Хайден Алексис Ирвин, Чип

Поймай мечту за хвост Как зарабатывать, занимаясь любимым делом

Посвящается каждому, у кого есть великая идея и тихий голос в душе твердит:

«Давай же!»

Это наша история

Как же распорядиться своей жизнью? Этот вопрос навис над нами в 2009 г., как только мы закончили учебу. Мы, парочка выпускников гуманитарных факультетов (Чип — историк, Алексис — журналистка), столкнулись с экономическим спадом, обвалом рынка труда, когда СМИ неустанно пророчили молодежи безработицу и безденежье. Вот оно, будущее — туманное и ничего хорошего не сулящее. Нужно было найти работу, начать зарабатывать деньги, утешить сердца родителей. Мы делали то, чего от нас ждали: шли традиционным путем, рассылали десятки резюме — и почувствовали себя не по заслугам счастливыми, когда, проколотившись с месяц, нашли работу в офисе.

Первые месяцы службы мы продолжали радоваться. Мы были молодыми специалистами, в восторг приводило все: утренняя дорога на работу, чашка кофе с коллегами, совещания, а главное — зарплата. Но после года канцелярского труда мы выдохлись. Первоначальный энтузиазм («Я работаю! Я стал взрослым!») поубавился. Работа превратилась в рутину, скучнейшую обязанность. Жили мы в ожидании выходных, работали исключительно ради зарплаты.

Теперь утро буднего дня внушало ужас: трястись часами в общественном транспорте, чтобы попасть туда, куда вовсе не хочешь ехать; выслушивать от начальства, что нам, по молодости лет, никаких серьезных дел не поручишь. Время тянулось, мы все пытались убедить себя, что ради зарплаты можно и потерпеть. Но в глубине души множились вопросы и сомнения: неужели именно так чувствуют себя взрослые люди, просыпаясь каждое утро? К этому и сводится жизнь?

Мы осознавали, что встали на путь, который ведет не туда: сорок лет сидеть на одном и том же месте, бесконечно думать о счетах и кредитах, а исполнение мечты откладывать до пенсии. Для кого-то стабильная работа в офисе — предел мечтаний, но только не для нас. Понимать-то мы понимали, как нам повезло найти хоть какую-то работу. Но жизнь сделалась пустой и ничтожной. Мы оказались шестеренками в механизме: ни призвания, ни высшей цели. Мечтали же мы о том, чтобы применить свои способности и образование, что-то изменить в этом мире, а не провести лучшие годы на службе, которая нам нисколько не нравилась.

И тогда мы составили план.

ВЫНАШИВАЕМ ПЛАНЫ

Однажды мы заговорили о том, как бы нам очнуться от офисной комы и вспомнить, чем мы по-настоящему дорожим. Чтобы встряхнуться, мы решили отправиться в большое путешествие по Америке.

Путь вел из родного Вашингтона к Великим озерам, на Средний Запад, к пляжам Калифорнии, к мотелям Техаса, джаз-клубам Нового Орлеана и обратно домой через южные штаты. Путешествие — хорошее начало, однако мы понимали, что сам по себе отпуск не может решить проблему с нелюбимой работой. Так что поставили перед собой дополнительную задачу: в дороге снимать интервью с успешными людьми, которые последовали за своей мечтой и нашли любимую работу. Мы хотели накопить реальные истории и полезные советы: как обнаружить в себе страсть, как преодолеть трудности, обрести счастье и при этом заработать денежку. Мы собирались снять фильм, который поведает об этих судьбах и вдохновит молодых людей искать свою мечту.

ПУТЕШЕСТВИЕ

Бюджет у нас был скудный: из провианта в основном готовая лапша, а еще мы прихватили с собой маленькую красную палатку — и вперед. Накопив денег на дорогу, мы уволились и сразу же отправились в путь. За три месяца мы проехали от побережья до побережья, побеседовали с тридцатью предпринимателями, художниками, политическими активистами, писателями, основателями благотворительных фондов, продюсерами и спортсменами. Эти люди последовали за своей мечтой — они были преданы ей — и добились успеха.

В баре Луисвилла мы случайно столкнулись с одним из актеров Latin Kings of Comedy; обошли Чикагский музей науки и промышленности в сопровождении дизайнера Project Runway; поболтали в Парк-Сити (штат Юта) с лыжником, участвовавшим в Олимпийских играх (зимние Олимпийские игры 2002 г. проходили в штате Юта); в 9 часов утра отведали пива с основателем единственной домашней пивоварни в Новом Орлеане. Все наши новые знакомые буквально излучали энергию. Эти люди нашли свое место в жизни и построили карьеру, в которой видели и смысл, и цель.

Если мы не снимали новых персонажей на свои флип-камеры, то простодушно наслаждались путешествием, не пропуская ни одной достопримечательности, никакого курьеза. Мы разбивали лагерь в самых неожиданных местах и варили еду на костре. Мы научились за пять минут устанавливать палатку, научились спать в ней под дождем, при сильном ветре и жестоком морозе. В Южной Дакоте мы едва ушли от медведей, в Джорджии — от прожорливых аллигаторов. А когда спали на парковке, нас чуть было не зацепило прицепом. Мы пожили в дешевой придорожной гостинице в Лас-Вегасе, прокатились по лесной глуши Йосемитской долины, окунули ноги в Большое Соленое озеро. Это было классическое путешествие по дорогам Америки.

ВОЗВРАЩЕНИЕ

Вернувшись домой, мы восемь месяцев потратили на то, чтобы собрать в единое целое отснятый материал и выслушанные рассказы. Закончив, стали показывать свой фильм «Проект “Поделись мечтой”» (The Dream Share Project) в университетах и проводили семинары, чтобы помочь студентам осознать и осуществить свои мечты. Мы встретились с тысячами молодых людей в разных городах страны, мы ободряли их, убеждали их следовать своей мечте, игнорируя социальное давление и лозунги «Лучше не рисковать». «Проект “Поделись мечтой”» был принят на ура, и после того, как мы поговорили со студентами в различных уголках нашей страны и лучше поняли, как же трудно решиться следовать за своей мечтой, мы задумали расширить нашу миссию — создать подробное руководство для тех, кто хочет воплотить свою мечту в реальность. Мы написали книгу, которая проведет вас через все этапы осуществления мечты.

Зачем мечтать?

Эта книга предназначена каждому, кто хочет наполнить свою жизнь смыслом и заниматься любимым делом. В ней есть полезные инструменты, с помощью которых вы сможете постичь свою страсть, поставить цель, преодолеть трудности и воплотить мечту.

Мечты — двигатель прогресса. Люди, которые нашли лекарства от прежде не излечимых болезней, создали великие произведения искусства или перевернули мир бизнеса, — все они гнались за мечтой. На всем протяжении истории успешные люди — это те, кто отважился воплотить в реальность свои великие идеи. Ваша мечта может изменить мир к лучшему. Но главное, вы сами благодаря ей станете счастливее в обыденной жизни. Человек, у которого есть мечта, — счастливый человек. Если вы хотите просыпаться по утрам и с радостью думать о предстоящей работе — эта книга для вас.

И не надо считать глупым или даже эгоистичным желание делать любимую работу, а не какую попало, только бы платили. Работе мы отдаем больше времени, чем родным и друзьям, чем любому другому занятию, за исключением разве что сна. Недавний опрос, проведенный CBS, показал, что 55% людей недовольны своей работой; при этом наибольший удельный вес приходится на молодежь в возрасте до 25 лет. Институт семьи и работы (Family & Work Institute) установил, что 1/3 наемных работников проявляет симптомы депрессии. Еще хуже: кто делает свое дело без любви, тот делает его плохо. Согласно исследованию Hay Group, «команды, состоящие из энтузиастов, успевают сделать на 43% больше», чем те, кому работа неинтересна.

Общенациональный дефицит мечты негативно сказывается на бизнесе.

Решение тут простое: воплощайте свои мечты, станьте счастливыми! Вы будете лучше работать, принесете больше пользы. Наш долг перед самими собой и перед миром — определить, к чему мы питаем страсть, и реализовать свой потенциал. Мечта, претворенная в жизнь, поможет другим людям, в мире станет больше радости, усовершенствуются технологии, появятся новые рабочие места, общество станет более образованным, окружающая среда улучшится, преобразится мир. Отвернуться от своей мечты, не пытаться ее воплотить — предательство по отношению к драгоценнейшему дару жизни. Часы уже тикают. Хотите превратить свою жизнь в великое и прекрасное приключение? Или так и будете торчать в безопасной гавани? Выбор за вами. Хватайте судьбу за хвост. Живите так, как воображалось вам в детстве. Начните с малого. Начните сейчас.

А КАК?

Как выяснить, что я на самом деле люблю? Где найти работу мечты или как начать собственное дело? Где достать деньги? А родители — они ведь совсем не этого для меня хотели. Что со мной будет, если из этой затеи ничего не выйдет?

Подобными вопросами начинает задаваться каждый. Как раз на них эта книга и ответит.

КУДА ВЕДЕТ КНИГА

Мы пройдем с вами все перипетии погони за мечтой: начиная с того момента, когда вы обнаружите в себе страсть к какому-то делу, до этапа, когда вы будете зарабатывать на жизнь тем, что вам больше всего нравится. Эта книга будет полезна в случае, если:

вы пока не знаете, есть ли у вас мечта;

желаний много, но выбрать стоящее не получается;

мечта есть у вас уже давно, однако вы боитесь следовать за ней или не знаете, с чего начать;

вы уже сделали первые шаги навстречу мечте, но дальше вам требуется руководство.

Погоня за мечтой ведет то вверх, то вниз. Каждый холм — радость, какую вы едва ли прежде испытывали, зато спуск — сильнейшее разочарование. Дорога ухабистая, есть и ямы, в которые рухнешь — не выберешься. Мы надеемся, книга поможет вам обойти некоторые препятствия, а кое-где вам удастся срезать путь и быстрее добраться к цели.

Мы разработали план из пяти стадий — по числу букв в слове DREAM (МЕЧТА), — который поможет вам найти дело жизни.

Первая стадия.

Найти (Discover) свое призвание, проанализировав прошлое и применив шесть способов проверить свою мечту.

Вторая стадия.

Исследовать (Research) шаги для достижения цели и преодоления препятствий на пути.

Третья стадия.

Отправиться (Embark) в путь, публично заявив о своем проекте и собрав деньги на его осуществление.

Четвертая стадия.

Скорректировать (Adapt) свой план, преодолевая трудности, такие как потеря мотивации или отказы.

Пятая стадия.

Поддерживать (Maintain) свою мечту, находя новые источники доходов и способы отблагодарить тех, кто вам помогал.

В трех первых главах показано, как осознать свою мечту. Для начала в главе 1 мы выясним, кем вы собирались стать в детстве. Это даст ключ к пониманию вашей личности и ваших склонностей. Затем проанализируем опыт, который вас сформировал.

В главе 2 мы продолжим работу, сосредоточившись на шести сферах, в которых проявляется мечта: проанализируем ваши интересы, таланты, ценности, заслуги, окружение и текущую ситуацию.

В главе 3 предстоит провести границу между хобби и подлинной страстью и прогнать шесть тест-драйвов, чтобы утвердиться в своих истинных интересах.

В главе 4 мы уберем с вашей дороги такие препятствия, как сомнения, внушенные родителями и сверстниками, страх неудачи и паралич, вызванный излишней рефлексией.

Как только вы преодолеете сомнения, в главе 5 примемся наставлять вас: мы приводим 25 примеров пошаговых планов и рассматриваем методы, которые помогут вам разработать собственный план достижения цели.

В главе 6 показано, как путем ежедневной планомерной работы привести свой план в действие. Мы расскажем, как сбалансировать забитое расписание и выделить время на свою мечту.

В главе 7 вы урежете расходы и начнете выпрашивать, одалживать, выменивать то, что вам нужно для осуществления мечты без лишних затрат.

В главе 8 рассматриваются десять источников финансирования: инвесторы, займы, социальные платформы для коллективного сбора средств типа kickstarter.com.

В главе 9 даны советы, как в потоке ежедневной рутины поддерживать мотивацию и нацеленность на мечту. Мы поможем вам справиться с перфекционизмом и прокрастинацией, чтобы вы перешли от этапа «полпути позади» к финалу.

В главе 10 вы запустите свой проект и откроете в себе продажника. Мы научим вас строить бренд, находить идеальных клиентов, писать предложения и правильно подавать свою работу.

Как только ваше детище выйдет в свет, вы можете подвергнуться критике и получить отказы. В главе 11 мы научим переживать трудные времена, вычислять «среднее число отказов» и развивать в себе упорство, которое позволит дождаться большого прорыва.

Наконец, в главе 12 мы поможем вам расширить дело и денежный поток, добавив новые статьи дохода. Мы покажем, как закреплять успех, придумывать новые проекты и поддерживать высокие результаты.

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЭТОЙ КНИГОЙ

В каждой главе есть задания и упражнения, которые помогут вам определить свою мечту и заняться ее осуществлением. Мы разработали эти упражнения, основываясь на собственном опыте, а также на интервью с людьми, претворившими свои мечты в жизнь, с консультантами по вопросам карьеры и психологами. Вам понадобится дневник, чтобы отмечать прогресс. Не читайте дальше — сбегайте за блокнотом.

В каждой главе вы найдете письменные задания. Можете выполнять сразу, как только они встретятся, или сперва дочитайте главу до конца. Некоторые упражнения последних глав могут оказаться ненужными в тот момент, когда вы прочтете их впервые. Тогда сделайте закладки и вернитесь к ним, когда будете готовы.

Обещаем: к концу книги у вас сложится точное представление о своей мечте; вы поймете, как найти работу по сердцу и наполнить жизнь смыслом.

НАШЕ КРЕДО

Все люди рождаются мечтателями. Мы приходим в этот мир, чтобы осуществить свои мечты.

Пренебрегая своей мечтой, вы причиняете вред и себе, и окружающим. Не растрачивайте напрасно свой дар.

Вселенная вознаграждает тех, кто предан мечте.

Чем больше трудностей, тем больше и награда.

Можно следовать мечте, не оставаясь при этом без зарплаты.

Мечты сбываются, если вложить в них страсть, терпение, труд и риск.

Преследуя свою мечту, мы достигаем самореализации и полностью раскрываем свой потенциал.

Жизнь коротка. Не тратьте больше ни секунды напрасно. Прямо сейчас — в погоню за мечтой!

Глава 1. ПРОВЕРКА ПРОШЛОГО

Оглянитесь, чтобы найти свою мечту.

Понять жизнь можно, лишь оглянувшись назад, но проживаешь ее только вперед.

Сёрен Кьеркегор

В молодости воображаешь множество профессий, в которых мог бы отличиться: стану учителем, кинозвездой, зверей лечить буду. Нет «потолка». Подрастая, от какой-то мечты мы отказываемся, в иных начинаем сомневаться: «Разве я смогу стать профессиональным пианистом? Таких один на миллион… Открыть собственную школу? Это будет чересчур трудно. Лучше наняться на работу рядовым учителем… На изобретениях денег не заработаешь. Подам-ка я документы в медицинский университет».

В какой-то момент в эту трудную пору между юностью и зрелостью мы покупаемся на благоразумный совет: «Пора забыть глупости, стать серьезным человеком, найти нормальную работу». И мы оставляем детские мечты и увлечения, не видя в них пользы для будущего. Это неправильно. Ваше прошлое сделало вас тем, кто вы есть. Даже если интересы поменялись, анализ прошлого поможет найти ключ к пониманию вашей индивидуальности, мотивациям, увлечениям. Вот что нужно обсудить:

1) детские желания;

2) как подавляются мечты;

3) как трудности оборачиваются страстью;

4) былые радости и приключения;

5) литература и кино как источник вдохновения.

ДЕТСКИЕ ЖЕЛАНИЯ

УПРАЖНЕНИЕ. Кем вы хотели стать, когда были ребенком? (Если желаний было множество, выберите главное.)

Нарисуйте подробную картину, представлявшуюся детскому воображению, и вы поймете, какие интересы идут из детства, какие навыки вам нравится пускать в ход, в каком окружении и с какими людьми хочется работать. Тогда проступят основные черты вашей личности, и станет ясно, что вы подразумеваете под успехом.

Проанализируем пример: Майк в детстве мечтал стать морским биологом.

Разбирая столь подробно свои детские мечты, вы найдете ключ к своей личности и своим предпочтениям. Сложите кусочки мозаики — и вы поймете, каким путем идти.

УПРАЖНЕНИЕ. Ответьте на вопросы и исследуйте мечту своего детства.

Проанализируйте свою мечту:

1. Почему из всех желаний вы выделили именно это?

__________________________________________________________

2. Чем именно вы собирались заниматься на работе мечты?

__________________________________________________________

3. В какой обстановке вы себя видели?

__________________________________________________________

4. С кем вы себя представляли?

__________________________________________________________

5. Как определялся в этой мечте успех?

__________________________________________________________

Как все это применимо к сегодняшнему дню?

1. ________________________________________________________

2. ________________________________________________________

3. ________________________________________________________

4. ________________________________________________________

5. ________________________________________________________

КАК ПОДАВЛЯЮТСЯ МЕЧТЫ

Детские планы могли измениться, потому что на смену им пришли новые интересы и увлечения. Или же вашу мечту задушили, задавили в зародыше. Не столкнулись ли детские мечты с одним из своих страшных врагов?

Плохие парни, заклятые друзья и крутые ребята. Зачастую мы отказываемся от мечты, чтобы влиться в компанию. На детской площадке самый крутой парень посмеялся над вашей футболкой с динозавром — и прощай мысль стать палеонтологом. Подруга сочла занятия в балетной школе бессмысленным и скучным делом — и вы следом за ней. Или же никто из друзей (скорее, заклятых друзей) не интересовался областью международных отношений, вот и вы убили мечту работать в этой сфере.

Авторитеты. Мечта погибает при столкновении с кумирами нашего детства: родителями, учителями, тренерами, вожатыми, научными руководителями, родителями друзей, старшими братьями и сестрами. Придирчивый учитель литературы не одобрил сюжет фантастического романа, и вы так и не взялись за историю планеты Гварерн и проживающих там рыцарей-эльфов. Директор дискуссионного клуба разнес в пух и прах ваше первое выступление — и ноги вашей больше не было в клубе. Родители поощряли только те таланты, в которых видели практическую пользу: отец нисколько не ценил пятерки с плюсом за сочинения по Шекспиру, но удваивал ваши карманные деньги за занятия информатикой в летние каникулы.

Личный провал. Может быть, вашу мечту пресекли первые ошибки и неудачи. Пропустив мяч в решающем матче, вы ушли из футбола. Забыли свою реплику в школьном спектакле и на следующую репетицию уже не пришли. Редактор исчеркал вашу первую статью для школьной газеты, и за вторую вы и браться не стали.

Вы потеряли свою мечту? Выберите одно из двух: вернитесь к ней — или двигайтесь дальше. Если будете вечно копаться в былых разочарованиях, окончательно утратите уверенность в себе и желание что-то попробовать. Живите дальше, простите себе прошлые провалы, утраченные мечты, разочарования. Десять лет назад вы пропустили мяч и покончили с карьерой вратаря? Это уже не имеет значения — важно то, что вы делаете сейчас.

УПРАЖНЕНИЕ. Опишите три ситуации, в которых вашу мечту разрушили плохие парни, заклятые друзья или клевые ребята, авторитеты или собственные неудачи.

УПРАЖНЕНИЕ. Реанимируйте свою мечту или двигайтесь дальше. В зависимости от того, какая из перечисленных ситуаций ваша, выполните следующее упражнение.

Опишите, как вы потерпели неудачу или как вас отвратили от мечты, — со всеми неприятными подробностями. Затем разорвите этот листок, и таким образом вы символически уничтожите негативную энергию, связанную с этим воспоминанием.

Напишите письмо человеку, уничтожившему вашу мечту: «Милая мама, по правде говоря, ты меня очень задела, сказав, что балерины из меня уж точно не выйдет…» Когда закончите утешительную игру «свали-вину-на-другого», уничтожьте и этот листок. Отныне вы берете всю ответственность на себя.

Вернитесь к прежней мечте или отважьтесь на что-то новое, что вернет вам уверенность в себе. Присоединитесь к какой-нибудь команде, станьте волонтером, заговорите с незнакомцем, купите футболку с динозавром и разгуливайте в ней по городу.

КАК ТРУДНОСТИ ОБОРАЧИВАЮТСЯ СТРАСТЬЮ

Заглядывать в прошлое нелегко. Там не только люди, крадущие чужие мечты, — там множество трудностей, трагедий, воспоминаний, от которых вы дорогой ценой постарались избавиться. Большинство людей боятся боли и не желают ковырять старые раны. Однако бывает и так, что трагедия служит катализатором, побуждает бороться, дает человеку цель, наполняет его жизнь смыслом. Нет ли среди ваших былых трудностей и трагедий такой, которая могла бы вдохновить вас мечтой о лучшем будущем? Кэти Элдон потеряла сына — 22-летнего парня забили насмерть камнями, когда он снимал фоторепортаж для Reuters в Сомали. Кэти нашла способ увековечить память своего сына, основав Фонд креативной фотожурналистики (Creative Visions Foundation). Целью создания фонда является поддержка талантливых молодых людей, которые, как ее Дэн, используют фотографию и другие визуальные средства, чтобы изменить общество к лучшему. Менее чем за 20 лет CVF успел охватить весь мир, собрав более $11 млн и субсидировав творческие проекты в 195 странах.

Оушен Роббинс занимается исследованием мирных инициатив в Чепменском университете; пишет, выступает с речами. У обоих его сыновей-близнецов диагностирован аутизм. В интервью Оушен сказал: «В жизни моих детей много радости. Много радости в их сердцах. Но порой бывает так трудно делать свое дело, пытаться изменить что-то в мире, когда и день-то пережить непросто». Оушен сумел включить в свое видение всеобщего мира и понимание природы аутизма, и заботу о таких людях. Теперь он пишет и говорит в своих выступлениях также и об этом.

В Университете Тампы мы познакомились с Гектором Мэнли. В 11 лет он лишился обеих ног из-за сильного ожога. В 22 года Гектор стал первым безногим гребцом, сумевшим пройти на каяке всю Миссисипи. За три месяца он прошел на веслах 4000 км и собрал $50 000 для Фонда инвалидов-колясочников и пострадавших во время боевых действий. Теперь он планирует одолеть Аконкагуа, семикилометровую вершину в Южной Америке.

УПРАЖНЕНИЕ. Какие проблемы настигли вас или ваших близких? Укажите три способа бороться и преодолевать эти трудности.

БЫЛЫЕ РАДОСТИ И ПРИКЛЮЧЕНИЯ

Мечты вдохновляются не только трудностями, но и счастливыми воспоминаниями и приключениями. Путешествия в новые места порождают свежие идеи, открывают иные жизненные пути. Многие успешные люди наткнулись на блестящую идею, путешествуя вокруг света.

Говард Шульц, находясь по делам в Милане, обратил внимание, что кофейни на каждом углу становятся для горожан «третьим местом» — общественным пространством, которое служит площадкой для чего угодно: туда приходят и пообщаться, и провести деловую встречу. И Шульц возглавил Starbucks.

С. Дж. Проктор привез в Англию баскетбол, случайно заметив игру во время поездки по Канаде: там Джеймс Нейсмит подвесил кольца всего лишь годом ранее.

Мэри Шелли привела героев своего романа «Франкенштейн» в Женеву, где сама побывала в ранней юности. А сюжет романа зародился однажды дождливым вечером, когда Мэри с друзьями вынуждена была сидеть дома. Они принялись сочинять страшные истории, обсуждали новейшие научные открытия, такие как гальванизм, сокращение мышц под воздействием электрического тока. Мрачная погода, жуткие рассказы и беседы на научные темы сложились в историю чудовища, искусственно созданного в лаборатории.

Путешествие — замечательный способ пробудить мечты, хотя и несколько дорогостоящий: не всем по карману каникулы в Швейцарии. Но для вдохновения будет достаточно и более коротких поездок: наведаться в соседний город, где вы никогда не бывали, в магазин или в музей или прокатиться на велосипеде в парке. Лишь бы оставить все привычное позади, и откроется источник вдохновения, небывалых идей.

УПРАЖНЕНИЕ. Переберите впечатления от одного или нескольких путешествий: поездки с классом, на каникулах, по работе или еще какой-то случай, когда вы попали в новое место. Ответьте на вопросы:

Что вас вдохновило?

Что вас удивило?

Видели ли вы интересных людей? Удалось ли с ними познакомиться?

Появились ли у вас в результате новые идеи?

УПРАЖНЕНИЕ. Запланируйте на этой неделе путешествие в места, где вы никогда прежде не бывали. Возьмите с собой блокнот и заносите в него идеи, наблюдения, описания интересных людей или предметов, которые вам попадутся по пути.

ЛИТЕРАТУРА И КИНО КАК ИСТОЧНИК ВДОХНОВЕНИЯ

В какие отделы книжного магазина вы неизбежно забредаете? Какие журналы упорно, из года в год, просматриваете? Какие фильмы или телешоу повлияли на вас в юности? Вы гораздо лучше поймете свои мечты, обратив внимание на выбор книг, фильмов или телепередач. К каким сюжетам вы охотнее всего возвращаетесь? Почему?

Скотт Шаффит так привязался к фильму «Большой Лебовски», что основал ежегодный фестиваль «Лебовски фест», охватывающий множество городов и посвященный всему тому, что связано с культовой классикой братьев Коэн. Собираются фанаты, одетые как персонажи этого фильма, вместе смотрят кино и играют в боулинг. Скотт с партнером продает билеты, всевозможные сувениры и коктейль «Белый русский», чтобы окупить мероприятие и получить кое-какой доход. Так любимый фильм превратился для Скотта в работу мечты. А может быть, и на вас повлиял какой-нибудь фильм, или роман, или иного рода опыт?

УПРАЖНЕНИЕ. Ответьте на вопросы:

Кто ваши любимые герои фильмов и книг?

Что вам в них больше всего нравится?

Какие книги, телешоу и фильмы входят в ваш список?

Есть ли у вас любимая программа: знаменитые преступления, комедия, кулинарное шоу?

На каких сайтах вы сидите в свободное время?

Какую информацию ищете чаще всего?

Что вы узнали о себе и о своей мечте, ответив на эти вопросы?

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Оглянитесь в прошлое и подробно восстановите мечту своего детства. Вы многое узнаете о своей индивидуальности, интересах и предпочтениях, в том числе начнете яснее понимать, какая работа вам по душе.

Нужно проработать и преодолеть случившиеся в прошлом разочарования, чтобы двигаться дальше.

Трудности и трагедии могут послужить катализатором для мечты.

Путешествия, исследования неизвестного открывают новые возможности и пробуждают идеи.

Ваши любимые книги, фильмы, истории и другие источники вдохновения косвенно говорят о ваших склонностях.

Глава 2. СВЕТ МОЙ, ЗЕРКАЛЬЦЕ

Вглядитесь в себя — и вы увидите свою мечту.

Познай самого себя.

Платон

Самопознание — краеугольный камень, основа, на которой мы строим мечту. Самопознание помогает расчистить нагромождение советов со стороны: что вам думать, как поступать. Поразмыслите над следующими темами и проясните свои цели:

1) интересы;

2) ценности;

3) таланты;

4) рабочая обстановка;

5) награды;

6) текущая ситуация.

Многие думают, будто самопознанием занимаются разве что монахи во время медитации или психотерапевты. «Я не склонен к рефлексии… Это самокопание — пустая трата времени. Вести дневник вместо того, чтобы заниматься чем-то полезным?!» Отбросьте скептицизм. Лучше всего и всего полезнее — привычка всматриваться в себя ежедневно. Британский предприниматель сэр Ричард Брэнсон заполнил многие десятки блокнотов своими размышлениями, заметками, идеями. Писатель Стивен Кинг ежедневно отправляется на прогулку, чтобы собраться с мыслями. Художница Фрида Кало, как известно, не пропускала ни дня без записи. Существует много разновидностей практики самопознания. Если вы под душем принялись перебирать детали недавней командировки — возможно, это знак, что вам хочется чего-то нового. Начните вести дневник. Возможно, внезапно вы обнаружите, что пора положить конец нынешним отношениям и начать с чистого листа. Ежедневная медитация может подвести вас к смене профессии. Постоянная работа над собой закладывает семена новых планов и новых мечтаний. Не важно, в какой форме вы это делаете, главное — делайте. Попробуйте, например:

вести дневниковые записи;

медитировать;

молиться;

гулять, бегать, кататься на велосипеде, плавать;

размышлять в душе или принимая ванну;

выгуливать собаку;

записывать свои рассуждения на телефон, пока едете на работу.

УПРАЖНЕНИЕ. У многих людей отличные идеи (а также моменты самопознания) возникают в ванной. На этой неделе начните записывать мысли: выйдя из душа, сразу же набросайте ту догадку или гениальную идею, которая вас посетила. Например: «Понедельник: пора кому-то запустить линию мороженого на основе сухих завтраков. Может быть, этим заняться мне?»

УПРАЖНЕНИЕ. На этой неделе уделяйте по 15 минут в день тихому размышлению и самопознанию. Начните прямо сейчас: отложите книгу, выключите компьютер и прочие гаджеты, примите спокойную позу. Пусть себе мысли блуждают. Записывайте все, что жаль было бы упустить.

ТЕМА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ № 1

ИНТЕРЕСЫ

Чем вы готовы заниматься целый день, каждый день и даже бесплатно? Какой разговор побуждает вас податься вперед, сдвинуться на кончик стула и насторожить уши? К чему у вас никогда не иссякает аппетит? Что вас чарует, что занимает? О чем хотелось бы больше узнать? В какого рода деятельности настигает ощущение потока: вы погружаетесь в это занятие с головой, не замечаете, как идет время, вы полностью «там»?

Ответьте на эти вопросы — и поймете свои пристрастия. Наши любимые темы — трамплин для будущей мечты. То, что нам интересно, подогревает, питает нас. Если вы что-то по-настоящему любите, ваш мозг выдаст сколько угодно новаторских идей, вы сможете показать высочайшего класса работу и ни на миг не утратите мотивацию.

СОЕДИНИТЬ ИНТЕРЕСЫ С КАРЬЕРОЙ

Не поддавайтесь унынию. Поверьте: ваши увлечения могут перерасти в оплачиваемую работу. Творческий подход, упорный труд, гибкость — и заработать удастся на чем угодно. Вот шесть основных способов зарабатывать в современных условиях:

1) бизнес;

2) творчество;

3) практическая деятельность;

4) наука/исследования;

5) общественная/политическая деятельность;

6) преподавание.

Взгляните на свой интерес сквозь призму карьеры, и вы подберете удачный способ заработать на нем.

Мой интерес: еда

Бизнес. Откройте ресторан, кейтеринговую компанию или бакалею, вступите в партнерство с поставщиком продуктов, изобретите новый бренд, займитесь маркетингом продовольственной компании, продвижением и продажами; откройте фермерский рынок, организуйте неделю ресторанов.

Творчество. Пишите обзоры ресторанов, фотографируйте блюда и публикуйте фотографии в журналах, рисуйте натюрморты с продуктами, ведите кулинарный блог, сочиняйте меню, снимите фильм о еде, напишите книгу о своей работе в ресторане или в кейтеринговой компании.

Практическая деятельность. Станьте шеф-поваром или фермером, мясником, хлебопеком, рыбаком; займитесь изготовлением или розливом напитков, придумывайте новые рецепты.

Наука/исследования. Тестируйте продукты и проверяйте их безопасность, разрабатывайте пищевые рекомендации, организуйте клинические испытания продуктов; изучайте, какую пользу или какой вред приносят те или иные ингредиенты; проводите эксперименты в области сельского хозяйства, пишите отчеты о работе пищевых фабрик, анализируйте урожайность.

Общественная/политическая деятельность. Пропагандируйте органическую пищу, добивайтесь принятия законов о безопасности пищевых продуктов, начните кампанию за здоровые школьные завтраки, откройте некоммерческую столовую для бедных.

Преподавание. Научите других людей готовить или вести экологическое фермерское хозяйство, преподавайте дисциплины сельскохозяйственного цикла, просвещайте молодежь в вопросах здорового питания, проводите тематические мастер-классы; разработайте курсы для начинающих фермеров.

УПРАЖНЕНИЕ. Посмотрите на свои увлечения через призму карьеры, используя шесть предложенных вариантов, «карьерных линз». Затем проанализируйте, по какому пути вы могли бы пойти, чтобы развить свой интерес. Проделайте это упражнение и с другими увлечениями, не ограничивайте себя!

СОЧЕТАНИЕ ИНТЕРЕСОВ

Если интересов у вас несколько, попробуйте сочетать два-три из них в новой профессии. Николь Фуллер соединила интерес к науке и любовь к искусству, став иллюстратором научной литературы. Сначала она дала волю своей страсти и прошла соответствующую программу в Университете Калифорнии (Санта-Крус), затем получила работу в Национальном научном фонде, а со временем основала собственную компанию Sayo-Art LLC, специализирующуюся на работе с иллюстрациями к научным книгам.

Музыкант Харви Рейд всю жизнь интересовался математикой. Это увлечение он смог применить в своей основной карьере: аранжировал логические мелодии и гармонии, проверял 16-канальные звуковые системы, сам же планировал и в одиночку составлял бюджет своих туров.

Джим Шмерлинг знал, что хочет работать с детьми, но при этом интересовался юриспруденцией, бизнесом и медициной. И что же? Ныне он возглавляет центральную детскую больницу в Колорадо.

УПРАЖНЕНИЕ. Если интересов у вас несколько, запишите три вида деятельности, в которых вы могли бы их объединить.

ТЕМА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ № 2

ЦЕННОСТИ

Карьера вашей мечты должна воплощать также и ваши ценности. Ценности — это основные, определяющие ваше поведение принципы; та мораль, с которой вы сверяете свою жизнь и работу.

УПРАЖНЕНИЕ. Задайте себе вопросы, чтобы выявить основные ценности. О чем вы больше всего радеете? В каких ситуациях гордитесь собой? Какие стороны своей личности вам нужно продемонстрировать, чтобы возникло это чувство гордости? Каким человеком вы бы хотели быть? Как бы вам хотелось, чтобы вас описывали другие?

УПРАЖНЕНИЕ. Назовите десять наиболее важных для вас ценностей. Отвечайте не задумываясь, положившись на инстинкт. Выберите из списка или составьте собственный:

честность;

решительность;

честолюбие;

покой;

отвага;

удовлетворенность;

искренность;

популярность;

контроль;

азарт;

щедрость;

стойкость;

долг;

развлечение;

гармония;

прагматизм;

дисциплинированность;

приключение;

уверенность;

простота;

осведомленность;

постоянство;

смирение;

сила;

точность;

внятность;

гибкость;

традиционность;

шарм;

уравновешенность;

юмор;

надежность;

преданность;

упрямство;

ум;

креативность;

верность;

независимость;

спонтанность;

мудрость;

сострадание;

доброта;

открытие;

достоинство;

долголетие;

добросовестность;

экономия;

энергичность;

оптимизм;

многосторонность;

богатство;

организованность;

сотрудничество;

выносливость;

оригинальность;

равенство.

СОЕДИНИТЬ ЦЕННОСТИ С КАРЬЕРОЙ

Если работа не соответствует вашим ценностям, неудовлетворенность давит на вас и калечит, вы чувствуете себя самозванцем. Например, Алекс по вечерам выступал в комических сценках, а днем был угрюмым продавцом. Джон унаследовал от отца компанию стоимостью десятки миллионов, деятельность которой шла вразрез с представлениями молодого человека о том, как следует беречь окружающую среду. Даниэлла зарабатывала себе на жизнь, делая хорошую рекламу для компаний, а по ночам мечтала о том, как бы создать и выпустить на рынок собственный продукт. Все трое жили в постоянном конфликте между своими ценностями и своей работой. Многие люди пытаются скорректировать свою индивидуальность и свои ценности в соответствии с конкретной профессией, организацией, культурой — попытки, заведомо обреченные на провал. Работа должна совпадать с вашими ценностями, а не с чьими-то там.

Ныне Алекс стал профессиональным комиком, Джон выступает с речами и пишет статьи по экологии, Даниэлла занимается производством орехового масла из натуральных ингредиентов и руководит благотворительной организацией по сбору средств для голодающих детей. Эти люди сумели соединить работу, карьеру и то, чем они дорожат, — каждый из них осуществил свою мечту и теперь живет гармоничной жизнью. Все они зарабатывают, делая то, что им нравится.

УПРАЖНЕНИЕ. Придумайте три или больше способа работать в соответствии с вашими ценностями.

ТЕМА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ № 3

ТАЛАНТЫ

Не нужно превращать работу в борьбу титанов. Делайте то, что у вас хорошо получается. Какие у вас имеются таланты и способности? Что дается легко? Какой вклад вы можете внести в общее дело? Для любого таланта найдется подходящая работа:

вести;

организовывать;

обрабатывать данные;

наводить чистоту;

творить;

рисовать;

решать проблемы;

покупать;

строить;

управлять;

планировать мероприятие;

создавать дизайн;

писать;

говорить;

исследовать;

украшать;

экспериментировать;

печь;

пропагандировать;

изобретать;

вести кампанию;

мотивировать;

учить;

слушать;

продавать;

задавать вопросы;

шить;

смешить людей.

УПРАЖНЕНИЕ. Что вы делаете просто потрясающе? Составьте список.

СОЧЕТАТЬ ТАЛАНТЫ С КАРЬЕРОЙ

Однажды на уроке физкультуры Джон открыл в себе талант: он классно карабкался. Самым первым в классе взлетал по канату до потолка. С тех пор Джон каждую свободную минуту занимался альпинизмом. В колледже водил группы по горам Аризоны, а закончив учебу, стал инструктором по скалолазанию и тренером в местной школе альпинизма. И вы тоже можете заработать себе на жизнь, пустив в ход свои таланты. Для начала задайте себе вопрос: будет ли кто-нибудь платить вам за это умение?

УПРАЖНЕНИЕ. Перечислите пять своих главных талантов. Придумайте пять профессий, в которых эти умения понадобятся.

ТЕМА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ № 4

РАБОЧАЯ ОБСТАНОВКА

Где вы хотели бы работать? Ваше идеальное рабочее место: на природе, в роскошном офисе, дома за столом, на шоссе, за границей, в студии, в репетиционной, на стадионе, в лаборатории, в конференц-зале, в аудитории? Какая карьера поможет вам попасть туда, где вам больше всего нравится? Рабочая обстановка — это также и люди, с которыми вы взаимодействуете. Некоторым нравится часами сидеть в одиночестве, склонившись над ноутбуком, а другие черпают энергию в командной работе. Рисуя работу своей мечты, учтите также, с кем вместе вы бы хотели работать.

УПРАЖНЕНИЕ. Сформулируйте свое представление о работе мечты, отвечая на следующие вопросы:

Как выглядит рабочее место вашей мечты?

__________________________________________________________

С кем бы вы хотели в идеале работать? В маленькой или большой команде, с партнером, в одиночку?

__________________________________________________________

Вы хотите руководить, следовать руководству или чтобы все были на равных?

__________________________________________________________

Какой ритм и какие правила вы предпочитаете: корпоративную культуру, свободный стиль, высокий или умеренный темп работы?

__________________________________________________________

Какое расписание устраивает вас больше всего?

__________________________________________________________

Какой дресс-код вы бы выбрали?

__________________________________________________________

Если вы сейчас работаете, сопоставьте нынешнюю рабочую обстановку с той, которую рисуете в своих мечтах.

__________________________________________________________

ТЕМА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ № 5

НАГРАДЫ

Награда — самая приятная часть работы. Десерт, до которого мы доберемся, положив на это немало времени и усилий. Для работы, тем более новаторской, вознаграждения и стимулы необходимы. Они побуждают нас двигаться вперед, творить новое, доводить дело до совершенства. Выбирая свою мечту, учитывайте и награды, которые надеетесь получить в будущем, например:

наслаждение самой работой;

деньги;

личные достижения;

признание и хвала;

возможность распределять признание и хвалу;

престиж и слава;

возможность создавать новый продукт;

самореализация в творчестве;

помощь людям;

благотворное влияние на социум;

новые задачи, разнообразие в работе;

карьерный рост;

возможность учиться;

возможность руководить.

СОЧЕТАТЬ КАРЬЕРУ С НАГРАДОЙ

Если ваш выбор наград и стимулов определяется извне, возникает когнитивный диссонанс: почему возможность возглавить проект не окрыляет? Почему в новом большом кабинете вы не чувствуете себя счастливее? Почему вас не устраивает то, что вы имеете? Не позволяйте родителям, СМИ, корпоративной культуре внушать вам стремление к одним наградам и подавлять стремление к другим. Определите сами свои приоритеты, и вы поймете, где она, работа вашей мечты. Например:

Если высшая награда для вас — возможность распределять признание и хвалу, попробуйте работу тренера или учителя.

Если высшая награда для вас — создать новую вещь, то вам, вероятно, понравится быть изобретателем, художником, программистом.

Если высшая награда для вас — независимость и возможность помогать другим, попробуйте предложить какую-нибудь социальную программу, основать некоммерческую организацию, вести общественные проекты.

УПРАЖНЕНИЕ. Какие награды для вас наиболее желанны? Составьте список приоритетов от самой насущной (1) до наименее важной (10).

1. ________________________

2. ________________________

3. ________________________

4. ________________________

5. ________________________

6. ________________________

7. ________________________

8. ________________________

9. ________________________

10. ________________________

УПРАЖНЕНИЕ. Вспомните три свои награды. Например, первую зарплату или как вам удалось кому-то помочь, достичь того, о чем давно мечтали. Опишите ваш опыт и те чувства, которые вы испытывали, получив конкретную награду.

1. ________________________

2. ________________________

3. ________________________

УПРАЖНЕНИЕ. Придумайте три профессии, которые обеспечат вам наиболее желанные награды.

1. ________________________

2. ________________________

3. ________________________

ТЕМА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ № 6

ВАША НЫНЕШНЯЯ СИТУАЦИЯ

Довольны ли вы своей нынешней профессией и карьерой? Самопознание — основной способ обнаружить, а затем и решить проблемы, связанные с работой. Ни к одной проблеме не подступишься, пока не дашь ей имя, не свяжешь ее с каким-то человеком, местом, ситуацией. Например, в ваших дневниковых записях вы читаете:

«Я завидую Синди — она ездила в командировку в Париж».

«Дорога на работу меня убивает».

«Мне бы хотелось перейти в отдел рекламы: там, должно быть, намного интереснее».

Выявив основные проблемы, беритесь за дело. Прислушайтесь к внутреннему голосу — он поможет вам подобрать решение. Например:

«Раз уж меня так манит Франция, можно прикинуть, во что обойдется аренда квартирки в Париже, или послушать лекции по Французской революции, или же наведаться вместе с другом во французскую пекарню».

«Что делать с долгой дорогой до работы? Выпросить два дня работы на дому, ездить на корпоративном автобусе или договориться с коллегами и ездить на машине».

«Насчет работы в рекламном отделе: имеет смысл подробнее выяснить, чем они занимаются, пообедать с кем-нибудь из рекламщиков или же обратиться за информацией к менеджеру отдела».

Предполагаемое решение должно соответствовать масштабам проблемы. Если вам совсем плохо, требуются радикальные перемены, а если лишь чуть-чуть раздражает, так уладьте вопрос поскорее и двигайтесь дальше. «Бритва Оккама» — держите этот принцип в уме: самое простое решение — оно же обычно и самое правильное.

УПРАЖНЕНИЕ. Запишите три проблемы, которые особенно беспокоят вас в данный момент. Затем подберите каждой проблеме решение. Установите срок для решения каждой проблемы и начинайте действовать.

УПРАЖНЕНИЕ. Используйте следующие подсказки, чтобы оценить текущую ситуацию. Выберите ту, которая вас сильнее всего зацепит, и напишите по меньшей мере страницу.

Что радует меня в настоящий момент?

У меня есть идея насчет…

Я только что заметил… и чувствую по этому поводу…

Куда бы я хотел отправиться?

Через пять лет я хочу быть…

Через десять лет я хочу быть…

Через двадцать лет я хочу быть…

Через пятьдесят лет я хочу быть…

Пусть через сто лет меня вспоминают как…

Недавно меня вдохновила…

Мне нужно радикально все поменять. Думаю, я…

Я готов перейти на следующий уровень в… Для этого мне надо бы…

Я очень нервничаю из-за…

Я с радостью и волнением ожидаю…

В последнее время мне хочется…

Будь у меня сколько угодно денег, я бы…

Я должен отпустить…

Я готов начать…

Я очень переживаю за…

Я хочу сейчас сосредоточиться на…

Что огорчает меня в данный момент?

Я чувствую, что мне надо бы…

До сих пор я избегал…

Хотелось бы мне стать более похожим на…

Если бы у меня была возможность купить пять вещей, я бы купил…

Мне в самом деле хочется поработать над…

Я хочу изменить привычку…

Я очень взволнован, потому что…

Я восхищаюсь… потому что…

Если б я мог сегодня совершить какое-нибудь безумство, я бы…

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Самопознание поможет вам выявить мечту. Заведите привычку ежедневно отслеживать новые идеи. Без такого ежедневного размышления мы упускаем из виду собственные цели, подлинные чувства и самих себя.

Сосредоточьтесь на шести темах: ценности, интересы, навыки, рабочая обстановка, награды и текущая ситуация.

Согласуйте свою карьеру с вашими личными моральными ценностями и убеждениями.

Креативный мозговой штурм и шесть «карьерных линз» покажут вам, как превратить интерес или хобби в оплачиваемую работу.

Делайте то, что лучше всего у вас получается. Обдумайте, какими навыками вы обладаете, и ищите работу там, где сможете блеснуть.

Представьте себе рабочую обстановку своей мечты. Добивайтесь тех наград, которых действительно хотите.

Обдумайте свою текущую ситуацию. Обозначьте проблемы. Найдите решение. Действуйте.

Глава 3. ЖАРИМ ОМЛЕТ

Используйте тест-драйв, чтобы освоиться со своей мечтой.

Все что угодно я попробую хотя бы один раз; дважды, если понравится, и трижды, чтобы убедиться.

Мэй Уэст

Когда, покопавшись в себе, вы обнаружите нечто, годное зваться мечтой, настает пора испытания. Разберем шесть версий тест-драйва, с помощью которых вы можете убедиться, стоит ли связываться с той или иной мечтой:

1) волонтерство;

2) стать «тенью»;

3) курсы;

4) клубы по интересам;

5) стажировка;

6) проект.

Пробный прогон должен обходиться недорого; он не должен требовать от вас долгосрочных обязательств, и в то же время от него ожидается определенный эффект. Тест-драйв яснее покажет, что вам нравится, чего вы терпеть не можете, а к чему равнодушны — на деле, а не в теории.

УПРАЖНЕНИЕ. Выберите себе какую-нибудь область интересов для испытания. Составьте список из пяти увлечений, которые вы хотели бы испробовать на практике. Начните с номера 1 и проводите испытания. Можете выбрать то, что уже использовали в упражнениях из главы 2.

Предупреждение на случай недоразумений

На оценку тест-драйва могут негативно повлиять второстепенные факторы. Вы можете озвереть, застряв в пробке по дороге на волонтерское мероприятие. Директор клуба примется токовать, как тетерев, упиваясь звуком собственного голоса. Юриспруденция потеряет в ваших глазах всякую привлекательность, если вы посидите бок о бок с адвокатом, не вылезающим из замусоренного дома, служащего также и офисом.

Одного испытания недостаточно, чтобы представить себе профессию в целом. Не отворачивайтесь от своей мечты лишь потому, что на первом этапе вам попался безалаберный начальник, рабочая обстановка оказалась никудышной или ехать на тест-драйв было далеко и неудобно.

ТЕСТ-ДРАЙВ № 1

ВОЛОНТЕРСТВО

Переехав в Нью-Йорк, Адрианна Преттимен поначалу зарабатывала на жизнь организацией корпоративных мероприятий. В свободное время она участвовала как волонтер в кампании по защите животных, проводимой американской некоммерческой организацией Farm Sanctuary. Она раздавала листовки, проводила благотворительные концерты, координировала Нью-Йоркский марафон в защиту фермерских животных. Эта деятельность позволила установить контакты с другими активистами, и через такую дружескую сеть Адрианна нашла работу своей мечты в качестве менеджера проектов в The Seed, организации, которая организует в Нью-Йорке различные мероприятия для популяризации веганства.

КАК УСТРОИТЬСЯ ВОЛОНТЕРОМ

idealist.org. На этом сайте можно найти различные предложения для волонтеров во всех штатах и в других странах мира.

Поскольку данный сайт ориентирован в основном на резидентов США, имеет смысл посмотреть его аналоги: vso.org.uk, globalvolunteernetwork.org — международные базы волонтерских программ. По той же схеме работает российский сайт projects-abroad.ru: программы проходят в развивающихся странах и участникам предлагается усовершенствовать профессиональные навыки в 15 отраслях деятельности1.

volunteermatch.org. Сайт перечисляет почти 75 000 вакансий для волонтеров внутри страны.

serve.gov и volunteer.gov. Здесь предлагаются вакансии на местном уровне, на уровне штата и страны.

world4u.ru, wildnet.ru. Крупнейшие отечественные онлайн-платформы, посвященные волонтерским программам в социальной сфере по России и всему миру. Перечень вакансий существенно меньше, но есть из чего выбирать.

scistarter.com. Сайт специализируется на научной работе и исследованиях, предлагает участие в таких проектах, как SKYWARN (помогать метеорологам собирать информацию о погоде в режиме реального времени), Shark Project (простые химические опыты), Bat Detective (помощь ученым в классификации звуков, которые издают летучие мыши) и тысячи других.

Как правило, подобные волонтерские программы в научно-исследовательской сфере в России проводятся вузами. На сайтах интересующих вас кафедр всегда можно найти информацию об очередном волонтерском проекте.

ProBono.net. Это сайт для юристов — поверенных, преподавателей и студентов права, адвокатов социальных служб, для всех, кто берется за дело бесплатно. Организован по географическим регионам и отраслям права.

Волонтерство в политике. Вы можете предложить свою помощь в какой-нибудь политической кампании, просмотрев сайты местных властей и правительства штата: там публикуются списки и контактная информация чиновников. Другая возможность — присоединиться к местному политическому клубу.

Для тех, кто хочет проявить активность в общественно-политической жизни страны, существует немало онлайн-платформ. Сайт komitetgi.ru предоставляет информацию о школах по подготовке волонтеров в области муниципального развития.

Ищите на местах. Не проводятся ли по соседству мероприятия по вашим интересам? Свяжитесь с организаторами и предложите свою помощь.

На сайтах theoryandpractice.ru и the-village.ru можно найти неплохие обзоры актуальных волонтерских программ в городах России.

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Проявите гибкость в поисках возможностей, которые помогут вам приобрести опыт для работы мечты. Вы хотите стать клиническим психологом? Предложите свою помощь горячей линии для потенциальных самоубийц или примите участие в студенческой программе для детей, оставшихся без попечения. Будьте готовы выполнять малоквалифицированную работу: чистить унитазы, раздавать на улице листовки, обзванивать потенциальных спонсоров. Главное — войти в структуру; потом вы сможете побороться за место лидера. Если вам кажется, что ваш потенциал используют недостаточно, поговорите с руководителем, выскажите собственные идеи, напроситесь вести проект. Каждого, с кем вы будете соприкасаться по работе, при участии в мероприятии, во время сбора средств, считайте либо своим учителем, либо будущим работодателем.

УПРАЖНЕНИЕ. Оцените свой опыт волонтера, ответив на следующие вопросы:

Какова была рабочая обстановка?

Что вам понравилось в этом опыте?

Что вам в этом опыте не понравилось?

Есть ли у вас предложения по улучшению работы?

С какими заданиями вы справлялись лучше всего?

С какими заданиями вы справлялись плохо?

Какие новые навыки вы приобрели?

С кем познакомились?

Как этот опыт вам пригодился?

Хотите ли вы и дальше заниматься такого рода деятельностью?

ТЕСТ-ДРАЙВ № 2

СТАТЬ «ТЕНЬЮ»

Существует интересный метод обучения персонала: молодой специалист остановится «тенью» профессионального работника и таким образом осваивает его повседневные обязанности. Закончив университет, Дженнифер Турлюк решила проверить свой интерес к предпринимательству, став «тенью» кого-нибудь из основателей стартапов Кремниевой долины. Она села на телефон и договорилась о возможности побывать в таких компаниях, как Kiva, Launchrock, Dojo, Causes (последнюю основал тот же Шон Паркер, который создал Napster) и Ashoka (некоммерческая организация, поддерживающая предпринимателей). Дженнифер хотела отведать всего понемногу, попробовать эти компании на вкус. Она провела в каждой из них по несколько дней, стараясь, где получалось, приносить какую-то пользу. После этого Дженнифер поняла, что пора начинать свое дело. Она сумела найти и определить свою мечту, «не выкладывая кучу денег за MBA». Это при том, что «сплошь и рядом утверждают, будто без курса делового администрирования не разберешься, чем именно хочешь заниматься в бизнесе».

По данным сайта kadrovik.ru, только в США насчитывается примерно 100 000 компаний, использующих этот метод адаптации новых сотрудников. В России подобный способ обучения молодого специалиста — новшество. Однако многие эксперты в области HR сходятся во мнении, что данный метод необходимо активно внедрять и в российские компании, поскольку его преимущества очевидны.

КАК СТАТЬ «ТЕНЬЮ»

Для начала попросите родных, друзей, учителей или консультантов рекомендовать вас профессионалу в интересующей вас области. Или же звоните наудачу, пишите электронные письма наставнику, с которого вы хотели бы взять пример. Главное — внятно объяснить саму концепцию «тени». Многие люди просто не понимают, что от них в таком случае требуется. Не просите, чтобы вам уделили много времени. Начните со скромной просьбы — всего несколько часов — и сразу же поясните, что и вы со своей стороны готовы всячески помогать. Не избегайте лести — пусть человек знает, почему вы обратились именно к нему.

Образец письма с просьбой принять «тенью»

Добрый день, миссис Картер!

Я заканчиваю университет по специальности «Бизнес» и подумываю открыть собственный ресторан. Мне очень нравится ваш ресторан, в прошлом году мы с удовольствием отпраздновали там пятидесятилетие моей мамы. Я обращаюсь к Вам с просьбой разрешить мне пройти у Вас практику в качестве «тени».

Если позволите, я бы хотел сопровождать Вас в течение нескольких часов, чтобы понять, каково это — быть владельцем ресторана. Мне бы хотелось познакомиться с повседневными трудностями и обязанностями этой профессии. При этом я бы постарался помочь Вам всем, чем смогу.

Я восхищаюсь Вашей работой и буду счастлив получить совет. Назначайте любое время, какое Вам будет удобно.

Надеюсь на скорый ответ.

С уважением,

Чип

Вы можете не только звонить и писать известным специалистам, но и обратиться в местное отделение профессиональной организации и попросить помочь вам. Большинство специалистов объединены в союзы: Американская рыночная ассоциация, Американское общество биологических наук, Группа международной моды и т.д.

Нельзя не упомянуть о LinkedIn.com — самой большой в мире социальной сети, объединяющей профессионалов из более 200 стран. К слову, она стремительно набирает популярность и в России. Там вы сможете найти практически любые контакты.

В начале февраля проводится общенациональный День «тени». Посмотрите, какие организации у вас по соседству участвуют в этом мероприятии.

Если никто подходящий в вашем городе не найдется, то же самое можно проделать виртуально. На сайте jobshadow.com собраны видеоинтервью с различными специалистами: с разработчиком приложений, журналистом-фрилансером, помощником шеф-повара, служащим зоопарка в Сан-Франциско, литературным редактором, музыкальным продюсером и т.д.

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Не выбирайте себе в наставники разочарованного человека — берите пример с того, кто любит свою работу и успешен в ней. Вам нужно познакомиться с рабочей обстановкой и повседневной рутиной, поэтому не напрашивайтесь на встречу за чашечкой кофе. Не проявляйте излишней требовательности: если из офиса главы областной администрации не ответили, станьте «тенью» служащего районной администрации. Соглашайтесь на день и час, который устроит другую сторону: вы просите об услуге, так идите же во всем навстречу. А в недолгие часы обучения не забудьте задать ключевые вопросы:

Какие обязанности на вас возлагаются?

Что вам больше всего нравится в этой работе?

Что труднее всего, что вызывает наибольший стресс?

С чего вы начинали?

Какие шаги нужно предпринять, чтобы стать профессионалом?

Нужно ли мне приобрести какие-то конкретные навыки?

Если вам покажется уместным, задайте также вопрос «Каков примерный размер заработка?».

Что бы вы предпочли узнать с самого начала, до того как взялись за эту работу?

После практики непременно поблагодарите сотрудника, «тенью» которого были, отправив письмо по электронной почте или оставив ему записку.

УПРАЖНЕНИЕ. Побыв чьей-то «тенью», ответьте на следующие вопросы:

Какой вам показалась рутина, не столь гламурная сторона этой профессии?

Понравилась ли вам рабочая обстановка? Почему?

Что в этом опыте оказалось неожиданным?

Чему вы научились?

Хотели бы вы заниматься чем-то в этом роде? Почему?

ТЕСТ-ДРАЙВ № 3

КУРСЫ

В Айове мы познакомились со студентом-предпринимателем Мокоци Рукундо, создателем передвижного фастфуда CorNroc. Во время учебы в Университете Айовы Мокоци начал продавать на футбольных матчах приправленные пряностями початки кукурузы. Затем он стал подумывать о расширении своего бизнеса и пошел на курсы в центр предпринимательства того же университета, чтобы составить собственный бизнес-план. С помощью преподавателей Мокоци создал весьма прибыльный бизнес по продаже фастфуда с лотков в центре Айова-Сити. Все полюбили его пряную кукурузу.

КАК ВЫБРАТЬ КУРСЫ

Записавшись на курсы, вы не отправляетесь на полный день «в школу». Вариантов масса: интенсивные однодневные мастер-классы, семинары, семестровые курсы в специализированных образовательных центрах, курсы аудита в колледже или университете. Посмотрите, что предлагают вам местные организации, есть ли поблизости центр культуры, кулинарная школа, фитнес-клуб. Можно обучаться и онлайн. Загляните на сайт openculture.com и поищите там интересующие вас курсы. В Интернете можно найти предложения ветеранов той или иной отрасли: они нередко дают консультации или проводят индивидуальные занятия. Один из лучших ресурсов бесплатного образования — iTunesU, в котором хранятся тысячи бесплатных лекций лучших университетских преподавателей и экспертов.

К слову, замечательный набор лекций на русском языке предлагает сайтtheoryandpractice.ru , а на английском — coursera.org и ted.com.

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Преподаватели тоже несовершенны. Прежде чем записаться на обучение, прочитайте отзывы в Интернете, расспросите выпускников, поговорите с самим преподавателем, чтобы убедиться, подходят ли эти курсы именно вам. Образование стоит дорого; откладывайте сбережения на учебу заранее; но когда выберете курс, не тратьте свое время и деньги зря — беритесь за дело всерьез. Садитесь в первом ряду, чтобы хорошо видеть учителя, отключите телефон, участвуйте во всех дискуссиях и проектах.

УПРАЖНЕНИЕ. Пройдя курс обучения, ответьте на следующие вопросы:

Чему вы научились?

Заинтересовал ли вас предмет, хотели бы вы больше об этом узнать?

Какие проекты или задания понравились вам больше всего?

Какие виды занятий вам не понравились?

Познакомились ли вы с людьми, с которыми хотели бы сотрудничать?

Понравился ли вам преподаватель?

Как вы сможете применить на практике то, чему обучились на этих курсах?

ТЕСТ-ДРАЙВ № 4

КЛУБЫ ПО ИНТЕРЕСАМ

Писатель, актер и продюсер Джей Чандрасекар открыл в своем университете клуб, где вместе с другими членами студенческого братства ставил скетч-шоу. Джей раскошелился на цифровую камеру, и ребята стали снимать также короткометражные фильмы. Постепенно фильмы становились все длиннее, и, закончив университет, ребята замахнулись на полнометражный фильм-пародию о полицейских, патрулирующих на шоссе. Фильм назывался «Суперпатруль». За ним последовал другой хит — «Праздник пива» (Beerfest). Комическая труппа «Раздавленные ящерицы» (Broken Lizards) сложилась еще в университете и выросла в мощнейшую комедийную студию: Джей с командой единомышленников написали сценарии; стали актерами, режиссерами и продюсерами десятков фильмов и телепрограмм.

КАК НАЙТИ КЛУБ

Посмотрите объявления в школе, в университетском городке, мэрии, в профессиональных центрах, магазинах (например, в магазине музыкальных инструментов может появиться приглашение в джаз-банд), в кофейне, на любой доске объявлений в районе. На сайте meetup.com перечисляются все клубы вашего региона, от буддистских до парусного спорта. Если же клуба по вашим интересам не найдется, последуйте примеру Джея и создайте свой. Повесьте объявления там, где его смогут увидеть единомышленники, соберите группу в Facebook, зарегистрируйтесь на meetup.com и попросите друзей рассказывать о вас при каждом удобном случае.

Cайт meetup.com c недавних пор функционирует и в России, но главным образом в Москве и Санкт-Петербурге. Гораздо проще найти отвечающую вашим интересам группу во ВКонтакте или в LiveJournal.

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Присматривайтесь к складывающимся в клубе отношениям. Стоит людям собраться вместе, и начинают формироваться иерархические структуры, враждующие партии, взаимные распри. Не допускайте неорганизованных споров, бесконечных бессмысленных собраний. Прежде чем формально зарегистрироваться в клубе, принять на себя какие-то обязательства, взяться за проект, непременно выясните, какой политики придерживаются участники того или иного сообщества.

УПРАЖНЕНИЕ. Посетив не менее двух собраний клуба, ответьте на следующие вопросы:

Понравилось ли вам общество единомышленников? Вдохновляет? Увлекает? Есть ощущение конкуренции?

В какой мере задачи этой группы совпадают с вашими?

Чего вы достигли, чему научились?

Что показалось наиболее интересным?

Как участие в этом клубе может вам пригодиться?

С кем вы познакомились?

Можете ли вы предложить клубу свои идеи или проекты?

ТЕСТ-ДРАЙВ № 5

СТАЖИРОВКА

Раэль Майрик-Ходжес питала страсть к театру, но денег на обучение в престижных школах драматического искусства не имела. «Я пошла не путем классического обучения, а составила список нравившихся мне театров, режиссеров и драматургов. И на два года погрузилась в неоплачиваемую стажировку. В сущности, нищенствовала, но была счастлива. У меня лучшие в мире друзья, честное слово: они бесплатно кормили меня и давали мне приют», — рассказывает Раэль. Теперь она стала арт-директором Театра Брава (театр в Сан-Франциско для женщин, занимающихся искусством).

КАК ВЫБРАТЬ ПОДХОДЯЩУЮ СТАЖИРОВКУ

Бóльшую часть советов вы уже слышали. Пока учитесь, наведайтесь в центр профессиональной ориентации, там имеется база данных работодателей и организаций, где можно пройти стажировку. Или поищите онлайн, подпишитесь на рассылки по электронной почте, заглядывайте на сайты вроде internmatch.com и в раздел «Стажировки» на сайте idealist.org. Будьте амбициозны: выбирайте то место, где и правда стоит работать, соберите информацию об этой компании и звоните ее координатору по практике.

Следите за рубрикой «Письма из-за границы» сайта theoryandpractice.ru, в которой студенты, уехавшие за границу учиться или на стажировку, делятся своим опытом — помогает разобраться, что к чему, даже лучше, чем стандартный перечень информации для «поступающих». К этому можно добавить сайт grintern.ru, специализирующийся исключительно на стажировках; группа «Pruffi» в Facebook еженедельно представляет обзор текущих стажировок в российских компаниях.

Подавая заявку, включите здравый смысл и позаботьтесь об элементарных вещах. Трижды перечитайте резюме и сопроводительное письмо, исправьте опечатки. И не забудьте закрыть от посторонних глаз чересчур личные разделы своих аккаунтов в социальных сетях.

Перед собеседованием проведите дополнительную разведку. Полистать в течение 20 минут веб-сайт компании — нет, это не дело. Если вам и в самом деле хочется заполучить эту стажировку, подготовьте домашнее задание. Чем эта компания известна? Что о ней в последнее время пишут и говорят в СМИ? Кто ею руководит? Почитайте биографии директоров. Кто является основным конкурентом? Какие продукты или услуги этой компании наиболее популярны? Сами вы ими пользуетесь? Замечены ли в отрасли тенденции, которые могут нанести этой компании ущерб? Как вы можете посодействовать компании? Явитесь на разговор со свежими идеями. Например: «Я могу отследить, в какой мере окупаются вложения в маркетинг в социальных сетях, я бы хотел вести для вас ежедневный блог». Или: «Я готов спланировать мероприятие, которое укрепит репутацию компании».

Не проспите в утро собеседования после звонка будильника, забудьте привычку пожимать руку чересчур вяло или же сокрушать в железном зажиме кости, проверьте, соответствует ли ваш наряд духу компании. (Чип однажды отправился на собеседование в костюме с жилетом, а работа предполагалась в сфере панк-рока. Естественно, он ее не получил.)

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Добиться хорошей стажировки порой не легче, чем устроиться на оплачиваемую работу. Тем не менее не поддавайтесь гипнозу «узких врат» и не думайте, что вожделенная и с трудом полученная стажировка — заведомо нечто прекрасное. С виду она может казаться блестящей и гламурной, а на деле вы будете выполнять скучные обязанности, бегать по поручениям начальника и наклеивать марки на конверты.

Не рассчитывайте от стажировки сразу перейти на оплачиваемую должность. В 2011 г. Национальная ассоциация университетов и работодателей провела среди компаний опрос, выясняя, часто ли стажеры превращаются в наемных сотрудников. Среди ответивших работодателей 58%, как выяснилось, предлагают стажерам поступить к ним на работу. Но гораздо хуже обстоит дело на государственной службе: исследование Partnership for Public Service показало, что менее 7% студентов, проходящих стажировку в госучреждениях, получают там же работу.

Рекрутинговая компания Superjob в ноябре 2013 г. провела опрос российских компаний на тему того, как часто стажерам предлагается работа. Выяснилось, что 52% опрошенных компаний приглашают в среднем более половины стажеров. В свою очередь, компаний, в которых приглашать стажеров на работу не принято, оказалось всего 2%. Это означает, что у стажера в России есть неплохие шансы поступить на работу после прохождения практики.

Прежде чем выбрать себе стажировку, подсчитайте, во что обойдется дорога, обед, плата за парковку. Положите на одну чашу весов эти расходы, на другую — ожидаемые от практики преимущества. Учтите: если вам не предоставляется стипендия, то и полного рабочего дня от вас никто требовать не вправе. Составьте вместе с координатором практики расписание, которое позволит вам одновременно где-то подрабатывать и оплачивать текущие счета. Стажировка стажировкой, но не разоряться же.

Главная польза от стажировки — строчка в резюме и новые связи. За неделю или две до окончания стажировки напомните, чтобы вам написали рекомендацию — пригодится в дальнейшем при поиске уже оплачиваемой работы.

УПРАЖНЕНИЕ. Пройдя стажировку, ответьте на следующие вопросы:

Какие задания вам понравились?

Какие задания не понравились?

Понравилась ли вам рабочая обстановка? Почему?

Понравилась ли вам организационная структура? Почему?

Со сколькими людьми вы общались по работе? Устраивает ли вас такой размер организации?

Кто был вашим начальником? Устраивает ли вас его стиль руководства?

Какие знакомства пригодятся вам в будущем?

Хотелось бы вам выполнять работу, которую на ваших глазах выполнял кто-то другой?

Что вы узнали о самом себе, когда общались с другими людьми?

Какие навыки вы приобрели или усовершенствовали?

Что стало для вас самым худшим опытом?

Что стало для вас самым лучшим опытом?

Хотите ли вы и дальше осваиваться в этой профессии или с вас довольно?

ТЕСТ-ДРАЙВ № 6

ПРОЕКТ

В детстве Льюис Блэк и его приятель Леонард Малтин частенько отправлялись на метро в Нью-Йорк и часами, объедаясь попкорном, торчали на фильмах категории B. Позднее, уже в университете, Луис с друзьями организовал еженедельный просмотр фильмов, а также кинофестивали в кампусе и постарался познакомить однокурсников с теми неоцененными фильмами, которые сам любил. Этот студенческий проект стал первым шагом в успешной карьере Льюиса в качестве организатора фестивалей. Спустя годы Льюис с помощью владельцев кинотеатров и спонсоров организовал мероприятие с размахом побольше — South by Southwest, которое ныне собирает до 200 000 зрителей ежегодно.

КАК ЗАПУСТИТЬ СОБСТВЕННЫЙ ПРОЕКТ

Для приобретения опыта не всегда требуется формальное образование, организованная стажировка, клуб с его иерархией. Можно взять дело в свои руки. Придумайте проект поинтереснее и потруднее и осуществите его:

cоздайте свой веб-сайт или начните вести блог;

снимите короткометражный видеофильм;

напишите и отошлите в газету статью;

составьте бизнес-план;

испеките что-то или сделайте своими руками на продажу;

организуйте мероприятие;

напишите короткий сценарий, рассказ, синопсис повести или пьесы;

запишите песню на ноутбуке;

проведите эксперимент;

набросайте схему или алгоритм изобретения;

предложите кому-нибудь свои услуги: репетитора, уборщика, парикмахера, графического дизайнера;

спланируйте небольшую кампанию;

соберите средства в пользу какого-то дела;

запишите подкаст или выступите на радио.

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Урезайте свои расходы. Не вкладывайте все сбережения в первый же проект. Используйте те материалы, продукты, услуги, помощь, которые вы можете получить бесплатно. По возможности подбирайте себе партнеров. Легче сохранить и мотивацию, и ответственность, когда в дело вовлечены другие люди. Не увлекайтесь бесконечным пересмотром и совершенствованием проекта — это всего лишь проба сил, а не экзамен на звание мастера. Назначьте себе крайний срок и придерживайтесь его.

На начальном этапе проекта стоит ознакомиться с льготами, которые можно получить, став резидентом бизнес-инкубаторов. В России их немного, но преимущества участия в программах очевидны. На сайтах incube-ane.ru, inc.hse.ru, ingria-startup.ru, inmsu.ru, bi.rea.ru можно найти подробную информацию о деятельности пяти лучших бизнес-инкубаторов России по версии журнала Forbes.

УПРАЖНЕНИЕ. Поработав над проектом, ответьте на следующие вопросы:

Почему вы взялись именно за этот проект?

Какие навыки вы приобрели?

Что вам больше всего понравилось в процессе?

Что понравилось меньше всего?

Что стало для вас неожиданностью?

Сотрудничали ли вы с кем-либо? Что вы можете сказать об опыте этого взаимодействия?

Если бы вы вновь решили взяться за подобный проект, что бы вы сделали иначе?

Хотите ли вы выполнить другой подобный проект или пора двигаться дальше?

Мог ли этот проект перерасти в нечто большее? Каким образом?

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Чтобы исследовать потенциальную область интересов, вы можете прибегнуть к таким тест-драйвам, как волонтерская деятельность, работа «тенью», участие в клубе, учеба на курсах, стажировка и собственный проект.

Тест-драйв никогда не бывает напрасной потерей времени, ведь при этом вы учитесь.

Оценка опыта не менее важна, чем сам опыт. Всегда составляйте список своих «приобретений».

Не судите обо всей отрасли по одному тест-драйву. Ищите различные способы проверить, действительно ли вам это интересно.

Глава 4. ЧУДИЩА ПОД КРОВАТЬЮ

Какие внутренние препятствия мешают вашему продвижению?

Когда решительный молодой человек сталкивается с миром, этим старым пугалом, и дерзко хватает его за бороду, к изумлению юноши, борода частенько остается у него в руках: она была подвязана на это пугало, чтобы устрашить робких искателей приключений.

Ральф Уолдо Эмерсон

Сомнения, эти притаившиеся под детской кроватью чудища, загоняют нас в привычную зону комфорта. Прячьтесь под одеяло и не рискуйте. Хотелось бы последовать за своей мечтой, но страхи, страхи… «Не хватит у меня на такое способностей… Да я на этом разорюсь… Провалюсь — и все будут надо мной смеяться… Тысячи людей давно уже занимаются тем, что и мне больше всего нравится, но я, я никогда не смогу добиться такого же успеха, как они».

Эти психологические препоны — дело естественное. Все мы так или иначе этим страдаем. Давайте-ка разберемся и устраним с нашего пути восемь самых типичных преград:

Потребность в одобрении со стороны родителей или близкого человека;

Страх неудачи;

Страх выйти за границы безопасной зоны;

Внутреннего критика;

Убежденность в том, что мечта глупа, эгоистична и легкомысленна;

Убежденность в том, что ничего оригинального в этой мечте нет;

Культ героев;

Рефлексию, приводящую к параличу.

ПРЕПЯТСТВИЕ № 1

ПОТРЕБНОСТЬ В ОДОБРЕНИИ СО СТОРОНЫ РОДИТЕЛЕЙ ИЛИ БЛИЗКОГО ЧЕЛОВЕКА

Родителей не волнует справедливость: им лишь бы тишь да гладь.

Билл Косби

Представьте: собравшись с духом, вы поделились с близким человеком своей грандиозной идеей. Но ни улыбки, ни одобрения, ни подбадривания не дождались — хмурый вид, тревожные вопросы. Вы и решимость утратили, и обиделись на отсутствие поддержки.

Корни проблемы: в детстве мы ищем одобрения родителей и других авторитетов. По мере того как у молодого человека формируется собственное мировоззрение и своя позиция, в его сознании зарождается конфликт между тем, чего хотят для него близкие, и тем, чего хочет он сам.

Именно у близких всегда найдется больше всего сомнений насчет вашей мечты. Почему? Потому что они вас любят и хотели бы уберечь от финансовых трудностей, разочарований и иных бед. Или же у них наготове другой план для вас — семейный бизнес, учеба в высшей школе права, продолжение профессиональной династии. Порой дополнительной проблемой становится взаимное непонимание поколений: вообразите, как юный Марк Цукерберг пытается объяснить бабушке свою затею с Facebook.

Дурную роль в разговоре с близкими может сыграть и банальная ревность. Почему это вы вправе гнаться за мечтой, после того как ваши родители в поте лица 20 лет зарабатывали вам на еду, одежду, крышу над головой и образование? Ваше решение заниматься любимым делом звучит как вызов старшим и ровесникам, уже определившимся с выбором профессии. А не могут ли и они отправиться в погоню за мечтой? Так ли уж удовлетворены они жизнью? Не пора ли им тоже что-то поменять в карьере?

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

Не ждите всеобщего одобрения. Если вам важно чужое мнение, то придется нелегко. Всем хочется, чтобы родители были довольны, чтобы друзья и близкие могли нами гордиться. Вместе с тем хочется рискнуть, не сидеть в теплом уютном домике; хочется посмотреть, что может предложить огромный, неизведанный мир. В какой-то момент каждый из нас обязан восстать против авторитетов — птенец вырастает и уже не помещается в гнезде.

Чтобы хоть как-то сгладить столкновение с близкими, отложите разговор до тех пор, пока не соберете исчерпывающую информацию и не составите план, бюджет, а также запасной план (в главе 5 мы научим вас пошаговому составлению плана, а в главах 7 и 8 расскажем, как копить деньги и привлекать спонсоров). Вот когда план будет готов, тогда и знакомьте с ним близких и впредь не отступайте от своего решения. Иначе родители будут переживать и в конечном счете устанут от постоянной смены ваших планов. Слова ваши попросту утратят вес. Помните историю про маленького мальчика, который не по делу кричал «Волк!»?

Разговор с близкими стройте как дело в суде: представьте им доказательства того, что вы отнюдь не обречены на провал. Приведите примеры других людей, которые уже неплохо зарабатывают. Излагая суть своего «дела», держите в уме главную мысль: обеспечить себе поддержку вы сможете не словами, а только делами. Если есть такая возможность, предъявите близким материальные предметы, что-то, во что вы вложили свои умения и силы: портфолио, бизнес-план, созданный вами веб-сайт.

Другой способ добиться от близких понимания и поддержки — сделать их соучастниками своей мечты. Попросите их о помощи, раздайте им поручения. Не могут ли они организовать вам встречу с человеком, которого вы наметили себе в наставники? Порекомендовать вам книги по теме? Может быть, у них имеется опыт, который будет вам полезен; какие-то предложения или советы? Даже если вы этими советами не воспользуетесь, людям дорого уже то, что вы к ним обратились. Но как бы хорошо вы ни подготовились к разговору, все же близкие могут и не оценить вашу затею. Выслушайте их тревоги, проявите уважение, обратите внимание на те советы, которые в самом деле помогут вам усовершенствовать свой план, — а все остальное не берите в голову.

УПРАЖНЕНИЕ. Продумайте контраргументы заранее. Составьте список всевозможных возражений или тревог, которые может вызвать у близких ваша мечта. Подумайте и напишите подробный ответ на каждое такое возражение. Примечание: советы, как проводить предварительное исследование, вы найдете в главе 5.

УПРАЖНЕНИЕ. Разберитесь с кругом доверия. Кто ваши союзники, а кто — враги? Выделите трех человек, которые точно поддержат ваш план, будут задавать разумные вопросы и делать конструктивные замечания. Затем выделите трех человек, которые заведомо станут издеваться над этим планом или постараются вас обескуражить. Спешите навстречу мечте, но думайте дважды, с кем стоит делиться повседневными заботами.

УПРАЖНЕНИЕ. Подберите себе ролевые модели. Найдите трех человек, которые успешно делают то, чем вы собираетесь заняться, или нечто похожее. Присмотритесь к их успеху. Какие пять уроков можно извлечь из их биографий и применить к вашему случаю? Излагая суть своего «дела» близким, ссылайтесь на эти ролевые модели как на доказательство того, что ваш план может сработать.

ПРЕПЯТСТВИЕ № 2

СТРАХ НЕУДАЧИ

Бездействие питает сомнение и страхи. Действие порождает отвагу и уверенность. Хотите преодолеть страх — не сидите дома в размышлении, а выходите в мир и займитесь делом.

Дейл Карнеги

Представьте: вам больше всего хочется попробовать свои силы в стендап-комедии. Все свободные деньги вы тратите на юмористические концерты, а на досуге выясняете, в каких клубах вашего города публику пускают к микрофону. Вы уже собрали гигантскую коллекцию комедийных альбомов и фильмов. Вы мечтаете хотя бы на пять минут выйти на сцену, но страх провалиться приковывает вас к стулу. Хорошо, не на этой неделе, но в следующем месяце — непременно. Время идет, а вы находите все новые предлоги не выступать. Привычка избегать рисков укореняется; постепенно вы сами перестаете верить в то, что могли бы рассмешить народ.

Корни проблемы: человек по своей сути глубоко зависим от собственных привычек. Разум совершенствовался, отбирая из окружающего мира привычное, то есть безопасное: теплую пещеру, где можно укрыться от хищников и плохой погоды, съедобные ягоды, надежный источник чистой воды. И ныне, когда мы помышляем о чем-то новом, рискованном, включается программа, заложенная в нас эволюцией. Затея выступить у микрофона — нечто небывалое, а потому потенциально опасное, вот вы и не спешите ее реализовать. Мы предпочитаем те виды деятельности, которые заведомо помогают нам выглядеть умными, удачливыми, сексуальными. Нам нужен успех с гарантией. Но жизнь гарантий не дает, это понятно, а потому лучше вообще ничего не предпринимать. Кто не рискует, тому не грозит провал.

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

Страх — вполне естественное чувство. Когда стоишь перед чем-то новым, рискованным, в числе прочих чувств испытываешь также и страх — наряду с любопытством, честолюбием, уверенностью в себе, волнением. Все это — наша природа, и если вы позволите страху руководить вашими решениями, то никогда ни на что не отважитесь. Лучше сосредоточьтесь на позитивных эмоциях: с ними и страшное не так уж страшно.

И не рассчитывайте с первой же попытки достигнуть вершины. Вряд ли Микеланджело высек из мрамора шедевр в первый же раз, как только взялся за резец, или даже в пятнадцатый. Амелия Эрхарт не была опытным пилотом, когда в первый раз поднялась в воздух. Стивен Спилберг не был потенциальным оскароносцем, когда впервые скомандовал: «Свет, камера, мотор!» Человек совершенствуется постепенно: когда решается на риск и старается извлекать уроки. Всякий гений начинает с малого. Маленькими, крохотными шажками вы сумеете вырваться за пределы страха и обрести уверенность. Будущий мастер комедийного жанра может укрепить в себе уверенность, начав со сравнительно малого риска, если он будет:

проводить презентации и таким образом научится выступать публично;

играть в командный вид спорта, благодаря чему привыкнет вести неформальные беседы и подшучивать;

посещать местный клуб «веселых и находчивых» или любое другое место, где можно познакомиться с юмористами-любителями и снискать их одобрение;

рассказывать анекдоты другу из своего круга доверия;

отрабатывать навыки юмориста и хронометрировать свои выступления перед небольшой группой друзей;

потренировавшись, будущий мастер начнет выходить к микрофону. Правда, предварительно следует попросить надежных друзей и близких пополнить ряды зрителей.

УПРАЖНЕНИЕ. На этой неделе сделайте маленький шаг к обретению уверенности. Решитесь на то, что внушает вам страх: заговорите с незнакомцем, пригласите девушку на свидание, пообедайте с коллегами, наденьте вызывающий костюм, напроситесь на публичное выступление, начните посещать занятия в спортзале.

УПРАЖНЕНИЕ. Задумывались ли вы, чем именно грозит вам поражение? Напишите длинный абзац с описанием гипотетического провала. Каковы будут последствия? Будьте честны с самим собой. Если потерпите неудачу, найдете ли вы способ прокормиться, одеться, платить за жилье? Нельзя ли будет отряхнуться и попробовать снова? Ни в коем случае не преувеличивайте последствия катастрофы.

ПРЕПЯТСТВИЕ № 3

СТРАХ ВЫЙТИ ЗА БЕЗОПАСНЫЕ ГРАНИЦЫ

Беда в том, что, когда не рискуешь, рискуешь еще больше.

Эрика Йонг

Представьте: герои песни Билли Джоэла «Piano Man» — завсегдатаи бара, которые откладывают осуществление своих заветных желаний, ибо не решаются выйти за привычные безопасные границы:

Джон, бармен, уверен, что мог стать кинозвездой — только бы выбраться из этого богом забытого места.

Дэйви все еще служит во флоте и, наверное, застрянет там на всю жизнь.

Официантка подумывает заняться политикой.

Многие цепляются за безопасность в ущерб своей подлинной мечте. Мы говорим себе: «Когда-нибудь я постараюсь осуществить мою мечту, но сперва нужно заработать побольше денег, приобрести опыт, найти хоть какое-то свободное время для эксперимента; нужно обзавестись постоянным жильем, вступить в брак, выждать еще пару лет…»

Корни проблемы: чтобы отправиться в погоню за мечтой, нужно выйти из безопасных границ, отказаться от комфорта, денег, устойчивого расписания, привычного начальника, традиционных, опробованных путей, знакомой рутины. Проще говоря, погоня за мечтой — азартная игра, а нам не по душе делать ставки.

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

Мечты начинаются с маленьких шагов в нужном направлении, а не с прыжка веры. Погоня за мечтой не требует, чтобы вы немедленно бросили работу, переехали в другой штат или сделали еще какую-нибудь непоправимую глупость. Герои песни Билли Джоэла могли бы менять свою жизнь шаг за шагом:

Джон, бармен, мечтающий стать актером, мог бы присоединиться к местной театральной труппе и участвовать в репетициях перед ночной сменой.

Дэйви-моряк не стал бы зависать в барах, а посвящал бы свой досуг составлению бизнес-плана.

Вместо того чтобы расходовать весь свой шарм на пьяниц, официантка, мечтающая стать политиком, могла бы проявить инициативу в школьном родительском комитете.

Промедление только усложнит вашу задачу. Жизнь не стоит на месте, человек обрастает финансовыми и семейными обязательствами. Счета, ипотека, дети, забота о стареющих родителях. Поверьте, идеальный момент, чтобы все бросить и последовать за мечтой, не наступит никогда. Начните сейчас. Начните с малого. Не поддавайтесь на приманку безопасности. Даже постоянная работа и устойчивый заработок не гарантируют безопасности. В любую секунду может грянуть гром, проблемы могут настигнуть нас в самый неподходящий момент — и тут готовься не готовься… У миллионера может приключиться сердечный приступ; самый законопослушный гражданин внезапно становится жертвой преступления; женщина, боявшаяся летать на самолете, попадает в автомобильную аварию. Безопасность — всего лишь иллюзия. Никто не гарантирует нам завтрашний день, но сегодня принадлежит нам. Начните с малого. Начните сейчас же.

УПРАЖНЕНИЕ. Один маленький шаг навстречу своей мечте сделайте сегодня.

ПРЕПЯТСТВИЕ № 4

ВНУТРЕННИЙ КРИТИК

Измени свои мысли — измени свой мир.

Марта Бек

Вспомните: Случались ли у вас негативные мысли? Скажем, такие:

Я никогда ничего не довожу до конца.

Я люблю строить планы, но не осуществляю их.

Депрессия (диагноз поставлен без обращения к врачу), тревожность, неврастения помешают мне сделать это.

Это вызывает слишком много переживаний.

Семейка у меня та еще.

Я слишком ленив.

Я недостаточно умен.

У меня нет нужных способностей.

Я не располагаю к себе людей.

Я недостаточно хорош.

Корни проблемы: негативные мысли могут возникать из ощущения, что вы не соответствуете стандартам, заданным родителями, ровесниками или даже лично вами. Некоторые из этих убеждений уходят корнями в детство: родители никогда не вешали ваши первые живописные опыты на стену, не приходили на выступления, вы страшно расстраивались, заняв всего лишь третье место на научной конференции, вас последним брали в команду при игре в «Вышибалу». Если человеку не хватает слов ободрения, похвалы, социальной включенности, то у него зарождается сомнение, все ли с ним в порядке. Сталкиваясь с новыми вызовами и рисками, мы вновь погружаемся в те старые сомнения и страхи и не отваживаемся действовать. Время идет, инерция и бездействие становятся образом жизни.

Склонность человека к экстраполяции и обобщениям в подобной ситуации тоже работает против нас. Стоит вам провалиться по математике, и вы уже считаете себя дураком. Компания однокурсников не пригласила пойти вместе с ними на обед — всё, вы неудачник. Не справились с партией во время хорового пения — вы бездарь. Отдельные неприятные эпизоды подталкивают к скороспелым выводам, и таким образом вы сами занижаете себе цену.

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

Чтобы преодолеть негативные убеждения, нужно:

1. Выявить источник конкретного сомнения в себе. Подумайте:

когда вам впервые пришла в голову эта мысль или вы испытали это чувство;

кем или чем было вызвано это негативное убеждение;

почему вам от него так плохо;

почему вы не отказываетесь от этого негативного убеждения;

каким образом вы своими действиями подкрепляете это негативное убеждение.

2. Перестаньте зависеть от оценки окружающих. Проводите поменьше времени с людьми, которые занижают вашу самооценку. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на ложных друзей. Когда вы предоставляете другому человеку судить, красивы ли вы, умны ли, талантливы, интересны или полезны, вы даете этому человеку чересчур много власти над собой. Игнорируйте тех, кто пытается позабавиться на ваш счет. Отойдите в сторону, если кто-то говорит о вас дурное. Никому не позволяйте сломить себя.

3. Укрепляйте уверенность в себе поступками. Хотите увериться в себе — действуйте. Всегда держите слово. Делайте что-то хорошее для других. Вызывайтесь волонтером. Если вы лучше чувствуете себя после пробежки, займитесь бегом. Внесите в свою жизнь перемены, которыми будете гордиться: «Я никогда не опаздываю, наоборот, всегда прихожу заранее». Вы ответственны за свою жизнь — ведите себя соответствующе.

4. Ищите людей, чьи умения дополнят имеющиеся у вас навыки. Делайте то, что у вас получается хорошо, и оставьте прочее другим людям. Всегда можно найти партнеров или использовать какие-то технологии, чтобы восполнить те навыки, которых вам недостает. У вас есть отличная идея, но не хватает харизмы ее осуществить? Ищите партнера, принадлежащего к типу А. Проблемы с орфографией? Включите автопроверку, перед тем как отсылать документы или электронное письмо. Не прибегайте к своим негативным убеждениям как к отговорке. Признайте свои слабости и действуйте, учитывая их.

УПРАЖНЕНИЕ. Придумайте три конкретных поступка, с помощью которых вы уже сегодня сможете подправить самооценку. Например, если вы говорите «Я не умею укладываться в срок», то отложите книгу в сторону и выполните какое-нибудь дело. Пусть это будет что-нибудь несложное: запустите стирку, напишите первый абзац бизнес-плана, отправьте то электронное письмо, которое давно уже пора отправить.

ПРЕПЯТСТВИЕ № 5

УВЕРЕННОСТЬ, ЧТО МЕЧТА ГЛУПА, ЭГОИСТИЧНА, ЛЕГКОМЫСЛЕННА

Смех — вот чем в первую очередь торгует весь мир.

Уолт Дисней

Подумайте: как же вы будете воплощать свою мечту в жизнь (скажем, рисовать комиксы, заниматься поиском инопланетной жизни, придумывать видеоигры), когда, возможно, следовало бы искать лекарство от рака? Позволительно ли мечтать о карьере драматурга, если в Африке голодают дети? Кто примет вас всерьез, если вы решите продавать фигурное мороженое, писать романы для подростков или откроете магазин винтажной одежды?

Корни проблемы: погоня за соблазнительной мечтой может спровоцировать чувство вины. Общество навязало нам убеждение, что работа должна быть трудной, нужно заниматься серьезным делом. С чего это вы будете получать удовольствие, в то время как все нормальные люди пашут в поте лица? Традиционные карьеры восхваляются в отличие от «пустой забавы», как именуют другой профессиональный путь. В глазах большинства людей врач — серьезная и полезная профессия, не то что иллюстратор комиксов, автор романов для подростков или драматург. Чтобы удостоиться всеобщих похвал, человек такой «несерьезной профессии» должен добиться редкого успеха: вот если по комиксу снимут фильм, книжонки будут расхватывать как горячие пирожки или же пьесу этого драматурга поставят на Бродвее… Но до тех пор вы останетесь никем, а остаться никем очень страшно.

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

Если «несерьезная профессия» внушает вам чувство вины, добавьте в свою жизнь какую-нибудь общественную деятельность. Никто не запрещает человеку совмещать интересную работу с волонтерством. Вы можете рисовать свои комиксы и в то же время на добровольных началах помогать в больнице. Если вы комик, выступайте время от времени в воинских частях; если ресторатор — почему бы не передать часть еды благотворительным организациям? Ролевых моделей тут сколько угодно: возьмите себе в пример актера Джорджа Клуни, ездившего в Судан, или Фонд Билла и Мелинды Гейтс, или школу Дэйва Эггерса «Валенсия 826», где детей учат грамотности и литературе известные писатели.

Сойдите с пьедестала вины. Когда человек вкладывает в свою работу (в любую работу) душу, мир от этого только выигрывает.

Ваши лекции по «Звездным войнам» помогут неприкаянному подростку ощутить себя частью сообщества.

Песня, которую вы сочинили, прозвучит у кого-то на свадьбе, или еще один молодой человек решит посвятить свою жизнь музыке.

В вашем магазинчике, где продается авторское мороженое, каждую неделю будут встречаться двое старых друзей и вспоминать прошлое.

Если откажетесь от подлинной мечты в пользу чего-то «серьезного», будете всю жизнь жалеть. Мы не можем изменить себя и свои привязанности. Прислушайтесь к себе.

УПРАЖНЕНИЕ. Напишите параграф о чем-то с виду глупом, что положительно сказалось на вашей жизни.

ПРЕПЯТСТВИЕ № 6

ВАША МЕЧТА НЕОРИГИНАЛЬНА

Если вы просто стараетесь выразить истину (нимало не заботясь о том, как часто до вас говорили о ней другие) — девять против одного, что вы действительно окажетесь оригинальным, даже не замечая этого2.

К. С. Льюис

Подумайте, преследуют ли вас такие мысли:

Моя идея, продукт, вид услуги уже существуют. Чего лезть-то?

Я написал (нарисовал, придумал) нечто, что мне казалось оригинальным, но вскоре убедился, что это похоже на чужое произведение!

Как мне выделиться? Я зауряден.

Такая-то группа — мой кумир. Я выучил наизусть все их песни и теперь чувствую себя подражателем.

То, что я изобрел, по сути, продолжает чужую идею. Некоторые отличия есть, но гордиться особенно нечем.

Корни проблемы: каждому хочется быть особенным, выделиться из общей массы. Мы хотим изменить мир, хотим, чтобы нас всегда помнили. Из-за этого мы отворачиваемся от любого пути, который кажется похожим на чей-то чужой путь, мы душим свои мечты в колыбели, прежде чем они получат шанс вырасти и зажить собственной жизнью. Если вас тревожит, насколько вы оригинальны, это симптом: вы слишком много времени тратите на сопоставление себя с другими людьми. По правде говоря, ничто не ново под луной. Люди то и дело заимствуют друг у друга идеи, обмениваются ими, как-то их модифицируют — именно так возникают новые продукты, новые виды бизнеса и произведения искусства.

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

Ничего страшного в сходстве с другим человеком или предприятием нет. Бок о бок существуют Coca-Cola и Pepsi, McDonald’s и Burger King, басы в «Ice Ice Baby» и в «Under Pressure». Крупные карьеры и целые бренды вырастают из мельчайших отличий. Прогресс в том и заключается, что люди подхватывают и развивают понравившиеся им идеи. Успешные профессионалы стоят на плечах тех, кто занимался тем же до них. Римские философы опирались на греков, Галилей следовал за Коперником, Ньютон за Галилеем, Эйнштейн за Ньютоном, а Хокинг не обошелся бы без Эйнштейна — и так далее. Эйнштейн говорил: «Все, каждый на своем пути, должны вовеки чтить Мастера, вовеки исследовать путь, проложенный Ньютоном». Так же рассуждал и Ньютон: «Я вижу дальше других лишь потому, что стою на плечах гигантов».

Вы сами по себе уникальны. Ваш подход к проблеме, ваше решение, подача идеи заведомо будут отличаться от манеры любого другого обитателя Земли, потому что вы — индивидуальность, как всякий человек. Так или иначе в вашей работе проявится ваша оригинальность.

УПРАЖНЕНИЕ. Выявите свои отличия и порадуйтесь им. Запишите пять талантов или пять черт характера, которые выделяют вас из общего ряда.

УПРАЖНЕНИЕ. Прочтите на этой неделе что-нибудь новое для себя и необычное. Порой мы чувствуем себя плагиаторами, потому что черпаем все идеи в одном и том же источнике. Встряхнитесь, суньте нос во что-то непривычное. Не придерживайтесь своего списка обязательного чтения.

УПРАЖНЕНИЕ. На этой неделе возьмитесь за небольшое дело, каким никогда прежде не занимались, не просите ни указаний, ни советов. Например, напишите короткий, на одну страничку, рассказ; придумайте собственный рецепт и приготовьте по нему обед; попробуйте сложить лебедя из бумаги. Суть упражнения в том, чтобы привыкнуть доверяться своей интуиции и руководствоваться в своем выборе и решениях собственным нутром, а не чужими инструкциями.

ПРЕПЯТСТВИЕ № 7

КУЛЬТ ГЕРОЯ

Не стоит искать героев. Лучше бы поискали хорошие идеи.

Ноам Хомский

Подумайте: вы чтите первопроходцев той области, куда и сами хотели бы сунуться, и не надеетесь когда-либо сравняться с их достижениями, с их непререкаемым статусом. Вы видите человека, делающего то, что хотели бы делать и вы, читаете его биографию и поете ему дифирамбы: какой же он талантливый, умный, успешный! Недолго ждать — скоро вы будете больше думать о чужой работе, чем заниматься своей.

Корни проблемы: наше общество создает культ героев. Мы любим занимательные рассказы о чьем-то невероятном успехе, о том, как неудачник выбился в люди, как обычные мужчины и женщины, начав с малого, добились небывалого. Мы рвемся подражать героям, поэтому изучаем их биографии, с жадностью поглощая каждую подробность их жизни. Начинается с искреннего восхищения, но может перерасти в раболепство, в сравнение, которое будет только вредить вам, в завышенные требования к себе. Культ героев, если его должным образом не контролировать, задерживает естественное развитие человека.

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

Порой когда меньше знаешь, легче приступить к делу. Избыточные сведения о героях могут устрашить и отвратить от задуманного. Про героев нужно выяснить ровно столько, сколько необходимо, чтобы приступить к воплощению своей мечты. Имеет смысл тратить время на выбор стратегии успеха, разобраться, что стоит делать, а чего нельзя, обрести вдохновение. Но не тратьте время на лишние, непригодные в вашем конкретном случае детали. Нет нужды знать, какого цвета футболки предпочитает ваш кумир, где стрижет волосы и состоит ли в данный момент в отношениях.

Не позвольте культу героя превратить вас в беспомощного неудачника. Все мы склонны видеть в своих кумирах только лучшее ― о том, что происходит за кулисами, мы не осведомлены. А ведь Шекспир выбросил в корзину немало черновиков, кисть Ван Гога, глядишь, порой и дрогнет, и даже Слэш фальшивил, когда впервые взял в руки гитару. Пора героям сойти с пьедестала, они такие же люди, как вы: в штаны засовывают по одной ноге зараз и т.д.

УПРАЖНЕНИЕ. Выберите одно свойство своего кумира, которым вы более всего восхищаетесь. Как можно подражать ему, интегрируя это качество в собственную жизнь и свои поступки? Опишите три способа.

ПРЕПЯТСТВИЕ № 8

ИЗЛИШНЯЯ РЕФЛЕКСИЯ, ПРИВОДЯЩАЯ К ПАРАЛИЧУ

Лозунг «Ничего, кроме совершенства» означает паралич.

Уинстон Черчилль

Поразмышляйте над следующим вопросом: не оттачиваете ли вы свое решение до тех пор, пока не лишитесь способности действовать?

Устраиваясь на работу, вы стараетесь просчитать все вероятные последствия. Пока вы, не разгибаясь, составляете списки за и против, вакансия достается другому.

Вы так долго думаете, стоит ли принять участие в уличной ярмарке, что пропускаете крайний срок подачи заявки.

Вы наметили себе множество дел, но ничего не выполнили.

Корни проблемы: быть логичным и последовательным так приятно. Вам кажется, будто тщательный анализ поможет решить любую проблему и сделать правильный выбор. Однако, доверившись анализу, вы перестаете прислушиваться к интуиции, логика превращается в универсальный ключ к любой задаче. К тому же избыточная рефлексия порой лишь уловка для избегания риска: думать не так страшно, как действовать.

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

Собирать информацию, прежде чем окончательно выбрать профессию, вполне разумно и правильно. Однако и тут можно перестараться, и неустанный поиск избыточных сведений замедлит ваш прогресс и отучит принимать самостоятельные решения. Чтобы анализ не привел к параличу, нужно отводить сбору информации, мозговому штурму, процессу принятия решения определенное время. Постарайтесь сделать так, чтобы этот срок был пропорционален сложности задачи. Выбор цвета для визитки не должен занимать больше пяти минут, а для решения о кредите вам понадобится больше времени, и это нормально.

Если вы срываете сроки, чувствуете себя парализованным, то при выборе учитесь полагаться на интуицию. А можно ли довериться своему внутреннему голосу? Исследования подтвердили: можно и нужно. В книге «Другие 90%» (The Other 90 Percent) специалист по нейробиологии доктор Роберт Купер доказал, что разветвленная нервная система кишечника в самом деле функционирует как запасной мозг. Она представляет собой комплекс сплетений нервных клеток, которые способны обучаться, запоминать и влиять на наше восприятие и поведение. Доктор Купер утверждает: то, что мы «нутром чуем», столь же достоверно, как выводы, сделанные на основании чистой логики лобных долей мозга.

Чтобы выйти из паралича, необходимо признать, что ошибки неизбежны и анализ тут не панацея. Вот вам одна хорошая новость: от вашей ошибки мир не рухнет. Вы будете учиться на ошибках и после падения вновь запрыгнете в седло. Не тратьте чересчур много времени, гадая «что, если…». Формула жизни довольно-таки проста: пробуй, ошибайся, учись и совершенствуйся.

УПРАЖНЕНИЕ. На этой неделе примите три поспешных решения «нутром». Решения принимайте не слишком значительные, с небольшим риском.

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Сомнения и блоки есть у каждого. Вас это не должно смущать или пугать.

Проследив корни своей проблемы, вы сможете выдернуть сорняк и избавиться от него навсегда.

Преграду можно разобрать по кирпичу. Не оставайтесь вовеки в царстве мечты, в параличе сомнений и страхов. Действуйте!

Оставьте закладку между страниц этой главы. Вам еще не раз на пути встретятся препятствия.

Глава 5. ЧЕРТИМ КАРТУ

Составьте план осуществления мечты.

Хороший план — лучшая гарантия от плохого исполнения.

Деннис Линч, дед Алексис

Порой мы видим свою цель словно в далекой дымке, а пути к ней вовсе не видим. Не знаем, какой маршрут окажется самым коротким, какие ждут развилки, какие вехи нужно миновать, прежде чем придем туда, куда стремимся. Для достижения цели полезно нарисовать карту. Разработайте поэтапный план, тем самым вы свяжете свою мечту с реальностью; разберетесь, какую подготовительную и черновую работу нужно проделать; назначите себе срок исполнения. Этот план также позволит выделить первые шаги, с которых вы приступите к делу. Итак:

1) составляем поэтапный план;

2) просматриваем 25 образцов;

3) «проводим разведку» в Сети;

4) приводим в исполнение первый пункт плана;

5) пишем бизнес-план… если нужно;

6) берем на себя публичные обязательства.

ГДЕ ВАША ВЕРШИНА?

Прежде чем составлять план, нужно установить для себя конкретную цель. Например, если вы ученый, занимающийся медицинскими исследованиями, вы можете заняться некой важной задачей, скажем, искать лекарство от какой-то болезни. Если вы разрабатываете интернет-сайты, то ваша цель в этом случае — заполучить миллион посетителей в месяц. Вы писатель? Тогда постарайтесь, чтобы ваша книга попала в список бестселлеров The New York Times. Как только определитесь с желаемым конечным результатом, начинайте выяснять, какие шаги вам предстоят на этом маршруте.

УПРАЖНЕНИЕ. Сформулируйте конкретнее: как в ваших глазах выглядит успех, какой цели вы хотите достигнуть?

РАЗРАБОТАЙТЕ ПОЭТАПНЫЙ ПЛАН

Представьте себе свою мечту в виде лестницы. Вы трудитесь, карабкаетесь со ступеньки на ступеньку и наконец достигаете вершины. Например, ваша мечта — стать рок-звездой и играть на битком набитых стадионах. Прежде чем выступить в Мэдисон-сквер-гарден, вам предстоит пройти десятки промежуточных вех. Ваш поэтапный план может выглядеть, например, так:

Сегодня. Отыскать гитару, настроить, играть несколько часов, попробовать написать текст.

1 неделя. Закончить первую песню.

2 недели. Сыграть на акустической гитаре в кафе.

1 месяц. Набрать собственную группу.

2 месяца. Группа полностью укомплектована, сыгралась; пять песен написаны и выучены.

3 месяца. У группы есть толковый веб-сайт; она представлена в социальных сетях; на улицы вышли промоутеры раздавать флаеры.

6 месяцев. Группа должна регулярно играть в местных клубах и барах.

1 год. Выпустить сингл или демоверсию, чтобы привлечь к себе внимание.

2 года. Получить приглашение в региональное турне.

3 года. Получить предложение от студии, выпустить первый альбом.

4 года. Получить приглашение играть на разогреве у рок-звезды в рамках большого турне.

5 лет. Выпустить второй альбом, и самим отправиться в турне в качестве рок-звезд.

УПРАЖНЕНИЕ. По этому образцу составьте собственный поэтапный план. Если каких-то деталей вы пока не знаете, положитесь на интуицию — подробности мы проработаем позже.

25 ОБРАЗЦОВ ПЛАНА

На следующих страницах мы продемонстрируем 25 поэтапных планов, с помощью которых можно приступить к осуществлению некоторых наиболее популярных жизненных целей. Оговорка: это всего лишь примеры, ваш план и личный опыт, скорее всего, в чем-то отличаются.

МОДНЫЙ ДИЗАЙНЕР

Определите, кто из творцов моды вас вдохновляет; следите ли вы за ними в Pinterest или в жизни.

Для российского пользователя в этом случае могут быть актуальны также и Instagram, Facebook или ВКонтакте.

Выберите свою область интересов: женская одежда, обувь, аксессуары и т.д.

Зайдите на сайт интернет-журнала etoday.ru: в нем подобраны самые актуальные новости из мира дизайна, архитектуры и технологий. Это поможет быть в курсе последних тенденций в мире дизайна.

Сделайте наброски.

Запишитесь на курсы или в творческую мастерскую.

Купите ткань.

Научитесь шить — на курсах или онлайн.

Купите манекен для примерок.

Начните шить одежду для друзей.

Пройдите курсы профессионального обучения или стажировку.

Не поступить ли вам в академию моды?

Составьте бизнес-план для продажи собственных работ (см. далее в этой главе).

Подготовьте портфолио.

Примите участие в показах мод.

Запланируйте собственный показ.

Найдите поблизости магазин, который согласится выставить на продажу вашу линию одежды.

Откройте собственный розничный или интернет-магазин.

КОМИК

Выберите свой тип комического шоу и почаще ходите в театр.

Присматривайтесь к комикам, которыми вы восхищаетесь. Читайте их биографии. Подмечайте особенности их стиля и подачи.

Для начала полезными могут оказаться обзорные статьи. Благо их немало и на русском языке. Например, статья «Всем встать: 10 лучших стендап-комиков на свете» на lookatme.ru.

Пишите каждый день. Ведите дневник или блог; фиксируйте наблюдения.

На основе наблюдений придумывайте шутки или сценки.

Проверьте ваши заготовки на родственниках и друзьях.

Выйдите к микрофону. Запишите свое выступление. Просматривайте запись и старайтесь исправить то, что вам не понравилось.

После нескольких выступлений у микрофона попробуйте стать постоянным участником юмористического клуба или ведущим местного еженедельного шоу.

Свяжитесь с приезжающими в ваш город известными комиками — вас могут позвать на разогрев.

Участвуйте в кастингах и состязаниях стендап-комиков.

Устанавливайте нужные контакты, чаще выступайте — так вы найдете себе агента или менеджера, который обеспечит вам постоянное место.

Постарайтесь попасть на телевидение или выложите запись своего выступления в Интернетe.

Организуйте собственное турне.

Создайте собственную получасовую программу (обычно это удается лет через десять после начала карьеры).

ПИСАТЕЛЬ

Продумайте концепцию книги.

Установите правило писать 1000–2000 слов ежедневно.

Если задумали художественную книгу, напишите ее целиком. Если нон-фикшн, сперва научитесь оформлять заявку.

Отредактируйте, доработайте заявку или рукопись, по возможности с помощью коуча или ментора.

Налаживайте связи или загляните на сайт publishersmarketplace.com — там вы найдете контактные данные литературных агентов.

Сколько-нибудь полной базы литературных агентов в России на сегодняшний день нет, поскольку сама по себе профессия — явление относительно новое на российском книжном рынке. Так что для начала имеет смысл выяснить, в чем суть данной профессии и почему литературный агент писателю все-таки нужен. В этом поможет рубрика «Книги» сайта theoryandpractice.ru. Авторы рассказывают о профессиях, имеющих непосредственное отношение к издательскому делу.

Разошлите письма литературным агентам, занимающимся подобной литературой.

Подпишите договор с агентом, который откликнется.

Подготовьте чистовой вариант рукописи или заявки и поручите агенту представить ее издательствам.

Обсудите аванс и роялти и подпишите договор.

Завершите книгу.

Поработайте с редактором.

Опубликуйте книгу.

Сервис Bookmate Publisher сайта bookmate.com позволяет бесплатно размещать и монетизировать авторские труды. Крупнейший в мире интернет-магазин Аmazon также предоставляет возможность быстрой публикации книг: печатную версию книги можно издать с помощью сервиса createspace.com, электронную версию разместить на kdp.amazon.com, аудиокнигу можно загрузить на acx.com.

Рекламируйте и продавайте книгу.

Напишите заявку на вторую книгу.

Если не сумеете привлечь внимание издателей, подумайте, не издать ли книгу за свой счет — маленьким тиражом, чтобы не подорвать свой бюджет.

ВЕТЕРИНАР

Присмотритесь к подготовительным курсам ветеринарных вузов или факультетов.

Поработайте волонтером или пройдите практику в ветеринарной клинике, приюте для животных или на ферме.

Сегодня практически каждая ветеринарная клиника поддерживает учебную практику. Достаточно предоставить направление от кафедры вуза, в котором вы учитесь.

Пройдите обязательный курс, предписанный Американской ассоциацией ветеринарной медицины (AVMA).

Поступите в аккредитованную высшую ветеринарную школу.

Сдайте государственный экзамен на лицензию.

Начните частную врачебную практику или присоединитесь к уже существующей групповой врачебной практике, устройтесь в ветеринарную клинику или приют для животных.

Если решили начать собственную практику, найдите помещение, определитесь с видом врачебной практики.

Обязательно почитайте рубрику «Будущее» интернет-издания о предпринимателях Hopes & Fears.

Найдите деньги для начала своего дела (см. главы 7 и 8).

Арендуйте или купите помещение.

Получите нужные лицензии, пройдите санконтроль.

Наймите сотрудников.

Приобретите оборудование.

Рекламируйте свои услуги.

ВЛАДЕЛЕЦ РЕСТОРАНА

Разработайте концепцию ресторана, выберите тему (семейный полного обслуживания, итальянский, суши).

Выберите местоположение.

Придумайте название.

Напишите бизнес-план (смотрите далее в этой же главе).

Позаботьтесь о финансировании вашего ресторана: кредиты, инвесторы, друзья или родные (подробные советы в главах 7 и 8).

Подайте заявку на лицензию.

Разработайте дизайн ресторана сами или с помощью профессионала.

Разработайте меню или наймите шеф-повара.

Закупите продукты. Заключите выгодные сделки с оптовыми поставщиками.

Наймите и обучите персонал.

Пройдите инспекторский осмотр.

Проведите рекламную кампанию.

Спланируйте открытие.

Приглашайте местных обозревателей, чтобы те писали отзывы.

Для продвижения своего проекта активно используйте социальные медиа: ВКонтакте, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest — в ход пойдет всё.

Проводите акции для привлечения новых и удержания постоянных клиентов.

Начните с участия в Дне ресторанов — фестивале еды, когда каждый зарегистрировавшийся на сайте restaurantday.org.ru получает возможность опробовать свои силы в качестве ресторатора: разработать концепцию кафе, придумать название, предложить меню, пригласить друзей и открыть кафе на целый день, без финансовых затрат и бюрократической волокиты. Это поможет понять, стоящее ли это дело для вас и интересное ли.

ДИЗАЙНЕР КОМПЬЮТЕРНЫХ И ВИДЕОИГР

Развивайте навыки программиста, умение рисовать.

Изучайте программирование, устройство компьютера, принципы разработки программных приложений, компьютерную анимацию и графику.

Постарайтесь пройти практику в известной компании.

Например, на сайте школы компьютерной графики screamschool.ru можно найти информацию о мастер-классах, конкурсах, образовательных программах, возможностях стажировки в компаниях креативной индустрии.

Нарабатывайте опыт. Добавляйте в свободное время новые уровни к уже существующим играм.

Попробуйте самостоятельно написать несложную игру, чтобы приобрести опыт и пополнить портфолио.

Покажите вашу игру представителю компании, занимающейся видеоиграми (вы сможете обратиться к нему на ярмарке вакансий, на выставке или другом мероприятии с участием работодателей).

Обратитесь к преподавателям за рекомендациями и контактами с потенциальными работодателями.

Займитесь тестированием видеоигр.

Поработав тестировщиком, просите повышения: войдите в команду, разрабатывающую игры.

Или пойдите нетрадиционным путем: создайте собственную независимую компанию по разработке игр.

На русскоязычном сайте app2top.ru много полезной информации об индустрии мобильных игр. Акцент сделан на рассмотрении аспектов мобильного маркетинга. Сайт хорош тем, что авторы статей являются маркетологами или разработчиками мобильных игр.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СПОРТСМЕН

Определитесь, в каком виде спорта вы наиболее успешны и какой вид спорта вам больше всего нравится.

Разработайте режим тренировок.

Практикуйтесь ежедневно. Изучите все об этом виде спорта.

Российские интернет-сервисы aerobia.ru, gip.is, fit-fix.ru предлагают массу возможностей сделать программу спортивных тренировок интерактивной. Можно найти актуальные мобильные приложения, можно интегрировать свою персональную страничку с социальными сетями и спортивными сообществами.

Если вы еще учитесь в школе, постарайтесь выделиться в школьной команде.

Возможно, имеет смысл найти персонального тренера?

На сайтах sportsp.ru и kartasporta.ru собраны базы спортивных тренеров. Они позволяют подобрать персонального тренера по своему виду спорта. Первый, правда, работает только в Москве.

На сайте cycleon.ru собрана база персональных удаленных тренеров.

Обменять или взять в аренду спортивное оборудование можно через сервис yourgear.me.

Вместе с тренером поставьте перед собой цель ― попасть в университетскую или в полупрофессиональную команду.

Сдавайте экзамены, обязательно получите диплом.

Проявляйте себя на глазах у скаутов.

В России профессия скаута (специалиста, который занимается поиском перспективных спортсменов) находится в зачаточном состоянии. Учитывая наши реалии, имеет смысл попасть на глаза тренеру интересующей вас команды. Есть, правда, еще один новый для российского рынка способ заявить о спортивных достижениях — стать «агентом» самому себе с помощью сайта idealscout.com, профессиональной социальной сети, в которой задействованы игроки, команды и агенты.

Присоединитесь к команде из малой лиги и принимайте активное участие в соревнованиях — таким образом вы будете оттачивать свои профессиональные навыки.

На сайте kakprosto.ru есть очень толковые статьи с подробными инструкциями, как начать карьеру в профессиональном спорте.

Пополняйте свой доход за счет рекламы.

РАБОТА ЗА ГРАНИЦЕЙ

Выберите место, куда вам хотелось бы отправиться.

На сайтах westudy.in, freewayrussia.ru есть немало предложений стажировки и работы за границей.

Соберите все необходимые документы.

Получите рабочую визу.

Отправьте резюме на вакансию, подайте заявку на программу, которая предусматривает совмещение учебы и работы за границей.

Составьте бюджет поездки.

Разработайте в общих чертах маршрут: что вы хотите сделать, когда и где побывать.

Закажите билеты на самолет, автобус, поезд или пароход.

Забронируйте жилье и начинайте паковать чемодан.

Варианты жилья ищите на сайте airbnb.com, а отзывы — на tripadvisor.com.

Продумайте ряд вопросов: на кого оставите собаку? Стоит ли подключать роуминг на телефоне? Нужно ли предупредить свой банк?

Выясните как можно больше о культуре, языке, народе и традициях страны, где собираетесь работать.

АКТЕР/АКТРИСА

Изучайте основы актерской игры на курсах или в студии.

Свяжитесь с местными театрами.

Попробуйте получить роль в спектакле.

Играйте как можно больше — на сцене, в рекламе и т.д.

А еще в детских лагерях, детских домах и детских хосписах.

Отточив как следует свое мастерство, сделайте фотографии и напишите резюме.

Разошлите резюме с фотографиями агентам и менеджерам.

Готовьтесь к прослушиванию, учите наизусть монологи.

Попробуйте выйти за пределы театра. Пройдите кастинг на роль в кино или на ведущего телевизионной программы. Пробы должны стать регулярными.

Нарабатывайте связи в этой сфере, старайтесь чаще получать роли или предлагайте собственные проекты, чтобы привлечь к себе внимание.

ЮРИСТ

Первым делом нужно получить степень бакалавра с высоким средним баллом.

Необходимо сдать LSAT.

LSAT (Legal Scholastic Aptitude Test) — тест по оценке критических навыков мышления, обязательный при поступлении в высшие школы права США и Канады. В России юридическое образование получают уже на первом этапе (в бакалавриате), поступая по результатам ЕГЭ.

Подать заявление в выбранную вами школу права.

В процессе учебы пройти практику в юридической фирме.

Во время практики выбрать ментора.

Ментором в России может стать любой профессионал. Проходите стажировку с пользой: устраивайтесь помощником специалиста по вашему профилю и учитесь у него.

Успешно сдать государственные экзамены.

Сдать экзамен в коллегию адвокатов.

Стоит пояснить, что для того, чтобы войти в коллегию адвокатов, российскому выпускнику юридического факультета потребуется минимум два года стажа в любой организации, причем исчисление этого стажа начинается с момента окончания вуза. Таково одно из главных условий сдачи экзамена на получение статуса адвоката. Пошаговые инструкции можно найти на сайте kakprosto.ru.

Выбрать род деятельности: в крупной фирме, в корпорации, в суде, заняться научной деятельностью, стать ассистентом адвоката, адвокатом pro bono, заняться уголовным правом и т.д.

Через свой вуз или научного руководителя выйти на хорошего работодателя и отправить резюме на вакансию, которой вы заинтересовались.

ШЕФ-ПОВАР

Устройтесь на любую работу в ресторан, не важно, кем именно. Главное ― находиться в среде. Заглядывайте на кухню.

Готовьте для друзей, просите их высказывать свои замечания и предложения, придумывайте новые рецепты.

Подыщите кулинарные курсы или мастер-классы.

Поработайте в ресторане по специальности — в соответствии с тем, какие навыки уже получили на курсах.

Подумайте о том, чтобы поступить в колледж по профессиональной подготовке поваров или в вуз.

В некоторых высших учебных заведениях России есть программа подготовки по этому направлению. Такой вариант актуален в случае, если вы чувствуете недостаток теоретических знаний или планируете продолжить обучение в этой области за границей в рамках студенческого обмена.

Найдите шеф-повара, которым вы восхищаетесь, и постарайтесь попасть к нему в команду.

Пройдите сертификацию в Американской федерации поваров (American Culinary Federation).

В России профессиональные разряды кулинару присваиваются в колледже, а после получения диплома никакой сертификации не предусмотрено. Тем не менее и в России формируются профессиональные сообщества, участие в которых считается престижным. Например, Федерация профессиональных поваров и кондитеров России ― chefcompany.ru.

Повышайте уровень своего поварского искусства: начните поваром начального уровня, затем станьте су-шефом, шеф-поваром, начальником производства. Доберитесь до самого высокого уровня — сертифицированного шеф-повара (Сertified Master Chef).

Если решите открыть собственный ресторан, запишитесь на курсы менеджмента и составьте бизнес-план (см. дальше в этой главе).

ИЗОБРЕТАТЕЛЬ

Выявите проблему, которую нужно решить или упростить.

Исследуйте вопрос: насколько нова ваша идея, не занимается ли еще кто-нибудь тем же?

Сделайте образец своего изобретения и запатентуйте его.

Для того чтобы правильно оформить заявку на патент, изучите сайт Роспатента fips.ru.

Напишите бизнес-план (см. ниже в этой главе).

Определите целевую аудиторию и способ дистрибуции.

Устраивайте тестовый прогон вашей идеи или изобретения в реальных условиях, постарайтесь получить как можно больше замечаний и предложений.

Продайте права на изобретение или положите эту идею в основу собственного бизнеса.

Найдите средства для стартового капитала (см. главы 7 и 8).

Проведите маркетинговую кампанию.

Используйте все возможные способы продвижения вашего бизнеса. И в первую очередь — социальные медиа. Сайт о маркетинге в социальных сетях ― smm.ingate.ru.

Заключите договор с розничными магазинами.

Продайте или лицензируйте свой продукт.

ФЕРМЕР

Определите, какой вид фермерства вам по душе.

Чтобы получить необходимые знания в той области, что вам по-настоящему интересна, имеет смысл пройти курсы для начинающих фермеров или поработать волонтером в фермерском хозяйстве.

На сайтах agrofuture.ru и derevnya-online.ru представлена исчерпывающая информация о курсах, образовательных программах и даже грантах для фермеров — получить их вполне реально и в нашей стране. Сайт fermer.riama.ru посвящен исключительно проектам в агробизнесе. Волонтерство в агросфере также становится все более востребованным в России. На сайте nikola-lenivets.com среди арт-проектов есть также информация о волонтерской программе экофермы. Подыщите себе земельный участок.

Подсчитайте, сколько вам нужно земли, какое оборудование и сколько они стоят.

Тому, кто переезжает в село, чтобы начать свое фермерское дело, государство выплачивает 25 000 рублей единовременно. При регистрации хозяйства как фермерского государство компенсирует 49% средств, затраченных на строительство фермы.

Составьте бизнес-план, чтобы можно было получить отдачу от выращенного урожая и скота.

Нарабатывайте на месте связи с поставщиками, ремонтниками, кооперативами.

Ищите способы финансирования (см. главы 7 и 8).

Купите земельный участок.

Посейте первые семена и спляшите танец дождя.

Ухаживайте за своим урожаем; поддерживайте его на высоком уровне, сбывайте всю выращенную продукцию.

УЧИТЕЛЬ

Закончите педагогический вуз.

Пройдите практику или поработайте волонтером с детьми той возрастной группы, с которой вы хотели бы иметь дело в будущем. В летние каникулы можете пройти стажировку в качестве тренера детской футбольной команды; давайте уроки плавания, работайте в лагере, подрабатывайте на курсах дополнительного образования.

Определите, какой предмет вы хотели бы преподавать. Возможно, стоит продолжить обучение в магистратуре.

Начните работать ассистентом учителя.

Решите, в каком городе, округе или области вы хотели бы работать. Выясните требования этого региона к диплому и сертификатам преподавателя.

В России между областями принципиальных различий в требованиях к выпускнику педагогического вуза нет.

Сдайте экзамен, пройдите требуемые тесты или программу сертификации. Отработайте предписанное количество часов в классе.

В России достаточно диплома педагогического вуза, дополнительных экзаменов не предусмотрено. Выпускник может сразу приступить к работе в школе. Но каждые три года учитель должен подтверждать свою квалификацию.

Вступите в какую-либо ассоциацию учителей — AAACE, AACTE, NCTE или NSTA.

В России также действуют ассоциации учителей, но членство в них не является обязательным. Имеет смысл присмотреться к профессиональному объединению «Учитель», которое оказывает юридическую поддержку педагогам.

Разошлите письма с резюме в школы того округа, где вы хотите работать, и ступайте на собеседования.

ОСНОВАТЕЛЬ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОГО ФОНДА

Определитесь с делом, которому вы собираетесь служить.

Разработайте устав вашего фонда.

Привлекайте к работе фонда волонтеров, собирайте вокруг себя команду штатных сотрудников и членов высшего органа управления организации.

Напишите бизнес-план для некоммерческой организации и составьте учредительный договор (см. далее в этой главе).

Составьте подробный план привлечения бюджетных средств и пожертвований.

Зарегистрируйте свой фонд на уровне штата.

Получите от федерального правительства идентификационный номер компании.

Для регистрации некоммерческой организации в России необходимо обратиться в уполномоченный территориальный орган. На сайте pravoved.ru — информация о необходимых документах и порядке подачи заявки.

Подайте заявку на освобождение от налогов.

Следует иметь в виду, что в России благотворительные организации освобождаются не от всех налогов. На сайте zakonrf.info можно изучить интересующие вас статьи Налогового кодекса.

Начните осуществлять свой бизнес-план: определите исполнителей, проводите собрания членов попечительского совета. Делайте все, чтобы исполнять миссию вашей организации.

РАЗРАБОТЧИК ВЕБ-САЙТОВ

Решите, какая именно специализация в этой области вас привлекает: инженер-программист, графический дизайнер, веб-продюсер или веб-мастер.

Изучите языки программирования — XHTML, CSS и Javascript.

Изучите такие программы, как Photoshop, Illustrator, Flash, Fireworks, FrontPage, Dreamweaver и Wordpress.

Подумайте о том, чтобы также изучать маркетинг, изобразительное искусство или печатное дело.

Создайте собственный веб-сайт, чтобы набить руку и пополнить портфолио.

Предложите другу или члену семьи свои услуги в качестве разработчика веб-сайта.

Поработайте бесплатно веб-разработчиком в некоммерческой организации — добавьте еще одну строчку в ваше резюме.

Займитесь поиском оплачиваемой работы на freelancer.com, craiglist.org и indeed.com.

Для российских специалистов будут интересны сайты fl.ru, freelance.ru, weblancer.net, freelansim.ru. Не следует забывать, что и на обычной бирже труда можно найти предложения удаленной работы. Сайты headhunter.ru, superjob.ru, galima-hr.ru в помощь.

Посещайте ярмарки вакансий, подключайте всех знакомых при поиске работы. Разошлите свое резюме в 30, а лучше в 50 компаний.

БЛОГЕР

Выберите тему, на которую вы готовы писать постоянно.

Подпишитесь на Wordpress.

Купите домен и веб-хостинг.

Продумайте дизайн и оформите свой блог.

Начинайте писать. Фокусируйтесь на регулярности и качестве записей.

Укрепите свое присутствие в Интернете, активно общаясь в социальных сетях и на форумах.

Пользуйтесь функцией кросс-поста при ведении своего блога; рекламируйте свой сайт или блог в социальных сетях.

Увеличивайте трафик сайта. Улучшайте статистику за счет гостевых постов; оптимизируйте поисковую систему; станьте активным участником социальных сетей, объединяющих блогеров; регулярно комментируйте записи в других блогов. И самое главное — пишите!

Присоединитесь к рекламной сети, чтобы получать от блога доход. Возможные варианты: Google ads, Foodbuzz, Blogher.

Зарабатывайте с помощью таких сервисов, как Amazon’s Affiliate Program: позволяйте размещать рекламу товаров Amazon на своем сайте и получать процент от покупок.

Обращайтесь в компании, которым требуется реклама.

Можете поискать работу блогера-фрилансера на сайтах вроде about.com, problogger.net или bloggingpro.com.

ВЛАДЕЛЕЦ МАГАЗИНА

Определитесь с товаром, который вам хотелось бы продавать.

Нарисуйте портрет идеального покупателя.

Исследуйте спрос на ваш товар.

Составьте бизнес-план (см. дальше в этой главе).

Вместе с риелтором подберите место, которое могло бы привлечь посетителей и при этом соответствовало бы вашим требованиям по площади и цене за аренду.

Выбирая место, примите во внимание численность населения, его покупательную способность, наличие конкуренции и ее агрессивность.

Изучите градостроительные нормы, возможности транспортного сообщения, оцените удобство подъезда и парковки; выясните, насколько ассортимент товаров в соседних магазинах пересекается с вашим, наведите справки об арендодателе.

Декорируйте интерьер магазина; наймите рабочих для проведения водоснабжения, электроэнергии, системы кондиционирования и отопления.

Соберите команду сотрудников. Вам понадобятся бухгалтер, продавцы-консультанты, кассиры, маркетолог.

Договоритесь с оптовиками о поставках.

Составьте маркетинговый план на день открытия.

Проследите, какие продукты лучше всего продаются и какие маркетинговые кампании эффективнее всего работают. Подробнее — на сайте entrepreneur.com.

Не забывайте, что привлечение социальных сетей для рекламы вашей продукции, особенно визуальных платформ (таких как Instagram или Pinterest), — один из первоочередных маркетинговых шагов.

Постоянно следите за рубриками «Предприниматели» и «Опыт» интернет-издания Hopes & Fears.

РЕКЛАМЩИК

Изучайте в вузе пиар, журналистику, литературу или маркетинг.

Оттачивайте коммуникативные навыки, постоянно пишите.

Пройдите практику в коммуникационном агентстве или медиакомпании.

Сотрудничайте со студенческой или местной газетой.

Соберите портфолио из пресс-релизов и статьей, которые вы написали во время учебы и практики.

Работу для новичков ищите на journalismjobs.com и prsa.org.

В России поиск работы в области медиаиндустрии стоит начинать с группы в Facebook «Вакансии для хороших людей», Pruffi, сайта galima-hr.ru. Не будет лишним следить за обновлениями на сайтах headhunter.ru, superjob.ru, а также за сайтами тех компаний, которые вас привлекают.

Составьте резюме и сопроводительное письмо так, чтобы вас пригласили на собеседование.

Начните с должности помощника или с младшего специалиста в рекламном агентстве и постепенно продвигайтесь по службе.

Имеет смысл вступить в Ассоциацию по связям с общественностью США (Public Relations Society of America) или в Национальный совет по маркетингу и связям с общественностью (National Council for Marketing and Public Relations).

И в России существует немало профессиональных ассоциаций, объединяющих специалистов в области PR. Весь перечень, а также специфику каждой можно узнать на сайте communicators.ru.

АРХИТЕКТОР

Поступите в архитектурный университет на программу, аккредитованную Национальным советом комиссий штатов по сертификации архитекторов (National Council of Architectural Registration Boards). Только в этом случае вы будете допущены к экзамену по лицензированию вашей профессиональной деятельности.

В США лицензирование является обязательным. Без прохождения этого этапа выпускник вуза не имеет права предоставлять архитектурные услуги. В России лицензирование архитектурной деятельности было отменено в 2001 г.

К окончанию вуза обязательно пройдите практику. Ознакомьтесь с Программой интернатуры NCARB.

Сдайте экзамен на сертификацию профессиональной деятельности (ARE).

Экзамен ARE — это процедура лицензирования, состоящая из 9 экзаменов. Подготовка к ней может занимать до 5 лет. После нее выпускник вуза может официально приступать к своей профессиональной практике.

Хотя в России лицензирование архитекторов официально отменено, выпускник обязан пройти сертификацию, чтобы получить допуск к проектным работам. Процедура формальная, но только она позволяет специалисту официально заниматься архитектурной деятельностью.

Составьте ясное, лаконичное портфолио с открытым доступом в Интернете.

Подойдите к поиску работы творчески. Подпишитесь на блог архитекторов, участвуйте в обсуждениях в интернет-сообществах; пишите в региональные журналы, например в ARCADE, предложите свои профессиональные услуги некоммерческой организации — словом, пробуйте. Главное для вас — внедриться.

Следите за последними тенденциями в сфере архитектуры на сайтах e-today.ru, е-architect.co.uk, remodelista.com. Портфолио размещайте на behance.net — социальной платформе профессионалов визуального искусства.

Определите, какая архитектурная студия вам больше всего нравится. Ходите на лекции и мероприятия этой студии; выясните, где эти ребята пьют кофе. Возьмите с собой визитки и резюме.

ЖУРНАЛИСТ

Вам стоит поступить в аккредитованную высшую школу журналистики.

Выберите интересный для вас формат: газета, журнал, фоторепортаж, телевидение или интернет-СМИ.

Во время учебы в университете пройдите несколько различных стажировок.

Сайт yojo.ru посвящен актуальной для молодых журналистов информации. На нем же можно найти массу предложений по стажировкам. На сайте grintern.ru найдется информация по стажировкам.

Пишите статьи, передовицы; ведите блоги для городских и университетских СМИ. Взаимодействуйте со всеми, с кем сумеете наладить контакт.

Соберите портфолио из своих лучших работ, чтобы было что показывать потенциальным работодателям.

Создайте собственный веб-сайт со своим резюме и со ссылками на ваши работы.

Поскольку создание веб-сайта — удовольствие недешевое, начните с аккаунтов в социальных сетях, где можно красиво представить свое портфолио.

Ищите вакансии на сайтах journalismjobs.com, mediabistro.com или на доске объявлений в вашем вузе.

Для поиска предложений о работе в журналистике подойдут сайты headhunter.ru, superjob.ru, galima-hr.ru.

Расскажите друзьям, родным, коллегам по цеху, что вы ищете работу.

Начните в местной газете, журнале, на местном телевидении и постепенно двигайтесь по службе.

НАУЧНЫЙ РАБОТНИК

В ваших планах должно быть получение степени магистра, а лучше — доктора.

На первых курсах суйте нос в самые разные предметы: химию, биологию, математику, физику или информатику. Это поможет вам четче определить область ваших интересов.

Подавайте заявки на гранты или стипендии — так вы вполне сможете покрыть расходы на обучение.

В России система грантов и стипендий зачастую не работает на молодого ученого, но вопрос получения гранта становится принципиально важным при поступлении в магистратуру или ординатуру за границей. На сайтах gradstudyabroad.ru, freewayrussia.ru и vsekonkursy.ru — подробная информация о грантах, условиях и опыте обучения за границей.

После получения диплома об основном высшем образовании, не прекращайте учиться: поступите в высшую школу, затем примите участие в программах для молодых ученых.

Составьте автобиографию с указанием всех опубликованных работ и полученных вами дипломов.

Сделайте выбор между академической карьерой, сферой инноваций и изобретательства, промышленностью или работой на правительство.

Ищите вакансии в Интернете, выкладывайте свое резюме на такие сайты, как jobs.newscientist.com и jobs.phds.org.

Сайтов, посвященных исключительно исследователям, в России пока нет. Варианты дальнейшего профессионального роста для исследователя в России не столь разнообразны. Имеет смысл почитать рубрику «Будущее» интернет-издания Hopes & Fears. Также можно найти коллег по цеху в социальной сети для ученых — researchgate.net. Здесь исследователи обсуждают свои разработки, научные интересы и делятся опытом работы.

ПОЛИТИК

Сначала определитесь с собственной позицией по ключевым проблемам в политической жизни страны. Затем подумайте, в какую политическую партию вы готовы вступить.

Выступайте на публике, следите за новостями, изучайте историю или право.

Если вы еще учитесь в школе, выдвигайте свою кандидатуру в совет ученического самоуправления.

Участвуйте волонтером в политических кампаниях. Накапливайте опыт.

Выдвигайте свою кандидатуру на выборах в студенческий совет, управу вашего района, муниципальное управление.

Просите друзей, близких и волонтеров помочь в проведении агитационной кампании и сборе средств.

Если нужно, соберите подписи под петицией включить ваше имя в список кандидатов.

Общайтесь с людьми, которые могут помочь вам получить должность.

Во время избирательной кампании обходите каждый дом, обзванивайте потенциальных избирателей, выступайте там, где собираются люди, общайтесь с ними. Используйте для саморекламы наглядную агитацию: знаки, выставляемые у частных домов, наклейки на бамперах, плакаты, листовки, а также рекламу в СМИ: на радио, телевидении, в печатных и интернет-изданиях.

После того как отслужите на муниципальном уровне, попытайтесь баллотироваться в областные органы управления. Дальше можно будет думать о более высоком уровне.

ВРАЧ

Поддерживайте высокую успеваемость по всем точным предметам в старших классах.

Работайте волонтером в больнице.

Не забывайте про детские дома и хосписы, где спрос на волонтеров с медицинским образованием всегда очень высок.

Выбирайте университет, при котором есть медицинская школа. При выборе программы бакалавриата отдавайте предпочтение тем дисциплинам, что вам нравятся, но не забывайте и о требованиях медицинской школы (биология, химия, высшая математика, лабораторные исследования).

Получите средний балл не ниже 3,5.

Пройдите тесты (MCAT). Подайте заявление в медицинскую школу и постарайтесь успешно пройти собеседование.

В отличие от США, где медицину изучают в высшей школе, после программы бакалавриата, в России в медицинский вуз поступают сразу по окончании школы. Необходимо сдать ЕГЭ по естественно-научным дисциплинам.

Освойте навыки тайм-менеджмента, иначе с нагрузкой просто не справиться.

Пройдите все три части экзамена USMLE (United States Medical Licensing Examination).

На четвертом году обучения выберите специализацию.

Пройдите резидентуру. Она займет от 3 до 5 лет.

Получите медицинскую лицензию и диплом врача.

Поступите на работу в клинику или больницу, присоединитесь к группе врачей, откройте частную практику.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ФОТОГРАФ

Почитайте что-нибудь из теории, как делать хорошие снимки. Осваивайте техническую терминологию и устройство камеры.

Следите за новостями и событиями в мире фотографии на сайтах fotodepartament.ru, photographer.ru, magnumphotos.com. Там же найдете обзоры книг по теме, замечательную подборку аналитических статей и лекций.

Снимайте везде, где придется: в парке рядом с домом, близких в непринужденной домашней обстановке, друзей при встрече и т.д.

Запишитесь на курсы фотографии.

Снимайте для студенческой газеты или для новостного сайта.

Пройдите стажировку или устройтесь на работу ассистентом в студию известного фотографа или в фотоагентство.

Предложите свою помощь в качестве фотографа друзьям и близким — съемки на выпускном балу, свадьбе, вечеринке и т.д.

Создайте собственный веб-сайт. Выложите на нем свое портфолио с лучшими снимками.

Сайт можно построить на gophotoweb.ru, qufoto.com или wordpress.com. Представлять свои работы можно также на сайтах behance.net или flickr.com.

Вступите в профессиональную организацию, например в Американское общество медийных фотографов.

Займитесь поиском вакансий по вашему профилю, выполняйте разовые проекты, предлагайте услуги в качестве фотографа.

Отслеживайте раздел «Вакансии» любимых интернет-журналов. Если встретили любопытное предложение, сразу же связывайтесь с редакцией.

Возможно, имеет смысл стать независимым фотографом, ведь в основном это работа для фрилансера.

Предлагайте свои снимки фотобанкам.

Вот несколько толковых фотобанков: ru.depositphotos.com, shutterstock.com, stockphoto.com, stockphotos.ru.

Поищите возможность продавать свои художественные фотографии. Продумайте концепцию выставки, составьте план.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВСЕ СРЕДСТВА СБОРА ИНФОРМАЦИИ

Если вы пока не имеете четкого представления о каких-то этапах в осуществлении своего плана — без паники! Мы научим вас собирать нужную информацию онлайн. Допустим, вы больше всего на свете хотите стать куратором музея…

Начните с самого элементарного: в строке поиска Google напечатайте «как стать музейным куратором».

Сайты ehow.com, wikihow.com и howstuffworks.com предоставят общую информацию — выясните, какая научная степень или профессиональная подготовка требуется; сколько лет в среднем приходится отработать на низовых позициях; вы найдете общие советы, как в эту отрасль войти. Всю полученную информацию не забывайте перепроверять.

Стоит посмотреть kakprosto.ru и ранее упомянутые сайты по поиску работы — все актуальные темы в них освещены.

Загляните на indeed.com, simplyhired.com, monster.com или в раздел «Вакансии» на сайтах музеев. Посмотрите, какое образование, подготовка и опыт требуются от кандидатов. На что обращают внимание работодатели?

Действуйте по той же схеме, что и в случае общих вопросов: просматривайте странички популярных рекрутинговых агентств, на них всегда есть неплохие обзорные статьи по смежным темам.

Поищите в Интернете интервью с успешными кураторами — из них вы также почерпнете какие-то важные дополнения к своему плану.

Возможно, кто-то из музейных кураторов ведет блог. Почитайте его посты, загляните также в архив записей и комментариев.

Поищите интернет-сообщества, имеющие отношение к вашей мечте, — например, artcurators.org. Там иногда появляются посты с советами для новичков.

Зайдите на meetup.com, присоединитесь к группе музейных кураторов, специалистов по истории искусств, любителей истории и к тем, кто ищет работу в этой области.

Поищите сайт исторического общества или музея. Прочтите биографии сотрудников, их последние записи в блоге.

Загляните также на сайт интересующего вас университета — вам нужны кафедры искусства, археологии, регионоведения и истории. Прочтите биографии всех преподавателей; посмотрите, не работал ли кто-нибудь из них в музее, не служил ли куратором, не занимался ли интересующей вас темой. Если найдете такого человека, напишите ему по поводу встречи — в этом случае вы сможете расспросить его о нюансах работы и карьеры.

В Google поищите информацию по ключевым фразам «профессия куратора журнал». Отыскав профессиональный журнал, изучите сайт, почитайте интересные статьи. Журналы обычно размещают списки вакансий на своих страничках — посмотрите, какие требования предъявляются соискателям.

Займитесь изучением более узкого вопроса по интересующей вас теме, например: «Одежда эпохи Гражданской войны». Нет ли куратора именно по этой теме? Почитайте, например, о том, как он начал свою карьеру. Или, если хотите узнать о нем что-то еще, напишите ему, но не задавайте слишком много вопросов.

Ищите видеолекции о музеях или программы, которые ведут кураторы. У крупных музеев и университетов обычно есть собственный канал iTunesU. Например, у Смитсоновского института — видеолекции «Презентация куратора».

Музей изобразительных искусств им. А.С. Пушкина и Третьяковская галерея, равно как и Эрмитаж, ведут лектории. На телеканале «Дождь» была рубрика, посвященная исключительно лекциям, в том числе и по теме искусства и музееведения.

Ищите в Интернете биографии, автобиографии, фильмы, телепрограммы и документальные фильмы, чтобы как можно больше узнать о музеях. На documentaryheaven.com можно посмотреть тысячи фильмов бесплатно, на сайте Amazon проверьте тематический каталог книг — вы найдете, чем подпитать свою мечту.

Обратитесь в местный центр занятости. Если вы еще учитесь, то имеете полное право получить совет консультанта бесплатно, и он рад будет вам помочь. А если вы закончили учебу, эту услугу за небольшой гонорар окажет вам коуч по карьере.

УПРАЖНЕНИЕ. Вернитесь в начало главы, к своему поэтапному плану карьеры. С помощью предложенных здесь методов поиска заполните пробелы.

Предупреждение. Избегайте перегрузки при сборе информации. Изучение основных этапов на пути к карьере мечты не должно занимать более пары дней. Не вдавайтесь в излишние подробности. Сейчас ваша цель — определить основные вехи на своем пути. Исследование — процесс непрерывный, так что с деталями этапа № 20 будете разбираться, когда подойдете к этапу № 19.

РАСПИШИТЕ ДЕТАЛЬНЫЙ ПЛАН ДЛЯ ЭТАПА № 1

Теперь, когда поэтапный план готов, пора разбить на элементы этап № 1. Если для начала вам нужно получить возможность выступить со своей группой, список ближайших действий может получиться примерно таким:

Действие № 1. Выберите клуб, фестиваль, кaфе, выставку, куда обычно приглашают сыграть местные группы вашего уровня и направления.

Действие № 2. На случай, если действие № 1 не сработает, проведите рекогносцировку и составьте список аналогичных заведений на доступном расстоянии.

Действие № 3. Найдите в Интернете контактную информацию промоутера или охотника за талантами.

Действие № 4. Обратитесь к агенту со своим предложением. Позвоните ему, напишите по электронной почте, загляните в клуб, отправьте демозапись. Обращайтесь к нескольким агентам сразу.

Действие № 5. Вызовитесь продавать билеты на шоу и бесплатно его рекламировать.

Действие № 6. Обращайтесь к организаторам мероприятий не один раз, а многократно.

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте последовательный план действий для этапа № 1. Если нужно, проведите дополнительные исследования, обязательно установите по каждому пункту дедлайн. Когда вам удастся выступить и придет черед этапа № 2 — вновь беритесь за бумагу и ручку.

СОСТАВЬТЕ БИЗНЕС-ПЛАН… ЕСЛИ НУЖНО

Если вы хотите работать на себя, вам помимо поэтапного плана понадобится также бизнес-план. Бизнес-план — это документ, отражающий ваши задачи, конечную цель и описание того, как вы будете добывать с помощью этой идеи деньги.

КОМУ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН:

каждому, кто продает товары или услуги;

предпринимателям;

фрилансерам;

тем, кто начинает собственный бизнес;

изобретателям;

тому, кто собирается искать спонсоров;

тому, кто ищет партнера;

тому, кто нанимает работников;

тому, кто хочет открыть банковский счет на свою фирму;

некоммерческим организациям (в этом случае также потребуется устав корпорации и налоговый статус).

Лучший способ освоить язык и структуру бизнес-плана — взять примеры из жизни. Сотни образцов бизнес-плана вы найдете на sba.gov, bplans.com и entrepreneur.com. Это прекрасные ресурсы. Мы перечисляем ниже основные элементы бизнес-плана, однако вам следует выяснить конкретные требования своей отрасли.

ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

Обложка: название предприятия и контактная информация.

Оглавление: список всех разделов плана с номерами страниц.

Резюме: суть плана, сжатая до одной страницы.

Описание предприятия: какую потребность удовлетворяет ваш бизнес.

Анализ бизнес-окружения: как обстоят дела в вашей отрасли? Подходящий ли момент для начала нового дела?

Ваш стаж: опыт работы в данной сфере или в иных отраслях.

Анализ конкуренции: докажите, что для этого продукта или услуги есть рынок, перечислите конкурентов, которые уже преуспели в данной отрасли, а затем укажите их изъяны и поясните, каким образом рассчитываете их превзойти.

Определение целевой аудитории: опишите слой населения, которому будет интересен ваш продукт (например, матери-одиночки, живущие в больших городах).

Маркетинговый план: опишите, как вы планируете выйти на целевую аудиторию (например, с помощью интернет-рекламы, обзвона, по электронной почте, размещая рекламные объявления на щитах, на телевидении или в журналах).

План управления: кто будет стоять во главе компании, почему вы считаете, что именно этот человек должен управлять компанией, каково его видение бизнеса?

Оперативный план: опишите процесс создания продукта с начала до конца. Где и как вы будете производить этот товар (услугу)? Как обеспечите качество? Какие материалы понадобятся? Кто ваши поставщики?

Финансовый план: опишите, откуда вы намерены получить финансирование, какие ожидаются расходы, каким образом вы рассчитываете получить доход (см. в главах 7 и 8 советы, как строить бюджет и обеспечивать финансирование своей мечты).

Дополнения и приложения: включите любую релевантную информацию, укажите свои достижения и награды.

Примечание. Если бизнес-план нужно написать прямо сейчас, перейдите к главе 10 — в ней есть упражнения, которые помогут вам определить целевую аудиторию, установить цену, составить коммерческое предложение. Мы также включили советы по маркетингу, рекламе и пиару. Основателям некоммерческих организаций имеет смысл почитать образцы уставов на bit.ly/WPPWZg.

Образцы документов, в том числе и уставов некоммерческих организаций, на русском языке можно посмотреть на portal-nko.ru/biblio/180.

ПРИМИТЕ ПУБЛИЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Как только определитесь со своей мечтой и составите план, примите публичные обязательства. Изложите свое намерение в Facebook и спросите, что об этом думают ваши френды, начните вести на эту тему блог, расскажите друзьям. На первый взгляд, совет может показаться нелепым: а вдруг ничего не получится, а вы уже всем растрепали? Над вами же все будут смеяться! Делиться заветной мечтой — не значит ли подставлять себя? Конечно. Потому-то и нужно это сделать. Страх не оправдать ожидания — мощнейший стимул. На что только человек ни пойдет, лишь бы доказать, что слово его не расходится с делом. Когда выпускники соберутся на юбилей, вы же не хотите оказаться тем самым, кто многое обещал, да ничего не исполнил?

Чем больше людей узнает о вашей мечте, тем лучше. В конце концов, всем нам нравится советовать, делиться собственными стратегиями успеха, разыгрывать из себя сваху. Быть может, дядя лучшего друга как раз подыскивает какой-нибудь небольшой проект для вложения капитала. Или рядом с вами в тренажерном зале потеет парень, чей приятель сделает вам веб-сайт задаром. Никогда не знаешь, кто выведет на нужные контакты, кто даст ключевой совет.

Примечание. Публичное объявление не должно ставить под угрозу ваш нынешний источник заработка. «Всем пока! Я начинаю собственный бизнес и переезжаю в Париж» ― не стоит выставлять такой статус в социальных сетях. Включайте здравый смысл.

Если вы не созданы для громогласных объявлений, проинформируйте по крайней мере свой круг доверия. Тогда у вас появятся союзники, которые будут следить за тем, как вы продвигаетесь к цели; поддержат на ранних стадиях, ободрят, а где надо — и покритикуют.

УПРАЖНЕНИЕ. Расскажите о своей мечте и конкретных целях человеку, которому доверяете. Прислушайтесь к его советам, посмотрите, не найдутся ли у него полезные связи. Если этот разговор вас ободрит, начните делиться своей мечтой и с другими.

СЧАСТЬЕ НОВИЧКА

Когда вы приступите к исполнению своего плана, вполне вероятно, все пойдет как по маслу: то случайно познакомитесь с нужным человеком, то нужная информация сама попадется на глаза. Вселенная награждает храбрецов, которые смело идут к своей цели. Одна из самых знаменитых книг о феномене «счастья новичка» написана шотландским альпинистом Уильямом Хатчинсоном Мюрреем. Вот что он пишет в «Шотландской экспедиции на Гималаи» (The Scottish Himalayan Expedition) после того, как покорил вершину:

«Пока не примешь решение, еще колеблешься, еще можно повернуть назад — и ничего толком не делается. Но любой инициативе, любому творческому акту присуще одно элементарное свойство. О нем часто забывают, а ведь именно поэтому бесчисленные идеи и великолепные планы гибнут в зародыше. Суть этого свойства в том, что, как только окончательно решишься, Провидение придет тебе на помощь. Произойдет множество событий, больших и малых, которые иначе ни в коем случае не произошли бы. Решение порождает целую цепь последствий, обращает на пользу решившемуся непредвиденные обстоятельства, встречи, ему оказывают материальную помощь… Я проникся величайшим уважением к строкам Гете: “Если можешь что-то сделать или мечтаешь об этом — делай! Дерзание — это гений, и сила, и волшебство!”»

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Разработайте поэтапный план с дедлайнами, чтобы мечта перестала казаться неисполнимой.

К какой вершине вы стремитесь? Определите свою задачу конкретно, чтобы знать, куда идти.

Проведите исследование, уточните все вехи на своем пути.

Составьте порядок действий для этапа № 1 и приступайте.

Если собираетесь работать на самого себя, понадобится бизнес-план.

Гонясь за мечтой, не переставайте исследовать и учиться.

Делитесь своими мечтами, берите на себя публичные обязательства и не дайте счастью новичка сбить себя с толку.

Глава 6. ШАГ ЗА ШАГОМ

Занимайтесь тем, чем нужно, и находите время для своей мечты.

Из всех фокусов с исчезновением самый удивительный — исчезновение времени: куда деваются те восемь часов, которые должны оставаться в сутках после восьми часов сна и восьми часов работы?

Дуг Ларсон

Иногда кажется, будто дел навалилось — больше некуда. Работа, на которой приходится задерживаться допоздна, студенческие задания, доклады и презентации, которые еще только предстоит сделать, дети маленькие или кому-то из близких требуется помощь. Жизнь чуть ли не целиком расходуется на такие вот дела, буквально съедающие время. И все же мы знаем десятки успешных людей — тех, кто сумел распределить время между неизбежными обязанностями и воплощением своей мечты.

Юрист, который, работая 80 часов в неделю, успел написать сценарий — и этот сценарий купили.

Мать двух приемных мальчиков, которых плохо кормили в раннем детстве, продолжая работать рекламщиком, сумела создать с нуля компанию здорового питания.

Студент дневного отделения, который блестяще сдавал экзамены и зарабатывал по ночам вышибалой и при этом открыл стартап в сфере социального кредитования, чтобы помочь соседям.

Этим людям никто не предоставлял годичный отпуск, няню на полный рабочий день или секретаря. Они сумели вместить в свою до отказа набитую обязанностями жизнь еще и мечту. Вы можете поступить так же. Не нужно брать длительный отпуск, бросать семью и друзей, высвобождая время для своей мечты. Мечта строится медленно — сантиметр за сантиметром, день ото дня, из тех минут, что мы сможем ей уделить, из тех малых дел, что мы себе назначаем. Поработаем над составлением расписания, вычеркнем бесполезные дела, отнимающие к тому же массу времени, ненужные хлопоты и ставшую нормой привычку «быть занятым». Мы научимся:

Составлять календарь для мечты;

Находить окна в расписании;

Применять феномен 15 минут;

Наращивать продуктивность с помощью ритуала;

Отпугивать хроновампиров.

СОСТАВЬТЕ КАЛЕНДАРЬ ДЛЯ МЕЧТЫ

Чтобы не упустить из виду основные задачи, распечатайте или купите календарь и повесьте его на видном месте. Первым делом отметьте в нем все назначенные себе сроки в соответствии с вашим пошаговым планом на ближайший месяц:

Теперь, сверяясь со своим планом, составьте себе расписание на неделю. Например:

Строго назначайте время для каждого задания, как будто это важная встреча, которую вы ни в коем случае не можете пропустить. По мере исполнения задания отмечайте его значком Х, а невыполненные обводите кружком, чтобы на следующий день в первую очередь взяться именно за них.

Когда дел много и к концу дня выматываешься, возникает соблазн пропустить что-то из намеченного. На следующих страницах мы научим вас выкраивать время и сохранять силы для своей мечты.

УПРАЖНЕНИЕ. На протяжении 72 часов проследите, как вы используете время. Завтра, с момента пробуждения, повсюду носите эту книгу с собой и заполняйте таблицу. Будьте совершенно честны перед собой, учитывайте все подробности: еда, сон, стирка, работа, дорога, зависание в Интернете, телевизор, разговор или SMS-переписка с друзьями, спортзал. Ничего на ходу не меняйте, составьте точное расписание того, что вы делаете сейчас.

УПРАЖНЕНИЕ. Проанализируйте расписание, ответив на следующие вопросы:

Какие занятия (кроме сна) занимают больше всего времени?

Что вы думаете об этих занятиях?

Какие из них вызывают стресс?

Что в новом расписании вас удивило?

На что, по-вашему, вы за эти три дня напрасно потратили время?

Какие занятия пробуждают в вас гордость собой?

Могли бы вы что-то делать более эффективно? За счет чего?

Могли ли вы какое-то время уделить своей мечте, а не тому, чем занимались в тот момент?

ОТЫЩИТЕ В СВОЕМ РАСПИСАНИИ ВРЕМЯ НА МЕЧТУ

Не пытайтесь сразу посвятить мечте все свое время — для начала научитесь более рационально использовать те минуты, которые куда-то пропадают: 15 минут от обеденного перерыва, 40 минут после пробуждения, лишний час субботним утром. Постепенно таких дополнительных минут обнаружится немало, и вы начнете быстро продвигаться к главной цели. Вот вероятные временные промежутки, которые вы можете наполнить смыслом:

проснуться на час раньше;

cократить обеденный перерыв;

работать в автобусе, метро, поезде;

пока сидите в очереди на прием к врачу;

за час до ужина;

выходные;

все виды «исчезающего времени» — ситуации, когда вы не можете объяснить, чем, собственно, были заняты;

перед сном;

вечером после ужина;

когда ждете вечно опаздывающего друга;

вместо телевизора, проверки почты, Интернета и SMS-переписки.

Выбирайте то время, когда вы полны сил и наиболее продуктивны. Если вы — сова, то перед сном наработаете больше, чем проснувшись в 5 утра. Не боритесь с собственной натурой.

УПРАЖНЕНИЕ. Найдите в своем расписании три интервала времени, когда вы можете поработать над своей мечтой. Завтра же заполните все три интервала.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ФЕНОМЕН 15 МИНУТ

Даже обнаружив зазоры, вы можете не настроиться на работу в эти временные промежутки. Вероятно, вам охота поваляться с чем-нибудь вкусненьким перед телевизором. Если вы устали, капризничаете, не чувствуете мотивации, прибегните к феномену 15 минут: посулите себе, что работать будете всего четверть часа. Сравните это с зарядкой: в иные дни стоит только подумать о 40-минутной пробежке, и дрожь проберет. Но стоит сказать себе, что выйдешь пробежаться всего на четверть часа, по району, и кроссовки сами собой завяжутся, и вот вы уже на улице, вот уже и бежите. Зачастую труднее всего — начать. Первые несколько минут тяжелы и неприятны, но постепенно вы разогреваетесь, входите в ритм, и мысль пробежать не четверть часа, а все три четверти уже не кажется столь непривлекательной. То же и с работой над осуществлением мечты: первые 15 минут даются с наибольшим трудом, но потом оказывается, что вы готовы потрудиться еще. Вот что можно успеть за 15 минут:

ответить на пять писем по электронной почте;

отредактировать одну страницу документа;

написать 500 слов будущей книги;

написать короткое стихотворение;

попрактиковать аккорды;

исполнить три песни или три танца;

рисовать, лепить, раскрашивать;

сделать важный звонок;

устроить мозговой штурм и придумать 15 рекламных идей;

проверить, что нового в соцсетях;

написать короткий пост в блог;

продумать и записать мысль;

проверить свой бюджет на месяц;

поискать, где можно провести запланированное мероприятие;

отредактировать эпизод в фильме;

сделать несколько снимков;

поработать над бизнес-планом;

составить речь для инвестора;

разослать три обращения к спонсорам.

Феномен 15 минут поможет вам работать над своей мечтой изо дня в день. 15 минут найдутся всегда, в любой день, независимо от обстоятельств и настроения.

УПРАЖНЕНИЕ. Отложите все дела в сторону и поработайте на мечту — всего 15 минут!

ПОВЫШАЙТЕ ПРОДУКТИВНОСТЬ С ПОМОЩЬЮ РИТУАЛА

Многие спортсмены устанавливают для себя собственные маленькие правила, которые неизменно выполняют перед игрой, например питчер перед броском закатывает рукава, зачерпывает в горсть землю, а затем отряхивает ладони. Эти приемы помогают игроку осознать, что настало время сосредоточиться и показать класс. Работу над своей мечтой начинайте с ритуала: он будет означать, что время сосредоточиться настало. Вы можете зажечь свечку, приготовить чай с мятой и устроиться в гостиной. Или же сбегать в гараж и опоясаться патронташем с инструментами. Можно зайти в кофейню поблизости, сделать глоток эспрессо и включить ноутбук.

УПРАЖНЕНИЕ. Ответьте на вопросы, чтобы определить свой собственный ритуал вхождения в работу:

Какой сигнал дает вам понять, что настало время поработать?

Что можно сделать, чтобы работа стала приятнее? (Свечи, температурный режим, определенная одежда, какая-то фоновая музыка.)

Что сделать, чтобы более продуктивно использовать отведенное для работы время (отключить Интернет, оставить мобильный телефон в другой комнате; не позволять себе частых пауз)?

Помогает вам музыка или мешает? Какая именно?

Помогает вам или мешает присутствие других людей?

В какое время дня вам больше всего нравится работать?

ТРУДНОЕ — В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ

Продуктивность также повысится, если вы начнете день с выполнения самых тяжелых заданий из списка. Откладывая неприятные обязанности, вы бросаете густую тень и на самые приятные занятия этого дня. Примите твердое решение: день начинается с яркого огня, а не с коптящего дыма. Если вы все время что-то откладываете, то прямо сейчас бросьте все дела и сделайте это — и остальные пункты из списка дел покажутся вам пустяком по сравнению с уже сделанным.

УПРАЖНЕНИЕ. От каких дел вы уклоняетесь? Отложите книгу, идите и разберитесь с ними.

ВРЕДНОЕ СЛОВО «ДА»

Мало ли что может помешать исполнению плана. Друзья то и дело отвлекают, а мы с готовностью идем им навстречу, отправляемся на какие-то мероприятия, выполняем поручения или подключаемся к проектам, на которые вовсе не хотели тратить время. Итог? Собственное расписание уже не кажется «собственным», ни минуты не остается, чтобы поработать над своей мечтой. Вот какими способами вредное слово «да» подрывает вашу мечту.

Коллега спрашивает: «Не испечешь ли свой фирменный пирог для завтрашней корпоративной вечеринки?» Следствие согласия: вы говорите «да», после работы возитесь с пирогом, а скульптура так и остается незаконченной.

Родственница спрашивает: «Может быть, и сегодня заберешь Тинсли из балетной школы? Я собиралась за ней заехать, но мне срочно нужно встретиться с друзьями». Следствие согласия: вы тратите 50 минут в один конец на поездку за Тинсли, и на работу над рукописью остается всего 20 минут.

Друг предлагает: «Пойдешь с нами в субботу на караоке?» Следствие согласия: вы проводите вечер в клубе, а на следующий день нет сил заняться веб-сайтом.

Мы зачастую говорим «да», только чтобы не обидеть человека или не показаться лентяем, которому одно лишнее движение тяжело сделать. Но вы можете избавиться от дурной привычки соглашаться со всем подряд и вместо этого предложить собеседнику альтернативу:

«Я не успею сегодня испечь пирог, но завтра утром по дороге на работу могу купить пирог в кулинарии».

«Сегодня не смогу заехать за Тинсли. Попроси Мари: ей ближе».

«Сегодня я никуда не пойду, мне завтра с самого утра садиться за работу. До созвона?»

Время — самое драгоценное, что у вас есть. Не расточайте его легкомысленно.

ПРИМЕТЫ ХРОНОВАМПИРОВ

Хроновампир засосет любое количество вашего времени и сил. Такие люди вечно просят помочь и не отвечают взаимностью, после общения с ними все стрелки стоят на нуле, они привносят в вашу жизнь совершенно излишние переживания. Вот приметы такого вампира:

Он постоянно отвлекает вас в рабочее время.

Часами жалуется на свои беды и никогда не спросит, как обстоят дела у вас.

Просит существенных услуг и ничего не делает взамен.

Выбирает самое неудачное время, чтобы дергать вас: полночь перед будним днем, день, когда вы сдаете большой проект, полчаса до обеда в честь вашего дня рождения.

Его пессимизм заразителен.

Он вовлекает вас в ерунду, от которой вы давно зареклись (выпивать, сплетничать, сорить деньгами, курить, звонить старой пассии и закатывать скандал).

Когда этот «друг» вам нужен, ему не дозвонишься, или же, пообещав явиться, он исчезает.

Такого рода люди поглощают ваше время и мешают заняться осуществлением своей мечты. Если вам приходится иметь дело с вампиром, скорее всего, в этой ситуации виноваты оба: он-то вас использует, но и вы ведетесь.

КАК ОБХОДИТЬСЯ С ХРОНОВАМПИРАМИ

Если ваш друг, родственник, любимый человек постоянно причиняет вам боль, сводит с ума, разочаровывает, значит, настало время свести общение с ним к минимуму.

Прежде всего перестаньте поощрять его зависимость от вас. Не разыгрывайте из себя его персонального спасителя, помощника, руководителя, шофера, няньку, психолога, товарища, полицейского и психотерапевта — и он, может быть, перестанет воспринимать вас как такового.

Проговорите все это вслух. Проведите с этим человеком спокойный разговор и дайте ему ясно понять, что настала пора менять отношения. Любителя драмы ором в чувство не приведешь.

Предъявите ультиматум. Если это уместно, предложите хроновампиру выбор: «Перестань звонить мне в рабочее время, иначе я просто не буду отвечать на твои звонки… Я не буду с тобой гулять, если ты будешь пилить меня за то, что я работаю по ночам… Я не стану ничего больше для тебя делать, пока ты не сделаешь что-то для меня».

Попрощайтесь. Если кто-то в вашем окружении постоянно нарушает все правила, расстаньтесь с этим человеком. Вы не сможете сосредоточиться на своей задаче, покуда вампиры будут сосать из вас время и силы.

УПРАЖНЕНИЕ. Напишите несколько абзацев на тему: есть ли у вас родственники, друзья, любимый человек, который присваивает себе ваше время или опустошает вас эмоционально? Если бы вам не приходилось тратить столько времени на решение его проблем, чем бы вы могли заняться вместо этого?

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Многие люди ухитряются совмещать работу, семейные обязанности и любимое дело. Сможете и вы — если творчески распорядитесь временем.

Календарь с задачами, которые вы расписали на несколько месяцев и недель вперед, послужит и стимулом, и обратной связью.

Отыщите в расписании дня интервалы, которые вы смогли бы использовать для работы над своей мечтой.

Используйте феномен 15 минут, чтобы ни на один день не прерывать продвижение к цели.

Разработайте ритуал, который будет вам подсказывать, что настало время сосредоточиться и поработать.

Берегите свое время и силы. Не соглашайтесь на все подряд, не поощряйте «хроновампиров».

Не надо сразу брать на себя глобальные обязательства. Выделите немного времени — оно будет постепенно аккумулироваться. Идите к мечте шаг за шагом.

Глава 7. КОРМИМ СВИНЬЮ

Часть 1...

Сократите расходы, чтобы накопить на мечту.

Лучше всего мы догадываемся, чем именно дорожим, когда перебираем счета.

Глория Стайнем

На любую мечту нужны деньги. Прежде чем заняться бизнесом, отправиться в путешествие, купить необходимые материалы, переехать вслед за новой работой, следует привести свои дела в порядок. Давайте составим бюджет на первый год погони за мечтой и постараемся выделить побольше денег, сократив личные расходы: на еду и питье, аренду жилья, транспорт, шопинг и развлечения.

Мы также научим вас выпрашивать деньги, брать кредит и обмениваться бесплатными услугами, чтобы хватило на новое оборудование, обучение или путешествие. Сократив расходы, вы освободите средства и сможете хотя бы частично финансировать свою мечту. В главе 8 мы покажем десять способов привлекать внешнее финансирование.

Деньги — едва ли не главное препятствие на пути к мечте. Нет денег — и все останавливается. Эстер мечтала открыть бар, посвященный «Ревущим 1920-м», но где взять денег на аренду? Как Сэм будет нанимать актеров в свой спагетти-вестерн, когда он с трудом набрал денег на покупку камеры? Алисса мечтает стать великим нейрохирургом, но боится брать кредит на обучение в медицинском институте: до глубокой старости не расплатиться. Что же делать человеку, если он хочет стать врачом?

Иногда мы используем нехватку денег как предлог. Смутный страх «не хватит денег» мешает нам заняться тем, чем хотелось бы. На самом деле деньги всегда найти можно. Сомневаетесь? Реклама на главной улице, на любом веб-сайте или в телефонном справочнике подтверждает: многие люди нашли способ финансировать свою мечту. Вы найдете деньги, если поставите перед собой конкретную цель: во-первых, нужно пересмотреть структуру расходов и сбережений, а во-вторых, поискать новые способы заработать.

Прежде всего задайте себе вопрос: «Сколько денег требуется, чтобы приступить к осуществлению мечты?»

ПОДРОБНОСТИ БЮДЖЕТА

При составлении бюджета вы сперва планируете доходы и расходы, а потом их отслеживаете. Необходимо вести подробный бюджет, чтобы в точности знать, сколько денег понадобится на первоначальных этапах осуществления мечты. Возьмем первый год продвижения к мечте. Нужно перечислить и перепроверить каждую статью расходов в течение этого года. Сюда входят обычные расходы на жизнь, как то:

аренда жилья;

питание;

бензин;

оплата кредита на обучение;

страховка;

счета за телефон;

медицинские счета;

развлечения;

хозяйственные расходы; коммунальные счета.

И расходы, связанные с финансированием мечты, как то:

снаряжение;

программное обеспечение;

материалы для исследования (книги, подписки);

членские взносы;

прокат оборудования;

печатные материалы;

товары;

реклама;

рабочая одежда;

бензин/транспорт (по этой работе);

веб-сайт;

аренда служебного помещения;

оплата обучения;

учебники;

путешествия;

хозяйственные расходы и коммунальные счета на рабочем месте;

лицензии и сертификаты;

технологии (компьютеры, периферийное оборудование);

расходные материалы (ручки, бумаги и т.д.);

зарплата персонала;

консультация бухгалтера, специалиста по налогам;

налоги.

ТОЛЬКО САМОЕ НАСУЩНОЕ

Скорее всего, все пункты этого списка вам не понадобятся. Что именно вам совершенно, стопроцентно необходимо приобрести или оплатить в первый год осуществления мечты? Оставьте в списке расходов лишь то, без чего нельзя обойтись. Так ли обязательно с первого же дня приобретать обстановку домашнего офиса? Да и сам домашний офис — нужен ли он? Или будет достаточно ноутбука и бесплатного Интернета в кофейне? Когда составите список самого необходимого на первый год, проведите дополнительное исследование и выясните, сколько денег нужно на каждый пункт. Обычно размеры предполагаемых расходов удается уточнить с помощью Интернета или проконсультировавшись с надежными людьми.

ПРАВИЛО «ПРОВЕРЯЙ ТРИЖДЫ»

Когда начнете выяснять цену каких-либо продуктов или услуг, всегда проверяйте три варианта, чтобы найти наиболее разумную цену. Обращаясь в три места, вы составите себе представление, сколько это стоит, и не будете тратить деньги зря. Некоторые продавцы злоупотребляют наивностью клиентов и взвинчивают цены в расчете на то, что покупатель поленится проверить в другом месте. Номер в гостинице может стоить и $70 за ночь, и $150, и $300, также и нужные вам продукты и услуги можно отыскать по разной цене. Правило «проверяй трижды» убережет вас от вымогательства, некачественного товара и других вариантов мошенничества.

Интернет-ресурсы для просчитывания расходов

Жилье. На Padmapper.com можно оперативно сравнить цены на квартиры, используя при этом интерфейс Googlemap.

Сайт Padmapper.com работает только в США. В России сравнить цены на жилье, изучив предложения прямо на карте, можно на сайте tiu.ru.

Бензин. Gasbuddy.com сообщит точную стоимость поездки и цены на бензин с уточнением в реальном времени, чем сэкономит вам деньги. С помощью этого сайта вы сможете рассчитать стоимость поездки до доллара и цента.

Тарифный план мобильного телефона. Сопоставьте предложения операторов на whistleout.com/cellphones.

На сайте sravnisam.ru можно сравнить предложения товаров и услуг в семи отраслях, которые отвечают вашим интересам. В частности, раздел «Связь» предлагает сопоставить операторов связи с раскладкой тарифов по регионам; раздел «Страхование» сориентирует по вопросам страхования недвижимости и жизни.

Оборудование и технологии. Pricewatch.com позволяет сопоставить цены на программное обеспечение, жесткие диски, ноутбуки, камеры и любые электронные устройства, какие вам нужны. На сайте есть и другие разделы, где отражены цены на одежду, товары для дома, снаряжение для походов и т.д.

На сайте market.yandex.ru можно сравнить цены на внушительный перечень товаров, в том числе и на сложную электронику и бытовую технику.

Страховка. Загляните на insurance.com — там вы составите представление о стоимости страхования автомобиля и здоровья. Иногда, прежде чем предоставить требуемую информацию, этот сайт запрашивает личные данные: имя, адрес и т.д.

Веб-сайты. Findmyhosting.com сопоставляет цены веб-хостингов и регистрации доменов.

Развлечение. Загляните на groupon.com. и seatgeek.com, там вы найдете недорогие мероприятия и специальные акции.

То же можно найти на российских сайтах biglion.ru, groupon.ru, kupikupon.ru, boombate.com и т.д.

Налоги. TurboTax позволяет вычислить, сколько вы должны и на какие льготы можете рассчитывать.

На официальном сайте Федеральной налоговой службы service.nalog.ru можно получить информацию о задолженности.

Если не найдете цены в Интернете, спросите трех человек, которым доверяете, — сделать это имеет смысл, когда требуются услуги специалиста «на месте» (юриста, налогового консультанта, бухгалтера или риелтора). Сомневаетесь — спросите соседа, родителей, друга, сколько они заплатили за подобные услуги.

УПРАЖНЕНИЕ. На год вперед составьте список всех расходов, как личных, так и тех, что потребуются для реализации вашей мечты. Прибегнув к правилу «проверяй трижды», найдите самый дешевый вариант по каждому пункту.

СОСТАВЬТЕ СВОЙ БЮДЖЕТ

Определившись со списком расходов на первый год, переходите к составлению бюджета. С помощью элементарных программ (типа Microsoft Excel или Google Docs) составьте таблицу и внесите в нее расходы на первый год осуществления мечты. Вот образец бюджета:

ПРИМЕР ГОДОВОГО БЮДЖЕТА

РАСХОДЫ НА МЕЧТУ (ПЕРВЫЙ ГОД)

Для крупных финансовых задач полезен годовой план. Но вам, скорее всего, потребуется и более детальный бюджет на месяц. Многие расходы распределяются по месяцам, в частности, каждый месяц нужно платить за квартиру, оплачивать коммунальные счета, покрывать кредит на машину.

ПРИМЕР БЮДЖЕТА НА МЕСЯЦ

МАГИЧЕСКАЯ ЦИФРА: РАСХОДЫ ЗА ПЕРВЫЙ ГОД — ОБЩАЯ СУММА

Магическую цифру вы получите, прикинув сумму общих затрат в первый год погони за мечтой. Это число получается сложением всех личных расходов и всех расходов на мечту за первый год.

Как только получите магическое число, сразу же прибавьте к нему хотя бы 25% — на повышение страховки, инфляцию, непредвиденные расходы. Всегда округляйте бюджет в бóльшую сторону — куда умнее заложить расходы с запасом и потом порадоваться, что на чем-то удалось сэкономить. Ресурс в 25% поможет вам снова встать на ноги, если что-то пойдет не так и вам придется взять паузу для обдумывания следующих шагов.

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте бюджет на первый год, вычислите магическую цифру — она покажет, какие расходы в целом вам предстоят. К чтению второй части главы приступайте уже с написанным бюджетом.

СРЕЗАЙТЕ ЖИР

Сейчас, глядя на получившийся итог, вы бормочете неприличные слова и горестно вздыхаете: «Мне этого не потянуть». Рассмотрим некоторые способы срезать жир.

Вы начали вести собственный блог и хотите нанять веб-дизайнера. Альтернатива: используйте бесплатные сервисы вроде WordPress.org и сами научитесь основам веб-дизайна с помощью имеющихся в Интернете пособий, а также на форумах.

Вы хотите снимать фильмы, и вам нужна камера. Альтернатива: снимите первый фильм на мобильный телефон. Или, чтобы сэкономить деньги, возьмите камеру напрокат. Опять же, можно купить видеокамеру за $200, а не супернавороченную за $2000.

Вы хотите стать модным дизайнером и для этого поучиться на курсах кройки и шитья. Альтернатива: узнайте, не научит ли вас кто-нибудь бесплатно декоративному стежку. Или поищите в Интернете бесплатные видеолекции для начинающих.

Вы хотите быть музыкантом, вам нужно закупить оборудование для звукозаписи и программное обеспечение, чтобы записать демоверсию. Альтернатива: используйте ноутбук со встроенным микрофоном и бесплатное программное обеспечение (например, Audacity). Можно также позаимствовать микрофон у друга или взять напрокат в институте. Не обязательно сразу искать технику высшего класса, главное — начать. Всегда можно сказать поклонникам, что дешевый микрофон использован сознательно, чтобы звук был более глубокий, «фактурный».

Принявшись за осуществление своей мечты, вы переехали в другой город. Плата за жилье $1200 в месяц способна вас разорить. Альтернатива: разгородите квартиру, выделив зону для себя, и пригласите приятеля разделить с вами жилье и квартплату.

УПРАЖНЕНИЕ. Просмотрите свой бюджет, проверьте каждую статью расходов. Спросите себя:

В самом ли деле мне абсолютно, на 100%, необходима эта статья расходов для достижения мечты?

Можно ли изменить план так, чтобы избежать этого расхода или сократить его?

Можно ли получить тот же результат с более дешевым продуктом или услугой?

ПРОСИТЕ, ЗАНИМАЙТЕ, ВЫМЕНИВАЙТЕ

Еще один способ сократить расходы — получить что-то в подарок, попросить оборудование на время или выменять по бартеру. Представьте мысленно все, что вам требуется, и поищите способы выпросить это, занять или выменять:

Знаете ли вы человека, у которого есть то, что вам нужно (услуга, оборудование, место для работы)?

Захочет ли этот человек предоставить вам это в обмен на ответную услугу или просто одолжить на время?

Знаете ли вы человека, давно уже забросившего свою газонокосилку (гитару, швейную машину, резец — что актуально для вас)? Попросите дать вам нужный предмет или продать с большой скидкой.

Знаете ли вы человека, предоставляющего ту услугу, в которой вы нуждаетесь (дизайн, редактирование, составление бухгалтерского отчета), который уделил бы вам время и помог бы в обмен на рекомендацию или с отсрочкой платежа?

Может быть, кто-то задолжал вам услугу? Или есть кому предложить бартер? (Вы раз в месяц разгребаете чердак тетушки Салли, а она, в свою очередь, дает вам юридическую консультацию.)

Чтобы получить помощь, нужно попросить. Будьте вежливы и будьте справедливы, раз вы хотите, чтобы вам пошли навстречу.

Пример просьбы по телефону или по e-mail

«Привет, дядя Майк!

Если тебя не затруднит, не мог бы ты помочь с оформлением веб-сайта — в эти выходные, на час, не дольше. Если ты занят или еще почему-либо не можешь, я не обижусь. Скоро приеду повидать тебя и тетю Салли».

Обязательно используйте оговорку «если ты можешь» и скажите, что в случае отказа — никаких обид. Адресат не должен ощущать давление, предоставьте ему возможность отказаться, если он не хочет или не имеет возможности помочь.

Старайтесь всегда воздавать услугой за услугу. Предложите дяде Майку помощь при очистке водостока или привезите тете Салли ее любимый ужин навынос.

УПРАЖНЕНИЕ. Проверьте все статьи расходов в вашем бюджете. Продумайте для каждого пункта возможность одолжить то, что вам нужно, выменять или выпросить. Не всегда это получается, но попробовать стоит.

ХОЧУ И НАДО

Ваши расходы делятся на «хочу» (когда вы тратите деньги по своему усмотрению) и «надо» (когда вы обязаны платить). Скажем, безлимитный тариф на мобильном телефоне — ваш добровольный выбор, покупать же еду — необходимость.

Урезав свое «хочу», «расходы на роскошь», вы освободите деньги на осуществление мечты. Полностью устранить из жизни все удовольствия — задача нереалистичная, вы загоните себя в угол и начнете злиться. Нужно правильно расставить приоритеты: какие желания для вас первостепенны, а какими можно и поступиться.

ВАМ В САМОМ ДЕЛЕ ВСЕ ЭТО НЕОБХОДИМО?

Бывает так, что хочется только самое лучшее и новое, но чаще мы можем позволить себе лишь более дешевую альтернативу. Спросите себя, в самом ли деле вам необходим:

самый дорогой тарифный план на мобильнике;

лучший смартфон;

дорогой ноутбук;

кабельное телевидение;

новый автомобиль;

огромная коллекция DVD;

все новые MP3-треки или apps;

дорогая одежда «с именем»;

фирменная продукция по уходу за волосами и телом;

брендовые средства для уборки;

посещения кинотеатра;

обеды в ресторане;

дорогостоящий отпуск;

в очередной раз сходить в бар на «счастливый час».

Вы уже научились урезать расходы на свою мечту, и точно так же можно удовлетворить многие свои желания, но с меньшими затратами. Вот вам альтернативные предложения к некоторым из перечисленных выше «хочу»:

Дешевый постоплатный тарифный план.

Купить подержанный ноутбук у приятеля или через Интернет.

Смотреть телепередачи бесплатно на hulu.com.

Купить подержанный автомобиль или ездить на велосипеде.

Слушать музыку бесплатно на pandora.com или grooveshark.com.

Закачивать на телефон только бесплатные приложения.

Покупать в сезон одну-две модные шмотки, а в основном заполнять гардероб классикой, которая актуальна всегда.

Экономить деньги на средствах ухода, покупая мыло «все в одном».

Использовать натуральные средства очистки (лимон, белый уксус, пищевую соду) вместо дорогих химических средств.

Душевно посидеть с друзьями за настольными играми, вместе посмотреть кино или приготовить ужин — ничуть не хуже, чем ходить по кафе и клубам.

Каникулы подешевле, однодневные поездки, походы — можно найти сколько угодно бесплатных развлечений в родном городе.

Ни в коем случае не отказывайтесь от всех видов удовольствия, от любой роскоши — выберите самое, на ваш взгляд, важное (например: «Без кабельного телевидения я обойдусь, но не без iPhone») и таким образом сократите расходы.

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте список всех желаний — всего того, за что вы платите по собственной воле. Обозначьте приоритеты — от самых заветных желаний к наименее значимым. Удастся ли вам благодаря такому списку сократить расходы?

БОРЬБА С РАСХОДАМИ

Если ваши расходы не согласуются с желаниями и тем, что вам действительно необходимо, или если вам деньги жгут карман, спросите себя:

Не влияет ли на мои расходы оглядка на сверстников?

Как взять контроль в свои руки?

Опишите друзьям и родным свою финансовую ситуацию и скажите, что намерены скопить денег. Если эти люди в самом деле заботятся о вас и понимают вашу цель, они с уважением отнесутся к стараниям сэкономить и поддержат предложение развлекаться и отдыхать более экономно.

Предлагайте им недорогие или бесплатные удовольствия: походы, пробежки, настольные игры, дневные киносеансы, кофе вместо бранча, ланч или «счастливые часы» вместо ужина с возлияниями: «Я только что поел, но я охотно посижу с тобой» или «Я уже все себе на весну купила, но пройдусь с тобой по магазинам».

Может быть, я трачу импульсивно и необдуманно?

Как взять контроль в свои руки?

Избегайте людей, мест и ситуаций, которые побуждают вас к безоглядным тратам. Например, не ездите в аутлеты на распродажу в конце лета.

Учтите: шопинг вызывает временную эйфорию, весьма схожую с ощущениями от выпивки, наркотиков, переедания или азартной игры. Краткий миг счастья пройдет, и вы почувствуете острое разочарование.

Прежде чем купить что-то спонтанно, остановитесь и спросите себя: «Мне в самом деле это нужно? Для чего я это покупаю? Как собираюсь это использовать? Что важнее — эта прихоть или моя мечта? Что я мог бы купить на деньги, которые собираюсь сейчас потратить? (Например, вместо кофе за $5 на ту же сумму заправить машину; вместо платья за $20 купить продукты.)

Шопинг может перерасти в зависимость. Если у вас эта привычка вышла из-под контроля, обратитесь за помощью к психологу.

Может быть, я спланировал нереалистичный бюджет и мне его не вытянуть?

Как взять контроль в свои руки?

Не составляйте драконовский бюджет. Если только что глупо потратились, не урезайте себя во всем ради наказания. Чересчур жесткий бюджет, так же как и строгая диета, попросту невыполним.

Урезание расходов — процесс, а не однократное действие. Вы не сможете полностью переделать себя за ночь и даже за неделю. Нужно время, чтобы привыкнуть урезать себя кое в чем. Хвалите себя за каждый небольшой успех на этом пути. По мере того, как учитесь экономии, ставьте себе следующую цель.

Обязательно планируйте также и удовольствия. Оставляйте себе на каждый месяц или неделю определенную сумму для спонтанных покупок или других забав. Порой сама мысль, что вы можете себе это позволить, избавляет от потребности делать это.

Я гонюсь за модой? Не тороплюсь ли я купить модную вещицу, даже если она мне не нужна?

Как взять контроль в свои руки?

Хотя новый продукт или гаджет весьма соблазнительны, подождите, пока выйдет обновленная версия — и вы получите ту же вещь за меньшие деньги и уже опробованную.

Поищите иные способы самоутвердиться, нежели демонстрируя новую игрушку.

Выждите. Иные тренды исчезают быстрее, чем появляются. Если мода продержится дольше месяца, она, вероятно, окажется устойчивой, и тогда на нее стоит тратить деньги. Дайте ей немного остыть — и вы сможете принять разумное решение: покупать или не покупать.

ЭКОНОМЬТЕ НА ПОТРЕБНОСТЯХ

Хотя сокращение расходов на роскошь кажется самым простым способом высвободить средства на свою мечту, есть возможность кое-что выгадать и на своих потребностях.

ЖИЛЬЕ

Заканчивая университет, а тем более аспирантуру, меньше всего хочется возвращаться назад в родительский дом. Тем не менее, если родители настолько любят вас, что готовы предоставить бесплатную крышу над головой или брать с вас символические деньги, это позволит вам сэкономить изрядную сумму и скорее приступить к осуществлению мечты. Имеет смысл сразу оговорить, как долго вы прогостите в родительском доме — чтобы не злоупотреблять.

Если такой альтернативы у вас нет, поищите дешевые варианты аренды. Чтобы поменьше платить за квартиру, вам стоит:

Найти себе компанию: разделив плату на двоих или троих, вы сохраните немало средств.

Искать квартиру непосредственно у собственника, а не через управляющую компанию. Юридический владелец жилого комплекса не делает скидок, ссылаясь на высокий спрос и инфраструктуру: бассейн, теннисный корт, консьерж. В то же время пожилые люди или небольшая семья охотно сдают комнаты или подвальные помещения, чтобы немного разжиться деньгами, и с ними вы сумеете заключить выгодную для себя сделку.

Можно устроиться бесплатно, зарегистрировавшись на couchsurfing.com (сообщество людей, готовых бесплатно приютить путешественника у себя на диване) или с помощью WWOP (Всемирная организация фермеров, производящих органические продукты) — там вам предложат поработать на ферме за прокорм и жилье.

Снизить запросы. Однокомнатная квартира заведомо дешевле таунхауса.

Поторговаться: субаренда предоставляет такую возможность. К тому же, в отличие от договора с компанией, субаренда заключается не на столь долгий срок.

Если вы надумали переезжать, чтобы на новом месте устроиться на лучшую работу, постарайтесь сперва получить эту работу, а потом уж подписывать долгосрочный арендный контракт: начинать нужно с дохода, а не с долгов.

ТРАНСПОРТ

Живя в городе, вы можете пользоваться общественным транспортом и не тратиться на покупку машины. Заодно сэкономите на бензине, страховке и ремонте.

Почаще ходите пешком, катайтесь на велосипеде или скейтборде. Пара километров в день — и за год вы сэкономите целый бак бензина.

Если дорога дальняя, объединяйтесь с коллегами либо с соседями, кому по пути.

Если вы пользуетесь автомобилем не каждый день, имеет смысл ездить по очереди с подругой или соседом по квартире и разделить расходы на двоих.

ЕДА И ПИТЬЕ

Сократите покупки еды навынос. Если вы будете готовить дома, это даст ощутимую экономию.

Самые дорогие продукты — мясные и молочные. В качестве дешевых источников белка покупайте яйца, чечевицу и фасоль (если у вас мало времени возиться с готовкой, берите уже приготовленную фасоль).

Обычно самая выгодная покупка — сезонные фрукты и овощи.

Приобретите термос и заваривайте в нем чай или кофе на работе. Пусть посещение кофейни неподалеку будет для вас удовольствием, а не ежедневным ритуалом.

За членство в оптовом магазине (BJ’s или Costco) приходится сразу выложить солидную сумму, но этот расход вскоре окупится, ведь вы будете покупать со скидкой все, что вам нужно: макароны, рис, консервированные бобы, фрукты, замороженные овощи и мясо.

Некоторые продуктовые магазины имеют отделы продажи на развес. Здесь можно приобрести те же бобы, крупы, приправы, сухофрукты и орехи дешевле, чем в упаковке того же веса, потому что вы не платите за эту самую упаковку и за бренд.

В кафе разделите закуску с другом. В США порции накладывают бессовестные — обычно и половины нормальному человеку много.

Постоянно высматривайте выгодные предложения, «счастливый час», выпивку за полцены, акции. Можно также сходить в ресторан, где разрешается приносить спиртное с собой.

ОДЕЖДА

Не покупайте одежду, обувь или аксессуары, когда они только появляются в магазине. Рано или поздно грядет распродажа.

Не покупайте вещь, если она не сидит идеально. Все, что великовато, маловато, не вполне удобно, вы не станете носить.

Каждый сезон просматривайте свою одежду, обувь и аксессуары. Все ненужное вы можете продать через комиссионный магазин, amazon.com, ebay или отдать в дар, списав при этом соответствующую сумму налогов.

Если у вас есть друзья с тем же размером и вкусом, вы можете обмениваться вещами, а не покупать каждый раз новые.

В начале сезона составляйте список покупок — того, что действительно нужно, а не просто модно.

Заглядывайте в секонд-хенд — там попадаются уникальные винтажные вещи, спортивная форма по дешевке.

УПРАЖНЕНИЕ. Проанализируйте свои личные траты и придумайте с ходу семь способов срезать жирок — а заодно и расходы.

Еще несколько полезных советов по расходам и экономии

Защитите свои деньги от собственных капризов. Положите все деньги, которые не требуются на ежемесячные расходы, на сберегательную книжку. С некоторых счетов деньги на расчетный счет поступают не сразу, только через несколько рабочих дней (например, со счетов банка ING), так что вы не потратитесь на взбалмошный шопинг. Сберегательный счет будет неприкосновенным, пока не наступит действительно серьезная надобность в деньгах.

Наличные тратить труднее, чем платить в кредит. Отправляясь в магазин или на ночную гулянку, оставьте кредитную карточку дома, с собой берите только наличные. Спланируйте траты заранее, наведайтесь в банкомат, возьмите ровно столько денег, сколько вправе потратить. Как только наличные закончатся, вы остановитесь и сообразите, что пора бы и домой. Гораздо труднее расставаться с купюрами, чем расплачиваться картой.

Не делайте спонтанных покупок. Старайтесь не покупать ничего незапланированного. Придерживайтесь заранее составленного списка покупок.

Не покупайте вещи лишь потому, что «дешево», не поддавайтесь на «выгодные сделки». Потратиться на то, что вы бы не стали покупать при обычных обстоятельствах, — не такая уж выгодная сделка.

Специальные способы отслеживать свои расходы поищите на mint.com.

ЗАПИСЫВАЙТЕ РАСХОДЫ

Если вы будете еженедельно сводить баланс расходов, то и тратить будете более осмысленно, начнете избавляться от расточительства и приблизитесь к поставленным целям.

Вот наглядный пример, который поможет вам разобраться с тратами и сбережениями. К примеру, вы заметили: «На этой неделе я потратил $77 на продукты, но из них половина испортилась. Значит, в следующий раз куплю меньше».

ОБРАЗЕЦ ПОДСЧЕТА РАСХОДОВ ЗА НЕДЕЛЮ

Используйте такую табличку для подсчета еженедельных или ежемесячных расходов или придумайте свою. Потратив деньги, каждый раз записывайте, сколько потратили и на что. Делайте так каждое утро. Если не умеете сохранять квитанции и чеки, пользуйтесь функцией интернет-банкинга для отслеживания расходов. В конце каждой недели подводите итог. Вполне вероятно, что вы будете удивлены, поняв, куда девается большая часть ваших денег.

ПРЕИМУЩЕСТВА ЕЖЕНЕДЕЛЬНОЙ СВОДКИ РАСХОДОВ

Отслеживая расходы, вы будете учиться на собственных ошибках и урежете траты на следующую неделю.

Записывая числа, вы придаете расходам наглядность и дважды подумаете, прежде чем потратиться. Сама мысль, что придется письменно признать «$7 на йогурт-мороженое», порой вынуждает спрятать кошелек подальше.

Таблица расходов позволит вам провести анализ издержек и выгод и поможет понять, в самом ли деле вам нужно и нравится то, на что вы тратите. Обед за $60 действительно стоил того? Поход в кинотеатр ($30 за билеты и попкорн) оправдал ожидания?

Выявятся те расходы, которые оставляют чувство обмана и разочарования. Если вам надоело платить $1500 в месяц за квартиру размером с коробку для обуви — созерцание таблички расходов подтолкнет вас что-то менять.

Составив бюджет и научившись контролировать расходы, вы освободите ресурсы, которые и направите на осуществление мечты. Тем не менее и после такой перегруппировки вам может понадобиться дополнительное финансирование. О внешних источниках финансирования мы поговорим в следующей главе.

УПРАЖНЕНИЕ. Отследите свои покупки за неделю. Вас ничего не удивляет? Может быть, на чем-нибудь вы предпочли бы сэкономить?

УПРАЖНЕНИЕ. Попробуйте продержаться пять дней вообще без покупок.

УПРАЖНЕНИЕ. Теперь, когда у вас накопилось столько идей по сокращению расходов на «хочется» и даже на «нужно», вернитесь к бюджету на первый год и попытайтесь устранить или сократить какие-то еще расходы.

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Составление бюджета — важный шаг на пути к мечте. Сперва приведите финансы в порядок, потом уже двигайтесь дальше.

Составляя бюджет, постарайтесь учесть все расходы на ближайший год.

Используйте правило «проверяй трижды», чтобы выяснить самую выгодную цену.

Просите, одалживайте, выменивайте — всячески сокращайте расходы.

Заменяйте дорогостоящие вещи из своего списка дешевыми или самодельными.

Применяйте описанные выше приемы для сокращения расходов на желания и потребности.

Не позволяйте друзьям влиять на ваш уровень трат, не совершайте импульсивных покупок, не составляйте нереалистичный бюджет и постарайтесь поменьше гоняться за модой.

Отслеживайте расходы, чтобы понимать, как вы тратите деньги и впредь принимать более разумные решения.

Глава 8. КОРМИМ СВИНЬЮ

Часть 2

Добываем деньги на осуществление мечты.

Деньги — всего лишь инструмент. Они дадут вам все, чего вы пожелаете, но не заменят вас как человека, идущего к цели3.

Айн Рэнд

Одной только экономией вы вряд ли обойдетесь. Эта глава научит вас привлекать в свинью-копилку средства из внешних источников. Тем, кто не любит вникать в финансовую грамоту, эта глава покажется сложноватой, но ничего не поделаешь — пробирайтесь. Без дополнительных средств ваша мечта едва ли сбудется. Рассмотрим десять способов добывания денег. Можете сразу переходить к тем разделам, которые вам наиболее близки:

Смешные, странные, одноразовые заработки;

Мероприятия по сбору пожертвований;

Веб-сайты для сбора денег;

Спонсорство, неденежные пожертвования;

Стипендии;

Гранты;

Соревнования и призы;

Инвесторы;

Займы;

Кредитные карты.

Перед разбором нескольких способов привлечения финансирования подчеркнем один важный момент: на первых этапах погони за мечтой не следует бросать свою «нормальную» работу, а все дополнительные заработки можно направить на осуществление мечты. Регулярная работа — самый лучший источник средств на повседневные расходы, и при этом удастся что-нибудь и отложить. Самым успешным людям приходилось выполнять скучную работу, чтобы оплачивать счета, а мечте они посвящали часы досуга. Мадонна работала в Dunkin’ Donuts, пока не стала Material Girl. Сьюз Орман, финансовый гуру, писательница и телезвезда, семь лет протрудилась в столовой. Актер Джон Хэмм, прежде чем напал на золотую жилу, был учителем.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 1

СМЕШНЫЕ, СТРАННЫЕ И ОДНОРАЗОВЫЕ РАБОТЫ

Вот несколько нетрадиционных видов заработка, которые могут пополнить ваш кошелек:

Наймитесь статистом в кино или телепередачу. Загляните на веб-сайт киностудии вашего штата и гляньте, кто там сейчас требуется. Обычно за день можно получить около $100.

Примите участие в фокус-группе. Зарегистрируйтесь на сайте вроде advancedfocus.com для испытания продукта или услуги (обычно $40–100).

Станьте «тайным покупателем»: владелец магазина поручит вам разыграть роль покупателя и отчитаться о своих впечатлениях. Зарегистрируйтесь на secretshopper.com (около $100 в месяц или продуктов и других товаров на эту сумму).

Выполните 50 поручений на fiverr.com. На этом сайте люди размещают всяческие поручения ценой $5.

Загляните на freelancer.com. Вы найдете одноразовую или кратковременную работу в службе технической поддержки, в области веб-дизайна, программирования, писания текстов, составления статистики, продаж, маркетинга, бухгалтерской отчетности и юридических услуг.

Станьте человеком-рекламой. Скачите, танцуйте, принимайте всевозможные позы с рекламным щитом на спине посреди людного перекрестка. Такую работу ищите на сайте gotchadirectionals.com ($10–20 в час).

Примите участие в клинических испытаниях. На сайте clinical-trials.gov публикуются приглашения на сотни оплачиваемых клинических испытаний (суммы вознаграждения могут быть разными).

Примите участие в оплачиваемом исследовании местного университета. Кафедрам психологии, социологии и философии зачастую требуются добровольцы для экспериментов. Загляните на сайт университета, и там вы найдете исследования, участие в которых оплачивается.

Возьмитесь разбирать чужие гаражи, чердаки и кладовки за наличные.

Выращивайте собственные овощи, что-то пеките, изготовляйте и несите свой продукт на фермерский или блошиный рынок.

Покупайте и перепродавайте антиквариат, коллекционные предметы или карточки онлайн или через дилера.

Хочется найти более стабильный источник дополнительного дохода? Ну что ж, можно поработать барменом, продавцом, тренером, репетитором, няней; убирать дома, помогать в ресторане, заняться ландшафтным дизайном или приводить в порядок двор, найти вакансию через агентство временного трудоустройства, заняться продажами или доставкой на дом, строительством или ремонтом, стать подсобным рабочим в продуктовом магазине, устроиться в детский сад или в тренажерный зал, неплохая работа — капельдинер в театре. Еще варианты: личный помощник, швейцар или бариста.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 2

МЕРОПРИЯТИЯ ПО СБОРУ СРЕДСТВ

Добудьте пару лишних долларов на свою мечту, организовав мероприятие — от участников требуются добровольные взносы в виде продовольствия, помощи или денег. Неформальная встреча или костюмированный бал — любое мероприятие сводит вместе множество потенциальных спонсоров, и само настроение способствует щедрости. Вот несколько советов, как спланировать такое мероприятие:

Определите тему. Это могут быть гавайские каникулы, ночь фондю или танцевальный вечер; совместное приготовление чили или турнир по гольфу. Выберите тему, интересную для большинства участников. Она должна быть уместна по времени года, но главное — она должна приносить прибыль.

Выберите место проведения — у вас дома, у вашего приятеля, в общественном месте, ресторане, игровом зале, боулинге, парке, музее. Используйте связи, чтобы получить помещение даром или очень дешево.

Назначьте день и час, когда не происходит других крупных мероприятий и все не разъезжаются в отпуск.

Составьте бюджет и жестко его придерживайтесь. На этом мероприятии вам нужно заработать дополнительные деньги, а не свои кровные выкладывать.

Спланируйте угощение и развлечение. Что настроит гостей на щедрость? Музыка, игры, конкурсы, танцы, караоке, вкусная еда или особые коктейли?

Приглашайте и заманивайте. Напоминайте приглашенным о дате, времени, месте: используйте для этого постеры, электронную почту, социальные сети, телефон, массовую рассылку. Чтобы собрать побольше народу, просите всех приглашать друзей, а если мероприятие задумывается как публичное, свяжитесь со СМИ.

Ясно формулируйте задачу. Обозначьте сумму взноса и убедитесь, что все знают, на что пойдут деньги.

Придумайте разнообразные способы заставить людей раскошелиться. Не довольствуйтесь только взносом. Берите плату за вход, продавайте заранее билеты, взимайте плату за еду или напитки, поставьте кружку для чаевых, принимайте чеки, проведите лотерею или аукцион. Поставьте приложение, чтобы принимать взносы с кредитных и дебетовых карт на своем iPhone, iPad или смартфоне на базе Android.

СОВЕТЫ ПО ОРГАНИЗАЦИИ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ СБОРА ДЕНЕГ

Ловите крупную рыбку. Подумайте, кто может всерьез раскошелиться? В первую очередь приглашайте именно таких людей, обходитесь с ними как можно лучше, интересуйтесь их мнением о мероприятии. Постарайтесь, чтоб всем было уютно. Идея в том, чтобы привлечь как можно больше людей.

Проводите лотереи. Наряду с прочими развлечениями, которые вы предложите гостям, не забывайте о лотереях — это отличный способ привлечь больше людей и собрать дополнительные средства. В качестве призов годятся: сувениры с автографом, билеты на концерт, купон на бесплатный массаж. Обратитесь к местному бизнесу, и, скорее всего, вам удастся получить какие-нибудь услуги или товары для задуманного розыгрыша даром. Не продавайте хороший приз за бесценок. Если вам нужно собрать определенную сумму, сразу пишите табличку-предупреждение: «Продаю 500 билетов, разыгрываются каникулы на Гавайях». На небольших мероприятиях в качестве призов можно использовать что-нибудь недорогое, креативное и забавное: победитель получит домашний обед или сделанный вашими руками сувенир.

Проводите аукционы. Аукцион — тоже прибыльное дело. Обычно на аукцион выставляются антикварные вещи, ювелирные изделия, дизайнерская или винтажная одежда, мебель и другие коллекционные предметы. Тут вам понадобится аукционист или ведущий, который наблюдал бы за процессом. Опять же, постарайтесь приобрести побольше товаров даром.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 3

КРАУДФАНДИНГ

Некоторые сайты позволяют завести собственную страницу и собрать средства для создания фильма, музыки, произведения искусства; начать небольшой бизнес, осуществить театральную постановку и т.д. Самые популярные сайты — indiegogo.com и kickstarter.com. На таких сайтах, как правило, нужно зарегистрироваться, и, когда вашу заявку примут, вы можете создать страницу своего проекта, разместить на ней видео, фотографии, информацию, указать желательный размер пожертвований и условия. Такие сайты представляют законный и простой способ получать деньги как от друзей и близких, так и от незнакомых людей.

Наиболее популярные краудфандинговые площадки Рунета — boomstarter.ru, kroogi.com и planeta.ru.

Учтите, что данный метод рассчитан на поддержку уже начавшейся работы: вы должны представить черновой вариант фильма, полузаконченную игру или же прототип изготавливаемого вами продукта. Ставьте себе реалистичные цели. На некоторых веб-сайтах имеется ограничение по времени (всего 60 дней на сбор средств, а то и меньше) или требование «все или ничего» (если не соберете заранее оговоренную вами сумму, ничего не получите). Ознакомьтесь внимательно со всеми условиями и рисками, прежде чем влезать в эту затею. Как только зарегистрируетесь на сайте, беритесь за дело: срочно выжимайте деньги из каждого, до кого сумеете дотянуться напрямую или через контакты. Вот пример того, как распространить весть о вашей кампании по сбору средств:

День 1

Обратиться в отдел по связям с общественностью моего университета и попросить их опубликовать заметку о моем проекте. Поговорить с родителями, не согласятся ли они передать просьбу о пожертвовании коллегам: Дейву, Урсуле, Шейле, Сьюзен, Биллу, Коннелу и Джону. Ежедневно писать об этом на моей страничке в Facebook и Twitter.

День 2

Написать пресс-релиз для какой-нибудь местной газеты. Послать просьбу о пожертвовании дяде Бобу, дяде Рику и Гэри, попросить их переслать мое письмо всем, кого они знают.

День 3

Связаться с остальными родственниками — дедушкой Деннисом, бабушками Сэнди и Вайноа, с Ким и Карен, с кузинами Лаурой, Бекки, Кейтлин, Миган, а также с Бобби. Попросить их хотя бы упомянуть о нашем проекте в соцсетях, кинуть ссылку на сайт и рассказать знакомым.

День 4

Связаться со старыми друзьями из футбольной команды. Найти людей, с кем в прошлом году вместе ездили на экскурсию. Попросить женщину, которая готовит церковный информационный бюллетень, разместить на следующей неделе объявление.

День 5

Обратиться к университетским преподавателям. Попросить их разместить на своих страничках в соцсетях ссылку на мой сайт и опубликовать этот пост на страничках тех, кому это может быть интересно.

День 6

Воспользоваться программой управления рассылками listserv нашего района и разместить запись в местном блоге. Разослать электронные письма всем друзьям из Facebook с просьбой разместить у себя на страничках в соцсетях пост и ссылку на мой сайт.

День 7

Связаться с потенциальным инвестором и наставником Джо, выяснить, согласится ли он спонсировать мой проект или как-то иначе поддержать.

День 8

Связаться с профессором, который ведет собственную программу на радио: вдруг он предоставит мне возможность выступить в прямом эфире.

День 9

Связаться с Джаредом, моим университетским консультантом, с друзьями и с коллегами по университетской практике: Эдом, Джейком, Райаном, Крисом, Дэном, Келли, Уиллом, Уэсом и Челси.

День 10

Связаться с представителями организации-спонсора, с которыми я познакомился на благотворительном мероприятии, и попросить сделать взнос.

День 11

Поговорить с моей сестрой Келли — пусть расскажет о проекте одноклассникам и их родителям. Еще раз обратиться к друзьям (Кристен, Кейт, Кунал, Лори, Эрин, Пэт, Бейли) и попросить их известить о моем проекте всех знакомых.

День 12

Связаться с пятью бывшими коллегами, попросить их поучаствовать финансово и рассказать всем знакомым.

День 13

Попросить моего друга Криса, который активно пишет в Twitter, устроить так, чтобы мой пост ретвитнул какой-нибудь известный человек.

День 14

Спросить мою подругу из Чарльстона Рейчел, не найдется ли у нее трех приятелей, готовых пожертвовать на мой проект по $10. Связаться со знакомыми по практике и попросить их опубликовать у себя на страничке в соцсети ссылку на мой проект.

День 15

Связаться с друзьями из Филадельфии и Сакраменто, попросить их рассказывать всем знакомым в их родном городе о моем проекте. Напомнить Молли, что она мне задолжала — в качестве ответной любезности пусть сделает небольшой взнос.

День 16

Обратиться к семи блогерам и узнать, возможно ли размещение поста о моем проекте. Пообщаться в Facebook с университетскими и школьными знакомыми, которых этот проект может заинтересовать.

День 17

Связаться с тремя учителями из школы. Связаться с тренерами — Адамом, Дугом, Стэном, Джеффом, Джоном и Кевином.

День 18

Послать письма по электронной почте тем друзьям семьи, с которыми я наиболее близок, — Линчам, Треннерам, Гибсонам, Гленнам и Мачински.

День 19

Обратиться к людям, которые имеют отношение к моему проекту, и попросить их рассказать о нем в своем городе. Связаться с дальними родственниками в Цинциннати.

День 20

Сделать запись в блоге Huffington Post.

День 21

Разместить в социальных сетях новое видео о том, как продвигается сбор средств. Заглянуть на мероприятие, где играет группа моего друга, попросить разрешения выйти на сцену и представить мой проект.

День 22

Послать пресс-релиз на местную телестанцию. Связаться с авторами подкаста, имеющего отношение к моей затее, и попросить их пригласить меня или упомянуть.

День 23

Пожертвовать небольшие суммы трем другим проектам, и пусть они в ответ распространят информацию обо мне.

День 24

Снова связаться со всеми, к кому я уже обращался, попросить их увеличить взнос или внести хоть что-то, если они до сих пор этого не сделали. Поместить на десяти дружественных форумах посты с просьбой о пожертвованиях.

День 25

Обратиться ко всем, кто уже сделал взносы, и просить каждого рассказать о проекте еще полдюжине знакомых. Распространить по всему городу флаеры или сделать рисунки на асфальте с предупреждением, что скоро последний день сбора средств. Просить всех внести понемногу и помочь моей мечте осуществиться.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 4

СПОНСОРЫ И НЕДЕНЕЖНЫЕ ПОЖЕРТВОВАНИЯ

Спонсором выступает компания, дающая вам деньги, бесплатные продукты или услуги, а вы в свою очередь должны рекламировать и продвигать ее бренд. Чтобы найти спонсоров:

Определите цену спонсорства. Какую сумму вы просите и что предлагаете взамен? Можно предложить разные уровни участия, например: Золотой спонсор, Серебряный и Бронзовый.

Изучите способы рекламировать и продвигать бренд спонсора:

разместить его логотип там, где «ходят люди»: на вашем сайте, если его часто посещают, на каких-то товарах, на печатных раздаточных материалах; повесить баннер на вашем мероприятии или приклеить крупный стикер на вашу машину;

упоминать спонсора в своих соцсетях;

раздавать рекламные материалы спонсора или его продукты во время своих мероприятий;

писать в Интернете обзоры продуктов спонсора;

упоминать спонсора в своих пресс-релизах;

упоминать спонсора на мероприятиях, по радио, на телевидении, в газете, журнале или блоге;

в общественных местах носить одежду с логотипом компании.

Выявите компании, организации и людей со схожими задачами или аудиториями.

Подготовьте письменное обращение к спонсорам. Начните с ответов на вопросы:

Почему этой компании стоит вас поддержать? Какие в этом для нее плюсы?

Скольких людей вы сможете охватить? Каким образом?

К какой аудитории обращаетесь? Чем она интересна для спонсора?

Сможет ли спонсор получить позитивную рекламу, поддержав вас и ваш проект?

Пример обращения к спонсорам

Привет, Боб!

Меня зовут Чип Хайден, я занимался организацией ежегодных благотворительных концертов в Чипапалузе для сбора средств на разработку лекарства от диабета. Я учился в одном классе с Вашей дочерью Лаурой и решил обратиться именно к Вам в связи с очередным концертом в надежде, что Ваше кафе согласится выступить спонсором. На концерте ежегодно присутствуют сотни старшеклассников, и для ориентированного на молодежь кафе участие в таком проекте послужило бы отличной рекламой.

Мы затеяли этот концерт в 2005 г., когда я был в выпускном классе. В то время у меня обнаружили диабет, и я решил провести благотворительное мероприятие, а все вырученные средства передать Фонду исследований детского и юношеского диабета. С тех пор на концертах побывало в совокупности свыше 5000 человек, и фонд получил от нас более $10 000. В этом году мы собираемся на стадионе, где играет молодежная сборная по бейсболу; в программу, кроме живой музыки, входит бейсбольный матч и фейерверк. Если Bob’s Diner станет нашим спонсором, мы не только разместим название кафе во всех наших печатных объявлениях, но также:

будем упоминать о вашем участии в шести запланированных на данный момент радиоинтервью;

прорекламируем Bob’s Diner в Facebook, Twitter, в нашем блоге и на YouTube;

на нашем мероприятии организуем стол для раздаточного материала Вашей компании и купонов всем зрителям;

напечатаем логотип Bob’s Diner на футболках участников концерта;

вывесим на сцене баннер Bob’s Dinner.

Есть и много других вариантов. Буду рад выслушать Ваши предложения. Большое спасибо, что уделили мне время и внимание. Надеюсь скоро получить от Вас ответ — напишите мне или позвоните, когда Вам будет удобно.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 5

СТИПЕНДИИ

Стипендия — это финансовая поддержка учащегося, дающая ему возможность продолжить свое образование. Стипендии предоставляются за спортивные достижения, по результатам экзаменов, в связи с проживанием на определенной территории, по социальному положению; основанием могут стать ваши карьерные планы или проекты, ваша национальность, пол, вероисповедание, сексуальная ориентация, служба в армии, инвалидность, семейное положение.

СТИПЕНДИИ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

В поисках стипендии недолго и утонуть. Для начала задайте конкретные параметры (например, «Стипендии девушкам латиноамериканского происхождения в Арканзасе»). Используйте базы данных по стипендиям, такие как finaid.org/scholarships или collegedata.com — программу поиска стипендий. Поговорите с кураторами стипендиальных программ в вашем учебном заведении. Если в данный момент вы работаете, узнайте, не предлагает ли ваша компания финансовую помощь для продолжения образования. Если нет, попытайтесь убедить начальника или отдел кадров, что приобретенные вами знания пойдут на пользу компании в целом.

Отдельные стипендии выделяются на посещение симпозиумов, мероприятий и конференций. Например, конференция South by Southwest предлагает программу стипендий для людей, «которые применяют технологии или новые виды СМИ в инновационной работе на благо своего непосредственного окружения».

Приводимый ниже перечень стипендий и грантов США будет полезен и для российского студента. Тем не менее не следует забывать про стипендии и гранты, предоставляемые другими странами. На сайте gradstudyabroad.ru разработана база данных более чем по 500 стипендиям и грантам для русскоговорящих студентов. В ней собрана вся информация о требованиях к получателю гранта, дедлайнах, порядке оформления заявки, объеме финансирования. Можно отсортировать выбор по заданным параметрам: стране, направлению, уровню и продолжительности обучения. Не забывайте также и о других актуальных в этом случае ресурсах: freewayrussia.ru, vsekonkursy.ru, westudy.in, fundsforwriters.com.

СТИПЕНДИИ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ

Существуют также академические стипендии. Обычно они назначаются в таком размере, чтобы покрыть основные потребности, но, как правило, с полной рабочей ставкой не сопоставимы. Кроме того, иногда такая стипендия предполагает предоставление бесплатного жилья, студенческого займа или страхование здоровья. Получая академическую стипендию, молодой ученый проходит также интенсивный тренинг или курсы повышения квалификации, которые могут быть полезны для его исследования или для внедрения инноваций. Чтобы подыскать академическую стипендию, зайдите на веб-сайт своего университета, загляните в стипендиальный отдел или воспользуйтесь указанными ниже ресурсами:

U.S. Education Department’s Jacob K. Javits Fellowships Program

Guggenheim Fellowships for the Creative Arts

National Science Foundation Graduate Research Fellowship Program

Environmental Protection Agency’s Science to Achieve Results (STAR)

Fellowships for Graduate Environmental Study

Fulbright International Educational Exchange Program

Columbia University School of Arts and Science Fellowship Search

Cornell University Graduate School Fellowship Database

PPIA’s Public Policy and International Affairs Fellowship Program

American Association for the Advancement of Science (congressional, diplomatic, and global policy fellowships)

Association for Schools of Public Health

Centers for Disease Control and Prevention

Environmental Protection Agency

The Greenlining Institute

Smithsonian Astrophysical Observatory

Smithsonian National Air and Space Museum

Smithsonian Tropical Research Center

U.S. Agency for International Development

U.S. Department of State

U.S. National Oceanic and Atmospheric Administration

Women’s Research and Education Institute

The Woodrow Wilson National Fellowship Foundation

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 6

ГРАНТЫ

Гранты — это средства, выдаваемые какой-то организацией (правительством, фондом, трастом, корпорацией, департаментом) частному лицу, компании, некоммерческой организации или институту. Обычно гранты предназначаются для конкретной цели: $1000 на обновление веб-сайта некоммерческой организации, $20 000 на внедрение в местной начальной школе программы здорового питания, $6000 на посещение писательской конференции в другом штате.

Чтобы получить грант, придется заполнить заявку — это долгий и трудный процесс. При заполнении сверяйтесь с двумя книгами: Эллен Карш и Арлен Сью Фокс «Единственное пособие по получению гранта, которое вам нужно» (The Only Grant-Writing Book You’ll Ever Need) и Джейн Дживер «Руководство Foundation Center по оформлению заявок» (The Foundation Center’s Guide to Proposal Writing). Поиск грантов имеет смысл начинать локально: посмотрите возможности в вашем районе, округе, городе, церковном приходе, в регионе. Лишь когда все местные варианты будут исчерпаны, начинайте в Интернете поиск общенациональных грантов. Вот несколько отправных пунктов:

The Foundation Center — главный в мире источник информации по благотворительным программам, сбору средств и грантовым программам (foundationcenter.org).

GrantStation — полезный ресурс для организаций, которым требуются гранты. Часть услуг на сайте предоставляется бесплатно, часть — за деньги (grantstation.com).

Grant.gov аккумулирует общенациональные гранты. Сайт полезен для некоммерческих организаций.

The Grantmanship Center (tgci.com).

Вот списки сайтов, представляющих гранты по разным областям.

ГРАНТЫ ПО ИСКУССТВУ

Нью-Йоркский фонд искусств (New York Foundation for the Arts): nyfa.org.

Национальный фонд искусств (National Endowment for the Arts): nea.gov/grants/apply.

Почитайте книгу Джиджи Розенберг «Гранты для художников» (Grants for Artists).

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ГРАНТЫ ДЛЯ УЧЕНИКОВ, УЧИТЕЛЕЙ И ШКОЛ

Фонд NEA: neafoundation.org.

База грантов Grants Alert: grantsalert.com.

Фонд Билла и Мелинды Гейтс (Bill & Melinda Gates Foundation): gatesfoundation.org.

Фонд Спенсера (The Spencer Foundation): spencer.org.

Почитайте Линду Каргес-Боун «Как писать заявку на грант образовательным учреждениям: советы школам и некоммерческим организациям» (The Educator’s Guide to Grants: Grant-Writing Tips and Techniques for Schools and Non-Profits).

ГРАНТЫ ДЛЯ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

Федеральные гранты: grants.gov/applicants/find_grant_opportunities.jsp.

Fundsnet Services: fundsnetservices.com.

Grant Gopher Database: grantgopher.com ($10 оплата в месяц).

ГРАНТЫ ДЛЯ НАУЧНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

Гранты на научные исследования от управления малого бизнеса США (U.S. Small Business Administration Scientific Research Grants): sba.gov/content/research-grants-small-businesses.

Поисковик научных грантов (enGrant Scientific): search.engrant.com.

Национальный научный фонд (National Science Foundation): nsf.gov/funding.

Государственные организации здравоохранения (National Institutes of Health): grants.nih.gov/grants/guide.

ГРАНТЫ ДЛЯ ГУМАНИТАРНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

Фонд Гарри Фрэнка Гуггенхайма (Harry Frank Guggenheim Foundation): hfg.org/rg/guidelines.htm.

Государственный фонд поддержки гуманитарных наук (National Endowment for the Humanities): neh.gov/grants.

Американский совет научных сообществ (American Council of Learned Societies): acls.org/grants.

Советы: на последних страницах «Хроники высшего образования» (The Chronicles of Higher Education) обычно публикуются гранты и дедлайны по ним.

ГРАНТЫ ДЛЯ БИЗНЕСА

Гранты для женщин: grantsforwomen.org

Гранты для руководителей общественных организаций: skollfoundation.org

Dosomething.org Grant Database: dosomething.org/grants/database

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 7

СОСТЯЗАНИЯ И ПРИЗЫ

В Новом Орлеане мы беседовали с Лавонцеллем Николсоном, который выиграл $100 000 в конкурсе бизнес-планов 504ward. На призовые деньги Лавонцелль открыл playNola — спортивный и общественный клуб, где молодые люди встречаются, знакомятся, отдыхают. Может быть, и вы сумеете выиграть какой-нибудь приз?

Общество американских авторов травелогов (The Society of American Travel Writers) назначает ежегодно призы на общую сумму $20 000.

Общенациональный конкурс постановочных судов (The Top Gun National Mock Trial Competition) выдает $10 000 команде начинающих адвокатов.

Конкурс авторской песни США (The U.S.A. Songwriting Competition) назначает награду $50 000 и оплачивает радиоэфир для оригинального музыкального сочинения.

Соревнование Off the Roll, спонсируемое компанией Scotch, предлагает призы на общую сумму $6500 скульпторам за произведение искусства из скотча.

Филиал ассоциации «Будущие фермеры Америки» (Future Farmers of America) Юго-Западных колледжей выиграл в конкурсе Сент-Луиса (Grow St. Louis Contest) $5000. Amazon Movie Battles проводит «битву заявок»: сценаристы «вбрасывают» свои предложения онлайн, пользователи голосуют за понравившиеся. Amazon отслеживает наиболее популярные предложения и предлагает лучшим $10 000 на развитие идеи и $200 000, если дело дойдет до съемок.

Bizplancompetitions.com дает хорошую подборку вариантов открыть свое дело, пройдя состязание.

Contestwatchers.com приводит список состязаний в области визуальных искусств по всему миру. Здесь имеются также ресурсы по стипендиям и общежитиям.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 8

ИНВЕСТОРЫ

Инвесторы — это люди, которые дают деньги на осуществление вашей мечты, но рассчитывают в определенный срок получить их обратно с процентами. Бывают также и инвесторы-партнеры: состоятельные люди, которые делают крупное вложение в ваш бизнес в обмен на долю в нем.

Прежде чем искать инвестора, вы должны сами вложить немало средств, энергии и денег в свой бизнес. Вашу преданность делу подтвердит список имеющихся клиентов, пройденные вами курсы и тренинги, полученный доход, то, что вам удалось сделать самостоятельно. Инвестору требуются конкретные доказательства того, что ваша идея способна приносить деньги. Проведите тест-драйв или пробный маркетинг и предъявите соответствующие данные. Хорошо бы иметь образцы своей работы: выполненные вами проекты, прототип будущего продукта, портфолио. Обязательно составьте подробный бюджет и финансовый план с точным указанием, какая сумма требуется вам на развитие бизнеса. Инвесторам хочется быть уверенными в том, что каждый их доллар пойдет в дело. Докажите им, что их деньги поспособствуют росту бизнеса и увеличению дохода.

Поиск инвесторов начните с опроса друзей, родственников, друзей семьи, учителей, университетских преподавателей, товарищей по команде, бывших коллег, прежних тренеров, членов своего клуба и владельцев других видов бизнеса. Может быть, кто-то хочет вложить деньги? Или они вам кого-нибудь порекомендуют? На первых этапах развития бизнеса наиболее вероятные инвесторы — друзья, родственники и друзья друзей. Если кто-то из близких решится вас спонсировать, обязательно согласуйте условия и составьте вместе договор. Относитесь к этой инвестиции так, словно она сделана посторонним человеком: нужно избежать разногласий, которые могут испортить дорогие для вас отношения.

Ищите инвесторов повсюду. Непременно выступайте на мероприятиях, которые вы посещаете; конференциях, собраниях; используйте социальные сети. Загляните в местную торговую палату. Большинству членов палаты тоже пришлось на начальном этапе собирать средства для стартапа или искать инвестора. Спросите их, как они это сделали. Поищите в Интернете венчурных капиталистов — тех, кто зарабатывает на вложениях в новый бизнес. Обязательно проверьте их данные и результаты их деятельности.

Можно обратиться к тем людям, кому будет адресован ваш товар или услуга. Может быть, ваше изобретение поможет крупной компании сэкономить деньги или больше заработать? Starbucks вложился в SquareUp, предоставившую возможность проводить платежи с мобильного телефона. Эту технологию Starbucks намерен внедрить в 7000 своих кафе по всей стране.

Найдя потенциального инвестора, свою идею нужно суметь продать. Начните с предварительного письма, чтобы заинтересовать адресата.

Образец письма к инвестору

«Меня зовут Алекс Треверсон. Мне 22 года, я художник- дизайнер. После окончания государственного университета я открыл собственную студию дизайна. За последний год моими клиентами стали 20 местных предприятий. Они обращаются ко мне регулярно.

Сейчас я ищу средства для покупки печатного станка, что позволит мне более полно удовлетворять потребности клиентов и сократить расходы на печать — в настоящее время мне приходится отдавать эти заказы на аутсорсинг. В прошлом году мой доход составил $11 254 и растет в среднем на 122% в год.

Печатный станок позволит получить дополнительный доход в размере $7200 и окупится за три месяца. Я читал, что вы оказали финансовую поддержку Paul’s Prints в городе таком-то и подумал, что вас может заинтересовать аналогичная инвестиция. Если вы готовы это обсудить, позвоните мне, пожалуйста».

Если клюнет, будьте готовы ответить на вопросы:

Какая сумма вам требуется и почему?

Что вы собираетесь приобрести?

На какую прибыль вы можете рассчитывать? Какие предварительные исследования провели?

Какие потребности клиентов вы удовлетворяете? Чем уникален ваш бизнес?

Какова ваша квалификация?

Каковы риски этого бизнеса?

Кто ваши конкуренты?

Какие у вас преимущества?

Когда окупится это вложение?

Как вы сохраняете клиентов и как реагируете на их жалобы?

Есть ли у вас другие партнеры?

Имеются ли планы роста в случае, если бизнес начнет расширяться? Как вы будете расширяться, когда спрос возрастет?

Как вы сумеете выйти из дела, если оно перестанет приносить доход?

Время инвестора тоже стоит денег, так что будьте кратки и убедительны. Если вы сами не можете уместить в один абзац описание своего бизнеса, продукта, услуги, найдется ли кто-то, кто в состоянии будет вас понять? Не пускайте в ход умные слова, пока не выясните их значения. Не говорите на языке корпораций, на техническом языке своей отрасли и не прибегайте к сленгу. Старания выглядеть умным или бывалым вам лишних очков не принесут.

Еще один хороший совет: не включайте свою зарплату в проект бизнес-плана. Пусть инвестор видит, что в первую очередь вы заботитесь о деле, а собственный карман подождет. Придерживайтесь в смете бюджета реалистичных цифр. Не пытайтесь утверждать, будто с дохода $10 000 вы за три года махнете на $50 млн. Инвесторы чушь за километр чуют. Начните с малого. Даже если вы нацеливаетесь создать организацию с 50 отделами и 1000 подчиненных, для начала докажите, что способны творить чудеса с маленькой преданной командой или вовсе в одиночку.

Не заигрывайте, не льстите, не набивайтесь инвестору в друзья. Бизнес есть бизнес, ведите себя как профессионал. И заранее продумайте свое поведение, не заноситесь. Помните: вы просите денег. Излишний напор вряд ли придется по душе инвестору — а он, скорее всего, старше и опытнее вас. Большую часть времени вам стоит не говорить, а слушать. Где надо, постойте за себя, но не зарывайтесь. Демонстрируйте уверенность, а не нахальство. Другое дело живость: можете время от времени и какую-то личную историю вставить, пример ваших возможностей и способностей.

И напоследок: заранее разузнайте побольше об инвесторе. С кем вам предстоит встретиться, чего этот человек уже достиг, в кого и во что вкладывался? Знание — сила. Никогда не знаешь, какая именно крупица информации поможет заключить лучшую в твоей жизни сделку.

УПРАЖНЕНИЕ. Напишите речь для инвестора. Порепетируйте с другом.

УПРАЖНЕНИЕ. Найдите пять потенциальных инвесторов среди своих близких и друзей, многочисленных знакомых или обратившись к другим предпринимателям.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 9

ВЗЯТЬ КРЕДИТ

Кредит — это деньги, взятые в долг у банка. Их нужно выплатить с процентами к определенному сроку. В среднем кредит для малого бизнеса составляет до $150 000 (по данным whitehouse.gov). Кредиты зачастую предоставляются для традиционного бизнеса в сфере услуг, как то: ресторан, парикмахерская, продовольственный магазин. Подписав соглашение о кредите, вы вступаете в юридические отношения, которые дают банку право завладеть залоговой собственностью, если вы не успеете вовремя вернуть деньги. Залог иногда также именуют «личной гарантией», но, как бы корректно ни формулировались условия, в любом случае вы предоставляете банку право забрать вашу машину, ваш дом или иную собственность. Прежде чем оформить кредит, задайте себе вопросы:

Есть ли другие способы добыть или заработать деньги?

Нельзя ли как-нибудь сократить размер кредитной суммы? Как?

Вполне ли вы уверены, что сможете вернуть кредит? Как вы это сделаете?

Готовы ли вы платить процент по кредиту (обычно 7–8%)? Как вы это сделаете?

По данным ЦБ России, процентная ставка по кредитам за 2013 г. в среднем составила 19%.

Готовы ли нести долговое бремя, пока не выплатите кредит?

Готовы ли вы принять последствия, если не сможете вернуть деньги? Какой имеется запасной план на случай катастрофы?

КАК ПОЛУЧИТЬ КРЕДИТ

Прежде чем обратиться за кредитом, поговорите с людьми, которые уже брали кредит и сумели его вернуть. Попросите их оценить вашу ситуацию. Побеседуйте с профессионалами (не из того банка, в который вы собираетесь обратиться), выясните их мнение.

Чтобы получить кредит, требуется безупречная кредитная история, так что не забывайте расплачиваться по всем счетам, по автокредиту, ипотеке, за страховку и т.д. Банки исходят из предположения, что к бизнес-финансам вы будете относиться примерно так же, как к личным. А пока нарабатываете свою кредитную историю, продумайте заодно тщательно свой бизнес-план.

Когда будете готовы обратиться за кредитом, идите в тот банк, где у вас имеется расчетный счет, где вы оформили ипотеку или прежде уже брали кредит. Наличие такой предыстории укрепит доверие к вам со стороны банка, ведь ему будет проще проверить состояние ваших дел. Договоритесь о встрече с банковским специалистом по кредитам и не забудьте поинтересоваться, можете ли вы претендовать на низкопроцентный кредит. В кредитовании малого бизнеса действуют льготы для национальных меньшинств, женщин, ветеранов, для людей с нетрадиционной ориентацией и для инвалидов.

Следует иметь в виду, что в РФ ни одной из перечисленных льгот нет.

Подготовьте к встрече ответы на следующие вопросы:

Почему вам нужен кредит?

Какие конкретные приобретения вы намерены сделать? У кого?

Какие у вас имеются иные источники финансирования или долги?

Кто состоит в вашей управленческой команде?

С особым тщанием выбирайте залог. Никогда не знаешь, какие сюрпризы преподнесет жизнь. Самые надежные планы могут рухнуть из-за болезни, личной трагедии или других непредвиденных обстоятельств.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 10

КРЕДИТНЫЕ КАРТЫ

Коротко и ясно: нет. Кредитная карточка — самый что ни на есть рискованный способ финансировать свою мечту. Кредитной карточкой может пользоваться только финансово стабильный человек, желающий укрепить свою кредитную историю. Но за любые покупки, сделанные по кредитной карточке, нужно расплатиться полностью до конца месяца.

Кредитная карточка пробуждает опасный инстинкт «сейчас потрачу, а потом как-нибудь вывернусь». Проценты по ней очень высоки. Чем дольше очередное приобретение висит на вашей кредитной карточке, тем больше процентов сдерут. Если вы предпочтете растянуть это удовольствие надолго, выплачивая ежемесячно лишь минимум, то в итоге заплатите вдвое больше изначальной цены. Имеются и скрытые расходы по кредитной карточке: ежегодный платеж, платежи за обслуживание — это сверх уплачиваемого процента. Не топите свою мечту в долгах. Стройте ее на более солидном фундаменте, чем пластиковая кредитная карточка.

А ЕСЛИ ВЛОЖИТЬ СБЕРЕЖЕНИЯ?

Собственные сбережения пускать в ход тоже нужно с осторожностью. Казалось бы, это понятно, и все же приходится подчеркнуть: не вкладывайте даже в самую заветную мечту все свои деньги. Вложите часть, но так, чтобы и на счете оставалось достаточно. Большинство консультантов рекомендуют всегда сохранять запас не менее чем на полгода жизни. Ведь нет гарантии того, что вложенные деньги к вам вернутся.

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Постоянная работа — наиболее надежный, стабильный и безопасный способ заработать на свою мечту и в то же время покрывать основные повседневные расходы. Держитесь за работу, пока закладываете фундамент своей мечты.

Какая-нибудь смешная или даже странная подработка-однодневка поможет быстро раздобыть денег на вашу мечту. Но можно поискать и стабильный источник дополнительного заработка — сидеть с ребенком, работать барменом, найти сезонную работу.

Используйте мероприятия для сбора средств, лотереи, аукционы, чтобы познакомиться со спонсорами и уговорить их раскошелиться.

Существуют веб-сайты, на платформе которых вы сможете собрать деньги на свою мечту. Не жалейте времени, добиваясь пожертвований от своих знакомых и знакомых знакомых.

Деньги спонсоров или их помощь в обмен на рекламу бренда помогут вам приблизиться к вашей мечте.

Если вам требуется дополнительное образование, попробуйте получить стипендию или грант.

Используйте при написании заявки те книги, которые мы вам порекомендовали.

Прекрасный способ привести в порядок свои идеи, завоевать публику, побиться за наличные — конкурсы и состязания.

Инвестор захочет посмотреть, что вложили вы. Продемонстрируйте свою преданность делу и искреннее стремление получить поддержку.

Если вы создаете местный бизнес по обслуживанию клиентов, имеет смысл обратиться за кредитом. Только поаккуратнее выбирайте залог.

Не финансируйте мечту с помощью кредитной карты.

Не вкладывайте в мечту все свои сбережения. Проявите смекалку, чересчур не рискуйте, всегда оставляйте запас на черный день.

Глава 9. БОРЬБА С СОБОЙ

Нужно сохранять мотивацию.

Если вы ищете любовь, смысл жизни, мотивацию, вы тем самым предполагаете, что они прячутся где-то под деревом или камнем.

Наиболее успешные люди понимают, что каждый должен сам сотворить свою любовь, породить собственные смыслы, сам себе придумать мотивацию.

Нил Деграсс Тайсон

Всякому началу сопутствует эйфория. Тысячу дел нужно переделать, освоить новые навыки, пообщаться с людьми, воплотить столько прекрасных идей. А потом, когда от великого плана переходишь к повседневным деталям, энтузиазм сникает. Работа над замечательным новым веб-сайтом замирает: все время уходит на возню с кодом HTLM. Вы столько раз редактировали план своего романа, что уже и видеть его не хотите. Ничего хорошего новый день вам не сулит: отвечать на электронные письма да заполнять очередные анкеты. В ПЯТЫЙ раз все переделывать? Нет, только не это — иначе я разрыдаюсь. А впереди еще много бесконечных вечеров и ночей, до ближайшего привала еще топать и топать. Вы дошли до критической точки на пути к вашей мечте. Теперь — либо вперед, либо назад. Либо вы будете биться до конца, либо утратите мотивацию и сдадитесь. Какой сюжет предпочитаете?

Может быть, вы придумали интересное изобретение, однако так и не довели его до ума (или все-таки сумели вывести свой продукт на рынок и ваш бизнес процветает)? Ваши резные фигурки из дерева, так и не законченные, собирают в заброшенной студии пыль (или же вы организовали выставку в галерее, и нашелся знаток, который их оценил и купил)? Заявка на грант покрывается плесенью в нижнем ящике стола (или в итоге вы подали заявку и получили деньги на обучение)?

Рассмотрим способы сохранять мотивацию, чтобы не останавливаться на полпути и идти до конца:

Придумать собственные золотые звездочки;

Избавиться от привычки тянуть;

Расширить сеть поддержки;

Подзаряжаться, чтобы не выгореть;

Обходиться без розовых очков;

Преодолеть склонность к перфекционизму.

ПРИДУМАЙТЕ СОБСТВЕННЫЕ ЗОЛОТЫЕ ЗВЕЗДОЧКИ

Наша культура одержима жаждой быстрых наглядных результатов и наград. Нам подавай рецепты блюд, приготовление которых займет не больше 30 минут, диету максимум на 12 недель и зарядку-пятиминутку, от которой сразу же проступят кубики на животе и бугры бицепсов. В такой скороспелой и ориентированной на результат среде недолго и разочароваться, если путь к мечте занимает много месяцев и предъявить пока что нечего. Деньги текут сквозь пальцы; никто не понимает, чем вы, собственно, занимаетесь, а до прорыва еще далеко. Очень трудно двигаться дальше, не получая никаких промежуточных наград.

Если чувствуете, что ваша решимость ослабевает, обратите внимание на те награды, которые невозможно пощупать руками: опыт и знания, что вы уже приобрели. Может быть, вы отточили редакторские навыки, научились составлять бизнес-план, сумели в выгодном свете представить свою идею инвестору, справились с ленью, написали 50 страниц, выступили перед аудиторией из десяти человек, закончили какой-то курс обучения. Всегда имеет смысл обозначить свои приобретения. Устройте пирушку в честь самого себя, придумайте себе награду, вывесьте над рабочим столом лист со списком новых достижений. Звучит смешно, однако действует. Мы любим по большей части глазами — золотая звездочка любому придется кстати.

Награды будут вам поощрением, вы таким образом заставите себя лучше работать. Вот вам семь неплохих вариантов призов.

Ежедневная награда. Если я сегодня напишу 2000 слов, угощусь йогуртом-мороженым.

Награда за неделю. Если на этой неделе выполню все намеченное, в воскресенье смогу сходить в кино.

Награда по исполнении. Как только завершу черновик, позволю себе курс массажа.

Отложенное удовольствие. Закончу с этим — и смогу посмотреть телевизор.

Награда-приобретение. Если я справлюсь со всеми пунктами плана, то поставлю себе на стол цветы или куплю кружку и буду всегда пить из нее кофе за работой или же куплю себе новый набор ручек.

Награда за упорство. Если отработаю на этой неделе полных шесть дней, то воскресенье целиком проведу на пляже.

Награда в виде общения. Чтобы работа продвигалась бодрее, мы с другом встретимся в кофейне и вместе просмотрим список намеченных дел.

УПРАЖНЕНИЕ. Перечислите пять наград, которые подтолкнут вас поскорее разделаться с работой.

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте список навыков, которые вы приобрели, опишите опыт, которым вы гордитесь. Повесьте этот список у себя над рабочим столом.

УПРАЖНЕНИЕ. Назначьте сами себе награду. Сегодня же напечатайте для себя сертификат или придумайте какой-то приз, чтобы отметить создание прототипа вашего продукта, окончание черновика, приобретение какого-то навыка. Например: «За успешное редактирование видео», «Награда за то, что нашел спонсора» или «Тому, кто непременно преуспеет». Вешайте сертификаты над своим рабочим столом.

ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ ПРИВЫЧКИ ТЯНУТЬ

Мечты сбываются не сразу. А мы в большинстве своем подсажены на скорое удовлетворение, мы бросаем работу, погнавшись за чем-то приятным, беспроблемным, легкодостижимым. Посмотреть телевизор, сыграть в игру, перекусить — и повысится уровень эндорфинов. А с работой когда этого дождешься? Но потратишь бездумно еще сколько-то времени — и вот уже первоначальное удовольствие рассеялось. Нарастает тревога: давят невыполненные задания. Вскоре вас накрывает и чувство вины. Некоторые хронические медлители отчаянно пытаются подбодрить себя еще одной дозой удовольствия: «Еще один уровень Angry Birds, и я почувствую себя лучше! Еще одна серия Office». В конце концов придется выключить телевизор и с поджатым хвостом вернуться к работе. А время между тем пропало.

ТИПИЧНЫЕ СПОСОБЫ ТЯНУТЬ ВРЕМЯ И СПОСОБЫ ИХ ЛЕЧЕНИЯ

ПРОДУКТИВНАЯ ПРОКРАСТИНАЦИЯ

Некоторые из нас изобретают способы провести время с толком. Мы, дескать, поработаем, но сперва нужно выгулять собаку, помыть посуду, аккуратно сложить постиранное белье, убраться в ванной, просмотреть почту, заплатить по счетам, сбегать в продуктовый магазин, купить шампунь или потратить два часа на приготовление какого-нибудь гурманского обеда.

Такого рода продуктивная прокрастинация даже приятна: ей не сопутствует ощущение вины. Ведь если целый день ставить галочки в своем списке неотложных дел, обязательно почувствуешь себя деловым и полезным человеком. Но не поддавайтесь обману. Что толку, если ваш дом будет сиять чистотой, а мечта зарастет пылью и плесенью?

Конечно, домашние дела тоже нужно делать, но работа над мечтой важнее. Относитесь к ней как к наиболее срочному делу, она должна быть на первом месте, а повседневные хозяйственные хлопоты — на втором. С домашними делами можно и подождать, пока не подопрет: не обязательно запускать стирку, пока корзина не наполнилась, пылесосить, пока полы выглядят чистыми, а поход в магазин и на почту лучше объединить, чтобы два раза не вставать. Время — самый драгоценный ресурс каждого человека. Потратьте его на свою мечту, а пол обойдется.

УПРАЖНЕНИЕ. Ответьте на вопросы: как вы обычно тянете время? Назовите три способа. Почему вы прибегаете именно к этим способам? Как вы себя при этом чувствуете? Как вы себя чувствуете после этого?

УПРАЖНЕНИЕ. Короткое замыкание! Выключаем всю электронику на установленное лично вами время. Насколько возрастет ваша продуктивность, если вы не сможете наведываться на разные сайты, мобильный заткнется и на заднем плане не будет мерцать телевизор?

РАСШИРЯЙТЕ СЕТЬ ПОДДЕРЖКИ

В изоляции мотивация падает. Всем требуются заводилы и сочувствующие. Настало время расширить круг доверия и включить в него других людей, которые тоже работают над своей мечтой. В окружении таких же фанатиков, как вы сами, у вас появятся новые идеи, ваш интерес к проекту укрепится, пробудится здоровая конкуренция. Кто из ваших друзей высиживает новые планы или уже взялся за осуществление мечты? Может быть, они могли бы порой выслушать вас? Сдвинуть свой проект с мертвой точки — дело нелегкое, порой и пожаловаться кому-то хочется. Найдите себе друга, который вник бы в ваши муки и разочарования. Даже в Интернете сегодня есть форумы поддержки, группы в Facebook; можно разослать электронные письма с помощью listserv.

ПОДЗАРЯЖАЙТЕСЬ, ЧТОБЫ БАТАРЕЙКИ НЕ СЕЛИ

На осуществление мечты пойдут все ваши умственные, эмоциональные и физические силы. Чем глубже вы погружаетесь в работу, тем нужнее бывает расслабиться и подзарядиться. Здоровый сон, сбалансированная диета и физические упражнения необходимы, чтобы человек оставался здоров, счастлив и энергичен. Тремя часами сна в сутки не обойтись, и на «дошираке» выжить трудно, тем более если к тому же вы прячетесь от солнца. Вы не вампир и не сверхчеловек. Можно куда большего достичь, хорошенько отдохнув, а не одурев от кофеина или бессонницы. Избыточная стимуляция и перегруженное расписание — верный путь к раннему выгоранию. Вот вам несколько полезных и недорогих способов расслабиться, подзарядиться и омолодиться:

прогуляйтесь в одиночестве;

cделайте запись в дневнике;

cходите в библиотеку и проведите час над книгой;

пробегитесь или прокатитесь на велосипеде;

поспите;

прихватите с собой в парк одеяло и поваляйтесь на солнышке;

напишите письмо другу;

попробуйте медитировать;

поработайте волонтером — забота о других отвлечет вас от собственных проблем;

примите горячую ванну;

поставьте себе музыку и потанцуйте;

нарисуйте что-нибудь или вылепите из пластилина;

cходите в музей или на выставку;

послушайте любимую песню;

cъездите в магазин, в церковь, в парк или в школу — в какое-нибудь место, куда вы давно хотели наведаться;

cходите на свидание с самим собой — ланч, кофе или перекус в одиночестве,

позанимайтесь йогой;

поиграйте на музыкальном инструменте;

посмотрите видеозапись лекции;

устройтесь в каком-нибудь людном месте с блокнотом и присматривайтесь к людям;

cходите в театр или на концерт;

на протяжении недели каждый день читайте газету;

cделайте коллаж из старых фотографий или вырезок из журнала;

приготовьте обед, испеките пирог;

покрасьте мебель;

cложите пазл или займитесь разгадыванием кроссворда;

почините что-нибудь: пока ваш мозг занят решением механической задачи, могут появиться новые идеи;

cмейтесь — посмотрите смешной фильм или шоу, прочтите смешную книгу, блог или статью, проведите время с другом, который умеет вас рассмешить;

сыграйте в настольную игру: работа мысли плюс соревнование — и кровь прихлынет к мозгу;

займитесь спортом, поиграйте в какую-нибудь игру: теннис, футбол, баскетбол;

во время прогулки или пробежки загляните в не освоенный вами район или исследуйте новый маршрут;

поработайте в саду, посадите что-нибудь;

создайте в интернет-браузере «папку вдохновения», сохраните в ней закладки любимых сайтов, фотографий, статей. Можно сделать такую же настоящую папку, для вырезок из газет и журналов, старых фотографий, корешков от билетов, рисунков. Как почувствуете, что выгораете, пролистайте свои сокровища — и воспрянете.

СНИМИТЕ РОЗОВЫЕ ОЧКИ

Когда мотивация падает, человек начинает тосковать по прошлому: вот, мол, раньше не приходилось изо всех сил работать, с трудом сводить концы с концами, выкраивать время для своей мечты, справляясь при этом и с обычной работой, и с семейными обязанностями. Если вдуматься, не было никаких забот: работа в офисе положенное время и зарплата каждые две недели.

Мы смотрим на прошлое сквозь розовые очки — так нам легче примириться с нынешними трудностями. Однако ностальгия и приукрашивание прошлого искажают память, скрывают от нас неприятные подробности. Задним числом вы уверяете себя, будто жизнь была лучше, чем на самом деле. Но у вас имелась причина погнаться за своей мечтой: вам чего-то недоставало, вы хотели большего. Не обманывайте себя мыслями, будто раньше ваша жизнь была совершенной. Примите настоящее. В борьбе закаляется характер, и победа будет сладка.

УПРАЖНЕНИЕ. Сделайте себе наглядное пособие: коллаж из картинок и слов, обозначающих все, чего вы хотите. Повесьте этот коллаж у себя перед глазами, и пусть он напоминает вам, зачем вы так усердно трудитесь.

ПРЕОДОЛЕТЬ ПЕРФЕКЦИОНИЗМ

Бесконечно редактировать, перерабатывать, чуточку улучшать, придумывать новое оформление — и никуда не продвигаться. Мотивация тем временем заглохнет. Перфекционизм — голос, нашептывающий на ухо: «Еще немного, и ты достигнешь совершенства». Наблюдаете ли вы у себя следующие симптомы перфекционизма:

вам трудно смириться даже с незначительными недостатками своей работы;

вам обязательно нужно сделать все идеально с первого раза — и каждый раз;

вы все время поднимаете планку, задаете себе все более строгие стандарты;

вы заранее беспокоитесь: даже если достигнете успеха, удержать его не сумеете;

вы считаете, что в случае неудачи придется вовсе отказаться от своей затеи, неудача же не беспричинна, а причина в том, что вы недостаточно хороши;

вы все время перебираете прошлые ошибки, никак не можете с ними расстаться;

ваш подход: все или ничего, победа или поражение; вы либо лучше всех, либо хуже; либо труженик, либо лентяй, либо гений, либо идиот;

вы устанавливаете себе непосильные сроки, тащите на себе чересчур много обязанностей.

НЕСОВЕРШЕНСТВО ГАРАНТИРОВАНО

Совершенство недостижимо. Напоминаем еще раз: вы не сверхчеловек. Чтобы преодолеть перфекционизм, нужно для начала принять себя как существо несовершенное. Предъявляйте к объему и качеству своей работы реалистичные требования. Пусть работа будет просто хорошей, необязательно, чтобы она сразу была идеальной. Дайте себе еще неделю на большой проект. Не откусывайте больше, чем в состоянии проглотить.

И не путайте качество с совершенством. Многие люди делают очень качественную работу, понимая при этом, что способны допустить ошибку, воспринимают свои промахи как часть процесса обучения. Они могут в определенный момент отпустить свою работу, обнародовать ее, выслушать и хвалу, и критику. Эти люди выполняют качественную работу, пожинают плоды своих трудов и не боятся дурных отзывов. Перфекционисты тоже хотели бы пожать плоды своих трудов, но их пугает даже намек на критику. Чтобы чего-то добиться в жизни, нужно делать качественную работу и не гоняться за совершенством.

КОГДА НАСТУПАЕТ МОМЕНТ ВЫПУСТИТЬ СВОЕ ДЕТИЩЕ В МИР

Рано или поздно наступит время выпустить свое детище в большой мир. Вашу рукопись пора показывать издателям, ваш альбом нужно записать на студии, ваше изобретение надо предъявить потенциальным производителям. Вот несколько вопросов, которые помогут вам определить, настала ли пора.

Вы уже показали свою работу многим друзьям и коллегам, получили от них советы, как ее сделать лучше?

Хотя бы один наставник или профессионал посмотрел ваше произведение?

Вы внесли в свою работу множество поправок с учетом полученных советов?

Вы многократно усовершенствовали свою работу, в особенности вы тщательно проверяли техническую сторону: выискивали опечатки, исправляли грамматику, устраняли глюки, стилистические изъяны, скрытые дефекты?

Вы провели испытание своего продукта или услуги на потенциальных клиентах? Постарайтесь сначала сделать небольшой тест, а потом уж запускайте новинку.

Вы уверены, что приложили все силы и сделали все, что могли?

Если вы уверены, что сделали все, то больше нет нужды цепляться за этот проект. Каждый день промедления лишь задерживает вас на пути к успеху.

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Сделайте визуальные мотиваторы, чтобы отслеживать свой прогресс и укреплять свой дух. Ведите учет промежуточных достижений и награждайте себя за них.

Не обманывайте себя, не делайте вид, будто продуктивная прокрастинация, выполнение текущих обязанностей или большое количество работы приближают вас к осуществлению мечты.

Найдите себе друзей — таких же мечтателей. Они дадут вам совет, подкинут идею, разожгут в вас пламя соревнования. А главное, выслушают ваше нытье.

Не разряжайте батарейки в ноль. Придерживайтесь здорового режима и не менее часа в неделю уделяйте отдыху и креативным способам пополнения энергии.

Ностальгия не всегда полезна. Перестаньте вздыхать по прошлому, сосредоточьтесь на настоящем.

Делайте качественную работу, не стремясь к совершенству. Научитесь отпускать свой труд в большой мир.

Глава 10. ГОТОВИМСЯ К ВЗЛЕТУ

Все, чем мы владеем, становится в два раза ценнее, когда появляется возможность делиться.

Жан-Николя Буйи

Гайки завинчены, проза отполирована, каждая мелочь в работе проверена и перепроверена трижды под мощным микроскопом. Настало время взлететь — открыть собственный бизнес или основать некоммерческий фонд, разослать портфолио, сходить на собеседование в компанию вашей мечты, выслать тезисы на конференцию, фильм на фестиваль, картину в галерею, рукопись издателю. Начните со следующих шагов:

Откройте в себе продавца;

Найдите идеального клиента;

Определите свой бренд;

Подготовьте презентацию, ориентируясь на клиента;

Включите сарафанное радио.

ОТКРОЙТЕ В СЕБЕ ПРОДАВЦА

Эй, творческие личности, чур, не пролистывать эту главу! Творческий процесс должен завершиться продажей — это обязательный его этап. Как всякий деловой человек, вы должны найти идеального клиента, продать ему свое творчество и получить достойное вознаграждение. Многие художники пренебрегают этой стороной дела, для кого-то она трудна, кому-то кажется не слишком красивой. Но если вы пытаетесь заработать себе на жизнь творчеством, вам придется продавать свои произведения. Если ничего не продаете, это не профессия, а хобби. Чтобы выступить на концерте или на представлении или снять кино, нужно понять, кто и за какой жанр вам будет платить. Если вы решили написать сценарий или книгу, вам потребуются агенты, продюсеры, издатели. Продаете картины — свяжитесь с галереями или частными коллекционерами. В этой главе мы вручим вам инструменты, с помощью которых вы сможете открыть в себе продавца и получить прибыль от своей работы.

НАЙДИТЕ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА

Определите своего идеального клиента, ответив на следующие вопросы:

Какой человек мог бы нанять вас или купить ваш продукт?

Как он выглядит?

Сколько ему лет?

Где он живет?

Чем зарабатывает?

Что этот человек любит в своей работе и что не любит?

Как он отдыхает?

Какие цели ставит в жизни?

Какие у него проблемы?

Что он ценит?

На что тратит свободные деньги?

Где он зависает (в спортзале, на Twitter или в магазине, в клубе)?

Какой образ жизни он ведет?

На какую рекламу, публикации в СМИ и т.д. он отзовется?

Зачем этому клиенту ваш продукт или услуга?

Где этот клиент скорее всего мог бы приобрести ваш продукт или воспользоваться услугой?

Почему он предпочтет ваш товар, а не товар конкурента?

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ БРЕНД

Как только вы разберетесь, кто ваш идеальный клиент, настает время создать бренд, привлекательный именно для такого клиента. Шугар Тейлор — креативный директор DIYva Designs, компании, организующей мероприятия. Вот что она советует: «Каждое ваше решение становится частью бренда. Важно все — дизайн веб-сайта, слова, мелочи вроде канцелярских принадлежностей и бумаги, на которой вы пишете, как вы проводите маркетинг. А главное, конечно, кто входит в вашу команду. Основа любого бренда — люди. Суть брендинга в том, чтобы быть самим собой и предъявить этот аутентичный образ миру».

Ваш бренд — это совокупность идей, образов, чувств, которые вызывает ваша работа. Бренд состоит из логотипа, вашего имени, цветовой гаммы, дизайна веб-сайта, сообщений в соцсетях, выбранной вами рекламы, цены, дизайна и упаковки продукта, вашей манеры одеваться и вашей внешности (если вы являетесь на люди), из дизайна визитки, из материалов, использованных в производстве продукта, из вашей этики и практики обслуживания клиентов, ваших заявлений, видения, миссии, из тех людей, с которыми вы сотрудничаете, кого нанимаете, с кем ведете дела. Все детали складываются в единую картину, которая сообщает клиенту, кто вы есть, что делаете, что собой представляете.

ЧЕМ ВЫДЕЛЯЕТСЯ ВАШ БРЕНД?

Эксперт по маркетингу Лаура Райс говорит: «Бренд, который пытается угодить всем, в итоге не угодит никому». Успешные бренды раскручиваются благодаря тому, что изначально обращаются к небольшой целевой аудитории. Новая фирма должна быть «узким специалистом» и предлагать товары одной конкретной категории. Рубашки Under Armour предлагались спортсменам. Apple — для фанатов дизайна и новых технологий. Энергетические батончики Clif Bars — для приключений под открытым небом.

Люди откликаются, когда видят, что компания создана именно для них. В чем вы специализируетесь? Создавайте свой имидж, ориентируясь на целевую аудиторию. В рекламе Under Armour обливаются потом известные спортсмены, Apple подает себя просто, но привлекательно, на упаковках батончиков Clif Bars изображен скалолаз.

Творческим людям тоже следует создавать свой имидж. Стивен Кинг размещает на обложках книг страшноватые картинки, а на воротах его усадьбы красуются железные горгульи и паутина. Леди Гага именует своих фанатов «маленькими чудовищами» и сама одевается соответственно. Джимми Баффет в распахнутой гавайке с «маргаритой» в руке держит свою нишу рынка — приверженцев бродяжьей, беззаботной, пляжной жизни. Художник вы или бизнесмен — ваш бренд должен стать естественным продолжением вас самих.

УПРАЖНЕНИЕ. Постройте свой бренд. Какую нишу вы хотите занять? Как привлечь конкретных клиентов своим брендингом? Опишите, как ваш бренд отражается в:

названии;

логотипе;

выборе цветов;

дизайне веб-сайта;

соцсетях;

сообщениях;

рекламе;

дизайне и упаковке продукции;

вашем внешнем облике (если вы бываете на людях);

дизайне визитки;

материалах, из которых производится ваш продукт;

этике и деловой практике;

формулировке миссии;

людях, с которыми вы сотрудничаете, которых нанимаете, с кем ведете дела.

КАКОВА ВАША ЦЕНА?

Стоимость вашей продукции или услуги — тоже часть бренда. Установите привлекательную цену, которая устроит целевую аудиторию. Стоит ли покупать ваш продукт? Это честная вещь, ручной работы, высокого качества? Числа гипнотизируют. Некруглые числа намекают на скидку — купите за $9,99! Круглые числа говорят о качестве и продуманности. Чтобы определиться с ценой, поговорите сперва с реальными людьми, которые подпадают под ваш тип идеального покупателя. Проведите опрос, обратитесь к друзьям в соцсетях, организуйте небольшое исследование. Задавайте следующие вопросы:

Сколько люди платят за аналогичные продукты или услуги?

Сколько бы они брали на вашем месте?

Их интересует скидка или они предпочтут заплатить больше за гарантированное качество и лучшее обслуживание? Или нужно искать золотую середину?

Можно вновь применить правило «проверь трижды» и таким образом выяснить свою ценовую категорию. Переберите три схожих продукта или услуги, и определится средняя цена. Начинайте с малого. Не сравнивайте себя с ветеранами бизнеса, которые давно завоевали право устанавливать высокую цену, или с теми, кто подрезает конкурентов благодаря большому объему продаж.

УПРАЖНЕНИЕ. Какова ваша цена? Рассмотрите идеального клиента, выясните, сколько он готов платить. Примените правило «проверь трижды» и непременно учитывайте психологический эффект цифр. Цену устанавливайте так, чтобы остаться в плюсе.

ПОДГОТОВЬТЕ ПРЕЗЕНТАЦИЮ, ОРИЕНТИРУЯСЬ НА КЛИЕНТА

Какие слова поспособствуют тому, чтобы денежки перешли из кармана клиента в ваш карман? Вам нужно подготовить коммерческое предложение, то есть, по сути, ответить на следующие вопросы: что вы продаете, к кому обращаетесь, почему кто-то станет покупать ваш продукт или услугу? «Мы продаем безглютеновую смесь орехов с сухофруктами для активных людей…», «Мы предлагаем однодневный тур на озера с посещением маленьких виноделен, семейных ресторанов и молочных ферм…», «В нашем журнале публикуются высококачественные фотографии и стихи авторов нетрадиционной сексуальной ориентации».

Если вы рассылаете свое предложение по электронной почте потенциальным клиентам или работодателям, включите следующие элементы.

Вступление. Ваше имя и название организации.

Ключевая фраза. Опишите свою организацию, продукт или услугу одним предложением. Конкретным предложением — помните, люди предпочитают специалистов, а не универсалов. Что уникального можете предложить вы?

Подготовьтесь! Нужно подстраиваться под клиента — это окупается. Адресат вашего письма должен почувствовать себя особенным. Не прибегайте к массовым рассылкам с обращением «Уважаемый(ая)». Интернет дает вам все возможности для создания индивидуального письма: «Привет, Стив, я наткнулся на Ваше имя в связи с… и подумал, что Вы можете заинтересоваться моей работой». «Привет, Мишель, я восхищаюсь Вашей работой (такой-то). Не могли бы Вы взглянуть на мой проект…» «Привет, Мел, мне очень понравилась Ваша статья в… и хотелось бы обсудить с Вами…»

Преимущества вашего продукта или услуги. Чем это может заинтересовать потенциального клиента? Какие проблемы решает ваша услуга, чем улучшает жизнь?

Призыв к уму или сердцу. Почему вы верите в свою миссию?

Квалификация и рекомендации. Тут можно упомянуть какие-то имена, перечислить ваших спонсоров, позитивные отклики, свои дипломы и т.д. «Я изучал этот предмет на протяжении пяти лет… Я сотрудничал с шестью другими компаниями в нашем городе… Вы можете прочесть обо мне в The Sunday Times».

Где можно приобрести ваш продукт или больше о нем узнать? Обращение к клиенту завершите призывом к действию или оставьте зацепку для дальнейших переговоров. Дайте полную контактную информацию, предложите заглянуть на ваш веб-сайт, укажите свой Twitter, адрес магазина, место и время мероприятия, в котором вы собираетесь участвовать на следующей неделе. Если есть возможность, приложите к письму скидочный купон.

ДЗИНЬ-ДЗИНЬ

Можно проводить продажи и по телефону. Поскольку электронной почтой нынче пользуются все, звонок по телефону производит впечатление чего-то срочного и важного. Электронное письмо отправится в корзину, а пренебречь звонком гораздо труднее. Телефонный разговор — это уже что-то личное, вы можете проследить за своей интонацией, и ваши слова поймут правильно, а электронное письмо порой толкуют неверно. Когда собеседник услышит ваш голос, поболтает с вами несколько минут, у него сложится впечатление, будто он знает вас намного лучше, чем когда видел только ваш веб-сайт, электронное письмо или визитку.

Тщательно выбирайте время для звонка. Не обрушивайтесь на людей с вашим предложением спозаранку, во время ланча (11:30–14:00) и после 16:00. И в понедельник тоже не стоит. Никто не любит заниматься делами, тем более новыми, по понедельникам. Вторую половину пятницы, дни накануне и после праздников лучше тоже вычеркнуть.

Перед звонком отрепетируйте ответы на самые вероятные вопросы. Сделайте несколько прогонов с другом, доведите свое выступление до совершенства. Запомните мантру: повторяй, пока сам не поверишь. Вы сумеете убедить других, если будете излучать уверенность в себе. Если вы склонны к лишней болтовне, научитесь укладываться в две минуты. Сохраняйте главное, отсекайте все лишнее. Если требуется визуальный материал, договаривайтесь о встрече или загляните к этим людям сами, когда они не слишком заняты.

ВКЛЮЧИТЕ САРАФАННОЕ РАДИО

Бренд создается публичностью. Для стартапа и нового игрока паблисити — дешевый и эффективный способ распространить информацию о себе и стимулировать продажи. Паблисити — это внимание прессы, заметка о новой успешно продающейся книге, участие в передаче, пост в блоге о том, что кто-то затевает собственное телешоу. СМИ постоянно ищут новости, развлечения, полезную информацию. Вам нужна публичность? Так дайте СМИ то, о чем они напишут.

Вы предлагаете оригинальный продукт или услугу, какой прежде не было?

Можете ли вы предоставить данному СМИ возможность первым написать о вашем продукте, услуге, представлении?

Как вы вписываетесь в тренд?

Как вы решаете проблемы? Не упускаете ли что-то из виду?

Охватываете ли вы неохваченный или недостаточно обслуживаемый рынок?

Что у вас есть уникального, чего нет у конкурентов?

Проводите ли вы акции, промокампании, конкурсы?

Может ли ваша история послужить примером для других? Чем она по-человечески интересна?

Писали ли о вас в других СМИ или рассказывали в передачах? (Паблисити рождает паблисити.)

Можете ли вы придумать какой-то номер для привлечения внимания? Сделать что-то фантастическое или замечательное, как тот предприниматель, который облетел вокруг света на красном воздушном шаре, чтобы разрекламировать свое новое турбюро… Или как те борцы за права животных, которые подкарауливают старлеток, выходящих на красный ковер в шубах, бросают им в лицо торты, мажут их краской… Или как наш знакомый из Нового Орлеана, основатель некоммерческой организации — он выкрасил себя золотой краской, оделся в форму местной футбольной команды и позировал для снимков во Французском квартале, собирая деньги.

УПРАЖНЕНИЕ. Что может заинтересовать СМИ в вашей истории? Предложите три варианта подачи сюжета.

УПРАЖНЕНИЕ. Решите, с какими СМИ вам стоит иметь дело. Ответьте на вопросы:

В какие три местные газеты вы можете обратиться?

С какими семью блогерами стоит общаться?

В какие три журнала стоит написать?

Какие три человека задают тон (популярны и пользуются влиянием) в вашей отрасли?

В каких шести радиопередачах или подкастах вы могли бы поучаствовать?

В каких трех мероприятиях этого года вам бы стоило засветиться?

УПРАЖНЕНИЕ. Напишите пресс-релиз для СМИ. Когда напишете, разошлите его в те СМИ, список которых вы только что составили. Каждый раз подгоняйте его под конкретного адресата. Примечание: для блога или подкаста не требуется официальный пресс-релиз.

Образец пресс-релиза

Для публикации

Контакты: Алексис Ирвин, 555-555-5555

E-mail: TheDreamShareProject@gmail.com

Веб-сайт: www.thedreamsshareproject.com

Жители округа Говард снимают документальный фильм

Лорел, Мериленд, 25 мая 2011 г. «Проект “Поделись мечтой”» (Dream Share Project) — полнометражный документальный фильм, показывающий, как осуществить свою мечту. В настоящее время работу над фильмом завершают жители округа Говард Чип Хайден и Алексис Ирвин.

Хайден и Ирвин отправились в сентябре 2010 г. в трехмесячную поездку от побережья до побережья с намерением провести интервью с успешными людьми, которые сумели осуществить свою мечту. Вооружившись камерами, они задокументировали свои приключения и записали более тридцати вдохновенных интервью — притом что у обоих не имелось прежде опыта съемок фильмов.

Фильм рассказывает о том, как два выпускника университета учатся осознавать свою мечту, осуществлять ее, преодолевать трудности и при этом ищут новое определение успеха для поколения миллениума.

В числе собеседников: лыжница из олимпийской команды, комик из первого состава Latin Kings of Comedy, известный участник поэтического состязания Project Runway, продюсер шоу PBS «Границы города Остина», основатель фестиваля South by Southwest, исполнительный директор и основатель Feelgoodz Flip Flops. Записи интервью размещены на thedreamshareproject.com.

Основная цель фильма — вдохновить молодых людей взяться за дело и осуществить свои мечты.

Вернувшись домой под конец ноября, Хайден и Ирвин тут же стали превращать отснятый материал в фильм.

The Dream Share Project был включен в «Программу креативной деятельности» (Creative Activist Program) и в программу Фонда креативного видения (Creative Vision Foundation) — эта организация поддерживает инициативных людей, которые пытаются с помощью СМИ и искусства изменить мир к лучшему.

ЗВОНИТЕ ДОНУ ДРЕЙПЕРУ4

Реклама обходится дорого, особенно новичкам, которым еще надо как-то компенсировать вложенные в стартап средства и дождаться первой прибыли. Прежде чем платить за рекламу, убедитесь, что все остальные возможности паблисити исчерпаны. К рекламе следует прибегать, когда волна паблисити уже схлынула или же когда нужно поддержать свой статус крупного бренда и выделиться на фоне конкурентов: «Я — PC, а не Mac».

Имеет смысл широко рекламировать открытие нового бизнеса, запуск продукта, новые магазины, дисконты, купоны, акции и распродажи. Помните, что выбор канала, который вы используете для рекламы, отражает имидж вашего бренда — дешевая листовка или скороговорка по телевизору могут принести больше вреда, чем пользы. Попросите нескольких друзей или клиентов дать вам честный отзыв о вашей рекламе прежде, чем вы ее запустите. Правильная реклама обращена к идеальному клиенту и представляет собой точное сочетание искусства и рационального убеждения. Как говорил Говард Госсидж, гуру рекламы: «Рекламу никто не читает. Люди читают то, что им интересно, и порой этим оказывается реклама».

НОВЫЙ ОБЛИК РЕКЛАМЫ

Такие новшества, как Groupon, Google AdSense, Facebook ads и Search Engine Optimization, радикально меняют облик современной рекламы. Если у вас есть веб-сайт или продукт для продажи в Интернете, вам придется познакомиться с этими службами.

Groupon, Live Social и аналогичные службы рассылают по электронной почте купоны местных компаний. Они помогут вам обратиться к множеству потенциальных клиентов в конкретном городе или регионе. Для этого вам придется предложить существенные скидки, порой до 50%. Скорее всего, спрос на ваш продукт резко подскочит, так что убедитесь заранее, что персонала достаточно и запас на складе оптимальный. Если вы продадите за бесценок слишком много, то в конечном счете останетесь с пустыми полками, с пустым кошельком и измученными работниками. Для предложения по акции лучше выбрать продукт высокой рентабельности, чтобы распродажа не оставила вас без рубашки. Или заведомо спишите продаваемый со скидкой продукт в убыток и с его помощью протолкните другой за полную цену — так вы покроете разницу. Главное, учтите, что акция привлекает клиентов, любящих выгодную сделку, и большинство из них вам не удержать: ухватят один раз что подешевле и распрощаются с вами.

Системы «плати за клик» (PPC) типа Google AdSense дают возможность сделать так, чтобы реклама появлялась при поиске в Интернете по выбранным ключевым словам, то есть ваша реклама попадет на глаза людям, которые активно ищут такие продукты или услуги, какие вы предлагаете. Например, кто-то ищет адвоката — и всплывает реклама вашей фирмы. Для начала сочините свою рекламу, задайте условия поиска, соответствующие вашему продукту или услуге, и установите бюджет на день или на месяц. Вы будете платить небольшую сумму сервису «оплаты за клик» (PPC) каждый раз, когда кто-то кликнет на ваше объявление. Отслеживайте, сколько продаж вам удастся осуществить благодаря такой рекламной кампании, и соответственно рассчитывайте свой бюджет. Учтите, что тут возможны определенные проблемы: MediaMind, компания, исследующая рекламу в Интернете, оценивает эффективность клика всего лишь в 0,09%. К тому же кто-то выйдет на ваш сайт и без этой услуги. Так ли уж необходимо платить доллар за клик?

Один из способов привести пользователей Интернета на свой сайт без помощи PPC — Search Engine Optimization (SEO). SEO повышает рейтинг вашего сайта в поисковых системах, добавляя к сайту метаданные и скрытые ключевые слова. Многие рекламные фирмы и веб-дизайнеры предлагают услуги SEO за определенную цену, но если вы разбираетесь в информационных технологиях, то справитесь с этой задачей и сами. Проследите, чтобы ключевые слова соответствовали вашему товару, и не пытайтесь воровать трафик с помощью вводящих в заблуждение ключевых слов: посетители сайта совсем не обрадуются такому обману, а многие поисковые системы штрафуют за злоупотребление.

140 СИМВОЛОВ — ИЛИ ДАЖЕ МЕНЬШЕ

Социальные сети помогают установить контакт и общаться с клиентами, предлагают информацию и развлечения, рекламируют товары, распродажи, дисконты. Если ваш веб-сайт или страница в соцсети предлагает свежий, полезный или веселый контент, клиенты будут возвращаться вновь и вновь. Людям нравится постоянство, а потому следует регулярно обновлять содержание в соцсетях: твит каждый день в обеденное время, пост в блоге по понедельникам, новое видео на YouTube раз в месяц. Контент — это король.

Не используйте социальные сети только как инструмент для продажи, извлечения прибыли, беззастенчивого продвижения своего товара. Используйте их для настоящей связи с потенциальными клиентами, для того, чтобы установить отношения с другими игроками на том же поле, чтобы укрепить свое присутствие.

Один наш друг в Twitter, @IamChrisTodd, мечтал писать комические сценарии. Он влюблен в Twitter. И вот Крис связался с @IFCtv, и ему предложили кидать идеи в виде твитов в прямом эфире к телешоу Portlandia. Так с помощью соцсетей Крис сделал первый шаг в профессиональный мир комедии.

Чтобы быть эффективным, вам нужно стать частью интернет-сообщества, которое интересуется вашим продуктом или услугой. Вступайте в общение, комментируйте на других блогах и веб-сайтах. Участвуйте в обсуждениях. Не допускайте, чтобы интересный комментатор или блогер остался незамеченным. Поддерживайте работу других людей — и они ответят вам взаимностью.

УПРАЖНЕНИЕ

Перечислите пять способов продвигать свой бренд с помощью Facebook.

Перечислите пять способов продвигать свой бренд с помощью Twitter.

Перечислите пять способов продвигать свой бренд с помощью других сервисов и соцсетей (Pinterest, LinkedIn, Instagram, Reddit, Tumblr).

Предложите пять сюжетов видео для YouTube или Vimeo.

Перечислите пять тем, на которые вы готовы писать в блоге.

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Будьте профессионалом.

Выстраивайте свой бренд и рекламную кампанию вашего товара в соответствии с той нишей на рынке, которую вы занимаете.

Устанавливайте конкурентоспособную и выгодную для вас цену по правилу «проверь трижды». Соответствует ли цена на ваш товар вашему бренду?

Сядьте на телефон, придумайте фокус для паблисити, обмолвитесь о проекте в Twitter — словом, поднимите вокруг своего проекта шум, чтобы его заметили.

Глава 11. УПОРСТВУЕМ, МЕНЯЕМ, БРОСАЕМ

Стратегия борьбы с провалом, критикой и неприятием.

Я не проиграл. Я отыскал 10 000 путей, по которым не стоит идти.

Томас Эдисон

Когда гонишься за мечтой, нужно заранее быть готовым к тому, что тебя не поймут. Двенадцать издательств отвергли Джоан Роулинг с ее «Гарри Поттером». Крупная фирма грамзаписи прославилась отказом The Beatles: «Гитарные группы выходят из моды». Генри Форд загубил пять стартапов, прежде чем создал Ford Motor Company. Люсиль Болл исключили из актерской школы — преподаватели сочли ее слишком застенчивой. Стива Джобса в 1985 г. выгнали из Apple. Майкла Джордана не приняли в баскетбольную команду старших классов. Альберта Эйнштейна исключили из начальной школы, не приняли в Высшую техническую школу Цюриха. Авраам Линкольн проигрывал выборы за выборами, но в итоге стал президентом. Опру Уинфри уволили с должности телерепортера с комментарием «Не подходит для телевидения».

Титаны индустрии, звезды сцены, великие мыслители, люди, изменившие мир, — всем им отказывали, всех выставляли дураками. А они рвались вперед. Давайте поговорим о том, как и вам вести себя так же. Мы разберем темы:

Что такое критика.

Что такое неприятие.

Пять стадий неприятия и критики.

Как избежать спирали стыда.

Стратегия преодоления.

Как создать свою удачу.

ЧТО ТАКОЕ КРИТИКА

Когда работу выставляют на всеобщее обозрение, люди начинают высказывать свое мнение. Критика бывает позитивной, негативной и противной. Позитивная критика тоже болезненна, но, как только уймется боль, вы сразу поймете, чтó нужно усовершенствовать. Противная, злая критика жестока без нужды; это возможность для критика покуражиться за ваш счет, зачастую она попросту несправедлива. Научитесь различать следующие виды критики:

Вкрадчиво-кусачая. Критика, замаскированная под вопрос или комментарий: «Не могли бы вы объяснить, почему предпочли использовать не очень качественные фотографии?»

Ханжа. Такой критик несправедливым сравнением принижает значимость вашей работы: «Это, конечно, прекрасно, что ваша благотворительная организация работает с бездомными людьми. Но не лучше ли сосредоточить усилия на чем-нибудь в самом деле важном: на СПИДе, раке или неблагоприятной экологической обстановке?»

Деконструктивист. Критик, склонный к философии: «Понимаю, что ваша работа призвана помогать людям, но помогает ли? Способны ли мы вообще друг другу помочь? Чем — словами? Делами? Книгами? Местными инициативами?»

Мрачный нытик. Критик, умеющий с ходу охаять все и вся: «Хуже идеи я в жизни не слышал».

Завистливый. «Неплохая заявка на книгу. Но с чего вы вообразили себя писателем? Ведете блог? Это и я могу».

Великий и могучий. «Учитывая, что у меня есть вкус, могу сказать следующее: знаете ли, это никуда не годится».

Научитесь отличать конструктивную критику от подлой. Черпайте из критики все, что в ней будет полезного, отбрасывая прочь завистливые насмешки, нытье, возвышенную философию. Помните: любая критика субъективна. По большей части она возникает из-за разницы во взглядах или вкусах. Всем не угодишь.

Помните также, что критикуют люди гораздо щедрее, чем хвалят. Департамент Белого дома по правам потребителя установил, что недовольный клиент успевает пожаловаться в среднем 9–15 слушателям, а счастливый и довольный расскажет о своем позитивном опыте только 4–6 знакомым. Критиковать может каждый. А вы будьте креативщиком: не критикуйте — создавайте.

УПРАЖНЕНИЕ. Выслушав критику, ответьте на следующие вопросы:

Проанализируйте услышанный комментарий. Он был конструктивен, или противен, или представлял собой смесь этих двух крайностей?

Что полезного вы нашли в этой критике?

Что просто ранило и не принесло никакой пользы?

Что вы решили в себе изменить, выслушав эту критику?

ЧТО ТАКОЕ НЕПРИЯТИЕ

Мало того, что вас будут критиковать, — могут и на дух не принимать. Неприятие тоже имеет разные обличия, но все — довольно-таки… неприятные.

Недосягаемый. На ваше торговое предложение, демозапись, запрос просто не отвечают. Хоть обзвонись.

Жесткий отказ. Краткое и однозначное «нет», без объяснений: «Спасибо. Больше к нам, пожалуйста, не обращайтесь».

Вежливый отказ. Отказ с пояснением. «Замечательное предложение, однако оно не соответствует профилю нашей компании… Нам понравилось, но на такой проект у нас не хватит денег».

Злобный отказ. Отказ с пояснением, нацеленным на то, чтобы задеть ваши чувства. «Выглядит чересчур рискованно, и у вас вряд ли хватит способностей осуществить подобное».

Лазерное оружие. Этот отказ уязвляет вас до глубины души: вам указывают именно на тот изъян, который вы острее всего сознавали. Например, вам не удалось вполне раскрыть персонажей вашей пьесы, и именно поэтому заявку не приняли.

ПЯТЬ СТАДИЙ НЕПРИЯТИЯ И КРИТИКИ

Когда ваш проект отвергают или подвергают жесткой критике, вы проходите через пять эмоциональных стадий — те же самые этапы, которые психологи выявляют в переживании утраты.

Сначала отрицание. «Не могу поверить, что Линн велела все переделать. Я-то думала, ей сразу понравится…» «Не могу поверить, что меня не повысили, я же самый перспективный кандидат…» «Не могу поверить, что инвестор не связался со мной, наверное, не получил моего письма».

Затем гнев. Вам хочется позвонить Линн и наорать на нее. Вы печатаете злобное письмо — отправить бы его работодателю! Написать о несостоявшемся инвесторе какую-нибудь гадость в Интернете!

Далее — попытка сторговаться. «Стоит попробовать еще разок объяснить эту идею Линн — теперь-то она точно все поймет. Мне бы поговорить с начальником, он увидит, что лучше меня человека на эту должность не найти. Нужно послать заявку снова и снизить запросы — тогда инвестор согласится».

А потом — депрессия. «Зачем стараться что-то переделывать? Какой смысл подниматься утром и ходить на работу, если карьера накрылась? Стоит ли затевать свое дело, если никто не желает вкладываться в мой проект?»

И наконец, принятие. «Нужно просмотреть замечания Линн, сделать те поправки, с которыми я согласен, переписать сценарий. Я буду работать лучше прежнего и вновь подам заявку на повышение или поищу другого работодателя, который сумеет оценить мои способности. Я пересмотрю свой бизнес-план и обращусь к другим инвесторам, а тем временем попробую найти иные способы раздобыть денег».

Когда вас отвергают или критикуют, не поддавайтесь первому порыву. Дайте себе день-другой на то, чтобы пережить обиду и пройти все пять этапов. Когда боль стихнет, вы перейдете на стадию принятия, по-новому посмотрите на ситуацию, увидите другие возможности и примите взвешенное решение.

УПРАЖНЕНИЕ. Напишите эссе о том недавнем отказе и той критике, которая вас сильно задела. Запишите все свои негативные мысли. Когда закончите, уничтожьте запись вместе со своим плохим настроением.

УПРАЖНЕНИЕ. Превратите отказ из врага в союзника. Критика и неприятие тоже могут нас чему-то научить. Какие уроки вы извлекли из очередного отказа или замечания?

УПРАЖНЕНИЕ. Что бы вы почувствовали, если бы сумели доказать неправоту тех, кто вас критикует? Опишите подробно.

КАК ИЗБЕЖАТЬ СПИРАЛИ СТЫДА

Когда вы проходите пять стадий переживания утраты, может случиться так, что какой-то отказ или критическое замечание вызовет цепную реакцию негативных мыслей и сомнений. Например: «Мне отказали, потому что моя идея никуда не годится. Значит, я бездарь или недостаточно умен. Разумеется, я бездарь — я же провалил выпускные экзамены. Кстати, об экзаменах, я и в школе был неудачником. Да я и сейчас неудачник! У меня ничего не получится, проще на это забить».

Если заметите, что стали беспричинно негативны по отношению к себе или вопреки доводам разума ищете доказательство своей неадекватности, значит, вы попали в спираль стыда. Одна мысль влечет за собой другую, вы словно увязли в зыбучих песках и скоро провалитесь с головой. Как же выбраться? Вот несколько советов:

Признайте, что вошли в спираль стыда. Эта спираль начинает раскручиваться, когда вы прочерчиваете линии от сегодняшнего провала к прошлому или позволяете нынешней неудаче окрасить все в мрачные тона: «Плохой день, плохая неделя, вся жизнь дерьмо». Когда проваливаетесь в отчаяние, нужно срочно понять, что вы видите не истину, а то, что подсказывает вам ваше настроение.

Расслабьтесь и сделайте глубокий вдох. Если вы увязли в зыбучих песках, наполните свои легкие воздухом — и не утонете. Если вы паникуете, получив отказ или выслушав критику, медленные вдохи помогут вам успокоиться.

Выдержите паузу. Начнете дергаться — еще глубже увязнете в песке. Выслушав отказ или критику, не совершайте поспешных движений. Перед любым важным решением выдержите паузу — позвольте себе пережить обиду, гнев или разочарование.

Найдите способ выбраться. Прибегните к какой-либо восстанавливающей деятельности, чтобы поднять дух и рассеять дурное настроение. Если вам помогает медитация, обретите равновесие с ее помощью, выпустите пар на пробежке или обратитесь к своему кругу доверия.

Когда человек надолго погружается в обиду, нанесенную ему критикой или отказом, ему все труднее вернуться в форму. Отведите на переживания максимум два дня, а потом действуйте, пока не утратили мотивацию. Рассмотрим три способа преодолевать злобную критику и неприятие.

СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ № 1

УПОРСТВОВАТЬ

Некоторые люди связывают успех с удачей: мол, надо оказаться в нужное время в нужном месте. Это неправда. На успех приходится долго и упорно пахать — прежде чем окажешься в нужное время в нужном месте.

Пол Ричардс, астронавт

Пол Ричардс мечтал о полетах в космос с малолетства. После того как он получил диплом инженера, ему представилась та самая единственная в жизни возможность: пригласили на собеседование в NASA. Но вмешалась трагедия: внезапно умер отец. Пол отменил собеседование и отправился на похороны. На следующий же день он поехал в штаб-квартиру NASA, но опоздал: набор закончился. На глазах у Пола его резюме положили в толстую папку заявлений, оставленных без рассмотрения.

Но Пол не сдавался. Несколько недель подряд он бомбардировал письмами все 82 подразделения NASA, пока один из начальников не согласился наконец назначить ему встречу. Это был директор инженерного отдела, и он сказал Полу: «Сынок, двадцать лет назад я с таким же упорством отвоевал себе работу здесь. Осталась всего одна вакансия. Идешь к нам?»

Пол согласился работать инженером, но не забыл и про свою мечту о космосе. Каждый год он подавал заявку на участие в программе подготовки космонавтов и восемь лет подряд получал отказ. Коллеги уговаривали его: «Сюда каждый приходит с мечтой о космосе. Пройдет время, и ты поостынешь». Но Пол не остывал. Он решил отличиться на своем рабочем месте и изобрел инструмент, с помощью которого удалось починить космический телескоп «Хаббл». В 1995 г. он подал заявку в девятый раз — и попал в программу. Пять лет спустя Пол любовался восходом над Альпами — с высоты 400 км.

Вы можете проявить такое же упорство в погоне за своей мечтой. Не позволяйте пренебрегать вами. Не допустите, чтобы ваше резюме кинули в толстую папку отверженных. Настаивайте, звоните, пишите, встречайтесь с людьми, покуда не перестанете быть для них всего лишь еще одним именем из списка.

ВЫЧИСЛИТЕ СРЕДНЕЕ ЧИСЛО ОТКАЗОВ

Победа наступает после 99 поражений.

Камран Паша

Сколько отказов выпадет на вашу долю? Можете сами поискать материал в Интернете и подсчитать. Ну или читайте дальше — мы приводим цифры на основании опыта ветеранов. Вот вам истории с передовой.

Комедиограф/сценарист. Томас Леннон («Рино 911», «Ночь в музее») написал несколько десятков сценариев. Его фильмы принесли более $1 млрд. По его подсчетам, лишь 10% написанного выходит за пределы его ноутбука.

«Я совершенно убежден, что любой человек, способный писать и обладающий нормальным чувством юмора, производит около 10–14% вполне приемлемого материала. Фокус в том, что необходимо писать много (каждый божий день), и только тогда 10% окажется достаточным для заработка и успеха. Противно говорить, что успех определяется количеством попыток, но во многих случаях именно так дела и обстоят».

Дизайнер-модельер. Блисс Лау — дизайнер аксессуаров, ее линия представлена в 40 магазинах по всему миру. Начала она с того, что приехала на поезде из Вашингтона в Нью-Йорк, причем выходила на каждой станции по пути и обходила все бутики. Блисс вспоминает: «В половину бутиков меня и на порог не пустили, а хорошо приняли только в одном. Но это значило, что у меня появился новый клиент, — то есть все здорово».

Журналист-фрилансер. Келли Джеймс-Энгер, автор книги «Наемный писатель: 101 секрет успешного фриланса» (Writer to Hire: 101 Secrets to Freelance Success), утверждает: «Ваша идея, вполне возможно, гениальна, но ее отвергнут по ряду причин, над которыми вы не властны. Но помните: отвергли эту конкретную идею, отверг конкретный редактор конкретного журнала. Ничего личного. Что нужно делать? Послать отвергшему вас редактору другое предложение и вывести это другое предложение на рынок, где к нему могут проявить интерес».

Актер. В одном интервью актер Лайам Нисон сказал: «На каждого успешного актера приходится множество тех, кто так и не преуспел. Основное правило игры — отказ. Приходите на прослушивание, и вам говорят, что вы чересчур высокий, чересчур ирландец, нос не той формы. Вас отвергают из-за неподходящего образования, из-за того и сего, и это очень тяжело». Некоторые актеры проходят 30–40 прослушиваний и так и не получают роль. А потому следует проходить от двух до четырех прослушиваний в неделю.

Юридическая школа. Старший консультант Лора Дочи рекомендует подавать заявление в три десятка школ. Кристофер Клоу, консультант по праву, расписывает стратегию для тех, чьи заявки были отвергнуты:

Пройдите курс подготовки к экзамену LSAT и сделайте все, что в ваших силах, чтобы получить больше 165 баллов — это существенно повысит шансы поступить в высшую школу права.

Проработайте год или два в юриспруденции волонтером или на самой низкооплачиваемой должности. Реальный опыт поспособствует тому, чтобы университет закрыл глаза на низкий балл GPA и LSAT.

В университете выбирайте то направление, которое поможет вам специализироваться в какой-то конкретной области юриспруденции: получите диплом по пиару, если хотите изучать государственное право, или в технической области, если ваша цель — патентное право.

Обращайтесь не в столь престижные университеты: они скорее вас примут. Поступите — работайте изо всех сил, чтобы через год-два добиться перевода в университет с более высокой репутацией.

Повар. Энтони Бурдэн, шеф-повар, автор и телезвезда, учился на кулинарных курсах в 1978 г. После этого он трудился на рядовых и средних позициях множества кухонь, пока в 1998-м не вырос до шефа. Этот путь занял у него два десятилетия. Исследование starchef.com подтверждает: в среднем, чтобы стать шефом, повар должен проработать в ресторанах около двадцати лет.

Изобретатель. Томас Эдисон подал за свою жизнь 1093 заявки на патент. Для изобретателей провал — неотъемлемая часть профессии. Исследование Business Week вычислило: «99,8% изобретений не приносят дохода… Лишь 3000 патентов из 1,5 млн коммерчески выгодны».

Учитель. Некоторые учителя рассылали свои резюме на сотню вакансий и прошли с десяток собеседований, прежде чем получили приемлемое предложение. Кэндэнс Дэвис из Resumes for teachers (resumes-for-teachers.com) советует ежедневно обзванивать десять школ, рассылать по 20 электронных писем и ежемесячно посещать одну-две ярмарки вакансий.

Музыкант. Портал musicthinktank.com приводит исследование: в среднем группа располагает одним шансом из 3428 на то, что у нее купят трек. Постоянные турне, социальные сети и веб-сайты, продвигающие музыку (такие как Sonicbird.com и soundcloud.com), заметно повышают вероятность того, что вас услышат представители звукозаписывающих компаний.

Глава некоммерческой организации. Саша Дихтер, руководитель отдела инноваций в Acumen Fund, рекомендует стратегию «сто отказов в месяц». «Вот мой совет, — говорит Саша. — Берете месяц отпуска, выходите из своего офиса и начинаете стучать во все двери. Дайте себе слово не останавливаться, пока не получите сто отказов… Скорее всего, вам удастся получить требуемую сумму задолго до того, как вам откажут ровно сто раз».

Фотограф. Фотограф Коул Томпсон рассказывает: «Я предлагал свои работы сотням выставок, мероприятий, журналов. Куда-то я попадал, но гораздо чаще получал отказ». Коул сказал, что довел свои шансы на успех до 50% следующим образом: изучал личные вкусы отборочной комиссии, подавал заявки на выставки с малым числом участников, предлагал сразу несколько работ и при этом принципиально разных: что-нибудь да пригодится.

Предприниматель. Сахар Хашеми говорит: «Когда мы затевали Coffee Republic, нам дали от ворот поворот 19 банковских менеджеров. Суть в том, чтобы не обращать особого внимания на отказы, привыкнуть к ним, ожидать чего-то в этом роде. Это всего лишь мнение одного человека».

Ученый. Винсент Калканьо, биолог, занимающийся исследованиями в области эволюции и экологии, говорит: «В аспирантуре я прошел через полосу разочарований, когда вполне приличную статью отвергают пять, шесть, семь журналов, прежде чем кто-то возьмет». Калканьо считает, что отказ даже полезен для научной статьи: «С каждым просмотром благодаря критике специалистов она становится все лучше».

Архитектор. На форуме archinect.com кто-то из участников разметил пост с советом, как получить первую работу на высококонкурентном архитектурном рынке. «Я звонил и писал чуть ли не в сто компаний штата Джорджия… Все с ходу отказывали. В итоге я сделал себе портфолио в виде брошюры, которую потенциальный работодатель мог пролистать за десять секунд. Затем я начал просто-напросто обходить компании, не извещая их заранее, и за три дня нашел работу. Эти секунды лицом к лицу решают всё». Другой участник форума сообщил, что сумел уцепиться за вакансию, добавив к резюме два лучших чертежа из своего портфолио.

УПРАЖНЕНИЕ. Установите для себя ожидаемое число отказов. Проведите исследование и выясните, сколько их в среднем бывает в вашей сфере деятельности.

СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ № 2

МЕНЯТЬ ТАКТИКУ

Если вам часто отказывают, имеет смысл пересмотреть стратегию или поставленные цели, чтобы добиться успеха. Исследуем три метода изменения стратегии.

СКОРРЕКТИРУЙТЕ ОЖИДАНИЯ

Иногда мы поддаемся мечте и рассчитываем сразу откусить большой кусок. Первый же фильм принесет приз на Sundance, первую же линию модной одежды расхватают магазины по всей стране; только закончу колледж — и стану главным начальником. Стремиться к великой цели — разумно и правильно, однако придумайте себе еще парочку промежуточных целей. Гибкость — залог успеха. Если Sundance завернет ваш фильм, начните с локальных фестивалей, и если главные универмаги страны не заинтересуются вашей линией одежды, под боком найдется магазинчик поменьше. И если вам пока не предлагают оклад с пятью нулями, беритесь за работу для молодых специалистов и пробивайте себе путь наверх.

УПРАЖНЕНИЕ. Установите три промежуточные цели на случай, если великий план не удастся реализовать с первого раза.

РЕДАКТИРУЙТЕ, РЕВИЗУЙТЕ, ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ

Запомните мудрые слова Беатрис Поттер: «Чем короче и проще, тем лучше». Нас часто отвергают и критикуют лишь потому, что наш продукт, услугу или способ подачи не мешало бы усовершенствовать. Чтобы сделать свою работу непотопляемой, задайте себе вопросы:

Что нужно упростить или прояснить?

Как донести главную идею быстрее и короче?

Может быть, получилось скучновато? Как поддать жару?

Чего недостает?

Как выделить лучшую часть работы?

Как сделать работу более цельной?

Всюду ли выдержан уровень качества?

Сумели ли вы преподнести работу оригинально?

Обращена ли она к достаточному числу клиентов? Как сделать ее привлекательной для более широкого круга?

Можно ли сделать этот продукт более доступным?

Нет ли в вашем продукте изъянов?

УПРАЖНЕНИЕ. Проведите ревизию своей работы, опираясь на этот список вопросов.

НЕ ЖДИТЕ РАЗРЕШЕНИЯ

В самом ли деле вам требуются другие люди, чтобы осуществить вашу мечту? Не справитесь ли вы сами? Хватит ждать, пока вам дадут зеленый свет, — делайте все сами! Станьте продюсером своего фильма, и пусть ваш сценарий не томится в студийном лимбе. Положите сегодня же начало фантастической империи футбольных новостей: используйте подкасты, ведите свой блог ежедневно, выкладывайте еженедельные видеоролики. Точно так же вы можете сами основать благотворительную организацию.

Если вас отвергают или игнорируют, найдите способ преуспеть самостоятельно. Наделайте побольше шума, и вскоре вас заметят. Комик Джонатан Уинтерс советует: «Если за вами не пришел корабль, плывите ему навстречу». Вы хотите прорваться на уже занятое поле. Сильные мира сего — клуб избранных, они не хотят пускать к себе чужаков. Кому охота иметь дело с новичком, да еще с новичком без рекомендаций, статуса и опыта? Не ждите приглашения. Откройте собственный клуб. Многие ныне успешные люди попросту наплевали на отказы и сами справились со своей задачей.

Минди Калинг пыталась прорваться в мир комедии, сочиняя пилотные серии ситкомов. Написала десятки пробных сценариев, ничего не добилась и решила написать комическое шоу для двоих и поставить его (вдали от Бродвея) вместе с соседкой по квартире. Тут-то на нее и обратили внимание, предложив писать и сниматься в «Офисе» (The Office).

Решившись петь соло, Джоан Джетт стала искать фирму грамзаписи, которая взялась бы распространять ее новый альбом. 23 компании отказались. В ярости Джоан в 1980 г. основала Blackheart Records с продюсером Кенни Лагуна и выпустила альбом за свой счет.

Бартон Брукс пытался преодолеть засилье бюрократии и волокиты в сфере международной помощи и создал организацию в лице самого себя — «Партизанская помощь» (Guerilla Aid). Бартон путешествует по миру, тратя не более $20 в день, работает с местными жителями: укладывает кирпичи, строит колодцы, сам доставляет адресату одежду, отдаваемую в дар, инвалидные кресла или кур.

УПРАЖНЕНИЕ. Какое оригинальное решение могли бы предложить вы сами?

СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ № 3

БРОСИТЬ КАРТЫ

В каких случаях стоит свернуть свой проект? Вот несколько признаков, по которым вы угадаете, что пора двигаться дальше.

Надоевшая мечта. Вы стопроцентно уверены, что вам уже больше этого не хочется? Не будете жалеть, если двинетесь дальше?

Этический конфликт. Не приходится ли вам делать что-то против принципов, то, что ставит вас в неловкое положение или наносит вред окружающим?

Опасные помыслы. Не причиняете ли вы эмоциональный, физический или финансовый вред самому себе или близким?

Неудачные инвестиции. Может быть, вы увязли в долгах, вкладываете деньги в то, что никогда не окупится?

Начинайте продумывать планы отступления в случае, если: существенно превышено среднее число отказов; вы уже и так неоднократно снижали свои ожидания; вы утратили мотивацию и не хотите себя взбадривать.

Признаки, что с вашим бизнесом дела плохи

Продажи упорно снижаются. Если вопреки всем вашим усилиям объем продаж неуклонно падает, то, возможно, от такого бизнеса лучше отказаться.

Растут убытки. После начальных инвестиций вы должны постепенно двигаться к прибыльности, а не наоборот.

Вам не удается собрать дополнительные средства. Если люди, которые прежде охотно вам одалживали, теперь отступились, это дурной знак. Когда банки, инвесторы и друзья отказывают, пора заканчивать это дело.

Ваши долги превысили ваше состояние. Многим приходится одалживать деньги, чтобы запустить бизнес или начать карьеру в творчестве. Это нормально. Однако, когда пропорция долгов и собственного имущества опасно нарушается, это означает, что все пошло наперекосяк.

Вам понадобился кредит для рефинансирования бизнеса. Если вы оплачиваете деловые расходы кредитными карточками, это означает, что пора потихоньку смываться.

СПЛАНИРУЙТЕ СТРАТЕГИЮ ОТСТУПЛЕНИЯ

Когда вы поймете, что пора уходить, сперва придется предпринять определенные шаги:

Не оставляйте незаконченных дел. Приведите в порядок бумаги, уплатите долги, выполните юридические обязательства и контракты, продайте оборудование.

Поговорите со всеми, кто помогал вам осуществлять мечту, поблагодарите их за участие и предупредите, что вы сворачиваете проект. Если вы работаете вместе с партнером или командой, решение прекратить дело нужно принимать сообща. Заранее предупредите партнеров и сотрудников, чтобы они тоже могли спланировать свои дальнейшие шаги.

Продумайте планы на будущее. Спросите всех, с кем вы общаетесь, не имеет ли кто информации о новых возможностях или вакансиях. Прежде чем окончательно закрыть дело, нужно затеять что-то новое.

УПРАЖНЕНИЕ. На каком бы этапе своего путешествия вы ни находились, постарайтесь всегда иметь в запасе стратегию отступления. Ответьте на вопрос: каков ваш запасной план? Как вы намерены связать все концы, вернуть вложенные средства и действовать дальше?

БУДЬТЕ КУЗНЕЦОМ СВОЕГО СЧАСТЬЯ

Заметьте, что среди наших советов не числится «ловите удачу». Успех никак не связан с удачей. Наш друг-одноклассник Грег Мерсон стал профессиональным игроком в покер. Он уже сыграл более 7 млн партий в покер, по 2 млн в год с тех пор, как достиг совершеннолетия. Его коллега Кристиан Хардер отмечает: «В 2007–2010 гг. Грег постоянно играл в интернет-покер. Он — большой трудяга». В 2012 г. эта работа окупилась: выиграв чемпионат мира по покеру, Грег заработал $8,5 млн и был провозглашен лучшим игроком года.

Выигрыш в покер, вероятно, зависит в том числе и от счастливого случая, но пример Грега показывает, что каждый может существенно повысить свои шансы на успех старым проверенным способом: трудясь и практикуясь. Не случай предоставляет нам возможность осуществить мечту — за мечту нужно бороться. Заранее решите: вы продержитесь дольше всех, вы больше всех будете работать. Определите эквивалент 7 млн партий в вашей области и беритесь за дело.

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Будьте готовы к многократным отказам. Давайте себе время пройти пять стадий реакции на отказ и критику и лишь потом действуйте.

Не тратьте более двух дней на переживания. Действуйте! Избегайте спирали гнева.

Дорогу осилит идущий. Вычислите ожидающее вас число отказов.

Если вам часто отказывают, скорректируйте свои ожидания, пересмотрите что-то или обойдитесь без помощи.

Научитесь отпускать несостоявшиеся проекты.

Станьте кузнецом своего счастья.

Глава 12. РАСШИРЯЕМСЯ

Наращивайте производство и доход.

Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными5.

Стив Джобс

Великий прорыв не осуществляется в одночасье, но рано или поздно прорыв будет. 50 издательств завернут ваш комикс — 51-е примет. Пройдете шесть практик, бесчисленные мероприятия по нетворкингу — и вам предложат вожделенное место на другом континенте. Два года вы будете биться на пределе сил, сражаясь с эпидемиями в малоразвитой стране, и наконец получите достаточно денег, чтобы решить эту проблему раз и навсегда. В жизни наступает поворотный момент, когда бесконечные безумные часы работы в итоге окупаются. А теперь поговорим о том, как расширять свое дело после прорыва, находить новые источники дохода и закреплять успех. Рассмотрим следующие темы:

Три «C» успеха.

Общее благо.

Не дать ничему пропасть.

Знание — сила… и деньги.

Придумать следующий проект.

ТРИ «C» УСПЕХА

Сегодня люди хотят совместить все: зарабатывать деньги, получать удовольствие от работы и делать добро для мира в целом. Новое понятие об успехе включает три компонента, которые по-английски начинаются с буквы «С».

Удовлетворение (Contentment). Непосредственное удовольствие от повседневной работы.

Вклад (Contribution). Возвращать часть полученного, совершенствовать мир.

Наличные (Cash). Финансовое благосостояние.

УПРАЖНЕНИЕ. Опишите нынешнее состояние трех «С» в вашей жизни. Ответьте на вопросы:

Насколько вы удовлетворены своей работой? Каким образом можно повысить степень удовлетворенности?

Какой вклад, по-вашему, вы вносите в местную общину или в жизнь общества в целом? Какие цели перед собой ставите?

Каковы ваши финансовые обстоятельства? Какие цели вы преследуете в этой сфере?

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте список мер, которые стоит принять, чтобы приблизиться к своим целям по каждому «С».

ОБЩЕЕ БЛАГО

Граница между работой, миссией и благотворительностью начинает размываться. В новой модели карьеры обязательными элементами становятся гражданская активность, социальная ответственность, забота об окружающей среде. Какой вклад вносите вы в общее благо? Можете ли пожертвовать частью своих доходов? Отдать помещение? Провести благотворительное мероприятие? Бесплатно предоставлять свои товары или услуги тем, кто не может за них заплатить? Или вы можете стать наставником, помочь новичку советом и связями? Богатство только прирастает, когда им делишься. Если вам удалось осуществить свою мечту, помогите же тем, кто пока не преуспел или только начинает свой путь.

Кайл Бернер, основатель Feelgoodz Flip Flops, сводит всю свою философию к трем словам: люди, планета, польза. Его компания производит вьетнамки из натурального тайского каучука, который выращивается в кооперативе с соблюдением этических норм. Каучук продается по рыночной цене, что обеспечивает фермерам достойный уровень жизни. На заводах в Таиланде и Вьетнаме рабочие получают зарплату выше средней, медицинскую страховку, трансфер и участвуют в корпоративных мероприятиях, например в ежегодном турнире по теннису. Готовые вьетнамки доставляются в Америку углеродно-нейтральной компанией UPS. Когда вьетнамки изнашиваются, их можно измельчить и закопать в землю — Feelgoods полностью разлагаются без ущерба для экологии.

УПРАЖНЕНИЕ. Попробуйте интегрировать философию «люди, планета, польза» в свою работу.

НЕ ДАТЬ НИЧЕМУ ПРОПАСТЬ

Побочные продукты и остатки можно переработать, использовать в других целях и получить прибыль. Например, пивоварня 16 Mile Brewery в Делавэре продает местным фермерам побочные продукты пивоварения, из которых производится корм для скота, наивкуснейший хлеб и сыр. Свои «остатки» есть практически в каждом деле. Фотограф делает две сотни снимков, десять продает в журнал, а 50 можно и выложить на общедоступный сайт. Владелец ресторана предоставит помещение для вечеринок и деловых встреч. IT-специалист может в свободное время чинить игровые приставки, используя оставшиеся у него запчасти, и при этом зарабатывать.

УПРАЖНЕНИЕ. Что вы можете использовать по-новому или переработать так, чтобы получить дополнительную прибыль? Приведите три примера.

ЗНАНИЕ — СИЛА… И ДЕНЬГИ

Ваши знания и опыт могут стать дополнительным источником дохода. Вы можете учить людей, вдохновлять, оказывать влияние. Откройте в себе гуру. Вы в свое время справились с трудностями? Поделитесь вашим опытом с другими. Пишите инструкции по овладению социальными сетями, ведите блог о том, как найти инвесторов, размещайте на YouTube видеолекции о том, как раскрутить свой сайт. Вам же кто-то помог достичь цели? Вот и вы помогите другим.

Если по какому-то вопросу информация труднодоступна или плохо организована, значит, у вас есть возможность заработать деньги. Хотите, чтоб было больше бумажных или электронных книг, рассказов о личном опыте, веб-сайтов, статей, подкастов, руководств и лекций по теме вашей мечты? Как только добьетесь хотя бы первоначального успеха, получите право заполнить существующие пробелы. Делитесь информацией в обмен на деньги или рекламу. Поначалу прибыль будет невелика, но она суммируется. Главное — вы становитесь признанным экспертом.

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте список всего, что вы на данный момент узнали в сфере своей мечты. Не забудьте включить технические детали, охватить специфику своей области. Кому пригодится эта информация? Как ее распространить?

УЧИТЕ. КОНСУЛЬТИРУЙТЕ. НАСТАВЛЯЙТЕ.

У вас обнаружился талант пиарщика? Вы умеете составлять бизнес-планы? Можете помочь человеку лучше организовать свое время? Вы приобрели опыт на своем поприще, и ваш совет, вероятно, имеет определенную ценность. Делитесь ноу-хау на вебинарах, берите с участников деньги за регистрацию. Или откройте кружок в местном колледже или центре. Вот еще один источник дохода: предлагайте тренинги с почасовой оплатой и оплатой за курс. Конкретно формулируйте список услуг, рекламируйте их на своем сайте, через социальные сети и знакомых.

УПРАЖНЕНИЕ. Чему вы будете учить? Составьте план занятий или тренинга.

РАССКАЖИТЕ СВОЮ ИСТОРИЮ

Люди учатся на историях успеха, вдохновляются ими. Если вам нравится рассказывать свою историю, вы можете заработать еще немного денег, выступая в школах, на конференциях и на корпоративах. Блогер Кейтлин Бойл занялась этим, опубликовав книгу «Операция “Стань красивой”» (Operation Beautiful). История ее следующая. Однажды вечером после занятий усталая и возбужденная Кейтлин вдруг подумала: «Надо бы сделать кому-нибудь что-то хорошее». Она приклеила на зеркало в туалете своего колледжа записку: «Ты красива. Ты прекрасна — такая, какая ты есть». Она сфотографировала эту записку, разместила фотографию в своем популярном блоге о здоровом образе жизни и пригласила читательниц принять участие в акции, выслать ей фотографии собственных записок.

Посыпалось множество ответов, и Кейтлин запустила новый сайт ― operationbeautiful.com, где и размещала все эти ободряющие послания. Через два месяца об этой акции упомянула New York Daily News, а еще через месяц Кейтлин предложили написать книгу. Бойл закрепила свой успех, проведя турне по стране и беседуя с девушками о том, как повышать самооценку.

УПРАЖНЕНИЕ. Создайте собственную историю. Напишите план лекции или семинара, который вы хотели бы провести.

УПРАЖНЕНИЕ. Выделите три группы людей, которым ваша история могла бы пойти на пользу. Как привлечь их?

ПРИДУМАТЬ СЛЕДУЮЩИЙ ПРОЕКТ

Долговременный успех обеспечивается постоянным обновлением: одной ногой нужно стоять в настоящем, другой в будущем. Писателю нужно браться за следующую книгу, художнику — натянуть новый холст на мольберт, маркетологу — развернуть очередную кампанию. Вы достигли вершины? Впереди еще одна.

Вы отдали столько сил и времени первому проекту, что вполне можете застрять в колее, стать жертвой тоннельного зрения. Новую идею нужно искать на еще не освоенных территориях. Возьмите короткий отпуск, поезжайте в места, где вы никогда не бывали, прочтите новую книгу, поговорите с незнакомцем, попробуйте такие виды деятельности, которые смогут вновь пробудить в вас любопытство. Вдохновение быстрее приходит к тому, кто занят чем-то необычным, экзотическим.

Погрузитесь в мозговой штурм, делайте заметки, зарисовки, исследуйте интересную вам тему, записывайте идеи на диктофон, снимайте видео и т.д. Новым идеям требуется время, чтобы созреть и принести плоды. Чем бы вы ни занимались, не пережимайте. Не подгоняйте себя в поисках нового великого проекта — расслабьтесь и поразмыслите над своим путешествием. Чему вы научились? Насколько выросли? Ежедневно применяйте различные способы погружения: медитацию, дневниковые записи, прогулки, бег, зарядку, приготовление обеда, поездки на машине. Эти виды деятельности настраивают должным образом разум, открывают новые перспективы и сеют семена новых идей.

РЕАЛЬНЫЕ ПРИМЕРЫ НОВЫХ ПРОЕКТОВ

Скотт Шаффит, основатель «Лебовски фест», о котором мы рассказывали в главе 1, реализовал свою любовь к кино, сняв фильм «Кирпич, известка и любовь» (Bricks and Mortar and Love) о судьбе местной независимой студии грамзаписи.

Мокоци Рукундо, который продавал с тележек кукурузу (мы встретились с ним в главе 3), расширил свой бизнес, создав соус Moto Hot — он использовал рецепты своей бабушки, пальчики оближешь.

Чинака Ходж прорвалась в мир поэзии. Сначала она два сезона выступала в программе Def Poetry на канале HBO, а затем попробовала новый жанр, написав пьесу «Зеркало в каждом углу» (Mirrors in Every Corner), которую приняли на ура. Сейчас Чинака осуществляет новую великую мечту — стать сценаристом.

Меган Макджеймс, участница Олимпийских игр, с которой мы повстречались в Парк-сити, рассказала нам, что по окончании спортивной карьеры собирается открыть на лыжном курорте булочную «Финишная прямая».

Кирк Коко, пивовар из Нового Орлеана, начал свое дело с поставки бочонков в ближайшие бары. Теперь он уже бутилирует свое пиво и продает в три соседних штата.

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте список всего, что вы хотите сделать в этой жизни. Может быть, какой-то пункт из этого списка приведет вас к новой мечте?

КОГДА ПОРА ПРЕВРАЩАТЬ НОВЫЙ ПРОЕКТ В НОВЫЙ БИЗНЕС

Как заняться новым продуктом или новой услугой, не отвлекаясь чересчур от уже состоявшегося бизнеса? Ниже приведены несколько советов.

Прежде чем взяться за новый проект, вы должны сделать нынешний бизнес доходным и обеспечить себе финансовые гарантии. Потерпите, пока не закончится фаза стартапа. Расширяться нужно тогда, когда все идет гладко, вы контролируете ситуацию, особого внимания налаженный бизнес уже не требует.

Бизнес отнимает много времени и сил. Сможете ли вы делегировать какие-то полномочия и перевести свой бизнес на автопилот, прежде чем браться за новое? Нанять гендиректора и высвободить себе время для работы над другим проектом?

Если новая идея никак не связана с текущим бизнесом, имеет смысл обналичить его прежде, чем заняться другим. Найдите покупателя и продайте свой бизнес. Это высвободит деньги и время для следующего этапа развития. Например, интернет-предприниматель и изобретатель Зак Каплан продал свой первый веб-сайт, смотался за вдохновением в Диснейленд и создал второй веб-сайт — inventables.com.

ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ НОВОГО ПРОЕКТА

У вас появилась новая идея? Придется начинать все сначала, с новым поэтапным планом. Опять копить деньги, добывать средства, иметь дело со старыми знакомыми, страхом провала, рисками, отказами. Погоня за мечтой — вечный цикл: гениальная идея, трудности осуществления, горечь отказов, сладкий вкус победы.

ПУТЬ МЕЧТАТЕЛЯ

Сколько-то лет назад Алекс Реймундо сочетал две профессии: днем зарабатывал себе на жизнь как продавец, а вечером выступал в стэндап-комедии, чтобы утолить свою страсть к развлечению и смеху. Давили финансовые проблемы, семья ждала ребенка, начальство требовало увеличить объем продаж. На собрании босс заявил Алексу: «За двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь». И в тот же вечер жена посоветовала ему гнаться за одним зайцем: за тем, которого он действительно хотел поймать. С этого момента Алекс всецело посвятил себя любимому делу. Через год он отправился в турне вместе с Полом Родригесом и ухватил шанс всей своей жизни: его пригласили в программу The Original Kings of Comedy, где выступали такие известные люди, как Джордж Лопес, Чич Марин и Джой Медина.

Это был существенный прорыв, но Алекс понимал, что успех нужно закрепить, а для этого — еще раз рискнуть. Он решил добыть средства и запустить собственную часовую программу. «Мы с моим менеджером собрали кое-какие деньги, заложили свои дома и нашли нескольких инвесторов, — вспоминал Алекс. — Мы все поставили на карту. За несколько дней до премьеры было продано всего 56 билетов. Это было страшно, я начал сомневаться в себе. Мы взялись наконец за дело, пытаясь продать еще больше билетов: обращались на все радиостанции и телеканалы, явились на собрание торговой палаты, устраивали ланчи. Я поработал в сервисе “МакАвто” для пиара своего проекта». В итоге усилия окупились: билеты удалось распродать. А затем Showtime и Comedy Central приобрели права на эту программу, и все вложенные средства вернулись к Алексу с большой прибылью.

Вот как Алекс описывает жизненный цикл мечтателя: «Мне нет покоя. Чего ты добился в прошлом году — уже не важно. Важно лишь то, что делаешь сейчас. Успешный человек всегда занимается следующим проектом». Итак, путешествие мечтателя продолжается, непрерывный цикл — достичь горизонта и тут же устремиться вперед. Не переставайте мечтать, не переставайте стремиться и не забывайте получать удовольствие от процесса. Мы верим в вас. Удачи — и поделитесь прочитанным с теми, кого повстречаете на своем пути!

Благодарности

Рик Бензель, без твоей поддержки и курирования этой книги не было бы. Мы хотим поблагодарить наших замечательных литагентов Стива Харриса и Мишель Мартин: вы поверили в нас, и многое в нашей жизни изменилось. Спасибо также нашему редактору Синди де ла Хос и прекрасной команде Running Press, которая воплотила в реальность мечту о книге.

Кэти Элдон, Джой Боргонья и вся команда Creative Vision Foundation — вы сотворили чудо. Спасибо, что вы стали нашими наставниками и провели нас по этому пути. К тому же нам посчастливилось иметь чудесных родственников и друзей — благодарим вас всех за любовь, поддержку и ободрение. Ребята, вы лучшие!

И наконец, мы бесконечно благодарны тем, кто помог собрать средства и снять фильм «Проект “Поделись мечтой”» (The Dream Share Project), в особенности тем мечтателям, которые согласились дать для этого фильма интервью. Вы предоставили шанс — и кому? — молодой парочке с любительскими камерами. Ваши советы и мудрость, ваши истории стали источником вдохновения для молодых людей в разных уголках страны.

Полезные ресурсы Интернета

bi.rea.ru — сайт бизнес-инкубатора РЭУ им. Г.В. Плеханова.

aerobia.ru — русскоязычный спортивный трекер.

agrofuture.ru — сайт о сельском хозяйстве: курсы, образовательные программы и гранты для фермеров.

airbnb.com — сайт по аренде жилья в любой точке мира.

app2top.ru — сайт об индустрии мобильных игр.

behance.net — социальная платформа профессионалов визуального искусства.

bookmate.com — сервис, позволяющий самостоятельно публиковать книги.

boomstarter.ru — наиболее популярная краудфандинговая площадка Рунета.

createspace.com — сервис, позволяющий бесплатно издать свою книгу и распространять через Amazon.

cycleon.ru — база персональных удаленных тренеров.

derevnya-online.ru — онлайн-площадка для взаимодействия фермеров.

etoday.ru — интернет-журнал о дизайне, архитектуре и технологиях.

fermer.riama.ru — сервис, позволяющий получить грант на проект в агросфере.

fit-fix.ru — сервис онлайн-тренировок по фитнесу и бодибилдингу.

fotodepartament.ru — все о выставочных, образовательных, информационных программах в области фотографии.

freelance.ru, fl.ru, freelansim.ru — сайты фрилансеров.

freewayrussia.ru — оператор по обучению в зарубежных вузах.

fundsforwriters.com — гранты для журналистов и писателей.

gip.is — англоязычный спортивный трекер, созданный российскими разработчиками.

globalvolunteernetwork.org — международная база волонтерских программ.

gophotoweb.ru — сервис, позволяющий самостоятельно создать сайт-портфолио для бизнеса.

gradstudyabroad.ru — портал об образовании за рубежом.

grintern.ru — сайт по поиску стажировок.

headhunter.ru, galima-hr.ru, superjob.ru — сайты по поиску работы.

hopesandfears.com — ежедневное интернет-издание о новом поколении предпринимателей.

idealscout.com — профессиональная спортивная социальная сеть.

inc.hse.ru — сайт бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ.

incube-ane.ru — сайт бизнес-инкубатора Incube.

ingria-startup.ru — сайт бизнес-инкубатора «Ингрия» для поддержки высокотехнологичного малого бизнеса.

inmsu.ru — сайт бизнес-инкубатора МГУ им. М.В. Ломоносова.

issuu.com — сервис, позволяющий бесплатно размещать электронные журналы.

kadrovik.ru — интернет-площадка для обмена профессионально значимой информации в сфере HR.

kakprosto.ru — статьи с практическими советами от экспертов и пользователей на все случаи жизни.

kartasporta.ru — база спортивных учреждений по России.

kdp.amazon.com — сервис создания электронных книг для устройства Amazon Kindle.

komitetgi.ru — сайт общественной организации, предоставляющий информацию о школах по подготовке волонтеров в области муниципального развития.

linkedin.com — социальная сеть, объединяющая профессионалов по всему миру.

lookatme.ru — интернет-издание о креативных индустриях.

magnumphotos.com — подборка книг, аналитических статей и лекций по фотографии.

nikola-lenivets.com — информация о волонтерских программах крупнейшего арт-пространства России.

photographer.ru — подборка новостей из мира фотографии.

planeta.ru — сервис по краудфандингу в России.

pravoved.ru — информация о процедуре регистрации фирмы.

projects-abroad.ru — база добровольческих и волонтерских проектов.

qufoto.com — сервис для создания сайтов для фотографов.

researchgate.net — социальная сеть для ученых.

ru.depositphotos.com — фотобанк с внушительной коллекцией стоковых фотографий.

screamschool.ru — сайт школы компьютерной графики Scream School.

shutterstock.com, stockphoto.com, stockphotos.ru — сайты по продаже фото онлайн.

smm.ingate.ru — сайт о маркетинге в социальных сетях.

sportsp.ru — база спортивных тренеров.

sravnisam.ru — сайт, позволяющий сравнивать цены на товары и услуги в семи отраслях.

the-village.ru — интернет-газета об общественной жизни, предоставляет обзоры образовательных и волонтерских программ.

theoryandpractice.ru — бесплатный набор лекций, обзорных и аналитических статей. информация о мастер-классах, курсах, конференциях во всех областях знаний.

tiu.ru — сайт, позволяющий сравнивать цены на жилье.

vsekonkursy.ru — новости о конкурсах, грантах, конференциях.

westudy.in — сервис, предоставляющий обширную информацию о поступлении в лучшие вузы России и мира.

wildnet.ru — отечественная база волонтерских программ.

world4u.ru — крупнейшая отечественная онлайн-платформа, посвященная волонтерским программам по России и всему миру.

yojo.ru — информационный портал для молодых журналистов.

yourgear.me — онлайн-площадка для обмена и аренды спортивного оборудования.

zakonrf.info — поисковик по статьям кодексов и законов РФ.

1 Здесь и далее таким образом оформлены редакторские вставки, в которых приводятся российские реалии и советы, адаптированные к нашей действительности.

2 Перевод И. Череватовой при участии Н. Трауберг.

3 Перевод Ю. Соколова.

4 Персонаж американского телесериала «Безумцы» (Mad Men), креативный директор рекламной фирмы, мастер интриг, образец успешного рекламщика.

5 Перевод Д. Честных.

Редактор Д. Гришечкина

Руководитель проекта И. Гусинская

Корректор Е. Аксёнова

Компьютерная верстка А. Абрамов

Арт-директор С. Тимонов

Художник обложки В. Молодов

© 2013 by Alexis Irvin and Chip Hiden. Публикуется с разрешения RUNNING PRESS, an imprint of PERSEUS BOOKS, INC. (США) при содействии Агентства Александра Корженевского (Россия).

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР», 2014

© Электронное издание. ООО «Альпина Паблишер», 2014

Ирвин А.

Поймай мечту за хвост: Как зарабатывать, занимаясь любимым делом / Алексис Ирвин, Чип Хайден; Пер. с англ. — М.: АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР, 2014.

ISBN 978-5-9614-3523-8

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Content

Хайден Алексис Ирвин, Чип Поймай мечту за хвост Как зарабатывать, занимаясь любимым делом

Это наша история

ВЫНАШИВАЕМ ПЛАНЫ

ПУТЕШЕСТВИЕ

ВОЗВРАЩЕНИЕ

Зачем мечтать?

А КАК?

КУДА ВЕДЕТ КНИГА

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЭТОЙ КНИГОЙ

Глава 1. ПРОВЕРКА ПРОШЛОГО

Оглянитесь, чтобы найти свою мечту.

ДЕТСКИЕ ЖЕЛАНИЯ

КАК ПОДАВЛЯЮТСЯ МЕЧТЫ

КАК ТРУДНОСТИ ОБОРАЧИВАЮТСЯ СТРАСТЬЮ

БЫЛЫЕ РАДОСТИ И ПРИКЛЮЧЕНИЯ

ЛИТЕРАТУРА И КИНО КАК ИСТОЧНИК ВДОХНОВЕНИЯ

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Глава 2. СВЕТ МОЙ, ЗЕРКАЛЬЦЕ

Вглядитесь в себя — и вы увидите свою мечту.

СОЕДИНИТЬ ИНТЕРЕСЫ С КАРЬЕРОЙ

СОЧЕТАНИЕ ИНТЕРЕСОВ

СОЕДИНИТЬ ЦЕННОСТИ С КАРЬЕРОЙ

СОЧЕТАТЬ ТАЛАНТЫ С КАРЬЕРОЙ

СОЧЕТАТЬ КАРЬЕРУ С НАГРАДОЙ

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Глава 3. ЖАРИМ ОМЛЕТ

Используйте тест-драйв, чтобы освоиться со своей мечтой.

КАК УСТРОИТЬСЯ ВОЛОНТЕРОМ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

КАК СТАТЬ «ТЕНЬЮ»

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

КАК ВЫБРАТЬ КУРСЫ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

КАК НАЙТИ КЛУБ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

КАК ВЫБРАТЬ ПОДХОДЯЩУЮ СТАЖИРОВКУ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

КАК ЗАПУСТИТЬ СОБСТВЕННЫЙ ПРОЕКТ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Глава 4. ЧУДИЩА ПОД КРОВАТЬЮ

Какие внутренние препятствия мешают вашему продвижению?

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

КАК С ЭТИМ БЫТЬ

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Глава 5. ЧЕРТИМ КАРТУ

Составьте план осуществления мечты.

ГДЕ ВАША ВЕРШИНА?

РАЗРАБОТАЙТЕ ПОЭТАПНЫЙ ПЛАН

25 ОБРАЗЦОВ ПЛАНА

МОДНЫЙ ДИЗАЙНЕР

КОМИК

ПИСАТЕЛЬ

ВЕТЕРИНАР

ВЛАДЕЛЕЦ РЕСТОРАНА

ДИЗАЙНЕР КОМПЬЮТЕРНЫХ И ВИДЕОИГР

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СПОРТСМЕН

РАБОТА ЗА ГРАНИЦЕЙ

АКТЕР/АКТРИСА

ЮРИСТ

ШЕФ-ПОВАР

ИЗОБРЕТАТЕЛЬ

ФЕРМЕР

УЧИТЕЛЬ

ОСНОВАТЕЛЬ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОГО ФОНДА

РАЗРАБОТЧИК ВЕБ-САЙТОВ

БЛОГЕР

ВЛАДЕЛЕЦ МАГАЗИНА

РЕКЛАМЩИК

АРХИТЕКТОР

ЖУРНАЛИСТ

НАУЧНЫЙ РАБОТНИК

ПОЛИТИК

ВРАЧ

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ФОТОГРАФ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВСЕ СРЕДСТВА СБОРА ИНФОРМАЦИИ

РАСПИШИТЕ ДЕТАЛЬНЫЙ ПЛАН ДЛЯ ЭТАПА № 1

СОСТАВЬТЕ БИЗНЕС-ПЛАН… ЕСЛИ НУЖНО

КОМУ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН:

ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

ПРИМИТЕ ПУБЛИЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

СЧАСТЬЕ НОВИЧКА

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Глава 6. ШАГ ЗА ШАГОМ

Занимайтесь тем, чем нужно, и находите время для своей мечты.

СОСТАВЬТЕ КАЛЕНДАРЬ ДЛЯ МЕЧТЫ

ОТЫЩИТЕ В СВОЕМ РАСПИСАНИИ ВРЕМЯ НА МЕЧТУ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ФЕНОМЕН 15 МИНУТ

ПОВЫШАЙТЕ ПРОДУКТИВНОСТЬ С ПОМОЩЬЮ РИТУАЛА

ТРУДНОЕ — В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ

ВРЕДНОЕ СЛОВО «ДА»

ПРИМЕТЫ ХРОНОВАМПИРОВ

КАК ОБХОДИТЬСЯ С ХРОНОВАМПИРАМИ

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Глава 7. КОРМИМ СВИНЬЮ Часть 1...

Сократите расходы, чтобы накопить на мечту.

ПОДРОБНОСТИ БЮДЖЕТА

ТОЛЬКО САМОЕ НАСУЩНОЕ

ПРАВИЛО «ПРОВЕРЯЙ ТРИЖДЫ»

СОСТАВЬТЕ СВОЙ БЮДЖЕТ

ПРИМЕР ГОДОВОГО БЮДЖЕТА

РАСХОДЫ НА МЕЧТУ (ПЕРВЫЙ ГОД)

ПРИМЕР БЮДЖЕТА НА МЕСЯЦ

МАГИЧЕСКАЯ ЦИФРА: РАСХОДЫ ЗА ПЕРВЫЙ ГОД — ОБЩАЯ СУММА

СРЕЗАЙТЕ ЖИР

ПРОСИТЕ, ЗАНИМАЙТЕ, ВЫМЕНИВАЙТЕ

ХОЧУ И НАДО

ВАМ В САМОМ ДЕЛЕ ВСЕ ЭТО НЕОБХОДИМО?

БОРЬБА С РАСХОДАМИ

ЭКОНОМЬТЕ НА ПОТРЕБНОСТЯХ

ЖИЛЬЕ

ТРАНСПОРТ

ЕДА И ПИТЬЕ

ОДЕЖДА

ЗАПИСЫВАЙТЕ РАСХОДЫ

ОБРАЗЕЦ ПОДСЧЕТА РАСХОДОВ ЗА НЕДЕЛЮ

ПРЕИМУЩЕСТВА ЕЖЕНЕДЕЛЬНОЙ СВОДКИ РАСХОДОВ

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Глава 8. КОРМИМ СВИНЬЮ Часть 2

Добываем деньги на осуществление мечты.

СОВЕТЫ ПО ОРГАНИЗАЦИИ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ СБОРА ДЕНЕГ

СТИПЕНДИИ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

СТИПЕНДИИ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ

КАК ПОЛУЧИТЬ КРЕДИТ

А ЕСЛИ ВЛОЖИТЬ СБЕРЕЖЕНИЯ?

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Глава 9. БОРЬБА С СОБОЙ

Нужно сохранять мотивацию.

ПРИДУМАЙТЕ СОБСТВЕННЫЕ ЗОЛОТЫЕ ЗВЕЗДОЧКИ

ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ ПРИВЫЧКИ ТЯНУТЬ

ПРОДУКТИВНАЯ ПРОКРАСТИНАЦИЯ

РАСШИРЯЙТЕ СЕТЬ ПОДДЕРЖКИ

ПОДЗАРЯЖАЙТЕСЬ, ЧТОБЫ БАТАРЕЙКИ НЕ СЕЛИ

СНИМИТЕ РОЗОВЫЕ ОЧКИ

ПРЕОДОЛЕТЬ ПЕРФЕКЦИОНИЗМ

НЕСОВЕРШЕНСТВО ГАРАНТИРОВАНО

КОГДА НАСТУПАЕТ МОМЕНТ ВЫПУСТИТЬ СВОЕ ДЕТИЩЕ В МИР

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Глава 10. ГОТОВИМСЯ К ВЗЛЕТУ

ОТКРОЙТЕ В СЕБЕ ПРОДАВЦА

НАЙДИТЕ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ БРЕНД

ЧЕМ ВЫДЕЛЯЕТСЯ ВАШ БРЕНД?

КАКОВА ВАША ЦЕНА?

ПОДГОТОВЬТЕ ПРЕЗЕНТАЦИЮ, ОРИЕНТИРУЯСЬ НА КЛИЕНТА

ДЗИНЬ-ДЗИНЬ

ВКЛЮЧИТЕ САРАФАННОЕ РАДИО

Образец пресс-релиза

ЗВОНИТЕ ДОНУ ДРЕЙПЕРУ4

НОВЫЙ ОБЛИК РЕКЛАМЫ

140 СИМВОЛОВ — ИЛИ ДАЖЕ МЕНЬШЕ

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Глава 11. УПОРСТВУЕМ, МЕНЯЕМ, БРОСАЕМ

Стратегия борьбы с провалом, критикой и неприятием.

ЧТО ТАКОЕ КРИТИКА

ЧТО ТАКОЕ НЕПРИЯТИЕ

ПЯТЬ СТАДИЙ НЕПРИЯТИЯ И КРИТИКИ

КАК ИЗБЕЖАТЬ СПИРАЛИ СТЫДА

ВЫЧИСЛИТЕ СРЕДНЕЕ ЧИСЛО ОТКАЗОВ

СКОРРЕКТИРУЙТЕ ОЖИДАНИЯ

РЕДАКТИРУЙТЕ, РЕВИЗУЙТЕ, ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ

НЕ ЖДИТЕ РАЗРЕШЕНИЯ

СПЛАНИРУЙТЕ СТРАТЕГИЮ ОТСТУПЛЕНИЯ

БУДЬТЕ КУЗНЕЦОМ СВОЕГО СЧАСТЬЯ

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Глава 12. РАСШИРЯЕМСЯ

Наращивайте производство и доход.

ТРИ «C» УСПЕХА

ОБЩЕЕ БЛАГО

НЕ ДАТЬ НИЧЕМУ ПРОПАСТЬ

ЗНАНИЕ — СИЛА… И ДЕНЬГИ

УЧИТЕ. КОНСУЛЬТИРУЙТЕ. НАСТАВЛЯЙТЕ.

РАССКАЖИТЕ СВОЮ ИСТОРИЮ

ПРИДУМАТЬ СЛЕДУЮЩИЙ ПРОЕКТ

РЕАЛЬНЫЕ ПРИМЕРЫ НОВЫХ ПРОЕКТОВ

КОГДА ПОРА ПРЕВРАЩАТЬ НОВЫЙ ПРОЕКТ В НОВЫЙ БИЗНЕС

ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ НОВОГО ПРОЕКТА

ПУТЬ МЕЧТАТЕЛЯ

Благодарности

Полезные ресурсы Интернета