Владимир Кулганов, Петр Юнацкевич

Почему нам врут, а мы верим

© ООО Издательство «Питер», 2016

© Серия «Сам себе психолог», 2016

Посвящается людям, пытающимся сохранить человеческие качества в это сложное время

Глава 1. Как и почему мы лжем друг другу

О лжи

Все мы прекрасно знаем, что такое ложь. Ведь сами часто ею пользуемся. И нас также, к сожалению, нередко кто-либо из близких и родных или и того хуже – посторонний – добросовестно обманывают. Почему же это происходит?

Ложь существует и будет существовать не только как уникальное явление человеческих взаимоотношений, но и как механизм воздействия людей друг на друга в целях достижения чувства радости и удовлетворения своих желаний.

«Ах, как хорошо! Я ее обманул!» или «Как здорово – он теперь в моих сетях!» – характерные мысли, согласитесь, для многих людей. Давайте же постараемся точно узнать побудительные причины и механизм, заставляющий нас лгать не только другим, но и себе. Мы это сделаем, чтобы понять психологическое, социальное и нравственное значение этого явления и дать ему оценку.

Желая получить прибыль, мошенник руководствуется бессмертным учением Остапа Бендера.

Типичное суждение для большинства населения нашей страны: «Нет, я не настолько богат, чтобы меня можно было обманывать». Однако это заблуждение. Посмотрите внимательно на себя. Вы думаете, что у Вас нечего украсть? Вы считаете, что Вас не сможет кто-то использовать с помощью обмана в своих целях? Способность поставить ложь себе на службу для многих мошенников является важной задачей.

Что же такое ложь? Нельзя назвать ложью высказывание, выражающее личное мнение без намерения ввести другого человека в заблуждение. Но если в этом суждении есть скрытый умысел обмана, следовательно, это ложь. Обманывает тот, кто имеет явные намерения ввести другого человека в заблуждение для реализации каких-то целей.

Когда человек обращается к Вам на улице, чтобы спросить, который час, Вы можете ответить, если у Вас имеются часы. Тем более если временем интересуется привлекательная девушка. Но если она попросит у Вас мобильный, чтобы позвонить, поступит ответ: «Нет».

Это есть прямая, элементарная ложь.

Элементарная ложь – это сознательное введение другого человека в заблуждение с использованием всевозможных способов общения и взаимодействия.

Если один человек, желая обмануть Вас, передает какую-то значимую информацию или предмет через третье лицо с той целью, чтобы оно, общаясь с Вами, неосознанно или ненароком передало ее или его Вам, – Вас косвенно элементарно обманули.

Не хочется в жаркий день трудиться в душном кабинете, здорово было бы сейчас оказаться на улице, поближе к воде и позагорать! Но строгий начальник не дает шанса увильнуть от работы. Что же делать? Вы просите коллегу сказать, если Вас кто-то будет искать, что Вы пошли за канцелярскими товарами. Естественно, Вы предполагаете, что строгий начальник поинтересуется Вашей персоной. Но косвенная ложь, врученная ему Вашим коллегой, избавит Вас от ненужных пояснений.

Косвенная ложь – это вложение в уста другого человека ложной информации с целью, чтобы он совершил обман вместо кого-либо.

Если кто-то пользуется обманом постоянно, его можно назвать обманщиком или лгуном. Врун (субъект) – это источник лжи, а объект лжи – это тот, кто ее воспринимает. Врун стремится настроить свой объект на восприятие лжи, чтобы вызвать в его поведении какие-то выгодные ему изменения. Следовательно, ложь есть средство, с помощью которого один человек подталкивает другого к определенным действиям.

Социальное и психологическое значение лжи заключается в том, что это один из множества разнообразных инструментов воздействия человека на окружающих, то, что помогает ему осуществить свои цели. Зачем же люди врут? Какие функции имеет ложь?

Первая функция лжи – защитная.

Она заключается в защите человека, группы близких ему людей или материальных (возможно, для некоторых и духовных) ценностей от изменений, которые рассматриваются этим лицом как нежелательные или деструктивные.

Раз ложь помогает сберечь материальное добро, значит, она в состоянии и его приумножить. Действительно, многие не очень честные люди давно используют обман для своего обогащения. Добытая шкура первобытного мамонта делилась с не меньшим энтузиазмом, чем делится бюджет современными представителями власти. Ложь служила и служит средством приобретения материальных благ.

Вторая функция лжи связана с получением благ.

Что делает рыбак, насаживающий червяка на крючок? Обманывает рыбу. Приобретает материальные блага (еду), то есть реализует следующую функцию лжи – приобретение материальных благ.

Что делает писатель, выдающий книгу неизвестного автора за собственную? А ученый, присваивающий открытия коллег или включающий свою фамилию в список авторов? Приобретает духовные блага (славу, известность, престиж, статус и т. п.). Все эти люди осуществляют еще одну функцию лжи – получение духовных благ.

Третья функция лжи заключена в агрессии.

С помощью лжи один человек стремится подчинить себе другого, заставляя его служить своим целям. Ну что поделать, если по-хорошему не хочет! «Нужно убедить его в том, что так надо» – такова логика обманщика.

Часто угроза, которая, естественно, никогда не реализуется, приводится в качестве аргумента при убеждении объекта лжи – того, кто ее воспринимает. Для многих проходимцев это удобное средство обмана. Главное – при этом не применяется насилие (не берется грех на душу), что позволяет мошенникам оставаться с чистыми руками и результатами своего обмана.

Ложь для агрессии и защиты помогает человеку существовать в сложных современных условиях. Это наталкивает нас на вывод, что ложь в какой-то степени является частью механизма выживания человека в окружающем мире. Но если это будет сопровождаться смертью кого-либо или разорением всего вокруг, то можно сделать предположение, что для одних ложь – это хорошо, а для других – плохо.

С психологической точки зрения критерием правдивости служит сила уверенности. Она внушается Вам каким-то источником информации (воспринимаемым Вами текстом, речью окружающих людей). Содержание этого источника приходит в гармонию с Вашим мнением. Совпадение информации с затаенными ожиданиями или надеждами склоняет к восприятию ее на веру.

Парадокс, но правдой для нас является то, что мы склонны считать правдивым в силу наших предвзятых установок и ожиданий. Только настоящий ученый в состоянии отказаться от готовых оценок в своем сознании и принять новую информацию как нечто, требующее критического рассмотрения. Мы же в основном уже заранее имеем готовые ответы на вопросы, которые перед нами ставит жизнь, и всякий раз убеждаемся, что были правы и знали, что так оно и произойдет.

Понятие «уверенность» определяет другое понятие – «правдивость». Мы можем сформулировать психологический закон правдивости или искренности:

Чем увереннее речь, тем более правдоподобно она звучит!

Чем увереннее мы будем говорить о том, что вернем деньги другу, тем правдоподобнее будет наша речь и тем скорее он нам поверит. С другой стороны, чем увереннее будет близкий друг (кому жена, кому муж) говорить о том, что он просто беседует со старым одноклассником (или очаровательной, как Вы, дорогая читательница, одноклассницей) в Вашей спальне на помятой кровати, тем сильнее Вам будет казаться, что он говорит правду. Хотя что-то все равно будет говорить об обратном – то ли бокалы и коньяк, то ли снятая верхняя одежда, то ли мокрый пол в душе и разбросанные полотенца. Но это уже другой разговор. Вернемся к правдивости.

Итак, давайте сделаем вывод из прочитанного: правдивость будет правдивостью с психологической точки зрения, если она связана с уверенностью. Зачем нам это знать?

Чтобы чувствовать, когда нас обманывают.

Чтобы удачно выходить из затруднительных положений.

На чем же должна строиться уверенность в том, что Вам не лгут? В первую очередь следует помнить, что для обманывающего важнее всего с помощью различных средств уверить Вас в чем-либо. Он, лгун, будет стремиться внушить Вам доверие. Уверенность имеет свои степени.

♦ Можно верить с известными оговорками.

♦ Можно соглашаться с чем-нибудь без твердой уверенности, но и без определенного сомнения.

♦ Вера может сопровождаться полным убеждением.

Соответственно, обман может иметь несколько целей:

♦ убедить Вас, чтобы Вы верили без всяких оговорок;

♦ убедить Вас, чтобы Вы только согласились с чем-либо;

♦ внушить Вам простую склонность верить.

И все это для того, чтобы Вы сделали какое-то действие, дающее источнику обмана некоторую (или конкретную) выгоду.

Арсенал средств для лжи самый разнообразный. Их перечисление и описание займут не одну сотню страниц. Во всех случаях обманывающий старается внушить доверие к своим словам или делам либо побороть и ослабить существующее недоверие.

Разные степени внушенной веры соответствуют, с одной стороны, большей или меньшей энергии обманщика, а с другой – тому или иному количеству доверия, в котором он нуждается для решения поставленной задачи. Чем она сложнее, тем более комплексной и серьезной будет ложь.

Из различных видов лжи, имеющих целью вызвать определенную степень уверенности, обычно прибегают к помощи ложных высказываний.

Ложное высказывание – это обманчивое рассуждение как для самого рассуждающего, так и для того, кто его слушает. Это происходит за счет введения в заблуждение слушающего путем использования специальной научной терминологии. Опытные лжецы, стараясь не обмануться сами, внушают другим полное доверие к своим выводам. Они стремятся блеснуть серьезными аргументами: выводами, основанными отчасти на двусмысленных терминах, лишенных всякого значения посылках, противоречивых положениях, которые требуют предварительных доказательств. Могут также применяться заключения, базирующиеся на неполном перечислении фактов и умолчаниях либо на смешении случайных и существенных явлений.

Искусная аргументация – вот то опасное оружие, которым пользуются лжецы.

Исходя из этого совет Вам, многоуважаемый читатель, будет такой:

Если Вы сталкиваетесь с четкой аргументацией, «железобетонными» доводами и жесткой логикой убеждения – стоп! Осмотритесь!

Если Вам не предлагают критической информации – значит, она таит в себе некоторый обман. Целью лжи всегда служит внушение Вам представлений, не имеющих объективного значения, или такого мнения, которое не может быть подтверждено опытом. Обманщик рассчитывает на то, что это представление или мнение вызовут у Вас определенную реакцию.

Бывает и так, что обманщик сам не осознает, что уже начал врать. Неосознанная ложь является наиболее опасной, так как ее субъектом (источником) может стать любой из окружающих нас людей.

Даже Вы, уважаемый читатель, можете нести в себе вирус неосознаваемого обмана и передавать его потенциальному пользователю.

Существуют различные формы лжи, которая может выражаться в:

♦ присвоении кому-либо или чему-либо различных качеств;

♦ искажениях;

♦ преувеличениях;

♦ перетасовке фактов или подмене понятий;

♦ чистом вымысле.

Ложь может быть положительной и отрицательной. Отрицательная ложь заключается в полном сокрытии или отрицании фактов и обстоятельств, способных привести к истине. Между этими двумя типами лжи можно поместить и другие ее виды, отличающиеся большей или меньшей степенью близости к крайним формам.

Лгут в разной степени все, поэтому трудно сказать, что ложь – это однозначно плохо. Тем не менее множество людей от нее страдают и, мало того, гибнут. Поэтому негативная сторона у лжи, несомненно, имеется.

Ложь переходит в заблуждение, когда ее субъект (источник) теряет представление об истине в силу различных обстоятельств. Заблуждение не тождественно лжи.

Говоря о причинах обмана, можно заметить, что он обусловлен наличием у людей потребности заниматься им систематически или время от времени.

Как же можно бороться с ложью, если она является всенародным достоянием?

Мы уже с Вами поняли из прочитанного, что ложь – это специфическая форма взаимодействия между людьми. Если ей на смену предложить более эффективную форму, например правду, произойдут ли преобразования в этих отношениях? Скорее всего, нет. А раз так, значит, нужно улучшать их, тогда и необходимость в обмане исчезнет.

Пока есть различные интересы, которые в силу невысокого уровня развития человечества не удается примирить, ложь существовала, существует и, к сожалению, будет существовать как некое средство разрешения этого противоречия.

Каков же механизм защиты от обмана?

Если Вы вступаете во взаимодействие с кем-либо и не знаете, лгут Вам или нет, постарайтесь разобраться в том, что Вы слышите и видите. Критерием истины является практика. «По плодам их и узнаете их».

Проверьте то, что Вам говорят, испытайте в других условиях, когда над душой не стоит «спонсор информации», представитель рекламного агентства или коммерческой фирмы.

Как понять, к чему Вас на самом деле склоняют? Не слушайте говорящего и не смотрите ему в глаза, а обратите внимание на то, что именно Вас просят сделать.

Нужно не верить на слово, а «попробовать предлагаемый товар на вкус».

Если Вы понимаете, что человек говорит очень хорошо, убедительно, аргументированно, задушевно о том, что является по сути негативным или противоположным Вашим нравственным, деловым и интеллектуальным установкам, то выйдите из контакта немедленно!

Выйдите из контакта любым, даже не очень хорошим способом. Уйдите любой ценой. Если уйти не удалось, попросите время подумать. Еще раз все проанализируйте и до этого ничего не делайте!

Истории из жизни

Обман сейчас для многих людей становится прибыльным ремеслом:

Деньги + обман = большие деньги.

Перед современным читателем все чаще возникает вопрос: как не стать жертвой обмана?

Еще совсем недавно на улице вы могли встретить любезного мужчину или девушку, которые приглашали на презентацию какой-нибудь известной зарубежной фирмы, открывающей свой филиал в городе. При этом участникам вручались якобы беспроигрышные билеты, по номерам которых производился розыгрыш ценных призов.

От людей не требовали денег. Просто приглашали посетить офис фирмы и подождать, пока компьютер определит список победителей. Что это – мошенничество или нет? Ответьте на этот вопрос сами, но помните, если Вам говорят, что платить за услугу или товар нужно именно сейчас, то это значит:

♦ Вас хотят обмануть;

♦ завтра Вы пожалеете о своем поступке.

Чтобы не стать жертвой мошенников, руководствуйтесь простыми правилами:

♦ не вступайте на улице в контакты;

♦ не берите на улице в руки ничего из того, что предлагают незнакомцы;

♦ не выполняйте никаких просьб незнакомых людей;

♦ всегда подумайте перед тем, как что-то сделать;

♦ не давайте свои контактные телефоны, не называйте место работы и домашний адрес;

♦ если на Вас надавили, то сообщите вымышленные номера телефонов и адрес.

История из недавнего прошлого: бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

Виктор, 35 лет: «Когда мы гуляли с супругой в магазине „Гостиный двор“, нас остановили и пригласили приобрести за совсем мизерную цену лотерейный билет розыгрыша туристических поездок. Мы согласились и купили этот билет. У нас попросили контактный телефон, чтобы в случае выигрыша знать, куда позвонить. Я дал номер своего рабочего телефона.

Пришел момент, когда мне позвонили и приятный женский голос обрадовал:

– Поздравляем, Вы выиграли два билета в Италию.

Когда я пришел за обещанным выигрышем, меня встретила обаятельная девушка Алла.

Мы говорили о том, как и где мы отдыхаем, и о сложностях организации нашего отдыха. После этого она предложила:

– А не хотели бы Вы съездить за границу на лучшие пляжи и курорты Италии, и все это по доступным ценам. Вы выиграли туда путевку.

Я согласился. Но оказалось, что условием получения бесплатной путевки являлось приобретение билетов. Я не был готов к подобным тратам и через два часа изматывающих уговоров решил уйти».

Это пример мошенничества. Это не значит, что розыгрыш туристической путевки – что-то незаконное. Просто условия ее получения в данном случае мало чем отличаются от покупки за наличные деньги.

Какие выводы мы можем сделать из приведенной истории:

♦ во время беседы с глазу на глаз клиента легче подвергнуть психологической обработке;

♦ после этого его проще заставить расстаться со своей наличностью;

♦ только после ухода из фирмы клиент осознает, что его обвели вокруг пальца;

♦ клиент не может вернуть свои деньги обратно, так как не имеет ни свидетелей, ни основания обвинять фирму. Ведь никто не видел, как он их отдавал.

Правило безопасности в таких случаях для желающих сохранить свои кошельки следующее:

Не говорите сразу «да» даже на самые простые вопросы или высказывания типа: «Вы же мужчина!»

Чтобы заставить клиента сделать денежный вклад, сотрудники фирм проходят специальную подготовку.

Вот что рассказывает один из частных преподавателей-психологов, имени которого мы по понятным причинам не называем:

«Прежде чем мы подготовим хорошего консультанта, нам, преподавателям, хорошо заплатят, чтобы повысить мотивацию к труду. Подготовка одного специалиста стоит работодателям достаточной суммы денег. Эффект от „работы“ такого специалиста покрывает расходы на обучение.

После того как мне оплатили аванс, я берусь за дело. Вначале веду визуальный отбор кандидатов, затем формирую не большую группу. Здесь есть свои секреты. С группой в дальнейшем я провожу занятия и тренинги, в ходе которых обучаемые разбирают свои ошибки, допущенные в работе. Задачи учащихся:

1) уговорить клиента;

2) расслабить его;

3) создать интимную обстановку;

4) вызвать интерес и доверие;

5) обучаемых учат заставлять клиента чаще говорить „да“. Это подталкивает его к принятию предложения. С этой целью задаются вопросы, отрицательный ответ на которые просто невозможен, например: „Любите ли Вы отдыхать?“

Когда обучаемые достигают способности вводить клиента в состояние расслабления, ставится новая учебная задача:

1) сделать резкий психологический нажим на клиента;

2) заставить его совершить покупку.

Как только клиента вводят в соответствующее состояние, показателем которого является заинтересованность и положительная эмоциональная реакция на товар или предлагаемую услугу, в игру вступает другой обучаемый. Он должен буквально завалить клиента цифрами, фактами или эмоциональными оценками товара в достаточно жесткой манере. Здесь присутствует тонкий расчет: расслабившемуся клиенту не выдержать напора, не сообразить, в чем дело, – он легко теряет бдительность и совершает покупку.

После обучения идет практика. Там все иначе. Включаются денежные механизмы стимулирования консультантов. За каждую презентацию или клиента они имеют до $30 плюс проценты от продажи или заключенной сделки.

Существуют и штрафы. Например, если консультант-девушка позволила себе хотя бы один кокетливый жест или лишнюю улыбку в адрес клиента со спутницей – штраф $5. Если консультант забыл сказать, что клиент может курить в зале, или закурил первый, – штраф $10. Штрафов много. Самый большой из них – если клиент не дождался менеджера. Такого консультанта можно уволить».

Мы видим, что у людей, целенаправленно занимающихся обманом, понятие совести весьма расплывчато. Глупо взывать к лучшим чувствам лжеца. Это все равно что крокодила пристыдить относительно съеденной им птицы или молодой коровы.

Чтобы сохранить свои деньги, следуйте рекомендациям:

1) действуйте по принципу: не фирма выбирает Вас, а Вы выбираете фирму;

2) приходите на подписание договора с юристом;

3) просите предоставить документы, подтверждающие, что фирма входит в международную ассоциацию по тому или иному виду деятельности;

4) пользуйтесь услугами фирм по рекомендациям знакомых;

5) настаивайте на том, чтобы в договор был внесен пункт о возможности его расторжения и возврата уплаченной суммы;

6) если вам что-то не понравилось – уйдите;

7) и последнее. Не бойтесь испортить нервы другим людям, иначе их обязательно испортят Вам.

Со многими из нас случались не очень приятные истории на вокзале, в дороге, после которых долго приходилось успокаиваться.

Чтобы этого избежать, давайте научимся говорить себе «Стоп» в ситуациях, подобных следующим.

Вы идете по улице, как вдруг к Вам подбегает далеко не симпатичная женщина – цыганка, которая начинает атаковать Вас фразами, легко действующими на неокрепший ум:

1) у тебя больная мама, и только ты ей можешь помочь;

2) у тебя неприятности. Это сглаз от твоей подруги;

3) твой муж (жена) изменяет тебе с твоей близкой знакомой (знакомым);

4) скоро у тебя будут деньги, но нужно будет кое-кого обмануть;

5) на тебя наговаривает твой друг (подруга);

6) ты скоро разведешься (женишься);

7) у тебя будет хорошая карьера. Ты многого достигнешь, если откажешься от кое-чего, и т. д.

Неопытные девушки и мужчины зачастую верят в подобные вещи. Кто же не хочет здоровья и счастья близким людям? А лишняя возможность «предотвратить беду» заставляет отдавать цыганкам и прочим мошенникам деньги и все ценные вещи, которые есть с собой.

Лариса, 20 лет: «Однажды в здании вокзала меня остановила цыганка, заглянула в глаза и сказала: „От тебя ушел парень. Это сглаз. Я могу с тебя его снять, и твой парень вернется“.

Я как раз переживала разрыв отношений с моим другом. Цыганка велела положить на левую ладонь все деньги, которые у меня есть, объясняя, что эта манипуляция необходима для успешного снятия сглаза.

Обычно я никому не доверяю, но тут вдруг что-то заставило меня так поступить, и я исполнила просьбу цыганки. Та забрала деньги, поплевала на какую-то нитку с узелком и пообещала возврат любимого человека в том случае, если я никому не буду ничего говорить в течение девяти дней.

Я так и сделала. Только на десятый день я поняла, что $50 отданы напрасно».

Совет в этом случае один:

Не реагируйте на слова цыганок, даже если они совпадают с событиями Вашей личной жизни.

Цыганки-гадалки, как и другие мошенники, всегда выбирают жертву, напоминающую наивного простака, то есть выискивают лиц с неустойчивым или неуравновешенным психоэмоциональным состоянием, которое они хорошо чувствуют.

Следующий тип обмана, встречающийся в нашей жизни, можно условно назвать «обман бабушки». Бабушки – люди, которые изначально вызывают доверие. Нас всех с детства учили переводить старушек через дорогу. Есть мошенники, которые не против воспользоваться таким отношением.

Катя, 24 года: «Как-то на улице одна старушка попросила меня перевести ее через дорогу. Что я и сделала. Пока переходили дорогу, она меня хвалила. А когда перешли, смотрю, а у меня сумочка раскрыта. Не успела я заглянуть в свою сумку, как старушки и след простыл. Ни денег, ни бабки».

Елена, 31 год: «Я зашла в один магазин. Подошла ко мне бабка, совершенно дряхлая на вид. „Примерь, – говорит, – деточка, вот эту кофточку. У доченьки моей такой же размер, как у тебя“.

Зашла я в примерочную, разделась. А бабка говорит, что плохая это кофточка и надо ей сходить за другой. И вот стою я минут пять – старушки все нет. Оделась, смотрю, а сумки моей как и не бывало!»

Совет для таких историй один:

Не оставляйте свои вещи без присмотра, а также незнакомым людям.

Еще один вариант распространенных сценариев обмана – это прием, направленный на использование чувства жалости по отношению к детям. Он разыгрывается мошенниками для сердобольных женщин и заботливых мужчин.

Лариса, 42 года: «Стою напротив красочной витрины детского магазина, любуюсь красивой и дорогой игрушкой. Ко мне подошли двое мальчиков и тоже стали восхищаться ею. Потом они начали скорбно вздыхать. Один из них обратился ко мне: „Видите, какой слон!“

Я так распереживалась, что мне просто стало их жалко. Я решила угостить их конфетами, которые были в сумке. Бац! Смотрю, а из сумки-то кошелек пропал! Поднимаю глаза – деток уже и след простыл!»

Владимир, 41 год: «Часто в метро вижу, как детишки деньги просят. Они говорят, что у них нет ни матери, ни отца. Как-то я выходил на одной остановке вместе с ними. Смотрю, а они в кучку собрались, смеются, деньги считают. После этого я твердо решил, что денег никому просто так давать не буду».

Расчет прост: заставить клиента сжалиться и «состричь» его деньги. Как говорят некоторые профессиональные попрошайки, на жалости можно неплохо заработать. Детям это чувство, естественно, вызвать легче.

Совет для такой ситуации:

Вы должны понимать, что детей научить лгать несложно. Дети быстро понимают выгоду от такого рода обмана. Следите за своими вещами, какие бы чувства человек напротив у Вас ни вызывал и под какие бы стереотипы ни подпадал.

Места большого скопления людей, такие как вокзалы или поезда, где окружающие напряжены и взвинчены, традиционно привлекают жуликов разного рода. Человек садится в поезд и расслабляется: он успел, не опоздал, не перепутал перрон и вагон, состав вовремя отправился, впереди несколько часов (а иногда и суток) блаженного безделья. Но часто рядом оказываются те, кто не против воспользоваться таким состоянием попутчика в своих интересах.

Александр, 25 лет: «Мне в купе попались двое необычайно щедрых, модно одетых мужчин. Они угощали меня и мою соседку дорогими напитками и деликатесами. Мне было ясно, что все это может весьма плохо закончиться. Я заснул, а когда очнулся, понял, что меня обворовали. Попутчицу постигла такая же участь. К тому же они сняли у нас золотые кольца».

Подсевшие пассажиры подмешивали в питье сильнодействующее психотропное средство, а это квалифицируется как разбой. Причем доза может стать смертельной, если вовремя не оказать медицинскую помощь.

Разбой в поездах – дело прибыльное для людей, чья совесть нечиста. Вместо пистолета и ножа используются психофармакологические препараты, похищенные из больницы или приобретенные другим незаконным путем. «Заправляют» этими препаратами соки, вино, коньяк и водку.

Преступники действуют изощренно. К примеру, один из них при проведении подобной операции сослался на негигиеничность железнодорожного сервиса и вызвался ополоснуть стаканы. Вскоре он принес посуду с капельками прозрачной жидкости. В них-то и был растворен психотропный препарат. Такой малой дозы вполне хватало для доведения пассажиров до тяжелого отравления.

Рекомендации для путешествующих в поездах:

1) трудно избежать соблазна выпить за чужой счет в поезде, но постарайтесь воздержаться;

2) если ситуация не располагает к воздержанию, попробуйте поменяться стаканами с Вашими новыми друзьями. Если их это сильно возмутит – верный знак, что помыслы у попутчиков нечистые;

3) пейте исключительно из собственной посуды и свои напитки;

4) если Вас что-то насторожило, откажитесь от угощения, но при этом продолжайте поддерживать разговор. Вы «язвенник» и можете пить только свой «лечебный напиток».

Другой опасностью, подстерегающей Ваше материальное благополучие в поездах, являются игры в карты. В пассажирских составах работают целые группы людей, подталкивающих попутчиков на такого рода развлечения с плохим концом.

Александр, 35 лет: «Я удачно „крутанулся“, заработал много долларов и решил махнуть домой. Взял билет, дождался поезда. В купе, кроме меня, был еще один мужчина, севший одновременно со мной. Спокойный с виду молодой человек развернул иллюстрированный журнал. Ехали молча. Мне, признаюсь, было немного скучновато.

– Здорово, мужики!

В двери показался улыбчивый парень в яркой майке, спортивных штанах и кроссовках.

– Далеко едете? Вагон пустой, бутылку выпить не с кем. Вы как, язвой не страдаете?

Я язвой не страдал и вопросительно посмотрел на моего соседа с журналом. Тот тоже не возражал.

Общительный парень метнулся в свое купе и принес бутылку. Спонтанно возникший коллектив „родил стол“, пошла беседа, все вскоре перешли на „ты“. Мужчину с журналом звали Дима, парень в майке представился Сергеем.

– Может, в картишки перекинемся?

Сергей на правах старшего разлил по последней.

– На бутылку. Кто проиграет – бежит в вагон-ресторан за водкой.

Я хотел и так за водкой сходить. Но Сергей настоял на своем. Скромный Дима не стал сопротивляться.

– Играем в очко.

Сергей достал карточную колоду.

– Ставка – один рубль. Как в банке наберется на бутылку – срываем. Тот, кто больше всех вложил, идет за пузырем.

Сначала банк сорвал Дима. За спиртным на первой станции выскочил Сергей (в вагоне-ресторане водка дорогая). Вместе с бутылкой „Русской“ он принес и пару бутылок пива. По общему согласию игру на пузырь решили продолжать.

Мы пили, но водка почему-то убывала медленно. Когда меня немножко развезло, Сергей предложил удвоить ставку. Никто не стал возражать. Минут через двадцать я сорвал крупный банк.

– Мужики, надо бежать за очередной поллитровкой, разопьем – и по полкам. Мне завтра рано вставать.

– Ну, ты молодец! Поднял бабки и на боковую, а нам отыгрываться? Давай, сдавай!

Я сдал, игра продолжалась. Банк сорвал Дима. Сдали по новой, и тут банк начал расти. Сергей разгорячился и предложил увеличить ставки. Мы согласились. Дима опять сорвал банк. Сергей нервничал и требовал отыграться. Я был разгорячен водкой и неудачей, поэтому мнение коллектива поддержал!

– Поднимаю ставку! Бутылка – так с музыкой! – воскликнул красный как рак Сергей.

– Ну ладно, согласен!

И я достал из нагрудного кармана доллары.

Банк рос, и никто его не срывал. Потом мои деньги закончились, а вместе с ними и хмель.

– Ну что, ты готов? – спросил у меня Сергей, не менее проигравший, чем я.

– Надо бежать за водкой. Дима, ты сходишь? А мы пока возле тамбура постоим, покурим.

Дима кивнул и, поднявшись, вышел.

– Пойду на вещички гляну.

Сергей похлопал меня по плечу, добавив:

– А ты пока в тамбуре покури. Сейчас этот тип вернется, и мы его „сделаем“.

И Сергей ушел. Ушел навсегда. Не вернулся и Дима. Когда я начал выяснять у проводницы, куда делись два пассажира, она удивленно сказала:

– Да вышли они с вещами. Вот только не пойму – почему. Ведь ехать им намного дальше».

Мошенники любят разыгрывать спектакли, где роль клиента любезно предоставляется каждому из нас.

Рекомендации при возникновении любой шоковой ситуации:

1) не пороть горячку;

2) успокоиться, прийти в себя. Мошенники часто пытаются вывести человека из состояния равновесия. Не дайте им этого сделать;

3) просите у сотрудников милиции их удостоверение личности;

4) попробуйте позвонить по телефону 02 или обратиться к ближайшему милиционеру. Если реакция будет бурная – у Вас в гостях жулики;

5) при требовании предъявить документы постарайтесь сделать это в отделении милиции. Не пожалейте на это времени. До ближайшего отделения, как правило, 10–15 минут ходьбы. Уточните фамилию дежурного офицера;

6) заставляйте нервничать других, и тогда Ваши нервы будут спокойнее;

7) если кризисная ситуация сложилась не в благоприятную для Вас сторону, идите на все, чтобы сохранить свою жизнь. Отпор давайте только в том случае, если Вы уверены в собственных силах.

Подобных сценариев разыгрывается множество. Одно из их страшных последствий – моральный ущерб.

Человек тяжело переживает, когда его обманули, «взяли» на чистом намерении. Трагично воспринимается ситуация, если Вы искренне хотели помочь человеку, а он этим воспользовался и обманул Вас, отобрав последние средства к существованию.

Как пережить морально-психологическую травму? Отнеситесь к ситуации критически. Согласитесь с потерей. Ваш жизненный опыт увеличился. Теперь Вы не станете повторно наступать на одни и те же грабли.

Итак, наш простой разговор о жизни наглядно показывает, что обман довольно часто встречается на пути у каждого человека.

Чтобы как-то осмыслить этот естественный процесс, понять психологию лжи, и была написана эта книга.

Наша цель – раскрыть карты тех, кто любит жить за счет других, ничего не производя, пользуясь только наивностью и доверчивостью некоторых граждан.

Ложь мужчины и женщины

Кто лжет успешнее – мужчина или женщина?

Из языка телодвижений всегда можно почерпнуть больше информации, чем из слов. Говорят, что без лжи нет ни брака, ни близких, ни иных отношений, ни успехов. Мы все ежедневно обманываем от 50 до 200 раз. Это установили ученые Соединенных Штатов. Но это там, в Америке. У нас же свои порядки. Как только мы открываем рот, обман уже заструился в уши окружающих. Как только рот закрыли – стали самыми честными гражданами.

У Вас спросили: «Как дела?» На что Вы ответили: «У меня все хорошо!» (А это почти никогда не соответствует действительности.)

«Платье на тебе сегодня превосходно сидит!» (Нам просто жалко эту женщину.)

«Спасибо, все было очень вкусно!» (Не обижать же хозяйку дома, которая приготовила угощение.)

Чаще всего лгут в браке или близких отношениях. Кто обманывает больше?

Женщины делают это чаще, а мужчины – систематически.

Мужскую ложь распознать значительно проще – считает психолог из Мюнхена Михаэль Янсон. Когда женщина обманывает мужа, она действует обдуманно. Муж же делает это из глупости, соблазна или из-за импульсивности. (Захотелось приукрасить, а она уже рядом, вот и не знаю, как это получилось!) «Женщины лгут особенно», – говорит психолог из Санкт-Петербурга Надежда Кузина. Они или стараются предъявить совершенно непробиваемое алиби, или городят такую чушь, что только другие женщины могут в это поверить.

Мужчины ведут себя иначе: вначале они предлагают женам неестественные отговорки и только затем, после многочасовой беседы находят свое железное алиби.

Как и почему лгут друг другу мужчины и женщины?

Когда они знакомятся, он не хочет говорить ей о будущем, а она не хочет рассказывать ему о прошлом. Они вместе пытаются жить сегодняшним днем, хотя он не перестает себя спрашивать: «Что же ей ответить, если спросит?» И она также думает: «Что же мне ему такое сказать, чтобы он изменился в отношениях со мной?»

Вот подошло время более близкого знакомства. Кто из нас не помнит те сладкие минуты, когда она (он) оказалась в наших объятиях. Как нежны были первые прикосновения губ! Мы испытывали такое блаженство! Минули годы. Она говорит, что ей нужно остаться на ночь у подруги. Он делает вид, что она ему все еще нравится. Ложь идет в ход, как бы прикрывая все то, что способно причинить боль другому человеку или стать угрозой его потери.

Настал момент вкусить сладкий и обманчивый плод измены. Она не хочет ставить под угрозу их союз, материальную стабильность. Он не хочет подвергать риску детей. Что же они будут делать без родной матери, кем вырастут? Но при этом лишаться эротических приключений он не желает, да и не может. Человеку, познавшему плод тайной любви один раз, захочется его вкушать все время. Сколько же надо сил, чтобы отказаться от этой слабости! И вместо поисков путей решения проблемы они начинают вести двойную жизнь, играют в неведение. «Я не вижу, что делаешь ты, а ты не замечаешь, что делаю я» – вот условия их молчаливого сговора.

В денежных делах также имеют место многие хитрости. Как она объясняет покупку новой вещи – достала из шкафа платье, приобретенное в прошлом году? А как он объясняет свою покупку, о которой Вы случайно узнали? Были лишние деньги, дополнительный заработок? Ложь во имя спасения возможности совершать маленькие приобретения, как правило, оправдывается нашей совестью. Но ни один из супругов не хочет признаваться в этом и показывать себя эгоистом.

Мужчина и женщина часто лгут из трусости и нежелания обострить ситуацию. Она не хочет сознаваться, что опять долго говорила с подругой по телефону. Он утаивает, что сверхурочная работа на самом деле являлась мужским мероприятием – коллективным походом в бар. Ложь всегда разрушает доверие между людьми и может надолго отравить отношения.

Как узнать правду? Послушать лгуна и сделать наоборот. Только так можно приблизиться к истине. Дорожить советами нечестных людей – значит обманывать себя. Рекомендация лжеца – это верная подсказка, как не надо делать. Не поступайте так, как Вам советуют нечестные люди, и Вы всегда будете правы!

Рассмотрим наиболее характерные примеры лжи как со стороны женщины, так и со стороны мужчины.

Как лжет женщина:

♦ «У ребенка в школе все в порядке». (Алеша опять обидел нескольких мальчиков и поцеловал девочку, Дима что-то пытался прочитать в папиной библиотеке и случайно порвал книгу.)

♦ «У тебя нет ни малейшего представления о том, как подорожали продукты». (Она что-то себе купила за счет семейного бюджета.)

♦ «Телефон во второй половине дня несколько часов не работал». (Она болтала с подругой.)

♦ «Я всегда беспокоюсь, когда ты поздно возвращаешься домой». (Она дома одна и скучает).

♦ «Когда ты принесешь деньги?» (Уже успела потратить деньги из семейного бюджета и строит планы на следующую зарплату мужа.)

♦ «Можешь вечером задержаться, если хочешь». (Есть желание провести этот вечер без Вас, сэр, потенциальный рогоносец.)

Как лжет мужчина:

♦ «Ты женщина моей мечты» (Считает, что она очень хорошая домашняя курочка.)

♦ «Новое платье тебе очень идет» (С ней лучше не спорить о соответствии одежды ее фигуре.)

♦ «У меня, к сожалению, дополнительная работа, и поэтому придется задержаться». (Точно придет с запахом спиртного!)

♦ «Я так устал, работаю буквально на износ, извини дорогая, сегодня мужчины вечером в постели не ожидается». (Вместо Вас там будет другая.)

Обман не является моральной проблемой. Многие врут так легко и естественно, словно говорят правду. А как в таких честных глазах прочитать неискренность? Мужчины и женщины во все времена сталкивались с проблемами ревности, измены и обмана.

Переживания супружеской измены сопровождаются разными эмоциональными реакциями и состояниями. Среди них можно выделить следующие:

1) зависть;

2) ненависть;

3) тревога;

4) гнев;

5) отчаяние;

6) жажда мести;

7) страсть.

При этом человек испытывает мучительные сомнения и подозрения. Мысли заняты только переживаниями о своей любимой или любимом. Это может подтолкнуть ревнующего человека к опасному для окружающих поведению.

Эротическая или сексуальная, любовная ревность – это комплекс переживаний в случае действительной или мнимой измены любимого человека – супруга, возлюбленного.

Обманутая женщина или мужчина, не смирившись с фактом неверности, не изменят своего отношения к ней и будут очень долго тяготиться неприятными переживаниями.

Судя по некоторым наблюдениям, у мужчин ревность чаще всего возникает уже при достаточном опыте семейных отношений.

Укрепившееся в ходе исторического развития общества господствующее положение мужчины в семье, строгое преследование супружеской неверности женщины, связь понятий «прелюбодеяние» и «разврат» в основном с соблюдением женской целомудренности утвердились в общественном мнении в виде стойких убеждений:

1) женщина не имеет права изменять мужу;

2) женщина во всем должна слушаться мужа;

3) мужская измена не осуждается в такой степени, как женская.

В Средние века женщина считалась источником греха, «сосудом дьявольским», существом, неполноценным в моральном и социальном отношении. Вполне естественно, что во все времена религиозные воззрения на женщину способствовали усилению ее зависимости от мужа, социального и морального бесправия. Например, в патриархальной крестьянской семье бразды правления находились в руках отца. Глава семьи имел полную власть над женой и детьми как организатор работ, хозяин имущества, диктатор и блюститель норм поведения и функций членов семьи. Отец жестоко карал за проступки как детей, так и жену.

Тяжелейшей из провинностей считалась неверность жены, наказание за нее было самым суровым. В таком случае муж связывал почти раздетую жену. Ее долго били по животу поленом, а потом топтали ногами в сапогах.

Общеизвестен обычай требования от невесты строжайшего соблюдения девичьей чести до брака. При потере девственности было принято позорить невесту, ее родителей, братьев и сестер.

Все эти традиции остались в прошлом, но в народной психологии они все еще живут. Общество как бы прощает обман мужьями своих жен. И многим женам тяжело, а в некоторых случаях просто невероятно обмануть супруга – таково воздействие общественной психологии.

Изначальное значение слова «верность» схоже со смыслом, который заключен во французском слове jalousie (жалюзи, занавеска): ревнивый муж может наблюдать за поведением жены из-за занавески.

В чем психологические основы этого неравновесия? Мужчине свойственно чувство наслаждения сексуальным господством. Женщина чаще готова к подчинению, что может иметь малую или среднюю выраженность. В некоторых случаях эта готовность достигает такой силы, что у женщины возникают проявления мазохизма. Именно этот феномен и лежит в основе различий в мужском и женском психологическом переживании чувства стыда за совершенную измену. Она раскаивается, ее осуждают. У мужчины, наоборот, в глубине сознания кроются садистские черты. Ему доставляет удовольствие совершать измены, они удовлетворяют его чувство властвования над женщинами.

Представляет интерес и то, что женщина, с ненавистью преследовавшая соперницу, зачастую согласна вернуться к мужу и даже в случае успеха будет расценивать возобновление отношений как победу.

Известно также и то, что внезапное сексуальное возбуждение у мужчины может оказать отрицательное воздействие на женщину, так как она не готова к такому неожиданному для нее сближению и не стремится к нему. В подобной ситуации раздражение эрогенных зон при половой близости вместо удовольствия, напротив, вызывает неприятные ощущения.

Именно этим, как правило, обусловлены жалобы женщин на сексуальное желание их мужей. В данном парадоксе и кроется объяснение причин супружеского обмана или неверности.

Если бы партнеры – мужчина и женщина – всегда удовлетворяли друг друга, достигая оргазма при каждой половой близости, вряд ли им захотелось бы поменять партнера. Неудовлетворенность одного из супругов формирует неудовлетворенность и другого. Вследствие этого они начинают искать альтернативу своим чувствам или новый источник полового наслаждения.

У женщин в основе сексуального чувства преобладает стремление к половой отдаче. Она привлекает внимание к своему телу, желает нравиться. Радость от восприятия признаков возбуждения свойственна каждой женщине. Для нее характерно эротическое влечение, то есть она хочет ласки, нежности.

Мужчине присуща сексуальная страсть – стремление к половому акту, сексуальной разрядке. Сущность этих различий позволяет создать гармонию семейных отношений. Однако на практике она возникает далеко не всегда.

Здесь есть некий диссонанс. В свободной любви женщина допускает физическую близость с мужчиной, когда ее влечение достаточно выражено, а в браке ей нередко приходится вынужденно отвечать на желание мужа, оставаясь при этом фригидной или даже страдая от полового акта. Естественно, в таком случае она будет стремиться скрывать свои чувства от мужа, лгать ему, что испытывает удовлетворение от близости. Именно этот феномен является одной из причин измены, обмана и ревности в последующем.

Только у немногих женщин возникает желание более частой близости со своими мужьями, чем у них есть фактически. Как правило, жены, наоборот, хотят, чтобы физический контакт с мужьями происходил реже.

Эротические возможности женщины почти неисчерпаемы. Это противоречие показывает, что брак, который должен возбуждать женскую эротику, в ряде ситуаций ее умерщвляет.

Исследование, в ходе которого проводилось наблюдение над фригидными женщинами, показало, что в одном случае у женщины при попытке близости с мужем возникали проявления вагинизма, которых не было при половых сношениях с избранным партнером. В другом случае у женщины, испытывавшей сексуальное удовлетворение при половом акте вне брака, физическая близость с мужем стала вызывать психическое напряжение. Муж стал неприятен в половом отношении.

Таким образом, супружеские измены женщины могут стать результатом половой безграмотности мужей или их пренебрежения особенностями физиологии женской половой сферы.

Рекомендации таким мужьям:

Постигайте в совершенстве эротическую «топографию» тела и души жены, доставляйте ей чувство глубокого и регулярного удовлетворения, и обман не станет частью Вашей жизни!

Дети и ложь

Остерегайтесь делать из мухи слона и отравлять существование себе и своему ребенку. Ваш малыш в первые годы жизни не умеет скрывать чувства от родителей. Но вот Вы замечаете разбросанные вещи, игрушки, обертки от конфет и спрашиваете:

– А кто это намусорил?

– Мишка!

И ребенок показывает на игрушку. В комнате никого нет. Ясно, что маленький человек говорит Вам неправду.

Врунами не рождаются, ими становятся. Немалую лепту в этот процесс вносят родители и их «чуткое» воспитание.

Первое, что толкает ребенка к обману, – страх перед наказанием. Чем больше этот страх – тем сильнее выражена склонность ко лжи.

Маленький мальчик Дима, как-то резвясь вместе со старшим братом Алешей в тесной до безобразия 10-метровой комнате коммунальной квартиры, решил укусить его за руку. Тот начал кричать. В комнату забежал папа, до этого с аппетитом уплетавший обед на кухне, и, не разобравшись в ситуации, отругал старшего сына за то, что он кричит на всю коммунальную квартиру, беспокоя и без того беспокойных соседей. А младший стоял возле ящика с игрушками. Папе показалось, что тот спокойно играет, и он похвалил Диму:

– Вот смотри, Алеша, Дима тихо играет, а ты тут орешь.

И, не выслушав старшего сына, вернулся на кухню. Младший запомнил, что если взрослый тебя не застал за «преступлением», значит, ты его и не совершал. Он опять укусил старшего брата.

На этот раз в комнату вошел семейный совет – и мама и папа. После прояснения ситуации виновника поставили в угол, несмотря на его честные глаза и отрицание проступка.

Из этого примера мы видим, что ложь наказуема. Однако педагогические промахи родителей способствуют формированию плохого поведения, ну а жизнь будет его в дальнейшем только усиливать.

Желание обмануть первоначально бывает очень естественным. Но при этом ребенок все же колеблется. Он внимательно изучает то, как взрослые воспринимают его поступок, и делает соответствующие выводы.

Поэтому наша первая отрицательная реакция на попытку ребенка жульничать или врать очень важна. Возможно, детская ложь начинает развитие в крике годовалого ребенка, жаждущего, чтобы его взяли на руки или угостили чужой конфетой. Сложно сказать однозначно. Тем не менее мы попытаемся выяснить, в какой момент у детей начинает формироваться положительное отношение к обману.

Рассмотрим несколько ситуаций.

Мама и сын заключают «договор». Мама рассказывает сыну о настроении отца: «Не говори сегодня папе, что разбил тарелку и сломал его наушники. У него был такой трудный день, он очень устал и чуть-чуть сердит. Не только ты крепко получишь, но и мне, очевидно, достанется. Будет меня отчитывать, зачем я тебя впустила в его кабинет».

Можно с полной уверенностью сказать, что сын уже начал обманывать отца, скрывая от него неприятные факты.

Многоуважаемые мамы и папы, если вы хотите, чтобы из ваших детей выросли профессиональные лицемеры и мошенники – заключайте с ними договоры, воспитывайте у них способность утаивать неприятную информацию, а затем и сообщать неверные сведения. И смеем утверждать: результаты будут потрясающие!

Однажды мама возвращается домой очень уставшая и расстроенная. Денег не хватает, в магазинах все дорого, муж где-то пропадает целыми днями, с работой по дому никто помогать не хочет. Она ходит по комнате и ворчит:

– Какая я сердитая сегодня! И дома опять не убрано!.. Сынок, как дела в школе?

– Все хорошо, мамочка!

Хотя в дневнике сына красуется жирная двойка по русскому языку. Конечно, когда мама это обнаружит, ей станет обидно, что сын ее обманул.

Алеша поддался на уговоры приятеля и вместе с ним навел дома беспорядок. В результате подвижных игр повреждены обои на стене, сорваны занавески и поломан диван. Мама решила, что мальчик сам должен рассказать папе о том, что произошло:

– Если ты открыто признаешься во всем отцу, он тебя не накажет, а только возьмет обещание, что ты больше так не будешь делать.

Тем временем домой приходит папа. Он наблюдает в комнате настоящий погром. Мама не успевает его предупредить о проведенной беседе с сыном. Карающая рука уже зависает в воздухе и мягко опускается на место, отведенное для накопления жизненного опыта.

Из этой ситуации Алеша делает два вывода.

1. Правду лучше не говорить.

2. Словам взрослых доверять не следует.

Так постепенно, капля за каплей, наши педагогические промахи влияют на укрепление веры в то, что врать и обманывать можно и нужно.

Что же необходимо делать, чтобы маленький мальчик или девочка не убедились в пользе обмана?

Любовь – вот то лекарство, которое нужно соединить со справедливостью и самоконтролем эмоций и собственных действий.

Пороки родителей часто передаются детям. Перевоспитание взрослого человека – весьма неблагодарное и бесперспективное занятие.

Гармонизация отношений с детьми происходит благодаря насыщению общения с ними такими чувствами, как:

1) безопасность;

2) доброта;

3) открытость;

4) непринужденность;

5) внимание к исключительности каждой личности;

6) уважение;

7) признание достоинств;

8) поощрение положительных поступков;

9) забота.

Это позволит избежать многих и многих неприятностей. А чтобы насытить мир ребенка этими чувствами, нужно их иметь в себе. Если возле печки холодно, она никого ни согреет, сколько ни говори «она теплая». Внутренний мир Вашей души при общении с ребенком должен преобразиться, пропитаться лучшим. И тогда мы можем быть уверены, что дети правильно воспримут наши чистые намерения и станут за счет этого более честными в отношениях и поступках.

Чтобы ложь не проросла в душе Вашего ребенка, Вы должны переосмысливать каждое свое чувство и действие, не бояться переделывать себя и меняться в лучшую сторону.

Глава 2. Природа обмана

Что такое обман?

Каждый человек знает, что такое обман. Он постигает это в раннем детстве и не перестает познавать в старости. Обман постоянно обнаруживает себя в общении с окружающими. С ним можно столкнуться дома, на работе или на приеме у чиновника в государственном учреждении. Человек опасается обмана и постоянно контролирует – сознательно или бессознательно – поступающие сообщения с точки зрения их правдивости.

При этом следует различать обман как:

1) действие человека, преследующего определенные интересы;

2) результат, то есть действие, достигшее своей цели.

В нашем обществе, на всех исторических этапах его развития, во всех сферах коллективной и личной жизни обман был и остается настолько существенным фактором, что без его учета и анализа вряд ли можно получить полное представление о взаимоотношениях людей.

Скорее всего, никто не будет отрицать, что обман является в некотором смысле основной чертой человеческого общения.

В юридическом понимании обман – намеренное введение другого лица в заблуждение с целью извлечения материальной или иной выгоды. Если обман, совершенный для извлечения имущественной выгоды, носит общественно опасный характер, виновный подлежит уголовной ответственности за мошенничество.

В самом общем виде, как уже отмечалось, обман есть дезинформация, ложное сообщение, передаваемое определенному субъекту (получателю или адресату лжи). Будучи обманутым, он принимает за истинное (и наоборот) то, что таковым не является.

Понятие обмана логически противостоит понятию правды, которое, в свою очередь, нельзя отождествлять с понятием истины. Правда означает не только истинное, но также правильное, верное, подлинное, должное, справедливое, соответствующее высшим ценностям и целям, идеалам человечности. Неправда есть намеренная ложь, но вместе с тем она может быть и непреднамеренным заблуждением, и хитроумной фальсификацией, и утонченным лицемерием, и ханжеством окультуренного обывателя, и «правдой» предыдущего исторического этапа.

Правда – высшая ценность

В каждом конкретно взятом соотношении обмана и правды они решительно исключают друг друга. Правда находится в конфронтации с обманом, неправдой. Попрание правды ведет к распаду ценностных устоев человеческого общежития, приумножению абсурда, бессмысленности жизни. Правда выражает саму суть общности человечества, единение, доверие к другим.

Наоборот, обман как намеренное действие чаще всего представляет эгоистическое обособление, разрыв, нарушение единства, недоверие, враждебное отношение к кому-либо или лицемерное общение, в котором доминируют прагматические цели.

Как полагал Монтень, «правдивость лежит в основе всякой добродетели. Поэтому лживость есть порок, разрушительно влияющий на всякую добродетель».

Обман – испытанное орудие несправедливости.

Неправда знаменует конфликт, разлад между доминирующей ценностью и истиной (а также справедливостью), между доминирующей ценностью и нормами морали (и права). Этот столь типичный для современного человека внутренний конфликт часто разрешается наиболее доступным способом:

1) путем обмана других;

2) путем обмана самого себя,

3) точнее – обоими путями одновременно, ибо нельзя обманывать другого, не обманывая себя (в частности, не оправдывая своего намерения лгать другим). Тем самым обман демонстрирует приоритет низших ценностей над высшими, такими как истина, справедливость и принципы морали.

За немногими исключениями обман – безнравственная форма защиты собственных интересов. При этом, однако, создается видимость соблюдения этических и других социальных норм (принципов чести, справедливости, юридических законов и т. п.), что как бы удваивает обман. Без такого тщательно выполненного камуфляжа своих действительных устремлений обманывающий не может рассчитывать на успех.

Поэтому тот, кто стремится достичь практической цели ценой обмана, выступает, как правило, под личиной поборника истины, добра и справедливости. Сколько раз нам читали высокую мораль именно творцы подлого обмана!

Правда служит неустранимым основанием совести, достоинства, свободы человека. Монтень отмечает, что «слово „лгать“ на латыни означает почти то же самое, что „идти против совести“. Ложь противостоит не только совести, но и чести, влечет нечестность. Ложь угнетает достоинство человека, если он не сопротивляется ей. Примирение с неправдой, с привычным общественным обманом притупляет и деформирует механизмы моральной саморегуляции и самооценки. Нарушение же этих фундаментальных механизмов самоорганизации личности чревато ее деградацией. Нередко оно вызывает острые формы борьбы с самим собой, острые внутренние конфликты, способные разрешаться как нравственным падением, так и нравственным возвышением».

Следование правде обеспечивает для индивидуума сохранение, восстановление чувства элементарного самоуважения, веры в оправданность своей социальной деятельности. Сопротивляясь обману, человек часто теряет ряд житейских преимуществ. Однако он обретает более высокие ценности и утверждает подлинное личностное достоинство.

Приверженность правде есть правдивость. Это качество демонстрируется в актах подлинного общения с окружающими; оно противостоит лживости. Правдивость как свойство человека составляет своего рода презумпцию общения и потому выражает фундаментальную ценностную характеристику личности. Тот, кто утратил это свойство, теряет и право быть полноценной личностью, обесценивает себя как партнера по общению и совместной деятельности. Лживость позорна. Вот почему обвинение во лжи есть тяжкое оскорбление. Оно перечеркивает честь и достоинство человека. Такое обвинение, кстати, зачастую бывает ложным, выступая излюбленным способом клеветы и дискредитации.

Но состояние обиды испытывает и тот, кто действительно уличен во лжи и обмане, ибо такой человек сознает сосуществование в себе различных, иногда взаимоисключающих ценностей, а потому дорожит «частичной» честью, которая отрицается, аннулируется актом обвинения во лжи.

Правдивость есть необходимое условие и даже своего рода эквивалент подлинного самосознания личности. «Кто же я такой на самом деле?» Ответ на этот вопрос предполагает сохранение правдивости при исполнении личностью любых социальных ролей. Здесь правдивость равнозначна подлинности. Ее утрата проявляется в потере собственного лица (как говорят японцы), во всевозможных формах лицедейства, которыми пропитана наша культура.

Даже если лицедейство творится из лучших побуждений, оно не отменяет факта измены самому себе. Именно он служил поводом для отрицательного отношения к актерам и мимам тех древних римлян, которые полагали, что только чуждый лицедейству может быть надежной опорой друзьям, обществу и государству.

Правдивость есть ценностная характеристика не только личности, но и должностной фигуры, правительства и правителя, официального (государственного или общественного) органа, средства массовой информации (печатного, электронного, телевизионного и т. д.). Но им, конечно, часто свойственна и лживость.

Правда как высшая ценность утверждает себя в качестве социальной и психологической реальности лишь:

1) в противостоянии неправде;

2) в борьбе с ней.

Высокая ценность правды особенно остро и глубоко постигается, когда ей изменяют, уступая силе угрозы или собственному корыстному побуждению, лености и слабости духа. Это аннулирует и высокую ценность личности, означает ее падение: какие бы изощренные игры самооправдания она ни разыгрывала сама с собой, ей не удастся целиком избавиться от ощущения собственной ущербности (ведь она подверглась насилию, купле-продаже, унижению).

Но в еще большей степени подлинная ценность правды постигается личностью, когда она в борьбе с собой добивается сохранения верности справедливости, не поступается совестью, истиной, не идет на сделку с неправдой из-за выгоды, страха, необходимости угождать представителям власти и капитала.

А. Маслоу относил правду к числу предельных, «бытийных» ценностей. Они не могут быть сведены к другим или компенсированы другими и определяют в структуре личности метапотребности. Их подавление ведет к метапатологии. Это заболевания души, которые происходят, например, от постоянного проживания среди лжецов и потери доверия к людям.

Фундаментальная ценность правды проявляется и в том, что чувство ее утраты, сомнения в возможности ее существования или достижения порождают тревогу, которая не может быть компенсирована и углубляет состояние отчуждения.

В наибольшей степени подрывает веру в идеалы правды и справедливости общественно принятая, официально санкционированная ложь (в заявлениях государственных деятелей, общественных организаций, свидетельствах прессы и т. п.). Хроническая ложь, входя в общественное сознание, становясь ее привычным, обыденным атрибутом, вызывает роковой разлад в индивидуальном сознании. Достигнув критической массы, ложь уничтожает ценностные устои сознания и, прежде всего, веру в гуманистические идеалы.

От правдивости следует отличать праведность. Под праведностью понимают беззаветную преданность принципам морали и справедливости. Чаще всего праведником называют человека благочестивого, свято соблюдающего религиозно-нравственные предписания.

Иногда чувство ложности социального бытия достигает такой степени, что обман представляется уже неким глобальным качеством, тем, что присуще всей природе.

Всякое прогрессивное изменение в жизни общества неизбежно предполагает восстановление правды, преодоление «привычной лжи» предыдущего этапа, разоблачение обманных действий государства и правителей, что требует возрождения доверия к руководителям. Условием этого выступает правдивость, безупречное соблюдение норм нравственности в общении между людьми. Правда способна объединять людей вокруг политического лидера в борьбе за прогрессивные преобразования.

Правдой привлекаются сердца!

Для успешной борьбы с неправдой нужна гласность и демократизация всех сторон общественной жизни. Бюрократическое тайнодействие, отсутствие свободного выражения мнений – благоприятная почва для процветания лжи и обмана.

Намеренный и случайный обман

Тот, кто совершает обман, далеко не всегда руководствуется злым умыслом или личным интересом. Иногда он просто не ведает, что творит. Однако благое намерение человека не предохраняет от передачи им ложного сообщения и не освобождает его от ответственности. В то же время и намеренная дезинформация может осуществляться из самых лучших побуждений и приводить не только к отрицательным последствиям. При анализе обмана в таком плане возникают значительные трудности, связанные со сложным переплетением психологических и нравственных аспектов проблемы.

Действительно, возможны самые разнообразные противоречия и парадоксы в актах межличностного общения. Человек, желая обмануть, сообщает собеседнику истинные сведения. При этом он рассчитывает на то, что последний знает о неправдивом характере подачи информации и не поверит ей.

Различение осознанного и случайного обмана исключительно важно в межличностном и ином социальном взаимодействии. Вера в то, что у человека, с которым мы общаемся, нет дезинформационных намерений, является обязательным условием нормальных человеческих отношений. Если такие устремления подозреваются или устанавливаются, это уничтожает доверительность и переводит контакт между людьми в другое качество.

Ненамеренный обман не осознается человеком как действие, вводящее собеседника в заблуждение. Постфактум трудно доказать неумышленный характер произведенного обмана, хотя такое доказательство зачастую имеет большое значение, прежде всего, в этическом и юридическом плане.

Намеренный обман всегда осмыслен в той или иной степени и основывается на явной дезинформационной подаче материала. Независимо от того, какой целью руководствуется человек, он сознательно вводит в заблуждение другого, рассчитывая на соответствующее изменение (или сохранение) состояний, мыслей, оценок и действий последнего.

Однако повсеместно распространены и иные явления, резко отличающиеся от обмана, творимого жуликом, карьеристом, лицемером или просто обывателем, соблюдающим свой интерес ценой повседневной мелкой лжи или примирения с большой неправдой. Речь идет в первую очередь о случаях умышленного обмана в производственной деятельности (как и в других сферах общественной жизни), когда определенные виды и способы лжи становятся своего рода нормой, привычным атрибутом, оправдываются «служебной необходимостью», покрываются начальством и коллективом. Люди, осуществляющие такие обманные действия, преследуют как бы не собственные интересы, а интересы предприятия, коллектива и потому вроде бы не обязаны нести за них личную моральную ответственность (не говоря уже о юридической). Да, они обманывают сознательно, но не по своей инициативе, а по установленному правилу или по воле руководителя. Это способствует усыплению совести и снижению чувства ответственности.

Однако обман остается обманом. И даже если его творят по принуждению, по сложившейся схеме служебных или коммерческих действий, это не проходит для личности даром:

1) углубляя ее внутренний разлад;

2) ставя под вопрос чувство собственного достоинства;

3) но, возможно, увеличивая ее доходы;

4) и, если этот обман санкционируется криминализированным обществом, придавая ей ощущение уверенности и особого статуса.

Какую бы позу ни принимали благонамеренные и злонамеренные творцы и защитники обмана в общественной, административной и особенно производственной и коммерческой деятельности, невозможно компенсировать наносимый ими нравственный урон.

При этом в числе тех, кто терпит невосполнимый ущерб, оказываются и производители, и покровители лжи. Общественно принятый обман (включая и санкционированный официальными лицами) нарушает этическую саморегуляцию личности. Без нее нельзя поддерживать и развивать целостность, принципиальность, добропорядочность, верность себе, умение следовать голосу совести. А это влечет редукцию ценностей и атрофию высших ценностных ориентаций.

Общественно принятый обман вызывает у человека:

1) эрозию совести;

2) нарастающий внутренний разлад, компенсируемый различными формами самообмана;

3) чувство неподлинности своих общественных связей;

4) а тем самым и ощущение неподлинности своей жизни.

В свою очередь, все это грозит многими, в том числе и непредсказуемыми, последствиями негативного характера как на личностном, так и на общественном уровнях жизнедеятельности. Не вызывает сомнения, что именно стойкое чувство неподлинности своей жизни является одним из существенных факторов роста апатии, скепсиса, бездушия, жестокости, аморальности, неверия в социальные институты, а вместе с тем – алкоголизма, наркомании, проституции, преступности и самоубийств.

Добродетельный обман

Весьма актуальна проблема добродетельного обмана.

Человек искусно лжет, сообщает неточную или неверную информацию, скрывает известные ему факты, говорит полуправду, умалчивая о главном, но при этом руководствуется добрым намерением. Он искренне уверен, что только таким путем в данной ситуации можно принести пользу обществу, группе или отдельному человеку либо в противном случае им будет причинен ущерб. Естественно, что доброе намерение должно быть подтверждено каким-либо убедительным способом и удовлетворять определенным нормативам, принятым в данном обществе. Поскольку особенность добродетельного обмана определяется именно благим намерением, возникает вопрос о его действительности и действенности, соответствии общечеловеческим и высшим ценностям того социального субъекта (индивидуального, коллективного, массового), которому рассчитывают оказать благодеяние.

Проблема добродетельного обмана столь же стара, как и наша цивилизация. Ее обсуждали еще Сократ, Платон и другие античные мыслители. Хорошо известен приведенный Сократом пример: стратег, обманывающий врага. Добродетельным бывает ложное сообщение врача, которое укрепляет веру больного в выздоровление. Каждому знакомы случаи обмана, вызванного, несомненно, гуманистическими побуждениями, и такая неправда составляет, по-видимому, неустранимый фактор человеческого общения.

Добродетельный обман – это вид намеренного обмана, поскольку он выражает определенный интерес человека. В отличие от недобродетельного обмана, используемого для реализации, как правило, эгоистического интереса (а это чаще всего связано с нарушением норм нравственности и справедливости), добродетельный обман выражает такие интересы субъекта, которые совместимы с общечеловеческими ценностями, принципами нравственности и справедливости. Это можно интерпретировать в смысле совпадения интересов того, кто обманывает, и того, кто является объектом добродетельного обманного действия.

Что касается целей добродетельного обмана, то они вряд ли поддаются четкой классификации, отражая весь диапазон ценностных установок, альтруистических побуждений и т. п. Результат же в плане этической оценки может быть положительным (когда благая цель достигнута), отрицательным и нейтральным.

Поскольку правда является несомненной ценностью, а обман, даже если он добродетельный, есть ее отрицание, то возникает вопрос о статусе той ценности, во имя которой совершается отступление от правды. Ответ на него, как правило, и определяет нравственную оценку конкретного случая добродетельного обмана.

После этих предварительных замечаний постараемся рассмотреть разновидности того класса явлений, которые допустимо именовать добродетельным обманом.

Весь класс явлений добродетельного обмана может быть разбит на две группы. К первой относятся те случаи, когда объект обмана и объект доброго дела совпадают. Типичным примером этого служит сокрытие от больного информации о его действительном состоянии, которая способна ввергнуть его в уныние, резко снизить его активность в борьбе с болезнью. Четко продуманная и организованная врачом дезинформация пациента имеет целью повысить уверенность последнего в благополучном исходе заболевания, содействовать мобилизации его жизненных сил. В данном случае от успеха обманного действия, направленного на данного человека, зависит достижение цели доброго дела. Это наиболее частый и типичный вариант добродетельного обмана: человек совершает обманное действие, желая принести пользу объекту лжи, чтобы избавить его от горя, чрезмерных отрицательных эмоций, предохранить от опасного увлечения, ошибок, неразумных действий.

Ко второй группе относятся те случаи, когда объект обмана и объект доброго дела не совпадают. Здесь одно лицо обманывает другое во имя блага третьего (или же во имя собственного блага), и задача оценки добродетельности такого обмана, естественно, усложняется. Эта группа, таким образом, подразделяется на два разряда:

♦ когда объектом благодеяния для совершающего обманное действие служит другой человек;

♦ когда объектом благодеяния для совершающего обманное действие выступает он сам.

Разумеется, критерием добродетельности для всех случаев подобного рода является соблюдение основных норм нравственности и справедливости, их моральная приемлемость в рамках данного общества.

Рассмотрим различные примеры, относящиеся к обеим группам, что позволит лучше осмыслить природу добродетельного обмана и близкие к нему феномены, относительно которых трудно сделать вполне определенное заключение (касающееся именно качества добродетельности).

Человек, совершая благородный поступок, предпочитает остаться неузнанным, отходит в сторону. Он препятствует попыткам идентифицировать себя и с этой целью уклоняется от ответов на вопросы, не подтверждает слова очевидцев. Это ведь тоже сокрытие правды, обман, хотя он и совершается под влиянием высоконравственных побуждений. Афиширование своего героического поступка сразу ставит их под сомнение. Они сохраняют полноценность, будучи установленными другими. Поэтому в рассматриваемом примере объектом обмана с благой целью выступает все общество в целом, ибо для его нормальной жизнедеятельности исключительно важно поддержание реальной силы, действенности таких ценностей, как благородство помыслов и действий, бескорыстность героического поступка, товарищеской помощи, альтруистических чувств.

А обман соперника в спортивных и иных играх? Здесь легко увидеть те же характеристики: наличие дезинформации («нападающий ловко обманул защитника и вратаря…»), пользу из этого извлекает тот, кто сумел обмануть, его команда, клуб и т. п.

Различие состоит в том, что подобным случаям обмана трудно приписывать качество добродетельности в полном его значении. Скорее, о них следует говорить как о морально нейтральных. В спорте, а также в некоторых других играх неспортивного характера они служат демонстрацией ловкости, изобретательности, находчивости, хитрости, даже подлинных творческих способностей. Но все это – функциональные свойства, которые не обнаруживают логически необходимой связи с этическими предикатами.

Правда, учитывая то, что понятие игры трактуется сейчас весьма широко, что данный феномен имеет место во всех сферах человеческой жизни (и даже у животных), следует иметь в виду и возможности аморальных проявлений обмана в игровых ситуациях. Последние нередко составляют существенный элемент повседневных человеческих взаимоотношений (например, между молодыми людьми разного пола). Если обманные действия одного из партнеров, принося ему явную пользу, причиняют ущерб другому, то это выходит за рамки моральной нейтральности.

Кратко проанализируем особенности случаев добродетельного обмана, относящихся ко второй группе. Наиболее ярко они проявляются на уровне межличностных взаимоотношений. Это такие обманные действия личности, которые, не нанося вреда другим:

1) направлены на сохранение ее относительной автономии;

2) призваны ограждать ее внутренний мир:

• от грубого посягательства;

• чрезмерного любопытства;

• вторжения в личную жизнь.

Здесь имеется в виду широкий набор дипломатических приемов, умолчаний, уклончивых ответов и создание своего рода игровой ситуации. Все это призвано обеспечить закрытость и суверенность внутреннего мира в качестве условий собственной ценности личности, ее способности соблюдения чести и достоинства, верности слову, долгу, друзьям и отечеству.

Отсюда и различная степень откровенности с теми или иными людьми, определяемая по своему усмотрению. Сокровенное неподвластно чужой воле. Умение хранить тайну, то, что доверено другими только тебе, способность не разглашать сокровенные мысли и чувства – необходимые свойства подлинной личности. Но это предполагает постоянную напряженность общения и включает элементы:

1) дезинформации;

2) игры;

3) неискренности;

4) камуфляжа подлинных желаний и оценок.

Наша цивилизация довела эти элементы межличностной коммуникации до чрезвычайной изощренности. И каждый, кто учится говорить себе правду, это знает.

Особый случай в данной группе составляет обманное действие путем умолчания. Существуют обстоятельства, при которых сокрытие истины, похожей на ложь, есть настоящая ложь, но, по-видимому, неизбежная на каком-то этапе для первооткрывателя, великого творца, гения.

Подобное умалчивание, между тем, характерно не только для общения одного человека с другим, но и для его общения с собой – внутреннего диалога. И тут оно, выполняя функцию психологической защиты, способно играть для личности положительную роль. Такие вопросы соотносятся с явлением самообмана.

Еще одна ситуация связана с тем, что человек как бы намеренно формирует в себе установку на желательный для него обман. Это делается в целях компенсирования разочарования путем создания пусть иллюзорного и мимолетного, но достаточно яркого чувства преодоления разлада между мечтой и действительностью.

Ситуация, близкая к самообману, все же является специфической, ибо здесь присутствует понимание эфемерности переживания счастья, осуществления мечты и налицо своего рода две стороны этого ощущения. Но вместе с тем это страстное желание продлить мнимое состояние удовлетворенности, доступное лишь во сне и несбыточное в реальной жизни.

Добродетельный обман вызывается альтруистическими целями. К нему обычно побуждают родственные чувства, любовь, долг, принципы профессиональной этики, элементарные нормы межличностной коммуникации. Бессердечно, жестоко, глупо говорить в лицо женщине, что она стара, непривлекательна, что ее время прошло. Бесчеловечно и аморально отнимать у человека слабую надежду, грубо навязывая такие истинные сообщения, которые способны ее перечеркнуть. Простейшие нормы приличия, этикета обязывают воспитанного человека проявлять в общении тактичность, обходительность, деликатность, ограничивать свое любопытство.

Нарушение этих норм, которые, в частности, табуируют определенные темы, рассматривается как проявление:

1) невоспитанности;

2) бестактности;

3) наглости.

С другой стороны, морально допустимы комплименты, одобрительные слова, в которых преувеличиваются действительные достоинства человека, но которые призваны:

1) улучшать настроение;

2) укреплять душевные силы;

3) повышать способность противостоять рутине, пошлости, разрушающей силе времени.

Таким образом, добродетельный обман составляет неотъемлемое свойство человеческой культуры, и трудно представить себе нашу цивилизацию в будущем, совершенно обходящуюся без него. Он служит одним из вариантов формирования качества уникальности общественного индивида, сохранения социальной целостности, образуемой множеством противоречивых личностных отношений. Вместе с тем добродетельный обман несет в себе заметную дозу амнистии человеческой слабости, фрагментарности, ограниченности, склонности к амбициям и прагматизму.

Чтобы понять цели добродетельного обмана, полезно сопоставить его с недоброжелательной правдой. Ведь ее поборники далеко не всегда руководствуются благими намерениями. Как часто точные факты, неопровержимая информация используются ими в качестве оружия против недругов, конкурентов, а то и просто из самых низменных побуждений:

♦ зависти;

♦ недоброжелательства;

♦ злобы;

♦ агрессивности.

В таких случаях тяжкую, горестную правду сообщают с явной (плохо прикрытой) радостью, широко пропагандируют, повторяют. Мы видим это не только в межличностных отношениях, но и на уровне общения коллективных, в том числе институциональных, субъектов – вплоть до взаимодействия государств. Эта активность, как правило, идет вразрез с элементарными нормами нравственности и выглядит аморально.

Полуправда как средство обмана

За последнее время в нашей общественной жизни были сокрушены многие догмы, произошли существенные изменения в массовом сознании. Вместе с тем мы обнаруживаем:

1) чрезвычайную устойчивость привычных символов веры;

2) трудности усвоения массовым сознанием новых ценностных ориентаций, мировоззренческих установок, политических и правовых принципов.

Это обусловлено многими объективными обстоятельствами. Среди них важную роль играют культурно-исторические и социально-психологические факторы. Власть стереотипов над умами людей поддерживается их склонностью:

♦ выдавать желаемое за действительное;

♦ охотно принимать на веру такие положения, которые отвечают их текущим интересам.

Кроме того, стереотипы освобождают от мучительного выбора, принятия самостоятельного решения и, главное, ответственности.

Среди множества факторов, способствующих постоянству и неизменности догматических стереотипов, весьма существенное значение имеет феномен полуправды. Чтобы обрести устойчивость в умах огромного множества людей, догмат должен быть правдоподобным, иметь ясную логическую форму и эмпирические подтверждения, способные обеспечить его убедительность для массового сознания.

Полуправда – это частичная правда, не вся правда о том, что нас интересует, или же это такое сообщение, которое является неправдой, хотя и содержит некоторую верную информацию.

Однако возможны и другие варианты полуправды – более хитроумной, многослойной, искусно организованной мастерами политических и иных социальных игр, тщательно загримированной под откровение или же, наоборот, неловкой, плохо маскирующей свою частичность либо дозирующей информацию из благих побуждений, в силу служебной субординации.

Чтобы глубже осмыслить феномен полуправды даже в его простейших проявлениях, вначале нужно выяснить, что такое полная правда. Это далеко не однозначный вопрос, ибо не всегда ясно даже то, в каком смысле говорится о полной правде. Если имеется в виду полное знание о некотором фрагменте социальной действительности или о тенденциях ее развития, то такая трактовка полной правды заведомо сомнительна. Одно дело – полные статистические сведения: их честное опубликование без каких-либо изъятий может именоваться полной правдой, в противоположность неполной правде, когда часть сведений утаивается, остается достоянием лишь узкого круга руководителей. Другое дело, когда речь заходит об истории нашего общества, о полноте исторической правды. Однако здесь тоже сравнительно легко установить случаи полуправды, если удастся показать, что официальные органы или отдельные лица, описывая и объясняя события прошлого, намеренно или ненамеренно оставляют в тени существенные факты.

Каким же образом определить полную правду, каковы критерии подобной полноты? Имеется ли в виду полнота фактического описания (невозможность дополнения его новыми фактами) либо мы говорим о некой завершенности объяснения и оценок (невозможности их дальнейшего уточнения или даже пересмотра)? И то и другое вряд ли достижимо. Как мы видим, вопрос о полноте правды, «всей правде», требует серьезного анализа. Если взятый в абстрактной форме тезис о неделимости и полноте правды («нам нужна вся полнота правды о всех сферах реальности…») является истинным, ибо противоречащий ему тезис будет заведомо ложным, то в каждом конкретном случае реализация требования о полноте и неделимости правды оказывается проблематичной.

Бесспорными остаются следующие критерии обсуждаемого требования:

♦ не должно быть запретных для критики областей социальной действительности;

♦ не должно быть запретных вопросов и фактов;

♦ недопустимы меры официальных органов по ограничению и селекции общественно значимой информации;

♦ нетерпимо бюрократическое дозирование такой информации, тем более сокрытие «негативных фактов», особенно тех, которые касаются деятельности государственного аппарата, руководящих лиц и т. п.;

♦ официальные органы не должны чинить препятствия для компетентного изучения социальной жизни и обнародования новых результатов, способствующих уточнению, углублению или даже пересмотру сложившихся представлений и оценок.

Кроме того, требование полноты и неделимости правды, очевидно, означает требование логической определенности соответствующих суждений: если правда выражает истину и справедливость, то она не может быть истиной наполовину или половинчатой справедливостью. Или она есть, или ее нет.

Нельзя серьезно обсуждать тему правды и полуправды, если остаются в тени следующие вопросы:

1) кто является заявителем, творцом, пропагандистом, защитником правды (кто является ее субъектом – здесь необходимо более точное описание);

2) кому адресована эта правда (какому субъекту);

3) с какой целью, зачем (этот вопрос часто оказывается весьма существенным еще и потому, что он вскрывает парадоксы прокламирования правды);

4) что представляет собой заявляемая правда (требуется корректное описание ее содержания);

5) как воспринимается правда общественным мнением.

Эта система координат позволяет достаточно хорошо проанализировать феномен полуправды. Какой бы ни была полуправда, она не заявляет о себе прямо, а выступает под рубрикой полной и несомненной правды.

Человек, который высказывает полуправду, может быть:

♦ ее автором;

♦ соавтором;

♦ ретранслятором;

♦ спонсором.

Полуправда – это неполное и часто не вполне точное транслирование информации адресату. Можно выделить две типичные разновидности полуправды:

Когда один субъект, располагающий разнообразной информацией, сообщает другому лишь ее часть, создавая видимость полного, честного информирования. При этом та часть информации, которая сообщается адресату (индивиду, коллективному субъекту, народу), вполне адекватна, не содержит намеренных искажений.

Когда субъект-транслятор, опять-таки под видом полного и правдивого сообщения, передает адресату такую информацию, в которой истинные моменты сочетаются с ложными, то есть адекватные описания объекта и истинные высказывания о нем правдоподобно компонуются с ложными описаниями и высказываниями. При этом обычно утаивается часть весьма существенной для адресата информации.

В обоих случаях адресат, как правило, не имеет достаточных средств для проверки получаемых сообщений и вынужден принимать их на веру, опираясь на авторитет субъекта-транслятора, свой прошлый опыт, разделяемые принципы и символы веры, логические соображения.

Полуправда чаще всего является актом намеренного действия обманщика, преследующего определенную цель. Однако не нужно сбрасывать со счетов и ненамеренную полу правду. В подобных случаях обманщик хотя и сообщает другому человеку неполную информацию, но делает это не умышленно, а по рассеянности, забывчивости, в силу непонимания значения для адресата этих сведений или по другим причинам.

Бывают случаи, когда обманщик вообще не осознает, что он делает, а является лишь орудием другого мошенника – подлинного творца целенаправленной дезинформации. Возможно и такое, что один человек сообщает другому все, что ему известно. Но последний знает больше первого и считает, что тот намеренно утаивает часть информации.

Наконец, мы часто встречаем проявления намеренной полуправды, которые коренятся в проблемности человеческого существования, обусловлены неточностью, вероятностью передаваемых сведений, плюрализмом мнений и оценок, неуверенностью в результатах самопознания и само оценки.

Намеренная полуправда – средство защиты интересов субъекта, выигрыша в социальных играх, достижения цели.

Несомненно, что в большинстве случаев целью полуправды является обман. Однако стремление ввести в заблуждение другого субъекта таким путем имеет различные мотивы, часть из которых могут быть оправданы в нравственном отношении или признаны этически нейтральными (случаи добродетельного обмана или умалчивания о каких-то аспектах действительности, вызванные служебными обязанностями, требованиями этикета, обычая).

Утаивание части информации, уход от прямого вопроса и искреннего ответа, двусмысленность выражений, намеки вместо ясного утверждения или отрицания – все это типичные моменты реальных коммуникативных процессов, происходящих на всех уровнях организации общества. Но эти явления гипертрофируются и приобретают особенно изощренные формы в условиях тоталитарного режима, антидемократических форм правления, отнимающих у граждан элементарные свободы. В таких обстоятельствах деформируются естественные способы самовыражения, усиливается разрыв между личным и публичным, приумножается двуличие и лицемерие. Здесь действуют:

♦ страх;

♦ опасения;

♦ конформистская перестраховка;

♦ изощренная внутренняя цензура, усиливающая склонность к самооправданию.

Когда намеренная полуправда имеет целью дезинформацию того или иного субъекта, ее различные проявления располагаются в широчайшем диапазоне – от вполне невинного сокрытия некоторых интимных сторон жизни до корыстного, злонамеренного и даже смертоносного обмана.

Сейчас мы наблюдаем особую нетерпимость к привычным для минувших времен формам дозированной, «взвешенной», обтекаемой речи, к той повседневной и повсеместной «околоправде», которая была столь характерна тогда для публичных выступлений. Острая эмоциональная реакция на полуправду – это во многом компенсация прошлых унижений, вынужденных умолчаний, насилий над совестью.

Действительно, есть основания говорить о полуправде как об особенно зловредной форме лжи, развращающей моральное сознание, волю к истине и справедливости.

Трудно принимать себя всерьез, когда вдруг встречаешь и узнаешь свою невольно взращенную, удивительно правдоподобную ложь. Такое творчество тоже имеет свои образцы. «Ложь иной раз так ловко прикидывается истиной, – говорил Ларошфуко, – что не поддаться обману значило бы изменить здравому смыслу».

Особая роль полуправды в достижении разнообразных целей злонамеренного обмана не вызывает сомнения и подтверждается историческим и личным опытом. Тем не менее нужно признать, что полуправда способна обладать и совершенно другими коммуникативными функциями и значениями.

Всегда ли полуправда означает ложь или полуобман? На этот вопрос, как отчасти уже отмечалось выше, следует дать отрицательный ответ. Однако он касается весьма различных проявлений полуправды, которые должны быть рассмотрены и оценены.

Главное – не допускать упрощенных, комфортных решений, не игнорировать и не приглаживать парадоксальность некоторых коммуникативных процессов, обусловленных феноменом полуправды, то есть нельзя, рассуждая о полуправде, впадать в нее.

Те проявления полуправды, которые нельзя причислить к обману и которые, следовательно, не теряют качества правды, принадлежат к одной из разновидностей полуправды. В этом случае мошенник сообщает адресату лишь часть известной ему информации, скрывая остальную.

Например, в печать просачивается лишь малая доля правды о преступной деятельности какого-либо должностного лица. Однако компетентным органам известно гораздо больше, и они в силу заинтересованности в этом правительственных чиновников или по другим причинам тщательно скрывают другие факты преступлений указанной персоны. Того немногого, что уже стало предметом гласности, вполне достаточно для определенной этической и юридической оценки этого человека. Вся последующая информация о его преступной деятельности является, конечно, необходимой для восстановления полной правды, но это не изменяет характера оценки и сути дела.

Таким образом, в отдельных случаях фактическая неполнота сообщения не нарушает характеристик правды. Чтобы это установить, в каждом подобном случае необходим тщательный, предметный анализ, ибо неполнота сообщаемых фактов, те или иные умолчания вызывают естественное недоверие к человеку-транслятору и требуют расследования причин такого поведения.

Разумеется, неполнота сообщаемых фактов часто ведет к нарушению правды, служит целям отдельных лиц или бюрократического аппарата, является средством обмана. Это зависит от организации фактического содержания правды, не допускающего произвольного членения, от соотношения фактического и подразумеваемого содержания, объяснений и общих оценок.

Рассмотрим пример, когда частичная информация (сообщение одних фактов и сокрытие других) не утрачивает качества правды. Обычно это такой факт или факты, которые предопределяют верную общую оценку соответствующего объекта, хотя сама она может и не фигурировать в сообщении. Здесь качество правды определяется не только достоверностью факта, но и выводимой из него общей оценки.

Другой вариант частичной правды связан с общей оценкой, в целом правильно отражающей действительность, но специально не подтверждаемой соответствующими фактами, конкретными иллюстрациями. Неполнота информации здесь выражается в абстрактности утверждений, стремлении избежать эмпирического рассмотрения. Например, говорят о засилье бюрократов и взяточников, но фамилии при этом не называются. Иногда их, конечно, устанавливает сам читатель, догадываясь, о ком идет речь. Но в ряде случаев подобный прием вызывает трудности и принципиальные разногласия у различных групп читателей. Такая «бесфамильная» правда представляет собой проявление полуправды, но вместе с тем это и свидетельство трудностей, препятствий на пути к полной правде. Последние порождаются не только малодушием, страхом, но и этическими факторами.

Нельзя отрицать, однако, и того, что общие утверждения (не подкрепленные эмпирически) сами по себе могут выполнять важную информативную функцию – обнажать правду, резко формулировать суть негативных явлений, разоблачать их камуфляж, содействовать кристаллизации опыта и формированию прогрессивных убеждений. Адресатом таких сообщений служит массовый субъект. Но и их содержание касается массовых явлений.

И тем не менее правда должна быть действенной, а для этого крайне важно, чтобы ее содержание могло выступать в единстве абстрактного и конкретного, общего и частного. Такая целостность – обязательная предпосылка жизнеутверждения правды, практической реализации ее как ценности. В противном случае, оставаясь лишь повторяемой сентенцией, правда постепенно теряет свою социальную силу, увядает.

Оценка различных проявлений полуправды в социальных коммуникациях и ее роли в общественной жизни предполагает понимание процессуальности правды, которая включает в себя процессы формирования правды, а затем ее утверждения в сознании того субъекта, кому она адресована. В большинстве случаев правда не является уже «готовой» и окончательно установившейся истиной, которую остается только пропагандировать, внушать другим, придерживаясь строгого стандарта. Она – живое образование, открытое для корректирующих воздействий жизни. Поэтому в процессе формирования и далее утверждения содержание правды развивается и шлифуется, что оказывает существенное влияние на ценностно-смысловые структуры сознания людей. Это нередко весьма болезненный процесс преодоления привычного, устоявшегося. На этапе формирования правды это борьба с собой.

Чтобы обман состоялся, ложное сообщение должно быть принято за истинное, несправедливая оценка – за справедливую. Нужно сохранить веру адресата в правдивость сообщения. Поэтому задача обманывающего состоит в том, чтобы рассеять сомнения, устранить или резко ослабить критическую интенцию, найти действенные средства имитации подлинности.

Чаще всего обман – способ защиты интересов, достижения эгоистической цели. Поэтому человек, умышленно творящий обман:

♦ идет на применение любых средств;

♦ проявляет творческую изобретательность;

♦ стремится понять психологию жертвы обмана.

Несмотря на чрезвычайное разнообразие средств и приемов обмана, все они так или иначе включают феномен полуправды, удобный для имитации подлинности. Особенно значительна роль полуправды в тех случаях, когда объектом обмана становится множество людей, массы, а творцом обмана выступают общественное объединение, партия, промышленная корпорация и т. д., оправдывающие свои действия интересами общества и государства.

Обманное действие в форме полуправды, производимое группой людей, имеет системный характер. Это особенно заметно проявляется, когда в роли данной группы выступает государство или его органы. Здесь характер полуправды детерминирован всей управленческой системой, задающей:

1) фильтры и каналы распространения информации;

2) допустимые способы ее оценки и интерпретации.

Официальная, «государственная» правда – это сообщение, целиком соответствующее указанным параметрам. Восприятие такого сообщения массами как действительного достигается:

1) благодаря устойчивой вере в то, что врут люди, а не государство;

2) путем обеспечения высокой степени правдоподобия за счет формулировок, способов подачи материала, его интерпретации, других факторов, что является делом рук специальных чиновников, наемных профессионалов из сферы массовых коммуникаций.

Все эти профессионалы призваны поддерживать «постоянно жизненным» содержанием основные стереотипы массового сознания, выполняющие охранительную и оправдательную функции.

Полуправда – важнейшее средство формирования и сохранения правдоподобия таких стереотипов, как, например, «образ врага» – внешнего и внутреннего, ведь для его подкрепления всегда можно найти реальные факты.

Мы не имеем возможности рассмотреть на страницах этой книги весь чрезвычайно разнообразный ассортимент приемов использования полуправды в целях манипуляции сознанием массового субъекта. Отметим лишь некоторые, наиболее типичные из них. Прежде всего, это приемы:

1) сокрытия или скрупулезного дозирования «плохого»;

2) постоянного рекламирования «хорошего».

При этом некоторые виды «плохого» вообще закрываются для публичного освещения, а «хорошее» гипертрофируется под предлогом государственных интересов, защиты прав народа и т. п.

Отсюда атмосфера славословия, рафинированной официальной словесности, сквозь сито которой пропускается все, что говорится народу. Впрочем, некоторым тут может прийти на ум аналогия с тяжело больным человеком. Как и ему, больному обществу сообщают только хорошие новости.

Другая разновидность приемов связана с искусной подменой одних основ объяснений другими с тонкими смысловыми деформациями.

Бюрократический аппарат имеет хорошо развитый и постоянно совершенствующийся язык формально-правильных толкований, широкий набор правдоподобных заявлений, позволяющих построить «доказательное», «убедительное» обоснование своих действий и предоставить объяснение причин происшедших событий.

Исходной посылкой правдоподобного заявления служит общее истинное утверждение, касающееся объективных социальных процессов, целей и интересов широких масс и непременно сочетающееся с понятиями, выражающими высшие ценности.

Чиновники и политические лидеры свободно используют в своем языке абстрактные формулы высших ценностей. Именно отвлеченность выражения обеспечивает широчайшее поле для маневра в их интерпретации и в способах применения для конкретных нужд.

Отсюда возможность искусной демагогии, также всегда опирающейся на полуправду и некоторые истинные положения, столь знакомая нам имитация высокой идейности, безукоризненно оформленные бюрократические акции защиты групповых интересов под видом общенародных и государственных. Сколько раз узковедомственные интересы весьма правдоподобно выдавались за общенародные.

Фактор полуправды является типичным в структуре обмана, которая охватывает наряду с действиями мошенника и продуцируемыми им сообщениями также и определенные свойства адресата.

Сам феномен полуправды, как уже отмечалось, носит коммуникативный характер. В звене «мошенник – его намерения, цели, самосознание» полуправда играет существенную роль в формировании:

♦ самообмана;

♦ самооправдания;

♦ способов самоутверждения и самореализации.

Касательно объекта обмана полуправда выступает зачастую в тех же формах. Но здесь важную функцию выполняют и ее проявления, связанные с оценкой вероятности наступления желаемых событий, информацией, получаемой по независимым от данного коммуникативного контура каналам и частично подтверждающей сообщения информанта.

Правдоподобность сообщения обеспечивается тем, что его содержание заключено в традиционные для адресата рамки (нормативы, установки, уже сформированные символы веры) и обусловлено высокой вероятностью. Оно освящено:

♦ авторитетом;

♦ соотнесением с высшими ценностями (справедливость, добро, благо народа);

♦ апелляцией к «объективным законам», «государственной необходимости».

Каждый обязан говорить от себя лично, нести ответственность за свои слова, которые должны быть проверены, сопоставлены с делами, реальной жизнью, в процессе свободного обмена мнениями, дискуссии, исследований, публичных оглашений выводов, результатов и оценок.

При наличии общественных сил, действительно заинтересованных в полной правде и способных взять на себя ответственность за ее последствия, официальный обман всегда будет под угрозой разоблачения. Общество увидит реальное положение дел на «политической кухне». Оно поймет:

1) как готовятся к подаче различные сообщения;

2) «под каким соусом» преподносятся разные факты;

3) на какие комбинации идут политические деятели и группы;

4) как ведутся сложные аппаратные игры;

5) как формируется и обретает свой правдоподобный лик официальный обман.

Замалчивание, разная интерпретация событий общественной жизни – важное условие:

1) официального и коммерческого обмана;

2) прикрытия ошибок и просчетов;

3) инертности;

4) половинчатости;

5) безответственности;

6) несправедливости действий официальных органов.

Поэтому прежде всего необходимо установить подлинных «поваров» и основных заказчиков «политической кухни», их настоящие цели. Тогда можно надеяться на действительную защиту интересов нашего общества.

Самообман

В наше время растет тревога людей за свою судьбу. И это требует мужественного самопознания, реалистического понимания собственных свойств и потребностей, возможностей саморазвития. Одно из главных препятствий на пути самопознания – склонность человека к самообману.

Самообман – особая разновидность обмана. Его отличительная черта состоит в том, что обманывающий, обманываемый и обманутый совмещаются в одном человеке. Самообман свойствен:

1) отдельной личности;

2) социальному институту;

3) группе;

4) обществу.

Каждый человек, любая группа имеют тенденцию к самообману. Иногда человек хотел бы закрыть глаза, чтобы не видеть крайне тяжкие для него вещи, хотел бы обмануть себя, но это ему не удается. У него сохраняется своего рода двойственность сознания, желание верить не переходит в подлинную веру, критически осмысливается.

Самообман как результат прозрачен для человека, не осознается в актуальном плане, охраняется верой. В дальнейшем, конечно, факт самообмана может быть установлен индивидуумом, обнаружившим свое заблуждение, но это означает преодоление самообмана. Он был, но сейчас его уже нет. Вместо него, однако, остается или возникает другой самообман. Каждый из нас постоянно подвержен тем или иным его формам.

Подобно тому как обман одного человека другим всегда выступает в качестве атрибута социального взаимодействия, самообман есть феномен внутреннего общения.

Платон в своих диалогах говорил о самообмане. По его мнению, это заблуждение в оценке собственного знания. Особенность этого заблуждения состоит в том, что оно вызвано не столько внешними обстоятельствами, сколько ограниченностью разума, природными склонностями человека.

Сократ и сам дивился своей мудрости и одновременно не доверял ей: «Видимо, мне еще самому нужно разобраться в том, что я, собственно, говорю. Ибо тяжелее всего быть обманутым самим собой. Ведь тогда обманщик неотступно следует за тобой и всегда находится рядом, разве это не ужасно?»

Чтобы избежать самообмана, нужно:

♦ быть бдительным;

♦ проверять себя;

♦ проявлять недоверчивость не только к другим, но и к самому себе.

Но здесь встают новые вопросы.

♦ Насколько необходимо быть бдительным?

♦ Как часто следует проверять свои решения и оценки?

♦ Можно ли доверять себе?

Хотя многим и кажется, что внутренний голос никогда не лжет, тем не менее ошибки и разочарования в людях происходят нередко. Внутренний голос не всегда советует то, что требуется на самом деле. Однако именно он предостерегает человека от дурных поступков. Внутренний голос способен разоблачать самообман. Но он приходит на помощь далеко не всегда.

Человек должен стараться отличать собственный внутренний голос, который способен и вводить в заблуждение, и быть правдивым, от внутреннего голоса, говорящего истину. Но как распознавать в себе эти два голоса так, чтобы они не смешивались?

По словам Сартра, сознание «содержит в себе непрерывный риск дурной веры». Даже стремление быть до конца искренним с самим собой нередко оказывается формой самообмана. Эта ущербность духа может быть обнаружена и преодолена с помощью самопознания.

Самообман – это сокрытие истины о себе, нежелание признать в себе очевидное и неприятное, а также утешение своего самолюбия различного рода вымыслами и фантазиями.

Самообман проявляется в:

♦ нежелании знать правду;

♦ бессознательном уклонении от некоторых знаний о себе и их вытеснении;

♦ активном поддержании иллюзорных представлений о себе и всевозможных выгодных для себя верований.

Когда убеждения выгодны, они особенно убедительны. Такого рода склонность свойственна в той или иной степени всем людям и отвечает некоему родовому интересу.

В тяготении к самообману можно видеть проявление инстинкта самосохранения, характерного для живого существа, наделенного сознанием и, следовательно, пониманием своей смертности. Самообман – способ поддержания жизненных сил, предохранения собственной целостности от разрушительных актов самосознания, которые заставляют человека столкнуться лицом к лицу со своим ничтожеством.

В отличие от «инстинктивного» самообмана, развитие культуры создавало многочисленные социальные механизмы, призванные примирять с действительностью, успокаивать, укреплять надежду.

Августин проповедовал, что человеческая природа проникнута лживой двойственностью и что он может избежать ее, лишь обратившись к Богу.

Действительно, в подавляющей массе люди слабы как в этическом, так и в волевом отношении. Это выражается в недостатке знаний, мужества, стойкости, верности, силы духа и т. п. Немногие выдерживают испытание властью, богатством, почестями, а с другой стороны – болью, горем, нищетой, унижением достоинства. Слабость – это неспособность реализации высших побуждений, изменение со знаком минус ценностей и целей.

Однако при этом действует компенсаторный механизм, поддерживающий самоуважение человека, веру в себя, достаточно высокий уровень деятельной энергии. Он и вызывает наиболее распространенные проявления самообмана.

Склонность к самообману означает тенденцию к ложному внутреннему диалогу, который способен поддерживать систему психологической защиты, привычные формы самоидентификации. Особенно часто мы видим это в экстремальных условиях, при предельном напряжении человеческих сил.

Самообман выполняет разнообразные функции:

♦ психической регуляции отдельных черт личности;

♦ поддержания энергетического тонуса при решении текущих задач;

♦ глобальной саморегуляции;

♦ сохранения тождества личности.

Каковы типичные формы и способы самообмана? Чтобы ответить на этот вопрос, вначале целесообразно хотя бы кратко рассмотреть предмет самообмана.

При первом приближении можно выделить три области:

1) когда человек обманывается относительно самого себя (своих действительных качеств, знаний, достигнутых результатов, будущего);

2) когда он обманывает себя относительно других субъектов (отдельных лиц, групп, организаций), оценивая их качества, намерения, возможности, отношение к нему;

3) когда он обманывает себя относительно каких-либо предметов (их существования, местоположения, стоимости, функциональных возможностей), событий и обстоятельств.

Если речь идет о случаях самообмана, когда его предметом является конкретный человек, коллектив или государственный орган, то он, как правило, связан с неверной оценкой смыслов, ценностей и целей.

Обычный обман возможен, когда человек верит, доверяет информации. Только в такой ситуации ложные сведения усваиваются и способны вызвать соответствующий поступок.

В такой же мере самообман придает желаемому статус действительного. Нежелаемое рассматривается как нереальное явление. Иногда же он достигает своей цели, размывая грань между настоящим и ненастоящим, создавая некую спасительную неопределенность.

Многие формы и способы самообмана четко зафиксированы психоанализом. Преследуя цель оправдания мотивов и поступков, самообман выступает в форме искусной рационализации. Нередко она настолько правдоподобна и убедительна, что принимается за чистую монету не только самим человеком, но и его ближайшим окружением. Рационализация как форма самообмана демонстрирует высокие образцы творческой изобретательности, глубокое понимание тончайших нюансов психологии оправдания.

Потребность в самообмане продуцирует правдоподобные объяснительные и оправдательные построения. Эти продукты рационализации представляют собой следующие виды обоснования того, что:

1) мотивы или поступки целиком отвечают нравственным нормам, а действия совершались во имя истины, в интересах других людей;

2) действие совершено не по собственной воле, а из-за того, что человек:

• выполнял волю Бога,

• выполнял волю государства,

• выполнял служебный долг,

• не имел выбора,

• совершенно не понимал смысла творимого,

• был орудием другого,

• находился в состоянии болезни, крайней усталости, опьянения, аффекта,

• был подвержен влиянию таинственных сил (как правило, злонамеренных и неконтролируемых личностью);

3) в отрицательном результате виновны другой человек или группа людей, действия, намерения, слова которых якобы и привели к нему.

Однако главное значение имеют те системы общественных коммуникаций, в которые включены массы людей и которые складываются исторически, приобретают высокую устойчивость, представляют наличную социальную реальность, задающую индивидам их социальные роли, а, следовательно, формы и нормы поведения, «правила игры».

Будучи вовлеченным в эти «игры», человек во многих отношениях теряет границу между воображаемым и подлинным. Ролевая условность становится его способом существования. Не потому ли столь велик удельный вес актеров и актерства, искусства сценического изображения и всевозможных игр в нашей цивилизации?

Как преодолеть самообман? Если человек начал себя обманывать, то это надолго. Самообман часто весьма устойчив к самокритике и осуждению со стороны окружающих. Это обусловлено тем, что соответствующая ценностно-смысловая структура (убеждение, вера, оценка) оказывается самоорганизующейся, сохраняющей свою целостность и определенность.

Сложившийся самообман поддерживается со стороны глобальных личностных структур и глубоко укоренен в бессознательной сфере.

Угроза идентичности есть симптом переоценки ценности, творческий фактор самопреобразования. Но чаще всего защитные механизмы пресекают начавшуюся цепную реакцию трансформации. Это, как правило, означает вытеснение, подавление появляющихся подозрений. Если по поводу собственных значимых знаний, оценок, убеждений (считавшихся незыблемыми истинами) возникают сомнения и если это влечет самоанализ и самокритику, то возможны два исхода. В большинстве ситуаций восстанавливается статус-кво.

Разоблачение самообмана во многих случаях связано:

♦ с напряженной внутренней работой;

♦ со стремлением к правде.

Оно знаменует:

♦ духовное возвышение личности;

♦ преодоление интеллектуальной ограниченности, узости мировосприятия, восприятия прежней веры во что-то как самообмана.

Однако так происходит далеко не всегда. Крушение «возвышающего» или «утешающего», «обнадеживающего», «воодушевляющего» обмана способно вызывать:

♦ кризис личности;

♦ резкое ослабление возможности саморегуляции;

♦ усиление пессимистических установок;

♦ циничность;

♦ изменение отношения к прежним моральным ценностям;

♦ падение творческого потенциала;

♦ утрату смысла жизни;

♦ нравственное опустошение;

♦ самоубийство.

Раскрытие самообмана может:

♦ привести к шоку;

♦ подорвать механизмы психологической защиты;

♦ нарушить процессы саморегуляции;

♦ ухудшить типичные формы человеческих взаимоотношений;

♦ уничтожить мир иллюзий, который помогал человеку выживать в современных сложных условиях;

♦ лишить сил, необходимых человеку.

В качестве средства саморегуляции в экстремальных ситуациях выступает полуправда – колебания между верой и неверием. Она помогает человеку мобилизовать силы для преодоления жизненных трудностей.

Несмотря на пользу самообмана, личность фундаментальным образом ориентирована на правду о себе. Выявление самообмана может служить целительным фактором. Это демонстрирует нам психоанализ, в котором терапевтические процедуры имеют форму самопознания, предполагают прояснение и преодоление индивидуальных мифов, освобождение из плена ложных символов веры и искусных объяснений.

Самообман связан с познавательной способностью. Тяготение к истине не выдерживает конкуренции со стремлением к успеху. Лишь в малой степени самоутверждение достигается путем настойчивого поиска истины, которая нередко мешает продвижению к цели.

Самообман выступает одним из проявлений противоречия, которое обнаруживается в структуре познавательной деятельности человека. Оно состоит в том, что все главные познавательные усилия ориентированы на внешний мир. Там же находятся и наиболее значимые цели и ценности, генерирующие человеческую активность. На этом фоне самопознание выглядит крайне ограниченным. Соответственно, энергия, направляемая на самосовершенствование, ничтожна.

Нетрудно увидеть, однако, существенную зависимость познания внешнего мира от познания человеком самого себя, в том числе своих подлинных потребностей и возможностей. Слабое самопознание во многих отношениях:

♦ неадекватно;

♦ насыщено самообманом;

♦ вызывает деформацию познавательных и практических процессов;

♦ обусловливает ложность целей деятельности;

♦ способствует нарастанию противоречий, ставящих под вопрос само существование человечества.

Увеличение технической мощи сочетается с усилением духовной и душевной слабости человека, склонного ко все более утонченным формам самообмана.

Будущее каждого человека в значительной степени зависит от того, удастся ли ему:

♦ преодолеть противоречие между познанием внешнего мира и самопознанием;

♦ обрести новые жизненные смыслы и новые компенсаторные средства, способные конкурировать с соответствующими средствами самообмана.

Преодоление основных форм самообмана ознаменует:

♦ новый тип социальных отношений;

♦ широкое использование в массах методов самопознания и самосовершенствования;

♦ изменение потребительского отношения к жизни;

♦ сотворение жизнеутверждающих смыслов и ценностей, призванных повысить степень человечности общества;

♦ усиление жизнестойкости личности.

Чтобы стать гармоничным человеком, нужно сделать таковым свое окружение.

Любое дело требует конвейера. И оно тем прибыльнее, чем технологичнее. Такое ремесло, как обман и мошенничество, в течение многих веков выработало свою технологию, которая, очевидно, будет иметь место и в следующем тысячелетии.

Глава 3. Технология обмана

Принципы и способы обмана

Принципы обмана – это основные условия обмана, которые имеют одну отправную точку – наличие «дойной коровы».

Способы обмана – процесс использования вышеописанных принципов в практике мошенничества.

Для успеха в этом деле мошенники применяют целую группу приемов.

♦ Поверни ситуацию выигрышной стороной.

♦ Покажи товар лицом.

♦ Начинай с похвалы.

Если товар хорош сам по себе – этого мало. Не каждый человек может сразу уловить суть, не все глядят вглубь. Большинство бежит туда, где толпа. Один смотрит на другого. Нужно немало умения, чтобы придать чему-то значимость. Свои действия, услуги или товар надо расхвалить.

Придумать лестное название – тоже превосходный способ набить цену. Чтобы подзадорить, говорят, что товар этот для знатоков – ведь каждый таковым себя считает, а если не считает, любопытство подогреет желание. Его никогда не объявляют общедоступным и обыкновенным – этим можно только испортить дело. Все любят необычное. Оно приятно для вкуса и ума.

Лозунги мошенника:

♦ «У меня „доятся“ только счастливчики!»

♦ «Если Вы „доитесь“ у меня, то у Вас будет только одна проблема – где опять найти такой сервис!»

Человеку свойственно принимать информацию на веру. Результативное воздействие на «дойную корову» мошенник окажет только в том случае, если эффектно осуществит личный контакт «вершителя судьбы коровы» с данным клиентом.

Каждый человек склонен долго не верить в то, что его обманывают:

♦ в семье;

♦ на работе;

♦ в бизнесе;

♦ в кругу друзей;

♦ на каждом шагу.

Опыт показывает, что это расходится с действительностью. Какова же технология этого обмана?

Прикосновение

Прикосновение имеет исключительное значение для нашего полного душевного благополучия. А иначе зачем бы люди обнимались при встречах, перед разлукой, то есть в моменты наивысшего накала эмоций.

Психологи считают, что каждому из нас для поддержания ощущения душевного благополучия необходимо от 4 до 12 объятий в день.

Это важнейшая человеческая потребность. Именно ее и используют обманщики. Они внимательно смотрят в глаза и обязательно дотрагиваются до рук. Пять минут такого общения делают чужих людей более близкими. Атмосфера сразу же теплеет, моральная неустойчивость обретает покой. Обманщик таким образом стабилизировал душевное состояние потенциального партнера. Это-то и заставляет его поверить, а затем совершить сделку или покупку.

Рекомендации

Не разрешайте малознакомым людям себя обнимать, дотрагиваться до Ваших рук и ног, а также приближаться к Вам менее чем на 45 сантиметров (лучше – на 1–2 метра) при ведении деловых переговоров.

Внимание

Если для ребенка оно обеспечивает надежность, безопасность, то взрослому позволяет утвердиться в мысли: «Я кому-то нужен, интересен, что-то значу, представляю собой ценность». Положительная самооценка человека – весьма важное состояние его души и 99 % гарантии успешного введения в заблуждение!

Обманщик усиленно выражает свое внимание. Он может сказать: «Я тебя внимательно слушаю», – и здесь не будет официального тона. С помощью множества нюансов голоса, позы он передает как бы очень значимую информацию. Например, что собеседник не должен подвести при совершении сделки и ему обязательно нужно оплатить все пункты делового соглашения. Человек, естественно, принимает это сообщение.

Нам жизненно необходимо знать, что на все перемены, происходящие в нашей душе, кто-то откликается, как эхо в горах. Поэтому обманщик демонстрирует искреннее участие. Он откладывает все посторонние дела, полностью сосредоточивается на визави, стимулирует рассказ о проблемах в делах, концентрирует внимание клиента на этих переживаниях.

Зачем это ему нужно? Благодаря этому человек почувствует интерес к себе и своей проблеме, то есть станет готов все воспринять на веру. Таким образом клиента вводят во вторую степень обмана.

Рекомендации

Оставляйте без внимания обращение к Вам малознакомого человека. Способны ли Вы на это? Если да, то Вы обезопасили себя и свой кошелек от маленьких неприятностей.

Управление, или Власть «крыши»

«Крыша» – преступная группировка, держащая под контролем или опекой деятельность коммерческой фирмы и получающая за это денежное либо иное вознаграждение.

Иногда для обманщика удобнее получать прибыль за счет приобретения власти (законной или незаконной) над человеком и его окружением.

Руководить чужими действиями, вести (контролировать) чьи-то дела – это значит не только диктовать или приказывать, но и, прежде всего, создавать видимость, что Вам позволяют расти (не только материально, но и как бы духовно), оберегая от других бандитов, не бесплатно, конечно.

Такая помощь может включать совет, доброе слово, обучение уместным для определенных случаев профессиональным навыкам, а также охрану от конкурирующих преступных сообществ.

Невербальные формы общения (с помощью жестов, мимики, пантомимики) играют огромную роль в процессе формирования у Вас чувства доверия к руководителю, который имеет корыстные или конъюнктурные интересы относительно Вас. Дружеская рука опускается на Ваше плечо, и уже никаких слов не нужно! Хочется верить всему! Это первая степень обмана.

Лжец не говорит, что хорошо относится к Вам, а показывает это. В результате человек становится более подвержен влиянию и делает то, что необходимо мошеннику.

Рекомендации

Если есть возможность покинуть такого руководителя, обязательно так и сделайте. Уйти от навязанной власти – залог сохранения не только материальных, но и духовных ценностей.

Принятие мошенника

Успешный обман начинается с умения лжеца слушать. Каждому из нас крайне важно знать, что кто-то нас слышит, даже если этот кто-то хочет нас обмануть. Слышит – значит:

♦ принимает участие в нашей судьбе;

♦ любит;

♦ относится к нам серьезно.

Хорошие обманщики всегда демонстрируют заинтересованность в человеке, показывают, что они уважают, ценят собеседника, понимают его чувства.

Принятие клиента таким, какой он есть, придает ощущение внутренней свободы и способствует формированию доверительных отношений. Это важная задача для лжеца, решить которую в ряде случаев непросто.

Рекомендации

Не всякий слушающий может воспринимать Вас искренне. Меньше говорите о личных делах в незнакомой обстановке, не вовлекайтесь в беседу, держите равновесие и паритет. Вы не должны сообщать больше, чем ваш напарник.

Смирение с потерей

Вся наша жизнь состоит из приобретений и потерь. Утрата – это любые эмоционально значимые события со знаком минус или угроза потерять что-то дорогое:

♦ неразделенная любовь;

♦ смерть близкого человека;

♦ угроза лишиться некоторой суммы денег и т. д.

Профессиональный обманщик будет создавать иллюзию надвигающейся угрозы. Переживание еще не начавшейся «грозы» доставляет, как правило, больше неприятностей, чем реальное событие. Мошенник будет стремиться заставить клиента заранее смириться с предстоящей потерей.

Человек выслушивает «страшную сказку» о том, что лично для него все складывается как нельзя хуже, что он потеряет все, что имеет, и поэтому расстаться с какой-то незначительной, минимальной суммой или предметом, а то и с человеком – «сущий пустяк» в сравнении с мировым потопом!

Все равно завтра конец света, и он легко прощается с «мелочью», за которую впоследствии отдаст очень и очень много. Но поздно, поезд уже ушел!

Как повлиять на Вас, чтобы Вы смирились с предстоящим разочарованием или потерей? Этот вопрос постоянно задает себе обманщик, в роли которого может выступать кто угодно (неверные муж или жена, начальник, чиновник госаппарата, мошенник-шантажист и т. п.).

Прежде всего он совместно с клиентом «отработает», обсудит возможность потери или разочарования и станет постепенно готовить его к худшему, чтобы тот смирился с этим. Первоначальная реакция на подобный разговор будет сопряжена с душевной болью, страданиями. Здесь нужно время, чтобы многократно сообща рассмотреть все позитивные и негативные варианты последствий данного события.

Чтобы в сознании клиента не зародились и не окрепли мысли о борьбе за свое дело или материальные (возможно, и духовные) ценности, лжец будет стремиться помочь ему увидеть минимум альтернатив.

Рекомендации

Перед тем как поверить в «страшную сказку», подумайте о том, что если мы попадем в жернова суровой жизни – они измельчат нас, но если превратимся в алмаз – жерновам нас не одолеть:

1) найдите альтернативные решения;

2) не принимайте скоропалительных решений;

3) завтра конца света не будет!

4) отвечайте самостоятельно (Ваш выбор должен быть наиболее целесообразным и отвечать именно Вашим интересам);

5) учитесь переживать трудности;

6) иными словами, формируйте целый набор конструктивных реакций на жизненные неудачи.

Делая эту работу, мы приучаемся выживать, преодолевать сложности. Это спасает от лишних духовных и материальных трат.

Не обстоятельства влияют на человека, а человек влияет на обстоятельства!

Не верьте пророкам, предрекающим конец света в Вашей жизни и делах!

Вы и только Вы в состоянии справиться с накопившимися проблемами и выдержать любой натиск угроз и шантажа!

Протянутая рука помощи

Иногда обманщик стремится поддерживать усилия неокрепшей души будущей жертвы в самореализации, осуществлении лучших порывов. Главное – не заблокировать выход потенциальным творческим возможностям человека. Это и есть помощь, которую он несколько раз окажет при сложных обстоятельствах, выполнении ответственных заданий и т. п.

Любые действия, способствующие раскрытию потенциала личности, воспринимаются ею с благодарностью. Человек нуждается в этом, чем и воспользуется затем мошенник.

Принцип «Я для тебя многое сделал, и поэтому ты должен отдать мне самую малость» будет работать на полную мощность длительное время.

Рекомендации

Поддержка, оказываемая нежелательным человеком, должна быть для Вас такой, чтобы не он, а Вы выступали активно действующим лицом. Остерегайтесь попасть в зависимость.

Узы преданности и доверия

Душа человека обретает крылья, когда окружающие люди доверяют. Она в этом очень нуждается. Равным образом жизненно важно доверять другим людям.

Человеку хорошо, только когда и ему доверяют, и он может не опасаться довериться другим. Это очень существенная потребность его души. Обманщик, как правило, учитывает эту особенность.

Чтобы не было предпосылок к изобличению во лжи, в основу взаимоотношений обманщика и его жертвы обычно закладывается доверие. Оно сделает это сотрудничество здоровым, прочным и надежным.

Каковы же истоки доверия к обманщику со стороны его жертвы?

Ясно одно, что автоматически этот процесс не происходит. Только молодой, неопытный человек может первое время быть доверчив ко всем. В течение жизни накапливается горький опыт разочарований, крушений надежд, которые были связаны как с коллегами по работе, так и с другими категориями окружающих людей. Источник недоверия – в прошлом. Вскоре человек даже вопреки своей доверчивой натуре начнет думать: «Стоп, не доверяй!» Это приспособительная реакция к нетипичной ситуации.

Вначале лгун не обманывает жертву. Он выполняет все обещания. Никогда не произносит угроз, ведь они рождают страх и подозрительность. Если у человека случится беда, он побоится разделить ее с обманщиком и не попадет в расставленные сети.

Построение доверительных отношений между обманщиком и жертвой имеет ряд аспектов.

Во-первых, доверие означает, что обманщик создает уверенность в том, что он никогда не злоупотребит чувствами жертвы. Она может не бояться их обнаружить и свободно выражать.

Во-вторых, доверие означает, что обманщик якобы никогда не станет причинять боль жертве сознательно, намеренно, и она ему, в свою очередь, тоже. Если все же это когда-нибудь случится, он вместе с ней сразу же обсудит, как жить дальше, чтобы этого не повторилось.

В-третьих, доверие означает свободу быть собой. Это возможно, когда жертва, с которой обманщик строит доверительные отношения, сознательно не желает судить и оценивать его поступки каждый раз заново. В этом случае ему не нужно постоянно доказывать, кто же он такой на самом деле.

В-четвертых, доверие жертвы означает стабильность. У обманщика всегда есть определенное мнение о взаимоотношениях с клиентом. Это значит, что его завтрашнее поведение будет таким же, каким оно было вчера.

В-пятых, доверие означает преданность в отношениях. Если жертва однажды скажет: «Вы единственный, кого я хочу видеть», – во имя хороших отношений ей должны поверить.

В-шестых, доверие предполагает, что об интимных вещах посторонним не рассказывают. Если человек доверяет, ему не нужно беспокоиться, что о его секретах смогут узнать еще какие-то люди и эти сведения будут использовать против него.

Для разных жертв доверие может означать различные стороны отношений. Задаваясь вопросами, что такое доверие для нас и как его достичь, можно ответить, что это такое чувство, которое связано со следующими понятиями:

♦ безопасность;

♦ близость;

♦ облегчение;

♦ надежность;

♦ тепло;

♦ ясность;

♦ недвусмысленность;

♦ умиротворенность;

♦ освобождение;

♦ прочность существования сложившихся отношений.

Человек может добавить к этому свои мысли, собственное восприятие доверия. Теперь Вы видите, что для того, чтобы обмануть жертву, необходимы первоначальные «рабочие» условия:

♦ здоровые с ней отношения;

♦ душевный комфорт;

♦ чувство доверия.

Именно через доверие жертва приносит обманщику вслед за своими чувствами и другие духовные, а также материальные ценности.

Настоящий обманщик никогда не закрывает перед жертвой двери доверия, через которые он придет к ней за новыми ценностями.

Следует отметить, что степень доверия жертвы обмана зависит от ее предыдущего опыта. Выработка доверия в том и состоит, что человеку нужно помочь преодолеть его негативный опыт и начать накапливать положительный. Недостаток доверия рождает еще больший его дефицит.

Построение доверительных отношений – это длительный процесс. Взаимное доверие возникает быстрее, если обманщику удается сообща с будущей жертвой начать обсуждать те трудности, которые мешают им достичь желаемой совместной цели.

Рекомендации

Чтобы взаимоотношения развивались, нужно быть достойным доверия. И однажды Вы обнаружите, что доверяете себе и близким. Настоящее доверие может превратить обманщика в честного человека. Через доверие лежит путь к спасению души от мук, которые настигнут к смертному часу.

Чтобы обманщики не воспользовались Вашим, уважаемый читатель, доверием, постарайтесь всегда осторожно делиться своими сокровенными переживаниями с малознакомыми людьми. Доверяйте себя только проверенным старым друзьям, а заводя новых, изучите их вначале и ответьте себе на вопрос: «А доверяет ли им еще кто-нибудь, кроме меня?» Если получите отрицательный ответ – оправдайте хотя бы деньги, уплаченные за эту книгу, – не продолжайте отношений с этими людьми.

Игра на чувстве нужности

Одним из условий, делающих людей удобными жертвами для обманщиков, может быть чувство ненужности. Человек чувствует себя ненужным другим как личность. Формированию этого ощущения сопутствуют постоянные неудачи не только на работе, но и в личной жизни.

Здесь следует вспомнить, что ничто так не способствует успеху, как успех.

Для осуществления эффективного обмана жертвам создают необходимые определенные достижения или выигрыши в различные игры, которые предполагают видимость высокой оценки окружающими. Эти достижения становятся значимыми для самого человека – потенциальной жертвы обмана.

Это вселяет веру в свои возможности, вырабатывает способность завершить необходимое дело и, самое главное, готовность понести ради этого определенные материальные траты.

Получив быстрый успех в ряде простых дел или выигрыш, жертва ставит перед собой более сложную задачу. А за каждую задачу нужно платить! Как результат движения от одного достижения к другому в человеке проявляется уверенность в своих силах, вера в собственные возможности достигать намеченных целей, принципиально контролировать ход дел, то есть в какой-то степени быть хозяином своей судьбы.

Здесь-то его и поджидает обманщик. Игры подходят к крупным ставкам, дела – к крупным материальным вложениям. Уверенный и окрыленный человек идет на риск. И вот результат: крушение иллюзий, проигрыш или крах всего.

Самое большое достижение для человека – это преодоление своих слабостей, совершенствование навыков, иными словами – работа над собой. Все внешнее для него менее значимо. Поэтому сравнивать необходимо то, что умел, мог, достиг вчера, месяц, год назад, и то, что умеешь сейчас.

Венец всех достижений для человека – это уверенность в том, что им внесен вклад в выполнение действительно значимого дела, и в обладании правом быть удовлетворенным тем, что сделал.

Все достижения – это результат собственных усилий! Душа обязана трудиться, но в ней должно быть место и для гордости, если за нее не надо так дорого платить.

Рекомендации

Не играйте в азартные игры, не думайте, что именно Вам повезет в выигрыше, Вы – исключение из правил. Таких исключений огромное множество, и каждое думает о себе точно так же. Вы – не исключение из правил! Помните об этом и не пополняйте карманы раздатчиков иллюзий Вашей исключительности.

Развлечения, побег от обыденности

Способность быть раскованным, легко входить в новые ситуации, принимать участие в игре – это нормальная потребность любого человека. Практиковаться в ее удовлетворении – значит развивать личность и укреплять свое психическое здоровье.

Народная мудрость на Руси еще в древности относила развлечения к неотъемлемым потребностям человека («Без забавы и человек болван!»).

Именно в играх, когда человек отдыхает, привнесение материального интереса, денежные ставки – необходимое условие для обмана честных граждан.

Игры нужны всем. И некоторые стремятся сделать так, чтобы ни одна игра не являлась бесплатной, а всякое развлечение было связано с материальными тратами. Такие игры стремятся навязать с помощью рекламы всему населению, используя любую возможность влияния на человека.

Рекомендации

Сохраняйте свои увлечения, которые не связаны с серьезными материальными тратами. Остерегайтесь играть в азартные игры, если Вы не профессионал.

Лишение или предоставление свободы

Это сладкое слово «свобода»! Иметь свободу рисковать, делать то, что человек считает необходимым, является еще одной потребностью. Вместе с такой свободой приходит ответственность.

Непосредственность обычно проявляется в здоровых формах поведения. Принуждение к действию без внутреннего принятия человеком того, что его заставляют делать, обычно ведет к отклоняющимся от нормы формам поведения.

Люди, испытывающие на себе психоэмоциональный прессинг и не имеющие возможности открыто выражать свои чувства и намерения, часто действуют импульсивно, необдуманно, внезапно. Поддавшись сиюминутному чувству, они рискуют совершить неадекватный поступок и оказаться «на крючке» у разного рода проходимцев и манипуляторов.

В таких случаях тратится немало энергии на устранение тех последствий, к которым приводит импульсивность, способная обернуться трагедией.

Чем больше ограничений и чем сильнее система давит на людей, на свободу выбора, тем выше вероятность импульсивных и необдуманных поступков.

Какую же свободу выбора можно предоставить людям, чтобы тем самым уберечь их от нежелательных поступков?

Возможными вариантами ответа могут быть:

♦ я могу остановиться и подумать, прежде чем что-либо сделаю;

♦ я могу быть упорным тружеником на работе;

♦ я могу положительно относиться к себе и другим;

♦ я могу сознательно выбирать себе друзей;

♦ я могу спокойно и успешно выполнять свое дело;

♦ я могу отдохнуть, снять с себя напряжение.

Обманщик в общении со своими жертвами стремится как можно реже говорить «ты должен», подталкивая их к произнесению «я могу».

Для лгуна лучше всего, когда его жертва сама себе приказывает, ежедневно убеждаясь: «Я могу осуществить выбор и ответить за его последствия». Так она расплачивается с мошенником дорогой монетой.

Рекомендации

Лишение свободы – это угроза, с которой нужно считаться. Но это не должно заставлять Вас совершать необдуманные поступки.

В то же время, когда Вам внушили, что Вы свободный человек, и Вас подталкивают к нежелательному действию – одумайтесь! Возможно, Вас превратили в раба.

Перестаньте им быть! Для этого совершите маленький переворот в своем мышлении, а затем большой – в поведении.

Распоряжайтесь своей свободой самостоятельно, не делайте ее достоянием темных личностей, наркотиков, алкоголя или порока. Будьте действительно хозяином себе, определяя, что и как Вы должны делать, а не что хочется совершить из слабости.

Это сэкономит Вам не только много денег, но и сохранит хорошую репутацию, убережет семью от бед и приумножит Ваши духовные и материальные богатства.

Видимость заботы

Одна из важнейших потребностей человека состоит в том, чтобы заботиться о ком-то, равно как и испытывать на себе чью-то заботу. Почти все высшие потребности имеют двустороннюю направленность – на окружающих и на себя. Давать и брать. Такова диалектика сложных явлений. Невозможно что-то постоянно получать или отдавать, нужна взаимная связь.

Проявляя заботу о своей жертве, лжец как бы помогает ей в преодолении жизненных трудностей, если не в объективном, то в субъективном улучшении жизни. Он словно отодвигает роковую черту. Затем, когда жертва начинает доверять, обманщик заставляет ее совершить необходимый поступок, получает вознаграждение за свои труды и перестает заботиться о человеке. Это может толкнуть человека даже к самоубийству.

Рекомендации

Не доставляйте радость таким людям, совершая самоубийство! Совести у них все равно нет, да и Бог не останется равнодушным к такому греху.

Старайтесь проверить, изучить всякого, кто проявляет заботу о Вас, особенно если Вам очень много лет и у Вас слабое здоровье. Что движет этим человеком? Каков мотив его поведения? Ответы на эти вопросы помогут Вам выбрать нужный стиль поведения.

Видимость любви

Многие из нас смотрят на любовь к ближнему как на недостаточный жизненный опыт, ограниченный временем.

Любовь к людям – высшая потребность и заслуга самих людей, самый благотворный внутренний ресурс каждого человека. Она предполагает заботу каждого о каждом, преодоление трудностей и профессиональных конфликтов, умение построить теплые отношения, организовать работу и быт.

Это самая целительная сила, которая способна надежно предохранить Вас от возможной беды!

В то же время именно любовь или ее видимость используют как приманку различные сомнительные организации.

Человека буквально «обстреливают» вниманием и любовью. Это подкупает, притягивает и в конечном итоге завораживает (зомбирует) человека. Он становится исключительно послушным в руках руководителей подобных структур (например, некоторых религиозных сект).

Рекомендации

Любовь – не средство, а условие жизни. Если к Вам применяют технику «обстрел любовью» – вспомните, что Вы читали об этом, и тотчас выйдите из контакта со «стрелками».

Как жесты могут выдать обманщика

Существует известный афоризм: «Нет ничего тайного, что не стало бы явным». Это совершенно справедливо. Почему? Сейчас мы в этом убедимся.

Вольтер как-то заметил, что язык имеет большое значение еще и потому, что с его помощью мы можем прятать свои мысли. Действительно, если подумать над этим, то можно согласиться. Слова помогают скрывать от посторонних наши истинные помыслы.

Однако кроме языка наше тело тоже может разговаривать. Наблюдательный человек всегда придавал большое значение жестам. Каждое движение можно расшифровать и свободно прочитать тайное послание собеседника, которое он старается тщательным образом скрыть от нашего взгляда.

Даже если человек придумает самую изощренную ложь, непроизвольные жесты его выдадут. В то же время, зная значение каждого жеста, сознательно используя его, мы можем сигнализировать партнеру по деловому общению о наших намерениях и тем самым оказать на него скрытое воздействие, что позволит получить еще один шанс для овладения ситуацией.

Общаясь с другими людьми, мы часто составляем впечатление о собеседнике по выражению его лица, интонациям голоса, а также по тому, что говорят нам движения его тела.

Мы часто пытаемся скрыть подлинные чувства, более или менее умело надевая на лицо разные эмоциональные маски.

Ситуации вынуждают нас прятать негативные эмоции, подавлять улыбку или желание пошутить. Но многих ли проведет надетая нами маска?..

Существует несколько важных источников, из которых внимательный человек может узнать о нашем реальном состоянии. Одним из них является вокальная характеристика голоса. Даже не обладая особым даром, можно распознать по голосу собеседника его состояние и переживаемые им чувства.

Состояние человека можно достаточно точно определить по тому, как быстро и громко он говорит. По быстрому темпу речи или громкому голосу мы способны почувствовать гнев собеседника, желание произвести впечатление на окружающих или подчинить их своей воле. Медленная и вялая речь присуща человеку в состоянии скуки, печали. Тихий голос может говорить о застенчивости и готовности повиноваться. Вкрадчивый голос и мягкий тембр свойствен проявлению сердечности и привязанности. Частое изменение голосовой тональности может сделать общение веселым и приятным, в то время как монотонное бормотание наводит на мысль, что собеседник не заинтересован в поддержании разговора или дает знать, что разговор ему просто наскучил. Такой стиль речи иногда говорит о переживаемой человеком депрессии. Во время беседы значение слов можно усилить поворотами головы и взглядами. Так, умелый оратор всегда переводит глаза на слушателей, чтобы подчеркнуть важность сказанного или отметить логические перерывы в речи. В конце монолога он, как бы передавая слово, поворачивает голову к тому, кто будет говорить вслед за ним. Эти привычки необычайно полезны. Вступив в зрительный контакт с говорящим, каждый человек воспринимает сказанное с гораздо большим вниманием. Кроме того, заинтересованные слушатели бывают рады вставить по ходу действия несколько слов, а обратившись глазами к аудитории, всегда можно предугадать такое желание и избежать накладок, вызываемых нетерпеливой репликой.

Находясь в компании, люди чаще предпочитают смотреть на тех, кто им больше всего интересен. Воспользовавшись этим правилом, легко оценить собственный успех или внимание к своей персоне в обществе. По тому, как происходит визуальный контакт, можно также определить, что действительно волнует собеседника: при неподдельной заинтересованности глаза человека непроизвольно округляются, расширяются зрачки. При затрагивании «острой» темы взгляд становится узким и колючим, порой люди просто отводят глаза.

Большое количество информации несет в себе поза человека. Вертикальное, расслабленное и естественное положение тела создает впечатление уверенности и самоуважения. Сидя во время разговора, примите расслабленную позу, разожмите ладони, свободно (несимметрично) расположите руки и ноги. Вполне естественным будет слегка наклониться к собеседнику или показать свое дружелюбие любым другим образом. Напряженные или жесткие симметричные позиции предполагают, что человек находится в состоянии беспокойства. Однако в каждом правиле есть свои исключения. Так, в ситуациях, требующих соблюдения формальностей, люди обычно более собраны и предпочитают не расслабляться. При встрече людей, имеющих разное общественное положение (начальник – служащий, преподаватель – студенты), собеседник, статус которого выше, может вести себя более непринужденно и раскованно (при этом степень раскованности определяется лишь воспитанием и способностью уважать достоинство нижестоящего человека).

Если человек не смотрит Вам прямо в глаза, это не значит, что он по натуре лжив. Это может означать, что под Вашим пристальным взглядом ему не очень удобно, что он с Вами не согласен или что он еще не решил, какие действия ему следует предпринять. Однако в любом случае эта черта свидетельствует о чем-то не слишком приятном для Вас: можете быть уверены, что собеседник испытывает внутреннюю дисгармонию. Не следует ожидать, что такие люди бросятся сразу же осуществлять все, о чем в данную минуту вы, похоже, договорились, – в глубине души они с Вами еще не согласны.

Глаза всегда отражают состояние нервной системы. Если у человека спокойный и расслабленный взгляд – значит, он внутренне умиротворен.

Лгуна выдают «бегающие» глаза, отведение взгляда в сторону и вниз, частое моргание. Для него характерны и такие жесты, как почесывание века пальцем, прикрывание рта рукой в моменты речи и растирание ладонью затылка.

Когда человек врет, у него возникает ощущение пересыхания рта, отсюда – частое сглатывание слюны, облизывание губ (не путать с настоящей жаждой).

Если внимательно присмотреться, то можно заметить усиленную пульсацию крови в венах рук или артериях шеи, слабую или сильную дрожь в мышцах тела (пальцах, фрагментах лица), судорожные движения горла. Возможны покашливание и заикание.

Как вести себя с человеком, у которого Вы замечаете «бегающие» глаза? Не слишком доверяйте ему. Держитесь на расстоянии. Не следует ожидать от такого человека точного исполнения порученного дела.

Что же касается людей с ясными, широко открытыми глазами и прямым взглядом – с ними можно иметь дело, по крайней мере в том, что отражает данный физический признак.

Особое замечание: поскольку вышеуказанный факт широко известен, то некоторые люди, произнося откровенную ложь, стремятся смотреть Вам прямо в глаза. Однако Вы всегда можете распознать ненатуральность их взгляда, так как он фиксирован, бесцеремонен и не сфокусирован на Ваших глазах, а скорее направлен на что-то за Вашей спиной. Так может вести себя, например, подросток, заверяющий Вас, что вчера он сдал трудный зачет по математике, хотя на самом деле весь вчерашний день он прогулял с друзьями.

Ваши органы чувств могут Вас подводить. Этим пользуются мошенники, например подсовывая бумажную «куклу» вместо пачки денег.

Самым уязвимым анализатором является зрительный. На него приходится большая часть обманов.

Вследствие этого дублируйте получаемую информацию по другим каналам: слуховому, тактильному (кожному), обонятельному. Если же Вам явно не дают что-то перепроверить, лучше откажитесь от сомнительной сделки.

Если Вы понимаете, что слово собеседника во время ответственного разговора может иметь несколько значений, не поленитесь уточнить, что он имел в виду. Особенно тщательно просматривайте письменные документы.

В ходе важного разговора не уделяйте внимание только словам. Необходимо анализировать невербальные сигналы собеседника: движения его глаз, жесты, мимику, позу. Они подскажут, когда Вам говорят неправду.

Давайте изучим содержание некоторых жестов, позволяющих нам быстро сориентироваться в человеке и сложившейся ситуации.

Открытые жесты

Открытые жесты – свидетельство психологической прямоты, желания общения и продуктивных контактов. Проявляются в виде нескрещенных и незамкнутых позиций рук и ног.

Руки

Открытые ладони – честность, откровенность.

Ладонь, повернутая вверх, – просящий жест. С такой позицией легче всего добиться выполнения просьбы, так как жест не демонстрирует давления со стороны того, кто просит.

Ладонь, повернутая вниз, – властность. Со стороны того, кто использует подобную позицию, осуществляется психологическое давление.

Руки, сжатые в кулаки, – агрессивное состояние, иногда даже желание совершить акт физического воздействия на партнера по диалогу.

Большой палец, спрятанный вовнутрь, – боязнь или страх сделать что-либо, на что будет направлена критика партнера.

Рукопожатия

Ладонь, повернутая вверх, – готовность подчиниться, бессознательный сигнал тому, чье доминирование признается.

Ладонь, повернутая вниз, – стремление к доминированию, попытка взять ситуацию под контроль.

Ладонь ребром вниз – позиция равенства.

Ноги

Носок ноги – показатель заинтересованности – своим направлением указывает на того, в ком человек заинтересован или кого находит привлекательным.

Ноги, широко расставленные в позиции стоя, – агрессия, в том числе и сексуальная.

Ноги, широко расставленные в позиции сидя, – уверенность, внутренняя расслабленность, демонстрация сексуальности.

Как выявить ложь? Вас обманывают, если:

♦ в словах человек демонстрирует честность и откровенность, но при этом его ладони повернуты вниз;

♦ партнер по диалогу уступает Вам пальму первенства в общении, но при рукопожатии его ладонь повернута вниз;

♦ Ваш партнер говорит о доверительных отношениях, делится секретами и тайнами, но садится не ближе 40–50 сантиметров от Вас;

♦ собеседник говорит, что с Вами интересно общаться, а носки его обуви смотрят совсем в другую сторону;

♦ партнер подчеркивает, что не интересуется Вами как половым объектом, а ноги держит при этом расставленными.

Закрытые жесты

Закрытые жесты говорят о психологической закрытости, тенденции изолироваться, уйти от ситуации. Проявляются в виде скрещенных рук и ног.

Руки

Руки, перекрещенные на груди, – попытка спрятаться, отгородиться от ситуации. Негативная реакция.

Скрещенные на груди руки со сжатыми в кулаки ладонями – усиленный жест скрещенных рук. Враждебное отношение. Возможность психической атаки. Скрещенные руки с пальцами, плотно сжимающими предплечья, – негативно-подавленное отношение к ситуации.

Скрещенные руки с большими пальцами, вертикально направленными вверх, – чувство защиты (перекрещенные руки), уверенность (демонстрация больших пальцев).

Одна рука перехватывает другую руку, вертикально идущую вдоль тела в области предплечья, локтя или плеча (более легкая форма перекрещенных рук) – контролируемое напряжение.

Руки свободно опущены, но одна как бы пожимает другую – попытка сохранить эмоциональное спокойствие.

Одной рукой человек делает жест, будто поправляя пуговицу на рукаве другой руки, браслет часов, манжет или прическу, – скрытая нервозность.

Человек держит предмет в двух руках – сумочку, карандаш, блокнот, букет цветов, чашку с чаем или кофе – попытка скрыть внутреннее напряжение, нервозность.

Переплетенные пальцы, сцепленные руки – негативное отношение.

Пирамида (ладони направлены друг к другу, кончики пальцев смыкаются) – уверенность, уверенное отношение к чему-либо.

Руки за спиной

Одна рука обхватывает другую в области ладони – самоуверенность, властность, чувство превосходства.

Одна рука обхватывает запястье другой – попытка самоконтроля.

Одна рука перехватывает верхнюю зону предплечья другой руки – попытка самоконтроля, но выраженная сильнее, чем в предыдущем случае.

Большой палец выставлен наружу – демонстрация агрессивности, силы, напора, чувства превосходства.

Руки в карманах, большие пальцы снаружи – уверенность, самомнение, атакующий жест. У женщин – агрессия, доминирующий характер.

Большие пальцы, выглядывающие из задних карманов, – доминирующий характер.

Ноги

Перекрещенные ноги (нога за ногу) – защита, тенденция к замкнутости. В целом жест интерпретируется в зависимости от конкретной ситуации. Например, при чтении долгой и скучной лекции студенты устают и некоторые из них скрещивают ноги.

Перекрещенные руки и перекрещенные ноги – неодобрение, неприятие, усиленная защита.

Перекрещенные ноги и сплетенные пальцы на коленях – сосредоточение, замкнутость.

Перекрещенные лодыжки – защита, напряжение, негативное отношение, нервозность, страх.

Как выявить ложь? Вас обманывают, если говорят об искренности и деле, требующем доверия, и при этом:

♦ держат руки перекрещенными на груди;

♦ Вы наблюдаете скрещенные на груди руки с ладонями, сжатыми в кулаки;

♦ Вы видите скрещенные руки с пальцами, плотно сжимающими предплечья;

♦ одной рукой человек делает жест, будто поправляет пуговицу на рукаве другой руки, браслет часов, манжет или прическу;

♦ человек держит предмет в двух руках – сумочку, карандаш, блокнот, букет цветов, чашку с чаем или кофе;

♦ Вы наблюдаете переплетенные пальцы партнера по общению, сцепленные руки.

Внимательно прочитав признаки лжи, которые проявляются в виде телесных жестов, Вы сумеете различить искреннее отношение к себе. Это обезопасит Вас от нежелательных последствий и неприятных переживаний, связанных с разочарованиями в людях.

Не только слушайте, но и читайте то, что Вам показывает тело говорящего человека. Это правило убережет Вас от бед.

А если лжец смог проконтролировать свою жестикуляцию? Как в этом случае увидеть мошенника в очаровательном молодом человеке или девушке, ведущей с вами деловой разговор?

Как указывает Алан Пиз, австралийский психолог, изучавший язык тела, одним из самых часто используемых символов мошенничества является рисунок трех хитрых мартышек, которые ничего не видят, ничего не слышат и ничего не хотят говорить. Все три жеста «рука к лицу» имеют под собой реальную основу. Когда мы слышим, видим или говорим неправду, то неосознанно пытаемся прикрыть наши рот, глаза и уши руками.

Эта странная жестикуляция замечается за детьми. Если ребенок врет, он часто пытается закрыть рот рукой, чтобы остановить поток лжи, который из него выходит. Когда он не хочет слушать родителей, которые упрекают его в чем-либо, он просто закрывает ладонями уши. Если он видит что-либо, на что ему совсем не хотелось бы смотреть, он закрывает глаза руками.

По мере взросления жесты «рука к лицу» изменяются и становятся все менее очевидными, но все же человек невольно делает их, когда лжет или что-то скрывает.

Когда кто-либо непроизвольно в ходе диалога прикрывает рот, глаза, уши рукой или ладонью, это может означать, что он Вас обманывает. В этом случае будьте внимательнее к его жестикуляции.

Жест прикрывания рта

Прикрывание рта является одним из жестов, которые использует взрослый человек, пытаясь говорить неправду окружающим. При этом ладонь прикрывает рот, а большой палец прижимается к щеке, так как мозг бессознательно дает команду подавить поток лжи, который выходит из человека. Иногда этот жест принимает форму нескольких пальцев, прижатых ко рту, или же руки, сжатой в кулак. Значение жеста при этом всегда сохраняется.

Некоторые мошенники стараются скрыть этот жест, имитируя кашель или задумчивость. Так, многие преступники на допросах, рассказывая о своих криминальных планах, используют этот жест, чтобы неосознанно скрыть ложь.

Если же подобный жест применяет человек, который ведет с Вами деловые переговоры, – это сигнал опасности.

Прикосновение к носу

По своей сути жест прикосновения к носу является более утонченной формой жеста прикрывания рта. Он может иметь несколько форм: например, легкое потирание под носом или же одно быстрое, практически незаметное прикосновение к носу. У некоторых женщин этот жест принимает форму нескольких легких ударов по носу, потому что они боятся испортить макияж.

Алан Пиз объясняет происхождение этого жеста следующим образом. По мере того как некая нехорошая мысль закрадывается в мозг, подсознание дает команду руке прикрыть рот. Однако в последний момент в попытке сделать этот жест менее явным рука убирается как бы сама по себе от лица и быстро дотрагивается до носа. Другим объяснением этого жеста является то, что ложь раздражает тонкие нервные окончания в носу и такое легкое почесывание носа как бы успокаивает нервы.

Трение глаза

«Ничего не вижу» – говорит умная мартышка, и этот жест является попыткой блокировать ложь, которую она наблюдает, или избежать взгляда человека, которому лгут. Мужчины обычно всегда трут глаза, а если ложь является очень крупной, то они пытаются отвести взгляд и при этом смотрят в пол.

Женщины, как правило, потирают глаза легким прикосновением и дотрагиваются до области под глазом. Это может иметь два объяснения:

♦ во-первых, потому что их приучили не делать резких, неприятных жестов;

♦ во-вторых, они просто боятся испортить свой макияж. Они также стараются избежать прямого взгляда в лицо человеку, которому лгут, и смотрят в потолок.

Потирание уха

Этот жест является попыткой слушателя ничего не слышать. Так он как бы блокирует слова, поместив свою руку на ухо. Жест является более тонкой версией детского жеста, когда ребенок закрывает уши ладонями, чтобы не слышать упрека родителей. Другие варианты этого жеста включают в себя легкое почесывание тыльной стороной руки ушной раковины, погружение кончика пальца в ухо, подергивание мочки уха или перегиб ушной раковины, чтобы закрыть наружный слуховой проход. Последний жест является сигналом того, что человек уже достаточно выслушал и, возможно, сам хочет что-то сказать.

Почесывание шеи

Почесывание шеи в ходе деловой беседы указывает на сомнения или неуверенность, которые испытывает человек. Другими словами, собеседник как бы говорит Вам: «Я не совсем уверен в том, что Вы мне говорите» или «Я не согласен с Вами».

Оттягивание воротника

Как заметил Джеймс Моррис, исследования жестов лгунов показали, что, когда кто-либо говорит неправду, это вызывает легкое раздражение в чувствительных тканях лица и шеи. Человеку необходимо в этом случае поглаживание или даже почесывание, чтобы успокоиться.

Понаблюдайте за человеком, который обманывает кого-нибудь на Ваших глазах. Он будет оттягивать воротник рубашки. Создается впечатление, что лжец начинает потеть в области шеи, когда чувствует, что слушатель знает о его неправде. Если Вы видите, что собеседник использует этот жест, то лучше сразу попросить его: «Не могли бы Вы повторить или пояснить то, что Вы имели в виду». При этом лжец может сразу насторожиться и начать сдавать свои позиции в Вашу пользу.

Ложь, скандалы и пути выхода

Часто из-за незначительного раздора в семье или на работе мы оказываемся перед угрозой скандала. Ложь, высказанная нами или нашими знакомыми, начинает подогревать предстоящее действие. Вы уже чувствуете, как Ваша жена или муж по верили клевете и готовятся высказать упреки. А настроение себе портить совсем не хочется. Что же в таком случае делать?

Давайте вначале проанализируем ситуацию.

Попробуйте ответить себе на вопрос, что мешает Вам полноценно жить? Может быть, Ваш язык сам создает проблемы? Нужно подумать над этим предположением.

Попытайтесь проанализировать некоторые аспекты, которые мешают Вам обходиться безо лжи и назревающих скандалов.

Конфликт – это всегда ошибка. Совершая ее, человек:

♦ отстаивает свою точку зрения и не думает, как решить проблему;

♦ ведет себя негибко, не может сменить тактику, переключиться на другое;

♦ нетерпим к инакомыслию, не может изменить позицию, пойти на компромисс;

♦ мыслит стереотипно, стремится вместить решение в рамки существующих норм, традиций, правил;

♦ отвлекается от основной цели на другие, побочные, уходит в сторону от главной проблемы;

♦ видит только один путь решения или одну альтернативу;

♦ не может двигаться к взаимодействию;

♦ создает препятствия для свободной творческой полемики, генерирования идей, излишне критикует, нагнетает страх и т. п.;

♦ без нужды соглашается с мнением других, приспосабливается или уходит от решения проблемы;

♦ боится риска.

Как поступать, когда лжец грозит скандалом? Помните, что худой мир всегда лучше доброй войны. Если ложь сильно задела Ваше достоинство и хочется пойти на выяснение отношений – старайтесь удержаться от скандала.

Мошенники будут Вас в него старательно втягивать, но Вы должны сопротивляться. Однако что делать, если избежать конфликта не удалось? Для этого случая мы рекомендуем придерживаться следующего кодекса поведения.

Нельзя

♦ Воспринимать партнера критически.

♦ Видеть в его намерениях низменные или плохие желания.

♦ Показывать свое превосходство.

♦ Обвинять партнера.

♦ Переступать через его интересы.

♦ Видеть все только со своей точки зрения.

♦ Унижать партнера, «принижать» его как профессионала своего дела.

♦ Преувеличивать свою роль.

♦ Кричать, выходить из себя, пускать в ход руки, ноги и тяжелые предметы.

♦ Задевать болевые точки и уязвимые места партнера.

♦ Обрушивать на него множество претензий.

Можно

♦ Дать партнеру «выпустить пар».

♦ Требовать обоснования его претензий или обвинений.

♦ Использовать неожиданные приемы для погашения его агрессии.

♦ Подавать свою негативную оценку в виде отражения собственных чувств.

♦ Предлагать партнеру сформулировать желаемый конечный результат.

♦ Рассматривать проблему конфликта как задачу из учебника и искать ее решение.

♦ Позволить партнеру сохранить свой имидж.

♦ Отражать как эхо его высказывания, чтобы избежать непонимания.

♦ Сохранять свое лицо, удерживаться в позиции на равных.

♦ Не бояться компромисса и не уходить от извинений.

♦ Оформлять устраивающую обе стороны договоренность.

♦ Не разрушать отношения.

Как правильно выйти из скандала

♦ Основной принцип – отказ от ссоры.

♦ Ничего не нужно доказывать.

♦ Лучше замолчать первым.

♦ Одностороннего конфликта не бывает.

♦ Диалог в конфликте – масло в огонь.

♦ Молчание – золото!

♦ Не следует характеризовать состояние оппонента.

♦ Уходя, нельзя хлопать дверью.

♦ Можно говорить, когда партнер остыл.

♦ В войне любого масштаба можно победить, только отказавшись от нее.

♦ Конфликт стоит дорого.

Что же нужно делать, чтобы не поддаться на провокацию в следующий раз? Для этого придерживайтесь нескольких правил психологически грамотного поведения:

♦ хорошо относитесь к своему врагу;

♦ попробуйте понять его;

♦ не идите на крайние меры;

♦ управляйте своими и чужими эмоциями;

♦ помогайте человеку решать его проблемы;

♦ интерес – это то, что заставляет другого человека что-то делать;

♦ убеждайте не давлением, а доводами;

♦ ищите множество альтернатив;

♦ поддерживайте обратную связь. Оценивайте обстоятельства, а не людей;

♦ не поддавайтесь иллюзии понимания, а постарайтесь действительно понять собеседника.

Как разговаривать с клеветником

♦ Чем больше клеветник переполнен эмоциями, тем спокойнее, хладнокровнее должны быть Вы.

♦ Избегайте жаргона, говорите просто, используйте примеры для иллюстрации.

♦ Чем сложнее вопрос, тем короче должен быть ответ.

♦ Если клеветник использует в своем вопросе негативные, некорректные слова или предложения, не нужно повторять их в ответе.

♦ На информационные вопросы по поводу Вашего мнения, позиции следует давать ответы по существу.

♦ На сложные вопросы отвечайте, только если имеете продуманный вариант решения этой проблемы. Не импровизируйте, здесь легко попасть впросак.

♦ На провокационные вопросы лучше не отвечать, либо переведите разговор на самого спрашивающего, либо уделите внимание характеру вопроса. Также можно ответить шуткой.

Как обманывают толпу

Обман толпы — одно из самых увлекательных и прибыльных мероприятий, проводимых многими общественными и государственными деятелями. Массы способны унижать людей, а люди способны унижать массы. Массы могут приумножить силу одного человека, сделать его кумиром, богоподобным, всемогущим, чудотворцем на всей земле, и сами люди одним словом увеличивают энергию массы, направляют ее на великие или низменные преобразования существующей жизни.

Порой язык таланта очень сложен для народа и ему неясен. Однако необязательно быть великим ученым, мудрецом, чтобы стать понятным массе. Для нее нет исключений. К ней нужно приспособиться и только затем можно изменить ее. Толпа – это:

♦ дорога, усеянная трупами, растоптанными в беге, лужи крови;

♦ костры с противным до тошноты запахом паленого человеческого мяса;

♦ бурные крики, овации, дороги, усеянные цветами, скандирование «ура», сотни рук, тянущихся к святому месту;

♦ хрип, свист и рев, крушение памятников, бросание камней;

♦ свора сцепившихся подростков, этих милых мальчиков чьих-то родителей, в припадке ярости орудующих железными палками;

♦ собрание политиков, злословящих у трибуны и находящих тень истины после политической драки.

В интересах групп мошенников используются в основном те же приемы, которые применяются ими на индивидуальном уровне.

Обман массы требует:

♦ соблюдения чувства меры;

♦ тонкой интуиции в определении дозы истинного и ложного в зависимости от конкретных исторических обстоятельств;

♦ умелого обхождения;

♦ сглаживания острых углов;

♦ своевременного корректирования слабых мест;

♦ срочного и убедительного камуфляжа внезапно открывшихся противоречий и несуразиц.

Творцы и охранители массового обмана должны быть постоянно начеку.

Технология обмана совершенствуется, становится все более изощренной. Но это влечет и развитие искусства разоблачения лжи.

Теорию толпы можно уместить на одном листе бумаги. Ее руководители всесильны и непогрешимы для нее, она им верит и считает их всезнающими.

Масса не любит неясности в ответе, не понимает хитрости, для нее существует только то, что однозначно. Да или нет. Белое или черное. Толпе все нужно разъяснять четко, ярко и образно. Лучшая логика рассуждения для нее – это логика страсти.

Масса поймет только точные, прямые ответы, окрашенные и построенные по законам логики страсти. Сложных идей она не разделяет. Она их просто не может осознать и поэтому отвергает. Зло и ложь легко обличаются в одежду простоты и быстро усваиваются массой. Но этого для нее мало, ей этого не хватает. Здесь еще нужен особый темп разговора того, кто осмелился встать перед ней.

Нельзя торопиться в разговоре с толпой, знай хоть сто истин, ведущих к спасению, открывающих дорогу в рай, – спешить недопустимо, иначе все впустую. Стратегия темпа речи – и бушующее море может успокоиться или, наоборот, обрушиться шквалом туда, куда поведет массу этот человек.

Нет такого предводителя, который бы не был взаимосвязан с массой, не чувствовал ее каждым нервом, не видел ее насквозь, не просверливал ее глазами в поисках контакта.

У толпы и у этого человека возникают странные и необычные состояния. Когда человек видит и чувствует, что его пронизывают миллионы глаз, он преобразуется, впитывает в себя, вдохновляется общей энергией массы и каждое его слово кажется особым.

Само звучание собственной речи становится для него сверхъестественным. Он чувствует, как она пронизывает массу. Он видит действие слов: толпа начинает делать то, что он ей говорит.

В большой аудитории каждый ее участник становится живым зеркалом производимого на него впечатления. Горящие глаза, множество рук – все это создает огромную силу, силу мнения всех, которая, может быть, потом развеется словно дым. Сейчас это великая сила, которая увеличивает в десятки раз мощь того, кто стоит перед массой и влияет на нее.

Как обманывают толпу?

Оратор старается подобрать нужный темп. Он, как настоящий полководец, просчитывает стратегию воздействия и ищет общий язык с массой. Если ему это удается, то можно внушать все, что угодно. Например, нелепости, которые высмеивались ранее или которых просто не замечали. В момент внушения они становятся глобальными проблемами современности, без решения которых жить дальше просто невозможно.

Оратору поверят как никому другому, и даже когда все разойдутся, в сознании людей сохранится мощная энергия возмущения и отрицания правды, тайная вера в ложь.

А виновник всего этого, «открывший глаза» массе, станет для нее символом веры, авторитетом. Теперь он будет выражать ее мнение, в которое она поверила, и еще больше возвеличится над всеми.

Для любой толпы характерны положительные и отрицательные желания. Задача оратора – их определить. Воздействуя таким образом, он сможет подготовить ту силу, которая переломает все в массе.

Но все это будет продолжаться лишь до тех пор, пока другая, сильная и всемогущая, словно враждебный шквал, стихия, подготовленная другим оратором, не раздавит и утопит в обломках ругани первого «вещателя истины».

Тогда в отношении него пойдут в ход самые сильные клеймения «лжеца» и «лицемера». Если он появится в этот момент, толпа растерзает его на мелкие куски. Она заглушит воздух криками ругани с целью превратить этого человека в пыль. Даже если он давно умер, толпа будет судорожно хватать в воздухе его тень и безжалостно, с азартом расправляться с ней.

Какой бы святой свет она ни испускала – ее смешают с грязью, втопчут беспощадно, испытывая всеобщее наслаждение. Впоследствии ее могут бережно поднять и под вдохновение уже четвертого оратора, славящего первого, водрузить на предыдущее чистое место, откуда она ранее была так жестоко снесена.

В толпе постепенно накапливается море человеческих слез, обид, горечи, страданий, увеличивающихся с каждой каплей. Подчас это происходит медленно, или в мгновение ока формируется сила, таящаяся в глубине, пока, наконец, продолжительные причитания, всхлипы и тягучие стоны не превратятся в рев штормового ветра бешенства толпы и истерических криков проклятий.

Разъяренная толпа под бешеную музыку всеобщего крика не уподобится могучим волнам с белой пеной ярости наверху и не двинется в атаку на проклятый ею берег, пытаясь снести, размыть, сломать все, что только есть на нем.

Горе оказавшемуся там одинокому человеку. Он станет преградой потоку бешенства, который неминуемо его поглотит, будь он хоть сам бог. Могучий волнорез способен лишь противостоять толпе в ее проклятом порыве дьявольской силы.

Нужно иметь силу и твердо стоять на земле, чтобы не быть смытым со своего основания и не оказаться в море, отчаянно ожидая выброса на берег.

Толпа – это великий монстр, пожирающий самое главное – умы людей. Но и этого ему мало, он калечит их тела, он беспощаден, когда идет убивать. Старики, женщины, дети, случайно вставшие на пути, будут растоптаны.

Толпа будет ликовать, и еще долго придется ждать, чтобы тошнота отвращения и осознания своих зверств сняла с ее участников тяжесть силы, организующей и направляющей массовое действие. Совокупность людей, ощущающих физическую близость, где она порой заменяет и затмевает все остальное, с чувством общего, абстрактного единения преобразуется в толпу.

Физическая близость – это единение. Оно действует по другим, еще до конца не изведанным законам. Мы сами, становясь участниками толпы, иногда не замечаем, как ее незаметная, тайная и мощная преобразующая сила меняет нас. Мы не видим, как нашими руками совершаются чудеса или творятся зверства, как из нас проистекает бездушие, апатия или сострадание и соучастие.

Вроде бы превосходные люди, находящиеся друг от друга в стороне, но в абстрактном единстве, создавали социальные проекты построения государства, до мелочей обдумывали каждую деталь той великой конструкции, которой, может быть, суждено лечь в основу нового государственного образования, но, сформировав конкретную физическую совокупность, вдруг из хороших и отменных мыслителей превратились в свистунов и крикунов, ораторов – очернителей и обелителей.

Их внимание направлено не на поиск истины, а на взаимное утихомиривание. Обвинения приводят к пустым разговорам. Время уходит, разговоры продолжаются. Где много слов, там мало дела. Куда исчезла их проницательность и дипломатическая осторожность? Где их творческое мышление? Получается, что соединенные физически в одно целое человеческие силы не дополняют друг друга, а, наоборот, взаимно уничтожают. Толпа мудрецов решит не больше, чем толпа простаков.

Какие же способы используют для обмана толпы?

Главное условие – собрать толпу. Трудно обманывать одного человека, но в толпе это сделать значительно легче.

Чтобы успешно посеять ложь в массовом сознании, некоторые мошенники из государственных и коммерческих структур:

♦ изучают контингент, составляющий массу;

♦ стремятся понять его состояние;

♦ стараются разобраться в том, чего же хотят эти люди;

♦ выявляют их актуальные проблемы;

♦ уясняют для себя, чем они живут и дышат;

♦ хотят понять, что люди думают, о чем и как говорят;

♦ и, главное, что же они хотят услышать и как будут слушать.

Мошенники, проанализировав мотивацию поведения людей, начинают готовить ораторов, через которых будут передавать свою информацию.

Оратора готовят так, чтобы он:

♦ безоговорочно чувствовал уверенность в своих силах для публичного выступления;

♦ был способен повлиять на массу и подчинить ее развитие своей воле;

♦ этот человек должен уметь подбирать яркие образы, понятные и запоминающиеся словосочетания, высказывания, которые масса в состоянии усвоить.

Здесь руководствуются принципом:

♦ яркое,

♦ крепкое,

♦ правдивое,

♦ простое,

♦ короткое слово,

наглядно отображающее состояние души оратора. Выводы должны явствовать из его речи столь ярко и однозначно, как сверкает золотое кольцо на безымянном пальце правой руки очаровательной девушки.

Один человек довольно умен и понятлив, люди, собранные вместе, превращаются в глупцов. Сами по себе они достойные, но в толпе их поведение может выглядеть весьма скверным.

Толпа людей, ведомых их непосредственными интересами и ставших жертвами обмана, часто принимает неверное решение, соответствующее самым что ни на есть звериным инстинктам. Толпа не рассуждает, а осуждает.

Справедливые и глубокие мысли индивидуальны. Идеи ложные и поверхностные являются массовыми. В толпе люди склонны искать насыщения сенсации («хлеба и зрелищ»).

Неосознанное поведение толпы, подменяющее осмысленную деятельность личности, направляемое мошенниками в нужное русло, позволяет получить максимальные прибыли или доставить серьезные убытки конкурентам.

Лжепророки пытаются постепенно занять место в структуре общественной власти по мере ее втягивания в дискуссии и последующего ослабления. Благодаря своей диктатуре они добиваются от толп последователей полной покорности, какой не может достичь ни одно правительство.

Незначительное воздействие на импульсивную природу толпы показывает, что она неспособна формировать объективное мнение, хотя бы в чем-то отличное от того, которое ей было внушено. Она не в состоянии руководствоваться правилами, вытекающими из чувства справедливости. Ее могут увлечь только впечатления, запавшие в душу.

Обычно человек осознает последствия своих действий. Находясь в массе, он частично утрачивает эту способность, поскольку сознание индивидуально, а бессознательное коллективно. Толпа, какова бы ни была ее культура или социальное положение, нуждается в поддержке вождя. Он не убеждает ее с помощью доводов разума, не добивается подчинения силой. Он пленяет ее, как гипнотизер, своим авторитетом, который имеет иррациональную основу. Авторитет лжепророка проистекает из убеждений толпы, формируемых внушением. Большая часть наших действий является следствием убеждений. Рациональное мышление, отсутствие слепой веры и страсти выступают препятствиями к ложному действию. Внушение может их преодолеть.

Именно поэтому пропаганда, адресованная массам, использует язык аллегорий – энергичный и образный, с простыми и повелительными формулировками:

♦ «Голосуй или проиграешь!»

♦ «Съел – и порядок!»

♦ «Всегда чисто и сухо!»

Политика, целью которой является управление массами, не чужда вымыслу и фантазии. Она опирается на какую-то высшую идею (например, революции), которую внедряют и взращивают в сознании каждого человека массы, пока не внушат ее. Впоследствии она превращается в коллективные образы и выгодные для политиков действия.

Убеждения толпы приобретают признаки слепого подчинения, дикой нетерпимости, потребности в пропаганде учений лжепророка. Люди, составляющие толпу, ведомы беспредельным воображением, возбуждены сильными эмоциями, не имеющими отношения к ясной цели. Они обладают удивительной предрасположенностью верить тому, что им говорят последователи лжепророка. Единственный язык, по словам французского психолога С. Московичи, который они понимают, – это язык, минующий разум и обращенный к чувству.

Если отнять у людей веру, то есть их способность строить иллюзии, они больше ни за что не взялись бы. Верования ее поддерживают и обновляют.

Однажды собранные вместе, люди утрачивают всякую критичность. Их совесть отступает перед силой ложных иллюзий.

Логика, которая направляет толпу, совершенно внутренняя и постоянно изменяется страстью, как логика людей, столкнувшихся в любовной или семейной ссоре. Любая идея становится действием, вымышленный образ превращается для толпы в реальность. Она уже не отличает настоящий мир от мира внушенного и воображаемого.

Искусство насаждения ложных идей состоит в том, чтобы применительно к уровню понимания тех слов, среди которых работает воображение, пропаганда в надлежащей психологической форме находила пути к сердцам людей, составляющих широкие массы, ведомые инстинктом. Нужно использовать образ во всех его формах – в результате человек станет еще меньше напрягать свой рассудок. Ему будет достаточно просто посмотреть, прочитать и услышать самые короткие тексты и фразы. Стадное чувство ориентировано на косность и консерватизм, в нем нет ничего творческого. Им пользуются те, кто именует себя политиками, «искренне» заботящимися о народе.

Внушать ложные идеи толпе может только авторитетный лидер. Сущность авторитета состоит в том, чтобы помешать видеть вещи такими, какие они есть, и парализовать суждения толпы. Лжепророк – это всегда обольститель, а обольщение – основа его политики по отношению к толпам. Его слова и формулировки – это великие генераторы мнений и верований. Являясь опасной силой, они губят больше людей, чем снаряды, мины и пули.

Могущество произнесенного слова выступает силой, которая может привести в движение крупные события в политической, религиозной или экономической области. Масса людей всегда подчиняется этой мощи. Убедить людей – означает не доказать справедливость своих доводов, а заставить действовать в соответствии с ними.

Принудить повернуть голову любой шумихой – технология производства авторитета средствами массовой информации. Что касается их аргументов, то один из наилучших, а также наиболее банальных – беспрерывное повторение одних и тех же идей.

Как не стать жертвой обмана?

Моисей говорил: «Не сотвори себе кумира и никакого изображения того, что на небе, вверху, и что внизу, и что в воде, ниже земли».

Подарок читателю, или Мой карманный детектор лжи

Мы хотим сделать Вам маленький подарок – карманный детектор лжи. Но перед тем как торжественно вручить его, мы вынуждены протестировать Вас и определить Ваш уровень честности. Для этого Вашему вниманию будет предложен тест. Попробуйте оценить собственную искренность, то есть Вам нужно ответить на вопрос: «Насколько мы искренни перед собой?»

Ваша задача – внимательно прочитать каждое утверждение по порядку и выразить свое отношение к нему. Если Вы согласны с высказыванием, оно по отношению к Вам верно или в большей мере верно, чем неверно (так случается чаще), то Вы ставите напротив соответствующего номера в столбце с надписью «Да» галочку или крестик.

Если Вы не согласны с тем, что утверждается, если по отношению к Вам высказывание неверно, то Вы ставите отметку в столбце с надписью «Нет».

Хорошо, если Вы будете проговаривать ответ негромко вслух.

Помните, что плохих ответов в опроснике нет. Все они отражают Ваше определенное состояние в момент тестирования и помогут обеспечить лучшую оценку результата.

Вы должны выразить только собственное мнение, свое состояние, а не то, которое считаете лучшим или худшим.

Опросник «Л-13»

Спасибо за ответы!

Ключи к обработке результатов теста

1–3 совпадения – Вы не совсем честный человек, стремитесь приукрашать свои способности и возможности. Рекомендуем Вам несколько понизить самооценку и стараться хотя бы с самим собой проявлять искренность в суждениях и оценках.

4–7 совпадений – в основном Вы честный человек, однако иногда допускаете некоторые отступления от совести. Это происходит не так часто.

8–13 совпадений – поздравляем Вас, вы прошли тест и оказались честны перед собой.

Опросник «Л-13» («Ложь: 13 утверждений») основан на регистрации мнений, которые считаются престижными и выявляют тенденцию у человека приукрасить себя в общественном плане. Если Вы его успешно прошли, значит, Вы обладаете объективной самооценкой. Это поможет Вам глубже разобраться в себе и понять причины поведения других людей.

Теперь, когда оценен уровень Вашей искренности, мы предлагаем Вам ознакомиться с устройством карманного детектора лжи. Этим «прибором» Вы сможете пользоваться в удобное время в целях определения уровня искренности того человека, с которым Вы разговариваете.

Что он собой представляет? Прибор очень прост и состоит из:

♦ вашей памяти;

♦ языка;

♦ перечня вопросов, задаваемых подозреваемому во лжи;

♦ и алгоритма обработки результатов.

Устройство Вашей памяти и способности разговаривать мы описывать не будем. А вот о том, что и как спрашивать у подозреваемого во лжи человека, – расскажем.

Итак, в ходе общения с определенной личностью Вас вдруг начал беспокоить вопрос: «А можно ли этому человеку доверять?» или «Не обманывает ли он меня?»

Чтобы развеять подозрения, попробуйте в ходе беседы задать ему несколько вопросов. Постарайтесь запомнить и проанализировать то, как человек на них отвечает, согласно нашим рекомендациям. Результат процедуры позволит Вам пролить свет истины на положение дел и изменить, исправить собственное поведение.

Что же это за волшебные вопросы? Их используют агенты специальных служб в работе с информаторами. Проверка подлинности их показаний позволяет сэкономить значительные суммы налогоплательщиков и не доверять доносчикам и поклепщикам.

Сами вопросы подряд не задаются, а вплетаются в тему разговора так, чтобы не привлекать к себе лишнего внимания. Мало того, Вы можете в зависимости от ситуации выбрать один или несколько вопросов, ответы на которые покажут степень искренности собеседника.

Бывает, что достаточно одного вопроса или намека, чтобы сразу понять степень открытости человека, с которым Вы работаете.

Какие вопросы Вы, собственно, можете задать?

13 уловок вывода на чистую воду:

1. Бывает ли так, что Вашу голову посещают такие мысли, что о них лучше никому не говорить?

2. Я так думаю, что временами Вам очень хочется выругаться?

3. Если бы Вам меньше препятствовали, Вы наверняка достигли бы гораздо больших успехов?

4. Вы что, редко читаете передовые статьи в таких журналах о нашей работе (бизнесе), как… (название журналов или газет)?

5. Вас трудно представить злым человеком, наверное, Вы никогда не испытываете таких чувств?

6. По-видимому, Вы иногда откладываете на завтра то, что следует сделать сегодня?

7. Вы, наверное, даже когда плохо себя чувствуете, не бываете раздражительны?

8. Наверное, дома за столом Вы ведете себя несколько проще?

9. Если бы удача шла Вам в руки, то уж на мелкие и незначительные нарушения закона Вы могли бы пойти?

10. В этой игре Вы, наверное, хотите выиграть?

11. Я думаю, что не все люди, которых Вы знаете, Вам действительно нравятся?

12. Я смотрю, Вы иногда не прочь посплетничать?

13. Пошлый анекдот Вас не смутит?

Ответ «Нет» на любой из этих вопросов будет свидетельствовать о неискренности по отношению к Вам говорящего с Вами человека.

Попробуйте осторожно использовать эти вопросы в ходе общения с разными людьми, и Вы сразу почувствуете их эффект.

Приведем для примера телефонный звонок мужа из деловой командировки домой «одинокой» жене:

– Дорогая, как ты там? Наверное, соскучилась? Я тут вкалываю, как каторжный, а чем ты там занимаешься?

– Стираю, любимый!

– Как там наша Маша себя ведет? Безобразничает, и ты, бывает, злишься на нее?

– Да нет, все нормально.

– Ну, ладно. У меня времени нет. Целую крепко. Ты там на соседку не ворчишь?

– Да нет, чего на нее ворчать? Ну, давай, целую тебя!

– А его?

– Кого, Костя?

Не будем продолжать.

При использовании этого карманного детектора лжи советуем быть очень осторожными в постановке тестовых вопросов. Попробуйте их в деле несколько раз и прочувствуйте характерные ответы плутоватых и честных в общении с Вами людей.

Пользуйтесь этим подарком во благо и с умом!

Глава 4. Психология обмана в торговле

Обман в торговле и бизнесе

Каждый человек желает жить безбедно. Для этого одним нужно что-то делать, другим ничего не надо, у них и так все есть. Что же делать тем, у кого ничего нет (как им кажется), а жить хорошо хочется?

Хорошая жизнь молодого мошенника начинается с того, что у него появляется идея что-то получить, не созидая ничего. Если бизнес создают, организуя производство продукции, то мошенничество основывается на разработке способов присвоения плодов сбыта этой продукции.

Большинство начинающих мошенников приступают к делу, обманывая случайных людей. Однако приходит момент, когда клиентов нужно искать самому. Чтобы бизнес мошенника выжил, рано или поздно он учится обманывать, торгуя всем, чем только можно. Деятельность любой компании можно условно разбить на сферы:

♦ клиенты;

♦ персонал;

♦ производство;

♦ торговля;

♦ финансы.

В небольшой фирме всю эту работу может выполнять один, от силы два человека. По мере того как дело растет, штат компании расширяется.

Многие малые предприятия, объединяющие нескольких мошенников, начинают деятельность с попытки реализовать их умения выжимать из клиента деньги. Этот бизнес неизбежно приводит к тому, что человек приобретает профессиональные навыки обмана в совершенно новых для него областях. Прежде всего, эти люди учатся понимать, что мошенничество и бизнес следует воспринимать как единое целое. Здесь, скорее всего, не представится возможности заниматься только тем, что умеешь, или тем, что нравится. Хочешь не хочешь, а придется тренироваться обманывать всех и по-всякому. И самое трудное для начинающего мошенника – это научиться хоть что-нибудь продавать.

Необходимость торговать или делать вид, что ты что-то продаешь, – первое дело молодого мошенника-бизнесмена.

Процесс торговли в первое время кажется неимоверно трудным. Ведь новоиспеченный делец убежден: чтобы что-то продать, нужно убедить клиента расстаться с деньгами, зачастую и вступить с ним в спор по этому поводу, что далеко не каждому по душе. В целях преодоления этого внутреннего неприятия он пытается посмотреть на себя как на актера, а на процесс торговли и обмана – как на небольшое юмористическое представление с драматическим финалом для клиента.

Кстати, многие мошенники жалуются, что перед встречами с клиентами у них сдают нервы, их преследует страх провала и пр. Однако в своей работе они опираются на профессионализм, их выручают полученные в ходе обучения навыки, многолетние тренировки. Все это, вместе взятое, и помогает торговцу в каждом подобном «спектакле».

Итак, обман в торговле – это своего рода театральное действо, ибо он включает в себя:

♦ подготовку к спектаклю;

♦ изучение собственной роли;

♦ восхождение на сцену и начало представления (то есть продажи).

Как обманывают профессионально

Чтобы обмануть, продавая какой-то товар или услугу, на высоком профессиональном уровне, нужно досконально знать это дело, как и всякое другое.

Надо убедить себя, что всему можно научиться.

В самом деле, никто же не станет включать зажигание автомобиля, пока не изучит его техническое устройство. Так и здесь: освой обман и обманывай.

А чтобы этого достичь, необходимо изучить:

♦ методику обмана в торговле;

♦ способы и методы поиска клиентов;

♦ способы представления товаров;

♦ психологию людей, в том числе покупателей.

Кроме того, нужно быть способным понять, что думает клиент и как он отреагирует на предложение мошенника.

Как выбирают методику обмана в торговле?

Существует несколько факторов, влияющих на процесс продажи товара (услуги):

♦ тип самого товара и его недостатки;

♦ личные способности мошенника к продаже товара;

♦ время, отпущенное на продажу товара и работу с клиентом;

♦ тип покупателя или клиента;

♦ получаемая прибыль от продажи изделия – дефектного товара.

Все эти факторы, взаимодействуя друг с другом, помогают мошенникам найти приемлемую методику реализации своих товаров и услуг. Первый вопрос в этой ситуации: кому они продают?

Разумеется, это зависит от того, какой товар предлагается для продажи. В любом случае потенциальные покупатели могут быть условно разделены на категории:

♦ промышленные и коммерческие покупатели, то есть те, у кого много денег и кто хочет купить этот товар или воспользоваться услугами для своих предприятий и организаций;

♦ местные органы власти, магазины, заводы и фабрики;

♦ предприятия, относящиеся к индустрии отдыха и туризма, а именно: отели, кемпинги, развлекательные центры;

♦ обыватели – обычные люди, подобные Вам.

За счет чего можно обмануть клиента при продаже не пользующегося спросом товара?

Люди совершают покупки в силу самых разнообразных причин. Иногда это потребность, а порой – импульсивный шаг.

Что в таком случае делает мошенник? Ему нужно:

♦ придать импульс к покупке;

♦ не дать ему погаснуть;

♦ позволить ему превратиться в желание;

♦ помочь клиенту охотно расстаться с деньгами.

Рассмотрим подробнее две основные категории клиентов мошенников.

Промышленные и коммерческие, то есть оптовые, покупатели

Они совершают покупки, руководствуясь исключительно практическими целями. Поэтому в работе с ними основной упор мошенники делают на рекламу тех достоинств товара, которые ищет клиент. Более того, бизнесмены-обманщики строят свою работу так, чтобы потенциальный клиент стал их реальным покупателем. Поэтому они стараются раскрыть все преимущества предлагаемой продукции. Например:

♦ на этом товаре Вы сделаете себе хорошие деньги;

♦ его использование сэкономит Ваши деньги;

♦ это поможет Вам более качественно выполнять свою работу;

♦ этот товар долговечнее и прочнее, чем аналогичные изделия, предлагаемые другими;

♦ он безопаснее и надежнее;

♦ его использование не сопряжено с вредом для Вашего здоровья и здоровья окружающих.

Обыватели, или Обычные покупатели

Они делают покупки, не всегда руководствуясь соображениями пользы или необходимости. Иногда это происходит из-за моды или даже вопреки здравому смыслу. Одежда, предметы домашнего обихода и личного пользования чаще всего покупаются потому, что:

♦ у них хороший внешний вид;

♦ они популярны или престижны, а не потому, что они нужны или практичны.

Поэтому мошенники часто занимаются реализацией именно таких товаров. Они тщательно продумывают вопрос о том, что в товарах особенно притягательно для покупателей. Это может включать в себя целый набор качеств. Например:

♦ это последний «писк» моды;

♦ это носят или употребляют богатые и преуспевающие люди;

♦ оно доставляет одно удовольствие;

♦ оно стоит дешево, его можно легко заменить новым изделием.

Обычно такие приобретения делаются, чтобы доставить себе удовольствие. Эти покупатели являются самой удобной мишенью для обмана.

Продажа дефектного или неходового товара производится на таком же высоком профессиональном уровне, как и любое другое дело, а профессионализм – это результат кропотливой учебы и постоянной работы над собой, в ходе которой мошенники расширяют свой кругозор относительно бизнеса, рынка и психологии покупателей.

Итак, те или иные товары покупаются разными людьми по различным причинам. Поэтому для начинающих торговых мошенников самое важное – определить, для кого предназначен их товар, кому они собираются предлагать и продавать его. Но это вовсе не значит, что они должны работать только с какой-то одной группой покупателей. Просто следует помнить, что к каждой категории клиентов необходим индивидуальный подход.

Обман в торговле требует умения и навыков. Успех в данной сфере не всегда зависит от красноречия продавца или его предельной любезности. На первое место выходят совсем иные факторы, а именно:

♦ доскональное знание всех качеств товара;

♦ четкое представление о рынках, для которых предназначен этот товар;

♦ понимание того, что нужно обывателю;

♦ а отсюда – умение убедить клиента, какие преимущества сулит ему товар;

♦ умение работать в конкурентной среде.

Потребители, обман и деньги

Главная цель любого мошенника – обмануть, выжить и уцелеть. Это возможно лишь в том случае, если его дело приносит прибыль. Прибыль, или, иными словами, деньги, – это доход, который дает торговля. Схема здесь достаточно проста:

♦ цель бизнеса – это прибыль;

♦ цель обмана – это прибыль;

♦ обман – это тоже бизнес;

♦ прибыль получают только в результате торговых операций и мошенничества;

♦ любая торговля предполагает наличие заказчика или покупателя;

♦ задача мошенника – создать видимость удовлетворения своего клиента или заказчика.

Бизнес существует для того, чтобы удовлетворить те или иные потребности клиентуры, будь то единственный покупатель в магазине или крупный заказчик в лице большого промышленного предприятия.

Рано или поздно перед любым мошенником встает проблема, где найти заказчиков на свой товар. То, что он может сделать, должно быть продано, а следовательно, он должен произвести то, что может быть продано, то есть то, что нужно его клиентам.

Заказчики определяют спрос. Покупатели – главное действующее лицо в бизнесе, потому что именно они определяют спрос на то или иное изделие либо услугу.

Бизнес существует только для того, чтобы удовлетворять потребности клиентов. Они определяют то, что мошеннику делать сегодня и чем заниматься завтра.

Обычно к организации собственного дела приступают, имея определенные сбережения или начальный капитал. На первых порах эти средства расходуются на выплату заработной платы, пусть даже самому себе, приобретение нужных товаров или сырья, обустройство помещения и многое другое.

Эти деньги можно вернуть, только продав клиенту плоды своей деятельности. Иными словами, задача мошенника – предложить покупателю то, за что он захочет заплатить. Средства, получаемые от продажи товаров, – это и есть его выручка.

Из чего она складывается? Вполне возможно, обманщик захотел организовать свое дело, скажем, продажу неходового товара – изделия «X», с которым ему нужно выйти на рынок сбыта. Но прежде чем сделать такой шаг, он спросит себя:

♦ Будет ли сбыт изделия «X» приносить прибыль?

♦ Сможет ли выручка от продажи изделия «X» сравниться с той, которую он получал, реализуя изделие «Y»?

♦ Сможет ли она перекрыть эту выручку через полгода?

♦ Сколько времени уйдет на то, чтобы добиться при реализации изделия «X» тех же показателей, что и при продаже изделия «Y»?

♦ На какие затраты придется пойти, перенеся центр тяжести всех торговых операций на изделие «X»?

♦ Проще говоря, что будет, если одновременно заниматься и тем и другим изделием не получится?

Вопросы, над которыми задумывается мошенник, стараясь продать изделие «X» и желая получить деньги:

♦ Как сделать изделие рентабельным?

♦ Как изделия проще всего продавать?

♦ Какой товар принесет наибольшую выручку за данный период?

Анализ получаемой выручки помогает мошеннику планировать свои доходы и расходы, вовремя погашать задолженности, если таковые имеются, и пр. Если доходы от реализации продукции больше расходов, то Вы уже имеете дело с чистой прибылью, из которой формируются резервные фонды. В иные периоды расходы могут превышать поступления от торговых операций.

Мошенник думает о том, как активизировать торговлю, привлечь новых покупателей, провести успешную рекламную кампанию или снизить цену на свой товар. Ведь лучше пытаться продать по сниженным ценам, чем не продавать вовсе.

Малая выручка, по сравнению с планируемой прибылью, может объясняться целым рядом факторов, таких как:

♦ недостаточный основной капитал, нехватка оборотных средств;

♦ слабая рекламная кампания;

♦ обнаружение покупателями плохого качества товара и материалов, из которых он изготовлен;

♦ падение авторитета фирмы «Рога и копыта» на рынке сбыта.

Фирма «Рога и копыта», вступившая в конкурентную борьбу за рынки сбыта, должна раз и навсегда забыть о том, что ей хочется производить. Выпускать нужно то, что пожелают купить клиенты.

Следовательно, необходимо пристально отслеживать конъюнктуру рынка. Маркетинговые исследования необязательно должны быть дорогими. Ведь преимущество небольших фирм состоит уже в том, что они находятся в непосредственной близости от рынка сбыта, во всяком случае, местного рынка. Другое дело, когда компания хочет выйти со своим товаром на национальный и даже международный уровень. Вот тогда действительно потребуются более глубокие маркетинговые исследования.

Секрет успешной и прибыльной реализации товара кроется в том, чтобы своевременно понять, чего хочет покупатель, и постараться сделать именно это.

Мысль о создании новой технологии сбыта изделия «X» зарождается в голове того мошенника, который:

♦ в состоянии понять потребности своих клиентов;

♦ обладает возможностями и способностями, позволяющими разработать новую технологию;

♦ затратит на сбыт товара менее той суммы, которую впоследствии покупатель сможет заплатить;

♦ сумеет извлечь прибыль из реализации изделия, внедрив его на рынке повсеместно.

Конкуренция и обман – близнецы-братья?

Соревнование, или конкурентная борьба, – это неотъемлемая составляющая современной экономики. Конкуренция на рынке сбыта предполагает, что фирма «Рога и копыта» свободна в принятии решений, направленных на увеличение ее прибыли, и действует таким образом, чтобы стимулировать потребителей и потенциальных покупателей работать в одном направлении с ней.

Разумеется, и потребители свободны в своем выборе – с какой именно из конкурирующих фирм типа «Рога и копыта» им по пути. Таким образом, мы имеем дело со стройной системой, в которой есть полная свобода действий и право выбора.

Как деловой человек, мошенник прежде всего исходит из того, что обыватель волен иметь свои предпочтения. Пожалуй, это обстоятельство – наиважнейшее в любом бизнесе, и поэтому, начиная новое дело, всегда нужно просчитать реакцию будущего клиента.

Цена товара или услуги – вот единственный и основной критерий конкурентоспособности мошенника. А конкурировать услуги или товары могут только на рынке.

Что такое рынок и «ярмарка обмана»?

Рынок – это то место, где продаются товары, хотя, безусловно, значение этого слова гораздо шире. Оно включает в себя и такое понятие, как группа покупателей определенных товаров или услуг. И тогда рынок – это уже не замкнутое пространство, а целые регионы или даже страны, на которые распространяется деятельность фирмы.

«Ярмарка обмана» – это место на рынке, где залежалый и часто ненужный покупателю товар выставляют на продажу и стараются его сбыть.

Прежде всего, нужно определиться с тем, что считать «ярмаркой обмана». Для этого мошенники предлагают:

♦ четко оговорить ассортимент своих дефектных товаров или липовых услуг;

♦ решить для себя, кому будут предлагать то или другое;

♦ охватить своими услугами конкретную группу клиентов.

Только после этого можно сказать, что сформировано свое место на «ярмарке обмана».

Вполне возможно, что они станут работать сразу на нескольких рынках. Тогда им придется аналогичным образом проинспектировать каждый из них, проведя соответствующие маркетинговые исследования.

Как идея рынка может помочь обманщику?

Предположим, у мошенника появилась блестящая идея – создать нечто из ряда вон выходящее, и он решает начать собственное дело. Чтобы его услуга или продукция имели успех, они должны заполнять какую-то свободную нишу на рынке. При этом рыночная конъюнктура может сложиться двояко.

С одной стороны, потребитель ищет товар, которого нет на рынке. А с другой – мошенник может выйти на рынок с изделиями или услугами, на которые в данный момент не ощущается спрос.

Есть ли на рынке место для новых товаров или услуг?

Одно из слагаемых успеха в любом деле – это умение найти свою нишу на рынке. Слышал ли кто-нибудь о Вашей услуге или изделии?

Конечно, если мошенник появляется на рынке с совершенно новой вещью, то маловероятно, что кто-нибудь знает о ней. Поэтому и спрос на нее отсутствует. Его задача – создать его.

Для этого он постоянно должен твердить людям, что такое изделие существует, рекламировать его без устали, то есть формировать для него рынок. В рекламной кампании основной упор он должен сделать на особые преимущества своей продукции и на ее отличия от других товаров.

Даже если мгновенного спроса на это изделие нет, он, тем не менее упорно продвигает его на рынок, руководствуясь золотым правилом торговли:

♦ товар или услуга, о которых не помнят, теряют свою конкурентоспособность;

♦ может ли он завоевать собственную нишу?

Придумать что-то по-настоящему новое нелегко, но можно усовершенствовать какое-нибудь уже существующее изделие или изобрести иные способы применения знакомой вещи, оказания той или иной услуги.

Продвижение всякого нового изделия требует времени, ибо нет ничего хуже, чем появляться на рынке с товаром или услугой, для которых необходима масса доработок. В этом случае велик риск с самого начала произвести неблагоприятное впечатление на потенциального покупателя, а заодно и привлечь конкурентов к новой идее.

Внедрить дефектное, неходовое изделие на рынок – дело дорогостоящее. Маленькой фирме типа «Рога и копыта» невозможно тягаться с богатыми корпорациями, которые в состоянии потратить на раскрутку своих изделий бешеные деньги. Поэтому для мошенника, приступающего к работе, важно точно знать, что является рынком для его изделия или услуги. Разумеется, своя ниша на рынке нужна любому товару, но занять ее с дефектным изделием – это просто первостепенная задача для дельца. Чтобы решить ее, мошенник должен:

1) определить для себя, что является его рынком;

2) досконально изучить природу этого рынка, включая такие аспекты, как:

• кто покупает;

• когда покупает;

• в каких количествах;

• какому типу товаров отдают предпочтение;

• где и каким образом предполагают покупать продукцию.

Анализ сегментов рынка – это основа основ любого маркетингового плана. Он позволяет прибыльно торговать на самых разных площадках.

Сегментация рынка повышает эффективность работы. Чтобы это действительно было так, стоит хорошенько подумать над тем, какие цели ставит перед собой сбытчик не пользующейся спросом продукции. Мошенник изучает характер рынка. Любой рыночный сегмент складывается из групп индивидуальных покупателей, объединенных какими-то общими признаками, например: женщины, или потребители некоторых услуг, или еще кто-нибудь.

Два фактора оказывают решающее влияние на рыночную ситуацию – изделие и сегмент рынка. Они тесно связаны друг с другом, ибо производитель или продавец товара должны позаботиться о том, чтобы их изделие вписалось в данный сегмент. Для обеспечения совпадения этих двух факторов нужно четко представлять, кому нужна продукция и кто ее купит.

В первом случае бизнесмена заботит сам товар, а во втором – рынок сбыта.

Мошенникам нужно продать уже имеющееся на руках изделие. Они начинают думать, почему людям необходим такой товар и какие преимущества он сулит покупателю. Только после этого дельцы планируют реализацию продукта, продумывают свои действия по его продвижению на рынок в строго определенном сегменте. Затем они должны получить ответ на еще один вопрос:

Кто принимает решение покупать или не покупать наш товар?

Нужно дойти до человека, принимающего решение выложить деньги из кармана.

Если показать продукцию непосредственно тем, кто ею пользуется, то потребители легко заметят ее преимущества. Им сразу же станут понятны достоинства товара, не замеченные посредниками, от которых зависит решение купить или не купить. Так случается довольно часто.

Итак, товар оценили по достоинству те, кто не может его купить. Задача мошенника:

♦ раскрыть эксплуатационные достоинства изделия тому, кто станет его потенциальным пользователем и имеет отношение к клиенту;

♦ убедить в экономической выгоде сделки, скажем экономии денег за счет невысокой цены, уже самого клиента.

Мошенники определяют, с каким покупателем они станут работать. Будет это индивидуальный заказчик или оптовый клиент, покупает он дорогие вещи или ищет что попроще – обманщикам неизбежно придется решить еще ряд дополнительных проблем, сопутствующих окончательному выбору:

♦ Как продавать?

♦ Где рекламировать?

♦ Какой должна быть упаковка?

♦ Какова структура цены?

♦ Каким должен быть ассортимент?

♦ Каковы собственные производственные возможности?

♦ Каков имидж фирмы «Рога и копыта»?

♦ Где продавать и как организовать доставку?

Разумеется, разные покупатели имеют свое представление о приобретаемом товаре.

Естественно, способы представления товаров, их оформление и упаковка тоже должны быть различными. Дорогие духи не станут наливать в дешевые невзрачные флаконы, а обычные бритвенные лезвия – упаковывать в подарочную коробку.

У любого мошенника есть «свой» клиент. Это те фирмы или отдельные покупатели, на которых в первую очередь рассчитан обман. Кто он, этот клиент, зависит ли он от самого мошенника и от тех товаров или услуг, которые предлагаются для продажи? Это могут быть престижные магазины, местные органы власти, известные общественные организации, влиятельные компании, причем последним необязательно быть крупными корпорациями. Главное, что у них должно быть, – это деньги.

После того как мошенник определил круг своих заказчиков и покупателей, он старается как можно больше узнать о них. Где размещаются их офисы, кто входит в число их клиентов, где они реализуют свой товар – в своих головных организациях или доставляют прямо на место, какой товар они покупают и по какой цене.

Чтобы получить эту и другую необходимую информацию, мошеннику приходится находить любые источники сведений.

То, как обманщик продает, зависит не только от его профессионализма и умения, но и от того, какую репутацию имеет его фирма и какое место она занимаете на рынке.

В немалой степени на успех влияет и подход к покупателю. Если торговец предлагает выполненные вручную керамические изделия художественному салону какого-нибудь крупного универсального магазина, то вести себя он будет совершенно иначе, чем в тех случаях, когда ему приходится продавать корм для скота местному колхозу. И не потому, что товар разный, а потому, что и покупатели в каждом случае требуют индивидуального подхода. С представителем сельскохозяйственной организации будет легче договориться, если он сразу же почувствует в мошеннике человека, знающего толк в деревенской жизни, уважающего традиции и привычки села.

Как обман находит свое место на рынке?

В любом случае все зависит от того, с каким товаром мошенник собирается появиться на рынке.

Как он упаковывает свои изделия? Это очень важная деталь в создании образа, особенно когда речь идет о престижных товарах. Первое впечатление об изделии у клиента складывается по его упаковке.

Ассортимент продукции. Трудно сделать себе имя, если выходить на рынок с одним товаром. Широкий ассортимент изделий помогает покупателям оценить достоинства и деловые качества продавца. Вполне возможно, что конек мошенника – это уникальная, редкая продукция, произвести которую больше никому не под силу. Он действует в этом направлении, не хватаясь за что-то новое, пока не исчерпает все возможности этого рынка.

Имидж мошенника – это то, как воспринимают его клиенты и конкуренты. От репутации «надежной» фирмы «Рога и копыта», от того, какой имидж имеет продукция, зависит успех сбыта.

Мошенник стремится приобрести авторитет надежного человека. Своей фирме он создает имидж «перспективной и процветающей».

Разумеется, в такой ситуации, как описана выше, мошенник старается просчитать все свои возможности, чтобы определить, есть ли у него шансы на сотрудничество с крупным магазином.

Ведь неслучайно многие малые предприятия целенаправленно расширяются, увеличивают объем производства, берутся за дополнительную работу, ибо их руководители хорошо понимают: чтобы завоевать рынок, необходимо расти. В противном случае фирму ждет гибель. Альтернативы здесь нет.

У мошенника задача сводится лишь к тому, чтобы убедить своего потенциального клиента в том, что сотрудничество с ним возможно и нужно.

Для этого имеется целый набор средств, и первое из них – создать видимость серьезной, авторитетной компании, а кроме того:

♦ вести себя как известная, престижная организация: фирменные визитки, официальные бланки для переписки и пр.;

♦ использовать на переговорах разнообразные рекламные проспекты, чтобы произвести должное впечатление на собеседника;

♦ демонстрировать на переговорах образцы самой продукции или фотографии лучших экземпляров выпускаемых товаров;

♦ между делом упомянуть несколько известных фирм, которым тоже поставляется эта продукция;

♦ и вообще держаться так, как должен вести себя представитель процветающей, пусть и небольшой, фирмы.

Мошенник таким образом стремится произвести нужное впечатление на клиента.

Главное – это сформировать требуемый образ в сознании покупателя. Добившись этого, торговец легко подведет его к совершению сделки.

Как сбыть никому не нужную продукцию?

Задачи по сбыту и реализации некачественной продукции формулируют, опираясь на главную цель фирмы – продать любым способом и кому угодно. Затем необходимо просчитать, во что это обойдется с точки зрения затрат по труду, а также постоянных расходов, таких как арендная плата, износ оборудования, выплаты по процентам и пр. После этого определяют величину переменных издержек, исходя из конкретных объемов производства.

Проведя такие расчеты, узнают, сколько денег потребуется для финансирования всех работ по сбыту продукции. Из этого показателя следует, какой объем товаров нужно реализовать фирме.

Когда цели по сбыту некачественной продукции сформулированы, разрабатывают основные стратегические мероприятия по их достижению:

♦ Как обеспечить нужные объемы реализации?

♦ Откуда взять ресурсы?

♦ Где найти клиентов?

♦ Как построить рекламную кампанию?

♦ Кто конкретно будет вести торговые операции?

Именно из этих общих, стратегических задач вытекают конкретные задачи каждого исполнителя, участвующего в деятельности фирмы.

При планировании операций по сбыту предусматривают все возможные расходы:

♦ на заработную плату;

♦ косвенные затраты, такие как стоимость бензина;

♦ командировочные расходы;

♦ торговые скидки;

♦ на транспортировку и упаковку;

♦ на рекламу, почтово-информационные услуги.

Обман в торговых операциях – это частое условие всего производственного процесса фирм типа «Рога и копыта». Руководитель службы сбыта, а в маленькой фирме – ее владелец или директор должны с самого начала предусмотреть, где и как сбывать собственную продукцию. Мошенникам тоже нужно заранее определить, с какими организациями и клиентами им лучше всего иметь дело.

Нахождение источника информации

Если фирма «Рога и копыта» уже отработала несколько лет на рынке, то лучший источник информации для нее – это прошлый опыт.

Однако если речь идет о том, что на рынок предстоит выпустить совершенно некачественное изделие, то старыми данными здесь не обойтись – потребуются дополнительные источники информации со стороны.

Налаживание связей

Самый простой способ – обойти все торговые организации, появившиеся на данной территории, произвести своеобразную разведку боем. Успешность такой операции будет во многом зависеть от того, что именно и как мошенники предлагают для продажи. Если это потребительские товары, которые нужны как организациям, так и отдельным людям, то здесь шансы будут выше. Худших результатов можно ожидать, если рекламируется какой-нибудь громоздкий товар, который нельзя взять с собой, чтобы продемонстрировать, например, на переговорах со всеми его «достоинствами и выгодами». Но в любом случае такие встречи в других компаниях помогут завязать личные контакты и изучить конъюнктуру рынка.

Мошенники не выбирают формальный путь – обложиться телефонными справочниками, рекламными и торговыми журналами и другой информационной литературой. На основе этих данных они не могут сформировать свою группу потенциальных клиентов, а потом выйти на них по телефону либо электронной почте.

Непосредственно перед появлением их бракованного или неходового товара на рынке им необходимо развернуть широкую рекламную кампанию в средствах массовой информации с целью привлечения максимального внимания к данным изделиям. Такой подход требует немалых денег, и потому необходим тщательный подсчет всех возможных затрат.

Как определить правильные методы и формы торговли некачественными или низкосортными товарами?

Фирма «Рога и копыта» в обязательном порядке думает над тем, что для нее является оптимальным способом реализации продукции. Это особенно важно для небольших предприятий, ибо их ресурсы, как людские, так и финансовые, весьма ограниченны. Выбрать можно из следующего:

♦ непосредственная продажа товара с личным участием продавцов;

♦ продажа по телефону;

♦ продажа через посредника;

♦ распространение товара по почте;

♦ комбинация всех этих способов.

Как выбирать? Прежде всего, с учетом наличия следующих факторов:

♦ финансов;

♦ людей для данной работы.

Кому и как продавать: клиентура и каналы сбыта

Непосредственная продажа товара

Это наикратчайший путь к покупателю. Именно так начинают торговать большинство малых фирм – сам владелец предприятия берет свои товары и идет с ними к клиенту. Основные недостатки такой торговли заключаются в больших затратах времени и в отсутствии возможности у владельца маленького предприятия сосредоточиться на каких-то других существенных моментах своей работы. Поэтому по мере расширения деятельности фирмы рано или поздно встает вопрос, как привлечь к торговле дополнительный штат продавцов или перейти на другие методы реализации своей продукции.

Продажа товара по телефону

Низкий уровень первоначальных затрат, но при этом существенно увеличивается плата за телефонную связь, поэтому разговаривать с клиентом по телефону нужно уметь, особенно если хочешь убедить его купить твой товар.

Торговый агент, находясь в офисе и услышав телефонный звонок, начинает разговор с клиентом, вольно или невольно включаясь в процесс продажи товара. Если разговор складывается удачно, если клиенту приятно иметь дело с Вами или Вашей фирмой, то он обязательно еще раз позвонит Вам, и во многих случаях можно считать, что сделка состоялась. Настоящее мастерство продавца в том и заключается, чтобы уметь, что говорится, обработать потенциального покупателя, завязать с ним нормальные контакты. Это важнейший момент, способствующий успеху торгового дела.

Чтобы продавать низкосортный товар по телефону, нужны мастерство и опыт:

♦ правильно отвечать на звонки тех, кто интересуется товаром и пытается получить сведения о порядке оформления заказа на его приобретение;

♦ самому обзванивать постоянных заказчиков, оповещая их, например, о том, что в их район или город через два дня прибывает партия товара, который они могут приобрести;

♦ обзванивать потенциальных покупателей, представляться, коротко рассказывать о своей фирме и выпускаемой продукции, пытаться получить от них заказ, превратив их хотя бы в категорию непостоянных клиентов.

Обычно люди звонят в двух случаях: либо у Вас действительно уникальная продукция, либо Вы славитесь умением хорошо работать с клиентами. Правда, еще существует так называемая категория пробных звонков, когда звонят просто наугад, разыскивая магазин поблизости или пытаясь выяснить цены на товар.

Звонит телефон. Мошенник снимает трубку, еще не зная, кто его беспокоит.

Некоторые клиенты не представляются. Поэтому, если абонент сразу переходит к интересующему вопросу, не называя себя, мошенник вежливо остановит его и спросит:

♦ как его зовут;

♦ какую фирму он представляет;

♦ номер его телефона;

♦ и лишь потом перейдет к сути дела.

Торговец старается не принимать заказ, не получив всей предварительной информации о клиенте.

Деловой тон разговора с самого начала неизменно производит благоприятное впечатление на клиента. Кроме того, не зная, с кем конкретно Вы разговариваете, можно ошибочно дать не ту информацию.

Очень часто успех сделки зависит от того, как Вы поговорили с клиентом по телефону. Есть люди, отличающиеся особой дотошностью: они станут вытягивать из вас подробнейшую информацию об организации и сроках поставки товара, о том, какой у него цвет, сорт и пр. Другим клиентам, наоборот, необходимо помочь разобраться с тем, что им требуется. Например, Вам говорят: «Мне нужна видеоаппаратура». В этом случае приходится задавать наводящие вопросы:

♦ Что за товары Вам нужны?

♦ В каком количестве?

♦ Когда?

♦ Кто будет принимать товар?

При этом вопросы стараются формулировать просто, ясно, не затеняя смысл лишними словами. Вопросы никогда не следует усложнять. Торговцы не забывают, что техническая информированность клиентов оставляет желать лучшего. Вполне вероятно, что они ничего не знают о последних технических новинках. Поэтому в разговоре с покупателем, даже с тем, который обладает информацией, что именно ему нужно, стоит поинтересоваться, как он собирается использовать то или иное изделие. Это даст стопроцентную уверенность, что товар будет востребован.

Продавцы не стесняются подробно расспрашивать клиента, для чего он покупает, каковы его потребности, запоминая суть его ответов. Эта информация позволит впоследствии предложить ему какой-нибудь сопутствующий товар. Кстати, список сопутствующих товаров к основным изделиям может предлагаться клиенту в виде памятки. Убеждают клиента дружески!

И все же как клиента заставляют купить товар? Если он звонит с конкретным намерением, его стараются вынудить:

♦ увеличить объем приобретаемой продукции;

♦ расширить ассортимент приобретаемых товаров;

♦ купить ряд сопутствующих изделий.

Всего этого можно добиться, правильно построив разговор, убеждая клиента, что в его же интересах купить именно это или приобрести более крупную партию, ибо торговая скидка в этом случае будет выше, и т. д.

Мошенники пытаются сделать так, чтобы каждый абонент стал покупателем некачественной продукции.

Если обманщики звонят только для того, чтобы получить какую-то информацию, их задача – заставить абонента сделать покупку именно сейчас и никогда более.

Такой делец старается предельно кратко рассказать клиенту, как он сумеет помочь и почему покупателю стоит приобрести то или иное изделие.

Для этого мошенники соотносят требования клиента с теми преимуществами, которые якобы сулят контакты с ними. Например, потребителю нужен гарантированный ремонт, и торговцы с готовностью объясняют, как налажено регулярное гарантийное обслуживание товаров в их организациях.

Распространение товара по почте

Расходы только на производство и почтовые услуги, включая затраты на составление перечня адресатов.

При правильном ведении телефонного разговора в дальнейшем можно выйти на личный контакт с клиентом для предоставления более полной информации о товаре и демонстрации его при необходимости.

Если все делается правильно, то это также один из самых дешевых способов поиска покупателей. Единственный недостаток – отсутствие личных контактов. Поэтому при получении положительных ответов нужно найти возможность встретиться с клиентом.

Как мошенники завершают торг?

В любом случае, в том числе когда мошенники стараются убедить нового клиента стать их покупателем, как правило, предлагается дополнительный товар. Очень важный момент – окончание разговора о торговой сделке. Цель мошенника – получить от клиента заказ. И он добивается этого прежде, чем абонент повесит трубку.

В ходе разговора у собеседника стараются выяснить, не нужны ли ему другие товары или нет ли у него знакомых покупателей на данную продукцию. Готовя товар к доставке, обязательно добавляют какие-нибудь дополнительные изделия, которые, возможно, клиент захочет приобрести, увидев их. Вполне вероятно, он даже и не подозревает, что они имеются в наличии. Мошенники пытаются заставить клиента захотеть приобрести то, что он самостоятельно ни за что бы не приобрел.

Глава 5. Опиум для народа, или Что такое сектомания

Кого ищут на улицах «проповедники»?

В последнее время часто можно заметить на улицах людей, которые обращаются к прохожим с информацией о «новом» религиозном движении и предложением приобщиться к нему.

Известно, что чаще всего бесплатно на улице хорошее не предложат. Так почему же обратились именно к Вам и чего на самом деле хотят эти «проповедники»?

В условиях отсутствия в стране четко выраженных нравственных, этических принципов и норм образовавшийся вакуум стремятся заполнить представители многочисленных религиозных конфессий – как православия, традиционного для России, так и различного рода сект. Хотя они пытались обосноваться в нашей стране, но были запрещены как у нас, так и за рубежом.

Эти религиозные организации несут опасность и для отдельного индивида, и для общества в целом. Под воздействием таких групп личность теряет способность к самостоятельности и объективному мировосприятию. Легко вообразить, какую серьезную угрозу представляет для общества человек либо группа людей, попавших под влияние любой из подобных сект и имеющих доступ к основным механизмам государственных структур.

Рассмотрим причины, по которым люди оказываются подверженными влиянию таких религиозных объединений.

Поскольку ядром индивидуального сознания является определенное содержание общественного сознания, усвоенное в процессе социализации и под постоянным воздействием социальных институтов, каждый человек заведомо находится в плену некоторых господствующих символов веры, идеалов, традиций и норм. Сквозь их призму он смотрит на окружающие явления и оценивает их. Человек, подчиненный общности, усвоивший ее ценности, по словам Ницше, «непременно становится лжецом».

Власть над умами индивидов общественных идей остается непреложным фактом. Последние, будучи усвоены, претендуют на выражение некоего объективного содержания. Его истинность удостоверяется авторитетом:

♦ Бога;

♦ истории;

♦ народа;

♦ государства.

Люди охотно становятся приверженцами «учений», социальных мифов, ибо они поставляют личности столь необходимые ей смыслы существования, укореняют ее в бытии. На поверку оказывается, что это ложные смыслы. Но до тех пор, пока человек испытывает чувство причастности к великому, возвышенному, вечному, пока действует «дурная вера», это не имеет значения.

К тому же самообман в сознании укрепляется «положительными» фактами, которые отчасти представляют собой продукт выгодной интерпретации. Здесь возможно темное представлять светлым и наоборот.

Основной причиной влияния сект является неудовлетворенность человека:

♦ собой;

♦ прежним образом жизни;

♦ системой ценностей;

♦ социальной ориентацией;

♦ и психологическим кризисом личности.

Нередко обращение в эти секты происходит под влиянием проповеди авторитетного религиозного лидера, умело использующего средства психологического воздействия на массовую аудиторию. Они направлены на формирование в сознании жертвы устойчивого увлечения сектантской деятельностью.

Это явление носит название «сектомания». Чаще всего ее жертвами становятся молодые люди. В это время человеку свойственно стремиться определить свои мировоззренческие позиции. Его интересуют проблемы смысла жизни и ее основные ценности. Молодые люди более подвержены влиянию различного рода авторитетных лиц, в том числе и проповедников-сектантов.

Невозможность получения эмоциональной разрядки в критические моменты жизни (ссоры с родными и близкими, болезнь) также способствует потере жизненных ориентиров. Втягивание в секту компенсирует эту потребность.

В обществе весьма актуальна проблема неудовлетворенности личности взаимоотношениями с коллективом, в рамках которого проходит ее трудовая и общественная деятельность. Выпадающий из коллектива человек входит в так называемую группу риска. В ней состоят и лица, склонные к различного рода негативным социальным явлениям:

♦ проституции;

♦ наркомании;

♦ токсикомании;

♦ алкоголизму;

♦ разводам.

Умелое выделение из общей массы прохожих человека, принадлежащего к группе риска, и является первым условием успеха у проповедников сект.

Каков же психологический механизм формирования у человека сектомании?

Он основывается на феноменах массовой психологии, которыми пользуются некоторые религиозно-сектантские деятели.

Вовлечение адепта (человека, испытывающего на себе влияние представителей секты) в массовое поведение обусловливает качественные изменения в его сознании и мировоззрении. Это достигается при использовании следующих форм деятельности сектантов:

♦ Разработка идеологии секты – религиозного направления, отталкивающегося от традиционного и в дальнейшем отрицающего его, формирующего стройную систему взглядов на окружающий мир, который определяет место и роль человека в общественной жизни только в качестве участника секты.

♦ Поиск источника финансирования нового направления.

♦ Вовлечение в организацию людей с активной жизненной позицией, обладающих возможностью влиять на большие и малые группы адептов. Обучение этого актива и формирование структуры организации иерархического типа.

♦ Вовлечение в новую секту людей, способствующих ее развитию. Организация системы эксплуатации духовных и физических возможностей адептов, позволяющей секте увеличивать свои возможности по воздействию на массовое поведение людей.

♦ Вовлечение в сектантское движение новых людских потоков, организация массовых религиозно-сектантских обрядов и мероприятий, разрушающих в сознании адептов прежние установки массового поведения. Это позволяет произвести изменение личностных структур (привычек, мировоззрения, системы отношений, ценностных ориентаций) адепта и тем самым сформировать у него сектоманию.

♦ Поддержание сектоманических проявлений в сознании и поведении адептов за счет деформации их прежней системы взаимоотношений, отрыва от связей с прежде субъективно значимыми лицами и социальными явлениями общественной жизни.

♦ Массовое обучение и закрепление стереотипов сектантского поведения у адептов, использование последних для вовлечения в секту новых людских потоков.

Все секты действуют по заранее намеченному плану, причем они делают это одинаковым образом. Первое знакомство с членами секты происходит вербально на улице.

Для этого из состава секты выделяются «агенты», которые способны быстро завязать знакомство и буквально заставить субъекта пойти с ними на ознакомительную лекцию. Следует отметить, что все члены секты имеют необходимые знания (практически – начальное психологическое образование), чтобы более продуктивно взаимодействовать с людьми. Этот первичный контакт происходит четко отработанным образом. «Агенты» подходят к субъекту на улице, предлагают ему свои листовки и завязывают знакомство. Затем обосновывают необходимость прослушать лекции о Библии.

Обычно они отбирают людей по первичным признакам:

♦ одежде;

♦ мимике;

♦ жестам,

которые указывают на внушаемость адепта, потенциальную возможность манипулятивного контакта, а также принадлежность его к группе риска.

После того как субъекта удалось заинтересовать деятельностью организации, его провожают в помещение, где «проводятся лекции о Библии». Там его передают в руки других членов секты, цель которых состоит в том, чтобы лекцией вызвать интерес у адепта к изучению Библии совместно с членами этой религиозной группы («со своими единомышленниками»).

В секте создается искусственный мир «единомышленников», который отличается от реального мира отсутствием принуждения. Культивируется заповедь «Возлюби ближнего своего». Секты проводят спортивные турниры, где все желающие могут реализовать свои желания и возможности.

Личность получает в секте то, что зачастую не может приобрести в реальном мире – это и группа друзей-единомышленников, и эстетическое развитие. В таких обществах, как правило, запрещается употреблять спиртное, курить, сквернословить, прелюбодействовать.

Так постепенно человек попадает под влияние сектантов и сам становится членом организации, получая при этом определенную должность и присущие ей обязанности. Наряду с тем, что он все больше подвергается воздействию идеологии секты, растет и его оторванность от внешнего мира, семьи, общества (родные и близкие не успевают уследить, а уж тем более подстроиться под развитие адепта, и их отдаленность со временем только усугубляется). Происходит отчуждение от других людей, которое базируется на восприятии социального окружения как «наши» (последователи сектантского движения) и «не наши» (те, кто не следует учениям секты).

Появление потребности участия в сектантском движении, которая становится доминирующей тенденцией в последующем развитии личности и ее поведении, указывает на наличие своеобразного деструктивного в социальном отношении психологического состояния адепта – сектомании (увлеченности сектой).

Сектомания как болезнь общества

Сектоманию можно рассматривать как социальную болезнь современного общества. Многие ученые в прошлом указывали на негативное влияние сектантских движений не только на психику, социальное положение человека, но и на общество в целом.

В процессе общения с миссионерами человек легко попадает под их влияние. Чем это общение продолжительнее, тем выше вероятность изменения его мировоззрения, которое ограничивается строго определенными рамками понятий, выдвигаемых «проповедниками».

Например, тактично предлагая рассказать о собственном понимании того или иного прочитанного отрывка из «Книги Мормона», сектанты тем самым заставляют вдумываться в смысл строк, после чего осторожно подталкивают человека к «правильному» толкованию. Адепт воспринимает эти концепции прежде всего не как истинные или ложные, а как теоретические или практические, устаревшие или современные, банальные или смелые. Самоуверенная тарабарщина, а не аргументы помогают служителям церкви Иисуса Христа святых последних дней удержать так называемого «пациента».

Задача сектантов заключается в том, чтобы приковать внимание человека к постоянно меняющимся чувственным впечатлениям, научить его называть этот поток «настоящей жизнью» и не позволять ему задумываться над тем, что имеется в виду.

На этом этапе как раз и складывается постепенный переход от недоверия или простого интереса к принятию выдвигаемых и внушаемых понятий в качестве истин.

Человек, находящийся под сильным внушением миссионеров, становится фанатично верным, преданным и послушным своим «братьям и сестрам во Христе», а также духовным отцам, которые, в свою очередь, прилагают определенные усилия по вытягиванию денежных средств из подопечных.

Существует официальное добровольное ежемесячное пожертвование в размере 10 % от заработной платы, но подразумевается, что миссионер, «если желает», может пожертвовать более значительную сумму. Этот вывод напрашивается, если заметить, что литература (издания мормонов) велика по своему объему и количеству, а также отличается превосходным качеством, а сами миссионеры снимают в аренду различные помещения, в том числе, что немаловажно отметить, в школах, где проводят бесплатные уроки английского языка (так как основной их костяк составляют американцы) и беседы по конкретной тематике мормонов.

Наблюдались случаи, когда люди, повинуясь слову «духовного отца», не только отдавали все свои сбережения, но и влезали в огромные долги, тем самым ввергая собственное материальное положение в полнейший упадок. А это может послужить отправной точкой для начала совершения различных поступков, имеющих уголовный характер. Из средств массовой информации нам известно о кражах и даже актах терроризма со стороны членов сект (в частности, таких как «Аум Синрикё» и «Белое братство»). Так что многие последствия, как правило, можно предугадать.

Именно в период начальной и недостаточно глубокой обработки человека сектантами еще не поздно принять меры по исправлению искаженного мировоззрения адепта. Хотя родителям, близким, педагогам и психологам уже будет довольно сложно открыть глаза человеку, попавшему под это пагубное влияние, объяснить, что он легко может стать марионеткой в умелых руках сектантов.

Вероятное последствие пребывания в секте можно в целом охарактеризовать как негативное влияние на материальное и семейное положение адепта. Происходит своеобразное замыкание круга общения, интересов и всей настоящей жизни человека на сфере деятельности секты, потеря духовных ценностей или полное их переосмысление, развитие новых, «настоящих», «правильных» взглядов на жизнь как самого человека, так и всего общества в целом.

Участившиеся в последнее время случаи распространения влияния сектантов на учащихся военных и других специальных учебных заведений заставляют задуматься о, возможно, еще более тяжелых и непредсказуемых последствиях. Ведь будущие специалисты – офицеры, инженеры, руководители – будут в дальнейшем иметь доступ к технике, вооружению и секретной информации.

Предупредить вышеописанное влияние сектантов можно путем проведения обычного информирования в масштабах учебного заведения. Если администрация вуза доведет до обучаемых информацию о последствиях общения с сектантами, то это будет в значительной степени способствовать уменьшению числа студентов, попавших под влияние миссионеров.

Ниже представлены результаты исследования степени негативного влияния одного из сектантских движений – сайентологического учения Рона Хаббарда в Санкт-Петербурге.

Это движение основано на учении Лафайета Рональда Хаббарда, начавшего деятельность в 1950 году с выпуска своей книги «Дианетика – современная наука душевного здоровья». Его главной целью было объявлено улучшение жизни, достижение совершенства и очищения.

Полученные данные позволили выявить следующие факты. Занятие сайентологией приводит к потере друзей и работы, психологическим отклонениям (повышенная раздражительность). Этап привлечения к дианетике молодых людей начинается с проведения теста, содержащего 200 вопросов.

По его результатам строится график, который показывает необходимость дальнейшего развития общения с представителями дианетики – инструкторами, а также изучения ее основ. Обычно для продолжения обследования предлагается посетить начальные курсы улучшения своей жизни. Они состоят из нескольких вводных лекций, практических занятий и семинаров.

Задача курса состоит в формировании способности управлять окружающими, то есть добиваться от них тех ответов на поставленные вопросы, которые Вы сами хотите вложить им в уста. На языке сайентологии это называется «иметь сильную волю». С точки зрения учения всего можно достичь, если иметь сильную волю. Иными словами, последователи Хаббарда признают, что главная цель их доктрины – манипуляция людьми. Те, кто учат Вас развивать волю, уже развили свою и, следовательно, на практике осуществляют управление Вами.

По окончании первого курса обучения оказывается, что этого недостаточно, и Вам предлагают расширять знания на более сложных и дорогостоящих курсах, поскольку утверждается, что это учение является единственным движением, дающим эффективное разрешение всех проблем. Кроме того, все слушатели приглашаются на личное собеседование с дианетическим одитором (инструктором), который, как обещается, поможет каждому разобраться в проблемах жизни.

После этого обучающийся проходит процесс «очищения от инграмм». Инграммы в сайентологии – бессознательное болезненное ощущение из прошлого опыта, от которого необходимо избавляться, то есть «очищаться». Таким образом, человек оказывается полностью во власти своих наставников. Ему говорят, что теперь для него открыт путь к «действующему титану».

«Действующий титан» – это сверхчеловек, способный достичь все определения, то есть избавиться от всех физических законов естественного мира, не поддающийся влиянию других, а, наоборот, подчиняющий их своей воле.

Люди, прошедшие начальный курс обучения, уверены, что их жизнь значительно улучшилась. Дальнейшее наблюдение за ними и обследование с помощью тестирования показало следующее:

♦ у лиц, прошедших данные курсы, портятся взаимоотношения с родными, близкими и друзьями;

♦ у них меняется отношение к работе и окружающему миру;

♦ у них появляются различные психические расстройства.

Эти адепты считают учение Хаббарда единственно правильным, а все остальное – ошибкой и ложью. У них исчезает самостоятельность мышления, способность делать критические выводы. Они твердо уверовали, что если будут выполнять все наставления своих учителей, полностью подчиняться их тотальной власти, то смогут стать сверхлюдьми, или «действующими титанами».

В качестве основного вывода можно сказать, что чем больше человек занимается сайентологией, тем тверже он верит в непоколебимость доктрины Хаббарда, в его единственно правильные выводы. С другой стороны, его взаимоотношения с друзьями и родными усложняются, что часто приводит к полному разрушению семьи и потере работы. Те, кто недавно был другом, становятся, по Хаббарду, «подавляющей личностью», антиобщественным элементом. С теми, кто «противостоит дианетике и сайентологии», необходимо избегать каких-либо отношений.

Люди, приступившие к изучению сайентологии, после прохождения нескольких курсов становятся более раздражительными, неуравновешенными, нервозными, у них появляются навязчивые идеи своих «сверхвозможностей».

Данное учение оказывает негативное влияние на отечественную культуру, разрушая ее основной институт – семью. Отрыв молодого человека от близкого социального окружения приводит к уничтожению в сознании основных понятий об общечеловеческой культуре и формированию ограниченного мышления.

Ложные культы

Слово «культ» происходит от латинского слова «cultus», которое дословно означает «поклоняться» кому-либо или «почитать» что-либо. Согласно Оксфордскому словарю английского языка, оно вошло в оборот в XVII веке и затем вновь в середине XIX века в качестве обозначения обособленной религиозной группы.

Дать ясное и точное определение современным культам вполне возможно, но полностью охарактеризовать это явление сложно из-за постоянного изменения параметров групп, с которыми мы имеем дело. В целом под культом будем понимать группу людей, убеждения которых построены на представлении о превосходстве определенного лидера, что неизбежно влечет за собой отрицание центральных доктрин христианства, как они изложены в Библии.

Культы приобретают все больше сторонников благодаря применению методов обращения в свою веру, сходных с христианской евангелизацией. Они пользуются любыми доступными средствами, чтобы привлечь новых членов. Почему же люди присоединяются к культам?

Можно выделить четыре основные группы причин, побуждающих их это делать:

♦ интеллектуальные;

♦ эмоциональные;

♦ социальные;

♦ духовные.

Интеллектуальные причины. В неустойчивом мире социальных отношений культы предлагают уверенные советы на основные вопросы человека:

♦ Кто я?

♦ Почему я здесь?

♦ Куда я иду?

удовлетворяя тем самым духовный запрос человека. Но это совсем не значит, что они дают правильные советы. Это говорит лишь о том, что культы предоставляют мнимую безопасность среди различных религий и философий мира. Многие культы делают ставку на невежественность и стараются покорить плохо информированных людей псевдоученостью. Например, они обильно цитируют древние писания в попытке произвести впечатление образованности.

Эмоциональные причины. Культы обращаются к основным эмоциональным потребностям человека. Каждый из нас хочет избавиться от ненависти, депрессии, беспокойства, эгоизма, многих других неприятных чувств. Мы хотим обрести любовь, радость, покой, доброту, почувствовать значимость своего жизненного пути.

Те, кто сталкиваются с личным кризисом или имеют какие-то эмоциональные проблемы, особенно легко поддаются влиянию культов. Очень часто, когда человек переживает смерть близкого, он становится доступной мишенью в «охоте» культов за людьми.

Большинство культов учат своих последователей, чему верить, как поступать и что думать. При этом для эмоционального постоянства и стабильности подчеркивается зависимость этих лиц от религиозной массы людей и их лидеров.

Социальные причины. Благодаря нашему социальному поведению мы вступаем в различные отношения с другими людьми, реализуем наши стремления стать частью группы и активно участвовать в массовом поведении общества. Когда какая-то социальная группа разрушается – из-за семейного разлада, неудачи в бизнесе, недовольства политической обстановкой, нежелания участвовать в жизни данного общества, – культы оказываются тут как тут, чтобы завладеть этими людьми.

Духовные причины. Культы предпринимают любые попытки удовлетворить духовные потребности человека. Многие люди, присоединившиеся к культам, выросли в среде христианской церкви. Они не знали основ христианства, изложенных в Священном Писании, и не были научены пониманию христианской доктрины. Если церкви не удается внимательно и серьезно объяснить духовную истину и толкование Библии, тот, кто находится в духовных исканиях, может легко увидеть другие пути самореализации. Крис Эдкинс, бывший член «Церкви единения» (мунисты), писал: «В большинстве культов основная масса людей – это те, кто оставил основную церковь, относящуюся к тому или иному вероисповеданию. Возможно, при попытке церкви объяснить, почему ее члены покидают церковь и присоединяются к культам, „промывание мозгов“ кажется самым простым выходом…»

Культы обычно характеризуются наличием центральной фигуры – лидера. Он считает себя посланцем Бога с уникальным доступом к Всевышнему и Всемогущему, так как имеет это особенное личное общение с Богом. Он может диктовать всем членам культа правила массового поведения. Сильное лидерство как результат безграничной власти над группой приводит последователей культа в полнейшую зависимость от него как в вопросах веры и поведения, так и в вопросах стиля жизни.

Лидеры культа словно отгораживают себя и свою группу стенами с трех сторон, а в открывшееся пространство атакуют исторически сложившееся христианство, утверждая, что на самом деле церковь отделилась от истинной веры и лишь они одни следуют в правильном направлении. Иными словами: «христианство заблуждается, а мы – правы».

Кроме того, существует такое понятие, как «дополнительное писание». Многие культы выдвигают ложную идею о том, что Бог открыл нечто особенное именно им. Иногда это что-то наподобие видения, иногда – специальное письменное послание. В нынешних культах процветает идея нового откровения, которое вытесняет Библию, и у них есть огромное желание дать его современному человеку. Одни утверждают, что труды, представленные ими, «богодухновенны». Другие считают, что Библия вообще не является истиной в последней инстанции. Третьи верят в то, что Библия недостаточно полна, в то время как их работы являются авторитетным источником.

Независимо от того, подменяется ли Библия другими работами или интерпретируется лидером культа, его верный признак – это то, что окончательный авторитет в духовных вопросах находится в чем-то другом, но не в ясных учениях Святого Писания.

Следующая черта культа – переделка Библии. Действительный текст Библии подвергается «новой редакции». Одно дело – написать дополнительную книгу к Писанию, другое – изменить слова, сказанные Богом.

Обычно это делается одним из двух методов: либо так называемый «ученый» делает новый перевод Библии (таким образом, чтобы там было сказано то, что необходимо), либо представители культа дают новые определения терминам Библии, затуманивая смысл Писания и зачастую отрицая его основные доктрины. Немногие культы публикуют собственную Библию, другие – ограничиваются новым толкованием терминов, что в итоге разрушает ценность перевода.

Как используются пророчества, знамения и чудеса для формирования массового поведения членов религиозной группы? Так как руководители, лидеры вероисповеданий хотят поставить себя вровень с библейскими пророками, неудивительно, что они пытаются доказать свое помазание с помощью пророчеств будущих событий или знамений, например исцелений, чудес, своего рода сверхъестественных событий.

Эти события крепко держат жизни многих членов культа, особенно тех из них, кто верит, что знамения являются доказательством божьего благословения.

Конечно, нужно отметить, что некоторые «знамения и чудеса» обманщика действительно произойдут, но многие из так называемых сверхъестественных событий будут не более чем ловкими трюками отличного специалиста по организации публичных зрелищ.

Психологический механизм развития сектомании

Методы влияния руководителей различных сект на своих «подопечных» часто совпадают.

1. Давление.

Навязчивость. К Вам пристают на улице, в магазине, в институте, на работе. Сектанты-миссионеры буквально липнут к Вам. Стоит только поддаться и в ответ на настойчивые просьбы оставить номер домашнего телефона, и Вас непрестанно будут атаковать звонками, приглашать в «библейские кружки», на богослужения и т. д. Даже если Вы скажете, что Вы уже христианин и член церкви, звонки не прекратятся. Несостоявшиеся жертвы «просветительской» работы сектантов утверждают, что на этих миссионеров необходимо накричать, чтобы они отстали от Вас.

Ни минуты свободного времени. Если Вы все-таки начнете посещать их собрания, то вскоре убедитесь, что ежечасно и ежеминутно Вы будете заняты. Напряженная система «евангелизации», изучение Библии и богослужений под неусыпным надзором наставников и старейшин не даст Вам времени задуматься, остановиться и осмыслить, что с Вами происходит. Все Ваши личные дела будут забыты и потеряют актуальность. Через некоторое время наставники посоветуют Вам вообще отказаться от личной жизни.

Групповое давление. Вы уже стали членом группы. У Вас больше нет никаких секретов. На каждого участника постоянно оказывается давление, чтобы он подчинился воле большинства. Широко практикуются общественные поощрения и порицания. Известны случаи, когда члены секты подвергались многочасовому общественному обличению и проработке за посещение богослужения в другой церкви. Вы даже не замечаете, как в Вас воспитывается стремление угодить группе. Любое критическое замечание в адрес лидеров немедленно клеймится как проявление греховного состояния души. Ваши лидеры всегда правы. Никакой критики не позволяется.

Лишение сна. Вам постоянно советуют переселиться в одну из общих квартир, обычно весьма переполненную (в двух-трехкомнатных квартирах живет по 10–15 человек). Вы уже забыли, когда в последний раз Вам удавалось выспаться. Чаще всего Вы ложитесь глубоко за полночь, а вставать положено в полпятого или в шесть утра. Вы никогда не остаетесь в одиночестве и не имеете возможности подумать.

Нехватка питания. Вы уже привыкли к хроническому недоеданию. Если Вы все-таки начинаете проявлять самостоятельность мышления, Вас оставляют вообще без пищи. Вам внушают, что пост необходим, чтобы сломать Вашу гордыню. После того как Вы поголодаете несколько дней, Вы сделаетесь куда более податливыми и внушаемыми.

Комплекс вины. Вы должны говорить только то, что следует. Любой заданный Вами вопрос оборачивается против Вас. Ответы Вы не получите. Вам посоветуют внимательнее читать Библию и заставят раскаяться в Вашем поступке: «Как у тебя язык мог повернуться? Мне стыдно за тебя, я разочарован в тебе», или «Проблема не в этом, настоящая проблема в тебе самом», или так: «В тебе говорит дух отрицания и гордыни». В конце концов Вы понимаете, что любой исходящий от Вас вопрос – грех. Вы должны принимать сказанное на веру, не прибегая к собственному разуму.

2. Контроль.

Цель давления – контролировать каждого члена секты. Это осуществляется через детально разработанную систему «наставничества». «Наставника» имеет каждый член секты. Этим поддерживается строгая полувоенная дисциплина. «Наставник» постоянно контролирует Вас. Вы ежедневно отчитываетесь ему за все, что произошло с Вами, безоговорочно подчиняетесь его приказам и взысканиям за «грехи». «Наставник» руководит Вашим кругом общения. Один из бывших членов секты свидетельствует, что встречаться с девушками позволялось раз в неделю, но все время с разными. Если Вы хотите иметь отношения с одной, на это требуется особое разрешение «наставника». Он позволит Вам встречаться раз в месяц, потом раз в неделю, однако о браке речь может идти только при условии ее обращения в секту.

Вы ответственны перед «наставником» за каждый свой шаг. В конце концов все Ваши связи с внешним миром окажутся разорванными, а Вы попадете в полную зависимости от секты.

Необходимо добавить, что главная цель всего этого – создать атмосферу, в которой «наставник» всегда прав, его слово – окончательно, а власть – абсолютна. Поэтому угодившему в секту чрезвычайно сложно ее покинуть.

3. Обман.

Секта не сообщает внешнему миру правдивых сведений о себе и часто завлекает новых членов откровенным обманом. Нередко ее участники представляются членами другой организации или, например, «просто христианами», «просто верующими», занимающимися благотворительной либо просветительской деятельностью. На самом же деле они верят, что лишь их секта является подлинной, истинной церковью и все не принадлежащие к ней недостойны называться верующими и обречены на вечные муки.

Ложь и шпионаж в России некоторых религиозных организаций

В настоящее время проблема массового обмана и одурачивания нашего населения представителями различного рода сект является весьма злободневной. Множество семей стали жертвами работы иностранных и доморощенных проповедников, потеряв ближайших родственников, ушедших в секты.

Кто стоит за этой ложью?

В 1997 году В. В. Жириновским и Н. П. Кривельской было проведено аналитическое исследование доктрин и основных направлений деятельности некоторых псевдохристианских религиозных организаций. По их мнению, зачастую под «крышей» религиозности действуют агенты иностранных разведок или просто подрывные элементы. И это доказывают многие и многие факты по всему миру. Вскрыто немало подобных фактов и в России. Разведывательная деятельность осуществляется под прикрытием как псевдохристианских религиозных организаций, так и всевозможных других, в том числе и экстремистских исламских. К примеру, на Северном Кавказе зафиксирована деятельность целой группы эмиссаров саудовских, турецких, иранских, пакистанских и иорданских спецслужб.

Авторы аналитического исследования высказывают серьезные подозрения в возможной причастности к сбору информации и некоторых сатанистских и неоязыческих религиозных организаций.

По данным Н. П. Кривельской (1998), в Москве действует одна протестантская религиозная организация, в которую постоянно прибывают из США на стажировку вышколенные и одетые с иголочки молодые люди. Эта организация силами своих «стажеров» проводит бесплатные курсы английского языка в ряде московских школ. Причем уроки ведутся бесплатно. В свою организацию «стажеры» детей не вовлекают, и больше ничем она практически не занимается. Единственно возможным объяснением загадочной благотворительности с ее стороны может являться то, что молодые люди под прикрытием курсов английского языка адаптируются к российской среде, усваивают тонкости общения, оттачивают навыки владения русским языком. Одним словом, ведется профильная подготовка сотрудников ЦРУ США.

На пресс-конференции для журналистов местных и центральных средств массовой информации по итогам деятельности Магаданского управления Федеральной службы безопасности за 1996 год его начальник подчеркнул, что все больший интерес к экономике области, богатейшей по запасам разнообразных минеральных ресурсов, проявляют разведки ряда ведущих стран мира. В этих целях ими используются и крепнущие научно-технические, культурные и гуманитарные контакты Северного региона России с зарубежьем. В течение года в этой связи сотрудники местных служб безопасности, в частности, выдворили за пределы области более десяти иностранцев, занимавшихся разведывательной деятельностью. Отвечая на вопросы корреспондентов, организаторы пресс-конференции согласились, что, вполне возможно, на территории региона для целей разведки иностранных государств используются некоторые деятели чрезмерно расплодившихся у нас зарубежных религиозных сект и конфессий.

При этом сбор необходимой информации производится по различным схемам. Это могут быть и поездки сотрудников зарубежных спецслужб под видом пастырского служения и миссионерства по стране, и вытягивание информации о режимных военных объектах под видом исповеди из носителей государственной и военной тайн. Это может быть скупка архивов. Путей много. Тем более что, судя по масштабам нашествия иностранных религиозных организаций (по оценке эксперта миссионерского отдела Русской православной церкви А. Алексеевского, только деструктивных из них насчитывается от 2000 до 2500), никто им в этом деле сильного противодействия не оказывает.

В этом свете вполне понятен буквально патологический интерес множества «просто религиозных объединений» к стратегическим объектам России. Особенно этим отличается на общем фоне «Церковь сайентологии».

«Церковь сайентологии» (страна основного базирования – США)

Известен доклад Федеральной службы безопасности России, посвященный деятельности иностранных разведок на территории нашей страны, где уделено внимание и работе «Хаббард-колледжа», дочерней организации «Церкви сайентологии»: «Собирая открытую информацию, научные центры пытаются получить сведения, составляющие государственную и коммерческую тайну. Например, представители „Хаббард-колледж“ в г. Обнинске провели тестирование российских специалистов, в том числе и осведомленных в государственной тайне, в ходе которого получили сведения о персоналиях и положении дел на предприятиях, включая режимные объекты».

Но, к сожалению, кроме публикации этих материалов, других мер воздействия к данной секте местными органами власти принято не было. По-прежнему в фактическом руководстве «Церкви сайентологии» России работают иностранные граждане, активно занимающиеся сбором различного рода информации. При показном замещении официальных должностей россиянами реально все бразды правления в этой жестко структурированной и построенной по военному образцу организации держат в своих руках именно иностранцы, находящиеся в тени. Чем они занимаются в действительности – никто не знает.

Наиболее интересной с этой точки зрения личностью является датчанка Бирта Хельдт, одна из высших руководителей «Церкви сайентологии» в России, успевшая поработать несколько лет в сайентологических организациях в Африке, Японии и некоторых других странах. Хельдт входит в «Морскую организацию», названную так в память о годах, проведенных сайентологами в морях, – ядро сайентологической империи.

Есть все основания подозревать, что после скандального дела 1977 года о раскрытом массированном хищении в США сайентологическими агентами правительственных документов армии, флота, таможенного управления, управления юстиции и судебной палаты американские спецслужбы заключили ряд негласных договоров с руководством «Церкви сайентологии» (включая все ее дочерние организации) о сотрудничестве. Хаббарда не посадили за решетку, сайентологам было отведено ограниченное поле деятельности в США, они обрели государственную поддержку в лице ряда конгрессменов и некоторых правозащитных организаций, касающуюся деятельности организации в других странах, например на случай попыток запрещения «Церкви сайентологии» в каком-либо государстве. Со своей стороны спецслужбы США получили в свое распоряжение мощную систему сбора разведывательной информации и дополнительный эффективный инструмент для проведения подрывных операций в Западной Европе и во всем мире. Позже сайентологи были сориентированы на работу в Российской Федерации. Это предположение подтверждают следующие факты.

На фоне яростной борьбы против ограничения деятельности сайентологов в других странах (наиболее яркие примеры – Германия и Россия) и в то же время многочисленных случаев отказа дочерним организациям «Церкви сайентологии» в регистрации в самих США, например в штате Оклахома в 1991 году, целого ряда решений американских судебных органов о справедливости большинства обвинений, прозвучавших в адрес этой организации в средствах массовой информации (апелляционный суд США – апрель 1996 года, верховный суд штата Калифорния – май 1996 года, судебный процесс в Виргинии в 1996 году и ряд других), можно говорить о том, что органы юстиции США более волнует соблюдение законов своей страны, а не свободы совести в отношении сайентологов любой ценой. Таким образом, власти Соединенных Штатов вводят целый ряд серьезных ограничений на деятельность сайентологов в своей стране, всячески способствуя развертыванию и укреплению их работы за рубежом.

В ответ на устанавливаемые заслоны перед бесконтрольным распространением сайентологов в Германии и других странах регулярно инспирируются кампании протестов со стороны американских деятелей культуры, известных артистов и т. п., которых, однако, мало волнуют подобные же меры, предпринимаемые в некоторых штатах США.

Группой налоговых аналитиков были выявлены серьезные процессуальные нарушения, перед тем как Внутренняя налоговая служба США предоставила культу освобождение от налогов в ноябре 1993 года. Официальные представители государственной структуры признали под присягой, что ими не были изучены досье и материалы о культе, а освобождение было предоставлено по директиве сверху.

Объектом пристального внимания сайентологических организаций в России были и остаются стратегические предприятия оборонной промышленности, объекты военных ведомств, в том числе Военно-космических сил Российской Федерации и ядерно-топливного цикла (Дубна, Обнинск, Королев, Юбилейный). Повышенный интерес «просто религиозной организации» к подобного рода объектам, по меньшей мере, странен, а учитывая скандальную известность сайентологов по всему миру – предельно ясен.

Бывший высокопоставленный член «Церкви сайентологии» Джон Атак, ставший впоследствии ее основным разоблачителем, в своей книге «Сайентология: Разведывательное агентство Хаббарда» прямо указывает на наличие активных связей этой религиозной организации с ЦРУ США. Более того, он пишет о совместных проектах этих двух организаций, что позволяет предположить причастность ЦРУ к формированию Всемирной сайентологической церкви в ее сегодняшнем виде.

В июне 1997 года в ФРГ разразился скандал, связанный с сенсационным разоблачением в СМИ сайентологических планов государственного переворота в Германии. Так называемый «Организационный комитет новой цивилизации» из пяти человек разрабатывал в гамбургском сайентологическом центре планы свержения власти.

Лидер сайентологов Дюссельдорфа должна была стать первой немецкой женщиной-канцлером вместо Коля, а руководитель секты во Франкфурте – унаследовать место Кинкеля. В течение нескольких лет сайентологи по плану, который на их языке назывался «очистить Германию», хотели захватить власть в ФРГ. За этим должна была последовать реализация плана «очистить планету» (Clear Planet), то есть захват власти в мировом масштабе. Своих противников путчисты хотели запугать с помощью документов Штази (бывшее Министерство государственной безопасности ГДР), для чего были наняты несколько бывших офицеров этой организации. Они должны были достать сводки технического подслушивания и с их помощью шантажировать некоторых политиков. Обо всем этом полиции сообщил бывший член этой пятерки Гюнтер Трегер.

В СМИ проходила информация о подобных планах «Церкви сайентологии» в отношении Албании и некоторых других стран. Во многих государствах эта религиозная организация находится под особым присмотром полиции.

Вполне возможно предположить наличие таких планов у «Церкви сайентологии» и в отношении России. Однако государственные органы не отслеживают ее деятельность в нашей стране и не в состоянии проверить это предположение ввиду жесткого режима секретности и конспирации внутри «Церкви сайентологии».

В последнее время «Церковь сайентологии» распространяет среди своих адептов, особенно новичков, очень интересный с этой точки зрения вопросник, в котором вопрос № 19 гласит: «Связаны ли Вы с организациями разведки в настоящем или прошлом или через ближайших родственников», а вопрос № 22: «Служили или работали ли Вы в подразделениях армии или правительственных организациях с высокой секретностью?» Если на эти и некоторые другие, не менее интересные вопросы дается ответ «Да», то человеку предлагается написать об этом подробнее на обороте листа. По словам одного из бывших адептов, позже сайентологи убедительно просят дать еще более расширенные ответы на эти два вопроса.

Дополнительные сведения по указанным вопросам получают от носителя информации во время сеансов сайентологической процедуры под названием «одитинг», представляющей собой своего рода многократную и полную исповедь человека перед членом организации, который подробно записывает полученные ответы. Они собираются в единую базу данных. По некоторым источникам, этим занимается 20-й отдел «Церкви сайентологии» в Москве. Обработанная и систематизированная информация отправляется с нарочным в штаб-квартиру «Церкви сайентологии» в США.

Разве это можно квалифицировать иначе, чем шпионаж?! Во всем демократическом мире (в том числе Греции, ФРГ и других странах) подобные действия называются именно так.

Несомненно, деятельность этой организации должна быть взята под контроль ФСБ и оперативных подразделений МВД РФ. При этом наличие или отсутствие связей руководства «Церкви сайентологии» с ЦРУ США должно быть проверено Службой внешней разведки РФ.

«Церковь объединения» Муна (страны основного базирования – Южная Корея, США)

Одной из наиболее активных религиозных организаций, действующих на территории России, является «Церковь объединения» Сан Мен Муна. В печати неоднократно появлялась информация о тесных связях Муна с южнокорейскими спецслужбами. Существуют убедительные свидетельства того, что политическую окраску движение Муна получило лишь в Южной Корее в связи с подготовкой и проведением государственного переворота 1961 года и укреплением установленного тогда режима генерала Пак Чжон Хи. В конце 1950-х годов «весть» Муна была благосклонно принята четырьмя молодыми говорящими по-английски корейскими армейскими офицерами, и все они потом, после 1961 года, обеспечивали важные связи с корейским правительством. Одним из них был Во Хи Пак, вступивший в 1950 году в так называемую РОК-армию. Хан Сан Кок, сторонник Муна с конца 1950-х годов, был личным помощником Ким Ён Пиля, духовного главы государственного переворота 1961 года и основателя Корейского центрального разведывательного управления.

После переворота 1961 года Ким Ён Пиль основал КЦРУ и курировал построение политических основ нового режима. Согласно докладу ЦРУ США от февраля 1963 года, Ким Ён Пиль организовал «Церковь объединения», будучи директором КЦРУ, и использовал ее как «политический инструмент». В любом случае существуют четкие доказательства того, что руководство или влияние корейской тайной службы КЦРУ продолжалось вплоть до 1970-х годов. Например, КЦРУ инспирировала организацию движением Муна антияпонской демонстрации в США 12 сентября 1974 года, которую через короткое время сама же и пресекла. Об этом Мун относительно прямо говорит в речи от 22 сентября 1974 года. Анализ нынешней ситуации позволяет предположить наличие связей «Церкви объединения» Муна с южнокорейской КЦРУ и сейчас.

Среди приближенных к Муну особо выделяется уже упомянутый полковник Во Хи Пак – бывший высокопоставленный чин южнокорейского ЦРУ, затем военный атташе в Вашингтоне, возглавивший при Муне газету движения «Washington Times», а также группу прессы New World Communications. Отставной разведчик привел в движение целый сонм коллег и не гнушался регулярными контактами с американскими спецслужбами. Известный французский эксперт Жильбер Пика в своем аналитическом исследовании «Ад сект» отмечает, что с появлением в секте полковника Пака и его кадров на службу Муну была поставлена вся разветвленная структура ЦРУ, а секта стала отличным прикрытием для секретных агентов высокого ранга; как ЦРУ нашла свой интерес в секте, так и Мун – в ЦРУ. Поддержка со стороны самой могущественной в Америке организации дала гарантию невиданной экспансии сектантов.

Довольно показательно, что когда боливийская военная хунта Гарсиа Месы перестала внушать доверие Вашингтону, так как вместо своей главной задачи – установления жестокого репрессивного режима – боливийские генералы принялись превращать море кокаина в море долларов, США приняли решение об отказе от поддержки хунты. В начале 1981 года последовали непосредственные санкции, и сразу же, как по мановению волшебной палочки, из Боливии улетучились муниты.

Исчезли так же организованно и скрытно, как когда-то появились. Только позднее, в 1983 году, боливийский министр внутренних дел узнал, что посланцы Муна не жалели денег на субсидии путчистам. Выполняя единый с ЦРУ план, муниты затратили на путч около $4 миллионов. Известно, что «Церковь объединения» помогала ЦРУ в операции снабжения никарагуанских контрас оружием и боеприпасами. Мунитская газета «Washington Times» провела кампанию по сбору средств для контрас, которые шли на закупку автоматического оружия, гранатометов и пр., многое из чего производилось на заводах, принадлежащих Муну.

Бывший начальник одного из управлений КГБ СССР подтвердил, что «Церковь объединения» Муна была создана двумя ЦРУ – южнокорейским и американским, а в структуре этой религиозной организации есть подразделения, отвечающие за ведение подрывной деятельности, в частности подразделение, занимающееся оказанием помощи народам, ведущим вооруженную борьбу на территории бывшего СССР.

Полковник Во Хи Пак неоднократно приезжал в Россию для контроля деятельности подразделений «Церкви объединения», а также для выяснения возможных направлений инвестиций подчиненных корпорации Муна южнокорейских капиталов в российскую экономику. Этим самым «Церковь объединения» предпринимала шаги к закреплению на российском плацдарме надолго.

Как и в «Церкви сайентологии», несмотря на видимость замещения ключевых должностей россиянами, вся реальная власть в «Церкви объединения» находится в руках исключительно иностранцев.

Католические религиозные организации

Практически во всех крупных стратегических мегаполисах и промышленных центрах активно действуют эмиссары множества католических орденов, в число которых входят «Опус Деи» и др. О реальной деятельности данных религиозных организаций на территории России можно только догадываться. Известно лишь, что эти люди имеют в своем распоряжении значительные финансовые средства и ведут скрытую работу.

Определенный свет на нее может пролить факт изобличения в шпионской деятельности и выдворения за пределы Украины в 1996 году двух польских католических проповедников в Ивано-Франковской области службой безопасности этой страны. Они работали в приходах Ивано-Франковщины и попутно собирали информацию о близлежащих военных объектах. По сообщению одного из офицеров службы безопасности Украины, имеются веские основания полагать, что, кроме двух выдворенных шпионов в сутанах, на Украине есть целый ряд католических пастырей, совмещающих свое служение с ремеслом разведчика. Указанный факт и некоторые другие сведения позволяют сделать вывод о проведении разведывательных мероприятий и на территории России некоторыми представителями католических организаций.

«Богородичный центр» (филиал Всемирного Марианского движения)

На религиозном массовом действе этой организации в Крылатском в 1995 году находившийся там корреспондент одной из японских газет с удивлением обнаружил в числе присутствовавших нескольких агентов японских спецслужб, которых он знал визуально по участию в расследовании деятельности «Аум Синрикё».

Имеются вполне обоснованные предположения о тесных связях этой религиозной организации с польской «Солидарностью».

«Новоапостольская церковь» (страна основного базирования – Германия)

Некоторое время назад сотрудники ФСБ Ульяновской области задержали пастора «Новоапостольской церкви», который проник через проем в заборе на территорию одной из режимных войсковых частей.

«Орден пляшущих дервишей»

В Северо-Кавказских республиках имеет серьезное влияние «Орден пляшущих дервишей». Это мусульманская организация, в создании которой принимали участие английские спецслужбы. Ее история уходит в далекий период колониальных войн, когда орден использовался для порабощения народов, исповедующих ислам. Там, где действовал орден, вожди племен, как правило, были ставленниками колонизаторов.

«Ананда Марга» (страна основного базирования – Индия)

Еще в 1972 году «Ананда Марга» («Путь блаженства») на территории Индии была объявлена вне закона в связи с физическим уничтожением своих бывших адептов и причастностью к убийству ряда политических лидеров. Наряду с этим, по сведениям индийской печати, спецслужбы Индии располагали данными о связях руководства секты с ЦРУ США и получении им от американских спецслужб значительной финансовой помощи.

Известно также о связях этой экстремистской религиозной организации с британскими спецслужбами. И высветил их последний наиболее громкий скандал, разгоревшийся в связи с тайной выброской груза оружия в декабре 1995 года с латвийского самолета Ан-26 в Западной Бенгалии, предназначавшегося для этой организации.

В болгарском городе Бургасе на Ан-26 были загружены несколько сотен автоматов Калашникова, противотанковые гранаты, мины, 10 гранатометов, взрывчатка, боеприпасы, 17 тысяч единиц амуниции и прочее вооружение и снаряжение. Вся эта смертоносная посылка на парашютах в ночь с 17 на 18 декабря была сброшена в районе Пурулия в индийском штате Западная Бенгалия.

Местные крестьяне заметили «небесный подарок» и не преминули сообщить о нем в полицию. Получателем оружия была религиозная вооруженная группировка «Ананда Марга», целью которой, по утверждению некоторых индийских источников, являлось свержение законной власти этого индийского штата. Документы, обнаруженные во время обыска штаб-квартиры организации, свидетельствовали, что она заранее планировала получить оружие именно в это время через пакистанскую территорию.

В этой истории оружейной контрабанды, помимо странных обстоятельств дела, самой загадочной является фигура одного из участников операции, проводника Питера Блича. Если цели Кима Дейви, международного торговца оружием, связанного, как считают, с гонконгской мафией и делающего бизнес на подобного рода аферах, ясны, то роль П. Блича на всех стадиях, от покупки самолета до сброса оружия, остается весьма туманной. Дело о контрабанде оружия приобретает совершенно иной оборот, так как оказывается, что П. Блич, судя по его откровениям в еженедельнике «Sunday», был агентом британских спецслужб. По его признанию, он являлся агентом-информатором специального подразделения британской полиции, которой сообщал все детали контрабандного рейса, вплоть до координаторов предстоящего сброса оружия.

Здесь весьма интересны показания летчиков этого самолета. Все они являются русскими, один – гражданин России, остальные – лица без гражданства, проживающие в Латвии. В марте 1998 года с ними в индийской тюрьме встретился представитель Русской православной церкви, которому они поведали, что оружие загружалось на самолет тайно под видом обычных грузов. А сбрасывали они его под дулами автоматического оружия ворвавшихся в кабину сопровождавших груз людей, которые при приземлении странным образом смогли избежать контакта с индийской полицией, хотя русские летчики были арестованы сразу.

«Белый лотос» (страна основного базирования – Украина)

Журналисты, расследовавшие деятельность секты «Белый лотос», говорили о связях этой организации с местными отделениями Службы безопасности Украины (СБУ). На территории России эта религиозная организация действует в Москве, Ленинградской области и других регионах.

«Свидетели Иеговы» (страна основного базирования – США)

В этой религиозной организации практикуется хождение адептов по домам граждан с целью их вовлечения в свою секту. При этом «извещатели» скрупулезно заполняют выданные им специализированные карточки, в которые заносятся максимально доступные сведения о жителях выделенного им для извещения микрорайона – адрес, телефон, Ф. И. О., возраст, состав семьи, место работы или службы. Вся собранная информация отправляется в штаб-квартиру организации в Бруклине.

Кроме того, известно, что эта секта активно действует на территории многих закрытых и открытых военных городков Министерства обороны – Кубинки, Одинцово и др. Там информация собирается уже о конкретных местах службы тех или иных людей.

Есть все основания предполагать, что уже ставшие адептами данной религиозной организации принуждаются к подробному описанию специфики своего места работы или военной службы.

В настоящее время России извне навязана точка зрения, что деятельность религиозных организаций ни в коем случае не должна отслеживаться и даже контролироваться государством. Причем влияют на это не афиширующие своей позиции адепты иностранных религиозных организаций или агенты иностранных спецслужб.

В религиозной агрессивной деятельности, которую активно ведут многочисленные секты, преследуются цели:

♦ многоликого и псевдодуховного соблазна интеллектуальной элиты подрастающего поколения (прежде всего молодежи);

♦ отрыва от национальных традиций подрастающего поколения;

♦ утоления отравой духовной жажды взрослой части населения, остро переживающей современный социально-экономический кризис;

♦ пополнения своих рядов новыми последователями и материального обогащения за их счет.

Решение проблемы частично видится в активном распространении объективной информации о деятельности тех или иных религиозных организаций, потому что именно неведение обусловливает их бесконтрольную активность в регионах России.

Основными же мерами, несомненно, должны стать усиление контроля со стороны силовых ведомств России за работой подобных религиозных организаций, подготовка соответствующих специалистов в органах государственной власти и объективное информирование общественности.

Введение в программы подготовки школьников и студентов учебных вопросов о том, что такое сектомания и как осуществлять ее профилактику, также может, по нашему мнению, в значительной степени способствовать сохранению интеллектуальной элиты подрастающего поколения и активно противодействовать проповедникам-сектантам.

Осторожно, лжепророки!

Ивановство

По данным митрополита Санкт-Петербургского и Ладожского Иоанна, основатель секты Порфирий Корнеевич Иванов родился в 1898 году, жил и учился на хуторе Верхний Кондрючий (Ворошиловградская область), где и умер в 1983 году. В молодости жизнь Порфирия протекала, как и у многих его соотечественников: работал, пил, гулял, дрался и даже за это сидел в тюрьме.

В конце 1920-х годов он стал ощущать какую-то особую связь с природой, начал слышать внутри себя голос, а иногда и голоса, призывавшие его к единению с природой. Двадцать пятого апреля 1933 года на Чувилкином бугре на него нашло некое «просветление», которое, по словам его последователей, было вызвано тем, что в него вселился Дух Святой (третья ипостась христианской Святой Троицы). С тех пор, как считают его ученики, он стал «материализованным (воплощенным) духом Бога-отца» и явился основателем новой мировой религии – религии второго пришествия Бога на землю (для христиан – нового Христа, для мусульман – Махди, для буддистов – Майтрейи).

После этого «просветления» Порфирий приобрел особые свойства, претерпевал любой мороз и стужу, зимой и летом всегда ходил раздетый (в одних трусах), мог долго находиться под водой и даже исцелять некоторые болезни. Сам Иванов не раз, указывая своим ученикам на изображение распятого Христа, двусмысленно намекал на распятие «брата своего».

Несмотря на такое «родство», Иванов в церковь не ходил, Богу не молился, креста боялся, своим последователям объявлял, что в церкви все ложно. В Великий пост он угощал заходивших к нему христиан мясом. Поститься же своих учеников заставлял каждую субботу и часть воскресенья (с 18:00 пятницы до 12:00 воскресенья) – именно в те дни, которые являются по церковным канонам праздниками. По учению ивановцев, Христос принес соборность между людьми, а Иванов дал более высокую степень соборности: людей и природы. Только такая соборность для них и есть истинная. В чем же ложность этого положения? Здесь происходит обожествление природы, она объявляется как бы новой ипостасью Бога, и человек через слияние с ней обретает спасение. По учению же христианства, мы спасаемся крестными заслугами Иисуса Христа; приняв святое крещение, соединяемся с Христом, становимся членами Церкви, главой которой является наш Спаситель; и, будучи постоянно питаемы Святыми Таинствами и благодатью Святого Духа, очищаясь от страстей, все более и более соединяясь с Христом, во всем Ему уподобляясь, превращаемся в носителей Святого Духа – святых. Только Христом, только через Христа, только подобно Христу!

Христу нет места в учении Иванова, оно занято им самим. Неслучайно, противореча Христу, Иванов отрицает бессмертие человеческой души, неизбежность загробного возмездия, существование ада и рая. Вот какие слова ересиарха донесли до нас его последователи: «Здесь живите, остальное – сон, мы живем в природе один раз, а потом умираем на веки веков. Мы не знаем, что будет после нашей смерти, поэтому все дела свои мы делаем здесь и сейчас, в нашей земной жизни».

Последователи Иванова также отрицают церковную иерархию, они говорят, что для их общения «с Богом Духом Отцом через природу иерархия не нужна – каждый ивановец сам себе поп».

Дальше еретики утверждают: «Один посредник у нас, один ходатай за нас перед Богом Духом Отцом и природою – Господь Животворящий Порфирий Корнеевич Иванов». Здесь мы видим полное отрицание Иисуса Христа, Его крестных заслуг, обожествление природы и водружение на место Христа-Спасителя еретика Иванова.

Кроме того, после смерти Иванова (кстати, очень мучительной и тяжелой) всех желающих зазывали на хутор Верхний Кондрючий к «жене Господа Животворящего» П. К. Иванова для принятия от нее крещения в ивановскую веру.

Как известно, крещение есть приобщение, присоединение к какому-то мистическому обществу, посвящение человека на служение строго определенной силе. Если крещение во Христа делает человека членом Церкви, воином Христовым, то крещение Иванова, по своей сути врага Христова, посвящает человека темным силам и обрекает его на служение врагам Христовым – падшим духам. В ритуал крещения Иванова входит чтение следующего «символа веры»: «…Верую в Отца и Сына Бога второго пришествия Порфирия Иванова, в церковь ивановскую, беспоповскую, в самопокаяние…»

Отрицание бессмертия души, естественно, вызывает желание жить на земле вечно. Это приводит к тому, что некоторые ивановцы ради развития личной автотрофности (самостроения) питаются только раз в день, постоянно обливаются холодной водой и совершают другие «аскетические подвиги». Данные действия уничтожают психофизиологическую природу человека, а мистическое посвящение (крещение) от Иванова или его учеников делает сектантов открытыми для воздействия из невидимого мира падших духов. В результате у многих последователей этого учения появляются экстрасенсивные способности, слышание голосов, а то и прямое общение с духом «учителя». Некоторые из них становятся просто бесноватыми (одержимыми из-за вселения в них нечистого духа), другие же, восприняв и усвоив ложные идеи лжеучителя, идут по гибельному пути духовного развития.

Так, незадолго до смерти Иванова наиболее продвинутые сектанты собрались на «священном» для них месте, Чувилкином бугре, и пытались принять роды одной из ивановок, считая, что должен родиться автотрофный (бессмертный) человек. Они собирались отлучить его от матери и кормить не молоком, а своей биоэнергией. По их прогнозам, должен был родиться мальчик, который благодаря рождению на святом месте и питанию биоэнергией станет бессмертным и откроет новую эру автотрофных людей.

Милиция пресекла этот шабаш. Роженица была отправлена в роддом, где благополучно родила… девочку. Ивановцы же создали легенду, что родился мальчик, который хотя и был подменен, но спасся, тайно растет… и еще скажет человечеству свое слово.

Что привлекает современного человека в учении Иванова? Прежде всего, обещание полного исцеления от всех болезней и крепкого здоровья на долгие годы. Для достижения этой цели используется механизм закаливания, основанный на обливании холодной водой и принятии воздушных ванн. В этом, в принципе, нет ничего плохого, но… у ивановцев любое обливание и купание всегда связаны с мистическим действием, призыванием учителя и просьбой, чтобы он дал им энергию.

Виссарион и его лжеучение

Жил-был на свете Виссарион, художник-оформитель. Радовался краснодарскому солнцу, писал плакаты, но однажды он «все вспомнил»: «Ба! Да оказывается я – Христос, чего же я тут сижу?» И пошел он в люди.

«Дорогие земляне» – этими словами начиналось обращение, призывающее воронежцев посетить выступление очередного «пророка» – гастролера, приехавшего в их город. Место встречи с «землянами» было назначено в стенах Политехнического института, и множество искателей духовности собралось в тот день в этом здании.

«Наконец-то, – говорил какой-то мужчина с зеленой повязкой на голове, – наконец-то и в наш город пришла духовность. Вот оно, наше спасение».

Нужно отдать должное, представителей «землян» собралось довольно много. Кто-то, сидя в зале, вяло обмахивался «Практической магией» Папюса, продаваемой здесь же возле входа, кто-то настраивал фото– и телерадиоаппаратуру, дабы запечатлеть столь знаменательный момент. Но, в общем, все смирно ждали «посланца бога», а именно так отрекомендовался Виссарион в афише: «Малая крупица Слова Виссариона, являющего Последний Завет от пославшего его Отца Небесного».

Включили прожекторы, и зрители запротестовали против яркого света, слепящего глаза; бабушки возмущались, что так им не видно «пророка», какая-то женщина убеждала всех потерпеть, поскольку будут снимать фильм, без которого наша земля погибнет во тьме невежества, ибо не услышит спасительного слова. Народ притих, и вот на сцену вышел человек в красном хитоне, словно взятом со складов костюмерной «Мосфильма», волосы до плеч, короткая, аккуратно подстриженная бородка. Еще мгновение – и все стали свидетелями «спасительного слова».

«Вот, снова я в вашем граде, – начал Виссарион, – редкая возможность дважды приехать в одно и то же место».

Не будем приводить эту речь целиком, поскольку не каждый читатель осилил бы солянку из всевозможных оккультных теософий, языческих учений, христианства и «Розы мира» Даниила Андреева до конца. Но наиболее интересные моменты все же процитируем.

Как считает Виссарион, «…человек так долго мечтал о великих свершениях, что его внутренность, его психология выстроились несколько в неправедную сторону; он ждет свершений, не дожидаясь их… Сейчас пришло время, которое было предначертано вам две тысячи лет назад… Человеческое развитие протекает на пяти основах, не познав законы которых, человек не станет совершенным. Вот эти пять основ: Земля, Единый дух жизни, Бог всех и Святой Дух (пятую основу он так и не назвал, но надо полагать, что под ней он подразумевал себя, назвав себя Христом, Сыном Бога). Разносторонность языческих верований не имела особого значения, важна была сущность – почитание природы-матери, и здесь человечество Бог-Отец стал готовить к восприятию Бога Единого».

Далее Виссарион утверждал следующее: «…Миру были явлены четыре основные религии: даосизм, буддизм, христианство и ислам. Много веков существуют сии религии, не осознавая, что составляют части единого Древа, в коем заключена сущность единой религии… Последний Завет явлен вам в критический миг развития. Он явлен, дабы совершить великое священное воссоединение всех существующих религий. Последний Завет приведет к полному раскрытию вашей души и должному воссоединению с Богом, чего невозможно было сотворить ранее».

Таким образом, Виссарион настаивает на том, что до его появления и без совмещения всех религий должное воссоединение с Богом якобы невозможно. Вполне естественно это слышать от человека, который выдает себя за Христа.

Множество ересей во все времена пыталось заменить собой истинную соборную и апостольскую церковь Христову, а экуменическое движение уже пытается объединить все ереси, чтобы создать этакую интегральную ересь ересей и поставить ее на место истинной церкви. От того, что кто-то смешает арианство, монофизитство, пелагианство, извращения различных сект, истина не появится. Что может породить ложь, кроме лжи? Дьявол исконно боролся с догматами православной веры, пытаясь подменить и извратить их. Но в наше апокалиптическое время сатана приступил к последнему и самому жизненно важному члену символа веры: «Верую во Единую Святую Соборную и Апостольскую Церковь». Самому главному, потому что все истины, изложенные в символе, в последних членах символа осуществляются в церкви Христовой, которая не только преподает нам истинное православное учение, но и наделяет нас благодатной силой жить им.

Движение объединения религий, стремясь разрушить границы церкви Христовой, само не имеет никаких границ. Уже идет речь не только об объединении с иудеями, но и о том, что все живущие на земле суть члены одной Церкви. Карл Барт предсказывает: «Мы вступили в эпоху конца времени, когда развертывается последняя фаза истории отношения между Богом и человеком и завершится она не Страшным Судом, как учит Православная Церковь, но полным примирением, которое произойдет между Богом и всей тварью».

Далее Виссарион так объяснил свой незаметный приход в мир: «Необходимость сказания о втором пришествии на облаках была для того, чтобы, явившись тайно в предначертанное отцом моим время, легко изобличить лицемеров и выявить истинных чад Божиих».

На это заявление Виссариона ответим словами Господа нашего Иисуса Христа, за которого Виссарион себя выдает: «…Берегитесь, чтобы кто не прельстил вас. Ибо многие придут под именем Моим и будут говорить: „я Христос“, и многих прельстят» (Мф. 24, 4–5); «Тогда если кто скажет вам: „вот здесь Христос“, или „там“; не верьте. Ибо восстанут лжехристы и лжепророки, и дадут великие знамения и чудеса, чтобы прельстить, если возможно, и избранных. Вот Я наперед сказал вам. Итак, если скажут вам: „вот Он в пустыне“, – не выходите; „вот Он в потаенных комнатах“, – не верьте. Ибо, как молния исходит от востока и видна даже до запада, так будет пришествие Сына Человеческого» (Мф. 24, 23); «Небо и земля прейдут, но слова Мои не прейдут» (Мф. 24, 36).

Виссарион говорит: «Знайте, что дьявола породили именно люди, и тайна о падшем ангеле – это совсем другая тайна, которая относится ко Вселенной, где от Единого отпала однажды одна цивилизация Люцифера. А дьявол – это грубая энергия страха, переродившаяся в вирус зла, порожденного самими людьми. Человек, породив дьявола, должен его уничтожить. Он прекратит свое существование, когда прекратится его питание». Такую трактовку происхождения дьявола давал и Даниил Андреев в своем оккультно-еретическом произведении «Роза мира». Он тоже говорил об отпадении от Бога цивилизации Люцифера, прямого отношения к земле не имеющей. Но если, как писал сам Андреев, его книга является художественным произведением и ни в коем случае не претендует на божественное откровение, то Виссарион преподает свои слова как истину в последней инстанции.

Что нужно делать, чтобы не «заболеть» сектоманией?

Интересоваться альтернативными точками зрения о любой религиозной организации, с которой Вы чем бы то ни было связаны.

Выполнять правило личной безопасности: «Предвидеть ситуацию, по возможности ее избегать и правильно действовать!»

Приобщаться к искусству, которое является одним из наиболее сильных и полезных средств эмоциональной разрядки личности. Особенно благотворную роль играет активное художественное творчество в самых различных формах и проявлениях. Не всякий может стать профессиональным художником, писателем или музыкантом, но каждому или почти каждому при желании по силам заниматься в художественной самодеятельности, найти возможности для проявления своих эстетических способностей.

Не доверять своих телефонов и адресов незнакомым людям. Не вступать с ними ни в какие контакты и обсуждения. Помнить, что зачастую они могут оказаться мошенниками, которые попытаются заразить Вас сектоманией и затем получить от этого выгоду.

При общении с представителями сект следует напомнить «проповедникам» статью 239 нового Уголовного кодекса РФ, касающуюся уголовной ответственности организаций, объединений, посягающих на личность и права граждан:

Создание религиозного общественного объединения, деятельность которого сопряжена с насилием над гражданами или иным причинением вреда их здоровью, либо с побуждением граждан к отказу от исполнения гражданских обязанностей или совершению иных противоправных деяний, а равно руководство таким объединением, – наказывается штрафом в размере от двухсот до пятисот минимальных размеров оплаты труда или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от двух до пяти месяцев, либо лишением свободы на срок до трех лет.

Участие в деятельности указанного объединения, а равно пропаганда деяний, предусмотренных частью первой настоящей статьи, – наказываются штрафом в размере от ста до трехсот минимальных размеров оплаты труда или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от одного до трех месяцев, либо лишением свободы на срок до двух лет.

Непосредственным объектом преступления подобных сект является свобода совести и вероисповедания. Дополнительным – здоровье граждан.

Незаконный характер религиозных сект определяется тем, что их деятельность связана с причинением вреда людям, посягательством на их права и свободы.

Заключение

Мы привыкли к тому, что ложь прячется от дневного света, а обман пытается маскироваться под правду. Как правило, мошенники и аферисты прекрасно отдают себе отчет в аморальности своих темных дел, и попадаются они обычно именно на смущении и колебаниях души.

Учитесь различать роли и людей, которые их играют. Пусть Вас не обманывает солидный вид и вкрадчивый голос некоторых людей. Постарайтесь узнать, как они выглядят в другом амплуа: в семье, с друзьями, со своими начальниками. Возможно, Ваше мнение тогда изменится.

Не будьте рабом сценария, который разыгрывают аферисты. Так как весь ход операции, как правило, рассчитан до мелочей, постарайтесь спутать им карты, взяв инициативу в свои руки.

Если Вы чего-то очень сильно хотите, не выставляйте это желание напоказ. Пусть вожделение остается внутри, питая Вас энергией, ибо, выказывая потребности, Вы тем самым демонстрируете потенциальным жуликам чувствительные струны Вашего сознания, на которых они с готовностью сыграют свои плутовские мелодии.

Некоторые вещи в природе происходят сами собой, однако мошенники не прочь приписать себе заслугу в таких делах и получить за это вознаграждение. К сожалению, не всегда удается выяснить роль подобных «посредников», поэтому обратите внимание на некоторые важные детали Вашего договора. Если человек, взявшийся Вам помочь, не гарантирует успеха и в случае провала обещает вернуть деньги, то, скорее всего, он и не собирается прилагать каких-либо усилий по Вашему делу.

Так как в наше криминальное время мы периодически подвергаемся атакам мошенников самых разных мастей, то стоит взять на вооружение полезный навык: заподозрив ложь, старайтесь, чтобы Ваши подозрения не стали известны противнику. Усыпите его бдительность, выиграйте время и, пока он будет считать себя неуязвимым, подберите адекватные контрмеры против его обмана.

Для выявления правды заставьте человека поволноваться. То, что скрывается в спокойном состоянии, он может выдать, находясь во власти эмоций.

Существуют лжецы «от природы». Исправить или перевоспитать их невозможно. Все, что Вы можете сделать, – это держаться от таких людей подальше.

Страх и злость – плохие советчики. Если обстоятельства принуждают Вас принять ответственное решение, а Вы чувствуете, что переполнены негативными эмоциями, постарайтесь сперва успокоиться и восстановить душевное равновесие, а уж потом действуйте.

Таким образом, имея дело с мошенниками, аферистами и другими подозрительными личностями, всегда будьте готовы к тому, что вас вероломно и подло обманут.

Обман, мошенничество и надувательство, к сожалению, стали постоянными спутниками современной действительности. Лжецами не рождаются, ими становятся. Как происходит это перевоплощение? Ответы на этот и многие другие вопросы Вы найдете в этой книге. Обман – что это такое? Как отличить его от правды? Как не стать жертвой мошенничества? Как уберечь свой кошелек, а в некоторых случаях и собственную жизнь? Мы полагаем, что Ваш богатый жизненный опыт пополнился нужными знаниями, которые позволят успешно решить многие проблемы не только в обыденной жизни, но и на работе.

Content

Владимир Кулганов, Петр Юнацкевич
Почему нам врут, а мы верим

Глава 1. Как и почему мы лжем друг другу

О лжи

Истории из жизни

Ложь мужчины и женщины

Дети и ложь

Глава 2. Природа обмана

Что такое обман?

Правда – высшая ценность

Намеренный и случайный обман

Добродетельный обман

Полуправда как средство обмана

Самообман

Глава 3. Технология обмана

Принципы и способы обмана

Как жесты могут выдать обманщика

Ложь, скандалы и пути выхода

Как обманывают толпу?

Подарок читателю, или Мой карманный детектор лжи

Глава 4. Психология обмана в торговле

Обман в торговле и бизнесе

Потребители, обман и деньги

Конкуренция и обман – близнецы-братья?

Как обман находит свое место на рынке?

Кому и как продавать: клиентура и каналы сбыта

Глава 5. Опиум для народа, или Что такое сектомания

Кого ищут на улицах «проповедники»?

Сектомания как болезнь общества

Ложные культы

Психологический механизм развития сектомании

Ложь и шпионаж в России некоторых религиозных организаций

Осторожно, лжепророки!

Что нужно делать, чтобы не «заболеть» сектоманией?

Заключение