И.А. Гришин, М.Г. Емельянов

Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений

В этой книге каждый найдёт для себя много интересного: изучающий Го – обретёт новое стратегическое видение игры, военный историк – интересные факты из истории, менеджер – системный подход к стратегии, практикующий боевые искусства – новую форму. И всё это гармонично вплетено в суть повествования.

Много трудов положено на поиск священного стратегического Грааля, позволяющего одерживать победы, принимать верные Стратегические решения, управлять компанией, вступать во взаимоотношения.

Авторы не претендуют на истину в последней инстанции, они дают новый нестандартный подход.

Как получить долговременное конкурентное преимущество? Нужно просто быть другим, не как все!

Книга «Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений» позволяет расширить своё восприятие реалий и вывести нас на несколько уровней выше.

Андрей Горячкин, директор по развитию «Форекс Клуб»[1]

Предисловие

Название книги трёхчастно. Авторы не претендуют раскрыть тему боевого искусства стратегии. Они действуют под иерархией этой темы. Подобным же образом авторы не претендуют на то, чтобы раскрыть смысл понятия русский стиль. Русский стиль проявляется в дизайне, архитектуре, искусстве, политике, предпринимательстве, борьбе, даже в уличной драке. Авторы действуют в контекстах этого понятия. Поэтому книга «Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений» раскрывает лишь третий, нижний уровень своего названия. А именно: девять изящных решений по выходу из тех труднейших и сложнейших ситуаций, в которых человек оказывается, строя свою жизнь и бизнес.

Мир бизнеса меняется. За последние годы вышли десятки книг, которые «переворачивают» этот мир. Но переворачивают ли?

Как разрабатывают свою стратегию Microsoft, Toyota, Samsung, Acer, Citigroup, Japan Airlines?

С помощью каких стратегических концепций правительство Китая управляет своим перенаселённым государством, добиваясь роста экономики?

Каким образом Япония, проигравшая Вторую мировую войну, сумела построить одну из крупнейших экономик в мире?

Возьмём в качестве примера две книги: западную и восточную. «Новые тенденции в управлении» консалтинговой компании McKinsey[2]. И книгу вице-президента Japan Airlines Миура Ясуюки «Го и восточная бизнес-стратегия».

Книгу «Новые тенденции в управлении» открывает статья «Десять важнейших тенденций десятилетия». Читаем: «Ошибаются те, кто полагает, что успех бизнеса целиком и полностью определяется качеством управления. Правильный выбор рынка, технологий, географического положения оказывает решающее воздействие на долгосрочную результативность компании».

Куда вы прикладываете своё усилие? Где вы расходуете своё время и ресурсы? Может ли выбранное место на рынке приносить капитал?

Выбор места приложения внимания, времени, капитала – это ключевой фактор успеха, по мнению авторитетных создателей книги: управляющего директора компании McKinsey Иэна Дэвиса и консультанта компании Элизабет Стивенсон.

Автор книги «Го и восточная бизнес-стратегия», разбирая восточную и западную школы менеджмента, утверждает, что в основе западного менеджмента лежит шахматная модель. Стратегия шахмат – это борьба фигур, результатом которой становится взаимное уничтожение. Цель шахмат – поставить мат королю противника быстрее, чем поставят мат твоему королю.

В основе восточного подхода, по мнению японского бизнесмена, лежит стратегия эффективного освоения пространства, основанная на игре Го[3]. Целью Го является освоение территории игрового поля двумя партнёрами с наивысшей эффективностью. В своей книге Миура Ясуюки, также как и исследователи из McKinsey, говорит о важности места, точки входа, первых постановок и ходов на рынке.

Знаменитый американский маркетолог Джек Траут[4] добавляет, что стратегия – это и есть позиционирование. А именно: выбор наиболее выгодной позиции для ведения боя, если говорить военным языком, или наиболее выгодного места на рынке для ведения бизнеса {19}.

В то время как западная школа менеджмента всё ещё исследует подходы к описанию проблематики «первого хода», поиска выгодных ниш на рынке и способов входа на них, восточная школа управления с успехом использует традиционные знания, насчитывающие многотысячелетнюю историю. Речь идёт, в том числе, о стратегическом искусстве И[5]нашедшем своё более современное воплощение в Стратегическом Го[6].

Этим стратегическим инструментом с успехом пользуются такие гиганты мирового бизнеса как Microsoft, Japan Airlines, LG, Samsung, Toyota Motors, Citigroup, Acer, а также правительства Южной Кореи, Японии и Китая. А в США эксперты Пентагона рекомендуют ознакомление с Го военному и политическому руководству страны[7]. В России Го изучают на мастер-классах Игоря Гришина в Московской Школе Управления СКОЛКОВО.

Почему крупные мировые корпорации обращаются к древним игровым практикам? Западная школа бизнес-стратегии лишь в середине XX века начала всерьёз исследовать подходы и методики управления пространством[8].

В стратегических и логических играх, распространённых на Западе, таких как: шахматы, шашки, домино – идея пространства либо отсутствует, либо носит второстепенное значение. Пространство в них служит декорацией или рамкой, очерчивающей границы игры. Так, в шахматах пространство – это поле боя. Само по себе оно не имеет ценности и необходимо фигурам для их передвижения.

Напротив, в китайской стратегической традиции идея устроения пространства была известна с самых древних времён. Более того, она лежит в основе китайской цивилизации. Даже название Китая – Чжунго, то есть «Срединное государство» – относит нас к месту, пространству. Другое поэтическое название Китая – «Окружающий с десяти сторон» – также использует идею пространства.

Кто был хотя бы раз в современном Китае, видел, с какой удивительной плотностью освоена территория в этой стране. То же можно увидеть и в Японии. Вообще непонятно, как на маленьких островах Японии, почти без природных ресурсов, умещается более 130 миллионов человек вместе с самой технологически развитой и одной из крупнейших экономик в мире? Этот факт достоин глубокого осмысления, даже созерцания. Так как достаточно вспомнить, на каком месте в списке экономик стоит Россия[9] с её 1/6 частью земной суши, огромными богатствами, умнейшим и работящим населением.

Конечно, у каждой страны есть и слабые стороны. Например, из истории Китая известно, что в конце XIX века эта империя была превращена в колонию европейских держав.

Однако, согласно многочисленным прогнозам, именно Китай в XXI веке будет претендовать на мировое лидерство. Возникает вопрос: за счёт каких стратегических технологий ещё недавно отсталому государству, герою анекдотов, удалось достичь такого уровня и темпа развития? Пожалуй, нельзя всё списывать на численность населения или иностранные капиталы?[10] Ведь согласно этой логике, Россия, как самая богатая ресурсами и территориями страна, должна была давно опередить сравнительно «бедный» Китай в экономическом развитии. Но этого почему-то пока не происходит.

Авторы не являются «популяризаторами» китайской философии, что само по себе, скорее, полезно, чем вредно. Авторы – за уверенную игру России на мировом рынке товаров и идей. Мы не только стремимся донести до российского читателя эффективные технологии стратегии, пока мало известные в нашей стране, но и инвестируем в исследования Русской стратегической школы.

Эта книга отражает только одну из сторон тех многоплановых исследований, которые проводят авторы в рамках Русской Школы Го и Стратегии. Однако знакомство даже с одной книгой, возможно, поможет Вам увидеть новые горизонты развития для себя и Вашей корпорации.

Стратегические концепции, рассматриваемые в данной книге – это лишь малая часть того огромного знания о стратегии, которое содержит в себе древнее искусство И. Стратегические концепции и построенные на их основе изящные решения рассматриваются в книге в трёх плоскостях: Го, примеры из военной стратегии, примеры из бизнеса и политики.

Девять изящных решений – инструментарий, испытанный тысячелетиями практики в Китае и Японии. В наше время это «секретное оружие Востока», благодаря усилиям Русской Школы Го и Стратегии, занимает своё место в сознании российского предпринимателя. До сего времени Запад знал лишь о русских ударах. Девять изящных решений станут известными благодаря России – наследнице великих восточных цивилизаций.

Авторы выражают слова благодарности многократному Чемпиону по игре Го Александру Динерштейну за ценные советы, сделавшие приведённые в книге зарисовки интересными игрокам Го всех уровней, а также Владимиру Кириенко за полезные замечания на этапе подготовки книги.

Истоки[11]

В книге рассматриваются девять стратегических концепций:

1. Прояснение

2. Альтернативы

3. Скрытый ресурс

4. Избыточность

5. Размены

6. Косвенная борьба

7. Превосходство

8. Вынуждение

9. Передряга

Эти концепции древнего происхождения, и их формирование происходило в богатой культурной среде. Искусство И, известное в Китае под названием Вейцы[12], а в Японии под названием И-Го[13], изучалось императором и ближайшим кругом его сановников. Лишь в средние века это искусство начало распространяться в более широких кругах аристократии. Практиковать Го вне пределов Запретного города (в Китае) или вне пределов резиденций даймё[14] (в Японии) было запрещёно на протяжении столетий. С этим, возможно, связано то, что это искусство почти не известно на Западе. Оно было и остаётся достаточно «закрытым» для постороннего взгляда.

При переводе названий концепций на русский язык мы постарались передать полноту их смысла. Авторский перевод с китайского и японского языков, ставший возможным на основе наших многолетних исследований и экспедиций в страны Дальнего Востока, достаточно точно, без серьёзных смысловых искажений, передаёт содержание концепций.

Пробегая взглядом их список, читатель, возможно, «споткнулся» на девятом пункте – странном слове передряга. Эта остановка может быть полезна. Важно сразу предупредить попытку быстро понять «знакомые» слова в списке.

Каким образом из девяти стратегических концепций были получены изящные решения? Авторы подобрались к ним изнутри. Стратегические концепции лежат в самом мыслеметоде руководителя, но применяются[15] через упрощённые формы. Эти формы знает каждый. Каждый, кто воспитывался в русской культуре. Каждый, кто видел их в фильмах, читал в книгах, применял сам по отношению к своим сотрудникам, бойцам, подчинённым. Кто-то согласится понять их как команды. Команды, которые быстры, ясны, понятны и исполнимы. Кто-то захочет предпринять совместно с авторами книги путешествие на тот уровень, на котором эти «команды» рождены.

Почему мы рассматриваем стратегические концепции через призму искусства, которое мало известно широкому кругу российских читателей? Авторы этой книги свыше пятнадцати лет изучают боевые и стратегические искусства древнего Востока. Когда мы говорим о стратегических искусствах, то держим в уме, что возраст некоторых из них насчитывает более 5000 лет. То есть, речь идёт об очень древних стратегических технологиях. Скажем больше, Китай лишь претендует на право родоначальника этих искусств[16]

Авторы предполагают, что стратегическое искусство И принадлежит всей индоевропейской цивилизации, к наследникам которой относится и Россия[17]. На взгляд авторов, для современного русского человека использование древнего искусства стратегии может быть полезно потому, что речь не идёт о «чуждых» ценностях и ином мировоззрении. Стратегическое искусство И воспитывает такие качества, как: широта взгляда, хозяйственность, творческий подход. Те черты характера, которыми издревле славились русские.

Интересно отметить, что русскому человеку освоение этого искусства даётся легче, чем, например, китайцу или японцу. Наши дети удивительно быстро схватывают основы и показывают хорошие успехи. То, что способен изучить русский ребёнок за год, требует от азиатских детей гораздо большего времени [18].

Природная русская склонность к расчёту[19] и аналитическому осмыслению[20], в сочетании с поиском целостной картины мира – те качества, которые особенно быстро развиваются с помощью И. Много ли известно в мире проверенных временем инструментов развития стратегического мышления? И – это, без сомнения, самый древний такой инструмент из всех известных человеческой цивилизации.

В то время как компьютерным шахматным программам с трудом противостоят лучшие шахматные гении планеты, программы по игре Го до сих пор не способны составить конкуренцию даже игрокам среднего уровня. В ближайшие столетия искусственный интеллект, видимо, останется бессилен перед древнейшим стратегическим искусством. Превосходство человеческого разума над машинным раскрывается с помощью Го в полной мере.

Конечно, авторы не могут гарантировать, что изучение Го поможет решить «все проблемы» в бизнесе или в жизни.

Чисто игровое или чисто спортивное отношение к Го может и подчас даёт, скорее, отрицательный результат. Это происходит от того, что древнее искусство стратегии используется не по назначению – в качестве соревнования «кто умнее». Однако во власти каждого взять на себя ответственность и попытаться применить новое знание для своей пользы. Если у императора Китая было время изучать это стратегическое искусство, не значит ли это, что оно способно отвечать даже на сложные вызовы с очень высокого уровня?

Проясняй! Первое изящное решение

В 1812 году Михаил Илларионович Кутузов принимал решение: давать генеральное сражение наступающим войскам Наполеона под Москвой или продолжить отступать дальше. Что означало в начале XIX века генеральное сражение? Оно означало решающую битву войны. Такое сражение приносило определённость: либо ты проиграл войну, либо выиграл. Это гораздо позже, совсем в другую эпоху, родилось понятие тотальной войны[21].

Конечно, война может и не закончиться генеральным сражением. Но если одна из сторон потеряет в нём большую часть своей армии, то воевать дальше ей будет крайне трудно.

На военном совете в Филях было принято решение оставить Москву и продолжать отступление, затягивая войну.

Что было положено в основу этого решения? Стратегическая концепция прояснения помогает вскрыть его логику. Бородинское сражение – проясняющий ход полководца. Сражение должно было показать, во-первых, баланс сил французов и русских в реальном бою, а во-вторых, помочь принять решение: стоит ли начинать активное сопротивление войскам Наполеона или продолжать отступать, «размазывая» ударный французский кулак по территории страны.

Изучив результаты Бородинского сражения, Кутузов пришёл к выводу, что сила французской армии всё ещё значительно превышает силу русской армии. Поэтому он определился с решением: Москву оставляем и продолжаем изматывать противника активной обороной.

Подобное решение – хороший пример использования концепции прояснения. Это пример стратегии. В период отступления советских войск летом и осенью 1941 года таких сложных стратегических конструктов как прояснение Ставка Верховного Главнокомандования уже не применяла. Ни организация командования, ни организация войск того времени их бы не выдержали. Поэтому применялись самые простые формы: «стоять до последнего», «заградотряды», «латать дыры», «изматывать противника».

Стратегическая концепция прояснения достаточно сложна в применении. С чем связана её сложность? Она связана с тем, что концепцию применяют для повышения определённости в той или иной ситуации. А определённость не всегда бывает выгодна.

Принцип стратегии гласит: «Не определяйся без необходимости». Что означает этот принцип? Он означает то, что в неопределённой (открытой) ситуации ты всегда можешь выбрать выгодное для себя направление. А если ты уже сказал своё слово, то «отыграть назад» будет труднее. Либо это потребует серьёзных вложений на «декристаллизацию». Запущенный однажды процесс порой не только тяжело остановить, но и даже вредно останавливать. Поэтому иногда приходится мириться и с дальнейшим невыгодным его развитием.

Пример проясняющей стратегии в политике. На встрече «Большой восьмерки» летом 2007 года президент России Владимир Путин предложил США воспользоваться Габалинской РЛС для слежения за потенциальной ракетной угрозой со стороны Ирана. Напомним, что США в свою очередь обозначили намерение строить свою систему слежения за Ираном на территории Чехии и Польши. Инициатива президента России – классический пример прояснения. Предложение Путина[22] провоцирует США обозначить свою позицию: каковы реальные цели и задачи американской системы ПРО в Европе.

Прояснение является одной из базовых стратегических концепций управления в компании Toyota[23], наряду со знаменитыми «Тремя М»[24] из Цикла полного контроля качества.

С помощью Го стратегическая концепция прояснения может быть показана так:

Зарисовка 1

Рассмотрим положение, представленное на зарисовке 1[25]. Чёрные и белые кружки[26] представляют собой метки структурированного матричного пространства. Что образуют чёрные и белые камни, расположенные в различных местах игрового поля?

Например, шесть чёрных камней справа отделяют часть правой стороны поля и два угла. То есть, свободные от камней перекрёстки игрового поля на двух крайних правых линиях отделены от остальной части поля цепью из шести чёрных камней. Эта цепь проходит «снизу доверху» через всё игровое поле. Она достаточно редкая, имеет разрывы, но, тем не менее, правее этой цепи нет ни одного белого камня.

Три чёрных камня отделяют от белых небольшой участок на левой стороне. Кроме этого небольшого участка на левой стороне расположены только белые камни. Мы даже можем подсчитать, сколько перекрёстков (узлов сетки поля) окружили эти три чёрных камня. Окружённых перекрёстков около восьми. А вот на правой стороне быстро подсчитать число перекрёстков, расположенных правее шести чёрных камней, трудно. Так как их, во-первых, довольно много и, во-вторых, разрывы между камнями делают очертания области довольно неопределёнными.

Теперь обратим внимание на белые камни. Мы видим, что пять белых наверху огораживают довольно обширное пространство: большой угол слева, почти всю верхнюю сторону и верхнюю часть левой стороны. Белые камни, расположенные на нижней стороне игрового поля, огораживают часть нижней стороны вместе с нижним левым углом.

Центральная область игрового поля в настоящей позиции[27] вряд ли может быть легко огорожена. Она распахнута и для камней чёрного цвета, и для камней белого цвета. Любой игрок может продвигаться в центр, а поэтому, скорее всего, продвигаться в центр будут оба, превращая его в «пустырь». Чтобы понять это, достаточно подсчитать количество чёрных и белых камней, смотрящих в центр игрового поля. Сможете подсчитать сами? Итак, восемь камней чёрных. Видите, какой камень мы не подсчитываем? Мы не подсчитываем камень, который находится на левой стороне, ближе к нижнему левому углу. Он почти полностью спрятан под нависающими над ним белыми камнями. Поэтому его воздействие на центральную область можно практически не учитывать. У белых – тоже восемь камней. В том же нижнем левом углу один из белых камней спрятался под собственный камень, и поэтому «не смотрит» на центр игрового поля. Его тоже не считаем. У нас получилось восемь на восемь. Силы равны. При таком соотношении сил в случае безошибочной игры за обе стороны в центральной области нечего будет огородить и сделать своим. Останутся только выдвинутые как «ракеты» на центр игрового поля камни.

Это то, что мы можем увидеть сразу, не прибегая к каким-то дополнительным средствам анализа. Если мы прикинем соотношение окружённых территорий, которые измеряют в перекрёстках, то видно, что белые камни удерживают большую область игрового поля, чем чёрные. Но при этом число использованных камней равное. Ведь они появляются на игровом поле по очереди. Передвигать камни после постановки нельзя, подобно тому, как нельзя отменить поступок, сделанный в жизни [28].

Что мы ещё можем увидеть сразу? Наверху белые камни слишком рассредоточены, удерживая достаточно большое пространство. В этом, безусловно, слабость белых построений. Этой слабостью можно воспользоваться. Для чего воспользоваться? Для того, чтобы стать лидером по размеру захваченной территории. Но как это сделать? Как сократить огромную область белых камней слева вверху? Видимо, единственный способ – отнять её. Нужно захватить часть пространства, очерчиваемого белыми камнями. Но хватит ли на это времени и ресурсов? Удастся ли организовать жизнеспособный отряд из чёрных камней на верхней стороне, непосредственно под белыми камнями?[29]

Если наше вторжение окажется неудачным, и чёрные камни будут полностью окружены, то им останется либо выживать на месте, либо сдаться в плен.

Оставим на время японскую игру Го и перенесёмся в императорский Китай. Китайская стратегическая традиция, история которой насчитывает несколько тысяч лет, всегда уделяла большое значение прояснению и разведке. В знаменитом трактате по стратегии «Искусство войны», приписываемом древнекитайскому военачальнику Сунь Цзы, вопросам разведки и шпионажа посвящена отдельная специальная глава.

Прояснение применяли многие военные стратеги и политики Китая. Приведём в качестве примера знаменитую стратагему «Подарить императору коня».

Эта история относится к эпохе царствования первого императора Китая Цинь Ши Хуанди. Этот владыка знаменит в первую очередь тем, что он впервые объединил все ключевые царства Китая в единую империю и построил Великую китайскую стену. После смерти императора придворные сановники начали плести интриги вокруг престолонаследия. В результате на трон взошёл молодой наследник Цинь Ши Хуана – Эр Ши Хуан. Первый министр старого императора, пытавшийся получить престол в свои руки, начал опасаться за свою судьбу. Он решил подготовить заговор и свергнуть молодого императора. Но для начала нужно было прояснить реальный расклад сил при дворе. Для этого министр придумал стратагему, которая стала называться «Подарить императору коня»[30].

Во время одного из государственных советов, на котором присутствовали все ключевые политические «игроки» двора, первый министр объявил, что желает подарить молодому императору замечательного коня в знак благоденствия его царствования. Министр приказал ввести «подарок», и взору изумлённых сановников предстал олень с большими рогами. Юный император воскликнул: «Но это же олень!», на что получил ответ первого министра: «Как, владыка? Это прекрасный конь!» Император возразил: «Нет, это олень!» Первый министр вновь сказал, что перед императором лучший конь империи и осведомился о здоровье правителя.

Эр Ши Хуан вскочил со своего места и начал спрашивать у стоявших чиновников и сановников, кто перед ним: конь или олень. И тут произошло удивительное: мнения разделились. Кто-то отвечал императору, что перед ним конь, а кто-то соглашался, что олень. Интересно, что большая часть придворных так и не смогла определиться с ответом.

В результате применения этой проясняющей стратагемы первый министр смог определить, кто в любой ситуации поддержит императора, кто поддержит его, а кто занимает неясную позицию. Вскоре был организован мятеж, и Эр Ши Хуан был свергнут.

Зарисовка 2

Вернёмся к ситуации на зарисовке 2. Сейчас очередь ставить чёрный камень (рука у чёрных). Сможем ли мы использовать прояснение для выбора эффективного способа борьбы с белыми на их территории?

Согласно теории Го, такую проясняющую постановку в лагере белых сделать можно.

Проясняющей постановкой может быть прямое вторжение в угол (камень 1 на зарисовке 2). Идея в том, чтобы посмотреть, как белые будут защищать эту часть своей области. Какие у них могут быть возможности? Можно начать вытеснять чёрных из угла, пытаясь их уничтожить на марше. Либо можно отдать им небольшой участок в углу и сосредоточиться на удержании верхней стороны. Рассмотрим обе возможности.

Зарисовка 3

Если белые предпочтут отдать чёрным угол взамен на полноправный контроль над верхней стороной (зарисовка 3), то что предпринять чёрным? Соглашаться на предложенные условия? Изюминка концепции прояснения в том, чтобы претендовать на то, что в данный момент важно для соперника. Если белые отказываются от угла, то и чёрным этот «бросовый» актив сейчас тоже не нужен. Если он не интересен конкуренту, то зачем его сразу брать? Всегда успеем! Поэтому чёрные, оставив свой камень в углу, приложат все усилия, чтобы сократить область белых на верхней стороне. Изящное решение в том, чтобы бороться только с тем, что представляет ценность для конкурента[31].

Возможно, такой подход покажется слишком агрессивным. Но в данном случае чёрным нужно захватить лидерство по накопленным активам. Всюду следовать за конкурентом и брать «что дадут» – это не путь победы.

Зарисовка 4

Реализация «второго удара» чёрных показана на зарисовке 4. Что произошло в итоге с областью, которую удерживали белые камни? Она «прижата», а отмеченный камень оказался отрезан от своих союзников. И теперь белым необходимо искать способ либо его самостоятельного укрепления, либо соединения с основными силами. Успеют ли они нанести ответный удар в левом углу, захватив чёрный камень? Это целиком зависит от их искусности.

А что, если белым сосредоточиться на удержании угла, вытесняя чёрные камни на верхнюю сторону?

Зарисовка 5

Если белые попытаются любой ценой удержать угол (зарисовка 5), то чёрные разрушат область белых камней на верхней стороне. Теперь вместо одного белого камня уже два попали под атаку чёрных отрядов, оказавшись зажатыми в их тисках. Это означает изменение статуса верхней стороны. Из белой области она превратилась в место конфликта.

Из военной истории известно, что ошибку, подобную той, что совершили белые, сделал Верховный главнокомандующий Вооружёнными Силами Германии в 1942 году, приказав удерживать «крепость Сталинград» любой ценой. В результате этого ошибочного решения 6-я ударная армия генерал-полковника Паулюса оказалась в тисках окружения: с одной стороны, армию теснили свежие части, подходившие с внешних к городу фронтов, а с другой стороны, армия вела бои с частями Красной Армии, оборонявшими остатки города.

Конечно, германские войска захватили город (сохранённый верхний левый угол за белыми камнями), но позволили советскому командованию стянуть ударные силы и отсечь германскую группировку. Так образовался Сталинградский котёл (два отмеченных белых камня). В результате поражения под Сталинградом германская армия понесла потери в живой силе до 300 000 человек. Войска потеряли веру в непобедимость. Почти во всех военных мемуарах отмечается, что гибель 6-й ударной армии Паулюса под Сталинградом стала национальной трагедией для всего германского народа. Более того, это поражение имело огромное значение для судьбы всего южного крыла Восточного фронта {16}.

Другой пример применения прояснения – история начала Первой мировой войны. Основными движущими силами конфликта, ещё до начала войны, были союз Антанта (Англия, Франция и Россия) и союз Центральных держав. Причиной войны стал конфликт интересов на Балканах.

Были ли события начала войны лишь стечением обстоятельств? Почему не допустить, что стратегами Германии и Австро-Венгрии была применена стратегическая концепция прояснения? Как это было?

Сначала был заброшен «пробный камень» (также как на зарисовке 2). Им стал приехавший в Сербию на манёвры австрийский эрцгерцог Франц-Фердинанд. В то время проект Австро-Венгрии присоединить Сербское государство ни для кого не был секретом. В самой Сербии были сторонники и противники такого объединения. Что означала поездка наследника престола империи в Сербию? Как эту поездку должны были понимать сами сербы и сторонние наблюдатели? Не была ли эта поездка косвенным намёком на то, что принц приехал в свои владения?

Конечно, в Австро-Венгрии не могли не знать об опасности для жизни эрцгерцога. Правда «в случае чего» у Австро-Венгрии был и другой наследник трона, а дети Франца-Фердинанда вообще не имели права на наследование, так как родились от неравного брака[32].

Если бы поездка Франца-Фердинанда прошла в соответствии с программой, то позиции сторонников Австро-Венгрии в Сербии могли бы усилиться. Тем не менее, радикальная группировка сербской молодёжи организовала покушение[33] на эрцгерцога и его жену в городе Сараево.

Это событие позволило руководству Австро-Венгрии прояснить для себя ситуацию, и выбрать свою реакцию на неё. Сербскому руководству был объявлен ультиматум. Вследствие непринятия сербской стороной всех его условий, Австро-Венгрия объявила Сербии войну. Теперь союз Центральных держав должен был прояснить для себя расклад сил в Европе: будет ли Россия поддерживать Сербию или нет. А её поддержка означала вступление в войну всех стран Антанты.

В ответ на объявление войны сербам император России Николай II объявил генеральную мобилизацию. Это означало, что Россия начинала подготовку к войне. В условиях начала 20-го века объявление мобилизации означало, говоря современным языком, «пуск баллистических ракет». Австро-Венгрии и Германии формально ничего не оставалось кроме как объявлять войну России, а значит и Антанте [34]. Формы такого «объявления» можно обсуждать, но факт остаётся фактом [35].

Что это – стечение обстоятельств, или продуманная стратегия? Не будем забывать, что в итоге войны в Европе рухнуло три империи: Австро-Венгрия, Германия и Россия. Могли ли политики пойти на будущие риски такой стоимости только из-за печальных «случайностей»?

Балканы вновь приковывают к себе внимание всего мира и в наше время. Самопровозглашение независимости Косово от Сербии в феврале 2008 года можно также рассматривать как проясняющий ход в большой игре мировых держав. Каков расклад сил в мировом сообществе между сторонниками сохранения прежней системы миропорядка и борцами за новую парадигму мироустройства? Какие шаги предпримет Россия, как один из ключевых игроков в лагере защитников сложившейся системы международных отношений? Какие шаги вообще возможны в современных условиях?

А как прояснение работает в бизнесе? Исследования рынков, пробные продажи и другие маркетинговые технологии – не примеры ли использования данной стратегической концепции?

Зарисовка 6

Если мы вновь взглянем на знакомую нам зарисовку с точки зрения борьбы компании (игрок чёрными) за сердца потребителей (перекрёстки поля игры), то можем многое для себя открыть. В игре участвуют не только два цвета: чёрный и белый. Третий цвет – цвет поля игры (в нашем случае бесцветный) – это тоже участник. По сути дела, за этот цвет и разворачивается борьба между игроками.

Как видно, верхняя сторона «рынка» представляет собой арену, на которой разворачивается конкурентная борьба. Чем интересна чёрным область, удерживаемая белыми камнями? Она интересна тем, что это «разогретый» рынок, с уже сформированной у покупателей потребностью в продукте. Напротив, в центре игрового поля «рынка» как такового ещё нет, или говоря другими словами, там его ещё нужно формировать. Белые тратили на освоение рынка на левой стороне и вверху свои ресурсы и время. Они «ставили» на рекламу, на продвижение продукта. Их камни стоят размашисто, с большим пафосом. Можно, конечно, оставить им эту огромную нишу и заняться освоением других пространств. Но какое решение примут чёрные?

Что если «чёрный игрок» посчитает, что ему в данном случае более эффективно войти на чужой рынок, завоевав на нём свою долю? Не об этом ли выборе говорит нам «пробный ход» камнем 1? Да, всё так. Его задача: определить, какие «сердца потребителей» – в углу или на стороне – будет защищать «белый конкурент».

Зарисовка 7

Стратегия такова. Если конкурент отдаёт угол, сосредоточив свои усилия на удержании верхней стороны, то чёрные оставляют вложения в угловую нишу на прежнем уровне – один камень, и переключаются на сокращение рыночной доли конкурента на верхней стороне. Тем более, что вверху справа у чёрных есть крепкие позиции на рынке. Расширение рыночной доли от своих прежних инвестиций более выгодно, чем борьба за маленькую долю в верхнем левом углу под контролем белых.

Обратим внимание, что чёрные сначала пресекают возможность белых расширяться в сторону центра, вынуждая их защищать сердца «своих потребителей», а затем вторгаются на рынок соперника уже от своих крепких камней справа, значительно сокращая белую область. При этом ситуация в углу слева всё ещё не определена.

Зарисовка 8

Если же белые решат сохранить угловую нишу и захватят чёрный камень, то они рискуют потерять весь рынок на верхней стороне.

Повторим, что изюминка концепции прояснения – действовать там, куда смотрит конкурент и играть в тех областях рынка, которые представляют для него ценность, оставляя другие «на потом». Пусть конкурент, если считает нужным, переоценивает свои приоритеты и переходит в те сегменты, которые он ранее котировал для себя как малоценные.

Эта непростая стратегия не всегда находит понимание у тех, кто принимает конкурентные решения. Не бывает ли так, что кто-то продолжает настаивать на инвестициях в те сектора, которые оказались малоприбыльны и неинтересны конкурентам? Можно ли оправдать такую настойчивость тем объяснением, «что мы там до этого поставили наши камни (сделали пробные инвестиции), и они не пропали»? Конечно, даже в игре Го поставленный камень может быть окружён и снят только с течением времени.

Но важно не только видеть свои камни, но и оценивать результат их работы. Если у камней нет работы, то это бездельники, от которых лучше поскорее избавиться.

Ярким примером действий «против рынка» являлась политика советско-российского легкового автопрома. Заводы хотели выпускать продукцию, не соответствующую потребностям и желаниям покупателей и получать за это высокие прибыли. Эта политика сходила с рук, пока рынок автомобилей имел протекционистские ограничения. Никаких стратегических шагов кроме попыток административного закрытия рынка не предпринималось. Прогнозы продаж на 2008–2009 годы говорят о том, что российский авторынок сегодня практически потерян для отечественных производителей. В 2007 году иностранные производители заняли 80 % рынка. «АвтоВАЗу» досталось 9 % с перспективой снижения, остальным отечественным заводам – менее 1 %.

Отечественные автомобили не изящны. Почему? А изящны ли решения отечественных автомобилестроителей? Они соответствуют своим автомобилям? Изящество начинается с головы и в голове. Изящество не получится само по себе. Руки и ноги отвечают только за исполнение изящества. Изящное решение в данном примере? Сейчас, задним числом, можно было бы предложить прояснение.

Стратегических ходов много. Это так, иногда, кажется, что их нет. Возможным ходом для российского автопрома могла бы стать кооперация с иностранными производителями[36]. Тонкая игра по передаче им в управление части рынка (как это показано на зарисовке 3) [37] и получение новых технологий для захвата перспективных рыночных ниш[38]. Это классическая оборона. Правильно применить её – искусство. А закрепив за собой несколько ниш, в будущем можно начать новое наступление пользуясь преимуществами аборигена. Но, чтобы сочетать оборону и наступление – надо иметь полководца. Полководец нужен даже в том случае, если не осталось ничего кроме партизанских действий.

Выводы

1. Проясняй! Эта короткая, но ёмкая по смыслу и понятная по форме команда для действий в чужих сферах влияния[39].

2. Прояснение как метод широко используется во многих областях деятельности. В бизнесе, политике, на войне.

3. Суть стратегической концепции, лежащей под изящным решением «проясняй», в гибкости ответа на действия конкурента или противника. Принцип: сначала выясни, что ценит твой соперник.

4. Это решение может быть связано с жертвой. Жертва может быть иногда необходима для проверочных действий. Любое действие – это вложение времени и ресурсов. Однако нужно быть готовым немедленно отказаться от дальнейших вложений на бесперспективных участках, следуя за рынком или противником. Следовать, означает – сопровождать. В сопровождении важно чувствовать энергию прилипания [40].

Вопрос для самостоятельной работы

Могут ли в свою очередь белые применить прояснение против чёрных построений на правой стороне (зарисовка 9)?

Зарисовка 9

Смотри в оба! Второе изящное решение

Стратегическая концепция альтернативы помогает принять решение, когда есть два или более равноценных пути развития. Концепцию применяют для планирования своих действий на нескольких участках, связанных общей стратегией[41].

В рамках летней кампании 1943 года Курская дуга являлась одним из участков грандиозной линии фронта, протянутой от Чёрного до Белого морей. Общим пространством решений был Восточный фронт[42]. На некоторых участках, таких как Ленинградский фронт, у Красной Армии не было альтернатив – стояла только одна задача. На Ленинградском фронте – деблокировать город {6}.

В отличие от Ленинграда и Волхова, Курская дуга была местом, где у командования Красной Армии был стратегический выбор: наступать либо обороняться. Эта альтернатива являлась сильнейшим фактором беспокойства. В том числе, советского Главковерха И.В. Сталина. По мнению русского командования оба варианта были приемлемы для Красной Армии, однако, приносили одинаково непредсказуемый эффект.

Как же в этой ситуации поступило советское военное руководство? Им было найдено изящное решение: не выбирать, а «смотреть в оба», прислушиваясь к выбору противника. Пока на фронте в районе Курской дуги сохранялась альтернатива, командование Красной Армией не принимало решений на наступление[43], а внимательно следило за действиями германских войск. Альтернатива была следующей. Если командование Германии отказывается от наступления на курский выступ, то Красная Армия переходит здесь в наступление, используя его как выдвинутый на запад плацдарм. А если германское командование примет решение проводить наступательную операцию, то Красная Армия встретит врага на заранее подготовленных оборонительных рубежах.

Освободившись от груза ответственности по принятию решения о наступлении на этом направлении, советское командование сосредоточилось на других задачах. Таких как накопление сил, оборудование тыловых районов, разведка, партизанское движение, формирование и обучение подразделений. То есть, было сэкономлено, во-первых, время[44], а, во-вторых, ресурс стратегии (духовные, эмоциональные и интеллектуальные силы)[45], который всегда тратится на принятие таких сложных решений как наступление. Ведь цена ошибки может быть непомерно высокой.

Имея равные альтернативы, не стоит торопиться определять свою позицию. В этом и состоит изящное решение: не спешить выбирать за конкурента.

Если выбирает он, то мы экономим силы и время, не растрачивая их на проведение сложных аналитических расчётов по выбору решения. А это важная экономия. Ведь ресурс стратегии есть лишь у стратегов и лидеров. Более того, появляется возможность действовать на других срочных участках, которые требуют немедленного вмешательства.

Конечно, существует риск того, что в будущем может выявиться непросчитанное негативное последствие решений конкурента. К примеру, для Красной Армии на Курской дуге такой риск состоял в том, что она могла не выдержать натиск германских войск. Правда, с такой же вероятностью Красная Армия могла провалить и наступление.

Русское командование в операции под Курском повело себя стратегически, так как выбрало оборону только потому, что германское командование выбрало наступление. То есть, вся тяжесть выбора целиком легла на германское командование. О том, каковы были эти нагрузки, свидетельствуют воспоминания германских военачальников.

Гейнц Гудериан, генерал-инспектор бронетанковых войск Вермахта, записал свой разговор с Адольфом Гитлером после одного из совещаний в ставке. В повестке дня снова стоял вопрос: наступать или обороняться под Курском. Мнения генералов разделились. Гудериан и Модель категорически выступали против наступления. Фельдмаршал Эрих фон Манштейн занял сложную позицию (уже тогда у него были трения с Гитлером по стратегическим вопросам войны). Манштейн говорил, что наступать можно, но немедленно, так как это нужно было сделать ещё две недели тому назад. А если решение будет затягиваться, то наступать не следует. Ближайшие советники Гитлера, такие как начальник штаба Верховного главнокомандования Вооруженных Cил Вильгельм Кейтель и начальник штаба Сухопутных войск Германии Карл Цейцлер настаивали на наступлении в любом случае. Окончательное решение должен был принять сам фюрер.

Гудериан так описывает свой разговор с Гитлером: «После окончания совещания я взял Гитлера под руку и попросил разрешения сказать ему откровенно несколько слов. Он согласился, и я начал убедительно просить его отказаться от наступления на Восточном фронте, так как ему должно быть видно, с какими трудностями мы должны бороться уже сейчас. Я закончил вопросом: «Почему вы хотите начать наступление на востоке именно в этом году?»… Гитлер ответил на это буквально следующее: «Вы совершенно правы. При мысли об этом наступлении у меня начинает болеть живот» {7}.

Как видно из этого исторического документа, Адольф Гитлер буквально на физическом уровне переживал всю степень ответственности за решение такого огромного стратегического масштаба как одобрение операции «Цитадель»[46].

Стоит отметить, что к концу 1944 года Гитлер уже с трудом подписывал документы – так сильно дрожали руки[47]. Энергия человека, занимающего высокие руководящие посты и принимающего ключевые решения, расходуется намного быстрее и в большем объёме, чем это кажется исполнителям.

Поэтому применение концепции альтернатив – это хороший способ сберечь стратегический жизненный ресурс руководителя. Много ли известно сберегающих технологий принятия эффективных решений?

Наиболее наглядно концепция альтернатив может быть показана с помощью моделей Го.

Зарисовка 10

На зарисовке 10 показана альтернатива развёртывания белого камня. Его можно развернуть как влево (А), так и вправо (Б).

Имея такую альтернативу, можно сейчас ничего не предпринимать. Ситуация может быть «заморожена» до тех пор, пока одна из этих возможностей не исчезнет из-за действий соперника, либо альтернативы перестанут быть равноценными из-за изменений на соседних участках игрового поля.

Зарисовка 11

Другой пример показан на зарисовке 11. У отряда белых камней, расположенного в углу, есть альтернатива построения крепости. Для этого можно добавить камень на перекрёсток А, либо на перекрёсток Б. Обе постановки обеспечивают отряду жизнь, то есть окончательный переход «в плюс». Такой отряд будет приносить как минимум две единицы капитала (владения).

Если существует альтернатива, позволяющая решить задачу выживания с равной эффективностью, можно не использовать ни одну из этих возможностей. Освободившиеся время и силы можно направить на решение срочных задач на иных участках деятельности.

Иногда стратегическую концепцию альтернатив используют для того, чтобы определить целесообразность вторжения в чужую сферу влияния.

Зарисовка 12

Эффективность вторжения белыми камнями 1 и 3 внутрь чёрных на левой стороне может быть оценена с помощью концепции альтернатив. Если у нас на чужом «поле» есть альтернатива из трёх вариантов дальнейших действий, то такой проект можно начинать.

Белые камни на зарисовке 12 можно связать с отрядом в углу (заняв перекрёсток А); вывести их в центр с целью разделить чёрных (перекрёсток Б); или соединиться с другими белыми на стороне (перекрёсток В). Поэтому, такое вторжение будет успешно. Невозможно же сразу перекрыть все три направления! Остаётся лишь смотреть в оба[48].

Если у проекта простая альтернатива (два варианта) дальнейшего развития, то вложения в него могут быть рискованными. Если же альтернативы нет, то риски могут превысить ожидаемые выгоды. Отражение этой закономерности заключено в правиле: на чужой территории имей тройную альтернативу, или, говоря словами прусского военного теоретика Мольтке, три «выхода из положения»[49].

Взглянем на стратегию «Газпрома» по диверсификации способов транспортировки газа на рынок Европы с помощью стратегической концепции альтернатив.

Имея лишь один выход на европейский рынок через страны Восточной Европы «Газпром» не только становится заложником «несговорчивых» транзитёров. Некоторые страны, по которым проходит труба, часто оказываются неспособны гарантировать стабильность, своевременность и безопасность транзитных поставок через свою территорию[50].

Какие стратегические принципы были положены руководством концерна при принятии решения о создании альтернатив доставки газа в Европу? Речь идёт о проектах Северного и Южного газопроводов, которые пройдут по нейтральной морской территории.

Зарисовка 13

На зарисовке 13 видны подготовленные рубежи на флангах белых построений: отмеченные белые сверху и снизу от камней 1 и 3. Не будь белых камней на флангах чёрного отряда, не было бы альтернатив развития для камней вторжения. Инвестиции газовой мономолии в новые трубопроводные проекты можно назвать подготовкой таких «рубежей».

Выводы

1. «Смотри в оба» произносят, когда необходимо выбирать между различными вариантами дальнейших действий.

2. Концепция работает только для равноценных[51] альтернатив. Для определения равноценности необходимо учитывать не только конкретный локальный участок, но и его «фланги».

3. Если у игрока на рынке есть равноценная альтернатива, то ему не обязательно немедленно принимать решение. Таким образом, может быть выполнено стратегическое правило «не определяйся без необходимости».

4. Стратегическая концепция альтернатив помогает лидеру, принимающему решения, экономить время – главный дефицитный ресурс, а также свой личный ресурс стратегии, который затрачивается на принятие ответственных решений. Задача – переложить тяжесть ответственности на руководство конкурента. Повторим, что речь идёт об альтернативе с равной эффективностью. В случае наличия более выгодного и менее выгодного варианта, выбирать следует более выгодный.

5. В случае вторжения в чужую сферу влияния нужно располагать тройной альтернативой. Только такой запас прочности позволяет избежать уязвимой позиции. Можно действовать и при наличии простой альтернативы (два варианта) и даже в отсутствии таковой (есть только один вариант). В этом случае необходимо точно просчитывать риски. Не стоит действовать там, где даже единственный вариант сомнителен. Конечно, можно рассчитывать и на ошибку конкурента, но это уже риск, а не изящное решение.

Ищи скрытое! Третье изящное решение

Стратегическая концепция, разбираемая в этой главе, учит использовать скрытый ресурс. Этот ресурс может стать «неожиданной» возможностью, а может таить в себе что-то ещё.

В качестве исторической иллюстрации выбран пример времён Гражданской войны в России, после революции 1917 года. Этот период почти не проанализирован с точки зрения искусства стратегии.

Перенесёмся на юг бывшей Российской Империи. Полуостров Крым – последний оплот Белого движения. Во главе правительства Юга России стоит один из выдающихся генералов Гражданской войны барон Петр Николаевич Врангель. Перед ним сложнейшая задача. Крым не способен обеспечить своё существование, будучи полностью отрезан от остальной части России. В Крыму не хватает продовольствия, фуража, угля, вооружений. Полностью отсутствует военная промышленность. Сельское хозяйство едва обеспечивает население зерном. Как распутать сложнейший узел социальных противоречий?

Белое движение в Крыму оказалось в ситуации нехватки жизненного пространства. Особенность положения была в том, что в Крыму не хватало пространства для обеспечения полной автономии от Советской России. То есть не было возможности «застроиться» на месте, получив неприступную крепость[52].

Армия – гарант суверенитета – должна хорошо снабжаться вооружением и продовольствием. Военную помощь готова была оказывать Франция. Однако кроме армии в государстве есть ещё и население[53]Перед Врангелем же стояла задача сохранить русский имперский уклад на полуострове Крым.

В подобной стратегической ситуации существует всего четыре варианта развития событий: построение неприступной цитадели, расширение жизненного пространства, бегство или сдача в плен.

Барон Врангель хорошо представлял себе эти перспективы. Сдача в плен на милость Советской России, на которой настаивала британская дипломатия, была неприемлема.

П.Н. Врангель, вступив в командование Вооруженными силами Юга России весной 1920 [54], сразу же начал готовить возможную эвакуацию Крыма. Он понимал, что хотя существуют шансы расширить жизненное пространство, необходимо готовиться к худшему, то есть к эвакуации через море. Благодаря его исключительной твёрдости, эвакуация Крыма, когда до неё дошло дело, прошла действительно блестяще[55].

Самый предпочтительный путь – расширение жизненного пространства за счёт присоединения к Крыму внешних областей – также был в стратегическом замысле генерала.

Барон Врангель понимал, что в случае невозможности построения неприступной крепости или невозможности расширения жизненного пространства, он должен свести поражение к наименьшим потерям. И победа, и поражение требуют огромного напряжения внутренних и внешних сил. Только в случае стремления к победе можно утешить себя надеждой на будущее. Если же военачальник терпит поражение, то ко всем обычным для победной стратегии нагрузкам, на него ложится ещё и эмоциональная тяжесть проигрыша. Поражение всегда труднее победы [56].

Разрабатывая план операции по расширению жизненного пространства, барон Врангель учитывал огромное превосходство советских войск на континенте по сравнению с численностью его армии [57]. При этом он учитывал такой сложный стратегический фактор как соотношение размера удерживаемых им пространств и пространств, подконтрольных его противнику. Небольшому клочку земли на крымском полуострове противостоял неприятель с территории бывшей империи. Добавим к этому энергию новой власти, энтузиазм её апологетов и давление новой идеологии.

С помощью остатков старой армии Врангель мог захватить, но не мог удержать достаточное для своей безопасности жизненное пространство. Поэтому он занялся поиском скрытого ресурса для своего вторжения на территорию большевиков. И он нашёл такой ресурс.

На юге России кубанские казаки больше других пострадали от советской власти. Более того, на Кубани всегда были сильны «самостийные» настроения. Тоталитарная власть «красной нечисти», как называли на Кубани коммунистов, была для казаков хуже оккупации германскими захватчиками.

Барон Врангель нашёл верную болевую точку обороны большевиков на южных территориях России. Вторжение на Кубань, поддержанное восстанием казаков, обещало уничтожить власть коммунистов на Кубани и обеспечить Крым необходимым для жизни продовольствием. Врангель рассчитывал даже организовать продажу зерна заграницу, чтобы закупать всё необходимое для армии и полуострова.

Казаки представляли собой скрытую угрозу для большевиков. Советской власти потребуются ещё годы репрессий, прежде чем эта скрытая угроза будет ликвидирована.

Барон Врангель считал вторжение на Кубань основным направлением борьбы. Однако он предпринял ещё один стратегический ход. До начала кубанской операции, весной 1920 года, был нанесён удар по Северной Таврии. Это было классическое прояснение.

Войска большевиков сосредоточились на борьбе в северном Крыму и сконцентрировали там свои основные силы. Тем самым командование РККА было вынуждено определить свою позицию в Северной Таврии. На это и рассчитывал русский полководец. Следующим его шагом была высадка на Кубани. Сочетание двух стратегических концепций[58] обещало принести успех Белому движению.

Кубанская операция, которая проводилась зимой 1920 года, была провалена на уровне «менеджмента»: генералов и начальников штабов, ответственных за разработку и реализацию самой операции. Врангель не мог себе простить того, что он лично не взялся за её исполнение. Генералы, хорошо показавшие себя в других операциях, не справились в столь сложной «позиции» и провалили реализацию стратегического плана своего лидера.

Чем занимался главнокомандущий в это время? Он потратил много сил на восстановление государственной власти в Крыму, на переговоры с международными посредниками о гуманитарной помощи и на борьбу с русской псевдопатриотической эмиграцией, которая сделала всё, чтобы Врангель потерпел поражение. Бежавшим заграницу деятелям февральской революции и «отцам русской демократии» был невыгоден успех «Крымского проекта», так как тогда Врангель получал титул спасителя Отечества и право распоряжаться заграничными банковскими счетами царской России.

Зарисовка 14

На зарисовке 14 мы попытались построить модель южного фронта Гражданской войны весной 1920 года.

В нижнем левом углу отряд из трёх белых камней удерживает небольшое пространство. Этого пространства недостаточно для построения крепости. Более того, если сейчас ничего не предпринимать, то чёрные окончательно лишат белых возможности выжить в этом углу [59]. Инициатива в данный момент играет решающую роль.

Справа в окружении чёрных отрядов расположены три отмеченных белых камня. Сейчас они – пленники чёрных. Но так как они не сняты с поля, а всё ещё находятся на нём, эти камни представляют собой угрозу для чёрных. Их можно использовать как скрытый ресурс в дальнейшей борьбе.

Зарисовка 15

В чём заключался план барона Врангеля? Для успешного решения задачи предстояло провести наступление по двум направлениям: на Кубани (камни 1 и 3) и в Северной Таврии (камни 5 и 7). Белые камни 5 и 7 – это жертва, которая необходима для сковывания сил противника на этом участке фронта. Именно с этой целью армия Врангеля временно захватывает Северную Таврию.

Зарисовка 16

Следующий этап – это использование скрытого ресурса. Смотрим нижнюю сторону на зарисовке 16. После одиннадцатой постановки чёрным необходимо захватить в плен отмеченные белые камни. В ответ камень под номером 13 соединяет все силы белых. Группировка белых камней обретает достаточное для обеспечения жизни пространство. Чёрные не могут этому препятствовать из-за наличия чужого скрытого ресурса у себя в тылу. Все их действия вынуждены. В этом нетрудно убедиться, проанализировав каждую постановку чёрных.

Однако этому плану не суждено было воплотиться в жизнь. Генералы Врангеля совершили ряд ошибок на уровне исполнения, приведших к потере и Северной Таврии, и Кубани[60].

В книге, связывающей искусство игры и бизнес, вице-президент JAL Миура Ясуюки описывает пример использования скрытого ресурса на американском автомобильном рынке. Этим скрытым ресурсом воспользовались японские производители легковых автомобилей.

Как выглядел американский рынок автомобилей до вторжения на него японских компаний, по мнению Миура Ясуюки?

Зарисовка 17

Американский рынок контролировала «Большая тройка»[61] – пул производителей автомобилей, продававших большие и дорогие «американские» машины. Важная деталь: эти автомобили были не только дорогими в покупке, но и в эксплуатации.

На зарисовке 17 Миура Ясуюки показывает нам автомобильный рынок США, организованный «Большой тройкой» как белый камень. Скрытая угроза для компаний «Большой тройки» в том, что ниша недорогих и экономных автомобилей (перекрёсток А) на рынке пуста. Эта ниша – low segment рынка. Если её занимают японские производители, то компании «Большой тройки» продолжат лидировать в сегменте дорогих машин. Их будет дополнительно стимулировать также опасность выхода новых конкурентов из угла на сторону и затем в центр.

Таким образом, вторжение японских автомобильных компаний опиралось на скрытый ресурс. Его использование стало особенно актуально в период «нефтяного шока» в середине 1970-х годов, когда цены на бензин резко повысились.

Сами американские производители не спешили занимать нишу дешёвых автомобилей. В итоге её заняли японцы.

Зарисовка 18

Расчёты японских стратегов бизнеса[62] сводились к показанному на зарисовке 18 плану развития событий. Японцы планировали забрать весь low segment, отдав на откуп компаниям «Большой тройки» рынок дорогих автомобилей (центральная область). Как видно по зарисовке, центральная область больше по объёму, то есть по возможной капитализации, чем узкая ниша дешёвых автомобилей в углу.

Однако любой раздел рынка – это взаимная работа. Как видно по зарисовке, американские компании должны были приложить усилия, чтобы оградить свою долю от возможного продвижения на неё японских конкурентов.

Миура Ясуюки с удивлением констатирует тот факт, что американские автомобильные концерны не предприняли серьёзного исследования вторжения японских компаний. Вот как эта ситуация описана им самим:

«– В Большой Тройке считали, что японцы уйдут, как только прекратится нефтяной кризис, – до Дэвида начала доходить моя идея.

– Задним числом видно, что в этом суждении была серьёзная ошибка, – кивнул Дэвид.

– Почему они не попробовали запереть японцев в углу компактных машин, инвестируя в улучшение качества более высокого сегмента рынка в центре? – спросил я.

– Я понимаю. После захвата угла компактных машин «Lexus» и «Infiniti» вырвались в центр.

– Это кошмар для любого игрока Го.

– Чего же тогда могла достичь Большая Тройка с помощью дзёсэки[63] для перекрёстка 3–3[64]?

– Они бы могли заставить японцев инвестировать туда больше камней.

– Именно это происходит сейчас. Японцы заняты освоением угла в США, – Дэвид понял мой намёк.

– Хорошо! Вынудите их ввязаться в американские проблемы.

Я улыбнулся, а Дэвид продолжил: «Пусть они займутся здесь бизнесом по производству компактных машин, а американцы усилят свои позиции, захватив инициативу в других углах мира».

– Более 50 процентов торгового дефицита между США и Японией приходятся на один вид продукции – автомобили. Если американцы заставят японцев реинвестировать свой торговый излишек в американские автозаводы, то, по меньшей мере, сохранится множество рабочих мест. Кто хороший и кто плохой – американец, отправляющийся в Мексику, или японец, отправляющийся в США? – Как всегда, я сделал очередное несусветное замечание.

– Но японский угол закрыт, – мрачно заметил Дэвид.

– Это законная жалоба для американца, – согласился я» {20}.

В результате японские Lexus'ы и Infiniti начали занимать рынок дорогих машин. И только в этот момент американцы забили тревогу. На чём строился расчёт производителей автомобилей «Большой тройки» и был ли такой расчёт вообще? Известно лишь, что в результате японского автомобильного вторжения в США стали издаваться книги о грядущей торговой войне с Японией, рисующие грозный образ «новых самураев-захватчиков».[65] Не подобным ли следствием является современная пропаганда отказа от «опасных для жизни» китайских товаров, проводящаяся в США?

Ещё примеры использования концепции скрытого ресурса? Не является ли таким примером постановка на ту или иную должность в другую организацию «своего человека»? Такой человек в будущем может обеспечить «лёгкий вход» в проекты на новых, недоступных до этого территориях. Связанная с инвестициями в настоящем, такая постановка в будущем окупается возможностью стать оператором на новом для себя поле деятельности.

Зарисовка 19

В Го можно найти изящные примеры таких постановок. На зарисовке 19 чёрный камень 1 оставлен в белой области. Это партизан, готовый включиться в борьбу, пока белые заняты захватом верхней стороны. Благодаря ему в белой области образовался опасный разрыв (А), в который можно совершить высадку чёрного «десанта». Эта операция показана на следующей зарисовке.

Зарисовка 20

Как только белые попытаются остановить вторжение камнем 2, в ход пойдёт скрытый ресурс, (отмеченный чёрный). Теперь белые не смогут удержать ситуацию под контролем и потеряют часть своей области.

Чтобы избежать подобного исхода, белым нужно было иначе строить свои камни на верхней стороне.

Зарисовка 21

На зарисовке 21 показан иной способ защиты. Он не прямой, а косвенный. В этом случае надо дождаться попытки конкурента войти на верхнюю сторону. Белые учитывают наличие чёрного разведчика в своей области и ждут попыток использовать его.

В отличие от зарисовки 19, здесь белые камни построены иначе. Между двумя группировками белых нет разрыва, но есть расстояние в пять шагов. То есть, белые камни не образуют единый отряд, но связаны общей работой. Они построены в виде двух крепостей, которые «приглашают» противника войти под фланговый огонь, который будет вестись с обеих сторон. Это построение начинается с нажима на правый верхний угол чёрных (обмен камнями-ударами 3, 5 и камнями-укреплениями 2, 4, 6 и 7). Теперь попытка чёрных расколоть белую область не увенчается успехом. Наоборот, белые перехватят инициативу и проведут контратаку на строящийся «под огнём» чёрный отряд.

Выводы

1. Важно искать скрытое. Скрытые ресурсы представляют собой возможности или угрозы, которые необходимо учитывать в стратегическом расчёте.

2. Скрытые ресурсы на «чужой» рыночной территории необходимо выявлять и беречь, не «засвечивая» их конкуренту. Дабы он сам не ликвидировал их в своём лагере. В своей же позиции скрытые угрозы необходимо своевременно выявлять. Для этого полезно проводить мониторинг скрытых угроз. Такой мониторинг должен проводиться как во внутреннем пространстве организации, так и во внешнем пространстве (рынок, окружение).

3. Есть области деятельности, в которые можно проникнуть, используя только скрытые ресурсы. Изящным решением является в этом случае инвестировать в такие скрытые ресурсы, образуя их на чужой территории.

Не грузи! Четвёртое изящное решение

Непрофессионалы говорят себе и другим: «Лучше больше, чем меньше». Профессионалы прикрываются словом перестраховка. А что говорят по этому поводу люди действия? Не грузи себя и других – говорят они.

Дублирование функций используется в сложных системах, машинах и программах. Подобные дополнительные затраты оправдывают себя в этих специальных областях. Но можно ли постоянно руководствоваться таким подходом в организации бизнеса, в своих делах? Не происходит ли потери эффективности из-за отказа от разумной экономии сил и средств? Средств, которые и так ограничены? А в современном мире потеря эффективности – не что иное, как отставание от конкурентов.

История знает примеры, когда избыточность приносила вредный эффект. В качестве примера расскажем о программе развития сети железных дорог в царской России.

Во второй половине 19 века Россия столкнулась с нехваткой железных дорог практически по всей империи. В тот период именно железные дороги обеспечивали основные грузопотоки в Европе и США. Эксперты правительства подсчитали, что дефицит железных дорог – это главное узкое место экономики империи, сдерживающее освоение Сибири и Дальнего Востока, а возможно, и развитие экономики в целом. В рамках проводимой промышленной политики строительство железных дорог стало «национальным проектом», говоря современным языком. Вложения в инфраструктуру считались в то время отличным средством обеспечить модернизацию промышленности в стране. Предполагалось, что рост промышленного производства будет способствовать подъёму «русской деревни».

Железные дороги должны были не только связать страну в единое целое, обеспечив доступ к ресурсам западной и восточной Сибири и Дальнего Востока. Государство планировало добиться мультипликационного эффекта от размещения государственного заказа на строительство железных дорог. Предполагалось одновременно «поднять» чёрную металлургию, тяжелое машиностроение, строительную индустрию. Предполагалось также, что появление железных дорог и связанной с ними инфраструктуры привлечёт крупный капитал и квалифицированные кадры в отдалённые регионы страны.

Особенностью подхода царского правительства было скрытое субсидирование промышленности, выражавшееся в избыточном финансировании заказов. Часто правительство переплачивало предприятиям по госзаказу в два раза по сравнению с рыночной ценой[66].

Предполагалось за счёт таких косвенных вливаний из казны оказать поддержку молодой русской промышленности. Избыточное финансирование привело к тому, что железные дороги были построены очень дорого. По оценкам экспертов того времени, из казны была выплачена сумма почти вдвое большая, чем, если бы заказы делались по рыночным ценам.

Как можно оценить эффективность подобной протекционистской политики? С одной стороны государство явно неэффективно тратило свои ресурсы. С другой стороны, деньги были вложены в отечественную промышленность, которая производила продукцию для внутреннего же потребления. Железные дороги были построены.

Эффективность подобной политики можно оценить с помощью стратегической концепции избыточности. Согласно концепции, необходимо рассматривать эффективность действия в рамках всего поля игры и в долгосрочной временной перспективе (то есть до проявления результатов). В случае с железными дорогами полем игры являлась экономика страны в целом, а временная перспектива – окончание проекта и анализ оказанного на экономику эффекта.

Конечно, одни отрасли выиграли от избыточного финансирования. Но, наверное, были те отрасли, которые из-за этого недополучили необходимых им ресурсов для развития. Вопрос в том, были ли излишки у российского государства или же подобная политика проводилась в условиях дефицита ресурсов?

Если у тебя есть излишки, то ты, конечно, можешь действовать неэффективно, но зато сверхнадёжно. Иногда такая политика оправдана. Есть даже стратагема, описывающая такую ситуацию: «Богатый не ищет ссор».

Однако в условиях отсутствия излишков, избыточность действий на одном локальном участке в ущерб другим участкам – это прямая потеря эффективности. Результатом такой политики станет отставание в развитии.

Как отмечали российские экономисты начала 20 века, промышленная модернизация в России проводилась в условиях отсутствия излишков, часто напрямую за счёт сельского хозяйства. Расчёт строился на том, что избыточные вложения приведут к росту производства товаров. Однако отток ресурсов из деревни привёл к снижению покупательной способности населения страны. Из-за этого неконкурентная на мировом рынке российская промышленность оказалась в кризисе перепроизводства. В итоге избыточные государственные инвестиции либо осели в карманах промышленников, либо были вложены в производство неконкурентных на рынке товаров {14}.

Избыточные средства не сработали на экономику в целом. А это означает, что правительство не смогло получить самого главного, ради чего и применялась стратегия избыточности: опережающего роста экономики России по сравнению с европейскими державами.

Опережения не произошло, а наоборот, начался кризис перепроизводства, то есть избыточность проявилась в новой форме. Это означает, что для решения поставленной задачи такие избыточные ресурсы были не нужны. Говоря языком Стратегического Го, из большего было сделано меньшее.

В Го любая форма избыточности трактуется как потеря эффективности. Конечно, это очень высокая «планка». В современном менеджменте этот подход известен как «бережливое производство» или кайдзэн[67].

Итак, избыточные инвестиции в железные дороги в конце 19-го века не дали русской экономике ожидаемых эффектов. Зато были построены очень дорогие железные дороги. Проанализировав существующее положение дел в империи к 1910 году А.Н. Куропаткин делает следующий вывод: «С задачей постройки железных дорог и их эксплуатации правительство не справилось: дороги были выстроены, в общем, слишком дорого, а эксплуатация их приносит на многих дорогах убытки. В России имелись примеры очень экономной постройки железных дорог в Финляндии; дороги, построенные военным ведомством под руководством генерала Анненкова: Полесская и Средне-Азиатская – тоже могли бы служить строителям министерств путей сообщения и финансов образцом постройки скорых и относительно дешёвых дорог. Постройка многих железных дорог в Америке, где первоначально принимались все меры удешевить и ускорить постройку, а затем, по мере развития движения, улучшали дороги, увеличивали разъезды, водоснабжение и прочее, тоже не показалась нашим инженерам поучительной. Дороги у нас были выстроены очень дорого, причем многих значительных затрат можно было избежать» {14}.

Интересно, что японский менеджмент предлагает отказаться от избыточности как метода действия, предлагая действовать максимально экономно.[68] Это, по мнению японских предпринимателей, позволяет высвободить дополнительные ресурсы для адресных «сверхэффективных» вложений. Этот подход похож на лечение иглоукалыванием, когда воздействие на организм носит в прямом смысле точечный и адресный характер.

Трудность реализации этого подхода в медицине в том, что не каждый врач-специалист знает, где расположены точки на теле человека и как правильно оказывать комплексное воздействие на организм (сочетание сразу нескольких точек). То есть, подобная ювелирная работа требует мастерского подхода.

Го воспитывает в человеке подобное мастерство.[69] Это качество позволяет добиваться высоких показателей эффективности.

Конечно, можно отказаться от сверхэффективных, но сложных и дорогих технологий, которые могут потребовать дополнительных инвестиций в образование человека. Спор между идеей «пальбы по площадям» и идеей «высокоточного оружия», наверное, никогда не будет разрешён до конца. Однако там, где цена каждого «выстрела» высока, возникает потребность в бережливости и сверхэффективности.

Го позволяет изящно рассмотреть концепцию избыточности.

Зарисовка 22

Взглянем на зарисовку 22. На правой стороне развернулся белый отряд из двух камней. До этого здесь белых камней не было. Теперь чёрным предстоит делить сторону с чужаками. Изящное решение состоит в том, чтобы ограничить в развитии новую враждебную структуру. Как это можно исполнить?

Если бы у чёрных на правой стороне было больше камней, то можно было вытеснить белых со стороны в центр. Но сейчас здесь нет столько чёрных камней, сколько их нужно, чтобы вытеснить конкурента. Силы почти равны: два белых и три чёрных камня. Поэтому первостепенное значение приобретает инициатива.

Так как силы равны, прямой конфликт приведёт лишь к взаимному усилению. Если удар не разрушает, то он усиливает – гласит принцип боевых искусств. Если прямой удар со стороны чёрных не разрушит белую крепость, то следует применить изящное решение. Например, оказать на два белых камня косвенное воздействие. Если противника не удаётся победить путём ослабления, то можно его сделать избыточно сильным. И при чрезмерной слабости, и при избыточной силе противник начинает терять эффективность. Избыточность силы означает то, что её наличие не приносит кратного ей эффекта.

Примером неэффективной избыточности может являться проблема «запертых мощностей» в электроэнергетике России. К примеру, из-за низкой пропускной способности сетей производительность некоторых крупных АЭС в России оказалась избыточной, буквально «запертой на станциях».

Мастер, созерцая избыточно сильные камни, не располагающие соответствующим местом приложения силы, видит,[70] как они теряют свою эффективность. Ведь камни нельзя передвигать! Запертая, замороженная в камнях энергия даёт Мастеру возможность увидеть подобные проблемы в других процессах и явлениях и найти этим проблемам изящное решение.

Добиться от конкурента избыточных инвестиций в камни – это форма косвенной, «незаметной» атаки. Атаки, которая, казалось бы, только помогает противнику, действительно делая его сильнее[71]. «Незаметная» атака приводит к «незаметной» победе. «Незаметная» победа – это когда «вдруг» у соперника всё и сразу оказывается хуже, чем у Вас.

Незаметная, косвенная атака – это высокий уровень стратегического искусства. О нём писал Сунь Цзы в трактате «Искусство войны»: «Сто раз сразиться и сто раз победить – это не лучшее из лучшего; лучшее из лучшего – покорить чужую армию, не сражаясь» {18}.

Зарисовка 23

Чёрный камень 1 угрожает флангу белой крепости. Угроза состоит либо в накрывании (А), либо в подмыве (Б). Обе угрозы влекут потерю устойчивости двух белых камней.

Зарисовка 24

Правильный ответ белых: подъём «борта» камнем 2. Это правильно, но приводит к избыточности построения белых. Согласно теории Го, от двух камней необходимо разворачиваться на три шага. То есть, одиночный белый камень должен стоять на один перекрёсток дальше. Но кто мог предвидеть, что план чёрных столь тонок?

Правильный ответ – это не всегда точный, то есть эффективный ответ. Данное утверждение требует расшифровки. Неправильный ответ – всегда неэффективен. Правильный ответ может быть эффективным, а может и не быть таковым. Почему? Потому что ответов всегда несколько. А их эффективность определяется контекстом, то есть внешними условиями или окружением.

Разницу между правильным и точным можно показать на примере стрельбы по мишени. Попасть в мишень, а не в инструктора – это уровень правильного. Попасть в «яблочко» – это уровень точного.

Выбор правильного и точного действия может производиться только путём комплексного анализа «текста» ситуации, то есть конкретики, и «контекста» ситуации, который образует её временной или пространственный «фон».

В случае с зарисовкой 24, «текстом» является удар чёрным камнем 1 по флангу белой крепости и описанные выше угрозы (подмыв или накрывание). Контекстом же является наличие у крепости другого фланга: одиночного камня, который уже занимает определённую позицию. Учитывая два фланга своего отряда, белым либо следует отказаться от «правильного» ответа – усиления камня с помощью добавления ему помощника (камень 2), либо смириться с неэффективным построением.

Как было сказано выше, построение трёх белых камней является избыточным по своей плотности. То есть, такие камни должны стоять шире.

К чему приводит избыточное построение? Неэффективность всегда имеет тенденцию нарастать. Теперь чёрные нажимают на другой фланг белого отряда. И он также нуждается в поддержке.

Зарисовка 25

Белые вынужденно усиливают и второй фланг. Правильным, но теперь ещё более неэффективным камнем 4. Чёрные связывают свои камни постановкой под номером 5 и овладевают большой территорией. Это решение чёрных и правильное, и точное. Обратим внимание, что пространство, организованное двумя белыми камнями на зарисовке 22, и пространство организованное уже четырьмя белыми на зарисовке 25, почти не отличаются по своему размеру.

В это же самое время, чёрные получили за три постановки верхний правый угол (в углу, правда, ещё остаётся скрытая угроза: возможность захвата белыми его части) и большое владение на правой стороне. Если мы визуально сравним полученные обоими игроками области за почти равное число постановок, то увидим, что чёрные получили больше, чем белые.

При этом белые действовали правильно! Всё «по науке», но потеря эффективности очевидна. Тот, кто видит разницу между неправильным, правильным, но не точным, правильным и точным, может добиться большей отдачи от своего бизнеса.

Какой ответ белых будет в этой ситуации и правильный, и точный?

Зарисовка 26

Постановка 2 – это правильный и точный ответ. Она основана на стратегической концепции размена. Белые предлагают противнику продолжить движение и занять перекрёсток А. Взамен они проникнут в угол (на перекрёсток Б), грозя отнять его у чёрных. Чёрным нужно решить, что для них выгоднее: отступить, сохраняя угол, или продолжить давить на белый отряд. Во втором случае от угла придётся отказаться.

Зарисовка 27

Правильный и точный ответ чёрных – защита угла, так как угол дороже стороны (в углу легче строиться). В свою очередь правильный и точный ответ белых – немедленный отход камнем 4. Белые намеренно оставляют отмеченный камень ослабленным (у него всего два дыхания, то есть 50 % силы). При этом в тылу у чёрных всё ещё остаётся скрытая угроза вторжения (на перекрёсток А). Она исчезнет только после захвата в плен отмеченного белого камня.

Проводить такой захват немедленно в данной ситуации неэффективно. Хотя сама идея не является ошибкой. Самым эффективным действием чёрных сейчас будет поддержка одинокого камня в нижнем правом углу. Если взглянуть на игровое поле в целом, то видно, что он оказался совсем один в виду фоновых построений белых камней. Сейчас белое окружение незаметно, но оно уже требует ответной реакции. Реагировать тогда, когда белые камни окажутся у «ворот» угла будет поздно. Такая поздняя реакция будет свидетельствовать о неразвитом глазомере у игрока чёрными.

Зарисовка 28

Если чёрные в погоне за «очевидной» выгодой решат захватить слабый белый камень, как это показано на зарисовке 28, то белые его пожертвуют (постановка 2), господствуя на нижней части игрового поля. В то время как почти все чёрные камни сосредоточены на верхней стороне, белые осваивают три стороны: нижнюю, правую и левую.

Жертва и последующее развитие белым камнем 4 – это пример стратегической концепции передряги, которую мы будем рассматривать позже. Белые готовы жертвовать и дальше. Например, ещё один отмеченный белый камень. Он прижат к чёрным, пользы от него всё равно никакой. Более того, он портит белым баланс влияния[72]. Белые получат свободу действий – инициативу[73]. А она всегда в цене!

В целом, политика белых привела к глобальной избыточности чёрных камней, сосредоточенных только на одной стороне игрового поля. В то время как остальные три стороны осваиваются белыми. По сути, это означает стратегическое поражение чёрных. Незаметная победа белых состоялась. Теперь требуется «донести деньги до дома», сделать победу заметной, проявленной, исполнить её в камнях.

В мире бизнеса наиболее известными апологетами борьбы с избыточностью являются японские компании. Нет сомнений, что они почерпнули эту идею в искусстве Го. Не будем забывать, что большая часть экономической и политической элиты Японии – это потомки самурайских родов. А ведь Го было неотъемлемой частью аристократического образования в Японии, наряду с такими боевыми искусствами как дзюдо, кэндо, айкидо. Президенты корпораций, владельцы крупного бизнеса и политики в современной Японии часто достигают больших успехов в мастерстве игры и имеют чёрные пояса по Го.

Концепция бережливого производства и сокращения потерь – пример воплощения в бизнесе идей искусства Го.

Выводы

1. Изящное решение в том, чтобы «разгружать» своих и «грузить» конкурентов. Руководитель, который изнуряет своих партнёров или подчинённых многочасовыми «разговорами» наносит огромный вред своему делу.

2. Суть концепции в поиске способов, как избежать избыточности в своих действиях, вложениях, затратах. Разгружай склады, переговоры, компьютеры, а также свой рабочий стол.

3. С другой стороны избыточность может быть использована, как «незаметное» оружие против конкурента. Если действия конкурента избыточны, то он теряет эффективность. Часто именно такое косвенное воздействие приносит больше пользы, чем прямое, «лобовое» противостояние.

4. В Го любое решение может быть разделено на три вида: неправильное, правильное, но не точное, правильное и точное. Изучение этой связки поможет Вам открыть много нового в оценке своих и чужих действий.

5. Надо научиться не грузить не только ситуацию, но и ее фон. Рассматривать в связке текст и контекст. Такой подход позволяет видеть целостную картину процесса или явления. Особенно это касается таких «незаметных» вещей как избыточность и связанных с ней потерь эффективности.

Разменивай! Пятое изящное решение

Целью в игре Го является раздел игрового поля между игроками. Так, чтобы каждому досталось не меньше территории, чем сопернику. Если оба не допустят ошибок, то поле будет разделено поровну. Однако всем свойственно ошибаться.

Откуда берётся прибыль? Она берётся из-за различия стоимостей товаров на рынке. Возможен ли идеальный рынок, на котором все игроки обмениваются «без ошибок» в определении стоимости товара? Нужно ли к этому стремиться? Или же отсутствие прибыли остановит предпринимательскую деятельность?

На хорошем обмене можно получить действительно много. Особенно обмен становится актуален, когда отстаёшь от конкурента.

Всё, что связано с разменами – это территория опыта, чутья и интуиции. Даже – удачи. Обычно реальная стоимость активов не может быть точно определена, так как существует масса побочных факторов: политических, экономических, социальных, экологических, культурных. Учесть все просто невозможно!

В отличие от производства, где всё более-менее прозрачно, прогнозируемо и счётно, обмен интересен тем, что принимаемые решения почти всегда субъективны. А это означает, что на факторе человеческой ошибки можно «из ничего сделать что-то», говоря языком древнего трактата «36 стратагем». Иногда это «что-то» очень большое.

Искусство обмена может победить искусство сухого расчёта. Даже очень точного. Поэтому тому, кто изучает стратегическую концепцию разменов и использует её в своем бизнесе, многое удаётся.

В качестве примера вспомним о Джордже Соросе. В 1992 году его фонд Quantum стал активнейшим участником спекулятивных валютных операций с участием британского фунта. Дело в том, что британский фунт испытывал на себе сильное макроэкономическое давление. Экономика Великобритании была не в порядке, близилась рецессия, и её денежная единица, как рассуждали специалисты, должна была бы резко потерять в цене в том случае, если бы начались массовые преднамеренные продажи. Как поступил Сорос? Несколько месяцев он покупал британский фунт, стремясь не привлекать внимания к своим операциям.

К сентябрю его активы в фунтах составили сумму, равную девяти миллиардам долларов. Резкий выброс этой огромной массы фунтов на рынок вывел валюту Великобритании из неустойчивого равновесия, и британский фунт начал падать. За несколько месяцев он рухнул с отметки 1,92 фунта за доллар до 1,5 (при этом только в первые два дня – до 1,77). Затем Сорос скупил дешёвые фунты в гораздо большем объёме, чем он их продал ранее. Разница составила миллиард.

История сохранила нам знаменитые примеры разменов. Один из них – легенда о предложении Наполеона Александру I поменять советника М.М. Сперанского на королевство в Европе.

Как определить, выгоден размен или нет? Использовать математические модели, полагаться на «здравый смысл», интуицию, опыт? Как выбирать с выгодой? Один из авторов книги, проводя семинар, обратился к аудитории: «Вас отправляют в Китай, а затем шеф неожиданно звонит и просит вас купить подлинный свиток с необходимой компании каллиграфией. У вас есть день, чтобы на антикварном рынке подобрать достойный свиток. Как вы будете определять: подлинный он или подделка? За какую цену будете покупать? Как будете торговаться?». Этот неожиданный пример смутил слушателей курса. В ответ топ-менеджеры корпорации, которая являлась заказчиком семинара, смогли предложить лишь обратиться к эксперту. «Нет эксперта, вам выбирать, что тогда?» – «Тогда не знаем, что делать», – ответили слушатели. Покупать чужой опыт, то есть экспертов – это неплохое решение. Главное здесь – не ошибиться в выборе эксперта! Так что выбирать придётся в любом случае.

Искусство выбора, искусство торговли и искусство разменов такое же искусство как каллиграфия, живопись и музыка. Вы должны быть тонки, чтобы владеть им! Работайте над своим художественным вкусом, над своим чутьём! Идя таким путём, Вы будете расти не только профессионально, но и повышать свой общий уровень. Научиться владеть искусствами только с помощью Го недостаточно. Невозможно научиться искусству, не изучая при этом несколько искусств в связке. Вы должны не бояться брать уроки у музыкантов, артистов, актёров, игроков. Играйте! Как можно больше играйте. Играйте со своими детьми, играйте в Го, играйте во все игры, которые Вам показывают. Великие люди часто были великими игроками. Не бойтесь следовать этим путем. Практика Го, к примеру, даёт бесценный опыт, при этом нет нужды рисковать чем-то значительным, таким как карьера. Го – это игра, то есть модель жизни, а не сама жизнь.

Отчего возникает желание разменять свой простроенный, приносящий прибыль бизнес на новые активы, с которыми придётся «снова всё начинать сначала»?

Рассмотрим эту ситуацию через призму восточной стратегической традиции. Есть древняя диаграмма «Инь-ян Дао». Диаграмма показывает, как любой процесс, достигая пика своего развития, замедляется.

Диаграмма «Инь-ян Дао»

На рисунке диаграммы приятно наблюдать совместное развитие двух цветов. Чем большую площадь на диаграмме занимает один цвет, тем медленнее скорость его роста. Чем меньшую площадь занимает цвет, тем выше динамика его роста.

Что можно понимать под площадью? Например, объем капитализации компании или доли её рынка. Диаграмма иллюстрирует, как с увеличением объёма снижается темп роста.

Какова логика владельца, который понимает подобные закономерности? Владелец видит, что его бизнес находится на пике капитализации, темп роста которой замедляется в силу объективных причин. Когда-то он входил в этот бизнес с единицей. Бизнес быстро рос, и сейчас он может выйти с десятью тысячами единиц. Теперь можно взять эти десять тысяч и вложить их в другой проект, который только-только начал зарождаться и обладает огромной динамикой развития.

Конечно, этот пример – намеренное упрощение. Но логическая цепочка, на наш взгляд, в нём передана верно. В ней нет особых сложностей, кроме таких нюансов, как, например, определение времени выхода из текущего бизнеса и поиск новой точки приложения капитала.

В Стратегическом Го подход, описывающий эту проблематику объединён единой стратегической концепцией разменов.

Зарисовка 29

На зарисовке 29 показано взаимодействие двух цветов в районе верхнего правого угла. Только теперь рамкой служит не окружность, разделённая пополам волнистой линией, а знакомая нам матрица с размерностью вариантов в 361 факториал. Анализируя действия игроков, управляющих цветами, можно прийти к выводу о том, что игрок белым цветом «просит» у игрока чёрными верхний правый угол. Для этого был поставлен белый камень 3. Более того, угол уже фактически взят белыми под контроль. Что остаётся чёрным? Мириться с этим?

Концепция разменов основана на следующем принципе: «Отдать, чтобы получить», или ещё жёстче: «Хочешь? Уже твоё!» Последнее, пожалуй, относится к разряду сильнейших жизненных стратагем. Чёрные могут отдать конкуренту угол. Но взамен они получат, во-первых, управление строящимся белым отрядом, а во-вторых, особый нематериальный актив – влияние.

Зарисовка 30

Результат размена показан на зарисовке 30. Белые получили угол. Чёрные, на первый взгляд, не получили ничего полностью огороженного. Однако это не так. Отдав свои потенциальные прибыли в углу конкуренту, они получили, во-первых, время, а, во– вторых, влияние. Как это доказать? Обратимся к глазомеру. Число камней обоих цветов на игровом поле равное. Однако различаются позиции, которые они занимают. Что мы можем сказать о пяти белых камнях, только что освоивших правый угол? Мы можем сказать совершенно точно, что они заняты удержанием угла и не работают совместно с другими камнями своего цвета. То есть, белые камни буквально «не просматривают» остальную часть поля игры, так как они заперты в углу чёрными.

Если мы взглянем на игровое поле в целом, то увидим, что белых на нём представляют два камня слева и выдвинутый на правую сторону белый камень с номером 11. Остальные белые сосредоточены справа в углу и не оказывают оттуда никакого воздействия[74] на игровое поле. Напротив, у чёрных все камни работают вместе. И таких камней у чёрных восемь. Три против восьми – хорошее соотношение для чёрных, не правда ли?

Чёрные обладают значительным перевесом по влиянию, в то время как белые лишь чуть-чуть опережают чёрных по размеру владений[75]. Главные активы чёрных сейчас выражены в особой непроявленной форме, в то время как активы белых уже видны. Что же у нас получается? Чёрный лидирует в этой игре. А почему? А всё потому, что чёрный применил принцип «Хочешь? Уже твоё!», и выгодно разменялся с белыми в соответствии этим принципом.

Что выгоднее: «проявленность» активов или «непроявленность»? На это, пожалуй, нет однозначного ответа. Именно из-за сложности определения выгоды здесь и появляется место для игры и размена.

Зарисовка 31

Чёрные камни могут реализовать своё невидимое влияние, к примеру, так, как это показано на зарисовке 31. В результате они огораживают огромный «кусок» пространства на верхней стороне. Если правый угол белых равен по «капитализации» около десяти перекрёсткам, то область чёрных включает десятки перекрёстков. Более того, она может расширяться в центр.

За что русский бизнес «не любят» в Европе? Не за эту ли «нечестную» сверхкапитализацию? Не любят, отказывая ему в праве покупать крупные активы на европейских рынках? В то время как европейцы мирно зарабатывают в «белом» углу, рядом с ними появляются огромные «чёрные» капиталы, которые будто появились из воздуха. Так работает русское изящное решение. Конечно, развитие чёрных на зарисовке 31 – следствие продуманной стратегии и имеющихся объективных возможностей.

Удержат ли чёрные такую большую область – зависит от их мастерства. Поэтому если не можешь или не умеешь удерживать, то и не используй сложную стратегию. Твое место – в углах.

Конечно, белые будут оспаривать право конкурента на такие «сверхприбыли». Проблема чёрных в том, что теперь они «проявили» свой котёл. У белых отнять что-либо трудно. Всё небольшого размера и крепко удерживается. А у чёрных огромный задел, который ещё предстоит защитить от возможных посягательств. Скорее всего, этот котёл будет сокращён. Но свою прибыль чёрные всё равно получат, сохранив его большую часть.

Мы рассмотрели пример двойного размена: продажа угла взамен на влияние; затем перевод влияния в активы. Возможно, кто-то спросит: зачем чёрным проявлять своё влияние? Проблема в том, что с каждой новой постановкой общая определённость на игровом поле возрастает. Можно дойти до того момента, когда негде будет превращать невидимое в видимое, влияние во владение. В этом риски обладателя невидимых активов: их можно не успеть вовремя превратить в капитал – игровую территорию. В таких рисках заключена основная сложность стратегической концепции разменов.

Зарисовка 32

Приведём ещё один пример более сложного размена из поединка двух японских Мастеров Го.[76]

На зарисовке 32 показано одновременное применение чёрными сразу двух стратегических концепций: вынуждения (чёрные камни 1, 3, 5) и превосходства (чёрный камень 9), объединённых идеей большого размена. Сам размен представлен на следующей зарисовке.

Зарисовка 33

Чёрные меняют три камня, «прилипших» к белой ограде нижнего левого угла, на господствующее положение справа. Новые камни – 11, 13, 15 и 17 – нравятся чёрным гораздо больше пожертвованных. Пожертвованные же камни остаются среди белых в качестве скрытого ресурса. С их помощью можно будет рассечь отряд белых камней (разрывы А и Б), чтобы захватить его в плен.

Мы вновь видим пример размена конкретных активов, сделавших своё дело (три чёрных камня), на влияние. Обратите внимание, что на всей правой половине поля всего один белый камень. Чёрным удалось на этом этапе борьбы сделать построения соперника внизу слева избыточными. Против трёх чёрных сосредоточено десять белых камней. Более того, три чёрных камня всё ещё представляют скрытую угрозу, то есть могут быть использованы как партизаны в тылу у белых. Трёхкратное преимущество белых в численности всё ещё не даёт желаемого эффекта, так как белые построены с разрывами.

За менее чем 20 постановок оба Мастера применили пять стратегических концепций, увязанных единой стратегией: вынуждение, превосходство, скрытый ресурс, размен и избыточность. Ну разве, это не изящное решение? Эффективность достигается сочетанием нескольких стратегических концепций, их синергией. В то время, как «вводящиеся в бой» по отдельности, они могут и не сработать.

Ещё один великолепный пример. Смотрим?

Зарисовка 34

На зарисовке 34 показан большой размен, в результате которого к белым перешли восемь чёрных камней (три чёрных вверху слева уже были захвачены ранее) и часть территории на верхней стороне. Взамен чёрные получили подавляющее влияние в центр и на правую часть игрового поля, а также владение в верхнем правом углу. Неплохой размен для чёрных, не правда ли? Увидеть всю широту замысла нелегко. Поэтому люди покупают себе в кабинет наборы для игры Го стоимостью 100 000 евро, и, выставляя подобную позицию, несколько дней подряд созерцают широту замысла Мастеров прошлого.

Для чего аристократы Китая и Японии практиковали стратегическое искусство Го? Подобно тому, как владеющий боевым искусством имеет в уличной драке огромный перевес даже перед несколькими противниками, владеющий стратегией получает серьёзное преимущество перед теми, кто ей не владеет. Многие ли в современной России владеют стратегией? А много ли в современной России аристократов? А много ли в современной России наборов Го?

Ошибка – это территория практики. Ошибаться – дорогое удовольствие. Но ошибки неизбежны. И оттого, чем меньше их будет и чем раньше они будут выявлены, напрямую зависит успех любого дела.

Не случайно военные практикуют штабные и полевые учения. Учиться на войне – важно, но дорого. Впрочем, так поступают всегда. Поэтому война – дорогое дело. О результатах обучения Красной Армии и её командиров во время Великой Отечественной войны 1941–1945 года можно прочесть в исторической литературе.[77] Потери Красной Армии, сражавшейся против хорошо обученных войск Германии, были колоссальны. Россия до сих пор переживает последствия этих невосполнимых потерь.

Бизнес. Россия. 2007 год. Прочтём впечатления участника одного из крупных разменов: «… Во-первых, конечно, отдача на акционерный капитал. Мы потратили 270 млн долларов на покупку завода Rouge Industries (SNA), сейчас инвестбанкиры оценивают в своих отчётах этот актив от одного до двух миллиардов. Так что это очень хорошая сделка. Во-вторых, понимание путей реструктуризации и окупаемости вложений. Мы всегда покупаем только те активы, по которым заранее понимаем, как можно их реструктурировать. Например, сейчас две трети инвестиций в SNA оплачивает сама эта компания и лишь одну треть – родительская компания «Северсталь». Это при том, что несколько лет назад мы этот актив покупали с отрицательной доходностью. Он не считался дешёвым, потому что никто не верил, что завод можно вытащить из банкротства. А мы смогли… И третий критерий – минимальная рискованность сделки…»[78]

Отдача от вложений, понимание того, как развивать актив и минимальный риск – это те критерии, которые судя по приведённому выше отрывку, использует компания «Северсталь». Что игрок получает от размена? Конкретно? Как он будет развивать полученный актив? В чём будет производная?

Без понимания этих моментов оценить выгоду размена невозможно.

Если мы снова вернёмся к позиции, повторенной на зарисовке 35, то увидим, как работают эти критерии. Во-первых, отдача от чёрных камней справа наверху очевидна. Благодаря им, чёрные могут осваивать верхнюю сторону максимально широко (постановки 1 и 3). Напомним, что чёрная стенка появилась, благодаря застройке в углу белого отряда, то есть – благодаря размену.

Зарисовка 35

С другой стороны важно понимать, что если чёрные не смогут реализовать влияние и удержать большие, вновь приобретённые пространства, то никакой пользы от размена не будет. Тогда можно считать, что чёрные просто потеряли для себя верхний правый угол и ничего не получили взамен.

Действовать с минимальным риском или рисковать? Го учит определяться в каждой конкретной ситуации. Интересно задать себе вопрос: если ты отстаёшь от лидера, то во что нужно вкладывать в первую очередь? Во владение или во влияние? В осязаемые активы или в «невидимое»? Ответ: в невидимое или трудно оцениваемое. Например, во влияние. Если отстаёшь, то скорость и сопряжённый с ней риск – твой единственный способ опередить и достичь паритета или лидерства.

А если ты богат и впереди? Как действовать в этом случае? Меняться? Нет, позабыть о любых разменах. Заставить себя забыть даже эту концепцию. Не искать ни разменов, ни ссор. Действовать надёжно.

Выводы

1. Разменивай! Вы должны иметь сотрудников, которым можно отдать такую команду. А они в свою очередь должны знать, что делать с такой командой. Проблемы выбора и связанные с ними проблемы определения выгоды от последующих разменов и сделок будут решаться ими в соответствии с их компетенциями. Искусство размена даёт неоспоримые преимущества тому, кто им владеет.

2. Стратегическая концепция разменов кратко сводится к трём следующим принципам: «Отдать, чтобы получить», «Хочешь? Уже твоё!» и «Сделать из малого – большое». Стратегическое Го может научить владеть этими и другими принципами эффективного размена.

3. Стратегическая концепция описывает видимые (осязаемые) и невидимые (неосязаемые) активы. Авторы называют их владением и влиянием. Искусство размена состоит в том, чтобы конвертировать одно в другое, получая каждый раз прирост капитала.

4. Если ты опережаешь конкурента, то лучше действовать без разменов с ним. Если отстаёшь – необходимо рисковать, вкладывать в «невидимое» и трудно оцениваемое, навязывать лидеру как можно больше разменов.

Борись тонко и умно! Шестое изящное решение

Зачем бороться?

Как поступать, если добиться поставленной цели можно, лишь двигаясь против течения какого-то потока или процесса? Через преодоление? Что это может быть за поток? Давление со стороны конкурентов? Понижающий тренд на рынке? Экономический спад в регионе? В отрасли? Политический вектор в стране? Конечно, можно двигаться против течения. Однако такое движение всегда связано со сверхусилием. А если поток сильнее, чем совокупная энергия команды волевых менеджеров и мощи корпорации? Как быть в такой ситуации?

Я умею бороться. Зачем тонко? Достаточно бороться сильно! Зачем усложнять? Зачем ещё и учиться этому?

В китайских боевых искусствах есть притча про лучника, который выпускает стрелы. И убивает орла. Мастер говорит ему: одна стрела – один орёл. Ничего, – отвечает лучник, – я выпустил три, и попал. Ты убил только орла, – отвечает Мастер. И не проявил искусство. Ну и что? Как что, отвечает Мастер. Сердца людей принадлежат только тому, кто попадает в сердце. Ты целился только в орла, а этого недостаточно. Более того, другие скажут о тебе, что на самом деле ты выпустил не три стрелы, а двадцать. Три – это двадцать.

Можно разбить кирпич, сломать доску. Это тоже непросто. Это тоже мастерство. Но Брюс Ли говорит с экрана: доска не наносит ответного удара! Он не только говорит, он демонстрирует. Эффект? Сердца сотен миллионов людей принадлежат ему навсегда.

Что такое бороться умно?

Существует ли способ тонкой борьбы? Как научиться использовать прямые или косвенные действия? Какие ограничения у обоих способов?

Идею косвенного или непрямого действия довольно точно выражает формула: «Побеждай, уступая». Кому и чему мы должны уступить? С какой стати?

А что делать, если искомая цель вообще лежит «против течения»? Против тренда? Все отлично, в случае использования косвенных методов. Придётся лишь немного подождать изменения направления потока, чуть-чуть «отказавшись» от цели и выбрав промежуточную.[79] Ожидание будет также скрашено зрелищем тел конкурентов, которые, борясь против потока напрямую, теперь кверху брюшком плывут вниз мимо Вас.

Поэтому самая сильная традиция применения косвенного – в Китае. Великая Жёлтая Река научила китайцев важному различению. Именно китайской кисти принадлежит мысль – двигаться вместе с потоком. В задачу стратега входит управление лодкой, ибо поток ему уже принадлежит![80]

Преимущество подхода – в экономии сил и средств. Результат – в достижимости цели.[81] Высший идеал сверхэффективной деятельности – недеяние. Недеяние не означает бездействия. Речь идёт об особой форме действия, при которой не происходит видимых затрат сил и средств. Такой образ действия полагался как норма для верховного деятеля – императора Китая.[82]

Древнекитайский полководец Сунь Цзы так говорит об этом в трактате «Искусство войны»: «Тот, кто умеет вести войну, покоряет чужую армию, не сражаясь; берёт чужие крепости, не осаждая; сокрушает чужое государство, не держа свое войско долго. Он обязательно сохраняет всё в целости и этим оспаривает власть в Поднебесной. Поэтому и можно, не притупляя оружие, иметь выгоду; это и есть правило стратегического нападения» {18}.

Почему так важно сочетать способы борьбы?

Прямое или непрямое действие бессильно перед тем, кто владеет одновременно и прямым, и косвенным действием. Суть стратегии в том, чтобы выбирать между разными возможностями ту, которая даст наибольший эффект в конкретной ситуации. То есть в твоём арсенале, если ты дерзаешь двигаться в сторону мастерства, должно быть несколько вариантов действия. Стратег должен уметь создавать узлы, когда это необходимо, распутывать их, когда необходимо распутывать, разрубать, когда необходимо разрубать.

В любой борьбе можно избрать лобовой, «танковый» стиль[83] и биться «стенка на стенку». Не характерен ли знаменитый «танковый» стиль и для большей части современного русского бизнеса? И этот стиль пока работает! Но изящные решения тем временем работают на Ваших конкурентов. Добавим – с большей эффективностью. И есть ещё одна маленькая проблема – изящных решений не видно «невооруженным глазом».

Пример прямого действия – преодоление препятствия увеличением скорости. Разбить кирпич, разрубить Гордиев узел. Пример косвенного действия – замедление скорости и объезд препятствия, маневрирование. Японские бизнесмены, используя идею манёвра, руководствуются поговоркой: «Отстаёшь? Иди в обход!».

Не станет ли следующим шагом западного менеджмента ещё более глубокое внимание к китайской идее недеяния и управления неуправлением[84] вслед за продвижением японских идей кайдзэн и бережливого производства?

Прямое и косвенное наиболее полно воплощаются в боевых искусствах и в военной стратегии. Прямолинейный девиз западного спорта: «Быстрее, выше, сильнее!» в закрытых боевых практиках Востока дополняют формулой: «Медленнее, ниже, слабее!». Вам знакома вторая часть этой известной формулы? Если нет, то не означает ли это, что Вы что-то пропустили?

Согласно Стратегическому Го, наибольшая эффективность достигается сочетанием прямого и косвенного, тогда как только прямое, или только косвенное могут привести к однобокости стратегии, а значит к её уязвимости.

Военная история содержит множество примеров успешного сочетания прямой и косвенной борьбы. Стратегия германских войск в начале Второй мировой войны была построена на стремительных прорывах танковых и моторизованных войск. В чём была главная основа такого подхода? Германия имела армию, превосходящую своих конкурентов. Во Франции, Польше и России германские танковые соединения находили и прорывали места слабо эшелонированной обороны частей противника. Прорываясь в тыл, громили штабы и районы сосредоточения. После этого войска, оставшиеся без «головы» и тыла, теряли управление и не могли оказать серьёзного сопротивления. Это сравнимо с нокаутом в боксе.

Заметим, что как только германские мобильные части встречали крепкую оборону, они сразу пытались обойти её, нажимая поочерёдно на разные участки фронта. Непревзойдённое использование тактической косвенной борьбы отличало немецкое командование в этой войне.

В нанесении ряда ошеломляющих по силе прямых ударов состояла стратегия блицкрига. Необходимо было обеспечить лишь соответствующую быстроту и натиск[85] таких ударов. А также организовать взаимодействие с другими родами войск, например, с авиацией.

Эта прямолинейная и простая стратегия «сокрушения одним ударом», в сочетании с гибкой тактической борьбой, давала положительные результаты весь первый период войны 1941–1945 годов. За её первый год Красная Армия потеряла до трёх четвертей списочного состава (пленными, убитыми и ранеными), 90 % авиации, более 100 % танков (к довоенному их числу), противнику была отдана большая часть европейской территории страны с населением в 70 миллионов человек.

Однако сказались естественные ограничения выбранной стратегии. Прямое действие, как правило, краткосрочно и локально. Оно не эффективно для ведения долгой борьбы на больших пространствах или для решения сверхбольших по своей размерности задач. При этом прямая стратегия требует очень высокой отдачи, так как она затрачивает колоссальные ресурсы. Если не удаётся «положить» противника с первых ударов, то на последующие удары может не оказаться сил. Прямое действие должно быть быстрым, сокрушающим и решающим проблему.

Стратегия Генерального штаба Сухопутных войск Германии в войне против СССР сводилась именно к нанесению такого сокрушающего удара. Предполагалось до зимы 1941 года отбросить Красную Армию за Урал. Важно отметить то, что германское военное руководство не просчитывало вариант неудачи этого замысла. Почему такой расчёт не был проведён? Возможно, что была использована особая стратегическая формула: «Победа или смерть». Её сформулировал и применял ещё непобедимый русский фельдмаршал А.В. Суворов. Однако эта формула до сих пор, похоже, никем не исследована в стратегической литературе.[86]

После поражения под Сталинградом, германская армия потеряла не только паритет[87] с Красной Армией, но и веру в свою непобедимость. Более того, в Сталинградском котле было уничтожено много ударных частей, которые и составляли «кулак» Вермахта.

Один из ведущих стратегов Рейха фельдмаршал Эрих фон Манштейн предложил в критический период войны (1943–1944 годы) перейти от прямолинейной стратегии к стратегии непрямых действий. Предложения Манштейна сводились к применению стратегической обороны. Армия не должна была специально удерживать конкретные участки фронта или опорные пункты на местности. Но быть готовой к отступлению или наступлению в соответствии с военной обстановкой. Там, где противник сосредотачивал свои силы, нужно было отходить, ведя изматывающие бои. Наступать нужно было только на тех участках, где у германских войск оказывалось преимущество. Фельдмаршал Манштейн предлагал своему командованию уклоняться от прямой борьбы с превосходящей по силе и ресурсам Красной Армией, и «ловить» её на ошибках и перемещениях. Подобная тактика постоянных уколов, уклонений, внезапных ударов по слабейшим участкам должна была постепенно гасить её растущую мощь. Скажем сразу, что Манштейн не обещал победы в случае принятия его плана. Замысел, с его точки зрения, мог вывести лишь на ничейный исход.

Советский Союз тем временем пришёл к идее «промышленной войны», то есть максимизации прямого действия. Это была простая и понятная всем идея. Война должна была превратиться из «крестьянской» в «индустриальную». Миллионы снарядов, посланные на германские позиции, всё равно сделают на этих позициях «своё дело». Снаряды не побегут назад, их не надо ни в чём убеждать. Они должны быть изготовлены, подвезены, распределены и выпущены по врагу. Такой подход был крайне затратным и, конечно, не всегда эффективным. Его суть была в том, чтобы встречать любой удар германских войск своим превосходящим ударом и крушить немцев сосредоточенной массой артиллерии, авиации и бронетанковой техники. А если бы Германия отказалась от прямых ударов, избрав сложную стратегическую игру? Кто знает, хватило бы армиям СССР ресурсов быть сильными везде и всегда? А все риски подобной борьбы обратились бы уже против русских.

Идея косвенной борьбы в том, чтобы переключить противника с точно выбранного им сокрушающего прямого действия на другой участок, вскрытый как слабый для этого противника. В этом случае он должен будет перестроить свои силы, чтобы поддержать и первоначальное действие и то, которое ему предлагается в качестве альтернативы. Добившись от противника подобной перестройки сил, можно, улучив правильный момент, вернуться туда, откуда пришлось переключаться. Вернуться, но уже с новыми силами или возможностями.

Каким образом боксёр лёгкой весовой категории может победить боксёра-тяжеловеса? Если первый ввяжется в прямую борьбу, то тяжеловес его просто «раздавит». Боксёр-легковес обладает рядом преимуществ: он более быстр, гибок и меньше устаёт, в отличие от своего массивного противника. Вес, как известно, влияет на мощь и пробивную силу удара, но скорость входит в ту же формулу. Как этот подход работает в бизнесе? Кстати, а что у нас с игрой на бирже?

Распространённой ошибкой биржевого игрока является игра против рынка. Такая игра равноценна борьбе против боксёра супертяжёлой весовой категории. Возьмём в пример рынок FOREX. Что делало большинство игроков на этом рынке весь 2007 год? Они продавали евро против доллара. А евро между тем росло. Кто-то думал, что тренд вот-вот развернётся, а кто-то просто вступил в борьбу с рынком, в попытке выяснить кто сильнее.

Ежедневный оборот рынка FOREX – три триллиона долларов (почти втрое больше ВВП России). Можно ли переиграть в лобовой атаке такую мощь? Даже имея миллиардную армию долларов? Какое изящное решение можно предложить? Как насчёт того, чтобы закрыть все свои позиции, выйти из рынка и сыграть в другом месте? В любую игру, только не на бирже. Подождать ответа «противника», и снова поймав направление движения рынка, присоединиться к тренду.

Вернёмся в горящий сорок третий. Ощутим себя на Второй мировой войне. Кто из современников чувствовал тренд в 1943 году? Идея стратегической обороны не была поддержана высшим германским военным командованием. Из воспоминаний тех, кто лично знал фюрера и общался с ним, известно, что Адольф Гитлер был сторонником упрощающих действий, одним из которых являлась оборона «до последнего патрона». Причём, он испытал эффективность этой стратегии и в борьбе за власть, и во время своих первых войн на территории западной Европы.[88]

По-настоящему фатальным для германской армии столкновением стала Курская битва. СССР, имевший в 1943 году огромный перевес по всем ресурсам, подготовил оборонительные рубежи на этом участке фронта глубиной до 150 км! Сотни километров оборудованных траншей, противотанковых ежей, минных полей, колючей проволоки, дзотов, опорных пунктов, противотанковых районов, пристреленных огневых точек. Красная Армия сумела построить оборонительный район такой протяжённости, что его нельзя было обойти. Его нельзя было взломать. В нём не было слабых мест.

Несмотря на протесты Э. Манштейна, Г. Гудериана и В. Моделя германским военным командованием было принято решение пробивать советскую оборону «в лоб» с двух стратегических направлений. СССР в этом сражении переиграл Германию. Во время германского наступления советские войска оборонялись, и лишь после того как ударные части СС и Вермахта выдохлись – перешли в контрнаступление. Перешли, но полностью повторили все ошибки своего противника. Теперь уже германские части «подстроились под своего партнёра», поэтому контрнаступление советских войск под Орлом и Белгородом было крайне изнурительным и кровопролитным. В общем итоге, последние ударные части Вермахта и СС[89] были «перемолоты» в безрезультатной борьбе с продвижением на отдельных участках от 9 до 35 км вглубь советской обороны. После поражения на Курской дуге германская армия только отступала. Отступала, цепляясь за каждый оборонительный рубеж.

Казалось бы, победа СССР в Великой Отечественной войне должна свидетельствовать об эффективности прямой стратегии и в долгосрочной перспективе? С этим трудно спорить, если не учитывать исторические факты. Прямолинейная лобовая стратегия показала всю свою несостоятельность в «холодном» противостоянии СССР и США. Итог этого противостояния – исчезновение одной из сторон конфликта с карты мира. У США оказалось значительно больше ресурсов, значительно больше связей, значительно больше идей.

Стратегия асимметричного ответа, о которой теперь говорят в современной России – это пример косвенной, непрямой стратегии. Но удастся ли её разработать и воплотить?

Рассмотрим идею «асимметричного удара» с помощью Го. Мастерское Го пронизано идеей сочетания прямого и косвенного. Но пока мы остановимся на стратегической концепции косвенной борьбы. Интересно, что японское название этой концепции созвучно русскому языку – ко-борьба. Иероглиф «ко» происходит от санскритского слова «кальпа», которое означает очень большой период времени[90].

Зарисовка 36

На зарисовке 36 показана ситуация, когда возникает косвенная борьба. Слева у отмеченного чёрного камня всего одно дыхание. Если поставить белый камень на перекрёсток А, то чёрный будет немедленно снят с поля. Это показано на центральной части зарисовки. Итог постановки белых показан справа. Теперь уже белый камень остался с одним дыханием. И если поставить чёрный камень на перекрёсток Б, то белый будет немедленно снят. Ситуация вернётся к положению левой части зарисовки. Такая бесконечная борьба со взаимными захватами одиночных камней в этом месте могла бы продолжаться очень долго. Поэтому в Го введено правило, регламентирующее такую борьбу.

Согласно правилу, игрок чёрным цветом не может немедленно поставить свой камень на перекрёсток Б. Такая постановка приведёт к повторению позиции, а правилом повторение позиции запрещёно. Можно ставить чёрный камень на любой другой разрешённый перекрёсток.

Конечно, белые тогда смогут занять перекрёсток Б, прекратив бесконечную борьбу. Если чёрным важно продолжать борьбу за отмеченный белый, то нужно поставить свой «промежуточный» камень в таком месте, где соперник точно ответит. После «отвлечения внимания» конкурента, чёрные имеют право снять отмеченный белый камень занятием перекрёстка Б. Теперь запрещающее правило начнёт действовать уже против белых.

То есть при возникновении бесконечной борьбы участие в ней возможно только через одну постановку. Из-за этого правила и возникает ситуация косвенной борьбы, когда приходится наносить непрямые, казалось бы, не имеющие никакого отношения к главному участку борьбы удары в разных местах игрового поля.

Рассмотрим живой пример использования косвенной борьбы. Мы взяли его из поединка между двумя Мастерами Го, который проходил в Японии в августе 1939 года[91].

Зарисовка 37

На зарисовке 37 справа отмечен белый камень, у которого всего одно дыхание. Рядом с ним расположены четыре чёрных камня, у которых тоже одно дыхание. Выше чёрных стоят тринадцать белых камней, у которых два дыхания[92]. Если чёрные займут перекрёсток А, то у тринадцати белых останется всего одно дыхание. Тогда их можно будет спасти, только отбив обратно второе дыхание с помощью ко-борьбы. То есть перекрёсток А – это место, на котором может возникнуть ко-борьба. Цена вопроса: 14 белых камней + 14 перекрёстков под ними в виде территории[93] (перекрёсток А не считаем, так как его займёт чёрный камень) + 4 чёрных камня + 4 перекрёстка под ними + 1 перекрёсток рядом с ними. Итого около 37 перекрёстков территории[94].

Если чёрные захватят в плен белые камни, то получат 28 перекрёстков дохода (14 освобождённых от белых камней плюс 14 – выкуп за пленные камни) и не дадут белым забрать в плен четыре чёрных камня с прилегающим пространством. В сумме чёрные могут заработать на такой косвенной борьбе около 37 перекрёстков владения.

Если белые одержат верх в этой борьбе и захватят четыре чёрных камня, то получат около десяти перекрёстков дохода и сохранят четырнадцать своих камней от пленения. Тогда чёрные не смогут получить двадцать восемь перекрёстков.

Конечно, чёрные здесь в более выгодном положении, так как они в случае своей локальной победы угрожают взять в плен большой белый отряд. Белые в лучшем случае могут рассчитывать на сохранение своих камней на игровом поле.

Белые будут считать своей удачей то, что они избежали потери камней, присоединив их. Такое качественное изменение статуса камней, безусловно, является приобретением белых. Но за это им придётся чем-то поступиться на другом участке игрового поля, так как в данный момент судьба четырнадцати белых камней зависит от исхода ко-борьбы.

Но всё это ещё впереди, ведь сейчас очередь постановки у чёрных. На кону возможность заработать около тридцати семи перекрёстков с помощью косвенной борьбы.

Зарисовка 38

Чёрные могут начать косвенную борьбу, взяв в плен белый камень (зарисовка 38). Теперь у тринадцати белых камней осталось всего одно дыхание. У четырёх чёрных добавилось новое дыхание после того, как белый камень был снят. Можно ли немедленно занять белым камнем перекрёсток А, отыграв ситуацию назад? Нет, нельзя. Так как это приведёт к повторению позиции зарисовки 37.

Что же делать белым? Смириться с потерей своих камней? Это будет означать поражение. Остаётся начать «торговлю», угрожая интересам соперника на других участках игрового поля. К примеру, белый камень 2 угрожает жизни пяти чёрных в углу: если чёрные возьмут в плен тринадцать белых камней, то в ответ белые продолжат атаку внизу справа и захватят весь угол, вместе с чёрными камнями в нём. Сколько «стоит» нижний правый угол? Пять чёрных камней – это десять перекрёстков. Есть ещё и пустые перекрёстки – их восемь. Чёрные не получат два перекрёстка владения в углу. Итого угол стоит двадцать перекрёстков. Это, частично компенсирует потерю двадцати восьми перекрёстков и позволяет белым сохранить лидерство по общему соотношению накопленных владений.

Чёрным же недостаточно для выхода в лидеры восьми перекрёстков (28–20 = 8). Замысел чёрных в том, чтобы получить доступ в область белых вверху слева. И тогда есть шанс с помощью ко-борьбы, получить десятки перекрёстков, разрушив белую область. То есть, белым придётся дорого заплатить за спасение тринадцати своих камней справа. Они рискуют потерять ещё больше перекрёстков, но уже вверху слева. Там, где сейчас стоят только белые камни, а чёрные ещё не появлялись.

Зарисовка 39

В поединке Китани Минору сначала воспользовался прояснением, поставив камень 1 в верхний левый угол (зарисовка 39). Лишь затем он начал ко-борьбу. Её цель – отнять часть территории наверху слева, построив крепость прямо под белыми камнями. Если белые будут упорствовать, то потеряют свои камни справа. Тяжёлый выбор…

Белый камень 4 – рассмотренная нами угроза захватить в плен угловые чёрные камни. Чёрные защищают угол камнем 5, позволяя противнику отбить камень 3 и продолжить ко-борьбу. Чёрным не нужны белые камни. Их интересует передел областей конкурента. Благодаря специально затеянной косвенной борьбе, чёрные могут получить доступ в области, которые до этого были недоступны.

Зарисовка 40

На зарисовке 40 показан исход косвенной борьбы. Белые вернули своим камням второе дыхание, возвратив ситуацию справа к положению начала борьбы (зарисовка 37). В ответ на это чёрные нанесли косвенный удар слева вверху камнем 7. Если белые ответят здесь, то чёрные захватят в плен камень 6, вновь поставив под удар тринадцать белых камней. Остались ли у белых скрытые угрозы в других частях игрового поля, кратные возможным потерям справа?

Белые решают закрыть ко-борьбу. С этой целью в плен захватываются четыре чёрных камня (постановка 8). Однако это означает потерю верхнего левого угла. Чёрные добавляют там ещё один камень, получая тактическое преимущество – ведь им здесь только что не ответили!

Спасение белых камней привело к потере верхнего левого угла. До возникновения косвенной борьбы этот угол казался неприступным. Сейчас в нём уже хозяйничают конкуренты. И их сила какое-то время будет только нарастать. Быстро погасить её не удастся, на это нужно время. Особенно трудно бороться с чужой силой, если при её появлении не был дан своевременный отпор.

Теперь мы знаем, как работает косвенная борьба. Безусловно, она может быть сложна в своём расчёте. Также не забудьте выяснить, сколько есть мест на игровом поле, которые могли бы быть вовлечены в косвенную борьбу.

К примеру, если у Вас есть один или несколько неустойчивых отрядов, то косвенная борьба не выгодна. При её возникновении соперник начнёт наносить удары по слабым отрядам, и их придётся защищать. Конечно, если у него ещё больше слабостей, то косвенная борьба уместна. Баланс слабостей и скрытых ресурсов на всём игровом поле имеет первостепенное значение для косвенной борьбы.

Проходившая в 2007 году политическая борьба вокруг соглашения об адаптации ДОВСЕ[95] похожа на разобранный выше пример косвенной борьбы. Как можно увидеть эту международную ситуацию? Суть претензий России к своим партнёрам по договору (к некоторым странам-членам НАТО) была в том, что страны-участницы договора либо не выполняли его условия, либо не ратифицировали его. В то время как Россия в одностороннем порядке соблюдала условия договора, её партнёры отвечали, что ратификация будет возможна после того, как Россия выведет свои базы из Грузии и Приднестровья[96]. Хотя это требование не зафиксировано в условиях самого адаптационного соглашения ДОВСЕ, для западных стран ратификация договора и вывод российских баз были взаимосвязаны.

Возникла бесконечная борьба в виде «замкнутого круга». Россия требовала безусловного выполнения ДОВСЕ, а партнёры отвечали, что это невозможно из-за наличия внешних причин: не выведены базы с территории Грузии и Молдавии. Вероятно, и у России, и у её партнёров были сложные позиции «вокруг» ДОВСЕ. Сам же договор оказался перекрёстком ко-борьбы, видимым местом конфликта.

В июле 2007 года российская сторона приняла решение приостановить выполнение договора. На языке Го – это пример косвенного удара. Почему мы можем сделать такой вывод? Задача моратория не в том, чтобы выйти из договора, а в том, чтобы добиться его исполнения всеми подписавшими договор странами. Принятый Россией односторонний мораторий изменил «позицию» в международной политической игре. И теперь у партнёров России осталось два пути: либо разорвать порочный круг, так или иначе договорившись с Россией, либо пойти на ликвидацию ДОВСЕ. Возможно, что партнёры России найдут какой-то свой косвенный удар, но пока что они затягивают решение этой «ко-борьбы».

С бесконечной борьбой связана одна историческая легенда. Если во время игры возникает три ко-борьбы одновременно, то такая игра не может быть закончена. Повторения позиции не будет, и игроки смогут пробивать по очереди каждую ко-борьбу, не нарушая правил. Такая тройная ко-борьба возникла в историческом поединке между Хонимбо Санса[97] и Касио Ригеном[98] в XVI веке. За его ходом наблюдал князь Ода Нобунага, известный своим проектом объединения Японии. В этой игре, на которую возлагалась особая миссия ментальной подготовки Нобунага к предстоящему сражению, возникла тройная ко-борьба. Мастера не смогли закончить игру, и это было воспринято как некий знак. На следующий день один из военачальников предал Нобунага, и князь был вынужден покончить с собой ритуальным сеппуку, чтобы не попасть в плен к изменникам. С тех пор тройную ко-борьбу стали считать дурным предзнаменованием. После преждевременной кончины Нобунага, его дело продолжил Токугава Иэясу, основавший новую династию японских сёгунов (Токугавский сёгунат) и учредивший четыре школы Го в Японии.

Выводы

1. Если уж бороться, то изящно: тонко и умно! Косвенная борьба – это один из основных стратегических приёмов. Вместе с прямым действием они образуют важную стратегическую связку «прямое – косвенное».

2. Принцип косвенного означает переключение противника на другой участок игрового поля. Это контекстное действие. В Древнем Китае на высших уровнях управления и правления отдавалось предпочтение косвенным действиям. Это нашло воплощение в идее недеяния, как особой формы сверхэффективного действия. Принцип непрямых действий положен в основу многих боевых искусств Китая и Японии.

3. Взятое по отдельности косвенное или прямое имеет свои сильные и слабые стороны. Эффективность достигается использованием их в связке. Примером может служить военная стратегия, в которой важно пользоваться и тем, и другим. Ошибкой германских стратегов в период Второй мировой войны был отказ от косвенных действий, который мотивировался недостатком времени и ресурсов[99]. Стратегия, построенная исключительно на косвенном действии, также может быть уязвима. Косвенное действие не панацея. В чём недостаток этого подхода? Он требует высокого и гибкого ума, а также больше времени на планирование операции.

4. Искусство игры Го в использовании связки «прямое – косвенное». В данной главе была подробно разобрана ситуация косвенной или ко-борьбы.

5. Косвенная борьба является неотъемлемой частью стратегии. Стратегия – это очень высокий уровень. Исполнить стратегию может лишь Мастер. Это искусство, как покорить сердца миллионов.

Добивайся превосходства! Седьмое изящное решение

Что мы имеем в виду, говоря о превосходстве? Например, можно превосходить в скорости, то есть опережать. Или превосходить в силе. Превосходить по размеру. В понятии превосходства есть оттенок значительного перевеса, стратегического преимущества. И этот оттенок важен для понимания стратегической концепции. Что он означает? Превосходство – это значительное опережение по какому-то параметру или по их группе. В чём выражается превосходство в бизнесе? В лидерстве на рынке или в отрасли? В обладании передовыми технологиями производства и продаж? В капитализации?

Превосходство – это быть вне конкуренции

Армия Германии к началу Второй мировой войны считалась самой организованной и хорошо подготовленной, превосходя качеством организации, подготовкой и оснащением всех своих возможных противников в Европе. Именно превосходство закладывалось в расчёты при подготовке войны стратегами Вермахта[100] и учитывалось при планировании операций. К примеру, превосходство в организации и взаимодействии родов войск противопоставлялось численному превосходству Красной Армии, имеющей практически неограниченные людские резервы. Будучи вне конкуренции армия Германии разгромила всех своих противников в Европе, и лишь затяжная война со всем миром[101] смогла её сокрушить.

В военной теории стратегическая концепция превосходства нашла свое отражение в понятии сосредоточения сил. Сунь Цзы пишет в «Искусстве войны» об использовании превосходства следующее: «Если я покажу противнику какую-либо форму, а сам этой формы не буду иметь, я сохраню цельность, а противник разделится на части. Сохраняя цельность, я буду составлять единицу; разделившись на части, противник будет составлять десять. Тогда я своими десятью нападу на его единицу. Нас тогда будет много, а противника мало» {18}.

В Го стратегическую концепцию превосходства применяют для создания плотных построений, получая с их помощью господствующее положение.

Зарисовка 41

Справа на зарисовке 41 стоят девять белых камней. Они образуют плотную стену, полностью отделяющую одни камни чёрных от других. Эти девять белых камней работают вместе и обладают превосходством. Слева против них стоят всего три чёрных камня. Причем чёрные стоят разреженно, с интервалами между собой.

Как использовать превосходство? Превосходство означает, что девять белых камней обладают очень сильным воздействием. Например, на нижнюю сторону. Их реальная, пока не проявленная область воздействия распространяется очень далеко – до двух чёрных камней в углу. Одинокий чёрный на стороне расположен настолько близко к превосходящей силе белых, что он уже находится под их сильным влиянием. Но пока это ещё не проявлено на игровом поле.

Зарисовка 42

Если не видеть превосходства белых, то можно поставить камень 1 (зарисовка 42). Такое ошибочное действие – это уступка чёрным половины нижней стороны, что закрепляется камнем 2. Десять белых камней справа оказываются скованы на узком участке. Заметим – по вине своего владельца.

Правило Го гласит: «Не строй владение от плотной стенки». Почему не строить? Строительство территории – это трудоёмкий процесс. За одну постановку можно прибавить не более восьми перекрёстков.

Постановка камнем 1 позволяет чёрным «погасить» возможность реализовать превосходство белых. То есть игрок белым цветом своими руками делает из своего большого превосходства маленькую территорию. Такую неэффективную деятельность описывает формула: «Гора родила мышь». Гора должна приносить что-то кратное себе, то есть другую гору, пусть даже меньшего размера.

Превосходство выгодно использовать косвенно, получая, к примеру, время. Время даст возможность действовать на других участках игрового поля. Прямое получение владения, то есть снятие «кэша», часто мешает раскрыть потенциал превосходства.

Один известный европейский политик прошлого руководствовался правилом, что чем выше руководитель поднимается во властной иерархии, тем больше у него должно быть свободного времени. С помощью этого правила, он и предлагал оценивать эффективность организации. В современном бизнесе этот принцип нашёл своё отражение в идее делегирования полномочий.

Организация должна быть построена так, чтобы не включать лидера во всё новые и новые оргпроцессы, а наоборот выключать его из старых. Именно таким образом умелыми организаторами завоёвывается дополнительное свободное время для своего лидера. В данном подходе оно появляется как результат, производная от капитала, то есть как производная от корпорации.

Корпорация, на организацию которой затрачено время и усилия специалистов-организаторов, может показать своё превосходство не только перед лидером-одиночкой, но и перед корпорацией, имеющей большие ресурсы (больше камней, говоря языком Го). Добавляя дополнительное время жизни себе и лидеру, она тем самым освобождает дополнительное время себе, так как подобные расходы почти всегда взаимны. Это похоже на то, как, не ставя лишний (промежуточный, второстепенный) камень на игровое поле, мы освобождаем нашим камням часто сразу два дыхания, а не одно. Освобождённое (завоёванное дополнительное) время лидер сможет превратить в ещё больший капитал.

Примером пренебрежения собственным превосходством могут служить ходы на рынке, сделанные автозаводом УАЗ. Завод построил свой бренд во времена СССР, выпуская машины повышенной проходимости. Для жителей СССР и России машины марки УАЗ стали символом преодоления любых препятствий и победы над обстоятельствами. Недаром, именно УАЗы закупала советская армия. А советский военпром в 70-х годах прошлого века обладал ореолом непобедимости. Популярный УАЗ-469 первым из внедорожников покорил Эльбрус в 1974 году. Land Rover повторил это восхождение лишь спустя 20 лет.

Ульяновские внедорожники заняли нишу специального, военного автомобиля, неприхотливой «рабочей лошадки». УАЗы называли машиной-танком. Несмотря на традиционные недостатки УАЗа: неэкономичность и низкую комфортность – машина получила имидж надёжной. Конечно, УАЗ ломался. Но почти любую поломку можно было исправить на месте, с помощью подручных инструментов. А это было особенно важно на бескрайних просторах России в условиях тайги, гор и севера.

Внедорожники УАЗ находились вне конкуренции в нише машин, «которые везде пройдут». Потребность именно в таких недорогих и проходимых машинах всегда была велика в русской глубинке.

В годы перестройки качество выпускаемых автомобилей снизилось. Упал и объём продаж. В конце 90-х годов на заводе прошла масштабная реформа, которая затронула и модельный ряд. Флагманом завода вместо привычной модели УАЗ-469 становится новый внедорожник УАЗ Patriot. Принципиальное отличие новой модели от предыдущих в том, что внедорожник Patriot должен стать «машиной для жизни», комфортным и представительным городским внедорожником для успешных россиян.

Подобный ход означал для УАЗа выход из уникальной, но узкой ниши доступного, специального автомобиля в широкий и размытый сегмент городских машин. Если раньше УАЗ конкурировал в сознании людей с вездеходом, то теперь его конкурентами должны были стать гранды мирового автопрома: Toyota, Mitsubishi, Nissan, Chevrolet. Обладал ли УАЗ конструктивными и дизайнерскими решениями, способными привлечь внимание городских покупателей? Новый УАЗ позиционировался в ценовом сегменте городских внедорожников: от 20 тысяч долларов США. Но по своим качественным характеристикам он значительно уступал иномаркам. Вместо привычного «УАЗ-дизайна» потребитель увидел копию «джипа». Особенности УАЗа как специальной сверхпроходимой машины в городских условиях теряются и воспринимаются как недостатки и недоработки.

Перепозиционирование УАЗа из «машины для войны» в «машину для жизни» привело к потере уникальных ценностей бренда и к потере исторической ниши недорогой машины для трудной работы. Ульяновский завод не может конкурировать с грандами мирового автопрома, да ещё в новом для себя сегменте. Внедорожники-иномарки всегда будут находиться вне конкуренции по сравнению с внедорожниками УАЗа. Оговорка: в своём сегменте. Поэтому УАЗ вынужден конкурировать с производителями внедорожников из Китая. Но и им он проигрывает в конкурентной борьбе, теряя репутацию, накопленную в советские годы.

Российский рынок внедорожников по итогам 2006 года признан самым крупным в Европе. В 2006 году в России было продано 238,3 тысячи таких машин. Причём по оценкам экспертов в ближайшие годы объём рынка может возрасти до 650 тысяч машин в год.

Лидерство по объёму продаж в сегменте среднеценовых внедорожников удерживают иностранные производители. УАЗ Patriot, позиционирующийся в этом ценовом сегменте, в 2006 году не вошёл в пятерку лидеров по объёму продаж. Какова динамика продаж продукции УАЗа? По данным завода, прирост продаж его продукции в 2006 году по отношению к 2005 году составил всего 1 %. В то время как рынок за тот же период вырос на 33 %.

Дилеры не хотят брать УАЗы даже на реализацию. 2000 долларов маржи не покрывают того, что автомобиль месяцами занимает место на парковке, а в случае продажи можно гарантировать возврат после поломки в течение ближайших двух недель. Лучше любой джип с маржей в 500 долларов, чем УАЗ с любой маржей. Это провал. Стратегический провал на рынке. Факт: в 2006 году на УАЗе вернулись к выпуску внедорожников прежнего дизайна (УАЗ-Hunter), видимо оценив почти нулевую динамику продаж своей продукции.

Какое изящное решение можно было бы предложить УАЗу? На взгляд авторов автозаводу достаточно сосредоточить усилия на восстановлении своих позиций в угловом сегменте специальных машин высокой проходимости. Раз и навсегда отказаться от попыток сравняться в дизайнерских решениях с современными городскими внедорожниками. В этом сегменте у УАЗа нет ни предпосылок, ни технологий, позволяющих добиться красивого и эффектного исполнения автомобиля. Дизайн УАЗа уже разработан великолепными дизайнерами – американскими инженерами времён Второй мировой войны. Именно этот дизайн стал символом победы над врагом для русских. На этих машинах военшофёры возили по улицам Европы офицеров самой могущественной армии в истории. Этот победный дизайн надо увидеть. Затем, понять и полюбить. Прежде всего, самим производителям. УАЗу стоит направить усилия на доработку своего внедорожника как машины для сложных, агрессивных условий езды, выстроив бренд «вечной машины».

Внедорожники УАЗа могут занять свою уникальную историческую нишу, используя накопленное годами превосходство. Они даже смогут стать на этом рынке первыми. В противном случае УАЗу придётся всегда бороться за позиции «в конце списка». И всегда оказываться на новом и незнакомом рынке против большого числа сильных и опытных конкурентов. Исход этой конкурентной борьбы нетрудно предсказать.

Другим примером пренебрежения превосходством является продажа необработанного сырья (круглый лес, нефть, рыболовные квоты, руда и лом). То, что можно было использовать как своё превосходство для получения больших прибылей, но в будущем (через несколько шагов) – продаётся сразу. Конечно, продающий получает справедливую цену за свой товар. Но её размер несопоставим с тем, что можно было бы заработать в случае глубокой переработки сырья на территории страны.

Правда, это требует расчёта на несколько шагов вперёд. Также необходимо провести большую работу, сделать инвестиции, даже рискнуть, чтобы действительно раскрыть подлинный потенциал своего превосходства.

В Го простецкие способы реализовать свои преимущества «за один шаг» – удел детей или начинающих. Имеет ли это какое-то отношение к стратегии? Нет, не имеет.

Чтобы получить владение, которое берут белые постановкой 1 (зарисовка 42) не нужно девять камней. Для этого достаточно и трёх. Это означает, что из девяти белых работает только три. Остальные шесть оказались бездельниками. И это решение принял игрок белым цветом. Лично. Почему он может принять такое неуместное решение? Он может принять его, если не умеет работать с невидимыми ресурсами, такими как: воздействие, влияние, превосходство, слабости, инициатива, время. И это далеко не полный их список.

Зарисовка 43

Изящное решение – это отсечение флангового чёрного камня постановкой 1 (зарисовка 43). При попытке чёрных вывести отрезанный камень, белые сначала нажмут на чёрный отряд слева[102], вынуждая его защищаться (эту стратегическую концепцию нам ещё предстоит изучить). При этом девять белых камней справа не нуждаются в дополнительном усилении. Они только сейчас начинают работать в полную силу, предоставив своему владельцу самое ценное – время. Это время игрок белым цветом использует для развёртывания нового отряда на нижней стороне, а значит – разрушения позиции конкурента на ней.

Зарисовка 44

После ряда вынужденных постановок по защите угла на левой стороне, два отмеченных чёрных камня оказались в окружении с двух сторон (зарисовка 44). Теперь двум чёрным камням требуется, чтобы ими руководил настоящий Мастер-стратег. Только он в такой сложной позиции сможет ими сыграть. Каков будет ход его мыслей? Скорее всего, он начнёт с проверки слабости белых, стоящих слева. Специалиста такого уровня найти очень сложно. Его нужно заинтересовать, предоставить соответствующую его уровню оплату. Ему потребуется время и ходы (камни). Ну как, впечатляет?

Теперь хорошо видно, что вся нижняя сторона стала проблемной для чёрных. На ней расположены всего два их камня в окружении пятнадцати камней противника (к девяти, стоящим на правом фланге от чёрной двойки, добавилось шесть – стоящих слева от неё). Если мы сравним этот результат с зарисовкой 42, то легко увидеть, как много теряет в предыдущем случае игрок белым цветом. Его потери колоссальны. Превосходство, как и любой другой невидимый ресурс, может дать очень большие результаты. А может не дать ничего, если им неумело воспользоваться.

Конечно, можно и не учиться искусству управления невидимым, действуя только тем и с тем, что видно «невооруженным глазом». Однако бывает, что иногда остаётся только невидимое, так как всё очевидное давно разобрали конкуренты. И что делать тогда? Тот, кто умеет управляться с невидимыми ресурсами, может делать то, что для другого кажется просто невозможным.

Интересный пример опоры на превосходство даёт стратегия развития компании «Форекс Клуб». Компания была основана в конце 90-х годов и к 2008 году достигла лидирующих позиций на российском рынке FOREX. Сейчас «Форекс Клуб» входит в десятку ведущих игроков мирового рынка FOREX. Как удалось достичь таких результатов? Долгосрочная стратегия компании включала в себя следующие ходы: создание «Международной Академии Биржевой Торговли», двадцатикратное уменьшение минимального торгового депозита и точное исполнение ордеров[103]. То есть, на рынок были выведены уникальные на тот момент сервисы: система массового обучения, дешёвый «вход» на биржу, точность исполнения[104]. С помощью этих ходов «Форекс Клуб» добился превосходства над своими конкурентами.

Риски предпринятых ходов были значительны, так как они были связаны с серьёзными инвестициями в развитие рынка со стороны компании. Но за пять лет стратегия накопления превосходства над конкурентами дала свои результаты. По оценкам руководства «Форекс Клуба», погоня за сиюминутной выгодой (камень 1 на зарисовке 42) дала бы компании от силы 5 % рынка, что, конечно, не так уж и плохо. Однако компания избрала иной путь, который иллюстрируют зарисовки 43 и 44, а именно: широкое развитие с использованием всех имеющихся возможностей для роста. Такая стратегия позволила «Форекс Клубу» взять под контроль к 2008 году 40 % рынка. И компания продолжает расширять свою рыночную территорию.

Зарисовка 45

На зарисовке 45 приведён отрывок поединка двух Мастеров Го XVIII века из императорского Китая. Постановки чёрных под номерами 1 и 7 (постановки 3 и 5 – вынужденная защита) – это пример использования стратегической концепции превосходства. Казалось бы, необходимо срочно спасать два чёрных камня, попавших в окружение белых. Однако взгляд Мастера видит не только два слабых камня, но и двенадцать чёрных, образующих превосходную стену.

Такая стена обладает колоссальным воздействием. Это позволяет чёрным даже временно игнорировать усиление белого отряда в большой области слева, которую удерживают чёрные камни. Против пяти белых камней стоят шестнадцать чёрных, то есть у чёрных трёхкратное превосходство в численности. Построены чёрные без слабостей. Напротив, в строе пяти белых камней есть разрывы. Два чёрных камня, находящиеся в окружении, обладают шестью дыханиями, то есть значительным запасом прочности.

То, что «видно всем» – это появление белых камней и окружение ими двух чёрных. То, что сразу не видно – это значительное превосходство чёрных в зоне воздействия стены из двенадцати чёрных камней. Если такое превосходство не доказывать широким развитием (постановки 1 и 7), то зачем нужно было ставить чёрные камни так плотно?

Камни необходимо объединять в совместную работу, постоянно отслеживая, работают ли они с полной отдачей или простаивают. Любое преимущество со временем можно растерять. Невидимые ресурсы рано или поздно нуждаются в своей материализации. Иначе они могут так же «незаметно» исчезнуть. За ними необходимо следить не менее тщательно, чем за видимыми активами.

В начале ХХ века Российская империя обладала значительным превосходством перед другими европейскими странами в области сельского хозяйства. Вывоз зерна был главной статьёй доходов от экспорта. Однако некоторые экономисты того времени полагали, что вывоз продуктов питания из страны, в которой большая часть населения живёт впроголодь – это попытка «быстро» заработать маленькие деньги, вместо того, чтобы построить систему воспроизводства национального богатства внутри страны. Речь шла не о полном прекращении экспорта зерна, а о сведении его к разумным пределам, сделав ставку на «переработку» зерна населением внутри страны.

Русский исследователь и учёный Ю. Жуковский в монографии «Население и земледелие» писал, что, вывозя 17 млн пудов пшеницы и 18 млн пудов ржи в год, «мы содержим, по крайней мере, 17 млн чужих рабочих в разных государствах Европы, которых, по меньшей мере, могли бы содержать у себя дома. Вывозя, мы вывозим в то же время наши отбросы, на которых мог кормиться скот, вывозим наше удобрение, нашу почву» {14}. Не справедливы ли эти слова, сказанные 100 лет назад, к современной практике вывоза необработанных природных ресурсов?

Создание в России системы производств высокой добавленной стоимости могло бы стать примером успешной реализации имеющегося превосходства по природным богатствам. При этом можно и дальше продавать сырьё на экспорт, раз на него есть устойчивый спрос.

Конечно, для успешной реализации превосходства необходим долгосрочный расчёт. Он всегда сложен, так как требует не только глубокого анализа текущей обстановки, но и предвидения того, как ситуация будет развиваться в будущем.

Долгосрочный расчёт связан с риском и интеллектуальным сверхусилием. Как говорят в таких случаях: полководец не спит по ночам, пока идёт война. Он не спит не только потому, что у него много дел. Он не спит оттого, что его личный «генератор» стратегии: воли, ума, силы, мужества – работает на полную мощность, «сжигая» время жизни полководца.

Боевые и стратегические искусства разрабатывались как раз для того, чтобы научить действовать на максимуме эффективности и сохранять здоровье при таком выматывающем режиме физической и интеллектуальной деятельности.

В заключение вспомним, как строилась послевоенная экономика Японии. В то время она представляла собой почти «пустое поле». Можно было скупить дешёвое устаревшее оборудование в других странах и быстро восстановить «какую-то» промышленность. Однако за основу был взят другой стратегический замысел. Закупались самые передовые технологии, которые сразу давали опережение перед всеми существующими сложившимися экономиками. Сложившуюся экономику очень трудно обновлять, так как нужно буквально «менять колеса у движущегося автомобиля».

Что значит – передовые технологии? Это значит, что они не знакомы не только потребителю, но и производителю. То есть необходимо вкладываться ещё и в переобучение миллионов рабочих, в новые кадры.

Японцы изначально вложили почти все ресурсы в новую «опережающую» экономику. Это было рискованным шагом, так как ещё предстояло окупить эти вложения, завоевав рынки сбыта при почти полном отсутствии ресурсов внутри страны. Первое послевоенное поколение японцев созидало экономику страны, понимая, что отдачу от своего труда увидят только их дети. То, что получилось в итоге – это современная Япония. Страна, ставшая брендом качественных товаров и самых передовых технологий, занимающая второе место в мире по объёму ВВП. В японской экономике много своих проблем. Но это проблемы лидера, а не аутсайдера.

Конечно, японскую экономику поддерживали США, но эта поддержка не была благотворительной. Зависимость Японии от США колоссальна. Однако уметь эффективно распорядиться ресурсами, пусть и заёмными (японцы заняли не только капиталы, но и время, воплощённое в новых технологиях) дорогого стоит. Не в подобном ли умении и находит своё воплощение искусство стратегии?

Выводы

1. Важно найти, в чём Вы превосходите своих конкурентов. Ищите не только среди явных, но и среди неявных активов, таких как: воздействие, решимость, воля, влияние, сила, любой скрытый потенциал. Выяснив своё превосходство, добивайтесь с его помощью конкурентного преимущества.

2. С помощью превосходства можно получать дополнительное время, а это один из самых важных ресурсов. Время может быть использовано для организации проектов и начинаний на других, смежных или несмежных участках деятельности. Добивайтесь производной, в которой капитал переходит в освобождённое время, а новое время может перейти в ещё больший капитал.

3. Превосходство предполагает долгосрочную реализацию. Оно не может быть реализовано быстро, «за один шаг». Долгосрочность привносит риск и требует дополнительных инвестиций. В первую очередь – интеллектуального капитала в разработку и реализацию стратегии. Примером успешного использования стратегической концепции превосходства могут служить экономики Японии (передовые технологии) и Китая (включённое в производство население).

Быть вынужденным. Таков путь мудрого? Восьмое изящное решение

В любой организации есть слабости. Суть стратегической концепции вынуждения в том, чтобы играть ими и получать дополнительное развитие, вынуждая себя или соперника их защищать. Быть вынужденным – это изящное решение, которое можно предложить себе и своей корпорации.

С другой стороны, одно из правил стратегического искусства гласит: «Не определяйся без необходимости». Поэтому если вынуждать соперника определяться раньше времени, то он начнёт терять эффективность. И на этом тоже можно сыграть.

Явным примером вынуждения была позиция европейских держав по отношению к войнам между Россией и Турцией в XVIII–XIX веках. В войнах с Османской империей как в XVIII веке, так и в войнах 1854–1856 и 1877–1878 годов, основные силы русской армии были вынужденно сосредоточены на западных границах, а не направлены на театр военных действий. Это было связано с тем, что европейские державы, недовольные агрессивной внешней политикой России, угрожали нападением на нашу страну[105].

Более того, часто Россия под давлением европейских держав вынужденно заключала почти бесполезные для себя мирные договоры. В пример можно привести мирный договор, заключённый под контролем европейских стран по итогам войны 1877–1878 годов на Берлинском конгрессе[106].

Даже в Русско-Японскую войну 1904–1905 годов Россия была вынуждена держать наиболее сильные войска на западной границе из-за противостояния с Австрией на Балканах. На Дальний Восток были отправлены лишь недостаточные и слабо обученные войска. Не этим ли объясняется поражение России в войне?

Другим примером вынуждения может служить политика США по созданию системы ПРО в Европе. Стратеги США вынуждают Россию адекватно реагировать на новые угрозы, что пагубно сказывается на отношениях между Россией и ЕС. Таким образом, США снижают эффективность сотрудничества между европейскими странами. Это в свою очередь усиливает позиции США в мире. Вообще США активно используют стратегическую концепцию вынуждения в своих интересах, играя на слабостях современной системы мирового порядка.

В Го вынуждение означает действие, которое невыгодно игнорировать. Обычно ответ на него однозначен и предсказуем.

Зарисовка 46

На зарисовке 46 показано построение в углу. Сейчас рука у белых. Прежде чем начать захват чёрного камня 3, заняв перекрёсток А, белые могут вынудить своего соперника к избыточному усилению чёрных камней.

Зарисовка 47

Для начала белые ставят камень в угол). Постановка 1 угрожает следующим камнем занять перекрёсток А и разделить чёрных. В результате большая часть угла перейдёт к белым. Поэтому чёрные вынуждены немедленно занимать перекрёсток А, соединяя свои камни.

Зарисовка 48

Защита камнем 2 показана на зарисовке 48. После этого белые наносят удар с другого фланга. Постановка 3 угрожает захватить в плен чёрный камень. Чёрные вынуждены соединять и его с основным отрядом.

Зарисовка 49

После того, как чёрные восстановят единство и безопасность своих камней, белые «вынужденно» начинают операцию по захвату чёрного камня справа (постановка 5). Каков результат применения концепции вынуждения? Отмеченный белый – это скрытая угроза в углу, которая «удерживает» чёрных, заставляя их обратить внимание на угол, в котором засел белый «партизан».

Чёрные камни образовали собой уступ, напоминающий по форме американский самолет-невидимку. Такая группировка камней только выглядит внушительно. На самом деле у шести камней всего 5 дыханий, то есть, они неэффективно построены. Ведь у шести камней в сумме могло бы быть как минимум в два раза больше дыханий. Более того, эти камни потеряли контроль над углом, который стал спорным пространством.

Зарисовка 50

К примеру, построение чёрных камней на зарисовке 50 эффективнее. Так как в данном случае чёрные удерживают угол, не позволяя белому камню там выжить. Однако передвигать камни нельзя. Картинка, в которой камни могли бы быть более удачно расположены друг относительно друга, доказывает, что чёрные, показанные на зарисовке 49, будут неэффективно работать в течение дальнейшей игры.

Можно ли было избежать такого неэффективного построения? Действия чёрных вынуждены, то есть они необходимы для сохранения сложившегося баланса сил. Уступка противнику может привести к фатальному ослаблению чёрных камней.

Зарисовка 51

На зарисовке 51 показано положение, в котором белые могут использовать стратегию вынуждения более масштабно. Если перед белыми стоит задача захвата угла (камень 1), то им необходимо считаться с последующим усилением внешнего влияния чёрных.

Зарисовка 52

Поэтому белые, прежде чем вторгаться в угол (зарисовка 52), вынуждают своего соперника защищать правую сторону (камень 1 вынуждает ответ камнем 2). Чёрные вынуждены защищать связность строя на правой стороне, иначе белые отсекут их фланговый камень, разделяя чёрных на части.

Однако после защитной постановки 2, белые «вынужденно» вторгаются в угол (камень 3), так как чёрная область определилась и её надо уменьшать. Чёрные не могут препятствовать захвату угла. Они могут лишь «вынужденно» управлять этим захватом и патронировать развитие белого отряда, получая внешнее влияние.

Зарисовка 53

На зарисовке 53 показан итог раздела угла. Отмеченный чёрный камень должен был бы стоять на месте белого, выдвинутого в центр. Учитывая плотность и высоту чёрной стенки, положение отмеченного камня несоразмерно низкое. То есть, он стоит неэффективно.

Безусловно, покорно отвечать на все вынуждающие постановки – это не путь победы. Необходимо изыскивать пути обхода вынуждающих действий. Конечно, это не всегда возможно.

Зарисовка 54

На зарисовке 54 чёрные пытаются вынудить соперника соединить белые камни на перекрёстке А. В противном случае они будут разрезаны. У белых есть возможность обойти навязываемое соединение. Как это возможно?

Зарисовка 55

Камнем 2 белые поднимают борт отряда, одновременно приглашая противника реализовать угрозу – занять перекрёсток А.

Зарисовка 56

Если чёрные принимают это приглашение, то белые «выходят из передряги», отдавая один камень. Благодаря жертве, белые перестраивают свой отряд, полностью блокируя все чёрные камни в этом районе.

Зарисовка 57

Ещё один пример противодействия вынуждению показан на зарисовке 57. Белые пытаются вынудить своего соперника соединить камни на перекрёстке А. Однако чёрные, используя силу своих камней, наносят контрудар с внешней стороны. Этот удар угрожает захватом белого камня 1. О разделении чёрных теперь не может быть и речи.

Разделение сил противника с целью их последующего уничтожения – тактика германских войск в ответ на контрудары Красной Армии. Завязнувшие в специально режиссируемых боях, части Красной Армии подсекались, окружались снаружи и оказывались в котлах.

Каковы классические ситуации, когда за своё вынуждение конкурент скажет Вам только спасибо?

Зарисовка 58

Вынуждающая постановка 1 (зарисовка 58) помогает чёрным восстановить единство своих камней. При этом сам белый камень оказывается как бы «прилипшим» к плотной стенке чёрных. Такой камень оказался в тупике. Любые попытки спасти его приведут к созданию слабого отряда внутри сильной позиции соперника. Постановка белых вынудила чёрных на ответное действие. Но оно принесло чёрным только пользу.

С помощью следующих зарисовок попытаемся проанализировать стратегию спровоцированного вынуждения.

Зарисовка 59

Чёрные решили закрепить за собой правую сторону и ограничить белые камни, расположенные в нижнем правом углу (зарисовка 59). Какой приём можно применить в данном случае? Работает ли здесь вынуждение? Ответ: да, работает. Что если предложить своему сопернику «заставить» нас заблокировать его собственные камни? Звучит невероятно, не правда ли?

Зарисовка 60

Постановка чёрным камнем 1 вынуждает укреплять отряд (постановка 2). В противном случае, белые камни обречены на зажим. В свою очередь, постановка 2 вынуждает чёрных закрывать свою область справа камнем 3. Внешне кажется, что чёрные стали жертвой применённого против них вынуждения. Но это не так. Чёрные вынудили своего соперника «заставить» себя поставить камень 3. Изящное решение сработало. Быть вынужденным – таков путь мудрого!

Выводы

1. Вынуждать можно всех: и своего конкурента, и даже себя самого.

2. В случае вынуждения существуют свои подводные камни. Например, не всякое вынуждение ослабляет или приводит к потере эффективности. Есть случаи, когда вынуждение выгодно тому, против кого оно направлено. Часто оно заставляет защищаться там, где защита давно назрела.

3. Вынуждение необходимо переигрывать, не позволяя противнику навязывать Вам неэффективные по форме решения. Не в каждом случае такое противодействие возможно. Однако искать его необходимо в каждом случае.

4. Спровоцированное вынуждение применяется в случае, когда мы вынуждаем противника «заставить» нас сделать то или иное выгодное нам действие.

Сухим из воды Девятое изящное решение

Передряга – говорят русские. Собеседник сразу понимает в этом случае, что выход без потерь вряд ли возможен. Синоги – говорят японцы, называя этим термином искусство того, как выпутываться из сложнейшей ситуации. Да, хорошо бы «выйти сухим из воды», добавляют русские. Выйти сухим из воды сложно. Но зато – каков результат! Владение этой концепцией относится к мастерскому уровню. Такое искусство скрывается от посторонних глаз. Объяснение же часто звучит так: «Нам просто повезло!»

Трудно не только выпутаться из передряги. Трудно понять, что ты в передряге. Как выявить передрягу в своём деле?

До наших дней дошло китайское предание, которое называется «стратагема открытых городских ворот». Полководец царства Шу-Хань Чжугэ Лян прибыл в город Сичэн, чтобы перевезти находившиеся там припасы. Неожиданно к нему начали прибывать гонцы. Они сообщали, что вражеский военачальник Сыма И из государства Вэй подходит к Сичэну с огромным войском в 150 000 человек. К этому времени у Чжугэ Ляна не было уже ни одного офицера, лишь штаб из штатских чиновников. Из 5 000 солдат половина отбыла вместе с припасами. В городе оставалось не более 2 500 воинов. Когда чиновники услышали это известие, то они пришли в ужас. Чжугэ Лян поднялся на городскую стену и обозрел окрестности. И вправду, небо у горизонта было закрыто клубами пыли. Чжугэ Лян приказал:

– Снимите и спрячьте флаги и знамёна с городской стены! Каждый воин пусть находится на своём посту! Сохраняйте тишину; ослушник, подавший голос, будет обезглавлен. Все городские ворота распахнуть настежь! Пусть у каждых ворот подметают улицу двадцать солдат, переодетых горожанами. Когда подойдёт войско Сыма И, пусть никто не действует самовольно. У меня есть для этого случая стратагема.

Затем Чжугэ Лян накинул плащ из журавлиных перьев, надел коническую шёлковую шапку и отправился на городскую стену в сопровождении оруженосцев. Он обустроился на открытом парапете одной из наблюдательных башен. Возжёгши курение, начал играть на цитре.

Между тем разведчики вражеского авангарда достигли городской стены. Никто из разведчиков не решился пройти дальше. Спешно вернувшись они сообщили об увиденном. Сыма И недоверчиво рассмеялся. Затем он приказал войскам остановиться. Он сам поехал впёред, чтобы лично посмотреть на город. Он увидел Чжугэ Ляна, который сидел со спокойной улыбкой среди дымков от курящихся благовоний. Слева от него стоял оруженосец, который держал драгоценный меч, справа – оруженосец с волосяным опахалом.

У городских ворот виднелось около двадцати странных широкоплечих горожан, явно переодетых, которые с опущенными головами невозмутимо подметали дорогу. Когда Сыма И разглядел всё это, он задумался. Вернувшись к своему войску, военачальник приказал авангарду и арьергарду поменяться местами, и повернул на север, в направлении гор. Сын спросил его по дороге: «Отец, почему Вы отвели войско?»

Сыма И отвечал: «Чжугэ Лян известен своей предусмотрительностью и осторожностью. Ещё никогда он не предпринимал ничего рискованного. Сегодня ворота города были широко открыты. Это определённо указывает на подвох. Если бы мои войска вступили в город, они, конечно, пали бы жертвой стратагемы, которую я пока не смог разгадать, но лишь увидел. Предпочтительно было отступить».

Войско Сыма И ушло. Чжугэ Лян видя, как вражеские отряды исчезают вдали, захлопал в ладоши. Чиновники, бывшие с ним, спросили Чжугэ Ляна: «Сыма И – знаменитый военачальник. Сегодня он привёл сюда 150 000 отборных воинов, увидел вас, советника государства Шу-Хань, и поспешно отступил. По какой причине?»

Чжугэ Лян ответил: «Этот человек исходил из того, что я всегда стараюсь вести себя предусмотрительно и никогда не рискую. Увидев такую картину, он решил, что у меня множество воинов в засаде. Поэтому он отступил. Вообще меня смущают отчаянные предприятия, но сегодня я искал спасения в таких действиях, так как не имел выбора».

Чиновники в изумлении склонили головы и воскликнули: «Стратагему советника не удалось бы разгадать даже духам! Если бы не он, мы должны были бы сдать город и спасаться бегством!» Чжугэ Лян сказал на это: «У нас ведь только 2 500 воинов. Если бы мы оставили город и бежали, то конечно, далеко бы мы не ушли. Сыма И взял бы нас в плен».

Эту стратагему можно назвать блефом. Однако идея стратегической концепции передряги глубже, чем просто блеф. Концепция строится на точном расчёте, включающем, конечно, и психологию соперника.

Главная задача, которая решается этой стратегической концепцией – не потерять себя. То есть, речь идёт не о максимизации прибыли, а о минимизации потерь. В качестве примера из военной истории можно привести ситуацию вокруг Сталинграда 1942 года. Тогда в окружении Красной Армии оказалась 6-я ударная армия под командованием генерал-полковника Фридриха Паулюса.

Фельдмаршал Эрих фон Манштейн, командующий группой армий «Дон», в которую входила 6-я ударная армия, подробно описывает ситуацию окружения германских войск под Сталинградом.

Окружённая группировка оказалась полностью отрезанной от своих баз снабжения. В условиях зимы 1942–1943 годов армии предстояло сделать выбор: либо укрепляться в разрушенном городе, надеясь на обеспечение по воздуху, либо прорываться из котла.

Армия, численностью около 300 000 человек, нуждалась ежедневно в 550 тоннах различных грузов. Для доставки такого объёма при одном вылете требовалось 225 транспортных самолётов Ю-52. При благоприятной погоде можно было сделать в день два вылета, что позволяло сократить потребность в самолётах вдвое. Однако трудно себе представить эскадрилью в более чем 100 транспортных самолётов, которая должна совершать вылеты ежедневно в течение нескольких месяцев! Тем более, что зимой погодные условия далеко не всегда позволяли сделать даже один вылет. По мнению фельдмаршала Манштейна, у Германии в тот период не было ресурсов для проведения столь масштабной операции {16}.

Окружённая под Сталинградом армия, не могла на месте обеспечить своё выживание в условиях зимы. Город был разрушен и представлял собой выжженную территорию: руины, практически не пригодные для зимовки.

Какие задачи могли быть поставлены перед такой армией, по мнению Манштейна? Фельдмаршал Манштейн полагал, что единственное верное решение – попытаться вывести армию из окружения, и тем спасти её от уничтожения. Конечно же, речь не могла идти об удержании никакой части фронта в районе Сталинграда. Более того, невозможность обеспечить снабжение армии топливом означала, что часть техники и тяжёлого вооружения должна быть оставлена.

Эрих фон Манштейн полагал, что единственным выходом из положения может быть спасение 6-й ударной армии с минимальными потерями. При этом вся операция по деблокаде армии была сопряжена с огромным риском. Верховный главнокомандующий Вооружёнными Силами Германии А. Гитлер разрешил выход, но принял решение, тем не менее, удерживать «Крепость Сталинград» любой частью сил. Это самым пагубным образом повлияло на принятие решений командующим 6-й армией.

Замысел Манштейна[107] сводился к тому, что с внешней стороны котла начнёт наступление 4-я танковая армия. Как только ей удастся развить успех, навстречу начнёт своё наступление окружённая 6-я армия. Вот что пишет фельдмаршал Манштейн: «Я подробно рассмотрел причины, из-за которых командующий 6-й армией не использовал представившуюся ему последнюю возможность спасения армии… Как уже сказано выше, нельзя было просто сбросить со счетов все аргументы, которыми он подкреплял своё решение. Но всё же тогда нам представилась единственная и в то же время последняя возможность спасти армию. Не использовать эту возможность – как бы не был велик связанный с этим риск – означало отказаться от попытки спасти армию… Несомненно, перед Паулюсом, перед его совестью стояла трудная проблема: можно ли начинать операцию, которая неизбежно должна привести к оставлению Сталинграда вразрез с ясно выраженной волей Гитлера… Но, кроме этой моральной проблемы, в сознании командующего вставало представление о чудовищном риске, на который он должен был идти, выполняя приказ группы армий. С такой же уверенностью, с какой можно было ожидать от прорыва спасения армии, можно было ожидать и её гибели. Если прорыв через внутренний фронт окружения не удался бы с первого удара, если бы армия застряла на полдороге, в то время как 4-я танковая армия не смогла бы продвинуться дальше вперёд; или если противнику удалось бы смять части армии, прикрывающие её прорыв с флангов и тыла; то судьба 6-й армии была бы очень быстро решена. 6-я армия стояла, таким образом, перед величайшим риском и сложнейшей задачей. Она должна была пройти путь навстречу 4-й танковой армии, ведя бой на все четыре стороны, образуя как бы каре. При этом ей постоянно грозила бы опасность, что её наступление на юго-запад захлебнётся, или что противник сомнёт её арьергард либо боковое охранение. И эту задачу пришлось бы выполнять войскам, которые были сильно истощены в связи с недостатком питания, и подвижность которых была почти утрачена» {16}.

Выйти из подобной передряги, в которой оказалась 6-я ударная армия, было действительно сложно. Речь шла о том, как не потерять себя – сохранить саму армию от уничтожения и плена. Из истории известно, что решение о выходе из окружения было принято Паулюсом слишком поздно. Армия была обречена на уничтожение, и перед ней позже поставили задачу оказывать сопротивление, сковывая силы Красной Армии так долго, насколько это возможно.

Выход из передряги почти всегда связан с потерями, с жертвой. При этом не может быть и речи о захвате или удержании какой-то территории.

Зарисовка 61

В Го, выходя из передряги, часто необходимо опираться сразу на несколько стратегических концепций.

Пример выхода из передряги показан на зарисовке 61. Перед белыми стоит задача сократить укреплённый район, организованный чёрными камнями. По флангам белого камня 1 расположены два отмеченных чёрных. У него осталось последнее свободное направление – в центр игрового поля.

Белый камень находится в зоне расположения чёрных, поэтому игроку предстоит, искусно управляя им, выпутываться из этого положения. На чём можно строить свою стратегию? Нужно использовать сразу несколько стратегических концепций: альтернативы, избыточности, скрытого ресурса, вынуждения, прояснения и разменов.

Для развития белого камня существует три варианта, два из которых – это прилипание в А или Б, а третий – выход в центр. При этом можно даже пожертвовать частью камней ради лёгкого выхода главных сил из-под удара. Жертвовать можно с расчётом на избыточность оборонительных построений чёрных.

Зарисовка 62

На зарисовке 62 показан один из возможных путей развития ситуации. Белые с помощью постановок 3 и 5 вынуждают противника защищать угол, а постановка 7 выдвинута в центр. Между камнем 7 и отмеченным белым есть интервал. Он намеренно заложен в построение. Это провокация. Игрок белыми пытается прояснить для себя, как соперник намерен продолжать борьбу, учитывая возможность разрезания белых.

Зарисовка 63

Если чёрные разрежут белых (постановка 1), то игрок белыми пожертвует три своих камня, получая крепкий строй. В свою очередь, построение чёрных камней оказалось в этом варианте избыточным, так как против трёх захваченных камней белых чёрные поставили десять своих.

В итоге, белые оттеснены от угла, в котором закрепился чёрный отряд. Более того, три белых камня потеряны. Что взамен? Взамен – крепкое построение белых в направлении центра. Насколько этот обмен равноценный? Вы удивитесь, если мы скажем, что белые получили даже больше, чем чёрные. Больше – с учётом первоначальных инвестиций, конечно.

Подобным образом фельдмаршал Манштейн предлагал вывести части 6-й армии из района Сталинграда, пожертвовав частью боевой техники и частью территории ради укрепления всего южного крыла Восточного фронта и построения эффективной обороны в оперативной зоне группы армий «Дон».

Конечно, ситуация вокруг окружения 6-й ударной армии Паулюса была более сложной, чем любые модели. Включая, конечно, и показанную на зарисовке 61 модельную ситуацию передряги. Однако сценарий в обоих случаях похожий: невозможность обрести стабильность на месте, необходимость поиска выхода из передряги, жертва части территории и подразделений, минимизация возможных потерь с задачей сохранить «тело» организации (армию или главные камни), построение эффективного оборонительного рубежа на новом более безопасном участке.

Если мы вновь обратимся к зарисовкам 62 и 63, то можем подсчитать число использованных стратегических концепций: альтернативы, скрытый ресурс, вынуждение, прояснение, размен, избыточность и превосходство. Все они были объединены общим замыслом выхода из передряги и общим изящным решением, воплощённым в лёгкую и элегантную форму белых камней.

Зарисовка 64

Если чёрные навяжут своему противнику иной вариант борьбы (зарисовка 64), то и в этом случае белые используют тот же приём: жертва камня и намеренная закладка слабостей (отмечены крестиками), как провокация на будущие размены.

Пример того, какие опасности может таить в себе стратегия намеренного втягивания в передрягу, даёт история гибели 2-й ударной армии А.А. Власова на Волховском фронте летом 1942 года.

Перед 2-й ударной армией была поставлена задача овладеть городом Любанью, на юго-востоке от Ленинграда и перерезать шоссейную и железную дорогу Чудово-Ленинград. А главной целью действий Красной Армии на Волховском фронте была попытка разблокировать город Ленина. Операция проходила в январе 1942 года.

Части 2-й ударной армии продвигались в болотистой местности, которая почти не охранялась германскими войсками из-за её непроходимости. В итоге, группировка армии втянулась в заснеженные болота, оставив позади себя узкий коридор. В районе деревни Мясной бор этот коридор сужался до 3–4 км в ширину. По этому коридору обеспечивалось снабжение нескольких десятков тысяч человек.

Германские части оказывали сопротивление из своих опорных пунктов, вытесняя вторгшуюся армию в болота. Поэтому части Красной Армии продвигались в западном и северо-западном направлении. На востоке, где и был расположен город Любань, наступление успехом не увенчалось. Основные усилия германского командования затем свелись к отсечению узкой горловины в районе Мясного бора с целью окружения 2-й ударной армии. «Волховский котёл» был образован в марте 1942 года, когда германские войска перерезали узкую горловину прорыва.

В результате, части 2-й ударной армии оказались под угрозой уничтожения. Выйти из этой передряги можно было, лишь немедленно начав отвод частей, пробивая себе дорогу в районе Мясного бора. Однако командование Волховского фронта принимает решение использовать ослабленную армию в боевой операции по захвату Любани.

Лишь в мае 1942 года командование фронта принимает решение об отступлении. При этом вопрос об оставлении тяжёлого вооружения не стоит – должно быть выведено абсолютно всё. К концу июня из окружения выходит около 6 000 человек {1}. Естественно, без всякого вооружения вообще. Армия практически полностью уничтожена, а командарм Власов попадает в плен. Общие потери Волховского фронта составляют около 400 000 человек, в том числе безвозвратные – 150 000 человек. Выйти сухим из воды не удалось. Не удалось также, как не удалось это русской броненосной эскадре, попавшей в ловушку Цусимского пролива в русско-японскую войну.

Стоит напомнить, что осенью 1942 года вновь сформированная 2-я ударная армия повторно разбивается германскими войсками под личным руководством фельдмаршала Манштейна. Фельдмаршал отмечал в своих воспоминаниях, что никогда бы не стал проводить наступательную операцию в том районе, который выбрали командиры Красной Армии.

Советское военное командование вместо того, чтобы осознать слабость своих сил и поставить задачу на повышение мощи войск, снова и снова направляет ослабленные войска в бой. Результаты применения такой «стратегии» всегда бывают одни и те же. На языке Го это означает окружение слабых камней и захват их в крышку. Слабые камни не могут не быть окружены и захвачены. Это закон Го для слабых камней. Если, конечно, они не станут сильными. Но это уже совсем другая история.

Ты оказался в передряге, поэтому необходимо минимизировать потери и даже чем-то пожертвовать. Но сначала, прежде всего, – это требует признания![108]

Как видно из описанного примера, военное командование Красной Армии в случае 2-й ударной армии дважды оказывалось в одинаковой ситуации и дважды принимало неверное решение: вместо того чтобы выпутываться, ещё больше ввязывалось в драку. Не является ли гибель армии доказательством ошибочности принятых решений? Подобно этому, доказательством неэффективных решений в Го часто является потеря камней. А в бизнесе – потеря капиталов.

Пример успешного выхода из передряги можно найти, анализируя опыт российских компаний.

Вот один из таких примеров. После кризиса 1998 года покупательная способность населения резко упала. При этом многие компании, взяв кредиты в иностранной валюте, оказались не в состоянии выплачивать долги из-за резкого падения курса рубля. Образовался замкнутый круг: потребители не могут покупать, так как у них нет денег; а компании срочно нужны деньги, поэтому она не может пойти за рынком, снизив цены.

Подобная ситуация сложилась на многих потребительских рынках. Не стал исключением и рынок косметики, на котором тогда лидировали иностранные компании. Многие игроки оказались в передряге. Эта передряга развивалась так, что большинство иностранцев попросту ушло с рынка, и это был единственный путь, который нашли кризис-менеджеры. Остались лишь отечественные компании, которым уходить было просто некуда. Одной из таких компаний было принято решение понизить цены на свою продукцию, начав продавать себе в убыток.

Подобная стратегия, на первый взгляд, означала потерю эффективности. Но речь шла о сохранении самой компании, поэтому руководство приняло решение идти на жертвы. Дальнейшее развитие ситуации показало правильность этого решения. В результате рынок был удержан и даже расширен, а компания получила значительный рост продаж. Что в ито ге, позволило расплатиться с долгами и даже выйти на лидирующие позиции в отрасли.

Конечно, эта стратегия предполагала большой риск. О подобном риске говорил фельдмаршал Манштейн, анализируя ситуацию вокруг Сталинградского котла. «Не использовать эту возможность – как бы не был велик связанный с этим риск – означало отказаться от попытки спасти армию {16}…»

Выводы

1. Стратегическая концепция передряги – одна из самых сложных. Она предлагает способы разрешения изначально неблагоприятных ситуаций. Её применение основано на использовании сразу нескольких стратегических концепций в связке.

2. Выход из передряги основной целью предполагает сохранение себя. То есть, речь идёт не о максимизации эффективности, как это было в предыдущих концепциях, а о минимизации потерь. Высшим проявлением этой концепции является искусство поражения[109].

3. Выход из передряги почти всегда связан с жертвой и лёгким развитием с намеренным оставлением некоторых слабостей. Концепция связана с риском, иногда значительным. Но это и не удивительно, ведь речь идёт об изначально неблагоприятном раскладе. Успешное применение этой концепции требует высокого искусства стратегии. Поэтому наш совет – стараться не попадать в передрягу.

Заключение

Стратегическое Го (не будем путать его с одноимённой настольной игрой) является действенным стратегическим инструментом. Вообще же стратегические искусства стали заметны в истории цивилизации около 5 000 лет тому назад. Авторам и читателям книги пришлось иметь дело, таким образом, с очень древними и сложными сущностями.

Авторы, тем не менее, считают своим долгом предостеречь от немедленной практики стратегических концепций в бизнесе или делах. Такая «скорая» практика может привести не только к успехам, но и к провалам. Будет полезно сначала освоить предложенный инструментарий до уровня 1-го или 2-го Сана[110].

Стратегическое Го может научить видеть сверхмасштабные процессы и проблемы даже в их сверхмалых проявлениях.

Безусловно, остаётся открытым вопрос: насколько модель Го отражает реальность. Конечно, жизнь чрезвычайно многообразна и многомерна. И любое моделирование (математическое, физическое, логическое) – это всегда упрощение действительности. Жизнь подчиняется не только законам порядка и хаоса, но и другим, в том числе и неизвестным человечеству законам.

На матрице Го мы оперируем астрономическими вариативными размерностями: число возможных вариантов моделирования можно сравнить с числом атомов в галактике, это цифра со 120 нулями. Но позволяет ли даже такой масштаб описать жизнь во всей её полноте?

Военные правители Японии и императоры Китая изучали это искусство, чтобы укрепить свою власть и расширить границы своих империй. Можно ли в наши дни занять одну из вершин власти или бизнеса, изучая Го?

Го позволяет глубже взглянуть на саму идею эффективной стратегии. Непобедимый полководец Сунь Цзы отмечал, что против формы копейщика есть форма лучника, против формы лучника есть форма колесницы, против формы крепости есть форма осадного оружия. Нет формы только у победы и поражения. Потому что победа и поражение всегда комплексны и собирают в себе множество факторов. С помощью Го можно не только освещать «тёмные углы» стратегии, но и изучать новые, неизвестные ранее закономерности на наглядной модели. Модели, сочетающей в себе простое и сложное.

На каком уровне востребована стратегия? Очевидно там, где цена ошибки может быть очень высока. Например, на уровне императора – хозяина государства – цена ошибки может быть сопоставима со стоимостью всего государства. В то время как на уровне рядового исполнителя цена ошибки намного ниже. Но намного ли ниже цена ошибки, если на карту поставлена, например, жизнь человека? Поэтому подобные вопросы правильно рассматривать стратегически.

Эффективность – это результат долгосрочной стратегии и продуманных решений. Но так ли важна эффективность в современном российском бизнесе?[111]

С помощью описанных в книге изящных решений неэффективный актив может быть превращён в эффективный. А эффективные действия конкурента превращены в неэффективные.

Что может дать Го современному российскому руководителю? С его помощью можно развить цепкость и гибкость ума, отточить глазомер и умозрение, построить свой интеллект. Всё это даст несомненные преимущества в конкурентной борьбе.

Авторы надеются, что данная книга позволила читателю освежить свой взгляд на вопросы стратегии и показала возможный путь переосмысления своего жизненного и делового подхода. Возможно, что благодаря Стратегическому Го нам всем удастся добиться новых успехов и покорить новые вершины. А почему бы собственно и нет?

Библиография

1. Волковский Н.Л. Блокада Ленинграда в документах рассекреченных архивов. – М.: АСТ, 2004.

2 Врангель П.Н. Записки. Ноябрь 1916 г. – ноябрь 1920 г. – М.: Центрполиграф, 2006.

3. Вумек Д.П., Джонс Д.Т. Бережливое производство: Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

4. Гальдер Ф. Военный дневник. 22.06.1941–24.09.1942. – М.: ОЛМА-ПРЕСС Звездный мир, 2004.

5. Гришин И.А., Емельянов М.Г. Русский Учитель японского Го. – М.: Готовая книга, 2009.

6. Гришин И.А., Емельянов М.Г. Советско-германский военный словарь. – М.: Готовая книга, 2009.

7. Гудериан Г. Воспоминания солдата. – Смоленск: Русич, 1999.

8. Девис И., Стивенсон Э. Новые тенденции в управлении. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

9. Древнекитайская философия. Эпоха Хань. – М.: Наука. Главная редакция восточной литературы, 1990.

10. Емельянов М.Г. Правила игры Го. – М.: Готовая книга, 2010.

11. Емельянов М.Г. Десять законов Го и стратегии. – М.: Готовая книга, 2011.

12. Зенгер Х. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Том 1, 2. – М.: Эксмо, 2004.

13. Имаи М. Кайдзен: Ключ к успеху японских компаний. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.

14. Куропаткин А.Н. Русская армия. – СПб.: Полигон, 2003.

15. Лайкер Д.К. Дао Toyota: 14 принципов менеджмента ведущей компании мира. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.

16. Манштейн Э. Утерянные победы. – Ростов-на– Дону: Феникс, 1999.

17. Суворов А.В. Наука побеждать. – СПб.: Издание Военного Книгоиздательства В. Жукова, 1913.

18. Сунь Цзы. Искусство войны. – М.: Диля, 2006.

19 Траут Д. Траут о стратегии. – СПб.: Питер, 2006.

20. Ясуюки М. Го и восточная бизнес-стратегия. – М: София, 2005.

21. Anderson Troy. The Way of Go. 8 Ancient Strategy Secrets for Success in Business and Life. Free Press, New York, 2006.

22. Deleuze Gilles, Guattari Felix. Capitalisme et Schizophrenie, tome 2: Mille Plateaux.

23. Журнал «Эксперт». № 27–30, 2007.

Книги по Го и стратегии

И.А. Гришин. «Мастер Го». – М.: Готовая книга, 2009.

Сайт: www.way-of-go.com

Приключенческий роман-притча о судьбе человека, ищущего ключ к познанию себя. В лёгкой и даже шутливой манере автор книги раскрывает глубокие философские истины о жизни, пути, духовном поиске. Проводя своего героя через горнило испытаний, автор помещает его в середину большой игры, которую ведут загадочные сущности. Что это за игра, и кто в неё играет? Читайте об этом в романе «Мастер Го».

И.А. Гришин. «Клуб любителей Го». – М.: Готовая книга, 2011.

Художественный экшн с ошеломительным сюжетом. Рамка повествования охватывает половину земного шара и простирается от доисторических времён до наших дней. Это книга-вызов. Кто победит в смертельном противоборстве за древний и могущественный артефакт? И где проходит черта между многоходовой игрой и безумной реальностью?

И.А. Гришин, М.Г. Емельянов. «Советско-германский военный словарь». – М.: Готовая книга, 2009.

Сайт: www.1941-45.rugo.ru

Книга-перекрёсток, соединившая в себе военный словарь и стратегический задачник. Красочный дизайн и популярное изложение превращают книгу в увлекательное чтение для всех возрастов. Тематические упражнения словаря делают читателя соучастником великих исторических событий. В 2009 году книга получила диплом Всероссийского книжного конкурса АСКИ «Искусство книги: традиции и поиск» в номинации «Эксклюзивное издание года».

И.А. Гришин, М.Г. Емельянов. «Русский Учитель японского Го». – М.: Готовая книга, 2009.

Сайт: www.sensei.rugo.ru

Лучший учебник по игре Го для начинающих, опирающийся на педагогическую систему Русской Школы Го и Стратегии. Эта книга – живая передача древнего знания, заключённого в игре Го.

М.Г. Емельянов. «Правила игры Го». – М.: Готовая книга, 2010.

Иллюстрированное издание правил игры Го составлено в лучших традициях русской и японской школ Го. Кроме игровых правил, автор знакомит читателя с важными нюансами этикета, учит готовить и проводить поединок, рассказывает неизвестные факты из истории Го. Книга содержит более тридцати фотографий с авторскими комментариями.

М.Г. Емельянов. «Десять законов Го и стратегии». – М.: Готовая книга, 2011.

Книга посвящена стратегическим законам, дошедшим до нас из глубокой древности, и предназначена тому, кто принимает решения. Она раскрывает принципы стратегии, выявляя причины побед и поражений. Каждый закон также разобран на моделях Стратегического Го, наглядно демонстрируя стратегическое мышление в действии. Книга будет интересна предпринимателям, военным историкам, преподавателям, а также широкому кругу читателей.

М.Г. Емельянов. «Игра Го: упражнения по тактике». – М.: Готовая книга, 2011.

Сборник упражнений продолжает обучающую серию книг Русской Школы Го и Стратегии. Шестнадцать тематических разделов всесторонне освещают спектр тактических приёмов Го, тренируя глазомер и умозрение. Если Вы ищете, как отточить интеллект, то эта книга для Вас.

Игра Го в Интернете

www.weiqi.ru Всероссийский портал по игре Го и стратегии.

www.clubgo.ru Сайт Русской Школы Го и Стратегии.

www.go-hobby.ru Правила игры Го для начинающих.

www.19x19.ru Первый русский учебник по игре Го.

www.goama.org «Мастер Го ТВ»: Игра Го в видеоматериалах.

www.rugo.ru Форум Мастеров Го.

www.weiqi.ru/news Блог «Го учит видеть» (ведёт Игорь Гришин).

www.tuan.weiqi.ru Блог «КлассГо» (ведёт Михаил Емельянов).

www.federation.weiqi.ru Официальный сайт Федерации Го.

www.way-of-go.com Сайт Игоря Гришина.

www.shop.way-of-go.com Галерея «И»: наборы игры Го и книги.

www.vkontakte.ru Группа Русская Школа Го и Стратегии.

«Боевое искусство стратегии. Русский Стиль. Девять изящных решений»

Игорь Алексеевич Гришин Михаил Геннадьевич Емельянов

Книга выходит в авторской редакции. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Издательство «Готовая книга»

www.gokniga.ru

Тел.: +7-915-107-00-07

E-mail: kniga@gokniga.ru

Купить электронную версию издания можно на официальном сайте книги: http://weiqi.ru/i9.

Издательство «Готовая книга» благодарит Наталью Кириллову за ценные советы на этапе подготовки книги.

Подписано в печать 02.10.2010.

Издание третье.

Примечания

1

Андрей Горячкин. В деле с 1992 года. Считает себя «расторопным предпринимателем». Очень хороший и душевный человек. Начинал бизнес из Владивостока с Японией, Кореей, Китаем. Играл в Го с деловыми партнёрами во всех трёх странах. Любит партии с разбором. Сам о себе говорит так: «Интересно не только получать новую информацию, но и делиться тем, что сам знаешь и умеешь». В бизнес и Го играет очень сильно.

2

Одна из крупнейших консалтинговых компаний в мире, входит в «Большую тройку» наряду с Brain Co и Boston Consulting Group (BCG). В компании трудится 7300 человек из 90 стран. Ежегодно выполняется 3500 проектов. По капитализации компания стоит на втором месте в мире среди консалтинговых компаний.

3

Во всемирно известной книге «Капитализм и шизофрения» французских философов Жиля Делёза и Феликса Гваттари можно найти следующее сравнение шахмат и Го: «… шахматы кодируют и декодируют пространство, а Го территориализирует и детерриториализирует (превратить своё окружение в плацдарм, расширить этот плацдарм, присоединяя к нему смежное пространство, детерриториализировать неприятеля, расколов его территорию, детерриториализировать самого себя, перебросив силы в другое место)» {22}.

4

Президент консалтинговой компании Trout Partners с отделениями в 13 странах мира и гуру маркетинга. Его книга «Позиционирование: битва за узнаваемость» выдержала 20 переизданий.

5

Это особое боевое искусство полководцев, насчитывающее около 5000 лет истории в Китае, Корее и Японии. Название И – очень древнего происхождения и по смыслу близко значениям союза «и» в русском языке. История возникновения этого стратегического искусства неизвестна.

6

Не вдаваясь в подробности, скажем, что целью в Го является поиск наиболее эффективного способа освоить пространство и разделить сферы влияния. В отличие от шахмат, в которых цель – как можно быстрее поставить мат королю, в Го побеждает тот, кто овладел большим пространством. Мы отсылаем интересующегося читателя к нашей книге «Русский Учитель японского Го», с помощью которой можно изучить основы Го.

7

Приведём в пример монографию Дэвида Лая «Обучение у камней: метод Го в овладении китайской стратегической концепцией Ши», выпущенную в серии «Передовая стратегическая мысль США» Института стратегических исследований США (2004 год).

8

На Западе понимание стратегии, как инструмента бизнеса сформировалось вследствие анализа итогов Второй мировой войны. Как известно, в течение одиннадцати лет, начиная 1950 года, начальник Генерального штаба Сухопутных войск Германии Франц Гальдер, возглавлял группу бывших генералов и офицеров вооружённых сил Рейха, численностью около 300 человек, которая до 1961 года по заданию военно-исторической службы армии США занималась обобщением опыта боевых действий Вермахта на различных театрах Второй мировой войны. Гальдер за эту деятельность даже получил высшую награду США, вручаемую иностранным гражданам – орден «За доблесть».

9

По прогнозам Россия, возможно, войдет в пятёрку лидеров по объёму ВВП в мире к 2020 году. Справедливости ради стоит отметить, что в последние годы Россия значительно улучшила свои позиции, опережая по объёму ВВП, рассчитанному по паритету покупательной способности, такие развитые страны как Франция и Италия.

10

«Раз счастье, два раза счастье – помилуй Бог! Надо же когда-нибудь и немножко умения» – этот ответ А.В. Суворова на слова о случайности его побед хорошо иллюстрирует логику подобных «объяснений» чужих успехов через удачное стечение обстоятельств.

11

Если этот раздел покажется сложным, то его можно смело пропустить. Авторы говорят здесь об истоках понятий.

12

Перевод этих иероглифов передаёт идею соединения, сковывания противника – «связать его». Названию около 1 300 лет.

13

Эти иероглифы дословно означают «окружать камнями». Возраст названия насчитывает «всего» 700 лет. Можно проследить ход изменения смысла названий и увидеть, что происходило «сваливание» в предмет. 1) И – смысл близок к русскому союзу «и». 2) Чи («шашки») – название появилось после И в отдельных провинциях Китая, видимо, как реакция на незнакомую игру. 3) Вейцы («связать его») – название, вероятно, спроектировано в VII–IX вв. н. э. после возрождения древних искусств при династиях Сун и Тан. 4) И-Го («окружать камнями») – это «шашечное» название разработали в Японии в период с XIII по XVII вв. н. э.

14

Крупные феодалы-князья в средневековой Японии, лидеры правящих «кланов» в стране.

15

Объясняются, передаются, используются.

16

Многие древние знания пришли в Китай с северо-западных территорий, то есть, фактически с территории современной России.

17

Согласно последним исследованиям, И могло быть известно в Древней Руси под именем так называемых Золотых Тавлеев – загадочной стратегической игры, не дошедшей до наших дней.

18

Это проверено авторами книги практически, а именно: успехами и результатами учеников и слушателей Русской Школы Го и Стратегии.

19

«Семь раз отмерь – один раз отрежь».

20

«Русский мужик задним умом крепок».

21

1943 год, знаменитая речь министра пропаганды Третьего Рейха Геббельса.

22

Все, кто серьёзно практикует боевые искусства Востока, такие как: дзюдо, айкидо, каратэ, ушу – понимают и используют философский «багаж» этих практик и стратегические концепции боевых искусств. Го входит в число воинских искусств Японии, собирая в себе преимущественно их стратегическую составляющую.

23

Они зафиксированы в так называемом «The Toyota Way» {15}.

24

Муда (потери), Мури (перегрузка), Мура (неравномерность).

25

Зарисовки в книге отражают математику метода. Но в виде матриц, а не формул.

26

В игре Го называются камнями. Поэтому далее будут называться в книге камнями. В настольных вариантах исполнения игры могут быть полудрагоценными и даже драгоценными камнями. В зависимости от стоимости набора, конечно.

27

Именно в этой позиции! В другой позиции всё может быть наоборот. Например, центр игрового поля будет представлять исключительный интерес для освоения.

28

Прошлое можно, пожалуй, изменять только с помощью новых действий в будущем.

29

В книге М.Г. Емельянова «Правила игры Го» просто и наглядно разобраны нюансы построения жизнеспособных отрядов.

30

Эту ситуацию можно смело назвать разведкой боем.

31

При этом, конечно, необходимо оценивать его «адекватность», ведь он может допустить ошибку, неожиданно отдав что-то очень ценное.

32

Эрцгерцог был женат на чешской дворянке не королевского происхождения.

33

Покушений было даже два. Первое, неудачное, не изменило ход истории.

34

У Германии были «свои счёты» с Англией из-за борьбы за колонии в Африке и на ближнем Востоке, а Франция жаждала реванша за поражение во Франко-Прусской войне 1871 года.

35

Имеется в виду агрессия Германии против русских туристов, находящихся в этой стране на отдыхе и лечении.

36

В феврале 2008 года автомобильный концерн Renault-Nissan купил 25 % акций «АвтоВАЗа».

37

Постановка белого камня 2.

38

Например, дешевых и приспособленных к российским дорогам «народных автомобилей».

39

Часто её называют «разведка боем».

40

Подробнее об энергии прилипания можно узнать на семинарах, проводимых авторами книги. Некоторые незнакомые виды энергии достаточно проблематично описать словами, зато просто показать.

41

То есть ситуацию рассматривают вместе с её контекстом, в более широком масштабе, а не локально или изолированно.

42

В свою очередь для Германии Восточный фронт был одним из частных фронтов, наряду с Западным фронтом, противостоянием в Средиземноморье и Атлантике.

43

Хотя такие предложения поступали от некоторых советских генералов.

44

Экономия времени – это возможность сделать что-то ещё, возможно, очень важное. Экономия времени в Го означает возможность поставить камень, то есть что-то изменить. Экономия времени, безусловно, самая ценная из возможных.

45

Знаменитый древнекитайский стратег Чжугэ Лян на примере своей последней войны показал, что ресурс стратегии ограничен. Чжугэ Лян не мог взять приступом крепость, в которой оборонялся другой великий древнекитайский стратег Сыма И. Все стратагемы Чжугэ Ляна оказывались разгадываемы. Сыма И никак не «попадал на крючок». К примеру, Чжугэ Лян прислал Сыма И послание и закрытый ларец. Сыма И, не читая, сжёг послание и немедленно приказал выбросить ларец. В итоге Чжугэ Лян перестал спать, пытаясь найти «формулу победы». Так он не спал около 100 дней, в результате чего оказался на краю гибели. Его ресурс стратегии был исчерпан. Перед смертью он подготовил последнюю стратагему для отвода ар мии с наступательных рубежей, которую передал своим помощникам. Благодаря этой последней стратагеме своего военачальника, армия Чжугэ Ляна так искусно уходила с позиций, что Сыма И был уверен, что её ведёт сам Чжугэ Лян. Хотя, конечно, через шпионов до него дошли слухи о кончине полководца.

46

Германское название операции по отсечению Курской дуги и окружению советских войск.

47

Рейхсминистр военной промышленности Германии Альберт Шпеер, часто встречавшийся с А. Гитлером в последние месяцы его жизни, описывает то тягостное впечатление, которое производил на него фюрер: «Гитлер усох, сморщился и одряхлел. Его руки дрожали, при ходьбе он сильно сутулился и подволакивал ноги. Даже голос его дрожал, потерял былую силу и эмоциональную окраску, а в минуты сильного возбуждения срывался, что характерно для стариков. Его кожа пожелтела, лицо стало одутловатым. Прежде всегда опрятная военная форма, в последний период его жизни часто бывала покрыта пятнами от пищи, не удерживавшейся в его трясущейся руке». Шпеер делает вывод, что к этому состоянию А. Гитлера привели постоянные нервные перегрузки, связанные с его деятельностью в качестве главы воюющего государства. Интересно, что Иосиф Сталин также не избежал подобной участи. Одной из рук он едва мог поднимать свою знаменитую трубку.

48

В данном случае – в три стороны.

49

Афоризм Мольтке «стратегия – это система выходов из положения» усложняет команду «смотри в оба», но повышает надёжность исполнения.

50

Достаточно вспомнить ситуацию с ограничением поставок газа в Европу через территорию Украины в начале 2009 года.

51

Или равноопасных.

52

Василий Аксёнов в романе «Остров Крым» красиво выстраивает версию автономии.

53

В Крыму накопилось большое количество людей, бежавших из центральной России и Украины от «ужасов советской власти».

54

После ухода прежнего командующего А.И. Деникина.

55

История Крыма за 20-й век насчитывает три эвакуации: одна была проведена бароном Врангелем, став примером безупречной организации. Две других: советская – в 1942 году и германская – в 1944 году стали примерами настоящих трагедий.

56

Вот как сам Врангель описывает эти нагрузки: «Кубанская операция закончилась неудачей. Прижатые к морю на небольшом клочке русской земли, мы вынуждены были продолжать борьбу против врага, имевшего за собой необъятные пространства России. Наши силы таяли с каждым днём. Последние средства иссякали. Неудача, как тяжёлый камень, давила душу. Невольно сотни раз задавал я себе вопрос, не я ли виновник происшедшего. Всё ли было предусмотрено, верен ли был расчёт {2}?»

57

«Соотношение сил было не в пользу Русской армии не менее как в три, три с половиной раза» {2}.

58

Конечно, стратегических концепций в этой большой «игре» применялось больше, но мы пока выявили две.

59

Доказывается несложным игровым вариантом.

60

Конечно, трудно предсказать, насколько долговременным в исторической перспективе было бы казаческо-белогвардейское объединение Кубань-Крым. Кто знает, какие бы дополнительные скрытые ресурсы вышли бы на историческую арену с началом коллективизации. И могла ли начаться коллективизация в этих условиях, вообще?

61

General Motors, Ford, DaimlerChrysler.

62

Руководство компании Toyota Motors изучает стратегические концепции Го.

63

Термин японского Го, означающий безошибочное угловое построение.

64

Перекрёсток А на зарисовке 17.

65

В «Призыве к экономическому вооружению», выпущенном в США в ходе президентской компании в 1991 году было написано: «Холодная война закончилась. Япония победила». Учитывая эйфорию, царящую в США после крушения СССР, по этой фразе можно понять, какую серьёзную опасность видели американские корпорации в экспансии «японцев» на свой внутренний рынок. Правда, тогда на американском рынке ещё не было Китая.

66

Военный министр и командующий армией в Русско-Японскую войну А.Н. Куропаткин в монографии «Русская армия» пишет: «В 1898–1900 годах, когда чугун стоил на заводах 62–65 коп., казна платила за рельсы 1 руб. 12 коп., и в последующем, когда чугун упал в цене до 40–50 коп., цена на рельсы была повышена до 1 руб. 25 коп. Такая щедрость казны приводила к тому, что на южных заводах рельсы не для казны расценивались 85–87 коп. за пуд, а для казны в 1 руб. 25 коп. Ежегодные переплаты казны по предметам железнодорожного оборудования достигли не менее 15 млн руб.» (около 300 млн долларов в современных ценах). Ещё где-то на 3 млрд долларов (в современных ценах) было выдано так называемых «неуставных» ссуд на развитие фирм железнодорожной отрасли.

67

Стремление к беспрерывному совершенству.

68

«Запас карман тянет», говоря другим языком.

69

Если, конечно, не идёт речь об утилитарном спортивно-соревновательном подходе.

70

Наблюдатель, не являющийся Мастером, не увидит подобных скрытых потерь эффективности.

71

Поэтому такая атака и незаметна.

72

В Го Вас могут научить вести баланс владения и баланс влияния.

73

Камень переходит из категории «слабый» в категорию «снятый с доски». Это улучшает баланс влияния, и как следствие, передаёт инициативу в игре.

74

Втиснутый между чёрными камнями на верхней стороне одинокий камень белых можно не подсчитывать, подобные камни не оказывают влияния. Чтобы влиять, надо быть сильным. Влияние – это воздействие плюс сила.

75

Владения чёрных в нижнем правом углу практически не уступают верхнему правому углу белых. Но немного уступают по защищённости – их охраняют «всего» два камня.

76

Чёрный цвет: Го Сэйгэн, 7 дан; белый цвет: Кариганэ Дзюнъити, 8 дан; октябрь 1941 года, Япония.

77

Например, в нашей книге «Советско-германский военный словарь», в которой мы не только описываем ключевые исторические события войны, но и моделируем их с помощью Го.

78

Интервью заместителя генерального директора «Северсталь-групп» В.А. Махова {23}.

79

Есть ещё третий вариант – управлять потоком. Это искусство считается высшим проявлением мастерства. Много ли среди Ваших конкурентов таких Мастеров?

80

Согласно этому подходу, цели ставятся с учётом направления потока.

81

Потому что достигается больше чем цель.

82

Не делает, но нет ничего несделанного.

83

Знаменитый «новогодний штурм» Грозного продемонстрировал его применимость, точнее – неприменимость.

84

В древнекитайском трактате по философии управления «Хуайнан-Цзы» (180 г. до н. э.) в главе «Искусство владычествовать» встречаем такую историю: «Когда Цюй Боюй (ученик Конфуция) был министром Вэй, Цзы-гун (крупный политик и ученик Конфуция) навестил его и спросил: «Как ты управляешь страной?» Тот ответил: «Управляю с помощью неуправления». Цзянь-цзы (сановник царства Цзинь) собирался походом на Вэй и послал туда своего главного астролога (в древности – ближайший советник по стратегии) Аня. Вернувшись, тот доложил: «Цюй Боюй стал министром, и теперь нельзя вести войска» {9}.

85

Быстрота и натиск отнесены А.В. Суворовым в его трактате «Наука побеждать» к главным приёмам наступательного военного искусства.

86

По крайней мере, авторам о таких исследованиях ничего не известно.

87

Красная Армия почти всегда численно превосходила армии Вермахта и СС. Но последние по своим боевым качествам превосходили части Красной Армии.

88

Хотя некоторые германские генералы, и среди них Манштейн, шутили, что этому фюрер научился у Сталина.

89

В операции участвовало три элитных танковых соединения: 1-я дивизия СС «Лейбштандарт Адольф Гитлер», 2-я танковая дивизия СС «Дас Рейх» и 3-я танковая дивизия СС «Тотенкопф».

90

В индуизме этот период равен 4 300 миллиардов лет.

91

Чёрные: Китани Минору, 7 дан; белые: Го Сэйгэн, 7 дан.

92

Дыхание – это свободный перекрёсток связанный с тем, на котором стоит камень. У тринадцати белых, образующих единый отряд, есть два свободных перекрёстка, остальные заняты чёрными камнями.

93

Согласно японским правилам подсчёта итога игры, каждый захваченный в плен камень приносит один перекрёсток, с которого его сняли, и отнимает один перекрёсток у камней своего цвета. Так происходит из-за того, что в конце игры пленники возвращаются на территорию своего цвета, сокращая её.

94

«Перекрёстков территории» – звучит немного странно. Но вспомним, что в бизнесе перекрёсток часто одно из самых выгодных мест. Магазин, располагающийся на перекрёстке, даст больше продаж, чем аналогичный ему, но расположенный в более закрытом месте.

95

Договор об обычных вооружениях в Европе (ДОВСЕ) был подписан в Париже в 1990 году. Соглашение об адаптации было подписано в Стамбуле в 1999 году.

96

Согласно двусторонним договорённостям между Россией и Грузией, Россией и Молдавией, которые были подписаны в Стамбуле в 1999 году, до подписания адаптационного соглашения к ДОВСЕ.

97

Основатель одной из четырёх школ Го самурайской Японии – Хонимбо.

98

Соперник Санса на ниве продвижения Го в аристократической среде Японии. Его ученики основали другую школу Го – Хаяси.

99

Что наоборот является предпосылкой к таким действиям.

100

О важности использования превосходства германских войск пишет в «Военном дневнике» начальник Генерального штаба Сухопутных войск Германии Франц Гальдер.

101

Говоря другими словами, превосходство нового уровня.

102

Камень 3 на зарисовке 43.

103

Ордер – это приказ на покупку или продажу валюты при достижении ею определённой цены.

104

Неточное или несвоевременное исполнение ордеров может привести к большим финансовым потерям биржевого игрока.

105

А.Н. Куропаткин в своем исследовании «Русская армия» пишет: «Уже с XVIII столетия, когда проявились в веке Екатерины II замыслы по присоединению молдавских княжеств или замыслы к осуществлению греческого проекта, начиная с войны с Турцией, Россия вынуждена была оставлять главную массу своих войск на западной границе, в опасении враждебных действий со стороны её соседей. Две войны с турками в веке Екатерины и четыре войны с турками в XIX столетии Россия неизменно начинала, вследствие этой причины, с недостаточными силами».

106

Одной из ключевых целей войны было решение «вопроса о Босфоре» и взятие Константинополя. Однако под угрозой войны с Англией было принято решение отказаться от этой операции, хотя войска стояли под стенами города.

107

План фельдмаршала по спасению окружённой армии – один из ярких стратегических кейсов, разобранных в книге М.Г. Емельянова «Десять законов Го и стратегии».

108

Могли ли командиры Красной Армии жертвовать, отступать, вообще принимать решения без оглядки на Ставку Верховного Главнокомандования?

109

Иногда поражение удаётся свести к ничьей или даже к победе. Эрих фон Манштейн, например, предлагал оттолкнуться от подобной стратегии военному руководству Рейха, когда невозможность победы над СССР в войне уже стала очевидной. Идея Манштейна состояла в том, чтобы добиться в войне ничейного исхода.

110

Мастерские степени системы «Чин-Сан», разработанной Русской Школой Го и Стратегии.

111

Вадим Махов, заместитель генерального директора «Северстальгрупп», ответил так: «В процессе превращения предприятия из неэффективного в эффективное создаётся колоссальная стоимость».

Content

И.А. Гришин, М.Г. Емельянов
Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений

Предисловие

Истоки

Проясняй! Первое изящное решение

Смотри в оба! Второе изящное решение

Ищи скрытое! Третье изящное решение

Не грузи! Четвёртое изящное решение

Разменивай! Пятое изящное решение

Борись тонко и умно! Шестое изящное решение

Добивайся превосходства! Седьмое изящное решение

Быть вынужденным. Таков путь мудрого? Восьмое изящное решение

Сухим из воды Девятое изящное решение

Заключение

Библиография

Книги по Го и стратегии

Игра Го в Интернете

Примечания