Михаил Соколов

Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в любой форме или любыми средствами – электронными или механическими, включая фотографирование, магнитную запись или иные средства копирования или сохранения информации – без письменного разрешения издателя.

© Соболев Михаил Викторович, 2015

© ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс», 2015

* * *

Часть 1

Как стать богатым и счастливым, занимаясь любимым делом

Знакомство с автором

Я коротко вначале расскажу о себе. Почему я могу говорить о богатстве?

Меня зовут – Соболев Михаил Викторович. Я генеральный директор ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс» (официальный сайт компании – www.sphinx.su).

Я вырос и родился в Арсеньеве. Учился в восьмой школе. После окончания школы я поступил в Харьковский авиационный институт, где учился 5 лет. Получил высшее техническое образование. После возвращения из Харькова я работал на заводе «Прогресс».

Потом начал работать преподавателем специальных дисциплин в авиационном техникуме. Потом преподавателем экономических дисциплин во всех учебных заведениях нашего города. У меня стаж преподавания более пятнадцати лет.

Работая преподавателем экономических дисциплин, я столкнулся с таким парадоксом. Во всех зарубежных книжках красиво написано про идеи богатства: «Если есть идея – значит, ты богат».

Если все так просто, то почему так мало богатых?

Я решил разобраться в этом вопросе на собственном опыте. Решил заняться бизнесом. Понять все законы бизнеса.

В 2000 году я открыл собственную компанию. Начал работать в сфере информационных технологий, рекламы, маркетинга, продвижения компаний, консультирования предприятий малого бизнеса.

В 2003 году меня пригласили работать в администрацию города Арсеньева. Четыре года я работал на должности заместителя главы по экономике. Занимался экономикой города. Потом полгода был главой города. Исполнял его обязанности.

В 2007 году к власти пришел новый глава города, а я снова ушел в бизнес. Открыл собственную компанию ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс».

Чем я конкретно занимаюсь?

Я занимаюсь консультированием существующих предпринимателей и начинающих бизнесменов, которые только появляются. Моя цель – помочь им заработать денег, помочь им сделать меньше ошибок в бизнесе. Найти оптимальные способы развития и внедрения их идей.

Визитная карточка нашей компании – это телефонные справочники нашего города. Есть проект «Клуб руководителей» и другие проекты.

В 2013–2014 годах я работал во Владивостоке в краевой администрации. Потом снова вернулся в бизнес.

В конце декабря 2014 года я вернулся в Арсеньев.

Я начал новый виток развития и внедрения новых проектов в Арсеньеве. Есть новые проекты и люди, которые работают над этими проектами. Вы можете попасть в эти проекты, если у вас будет такое желание.

Моя задача сегодня – показать вам разные варианты и доказать (если вы не верите), что каждый может быть богатым. Каждый может заниматься любимым делом и при этом зарабатывать хорошие деньги.

Наша встреча не случайна. Перевернем страницу?

Самопрезентация «Мои десять секунд». Имя – мем. Имя, моя уникальность в том, что…

Поиграем в игру «Мои десять секунд».

У вас будет минута на подготовку. Достаньте листочек и ручку. На листочке вам нужно будет написать свое имя, и рядом напишите свой «мем».

Что значит «мем»?

Это краткое сокращение, образ, который вы себе присвоили. Вы должны описать себя.

Я подскажу, как выбрать «мем». Это может быть аббревиатура слов, которая вас характеризует, хобби, увлечения.

К примеру (о себе):

«Я – Соболев Михаил, напишу книгу за три дня!»

Или:

«Я – Соболев Михаил, увеличу Ваши продажи на 20 % за неделю!»

Все запомнили? Моя цель – сделать так, чтобы вы меня запомнили. Я сказал свое имя и чем я отличаюсь. У вас будет минута, чтобы на листочке написать о себе шпаргалку.

Для чего нужно было это упражнение?

Есть такое правило в бизнесе – «правило десяти секунд». Вы зашли в лифт. В лифте вместе с вами едет инвестор, у которого миллион долларов. Вы можете эти деньги у него попросить. У вас есть ровно десять секунд, чтобы четко выразить свою мысль и выразить свою идею, чтобы он мог вам назначить деловую встречу. Ровно десять секунд.

Это правило появилось в психологии. Первое впечатление о человеке у нас формируется за десять секунд. Либо хорошее, либо плохое. Или нам человек понравился, или нет. И первое впечатление нам потом будет очень сложно изменить.

Я открою вам маленький секрет.

Если вы хотите чего-то добиться от человека, то постарайтесь ваше желание выразить в десяти секундах. Если у вас это получится – у вас будет все хорошо. Нам порой очень сложно сформулировать свою мысль ясно, понятно, образно. Так, чтобы нас поняли за десять секунд.

Каждый из вас думает о том, как можно заработать денег. Все об этом думают!

Моя задача – вам подсказать, дать вам направление, куда можно двигаться. Вы должны понимать, что я могу дать только направление, показать, как можно двигаться. А вы сами определяете: можете заработать деньги или нет. Будете ли вы предпринимать действия, или не будете.

Этот вопрос понятен?

Теперь у вас есть минута, чтобы придумать себе «мем».

Что делать, если у вас не получается?

Если не получается придумать себе уникальный «мем», то это серьезный повод задуматься над своим будущим.

Тестируем себя. Упражнение «Солнышко». Что я могу делать? Мои ресурсы? Как я могу зарабатывать?

Давайте преступим к упражнению «Солнышко». Я его использую на всех тренингах, семинарах, которые веду.

Цель этого упражнения?

Выполнив это упражнение, вы будете знать о том, как вы сможете зарабатывать деньги.

С чего начинаем?

Рисуем «Солнышко» (как в детстве).

Запишите внутри: «Что я могу делать?».

Рисуем рядышком «лучики солнышка». Напротив каждого лучика надо написать то, что вы умеете делать (конкретный навык): стираю, убираю, глажу, рисую, пишу и так далее. Что лично вы можете делать?

Ниже рисуем второе «Солнышко».

Внутри пишем: «Мои ресурсы?».

Что мы понимаем под ресурсами? Это то, что у вас есть: телефон, велосипед, принтер, компьютер. То, чем вы можете распоряжаться.

Переходим к третьему этапу упражнения. Рисуем третье «Солнышко».

Здесь очень важно сама фраза внутри солнышка: «Как я могу зарабатывать?».

Почему я написал слово «могу», а «не хочу»? Потому, что когда я ставлю слово «хочу» – я себе ставлю ограничения: хочу – не хочу, нравится – не нравится.

Наша цель – записать здесь много вариантов, как мы можем зарабатывать деньги.

Все умеют стирать? Все! В «стиралку-автомат» закидываешь вещи и порошок и стираешь.

Я хочу привести пример американской женщины. Она купила стиральную машинку – автомат. Посчитала, как быстро она может стирать. Что она сделала? Сама обошла соседей всех и спросила: «Кому нужна услуга по стирке и глажке белья? Звоните, я постираю. Это будет стоить десять долларов». Каждый день ей приносили грязные вещи. Она закидывала их в стиралку и на этом сделала семейный бизнес. Она обслуживала всю округу. Она брала деньги в зависимости от объема грязного белья. Она зарабатывала с помощью ресурсов, которые у нее были дома.

Вы можете мыть полы? Можете! Сможете на этом заработать деньги? Да!

На самом деле это упражнение имеет колоссальный смысл! Когда вы пишете, «Как я могу заработать?», у вас всегда есть варианты. У вас теперь нет тупика.

Вы можете спасти жизнь своих близких, знакомых с помощью этого упражнения. Вам друг (или подруга) скажет: «Все, жизнь не удалась. Я не знаю, что делать. Подскажи, что мне делать? Ты же друг или подруга». Предложите: «Давай порисуем «солнышки». Погоняйте их по этому упражнению.

Что нужно вам сделать дальше?

Берем навык с первого «солнышка», соединяем с ресурсом со второго «солнышка» и смотрим, как можно заработать.

Все записали телефон в ресурсы? Как можно с помощью телефона заработать?

– Услуга контактного телефона;

– Можно программу скачать и игры создавать;

– Перепрограммировать, ремонтировать телефоны;

– Создавать музыку в телефоне;

– Писать что-то можно (текст, сценарий и т. д.);

– Раздавать точку доступа wi-fi и деньги брать за доступ в Интернет.

Один ресурс, а вариантов заработка – пять и более.

У вас есть возможности зарабатывать! Главное – понять, как!

Вопрос, много или мало, – это другой вопрос.

Цель упражнения «солнышко» – чтобы ваше мышление расширилось и вы могли посмотреть, что вы можете делать и как можете зарабатывать. Пусть сначала теоретически.

Упражнение понятно? Я рекомендую вам это упражнение закончить самостоятельно.

Это очень сильное упражнение! Если вы будете выполнять его в течение пятнадцати минут, вы получите массу вариантов. Я очень часто использую это упражнение, когда у меня большой объем работ и нужно очень многое выполнить. Я таким же образом расписываю всё и определяю приоритет.

Почему это важно?

В жизни могут быть критические ситуации. На работе большой объем работ (внеплановый). Очень большой объем работы нужно сделать.

Сядьте. Обозначьте всё, что нужно сделать. Четко нарисуйте рисунки, схемы. Наш мозг мыслит образами и схемами. Он очень любит картинки и образы. Если вы картинки нарисуете, разными цветами, словами сокращенными (понятными только вам), то ваш мозг будет понимать, какая задача стоит. Потом вы все это закидываете в подсознание. Пока вы спите, это переваривается. На утро вы уже четко знаете, как поступать дальше. Мозг можно и нужно правильно программировать. Нужно просто с ним правильно работать.

Техника понятна? Как подружек и друзей выводить из депрессии, всем понятно? Как родителей выводить из депрессии, всем понятно? Многие взрослые не знают эту методику.

Методика простая и понятная. Нужно три шага, пятнадцать минут, и у человека появляются «крылья».

Мозговой штурм. «Как вы представляете себе, кто такие богатые люди?». «Как вы определяете – богатый это человек или нет?». «Вы верите в то, что вы будете богатым?»

Как вы определяете – богатый человек или бедный? Что такое богатство?

У всех понятие «богатство» разное. Когда мы говорим про богатых людей, у нас у каждого в голове свой образ успешного человека. Для кого-то богатство – это деньги. Для кого-то это дом на Канарах. У всех людей разные критерии.

Вопрос: «Насколько вам подходит этот критерий?»

Вы будете идти к богатству своим путем!

Вы вообще верите, что вы будете богатым? Все верят?

Вы можете знать все, что угодно, а вот будете ли вы делать что-то и двигаться к своим целям, зависит только от вас! Если вы поверите, что вы богаты, то вы будете богатыми в будущем! Вас уже ничто и никто не остановит! Вы будете идти к этой цели!

Вопрос в том, что вам нужно понять, как двигаться и что нужно сделать для этого.

Если вы найдете в своей жизни любимое дело, которое вам очень нравится и доставляет вам удовольствие, и найдете способ, как с его помощью приносить пользу людям, то вы будете богатым и успешным человеком.

Моя задача – просто показать вам правильное направление к вашей мечте.

Но есть одна большая проблема.

Какие у нас любимые сказки на Руси? Про золотую рыбку. Про щуку и Емелю.

Смысл этих сказок в чем? Лежишь на печи, ничего не делаешь – щёлк, и все получилось. Ничего не предпринимая, не прикладывая усилия, вы получаете все блага.

Многие финансовые пирамиды, предлагая быстрые схемы обогащения, говорят: «Вам делать ничего не надо. Вы только деньги свои нам отдайте сейчас. Мы за вас все сделаем». Вы отдаете свои деньги и не получаете ни денег, ни удовольствия – ничего.

Я хочу сказать следующее.

Любой из вас может стать богатым!

Я укажу вам два основных пути. Их, конечно же, больше, но это основные.

Основные способы достижения богатства. Путь Мастера и путь Продавца

Два основных пути к богатству.

Первый путь – это путь Мастера.

Второй путь – путь Торговца (Продавца).

Это не мое определение. Автор этой концепции – международный бизнес – тренер Ицхак Пинтосевич. Он обучает, как можно быть богатым, используя разные пути. Я коротко расскажу, кто такой Мастер, а кто такой Продавец.

Мастер – это человек, который оказывает услуги или производит какую-то продукцию для людей. Он знает свое дело, и люди готовы качественно оплачивать его услуги, потому что он Мастер.

Простой пример.

У вас будет выбор: пойти лечить зубы у профессионального стоматолога или у новичка, который вообще в первый раз будет сверлить зубы? Кого вы выберете? Вы готовы пойти к профессионалу, заплатить ему больше денег. Но все профессионалы были когда-то начинающими. Они просто не говорили, что начинающие. Они просто создавали иллюзию, что они мастера.

Путь Торговца. Это люди, которые умеют продавать.

Сегодня вы все продавали себя. Каждый называл свое имя и свой мем. Эта мини-презентация и есть преподнесение (продажа) себя окружающему миру.

Мы каждый день занимаемся продажами!

Мы просто не говорим, что это продажа. Мы часто не получаем взамен деньги. Улыбаясь человеку, мы получаем в ответ улыбку. Продали ему свое хорошее настроение и получили в ответ хорошее. Можем продать плохое. Пришел грустный. «Что ты такой грустный сегодня?» Тебя начинают жалеть. Вы получаете энергию от людей.

Что есть продажа?

Это преподнесение информации таким образом, чтобы окружающим захотелось предпринять конкретное действие (нужное вам действие).

Искусству торговать можно научиться. Любой может это освоить. У многих народов профессия торговца очень почетна. Если вы хотите стать успешным человеком, вам нужно научиться продавать. Но слово «продавать» не означает, что вам нужно стоять за прилавком. Вы должны уметь грамотно излагать свои мысли и идеи, чтобы люди хотели вас послушать. Прочитать ту информацию, что вы даете. Посмотреть тот товар, который вы предлагаете.

Этому можно и нужно научиться! Этот навык вам очень сильно поможет!

Часто такую фразу говорят: «Я не люблю торговать. Это не мое». Любой человек каждый день занимается торговлей. Либо вам кто-то что-то продает, либо вы продаете. Просто мы не анализируем этот процесс.

Пример продажи.

Назовите фильм, который вам понравился. Назовите его. Зачем? Когда у вас спрашивают: «Ну как тебе фильм?», – ты говоришь: «Супер! Рекомендую». Что вы сделали? Вы только что продали фильм. Вы испытали положительные эмоции и их передали другому человеку.

Это и есть продажи. Вы продали свою эмоцию. Вы ею поделились. Вы так эмоционально преподнесли продукт (информацию), что человек захотел повторить это за вами или совершить какое-то действие.

Понятен путь Торговца и путь Мастера?

Как стать Мастером своего дела и много зарабатывать? Правило «10000 часов»

Как стать Мастером?

Есть такое правило. Правило «Десять тысяч часов».

Что это значит?

Если вы потратите на любимое дело десять тысяч часов, то станете мастером этого дела.

Что значит десять тысяч часов?

Рабочий день – восемь часов. Если вы будете хотя бы один час в день заниматься любимым делом (изо дня в день, систематически, целенаправленно), то как только эта цифра перевалит за 10000 часов, вы будете мастером, профессионалом в своем деле. Потому что десять тысяч часов потратили на свое дело.

Для примера возьмем какой-то навык. Пение.

Вы можете знать о пении все, что угодно. Но если вы не будете петь, то, естественно, у вас не будет тренировки голоса. Если вы каждый день час или два часа будете выполнять различные упражнения для голоса, то уже через несколько лет у вас будет четко отработанный навык. Вы будете управлять своим голосом, будете знать его возможности. Еще несколько лет занятий позволят вам работать профессионально. Еще через несколько лет вы станете звездой. О вас будут знать. Вы будете участвовать в различных проектах (международных или российских).

Некоторые читатели приуныли.

Десять тысяч часов! Это целых пять – семь лет!

Для кого-то это может быть десять лет. Для кого-то всего несколько лет.

Если вы будете с утра до вечера заниматься только любимым делом, то вы очень быстро вырастите в профессиональном плане.

Существуют разные способы достижения мастерства.

Как стать экспертом в том или ином вопросе?

Прочти сто книг по данному вопросу, и ты станешь экспертом!

Рассмотрим на примере компьютерных игр.

Вы решили стать профессионалом в компьютерных играх. Прочтите сто книг (как пишутся игры, какие модели используются) разных авторов. Составьте себе конспекты книг. Теперь у вас будет отработанная система. Вы будете через определенное время профессионалом в этом вопросе. Вы уже на высоком уровне любому человеку объясните, как делаются игры. Чем отличие одной игры от другой? Какие платформы? Как они программируются? Вы можете зарабатывать деньги на своей экспертности. Но вам нужно на это потратить определенный период времени!

В одной из групп у меня спросили: «Вот у меня есть идея, а денег нет, как я могу заработать?».

Если у вас сейчас нет денег, у вас есть другой ресурс: собственное время и желание. Вы можете потратить свое время на образование, на то, чтобы разобраться в этом вопросе, как заработать на этом.

Допустим, вы не знаете, как заработать на пении. Забиваете в Яндексе запрос: «Как заработать на пении?». Появится миллион ссылок – информация о том, как можно заработать.

Пример.

Я недавно консультировал одного юношу. Он говорит: «Я пою, сочиняю свои композиции. У меня нет денег на продвижение. Что делать?».

«У тебя видеокамера есть?»

Он говорит: «Есть».

Я говорю: «Есть простой алгоритм. Берешь гитару. Включаешь камеру. Поешь. Полученный файл обрабатываешь (преобразовываешь). Выкладываешь запись на Youtube. Денег на это не надо. Чем отличается Youtube от других программ? Он доступен. Нужно просто правильно зарегистрироваться. Потом можно давать ссылки на свои видео друзьям, знакомым. Делать рассылки. Через социальные сети знакомиться, презентовать свои музыкальные проекты. Деньги при этом не требуются (кроме оплаты Интернета). Нужно только твое упорство и потраченное время на простые шаги».

Пример ситуации, когда кому-то не нравится то, что ты делаешь.

Кто-то занимается вязкой. Он вяжет шапки и выставляет их на продажу. Людям не нравится и никто не покупает у этого человека. Человек пытается развивать свой бизнес, но у него это не выходит, потому что никому не нравится. Как быть?

Есть два ответа на этот вопрос.

Первый ответ (ошибочный). Если вам нравится свой товар, а другим нет, то это их проблемы.

Второй ответ (правильный). Если вы хотите заработать на своем увлечении, а людям это не нравится, то самый простой способ спросить у своих потенциальных покупателей: «Что вам не понравилось? Чтобы вы хотели улучшить в моем товаре? Ответьте, пожалуйста, на вопрос, а я вам сделаю подарок». Люди могут сказать все, что угодно, и без подарка (бесплатно). Например: «Знаете, вот шапочка хорошая, а цвет не очень». Или: «Вот если бы на этой шапочке был рисуночек красивый, я бы купил для ребеночка».

Часто мы боимся о чем-то спросить, вдруг нас за это накажут. Если мне что-то непонятно, я всегда спрашиваю. Я могу выглядеть дураком в глазах кого-то. Ну и что?

Мне это важно! Я хочу понять! Я веду диалог и очень часто получаю столько бесплатной информации, за которую кто-то платит.

Если человек смотрит на товар, но не покупает – значит, есть уже потенциальный клиент. Просто вы до него пока не достучались. Значит, не совсем поняли, что ему нужно. Спросите у него: «В каком случае Вы бы купили товар? Если вам скидку сделаю (50 %) вы его купите?»

Если человек подошел и интересуется – значит, у него есть интерес. Нужно понять, что ему конкретно нужно.

Главная формула богатства: «Найди потребность и удовлетвори ее»

Давайте теперь перейдем к главному секрету богатства.

Есть формула богатства.

Я ее прочитал в книге американского автора Марвин Смолл, но сразу не понял.

Я ее понял (теоретически), но прочувствовал намного позже.

«Найди потребность и удовлетвори ее».

Это и есть главный секрет богатства.

«Найди потребность и удовлетвори ее».

Простая фраза. Но за ней кроется колоссальное состояние.

Всё, что нас окружает – ручки, пеналы, карандаши, телефоны, решает наши проблемы. Потребность – это проблема.

Для чего нужна шапочка зимняя? Чтобы уши не мерзли. И эта шапочка может быть не очень модная.

Очень важно понять следующее. У вас появилась идея какая-то. Она может никому не нравится. Неважно!

Ваша задача – научиться зарабатывать! Если вам пришла одна идея и вы довели ее до логического завершения, то вы можете поверить в собственные силы! У вас появится вторая, третья, четвертая, пятая… десятая идея.

Есть общемировая статистика. Из десяти идей только одна доходит до коммерческого успеха. Остальные либо малоприбыльные, либо рано или поздно умирают. Из десяти бизнес-идей только одна приносит максимальный доход. Если вы хотите стать богатым, у вас должны быть варианты выбора. Мы не знаем, как отреагируют люди на тот или иной товар.

Пример.

Во всех крупных городах работают кадровые агентства. Суть этого бизнеса такова. Есть потенциальные работодатели (компании), которым нужны кадры. Есть потенциальные кандидаты – люди, которые ищут работу. Кадровая фирма ищет потенциальные кадры по заказу работодателей. Проводит собеседования и отдает компаниям потенциальных кандидатов, которые прошли собеседования. Нормальная бизнес-модель? Понятная?

Я решил эту модель запустить в Арсеньеве. Работодатели не хотят платить за эту услугу. Им нужно, но они не хотят платить за эту услугу. Если деньги не поступают в этот проект, то какой смысл им заниматься? Я просто законсервировал этот проект, и все. Опыт, навыки остались. Я модель отработал. Она у меня не работает. Я отложил ее. На этом же мой бизнес не закончился.

Я предложил услугу для компаний – подготовка документов для участия в тендере. Они говорят: нам пока неинтересно. Ну и ладно. Мы можем постоянно пробовать (методом тестирования), что нужно людям.

Какие потребности решает моя компания?

Работая над этим проектом, у меня еще появились идеи, как можно заработать деньги. Я всегда постоянно двигаюсь и не стою на месте. У меня в работе порядка двадцати проектов одновременно. Какой-то первоочередной, какой-то второстепенный. Я просто знаю, что до него у меня пока еще не дошли руки. Проектов много. Порой у меня не хватает средств и ресурсов. Это нормально. У нас проблема с кадрами в городе. Мне нужны профессиональные молодые люди, которые могли бы проектировать сайты, делать интернет-магазины. Я готов платить за эту услугу деньги. Я не могу найти местных специалистов. Приходится обращаться к фрилансерам.

Если вы будете заниматься программированием, научитесь проектировать сайты, вы всегда будете зарабатывать деньги. У меня есть масса проектов, связанных с Интернетом, но у меня нет местных исполнителей. Я плачу фрилансерам из других городов, а мог бы оставлять деньги в своем родном городе.

У меня есть проекты, где я обучаю людей «с нуля».

Приходит девушка: «Я хочу зарабатывать деньги».

Я говорю: «Мне нужен рекламный агент».

Она мне говорит: «А я не умею».

Я говорю: «Неделя, и я тебя научу».

Я даю ей методику, и она через неделю становится полупрофессиональным рекламным агентом. Начинает работать, зарабатывать. Вопрос только в том, что из десяти кандидатов только трое доходят до финала.

Что делает рекламный агент?

Ему нужно выполнять определенную работу, которую я даю. Встретиться с руководителем, сделать презентацию проекта и описать его преимущества. Выслушать возражения, где-то получить отказ, услышать «нет» или получить согласие. Потом прийти, оформить все документы. Принести счет, чтобы оплатили. Проследить, чтобы оплата прошла. Это целый процесс. Все рекламные агенты, которые когда-то прошли мое обучение, потом устроились работать в другие компании. Они получили навык в практических действиях. Они смогли свои идеи презентовать. Потом другие руководители говорили про них: «Классный специалист. Знаем, кто готовил. Хорошо работает».

Если вы несовершеннолетний, мне сложнее с вами оформить трудовые отношения. У меня за вас повышенная ответственность. Трудовой кодекс обязывает меня, чтобы вы прошли обязательный медосмотр, получили согласие от родителей и от органов опеки и попечительства.

А если что случится с вами, пока вы шли на работу?

Я использую дистанционную форму взаимодействия со своими работниками и со студентами и школьниками. Они выполняют работу на дому, сидя за компьютером. Получают задание по электронной почте, выполняют работу дома, получают деньги денежным переводом. Никто не ходит на работу, в традиционном понимании этого значения.

Если вам какая-то компания предложила поработать бесплатно – не всегда отказывайтесь. Подумайте, какие потенциальные выгоды вы можете приобрести? Что вы получите взамен? Опыт? Связи, которые вы сможете преумножить?

Главный секрет богатства: «Найти потребность и удовлетвори ее» мы с вами разобрали.

Домашнее задание. Мозговой штурм «Ищем потребности»

Нужно сделать следующее упражнение.

Вам нужно записать сто разных товаров или услуг, которые вас окружают.

Подумать и записать, какую проблему они решают.

Подумать и записать: зачем нужна ручка, зачем нужен телефон?

Так вы начинаете тренировать свой мозг.

Потребность (проблема) каким способом решается?

На самом деле наши проблемы можно решить разными способами.

Допустим, мне нужно какую-то информацию записать.

Первая мысль – ручка, вторая – диктофон, третья – в телефоне сделать заметку. Проблема одна, а способы решения разные. Может быть, в вашей голове появится какая-то уникальная идея, которая решит проблемы массы людей.

Как стать миллиардером?

Кто хотел бы стать миллиардером? Что для этого нужно сделать?

Вам нужно предложить миллиарду людей купить что-то за рубль или за юань.

Какая страна, в которой полтора миллиарда человек?

Китай! Он – рядом!

Если вы сможете предложить товар (услугу), которая стоит один юань и его (ее) сможет купить каждый китаец, то вы станете миллиардером. Мышление нужно включить. Не нужно замыкаться на маленьком городе Арсеньеве.

Если у вас есть доступ в Интернет, можно продвигать товары не только по России, но и в зарубежные страны. Нужно придумать, как это сделать.

В мире более 7 миллиардов людей. У всех этих людей есть масса потребностей, которые вы однажды сможете удовлетворить!

Главный вопрос на пути к богатству: «Что я могу предложить людям?» Значение специальных знаний в XXI веке

Я не знаю, что творится в вашей голове.

Но однажды вы можете придумать такую идею, такую разработку, которая перевернет все технологии мира!

Простой пример.

С помощью сотовых телефонов вы будете оплачивать все платежи, включая коммунальные. Вы подошли в банке к банкомату, провели по сканеру, он считал шифр и деньги списал с вашего счета. Пришли в магазин. То же самое. Щёлк, и все. Вам не нужно стоять в очереди. Щёлк, а там пароль – ваше ДНК.

Новые технологии уже есть. Они появляются. Они могут принципиально изменить нашу жизнь.

А теперь представьте себе такую ситуацию. Кто-то из вас придумал двигатель на воде. Или на отходах бытовых, к примеру. Бензин не нужен. Нефть не нужна. Масло моторное не нужно. Нет угрозы окружающему миру. Мир меняется.

Изобретения есть в вашей голове. Вы мыслите совершенно по-другому!

Вы – движущая сила! Вы будете двигать дальше прогресс! Исходя из своих целей, убеждений, задач.

Играете в компьютерные игры?

Через пять-семь лет дети будут обучаться с помощью компьютерных игр.

Представьте себе такой урок истории из будущего.

Учебника нет. Вы запустили компьютер. Ваша задача – ответить на вопросы. Отвечаете правильно на вопросы, и у вас на экране открываются территории, которые были освоены Россией. Вы ошиблись, и все. Game is over. Игра закончена, и начинаете сначала.

Будет ли вам интересно так учиться, играя? Визуально сражения показывать? Двигать виртуальными военными силами во время Второй мировой войны? Это будет совершенно новая технология обучения.

Технологии меняются. Вы меняете технологии. Вы их будете применять.

Пример.

Я звоню другу и по скайпу разговариваю.

Он спрашивает: «Ты где?»

Я говорю: «В лесу».

Он: «А как ты со мной по скайпу говоришь?».

Я отвечаю: «Очень просто. Смартфон выделяет wifi, и я говорю через планшет. Есть такая технология».

Он: «Отлично. Приедешь – расскажешь об этом поподробнее».

Многие технологии есть, но мы о них просто не знаем.

Что отличает двадцать первый век от двадцатого?

В двадцатом веке ключевыми были технологии и заводы.

Двадцать первый век – это век информации! Если вы владеете информацией и умеете обращаться с ней, то вы будете богатым человеком!

Кто из вас читал книги Роберта Кийосаки? Книгу «Богатый папа, бедный папа»?

Тех, кто ее читал, я вас поздравляю, вы изменили свою жизнь. А кто не читал рекомендую почитать. Я жалею о том, что эта книга не попалась мне в школе. Я ее прочитал, когда уже занимался бизнесом. Я уже много ошибок сделал.

Роберт Кийосаки условно делит людей на 4 категории.

Работники – люди, работающие по найму.

Предприниматели – люди, работающие на себя.

Бизнесмены – люди, создавшие бизнес-системы.

Инвесторы – люди, вкладывающие деньги в бизнес-системы.

Вы все будете в ситуации «Работник». Вас к этому готовит школа. Предполагается, что по окончании школы вы получите диплом, будете работать по специальности. Я не говорю, что это плохо. Это нормально. Просто вы всю жизнь будете или «работником» или предпринимателем, бизнесменом, инвестором. Это будет только ваш путь, ваш выбор. Никто вам не запретит быть на работе и думать о том, как заработать денег больше (реализовав какой-то проект, идею).

Конечно, можно всю жизнь плакать: «Какая у меня неудачная работа. Как проклятая, в 6 утра встаю, на электричке два часа еду, начальник – козел, подчиненные – дуры, муж меня не понимает, жизнь не удалась». Можно и такую картинку в жизни рисовать.

А я считаю, что вы можете жить по-другому! Проснуться на позитиве, сделать зарядку, пробежать утренний кросс, облиться холодной водой, выпить чашку ароматного кофе. Открыть ноутбук и заниматься своим любимым делом.

У Роберта Кийосаки есть игра «Денежный поток». Мы играли в нее всей семьей. Она очень интересная. Объясняет основные принципы богатства.

Я создал собственный вариант игры, адаптированный под российскую действительность. Игра называется «Богатей».

В чем суть игры «Богатей»?

Человек начинает игру работником, потом становится предпринимателем, потом бизнесменом, потом инвестором и выходит на дорожку миллионера. Я говорю, что за шесть часов игры вы станете миллионером (игровым).

Когда взрослые, студенты или школьники начинают играть в эту игру, то их первая реакция какая? «Тут же считать надо, надо думать. А я же хотел просто поиграть. А тут еще и думать надо». Через час я говорю: «Урок заканчивается, вам домой надо». Мне в ответ: «Мы хотим еще поиграть. Нам все понятно».

Есть правила жизни. Их нужно понять.

Есть законы денег.

Законы успеха. Законы бизнеса. Их нужно изучить.

Надо потратить свое время (свой ресурс).

Разложить информацию по полочкам, чтобы было понятно именно тебе.

И начать шаг за шагом идти к своей цели.

15 основных стратегий достижения богатства

Теперь я нарисую вам такую схему: «Пятнадцать основных стратегий достижения богатства».

Пятнадцать основных стратегий достижения богатства

У нас у всех есть разные пути. Мы можем стать богатыми по-разному.

Давайте заглянем в будущее. Прошло семь лет. Вы закончили высшее учебное заведение с красным дипломом. У вас есть специальность. Вы устроились на работу. В какую-то компанию крупную, корпорацию. Зарабатываете нормальные деньги. Проходит некоторое время, и вы понимаете, что денег вам не хватает. Такова жизнь. Наемному работнику всегда не хватает денег. Сколько бы он ни работал. Какие бы должности ни занимал.

Что делает человек?

Начинает строить карьерную лестницу. Находит дополнительную работу. Потому что он хочет получать больше денег. Потому что растут расходы: на машину, вещи, продукты питания, детей, ипотечные кредиты.

Работу вам бросать нельзя, потому что есть социальные обязательства. Есть платежи, по которым нужно платить. А денег заработать хочется еще больше. Я всегда говорю о том, что необязательно бросать работу. Вы можете найти дополнительные источники дохода. Это может быть: домашний бизнес, сетевой бизнес или создание объектов интеллектуальной собственности.

Что такое «домашний бизнес»?

Домашний бизнес предполагает, что вы будете использовать свой дом, свои домашние ресурсы, чтобы как-то зарабатывать.

Как вы думаете, сколько видов домашнего бизнеса существует? Десять? Двадцать? Пятнадцать? Сто?

Более 1900 классифицированных домашних бизнесов!

Если вы захотите узнать об этом подробнее, в Яндексе набираете «идеи для домашнего бизнеса». В числе первых вам высветится сайт Нелли Федосенко, которая классифицировала виды домашнего бизнеса по разным направлениям: музыка, цветы, растения, автомобили и т. д.

Что я вам рекомендую сделать?

Вы можете этого не делать, но лучше сделайте.

Откройте этот сайт.

Выберите описание одного бизнеса.

Прочитайте и поймите, за счет чего зарабатываются деньги в этой идее. Поймите, какую потребность (проблему) решает этот бизнес? Получится модель бизнеса – за счет чего появляется доход.

Вы не потратили денег, а уже получили финансовое мышление, вы начали его тренировать. Если вы такое упражнение сделаете со всеми идеями сайта, то у вас будет в голове более тысячи схем зарабатывания денег. Эти знания очень дорого стоят! Вы на любую идею сможете посмотреть и знать, сколько вы сможете на ней заработать.

Понятно про домашний бизнес?

Переходим ко второму способу заработка – сетевой бизнес.

Сколько сетевых компаний существует в мире? Более пяти тысяч.

В чем принцип сетевой компании?

Есть компания-производитель и есть независимые дистрибьюторы, которые товар (услугу) от производителя напрямую предлагает людям. Нет никаких посредников. Есть только дистрибьюторы, которые являются специальными представителями компании.

Почему у нас такой негатив к сетевым компаниям?

Вот типичные ответы: «Они навязывают. Пристают. Они лезут в нашу жизнь. Они лезут в наши квартиры, наши кошельки».

На самом деле что происходит?

Когда нам пытаются «впарить» товар, мы это чувствуем.

Когда нам искренне и качественно дают информацию о товарах и услугах, мы принимаем для себя решение: мы купим либо сейчас, либо потом, либо не купим вообще.

Что дает сетевой бизнес?

Он дает опыт и квалификацию продаж.

Почему я пошел в сетевой бизнес?

Мне было важно понять технологию – как это работает.

Чему я научился? Какой урок я извлек из сетевого бизнеса?

Я могу зарабатывать в любом городе, в любой стране! Главное – чтобы я знал свой продукт и знал технологию продаж. Вот это самый главный вывод, который я сделал, работая в сетевых компаниях.

Я получил важный навык, который мне потом очень пригодился. Я приехал в город Южно-Сахалинск. У меня был номер телефона только одного человека, который я взял по рекомендации у друга. Я не знал никого в этом городе. Через месяц я заработал триста тысяч рублей. По технологии. Я у этого человека взял контакты его знакомых. По его рекомендациям пришел, провел встречи, договорился. Собрал группу, провел обучение, заработал деньги. Потому что технологию знал. Если бы технологию не знал, то не справился, не сумел бы этого сделать.

Вы этому можете научиться! Но будете вы учиться или нет – это только ваше право и ваш выбор. Вас никто не заставляет.

Третий вариант заработка в домашних условиях. Это создание объектов интеллектуальной собственности. Что это значит?

Кто читал книгу про Гарри Поттера? Кто смотрел это кино? Как вы считаете, автор книги богатый человек?

Что она сделала? Она придумал историю про мальчика, который выжил.

У нее была просто в голове идея. Она писала эту рукопись на кухне (пока маленькая дочурка спала). Ночью писала на листочках (на черновиках с обратной стороны). Она принесла рукопись в издательство: «Вот, я написала сказку». Ей говорят: «Мы это не будем печатать». Принесла во второе издательство. В третье. Там взяли, почитали и заключили договор. Когда книга стала бестселлером, издательство заключило с автором договор на вторую книгу. Она еще не написана была. «Напишите продолжение. Вот вам 250 тысяч фунтов аванс. Вы только напишите», сказали автору в издательстве. Потом вышла третья книга, потом четвертая. Потом появилась экранизация книги. Автор стала очень богатой женщиной.

Что было в самом начале? Просто идея.

Вы покупаете кока-колу. Крышечка на баночке щелкает. Обращали на это внимание? Вы знаете, что это запатентованное устройство? Что с каждой открытой баночки разработчики этой крышечки зарабатывают свои копеечки? С каждой открытой клиентом баночки? Они эту идею придумали и запатентовали. С каждой партии банок начисляется свой процент.

В вашей голове прячутся миллионы идей! Если вы правильно свое сознание натренируете, то вы сможете создавать идеи, которые принесут вам богатство!

Вы можете писать книги. Сочинять стихи. Писать музыку. Делать литературные переводы. Писать сценарии. И на всем этом зарабатывать деньги. Это и есть объекты интеллектуальной собственности. Вам для их создания деньги не нужны. Только требуются листочек, ручка (или клавиатура), идея в голове и вдохновение.

Этому может научиться любой из вас! Излагать свои мысли. Грамотно, квалифицированно, ярко.

Для чего мы ищем подработку? Для того, чтобы дополнительные средства поступили в нашу кубышку (наш карман). Это – наши будущие инвестиции.

Инвестиции – это наши средства, которые мы направляем куда-то. Для того, чтобы они приумножились.

Куда инвестируют богатые люди?

Первое – это бизнес.

Второе – это недвижимость.

Третье – это рынок ценных бумаг.

Давайте коротко о каждом направлении инвестирования поговорим.

Что такое бизнес?

Это все компании, которые что-то производят или оказывают какие-то услуги. Химчистка – это услуги. Производство стульев – это производство. В любом случае там и там работает бизнес-система.

Что такое недвижимость?

Это квартиры, склады, офисы, земли, помещения все, что можно построить или

эксплуатировать.

Если у вас есть в голове бизнес-идея и вы знаете, как на ней заработать, то вы будете богатым человеком.

Пример.

Один человек выкупил 5 гектаров земли в Краснодаре. Он спроектировал целый городок. Создал строительную компанию. Строит дома за миллион рублей, а продает их за два миллиона. Целые улицы у него выкупаются. У него есть своя земля. Он правильно оформил строительный бизнес. Приезжают люди. Переселяются. Покупают дом за два миллиона. Они счастливы – он счастлив. Это его земля, и его идеи приносят доход.

Что такое рынок ценных бумаг?

Это акции, облигации, фьючерсы и т. д. Это целый мир, где вращаются ежедневно триллионы долларов. Бизнес и частные инвесторы вкладывают в виртуальные деньги свои реальные деньги. За счет падения или повышения курсов одни акции падают в цене, другие растут. Если вы знаете закономерности, то можно на этом заработать или всё потерять.

Для того, чтобы заниматься этим бизнесом, нужно понимать: какие ценные бумаги существуют, какие законы рынка существуют, какие есть ограничения. Кто такие «быки» и «медведи»? Что такое свопы? Что такое технический и фундаментальный анализ? Это целый мир, в котором нужно разбираться.

Бизнес на недвижимости – легко или просто им заниматься?

Недвижимость бывает: коммерческая, некоммерческая, движимая, недвижимая. Разных типов. С разной доходностью.

Купил квартиру и сдал ее в аренду. Это нормальный бизнес?

А через сколько лет окупится этот бизнес? Через сколько лет вложенные деньги будут приносить доход? Это нужно считать. Некоторые вкладывают деньги в убыточный бизнес. Еще и доплачивают каждый месяц, потому что никто в эту квартиру не селится. Потому что выяснилось, что квартира непригодна для жилья, а он купил ее почему-то. Теперь он каждый месяц платит за ее содержание и мечтает выгодно продать.

У бизнеса есть свои законы и их нужно изучать.

Для чего я это говорю?

Если вы выберите тот или иной путь, то вам нужно будет в этом вопросе разобраться.

Для того, чтобы заниматься недвижимостью, я прошел специальные курсы и получил сертификат брокера по недвижимости. Чтобы разобраться в вопросе ценных бумаг, я пошел на курсы брокеров по ценным бумагам. Я прошел обучение и понял, что это не мое. Я понял, как можно зарабатывать, но понял, что не готов сам сидеть за монитором и терять деньги. У меня давление начало повышаться.

В бизнесе я постоянно работаю. У меня есть масса идей, специальная тетрадка идей, куда я записываю разные схемы (которые прорабатываю). Я все свои идеи записываю. Потом делаю классификацию по специальным разделам. Потом зарабатываю деньги.

Вы можете делать то же самое!

Вам нужно просто сфокусироваться на этом вопросе. Ничего сложного. Некоторые бизнесмены, заработав деньги на традиционном бизнесе, вкладывают их в недвижимость, а некоторые – в рынок ценных бумаг. Те, которые заработали на недвижимости, могут вкладывать в бизнес, могут вкладывать в рынок ценных бумаг. Вариантов много.

Почему я назвал эту схему «15 основных стратегий достижения богатства»?

Давайте рассмотрим каждую стратегию. Первая стратегия. Вы работаете по найму. Накопили деньги и вложили в недвижимость.

Вторая стратегия. Вы работаете по найму, заработали деньги и вложили в бизнес.

Мы просто двигаемся по стрелочкам. Это и будут варианты стратегий.

Более сложная стратегия. Работа – домашний бизнес – инвестиции – бизнес – рынок ценных бумаг.

У каждого из вас будет свой путь, если вы его выберите.

Вы можете всегда работать по найму. Это будет только ваш выбор.

Но у вас есть другие варианты, и это тоже будет ваш личный выбор!

Как обучаться искусству богатых?

Как можно обучаться искусству богатых?

Учиться на ошибках других. Иметь какие-то связи в этой сфере. Общаться с людьми, которые занимаются бизнесом, и обучаться у них.

Читать книги про бизнес.

Проходить обучение у мастеров – наставников.

Найти богатых людей и просто с ними поговорить. Они очень охотно делятся частью своих секретов. Потому что у них есть идеи, которые они никогда не реализуют.

Пройти опытное обучение (вы сами на своем опыте обучаетесь) под руководством бизнес-тренера.

Поискать в Интернете информацию о бизнесе.

У меня часто спрашивают: «Денег нет. Хочу бизнесом заниматься. Что мне делать?»

Я спрашиваю: «У тебя дома есть Интернет? Вместо того, чтобы смотреть смешные ролики, ты лучше набери в поисковике файлы про бизнес, которые тебя интересуют. Появится миллион ссылок».

Давайте объясню, как работать с информацией.

Когда вы читаете материал, попытайтесь из него вычленить технологию.

Попробуйте понять, как произошло достижение результата, саму схему понять. Сделайте себе конспект.

Пример.

Сегодня я могу написать книгу за три дня. Я прочитал технологию, как это делается. Я сделал конспект. Составил собственный алгоритм, как это делать. Сначала была теория, а потом я взял и сделал. Я был счастлив! Я понял, что могу это делать! Теперь эту услугу предлагаю бизнесменам, которые не умеют писать (излагать свои мысли). Это технология. Я

потратил на эту информацию 150 рублей и шесть часов личного времени. Я получил новый способ зарабатывания денег. Я знаю, что могу эту услугу предлагать и зарабатывать на этом.

То же самое сможете сделать вы!

Если вы читаете какую-то книгу, то не просто прочитайте ее, как развлекательное чтиво, а попробуйте вычленить технологию. Попытайтесь придумать, как ее применить. Это не значит, что нужно сделать так, как в книге. Вы просто подумайте, как вы можете это применить. У вас мышление будет по-другому работать. Вот что важно. Вы тренируете свое мышление. Мозг – это такой же мускул, как все остальные. Если делать приседания, зарядку – у вас работает тело. Если вы каждый день заставляете мозг думать – мозг развивается очень быстро.

Давайте подведем итоги.

Все знают, что могут стать богатыми!

Я смог это объяснить? Смог!

Любимое дело вам нужно выбрать в жизни? Нужно!

Может быть такая проблема (у меня она тоже была) – мне очень многими вещами нравится заниматься. Мне нравилось: играть на гитаре, заниматься спортом. Я был комсомольским лидером. Я был влюблен в девушку, которая ходила в клуб самодеятельной песни, и единственный способ, как оказаться в ее окружении, – это ходить туда же, куда ходит она. Я научился играть на гитаре только потому, что я влюбился. Это был колоссальный стимул, потому что я не имел ни слуха, ни голоса, я просто начать учить аккорды. Я знаете, как учил аккорды? Не на слух. Я их не запоминал на слух. Я механически их запоминал и отрабатывал. Я научился петь песни под гитару.

У нас у каждого есть свои стимулы. Кому-то нравятся животные. Кому-то музыка. Кому-то книги.

Важный критерий, как понять: вам нравится это увлечение или нет?

Вы готовы тратить на него несколько часов? Вы вообще замечаете время, когда тратите его на любимое дело? Если время летит незаметно и вы кайфуете от этого, то вам это нравится. Значит, вы можете на этом зарабатывать. Главное – придумать как.

Если вы начали заниматься каким-то делом, а потом поняли что это не ваше. Что делать?

Вы навык освоили? Да!

Ищите то, что вам нравится! А это дело пока отложите.

Рано или поздно, если вы поставили такую цель, вы найдете способ зарабатывать деньги! И придете к успеху! Это понятно?

Упражнение «Миллион в банке»

Представьте себе такую ситуацию.

У вас есть миллион в банке, но вы сможете открыть свой счет и воспользоваться деньгами только через пять-семь лет.

Вы знаете, куда потратить свой миллион?

Я вам гарантирую, что если вы поставите перед собой цель стать профессионалом в своем деле, то вы им станете.

Если будете думать: «Куда я потрачу миллион? Куда инвестирую? Как я могу заработать?», то через 5–7 лет у вас не будет проблем с вашим миллионом. У вас будет свой бизнес-рецепт, и вы будете четко знать, что делать. У вас уже будет не один миллион, а десять или более.

Вы будете долларовым миллионером!

От того, как мы поставим себе цели и задачи, будет зависеть наша жизнь.

У нас могут быть разные идеи в голове и проекты, но только вы сможете свою идею реализовать.

У меня спрашивают: «Если окружающим не нравится то, чем я занимаюсь, что делать?»

А вам самим нравится то, чем вы занимаетесь?

Если вам это нравится и не вредит окружающим, если вы получаете от этого удовольствие и видите в этом потенциал, занимайтесь этим! Уделяйте этому внимание! Уделяйте этому еще больше времени! Придет время, и те, кто смеялся над вами, будут вам завидовать. У вас есть любимое дело, и вы знаете, как на нем заработать.

Есть масса примеров, когда окружающие смеялись над людьми, а они становились богатыми и успешными, потому что любили свое дело.

У нас у всех есть выбор, как жить!

У вас есть колоссальное преимущество перед моим поколением. У вас есть Интернет. Вы можете скачать огромное количество информации, перерабатывать и получать технологии.

Когда я был студентом, мне приходилось тратить больше времени и сил для того, чтобы получить информацию. Я добирался целый час на трамвае в центральную библиотеку, чтобы заказать специальную литературу и получить ее из архивов. Потом нужно было написать конспект вручную, потому что не было ксероксов. А потом ехать обратно вечером целый час. Так я ездил целыми днями. Семь дней в неделю, потому что нужно было писать диплом.

Если вы будете четко понимать, что вы хотите, то будете думать, какие навыки вам потребуются. Если вы будете делать это систематически, я вам гарантирую успех!

Я вам оставляю свои контакты в книге.

Если у вас появится какой-то вопрос, вы можете написать мне его на электронную почту (ooosphinx@mail.ru). Я отвечу в течение двух-трех дней. Если вам нужно что-то подсказать, то я подскажу. Я вам подскажу, как можно заработать. Вопрос только в том, захотите вы это делать или нет.

Если вам нужен «мотиватор», если вы знаете, что вам нужно делать, и вам нужно, чтобы вас кто-то пнул – приходите ко мне. Я вас пну! Приложу усилия, чтобы вы выскочили и закричали: «Я – хочу! Я – могу!».

Самое страшное, когда вы говорите «Я – хочу»», а вам говорят: «Ты не сможешь! У тебя не получится!»

Верьте в себя!

Всегда думайте о том, что вы сможете изменить жизнь в лучшую сторону!

Когда вы приходите в детский дом и дарите детям игрушки, дети им радуются и берут их с собой. Вы получаете удовольствие. Потому что вы пожертвовали, сделали что-то конкретное. А теперь представьте, что у вас есть миллион рублей и вы можете свободно им распоряжаться. Что вы сделаете с ним? Что можете сделать?

Если вы «собачник» в душе, то можно собрать и накормить всех бездомных собак.

Вы можете вылечить детей от онкологии.

Вы можете прийти в больницу и купить аппарат или пригласить «узкого» специалиста, которого нет нашем городе.

Вы сможете это сделать с помощью денег.

Деньги – это инструмент, с помощью которого можно изменить мир!

Только вы решаете, будет у вас этот ресурс или нет!

Я могу сказать: «Я буду богатым! Я так решил!».

Ваше внутреннее ощущение должно быть тем самым внутренним маяком, который будет помогать вам двигаться вперед!

Часть 2

Как найти бизнес-идею

Что такое «идея» и «бизнес-идея»?

Я постараюсь сегодня убедить вас в двух вещах. Первая задача – что каждый из вас является изобретателем и может создавать новые идеи.

Вторая задача, которую я постараюсь решить – это показать вам, как с помощью идеи можно зарабатывать. Вот такие две задачи.

Эта глава называется: «Как найти бизнес-идею».

Что такое «идея»? Как вы думаете?

Какая-то мысль. Какой-то план решения вопроса. План, чтобы достичь какой-то цели.

Мне в свое время посчастливилось в школе попасть на кружок изобретательства. Мы приходили раз в неделю и изучали вопросы: как изобретается различные вещи, как можно придумать ту или иную идею, как ее можно усовершенствовать.

Важно понимать простую вещь, что каждый из вас может придумать вещь, идею и решать творческие задачи. Этому можно научиться! У всех есть определенный творческий потенциал. У кого-то больше, у кого-то меньше. На самом деле у каждого из нас заложена интеллектуальная способность генерировать (создавать) новые идеи.

Простой пример.

У вас в руках ручка или карандаш. Это изобретение. Есть свидетельство об изобретении. В нем прописано, что такое-то устройство состоит из таких-то деталей и выполняет такую-то функцию. У нас объект для анализа – ручка. Давайте придумаем или изобретем новую ручку. С новой функцией или с новыми способностями.

В качестве примера. У вас какой цвет пасты? Синий. Хочется писать красным? Если мы заменим стержень с синего на красный, то ручка будет писать каким цветом? Красным. Ручка будет писать другим цветом. А если вы совместите несколько цветов в одном корпусе ручки? Будет ли это изобретением? Да.

Мы меняем разные варианты и получаем новые функции ручки. Давайте посмотрим следующий вариант. Кто-нибудь слышал про ручку, которая пишет, а потом может стереть

эту запись? С одной стороны – ручка, а с другой – специальный стержень, который стирает изображение. Есть такие фломастеры. Есть такие ручки.

Меняя разные ее свойства, мы придумываем новые задачи, которые нужно решить, и определяем новые способы. Так мы создаем новый товар.

А если мы совместим ручку с карандашом?

Наше мышление может создавать новые товары и услуги. Это в нас заложено. У всех! У каждого!

Просто есть разные уровни изобретений, сложность изобретений, разные технологии изобретательства.

Методы генерирования идей

Я расскажу про некоторые технологии создания идей.

Если вас этот вопрос заинтересует – вы можете почитать подробную информацию на сайте по адресу: www.sphinx.su/node/200 (статья «Методы генерации идей»).

Рассмотри один из приемов создания новых идей. Называется «Оператор РВС».

РВС расшифровывается как – размер, время, стоимость.

Как работает «оператор РВС»?

Мы берем один из операторов, меняем его от минимального к максимальному и смотрим, как появляются новые свойства у нашего объекта.

Пример. Возьмем объект «ручка».

Изменим ее размер.

Представим, что ручка стала очень большой. Где ее можно использовать? В качестве сувениров рекламных носителей.

Оператор «время». Увеличим время до бесконечности.

Представьте себе ситуацию, что ручка работает всегда. Возможно такое или нет? Если перевести ручку на другой принцип работы? Ручка не в привычном нашем понимании со стержнем, а электронная ручка? Фактически она работает вечно.

Уменьшим оператор «время».

Одноразовая ручка. Для чего она нужна? Записал – выбросил. Соответственно, одноразовые ручки очень маленькие, пасты очень мало. Ее хватает ровно на пять-десять минут. Вы ею воспользовались и выбросили.

Оператор «стоимость». Безумно дорогая ручка? Ручка из золота или платины.

А бесплатные ручки вы видели? Для чего они? Когда вы приходите на презентацию (на тренинг), вам выдают ручку и листочек. Все это входит в стоимость, но для вас это практически бесплатно (условно).

Мы, используя всего один прием, придумали шесть разных вариантов (способов), как заработать с помощью модификации ручки.

Для чего я это рассказываю?

Мир постоянно меняется. Много новой информации, много правил и технологий. Если вы знаете методики изобретательства (генерирования идей), то вы всегда сможете заработать деньги. Нужно просто этой методикой воспользоваться.

Я еще приведу пример методики. Метод «мозгового штурма».

Работает очень просто. Задаете вопрос аудитории. Вся аудитория думает и вслух предлагает варианты ответа. Мы записываем все варианты идей, которые они озвучивают. Очень простой и эффективный способ. Записав все варианты идей, мы всегда сможем из них отобрать то, что нам максимально интересно.

Другой метод. Метод аналогий.

Мы берем изобретение и пытаемся воплотить его в другом направлении, в другой отрасли.

Пример. Как появилась письменность? Взял человек уголь и нарисовал им на камне или на стене. Этот кусок угля стал прототипом стержня. Потом стали искали способ, чем заменить уголь. Чернила, тушь, еще что-то. А задача была какая у человека? Нужно было выполнить функцию – оставить след на каком-либо носителе.

Возьмем для примера принтер лазерный и струйный. Задача у принтера какая? Оставить след на бумаге. В одном случае (струйный принтер) краска растекается и застывает, во втором случае (лазерный принтер) порошок прожигает бумагу. И там и там изображение остается.

Есть знаменитая аббревиатура ТРИЗ – Теория Решения Изобретательских Задач.

Эту теорию создал советский ученый Альтшуллер Генрих Саулович. К сожалению, он уже умер. Но он успел создать целую теорию изобретательства. Он утверждал и смог доказать, что любой человек, пройдя обучение ТРИЗ, сможет делать качественные изобретения.

Человек, который освоил эту теорию целиком, может создавать принципиально новые идеи. Я знаю его учеников, которые в течение нескольких часов могут создать идеи для тысячи новых товаров и услуг.

Пример.

Зубная щетка. Мы ею каждый день пользуемся. У стандартной зубной щетки есть ворсинки. Если расположить их под другим углом, то они лучше чистят зубы. Потому что под углом они лучше песчинки вытаскивают. Если с обратной стороны зубной щетки поместить подушечку, то можно ею чистить язык. Это уже новое свойство товара, новое свойство продукта, это совершенно другое изобретение.

Если сделать стержень щетки твердый и сделать между стержнем и щеткой резиновую губку, то у вас будет головка плавающая и будет выше качество эффекта чистки зубов.

В зубные щетки добавляется специальный отбеливающий раствор (изначально в зубную щетку). Вы чистите зубы и одновременно отбеливаете зубы. Это все абсолютно разные товары, абсолютно разные бизнес-идеи. И можно еще дальше изобретать (модифицировать) по разным законам. Так появляются новые товары.

Когда я учился в школе, нас с этой теорией познакомили. И я очень благодарен нашему учителю, что она рассказала, что есть эта теория. Кто-то стал использовать это в своей работе, кто-то не стал. Мне это очень помогло. Я начал читать дополнительную литературу разных авторов. Изучать разные приемы, с помощью которых можно что-то изменить, что-то создать. Появлялись какие-то идеи (удачные и неудачные). Я начал тренировать свое мышление. Я начал подмечать разные интересные факты.

Теперь поговорим вот о чем.

Есть понятие «идея». Есть понятие «бизнес-идея». Чем отличается одно от другого?

Бизнес-идея должна принести какую-то прибыль. Идея – это просто мысль. План решения какой-то цели. Теперь нужно понять, как отличить бизнес-идею от простой идеи.

Простой пример.

Если я вам скажу «Пойдемте в кино «Аватар» – это просто идея.

А если я вам скажу «Пойдемте в кино, а потом заработаем на этом денег»? возникает вопрос – как мы заработаем?

Можно скопировать и выложить в Интернет. Это законно? Нет. Можно снять копию фильма и получить до трех лет тюрьмы за незаконное копирование.

А как заработать законно? Вы можете написать рецензию на фильм. Можете в своих социальных сетях выложить отношение к этому фильму, сделать обсуждение, привлечь таким образом заинтересованных людей к своему блогу или сообществу. Чем больше у вас подписчиков в группе, чем больше обсуждений, тем больше целевая (рекламная) аудитория, тем больше шансов, что вы сможете найти официальных рекламодателей.

В качестве примера.

Вы можете посмотреть фильм про Гарри Поттера и сделать «волшебную палочку». Вы можете сделать костюм, как у главных героев. Вы можете создать модель волшебного городка. Это целая индустрия, которая приносит деньги.

Чем отличается простая идея от бизнес-идеи? Это когда вы видите очевидные для себя вещи и понимаете, как с помощью этой идеи вы можете заработать!

Могу открыть тайну. Вы все это можете делать!

Вопрос только в том, что вам нужно это бизнес-мышление натренировать!

Вы можете сделать это достаточно просто, если будете выполнять определенные действия.

Когда мы учимся ездить на велосипеде, то мы падаем с него. Но мы выполняем определенные действия и получаем новый навык.

Эта мысль понятна?

Очень часто мне говорят: «Бизнес – это не мое. Я ничего не умею в бизнесе».

На самом деле за этими фразами скрываются отговорки. Каждый из вас может заниматься бизнесом!

Заниматься какими-то идеями, созданием определенных бизнес-идей новых товаров или услуг. Нужно понимать, что за этим последуют определенные действия. Вам нужно выполнить действия!

Если вам этого не хочется выполнять, то проще сказать, что я не умею, не знаю.

Я встречал массу людей, которых спрашивал: «Хочешь денег заработать?»

Они говорили: «Хочу!».

– Вот тебе бизнес-идея, реализуй ее и заработаешь!

– Ууу! Это же надо делать. Это же надо прилагать усилия.

Желание получить деньги есть, а выполнять действия – нет.

Но мы сейчас поговорим о другом.

Простые методы поиска бизнес-идей

Допустим, вас смущает, что вы не знаете, как создать идею. Если ты не знаешь, как придумать принципиально что-то новое, просто посмотри по сторонам.

Есть простые способы поиска идей.

Метод аналогий, метод копирования, метод промышленного шпионажа.

Просто смотрите, как зарабатывают другие.

Вы смотрите и думаете: «Как по аналогии я могу заработать денег?»

Как вы думаете, почему у нас так много продуктовых магазинов в городе? Продукты всем нужны? Нет, не поэтому. Это пример отсутствия других идей. Все понимают, как работает этот бизнес. Купил продукты оптом (на складе), сделал небольшую наценку, продал чуть дороже. Разницу положил в карман. В принципе идея бизнеса понятная. Она несложная. Просто нужно знать, где продают дешевле, чтобы потом продавать подороже.

Вы знаете, что количество магазинов в нашем городе превышено по нормам в пять раз? Их в пять раз больше, чем должно быть в нашем городе. Есть такая статистика. Мы проводили исследования.

Есть норма потребления человеком определенных товаров в месяц, в год. Есть такое понятие «денежная масса». Если люди в день тратят, допустим, два миллиона рублей на продукты, то они на следующий день будут тратить столько же. Два миллиона. Если раньше было десять магазинов, которые обеспечивали полностью весь товарооборот, а теперь стало сто, а денежная масса не изменилась, два миллиона теперь делятся между ста этими компаниями. И все традиционные виды бизнеса жестко конкурируют между собой. Единицы живут хорошо. Остальные работают на грани выживания.

Если мы говорим о богатстве и о хороших прибылях, то нужно понимать, что ваша идея должна быть максимально оригинальной, чтобы вы отличались от конкурентов.

Есть сайт «идеи для домашнего бизнеса» (http://www.homebusiness.ru/).

Так более 1900 бизнес-идей. Можно посмотреть, как люди в других городах зарабатывают на жизнь.

Метод аналогии. Что это?

Вы просто скопировали чужой бизнес и привезли его в другую точку.

Я беру чужой успешный опыт, приезжаю к себе (где это никто не делает) и делаю это. Это метод аналогии. Я просто выполняю по аналогии и делаю так, как никто не делал этого, здесь и сейчас. Потом уже появляются конкуренты, которые начнут делать точно так же, как и я. Или будут пытаться делать, как я. Бывает ситуация, когда одну и ту же идею несколько компаний делают одновременно.

Метод аналогии понятен? Метод копирования понятен?

Вы просто берете и копируете – один к одному. Или что-то вносите свое.

Метод промышленного шпионажа.

Шпион засылается на какое-то предприятие и крадет технологию. Либо выкупается эта технология у посредников, которые продают секреты фирмы.

Как делают китайцы? Они увидели новую одежду, которая вышла во Франции. Они скупают эту линию (во Франции). Привозят в Китай. Распарывают одежду. Делают лекало. И дальше по этой технологи выпускают. Это пример промышленного шпионажа. Так же делаются автомобили. Покупают автомобиль через посредников, привозят его, разбирают до винтиков, снимают весь процесс на видео – где какой винтик вкручивается, делают аналогичную сборку, но выпускают уже под своей моделью, своими производителями. И продвигают этот товар на рынке. Вот примеры метода промышленного шпионажа.

Есть люди, которые воруют фирменные секреты.

Есть база клиентов, которые делают покупки в данном магазине, в данной компании. Находится сотрудник, который хочет очень быстро заработать денег. Он берет и продает эту базу вашим конкурентам. Списки, адреса, телефоны, контакты. Конкурент получил вашу клиентскую базу и по ним начинает работать, уже предлагая свой товар или услугу.

Где брать идеи? Самые простые способы. Анализ открытых источников

Самое простое – открываете любую бизнес-газету и читаете рубрики, где предлагают «куплю», «продам». Это все бизнес-идеи, которые можно брать и реализовать.

Кто вам запретит создать магазин?

Допустим, вы захотели открыть газету для школьников. Вам кто-то запретит? Нет.

Вы должны знать, как вы это сделаете. Как ее зарегистрировать? Как ее выпускать? Кто этим будет заниматься? Как вы сможете с помощью этой газеты заработать? И заработаете ли вообще?

Вы взяли просто газету и думаете: «А почему бы мне не сделать свою газету?»

Или: привезу чернозем. Готовый бизнес. Если вы знаете, где лежит чернозем (неохраняемый). Если у вас есть свой транспорт. Если у вас есть покупатель, которому нужен чернозем. Это, как правило, дачники и садоводы. Те, у кого свои дачи и огороды. У вас теперь есть бизнес-цепочка.

Или такси для населения. У вас есть свой автомобиль. У вас есть права. Вы занимаетесь бизнесом – частным извозом. Микробизнес, но это тоже бизнес.

Самый простой способ, как найти идею. Открываете любую газету, где коммерческие предложения. Если внимательно читать газету, то там можно найти как минимум 500–600 разных бизнес-идей. Я очень внимательно работаю с газетами. Я их анализирую, составляю специальные картотеки и базы данных.

Вы можете делать то же самое!

Второй источник бизнес-информации – телефонный справочник. Любой телефонный справочник любого города – это энциклопедия бизнесов данного города. Вы открываете любую рубрику и смотрите: продуктовые магазины, промышленные товары, инструемнты или еще что-то… Вам не нужно никуда ходить, достаточно просто этот справочник посмотреть.

С этим способом понятно?

Для того, чтобы найти бизнес-идею вам можно вообще из дома не выходить.

Третий способ. Вы включаете Интернет. Поисковая система Яндекс или Google. Набираете «как я могу заработать денег» или «бизнес-идеи». Вам высветятся миллионы ссылок, разных вариантов. Вы можете выбрать любую ссылку и посмотреть – для вас это подходит или нет.

Я могу открыть очень «страшный» секрет.

Для того, чтобы зарабатывать деньги, вам не нужно придумывать суперидею!

Вы можете взять стабильную, гарантированно работающую идею у кого-то. И внедрить аналогичную. Закон не запрещает. Он может ограничить какими-то там лицензиями, авторскими правами, особыми требованиями.

Вы можете, находясь дома, не тратя никаких денег, выбрать для себя варианты бизнес-идей, с помощью которых вы можете заработать.

С чем сталкивается начинающий предприниматель?

Идей очень много!

Какую взять? Какую выбрать? С какой идеей заниматься более углубленно?

Есть определенная статистика. Из 10 идей обычно только три идеи более или менее рабочие, и только одна приносит максимальный доход. Остальные шесть, как правило, не рабочие. Но, чтобы выйти на эту статистику, вам нужно, чтобы у вас были эти 10 идей. Если у вас есть одна-единственная идея, и вы больше ничего не можете придумать, то могу вас огорчить – у вас проблема. Это говорит о том, что вы уязвимы, зависимы от внешнего мира. Если вы можете предложить только что-то одно обществу, а ему это не надо, то вы не сможете заработать денег. У вас всегда должны быть десятки вариантов. Пятнадцать, двадцать, сто вариантов.

Что вы можете предложить людям? Какие проблемы можете решить?

Есть люди, которые ведут 100–200 проектов одновременно. Есть люди, которые работают, и у них тысячи проектов разных.

Одно дело, когда у вас один-единственный источник доходов (товар или услуга). А если у вас 10 источников доходов из разных мест? В каком случае вы будете богаче?

Конечно же, во втором! Потому что у вас вариантов больше. Даже если один канал доходов перекроется, то у вас еще останется девять! Поэтому у всех успешных предпринимателей всегда несколько направлений бизнеса. Несколько идей. Несколько вариантов направлений.

Пример. Изготовление пиццы.

Вы решили заниматься изготовлением пиццы на дому. Как вы можете увеличить объем дохода от этого бизнеса? Открыть кафе. Сделать доставку. Организовать курсы обучения. Сделать специализированную доставку по заказу. Выполнять специальные заказы организациям (бизнес-ланчи). Вы можете изменить состав пиццы. Вы можете заморозить полуфабрикат и «раскидать» по всем продуктовым магазинам. Вы можете сделать франшизу (это передача технологии в другие населенные пункты). Франчайзеры будут по вашим рецептам изготавливать пиццу, но под вашим брендом, с вашей символикой, и вы будете получать свой комиссионный процент. Идея одна – пицца. Вариантов заработка 7 или 8. Мы еще эту идею «не дожимали». Вы можете писать книги, как изготавливать пиццу и продавать эти книги. Можете проводить курсы, мастер-классы. Можете проводить экскурсии платные, как делать пиццу. Вариантов много. С точки зрения роста продаж пицца может быть: разных видов, разной формы, разных размеров. Это все увеличит ассортимент и может увеличить доходы компании. Эти идеи нужно «дожимать».

Что значит «дожимать» идеи?

Можно посидеть и подумать про дополнительные способы заработка.

Как вы можете еще заработать на пицце?

Вы можете в кафе продавать, кроме своей пиццы, еще и сопутствующие товары: чай, кофе. Можно не только продавать пиццу, а расширить ассортимент и зарабатывать на этом дополнительно. Если брать доставку, то вы можете доставлять не только свою пиццу, но и товары из других магазинов. У вас расширится ассортимент, и вы будете за доставку брать дополнительную сумму. Для вас доставка пиццы будет практически бесплатна, так как другие партнеры будут оплачивать эту услугу. Всегда нужно думать о том, как выжимать из идеи максимум.

Используем операторы: размер – время – стоимость для идеи пиццы.

Применяем оператор «размер». Можно делать макси пиццы. Допустим, если какая-то организация большая, вы можете сделать для нее большую пиццу на заказ. Можно сделать фестиваль пиццы. И это все способ продвижения и популяризации вашей компании. Вы будете выделяться среди конкурентов.

Оператор «время». Мгновенная пицца. Полуфабрикат. Вы придумали технологию. Запаковали свою пиццу в вакуумные упаковки, потом распаковали, положили и через пять минут (или через минуту) у вас готовая пицца.

Оператор «стоимость». Дорогая пицца или бесплатная. Пицца, которая стоит очень дорого, со специальными ингредиентами или деликатесами. Или дешевая пицца, с минимальными продуктами (для студентов и школьников).

Мы рассмотрели только один инструмент генерирования и особо не смотрели по всем параметрам. Но мы можем добавить идею доработками.

Как развивать свое бизнес-мышление?

Нужно тренировать свое бизнес-мышление. Я рекомендую использовать специальную форму для анализа бизнес-идей. Можно заполнять специальные карточки.

Как с этой формой работать?

Вы идете по улице и смотрите по сторонам. Увидели продуктовый магазин и мысленно отвечаете на вопросы из карточки (а лучше всего, если вы все это записываете в специальный блокнот или тетрадь).

Пример заполнения формы.

Название бизнеса? Продуктовый магазин.

Что делает бизнес? Продает продукты питания.

Кто конечный потребитель? Люди (физические лица), пенсионеры и т. д.

Используется ли наемный труд? Да, там работают продавцы.

Доходы постоянные? Да. Продукты питания нужны всегда.

Откуда вы узнали про бизнес? Личное наблюдение.

Пример понятен?

Что произошло? Вы, просто идя по улице, наблюдая по сторонам, сосредоточенно, с точки зрения тренировки бизнес-мышления, можете увидеть 15–20 вариантов бизнеса.

Вы можете смотреть телевизор и увидеть бизнес-идеи (даже если фильм художественный).

Ваша задача – проанализировать по этой схеме бизнес: как он зарабатывает, кто потребитель, из чего получается доходность.

Если вы будете делать ежедневно эту простую процедуру, то ваше мышление через неделю или две будет совершенно по-другому работать. Вы будете спокойно анализировать разные виды бизнеса, и у вас в голове будут прокручиваться способы дохода.

Вы это упражнение можете выполнять в любое время, в любом месте!

И вам для этого не потребуется ни копейки. Только время. И ваше мышление. Вы тренируете мышление, как по математике какие-то формулы запоминаете или как по физике какие-то правила. То же самое вы делаете и с бизнес-идеями.

Что произойдет, если вы так будет делать?

Через какой-то период времени вы поймаете себя на мысли, что у вас четкое понимание, как зарабатываются деньги. Потому что вы анализируете по определенным схемам. Вам понятно: где крупный бизнес, где мелкий.

Пример.

Идете мимо киоска «Ремонт обуви». Что он делает? Ремонтирует обувь. Какую потребность решает? Исправляет поврежденную вещь. Как правило, работает сам владелец

этого бизнеса. Он сам себе создавал это рабочее место. Как правило, с кем работает? С населением. Все понятно?

Вы встречали такую аббревиатуру BTB или BTC (business to business, business to customers)? Бизнес для бизнеса? Бизнес для потребителя?

В принципе, все бизнес идеи можно разбить на три категории. Есть еще BTG (business to government). Бизнес для правительства. Это очень большая категория. Согласно федеральному закону о государственных и муниципальных закупках государство обязано до 30 % всех закупок делать у малого бизнеса. Если у вас есть своя пекарня и вы производите свою продукцию, то вы можете участвовать в конкурсе. Выиграть в конкурсе и поставлять хлеб в школы, сады, больницы.

Что такое «бизнес для бизнеса»?

Пример.

Я оказываю рекламные услуги для компании. Я придумал макет, напечатал на баннере, нанял автовышку, разместил для того, чтобы работала реклама. В данном случае заказчиком у меня выступает бизнес (компания).

Как работает этот бизнес? Его результаты видят люди, которые на эту рекламу должны отреагировать.

Когда вы так научитесь выполнять действия, анализировать, у вас меняется мышление. Изменив мышление, вы достаточно просто будете находить способы для заработка.

Наш самый страшный враг – это наше мышление. Инертность мышления.

Почему это происходит?

Потому что мозг (и это давно доказано) ищет способы, как ему не напрягаться. Он ищет максимально короткий путь. Если есть возможность не прикладывать усилия, то мы не будем прикладывать усилия. Такова наша человеческая природа. Нужно это понимать и использовать.

Если вы хотите чего-то достичь в своей жизни, нужно заставлять мозг работать и выполнять упражнения. На самом деле думать, думать активно. Это очень сложно, ведь вы тратите массу энергии.

Если вы научите работать свое сознание, то вы можете выйти на уровень мышления миллионера. Человек, находясь в своей комнате, имея ручку и листок бумаги, может создавать целое состояние. Он знает, как это создать. У него есть идея. Он эту идею излагает на бумаге. Он знает, как ее монетизировать. Он просто знает технологию: кто заказчик этой идеи, кто потребитель этой идеи, кому можно ее продать.

Как определить потенциал идеи: хорошая идея или плохая?

Следующий вопрос, который мы должны рассмотреть, – как определить потенциал идеи: хорошая идея или плохая?

Контрольные вопросы для определения потенциала идеи:

1. Какие проблемы решает бизнес-идея?

2. Как можно изменить бизнес-идею? (методика «дожимания» идеи)

3. Кто мои потенциальные клиенты (бизнес, люди, правительство)?

4. Какие рынки сбыта (местный, региональный, вся страна, весь мир)?

5. Можно ли использовать франшизу?

6. Можно ли продавать через Интернет?

В качестве примера рассмотрим пиццерию.

У нас появилась идея открыть пиццерию.

Какую проблему решает пицца? Проблему утоления голода и получения эстетического удовольствия. Пицца – это способ отмечать какой-то праздник. Это разные варианты решения проблем. Соответственно, будут разные потребители.

Как эту идею можно модифицировать? Доставка пиццы. Открытие своего кафе и т. д.

Кто потенциальные клиенты? Для бизнеса или потребителям? Пиццу можно продавать организациям (бизнес-ланчи, на праздники, на корпоративы, на выездные мероприятия, тренинги). Можно продавать для людей (для семейных торжеств, для студентов, пенсионеров). Какую акцию для пенсионеров можно придумать (для пиццерии)? Какое «слабое звено» у пенсионеров? Внуки. Это то, на что можно влиять. Даем рекламу: «Для пенсионера, который пришел со своим внуком, – скидка 20 %». Для пенсионеров пицца как таковая не очень нужна, но провести время с внуком, внучкой или детьми для них это будет более важный повод и они придут. Одну и ту же пиццу для разных категорий будете продвигать по-разному.

Рынок сбыта. Местный? Региональный? По стране? Если пиццу вы производите в Арсеньеве, то вам будет проблематично вывозить ее из Арсеньева в Хабаровск. Потому что время будет уходить. Но здесь вы можете использовать франшизу. Можете найти компанию в другом городе, передать технологию (под своей маркой). Это будет считаться вашей компанией. Ваша сеть. Таким образом, можно охватить целую страну.

В качестве примера. Аптека Монастырев. Это франшиза. Таким образом, компания зашла на рынок города Арсеньева. Макдональдс в России – это франшиза.

Продажа пиццы через Интернет. Можно ли пиццу продавать через Интернет? Легко! Интернет-магазин пиццы, с доставкой по городу.

Еще варианты? Доставка замороженной пиццы. Продавать рецепты пиццы через Интернет. Идея одна, а вариантов много. Мы создали целую бизнес-систему. Пока это только идея. Если эту идею дорабатывать дальше, то можно выстроить нормальные бизнес-процессы.

Как работать с бизнес-идеями?

Вы шли по улице, и у вас возникла идея.

Что делать? Надо ее обязательно записать!

Я всегда рекомендую с собой носить записную книжку или записывать идеи в телефон. Идеи приходят и уходят. Если вы их не зафиксировали, то высока вероятность того, что вы их забудете. Одна и та же идея приходит в головы сразу нескольких человек. Если вам пришла идея в голову, то будьте уверены, что где-то в другом городе аналогичная идея тоже кому-то пришла в голову. Природа страхуется. Идея пришла вам, а вы взяли про нее и забыли. А кто-то взял и реализовал. Поэтому нужно записывать свои идеи. Старайтесь это всегда делать.

Я это делаю следующим образом.

Каждый день у меня появляется какая-то идея и, как правило, не одна. Я их все записываю на бумажках и просто складываю в почтовый конверт. Каждую субботу я вношу эти идеи в свой планшет. Я эти идеи набираю, печатаю, классифицирую по определенным бизнес-темам: справочники, книги, магазины, доставка, продвижение и т. д. Любая идея с чем-то связана. У меня есть раздел «странные идеи». Это идеи, которые я пока не знаю, как применить. Они пока лежат и ждут своего часа.

Например, обучение бизнесу детей в садике. На самом деле это можно делать. Есть технологии, методики. Но я пока не знаю, смогу ли я этим заняться. Для работы с детьми нужен особый склад характера. Дети, в отличие от взрослых, не могут долго сидеть. С детьми нужно работать через подвижные формы общения. Через игры, загадки, конкурсы, рисунки. Это другой мир. Идея есть, которой можно заниматься, но я пока не знаю, как я буду эту идею реализовывать.

Делайте записи своих идей. Если вы увидели чужую идею и она вам понравилась – запишите ее. Неважно, кто ее воплотил. Важно другое. Увидев чужую идею, вы можете ее обдумать (по методике), модифицировать и сделать совершенно другой товар или услугу.

Простой пример.

Девушка очень хорошо поет и играет на гитаре. Как ей можно на этом заработать? Группу набрать – обучать играть. Интернет дома есть? Скайп есть? Что мешает продавать свое умение через Интернет? Всё просто. Находишь через Интернет клиентов. Они тебе перечисляют деньги на карточку. Проводишь платные уроки. Ты садишься перед компьютером и включаешь скайп. Объясняешь ученикам, какие аккорды как ставить, поешь с ними. И они тебе показывают в реальном времени, как они играют. Ты слушаешь и проводишь обучение в режиме онлайн.

Эту идею я узнал из дистанционного обучения английскому языку. Репетитор английского языка через Интернет. Репетитор сидит в другом городе. С тобой выходит на связь в определенное время. С тобой час занимается. Ты ему деньги перечислил, и все. Я взял эту чужую идею и применил в другом бизнесе. Вы то же самое можете сделать!

Как сделать экспресс-тестирование? Как проанализировать свою идею?

У вас идея появилась.

Что делать с ней? Хорошая она или нехорошая?

Есть методика небольшая – экспресс-тестирование идеи.

1. Составляем мини-анкету для опроса. В ней два вопроса всего. Какую проблему решает моя идея? Как эту проблему решают по-другому (другие люди, конкуренты)?

2. Опрос друзей и знакомых (лично, по телефону, через социальные сети);

3. Поиск информации в Интернете (Яндекс или Google).

Допустим, у вас появилась идея. Хочу открыть пиццерию.

Какие проблемы решает пицца? Проблема утоления голода. Если пиццерии не будет, то как человек решает проблемы с голодом? Он идет в рестораны, кафе, магазины, покупает продукцию, готовит сам. Мы понимаем, что конкуренция будет достаточно жесткая. Мы составляем перечень вопросов, которые нас интересуют. Подходим к друзьям и спрашиваем: «Вот если бы была пиццерия в Арсеньеве, ты пошел бы в эту пиццерию?»

Он ответил. Ты его ответ записал. Опроси пока 15–20 человек. У тебя будет понимание того, насколько эта проблема людей интересует и как она решается.

Вы пока денег на это не тратите. Вы тратите пока только свое время.

Точно так же можете по телефону позвонить друзьям, знакомым: «Есть такая идея. Ты бы хотел купить такую услугу? Тебе это интересно/неинтересно?».

То же самое через социальные сети (в Одноклассниках, Вконтакте, на Мейлру). Сделал группу. Сделал мини-опрос – достаточно отметить: понравилось или нет. Человек тебе даст обратную связь.

И еще простой способ. Можно набрать слово «пиццерия» в Яндексе. Миллион ссылок: кто занимается, где занимается, как продвигается, проблемы пиццерий. Если в Интернете есть информация – значит, кто-то этим занимается.

Если вы думаете, что идея, которая пришла вам в голову, уникальная, то наберите это слово в поисковике. Выяснится, что этой идеей уже кто-то занимается. Есть оборудование для пиццерий. Есть миниатюрное оборудование для пиццерий. Есть оборудование экономное, дорогостоящее, немецкое, китайское. Масса информации. Вам нужно будет просто из этой идеи выбрать самое главное.

Что делать, если выяснилось, что ваша идея уже раскрученная кем-то и она есть у других людей? Либо выяснилось, что ваша идея нежизнеспособна?

Допустим, вы решили спасать мамонтов. Такая у вас идея возникла. Что делать с этой идеей? Вы можете заняться восстановлением мамонтов. Есть ДНК. Можно по технологии восстановить образ динозавров. Но вам нужно будет понять, сколько времени и ресурсов на эту идею уйдет и для чего вам это нужно. Можно восстановить мамонтов через компьютерное моделирование. Есть специальная программа.

Когда я был в Америке, то в музее посмотрел фильм про жизнь динозавров. Показывали, как нашли останки динозавра. Как их реставрировали. Как потом создали объемную проекцию и смоделировали 3D-фильм. Все американские школьники, которые ходят в этот музей, проходят в кинотеатр, платят деньги и смотрят этот обучающий фильм. Потом они выходят из кинозала, видят реальные кости этого динозавра, про которого был фильм. Дальше заходят в сувенирный магазин. Там есть книги про динозавров, сувениры – формы динозавров. Каждый посетитель музея оставляет 10-20-50 долларов за каждое посещение этого музея. Музей на этом зарабатывает деньги.

Какие варианты у вас будут, если вы поняли, что идея некачественная? Что делать?

Первый вариант – забросить эту идею.

Второй вариант – довести ее до какого-то логического завершения, потренироваться в бизнес-навыке, получить опыт.

Третий вариант – найти новую идею.

Могу открыть вам тайну.

Если мы хотим быть на гребне волны, то нужно постоянно заниматься созданием и продвижением новых идей.

Потому что идеи устаревают. Появляются новые технологии. Появляются конкуренты.

Если вы идете на шаг впереди, вы всегда будете при деньгах.

Для того, чтобы человек заплатил за твой товар или услугу, этот товар или услуга должны предоставлять для него определенную ценность, за которую было бы не жалко эти деньги отдавать.

Очень важно понимать, что, когда мы придумали идею, нам кажется, что она супер. Но, когда ее начинаешь реализовывать и двигать в массы, выясняется, что люди не готовы за нее платить или не хотят столько платить.

Давайте подведем итоги по теме «Как найти бизнес-идею».

Первое. Каждый из вас может изобретать новые идеи.

Второе. Вы знаете, чем идея отличается от бизнес-идеи и как тренировать свое бизнес-мышление.

Третье. Все понимают, что если идею хорошенько обдумать, модернизировать, то всегда можно найти варианты, как с помощью идеи заработать деньги.

Часть 3

У меня есть идея! Что делать дальше?

Анализ бизнес-идеи. Повышаем КПД креатива

Что делать, если у вас есть идея в голове?

Рассмотрим, какие вопросы еще нужно будет продумать, потому что одной идеи в голове как таковой недостаточно.

Существует такая мысль – утопия, что если у вас есть хорошая идея, то у вас ее кто-то купит и вы станете богатым человеком. Возможно, вам повезет и так произойдет. Но если у вас есть идея в голове, то вы должны каким-то образом ее представить (в виде какого-то документа или макета), чтобы окружающие поняли, что вы предлагаете.

Я пошагово расскажу, как от идеи, которая есть у вас в голове, перейти к какому-то конкретному бизнес-решению.

Чтобы нам было веселее – поиграем.

Нам нужно записать несколько бизнес-идей для анализа.

Бизнес-идеи для анализа:

1. Обучение кататься на сноуборде или лыжах

2. Изготовление видеороликов из пластилина

3. Пошив вещей

4. Покрасочный центр

5. Книгопечатная продукция

6. Создание телефонных игр

7. Перепродажа товаров с сайта

8. Изготовление мебели

9. Строительство объектов из древесины

10. Выращивание цветов

11. Создание рекламных буклетов

12. Создание дизайна для сайтов

13. Организация утренников

14. Линия чехлов для айфона

15. Изделия ручной работы

У нас есть 15 идей.

Эти идеи вы уже встречали в своей жизни.

Это вас не настораживает? Что произошло? Мы пошли по пути наименьшего сопротивления! В этом нет ничего плохо. Мы не стали особо напрягаться. Мы сгенерировали то, что видели, слышали, наблюдали. Это все уже где-то кем-то реализовано. Абсолютно новых, принципиально новых идей нет. Идеи, которая могла быть первой на рынке.

Это не говорит о том, что мы плохие. Это говорит о том, что мы просто пошли по пути наименьшего сопротивления. Не стали напрягать мозги. Пошли по простому пути. К сожалению, так поступает 97 % населения. Нам лень напрягать мозги, креативить, придумывать что-то новое. Остальные 3 % (из 100 %) напрягают свои мозги. Создают новые товары и услуги. И именно они – самые богатые люди.

Мы сейчас записали 15 идей. Давайте посмотрим, чем занимается каждый бизнес.

Обучение кататься на сноуборде или лыжах. Есть сноуборд, лыжи, человек, который показывает, как нужно двигаться и получает за это деньги.

Видеоролики из пластилина. Делаются фигурки. Составляется сюжет ролика. Снимается на камеру. Появляется видеоролик, который потом продается в рекламных целях, и на этом зарабатываются деньги.

Пошив вещей. Возникают вопросы. Каких вещей? Маленьких? Больших? Для мужчин? Для женщин? Для детей? Для взрослых? Для бабушек? Идея имеет право на жизнь. Я – инвестор, у меня есть деньги, а куда вкладывать, мне пока непонятно. Какая будет специализация? Кто будет потребителем?

Покрасочный центр. Чего? Машин? Колес? Одежды? Как образ возникает большой ангар. Туда заезжает танк (для покраски). Пока непонятно. Может, какие-то машины, кузовные работы.

Книгопечатная продукция. Слишком большое поле деятельности. Книги бывают маленькие, большие, учебные, научные, фантастическая литература. Целая классификация. Книгопечатание предполагает печать на принтерах, ксероксах, офсетных машинах. Способ заработка пока совсем непонятен.

Создание телефонных игр. Все понимают, о чем речь?

Из всех идей она имеет наибольший потенциал. Объясню, почему. Количество выходов в Интернет с мобильных устройств уже превысило количество выходов в Интернет через компьютеры. Современным людям проще выходить в Интернет через сотовые телефоны. Телефон все больше и больше набирает новых функций. Телефон уже не просто средство связи (для передачи информации). Это теперь еще и устройство для досуга. Поэтому за компьютерными играми и телефонными играми – будущее. Если вы освоите эти технологии и будете знать, как это делать, то вы сможете разработать компьютерную программу. Принцип заработка будет таким. Компьютерную игру установили как приложение для сотового телефона. За каждое скачивание игры вы будете получать свой комиссионный процент.

Перепродажа товаров с сайтов. Очень популярная бизнес-модель. Надо только знать, где покупать дешево и каким образом продавать дороже. У меня друг занимается таким бизнесом. Он в Китае покупает дешево и по всей России продает дороже на 30 %.

Изготовление мебели. Мебель бывает разная. Школьная. Для домов. Для учреждений (для детских садиков, для больниц). Слишком большое поле деятельности. Мне, с точки зрения инвестирования, сложно понять, какая специализация, кто клиенты.

Строительство объектов из древесины. Нужно конкретизировать, какие мы делаем объекты? Это дома? Это сборные дома? Это объекты малой архитектурной формы?

Выращивание цветов. Очень интересная идея. Если вы правильно эту идею реализуете, то у вас будет круглогодичный бизнес. В любое время года у вас есть цветы, которые пользуются спросом. Нужно только знать технологию.

Создание рекламных буклетов. Создание дизайна для сайтов. Всем понятно, как зарабатывать?

Организация утренников. Все понимают, для кого утренник?

Изготовление чехлов для айфонов. Понятна идея?

Изделия ручной работы. Хэнд-мейд, очень популярная тенденция. Изделия, сделанные своими руками. Нам нужно просто понять, что мы будем делать. Будем вязать либо это будут деревянные изделия. Либо металлические. Либо что-то плести. Здесь пока непонятно, как это будет делаться. Но потенциал этой идеи большой. Потому что люди любят ручные работы.

Что мы сейчас сделали?

Мы сначала провели «мозговую атаку» и записали интересные бизнес-идеи.

Потом просто сделали экспресс-анализ идей для бизнеса.

На самом деле на любой из этих идей можно заработать денег. Надо просто некоторые идеи довести до логического завершения. Конкретизировать, что мы хотим сделать. Некоторые нужно просто брать и делать.

Модели для зарабатывания денег

Есть модель классическая, которой я придерживаюсь.

Есть модель современная, которая буквально несколько лет назад появилась на просторах Интернета в России. Называется модель «бизнес-молодость». Идея эта очень простая. Собираются молодые, энергичные люди. Они платят за тренинг (за коучинг). Приходят со своей идеей и мыслями, которые у них есть. Бизнес-тренеры с ними работают около трех-четырех месяцев. Доводят их идеи до финансового результата. Быстро и профессионально. Им просто говорят: «Сделайте вот так, вот так и вот так, но не спрашивайте, почему. Делайте так, как мы вам говорим». Это современная тенденция. Она чем мне нравится? Она достаточно проста. Новичок просто доверяет своим наставникам. Он просто впахивается в свой проект на три месяца. Работает и получает корректный результат. Минус в чем? За это нужно заплатить сразу!

Я буду с вами говорить о классической модели. Это тот случай, когда у вас нет ресурсов (своих личных финансов или еще что-то). У вас есть один ресурс – время и желание.

Большинство людей (у них ресурсы ограничены) вынуждены идти по классической модели. Я буду рассказывать по классике. Я тоже шел по этой модели. Ее можно применить всегда. В любом месте. В любое время.

Понятны два метода?

Что дает современный подход? Он дает вам быстрый скачок. Промежуточных этапов (от метода проб и ошибок) практически нет. Показывается быстрая технология, как нужно быстро прийти к результату. Тебе говорят, какие нужно сделать фишки, какие нужно делать сайты, как продавать через Интернет, как находить клиентов. Новички, которые начинают по этой бизнес – модели работать, у них еще товара даже нет. Но у них уже есть клиенты, которые готовы купить этот товар. Осталось только найти товар, купить товар и продать его подороже. На этом заработать первые деньги. Поэтому эта идея достаточно проста и не требует много затрат.

Пример.

Как девочка-школьница заработала миллион за три года? Зовут девушку Эшли Коллинз. Американка. В 14 лет она создала сайт, на котором размещала бесплатные элементы графического дизайна. По типу сети myspace. Она выполняла все работы в стиле школьницы: сердечки, цитаты из песен любимых поп-певцов. У нее не было желания заработать денег. У нее было желание поделиться своим творчеством со сверстниками. Она создала свою страничку и сделала рассылку своим друзьям, одноклассникам, чтобы люди заходили и смотрели. Потом количество пользователей выросло. Людям нравилось ее творчество. Это были интересные рисунки, которые можно было скачать, вставить и использовать в своем программном обеспечении. Выросла аудитория посещения сайта. На сайт стали заходить рекламодатели, компании, заинтересованные в целевой аудитории из школьников. Ей предложили рекламные контракты (баннерная реклама, контекстная реклама). Она заключила контракт с Google. И стала получать доход от рекламы! За три года она заработала от рекламы миллион долларов. Теперь у нее семейный бизнес: мама помогает, друзья, подруги. Заполняют контекстом сайт. Размещают информацию, которая была бы интересна пользователям.

Модель бизнеса понятна? Вначале у девушки появилась идея. Она хотела делиться своими разработками, своими умениями и навыками. Она сделала простой сайт. Стала заполнять его интересным содержанием (контентом). Сайт приобретал популярность за счет того, что она его активно пропагандировала, рассказывала друзьям, знакомым, подругам. На него стали заходить большее количество людей. Появилась целевая аудитория, на которую можно воздействовать. Этот сайт стал интересен для рекламодателей, компаний, которые производят товары и услуги для школьников. Они заключили рекламный контракт, и девушка стала получать процент с доходов с сайтов рекламодателей.

Это может сделать любой из вас! Создать свой сайт и выполнить такие же шаги.

Я жестко поступаю со своими слушателями и читателями. Я говорю правду.

Для того, чтобы создать свой сайт, нужно, чтобы у вас был дома компьютер и выход в Интернет. Вам даже не требуется платить денег за создание сайта. Вы набираете в Интернете бесплатные шаблоны сайтов или типовые модели конструкторов сайтов, или сайты, готовые «под ключ».

Я набрал в поисковике Яндекс. Нашел бесплатную платформу. Сделал тестовый рисунок и минимальный текст. У меня получилось. Придумал доменное имя. У меня

появился адрес в Интернете, который я начал рекламировать среди друзей и знакомых. Я потратил 15 минут личного времени на создание своего сайта. Денег я не заплатил ни копейки. Шаблон бесплатный. Я начал работать, заниматься этим вопросом, смотреть, что я делаю неправильно. Я начал выполнять простые конкретные действия.

То же самое вы можете сделать!

В том числе на Facebook, в Одноклассниках, Вконтакте. Приглашать пользователей, которым интересна тема, в которой вы специализируетесь.

Есть подводный камень, о котором очень многие забывают. Этим нужно будет заниматься потом каждый день!

Если вы хотите, чтобы ваше сообщество, ваш сайт, ваша группа были актуальны и интересны, то вы должны заниматься этим ежедневно, хотя бы по часу в день.

Какая ваша конечная цель?

У вас будет большая группа подписчиков. Только тогда есть смысл вести переговоры с рекламодателями.

Почему я так подробно рассказываю об этом?

Часто нам вбивается мысль, что заниматься бизнесом сложно. Что для этого нужно много денег. Что нужны связи. Что нужно иметь особый талант какой-то.

В основе любого бизнеса лежит магическая фраза из пяти слов: «Найди потребность и удовлетвори ее».

Если ваш товар или услуга решает проблему каких-то категорий граждан, то вы сможете на этом заработать. Это понятно?

Дорабатываем идею (дожимаем идею)

Переходим к первому пункту алгоритма.

Дорабатываем идею (дожимаем идею).

Что это означает?

Это означает, что мы должны подумать, как с помощью этой бизнес-идеи заработать еще больше денег.

Я в качестве примера приведу обучение на сноуборде или горных лыжах.

Вы умеете кататься на горных лыжах и сноуборде. Как вы можете на этом заработать? Самое простое. Первое. Вы назначаете почасовое занятие. Бизнес понятен? Понятен.

Как еще можно заработать на этом навыке? Вы обучили учеников, создали новую бизнес-систему. У вас уже доход в три четыре раза увеличится, за счет того, сколько вы набрали себе учеников. Это будет целая система.

Еще варианты, как можно заработать. Вы можете сделать видеоролики. На месте рассказать, записать обучение на видео. Это третий способ заработка. Вы можете записать это на аудио. Это будет обучение в автомобиле или в проигрывателях. Вы можете сделать видеокнигу или просто книгу с обучением (нарисовать схемы).

Я предложил пять разных способов дохода.

Пример. Видеоролики из пластилина.

Можно «дожать» эту идею, как можно заработать. Вы можете сами делать ролики из пластилина или научить группу людей этому. Вы можете создать совместный проект (целый мультфильм или фильм из пластилина). Вы можете создавать целый ряд продуктов. Выкладывать деморолики в Youtube и раскачивать эту тему бесплатно. Вам не требуется особых ресурсов для того чтобы представлять свою услугу в Интернете.

Пошив вещей. Вы можете сами их шить. Можете найти людей, которые будут вам шить, а вы можете разрабатывать выкройки. Вы можете снять на видео, как вы это делаете.

Сделать обучение. Можете сделать мастер-класс. Проводить лекции (за деньги). Обучать пошиву вещей. Одна идея, а шесть-восемь вариантов заработка.

Есть такое понятие, как «контрольные списки». Есть книги по бизнес-креативу, есть целая наука об изобретательстве. Есть технологии, с помощью которых можно придумать сотни вариантов товаров и услуг. Теория решения изобретательских задач. ТРИЗ. Целая наука. Есть свои законы, алгоритмы, правила. На это нужно потратить время.

Есть простой способ (я взял его из книги Марвин Смолл «Как делать деньги») – список контрольных вопросов.

Как это работает?

Я читаю контрольный вопрос и продумываю варианты идей, как можно улучшить эту идею.

Например. Обучение на сноуборде.

Контрольный вопрос: «Можно ли сделать это более приятным процессом?»

Давайте подумаем как. После урока клиент может получить чашку горячего кофе с шоколадкой. Это все входит в стоимость тренировки. Мелочь за ваши деньги. Вам же приятно на морозе выпить чашечку кофе и съесть маленькую шоколадку?

Контрольный вопрос: «Можно ли это сделать более чистым и аккуратным?»

Мы падаем в снег и пачкаемся. Можно ли сделать так, чтобы мы меньше пачкались? Может быть, какая-то специальная одежда? Может, есть водоотталкивающее вещество? Обработать тренировочную одежду, и снег не будет налипать.

Что такое «контрольный список»?

Это вопросы, с помощью которых можно улучшить вашу бизнес-идею.

Вы берете список вопросов, читаете и анализируете, как вы можете использовать это для своей идеи. И так надо ответить на вопросы на шести листах. Больше? Меньше? Жирнее? Изменить форму? Изменить размер?

Для чего я об этом говорю? Потому что наш мозг ленив. Он вообще не любит напрягаться. Мы не хотим лишний раз напрягаться.

Если вы научите себя и заставите себя мыслить, думать и методично работать, то поверьте мне, что, поработав по этому списку, у вас появится не 10 или 5 идей, а 25 или 30. Целая ветвь, целая индустрия, с помощью которой вы можете зарабатывать деньги.

Когда вы создаете идеи для заработка, вы должны обязательно думать о том, чтобы привлечь помощников. О том, какие ресурсы нужно использовать дополнительно, чтобы заработать больше денег.

В качестве примера.

Мы делали справочник города. У меня было 10 рекламных агентов, и они все работали по-разному. Объем продаж вырос не в 10, а в 6 раз. Да, я часть денег заплатил рекламным агентам. Они получили свою зарплату, ну а я получил больше, потому что я эту систему организовал.

Почему важно идею «дожимать»?

Потому что кто-то вашу идею может скопировать и будет заниматься таким же бизнесом. А у вас в «загашнике» уже сразу есть то, чего нет у конкурентов.

Описываем бизнес-модель идеи, или Как будем зарабатывать?

Следующий этап.

Описываем бизнес-модель. Что это значит?

Пример. Создание игры на телефоне.

Бизнес-идея понятна?

Давайте посмотрим, из чего будет складываться бизнес-модель.

1. Нужно придумать идею. Что это будет? Это будет: «стрелялка», «догонялка», «убивалка»? Смысл этой игры? У каждой игры есть свой смысл.

2. Мы должны составить алгоритм игры. Мы должны выбрать язык программирования, который адаптирован под сотовый телефон.

3. Написать программу. На самом деле уже есть готовые куски программы. Нужно их только скомпоновать. Мы просто пишем программу игры. Получаем тестовый вариант игры. Игра есть только у вас. Ее прототип. Все уровни проходятся. Все работает.

4. Отладка игры. На жаргоне это означает «ловим баги». Баг – это неудачные моменты программы, которые нужно исправить. После отладки игры у вас уже есть альфа-версия игры. В принципе, на этом этапе у нас уже есть прототип. Готовая игра. Дальше начинается самое интересное. Вы должны игру каким-то образом продвигать.

5. Разработать план продвижения игры. Почему я говорю, что нужно разработать план? Потому что мероприятий будет много. Это могут быть: письма, рассылка по электронной почте, через социальные сети. Можете закинуть эту игру на мейл. ру (бесплатное распространение). В чем «фишка»? Допустим, вы бесплатно закинули игру. Игрок проходит до 46 уровня, а чтобы перейти на 47-й уровень, он должен купить специальные инструменты. Он должен купить игровой автомат через ваш сайт и купить его только у вас. Это как один из способов заработка на вашей игре.

6. Делаем мероприятия или действия по продвижению. Это переговоры с потенциальными партнерами, с клиентами. Мы занимаемся конкретными шагами. Мы разрабатываем способы монетизации. Как нам будут люди платить? К примеру. Я хочу скачать на iPhone эту игру. Как оплатить? Через карточку с абонентского номера будет

списываться? Либо это будет банковский перевод? Способов оплаты может быть совершенно разное количество.

Сначала делаем список, что нужно сделать. У нас получается маленький план. Потом мы нумеруем все действия. Что должно быть первым? Что вторым? Что третьим?

На самом деле разработка плана по продвижению игры может быть третьим или четвертым пунктом. Вы можете делать это параллельно.

Что такое модель бизнеса?

Это набор квадратиков, в которых записаны действия, что делать параллельно, вместе или друг за другом. И каждая цифра – это тот или иной пункт программы.

Я условно нарисую. Мы схематично изображаем основные бизнес-процессы с помощью такой диаграммы. И у вас получается бизнес-модель.

Теперь от идеи, которая просто была в голове, мы переходим уже к плану конкретных действий, что нам нужно сделать.

Когда вы начинаете продумывать эти вопросы, появляется четкое понимание, как вы будете деньги зарабатывать. У вас появится масса вопросов. Тысяча и один вопрос, о которых вы, может быть, раньше и не задумывались.

Простой пример. Пошив одежды.

Вы сшили чепчик. Какая форма у него будет? Какой цветочек будет изображен? Кто будет его продавать? Кто будет сидеть с этим чепчиком? По какой цене вы его будете продавать? Вопросы выстроятся в вашей голове в виде системы. Появится четкое понимание, как вы будете зарабатывать деньги на своей бизнес-идее.

Несложно? Не страшно?

На самом деле процесс бизнеса очень увлекательный и интересный. Это целая жизнь! Вы можете думать о бизнесе постоянно. В любом месте. В любое время. Когда вы идете по улице, играете в игру, смотрите телевизор. Вы можете смотреть телевизор или фильм, увидеть: «О, классная идея для моего бизнеса». Записать в блокноте идею, чтобы применить.

Что такое бизнес-модель понятно?

Если упрощенно, то это столбик или последовательность действий. Что вы должны сделать, чтобы заработать денег. Чем подробнее вы себе это пропишете, тем проще вам это все представится в виде модели.

Вы должны продумать свой бизнес. Это же ваша идея. Это ваш бизнес, и вы будете зарабатывать на этом деньги. Чтобы не получилось, что вы придумали идею и на вас кто-то зарабатывает. Очень часто многие представляют бизнес как увлекательное путешествие, где думать не надо, делать ничего не надо, а деньги сами падают. Мне посчастливилось общаться с успешными предпринимателями. Они постоянно работают. У них постоянно какие-то идеи, проекты. Они чем-то занимаются. Они постоянно общаются с людьми.

Бизнес – это целый мир!

Откуда деньги поступят? Кровь бизнеса – денежный поток

Откуда деньги поступят в наш бизнес?

Кровь бизнеса – денежный поток. Превращение идеи в звенящие монеты.

Когда у нас уже есть модель бизнеса, то ключевой вопрос – откуда придут деньги? Каким способом? Кто наш клиент? Кто нам будет платить? По-другому это называется «монетизация идеи».

Пример. Есть у вас сайт, красивые картинки. Как с помощью него заработать деньги?

Если вы этот вопрос не решите, то у вас будет сайт (красивый) – как ваше хобби, как увлечение. Вы можете там разместить баннеры, подключить к нему платежную систему и размещать заказы. Вы можете сдать его в аренду для компаний, которые разместят свои товары и услуги на вашем сайте. Можете подключить другие способы оплаты: Яндексденьги, вебмани, через карточки. Есть более 40 способов оплаты через Интернет. Все эти способы надо подключить к вашему сайту.

Вопрос получения денег является ключевым!

Многие начинающие предприниматели на этом обжигаются. У них есть идея, но они придумали только один способ получения наличными. «Приходите ко мне в офис, заплатите мне деньги, я вам дам свой товар». А многие люди не хотят никуда идти и хотят только через Интернет заказывать. И вы должны найти способы, как это сделать. К примеру, человек из другого города хочет купить ваш товар. И что теперь ему ехать в ваш город и покупать в вашем офисе, когда вы будете на месте?

Когда мы ставим себя на место своего потенциального клиента (из другого города, другого региона), то начинаем думать над способами как доставить свой товар и как деньги получить. На карту, на банковский счет. Эти все вопросы мы должны также продумать. Если есть своя служба доставки, мы можем стоимость доставки заложить в товар дополнительно.

А оно мне надо, твой товар? Составляем идеальный портрет клиента

Четвертый пункт.

– А оно мне надо, твой товар? – спрашивает нас потенциальный клиент и уходит.

А какой должен быть портрет нашего идеального клиента? Кто наш клиент?

Рассмотрим пример обучения езде на горных лыжах. Кто наш клиент?

Если мы не знаем, кто будет покупать наш товар или услугу, соответственно, мы не знаем клиента. Я четко понимаю, что целевая аудитория у сотовых телефонных игр – это студенты и школьники. Не те, у кого есть сотовые телефоны, а те, кто играет в телефоне. Я предполагаю, что играть в игру «догонялки» будут скорее всего дети (школьники, дошкольники, иногда студенты). Я думаю, что в «догонялки» не будет играть взрослый человек. Я думаю, что это будет категория от 4–5 лет до 15 лет. Это определенная целевая аудитория, кому это интересно.

Есть несколько контрольных вопросов.

Я их называю: «Кто? Что? Где? Когда?»

Кто наш клиент? Что ему надо? Где он купит товар? Когда это произойдет? Где (в каком месте) я найду своих клиентов?

Где я могу найти школьников? В школе. Где я найду детей? В детском садике. У меня мышление будет затачиваться на том, где я буду размещать свою рекламу. Кто основной спонсор у школьников? Родители? Я должен подумать о рекламной кампании, чтобы она действовала еще и на родителей. Эти вопросы позволят нам отсечь лишнее.

В чем ошибка начинающих предпринимателей?

Спрашиваешь его: «Кому нужен твой товар?»

Он говорит: «Всем!».

Когда мы начинаем анализировать его товар или услугу, то выясняется, что нужно только одиноким пенсионерам, хромающим на две ноги. Очень узкая группа.

Пример. Конверты для новорожденных.

Какая целевая аудитория? Кто потребитель? Мамочки, папочки – родители. Максимум несколько месяцев. Нужно это понимать. Целевая аудитория: родители, мамы, папы, родственники молодых. Срок жизни продукта – 5 месяцев. Наша целевая аудитория – это родители новорожденных, до 5 месяцев. Соответственно, если в Арсеньеве родилось шестьсот детей (за весь год), то можем сбыть всего 600 единиц этой продукции. Это объем всего рынка по городу Арсеньеву.

А если эти конвертики я буду продавать по Приморскому краю? Какой потенциальный объем сбыта? Когда мы четко понимаем, кто наши потребители, то наш бизнес мы можем спланировать и спроектировать наш доход. Понять примерно, сколько мы получим с этой идеи денег при идеальном раскладе. Потому что конкуренты тоже не дремлют.

Составляем мини-презентацию своей идеи

Пятый пункт. Составляем мини-презентацию своей идеи. Берется лист формата А4. На нём нужно записать (уместить):

а) Заголовок (описание твоей идеи).

б) Зачем нужна твоя идея?

в) Почему нужно покупать именно у вашей компании или у вас лично?

г) Призыв к действию. Покупай, попробуй, прими участие!

Почему это важно сделать в самом начале, когда у вас только появилась идея?

Эта мини-презентация, когда вы составите ее на одном листочке, будет костяк вашей будущей презентации, когда вы свою идею уже будете дорабатывать.

Всегда сначала любая идея имеет неустойчивую форму, а потом, прорабатывая каждый пункт, каждый вопрос, наша идея обретает более четкие контуры.

Пример. Обучение кататься на сноуборде.

а) Обучение катанию на сноуборде;

б) Обучение, получение новых навыков, прогулка на свежем воздухе, новый круг общения;

в) Вы – мастер спорта по сноуборду;

г) Приходи сейчас и получи скидку 15 % на первый урок. Или бесплатно первый урок – приходи, попробуй!

Пример.

Продающая страница игры «Богатей» (образец).

Продающая страница игры «Богатей» (образец)

А – Заголовок

Б – Зачем это нужно?

– игра откроет основной секрет богатых людей;

– играя, вы узнаете, что нужно сделать, чтобы стать богатым лично вам;

– играя и совершая ошибки, вам не нужно будет думать о том, что скажут окружающие;

– освоив правила игры, вы сможете увеличить свои доходы в реальной жизни;

– используя денежный тренажер, вы сможете сформировать у себя мышление богатого человека.

В – Почему покупать именно у нас?

– игра «Богатей» – авторская игра, защищенная законом об ОИС (№ св-ва 15367 от 30.06.2009);

– ООО «ККС» является единственно законным Правообладателем (Лицензиатом) игры «Богатей»;

– покупая игру, вы можете получить 3 уровня обучения в компании ООО «ККС»: начальный/продвинутый/VIP (подробнее на www.bogatei.su);

– ООО «ККС» дает возможность любому покупателю игры стать официальным партнером компании и сразу начать зарабатывать реальные деньги;

– каждый покупатель игры получает свой уникальный идентификационный код для участия во всех акциях ООО «ККС»;

– каждый покупатель игры автоматически становится членом клуба «Богатей» и периодически получает ценную и полезную информацию.

Д – Призыв к действию

Закажи игру сейчас, и твоя жизнь навсегда изменится в лучшую сторону! Купи игру и стань богатым!

Я называю это мини-презентацией, потому что вы с таким листочком уже можете вести переговоры: с друзьями, коллегами, партнерами по бизнесу, с инвесторами потенциальными. Потому что у вас уже есть основные тезисы, о чем эта идея. Она понятна. Вы должны изложить свою идею на бумаге доступным языком. Вы можете этот листочек потом отдать человеку. Можете остаться с ним и поработать или вывесить на своем сайте. Если еще туда добавить рисуночек или картинку (какую-то), добавить рекламный слоган, то лист уже будет приобретать критерии продающего письма или определенного рекламного блока. Хотите вы или нет, вам все равно придется делать рекламный буклет, проспект, какую-то рекламную бумажку о том, что вы будете продавать.

В мире существуют тысячи идей, тысячи проектов, товаров, услуг. И все себя продвигают! Вы должны каким-то образом выделиться среди окружающих и показать свою уникальность! И это один из способов.

Ключевые факторы бизнеса. Концепция «6Р»

Продукт – Product. Потребители (Люди) – People. Персонал – Personal. Месторасположение – Place. Продвижение – Promotion. Цена – Price.

Следующий пункт. Ключевые факторы бизнеса. Концепция «6P».

Название идет от аббревиатуры: price, place, promotion, people, personal, product. Итого шесть «пи». Это шесть ключевых факторов бизнеса.

Для чего это нужно? Почему это называется ключевыми факторами?

Когда вы продумываете свою бизнес-идею, если вы какой-то фактор пропустите, это может потом осложнить ваш бизнес.

Фактор «продукт». На какие вопросы здесь нужно ответить?

Какие проблемы решает ваш товар или услуга?

Чем отличается от конкурентов?

Какие сопутствующие товары можно продвигать вместе с продуктом?

Пример. Про сноуборд.

Вы можете не только уроки сноуборда продвигать, но и продвигать дополнительно обмундирование. Защитное сооружение. Вы людям, которые пришли на вашу тренировку, можете порекомендовать ту или иную тренировочную форму или снаряжение и получить за это копеечку. Вы можете купить в магазине дешево, а продать им – дороже.

Когда мы создали товар или услугу, мы задаем конкретные вопросы и отвечаем на них.

Фактор «потребители/люди».

Кто они? Конкретно. Мы должны понимать, кто наши потребители. Мальчики, девочки, школьники, студенты, пенсионеры, работающие люди, влюбленные. Какой у нас праздник 14 февраля? День влюбленных. Если ваш товар или услуга связаны с этим праздником, то вы можете получить максимальное количество денег. Пример идеи – влюбленные на сноуборде. Слоган: «Влюблен – на сноуборд!»

Где живут наши потребители? Это может быть: село, деревня, населенный пункт из трех домов, город маленький, мегаполис, другая страна. Вы можете придумать какую-то продукцию, которую могут покупать жители Индии. Почему нет, если вы хорошо владеете индийским языком? А вы знаете, что попасть на Тибет (для русскоязычного населения) очень большая проблема? Мало русскоязычных гидов. Почти все гиды говорят на английском языке. Есть потребность. Это возможный бизнес.

Мы должны понять, сколько у нас будет потребителей? Один? Два? Пять? Пятнадцать тысяч? Десять миллионов? Тогда мы можем прогнозировать свой бизнес.

Фактор «персонал».

В некоторых случаях нам нужен наемный персонал, в некоторых не нужен. Если вы сам инструктор по сноуборду, то вам, в принципе, не нужен персонал. Если вы решили расшириться, то вам нужно взять помощников (одного, двух, трех), научить их, организовать систему взаимодействия. Платить им определенную сумму денег. Они должны обладать определенными навыками.

Вы должны понимать, какими требованиями должен обладать ваш персонал.

Мы рассматривали компьютерные игры. Нужен программист, который не просто умеет, который знает языки программирования, связанные с сотовыми телефонами. Это специфичные требования. Мы будем брать персонал на постоянную работу? Мы будем снимать офис? Или персонал будет работать дома на дому и по срочному договору? Или он будет через Интернет выполнять работу?

Вы можете продумать это заранее, чтобы вам потом не было больно увольнять людей.

Фактор «place, местоположение».

Где будет находиться ваш бизнес? Это будет офис? Дома? В гараже? На даче?

Пример. Бизнес на даче.

Выращивание цветов на заказ. Экскурсия экологическая. У многих детей вообще нет дачи, а хочется посмотреть на кролика. Как юннатская станция зарабатывает. На даче баню сделать и приглашать людей в баньку (на природу). Экологический лагерь. База отдыха. Мы определяем местоположение, где будет наш бизнес.

Почему это важно?

Потому что потом мы будем приобретать это место. Часто бизнес можно делать на дому. Если вам нужно провести встречу, то вы можете встретиться в кафе и там обсудить все вопросы. И вам не нужно место для офиса. Тебе нужно просто место для бизнес-встречи. В любой гостинице, в любом кафе – твой офис. Ты назначил там встречу, заказал порцию чая. Тебе не нужно содержать целый офис. Вы заранее продумываете расходы на бизнес. Бизнес может получиться или не получиться, а расходы могут быть понесены.

Фактор «продвижение».

Как я сообщу людям, что у меня есть идея? Каким образом? Если у вас нет денег, надо рассказать друзьям, сделать самому объявление. Многие забывают, что есть такое понятие, как «личная встреча».

Самая лучшая продажа – это когда вы продаете лично. Когда вы делаете презентацию, то вы передаете эмоции, страсть, желание, веру. Когда человек просто объявление видит, то эмоции не передаются. Через презентацию вы передаете свои ощущения и эмоции, и человек эти эмоции покупает.

Пример продвижения. Личное общение, общение в социальных сетях. Если вы каждый день будете общаться с 25 людьми (каждый день), умножим на 365 дней в году, сколько у нас получится человек? Около десяти тысяч! 10 000 контактов. 10 000 бесед. Процентов десять будет заказов. Важно понимать, каким образом вы будете рассказывать людям о том, что у вас есть какой-то бизнес.

Визитка – это элементарный способ донесения информации до потребителей. Способов, как можно донести информацию до потребителей, более 600. Есть абсолютно дешевые, есть практически бесплатные. Есть очень дорогостоящие. Вы можете купить дирижабль с надписью «Открылась фирма по изготовлению чучел». Это будет дорого. Есть ли смысл? Нужно каждую идею продвижения проанализировать. Очень важный вопрос: «Какие бесплатные ресурсы для рекламы у меня есть?». Почему-то этот вопрос мало кто задает. Сразу говорят про баннер, объявление в газете. Самый дешевый ресурс, который у вас есть, это ваш Интернет, электронная почта, список контактов друзей, социальные сети. Вам нужно только потратить на это свое время!

Если каждый день вы будете направлять 15–20 писем друзьям (знакомым), знакомиться с новыми людьми, спрашивать, что им интересно, что им неинтересно, предлагать свои идеи, то у вас очень быстро появится круг людей, с которыми есть о чем поговорить. Вам нужно только потратить свое время!

Ты должен разработать план конкретных действий по продвижению своих идей. Просто на каждый день список, с кем общаться лично, по скайпу, через социальные сети. Ты просто общаешься с людьми, которым это может быть интересно. Да, ты будешь получать отказы. Ты не можешь нравиться всем. Может, человеку нравится твоя идея, но у него нет денег. Статистика говорит о том, что из 20 встреч в 3-5-ти будут заключены контракты и будут куплены твои идеи.

В своей книге «Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами» я подробнее рассматриваю эти способы. Подробнее о книге можно узнать – www.sphinx.su/node/2800.

Фактор «price/ цена».

По какой цене я хочу продавать свои услуги? Какая у них должна быть минимальная цена? Какая максимальная?

По какой цене вы хотите продавать свою услугу? 50 руб., 100 руб., 150 руб.?

Вы должны понимать, за сколько вы хотите продавать свою идею, товар. Вы можете интуитивно угадать. На самом деле вам придется протестировать рынок. Есть ли похожие товары у конкурентов? В каких-то компаниях уже продвигают похожую услугу или товар. Надо понимать, сколько будет стоить ваш товар или услуга.

Ненавижу конкурентов! Или: В чем же моя уникальность?

Изучаем наших конкурентов. Для чего?

Хотите вы или не хотите, но конкуренты у вас уже есть или они скоро появятся. Если вы сделали какую-то оригинальную бизнес-идею, которая еще не внедрена, будьте уверены, что рано или поздно появится кто-то, кто попытается вашу идею реализовать. Такова жизнь. Кто-то видит ваш успех. Его гложет, и он хочет сделать то же самое.

Если вы начали проводить уроки по сноуборду, то наверняка скоро появятся на вашем склоне конкурент. Который будет проводить такие же уроки и зарабатывать деньги. Поэтому нам очень важно изучить своих конкурентов. Кто они? Где они находятся? Какие товары или услуги у них есть? По какой цене им продают? Чем больше есть у вас информации о конкурентах, тем будет проще готовиться к конкурентной борьбе. Вы можете продавать свой товар очень дорого. Конкуренты могут продавать его дешево. В два-три раза дешевле.

Бывает ситуация, когда проще купить дешевый товар – он отработает, и купить опять новый. Вам нужно понимать, за счет чего мы будем выигрывать конкурентную борьбу. Мы не любим, мы ненавидим конкурентов, но мы должны их изучать. Конкуренты – это те организации (люди), которые забирают наши потенциальные деньги или реальные деньги.

Я – шпион, и ты – шпион, вместе мы – разведка. Зачем нам изучать конкурентов?

Изучайте конкурентов как можно подробнее. Я расскажу вам о легальных способах изучения конкурентов. Потому что вам это очень пригодится.

Допустим, вы решили оказывать услугу населению по распечатке документов на черно-белом принтере дома.

Кто ваши конкуренты? Типографии, компьютерные салоны – все, кто эти услуги оказывает. Сколько стоит распечатка? 5 рублей. Значит, ваша цена должна быть не более пяти рублей. В противном случае люди пойдут распечатывать в компьютерный салон. Но если себестоимость вашей печати будет больше пяти рублей, то вам будет невыгодно заниматься этим бизнесом. Не надо работать себе в убыток. Изучение цен конкурентов очень важно.

Прежде, чем запускать свой бизнес, изучи, кто вообще на этом рынке работает. Сможешь ли ты выдержать на этом рынке? На самом деле у конкурентов можно многому научиться. Можно с помощью них много заработать.

Главный вопрос – как победить в конкурентной борьбе?

Как вы можете победить в конкурентной борьбе?

Основные способы победы в конкурентной борьбе.

Первый способ. Наличие авторских прав (франшиза, лицензии, сертификаты, эксклюзивные права). Если вы заключили с компанией брендовой одежды эксклюзивный договор, что только вы имеете право продавать товар на территории города Арсеньева и никто другой не может это делать, то это означает, что вы будете монополистом. А если вы заключили эксклюзивный договор на территории всего Приморского края, это значит, что под этим брендом будете продавать только вы. Таким образом, вы выиграете в конкурентной борьбе. У вас не будет официальных конкурентов. Могут быть другие бренды, и вы будете конкурировать между брендами.

Был случай, когда мой телефонный справочник одна организация откопировала и попыталась продать. Я написал письмо владельцу этого бизнеса: «Если вы не изымете тираж, будет штраф 5 млн рублей и изъятие всей продукции через суд. У вас есть неделя для решения вопроса». Они изъяли весь тираж, потому что они не заработают столько денег, сколько получат убытков. Для суда у меня был чек (где я купил этот продукт контрафактный) и образец чужой продукции. Я защитил свои авторские права. Я написал, а ведь мог бы просто нажиться на них. Я просто не стал этого делать.

Второй способ, за счет чего вы можете победить конкурентов. Это цена. Вы можете манипулировать ценой, если вам позволяет запас. Если у вас низкие издержки, вы можете победить конкурентов. Но это опасный путь. Конкуренты могут найти технологию, которая удешевит производство. И вы можете эту борьбу проиграть.

Третий способ. Это сервис. Дополнительные услуги к вашему товару.

Пример. Вы приезжаете на автомойку. Автомойка в гараже. И пока вашу машину моют, вы стоите и мерзнете. Или вы приезжаете на другую автомойку, и вам говорят: «Вот комната для клиентов. Кофе, чай – бесплатно». Пока машину моют, вы спокойно пьете кофе или чай. Где комфорт лучше? Во втором случае. А в первом случае дешевле.

Четвертый способ. Уникальное предложение.

Чем вы отличаетесь от конкурентов? Это вы должны продумать! Чем занимается ваш бизнес?

Пример.

В чем моя специфика бизнеса? Я могу в шести словах это сказать. «Я пишу книги за три дня». Понятно, в чем уникальность? Я за три дня напишу книгу по заказу объемом сто страниц. Я знаю технологию. Я знаю, как. Это мое уникальное предложение.

Пятый способ. Это дополнительные бонусы и преимущества для клиентов. Гарантия качества, послепродажное обслуживание, доставка, полугодовая профилактика товаров, подарок в придачу.

К примеру.

Вы купили джип – вам в подарок бесплатная поездка на двоих в Таиланд. На самом деле поездка в Таиланд уже включена в стоимость джипа, но при этом вы убеждаете себя, что она вам досталась бесплатно.

Это основные способы, инструменты для конкурентной борьбы.

Составляем рекламное предложение

Составляем рекламный проспект.

Это то же самое, что пункт пять (презентация), но мы уже добавляем проработанные вопросы. Конкурентные преимущества, дополнительные бонусы (которые мы придумали). Прописываем цену предложения. Если у нас это было на одном листочке, то теперь это будет два или три листочка. Это могут быть фотографии образцов продукции. Описание дополнительных свойств товара. Это становится уже мини-книжечкой. Это может быть специальный рекламный сайт. Это может быть диск или флэшка. Вы можете сделать видео для продаж.

Пример. Продается джип-вездеход.

Принцип продажи: «Вот тебе флэшка, там пять видео, как он ездит по бездорожью. Флэшку потом мне вернешь».

Потенциальный покупатель дома включил видео, посмотрел, как этот джип ездит по болоту, по бездорожью. Увидел на этой флэшке ценовое предложение. Приходит и говорит вам: «Я готов купить и сделать заказ».

Можно сделать сайт-одностраничник. Там встроено видео и стоит ценовое предложение. Человеку вместе с визиткой дают ссылку на этот сайт: «Посмотри. Будет интересно – поговорим». Человеку это интересно, если он охотник или рыбак и ему нужно по тайге ездить. Он посмотрел. Там все понятно описано. Он приходит и говорит: «Я готов сделать заказ». Или написал вам об этом по электронной почте.

Вместо выводов

Я все это сделал! Что дальше? Нужен бизнес-план?

Подводим итоги части «У меня есть идея! Что делать дальше?».

У вас есть идея. Вы ее доработали. У вас есть уже ее четкое понимание.

На листочке все написали.

С этим листочком можете с кем-то разговаривать.

Ваша идея приняла конкретные очертания.

Вы понимаете, кто ваши клиенты, как вы можете заработать, какие вам нужны люди, откуда деньги и сколько вы можете заработать.

Что делать дальше?

Вам нужно будет свою идею посчитать!

Сколько вам нужно вложиться на начальном этапе?

Нужно знать, как составить бизнес план.

Об этом поговорим дальше.

Приложение

Список контрольных вопросов по концепции «6Р»

Продукт – Product

– Что это? Товар/услуга?

– Какие проблемы решает?

– Чем отличается от конкурентов?

– Есть ли прототип товара или пробная услуга?

– Какие сопутствующие товары и услуги можно продвигать вместе?

Потребители (Люди) – People

– Кто мои потребители? Кто они?

– Какие проблемы их на самом деле беспокоят?

– Где живут мои потребители (село, город, край, страна, мир)?

– Сколько их, потребителей, может быть?

Персонал – Personal

– Сколько у меня будет работать людей?

– Какими навыками и умениями они должны обладать?

– Работники должны быть на рабочем месте или могут находиться дома (на аутсорсинге)?

Месторасположение – Place

– Где будет располагаться мой бизнес (дом, офис)?

– Нужно ли обязательно покупать или можно арендовать помещение? Какие размеры помещений нужны для начала?

– Какие рядом проходят людские потоки? Зависит ли ваш бизнес от этих потоков?

Продвижение – Promotion

– Как я сообщу людям о своих товарах или услугах?

– Как сделать, чтобы люди САМИ нашли меня или узнали обо мне?

– Какие инструменты рекламы я планирую использовать?

– Какие бесплатные ресурсы для рекламы у меня есть?

Цена – Price

– По какой цене я хочу продавать свои товары или услуги?

– Минимальная цена на мои товары или услуги?

– Максимальная цена на мои товары или услуги?

Часть 4

Как посчитать свою идею? Как легко составить бизнес-план?

Зачем нам нужен бизнес-план? Разновидности бизнес-планов

Наша цель сейчас – поговорить о том, как посчитать бизнес-идею.

Какие сложности встречаются на этом пути?

С чем сталкивается любой человек, который делает бизнес-план?

Он берет книжки или статьи какие-то и хватается за голову: «Как это сложно. Я не хочу этим заниматься». Потому что встречает термины и непонятные слова, ненужные и сложные формулы. Ему становится неинтересно, непонятно, и он это забрасывает.

Моя задача – показать, что посчитать свою идею очень просто и легко. По шагам мы это разберем на примере.

Мы сначала разберем простой пример, а потом я дам более сложные технологии.

Если рассмотреть проекты, которые существуют, то можно выделить бизнес-проекты (проекты, связанные с зарабатыванием денег) и социальные проекты (которые решают какие-то задачи общества).

За бизнес-проекты платит потребитель или клиент.

За социальные проекты платят государство, меценаты, общественные или религиозные организации.

Пример.

Вы решили сделать приют для бездомных собак. Никто за это платить не собирается. Но вас эта идея очень увлекла. Вы очень хотите этой идеей заниматься. Нужно понимать, сколько на эту идею уйдет денег. Это и будет ваш бизнес-план.

Сколько вам нужно будет на постройку либо аренду имущества? Сколько денег нужно будет на корм для животных? Вы считаете свой социальный проект. Это и будет ваш социальный бизнес-план.

Задача любого расчета – определить, сколько вам будет требоваться денег на то, чтобы этот проект существовал.

Есть общественные организации, специальные фонды, благотворительные организации, которые выделяют целевые гранты на социальные проекты. Вы подаете заявку по определенной форме. Из чего состоит ваш проект, описываете технологию, ваш опыт. Фонд предоставляет вам грант. Вы потом отчитываетесь о целевом расходовании финансов.

Вполне возможно, что у кого-то из вас есть социальная идея и возникнет потребность привлечь деньги в виде гранта.

В бизнес-проекте стоит другая задача. Сколько вам нужно вложить средств? Когда они вам вернутся? Какая будет прибыль? Как часто и как долго вы эту прибыль будете получать?

Если мы говорим про бизнес-идеи, то источником будут: кредитные ресурсы, ваши собственные сбережения, деньги инвесторов.

Я приведу простой пример, чтобы были понятны логика расчетов и экономические показатели (откуда что берется).

Пример: бизнес на дому – набор и распечатка текстов.

Я сразу уточню, что в этом примере мы делаем много допущений и упрощений для того, чтобы легко освоить материал. В реальном бизнесе нужно быть очень внимательным ко всем цифрам и расчетам.

Нужны первоначальные инвестиции для открытия бизнеса. Как их можно посчитать?

Первоначальные инвестиции для нашего бизнеса будут состоять из следующих статей расходов:

Что такое первоначальные инвестиции? Это те деньги, которые вы берете из своего кармана (из кармана родителей, банка, инвестора) для того, чтобы запустить свой бизнес. Это те деньги, без которых бизнес не запустится вообще.

Есть виды бизнеса, где не требуется первоначальных инвестиций. Например, массажист на дому. К нему приходят на дом клиенты. Он берет инструмент – свои руки, и делает клиенту массаж. Что ему нужно купить? Ароматизированные масла и гели специальные.

В нашем примере мы оказываем услуги – набор текста и распечатка. Это два разных вида услуг.

Оказываемые услуги

Мы записали с вами цену, по которой будем оказывать услуги населению.

Если к нам приходит клиент и говорит: «Я хочу распечатать», то это будет стоить пять рублей, а если он просит набрать текст – 10 руб., а если набрать и распечатать – 15 руб.

5-10 руб., которые мы получаем от клиента, это не прибыль. Это наш валовой доход.

В этой стоимости заложена: цена электричества, цена картриджа, цена бумаги. Мы должны понимать, что только часть денег идет в наш кошелек, а остальные деньги мы направим на развитие, на дополнительные услуги.

Как посчитать себестоимость услуги?

Как посчитать затраты на печать?

Есть основные исходные данные для данного бизнеса.

Заправки картриджа хватает примерно на 1000 копий.

Если посчитать себестоимость печати, то одна копия будет стоить три рубля.

3000 руб. стоит картридж. 1000 копий отпечатали. Значит, распечатка одной копии стоит 3 руб.

Пачка бумаги в 500 листов стоит 200 руб. 1 лист стоит 40 коп.

Итого, если мы распечатали 1 копию, то затраты у нас составят 3 руб. 40 коп. (3 + 0,4).

Мы взяли с клиента 5 рублей.

Получили: 5–3,4 = 1 руб. 60 коп.

Это будет наша прибыль с одного распечатанного листа.

Дальше я рекомендую сделать такую табличку.

Я всегда рекомендую свои расчеты оформлять таблицей. Табличная форма позволяет не растеряться в цифрах, сориентироваться в порядке чисел.

Расчет доходов от услуги «набор и распечатка текста».

Объем оказываемых услуг по месяцам с учетом накопления (дисконтирования) доходов

Для того, чтобы нам посчитать доходы за год, нам нужно сложить доходы за все двенадцать месяцев.

Если мы в месяц печатаем сто листов, то за год сколько мы распечатаем? 1200.

Мы можем посчитать валовой доход на год?

Мы просто умножаем 1200 на 15 руб. и получим потенциальный доход за год.

Итого у нас получается 18 000 руб. Это валовой доход.

Валовая прибыль за год получается 13 920 руб. Почему?

Доход за год – 18 000 руб., расходы за год – 4080 руб..

Валовая прибыль – 13 920 руб. (18 000 – 4080 = 13 920).

Моя задача – на этом примере объяснить алхимию этого бизнеса, чтобы вы понимали, как предприниматели считают свои деньги. Они точно так же на листочке считают. Кто-то на калькуляторе. Кто-то в компьютере (в Excel). Заполняют такие же таблички и считают.

С чем я сталкиваюсь, когда работаю с начинающими предпринимателями?

Они пытаются сразу посчитать идеальную бизнес-модель и там все сразу учесть! Все нюансы. Все подводные камни. У них расчеты усложняются и усложняются. В конечном итоге они сильно задумывается и бросают всё.

Нужно создать минимальную жизненную модель, минимально посчитать – сколько нужно денег, чтобы запустить бизнес.

Наша задача сейчас – разобраться, как считается идея.

Итак, мы посчитали: доход, расход, прибыль.

В любом бизнес-плане есть важнейший показатель – это чистая прибыль.

Если мы занимаемся бизнесом, мы должны платить налоги государству. Налог на прибыль или налог на доход. Существуют разные системы налогообложения. Есть предприниматели, которые платят со всех доходов 6 %. Есть предприниматели, которые платят налог на прибыль 15 % или 24 %. Размер налогов будет зависеть от того, какая форма собственности у бизнеса, от выбранной системы налогообложения, от типа бизнеса.

Чистая прибыль – это есть валовая прибыль минус налоги на прибыль.

В примере с распечаткой текста мы возьмем налоговую ставку 6 % от доходов.

Если мы возьмем 6 % от суммы 18 000 руб., то это сумма равна 1080 руб.

Чистая прибыль равна 12 840 руб. (13 920 – 1080).

Для чего мы это все считаем?

В бизнесе есть два основных показателя: это окупаемость проекта (период, за который деньги, вложенные в бизнес, вернутся) и рентабельность инвестиций (насколько мы эффективно используем свои деньги).

Запишем основные формулы для упрощенного расчета бизнес-плана.

Основные формулы для упрощенных расчетов бизнес-плана:

ИП = Инвестиции первоначальные

ВП (валовая прибыль) = ВД (валовой доход) – ВР (валовой расход)

ВД (валовой доход) = Ежемесячные доходы * 12 месяцев

ВР (валовой расход) = Ежегодные расходы = Ежемесячные расходы * 12 месяцев

Налог на доходы = ВД х Налог на доходы (6 % УСН)

Налог на прибыль = (ВД – ВР) * Налоговая ставка (15 % УСН, или 24 % НП)

ЧП (чистая прибыль) = ВП (валовая прибыль) – Налог на доходы (или налог на прибыль)

Окупаемость проекта = ИП/ЧП

Рентабельность инвестиций (ROI) = (ЧП/ИП)*100%

Расчеты для примера с распечаткой текста.

ИП = 10 000 руб.

ВД = 1500 руб. * 12 месяцев = 18 000 руб.

ВР = Ежегодные расходы = 340 руб. * 12 месяцев = 4080 руб.

ВП (валовая прибыль) = ВД (валовой доход) – ВР (валовой расход)

ВП = 18 000 руб. – 4080 руб. = 13 920 руб.

Налог на доходы = ВД х Налог на доходы (6 % УСН)

Налог на доходы = 8000 * 6 % = 1080 руб.

ЧП = ВП – Налог на доходы

ЧП = 13 920 руб. – 1080 руб. = 12 840 руб.

Окупаемость проекта = ИП/ЧП = 10 000/12 840 = 0,77 лет (или 0,77*12=9 месяцев)

Рентабельность инвестиций (ROI) = (ЧП/ИП)*100 %= (12 840/10 000)*100 % = 128,4%

Разберем подробнее наш пример с распечаткой.

Наши первоначальные инвестиции составили 10 000 руб. Мы на эти деньги купили лазерный принтер, бумагу, картридж и сделали первую рекламу.

Считаем окупаемость проекта.

Мы делим 10 000 руб. на 12 840 руб. и получаем 0,8.

Это означает, что за 0,8 года деньги, которые мы вложили в бизнес, вернутся нам обратно.

Упрощенно говоря, через десять месяцев нашей работы деньги, которые мы вложили на начальном этапе, полностью вернутся нам обратно.

Этот коэффициент показывает нам, как быстро нам возвращаются наши деньги (вложенные первоначально).

Главное для инвестора, когда он вкладывает деньги в какой-то проект, – это окупаемость, то есть как быстро они вернутся ему обратно.

В западных странах это пять, десять, пятнадцать лет. Это нормально для Запада. В России считается оптимальный срок возврата инвестиций три года. Лучше всего год! Это означает, что очень удачная бизнес-идея!

С чем это связано?

У нас очень быстро меняются законы и рыночная ситуация. Если мы запустим проект, то неизвестно, какие у нас будут новые законы и какая ситуация на рынке. Поэтому российские предприниматели стараются, чтобы их бизнес-проекты окупились максимум за три года. Всё, что свыше трех лет для них, – это высокорискованные проекты.

Как посчитать рентабельность инвестиций?

Чистая прибыль у нас 12 840 руб. Делим на 10 000 руб. и умножаем на 100 %. Получается 128,4 %. Это хорошая рентабельность.

Когда мы были в Америке на стажировке, американские банкиры говорили нам: «Если у нас рентабельность 5 %, то это очень хорошо». В нашем примере рентабельность 128 %.

Вы проходили по физике понятие «КПД» (коэффициент полезного действия)?

Рентабельность – это КПД бизнеса. Показывает – наш бизнес высокодоходный или низкодоходный. Чем выше рентабельность, тем быстрее наш бизнес окупается, тем быстрее принесет доход. Если рентабельность маленькая, соответственно, и бизнес низкодоходный.

Пример.

Вы решили купить квартиру двухкомнатную за 2 млн руб. (условно). И решили сдавать в аренду за 15 000 руб. в месяц. За год ваш доход (условно, чистая прибыль) составит 180 000 руб. Посчитаем окупаемость проекта. Первоначальные инвестиции – 2 млн.

Окупаемость равна. 2 000 000:180 000 = 11 лет.

Получается 11 лет. Это означает, что если вы вложили 2 млн руб. в недвижимость и сдаете ее по такой цене, то ваши первоначальные инвестиции окупятся только через 11 лет.

Понятен механизм, как рассчитываются инвестиции, наши вложенные деньги?

Эти коэффициенты нам нужны для чего?

Чтобы понять, насколько эффективно наши деньги вложены в бизнес!

Когда мы работаем с инвесторами, то они смотрят на эти два показателя: окупаемость и рентабельность. И смотрят на чистую прибыль.

Чтобы выйти на эти расчеты, мы должны выполнить определенную работу.

Понятна задача бизнес-планирования?

С чем сталкиваются молодые девчата и ребята, когда пытаются свои идеи посчитать?

Они открывают источники литературы и наталкиваются на экономические трактаты, связанные с эффективностью бизнеса. Там нет простых формул. Они сталкиваются со сложной теорией. У многих людей опускаются руки. Они не понимают громоздких формул.

Задача бизнес-плана – показать, насколько ваша идея жизнеспособная (прибыльная) и как быстро она принесет доход. Это главная задача бизнес-плана!

В бизнес-планировании есть и другие задачи.

Например, есть идея. Вы начинаете ее считать, и выясняется, что идея убыточная. Если вы это не посчитаете, не изложите на бумаге, а сразу приступите к ее реализации, то вы можете потратить огромное количество времени, денег, ресурсов на «мертвую» нежизнеспособную идею. У вас, кроме разочарования, ничего не будет.

Бизнес-план позволяет разложить нашу идею по частям и понять: сможем мы на ней заработать или не сможем (хотя бы на бумаге). Когда мы на бумаге посчитали, что у нас все получилось хорошо, только тогда есть смысл попробовать этот бизнес реализовать.

Если на бумаге получилось плохо изначально (вы еще ничего не сделали, а у вас расчеты показали, что бизнес не окупается), то нужно сто раз подумать: «А стоит ли этим бизнесом заниматься?».

Бизнес-план позволяет нам посчитать (по месяцам), на какой период времени, сколько нужно денег. Потому что, когда вы запустили рекламу, клиент может прийти, а может не прийти. Может прийти 5 клиентов, а может 10. Мы это можем спрогнозировать. В бизнес-плане мы можем посчитать и посмотреть: в какие месяцы, когда и что платить, когда нужны деньги, когда не нужны.

Бизнес-план – это упрощенная модель бизнеса. Это ваш план действий, как вам зарабатывать денег. У тех, кто это делает профессионально и очень ответственно, всегда есть план под рукой: план А, план Б, план Д (на разные случаи жизни).

Чем страдает большинство начинающих предпринимателей?

Они наивно предполагают, что весь окружающий мир разделяет их идею и будет покупать их товар или услугу и деньги потекут ручьем.

При этом люди (потенциальные покупатели):

А) не знают об этом человеке, о его идее, о его товаре;

Б) людей может не устраивать цена, так как есть конкуренты, у которых цены ниже на порядок или вообще есть аналогичный товар более высокого качества.

Когда начинающий предприниматель моделирует бизнес-процесс, то он закладывает максимальную потребность, что у него с первого дня пошли клиенты и пошли доходы и прибыль.

У вас должно быть несколько сценариев развития бизнеса!

Сценарий А – очень позитивный, у вас есть клиенты постоянно, 100 % загрузка компании.

Сценарий В – умеренный. Объем продаж 50 % от плана. Выживем мы или не выживем?

Сценарий С – стрессовый. Минимальный загрузка вашего бизнеса 30 % от плана. Сможет бизнес выжить или нет?

Почему это важно?

Пример: ресторанный бизнес.

Как вы думаете, это высокодоходный или низкодоходный бизнес?

У большинства ресторанов нет стабильных ежедневных доходов. Как правило, понедельник, вторник и среда он пустует, пятница и суббота работает. Свадьбы, мероприятия. Если есть бизнес-ланч, то можно еще работать и днем. Бизнес-план позволяет это посчитать и учесть нюансы.

Другой пример.

Вы решили оказывать услугу по обучению катанию на сноуборде. Сколько месяцев в году у вас будет работа? Месяца четыре, пока снег лежит. Все остальное время вы не сможете зарабатывать на личном обучении. Мы должны это учитывать – насколько у нас будет реальная бизнес-модель. Очень часто предприниматели, когда запускают какую-то модель идеи, они эти нюансы не учитывают.

Задача бизнес-плана – записать основные моменты нашего бизнеса, на которые нужно обратить внимание и проработать. И посчитать!

Когда вы захотите посчитать свою бизнес-идею, вы увидите, как на бумаге появляются ваши потенциальные доходы. Вы видите виртуальные расходы. На самом деле, когда вы пишите бизнес-план (излагаете на бумаге или в компьютере), вы тренируете свое бизнес-мышление! Вы думаете, где взять товары или услуги? По какой цене продать? По какой цене купить? Какие налоги заплатить?

Существуют различные структуры бизнес-планов и различные подходы к бизнес-планированию. Есть разные школы, разные техники, методики. Какую бы вы школу ни взяли – вы будете абсолютно правы!

Главное, что вам этот подход понятен.

На сайте своей компании я специально создал раздел (он так и называется «Бизнес-план» www.sphinx.su/bp). Вы можете там скачать учебный материал (он в свободном доступе).

В бизнес-плане, структуру которого мы будем рассматривать, 8 разделов (подробнее в Приложении).

Я кратко пройду по этим разделам, чтобы было понятно, почему мы делаем так.

Приложение

Содержание основных разделов бизнес-плана (по методике Маниловского)

1. Резюме.

В резюме предельно кратко излагаются:

а) суть проекта: его цели и потенциальная эффективность;

б) возможность реализации проекта в конкретных рыночных условиях;

в) кто и как будет осуществлять проект;

г) источник финансирования проекта;

д) потенциальные выгоды от инвестирования в проект: объем продаж, издержки производства и сбыта, норма прибыли, сроки окупаемости и возврата инвестированных средств.

2. Товар (продукция или виды услуг):

а) какие потребности удовлетворят предлагаемые к производству продукция или услуги;

б) что их выгодно отличает от подобной продукции или услуг, уже имеющихся на рынке;

в) какими авторскими правами защищены предлагаемые продукция или услуги;

г) какой может быть их цена и насколько конкурентоспособна;

д) какую норму прибыли обеспечит реализация (продажа) продукции или услуг.

3. Рынок сбыта:

а) кто основные потребители продукции или услуг;

б) какой может быть объем сбыта в настоящее время и в перспективе;

в) кто является основными конкурентами, объем их продаж, стратегия маркетинга, доходы от реализации;

г) какова продукция конкурентов: основные характеристики, уровень качества;

д) по какой цене реализуют (продают) продукцию или услуги конкуренты, их ценовая политика.

4. Стратегия маркетинга:

а) предлагаемая система распределения и сбыта продукции или услуг на внутреннем и внешнем рынках;

б) цена реализации и структура ценообразования;

в) необходимые мероприятия по рекламе, предлагаемые рекламные средства и структура расходов на рекламу;

г) мероприятия по содействию сбыту – PR, дополнительные льготы покупателям, послепродажное обслуживание и т. п.

5. Производственная программа:

а) где будут производиться продукция или услуги;

б) нужно ли создание новых производственных мощностей или можно использовать (переоснастить) действующее предприятие;

в) каков оптимальный объем производства на планируемом предприятии;

г) какие необходимы инвестиции для достижения оптимальной мощности;

д) как будет обеспечено предприятие сырьем, комплектующими изделиями, другими факторами производства;

е) какие будут использованы технологии и оборудование;

ж) будет ли предприятие работать в кооперации с другим предприятием.

6. Организация производства:

а) какова будет организационная схема планируемого предприятия;

б) насколько предприятие обеспечено кадрами – перечень имеющихся специалистов и их квалификация, опыт работы;

в) каким будет уровень формы оплаты труда разных категорий работников, включая социальные льготы;

г) какова будет технологическая схема предприятия.

7. Организационно-правовая форма предприятия:

а) каковы правовой статус, форма собственности на планируемом предприятии (товарищество, акционерное общество, кооператив, арендное предприятие, смешанное государственно-частное предприятие, совместное предприятие и т. д.);

б) какими правами будет располагать потенциальный инвестор на предприятии (участие в управлении, владение контрольным пакетом акций, рядовой акционер); кто спонсоры или уже определившиеся инвесторы планируемого предприятия (государственное ведомство или концерн, банк, частное предприятие и т. д.);

в) какими правами (управления, финансового контроля) наделены имеющиеся спонсоры или инвесторы;

г) какими юридическими правами располагает предприятие данной формы собственности (краткое извлечение законодательных норм, регулирующих правовой статус предприятия), какие юридические акты целесообразно совершить потенциальному инвестору для того, чтобы приобрести предлагаемые ему права (совладельца, спонсора, акционера), и какую правовую ответственность это влечет по национальному и местному законодательствам.

8. Финансовый план:

а) какой общий объем инвестиций необходим для создания предприятия;

б) каковы источники финансирования (выпуск займов, продажа акций, получение банковского кредита, собственные средства инвесторов создания предприятия);

в) каковы должны быть структуры финансирования по источникам и видам валют (если планируются инвестиции в иностранных валютах, то по какому обменному курсу их предполагается привлекать);

г) на каких условиях будут привлечены финансовые средства для обеспечения потребностей в долгосрочных инвестициях и оборотном капитале.

Источник: Бизнес-план. Методические материалы. 3-е издание. / Маниловский Р.Г. – Финансы и статистика, 2000.

Почему сначала пишем резюме проекта?

Что такое резюме проекта?

Это краткая информация о проекте.

Почему рекомендуется резюме проекта размещать в самом начале, а не в самом конце?

Инвестор – это человек, который очень не любит тратить свое время впустую. Он открывает бизнес-план и читает сразу резюме (суть проекта – сколько нужно денег). От того, какое у него будет впечатление от этой первой странички, он будет читать ваш бизнес-план дальше или не будет.

Когда мы начинаем делать бизнес-план, начинаем его с резюме.

Резюме дает основные ответы на ключевые вопросы. Когда мы досчитаем бизнес-план до конца, то мы просто допишем и подкорректируем расчеты.

Когда вы начинаете свой бизнес-проект описывать, вы пытаетесь его кратко сформулировать. Резюме должно быть на одну-две страницы. За 15–20 секунд (пока инвестор читает) он должен понять суть вашего проекта. Если он не понял – он не будет заниматься этим. Для него это будет слишком сложно.

Наш пример. Набор текста на дому.

10 месяцев окупаемость проекта.

Прибыль 12 000 руб. в год.

Первоначальные инвестиции – 10 000 руб.

Я понимаю, что бизнес нормальный (рентабельный). Есть смысл в него вложиться!

Как просто написать бизнес-план, используя предложенную структуру?

Читаем пункт раздела бизнес-плана и даем краткий ответ по этому пункту (описываем свою идею по каждому пункту).

В каждом разделе по 4–5 пунктов (ключевых вопросов).

Кратко ответив на каждый, мы получим упрощенный бизнес-план.

Если возникнет необходимость, то некоторые разделы мы можем описать более подробно или вообще исключить, если у нас своя специфика бизнеса.

Последний пункт резюме – потенциальные выгоды: какой у вас будет объем продаж, какая прибыль, сроки окупаемости проекта.

Резюме обычно пишут в два этапа.

1 этап. Кратко описываем идею по структуре.

2 этап. Производим все расчеты по бизнес-плану и дописываем недостающие цифры.

Чтобы резюме было полностью готово, нам нужно посчитать: сколько нужно денег вложить в этот бизнес, первоначальные инвестиции, как бизнес окупится, через какой период времени.

Для того, чтобы это сделать, мы должны полностью описать все разделы и произвести расчеты.

Результаты расчетов мы потом поставим в резюме.

Товар (продукция или виды услуг)

Пункт «товар/услуга».

Какие потребности этот товар или услуга удовлетворят?

Возьмем условный пример. Открытие мини-кофейни.

У нас кофейня. Продажа разновидностей кофе. Как правило, в кофейне 6–8 разных видов кофе, с разными добавками и разной ценовой политикой.

Мы должны составить свой прайс-лист.

Кофе эспрессо – 100 руб., кофе капучино – 120 руб., кофе американо – 150 руб. В зависимости от порции.

У нас должен быть прайс-лист!

Зная, какие услуги и по какой цене мы оказываем их, мы можем посчитать, какая будет доходность от нашего бизнеса.

Чем наш товар будет отличаться от других видов услуг или товаров?

Нам нужно придумать какую-то фишечку, чем мы будем отличаться от других компаний. Кофе я могу и дома сварить (в принципе). Ничего сложного в этом нет.

Почему я должен прийти и попить кофе именно у вас? Почему я должен прийти и купить кофе у вас?

Я могу идти на работу, в институт, зайти купить кофе и выпить его по дороге. Либо я пришел, мне нужна особая атмосфера: сесть, поговорить, съесть вкусный чизкейк.

Вы сами должны понять, чем вы отличаетесь от других, иначе клиентам сложно будет это объяснить.

В первую очередь бизнес-план нужен вам!

Когда вы его пишите, вы структурируете (систематизируете) свой ход мыслей. Вы на бумаге письменно излагаете все свои идеи. Вы потом с помощью этих записей будете создавать свои рекламные кампании. Будете объяснять потенциальным клиентам, почему эта услуга лучше.

Мы должны будем указать примерные цены на ваши товары или услуги, которые вы бы хотели поставить.

Название товара, емкость и стоимость. В этом разделе – «Товар» нам достаточно того, что мы написали.

Рынок сбыта

Первый пункт бизнес-плана – резюме. Второй – товар. Третий – «рынок сбыта».

Что такое рынок сбыта? Это сбор информации и поиск ответов на следующие вопросы.

Кто наши потребители? Сколько они могут у нас этого кофе выпить за все это время? Сколько они его вообще смогут выпить? Кто его пьет?

Как вы думаете, сколько человек пьет кофе в нашем городе? Никто точно не знает. Нужно проводить специальные исследования, чтобы узнать, сколько человек пьет кофе. Это могут быть соцопрос или специальные маркетинговые исследования. Мы можем только предположить!

Ошибка многих предпринимателей в том, что они думают, что его товаром или услугой будут пользоваться все! Когда начинаешь задавать вопрос: «Кто клиент? Кто потребитель?», то выясняется, что на самом деле потенциальных клиентов намного меньше. Нужно проводить опросы и брать статистику.

Если бизнес ориентирован только на школьников города, то я четко понимаю что моя целевая аудитория – около 5000 человек. Сколько у нас пенсионеров в городе? Около 18 000. Я понимаю, что если моя продукция ориентирована на пенсионеров – значит, моя целевая аудитория – максимально 18 000 клиентов.

Почему это важный нюанс и необходимо эти вопросы прорабатывать?

Если мы не понимаем, сколько у нас потенциальных клиентов и сколько из них реально могут купить нашу продукцию, то вы запустите бизнес и будете сами пользоваться своими товарами или услугами. К вам просто никто не придет.

Прежде чем открыть бизнес, сходи и исследуй свою идею. Поговори с людьми. Сделай маленькую мини-анкету. Опроси друзей, знакомых (по телефону, в социальных сетях).

Если вы хотите открыть кофейню, вы должны понимать: кто будет потребителем, кто придет. Могут ли быть деловые переговоры в кофейне? Влюбленные могут там встречаться? Могут родители с детьми прийти? Отвечая на эти вопросы, мы сегментируем (делим на определенные категории) потребителей. Мы определяем, какие целевые аудитории могут прийти в наше кафе.

Для чего нам это нужно?

Для того, чтобы по-разному их завлекать. Кого-то можем завлечь атмосферой, кого-то ценами или дополнительными сопутствующими товарами, или услугами, или какими-то акциями. Для школьников – одна акция. Для студентов – другая. Для влюбленных парочек (на день Святого Валентина) – особая акция. Для молодых и одиноких – специальная акция.

Пример.

В одном кафе была такая «фишка». Если ты пришел один, то можешь оставить свои данные и можешь с кем-то познакомиться (из сидящих в кафе). Как клуб знакомств.

Как завлечь людей, чтобы они пришли, это кофе выпили и остались там? Это уже другая задача (реклама и продвижение). Но сначала мы должны понять, кто будет потреблять наше кофе. Может быть, они не будут пить кофе, а захотят чай, а к чаю захотят вкусные конфеты, сладости, чизкейки и т. д. На самом деле, на чизкейках можно заработать больше, чем на кофе.

В разделе «Рынок сбыта» мы изучаем следующее. Сколько кофе мы можем производить: в день, месяц, год.

Пример.

У нас одна кофе-машина. Кофе-машина делает за две минуты один стаканчик кофе. Значит, за час можно сделать тридцать стаканчиков кофе.

Если мы знаем, что у нас 20 посадочных мест, теоретически нам одной кофе-машины хватит. Если мы знаем что у нас 20 посадочных мест, и наше кафе работает с 10 до 20, сколько получается рабочих часов? 10 часов рабочих. Можно предположить максимальный объем изготавливаемых стаканчиков. 300 стаканчиков – это максимальный объем продаж кофе в день!

Мы можем понять, какой у нас потенциальный доход от продажи кофе. Но так не будет каждый день. Будут мертвые часы (когда никто вообще не будет приходить). Будут часы, когда будет вал людей. Мы можем это спрогнозировать.

Когда в Америке я был на курсах, нам один американский предприниматель рассказывал, как он изучал рестораны: «Я полгода ходил по всем ресторанам и отслеживал клиентов. Как часто они приходят? Что заказывают? На какую сумму они берут? Я записывал часы, когда они приходят, часы минимальной и максимальной активности. Я учел, казалось бы, всё. Потратил 6 месяцев. Я открыл ресторан. Я прогорел по другой причине – выбрал неудачное месторасположение. В закутке, где-то в старинном здании. Клиентам негде припарковаться. У меня стоит ресторан, а клиентов нет. Я знаю всё про клиентов, а они ко мне вообще не ходят».

Он учел один фактор, а другой выпустил. Мы должны очень серьезно подойти к вопросу конкуренции. Мы должны знать, кто наши конкуренты? Сколько их всего? Где они находятся? Чем они отличаются от нас? Что у них хорошо, что у них плохо?

Если мы эту работу не сделаем, то за нас сделает наш конкурент.

Пример.

Вы запустили в продажу элитное кофе. Вы знаете, что в соседнем здании есть мини-кофейня, которая делает кофе такой же, но в полтора раза дешевле. Плюс красиво упаковывают и дают трубочку-соломинку. А вы этот вопрос не учли. Или вы делали поставки эксклюзивных сортов кофе. Поставки у вас зарубежные. В связи с санкциями, эмбарго или скачками доллара себестоимость вашего кофе выросла в два раза или три. Вы просто будете неконкурентоспособными. А ваши конкуренты использовали более дешевые сорта, и они выжили!

Нужно понимать, как конкуренты будут влиять на ваше ценообразование. Вам нужно учитывать цены конкурента. Нужно учитывать специфику города. Чем больше вы знаете о конкурентах, тем лучше. Может выясниться, что ваш конкурент запускает рекламную акцию, и использовать эту информацию в своих целях.

Пример.

Два обувных магазина. Торгуют примерно одинаковой продукцией.

Фирма А и фирма Б.

Фирма А случайно узнала, что фирма Б планирует с первого июня провести акцию, со скидкой на всю обувь на 30 %. Конкуренты узнали и думают, что же делать. И они за две недели (где-то 15 мая) запускают свою акцию – «летняя скидка 35 %». Они запустили свою акцию раньше и опередили своих конкурентов (за счет того, что получили вовремя информацию). Фирма Б, которая опоздала на две недели, продаст что-либо по своей акции? Скорее всего, нет.

В условиях конкуренции нужно учитывать, что, если вы откроете кофейню, высока вероятность того, что скоро возникнет еще одна кофейня.

Я часто привожу такой пример.

Семья – три человека. Средняя потребительская корзина – 6000 руб. (на продукты) в месяц на человека. Семья в среднем тратит на продукты 18 000 руб. в месяц. Можно по количеству людей посчитать, какое потребление продуктов в городе за месяц. Потом разделить на 30 дней и получить среднее количество потребления в день. Это чистая математика. Логика и математика.

Можно посчитать, сколько людей покупает в конкретном магазине. Сесть возле магазина, замерить и посчитать, сколько людей вышло и с чем они вышли. Мы можем посчитать среднедневной оборот компании. Если мы хотим быть совсем точными, то мы можем покараулить неделю около магазина и все ровно посчитать.

Технология сбора информации о конкурентах.

Самый простой способ узнать, по какой цене продают товар конкуренты: просто прийти к ним, как потенциальный клиент. Пришли, спросили. Вас за это никто не убьет. Можно выйти на сайт компании, скачать прайс-лист, получить информацию. Любая компания вынуждена себя рекламировать (свои товары и услуги, свои цены).

Стратегия маркетинга

Четвертый пункт бизнес плана – «стратегия маркетинга».

Каким образом мы будем продвигать свой товар или услугу на рынок? Как мы будем рекламировать свой товар или услугу? Как мы будем реализовать этот товар или услугу?

Есть такое понятие как promotiom (продвижение). Все, что связано с информированием потребителей, это реклама или создание имиджа. Все это стоит денег.

Вы открыли магазин «Зайчик». Что вы продаете? Зайчиков? Не факт, что это вообще связано с животными.

Мы должны придумывать мероприятия и правильно доносить информацию об этом до людей (потенциальных покупателей).

Какие способы рекламы вы знаете?

Реклама в газете, на радио, на телевидении, информационные щиты, сарафанное радио, сайты, социальные сети.

На самом деле способов продвижения товаров и услуг больше. Их более 600. Нам необязательно все использовать. Нам нужно использовать те мероприятия, которые будут эффективны для продвижения товаров либо услуг.

К примеру, если мы открываем кофейню, какие недорогие средства можно использовать?

Социальные сети. Мы можем сделать страничку на фейсбуке или в Одноклассниках и предлагать дружить. Вы можете сделать свою страничку Вконтакте и создать группу любителей кофе. Создавать информацию: кофе такой-то вкусный, такие-то добавки, истории создания того или иного блюда. Привлекать подписчиков. Вы можете дать объявление в газете, что открылась кофейня. Вы можете сделать указатель – кофейня, 50 шагов по двору. Вы можете договориться с компаниями, которые производят пирожки и булочки, чтобы они давали визитки – «пирожки очень сочетаются с кофе в такой-то кофейне». Вы не ограничены в этом. Вы просто должны об этом подумать. Именно вы должны подумать о рекламных акциях.

Примеры акций.

Два кофе по цене одного.

Или.

Если заказал 5 стаканов кофе, шестое кофе – бесплатно.

Нужно придумать, чтобы клиентам было интересно! Допустим, пришла молодая пара влюбленных, заказала кофе и чизкейк. Им от заведения подарок – романтические свечи на стол. Это все нужно прописывать и учитывать. Потому что эти свечки нужно купить, а это затраты определенные. Нужно посчитать, сколько у вас столов, сколько будет пар и какие затраты вы понесете. Любую рекламную акцию нужно считать. Баннер стоит денег. Объявление разных размеров в газете стоит денег. Вам нужно свой рекламный бюджет посчитать. Если вы это не учтете, то выяснится, что денег, запланированных на проект, уже нет. Они уже закончились, а вы еще ничего не сделали.

Производственная программа

Пятый пункт – «производственная программа».

Здесь мы должны уточнить, что мы будем делать? Сколько нам нужно денег минимально для того, чтобы запустить свой бизнес?

Пример: бизнес-распечатка на компьютере.

Первоначальные инвестиции – 10 000 руб. (принтер, бумага, картридж).

Если мы решили открыть кофейню, нам нужно: помещение, оборудование, мебель, стаканы, антураж.

Мы должны в табличку записать перечень оборудования и его цены.

Мы должны посчитать, сколько нам нужно денег (на что конкретно), чтобы запустить свои бизнес-процессы. Хотя бы по минимуму.

К примеру, если у нас кофе-автомат делает 30 стаканчиков в час, значит, сто процентов за день – это триста стаканчиков. Это 100 % загрузка.

30 % загрузка это примерно 100 стаканчиков.

Если у вас 30 % загрузка кафе – значит, вы всего 100 стаканчиков продадите.

Организация производства

Следующий пункт бизнес-плана – это «организация производства».

Мы должны будем определить: сколько у нас будет людей работать? Какие у них будут заработные платы? Какие налоги мы будем платить?

Основная проблема всех предпринимателей в том, что он, как работодатель, платит налоги за работников, которые работают у него на предприятии. Работодатель не только создал рабочие места, но он теперь обязан платить все социальные отчисления в фонды (за людей, которые у него работают).

НДФЛ (подоходный налог) – это 13 % от фонда оплаты труда.

Отчисления в фонды (Пенсионный фонд и Фонд социального страхования) – 34 % от фонда оплаты труда (в среднем).

Итого где-то 47 % от фонда оплаты труда.

Что это значит?

Если зарплата у сотрудника 10 000 руб., то вы должны ему 10 000 руб. заплатить и плюс к этой сумме еще 4700 руб. государству (в лице: налоговой инспекции, Пенсионного фонда и Фонда социального страхования). Это обязательное условие. Это прописано в законе. Именно поэтому многие предприниматели платят «черную» зарплату (нигде ее не проводят или частично оплачивают). Они таким образом пытаются минимизировать свои расходы. Я не говорю, что это хорошо не говорю, что это плохо. Я говорю, что это существует. Когда считаем бизнес-план, рассчитываем, что будем работать легально. Привыкайте мыслить легально!

Если вы начнете обманывать государство, то рано или поздно с вами произойдет несколько вещей:

1. Вы попадете в разработку бандитам, которые любят людей, которые нарушают закон.

2. Вы попадете в разработку в прокуратуру, МВД, налоговую.

Появятся штрафы, вплоть до конфискации имущества.

Выбор только за вами, как работать.

Законно работать проще.

Когда ты знаешь, что нарушаешь закон, то рано или поздно понимаешь, что наказание тебя настигнет.

Я работаю по упрощенной системе налогообложения. Я в законе. Я налоги заплатил. Я абсолютно спокоен.

Вопрос по персоналу и по заработной плате очень важен, потому что, если вы этот вопрос не посчитаете, потом будут проблемы.

Организационно-правовая форма предприятия

Седьмой пункт бизнес-плана: «организационно-правовая форма предприятия».

Что такое организационно-правовая форма предприятия?

Это ИП, ООО, ОАО. Это основные формы бизнеса, которые существуют. У них у всех есть свои плюсы и минусы.

Кто такой ИП (индивидуальный предприниматель)? Это человек, который решил заниматься бизнесом и оформил соответствующую юридическую форму, оформил на себя статус индивидуального предпринимателя. Он должен платить налоги, как индивидуальный предприниматель.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) – это юридическое лицо, учрежденное по определенным законам.

Если сравнивать, что дороже открыть – ООО или ИП, то ИП открыть дешевле и быстрее. Для ИП нужно заплатить госпошлину 800 руб., и через 5 дней у вас на руках документ, что вы частный предприниматель. Вы можете спокойно зарабатывать деньги и платить налоги. Кроме того, что вы должны платить налоги, вы должны еще платить в ПФР (Пенсионный фонд) и платить отчисления в социальные фонды (независимо от тог, о есть у вас доходы или нет).

Я рекомендую создавать ООО в том случае, если у вас стабильная рабочая бизнес-идея и вы понимаете, что у вас стабильный доход. ООО отвечает только своим имуществом и уставным капиталом. Если у вас уставный капитал 10 000 руб. и у предприятия образуются убытки 100 000 руб., то вы будете отвечать только уставным капиталом.

Если предприниматель получит убытки на 100 000 руб., он будет отвечать всем своим имуществом (дача, квартира, машина). По предприятию могут вести процедуру банкротства и через несколько месяцев списать убытки, но ты как собственник не компенсируешь эту разницу. Собственник просто потерял юридическое лицо ООО. Он сможет открыть другую компанию. Здесь есть риски. Если вы осознанно обанкротили предприятие, вас могут посадить в тюрьму.

Цель книги – не научить вас, как уйти от налогов, а научить, как зарабатывать. В зависимости от того, какую форму компании выберете, можно будет выбирать разную форму налогообложения. Есть стандартная система налогообложения, а есть упрощенная система налогообложения. В зависимости от того, какую форму выберете, вы будете платить или много, или немного налогов.

Что такое стандартная система налогообложения? Это означает, что вы будете платить 24 % налог на прибыль и 18 % НДС (со всего оборота).

Государство предложило для небольших компаний (у которых оборот до 60 млн руб. в год) упрощенную систему налогообложения (УСН).

Есть такие понятия в Налоговом кодексе, как патент, ЕНВД, УСН 6 % (доходы) и УСН 15 % (доходы минус расходы). Это всё разные формы налогообложения. У вас есть выбор. Вы должны понимать, что вы можете выбрать ту или иную форму налогообложения.

Есть определенный перечень видов деятельности, которые могут быть на патенте. Есть Единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Есть виды деятельности, которые могут пользоваться этой налоговой базой. Рестораны, кафе, магазины и так далее. При этих спецрежимах сумма налогов фиксированная (в зависимости от количества торговых мест, от площади и т. д.).

Проиллюстрирую на примерах.

УСН, 6 % с доходов.

Пример. Вы заработали за год 100 000 руб., заплатили с них 6 % налогов.

Итого – 6000 руб.

УСН, доходы минус расходы, 15 %.

Пример. Вы заработали 100 000 руб. У вас себестоимость продукции 60 000 руб. Чистая прибыль 40 000 руб. Вы с нее заплатили 15 %. Итого – 6000 руб.

Система налогообложения должна изначально прорабатываться, до того, как вы открыли бизнес.

Если вы открыли бизнес, но не написали заявление на упрощенную форму налогообложения, то у вас автоматически применяется стандартная форма налогообложения, со всеми налогами, как у большого предприятия.

Таковы правила. Такова налоговая политика государства. Если вы этот нюанс не знаете, не проработали, то вы можете попасть на большие финансовые затраты. Поэтому на начальном этапе этот вопрос нужно продумать.

Финансовый план

Последний пункт бизнес-плана – «финансовый план».

В этом разделе записываем в таблички основные цифры.

Предполагаемые доходы по месяцам. Это у нас будет одна таблица.

Вторая таблица – инвестиции, которые нам нужны для бизнеса.

Третья таблица – это наши ежемесячные расходы.

Если взять кофейню, что может быть расходами?

Стаканчики, салфетки, электричество, аренда помещения, налоги, зарплата, телефоны, командировочные, ингредиенты для кофе и т. д. Это все вносится в таблицу, и у нас получится итого расходов в месяц.

Зная расходы в месяц, можно посчитать расходы в год.

У нас есть: одна таблица – доходы, вторая таблица – расходы.

Считаем сначала валовую прибыль, потом считаем налог на прибыль (или на доходы) и получаем чистую прибыль.

Зная чистую прибыль, мы посчитаем окупаемость проекта и рентабельность инвестиций.

Наша основная сложность закончилась!

Расчеты, которых мы так боялись, – сделаны!

Нам остается основные цифры поставить в резюме. Записать, какая у нас будет окупаемость проекта (с учетом наших расчетов), какая рентабельность проекта, какая прибыль. Бизнес-план готов.

Просто. Легко. Понятно.

Оформляем бизнес-план

Нам пока не нужно усложнять бизнес-план какими-то диаграммами и дополнительными расчетами. Если вы хотите себе жизнь усложнить, то можно.

Если мы говорим о простом (упрощенном) бизнес-плане (который мы пишем для себя), то он должен быть максимально простым и удобным для восприятия.

Задача бизнес-плана – чтобы вы посчитали, сколько вам нужно вложить денег в этот бизнес и когда они вернутся.

Основная проблема в том, что нас не учат, как составлять бизнес-планы и как рассчитывать свои бизнес-идеи.

Во многих книгах, к сожалению, текст излагается таким образом, что человек (без специального образования) с трудом разбирается в этих терминах. Складывается впечатление, что многие авторы осознанно запутывают своих читателей своей терминологией.

Но вам это не грозит.

Вы четко понимаете, как посчитать свою бизнес-идею (упрощенно).

Мы считаем предполагаемые доходы от нашего товара либо услуги.

Считаем, сколько затрат у нас будет на этот вид бизнеса.

Считаем валовую прибыль.

Считаем, сколько нужно заплатить налогов.

Считаем чистую прибыль.

Находим два коэффициента: окупаемость проекта и рентабельность инвестиций.

Бизнес-план готов!

Часть 5

Где брать деньги? Искусство презентации

Бизнес-план написан. Самые важные показатели и цифры из бизнес-плана

Итак, у нас рассчитан бизнес-план.

Прежде, чем искать деньги, нужно выполнить определенные действия.

У вас должен быть список вопросов, согласно которым вы будете набирать тех или иных инвесторов, те или иные источники финансирования и способы получения денег.

У вас есть бизнес-план. Рассчитанная идея, структура доходов и расходов.

Какие основные показатели и цифры мы должны знать для встречи с инвестором?

1. Количество денег, которое нужно для запуска бизнеса.

Деньги для запуска проекта. Допустим, вы решили создать компанию по набору текста и распечатке. Для того, чтобы запустить эту модель, в самом начале вам нужно несколько вещей: компьютер, картридж, принтер, бумага. 10 000 руб. для того, чтобы вы начали работать один. Это минимальный стартовый набор денег, который вам нужен для запуска проекта. Минимальная рабочая модель.

Всегда нужно знать минимальную сумму средств для запуска вашей бизнес-идеи.

2. Сколько нужно времени на подготовку бизнеса?

Что это значит?

Услуги вы можете начать оказывать очень быстро (хоть завтра). А если вы решили выращивать цветы и продавать их? У вас есть время на запуск бизнеса. Сначала вы должны подготовить теплицу. Вы должны купить семена, посадить их. Цветы должны вырасти. Пройдет какой-то период времени.

Допустим, вы решили строить дома и продавать их. На строительство дома уходит время. Это может занимать от двух до трех лет. Сначала купить землю, оформить определенным образом документацию, найти подрядчиков. Это целый процесс. Вы должны знать время, которое вам потребуется для запуска вашего бизнеса.

3. Какой необходим размер доходов для выживания вашего бизнеса?

Это означает сколько минимально должно приходить средств в бизнес для того, чтобы он держался на плаву. Чтобы бизнес работал стабильно, как отлаженная система.

4. Какие ключевые показатели доходности вашего бизнеса? Какие ключевые факторы в вашем бизнесе существуют?

Как правило, используют основные пять факторов прибыли (ключевых показателей).

Прибыль = М х ПК х Cv х $ х #,

Прибыль бизнеса равна: маржа, умноженная на количество потенциальных клиентов, умноженная на конверсию клиентов, умноженная на средний чек и умноженная на количество транзакций.

Я сейчас переведу на самый простой понятный уровень.

Что такое маржа?

Это прибыль, которую мы кладем себе в карман.

Если мы купили карандаш за рубль, а продали за два. Какая у нас маржа? 100 %.

Кто такие потенциальные клиенты?

Это те, кто приходит в наш бизнес, люди, которые могут купить наш товар или

услугу.

Что такое конверсия?

Превращение потенциальных клиентов в реальных. Зашел человек в магазин и посмотрел на прилавки. Он реальный или потенциальный клиент? Потенциальный. А тот, который подошел к кассе с товаром? Это уже реальный клиент. В идеале, если сто человек пришли в магазин, то все сто должны совершить покупки. Такого не бывает. Всегда кто-то уходит. По разным причинам.

Что такое средний чек?

Это сколько денег в среднем оставляет один человек в вашем магазине.

Что такое количество транзакций?

Это означает, как часто этот клиент приходит снова к нам в магазин.

Вот пять ключевых показателей. Вы должны их понимать. Вы должны знать эти показатели в вашем бизнесе.

Если вы знаете основные показатели своего бизнеса, это означает, что вы можете его спроектировать.

Пример.

Мне для проекта нужно заработать 500 000 руб. Я знаю, что один контракт должен заключаться на 10 000 руб. Сколько должно быть заключено контрактов, чтобы проект закончился? 50! Это означает, что я должен провести определенное количество встреч, чтобы заключить 50 контрактов.

Я должен рассчитать примерное количество встреч и определить, сколько потенциальных клиентов у меня будет. Допустим, умножаем 50 на 5. 250 клиентов. Я должен провести 250 переговоров. Предположительно, каждый пятый клиент будет заключать со мной контракт.

Для чего я это говорю?

По этой формуле я могу спроектировать свои действия, когда планирую открыть свой бизнес.

Обычно предприниматели держат две цифры в голове – это доходы и расходы. Это неправильно. Прибыль состоит из пяти основных составляющих. Если контролировать каждую из этих составляющих, то мы можем увеличить прибыль!

В качестве примера.

Представьте себе, что один клиент приходит в магазин и тратит 100 руб. Я знаю, что в мой магазин каждый день приходит сто клиентов и каждый совершает покупку на 100 руб. Я могу посчитать свой доход в день? В день получается 10 000 руб. А в месяц доход у меня получается 300 000 руб. Я могу уже прогнозировать свой бизнес.

У меня есть четкие показатели: средний чек, количество клиентов, средний ежемесячный доход. Исходя из этих показателей, я могу прогнозировать свой бизнес.

Основные финансовые показатели из бизнес-плана?

Прибыль, рентабельность инвестиций, окупаемость проекта.

Это те вопросы, которые вам будет задавать потенциальный инвестор.

Кто такой потенциальный инвестор?

Это человек, который может дать вам денег или может не дать. Это его право. Вы можете только его заинтересовать. Рекомендую вам эти показатели на листочке выписать. Вы должны их знать. Эти вопросы будут задаваться в первую очередь!

Возможные источники финансирования бизнеса

Давайте перечислим и разберем возможные источники финансирования бизнеса:

1. Собственные средства

2. Средства друзей и знакомых, родных

3. Займы беспроцентные или под проценты

4. Кредит (денежный или товарный)

5. Отсрочка платежей от поставщика

6. Акционирование бизнеса

7. Деньги спонсоров

8. Деньги рекламодателей

9. Деньги партнеров по бизнесу

10. Пожертвования (краудфандинг)

11. Гранды (правительственные, зарубежные от каких-то фондов)

12. Займы в микрокредитных организациях

13. Бартерные сделки

14. Предоплата с клиента

Источники финансирования бизнеса могут быть как традиционные (в виде наличных денег), так и нетрадиционные (в виде товаров дополнительных операционных средств или материальных средств).

Пример.

Вы решили заниматься частным извозом. У вас нет собственной машины. У ваших родителей есть старый автомобиль (который на ходу). Они вам дают его в пользование. Для вас это является инструментом вашего бизнеса. Вы получили автомобиль как основное средство фактически даром, и вы можете с помощью этого средства зарабатывать деньги. Они же вам деньги не дали. Это тоже способ финансирования бизнеса.

Часто многие предприниматели думают о том, что есть только один способ финансирования – живые реальные деньги. Да, деньги – это универсальный способ обмена. На самом деле есть разные варианты, разные способы получения финансирования, и мы каждый способ рассмотрим подробнее.

Первое – это собственные средства. Это наши сбережения, наша «кубышка» (счет в банке, просто наличные средства). Это то, что мы можем тратить, не спрашивая ни у кого. Как правило, их очень мало. Так сложилось.

Второе. Как правило, есть люди, которые нас окружают, которые нам верят. Мы можем попросить у них деньги на свой проект. Они могут дать или не дать. Это уже второй вопрос. Но как источник финансирования они существуют. Для вас это могут быть: родители, бабушки, дедушки, друзья, знакомые. Вы должны будете аргументировать, для чего нужны эти деньги.

Займы беспроцентные и процентные. Это означает, что вы заключаете договор займа (с физическим или юридическим лицом) о том, что вы заняли такую-то сумму, на такой-то период времени, под такой-то процент. К примеру, вам нужно 50 000 руб. для покупки оборудования. Вы обещаете эту сумму вернуть через год. Вы подписали документ в двух экземплярах. Один документ – у вас, другой – у того, кто эти деньги вам занял. Вам могу дать деньги под честное слово. Хорошо, если вам так доверяют!

Кредит – это тот же самый займ, только в качестве кредитора выступает кредитная организация (банк). Это самая распространенная схема финансирования бизнеса. Клиент приходит в банк и под процент берет деньги.

К примеру.

Вы приходите в банк. Вам нужно 100 000 руб. Вам их дают под 20 % годовых. Через год вам сколько нужно будет вернуть в банк? Плюс 20 %. Это будет 120 000 руб.

Вот эти 20 000 руб. разницы – это та прибыль, которую получает банк. Он берет под 6 % или под 8 % у населения на вклады и суживает под 20 % вам. Это банковский бизнес.

Беспроцентные кредиты дают, как правило, только какие-то общественные организации. Само понятие кредит предполагает кредитную ставку. Поэтому, услышав предложение про беспроцентный кредит, я бы внимательно покопался в условиях кредита. Вам могут выдать кредит без процентов, но с обязательным обслуживанием в банке и оплатой его услуг по определенному тарифу. Когда вы посчитаете, во сколько вам обходится это обслуживание, то получается уже не 20 %, а все 30 % или 50 %. Потому что за каждую банковскую операцию, за каждую платежку платится фиксированная сумма денег. Двадцать рублей, тридцать или 50. За то, что банк переводит деньги с вашего счета на вашу карточку.

За то, что вы переводите свои деньги в другую организацию, берется процент, и т. д. Набегает приличная сумма. Плюс содержание лицевого счета (обслуживание). Плюс подключение электронного документооборота. Оплата ежемесячных платежей. В итоге может набегать сумма больше, чем 20 %.

Пример.

Холодильник стоит 24 000 руб. и вы платите в рассрочку каждый месяц по 2000 руб. На самом деле это скрытый рекламный ход и проценты уже заложены в стоимость. Потому что на самом деле он стоит не 24 000, а 14 000. Вам искусственно завышают цену. В нее заложили: все проценты, все расходы на содержание магазина. Вас просто очень красиво убедили, что вы платите без переплат.

Бизнес существует только для денег. Его задача – заработать денег. Одна главная задача.

Я вам расскажу про принцип торговли, как происходит движение товаров и услуг.

Есть завод-производитель. Он производит десятки, сотни холодильников каждый день. Вы же не приезжаете на завод и не покупаете по цене производителя. Завод передает продукцию на оптовый склад, тот передает холодильники в систему средних оптовых складов (в каждом регионе). Идет дополнительно рассылка (через мелкооптовые склады) в каждом городе. Каждый склад работает с сетью магазинов бытовой техники. Каждый хочет жить. У каждого свой персонал, свои площади, налоги и т. д. Везде накручивается свой процент. Есть конкретный реальный покупатель. Это вы!

Сколько посредников у нас в цепочке, пока товар дойдет от производителя к потребителю? Каждый посредник накручивает свой процент. Стоимость товара увеличивается на 100-200-300 процентов пока товар доходит от производителя до конкретного потребителя! Это – классика бизнеса.

Есть исключения из правил, когда у производителя есть свой собственный сайт и он через него напрямую работает с клиентом. Это технологии XXI века, когда через Интернет вы можете напрямую заказать (через сайт интернет-магазина) и получить доставку на дом. Будет только один посредник – почта или транспортная компания.

Если объяснять на пальцах про схему бизнеса, то вся фишка в том, что только вы знаете, во сколько вам обходится товар или услуга. И какой процент именно вы накручиваете, знаете тоже только вы.

Переходим к кредитам.

Денежный кредит – это деньги.

Товарный кредит – это продукция, которую вам могут дать на реализацию.

Пример.

Вам нужно продать 100 футболок.

Первая ситуация. Вам нужно купить их по отпускной цене и продать с наценкой.

Вторая ситуация. Вам надо взять сто футболок на реализацию. У вас есть два месяца, чтобы их реализовать.

Что для вас будет выгоднее? Второй вариант, потому что вам не нужно сразу платить. Вы можете взять партию, реализовывать и сразу получать прибыль (без дополнительных финансовых затрат).

Отсрочка платежей поставщика означает, что он вам может дать товар на реализацию. Он может вам сделать 10 дней отсрочку или 30-60-90. От того, как долго вы работаете с этим поставщиком, размер отсрочки может увеличиваться.

Поставщику что важно? Он сбыл свой товар сразу, оптом. Теперь вы занимаетесь реализацией, это теперь ваша головная боль ее продать, получить прибыль, вернуть деньги за товар, который вам отдали. Если продадите – хорошо, если нет, то это уже будут ваши риски. Вы подписали договор об отсрочке платежей, где вы обязались через какой-то период времени вернуть такую-то сумму денег. На самом деле не все так просто, как кажется. Вам не просто поставщик дает продукцию бесплатно. У него свой денежный интерес. Он дает по договору товар. Вы по нему берете обязательства, что через какой-то период времени вы вернете такую-то сумму денег. Поставщик рискует, вы рискуете, обоюдные риски.

Что такое IPO, или акционирование компании?

Компания в поисках инвесторов выпускает эквивалент своих ценностей в виде ценных бумаг (акций). Должным образом это регистрирует (это целая процедура) и выводит акции своей компании в свет. Любой человек, купив эти акции, может получать дивиденды, если компания будет хорошо работать и получать прибыль. Это законный способ привлечения денежных средств в бизнес. Это дорогостоящий способ. Занимает определенный период времени.

Акционирование – это законный и честный способ «отъема денег» у граждан в надежде на будущую прибыль, в надежде получить будущие дивиденды.

Как определяется стоимость акции? Стоимость компании делится на количество акций, и получается стоимость одной акции. Акционирование – это один из законных способов привлечения денег в бизнес. Но он может сработать для потребителей или нет. В зависимости от того, будет ли компания получать прибыль от своей дальнейшей деятельности.

Деньги спонсоров.

Кто такие спонсоры? Это те, кто нам дает деньги. Спонсоры – бескорыстные люди?

Когда мы говорим про спонсирование, мы четко понимаем, что у спонсора есть свой какой-то определенный интерес к нашему проекту (нашей идее). Он что-то хочет получить от нас, от нашей команды, от идеи. Он может это сказать, а может не озвучить. Он может просто вам дать денег, а потом придет время и он тебе о себе напомнит.

Деньги рекламодателей.

Реклама – двигатель торговли!

Если вы подумаете о том, как ваш бизнес может взять деньги у рекламодателей, то вы можете и свою идею (товар или услугу) продвинуть с минимальными затратами.

В качестве примера.

Когда я открыл свою компанию – ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс», мы выпустили телефонный справочник города Арсеньева (цветной, иллюстрированный). В нем было около ста реклам разных компаний. Пока работали наши рекламные агенты, многие руководители узнали, что есть такая компания.

Потом вышел справочник (тиражом 4000 экземпляров) за счет средств рекламодателей, и о моей компании узнали жители города.

Деньги партнеров по бизнесу. Что это значит?

Вы можете вести бизнес один. Можете найти компаньонов. Люди могут вложить свои деньги как партнеры по бизнесу в ваш совместный уже бизнес. У вас есть идея, у другого – деньги, у третьего – оборудование.

Теперь поговорим о пожертвованиях (краудфандинг).

На западе это очень активно используется. В России это явление только начинает развиваться. Как это работает? В зарубежных вузах каждый год все студенты несколько месяцев готовятся к этой операции. В определенный день недели они занимаются сбором пожертвований на вуз. Они проводят специальные фестивали, где продают специальную продукцию. Они создают фестивальное движение для того, чтобы люди пришли на фестиваль и заплатили деньги (пожертвовали на развитие вуза). Не им лично, а на развитие учебного заведения.

Как работает система сбора пожертвований за рубежом? Изобретатель-новатор создает собственный сайт и размещает объявление: «Тем, кто перечислит такую-то сумму средств, я обещаю бесплатно представить свой продукт (когда он будет закончен), либо вам будет предоставлена скидка на покупку, либо я вам скажу спасибо большое, за то что вы спонсор». Ваше право – пожертвовать деньги или не пожертвовать. Очень часто встречаются мошенники в этой схеме, поэтому выбор за вами. Но этот способ будет работать. Он уже существует в России. Он уже работает. Вы заходите на сайт. Там вам предлагается какой-то проект или идея. Вы можете сделать предоплату (предзаказ).

Гранд. Источники грандов – правительство или фонды.

Есть гранды от администрации города (для начинающего бизнеса), есть от администрации края. Есть гранды на уровне администрации РФ. У них разные размеры, программы, разные направления.

Если вы зададитесь этим вопросом, то можете узнать, что в Арсеньеве (оказывается) каждый год выдаются гранды до 300 000 руб. Для его получения нужно написать бизнес-план. Зарегистрироваться предпринимателем или зарегистрировать ООО. Потратить 15 % собственных средств из общей сметы. Если ваш проект актуальный и проходит по всем критериям, то вам могут выделить деньги из бюджета без процентов (даром, безвозмездно). Вы будете обязаны не меньше 2 лет работать в этом бизнесе и бизнес не закрывать. Плюс вы должны будете отчитаться потом, как вы потратили деньги государственные.

Гранды существуют. Вы должны об этом знать. Эта программа существует более пяти лет (начиная с 2008 года). Есть гранды международные (разных международных компаний, разных благотворительных фондов). Есть стипендиальные программы.

Вы можете подать заявку на гранд по определенной форме. Вашу заявку рассмотрят и, возможно, вам деньги выделят. Могут и не выделить. У каждого фонда есть свои требования. Вы должны знать, что такой способ финансирования существует.

Займы в микрокредитных организациях (микрофинансовых организациях (МФО)).

Кроме банков, есть микрокредитные организации и кредитные кооперативы. Это тоже источник денег, но там очень высокая процентная ставка.

Пример рекламы МФО: «У нас ставка всего 2 % в день» («в день» – написано очень мелким шрифтом).

Умножаем на 365 дней, и получается 700 % годовых.

Вы взяли 100 000 руб., а возвращаете почти миллион.

Займы в микрокредитных организациях – это возможный источник краткосрочного финансирования, но здесь нужно быть очень внимательным и аккуратным.

Бартерные сделки.

Очень часто, чтобы что-то получить в бизнесе, необязательно нужны живые деньги. Вы можете предложить другому бизнесу свою услугу или свой товар, а взамен получить то, что вам нужно.

Каждый бизнесмен знает, сколько он получит прибыли. Если нас условия сделки устраивают – значит, договоримся или не договоримся.

Предоплата с клиента.

Это один из самых простых способов получения денег. Когда вам все отказали – банки, кредитные организации и т. д., а у вас идея хорошая и товар нормальный, что делать? Просто начинайте работать напрямую с клиентами. Берите с них предоплату за товар или услугу. Если вы правильно проработали свое коммерческое предложение, то клиенты готовы вам сто процентов внести предоплату. Вы получаете деньги на свой бизнес и запускаете процесс.

Как получить деньги и не потерять бизнес?

Прежде, чем идти и просить у спонсора деньги, вы должны четко определить для себя, какие технологические секреты у вас существуют и что вы ни в коем случае не должны рассказывать. Тонкости процессов, ваши фирменные секреты, за счет которых ваш бизнес будет существовать.

Прежде, чем идти к инвестору, вы должны четко для себя записать ваше «ноу хау» (know how). Это будет какая-то инструкция или может быть схема (чертеж). Вы должны нарисовать, запечатать в конверт и заверить у нотариуса. Или защитить авторскими правами, свидетельством, патентом.

К примеру.

Я прежде, чем выпускать свою книгу, защитил ее авторскими правами. Я отправил рукопись в Москву (по определенной форме). Заплатил госпошлину. Мне пришел специальный документ, что эта моя рукопись и я ее владелец. На любого, кто незаконно ее размножит, я подам в суд и выиграю его, потому что у меня есть документ, подтверждающий мои авторские права.

Нужно защищать любой ваш бизнес. Если вы не будете думать об этом, то появятся люди, которые очень быстро сами реализуют вашу бизнес-идею. Многие предприниматели забывают про это. Они идут просить денег и рассказывают абсолютно все, даже то, что не нужно рассказывать.

Мы должны отбирать спонсоров или инвесторов.

Мы выбираем людей! Мы выбираем источники доходов!

Если вы не готовы потерять контроль над своим бизнесом, это означает, что вам не нужно идти к инвестору.

Вы можете взять кредит, займ, еще что-то, то есть обойтись без инвестора.

Критерии отбора источников финансирования и инвесторов

Пример.

В качестве клиента у меня был предприниматель. Мы написали ему бизнес-план. Он пошел к инвестору. Инвестор говорит: «У меня есть два условия. Первое. 51 % доходов от бизнеса – мои. Второе. Директором будет мой человек. Ты, если хочешь, будешь коммерческим директором». Два условия. Предприниматель подумал и согласился.

На какие вопросы нужно знать ответы?

Минимальная сумма денег для запуска?

Процент прибыли, который вы готовы отдать инвестору?

Пример.

Вы просите 1 млн руб. и обещаете инвестору отдавать 10 000 руб. ежемесячно. Через сколько лет ему вернутся деньги? Через 100 месяцев, или 8 лет. Доходность инвестора – 12 % в год. Ему проще свои деньги в банк положить под 12 % и вообще не париться. Будет ему выгодно с вами работать в данном случае? Я думаю, что нет.

Вы должны изначально продумать свою встречу с инвестором. Что вы просите? Что вы дадите взамен?

Если вы не заинтересуете его в своей сделке, то он денег вам не даст.

Следующий важный вопрос, который вы должны задать себе.

Готовы ли вы отдать контрольный пакет акций?

Вы должны для себя этот вопрос задать. Если вы не готовы, то инвестор может не дать деньги. Как правило, большинство инвесторов хотят иметь контрольный пакет. Для чего они это делают? Они хотят контролировать бизнес, в который они вложили свои деньги. Не ваши, а свои. Это их законное право требовать контрольный пакет.

Представьте себе, что у вас есть своя квартира, но вы там не живете, вы ее сдаете. В течение года вы не приходите и не проверяете, как там идут дела. Вы приходите через год, а там голые стены. Все вывезли, все вынесли.

Инвесторы хотят контроля. А вы готовы этот контроль им отдать или не готовы?

Вы должны знать ответ на другой вопрос.

Через сколько недель (месяцев) пойдут реальные доходы от вашего бизнеса?

Вы можете запустить бизнес, а отдача будет через год, полтора или два. Вы к этому готовы? Инвесторы к этому могут быть не готовы.

Что вы готовы дать взамен партнеру по бизнесу?

Кто-то хочет долю в бизнесе. Кто-то должность. Есть люди, которые являются инвесторами в вашем бизнесе, но они ничего не хотят делать, а только получать деньги. Это нормально. Вы готовы дать им это?

Готовы ли вы передать свой проект в доверительное управление? Чтобы не самим заниматься проектом, а чтобы команда занималась (профессиональных менеджеров и специалистов), а вы получали только процент?

Это тоже важно, потому что вы можете оказаться не готовы довести свою бизнес-идею до успеха. И идею зарубите, и бизнес потеряете.

Есть ли у вас стратегия выхода из бизнеса?

Если бизнес не пошел, как вы будете выходить из него? Многие об этом не задумываются.

Когда вы ответите себе на эти вопросы, у вас будет четкое понимание того, как говорить с инвесторами и партнерами.

Готовим первый проект презентации

Следующий пункт.

Вы готовите презентацию по простой формуле «АБСД»:

А – заголовок

Б – зачем это нужно?

C – почему нужно покупать именно у вас?

Д – призыв к действию

На листочке пишем себе краткую презентацию (текст на одном листочке А4 формата).

Если вы изложите идею кратко (по существу), то вы уже можете с этим презентовать свою идею (свой товар).

Ваша презентация должна быть от 10 секунд до 15 минут. Вы должны использовать простые образы, простые слова и действия для того, чтобы излагать максимально просто свою идею.

Пример упрощенной презентации представлен ниже.

Мини-презентация игры «Богатей»

А – Заголовок

Б – Зачем это нужно?

– игра откроет основной секрет богатых людей;

– играя, вы узнаете, что нужно сделать, чтобы стать богатым лично вам;

– играя и совершая ошибки, вам не нужно будет думать о том, что скажут окружающие;

– освоив правила игры, вы сможете увеличить свои доходы в реальной жизни;

– используя денежный тренажер, вы сможете сформировать у себя мышление богатого человека.

В – Почему покупать именно у нас?

– «Богатей» – авторская игра, защищенная законом об ОИС (№ св-ва 15367 от

30.06.2009);

– ООО «ККС» является единственно законным Правообладателем (Лицензиатом) игры «Богатей»;

– покупая игру, вы можете получить 3 уровня обучения в компании ООО «ККС»: начальный/продвинутый/VIP (подробнее на сайте www.bogatei.su);

– ООО «ККС» дает возможность любому покупателю игры стать официальным партнером компании и сразу начать зарабатывать реальные деньги;

– каждый покупатель игры получает свой уникальный идентификационный код для участия во всех акциях ООО «ККС»;

– каждый покупатель игры автоматически становится членом клуба «Богатей» и периодически получает ценную и полезную информацию.

Д – Призыв к действию

Закажи игру сейчас, и твоя жизнь навсегда изменится в лучшую сторону! Купи игру и стань богатым!

Составляем план встреч-презентаций

Составляем план «боевых действий»

Цель – провести 100 презентаций за месяц (то есть пять презентаций в день). Вы должны морально подготовиться к тому, что вам нужно провести 100 презентаций за месяц, если хотите получить деньги.

Если вы думаете, что придете к первому инвестору и он готов будет вам дать деньги, то вас ждет сильное разочарование. Этот человек может даже вас не выслушать. Может даже не согласиться на встречу. У него могут быть совершенно другие интересы.

Как составляется план «боевых действий»?

1) берем список организаций города, а если его нет, то находим или составляем такой список (подсказываю: есть телефонный справочник);

2) составляем речь для звонков и разговора (краткое содержание, что мы будем говорить). Это очень важно. Когда вы берете телефон, вы забываете все, что хотели сказать;

3) узнаем фамилию, имя, отчество директора (лица, принимающего решения) и вносим его в свой дополнительный список;

4) репетируем речь (ходим с телефоном, говорим воображаемому собеседнику, проговариваем телефонный звонок). Мы проговариваем вслух (репетируем перед зеркалом) нашу речь. Если вы этого не сделаете, то вы придете на встречу и забудете, что надо говорить. Будете говорить все, что угодно, но только не о презентации. У вас испуг, страх, неуверенность и другие причины;

5) делаем хронометраж презентации. Засекаем, сколько времени она занимает. Это важно. Если вы сказали, что пришли на 15 минут, то вы должны за 15 минут все рассказать. И рассказать, и ответить на вопросы. Вы же человек слова;

6) ЧАВО (часто возникающие вопросы).

Вы должны эти вопросы дома проработать. Надо поставить себя на место клиента. Записать возможные вопросы и дать на них возможные ответы (и обязательно их записать);

7) готовим раздаточный материал, который мы хотим оставить у инвестора;

8) определяем круг потенциальных инвесторов. Делим их на: горячих, теплых и холодных. Горячие – те, кого мы очень близко знаем. Теплые – друзья, знакомые, знакомые наших знакомых. Холодные – те, которых мы не знаем. Для разного типа клиентов будут разная статистика и результаты встреч;

9) готовим проект контрактов или договоров, так как люди будут готовы заключить договора и сделки.

Дорабатываем презентацию

Система аргументации С.А.Л.О. Ицхака Пинтосевича

Теперь дорабатываем презентацию. Когда вы стали отрабатывать свою презентацию, выяснилось, что чего-то не хватает.

Есть такая система (я прочитал ее в одной из книг Ицхака Пинтосевича) аргументации С.А.Л.О.

С – система экспертов и специалистов.

А – авторитеты, высказывания людей о вашем товаре или услуге.

Л – личный опыт клиента.

О – общественное мнение к вашему бизнесу.

Что это значит?

Вы должны для своего товара (услуги) подготовить систему аргументации!

С – система экспертов и специалистов.

Если есть свидетельства, авторские права об изобретении, то они должны у вас быть на бумаге.

А – авторитеты, высказывания людей о вашем товаре или услуге.

Люди, которые являются авторитетами в городе. Допустим, ваш товар одобрил глава города. Существенный аргумент? У вас есть фотография, где глава держит вашу продукцию? Это хороший аргумент для клиента!

Л – личный опыт клиента.

Что такое личный опыт клиента?

Допустим, вы сделали какой-то пробник, тестовый вариант, который можно попробовать и протестировать.

О – общественное мнение к вашему бизнесу.

Что такое общественное мнение? Вы взяли свой продукт и отдали общественным организациям бесплатно пользоваться. Про вас написали хороший отзыв. Вы этот отзыв из газеты вырезали и в папочку себе положили.

То же самое касается лично вас, как специалиста, как эксперта. Аналогичную систему аргументации нужно собрать и о вас.

Кто вас знает? Какие отзывы о вас существуют?

Лично я собираю такие отзывы: о себе, о своих товарах, о своей компании. Я их накапливаю. У меня есть специальный архив для этого. Я могу предоставить тот или иной сертификат, ссылку на клиентов, отзыв от клиентов. Это нужно для того, чтобы проще было работать с клиентом.

Первый блин комом? Проводим первую презентацию

Первая презентация – это горячий или теплый контакт (друг/бизнесмен). Почему лучше начинать с горячих контактов?

Я всегда рекомендую проводить первую презентацию с «теплым» клиентом или с «горячим». С другом, бизнесменом, приятелем, с которым у вас нормальные хорошие отношения. Который вам скажет правду в глаза. Который вас выслушает. К которому вы относитесь хорошо. Который к вам относится хорошо. Пускай он ничего не купит у вас, но он вас выслушает. Скажет вам, какие замечания есть, что нужно доработать, исправить, где вы сделали ошибки.

Я всегда рекомендую начинать с «горячих клиентов».

Почему это важно?

Таким образом, мы снимаем зажим (психологический барьер) перед презентацией.

Когда вы идете домой (после первой презентации), вы думаете: «Я что-то не сказал еще. Я это забыл сказать. Вот это и это нужно было сказать». Вы будете анализировать свою беседу. Это нормально. Вы же переживаете за свое дело.

В других системах продаж рекомендуют сначала проводить презентацию среди «холодных» клиентов, а еще лучше – у враждебно настроенных клиентов. Те, которые набросятся на ваш проект и разнесут его в пух и прах.

Этот подход имеет право на жизнь, потому что одна такая презентация с очень сложным клиентом быстро вас обучит всем необходимым навыкам продаж и выявит ваши слабые места. Если у вас железные нервы и здоровая психика, то вы можете использовать этот подход.

Если вы в бизнесе новичок, то проведите первую презентацию вашему хорошему знакомому.

Контрольные вопросы инвестору

4 вопроса, которые нужно задать после окончания встречи с инвестором:

1. Заинтересовал ли вас проект? Да или нет?

2. Хотели бы вы быть главным инвестором проекта? Да или нет?

3. Готовы ли вы подписать договор об инвестициях? Да или нет?

4. Каким образом вы бы еще хотели поучаствовать в данном проекте?

Четвертый вопрос может быть или не быть, но я рекомендую его задать.

Почему нам важно эти вопросы задать?

Мы должны уйти от инвестора с четким пониманием для себя – есть смысл с ним работать либо нет.

Вы делаете презентацию. Инвестор говорит: «Мне это интересно (либо неинтересно, либо я подумаю)».

Другой цели у встречи с инвестором нет!

Презентация – это та же самая продажа. Вы рассказываете о своем товаре или услуге и спрашиваете: «Вам это интересно? Готовы участвовать в проекте? Будете заключать договор?»

Что делать, если инвестор сказал «нет»?

Статистика успешных презентаций

Есть статистика встреч.

Как правило, из 5 встреч с «горячими» клиентами – трое скажут вам «да». Из 7 встреч с «теплыми» один скажет «да». Из 20 холодных клиентов один скажет «да».

Эта статистика давно выверена тысячами рекламных агентов, менеджеров по продажам и дистрибьюторов.

Это означает, что если у вас есть 100 «холодных» клиентов и вы со всеми ста проводите встречи то, скорее всего (но не факт), вы заключите только 5 контрактов.

Но если у вас есть 100 друзей, которые хорошо к вам относятся, и вы правильно проводите 100 встреч-презентаций для них, то очень высока вероятность того, что 30 из них станут вашими партнерами или клиентами. Потому что они ваши друзья. Вы правильно аргументировали.

Если вам клиент сказал «нет» – спросите, почему.

Попытайтесь узнать, почему он вам отказал.

Причины могут быть самые разные.

Ему не понравились вы? Ваш товар, идея, услуга? У него плохое настроение? У него деньги закончились? Проблемы в бизнесе?

Мы не любим, когда нам отказывают. Мы слово «нет» воспринимаем вообще негативно.

На одном из тренингов мои слушатели очень неохотно сначала выполняют упражнение «Получите 100 отказов». Выполнив его, они с улыбкой идут к своим клиентам и заключают договора и контракты. Исчез страх перед отказами. Отказ – это путь к заключению контракта!

Что делать, если все инвесторы сказали «нет»?

Итак, все инвесторы по списку сказали вам «нет», что делать?

У нас есть несколько вариантов действий:

А) отказаться от своей идеи;

б) поискать другие идеи для финансирования;

в) запустить свой бизнес по системе саморастущего организма.

Вы начинаете искать реальных клиентов и предлагать им услугу. Оказывать услугу или предлагать свой товар, а они будут покупать.

Как показал опыт, эта стратегия наиболее актуальна для тех, кто четко верит в свою идею.

Весь мир может быть против вашей идеи, а она на самом деле жизнеспособна!

Вам нужно просто время, чтобы убедить в этом весь мир!

Если вы готовы к этому, вы просто каждый день встречаетесь с потенциальными клиентами.

На планете 7 миллиардов потенциальных клиентов для вашей идеи!

Просто каждый день посвящаете себя этому вопросу.

Пример.

Я узнал о новом проекте «юридические услуги для населения». Покупаешь карточку на годовое юридическое обслуживание. В течение года можешь звонить (круглосуточно) по любому юридическому вопросу. Юристы дадут ответ на любой вопрос, связанный с защитой твоих прав. Услуга для разных категорий – разная. Я услышал про эту услугу и подключился. Мне говорят: «Можешь продавать эту услугу и на этом зарабатывать свои комиссионные проценты».

Я составил список своих друзей и знакомых. Составил план встреч на каждый день (по три-пять встреч-презентаций). Коротко рассказываю об этой услуге (по определенной технологии), отвечаю на их вопросы, предлагаю заключить договор. С тех, кто заключил договор, я от компании получаю свой комиссионный доход. Кто-то сказал «нет», кто-то «да», кто-то подумает. Я проводил ежедневные встречи в течение трех месяцев. Я заключил договора. Получил комиссионные.

Когда я работал над телефонным справочником, я составил список предпринимателей города. Звонил, договаривался о встрече, проводил презентацию проекта. Кто-то говорил «да», кто-то говорил «нет», но через 6 месяцев мы выпустили справочник. Заработали денег.

Точно так же вы можете делать. Ничего сложного нет.

Если вам нужны деньги – вы их найдете!

Вопрос только: когда, у кого и сколько?

Часть 6

Как строить свой бизнес. Алгоритм построения бизнеса

Поиск бизнес-идеи

Первый этап – это поиск идеи.

Что такое бизнес-идея?

Это идея, которая вам принесет деньги.

Способы поиска бизнес-идеи мы рассматривали. Как можно генерировать новые идеи. Как можно брать идеи, которые уже существуют. Если упрощенно, любую идею можно повторить.

Подробная статья об этом (в бесплатном доступе) по адресу – www.sphinx.su/node/200

После того, как у нас появилась идея, мы должны сделать ее экспресс-анализ (протестировать ее, определить ее потенциал).

Экспресс-анализ и тестирование бизнес-идеи

Что это значит?

Давайте посмотрим простые идеи.

Вы решили заниматься производством тюльпанов. Выращиванием и продажей. Для этого нужен парник, земельный участок, где вы можете выращивать, а потом продавать. Я общался с людьми, которые занимаются этим бизнесом. Это неблагодарный труд. Все семена нужно выращивать по определенной технологии, пропалывать сорняки, поливать, удобрять, соблюдать температурный режим.

Давайте посмотрим потенциал этой идеи.

Допустим, вы решили выращивать тюльпаны и продавать их к 8 Марта. Посчитаем. Мы вырастим 1000 единиц тюльпанов и продадим за 100 руб. каждый цветок. Сколько мы заработаем? 100 000 руб. Это наши прямые доходы.

У нас есть расходы: на выращивание, на семена, на транспорт.

Чистая прибыль будет намного меньше, чем тот доход, который мы хотели бы.

После того, как протестировали идею, нужно перейти на следующий этап: мы должны посчитать и написать бизнес-план.

На самом деле ничего сложного в этом этапе нет.

Просто оформляется табличка – наши предполагаемые доходы (по месяцам).

Рассчитываем затраты на наш бизнес (на каждый месяц), умножаем на 12 – получаются расходы на год.

Считаем чистую прибыль, срок окупаемости и рентабельность.

Таким образом, мы посчитаем нашу бизнес-идею, насколько быстро она будет окупаться. Если нужно посчитать идею, подробнее образец по ссылке – www.sphinx.su/bp.

«Дожимание» бизнес-идеи

С чем сталкивается начинающий предприниматель?

У него есть какая-то идея.

Допустим, выращивание тюльпанов.

Но, кроме тюльпанов, можно выращивать и другие цветы.

Вместо того, чтобы просто продавать цветы, можно купить красивую упаковку и продавать с упаковкой.

Можно с этими цветами продавать музыкальные открытки, сопутствующий товар (сердечки, шарики).

За счет того, что у вас будет оригинально оформленный букет, вы уже будете продавать тюльпан не за 100 руб., а за счет упаковки и сопутствующих товаров можете продавать за 300 руб. или 400 руб. Будут покупатели и будет спрос на эту продукцию, если вы красиво и правильно упакуете.

Соответственно и прибыль у вас будет больше.

Этот этап называется – «дожимание» идеи.

Мы должны посмотреть, каким способом мы можем заработать дополнительно на бизнес-идее. Вы можете зарабатывать на экскурсиях на своем предприятии. Многим интересно, как растут цветы.

Есть такая «фишка» – «дегустация продукции».

Если правильно выстроить процесс дегустации, то объем продаж на предприятии вырастает. Как правило, когда человек приезжает на предприятие и дегустирует продукцию (в специально подготовленном здании, по определенной технологии), он обычно покупает себе продукцию и уезжает с ней. В чем интерес у производителя к дегустации? Себестоимость изделий на заводе очень низкая (нет посредников). Есть завод. Есть собственные товары. Когда приезжает покупатель, дегустирует продукцию, он сравнивает цену в магазине с заводской отпускной ценой и понимает, что здесь дешевле. И покупает в достаточно больших количествах, чем купил бы в магазине.

Итак. У вас есть понимание того, какая у вас есть бизнес-идея. Мы ее посчитали. Мы знаем, сколько нам нужно денег на проект. Что делать дальше? Очень многие предприниматели доходят до этого этапа и останавливаются.

Строим бизнес-модель

Мы должны определить основные бизнес-процессы.

Что такое основные бизнес-процессы?

Это то, без чего бизнес не может существовать.

Основные блоки, из чего состоит бизнес-процесс.

1. Само производство товаров либо услуг.

Если вы оказываете услугу – распечатка текста, то в основе бизнеса у вас что будет?

Набор текста и его распечатка. Это будет ваше производство.

Если вы выращиваете тюльпаны, что будет вашим производством?

Процесс посадки, выращивания, поливания, процесс доставки самих тюльпанов до прилавков. Это будет весь процесс производства.

Если вы оказываете услуги массажа, то в данном случае производством что будет у вас?

Сама услуга. Оказание массажа. Это может быть: какое-то рабочее место, помещение, кровать массажная, масла, полотенца, простыни. Приходит клиент, вы ему сделали массаж. Это и есть ваш бизнес-процесс. Место, где и как вы оказываете услугу или производите товар.

Анекдот.

Мир очень странный: коробка для пиццы квадратная, сама пицца круглая, а порции треугольные…

2. Работа с клиентами. Переговоры и продажи.

Что это означает?

Приходит клиент в ваш магазин (или компанию). Он является потенциальным

клиентом. Нам нужно его убедить (приложить определенные усилия), чтобы он согласился купить ваш товар или услугу. С ним начинают работать, используя различные аргументы, почему должны купить. В любой компании это происходит. Работа с клиентами существует в любом бизнесе. Без клиентов бизнеса нет.

Анекдот о работе с клиентами

Парикмахер клиентке:

– Челку косой делать будем? Клиентка ошарашенно:

– А можно, как раньше, ножницами?..

3. Работа с поставщиками.

Это покупка и доставка комплектующих изделий для вашего бизнеса.

Если мы решили открыть с вами кофейню (на 20 посадочных мест), то кто в данном

случае является нашими поставщиками?

Мы закупаем хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, сахар, различные виды чаев и кофе. Это нам доставляется. Упрощенно это и есть работа с поставщиками. У нас должен быть кто-то, кто будет эту работу выполнять. Кто будет ездить, будет договариваться и привозить.

Если вы оказываете услуги массажа, то работа с поставщиками в чем заключается? Вы идете в магазин и покупаете необходимые для бизнеса масла, полотенца, кремы. Вы лично выступаете в роли закупщика. В любом случае эту работу нужно делать.

Анекдот о поставщиках.

Ездили на экскурсию на хлебокомбинат. Больше хлеб я не ем. Ездили на экскурсию на мясокомбинат. Я больше не ем мясо. Завтра экскурсия на ликероводочный завод. Я не еду.

4. Работа с персоналом. Отбор и обучение.

На примере кафе.

Должно быть два бармена и четыре официанта. Нужно найти барменов. Нужно

обучить и подготовить. То же самое официанты. Их нужно подготовить. Подобрать по определенным критериям. Должны быть определенные требования к персоналу.

Работу по подбору персонала кто-то должен выполнять. Если у вас несколько человек в подчинении, эту работу можете выполнить вы сами. Если у вас работает 500 человек, то есть служба кадров, которая подбирает по отдельным направлениям и критериям людей для бизнеса. Работа с персоналом – это важный блок.

Анекдот о персонале.

К посетителю в ресторане подходит официант. Тот дает ему доллар со словами:

– Посоветуйте мне что-нибудь.

Официант кладет купюру в карман и, наклоняясь к посетителю, говорит:

– Уходите отсюда!

5. Маркетинг.

Это реклама нашего бизнеса. Продвижение наших товаров и услуг.

В начале ХХ века термина «маркетинг» не было вообще. Понятие маркетинга не существовало. Был производитель, который производил товар, и потребитель, который покупал (потому что не было выбора). По мере того, как появилось разнообразие товаров или услуг на рынке, возникла необходимость в правильном продвижении этих товаров либо услуг. Так, чтобы потребитель правильно воспринял нашу информацию.

Если посмотреть на все окружающие нас предметы, то только 25 % всех товаров и услуг нам действительно нужны. Остальные 75 % нам навязаны с помощью рекламы. Нам внушили те или иные потребности. Мы покупаем товар или услугу, потому что нам так говорят.

В настоящее время маркетинг – это настоящая наука. С каждым годом усложняются требования к способам продвижения информации до клиентов. Усложняются по одной простой причине. Человек – существо разумное. Он укрывается от избытка информации. Лишнюю информацию он просто отбрасывает. Мы смотрим телевизор. Когда включается реклама, мы переключаем на другой канал. Если мы едем в машине и пошла рекламная пауза, мы включаем другой канал. Мы, таким образом, отметаем от себя лишнюю информацию. Это нормальная защита человека от информации. Поэтому маркетологи ищут разные способы воздействия на вас, как на потребителей, для того, чтобы каким-то образом воздействовать. Это может быть формирование моды. Это могут быть какие-то интересные вирусные рекламные ролики.

Пример.

Посмотрим рекламу дезодоранта Axe. Смысл рекламы в том, что, если ты пользуешься этим дезодорантом, все парни или девушки будут без ума от тебя. Реклама была сделана с сексуальным подтекстом.

Что происходило на самом деле?

Молодые школьники и школьницы настолько активно используют дезодоранты, что приходится проветривать аудитории от превышенной концентрации этих дезодорантов.

Это пример навязывания потребностей для того, чтобы сбыть продукцию. И таких приемов много. Нам внушают, что если мы успешные люди – значит, у нас должны быть золотые часы, дорогая машина, коттедж, должны ездить за рубеж. Чтобы мы покупали дорогие товары и услуги. Товары класса «lexure».

Анекдот про маркетинг.

– Ты чего весь в синяках?

– Да вот бумеранг нашел, от него и синяки!

– Да выкинь ты его!

– Возьми сам его выкинь!

6. Юридический блок. Юридические вопросы.

Это контракты и договора. Мы все понимаем, что если у нас идут взаимоотношения с людьми и компаниями, то у нас это должно быть оформлено. Если мы продаем свои товары или услуги оказываем, то у нас должен быть договор купли-продажи либо договор на оказание услуг. Если мы покупаем продукцию, то у нас должен быть договор поставки. За это отвечают юридические службы. За правильные формулировки. За то, как вы пропишете ответственность вашей фирмы. Допустим, вы заключили договор, деньги перечислили, а вам товар не поставили. Кто будет отвечать за ваш убыток? Смотрите, как в договоре прописано. Если вы ответственность не прописали (пени и штрафы), то вы просто кому-то деньги подарили.

Поэтому юридический блок является очень важным элементом.

Анекдот об адвокатах.

Два адвоката заходят в кафе, заказывают напитки и достают свои бутерброды.

– Извините, – говорит бармен, – но у нас нельзя есть свою еду. Адвокаты переглядываются и меняются бутербродами.

7. Бухгалтерский учет и бухгалтерские услуги.

Введение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Анекдот о правильном бухгалтерском учете.

Идет сдача экзамена на сертификат бухгалтера.

– Сколько будет дважды два?

– Извините, а мы покупаем или продаем?

– Покупаем.

– Тогда три.

– А если продаем?

– Тогда пять.

– Молодец. Ставлю «отлично»!

Мы с вами рассмотрели 7 блоков, 7 основных бизнес-процессов.

В любом бизнесе эти 7 блоков существуют. Нам нужно понимать: когда мы проектируем бизнес – кто этими вопросами будет заниматься.

Как правило, если вы – начинающий предприниматель, то всеми этими вопросами занимаетесь вы лично сами. У вас нет в подчинении людей. Вы сами бухгалтер, юрист, поставщик, рекламодатель. Вы едины во всех лицах. Такая проблема есть у многих предпринимателей. Они не могут никого взять на работу. Они разрываются между всеми этими блоками.

Сначала они занимаются одним вопросом, потом – другим, через пять минут – третьим. У них происходит постоянное перескакивание, с одного вопроса на другой. Они постоянно решают проблемы.

Если кто-то общался с предпринимателями, то наверняка эту картину наблюдал. Он решает то один вопрос, то второй, то ищет ответ на третий вопрос, на четвертый. И этот процесс у него происходит постоянно!

По мере того, как бизнес укрепляется и расширяется, увеличивается объем производства. Происходит набор дополнительного персонала и разделение функций в организации между работниками. Появляются блоки (отделы, подразделения), которые позволяют часть функций снять с руководителя и переложить на плечи других людей. Но на начальном этапе мы вынуждены сами всеми вопросами заниматься.

Регистрируем свой бизнес. ИП или ООО?

После того, как у нас появилась идея, мы посчитали бизнес-план, расписали бизнес-процессы, мы должны свой бизнес зарегистрировать.

Очень часто возникает вопрос: «Нужно регистрироваться как ИП или лучше зарегистрировать ООО?».

Вам нужно в любом случае регистрировать в Налоговой инспекции. Есть специальные бланки для предпринимателей и для ООО. Есть специальная форма. Вы ее заполняете: прописываете свои паспортные данные, прописываете ваши коды, к которым относится ваш бизнес.

Это всё есть в Налоговой инспекции, в Интернете, в компаниях, которые занимаются регистрацией.

Есть специальные компании, которые занимаются регистрацией фирм. Вы приходите в эту компанию, говорите, что хотите открыть фирму, платите деньги за это. В течение нескольких дней вам предоставляют весь пакет документов.

Вы можете сделать это самостоятельно. Приходите в налоговую инспекцию. Там есть стенд информационный, где написано: что нужно сделать, какие документы заполнить, какие квитанции оплатить, какие госпошлины, какие реквизиты. Там все написано. Нужно просто потратить свое время для того, чтобы в этом разобраться. Можно еще сначала «залезть» в Интернет, набрать в поисковике «как открыть бизнес». Вам высветится миллион ссылок. Читаете и разбираетесь. Скачиваете в Интернете все формы, которые нужны для регистрации.

В чем разница между ИП и ООО?

Если вы решили зарегистрироваться как ИП, то у вас будет госпошлина меньше, чем если вы открываете ООО.

Госпошлина – это плата государству за то, что мы легализуем свой бизнес, за то, что мы регистрируемся. Это обязательное условие. Есть специальные формы заявления. Они просто разные. Номера форм и количество заполненных листов разные. Форма на ООО тоже должна быть заполнена. Прописать надо ваше ФИО (как учредителя), ваши паспортные данные, ваши коды бизнеса (коды экономической деятельности), где вы планируете зарегистрировать ваш офис. Нужны исходные данные, на основании которых будет зарегистрирована ваша компания.

Если вы – ИП, то вы можете банковский счет не открывать. Если вы регистрируете ООО, то вы должны обязательно открыть расчетный счет в банке и внести на него уставный капитал. Это обязательное условие для регистрации вашего бизнеса. Уставный минимальный капитал 10 000 руб. Регистрация ООО требует наличия устава, учредительных документов. Это небольшой пакет документов. Если вы приняли решение о создании бизнеса, то все есть в Интернете. Если вам лень копаться в Интернете, то вы можете прийти в компании (которые занимаются регистрацией), и вам за ваши деньги сделают все, что угодно. Выбор только за вами. Я все это делал самостоятельно. Я сам читал, разбирался, приходил, консультировался, я делал это самостоятельно.

Обязательно требуется участие нотариуса при регистрации документов (при регистрации ИП, ООО). Есть нотариальные конторы. Они сверяют ваши паспортные данные с данными, которые вы написали в заявлении. И ставят печать, что действительно данные верны. Это обязательное условие. Вы нотариусу также платите за это в зависимости от того, сколько документов он заверяет. Эти документы вы отдаете в Налоговую инспекцию. В течение 5 дней вы получаете на руки свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности.

И здесь очень часто многие начинающие предприниматели попадают в ловушку.

По закону, в течение недели, с момента открытия бизнеса, вы должны выбрать форму налогообложения. Государство дает возможность работать по упрощенной системе налогообложения (УСН). Можно платить меньше налогов, если в вашем бизнесе работает меньше 100 человек и если у вас доход за год меньше 60 млн руб.

Вы имеете право работать по УСН!

Вам нужно просто написать заявление о переходе на работу по упрощенной системе налогообложения. Надо написать это заявление в Налоговую инспекцию. Но в течение семи дней.

Многие начинающие предприниматели забывают про этот момент. Пропускают семидневный срок и автоматически попадают в ситуацию, когда надо платить налоги в течение квартала, как на большом предприятии (с НДС, с налогом на прибыль). Это для вас лишние налоги. Надо вести дополнительную отчетность.

Те, кто слушает мои курсы, обычно никогда в такую ситуацию не попадают. Они сразу планируют и проектируют бизнес правильно. Вместе с документом о регистрации ООО или ИП они автоматически подают заявление, получают, кроме свидетельства о регистрации предприятия, еще и справку о том, что они имеют право работать по УСН. Они автоматически облегчают себе жизнь.

После того, как мы открыли все расчетные счета, мы получаем уведомления из Пенсионного фонда и из Фонда социального страхования. Мы теперь должны будем каждый квартал подавать отчетность в эти фонды о начисленных зарплатах и произведенных отчислениях.

Если вы хотите вести легальный бизнес, то необходимо отчитываться в контролирующие органы. В данном случае это Налоговая инспекция, Пенсионный фонд и Фонд социального страхования. Для каждой этой организации свои типы отчетов и свои формы отчетности. Очень важно понимать, что если вы эту форму отчетности не наладите, то у вас будут постоянные штрафы. Большинство предпринимателей берут в свой штат бухгалтера, который занимается этой отчетностью. Некоторые выполняют эту отчетность самостоятельно. Я выполняю эту отчетность самостоятельно. Я расписал себе по срокам, когда нужно, какую декларацию (отчет) сдать. Ничего сложного нет. Нужно просто один раз разобраться. И сделать.

Очень часто возникает такой вопрос: «Платить ли авансовые платежи?».

Вы только открыли бизнес, у вас еще нет никаких доходов, а сотрудники Налоговой инспекции дружелюбно предлагают вам заплатить авансовые платежи (заплатить налоги наперед). Вам задают вопрос: «Какой у вас будет предположительный доход?» Вы говорите: «Я планирую получать 10 000 руб. в месяц». «Хорошо! 5000 руб. за квартал заплатите авансовый платеж». Вы имеете право заплатить минимальные авансовые платежи. Это ваш выбор. Вы можете заплатить авансовые платежи в один рубль. Это будет законно. Вы можете на самом деле и 10 000 руб. заплатить наперед, и 20 000 руб. Это ваш выбор.

Как правило, если вы только открылись, то деньги направляете на развитие бизнеса, на закупку оборудования, на привлечение клиентов (рекламу) и т. д. Вам есть куда деньги потратить. Поэтому я рекомендую авансовые платежи платить минимально.

Вам нужно будет завести тетрадь доходов, квитанции строгой отчетности (если вы работаете с наличкой) или выбрать банк, где вы будет вести расчеты. Если вы открыли бизнес как предприниматель, то можете банковский счет не открывать. Если у вас расчет за наличные, то вы можете клиентам выдавать бланк отчетности (где прописано: ваши реквизиты, какую вы оказали услугу, цену). И это будет документом, подтверждающим, что вы услугу оказали и получили за это деньги. Вы ее в тетради доходов записали. Все. Вся ваша отчетность. Ничего лишнего.

Есть виды бизнеса, где можно обойтись без контрольно-кассовых машин (ККМ) т. е. без кассы. Нужно просто посмотреть, какие виды бизнеса можно без ККМ вести. Я в своем бизнесе работаю «по безналу». Выставляю счет на оплату моих услуг. Мне приходят деньги на расчетный счет предприятия, и я ими распоряжаюсь дальше.

В бизнесе эти нюансы нужно учитывать.

Регистрация бизнеса занимает от 5 до 7 дней. На выходе вы получаете документы. Вас ставят на учет. Вы получаете персональный номер (ИНН, ОГРН, ОГРНИП) вашего предприятия, который вы будете везде во всех документах указывать.

Вам необходимо сделать печать вашего предприятия (если вы ООО). Предприниматель может работать без печати. Он просто ставит подпись и пишет БП (без печати) во всех документах. Многие предприниматели используют печать, защищаясь от подделок и мошенников. Потому что вашу подпись могут подделать. Преступники пользуются этим. Они делают липовые счета, липовые фактуры, липовые договора.

Запуск бизнеса

Что значит запускаем бизнес?

Мы должны подобрать ключевых сотрудников. Понять сначала для себя и потом прописать в должностных инструкциях, что они будут делать.

Провести собеседование.

Объяснить им их функционал (чем они будут заниматься).

Договориться с ними: какая у них будет зарплата, как вы с ними оформите договора (срочные или бессрочные).

Это очень важный нюанс. Если вы взяли человека на работу, заключили с ним договор, то вы стали работодателем. Вы начинаете нести ответственность за своих работников. Он идет на работу или с работы, а вы в течение этого часа (до работы и после) несете ответственность за его жизнь. Он сломал ногу или попал под машину, вы как работодатель, будете платить ему больничный. Если вы платите зарплату, то вы должны платить налоги и отчисления в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования (и всё с фонда оплаты труда). Если вы не платите зарплату людям, вас, как работодателя, могут дисквалифицировать. Против вас могут возбудить административное дело, уголовное дело. Эти вопросы нужно прорабатывать и четко понимать, что если вы берете людей на работу, вы берете еще и ответственность за них.

Этот нюанс очень важен. Я вас не запугиваю. Я просто объясняю, что, когда мы строим бизнес, есть правила, и государство регулирует эти правила. Мы должны понимать, что мы возлагаем на себя, кроме получения потенциальных доходов, еще и дополнительные потенциальные риски.

После того, как мы подобрали ключевых работников, мы подбираем помещение, выбираем оборудование (которое нам нужно для бизнеса). Оборудование можно арендовать, купить, использовать лизинг или использовать собственное оборудование.

Пример.

Если вы решили оказывать услуги такси, то вам нужен автомобиль и телефон, чтобы люди могли вас найти. Вы можете работать как предприниматель. Получить официально документы, рекламировать свой телефон (Объявление: «Такси «Пуля» – номер телефона …») и работать. Люди вам звонят. Вы выполняете заказ и получаете деньги. Это бизнес-модель. Вам нужен гараж для машины. Вам нужно, чтобы машина была застрахована. Машина должна быть оборудована ремнями безопасности. Вы машину можете купить, взять в аренду, взять в лизинг. Эти вопросы нужно проработать. Их нужно посчитать и учесть.

Если ваша деятельность лицензируется и требуются какие-то сертификаты, то вам необходимо их получить.

Например, вы решили заниматься золотом, скупать изделия, переплавлять их в золотые слитки. Эта деятельность требует лицензирования. Эта деятельность на специальном учете у государства. Вам необходимо получить определенные лицензии.

После того, как вы купили оборудование, подобрали помещение и людей, мы начинаем свой бизнес налаживать (запускать).

Пример.

Вы решили делать бетонные изделия для строительства. Вам нужно технологии отработать. Вы купили оборудование, а оно не работает. Вы подобрали песок и цемент, а бетонные блоки рассыпаются. Вы должны цепочку отработать!

Пример.

Если вы решили оказывать услуги обучения, как кататься на сноуборде. Вы должны отработать технологию. Придумать трассу. Продумать систему обучения. Чтобы не получилось так, что пришел клиент, а вы не знаете, что сказать, как отработать движения, как проработать технику безопасности. Должна быть система обучения.

После этого мы начинаем рекламироваться.

Мы начинаем активно сообщать друзьям, знакомым. Давать рекламу на радио, телевидение, другими способами.

Очень часто предприниматели, получив первого клиента, расслабляются. Критически важно с первыми клиентами хорошо отработать. Взять у них отзывы, спросить, что понравилось, что не понравилось, какие нюансы нужно доработать. Потому что если клиент от вас ушел недовольный, он расскажет об этом минимум 7-10 знакомым. Если человек уходит довольный, он рассказывает обычно одному, максимум троим. Недовольный клиент рассказывает о своем негативе как можно большему количеству людей. Очень важно взять с клиента письменный отзыв или видео отзыв, либо аудио отзыв. Чтобы он написал вам какое-нибудь пожелание. Потом это можно повесить на доске «Отзывы клиентов».

После того, как вы заключили договора, начали работать с клиентами, надо контролировать – где ваши деньги? Нам очень важно, чтобы за наши товары (что мы продали) или наши услуги (которые мы оказали) нам заплатили. Мы можем работать за стопроцентную предоплату. Мы можем работать и получать деньги после оказания услуги.

Пример.

Вы оказываете услугу такси. Вас вызвали. Вы приехали. Довезли клиента до дома. Он сказал «спасибо» и ушел, не оплатив проезд. Вы затраты понесли, а доходов нет. Такие нюансы нужно учитывать.

Когда вы работаете с клиентами, вам нужно проговаривать вопрос оплаты. Это будет 100 % оплата или частичная предоплата, или оплата по факту.

Есть виды бизнеса, когда вы должны заплатить деньги сейчас, а товар придет через несколько месяцев.

Нанимать ли бухгалтера, юриста, маркетолога?

Критерии при принятии решения о найме.

Часто возникает вопрос: «Нужно ли нам нанимать бухгалтера, юриста или маркетолога?».

При выборе бухгалтера, юриста или маркетолога нужно исходить из нескольких критериев:

Насколько сложными будут расчеты?

Сколько времени этот человек будет проводить у нас на работе?

Какая будет его оплата труда?

Можно ли заменить его услуги (и его цены) на профильные компании?

Пример.

Можно нанять бухгалтера в свой штат, а можно заключить договор с фирмой, которая оказывает бухгалтерские услуги на обслуживание мелких фирм. Это будет дешевле, чем держать бухгалтера в штате.

Есть сервис в Интернете «Мое дело». Можно заключить договор (как предприниматель или ООО) с этим сервисом и по электронной почте ему перекидывать документы, а они вам будут вести всю отчетность.

Пример.

Как я решаю вопрос с юристами?

Я заключил договор с юридической службой. У меня возникает вопрос – я звоню, получаю результат (по телефону либо в письменном виде). Мне это намного удобнее, чем содержать в штате постоянного юриста.

То же самое с маркетологами. Я могу обратиться в какую-то компанию, заказать услугу, и мне посчитают рекламные акции. Мне это будет дешевле, чем содержать человека в штате.

Когда у вас обороты компании увеличиваются (больше оказанных услуг, проданных товаров), вы неизбежно будете заниматься бухгалтерским учетом. Вам нужно будет нанимать людей, которые будут этим заниматься (счета и фактуры оформлять, и все это по папочкам прошивать, считать документацию, подсчитывать налоги, подавать декларации).

Стоит ли бояться проверок бизнеса?

Плановые и внеплановые проверки. Периодичность проверок. Типовые причины внеплановых проверок.

Часто пугают предпринимателей: «всех трясут проверками, мучают разными инстанциями». На самом деле есть такая доля риска. Существует порядка 58 организаций, которые имеют право проверять малый бизнес. 58 контролирующих инстанций. На самом деле не все эти 58 организаций будут вас контролировать. Все зависит от модели и специфики вашего бизнеса.

Если вы занимаетесь лесом, то вы попадаете под лесоохранные организации и лицензирование. Если ваш бизнес никак не связан с лесом, то природоохранные специалисты не будут вас контролировать.

Все предприятия контролируются налоговыми инспекциями, потому что налоги платят все.

Проверки бывают плановые и внеплановые.

Если вы открыли свой бизнес, то по закону о поддержке малого бизнеса вас вообще в течение трех лет никто не имеет права проверять. Если вы не нарушили закон.

Есть типовые причины, почему вас могут внепланово проверить.

A) Вы нарушили закон.

Пример. Вы продаете спиртные напитки после 22 часов несовершеннолетним детям. Вы два закона нарушили за один раз. Вас проверят и накажут. Оштрафуют продавца и само предприятие.

Б) Если вы не заплатили вовремя или задержали заработную плату.

Вы автоматически попадаете под пресс прокуратуры и трудовой инспекции.

B) Если вы не платите налоги.

Вы автоматически попадете под внеплановые проверки. Если вы платите вовремя налоги, вовремя сдаете все отчетности, вас никто проверять не будет. Смысл вас проверять, если у вас оборот миллион рублей в год и вы платите исправно налоги? Вы слишком мелкая компания, чтобы вас проверять.

Бояться проверок не нужно.

Если у вас будет проверка, то вас должны официально уведомить о проверке (цель, период, вопрос). У вас всегда есть время на то, чтобы подготовить документы для проверки. Если у вас вся документация в норме, то проблем не будет. Приносите пакет документов (под опись), сдаете или к вам приходят на предприятие и проверяют. Ничего сложного.

Нужно понимать, что любая проверка может иметь последствия. Если у вас есть какие-то нарушения, задача проверяющих – найти эти нарушения, а ваша задача – доказать, что вы ничего не нарушили. Проверки могут быть или не быть. В зависимости от разных видов бизнеса. У меня было предприятие, которое никто не проверял вообще. Платились налоги исправно. Другое предприятие. Я задержал уплату налогов на две недели. Пришли деньги на счет, и я заплатил налог, но позже на две недели. Меня Налоговая инспекция «прессовала», потом еще штрафы платил.

Не нужно бояться проверок.

Ты просто понимаешь, что это правила игры, которые нужно выполнять. Если вы правила игры выполняете, то вам никакие проверки не страшны.

Что делать с отчетностью?

Составляем чек-листы. Как долго нужно хранить документацию?

Для того, чтобы у меня не было пропусков по датам платежей, я составляю чек-лист (лист проверок). У меня на этом листе написано, в какое время и какие налоги я должен заплатить, в какое время и какие отчеты я должен предоставить.

У меня записано, что до 15 января мне нужно предоставить сведения о численности персонала за предшествующий год, до 30 марта нужно заплатить налоги и предоставить декларацию за предыдущий год. До 15-го числа (после каждого квартала) я должен сдать декларацию в Пенсионный фонд и в Фонд социального страхования. Я заранее все это делаю, и претензий ко мне нет. Простое планирование работы. Да, я понимаю, что трачу время на эту отчетность, но у меня все делается своевременно (по готовым шаблонам) и я полностью свой бизнес обезопасил.

Как я веду учет?

Появились какие-то счета, фактуры, квитанции об оплате, я их складываю в папочку. Они по месяцам накапливаются. Подводятся итоги за месяц, потом за год. Расходов столько-то. Доходов по банку пришло столько-то. Доходы минус расходы, такая-то прибыль. Все оформляется и считается в течение года.

Оформляется налоговая декларация за год. Доходы минус расходы. На остаток доходов я считаю налог на доходы. Заполняю декларацию. До 30 марта нужно заплатить. Я заранее все посчитал.

Заплатил налоги и сплю спокойно. Я вообще сплю спокойно. То же самое можете делать и вы.

Как долго нужно хранить документацию?

Все финансовую документацию нужно хранить три года. Если вопрос связан с трудовым правом (трудовые договора), то нужно хранить их 50 лет. У вас есть специальная папочка, и вы ее храните 50 лет. Если фирма закрылась, вы должны передать документы в городской архив.

Стоит ли бояться криминала и услуг «криминальной крыши»?

Часто на семинарах и тренингах у начинающих предпринимателей возникает вопрос: «Стоит ли использовать услуги криминала и криминальной крыши?».

Считаю, что вы можете попасть под криминальный пресс, если вы:

– начнете обманывать клиентов;

– будете использовать криминальные схемы обогащения;

– будете уклоняться от налогов;

– будете использовать черные схемы вывода денег.

Тогда вы попадаете в особое поле зрения криминальных структур. Потому что вы становитесь незаконопослушным гражданином.

Если вы законопослушный предприниматель, вы работаете по-белому, у вас белая бухгалтерия. Вы оказываете официальные услуги. Платите налоги.

Если к вам приходят представители криминальных структур за мздой, то вы позже идёте в прокуратуру. Пишете заявление о вымогательстве и его регистрируете.

Думаю, что больше у вас не будет проблем с криминалом. У нас есть закон по борьбе с криминальными структурами и по защите бизнеса от криминальных структур.

Но если вы сами, осознанно (я подчеркиваю – сами) пришли к криминальному авторитету (в криминальные структуры) и попросили его «разрулить с конкурентом», то вы сами себе этот пресс на голову положили. Теперь вы будете «по жизни должны» криминальным структурам за то, что «они вам помогли». Не факт вообще, что они помогли.

Часто предприниматели вместо того, чтобы заниматься конкуренцией честно и законно, думают: «А давай-ка я конкуренту машину сожгу или стекла побью». Они обращаются к криминальным структурам, которые эту услугу за деньги оказывают. И автоматически попадают на крючок криминальным структурам. Вы будете им пожизненно

должны. Обратившись хотя бы раз к криминальным структурам – вы будете по жизни их кормить. Хотите? Пожалуйста. Это ваш выбор.

Если к вам приходят криминальные структуры с просьбой получить мзду, вы можете платить или не платить. Я рекомендую обратиться с заявлением официально в органы правопорядка.

Как показывает практика, если ваше заявление зарегистрировано, то к вам уже больше никто не приходит. Потому что за рэкет и вымогательство – очень серьезные уголовные статьи.

Развитие (расширение) бизнеса

Какие основные способы развития (расширения) бизнеса?

У нас есть несколько способов:

– за счет того, что мы увеличим количество сотрудников;

– мы открываем новые предприятия (филиалы) в разных городах;

– мы заключаем договора франшизы и увеличиваем количество партнеров в разных городах. Мы можем находиться в Арсеньеве, но по нашей технологии будут производить аналогичную продукцию (под нашим брендом) в Свердловске, Комсомольске-на-Амуре, и мы будем получать наш доход.

Это все разные способы расширения.

В каждом случае нужно будет рассчитывать и учитывать нюансы, как это сделать, будет ли это окупаться.

Как решать возникающие бизнес-проблемы?

Если вы решили заниматься бизнесом, то у вас постоянно будут проблемы. Будут проблемы с персоналом, с рекламой, с поставщиками, с конкурентами. Проблемы нужно будет как-то решать. Способы решения проблем стандартные.

1) Личный опыт. Исходя из принципов и соображений здравого смысла, вы принимаете то или иное решение.

2) Задаете проблематику в Интернете. Пример запроса «проблемы с конкурентами, как решить вопрос». Вам в ответ – 1000 ссылок и 1000 примеров, как решают эту проблему в других компаниях.

3) Спецлитература. Есть журналы по бизнесу: Forbes, РБК, «Секреты фирмы», «Как открыть свое дело», «Коммерческий директор». Там есть масса советов, целые статьи, публикации, как решается та или иная проблема.

4) Консалтинг. Есть компании, которые занимаются решением проблем, консалтинговые компании. Они есть в сфере рекламы, продвижения, маркетинга, финансов, бухгалтерских услуг, других направлениях. Это разные сферы консультирования.

5) Коучинг. Есть услуги коучинга. Когда вы обращаетесь в консалтинговую компанию, они вас доводят до конечного результата или помогают внедрить какой-то проект.

С чем часто сталкиваются предприниматели?

У них много проблем, и им не хватает на всё времени.

Вы обращаетесь в компанию и заключаете договор. Допустим, внедрить систему продаж в компании. На это уходит от 3 до 6 месяцев. Просто сказать, как нужно работать – это не значит, что вы систему продаж поставили. Нужно с «продажниками» отработать: речь, ответы на вопросы, технологии ведения работы с клиентами. Это целая система. Нужно контролировать, чтобы они выполняли определенный план работы. Если вы тренируете менеджеров по рекламе «прозванивать по базе», то есть норматив – 100 звонков в день. Сделать 100 звонков (за день!) и произнести определенный текст. Взять базу данных, позвонить, представиться: «Мы компания такая-то. Услуга такая-то. Интересно? Давайте договоримся о встрече». И таких 100 звонков. У «продажника» к концу дня язык отваливается. Но это работа, и ему за это платят. Следующий этап продаж. Приходит менеджер по рекламе. Он работает с потенциальным клиентом, заключает договор или пытается заключить договор. Это уже другая работа, другая услуга.

У предпринимателя очень часто времени не хватает на всё. Он нанимает персонал, который эту работу выполняет. Если у вас есть деньги, то вы можете пойти по такому пути. Если у вас их нет, то вы будете это делать сами.

Как решать проблемы бизнеса, понятно?

Есть книги по бизнесу: как увеличить продажи, как построить бизнес-систему, как сделать рекламу. Учебников много. Заходите в бизнес-раздел (в библиотеке или в книжном магазине). Есть в Интернете в электронном виде книги. Можно купить, читать, разбираться. Вы должны понимать, что, если у вас возникла проблема в бизнесе, значит, кто-то уже с ней сталкивался, что уже есть решения этой проблемы, есть люди, компании, организации, которые эту проблему уже решили.

7 мифов о бизнесе

Миф о пассивном доходе. Миф об идеальном клиенте. Миф о продажах (чудо-продажнике). Миф об идеальном сотруднике. Миф о партнерах по бизнесу. Миф об инвесторах (бизнес-ангелах). Миф о социальной ответственности бизнеса.

Есть понятие «мифы о бизнесе».

Что это такое, миф?

Выдуманная история или иллюзия. Есть ложный постулат, а мы думаем, что это истина.

Первый миф. О пассивном доходе.

В чем он заключается?

«Вот я бизнес создал. Всё! Теперь денежки будут капать, а я ничего делать не буду».

Это иллюзия! Если вы создали бизнес, вы всегда будете что-то делать, вы всегда будете заниматься поддержанием работоспособности бизнес-системы. Технологии меняются. Люди уходят. Приходят конкуренты. Вы всегда будет в бизнесе. Всегда вы должны будете прикладывать определенные усилия. Вопрос только: «Вы будете сами работать либо персонал (по определенной технологии)?».

Второй миф. Об идеальном клиенте.

Что это значит?

«У нас появился клиент, теперь он будет с нами пожизненно. Он будет теперь всегда пользоваться нашими товарами и услугами».

Не будет этого! Клиент – это такое существо, которое ищет там, где ему выгоднее, интереснее, дешевле. Если появится конкурент, который предложит аналогичный товар или услугу за меньшую цену или с лучшим сервисом, то очень высока вероятность того, что ваш клиент уйдет к этому конкуренту. Поэтому за наших клиентов нужно постоянно бороться! Составлять базу постоянных клиентов, выявлять лучших, с ними работать: напоминать им о своей компании, поздравлять их, дарить им бонусы и подарки. Должна быть целая система взаимодействия с клиентами, чтобы они стали постоянными клиентами. Есть такое понятие в бизнесе, как «золотой актив». Это люди, которые приносят максимальный доход в наш бизнес. Нам нужно знать, кто эти люди.

Следующий миф. О чудо-продажнике.

В чем заключается этот миф?

«Вот я возьму к себе на работу талантливого «продажника», который будет продавать услугу всем, и мой товар будут скупать пачками».

Есть люди, которые умеют хорошо продавать. Их называют мастерами продаж. Их услуги стоят очень дорого. Они очень высокооплачиваемые специалисты. Вы просто можете не потянуть такого специалиста по зарплате.

Как показывает практика, можно научить (по определенным технологиям) любого человека продавать товары или услуги. Обученные люди будут давать вам стабильный гарантированный результат.

Следующий миф. Об идеальном сотруднике.

Что это означает?

«Мы найдем такого уникального специалиста, который будет хорошо работать, не будет лениться, будет выполнять всё на сто процентов и будет доволен зарплатой, которую я ему плачу».

На самом деле такого не бывает. У сотрудников бывают свои плюсы и минусы, недостатки. У них есть перепады настроения. Они могут болеть. Им работа может разонравиться. Их всегда не устраивает зарплата, которую платят. Они всегда хотят больше! Такова человеческая сущность.

Как бороться с этим мифом?

Нам необходимо определить ключевые должности. Определить их функционал. Договариваться об определенных заработных платах. Жестко контролировать выполнение процесса. Нужно, чтобы они выполняли процесс. Хотя бы на «троечку». В идеале на «4» и на

«5». Если у человека есть лазейка на рабочем месте и есть возможность не работать, то он не будет работать.

Анекдот.

К чему приводят компьютерные игры на работе?

К быстрой реакции, хорошему боковому зрению и очень быстро бегающим пальцам по клавиатуре.

Я сталкивался с ситуациями, когда человек сидит на работе. У него есть возможность (когда он видит, что его никто не контролирует) сидеть в социальных сетях, вести переписку личную, читать художественную литературу, смотреть журналы моды. Но только не заниматься работой! Только начинаешь его контролировать, заставляешь выполнять определенный план, он начинает возмущаться. Или делать вид, что работает. Когда вы наемный работник – это нормально, но когда вы – собственник бизнеса и платите человеку зарплату за конкретные действия, у вас возникает определенный негативный стереотип.

Миф о партнерах по бизнесу.

В чем он заключается?

«Вот я найду себе партнера в бизнесе, и мы будем одинаково вкалывать, одинаково будем нести затраты, будем вместе тащить все тяготы бизнеса».

На самом деле человек, с которым вы решили заниматься бизнесом, не будет таким же, как вы. Он не будет так же, как вы, относиться к бизнесу. Он не будет вкладывать столько же сил и энергии, как вы.

Почему? Потому что вы не можете быть всегда объективным и оценивать справедливо вклад ваших партнеров. Были такие инциденты, когда партнеры по бизнесу в пух и прах разругивались и нанимали киллеров, чтобы «завалить друг друга». Они не могли бизнес поделить и мирно разойтись. Очень сложно в таких случаях, если вы изначально договорились неправильно. Неправильные ожидания друг от друга. Могут возникнуть проблемы в бизнесе.

Миф об инвесторах (бизнес-ангелах).

Что он означает?

«Есть добрые люди, которые дадут нам бесплатно деньги на нашу идею (безвозмездно, без собственных интересов)».

На самом деле у человека, который вам будет давать деньги (на бизнес-проект), есть четкие критерии, на что дать деньги и что он хочет получить взамен. Какой процент прибыли он должен получить? Если у этого человека будет возможность забрать себе полностью бизнес, то он постарается забрать его целиком. Это не говорит о том, что все инвесторы такие.

Задача бизнес-инвестора (бизнес-ангела) – вложить деньги в проект и получить отдачу. Получить прибыль! Это все, что его интересует.

Какую прибыль он получит от вашего бизнеса? Если вы планируете получать деньги от инвесторов, то вам нужно подумать о том, как свою идею защитить и сохранить, чтобы у вас ее не забрали. Если вы этот момент не продумаете, то высока вероятность того, что вашу бизнес-идею заберут или скопируют и на ней заработают денег, а вы ничего не получите.

Миф о социальной ответственности бизнеса.

Нам очень часто говорят о том, что бизнес должен быть социально ответственным и должен брать на себя социальные обязательства. Что значит «социальные обязательства»?

Это означает, что, кроме того, что вы должны обеспечить людей работой и заработной платой, платить вовремя все налоги и отчисления, вы еще должны выступать спонсорами и меценатами разных проектов. Должны поддерживать больных (сирот и убогих).

На самом деле, вы имеете на это полное право. Это ваши деньги. Как вы их направите, на какие цели – это будет только ваше личное дело. За рубежом, если вы являетесь спонсором какого-то проекта или оказываете благотворительность, вы можете существенно снизить размер уплачиваемых налогов. Вы можете уменьшить налогооблагаемую базу. В нашей стране пока это пробуксовывает.

Вы можете быть спонсором. Можете помогать детским садам, школам. Вы можете приехать и привезти компьютер или оборудование. Вы можете сделать ремонт в школе. Это будет ваш выбор!

Но это не ваша обязанность!

Ваша прямая социальная обязанность – это платить вовремя зарплату своему персоналу и платить налоги. Вы должны обустроить рабочее место, чтобы люди работали в человеческих условиях. На этом все ваши социальные обязательства закончились! Все остальное – это просто желание государства переложить часть своих полномочий на ваши плечи.

Пример.

Когда вам говорят, что почему-то вы должны заасфальтировать городскую дорогу общего пользования, это означает, что администрация города пытается на вас переложить свои полномочия. В городском бюджете заложены деньги на асфальтирование дороги. Это бюджетные деньги из оплаченных вами налогов.

Если я выкупил частную территорию и это моя земля, то я могу заасфальтировать этот участок, ведь это моя земля, моя собственность. Но асфальтирование земли общего пользования – это бюджетные расходы. Для этого мы и платим налоги. Чтобы власть (на местах) могла правильно распределить эти деньги на благо жителей города.

Почему часто предприниматели возмущены системой налогообложения? Они платят налоги, но не видят, как налоги расходуются, или видят, как бюджетные деньги списываются (используются неэффективно).

Пример.

Положили асфальт в снег. Грубое нарушение технологии. Нельзя в снег (холодное) – горячее класть. Нарушена технология. Но тем не менее асфальт положили, а бюджетные деньги выброшены на ветер. Миллионы рублей. Бизнесмена, заплатившего миллион налогов, возмущает нецелевое и неэффективное использование бюджетных средств.

Нравственная основа бизнеса. Заповеди бизнеса

Не навреди! Не обмани! Помоги ближнему своему! (Меценатство). Золотое правило бизнеса. Почему бизнес – лакмусовая бумажка для проверки характера человека?

Цитата из выступления Святейшего Патриарха Кирилла на Рождественских парламентских встречах в Совете Федерации РФ от 28 января 2014 года:

«Когда мы используем такое слово, как искушение, мы прибегаем к терминологии Церкви. Для некоторых людей это как ветер по крыше, который не задевает человека внутренне. Поэтому я бы иначе сказал об этой проблеме.

Речь идет о формировании сильной личности.

А что такое сильный человек? Это человек, способный отстаивать свою внутреннюю автономию, свою свободу. Это человек, способный не уступать тем влияниям, которые могут разрушить его внутреннюю автономию, внутреннюю силу. Именно так искушение воздействует на инстинктивное начало человека, разрушая нравственную целостность личности.

Вопрос целостности, интегральности личности, связанный в том числе со способностью отражать искушения, это вопрос формирования сильной и свободной личности, формирования, если хотите, героической личности. А без героев не может существовать общество». [1]

[1] http://www.patriarchia.ru/db/text/3544704.html

Первая заповедь. Не навреди!

Что это значит?

Представьте себе такую ситуацию. Вы изобрели лекарство, запустили его в производство, но не протестировали должным образом, и выяснились, что у него есть побочные эффекты. У людей, которые принимают лекарство, очень сильные головные боли и судороги. И у вас выбор, как у предпринимателя: продавать это лекарство или снять его с

производства, если оно вызывает вред. Это и есть принцип «Не навреди». Когда идет речь о прибыли, о сверхдоходах, очень часто предприниматели и бизнесмены идут в ущерб интересам жизни общества.

Предприниматели в погоне за сверхприбылью забывают о безопасности своих клиентов.

Пример.

Предприниматели добавляют в свою продукцию канцерогены, добавки, биодобавки, чтобы дольше хранилась продукция. Это вредит здоровью потребителя, но предприниматель получает больше доход. В бизнесе с этой ситуацией обязательно столкнемся.

Вторая заповедь. Не обмани!

В бизнесе один критерий – это прибыль. Как получить свои доходы или сверхдоходы? Когда идет речь о доходах в 200 %, 300 % или 600 %, вопрос о нравственности и морали отходит вообще в сторону.

Пример.

Вам могут предложить заниматься продажей наркотиков. Это незаконная деятельность. Это будет ваш нравственный выбор – заниматься этим или нет. Ты должен понимать, что с каждой дозой (что ты продал) ты убил чью-то жизнь. Как показывает практика: те, кто занимается этим, не счастливы, они очень быстро погибают.

По мирским законам (которые существуют) вы разрушаете чужую жизнь своей продукцией.

Третья заповедь. Помоги ближнему своему! (Меценатство)

Если ты богат, то помоги окружающему миру стать еще лучше.

Важно правильно понимать эту заповедь.

Нужно помогать тем, кому ты считаешь нужным! А не тем, которым помогать тебя просят или принуждают.

Меценатство – дело добровольное, ты сам определяешь, на какие социальные проекты потратить свои деньги.

Какой смысл давать деньги тем, кто их потратит на спиртное, наркотики или плотские удовольствия?

Помогать нужно тем, кто твои деньги пустит на благие цели: воспитание и помощь детям, помощь больным и престарелым. Вкладывать нужно в будущее и с должным уважением относиться к прошлому!

Золотое правило бизнеса:

«Относись к другим так, как хотел бы, чтобы относились к тебе!».

Это важное правило в отношениях с клиентами, партнерами, поставщиками и собственным персоналом.

Одной из ключевых причин всех проблем бизнеса является нарушение «золотого правила отношений». Люди требуют от окружающих особого отношения к своей персоне, при этом не желая относиться к окружающим с таким же особым отношением.

Почему я об этом говорю?

В большинстве книг по бизнесу вопросы морали, нравственности и добродетели в бизнесе вообще опускаются.

Нам пытаются навязать западную модель бизнес-мышления. Нам пытаются навязать мысль, что только прибыль определяет все ваши действия. Исходя из этой модели, мы можем торговать оружием для того, чтобы люди убивали друг друга, и на этом зарабатывать деньги.

Вот в чем опасность такого подхода к бизнесу.

Если вы будете заниматься бизнесом, то нужно четко понимать, что у вас должны быть внутренний стержень и ценности (критерии жизни), которые вы не должны нарушать.

Почему бизнес – это лакмусовая бумажка? Вы по химии проходили, что такое лакмусовая бумажка? Это как критерий (индикатор): хорошо или плохо. Прошла нужна реакция или нет.

Бизнес проявляет человеческую сущность!

Как можно проверить человека (что он из себя представляет)?

Надо дать ему денег и посмотреть, как он себя будет вести. Или дать ему власть и посмотреть, как он будет меняться.

Я встречал людей, которым деньги полностью исказили мировоззрение. Они стали считать себя сверхлюдьми. Смотрели на всех остальных, как на быдло. В конечном итоге им всё возвращалось бумерангом.

Или когда человек получал должность (какую-то власть), у него тоже «планку сносило»: он стал возносить себя над людьми. В конечном итоге это заканчивалось чем-то плохим.

Я завершаю эту маленькую главу с чувством радости и гордости.

Если вы прочитали эти строки, значит, кроме денег, у вас есть нравственный стержень в душе, который в трудные моменты подскажет вам правильные решения!

Если первый бизнес окажется неудачным?

Заканчивая эту часть книги, я хочу сказать очень важную вещь.

Может быть, получится так, что у вас первый бизнес получится неудачным.

Что делать в этом случае?

Ни в коем случае не нужно отчаиваться!

Любая неудача – это приобретение бесценного опыта!

Я напоминаю, что из 10 идей только одна или две будут удачными, остальные будут давать либо нулевой доход, либо отрицательный.

Поэтому бояться этого не нужно!

Неудача – это нормально.

Если у вас какая-то бизнес-идея не получилась – значит, нужно искать новую (более высокоприбыльную и высокодоходную)!

Подведу кратко итоги этой части книги.

Есть идея. Мы ее посчитали. Мы нашли деньги. Запустили бизнес-процесс. Начали получать доходы. Нам нужно думать о том, чтобы бизнес работал стабильно. Чтобы так работала система, чтобы вы принимали меньше участия. Надо думать о том, как расширять свой бизнес. Думать о том, как привлекать новые бизнес-идеи.

Если вы в каком-то бизнесе работаете, то у вас всегда появятся новые идеи, новые способы заработка. Если вы будете тянуть все на себе, то вы просто физически все не сможете преодолеть. Вам нужно искать единомышленников. Собирать команду людей, которые могли бы с вами зарабатывать деньги.

Бизнес – это командная работа. Вы можете работать в бизнесе в одиночку, но вы не сможете получать тех доходов, которые хотели бы получать.

Есть такая фраза у Роберта Кийосаки, что бизнес – это командный спорт (как футбол, как хоккей), где каждый выполняет свою определенную функцию и все вместе зарабатывают деньги для компании.

Вы, как собственник компании, эти деньги распределяете.

Вы сейчас находитесь на этапе выбора.

Все творческие люди, все предприниматели и бизнесмены через него проходят!

Когда мы находимся на этапе выбора, у нас меняются интересы очень быстро. Вроде бы это мне интересно, вроде бы это.

Я говорю – пробуйте всё!

Вгрызайтесь в заинтересовавший вас вопрос с головой! Листайте книги, сканируйте Интернет.

Главное – действуйте!

Рано или поздно вы найдете ту область, которая вам максимально интересна.

Которой вам хочется заниматься!

И это будет только ваш выбор!

Нельзя заставлять человека, чтобы он жил чужой жизнью.

Если вы будете понимать, что живете чужой жизнью, то вы будете искать другой путь!

У вас свой путь к богатству!

Часть 7

Тренинг «Богатей! Ты – сможешь!»

Введение

Итак, ты решил стать богатым. Взял и решил.

Вопрос: «Почему?»

Потому что надоело жить от зарплаты до зарплаты. Хотелось бы, конечно, жить на Багамах, летать на собственном самолете, на крутой машине ездить. Жить, отдыхать, но приходится почему-то работать. Каждый день. Каждый день, с утра до вечера.

Поэтому возникает вопрос: «Как начать жить по-другому?»

Этот вопрос задают себе миллионы людей.

Цель этой части книги – рассказать и показать, как перейти от наемного работника к свободному образу жизни.

Хочу сразу оговориться. Свободный образ жизни не предполагает, что ты лежишь под пальмой, наблюдаешь за небом, и так целый день.

Свобода – это определенная плата за те действия, которые ты должен произвести. Прежде, чем лечь под пальмой, ты должен проделать определенную работу. Поэтому с теми, кто думает, что сегодня лег бедным, а завтра проснулся богатым, такое может произойти, только если они нашли клад или выиграли в лотерею.

Но, как показывает практика, люди, которые случайно разбогатели, не приложив усилий, уже через год снова становятся бедными. Причем с еще большими долгами. Только единицы могут наслаждаться богатством, потому что они отдали свои деньги в доверительное управление.

Почему так происходит?

Потому что деньги подчиняются определенным законам. Если этого не знать, это не использовать, то деньги, чувствуя вашу слабину, уходят к тем, у кого более сильная энергетика, более сильные знания. Деньги любят силу!

Одна из целей этой книги – дать вам силу и финансовые инструменты. Дать понимание того, как можно планово (постепенно) стать финансово успешным человеком.

Существует 15 основных стратегий достижения богатства. Нужно понимать, что все зависит от нас самих, что можно вложить деньги в недвижимость, в ценные бумаги, выстроить бизнес.

Первоначально нужно начать с мозгов, головы, мышления. Надо изменить мышление. Нужно потратить время на то, чтобы изменить свое мышление, свое сознание.

Если ты привык жить и думать, что ты должен жить и работать, работать по найму, то будет проблематично сразу перейти на другой уровень мышления. На уровень, где ты создаешь рабочие места и думаешь о том, как работой загрузить других людей. Где ты знаешь, как организовать бизнес-процессы. Или как выстроить свою империю недвижимости.

Это разный уровень мышления, уровень задач, и к ним нужно быть готовым.

Самый интересный подвох, на мой взгляд, что мы думаем, что наш главный враг – это внешний мир, отсутствие жизненных обстоятельств или что у нас неудачное финансовое положение.

На самом деле наш самый главный коварный враг кроется у нас в голове. Это наше мышление. Инертность нашего мышления. Мы привыкли жить так, как живем. Наш мозг привык думать так, как ему удобно. Мозг вообще очень не любит напрягаться. Поэтому, если есть возможность пойти по проторенному пути, ничего не меняя и не изменяя в своей жизни, то мозг так и сделает.

Самая лучшая инвестиция, которую вы можете сделать – это инвестиция в собственное мышление (образование) или, как говорят другие бизнесмены, «в собственные мозги». Их можно и нужно настроить, их нужно развить. Мозги – это такой же мускул, который лучше работает, если он постоянно тренируется.

Почему я назвал свою книгу-тренинг «Богатей! Ты – сможешь!»?

В 2008 году я создал игру «Богатей». Кратко расскажу предысторию этой игры.

Мне посчастливилось в жизни. Один мой знакомый (это было в 2000 году) говорит: «Есть книжка «Богатый папа, бедный папа». Почитай. Тебе пригодится».

Для меня стало большим открытием чтение глав книги Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Я впервые прочитал о том, что такое пассивы и активы, что можно совершенно по-другому зарабатывать. Почему одни богатеют, а другие беднеют? Я понял почему! Я узнал, что мой мозг – это самый лучший актив. Мне понравилось описание игры «Денежный поток». Я стал мечтать о том, чтобы эту игру купить. Купил. Мы играли семьей: супруга, ребенок (дочке тогда еще не было 10 лет). Я увидел в этой игре многие нюансы: как происходит зарабатывание денег, как происходит получение доходов на акциях или при покупке недвижимости.

Играя в эту игру, у меня возникало какое-то чувство неудовлетворенности. Я долго не мог понять, в чем дело. Вроде игра интересная. Потом я понял причину. Причина в том, что игра адаптирована под американские образ жизни, законы, инвесторов, образ мышления. А мне хотелось русского образа мышления. Мне захотелось адаптировать эту игру так, чтобы мог играть русский человек с учетом наших российских возможностей и законов. Я начал искать возможность, как эту игру создать. Я выписывал разные идеи, анализировал варианты разных бизнесов, и постепенно у меня образовался набор идей по этой игре. Я придумал, как можно ее изменить, как сделать лучше.

Если у игры «Денежный поток» только два игровых поля – крысиные бега и скоростная дорожка, то в своей игре «Богатей» я сделал 5 (пять) игровых дорожек:

1 дорожка связана с полем «работник»;

2 дорожка связана с полем «предприниматель»;

3 дорожка связана с полем «бизнесмен»;

4 дорожка связана с полем «инвестор»;

5 дорожка связана с полем «миллионер».

Почему я усложнил игру, а не сделал более легкой?

Потому что человек должен подходить к богатству постепенно. Я убежден в этом!

Он должен постепенно переходить с одного качественного уровня на другой. И в мышлении, и в жизни.

Почему я против скачка?

Потому что я наблюдал людей в своем окружении, которые резко, по каким-то причинам разбогатели, и потом у них появились проблемы в физическом и в психологическом плане. У них «башню рвало» от изобилия денег, они не были готовы к тому, как себя вести, как жить. Кто-то пускался в разгульный образ жизни, кто-то тратил на развлечения, кто-то пошел по пути наркотиков, чтобы получить кайф.

В конечном итоге это закончилось для многих плачевно. А причина была простая. Они не были готовы к тому, что быстро разбогатеют.

К богатству, финансовому мышлению нужно подходить поэтапно. Мозги очень инертны и перестраиваются постепенно. Есть старые привычки, которые в нас живут, которые формируют наш характер. Они влияют на нашу жизнь.

История игры «Богатей» очень интересна. Я сделал ее первоначальный макет – это простые склеенные листы, черно-белые фишки, черно-белые игровые карточки. Я сам анализировал различные сделки, прописывал их потенциальный доход. Мне повезло, что я сам мог игру тестировать бесплатно. Я преподавал экономические дисциплины в институте и проводил практические занятия в виде деловой игры «Богатей». Студенты играли в игру, потом я проводил анкетирование. Они говорили, что им понравилось, что не понравилось, что было сложно, что – нет, что им было непонятно. Я эти замечания записывал, отрабатывал, учитывал, изменял карточки и правила.

С чем я столкнулся во время игры?

Это я называю «русским менталитетом», русской особенностью мышления. Человек начинает играть. Правил не читает вообще!

Анекдот

Русский человек читает инструкцию только тогда, когда точно понял, что всё… поломал…

Разобраться в правилах с наскока не получается. Почему?

Потому что нужно думать и принимать финансовые решения: покупать инвестицию или не покупать. Потом это все нужно записывать. Игра превращается в своеобразный инструмент обучения. И многим слушателям это не нравилось. Им хотелось просто развлечения, прийти поиграть, похихикать. А тут нужно думать!

Я столкнулся с тем, что многие люди просто не хотят думать!

И когда я говорил, что эта игра поможет изменить финансовое мышление, изменит жизнь, если человек этого захочет, то я встречал яростное сопротивление: «Мне это не надо! Меня устраивает моя жизнь! Не лезьте ко мне».

Я был вынужден признать для себя, что не все люди в нашей стране хотят быть богатыми, не все хотят быть финансово успешными.

Если выразиться точнее, то многие хотят быть просто богатыми, не прикладывая никаких усилий к тому, чтобы этого добиться!

Многим людям нравится другой образ жизни, я называю это «образ неудачника». Образ, который играет неудачник, это я, жертва. Многим людям нравится, когда их жалеют, когда их прижаливают – «бедненький». У них всегда кто-то виноват. Я считаю, что в любых обстоятельствах можно найти варианты выхода. Наметить пути достижения своих целей и планомерно к этим целям идти.

Итак, начнем.

15 основных стратегий достижения богатства.

Рассмотрим 15 основных путей к достижению богатства (схема представлена ниже).

Если посмотреть на схему, которая представлена на следующей странице, то можно обратить внимание, что существует ключевая точка во всех стратегиях. Это инвестиции (накопления). Если нет инвестиций, то достаточно сложно (в моем понимании) двигаться по успешным финансовым стратегиям.

Почему я постоянно заостряю внимание на средствах инвестирования?

15 основных стратегий достижения богатства

Роберт Кийосаки утверждает, что можно инвестировать, не имея собственных средств, и использовать только заемные средства. Р. Кийосаки немного лукавит, утверждая, что можно делать удачные инвестиции, не используя собственные средства, только заемные (банковские). При этом он умалчивает, что для того, чтобы это делать, у тебя должно быть четко развитое финансовое мышление. А как ты можешь иметь четко развитое мышление, если ты до этого не проводил финансовые сделки и у тебя нет финансового мышления?

Финансовое мышление – это набор опыта, когда ты виртуально, мысленно или практически совершаешь сделки, анализируешь, понимаешь плюсы и минусы, доходность или убыточность сделки. На это требуется время, порой годы.

В моем понимании, если ты хочешь быть финансовым экспертом, как Сорос, Роберт Кийосаки, Дональд Трамп и другие знаменитые инвесторы (о которых мы часто слышим), то ты должен в своей голове прокручивать 1000 сделок, десятки тысяч сделок, если не миллион.

Что значит прокручивать?

Ты должен проанализировать их, понимать их. Что является денежным потоком в этой сделке? Откуда приходят деньги и куда они уходят? Куда будут деньги уходить? Где эта граница? Деньги будут быстрее уходить или быстрее приходить? Вот где эта «дельта» и есть ли она вообще? Через какой период времени деньги, которые ты вложишь в этот процесс, окупятся (вернутся к тебе)?

Человек, который решил встать на путь финансовой свободы, должен думать о первоначальных инвестициях.

В моем понимании финансовые инвестиции начинаются от 1000 руб.!

Когда я об этом говорю своим слушателям, читателям, студентам, они смеются.

Что такое 1000 руб.? Ерунда? Что это могут быть за инвестиции?

На 1000 руб. вы можете купить книгу по финансовому образованию, по личностному развитию, по информационному бизнесу. Это и будут инвестиции в образование! В информацию! Прочитав книгу правильно, по определенной технике, сделав по ней конспект, создав интеллектуальную карту книги, выделив из нее методики, технологии, правила работы и внедрив хотя бы один, два, три, пять инструментов из этой книги, вы измените свои финансовое состояние.

Почему?

Потому что вы изменили свое мышление!

Самые простые и доступные средства в инвестициях – это инвестиции в собственное образование.

Где взять 1000 руб.? Откуда их взять, если у человека заработная плата 10 000 руб. в месяц?

Есть такое понятие, как «десятина». 10 % от зарплаты вы можете отложить в кубышечку и считать, что это ваша инвестиция. На 9000 руб. прожить можно.

Если каждый месяц откладывать по 1000 руб., то уже к концу года у вас накапливается 12 000 руб. Что такое 12 000 руб. для инвестиций? Вы можете на эти деньги купить небольшой нетбук, планшет недорогой (как инструмент для работы), можно купить принтер к своему компьютеру, сканер. То есть вы можете купить оборудование, с помощью которого вы можете производить какие-то интеллектуальные товары.

Можете! Поверьте мне! Я сам так начал зарабатывать деньги!

Для этого нужно просто сесть, включить компьютер и выполнить определенные действия с помощью этих инструментов. И вы сможете заработать деньги. Получается, что ваше бизнес-образование уже работает.

Это только так кажется, что бизнес – это что-то суперкрутое: открыть собственный магазин или сеть автозаправок. Это средний и крупный бизнес.

Я так понимаю: когда ты предоставляешь какой-то товар или услугу, которая кому-то нужна, – это бизнес. Даже если вы набираете текст и распечатываете его (на заказ), то вы уже занимаетесь маленьким бизнесом. Пусть вы получаете небольшие доходы, но вы уже нашли клиента, договорились с ним о цене, о гарантиях качества. Вы уже получили предоплату либо работаете на других условиях. Выполнили работу и получили за нее деньги. Да, вы работаете не как бизнесмен, у которого в подчинении много людей. Но вы уже работаете, как предприниматель.

Вы начали делать самое главное! Начали искать потребности, что нужно людям, и пытаться эти потребности удовлетворить!

Вы идете по пути всех богатых людей!

О секретах богатых людей мы поговорим дальше.

Но нужно всегда подумать, куда инвестировать деньги? Как зарабатывать?

Исходя из этого, можно определить, какие направления деятельности мы дальше будем развивать.

15 стратегий богатства можно посмотреть по схеме.

Почему пятнадцать стратегий? На самом деле стратегий больше. Стратегии варьируются. Есть простые пути к деньгам, есть – сложные.

Можно сначала «вложить деньги» в недвижимость, потом полученные доходы от недвижимости вложить в бизнес, а потом в ценные бумаги и наоборот.

Можно сначала деньги заработать в бизнесе, из бизнеса инвестировать деньги в недвижимость, а часть доходов от недвижимости вложить в ценные бумаги.

По этой стратегии работает большинство бизнесменов мира. Они сначала находят какую-то одну бизнес-идею. Вкладывают в развитие бизнеса, в компанию. Компания зарабатывает деньги. Компания покупает материальные ценности или активы. Это могут быть: дома, квартиры, офисы. Когда получают дополнительные источники доходов от этой недвижимости, часть денег вкладывают в «неосязаемый рынок» – рынок ценных бумаг. Там очень быстро проходят сделки, там можно в течение нескольких часов заработать состояние или его потерять.

Почему именно такая схема: бизнес – недвижимость – ценные бумаги?

Она считается наиболее оптимальной или консервативной.

Есть люди, которые вкладывают деньги в ценные бумаги и, не имея никакого образования, проигрывают свои деньги или чужие, теряют или случайно выигрывают. Я их называю так: «люди на гребне волне». Они днем и ночью у монитора. У них в голове только цифры, они на игре, как на игле. Их интересует только взлет и падение курсовых разниц. Для них другого (реального) мира не существует. Есть только деньги, зарабатывание денег, и все. Я встречал таких людей. Когда рынок доллара обвалился, а он всё поставил на рост доллара, все деньги, которые у него были, он проиграл. Идет навстречу мне, а в глазах – ноль. Он – банкрот, он занял денег, и теперь он в финансовой яме.

Такая стратегия тоже существует. Потому что человек хочет быстро заработать и быстро стать богатым. На эту тему написано много книг, много фильмов есть про рынок ценных бумаг, про биржевых игроков.

Для каждого человека – свое. Некоторые говорят, что лучше инвестировать в недвижимость. Это их выбор, это нормально. Просто нужно четко понимать, что если вы инвестируете в недвижимость, то у вас будет очень консервативная политика инвестирования.

Есть недвижимость коммерческая, есть жилая. Если вы инвестируете в жилую недвижимость, то там низкие инвестиционные доходы. Я считал, что сделки эти окупаются за 15–20 лет. Для западного мира это отличный период окупаемости инвестиций, но для России 15–20 лет – это слишком длительный период.

В России самые понятные инвестиции, которые окупаются в течение трех лет. В идеале – в течение 1 года, так как можно предугадать, что будет дальше в стране. Для Запада 10–15 лет – это нормальный период для планирования. Для России это не работает. Примеры в подтверждение – финансовые кризисы 1998 года, 2008 года, 2014 года. Это пример того, что бизнес планирует одно, а в конечном итоге получает совсем другие проблемы и другие риски.

Итак, по теме 15 стратегий я коротко прошелся, потом еще отдельно этого вопроса коснусь.

Пять шагов к финансовому успеху.

Почему пять?

Разве нельзя сразу из наемного работника перейти в разряд инвесторов?

Можно! ©

Важно понимать, как это происходит и к чему приводит.

Человек работает по найму, отдает свои скромно заработанные деньги биржевому брокеру и говорит: «Вот тебе мои деньги, управляй!».

Брокер, подписав соглашение, начинает этими деньгами манипулировать. Если акции растут, вы получаете виртуальный прирост доходов, если падают в цене – ваши деньги обесцениваются.

А если вы ничего не понимаете в акциях? А вы не понимаете в них, потому что вы доверили деньги брокеру. В большинстве случаев высока вероятность того, что вы свои деньги потеряете. Во время финансовых кризисов на финансовых рынках сгорают триллионы долларов и никому не возвращаются. Люди в одночасье становятся нищими. Хотите жить так – пожалуйста!

Я считаю, что нужно пользоваться более проверенными методами. Нужно плавно пройти все пять этапов: начать с наемного работника, потом перейти в разряд предпринимателя, потом в разряд бизнесмена, потом в разряд инвестора и, соответственно, потом в ранг миллионера.

Вот такие пять шагов финансового успеха.

Понятные, простые.

На каждом этапе ты будешь понимать, что делать дальше.

Нельзя человеку сразу на вершину.

Допустим, к тебе подходят на улице и говорят: «Ты будешь завтра миллионером. Ты должен поехать посмотреть на золотой прииск, оценить этот актив, его доходность, купить его, и будет тебе счастье». А ты не знаешь ни как оценить золотой прииск, ни по каким критериям, технологиям, ни где искать скрытые подвохи. Требуется ли лицензирование? Кто будет работать? Какая будет логистика доставки оборудования и технологий? Как будет проходить добыча и переработка золота? Какие особенности регулирования государством этой сферы? Какая порода золота на прииске? И ещё тысяча вопросов. Если ты не специалист в этой области, то эта инвестиция для тебя будет первой и, скорее всего, последней.

Нужно понимать, что миллионеры мыслят другими категориями. Если ты никогда и никуда не инвестировал и не понимаешь, как анализировать ту или иную сделку, то проанализировать строительство мусороперерабатывающего завода будет достаточно трудно без этих навыков.

Поэтому я предлагаю человеку, который решил стать богатым и успешным, постепенно пройти шаг за шагом пять этапов. И на этих пяти этапах спокойно получить финансовое образование. Да, хочется быть сразу богатым, но я гарантирую, что если вы спокойно пойдете по этим пяти этапам, то пройдет немного времени, и вы будете богатым и счастливым.

Я предлагаю прежде чем инвестировать настоящие деньги, сначала лучше сыграть в игру «Богатей» с ее виртуальными деньгами и сделками.

Потому что игра – это как тест, где вы с помощью фишек и виртуальных сделок тренируете свое финансовое мышление. Потом уже знания, которые получили в ходе игры, вы начинаете применять в реальной жизни.

В качестве примера.

Что такое «банкротство» и что значит «вы разорились»?

В игре это значит, что вы закончили ее досрочно.

Вы сделали ошибочные сделки и потом их можете проанализировать, где вы ошиблись, чтобы начать игру заново.

Что такое банкротство в жизни?

Например, вы взяли в банке 1 миллион рублей и обанкротились.

Что это значит для вас? Это означает, что заемные деньги нужно будет возвращать банку, да еще и с процентами. Это кредитная кабала, а денег, поступлений нет. У вас работы нет, бизнеса нет, вы прогорели. Что делать?

В 1998 году я встречал друзей, знакомых, которые потеряли квартиры, недвижимость, свои активы, потом они оказались банкротами. Потому что так сложилась рыночная конъюнктура или это их ошибки были. Они вынуждены были продавать квартиры, жилье, потом они не знали, как двигаться дальше. А еще у них не было определенных финансовых знаний, финансового интеллекта.

Поэтому я считаю, что нужно идти к богатству постепенно.

В игре «Богатей» вы можете с помощью виртуальных денег и сделок протестировать себя: как вы реагируете, что вам нравится, какие сделки, что понятно, что вам непонятно, в каком направлении вам лучше получить образование.

Именно поэтому я называю свою игру финансовым тренажером. Играя в эту игру раз за разом, вы повышаете свое финансовое образование.

Считаю, что нужно в нее сыграть не менее 10 раз.

Почему так?

Потому что каждый раз у вас будут разный ход игры, разные сделки, разные варианты выпадения кубиков, разные ходы ваших партнеров по игре.

Каждый раз вы будете принимать новые финансовые решения.

Каждая игра будет абсолютно разная.

Итак, мы переходим к первому шагу. Становимся наемным работником.

Мы все начинаем с этого. Нас готовят быть наемным работником школа и институт.

Быть наемным работником не стыдно.

Стыдно не мечтать о большем!

Стыдно думать о том, что ничего нельзя изменить!

1 шаг. Ты – наемный работник

Анекдот о наемном труде

Когда в телерекламе человек с улыбкой встает рано утром с кровати, бодро собирается и, весело напевая, идет на работу, внизу экрана должна быть подпись: «Не пытайтесь это повторить! Трюк проделан профессиональным каскадером!»

Итак, первый шаг. Ты – наемный работник.

С чего начнем?

Начнем с анализа.

Составим свой финансовый отчет.

Что это значит?

Нужно честно и трезво посмотреть на свои финансовые возможности. Кто ты есть, чем ты располагаешь. Какие у тебя доходы, какие у тебя расходы.

Я сделал «Бланк игрока». Его можно бесплатно скачать с сайта (www.sphinx.su/bogatei) или с сайта игры «Богатей» (www.bogatei.su).

В принципе, для нас сейчас важна именно первая страница «Бланка игрока».

Рассмотрим «Бланк игрока».

Первым идет название профессии. Кем вы работаете? Неважно, официальная у вас зарплата или неофициальная, получаете вы белую заработную плату, черную или серую.

Никому не нужно, с листочком бежать в налоговую или друзьям его показывать.

Заполняем. Название профессии, кем вы работаете.

Допустим, офис-менеджер. Далее пункт 1. Зарплата – 6000 руб. Отлично!

Второй пункт.

Что такое инвестиционный доход? В большинстве случаев у работников по найму он равен нулю.

Что такое инвестиционный доход, в моем понимании?

Мне больше нравится понятие «инвестиционный доход», чем «пассивный доход».

У Роберта Кийосаки в игре «Денежный поток» фигурирует понятие «пассивный доход». У него классификация очень простая, активный доход – это наша работа по найму, наша зарплата.

А пассивный доход – это доход от того, что работают наши активы!

Это могут быть: арендная плата от нашей недвижимости, дивиденды от бизнеса, у которого мы являемся совладельцами, авторское вознаграждение и т. д., и т. д.

Почему словосочетание «пассивный доход» мне не нравится?

У меня такая ассоциация с этим определением, что ты лежишь и ничего не делаешь.

На самом деле здесь Роберт Кийосаки немножко слукавил, умолчав о том, что пассивный доход предполагает ваше участие.

Вы занимаетесь недвижимостью. Допустим, вы сдаете в аренду квартиру и получаете платежи ежемесячно с арендатора. Вам нужно прийти к арендатору, заключить с ним соответствующий договор, потом проверить жилье (в нормальном или ненормальном состоянии, все ли там целое), снять показания счетчиков.

Идеальная схема заработка на недвижимости – это когда арендатор перечисляет деньги вам на карточку или на ваш расчетный счет. Сам за всё платит (за все коммунальные платежи). Но это в идеале. Как правило, люди, которые работают с недвижимостью, говорят, что всегда нужно проверять арендатора. Всё равно надо приложить усилия!

Если мы говорим про бизнес, про дивидендный доход от бизнеса, то этот бизнес нужно проанализировать. Вложив в него деньги, нужно вести ежемесячный учет всех доходов и расходов. Смотреть, как компания развивается, в каком направлении двигается.

Нужно принимать управленческие решения. Если вы устранитесь, то в конечном итоге либо вообще не получите дивидендов, либо получите минимальные дивиденды.

Почему? Потому что директор предприятия так манипулирует финансами, чтобы прибыль получилась минимальная или чтобы вообще ее не было. Грамотный бухгалтер легко это может сделать. В итоге директор уже ездит на дорогой машине (за счет компании, в которую вы вложили деньги), а вы (как собственник) еще по-прежнему ездите на ржавой иномарке 1995 года выпуска.

Если мы говорим про пассивные доходы в виде получения денег от интеллектуальной деятельности (допустим, вы написали книгу, а потом получаете авторские гонорары), то нужно учесть следующее.

Книгу сначала нужно написать и продвинуть. Потом нужно контролировать издательство, каким тиражом выпущена книга. В издательстве есть белые тиражи (официальные), а есть черные (неофициальные). Если вы этот вопрос не проконтролируете, то вы можете своих денег не получить или получить очень мизерное вознаграждение (за вычетом всех налогов).

Словосочетание «пассивный доход» мне не нравится, потому что оно не совсем корректное.

Мне больше нравится словосочетание «инвестиционный доход».

Мое определение «инвестиционный доход» (я в правилах игры это прописываю) – это сумма ежемесячных доходов от купленных объектов недвижимости и от интеллектуальной собственности, процентов, дивидендов и других активов.

Что такое «инвестиционные средства»?

Инвестиционные средства – это ежемесячная свободная наличность, заработная плата плюс инвестиционные доходы минус ежемесячные расходы.

Пример.

Допустим, у вас зарплата 10 000 руб., из них ежемесячные расходы 8 000 руб.

2000 руб. (10 000 – 8 000) – это и есть ваши инвестиционные средства, которые вы можете:

А) потратить в магазине на что-то;

Б) накопить и вложить их в какой-нибудь инвестиционный проект.

Это мое понимание, на чем я делаю акцент.

Если этот вопрос сейчас не проговорить, то будет непонятно, почему так, а не иначе. В правилах игры «Богатей» именно такой подход.

Часто возникает вопрос: «В чем разница между зарплатой и инвестиционными доходами?». Казалось бы, это одно и то же.

Зарплата – это то, что вы получаете по найму, это ваш активный доход. Если вы вдруг потеряете работу, этих денег у вас не будет.

Инвестиционный доход – это средства, которые вы можете направить на инвестиции (в какие-нибудь проекты, которые могут быть удачные или неудачные).

Давайте вернемся к «Бланку игрока», который я рекомендую заполнять.

Мы заполнили графу зарплата, инвестиционные доходы мы ставим ноль. У вас пока нет доходов от разных бизнесов, других объектов недвижимости, собственности, акции.

Давайте посмотрим на нашу схему, из чего складывается инвестиционный доход.

Я в игре разбил инвестиционные доходы на 4 категории:

– Доход от бизнеса (любого);

– Доход от недвижимости, сдаваемой в аренду;

– Доход от авторского права, объектов интеллектуальной собственности;

– Доход от ценных бумаг (на рынке акций).

Если по каждой позиции у вас есть какой-то доход, тогда можно спокойно записать эту цифру в нужную графу и просуммировать. Тогда получится определенный инвестиционный доход. Если у вас этого нет, соответственно инвестиционный доход равен нулю.

Иногда бывает следующая ситуация.

Допустим, у человека есть интеллектуальная собственность (рукопись, музыка, книги, инструкции) или есть недвижимость, которой он владеет, но которой он не распоряжается или не знает как распорядиться.

Или у человека есть свой гараж, который пустует. Это объект недвижимости, который можно сдавать в аренду за определенную сумму.

Я рекомендую в чистый «Бланк игрока» занести те объекты, которые у вас есть. Те активы, которые у вас есть. Которые могут приносить доход. Внести и поставить пока напротив них ноль. А потом уже подумать, как с помощью этих активов заработать деньги.

(Если вдруг вы испортили бланк, то вы всегда сможете скачать форму с сайта игры).

Теперь переходим к нашим расходам. Ежемесячным платежам.

Почему это важно учесть?

Чем честнее вы с собой, тем потом вам проще двигаться вперед.

Из чего складываются расходы?

Как правило, это расходы на аренду жилья (которое вы арендуете) либо на содержание жилья (коммунальные платежи). Вы где-то живете. Вы за это платите. Это нужно учитывать. У вас есть расходы на семью, ее содержание, продукты питания. У вас есть кредиты. Если у вас нет кредитов, я вас поздравляю, вы – идеал. Но для банка вы – очень плохой человек. Человек, который не берет кредитов, для банка – подозрительная личность. Тот, кто не имеет кредитов, вызывает у банков настороженное чувство.

Вам нужно записать, какие у вас есть кредитные обязательства (ежемесячные платежи по кредитам в левую колонку, а общий размер кредитных обязательств записать в правую колонку в раздел «Пассивы»).

Пример заполнения «Бланка игрока»

Ежемесячные платежи по кредитам нужно заносить в эту левую графу игрового бланка.

С правой стороны игрового бланка (внизу) у вас находятся «Пассивы».

Что такое пассивы?

Это ваши долги долгосрочные, которые обременяют вашу жизнь.

Пример.

Вы взяли кредит на квартиру миллион рублей и платите по ипотеке 20 000 руб. Как это правильно записать в бланке?

Пассивы – это ипотечный кредит на квартиру миллион, а в ежемесячных платежах (в расходах) у вас будет 20 000 руб. Вот такая логика заполнения бланка.

Соответственно, если вы взяли кредит на автомобиль 500 000 руб., то ежемесячные платежи составят 12 000 руб. (условно). Значит, в пассивы мы записываем полную сумму кредита на автомобиль, а в ежемесячные расходы мы запишем ежемесячные платежи по автокредиту.

Для чего это нужно?

Часто люди говорят: «Вроде деньги зарабатываю, зарплата есть, а куда уходят деньги – не могу понять».

Составление такой простой таблички «Бланка игрока», заполнение своего финансового отчета позволяет нам посмотреть на свою ситуацию со стороны, со стороны цифр.

Если у вас получается, что доходы равны расходам и инвестиционных средств у вас нет вообще, то это говорит о том, что вы живете от зарплаты до зарплаты, и вы находитесь в очень сложном финансовом состоянии.

Такой первый вывод. Печальный, конечно, вывод для нас. Но это не означает, что жизнь закончилась.

Наша задача – стать финансово успешным!

Нужно, чтобы инвестиционных доходов в месяц стало миллион рублей!

Звучит невероятно, но я знаю людей, у которых есть доходы и выше этой суммы.

У них разные виды бизнеса, объекты недвижимости, и ежемесячно на их личные счета приходит миллион и более рублей. Ежемесячно – это их инвестиционный доход. И они могут этот доход либо накапливать, либо тратить на предметы роскоши или на инвестиции в новые проекты.

Наша цель – выйти на доход 1 миллион рублей в месяц!

Мы пойдем простым путем.

Мы будем двигаться от наемного работника к богатству.

Здесь я бы хотел отвлечься, сделать маленькое отступление и открыть секрет богатых людей, формулу богатства и пояснить, что такое богатство как таковое.

В моем понимании богатство – это когда вы можете жить на свои доходы (инвестиционные доходы) и при этом не работать (ничего не делать) и сохранять прежний образ жизни.

Пример.

Допустим, вам нужно в месяц расходов 10 000 руб., чтобы питаться и платить за квартиру. У вас на счету лежит 100 000 руб. (заначка, грубо говоря). Если потеряли работу и не работаете, то вашей заначки хватит ровно на десять месяцев.

Сто тысяч делим на десять тысяч, получаем десять.

Коэффициент богатства равен 10 месяцам.

Вы можете 10 месяцев жить, не меняя образ жизни. Через 10 месяцев ваши сбережения закончатся, и вам нужно будет снова выйти на работу. Платить за квартиру, на какие-то деньги питаться. Вы все равно будете где-то работать.

Богатство означает, что вы можете не работать, а за вас будут работать ваш активы. Они будут давать постоянные доходы, и эти доходы будут перекрывать ежемесячные расходы.

Допустим, вы решили поехать куда-то в путешествие на месяц, а бизнес работает и вам приходят постоянные доходы. Это означает, что ваше богатство равно бесконечности, и вы можете жить так до тех пор, пока ваш бизнес работает.

В принципе, вот такая схема богатства.

У меня часто спрашивают: «В чем главный секрет богатых людей? Почему одни люди богатые, а другие – бедные»?

Формула богатства простая: «Найди потребность и удовлетвори ее».

Богатые люди становятся богатыми, потому что они решают проблемы окружающего мира.

Мы, когда покупаем хлеб, что делаем? Мы удовлетворяем свою потребность в пище. При этом мы обогащаем человека, который этот хлеб производит. Если мы сами печем хлеб, то мы никого не обогащаем. Мы обогащаем людей, которые произвели те или иные компоненты для нашего хлеба.

Если мы что-то покупаем (у кого-то) – значит, мы решаем свои какие-то проблемы с помощью денег. Человек, который предоставил нам решение этой проблемы, зарабатывает деньги.

В принципе, любой бизнес – это решение чьих-то проблем. Это есть главный секрет богатства. Если вы нашли какие-то потребности и находите способ, как эти потребности удовлетворить, то вы начнете зарабатывать на этом деньги. Вопрос – много или мало, зависит от конкретной потребности, от конкретного решения этой проблемы.

Всё зависит от того, как вы сможете встретить свой шанс.

Что такое шанс в моем понимании?

Шанс – это идея, которая появилась у вас в голове, о том, как можно заработать денег.

Вопрос: «Нужно ли ждать шанс, или можно его создать?»

Всё в ваших руках!

Можно ждать «манны небесной» (когда с неба что-то упадет), а можно смотреть по сторонам и анализировать, что происходит. Если вы достаточно наблюдательны, то всегда можно найти потребности людей, которые не удовлетворены или которые требуют решения этого вопроса.

Я предлагаю выполнить упражнение, чтобы раскачать наше сознание.

Нужно просто записать 100 продуктов (товаров), которые попадаются в вашем поле зрения, и написать, для чего они нужны, какую проблему они решают.

Фотоаппарат, ручка, телевизор, журнал, газета, ковер – всё, что вы видите вокруг.

Для чего все это? Какие проблемы решают?

Посмотрите по сторонам.

Посмотрите на себя, на людей, которые окружают вас. Вы можете увидеть массу товаров и услуг, которые есть вокруг вас. Они для чего-то нужны. Они почему-то рядом.

Когда вы выполняете такое упражнение, то достаточно просто понять, что за всеми товарами и услугами стоит бизнес (маленький, средний, большой).

Шанс в моем понимании – это направление бизнеса, которое могло бы вам дать возможность заработать денег.

Пример.

Игровой шанс.

Выращивание грибов на балконе. Первоначальные инвестиции в бизнес – 1000 руб., а инвестиционный доход – 6000 руб. в месяц.

Это предполагает, что вы можете заняться домашним бизнесом на балконе (если вы, конечно, специалист по грибам). Вы знаете, как это делать. Вы можете выращивать грибы. Продавать их в рестораны и при этом зарабатывать деньги. Маленький бизнес, который вы можете делать. Это означает, что вы вложили деньги и стали ежемесячно зарабатывать и получать инвестиционные доходы, которые можно снова куда-то инвестировать.

Шансом может быть создание объекта интеллектуальной собственности.

Например, вы создали уникальные фотографии. Фотографируете замечательные пейзажи или интересные моменты в лесу. Казалось бы, что такое эти фотографии? На самом деле это уникальные снимки, которые вы можете продать. У вас может купить их издательство. Вы можете разместить их в фотообменных банках, в Интернете. Вы можете создать собственный фотоальбом. Можете подготовить фотовыставку и с помощью этого получить заказ на свои фотографии. Это означает, что вы сможете на этом заработать. Таких шансов много.

Какая наша главная задача?

Вы можете иметь много таких объектов доходов!

Важно просто посмотреть по сторонам.

Выполнить несколько упражнений, чтобы понять, как можно зарабатывать деньги.

Выполним упражнение «Солнышко».

Не нужно особых навыков для этого упражнения.

Первое, что вы делаете, – берете листочек и ручку.

Запишите в столбик, что вы умеете делать. Все навыки, которыми вы владеете. Это первый этап работы. На него обычно уходит пять минут, как правило.

Теперь нарисуйте эти навыки в виде «лучиков солнышка». А в самом «солнышке» напишите: «Я умею делать».

Второй этап самоанализа.

Вы опять рисуете круглешочек. В центре пишете: «Мои ресурсы».

Напротив каждого лучика записываете, что у вас есть: компьютер, фотоаппарат, машина, холодильник, гараж (все ресурсы, которыми вы обладаете). Это могут быть книги или дача (еще что-то). Все, что есть в вашем распоряжении, что вы так или иначе можете использовать, чтобы зарабатывать деньги.

Третий этап этого упражнения.

Вы рисуете круглешочек в центре листочка и в нем пишете: «Как я могу зарабатывать деньги».

Вы соединяете первый свой лист со вторым. Соединяете навыки на первом рисунке с ресурсами на втором.

Например.

Если вы умеете хорошо рисовать и у вас есть компьютер и принтер цветной, то вы можете спокойно обрабатывать свои рисунки в фотошопе и эти рисунки продвигать в файловые обменники или предлагать издательствам.

Как можно воспользоваться шансом?

В игре «Богатей» вы просто берете игровую карточку, читаете название шанса. Если у вас есть виртуальные инвестиции на покупку этого шанса, принимаете решение – покупать или не покупать, и записываете, какой вы получаете инвестиционный доход от этого шанса.

В реальной жизни немножко по-другому. Вы делаете анализ: «Какой потенциальный доход вам может дать эта сделка (навык, умение)?»

Часто спрашивают: «Что такое объекты интеллектуальной собственности (ОИС)?»

Есть специальная классификация, что такое объекты интеллектуальной собственности.

Это могут быть: сценарий, книги, рукописи, переводы, фотографии, музыкальные произведения – все, что создано с помощью вашего интеллекта. Это могут быть ваши изобретения, патенты, названия, за которыми вы закрепили авторские права. Кроме вас, это название никто не может использовать. Без вашего согласия. Вот что такое объекты интеллектуальной собственности.

Что такое кредит? Стоит ли брать кредит? Какие основные подводные камни при получении кредитов?

Анекдот о рекламе кредитов

Рекламу о кредитах надо читать наоборот.

Не «Возьми кредит! Нет проблем!», а «Нет проблем? Возьми кредит!»

Мы живем в мире кредитов. Если идти глубоко в историю, то кредит – это способ управления человеком.

К сожалению, немногие знают, как правильно пользоваться кредитами. Нам говорят: «Возьми кредит (если ты хочешь) сейчас, а потом отдашь». А то, что начинают «капать проценты» и ты потом переплатишь в полтора, два или три раза (в зависимости от процентной ставки), умалчивается, но прописывается в пунктах кредитного договора. Мы не читаем, что мелким шрифтом прописано в договорах с банком. А читать надо!

Какие выводы я делаю, когда говорю про кредиты?

Кредитами пользоваться нужно. Если вы правильно просчитаете сделку. Если вы знаете, как окупится та или иная инвестиция, то можете спокойно взять кредит и погасить его досрочно или в течение определенного времени.

Важно другое. Есть понятие «плохой кредит» (долг) и «хороший кредит» (долг).

Плохой кредит (долг) – это когда вы берете деньги для личного потребления. Допустим, вам захотелось купить себе красивое ювелирное изделие. Купили себе колечко и носите его. И со своей зарплаты отдаете кредит (за ваше украшение). Это не инвестиции. Это просто удовлетворение потребности. Это плохой кредит.

Пример.

Вы решили купить принтер в кредит и сдать его в аренду компании, которая зарабатывает на этом деньги. Вы будет получать за этот принтер ежемесячный доход, который перекрывает сумму ежемесячного платежа за банковский кредит. Это хороший кредит! Вы вложили в актив, который приносит доход!

Вы просчитали, какой должен приносить доход этот актив, вы подписали договор аренды своего оборудования. Вы получаете кредит, покупаете это оборудование, сдаете его в аренду компании, компания эксплуатирует ваш актив, приносит доход. Вы постепенно закрыли кредит, а дальше пойдет чистая прибыль. Таких примеров много.

На что я всегда обращаю внимание?

Прежде, чем брать кредит, нужно для начала посмотреть, какая будет процентная ставка. Какой будет ежемесячный платеж? Надо посмотреть, насколько будет оправдано привлечение кредитных ресурсов для покупки вашего актива?

Всегда ли нужно брать кредиты?

Я утверждаю, что необязательно. Всегда есть альтернативные источники привлечения денег. Привлечение заемных денег спонсоров, инвесторов, грантов, сбережения заинтересованных компаньонов, беспроцентные кредиты, ссуда. Нужно четко понимать, что если вы берете чужие деньги, то как вы будете их отдавать, какой план-график возврата этих заемных средств? Они в любом случае заемные.

На игровом поле «работник» расположены следующие «игровые клетки» – зарплата, шанс, покупки, семья, рынок, увольнение, спонсорство.

За каждой клеткой стоит определенное действие игрока.

В реальной жизни мы ходим на работу, что-то делаем, что-то покупаем. Вот эти основные жизненные моменты я перенес на игровое поле.

Пример.

Мы в жизни болеем или нас увольняют. Чем тебе грозит болезнь и увольнение?

Если мы заболели, мы «уходим на больничный». Если мы работаем официально, то больничный оплачивается (часть зарплаты сохраняется и нам выдается). Если мы работаем неофициально (по черному договору), то больничных нам не платят.

Чем это нам грозит с точки зрения финансов?

Доходов у нас нет, а расходы остались (нужно кушать, платить за свое жилье, нам нужно что-то покупать). Расходы у нас всегда есть.

Еще хуже ситуация, когда нас увольняют. Мы теряем перспективы. Если мы заболели, то мы знаем, что у нас будут прогнозируемые доходы. Когда нас увольняют, мы в некотором стрессе, потому что расходы остались, а доходов нет. И мы не знаем, когда они появятся. И это нас напрягает. Особенно если нет никаких сбережений.

Рекомендуется, чтобы у человека всегда были денежные средства на счетах (либо наличными) в размере двух-трех месяцев ваших ежемесячных расходов. Если вас вдруг уволили, чтобы два-три месяца вы могли спокойно пережить, пока вы ищите новую работу.

Если вы заболели или вас уволили, то вы теряете доходы, а размеры расходов остаются неизменными. Даже увеличиваются. Если вы заболели, то вам нужны деньги на лекарства и на лечение.

Что такое расходы на семью? Что такое покупка?

Анекдот о семейной жизни

– Дорогая, хочешь, я подарю тебе Луну, Солнце и все звёзды…

– Дорогой, а что, денег совсем нет?!

Не секрет, что мы влюбляемся, женимся, у нас появляются семья, дети, семейные мероприятия. И на все это требуются деньги. Пойти в кафе, кино, в гости, на вечеринку. Супруга захотела новую пароварку. Ребенок захотел новую игрушку. Это нормально. Это жизнь. От этого никуда не деться. Если вы не планировали эти расходы, а они появились, то их нужно совершать. Это покупки.

В игре я заложил этот принцип.

Если вы попали на поле покупки или семьи, то вы обязаны эту покупку совершить. Если у вас нет денег, вы берете кредит. Попадаете в финансовую зависимость. У вас ухудшается финансовый показатель. Такова жизнь. Мы часто попадаем в такие ситуации. Купили какую-то дорогую вещь, которая через три-четыре дня уже нам не нужна. А покупка уже совершена, кредит оформлен, мы по ней ежемесячно платим.

Что такое благотворительность? Зачем тебе общественное мнение?

Когда вы начинаете заниматься бизнесом, к вам начинает выстраиваться очередь. За вашими деньгами. Это понятно.

Когда вы – работник по найму, вы тоже можете выступать в роли спонсора, роли инвестора для каких-то некоммерческих компаний.

Я приведу примеры, которые могут показаться вам мелкими, чтобы понять про спонсорские качества.

Вы можете пожертвовать деньги на детский концерт. Вы можете собрать теплые вещи, которые вам не нужны (и вашим родным, и близким), но они в хорошем состоянии. Вы эти теплые вещи переслали людям, которые попали в тяжелую жизненную ситуацию. Погорельцы, потерпевшие наводнение: у них нет одежды теплой (зимней), и вы направили им свои ресурсы. Вы можете дать денег спортсмену, который едет на всероссийские соревнования. Вы можете дать ему деньги на поездку. Это все примеры спонсорства. Небольшая сумма денег. 500 руб. или тысяча, две. В зависимости от ситуации. Вы участвуете своими деньгами в жизни других людей. Это и есть благотворительность.

Почему это важно в нашей жизни?

Если вы хотите что-то получить, то вы должны что-то отдать взамен, сначала что-то отдать. Это прописано в Библии, во многих серьезных трактатах. Сначала что-то отдать, а только потом получить.

А если вы ничего не отдаете, а хотите только получить?

По законам денег, по законам энергии, деньги к вам приходить не будут. Или будут приходить, но маленьким ручейком.

Я рекомендую заниматься благотворительностью.

Если вы начнете это делать, то вы начнете понимать, что реально помогаете людям.

Это очень приятное чувство, когда вы имеете возможность кому-то помочь, сделать подарок. Человек, если он хорошо воспитан, всегда вам скажет спасибо! Поблагодарит!

Конечно, попадаются люди, которые не оценивают благотворительность, рассматривают это как должное и за счет этого живут.

Я, например, не люблю подавать нищим. Если у меня будет необходимость купить подарки детям (детские игрушки в детский дом), то я это сделаю. Если я вижу лохматого нечесаного нищего, который разговаривает по сотовому телефону, а потом прячет его в карман и просит милостыню, то я никогда ему денег не дам. И вы вольны выбирать, кому давать денег, кому не давать.

Но здесь важно другое.

Когда вы начинаете заниматься благотворительностью, вы получаете дополнительную жизненную энергию, которая так вам нужна! Вы получаете энергию в виде благодарности. Люди, которым вы реально помогли, посылают вам благодарности (устно или мысленно). И вы этой энергией заряжаетесь еще больше.

И еще о чем хотелось бы поговорить.

Есть такое понятие, как влияние внешней ситуации – «рынок». Что такое рынок?

Скачки доллара, изменилась законодательство, появление новых возможностей, новые законы, эпидемии. Это все внешние условия, которые напрямую или косвенно влияют на нас.

В игре «Богатей» я условно назвал это «рынок».

Карточки «рынок» вытягиваешь, читаешь, смотришь, как влияет эта ситуация на ваш бизнес.

Пример.

Карточка – рынок.

Вспышка эпидемии гриппа в вашем населенном пункте. У владельцев аптек увеличились доходы в пять раз.

Если вы простой гражданин, у вас нет своей аптеки. Вам эти рыночные условия не сыграли роль. Но если у вас есть своя аптека (в игре) и есть свой доход, то на вашей игровой

карточке инвестиционные средства увеличатся в пять раз. Для данного бизнеса рыночная ситуация дала дополнительную прибыль.

Как анализировать свои шансы? Какой главный критерий при анализе шансов?

Вы увидели интересную сделку. Стоит ли в нее «ввязываться»? Стоит ли брать под нее кредит, или нет?

Прежде, чем что-то делать, нужно подумать и проанализировать, не торопиться.

Главный критерий при анализе сделки.

Доход от инвестиции должен быть больше, чем расходы на приобретение инвестиции (с учетом всех кредитных средств, которые вы взяли в банке)!

Образно говоря, если вы вложили 1000 руб. в этот бизнес, он вам должен минимум 1000 руб. отдать. Это минимум. Чтобы свести свои расходы в ноль. Если вы вложили в бизнес 1000 руб., а он вам каждый месяц еще требует дополнительно 1000 руб., то это не инвестиции, это убыточная (опасная) сделка.

Я часто привожу такой пример.

Мой знакомый говорит: «Я сделал удачную сделку. Вложил деньги в недвижимость. Взял кредит под нее».

Я говорю: «Молодец! Давай посчитаем твою сделку. Сколько она приносит у тебя доход в месяц?».

– Ну 10 000 руб. она мне приносит.

– А сколько ты платишь в банк?

– Я плачу по ней 20 000 руб. в банк.

– «Отличная» сделка. Ты каждый месяц по ней берешь 10 000 руб. из своего кармана. Ты ежемесячно еще доплачиваешь за свои инвестиции.

– Да, зато у меня есть инвестиция в недвижимость!

Он считает, что он прав. Что через 20 лет эта инвестиция (когда он закроет ипотечный кредит) будет приносить ему десять тысяч доходов чистой прибыли.

Я считаю, что эта инвестиция убыточная. Это моя точка зрения. Кто прав, а кто нет – жизнь покажет.

Если вы анализируете сделку, то вы должны понимать, что доходы от сделки должны превышать расходы по этой сделке.

Чем еще мне нравится игра «Богатей»?

Почему я настаиваю, что лучше сначала поиграть, а потом ввязываться в реальную жизнь с деньгами?

Вы, анализируя карточки «шанс/сделки», тренируете свое финансовое мышление!

Вы в голове просчитываете по основным критериям: доходность, инвестиции, расходы. У вас начинает работать финансовое мышление. Вы быстрее увеличите свой интеллектуальный КПД.

Наша задача на этапе (пока мы наемный работник) – перейти в поле предпринимателя.

Для игры я сделал простой критерий перехода в поле предпринимателя.

Сумма инвестиционного дохода должна быть равна или превышать 25 000 руб. в месяц. Это означает, что доходы от бизнеса, которые вы получили (шансы и сделки), в совокупности дают 25 000 руб. доходов. Это небольшая сумма денег.

Часто меня спрашивают: «Почему так мало надо для перехода? Почему не больше? Почему не 300 000 руб.?

Задача первого этапа, первого шага – изменить мышление, психологию наемного работника!

Что это значит?

Вы можете работать на заводе, работать на бюджетном или коммерческом предприятии. При этом вы можете начать свой собственный бизнес. Получать свои дополнительные собственные доходы.

Развивайте эти дополнительные доходы, как второстепенные.

За счет того, что вы прикладываете все больше и больше усилий, вы покупаете дополнительные активы.

У вас появляется источник доходов, который либо равен, либо превышает ваши основные источники доходов на работе.

На чём я хочу сделать акцент в окончании этой главы?

Если вы решили стать богатым, не нужно бросать работу.

Начните с того, что просто анализируйте сделки.

Ищите возможности. Пробуйте на каких-то небольших сделках, небольших шансах для того, чтобы создать дополнительные источники доходов.

Задача первого шага – создать 5-7-10 дополнительных источников дохода.

Пускай это будут маленькие ручейки, но которые создадут вам дополнительные источники доходов. Если вы вдруг потеряете работу основную, вы всегда сможете получить доходы от других источников.

Задача первого шага – чтобы ваше мышление начало работать совершенно по-другому.

Чтобы вы начали искать возможности, которые вокруг нас существуют.

Есть масса методик, технологий, как искать: новые идеи, ниши для бизнеса, как находить шансы. Это отдельная тема для тренингов. Есть семинары, книги о том, как генерировать идеи.

Анекдот

Мужик заходит в книжный магазин и спрашивает у продавца:

– Скажите, а у вас есть книга «Как быстро стать миллионером»?

– Да, есть такая, но эта книга продается только в комплекте с Уголовным кодексом.

У меня в компании есть технология, которая позволяет прогнозировать и создавать новые идеи, анализировать идеи. Это увлекательный мир бизнеса.

Если вы решили встать на путь богатства, нужно двигаться постепенно. Не пытаться проскочить из грязи в князи. Мышление должно поменяться плавно. Как только у вас эта привычка сформируется (делать анализ сделок, делать анализ окружающего мира) – вам будет проще намного.

У вас должно быть в конце первого шага к финансовому успеху не просто 10 идей, как заработать деньги. Должно быть больше идей (20, 30, 100 идей), как вы можете заработать деньги!

Идеи должны быть записаны!

Вы должны выбрать несколько направлений (3–5), в которых вы будете двигаться. Вот так вы сможете получать реальный предпринимательский опыт.

А мы пока перейдем ко второму шагу. Шагу предпринимательства.

Мини – тренинг 1

Упражнение 1.

Заполнить «Бланк игрока».

Упражнение 2.

Найти 100 товаров и услуг. Определить, какие потребности (проблемы) они решают.

Упражнение 3.

Составляем 20 бизнес-моделей (по форме).

Форма для анализа бизнес-идей:

1. Название бизнеса.

2. Бизнес-идея. В чем бизнес-идея? Что делает бизнес?

3. Кто конечный покупатель продукции (организации или люди)?

4. Используется ли наемный труд?

5. Доходы постоянные или сезонные?

6. Источник информации (Интернет, личное наблюдение, книги, телевизор)

Упражнение 4.

Составить список ваших специальных знаний/умений/навыков, которые можно продать как интеллектуальную собственность.

Упражнение 5.

Выполнить упражнение «Солнышко».

Упражнение 6.

Составить свой список из 10–30 способов заработка.

Шаг 2. Ты – предприниматель

Ура! Я вас поздравляю! Вы вышли на второй этап. Стали предпринимателями.

У вас уже есть несколько видов бизнесов (маленьких). Или вы зарабатываете деньги в сетевых компаниях. Или у вас есть свои какие-то рукописи (интеллектуальные разработки). Может быть, вы уже занялись информационным бизнесом. Факт в том, что у вас уже есть дополнительные доходы (кроме основной работы).

И что это нам дает? Это для нас новые угрозы и новые возможности.

Как быть? Регистрироваться как предприниматель? Платить ли налоги?

Миллион вопросов, которые вертятся в нашей голове. А ведь страшно же! Неизвестность впереди!

Мы получаем доходы. У нас появляются дополнительные обязательства перед клиентами.

Что делать? На что я обращаю внимание, когда мы переходим на стадию предпринимательства в реальной жизни?

Я считаю, что лучше зарегистрироваться предпринимателем, оформить официально свою деятельность.

Почему?

Потому что страх перед наказанием может убить всю инициативу. Страх, что соседи на вас настучат (а они и вправду могут настучать). Страх, что ваши клиенты пожалуются в контролирующие органы. Да, они могут пожаловаться, если вы будете оказывать некачественные услуги или заниматься мошенничеством.

Для спокойствия лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. При регистрации нужно проконсультироваться с юристом, налоговым консультантом, консультантом по бизнесу – какую форму налогообложения выбрать.

Почему это важно?

Потому что вы можете выбрать не ту форму налогообложения и будете переплачивать в два или в три раза больше налогов!

Я, когда регистрировал свою предпринимательскую деятельность, тщательно подходил к этому вопросу. Разное количество налогов платится при осуществлении той или иной деятельности. Здесь нет универсальной формулы. Есть только несколько общих правил.

Если вы будете заниматься торговлей, то будете платить Единый налог на вмененный доход. Если вы решили оказывать услуги населению, то, возможно, вам придется покупать патент. Если вы оказываете услуги для бизнеса, то удобнее использовать «упрощенку» по форме «доходы». Если у вас производство или оказание каких-то сложных услуг (где много расходов), то вам лучше использовать упрощенную систему налогообложения – «доходы минус расходы».

Лучше проконсультируйтесь, потратьте тысячу или три тысячи рублей (за качественную консультацию), чем потом будете платить в 10 или в 15 раз больше налогов. Не скупитесь в этом вопросе. Плюс вам подскажут и помогут оформить необходимые документы. Достаточно быстро. Иначе вы можете потратить колоссальное количество времени, если заниматься этим самостоятельно.

Какие у вас появились новые возможности, как у предпринимателя?

Если вы стали предпринимателем и официально зарегистрировались, у вас появятся новые возможности для кредитования.

Почему?

Потому что теперь у вас есть новый источник доходов, дополнительный. И банки это очень любят. Одно дело, когда пришел наемный работник с зарплатой 8000 руб. Другое дело, когда он говорит, что у него есть свой собственный бизнес и по нему есть дополнительные доходы – 25 000 руб. в месяц. Это все учитывается при кредитовании. Вы можете получить больше ресурсов для своих целей и для своих проектов. Если деньги вы вкладываете в развитие бизнеса, то вы получаете больше доходов. Если вы кредиты вкладываете в предметы роскоши, то вы переходите в финансовую кабалу.

У предпринимателей больше «кредитное плечо». Он может получить больше ресурсов в банке.

Если посмотреть на игровое поле «предприниматель», там нет клетки «шанс».

У предпринимателей в игре нет шансов, нет акций. Он работает только со сделками. Зато появились новые поля-клетки. Это риск, проверка, крах. Все остальные поля остались без изменений.

Что изменилось принципиально?

Когда мы попадаем в игровом поле на клетку «доход», то нам на игровую карточку поступают денежные средства от бизнеса. В реальной жизни это может быть поступление средств в кассу от каких-то инвестиций или активов. Факт в том, что у нас всегда есть деньги (ежемесячные поступления от активов), которые мы можем направить на какие-то расходы. Мы можем их направлять на новые инвестиционные проекты.

Задача игрока в обучающем курсе «Богатей» – стать миллионером через покупку новых активов, которые будут приносить вам дополнительные деньги. Чем больше у вас будет таких разнопрофильных активов, тем больше у вас будет финансовая устойчивость, тем вы будете богаче.

Если вы перешли на поле «предприниматель» и начинаете тратить деньги на предметы роскоши, то есть покупать дорогие автомобили или квартиры (которые все куплены в кредит и не обеспечены доходами), то, скорее всего, вы станете банкротом. Вы пытаетесь «пустить пыль в глаза» окружающим людям, показать им, что вы добились успеха.

Я знаю богатых людей, которые стараются не кичиться богатством. Вы потом поймете, почему. Они ездят на недорогих иномарках. Живут в недорогих квартирах. Но у них дети учатся за рубежом. Они путешествуют, но не афишируют, где они путешествуют и как часто. У них есть свои запасы в валюте, в золотых монетах и драгоценных металлах, в разных банках, в разных странах. Для них цель – это финансовая стабильность на долгие годы. Поэтому прежде, чем покупать дорогую машину, они десять раз подумают, а стоит ли им покупать эту машину. А если они покупают дорогую машину, то покупают не они сами, а покупает их бизнес (которым они владеют). Это оформляется как служебный автомобиль. Все расходы по этому автомобилю теперь несет компания. Она оплачивает: бензин, амортизационные расходы, хранение, страховки все, а пользуется ею владелец бизнеса.

Поле-клетка «проверка». Что это значит? Проверка, так ли она страшна?

Предприниматели попадают под проверки. Да. Это неприятный факт.

Если вы занялись бизнесом и зарегистрировались, то вы попали в поле зрения контролирующих организаций. В зависимости от того, каким бизнесом вы занимаетесь, вы можете попасть в поле зрения более 50 контролирующих организаций (в нашей стране). Может быть, это страшно.

Могу вас успокоить. Бояться не надо. Есть законы, защищающие малый бизнес в стране. Например, закон о запрете проверок начинающего бизнеса.

Очень важно, чтобы вы понимали простую вещь: если вы занимаетесь законным бизнесом, если вы четко продумаете свои доходы и расходы, если у вас нормальная финансовая отчетность, то вам бояться вообще нечего!

И никого бояться не надо!

Вас могут проверить только через три года после того, как вы начали свою деятельность. Исключения составляют ситуации, если вы нарушаете законы. Если вы торгуете в запретное время и продаете спиртные напитки несовершеннолетним детям, то вы нарушили два закона. Бдительные граждане сообщают об этом в компетентные органы. Вас ждет достаточно суровое наказание.

Если вы занимаетесь легальным бизнесом, находитесь на квартире, оказываете услуги репетитора и зарабатываете на этом деньги, то вам вообще бояться не нужно. Вы просто заплатите налоги и спите спокойно.

Я не говорю, что вам нужно платить налоги по максимальным ставкам. Вы же свои потенциальные доходы посчитали (какие, предположительно, они у вас будут). Продумали, какая лучше всего для вас система налогообложения.

Оформите бизнес правильно, заплатите налоги вовремя.

Любой суд (если до этого дело дойдет) всегда будет на вашей стороне, потому что вы – законопослушный налогоплательщик. Вы занимаетесь бизнесом, зарабатываете деньги и платите налоги. Вот если вы не платите налоги, то с вами можно поступать жестче. А если вы платите, то всегда законы будут к вам более лояльны.

Проверки существуют. Они бывают. Нужно быть готовым к ним психологически. Проверки редко бывают внезапными. Согласно действующему законодательству вас должны уведомить о проверке, за определенный период времени. Вам должны представить документ, где указано: кто проверяет, как проверяет и в какой период проверяется. У вас есть время на подготовку документов. Где-то подклеить, что-то подшить. Переложить в папочки. Убрать лишнее. И подготовиться к этой проверке. Проверка может быть выездная или камеральная. Сложности нет. Важно другое. Если вы не знаете, как себя защитить в этом вопросе, привлекайте налоговых адвокатов. Привлекайте юристов, которые четко (за ваши деньги) защитят все ваши интересы.

Если вы занимаетесь легальным бизнесом, то бояться вообще не стоит этих проверок. Вы всегда сможете отстоять свою точку зрения. Вы всегда сможете аргументировать свои доходы и свои расходы. А если вы работаете на патенте или по упрощенной системе налогообложения (в виде доходов), то там еще проще система финансовой отчетности.

Что такое банкротство, крах? Насколько это страшно для человека, предпринимателя?

Что такое крах?

Бизнес не пошел или не получился. Да, это печально. Я вам открою страшную тайну. Есть такая мировая статистика. Из 10 бизнесов, которые открылись, 3 бизнеса (или 30 %) закрываются в первый же год своей работы. Еще через три года закрываются другие три компании, а через пять лет – еще три. То есть за десять лет выживает практически одна компания. Она либо укрупняется, либо переходит на новые формы (диверсифицируется).

Если вы начали заниматься бизнесом, то нет гарантии, что он будет успешным через три года, через пять или через десять лет. Может получиться так, что ваш бизнес будет успешным год, два или три, а потом умереть. Потому что технологии изменились.

Пример.

Раньше был прокат видеокассет. Ты захотел посмотреть видеофильм, пошел в пункт проката, взял кассету, дома посмотрел, вернул обратно и заплатил копеечку. Такой был бизнес. Потом видеокассеты ушли в прошлое, технологии изменились, появились компакт-диски. Практически нигде нет проката видеодисков, а если есть, то у них низкие доходы. Почему? В Интернете можно скачать практически любой фильм. Где-то можно скачать

пиратскую версию, где-то можно заплатить абонентскую плату и легально смотреть в режиме онлайн фильм в хорошем качестве. Сама бизнес-идея как таковая умерла (из-за того, что технологии изменились). Такое может произойти с вашим видом бизнеса.

Раньше была очень популярна услуга ксерокопирования. Почти на каждом углу были компании, которые оказывали услуги ксерокопирования. А сейчас эта услуга осталась в основном возле государственных организаций (где нужно срочно сделать копию). У многих людей есть копировальные аппараты дома или на рабочем месте. Как бизнес услуга ксерокопирования перестала быть основной, теперь она выполняет функции вспомогательные. И не более того.

Вернемся к тому, чем страшно банкротство (крах).

Как показывает мировой опыт, у людей, которые переживали кризис и становились банкротами, всего два пути (в принципе).

Первый путь. Смириться с ситуацией. Сказать, что жизнь не удалась.

Второй путь. Бороться и искать, найти и не сдаваться.

Многие богатые люди переживали по два-три финансовых краха. Полностью обанкротились. Потом становились снова богатыми. Для кого-то банкротство – это пуля в висок или сумасшедший дом. Все встречают ситуацию по-разному. Это зависит от характера человека, от его внутреннего стержня, от его бойцовского чувства.

Что такое крах в реальной жизни?

У вас нет денег и вы не можете платить по своим обязательствам. Судом назначается процедура банкротства. Назначается конкурсный управляющий. Решается вопрос, как погашать кредиторскую задолженность. Это неприятная процедура, но не смертельная. В Америке банкротство физических лиц допускается. Ты в течение десяти лет не можешь взять кредит в банке. Есть определенная сложность с ведением бизнесов. Ты живешь, двигаешься дальше, ищешь новые возможности и решаешь свои финансовые проблемы.

В России ввели закон о банкротстве физических лиц. В июле 2015 года он вступит в силу. Это будет достаточно новая процедура для жителей России. Она неприятная, но не смертельная.

Как показывает практика, если ты попал в такую ситуацию финансового кризиса, то кризис тебе дан для того, чтобы ты вышел на новый уровень. Чтобы ты сделал выводы. Подумал над своими ошибками. Проанализировал, где ты ошибался, и стал более богатым.

Бояться краха не нужно. Единственное, что я всегда советую, заниматься страхованием: жизни, бизнеса, ценных активов (по возможности). Почему это важно?

Что такое страховка?

Это договор со страховой организацией, которая компенсирует вам (или вашим близким) убытки, которые вы можете понести при несчастных случаях.

Страхование бизнеса, жизни, кредитов: плюсы и минусы.

Пример.

Вы купили дорогой автомобиль, застраховали по системе КАСКО. Если с ним что-то случилось, то страховая компания (проведя собственное расследование) выплатит вам сумму страховки. Вы даже сможете купить такой же автомобиль. Если страховки нет, то вы просто потеряете свои деньги. То же самое, если вы купили дом, застраховали его. Эти нюансы очень важные.

Если есть возможность застраховать свой бизнес, собственное здоровье – застрахуйте!

Потому что жизнь непредсказуемая. Ты едешь спокойно по дороге, а в твою машину врезался пьяный водитель или обкуренный наркоман. Ты ехал по правилам, а он был невменяемый. Пострадали оба. Если ты застрахован и машина застрахована, ты получишь компенсацию и можешь двигаться дальше. Если нет, то извини: ты об этом не подумал.

Если вы серьезно решили заниматься своим бизнесом, если серьезно думаете о своем благополучии и благополучии близких, то я рекомендую застраховаться. Это небольшая сумма денег. Если правильно все оформить, то все расходы можно переложить на свой бизнес. Нужны юридически правильно оформленные договора. Потом вы еще меньше заплатите налогов. Главное, что вы получите, – это финансовая защищенность и спокойствие. Это очень важный момент. Минусы в страховании в том, что вам нужно будет заплатить деньги (которые жалко платить).

Сравните. Машина стоит миллион. Если вы ее не застрахуете, то миллион вы потеряете. Если застрахуете, то миллион сохранится. В случае форс-мажоров этот миллион вам вернется. Арифметика простая.

Если посмотреть поле предпринимателя, основное отличие – это наличие клетки «сделка».

Что такое сделка?

Сделки – это конкретные виды бизнеса. Нужно их анализировать. Сделки бывают: удачные, неудачные, высокорентабельные, нерентабельные.

Какая у нас задача?

Чтобы мы научились анализировать сделки, различные виды бизнеса. Для того, чтобы, приобретая такие виды активов (в виде бизнеса), мы могли получать доходы от того, что бизнес был успешным.

Пример.

Вам предлагают открыть фирму по производству счет.

Раньше на счетах вручную бухгалтеры считали. Вы реально понимаете, что счеты – это уже устаревшая технология. Практически никто ими не пользуется (только как сувенирами). Этот бизнес будет изначально убыточный. Смысл вам вкладывать в убыточную технологию?

Другой пример.

Вам предлагают сделать инвестицию в 3D-технологии (3D-печать). Вы уже знаете про 3D-принтеры. Это новые технологии.

Я думаю, что скоро нас ждет 3D-революция. В Китае уже делают 3D-изделия для строительства домов. Нас ждет потрясение экономик всех стран с помощью этой технологии.

Итак, вам предлагается открыть фирму по 3D-печати. Это нормальные инвестиции. Вы считаете, сколько денег нужно вложить в оборудование. Принимаете заказы и работаете.

Приведу пример сделки, которую я использую в своей игре.

Название бизнеса – вендинг. Торговля через автомат напитками.

Количество работников – 1.

Инвестиционная доходность – 10 000 руб. в месяц.

Окупаемость проекта – шесть месяцев.

Первоначальные инвестиции – 60 000 рублей.

Что это значит?

Это означает, что вам предлагается купить бизнес за 60 000 рублей. За вендинговый аппарат. После того, как вы запустите бизнес, он ежемесячно будет приносить 10 000 рублей. Через шесть месяцев аппарат полностью окупится.

Если у вас нет денег, то вы можете взять кредит.

Ежемесячный платеж по кредиту будет составлять 2500 руб. (это игровая кредитная ставка и игровой расчет). Если вы купите вендинговый аппарат не за наличный расчет, а за кредитные ресурсы, то чистая прибыль (инвестиционный доход) составит 7500 руб. в месяц.

Почему такие цифры?

Вы возьмете 60 000 рублей в кредит, ежемесячно будете платить по кредиту 2500 руб., поэтому чистая прибыль (от инвестиции) будет уже не 10 000 рублей, а за минусом кредита в 2500 руб.

Итого 7500 руб.

Срок окупаемости тогда будет почти год.

Вот так анализируется сделка.

Какая цель игры на поле «предприниматель»?

Нам нужно купить бизнес разных видов! Вложить в разные виды бизнеса для того, чтобы выйти на поле «бизнесмен».

Для перехода на поле бизнесмен мы должны выполнить определенные условия.

Для того, чтобы мы перешли на поле бизнесмена, наш инвестиционный доход должен быть равен порядка 250 000 руб. в месяц. Это первый критерий.

Второй критерий – это обязательное закрытие всех кредитов, которые были на поле «работник» и поле «предприниматель».

Почему я ввел этот второй критерий?

Можно со мной поспорить, потому что Роберт Кийосаки утверждает, что кредиты необязательно закрывать досрочно. Можно жить дальше на полную катушку. Можно жить в кредит. Я не сторонник такого подхода к жизни.

Кредит, который ты платишь банку, поглощает твою жизненную энергию. Ты понимаешь, что тебе нужно этот кредит заплатить. Есть люди, которых это не напрягает. Я считаю: чтобы твоя жизненная энергетика была более позитивная, чтобы жизнь приносила радость, будет правильно, если ты досрочно закроешь потребительские кредиты (плохие долги).

Например, закроешь ипотечный кредит на квартиру. Закроешь потребительский кредит, на который ты когда-то покупал телевизор.

Или закроешь автокредит.

Ты сможешь почувствовать облегчение. Проверено!

Когда у тебя нет долгов по кредитам, когда ты никому ничего не должен – это очень важное ощущение! Ты никому ничего не должен! Ты приносишь благо в этот мир! Ты даешь работу людям!

Важно понять такой психологический момент.

Когда ты уже на поле «предприниматель», у тебя появляются наемные работники. Пускай немного. Один, два, три, в разных видах бизнеса. Но ты становишься уже работодателем. Ты создаешь рабочие места! Своим капиталом, своим умом ты даешь людям работу!

Ты даешь им возможность планировать свою жизнь! Помогаешь их семьям! Ты создаешь для них определенный образ жизни. У тебя дополнительно появляется социальная миссия. Ты в этой жизни начинаешь выполнять более важные функции. Функции созидательные. И здесь очень важно психологически понимать, что бизнес должен работать всегда. Твои идеи должны приносить доходы не только тебе, но ты должен нести определенные обязательства. Ты должен платить зарплату, налоги.

Здесь наступает очень важный момент. У тебя меняется мышление в этот момент. Одно дело, когда ты работал сам по себе. У тебя была семья и ты думал: «Я зарплату получу и всю принесу домой. Мы все рассчитаем, распланируем и будем жить до следующей зарплаты». Теперь, когда ты стал предпринимателем, ты понимаешь, что нет предела для зарабатывания денег.

Если правильно организовать свои бизнес-идеи, то ты можешь найти нужных людей, подобрать нужные ресурсы и организовать это дело. И бизнес (как ребеночек) начнет расти (работать) и приносить доходы. Ты, когда понимаешь, что можешь делать это постоянно (неограниченное количество раз), у тебя принципиально меняется мышление!

Ты вдруг понимаешь, что ты можешь менять окружающий мир в лучшую сторону!

Одно из условий для того, чтобы у тебя была энергетика для изменений.

Ты можешь вкладывать деньги в какие-то спортивные команды и мероприятия. Быть спонсором. Поддерживать спортивные команды. Давать деньги в больницы и в школы. В религиозные организации. Куда угодно. Ты всегда найдешь, куда.

Важно другое: ты понимаешь, что можешь менять мир!

У тебя хорошая жизненная энергетика (ничем не обремененная)!

Ты этой энергией плюс своими деньгами можешь сделать много полезных (жизненно необходимых) вещей для окружающего мира.

В этом главное преимущество того, что ты становишься предпринимателем!

Ты понимаешь, что ты можешь менять мир!

Что не ты зависишь от обстоятельств. Что ты можешь эти обстоятельства направлять в другое русло. Ты можешь их использовать. Находить возможность их использовать для

того, чтобы заработать денег. Что-то изменить. Решить какие-то проблемы общества. Это колоссальное удовольствие, которое ты начинаешь получать от этого осознания.

Если ты в игре «Богатей» перешел на поле «предприниматель», то в реальной жизни это будет сделать еще проще. Потому что у тебя поменяется мышление. Ты поймешь, как зарабатываются деньги и за счет чего.

Дальше будет проще шаг. Шаг в бизнес. Но это уже следующая глава.

Мини-тренинг 2.

Упражнение 7.

Запиши 3–5 направлений, куда бы ты потратил деньги на благотворительность? Кому бы ты помог?

1. ____________________________________________________________________

2. ____________________________________________________________________

3. ____________________________________________________________________

4. ____________________________________________________________________

5. ____________________________________________________________________

Упражнение 8.

Определи для себя 3 финансовых уровня.

Минимальный уровень. Сколько тебе нужно денег в месяц, чтобы удовлетворить свои основные потребности. Запиши конкретную сумму.

Минимальный финансовый уровень_______________________________руб.

Средний уровень. Сколько тебе нужно денег в месяц, чтобы вы могли с семьей путешествовать (2–3 раза в год) и покупать необходимые вещи. Запиши конкретную сумму.

Средний финансовый уровень_______________________________руб.

Высокий уровень. Сколько тебе нужно денег в месяц, чтобы вести тот образ жизни, о котором ты мечтал. Запиши конкретную сумму.

Высокий финансовый уровень_______________________________руб.

Упражнение 9.

Запиши, каким бы бизнесом ты был готов заниматься, если бы тебе предложили стать бизнес-партнером (3–5 направлений).

1. ____________________________________________________________________

2. ____________________________________________________________________

3. ____________________________________________________________________

4. ____________________________________________________________________

5. ____________________________________________________________________

Упражнение 10.

Запиши 7-10 навыков (умений), которые нужны, чтобы заниматься бизнесом.

1. ____________________________________________________________________

2. ____________________________________________________________________

3. ____________________________________________________________________

4. ____________________________________________________________________

5. ____________________________________________________________________

6. ____________________________________________________________________

7. ____________________________________________________________________

8. ____________________________________________________________________

9. ____________________________________________________________________

10. ____________________________________________________________________

Шаг 3. Ты – бизнесмен

Поздравляю! Ты перешел на поле «бизнесмен»! У тебя нет кредитов и задолженности по кредитам по предыдущим полям (поле работника и поле предпринимателя).

У тебя ежемесячный доход двести пятьдесят тысяч рублей!

Что это значит?

Это значит, что каждый месяц на твой личный счет приходит двести пятьдесят тысяч рублей чистыми.

Много это или мало?

Ты можешь посмотреть, что ты можешь купить, на эти двести пятьдесят тысяч рублей. Теперь эта сумма будет приходить тебе каждый месяц.

Хорошо это или плохо? Почему не пятьсот тысяч? Почему не шестьсот?

Таковы правила игры. А в реальной жизни это может быть любая сумма (миллион, два или три миллиона).

Я взял критерий – двести пятьдесят тысяч, чтобы у игрока было просто понимание, что он плавно растет в своих доходах.

Что изменилось в твоей жизни, когда ты стал бизнесменом?

Изменились лимиты кредитования. У тебя ежемесячный доход – двести пятьдесят тысяч рублей. Банки будут счастливы предоставить тебе кредиты. Ты для них VIP-клиент. Представь себе, что у тебя ежемесячный доход составляет сумму годовой зарплаты двух работников бюджетной сферы! Они за год получают столько, сколько ты получаешь за месяц! Для банков ты – лакомый клиент, потому что ты можешь зарабатывать деньги. Ты можешь их преумножить для себя и для банков. Поэтому они тебе предоставят лимитные ресурсы.

Почему вырастает сумма сделок и инвестиций?

Потому что ты думаешь по-другому!

Одно дело, когда ты получал зарплату десять тысяч рублей и твой инвестиционный доход был две тысячи рублей.

Помнишь, когда это было? О чем ты думал? Ты думал, как накопить, сэкономить, вложить в маленький бизнес. Теперь у тебя инвестиционный доход двести пятьдесят тысяч рублей (в месяц). Через четыре месяца, если ты ничего не будешь тратить, у тебя будет миллион рублей, который ты можешь реинвестировать в другие бизнесы.

И у тебя будет еще 100 000 или 150 000 рублей инвестиционных доходов.

Это принципиально меняет мышление!

Ты начинаешь по-другому думать. Начинаешь менять масштаб сделок.

В игре «Богатей» появились на поле бизнесмена новые поля – клетки «крупные покупки», «крупные сделки». Все остальное осталось без изменений: проверки, риски, спонсорство. Как было на других полях, так и есть. Но появились крупные покупки.

Что значит крупные покупки?

Теперь ты можешь купить машину премиум класса за миллион рублей, за два, три или за пять миллионов. Ты можешь купить какую-то недвижимость. Ты можешь запланировать какие-то семейные путешествия за рубеж.

Ключевое слово на этом поле – крупная сделка.

Для покупки «шанса» нам первоначально нужно было выложить десять тысяч рублей (или двадцать, или тридцать) и заработать денег. На поле «бизнесмен» размер первоначальных инвестиций будет больше полмиллиона (миллион, два, три).

Пример карточки крупной сделки.

Название бизнеса: вендинговая сеть.

Сеть из десяти торговых автоматов. В десяти разных точках ты должен поставить десять автоматов (а сначала их купить). Количество работников у тебя осталось без изменений – один. Он один может обслуживать этот бизнес.

Инвестиционная доходность от этого бизнеса – 145 000 рублей в месяц.

Окупаемость проекта – четыре месяца.

Первоначальные инвестиции – 500 000 рублей.

Расшифруем эту сделку. Тебе предлагается инвестировать пятьсот тысяч рублей в вендинговые автоматы. Потом надо нанять человека на работу (он будет обслуживать автоматы, заполнять их и снимать выручку), и эта сеть будет приносить тебе доход сто сорок пять тысяч рублей в месяц.

Это игровой пример.

В реальной жизни может случиться так, что ты поставил вендинговый автомат в частном секторе (где мало кто ходит, где нет людских потоков), и прибыль будет ноль. Если ты поставил вендинговый аппарат в месте, где есть пересечение людских потоков торговый центр, больница, крупная бюджетная организация, вуз, то там продукция будет востребована потребителями. Твой сотрудник там будет каждый день заполнять эти аппараты и приносить живые монеты или купюры. Вот такой пример крупной сделки.

Понятно, что есть разные вендинговые аппараты, для разных товаров. Они могут иметь разную стоимость. В реальной жизни тебе нужно будет анализировать конкретный вендинговый аппарат, вендинговую сеть, места расположения и так далее.

Но, я подчеркиваю, уровень мышления по сделке уже другой. Меняется размер сделки, меняется количество аппаратов. Если один аппарат можно было наугад поставить, то здесь уже сеть. Соответственно, ты уже мыслишь другими категориями. Мышление работает по-другому!

Ты начинаешь думать не масштабами города или населенного пункта, а масштабами края, страны. Думаешь о том, как преумножить деньги, вложить, получить более высокую маржу.

На этом этапе игры есть объекты недвижимости, которые могут выступать в качестве крупной сделки. Меня часто спрашивают: «Почему у сделок по недвижимости такая низкая маржа? Почему такие сроки окупаемости? Почему такие небольшие доходы?».

Я объясняю это очень просто.

Недвижимость – это инструмент для долгосрочного инвестирования. Ты должен понимать, что недвижимость будет тебе давать доходы гарантированные, но полностью окупятся твои инвестиции (вложения) только через 15–20 лет. Можно вложить деньги в коммерческую недвижимость: в склады, офисные помещения и так далее. Там окупаемость чуть быстрее (до десяти лет). Важно понимать другое. В недвижимость ты должен будешь вложить сразу большую сумму денег.

Если ты хочешь быстро заработать деньги, то наиболее быстрый способ получения денег – это бизнес! Вложить в бизнес, связанный с производством товаров или услуг. Это более быстрый способ зарабатывания денег. Это будет твой выбор. Но ты можешь накупить двадцать или тридцать квартир и выйти на стабильные доходы.

Иногда игрокам попадается такая карточка, как «международное партнерство».

Что такое международное партнерство? Какие у него плюсы и минусы?

Ты сам нашел инвесторов (зарубежные компании) либо они тебя нашли. Они готовы инвестировать в оборудование, в закупку товаров или услуг твоей компании.

Партнерство в чем имеет большое преимущество?

В том, что ты можешь получить доступ к дешевым ресурсам или большим рынка сбыта.

Я часто привожу пример, как можно стать миллиардером.

В Китае живет полтора миллиарда человек. Если ты каждому продашь свой продукт (за один юань), то станешь миллиардером. Вопрос – как это сделать? Какой товар должен быть? Как выйти на китайские рынки? Как найти китайских партнеров, которые готовы будут выпускать твою идею разработку на китайский рынок?

Как можно выйти на индийский рынок, где живет чуть меньше миллиарда человек? Стать миллиардером в наше время можно быстро! Вопрос только, как ты выйдешь (через какие партнерские системы или сети).

Партнерство – это идеальный вариант.

Можно свои идеи (разработки, интеллектуальные продукты) перевести на другой язык. Найти партнеров. Заключить договора лицензионные. Выпускать свою продукцию в других странах. Почему бы и нет?

На что я всегда обращаю внимание?

Есть клетка на игровом поле «болезнь».

Чем отличается болезнь работника по найму и болезнь бизнесмена?

Если работник заболел, это значит, что он доходов не получает.

Если заболел бизнесмен, это означает, что бизнес его работает и доходы идут постоянно!

Да, бизнесмен может лежать в больнице или ходить с поломанной ногой. Но бизнес работает.

Теперь еще очень важный момент.

Многие путают понятия «бизнесмен» и «предприниматель».

В чем разница между предпринимателем и бизнесменом?

Предприниматель, как правило, работает сам на себя или нанимает небольшое количество людей.

Для бизнесмена характерно то, что на него работают сотни людей.

Если брать критерии Роберта Кийосаки, то он относит к бизнесменам людей, у которых в подчинении находится от пятисот человек и более. Это – крупный бизнес.

Критерий достаточно интересный и объективный. Если у вас в подчинении пятьсот человек, а у каждого семья и дети, то нужно понимать, что вы несете ответственность за тысячи людей в своих действиях. Вы обеспечите их работой, зарплатами, социальными страховками, какими-то жизненными благами. Вообще вы – «крутой перец», если вы это делаете!

Вы достойны уважения, потому что вы смогли создать свою финансовую империю. У вас принципиально меняется мышление. Вы понимаете, что вы можете создавать рабочие места!

Вы можете довести бизнес-идею до крупного проекта.

Вы понимаете, что можете привлечь десятки миллионов рублей или долларов для каких-то проектов.

Вы можете убедить инвесторов в том, чтобы они вложили в вас, потому что у вас есть опыт, знания, умения, у вас есть команда.

Понимание этого позволяет вам достаточно быстро перейти на уровень инвестора.

Критерии перехода на уровень инвестора.

Для того, чтобы перейти на уровень инвестора, критерии в игре очень простые.

Нужно, чтобы сумма инвестиционных доходов была равна или превышала пятьсот тысяч рублей в месяц.

При этом должны быть погашены все кредиты с поля «бизнесмен».

Я ввел такие правила.

Почему?

Потому что у бизнесмена и у инвестора будет небольшая разница в стратегиях.

Об этой разнице мы поговорим на следующем шаге, когда вы станете инвестором.

Шаг 4. Ты – инвестор

Поздравляю! Ты – инвестор!

Что изменилось в твоей жизни?

У тебя есть разные виды бизнеса. Ты – крупный бизнесмен. У тебя есть избыток или излишки денежных средств, из которых ты можешь сделать новые проекты.

В чем принципиальная разница между инвестором и бизнесменом?

Бизнесмен мыслит категориями, как создать рабочие места, как создать предприятия.

Инвестор думает по-другому. Он думаем о том, как и куда вложить свои деньги, чтобы они преумножились. Необязательно, чтобы это были его бизнес-системы, бизнес-проекты. Он думает о том, в какие сети или компании инвестировать. Чтобы быть там просто учредителем и получать доходы.

Здесь очень часто бизнесменов поджидает подводный камень! Они ведут себя так, как будто они пришли в бизнес.

Инвесторы работают на другом уровне. Они мыслят другими категориями. Есть свой «птичий язык» – язык инвесторов. Если вы хотите стать инвестором, вам нужно будет снова менять мышление и заниматься дополнительным образованием. Ведь вам нужно будет понимать язык инвесторов. Когда он тебя спрашивает: «Какой ROI твоего проекта? Какая будет окупаемость проекта? Какой период дисконтирования? Какой дисконтный доход?», – и ты не понимаешь, о чем тебя спрашивают, это напрягает.

Если вы дошли до уровня инвестора, то вам нужно подумать о том, как понимать язык инвесторов. Нужно читать финансовую литературу. Для начала просто нужно почитать экономический словарь или словарь экономических терминов. И просто в каждом термине разобраться. Да, на это потребуется время, но если вы услышите какое-то незнакомое слово, запишите его. Дома наберите в Google, Яндексе, словаре и посмотрите, что это значит. Разберитесь! Чтобы было ясно, о чем идет речь. Если вы этого не поймете, то, соответственно, инвесторы поймут, что вы – дилетант в их мире. Они вам могут предложить инвестировать в какой-то проект, зная, что вы их не понимаете. Вы можете нарваться на финансовых мошенников.

Если вы понимаете основные критерии оценки инвестиций, если знаете финансовый жаргон (сленг), если задаете правильные вопросы, вы достаточно просто сможете защитить свою жизнь от людей, которые охотятся за вашими деньгами.

В этой главе я хотел бы поговорить вот о чём: как бы это не звучало печально, но чем богаче вы становитесь, тем больше людей становятся охотниками за вашими деньгами.

Это могут быть: знакомые, родственники, воры, преступники, государственные органы. Все, кто угодно. Потому что вы вышли на уровень полмиллиона рублей чистых доходов в месяц. Это достаточно хорошие деньги. Вы на эти деньги можете содержать десять человек ежемесячно (если у них будет зарплата в пять тысяч рублей, и они будут выполнять какую-то работу).

В Америке есть такая интересная поговорка – «Надо засудить богатого». Это значит, что, если человек богатый, то он должен быть готов, что его может спровоцировать любой человек, а потом подать на него иск в суд. Потребовать материальную компенсацию. Постепенно эта тенденция перекочевала из западного мира в нашу страну. Поэтому богатые люди вынуждены думать о том, как защищать себя, свои инвестиции. Конечно, они придумали много защитных механизмов.

Если посмотреть на игровое поле инвестора, то там добавилось больше черных клеточек: развод, суд, крах.

Почему в игре появилось слово «суд»?

Потому что возросли риски того, что появятся люди, которые ничего не умеют делать и ничего не хотят делать, но они готовы попытаться эти деньги забрать у вас. Подстроив какую-то ситуацию или спровоцировав, они могут попытаться вас шантажировать или вымогать деньги. К этому нужно быть готовым. Если вы попали в суд, то нужно понимать, что есть судебные издержки, которые вы будете оплачивать. Нужно быть к этому готовым.

Еще о чем хотелось бы поговорить с вами?

Чем опасен для бизнесменов и инвесторов развод?

Когда человек выходит на высокий уровень доходов, у него часто начинаются проблемы в семье. Это объективная закономерность.

Почему?

Потому что большие деньги часто меняют представление о жизни. Мужчины могут впадать в болезнь под названием «мачо». Он начинает менять женщин, как перчатки, начинает покупать продажных женщин, вести разгульный образ жизни. Имея семью и детей, заводят любовниц. Тратят деньги направо и налево, швыряются деньгами. То же касается и женщин-бизнесменов, которые начинают вести совершенно другой образ жизни. Меняются ценности. Перестают цениться отношения. Родители перестают общаться с детьми, детям дают просто деньги. Люди откупаются от детей. Дети, у которых вдруг много денег карманных и они часто не знают, как ими распоряжаться, появляется много соблазнов. Проблема вседозволенности, когда дети богатых людей начинают оскорблять окружающих или издеваться над ними. Такие жизненные примеры существуют.

Часто семейная жизнь заканчивается, и бизнесмены вынуждены разводиться. Согласно действующему законодательству все имущество, нажитое в браке, делится пополам. Между мужем и женой. Это могут быть: ваши предприятия, ваши активы, недвижимость. Все должно делиться поровну. 50 % вы должны будете отдать вашей уже бывшей половинке. Закон считает это справедливым. И нужно быть готовым к тому, что вы потеряете. Многие бизнесмены заключают брачный контракт, где четко прописано, что будет в случае развода. Другие бизнесмены оформляют свои компании на других лиц. И таким образом выводят свои активы из поля зрения семейного кодекса. Начинается судебный процесс, доказывание, выяснения какие предприятия имеет тот или иной бизнесмен. Вскрываются какие-то дополнительные финансовые схемы, всплывают проблемные сделки. Такая семья попадает в поле зрения криминальных структур и в поле зрения силовых структур. В конечном итоге это ни к чему хорошему не приводит. Бизнесмен теряет очень много. Деньги. Бизнес. Иногда свободу. К этому вопросу нужно быть готовым!

Появились понятия «рейдеры».

Кто такие рейдеры?

Рейдеры – это люди или компании, которые будут пытаться забрать у вас ваш бизнес и деньги. Рейдеры – это необязательно грабители с паяльниками, битами и пистолетами в

руках. Это могут быть интеллигентно одетые люди (в очках и белых воротничках), которые нашли лазейки в вашей обороне. И, выждав удачный момент, просто забрали ваш бизнес.

Например.

Ваша компания взяла кредит в банке и по каким-то обстоятельствам не смогла вовремя его выплатить. Банк эту задолженность выставил на продажу. Эту задолженность у банка выкупила другая компания. Теперь вы должны не банку, а третьей фирме, которая поменяла условия сделки. Теперь вместо того, чтобы забрать долг деньгами, они хотят забрать у вас бизнес. Ваши станки и оборудование. Ваши технологии. Рейдерскому захвату можно противодействовать. Всегда можно продумать защитные варианты. К этому нужно быть готовым.

Чем больше денег, тем больше людей мечтают у вас эти деньги забрать!

Анекдот

Хотите узнать, сколько у вас родственников?

Купите квартиру возле моря.

Готовы ли вы к этому психологически? Есть нормальные защитные инструменты, как закрыть брешь в обороне.

Если вы дошли до уровня инвестора, то ваше мышление действует другими категориями. Вы размышляете, куда вложить миллион долларов или миллион рублей.

Пример – карточка «инвестиция».

Продается франшиза на магазин профессиональной косметики.

Первоначальная инвестиция – полтора миллиона рублей.

Инвестиционный доход – 45 000 рублей в месяц.

Анализируем инвестицию.

Казалось бы, 45 000 рублей в месяц – это немного. Но сеть франшиз имеет большой потенциал.

Вы мыслите категориями федеральных сетей, международных проектов.

Вы думаете: «Не купить ли мне тот или иной рудник, не построить ли какую-то логистическую компанию, которая связывала бы регионы?»

Уровень вашего мышления совершенно другой.

Пример размышлений инвестора: «Может, мне вложить в какой-то проект в Китае или Японии? Может быть, мне сделать совместный проект с американской службой доставки?».

Вы думаете над новыми каналами сбыта, над новыми каналами продвижения. Не о том, как вам продать свою продукцию, а как создать канал продажи, новый канал сбыта или абсолютно новую сферу потребления услуг.

Это совершенно другой уровень мышления.

Инвесторы очень внимательно слушают окружающих. Они общаются с равными себе. Участвуют в каких-то семинарах, форумах. Ищут новые идеи, новых людей, в которые они готовы вложить свои инвестиции.

Инвесторы, как правило, любят вкладывать в команды. В проекты, у которых уже есть лидер, система, технология. В стартапы. Инвесторы могут выступать в роли бизнес-ангелов (для людей, которые только начинают проекты).

Если состыковать (объединить) инвесторов, предпринимателей и бизнесменов, то получаются очень удачные и интересные проекты. У инвесторов есть деньги. Предприниматель готов работать день и ночь, чтобы свою идею реализовать. У бизнесмена есть опыт управления системами. Бизнесмен может предпринимательскую идею спроектировать на федеральную сеть (на уровень государства, на уровень региона). Такой симбиоз трех творческих личностей позволяет создавать новые уникальные проекты.

Главная задача шага 4 – стать миллионером.

Задача инвестора в игре «Богатей» – перейти на дорожку миллионера. Для этого ему нужно, чтобы сумма инвестиционных доходов была равна или превышала миллион рублей в месяц. Должны быть погашены все кредиты на поле инвестора.

Что это значит?

Конечная цель шага 4, чтобы перейти на поле «миллионер»: доходы от ваших бизнесов (инвестиций, от всего) должны приносить вам чистыми миллион рублей в месяц.

Почему миллион рублей?

Миллион рублей – он интуитивно понятен.

У тебя уже есть миллион рублей инвестиционного дохода?

Что значит быть миллионером?

Об этом мы поговорим на пятом шаге.

Шаг 5. Ты – миллионер

Анекдот

– Как вы стали миллиардером?

– Благодаря жене! Мне было интересно, на каком этапе она всё-таки перестанет жаловаться на недостаток денег.

Поздравляю! Ты – миллионер!

Теперь ты четко понимаешь, что каждый месяц на твой счет будет «падать» миллион рублей!

Неважно – работаешь ты или не работаешь.

Миллион рублей – чистый инвестиционный доход, который ты можешь потратить на свои прихоти, нужды, мечты, спонсорство, поездки, путешествия.

Миллион рублей! Ты – миллионер!

Тебе не надо работать по найму!

Не нужно вставать в шесть утра, ехать на метро, электричке, добираться на работу в пробках. Ты можешь вести тот образ жизни, который хочешь.

Ты к этому стремишься?

Почему я называю миллионером того, кто имеет миллион рублей постоянного инвестиционного дохода? Чем отличается миллионер с ежемесячным доходом в 1 миллион от человека, у которого есть миллион на счету?

Миллион рублей на счету означает, что у тебя просто есть сбережения, которые ты можешь в любой момент потратить или потерять. Которые могут быть «съедены инфляцией», могут быть обесценены или может лопнуть банк.

Главный критерий истинного богатства: у тебя есть активы, которые тебе создают этот доход постоянно!

Анекдот

У олигарха берут интервью:

– У вас есть какие-нибудь увлечения?

– Ну раньше я марки собирал.

– А сейчас?

– Ну марок не стало – теперь евро собираю.

Миллион рублей на счету – это просто сбережения. Если у тебя есть миллион рублей и это просто твои сбережения, то ты не являешься миллионером. Это просто твои сбережения. В моем понимании миллионер – это тот человек, у которого есть бизнесы, активы, которые ему дают доход дополнительно миллион рублей.

Я к этому стремлюсь. Я к этому иду. Я бы хотел, чтобы вы тоже к этому пришли.

Что происходит в игре «Богатей» на этом этапе?

Вы выходите на дорожку миллионера. Вы теперь можете взять больше кредитных ресурсов. Можете покупать бизнесы. Можете покупать мечту.

На каком этапе мы заканчиваем игру «Богатей»?

Когда у вас ежемесячный инвестиционный доход составляет два миллиона рублей в месяц и когда погашены все кредиты. Выполнив эти два условия, вы игру «Богатей» закончили!

Вы стали виртуальным миллионером!

На этом игра закончилась.

Критерии игры понятны?

Мне было интересно наблюдать за людьми, которые закончили эту игру. Я им говорил вначале, что вы сможете заработать миллион рублей. «Этого не может быть! Я никогда не стану богатым!» – отвечали они мне.

Когда через несколько часов они завершали игру и становились миллионерами, у них менялось выражение лица. Появлялось во взгляде четкое чувство внутренней уверенности: «Я смогу! Я понял, в чем секрет! Я понял, что делать!».

В этом и есть то преимущество игры «Богатей», которую я пропагандирую.

В виртуальной игре вы, став миллионером, четко понимаете, почему и как люди становятся богаче. Что нужно для этого делать. Но самое главное – вы понимаете, что вы сможете!

Я называю свою книгу-тренинг «Богатей! Ты – сможешь!», потому что каждый из нас может быть богатым!

Для этого нужно просто приложить определенные усилия!

Нужно понимать, что все зависит только от тебя.

Почему на этом уровне лучше не останавливаться? Почему лучше продолжить игру?

Миллион хорошо, а два миллиона лучше, а пять – лучше вдвойне. Денег никогда не бывает много. Всегда есть проекты и интересные моменты, на которые деньги можно потратить.

В мире есть люди, которые не наедаются вдоволь, которые не имеют элементарных прививок, не могут пить чистую воду. Вообще у нас на планете разрыв между бедными и богатыми колоссальный.

Я – противник концепции «золотого миллиарда». Что на земле должен жить миллиард жителей, а остальные должны умереть. Я категорически против такой концепции. Я считаю, что, если ты зарабатываешь деньги, должен помочь окружающим.

Ты должен вложить деньги в людей, в их проекты, образование, жизнь.

Ты должен им чем-то помочь.

Вложить в образовательную школу, спортивную секцию, конкретных спортсменов, танцевальный коллектив или творческий коллектив.

Ты можешь помочь больнице купить медицинское оборудование.

Ты можешь создать новый образовательный портал.

Ты можешь создать фонд поддержки талантов.

Масса способов, как ты можешь помочь людям!

У меня есть своя мечта.

Я мечтаю о том, как дать людям технологию зарабатывания денег. Чтобы они могли четко (пошагово) вырываться из работы по найму к более высокому уровню доходов. Каждый все равно останавливается на каком-то своем уровне.

Кто-то пойдет дальше, а кто-то никуда не пойдет.

Но я хотел бы дать эту технологию людям.

Чтобы каждый понимал, что он не запрограммирован на бедность. Что он может быть богатым.

Для этого он должен поработать и выполнить определенные действия.

Я – противник того, чтобы давать людям что-то и не заставлять выполнять их какие-то действия.

Бесплатное, как правило, не ценится. Если вы дали что-то человеку, то он должен взамен потратить энергию, сделать усилия. Тогда будет результат!

Поэтому игра заканчивается.

Вы стали миллионером.

Вы чувствуете, что игра вас затянула? Почему это происходит?

Когда ты играешь, то мышление начинает работать по-другому.

Ты начинаешь анализировать сделки.

Ты смотришь на окружающий мир и видишь, что мир вокруг тебя – это та же модель, которая была в игре. И ты понимаешь, что ты либо должен остановиться, либо должен двигаться вперед.

Я предлагаю не останавливаться и двигаться вперед!

Теперь надо перейти к анализу игры.

Анализ игры

– А что, надо было анализировать игру? А что, надо было ходы считать и записывать?

Мне часто задают эти вопросы игроки, когда закончили играть в игру «Богатей».

Когда мы играем в первый раз в игру, ничего анализировать не нужно. Нужно просто понять правила игры и секреты богатства.

Если вы хотите чего-то добиться в жизни, добиться успеха, то вы должны анализировать свою жизнь, достижения и неудачи. Для того, чтобы понимать, куда вы двигались, где вы ошибались, что у вас получалось хорошо. Что вам нужно сделать для того, чтобы двигаться дальше.

Цель анализа игры очень простая.

Нужно посчитать количество игровых лет, которые вам нужны для получения финансового образования. Это будет условный расчет.

Нужно проанализировать, сколько раз вы получали зарплату, и разделить это количество на двенадцать месяцев. Мы получим количество игровых лет, которое потребовалось вам для выхода на поле «предприниматель». Это один показатель.

Потом мы посчитаем, сколько раз мы получали доходы, как предприниматель. Разделим на двенадцать (на количество месяцев). Получим количество игровых лет, которое нам потребовалось, чтобы выйти на поле «бизнесмен». Это другой коэффициент.

Дальше мы проанализируем количество полученных доходов бизнесмена и разделим их на двенадцать. Получим количество игровых лет, которое потребовалось, чтобы выйти на поле «инвестор». Это третий показатель.

Потом посчитаем количество раз полученных доходов инвестором и разделим на двенадцать (количество месяцев). Получим количество игровых лет, которое потребовалось для выхода на поле «миллионер». Это четвертый показатель.

Теперь все сложим.

Посчитав, мы поймем, за сколько игровых лет вы стали миллионером.

Это важно посчитать!

В каждой игре у нас будет скорость прохождения разная от этапа «работник» до этапа «миллионер».

В правилах игры записано, что мы должны пройти все дорожки за один час!

Это идеальная модель! Но все зависит от того, с какой скоростью мы будем двигаться.

Чем отличается игра «Богатей» от реальной жизни?

В реальной жизни все по-другому.

Если мы не будем анализировать свою жизнь – что мы делали, где мы ошибались, где мы сделали просчеты, где мы сделали удачные сделки, мы не будем развиваться.

Анализ позволяет нам четко понимать, что мы сделали хорошо, а что мы сделали плохо.

В одной из книг я прочитал о дневнике ежедневных успехов. Нужно отмечать пять успехов каждый день. Чего вы добились хорошего (положительного) каждый день. Казалось бы, ну простое действие. Возьми и запиши, что у тебя было хорошо. Что у тебя получилось удачно, что тебя продвинуло к твоим целям и достижениям. Это может быть зарядка, это может быть чтение какой-то книги. Это может быть удачное проведение переговоров. Это может быть просмотр обучающего фильма или программы. Игра на каком-то денежном тренажере. Изучение китайского или английского языка. Что-то, что помогает лично вам для достижения ваших целей.

Ежедневный анализ вырабатывает у вас привычку анализировать свои действия, чтобы добиться успеха!

То же самое в моей игре.

Вы сыграете в игру один раз. Для вас это будет развлечение, узнавание и понимание. А дальше вы сыграли в игру еще раз.

Возникает вопрос: «А что делать дальше? Ну сыграл я в игру (этот тренажер денежный). Дальше-то что? Где мои деньги? Где мои гарантии, что я стал богатым?»

Отвечу следующее.

Гарантия того, что вы станете богатым, только одна – это ваши конкретные действия!

Если вы будете выполнять действия, будете выполнять рекомендации, то я гарантирую вам, что вы станете богатым.

Человек, который что-то осознанно делает, обязательно добьется успеха!

Перейдем к рекомендациям.

Рекомендации по внедрению, что делать дальше

Рекомендация 1. Сыграйте в игру «Богатей» десять раз

Зачем? Зачем играть в эту игру десять раз?

Почему я настаиваю на том, чтобы вы сыграли в игру десять раз?

Потому что во второй раз, когда вы начнете играть в игру, вы начнете отмечать ходы, записывать анализ игры.

Вы вдруг с удивлением обнаружите, что игра идет совершенно по другому сценарию, не как в первый раз. Что появились новые сделки. Что уже другие игровые ситуации. Окажется: то, что вы считали удачной стратегией в прошлый раз, во второй раз оно почему-то не сработало.

Вы можете вдруг с удивлением обнаружить, что вы бегаете по кругу и не можете никак перейти на новый уровень предпринимателя. Вам не выпадает шанс. Либо у вас много ежемесячных расходов. Либо вы взяли неподъемный кредит и стали банкротом. Причин может быть много.

На самом деле главная задача, когда вы играете в эту игру десять раз, – снять страх.

Надо снять страх перед реальной жизнью, реальным бизнесом!

Одно дело – потратить на сделку в игре тридцать тысяч виртуальных рублей (напечатанных на бумаге), совсем другое дело – взять тридцать тысяч кредит (реальных денег) или тридцать тысяч своих сбережений (последних) и вложить их в непонятный бизнес. Запустить его.

А вдруг не получится? Что тогда произойдет?

Этот страх существует у любого человека. Это нормально. Я считаю, что если вы сыграете в игру десять раз, вы потратите только свое время. Минимально вы потратите десять часов, а максимально – шестьдесят часов. В принципе это всего несколько дней (если разбить их на вечера). Вы можете играть месяц. Что мешает вам сыграть в эту игру с друзьями и близкими? Я могу сказать, что вам помешает. Им может не захотеться. Им

может быть неинтересно будет напрягаться и менять свой образ мышления или тратить свое время на эту игру.

Я рекомендую выбрать тех людей, с которыми вам было бы интересно сыграть в эту игру.

Которые бы думали так же, как и вы. Либо искали выход, как выйти из этой ситуации и стать богатым.

Моя рекомендация № 1 (что делать дальше) – это сыграть в игру «Богатей» десять раз!

Рекомендация 2. Проанализируй ход каждой игры

Анекдот

Самый хороший учитель в жизни – опыт! Берет, правда, дорого, но объясняет доходчиво!

Я еще раз повторюсь, что анализ позволяет нам выявить успешную стратегию. Выявить успешный опыт.

Что у нас получилось? Что хорошо? На что обратили внимание?

Если вы в первый раз совершили неудачную сделку, то во второй раз вы уже не будете ее приобретать. Теперь у вас есть опыт негативный, что сделка была неудачная.

После того, как вы проанализировали игру, я предлагаю описать вам то, что было непонятно.

Что понравилось, что не понравилось в этой игре?

Чтобы вы изменили в этой игре, если бы выпускали её сами?

Вы можете написать свои замечания, отзывы и направить в мою компанию. Если отзыв у вас оформлен в виде аудио или видео, то я могу использовать его для продвижения игры.

Я подарю вам подарок – комплект игры «Богатей» или очень большую скидку на ее покупку.

Возникает вопрос: «Зачем вам еще один комплект игры?».

Зачем вам еще одна игра?

Я могу вам назвать несколько причин.

Вы можете ее подарить другу, знакомому, подруге, близким людям, если вы считаете, что игра может помочь улучшить финансовое положение. Если игра изменила ваше мышление, почему вы не можете сделать подарок своим близким людям, чтобы они тоже могли улучшить свою жизнь?

Только прежде, чем дарить, поинтересуйтесь – хотят ли они изменить свою жизнь? Устраивает ли их она или не устраивает? Ищут ли они способы стать богатыми?

Вторая причина. Вы можете игру продать.

Если вы поняли пользу этой игры, если она вам принесла реальную пользу, то вы можете продать эту игру и заработать реальные деньги.

Есть цена продажи игры (она на сайте вывешена).

Стандартная цена игры – три тысячи рублей.

Если вы ее получили бесплатно, то она стоила вам ноль рублей.

Вы можете ее продать за три тысячи рублей.

Получить три тысячи рублей чистой прибыли.

Это будет три тысячи рублей инвестиций, которые можно направить в другие проекты, в книги и образовательные программы.

Третий вариант, как вы можете использовать комплект игры.

Вы можете сделать свой игровой клуб. Найти единомышленников, с которыми вам было бы интересно. Местом для встречи может быть вуз, кафе или антикафе. Где есть место, где можно собраться, посидеть, кофе попить, поговорить за жизнь, сыграть в эту игру, пообщаться, обсудить вопросы сделки. Подумать над реальной жизнью!

Поэтому рекомендация № 2. Тщательно проанализируйте ход каждой игры и выделите успешные стратегии, которые можно потом применить в реальной жизни.

Рекомендация 3. Помечтаем

Давай помечтаем.

Ответьте сами себе (только честно) на следующие вопросы:

Если бы у тебя был миллион доходов в месяц, чем бы ты занимался?

Ходил бы ты на ту работу, на которую ходишь сейчас?

Делал бы ты те действия, которые делаешь сейчас?

Чем бы вообще ты занимался, если бы у тебя ежемесячно был миллион рублей?

Отложи все дела в сторону и подумай.

Напиши на листочке, чем бы ты занимался в это время.

Тебе не надо работать по найму, и тебе каждый месяц будет приходить миллион рублей.

Чем бы ты занимался сейчас?

Какой бы ты представил свою жизнь?

Какой бы у тебя был дом? Какая квартира?

На какой машине ты бы ездил?

Как бы ты путешествовал?

Что бы ты читал?

Чем бы ты вообще занимался в этой жизни?

Выполни это упражнение в течение пяти-десяти-пятнадцати минут.

Просто закрой глаза, возьми листочек бумаги, ручку и запиши все, что приходит тебе на ум. Когда запишешь, можешь читать дальше.

Мини-тренинг 3

Задание номер один.

Возьми и запиши на листочке, чем бы ты занимался, если бы у тебя был миллион рублей ежемесячного дохода?

Удели этому упражнению 10–15 минут.

Отложи в сторону книгу, возьми лист бумаги и запиши все свои ответы на этот вопрос.

Итак, ты выполнил упражнение.

Возникает вопрос: «А что тебе мешает начать тренировать свое бизнес-мышление? Что мешает?»

Можно выполнять тренировку сейчас. Ничего сложного. В конце этого параграфа книги (в Приложении) есть список бизнесов, которые были использованы в игре «Богатей».

Всё, что нужно сделать, – заполнить бланк анализа бизнес-идей.

Нравится – не нравится.

Что нужно сделать?

Задание номер два.

Надо заполнить Приложение к этому параграфу.

Нужно просто почитать название бизнеса.

К примеру, я сейчас открою книжный магазин. И надо просто прислушаться к своим ощущениям – нравится тебе или не нравится заниматься таким бизнесом. Нравится ли тебе заниматься книгами, изучать ассортимент, вникать в этот бизнес?

Или, например, компьютерный клуб.

Нравится тебе или нет атмосфера: стоят пять компьютеров, компьютерные игры, шум, движение молодежи, какие-то игры, дети играют, а взрослые платят абонентскую плату. Нормальный вид бизнеса для тебя?

Для начала я предлагаю прочитать все виды бизнесов.

Представить себе, какая это будет бизнес-модель.

И отметить для себя внутренне: просто нравится тебе это или нет.

Плюс. Минус.

Больше ничего пока делать не надо.

Задание номер три.

На втором этапе тренировки бизнес-мышления я предлагаю перейти к анализу бизнес-идей более подробно.

Что нужно сделать?

Нужно попытаться понять каждый вид бизнеса.

Что он из себя представляет? Какая у него бизнес-модель?

Ты прочитал «Ипотечная компания». Как ты понимаешь этот бизнес?

Там на самом деле очень просто.

Ты приходишь в банк и говоришь: «Я хочу стать вашим представителем, помогать людям в оформлении ипотечных кредитов и получать процент с них». Если у тебя есть соответствующее образование, ты можешь договориться с банком. Заключить брокерский договор на эту услугу. Запускаешь рекламу. Арендуешь место. Готовишь специальные типовые договора. Встречаешься с людьми. Обрабатываешь их документацию. Направляешь их в банк. Банк принимает решение. Человек получает ипотечный кредит, ты получаешь свой процент. Это бизнес. Нормальный бизнес.

Понимая, как работает та или иная бизнес-модель, ты тренируешь бизнес-мышление.

Тебе сейчас никуда не надо вкладывать деньги. Ты просто на бумаге (или в воображении) представляешь себе, как работает этот бизнес. Если не знаешь, как он работает, залезь в Интернет и прочитай. В Интернете это есть. Бесплатно миллионы бит информации о том, как зарабатывать деньги.

Ты просто делай это упражнение каждый день. Один, два, три варианта бизнеса.

Просто анализируй каждый день. Представляй себе бизнес-модель.

Что это даст тебе?

В конечном итоге ты при виде какой-то бизнес-модели будешь четко понимать, как это работает.

Потом ты можешь потом перейти к более практичным шагам.

Приложение. Список бизнесов, которые были использованы в игре «Богатей»

Необходимо ответить на вопросы только «Да» или «Нет».

Вопрос: «Нравится ли вам этот бизнес (могли бы вы заниматься этим бизнесом)?»

Рекомендация 4. Создадим свой виртуальный бизнес

Что это значит?

Что значит виртуальный бизнес?

Виртуальный бизнес – это бизнес, который есть пока только в вашей голове. Его еще нет в реальном производстве в виде реальных товаров или услуг. Он только в вашей голове. Пока только бизнес-идея.

Что делать дальше?

Давайте просто посчитаем ваши будущие деньги. Составим краткий бизнес-план. Лучше потратить на это несколько часов. Написать все на бумаге и понять, стоит ли заниматься этой идеей в принципе.

Вы можете заниматься любым видом бизнеса.

Но одно дело – когда вы тратите колоссальные ресурсы на дело и будете зарабатывать одну тысячу рублей за год. Другое дело – когда вы работаете над другим проектом и заработаете в нем миллион рублей.

Разница есть?!

Одни и те же действия. Одно и то же затраченное время, но совершенно разный финансовый результат.

Наша задача – проанализировать вашу идею. Составить упрощенный бизнес-план. Посчитать «выхлоп», то есть финансовый результат, который мы можем получить, если мы эту идею реализуем. (Как посчитать? смотри на сайте – www.sphinx.su/bp)

Я делаю принципиальную оговорку.

Виртуальный бизнес – план всегда идеальный. Идеальные рыночные условия, идеальные покупатели, идеальная бизнес-модель продаж. На начальном этапе этого достаточно. Вам нужно просто понимать механизм, как будут зарабатываться деньги.

Есть много материалов в Интернете, как писать бизнес-план. Примеры образцов реальных бизнес-планов. По направлениям. По видам бизнеса. По услугам. По товарам. По производствам. Все, что угодно. Ты открываешь Интернет, читаешь, качаешь, разбираешься.

Что нам нужно понимать?

Есть главный критерий при оценке бизнеса – это его окупаемость.

Через сколько дней (месяцев, лет) окупятся ваши инвестиции? Это будет один год? Полгода? Два года? Три года? Пять лет? Десять?

Это для зарубежного мира рентабельность 5 % и окупаемость бизнеса двадцать лет – нормально при плановой рыночной экономике. Это для них нормальный период планирования. В России, с учетом быстрой смены политических моментов и отсутствием прогнозируемого рынка, четыре-пять лет считаются максимальным сроком планирования. Потому что через четыре года может смениться президент, может полностью смениться политика государства, могут произойти санкции, могут ужесточиться меры по отношению к бизнесу со стороны государства. Все это надо учитывать.

Когда мы считаем бизнес-план, то понимаем, что все это условно.

Итак, главный критерий – окупаемость (через сколько лет вернутся вложенные в бизнес деньги).

Наша задача – найти идею, которая понравилась лично вам. Которая вас цепляет эмоционально (задевает за живое). Нужно просто посчитать: сколько нужно закупить товаров, какое взять помещение в аренду, какое нужно взять оборудование.

По простым формулам можно посчитать и получить определенную виртуальную прибыль, виртуальные доходы и стать виртуальным бизнесменом.

А как же стать реальным предпринимателем и бизнесменом?

Это в следующем шаге.

Рекомендация 5. С чего начать реальные шаги в бизнесе?

Как стать реальным бизнесменом? Какие навыки важнее всего в бизнесе? Что важнее всего в бизнесе?

Существует несколько подходов.

Есть три главных фактора успеха в бизнесе.

Первое. Это твой продукт (товар или услуга), который ты предлагаешь людям, которым этот товар или услуга нужны. Потому что если есть потребность, то у тебя будет спрос на твои товары или услуги.

Второй фактор успеха. Это продажа с удовольствием. Ты должен понимать. То, что ты производишь, приносит реальную пользу! Отдавая людям свой продукт (товар/услугу), ты получаешь удовольствие от того, что ты делаешь этот процесс. Ты понимаешь, что с помощью своей услуги или товара ты улучшаешь жизнь людей. Если ты это делаешь – выполняется второй фактор успеха.

Третий фактор успеха – это методы продвижения продукта. Ты должен четко понимать, каким образом ты будешь продвигать товар. Как будешь доносить информацию до людей, что у тебя есть товар или услуга.

Ты можешь сделать замечательный продукт, но если о нем никто не знает – никто не покупает. И твоего бизнеса, как такового, не существует.

Я часто встречал таких предпринимателей-неудачников, которые говорят: «У меня такая классная компания, что-то ко мне никто не приходит».

– А ты рекламу даешь в газете?

– Нет.

– Хоть где-нибудь даешь рекламу?

– Ну да. У меня вывеска висит на магазине.

– Магазин твой где находится?

– В частном секторе.

Как говорится, «комментарии излишни».

«Никто не приходит» – это обычный миф для любого бизнеса.

Я еще раз повторю. Есть три главных фактора успеха: продукт, продажа с удовольствием, продвижение продукта. Три фактора, которые должны выполняться.

С чего нужно начинать свой бизнес? С чего делать первые шаги в бизнесе?

Некоторые говорят, что нужно создавать свой товар или услугу.

Это неправильный подход!

Сначала нужно понять – будет ли спрос на товар!

Потратьте несколько часов, дней или недель на изучение спроса.

Это может быть просто опрос населения. Это может быть статистика Яндекс запросов. Посмотреть, что люди ищут в Интернете.

Что нужно людям?

В Google или Яндексе набрать ваш продукт (как называется), с чем он связан, и понять: спрашивают люди этот товар/услугу или нет.

Если правильно сформулировать вопросы и критерии, то будет понятно, что людям надо.

Как дешево протестировать свою бизнес-идею?

Можно провести опрос ста человек или сделать сайт-одностраничник. Запустить мини-рекламу в Интернете. Это достаточно дешево. Просто надо потратить время на опрос или небольшие ресурсы на исследование рынка.

Зато вы сэкономите колоссальную сумму средств, если вдруг выяснится, что вы сделали товар, который вообще никому не нужен и неинтересен.

Я приведу условный пример.

Вы придумали защитный кокон от микробов. Вы не хотите контактировать с окружающими и боитесь заразиться. Вы изобрели специальный надувной шар. Надули его вокруг себя, идете по улицам, и микробы до вас не долетают. Идет такой человек-шарик. Представили себе эту картинку? Тысячи или миллионы людей-шариков двигаются по населенным пунктам, пытаются попасть в автобус или в метро. Понятно, что эта идея в таком товарном виде, в принципе, не сгодится. Но идея герметичного шара пригодится для передвижения по воде. Человек может использовать его для мобильных путешествий на природе. Для перехода через водяные поверхности. Вы можете переходить реки с помощью этого шара. Спускаться с гор (по определенным технологиям). Но это уже будет совершенно другая специфика бизнеса. Другое направление. Другая ниша.

Самое главное – с чего начать реальные шаги бизнеса?

Сначала протестируйте свои идеи на потребность.

Кому они нужны? Нужны ли они кому-то вообще?

Анекдот об изобретении

– Жду, когда у стиральных машин наконец-то появится функция «Развесить бельё!»

Анекдот о бизнес-идее

Надо в каждом холодильнике установить веб-камеру, автоматически выкладывающую фото в социальных сетях при открытии дверцы. А на коврик перед дверцей встроить весовой датчик. И все глобально начнут худеть, потому что иначе ваши друзья зайдут на страничку в социальной сети, а вы там на фото такая довольная – в трусах и с кастрюлей. И надпись под фото: «Люся, 73 кг, жрёт борщ в час ночи».

Рекомендация 6. Я не трус, но я боюсь. Что делать?

Вы решили заниматься бизнесом, но не знаете, что делать?

Вам страшно?

Есть несколько способов, как преодолеть свой страх.

Вариант А.

Собери единомышленников, друзей, компаньонов, знакомых, с которыми у вас одинаковые взгляды, убеждения. С которыми можно обсуждать вопросы, двигаться вперед, выбирать стратегии и варианты, выступать критиками и подмечать лучшие моменты.

Вариант Б.

Вам нужно найти источники финансирования или инвесторов. Это могут быть родственники, которые вам могут занять деньги. Это могут быть инвесторы (меценаты), которые ищут способы преумножения своих денег. Это могут быть просто люди, у которых есть сбережения и вы можете убедить их отдать вам деньги на ваш проект. Это могут быть банки, которые могут вам выдать кредит. К сожалению, если вы – начинающий предприниматель, ни один банк не профинансирует вас на предпринимательские нужды. Вы сможете взять только личный потребительский кредит и реализовать свой бизнес. Но это тоже вариант инвестирования. Я тоже так начинал. Но будет тяжко. Всё еще зависит от твоей идеи.

Вариант В.

Желательно найти себе бизнес-тренера (коучера) – человека, который вам подскажет, куда и как двигаться. Это может быть консультант. Им может стать опытный предприниматель или инвестор, с которым вам повезло общаться.

Почему нужен наставник (человек, который скажет, куда двигаться и какие шаги предпринять)?

Потому что вы – новичок. Вы не знаете многих вещей, а он уже этот путь прошел. Он говорит вам, что нужно сделать (такие-то и такие-то действия).

Например.

Постоять в этом месте. Посмотреть, какой поток людей будет идти мимо. Посчитать количество людей, которые прошли. Определить количество мужчин и женщин.

Простое действие в течение дня поможет вам определить поток в данном месте. Вы можете понять, стоит ли здесь размещать рекламный стенд. Будет расположение бизнеса в этом месте удачное или нет. Вариантов подсказок может быть много.

Если вы решили заниматься бизнесом, то вам нужно принять это решение!

Если вы решите найти коучера, предупреждаю: это дорогая услуга.

Не верите?

Загляните на сайт www.sphinx.su/couch

Рекомендация 7. Я решил идти сам!

Вы решили заниматься бизнесом. Всё!

Вы решили стать богатым! Вас уже ничто не остановит.

Что же делать? С чего начать?

Вроде бы уже есть идея. Вы уже протестировали ее. Кажется, что деньги вам вот-вот пойдут в руку или в карман.

Если вы решили заниматься бизнесом, нужно составить план действий.

Нужен план действий для достижения своих целей на пути к богатству!

Надо четко расписать, что вы будете делать последовательно.

Как только вы начнете заниматься какой-то деятельностью, то на вас свалятся сотни дел, которые нужно сделать. Только от вас зависит, какие будут дела: первые, вторые, третьи, вторичные, первичные, главные, неглавные.

Анекдот.

Время – удивительная штука. Его так мало, когда опаздываешь. И так много, когда ждёшь.

Если вы четко все не распишите, то у вас не будет системы. Вы будете похожи на маятник, который мечется туда-сюда, и ничего у него в конечном итоге не получается. Вы можете обратиться к наставникам, консультантам, которые вам помогут составить такой финансовый план или составить план действий.

Я очень люблю работать с контрольными списками вопросов. Вы читаете контрольный вопрос и отвечаете на него.

Отвечая на эти вопросы, вы словно заново проектируете свой бизнес. Вы добавляете и учитываете какие-то моменты для того, чтобы улучшить свой бизнес, чтобы сделать свой бизнес правильно.

Примеры контрольных вопросов.

Вам нужно покупать свое помещение или можно взять в аренду? У вас будет производство? Какие параметры и требования предъявляются к вашему производству? Какое должно быть оборудование? Какие у вас клиенты (мужчины, женщины, дети, студенты)? Можете ли вы предоставлять кредит и работать с кредитными организациями?

Тысячи вопросов могут возникнуть в вашей голове.

Если вы на них не ответите, не продумаете, не спроектируете свой бизнес, то у вас могут быть сложности.

Моя седьмая рекомендация.

Если вы решили стать богатым – составьте подробный план своих действий. На несколько листов. В виде схем, графиков, диаграмм. Главное – чтобы это было вам понятно. Чтобы, глядя на этот график, вам было ясно, что вам нужно сделать. Каких людей нанять? Какой закупить товар? Какую рекламу запустить (в каких средствах массовой информации)? Вообще нужна ли сейчас реклама? Запускать ли свой сайт?

Вы не можете заниматься всеми делами одновременно.

Нужно четко определить, какие дела вы будете делать сами. Кому что будете делегировать. Где вы купите чьи-то услуги. Если вы не бухгалтер и не знаете, как вести бухгалтерию – значит, нужно покупать услуги бухгалтера. Вы будет покупать услуги бухгалтера-международника или вам нужна девочка, которая будет собирать все квитанции и складывать в общий ящик? Или может проще купить эту услугу на сервере «Мое дело»? Заключить с ними договор и платить абонентскую плату?

По каждому вопросу есть всегда несколько вариантов решений.

Очень важно найти наставника (консультанта), который вам подскажет, как правильно и максимально эффективно делать.

Вы можете делать сами (методом проб и ошибок). Если вы хотите добиться быстро результатов, то лучше найти методики и технологии, как это быстро и качественно сделать.

В заключение хотел бы сказать, что на сайте моей компании (ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс») есть секретная ссылка для читателей этой книги. Там список полезных инструкций, которые могут вам понадобиться для бизнеса.

Я эту ссылку указываю на этой странице книги. Пройдя (после чтения книги) по этой ссылке, вы получите список дополнительных материалов (ссылок и ресурсов).

Вы можете читать их или не читать, смотреть или не смотреть. Выбор за вами.

Конечно, я встречал людей, которые идут напролом, ни на что не обращают внимания, не слушают никакие советы и рекомендации. Ломают. Совершают ошибки. Выполняют лишние действия. Если это ваш выбор – пожалуйста! Я вам не запрещаю.

Я стараюсь идти по тому пути, который уже кто-то прошел, и совершать меньше ошибок. Иногда я выбираю свой путь и начинаю совершать свои ошибки!

Ошибки будут всегда!

Есть оптимальные стратегии достижения богатства. Вы можете выбрать эти стратегии для себя и их внедрить. Можно и нужно их адаптировать под себя.

Теперь самый важный секрет.

Никогда не знаешь, какая информация у тебя стрельнет. Когда она тебе понадобится.

Но память у нас уникальная и непредсказуемая.

Ты знаешь, что где-то эту информацию видел. Ты можешь вернуться к этому списку, посмотреть и воспользоваться.

Секретная ссылка – www.sphinx.su/sekret1

Вместо заключения

Итак, дорогой друг, ты прочитал книгу-тренинг «Богатей! Ты – сможешь!»

Ты реально понимаешь, что сможешь быть богатым.

Ты выполнил все упражнения из книги.

Ты посмотрел все ссылки.

Ты выполнил определенную работу.

Ты теперь знаешь, где можно купить игру «Богатей» или пройти обучение, где есть полезные ссылки в Интернете. Ты понимаешь, что мир бизнеса огромен и информации очень много. Ты знаешь, где найти тренеров, консультантов, партнеров.

Хотелось бы начать действовать!

И это здорово!

Если у тебя появляются такие чувства и эмоции – значит, эта книга добилась своей цели.

Цель книги простая – чтобы ты поверил в свои силы и стал богатым.

Я не хочу с тобой прощаться.

Вместо прощания я предлагаю тебе стать партнером.

Что это значит?

Мы можем дальше с тобой сотрудничать в разных проектах

Если у тебя есть в окружении люди, которые тоже ищут способы, как заработать денег, как стать богатым, то ты можешь им помочь!

Ты можешь дать им рекомендацию прочитать мою книгу-тренинг или купить обучающий курс «Богатей». За личную рекомендацию ты можешь получить свою комиссию.

Когда мы заключим с тобой договор о продвижении моих товаров или услуг, ты можешь на этом зарабатывать денег. Деньги, которые ты получаешь в моей компании, ты можешь потратить как угодно – на свою личную жизнь или на свой бизнес. На благотворительность. Это будет твой выбор. Это твои деньги. Ты можешь ими распоряжаться как хочешь.

Меня часто спрашивают: «Почему нельзя друзьям и знакомым давать советы и рекомендации бесплатно?».

Мой ответ: «Бесплатное не ценится. Получая что-то бесплатно, мы не видим ценности товара или услуги (продукта, рекомендации, совета)».

Если мы заплатили за что-то деньги, то мы думаем: «А правильно ли мы отдали деньги?».

Если мы отдали за что-то деньги, то стараемся эти деньги как-то отработать (вернуть).

Я люблю делать подарки. Люблю дарить что-то просто так. На самом деле, когда я дарю, то четко понимаю, что этот подарок нужен человеку.

Я с удовольствием потрачу свое время и ресурсы на человека, который придет ко мне или напишет мне письмо, кто обратится ко мне с каким-то вопросом, за советом, консультацией. Как ему решить вопрос в бизнесе? Как разобраться с той или иной ситуацией? Что почитать (какую литературу)? Как двигаться вперед?

Если есть вопросы – напишите мне. Я обязательно отвечу!

Мой электронный адрес – ooosphinx@mail.ru

Притча о намерении и действии

Однажды Учитель спросил учеников:

– На бревне сидели три лягушки. Одна из них решила прыгнуть в воду. Сколько лягушек осталось на бревне?

– Три… – неуверенно ответил один из них.

– Конечно же, три лягушки, – улыбнулся Учитель. – Поскольку лягушка только решила прыгнуть, но не предприняла для этого никаких действий. Никогда не путайте действие с принятием решения. Иногда вам кажется, что вы уже прыгнули, но на самом деле вы по-прежнему сидите на бревне.

Я знаю, что бывает одна встреча наставника и ученика, которая может изменить жизнь обоих. Ученик может получить бесценный опыт или направление, в котором можно идти. А наставник может увидеть скрытую проблему (в словах ученика) и может найти способ решения этой проблемы. И помочь еще тысячам людей.

Поэтому любая встреча не случайна.

Если ты прочитал эту книгу, то и наша встреча была не случайна.

До новых встреч!

С искренним уважением

Соболев Михаил, генеральный директор ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс», автор игры «Богатей».

Об авторе книги

Соболев Михаил Викторович

Родился и вырос в городе Арсеньеве (Приморский край).

Высшее техническое образование получил в Харьковском авиационном институте (Украина) в 1995 году и вернулся в родной Арсеньев.

Более 15 лет преподавал специальные и экономические дисциплины в высших учебных заведениях города.

4 года работал на высших муниципальных должностях в администрации своего города.

С 2000 года работаю в бизнесе и с бизнесом.

В 2007 году создал и возглавил свою компанию – ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс».

В 2009 году создал и защитил авторскими правами деловую образовательную игру «Богатей».

Создал и выпускаю свой электронный журнал «Клуб руководителей».

Прошел обучение на нескольких десятков тренингов и семинаров.

Являюсь бизнес-тренером, консультантом и коучером.

Автор трех художественных книг.

Автор десяти книг по вопросам бизнеса.

Автор десятков научных и публицистических статей.

Я женат, и у меня теперь двое детей.

Мое жизненное кредо – «Никогда не сдаваться и всегда быть открытым для новых технологий».

Если вы хотите узнать обо мне подробную информацию (весь мой багаж), то можно посмотреть по ссылке – http://www.sphinx.su/sobolevprofil

Content

Михаил Соколов
Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству

Часть 1 Как стать богатым и счастливым, занимаясь любимым делом

Знакомство с автором

Самопрезентация «Мои десять секунд». Имя – мем. Имя, моя уникальность в том, что…

Тестируем себя. Упражнение «Солнышко». Что я могу делать? Мои ресурсы? Как я могу зарабатывать?

Мозговой штурм. «Как вы представляете себе, кто такие богатые люди?». «Как вы определяете – богатый это человек или нет?». «Вы верите в то, что вы будете богатым?»

Основные способы достижения богатства. Путь Мастера и путь Продавца

Как стать Мастером своего дела и много зарабатывать? Правило «10000 часов»

Главная формула богатства: «Найди потребность и удовлетвори ее»

Домашнее задание. Мозговой штурм «Ищем потребности»

Как стать миллиардером?

Главный вопрос на пути к богатству: «Что я могу предложить людям?» Значение специальных знаний в XXI веке

15 основных стратегий достижения богатства

Как обучаться искусству богатых?

Упражнение «Миллион в банке»

Часть 2 Как найти бизнес-идею

Что такое «идея» и «бизнес-идея»?

Методы генерирования идей

Простые методы поиска бизнес-идей

Где брать идеи? Самые простые способы. Анализ открытых источников

Как развивать свое бизнес-мышление?

Как определить потенциал идеи: хорошая идея или плохая?

Как работать с бизнес-идеями?

Как сделать экспресс-тестирование? Как проанализировать свою идею?

Что делать, если выяснилось, что ваша идея уже раскрученная кем-то и она есть у других людей? Либо выяснилось, что ваша идея нежизнеспособна?

Часть 3 У меня есть идея! Что делать дальше?

Анализ бизнес-идеи. Повышаем КПД креатива

Модели для зарабатывания денег

Дорабатываем идею (дожимаем идею)

Описываем бизнес-модель идеи, или Как будем зарабатывать?

Откуда деньги поступят? Кровь бизнеса – денежный поток

А оно мне надо, твой товар? Составляем идеальный портрет клиента

Составляем мини-презентацию своей идеи

Ключевые факторы бизнеса. Концепция «6Р»

Ненавижу конкурентов! Или: В чем же моя уникальность?

Я – шпион, и ты – шпион, вместе мы – разведка. Зачем нам изучать конкурентов?

Как вы можете победить в конкурентной борьбе?

Составляем рекламное предложение

Вместо выводов

Приложение Список контрольных вопросов по концепции «6Р»

Часть 4 Как посчитать свою идею? Как легко составить бизнес-план?

Зачем нам нужен бизнес-план? Разновидности бизнес-планов

Приложение Содержание основных разделов бизнес-плана (по методике Маниловского)

Почему сначала пишем резюме проекта?

Как просто написать бизнес-план, используя предложенную структуру?

Товар (продукция или виды услуг)

Рынок сбыта

Стратегия маркетинга

Производственная программа

Организация производства

Организационно-правовая форма предприятия

Финансовый план

Оформляем бизнес-план

Часть 5 Где брать деньги? Искусство презентации

Бизнес-план написан. Самые важные показатели и цифры из бизнес-плана

Возможные источники финансирования бизнеса

Как получить деньги и не потерять бизнес?

Критерии отбора источников финансирования и инвесторов

Готовим первый проект презентации

Составляем план встреч-презентаций

Дорабатываем презентацию

Первый блин комом? Проводим первую презентацию

Контрольные вопросы инвестору

Что делать, если инвестор сказал «нет»?

Что делать, если все инвесторы сказали «нет»?

Часть 6 Как строить свой бизнес. Алгоритм построения бизнеса

Поиск бизнес-идеи

Экспресс-анализ и тестирование бизнес-идеи

«Дожимание» бизнес-идеи

Строим бизнес-модель

Регистрируем свой бизнес. ИП или ООО?

Запуск бизнеса

Нанимать ли бухгалтера, юриста, маркетолога?

Стоит ли бояться проверок бизнеса?

Что делать с отчетностью?

Стоит ли бояться криминала и услуг «криминальной крыши»?

Развитие (расширение) бизнеса

Как решать возникающие бизнес-проблемы?

7 мифов о бизнесе

Нравственная основа бизнеса. Заповеди бизнеса

Если первый бизнес окажется неудачным?

Часть 7 Тренинг «Богатей! Ты – сможешь!»

Введение

1 шаг. Ты – наемный работник

Шаг 2. Ты – предприниматель

Шаг 3. Ты – бизнесмен

Шаг 4. Ты – инвестор

Шаг 5. Ты – миллионер

Анализ игры

Рекомендации по внедрению, что делать дальше

Приложение. Список бизнесов, которые были использованы в игре «Богатей»

Вместо заключения

Об авторе книги