возможно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, что тебе подходит.

Другой результат: посмотри с точки зрения смысла переодеваться.

Противоположный пример: иногда лучше выбрать один и остановиться.

Иерархия критериев: важнее не менять то, что уже неплохо.

Стратегия реальности: тебе это в магазине советовали? Им нужны продажи.

Последствия: потом останешься с ненужными вещами и без денег.

Модель мира: состоявшийся человек не меняет себя.

480. Я буду работать усердно, т. к. хочу повышения

Намерение: боишься стагнации в развитии?

Переопределение: реализовать амбиции можно и не через карьеру.

Разделение: но пару часов на работе ты можешь посвящать себе.

Объединение: карьера важна, как и то, чтобы усилия не были напрасны.

Аналогия: можно ехать в метро и спешить на встречу, но поезд от этого быстрее не поедет.

Изменение размера фрейма: когда ты устраивался на эту работу, она тебя полностью устраивала.

Метафрейм: если бы только от усердия зависело повышение – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько недоволен своей работой.

Другой результат: дело не в усердии, а в отношениях с руководством.

Противоположный пример: бывает, отдаешься работе полностью, а карьера не идет.

Иерархия критериев: важнее подумать о себе, чаще отдыхать.

Стратегия реальности: тебе начальник обещал его? Ему нужно, чтобы ты работал.

Последствия: потом повысят коллегу, и получится, что зря работал.

Модель мира: успешные карьеристы работают равномерно.

481. Я смогу успокоиться, т. к. безвыходных ситуаций не бывает

Намерение: хочешь избежать беспокойства?

Переопределение: да, разные бывают обстоятельства, и такие тоже.

Разделение: еще час покричи, а потом уже бесполезно останавливаться.

Объединение: все ситуации уникальны, но эта…

Аналогия: как бы мы не хотели, дождь пройдет тогда, когда придет время.

Изменение размера фрейма: бывают разные ситуации, и эта безнадежна.

Метафрейм: если бы это было так, ты и не расстроился бы, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты только добавляешь негатива безвыходной ситуации.

Другой результат: дело не в покое, а в том, как так получилось.

Противоположный пример: иногда лучше проплакаться.

Иерархия критериев: главное, признавать свои поражения.

Стратегия реальности: ты это от своего психолога услышал? Ему платят за эти слова.

Последствия: потом убедишься, что ситуация безнадежна, и больше расстроишься.

Модель мира: объективный человек понимает, что это безнадежно.

482. Я смогу выйти из долговой ямы, т. к. смогу спланировать свои финансы

Намерение: думаешь, план поможет выбраться из долгов?

Переопределение: решение сложных задач не всегда предсказуемо и возможно.

Разделение: отложи эти планы еще на месяц, а потом уже без разницы будет.

Объединение: все можно спланировать, а на деле…

Аналогия: можно нарисовать маршрут на карте, но это не значит, что он преодолим.

Изменение размера фрейма: когда ты занимал деньги, ты думал так же.

Метафрейм: если бы ты мог их спланировать, не оказался бы в ней.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что планировать ты не умеешь.

Другой результат: дело не в их планировании, а в их количестве.

Противоположный пример: иногда планируешь, а не получается.

Иерархия критериев: важнее не обманывать себя.

Стратегия реальности: тебе так в банке говорили? Они просто не знают всего.

Последствия: потом будешь сидеть в ней же с ненужным планом.

Модель мира: здравомыслящий человек поймет, что это невозможно.

483. Я буду поддерживать своих близких, т. к. мне важны отношения с ними

Намерение: наверное, ты хочешь успокоить совесть.

Переопределение: тратить время не на себя можно более продуктивно.

Разделение: но одну неделю ты можешь полностью посвятить себе. Может, понравится.

Объединение: любые отношения иногда хочется оставить на втором плане.

Аналогия: чтобы работать в команде, не обязательно ходить на тимбилдинги.

Изменение размера фрейма: раньше ты не поддерживал их, и не начинай.

Метафрейм: если бы они при этом не сбрасывали на тебя свои проблемы – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько неудобно их поддерживать.

Другой результат: посмотри с точки зрения их отдачи за это.

Противоположный пример: бывает, лучше не вмешиваться в чужую жизнь.

Иерархия критериев: важнее не надоедать людям, когда им нехорошо.

Стратегия реальности: они тебя об этом просили? Но ты же не хочешь.

Последствия: потом увидишь, что ты им не так важен.

Модель мира: для нормального человека важны отношения с собой.

484. Я смогу выиграть, т. к. долго готовился

Намерение: хочешь не быть проигравшим?

Переопределение: да, ты уделил некоторое время этому, но это не гарантия.

Разделение: но предположить, из-за чего ты можешь проиграть, ты можешь.

Объединение: все готовятся очень долго, и это не показатель.

Аналогия: можно каждый день махать руками, но все равно не взлететь.

Изменение размера фрейма: все готовились, и тебе это не поможет.

Метафрейм: если бы только от этого зависела победа – возможно, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что совершенно не понимаешь, как сможешь победить.

Другой результат: дело не в том, сколько готовился, а в том, сколько готовились соперники.

Противоположный пример: иногда срок подготовки не дает результат.

Иерархия критериев: важнее, чтобы ты не проиграл сразу.

Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он сам не уверен.

Последствия: потом проиграешь и поймешь, что зря готовился.

Модель мира: профессиональные спортсмены знают, что не в этом дело.

485. Я буду экспериментировать в сексе, т. к. мне важна эта сторона жизни

Намерение: хочешь избежать скуки в жизни?

Переопределение: можно по-разному расставлять приоритеты в жизни, и это не лучший вариант.

Разделение: один месяц посвяти однообразию, а потом уже не так хотеть будешь.

Объединение: жизнь важна целиком, и это не основное.

Аналогия: все равно что менять местами сыр и ветчину в бутерброде.

Изменение размера фрейма: раньше тебя это не заботило.

Метафрейм: если бы твой партнер при этом хотел того же – возможно, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько скучна эта сторона.

Другой результат: посмотри с точки зрения общественного мнения.

Противоположный пример: иногда эксперименты не приносят удовлетворения.

Иерархия критериев: главное, чтобы эта сторона не была единственной.

Стратегия реальности: узнал, что кто-то из друзей так делает? Это не для тебя.

Последствия: потом, все попробовав, поймешь, что это не самое важное.

Модель мира: для обычного человека это далеко не главное.

486. Я предложу жене эксперименты в сексе, т. к. ей тоже может понравиться

Намерение: боишься, что иначе она тебя бросит?

Переопределение: она может по-своему на это отреагировать, и очень негативно.

Разделение: на неделю отложи это предложение, а потом, может, просто забудешь.

Объединение: может быть много реакций на такие предложения, и не только хороших.

Аналогия: можно предложить мясо корове, но она травоядная.

Изменение размера фрейма: раньше ей нравилось, что ты ничего не предлагаешь.

Метафрейм: если бы ей это могло понравится, она намекнула бы, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь свою несостоятельность как любовника.

Другой результат: дело не в том, согласится ли она, а в том, что она подумает о тебе.

Противоположный пример: иногда жены не ценят такую инициативу.

Иерархия критериев: главное, чтобы она с тобой осталась.

Стратегия реальности: твоей бывшей это нравилось? Это не значит, что…

Последствия: потом она будет на тебя странно смотреть, и будет неудобно.

Модель мира: заботливый муж не предложит жене ничего сомнительного.

487. Я буду заниматься битбоксингом, т. к. это современное увлечение

Намерение: надоело, что друзья называют тебя скучным?

Переопределение: оно появилось недавно, и это не повод этим заниматься.

Разделение: но предположить себе другое хобби ты можешь, и потом сравнишь.

Объединение: много новых направлений появилось, и не все они интересны.

Аналогия: все равно, что покупать машину по цвету.

Изменение размера фрейма: много современных увлечений есть, и это не лучшее.

Метафрейм: если бы при этом оно было полезно – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты не современный.

Другой результат: посмотри с точки зрения контингента, кто этим занимается.

Противоположный пример: иногда лучше смотреть на вещи со стороны.

Иерархия критериев: главное, не чувствовать при этом себя глупо.

Стратегия реальности: ты видел, как это кто-то делает? Тебе это не за чем.

Последствия: потом расскажешь знакомым, и они будут смеяться над тобой.

Модель мира: консервативные люди считают, что это не интересно.

488. Я буду слушать о чужих проблемах, т. к. люблю помогать окружающим

Намерение: боишься быть никому не нужным?

Переопределение: может, это и приносит какое-то удовольствие, но…

Разделение: но два дня ты можешь оставить только себе, и если понравится…

Объединение: помогать, конечно, нужно, но не всем.

Аналогия: все равно, что читать только грустные книги из-за того, что любишь читать.

Изменение размера фрейма: раньше ты не помогал никому, и сейчас все в порядке.

Метафрейм: если бы от тебя при этом не ждали помощи – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не в состоянии помочь себе самому.

Другой результат: вопрос не в помощи, а в том, не примеряешь ли ты проблемы на себя.

Противоположный пример: иногда полезнее заняться собой.

Иерархия критериев: важнее то, чем ты хочешь заниматься.

Стратегия реальности: тебя однажды отблагодарили? Это не повод.

Последствия: потом не получишь ожидаемой благодарности и разочаруешься.

Модель мира: тот, кто знает, что хочет, думает только о себе.

489. Я смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. нет достойных соперников

Намерение: ты хочешь так себя успокоить перед соревнованиями?

Переопределение: негативная оценка соперников не приносит победы.

Разделение: но присмотреться к соперникам ты можешь, по достоинству их оценить.

Объединение: самоуверенность должна быть, но она скорее мешает.

Аналогия: лошади на скачках начинают с одной линии.

Изменение размера фрейма: раньше ты проигрывал, можешь проиграть и сейчас.

Метафрейм: если бы так думал ты один – возможно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь завышенную самооценку.

Другой результат: посмотри с точки зрения количества этих соперников и их амбиций.

Противоположный пример: бывает, и новички побеждают.

Иерархия критериев: главное – не бояться.

Стратегия реальности: ты знаком с ними лично? Могут быть сюрпризы.

Последствия: потом, проиграв, поймешь, кто из них был достойным.

Модель мира: предусмотрительный человек не бывает самоуверен.

490. Я дам денег на благотворительность, т. к. хочу быть хорошим человеком

Намерение: боишься угрызений совести?

Переопределение: желание казаться лучше других не может привести к бессмысленным растратам.

Разделение: но подумать, как ты их на себя тратишь, ты можешь.

Объединение: все хотят быть хорошими, и не обязательно на это тратиться.

Аналогия: все равно что купить библию и считать себя верующим.

Изменение размера фрейма: раньше ты не давал денег. Кем ты был?

Метафрейм: если бы только от передачи денег зависело это качество – да, но…

Применение к себе: насколько плохо или хорошо для тебя отдать свои деньги.

Другой результат: посмотри с точки зрения того, что ты мог бы купить себе.

Противоположный пример: бывает, что легче от благотворительности не становится.

Иерархия критериев: главное, не остаться без денег.

Стратегия реальности: где ты узнал об этом способе стать хорошим? Это не так.

Последствия: потом поймешь, что лучше бы себе деньги оставил.

Модель мира: умные люди деньгами не разбрасываются.

491. Я буду покупать жене цветы, т. к. ей нравятся знаки внимания

Намерение: ты думаешь, что иначе она тебя бросит?

Переопределение: да, она улыбается пару минут, и это просто вежливость.

Разделение: но месяц ты их не покупать можешь, она и забудет об этом.

Объединение: все любят внимание, но дело не в цветах.

Аналогия: если растение часто поливать, это может ему даже навредить.

Изменение размера фрейма: раньше ты не покупал, и у вас все было нормально.

Метафрейм: если бы ты делал это искренне – конечно, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ты под ее каблуком.

Другой результат: дело не в том, что ей нравится, а в трате семейного бюджета.

Противоположный пример: бывает, что цветы надоедают.

Иерархия критериев: важнее, чтобы она не привыкла к этому.

Стратегия реальности: она тебе так сказала? Ей может это надоесть.

Последствия: потом она привыкнет и перестанет ценить.

Модель мира: дальновидный муж делает это как можно реже.

492. Я устрою девушке свидание на воздушном шаре, т. к. это ее впечатлит

Намерение: хочешь похвастаться знакомым?

Переопределение: да, она сделает удивленный вид, как и от любого другого свидания.

Разделение: но подумать еще раз про целесообразность ты можешь, и, может, откажешься от этой идеи.

Объединение: впечатлить можно чем угодно, и не обязательно этим.

Аналогия: все равно что, играя в карты, начинать ходить с козырей.

Изменение размера фрейма: раньше ты не делал подобных свиданий, и не начинай.

Метафрейм: если бы она хотела впечатлений – уже летала бы одна.

Применение к себе: этими словами ты говоришь, что сам ты ее не впечатляешь.

Другой результат: дело не в том, что ее впечатлит, а в том, заслуживает ли она этого.

Противоположный пример: бывает, салют организуешь, а девушка зевает.

Иерархия критериев: важнее не притворяться, а показать, какой ты на самом деле.

Стратегия реальности: это впечатлило бывшую? Не факт, что опять поможет.

Последствия: после свидания убедишься, что лучше просто кафе.

Модель мира: опытный мужчина не поднимает себе планку для свиданий.

493. Я буду следить за количеством сна, т. к. отдых – это важно

Намерение: боишься казаться не выспавшимся и слабым?

Переопределение: да, это имеет значение, но незначительное.

Разделение: но подумать, что полезного для работы ты мог бы делать вместо сна, ты можешь.

Объединение: много важных вещей в жизни, за всеми не уследишь.

Аналогия: все равно, что читать и следить за тем, чтобы не прочитать слишком много.

Изменение размера фрейма: раньше не следил и чувствовал себя нормально.

Метафрейм: если бы при этом еще и на жизнь времени хватало – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что дела для тебя не важны.

Другой результат: дело не в том, сколько спишь, а в том, сколько мог бы еще работать.

Противоположный пример: иногда важнее поработать.

Иерархия критериев: главное, жизнь не проспать.

Стратегия реальности: тебе это врач сказал? Это не повод.

Последствия: потом будешь выспавшийся, но ничего не будешь успевать.

Модель мира: для делового человека сон не стоит на первом месте.

494. Я смогу накачать рельефный пресс, т. к. знаю, как это сделать

Намерение: хочешь так поднять самооценку?

Переопределение: да, с теорией ты знаком, и это не означает, что сможешь.

Разделение: хоть раз было, что знаешь, а сделать не можешь.

Объединение: знания – это прекрасно, но этого не хватит для изменения себя.

Аналогия: можно наметить марафон, но не пробежать его.

Изменение размера фрейма: раньше ты тоже знал, и все еще не накачал.

Метафрейм: если бы только от знаний он сам качался – конечно, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько ты недоволен собой.

Другой результат: дело не в знаниях, а в смысле тратить на это силы.

Противоположный пример: бывает, знаешь, что делать, а не хочется.

Иерархия критериев: главное, чтобы это было нетрудно.

Стратегия реальности: ты посмотрел видео об этом? Не значит, что сможешь.

Последствия: через пару недель убедишься, что знаний недостаточно.

Модель мира: фитнес-тренера считают, что это не для каждого легко.

495. Я смогу стать адвокатом, т. к. люблю спорить

Намерение: боишься стать невостребованным?

Переопределение: да, ты получаешь удовольствие от конфликтов, и это не означает…

Разделение: хоть раз было такое, что спор не нравился, и, наверное, не раз.

Объединение: в любой профессии есть и свои негативные особенности.

Аналогия: все равно что становиться пловцом из-за того, что любишь сидеть в ванне.

Изменение размера фрейма: многие любят, а сколько адвокатов?

Метафрейм: если бы это было основой этой профессии – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в адвокатуре.

Другой результат: дело не в том, что ты можешь спорить, а в опыте, которого нет.

Противоположный пример: бывает, что это не позволяет стать хорошим адвокатом.

Иерархия критериев: важнее в работе быть ценным сотрудником.

Стратегия реальности: ты выиграл в споре с родными? Это не значит, что сможешь.

Последствия: потом тебе это быстро надоест.

Модель мира: спокойный человек старается избегать споров.

496. Я буду развивать голос, т. к. мне важно, как он звучит

Намерение: боишься не понравиться окружающим?

Переопределение: это может иметь какое-то значение, но не первостепенное.

Разделение: подумай, проанализируй, и, может, найдешь, что еще развивать, или ничего.

Объединение: вообще, развиваться нужно, но так…

Аналогия: когда ребенок научился ходить, его не обучают какой-то походке.

Изменение размера фрейма: раньше ты об этом не беспокоился, и не стоит начинать.

Метафрейм: если бы это было важно еще хоть кому-нибудь – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь свои комплексы.

Другой результат: дело не в том, как он звучит, а в том, что говоришь.

Противоположный пример: бывает, голос не важен в человеке.

Иерархия критериев: главное, чтобы окружающим было важно, а им все равно.

Стратегия реальности: кто-то сказал, что у тебя голос плохой? Это не повод.

Последствия: потом поймешь, что это было глупо.

Модель мира: уверенный человек не исправляет глупые недостатки.

497. Я буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. он должен привыкать ими управлять

Намерение: боишься, что он вырастет бедным и глупым?

Переопределение: если баловать ребенка, не факт, что он чему-нибудь научится.

Разделение: ты хоть раз видел избалованного ребенка и хочешь такого?

Объединение: у всех родителей свои методы воспитания, и не всегда успешные.

Аналогия: чтобы повар научился готовить, его не заваливают продуктами.

Изменение размера фрейма: ребенка многому нужно научить, и это не главное.

Метафрейм: если бы он понимал, что делает, сразу откладывал бы их, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько плохо ты разбираешься в воспитании.

Другой результат: дело не в количестве денег, а в возможности его избаловать.

Противоположный пример: иногда дети вырастают избалованными.

Иерархия критериев: главное, чтобы он научился их находить.

Стратегия реальности: это он тебе сказал так? На самом деле, все иначе.

Последствия: потом он потратит все и так ничему не научится.

Модель мира: хорошие родители контролируют своего ребенка.

498. Я позволю секс на первом свидании, т. к. хочу произвести дерзкое впечатление

Намерение: боишься, что иначе второго свидания не будет?

Переопределение: впечатление будет своеобразным и точно не положительным.

Разделение: одну неделю подожди, и потом, может…

Объединение: выделиться и запомниться – это важно, но не таким способом.

Аналогия: все равно что начинать спектакль с кульминации.

Изменение размера фрейма: его можно по-разному произвести, и это не лучший вариант.

Метафрейм: если бы это был единственный способ его произвести – да, но…

Применение к себе: так ты покажешь, что не в состоянии больше ни чем заинтересовать.

Другой результат: дело не в впечатлении, а в том, чтобы оно не стало последним.

Противоположный пример: бывает, дерзость отталкивает.

Иерархия критериев: главное, чтобы первое впечатление не оказалось последним.

Стратегия реальности: это тебе подруга советовала? Послушай других.

Последствия: и это свидание станет последним.

Модель мира: достойная девушка так не поступит.

499. Я буду исполнять его желания, т. к. хочу ему нравиться

Намерение: думаешь, иначе он уйдет к другой?

Переопределение: если во всем ему потакать, никогда не заинтересуешь его.

Разделение: но один раз ты можешь показать ему характер, и, может, потом…

Объединение: есть много способов понравится, сохраняя достоинство.

Аналогия: если давать ребенку все, что он просит, можно его избаловать.

Изменение размера фрейма: раньше ты ему нравилась, какая есть, и не меняйся.

Метафрейм: если бы ты при этом не унижала себя – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты говоришь, что не можешь просто нравиться.

Другой результат: дело не в исполнении желаний, а в том, какая ты личность.

Противоположный пример: иногда нужно думать о том, чего сама хочешь.

Иерархия критериев: важнее не прогибаться под него.

Стратегия реальности: это он тебе сказал? А сама что думаешь?

Последствия: потом он начнет искать кого-то с характером.

Модель мира: человек с характером не будет прогибаться.

500. Я буду учиться играть на саксофоне, т. к. хочу играть, как Кенни Джи

Намерение: ты боишься остаться без внимания?

Переопределение: да, у тебя есть интерес к инструменту, но не обязательно уметь самому.

Разделение: но подумать о другом хобби ты можешь, и если оно будет интереснее, то…

Объединение: много кто мечтает об этом, и мечты остаются мечтами.

Аналогия: можно годами изучать политику и так и не стать президентом.

Изменение размера фрейма: многие хотят играть так же, но у тебя не получится.

Метафрейм: если бы у тебя были способности к этому – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не можешь придумать своих увлечений.

Другой результат: дело не в желании, а в наличии таланта.

Противоположный пример: иногда мало выбрать кумира.

Иерархия критериев: важнее, чтобы то, чем занимаешься, приносило пользу.

Стратегия реальности: просмотрел его концерт? У тебя так не получится.

Последствия: потратишь на это пару месяцев и бросишь.

Модель мира: профессиональные саксофонисты считают, что так могут единицы.

Content

500 возражений
Евгений Францев

Введение

Возражение и его структура

Обработка возражения

Способы обработки возражений

Намерение

Переопределение

Последствия

Разделение

Объединение

Аналогия

Изменение размера фрейма

Другой критерий

Модель мира

Стратегия реальности

Противоположный пример

Иерархия критериев

Применение к себе

Метафрейм

Бизнес и продажи

1. Я не приду на встречу, т. к. не встречаюсь с незнакомыми людьми

2. Я не буду встречаться т. к. мне не интересно

3. Я не пойду на встречу т. к. нет времени

4. Я не могу запланировать встречу т. к. у меня много дел

5. Я не приду на встречу т. к. не уверен, что мне это нужно

6. Я не вложу в это деньги т. к. это рискованно

7. Я не буду с ним работать т. к. он непрофессионал

8. Я не приму решения сейчас, т. к. не доверяю Вам на слово

9. Я не буду подписывать этот контракт, т. к. это невыгодно

10. Я не буду с Вами работать, т. к. у Вас низкий рейтинг

11. Я не вложу в этот проект денег, т. к. большой срок окупаемости

12. Я не сниму офис по этой цене, т. к. в соседнем БЦ на 20% дешевле

13. Я не сделаю заказ у Вас, т. к. большие сроки поставки

14. Я не стану с Вами сотрудничать, т. к. Вы неизвестны на рынке

15. Я не вложу денег в Ваш бизнес, т. к. у Вас много кредитов

16. Я не куплю этот магазин, т. к. он не приносит прибыли

17. Я не дам залог под этот кредит, т. к. другие кредиторы дают без обеспечения

18. Я не буду размещать рекламу на Вашем сайте, т. к. у Вас маленький трафик

19. Я не сдам площадь в субаренду, т. к. не хочу лишних людей на своей территории

20. Я не вложу денег в производство одежды, т. к. этот рынок переполнен

21. Я не буду менять поставщиков, т. к. с этими давно работаем

22. Я не куплю этот бизнес, т. к. он существует меньше года

23. Я не повышу тебе оклад, т. к. ты мало работаешь

24. Я не буду платить Вам больше, т. к. Вы не заслуживаете

25. Я не буду на Вас больше работать, т. к. Вы год не повышаете мне зарплату

26. Я не повышу Вам зарплату, т. к. мы не можем себе этого позволить

27. Я не повышу Вам зарплату, т. к. коллеги получают столько же

28. Я не буду у Вас работать, т. к. маленькая зарплата

29. Я не буду работать на этой должности, т. к. это не по моей специальности

30. Я не буду на Вас работать, т. к. это не мой уровень

31. Я не буду у Вас работать, т. к. окладная часть маленькая

32. Я не возьму Вас на работу, т. к. мало опыта

33. Я не возьму Вас на работу, т. к. Вы не выполняли планы на прошлой

34. Я не возьму Вас на руководящую позицию, т. к. нет опыта руководства

35. Я не возьму Вас на работу, т. к. нет опыта по этой специальности

36. Я не возьму Вас на эту работу, т. к. Вы еще молоды

37. Я не возьму Вас на работу, т. к. у Вас нет образования

38. Я не буду звонить по холодной базе, т. к. это не эффективно

39. Я не выполню план по продажам, т. к. он слишком большой

40. Я не буду обзванивать клиентов, т. к. это не моя работа

41. Я не буду делать эту работу сейчас, т. к. у меня обеденный перерыв

42. Я не буду поздравлять клиентов с Днём рождения, т. к. это глупо

43. Я не поеду в командировку на месяц, т. к. это долго

44. Я не останусь у Вас работать, т. к. мне предложили зарплату выше

45. Я не дам Вам рекомендаций, т. к. не знаю Вас

46. Я не буду покупать, т. к. это дорого

47. Я не куплю эту книгу, т. к. она есть в электронном виде

48. Я не куплю абонемент в фитнес на год, т. к. не уверен, что буду заниматься так долго

49. Я не куплю абонемент в Ваш фитнес, т. к. Вы далеко от дома

50. Я не воспользуюсь Вашей консультацией, т. к. не вижу необходимости

51. Я не куплю картину этого художника, т. к. он неизвестный

52. Я не куплю комплект ножей, т. к. не планировал

53. Я не сделаю скидку на этот товар, т. к. он и так по акции

54. Я не буду общаться с этим продавцом, т. к. в прошлый раз он дал плохой совет

55. Я не сделаю скидку, т. к. у Вас маленький заказ

56. Я не буду открывать вклад в этом банке, т. к. маленькая процентная ставка

57. Я не буду страховать свою жизнь, т. к. не планирую умирать

58. Я не возьму кредит в этом банке, т. к. большая ставка

59. Я не возьму кредитную карту этого банка, т. к. у меня уже есть карта другого банка

60. Я не соединю Вас с директором, т. к. он сказал: «Предложения только на почту»

61. Я не буду заниматься инвестициями, т. к. это не в моем возрасте

62. Я не куплю акции 3-го эшелона, т. к. это безумие

63. Я не буду менять брокера, т. к. меня все устраивает

64. Я не буду инвестировать в эти бумаги, т. к. у меня другое мнение

65. Я не дам Вам денег в управление, т. к. мой трейдер даёт мне 20% в год

66. Я не буду обсуждать с Вами свои финансы, т. к. не знаком с Вашей компанией

67. Я не буду инвестировать в финансовые инструменты, т. к. не играю на бирже

68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти

69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран

70. Я не куплю этот принтер, т. к. он медленно печатает

71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение

72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле

73. Я не куплю эту кровать, т. к. жене может не понравиться

74. Я не куплю эти часы, т. к. предпочитаю только швейцарские

75. Я не куплю телевизор за 100 тысяч, т. к. такого же размера есть за 40 тысяч

76. Я не куплю этот мобильный, т. к. у всех моих знакомых такой же

77. Я не куплю чехол к этому телефону, т. к. собираюсь его менять

78. Я не куплю у Вас шкаф, т. к. его долго ждать под заказ

79. Я не куплю камеру, т. к. в ней мало мегапикселей

80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании

81. Я не куплю эту машину, т. к. увидел не все варианты

82. Я не куплю эту марку, т. к. предпочитаю другую

83. Я не куплю эту квартиру, т. к. здесь нужно сделать ремонт

84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа

85. Я не куплю этот участок, т. к. газ будет только в конце года

86. Я не продам Вам свою квартиру, т. к. Вы мало предлагаете

87. Я не куплю это платье, т. к. оно не подходит под туфли

88. Я не куплю эти джинсы, т. к. они вышли из моды

89. Я не куплю это постельное белье, т. к. у меня есть похожее

90. Я не закажу ремонт квартиры у Вас, т. к. у Вас плохие отзывы

91. Я не куплю эту люстру, т. к. она не подходит к обоям

92. Я не буду стелить дома паркет, т. к. ламинат дешевле

93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета

94. Я не куплю тур в Милан, т. к. загореть можно и в Египте

95. Я не сниму эту квартиру, т. к. она располагается далеко от центра

96. Я не куплю эти туфли, т. к. ношу только классику

97. Я не буду заказывать дизайн-проект ремонта, т. к. сам могу его составить

98. Я не возьму кредитную карту, т. к. она мне не нужна

99. Я не буду страховать кредит, т. к. планирую погасить его досрочно

100. Я не продолжу работать, т. к. рабочий день окончен

Мужчина и женщина

101. Я не дам свой номер, т. к. не знакомлюсь на улице

102. Я не дам свой номер, т. к. у меня есть парень

103. Я не буду знакомиться, т. к. очень спешу

104. Я не дам свой номер, т. к. не хочу

105. Я не буду знакомиться, т. к. ты не в моем вкусе

106. Я не буду с ней знакомиться, т. к. она толстая

107. Я не буду с ним знакомится, т. к. он некрасивый

108. Я не буду с тобой встречаться, т. к. я лесбиянка

109. Я не хочу с тобой встречаться, т. к. ты не хозяйственная

110. Я не буду жить с твоей мамой, т. к. она меня раздражает

111. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. стесняюсь

112. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. ещё рано

113. Я не буду жить с твоими родителями, т. к. это ненормально

114. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. боюсь не понравиться

115. Я не выйду за тебя замуж, т. к. мы мало знакомы

116. Я не выйду за тебя, т. к. ты мало зарабатываешь

117. Я не выйду за тебя, т. к. ты ходишь налево

118. Я не выйду за тебя, т. к. родители против

119. Я не выйду за тебя, т. к. ты был женат 7 раз

120. Я не женюсь на тебе, т. к. тебе нужны только деньги

121. Я не женюсь на тебе, т. к. у тебя есть ребёнок

122. Я не выйду за тебя замуж, т. к. ты живёшь с мамой

123. Я не женюсь на тебе, т. к. ты не девственница

124. Я не хочу жениться, т. к. я ещё не нагулялся

125. Я не выйду замуж, т. к. не готова к серьезным отношениям

126. Я не хочу брать твою фамилию, т. к. моя благозвучнее

127. Я не хочу свадьбу в Москве, т. к. моя подруга праздновала в Праге

128. Я не буду нанимать тамаду на свадьбу, т. к. не хочу делать из свадьбы цирк

129. Мы не будем заводить ребенка, т. к. мало зарабатываем

130. Мы не будем заводить ребенка, т. к. живем в однокомнатной квартире

131. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я хочу еще пожить для себя

132. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я не готова

133. Я не буду заводить ребенка, т. к. боюсь располнеть

134. Я не буду заводить ребёнка, т. к. боюсь рожать

135. Я не хочу заводить ребёнка, т. к. не переношу детский плач

136. Я не отпущу ребенка в лагерь, т. к. это опасно

137. Я не куплю тебе это платье, т. к. оно дорогое

138. Я не куплю тебе эти туфли, т. к. мы пришли в магазин не за ними

139. Мы не будем покупать овощи на ужин, т. к. это не вкусно

140. Я не куплю эту шубу, т. к. против убийства животных

141. Я не куплю тебе ноутбук, т. к. у тебя уже есть один

142. Я не буду тебе готовить, т. к. ты можешь приготовить себе сам

143. Я не буду это есть, т. к. это выглядит неаппетитно

144. Я не буду убираться, т. к. я устал

145. Я не буду мыть посуду, т. к. я только что сделала маникюр

146. Я не буду мыть посуду, т. к. не люблю это делать

147. Я не буду тебе готовить, т. к. у меня своих дел полно

148. Я не буду выносить мусор, т. к. это можешь сделать ты

149. Я не буду мыть посуду руками, т. к. у нормальных людей есть посудомоечная машина

150. Я не буду заводить собаку, т. к. ее надо выгуливать

151. Я не буду заводить кота, т. к. он портит обои

152. Мы не будем заводить собаку, т. к. у нас есть ребенок

153. Мы не будем заводить хомяка, т. к. это глупое животное

154. Я не полечу в Египет, т. к. там слишком жарко

155. Я не поеду на такси, т. к. это дорого

156. Я не куплю тебе сумку, т. к. у нас мало денег

157. Мы не будем откладывать деньги, т. к. зарплата расписана

158. Я не пойду в магазин, т. к. уже поздно

159. Я не пойду в клуб, т. к. там шумно

160. Я не буду с тобой спать, т. к. мы мало встречаемся

161. Я не буду заниматься сексом, т. к. я девственница

162. Я не буду заниматься сексом здесь, т. к. это общественное место

163. Я не буду заниматься сексом, т. к. у меня болит голова

164. Я не буду заниматься сексом, т. к. нет с собой презервативов

165. Я не буду заниматься сексом в примерочной, т. к. нас могут заметить

166. Я не буду заниматься сексом, т. к. устал на работе

167. Я не буду заниматься сексом до свадьбы, т. к. не так воспитана

168. Я не пойду в театр, т. к. там скучно

169. Я не пойду на фильм ужасов, т. к. я боюсь

170. Я не пойду в суши, т. к. не люблю рыбу

172. Я не пойду на охоту, т. к. убивать животных жестоко

173. Я не пойду на рыбалку, т. к. это отвратительно

174. Я не пойду кататься на коньках, т. к. не умею

175. Я не поеду на дачу, т. к. все мои друзья в городе

176. Я не пойду на эту выставку, т. к. уже на ней был

177. Я не пойду за попкорном, т. к. фильм уже начался

178. Я не разрешу тебе одеть это платье, т. к. оно очень откровенное

179. Я не разрешу тебе идти в стриптиз-бар, т. к. я ревную

180. Я не буду выносить мусор, т. к. я опаздываю

181. Я не буду спокойно разговаривать, т. к. ты меня раздражаешь

182. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку

183. Я не выйду на работу, т. к. не хочу отдавать ребёнка в детский сад

184. Я не буду смотреть сериал, т. к. хочу смотреть футбол

185. Я не отпущу тебя в клуб, т. к. мне не нравятся твои друзья

186. Я не буду есть полуфабрикаты, т. к. моя мама готовила сама

187. Я не отдам ребёнка в детский сад, т. к. мне в детстве там не нравилось

188. Я не куплю тебе машину, т. к. вождение это опасно

189. Я не поеду к твоей маме, т. к. не знаю как себя с ней вести

190. Я не хочу, чтобы твоя мама приезжала, т. к. мне нужно личное пространство

191. Я не пойду на родительское собрание, т. к. я ходил в прошлый раз

192. Я не хочу жить с тобой, т. к. мне нравиться моя квартира

193. Я не буду делать перестановку в квартире, т. к. мы можем испортить пол

194. Я не буду покупать тебе цветы, т. к. это бесполезная трата денег

195. Мы не будем здесь загорать, т. к. это место далеко от воды

196. Я не одену галстук на ужин, т. к. и так всегда делаю так, как ты хочешь

197. Мы не будем смотреть фильм, т. к. я пытаюсь работать

198. Я не хочу с тобой разговаривать, т. к. ты меня не слушаешь

199. Я не буду гладить брюки, т. к. не умею отглаживать стрелки

200. Я не выйду на работу, т. к. ты достаточно зарабатываешь

Я, снова я

201. Я не буду ходить в тренажерный зал после работы, т. к. хочу отдыхать

202. Я не буду сегодня писать книгу, т. к. у меня нет вдохновения

203. Я не буду ходить на курсы английского языка, т. к. мне это не нужно

204. Я не буду делать утром зарядку, т. к. хочу поспать

205. Я не буду получать второе образование, т. к. уже работаю

206. Я не буду получать дополнительное образование, т. к. мне уже поздно

207. Я не буду учить испанский язык, т. к. не планирую жить в Испании

208. Я не буду поступать в Гарвард, т. к. для этого нужно быть гением

209. Я не буду проводить презентации, т. к. боюсь выступать

210. Я не пойду на уроки вокала, т. к. пение – это не моё

211. Я не буду изучать кулинарию, т. к. можно заказать еду на дом

212. Я не буду получать аттестаты ФСФР, т. к. я не финансист

213. Я не буду учиться играть на флейте, т. к. это глупый инструмент

214. Я не пойду на тренинг по продажам, т. к. и так хорошо продаю

215. Я не буду сегодня читать, т. к. устал

216. Я не пойду на курсы рисования, т. к. буду чувствовать себя глупо

217. Я не буду заниматься спортом, т. к. мне лень

218. Я не буду работать в продажах, т. к. не люблю продавать

219. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. большая конкуренция

220. Я не буду учиться вязать, т. к. мне это не пригодится

221. Я не пойду сдавать на права, т. к. мне не нужна машина

222. Я не буду ездить на мотоцикле, т. к. это опасно

223. Я не буду читать Булгакова, т. к. не люблю русскую классику

224. Я не буду заниматься боксом, т. к. не люблю драться

225. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. мне это не понятно

226. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. она слишком красивая

227. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. не знаю, что говорить

228. Я не буду знакомиться с парнем первая, т. к. он подумает, что я вульгарна

229. Я не расскажу ему о своих чувствах, т. к. боюсь, что они не взаимны

230. Я не буду знакомиться с девушками, т. к. не умею

231. Я не попрошу у босса прибавки, т. к. не знаю, как он отреагирует

232. Я не буду спорить с незнакомым человеком, т. к. не люблю конфликты

233. Я не буду учиться, т. к. я хочу гулять

234. Я не буду первая знакомиться с парнем, т. к. так непринято

235. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. стесняюсь

236. Я не буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хорошо зарабатываю

237. Я не буду откладывать деньги, т. к. «живем один раз»

238. Я не буду снимать фильм, т. к. я не готова

239. Я не брошу курить, т. к. мне нравится

240. Я не буду заниматься йогой, т. к. этим занимается моя неприятная знакомая

241. Я не буду учить 2-ой язык, т. к. у меня нет к этому способностей

242. Я не буду кататься на лошадях, т. к. мне их жалко

243. Я не пойду на курсы повышения квалификации, т. к. я не карьерист

244. Я не буду худеть, т. к. нравлюсь себе такой

245. Я не буду общаться с мамой, т. к. она говорит о кишечнике папы

246. Я не попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. не хочу выглядеть попрошайкой

247. Я не буду заботиться о своем здоровье, т. к. я еще молодой

248. Я не буду прыгать с парашютом, т. к. хвастаться не кому

249. Я не пойду на курсы личностного роста, т. к. это для недоразвитых

250. Я не пойду в аспирантуру, т. к. не хочу преподавать первокурсникам

251. Я не буду откладывать деньги, т. к. не могу ни в чем отказать жене

252. Я не буду думать о пенсии, т. к. до нее еще 30 лет

253. Я не буду покупать дорогие часы, т. к. мне не важен статус

254. Я не буду прогибаться под жену, т. к. она подумает, что я слабохарактерный

255. Я не пойду в поход, т. к. стесняюсь писать в кустах

256. Я не смогу похудеть, т. к. я ленива

257. Я не смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. очень много материала

258. Я не смогу стать председателем правления, т. к. не знаю, как этого достичь

259. Я не сделаю карьеру модели т к шансы один на миллион

260. Я не смогу выйти замуж, т. к. очень застенчива

261. Я не смогу жениться, т. к. мне не удаются длительные отношения

262. Я не смогу стать хорошей женой, т. к. очень вспыльчива

263. Я не смогу стать хорошим отцом, т. к. не могу быть примером для детей

264. Я не смогу стать хорошим руководителем, т. к. люди меня не слушают

265. Я не буду извиняться перед ней, т. к. у меня есть гордость

266. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. у меня нет связей

267. Я не смогу стать актером, т. к. у меня нет таланта

268. Я не стану профессиональным спортсменом, т. к. нужно было начинать с детства

269. Я не смогу заработать на бирже, т. к. большинство проигрывает

270. Я не смогу стать художником, т. к. плохо рисую

271. Я не смогу заработать миллион долларов, т. к. это очень много

272. Я не смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нет денег

273. Я не смогу сделать научное открытие, т. к. все уже придумано

274. Я не закончу употреблять наркотики, т. к. без них скучно жить

275. Я не напишу книгу, т. к. не знаю, что писать

276. Я не получу Оскар, т. к. бездарен

277. Я не буду нырять в эту прорубь, т. к. очень холодно

278. Я не буду играть честно, т. к. очень хочу выиграть

279. Я не буду менять имидж, т. к. ничего не понимаю в моде

280. Я не буду работать усердно, т. к. мне не светит повышение

281. Я не смогу успокоиться, т. к. ситуация безнадежна

282. Я не вылезу из долговой ямы, т. к. не хватает денег

283. Я не буду поддерживать близких, т. к. хватает своих проблем

284. Я не смогу выиграть, т. к. соперник слишком силен

285. Я не буду экспериментировать в сексе, т. к. это для извращенцев

286. Я не предложу жене эксперименты в сексе, т. к. она подумает, что я извращенец

287. Я не буду заниматься битбоксом, т. к. это для дураков

288. Я не буду слушать о чужих проблемах, т. к. я не психолог

289. Я не смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. я не в форме

290. Я не дам денег в благотворительный фонд, т. к. основатель фонда тратит их на себя

291. Я не буду покупать жене цветы, т. к. мы уже взрослые

292. Я не устрою девушке свиданье на воздушном шаре, т. к. я не романтик

293. Я не буду следить за количеством сна, т. к. высплюсь, когда умру

294. Я не смогу накачать рельефный пресс, т. к. мне некогда заниматься

295. Я не стану адвокатом, т. к. не люблю спорить

296. Я не буду развивать голос, т. к. мне все равно, как он звучит

297. Я не буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. боюсь его избаловать

298. Я не позволю секс на первом свидании, т. к. он подумает, что я легкодоступная

299. Я не буду исполнять его желания, т. к. он подумает, что мной можно распоряжаться

300. Я не буду учиться играть на саксофоне, т. к. мне не светит слава Кенни Джи

Окружение

301. Я не продам вам алкоголь, т. к. уже поздно

302. Я не куплю парфюм через интернет, т. к. покупаю только в магазинах

303. Я не продам Вам этот товар, т. к. у меня не будет сдачи

304. Я не могу обслужить Вас быстрее, т. к. обслуживаю всех по очереди

305. Я не продам Вам сигареты без паспорта, т. к. думаю, что Вам нет 18 лет

306. Я не повезу Вас, т. к. Вы с собакой

307. Я не поеду за 500 рублей в центр, т. к. это мало

308. Я не отпущу Вас без штрафа, т. к. Вы нарушили ПДД

309. Я не разрешу курить в машине, т. к. сам не курю

310. Я не уберу свою машину, т. к. занял это место раньше

311. Я не поеду быстрее, т. к. нарушу скоростной режим

312. Я не пойду отдыхать, т. к. нет настроения

313. Я не пойду в караоке, т. к. плохо пою

314. Я не буду тебе помогать, т. к. тебе может не понравится

315. Я не буду искать мужа, т. к. нормальные уже женаты

316. Я не буду записывать лекцию, т. к. потом смогу списать

317. Я не разрешу тебе переночевать у меня, т. к. мой дом не мотель

318. Я не разрешу тебе быть лидером в нашей группе, т. к. я больше этого заслуживаю

319. Я не буду сдавать кровь, т. к. боюсь уколов

320. Я не сдам книгу в библиотеку, т. к. не хочу платить штраф

321. Я не выйду сегодня из дома, т. к. у меня плохой день по гороскопу

323. Я не поеду в метро, т. к. там много людей

324. Я не поеду в казино, т. к. не играю на деньги

325. Я не буду менять работу, т. к. на этой меня все устраивает

326. Я не пойду играть в теннис, т. к. мне лень

327. Я не пойду в это кафе, т. к. могу встретить там свою бывшую

328. Я не пойду курить, т. к. мне надо закончить дела

329. Я не пойду в бар, т. к. я не пью

330. Я не буду это чинить, т. к. не я это сломал

331. Я не буду перед ним извиняться, т. к. я права

332. Я не пойду в клуб, т. к. не люблю шумные места

333. Я не буду тебе помогать, т. к. у меня свои дела

334. Я не пойду на улицу, т. к. там дождь

335. Я не дам тебе в долг, т. к. в прошлый раз ты не отдал

336. Я не дам тебе денег в долг, т. к. ты ненадежный

337. Я не буду изображать твоего водителя для статуса, т. к. у меня есть достоинство

338. Я не помогу тебе его разыграть, т. к. думаю, что он не поймет шутки

339. Я не проведу с тобой выходные, т. к. есть дела поважнее

340. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. меня устраивает одиночество

341. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. могу сам найти девушку

342. Я не встречусь с тобой, т. к. не знаю, что мы будем делать

343. Я не отвезу тебя в аэропорт, т. к. ты можешь взять такси

344. Я не встречу тебя с самолета, т. к. хочу поспать утром

345. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. все увидят мое нижнее белье

346. Я не поеду из города в пятницу, т. к. там пробка

347. Я не пойду на концерт духового оркестра, т. к. это для пожилых

348. Я не хочу переезжать в Питер, т. к. работаю в Москве

349. Я не приду на твой День рождения, т. к. там будет неприятный человек

350. Я не предложу жене пойти на двойное свидание, т. к. она это не любит

351. Я не буду скидываться ему на подарок, т. к. плохо его знаю

352. Я не положу тебе денег на телефон, т. к. мне не по пути

353. Я не пойду с тобой в магазин, т. к. ты можешь сходить один

354. Я не буду тебе перезванивать, т. к. нам не о чем больше разговаривать

355. Я не буду завтракать, т. к. не голоден

356. Я не пойду к ней на День рождения, т. к. не знаю, что подарить

357. Я не угощу тебя обедом, т. к. угощал в прошлый раз

358. Я не поеду на похороны, т. к. не люблю грустные мероприятия

359. Я не поеду кататься на лыжах, т. к. там холодно

360. Я не поеду с тобой по магазинам, т. к. это надолго

361. Я не помогу тебе развиваться в этой области, т. к. это моя сфера

362. Я не спущусь с тобой на байдарках, т. к. не люблю экстремальный отдых

363. Я не буду просить его о помощи, т. к. я гордый

364. Я не поеду за границу, т. к. мне нужно ухаживать за родителями

365. Я не поеду в выходные на природу, т. к. ребенок хочет в Диснейленд

366. Я не буду играть с тобой в шахматы, т. к. ты явно сильнее

367. Я не буду с ним встречаться, т. к. он не нравится моему брату

368. Я не продлю Вам больничный, т. к. Вы здоровы

369. Я не приму Вас без очереди, т. к. остальные тоже ждут

370. Я не пропущу Вас вперед очереди, т. к. сам давно стою

371. Я не приму Вас сейчас, т. к. прием по записи

372. Я не пойду к доктору, т. к. не доверяю врачам

373. Я не пропущу Вас к больному, т. к. сейчас не приемные часы

374. Я не куплю тебе сладкого, т. к. это вредно для зубов

375. Я не запишу тебя на соревнования, т. к. они для профессионалов

376. Я не буду делать уроки, т. к. хочу поиграть в компьютер

377. Я не разрешу тебе к нему переехать, т. к. вам еще рано жить вдвоем

378. Я не дам тебе карманных денег, т. к. ты плохо себя вел

379. Я не разрешу заплывать за буйки, т. к. это опасно

380. Я не дам денег на забор между нами, т. к. это Ваша инициатива

381. Я не поеду за город в выходные, т. к. неважно себя чувствую

382. Я не буду готовить шашлык, т. к. не умею разжигать костер

383. Я не разрешу ребенку ехать в лагерь, т. к. я буду волноваться

384. Я не буду прекращать в обед ремонт, т. к. меня не волнует Ваш спящий ребенок

385. Я не сделаю музыку тише, т. к. еще нет 23:00

386. Я не буду соблюдать чистоту в подъезде, т. к. ее никто не соблюдает

387. Я не сообщу директору о Вашем приходе, т. к. он сказал не беспокоить его

388. Я не выпишу Вам пропуск без паспорта, т. к. у нас такие правила

389. Я не присмотрю за Вашими вещами, т. к. скоро ухожу

390. Я не буду Вас больше ждать, т. к. Вы опоздали уже на 20 минут

391. Я не полечу эконом-классом, т. к. всегда летаю бизнес

392. Я не пропущу Вас вперед очереди, т. к. тоже спешу

393. Я не буду продолжать диалог, т. к. разговор зашел в тупик

394. Я не уступлю Вам место, т. к. не хочу

395. Я не буду решать Ваш вопрос, т. к. это не моя зона ответственности

396. Я не выкину сигарету, т. к. не я виноват, что ветер дует в Вашу сторону

397. Я не буду извиняться, что наступил Вам на ногу, т. к. сделал это случайно

398. Я не помогу Вам перейти дорогу, т. к. спешу

399. Я не дам тебе списать, т. к. списывать запрещено

400. Я не буду делать ремонт в квартире, т. к. это потребует затрат

Вредные

401. Я буду ходить в тренажерный зал, т. к. хочу быть в форме

402. Я напишу свою книгу, т. к. думаю, что она заинтересует людей

403. Я пойду на курсы английского, т. к. это может мне пригодиться

404. Я буду делать зарядку утром, т. к. хочу быть в тонусе

405. Я буду получать второе образование, т. к. это поможет карьере

406. Я буду получать дополнительное образование, т. к. хочу быть ценным специалистом

407. Я буду учить испанский, т. к. это интересный язык

408. Я смогу поступить в Гарвард, т. к. смогу подготовиться к экзаменам

409. Я буду проводить презентации, т. к. мне нравится выступать

410. Я пойду на уроки вокала, т. к. хочу научиться петь

411. Я буду изучать кулинарию, т. к. хочу вкусно готовить

412. Я получу аттестаты ФСФР, т. к. мне интересна экономика

413. Я буду учиться играть на флейте, т. к. это необычный инструмент

414. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое

415. Я буду читать, т. к. есть много интересных книг

416. Я пойду на курсы рисования, т. к. это хорошее хобби

417. Я буду заниматься спортом, т. к. забочусь о здоровье

418. Я буду работать в продажах, т. к. люблю продавать

419. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не боюсь конкуренции

420. Я буду учиться вязать, т. к. это забавно

421. Я пойду сдавать на права, т. к., возможно, потом захочу машину

422. Я буду ездить на мотоцикле, т. к. это захватывающе

423. Я буду читать Шекспира, т. к. нужно знать классику

424. Я буду заниматься боксом, т. к. хочу уметь постоять за себя

425. Я буду заниматься бизнесом, т. к. хочу заработать

426. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. она очень красива

427. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. ищу компанию на вечер

428. Я познакомлюсь с этим парнем, т. к. мужчинам нравятся смелые девушки

429. Я расскажу ему о своих чувствах, т. к. есть шанс, что они взаимны

430. Я буду знакомиться с девушками, т. к. это весело

431. Я попрошу у босса прибавки, т. к., возможно, он согласится

432. Я буду спорить с незнакомым человеком, т. к. мне важно отстоять свое мнение

433. Я буду учиться, т. к. хочу быть умным

434. Я буду первая знакомиться с парнем, т. к. хочу сама выбирать себе партнеров

435. Я буду танцевать на барной стойке, т. к. мне нравится привлекать внимание

436. Я буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хочу зарабатывать больше

437. Я буду откладывать деньги, т. к. забочусь о своем будущем

438. Я буду снимать фильм, т. к. у меня много идей

439. Я брошу курить, т. к. это вредно

440. Я буду заниматься йогой, т. к. это новое занятие для меня

441. Я буду учить второй язык, т. к. это поднимет мой статус

442. Я буду кататься на лошадях, т. к. мечтал об этом с детства

443. Я пойду на курсы повышения квалификации, т. к. смогу завести новые знакомства

444. Я буду худеть, т. к. хочу нравиться мужчинам

445. Я буду общаться с мамой, т. к. мы – одна семья

446. Я попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. это правильно

447. Я буду заботиться о своем здоровье, т. к. хочу жить долго

448. Я буду прыгать с парашютом, т. к. еще не пробовал

449. Я пойду на курсы личностного роста, т. к. мне важно развитие

450. Я пойду в аспирантуру, т. к. мне нравиться учиться

451. Я буду откладывать деньги, т. к. у меня есть цель

452. Я буду думать о пенсии, т. к. чем раньше, тем лучше

453. Я куплю себе дорогие часы, т. к. мне важен статус

454. Я буду подстраиваться под жену, т. к. хочу, чтобы она была довольна

455. Я пойду в поход, т. к. люблю активный отдых

456. Я смогу похудеть, т. к. очень хочу этого

457. Я смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. примерно знаю предмет

458. Я смогу стать председателем правления, т. к. у меня большие амбиции

459. Я смогу сделать карьеру модели, т. к. я красива

460. Я смогу выйти замуж, т. к. я нравлюсь мужчинам

461. Я смогу жениться, т. к. умею ухаживать за девушками

462. Я стану хорошей женой, т. к. хорошо готовлю

463. Я стану хорошим отцом, т. к. люблю детей

464. Я стану хорошим руководителем, т. к. у меня большой опыт

465. Я буду извиняться перед ней, т. к. она мне дорога

466. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не хочу работать по найму

467. Я смогу стать актером, т. к. думаю, что я талантлив

468. Я смогу стать профессиональным спортсменом, т. к. я очень упертый

469. Я смогу заработать на бирже, т. к. знаю основные принципы торговли

470. Я смогу стать художником, т. к. думаю, что это легко

471. Я смогу заработать миллион долларов, т. к. я умный

472. Я смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нужно только накопить денег

473. Я смогу сделать научное открытие, т. к. готов посвятить этому себя

474. Я закончу употреблять наркотики, т. к. это смущает моих знакомых

475. Я смогу написать книгу, т. к. мне есть, что сказать

476. Я смогу получить Оскар, т. к. я этого достоин

477. Я буду нырять в прорубь, т. к. слышал, что это полезно

478. Я буду играть честно, т. к. мне важна репутация

479. Я буду менять имидж, т. к. хочу попробовать разные стили

480. Я буду работать усердно, т. к. хочу повышения

481. Я смогу успокоиться, т. к. безвыходных ситуаций не бывает

482. Я смогу выйти из долговой ямы, т. к. смогу спланировать свои финансы

483. Я буду поддерживать своих близких, т. к. мне важны отношения с ними

484. Я смогу выиграть, т. к. долго готовился

485. Я буду экспериментировать в сексе, т. к. мне важна эта сторона жизни

486. Я предложу жене эксперименты в сексе, т. к. ей тоже может понравиться

487. Я буду заниматься битбоксингом, т. к. это современное увлечение

488. Я буду слушать о чужих проблемах, т. к. люблю помогать окружающим

489. Я смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. нет достойных соперников

490. Я дам денег на благотворительность, т. к. хочу быть хорошим человеком

491. Я буду покупать жене цветы, т. к. ей нравятся знаки внимания

492. Я устрою девушке свидание на воздушном шаре, т. к. это ее впечатлит

493. Я буду следить за количеством сна, т. к. отдых – это важно

494. Я смогу накачать рельефный пресс, т. к. знаю, как это сделать

495. Я смогу стать адвокатом, т. к. люблю спорить

496. Я буду развивать голос, т. к. мне важно, как он звучит

497. Я буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. он должен привыкать ими управлять

498. Я позволю секс на первом свидании, т. к. хочу произвести дерзкое впечатление

499. Я буду исполнять его желания, т. к. хочу ему нравиться

500. Я буду учиться играть на саксофоне, т. к. хочу играть, как Кенни Джи