Аллен Карр

Легкий способ жить без долгов

ALLEN CARR

GET OUT OF DEBT NOW

THE EASY WAY

© Allen Carr’s Easyway (International) Limited, 2013.

© ООО «Издательство «Добрая книга», 2015 – издание на русском языке, перевод на русский язык.

Введение

Не может быть свободы или красоты в домашней жизни, которая опирается на займы и долги.

Генрик Ибсен

Любой, кто когда-либо попадал в долговую ловушку, знает, как быстро она способна превратить счастливого, довольного, позитивного человека в несчастную, неуверенную в себе развалину. Деньги обладают огромной силой, и когда оказываешься под ударом этой силы, последствия могут быть страшными.

Одна из причин, по которым так много людей не вылезают из долгов, заключается в том, что в нас заложили уверенность, будто из долговой ямы есть только один выход: трудный и тяжелый. У нас создается впечатление, будто невозможно избавиться от долгов без страданий и лишений, и наш страх усугубляется тем, как правительства разных стран в последнее время пытаются справиться с проблемой растущего государственного долга. Но у меня для вас есть хорошая новость: СУЩЕСТВУЕТ ДРУГОЙ СПОСОБ.

В 1989 году со мной случилось нечто удивительное. Я посетил клинику Аллена Карра, надеясь, что его метод поможет мне бросить курить. И, к собственному удивлению, я добился успеха, избавившись от зависимости легко, безболезненно и навсегда. Этот опыт кардинально отличался от моих предыдущих попыток бросить курить с помощью силы воли и никотиновой жвачки. На этот раз у меня больше не было желания курить, поэтому и сила воли мне не понадобилась. Я сразу начал получать больше наслаждения от общения с людьми и лучше справляться со стрессом. У меня не было ощущения, будто я лишен чего-то важного. Вместо этого я чувствовал огромное облегчение и радость от того, что наконец обрел свободу. Метод Аллена Карра произвел на меня такое сильное впечатление, что я написал ему письмо с просьбой позволить мне присоединиться к его миссии по исцелению мира от курения. Мне повезло, и меня приняли. Впоследствии мне повезло еще больше, когда я получил назначение на должность управляющего директора компании, основанной для распространения метода по всему миру.

На сегодняшний день более 400 тысяч человек посетило наши клиники более чем в 45 странах по всему миру. Книги Аллена Карра разошлись общим тиражом свыше 14 миллионов экземпляров. Они переведены на более чем 40 языков и их прочли порядка 30–40 миллионов человек. Такого феноменального успеха удалось достичь благодаря личным рекомендациям миллионов людей, которым этот метод помог, как и мне. «Легкий способ» Аллена Карра приобрел популярность во всем мире лишь по одной причине: ОН РАБОТАЕТ.

Возможность просыпаться по утрам полным сил со знанием того, что можешь есть любую еду, дарит ни с чем не сравнимое ощущение свободы! Видеть себя в зеркале стройным и быть уверенным в том, что больше никогда не потеряешь форму, поистине чудесно! Эта удивительная метаморфоза произошла и со мной.

До того, как я попал в никотиновую ловушку, у меня уже была другая проблема. Я страдал от избыточного веса. До 35 лет я вел нескончаемую битву за похудение, пробуя одну диету за другой и постоянно испытывая свою силу воли. На протяжении более 20 лет мой вес скакал то вверх, то вниз в зависимости от того, придерживался ли я диеты или баловал себя. Я был так недоволен своим телом и так несчастен из-за провала всех попыток решить проблему, что в результате это сказалось на моей психике, и я страдал от различных расстройств пищеварения. Все изменилось, когда Аллен показал мне черновой вариант своей книги «Легкий способ сбросить вес», и я понял, что он нашел решение проблемы, которая мучила меня всю жизнь. Читая книгу, я понимал, что его логика неопровержима. К концу книги я знал, что моя проблема избыточного веса уже решена.

До той поры я не был уверен, можно ли успешно применять метод Аллена к проблемам, касающимся не только явной зависимости, – например, зависимости от сигарет, алкоголя и наркотиков. Теперь же у меня не оставалось в этом никаких сомнений.

«Легкий способ жить без долгов» – это применение «Легкого способа» Аллена Карра для решения одной из самых распространенных проблем. Подобно курению, алкоголизму и перееданию, долги могут оказывать разрушительное воздействие на личность и жизнь любого из нас. Они способны уничтожить нашу уверенность в себе, вынудить нас постоянно занимать оборонительную позицию, стать замкнутыми и нелюдимыми. Попадая в долговое рабство, мы запираемся в собственном мирке, полном страдания, и живем в страхе, опасаясь, что сбежать из него невозможно. Как это ни парадоксально, хотя миллионы людей вокруг нас испытывают те же страдания, мы чувствуем себя совершенно одинокими.

«Легкий способ жить без долгов» – ключ, который вызволит вас из темницы. Он избавит вас от всех иллюзий и страхов, что мешают вырваться из долговой ловушки; он изменит ваше мышление, и вы сможете смотреть в будущее уверенно и до конца своих дней наслаждаться жизнью без изнуряющего долгового бремени.

«Легкий способ жить без долгов» поможет вам рассчитаться с долгами без мучений и необходимости идти на жертвы. Независимо от того, насколько вы богаты или бедны, отсутствие долгов перед банками и другими кредитными организациями, перед ростовщиками, родными или друзьями подарит вам чудесное ощущение благополучия. Когда вы настроитесь на нужную волну, следовать практическим советам из этой книги, чтобы решить свою проблему, будет просто.

Пусть «Легкий способ» Аллена Карра преобразит вашу жизнь таким же удивительным образом, как он преобразил мою.

Робин Хейли,

магистр гуманитарных наук (Оксфорд),

магистр делового администрирования,

член Международной ассоциации терапевтов Аллена Карра,

директор компании Allen Carr’s Easyway (International) Ltd.

1

Ключ к успеху

Покупайте все, что вам необходимо, и живите насыщенной полноценной жизнью, расплачиваясь с долгами и восстанавливая отношения с людьми, не прибегая к силе воли не страдая и не испытывая лишений.

В этой главе:

>> Цель этой книги >> Личное дело >> Зависимость и метод Аллена Карра >> Вы не одиноки >> Склонность к чрезмерным тратам >> Счастье начинается здесь

Вам это кажется недостижимой мечтой? Уверяю вас, вы можете ее осуществить независимо от особенностей вашей личности и обстоятельств, в которых вы находитесь. Для этого вам необходимо лишь сохранять непредвзятость.

Читая эту книгу, вы откроете для себя новую чудесную жизнь, и она подарит вам ощущение благополучия, которое вы уже успели позабыть. Вы восстановите контроль над финансовой стороной вашей жизни, сможете получать здоровое удовольствие от траты денег и освободитесь от тяжелого бремени долговых обязательств. И, более того, вы добьетесь всего перечисленного очень легко.

Вероятно, вы думаете, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой. Быть может, это противоречит всему, что вы до сегодняшнего дня слышали о деньгах и долгах. Но разве то, что вы слышали раньше, вам помогало? Будь это так, вы сейчас не читали бы эту книгу.

Вы не должны страдать. Напротив, главная цель этой книги – помочь вам избежать мучений, которые приносят долги, и обрести счастье благодаря свободе от финансовых проблем. Нет ничего плохого в том, чтобы тратить деньги, при условии, что вы полностью управляете ситуацией. В настоящий момент у вас нет контроля над ней, и ваши траты затягивают вас все глубже и глубже в бездну страданий.

Личное дело

Оказаться в должниках значит столкнуться с проблемой глубоко личного характера. Она может настигнуть любого – как человека без работы, так и высокооплачиваемого специалиста, как молодого, так и старого. Хотя в наше время от задолженностей страдают миллионы людей, каждого из них не покидает чувство одиночества.

Никто не любит обсуждать свои денежные затруднения, поскольку на карту поставлена их гордость, а кроме того, люди с долговыми проблемами часто считают, что их ситуация уникальна и только они способны с ней справиться.

Эта книга заменит вам лучшего друга, помогая решить проблему давления долговых обязательств. Она не будет вас осуждать, и вам не нужно ее стыдиться. Она не будет давить на вас, заставляя предпринимать болезненные меры. При этом она поможет вам осмыслить все аспекты сложившейся ситуации и позволит применить проверенный временем метод, который вытащит вас из долгов.

Вы не одиноки, и ваша проблема никоим образом не связана с вашими личными качествами. Независимо от вашего предыдущего опыта борьбы с ней и текущей ситуации эта книга поможет вам освободиться от страданий, причиняемых долговыми обязательствами, в числе которых ежедневный страх перед финансовыми требованиями, которые вы не в состоянии выполнить; мучительная потеря уверенности в себе, вынужденная скрытность и обман, озлобленность и раздражительность.

Чтобы избавиться от долгов, вам необходимо прежде всего разобраться в самой сути проблемы, а затем использовать эффективный метод для ее решения.

Эта книга позволит вам сделать и то и другое путем применения к вашей ситуации самой успешной из когда-либо созданных систем по преодолению зависимости.

Вы сказали «зависимость»?

Именно. Сейчас самое время уточнить, о каком виде долгов идет речь. Долг – одно из тех слов, которые в последние годы мы слышим очень часто. Банки, компании и страны погрязли в долгах, которые насчитывают миллиарды долларов. Бизнесмены постоянно имеют дело с долгами. Подобные долги не являются темой настоящей книги.

Эта книга адресована тем, кто страдает от долговых обязательств, возникших в результате чрезмерных личных трат – например, из-за неоправданных импульсивных покупок, которые человек не может себе позволить.

Совершенно очевидно, что если тратить больше денег, чем есть в наличии, влезешь в долги. Чрезмерные траты ежедневно приносят страдания миллионам людей по всему миру. Возможно, вы слышали термин «шопоголик» и решили, что так в шутку называют тех, кто не знает меры в приобретении товаров. Вероятно, вам никогда не приходило в голову, что между долгами и алкоголизмом действительно может быть связь. Так вот, она есть.

В случае со всемирно признанными зависимостями, такими как курение, алкоголизм и употребление других наркотических средств, в ловушке вас держит иллюзия, будто пагубное поведение доставляет вам истинное удовольствие или обеспечивает поддержку. Курильщики страдают от иллюзии, будто сигареты помогают им расслабиться. На самом же деле они оказывают прямо противоположное действие. Сигарета лишь частично и временно снимает напряжение, вызванное абстинентным синдромом, от которого некурящие не страдают в принципе. Курить – все равно что носить тесную обувь исключительно ради чувства облегчения от того, что иногда ее снимаешь.

По мере выведения никотина из организма курильщики чувствуют нарастающее напряжение и, к сожалению, находятся во власти ложного убеждения, будто лишь сигарета способна принести им облегчение. На самом деле следующая сигарета просто снабжает организм очередной дозой никотина, гарантируя, что при его выведении курильщик снова почувствует напряжение и потянется за очередной сигаретой. У некурящих такой проблемы нет.

ТАКИМ ОБРАЗОМ, КУРИЛЬЩИКИ КУРЯТ, ЧТОБЫ ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ, КАК НЕКУРЯЩИЕ

Тот же механизм срабатывает у людей, ставших транжирами. Иллюзия заключается в том, что чрезмерные траты приносят удовольствие. На самом деле они лишь на короткое время позволяют ощутить то, что постоянно чувствует человек, у которого нет долгов. Пока вы тратите деньги сверх меры, вы забываете о том факте, что не можете позволить себе эти покупки, и на какой-то момент ощущаете чувство свободы и уверенности, которое постоянно присуще человеку без долговых обязательств. Однако эта иллюзия вскоре рассеивается, вы снова становитесь несчастными и ощущаете чувство вины за увеличение суммы долгов. Однако вам кажется, будто только траты позволят вам почувствовать себя лучше, и поэтому вы продолжаете тратить деньги.

Вместо того, чтобы избавиться от страданий, выбравшись из долгов, вы увеличиваете долг, тем самым гарантируя себе новые мучения. Чем дольше будет сохраняться иллюзия, будто чрезмерные траты приносят удовольствие или поддержку, тем глубже вы провалитесь в долговую яму и тем несчастнее станете.

История Джен – яркий пример того, как иллюзия удовольствия может ослепить нас и привести к серьезным долговым проблемам.

История Джен

Джен живет со своим сыном, Тедом, в пригороде Эдинбурга. Теду 26 лет, у него диагностировано заболевание, из-за которого ему присвоили инвалидность. Он не работает и целыми днями играет в игры по сети. Он постоянно звонит матери на работу с просьбами купить тот или иной DVD– или CD-диск либо принести ему что-нибудь из булочной. Однажды он даже прислал матери СМС с просьбой зайти к нему в комнату лишь затем, чтобы она выполнила его новую просьбу – переключила канал на телевизоре. Он страдает от избыточного веса и практически не выходит из дома, и во всех своих проблемах винит свою болезнь.

Несколько лет назад у Теда была кредитная карта, и он влез в большие долги. К счастью, друг его матери дал ему хороший совет, и Теду удалось расплатиться с долгами. Сейчас у него нет кредитной карты, зато она есть у Джен.

Сначала ее лимит составлял 2 тысячи фунтов стерлингов,[1] и вскоре она полностью израсходовала его. Тогда она без проблем получила еще одну карту с лимитом в 5 тысяч фунтов под 0 % в течение первого года. Таким образом она смогла перенести долг в 2 тысячи фунтов на новую карту, которая позволяла ей потратить еще 3 тысячи фунтов. Так и продолжалось.

Теперь она должна 15 тысяч фунтов по одной карте и примерно 6 тысяч фунтов по другим. Почти все эти деньги ушли на покупку вещей для Теда в надежде сделать его счастливым. Среди покупок была самая современная техника (телефоны, компьютеры и т. п.), дорогие солнцезащитные очки (которые он почти не надевает, так как редко выходит из дома), крупная породистая собака, которой пришлось искать новых хозяев уже через несколько недель, так как Тед не смог за ней ухаживать, и еще великое множество бессмысленных приобретений. Джен возит Теда и своего мужа, Кена, на отдых три раза в год. Прошлым летом она потратила 600 фунтов на путевку для Теда и его друзей в Турцию, а он вернулся домой уже на следующий день, вынудив мать понести дополнительные расходы.

Джен мало зарабатывает, и у нее нет плана возврата долгов. Друзья сдались и перестали давать ей советы. Теперь она, как и многие, не подходит к телефону и не отвечает на письма. Хотя ее долги продолжают расти, она говорит, что не откажется от кредитных карт ни при каких обстоятельствах; она не сможет без них жить.

История Джен может показаться вам крайним случаем, но она наглядно показывает механизм того, как мы попадаем в ловушку долгов. Многие, взглянув со стороны на ситуацию Джен, скажут: «Проблема не в Джен, а в Теде. Ей нужно прекратить его баловать и заставить его навести порядок в жизни».

А что если нечто подобное можно сказать и о вас? Возможно, в вашей жизни нет Теда, или же вам кажется, будто его нет. На самом деле он есть. У каждого из нас. Если считать Тедом ту черту нашего характера, которая жаждет получить каждую понравившуюся нам вещь, вы начнете понимать, каково быть на месте Джен.

Джен знает: если Тед счастлив, счастлива и она. И она верит, что может сделать Теда счастливым, тратя на него деньги. Любой, кто посмотрит на ее ситуацию со стороны, сразу поймет, что ей ни в коем случае нельзя этого делать. Но Джен настолько увязла в трясине зависимости от чрезмерных трат, что не может найти решения своей долговой проблемы и не видит иного выхода, кроме как продолжать тратить больше, чем она может себе позволить.

Теперь взгляните на свою собственную ситуацию. Разве вы не стараетесь стать счастливым, тратя деньги на такого же Теда внутри вас? Эта книга поможет вам развеять иллюзии, которые удерживают вас в долговой ловушке. Она поможет понять, что импульсивные покупки не избавляют вас от страданий, а причиняют их.

Несчастье, которое приносят долги, – одно из самых ужасных состояний, известных человечеству, и виноват в нем всегда сам человек. Эта зависимость, как и все другие, начинается с малого, и сперва кажется, будто ситуация находится под вашим контролем. Но вскоре проблема разрастается до таких масштабов, что полностью подчиняет вас себе. Вы оказываетесь по уши в долгах, кредиторы начинают требовать деньги, и вам кажется, что единственный способ отделаться их – залезть в еще большие долги, взяв взаймы у кого-то еще. Вы бы с радостью расплатились со всеми долгами, но расходы превышают доходы, и денег на оплату долгов не остается. Более того, с каждым месяцем вы погружаетесь в долговую яму все глубже, и ситуация кажется вам безвыходной.

Как только вы призна́ете, что чрезмерные траты – это зависимость, вы сделаете первый шаг к свободе. Именно такое откровение вдохновило меня на написание этой книги. Когда-то я был таким заядлым курильщиком, каких вы вряд ли встречали. Я дымил без остановки, выкуривая по 100 сигарет в день, и мне грозила ранняя смерть. Я находился в плену иллюзий, считая, что курение – привычка, которую я приобрел и которую не мог бросить из-за недостатка силы воли. На меня снизошло откровение, когда я понял, что курение – это зависимость.

В тот момент пелена спала с моих глаз, и я с предельной ясностью понял, что проблема заключается не в слабости моего характера и не в волшебных свойствах сигареты. Как только я понял основные принципы действия зависимости, я осознал, что курение не приносит ни настоящего удовольствия, ни поддержки, а потому смог бросить курить, ничем не жертвуя и не чувствуя себя обделенным. В тот момент я просто перестал курить, и так началась моя миссия – помогать курильщикам всего мира сделать то же самое.

Я назвал этот метод «Легким способом». Он не требует от вас усилий воли, не предполагает использования заменителей или употребления другой никотиновой продукции. Он просто позволяет курильщикам стать счастливыми некурящими, избавляя их от последствий промывания мозгов, которое убедило их в том, что курение приносит удовольствие или поддержку. Как только они избавляются от иллюзии, будто бы бросая курить они чем-то жертвуют, отказаться от сигарет становится просто. У них нет чувства обделенности, и они просто радуются обретенной свободе.

Я знал, что этот метод подойдет для избавления от любой зависимости, и он уже успешно применялся для избавления от алкоголизма и переедания. Теперь мы применяем его к одной из самых изнуряющих проблем человечества: к долговой зависимости.

Вы не одиноки

Возможно, вам до сих пор сложно поверить в то, что чрезмерные траты – это зависимость, подобная курению. Из книги вы узнаете, почему это так. Долги захватывают вас и заключают в темницу иллюзий точно так же, как никотин ловит в западню курильщиков, алкоголь – алкоголиков, а героин – наркоманов. Если вы можете понять, что со стороны наркомана вводить себе в вену героин – мазохизм, то к тому моменту, как вы закончите читать эту книгу, вы поймете, что влезать в еще бо́льшие долги – такой же мазохизм со стороны должника. Чрезмерные траты портят вам жизнь, и единственный способ изменить ситуацию – покончить с ними.

На данном этапе не имеет значения, верите вы мне или нет. Я лишь прошу вас сохранять непредвзятость. Когда вы осознаете, что чрезмерные траты – зависимость, которая не приносит вам ни удовольствия, ни поддержки, вы поймете, что ничто не мешает вам решить эту проблему, и тогда вы сможете легко и безболезненно освободиться от нее.

Вероятно, вы считаете, что вам недостаточно платят, а значит, вы, по сравнению с большинством, более уязвимы перед долговыми обязательствами. Что ж, у огромного количества высокооплачиваемых работников тоже есть проблемы с долгами. Более того, люди с высоким доходом часто даже сильнее влезают в долги, чем те, кто зарабатывает мало. Таким образом, масштаб проблемы растет, как растут и вероятные последствия.

Быть может, в глубине души вы считаете, что расточительностью и невозможностью вылезти из долгов вы обязаны чертам своего характера. Немедленно выбросьте подобные мысли из головы!

В мире живет великое множество людей, страдающих от долговой агонии, и большинство терпит эти муки молча. Даже до всемирного экономического кризиса 2008 года треть взрослого населения в странах так называемого первого мира имела долги. Почему в обществе, в котором есть все необходимое, миллионы людей продолжают страдать от задолженностей?

Ответ прост: потому что долг подразумевает зависимость, которая, как любая другая зависимость, заманивает человека в порочный круг, и тот не знает, как из него выбраться.

Пожалуйста, не обманывайте себя, считая, будто долги – это нормально, раз столько людей страдает от них. В данном случае за чужие спины не спрятаться. Пагубное воздействие долга угнетает нас поодиночке, негативно отражаясь на качестве нашей жизни. Тот факт, что миллионы других людей испытывают те же муки, не снижает тяжести ваших долгов. Вам не нравится ходить в должниках, и поэтому вы читаете эту книгу.

Истинная причина проблемы Джен заключается в уверенности, будто трата денег поможет справиться с другими трудностями в ее жизни, хотя на самом деле она лишь усугубляет страдания. Позже вы прочтете рассказы других людей, каждый из которых влез в огромные долги из-за разных обстоятельств. Быть может, в одной из историй вы узнаете себя. И хотя истории возникновения проблемы с долгами могут отличаться, сама эта проблема и способ ее решения остаются неизменными во всех случаях.

Кем бы вы ни были, чем бы ни занимались, где бы ни жили, сколько бы ни зарабатывали, вы можете попасть в мучительное долговое рабство. Хорошая новость заключается в том, что из долгов можно выбраться легко, безболезненно и навсегда. Надо лишь прочесть эту книгу и следовать всем ее указаниям.

Контроль

Как и все люди, страдающие от зависимостей, те, кто не вылезает из долгов, пытаются убедить себя и окружающих в том, что они держат ситуацию под контролем, даже если совершенно очевидно, что это не так. Нет ничего безнадежнее, чем человек, который прячет конверты со счетами в ящик, даже не вскрывая их, и при этом продолжает снимать деньги с кредитных карт в стремлении любой ценой избежать осознания всего ужаса сложившейся ситуации.

Это еще одна иллюзия, которая удерживает нас в ловушке. Представьте себе водителя, пытающегося управлять скользящим по льду автомобилем. Можно сколько угодно крутить руль, но машина свой курс не изменит. Автомобиль заносит, и единственный способ остановиться – съехать с обледеневшей дороги.

Поймите: если у вас есть проблемы с долгами, вы не управляете ситуацией. Кредитная карта не наделяет вас властью, она дает власть над вами кредитной организации. Возможность овердрафта не позволяет управлять расходами, зато позволяет банку управлять вами.

Главный вопрос в том, почему нам изначально кажется, будто покупки делают нас счастливыми.

Ответ: нам с детства промывали мозги, заставляя в это верить.

С того самого момента, как мы понимаем, что деньги можно менять на товары, нас убеждают в том, что покупки приносят счастье. Эту иллюзию бесстыдно используют те, кого я называю крупными ритейлерами.[2]

Под ними я подразумеваю всех, кто лично заинтересован в продаже товаров: от продавцов до специалистов по рекламе. В действительности рекламная отрасль существует с единственной целью – создавать иллюзии, связывающие рекламируемый продукт со счастьем.

Практически невозможно провести один день – или хотя бы одну минуту, если вы используете интернет, – так, чтобы вам не попытались продать что-нибудь совершенно ненужное. Жаль, что нет ни одной организации, которая занималась бы изобличением лжи крупных ритейлеров и промывания мозгов. Нет ни одной рекламной фирмы, смысл существования которой заключался бы в распространении правды обо всех этих ненужных товарах.

Крупные ритейлеры обладают такой властью над нами, что, даже когда мы чувствуем, что чрезмерные траты приносят нам страдания, мы продолжаем тратить, погружаясь все глубже в долговую яму. Есть и хорошая новость: как только с глаз спадет пелена, которая возникла в результате промывания мозгов, и вы поймете принцип действия ловушки, вас уже не смогут обманывать, убеждая в том, что трата денег приносит счастье, и вы легко найдете выход.

СВОБОДА НАЧИНАЕТСЯ ЗДЕСЬ

Эта книга содержит все необходимое, чтобы помочь вам развеять иллюзии, удерживающие вас в ловушке. Теперь ключ от вашей темницы у вас в руках. Помните, что все перепробованные вами способы избавления от долгов не сработали. Поэтому забудьте всю ложные сведения, которые вам навязывали всю жизнь, и освободите свой разум, чтобы воспользоваться методом, который уже помог миллионам людей избавиться от зависимости.

Итак, пора приступать. Скоро вы сможете наслаждаться счастьем, которое принесет вам свобода.

ВЫВОДЫ

• Все, что вам говорили о долгах до сих пор, вам не помогло, поэтому забудьте об этом.

• Ни в вас, ни в вашей ситуации нет ничего особенного, из-за чего вы обязаны жить в долг.

• Чрезмерные траты – это зависимость.

• Зависимость питается иллюзиями.

• Вера в то, что трата денег – единственный способ получить удовольствие, – иллюзия, созданная крупными ритейлерами.

• Оставайтесь непредвзятыми, и избавиться от долгов будет просто.

2

Выберите счастье

Страдания из-за долгов – это состояние души, которое легко поддается изменению.

В этой главе:

>> Восприятие – это вопрос выбора >> Уверенность или беспокойство >> Выход из порочного круга

Сейчас раннее субботнее утро. На дворе май – мой любимый месяц. Солнце встало, и, как только я распахиваю шторы, свет наполняет комнату, и все в ней начинает сверкать в его лучах. Вижу, как в воздухе кружится пыльца, а на улице мягким покрывалом висит над травой туман, постепенно тая в теплых солнечных лучах.

Как следует выспавшись, я готовлю себе фрукты на завтрак, раздумывая, чем бы заняться в такой чудесный день. Раздается звонок телефона, и я спешу узнать, кто звонит. Это мой приятель Мэтью, у которого сегодня день рождения. Не желаю ли я сыграть в гольф, а затем посмотреть футбол в пабе, после чего встретиться с нашими вторыми половинами и сходить в тот новый ресторан, который открылся буквально на днях? Меня переполняет восторг. Ничего лучше я и придумать не могу.

Я принимаю душ, переодеваюсь в удобную одежду, проверяю наличие мячей в сумке для гольфа, мою посуду после завтрака и сажусь у окна с книгой в ожидании Мэтью, который должен подъехать к дому на машине.

День для гольфа выдался отличный, хотя играю я несколько хуже, чем мог бы. Игра обходится мне в 20 фунтов, и я наслаждаюсь тратой каждого пенса. В клубе я угощаю Мэтью обедом в благодарность за то, что он меня подвез, – еще 20 фунтов – а затем мы едем ко мне домой, чтобы оставить машину, после чего пешком идем в паб. Там нас ждут еще пара приятелей, и мы скидываемся по 10 фунтов на напитки. Мы проводим в шумном пабе пару часов, наслаждаясь просмотром футбольного матча, а потом отправляемся домой, чтобы принять душ, переодеться и встретиться с дамами.

В ресторане все проходит на ура. Блюда превосходны, обстановка уютная и расслабленная, а цены очень умеренные: по 30 фунтов на человека. Мы с Мэтью оплачиваем счет и возвращаемся домой пешком, наслаждаясь свежестью теплого весеннего вечера. Когда я добираюсь до кровати, то уже валюсь с ног. Я с удовольствием вспоминаю события прошедшего дня, и как только моя голова касается подушки, я спокойно засыпаю сладким глубоким сном.

Если бы меня попросили описать мой идеальный день, я бы сделал это примерно так. Меняться могут некоторые детали. Вместо гольфа я мог бы отправиться на рыбалку к искрящейся реке среди свежих зеленых лугов. Мы устроили бы пикник, предварительно охладив напитки в воде, привязав их веревкой к ветке. Но суть и эмоции дня всегда будут одни и те же. Могу с радостью сообщить, что в моей жизни бывали такие дни. Но было время, когда мысль о подобном дне приводила меня в ужас. Он представлялся мне таким:

Солнце, пробиваясь через шторы, будит меня ранним утром после беспокойного сна, и я лежу в кровати. Мои мышцы напряжены, в голове проносятся тысячи разных мыслей. Я снова не могу заснуть, поэтому встаю, иду на кухню и пытаюсь поднять себе настроение тостами с маслом. Я завтракаю на ходу, прохаживаясь туда-сюда по кухне и пытаясь избавиться от негативных мыслей, которые уже выстраиваются в очередь на осаду, и силясь расставить приоритеты среди всех моих обязательств.

Звонит телефон, и я испуганно вздрагиваю. Затем начинаю ругаться. Ну кому понадобилось звонить мне в такое время в субботу утром, и что, черт возьми, им нужно? Я не беру трубку, и телефон переключается в режим автоответчика. Мэтью оставляет сообщение, приглашая меня сыграть в гольф, а потом сходить в паб посмотреть футбол и поужинать в новом ресторане. Это предложение приводит меня в ужас. Гольф обойдется в 20 фунтов. В пабе придется оставить еще десятку, и кто знает, насколько дорогой этот ресторан. Говорят, готовят там вкусно, и наверняка придется раскошелиться. Скорее всего, за день я выложу фунтов 60, да и то если повезет.

Я перезваниваю Мэтту и говорю, что вынужден отказаться. Он напоминает, что сегодня у него день рождения. Я с неохотой принимаю его приглашение.

Я пытаюсь принять душ, но с ним что-то не так, и меня на протяжении пяти минут поливает то ледяная, то горячая как кипяток струя воды. Я достаю одежду, которая более или менее подходит для игры в гольф, но она мне жмет, выглядит неопрятно и угнетающе старомодно. К тому моменту, как Мэтью подъехал и посигналил, мое настроение окончательно испорчено.

В гольф-клубе я отдаю свои 20 фунтов, последнюю банкноту из бумажника, и пытаюсь забыть об этом. Я кошмарно играю и пару раз срываюсь. Мэтью предлагает пообедать в клубе, а потом вернуться в город. Я выбираю сэндвич и расплачиваюсь кредитной картой. Заплатить за обед Мэтью я не предлагаю, хотя мне кажется, что следовало бы. Когда мы приходим в паб, меня все еще мучает совесть. Как на беду, там нас уже поджидают приятели, и все мы должны скинуться по 10 фунтов на выпивку. Я говорю, что наличных у меня нет, и спрашиваю, можно ли расплатиться кредитной картой. Они со смехом отмахиваются и говорят, что я буду им должен. Но мне так стыдно, что в результате я покупаю себе выпивку отдельно, расплачиваясь картой, и чувствую себя изгоем. Все вокруг смеются и шутят, а я только и думаю о том, как мне вернуть деньги, которые я уже потратил.

К тому времени, как мы приехали в ресторан, Мэтью понял, что у меня стресс, и теперь тоже чувствует себя подавленно. Бедняга. Сегодня у него день рождения, а я испортил ему настроение. Я пытаюсь расслабиться за ужином, но могу думать только о стоимости блюд и в результате все критикую: от размеров порций до скорости обслуживания. Оплачивать счет – настоящая мука. Я не могу позволить себе спускать столько денег на такое излишество, как ужин в ресторане. Мне бы этой суммы хватило на очередной платеж за пылесос, который пришлось купить, когда сломался старый. Я вставляю карту в платежный терминал и выбираю пункт «Без чаевых».

Домой я бреду молча, опустив голову. Возле дома я прощаюсь с Мэтью, натянуто поздравляю его с днем рождения (уверен, если бы не я, настроение у него было бы куда более праздничным) и закрываю за собой дверь. Я остаюсь один. Пора идти спать, но пока не хочется. Голова снова взрывается от мыслей о том, сколько денег я сегодня потратил, а главное, ради чего? Кошмарная игра в гольф, жалкий день, проведенный в пабе, и ужин, за которым я даже не наелся. Завтра воскресенье: день, когда ничего не происходит, и после него меня не ждет ничего, кроме очередной рабочей недели.

Я включаю телевизор и смотрю бессмысленную ерунду до двух часов ночи. Потом я тащусь в кровать и лежу с открытыми глазами до трех часов, после чего гироскоп у меня в голове наконец перестает вращаться.

У меня были такие дни, когда ничего меня не радовало. Для людей в долгах такое состояние стало нормой: они настолько сильно переживают о деньгах, что не способны получать удовольствие от некогда любимых занятий и смирились с тем, что их жизнь стала некомфортной и раздражающей.

Если бы они поняли, что разница между раем и адом только у нас в голове, они бы давно решили свою проблему. Но когда находишься в долговой яме, ты раб денег и видишь во всем только негативные стороны.

Но в ваших руках возможность выбраться из этой тюрьмы. Надо лишь воспользоваться ею. По мере прочтения этой книги вы получите все указания, необходимые для освобождения. И начнем мы немедленно:

ПЕРВОЕ УКАЗАНИЕ:

СЛЕДУЙТЕ ВСЕМ УКАЗАНИЯМ

Это может показаться вам шуткой. Вовсе нет, я говорю серьезно. Этот способ позволит вам легко выбраться из долгов, но он действует только в том случае, если вы следуете ВСЕМ указаниям. Допустим, я дам вам шифр от сейфа. Он представляет собой набор цифр, которые необходимо ввести в правильной последовательности. Если вы пропустите некоторые цифры или измените их порядок, сейф не откроется. Этот способ действует точно так же. Я дам вам инструкции, с помощью которых открывается дверь вашей финансовой тюрьмы. Следуйте каждой из них по порядку, и дверь распахнется.

Счастье

Когда находишься в долговой ловушке, очень легко махнуть рукой и покориться несчастной судьбе. НЕМЕДЛЕННО ВЫБРОСЬТЕ ЭТУ МЫСЛЬ ИЗ ГОЛОВЫ!

У каждого человека есть возможность стать счастливым – включая вас. Ничто не может заставить одних людей быть счастливыми, а других несчастными. Более того, счастье, по большому счету, – дело личного выбора.

Быть может, такая картина мира покажется вам чрезмерно упрощенной. Люди всегда находили возможность причинять страдания другим. Как я могу сказать человеку, у которого огромные финансовые проблемы, что он может выбирать, быть ему счастливым или нет?

Не мне указывать людям, как им себя чувствовать. Но бесчисленному количеству людей удавалось сохранять силу духа и оптимизм в самых жутких обстоятельствах. Яркий пример – Нельсон Мандела. Несмотря на тюремное заключение в течение 27 лет в ЮАР, он не падал духом и сохранял веру в то, что в войне с апартеидом, в борьбе за равенство, в которой он принимал столь активное участие на свободе, можно победить. Он продолжал вдохновлять других на борьбу, и после освобождения стал президентом своей страны. Манделу могли сокрушить. Он мог сдаться, смириться с пожизненным заключением и покинуть этот мир незамеченным. Но он избрал другой путь. Мандела отказался покориться обстоятельствам, хотя его ситуация могла показаться безвыходной.

До сих пор вы, возможно, боялись, что никогда не сможете избавиться от долгов. Дело в том, что до этого момента вы шли неверным путем. Поймите, что освобождение не только возможно, но гарантировано при условии, что вы внимательно прочитаете эту книгу и будете следовать моим указаниям. К счастью, в отличие от Манделы, вы не сидите в настоящей тюрьме, а ваш надзиратель – вы сами. Так что отбросьте чувство обреченности и уныние и предвкушайте наступление будущего, в котром вы будете наслаждаться жизнью без тревог, вызванных финансовыми проблемами. Там вас ждет счастье.

СЛЕДУЯ СОВЕТАМ ЭТОЙ КНИГИ, ВЫ ИЗБАВИТЕСЬ ОТ СТРАДАНИЙ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ ВАМ ДОЛГИ, И СТАНЕТЕ СЧАСТЛИВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ

Если вы считаете, что вас пожизненно приговорили к денежным затруднениям, вы ошибаетесь. Прочтя эту книгу, вы поймете, что сможете не только избавиться от долгов, но и вернуть себе силы, энтузиазм, уверенность, самоуважение и удовольствие от жизни.

Беда – например, увольнение с работы или развод, – может пошатнуть вашу уверенность в себе. Беспокойство из-за денег определенно на ней отражается. Чем больше мы переживаем, тем менее уверенно себя чувствуем; а чем менее уверенно мы себя чувствуем, тем больше переживаем. Это порочный круг. Но из него можно вырваться. Начните возвращать себе уверенность в собственных силах, и беспокойство отступит. Вы заметите, что по мере того, как отступает беспокойство, повышается уверенность.

Все мы хотим успеха и счастья. Вы не добьетесь их, живя не по средствам. Это рецепт неудачи и мучений. Скоро вы вырветесь из порочного круга.

Я сказал, что у вас в руках ключ от собственной темницы, и вам нужно лишь использовать его. Так почему бы мне не раскрыть секрет сразу же, чтобы вы освободились уже сейчас? Не волнуйтесь, очень скоро вы будете свободны. В этом способе нет никакого секрета, он действует подобно шифру от сейфа. Вам необходимо осмыслить каждый из пунктов по мере того, как я буду их разъяснять, – если вы используете лишь часть шифра или перепутаете порядок действий, ничего не выйдет. Если вы прочтете лишь часть этой книги, вы не сможете полностью понять мой метод.

ПОМНИТЕ: ЭТОТ МЕТОД ПОЗВОЛИТ ВАМ СНОВА ВЗЯТЬ ПОД КОНТРОЛЬ СВОЕ ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ, НЕ ИСПОЛЬЗУЯ СИЛУ ВОЛИ И НЕ ЧУВСТВУЯ, БУДТО ВЫ ЧЕГО-ТО ЛИШАЕТЕСЬ ИЛИ ЧЕМ-ТО ЖЕРТВУЕТЕ. ВЫ СМОЖЕТЕ ПОКУПАТЬ ВСЕ НЕОБХОДИМОЕ И ВЕСТИ НАСЫЩЕННУЮ ПОЛНОЦЕННУЮ ЖИЗНЬ, РАСПЛАЧИВАЯСЬ С ДОЛГАМИ И ВОССТАНАВЛИВАЯ ОТНОШЕНИЯ. В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ СТАНЕТЕ СЧАСТЛИВЕЕ, ЧЕМ МОЖЕТЕ СЕБЕ ПРЕДСТАВИТЬ

Вероятно, вам до сих пор сложно в это поверить. Не волнуйтесь. Я лишь прошу вас быть открытыми для нового. На этом этапе не имеет значения, верите ли вы в то, что этот метод вам поможет. При условии использования правильных цифр в правильном порядке замок откроется независимо от того, верит ли в это человек, который вводит шифр. Если будете следовать методу, он подействует.

И когда вы заметите, что он работает, ваша уверенность начнет расти. Затем вы начнете верить, и это в свою очередь позволит разорвать порочный круг и повернуть разрушительный процесс вспять.

Просто оставайтесь непредвзятыми и следуйте моим инструкциям.

ВЫВОДЫ

• Эта книга – ключ от вашей тюрьмы. Вам надо лишь использовать его.

• Первое указание: следуйте всем указаниям.

• У вас есть возможность обрести счастье. Воспользуйтесь ею.

• Стоит лишь вернуть уверенность в себе, и ваши заботы останутся в прошлом.

• Второе указание: оставайтесь непредвзятыми и открытыми новым идеям.

3

Почему вы читаете эту книгу

Мы рабы нашего восприятия власти денег. Освободиться просто, если иметь правильный образ мыслей.

В этой главе:

>> Страх >> Впечатлительный разум >> Почему мы влезаем в долги >> Корень зла >> Признаки утраты контроля >> Осознание масштаба проблемы

Величайшее табу

Как-то в детстве я спросил у родителей, сколько зарабатывает их богатый друг. Мать ответила мне, что подобные вопросы задавать невежливо. Я до сих пор понятия не имею, сколько зарабатывают большинство моих друзей. И, разумеется, я и представить себе не могу, какие у них долги. Когда у меня были проблемы с деньгами, я им тоже ничего не рассказывал.

С друзьями принято делиться заботами и обращаться к ним за моральной поддержкой. Но долговые проблемы заставляют почувствовать себя неудачником и ассоциируются с риском для репутации, поэтому посвящать в них окружающих сложно, что в результате может привести к ужасному чувству одиночества.

Чтобы влезть в долги, необязательно иметь низкий доход.

Годовой доход в 20 фунтов при годовых расходах 19 фунтов 96 пенсов приводит к успеху. Годовой доход в 20 фунтов при годовых расходах 20 фунтов 6 пенсов ведет к нищете.

Господин Микобер (Чарльз Диккенс, «Жизнь Дэвида Копперфильда, рассказанная им самим»)

От первого лица: Дэвид

У меня была относительно неплохая зарплата, которую я каждый месяц получал вовремя. Держаться на плаву для меня не должно было составлять особого труда. Но каким-то образом я погряз в таких долгах, что зарплата разлеталась за несколько дней, и бо́льшую часть месяца я сидел «на мели», пытаясь как-нибудь сводить концы с концами.

Но транжирить деньги я не перестал. Наоборот, мысль о покупках на краткий миг приносила мне облегчение – до тех пор, пока не заканчивались деньги. Но, несмотря на сладкое предвкушение перед тратой денег, покупки не приносили мне ни малейшего удовлетворения. Скорее, я чувствовал, что снова сам себя подвел. В своих глазах я был глупцом, и мне было стыдно. У меня было такое ощущение, будто подобных проблем нет ни у кого, кроме меня.

Дэвид пришел к выводу, что с ним что-то не так, что ему не хватает каких-то качеств. Он чувствовал себя неудачником.

Почему неудачником? Потому что он находился во власти распространенного заблуждения, будто деньги равны успеху. Мы видим внешние атрибуты богатства и приравниваем их ко всему, что ценим в жизни:

Уважение

Возможность выбора

Жизненная энергия

Уверенность в себе

Свобода

Счастье

Покой и безмятежность

Успех

С самого рождения нам навязывают противоречивые представления о деньгах.

С одной стороны, нам внушают, что любовь к деньгам – корень зла. С другой стороны, нам говорят, что деньги правят миром.

В наше время влияние знаменитостей укрепило иллюзию, будто деньги равны успеху. Шагу нельзя ступить, не наткнувшись на рекламный плакат с очередной ретушированной фотографией звезды, лучезарно улыбающейся с беспечным видом, словно в ее жизни нет места всем тем горестям, что преследуют вас.

Разумеется, это иллюзия, но мы хотим верить в сказку, поэтому принимаем ее за действительность. Естественной реакцией становится желание иметь то, что у них якобы есть: деньги, красота, роскошная жизнь, радость. В результате мы приходим к выводу, что покупки и расходы – путь к счастью. Поэтому мы начинаем тратить и в этот момент получаем первый стимул – наше настроение улучшается, поскольку покупки дают нам ощущение власти и контроля. Однако это чувство быстро проходит, так и не принеся нам полного удовлетворения, и вскоре мы вновь чувствуем потребность в очередном подкреплении, поэтому снова тратим деньги.

Этот цикл повторяется снова и снова. Каждый раз мы всё глубже опускаемся в долговую яму, качество нашей жизни становится все хуже, и чувство отчаяния все усиливается. Парадоксально, но чем дальше мы падаем в пропасть, тем больше наша потребность в небольшом подкреплении и тем чаще мы транжирим деньги.

Это и есть принцип действия зависимости. Она переворачивает все с ног на голову. Она создает проблему и вынуждает нас искать решение, заставляя выполнять те самые действия, которые служат источником проблемы.

ЧЕМ ЧАЩЕ МЫ ПЫТАЕМСЯ ОБРЕСТИ СЧАСТЬЕ, ТРАНЖИРЯ ДЕНЬГИ И ДЕЛАЯ ПОКУПКИ, ТЕМ БОЛЬШЕ ОТЧАЯНИЯ И МУЧЕНИЙ ОНИ ПРИНОСЯТ

Вы читаете эту книгу, потому что поняли, что что-то не так. Вы уже сделали огромный шаг вперед. То, что, по-вашему, должно приносить счастье, доставляет вам страдания, и вы решили исправить ситуацию. Превосходно. Вы уже приступили к решению проблемы, и если вы поймете метод и будете следовать моим указаниям, ничто не помешает вам добиться успеха.

Противоречивое отношение к деньгам

Вообще-то я против миллионеров, но если бы мне предложили им стать…

Марк Твен

ВОСХИЩЕНИЕ

Деньги правят миром.

ПРЕЗРЕНИЕ

Любовь к деньгам – корень зла.

Алчные до денег вымогатели…

Презренный металл…

Легче верблюду пройти сквозь игольное ушко, чем богачу войти в Царство Божие.

ОСТОРОЖНОСТЬ

Дурак – кошельку враг

Копейка рубль бережет.

Не жалей алтына, а то отдашь полтину.

Деньги на деревьях не растут.

Некоторые из этих поговорок призывают экономить деньги, другие же советуют от них избавляться. Кто-то скажет, что деньги играют важную роль, другие же будут ратовать за нравственные ценности и осудят вас за стремление к богатству. Отношение общества к деньгам крайне противоречиво. Тратить или не тратить? Мы презираем алчность и скупость, поощряя щедрость. В то же время мы почитаем за добродетель финансовое благоразумие и порицаем мотовство. Кроме того, мы путаем щедрость с расточительностью.

Я встречал людей (некоторые из них имели долги), которые чувствуют себя неуютно, уходя из магазина с пустыми руками. Зачастую они тратят деньги на ерунду, просто лишь бы их потратить.

ДЕЛО В ТОМ, ЧТО ЛЮДИ, ВПАДАЮЩИЕ В ОБЕ КРАЙНОСТИ, – СКРЯГИ И ТРАНЖИРЫ, – СТРАДАЮТ ОТ ОДНОГО И ТОГО ЖЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ: БУДТО ДЕНЬГИ ИГРАЮТ В ЖИЗНИ ПЕРВОСТЕПЕННУЮ РОЛЬ И ЯВЛЯЮТСЯ ВЕРНЫМ ПРИЗНАКОМ УСПЕХА. ТАКИМ ОБРАЗОМ ОНИ ПОЗВОЛЯЮТ ДЕНЬГАМ УПРАВЛЯТЬ ИХ ЖИЗНЬЮ

Оба заблуждаются. Успешная жизнь – благополучная жизнь, а истинного благополучия можно достичь, имея адекватное отношение к деньгам, которые есть не что иное, как простое средство достижения цели.

Деньги – не более чем средство, дающее вам большую свободу на рынке по сравнению с системой товарообмена.

ВТОРОЕ УКАЗАНИЕ:

СОХРАНЯЙТЕ НЕПРЕДВЗЯТОСТЬ

Это второе из целого ряда указаний, которые позволят вам избавиться от долгов и приведут к новому счастливому образу жизни. Быть может, вы уже считаете себя непредвзятым человеком, который готов попробовать все хотя бы раз. Я же имею в виду нечто более серьезное. Дело в том, что наше отношение практически ко всему в жизни уже сформировано. Например, когда вы видите, как утром встает солнце, вы знаете, что это огненный газовый шар, горящий в миллионах километров от вас. Движение солнца по небу – лишь видимость, которая создается благодаря вращению Земли. Откуда вы знаете, что это так? Люди, хорошо разбирающиеся в этом, представили вам убедительные доводы.

Если я скажу вам, что, на самом деле это бог летит на огненной колеснице по небу, вы решите, что я сошел с ума.

Что вы видите ниже? Квадратный стол и прямоугольный стол?

Вы поверили в то, что это квадратный стол и прямоугольный стол, потому что они такими кажутся, и я предположил, что так и есть. А если я скажу вам, что габариты этих столов одинаковы, вы мне поверите? Вряд ли. Однако уверяю вас, что так оно и есть. Возьмите линейку и измерьте их. Удивительно, не правда ли?

Дело в том, что наш разум можно легко обмануть, заставив принять ложную информацию за правду.

Каждый раз, как Дэвид отправлялся на «шоппинг-терапию», им руководило еще одно заблуждение: будто он тратил деньги по собственной воле. Ему даже в голову не приходило, что это не так. В конце концов, ему никто не приставлял пистолет к голове. Это был его выбор.

Но что если ваш выбор основан на ложных представлениях?

Поэтому я хочу, чтобы вы запомнили иллюстрацию со столами и сохраняли непредвзятость. Даже если я говорю вам что-то, во что сложно поверить, вы должны допустить вероятность того, что это правда.

Почему мы влезаем в долги

Крупные ритейлеры постоянно внушают нам, будто купив что-либо, мы станем счастливыми. На самом деле чрезмерные траты приносят мучения. Если вы тратите больше денег, чем у вас есть, вы влезете в долги. Не важно, идет ли речь о пяти тысячах рублей или о пяти миллионах, – принцип один и тот же. Независимо от того, сколько у вас денег, если вы тратите больше, чем у вас есть, и не можете компенсировать разницу, сумма долга будет изменяться только в большую сторону.

Возможно, вы думаете, что контролируете ситуацию, но на самом деле это зависимость управляет вами. Заблуждение, будто счастье можно купить, вынуждает вас тратить больше денег, чем у вас есть, что в действительности приносит лишь мучения. Чем активнее вы пытаетесь обрести счастье путем чрезмерных трат, тем быстрее растут ваши долги и тем бо́льшие страдания вы испытываете.

Если бы долги не представляли для вас проблемы, вы бы не читали эту книгу. На то, что ситуация начинает выходить из-под контроля, указывают несколько классических признаков:

• Вы начинаете пропускать платежи (например, по кредитной карте).

• Вы не всегда открываете приходящие вам счета.

• Вы избегаете друзей и родственников, которые одолжили вам деньги.

• Вы перестаете тратить деньги на настоящие удовольствия – например, на отдых и развлечения.

• Вы лжете о своем финансовом положении.

Любое из этих действий свидетельствует о том, что долг управляет вами. К счастью, эту ситуацию легко изменить, в чем вам и поможет эта книга.

Признайте наличие проблемы

Позже я расскажу вам о системе, используя которую можно спокойно взглянуть на истинный масштаб ваших долгов. А пока наслаждайтесь мыслью о том, что к тому моменту, как вы закончите читать эту книгу, у вас будет пошаговый план избавления от долгового рабства без тревог, лишений и уклонения от выполнения своих финансовых обязательств.

Возможность уклоняться от оплаты может стать странным источником личной гордости. Попытки расплатиться с долгами по нескольким кредитным картам и вранье в разговоре с банковскими служащими о том, что чек по овердрафту вы уже отправили по почте, становятся своего рода игрой, подобной азартным играм. Этакая маленькая победа над толстосумами.

ПРАВДА ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ТОМ, ЧТО ЕДИНСТВЕННЫЙ ПРОИГРАВШИЙ – ЭТО ВЫ. ЧЕМ ДОЛЬШЕ ВЫ ТЯНЕТЕ С ВЫПЛАТАМИ, ТЕМ БОЛЬШЕ ИЗ ВАС ВЫЖМУТ ТОЛСТОСУМЫ

Пока у вас остаются долги, вы не можете стать свободным человеком. Ваши долги будут управлять вами. Одна из величайших радостей отсутствия долгов в том, что не нужно общаться с кредиторами, которых вы считаете врагами. Сейчас вы знаете, что они вас используют, но думаете, что они вам необходимы, поэтому подыгрываете им. Тем временем они радостно потирают руки, начисляя дополнительные проценты и добавляя новые пункты в ваши ежемесячные счета.

Отрицание свойственно должникам. Некоторые делают практически все, что в их силах, лишь бы скрыть правду от окружающих и, что еще хуже, отказываются сами признать истинное положение дел. Причина в том, что признавая наличие проблем с возвратом долгов, мы чувствуем себя глупцами и неудачниками, у нас возникает чувство стыда.

НАЛИЧИЕ ДОЛГОВ НЕ ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ВЫ НЕУДАЧНИК

То, что столько людей не вылезает из долгов, на самом деле большой недостаток мира, в котором мы живем, – мира, где крупные ритейлеры вправе промывать нам мозги и убеждать в том, что мы должны тратить, тратить и тратить, чтобы достичь самореализации; мира, в котором финансовые учреждения вправе вести себя безответственно и способствовать появлению долгов у людей – и, более того, заставляют их к этому стремиться. Вас поймали в ловушку. Хорошая новость заключается в том, что вы можете выйти из нее, как только захотите.

Вы признали, что у вас проблема с долгами. Вы обратились за помощью в решении этой проблемы. Вы обещаете следовать всем указаниям и сохранять непредвзятость. Когда вы закончите читать эту книгу, вы освободитесь от мучений, вызываемых денежными проблемами. Возьмите это на вооружение и наслаждайтесь ощущением, которое дает вам эта мысль.

ТРЕТЬЕ УКАЗАНИЕ:

НАЧНИТЕ С РАДОСТНОГО ПРЕДВКУШЕНИЯ

Пора начать избавляться от тревожного состояния. Заверяю вас, что бояться нечего. У меня для вас исключительно хорошие новости. Вы берете ситуацию под контроль, и процесс исцеления будет абсолютно безболезненным.

Вы заменяете нечто, что приносило вам неописуемые страдания, на то, что доставит невообразимое счастье.

Изменится вся ваша жизнь. Для того чтобы начать ощущать радость от будущих достижений, вам не нужно ждать момента, когда вы расплатитесь по всем счетам. Хорошие времена наступят, как только вы перестанете создавать новые долги.

Прежде чем брать в долг у друга, реши, что тебе нужнее: друг или деньги.

Американская пословица

ВЫВОДЫ

• Наличие долгов не делает вас неудачником.

• Делитесь переживаниями. Вы поймете, что у многих людей схожие проблемы, а те, у кого их нет, проявят сочувствие.

• Не закрывайте глаза на свои долги, признайте факт их существования.

• Не прячьтесь от кредиторов.

• Не тратьте время, пытаясь найти способы избежать встречи с друзьями.

• Лучший способ избавиться от долгового рабства – перестать брать новые долги и раздать уже существующие.

4

Ловушка

Когда вы увидите связь между чрезмерными тратами и другими зависимостями, вы сможете начать избавляться от промывания мозгов, которое заманило вас в долговую ловушку.

В этой главе:

>> Зависимость >> Пустые траты >> Внутренняя пустота и пример для подражания >> Интеллект или инстинкт >> Долговая ловушка >> Нескончаемая борьба со страхом

Это кто здесь зависимый?

Все люди, страдающие зависимостью, находятся в ловушке. Хитрый и коварный принцип действия ловушки всегда одинаков для любой зависимости. Давайте сопоставим чрезмерные траты и другие зависимости.

Легко понять, почему курение считают зависимостью. Табак содержит наркотическое вещество под названием никотин, который вызывает дискомфорт у курильщика при выведении этого вещества из организма. Если курильщик закурит сигарету в этот период проявления абстинентного синдрома, он почувствует облегчение. Симптомы абстинентного синдрома отступают, и курильщик верит в заблуждение, будто он получает истинное удовольствие или подкрепление от курения. На самом деле он лишь пытается избавиться от чувства пустоты и неуверенности, создаваемое абстинентным синдромом, который некурящим людям не знаком в принципе.

Было бы логично предположить, что для избавления от зависимости необходимо вывести весь никотин из организма курильщика. Никотин – быстродействующий наркотик, он быстро выводится из системы кровообращения и полностью покидает организм в течение трех суток. Таким образом, очевидно, курильщику достаточно продержаться без сигареты три дня, и он избавится от зависимости.

Разумеется, все мы знаем, что это не так. Курильщики, которые пытаются бросить с помощью волевых усилий, могут неделями, месяцами и даже годами мечтать о сигарете после того, как перестали курить. Некоторые бедняги так страдают всю жизнь. Дело в том, что они продолжают находиться во власти иллюзии, будто курение приносило им удовольствие или обеспечивало поддержку, поэтому им кажется, что они лишены чего-то важного.

Это главное отличие зависимости: пристрастившегося человека вводят в заблуждение, и он верит, что спасение заключается в том, что изначально заставляет его страдать. И пусть проблему вызывают особые вещества в организме, но растет она в голове.

Понимание этого аспекта зависимости позволило применить мой способ бросить курить не только для избавления от общепризнанных зависимостей, например от алкоголя, героина и кокаина, но и для борьбы с перееданием. Я начал понимать, что зависимость не всегда вызвана веществами, к которым возникает привыкание.

Теперь вернемся к проблемам с долгами. У нас есть потребность в еде, а следовательно, и потребность в определенных денежных тратах. Мы действительно должны тратить деньги, чтобы есть. Лучшее в жизни, быть может, и бесплатно, но далеко не все. Необходимые вещи, еда, тепло и крыша над головой стоят денег. Однако тратимся мы не только на предметы первой необходимости. Помимо этого, мы тратим деньги на самые разные вещи, большинство из которых не только бесполезны с практической точки зрения, но и не доставляют нам подлинного удовольствия.

Я НАЗЫВАЮ ТАКИЕ РАСХОДЫ ПУСТЫМИ ТРАТАМИ

От первого лица: Саймон

У меня была отличная жизнь. Сам не знаю, зачем мне понадобилось ее портить. Дело в том, что моя работа подразумевала постоянные путешествия, и, вероятно, в попытке компенсировать свое постоянное отсутствие дома, я начал покупать дорогие подарки жене и двум детям каждый раз, как получал зарплату в конце месяца. Я хотел быть идеальным папой.

На десятую годовщину свадьбы я заказал дорогую путевку в Таиланд для всей семьи. Это было не самое удачное время для поездки. Дело в том, что я только что купил машину и водонагреватель на замену сломанному. Я не хотел никого разочаровывать, а так как денег уже не хватало, я начал за все платить кредитной картой. Вскоре мои расходы вышли из-под контроля.

Самое странное, что ощутив на собственной шкуре, каково иметь долги, очень легко уйти в них с головой. Так просто за все платить картой; нет ощущения, будто расстаешься с настоящими деньгами. Когда я влез в долги, то начал тратить гораздо больше, чем в тот период, когда у меня не было финансовых проблем.

Долги усилили мое чувство вины перед родными, и, чтобы его компенсировать, я стал покупать им дорогие подарки. Мне начали приходить письма из банка, и я решил каждый месяц выплачивать минимальную сумму. На какой-то период ситуация стабилизировалась. Со временем, разумеется, сумма долга по карте выросла – уму непостижимо, сколько денег мне приходилось выплачивать в виде процентов по кредитам.

Какое-то время я скрывал проблему, надеясь, что она исчезнет сама собой, но становилось все хуже и хуже. Я так переживал, что у меня началась бессонница. Я не мог признаться жене в своей безответственности. Вдруг оказалось, что у меня не хватает денег на оплату коммунальных счетов. Приближалось Рождество, и мне надо было придумать, чем заплатить за дорогие подарки, которые я обещал детям.

Люди влезают в долги по самым разным причинам. Однако какими бы ни были эти причины, после того, как долговая проблема возникает, у людей наблюдается одна и та же модель поведения. Многие, даже если они привыкли жить по средствам, пытаются избавиться от мук, вызванных текущим положением дел, увеличивая свои расходы. Облегчение, вызываемое покупкой, может сопровождаться кратковременным ощущением эйфории, которое отвлекает от реальной проблемы, и на какой-то миг кажется, будто этой проблемы и не существует.

Очередная покупка позволяет вам почувствовать себя сильным и уверенным в себе человеком, словно у вас нет денежных затруднений, дает передышку от постоянных тревог, которые вечно вас одолевают. Парадоксально, но подобные траты вызывают временное ощущение, будто у вас нет финансовых проблем.

На самом же деле они вызывают то чувство, которое вы испытывали бы постоянно, если бы только могли вылезти из долгов. Любой человек может увлечься пустыми тратами, так как крупные ритейлеры выставляют бесполезные вещи в привлекательном свете.

Беда в том, что как только временное облегчение проходит, мы чувствуем себя хуже, чем раньше. Приходит осознание того, что мы потратили еще больше денег на бесполезные вещи и увеличили свои долги. Но так как мы верим, что покупки приносят нам удовольствие или подкрепление, мы ошибочно ищем утешения в том, что изначально сделало нас несчастными.

ЗАВИСИМОСТЬ ПОДЧИНИЛА ВАС СЕБЕ

Изначально Саймон обратился ко мне со своей проблемой, так как знал, что я раньше был бухгалтером. Я сказал: «Саймон, я могу помочь тебе со счетами и попытаться исправить сложившуюся ситуацию, но ничего не выйдет, пока ты не поймешь, что действительно приносит тебе счастье. У тебя прекрасная жена и два очаровательных ребенка, любимая работа и собственный дом. Но если ты будешь продолжать в том же духе, скорее всего, потеряешь все это.

Жена и дети тебя любят. Нет необходимости пытаться произвести на них впечатление таким образом. Ты тратишь деньги, которых у тебя нет, на вещи, которые тебе не нужны. И это не только не приносит тебе удовольствия, но превращает твою жизнь в кошмар.

Вспомни, что было до того, как ты начал тратить слишком много. Разве в то время тебе нужны были все эти вещи, которые ты купил в кредит? Ты чувствовал себя обделенным? Сравни качество жизни тогда и сейчас. Разве тогда ты не был счастливее?»

К счастью, Саймон был настроен непредвзято и с готовностью выслушал меня. Через несколько часов его взгляды на жизнь полностью изменились. Мы разработали безопасную стратегию освобождения от долгов, и он ушел от меня, радостно глядя в будущее и пребывая в восторге от того, что его мучения остались позади. Именно тот случай позволил мне понять, что мой метод можно успешно применить для исцеления тех, кто из-за необдуманных трат попал в долговое рабство, – тогда и зародилась идея написать эту книгу.

Считайте свои долги аналогом безобразных жировых отложений у страдающего избыточным весом, кашля курильщика или риска рака легких. Вы пытаетесь их скрыть; делаете вид, будто их не существует; обманом убеждаете себя, будто вы контролируете ситуацию и скоро разберетесь с проблемой, но только не сейчас. Но эти черные тени постоянно преследуют вас в ваших мыслях, и по мере того, как растут ваши долги, эти тени становятся все больше и больше, вызывая у вас все более мучительные страдания.

Теперь вы видите связь? Мой метод уже помог десяткам миллионов людей бросить курить, пить, принимать наркотики и переедать. Тот же самый метод поможет вам освободиться от долгов.

Помните: тот факт, что вы попали в долговую ловушку, не имеет отношения ни к вашему характеру, ни к личности. Миллионы людей, которые оказались в той же ловушке и были уверены, что никогда не смогут из нее сбежать, освободились, и вы тоже сможете это сделать.

Я не шопоголик

Вам может показаться, что эта книга предназначена для тех, кто не в силах противостоять искушению делать покупки. Возможно, это кажется пустяком по сравнению с масштабами ваших долгов. Возможно, вы потеряли состояние на неудачных инвестициях или в результате другого неблагоприятного события.

Дело в том, что все долги вызваны одной и той же причиной: тратой денег, которых у вас нет. Будь вы бизнесменом, вкладывающим сто миллионов рублей в рис-кованный инвестиционный проект (хотя, конечно, любые инвестиции в той или иной степени рискованны), или студентом, тратящим месячную стипендию за одну неделю, вы рискуете влезть в долги. Если вы не решите проблему, лежащую в основе такого поведения, и продолжите брать деньги в долг, чтобы расплатиться, то попадете в одну и ту же ловушку, кем бы вы ни были.

Тратя деньги, которых у вас нет, вы пытаетесь обмануть систему. Разумеется, всех нас к этому подстрекают, и попасть в ловушку очень легко, но результатом становятся долги. Мы обманываем лишь самих себя.

Цель этой книги не в том, чтобы разобраться, как и почему разные люди влезают в долги, а в том, чтобы помочь любому выбраться из них. Независимо от размера вашего долга сейчас он стал проблемой, и единственный способ решить ее – прекратить тратить деньги, которых у вас нет. Вы не сможете этого сделать, пока будете продолжать тратить деньги впустую.

Запомните: пустые траты – траты денег на любые вещи, которые на самом деле вам не нужны и которые не приносят вам подлинного удовольствия. Миллионы должников страдают от той же зависимости от чрезмерных расходов на безделушки. Мой метод исцелит от этой зависимости, и тогда вы сможете начать избавляться от долгов.

Внутренняя пустота

Шок, полученный при рождении, вызывает у ребенка отчаянное стремление к безопасности. Мы тянемся к матери, и она защищает нас. Наша уязвимость и потребность в поддержке сохраняются на протяжении всего детства, когда мы прячемся от жестокой реальности жизни в вымышленном мире фантазий.

Но очень скоро мы узнаем, что Деда Мороза и фей не существует. Мы критически относимся к родителям, которые до этого были нашими основными защитниками, но теперь мы начинаем понимать, что они не так уж неуязвимы, как нам казалось. У них есть слабости, недостатки и страхи, как и у нас самих.

Разочарование создает пустоту в нашей жизни, которую мы пытаемся заполнить интересом к поп-звездам, кинозвездам, телезвездам или знаменитым спортсменам. Мы создаем собственные фантазии. Мы боготворим этих людей и приписываем им качества, которыми они не обладают. Мы пытаемся согреться в отраженных лучах их славы. Вместо того чтобы быть полноценными, сильными, уверенными в себе и уникальными людьми, мы становимся простыми вассалами, впечатлительными фанатами, подверженными внешнему влиянию.

В то же самое время нас вынуждают покинуть безопасный дом и пойти в школу, где нас ждут совершенно новые страхи и комплексы. Столкнувшись лицом к лицу со всей этой путаницей и нестабильностью, мы периодически ищем поддержку и опору. Мы инстинктивно обращаемся к нашим кумирам и, естественно, подражаем им в том, что они якобы делают для расслабления и комфорта: пьют, курят, ходят по магазинам.

Недостаток удивительного механизма

Инстинкт подражать кумирам присущ разным представителям царства животных. Принцип «делай как я» помогает детенышам животных научиться выживать. Так почему, когда дело касается людей, мы показываем молодежи пример, угрожающий самому ее благополучию? В конце концов, не человек ли умеет выживать лучше всех остальных видов?

По сравнению с большинством животных человек – поистине невероятно сложное существо. Но у этого существа есть недостаток, который одновременно является его преимуществом, возносящим человека над остальным царством животных: интеллект.

На самом деле недостатком является не сам интеллект, а то, как мы его используем. Наша способность общаться и поглощать информацию поистине невероятна. Она подарила нам музыку, искусство, литературу, спорт и науку – культуру, которая и отличает нас от всех остальных созданий на земле. К несчастью, мы также способны усваивать ложную информацию. Наш интеллект можно легко обмануть.

Взгляните на группу фигур в нижней части страницы. О чем она вам говорит? Содержит ли она определенный смысл? На первый взгляд она похоже на случайный набор кирпичиков, и никакого смысла или послания в нем нет, правда?

Теперь взгляните еще раз. На этот раз посмотрите на фигуры сквозь ресницы, прикрыв глаза, и вы сможете прочесть слово. Возможно, будет легче его увидеть, если вы отклоните голову чуть назад (или в сторону) или посмотрите на фигуры с некоторого расстояния.

Запомните, что смотреть нужно не на черные фигуры, а на белое пространство между фигурами.

Вы должны увидеть слово STOP (стоп). Теперь видите? Присутствие надписи стало очевидным, не правда ли? Более того, теперь, когда вы ее увидели, я попрошу вас взглянуть на ту же иллюстрацию и не видеть слова STOP. Если вы однажды увидели смысл изображения, правда останется с вами навсегда.

Так почему было так сложно изначально увидеть слово? Потому что мы на интеллектуальном уровне запрограммированы искать информацию в черном шрифте на белом фоне, и нам даже не приходит в голову мысль, что нужно поступать наоборот. Притягивающие внимание слова уводят нас дальше от правды. Мы чувствуем связь между словами и пытаемся найти интеллектуальное решение.

Это наглядный пример того, насколько легко обмануть наш интеллект. Еще один пример – анестезия. Допустим, у вас болит зуб; вы тянетесь к болеутоляющему. Через какое-то время боль проходит, и вы чувствуете себя лучше. Но разве зуб от этого вылечился? Конечно, нет. Просто прошла боль. А боль играла важную роль – она сообщала мозгу и организму о проблеме с зубом, которую необходимо решить.

Снимая боль и избавляясь от симптомов вместо устранения причины боли, вы мешаете организму должным образом реагировать на проблему, а ведь самый мощный целительный инструмент – сам организм.

Представьте, что вы ведете машину, и вдруг загорается индикатор недостка масла в двигателе. Как вы поступите? Вытащите лампочку из приборной панели? Или остановите машину и дольете масло? Каждое из этих действий позволит погасить лампочку, но только одно из них предотвратит поломку двигателя.

Благодаря интеллекту мы избавлены от необходимости охотиться ради пропитания, собирать дрова, разводить огонь и спасаться от множества опасностей. Магазины, электростанции, кухонные плиты и закон делают это за нас. В результате мы часто игнорируем инстинкты, отдавая предпочтение интеллекту. Но интеллект при этом создает гораздо более страшные кошмары, придумать которые не способно ни одно создание, живущее исключительно инстинктами.

Как мы попадаем в долговую ловушку

Когда мы впервые берем деньги в кредит, мы уже знаем все аргументы против. Мы знаем, что кредит обязывает отдавать деньги ни за что в виде процентов. Мы также знаем, что долги могут накапливаться, если не расплачиваться вовремя и в нужном объеме. Зачастую мы знаем о нескольких случаях среди наших знакомых, когда финансовые трудности приводили к разорению, разводам и самоубийствам. На уровне интеллекта мы понимаем, что долгов нужно избегать.

Однако мы также знаем, что миллионы людей живут в долгах и, похоже, каким-то образом с этим справляются. Тем временем крупные ритейлеры забрасывают нас соблазнами тратить деньги, которых у нас нет.

КУПИТЕ ЭТОТ БАЛЬЗАМ ПОСЛЕ БРИТЬЯ!

ПРИМЕРЬТЕ ЭТО ПЛАТЬЕ!

СЯДЬТЕ ЗА РУЛЬ ЭТОГО АВТОМОБИЛЯ!

КУПИТЕ ЭТУ ПУТЕВКУ!

Эти послания сопровождаются изображениями улыбающихся, счастливых, красивых людей – похожих на нас. Или, вернее, таких, какими нам хотелось бы стать. Нам нужно заполнить пустоту, и создается впечатление, что все эти соблазны способны это сделать.

В то же самое время вокруг нас подобно акулам начинают кружить кредитные организации. Мы стали воспринимать кредитные карты как некий символ статуса, атрибут взрослой жизни. Какой ребенок, ищущий уважения, не попадется на эту удочку?

И вот мы рискуем. Мы впервые берем в долг и, к нашей радости, оказывается, что это вовсе не конец света. Мы способны расплатиться, а выгодные покупки принесли некоторое удовольствие. Но удовольствие скоро проходит, и мы начинаем искать следующую дозу, чтобы заполнить пустоту. Теперь мы увереннее берем в долг и увеличиваем сумму. Вместо того чтобы расплатиться с первым долгом и вернуть себе контроль над ситуацией, мы используем его в качестве аргумента для того, чтобы взять взаймы более крупную сумму. Мы уже теряем контроль.

Поначалу мы успешно обманываем себя, будто финансы у нас под контролем и не будет никаких проблем. Однако время идет, трудности накапливаются, и мы начинаем чувствовать, что все глубже и глубже падаем в бездонную пропасть. Это неприятное чувство неуверенности, которое только усугубляет тревогу и стресс. Подобно тому, как мы тянемся за болеутоляющим, чтобы унять зубную боль, мы ищем временное решение, чтобы снять вызванные долгами неприятные ощущения: мы снова начинаем тратить. Мы используем «шоппинг-терапию» в качестве анестезии вместо того, чтобы устранить настоящую причину проблемы.

Однако, как и действие любого обезболивающего, она длится недолго. Когда эффект проходит, стресс усиливается из-за возросших долгов. Теперь возникает потребность снова поднять себе настроение, и мы вновь начинаем тратить деньги. Проходит время, и мы чувствуем, что шоппинг-терапия не так эффективна, как нам казалось раньше, и, пытаясь компенсировать неудовлетворение, мы зачастую начинаем тратить больше. Таким образом, мы тратим все больше и больше, залезая в долги все сильнее и сильнее.

Так действует ловушка. Так действует любая зависимость. Зависимый человек ищет избавления в том, что изначально вызывает его страдания. Ловушка похожа на саррацению (рисунок внизу), которая заманивает мух сладким запахом нектара. Муха садится на край цветка и начинает пить. Нектар очень вкусный; кажется, что это лучшее лакомство в мире. Но именно он заманивает муху в смертельную ловушку.

Стенки чаши скользкие, и муха медленно сползает на дно, где растение ее переварит. Муха чувствует, что что-то не так, но нектар – это ведь хорошо, правда?

И потом, она в любой момент может улететь, так? К сожалению, нет! К тому времени, как муха осознает опасность ситуации, ее крылья уже увязли в нектаре, и она неизбежно соскальзывает вниз, где ее ждет смерть. Саррацения побеждает очередную жертву.

Подобно мухе, вы понимаете, что попали в долговую ловушку, лишь когда полностью, по-настоящему увязли. Разница между сарраценией и долговой ловушкой в том, что ОСВОБОДИТЬСЯ ОТ ДОЛГОВ НИКОГДА НЕ ПОЗДНО.

Вы не стоите на скользком склоне; никакая физическая сила не затягивает вас в долговую яму. Ловушка исключительно в вашем сознании. Тот факт, что вы являетесь собственным надзирателем, – коварный аспект ловушки, но, к счастью, он же ее главная слабость. У вас есть возможность освободиться, если вы поймете принцип действия ловушки и будете следовать простым указаниям из этой книги.

Мифы о шоппинг-терапии

Что мы имеем в виду на самом деле, когда говорим о «шоппинг-терапии»?

У вас, вероятно, есть приятные воспоминания о походах за покупками, когда вы с другом или подругой потратили деньги, балуя себя. Но что на самом деле доставило вам удовольствие в тот день? Очереди перед кассами в разных магазинах и ожидание, когда настанет ваш черед расплатиться? Тот момент, когда вы вставили карту в платежный терминал и ввели PIN-код? Или момент, в который кассир протянул вам чек? Действительно ли именно покупки принесли вам радость в тот день? Или общество друга, шутки и простое удовольствие от того, что вы провели время с близким человеком?

Идеальный день, описанный мной во второй главе, был идеальным не благодаря деньгам, которые я потратил. Удовольствие принесло общение и совместное времяпрепровождение с людьми, которые мне нравятся.

Я хочу, чтобы вы поняли, что само понятие «шоппинг-терапии» – вздор. Это миф, за счет которого процветают крупные ритейлеры: иллюзия, будто покупки способны избавить нас от неприятного ощущения пустоты, разочарования и неуверенности.

НО ЕСЛИ ЧЕЛОВЕКА МОЖНО ОБМАНОМ ЗАСТАВИТЬ ПОВЕРИТЬ, ЧТО ПОКУПКИ ДЕЛАЮТ ЕГО СЧАСТЛИВЫМ, ВАЖНО ЛИ ТО, ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ЭТО НЕПРАВДА?

Разумеется, важно, ведь на самом деле происходит прямо противоположное. Неоправданные траты заставляют вас все сильнее залезать в долги и приносят вам все бо́льшие страдания. Взгляните еще раз на иллюстрацию со словом STOP. После того, как вы узнаёте правду, вас уже никто никогда не сможет обмануть.

Нескончаемая борьба со страхом

Чтобы избавиться от последствий промывания мозгов и повернуть процесс, удерживающий вас в долгах, в обратную сторону, мы прежде всего должны справиться с вашими СТРАХАМИ.

Страдающие от зависимости люди, которые обращаются в наши клиники, приходят к нам, озадаченные противоречиями:

«Курение меня убивает, но без сигарет я не справляюсь со стрессом».

«Мне не нравится лишний вес, но я не могу отказаться от фаст-фуда».

«Я мог бы накопить целое состояние, если бы бросил пить, но тогда я никогда не смогу наслаждаться выходами в свет».

«Мне не нравится, что наркотики меня контролируют, но я сомневаюсь, что смогу жить без них».

Люди, увязшие в долгах, страдают от подобных противоречивых эмоций. Вы хотите освободиться от долгов, но боитесь, что не сможете жить без них. Такая нескончаемая борьба со страхом свойственна всем, кто страдает от зависимости. Вы знаете, что жизнь в долгах – кошмар, но боитесь, что освобождение от долгов будет еще страшнее. Вы хотите перемен, но в то же время боитесь их. В глубине души вы начали считать долги своим спасителем, своей страховкой, единственным, что поддерживает вас на плаву, поэтому вы боитесь жизни без них. Вы должны раз и навсегда уяснить, что долги никогда не были решением, они всегда были проблемой.

Когда вы освободитесь из ловушки, вы поймете, что жизнь становится намного проще и гораздо приятнее, чем сейчас. И единственное, о чем вы будете жалеть, так это о том, что не освободились гораздо раньше.

И все же сейчас вам, быть может, сложно в это поверить. Ничего страшного, я не жду, что вы все поймете прежде, чем я все вам объясню. А я обязательно объясню. Пока я лишь прошу вас сохранять непредвзятость. Обдумывайте все, что читаете. Если чего-то не поняли, вернитесь и прочтите заново. Посмотрите на вещи непредвзято. Осознайте и проанализируйте свои страхи и убедитесь в том, что они необоснованны.

Нескончаемая борьба со страхом показывает, что зависимые люди признаю́т преимущества освобождения от пристрастия; проблема в том, что их разум затуманен неоправданными страхами. Если бы вы могли сосредоточиться исключительно на преимуществах освобождения от зависимости и отбросить страхи, вы бы легко освободились из ловушки, в которой находитесь.

И вот хорошая новость: вы можете это сделать.

Эти страхи не более чем иллюзии, созданные огромными объемами ложной информации, которой вас пичкали с самого рождения. Пора перепрограммировать ваш интеллект таким же образом, каким мы перенастроили его для того, чтобы вы увидели слово STOP на иллюстрации. Это означает, что вам пора начать сомневаться в ложных представлениях, которые вы до сих пор принимали за факты, и открыть сознание для истины.

ВЫВОДЫ

• Пустые траты – это зависимость.

• Зависимость поддерживается безрассудными страхами и заблуждениями.

• Иллюзия удовольствия – результат промывания мозгов.

• Доверяйте прежде всего инстинктам, и только потом интеллекту.

• Страдающие от зависимости люди ищут избавления в том, что изначально вызывает проблему.

• Когда вы увидите истинное положение вещей, никто больше не сможет вас обмануть.

• Радуйтесь! Вы на пути к решению вашей проблемы.

5

Иллюзии

Не верьте ложной информации, создаваемой с целью вас эксплуатировать.

В этой главе:

>> Покупка и продажа ложной информации >> Противоречивая информация >> Как мы попадаемся на крючок, пользуясь кредитными картами >> Иллюзия удовольствия >> Отходы

С самого рождения наш взгляд на мир формируется под влиянием окружающих факторов. Одни из них полезны, другие нейтральны, третьи крайне вредны. Родители учат нас избегать опасности – например, не играть с огнем и переходить дорогу, только посмотрев по сторонам; учителя учат тому, чему, по их мнению, мы должны научиться; средства массовой информации рассказывают о событиях, о которых мы, по их мнению, должны знать. В большинстве случаев эти люди и организации действуют из лучших побуждений, стараясь дать нам знания, которые помогут вести безопасную, насыщенную, полноценную жизнь.

Все они говорят о том, что видят сквозь призму своего субъективного мнения, на которое, в свою очередь, повлияли их родители, учителя и средства массовой информации. Это огромное преимущество человечества перед другими видами: возможность передавать знания посредством языка и изображений. Таким образом мудрец, живущий сегодня, может передать свои знания потомкам через десять поколений, и знания каждого поколения будут основаны на знаниях предков. Благодаря этому наша способность развиваться несравненно выше по сравнению с другими видами. Но это также означает, что определенные заблуждения могут очень быстро начать восприниматься нами как факты.

Продажи по телефону

Приведу факт, который не должен вас удивить.

В МИРЕ ЕСТЬ МНОЖЕСТВО ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ЛИЧНО ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ПРОДАЖЕ ВАМ ЛОЖНОЙ ИНФОРМАЦИИ

Часто ли вы отвечаете на телефонные звонки около шести часов вечера? Если да, следующий диалог покажется вам знакомым:

Вы: Алло.

Звонящий: Здравствуйте. Можно поговорить с… [называет ваше имя, возможно, неверно произнося его]?

Вы: Это я.

Звонящий: Добрый вечер, [называет ваше имя, снова произнося его с ошибкой]. Я звоню вам не для того, чтобы что-то продать…

С начала разговора прошло всего десять секунд, а человек на том конце провода уже вам солгал. Вы бросаете трубку. Или, быть может, воспитание не позволяет вам это сделать, и вы выслушиваете звонящего или вежливо прощаетесь. Как бы вы ни поступили, как только вы положите трубку, человек на другом конце провода начнет звонить другим и продолжит лгать.

Как все мы знаем, если незнакомый человек звонит вам с предложением, он пытается что-то вам продать. Вероятно, у вас попытаются выведать адрес, чтобы отправить вам информацию по почте или же назначить встречу с одним из представителей отдела продаж. Все это – лишь этапы, ведущие к продаже. И я более чем уверен, что вам пытаются продать нечто совершенно ненужное.

Будь это что-то нужное, вам определенно сразу рассказали бы, о чем идет речь. «Здравствуйте, мадам. Я продаю бытовую химию с доставкой по вашему району. У вас заканчиваются средства для уборки? Вы можете сэкономить на поездке в магазин, я доставлю средства на дом, а цены у меня ниже, чем в супермаркете».

Вот это я называю коммерческим предложением. Но мне никогда не предлагали товары или услуги по телефону подобным образом. Вместо того чтобы сделать открытое предложение, оператор заманивает вас в сложную игру, словно играющий с форелью рыбак-нахлыстовик: вас подманивают к наживке и не раскрывают сути предложения, пока вы не окажетесь на крючке.

У продавцов есть множество приемов, направленных на то, чтобы скормить жертве крючок. Все они хорошо известны профессионалам. Есть приемы для подготовки почвы для сделки; приемы для заключения сделки; приемы для повторных переговоров после неудачной первой встречи; приемы, заставляющие тех, кто купил один раз, покупать снова… Список можно продолжать, и все эти приемы основываются на слабых местах человеческой психологии.

Одно из золотых правил продаж – назначить встречу вместо того, чтобы пытаться заключить сделку по телефону. Почему? Потому что при личной встрече людям сложнее сказать нет.

О чем все это нам говорит? Если продавцам приходится идти на все эти меры, чтобы поставить нас в положение, в котором мы не сможем отказаться от покупки, не означает ли это, что мы на самом деле не хотим приобретать то, что они продают?

Выше я привел пример продаж по телефону, так как это самый известный раздражающий способ продаж. Те же приемы используются повсюду: на телевидении, в журналах, в магазинах и в интернете.

Реклама основана на продаже иллюзий. Красивая обнаженная женщина сидит в ванне и ест шоколад, а бурлящая вода взбивает мыльную пену. Возможно, вы видели такую рекламу. Какие слова приходят на ум?

Красиво

Сексуально

Беззаботно

Роскошно

Возбуждающе

Но какие еще ассоциации возникают у нас в связи с шоколадом, особенно при его употреблении в чрезмерных количествах?

Грязно: шоколад тает при температуре тела, и его практически невозможно есть, не перемазав руки, лицо и одежду. Более того, ванна – возможно, самое безопасное место для его употребления.

Вредно для здоровья: при употреблении большого количества шоколада можно испортить зубы и набрать лишний вес. Шоколад содержит мало полезных питательных веществ.

Не сытно: шоколад не приносит чувства сытости, и как только начальная эйфория от потребления «быстрых» углеводов пройдет, вы почувствуете еще более сильный голод, чем раньше.

Специалисты по рекламе все это знают. И вместо того чтобы рассказать о продукте, они создают образ, отвлекающий нас от реальности. Мы воспринимаем этот образ и проецируем его на продукт в следующий раз, когда видим его в продаже. Так и действует реклама. Производители тратят целые состояния на создание рекламы и покупку рекламных мест, потому что наши решения купить тот или иной товар основаны на образах, которые нам внушают.

Специалисты по рекламе и продажам возразят, что они пытаются лишь убедить нас выбрать определенную марку, но на самом деле бо́льшую часть своих усилий они тратят на то, чтобы убеждать людей покупать ненужные им товары.

Купите один, второй получите бесплатно

Еще один ключевой аспект стратегии продаж – создание впечатления, будто продавцам не нужны ваши деньги. Они не говорят о продаже, они говорят о «создании отношений». Более того, они так хотят установить с вами отношения, что готовы сами положить деньги вам в карман.

Пекарня хочет, чтобы вы установили потребительские отношения с ее тортами, поэтому устраивает рекламную акцию «Купи за полцены», «Два по цене одного» или «Скидка 50 %». Подобные предложения можно увидеть повсюду, и они всегда выглядят соблазнительно. Если человек тщательно рассчитывает бюджет на покупки, любая возможность сэкономить кажется ему привлекательной. «Полцены? Ух ты! Выгодно». Вы не хотели покупать торт, но ведь он продается за полцены.

Так начинаются ваши отношения с тортами, и вы даже не задумываетесь, насколько «полцены» соотносится с истинной ценностью товара. В одном известном мне магазине фрукты всегда продаются за полцены. Но кто сказал, что это половина цены? Никто не помнит, какой была полная цена. Для случайного прохожего, который зашел за яблоками, это не имеет значения. Он считает, что ему повезло встретить предложение за полцены.

«Купите один, второй получите бесплатно» – еще одна ловушка продавцов. Помните торт, который вы изначально не хотели покупать? Зато сейчас можно купить два! Это предложение рассчитано на ваше стремление сэкономность.

И вот вы покупаете два торта, которые изначально вам были не нужны. Первый вы съедаете, а очередь второго наступает лишь через какое-то время. Он портится, и вы отправляете его в мусорное ведро. «Ну и что? Он все равно достался бесплатно. Легко ушло, легко пришло».

На самом же деле вы за него заплатили. Пусть вы заплатили стоимость лишь одного торта, но изначально вы вообще не собирались тратить эти деньги.

ДЕНЬГИ, ПОТРАЧЕННЫЕ НА ТО, ЧТО ВЫ ИЗНАЧАЛЬНО НЕ ХОТЕЛИ ПОКУПАТЬ, – ДАЖЕ ПО РЕКЛАМНОЙ АКЦИИ ЗА ПОЛЦЕНЫ, – ЭТО ДЕНЬГИ, ПОТРАЧЕННЫЕ НАПРАСНО. ЭТО ЕЩЕ ОДИН ПРИМЕР ПУСТЫХ ТРАТ.

Сотрудники пекарни сделали свое дело. По цене ингредиентов они получили еще одного клиента, который установил отношения с их тортами. Вы попробовали продукт, а проба – одно из самых действенных средств убеждения для любой продажи. Пока вы не попали в ловушку продаж, вы даже не собирались пробовать торт. Теперь продавцы выпечки знают, что вы, скорее всего, вернетесь и купите еще.

Не напоминает ли это иллюстрацию со словом STOP из прошлой главы? Сначала вы видели лишь завлекающие фигуры. Но после того как вы отдалились на шаг и увидели слово STOP, никто не сможет вас убедить, что его там нет. Теперь вы знаете истинную цель акций «За полцены» и «Два по цене одного» – заставить вас купить нечто ненужное и попасться на крючок, – и будете помнить о нем постоянно.

На длинном поводке

Существует множество других ловушек продаж, которые вам нужно уметь различать. Все они предназначены для того, чтобы убедить вас купить что-либо вопреки собственным инстинктам. Вам наверняка знакомы подобные фразы:

Беспроцентный кредит

Кредит от 0 % годовых

Покупайте сейчас, платите потом

Слова в них тщательно подобраны для того, чтобы создать впечатление, будто этим компаниям не нужны ваши деньги, они лишь хотят вам помочь. Не дайте себя обмануть. СТОП. Остановитесь, прислушайтесь к себе. Если бы вам не предлагали беспроцентный кредит, вы бы стали покупать этот товар? Или вы бы решили, что не можете себе его позволить?

Если вы чувствуете, что не можете что-то себе позволить, это, как правило, признак того, что вам эта вещь не нужна или у вас нет желания ей владеть. Когда вам действительно что-то нужно или вы по-настоящему чего-то хотите, вы будете много работать и копить деньги, чтобы купить эту вещь. Именно так мы поступаем в юности. Наши инстинкты защищают нас от того, чтобы тратить деньги, которых у нас нет. Однако когда мы взрослеем, кредитные организации протягивают нам поводок, который мы сами к себе пристегиваем. А потом мы становимся ленивыми и покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны и которые мы не хотим покупать.

Возможно, вы решите, что я сторонник жесткой экономии. Вовсе нет. Помните, что моя главная цель – помочь вам обрести счастье. Хронические долги вызваны тратой денег, которых у вас нет. «Я не могу себе это позволить» – инстинктивная реакция, защищающая вас от долгов. Кредиторы об этом знают. Поэтому они разрабатывают множество разных хитростей, которые убеждают: «Еще как можете».

Помните, что кредиторы зарабатывают деньги на долгах. Они хотят, чтобы у вас появилась задолженность, благодаря которой они смогут заставить вас платить грабительские проценты. Они хотят, чтобы вы пропускали платежи, так как это дает им право начислять дополнительные пени. Кредит без процентов – их аналог двух тортов по цене одного; донная приманка, которую рыбак бросает в воду, чтобы подманить рыбку к крючку; разовое заманчивое предложение, сулящее ценный улов.

БОЛЕЕ УЖАСАЮЩАЯ АНАЛОГИЯ – НАРКОТОРГОВЕЦ, РАЗДАЮЩИЙ ГЕРОИН ШКОЛЬНИКАМ, А ЗАТЕМ НАЖИВАЮЩИЙСЯ НА ИХ ЗАВИСИМОСТИ

От первого лица: Дженни

У меня уже некоторое время были финансовые трудности, но меня должны были повысить на работе, и, соответственно, увеличить зарплату. Будучи уверенной в этом, на Рождество я отправилась в отпуск с подругами. Барбадос оказался настоящим раем, и гостиница была отличной. В магазинах я нашла множество предметов декора для своей квартиры и относительно недорогие ювелирные изделия, особенно жемчуг. Я решила, что они идеально подойдут к нарядам, которые я планировала купить в связи с назначением на новую руководящую должность. Вернувшись в Лондон, я воспользовалась последними днями распродаж и купила все со скидками. Я была готова к новой жизни и не могла поверить, что в свои 30 лет наконец расплачусь по кредиту за обучение.

Я вернулась на работу после праздников и выяснила, что на должность, которую я рассчитывала получить, взяли специалиста со стороны. Я была шокирована, разочарована и рассержена. Я вспылила и уволилась из компании, в которой работала с тех пор, как окончила университет.

В стране был экономический кризис, и, несмотря на свою высокую квалификацию и большой опыт, я полтора года не могла найти другую работу. Кроме того, на новой работе платили меньше, и она мне нравилась меньше предыдущей. К тому времени я была по уши в долгах.

Предложение от банка взять ссуду в размере 10 тысяч фунтов под ноль процентов показалось решением моих проблем. Я взяла эти деньги и погасила долги по карте, которую использовала на отдыхе и во время распродаж, а также оплатила накопившиеся счета, платежи по которым я откладывала мольбами по телефону. Новые средства подоспели как раз вовремя, так как со следующего месяца надо было снова платить взносы. Дыра в кармане становилась все больше. Но теперь я, по крайней мере, могла свободно вздохнуть.

Однако через пять месяцев я получила письмо от банка с напоминанием о том, что со следующего месяца на сумму долга будут начисляться проценты. К сожалению, у меня не было денег на возврат кредита.

Дженни надеялась, что успеет выплатить долг. Банк надеялся, что Дженни не успеет этого сделать.

Если, просматривая почту, вы видите просроченные счета вперемешку с якобы привлекательными предложения беспроцентного кредита, не поддавайтесь искушению и не продавайте душу дьяволу.

Кредитные организации предлагают беспроцентные кредиты, чтобы вынудить вас взять деньги в долг. Они знают, что вы практически наверняка не сможете выплатить кредит до истечения срока этой акции и потом наверняка до конца жизни будете выплачивать около 20 процентов годовых или даже больше.

У кого на руках все карты?

Одно из самых больших заблуждений относится к кредитным картам. Начнем с того, что их название не соответствует смыслу. Кредит – положительное понятие. Это слово произошло от латинского credere – доверять, верить, принимать за истину. А кредитные карты было бы честнее называть «долговыми» или «займовыми».

Выбор названия «кредитная карта» – первый шаг в создании иллюзии, будто «владеть» картой полезно. Давайте говорить начистоту: вы не владеете кредитной картой, это она владеет вами, накрывая зловещей тенью вашу повседневную жизнь.

Но кредитной карте приписывают чуть ли не волшебную силу. Ее считают ключом, который открывает путь к самым разным удовольствиям, устраняет препятствия, решает проблемы и спасает репутацию. Помимо возможностей, которые она вам дает, не менее важно то, что ее наличие говорит о вас. Кредитная карта считается символом статуса, помогающим завоевать уважение окружающих.

Мы все хотим уважения, особенно в молодости, и первое предложение завести кредитную карту чрезвычайно нам льстит. Нам словно говорят: «Мы тщательно изучили ситуацию, и мы считаем вас достаточно состоятельным, ответственным и зрелым человеком, чтобы доверить вам десятки тысяч рублей из наших собственных средств».

Кредитные организации действительно используют подобные слова и фразы. Ну кому не польстит подобный подход? Разумеется, на самом деле, они говорят: «Мы считаем вас потенциальной жертвой, которая обрадуется нашему предложению кредита, спустит все деньги на вещи, которые ей не по карману, не сможет вносить ежемесячные платежи и в результате будет платить нам огромные проценты».

Дизайн самой карты разработан таким образом, чтобы еще сильнее потешить ваше эго. Стильный вид соответствует роли аксессуара, которым можно с гордостью размахивать в любом фешенебельном заведении. Если вы особенно важная персона, вам даже могут выдать золотую или платиновую карту.

Банки, эмитирующие кредитные карты, последовательно создают вокруг них ореол таинственности и элитарности, чтобы вы считали свою кредитную карту важной частью вашего имиджа. С картой вы всемогущи, без нее вы никто. Весь мир проглотил эту иллюзию вместе с крючком, леской и грузилом. Еще больше усугубляет ситуацию тот факт, что некоторые компании, например по прокату автомобилей, требуют предъявить кредитную карту в качестве доказательства платежеспособности, словно человек без кредитной карты менее надежен. На самом деле можно взять автомобиль напрокат без кредитной карты, как я объясню позже.

Таким образом, кредитная карта стала восприниматься как инструмент, необходимый любому человеку во взрослом мире.

СТОП. Игнорируйте завлекающие слова и соблазняющие образы. Смотрите на вещи реально. Этот кусок пластика не станет вашим ключом к сокровищам мира, это ключ кредитора к вашим сокровищам. Получая кредитную карту, вы даете кредитору контроль над вашими финансами. Если раньше вы устанавливали границы своих расходов, то теперь это делают ваши кредиторы. Именно у них на руках все карты.

Банки зарабатывают неприлично огромные суммы денег на грабительских процентах по кредитным картам, и, что наиболее трагично, деньги они забирают у тех, кому тяжелее всех их отдать. Они начинают с того, что устанавливают для вас небольшой лимит, повышая вашу уверенность в контроле над процентами и следя за тем, чтобы у вас не было проблем. Вам позволяют какое-то время побарахтаться на мелководье, а затем разрешают заплыть чуть глубже. Вода чудесная, все под контролем, вы взрослый человек и знаете, что делаете. Вы заплываете еще глубже и вдруг понимаете, что не достаете до дна. Вы продолжаете грести все быстрее, тратя все силы на то, чтобы удерживать голову над водой, а в голове крутится навязчивая мысль, что вас окружают акулы.

Когда вы научитесь видеть все рекламные трюки насквозь и осознаете истинный смысл существования кредитных карт, они мгновенно утратят свою привлекательность. Это немного напоминает фантастический фильм, в котором волшебный предмет вдруг теряет свои магические свойства.

Caveat Emptor

Если вам нужны дополнительные доказательства того, что благополучие крупных ритейлеров зиждется на иллюзиях, обратите внимание на девиз продавцов: caveat emptor – да будет бдителен покупатель. Это правовой принцип, гласящий, что покупатель приобретает товар на свой страх и риск и, таким образом, сам несет ответственность за его проверку перед сделкой.

Была бы потребность в таком принципе, если бы продавцы честно и открыто говорили обо всех аспектах своей продукции, как о хороших, так и о плохих? Разумеется, нет. Caveat emptor – свидетельство того факта, что продавцы подчеркивают хорошие стороны и умалчивают о плохих, таким образом создавая иллюзию.

В современном мире, основанном на коммерции, мы зачастую считаем это честным. Но что случится, если принцип caveat emptor не будет применяться, и продавцы будут обязаны указывать на все недостатки товаров? Любой продавец вам скажет, что объемы продаж резко упадут, так как покупатели будут воспринимать продукцию такой, какая она есть, и поймут, что она им не нужна или они просто не хотят ее покупать. Иллюзия в этом случае развеется.

На самом деле огромная часть расходов – результат иллюзии о том, что траты сделают нас счастливыми.

Иллюзия удовольствия

Маленький мальчик сидит в своей комнате. Ему одиноко, поэтому он зовет отца. Он хочет поиграть с папой, но папа занят. Отцу жаль сына, и он хочет, чтобы малыш был счастлив, поэтому идет и покупает ему игрушку – что-нибудь, что ребенок видел по телевизору и к чему проявил интерес. Поначалу малыш в восторге от подарка, но когда вытаскивает игрушку из коробки, понимает, что она не настолько интересна, какой ее представили по телевизору. Он какое-то время играет с ней, но вскоре она ему надоедает. На самом деле ему хочется не разноцветной пластмассы, а общения и любви. Он бросает игрушку о стену и разбивает ее. Отец слышит шум и прибегает узнать, в чем дело. Он злится. Мальчик плачет. Отцу неловко, и он хочет развеселить сына. Он идет и покупает другую игрушку – больше и дороже. Дарит ее сыну, а потом уходит, оставив ребенка наедине с игрушкой.

И вновь первая радость вскоре испаряется, и все повторяется заново. Со временем мальчик привыкает к такой жизни, в которой единственными радостями оказываются моменты, когда отец дарит ему новые игрушки. Малыш становится зависимым от этих подарков, хотя удовольствие от них длится недолго. Бывает, что он ждет игрушку, а папа не успевает ее купить. И тогда начинается страшное. Ребенок плачет и кричит на отца, которому известен лишь один способ его успокоить. Так закладывается фундамент для грустной, не приносящей удовлетворения жизни.

Всем нам видны ошибки в этом сценарии. Очевидно, что промах отца в том, что он пытается порадовать сына игрушками, хотя на самом деле ребенку нужно то, что достается бесплатно, но при этом ценнее всего на свете: внимание, забота, общение, любовь.

ПОЧЕМУ МЫ НЕ ЗАМЕЧАЕМ ТОГО ЖЕ В СОБСТВЕННОЙ ЖИЗНИ?

Если нарисовать график эмоционального состояния избалованного ребенка, он будет очень похож на график эмоционального состояния человека, страдающего от зависимости. Вот такой:

Если взять уровень удовлетворенности жизнью перед запуском механизма шаблонного поведения за 100, можно увидеть, как он опускается по мере повторения циклов. Первоначальная причина недовольства, какой бы она ни была (например, одиночество мальчика), снижает уровень до 90. Мы тратим деньги на себя, и настроение временно улучшается, повышая уровень до 95. Но как только удовольствие исчезает, нас начинает мучить совесть, и мы чувствуем себя глупцами, так как еще больше влезли в долги. Чувство опустошения усиливается, и мы становимся несчастнее, чем раньше. Уровень удовлетворения снижается до 85. Следующая доза повышает его до 90, но вскоре он снова падает до 80, так как усиливаются мучения от долговых обязательств.

Так дальше и продолжается. Вы не вернетесь к первоначальному уровню удовлетворенности жизнью, так как по мере увеличения долга ваше эмоциональное состояние и качество жизни продолжают ухудшаться. Кратковременные стимулы создают иллюзию удовольствия, но на самом деле ваша жизнь летит под откос.

Реальный взгляд на вещи

Идея о том, что счастье можно купить на деньги, – миф. Вы ясно это видите на примере избалованного ребенка, и теперь вам нужно осознать это в контексте своей ситуации. Жизнь человека, тратящего деньги, которых у него нет, счастливой не назовешь.

ПОСЛЕДСТВИЯ ЧРЕЗМЕРНЫХ ТРАТ:

Жизнь в долговом рабстве

Страх

Необходимость хитрить и изворачиваться

Стресс

Потеря доверия и уважения

Испорченные отношения

Проблемы с законом

Страдания

Кроме того, если взглянуть на проблему более глобально, чрезмерные траты приводят к увеличению количества отходов и загрязнению окружающей среды, губят планету и наше собственное здоровье. Огромные суммы денег, которые мы выбрасываем на ветер, – еще одно доказательство того, что счастье не купишь. Большинство купленных нами вещей оказывается в мусорном ведре. В развитых странах на одного человека приходится около тонны отходов в год. Представьте, что будет, если столько мусора сразу вывалят около вашего дома.

Разумеется, мусор не скапливается около вашего дома. Его закапывают в землю на свалках, которые настолько огромны, что их видно из космоса, или сбрасывают в море, после чего его уносит течением в океан, где он убивает рыбу и загрязняет воду.

Когда в следующий раз у вас возникнет искушение пойти и купить счастье, вспомните о тех свалках и спросите себя, как скоро ваши новые покупки окажутся гниющими на них.

ВЫВОДЫ

• Остерегайтесь людей, заинтересованных в продаже вам ложной информации.

• Не покупайтесь на иллюзорную выгоду рекламных акций.

• Если инстинкт подсказывает вам: «Я не могу себе этого позволить», – прислушайтесь к нему!

• Признак успеха – счастье, а не деньги.

• Кредитная карта передает контроль над вашими финансами кредитору.

• Иллюзия удовольствия удерживает нас в ловушке.

6

Страх

Страх, из-за которого люди не могут вылезти из долгов, основан исключительно на иллюзиях.

В этой главе:

>> Страх потерпеть неудачу >> Страх перед достижением успеха >> Миф о жертвенности >> Множество преимуществ

Долговые обязательства сопоставимы с заточением в тюрьме. Долги контролируют все аспекты вашей жизни: ваш распорядок дня, ваши надежды, ваш взгляд на мир, ваши страдания. Разумеется, физически вы не находитесь в тюрьме. Вокруг вас нет ни стен, ни решеток. Тюрьма у вас в голове. Однако пока вы остаетесь рабом долгов, вы будете испытывать те же физиологические симптомы, что и заключенные в настоящей тюрьме.

Печальный факт уголовно-исполнительной системы состоит в том, что многие заключенные, выходя на свободу после длительного срока, вскоре нарушают закон. Причина этого неутешительного явления не только в том, что они не осознали свои ошибки, но и в том, что в некоторых случаях они искренне хотят вернуться за решетку. Им недостает «безопасности» тюрьмы. После «исправления» жизнь на воле им чужда и вызывает страх. Она пугает их гораздо больше, чем жизнь в тюрьме. Свобода им чужда. Они чувствуют, что не готовы с ней справиться.

Тот же страх испытывают наркоманы. Они боятся, что не смогут наслаждаться жизнью или справляться с возникающими проблемами без своего наркотика, что им придется пройти через жуткие страдания, чтобы отказаться от пристрастия, и потом всю жизнь чем-то поступаться и испытывать лишения. А вдруг их постигнет неудача?

Страх потерпеть неудачу

Страх перед неудачей – одна из причин, которую страдающие зависимостью приводят в качестве оправдания тому, что даже не пытаются освободиться. Этот страх иррационален. Это боязнь того, что уже произошло.

Возникновение зависимости и есть неудача. И пока человек остается зависимым, его будут преследовать неудачи.

То же самое можно сказать и о долгах: у вас уже есть долги, И ИЗ-ЗА ЭТОГО ВЫ НЕСЧАСТНЫ. и пока это продолжается, ВЫ БУДЕТЕ ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ НЕУДАЧНИКОМ.

Если страх неудачи направить в правильное русло, он может стать позитивной силой. Именно это чувство позволяет сосредоточиться бегуну на старте, балерине за кулисами и студенту перед экзаменом.

Страх неудачи – голосок у вас в голове, который напоминает, что нужно тщательно готовиться, вспомнить все, что вы репетировали и для чего тренировались, не оставляя ничего на волю случая. Именно он помогает людям добиваться успеха.

Но препятствие, которое сейчас стоит у вас на пути, – на самом деле не что иное, как страх добиться успеха. Это может показаться парадоксальным. С какой стати кто-то будет бояться успеха? Разве не к нему мы все стремимся?

Успех или неудача

Если человек страдает от долгов, неудача для него – продолжать сидеть в старой знакомой тюремной камере; успех – выйти на свободу в неизвестность, а такая перспектива может испугать кого угодно. Подобно вышеупомянутым настоящим заключенным, вы можете подсознательно бояться того, какой будет жизнь на воле, страшиться самодисциплины и необходимости постоянно ограничивать себя и жертвовать чем-то важным.

Быть может, вас обманом заставили поверить в то, что жизнь без долгов скучна. Хотя вы отлично знаете, какие страдания приносят долги, на данном этапе вы, вероятно, считаете их неотъемлемой частью своей личности. Возможно, вы даже смотрите на них с неким извращенным уважением, словно их окружает обаяние хаоса. Образ заядлого курильщика, злостного пьяницы и мота порой кажется привлекательным.

Причину этого понять несложно. Героических персонажей в книгах и фильмах часто наделяют одной или несколькими подобными чертами, поскольку считается, что это делает их человечнее, очаровательнее, увлекательнее и интереснее. Для читателей и зрителей – возможно, но в реальности это делает человека несчастным.

Отбросьте иллюзии в сторону и очистите свой разум: ту панику, из-за которой вы боитесь даже попытаться выбраться из долгов, чрезмерные траты вызывают, а не снимают. И одно из величайших преимуществ, которые вы получите, освободившись, заключается в том, что вам больше никогда не придется испытывать эти страдания.

Если бы я мог перенести вас в будущее и показать, как вы будете себя чувствовать, когда дочитаете эту книгу, вы бы спросили: «Неужели мне будет настолько хорошо?» Страх уступит место радости, отчаяние – оптимизму, сомнения в себе – уверенности, апатия – активной деятельности. В результате этих изменений улучшится и ваше физическое здоровье. Вы будете наслаждаться вновь обретенными силами, а также способностью по-настоящему расслабляться.

ПРОСТОЙ ФАКТ: ПЕРЕСТАНЬТЕ ТРАТИТЬ ДЕНЬГИ ВПУСТУЮ, И СТРАХ ТОЖЕ УЙДЕТ

В прошлом вы, вероятно, пытались покончить с пустыми тратами, и вам это удавалось на несколько недель, месяцев или даже лет, но вам все равно их не хватало. Поверьте мне, с этим методом все будет иначе. Вы не будете скучать по ним. Вы ни от чего не отказываетесь. Не приносите никаких жертв. Вместо этого вы избавляетесь от того, что приносило вам страдания, и получаете нечто, что принесет вам настоящее счастье. Вы замените отсутствие контроля над расходами на полный контроль; отсутствие выбора – на полную свободу выбора.

В глубине души вы считаете, что долг подобно сигарете для курильщика или бутылке для алкоголика – ваш друг, ваш постоянный спутник и опора. Запомните: это иллюзия. В реальности это ваш заклятый враг. Он не только не поддерживает вас, но и затягивает вас все глубже и глубже в трясину мучений. Инстинктивно вы это знаете. Так отбросьте все предрассудки и следуйте своим инстинктам.

Множество преимуществ

Подумайте о том, сколько преимуществ вы получите, выбравшись из долгов. Подумайте о возвращении чувства собственного достоинства; о том, сколько времени и сил вы сэкономите, когда не будет необходимости прятаться от кредиторов; о восстановлении дружбы, не обремененной долгами; об отсутствии страха и паники, которые охватывают вас всякий раз при получении писем или проверке состояния банковского счета.

К этому моменту я дал вам три указания, которые позволят создать правильное умонастроение, благодаря которому эта книга поможет вам выбраться из долгов.

1. Следуйте всем указаниям.

2. Сохраняйте непредвзятость.

3. Начните с радостного предвкушения.

Если у вас не получается выполнить какую-либо из этих инструкций, вернитесь назад и перечитайте соответствующие главы.

Мы выяснили, что ваши долги не приносят вам абсолютно ничего положительного, что убеждения, которые удерживают вас в долговой ловушке, – всего лишь иллюзии, и что вы приобретете многое, ничего не потеряв, если покончите с долгами.

Этот процесс требует простых изменений в обращении с деньгами – изменений, которые вы до сих пор боялись внести.

НО ТЕПЕРЬ МЫ УСТАНОВИЛИ, ЧТО БОЯТЬСЯ НЕЧЕГО. ЖИЗНЬ СТАНЕТ БЕСКОНЕЧНО ПРИЯТНЕЕ С ТОГО САМОГО МОМЕНТА, КАК ВЫ НАЧНЕТЕ ОСВОБОЖДАТЬСЯ.

Возможно, вы боитесь, что сам процесс освобождения будет болезненным. Вероятно, вы уже пытались покончить с долгами волевым методом, и это было сущим кошмаром. Дело в том, что волевой метод не действует. Он вызывает чувство обделенности, и поэтому, как я объясню в следующей главе, вы никогда по-настоящему не освободитесь.

ВЫВОДЫ

• Чрезмерные траты не избавляют от страха или паники, а лишь усугубляют их.

• Вы ни от чего не отказываетесь.

• Сохраняйте непредвзятость и будьте готовы к чудесным преимуществам жизни без долгов.

• Избавьтесь от иллюзий, и вы избавитесь от страха.

7

Сила воли

Если вам кажется, что раньше вам не удавалось вылезти из долгов из-за недостатка силы воли, вы ошибаетесь. Чтобы следовать моему методу, сила воли не требуется.

В этой главе:

>> Выбор сложного пути >> Вы считаете себя слабовольным? >> Нескончаемая борьба >> Легкий способ пересечь черту >> Советы бывших должников

Распахните дверь

Если выбраться из долгов настолько легко, почему многим так сложно это сделать? Причина проста: они делают это неправильно.

Даже простейшая задача становится сложной, если использовать неверный метод для ее решения. Например, перейти дорогу просто, если подойти к этому разумно. Но попытайтесь пересечь оживленную трассу в пьяном виде с закрытыми глазами и в том месте, где нет пешеходного перехода, и выполнить простое действие будет практически невозможно.

Многим трудно покончить с чрезмерными тратами, так как они используют волевой метод. В их душе постоянно идет внутренняя борьба, психологический аналог перетягивания каната. С одной стороны, головой вы понимаете, что нужно отказаться от чрезмерного расходования денег, так как это обходится вам в целое состояние, контролирует вашу жизнь и причиняет страдания. С другой стороны, ваше сознание отягощено иллюзиями, и вы приходите в панику при мысли о лишении удовольствия или опоры. Полагаясь на силу воли, вы пытаетесь сосредоточиться на всех причинах отказа от зависимости и надеетесь, что сможете продержаться без чрезмерных трат достаточно долго, чтобы тяга к ним наконец прошла.

Проблема в том, что вы до сих пор воспринимаете чрезмерные траты как источник радости, а потому чувствуете себя так, будто чем-то жертвуете. Из-за ощущения обделенности вы несчастны, а это, в свою очередь, вызывает желание улучшить настроение, делая то, чего вы поклялись не делать, – снова транжирить деньги и совершать спонтанные покупки.

Но если вы не будете переживать внутренний конфликт, сила воли для отказа вам не понадобится. Мы разрешим этот конфликт, устранив сомнения и приведя вас к пониманию того, что пустые траты не дают вам никаких преимуществ.

ИСПОЛЬЗУЯ СИЛУ ВОЛИ ДЛЯ ОТКАЗА ОТ ПУСТЫХ ТРАТ ДО КОНЦА ЖИЗНИ, ВЫ НЕ СТАНЕТЕ СЧАСТЛИВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ; СЧАСТЬЕ ПРИДЕТ В РЕЗУЛЬТАТЕ ИЗБАВЛЕНИЯ ОТ ПОТРЕБНОСТИ И ЖЕЛАНИЯ ТРАНЖИРИТЬ ДЕНЬГИ

Некоторым удается бросить курить, пить, переедать и тратить чрезмерное количество денег, используя исключительно силу воли, но они никогда по-настоящему не избавляются от своей проблемы, как я вскоре вам объясню. В большинстве случаев волевой метод обречен на провал, и после фиаско вы снова оказываетесь в ловушке, испытывая еще большие мучения, чем раньше.

Считаете ли вы себя слабовольным?

Так как люди считают, что изменение поведения требует силы воли – будь то прекращение курения, употребления алкоголя, переедания или чрезмерного расходования денег, – тех, кто не в силах покончить со своим пристрастием, часто считают слабовольными. Быть может, вам кажется, что именно поэтому вам до сих пор не удавалось выбраться из долгов: вам не хватает силы воли. Если это так, вы до сих пор не поняли принципа действия ловушки, в которой оказались.

Спросите себя, слабовольный ли вы человек в других аспектах жизни. Возможно, вы курите, слишком много едите или пьете и считаете это дополнительным доказательством слабоволия. Между всеми этими зависимостями есть связь, но это не означает, что они свидетельствуют об отсутствии силы воли. Наоборот, они скорее указывают на ее наличие. Объединяет их то, что все они являются ловушками, созданными ложной информацией и заблуждениями. И одно из таких заблуждений – уверенность в том, что освобождение от зависимости требует применения силы воли.

От первого лица: Чарльз

В юности я был хорошим спортсменом и мог бы участвовать в международных турнирах по хоккею, если бы не травма, из-за которой мне пришлось завершить свою спортивную карьеру. Я был очень подавлен, но со временем взял себя в руки и стал делать карьеру в маркетинге.

Я преуспел и зарабатывал неплохие деньги, но каждый месяц ко дню зарплаты у меня на счету был ноль. Я любил выходить в свет и покупать подарки своей девушке – да и себе, если честно. Почти не осознавая этого, я начал ежемесячно тратить больше денег, чем зарабатывал, в результате чего мои долги всё росли и росли. После двух лет такой жизни долг по кредитной карте составлял 8 тысяч фунтов стерлингов, но я уверял себя, что могу в любой момент принять решение «затянуть ремень потуже» и расплатиться с долгами за три-четыре месяца. Без проблем.

Настал момент, когда я сделал предложение своей девушке, и она согласилась выйти за меня замуж. Я знал, что нам понадобятся деньги на организацию свадьбы и покупку жилья, поэтому решил сократить расходы, вернуть долги и начать откладывать деньги. Но оказалось, что я не способен это сделать. Я составил четкую программу расходов, но как бы я ни старался, мне не удавалось ее придерживаться. Мне не хватало силы воли, и я не мог понять почему. Я всегда был целеустремленным, благодаря чему мне и удалось добиться успехов в спорте; именно это помогло мне сделать карьеру.

Я не любил признавать поражения и всегда считал, что способен выдержать любое испытание. Но чем больше я старался, тем сложнее мне было придерживаться плана расходов и тем больше я раздражался. Впервые в жизни я почувствовал себя неудачником. Я постоянно подводил сам себя, поэтому пытался ободрить себя, тратя все больше денег.

Сейчас я понимаю, в чем была моя проблема: я искренне верил, что чем-то жертвую, отказываясь сократить расходы. И чем больше я призывал на помощь силу воли для борьбы с собой, тем большие жертвы, как мне казалось, я приносил.

Только человек с большой силой воли может продолжать делать то, что противоречит всем его инстинктам.

Вы знаете, что траты все глубже затягивают вас в долговую яму, увеличивая стресс и страдания, угрожая вашим отношениям, вашей карьере и жизни. И все же вы продолжаете тратить деньги. Такое поведение не свойственно слабовольным людям.

Вы совершаете поступки, характерные для волевого человека, когда отправляетесь за покупками, зная, что у вас нет денег, расплачиваетесь кредитной картой за понравившуюся вещь, осознавая, что вам и так не хватает денег на очередной взнос, и стресс только усилится, упрямо игнорируете советы окружающих, продолжая совершать чрезмерные траты.

ЕСЛИ Я УВИЖУ, КАК ВЫ ПЫТАЕТЕСЬ ПЕРЕЙТИ УЛИЦУ С ЗАВЯЗАННЫМИ ГЛАЗАМИ, И СКАЖУ, ЧТО БУДЕТ ПРОЩЕ, ЕСЛИ ВЫ СНИМЕТЕ ПОВЯЗКУ, А ВЫ БУДЕТЕ НАСТАИВАТЬ НА ТОМ, ЧТОБЫ ПЕРЕХОДИТЬ УЛИЦУ ВСЛЕПУЮ, Я НАЗОВУ ВАС ВОЛЕВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ, А НЕ СЛАБОВОЛЬНЫМ

Бывший заключенный, нарушающий закон вскоре после освобождения, не слабовольный человек; он делает волевое усилие, чтобы вновь попасть за решетку. Для совершения преступления требуется настоящая целеустремленность.

Вспомните всех своих знакомых, у которых есть проблемы с долгами. Возможно, список будет коротким, так как никто не любит в этом признаваться. Но существует достаточное количество широко известных примеров, демонстрирующих, что большие долги – проблема не только слабовольных людей.

Например, бывший президент США Томас Джефферсон покинул свой пост в 1809 году, задолжав 10 тысяч долларов за одно только вино. После смерти президента его поместье и все имущество пустили с молотка, чтобы расплатиться с кредиторами.

В сфере шоу-бизнеса немало примеров супербогатых звезд, которые влезли в огромные долги. Элвис Пресли и Майкл Джексон задолжали немалые суммы несмотря на свои колоссальные доходы. Элтон Джон признался, что сумма его долгов может увеличиваться на 1,5 миллиона фунтов в месяц из-за роскошного образа жизни; как-то за год он потратил 290 тысяч фунтов только на цветы. Голливудские звезды Микки Руни, Бёрт Рейнольдс и Ким Бесинджер в 1990-х годах объявили себя банкротами, а боксер Майк Тайсон, бывший чемпион мира среди тяжеловесов, последовал их примеру в 2003 году.

Долги Дональда Трампа в 2003 году составили 1,8 миллиарда долларов, а британский медиамагнат Роберт Максвелл, который утонул при загадочных обстоятельствах во время прогулки на яхте в 1991 году, взял из пенсионного фонда своих сотрудников 440 миллионов фунтов, чтобы расплатиться со своими громадными долгами.

Я привожу эти примеры не для того, чтобы по сравнению с ними ваши долги показались вам мизерными, а чтобы доказать, что должники не обязательно слабовольные люди.

СЛАБОВОЛЬНЫЕ ЛЮДИ НЕ СТАНОВЯТСЯ МИРОВЫМИ СУПЕРЗВЕЗДАМИ, МАГНАТАМИ ИЛИ ПРЕЗИДЕНТАМИ США. ДЛЯ ЭТОГО ТРЕБУЕТСЯ ОЧЕНЬ БОЛЬШАЯ СИЛА ВОЛИ

Я уверен: если вы подумаете, то сможете найти доказательства того, что вы тоже волевой человек. Например, когда на вас начинают давить кредиторы, сколько усилий вы тратите на то, чтобы избегать их? Разве вы сдаетесь при первом же их натиске?

Разве вы не идете на все, лишь бы отсрочить выплату долгов? Для этого требуется сила воли. Более того, вы тратите феноменальное количество времени и сил на то, чтобы не вылезать из долгов.

Как вы реагируете, когда вам говорят, что вам нужно изменить свой образ жизни? Вам не кажется, что вы чаще действуете наперекор советам? Разве это не характерно для волевых людей?

Парадоксально, но волевым людям сложнее всего избавляться от зависимости с помощью силы воли, так как подобно непослушным детям они продолжают упрямиться дольше и сильнее, в то время как слабовольный человек быстрее сдается и перестает капризничать. Кто во время истерики кричит дольше и громче – своевольный ребенок или покладистый?

От первого лица: Джон

Как-то я на протяжении целых четырех месяцев тратил деньги только на самое необходимое. Моими единственными статьями расходов были счета за коммунальные услуги, взносы и проценты по кредитам, проезд до работы и продукты питания. Мне потребовалась вся моя сила воли, чтобы придерживаться подобного режима, но мне удалось взять под контроль свои долги, и я искренне верил, что смогу полностью их вернуть, если буду продолжать в том же духе.

Но потом я сдался. Я больше не мог выносить давление. Я чувствовал себя обделенным из-за невозможности совершать покупки, из-за которых я изначально оказался в долгах. А так как я несколько месяцев держался молодцом, я считал, что заслужил награду. Поэтому я пошел и потратил кучу денег, расплатившись кредитной картой. Я почувствовал облегчение от того, что наконец сдался и перестал волевыми усилиями ограничивать себя. Но вместо прилива счастья у меня случился нервный срыв. Я рыдал, потому что потерпел неудачу.

Джон, стиснув зубы, прилагал все силы к тому, чтобы избегать чрезмерных трат. Но прежде чем он успел вернуть долги, у него закончилась сила воли.

Ему казалось, что он уже вышел на финишную прямую и вскоре сможет покончить с долгами, и поэтому он так страдал. Если бы он только мог продержаться чуть дольше.

На самом же деле финишная прямая была лишь иллюзией Джона, далекой от реальности. Пока он продолжал страдать из-за отказа от чрезмерных трат, он не мог освободиться.

Позвольте разъяснить: смысл этой книги не только в том, чтобы помочь освободиться от долгов, хотя этому посвящена значительная ее часть. Смысл книги еще и в том, чтобы помочь избавиться от желания тратить деньги впустую, чтобы вы никогда больше не попали в эту ловушку.

Простая истина состоит в том, что, если вы используете силу воли, борьба может никогда не закончиться. Пока вы находитесь во власти иллюзий, будто чем-то жертвуете, вас будет преследовать чувство обделенности, и вы никогда полностью не освободитесь.

Решение проблемы

При использовании моего метода чувство радости от пересечения финишной черты приходит, как только вы избавляетесь от страха и иллюзий и прекращаете увеличивать размер долга. В этот момент вы выходите из психологической тюрьмы и освобождаетесь от душевных пыток, которые превращают вашу жизнь в кошмар. Вам нужно понять, что вы доберетесь до этой черты, только если будете настроены оптимистично.

Если вы продолжаете верить, что вам придется страдать неопределенный период времени, вы будете ощущать страх, чувство обделенности и страдания. Вам снова захочется облегчить эти муки, потратившись на ненужные покупки, и вы снова попадете в ловушку.

После того, как вы потерпели неудачу, используя силу воли, предпринять другую попытку становится еще страшнее, так как вы укрепились в иллюзии, будто решить вашу проблему очень сложно или даже невозможно.

Когда вы впервые сдаетесь, отказываясь от опоры на силу воли, и отправляетесь за покупками, вы действительно чувствуете облегчение. Важно понять, что это не подлинное удовольствие, а лишь временное облегчение от страданий, которые вы сами себе причиняете.

Вас преследовало такое чувство, будто вам приходится жертвовать чем-то важным, так как вы боролись с желанием тратить слишком много с помощью волевых усилий. Когда вы сдаетесь, можно, наконец, прекратить прибегать к силе воли, а это, разумеется, приносит облегчение. Однако чувство обделенности возникло из-за иллюзии, будто чрезмерные траты приносят вам истинное удовольствие или поддерживают вас. На самом деле они не приносят ни того, ни другого. И после того, как вы сдались, вас снова мучают ощущение неудачи и дурные предчувствия, чувство вины и разочарование.

Для освобождения не нужна сила воли

Сила воли необходима лишь в том случае, если в вас происходит внутренняя борьба, психологическое «перетягивание каната». Устраните одну сторону, тянущую канат на себя, и не с кем будет бороться. Все просто.

ЧТОБЫ СТАТЬ СЧАСТЛИВЫМ И ОСВОБОДИТЬСЯ ОТ СТРАДАНИЙ, НЕ НУЖНО ЖДАТЬ МОМЕНТА, КОГДА ВЫ ВЕРНЕТЕ ВСЕ ДОЛГИ

Напротив, когда вы избавитесь от результатов промывания мозгов, страхов и иллюзий, то сможете начать расплачиваться по счетам с чувством радости.

Советы бывших должников

Возможно, у вас есть знакомые, которые пытаются избавиться от долгов или иной зависимости с помощью силы воли. Быть может, вы ими восхищаетесь, и вам хотелось бы последовать их примеру. СТОП.

Вспомните, что я говорил вам о силе воли и о том, что вещи нужно воспринимать такими, какие они есть. Те, кто пытается справиться с привычкой волевыми усилиями, могут оказывать на вас пагубное влияние. Они либо с гордостью говорят, на какие жертвы им приходится идти, либо жалуются. В любом случае они укрепляют иллюзию, будто освобождение от зависимости требует жертв.

ВАЖНО, ЧТОБЫ ВЫ ИГНОРИРОВАЛИ СОВЕТЫ ТЕХ, КТО УТВЕРЖДАЕТ, ЧТО ОСВОБОДИЛСЯ ОТ ЗАВИСИМОСТИ С ПОМОЩЬЮ СИЛЫ ВОЛИ. ПРАВДА ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ТОМ, ЧТО НЕ НУЖНО НИЧЕМ ЖЕРТВОВАТЬ

Вскоре вы решите свою проблему чрезмерного расходования денег. Для этого вам необходимо понять, что вы ничего не лишаетесь. Сила воли нужна лишь в том случае, если вы ведете нескончаемую борьбу со страхом. Избавьтесь от страха, и исчезнет конфликт. Все просто.

Чтобы осознать, что ваша проблема решена, не нужно ждать, пока вы рассчитаетесь со всеми кредиторами. Вы добьетесь успеха в тот момент, когда развеете все иллюзии, удерживающие вас в долговой ловушке, освободитесь от страхов и начнете возвращать долги.

Если вы до сих пор следовали всем указаниям и поняли, что ощущения, удерживающие вас в долговой ловушке, иллюзорны, и что для освобождения из ловушки не требуется сила воли и вам нечего бояться, вы уже должны чувствовать радость. Вы сделали огромный шаг к решению своих долговых проблем. Вы снова можете начать жить своей жизнью, осознавая, что больше не находитесь в долговом рабстве. Вы взяли ситуацию под свой контроль и вскоре освободитесь от долгов.

РАЗВЕ ЭТО НЕ СТОИТ ОТПРАЗДНОВАТЬ?

Только одно препятствие может мешать вам чувствовать радость: вера в то, что вы предрасположены к зависимости, а потому никогда не сможете отказаться от чрезмерных трат или освободиться от желания совершать их.

Не волнуйтесь. В следующей главе я объясню, почему это всего лишь очередная иллюзия.

ВЫВОДЫ

• Обрести свободу сложно лишь в том случае, если вы используете неверный метод.

• Долги не являются признаком слабоволия. На самом деле зачастую они свидетельствуют об обратном.

• С помощью силы воли вы никогда не освободитесь от зависимости.

• С помощью «Легкого способа» вы освободитесь в тот самый момент, когда избавитесь от последствий промывания мозгов и прекратите брать деньги в долг.

8

Предрасположенность к зависимости

Теория предрасположенности к зависимости возникла из-за ошибочного взгляда на ситуацию. Общие черты характера зависимых людей – следствие их пристрастия, а не причина.

В этой главе:

>> Удобная отговорка >> Почему некоторые люди кажутся более предрасположенными к зависимости, чем другие >> Особая порода людей >> Исторические доказательства >> Следствие, а не причина

Точно так же, как многие страдающие зависимостью верят, что им для освобождения недостает силы воли, многие считают, что проблемой они обязаны своим личным качествам. Должники очень часто приводят следующие оправдания:

«Я разорен после развода».

«У меня низкооплачиваемая работа».

«Мне нужно поддерживать имидж состоятельного человека для работы».

«У меня не было богатых родителей».

«Меня преследуют неудачи».

«Я слишком щедрый человек».

Даже в ответ на заявление, что их проблема – зависимость от постоянной траты денег, которые им не принадлежат, у них готова отговорка:

«У меня предрасположенность к зависимости».

Многие зависимые люди верят, что им тяжело отказаться от пристрастия из-за генетической предрасположенности или особенностей организма. К сожалению, это заблуждение укрепляют так называемые специалисты, защищающие теорию существования предрасположенности к зависимости. Эта фраза так часто упоминается, что легко поверить в то, что это заболевание реально существует. Но это не так. Теория предрасположенности главным образом основана на том совпадении, что многие люди зачастую страдают от нескольких разных зависимостей, например алкоголики, которые к тому же курильщики или заядлые игроки, либо наркоманы с крупными долгами.

Все эти зависимости вызваны одной и той же причиной, но к личным качествам она отношения не имеет. Все дело в заблуждении, будто объект зависимости приносит вам удовольствие или оказывает поддержку.

ПОМНИТЕ, ЧТО ОБЪЕКТ ЗАВИСИМОСТИ НЕ ИЗБАВЛЯЕТ ЧЕЛОВЕКА ОТ СТРАДАНИЙ, А ВЫЗЫВАЕТ ИХ

Теория предрасположенности к зависимости дает страдающим от нее оправдание для того, чтобы даже не пытаться освободиться. Если вы считаете, что предрасположены к зависимости, вам кажется, что освободиться невозможно. «Как можно побороть генетику?» Эта иллюзия также подкрепляется вашими неудачными попытками освободиться с помощью силы воли.

Кроме того, ее поддерживают нытики, которые покончили с пристрастием волевым усилием и теперь чувствуют себя обделенными, так как до сих пор считают, что чем-то жертвуют. В конце концов, если они годами воздерживаются и все равно скучают по своей «опоре», наверняка виноват некий генетический дефект, вынуждающий возвращаться к своему пороку.

НЕТ. ОНИ ВОЗВРАЩАЮТСЯ, ПОТОМУ ЧТО НЕ ПОНЯЛИ СУТИ СИТУАЦИИ И ДО СИХ ПОР ЗАБЛУЖДАЮТСЯ, СЧИТАЯ, БУДТО ЧЕМ-ТО ЖЕРТВУЮТ

Не позволяйте этим иллюзиям обмануть вас. Утверждения о предрасположенности к зависимости – лишь очередная отговорка. Вы не желаете оставаться в долговой ловушке и страдать от страха, мучений и трудностей, которые она приносит, и потому читаете эту книгу. Вы приняли решение освободиться, и я покажу вам, как это сделать. Это легко, пока вы сохраняете непредвзятость. Если вы цепляетесь за оправдание, будто у вас предрасположенность к зависимости, значит, вы предвзяты и рискуете приговорить себя к пожизненному заключению в темнице своих иллюзий и страхов.

Может показаться, будто я обвиняю страдающих от зависимости в том, что они лгут себе и своим родным. Это не так. Иллюзию вызывает путаница из свободно распространяемых противоречивых фактов, ложной информации и общего невежества. Я не пытаюсь унизить зависимых людей. Как можно! Я ведь сам долгие годы сидел в том же болоте, увязнув в нем по уши.

Я не считаю себя глупым. Теперь я знаю, что распространение ложной информации ведется в таких масштабах, что обмануть можно любого. И большинство людей обманываются в той или иной степени. Но когда вы увидите истинную картину, иллюзии исчезнут и вы осознаете, что являетесь полноценной личностью без своей зависимости. А с ней вы раб.

Степени зависимости

Так почему одних затягивает в трясину глубже, чем других? Почему кто-то может сделать одну затяжку и больше не притрагиваться к сигарете, а кто-то втягивается и в результате курит по три пачки в день? Разве это не означает, что у одних есть предрасположенность к зависимости, а у других – нет?

Это, разумеется, означает, что между этими группами людей есть разница; между людьми существует множество различий, объясняющих, почему поведение одного человека отличается от поведения другого в схожих обстоятельствах. И ни одно из этих различий не имеет отношения к предрасположенности к зависимости.

Некоторым первая затяжка кажется настолько отвратительной, что им не хватает силы воли, чтобы пройти через процесс попадания в зависимость. У некоторых легкие не переносят отравления. У некоторых не хватает денег на покупку трех пачек в день.

Некоторым недостаток времени и места мешает выкуривать по три пачки в день, особенно с тех пор, как во многих странах ввели запрет на курение в общественных местах. Кроме того, наше поведение тесно связано с влиянием, которому мы подвергаемся с детства: родители и другие родственники; учителя; друзья; все, что мы читаем, смотрим и слушаем; места, которые посещаем; люди, которых встречаем, и так далее.

Схожие слабости

Еще один фактор может заставить вас думать, будто у вас есть предрасположенность к зависимости, – впечатление, будто люди, у которых та же проблема, что и у вас, принадлежат к особой породе и отличаются от всех остальных. Это подкрепляется тем фактом, что вас объединяют схожие черты характера: эмоциональная нестабильность, при которой душевный подъем резко сменяется депрессией, склонность к излишествам, подверженность стрессу, непостоянство, чувство тревоги и незащищенности. Соблазнительно верить в то, что эти черты характера свидетельствуют о предрасположенности к зависимости, из-за которой вы увязли в долгах.

Разумеется, в действительности они являются следствием долгов.

Страдающим от зависимости комфортнее в компании таких же зависимых людей не потому, что с ними интересно или весело; напротив, привлекает то, что они не станут с вами спорить или сомневаться в силе вашей зависимости, так как находятся в таком же положении, что и вы.

Создается впечатление, будто сила в единстве. Все зависимые осознают, что то, чем они занимаются, крайне глупо. Если их окружают те, кто поступает точно так же, они чувствуют себя не такими болванами.

Хорошая новость в том, что, освободившись от зависимости, вы освободитесь и от ее пагубного влияния на вашу личность.

Исторические доказательства

Если бы существовал ген, вызывающий предрасположенность к зависимости, доля людей, страдающих от зависимости во всем мире, оставалась бы постоянной. Однако это не соответствует действительности. Рассмотрим для примера курение: в 1940-х годах более 80 процентов взрослого мужского населения Великобритании страдало от никотиновой зависимости; сегодня эта цифра составляет менее 25 процентов. Та же тенденция наблюдается в большинстве стран Западной Европы и в Соединенных Штатах. Можно ли сделать вывод, что процент людей с предрасположенностью к зависимости снизился втрое всего за полвека?

В то же время число курильщиков в Азии резко возросло. Что же это за сложная генетическая аномалия, которая так резко распространяется и угасает и даже, судя по всему, целиком переносится с одного континента на другой?

Следствие, а не причина

В действительности вы влезли в долги не из-за предрасположенности к зависимости. Если вы считаете, что у вас предрасположенность к зависимости, то лишь из-за того, что пристрастились к чрезмерным тратам. Именно такую злую шутку играет с вами зависимость.

Она вынуждает вас чувствовать, будто вы находитесь во власти своего пристрастия и в вашем характере или генах есть некий изъян. Она искажает восприятие, сохраняя таким образом контроль над вами.

КОГДА ИЛЛЮЗИИ РАЗВЕЮТСЯ И ВЫ СМОЖЕТЕ ВОСПРИНИМАТЬ СИТУАЦИЮ ТАКОЙ, КАКАЯ ОНА ЕСТЬ, ВЫ УДИВИТЕСЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ ВАС УДАВАЛОСЬ ОБМАНЫВАТЬ, И ТОГДА ОБРЕТЕТЕ СВОБОДУ

Теория существования предрасположенности к зависимости порождает веру в то, что в вас изначально заложен некий недостаток, а потому вы приговорены к пожизненному рабству и страданиям. Уверяю вас, это очень далеко от истины.

В действительности одно из величайших преимуществ, которое вы приобретете в результате прочтения этой книги, заключается в осознании того, что проблема возникла не в результате ваших личных недостатков. Вы сможете рассчитывать на светлое будущее, полное свободы и счастья.

ВЫВОДЫ

• Предрасположенность к зависимости – миф, дающий зависимым людям оправдание для бездействия.

• Общие черты характера зависимых людей вызваны их пристрастием. Они не являются причиной зависимости.

• Когда вы поймете, что в вашей проблеме виновата не предрасположенность к зависимости, вы будете готовы к освобождению.

9

Попадая на крючок

Из-за веры в то, что у нас нет выбора при совершении определенных трат, мы становимся крайне уязвимыми для долговой ловушки. Как только мы встаем на, казалось бы, неизбежный путь, до долгового рабства остается лишь небольшой шаг.

В этой главе:

>> Почему не у всех есть проблемы с долгами? >> Осознание свободы выбора >> Потребность или желание? >> Причины, по которым мы тратим деньги >> Заполнение пустоты >> Выберите свободу

Итак, если проблемы с долгами не имеют никакого отношения к предрасположенности к зависимости или к генам, почему одни влезают в огромные долги, а другие – нет?

Когда я разработал свой метод, он касался исключительно курения, но я всегда знал, что его можно применить к алкоголизму и другим видам наркомании. Хотя наркотические вещества отличаются друг от друга, принцип их действия один и тот же: зависимый человек верит в то, что наркотик приносит ему истинное удовольствие или подкрепление, хотя на самом деле происходит обратное.

Когда я стал изучать психологические механизмы переедания, параллель с курением была не столь очевидной. В конце концов, в отличие от вызывающих пристрастие наркотиков, которые разрушают организм человека, еда необходима нам для выживания. Прорыв наступил вслед за осознанием того, что проблема заключается не просто в употреблении слишком большого количества продуктов, но в употреблении неправильных продуктов. Мы называем их «мусорной едой», под которой подразумевается не только фаст-фуд и сладости, но и любые продукты, естественное состояние которых было изменено.

ЕДА ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМА ЧЕЛОВЕКУ, НО НЕ ВСЯ ТАК НАЗЫВАЕМАЯ ЕДА ЯВЛЯЕТСЯ ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМОЙ

На самом деле большая часть приобретаемых нами продуктов не необходима для жизни. Это означает, что такие продукты не приносят практически никакой пользы организму, поскольку не насыщают его витаминами и минеральными веществами и не дают энергии. Более того, их вообще сложно причислить к еде. Мы покупаем их, потому что производители продуктов питания постоянно понуждают нас их покупать, предоставляя ложную информацию о продаваемых ими продуктах.

Эта мусорная еда вызывает привыкание. Она имеет высокое содержание рафинированного сахара и очищенной соли, которые мы ошибочно принимаем за естественный сахар и минеральные вещества, необходимые нашему организму. У нас возникает пристрастие к этим «наркотическим продуктам», и мы не можем прекратить их употреблять. Мы сыты, но при этом испытываем чувство голода. Вот почему огромная часть населения развитых стран страдает от лишнего веса.

Понимание механизма переедания помогает понять и механизм долговой ловушки. В случае переедания проблема заключается не в употреблении слишком большого количества продуктов, а в употреблении бесполезных продуктов, и точно так же проблема хронического должника не в том, что он тратит слишком много денег, а в том, что он тратит их на бесполезные вещи. Такие расходы я называю пустыми тратами.

Жизненно необходимый долг

Ранее я упомянул, что почти каждый в той или иной степени чувствует, что его жизнью управляют деньги. Кто-то считает свои долги неизбежностью; в частности это касается ипотеки, кредита на покупку автомобиля или обучение. Они взяли эти деньги в долг, чтобы приобрести то, что, по их мнению, жизненно необходимо: кров, транспорт, образование.

Существуют ли жизненно необходимые долги? Ведь дело обстоит так, что для жизни в развитом обществе необходимо приобретать определенное имущество или услуги, что можно сделать исключительно с помощью займов, если только вы не сказочно богаты. Так?

Очевидный ответ – да. Правдивый ответ – нет. Подумайте сами: никто не обязан владеть автомобилем, никто не обязан ходить в институт и никто не обязан владеть домом.

«О нет, начинается! Сейчас он скажет, что мне надо жить в шалаше и пить воду из реки».

Это не так, хотя вы можете так поступить, если хотите. Некоторые ведут такой образ жизни и при этом очень счастливы. Я лишь говорю, что все эти вещи не необходимы для нашего выживания на планете. Все они – результат выбора, который мы делаем, считая, что они повысят качество нашей жизни. Вероятно, вы верите, что с каждой новой покупкой и с каждым новым кредитом вы тратили деньги на вещи, которые повышают качество жизни. В конце концов, разве станет человек тратить деньги на то, что приносит ему несчастье?

И, тем не менее, в вашем случае так и было. Именно поэтому вы начали читать эту книгу.

Помните, что моя главная цель – помочь вам обрести счастье. Я хочу, чтобы вы наслаждались жизнью. А для этого важно понять, что все ваши долги – результат вашего личного выбора. Хотя может казаться, будто общество, в котором вы живете, вынуждает вас брать деньги в долг ради выживания, на самом деле у вас есть свобода выбора.

Потребность или желание?

Пристрастившись к пустым тратам, при каждой покупке – передаете ли вы деньги кассиру, нажимаете кнопку «Добавить в корзину» на сайте интернет-магазина или вводите данные своей кредитной карты – вы чувствуете легкий прилив радости. Он мимолетен, как действие первой дозы никотина от сигареты, и когда он проходит, наступает опустошение, ломка. Но вместо того, чтобы понять, что траты вызывают это самое опустошение, мы заблуждаемся, считая, что они его облегчают. Поэтому, когда мы ощущаем эту пустоту, мы стремимся заполнить ее, получая кайф от новой покупки.

В следующий раз, когда вы соберетесь что-то купить, попробуйте проанализировать свою мотивацию. Будьте честны сами с собой. В большинстве случаев наши покупки являются результатом действия следующих факторов:

Скука

Грусть

Стресс

Привычка или шаблон поведения

Потребность в вознаграждении

Зависть

Если не брать в расчет еду, мы редко покупаем вещи, в которых действительно нуждаемся. В которых нуждаемся, а не которых хотим. Желание вызывают перечисленные выше факторы. Это желание заполнить эмоциональную пустоту. Мы испытываем потребность лишь в том, что необходимо для выживания.

«Вы хотите сказать, мне не требуется новая пара обуви, пока старая не износится?»

Я этого не говорю. Старая, изношенная, неудобная обувь причиняет страдания. Я не хочу, чтобы вы страдали. Поэтому если старая изношенная обувь заставляет вас мучиться, я бы сказал, что вам нужна новая пара.

Разумеется, различие между потребностью и желанием зависит от человека, так как потребности включают в себя потребность в счастье. Важно быть честными с самим собой. Чем больше вы будете практиковаться, задумываясь перед каждой покупкой о том, что вам нужно и чего вам действительно хочется, тем быстрее начнете распознавать ненужные покупки.

Для начала попробуйте применить золотое правило, сформулированное Уильямом Моррисом, английским художником и мыслителем XIX века, прославившимся своими прекрасными орнаментами для тканей:

Держите в доме только те вещи, которые несомненно являются полезными или кажутся вам красивыми.

Взгляните на обстановку у себя дома и примените это правило ко всему, что видите. Это полезно? Это, по-вашему, красиво? Будьте предельно честны. Это упражнение вы делаете исключительно ради себя. Никто не будет заставлять вас выкидывать ваше имущество. Просто пройдитесь по дому с ручкой и листом бумаги, честно оценивая все, что вы приобрели за годы жизни. Заодно отмечайте, как долго вы владеете этими вещами. Вы начнете понимать истинную ценность вещей: некоторые окажутся для вас важнее, чем вы думали, а некоторым на самом деле грош цена.

Возможно, вы спросите себя: «Зачем мне вообще понадобилось это покупать?» Если какой-то предмет вызывает сомнения, если перед вами нечто явно некрасивое, а в пользе вы не уверены, спросите себя, как давно эта вещь находится у вас дома и когда в последний раз вы ее использовали.

Принцип Морриса – хороший способ отличить желание от потребности. Беда в том, что это различие часто стирается из-за огромного количества ложной информации, которой нас постоянно забрасывают. Используются языковые средства, обманом заставляющие нас думать, что простые «желания» и есть «потребности». Взять хотя бы словосочетание «предметы первой необходимости» (англ. must-have). Цель этого коварного выражения предельно ясна: создать впечатление, будто без продукции, о которой идет речь, вы не сможете обойтись.

Что забавно, это выражение никогда не применяется к вещам, которые действительно жизненно необходимы: напротив, оно почти всегда используется по отношению к вещам, без которых очень легко можно обойтись. «Предметами первой необходимости» переполнены все свалки мира, и все эти вещи оказались ненужными.

ПУСТЫЕ ТРАТЫ – ПРИОБРЕТЕНИЕ ЛЮБЫХ ТОВАРОВ, КОТОРЫЕ ВАМ НЕ НУЖНЫ

Высокотехнологичные игрушки

Когда iPhone стал главным гаджетом десятилетия и «предметом первой необходимости», появился следующий анекдот:

Как узнать, что у человека есть iPhone?

Он сам вам об этом скажет.

Владение подобными вещами кажется настолько важным, что мы сами хвастаемся ими.

Цифровую революцию приводят в качестве доказательства растущего интеллекта и развития человека. Мы не представляем себе жизни без интернета или мобильного телефона. Но хотя эти изобретения приобрели огромную популярность за сравнительно короткое время – и стали якобы жизненно необходимыми – они менее значимы, чем изобретения, появившиеся век назад. В период с конца XIX по начало XX века у нас появились автомобили, электрические лампы, телефоны, воздушный транспорт, кинематограф и телевидение.

По сравнению с этим цифровая революция – простое уменьшение масштабов и ускорение работы наших средств связи. Это скорее усовершенствование, а не революция, заключающееся в создании новых игрушек. Сейчас основная проблема отрасли цифровых технологий – замедление развития. Со времен СМС не придумали нового, инновационного способа общения. Совершенствуются средства, добавляются внешние атрибуты, но каждый шаг вперед меньше предыдущего.

В следующий раз, когда друг или коллега будет хвалиться новым телефоном, приглядитесь внимательно и попробуйте определить, каким образом улучшилась его жизнь в результате приобретения новой игрушки и сколько ее функций он на самом деле использует. Затем решите, нужна ли вам такая же.

Заполнение пустоты

Я уже объяснил, что такое пустота и как она создается с нашего рождения. Утешение, к которому мы стремимся с момента рождения, делает нас уязвимыми для разочарований и неуверенности. Эти чувства создают пустоту – дыру, которую необходимо заполнить.

Но почему мы пытаемся заполнить пустоту, покупая вещи? Почему мы верим, что, скажем, новые часы избавят нас от чувства неуверенности и разочарования? Ответ прост: нам говорят, что так и будет. И подобную ложь нам внушают не только специалисты по рекламе и маркетингу. Первое и самое сильное влияние на нас оказывают наши собственные родители.

Неудивительно, что мы пытаемся поднять себе настроение покупками, ведь с детства мы видим, как наши родители делают то же самое. Они могут читать нам нотации о преимуществах разумного выбора покупок, но сразу после этого идут в магазин и выкладывают целое состояние за новую вещь, становясь при этом такими радостными, какими мы не видели их целую неделю.

Когда мы себя хорошо ведем, как они нас награждают? Покупают нам что-нибудь, например сладости или мороженое. Я не говорю, что нельзя покупать ребенку мороженое. Я лишь хочу, чтобы вы поняли, как подобное поведение порождает заблуждение, будто покупки и счастье неразрывно связаны друг с другом.

Вспомните счастливые моменты из детства. Вы были счастливы из-за мороженого или потому, что ваши родители радовались вместе с вами?

Если задуматься, ответ становится очевидным. Беда в том, что нам не советуют думать подобным образом. Вместо этого мы поддаемся воздействию других факторов и ошибочно полагаем, что именно мороженое сделало нас счастливыми.

Если нам на ухо нашептывает только один голос, и этот голос звучит авторитетно, мы, как правило, не сомневаемся в том, что он говорит. Поэтому рекламная отрасль нанимает знаменитостей для продажи товаров. Если человек, которого мы считаем красивым, говорит, что этот шампунь и нас сделает красивыми, мы верим. Если человек, которого мы считаем умным, говорит, что из этой газеты мы узнаем все, что нам нужно знать, мы верим.

ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК, КОТОРОГО МЫ СЧИТАЕМ ЧЕСТНЫМ, ГОВОРИТ, ЧТО ЭТО РАЗУМНОЕ ВЛОЖЕНИЕ СРЕДСТВ, МЫ ВЕРИМ

Именно так финансисты безнаказанно провернули крупнейшую аферу в истории. Сейчас дело обстоит иначе, но раньше, когда человек в костюме, представляющий известный банк или пенсионный фонд, говорил, что он позаботится о ваших деньгах и преумножит их, ему верили. Тогда мы еще не знали, что в финансовом мире есть множество безответственных дельцов, которых волнует лишь личная выгода и которые и пальцем не пошевелят ради людей, чьи деньги они используют.

Теперь мы это знаем. Мировой финансовый кризис 2007–2008 годов научил нас одному: сомневаться во всем и во всех. «Да будет бдителен покупатель!» Не доверяйте человеку только из-за хорошего внешнего впечатления. Его использование – один из самых древних способов обмана. Помните: все, что нам продают, выставляют в таком свете, будто это выгодно покупателю, – будь то коробка конфет или кредит без предоставления справки о доходах. Спросите, что именно вам продают, заставьте рассказать вам о рисках, а затем спросите себя: «Нужно ли мне это?»

Выберите свободу

Сначала на нас влияют родители, затем нас ослепляют иллюзии, созданные маркетологами и рекламщиками, и, взрослея, мы доверяем людям, в чью безупречную репутацию нас заставили верить. Все это влияние подталкивает нас к расходам, и, веря, что покупки – это путь к счастью, мы теряем контроль.

Но постойте! Разве я не начал со слов о том, что у нас есть выбор при совершении каждой нашей покупки?

Да, я начал с такого утверждения, и это правда, но пока вы не поняли, что у вас есть выбор, вы не сможете его сделать, особенно учитывая, что все вокруг кричит о том, что выбора нет. Когда вы осознаете, что у вас есть выбор, освободиться из долговой ловушки будет легко. Как и в случае с оптической иллюзией из главы 4, если вы увидите ситуацию такой, какая она есть, вас уже никто не сможет обмануть.

Правда в том, что на самом деле никому не нравятся тратить деньги зря. Людям только кажется, что их расходы оправданны, так как они находятся под постоянным воздействием ложной информации, искусственно вызывающей желание потратить деньги. Мимолетный кайф, который вы получаете от покупки, мгновенно утоляет это желание, но оставляет после себя еще более сильное ощущение пустоты, чем раньше. Вы ошибочно принимаете пустоту за потребность в новых покупках, а потом процесс повторяется. Так и возникает зависимость.

Очень важно, чтобы вы перестали обманывать себя, веря, будто пустые траты приносят вам удовольствие. Теперь вы готовы к моему четвертому указанию.

ЧЕТВЕРТОЕ УКАЗАНИЕ:

ИГНОРИРУЙТЕ ЛЮБЫЕ ПОПЫТКИ ПРОДАТЬ ВАМ ТО, ЧТО ВАМ НЕ НУЖНО

ВЫВОДЫ

• Прежде чем что-то купить, спросите себя, действительно ли вам нужна эта вещь.

• Пустые траты не делают нас счастливыми.

• Мы попадаемся на крючок из-за иллюзии, будто верно обратное.

• Вы можете выбрать свободу, если осознаете, что у вас действительно есть выбор.

• Игнорируйте любые попытки продать вам то, что вам не нужно.

10

Я не транжира

Разные люди придумывают разные истории в попытках обосновать чрезмерные траты. В действительности все это лишь оправдания.

В этой главе:

>> Оправдания >> Культ денег >> Беличье колесо >> Основы счастья >> Шаг в правильном направлении

Как и все зависимые люди, пристрастившиеся к чрезмерным тратам постоянно придумывают оправдания своему поведению. Они лгут близким и себе вовсе не потому, что они безнравственные люди, – в большинстве случаев они даже не осознают, что так поступают. Это следствие влияния зависимости. Вы знаете, что причиняете вред себе и окружающим, а потому изо всех сил стараетесь оправдать свои действия. Люди приводят самые разные причины того, что они не могут вылезти из долгов. Каждый считает, что его ситуация уникальна, но я уже слышал все эти оправдания неоднократно.

«НАДО ЖЕ ИНОГДА ПОЛУЧАТЬ ОТ ЖИЗНИ УДОВОЛЬСТВИЕ»

Вам кажется, что без покупок жизнь не имеет смысла. Поэтому вы используете их для изменения настроения подобно вызывающему привыкание наркотику, так как искренне верите, что они принесут вам счастье. В действительности они лишь усиливают ваши страдания, все глубже загоняя вас в долговую яму.

«Я ЭТО ЗАСЛУЖИЛ»

Вы считаете, что вы имеете право тратить деньги. Вы много работаете – больше, чем все эти знаменитости, разъезжающие на роскошных машинах и расхаживающие в дорогой одежде, – так почему вам нельзя хотя бы ненадолго вкусить радости жизни, доступной им? Вас одолевает зависть, сопровождаемая жалостью к себе. Поэтому вы тратите деньги, которых у вас нет, чтобы подбодрить себя и избавиться от ощущения обделенности. Однако первый эффект скоро проходит, и вы чувствуете себя хуже, чем раньше, когда из-за чрезмерных трат вас начинают одолевать чувство вины и тревога.

«ДЕНЬГИ РЕШАЮТ ВСЕ»

Вы считаете, что расточительность производит впечатление на людей. Вы верите, что если другие увидят, как вы тратите деньги направо и налево, вас начнут уважать. Поэтому вы не экономите на широких жестах, которые, по вашему мнению, повышают ваш статус. На самом деле нет ничего более жалкого, чем люди, которые все больше и больше влезают в долги, чтобы произвести на окружающих впечатление богатого человека.

«СКРЯГ НИКТО НЕ ЛЮБИТ»

Возможно, так и есть, но из этого не следует, что все любят мотов, особенно когда вы на глазах у родных тратите деньги, которых у вас нет, на вещи, которые вам не нужны.

«НЕНАВИЖУ БОГАЧЕЙ»

По-вашему, деньги – корень зла, и вы приравниваете богатство к жадности, а потому тратите деньги с той же скоростью, с какой зарабатываете, или даже быстрее, лишь бы они не задерживались у вас в кошельке и не погубили вашу душу. Однако накапливающиеся долги уже губят вашу жизнь, и вам уже свойственно губительное для души поведение.

«Я НИКЧЕМНЫЙ ЧЕЛОВЕК»

У вас настолько низкая самооценка и настолько негативный взгляд на жизнь, что вы считаете, что не достойны иметь деньги, поэтому тратите их на безделушки, усугубляя свои финансовые трудности, ведь вам уже комфортно пребывать в таком образе. Но причина вашей низкой самооценки кроется в денежных проблемах, и если бы вас действительно устраивала текущая ситуация, вы бы сейчас не читали эту книгу.

«Я НЕ УМЕЮ ОБРАЩАТЬСЯ С ДЕНЬГАМИ»

Когда в новостях показывают сюжет о чьих-то финансовых успехах, вы выключаете телевизор, потому что он вызывает у вас головную боль. Вы говорите себе, что деньги – огромная запутанная тайна, которую вам никогда не постичь. Поэтому вы прячете голову в песок и продолжаете тратить, несмотря на плачевное состояние ваших дел. Но вам никогда не удается по-настоящему забыть о проблеме, и она нависает над вами подобно постоянно растущей темной тени.

«ЧТО-НИБУДЬ ПОДВЕРНЕТСЯ»

Вы ждете того дня, когда выиграете в лотерею, унаследуете целое состояние или устроитесь на высокооплачиваемую работу, надеясь, что тогда вы расплатитесь со всеми долгами и решите все свои денежные проблемы. Но до тех пор вы продолжаете тратить.

Вы уподобились курильщику, который продолжает курить в надежде, что однажды утром он и чудесным образом проснется некурящим. Так не бывает. Рано или поздно вам придется посмотреть на вещи реально. Чем раньше вы это сделаете, тем легче будет исправить ситуацию и тем раньше вы освободитесь от долгов.

«МНЕ НЕ ДАНО БЫТЬ БОГАТЫМ»

Вы считаете, что у вас особый случай. Возможно, вы занимаете низкооплачиваемую должность или у вас нет работы, либо вы разведены, либо у вас трудности с обучением, или же вы инвалид. Вы уверены, что принадлежите к группе отверженных, которые обречены всю жизнь прожить в долг, потому и следуете их примеру. Уясните себе раз и навсегда, что вы не должны страдать. Миллионы людей, которые были в том же положении и считали, что никогда не вылезут из долгов, освободились, и вы тоже сможете.

«Я НЕ МОГУ ПРИТРАГИВАТЬСЯ К СВОИМ СБЕРЕЖЕНИЯМ»

У вас есть деньги, которые вы считаете неприкосновенными – допустим, наследство или сбережения, – и вы не хотите ни при каких обстоятельствах пускать их в ход. Вместо этого вы занимаете деньги и в результате увеличиваете долги, лишь бы защитить свое сокровище. Но крупица утешения от сохранения сокровища не сравнится с тревогой, порождаемой долговыми обязательствами.

Вам наверняка покажется знакомым один из тезисов, которые должники используют в качестве оправдания своего образа жизни. Мы придумываем эти отговорки, потому что знаем, что действуем глупо, но все же не в силах остановиться. Поэтому мы должны попытаться оправдать свое поведение не только перед другими, но и перед собой. Главная трагедия в том, что в результате мы сами верим в собственную ложь.

Правда, стоящая за оправданиями

Вы замечали, что у самых счастливых людей нет долгов, в то время как самые несчастные из долгов не вылезают? На самом деле тратя деньги в надежде купить счастье, вы становитесь только несчастнее.

Сегодня мир так одержим знаменитостями, что очень легко поддаться заблуждению, будто жить полной жизнью могут только богатые и знаменитые. Но это иллюзия. Лучезарно улыбающиеся знаменитости кажутся счастливыми, потому что это входит в их обязанности: именно за продажу этой иллюзии им платят. Если вы всю жизнь будете завидовать чужому образу жизни, то никогда не будете счастливы. Велик риск того, что свою расточительность вы ошибочно принимаете за щедрость. На самом деле люди считают, что на них смотрят свысока, если в их обществе разбрасываются деньгами. Вас начинают не уважать, а презирать. А когда люди поймут, что весь этот шик показной и вы тратите деньги, которых у вас нет, то решат, что вы просто болван.

Проявлять щедрость, безусловно, хорошо, но люди любят вас не за это. Вас любят за то, кто вы есть, а не за то, сколько вы тратите. И не так уж важно, сколько подарков вы сделаете за всю жизнь, главное – проявлять щедрость в других вещах: делиться своим временем, мнением, любовью и так далее.

Нет ничего плохого и в том, чтобы иметь деньги. Сами по себе деньги не добро и не зло. Это всего лишь средство, инструмент, как гаечный ключ. Гаечным ключом можно починить детский велосипед, а можно ударить кого-нибудь по голове. И при обращении с деньгами, как с любым другим инструментом, важно лишь то, каким образом вы их используете.

Большинство людей с долговыми проблемами страдают от низкой самооценки. Дело не в том, что люди с низкой самооценкой больше склонны попадать в долги, а в том, что долговые проблемы понижают самооценку. И чем дольше вы прозябаете в долгах, тем больший дискомфорт вы ощущаете. Когда вы обратите вспять свое погружение в долги, то увидите, что ваше мнение о себе меняется очень быстро, и сможете насладиться восстановленным самоуважением.

Это чудесный результат возвращения контроля над своей жизнью. Утверждая, что вы не умеете обращаться с деньгами, вы лишь отказываетесь от ответственности, так как боитесь взять ситуацию в свои руки. Утверждая, что вы принадлежите к группе отверженных, вы делаете то же самое. Вы должны понять, что возвращение контроля – необходимое условие для освобождения, а чувство, которое при этом возникает, – одна из величайших наград процесса, который мы с вами сейчас проходим. Так что отбросьте страхи и действуйте. В конце концов, в худшем случае вы не сможете вернуть себе контроль, то есть ситуация останется без изменений.

Если вы ждете неожиданной удачи, которая поможет вам расплатиться с долгами, боюсь, вы себя обманываете. У вас значительно больше шансов получить удар молнией, чем выиграть в лотерею. Даже если на вас внезапно свалится целое состояние, это не решит ваших проблем. Пока действует промывание мозгов, которое привело вас к жизни не по средствам, вы будете тратить более крупные суммы, и возвращение ваших денежных затруднений – лишь вопрос времени.

Поразительно, но человек может влезть в долги, пока хранит в банке свои сбережения, и такие случаи не так уж редки. Страх остаться ни с чем приводит к утрате способности ясно мыслить, когда речь заходит о деньгах, и вы принимаете неверные решения. Вы залезаете в новые долги, чтобы расплатиться со старыми, обманываясь верой в то, что пока ваше сокровище остается нетронутым, все хорошо.

Но долг растет быстрее средств на счете, и очень скоро сумма ваших сбережений меркнет по сравнению с размером вашей задолженности.

Вы знаете, что нужно что-то сделать с этим, но боитесь даже попытаться взять ситуацию в свои руки, опасаясь, что вы слишком далеко зашли и будет слишком трудно что-либо исправить. Я ОСВОБОЖУ ВАС ОТ СТРАХОВ, И ВЕРНУТЬ КОНТРОЛЬ БУДЕТ ЛЕГКО.

Культ денег

Наше общество страдает от неверного понимания предназначения денег. Неудивительно, ведь мы получаем столько противоречивой информации. Во времена моей молодости была популярна пословица «Копейка рубль бережет». Она призывает к бережливости. В наше время отношение общества, судя по всему, больше соответствует поговорке «На тот свет деньги не возьмешь».

Пожалуйста, запомните раз и навсегда: можно быть бережливым или расточительным, но сами деньги не принесут вам счастья. Чтобы понять истинное предназначение и ценность денег, вам необходимо избавиться от последствий промывания мозгов, которое действовало на вас всю жизнь.

Богатство стало идолом. Каждый день средства массовой информации рассказывают нам о банкирах и их дивидендах, олигархах и их яхтах, кинозвездах и их роскошных вечеринках. Создается ощущение, что все, кого показывают по телевизору, очень богаты. Вам тычут этим богатством прямо в лицо, и если вы не вращаетесь в высшем обществе, то чувствуете себя неудачником. Похоже, все те, кто хочет разбогатеть, всерьез принимают ироничный девиз «Жадность – это хорошо» из фильма «Уолл-стрит» 1987 года. Работать ради удовольствия, а не ради богатства считается странным. О людях судят по количеству нулей в их зарплатной ведомости.

В то же время счастье стало неуловимым сокровищем. Участились случаи расстройства питания и нарушений сна, наркозависимости и заболеваний, связанных со стрессом. Люди настолько одержимы бешеной погоней за богатством, что им некогда расслабиться. Все факты говорят о том, что мы ищем счастье там, где его нет.

Нас обманом заставили поверить в то, что деньги – ключ к успеху. Позволяя им управлять нашей жизнью, мы подвергаем себя стрессу, зависти и страданиям.

Беличье колесо

Вам пора сойти с беличьего колеса и вырваться из порочного круга. Я использую слово «сойти», так как это действительно настолько просто. Вы уже многое сделали для того, чтобы изменить свое восприятие денег и долгов. Теперь вы считаете деньги не источником счастья и удовольствия, а лишь средством, с помощью которого можно приобретать вещи. Эти вещи должны быть источником счастья и удовольствия, но деньги, на которые вы их покупаете, не более чем инструмент, подобный гаечному ключу, которым можно подтянуть гайку, чтобы ребенок смог снова кататься на велосипеде.

Чтобы сойти с беличьего колеса, вы должны сохранять непредвзятость. Я устраню последствия промывания мозгов и развею сбивающий с толку туман иллюзий, созданный одержимым деньгами обществом.

Быть может, вы считаете, что я сейчас же велю вам продать все ваше имущество и отправиться жить в пещеру. Это не так. Но я хочу, чтобы вы отправились со мной в увлекательное путешествие, в котором не будет ни путаницы, ни давления, ни стресса.

ДЛЯ ВЫЖИВАНИЯ НА ЭТОЙ ПЛАНЕТЕ ВАМ НЕОБХОДИМЫ ВСЕГО ТРИ ВЕЩИ: ЕДА, ТЕПЛО И КРОВ

Сейчас вы, вероятно, представляете себе пещерного человека в звериной шкуре и с копьем в руке. Первое впечатление от него может быть неприятным – по той причине, что промывание мозгов приучило вас считать пещерного человека символом первобытной, дикой, суровой эпохи.

Позвольте рассказать вам об одном из самых счастливых воспоминаний моего детства. Вот я сижу один на камнях у моря и рыбачу. Ярко светит солнце. Я в одних плавках. Больше у меня ничего нет: только удочка и плавки – и я счастлив как никогда.

Для постороннего наблюдателя я мало чем отличался от пещерного человека, и все же это был один из самых счастливых моментов в моей жизни.

Еще одно счастливое воспоминание о том же отдыхе: я сижу в маленьком домике на пляже, пью чай и смотрю на море, наблюдая, как начинается шторм. Мне тепло, у меня есть еда и кров, и больше ничего. Мне больше ничего и не нужно. Я всем доволен.

Уверен, в вашей жизни тоже были подобные моменты, когда вы были счастливы, и подозреваю, все они происходили до того, как вы влезли в долги. Я не помню ни одного счастливого момента из того периода, когда я жил в долг. Что любопытно, когда я избавился от долгов, счастливые времена вернулись.

Я хочу сказать, что для абсолютного счастья достаточно иметь лишь самое необходимое для жизни: еду, тепло и кров.

Шаг в правильном направлении

Вы вот-вот раз и навсегда покончите со своим погружением в долговую яму. Отныне каждый раз, когда вы почувствуете искушение что-нибудь купить, я хочу, чтобы вы следовали моему новому указанию.

ПЯТОЕ УКАЗАНИЕ:

НЕ ПОКУПАЙТЕ ТО, ЧЕГО НЕ МОЖЕТЕ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ

На данном этапе не беспокойтесь о своих текущих долгах – с ними мы разберемся в свое время. Самое важное – прекратить брать деньги в долг прямо СЕЙЧАС. Это очень просто. У вас есть выбор. Вы можете выбрать следование моим указаниям и освободиться от долгов, а можете выбрать жизнь, полную страданий из-за долгов, если будете тратить деньги, которых у вас нет.

Даже не начинайте размышлять о том, насколько желанна или нужна вам вещь, которую вас соблазняют купить. Если вы не можете себе ее позволить, не покупайте. Забудьте о чековой книжке, кредитной карте, дебетовой карте или кредитной карте магазина.[3] Просто не покупайте.

И в этот момент вместо того, чтобы думать «Я не могу это купить» или «Мне нельзя это покупать», скажите себе: «Разве не чудесно, что мне не нужно больше тратить деньги понапрасну и что я больше не хочу этого делать? Слава богу, я свободен!»

Возрадуйтесь тому, что вы снова контролируете свою жизнь. Поздравьте себя с тем, чего вы добились. Вы сошли с пути страданий без каких-либо жертв, а просто решив не делать того, что причиняет вам мучения. Вы почувствуете облегчение и радость. Напомните себе, что радостью вы обязаны отсутствию трат. Когда в последний раз покупки приносили вам такое счастье?

СЛЕДУЯ ЭТИМ УКАЗАНИЯМ, ВЫ СДЕЛАЕТЕ ОГРОМНЫЙ ШАГ К ОСВОБОЖДЕНИЮ ОТ ДОЛГОВ. Вы докажете себе, что не станете обделенным несчастным человеком, отказавшись от покупки. Напротив, каждый раз ваше настроение будет улучшаться, напоминая вам о том, как вы освободились из ловушки, разрушавшей вашу жизнь.

СЕЙЧАС НЕ ВРЕМЯ ДЛЯ НЕГАТИВНЫХ ЭМОЦИЙ. ПОРА ПРАЗДНОВАТЬ ЧУДЕСНЫЕ ПЕРЕМЕНЫ, КОТОРЫЕ РАДИКАЛЬНО УЛУЧШАТ КАЧЕСТВО ВАШЕЙ ЖИЗНИ

ВЫВОДЫ

• Общество неверно понимает предназначение денег.

• Пока вы верите во всемогущество денег, вы остаетесь их рабом.

• Сойти с беличьего колеса легко – надо лишь сделать один шаг в верном направлении.

• Не покупайте то, что не можете себе позволить.

• С сегодняшнего дня прекратите брать деньги в долг.

11

Три вещи, необходимые для жизни

Для выживания необходимы всего три вещи. Эта истина поможет вам по-новому взглянуть на ваши расходы.

В этой главе:

>> Счастье >> Жизнь до распространения денег >> Смена обстановки >> Баланс благосостояния >> Еда и голод >> Тепло и мода >> Кров и статус

Мы установили, что для выживания на этой планете нам необходимы всего три вещи: еда, тепло и кров. Но вы, возможно, думаете, что жизнь, при которой придется ограничивать свои желания тремя этими элементами, отличается от той, которую вы хотите вести. Вы представляете себе пещерного человека, который охотится ради пропитания, трет палочки для разведения огня и прячется в пещере, и вам не понятно, что может быть привлекательного в таком образе жизни. В конце концов, разве мы не потратили последние полмиллиона лет, эволюционируя и отдаляясь от этого?!

НО РАЗВЕ ЗА ЭТО ВРЕМЯ ЛЮДИ СТАЛИ ЗНАЧИТЕЛЬНО БОЛЕЕ СЧАСТЛИВЫМИ?

В прошлой главе я описал один из самых счастливых моментов своего детства, когда я сидел на камнях у моря и ловил рыбу. В действительности я мало чем отличался от пещерного человека в звериной шкуре, который охотится ради пропитания. У меня было все необходимое для счастья – а из вещей у меня были лишь плавки и удочка.

Так как светило солнце, мне не требовалось ни согреваться, ни искать крова. А так как я предварительно пообедал, мне не требовалась еда. Я так увлекся своим занятием, и мне было так хорошо, что я не чувствовал голода до самого вечера. Однако в другие моменты, когда я не был так счастлив, я начинал просить мороженого, не успев доесть обед, и мечтал о том, что будет на ужин, задолго до него.

Вы не замечали, что дети просят поесть, когда им скучно? Когда мы счастливы, мы не отвлекаемся на такие ощущения, как голод, пока они не усиливаются.

Вам не кажется странным, что, когда мы взрослеем и приобретаем средства, чтобы «баловать» себя все больше, нам становится все сложнее достигать ощущения абсолютного счастья, которое мы так часто испытывали в детстве, и такие моменты, как моя рыбалка, случаются все реже?

Вместо того чтобы баловать себя фальшивыми удовольствиями, не лучше ли было бы вновь открыть для себя удовольствия истинные?

Как человечество существовало до распространения денег

С ранних дней охоты и собирательства наши предки, будучи умнее зверей, на которых они охотились, но уступая им в силе и ярости, поняли, что сила в единении. Понимание того, что выживание каждого из них по отдельности зависит от выживания племени в целом, стало основой общества. Они действовали сообща, защищая, поддерживая и оберегая друг друга, и всем делились друг с другом.

В мире и сегодня есть сообщества, поддерживающие эту традицию совместного пользования имуществом. В отдаленных районах Полинезии и Африки и среди некоторых племен коренных американцев, например, считается, что дар нельзя эгоистично оставлять себе, и вместо этого следует передавать его другим – таким образом дарение приносит удовольствие всем в непрекращающемся цикле.

Это простая концепция, но большинство людей, особенно в так называемых развитых странах, над ним насмехаются. Для нас стало привычным думать прежде всего о себе, ревностно цепляться за свое имущество и поддаваться ужасному давлению, стремясь его увеличить.

Поймите меня правильно. Я уверен, что наши древние предки знали, что такое стресс. Многие испытывали давление ежедневно, пытаясь добыть пропитание. Это настоящее давление, его нельзя просто так сбросить со счетов. В современном мире давление, которое мы ощущаем, по большей части не настоящее, стрессовые условия лишь воспринимаются как таковые. Мы переживаем о том, что может пойти не так; о том, что могут сказать окружающие; о том, как мы можем себя чувствовать.

СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ТРЕХ ВЕЩАХ, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ ЖИЗНИ, – ЕДЕ, ТЕПЛЕ И КРОВЕ, – И МНИМОЕ ДАВЛЕНИЕ ПОТЕРЯЕТ СВОЮ ЗНАЧИМОСТЬ

Смена обстановки

Если мы испытываем сильнейший стресс, что мы чаще всего делаем, чтобы снять его? Мы сбегаем от проблем. Мы уезжаем из города и направляемся в сельскую местность или к морю. Мы оставляем бетон и людские толпы за спиной и стремимся к открытым просторам. Некоторые даже скидывают с себя одежду!

Не волнуйтесь, я не буду вас убеждать, что нудизм – решение вашей долговой проблемы! Но это говорит о том, что нам свойственна естественная неприязнь к деловой суете города, и что настоящие удовольствия в жизни, к которым мы тянемся инстинктивно при первой же возможности, дают солнечный свет, вода, трава, деревья, горы, тишина и покой.

А что мы делаем, чтобы расслабиться на отдыхе? Ищем ближайшее интернет-кафе, чтобы узнать последние новости в социальных сетях? Идем в торговый центр и весь отпуск проводим, роясь в товарах на прилавках? Находим ближайший телевизор и днями напролет лежим перед ним?

Разумеется, нет! Мы выходим на улицу, гуляем, плаваем, играем на пляже, читаем книги, наслаждаемся солнечным светом и пейзажем, носим удобную одежду, а по ночам сидим на улице и смотрим на звезды. Не надо быть нудистом, чтобы понимать, что одно из величайших удовольствий на отдыхе – возможность не ломать голову над выбором одежды. Достаточно надеть шорты и футболку, и можно отправляться в путь.

Описанные мной удовольствия представлены в любой брошюре, продающей отдых вашей мечты. Возможно, вам кажется, что отдых вашей мечты вам не по карману. Но сколько стоят эти удовольствия? Я пытался избежать старого клише «Все лучшее в жизни – бесплатно», но чем дольше об этом думаешь, тем сильнее убеждаешься, что так и есть. Вы можете назвать цену любого из пунктов ниже?

Солнечный свет

Вода

Трава

Деревья

Горы

Тишина и покой

Прогулки

Купание в реке

Чтение

Любование пейзажем или звездным небом

Единственная причина, по которой вам может казаться, будто эти простые вещи дорого обходятся, в том, что их набором продают по очень высокой стоимости, ведь люди готовы платить за них хорошие деньги. Проще говоря, мы ценим их очень высоко.

Эти удовольствия даруют нам свободу, позволяя расслабиться, проветрить голову и избавиться от стресса, который накапливается в повседневной жизни. Только получая такую возможность, мы можем подумать и осознать, сколько мусора носим в голове большую часть времени.

Происхождение денег

Возможно, вы удивитесь, узнав, что деньги изобрели не для торговли. К примеру, английское слово pay («платить») произошло от латинского pacare – «усмирить», «успокоить». А деньги впервые стали использоваться в качестве средства выплаты компенсаций, дани или оброка. Если человек совершал насильственное преступление, он был обязан выплатить компенсацию родным жертвы. Точно так же, женившись, мужчина обязан был компенсировать отцу невесты потерю одного работника.

Лишь позже, после основания системы раздачи ценных знаков, например, из драгоценного металла или камней, в качестве удобного средства оплаты, та же самая система заменила сложную методику товарообмена. Вместо того чтобы вести на рынок корову и обменивать ее на продукты, можно было прогуляться налегке с кошельком, полным металлических дисков.

Так деньги начали обретать собственную власть, в сознании людей отдаляясь от своего истинного значения. Их ценность стала исключительно символической, поэтому мы перестали использовать серебро и золото, сменив их на бумагу. А в наши дни мы и бумажными деньгами пользуемся нечасто. Информация о нашей покупательной способности – или ее отсутствии – записана в двоичном коде на компьютере, и доступ к ней можно получить через магнитную полосу на небольшом кусочке пластика.

Иметь или не иметь

Когда деньги стали использоваться в качестве смазки для колес коммерческой машины, они превратились в источник власти, а следовательно, и в объект поклонения. Мир разделился на богатых и бедных: у первых денег больше, чем они когда-либо смогут потратить; вторые вынуждены голодать.

Сегодня мировые богатства распределены ужасающе неравномерно. Всего 1 % взрослого населения владеет 40 % активов и имущества. Самые бедные 50 % вынуждены делить лишь 1 % мировых активов. Так пусть жадные переживают о накоплении богатств, чтобы тратить их на потребительские товары, которые не приносят им счастья. У большинства людей есть более насущные заботы.

И все же всех нас каждый день убеждают, что нужно стремиться к образу жизни богатого 1 %. Рекламная отрасль создает культуру зависти: «Разве вам не хочется того же, что есть у них?» Подобные послания промывают мозги, и мы забываем о том, что действительно приносит нам счастье. Простое удовольствие от смены обстановки упаковывают и продают нам под видом роскошного отдыха. Мы отдаем за него последние сбережения и влезаем в долги.

ОСОЗНАВ, ЧТО ДЛЯ ВЫЖИВАНИЯ НЕОБХОДИМЫ ВСЕГО ТРИ ОСНОВНЫЕ ВЕЩИ, ЛЕГКО ПОНЯТЬ, ЧТО ТРАТА ДЕНЕГ НА ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ – РЕЗУЛЬТАТ ЛИЧНОГО ВЫБОРА

Первая основа жизни

Вы и без меня знаете, что еда и вода необходимы для выживания. Попробуйте прожить без первого или второго хотя бы день, и ваше самочувствие начнет ухудшаться. Попробуйте прожить без воды пять дней, и вы, скорее всего, умрете. И хотя без еды можно прожить месяц или дольше, голодание – это мучительный и обессиливающий процесс.

Наше здоровье неразрывно связано с потреблением пищи и воды. Большинство из нас отлично это знает, и мы в курсе трагических последствий голода в некоторых странах мира. В то же время в других странах начинает выходить из-под контроля проблема ожирения.

В 2008 году Всемирная организация здравоохранения предсказала, что к 2015 году 2,3 миллиарда взрослых (треть населения планеты) будут иметь лишний вес, и более 700 миллионов из них будут страдать ожирением.

Масштабы проблемы ожирения свидетельствуют о том, что мы имеем неверное представление о своей потребности в еде и воде, – так же, как и о потребности в денежных тратах. Это не просто проблема чрезмерного потребления, но проблема потребления бесполезных или неподходящих вещей.

Приспосабливаемость – одно из свойств, которое позволило нам стать преобладающим видом на планете, но, кроме того, оно дало вредные последствия. Во времена голода, когда естественно предпочитаемые нами продукты были в дефиците, наши предки приспособились употреблять в пищу другие продукты, например мясо. Не так давно мы научились использовать рафинированный сахар для имитации сладости идеального продукта для нашего организма – свежих фруктов. Мы изобрели фруктовые ароматизаторы и экстракты, обманывающие наши чувства, заставляя нас верить в то, что мы употребляем фрукты, хотя на самом деле питаемся насыщенными жирами.

Беда в том, что промывание мозгов вынуждает нас верить в то, что здоровое питание обходится дорого. Это заблуждение подкрепляется парадоксом. Пока в одних странах мира бедные слабеют и худеют от недостатка продуктов, в других странах бедные чаще страдают от лишнего веса.

Пока вы ограничены в средствах и верите, что мусорная еда – дешевый вариант, вы будете переедать и жить не по средствам. Если вы хотите экономить на продуктах и придерживаться здорового питания, помните, что лучший способ утолить голод – съесть полезный продукт.

Свежие фрукты, овощи, орехи и злаки обеспечат вас всеми необходимыми питательными веществами в кратчайшие сроки, так как ваша пищеварительная система перерабатывает эту еду быстрее и эффективнее, чем мясо и продукты, подвергнутые обработке. К счастью, и на вкус эти продукты гораздо лучше.

В следующий раз, когда вы проголодаетесь и решите перекусить, не покупайте шоколадку, а съешьте кусочек фрукта. Вы поймете, что фрукты не только полезнее и лучше насыщают, но и стоят в два раза меньше! И вы будете гордиться собой за то, что сделали такой выбор.

Покупаете продукты для ужина? Не соблазняйтесь полуфабрикатами, напичканными солью и сахаром. За ту же цену вы сможете купить свежие продукты, которых хватит на два вкуснейших полезных блюда. Возможно, вам придется освоить базовые кулинарные навыки, но готовить приятно, если в результате получается вкусное, полезное, питательное блюдо.

Когда умный человек говорит, что ест мусорную еду, потому что не может себе позволить здоровое питание, это свидетельствует о силе промывания мозгов. В действительности он сам делает выбор в пользу мусорной еды, так как у него выработалось пристрастие к ней.

Здоровое питание позволяет экономить деньги

• Полезные продукты стоят дешевле.

• Вам не нужно есть дополнительные блюда, чтобы утолить голод или ложный голод, созданный зависимостью от рафинированного сахара.

• Оно поддерживает ваше здоровье и силы, что означает, что вы берете меньше больничных и меньше тратите на лекарства и медицинскую помощь.

Кризис? Какой кризис?

2008 год войдет в историю как год экономического кризиса в западном мире. А вот менее известный факт: в том же году были отличные условия выращивания и повышенный урожай различных злаков, включая пшеницу, – продукт питания номер один в мире.

Та же ситуация складывалась в 2009 и 2010 годах. Если бы мы до сих пор жили в обществе, зависящем от природных условий и урожайности, эти годы вошли бы в историю как три лучших года. Не правда ли, печально и абсурдно, что мы не замечаем, как природа благоволит нам, потому что хорошие и плохие времена мы определяем по успешности работы финансовых рынков? Это доказывает, насколько далек от реальности финансовый мир.

Вторая основа жизни

Мы тратим много денег на то, чтобы оставаться в тепле. Стоимость отопления домов и офисов растет год от года, в то время как наша одежда играет теперь гораздо более важную роль, чем простая защита от холода.

Однако есть ряд мер, которые можно предпринять, чтобы снизить стоимость поддержания тепла до минимума. Как-то зимой я был в гостях у друга, и он жаловался на рост цен на газ. Я заметил, что его система центрального отопления работает на полную мощность, пока он сидит в футболке и шортах! Я же был в свитере и уже начал потеть. Я спросил его, почему он не оденется потеплее и не снизит температуру на несколько градусов. Он ответил, что любит отдыхать дома в шортах и футболке.

По-моему, он обманывал сам себя, притворяясь, будто живет на Багамах, в то же время выкладывая неприлично большие суммы денег по счетам за отопление. Это был его выбор. Если бы стоимость отопления действительно отрицательно отражалась на его жизни, он мог бы надеть пару дополнительных слоев одежды.

Я также заметил, что та же жара стояла во всех комнатах дома. Но использовал он всего три из них. И когда он сказал мне, что хочет провести отопление на чердак, я решил, что его случай почти безнадежен.

Домашнее отопление стоит дорого, но уровень потребления можно снизить несколькими способами. Можно повысить теплоизоляцию вашего жилища. Можно отапливать только те комнаты, которые вы постоянно используете. А еще можно изучить рынок и найти более низкие тарифы. Выясните у своего поставщика услуг, можно ли получить более выгодное предложение. Зачастую нам не рассказывают о самых выгодных пакетах услуг, пока мы сами не поинтересуемся.

Кстати об одежде: важно носить то, в чем вы чувствуете себя достаточно уверенно, но быть рабом моды – глупо. Индустрия моды очень умна и отлично умеет манипулировать нами. Она постоянно меняет смысл своих посланий, изобретая новые правила красоты и стиля, и играет на наших комплексах, чтобы вынудить покупать все больше и больше ненужного хлама в погоне за модой, угнаться за которой на самом деле невозможно.

Сойдите с беличьего колеса, выберите свой собственный образ и какое-то время придерживайтесь его. В конце концов, вещь, которая смотрится хорошо сегодня, будет смотреться так же хорошо и завтра независимо от того, что говорят модные эксперты. Так вы сэкономите деньги и время и выработаете собственный стиль.

Третья основа жизни

Для большинства из нас потребность в крове приводит к самым крупным расходам – на жилье. Неудивительно, что в 2008 году кризис на рынке недвижимости вызвал самый катастрофический финансовый крах в западном мире за последние 80 лет, ведь рынок недвижимости построен на зыбком фундаменте – на долгах.

Люди, которые никогда не позволяли себе иметь овердрафт по банковскому счету, не задумываясь брали в долг сотни тысяч долларов на покупку дома. Те, кто получал на этом рынке наибольшую выгоду – ипотечные банки – создали несоразмерно разросшееся чудовище, изобретая соблазнительные продукты и заверяя людей в том, что они могут позволить себе гораздо более дорогостоящее жилье, чем на самом деле.

Мы привыкли верить, что нужно жить в домах гораздо крупнее необходимого, и за годы, предшествующие краху 2008 года, ипотечные операторы довели этот соблазн до крайности и одалживали огромные суммы денег, практически не учитывая платежеспособность клиента. В отчаянной конкурентной борьбе за новый сегмент, суливший огромные прибыли, банкиры заваливали клиентов предложениями изощренных схем ипотечного кредитования, из-за которых вся финансовая система стала очень неустойчивой и в конце концов рухнула.

Но по счетам заплатили не толстосумы, а мы с вами – через повышение налогов и снижение социальных расходов. Кроме того, очень многие люди потеряли свои дома и квартиры. Подписываясь на образ жизни, который они не могли себе позволить, эти люди лишились третьей основы, необходимой для выживания.

Основной причиной этой трагедии было распространенное заблуждение, будто размер вашего жилища многое говорит о вас. Короли и королевы живут во дворцах, бедняки живут в лачугах. Так было сотни и тысячи лет, но какое отношение это имеет к счастью? Разве для счастья вам необходимо иметь десять комнат?

Современное жилье все чаще имеют одну главную комнату, которая служит сердцем дома: кухня, объединенная с гостиной, где вы готовите, едите, отдыхаете, смотрите телевизор, слушаете музыку и так далее. Даже в квартирах, первоначальная планировка которых предусматривала отдельные гостиные, столовые и кухни, сейчас часто сносят стены, объединяя эти помещения в одно. Это лишний раз доказывает, каким излишеством является большой дом с множеством комнат. Люди часто хотят жить в таких домах, так как считают их признаком успеха.

Но вера в то, что большой дом равнозначен счастливой жизни, основана на лжи, как и вера в то, что дорогой автомобиль или большой гардероб принесут вам счастье. Нет ничего плохого в том, чтобы жить в большом доме, если это делает вас счастливым. Большинство людей считают, что они будут счастливее в более просторном доме, где будет больше пространства для хранения вещей и передвижения. Но финансовые обязательства, которые мы возлагаем на себя, чтобы приобрести дополнительное пространство, зачастую сводят на нет все удовольствие от него.

ПРИЧИНА БОЛЬШИНСТВА ДОЛГОВЫХ ПРОБЛЕМ В МИРЕ В ТОМ, ЧТО МЫ ПРИНИМАЕМ ИЗЛИШЕСТВО ЗА УСПЕХ

Если вам сложно оплачивать аренду или взносы по ипотеке, не влезая в дополнительные долги, спросите себя, не превышает ли ваш дом ваши потребности. Вашим немедленным ответом, вероятно, будет решительное «Нет!». Но попробуйте честно оценить свои ежедневные перемещения по дому, и результат может вас удивить. Нет никаких причин стыдиться переезда в более дешевое жилье.

Стоит также отметить, что «более дешевое» не обязательно означает «меньшую площадь». Местонахождение – главный фактор, определяющий цену недвижимости. Если вам финансово тяжело снимать жилье в престижном районе, не означает ли это, что он вам не подходит, и вы будете счастливее там, где недвижимость имеет более доступную цену?

Ключ к счастью – баланс между размером, местоположением и доступностью жилья. Если вы уже в долгах и вынуждены дополнительно занимать деньги, чтобы платить за жилье, можно с уверенностью сказать, что нужный баланс вы не нашли.

Хорошая новость в том, что, какими бы ни были ваши обстоятельства, вы сможете найти жилище, которое обеспечит вас тремя необходимыми составляющими счастливой жизни.

ВЫВОДЫ

• Сосредоточьтесь на трех элементах, необходимых для жизни, и мнимое давление потеряет свою значимость.

• Все лучшее в жизни действительно бесплатно.

• Пусть о деньгах переживают корыстолюбцы, а вы сосредоточьтесь на счастье.

• Помните, что у вас есть выбор, как тратить деньги.

• Здоровое питание НЕ обходится дороже.

• Причина долговых проблем в том, что мы принимаем излишество за успех.

12

Кредитная ловушка

Кредитный бизнес основан на ваших долгах и старается убедить вас в том, что они вам выгодны.

В этой главе:

>> Нелепое предложение >> Свобода и удобство >> Важные факторы >> Заблуждения о кредитной карте >> Выход из минуса в плюс

Представьте, что вы приходите в овощной магазин за яблоками. Вам взвешивают яблоки на 200 рублей. Вы платите 200 рублей, забираете яблоки и уходите. Сделка завершена. Вы же не собираетесь продолжать платить за эти яблоки месяц за месяцем, верно? Но именно это происходит каждый раз, когда вы используете кредитную карту или вносите деньги для погашения кредита и процентов по нему. Все ваши покупки обходятся дороже магазинной цены, так как каждый раз, расплачиваясь кредитной картой, вы берете на себя очередной долг, а у этого долга есть своя цена в виде процентов.

А ПРОЦЕНТНЫЕ СТАВКИ, ЕЖЕМЕСЯЧНО НАЧИСЛЯЕМЫЕ КРЕДИТНЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ НА ФАКТИЧЕСКУЮ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ, УЖАСНО ВЫСОКИ

Допустим, что вы ни разу не слышали о кредитных картах – тогда, если я попытаюсь вам продать эту идею, вы рассмеетесь мне в лицо. «Вот, используйте этот кусок пластика. Он удобно помещается в бумажнике и при каждой покупке достаточно протянуть его продавцу – и тогда вы гарантированно заплатите за товар больше той цены, по которой он продается». Это нелепое предложение, особенно для человека с долгами, который ищет способы платить меньше, а не больше. Так почему же столько людей, даже если у них уже есть долги, до такой степени поддаются соблазну использовать кредитные карты, что считают, будто не могут без них жить?

И снова все дело в маркетинге. Сфера кредитования существует за счет долгов клиентов. Чем больше долг, тем больше зарабатывают кредитные организации. Они питаются самыми уязвимыми, наказывают тех, кто больше всего нуждается в помощи, и не стесняясь требуют свои грабительские проценты с тех, кому сложнее всего их заплатить.

Если бы вам пришлось продавать подобное коммерческое предложение, как бы вы поступили? Я никогда не работал в маркетинге, но видел достаточно, чтобы знать, что прежде всего необходимо сгладить недостатки и представить все в положительном свете. И первое слово, которое приходит на ум маркетологу —

СВОБОДА

Это очень сильное слово. Против такого понятия не будет выступать никто в здравом уме, и это отличный аргумент в любом споре, так как оспаривать его тоже никто не станет. Это слово используется в защиту самых разных вещей, которые, бесспорно, для нас вредны, например курения, переедания, алкоголизма и зависимости от других наркотиков. Нам говорят, что, убивая себя, мы пользуемся личным правом на свободу выбора.

Важные факторы

Еще одно слово, которое любят употреблять маркетологи, продавая сомнительное предложение, – удобство. «С этой картой легко можно купить все, что хотите и когда хотите. Она устраняет любые препятствия. Что может быть удобнее?» В такой формулировке предложение кажется соблазнительным, не так ли? Но оно подразумевает, что препятствия, мешающие вам купить что-либо без кредитной карты, нужно обходить.

А что это за препятствия? Самое очевидное – нехватка денег. Другое – осознанный мыслительный процесс, через который вы бы прошли перед покупкой, не будь у вас легкого доступа к чужим деньгам. В результате такого размышления вы, вероятно, придете к выводу, что эта вещь вам не нужна, и стоит сэкономить деньги для другой покупки.

Оба эти «препятствия» – в действительности важные обстоятельства, оберегающие нас от долгов. Этими обстоятельствами люди без долгов пользуются постоянно, и вы сами ими пользовались, пока не попали в кредитную ловушку. Если сейчас в этих обстоятельствах вы чувствуете себя неуютно, стоит спросить себя, почему. Дискомфорт мы ощущаем не беспричинно: это признак, предупреждающий о проблеме, которую необходимо решить. Если мы мучаемся от боли, можно принять болеутоляющее. На какое-то время боль пройдет, но основная проблема от этого не исчезнет.

Кредитные карты создают то же ложное впечатление. Они погружают наш мозг в наркоз, препятствуя размышлениям, которые защищают нас от долгов. Они заманивают нас в новые долги, делая процесс получения займа простым и, казалось бы, безболезненным. Но это иллюзия, потому что, как и сам долг, общая тревожность становится больше. Тем временем кредитные организации продолжают повышать «дозу», предлагая все более высокий кредитный лимит, пока однажды они не решат, что вы получили достаточно, и не прекратят давать вам деньги. И вот тогда вы почувствуете настоящую боль, и в такой момент она в сто раз сильнее.

Термин «кредитная карта» – часть коварного маркетингового плана этой ловушки. Она должна называться «долговой картой», ведь именно это ее главное предназначение: увеличение суммы ваших долгов.

Вначале может показаться, что карта упрощает жизнь, но в результате она приводит к катастрофе. Вы с трудом отслеживаете свои расходы и страдаете от давления постоянно растущих долгов. Вы пытаетесь прогнать из головы мысли о долгах, но они подобны темной тени, притаившейся в уголках вашего разума. И чем глубже вы увязаете в ловушке, тем чернее становится тень.

ЧЕМ ДОЛЬШЕ ВЫ ПОЛЬЗУЕТЕСЬ КРЕДИТНОЙ КАРТОЙ, ТЕМ МЕНЕЕ ДОСТУПНЫМИ СТАНОВЯТСЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ. ПОМНИТЕ, ЧТО ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КРЕДИТНЫХ КАРТ ПОВЫШАЕТ СТОИМОСТЬ ПОКУПОК

Заблуждения, связанные с кредитными картами

Помимо утверждений о свободе и удобстве кредитные организации рекламируют свою продукцию, основываясь еще на нескольких иллюзиях, в которые должны поверить клиенты.

1. Удобнее, чем наличные.

Как я уже объяснял, кредитные карты упрощают не жизнь, а увеличение долгов. Если вам не нравится носить с собой наличные, используйте дебетовую карту – она дает доступ к вашим деньгам, а не к чужим.

2. С картой меня уважают.

Это очередной маркетинговый трюк: небольшой прямоугольный кусок пластика должен поддерживать ваше чувство собственного достоинства. Идея, будто разные виды кредитных карт наделяют своих владельцев разным статусом, – афера, работающая за счет наших комплексов. «Хотите казаться состоятельным человеком? Носите с собой золотую карту». Оказывая вам честь и признавая, что вы отвечаете определенным требованиям, вас заставляют почувствовать себя членом привилегированного элитного клуба. «Добро пожаловать, сэр. Позвольте ваше пальто, мадам. А заодно позвольте забрать у вас все деньги». Каждый раз, когда вы гордо расплачиваетесь картой, кредиторы радостно потирают руки, лишая вас все больших сумм в виде процентов, за которые вы абсолютно ничего не получаете.

3. Я справлюсь.

Все, кто подписывают договор с банком на обслуживание кредитной карты, думают одинаково. «Я буду полностью погашать задолженность каждый месяц, без проблем». Вы можете по-настоящему убедить себя, что ваша новая карта экономически выгодна. «Зачем платить сейчас, если я могу заплатить позже и получить дополнительные проценты на сбережения на моем банковском счете, выиграв несколько дней?» Это в теории. А на практике наши самые лучшие намерения легко забываются. Что мы делаем, когда наступает тяжелый период или мы хотим поднять себе настроение?

Один банк придумал фразу «ваш пластиковый друг». Действительно, многие полагаются на свою карту как на друга, ища утешения в трате денег. Сам принцип кредита, «купите сейчас, платите позже», внушает вам такое отношение к нему, при котором слово «позже» становится ключевым. Мы постепенно откладываем боль от оплаты покупок на все больший и больший срок.

Поначалу изменения почти незаметны, и мы не чувствуем никакой угрозы. Но чем дальше мы идем по этому пути отсроченных платежей, тем больше становится сумма долга. Все кредитные карты, какими бы ни были условия, вызывают одно и то же чувство – будто откладывать оплату абсолютно нормально, и заманивают вас в долговую ловушку.

4. Мне нужна кредитная карта, чтобы брать напрокат автомобили и другую технику.

Очень многие заблуждаются, считая, что для пользования услугами проката автомобиля или любого другого имущества необходимо иметь кредитную карту в качестве гарантии. Это не так. Большинство прокатных компаний предлагают альтернативные решения, среди которых требование заранее договариваться о встрече, наличие удостоверения личности, внесение залога дебетовой картой или наличными, но возможности такие есть, и они вовсе не так уж неудобны.

5. Карта нужна мне для покупок в сети.

Торговля онлайн – стремительно развивающаяся отрасль, но с ней связано множество сомнений. «Насколько это безопасно? А если продавец – мошенник? Что помешает им незаконно использовать данные моей кредитной карты?» Несмотря на эти опасения, миллионы людей каждый день совершают покупки в сети, и многие из них расплачиваются кредитной картой. Как правило, это очень быстрый и простой процесс. Подобно использованию кредитной карты в обычном магазине, это быстрый и простой способ влезть в долги. Использование дебетовой карты вместо кредитной устраняет этот риск, так как снимаются лишь деньги, которые есть у вас на банковском счете.

Так что если вы любите совершать покупки в сети, надо лишь использовать дебетовую карту вместо кредитной. Либо можно связаться с продавцом и договориться о другом способе оплаты, таком как онлайн-перевод из вашего банка или оплата чеком. Многие позволяют расплачиваться наличными при получении товара. Помните, что в интересах торговцев продать вам свой товар любым возможным способом, поэтому они, как правило, с готовностью идут навстречу.

6. Карта помогает мне поддерживать движение моих денежных средств и избегать кассовых разрывов.[4]

Это все равно что сказать: «Она позволяет мне покупать вещи, когда у меня нет денег». Это приведет только к одному результату: к долгам.

Если движение ваших личных средств осуществляется циклически, когда на ваш банковский счет периодически поступают суммы, достаточные для оплаты долгов, накопившихся в тот период, пока на счете не было средств, вы можете считать, что кредитная карта – идеальное средство закрыть кассовый разрыв. Но пока вы используете кредитную карту, вас будут заманивать в долговую яму.

Если вы способны расплатиться с долгами, когда приходят деньги, это означает, что вам изначально не нужно залезать в долги. Надо лишь изменить способ управления финансами, изменив цикл так, чтобы доходы предшествовали расходам, а не наоборот. В этом случае вы сможете пользоваться своими деньгами после их поступления на счет, не залезая в долги.

Выход в плюс

Мы установили, что пока у вас есть долги перед кредитными организациями, стоимость товаров для вас возрастает, потому что вам приходится выплачивать проценты по долгам в дополнение к плате за покупки.

Некоторые люди искренне заявляют, что им не нравится быть в плюсе. Они чувствуют, будто это их ограничивает, а как только они уходят в минус, кажется, будто все ограничения снимаются. Но это лишь очередная иллюзия. Разумеется, пока вы в плюсе, ограничение есть: нулевой остаток на счете. Это предельная граница, ниже которой нельзя опускаться, если не хотите влезать в долги. Некоторым это ограничение кажется жестким, так как они не привыкли следить за поддержанием положительного баланса на счете и полагают, что в такой ситуации они постоянно будут «на грани».

Но когда вы уходите в минус, ограничение тоже есть: ваш кредитный лимит. Пока у вас сохраняется задолженность по счету, вы все равно ограничены этим пределом, дальше которого ваш «пластиковый друг» с вами не пойдет. Так какая разница – исключая тот факт, что при наличии задолженности вы платите банку, а при ее отсутствии – банк платит вам?

Представим себе двух людей с одинаковым доходом и одинаковыми ежемесячными расходами. Допустим, они оба зарабатывают 50 тысяч рублей в месяц и столько же тратят. У господина А сохраняется положительный баланс счета, а у господина Б – отрицательный.

В день зарплаты состояние счета А меняется с 0 на 50 000 рублей, а счета Б – с минус 50 000 на 0 рублей. К следующему дню зарплаты счет А вернется к нулю, а счет Б – к минус 50 000 рублей. Но каждый месяц банк взимает проценты по отрицательному остатку и выплачивает проценты по положительному. Предположим, что банк взимает 600 рублей в качестве процентов и выплачивает 100 рублей на остатки. Таким образом, в день зарплаты на банковском счете А будет 100 рублей, а на счете Б – минус 50 600 рублей. Через год ко дню зарплаты на счете господина А будет 51 200 рублей, а на счете Б – минус 7200 рублей. С каждым месяцем А получает прибыль, а Б залезает в долги все сильнее.

И ПРИ ЭТОМ У НИХ ОДИНАКОВЫЙ ДОХОД, ОНИ ВЕДУТ ОДИНАКОВЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ

В действительности расхождение гораздо сильнее, так как и положительный, и отрицательный балансы счетов все больше отдаляются от нуля, поэтому возрастают и процентные ставки, что, в свою очередь, с каждым месяцем увеличивает долг, и тот растет, как снежный ком.

Долг – искусная замена кандалам и хлысту в руках рабовладельца.

Амброз Бирс

Можно очень долго жить в долг, спрятав в голову в песок и игнорируя нарастающую катастрофичность своего финансового положения. Жизнь в кредит может казаться относительно безболезненной до тех пор, пока кредиторы не захотят вернуть свои деньги.

И вот тогда придется вытащить голову из песка и признать, что долг подобно термиту точил фундамент вашего мира, и теперь этот мир может рухнуть.

Поэтому очень важно, чтобы вы начали управлять своими финансами по примеру господина А. В следующей главе мы предпримем первые простые шаги на пути к этому. Если вы поняли все, что прочли до этого момента, ваше отношение к чрезмерным тратам, пустым тратам и долгам изменилось. Дверь вашей темницы открыта, пора приступать к практической части процесса освобождения от долгов. Если у вас остались какие-либо сомнения или вы не понимаете что-либо из того, о чем я упоминал, вернитесь назад и прочтите все заново, начиная с главы 4.

Прежде всего сохраняйте непредвзятость и порадуйтесь тому, что вы освобождаетесь от мучений, вызываемых долгами. Бояться нечего, вам не нужна сила воли, и в вас нет ничего, что может помешать вам освободиться. И уже это стоит отпраздновать!

ВЫВОДЫ

• Кредитные карты повышают стоимость всех товаров.

• Кредиторы наживаются на ваших долгах – чем больше ваш долг, тем больше денег зарабатывают кредитные организации.

• Живя в долг, вы становитесь все беднее и беднее.

• Поздравляю! Вы готовы к тому, чтобы освободиться из долгового рабства.

13

Нечего бояться

Вы стоите на пороге избавления от долгового рабства, так что отбросьте все страхи, которые у вас остались, и помните истины, которые вы для себя открыли. Радуйтесь! Вы скоро станете свободным человеком!

В этой главе:

>> Чего вы уже добились >> Пора сделать новый выбор >> Знай своего врага

Предыдущую главу я закончил словами о том, что вы готовы начать вылезать из долгов. На самом деле вы уже сделали первые шаги к этому. Открыв эту книгу, вы совершили свой первый шаг в верном направлении. И теперь вы многое сделали для создания настроя, необходимого для того, чтобы перестать набирать новые долги и двигаться к тому, чтобы из минуса выйти в плюс.

Поздравьте себя с тем, чего вы уже добились. Напомните себе, что нет необходимости страдать; напротив, у вас есть все основания радоваться. Вы освобождаетесь из тюрьмы, которая приносила вам лишь страдания, и выбираете жизнь, которая принесет вам больше счастья, чем вы можете себе представить.

Возможно, вы не видите повода для радости. Быть может, вам кажется, что вы ничего пока не достигли. Ваши долги не уменьшились, ваш образ жизни не изменился, и вы все еще не до конца уверены, что это будет так просто, как я говорю. ПОРА ПЕРЕСТАТЬ БОЯТЬСЯ УСПЕХА.

Ранее мы выяснили, что страх жизни на воле способен удерживать заключенного в ловушке. В тюрьме он чувствует себя в безопасности, так как эта среда ему знакома. И этой неволи он боится меньше, чем внешнего мира, который чужд ему и полон неопределенности.

Рассуждая об освобождении от долгов, мы также выяснили, что боязнь успеха вызывают иллюзии. Эти иллюзии создали разные оказывавшие на нас влияние люди, которые были лично заинтересованы в том, чтобы мы не вылезали из долгов.

Вас обманом заставили поверить, что покупки делают вас привлекательными, приносят вам счастье и уважение окружающих.

Кроме того, вы боитесь, что выбираться из долгов будет нелегко. Быть может, даже настолько сложно, что вы не выдержите этого испытания. Вы легко залезли в долги, но предполагаете, что выбраться обратно будет невероятно трудно: будто долги – это яма в земле, прикрытая ветками и листьями, в которую вы случайно попали, в результате оказавшись в безвыходной ситуации.

Но это не так. Хотя по ощущениям вам может казаться, что вы сидите в глубокой темной яме, для освобождения физических усилий не требуется. Вам просто нужно сделать выбор – простой выбор между шагом назад и шагом вперед. Вы можете оставаться в долговой яме до конца своих дней, погружаясь в нее все глубже, становясь все более зависимым и увеличивая свои страдания, а можете выбрать свободу.

В долговую ловушку вас заманили иллюзии, которыми торгуют люди, лично заинтересованные в том, чтобы вы влезли в долги. Они заинтересованы в том, чтобы вы продолжали тратить независимо от того, можете ли вы себе это позволить, либо в том, чтобы вы брали деньги в долг.

Вы сделали шаг назад и поняли, что вам это не по душе. Поэтому теперь вы просто выберете противоположное. Сделайте шаг вперед. Все так просто. Однако вас, вероятно, по-прежнему одолевает страх.

Некоторые наши страхи инстинктивны. Например, боязнь высоты, огня или моря – инстинктивная реакция, защищающая нас от падения, ожогов или утопления. Но нет ничего инстинктивного в боязни освобождения из долговой ловушки.

БОЯЗНЬ ОСВОБОЖДЕНИЯ ИЗ ДОЛГОВОЙ ЛОВУШКИ ОСНОВАНА НА ИЛЛЮЗИЯХ

Не рассчитывайте на банкротство

Вы, несомненно, слышали истории о людях, которые влезли в большие долги, но смогли объявить себя банкротом, и суд списал все их долги. Возможно, вы считаете это для себя идеальным решением: стереть прошлое и начать жизнь с чистого листа, на этот раз действуя осмотрительнее.

Забудьте об этом!

Более половины обанкротившихся людей снова влезают в долги. Банкротство их не спасает, так как истинная проблема – зависимость от чрезмерных трат – остается нерешенной. Как только закон дает им такую возможность, они снова начинают набирать долги. Помните, что наша цель – устранить последствия промывания мозгов, которые являются истинной причиной ваших долгов. Объявив себя банкротом, вы нанесете огромный урон своей самооценке и уверенности в себе, что, в свою очередь, подорвет позитивный настрой, необходимый для преодоления зависимости.

Единственный разумный способ безболезненно и навсегда избавиться от долгов – признать, что вы в ловушке, и позволить этой книге указать вам путь к свободе.

Возвращение контроля над ситуацией

Когда вы освободитесь из долговой ловушки, вы удивитесь, насколько было просто это сделать. Ваша жизнь станет намного более счастливой, и вы будете сожалеть лишь о том, что не сделали этого раньше. Сейчас вам, вероятно, до сих пор кажется, будто вы находитесь на дне глубокой ямы и не знаете, как из нее выбраться. Но когда вы выберетесь, то поймете, что никакой ямы не было. Надо лишь сделать шаг вперед вместо шага назад. Все так просто.

Чтобы добиться успеха, необходимо избавиться от всех сомнений. Вы должны понять и признать, что любые ваши страхи, связанные с избавлением от долгов, основаны на иллюзиях. В действительности вам нечего бояться.

Вероятно, вы сомневаетесь, можно ли быть уверенным в том, что ситуация больше не повторится: даже если вам удастся освободиться от долгов, откуда вам знать, что вы снова не попадете в ту же ловушку? В конце концов, риск того, что на человека упадет метеорит, стремится к нулю, но никто не может знать наверняка, что это никогда с ним не произойдет.

Все верно; однако у вас есть значительное преимущество перед жертвами падения метеорита: если в вас летит метеорит, вы ничего не можете с этим сделать, но только вы сами можете заставить себя вернуться к чрезмерным тратам. Ситуация у вас под контролем, и как только вы распознаете мошеннический трюк, которым вас заманили в долговую ловушку, вы никогда больше не попадетесь на него.

Если на данном этапе у вас все еще остаются сомнения и страхи, не волнуйтесь, это совершенно нормально. Вас промыванием мозгов заставили верить в то, что освобождение от долгов требует огромных жертв, что процесс будет сложным и мучительным и что, даже если вам это удастся, вас вечно будет преследовать желание снова начать жить в долг. Все это – иллюзии. Когда у вас будет правильный образ мыслей, и вы с моей помощью начнете предпринимать простые шаги к освобождению от долгов, ваше восприятие ситуации изменится, и страх уйдет.

Мое второе указание предписывало вам сохранять непредвзятость. Если вы ему последовали, то сейчас понимаете, что ваши страхи перед освобождением от долгов не имеют оснований и вызваны промыванием мозгов, а значит, не являются настоящими. Если вы не последовали этой рекомендации, прошу вас вернуться назад и перечитать заново соответствующий фрагмент книги, на этот раз сохраняя непредвзятость.

Чтобы избавиться от воздействия промывания мозгов, вы должны прежде всего осознать, что вам промыли мозги, и понять, каким образом была искажена правда. Тогда вы сможете увидеть ситуацию такой, какая она есть.

Помните иллюстрацию со словом STOP в главе 4? Если бы я не сказал вам, что в ней есть некое сообщение, вы, возможно, никогда бы не увидели его. Но как только я рассказал вам о его существовании, вы быстро его разглядели. И увидев один раз, вы видели его всякий раз, когда смотрели на иллюстрацию.

ПОСЛЕ ТОГО, КАК ВЫ УВИДИТЕ СИТУАЦИЮ ТАКОЙ, КАКАЯ ОНА ЕСТЬ, ВАС НИКОГДА НИКТО НЕ СМОЖЕТ ОБМАНУТЬ

Никаких оговорок

Некоторые зависимые люди, осознав, что лишь страх мешает им оставить пристрастие, пытаются избавиться от этого страха, убеждая себя, что всегда могут вернуться к своей привычке, если будет слишком трудно; зачастую именно поэтому им не удается справиться с проблемой раз и навсегда. При таком отношении вы почти наверняка потерпите неудачу. Вместо этого начните с уверенности в том, что вам будет легко добиться успеха.

Пора брать свою жизнь в свои руки

Вы уже многого добились, избавляясь от последствий промывания мозгов, которое удерживало вас в долгах, и обретая правильное умонастроение, чтобы освободиться от долгового рабства. Теперь вы начнете предпринимать практические вперед, которые выведут вас в плюс.

Вашим первым правильным шагом было решение прочитать эту книгу. Перед вами стоял выбор: спрятать голову в песок и продолжать идти ко дну или предпринять конструктивные меры по исправлению ситуации. Вы сделали правильный выбор. Я лишь прошу вас и впредь делать правильный выбор.

Пока мы двигаемся вперед, помните о трех очень важных фактах:

1. Пустые траты не дают вам абсолютно ничего.

Очень важно, чтобы вы это поняли, и тогда у вас никогда не возникнет чувство, будто вы чего-то лишены.

2. Нет никакой необходимости переживать переходный период.

В контексте лечения наркотической зависимости этот период часто называют абстинентным синдромом. Но у любого, кто бросает с помощью моего метода, нет необходимости проходить этот промежуточный этап. Да, на возврат долгов уйдет время, но вы освободитесь именно тогда, когда перестанете увеличивать долги. Вам не придется ждать какого-то особенного момента.

3. Никаких отговорок в стиле «еще разок» и «изредка можно пуститься во все тяжкие».

Пустые траты в любых объемах необходимо видеть такими, какие они есть: часть цепи саморазрушения длиною в жизнь.

Неужели теперь я стану скрягой?

Быть может, вам кажется, что я начну советовать вам вообще перестать тратить деньги и начать их копить. Нет. Скряги часто несчастны, а моя основная цель – помочь вам освободиться от несчастий.

Щедрость – чудесный источник счастья. Прекратив тратить деньги впустую, вы обнаружите, что у вас появилось больше свободных денег, которые можно тратить не только на себя, но и на других. И вы получите гораздо больше выгоды от потраченных средств.

И помните о факте № 1, упомянутом выше: пустые траты не приносят вам абсолютно ничего. Они не станут источником счастья. Вам не нужно тратить деньги, чтобы обрести счастье. Все лучшее в жизни бесплатно.

Практические шаги

Возьмите ручку с бумагой и запишите все занятия за последний месяц, которые принесли вам настоящую радость. Как следует подумайте. Если нужно, потратьте на это день или два и записывайте все, что вам нравится делать, в произвольном порядке. Сосредоточьтесь на моментах, в которые вы были наиболее расслаблены и счастливы и меньше всего думали о долгах. Это поможет вам понять, что вы действительно любите и цените в жизни. Вот пример такого списка:

Встречи с друзьями

Прогулки

Езда на велосипеде

Вкусный ужин

Чтение

Поход в кино

Занятия спортом

Просмотр спортивных соревнований

Работа в саду

Прослушивание музыки

Знай своего врага

Многие зависимые люди, находясь во власти иллюзий, считают, будто они никогда не смогут по-настоящему освободиться. Они убеждают себя в том, что зависимость – их друг, их уверенность, их поддержка, даже часть их личности. И они боятся, что, бросив свое пристрастие, потеряют не только своего ближайшего спутника, но и часть себя. Это явно указывает на то, насколько сильно промывание мозгов искажает реальность, – человек начинает считать другом то, что уничтожает его и приносит ему страдания.

Потеряв друга, мы скорбим. В конце концов мы смиряемся с утратой, и жизнь продолжается, но в ней появляется пустота, которую уже ничто не заполнит. Мы ничего не можем с этим поделать. У нас нет иного выбора, кроме как смириться с ситуацией, и мы смиряемся, несмотря на боль.

Когда курильщики, алкоголики, наркоманы и все те, кто страдает от других зависимостей, пытаются бросить с помощью силы воли, им кажется, что, избавляясь от зависимости, они теряют друга. Они знают, что решив остановиться, они делают правильный выбор, но все равно ощущают, будто жертвуют чем-то, а потом в их жизни появляется пустота. Это не настоящая пустота, но они считают ее таковой, а потому эффект от нее тот же. Они чувствуют себя так, словно оплакивают друга. Однако так называемый друг даже не умер. Торговцы наркотиками и кредитами делают все возможное, чтобы эти бедняги постоянно подвергались соблазну вкусить запретный плод до конца своих дней.

Однако когда вы избавитесь от своего смертельного врага, пустых трат, его не придется оплакивать. Напротив, вы можете с первого же дня радоваться и торжествовать. И продолжать радоваться и торжествовать до конца своих дней.

ПОЭТОМУ ОЧЕНЬ ВАЖНО ХОРОШО УСВОИТЬ, ЧТО ПУСТЫЕ ТРАТЫ ВАМ НЕ ДРУГ И НЕ ЧАСТЬ ВАШЕЙ ЛИЧНОСТИ

И никогда ими не были. На самом деле это ваш заклятый враг, избавляясь от которого, вы абсолютно ничем не жертвуете, а лишь получаете замечательные преимущества.

Итак, ответ на вопрос «Когда я обрету свободу?» – «Сразу, как только решите это сделать».

Следующие несколько дней, да и весь остаток жизни вы можете провести, продолжая верить, что пустые траты – ваш друг, и размышляя о том, когда же вы перестанете по ним скучать. Если вы поступите так, то будете только продолжать страдать, а стремление к пустым тратам может никогда вас не покинуть, и вы либо будете ощущать себя обделенными до конца своих дней, либо снова начнете транжирить деньги и будете чувствовать себя еще хуже.

Или же, напротив, вы можете признать, что пустые траты – ваш смертельный враг, и получать удовольствие от того, что полностью вытесните его из своей жизни. Тогда вы больше никогда не захотите к ним возвращаться, и при каждом воспоминании о них вы будете радоваться тому, что они больше не портят вам жизнь.

В отличие от тех, кто избавляется от зависимости с помощью силы воли, вы будете счастливы при мысли о вашем старом враге, и вам не придется стараться о нем не думать. Пытаться не думать о чем-то – верный способ стать одержимым именно этими мыслями. Если я попрошу вас не думать о слонах, о чем вы подумаете в первую очередь? Именно!

В действительности нет причин пытаться не думать о пустых тратах. Напротив, наслаждайтесь этими мыслями и радуйтесь, что подобные расходы больше не отравляют вам жизнь.

Вспомните пример с господином А и господином Б из предыдущей главы, которые ведут одинаковый образ жизни, имеют одинаковый доход, но состояние счета А остается положительным, а счета Б – отрицательным. Наша цель – помочь вам наслаждаться жизнью, как это делает господин А. Для этого вам нужно избавиться от любого искушения снова брать деньги в долг.

В прошлой главе я объяснил, что кредитные карты ничего вам не дают, а лишь способствуют увеличению ваших долгов. Несмотря на все обещания, они не приносят ни свободы, ни удобства. Совсем наоборот! Они увеличивают стоимость жизни и вовлекают вас в порочный круг, затягивающий в постоянно растущие долги, пока проценты увеличиваются в геометрической прогрессии, а ваша задолженность становится тяжким бременем, угрожающим вашему благополучию.

НЕСМОТРЯ НА РАСПРОСТРАНЕННЫЙ МИФ, ЖИТЬ БЕЗ КРЕДИТНОЙ КАРТЫ ОЧЕНЬ ПРОСТО

Скоро я попрошу вас уничтожить ваши кредитные карты. Когда вы это сделаете, вы обнаружите, насколько легко больше не брать взаймы. И когда вы осозна́ете, что способны перестать брать деньги в долг, вы ощутите восхитительную свободу.

ПОДЛИННУЮ СВОБОДУ

ВЫВОДЫ

• Долг – не яма в земле; чтобы из него вылезти, физические усилия не нужны.

• Покончить с долгами легко – надо лишь пересмотреть свой выбор того, на что вам стоит тратить свои деньги.

• Не сомневайтесь в выборе, который вы делаете, и будьте уверены в успехе.

• Помните, что пустые траты совершенно ничего вам не дают.

• Не нужно ждать какого-то особенного момента. Как только вы прекратите транжирить деньги, вы сразу обретете свободу.

• Нельзя «изредка пускаться во все тяжкие»; любые пустые траты – звенья в одной цепи страданий.

• Порадуйтесь тому, что избавляетесь от смертельного врага.

14

Снова берем расходы под контроль

Поздравляю! Пришло время покончить с вашими долговыми проблемами.

В этой главе:

>> Оправдания >> Отрицание >> Поворотный момент >> Ваш последний долг

Должники знают, что они не контролируют свои расходы, даже если не признаются себе в этом. Это не означает, что им вообще сложно контролировать свою жизнь. Напротив, многие отлично управляют другими ее аспектами, например работой или общественной деятельностью. И все же по некой причине, в которой они сами не в состоянии разобраться, им не представляется возможным взять под контроль свои финансы.

В результате им кажется, что они стали рабами денег, из-за чего они раздражаются, злятся, страдают и чувствуют себя беспомощными. Чтобы признать наличие проблемы и попробовать ее решить, нужна смелость. Простое обращение за помощью (в вашем случае – чтение этой книги) – первый из серии простых шагов, которые позволят вам покончить с долгами.

Долговая ловушка устроена таким образом, что люди не понимают, насколько бессильными они становятся, пока не выберутся из ловушки и заново не откроют для себя истинную свободу и счастье. Мы настолько упорно отказываемся признать наличие проблем с долгами, что пытаемся не думать об их ужасном воздействии на нашу жизнь. Но у нас это никогда не выходит, и где-то в дальнем уголке нашего сознания всегда живет тревога, подобная черной тени, которая становится все больше и чернее по мере того, как мы влезаем в долги.

На вопрос, почему мы тратим деньги на ненужные вещи, мы почти всегда реагируем резко и раздраженно. Мы сами не можем понять причины таких поступков, но вместо этого приводим доводы в свою защиту.

«У меня все под контролем.»

«У нас свободная страна.»

«В жизни случаются вещи и похуже.»

«Это никому не вредит.»

Постойте-ка, но разве мы не уверждаем, что тратим деньги на дребедень потому, что это якобы приносит нам удовольствие? Вот мне, например, удовольствие приносит игра в гольф, но если меня спросят, почему я так часто играю в гольф, я не стану отвечать «У меня все под контролем» или «У нас свободная страна». Я расскажу обо всех положительных причинах, по которым играю в гольф, и об удовольствии, которое получаю от него: свежий воздух, природа, физическая нагрузка, общение, совершенствование своих навыков и так далее. Когда что-то приносит настоящее удовольствие, вам просто не терпится это обсудить. Но вы не оправдываетесь за то, что не прекращаете этим заниматься!

Одна из задач это книги – нейтрализовать промывание мозгов, которое до сих пор удерживало вас в долгах. На самом деле вас освобождает осознание того, что вы не должны быть рабом денег или пустых трат. Вы не будете чувствовать себя обделенным, вы сможете больше наслаждаться жизнью, вы будете лучше справляться со стрессом и вам не придется проходить через ужасные испытания, чтобы освободиться от долгов.

Преодоление отрицания

Давление и беспомощность, постоянные спутники каждого должника, часто мешают нам видеть реальное положение вещей. Чем больше наши долги, тем сильнее нам кажется, что правда слишком ужасна, чтобы ее признать, поэтому мы прячем ее в дальний уголок сознания и слепо верим, что перемены нам не нужны.

И все же, как бы мы ни пытались, у нас никогда не получается полностью забыть о проблеме. Она мучает нас, вызывая раздражение, скрытность, злость и стресс, но мы все равно слишком боимся признать факт ее существования, так как считаем, что у нее нет решения.

Я просил вас читать эту книгу непредвзято. У должников сознание зачастую затуманено, поэтому они не способны увидеть простой выход из ловушки. Но выйти из нее очень просто: достаточно сделать шаг вперед вместо шага назад. Как только вы откроете свой разум и осознаете, что на самом деле вам ничего не мешает, сделать это будет просто.

В действительности бояться нечего. Напротив, вас ждут исключительно перемены к лучшему. Чтобы освободиться, надо определить размеры ваших долгов.

Размеры ваших долгов

Возьмите ручку с бумагой и сядьте за стол. Сделайте глубокий вдох. Расслабьтесь. Теперь составьте список всех способов, к которым вы прибегали, чтобы взять деньги в долг в течение последних двенадцати месяцев. Вспомните всё – от тысячи рублей, которые вы одолжили у друга на отдыхе, до покупки путевки с помощью кредитной карты. Не забудьте о кредитных картах магазинов, банковских кредитах и займах у родственников. Будьте честны сами с собой. Кроме вас никто не увидит этот список, и вам нечего стыдиться. Важно, чтобы вы осознали размеры ваших долгов и приняли их как факт.

Теперь составьте другой список: перечислите все случаи, когда вы пропускали сроки оплаты по этим долгам. Если есть другие долги, которые вы взяли больше года назад, но пропускали выплаты по ним за последние двенадцать месяцев, добавьте их в список. Возможно, вам потребуется провести небольшое расследование, чтобы выяснить все эти подробности. Один из парадоксов жизни в долг состоит в том, что вы зачастую не имеете четкого представления, куда уходят ваши деньги.

Уверен, вам знакомо это ощущение, возникающее воскресным утром, когда вы смотрите в бумажник и не понимаете, куда делись все ваши наличные. В субботу вечером вы сняли со счета 3000 рублей, потратили 1200 рублей на продукты, 800 рублей на ужин в кафе с друзьями, 400 рублей на такси до дома, и теперь у вас ничего не осталось. Вы на где-то оставили еще 600 рублей, но понятия не имеете, где именно. Скорее всего, вы их не потеряли, а потратили на что-то, о чем забыли, или неверно прикинули сумму сделанных расходов.

Когда вы отрицаете, что влезли в долги по уши, такое происходит постоянно. Вы не можете отслеживать все расходы, потому что в противном случае вам пришлось бы признать весь кошмар своего финансового положения. Поэтому вы относитесь к финансам небрежно, и, что неудивительно, деньги начинают таять.

ПОРА ТОЧНО УЗНАТЬ, КУДА УХОДЯТ ВСЕ ВАШИ ДЕНЬГИ

Поворотный момент

Настал поворотный момент для решения вашей проблемы с долгами – момент, когда вы готовы развернуть свои финансовые потоки в противоположном направлении. Представьте, что вы идете по лесной тропе. Все то время, что вы увеличивали свои долги, вы шли в неверном направлении, и лес вокруг становился все гуще. Выхода из леса вы не видите, но логика подсказывает, что надо лишь развернуться и идти в противоположном направлении. Но перед тем, как вы пойдете обратно, будет момент, когда вы остановитесь. Вы никуда не двигаетесь. Здесь вы сейчас и находитесь. Это поворотный момент.

Очень скоро вы пойдете в верном направлении. Но сначала вам нужно перестать углубляться дальше в лес. Другими словами, вам нужно перестать брать новые долги. На этом этапе забудьте о существующих долгах и процентах по ним. После того, как вы достигнете поворотного момента и направитесь к выходу из леса, с ними можно будет безболезненно разобраться. Сейчас важно перестать брать деньги в долг.

Ваш последний долг

Но сначала я хочу, чтобы вы в последний раз потратились на безделушки, которые не можете себе позволить. Возьмите кредитную карту, зайдите в любой магазин по своему выбору и купите что-нибудь ненужное на деньги, которых у вас нет. Передавая карту кассиру, сосредоточьтесь на своих ощущениях. Получаете ли вы удовольствие? Улучшается ли у вас настроение? Вводя PIN-код в платежный терминал, сконцентрируйтесь на своих эмоциях. Вызывает ли у вас приятные ощущения эта трата денег? Делает ли она вас счастливым?

Когда вернетесь домой с покупкой, распакуйте ее и подержите в руках. Довольны ли вы ей? Признайтесь себе в том, какие ощущения вызвала у вас эта покупка. Освободившись от воздействия промывания мозгов, которое раньше уверяло вас, что подобные траты приносят вам удовольствие, вы осознаете, насколько это пустой и бессмысленный поступок – тратить деньги, которых у вас нет, на вещи, которые вам не нужны.

Помните, что вы не сможете выбраться из долгов, занимая деньги, так же как наркоман не избавится от зависимости, продолжая употреблять героин. Вы стоите перед простым выбором. Каждый раз, когда у вас возникает мысль потратить деньги путем увеличения своего долга, остановитесь. СТОП.

Это несложно, а без кредитных карт это даже проще, так как у вас не будет доступа к простейшему способу занять деньги. Ваш разум будет свободен, и вы сможете взвешенно оценить, насколько вам нужна вещь, которую вы собираетесь купить.

Если это действительно необходимая вещь, используйте воображение, чтобы придумать способ получить ее (или заменить аналогом с теми же функциями), не увеличивая при этом свои долги. Возможно, ту же вещь можно одолжить у друга. Возможно, придется немного повременить с покупкой или сократить другие расходы. Ну и что? Люди, у которых нет долгов, поступают так постоянно, и это не вызывает у них страданий, стресса, страха или нежелания контактировать с людьми.

Избавиться от искушения продолжать брать в долг просто: достаточно разрезать ножницами кусок пластика пополам. Для этого требуется минимум физических усилий. Это покажется сложным лишь в том случае, если вы до сих пор считаете этот пластик ценным. Если вы все еще верите, что ваши кредитные карты символизируют свободу и удобство, пожалуйста, вернитесь назад и перечитайте главу 12. Чем быстрее вы признаете, что кредит – лишь ловушка, созданная для того, чтобы удерживать вас в долгах до конца вашей жизни, тем быстрее вы исправите свое финансовое положение.

Момент, когда вы прекратите брать в долг, станет переломным. И первое, что можно сделать, чтобы перестать брать в долг, – уничтожить кусок пластика, который делает этот процесс таким простым и машинальным. Теперь вы готовы к моему шестому указанию.

ШЕСТОЕ УКАЗАНИЕ:

УНИЧТОЖЬТЕ ВСЕ СВОИ КРЕДИТНЫЕ КАРТЫ И УСТРАНИТЕ ЛЮБЫЕ ДРУГИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ В ДОЛГ

Отбросьте страхи и все негативные эмоции. Четко уясните: ничего плохого не происходит, вы ничем не жертвуете, нет никаких причин чувствовать себя обделенными. Напротив, вы делаете нечто прекрасное для себя и своей жизни. Разрежьте этот кусок пластика с удовольствием и радуйтесь, выбрасывая в мусорное ведро этот источник огромных страданий.

Кроме того, вам необходимо перестать брать в долг деньги из других источников. Больше никаких чеков со счета, на котором, как вам известно, недостаточно средств, никаких денег взаймы у друзей и родных или, того хуже, ростовщиков, никаких долговых расписок, – ничего подобного.

Всякий раз, оказываясь в ситуации, в которой вы раньше выписывали чек или расплачивались кредитной картой, вместо того, чтобы чувствовать себе обделенным, подумайте: «Не правда ли, чудесно? Мне больше не нужно брать в долг».

Подходящее время

Возможно, вы задаетесь вопросом, когда же настанет самое подходящее время для выполнения этого указания. Быть может, вы считаете, что лучше подождать, пока пройдут выходные, или, вероятно, на подходе некое мероприятие или праздник, например день рождения или Рождество, которое вы хотите пережить, прежде чем начать действовать.

СЕДЬМОЕ УКАЗАНИЕ:

СДЕЛАЙТЕ ЭТО НЕМЕДЛЕННО!

Вы обретете свободу в тот самый момент, когда прекратите брать в долг. Зачем откладывать столь чудесное событие?

Вам необходимо торжественно поклясться, что вы больше никогда не будете тратить деньги попусту. Дать такую клятву будет просто, если вы увидите всю красоту этого решения. Принимая другие важные решения, например выбирая партнера или профессию, мы никогда не знаем наверняка, правильно ли поступаем. Даже если мы не сожалеем о них много лет спустя, мы не знаем, что было бы, сделай мы другой выбор. Самое прекрасное в решении, которое вы принимаете сейчас, то, что в момент его принятия вы уже знаете, что оно верное. Этого нельзя сказать о многих других жизненно важных решениях.

Приняв решение, в правильности которого вы уверены, никогда не ставьте его под сомнение. Только сомнения в этом решении могут помешать вам обрести свободу. Поздравьте себя с тем, что достигли чего-то замечательного. Доказав себе, что вы способны перестать тратить деньги сверх меры, вы почувствуете волшебное ощущение облегчения. А ведь для этого надо было лишь решить перестать брать деньги в долг. Это было безболезненно. Более того, это было просто.

ПОЗДРАВЛЯЮ! У ВАС БОЛЬШЕ НЕТ ПРОБЛЕМ С КОНТРОЛЕМ НАД РАСХОДАМИ

ВЫВОДЫ

• Это тот самый момент, когда вы обретаете СВОБОДУ.

• Кредитные организации, соблазнившие вас влезть в долги, обманывают вас.

• Но сегодня у вас есть ВЫБОР: можно смириться с крахом своей жизни ИЛИ

• МОЖНО ОТОЙТИ ОТ КРАЯ ОБРЫВА И СНОВА ПОВЕРИТЬ В СЕБЯ.

• Чтобы изменить свою жизнь, нужно принять всего ОДНО РЕШЕНИЕ.

15

Составляем финансовый план

Итак, вы освободились из ловушки чрезмерных трат, и теперь можете начать процесс избавления от долгов. Начните с анализа ваших расходов.

В этой главе:

>> Черным по белому >> Лучше один раз увидеть >> Сводим доходы и расходы >> Расстановка приоритетов >> План обретает форму >> Четвертая основа жизни >> Неприкосновенные сбережения

Черным по белому

Момент, в который вы совершите свою последнюю покупку на взятые в долг деньги и поймете, что у вас никогда теперь не будет ни желания, ни потребности брать в долг, и есть тот самый момент освобождения из долговой ловушки.

Некоторым сложно в это поверить. Они считают, что не смогут освободиться до тех пор, пока не расплатятся со всеми долгами. Однако после того, как вы прекратите тратить деньги понапрасну и внедрите в свою жизнь систему, о которой я вам скоро расскажу, вы станете уверены в том, что вернете все долги, а с этой уверенностью приходит и свобода.

Тот факт, что у вас есть определенная стратегия, которая обязательно решит ваши трудности, означает, что вы можете перестать беспокоиться о них уже сейчас. То же было с моим способом сбросить вес.

Как только я понял, как мне нужно питаться, чтобы оставаться здоровым и счастливым, тот факт, что на избавление от лишних килограммов уйдет какое-то время, совершенно меня не беспокоил. Я знал, что у меня есть решение моей проблемы, и с этого момента она была решена. По мере того, как килограммы таяли, у меня появилось чудесное чувство удовлетворения от достигнутых результатов, и мне не пришлось ждать, пока я приду в идеальную форму, чтобы радоваться осознанию избавления от проблемы.

Точно так же вам не нужно ждать, пока вы вернете все долги, чтобы радоваться осознанию того, что вы освободились из долговой ловушки. Чтобы оставаться свободным, вам нужно использовать новый способ управления деньгами, который поможет вернуть долги и наслаждаться заметно повысившимся качеством жизни. Он заключается в том, чтобы ответственно тратить каждый рубль. В полную противоположность жизни в долговой ловушке, когда мы прячем голову в песок в надежде уйти от осознания всего ужаса нашего финансового положения, вы будете отдавать себе отчет в том, сколько вы тратите.

Заведите небольшой карманный блокнот с ручкой. Всегда носите их с собой. Начиная с сегодняшнего дня каждый раз, когда вы на что-либо тратите деньги, делайте об этом запись в блокноте. Записывайте все, что покупаете и сколько это стоит с точностью до рубля. Если вам проще использовать мобильный телефон или другое портативное устройство для подобных записей, поступайте так, как вам удобно. Вот пример такого списка:

Делайте записи каждый день. Очень важно записывать абсолютно все, причем записывать с точностью до рубля. Не округляйте цены в большую или меньшую сторону. Вам нужен абсолютно точный отчет обо всех тратах. Делайте запись как можно скорее после оплаты, чтобы ничего не забыть.

Когда у вас выработается привычка записывать ежедневные расходы, вы сможете представить себе общую картину.

Начиная с 1-го числа следующего месяца собирайте ежедневные записи каждые семь дней и записывайте итоги в таблицу еженедельных расходов. Выберите категории в соответствии с тем, на что вы тратили деньги. Таблица должна быть достаточно подробной, чтобы вы получили целостное представление о том, куда уходят ваши деньги. Например, билеты на электричку и автобус можно объединить в категорию «Проезд на общественном транспорте», а блокнот с ручкой можно включить в «Канцелярские товары».

В то же время, если вы покупаете разные товары в супермаркете, например продукты питания, гигиенические средства и бытовую химию, вместо того, чтобы записывать все вместе в категорию «Супермаркет», постарайтесь разделить их.

В конце каждого месяца суммируйте итоги по еженедельным таблицам и составьте общую сводную таблицу за месяц. Не забудьте включить отчет за несколько дней после 28-го числа. В эту таблицу необходимо добавить регулярные ежемесячные платежи: счета за отопление, телефон, воду, проценты по кредитам, аренду, взносы за ипотеку и так далее.

Теперь вы начинаете получать представление о том, куда уходят ваши деньги, и на основании его вы можете составить план на будущее.

Возможно, вы считаете, что можете обойтись без финансовых смет, диктующих вам, как жить дальше. В конце концов, это ваша жизнь, и вы отлично представляете себе, что вас ждет с утра и до вечера.

Быть может, вы правы, но подобный анализ финансовой стороны нашей жизни за такие периоды зачастую позволяет выявить удивительные факты. И здесь важную роль играет выбор статей расходов для вашей таблицы.

Чем тщательнее вы подойдете к разделению расходов на категории, тем более подробную картину вашего образа жизни они дадут.

Например, если все свои расходы на еду вы объедините в категорию «Еда», то получите гораздо менее точное представление, чем при разделении на категории, скажем, «Фаст-фуд и продукты для перекуса», «Ужины в ресторанах» и «Продукты питания». Предположим, что в месяц вы тратите на еду 25 тысяч рублей. Можно сделать вывод, что 25 000 рублей в месяц – сумма, необходимая вам для пропитания. Но разделите эти расходы на отдельные категории, и вы увидите совсем иную картину. Допустим, вы сделали такие записи: «Фаст-фуд и продукты для перекуса: 8000 рублей; еда в ресторанах и кафе: 5000 рублей; продукты питания: 12 000 рублей». Теперь вы начинаете видеть распределение ресурсов в своей жизни и можете выявить те ее сферы, которые можно улучшить.

8000 рублей, потраченные на фаст-фуд и продукты для перекуса, говорят о том, что вы питаетесь не самой здоровой пищей. Кроме того, вы выбрасываете деньги на ветер, так как набивание желудка мусорной едой – не самый экономичный способ питания.

5000 рублей, потраченные на еду в ресторанах, показывают, что, несмотря на долговые обязательства, вы все равно готовы переплачивать за ресторанную роскошь. Разумеется, гораздо дешевле самостоятельно покупать продукты и готовить еду дома. Помните, что я не призываю вас лишать себя удовольствий в жизни. Помните, что главная цель этой книги – помочь вам вести счастливую жизнь. Если вы сможете время от времени баловать себя походами в ресторан, не увеличивая при этом свои долги, и наслаждаться такими походами без угрызений совести, разумеется, никто вам этого не запрещает. Но если подобные расходы вызывают у вас беспокойство, муки совести не дадут вам спокойно наслаждаться отдыхом, и вы не будете счастливы.

Долговое рабство самым пагубным образом сказывается на качестве жизни – в частности мы перестаем заботиться о своей физической форме и следить за питанием. Кроме того, в попытке сократить расходы мы отказываем себе во многих удовольствиях.

В результате самоотречения в обеих этих формах мы физически и морально устаем, что ведет к погружению в еще более глубокую депрессию и отбивает все желание предпринять хоть какие-то действия для решения основной проблемы.

Детально разделив расходы на категории, вы сразу сможете увидеть, что нужно сократить расходы на мусорную еду, а на сэкономленные деньги купить полезные продукты. Ваше финансовое положение, эмоциональное состояние и здоровье от этого только улучшатся.

Лучше один раз увидеть

Важно, что помимо создания общей картины вашего образа жизни этот отчет наглядно продемонстрирует вам наличие проблемы, которая требует решения.

Простой процесс записи цифр позволил вам преодолеть страх и отрицание, которые раньше мешали признать реальность проблемы. Или, возможно, вы обнаружите, что проблема не так серьезна, как вы думали. Такое нередко случается. Отрицание проблемы не всегда означает, что мы представляем ситуацию лучше, чем она есть; зачастую мы боимся, что положение дел еще хуже.

ПОКА ВЫ ЗАКРЫВАЕТЕ ГЛАЗА НА ИСТИННОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ВЕЩЕЙ, ВЫ НИКОГДА НЕ УЗНАЕТЕ, НАСКОЛЬКО ВАША РЕАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ ЛУЧШЕ ИЛИ ХУЖЕ ВАШИХ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ О НЕЙ. А НЕ ЗНАЯ ЭТОГО, ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ ЕЕ ИСПРАВИТЬ

Пока вы отрицаете истину, вы не сможете решить свои проблемы. Ведя учет своих расходов, вы заменяете отрицание пониманием. ТОЛЬКО ОПРЕДЕЛИВ размер СВОЕГО ДОЛГА, ВЫ СМОЖЕТЕ РАЗРАБОТАТЬ СТРАТЕГИЮ ЕГО возврата.

Ваш журнал расходов – мощный инструмент. Вооружившись этими записями, вы сможете начать составлять планы, которые позволят вам раз и навсегда избавиться от долгов.

При такой зависимости, как курение или алкоголизм, легко понять, что именно нужно изменить. Нужно перестать курить или пить. Когда дело касается расходов и долгов, верное решение не столь очевидно. Как правило, долги возникают из-за расходов не на какую-то одну определенную вещь, а на целый набор вещей. Главное – определить, что это за вещи.

И вот здесь как нельзя лучше пригодятся записи всех ваших расходов. Они переносят проблему из вашей головы на бумагу, и результат может серьезно вас удивить, так как сложившееся у вас в голове представление о ситуации может быть крайне неточным. Вы можете преувеличивать проблему, а можете недооценивать ее.

Немногие люди способны удерживать в уме длинный перечень вещей, точно оценивая их соотношение и важность. Но если их записать, неожиданно это становится легко. Поэтому стоит потратить некоторое время на анализ своего журнала расходов и изучить его в мельчайших подробностях. Чтобы взять под контроль свои финансы, вы должны быть абсолютно честны перед собой и реально смотреть на свое текущее положение дел.

Ничего не упускайте

Когда вы плохо себя чувствуете и обращаетесь к врачу за лекарством, вас просят ответить на ряд вопросов о симптомах болезни, образе жизни, ваших занятиях на протяжении последних недель и так далее. Чтобы поставить диагноз и выписать лекарство, врач должен составить точную картину вашего образа жизни за последние дни. Если вы умолчите о каких-то важных фактах – скажем, о том, что вы в последнее время злоупотребляли алкоголем или ездили на отдых в тропические страны, – велик риск постановки неверного диагноза.

То же касается ваших финансов. Чтобы найти лекарство, надо знать о заболевании все. Вам нужно взглянуть в лицо реальности. Бояться нечего. Напротив, вы сможете наслаждаться чудесной новой жизнью без страданий, которые приносят долги. Когда у вас выработается привычка вести точные записи своих расходов, вы ясно увидите, как исправить ситуацию.

Никаких новых долгов

Ранее я просил вас составить список всех долгов, которые вы сделали за последний год. Теперь возьмите его и положите рядом с таблицей расходов за месяц. Если вы следовали моим указаниям, сравнение покажет, что тенденция увеличивать долг осталась в прошлом.

«Но мои долги никуда не делись. Мне все еще нужно выплатить целое состояние. И я не знаю, сколько еще смогу продержаться, не одалживая денег».

Уверяю вас, вы вернете долги, так что нет нужды беспокоиться о них. На это может уйти немало времени, но каждый день, в течение которого вы не берете деньги в долг, – шаг вперед к возврату ВСЕХ ваших долгов. Другими словами, вы двигаетесь в верном направлении. Не так давно вы двигались в противоположную сторону, все глубже погружаясь в долговую яму. Одно можно было сказать наверняка: продолжая в том же духе, вы бы никогда не расплатились с долгами.

Простой факт: вы не сможете расплатиться с долгами, продолжая брать деньги в долг. Самое важное решение, которое вам необходимо было принять, – избегать новых долгов. Вы приняли это решение. Вероятно, вы боитесь, что не сможете долго продолжать в том же духе, что рано или поздно жизненно необходимые вещи потребуют от вас поиска новых источников средств.

Я повторю свои указания – сохраняйте непредвзятость и позитивный настрой, радуйтесь шагам, которые вы делаете к своей новой жизни без долгов, и продолжайте следовать всем указаниям.

Как я уже говорил, ваш журнал расходов – важный инструмент в борьбе с долгами. Теперь мы начнем применять этот инструмент.

Сходятся ли цифры?

Сложите все пункты из месячного журнала расходов и запишите итог. Теперь запишите общий доход за месяц за вычетом налогов. Обязательно включите все источники своих доходов. Если вы наемный работник, сделать это будет проще, чем в случае, если вы работаете на себя. Если на протяжении года ваш месячный доход меняется, подсчитайте общий доход за последние двенадцать месяцев и выведите среднее арифметическое, разделив полученное число на 12.

Теперь запишите это число под итоговой суммой ваших расходов за месяц. Вычтите доход из расходов и запишите ответ ниже. Вот так:

Я предполагаю, что ваш доход меньше расхода, так как у вас есть долги. Вычтя первое из второго, вы получите сумму своего месячного убытка – сумму, которую вы теряете каждый месяц. Поэтому перед этим числом поставьте знак минуса.

Наша цель – превратить минус в плюс. Это можно сделать двумя способами: увеличить доход (со временем это произойдет, но не следует ожидать, что это случится за один день) и сократить расходы. В следующей главе мы рассмотрим эти способы более подробно. Сначала вам нужно получить реальное представление о том, куда уходят деньги, и принять верные решения о том, что в жизни для вас на самом деле важно.

Приводим дела в порядок

Ваш ежемесячный журнал расходов должен к этому моменту содержать два столбца: категория и сумма. Теперь мы расширим его и превратим в нечто более полезное – финансовый план. Этот план станет путевой картой, которая выведет вас из долгов.

Можете делать это на компьютере или записывать на бумаге – как вам удобнее. Этот план вы создаете исключительно для себя. Ни я, ни кто-либо другой не может указывать вам, как тратить деньги. Все зависит от ваших решений и предпочтений. Я же могу показать вам, как принимать решения, чтобы взять под контроль свои финансы, а следовательно, и свою жизнь.

Какой бы способ составления плана вы ни выбрали, следите за тем, чтобы он был аккуратным и легко читаемым, не испортился и не потерялся. Со временем план будет меняться, но вам придется сверяться с ним, как с картой, поэтому держите его в опрятном виде.

Создайте новую таблицу, схожую с месячным журналом расходов, но после столбца расходов добавьте еще два. Озаглавьте их «План» и «+/—» соответственно. Теперь пора определить приоритетность ваших расходов.

Начиная с основ жизни, которые я описал в главе 11, заполните столбец с категориями расходов. Как вы помните, три основы – это еда, тепло и кров, поэтому занесите в финансовый план все расходы, связанные с ними. Кроме того, включите в этот столбец минимальные взносы по кредитам, так как это ваши обязательные траты. Пока не заполняйте столбец с суммами расходов, оставьте только категории. У вас должно получиться примерно следующее:

Помните, что важно разделять расходы на еду на несколько категорий, например «Продукты питания», «Фаст-фуд и продукты для перекуса» и «Рестораны». Теперь спросите себя, к каким из этих категорий относятся жизненно необходимые расходы. Возможно, вы считаете расходы на фаст-фуд и продукты для перекуса жизненно необходимыми, так как они отражают ваше питание во время рабочего дня. Если это так, включите эту категорию в свой план. Со временем вы, вероятно, пересмотрите это решение, но в данный момент важно, чтобы план отражал ваше мнение, и ничье больше.

Когда вы закончите перечислять виды расходов на самое необходимое, начните переносить числа из журнала расходов в столбец «План». Почему не в столбец «Расходы»? Потому что сюда мы запишем расходы за следующий месяц. Сейчас ваша задача – использовать числа из журнала за первый месяц, чтобы составить финансовый план, который поможет вам двигаться дальше.

Большинство статей расходов на самое необходимое для жизни будут оставаться неизменными из месяца в месяц. В таком случае просто скопируйте числа из месячного журнала в столбец «План» финансового плана. Однако сумма, потраченная за первый месяц, например, на одежду, может казаться вам больше или меньше той, что вы тратите в среднем. Поэтому в колонке «План» укажите ту сумму, которую вы считаете более близкой к реальности.

Эти цифры вы можете округлять до сотен рублей. В отличие от журнала расходов, такое округление месячных сумм в итоге почти ни на что не повлияет.

Введя суммы всех жизненно важных расходов в столбец «План», проведите под ними черту, оставив над ней одну пустую строку. Теперь начните заполнять остальные категории под чертой. Это прочие расходы – другими словами, все, без чего можно обойтись. Это не означает, что вы должны без всего этого обходиться. Вовсе нет. Я лишь прошу вас отделить чертой вещи, которые не являются жизненно необходимыми – то есть такие, без которых вы бы не погибли.

Можно предположить, что все эти вещи вы решили приобрести, так как считаете, что они повышают качество вашей жизни. Теперь вам нужно оценить их важность и расставить в порядке убывания важности. Перенесите все категории прочих расходов из месячного журнала расходов и расположите их по приоритетности, от самых важных для вас до наименее важных. И снова переписывайте из месячного журнала только категории без сумм. Примерно так:

Я мог бы дать вам в качестве примера свой журнал, но речь идет не обо мне, а о вас, а ваши предпочтения отличаются от моих. Не стоит тратить слишком много времени, мучительно расставляя приоритеты. С каждым месяцем они могут меняться. Просто отсортируйте их по важности в приблизительном порядке.

А вот и план

Ваш финансовый план уже обретает форму. Теперь у вас есть наглядное представление о том, что необходимо для вашего выживания, что играет важную роль для вас лично, а что менее важно. Теперь можете внести в таблицу оставшиеся цифры. Далее я проведу вас шаг за шагом по всему плану.

ШАГ 1

Как вы уже поступали с расходами на самое необходимое, запишите суммы всех прочих расходов в столбец «План», ориентируясь на сведения в ежемесячном журнале затрат. В каждом случае подумайте о сумме, которую вы потратили за первый месяц, и спросите себя, потратите ли вы больше или меньше в следующем месяце. Например, если вы потратили деньги на новую зимнюю куртку или новую пару обуви в первый месяц, скорее всего, в среднем в месяц вы будете тратить на одежду меньше. Проанализируйте подобным образом покупки в каждой категории, соответственно корректируя суммы.

ШАГ 2

Теперь сложите все суммы расходов на самое необходимое и запишите итог. Полученная сумма очень важна:

ЭТО МИНИМАЛЬНАЯ ДЕНЕЖНАЯ СУММА, НА ДАННЫЙ МОМЕНТ НЕОБХОДИМАЯ ВАМ В МЕСЯЦ ДЛЯ ПРОЖИВАНИЯ

Эта сумма должна быть меньше вашего месячного дохода. В противном случае необходимо что-то менять. Либо вам нужно зарабатывать больше денег, либо найти способ сократить расходы на самое необходимое.

Список этих расходов наглядно показывает, в чем заключается проблема, так как список этот небольшой. Вы поймете, какие расходы необходимо сократить. Вы не сможете выбраться из долгов, если ваши расходы на жизненно необходимые вещи превышают доход. Возможно, это означает, что вам придется принять трудное решение: например, сдать в аренду одну из комнат в квартире или переехать в другой район, но это определенно лучше, чем терять крупные суммы денег и все глубже погружаться в долговую яму.

Если ваш доход превышает расходы на самое необходимое для жизни, разница между ними и есть та сумма, которую вы можете тратить на прочие расходы. Запишите эту сумму отдельно.

ШАГ 3

Теперь сложите все числа из раздела прочих расходов и вычтите полученную сумму из числа, которое только что записали. Если получилось отрицательное число, вам необходимо сократить запланированные прочие расходы. Подробнее о том, как это сделать, я расскажу в следующей главе.

Четвертая основа жизни

ШАГ 4

Я попросил вас оставить пустую строку над чертой, которую вы провели под разделом расходов на самое необходимое. Теперь я хочу, чтобы вы записали в столбце категорий в этой строке «Выплата долгов».

Помните, что этот план – ваша путевая карта к свободе от долгов. Пора начать возвращать эти долги. Пока достаточно указать в столбце «План» 100 рублей. Но в отличие от сумм под чертой, важность этой категории не обсуждается. Какую бы сумму вы ни записали в план в строке «Выплаты долгов», вы обязаны ее выплатить. Это мое восьмое указание.

ВОСЬМОЕ УКАЗАНИЕ:

СЧИТАЙТЕ ВЫПЛАТУ ДОЛГОВ ЧЕТВЕРТОЙ ОСНОВОЙ СВОЕЙ ЖИЗНИ

Тришкин кафтан

Как я уже говорил, нередко у людей с финансовыми проблемами есть отложенные средства на сберегательных или инвестиционных счетах. Несмотря на давление, которому они подвергаются из-за растущих долгов, они отказываются прикасаться к этим деньгам. Они приберегают их для пенсии или «на черный день», считая их не частью своих финансовых активов, а неким священным неприкосновенным капиталом.

ИЗ СТРАХА ОКАЗАТЬСЯ В НИЩЕТЕ В СТАРОСТИ ИЛИ, ВЕРОЯТНО, ЕЩЕ ДО НЕЕ ОНИ СТРАДАЮТ ОТ НИЩЕТЫ УЖЕ СЕЙЧАС!

Бенджамин Франклин говорил: «У кредиторов память лучше, чем у должников». А еще у них более высокие процентные ставки. Учтите это, когда будете указывать суммы в своем финансовом плане.

ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ СБЕРЕЖЕНИЯ, ПРОВЕРЬТЕ ПРОЦЕНТНУЮ СТАВКУ СВОЕГО СЧЕТА. ПОЧТИ НАВЕРНЯКА ОНА БУДЕТ НИЖЕ ТОЙ, ЧТО УСТАНОВИЛИ КРЕДИТНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ, КОТОРЫМ ВЫ ДОЛЖНЫ

По понятным причинам мысль о наличии сбережений на крайний случай приятна, но нет смысла брать в долг под высокие проценты, одновременно храня деньги на счету с меньшей процентной ставкой. Вы просто выбрасываете деньги на ветер. Поэтому, если вы находитесь в таком положении, используйте свои сбережения для возврата долгов. Вы уже сделали первые основные шаги для наведения порядка в финансовых делах и освобождения от долгов. Вам нечего бояться. Напротив, вы начали процесс, который повысит качество вашей жизни и избавит вас от страданий долгового рабства.

ГОРДИТЕСЬ СОБОЙ, ВЫ ЭТО ЗАСЛУЖИЛИ!

ВЫВОДЫ

• Чтобы взять финансы под контроль, необходимо быть в курсе всех своих расходов. Следите за точностью и упорядоченностью своих записей.

• Будьте предельно честны и точно записывайте все свои расходы.

• Планируйте тратить деньги только на то, что приносит вам истинное счастье.

• Сделайте выплату долгов четвертой основой своей жизни.

16

Легкий способ сократить расходы

Чтобы выйти в плюс, вам необходимо сократить расходы, не относящиеся к жизненно важным. Для начала напомните себе, что без всех этих вещей можно обойтись.

В этой главе:

>> Долги или проблемы с долгами? >> Эффективный план >> Продажа фамильного серебра >> Прочие расходы >> Покупка еды и одежды

Если вы следовали всем моим указаниям, то уже заложили фундамент для своей свободы от долгов. В частности, вы перестали брать деньги в долг. Вы это сделали, поняв и признав, что у вас есть выбор, каким образом тратить деньги. Вы поняли, что для выживания необходимы всего три вещи: еда, тепло и кров. Если не считать расходов на эти три основы жизни, можно вообще ничего не тратить и при этом выжить.

Возможно, вы считаете, что это звучит смешно. Но миллионы людей на этой планете именно так и живут, и они никоим образом не лишены счастья. Более того, большинство из них, скорее всего, намного счастливее любого, кто мучается в долговой ловушке.

Пожалуйста, поймите меня правильно. Я ни в коем случае не советую вам жить в шалаше посреди амазонских джунглей. Я лишь констатирую факт: есть люди, которые абсолютно довольны таким образом жизни. Кроме того, немало людей покинули западное общество и обрели счастье в жизни без собственного имущества. Пусть вам лично такая жизнь не подходит, но это свидетельствует о том, что материальные ценности не являются обязательным условием человеческого счастья.

В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ЖЕЛАНИЕ ОБЛАДАТЬ МАТЕРИАЛЬНЫМИ ЦЕННОСТЯМИ ЗАЧАСТУЮ ПРИНОСИТ СТРАДАНИЯ

Сейчас мы сосредоточимся на вещах, которые вы покупаете исключительно исходя из собственного желания, – это те траты, которые мы отнесли к прочим расходам.

Вы достигли поворотного момента в решении долговой проблемы и готовы начать процесс освобождения от долгов. До сих пор не было ни болезненной борьбы, ни необходимости в физических усилиях. Боязнь признать масштабы своей проблемы появилась под действием иллюзий, от которых вы уже избавились. Теперь вы понимаете, что бояться нечего. Надо было лишь выбрать новое направление для движения. Все оказалось настолько просто.

Успех!

В начале этой книге я заявил, что вы сможете продолжать покупать все необходимое и вести насыщенную полноценную жизнь, расплачиваясь с долгами, избавляясь от денежных забот и восстанавливая отношения, благодаря чему будете счастливее, чем можете себе представить.

Возможно, вам кажется, что вы еще не скоро сможете оказаться в таком счастливом положении, поскольку ваша проблема с долгами еще не решена. Это не так. У вас до сих пор есть долги, но проблемы уже нет.

Проблема была в вашей неспособности реально взглянуть на положение дел и разработать надежный план для исправления ситуации. В частности, вам надо было перестать увеличивать свои долги, прекратив покупать вещи, которые вам не нужны и которые не делают вас счастливыми. Теперь вы обратили ситуацию вспять, осознав последствия промывания мозгов, которые удерживали вас в долговой ловушке.

У вас есть все основания порадоваться. Ваша проблема с долгами определенно решена.

«Но как же быть с теми деньгами, которые я до сих пор должен кредиторам?»

Почему вы считаете это проблемой? Потому что эти деньги необходимо выплатить? Не волнуйтесь, вы их выплатите. Не нужно этого бояться. Миллионы людей находятся в том же самом положении, и они не испытывают ни страха, ни унижения, от которых страдали вы. По их мнению, у них вообще нет проблем. Это ипотечные заемщики.

Их задолженность исчисляется миллионами рублей, но они не считают это поводом для паники. Почему? Потому что у них есть план выплаты долга, согласованный с ипотечным банком.

Следовательно, для того, чтобы избавиться от проблем с долгами, нужен лишь план. И теперь он у вас есть: финансовый план, который вы составили в предыдущей главе.

Эффективный план

Над вашим финансовым планом нам еще предстоит поработать. Вы уже перечислили все то, что является для вас жизненно необходимым, и указали суммы, которые планируете потратить на эти расходы в ближайший месяц. Кроме того, вы отсортировали прочие расходы по приоритетности и определили соответствующие суммы, которые планируете потратить в рамках отдельных категорий этих расходов. Если итоговая общая сумма будет превышать ваш месячный доход, следовать этому плану, не увеличивая свои долги, не представляется возможным. Мы согласились, что свести баланс можно двумя способами: первый – увеличить доходы, второй – сократить прочие расходы.

За одним исключением, второй способ приносит наиболее быстрый результат.

Продажа фамильного серебра

Продажа своего имущества – соблазнительный способ получить дополнительный доход. Нет ничего плохого в том, чтобы продавать вещи, которые вам больше не нужны или которые вы больше не хотите иметь, а у должников зачастую много таких вещей ввиду склонности тратить деньги на безделушки в попытке поднять себе настроение. Но продажа вещи ради сведения баланса доходов и расходов в ближайшем будущем не подходит вам в качестве стратегии на всю жизнь. В конце концов, каждую вещь можно продать всего один раз. Это не регулярный источник дохода, а значит, не стоит включать его в свой финансовый план.

Кроме того, подобные действия могут привести к страданиям. Допустим, вы начнете с продажи ненужных вам вещей, но, привыкнув рассчитывать на продажу как на способ свести концы с концами, в результате вы неизбежно начнете продавать вещи, которые представляют лично для вас большую ценность. Более того, вы, таким образом, не решите самую важную задачу управления финансами так, чтобы баланс сводился в долгосрочной перспективе, месяц за месяцем.

Изменение расходов

Итак, каким образом можно сократить прочие расходы, не обрекая себя на пожизненные страдания?

Если вы посмотрите на свой финансовый план и суммы расходов на следующий месяц в каждой категории, вы, вероятно, сможете оправдать каждый рубль. Но помните, что это расходы на вещи, не являющиеся жизненно необходимыми. Прожить можно без любой из них. Единственная настоящая причина любой из этих трат – ваше решение потратить деньги.

И пока вы хотите тратить деньги на подобные вещи, найдется немало людей, которые с радостью у вас эти деньги заберут. Попутно они попытаются обманом убедить вас в том, что вам эти вещи жизненно необходимы, и создать у вас ложное ощущение, будто вы делаете выгодную покупку, так как они хотят, чтобы вы вернулись и продолжали покупать.

Как ни парадоксально, многие должники расставляют приоритеты расходов таким образом, что первую очередь часто экономят на личном удовольствии. Я говорю о настоящем наслаждении – поход в ресторан, в кино, на концерт или туристическая поездка во время отпуска. Вместо этого они ищут утешение в пустых тратах на мелочи, каждая из которых, по их мнению, не отразится на их финансовом положении, но все вместе они составляют большую часть их прочих расходов.

Вы можете в значительной степени повлиять на свои прочие расходы, отказавшись от пустых трат. Остерегайтесь псевдоэкономии, так называемых выгодных акций, которые вынуждают вас купить вдвое больше, чем вам нужно, чтобы вы в результате лишь тратили и потребляли больше. Игнорируйте специальные предложения, если речь идет не о товаре, который вы действительно хотите приобрести, и всегда думайте перед приобретением вместо того, чтобы совершать импульсивные покупки.

Помните, что каждый потраченный рубль означает, что вам нужно заработать на рубль больше. Думайте о каждой покупке как о количестве часов, которое вам придется отработать, чтобы заработать эту сумму. Спросите себя: «Вписывается ли это в мой финансовый план? Оно мне действительно необходимо?» Если вещь вам необходима, но не вписывается в ваш финансовый план, подумайте: обязательно ли покупать ее сейчас? Нельзя ли подождать момента, когда у вас будет достаточно денег? В конце концов, речь идет о вещах, без которых можно обойтись. С покупкой любой из них можно подождать. А если вы подождете, возможно, к тому моменту, как вы накопите деньги, окажется, что вещь вам не нужна, или вы просто расхотите ее покупать.

Эффективный способ заставить себя как следует обдумать прочие расходы – сопоставить их со сбережениями. За каждый рубль, потраченный на то, что не является жизненно необходимым, кладите один рубль на сберегательный счет. Считаете, что не можете позволить себе и то, и другое? Тогда подумайте, какой из двух вариантов принесет вам сейчас бо́льшую пользу.

Пища для размышлений

Процесс сокращения прочих расходов носит постепенный характер. Крайне маловероятно, что в первый месяц вы потратите именно ту сумму, которую запланировали для каждой категории расходов. Какие-то суммы окажутся больше запланированных, какие-то – меньше. Со временем вы научитесь точнее планировать расходы.

Кроме того, должны произойти значительные изменения в вашем отношении к жизни. В этой связи полезно для начала сосредоточиться на двух категориях расходов, которые включены и в раздел жизненно важных расходов, и в раздел прочих расходов – это еда и одежда.

Как я уже упоминал, большая часть приобретаемой нами еды не является жизненно необходимой. Она отличается минимальной питательной ценностью, и мы явно могли бы без нее обойтись. Однако для выживания нам, разумеется, нужно регулярно питаться. Для начала попробуйте провести такой эксперимент. Я не буду предлагать вам менять свой режим питания, но хочу, чтобы вы задумались, откуда берется ваша еда. Всю следующую неделю покупайте все продукты либо на рынках (где можно купить все по очень низким ценам), либо в овощных магазинах и супермаркетах, но ничего не приобретайте в заведениях быстрого питания, киосках или кондитерских отделах.

Если вы привыкли есть на обед сэндвичи, купите необходимые ингредиенты и утром перед уходом из дома приготовьте их сами. Вместо того чтобы покупать гамбургер по пути домой, потратьте немного времени на приготовление питательного блюда.

Старайтесь есть больше свежих фруктов и овощей. Они полезны и стоят недорого. Если вам нравится перекусывать во время рабочего дня, возьмите с собой на работу фрукты или упаковку орехов. Главное в этом случае – планировать питание заранее.

В РЕЗУЛЬТАТЕ СУММА, КОТОРУЮ ВЫ ТРАТИТЕ НА ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ, УВЕЛИЧИТСЯ, НО РАСХОДЫ НА ФАСТ-ФУД И ПРОДУКТЫ ДЛЯ ПЕРЕКУСА ИСЧЕЗНУТ

Вы сэкономите на фаст-фуд больше, чем дополнительно потратите на жизненно важные продукты. Благодаря здоровому питанию у вас улучшится самочувствие, вы будете лучше выглядеть и станете более энергичными.

Продолжите этот эксперимент, и, вероятно, он станет вашим новым образом жизни, так как вы по достоинству оцените его преимущества. Вы научитесь экономить на ингредиентах, если купленные вами продукты будут дольше храниться, и снизите количество отходов. Это изменение сделает вас более счастливым и улучшит ваше здоровье, а также может в значительной мере сократить ваши расходы на питание.

По одежке встречают

Одежда – еще одна категория, попадающая в разделы и жизненно важных, и прочих расходов. Нам нужна одежда для тепла, и по закону мы обязаны носить одежду в общественных местах. Поэтому часть расходов на одежду относится к жизненно важным. Но разве всю приобретаемую вами одежду можно считать необходимой?

Не правда ли, в большинстве случаев при выборе одежды вы руководствуетесь своим личным вкусом, а не практичностью? Удовлетворенность своим внешним видом – важная составляющая счастья, но необходимо провести черту между одеждой, которая вам необходима, и одеждой, которую нельзя назвать необходимой.

Только вы можете принять это решение, и важно, чтобы вы это сделали. Если одежда играет особую роль в вашей жизни и действительно способна сделать вас счастливым человеком, будет логично, если в вашем финансовом плане для нее будет предусмотрена более внушительная сумма, чем у человека, для которого одежда не так важна. Но если вы покупаете одежду лишь в попытке угнаться за модой, вы тратите деньги впустую.

Между покупкой еды и покупкой одежды можно провести параллель. Эта параллель определяется их качеством. Питательные продукты покупать выгоднее, чем мусорную еду, так как они действительно утоляют голод, обеспечивая организм необходимыми питательными веществами, поэтому вам не приходится набивать желудок мусором. К тому же, благодаря им улучшается ваше самочувствие и внешний вид.

Что касается одежды, то потратив чуть больше денег на качественно изготовленную вещь, вы в результате сэкономите деньги, так как вам не придется регулярно тратить небольшие суммы на дешевую одежду, которой надолго не хватит, в которой вам будет неудобно и которая выглядит гораздо хуже.

Попробуйте применить этот принцип ко всем своим прочим расходам. Дешевые товары покупать просто – настолько просто, что многие об этом даже не задумываются. Если у вас крупные долги, сложно представить себе, как несколько сотен рублей могут повлиять на ситуацию. Но сотни рублей, выбрасываемые на покупки раз за разом, в итоге составят кругленькую сумму, особенно если приобретаемые вами товары быстро приходят в негодность и регулярно требуют замены.

Маленькие чудовища

Финансовые планы многих людей включают крупные суммы денег на сигареты, алкоголь и другие наркотики. Если спросить их, почему они сокращают расходы в других категориях ради этих трат, они ответят «Это жизненно необходимо» или «Вы говорили, что я не должен лишать себя главных удовольствий в жизни».

Все зависимости основаны на иллюзиях. Зависимые люди считают сигарету, алкоголь или иной объект своего пристрастия источником удовольствия или опорой и опасаются, что без него не смогут наслаждаться жизнью или справляться со стрессом. Им и в голову не приходит, что он не был им нужен до того, как они пристрастились, и что люди, которые не употребляют тех же веществ, могут прекрасно справляться с невзгодами и наслаждаться жизнью в полной мере.

Кроме того, им не приходит в голову, что не страдающие зависимостью никогда не испытывают потребность в регулярной «дозе», чтобы избавиться от напряжения. Все из-за того, что любая зависимость от наркотика действует задом наперед. Муки абстинентного синдрома наступают не при приеме наркотика. Наоборот, вы становитесь напряженными из-за абстинентного синдрома между дозами, а при приеме наркотика создается впечатление, будто он снимает чувство неуверенности, и вы расслабляетесь.

Таким образом, наркотику в заслугу ставят освобождение от абстинентного синдрома, но не обвиняют его в возникновении этого синдрома. Так возникает иллюзия удовольствия и подкрепления.

Деньги, потраченные на такие зависимости, не просто выбрасываются, но идут на то, что не приносит вам ни истинного удовольствия, ни поддержки, а лишь причиняет страшный вред. Не говоря уже о заболеваниях, рабском положении и роли язвы на теле общества, среднестатистический курильщик, выкуривающий пачку в день, тратит на сигареты в Великобратинии около 100 тысяч фунтов за свою жизнь. Когда вы начнете приводить в порядок свои финансы и создавать эффективный план для жизни без долгов, одно из величайших одолжений, которое вы можете себе сделать, – освободиться от всех других своих зависимостей. Так вы значительно сократите свои расходы, одновременно радикально повысив качество своей жизни.

Если вы курильщик, могу предположить, что вы думаете: «О господи! Он велит мне бросить курить!» Нет, это не так. Только вы можете решить, когда и как это сделать. Однако правда такова: чем дольше вы вкладываете деньги в свою зависимость, тем больше времени у вас уйдет на возврат долгов. Если вы курильщик, либо у вас проблемы с алкоголем, другими наркотиками или перееданием, советую прочитать мои книги соответствующей тематики[5] или посетить одну из наших клиник, где вы гарантированно освободитесь от зависимости или вам вернут деньги. Подробную информацию о наших клиниках вы найдете в конце этой книги.

Реальные ощущения

Чтобы тщательнее отслеживать свои прочие расходы, как можно чаще расплачивайтесь наличными. Вы знаете, каков ваш бюджет. Раз в неделю снимайте наличные со счета и напоминайте себе, что когда эти деньги закончатся, других не будет. Это поможет вам придерживаться своего финансового плана и не выходить за пределы лимита расходов.

Пересмотрите свой план

Признавшись себе в том, что вы действительно можете обходиться без любых покупок, вошедших в число прочих расходов, еще раз просмотрите свой финансовый план и продолжайте корректировать запланированные суммы прочих расходов до тех пор, пока общая сумма расходов не окажется меньше суммы доходов.

Начинайте с нижних строк, где перечислены менее важные для вас вещи, и идите вверх по списку. Вероятно, вам удастся свести баланс до того, как вы доберетесь до наиболее важных для вас верхних категорий. Если так, поздравляю. Помните, что наша главная цель – ваше счастье. Рассматривая каждую категорию, спросите себя, насколько счастливее вы станете, потратив эти деньги.

Если, потратив деньги на товары или услуги в конкретной категории, вы не станете счастливее, поставьте в соответствующей строке ноль, а деньги потратьте на что-нибудь более ценное.

ВЫВОДЫ

• Материальные ценности не являются обязательным условием счастья.

• Наличие долгов не означает наличие проблем с долгами.

• Не стоит продавать имущество лишь для того, чтобы временно свести концы с концами.

• Тщательно обдумывайте все свои покупки, как крупные, так и мелкие, и остерегайтесь ложной экономии.

• Серьезно задумайтесь над тем, чтобы бросить курить, переедать, употреблять алкоголь и другие наркотики. Если вы хотите решить какую-либо из этих проблем, используйте «Легкий способ» Аллена Карра.

• Пересмотрите свой финансовый план, исправив его таким образом, чтобы сумма расходов была меньше суммы доходов.

17

Балуйте себя

Сделайте вклад в свое личное счастье, и выбраться из долгов станет еще проще.

В этой главе:

>> Вы не должны страдать >> Лучше меньше, да лучше >> Избавляйтесь от старья >> Список желаний >> Баловать, но не испортить >> Удовольствие от дарения

Когда с трудом получается гасить долги, мысль о покупке приятных мелочей для себя кажется недопустимой. Личное удовольствие – первое, чем многие жертвуют в попытке сократить расходы.

Беда в том, что нам промыли мозги, заставив думать, будто избавление от долгов должно быть мучительным процессом, сопровождающимся лишениями и жертвами.

Общество жестоко по отношению к должникам. Они редко встречают сочувствие. В целом общественное мнение сводится к тому, что должники вели себя безответственно, чрезмерно потакая своим желаниям, и сами во всем виноваты. Теперь, когда они влезли в долги, пора положить конец хорошим временам и пройти через трудный период в жизни, чтобы снова выйти в плюс.

К сожалению, подобное отношение передается самим должникам. Стресс и тревожность создают негативный настрой, нас мучают совесть, чувство стыда и низкая самооценка. В результате мы приходим к выводу, что заслужили предстоящий суровый период самопожертвования.

На самом деле именно этих чувств вам следует избегать. Возможно, вам до сих пор сложно в это поверить, но вы действительно можете наслаждаться периодом избавления от долгов.

Во-первых, очень важно отбросить любые негативные эмоции и подойти к процессу с положительными эмоциями и ощущениями. Помните мое третье указание: НАЧНИТЕ С РАДОСТНОГО ПРЕДВКУШЕНИЯ.

У вас это не получится, если вы постоянно чувствуете себя так, будто вас лишили источника счастья. Обретение счастья – наша главная цель. Если бы вы были счастливы несмотря на свои долги, проблем бы не было. Но вы читаете эту книгу именно потому, что долги приносят вам страдания.

С негативным настроем вам будет сложно увидеть положительные аспекты любой ситуации. Ваше воображение притуплено. Там, где есть новые возможности, вы будете видеть лишь опасность и препятствия. Вместо того чтобы сосредоточиться на причинах для действий, вы сосредотачиваетесь на поводах для бездействия.

Для внедрения эффективного плана избавления от долгов вам необходимо увидеть возможности, которые дает этот план, и осознать, что он сработает. Если вы вместо этого сосредоточитесь на причинах, по которым он может не сработать, вы лишь поспособствуете провалу. Но вам даже не придется думать о провале, если вы следуете моим указаниям, так как успех окажется неизбежным.

Поэтому отбросьте мысли о том, что для успеха необходимо страдать. В действительности все обстоит совсем наоборот.

ПРИЗНАКОМ УСПЕХА ЯВЛЯЕТСЯ ТОТ ФАКТ, ЧТО ВЫ ПРЕКРАТИЛИ СТРАДАТЬ И НАКАЗЫВАТЬ СЕБЯ

Так что давайте сосредоточимся на возвращении в вашу жизнь истинных удовольствий.

Лучше меньше, да лучше

Вот еще один принцип, в который многим часто сложно поверить:

ПЕРВЫЙ ЭТАП ПРОЦЕССА ПОЛУЧЕНИЯ ТОГО, ЧТО ВАМ НУЖНО, – ИЗБАВЛЕНИЕ ОТ ТОГО, ЧТО ВАМ НЕ НУЖНО

Должники зачастую настолько одержимы приобретением вещей, что сама мысль о том, чтобы избавиться от них, кажется им кощунством. Это представляется им нелогичным.

«Я пытаюсь увеличить свои активы, а не сократить их».

Но ваша цель заключается не в накоплении активов. Если вы сосредоточитесь на этом, вы станете рабом денег и снова окажетесь в ловушке. В результате применения моего метода вы, вполне вероятно, станете богаче, но наша цель не богатство, а счастье. Счастье приносит не накопление большого количества имущества, а владение имуществом, которым вы действительно хотите владеть.

Давайте следовать принципу Уильяма Морриса. Осмотрите свой дом, по очереди берите каждую вещь и спрашивайте себя, приносит ли она пользу и кажется ли вам красивой. Опыт подсказывает, что лучше всего начать с ящика с носками. Новая пара удобных носков – мелочь, которая приносит настоящее удовольствие. Аналогичным образом, старая пара с дырками на пятках или носках причиняет огромное неудобство. Если у вас есть такие носки, выбросьте их сейчас же.

Точно так же поступите со всей своей одеждой. Неудобная или неопрятная одежда способна испортить настроение на целый день. Зачем себя мучить? Избавьтесь от нее.

Когда закончите с одеждой, переходите к другой группе вещей, например к кухонным принадлежностям. У вас есть утварь, которой вы никогда не пользуетесь? Возможно, она загромождает доступ к вещам, которыми вы пользуетесь. Будьте безжалостны. Немногую утварь можно назвать красивой, и, если вы чем-то не пользуетесь, просто избавьтесь от этого. Сложите все такие предметы в кучу на полу в гостиной.

Продолжайте осматривать дом, отсортировывая все лишние вещи и складывая их всё туда же. К тому времени, когда вы закончите, на полу вашей гостиной, вероятно, образуется внушительная гора вещей. Но что важнее, вы освободите место для тех предметов, которые решили сохранить.

Я сравниваю этот процесс с выращиванием плодового дерева. Чтобы получить хороший урожай, необходимо выполнить два действия, ведущие, на первый взгляд, к ослаблению дерева. Во-первых, нужно проводить обрезку. Обрезать нужно не только сухие ветки, но и здоровые побеги, что непосвященным может показаться контрпродуктивным процессом. Однако он способствует направлению сил дерева на рост верхушек, что, в свою очередь, увеличивает количество плодов.

Во-вторых, необходимо отбраковывать плоды. Каждая ветвь обычно дает плоды, но не все они смогут вызреть. Если все они останутся на дереве, это плохо скажется на размерах и качестве плодов. Маленькие и слабые плоды нередко опадают, но для получения здорового урожая зачастую достаточно удалить с каждой ветви или грозди всего один плод.

И снова это может показаться контрпродуктивным, если взглянуть на только завязывающиеся плоды весной, но когда придет время урожая, результат оправдает предпринятые меры. Самые крепкие побеги получают пространство и питание, необходимые для роста здоровых зрелых плодов.

Тот же принцип применим к вашему имуществу. Чтобы извлечь максимальную пользу из действительно нужных вам вещей, необходимо избавиться от ненужных. Это потребует от вас определенной решительности, особенно при отборе одежды. Например, мы храним старые носки, потому что у нас нет новых на замену. Выбросим старые, и останемся вообще без носков, так? А вы попробуйте и посмотрите, что будет.

Если вам будет нечего надеть после того, как вы выбросите все неприглядные, старые, изношенные носки, вы установите приоритет на покупку новых. Надев их, вы зададитесь вопросом, почему не сделали этого раньше вместо того, чтобы заставлять себя мучиться, надевая старые.

Просто избавившись от того, что не приносило вам удовольствия, вы нашли замену, которая его приносит. Так и бывает, если не спеша оценить, что для вас действительно важно. Быть может, вы думаете, что таких чудес не бывает. Однако вы убедитесь в обратном, как только позволите вашему подсознанию сказать свое веское слово.

Составьте список желаний

Несмотря на заблуждения и мучения, в которые вас повергают долги, ваше подсознание всегда распознавало вещи, которые способны принести вам истинное счастье. Поэтому вы и страдали: из-за противоречий между вашими истинными чувствами и принимаемыми решениями. Эти решения были продиктованы вам промыванием мозгов.

Теперь мы позволим вашим настоящим чувствам выйти на передний план. Я хочу, чтобы вы записали все, чего вам действительно хочется в жизни. Забудьте о том, насколько выполнимы ваши желания, это ваш шанс определить свою мечту.

Начните с заголовка «Образ жизни». Под ним опишите, какой бы вы хотели видеть свою повседневную жизнь, чем бы вам хотелось владеть, где бы вам хотелось жить и так далее. Будьте предельно откровенны. Если есть что-то, чего вам всегда хотелось, запишите это.

Теперь сделайте то же самое под заголовком «Отношения». Сколько времени вам бы хотелось проводить с друзьями и родными? Кто для вас самые близкие люди? Есть ли человек, с которым вам бы хотелось прожить жизнь вместе? Если да, то как можно улучшить ваше совместное времяпрепровождение? Запишите все. Кроме вас это никто не прочтет.

Продолжите составлять свой список желаний, разделяя его следующими заголовками:

Деньги

Работа

Отдых

Творчество

Саморазвитие

Повторяю: откройтесь своим чувствам. Быть может, вы всегда мечтали о собственной яхте, но она вам не по карману. Напишите об этой мечте. Нет ничего нереалистичного во владении яхтой. В мире тысячи владельцев яхт. Почему вы не можете стать одним из них? Быть может, не сегодня и даже не в следующем году, но повторяя себе, что этого никогда не произойдет, вы тем самым сделаете свою мечту несбыточной.

Когда ваш список желаний будет готов, прочтите его. Он даст вам представление о вашей идеальной жизни и послужит полезным руководством при принятии решений в ходе составления вашего финансового плана. Распределять средства по разным категориям прочих расходов станет проще, так как понимание того, чего вы хотите на самом деле и что приносит вам истинное счастье, вытеснит ложную информацию, которая вводила вас в заблуждение, пока вы находились в долговой ловушке.

Вы можете добавить в это руководство списки других желаний. Например:

10 мест, которые я хочу посетить

10 навыков, которые я хочу освоить

10 вещей, которыми я хочу владеть

Баловать, но не испортить

Сосредоточившись на том, чем вы хотели бы заниматься, вы создадите позитивный, оптимистичный настрой. Помните: лучше меньше, да лучше. Расстановка приоритетов в расходовании времени и денег с целью побаловать себя истинными удовольствиями коренным образом отличается от попыток поднять себе настроение постоянными пустыми тратами. Первое носит избирательный характер и приносит истинное удовлетворение, второе – машинальный процесс, наносящий огромный вред.

Ваша жизнь должна быть подобна плодовому дереву, на котором каждый плод здоров и вызревает полностью. Если вы путаете удовольствие от получения ценного опыта с расточительными бессмысленными подарками самому себе, ваше дерево будет сгибаться под тяжестью сморщенных и горьких плодов.

Избавление от ненужных вещей

Итак, на полу в вашей гостиной образовалась гора вещей. Как вы от них избавитесь?

Вы можете выбрать из трех вариантов:

1. Выбросить.

2. Продать.

3. Подарить.

Для некоторых вещей – например, старых носков – вариант всего один. Выбросьте такие вещи в мусорное ведро.

Теперь посмотрите, что у вас осталось. Пусть для вас это бесполезные вещи, но они могут пригодиться кому-нибудь другому. Итак, что вы сделаете? Продадите их?

В наше время очень просто продать практически любую вещь, которая вам больше не нужна. Что только люди не покупают на eBay!

Вам пригодятся любые деньги, которые можно заработать на продаже этих вещей, но помните, что я настоятельно не рекомендую включать подобные доходы в свой финансовый план. Можете потратить эти деньги, чтобы побаловать себя походом в ресторан или иным способом, а можете использовать их для возврата части долгов.

Но подумайте над третьим вариантом – подарить вещи. Посмотрим правде в глаза: вы и так получаете пользу от того, что избавляетесь от них. Теперь у вас есть возможность получить от этого процесса кое-что еще – удовольствие от дарения.

Может показаться, будто идея дарения противоречит здравому смыслу, если вы верите, что в вашей ситуации нужно сохранить как можно больше вещей. На самом же деле раздача вещей в процессе избавления от долгов может принести вам огромную пользу.

Да, непосредственной финансовой выгоды вы не получите, но вы удивитесь, как изменится ваше умонастроение. Вы почувствуете, что вернули себе контроль над ситуацией.

Советую добавить в свой финансовый план категорию «Дарение». Даже если вы жертвуете на благотворительность всего 100 рублей, сам факт того, что вы дарите деньги, свидетельствует о радикальном изменении вашей финансовой ситуации.

Находясь в долговой ловушке, вы были рабом денег. Вы не контролировали их. Отдавая что-то другим, вы принимаете финансовое решение, свидетельствующее о том, что теперь вы контролируете ситуацию.

Кроме того, вы будете гордиться собой, на что вы раньше были не способны.

ДАРЕНИЕ СЛЕДУЕТ СЧИТАТЬ ОДНИМ ИЗ СПОСОБОВ ПОБАЛОВАТЬ СЕБЯ, ТАК КАК ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ СОБСТВЕННЫЕ ДЕНЬГИ, ЧТОБЫ ДОСТАВИТЬ СЕБЕ ИСТИННОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ

ВЫВОДЫ

• Отбросьте любые негативные эмоции.

• Страдания притупляют ваше воображение и не позволяют увидеть открывающиеся возможности.

• Если вы сосредоточитесь на накоплении богатства, то станете рабом денег.

• Чтобы получить то, что вам нужно, избавьтесь от того, что вам не нужно.

• Формулируя свои желания, смотрите в будущее с оптимизмом. Повторяя себе, что чего-то никогда не произойдет, вы делаете все возможное, чтобы этого действительно никогда не произошло.

• Внесите в свой план расходов категорию «Дарение» – это укрепит ваше ощущение контроля над финансами и позволит гордиться собой.

18

Четвертая основа жизни

Возврат долгов – часть процесса освобождения из-под власти кредиторов. Наслаждайтесь им!

В этой главе:

>> Абстинентный синдром >> Ваше обязательство по возврату долгов >> Признайте свои долги >> Вода камень точит >> Склоняя чашу весов >> Проценты >> Общение с кредиторами >> Рецепт счастья

Чтобы освободиться из долговой ловушки, не нужно ждать, пока вы вернете все долги. Прелесть в том, что к моменту начала возврата долгов ваша проблема с долгами уже будет решена.

После момента истины

Когда курильщики бросают курить с помощью «Легкого способа», на них снисходит откровение. Это момент, в который они понимают, что больше не испытывают ни желания, ни потребности выкурить сигарету. Они ощущают восторг и счастье. Они освободились из ловушки, которая причиняла им страдания, вредила здоровью, мешала общаться и обходилась в целое состояние.

Момент истины, как правило, настает вскоре после выкуривания последней сигареты. Само выкуривание этой сигареты знаменует конец их зависимости от никотина. Они освобождаются от иллюзий, которые удерживали их в ловушке, прежде чем затушат последние тлеющие окурки.

Ваша проблема с долгами исчезла в тот момент, когда вы решили больше не брать деньги в долг. Это был поворотный момент – момент, в который вы освободились из долговой ловушки и начали избавляться от долгов. Поздравляю! Это чудесное достижение. Вы больше не берете деньги в долг, так как признаете и понимаете, что для обретения счастья в жизни это вам не нужно, в то время как долги приносят лишь страдания.

«Но у меня до сих пор есть долги!»

Наличие долгов не означает наличия проблемы с долгами. Миллионы людей имеют долги в форме ипотеки. Они не страдают, не испытывают ни стресса, ни страха. Они просто считают ипотеку сделкой, которая растягивается на длительный период времени.

Когда курильщик бросает курить, наступает краткий период абстинентного синдрома, пока организм выводит никотин и исцеляется. Я говорю не о страшных муках, которые люди испытывают, пытаясь избавиться от зависимости волевым методом. Эти страдания носят исключительно психологический характер, и их можно полностью избежать с помощью «Легкого способа». Я говорю об очень слабых физических проявлениях абстинентного синдрома в первые несколько дней. Человеческий организм удивителен в этом отношении; он восстанавливается за очень короткое время. Более того, физические проявления абстинентного синдрома настолько слабы, что большинство людей, выбравших «Легкий способ», отмечают, что они едва ощутимы.

На расплату со всеми долгами уйдет больше времени, но, по существу, период выплаты долгов схож с периодом физических проявлений абстинентного синдрома у курильщиков. Он наступает после решения проблемы. От человека требуется лишь понять метод и следовать указаниям. Продолжительность этого периода не имеет значения, так как проблема уже решена, и вы можете начать жить счастливо.

Возврат долгов становится проблемой только в том случае, если вы считаете его проблемой. Зачастую общая сумма долга вызывает у людей панику. Долги представляются им тяжким бременем, непреодолимым препятствием, которое всегда будет преграждать им путь к счастью. Но это не так. С любыми долгами можно рассчитаться, если использовать правильный метод.

Ваше обязательство вернуть долги

Сейчас я предложу вам простое решение проблемы возврата долгов. Возможно, вам кажется, что здесь ситуацию контролируют кредиторы. Это не так. Мой метод позволит вам расплатиться с долгами на ваших условиях, и все это время контролировать ситуацию будете вы.

Но это не означает, что с кредиторами можно вести себя безответственно. Вы взяли деньги в долг и обязаны их вернуть. Быть может, эта мысль вас раздражает. Забавно, не правда ли, что мы так неосмотрительно берем деньги в долг, но чувствуем злость и возмущение, когда нас просят их вернуть?

Эту злость и возмущение вызывают страх и тревога: страх того, что вернуть долги ужасно трудно, и тревога из-за того, что вы все глубже погружаетесь в долговую яму. Кроме того, отрицательные эмоции возникают у вас потому, что вы покупали вещи, которые на самом деле не слишком вам дороги, и теперь вы слишком дорого за это расплачиваетесь. Если бы вы верили в то, что цена оправдана, ваше возмущение было бы значительно ниже. Но большинство вещей, на которые должники тратят взятые взаймы деньги, в конечном итоге обладают для них низкой или нулевой ценностью.

Освободившись из ловушки, вы теперь можете отбросить любые негативные эмоции, которые раньше вызывал у вас возврат долгов. Напротив, я хочу, чтобы вы наслаждались возвращением каждого рубля, но не из-за требований кредиторов, а ради себя.

Больше нет необходимости уклоняться от выплат, скрывать от всех правду или лгать. Вы вот-вот заново откроете для себя радость того, что вам нечего скрывать. Действуя честно, открыто и ответственно, вы выплатите все, что вы задолжали. Радуйтесь! Этот период будет намного приятнее всего того, что вы пережили за последнее время.

Определите размеры долга

В любом процессе, требующем планирования и переговоров, знание – сила. Важно, чтобы вы знали все детали своего финансового положения. Как я уже упоминал, многие уклоняются от этого знания, так как боятся узнать сумму своего долга. Дело в том, что они представления не имеют о том, насколько велик их долг.

Но к вам это отношения не имеет. Вам нечего бояться. Вы начнете с принятия масштабов своего долга и осознания того, в каком положении находитесь. Вы станете своим самым лучшим финансистом.

Составьте список всех, кому вы должны деньги. Если у вас есть ипотека, ее можно не включать, так как выплаты по ипотеке уже учтены в вашем финансовом плане. Однако если вы пропустили какие-либо платежи или задолжали за аренду, внесите эти суммы в свой список долгов.

Обязательно включите все суммы с точностью до рубля. Вам поможет список возможных видов займов:

• Беззалоговый кредит.

• Овердрафт по текущим счетам.

• Кредитные банковские карты или карты ритейлеров.

• Кредиты на покупку определенной вещи (например, кредит на покупку автомобиля).

• Кредит на обучение.

• Деньги, взятые в долг у друзей и родственников.

• Полученные, но не оплаченные услуги.

• Просроченные платежи по аренде или ипотеке.

• Налоги.

Пусть ваша таблица состоит из двух столбцов: в левом запишите всех кредиторов по отдельности, а в правом – суммы, которые вы им должны. Проценты не включайте, они уже учтены в вашем финансовом плане. Вас сейчас интересует сумма, которую вы взяли в долг. Учтите, что частичное погашение основного долга может быть включено в минимальные платежи по кредитным картам и беззалоговым кредитам.

Составьте план

Теперь возьмите свой финансовый план. К этому моменту баланс уже должен быть сведен таким образом, чтобы расходы были меньше доходов или равны им. Этот план представляет собой путевую карту, с помощью которой вы сможете выбраться из долгов, и вы скоро к нему привыкнете. Время от времени он будет меняться по мере того, как вы будете все четче представлять себе, как определять приоритетность расходов. Поэтому советую месяц или два подождать, прежде чем записывать сумму для четвертой основы своей жизни – выплаты долгов. Но не откладывайте это действие больше, чем на три месяца.

ОСВОБОЖДЕНИЕ ОТ ДОЛГОВ ПРИНОСИТ ОГРОМНОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ, ТАК ЗАЧЕМ ЖЕ ЕГО ОТКЛАДЫВАТЬ?

Начните с малого. Помните, что важен не размер долга; определяющий фактор – ваша способность вернуть долг, и только вы способны определить ее масштаб. Возможно, оказалось, что в вашем финансовом плане есть излишек, – в таком случае для выплаты долгов можно использовать эту сумму. Однако, скорее всего, вам пришлось сокращать расходы, чтобы свести баланс, и теперь вы с трудом представляете себе, где взять деньги на возврат долгов.

Спросите себя: «Насколько важны для меня 100 рублей?» Какие из ваших прочих расходов пострадают, если вы снизите запланированные расходы на 100 рублей? Возможно, вам кажется, что некоторые из них невозможно уменьшить – например, оплату проезда на работу. Но что если хотя бы иногда и хотя бы часть пути вы будете проходить пешком или проезжать на велосипеде? Сколько можно сэкономить? Помните, выход есть всегда.

Просмотрите все расходы, не относящиеся к жизненно важным, и уменьшите запланированные расходы насколько возможно. Теперь сложите всё, что удалось сэкономить, и запишите эту сумму в ячейку для выплаты долгов.

Затем вернитесь к своему списку долгов. Сложите все свои долги и запишите итог в нижней ячейке правого столбца. Подсчитайте, сколько каждый долг составляет в процентном соотношении от общей суммы долга. Используйте следующую формулу:

СУММУ ОТДЕЛЬНОГО ДОЛГА РАЗДЕЛИТЬ НА СУММУ ОБЩЕГО ДОЛГА И УМНОЖИТЬ НА 100

Например, общая сумма всех моих долгов составляет 285 тысяч рублей, из которых 12 тысяч рублей я должен банку для закрытия лимита по кредитной карте. Процентную долю этого долга я вычислю так:

12 000 / 285 000 = 0,042

0,042 × 100 = 4,2

Итак, доля этой задолженности банку в общей сумме долга составляет 4,2 %.

Проведите тот же расчет для всех своих долгов. Если у вас есть трудности с арифметикой, обратитесь за помощью к другу, который поможет вам с расчетами. Создайте третий столбец справа от столбца с суммами долгов и запишите в нем процентные доли всех долгов. Если все их сложить, должно получиться 100.

Теперь создайте четвертый столбец с заголовком «Выплата». Для каждого долга подсчитайте соответствующий процент от суммы, которую вы указали в строке «Выплата долгов» в финансовом плане, а затем полученное число занесите в столбец «Выплата» вашего реестра долгов.

Например, если вы выделили на выплату долгов 5 тысяч рублей в месяц, сумму, которую вы можете выплатить по кредитной карте, можно рассчитать следующим образом:

5000 × 4,2 / 100 = 210 рублей.

Ваша таблица может выглядеть, например, так:

Обратите внимание: эти цифры не включают ежемесячные проценты. Эта таблица – просто пример плана погашения долгов; ваши выплаты могут быть больше или меньше в зависимости от индивидуальных обстоятельств.

Вода камень точит

Если у вас получилась такая таблица, вы, вероятно, думаете: «Выплачивая по пять тысяч рублей в месяц, я никогда не верну долг в 285 тысяч рублей». Но по мере следования плану вы заметите, что ваш долг сокращается все быстрее и быстрее. Помните, что до момента освобождения из долговой ловушки вы вообще не выплачивали свои долги; вы их лишь увеличивали. Сам факт того, что вы погашаете хоть какую-то часть долгов, свидетельствует о кардинальном изменении ситуации и обретении способности управлять финансами.

ТЕПЕРЬ ВЫ КОНТРОЛИРУЕТЕ СИТУАЦИЮ

Представьте себе детские качели. На одной стороне долговое рабство, на другой – жизнь без долгов. До того, как вы открыли эту книгу, вы находились в долговом рабстве, и качели склонялись в его сторону. Теперь вы развернулись и начали продвигаться в сторону жизни без долгов. По мере этого оставшаяся позади сторона качелей начинает подниматься: вы начали выбираться из долгов. Чем дальше вы продвигаетесь, тем быстрее она поднимается, пока вы не доберетесь до центра. Теперь вы подошли к переломному моменту. В дальнейшем по мере продвижения угол наклона доски меняется все быстрее и быстрее, и вы не успеете оглянуться, как сможете начать жить без долгов.

Этот метод действует точно так же. Когда вы начинаете возвращать долги, ваши расходы сокращаются, при этом сокращаются процентные выплаты. Сначала это небольшое сокращение, но чем дальше вы движетесь, тем быстрее оно растет. Вы можете использовать деньги, сэкономленные на процентных выплатах, для увеличения выплат по самим долгам, и таким образом скорость возврата долгов постоянно повышается.

Наблюдение за сокращением ваших долгов принесет удовлетворение и радость. Выделите в журнале учета расходов страницу для каждого кредитора и запишите сумму, которую вы ему должны. Затем ниже запишите сумму вашей первой месячной выплаты. Вычтите одно из другого и запишите результат. Поступайте так каждый месяц, и вы заметите, что ваши долги сокращаются все быстрее и быстрее.

Сила честной игры

Возможно, вы задаетесь вопросом, почему я не предложил использовать средства, выделенные на выплату долгов, чтобы сначала вернуть долги с наибольшими процентами. Разве это не позволит максимально быс-тро сократить общий долг? К сожалению, если вы расплатитесь только с одним кредитором, остальные продолжат преследовать вас, и ситуация не изменится.

Сейчас ваши кредиторы требуют делать минимальные месячные выплаты, которые состоят из процентов и погашения части долга. Если вы не сможете выплачивать эти суммы каждый месяц, вам начислят пени, которые увеличат сумму общего долга. Если не делать минимальные платежи, ваш долг будет расти, а ваши кредиторы не получат свои деньги. От этого никто не выигрывает.

Вы исправите эту ситуацию, сделав кредиторам новое предложение, устраивающее все стороны и сокращающее минимальный платеж до суммы, которую вы можете себе позволить. Однако чтобы этого достичь, вам необходимо показать ВСЕМ своим кредиторам, что у вас есть план возврата долгов. Именно поэтому я не просил вас на этом этапе использовать все средства для возврата одного долга с самыми высокими процентами. В этом случае у вас не будет возможности предлагать свои условия остальным кредиторам, и вы останетесь в том же безнадежном положении. Придерживайтесь плана и продолжайте контролировать ситуацию.

Когда получится выделять больше денег для выплаты долгов, вы сможете использовать эту разницу для возврата долга с наиболее высокими процентами. Когда покончите с таким долгом, используйте разницу для возврата следующего по величине процентов долга и так далее. Но при этом продолжайте расплачиваться с остальными кредиторами согласно вашему плану возврата долгов.

Пора взять ситуацию под контроль

Если вы хотите стать для себя самым лучшим финансистом, вам необходимо точно знать не только все о своих доходах и долгах, но и о возможных вариантах действий. Скорее всего, вы платите грабительские проценты по кредитам. Но обязательно ли столько платить?

Проведите небольшое исследование. Выясните, какие ставки предлагают другие кредиторы. Существует масса разных возможностей, большинство из которых люди не замечают, так как отказываются уделять внимание финансовой стороне своей жизни. Они продолжают выплачивать высокие проценты, боясь приступить к решению проблемы, а потому прячут голову в песок.

Вы уже обратили вспять процесс погружения в долговую яму и укрепили свое положение на переговорах с кредиторами. И эта перспектива тоже на многих наводит ужас. Но не на вас. Вы уже не тот человек, каким были, когда впервые взяли в руки эту книгу. Вот что отличает вас от того, кем вы были раньше:

1. Вы знаете факты.

2. Вы ничего не скрываете.

Если вам нечего скрывать, нет и страха, что вас разоблачат. Вы можете держаться с кредиторами уверенно, осознавая, что владеете полной информацией о своих финансах. Вы не намерены воевать с кредиторами. Ваша цель – расплатиться с долгами. Вам лишь нужно найти лучший способ это сделать.

Они знают, как им хочется, чтобы вы это сделали, и чем больше вы от них скрываете, тем старательнее они будут пытаться навязать вам свой способ выплаты долгов. Вы знаете, как это необходимо сделать, и лучший способ дать им это понять – сделать шаг вперед, представить все факты и выдвинуть предложение.

Попросите кредиторов о двух вещах:

1. Снизить процентные ставки по вашим кредитам.

2. Назначить минимальный фиксированный ежемесячный платеж, учитывающий новые процентные ставки и сумму, которую вы, по вашим расчетам, в состоянии ежемесячно выплачивать в счет погашения долга.

«Но кредиторы будут надо мной смеяться, если я предложу выплачивать им по 500 рублей в месяц».

Возможно, вы правы. Над Колумбом тоже смеялись, когда он утверждал, что земля круглая, но это факт. Если в данный момент вы в состоянии выплачивать всего 500 рублей в месяц, в этом нет ничего нелепого. Это реальность, и нет никаких причин этого стыдиться. Не имеет значения, что думают люди; вам известны факты, и они таковы, что 500 рублей – это все, что вы сейчас можете выплатить. Все просто. Кроме того, это на 500 рублей больше, чем вы выплачивали раньше. И помните, что вы до сих пор выплачиваете проценты. Когда кредитор поймет, что вы серьезно настроены придерживаться своего плана, он тоже воспримет вас серьезно.

Как только вы подготовите план выплаты долгов, начните переговоры со своими кредиторами. Человеческий фактор в этом деле крайне важен, поэтому старайтесь максимально показать, что за долгами стоит реальный человек. Попросите о личной встрече, хотя бы на первый раз. Помните о приеме продавцов и используйте его в свою пользу: если вы делаете предложение человеку лично, ему сложнее отказать. Проще отказать в ходе телефонного разговора, а еще проще – в переписке. Поэтому разрабатывайте свой план в соответствии с этими принципами.

Сохраняйте спокойствие и опирайтесь на знание собственного финансового положения. Помните, что кредиторы не привыкли, чтобы люди в вашем положении приходили к ним по своей собственной инициативе. Это их удивит и, хотя они могут этого не показать, произведет на них хорошее впечатление.

Их первой реакцией, возможно, станет отказ от вашего предложения и попытка придерживаться стандартной политики. И вот здесь вам будет на руку человеческий фактор. Используйте известные вам факты, чтобы обрисовать им точную картину вашего положения. Объясните, что у вас были серьезные проблемы с долгами, и сейчас вы придерживаетесь программы возврата долгов. Покажите им, каким образом вы намерены вернуть долги, объясните систему равномерного распределения выплат между всеми кредиторами.

По мере того, как вы будете излагать свои аргументы, аргументы кредиторов будут таять. Представьте, будто вам сказали, что земля круглая, хотя вы считали ее плоской. А вам продемонстрировали, что если постоянно плыть на запад, в результате прибудешь в исходную точку с востока. Затем вам показали фотографию земли из космоса. И наконец вас посадили в ракету и запустили на околоземную орбиту, чтобы вы увидели все своими глазами. В результате у вас не будет другого выбора, кроме как признать, что земля круглая.

Именно такой подход вам нужно использовать при общении с кредиторами. Представляйте им все доказательства до тех пор, пока они не признают ваше предложение единственно приемлемым вариантом. Если первый человек, с которым вы встречаетесь, отказывается уступить здравому смыслу, возможно, у него нет полномочий менять политику компании. Вежливо и спокойно попросите переговорить с его руководителем, и поступайте так до тех пор, пока не встретитесь с лицом, обладающим необходимыми полномочиями.

Записывайте все, что касается общения с вашими кредиторами: каждую встречу, каждый телефонный звонок, каждое письмо и каждое электронное сообщение. Получайте письменное подтверждение любых соглашений, к которым вы приходите. Демонстрируйте рациональность и добросовестность – именно эти два свойства, как правило, не ассоциируются с людьми, у которых есть проблемы с возвратом долгов, как не ассоциируются с ними и следующие качества:

РАСКАЯНИЕ

В первом же разговоре выразите свое сожаление о том, что оказались в такой ситуации. Кредиторы привыкли к агрессии и возмущению, когда дело касается обсуждения возврата долгов. Продемонстрировав, что вы признаете сложность своего положения, не пытаетесь отрицать халатное отношение к собственным финансам в прошлом и серьезно относитесь к исправлению ситуации, вы увеличите шансы на сочувствие и успех.

ОТВЕТСТВЕННЫЙ ПОДХОД

Скажите, что вы ответственно подходите к решению полностью вернуть долги. Покажите свой финансовый план в качестве доказательства того, что у вас есть система, позволяющая это сделать.

НАДЕЖНОСТЬ

Если вы даете обещания, обязательно выполняйте их. Таким образом, после согласования платежного плана кредиторы не смогут неожиданно изменить условия, утверждая, будто вы не выполнили свои обязательства по договору. А значит, контроль над ситуацией останется в ваших руках.

Ваша цель – установить отношения с каждым кредитором, не став при этом для них обузой. Чем яснее они будут представлять себе сложность вашего положения и ваши меры по самоорганизации с целью решить проблему, тем больше шансов, что вам захотят пойти навстречу. Если после всего этого кредитор не спешит отвечать на ваше предложение, все равно начните отправлять ему деньги. Помните, что теперь вы действуете на своих условиях. Но не забудьте сохранить доказательства всех выплаченных сумм до последнего рубля. Реструктуризация долгов со временем может сэкономить вам много денег, и все высвобожденные суммы можно направить выплату долгов, ускорив приближение того момента, когда вы сможете начать жизнь с чистого листа. Но остерегайтесь двух потенциально опасных подводных камней. Вам, несомненно, попадется немало компаний, предлагающих реструктурировать ваши долги за вас. ИЗБЕГАЙТЕ ИХ! Все, что они предлагают, вы можете сделать самостоятельно, а они лишь увеличат размер ваших текущих долгов. Еще один соблазн – перевести беззалоговые кредиты в залоговые. Другими словами, предоставить гарантии возврата заемных средств в виде заложенной квартиры, автомобиля или другого имущества в обмен на понижение процентной ставки. Избегайте этого соблазна любой ценой. Это прямая дорога к тому, чтобы потерять свое имущество!

Рецепт счастья

Во всем этом нет ничего сложного. Помимо простых арифметических действий требуется лишь немного времени и упорства. Это не так много, зато вы получите фантастические преимущества. Подробные записи наглядно покажут, чего вы пытаетесь добиться, и дадут информацию, необходимую для освобождения от долгов. Кроме того, они позволят вам видеть свои достижения, месяц за месяцем, что будет усиливать вашу мотивацию, уверенность и счастье.

ЧАША ВЕСОВ СКЛОНЯЕТСЯ В ВАШУ ПОЛЬЗУ

Доскональное знание своих финансов и наличие подробных расчетов сослужат вам хорошую службу на переговорах с кредиторами. Если они откажутся пойти на компромисс и обратятся к агентам по взысканию долгов или в суд, ваши записи станут убедительным доказательством при вашей защите.

Мыслите позитивно

Чтобы найти деньги на возврат долгов, мы сосредоточились на сокращении ваших расходов. Еще один способ, как я уже упоминал, – это увеличение ваших доходов.

Когда у вас будет финансовый план, вам больше не придется держать финансовые заботы в голове. У вас есть все записи, с которыми при необходимости можно свериться, но вы знаете, что баланс сходится, если вы следуете плану. Эта свобода волшебным образом действует на ваше состояние ума. Вы больше не обременены мелочной экономией, а потому у вас развивается позитивный творческий взгляд на жизнь, и вы начинаете вести себя как счастливый человек. Вы начинаете замечать возможности, мимо которых раньше проходили, и, используя их, производите благоприятное впечатление, излучая позитивную энергию.

То, что раньше казалось вам гиблой затеей – увеличение доходов, – сейчас стало реальной перспективой, которая предоставляется вам на каждом шагу. Главное – ухватиться за возможность, как только вы замечаете ее. Восстановив уверенность в себе, вы почувствуете желание взяться за новую работу. Более того, ваш творческий подход поможет вам разглядеть возможности, которые вы сами можете создать.

История Джима

Джим увяз в долгах с тех самых пор, как потерял хорошо оплачиваемую должность инженера.

У него началась депрессия, и во время депрессии он находил утешение в уходе за садом. Друзья всегда отмечали его талант в ландшафтном дизайне, но для него это было лишь отдушиной. Сад не инженерное дело, он не видел в этом занятии финансовой выгоды.

Впоследствии он принял решение избавиться от долгов и кардинально изменить свою жизнь. Он составил финансовый план и начал его придерживаться. По мере того, как таяли его долги, он в полной мере осознал то, о чем говорили ему другие: у него действительно был талант в том деле, которое он считал своим хобби. И он обожал это занятие.

Поэтому он решил стать ландшафтным дизайнером, и благодаря советам друзей у него вскоре было свое процветающее дело. Он не только больше зарабатывал, но и стал счастливее, чем был когда-либо прежде.

Если у вас есть имущество, например дом или автомобиль, они тоже скрывают в себе возможности дополнительного заработка. Большинство автомобилей большую часть дня стоят на парковке. Используйте его для подработки таксистом. Не нужно работать всю ночь. Всего пары часов по вечерам может хватить, чтобы вывести ваш финансовый план в плюс.

Кроме того, если в вашей квартире есть свободная комната, можно значительно увеличить месячный доход, сдав ее в аренду. Это может показаться очевидным ходом, но большинство людей с долгами не пользуются такими возможностями. Они считают такие поступки отчаянными, хотя очевидно, что это не так.

Жестокий парадокс состоит в том, что в результате их положение становится настолько отчаянным, что они теряют всю квартиру.

Если предоставляется новая возможность, воспользуйтесь ею.

ВЫВОДЫ

• Возврат долгов представляет собой проблему только в том случае, если вы считаете его проблему.

• Наслаждайтесь возвращением каждого рубля, который вы задолжали.

• При необходимости начните с малого. Главное – начать.

• Ищите более выгодные процентные ставки и перезаймите деньги, сменив кредитора, если это поможет вам сократить расходы по выплате процентов.

• Свяжитесь со своими кредиторами и постарайтесь построить с ними доброжелательные отношения.

• Воспользуйтесь позитивной энергией для увеличения дохода.

19

Наслаждайтесь полноценной жизнью

Вы готовы начать наслаждаться совершенно новой жизнью без долгового рабства.

В этой главе:

>> Цель этой книги >> Ключевые тезисы, которые надо помнить >> Заключение >> Указания

Когда вы впервые взяли в руки эту книгу, у вас была одна основная цель: избавиться от долгов. Но какие за этим стояли причины? Долги делали вашу жизнь невыносимой? Из-за стресса ухудшилось ваше здоровье? Вы стали избегать людей и отдалились от друзей и родных? Вы уже пытались вылезти из долгов, но в результате лишь испытывали новые страдания и терпели лишения?

Причина всего этого – проблемы с возвратом долгов. Деньги становятся источником мучений, но так как нам кажется, что они управляют всеми нашими действиями, мы не видим выхода из создавшегося положения. Мы становимся рабами.

Поняв принцип действия никотиновой ловушки, я осознал, что это чувство беспомощности – иллюзия, созданная той же ловушкой, из которой мы хотим освободиться. Я осознал, что, развеяв иллюзии, как уже сделал это для курильщиков, я могу избавить людей от долгового рабства.

Главный мошеннический трюк любой зависимости – будь то курение, алкоголизм, переедание или пустые траты – в том, что она создает иллюзию удовольствия. Мы считаем ее короткой дорогой к счастью, хотя на самом деле она ведет к страданиям. Но узнав истинную природу этих зависимостей, вы можете освободиться из ловушки, что дает вам возможность обрести истинное счастье.

Ключевые тезисы

На пути к избавлению от долгов вас ждут испытания и соблазны, которые могут вызвать у вас прежние эмоции. Не стоит тревожиться. Просто сосредоточьтесь на тех фактах, в истинности которых вы теперь уверены, и напомните себе, что любые противоречащие им идеи ложны. Чтобы облегчить вам эту задачу, напомню некоторые ключевые тезисы:

• Пустые траты не сделают вас счастливым. Желание транжирить деньги вызвано внутренней пустотой, созданной последними подобными тратами. Зависимость создает чувство опустошения, а не избавляет от него. Вместо того чтобы быть источником счастья, пустые траты являются одной из основных причин страданий.

• Никто не вынуждает вас брать займы и жить в долг. У вас есть выбор. За исключением еды, тепла и крова, без всего, на что вы тратите деньги, можно обойтись.

• Нельзя выбраться из долгов, продолжая брать деньги в долг. Какие бы финансовые решения вы отныне ни принимали, не берите кредиты и займы.

• Ведите журнал расходов и поддерживайте финансовый план в актуальном состоянии, делая записи точно и своевременно. Это ваши путевые карты, показывающие дорогу к свободе от долгов.

• Успех не измеряется деньгами и имуществом. Если вы живете, будучи одержимым материальными ценностями, то не сможете стать по-настоящему счастливым. Помните, что все лучшее в жизни бесплатно. Сосредоточьтесь на том, что приносит вам истинное долговременное удовольствие.

• По возможности оплачивайте счета в день их получения. Если вы будете их игнорировать, они не исчезнут. Уклонение от их оплаты лишь растянет боль и усилит страх и чувство беспомощности. Кроме того, это разозлит ваших кредиторов и даст им право изменить условия выплат.

• Не скрывайте правду о своем финансовом положении от кредиторов, друзей и родных. Замалчивание лишь усугубит ваш стресс. Если окружающие будут знать о ваших затруднениях, они проявят понимание и сочувствие, а их поддержка вам поможет.

• Когда вы привыкнете придерживаться финансового плана, это станет вашим естественным образом жизни. Освободившись от необходимости волноваться о своем финансовом положении, вы сможете творчески использовать свои силы и энергию. Повышение самооценки и уверенности в себе поможет вам увидеть появление новых возможностей и воспользоваться ими.

• Дарение денег – эффективный способ подтвердить наличие у вас контроля над ситуацией. Не нужно делать это демонстративно; дарение в любых объемах – проявление щедрости, которое позволяет гордиться собой.

Заключение

Если бы люди были счастливы, имея долги, я бы не видел смысла в том, чтобы помогать им освободиться от них. Но я знаю, что долговые проблемы никому не приносят счастья. Я же хочу помочь вам обрести счастье.

Это и есть главная цель написания книги: показать вам, как получать удовольствие от жизни, научившись правильно пользоваться деньгами.

Я твердо верю в то, что природой нам предначертано наслаждаться жизнью, а деньги могут упростить получение некоторых удовольствий. Но если мы переоцениваем значение денег, то становимся их рабами, что может привести к страданиям. Поэтому я поставил перед собой цель не просто избавить вас от долгов, но показать вам, что жизнь становится бесконечно приятнее, если пользоваться деньгами правильно.

Вы поймете, что приносит вам истинное удовольствие. Вы будете чувствовать себя увереннее, и ваша самооценка повысится. Стресс и страх, от которых вы страдали, находясь в долговой ловушке, исчезнут. У вас больше не будет желания тратить деньги, которых у вас нет, на безделушки, которые вам не нужны и которые вы на самом деле не хотите покупать. Вы снова контролируете ситуацию. Благодаря этому позитивному настрою вы немедленно начнете получать больше удовольствия от жизни и постепенно с легкостью вернете все долги без чувства обделенности или мучений.

Осознайте, что следуя этому методу, вы ничем не жертвуете. На самом деле вы становитесь свободными.

Если у вас все еще остаются сомнения, и вы чувствуете, что можете вновь соскользнуть в долговую ловушку, значит, вы до конца не поняли одно или несколько ключевых понятий этой книги. Попробуйте перечитать ее, а если ясность не наступит, пожалуйста, позвоните в одну из наших клиник и проконсультируйтесь у наших терапевтов. Подробную информацию о клиниках вы найдете в конце книги.

Начните с радостного предвкушения – таким было мое третье указание. Возможно, в тот момент это показалось вам трудным. Однако теперь вы знаете, что для пессимизма нет никаких причин. Напротив, с вами происходит нечто прекрасное. У вас есть все основания радоваться, так как теперь вы можете признать истинность моего утверждения:

ВЫ СМОЖЕТЕ СНОВА ВЗЯТЬ ПОД КОНТРОЛЬ СВОИ ФИНАНСЫ, НЕ ПРИБЕГАЯ К ВОЛЕВЫМ УСИЛИЯМ, НЕ СТРАДАЯ И НЕ ИСПЫТЫВАЯ ЛИШЕНИЙ. ВЫ СМОЖЕТЕ ПОКУПАТЬ ВСЕ, ЧТО ВАМ НЕОБХОДИМО, И ЖИТЬ НАСЫЩЕННОЙ ПОЛНОЦЕННОЙ ЖИЗНЬЮ, РАСПЛАЧИВАЯСЬ С ДОЛГАМИ И ВОССТАНАВЛИВАЯ ОТНОШЕНИЯ С ЛЮДЬМИ. В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ СТАНЕТЕ СЧАСТЛИВЕЕ, ЧЕМ МОЖЕТЕ СЕБЕ ПРЕДСТАВИТЬ.

ВЫВОДЫ

• Придерживайтесь принятого решения избавиться от долгов.

• Вы не сможете избавиться от долгов, продолжая брать деньги в долг.

• Пустые траты не сделают вас счастливым.

• На самом деле успех измеряется количеством счастья и других положительных эмоций.

• Отпразднуйте момент, начиная с которого вы перестали брать в долг.

• Поздравляю! Теперь вы свободны.

Указания

1

Следуйте всем указаниям.

2

Сохраняйте непредвзятость.

3

Начните с радостного предвкушения.

4

Игнорируйте любые попытки продать вам то, что вам не нужно.

5

Не покупайте то, чего не можете себе позволить.

6

Уничтожьте свои кредитные карты.

7

Сделайте это немедленно!

8

Считайте выплату долгов четвертой основой своей жизни.

Клиники и центры Аллена Кара

Ниже приводится список клиник и центров Аллена Карра в разных странах мира, составленный по данным на момент сдачи этой книги в печать. Уточненный список клиник со всеми последними изменениями можно найти на веб-сайте www.allencarr.com.

Более 90 процентов посетителей наших клиник, прошедших семинары по методике Аллена Карра, бросают курить. Если вы не смогли бросить курить или снова начали курить в течение трех месяцев после участия в семинаре, вам вернут заплаченные за семинар деньги. Некоторые клиники также проводят семинары по избавлению от пристрастия к алкоголю и другим наркотикам и по снижению веса. За подробной информацией обратитесь в ближайшую клинику. Компания Allen Carr’s Easyway гарантирует, что в клиниках вы легко избавитесь от зависимости, либо вам вернут деньги.

Присоединяйтесь к нам!

Сегодня клиники и центры Аллена Карра успешно работают в 150 городах 45 стран мира. «Легкий способ» Аллена Карра получил столь широкое распространение благодаря бывшим курильщикам и другим зависимым людям, которые, вдохновившись простотой и легкостью метода, с помощью которого они избавились от зависимости, присоединились к нам, чтобы распространять метод Аллена Карра в своей стране или городе.

Если вы тоже хотите создать клинику или центр Аллена Карра, свяжитесь с нами для обсуждения условий приобретения франшизы на проведение семинаров по методикам «Легкий способ бросить курить» и «Легкий способ бросить пить». Напишите нам по адресу join-us@allencarr.com, укажите свое полное имя, почтовый адрес и регион, в котором вы хотите работать.

Поддержите нас!

Нет, не посылайте нам деньги! Мы будем очень рады получить весточку от каждого, кто избавился от зависимости с помощью «Легкого способа». Пожалуйста, посетите интернет-страничку по адресу www.allencarr.com/444/support-us, расскажите нам о себе и о том, как вы освободились от зависимости, вдохновите других людей повторить ваш успех и узнайте о том, как вы можете помочь им освободиться от зависимости.

Присоединяйтесь к нашему сообществу в Facebook по адресу www.facebook.com/AllenCarr. Вместе мы сможем исполнить великую миссию Аллена Карра: исцелить человечество от зависимостей.

Allen Carr’s Easyway

КЛИНИКА В ЛОНДОНЕ

И ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ОФИС

Park House, 14 Pepys Road, Raynes

Park, London SW20 8NH

Тел.: +44 (0) 20 8944 7761

Факс: +44 (0) 20 8944 8619

E-mail: mail@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

Терапевты: Джон Дайси,

Колин Дуайер, Криспин Хэй,

Эмма Хадсон, Роб Филдинг,

Сэм Кэррол, Сэм Боннер

Международный пресс-центр

Контактное лицо: Джон Дайси

Тел.: +44 (0) 7970 88 44 52

E-mail: media@allencarr.com

ВЕЛИКОБРИТАНИЯ

Информация и центральная

линия бронирования: 0800 389 2115

БЕЛФАСТ

Тел.: 0845 094 3244

Терапевт: Тара Эверс-Чьюнг

E-mail: tara@easywayni.com

Сайт: www.allencarr.com

БИРМИНГЕМ

Тел./факс: +44 (0) 121 423 1227

Терапевты: Джон Дайси,

Колин Дуайер, Криспин Хэй,

Роб Филдинг, Сэм Кэррол

E-mail: info@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

БОРНМУТ

Тел.: 0800 028 7257

Терапевты: Джон Дайси,

Сэм Кэррол, Колин

Дуайер, Эмма Хадсон

E-mail: info@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

БРАЙТОН

Тел.: 0800 028 7257

Терапевты: Джон Дайси, Колин

Дуайер, Эмма Хадсон, Сэм Кэррол

E-mail: info@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

БРИСТОЛЬ

Тел.: +44 (0) 117 950 1441

Терапевт: Дэвид Кей

E-mail: stopsmoking@

easywaybristol.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

ГЕРНСИ

Тел.: 0800 077 6187

Терапевт: Марк Кин

E-mail: mark@

easywaylancashire.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

ДЕРБИ

Тел.: +44 (0) 1270 664176

Терапевт: Дебби Брюер-Вест

E-mail: debbie@

easyway2stopsmoking.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

ДЖЕРСИ

Тел.: 0800 077 6187

Терапевт: Марк Кин

E-mail: mark@

easywaylancashire.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

ИПСУИЧ

Тел.: 01621 819812

Терапевт: Марк Кин

E-mail: contact@easywaylynton.com

Сайт: www.allencarr.com

КАМБРИЯ

Тел.: 0800 077 6187

Терапевт: Марк Кин

E-mail: mark@easywaycumbria.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

КАРДИФФ

Тел.: +44 (0) 117 950 1441

Терапевт: Дэвид кей

E-mail: stopsmoking@

easywaybristol.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

КЕМБРИДЖ

Тел.: 020 8944 7761

Терапевты: Сэм Боннер,

Эмма Хадсон

E-mail: mail@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

КЕНТ

Тел.: 0800 028 7257

Терапевты: Джон Дайси,

Сэм Кэррол, Колин

Дуайер, Эмма Хадсон

E-mail: info@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

КОВЕНТРИ

Тел.: 0800 321 3007

Терапевт: Роб Филдинг

E-mail: info@easywaycoventry.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

КОЛЧЕСТЕР

Тел.: 01621 819812

Терапевт: Линтон Хамфриз

E-mail: contact@easywalynton.com

Сайт: www.allencarr.com

КРУ

Тел.: +44 (0)1270 664176

Терапевт: Дебби Брюер-Вест

E-mail: debbie@

easyway2stopsmoking.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

Тел.: 0800 077 6187

Терапевт: Марк Кин

E-mail: mark@

easywaylancashire.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

ЛЕЙСТЕР

Тел.: 0800 321 3007

Терапевт: Роб Филдинг

E-mail: info@easywayleicester.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

ЛИВЕРПУЛЬ

Тел.: 0800 077 6187

Терапевт: Марк Кин

E-mail: mark@easywayliverpool.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

ЛИДС

Тел.: 0800 077 6187

Терапевт: Марк Кин

E-mail: mark@easywayliverpool.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

ЛИНКОЛЬН

Тел.: 0800 321 3007

Терапевт: Роб Филдинг

E-mail: info@easywayleicester.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

МАНЧЕСТЕР

Тел: 0800 077 6187

Терапевт: Марк Кин

E-mail: mark@easywayliverpool.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

МАНЧЕСТЕР (семинары по

избавлению от алкогольной

зависимости)

Тел: 07936 712942

Терапевт: Майк Коннолли

E-mail: info@stopdrinkingnorth.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

МИЛТОН-КИНС

Тел.: 020 8944 7761

Терапевты: Сэм Боннер,

Эмма Хадсон

E-mail: mail@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

НОТТИНГЕМ

Тел.: +44(0)1270 664176

Терапевты: Дебби Брюер-Вест

E-mail: debbie@

easyway2stopsmoking.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

НЬЮКАСЛ, СЕВЕРО-ВОСТОК

Тел.: 0800 077 6187

Терапевт: Марк Кин

E-mail: info@easywaynortheast.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

ОКСФОРД

Тел.: 020 8944 7761

Терапевты: Сэм Боннер,

Эмма Хадсон

E-mail: mail@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

Остров МЭН

Тел.: 0800 077 6187

Терапевт: Марк Кин

E-mail: mark@

easywaylancashire.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

РИДИНГ

Тел.: 0800 028 7257

Терапевты: Джон Дайси,

Сэм Кэррол, Колин

Дуайер, Эмма Хадсон

E-mail: info@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

УОТФОРД

Тел.: 020 8944 7761

Терапевты: Эмма Хадсон,

Сэм Боннер

E-mail: mail@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

ЭКСЕТЕР

Тел.: +44 (0) 117 950 1441

Терапевт: Дэвид Кей

E-mail: stop@easywaysouthwest.com

Сайт: www.allencarr.com

ШОТЛАНДИЯ

ГЛАЗГО, ЭДИНБУРГ

Тел.: +44 (0) 131 449 7858

Терапевты: Паул Мелвин

и Джим Маккриди

E-mail: info@easywayscotland.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

САУТГЕМПТОН

Тел.: 0800 028 7257

Терапевты: Джон Дайси,

Сэм Кэррол, Колин

Дуайер, Эмма Хадсон

E-mail: info@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

САУТПОРТ

Тел.: 0800 077 6187

Терапевт: Марк Кин

E-mail: mark@

easywaylancashire.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

СТЕЙНС, ХИТРОУ

Тел.: 0800 028 7257

Терапевты: Джон Дайси, Колин

Дуайер, Эмма Хадсон, Сэм Кэррол

E-mail: info@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

СТИВЕНЕЙДЖ

Тел.: 020 8944 7761

Терапевты: Сэм Боннер,

Эмма Хадсон

E-mail: mail@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

СТОК

Тел.: +44 (0)1270 664176

Терапевт: Дебби Брюер-Вест

E-mail: debbie@

easyway2stopsmoking.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

СУИНДОН

Тел.: +44 (0) 117 950 1441

Терапевт: Дэвид Кей

E-mail: stopsmoking@

easywaybristol.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

СУРРЕЙ

Park House, 14 Pepys Road, Raynes

Park, London SW20 8NH

Тел.: +44 (0) 20 8944 7761

Факс: +44 (0) 20 8944 8619

Терапевты: Джон Дайси,

Колин Дуайер, Криспин Хэй,

Эмма Хадсон, Роб Филдинг,

Сым Кэррол

E-mail: mail@allencarr.com

Сайт: www.allencarr.com

ТЭЛФОРД

Тел.: 01270 664176

Терапевт: Дебби Брюер-Вест

E-mail: debbie@

easyway2stopsmoking.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

ШЕФФИЛД

Тел.: 0800 804 6796

Терапевт: Роб Гроувс

E-mail: info@easywayyorkshire.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

ШРУСБЕРИ

Тел.: +44 (0)1270 664176

Терапевт: Дебби Брюер-Вест

E-mail: debbie@

easyway2stopsmoking.co.uk

Сайт: www.allencarr.com

КЛИНИКИ В ДРУГИХ СТРАНАХ

АВСТРАЛИЯ

КВИНСЛЕНД

Тел.: 1300 848 028

Терапевт: Натали Клэйс

E-mail: natalie@allencarr.com.au

Сайт: www.allencarr.com

Северные територии, Дарвин

Тел.: 1300 557 801

Терапевт: Диана Фишер,

Натали Клейз

E-mail: wa@allencarr.com.au

Сайт: www.allencarr.com

СИДНЕЙ, НОВЫЙ ЮЖНЫЙ УЭЛЬС

Тел./факс: 1300 848 028

Терапевт: Натали Клэйс

E-mail: natalie@allencarr.com.au

Сайт: www.allencarr.com

ЮЖНАЯ АВСТРАЛИЯ – АДЕЛАИДА

Тел.: 1300 848 028

Терапевт: Джейми Рид

E-mail: sa@allencarr.au

Сайт: www.allencarr.com

ВИКТОРИЯ

Тел.: +61 (0) 3 9894 8866

или 1300 790 565

Терапевт: Гейл Моррис

E-mail: info@allencarr.com.au

Сайт: www.allencarr.com

ЗАПАДНАЯ АВСТРАЛИЯ

Тел.: 1300 55 78 01

Терапевт: Диана Фишер

E-mail: wa@allencarr.com.au

Сайт: www.allencarr.com

АВСТРИЯ

Семинары проводятся по всей стране.

Бесплатная телефонная линия:

0800RAUCHEN (0800 7282436)

Тел.: +43 (0) 3512 44755

Терапевты: Эрик келлерман и его команда

E-mail: info@allen-carr.at

Сайт: www.allencarr.com

БЕЛЬГИЯ

АНТВЕРПЕН

Тел.: +32 (0) 3 281 6255

Факс: +32 (0) 3 744 0608

Терапевт: Дирк Ниланд

E-mail: info@allencarr.be

Сайт: www.allencarr.com

БОЛГАРИЯ

Тел.: 0800 14104 / +359 899 88 99 07

Терапевт: Румына Костадинова

E-mail: rk@nepushaveche.com

Сайт: www.allencarr.com

БРАЗИЛИЯ

Сан-Паоло

Терапевты: Альберто Штейнберг и

Лилиан Брунштейн

Тел.: (55)(11) 99456 0153 (Лилиан)

Тел.: (55)(11) 99325 6514 (Альберто)

Сайт: www.allencarr.com

ВЕНГРИЯ

БУДАПЕШТ

Семинары проводятся в Будапеште

и 12 других городах Венгрии.

Тел.: +36 20 580 9244

Терапевт: Габор Саз, Дьёрдь Домьян

E-mail: szasz.gabor@allencarr.hu

Сайт: www.allencarr.com

ГВАТЕМАЛА

Тел.: +502 2362 0000

Терапевт: Мишель Бинфорд

E-mail: bienvenid@

dejedefumarfacil.com

Сайт: www.allencarr.com

ГЕРМАНИЯ

Семинары проводятся по всей стране.

Бесплатная телефонная линия:

08000RAUCHEN (0800 07282436)

Терапевт: Эрик Келлерман и команда

Тел.: +49 (0) 8031 901900

E-mail: info@allen-carr.de

Сайт: www.allencarr.com

ГОНКОНГ

E-mail: info@easywayhongkong.com

Сайт: www.allencarr.com

ГРЕЦИЯ

Семинары проводятся по всей стране.

Тел.: +30 210 5224087

Терапевт: Панос Тсурас

E-mail: panos@allencarr.gr

Сайт: www.allencarr.com

ДАНИЯ

Семинары проводятся по всей стране.

Тел.: +45 70267711

Терапевт: Мэтт Фонсс

E-mail: mette@easyway.dk

Сайт: www.allencarr.com

ИЗРАИЛЬ

Семинары проводятся по всей стране.

Тел.: +972 (0) 3 6212525

Терапевты: Рами Романовски,

Орит Розен, Киннерет Триффон

E-mail: info@allencarr.co.il

Сайт: www.allencarr.com

ИНДИЯ

БАНГАЛОР И ЧЕННАЙ

Тел.: +91 (0)80 41603838

Терапевт: Суреш Шоттам

E-mail: info@

easywaytostopsmoking.co.in

Сайт: www.allencarr.com

ИСЛАНДИЯ

РЕЙКЬЯВИК

Тел.: +354 588 7060

Терапевт: Петур Эйнарссон

E-mail: easyway@easyway.is

Сайт: www.allencarr.com

ИСПАНИЯ

Мадрид

Тел.: +34 91 6296030

Терапевт: Лола Комачо

E-mail: info@dejardefumar.org

Сайт: www.allencarr.com

МАРБЕЛЬЯ

Терапевт: Чарльз Холдсворт Хант

Тел.: +44 8456 187306

E-mail: stopsmoking@

easywaymarbella.com

Проводятся семинары на английском языке.

Сайт: www.allencarr.com

ИТАЛИЯ

Семинары проводятся по всей стране

Тел./факс: +39 (0) 2 7060 2438

Терапевт: Франческа Чесати и ее команда

E-mail: info@easywayitalia.com

Сайт: www.allencarr.com

КАНАДА

Бесплатная телефонная линия:

+1 866 666 4299, +1 905 8497736

Англоговорящий терапевт: Дэмьен О́Хара

Франкоговорящий терапевт:

Реджин Беланжер

Семинары проводятся в Торонто, Ванкувере и Монреале

Корпоративные программы проводятся по всей стране

E-mail: info@

theeasywaytostopsmoking.com

Сайт: www.allencarr.com

КИПР

Тел.: +357 77 77 78 30

Терапевт: Кириакос Микаэлидис

E-mail: info@allencarr.com.cy

Сайт: www.allencarr.com

КОЛУМБИЯ, БОГОТА

Тел.: +57 3158681043

Терапевт: Филлипе Санинт

Эчеверри

E-mail: info@allencarrcolombia.com

Сайт: www.allencarr.com

ЛАТВИЯ

Тел.: +371 67 27 22 25

Терапевт: Анатолий Иванов

E-mail: info@allencarr.lv

Сайт: www.allencarr.com

ЛИВАН

Тел./Факс: +961 1 791 5565

Мобильный тел.: +961 76 789555

Терапевт: Садик Аль-Ассад

E-mail: stopsmoking@allencarr.com.lb

Сайт: www.allencarr.com

ЛИТВА

Тел.: +370 694 29591

Терапевт: Эвалдас Звирблис

E-mail: info@mestirukyti.eu

Сайт: www.allencarr.com

МАВРИКИЙ

Тел.: +230 5727 5103

Терапевт: Хейди Хуро

E-mail: info@allencarr.mu

Сайт: www.allencarr.com

МЕКСИКА

Семинары проводятся по всей стране

Тел.: +52 55 2623 0631

Терапевты: Хорхе Дэво и

Марио Кампузано Отеро

E-mail: info@allencarr-mexico.com

Сайт: www.allencarr.com

НИДЕРЛАНДЫ

Семинары проводятся по всей стране

Allen Carr's Easyway

'stoppen met roken'

(+31) 53 478 43 62

(+31) 900 786 77 37

E-mail: info@allencarr.nl

Сайт: www.allencarr.com

НОВАЯ ЗЕЛАНДИЯ

СЕВЕРНЫЙ ОСТРОВ, ОКЛЕНД

Тел.: +64 (0) 9 817 5396

Терапевт: Вики Макрэ

E-mail: vickie@easywaynz.co.nz

Сайт: www.allencarr.com

ЮЖНЫЙ ОСТРОВ, КРАЙСТЧЕРЧ

Тел.: 0800 327992

Терапевт: Лоренца Кук

E-mail: laurence@

easywaysouthisland.co.nz

Сайт: www.allencarr.com

НОРВЕГИЯ

ОСЛО

Тел.: +47 93 20 09 11

Терапевт: Рене Эдд

E-mail: post@easyway-norge.no

Сайт: www.allencarr.com

ПЕРУ

ЛИМА

Тел.: +511 637 7310

Терапевт: Луис Лоранка

E-mail: lloranca@

dejardefumaraltoque.com

Сайт: www.allencarr.com

ПОЛЬША

Семинары проводятся по всей стране.

Тел.: +48 (0) 22 621 36 11

Терапевт: Анна Кабат

E-mail: info@allen-carr.pl

Сайт: www.allencarr.com

ПОРТУГАЛИЯ

ОПОРТО

Тел.: +351 22 9958698

Терапевт: Риа Слоф

E-mail: info@comodeixardefumar.com

Сайт: www.allencarr.com

ИРЛАНДИЯ

ДУБЛИН, КОРК

Специальный низкий тариф

(для Ирландии):

1 890 eas ywa y (37 99 29)

Тел.: +353 (0) 1 499 9010 (4 линии)

Терапевты: Бренда Суини и команда

E-mail: info@allencarr.ie

Сайт: www.allencarr.com

РОССИЯ

МОСКВА

Тел.: +7 (495) 644 64 26

Терапевт: Александр Фомин

E-mail: info@allencarr.ru

Сайт: www.allencarr.com

Санкт – Петербург

Открытие клиники ожидается в 2015 году.

Сайт: www.allencarr.com

Крым, Симферополь

Тел.: +38 095 781 8180

Терапевт: Юрий Жваколюк

E-mail: zhvakolyuk@gmail.com

Сайт: www.allencarr.com

РУМЫНИЯ

Тел.: +40 (0) 7321 3 8383

Терапевт: Диана Василиу

E-mail: raspunsuri@allencarr.ro

Сайт: www.allencarr.com

СЕРБИЯ

БЕЛГРАД

Тел.: +381 (0) 11 308 8686

E-mail: office@allencarr.co.rs

Сайт: www.allencarr.com

СИНГАПУР

Тел.: +65 6329 9660

Терапевт: Пам Ойе

E-mail: pam@allencarr.com.sg

Сайт: www.allencarr.com

СЛОВАКИЯ

Открытие клиники

ожидается в 2015 году.

Сайт: www.allencarr.com

СЛОВЕНИЯ

Тел.: 00386 (0) 40 77 61 77

Терапевт: Грегор Сервер

E-mail: easyway@easyway.si

Сайт: www.allencarr.com

США

Бесплатная телефонная линия и линия бронирования:

1 866 666 4299

Нью‑Йорк: 212 330 9194

E-mail: info@

theeasywaytostopsmoking.com

Сайт: www.allencarr.com

Семинары регулярно проводятся в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Денвере и Хьюстоне.

Корпоративные программы проводятся по всей стране.

Почтовый адрес: 1133 Broadway,

Suite 706, New York. NY 10010

Терапевты: Дэмьен О́Хара, Коллен Каррен, Дэвид Скейст

ТУРЦИЯ

Семинары проводятся по всей стране

Терапевт: Эмре Устунукар

Тел.: +90 212 358 5307

E-mail: info@allencarrturkiye.com

Сайт: www.allencarr.com

УКРАИНА

Киев

Тел.: +38 044 353 2934

Терапевт: Кирилл Стехин

E-mail: kirill@allencarr.kiev.ua

Сайт: www.allencarr.com

ФИНЛЯНДИЯ

Тел.: +358-(0)45 3544099

Терапевт: Янна Стром

E-mail: info@allencarr.fi

Сайт: www.allencarr.com

ФРАНЦИЯ

Семинары проводятся по всей стране

Бесплатная линия бронирования:

0800 FUMEUR

Терапевт: Эрик Серр и его команда.

Тел.: +33 4 91 33 54 55

E-mail: info@allencarr.fr

Сайт: www.allencarr.com

ЧЕХИЯ

Открытие клиники ожидается в 2015 году.

Сайт: www.allencarr.com

ЧИЛИ

Тел.: +56 2 4744587

Терапевт: Клаудия Сарменто

E-mail: contacto@allencarr.cl

Сайт: www.allencarr.com

ШВЕЙЦАРИЯ

Семинары проводятся по всей стране.

Бесплатная телефонная линия:

0800RAUCHEN (0800 / 728 2436)

Тел.: +41 (0) 52 383 3773

Факс: +41 (0) 52 3833774

Терапевты: Крилл Агаст и команда

Семинары в Романдии и итальянской Швейцарии:

Тел.: 0800 386 387

E-mail: info@allen-carr.ch

Сайт: www.allencarr.com

ШВЕЦИЯ

Тел.: +46 70 695 6850

Терапевт: Нина Льюнквист,

Рене Йоханссон

E-mail: info@allencarr.nu

Сайт: www.allencarr.com

ЭКВАДОР

Тел./факс: +593 (0) 2 2820 920

Терапевт: Ингрид Уиттич

E-mail: toisan@pi.pro.ec

Сайт: www.allencarr.com

ЭСТОНИЯ

Тел.: +372 733 0044

Терапевт: Генри Якобсон

E-mail: info@allencarr.ee

Сайт: www.allencarr.com

ЮЖНАЯ АФРИКА

Семинары проводятся по всей стране.

Государственная линия бронирования: 0861 100 200

Главный офис: 15 Draper Square,

Draper St, Claremont 7708, Cape Town

КЕЙПТАУН

Терапевт: Доктор Чарльз Нил

Тел.: +27 (0)21 851 5883

Мобильный тел.: 083 600 5555

E-mail: easyway@allencarr.co.za

Сайт: www.allencarr.com

ЮЖНАЯ КОРЕЯ

СЕУЛ

Тел.: +82(0)70 4227 1862

Терапевт: Иаусунг Ча

Сайт: www.allencarr.com

ЯПОНИЯ

Семинары проводятся по всей стране.

Сайт: www.allencarr.com

Примечания

1

Примерно 160 тысяч российских рублей по состоянию на май 2015 года. – Прим. ред.

2

В оригинале – Big Retail (англ. крупные предприятия розничной торговли, большой розничный бизнес). – Прим. ред.

3

В Великобритании карты магазинов (англ. store cards) – это карты, очень похожие на кредитные и работающие аналогичным образом, но, в отличие от кредитных карт, которыми можно расплачиваться где угодно, картами магазинов можно расплачиваться только в конкретных магазинах или сетях. Эти карты часто путают с картами лояльного покупателя, но между ними нет ничего общего: расплачиваясь картой магазина, вы платите за покупку и одновременно берете у магазина в долг; карты лояльного покупателя просто накапливают бонусные пункты за покупки. Карты магазинов также не следует путать с брендированными кредитными картами, выпускающимися международными платежными системами в сотрудничестве с магазинами или сетями, – такими картами тоже можно расплачиваться везде, но они, кроме того, участвуют в программах поощрения лояльных покупателей. Приобретая товары по картам магазинов, покупатель, как правило, вынужден платить гораздо более высокие проценты за пользование кредитом; такие карты обычно навязываются доверчивым покупателям путем предложения различных иллюзорных выгод, например, скидки в 10 % на первую покупку и т. п., при этом все последствия пользования кредитом не разъясняются и его истинная стоимость не афишируется. – Прим. ред.

4

Кассовым разрывом называют временную нехватку денежных средств для оплаты текущих обязательств. – Прим. ред.

5

Избавлению от зависимостей посвящены книги Аллена Карра «Легкий способ бросить курить», «Бросай курить сейчас», «Легкий способ сбросить вес», «Начни худеть сейчас», «Легкий способ бросить пить» и другие. Все они опубликованы в издательстве «Добрая книга»; подробную информацию об этих и других книгах Аллена Карра можно найти на нашем веб-сайте www.dkniga.ru. – Прим. ред.

Content

Аллен Карр
Легкий способ жить без долгов

Введение

1 Ключ к успеху

Личное дело

Вы сказали «зависимость»?

Вы не одиноки

Контроль

2 Выберите счастье

Счастье

3 Почему вы читаете эту книгу

Величайшее табу

Противоречивое отношение к деньгам

Почему мы влезаем в долги

Признайте наличие проблемы

4 Ловушка

Это кто здесь зависимый?

Я не шопоголик

Внутренняя пустота

Недостаток удивительного механизма

Как мы попадаем в долговую ловушку

Мифы о шоппинг-терапии

Нескончаемая борьба со страхом

5 Иллюзии

Продажи по телефону

Купите один, второй получите бесплатно

На длинном поводке

У кого на руках все карты?

Caveat Emptor

Иллюзия удовольствия

Реальный взгляд на вещи

6 Страх

Страх потерпеть неудачу

Успех или неудача

Множество преимуществ

7 Сила воли

Распахните дверь

Считаете ли вы себя слабовольным?

Решение проблемы

Для освобождения не нужна сила воли

Советы бывших должников

8 Предрасположенность к зависимости

Степени зависимости

Схожие слабости

Исторические доказательства

Следствие, а не причина

9 Попадая на крючок

Жизненно необходимый долг

Потребность или желание?

Заполнение пустоты

Выберите свободу

10 Я не транжира

Правда, стоящая за оправданиями

Культ денег

Беличье колесо

Шаг в правильном направлении

11 Три вещи, необходимые для жизни

Как человечество существовало до распространения денег

Смена обстановки

Иметь или не иметь

Первая основа жизни

Вторая основа жизни

Третья основа жизни

12 Кредитная ловушка

Важные факторы

Заблуждения, связанные с кредитными картами

Выход в плюс

13 Нечего бояться

Возвращение контроля над ситуацией

Пора брать свою жизнь в свои руки

Неужели теперь я стану скрягой?

Знай своего врага

14 Снова берем расходы под контроль

Преодоление отрицания

Размеры ваших долгов

Поворотный момент

Ваш последний долг

Подходящее время

15 Составляем финансовый план

Черным по белому

Лучше один раз увидеть

Ничего не упускайте

Никаких новых долгов

Сходятся ли цифры?

Приводим дела в порядок

А вот и план

Четвертая основа жизни

Тришкин кафтан

16 Легкий способ сократить расходы

Успех!

Эффективный план

Продажа фамильного серебра

Изменение расходов

Пища для размышлений

По одежке встречают

Маленькие чудовища

Пересмотрите свой план

17 Балуйте себя

Лучше меньше, да лучше

Составьте список желаний

Баловать, но не испортить

Избавление от ненужных вещей

18 Четвертая основа жизни

После момента истины

Ваше обязательство вернуть долги

Определите размеры долга

Составьте план

Вода камень точит

Сила честной игры

Пора взять ситуацию под контроль

Рецепт счастья

Мыслите позитивно

19 Наслаждайтесь полноценной жизнью

Ключевые тезисы

Заключение

Указания

Клиники и центры Аллена Кара

Примечания