Робин Шарма

Я – Лучший! 101 совет по достижению успеха от монаха, который продал свой «феррари»

С глубочайшим уважением и любовью посвящаю эту книгу своим родителям.

Вы дали мне не только жизнь, но и неослабевающее стремление прожить ее по-настоящему.

Я бесконечно признателен вам за это.

Жизнь – не что иное, как приключение, и чем раньше мы это осознаем, тем быстрее овладеем искусством жить.

Майя Энджелоу

Я словно состою из множества разных людей, у каждого из которых свои желания, свои порывы. Раньше думал, что однажды смогу выбрать какое-то одно из них. Теперь я понимаю, что вся эта мешанина и есть я. И теперь я чуть ближе к той песне, что звучит в моем сердце. Я не искал милости Божьей, но, к счастью, она нашла меня сама.

Боно, лидер группы «U2» в интервью журналу «Rolling Stone»

Печатается с разрешения издательства HarperCollins Canada и литературного агентства Synopsis (Россия)

Robin Sharma

The Greatness Guide. Оne of the world’s top success coaches shares his secrets for personal and business mastery

© Robin Sharma, 2006

© Нат Аллунан перевод, 2015

© ООО «Издательство АСТ», 2015

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Книги Робина Шармы помогают людям по всему миру начать жить полной жизнью.

Пауло Коэльо

Робин Шарма наделен редким талантом писать книги, которые в самом деле способны перевернуть вашу жизнь.

Ричард Карлсон, автор супербестселлера «Не переживайте по пустякам»

Вдохновенные и полные мудрости советы, преподнесенные в самой увлекательной форме! Робин – отличный рассказчик.

Дж. Ронг

Таких простых идей о том, как достичь величия, на самом деле очень мало в других книгах. Спасибо за эту книгу, Робин Шарма. Это первая книга, которую я прочел, но точно не последняя.

Ребекка Ингхам

Робин пробудил мою душу. Чтение этой книги помогло мне добиться успеха и в работе, и дома. Я сейчас оцениваю себя совсем с другой точки зрения. Жизнь выглядит намного лучше.

Гарри Сантос

Автор этой книги – признанный во всем мире эксперт в области лидерства и личностного роста.

The Times of India

Эта книга позволяет понять, что по-настоящему ценно для вашего внутреннего, духовного «Я», вместо того чтобы гнаться за материальными соблазнами.

Мишель Йео, актриса, фильм «Крадущийся тигр, затаившийся дракон»

Если вы еще не читали ничего из Шармы, значит, вы что-то упустили в своей жизни. Для меня он – путеводная звезда. В трудные минуты жизни его мудрые советы чудесным образом всплывают в голове. В этой книге 101 короткий рассказ, который вдохновляет и помогает достичь величия во всех сферах жизни. Эта книга немного отличается от других его книг. Это сборник очерков, написанных в разные периоды и в разных местах, в которых рассказывается о событиях, произошедших в жизни самого Шармы. Захватывает, вдохновляет. И как всегда попадает в руки именно тогда, когда я так нуждаюсь в совете.

М. Премкумар

1

Я не гуру

Журналисты частенько называют меня гуру лидерства и направления «Помоги себе сам». И зря. Я всего лишь обычный парень, который, так уж вышло, понял, как надо мыслить и что делать, чтобы добиться успеха. Благодаря моим идеям и методам многие люди изменили свою жизнь к лучшему, а компании вышли на мировой уровень.

Но буду честен: я точно такой же, как вы, ничем не отличаюсь. У меня есть свои проблемы, разочарования и страхи – и свои надежды, цели и мечты. В моей жизни бывали славные времена, а бывали и мучительные. Мне доводилось и принимать феноменально верные решения, и делать глупейшие, досадные ошибки. Я живой человек и далек от совершенства. Если какие-то мои идеи покажутся вам глубокими и верными, имейте в виду – я пришел к ним только потому, что много дней сидел и думал, осмысливая информацию, с которой вам предстоит ознакомиться, размышлял, как бы помочь вам сорвать самый крупный куш на свете и прийти к успеху. Как помочь бизнесу взлететь до небес. Если достаточно долго биться над проблемой, рано или поздно приходит озарение. И вас начинают называть гуру.

Однажды на автограф-сессии в книжном магазине в индийском городе Бангалоре я сказал, что я не гуру. Один человек подошел ко мне и спросил: «А почему вам не нравится, когда вас называют гуру? Ведь на санскрите ”гу“ означает ”тьма“, а ”ру“ – ”рассеивать“. Так что гуру – это всего лишь человек, который разгоняет тьму, то есть несет свет знаний».

Мне понравилось. Хорошая пища для размышлений.

Пожалуй, я не люблю, чтобы меня называли гуру, потому что кто-то может подумать: «О, я не могу так, как Робин. У него особый дар, а у меня ничего такого нет. Ему-то легко говорить… Он же гуру». Ничего подобного. Извините, но я вас разочарую.

Я – обычный человек, тружусь себе в поте лица, чтобы быть самым лучшим отцом на свете для двоих сыновей, которых я воспитываю в одиночку, и надеюсь так или иначе изменить вашу жизнь. Никакой я не гуру. Но насчет «разгонять тьму» мысль интересная. Надо будет узнать про это побольше. Может, какой-нибудь гуру поможет…

2

Харви Кейтель и окна возможностей

Бывает, и я делаю ошибки – говорю же, я не гуру. Но одно могу сказать точно: я всегда стараюсь, чтобы в киноленте моей жизни картинка совпадала с озвучкой, то есть дела не расходились со словами. И все-таки я живой человек, а значит, порой ошибаюсь (и пока не встречал таких, кто никогда этого не делает).

Я постоянно пытаюсь вдохновить своих читателей и участников тренингов личного и корпоративного успеха «бросаться навстречу своему страху» и «ловить удачу за хвост», если она улыбнулась. Я призываю учеников мечтать и дерзать, потому что для меня хорошо прожитая жизнь – это жизнь на полную катушку. И я убежден: побеждает тот, кто не боится приобретать новый опыт. Большую часть своей жизни я только и делал, что шел туда, куда идти боялся, и делал то, что делать стеснялся. Но недавно сплоховал. Уж простите.

Я должен был выступать в отеле Four Seasons перед сотрудниками компании Advanced Medical Optics – это один из наших самых давних клиентов по части тренингов для руководителей и вообще очень крутая фирма. И знаете, кого я увидел в фойе перед выступлением? Харви Кейтеля! Да-да, того самого Харви Кейтеля из «Бешеных псов», суперзвезду и все такое. И как прикажете поступать в такой ситуации автору книги «Монах, который продал свой „феррари“»? Я затрепетал перед величием звезды и съежился в лучах чужой славы.

Вот что помешало мне просто подойти и подружиться, а? Я ведь не постеснялся подойти к Питеру Роузу, легенде бейсбола, в аэропорту Чикаго (а потом оказалось, что нам обоим лететь в Феникс, и мы всю дорогу сидели рядом). И увидев прошлым летом в лобби римского отеля одного из ведущих мировых финансистов Генри Крависа, я тоже с ним познакомился (я был с детьми, и мой одиннадцатилетний сын Колби сказал, что Генри крут). Я подошел и к сенатору Эдварду Кеннеди, когда увидел его в Бостоне. И даже к гитаристу-виртуозу Эдди Ван Халену в моем родном городе Галифакс, в канадской Новой Шотландии, я не постеснялся подойти, когда был еще подростком. Но с Харви Кейтелем я шанс упустил.

Каждый день жизнь приоткрывает вам окна каких-то возможностей. Как сложится ваша судьба, зависит от того, успеете ли вы их использовать. Будете пугаться и шарахаться прочь – настоящая жизнь тоже обойдет вас стороной. А станете пугаться и кидаться очертя голову навстречу своему страху – и вас ждет великая судьба. Жизнь слишком коротка, чтобы избегать риска. Даже в воспитании детей окно возможностей не так уж и велико. Так легко упустить время и потерять шанс дать им раскрыться и реализовать весь свой потенциал. А еще надо успеть показать им, что такое любовь и безусловное принятие. Имейте в виду: когда окно закрывается, открыть его заново уже непросто.

Честное слово, если я когда-нибудь увижу Харви Кейтеля снова, я рвану к нему на всех парах. Пусть даже он решит, что я чокнутый охотник за звездами – мы поболтаем, и он поймет, что на самом деле я просто человек, который старается не упустить шанс.

3

Нет ничего более пагубного, чем успех

Ричард Каррион, директор крупнейшего банка в Пуэрто-Рико, как-то раз сказал мне слова, которые я никогда не забуду: «Робин, нет ничего более пагубного, чем успех». Глубокая мысль. Будь вы человек или компания, на пике успеха вы наиболее уязвимы. Добившись своего, мы становимся расслабленны, самодовольны и, самое страшное, высокомерны. Вскарабкавшись на вершину, люди и фирмы зачастую предаются самолюбованию. Они отворачиваются от новшеств, работают спустя рукава, боятся рисковать – словом, почивают на лаврах. Они больше не завоевывают новые вершины, они тратят все силы на защиту того, что уже завоевали. И при этом забывают принципы, которые привели их к успеху. Я неоднократно говорил об этом перед полным залом топ-менеджеров, и все они согласно кивали. Позвольте мне привести пример из собственного опыта.

В прошлые выходные я повел детей в наш любимый итальянский ресторан. Готовят там – пальчики оближешь. У них лучшая брезаола[1], какую только можно найти за пределами Италии. Божественная паста. Потрясающее пенное латте – каждый раз, как пробую, подумываю все бросить и уйти в баристы[2]. Но обслуживание там плохое. Ужасное. Отвратительное. Как, впрочем, почти везде. Почему? Потому что у них всегда полно народу. И дела в этом ресторане идут так хорошо, что его хозяева не пытаются что-то улучшить и думают, что так будет всегда. И знаете что? Это начало конца данного конкретного ресторанчика.

Я люблю фотографировать. Отец научил меня писать летопись моей жизни при помощи снимков. Поэтому я всегда ношу с собой небольшой фотоаппарат. И я попросил официантку щелкнуть нас с детьми с полными тарелками спагетти.

– Мне некогда! – отрезала она.

Невероятно. У нее не нашлось пяти секунд, чтобы сделать клиента немного счастливее. Чтобы оказать небольшую любезность. Чтобы повести себя по-человечески.

«Нет ничего более пагубного, чем успех!» Да, Ричард Кэррион был прав. Как и Дэвид Нилман, основатель и директор JetBlue, который заметил: «Когда вы начинаете получать хорошую прибыль, то зачастую теряете хватку». А вот многие другие руководители этого не понимают.

Чем лучше идут дела у вас или вашей компании, тем больше вы должны беречь своих клиентов и тем меньше задирать перед ними нос. Вы должны заботиться об эффективности, ломать голову, что бы еще улучшить. Быстрее реагировать. Больше зарабатывать. Потому что как только вы перестанете делать все то, что вознесло вас на вершину, вы покатитесь вниз.

4

За работой – как на сцене

Я тут прочитал статью в «Форчун» о ребятах из «Гугл», о головокружительном взлете их бизнеса – ну, сами знаете. Есть о чем поразмыслить. (Чтение всегда дает пищу для ума, верно?) Статья заставила меня задуматься о том, как важно проявлять себя в работе с лучшей стороны, выкладываться на полную. Любить свое дело до безумия. Обожать свои проекты, влюбляться в каждую представившуюся возможность. Быть как рок-звезда во всем, что вы делаете каждый божий день, чтобы заработать себе на хлеб.

Работа придает жизни смысл. От нее зависит наша самооценка и место под солнцем. И если вы отлично справляетесь со своими делами, то этим вы не только приносите пользу фирме, но и осчастливливаете себя любимого. Когда дело спорится, это прекрасный повод для самоуважения, это восторг, и, наконец, это просто делает вашу жизнь намного интереснее. Чтобы с вами случилось что-то хорошее, надо сделать что-то хорошее. И если вы вкладываете в работу всю душу и талант, значит, вы движетесь в правильном направлении – скоро ваша жизнь станет богаче, счастливее, насыщеннее.

Что вы чувствуете в конце плодотворного рабочего дня? когда работаете в полную силу, перешучиваетесь с коллегами, из кожи вон лезете, чтобы помочь клиентам? когда вкладываете душу в работу, которая вас кормит? когда вам удается прыгнуть выше головы? Неплохо, верно? И совсем не обязательно занимать высокую должность, чтобы отлично работать. Не могу не вспомнить по этому поводу слова Мартина Лютера Кинга-младшего, одного из моих кумиров: «Если человеку выпало подметать улицы – пусть он подметает их так, как Микеланджело рисовал свои фрески, Бетховен сочинял музыку, Шекспир писал стихи. Пусть он метет улицы так хорошо, чтобы вы все, земные и небесные владыки, остановились и сказали: “Вот великий подметальщик, который хорошо делает свое дело”».

Так что отправляйтесь на работу так, как рок-зведа идет на сцену. Выложитесь на полную. Пусть это будет лучшее выступление в вашей жизни. Чтобы слушатели визжали от восторга. Торгуйте степлерами так, как Боно поет. Ведите свои бухгалтерские счета так, как играет Кит Ричардс. Станьте Джимми Хендриксом в кадровом деле. А когда вы превратитесь в звезду и у вас начнут просить автографы, не забудьте черкнуть мне пару слов. Буду рад узнать, как у вас дела.

5

Каков день – такова и жизнь

Каждый день – это ваша жизнь в миниатюре. Как вы проводите свои часы, так же проведете и годы. Из того, что вы делаете сегодня, в буквальном смысле складывается ваше будущее. Что вы говорите, о чем думаете, чем обедаете и что предпримете – все это определяет вашу судьбу. От этого зависит, каким вы станете и что вас ждет впереди. Любое, самое, казалось бы, мелкое решение со временем будет иметь огромные последствия. В жизни не бывает незначительных дней.

Каждый из нас может достичь величия. В каждом из нас сокрыта огромная сила. Каждый из нас может перевернуть мир – надо только захотеть. Но чтобы взрастить в себе эту великую силу, надо ее применить. Используйте ее чаще – и у вас прибавится уверенности в себе. Об этом хорошо сказал Генри Дэвид Торо: «Больше всего надежд в меня вселяет несомненная способность человека возвыситься благодаря сознательному усилию»[3]. Мысль Торо хорошо дополнил гуру рекламы Донни Дойч в книге «Ошибаться часто, сомневаться – никогда»: «Из ста человек только один открывает свободную нишу в бизнесе. Это тот, кто просто сказал себе: “А почему бы нет?” – и сделал шаг».

Если человек добился многого, это не значит, что он одарен больше других. Он просто каждый день шаг за шагом двигался навстречу своей мечте. Дни складывались в недели, недели – в месяцы, месяцы – в годы, и вот этот упрямец, сам того не заметив, стал великим.

6

Если кофе, то с Ганди

Если вы хотите всегда быть на коне и реализовать себя по максимуму, то больше читайте. Чтение – одно из самых полезных в этом плане занятий. Почитать хорошую книгу – все равно что поговорить по душам с ее автором. А наша личность складывается из таких вот разговоров. Сегодня вечером, когда будете пить кофе, возьмите в руки автобиографию Махатмы Ганди «Моя жизнь», и вы сможете заглянуть в голову к этому великому человеку, понять, как там все работало и что им двигало. Хотите завтра поболтать с Мадонной? Купите ее книгу. То же самое с Джеком Уэлшем, Матерью Терезой, Биллом Гейтсом, Сальвадором Дали и Далай-ламой. Если вы восхищаетесь кем-нибудь – почитайте его, и часть его гениальности перейдет к вам. И когда вы отложите прочитанную великую книгу, вы будете уже другим человеком. Оливер Уэнделл Холмс[4] заметил: «Чтобы вместить в себя великую идею, разум становится больше. И уже никогда не сократится до прежних размеров».

Как-то в юности отец сказал мне: «Экономь на жилье, экономь на еде, но никогда не жалей денег на хорошую книгу». Я следую этому великому совету всю свою жизнь. Отец верил, что глубокая мысль, почерпнутая из книг, может поднять человека на новый уровень и в корне изменить его взгляды на мир. Поэтому в нашем доме было полным-полно книг. Я и сейчас стараюсь читать не меньше часа в день. Одна эта привычка сама по себе преобразила меня. Спасибо, папа.

Возможно, моя библиотека будет лучшим наследством, которое я оставлю детям. В ней есть книги о том, как быть лидером, как общаться с людьми, как делать деньги. Книги по философии, книги о духовности, книги о здоровом образе жизни, биографии великих людей… Книги о множестве вещей, которые мне интересны. Многие из них я купил на бегу в деловых поездах на край света. Эти книги сформировали мой образ мысли, мою жизненную философию. Они сделали меня таким, каков я есть. Для меня они бесценны.

Старая поговорка права: «Если ты умеешь читать, но не читаешь книг, ты все равно что неграмотен». Выкраивайте время на хорошие книги каждый день. Пусть ваш разум наполнится глубокими истинами и революционными идеями. Черпайте в книгах надежду и вдохновение. И помните: если вы хотите выйти в лидеры, без книг вам не обойтись. Ах да, если у вас – как и у меня – есть привычка покупать больше книг, чем можно прочитать за всю жизнь, не расстраивайтесь. Вы создаете собственную библиотеку. И это прекрасно.

7

Не бойтесь делать ставки в игре

Я терпел неудачи чаще, чем кто-либо на Земле. Я все время оказывался в проигрыше. Я потерпел неудачу в бизнесе. У меня не складывались личные отношения. У меня вся жизнь не складывалась. Я все ломал голову: ну почему так? Я жалел себя, бедняжечку, и все сокрушался, почему мне выпала такая жестокая доля (это на самом деле такое заболевание, «victimitis infinititus», хронический плаксит, когда человек во всех своих несчастьях винит не себя, а мир вокруг). Но теперь я понял, в чем дело. Я просто делал первые неуверенные шаги к новой счастливой жизни. Неудача – необходимая составляющая успеха. Гуру инноваций Дэвид Келли[5] говорил: «Быстрее сядете в лужу – быстрее взлетите». На пути к победе надо покинуть свою зону безопасности, где все известно и понятно, и решиться на просчитанный риск. Не будете рисковать – не видать вам награды как своих ушей. А чем больше вы будете рисковать ради воплощения своей мечты, тем чаще придется терпеть неудачи.

Слишком многие из нас предпочитают жить, так сказать, в безопасной гавани, где все известно наперед. Один и тот же завтрак двадцать лет подряд. Один и тот же маршрут до работы и обратно двадцать лет подряд. Одни и те же разговоры двадцать лет подряд. Одни и те же мысли двадцать лет подряд. Нет, я не осуждаю такой образ жизни. Если вам нравится – на здоровье. Вот только я еще не видел человека, которого такая жизнь сделала бы счастливым. Если вы не пытаетесь сделать больше, то вы и не получите больше. Это мне объяснил отец. Эйнштейн говорил, что безумие означает делать одно и то же и ожидать, что однажды результат будет другим. Но большинство людей именно так и живут. А чтобы ощутить настоящую радость, надо поставить что-то на кон и посмотреть, что будет. Да, разочарований станет больше. Но знаете что? Удача тоже начнет вам чаще улыбаться.

Неудача – всего лишь нормальный этап на пути к мировому признанию. «Промахи – признак гениальности», – говорит Том Питерс[6]. Самые успешные корпорации в мире терпели крах куда чаще, чем предприятия средней руки. Самые успешные люди в мире терпели крах чаще, чем заурядные. Я называю полным провалом только одно: когда человек отказывается мечтать, пытаться, пробовать. Самое рискованное – избегать рисков. Марк Твен сказал: «В ближайшие двадцать лет гораздо больше разочарований вам принесет то, что вы не сделали, чем то, что вы сделали».

Так что смелее вперед! Попросите столик в вашем любимом ресторане. Попросите пересадить вас в бизнес-класс в самолете (удачи!). Попросите коллегу на работе прислушаться к вам и попробовать понять. Попросите свою второю половину, чтобы она дарила вам больше любви. Дерзайте! Я верю в вас. И помните: чтобы выиграть, надо вступить в игру.

8

Как ветер гладит кожу

Однажды я пошел с детьми в теннисный клуб. Они отлично играют. А я отлично бегаю за укатившимися мячами, и это предел моих возможностей. В клубе ко мне подошел человек лет семидесяти с небольшим. Он оказался очень интересным собеседником. Прожил невероятно насыщенную жизнь. Вдруг посреди разговора он замолчал, прикрыл глаза и улыбнулся.

– Что такое? – спросил я.

– О, пустяки. Я просто хотел почувствовать, как ветер гладит мою кожу.

Гениально.

В расцвете лет, когда мы многого хотим, во многом нуждаемся и многим обладаем, так полезно бывает прислушаться к тем, кто помнит о простых радостях. Только поймите меня правильно: я ничего не имею против радостей материальных. Вопреки распространенному заблуждению, «Монах, который продал свой “феррари”» вовсе не призывает отказаться от денег и вести праведную жизнь. В этой книге я хотел лишь напомнить о некоторых вещах, важных для того, чтобы прожить жизнь по-настоящему. Разъезжайте на «БМВ», носите «Прада», живите в «Four Seasons» и гребите деньги лопатой, если это делает вас счастливыми. В мире полным-полно материальных радостей, которые придают жизни вкус. И ни к чему чувствовать себя из-за этого виноватым.

Но при всем при том не стоит забывать и о простых, но прекрасных для вашей души сокровищах. Любовь и дружба, например. Или чувство глубокого удовлетворения от хорошо сделанной работы. Радость путешествовать и открывать для себя новые места, или любоваться красотой природы – закатом, от которого душа поет, а на лице невольно застывает улыбка, или полной луной на звездном небе.

Иногда самые сильные удовольствия – самые простые. Почаще позволяйте их себе, и ваша душа наполнится счастьем. Для начала можете прислушаться к тому, как ветер гладит вашу кожу.

9

Остановиться и подумать

Мне очень повезло: благодаря своей работе я постоянно встречаюсь с самыми разными интересными людьми. С киношниками, поэтами, блестящими студентами, мудрыми учителями и дальновидными бизнесменами. Каждый из них чему-то научил меня и изменил к лучшему мое будущее. Недавно я обедал с одним из ведущих топ-менеджеров Азии. И спросил, как ему удалось добиться таких потрясающих успехов.

Он улыбнулся:

– Я даю себе время подумать.

Каждое утро он не меньше сорока пяти минут сидит с закрытыми глазами, глубоко погрузившись в себя. Не медитирует. Не молится. Думает.

Иногда он просчитывает проблемы в бизнесе. На другое утро – размышляет о новых рынках сбыта. Но время от времени он обязательно задумывается о своей жизни: как она складывается, доволен ли он и чего он хочет. Зачастую он просто рисует в своем воображении пути личностного и профессионального роста. Порой он проводит за этим занятием от шести до восьми часов кряду. Просто сидит, молча и неподвижно. С закрытыми глазами. И думает.

Остановиться и подумать очень помогает достичь успеха и в управлении, и в личной жизни. А ведь многие тратят самые продуктивные часы своего рабочего дня исключительно на действия. Делают то, что нужно сделать, но не думают. Один участник моего семинара как-то пожаловался:

– Робин, бывает, я так забегаюсь, что уже не помню, зачем и куда бегу.

А если он бежит не туда, то есть делает совсем не то, что нужно? Вот представьте: вы долго карабкались в гору, потратили кучу времени и сил – и обнаружили, что залезли не на ту гору! Привычка останавливаться и думать спасет вас от таких разочарований. Как хорошо сказал Питер Друкер[7]: «Нет ничего хуже, чем блестяще выполнить работу, которую не нужно было делать».

Начать думать и строить планы – первый шаг на пути к величию. Первым приходит понимание, и только за ним – успех. Стоит вам начать больше размышлять, и вы станете лучше чувствовать, что для вас важно, а что нет, и на чем вам следует сосредоточиться. Тогда и действовать вы будете четче, экономнее, более целенаправленно. Вы поймете, как наилучшим образом использовать свой день.

А еще благодаря «паузам на раздумье» у вас наверняка появятся новые идеи и новые мечты, цели, к которым вы начнете стремиться. Льюис Кэрролл в своей забавной манере отразил самую суть:

«– Это не поможет! – сказала Алиса. – Нельзя поверить в невозможное!

– Просто у тебя мало опыта, – заметила Королева. – В твоем возрасте я уделяла этому полчаса каждый день! В иные дни я успевала поверить в десяток невозможностей до завтрака!»[8]

10

Лидерство начинается с «лишней» работы

Я как раз подвез детей в школу и уже ехал в офис, когда меня накрыло озарение. И вот я стою у обочины, мигая «аварийкой», и стучу по кнопкам моего «Blackberry», потому что хочу, чтобы вы узнали о моем открытии первыми.

А открытие-то великое: лидерство – и успех – начинается с «лишней» работы.

Когда специалист по продажам делает несколько дополнительных звонков в конце рабочего дня – не потому, что это ему ничего не стоит, а потому, что так надо, – он проявляет себя лидером. Когда менеджер заканчивает отчет, в который вложил все силы и умение, а потом снова возвращается к нему, чтобы подправить и еще немного улучшить, – он проявляет себя лидером. Когда команда доставщиков привозит покупателю заказанный товар, а потом находит на складе товар еще лучше, чтобы клиент умер от восторга, – они проявляют себя лидерами. И когда девушка хотела бы остаться в тепле и уюте, но надевает кроссовки и бежит в холод и дождь не потому, что ей это нравится, но потому, что так правильно, – она тоже проявляет себя лидером.

Пожалуйста, задумайтесь об этом.

Мне кажется, это очень важная мысль. Те из нас, кто сделал потрясающую карьеру или живет потрясающей жизнью, – это те, кто большую часть времени делают «лишнюю» работу. Да, обычные люди избегают ее.

Но кто сказал, что вы обычный человек?

11

Мик Джаггер и образцы для подражания

В прошлый понедельник я видел, как шестидесятидвухлетний человек добрых два часа давал жару на глазах у восторженных фанатов. Да, Мику Джаггеру уже 62, некогда юный фронтмен «Роллингов» стареет. Но харизма по-прежнему при нем. Он по-прежнему на коне. По-прежнему молод. Я смотрел на него и размышлял над темой семинаров, которые тогда проводил: «Образцы для подражания». Один человек как-то обронил при мне: «Мне уже за шестьдесят. Вся жизнь позади». Если бы образцом для него был Мик – он бы так не сказал.

Найдите для себя позитивные ориентиры, образцы для подражания, и вы увидите мир в новом свете, вам откроются невиданные возможности, перед вами распахнутся двери, о существовании которых вы даже не подозревали.

Лэнс Армстронг[9] – выдающийся образец мужества и упорства. Мой отец – образец честности. Моя мать – прекрасный образец доброты. Мои дети – живые образцы бескорыстной любви и всепроникающего любопытства. Ричард Брэнсон[10] показывает нам потрясающий пример того, как брать от жизни все. Певица Мадонна – образец обновления и преображения. Питер Друкер был непревзойденным примером того, как важно всю жизнь учиться и постигать новое. Нельсон Мандела – блестящий образец личного мужества и следования к гуманистическим идеалам.

Часто у нас перед глазами маячат далеко не блестящие примеры, заставляя нас видеть недостатки сценария вместо возможностей. Ориентируйтесь на эталонные образцы мирового уровня – и вы обнаружите, что способны на большее, чем вам казалось, а жизнь заиграет новыми красками. Если вы выберете себе правильные примеры для подражания, ставки в вашей игре возрастут. Мы все из одного теста. Все – живые люди. Но есть те, кто достиг величия, – значит, сможете и вы. Просто делайте то же, что делали они на пути к успеху.

И вот что я вам скажу: когда мне стукнет шестьдесят два, я хочу быть как Мик. Потому что для него все еще только начинается.

12

Бизнес – это связи

Я пишу эту главу, сидя в самолете, вылетающем из Франкфурта. Вчера я весь день встречался с издателями «Монаха, который продал свой “феррари”» и других моих книг, прилетевшими из разных стран. Каждую осень четверть миллиона человек собираются на крупнейшую в мире книжную ярмарку во Франкфурте-на-Майне. Для меня сегодня последний день двадцатидневного турне с выступлениями и раздачей автографов. Я побывал в разных уголках Индии (одна из моих любимых стран), в Стамбуле (потрясающий город!) и вот теперь – в небольшом немецком деловом центре. За эти три недели я очень многое узнал. Познакомился с множеством прекрасных людей, которые тронули меня своей добротой. А несколько человек, сумевших начать жить полной жизнью, опираясь на образцы для подражания, потрясли меня до глубины души. Но главное, что я вынес из этого долгого пути, пожалуй, вот что: выстроить отношения с людьми – едва ли не самое главное в жизни и бизнесе.

Об этом так легко забыть, но на самом деле в основе любого бизнеса – человеческие связи. И над ними надо работать. Во время своего турне я перешучивался с читателями, раздавая автографы. Обедал с заказчиком тренингов для руководителей. Пил кофе с издателями. Я узнал поближе людей в сообществе, сложившемся вокруг моих идей. А люди поближе узнали меня.

Вот вам откровение: люди хотят убедиться, что вы реальны. Что вы порядочны, доброжелательны и вам можно доверять. Им нужно потрогать вас, принюхаться к вам, посмотреть вам в глаза и понять, из какого вы теста. Они хотят ощутить вашу увлеченность своим делом. А когда они почувствуют, что вы того достойны, они начнут приоткрываться вам. Когда они поймут, что вы готовы им помочь, они начнут доверять вам. И, возможно, когда-нибудь помогут вам. Как только они придут к выводу, что вы – хороший человек, они станут обращаться с вами еще лучше. И ваша карьера (а с нею и жизнь) выйдет на мировой уровень благодаря сложившимся хорошим отношениям и завоеванному доверию. Не стоит забывать о том, что люди предпочитают вести дела с теми, кто им нравится, с кем им приятно общаться. Да, я в курсе, это прописная истина. Но большинство из нас не понимают, как важно добиться совершенства в самых простых вещах. Секрет успеха как раз в них и заключается. Бином Ньютона – это только бином Ньютона, а все остальное как раз очень просто.

Так встаньте из-за стола и прогуляйтесь по округе. Выйти и пообщаться пойдет вам на пользу. Пока вы не сделаете первый шаг, ничего не произойдет. Здоровайтесь с людьми. Обедайте с ними. Показывайте искреннюю заинтересованность и доброжелательность. Проповедуйте свои идеи. Помните: чтобы кто-то захотел вам помочь, вы должны ему понравиться. И что бизнес – это связи.

13

Уроки жизни от Губки Боба Квадратные Штаны[11]

Губка Боб – мой кумир. За завтраком Бьянка, моя девятилетняя дочь, спросила меня:

– Пап, а Губка Боб – настоящий?

Я рассмеялся. И призадумался. Если бы Губка Боб был человеком, мир был бы лучше. Серьезно. Вот четыре урока, в которых он мог бы научить нас получать от жизни больше радостей.

Будьте оптимистом всегда и во всем. Этот парень (или эта губка? Этот губка? Ладно, не важно) в любых обстоятельствах видит хорошую сторону. То, что у вас в голове, на самом деле влияет на то, что вокруг вас. А раз Губка Боб везде ищет добро, он его и находит.

Бережно относитесь к людям. Губка Боб знает цену дружбе. Он искренне любит всех своих приятелей и знакомых в Бикини-боттом, даже Сквидворда, который, как выражается мой сын, «вечно бухтит». Губка Боб знает: чтобы дружба крепла, надо относиться к друзьям с уважением и ставить их интересы выше своих.

Будьте оригинальны. Губка Боб – единственный в своем роде. Многие из нас не решаются быть собой. И мы отказываемся от своей мечты, лишь бы не выделяться. «Но главное – будь верен сам себе», – сказал Шекспир[12]. Не бойтесь быть собой в самом лучшем проявлении. (Уоррен Баффет[13] как-то заметил: «Тебя не может быть двое».)

Смейтесь и веселитесь. Что толку быть успешным и унылым? Какой тогда смысл в успехе? Да, штурмуйте вершины! Но пусть и само восхождение приносит вам радость. Неправда, что жизнь обязательно должна быть испытанием. В идеале она должна быть сплошным праздником. Так наслаждайтесь жизнью в погоне за своей самой заветной и смелой мечтой!

14

Как стать счастливее

Мне удалось помочь многим топ-менеджерам и бизнесменам на тренингах и семинарах, внушив им одну простую мысль: если хотите быть счастливее, чаще делайте то, что делает вас счастливым. Ну да, это кажется очевидным. Но все не так просто. Едва золотое детство остается позади, большинство из нас забывает и о занятиях, которые радуют их душу. Один директор крупной фирмы как-то признался мне:

– В молодости я обожал долгие одинокие поездки на велосипеде. Потом у нас родились дети, работать пришлось больше. Дел стало невпроворот, и я забросил велосипед. Но я до сих пор вспоминаю свои одинокие катания. Это были одни из лучших часов в моей жизни.

Другой клиент, потрясающе успешный предприниматель, сказал, что в юности с удовольствием играл на барабанах в рок-группе:

– Эх, славные были деньки… Потом я стал заниматься бизнесом и ушел в него с головой. А жаль, мне не хватает музыки. Когда я играл, то забывал обо всем…

Вот вам домашнее задание: составьте список из десяти занятий, которые наполняют ваше сердце радостью и напоминают о том, как прекрасна бывает жизнь. А потом раз в неделю выкраивайте время для того, чтобы осуществить один из пунктов этого списка. Вставьте его в свое расписание на неделю. Это важно: то, что включено в расписание, будет выполнено. Пока вы не составили расписание, все ваши планы – только абстракция. А великие люди достигли высот не благодаря отвлеченным мыслям: «Хорошо бы однажды…». Они стали великими, потому что строили конкретные планы и почти безупречно воплощали их в жизнь. Они выполняли задуманное.

Через десять недель ваша жизнь изменится. Ощутив это дивное, возможно, подзабытое состояние, когда за спиной вырастают крылья и душа поет, вы вернете себе способность радоваться. А смысл жизни – отчасти и в том, чтобы быть счастливым. По-настоящему счастливым.

15

Удача любит усердных

Старая мудрость по-прежнему актуальна: «Кто рано встает, тому Бог дает». Помоги себе сам – жизнь улыбнется тебе. Я убедился в этом на собственном опыте. Я не из тех, кто верит, будто все предопределено и наша судьба записана на неких невидимых скрижалях. Такие разговоры попахивают комплексом жертвы и страхом. Страхом потерпеть неудачу. Страхом быть отвергнутыми. Страхом собственной неполноценности. Боязнью успеха. В этой философии человек будто бы ни за что не в ответе. Обычно так рассуждают люди, которые боятся даже вступить в игру.

Я, конечно, верю, что мироздание зачастую вмешивается в нашу жизнь, когда мы меньше всего того ожидаем (и когда больше всего в этом нуждаемся). Но я также всем сердцем верю, что свобода воли и возможность выбора даны нам, чтобы мы их использовали. А иначе зачем? Я верю, что мир отвечает нам добром на добро. Я верю, что удача улыбается тем, кто прикладывает усилия, не позволяет себе расслабиться и готов идти на жертвы, когда это нужно – необходимо, – чтобы достичь личного и профессионального величия. А еще я убедился, что все наши поступки влияют на будущее, и чем больше хорошего я делаю – хотя бы трудясь в поте лица, тем больше преуспеваю. Жизнь добра к целеустремленным трудягам.

Каждый из сверхуспешных людей, с которыми я работал как тренер, достиг величия, потому что трудился больше всех своих коллег. Другие сразу после окончания рабочего дня шли домой смотреть телевизор и спать. Но те, кто поднял свой бренд на мировой уровень, а доход фирмы до небес, вставали пораньше, чтобы выкроить лишнюю пару часов для работы, и показывали миру, что твердо намерены достичь своей заветной цели.

Я ни в коем случае не призываю вас принести в жертву работе личную жизнь, меньше бывать с семьей и трудиться в ущерб своему внутреннему миру. Все это, безусловно, очень ценные вещи, и я первый готов это подтвердить. Я хочу сказать другое: чтобы достичь огромных высот, надо приложить огромные усилия. Таков закон природы. За последнюю тысячу лет он ничуть не изменился.

Иван Зайденберг, председатель и исполнительный директор компании «Verizon»[14] рассказал мне такую историю из жизни:

«Моя первая работа была работа уборщиком. Мой начальник, управляющий, больше года смотрел, как я мету полы и мою стены. А потом сказал, что я смогу платить за учебу в колледже, если перейду на работу в телефонную компанию. Я спросил, почему он не сказал мне этого раньше, а он ответил: “Хотел сперва убедиться, что ты достоин”».

В числе прочих мы ведем тренинги для ведущих сотрудников компании «Time Warner»[15]. Ее исполнительный директор, Дик Парсонс, как-то заметил: «Лучший совет в жизни дала мне бабушка: “Что посеешь – то и пожнешь”».

Так засевайте свою ниву! Добивайтесь потрясающих результатов в своей работе! Трудитесь с горячим сердцем и холодной головой! И не жалейте сил. Работайте в поте лица. Мироздание увидит ваше усердие, поймет, что вы твердо намерены воплотить в жизнь свои мечты, и распахнет перед вами все двери.

16

В чем ваш дар

Дар, талант, гениальность – все это дано не только везунчикам с хорошей наследственностью. Мы с вами тоже вполне можем претендовать на звание гениев – было бы желание. Открою вам секрет: сосредоточьтесь на некой области, направьте туда все свои усилия, вооружитесь твердым намерением добиться в ней превосходных результатов – и через три-пять лет вы будете знать и уметь в этом деле столько, что люди назовут вас гением.

Майкл Джордан был гением баскетбола. Может быть, он стал великим благодаря врожденным талантам? Вовсе нет! Он взял то, что дала ему природа, и далее действовал по формуле: «Целеустремленность плюс ежедневные тренировки, плюс время – равно гениальность». Он не старался добиться результата в пяти разных видах спорта. Он не распылялся. Он выбрал баскетбол и сделал все, чтобы стать в нем лучшим. И стал им.

Томас Эдисон за свою жизнь зарегистрировал 1093 патента на изобретения. Только подумайте: 1093! В их числе была лампочка накаливания и фонограф. (А школьный учитель называл Эдисона тугодумом. Эдисон пропускал это мимо ушей. Сила!) Он не пытался стать великим торговцем, великим поэтом или великим музыкантом. Он сосредоточился на изобретениях. Каждый день что-нибудь изобретал. И дал времени делать свое дело. И пожалуйста – однажды его назвали гением.

Это напомнило мне одну историю из жизни Пабло Пикассо. Однажды он пришел на рынок, и какая-то женщина протянула ему клочок бумаги.

– Мсье Пикассо, – сказала он восторженно, – я большая ваша поклонница. Пожалуйста, не могли бы вы нарисовать что-нибудь для меня.

Пикассо охотно согласился и несколькими быстрыми штрихами набросал небольшой рисунок.

– Вот, прошу вас, – сказал он, с улыбкой возвращая листок женщине. – Когда-нибудь это будет стоить миллион долларов.

Женщина была потрясена:

– Но, мсье Пикассо… У вас ведь всего секунд тридцать ушло на этот шедевр…

– Милая моя, – ответил художник, – у меня ушло тридцать лет, чтобы научиться создавать шедевры за тридцать секунд.

Если что-то удается вам особенно хорошо – это и есть ваш дар. Откройте в себе таланты и работайте, как сумасшедший, чтобы развить их. Первое и едва ли не самое важное, что должен сделать будущий лидер на пути к успеху, – это познать себя. Вам необходимо разобраться, в чем вы по-настоящему сильны. Подумайте, какие способности больше всего ценят в вас люди? Вспомните и о способностях, которые были вам даны и которые угасли, потому что вы ими не пользовались. Может быть, у вас дар к переговорам или потрясающее обаяние, и вы умеете найти подход к людям. А может быть, вы – выдающийся исполнитель, человек, который безупречно справляется с поручениями. Или ваш талант заключается в творческом подходе и инновациях: вы смотрите на то, что видят все, а замечаете нечто новое. Найдите в себе таланты и развивайте их. Сосредоточенность, ежедневное движение вперед, время. Начните прямо сегодня, и через несколько лет книги будут писать уже о вас. Называть вас гением. Восхищаться вашим величием. И будьте уверены, я тоже о вас напишу.

17

Меньше говорить, больше слушать

Моя мама была мудрая женщина. В детстве я любил поболтать (люблю и сейчас). Оценки в школе у меня были неплохие, но учителя вечно делали мне замечания за то, что я использовал свои голосовые связки, когда надо и когда не надо. Однажды мама усадила меня перед собой, заглянула в глаза и сказала:

– Робин, нам не просто так даны два уха и только один рот. Это значит, слушать надо вдвое больше, чем говорить.

Как верно сказано! (Хотя у меня до сих пор не получается в полной мере следовать совету, но я стараюсь.)

Если вы хотите выразить человеку свое уважение и подружиться с ним, самый верный способ – это внимательно слушать все, что он говорит. Когда слушаете кого-то, жадно ловите каждое его слово, этим вы даете понять: «Для меня важно и ценно то, что вы говорите, и я смиренно умолкаю, чтобы услышать вас».

Очень немногие умеют слушать по-настоящему. Бывает, сосед в самолете болтает и болтает все шесть часов от взлета до посадки. И даже не спросит, как меня зовут и откуда я, или о книгах, которые я прочитал. По-моему, у таких людей проблемы с остротой восприятия, они не понимают намеков, не замечают ничего, кроме себя. Должно быть, их самих мало слушали в детстве.

Большинство думает, что слушать – значит терпеливо дожидаться, когда собеседник наконец замолчит и можно будет заговорить самому. Что самое печальное, собеседника они при этом почти не слышат, потому что заняты обдумыванием собственного ответа.

Мне страшно понравились слова Элиота Сплитцера, губернатора штата Нью-Йорк: «Не стоит лишний раз открывать рот, когда можно просто кивнуть». Возьмите это за правило в семье, на работе, в жизни вообще, и вас ждет невиданный успех. Меньше говорите, больше слушайте. Станьте лучшим в мире слушателем. Проникайтесь глубоким интересом к тому, что вам говорят. И увидите, что получится. Вы станете всеобщим любимцем.

18

Покупатель выбирает сердцем

Я стою в очереди в «Старбакс». Фоном играет Dave Matthews Band. В воздухе витает аромат кофе. Шипят кофе-машины. Люди читают, отдыхают, разговаривают. Прекрасная атмосфера. Мне хорошо здесь. Совсем как дома.

Если вы занимаетесь бизнесом, подумайте вот над чем. Люди выбирают, на что потратить деньги, не столько головой, сколько сердцем. Конкурирующие фирмы сражаются не за деньги покупателей. Вовсе нет. Победит тот, кто завоюет их сердца. Обслуживайте покупателей так, чтобы запасть им в душу, и они придут к вам снова. Завоюйте их сердца, и они станут вашими преданными поклонниками. Забудете о чувствах людей – разоритесь.

Конечно, я мог бы пойти в другое место, где кофе вкуснее. Определенно мог бы найти, где дешевле. Или отправиться в кофейню, которая гораздо ближе к офису. Но мне нравится ходить в «Старбакс», он мне по душе. Здесь я могу расслабиться. Здесь я счастлив. Мне хорошо. Все мы стараемся, чтобы нам почаще было хорошо. Ведь взрослые в некотором смысле просто большие дети.

О свойстве покупателей прислушиваться в первую очередь к голосу сердца хорошо сказал Кевин Робертс, исполнительный директор «Saatchi and Saatchi»[16] в своей книге «Lovemarks: будущее после брендов»: «Я уже тридцать пять лет в бизнесе, но всегда доверял своим чувствам. Только затронув человеческие чувства, можно сделать так, чтобы у вас были лучшие работники, лучшие клиенты, лучшие партнеры и самые преданные покупатели». Дальше Робертс цитирует профессора неврологии Дональда Кальне: «Разница между эмоциями и мышлением заключается в том, что эмоции побуждают к действиям, тогда как мышление – к умозаключениям». Эта мысль имеет прямо-таки гигантское значение для бизнеса. Люди включаются в действие, когда включаются эмоции.

Какие ощущения вы испытываете, щеголяя с новеньким айпадом? А закупаясь в супермаркете «Whole Foods»? А разгуливая в желтом браслете LiveStrong от Лэнса Армстронга? А что вы почувствуете, если придете в свой любимый ресторан, а там встретят вас так, будто вы – Дидди[17], Мадонна или Билл Клинтон? Думаю, вы уже поняли, о чем я. Люди предпочитают, чтобы о них заботились, ценили и любили их. Они идут тратить деньги туда, где смогут почувствовать все это. Казалось бы, идея на поверхности, однако чаще всего предприниматели ее не понимают.

Смелое утверждение, в которое я свято верю: бизнес во многом держится на любви. Подумайте, не спешите.

Любите своих клиентов – и вас ждет успех. Делайте свою работу с любовью – и получите признание. Продавайте товар с любовью – и завоюете рынок. Если вам удалось вызвать симпатию, но не более, вы легко можете потерять клиентов, когда конкуренты предложат тот же товар или услугу дешевле. Почему? Да потому что вам не удалось покорить их сердца. Но если вы обращаетесь с клиентами так, что это трогает их до глубины души, они полюбят вас и никуда не уйдут. Вы станете своего рода членом семьи, неотъемлемой частью их жизни. Они будут хранить вам верность и расскажут о вас своим друзьям и родным. И поддержат вас в трудные времена.

Поэтому я верен «Старбакс». Я люблю это заведение. Если хотите найти меня, я в дальнем тихом углу, смакую большой латте с блаженной улыбкой и радостью в сердце, а главное – с любовью.

19

Научитесь говорить «нет»

Каждый раз, когда вы соглашаетесь на что-то, без чего могли бы обойтись, вы отказываетесь от чего-то важного. Безотказный человек никогда не создаст ничего великого. Крайне важно, даже необходимо, научиться говорить «нет».

Скажите «нет» подруге, которая предлагает встретиться за кофе и посплетничать. Скажите «нет» коллеге, который пытается заразить вас своим цинизмом и неприятием. Скажите «нет» члену семьи, который высмеивает ваши мечты и пытается разрушить вашу уверенность в себе. Скажите «нет» общественной нагрузке, которая не дает вам заниматься делом вашей жизни.

Человек не может угодить всем и во всем. Большинство из нас понимают это. Определите свои приоритеты. Определи свои цели. Определите, что нужно сделать в ближайшие недели, месяцы, годы, чтобы ваша жизнь сложилась наилучшим образом. А потом скажите «нет» всему остальному. Разумеется, кому-то из ваших знакомых это не понравится. Но что для вас важнее: одобрение окружающих или ваша правда и ваши мечты?

20

Сожгите мосты

Вот вам пища для размышлений: величайшие достижения часто совершаются, когда человеку некуда отступать. В безвыходных обстоятельствах становится ясно, на что вы на самом деле способны. В вас просыпаются скрытые резервы. Остановитесь и подумайте минуту. Благополучные периоды в жизни не делают нас сильнее. Напротив, когда все хорошо, мы становимся вялыми, самодовольными, медлительными. Будете плыть по течению, придерживаясь безопасных берегов – никогда не вырастете над собой.

Конечно, людям свойственно выбирать путь наименьшего сопротивления. Это так естественно. И я прекрасно понимаю, как вам не хочется лишний раз мучиться, стараясь прыгнуть выше головы. А вот Махатма Ганди, Билл Гейтс, Опра Уинфри, Мать Тереза, Альберт Швейцер, Энди Гроув[18] и Томас Эдисон с этим бы не согласились. И слава Богу.

На меня произвел глубочайшее впечатление эпизод из жизни завоевателя Эрнана Кортеса. Он высадился со своей армией на побережье Мексики в 1519 году. Решил завоевать эту землю и присоединить ее к Испании. Он понимал, что дело ему предстоит нелегкое: противник будет ожесточенно сопротивляться, солдат будут косить болезни, воды, пищи и прочих ресурсов мало. И вот, когда его армия уже вступила в глубь страны навстречу битвам, Кортес отправил одного из своих лейтенантов назад к месту высадки. С единственным приказом: «Сожгите все наши корабли». Каков, а?

Насколько полно вы будете выкладываться в работе – и в жизни вообще, – если вам некуда отступать? Каких высот вы сможете достигнуть, как смело будете рисковать, как усердно трудиться и как ярко жить, зная, что все корабли и мосты сожжены? Огромное давление превращает графит в алмазы. Безвыходные обстоятельства превращают заурядных людей в великих.

21

Быстрее в лидеры!

Одна из наших тренинг-программ, которые мы предлагаем компаниям, желающим стать первыми в своей отрасли, носит название «Как быстро вырастить лидеров». Организации по всему миру, в том числе НАСА и фармацевтический гигант «Wyeth», используют эти разработки, чтобы вызвать заинтересованность сотрудников, поднять корпоративную культуру, резко увеличить производительность и достигнуть невероятных высот в бизнесе. Программа «Как быстро вырастить лидеров» основана на одном простом утверждении: выиграете ли вы у конкурентов или проиграете, зависит только от того, кто из вас раньше превратит своих сотрудников в лидеров. Чем быстрее вы сможете сделать так, чтобы каждый человек в вашей организации, независимо от должности, проявил лучшие лидерские качества, тем вернее победите.

Решающий фактор гонки – кто первым привьет среди сотрудников культуру лидерства, вы или ваши конкуренты.

Суть культуры лидерства в том, что каждый сотрудник должен мыслить как руководитель, как исполнительный директор или член совета директоров. Проявлять инициативу и действовать активно. А для этого необходимо сосредоточить внимание не на проблемах, а на поиске их решения. Из кожи вон лезть, чтобы угодить клиентам. Все время стараться увеличить продажи и сократить убытки. И каждый – каждый, от секретаря до директора! – должен чувствовать личную ответственность за то, как идут дела в компании. А для этого, в частности, необходимо, чтобы ваши сотрудники формировали корпоративную культуру, мыслили позитивно и стремились быть первыми.

И опять-таки, пожалуйста, поймите меня правильно: я не призываю, чтобы каждый сотрудник брал на себя роль директора. Сделать из сотрудников лидеров вовсе не означает доверить каждому из них управление фирмой. Это привело бы только к полному хаосу. В любом бизнесе должен быть человек, который намечает цель и ведет к ней остальных.

Речь только о том, что каждый в вашей команде должен знать, в чем заключается его роль в общем деле, и чувствовать полную ответственность за свою часть работы, как если бы он был на месте руководителя. И когда они этому научатся, когда начнут думать, чувствовать и действовать, как лидеры, – вы почувствуете изменения к лучшему. И вашу фирму ждет прекрасное будущее.

22

Ваш неодолимый барьер

Философ Артур Шопенгауэр однажды заметил: «Большинство людей принимают собственные ограничения за реальность. Лишь немногие знают разницу. Лучше быть среди вторых». Глубокая мысль. Если вы прямо сейчас видите жизнь в определенном свете, не обязательно, что завтра вы будете видеть то же самое. Возможно, вы просто смотрите на мир сквозь призму страхов, ограниченности, заблуждений. А как только вы избавитесь от всего этого, знаете, что вы обнаружите вокруг? Массу новых возможностей. Помните: то, каким мы видим мир, говорит больше о нас самих, чем о мире. Эта мысль перевернула всю мою жизнь больше десяти лет назад, когда я был несчастным юристом и думал, что бы изменить, чтобы мне не было так плохо.

Много лет назад считалось, что невозможно пробежать милю быстрее, чем за четыре минуты. Но после того как Роджер Баннистер побил этот рекорд, всего за несколько недель многие бегуны смогли повторить его достижение. Почему? Да потому, что он показал людям: это возможно! Он изменил их ориентиры в жизни. И, вооружившись новой верой, люди стали совершать невозможное.

А теперь ответьте себе: что для вас такой неодолимый барьер? Каким «это невозможно» вы себе заморочили голову? «Этого у меня никогда не будет…», «Я так никогда не смогу…», «Таким я никогда не стану…» – вот это все. Ваша жизнь самым непосредственным образом зависит от того, что у вас в голове. Если вы в чем-то уверены, так оно и будет. Потому что вера заставляет вас действовать определенным образом, и вы никогда не преодолеете барьер, который сами для себя установили.

Если вы вбили себе в голову: «Мне никогда этого не достичь», то вы и не сделаете ни одного шага навстречу своей мечте. Решили «никогда» – значит, никогда. Вы сами заковываете себя в цепи, придумывая ограничения, которые не позволяют вам стать великим. А на самом деле вы способны на большее. Бен Карсон, известнейший нейрохирург, сказал: «Посредственностей не существует. Если у человека нормальный, неповрежденный мозг, значит, он выдающийся».

23

Расширяйте границы возможного

Насколько смело вы мечтаете? Как быстро движетесь вперед? Как часто обновляетесь?

Когда речь заходит об обновлениях, мне сразу приходит на ум Apple с помешательством на инновациях и неуклонным стремлением предложить людям самые суперские устройства. Недавно я купил дочери айпод. Она очень настаивала – да уж, губа у нее не дура. Но было так трудно выбрать среди множества моделей: «Shuffle», ультра-тонкий «Nano», U2-версия[19]… Казалось бы, учитывая бешеный успех айподов, Apple могла бы почивать на лаврах, но эти ребята не останавливаются: все время думают, как бы сделать еще лучше, что бы еще придумать.

На днях я выступал перед членами «Организации молодых президентов»[20]. Рассуждал о лидерстве и как сделать хорошее еще лучше. Один молодой бизнесмен подошел поговорить после лекции. Я спросил его, какая идея больше всего пригодилась ему для достижения успеха.

Он ответил:

– Всегда расширяй границы возможного.

Разумеется, быть лидером в бизнесе или дома по определению означает самостоятельность. Ведь лидер – это тот, кто идет впереди, а все остальные уже за ним. Лидер выбирает непроторенную дорогу. Берет на себя всю ответственность за последствия, зная, что в ошибках все будут винить его. Видит возможности, о которых до него никто и не подозревал.

Если вы думаете, как все и ведете себя как все и покорно идете следом за толпой – вы не лидер, вы последователь. А в том, чтобы быть вторым-третьим-десятым, нет ничего интересного.

Так расширяйте границы возможного! Отвергайте все, что попахивает заурядностью! Сбросьте оковы посредственности! И первым делом забудьте о том, чтобы идти, куда несет толпа. Принести она может только к выходу. Стремитесь к вершинам. Смотрите на мир по-новому, изобретайте новое, придумывайте новое. И лелейте в сердце свою мечту.

Возможно, вас назовут странным, чудаком или даже сумасшедшим. Это ничего. Всех великих лидеров в истории (а также мечтателей и мыслителей) когда-то высмеивали. Теперь перед ними преклоняются.

24

Некрологи и смысл жизни

Мне сорок один год. Полжизни позади. Если я доживу до восьмидесяти (а это очень большое «если», ведь я на собственном опыте убедился: единственное, что можно точно предсказать, это непредсказуемость жизни), то я уже на полпути домой, приключение под названием «жизнь» перевалило за середину. Я стал больше размышлять. Бережнее относиться к своему времени. Меньше слушать ворчунов. Стараюсь не упустить ни малейшей возможности ощутить чью-то любовь, поддержать и защитить ближнего своего, еще на шаг приблизиться к мечте или вдоволь повеселиться. И еще я стал читать некрологи.

Читая о том, как другие люди прожили свои годы, я начинаю понимать, что важнее всего в этой жизни. Я обнаружил, что в некрологах тех, кто не зря прожил жизнь, встречаются одни и те же слова. Семья. Друзья. Вклад в общее дело. Необходимость идти на просчитанный риск. Маленькие добрые дела. И любовь. Я пока не видел ни одного некролога хорошего человека, где говорилось бы: «Он мирно скончался в окружении своего адвоката, брокера и бухгалтера». Нет, во всех лучших некрологах поминают, как любили покойного его близкие и какую тяжелую утрату понес мир с его уходом.

Если вы хотите сделать шаг навстречу новой прекрасной жизни, задайте себе несколько вопросов. Они заставят вас задуматься и помогут понять, что в мире важнее всего. Я работал со многими великими людьми, помогая им добиться еще большего успеха. Всем им была свойственна важная черта: они приучили себя размышлять больше, чем это обычно свойственно людям. Так что не бойтесь вопросов. Правильно поставленные вопросы помогают найти гениальные ответы и добиться большей ясности мысли. А ясность мысли – основа вашего неповторимого успеха и личного величия.

Вот пять важнейших вопросов, которые, надеюсь, помогут вам понять себя и определить, что для вас ценно в этой жизни. Многие люди только перед самой смертью понимают, что надо было прожить свои годы иначе. Но уже поздно. Задайте себе эти вопросы сегодня. Запишите ответы в дневник. Говорите о них. Думайте о них. Представьте, что сегодня – ваш последний день, что вы лежите на смертном одре.

И спросите себя.

● Давал ли я волю своим мечтам?

● Жил ли я полной жизнью?

● Научился ли я прощать?

● Умел ли я любить?

● Удалось ли мне сделать этот мир хоть немного лучше?

Надеюсь, что ответы, к которым вы придете, помогут вам прожить настоящую, интересную, счастливую жизнь. Понимание и ясность – воистину залог успеха. Невозможно попасть в цель, если не можешь ее разглядеть. Мы все оглянуться не успеем, как обратимся в прах. Так не зарывайте свои таланты в землю. Спешите реализовать весь свой потенциал. Китайская мудрость гласит: «Идеальный день, чтобы посадить дерево, был двадцать лет назад. Но следующий идеальный день – сегодня».

25

Лидерство – не соревнование в популярности

Подарю вам одну идею, которая может изменить вашу карьеру, а то и всю жизнь: быть лидером не означает нравиться всем и каждому – это означает поступать правильно. Многие руководители избегают конфликтов, в них живет глубокая потребность, чтобы их любили и радостно приветствовали. Они терпеть не могут нарушать спокойствие и говорить людям неприятные вещи. Им всегда не по себе, они чувствуют себя уязвимыми.

Великие лидеры ведут себя иначе. Они бесстрашно сообщают плохие новости. Говорят правду без обиняков. Они стремятся к победе, принимая правильные решения, а общественное мнение их не волнует. Они действуют смело.

Я много говорил и писал о том, как важно относиться к людям уважительно и бережно. Обращайтесь хорошо с подчиненными, и они будут хорошо обращаться с вашими клиентами. Это понятно. Помогайте людям добиться желаемого, и они с радостью помогут вам добиться того же. Эту сокровенную истину я буду чтить до гробовой доски. Старайтесь разглядеть в людях хорошие стороны и учитесь состраданию у самого сострадательного человека, которого знаете. Но быть добрым – не значит быть слабым. Оставайтесь хорошим человеком, но будьте сильны и отважны, когда обстоятельства того требуют.

Я повторял и буду повторять: идеальный руководитель должен быть строгим, но добрым, мужественным, но сострадательным, сильным, но дружелюбным, наполовину воином, наполовину святым. (Кстати, чтобы помочь вам достичь мировых высот в своем деле, я записал аудиокнигу «Как стать идеальным руководителем. Уроки лидерства», в которой собрал все свои лучшие идеи по этому вопросу. Очень полезная книга. Вы можете скачать ее бесплатно на robinsharma.com.)

Лучшие руководители стараются принимать справедливые решения, поступать правильно и заботиться об эффективности. Поэтому послушайте моего совета: если перед вами стоит выбор – поступить правильно или так, чтобы всем понравилось, поступайте правильно. Самое лучшее решение часто бывает самым трудным. Пожалуйста, не забывайте об этом. Делайте нелегкий выбор. Говорите с подчиненными откровенно. Пусть те, кто работает недостаточно хорошо, услышит об этом от вас. Говорите лучшим из лучших, что вы в восторге от них. Просто будьте собой.

Если вы руководите честно, справедливо и ставите во главу угла мастерство сотрудников, обязательно найдутся те, кому это не понравится. Ну и что? Я ни разу не слышал, чтобы критиканы объявлялись у смертного ложа. Мой друг Дэн Шиан, владелец огромной компании «WinPlus»[21] в Лос-Анджелесе однажды сказал мне: «Великий человек может воздвигнуть себе памятник из камней, которые бросают в него недовольные». Красиво сказано. Он вообще умница.

Если бы я слушал всех своих критиков, то до сих пор оставался бы несчастным адвокатом, прикованным к письменному столу. Но я, слава богу, не слушал.

26

Что вы проповедуете?

Слово «проповедник» в наши дни имеет негативный оттенок. Но ведь на самом деле проповедник – это тот, кто несет людям благую весть, то есть хорошие новости. Человек, который увлекся многообещающей идеей или делом и пытается заразить своей увлеченностью всех вокруг. Человек, который так захвачен чем-то важным, что все время думает только о своем деле, говорит только о нем, и даже видит во сне. Человек, который на клеточном уровне понимает смысл слов доктора Мартина Лютера Кинга-младшего: «Если вы не нашли для себя ничего, за что стоит умереть, вам и жить не стоит». Наш сложный и зыбкий мир очень нуждается в проповедниках, в тех, кто делает добрые дела, изменяя жизнь людей вокруг себя к лучшему.

Но почему-то большинство из нас где-то растеряли свои высокие устремления. В детстве они есть у всех. Мы хотели стать супергероями, космонавтами, поэтами или художниками. Мечтали перевернуть мир, покорить горные вершины и налопаться мороженого. Но годы шли, и жизнь поумерила наш пыл. Люди, живущие в страхе, подняли на смех наши мечты. Разочарования сделали свое черное дело. Мы познали боль и стали поддаваться уверениям в том, что не стоит метить слишком высоко, выше головы все равно не прыгнешь, не надо слишком много думать и слишком сильно любить. Мне больно даже думать об этом. Но именно так все и происходит.

Вы созданы, чтобы блистать. Я верю в это, верю неистово. Вы явились в этот мир, чтобы найти дело, свою главную цель, призвание, которое изменит вас на самом глубинном уровне и разожжет огонь в вашем сердце. Призвание, которое придаст смысл вашей жизни, захватит вас целиком. Нечто столь прекрасное и значительное, что вы не пожалели бы ради этого жизни.

Может быть, ваше призвание – помогать людям расти над собой и реализовать свой потенциал. А может быть, – вводить новшества, чтобы доходы ваших клиентов росли, как на дрожжах, а в магазинах по всему миру появлялись отличные новинки. Вы можете развивать сообщества или помогать нуждающимся. Я недавно читал об одном адвокате: он защищал в суде интересы группы истцов и делал это с таким пылом, что из глаз у него потекли кровавые слезы. Крайность? Безусловно. Благая весть? Определенно.

Я – проповедник, я несу благую весть. Поговорите с кем угодно из моих знакомых, и они подтвердят: мне, как воздух, нужно помогать людям становиться лидерами, а бизнесу – достигать мирового уровня. Конечно, у меня случаются трудные дни, порой и тоска наваливается – с кем не бывает? Но чаще всего я несу свою благую весть, переполненный энергией и восторгом. Думаете, я чем-то отличаюсь от вас? Ничем. Просто я нашел свое Призвание. И благодарен судьбе за это.

Я не знаю, в чем заключается дело вашей жизни. Это вам предстоит выяснить самостоятельно (придется заглянуть поглубже в свою душу, поразмыслить, понаблюдать за собой – кстати, это хорошо делать с помощью дневника). Но в одном я уверен: когда вы найдете свое предназначение, вы каждое утро будете просыпаться с тем самым огнем в сердце. Вам будет не до сна. Вам захочется свернуть горы, чтобы добиться своего. Вы ощутите то глубокое внутреннее удовлетворение, которого вам, возможно, не хватает. И вы станете делиться своим открытием со всеми желающими. Вы станете проповедовать.

27

Что скрывает кимоно: мои коронные приемы

Все, что я хочу, – это помочь вам в самореализации. Внести свой вклад, поддержав вас на пути к величию. Помочь вам стать профессионалом мирового уровня. Помочь вам обрести счастье в семье. Помочь вам оставить след в этом мире. В чем мой интерес? Ну, дело в том, что, помогая вам прожить жизнь наилучшим образом, я чувствую собственную значимость. Чувствую, что я изменил мир к лучшему. Только это для меня и имеет значение: знать, что я не зря копчу небо. Вот почему я такой счастливый человек. Честно.

Сегодня, моясь в душе, я задумался: в чем состоят мои коронные приемы? Мои самые полезные практики? Что я делаю, чтобы всегда оставаться на коне? И вот что получилось.

● Подъем в пять утра пять дней в неделю, кроме выходных.

● «Неприкосновенный час» на самосозерцание и работу над собой сразу после подъема.

● Пять полноценных тренировок в неделю.

● Девяносто минут массажа каждые семь дней.

● Диета мирового класса (но я позволяю себе один-два десерта в неделю – жизнь не должна состоять из лишений; и если я вижу в меню шоколадный торт без муки, то непременно беру).

● Почти каждый день я посвящаю какое-то время дневнику. Дневник помогает привести в порядок мысли и чувства. Кроме того, я использую дневник для планирования, намечаю задачи на каждый день, а также пишу о том, за что я благодарен судьбе, записываю уроки, которые преподнесла мне жизнь, свои мысли и идеи.

● Читаю каждый день (это могут быть самые разные издания: от «Harvard Business Review» до «Travel and Leisure» и даже «Dwell»[22]).

● Регулярно перебираю в голове свежие подтверждения того, что я называю «постулатами успеха». Чаще всего, когда принимаю душ. Это помогает мне сосредоточить мысли на самом важном. А правильное мышление порождает правильные поступки.

● Раз в неделю я строю планы, пересматриваю цели и задачи. Обычно я занимаюсь этим по утрам в воскресенье.

● По крайней мере раз в неделю я стараюсь поговорить с интересным человеком, чтобы не утратить увлеченности своим делом и почерпнуть новые идеи. Один-единственный разговор может перевернуть всю вашу жизнь. В одном из номеров «Business 2.0»[23] консультант по вопросам управления Джим Коллинз признался, что идея, которой поделился с ним наставник, за полминуты разговора необратимо изменила его.

Это, конечно, далеко не все, только те приемы, которые лучше всего помогают мне использовать свои возможности по максимуму. Примите на вооружение те, что вам подходят. Отбросьте те, что вам не по душе. Просто выберите себе то, что пригодится. И используйте эти приемы день за днем. Они работают. И работают очень хорошо. Сегодняшний день может стать первым днем вашей новой жизни. Все в ваших руках.

28

Культура – ваше все

Недавно я вел семинары для руководителей в одной компании, специализирующейся в области высоких технологий. В перерыве ко мне подошел безукоризненно одетый человек и сказал: «Мне понравилось, что вы сказали о том, как важно развивать культуру лидерства в нашей организации. Для нас это один из главных приоритетов. В прошлом году доходы нашей компании увеличились на 600 %. Так что внимание к культуре здорово окупается». Меня это очень впечатлило.

Если вы хотите получить верное преимущество перед конкурентами – займитесь развитием того, что я называю «культурой лидерства». Когда в «Sharma Leadership International» обращаются клиенты с просьбой помочь им в развитии организации, первое, на что мы делаем упор, – это культура. Потому что все остальное – следствия. Если ваш товар хорош, конкуренты выпустят такой же. Или начнут предоставлять такую же услугу. Скопируют ваши методы продвижения. Но они ни за что не смогут «украсть» вашу корпоративную культуру. Именно культура делает вашу фирму особенной. Корпоративная культура устанавливает стандарты поведения и обеспечивает их реализацию. Культура помогает сотрудникам понять, как принято действовать в вашей организации, а как не принято, что важно, а что нет. Благодаря корпоративной культуре люди знают, что именно ценится в вашей компании (например, честность, инновации, безостановочные улучшения, стремление удивлять и радовать клиентов, сотрудничество, безупречность и т. п.). Культура в вашей организации формирует вашу собственную философию, мифологию. Я считаю, что культура – это самое главное.

Вот пять самых верных способов создать корпоративную культуру.

Ритуалы. Культура – это от слова «культ». В лучших компаниях мира, таких как «Dell», «Google», «Southwest»[24], «Apple» и «Walmart», есть свои культовые ритуалы. Например, в семь утра участники проекта непременно собираются в кружок, а по пятницам устраивают вечеринки с пиццей. Все это делает команду сплоченной. Ритуалы формируют корпоративную культуру и делают ее особенной.

Чествования. Джон Абеле, основатель «Boston Scientific»[25], компании стоимостью в миллиарды долларов, сказал мне: «Хочешь хорошо зарабатывать – не скупись на награды». Очень верное наблюдение. Когда вы видите, что сотрудник всей душой радеет за дело фирмы – чествуйте его, как героя. Если человек сделал что-то и был за это вознагражден, он сделает это снова. Поощряйте поведение, которое считаете правильным.

Слова. Подчиненные перенимают то, о чем говорят руководители. Если хотите донести до сотрудников свои идеи и принципы – говорите о них. Говорите постоянно: на собраниях коллектива, на еженедельных совещаниях и даже когда просто останавливаетесь поболтать у кулера. Проповедуйте свои идеи день за днем. Джек Уэлч[26] в книге «Ответы на 74 ключевых вопроса о современном бизнесе» утверждает, что говорил о миссии «General Electric» так часто и много, что любому из сотрудников можно было позвонить в три часа ночи, и тот повторил бы все заповеди руководства, толком не просыпаясь. Правда, на практике Джек это не проверял.

Обучение и тренинги. Повышение квалификации сотрудников – ключевой момент для культуры бизнеса. Главное в бизнесе – люди. Вкладывайте в них деньги, и это окупится. Устраивайте семинары и мастер-классы, чтобы привить сотрудникам идеи и ценности культуры лидерства. Когда сотрудники растут над собой, растут и доходы.

Истории из жизни. В лучших компаниях мира сотрудники пересказывают друг другу истории из жизни фирмы. «Ветераны» передают их новичкам, обеспечивая связь поколений. Истории о первых днях фирмы, когда она ютилась в подвале, или о том, как одному из сотрудников пришлось принять у заказчицы роды, или о том, как компания стояла на грани краха, но все же сумела возродиться. Благодаря подобным легендам ценности и идеалы компании навсегда остаются в сердце сотрудника.

Люди хотят каждый день, приходя на работу ощущать себя частью сообщества. Быть нужным – одна из главных психологических потребностей человека. А еще каждому хочется работать в компании, которая ценит и уважает его, поощряет и способствует его личностному росту, где он чувствует, что вносит свой вклад в осуществление мечты. Вы можете дать людям все это, создав в организации культуру лидерства, и тогда лучшие из лучших навсегда останутся с вами, и все захотят работать у вас. А чего еще желать руководителю?

29

Расписание не лжет

Старая мудрость гласит: «Когда ты говоришь так громко, я тебя не слышу». Вы можете утверждать, что главное для вас – семья, но если в вашем расписании, в планах на каждый день, нет пункта «время с семьей» – выходит, на самом деле родные и близкие не так уж важны для вас. Вы можете говорить, что вы хотите поддерживать себя в форме, но если вы не втиснули в расписание пять-шесть тренировок в неделю, значит, не очень-то вы заботитесь о своем теле. Вы можете с пеной у рта кричать, как для вас важно саморазвитие, ведь движение вперед – залог эффективности в работе и в жизни. Что ж, покажите мне свое расписание, и я скажу, правда ли это. Потому что расписание не лжет.

Вы не добьетесь никаких успехов и не станете счастливым, если в вашем расписании нет того, что для вас важно. Многие из тех, с кем я работал на тренингах, взяли эту идею на вооружение и увидели, что она работает. Если ваши дела и ваши идеалы противоречат друг другу, вы не можете быть цельной личностью. Я называю это «разрывом цельности». Чем больше пропасть между тем, что вы делаете, и тем, к чему вы стремитесь, тем меньше у вас получается в работе и жизни, тем менее счастливым вы себя чувствуете. Почему? Потому что у вас слова расходятся с делом. Как в кино, когда звук не совпадает с картинкой. Потому что вы предали самого себя. А это – самое страшное преступление.

Ваше расписание – лучший индикатор того, что на самом деле для вас важно. Многие люди говорят правильные слова. Но слова немногого стоят. Меньше говорите, больше делайте. Покажите мне свое расписание, и я скажу, что для вас важнее всего. Когда-то я был адвокатом. Свидетели в суде могут говорить, что угодно. Но улики не лгут.

30

Будьте самым лучшим отцом или матерью

Некоторые клиенты прилетают на частных самолетах в небольшой аэропорт Торонто, приходят ко мне на тренинги и говорят что-то вроде:

– Робин, у меня денег куры не клюют, у меня есть дома в разных концах Земли, меня ценят и уважают в обществе. Но я все равно чувствую себя несчастным.

– Почему? – спрашиваю я.

– Потому что я потерял семью, пока строил свой бизнес. Жена ушла, и дети даже не знают, как я выгляжу, – обычно отвечают они.

Поставьте во главу угла семью и здоровье. Семья очень важна. Что толку, что ваши мечты сбылись, если рядом нет никого, чтобы разделить вашу радость? Быть самым лучшим на свете отцом или матерью для своих детей – одна из главных ценностей в этой жизни. Дети растут невероятно быстро. Оглянуться не успеешь, а они уже взрослые и живут сами по себе. Кажется, всего год или два назад я видел, как появилась на свет моя дочь. А теперь ей уже девять, и она проводит большую часть свободного времени, играя со своим лучшим другом Максом (Макс – кокер-спаниель, которому отчаянно не хватает хорошего воспитания). Кажется, еще вчера мой сын был карапузом с пухлыми щечками, сидел в коляске и гулил. А теперь ему уже одиннадцать, он читает даже с большей жадностью, чем я, и строит планы на будущее (он хочет стать венчурным инвестором). Конечно, грустно смотреть, как головокружительно быстро дети становятся взрослыми. Но что поделаешь? Мне остается только любить их и посвящать им как можно больше времени – дети для меня всегда на первом месте.

Хорошо справляться с родительскими обязанностями важнее всего на свете. Я хочу поделиться с вами некоторыми идеями о том, как можно это делать наилучшим образом.

● Будьте примером для детей. Главное в воспитании – чтобы слова у вас не расходились с делом. Сами следуйте правилам, которые устанавливаете для детей. Вы можете долго распространяться о пользе чтения, но если после этого вы удалитесь к себе, чтобы часика три поваляться перед телевизором, ребенок заметит и сделает соответствующие выводы. Я подробно писал об этом в книге «Уроки семейной мудрости от монаха, который продал свой “феррари”». Почитайте, она пригодится вам, если вы хотите вырастить своих детей лидерами.

● Занимайтесь развитием детей. Помните, что для детей вы должны быть не только родителем, но и наставником. Позаботьтесь о том, чтобы тело и душа ребенка развивались гармонично. Это ваша обязанность. Знакомьте детей с великими произведениями искусства. Берите их с собой в интересные рестораны. Дайте им возможность пообщаться с умными и творческими людьми. Отец Джона Кеннеди часто приглашал на ужин интересных гостей, и дети многое постигали, глядя на них, а потом еще и задавали вопросы, углубляя свои познания. Очень мудрая традиция.

● Дарите детям вдохновение. Родители учат своих детей смотреть на мир. И если для вас жизнь состоит из сплошных ограничений, то и для ваших отпрысков она будет такой же. Старайтесь не передать детям по наследству свои страхи. Показывайте детям, какие огромные возможности таит жизнь. Вдохновляйте их вырасти великими людьми, которые изменят этот мир к лучшему.

Поделюсь с вами собственным методом обращения с детьми. Вечером перед сном я внушаю им четыре вещи.

● Когда станете взрослыми, сможете делать все, что захотите.

● Никогда не сдавайтесь.

● Чтобы вы ни делали, делайте это хорошо.

И:

● Папа любит вас.

Я повторяю это каждый вечер уже четыре года. Дети часто говорят:

– Ну па-ап, мы это все давно знаем. И про «никогда не сдаваться», и про то, как ты нас любишь. Надоело!

Но у меня предчувствие, что однажды – наверное, когда я уже буду старым и морщинистым, – мне придет по почте письмо от Колби или Бьянки. И там, на листке бумаги, будут простые слова: «Папа, моя жизнь сложилась прекрасно. Спасибо тебе за то, что был прекрасным отцом. И за те четыре наставления каждый вечер. Они помогли мне».

31

Клиентов надо удивлять

Я только что зарегистрировался в отделе «Victor» в Саут-бич и сразу сел писать эту главу. Несколько месяцев назад я заметил, что отель обновляется, и пообещал себе остановиться в нем и оценить результат, когда снова буду в Майами.

И вот я тут в предвкушении приятных впечатлений, весь горю желанием поделиться с вами хорошей новостью об этой гостинице. Ведь в нашем мире так мало заведений, которые не были бы унылыми, скучными и старомодными.

Мне нравится останавливаться в отелях, где я еще не был. Я смотрю на обслуживание и дизайн номеров и мотаю на ус: вот так и надо, а вот так не надо делать ни в коем случае (второе, увы, наблюдается чаще). От этого у меня в голове быстрее появляются новые идеи, которые я потом передаю своим сотрудникам, причем касаться эти идеи могут чего угодно – от обложек дисков, до нашей компании по производству одежды.

Мне всегда любопытно посмотреть, понимают ли хозяева гостиницы, что мы живем в эпоху «экономики впечатлений»? Что клиента надо с первого до последнего дня непрерывно удивлять, чтобы он только ахал от радости?

Так вот, у меня для вас хорошие новости. Это отличная гостиница. Когда я только вошел, швейцар широко улыбнулся мне и тепло поприветствовал. Интерьеры великолепны – никакой пронзительной белизны от «SoBe»[27], которая когда-то выглядела так стильно, что все взяли ее за образец, и она перестала быть стильной. Много зелени и свежих оттенков. Игривая музыка и атмосфера. Прекрасный персонал на регистрации – меня осчастливили еще одной улыбкой и предложили стакан «Перье» с ломтиком лимона. Тут же выяснилось, что сегодня вечером внизу у бассейна будут снимать клип с «The Killers» для церемонии вручения наград MTV, и Карен предложила мне номер, откуда я мог бы наблюдать за съемками. Я согласился – мне не нужно много времени для сна.

Носильщик Эрик показал мне тренажерный зал и spa-зону. Спортзал лучше я видел разве что в лондонском отеле «Sanderson». А номер оказался выше всех похвал: в стиле ар-деко[28], безукоризненно чистый и элегантно обставленный.

Я впечатлен. Да нет, я в восторге! И рекомендую вам всегда стараться, чтобы ваши клиенты тоже пребывали в восторженном состоянии.

Отель «Vicktor» не обещал многого, но приятно удивил меня. У них был шанс завоевать меня в качестве постоянного клиента, и они его не упустили: персонал прекрасно знает свое дело, сервис на высшем уровне, есть свои «фишки» и приятности. А сейчас я пойду вниз, чтобы попробовать, как тут кормят. Все только и говорят, что о здешней кухне и шеф-поваре, в арсенале которого тысяча специй и который все их использует. Уверен, я ахну от восторга.

32

Добивайтесь того, чего хотите, но цените то, что у вас есть

Некоторые специалисты учат нас получать удовольствие от каждого момента своей жизни и ценить то, что мы имеем. Они утверждают, что постоянно желать большего нездорово, что это вызывает ощущение неудовлетворенности жизнью. А другие говорят, что человек рожден для великих свершений и что необходимо каждый день выходить за рамки своего привычного и уютного мирка, чтобы достичь чего-то большего. Кто же из них прав? Я долго бился над этим вопросом, стараясь сформулировать свою жизненную философию. И, кажется, нашел ответ: истина – посередине. Я зову это «золотой серединой Манделы».

Нельсон Мандела, один из моих кумиров, сказал: «Стоит покорить одну вершину, и ты видишь, как много еще вершин предстоит покорить. Так что, завершив подъем, я остановлюсь на минуту, чтобы отдохнуть, насладиться захватывающим видом впереди и порадоваться, окинув взглядом пройденный путь. Но только на минуту, ведь свобода означает ответственность, и я не смею задерживаться на привале надолго, когда мне еще так много нужно пройти».

Мне кажется, слова Нельсона Манделы надо понимать так: решение – в золотой середине. Наслаждайтесь видом, открывающимся оттуда, где вы сейчас. Хвалите себя за то, что проделали немалый путь. Будьте благодарны судьбе, что она дала вам шанс забраться так далеко. Живите настоящим. Но помните и о том, что способности даны вам не просто так. Я верю, что долг каждого человека – стать великим. Нельзя почивать на лаврах. Не вздумайте погрязнуть в самодовольстве. Мы обязаны каждый день выходить в мир, вкладывать все силы в служение людям, раскрывать свой потенциал и расти над собой, стремясь стать лучшими гражданами этой планеты. Мы должны постоянно преодолевать свои страхи, менять свою жизнь к лучшему. День ото дня повышать ставки в игре и использовать свои творческие способности, чтобы сделать как можно больше, стать как можно лучше, увидеть как можно больше. Это стремление реализовать как можно больше из того неисчерпаемого кладезя способностей, что нам дан, заключено в нашей ДНК, и отрицать это – значит идти наперекор человеческой природе.

Да, по мере того, как мы поднимаем планку личных достижений все выше, в нас растет недовольство собой. Но этот мир стал таким, каков он есть, благодаря людям, которым не очень-то нравилось, как все устроено, и которые знали, что могут сделать лучше. «Покажите мне того, кто всем доволен, и я покажу вам того, кто потерпел полное и окончательное поражение в жизни», – говорил Томас Эдисон. Конечно, в наши дни такое высказывание считается неполиткорректным. Но, думаю, Эдисон был прав. Величайшие представители человечества чувствовали неудовлетворенность положением вещей. Скажем, Ганди. Или Мать Тереза. Или архиепископ Десмонд Туту[29]. Билл Гейтс. Эйнштейн. Мандела.

Так цените то, что имеете. И идите дальше, навстречу своей мечте. Наслаждайтесь восхождением, но не сводите глаз с вершины.

33

Мыслите как директор

Несколько месяцев назад я выступал перед группой руководителей «Satyam Computer». Потрясающая организация, одна из самых быстро развивающихся IT-компаний Азии: меньше, чем за десять лет, ее капитал вырос с нуля до миллиарда долларов. Сейчас у них двадцать три тысячи сотрудников. Председатель совета директоров – великий мечтатель. Я хочу поделиться с вами одной мыслью, которую почерпнул у него.

В «Satyam Computer» полторы тысячи руководителей среднего звена. Они возглавляют полторы тысячи подразделений и проектов. И председатель говорим им, что каждый из них может считать себя не менеджером, а директором собственной фирмы. А корпорация – это просто инвестор, который предоставляет им ресурсы, помещения и возможности. За это они должны постоянно радовать его отличными результатами.

Такое видение вдохновляет. Менеджеры чувствуют себя бизнесменами, они заботятся о вверенных им подразделениях, как о собственных фирмах, и действуют так, словно они предприниматели. Гениально.

Итак, представьте: вы – исполнительный директор своего отдела. Работаете в финансовом отделе? Отлично, вы – директор финансовой фирмы. Или руководите отделом кадров? Тогда вы – владелец бизнеса по управлению персоналом. Делаете уборку в конце рабочего дня? Вы – глава фирмы, предоставляющей соответствующие услуги, а корпорация просто заключила с вами договор. Возьмите на себя ответственность за успешность вашего бизнеса. Покажите себя как выдающегося предпринимателя. Увеличивайте продажи. Сокращайте издержки. Наймите хороших сотрудников. Вас ждет блестящая карьера. И директор будет носить вас на руках.

34

Метод спортсменов

Ежедневные тренировки – один из лучших способов достижения превосходных результатов. Спортсмены мирового уровня знают, что путь к величию лежит через ежедневные усилия. Однажды я приехал в Москву, чтобы выступить там с серией лекций и тренингов. Как-то в шесть утра я спустился в тренажерный зал отеля. И знаете, кого я там увидел? Мэри Пирс, знаменитую теннисистку. Два часа подряд она бегала, работала с гантелями, делала приседания и без конца отжималась. Такова цена ее славы.

Чтобы стать великим, нужно ежедневно заниматься. Спортсменам это известно лучше всех. Так почему же всем остальным эта идея кажется странной? Конечно, регулярные занятия требуют самодисциплины. Мой друг Нидо Кубейн, консультант по вопросам мотивации, очень правильно заметил: «Лучше приучить себя к дисциплине, чем потом сожалеть об упущенных возможностях. Это менее болезненно».

Я пытаюсь сказать, что личные и профессиональные достижения требуют труда. Чтобы воплотить в жизнь свои мечты, вам придется чем-то жертвовать и постоянно заставлять себя работать. Иначе никак. «У всего есть цена» – очень верное выражение. Лучшие из нас умеют создать впечатление, что успех достался им легко. Я называю это «эффектом лебедя»: выдающиеся лицедеи действуют в бизнесе и жизни так мастерски, что кажется, будто это происходит безо всяких усилий, будто они скользят по жизни, как лебедь по глади озера. Но вы ведь просто не видите того, как лебедь гребет. Точно так же и здесь: «за кадром» остается тщательнейшее планирование, жесточайшая самодисциплина, усердный труд и почти безупречное исполнение своей роли.

У меня есть набор приемов, при помощи которых я настраиваю себя на плодотворный день. Я вам про них уже рассказывал. Да, порой жизнь обрушивает на вас сюрпризы и выбивает из колеи – обычное дело. Но постоянно используя приемы и практики, позволяющие вам всегда оставаться в наилучшей форме, вы будете готовы к любым неожиданностям. Эта простая, но верная мысль очень помогла многим нашим клиентам изменить свою жизнь к лучшему. Используйте эти практики, и каждый день будет плодотворным. Начните день с дневника, опишите свои чувства и мысли и возблагодарите судьбу за ее подарки. Или начните день с хорошей тренировки и завтрака, составленного по диете мировых знаменитостей. Часто я минут пятнадцать слушаю музыку – она не только заряжает меня энергией, она наполняет радостью мою душу. А еще я перебираю в голове принципы успеха или его подтверждения, чтобы поддерживать разум настроенным на правильную волну.

Успех, счастье и мир в душе не приходят просто так. Их нужно добиться. Разработайте собственные приемы, которые помогут вам, и используйте их ежедневно. А потом идите в наш прекрасный мир и блистайте.

35

Будьте энтузиастом

Совет быть энтузиастом своего дела выглядит уж слишком очевидным. Совет вкладывать в это дело как можно больше энергии – банальным. Совет быть увлеченным своим делом скучен. Но без энтузиазма, энергичности и увлеченности вы никогда не станете лучшим в своей области, а ваша компания не выйдет на мировой уровень. А я ведь и не говорил, что лидерство – это сложно!

Ральф Уолдо Эмерсон[30] однажды сказал: «Все величайшие события в мировой истории произошли благодаря триумфу энтузиазма». А Самуэль Ульман[31] заметил: «Годы сами по себе не старят человека. Мы стареем, потому что перестаем верить в свои идеалы. От времени морщинами покрывается только кожа, но когда иссякает энтузиазм, морщинистой становится душа». Энтузиазм необходим.

Большинство людей, с которыми мне приятно общаться, наделены этим простым человеческим качеством: они энтузиасты. Они открыты миру. В них живет любопытство. Они любят узнавать новое. Они улыбаются, когда видят меня. И знают толк в веселье.

Возьмитесь сегодня за работу с таким энтузиазмом, какой только сможете в себе разжечь. Будьте до неприличия энергичны и до безумия бодры. Обращайте внимание на положительные качества людей. Работайте сверх необходимого, стараясь порадовать клиентов. Рассматривайте любую неудачу как возможность поучиться на ошибках и стать лучше. Приветствуйте перемены, потому что они дают вам шанс для развития. Перешучивайтесь с коллегами. Скажите своим близким, что вы любите их. Заражайте людей вокруг своей увлеченностью.

Не буду спорить: иногда обстоятельства бывают сильнее нас. Но если вы переполнены энтузиазмом, то какие бы сюрпризы ни преподнесла вам жизнь, вы справитесь – элегантно, уверенно и с улыбкой.

36

Успех не сексуален

В наши дни многие гуру говорят, что путь к успеху и счастью слишком труден. Они нахваливают новейшие методики и предлагают последние разработки, чтобы ускорить дело. Примите волшебную пилюлю или возьмите на вооружение самую модную «фишку» – и жизнь в одночасье станет прекрасна.

Чепуха. Успех и умение жить настоящей жизнью требуют работы над собой. Чтобы стать великим человеком и профессионалом, придется чем-то пожертвовать. Один из главных признаков зрелости – способность отказаться от сиюминутных удовольствий ради далекой цели. И правильный путь зачастую оказывается самым сложным. Зато если вы будете неустанно, день за днем, отдавать все силы достижению заветной цели, по кирпичику закладывать основу вашего грядущего успеха, то однажды ваша мечта сбудется.

В успехе нет ничего кокетливого. Это ежедневный упорный труд, постоянное оттачивание мастерства, увлеченность и упорство. Упорство… Обожаю это слово. Просто удивительно, сколь многого можно добиться, всего лишь посвятив этому достаточно много времени и усилий. Большинство людей слишком рано сдается. Должно быть, их страхи слишком сильны, а вера слаба.

Придерживайтесь основных принципов, и все будет хорошо. Вы ведь и сами в глубине души знаете, что это – правильные принципы. О чем я? Да все о том же:

● старайтесь во всем видеть положительную сторону;

● если в вашей жизни что-то не ладится, не забывайте, что часть ответственности за это лежит на вас;

● будьте добры и вежливы с людьми;

● усердно трудитесь;

● изобретайте новшества вместо того, чтобы следовать чужим образцам;

● вставайте рано;

● намечайте себе цели;

● не бойтесь говорить правду;

● выработайте самодисциплину;

● экономьте деньги;

● заботьтесь о своем здоровье;

● любите своих близких.

Я ведь предупреждал, что не скажу тут ничего нового. Фирма «Nike» заказывает у нас тренинги и обучающие программы. И у них очень правильный девиз: «Just Do It!»[32]. Как я писал в книге «Кто заплачет, когда ты умрешь?», «даже простейшие действия лучше самых благих намерений».

Не усложняйте. Идите к цели простым путем. Простым, но нелегким. Он требует только времени и усилий. Это правда, что путь в тысячу миль начинается с первого шага. Каждый день продвигайтесь понемногу к своей цели, и однажды вы ее достигнете. Вспомогательные цели на каждый день рано или поздно приведут вас к выдающимся результатам.

Так запомните: ни человек, ни организация не становятся великими за один день. Путь к величию – не революция, а эволюция, последовательность каждодневных маленьких побед. Сэм Уолтон[33] начинал с одного небольшого магазина. Ричард Брэнсон – с маленькой лавочки грампластинок. Стив Джобс основал «Apple» в гараже. Да я и сам начинал с того, что напечатал несколько сотен экземпляров своей книги в копи-центре «Kinko’s». А на мой первый семинар пришло всего двадцать три человека, причем двадцать один из них были мои родственники. Путь к мечте начинается с малого. Но для этого надо сделать первый шаг. Сегодня.

37

Вечеринки объятий и как страшно жить

Представляете, я только что узнал: оказывается, по всей Северной Америке люди собираются на так называемые вечеринки нежности. Совершенно чужие друг другу люди приходят, знакомятся и начинают обниматься. Ничего больше, им нужно лишь обнять, почувствовать прикосновение другого человека, его тепло. Хм-м…

Парадокс нашей цифровой эпохи заключается в том, что, чем больше нас объединяют гаджеты, тем более разобщенными мы становимся на человеческом уровне. Многие люди по всему миру часами напролет читают блоги, загружают подкасты, листают сайты… и забывают о том, как важно просто поговорить. Они не придают значения совместным трапезам с семьей или друзьями. Не верят в великую силу человеческого тепла.

Делайте, что хотите, я вам не судья. Но сам я в ближайшее время появляться на вечеринках нежности не планирую. Лучше я потрачу это время на тех, кто рядом. Буду любить своих детей, встречаться с друзьями, помогать коллегам и клиентам. И тогда мне с лихвой хватит человеческого тепла, и не надо будет ходить ни на какие специальные сборища.

38

Как важно быть хорошим

Однажды меня пригласили в одну из ведущих телекоммуникационных компаний. После выступления ко мне подошла женщина. В глазах ее стояли слезы.

– О, Робин, – сказала она. – Я прочла все ваши книги и изо всех сил стараюсь следовать вашим советам. Но один человек не просто им следовал – вся его жизнь была построена на ваших принципах. Он умер несколько месяцев назад. Это был мой отец.

Она помолчала, потупившись, и добавила:

– Пять тысяч человек пришли на похороны отца. Весь город собрался. Было очень приятно узнать, что так много людей любили и уважали его.

– Ваш отец был известным бизнесменом? – спросил я.

– Нет.

– Может быть, он был популярным политиком?

– Нет, – снова прошептала женщина.

– Но ведь он был знаменитостью, верно?

– Нет, Робин, вовсе нет, – сказала она.

Я был озадачен:

– Тогда почему же пять тысяч человек пришли проводить его в последний путь?

И снова она долго молчала, прежде чем ответить:

– Они пришли, потому что он всегда улыбался. Всегда первым бросался помогать тем, кому приходилось трудно. Он был невероятно добрым и обходительным с людьми. С ним было удивительно легко. Пять тысяч человек пришли на похороны моего отца, потому что он был хорошим.

Быть хорошим человеком… Почему мы вдруг перестали ценить это? По телевизору постоянно показывают, как люди совершают отвратительные поступки. Поп-звезды изрыгают ругательства каждые пять секунд. Воротилы бизнеса покупают себе яхты, в то время как у их акционеров сгорают последние сбережения. Мне нравится фильм «Уолл стрит», но его герой Гордон Гекко неправ: быть жадным – плохо, быть добрым – хорошо.

Некоторые, услышав о том, что нужно быть порядочным и благородным человеком, только смеются в ответ. «Доброта – проявление слабости», – говорят они. Неправда. Доброта – проявление силы. Только сильный человек способен быть добрым. Идти по головам совсем нетрудно. Стремиться к высшим идеалам и работать на благо людей – вот что требует мужества. Это понимал Мандела. И Ганди. И Кинг. Я преклоняюсь перед ними. Если бы я мог быть хотя бы на четверть таким же хорошим человеком, как любой их них!..

Простите за пафос, но для меня это чрезвычайно важно. Сам я далек от совершенства, признаю. Я всего лишь заурядный человек, который пытается донести до людей определенные идеи. Но поверьте: я делаю все, что в моих силах. Ночей не сплю из-за этого. И я установил для себя требования куда выше, чем можно подумать, глядя на меня. Случается ли мне поступать неправильно? Да. Бывает ли, что я даю волю гневу? Да. Нарушаю ли я собственные заповеди? Да. Я стараюсь, каждый день работаю над этим, но порой и у меня не получается.

Когда я говорю о том, что к людям надо относиться с уважением, это не значит, что нельзя требовать от них многого в работе. Это не значит, что нельзя устанавливать границы и гнуть свою линию, когда это необходимо. Быть лидером – не означает быть душкой. Но настоящий лидер всегда поступает правильно. Всегда выбирает добро.

39

Быть сильным в трудную минуту

Доктор Мартин Лютер Кинг в одной из своих речей сказал: «Нельзя судить о людях по тому, как они ведут себя, когда все благополучно. Только трудные обстоятельства, только вызов, брошенный жизнью, раскрывают истинную природу человека». Как это верно… Неприятности позволяют понять, чего мы на самом деле стоим. Кто угодно может быть добрым и любезным, когда у него все хорошо. А вот когда жизнь выдает очередной неприятный поворот – тут-то и становится понятно, кто из какого теста. Сильные люди не ломаются и не сдаются. Они находят в себе скрытые резервы и показывают себя с наилучшей стороны.

Пару часов назад я сидел в самолете, который уже стоял на взлетной полосе, чтобы умчать меня домой. Рейс задержался на несколько часов, так что все мы с нетерпением предвкушали взлет. Я приготовил iPod, раскрыл новую книгу, достал свой дневник. И тут командир корабля объявил по громкой связи:

– Наземная техническая служба обнаружила металлический инструмент в покрышке нашего шасси. С сожалением вынуждены сообщить, что наш рейс отменяется.

Что тут началось! Человек, сидевший неподалеку от меня, принялся орать на стюардессу. Семейная пара двумя рядами дальше громко возмущалась. Бизнесмен в деловом костюме с ненавистью пнул кресло перед собой. Но некоторые пассажиры вели себя совсем иначе, тихо и человечно. Один пожилой джентльмен с улыбкой помогал соседям достать свои вещи с багажной полки. А какой-то подросток вместо того, чтобы устремиться к выходу вместе с большинством пассажиров, задержался помочь женщине-инвалиду. Моя соседка рассмеялась и сказала:

– Эй, это же не конец света! – и объяснила своим детям, что им предстоит еще одно интересное приключение.

Те из нас, у кого хватает мудрости, не теряют присутствия духа, как бы ни обернулось дело.

Жизнь несовершенна. По себе знаю. Нам всем приходится преодолевать трудности, большие и малые. В эту самую минуту, когда вы читаете, где-то на Земле родители пытаются пережить гибель своего ребенка. В эту самую минуту кто-то понимает, что остался жив в катастрофе, которая унесла его родных. В эту самую минуту кто-то борется с недугом на больничной койке. Болезни, утраты, разочарования… Никому не посчастливится прожить жизнь так, чтобы все беды обошли стороной. Но только нам решать, склониться перед трудностями или выдержать их с честью. Даже когда все рушится, можно быть сильным и верить в лучшее. У каждого есть право использовать преграды на своем пути как ступени к совершенству. Я говорю это не для красного словца. Я правда верю.

Умение оставаться сильным и великодушным в трудных обстоятельствах отличает лидеров от последователей. Это прекрасное качество вдохновляет окружающих на великие свершения и отражает силу духа человеческого. Судьба посылает нам испытания, чтобы мы могли сделать свою жизнь выдающейся, такой, которой можно было бы гордиться, в последний раз оглядываясь назад.

Моя соседка в самолете была права: мне грех жаловаться. Я в безопасности. Я здоров. У меня двое замечательных детей. У меня есть любимая работа и множество вещей, за которые я благодарен судьбе. Да, конечно, теперь мне придется несколько часов ждать следующего рейса домой. Может, самое время поработать над книгой, которую с меня требует редактор.

40

Хотите работать эффективнее? Не забывайте отдыхать и веселиться!

Вкалывая без продыху с утра до вечера, вы не наработаете много. Поверьте моему более чем десятилетнему опыту: хорошие идеи редко приходят на рабочем месте. Остановитесь и задумайтесь. Оттого, что вы проверяете почту на своем смартфоне каждые шестьдесят секунд, дело не идет быстрее. Оттого, что вы работаете на износ, новые идеи не посещают вас чаще. Оттого, что вы отказываетесь от отпуска, вы не становитесь лучшим специалистом в фирме. Самые глубокие идеи – идеи, которые перевернули всю мою жизнь, – пришли ко мне, когда я отдыхал и веселился.

Очень важно время от времени давать себе расслабиться и насладиться жизнью. Ньютон не открыл бы свои законы механики, если бы мчался сломя голову, пытаясь успеть на поезд метро. Эйнштейн проводил массу времени, катаясь на яхте и общаясь со своим внутренним ребенком. Создатель швейной машинки нашел решение во сне, увидев дикаря-островитянина с копьем, а в наконечнике копья – отверстие. Концепция книги «Как побеждать. 8 ритуалов успеха в жизни и бизнесе от монаха, который продал свой “феррари”» пришла мне в голову во время долгого одинокого путешествия на автомобиле. Когда меня осенило, я свернул на обочину, остановился и больше двух часов записывал свои размышления в дневнике. Незабываемый опыт.

Выступая перед публикой, я часто шучу, что большую часть денег я заработал на горнолыжном склоне. Люди смеются, но понимают, что я имеют в виду. Чтобы ваш талант мог проявить себя, нужно дать ему такую возможность. Самые лучшие идеи, те, что меняют нашу жизнь и позволяют сделать рывок в карьере, посещают нас, когда мы катаемся на лыжах, пьем кофе в «Старбакс», гуляем в лесу или любуемся рассветом. Это все не пустая трата времени. Напротив, это способ потратить время с наибольшей пользой. Творческая жилка просыпается, когда вы спокойны, счастливы и радуетесь жизни. А проснувшись, она дарит идеи, которые перевернут вашу жизнь. Всего одна хорошая мысль способна принести плоды, о каких вы и не мечтали. Поэтому отдых, хороший отпуск, немного веселья просто необходимы тому, кто хочет добиться успеха.

Больше того, отдых поможет вам заработать. Как верно заметила Мирей Гильяно, исполнительный директор «Клико»[34]: «Мы живем в мире работы на износ, поэтому необходимо каждый день устраивать себе маленькие каникулы, время, которое вы посвятите только себе. Даже если сможете выкроить всего двадцать или тридцать минут, вы будете лучше работать, с вами станет приятнее общаться коллегам, вы станете капельку лучше. Позволив себе отдохнуть, вы сделаете лучше не только собственную жизнь, но и жизнь тех, кто вас окружает».

Только подумайте: в «Hewlett Packard» недавно обнаружили, что регулярные перерывы помогают поднять уровень IQ среднего сотрудника на 10 пунктов! А в софтверной компании «Veritas» ввели правило «пятница без электронной почты» и получили потрясающий результат: именно по пятницам сотрудники успевают выполнить больше всего работы и именно по пятницам их чаще всего посещают хорошие идеи.

Так что отдыхайте! Повеселитесь с коллегами. Сходите прогуляться в обеденный перерыв. Отправляйтесь порыбачить, поплавать или поиграть в гольф на выходных. Посидите недельку на Карибском пляже или походите по лучшим музеям Италии и Франции. Или просто расслабьтесь и вздремните. А если кто-нибудь скажет, что вы теряете время, скажите ему: «А Робин говорит, от этого я стану только лучше работать!» И спите дальше.

41

Волшебное слово

Я живой человек. И потому меня иногда слегка тревожит неблагодарность окружающих. Я стараюсь быть добрым к людям, помогаю им сделать свою жизнь лучше, выйти в лидеры. И порой мне ужасно хочется услышать простое волшебное слово «спасибо».

Да, я знаю, если помогать людям, ожидая награды, это уже не бескорыстная помощь. И я знаю, что жизнь платит добром тем, кто творит добро. В жизни все на самом деле очень справедливо устроено, каждый поступок учитывается, что посеешь, то и пожнешь. И все равно мне бы хотелось слышать волшебное слово почаще.

На днях я завтракал со своим другом. Он помог очень многим людям в организации, где работает, раскрыть в себе лидерские качества, добиться успеха в профессиональном и личном плане. Он грустно посмотрел на меня и сказал:

– Знаешь, Робин, я могу на пальцах одной руки сосчитать людей, которые за все эти годы поблагодарили меня за то, что я сделал для них.

Я сейчас говорю об очень важных вещах. Согласно опросам института Гэллапа[35], чаще всего специалисты меняют работодателя не потому, что им мало платят, а потому, что их работу не ценят. Ваши лучшие кадры уходят к конкурентам, потому что им никто не сказал «спасибо». Как мудро заметил Макс Депри, бывший глава «Herman Miller»[36]: «Первая обязанность руководителя – оценивать состояние дел. Последняя, но столь же важная, – говорить “спасибо”».

Найдите минуту, чтобы задуматься об этом прямо сегодня, не откладывая. Вспомните о людях вокруг вас, которые заслужили похвалу и благодарность, которые помогли вам. И искренне, от всей души скажите им спасибо. Это ведь так просто – произнести волшебное слово. Это не будет вам ничего стоить. Но оно все изменит.

42

Каждый день как последний

Я не стремлюсь однажды стать самым богатым покойником на кладбище. По мне, прожить свои дни не напрасно – значит общаться с людьми, которых я люблю, быть здоровым и счастливым (хотя никто не бывает счастлив постоянно, разве что в кино), каждый день становиться лучше, заниматься любимым делом, общаться с миром. Но как сосредоточиться на самом главном в постоянной круговерти жизни? Очень просто – для этого каждый ваш день должен быть последним.

Я уже писал об этом в книге «Монах, который продал свой “феррари”», но не грех и повторить. Жизнь коротка, и никому не дано знать, когда она закончится. Если постоянно держать этот факт в голове, становится проще понять, что для вас важнее всего. Открывая глаза по утрам, первым делом спрашивайте себя: «Как бы я прожил этот день, если бы точно знал, что он последний?» И это не просто забавное упражнение. Это лучший способ почувствовать, как мало у вас времени и как важно что-то сделать.

Глава «Apple» Стив Джобс сказал об этом лучше, чем мог бы написать я: «Никто не хочет умирать. Даже люди, которые верят в рай, не стремятся умереть, чтобы попасть туда. Но смерть неизбежна – все там будем. И это правильно, потому что смерть, пожалуй, лучшее изобретение жизни».

Большинство людей предоставляют судьбе решать все за них, спят на ходу в путешествии по жизни. Дни проходят за днями, складываются в недели, недели – в месяцы, месяцы – в годы. И вот человек уже лежит на смертном одре и удивляется, как быстро пролетела его жизнь. Мне об этом со слезами на глазах говорили многие пожилые люди. А один из участников нашего семинара поделился присказкой своего родственника на ту же тему: «Когда светило солнце и магазины были открыты, увы, я забыл сходить в лавку. И спохватился, только когда стемнело и все закрылось».

Так что попробуйте каждый день жить так, будто это ваш последний день. Начинайте утро с осознания собственной смертности. А потом живите на полную катушку. Как будто завтра никогда не наступит. Рискуйте. Сделайте шаг навстречу миру. Говорите от чистого сердца. Будьте благодарны за жизнь, дарованную вам. Блистайте. Летите навстречу мечте. Больно смотреть, как большинство людей не решаются сделать шаг навстречу лучшей жизни из страха потерять то, что имеют. Дерзайте. А на следующее утро начните снова и добейтесь еще большего. И тогда когда-нибудь, однажды, ваши похороны станут большим событием.

43

«Клиент всегда прав» или «Закрыто на обед»?

Я пишу эту главу субботним утром. Я проснулся рано, в отличном настроении, чтобы начать еще один дарованный мне день с пользой и удовольствием. Уделил час своему дневнику, почитал, поболтал с детьми.

А потом поехал в спортклуб на тренировку. Клуб открывается в восемь. Подъехав, я увидел толпу на парковке. Чтобы попасть в главное здание клуба, надо перейти мост через речку. Вчера на нас обрушился почти тропический ливень, река вздулась и повредила мост. Несколько служащих обследовали повреждения.

И вот я направляюсь к ним. Сейчас без десяти восемь, и я готов приступить к хорошей тренировке, чтобы зарядиться энергией на целый день. Я клиент этого клуба, один из тех, кто платит им деньги. Но работники клуба, похоже, этого не понимают. Никто не поздоровался со мной. Не улыбнулся. Все продолжают обсуждать состояние моста.

Я спрашиваю, когда откроется клуб. Один из парней смеется:

– Еще нескоро…

Отлично. Теперь неплохо было бы выдать еще немного информации, ребята. Но я ее так и не получил. Никто не сказал мне, когда снова откроется клуб. Не помог найти другой клуб поблизости, где бы я мог тренироваться, пока это заведение не заработает снова. Я повернулся и пошел своей дорогой. Теперь у меня появилось лишнее доказательство, что руководство этого клуба не ценит клиентов. А ведь когда-то все было иначе.

Когда-то здесь был великолепный сервис, отличные условия, прекрасный набор услуг. На день рождения мне приходила поздравительная открытка с подписями всех сотрудников клуба. Они приветствовали меня по имени, когда я входил (да, я знаю, имя высвечивалось у них на экране, когда срабатывала моя карточка, но все равно мне было приятно). А потом все стало рассыпаться. Они ведь добились успеха. Ричард Кэррион был прав: нет ничего более пагубного, чем успех. Они перестали обучать персонал. Тренажеры устарели, но никто и не подумал их заменить. В клубе решили, что мы, клиенты, никуда от них не денемся. Мост – не единственное, что прогнило.

И знаете что? Если рядом откроется новый клуб и его владельцы будут хорошо понимать, что они затеяли все это, чтобы делать деньги и радовать клиентов, – я первым перекинусь к ним. Для меня бизнес означает любовь к людям, с которыми вы его делаете. Надо любить их, относиться к ним даже с большим уважением, чем они вправе ожидать. Заботьтесь о клиенте. Радуйте и удивляйте его! И тогда успех и уверенное развитие вашему делу гарантированы. Вроде бы такая простая мысль, но так мало людей следуют ей.

P. S. Мне все-таки удалось попасть на тренировку. Я отправился в другой филиал клуба и рассказал свою историю. Меня встретили с улыбкой и теплом, которых мне не хватало. Так что я еще вернусь сюда.

44

Лидер без титула

Организации, которые приглашают меня помочь им усовершенствовать лидерские навыки своих сотрудников, часто просят объяснить людям, что такое быть лидером. Лидер – не тот, у кого на визитке значится высокая должность, и не тот, кто занимает большой кабинет. Лидер – не тот, кто зарабатывает много денег или хорошо одевается. Лидерство – это философия. Это подход к жизни. Это состояние ума. Это образ действия. Лидером может стать каждый. И не важно, какие обязанности вы выполняете.

Роберт Джосс, декан Высшей школы бизнеса при Стэндфорском университете, очень точно описал это: «Под лидером я понимаю человека, который берет на себя ответственность за процветание и развитие фирмы и стремится изменить ее к лучшему. Быть настоящим лидером не означает иметь высокий престиж, авторитет или статус. Это означает высокую ответственность». И поэтому я всегда предлагаю своим ученикам попробовать быть лидерами невзирая на должности.

Вот вам пример.

Значительную часть жизни я провожу, путешествуя на самолетах, так что багаж для меня очень важен. Когда я был в России, у меня в аэропорту оборвалась ручка сумки (кстати, обязательно побывайте в Санкт-Петербурге – этот город стоит увидеть хотя бы раз в жизни). Ручку я взял с собой и привез ее в магазин «Evex» в Торонто, где когда-то приобрел сумку. Молодой человек за прилавком встретил меня очень любезно, и через несколько дней сумка была как новенькая. Великолепно.

Но спустя некоторое время я отправился в Нью-Йорк, и ручка снова оборвалась. Я снова пришел в «Evex», уверенный, что на сей раз придется заплатить за ремонт. Большинство фирм расставляют на пути покупателей множество барьеров: если чек не сохранился – вам не повезло; если вы не знаете, кто ремонтировал товар в первый раз, мы ничем не можем помочь; если вы приобрели товар в другом магазине сети – вас все равно что нет. Но оказалось, что «Evex» не из таких. Они все понимают. Они знают, что если не будут хорошо обращаться с покупателями, то ничего не заработают. Они не забывают, кто их кормит. Обращайтесь с вашими клиентами, как с особами королевской крови, и вы обречены на успех.

Когда я рассказал, что ручка снова оторвалась, девушка за прилавком тут же принесла мне извинения от лица фирмы. Она сказала: «Обещаем, вашу сумку починят не позже, чем через три дня, сэр. И, разумеется, бесплатно». Никакой бюрократии, никаких чеков за первый ремонт. Никаких затруднений. Никаких споров. Только прекрасный сервис и широкая улыбка.

Эта девушка проявила себя настоящим лидером. Она быстро определила суть проблемы, взяла на себя ответственность и быстро нашла решение. И при этом она сумела приятно удивить покупателя. Она не была владелицей фирмы. Или директором магазина. Или менеджером. Она была лидером на маленькой должности.

А что вы можете сделать, чтобы стать лидером в том, чем сейчас занимаетесь? Какие пути вы видите, чтобы сделаться продавцом счастья? Что вы предпримете, чтобы стать лидером на своей должности, какой бы она ни была?

45

Делайте, что можете

Ответьте на важный вопрос: что вы можете сделать, чтобы помочь строить новый и лучший мир на Земле? Только не надо кивать на политиков, на общество, на своих родителей и трудное детство. Перекладывать ответственность на других значит изображать из себя жертву обстоятельств, а в мире и так слишком много людей, которые изображают жертву обстоятельств, хотя могли бы нести свет и добро. Об этом гениально сказала Мать Тереза: «Если бы каждый просто подмел у своего порога, мир стал бы чистым».

Винить во всем мир вокруг – очень удобная позиция, чтобы снять ответственность с себя. Если вы говорите себе, будто ничего не можете изменить в одиночку, вы отказываетесь от дарованной вам силы. Много лет назад случилось землетрясение, и двое ребят взяли пару школьных автобусов и пригнали их в разрушенный город, пока все остальные твердили, что в город не попасть. Маленький человек в набедренной повязке, которого звали Махатма Ганди, привел к свободе целый народ. Женщина по имени Роза Паркс[37] не понимала, почему в автобусе она должна сидеть только на заднем сиденье, и благодаря ей вспыхнуло движение за гражданские права.

Маленькие люди могут совершать великие деяния. Мне очень нравится высказывание Аниты Роддик, основательницы «The Body Shop»[38]: «Если вы думаете, что вы слишком малы, чтобы что-то сделать в одиночку, вспомните, каково спать в комнате, где летает один-единственный комар».

Попробуйте руководствоваться правилом, которое я называю «правилом Дженнифер Энистон[39]». В интервью журналу «Vanity Fair» Дженнифер рассказала, как поступает, когда сталкивается с серьезными трудностями. Она дает себе один день, чтобы побыть жертвой обстоятельств. Один день она чувствует себя несчастной и слабой, не способной справиться с такой тяжелой ношей. А потом берет себя в руки и вспоминает, что только от нее зависит, какой будет ее жизнь. Признает, что и сама отчасти, пусть хотя бы на сотую долю, виновата в своих проблемах. Вот так и должен поступать настоящий лидер. «Возможность стать великим появляется на свет вместе с человеком. С каждым человеком», – утверждает суперзвезда Опра Уинфри.

Вас что-то не устраивает в вашей жизни, в вашей работе, в вашей стране? Составьте список. Запишите его на бумаге. Громко зачитайте вслух. И сделайте что-нибудь, чтобы стало лучше. Хоть что-нибудь. Можете начать с малого, можете сразу замахнуться на великое. Только не сидите сложа руки. И знаете, что происходит, если вы используете по назначению ту силу, которая и делает вас человеком – свободу воли и выбора? Вы становитесь сильнее. А что происходит, если вы делаете мир лучше в рамках того, на что можете повлиять? Эти рамки раздвигаются. Так делайте, что можете. Сегодня. Сейчас. И мир станет лучше.

46

Поиграем?

В прошлые выходные я отвез своего сына к его другу. Когда тот мальчик вышел встретить нас, я спросил:

– Ну, ребята, что думаете делать?

И услышал в ответ одно очень емкое слово:

– Играть.

Отличный ответ.

Дети – наши учителя. Гуру в нашем доме – не я, а дети. По дороге домой я размышлял о том, как важна игра. Часто ли взрослый на вопрос: «Чем собираешься заняться сегодня?», – ответит: «Играть!»? Может быть, оттого наш мир и работает неправильно.

Какой была бы ваша жизнь, если бы в ней было больше места для игр? Как выглядел бы ваш профессиональный путь, если бы вы развлекались, делая свою работу? Как складывались бы ваши отношения с людьми, если бы все вели себя более непосредственно, легко, весело, с юношеской – нет, первозданной – увлеченностью?

Повзрослев, мы перестаем играть, как только понимаем, что жизнь означает ответственность. Взрослые – просто сломанные дети. Почему? Так не должно быть. Выделите время, чтобы поиграть. Позвольте себе быть немного бесшабашным и глупым. Включите воображение на работе и дайте волю любопытству, как в детстве. Вспомните это ощущение чуда из тех времен, когда вся жизнь состояла из игр и катания на велосипеде и казалась одним огромным увлекательным приключением. И когда в следующий раз кто-нибудь спросит вас, серьезного человека в деловом костюме и с портфелем, чем вы собираетесь заняться сегодня, дайте ему единственно подходящий ответ:

– Пожалуй, пойду поиграю.

47

Синдром четырех «F»

Большинство тренингов и обучающих программ не помогают. Их действие очень быстро заканчивается. Человек отправляется на семинар, дав себе клятву изменить свою жизнь к лучшему: стать хорошим родителем, выдающимся лидером, мудрой личностью. Но проходит дня два, и он уже снова видит все в черном свете, жалеет себя и на всех огрызается. Учеба не помогает. Потому что люди не меняются.

Я помог сотням тысяч людей измениться навсегда и компаниям по всему миру выйти в лидеры. По моему опыту, есть четыре фактора, которые заставляют человека сопротивляться изменениям. Именно благодаря этим факторам люди не предпринимают никаких шагов, чтобы добиться профессионального или личностного роста, даже когда жизнь предоставляет им все возможности. Я называю это «синдромом четырех “F”». Если вы сможете глубоко осознать эти факторы, которые не тормозят вас в развитии, вы будете делать более правильный выбор. Запомните: лидерство начинается с самоанализа. Нельзя побороть слабость, если вы о ней даже не подозреваете. Иными словами, предупрежден – значит, вооружен.

Вот четыре причины, которые не дают нам измениться, даже когда мы этого хотим.

1. Страх (fear). Люди боятся покинуть свой уютный мирок и сделать шаг в неизвестность. Человек любит быть уверенным в завтрашнем дне, пусть это и означает определенные ограничения. Большинство из нас не любит новшеств, нам от них делается некомфортно. Выход в том, чтобы посмотреть в лицо своему страху и сделать то, что вас больше всего пугает. Это самый верный способ избавиться от страхов. Делайте это раз за разом, пока не перестанете пугаться. Если вы попытаетесь убежать от своих страхов, они вас догонят. Если вы не можете управлять страхами, они управляют вами. Но за каждой стеной, выстроенной страхом, лежит сокровище.

2. Неудачи (failure). Проигрывать никто не любит. Так что большинство предпочитает не рисковать. А жаль. Мы не хотим и пальцем пошевелить, чтобы позаботиться о своем здоровье, или улучшить отношения на работе, или осуществить свою мечту. И я глубоко убежден: самое рискованное – избегать рисков. Сделайте первый шаг, и поскорее. Звезда баскетбола Майкл Джордан сказал: «Я никогда не боялся неудач. Ну не попаду я в кольцо, что с того?» Неудачи – нормальная часть жизни на пути к успеху. Не бывает успеха без неудач.

3. Забывание (forgetting). Когда вы выходите из зала после тренинга, вы, конечно, твердо намерены горы свернуть. Но потом вы приходите на работу, а там все по-старому. Недружелюбные сотрудники. Недовольные клиенты. Требовательный начальник. Несговорчивые поставщики. Совершенно никакого времени, чтобы применить принципы лидерства, о которых говорили на семинаре. И вы их забываете. Выход один: постоянно держите эти принципы в голове. Осознавайте их каждую минуту. Чем глубже будете их постигать, тем более правильный выбор сделаете. Чем более правильный выбор сделаете, тем лучше получите результат. Поставьте обещания, которые сами себе дали, во главу угла. Не забывайте их. Запишите их на карточке и прикрепите на зеркало в ванной. Перечитывайте каждое утро. Звучит глупо, но работает (видели бы вы зеркало в моей ванной). Обсуждайте их при первой возможности (вы – то, о чем вы говорите). Пишите о них каждое утро в дневнике.

4. Вера (faith). у большинства людей не хватает веры. Скептицизм мешает им принять новое: «О, вся эта болтовня насчет лидерства ни разу не работает!» или «В моем возрасте поздно меняться». Корень скептицизма – в прошлых разочарованиях. Неверующие скептики не всегда были таковыми. В юности их переполняли надежды. Но они рискнули и, возможно, потерпели неудачу. И вместо того, чтобы продолжать игру, рассматривая неудачи, как скоростное шоссе к успеху, они ушли в себя и стали скептиками. Чтобы не испытывать снова боль и разочарование.

Вот они, четыре «F», которые не дают нам измениться и проявить себя лидерами. Стоит вам вникнуть в суть этих препятствий, и вы сможете их преодолеть. Потому что осознание всегда предшествует успеху. И обычный человек способен прожить необычайно прекрасную жизнь. Я постоянно вижу живые тому примеры. Вы действительно можете стать великим человеком. Верьте мне. Но для этого надо сделать первый шаг. Откуда вы знаете, получится у вас или нет, если вы даже не пробовали?

48

Трудности, раскрывающие таланты

Трудности, проблемы, препятствия – наши друзья. Они открывают новые возможности. Помогают нам стать лучше как профессионалам, способствуют личностному росту. Любая неприятность на самом деле – шанс изменить все к лучшему. Избегать проблем – значит отказываться от развития и совершенствования. Отворачиваться от них – значит отвернуться от пути к величию. Так что, если перед вами встала проблема, раскройте ей свои объятия и постарайтесь обернуть ее себе на пользу. И помните: единственные, у кого нет никаких проблем, это покойники.

Представьте, что к вам явился недовольный покупатель и устроил скандал. На первый взгляд, большая неприятность. Но если вы начнете мыслить как лидер, то увидите в этой ситуации отличную возможность усовершенствовать деятельность компании, учесть мнение клиента, чтобы подобное больше не повторялось. И в дальнейшем ваши услуги или товары будут лучше. Таким образом, проблемы помогают бизнесу совершенствоваться. Так говорят исследования свободного рынка.

Или, допустим, у вас на работе случился конфликт. Неприятно? Конечно. Но если вы мыслите как лидер, то используете ситуацию для налаживания отношений между сотрудниками и добиваетесь взаимопонимания. Вот и получается, что от проблем есть польза. Они служат благодатной почвой для роста и служат вам во благо.

Болезнь, развод, утрата любимого человека – все это, безусловно, тяжело. Знаю, сам прошел через развод. Но именно самый тяжелый жизненный опыт сделал меня тем, кто я есть. Он научил меня мыслить глубоко, научил состраданию и мудрости. Он помог мне разобраться в себе. Он сформировал мою личность. Я не променял бы его ни на что на свете.

Трудности раскрывают таланты человека. Корпоративная культура в самых передовых организациях рассматривает любые затруднения как шанс к усовершенствованию. И если перед вами встала проблема, не сетуйте на судьбу – лучше поблагодарите ее. Величайшие люди в мире используют преграды на своем пути как ступени к успеху. Они обращают неприятности в свою пользу. В любых проблемах они видят только новые возможности. Потому они и стали великими. Помните: ошибка – только тогда ошибка, если совершить ее дважды.

49

Скажите спасибо тому, что вас раздражает

Ситуации, которые выводят вас из себя, открывают перед вами прекрасные возможности. Люди, которые вас бесят, – ваши лучшие учителя. То, что вас злит, – лучший дар судьбы. Приветствуйте их с распростертыми объятиями.

Невозможно переоценить людей и обстоятельства, способные вывести вас из равновесия, ведь благодаря им можно осознать, чего вы боитесь, какие убеждения тормозят ваше развитие, какие стереотипы мешают вам видеть мир объективно. Величайший психолог Карл Густав Юнг говорил: «Изучая черты, которые раздражают нас в людях, мы можем многое узнать о себе». Верно подмечено.

Скажите, дорого бы вы дали за то, чтобы узнать, что не дает вам жить по-настоящему? Дорого бы вы дали, чтобы вам помогли заглянуть себе в душу и ясно понять, почему вы до сих пор не осуществили свои мечты?

Хотите расти и развиваться? Вглядитесь в то, что вас раздражает. Вот они, дорожные знаки, которые помогут вам выйти на верный путь. Они указывают вам, над чем в себе следует поработать, какие страхи побороть. Это дар судьбы, его следует принять с благодарностью и использовать, чтобы стать лучше.

Если кто-то раздражает вас, вы, конечно, можете сказать, что все дело только в этом человеке. И на том все и кончится. Но можно поступить мудрее. Загляните себе в душу и попытайтесь понять: а почему, собственно, вас так задевает поведение или особенности этого человека? Используйте раздражение как повод разобраться в себе. Как можно побороть страх, не зная его в лицо? И как превозмочь свою слабость, если вы о ней не подозреваете?

Пролить свет на свои слабые стороны – значит сделать первый шаг в борьбе с ними. На свету тени тают. Вы становитесь сильнее. Лучше. Ближе к идеалу. Вы начитаете смотреть на мир другими глазами. Люди действительно способны достичь величия, работая над собой. Я каждый день наблюдаю тому доказательства.

Джебран Халиль Джебран[40], один из моих любимых мыслителей, писал: «Болтливые научили меня молчать, нетерпимые – терпимости, злые – доброте. Но как странно: я не испытываю благодарности к своим учителям».

Так что в следующий раз, когда вам захочется прибить коллегу по работе или надрать уши сыну-подростку, или когда вам нахамит официант в ресторане – поблагодарите их, как будто они помогли вам. Можете даже обнять. Потому что они и правда помогли.

50

Говорите как суперзвезда

То, что вы чувствуете, зависит от того, как вы говорите. Ваши слова определяют ваше восприятие мира. Речь привносит смыслы в вашу жизнь. Я считаю, это очень важная концепция. Пожалуйста, поразмыслите над ней.

Мне доводилось говорить с выдающимися бизнесменами. Всех их отличает оптимизм и присутствие духа. И в том, как они говорят, какие слова выбирают, всегда чувствуется стремление вдохновить окружающих, вселить в них мужество. Если они терпят неудачу, они никогда не говорят, что перед ними «проблема». Они скажут, что это «прекрасная возможность создать нечто новое, даже лучше, чем мы делали раньше». И тогда, словно по волшебству, у всех возникает ощущение, что все хорошо. Только что все чувствовали себя жертвой обстоятельств – и вот они уже победители.

Если выдающемуся руководителю говорят, что покупатель недоволен, он никогда не скажет: «Плохие новости». Они скажет: «Это вызов, который поможет нашему развитию». Великие люди не употребляют слова, несущие негативный смысл. Они говорят как победители, чтобы вдохновить окружающих, заставить их видеть в любых обстоятельствах новые возможности для роста и верить в свою мечту. Ваша жизнь будет такой, какими будут ваши речи. Выбирайте слова с умом.

Попробуйте такое несложное упражнение. Возьмите дневник или просто чистый лист бумаги и запишите слова, которые вы употребляете чаще всего. Чем больше вы узнаете о своем лексиконе, тем шире будет ваш выбор. Записывать наблюдения – отличный способ разобраться в себе. Когда список наиболее употребительных слов окажется готов, сделайте еще один. Запишите наиболее позитивные, обнадеживающие слова, которые могут вам пригодиться. Как выражался бы на вашем месте великий человек? Начните использовать эти слова каждый день, и вскоре вы почувствуете себя лучше. У вас прибавится сил. Вам захочется немедленно что-то сделать, что-то совершить, изменить жизнь к лучшему. И знаете что? Именно это вы и сделаете.

51

Познание как средство от старости

Лекарство от старости существует, только о нем почему-то все молчат. Это познание. По-моему, до тех пор, пока вы учитесь, узнаете для себя нечто новое, приобретаете навыки, раздвигаете границы собственного мира и совершенствуете свой разум, старость вас не коснется. Дряхлеют только те, кто утратил стремление к личностному росту и любопытство, заложенное в нас природой. «Каждые три-четыре года я выбираю новую область для изучения. Это может быть японская живопись. Или экономика. Три года, конечно, слишком мало, чтобы стать профессионалом в какой-либо области, но достаточно, чтобы начать разбираться в ней. Я изучаю один предмет за другим, и так уже более шестидесяти лет», – признавался Питер Друкер, отец современной теории менеджемента. Он дожил до девяноста пяти. Потрясающий человек.

В прошлом году мне довелось провести пару очень приятных часов за разговором с Шимоном Пересом, бывшим премьер-министром Израиля и Нобелевским лауреатом. На тот момент ему было восемьдесят два, и я не мог не обратить внимания, как светились энтузиазмом его глаза, когда он говорил о своей любви к книгам, о великих идеях, о познании.

Я спросил его:

– Господин Перес, а когда вы читаете?

И он ответил:

– Робин, проще сказать, когда я не читаю. Я сажусь читать, едва открыв глаза утром, в течение дня я при любой возможности стараюсь читать, а уж вечером – непременно. Выходные я тоже почти всегда провожу в компании великих книг. Книги – мои постоянные спутники. – Он с улыбкой добавил: – Если есть трижды в день – будешь сыт. Если читать трижды в день – будешь мудр.

А ведь многие люди, закончив школу, уже никогда не берут книгу в руки. Поверить не могу! Многие предпочитают убивать время, глядя в телевизор, вместо того, чтобы заглянуть в сокровищницу мыслей величайших людей, которые когда-либо жили в этом мире. Многие не желают слышать о глубоких идеях и новых открытиях. Одна-единственная мысль, почерпнутая из книг, способна навсегда изменить вашу жизнь. Одна-единственная мысль, почерпнутая из книг, способна продлить отпущенный вам срок и сделать вас счастливее или помочь добиться успеха в бизнесе. Выходя из дома, всегда берите книгу с собой.

Я призываю вас: сегодня же, не откладывая, покиньте ваш уютный мирок и отправляйтесь в неизведанную страну, где вас ждут величайшие возможности. Узнайте что-то новое. Прочитайте новую книгу. Или, может быть, заведите нового знакомого, или отведайте новое блюдо на обед. Попробуйте добраться на работу новым путем или придумайте что-то новое. Мы все – ученики школы Земля. И великая жизнь начинается с великого познания.

52

Простые методы налаживания отношений

Любой хороший психолог подтвердит: одна из глубочайших потребностей человека – быть кому-то нужным. Наибольшее счастье нам доставляет ощущение общности, принадлежности к какой-либо группе. Самые успешные бизнесмены всегда стремятся в первую очередь наладить отношения с сотрудниками и клиентами. И не считают, что напрасно расходуют на это время. Напротив, они тратят его с величайшей пользой.

Когда меня приглашают как специалиста по развитию лидерства, я помогаю крупным организациям выработать корпоративную культуру, в которой отношения между людьми стоят на первом месте. Это способствует налаживанию связей, сотрудничеству и повышению производительности. Если человек чувствует, что его ценят, он расцветает.

Вот десять простых подсказок, как наладить отношения с окружающими. Эти методы позволили сотрудникам компаний, воспользовавшимися нашими услугами, подняться на новую ступень в общении.

● Старайтесь во всем и всех видеть хорошие стороны.

● Будьте объективны и искренни в суждениях.

● Не опаздывайте.

● Всегда говорите «пожалуйста» и «спасибо».

● Обещайте меньше, чем можете, а делайте больше.

● Старайтесь, чтобы после общения с вами человеку стало лучше.

● Будьте вежливы, проявляйте заботу.

● Слушайте внимательно и чутко.

● Пробудите в себе искренний интерес к окружающим.

● Почаще улыбайтесь.

И еще одна подсказка: всегда относитесь к людям с уважением. Я открыл один нерушимый закон природы, и его знание может изменить стиль вашего руководства, равно как и стиль всей вашей жизни: если хотите, чтобы вас уважали, уважайте других. Иногда я рассказываю участникам наших тренингов историю об одном очень уважаемом консультанте. Он согласился за весьма внушительный гонорар выступить перед сотрудниками большой организации и поделиться с ними мудростью, дарованной многолетним опытом. Консультант вошел в зал и внимательно оглядел слушателей. Потом взял маркер и написал на доске: «Всегда относитесь к людям с уважением». Улыбнулся собравшимся руководителям. Повернулся и вышел.

53

Рок-звезды как поэты

Я обожаю музыку. Мне кажется, музыка делает жизнь лучше. Добавьте щепотку музыки в самый обыденный день – и он станет потрясающим. Перед тем, как сесть писать эту главу, я как раз отвез детей в школу. В машине у нас звучал новый альбом группы «Our Lady Peace»[41]. Дочка посмотрела на меня и сказала:

– Папа, когда я слушаю музыку, я будто танцую.

Глаза у нее сияли. Какая же она у меня умница!

Прошлой ночью я говорил с одним другом. Очень плодотворный вышел разговор. Мой друг зарабатывает на финансовый рынках, а по ночам крутит пластинки в качестве диджея в клубах. Круто, верно? Музыка – его страсть. Она делает его счастливым. Мы много говорили о «Morcheeba», «Thievery Corporation», «U2» и «Dave Matthews Band»[42]. Это дало мне пищу для размышлений. Музыка объединяет нас, она создает универсальный язык, понятный всем, от Нью-Йорка до Боготы, от Тель-Авива до Сан-Хуана, от Бангалора[43] до Пекина. Музыка способна поднять нас на новые высоты, расширить наш круг общения и сделать мир лучше.

Лично я считаю, что все музыканты – настоящие творцы, как художники или поэты. Они ведут летопись нашей культуры, заставляют нас задуматься, подчас провоцируют и представляют нам свежие идеи. А хороших музыкантов можно назвать и философами. Серьезно. Лучшие из них вкладывают в свои песни глубочайший смысл, озарение, которые вдохновляют нас взглянуть на жизнь другими глазами и выйти из мира обыденности в мир чудес – пусть хотя бы на пять минут.

Боно из «U2» как-то сказал в интервью, что считает себя кем-то вроде коммивояжера. Он колесит по миру, предлагая товар – свою благую весть, свое послание к человечеству. Стоя на сцене перед десятитысячным залом, он несет людям свои ценности, дает им услышать беззвучный шепот своего сердца. Боно – настоящий поэт. Почитайте его тексты. Очень глубокие стихи.

Когда я думаю о песнях с серьезным философским подтекстом, на ум приходит также Аланис Морисет. И Дейв Мэтьюз. Даже в текстах Эминема, помимо ругани, заключена сила. Прислушайтесь как-нибудь. Парень знает в жизни толк.

А теперь вопрос к вам: какую роль в вашей жизни играет музыка? Что за песни заставляют вас думать, смеяться, грустить? Какая музыка возносит вас до небес и напоминает о том, что за чудесный дар – жить в этом мире? Какие мелодии заставляют вас стремиться к большему, мечтать смелее и тянуться к величию, предначертанному вам? И напоследок: какая музыка пробуждает в вас желание вскочить и пуститься танцевать?

54

Мантра новатора

У настоящих новаторов есть мантра: «Хорошее – враг лучшего». Они отважно рискуют ради улучшений. Когда другие говорят: «Это невозможно», – они отвечают: «Вероятность остается». В своей жизни они опираются на образы будущего, а не на опыт прошлого. Смысл их существования – бросать вызов общепринятому. Они ничего не принимают как данность. Не признают пределов осуществимому. Для них возможно все.

Если хотите стать лидером, вот вам простой совет: всегда стремитесь сделать лучше то, что есть. На работе. Дома. В отношениях с людьми. В своем образе жизни. В своем мировоззрении. Остановиться на достигнутом значит сделать первый шаг к смерти. Рост, развитие, пересмотр взглядов поддерживают жизнь. Конечно, иногда двигаться вперед бывает страшно. Но что лучше: взглянуть страху в лицо или допустить, чтобы жизнь прошла мимо?

Думаете, оставаться сегодня тем же человеком, которым вы были вчера, – гарантия безопасности? Нет. Это самообман. И если поддаться ему, то перед лицом смерти предстоит с горечью осознать, что вы пустили свою жизнь на ветер, хотя могли бы прожить ее достойно. Хотите постоянно чувствовать себя счастливым – каждый день делайте шаг в неизвестность.

В детстве отец часто говорил мне:

– Да, карабкаться на деревья опасно. Но иначе плодов не соберешь, сынок.

А чтобы забраться на верхушку дерева, нужно стремиться к лучшему и постоянно придумывать и открывать для себя что-то новое. Каждый день. Без устали.

Конечно, чем больше вы будете пробовать новое, отказываясь удовольствоваться старыми проверенным средствами и достижениями, тем чаще вас будут постигать неудачи. Я уже писал об этом в одной из прошлых глав. Не каждая рискованная затея оборачивается победой, не всегда все идет, как задумано. Это нормально. Так уж жизнь устроена. Неудачи – непременное условие успеха. Чем больше вы стараетесь, тем большего достигаете. Благодарите судьбу за неудачи. Мне они очень помогли. Неудачи позволили мне приблизиться к цели, дали бесценный опыт и закалили меня. Успех и провал всегда идут рука об руку. Как бизнес-партнеры.

В корпоративной культуре фармацевтического гиганта «ГлаксоСмитКляйн» есть лозунг: «Не минуты покоя!». Здорово! Это напоминает мне слова исполнительного директора «Моторола» Эда Зандера: «Если вы достигли вершины успеха – “сломайте” бизнес. Выживают только те компании, которые постоянно вводят инновации. И особенно важно помнить об этом, когда все идет хорошо. Звучит парадоксально, но успешные компании должны уделять инновациям даже больше внимания, чем их менее удачливые конкуренты. Это как в игре “Царь горы” – тот, кто оказался на вершине, становится мишенью для всех игроков. Если лидер противится обновлению, его место скоро займут те, кто не боится рисковать».

Каждый день, приходя на работу, отказывайтесь делать то, что делали вчера, – просто потому, что вчера вы это уже делали. Постоянно испытывайте себя: а смогу ли я придумать лучше, сделать лучше, стать лучше? Устраивайте встряски. Преодолевайте свои барьеры. Отказывайтесь быть одним из многих. Стремитесь к лучшему. Прикладывайте все силы к тому, чтобы быть лучшим из лучших во всем, что вы делаете. И вы станете таковым. Раньше, чем вы думаете.

55

Удовольствие или счастье?

Удовольствие – отличная штука. Жаль, оно никогда не длится долго. Удовольствие опирается на наши пять чувств – зрение, слух и т. д. Вкусная еда, бокал хорошего вина, новая машина… В этих удовольствиях нет ничего плохого – они помогают вам ощутить радость жизни. Но они преходящи.

А вот счастье – совсем другое дело. Счастье – ДНК удовольствия. По-моему, секрет прост: удовольствия происходят извне, счастье – изнутри. Счастье – это состояние души, которого вы достигаете по собственному выбору. Надо только принять решение. Надо приложить волю.

Можно быть счастливым, даже переживая тяжелейшие времена или боль. На внешних горизонтах – ничего, похожего на удовольствие, но внутри – покой и удовлетворение. И, кстати говоря, множество людей окружают себя удовольствиями (покупают быстрые автомобили, красивые дома, прекрасную одежду), но вовсе не радуются жизни.

Так сделайте свой выбор в пользу счастья. Вы не сможете полностью управлять внешним миром. Неприятности все равно будут происходить. Такова жизнь. Но ваш внутренний мир – в вашей власти. И те, кто умеет управлять им, достигают величия.

56

Сэндвич за 600 долларов

Жизнь не дает мне скучать. Я только что сходил купить себе большой сэндвич в заведении по соседству. Я постоянно их там беру. И представьте: когда я расплатился карточкой, то с изумлением увидел в чеке сумму 577 долларов 89 центов. Нет, там, конечно, продают потрясающие сэндвичи, но для меня это все же немного дороговато.

И вот вам несколько простых уроков лидерства, которые можно извлечь из этой истории.

1. Бог – в деталях! Самые успешные компании придают огромное значение мелочам. Мне нравится, как сказал об этом Стивен Джей Гулд: «Только детали и имеют значение. Именно в них обитает Бог, и вы никогда не сможете его увидеть, если не станете добиваться совершенства в мелочах». В нашей компании мы называем это принципом ПВКД: предельного внимания к деталям. Самые успешные организации, с которыми я работал, из кожи вон лезут, чтобы ничего не упустить в мелочах. Они понимают, что клиент подметит все. Продавщица в том заведении клевала носом на рабочем месте и пробила 577 долларов вместо пяти долларов семидесяти семи центов. Ну и прокол! А ее начальник стоял рядом. Вот не повезло. Я проявил милосердие и помог ей сохранить лицо. Но многие на моем месте повели бы себя иначе.

2. Берите ответственность на себя (и сразу). Когда я увидел в чеке безумную сумму, я вежливо обратился к продавщице. И получил типичный ответ: «Почему же вы не проверили сумму, прежде чем подтвердить операцию?» Никто в наши дни не хочет брать ответственность на себя. Все норовят свалить вину на другого. Через несколько минут продавщица взяла свои умные-разумные слова обратно и принялась извиняться. На самом деле она просто испугалась, увидев, какую ошибку допустила. Страх заставляет большинство людей перекладывать ответственность на других – все, что угодно, лишь бы избежать мучительного осознания собственной вины.

3. Смотрите в оба. Хорошо, что я проверил чек. Иногда я забываю об этом, погрузившись в раздумья, как бы сделать мир лучше. Но настоящие лидеры, лидеры мирового уровня, не витают в облаках. Они всегда присутствуют здесь и сейчас, всегда начеку. Будьте внимательны, иначе придется платить.

Я останусь клиентом этого заведения. Владелец дал мне сэндвич бесплатно в порядке извинения, и они все искренне переживали о случившемся. Но они утратили мое доверие, и им придется снова завоевывать его. А вы, если хотите отведать сэндвич за 600 долларов, как-нибудь позвоните мне. Я знаю одно подходящее местечко.

57

Доброе дело полезно для дела

Эта идея лежит на поверхности, и стоит вам начать применять ее на практике, как ваш бизнес (и ваша карьера) рванет в гору. А секрет вот в чем: людям нравится работать в хорошей компании. Не просто в такой, где дела идут хорошо, а в такой, которая меняет мир к лучшему. Доброе дело полезно для дела, то есть для бизнеса. Это не просто прикольный слоган, придуманный мной на пустом месте, – это плод моих наблюдений, моего реального опыта работы с людьми и организациями по всему свету. Выстраданный.

Лучшие компании ставят перед собой благородную цель и стараются хорошо обходиться со своими сотрудниками и клиентами. А лучшие из лучших понимают, что для их благополучия и выживания важно не только приносить прибыль, но и работать на благо общества. Многие наши клиенты реализуют программы помощи малоимущим или социальным организациям. Они даже представить себе не могут, как я ценю их усилия.

В бизнес-кругах не особенно принято обсуждать чувство гордости. А жаль. Я обнаружил, что людям необходимо гордиться своей компанией, когда они поутру отправляются на работу. Они хотят знать, что их фирма – и они вместе с ней – трудятся на благо людей и действительно меняют мир к лучшему. Бизнес-философ Питер Костенбаум очень хорошо сказал об этом в своей гениальной книге «Лидерство: внутренняя сторона величия»: «Бизнес – это прежде всего способ достижения величия как для отдельных личностей, так и для организаций. Его главная цель – совершить нечто достойное и исполненное благородства. Бизнес – инструмент, общественный институт, который позволяет внести значительный вклад в процветание общества».

Я уже писал в одной из предыдущих глав, что каждый из нас может быть лидером, независимо от положения на социальной и общественной лестнице. У нас есть причина стремиться к этому. Мы все хотим совершать добрые дела, на работе и в общественной жизни. Так становитесь волонтером. Жертвуйте на благотворительность. Начните выплачивать десятину (то есть десятую часть) своего личного дохода на благотворительные цели. А распоряжаясь деньгами организации, помогайте нуждающимся: открывайте благотворительные фонды, поддерживайте важные инициативы. Старайтесь, чтобы ваш вклад со временем становился все больше. Поставьте работу на благо обществу во главу своих целей наравне с получением прибыли. И тогда вы не только завоюете верность ваших лучших работников и привлечете новые таланты, но заслужите уважение клиентов. Хороший бизнес и идет хорошо. И все, что вы отдаете, когда-нибудь вернется с лихвой.

58

Опора успеха

Вчера по дороге на работу я обратил внимание на большой новый «мерседес»-седан, ехавший рядом. Окна его были приоткрыты, и до меня доносились звуки хита «Queen» «We Are the Champions». Это напомнило мне об одном крупном руководителе, с которым мы познакомились на одной из наших регулярных встреч-саммитов по проблемам лидерства. Этот человек управлял крупной компанией. Он очень хотел добиться прогресса для своей фирмы и себя лично. И он рассказал мне, что перед тем, как совершить важный звонок потенциальному клиенту, он врубает на полную громкость песню AC/DC «Back in Black». Любопытный факт.

А что помогает вам настроиться на успех? Какие ритуалы вы используете для этого? Какая последовательность действий пробуждает в вас таланты и заставляет проявить себя с наилучшей стороны?

Чтобы всегда оставаться на коне, каждому из нас необходимо включать в свое расписание то, что я называю «опорой успеха». Чтобы дела были в порядке, чтобы все успевать и добиваться отличного результата, надо разработать свою систему внутренней поддержки. В лучших компаниях есть система контроля качества – заведите себе такую, чтобы проверять собственное «качество», насколько вы воодушевлены сегодня. Этим вы докажете миру, что ваше намерение достигнуть величия – не пустой звук.

Я уже писал о практиках, которые помогают лично мне поддерживать форму: постоянные тренировки, бодрящая музыка, гениальные книги, ежедневные беседы (пусть даже короткие и по телефону) с друзьями, способными меня воодушевить, и дневниковые записи. Все это я включаю в свое расписание наравне с самыми важными деловыми встречами (и временем, отведенным детям).

Успех не приходит сам собой. Его следует разрабатывать, как проект. К нему нужно долго и упорно идти. Успеха надо добиваться (а после того, как вы выложились полностью, необходимо позволить ему войти в вашу жизнь). Вацлав Гавел[44] как-то заметил: «Мало просто видеть цель. Надо набраться смелости и предпринять усилия, чтобы ее достичь. Чтобы оказаться наверху, надо начать подниматься по лестнице, а не таращиться на ступени».

А что вы предпримете сегодня, чтобы стронуться с мертвой точки? Не откладывайте на завтра первый шаг к величию. Пришло ваше время. Ведь если не сейчас, то когда?

59

Выигрывает тот, кто набирается опыта

Задумайтесь: разве обязательно доживать до старости, чтобы набраться опыта? Я хочу стать искушенным и опытным уже сейчас, пока я молод. И, кажется, я знаю, как это сделать. Надо всего лишь перевыполнять план. Большинство людей не слишком часто рискуют, не слишком часто останавливаются поговорить, не слишком часто читают или путешествуют. Если делать все это и другие полезные для приобретения опыта вещи постоянно и интенсивно, думаю, я смогу за два с половиной года приобрести опыт, который другие получают за десять лет. Надо только сжать расписание так, чтобы делать по-настоящему важные дела раньше и быстрее. Не терять целеустремленности. Проживать каждый день по полной.

У каждого из нас в сутках одни и те же двадцать четыре часа. Но, к сожалению, многие люди тратят это время на всякие пустяки. Живут как живется. Говорят «да» делам, которым следовало бы сказать «нет». Плывут по течению, как щепки в реке, предоставляя потоку бросать их, куда ему вздумается. А все потому, что они не дают себе времени подумать. Задуматься о том, что для них важно, а что нет. Расставить приоритеты. Составить список целей и устремлений. И понять, чего они хотят от жизни. Так, не задумываясь, многие люди теряют лет по двадцать впустую. Серьезно.

Не могу не вспомнить слова Томаса Эдисона, которые я уже приводил в главе о тайм-менеджменте в книге «Уроки мудрости от монаха, который продал свой “феррари”». Однажды Эдисона спросили, как ему удается так много успевать. Он подумал и ответил: «Весь секрет – в способности направлять все физические и умственные силы на решение одной задачи и не испытывать при этом утомления. Вы целый день чем-то заняты, верно? Допустим, вы встаете в семь утра и ложитесь спать в одиннадцать вечера, тогда у вас остается шестнадцать часов бодрствования. Все люди тратят эти часы на что-то. Проблема только в том, что они пытаются успеть переделать множество дел, а я сосредоточиваюсь на одном. Если же они посвятят достижению одной цели все шестнадцать часов, их ждет успех».

Прояснив для себя, чего же вы хотите от жизни, вы сможете осознать, что для вас по-настоящему важно. Благодаря этому осознанию вы будете делать более правильный выбор. Благодаря правильному выбору начнете получать лучшие результаты. Так определенность порождает успех.

Так что не надо ждать преклонных лет, чтобы набраться опыта. Перевыполняйте план! Определите для себя, какой опыт вам нужен, чтобы прожить насыщенную жизнь, и приступайте. Знакомьтесь с потрясающими людьми. Посещайте красивые места. Читайте книги, наполненные глубоким смыслом. Используйте любую возможность, которая представится. Терпите неудачи – как только вы начнете прикладывать усилия и рисковать, вам чаще придется проигрывать, но это нормально. Какая разница, проиграли вы или выиграли, в любом случае вы пополнили свою копилку опыта. Даже самые тяжелые времена делают жизнь насыщеннее. Бенджамин Зандер, дирижер Бостонского филармонического оркестра в своей великолепной книге «Искусство возможности» приводит слова своего учителя, великого виолончелиста Гаспара Кассадо: «Мне искренне жаль вас; вам живется слишком легко. Вы не сумеете сыграть великую музыку до тех пор, пока не разбиты ваши сердца»[45].

Чем больше опыта, тем лучше жизнь. Выигрывают те, кто набирается опыта.

60

Продвигайте свой бренд, как Дидди

Сегодня утром, проснувшись, я для начала настроился на спокойный лад. Послушал Колтрейна, потом немного Шадэ, а потом включил Дидди (ранее известного как Паф Дэдди и Пи Дидди; да уж, мое собственное имя рядом выглядит скучным). Чтобы взбодриться перед началом рабочего дня (и разбудить детей) мне нужен был заряд энергичной музыки. Дидди и его бизнес-империя заставили меня задуматься. О брендах.

Чтобы стать лидером в своей области, вашей компании необходим тщательно продуманный, с любовью выпестованный и пользующийся огромным уважением бренд. (Кэвин Робертс, исполнительный директор «Saatchi and Saatchi», о котором я упоминал в одной из предыдущих глав, вообще не использует слово «бренд», предпочитая «lovemark»[46]. Мне нравится такой подход.) И если вы хотите достичь профессиональных вершин, советую вам разрабатывать, оттачивать и защищать свой личный бренд – свое доброе имя. (На создание хорошей репутации может уйти тридцать лет, а один опрометчивый поступок в состоянии разрушить ее за тридцать секунд.)

Сейчас все уделяют много внимания разработке брендов. Юридические конторы. Бухгалтерские фирмы. Объединения розничных торговцев. Пэрис Хилтон недавно заявила: «Я – бренд».

Поэтому возникает вопрос: как можно поднять свой бренд до желанного уровня? Мой ответ прост: следуйте примеру Дидди.

Конечно, вы можете обратиться к книгам (а их написано немало, например «Фиолетовая корова» Сета Година[47] или «22 закона создания бренда» Эла Райса и его дочери Лоры Райс[48]). И, конечно, вы можете нанять опытных бренд-мейкеров (в каждой фирме должны быть бренд-мейкеры). Но вы сэкономите время и деньги, если последуете моему совету: просто внимательно изучите жизнь таких рэперов, как Дидди, Фифти Сэнт[49] или Джей-Зи[50], которого журнал «Forchun» недавно назвал самым хип-хоповым руководителем в Америке. Вы узнаете все, что вам нужно знать, о том, как сделать свой бренд одним из самых громких в мире. Эти парни просто потрясающе работают. Никогда не стоят на месте. Постоянно обновляются. Неустанно стремятся улучшить достигнутое. Они записывают один-единственный хит, благодаря которому их имя – прошу прощения, бренд – оказывается на слуху, а потом развивают успех, продвигая одежду, книги, фильмы, парфюмерию и т. д. Изучите, как они выстраивают сообщество своих поклонников, заручаются их верностью и впечатывают свое имя прямо в извилины слушателей.

Закончу этот разговор блестящей цитатой из Джей-Зи: «Я не бизнесмен. Я сам себе бизнес, чувак».

61

Будьте благодарны за то, что имеете

«Я проклинал судьбу за то, что я бос, пока не встретил безногого», – гласит персидская пословица. У меня от нее мурашки по коже. Тот, кто придумал поговорку, знал в жизни толк. Ведь так просто угодить в ловушку, сокрушаясь над тем, чего нет, вместо того, чтобы быть благодарным за то, что есть.

Вчера вечером миллиард детей заснул голодным. Множество людей по всему свету день назад потеряли родных и близких. Где-то по соседству с вами кто-то сейчас умирает от рака или СПИДа. Я только что прочел в новостях о девочке, от рождения лишенной лица – у нее только два глаза и рот. А мы ворчим, что невозможно стало без пробок добраться на работу.

Есть такое понятие: угол зрения. Поездите по разным странам и сможете увидеть наш мир под более широким углом. Поговорите с людьми, с которыми никогда прежде не говорили, и сможете взглянуть под новым углом на то, какой могла бы быть ваша жизнь. Вы поймете, как вам на самом деле повезло, и научитесь радоваться всему хорошему, что даровала вам судьба. Мы часто начинаем ценить хорошее в нашей жизни лишь после того, как теряем его, такова человеческая природа.

Боритесь с этой дурной привычкой.

62

Кто рано встает, тому Бог дает

Вчера я делал программный доклад на конференции для руководящего звена в департаменте мобильного банкинга CIBC. Отличная подобралась аудитория. CIBC – один из крупнейших банков Канады, и мои слушатели были умные, продвинутые и увлеченные люди. Я поделился с ними своими идеями о построении высокоэффективной корпоративной культуры, развитии связей в коллективе и лидерах на любой должности. А потом предложил несколько рецептов для выработки в себе навыков лидерства и начал с привычки рано вставать, которая необходима каждому, кто хочет достичь мирового уровня как личность. В зале воцарилась тишина. Я подумал, что потерял доверие слушателей.

К счастью, я люблю общаться в неформальной обстановке и потому остался после доклада, чтобы ответить на вопросы. Вы не представляете, как много слушателей хотели расспросить меня о том, что нужно делать, чтобы выработать привычку к ранним подъемам.

– Я хочу получать от жизни намного больше, – сказал один менеджер.

– Мне страшно понравилась ваша идея Священного Часа по утрам. Шестьдесят минут, чтобы дать пищу уму, позаботиться о своем здоровье и закалить характер, – сказал другой.

– Жизнь так коротка, – заметил третий. – Мне и правда нужно приучить себя вставать пораньше, чтобы каждый день был длиннее и насыщеннее.

То, что нас окружает, – отражение нашего внутреннего мира. Помните об этом. Если вы начнете вставать чуть раньше, чтобы поработать над собой, поразмыслить, ваша жизнь станет намного лучше. Разве вы можете заряжать людей вокруг позитивной энергией, если сами не чувствуете в себе сил? Разве вы можете пробуждать в людях стремление показать себя с наилучшей стороны, если сами потеряли связь с тем лучшим, что заложено в вас?

Вставать рано утром, чтобы хорошенько подумать, чтобы отточить собственную философию, свои принципы, чтобы понять, к чему стремиться – вовсе не напрасная трата времени. «Священный час» по утрам добавит смысла каждой минуте вашего дня, и от этого ваша жизнь станет лучше во всех отношениях. Вы переродитесь. Станете лучше руководить людьми. Лучше выполнять родительские обязанности. Вы вообще станете лучше.

Вот пять простых принципов, которые помогут вам просыпаться рано (пять часов утра – самое подходящее время).

1. Не ешьте после семи вечера. Тогда вы будете спать глубже и спокойнее. Важно не количество, а качество сна.

2. Не валяйтесь в постели после того, как прозвенел будильник. Вставайте сразу же, едва раздался сигнал. С каждой минутой, которую вы проведете в постели, растет вероятность того, что ваш разум шепнет: «Не вставай. Поспи еще. Ты заслужил».

3. Поддерживайте форму. Это очень важно. Я заметил, что когда я в отличной физической форме, тренируюсь по пять часов в неделю и тщательно слежу за своим питанием, мне ничего не стоит встать в пять или даже в четыре утра. Поддерживать форму на высшем уровне очень полезно. Это сделает вашу жизнь лучше во всех отношениях.

4. Ставьте цели. Джим Коллинз в книге «Построенные навечно» ввел термин BHAG[51], «большие волосатые наглые цели». Цели наполняют энергией ваши дни. Большинство людей не встают рано, потому что им просто незачем. Цели помогут вам ощутить увлеченность (и проснуться пораньше). Цели вдохновляют на подвиги и подстегивают вылезти из постели. Возьмите дневник и распишите свои цели и задачи на ближайший год, на пять и на десять лет по всем основным направлениям вашей деятельности. Это разожжет в вашей душе огонь энтузиазма и заставит кровь бежать по жилам быстрее.

5. Ставьте будильник на полчаса раньше. Я дал этот совет на тренинге «Пробудите в себе самое лучшее за одни выходные». На него собрались люди, желающие избавиться от своих страхов и зажить настоящей жизнью, со всего мира. Недавно мне написала одна участница из Испании. Этот маленький фокус полностью изменил ее жизнь. Она планирует встать в 6:00. Просыпается, встает и тут понимает, что еще только 5:30. И у нее есть дополнительные полчаса, чтобы помедитировать, сделать зарядку или почитать. Ее бизнес процветает как никогда прежде. Ее семейная жизнь переживает подъем впервые за много лет. И она абсолютно счастлива. Я знаю, этот трюк выглядит глупо – но он помогает.

6. Дайте себе 30 дней. Один из моих любимых клиентов – НАСА. Они используют нашу программу «Вырасти лидера», чтобы развить лидерские качества в своих сотрудниках. Мне нравится эта организация потому, что они во всем стремятся быть лучшими. Благодаря знакомству с НАСА я, кроме всего прочего, узнал, что спейс-шаттл за первые минуты после старта тратит больше горючего, чем за весь оставшийся полет. Почему? Потому что в начале пути ему необходимо преодолеть сильнейшее земное притяжение. Но чем дальше, тем легче лететь. Над этим стоит серьезно подумать, ведь в саморазвитии первые шаги тоже самые трудные. За день, даже за неделю вы не добьетесь существенных результатов. Чтобы преодолеть тяготение к старым привычкам, требуется время. Но если вы не отступите, то через четыре недели не узнаете себя и свою жизнь. Всегда давайте себе тридцать дней, чтобы выработать новую привычку.

Так вступайте в наш клуб ранних пташек! Вставайте в пять утра! Преодолевайте притяжение подушки! И помните, что сказал Бенджамин Франклин: «Мы еще успеем отоспаться в могиле». Он дело говорил.

63

Кто сказал, что успех – это плохо?

Многие почему-то считают, что в стремлении к успеху есть нечто предосудительное. Многие осуждают чужие достижения. Многие смеются над энергичными людьми, которые ставят себе цель и посвящают свою жизнь ее достижению. Мне часто доводилось слышать измышления, будто бросать все силы на то, чтобы стать успешным, – значит забыть о высшем смысле жизни.

Можно подумать, что стремление к успеху несовместимо с умением сопереживать, пониманием своего долга перед обществом, как будто амбициозный человек по определению не может быть хорошим. Чепуха.

Мой личный взгляд на дилемму «успех или высшие цели» таков: в жизни выдающегося человека присутствует и то и другое. Суть жизни – поддержание равновесия. Если вы не достигли успеха, вы будете ощущать некоторую пустоту. Жажда реализовать себя, применить свой дар и жить насыщенной жизнью – вот что делает нас людьми.

Мы созданы для величия. А достижения – просто следствие того, как мы воплощаем наше творческое начало. Чем больше отдачи вы получаете от своей деятельности, тем больше творческой энергии высвобождается, чтобы вы могли ее использовать. Успех – творческий акт. Кроме того, успех дарит вам ощущение, что ваша жизнь складывается хорошо и правильно, если, конечно, соблюдать здоровый баланс между работой и личной жизнью. Для меня мало что может сравниться с чувством удовлетворения от хорошо сделанной работы.

Совершив нечто значительное, вы ощущаете себя счастливым. Успех пробуждает в душе радость. Но при всем при том, если наши действия не наполнены высшим смыслом, возникает ощущение, будто мы зря коптим небо. Успех сам по себе, без осознания своего вклада в благополучие этого мира, оставляет чувство пустоты в душе.

Нет ничего плохого в том, чтобы быть высококлассным специалистом и делать все необходимое, чтобы добиться значительного успеха. Успех всего лишь отражает творческое начало и здоровую самооценку.

Но призываю вас в погоне за успехом огромное внимание уделять тому, чтобы воодушевлять людей вокруг и оставить этот мир лучшим, чем он был, когда вы пришли в него. Вот вам высшая цель.

Если вам удастся совместить одно и другое, ваша жизнь сложится наилучшим образом.

64

Учитесь жить

Жизнь – это навык. И, как всякий навык, ее можно совершенствовать. Для этого достаточно знать базовые правила и усердно практиковаться. И со временем вы научитесь жить лучше. Намного лучше. Возможно, вы даже достигнете высот мастерства в этом деле. Некоторым это удалось.

Я считаю, чтобы стать мастером жизни, надо помнить три простых правила.

1. Относитесь к своей жизни внимательно. Давайте себе время обдумать, чему вы хотите посвятить свою жизнь, что узнали за прожитые годы, что оставите после себя. Время утекает, как песок сквозь пальцы, – упущенного не вернуть. Используйте отведенный вам срок на то, чтобы реализовать все свои таланты. Это напомнило мне фразу Эрмы Бомбек[52]: «Надеюсь, когда я умру и предстану перед Господом, у меня не останется ни капли нереализованных талантов и я смогу сказать: “Я использовала все, что Ты дал мне ”». Старайтесь делать записи в дневнике каждое утро перед тем, как выйти из дома. Определите, какие задачи вы должны выполнить сегодня, чтобы день не прошел напрасно. Подумайте о своих самых сокровенных идеалах и ценностях. Вспомните, какие уроки преподал вам вчерашний день. Что толку делать ошибки, если не учишься на них?

2. Погружайтесь в жизнь с головой. Анджелина Джоли очень правильно сказала: «Если погружаешься в жизнь, как безумный, значит, ты и не живешь вовсе». С годами я узнал одну важную истину: жизнь отдает столько, сколько вы в нее вложили. Так старайтесь, чтобы ваш вклад был как можно больше.

Вчера вечером мы с друзьями за ужином заговорили о том, как важно ставить себе цели. И кто-то сказал:

– Но что толку планировать, если жизнь полна сюрпризов?

И я ответил:

– Да, жизнь непредсказуема. Но это еще не повод не прикладывать усилий, чтобы достичь вершин. Ставь себе цели. Составляй планы. Действуй, чтобы приблизиться к своей мечте. В этом и состоит личная ответственность. Но когда ты сделал все, что мог, – расслабься. Пусть жизнь сделает остальное.

3. Наслаждайтесь жизнью. Мы относимся к ней так серьезно. Но и миллионер, и дворник рано или поздно уйдут в землю. Все мы возвратимся во прах. Так давайте веселиться! «Мало кто может написать хороший роман, – заметила Миньон Маклофлин[53]. – Зато каждый может его прожить».

65

Вопрос Стива Джобса

Стив Джобс – интереснейший человек. Так ли много людей начинают миллиардный бизнес в гараже, когда им едва перевалило за двадцать? Так ли много людей умудряется стать лидерами аж в трех различных областях: в музыке – появление iPod перевернуло всю систему распространения записей; в кино – «Pixar» стала одной из успешнейших студий в мире; и в компьютерах – упорство, с каким «Apple» стараются делать свои продукты стильными и простыми в использовании, вошло в легенды.

Но для меня в личности Стива Джобса интереснее всего его философия.

Каждый раз, когда Джобс сталкивался с выбором, он задавал себе вопрос: «А как бы я поступил, если бы сегодня был мой последний день?» Очень умно.

Вот как Стив Джобс познакомился со своей женой. Много лет назад он выступал в одном университете. Его будущая жена была среди слушателей. Она ему понравилась, он подошел к ней после выступления, и они обменялись телефонами. Стив хотел поужинать с ней тем же вечером, но у нее была назначена деловая встреча. Так бывает. Стив пошел к машине, но по дороге задал себе тот самый вопрос: «А что, если бы это был мой последний день?» Теперь-то мы знаем, каков был его ответ. Он бегом вернулся в аудиторию, нашел там свою будущую жену и увез ее с собой. С того дня они больше не расставались.

Конечно же, я понимаю, нам всем приходится считаться с реальностью. Мы не можем задавать себе «вопрос Стива Джобса» всякий раз. Но, как я уже писал в книге «Кто заплачет, когда ты умрешь?», помнить о том, что мы смертны, очень полезно: это делает нас намного мудрее. Постоянно напоминайте себе, что вам отпущено не так уж и много времени (независимо от того, сколько лет вам удастся прожить), – и вам будет проще решиться на риск, вы станете жить более увлеченно, с головой погружаясь в эту игру. Помнить о смерти – отличный способ сосредоточиться на том, что по-настоящему важно. Пока не стало слишком поздно.

66

Чего не хватает вашей крутизне?

Мы с дочкой только что вернулись после катания на скейтборде. Я купил ей новый шлем, защиту для рук и специальные кроссовки. Теперь она выглядит как профи. Осталось только научиться кататься на этой штуковине.

Дочка в восторге от своей новенькой экипировки. Для нее скейт – самый модный и крутой вид спорта. И вот мы развлекались вовсю, как вдруг она сказала:

– Пап, моей крутизне чего-то не хватает…

Как сказано, а? Смешно. И заставляет задуматься.

Чего не хватает моей крутизне? Чего не хватает моей самобытности? Чего не хватает моей жизни, чтобы быть настоящей и полной? Осознание определяет решение, решение определяет результат. (Да, я знаю, что уже писал об этом, и не раз, но повторю снова. Уж очень важная истина.) Осознав, что необходимо изменить в вашей жизни, вы сможете принимать верные решения, делать верный выбор. Чем лучше будет ваш выбор, тем лучше результат. Если мы не подозреваем о какой-то своей слабости, то и избавиться от нее не можем.

Лежа на смертном одре, человек больше всего сожалеет о том, что мало задумывался о своей жизни. Не оставлял себе времени на то, чтобы помедитировать и заглянуть в себя. Постарайтесь, чтобы с вами такого не случилось. Уделяйте время размышлениям. Спросите себя, чего вы хотите от жизни. Спросите себя, что для вас важнее всего. А потом спросите себя, что в вас есть исключительного, насколько вы интересный (и заинтересованный) человек? Насколько вы круты? А потом начните строить свою жизнь, воплощая в ней свои мысли. Безоговорочно круто.

67

Не попросишь – не получишь

Я пишу эту главу в самолете. Мне нравится лететь в 35 000 футов[54] над землей. Ничто не отвлекает. Никто не перебивает. Только я и мои мысли. Но есть одна проблема – я забыл воду. Сейчас объясню.

Дело в том, что у меня есть очень полезная привычка пить в самолете много воды. Запросто могут выпить литр. Так я спасаюсь от обезвоживания, восполняю запасы энергии в организме и в результате не падаю от усталости после перелета, а отправляюсь прямо домой, чтобы весело провести время с детьми. Но в этот раз я так спешил на пересадку, что не купил воды. И знаете, что я сделал? Попросил, чтобы мне ее дали.

Я подошел к стюарду и объяснил, что во время полета пью много воды. Не может ли он мне помочь? Может быть, на борту найдется запасная бутылка большого объема? Я знаю, что обычно пассажиру полагается только стакан или два, но искренне верю, что спросить все равно не помешает. Это жизненный принцип, которого я стараюсь придерживаться, и пока что он никогда меня не подводил. Я спрашиваю вежливо. Без излишней напористости. Просто интересуюсь, нельзя ли получить то, что мне нужно.

– Конечно, – ответил стюард.

Он подошел к тележке, открыл дверцу и достал оттуда то, чего я так жаждал: полуторалитровую бутылку воды «Vittel». То что надо. И вот я сижу, довольный и напившийся, слушаю потрясающий альбом «Boozoo Bajou» под названием «Dust My Broom» в моем iPod и читаю книгу Дж. У. Марриотта[55] «Дух служения» о том, как развивалась знаменитая сеть отелей. И после этого перелета мне не грозят никакие последствия смены часовых поясов. Потому что я взял и попросил.

68

Продайте стол

Лучшие бизнесмены мира не отгораживаются от мира рабочим столом. Они понимают, что для дела необходимо прежде всего налаживать связи с людьми. Когда люди знают вас, доверяют вам и любят вас, они с радостью вам помогут. Вот и все. Человеческая природа в действии.

Лучшие управленцы выходят из-за стола, чтобы с чувством и толком поговорить с сотрудниками. Они знают, что увлеченность заразительна, и если вы хотите, чтобы ваши подчиненные засучили рукава, то должны сперва воодушевить их. Лучшие специалисты по продажам покидают свой рабочий стол, чтобы посидеть за обеденным столом с клиентами. Они понимают: для торговли важны личные отношения. (Давно известно: люди платят деньги не за товары и услуги, а за общение и связи.) Лучшие служащие оставляют свои столы, чтобы пообщаться с коллегами, поддержать их и поделиться энтузиазмом.

Сейчас я больше чем когда-либо стараюсь держаться подальше от офиса. Я люблю своих сотрудников, но они и без меня знают, что делать. Я им больше не нужен. Каждый из них – лидер, какую бы должность он ни занимал, у них есть все полномочия. Я только буду путаться под ногами. Мое место – не в офисе. Я встречаюсь с читателями, которых ценю. Я помогаю клиентам, которых люблю, поднять бизнес до мировых стандартов. Я узнаю новое, открываю для себя свежие идеи, которые пригодятся мне в блоге, в подкастах, в докладе или книге. Меньше всего на свете мне нужно прятаться за рабочим столом.

Безбумажный офис? Никогда в жизни. «Бесстольный» офис? Дайте мне год.

69

Хочешь быть первым? Будь в форме!

Вы уже знаете, что я – горячий поборник отличной физической формы. Хотите быть лучшим из лучших – не забывайте о тренировках. Позаботиться о том, чтобы соответствовать мировым стандартам, – один из самых дальновидных шагов, которые вы можете предпринять.

Благодаря тренировкам вы станете выглядеть лучше, чувствовать себя сильнее, действовать энергичнее.

Хорошая физическая форма даже сделает вас счастливее.

Прошедшая неделя выдалась для меня нелегкой. Идут большие перемены. Я перестраиваю свой бизнес, чтобы сделать его более целенаправленным и быстрым. Я обучаю своих сотрудников, стараясь донести до них новые стандарты и цели. Я повышаю требования к себе самому, заставляю себя делать больше и лучше. Я поднимаю свою личную планку. Я всем сердцем чувствую, что должен успеть сделать на этой Земле еще больше, чем делаю сейчас. И пройти через все это мне помогает такая хорошая привычка, как ежедневные походы в спортзал.

Профессиональный оратор Питер Урс Бендер[56] как-то сказал мне:

– Робин, некоторые каждый день ходят в церковь, а я вместо этого хожу в спортзал. И каждый божий день ощущаю там, как на меня снисходит благодать.

А один из участников моих семинаров выразился так:

– Абонемент в спортзал – мой страховой полис. А каждая тренировка – очередной страховой взнос.

Недавно на автограф-сессии какой-то читатель заметил:

– Крепкое здоровье – это ваша корона, увидеть которую может только человек, страдающим каким-либо недугом.

Все это очень верно. И умно.

Как бы много дел на меня ни навалилось, хорошая тренировка всегда помогает мне расслабиться. После беговой дорожки я чувствую легкость, как будто весь мир у меня на ладони. Во время бега меня посещают озарения, а силовые упражнения способствуют ясности мысли. И хорошая физическая форма помогает мне чувствовать себя счастливым и видеть во всем светлые стороны. Эй, я знаю, что мне никогда не стать «Мистером Вселенная». Я просто забочусь о своем здоровье, и это улучшает качество моей жизни, помогает работать плодотворно и продлевает отпущенный мне срок. А большего мне и не нужно.

70

Лидерство и детская одежда

Сегодня утром, прежде чем сесть за эту главу, я ездил к портному подогнать по размеру школьную форму моих детей. Мы знакомы уже давно, и он всегда был с нами любезен. Нил работает в этом бизнесе сорок лет, и мне захотелось заглянуть к нему в душу, чтобы понять, как ему удалось построить такое стабильное и прибыльное дело. И я стал задавать вопросы.

– Робин, мы в нашем ателье следуем четырем простым принципам, – сказал он. – Они меня еще ни разу в жизни не подводили. На самом деле я намотал их на ус еще ребенком, наблюдая за своей мамой. Она была одним из самых прекрасных людей, кого я знал. – Он помолчал и добавил: – Мне ее страшно не хватает.

И если вы хотите достичь большего в работе и в жизни, я, пожалуй, поделюсь с вами четырьмя принципами Нила. Итак, вот вам советы мудрого портного.

1. Совершенствуйтесь. Всегда старайтесь повысить свое мастерство. Никогда не довольствуйтесь средним уровнем.

2. Наблюдайте. Говорите с коллегами и подчиненными. Слушайте их внимательно. И внимательно смотрите, как идет работа. Чтобы чего-то добиться, надо сперва разобраться.

3. Общайтесь. Будьте добры и вежливы с людьми. Уважительно обращайтесь с клиентами. Быстро и внимательно откликайтесь на любые жалобы.

4. Приспосабливайтесь. Мир меняется. Конкуренция растет. Непредсказуемость становится нормой. Вы должны реагировать быстро, гибко, проворно. Всегда.

71

Семь видов капитала

Сегодня я вел длинный семинар для сотрудников таких компаний, как «American Express», «Infosys», «The Gap» и «Dell»[57]. Среди самых полезных идей участники семинара назвали мою концепцию семи видов капитала, которую я предлагал слушателями весь прошлый год.

В моем понимании богатство – это не только деньги. Есть семь факторов, которые вы должны развить до уровня мировых стандартов, прежде чем сможете назвать себя состоятельным человеком. Вот они:

1. Внутренний капитал. Это подразумевает позитивное мышление, высокую самооценку, внутреннюю гармонию и сильную духовную связь.

2. Физический капитал. Ваше здоровье – ваш капитал. Что толку сделать прекрасную карьеру, нажив недуги в процессе работы над ней? Какой смысл быть выдающимся бизнесменом на больничной койке? Зачем становиться самым богатым человеком на кладбище?

3. Семейный и социальный капитал. Когда в вашей семейной жизни все благополучно, вы лучше работаете. Ни один человек на смертном одре еще не пожалел, что поставил на первое место в своей жизни семью. Не менее важны и глубокие дружеские связи, и отношения с людьми вокруг вас, включая коллектив на работе, людей, достойных подражания, и тех, кто может дать хороший совет.

4. Карьерный капитал. Чрезвычайно важно полностью реализовать свой потенциал в профессиональной жизни. Высочайшие достижения в профессии дают чувство удовлетворения от хорошо выполненной работы. Они помогут вам добиться признания. Стать величайшим мастером своего дела – также очень способствует самоуважению.

5. Финансовый капитал. Да, деньги имеют значение. Конечно, есть в жизни вещи и поважнее, и все же деньги тоже очень важны. Благодаря им жизнь становится легче и лучше. Деньги позволят вам жить в красивом доме, путешествовать со вкусом и делать приятное вашим близким. И, как сказал основатель «Patagonia» Ивон Шуинар[58]: «Чем больше я зарабатываю, тем больше отдаю».

6. Капитал впечатлений. Каждому из нас необходимо соприкоснуться с тайной, чтобы ощутить всю полноту жизни. Не бывает счастья без преодоления препятствий. Человеческий мозг жаждет новизны. Мы по природе своей творцы, и нам необходимо постоянно что-то создавать, чтобы радость не покинула нас. Множество новых впечатлений (от знакомств с людьми до путешествий по местам, где вы еще не бывали) – обязательная составляющая личного капитала.

7. Капитал влияния. Пожалуй, самая заветная мечта человека – посвятить свою жизнь чему-то возвышенному. Каждый из нас жаждет сыграть значимую роль. Сделать что-то существенное. Знать, что благодаря ему этот мир станет чуть лучше. Подумайте о том, что однажды написал Ричард Бах: «Очень легко проверить, окончена ли твоя миссия на Земле: если ты жив – она продолжается»[59].

Если вы хотите стать по-настоящему богатым – уделите внимание каждому из этих семи пунктов. Деньги сами по себе не сделают вас состоятельным. В мире полно несчастных и неуспешных толстосумов. Но если вам удастся обрести каждый из семи перечисленных видов капитала, вы не только будете сиять как звезда, озаряя своим светом всех, кто рядом, но и найдете непреходящее счастье.

72

Планка «U2»

«U2» – одна из крутейших рок-групп в мире. Но люблю я их не только за это. Да, они делают фантастическую музыку. Да, у них много песен с глубоким смыслом. Да, их живые выступления воистину превыше всех похвал (посмотрите хотя бы запись концерта у замка Слэйн[60]). Но чем эти ребята заворожили меня, так это своим неослабевающим стремлением к совершенству. Какие бы высоты они ни покорили, они не останавливаются и стараются стать еще лучше. Они делают это не ради денег. Не ради славы. Не для того, чтобы появляться на обложках журналов. Они просто отказываются ориентироваться на что-либо, кроме абсолютного совершенства. Боно заметил: «У “U2” есть одна любопытная особенность. Это группа, которая всегда в пути. Никогда не наступит такой момент, когда мы скажем: все, приехали». Прекрасно сказано.

В душе любого великого лидера, новатора, успешного предпринимателя или суперзвезды живет та же жажда успеть за отпущенный срок сделать и увидеть как можно больше великих деяний, стать как можно более выдающимся человеком. В сердце каждого из них горит это пламя. Конечно, вы можете сказать, что эта неутолимая страсть – отклонение от нормы, что это нездорово, что она дает постоянное чувство неудовлетворенности. И будете правы. Но, как я уже писал в одной из предшествующих глав, именно такие люди двигали прогресс, именно эти мужчины и женщины создали компании и организации, благодаря которым мир стал лучше. Эти люди дали нам гениальные изобретения, облегчающие жизнь. Ученые помогают нам поддерживать здоровье и продлевать наши дни. Художники дают нам возможность любоваться прекрасными произведениями искусства. Музыканты дарят нам чудесную музыку. Величие приходит к тем, кто всегда недоволен плодами своего труда, как бы прекрасно они ни выглядели. Да, каждому необходимо найти свое счастье в жизни. И путь к вершине должен сам по себе приносить радость. Определенно. Я проповедую эту идею всюду, куда бы ни пришел. Гармония в жизни невероятно важна. Мне пришлось основательно потрудиться над собой, чтобы достичь идеального равновесия.

Я лишь хочу сказать, что не следует впадать в другую крайность. Ведь многие из нас в погоне за счастьем и внутренней гармонией отбрасывают природное стремление создать нечто великое. Этим они нарушают равновесие и теряют гармонию. Потому что нельзя забывать о такой важной причине жить, как творчество. Мы рождены творить. Блистать. Быть великими.

Так поднимайте свою планку достижений все выше и выше, как это делают «U2». Каждый день, до последнего вздоха. Будьте всегда в пути, никогда не говорите себе: «Все, приехали, можно отдохнуть». Стремитесь подняться на новые высоты мастерства во всем, что делаете, и станете одним из тех немногих, кто на склоне лет не будет мучиться сожалениями и укорами совести. Вы будете знать, что взяли от жизни все, что только можно. Вы будете счастливы, как мало кому дано. И знаете, что еще? Возможно, в зале ожидания на небесах вы встретите Боно.

73

Хотите больше зарабатывать – учитесь

Эта простая мысль поможет вам выйти на новый уровень: хотите больше зарабатывать – учитесь. Вы станете более ценным сотрудником, и работодатель начнет вам больше платить. Чем больше вы знаете и умеете, тем больше вас ценят. Читайте больше, чем ваши конкуренты. Учитесь старательнее. Оттачивайте навыки усерднее. Преуспевайте больше.

Как-то в начале своей профессиональной деятельности в качестве адвоката я подошел к главному юристу фирмы и спросил, как я могу сделать карьеру в этой организации. Никогда не забуду его ответ:

– Робин, ты должен стать настолько знающим, компетентным и блестящим сотрудником, чтобы фирма не смогла без тебя обойтись. Стань незаменимым.

Прекрасный совет. За осознанием приходит выбор, выбор приносит плоды. Смотрите, как работают лучшие представители вашей профессии. Учитесь, и вы начнете лучше понимать происходящее. Вооруженные пониманием, вы будете принимать верные решения. Верные решения, без сомнения, принесут плоды. Обучение и оттачивание навыков – самые дальновидные вложения. Стремитесь к вершинам мастерства и станете великим.

Ой, только не говорите, будто вы так заняты, что у вас нет даже шестидесяти минут в сутки на обучение. Многие из самых занятых людей, кого я знаю, читают или слушают, или берут онлайн-уроки минимум по часу в день. А большинство людей слишком заняты своей вечной занятостью. Переведите свой внутренний переключатель из положения «оч. занят» в положение «эффективен». На сайте robinsharma.com вы найдете огромный список источников, который позволит вам учиться всю жизнь, – в том числе мой блог, подкасты, аудиозаписи моих любимых книг и целую сокровищницу знаний.

Начните сегодня. Вместо того чтобы сидеть перед телевизором весь вечер, выделите время для чтения. Учитесь у суперзвезд вашей профессии – что они делают для того, чтобы оставаться лучшими. Учитесь заботиться о своем здоровье. Учитесь грамотно распоряжаться временем. Учитесь брать от жизни все.

74

Смотрите сквозь призму понимания

Прискорбный факт: многие люди склонны видеть в окружающих только плохое. Они смотрят на людей сквозь призму собственного гнева, страха или ограниченности. Если кто-то опаздывает на встречу, они полагают, что он сделал это намеренно: «Как невежливо!» Если сотрудник допускает ошибку в отчете о расходах, они ворчат: «Да он хотел нажиться!» Если возникло недоразумение, они уже спешат безмолвно обвинить оппонента во лжи.

Настоящие лидеры не таковы. Они видят в людях лучшие стороны. Джек Уэлч, бывший генеральный директор «General Electric», хорошо сказал об этом: «Самое важное в вашей работе – дать людям возможность расти над собой, воплощать свои мечты в реальность».

Поймите меня правильно. Я не говорю, что настоящие лидеры закрывают глаза на правду. Напротив, при необходимости они принимают трудные и жесткие решения. Как я уже писал ранее, лучшие руководители не стремятся всем нравиться: они поступают так, как велит им совесть и здравый смысл. Я лишь хочу сказать, что настоящие лидеры рассматривают людей сквозь призму понимания. Если сотрудник опоздал, они пытаются выяснить, почему на самом деле это произошло. Может, стоит послать его на тренинг по тайм-менеджменту, а может, у него заболел ребенок и надо помочь. Ошибка в отчете, возможно, появилась из-за плохой организации процесса или рассеянности сотрудника. Причиной недоразумения могут быть слабые коммуникативные навыки, а значит, есть над чем поработать.

Попробуйте сегодня же посмотреть на людей с лучшей стороны, вместо того чтобы выискивать в них недостатки. Конечно, встречаются рассеянные и нечестные сотрудники, а некоторые просто не переживают по поводу качества своей работы. Но мой опыт – а мне за эти годы довелось поработать со множество людей – говорит, что хороших людей большинство. Мало кто, проснувшись поутру, задается вопросом: «Что бы мне сегодня сделать такого, чтобы испортить кому-нибудь жизнь, или подорвать доверие ко мне, или нанести урон нашему бизнесу?» Чаще всего ошибки возникают из-за недопонимания, недостатка сознательности. И чаще всего люди просто не знают, как надо было поступить, чтобы все было хорошо. Так что не принимайте их промахи на свой счет.

И вот еще что: как только вы начнете лучше относиться к людям, они станут больше стараться. Но главное – вы начнете видеть больше хорошего вокруг.

75

Сердце вашего дома

Успешный бизнес всегда начинается с четко прописанных бизнес-модели и плана. Так устроено предпринимательство. Но люди редко когда уделяют такое же внимание планированию и организации собственной жизни. Если вы не знаете, к чему стремитесь, как вы поймете, что достигли желаемого? Как можно попасть в цель, если вы ее даже не видите?

В гостиничной индустрии есть специальное выражение для обозначения всего того, что скрыто от глаз клиентов. Я имею в виду все, о чем необходимо позаботиться для нормального функционирования отеля: бухгалтерию, уборку, кухню, прачечную. Все это отельеры называют «сердце дома». Когда сердце дома в порядке, когда оно работает как часы, то и гости останутся довольны.

Так вот к чему я веду: если хотите прожить жизнь во всей ее полноте, позаботьтесь о том, чтобы сердце вашего дома билось сильно и ровно. Вы составили «бизнес-модель» своей жизни? Наметили план для воплощения своей мечты? Составили на бумаге список того, что для вас по-настоящему важно и ценно в жизни, чтобы время от времени перечитывать его и не терять из виду главное? Все это – сердце вашего дома, организация вашей внутренней жизни, которая обязательно даст плоды.

Конечно, эта работа над собой требует времени. И, разумеется, у каждого из нас множество дел, о которых необходимо позаботиться незамедлительно. Но какой смысл тратить все свое время на то, что делать не нужно?

76

Воодушевляйте людей

На днях я отвез сына в школу и с удивлением наблюдал за тем, что он сделал, когда вошел в класс. Он хлопнул по спине своего приятеля и спросил:

– Эй, чего киснешь, чувак?

Тот поднял глаза, весь серьезный и насупленный, и вдруг они оба расхохотались. А я задумался.

Чтобы быть выдающимся бизнесменом или выдающейся личностью, надо вдохновлять окружающих на великие свершения. Надо вселять в них заряд бодрости и энтузиазма одним своим присутствием, своим подходом к жизни. Если вы видите, как кто-то грустит, или терзается сомнениями, или неуверен в собственных способностях, ваш долг – помочь ему, хотя бы спросив: «Эй, чего киснешь, чувак?»

Лучший способ вести людей за собой и вдохновлять их, будь то сотрудники или члены семьи, – это подавать им пример. Лучший способ изменить поведение человека – продемонстрировать ему желательную модель поведения. Можно, конечно, проповедовать принципы на словах, но больше толку будет, если вы станете воплощать их в жизнь. Слова ведь недорого стоят. Великие люди проповедуют самой своей жизнью. Их слова всегда подкреплены делами. И они воодушевляют окружающих. А вы?

Один из самых лучших комплиментов в свой адрес я услышал от женщины, которая подошла поговорить после моего доклада для двух тысяч профессионалов в мире фитнесса, объединенных потрясающей организацией «Can-Fit Pro».

– Робин, я просто в восторге от вашего выступления, – сказала эта женщина взволнованно.

Я спросил, почему.

– Не могу точно сказать. Наверное, вы просто вдохновили меня стать лучше.

Как будут выглядеть наша работа, наше общество, наш мир, если каждый из нас день за днем будет вдохновлять других стать лучше? Вносить свой вклад как лидер-вдохновитель в общее дело? Можно проклинать тьму, а можно зажечь свечу. Миру нужен свет. Блистайте. Сейчас.

77

Оставьте след во Вселенной

Сегодня утром я встал пораньше и сел писать эту главу. Но сначала послушал немного хорошей музыки, этакую смесь стиля «чилл-аут» с индийскими мотивами. Поработал с дневником. Написал о том, какова моя жизнь сегодня. Написал, какой я хочу, чтобы она была. И о том, как мне хочется что-то изменить в этом мире. Быть лидером, быть человеком – значит изменить этот мир. Оставить след. Сделать жизнь лучше, чем она была до нас.

Когда я познакомился с Шимоном Пересом, я спросил его, в чем, по его мнению, состоит смысл жизни. Он ответил без раздумий:

– Найти великое дело и посвятить себя ему.

Каким был бы наш мир, если бы каждый из нас нашел для себя дело жизни или великую цель и отдал бы все силы ее достижению? В мире было бы меньше ненависти, меньше войн, больше любви. Исчезла бы разобщенность между народами и расами. Как сказала Коретта Скотт Кинг[61]: «Тот, кто готов пожертвовать собой ради великой цели, никогда не будет одинок».

Основатель «Apple» Стив Джобс говорил своим сотрудникам, что, внося свой вклад в общее дело, они «оставляют свой след во Вселенной». Он хорошо понимал, о чем речь. Конечно, важно, чтобы бизнес приносил прибыль. Конечно, вы хотите, чтобы ваше предприятие работало безупречно. Конечно, вы стремитесь делать качественный товар или предоставлять отличный сервис. И разумеется, вам необходимо постоянно заботиться об улучшениях и усовершенствованиях. Но разве на самом деле бизнес существует не затем, чтоб оставить след в этом мире – помогая клиентам, воодушевляя сотрудников?

Так позвольте из самых лучших побуждений спросить вас: а какой след оставили вы сегодня? Какому великому делу вы служите? Какой вклад вы вносите – на работе и дома – в бытие человечества?

78

Не все лидеры одинаковы

После доклада ко мне часто подходят руководители среднего звена и спрашивают, почему я утверждаю, что каждый должен быть лидером. На семинарах по проблемам лидерства я всегда подчеркиваю: если компания хочет достичь настоящего успеха, каждый ее сотрудник должен ощущать себя лидером. Лучшие компании планеты развивают в своих сотрудниках потенциал лидерства, стараясь обогнать в этом своих конкурентов. Для них это первейший приоритет. И они растят своих лидеров быстро. Я уже писал об этом, но стоит повторить.

Но я не хочу сказать, что каждый должен управлять компанией. Это бессмысленно. Все сотрудники – лидеры, но обязанности у каждого свои. Приведу аналогию, чтобы вам было понятнее. Я люблю «U2». Боно – солист группы. Ларри Муллен-младший – ударник. Если Ларри попытается петь как солист, а Боно сядет за барабаны, на сцене воцарится хаос. Или представьте, что будет, если организатор концертного тура решит подменить Боно на один вечер и выйдет на авансцену, пока солист будет переодеваться в гримерной. Ничего хорошего.

Знайте свои обязанности. Каждый должен вести себя как лидер, какую бы работу он ни выполнял. Каждый должен демонстрировать лидерские качества, какую бы должность он ни занимал. А значит, каждый должен чувствовать ответственность за свой вклад в общее дело. Каждый должен вносить свою лепту в формирование корпоративной культуры. Каждый должен мыслить позитивно и вдохновлять тех, кто рядом. Каждый должен заботиться о том, чтобы клиенты оставались довольны, и поддерживать репутацию бренда. Все – лидеры. Каждый по-своему.

79

Шесть причин ставить себе цели

Я знаю, что вы думаете сейчас: «Робин, выдай-ка лучше что-нибудь новенькое, чтобы было, над чем подумать. Зачем опять про цели! Мы все про них уже слышали. Ничего интересного».

Существует множество практик, способствующих достижению успеха. Но мало какие из них столь же полезны, как один простой прием: сформулируйте свои самые заветные цели и ежедневно перечитывайте этот список. Ставьте себе цели и размышляйте над ними день за днем. И, чтобы прожить выдающуюся жизнь, необходимо достичь в этом деле мастерства. Но знаете что? Большинство людей размышляют о целях не более часа в год. Да-да, они посвящают больше времени планированию своего отпуска, чем планированию своей жизни.

Я могу назвать шесть причин, чтобы утруждаться формулировкой целей.

1. Сосредоточение. Если вы теряете сосредоточенность на том, что для вас важно, вы тратите силы впустую. Мне посчастливилось работать с некоторыми гениями и суперзвездами в мире бизнеса. С миллиардерами, блестящими предпринимателями, акулами бизнеса. И все они достигли своего величия благодаря концентрации. Они определяют для себя несколько целей, которые по-настоящему важны. И направляют на них все усилия. Цель заставляет сосредоточиться. Мысль нехитрая, но важная.

2. Личностный рост. Определение целей способствует личностному росту. Самое ценное в достижении цели – не сама цель, а то, как путь к ее достижению изменил вашу личность.

3. Определенность. Нет ничего сложного в том, чтобы положиться на волю случая и брести по жизни как лунатик. Если вы не возьмете судьбу в свои руки, она сама решит все за вас. Но если вы сформулируете свои цели и станете тратить по пять минут каждое утро на их обдумывание, вы станете хозяином своей судьбы. Список целей даст вам схему, или матрицу, решений[62], которая позволит вам делать верный выбор. И, сбившись с пути к намеченной цели, вы поймете это уже через несколько секунд. Вы будете делать меньше ошибок и больше успевать. Как сказал писатель Сол Беллоу[63], «план избавляет от мук выбора».

4. Количественная оценка достижений. Среди наших клиентов есть и израильская авиакомпания «Эль Аль». Мы проводили тренинги лидерства для ее менеджеров. В мой последний визит в Тель-Авив исполнительный директор авиакомпании Амос Шапиро провел для меня экскурсию по великолепному аэропорту «Бен-Гурион». В одной из комнат для совещаний на стене висел помятый листок бумаги, и на нем значилось: «Что измерено – то улучшено». Очень мудро. Установка целей позволяет оценить, как далеко вы продвинулись. Если вы решили сбросить 12 % своего веса, то у вас есть цель и вы можете оценить, сколько еще вам осталось, чтобы достичь ее. А измеряя свои результаты, вы понимаете, надо ли предпринимать дополнительные усилия, чтобы быстрее похудеть. Четко зная свою цель, вы делаете верный выбор. Делая верный выбор, получаете желаемый результат.

5. Соответствие. Поделюсь с вами одним из своих главных секретов успеха: следите за тем, чтобы ваши действия всегда соответствовали вашим идеалам. Или можно сказать иначе: вы никогда не будете счастливы, если ваша жизнь не созвучна вашим убеждениями. В этом суть цельной личности. Ежедневное расписание должно отражать то, что для вас по-настоящему важно. Поставить себе четкие цели, соответствующие вашим идеалам и ценностям, – лучший путь к величию.

6. Вдохновение. Цели вдохнут новую жизнь в ваши будни. Просто расписав на белом листе бумаги, чего хотите, вы шагнете в новый мир, где жизнь может стать такой, о какой вы мечтали. Обозначить цели – значит заявить миру, что вы отказываетесь быть заурядным. Обозначить цели – значит вступить в отчаянную игру, где призом будет настоящая жизнь. Обозначить цели – это подвиг, борьба за то, чтобы реализовать все, данное вам природой. Как заметил Марк Твен: «Если бы каждый был доволен собой, не было бы героев».

80

Эффект бумеранга

Если хотите что-то получить от жизни, дарите это миру.

Хотите, чтобы вам больше доверяли? Доверяйте людям. Несите доверие в мир вокруг себя. Распространяйте его. Отдавайте то, что хотите получить. И тогда в головах и сердцах окружающих появится место для доверия к вам.

Хотите, чтобы вас лучше понимали? Сами относитесь к другим с пониманием.

Хотите, чтобы вам были верны? Станьте самым верным и преданными человеком на свете. И увидите, что будет.

Хотите больше любви? Дарите больше любви.

Я уверен: мир хочет, чтобы вы победили. Большинство людей просто лелеют свои привычки и отказываются двигаться к успеху. Они позволяют своим страхам стать на пути к величию. Они позволяют своим комплексам парализовать их. Такие люди – злейшие враги сами себе. Если хотите получить от жизни все – помните о том, что я называют эффектом бумеранга: несите в мир то, что хотите от него получить. Судьба приготовила для вас ярчайшую жизнь. Просто пойдите к ней навстречу и возьмите то, что вам причитается.

81

Пусть рядом с вами будет хорошо

Люди предпочитают вести дела с теми, чье общество им приятно. Человеком правят эмоции. Нам нравится чувствовать себя счастливыми, особенными, окруженными заботой, нравится чувствовать себя в безопасности. И мы стремимся быть с теми, кто дает нам эти ощущения.

Знакомьтесь: фермер по имени Стив и владелец универсального магазина Джейк. Эти двое знают о том, как надо строить бизнес, больше, чем многие директора компаний. Стив продает тыквы. Я живу в Канаде, и каждую осень мы с детьми прыгаем в машину и едем полчаса, чтобы купить тыквы на Хеллоуин у этого фермера, над которым, кажется, не властно время. Конечно, мы могли бы купить тыквы в овощном магазине по соседству, до него всего пять минут. Но тогда мы бы лишились удовольствия пообщаться со Стивом. Он помнит нас по именам. Он смешит нас. Рассказывает истории. Заставляет вспомнить, как прекрасен этот мир (по этой части фермеры вообще хороши). И когда мы уезжаем домой, наш багажник набит тыквами, а сердца переполнены радостью. Кстати, дела у Стива идут невероятно хорошо.

Теперь о Джейке.

Джейк держит магазин со всякой всячиной. Когда мы с детьми заходим, Джейк приветствует нас по именам. Он знает, когда у каждого из нас день рождения (для этого у него есть особая черная книжечка). Специально для меня он заказывает мои любимые журналы – «Dwell», «Azure» и «Enlightenment» (без дополнительной наценки за эту услугу, разумеется). Его манеры безупречны. Он всегда улыбается. У нас сразу поднимается настроение от встречи с ним. В округе есть еще не меньше пяти таких же магазинов, но Джейк как никто умеет понравиться покупателям. Поэтому мы храним ему верность. И, между прочим, денег у него куры не клюют.

Быть хорошим – мудрое решение. Отличная бизнес-стратегия. Так берите пример со Стива. Ведите себя, как Джейк. Пусть людям будет приятно общаться с вами. Вы станете лучшим в своем деле, и оно будет приносить вам радость. Как раз то, что нужно.

Помню, несколько месяцев назад один из участников тренинга вручил мне записку. На клочке бумаге было написано: «Твори добро и оставь по себе блага, неподвластные ветрам времени».

– Кто автор этих слов? – спросил я.

– Самый мудрый человек из всех, кого я знаю, – ответил участник тренинга. – Мой дедушка.

82

Покупайте лучшее

У большинства выдающихся бизнесменов, с которыми мне доводилось работать, есть одна общая привычка: они старательно следят, чтобы в их жизни все было столь же высококлассным, как их бизнес. Они ездят только на самых лучших автомобилях, живут в прекрасных домах, носят самую красивую одежду. Похоже, они придерживаются принципа: «Если я хочу быть лучшим, я должен вкладывать деньги в самое лучшее». А теперь подумайте вот над чем: они вели себя так же и до того, как добились успеха.

Величие – это прежде всего состояние души.

Прежде чем раскрыть свой потенциал, необходимо поверить в него. Прежде чем стать выдающимся, надо почувствовать себя выдающимся. Я называют это «эмоциональной светокопией».

Чтобы добиться грандиозного успеха, вы должны создать в своей душе образ, светокопию того, как будет выглядеть этот успех.

Один из лучших способов добиться этого ощущения – стараться, чтобы вас окружали только первоклассные вещи. Много лет назад я прочел книгу волшебника по имени Аль-Коран[64] «Впустите волшебство в свою голову». Одна мысль автора запомнилась мне: если хотите преуспеть – посещайте места, которые посещают преуспевающие люди. Даже если у вас в кармане всего десять долларов, отправляйтесь в лучший ресторан в городе и выпейте кофе. Зачем? А дело в том, что окружающая обстановка создает настроение. Настроение заставляет действовать определенным образом. Чувствуйте себя на высоте – и будете на высоте.

Вкладывайте деньги в самое лучшее. Покупайте самые качественные товары, которые только можете себе позволить. Лучше купить одну пару прекрасной обуви, чем три пары дешевой (она прослужит вам дольше и вдобавок позволит чувствовать себя на высоте). Моя любимая поговорка: «Цена забудется, а качество останется». Очень верно сказано!

Когда я был молодым юристом и только начинал свою карьеру, я с первой же зарплаты купил себе часы. Не «Картье», конечно, и не «Роллекс», но отличные часы, самые лучшие из тех, что были мне по карману. Ползарплаты на них потратил. Я рассуждал так: они прослужат мне долгие годы, помогут мне чувствовать себя преуспевающим человеком и к тому же сэкономят мне деньги, потому что хорошие часы не надо постоянно ремонтировать. Один мой друг, который всегда искал что подешевле, долго смеялся надо мной. Но в итоге я оказался прав (такое со мной время от времени случается). Часы до сих пор прекрасно ходят, мне ни разу не пришлось отдавать их в ремонт. А друг за это время сменил шесть часов. То есть он не только отказал себе в удовольствии, но и потратил больше денег, чем я. А все потому, что не видел дальше своего носа.

Я ни в коем случае не призываю вас впадать в зависимость от дорогих вещей. Я только хочу сказать, что если вы серьезно намерены стать лучшим из лучших (а я знаю, что это так), то старайтесь покупать только лучшее. Позволяйте себе хорошие вещи в качестве поощрения. Этим вы дадите понять самой глубокой и возвышенной части своей души: «Я этого заслуживаю». А это вдохновит вас стараться больше, работать усерднее и становиться лучше.

Некоторые говорят, что следует поднимать свое самоуважение на такую высоту, на которой оно уже не зависит от материальных благ. На это я могу возразить, что следует учитывать особенности человеческой природы. Я идеалист, каких еще поискать. Но в то же время я остаюсь реалистом («Ибо во всем равновесие», – сказал Будда). Все любят красивые вещи. Они радуют глаз, как прекрасный закат или величественная гора. Материальные ценности, конечно, не сделают вас счастливым надолго. И в жизни есть много более важных вещей. Но материальный мир тоже имеет значение.

Лучшие покупают лучшее. Может быть, эта истина не принесет мне славы, но это – истина.

83

Делайте «генеральную уборку»

Весь последний год я провел в так называемой плановой спячке (мой личный термин). Я отстранился от ведения бизнеса, чтобы заново обдумать свои приоритеты, ценности и жизненные принципы. Если меня звали в гости, я почти всегда отказывался, задвинул все дела в дальний угол и погрузился в размышления – мне важно было убедиться, что я не сбился с пути и штурмую правильную вершину. И еще я делал то, что называю «генеральной уборкой».

«Генеральная уборка» – отличный способ упростить и упорядочить жизнь.

На нашем пути мы зачастую обрастаем ненужным багажом. Это могут быть и незавершенные отношения, и люди, которых давно пора простить за то, что они сделали (а также те, у кого нам самим неплохо бы попросить прощения). Нас отягощают и несделанные дела – например, давно пора было написать завещание или застраховать свою жизнь. Балластом тянет ко дну неухоженный двор или нераспакованные коробки в чулане. Но выход есть – устроить «генеральную уборку» в своей жизни: привести в порядок то, что требует этого, и избавиться от всего ненужного. И на душе у вас сразу станет легче и радостнее, вы приблизитесь к внутренней гармонии.

Моя «генеральная уборка» состояла в том, чтобы написать завещание, выбросить все то, чем я сто лет не пользовался, составить финансовый план, обустроить свое жилище, отказаться от устремлений, несовместимых с моими личными и профессиональными целями, и посвятить много времени оттачиванию схемы своего бизнеса. И знаете что? Это помогло, и очень даже здорово.

Теперь я больше времени могу уделять тому, что для меня важно. Я стал спокойнее. У меня прибавилось сил (проблемы, будь то внешние или внутренние, высасывают энергию), в том числе и творческих. И у меня поднялось настроение.

Так что сделайте «генеральную уборку» в своей жизни и постарайтесь не затягивать с этим. Вы не поверите, насколько легче вам станет жить.

84

Правило Малышки на миллион

Обожаю фильм «Малышка на миллион». Очень глубокий. Незабываемый. И хотя при желании из него можно извлечь множество уроков, один из них не идет у меня из головы: «Береги себя».

По части оптимизма я считаю себя профессионалом мирового уровня. Я стараюсь в любых обстоятельствах находить хорошие стороны, в каждом человеке видеть достоинства. Я действительно жду от жизни добра. Но также и готовлюсь к худшему. По-моему, это логично. Жизнь – не сказка. Конечно, ждать от нее добра, и в то же время готовиться к худшему не так-то просто. Но, мне кажется, если вы хотите достичь своего собственного неповторимого величия, очень важно уравновесить и то и другое.

Так что пусть ваше сердце будет открыто людям. Безусловно. Помогайте всем вокруг, как только можете. Однозначно. Пусть окружающим становится лучше после встречи с вами. Но при этом не становитесь мучеником. А то, чего доброго, закончите свою жизнь на костре. Надо быть добрым и думать о других – и одновременно быть добрым и думать о себе. Тратить силы на то, чтобы вдохновлять окружающих, – и восстанавливать силы, чтобы самому не терять вдохновения.

Установите для себя границы. Охраняйте их. Не заходите слишком далеко. Берегите себя.

85

Мир так мал

Сейчас многие наши клиенты обсуждают книгу Томаса Фридмана «Плоский мир»[65]. Это про глобализацию и уровни конкуренции. Потрясающая книга. Но ее название напомнило мне о другом: о том, как важно посмотреть на проблему со стороны.

Мир не плоский. Он маленький. Я хочу, чтобы вы задумались вот над чем: мы живем на крохотном шарике в огромной Вселенной.

Знаменитый физик Стивен Хокинг назвал нас обитателями захолустной планеты, вращающейся вокруг весьма заурядной звезды на окраине одной из сотен миллиардов галактик. А мы с вами – всего лишь одни из миллиардов землян. Так могут ли наши трудности так уж много значить?

Достаточно взглянуть на жизнь с глобальной точки зрения – и все сразу видится намного проще.

Когда передо мной стоит выбор, ввязываться в борьбу или нет, я задаю себе простой вопрос: «А будет ли все это иметь значение год спустя?» Если нет, я отстраняюсь и, не теряя времени, иду своей дорогой. Есть и другой хороший вопрос – можете при случае задать его коллегам или родным: «Кто-то от этого умер?» Если никто, то и дело с концом, обстановка сразу разрядится.

Всегда смотрите на проблему отстраненно. Многие неприятности спустя какое-то время могут обернуться к лучшему. Мне доводилось испытывать в жизни настоящее горе, как мне тогда казалось. Я боялся, что не переживу этого. Но прошло время, и оказалось, что именно эти события сделали мою жизнь лучше и счастливее. И я верю, что подобное может быть верно и для вас.

Так что попробуйте сегодня мысленно отстраниться от неприятностей и взглянуть на них с точки зрения вечности. Цените то хорошее, что у вас есть. Больше смейтесь и улыбайтесь. Жизнь коротка, а мир мал – но в то же время огромен.

86

Гость – это бог

Некоторые из самых глубоких истин, которые мне довелось познать, я услышал от таксистов. Хотите приобщиться к высшей мудрости? Закажите такси. Отложите свой смартфон и присмотритесь к человеку на водительском сиденье. Он (почти все таксисты – мужчины) общается с сотней людей каждый день. И может оказаться так, что он накопил больше мудрости, чем вы себе представляете. Вчера я еще раз в этом убедился.

Я пишу эту главу в индийском Мумбаи (бывшем Бомбее). Прилетел сюда, чтобы провести однодневный семинар по лидерству и выступить с докладом перед Организацией молодых президентов. Обожаю этот город. Мне нравится местная еда. Нравится энергетика этого места. Нравятся люди. Таксиста звали Рамеш Шарма. Он прочел мое имя в списке вызовов:

– Робин Шарма? Откуда был родом ваш отец?

Мы стали непринужденно болтать (в Мумбаи жуткие пробки, так что времени у нас было полно) и вскоре подружились. Таксист смеялся как ребенок, – индийцы одни из самых счастливых людей, каких мне доводилось видеть. Он рассказал мне о своей семье, о своей страсти к книгам, изложил мне свою философию. А потом он сказал то, что я никогда не забуду.

– На севере Индии, где я родился, – сказал он, – гость – это бог. Если кто-то приходит в дом, мы обращаемся с ним с величайшим уважением и любовью. Мы можем сами остаться без обеда, но непременно накормим гостя. Так у нас принято. И это приносит в нашу жизнь радость.

Потрясающе.

А вы обращаетесь со своими гостями дома и на работе, так, будто они – боги? Принято ли так у вас в семье или в вашей фирме? Является ли эта традиция частью вашей культуры? И позвольте задать еще вопрос: а какова была бы ваша жизнь, если бы каждый, с кем вам доводилось общаться, будь то родственник или случайный прохожий, получал бы прием, достойный бога? Как сложилась бы ваша карьера, если бы вы встречали клиентов с восторгом и трепетом? Вы бы вышли на мировой уровень. Вы были бы успешнее. Счастливее. Вы бы достигли подлинного величия.

Уйдите сегодня с работы на полчаса раньше, поймайте такси и покатайтесь немного. Не доставайте газету или телефон. Просто присмотритесь и прислушайтесь к человеку на водительском сиденье. Держите ушки на макушке (а ручку и блокнот – наготове). Вы можете услышать совершенно потрясающие вещи. Вам понравится.

87

Время прекрасно

Время – потрясающая штука. Время – часть механизма жизни. Как вы обращаетесь со временем, такой будет и ваша жизнь. Большинство людей жалуется, что им не хватает времени, и при этом, как ни удивительно, постоянно тратят его впустую.

Как я уже говорил, я не гуру. Но я здорово поднаторел в том, чтобы использовать время с толком. Время, потраченное понапрасну, – потерянное время, а суть времени в том, что утраченного не вернешь.

Недавно я узнал, что знаменитый финансист Джон Темплтон[66], куда бы он ни направлялся, всегда брал с собой книгу. И если ему приходилось стоять в очереди, он использовал это время, чтобы почитать, узнать что-то новое и стать лучше. А еще я прочитал в журнале «Rolling Stone», что Мадонна терпеть не может терять время. Отправляясь в ночной клуб, она берет с собой книгу, чтобы провести перерыв между отделениями с пользой. Клиентам, с которыми я работаю как тренер, это понравилось бы. Они все достигли огромных высот, потому что очень большое внимание уделяли тайм-менеджементу, умению управлять своим временем.

Только поймите меня правильно: я не пытаюсь учить вас расписывать по минутам каждый свой день и час. Принимайте внезапные решения. Не забывайте, что жизнь – игра. Будьте свободны. Я сам по натуре вольная птица. Но вот что я заметил: больше всего времени на развлечение остается у тех, кто умеет грамотно распределять и тратить свое время. А те, кто пускает жизнь на самотек и не выкраивает время, чтобы составить расписание, напротив, вечно бегут как на пожар. «Спешка – результат плохого управления, организации и подготовки и неправильных действий», – пишет Дэвид Кекич[67]. Очень глубокая мысль.

88

Вперед, к вершине, или Научитесь меняться

Я недавно вернулся с автограф-сессии, где познакомился с одним читателем. Он весьма скептически относится к моим идеям. Не то чтобы меня это задело, – не каждый готов принять то, о чем я пишу. И даже если я неправ, я это переживу. Я просто хочу поделиться с людьми философией, которая видится мне правильной. А если кто-то не согласен – что ж, кофе тоже не всем нравится. Жизнь тем и хороша, что в ней есть место множеству мнений. Но тот читатель – интересный случай. Он сказал, что книга ему очень понравилась. Просто он не верит, что мои идеи способны ему помочь. Хм-м…

Вера, как известно, способна свернуть горы. Если вы не верите, что идея сработает, то вы и не станете ей следовать (а если вы не попробуете тот или иной принцип в действии, откуда вам знать, что получится?). То, что вы делаете, зависит от того, во что вы верите, и если вы в чем-то твердо убеждены, то так оно и будет.

После автограф-сессии я много думал над словами того читателя. Если бы мы встретились снова, я сравнил бы работу над собой с восхождением на гору. Может быть, мне удалось бы доказать ему, что изменить свою жизнь возможно. Но поскольку шансы на новую встречу малы, я хочу поделиться своими мыслями с вами. У меня есть три соображения, которые помогут вам принять идеи, изложенные мной в этой книге, и использовать их так, чтобы получить заметный и устойчивый результат.

1. Определите для себя, как выглядит вершина, на которую вы стремитесь. Сделайте это письменно. Возьмите ручку и опишите, что такое для вас успех. Перечислите, что должно измениться в вашей жизни, чтобы вы почувствовали себя на вершине достижений, и что будет, если вы не сможете измениться. Потом составьте список целей, которых хотите достичь в различных областях жизни. Опишите, какой должна стать ваша жизнь в ближайшие пять лет. Опишите свои жизненные принципы. Определенность предшествует успеху – а осознание предшествует преображению.

2. Начните восхождение. Начать – великое дело (я называю это «могуществом первого шага»). Один-единственный поступок, совершенный прямо сейчас, приводит в действие жизненные механизмы. А сделав первый шаг, вы начнете ощущать положительные изменения. И чем дальше, тем больше вы будете чувствовать, что движетесь в верном направлении, тем больше будет крепнуть ваша уверенность.

3. Продвигайтесь вперед понемногу. Невозможно покорить Эверест одним прыжком. Подъем на вершину происходит постепенно. Шаг за шагом двигайтесь к цели, и однажды вы ее достигнете. Так устроена вся жизнь. Небольшие шаги каждый день приближают вас к величию. Почему? Да потому, что дни и в самом деле складываются в недели, недели – в месяцы, месяцы – в годы. Рано или поздно придет и ваш последний час – так почему же не встретить свою кончину выдающимся человеком?

89

Куда пропало «пожалуйста»?

Я сейчас ходил в «Starbucks», пил соевый латте (обожаю соевый латте с коричневым сахаром). Женщина в очереди, дождавшись, когда бариста приготовил ей кофе, сказала:

– А поднос можно?

Нет, она выразилась не грубо. Просто невежливо. А я задумался. Куда из нашей жизни исчезло слово «пожалуйста»?

В моем понимании «пожалуйста» означает «Я уважаю вас», а «спасибо» – «Я признателен вам». Мне очень нравится афоризм Фрэнки Бирн[68]: «Вежливость – это та же любовь, только в повседневной одежде». Как часто, делая покупки в супермаркете или заказ в ресторане, вы мечтали, чтобы люди вокруг вели себя более обходительно?

Достичь настоящего успеха легко. Надо всего лишь усвоить принципы, лежащие в его основе, и следовать им всю жизнь. Люди, которых называют великими, именно это и делали: день за днем, месяц за месяцем. Это совсем не трудно. Нужно только немного самодисциплины, чтобы не забывать о некоторых важных моментах. И со временем ваши старания принесут потрясающие плоды. Но самые лучшие из нас помнят о том, что нужно, чтобы прожить поистине выдающуюся жизнь. И никогда об этом не забывают. Например, всегда говорят «пожалуйста».

Чтобы стать прекрасной матерью, замечательным отцом, успешным специалистом по продажам или выдающимся топ-менеджером, надо помнить о вежливости. Успешные люди постоянно выказывают окружающим свое уважение. Конечно, можно сказать, что это и так все знают. Но, как говорил французский философ Вальтер, далеко не всем видно очевидное. Ведь если это и правда лежит на поверхности, почему люди постоянно забывают о вежливости?

90

Бон Джови и сила сосредоточения

Мне недавно сказали, что Джон Бон Джови – фанат «Монаха, который продал свой “феррари”». Забавно. Я всегда восхищался этим музыкантом – он пишет отличные песни, в нем чувствуется настоящая увлеченность, страсть. Сегодня утром я услышал в его песне слова: «Когда весь мир против меня, я говорю ему: “Хорошего дня!”» – и задумался. О Бон Джови, о его долгой карьере, о том, что все эти годы он не только не сдает позиции, но и по-прежнему идет вперед.

В умении сосредоточивать усилия на том, что нам нужно, сокрыта огромная сила. Казалось бы, невелика мудрость, но многие упускают это из виду. Мечты сбываются. Вы действительно можете достичь заоблачных высот в карьере. Можете встретить свою настоящую любовь. Можете развить в себе высочайшую жизненную силу. Можете познать подлинное, непреходящее счастье. Надо лишь сосредоточиться. Тот, кто пытается делать все разом, не способен сделать ничего. Большинство людей стараются преуспеть во всех ролях и в результате не преуспевают ни в одной. Права старая пословица: «За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь».

Если вы сосредоточите усилия на чем-то одном, эта сторона вашей жизни будет развиваться. Вы станете успешнее в этой области. Задумайтесь. Приложите все усилия, чтобы овладеть управлением финансами, – и ваш достаток станет больше. Бросьте все силы на то, чтобы любить и быть любимым, – и ваши отношения с близкими потеплеют. Направьте свою волю на упражнения и диету – и ваше здоровье станет крепче. Сосредоточьтесь. Сосредоточьтесь. Сосредоточьтесь. Именно так поступают лучшие из лучших. Ставят перед собой великую задачу и работают только на нее. Недавно я обедал с клиентом-миллионером и спросил его, как ему удалось разбогатеть.

Он ответил, не задумавшись ни на секунду:

– Я сделал это своей единственной целью.

Но вернемся к Бон Джови. Насколько я могу судить, он все еще на коне, потому что имеет четкое представление, насколько хорошую музыку может делать. И всеми силами старается, чтобы воплотить это представление в жизнь. Я слышал, он пережил трудные времена (как и я сам, добро пожаловать в наш клуб). Но он не сдался. Не выбрал для себя роль жертвы. Он остался сильным и гордым. Не подвел своих поклонников, не предал себя. Мне нравится этот парень. Я бы с удовольствием с ним познакомился. Надеюсь, ему пришлись по душе и остальные мои книги.

91

Сто и одно дело, которое нужно успеть в этой жизни

По-моему, это весьма продуктивная идея. Я вычитал ее в статье Теда Леонсиса, бывшего председателя AOL[69]. Много лет назад его самолет начал падать. В итоге все обошлось, но Леонсис получил бесценный опыт, заглянув в глаза смерти. И это заставило его многое в своей жизни пересмотреть. Покинув злополучный самолет, он решил для себя, что отныне не будет тратить время попусту, а станет ставить ясные цели и вкладывать в них все силы. Он взял лист бумаги и составил список дел, которые был твердо намерен успеть завершить, прежде чем умрет. Его список насчитывал сто один пункт. Я решил последовать примеру Теда Леонсиса и тоже составил такой список. Результат был просто потрясающий.

Никогда не перестану удивляться, как здорово помогает в жизни привычка записывать свои цели и задачи на бумаге. Если не верите, поговорите с кем-нибудь, кто занимается этим постоянно. Леонсис сумел воплотить в жизнь две трети своего списка, а там было все, от брака до приобретения спортивной франшизы. Определенность действительно необходима, чтобы достичь успеха. Зная, что для вас важно, вы будете принимать более взвешенные решения.

Что до меня, то я все еще преследую свою мечту. Но многие задачи из собственного списка я уже выполнил, например основал благотворительную организацию, которая помогает детям из бедных семей развить в себе лидерские качества, полюбовался на закат на маленьком греческом острове Санторини и показал своим детям «Давида» Микеланджело. И я еще в начале пути. Присоединяйтесь!

92

Проводите время с детьми

В конце жизни люди редко жалеют о том, что не заработали достаточно денег. Так просто не бывает. Чаще всего люди жалеют, что не побывали там, где хотели побывать, не сберегли дружбу, не отважились пойти на риск и слишком мало были с теми, кого любили. И поэтому я не устаю повторять: уделяйте внимание детям.

Обожаю свою работу. Благодаря ей я много летаю (а я до сих пор, как ребенок, радуюсь, поднимаясь на борт самолета). Я участвую во множестве интересных мероприятий, посещаю удивительные места и страны. Мне часто удается поговорить с интереснейшими людьми самых разных профессий. И выпадает множество возможностей поделиться своими идеями с теми, кто в них нуждается. Но важнее всего – вообще всего на свете – для меня быть хорошим отцом. Я знаю множество топ-менеджеров, которые, сделав великолепную карьеру, обнаруживали, что забыли о главном.

Человеку свойственно принимать любовь близких как нечто само собой разумеющееся. Я не говорю, что это хорошо, но такими уж мы созданы. И как раз в этом следует идти против природы и постоянно развивать в себе чувство благодарности к родным. Смерть или развод могут разрушить семью. Зачастую люди только после этого осознают, как много они потеряли. Я видел, как это бывает. Постоянно. В самых разных уголках мира. Постарайтесь не стать одним из этих несчастных.

Если вам останется жить полчаса, схватите телефон, чтобы сказать самым близким, как сильно вы их любите. А потом помчитесь домой, чтобы от всего сердца рассказать о своей любви. Вспомните трагедию 9/11[70]. Я до сих пор не могу забыть, как все эти люди, попавшие в ловушку в «башнях», звонили домой. Сердце кровью обливается.

Знаю, вы очень заняты. Дел невпроворот. Столько надо успеть, съездить туда и сюда, поговорить с теми и этими. Но прямо сейчас отложите все прочие дела на минуту и позвоните детям. Это не займет много времени. Скажите, как много они для вас значат. Скажите о своих чувствах мужу или жене, маме или отцу, брату или сестре. Вы никогда об этом не пожалеете. Поверьте мне.

93

Валяйте дурака на работе

Какой смысл заниматься тем, что не приносит удовольствия? Согласитесь, жизнь слишком коротка, чтобы все время мучительно тянуть лямку. В лучших компаниях мира все устроено так, чтобы работа радовала сотрудников. Да, конечно, там требуют безупречного качества, постоянных инноваций, исполнения обязанностей на высшем уровне. Но и стараются приносить радость. Радость и смех помогают людям работать в команде, способствуют появлению новых идей и развитию чувства вовлеченности в общее дело. Если сотрудники дружно играют, они всегда будут дружной командой. И веселье идет на пользу делу, потому что люди обожают работать с теми, кто обожает работать.

А теперь давайте поговорим о вашей личной жизни. Много ли вы веселитесь? Когда мне было двадцать и тридцать с хвостиком, я был очень серьезным. Прямо «мистер Серьезность». Мой девиз был: «Смысл жизни в том, чтобы прожить жизнь осмысленно». Я хотел изменить мир и победить в игре «Быть лидером, служа людям». И только недавно я оглянулся назад и понял, как мало я все это время радовался жизни. Теперь я изменился. Я по-прежнему не свожу глаз с вершины, но стараюсь получать удовольствие от восхождения. Я постоянно валяю дурака с моими детьми. Катаюсь на лыжах с приятелями. Если я отправляюсь в деловую поездку, то могу задержаться на денек, чтобы сходить в картинную галерею, вот как недавно в Лондоне. Все ради того, чтобы порадовать себя. Потому что радость заставляет жизнь расцветать новыми красками. А я люблю яркие краски.

94

Дизайн имеет значение

Эту главу я пишу во франкфуртском аэропорту. Я снова приехал сюда и не мог не заметить, каких высот немцы достигли в дизайне. Диспенсеры для полотенец здесь работают бесшумно и выглядят оригинально. Кофе-машины для приготовления латте в комнате отдыха читают мои мысли. Тележки для багажа не только удобны – они красивы. В этой стране понимают: дизайн имеет значение.

«Форд» теперь позиционирует себя как дизайнерскую фирму, которая делает машины. Потрясающе. Понимаете, сейчас в мире у покупателей выбор велик как никогда, и дизайн – отличный способ для производителя выделиться из толпы и привлечь к себе внимание. Посмотрите на iPod от «Apple», один из самых сексапильных гаджетов всех времен (мне в страшном сне не приснится отправиться в дорогу без него). Конечно, приятно и удобно иметь в кармане десять тысяч песен. Но любим мы его не за это, а за внешний вид. Взгляните на iBook от того же «Apple». В конце концов взгляните на любое устройство, которое делают эти гениальные и смелые ребята, и вы поймете, как выглядит лучший в мире дизайн.

Введите в Google запрос «Филипп Старк»[71]. Это гениальный дизайнер. Почитайте о том, как они с Яном Шрагером[72] придумали бутик-отели, как люди впервые входили в фойе этих отелей и застывали с открытым ртом. («St. Martin’s Lane» в Лондоне и «The Hudson» в Нью-Йорке до сих пор остаются среди моих любимых мест для ночевки.) Вот что значит отличный дизайн. Или вложите деньги в кофеварку «Bodum French Press». Она делает потрясающий кофе. Великолепно смотрится в моей кухне. У этой кофеварки такой замечательный дизайн, что я всем о ней рассказываю. Выдающийся дизайн заставляет людей нести благую весть о том, что появился вот такой прекрасный товар. «Бизнесмены не должны прислушиваться к дизайнерам. Они должны сами быть дизайнерами», – сказал Роджер Мартин, декан школы менеджмента Ротман в Торонто[73].

Вот вам отличная мысль, чтобы обдумать на досуге: для счастья в жизни людям не хватает приключений. Когда жизнь слишком предсказуема, нам становится скучно и грустно. Дизайн помогает создать ощущение загадочности. Благодаря ему жизнь становится интересной и полной приключений. Он пробуждает художника, который живет в каждом из нас. Дизайн удивляет. А разве удивлять людей – не одна из основных целей бизнеса и выдающейся жизни?

95

Вода «Evian» и ваши смелые мечты

Если над вашими идеями не смеются хотя бы раз в неделю, значит, в этих идеях нет ничего нового.

Вот так вот. Извините, я должен был это сказать. Накипело. Слишком я устал от скучных фирм и от людей, которые боятся свернуть с проторенной дорожки. То, чего мы боимся, очень редко происходит на самом деле, так зачем жить в тени собственных страхов?

Великие люди всегда идут навстречу своим страхам и живут на пределе возможного. А величайшие компании тратят время не на сравнение себя с конкурентами, а на изобретение новшеств, которые удивят клиентов. Почему? Потому что миру не нужно «точно такое же, только лучше». Миру нужно больше людей и предприятий, чтобы заставляли нас ахать от восторга. Чтобы потрясали основы. Мир нуждается в великих идеях и открытиях, чтобы покупатели становились счастливее, общество – лучше, планета – цивилизованнее. Миру нужны первооткрыватели, мечтатели, революционеры. Мне очень нравится высказывание Тома Чаппеля, основателя «Tom’s of Maine»[74]: «Быть успешным – значит никогда не позволять другим указывать вам, каким вам быть. Напротив, вы должны понять, кто вы и кем хотите быть, исходя из собственных ценностей в этой жизни». Красиво сказано!

Мы недавно обновили дизайн нашего сайта. Теперь там можно увидеть меня: глаза мои закрыты, в руке – голубка. Один из участников наших тренингов сказал, что это слишком вызывающе:

– Что подумают ваши клиенты – «Microsoft», IBM, «Nike», «FedEx» и другие?

– Эти компании превыше всего ставят движение вперед и инновации, – ответил я. – Думаю, наш смелый ход им понравится.

Дизайнер нового мультимедийного шоу, которое я показываю на презентациях, раскритиковал мой выбор цветов – это, мол, не стандартные корпоративные цвета.

– Спасибо за комплимент, – отшутился я.

Бизнесу не хватает смелых. Бизнесу не хватает людей, готовых рисковать и забираться на самую верхушку дерева за вкусными плодами. Бизнесу не хватает людей вроде Ричарда Брэнсона, который основал компанию «Virgin Galactic» и твердо намерен найти способ возить туристов в космос. Восхищаюсь такими людьми. Они дарят мне вдохновение.

Над изобретателями, первооткрывателями, новаторами всегда поначалу смеются. Так уж устроена жизнь. Когда Колумб сказал, что Земля круглая, над ним смеялись. Когда братья Райт клялись, что человек способен подняться в небо, над ними смеялись. И над парнями из RIM[75], когда они придумали «Blackberry», тоже смеялись. А как хохотали над основателем «Evian» – ну кто мог поверить, что люди станут платить деньги за воду? И где теперь все эти насмешники? Мне кажется, мироздание действительно благоволит храбрецам.

Люди платят за оригинальность, помните об этом. Хотите стать лидером в своей отрасли? Отличайтесь. Будьте не таким, как все. Пусть смеются. Пусть говорят, что вы сошли с ума. Пусть хихикают за спиной. Дерзайте ради своей мечты. Не бойтесь мечтать. Главное – не погрязнуть в заурядности. Это верный путь на тот свет, по моему личному мнению.

96

Будьте как Гарт

В этой книге я старался вдохновить вас быть лидером независимо от вашего статуса, полностью реализовать свой потенциал и жить так, чтобы оставить след в этом мире. Один человек построил свою жизнь на тех самых принципах, которые я несу людям. Его звали Гарт Тейлор. Он недавно скончался. Я хочу почтить его память.

Доктор Гарт Альфред Тейлор родился в Монтего-Бей на Ямайке в 1944 году. Он был гениальным хирургом-офтальмологом, прекрасным семьянином, но главное – гуманистом и филантропом. Он любил говорить: «Я пришел в этот мир без ничего, а покину его с чистой совестью». Думаю, он выполнил это обещание.

Я услышал о докторе Тейлоре благодаря моему брату Санджею, одаренному глазному хирургу. Доктор Тейлор был его коллегой и моим преданным читателем. Я отправил ему по почте несколько своих книг с автографом. Говорят, он очень обрадовался.

Доктор Тейлор был великим человеком, потому что он не просто занимался медициной – она жил ею. Более двадцати лет он ездил по развивающимся странам, бескорыстно помогая людям сохранить зрение. Он говорил: «Я познал нирвану двадцать три года назад, когда сумел спасти человека от излечимой слепоты. Когда к людям возвращается зрение, к ним возвращается и самоуважение». Ему было не все равно, и он не боялся действовать. Он помог тысячам человек. Санджей ездил на похороны доктора Тейлора. Народу пришло так много, что церковь не смогла вместить всех, многие стояли на улице.

«Путь к величию» подходит к концу, скоро мы с вами расстанемся. И напоследок я прошу вас еще раз обдумать истины, которыми поделился с вами. Поразмыслите над тем, чему вы хотите посвятить свою жизнь и какой след собираетесь оставить в этом мире. А потом вспомните слова доктора Гарта Тейлора: «Я буду заниматься своим делом до последнего вздоха, потому что, мне кажется, судьба избрала меня для этого. Я занимаюсь им не ради денег, не ради славы, но только для того, чтобы сделать жизнь в этом мире лучше».

97

Не сдавайтесь

Я сижу в своем кабинете, пишу, пью кофе и размышляю. Не бездельничаю. Не трачу время попусту. Не нервничаю. Просто думаю. Одна из моих самых полезных привычек. В основном я думаю о том, как важно понять свою миссию в этом мире и не отступиться от нее. Хотя это бывает нелегко.

Я обнаружил, что чем смелее становятся мои мечты, тем более серьезные препятствия встают на моем пути. Моя миссия в этом мире предельно проста: помогать людям жить полной жизнью, а организациям – достигать мирового уровня. Я страстно хочу воплотить свою мечту в жизнь и сделать мир лучше. Для меня это не просто бизнес, это мое призвание. Однако чем большего мне удается достичь, тем более сложные задачи встают передо мной. Звучит знакомо, правда?

Но когда жизнь бросает нам вызов – это всегда хорошо. Вызовы подстегивают наше развитие. Чувство опасности заставляет нас жить по-настоящему. Папа Валленда[76], величайший канатоходец всех времен, говорил: «Настоящая жизнь – на канате. Все остальное время – только ожидание жизни». Мудрейшие из нас, гениальные лидеры смеются в лицо невзгодам. Они знают: жизнь всегда готовит испытания для великих мечтателей, для страстных революционеров. Это чем-то напоминает прополку: выживают только самые сильные и самые лучшие. Мне нравится высказывание основателя Amazon.com Джеффа Безоса: «Я знаю, что если бы я потерпел неудачу, то не жалел бы ни о чем. Но я точно пожалел бы, если бы не сделал попытки».

Поэтому я все преодолею. Я не упущу из виду свою мечту. Я останусь верным своей философии и своей миссии. Потому что этот мир принадлежит мечтателям, то есть нам с вами. И не важно, победим мы или нет, главное – мы оставим свой след. Мне этого вполне достаточно.

98

Позаботьтесь о себе

Лидерство начинается в голове. Чтобы стать лидером в организации, надо сначала стать лидером внутри себя. Вы не сможете работать на все сто, если не чувствуете себя на все сто. Чтобы вдохновлять других на великие свершения, надо самому ощущать себя великолепно. Чтобы заряжать окружающих, надо искриться энергией. Дверь к успеху надо толкать, а не тянуть на себя.

Когда будете в следующей раз лететь самолетом, прислушайтесь к словам стюардессы: «Прежде чем оказывать помощь другим пассажирам, наденьте кислородную маску». Совершенно логично: если вы сами задыхаетесь, окружающим от вас никакого толку. Эта метафора отлично иллюстрирует, что такое быть лидером внутри себя. Найдите время, чтобы позаботиться о себе. Приведите себя в отличную форму. Почитайте хорошие книги о бизнесе и автобиографии, которые помогут вам поверить в себя. Составьте план профессионального самосовершенствования. Походите на тренинги. Уделите время своим близким. Время от времени выбирайтесь на природу. И не забывайте наслаждаться жизнью в погоне за успехом.

Если вы будете заботиться о себе, вы сможете больше давать окружающим. Если проследите, чтобы ваши навыки были на высоте, неминуемо станете лидером. А если будете радоваться жизни, то и жизнь рядом с вами будет радостной.

99

Угадайте, кто меня вдохновляет?

Вчера на автограф-сессии один человек спросил меня:

– Робин, кто поддерживает вас на вашем пути? Кто дает вам силы? Кто вдохновляет вас?

И все засмеялись, когда я ответил:

– Вы.

Я ничуть не покривлю душой, если скажу: все, что я делаю, я делаю ради вас, дорогие читатели и те, с кем мне выпала честь работать в качестве тренера. Ваши рассказы о том, как мои идеи помогли вам добиться успеха в работе и жизни, трогают меня до глубины души. Например, на автограф-сессии одна женщина рассказала, что, когда ее муж умирал от рака, она читала ему «Монаха, который продал свой “феррари”», чтобы поддержать его в последние дни. А один бизнесмен, прочитав «Уроки лидерства от монаха, который продал свой “феррари”», не только в разы увеличил прибыль своей компании, но и изменил всю корпоративную культуру, поставив во главу угла уважение. А девушка восемнадцати лет рассказала мне, что ее так растрогала книга «Кто заплачет, когда ты умрешь?», что она начала свое дело и теперь живет так, как всегда мечтала.

Я невероятно счастливый человек. Почему? Потому что я живу, чтобы помогать вам. Поэтому спасибо вам. Вы даже представить себе не можете, как я вам благодарен. Я буду продолжать писать и говорить до тех пор, пока вы будете читать и слушать.

100

Как жить вечно

Жить в сердцах многих поколений своих последователей – вот способ обмануть смерть. Внести такой вклад в человеческую цивилизацию, оставить такой след на этой земле, чтобы обрести бессмертие. Выкладываться на полную, изо всех сил стремиться стать лучшим на работе, прекрасным отцом или матерью дома, властителем дум в обществе – значит жить вечно.

«След в этом мире» – слова, которые я сейчас повторяю чаще других. Как и слово «наследие». Чтобы обрести величие, надо положить начало чему-то такому, что будет продолжаться и после вас. Прекратите бояться смерти. Подумайте лучше о жизни. Каков будет ваш сегодняшний вклад в нее? Что нового вы привнесете? Кого вы сегодня поблагодарите? Какой страх одолеете? Какое доброе дело сделаете? Какой общественный недуг исцелите? Какую ошибку или несправедливость исправите?

Архиепископ Десмонд Туту говорил: «Не бывает безвыходных положений. Не бывает безнадежных людей. И не бывает невзгод, которые нельзя было бы преодолеть, опираясь на способность человека к глубочайшей любви».

Перефразируя героя Мела Гибсона в «Храбром Сердце» (обожаю этот фильм): «Каждый из нас умрет. Но далеко не все живут по-настоящему». Лучше не скажешь.

101

Требуйте от жизни величия

Жаловаться или требовать – такой выбор каждый из нас делает постоянно. Жаловаться, что не получилось, или требовать преимущества, даже если обстоятельства складываются не в вашу пользу. Миру нужны герои. А герои проводят свои дни в погоне за лучшим. Они умеют видеть хорошее в бедах и несчастьях. Умеют видеть хорошее в людях. Они требуют от жизни величия. И благодаря этому проживают ее наилучшим образом.

Выдающаяся жизнь доступна каждому. Не стоит думать, что она дана лишь избранным счастливчикам с безупречными зубами и царственными предками. Вы и я рождены для величия. Мы созданы, чтобы прожить потрясающую жизнь. Это заложено в нашей ДНК. Но, чтобы все осуществилось, нам тоже нужно внести свой вклад. Делать верный выбор. День за днем. Шаг за шагом. Маленькие шаги в конце концов приведут к великой цели.

Так требуйте от жизни величия. Не стесняйтесь заявить миру: «Я хочу стать великим человеком!» (а чтобы достичь этого, для начала перестаньте делать то, что исключает всякое величие). Вонзите флажок в землю, отмечая свое место под солнцем. Сбросьте оковы прошлого и станьте архитектором собственного будущего. И помните: никогда не поздно стать человеком, которым вы всегда хотели стать.

Примечания

1

Вяленая говяжья ветчина. – Примеч. перев.

2

Специалист по приготовлению кофе. – Примеч. ред.

3

Г. Д. Торо. Уолден, или Жизнь в лесу. Пер. З. Александровой. – Примеч. перев.

4

Американский врач, поэт и писатель (1809–1894) – Примеч. перев.

5

Основатель IDЕО, по результатам экспертного голосования названный журналом Esquire одним из «20 наиболее важных людей 21 века». – Примеч. ред.

6

Американский писатель, бизнес-гуру. – Примеч. перев.

7

Питер Друкер (1909–2005) – автор книг по теории менеджмента, которого в американских изданиях часто называют «изобретателем менеджмента». – Примеч. перев.

8

Л. Кэрролл. Алиса в Зазеркальне. Пер. Н. Демуровой. – Примеч. перев.

9

Лэнс Армстронг – американский велогонщик, семь раз финишировал первым в общем зачете гонки Тур-де-Франс. Успеха добился после того, как победил запущенный рак. – Примеч. перев

10

Ричард Брэнсон – британский миллиардер, основатель Virgin Group, известен своими экстравагантными поступками, в том числе неоднократными попытками побить те или иные мировые рекорды. – Примеч. перев.

11

«Губка Боб Квадратные Штаны» – американский мультсериал, ставший одной из самых популярных анимационных программ телевидения. – Примеч. ред.

12

Гамлет, акт I, сцена III. Пер. М. Лозинского. – Примеч. перев.

13

Уоррен Баффет – американский экономист, крупнейший инвестор и благотворитель, один из самых состоятельных людей в мире. – Примеч. перев.

14

«Verizon» – крупнейший на сегодняшний день оператор сотовой связи с США, с большим отрывом лидирует на рынке связи. Семидесятилетний Иван Зайденберг в настоящее время уже не является исполнительным директором компании, но остается председателем. – Примеч. перев.

15

«Time Warner» – одна из крупнейший медиа-корпораций США. – Примеч. перев.

16

«Saatchi and Saatchi» – американское агентство телекоммуникаций и рекламы, имеет множество офисов по всей стране. Книга Кевина Робертса «Lovemarks: будущее после брендов» издавалась на русском языке. – Примеч. ред.

17

Дидди – один из сценических псевдонимов Шона Джона Коумза, американского рэпера и продюсера, известного также как Паф Дэдди и Пи Дидди. – Примеч. перев.

18

Опра Уинфри – известнейшая телеведущая в США.

Альберт Швейцер – немецкий и французский теолог, философ, музыкант, врач и гуманист, лауреат Нобелевской премии мира.

Энди (Эндрю) Гроув – основатель корпорации «Intel». – Примеч. перев.

19

«U2» – особая модель медиа-плеера iPod Classic, выпущенная в ограниченном количестве в 2004 году к выходу альбома группы U2 «How to Dismantle an Atomic Bomb». – Примеч. перев.

20

«Организация молодых президентов» – объединение топ-менеджеров и владельцев фирм, насчитывающее около 22 тысяч членов в 125 странах мира. Цель организации – помощь молодым руководителям в развитии бизнеса через налаживание контактов между ними. – Примеч. перев.

21

Компания «WinPlus North America» специализируется на высокотехнологичных аксессуарах для автомобилей. – Примеч. перев.

22

«Harvard Business Review» – журнал, посвященный вопросам управления бизнесом, выпускается Гарвардской школой бизнеса, есть русская версия; «Travel and Leisure» – журнал о путешествиях; «Dwell» – журнал об архитектуре и интерьерном дизайне. – Примеч. перев.

23

«Business 2.0» – журнал, посвященный вопросам управления бизнесом в эпоху Интернета и новейших технологий. – Примеч. перев.

24

«Southwest Airlines» – крупнейшая авиакомпания в США и мире, занимает первое место по количеству перевезенных пассажиров. – Примеч. перев.

25

«Boston Scientific Corporation» – компания, занимающаяся производством медицинского оборудования и расходных материалов для хирургии. – Примеч. перев.

26

Джек Уэлч – американский бизнесмен и руководитель, с 1981 по 2001 гг. – генеральный директор корпорации «General Electric». В настоящее время консультирует руководителей, выпустил несколько книг. Книга «Ответы на 74 ключевых вопроса о современном бизнесе» издана на русском языке. – Примеч. перев.

27

SoBe – сеть небольших отелей и хостелов в Саут-бич, Майами. – Примеч. перев.

28

Ар-деко – стиль в искусстве, в том числе в интерьерном дизайне, характеризующийся богатыми орнаментами, часто этническими, броскими геометрическими формами, использованием самых современных и дорогих материалов. – Примеч. перев.

29

Десмонд Туту – первый чернокожий архиепископ в ЮАР, борец с апартеидом. – Примеч. перев.

30

Ральф Уолдо Эмерсон (1803–1882) – один из виднейших писателей и мыслителей США. – Примеч. перев.

31

Самуэль Ульман (1840–1924) – американский предприниматель, поэт и гуманист. – Примеч. перев.

32

Возьми и сделай! (англ.) В рекламной кампании «Nike» в России девиз не переводили. – Примеч. перев.

33

Сэм Уолтон – основатель «Walmart», крупнейшей сети супермаркетов. – Примеч. перев.

34

«Вдова Клико» – всемирно известная французская компания-производитель шампанских вин с более чем двухвековой историей. Мирей Гильяно известна также как автор книг из серии «Секреты настоящих француженок»: «Француженки не толстеют», «Француженки подтяжек не делают» и «Все о красоте и очаровании». – Примеч. перев.

35

Институт Гэллапа – американский институт общественного мнения (American Institute of Public Opinion), а также другие организации по изучению общественного мнения, основанные Джорджем Гэллапом. – Примеч. перев.

36

«Herman Miller» – одна из крупнейших американских фирм-производителей мебели. История фирмы началась в 1923 году, когда успешный бизнесмен Герман Миллер помог своему зятю Дирку Депри приобрести мебельную фабрику. Макс Депри – сын Дирка – вместе с братом возглавил компанию как исполнительный директор после того, как отец отошел от дел. – Примеч. перев.

37

Роза Паркс (1913–2005) – одна из основателей движения за гражданские права афроамериканцев. – Примеч. перев.

38

«The Body Shop» – компания, производящая натуральную косметику. Имеет магазины по всему миру. – Примеч. перев.

39

Дженнифер Энистон – американская актриса, исполнительница роли Рэйчел Грин в телевизионном сериале «Друзья», за которую она была удостоена премий «Эмми» и «Золотой глобус». Обладательница именной звезды на Голливудской Аллее Славы. – Примеч. перев.

40

Джебран Халиль Джебран (1883–1931) – выдающийся американский художник, философ, поэт и писатель ливанского происхождения. – Примеч. перев.

41

«Our Lady Peace» – канадская рок-группа, образованная в 1992 году. – Примеч. перев.

42

«Morcheeba» – британская группа, сочетающая стили трип-хоп, ритм-энд-блюз и диско. Образовалась в 1995 году. «Thievery Corporation» – дуэт вашингтонских музыкантов Роба Граса и Эрика Хилтона, образовавшийся в 1995 году. Стиль представляет собой смесь даба, эйсид-джаза, регги, индийской классической и бразильской музыки. «U2» – всемирно известная ирландская группа, сформированная в 1976 году. «Dave Matthews Band» – американская рок-группа, основанная в 1991 году. – Примеч. перев.

43

Богота – столица Колумбии. Бангалор – город в Индии, столица штата Карнатака. Сан-Хуан – город в Аргентине. – Примеч. перев.

44

Вацлав Гавел (1936–2011) – последний президент Чехословакии, известный также как писатель и драматург. – Примеч. перев.

45

Цитируется по изданию: Р. Зандер, Б. Зандер «Искусство возможности», Вильямс, 2004. – Примеч. перев.

46

Робертс изобрел это слово «лавмарк», или «лавмарка» (от англ. love – любовь и mark – марка), чтобы подчеркнуть привязанность потребителей к определенной торговой марке. – Примеч. перев.

47

Сет Годин – писатель и бизнесмен, бывший вице-президент по маркетингу компании «Yahoo!». Книга «Фиолетовая корова» издана на русском языке. – Примеч. перев.

48

Эл Райс – маркетолог, один из авторов термина «позиционирование», ныне широко распространенного в исследованиях рынка. Его книга, написанная в соавторстве с дочерью, «22 закона создания бренда» издана на русском языке. – Примеч. перев.

49

Фифти Сэнт (5 °Cent) – псевдоним американского рэпера и актера Кертиса Джексона. – Примеч. перев.

50

Джей-Зи (Jay-Z) – псевдоним американского рэпера Шона Кори Картера, известного тем, что занимает второе место в истории после «The Beatles» и первое среди сольных исполнителей по количеству альбомов, получивших первое место в хит-параде журнала «Billboard», а также тем, что заработал около полумиллиарда долларов. – Примеч. перев.

51

BHAG (Big Hairy Audacious Goal) – термин, веденный Джимом Колинзом для обозначения целей и задач компании, направляющих деятельность всех сотрудников на всех уровнях. – Примеч. перев.

52

Эрма Бомбек (1927–1976) – американская журналистка, заслужившая популярность благодаря сатирической колонке в газете, где в юмористических тонах описывала жизнь домохозяек в пригородах. Автор пятнадцати книг, большинство из которых стали бестселлерами. – Примеч. перев.

53

Миньон Маклофлин (1913–1983) – американская писательница и журналистка, известная благодаря трем сборникам афоризмов. – Примеч. перев.

54

Приблизительно 10 000 метров. – Примеч. ред.

55

Джон Уиллард Марриот – основатель крупнейшей сети отелей «Marriott». Компания имеет свою философию и корпоративную культуру, главным принципом которой является служение людям. – Примеч. перев.

56

Питер Урс Бендер (1944–2005) – канадский оратор, преподаватель и автор книг о лидерстве и ораторском искусстве. – Примеч. перев.

57

«American Express» – крупнейшая американская финансовая компания, выпускающая платежные карты и дорожные чеки. «Infosys Technologies Limited» – компания, занимающаяся разработкой сложного программного обеспечения для электронной коммерции и телекоммуникационных компаний. «Gap Inc.» – американская компания, владеющая второй по величине в мире сетью магазинов по продаже одежды. «Dell» – одна из крупнейших компаний-производителей компьютеров. – Примеч. перев

58

Ивон Шуинар – американский путешественник и альпинист, основатель компании «Patagonia», занимающейся производством одежды и снаряжения для активного отдыха. Компания по инициативе Шуинара регулярно проводит акции в защиту окружающей среды. – Примеч. перев.

59

Ричард Бах. Иллюзии. (пер. М. Шишкина). – Примеч перев.

60

В 2001 году «U2» отыграли там два концерта для 160 тысяч зрителей в завершение тура Elevation. Эти концерты стали одними из самых фееричных представлений за все время существования группы. – Примеч. ред.

61

Коретта Скотт Кинг (1927–2006) – борец за гражданские права афроамериканцев. – Примеч. перев.

62

Матрица решений – таблица, верхняя строка которой представляет набор доступных решений, левая колонка – внешние условия, каждая ячейка – предположительный результат (в виде прибыли, затрат, денежных потоков и т. п. показателей). Используется для принятия управленческих решений. – Примеч. перев.

63

Сол Беллоу – американский писатель, лауреат Нобелевской премии по литературе за 1976 год, прозаик, эссеист и педагог. – Примеч. перев.

64

Аль-Коран – сценический псевдоним Эдварда Доу, английского иллюзиониста, специализировавшегося на ментальных фокусах подобно Ури Геллеру и другим гипнотизерам. – Примеч. пер.

65

Томас Фридман – международный обозреватель газеты «New York Times». Его книга «Плоский мир: краткая история XXI века», опубликованная и на русском языке, гласит, что в настоящее время человечество вступило в третью фазу глобализации, когда не только страны или транснациональные корпорации, но и отдельные индивиды и малые группы людей могут конкурировать на мировом рынке. – Примеч. перев.

66

Джон Темплтон (1912–2008) – американский предприниматель и филантроп, пожертвовавший большую часть своего состояния на нужды религии и науки. – Примеч. перев.

67

Дэвид Кекич – основатель некоммерческого фонда «Maximum Life Foundation», поддерживающего научные разработки по продлению срока активной жизни, автор нескольких книг о том, как оставаться здоровым и жить долго. – Примеч. перев.

68

Фрэнки Бирн – популярная радиоведущая в Ирландии, с 1963 по 1985 гг. вела программу, где отвечала на письма радиослушателей, затрагивающих проблемы семейных и романтических отношений. – Примеч. перев.

69

Американский медийный конгломерат, поставщик онлайн-служб и электронных досок объявлений, владелец социальной сети Bebo, популярного интернет-пейджера AIM. – Примеч. ред.

70

Автор имеет в виду террористический акт 11 сентября 2001 года – серию четырех беспрецедентных в истории человечества подрывов самолетов и с их помощью зданий, произошедших в США. – Примеч. ред.

71

Филипп Старк (р. 1945) – знаменитый французский промышленный и интерьерный дизайнер. – Примеч. перев.

72

Ян Шрагер – известный гостиничный девелопер, основатель «Morgans Hotel Group» и «Ian Schrager Company». Самый крупный частный отельер США. Развивать сеть бутик-отелей начал в середине восьмидесятых годов прошлого века. «Royalton Hotel», интерьеры которого придумал Филипп Старк, был открыт в Нью-Йорке в 1988 году. – Примеч. перев.

73

Школа менеджмента Ротман (The Rotman Management School) – крупная бизнес-школа при университете Торонто, основана на деньги меценатов Сары и Джозефа Ротман. – Примеч. перев.

74

«Tom’s of Maine» – производитель и торговая марка косметики по уходу. Отличительным чертами компании является использование только натуральных ингредиентов и забота об окружающей среде, большинство товаров соответствуют нормам веганства. Компания основана в 1970 году, с 2006 часть акций принадлежит концерну «Colgate-Palmolive». – Примеч. перев.

75

RIM (Research In Motion) – название, которое до 2013 г. носила канадская компания, известная как производитель бизнес-смартфонов «Blackberry». В 2009 году стала самой быстрорастущей компанией в мире, по версии журнала «Fortune», а «Blackberry» стал вторым по популярности смартфоном в мире. – Примеч. перев.

76

Карл Валленда, известный как Папа Валленда (1905–1978) – американский канатоходец немецкого происхождения, основатель семейной труппы «Летающие Валленда», существующей по сей день. – Примеч. перев.

Content

Робин Шарма
Я – Лучший! 101 совет по достижению успеха от монаха, который продал свой «феррари»

1 Я не гуру

2 Харви Кейтель и окна возможностей

3 Нет ничего более пагубного, чем успех

4 За работой – как на сцене

5 Каков день – такова и жизнь

6 Если кофе, то с Ганди

7 Не бойтесь делать ставки в игре

8 Как ветер гладит кожу

9 Остановиться и подумать

10 Лидерство начинается с «лишней» работы

11 Мик Джаггер и образцы для подражания

12 Бизнес – это связи

13 Уроки жизни от Губки Боба Квадратные Штаны

14 Как стать счастливее

15 Удача любит усердных

16 В чем ваш дар

17 Меньше говорить, больше слушать

18 Покупатель выбирает сердцем

19 Научитесь говорить «нет»

20 Сожгите мосты

21 Быстрее в лидеры!

22 Ваш неодолимый барьер

23 Расширяйте границы возможного

24 Некрологи и смысл жизни

25 Лидерство – не соревнование в популярности

26 Что вы проповедуете?

27 Что скрывает кимоно: мои коронные приемы

28 Культура – ваше все

29 Расписание не лжет

30 Будьте самым лучшим отцом или матерью

31 Клиентов надо удивлять

32 Добивайтесь того, чего хотите, но цените то, что у вас есть

33 Мыслите как директор

34 Метод спортсменов

35 Будьте энтузиастом

36 Успех не сексуален

37 Вечеринки объятий и как страшно жить

38 Как важно быть хорошим

39 Быть сильным в трудную минуту

40 Хотите работать эффективнее? Не забывайте отдыхать и веселиться!

41 Волшебное слово

42 Каждый день как последний

43 «Клиент всегда прав» или «Закрыто на обед»?

44 Лидер без титула

45 Делайте, что можете

46 Поиграем?

47 Синдром четырех «F»

48 Трудности, раскрывающие таланты

49 Скажите спасибо тому, что вас раздражает

50 Говорите как суперзвезда

51 Познание как средство от старости

52 Простые методы налаживания отношений

53 Рок-звезды как поэты

54 Мантра новатора

55 Удовольствие или счастье?

56 Сэндвич за 600 долларов

57 Доброе дело полезно для дела

58 Опора успеха

59 Выигрывает тот, кто набирается опыта

60 Продвигайте свой бренд, как Дидди

61 Будьте благодарны за то, что имеете

62 Кто рано встает, тому Бог дает

63 Кто сказал, что успех – это плохо?

64 Учитесь жить

65 Вопрос Стива Джобса

66 Чего не хватает вашей крутизне?

67 Не попросишь – не получишь

68 Продайте стол

69 Хочешь быть первым? Будь в форме!

70 Лидерство и детская одежда

71 Семь видов капитала

72 Планка «U2»

73 Хотите больше зарабатывать – учитесь

74 Смотрите сквозь призму понимания

75 Сердце вашего дома

76 Воодушевляйте людей

77 Оставьте след во Вселенной

78 Не все лидеры одинаковы

79 Шесть причин ставить себе цели

80 Эффект бумеранга

81 Пусть рядом с вами будет хорошо

82 Покупайте лучшее

83 Делайте «генеральную уборку»

84 Правило Малышки на миллион

85 Мир так мал

86 Гость – это бог

87 Время прекрасно

88 Вперед, к вершине, или Научитесь меняться

89 Куда пропало «пожалуйста»?

90 Бон Джови и сила сосредоточения

91 Сто и одно дело, которое нужно успеть в этой жизни

92 Проводите время с детьми

93 Валяйте дурака на работе

94 Дизайн имеет значение

95 Вода «Evian» и ваши смелые мечты

96 Будьте как Гарт

97 Не сдавайтесь

98 Позаботьтесь о себе

99 Угадайте, кто меня вдохновляет?

100 Как жить вечно

101 Требуйте от жизни величия

Примечания