Поиск издателя. 6 непростительных ошибок автора на пути к контракту

Вебинар Ridero

Артём Сенаторов

© Артём Сенаторов, 2017

ISBN 978-5-4485-9485-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Ошибки автора на пути к контракту с издательством

Добрый вечер, уважаемые друзья. В первой части я расскажу о шести ошибках на пути к контракту, а потом отвечу на все ваши вопросы. Я не претендую на истину в последней инстанции. Я вам расскажу немного о своем пути, о том, какой путь прошли мои знакомые, которые теперь публикуются в издательствах. Вы можете принимать, можете не принимать этот опыт. У нас сегодня бесплатное занятие в рамках нашего партнерства с Ridero, чему я очень рад. Я рад, что меня пригласили, и поэтому я просто закину в вашу голову несколько идей, а вы сами решайте будете к ним прислушиваться или нет.

Ошибка №1. Корона на голове

Первое с чего я хочу начать — это ошибка, которая встречается очень-очень часто. Она называется корона на голове. Корона на голове — это, когда человек не хочет учиться, не хочет воспринимать новую информацию, считает, что он все знает, и, знаете, такие люди очень часто обижаются на мир. Наверняка у вас тоже есть парочка таких знакомых, которые практически не зарабатывают денег, но при этом считают, что все кругом дураки, а они прекрасно знают, как должна строиться внешняя политика и так далее, то есть вы их никогда не переспорите.

Я считаю это величайшей ошибкой — носить корону на голове. К счастью, к вам это не относится, потому что сейчас восьмой час вечера, и если люди пришли после рабочего дня на онлайн-занятие, чтобы получить какие-то новые знания — это автоматически значит, что короны на голове у них нет. Но будьте внимательны: если вы думаете, что издателю нужен ваш текст — вы очень глубоко ошибаетесь. Исходите изначально из такого постулата — издатель на начинающих авторов плевать хотел, вот так. Неважно, какой у вас текст, неважна его художественная ценность. Поверьте мне, я работал в издательстве «ОЛМА Медиа», я там был PR-менеджером и успел понять, как действуют механизмы по ту сторону баррикад.

Я видел все эти письма, так называемый самотек, с просьбами авторов опубликовать их текст. Люди писали с таким апломбом, с такой гордостью, которая взялась вообще непонятно откуда. В 90% случаев они писали так: «Я написал книгу. Она гениальная. Почему? Потому что я показал ее родным и друзьям и все сказали, что это круто и тебе надо печататься. Поэтому я посылаю вам заявку, а вы мне сначала пришлите контракт. Я его посмотрю и если мне понравится, то я подпишу. Сразу книгу я вам высылать не буду, вы же у меня ее украдете, она ведь гениальная». То есть полный бред приходил. Когда ты приходишь в понедельник, берешь чашку кофе и тебе на почту сыплется этот самотек, ты понимаешь, что 90% людей пишут одно и тоже. Они просто не понимают, что так нельзя, так не работает.

Здесь решение может быть только одно — себя нужно поставить на место издателя. Издательства в современной России (не знаю, хорошо это или плохо, мы живем в таком мире) — это коммерческие структуры, то есть они ориентированы на прибыль. Прибыль издательства складывается из проданных книг. Таким образом, получается, что единственное, о чем вы должны сказать издателю — почему ваша книга будет продаваться. Неважно, какая там художественная ценность — да хоть почти пустые листы, да хоть одно слово на страницу, но если издатель поймет, что это будет продаваться, то да, они будут с вами общаться.

Именно поэтому, когда вы видите рекламу книг, то понимаете, что она в основном уже известных авторов, то есть они рекламируют очередную книгу, например, Олега Роя или перевод Пауло Коэльо… А где все новые звезды? Где все новые дарования? Мы же Россия, богатая страна с колоссальным культурным наследием, почему не продвигают никого из новых? Это делается по одной простой причине: если вы рассмотрите бизнес-модели издательства, то как они продают книги — вы поймете, что им гораздо проще продать еще больше книг Олега Роя, нежели взять любого из вас. Проще продавать то, что уже хорошо продается, чем раскручивать нового автора.

Кстати, такая аналогия везде проходит. Если вы, например, едете на машине, то при переключении с четвертой на пятую передачу у вас бензина будет сгорать меньше, чем при переключении с нейтральной передачи на первую, то есть самое сложное — это сдвинуться с места. Обычно на этой стадии ни у кого ничего не получается. Поэтому снимайте корону с головы. Если вы себе с самого начала скажете: «Моя книга особо никому не нужна» — вы намного большее преимущество получите, чем остальные авторы.

В YouTube есть ролики из «Минуты славы», American Idol и других таких шоу талантов, когда человек пришел петь и поет отвратительно, поет омерзительно, у судей уши вянут, они его с позором выгоняют, а он говорит: «Нет, вы не правы, мы с вами встретимся на Бродвее!». Кто-нибудь видел такое? Их еще пересылают как приколы, с комментарием типа «Смотри, какой дурачок там!». Так вот, дело в том, что это на самом деле трагедия, что человек, который поет со сцены отвратительным голосом, он-то как раз считает себя гениальным — это тот самый автор, который пишет в издательство с просьбой издать его гениальную книгу, и когда ему говорят, что нет здесь ничего гениального на самом-то деле и, вообще, ты нас не интересуешь — он им говорит: «Вы не правы! Вы зажрались! Вы все куплены!» и так далее, то есть он не хочет понимать, что проблема-то на самом деле в нем. Просто, когда нам присылают видео на YouTube, мы смеемся и это забавно, а на самом деле многие люди из тех, кто бомбардируют регулярно издательства своими заявками на публикацию — они поступают примерно так же. Поэтому решение в этой ошибке следующее: ставьте себя на место издателя. Ключ к тому, что нужно сделать следующим моментом будет дальше.

Ошибка №2. Не иметь ничего кроме текста

Давайте я вам для простоты понимания приведу следующую аналогию. Мне иногда пишут: «Я не хочу ничего знать про маркетинг, не хочу ничего знать про продажи». У меня есть писательский марафон «Таланта недостаточно», где за два месяца пишут книгу, и там на вебинарах очень много внимания уделяется и поиску издателя и маркетингу книг, то есть тому, как нужно продвигать свою литературу. У меня сообщество во «Вконтакте» 750000 подписчиков, «Литорг» называется, и я кое-что в этом понимаю и рассказываю там людям соответственно об этом.

Мне периодически пишут: «Писатель должен только писать. Почему мы должны изучать маркетинг, продажи?» или «Раньше же автор должен был просто написать хороший текст, и все — этого было достаточно!». Теперь недостаточно, потому что если вы возьмете, что угодно, например, телефон — это все равно, что говорить «Телефон должен только звонить, потому что раньше этого было достаточно!», а сейчас посмотрите на свои смартфоны: это одновременно и диктофон, и видеокамера, и интернет-браузер, и медиа-плеер, и игровая приставка, и что только угодно, там еще можно колоссальное количество вещей делать. Те, кто постарше должны помнить, какие раньше были телефоны, знаете, такие на проводе с диском, где ты набираешь номер и ненавидишь человека, у которого в номере два ноля, потому что нужно делать полный оборот диска, а когда ты звонишь с улицы и кидаешь монетку, ты еще должен прикинуть человек сейчас дома или на работе и по какому номеру звонить, потому что монетка всего одна. Так было раньше. Времена поменялись.

Времена поменялись и теперь авторы должны в этом разбираться. Именно поэтому я свой марафон назвал «Таланта недостаточно». Недостаточно потому, что нужно быть пиарщиком, эсэмэмщиком, переговорщиком, бухгалтером, логистом, очень много всего… Но если это действительно ваше, я сейчас обращаюсь к тем людям, которые будут писать книги вне зависимости ни от чего, к тем, кто не может не писать, к тем, кто свое призвание и предназначение в этом видит, вот я вам сейчас говорю, если это про вас, то послушайте, что я сейчас скажу — вы все равно этот путь пройдете и у вас получится. Получится потому, что по-другому не может быть!

Я сейчас читаю книгу про Илона Маска, американского предпринимателя, основателя компании SpaceX, которая запускает космические корабли, Tesla — самого известного электромобиля и других стартапов. Он первый предприниматель, который запустил ракеты в космос, раньше это делали только государства. Так вот, было время, когда он практически разорился, от него ушла жена, он сидел в гараже, у него не было еды, но он верил в то, что он делает, нужно людям, и он эту идею донесет, и если будут нужны какие-то дополнительные инструменты, в которых он не разбирается (а он не ученый), то он разберется, и он постиг ракетостроение. Уж если ракетостроение можно постичь, то продажи, маркетинг и все остальное и подавно. Знаете почему? Да потому что это навыки, а навыки отличаются тем, что их можно развивать — это знания помноженные на практику, то есть вы таким образом переходите из теории в практику и получаете навыки, которые потом развиваются в профессионализм и соответственно в мастерство.

Ошибка не иметь ничего, кроме текста — это, когда вы присылаете просто рукопись и все — «Рассмотрите на предмет издания». Так не нужно делать, потому что так делает большинство. Вообще в принципе не делайте ничего, что делает большинство. Это подходит ко всему. То есть если вы хотите познакомиться с девушкой, то не нужно к ней подходить и говорить то, что говорит большинство. Поэтому, когда вы пишете издателю вам нужно иметь кое-что еще.

• ОИ — это обоснование издания, объяснение почему вашу книгу нужно издавать. И поверьте мне, если вы приложите к письму такой документ, и издатель будет просматривать почту, то он откроет его гораздо раньше, чем вашу рукопись, потому что обоснование издания — это причина по которой с вами нужно иметь дело. Чуть позже расскажу об этом подробнее.

• ПП — план продвижения.

Еще один важный момент: много авторов (я вижу в этом болезнь нашего общества) рассматривают издательства и работу над своей книгой как способ заработать. Я не знаю есть ли среди вас такие, но должен сказать, что в России всего пара-тройка десятков людей, которые умудряются зарабатывать себе на жизнь литературой и только литературой. Ко мне на «Литорг» обращаются много авторов с просьбой разместить их рекламу, продать им пакеты продвижения и так далее. Я сделал вот такой вывод просто по опыту, потому что «Литорг» существует уже шестой год — те авторы, которые спрашивают, сколько они заработают на продажах своих книг, именно у них заработать и не получается просто потому, что гонорар на первую вашу книгу (будь она хоть в издательстве «Эксмо-АСТ» издана) будет примерно 30000 рублей. То есть если вы весь тираж продадите, допустим, 3000 экземпляров, и будете получать 10% роялти от издательской цены, которая будет на книгу в интегральной обложке с офсетной печатью на простой какой-нибудь газетной бумаге примерно 10 рублей, то получите 30000 рублей соответственно со всего тиража. На это с трудом проживешь, даже если каждый месяц получать. Я уж не говорю о кругосветных путешествиях и так далее… Просто нам показывают фильмы, знаете, типа «Области тьмы». Там есть момент, где автор написал книгу, приходит домой и у него автоответчик разрывается от сообщений издателя о том, что он написал крутую книгу, и они дают ему огромный контракт, и он сразу станет суперзвездой, его все узнают… Не бывает такого. Точнее, может быть и бывает раз на миллион и дай Бог, чтобы это был ваш случай, но рассчитывайте и готовьтесь к другому.

Готовьтесь к долгим переговорам, к осадной войне, и к тому, что вы не скоро выйдете на окупаемость своих книг. Просто выживают самые упертые, то есть те для кого это важнее всего. Я брал в этом году интервью у Брайана Трейси, выдающегося американского специалиста по личностному росту. Он приезжал в Москву и у него был семинар. Я там был, и мы общались о книгах, потому что он продал несколько миллионов экземпляров своих книг. Он рассказал мне, что провел несколько исследований, по итогам которых выяснилось, что — знаете, на какой попытке люди прекращают сопротивляться, после какой в среднем попытки люди бросают свою затею? — люди бросают свою затею после нулевой попытки, то есть до того, как вообще что-то попробовать. Человек даже книгу не хочет написать потому, что он может думать «А кто я такой, чтобы написать книгу?!», и если эти сомнения не подбадривают его, а угнетают, есть страх, который его пожирает, то он просто не станет писать книгу и скажет «Есть же столько прекрасных книг, зачем я еще буду писать, кто я такой, я же не Лев Толстой!» и так далее.

Это я знаю по себе. Более того, мне люди писали даже «А кто тебе дал право писать книги?!». Я серьезно получал такие отзывы про себя. Например, мне пришло письмо с рецензией на «Аскетскую Россию», где было написано «Мне жаль деревьев, которые пошли на печать этой книги». Нормально вообще? Если серьезно, то люди не хотят пробовать, не хотят делать что-то новое, выходить из пресловутой зоны комфорта. Не хотят сесть подумать, включить мозг и составить документ, который является обоснованием издания и планом продвижения. Что вы будете сами делать для того, чтобы эта книга продавалась, каким образом вы будете помогать продажам? Большинство авторов не задают себе этот вопрос, потому что они считают «Как это так? Я все сделал, все отработал! Издательство мне только гонорар должно каждый месяц присылать и все!». Ничего подобного! Если вы не продадите свою первую книгу, то вторую вашу книгу просто не возьмут. Об этом мы еще поговорим, но самое-то главное начинается как раз тогда, когда вы ее опубликуете.

Идем дальше. Здесь я хочу дать вам небольшое упражнение о том, что такое смысловое поле. Мы уже сказали, что есть обоснование издания — документ, который издатель может посмотреть и принять быстро решение, понять интересно ли ему это в принципе или нет. Вы естественно должны делать его таким образом, чтобы ему было интересно. Смысловое поле — это простая и понятная причина купить вашу книгу. Напишите простую и понятную причину купить вашу книгу. Прямо сейчас. Одним предложением. А пока разберем примеры из чата.

Нечто новое.

Ну и что? У нас, знаете, очень часто любят говорить, что такого же раньше не было. Как, знаете, во времена стартапов — давайте сделаем социальную сеть для собак, чтобы лайки лайкали лаек, как говорил Андрей Парабеллум. Ну такого же нет! А, может, и не надо! Если до сих пор на книжном рынке вашей книги нет, может, она и не нужна.

Это интересно.

С чего вы это взяли, что это интересно? То, что интересно вам не факт, что будет интересно издателю и тем более читателю. Интересно — это оценочная категория, она трудноизмерима.

После прочтения вы увеличите конверсию своего вебинара.

Хорошо, да, это понятная причина, но здесь можно дописать за счет чего — после прочтения книги за счет вот такого-то инструмента вы увеличите конверсию вебинара.

Если все делать самому — зачем издательство?

Издательство за тем, чтобы упростить вам жизнь и донести вашу книгу до читателя, чтобы читатель мог прийти в книжный магазин и ее найти, но и это тоже не обязательно на самом деле, мы об этом тоже поговорим.

Жанр моей книги сейчас в тренде.

Ну и что? Ну и что дальше? Тренд сегодня такой, а пока вашу книгу будут печатать, пройдет полгода и тренд сменится, и все.

В книге представлен уникальный двенадцатилетний опыт пиарщика и девятнадцатилетний опыт журналиста с лайфхаками, которых до сих пор не было.

Вот это хорошо. Это мне больше нравится. Здесь есть цифры, здесь есть конкретика. По этому предложению понятно, что человек, который написал книгу разбирается в том, о чем он написал.

Такого вы еще не читали.

Ну не читали и не надо.

Она похожа на «Песнь льда и пламени».

Как ни странно, это я отмечу, это хорошо. Это неплохая причина, то есть здесь-то все как раз понятно, потому что вы сразу позиционируете свою книгу. Например, человек прочел «Песнь льда и пламени», а новую книгу не дождаться — читайте пока вот эту, потому что издательство все равно должно пока что-то публиковать.

Потому что эта книга про каждого из нас.

Это абсолютная ложь. Не бывает книги, которая будет про каждого из нас. Точнее, если вы напишете книгу про то, что все мы дышим — зачем она вам в принципе нужна?

В общем, нужно здесь очень сильно практиковаться, потому что есть целая наука, которая называется копирайтинг. Копирайтинг — это продажи с помощью текстов. Соответственно я допускаю, что вы все написали прекрасные книги, я по умолчанию так считаю, искренне. Я верю в людей до тех пор, пока они не сделают что-то, чтобы я поверил в обратное. Но явно есть проблема с тем, чтобы описать смысловое поле, потому что мало кто из вас это делал, мало, кто в этом практиковался. Займитесь этим. Знаете, есть такой прием в маркетинге и стартапах — Elevator Speech — когда ты едешь с инвестором в лифте, лифт 20 секунд поднимается, и тебе нужно за 20 секунд очень быстро рассказать идею своего стартапа и объяснить, почему нужно туда вложить деньги. Это как очень хорошая соцсеть Twitter — там было ограничение в 140 символов, сейчас они его отменили, оказалось, что выразить мысль очень коротко, емко, ясно, четко, предметно, с цифрами — это целая наука. У нас на марафоне есть целое занятие, посвященное тому, как это нужно делать, с разборами, но вы в любом случае тоже попрактикуйтесь и почитайте пару книг о копирайтинге. Например, Денис Каплунов — хороший российский автор.

Ошибка №3. Надоедать

Вы знаете, есть авторы, которые постоянно присылают письма, чуть ли не каждую неделю. Они считают, что чем больше писем они пришлют, тем больше шансы на издание. Да ничего подобного! Шансы вообще не увеличиваются. Если вы будете человека доставать, найдете его в соцсетях, напишете жене, еще что-то сделаете, то я думаю, что такое грубое вторжение в личное пространство никогда не будет приветствоваться.

Выход здесь в следующем — присылайте хорошие новости. Давайте я объясню, что это такое. Допустим, вы прислали письмо «Привет! Вот обоснование издания. Я автор, вот моя страница в Instagram, там сейчас тысяча подписчиков. Вот текст моей книги, вот синопсис» и так далее, то есть весь пакет документов прислали, а ответа нет. Вы можете через месяц написать письмо «Привет! Если вы вдруг забыли, то я вот такой-то автор, и просто хочу сказать, что у меня в Instagram стало уже не 1 000, а 4 000 подписчиков, то есть я расту. Вы имейте в виду — моя книга все еще находится на стадии рассмотрения». И одно-два письма таких вот пришлете, и издатель подумает «Черт его дери, ведь если он без нас так прет, если он сам по себе развивает свои социальные активы, свои медиа-площадки, то, что будет, когда мы его издадим!». Это вас выгодно отличит от подавляющего большинства авторов, которые просто постоянно спамят и у них ящики от этого блокируются, потому что никто не хочет иметь со спамерами дело. Сами представьте — вам нужен спам или письма, в которых вы заинтересованы? Если вы будете давать разницу во времени, то есть присылать хорошую новость о том, что у вас все хорошо и вот почему, то это будет очень редкий подход, который, поверьте мне, будет оценен.

Ошибка №4. Не иметь медиа-актива

Медиа-актив — это место в котором аккумулированы ваши читатели. Не надо только приводить пример с Пелевиным, потому что его сейчас очень часто приводят в пример типа «Вот Пелевин, его же нигде нет, его нет в социальных сетях, он не дает интервью» и все хотят как Пелевин. На самом деле, если по-честному, то людям просто лень этим заниматься, потому что работа довольно серьезная, но, поверьте мне, это того стоит.

Медиа-площадка — это, например, ваша страница в какой-нибудь социальной сети. Давайте разберем какой-нибудь пример. Давайте рассмотрим разные примеры, чтобы вы понимали, как это примерно работает.

Эзотерика — это такая история, которой прежде всего интересуются женщины, то есть это 100% женская тема. Конечно, есть и мужчины, которые интересуются эзотерикой, но если мы посмотрим срез аудитории, то он будет преимущественно женским. Соответственно вам нужно понять в какой социальной сети больше женщин. Я вам скажу, что это Instagram. В российском сегменте Instagram примерно 80% женщин. Другими словами, если вы будете создавать свой медиа-актив — обратите внимание на Instagram, потому что там вам будет проще найти ваших читателей, которые будут покупать вашу книгу и платить вам деньги. Давайте рассматривать это таким образом — это очень отрезвляет. Как это делается? Если коротко — нужно найти чисто женского блогера. Давайте подумаем на какую тему может быть чисто женский блогер, чтобы вообще не было мужской аудитории. К примеру, это может быть педиатр, то есть на педиатра подписываются в основном мамы, поэтому можно заказать у такого блогера рекламу. Обзор стоит от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в зависимости от количества подписчиков. Тестировать лучше на низких ценниках. Нужно попросить, чтобы этот блогер выдал объявление типа «Девочки, всем привет! Давайте сегодня хватит о болячках, давайте и о себе подумаем. Надо ведь отдыхать, а как мы отдыхаем? Ведь лучший отдых с книгой. Сегодня я порекомендую классную книгу на тему эзотерики, и вы знаете, я верю, что ничего не бывает просто так. Так вот рекомендую страницу Анны Петровой, у нее как раз сейчас будет розыгрыш книги, и ее можно будет получить бесплатно». Все, вы получаете себе клиентов.

Фантастика. Фантастика — это мужская аудитория. С этим я порекомендовал бы вам обратиться в две соцсети. Во-первых, это «Вконтакте», потому что там в принципе есть любая аудитория. Во-вторых, это может быть, например, «Одноклассники». «Одноклассники» уникальны тем, что пользователи «Одноклассников» есть только в «Одноклассниках» и все. Это я даже у себя в семье вижу: моя теща постоянно играет в «Сокровища пиратов», будь они неладны, и сажает мой iPad. В общем она есть только в «Одноклассниках» и больше нигде, и она как раз старшего сегмента, то есть если ваша аудитория в сегменте 35+, то вам нужно туда. Плюс обращайте внимание, если вам нужна мужская аудитория, на социальные медиа, то есть не сети, а медиа. Например, какие-нибудь сайты или форумы, посвященные автомобилям — там львиная доля будет мужская.

В общем, вам нужно создавать свои медиа-активы. Можно ли это делать бесплатно? Да, можно, но тогда у вас все будет очень-очень медленно идти. Я бы рекомендовал в это инвестировать что-то, то есть лишний раз в кино не пойти, а купить рекламный пост и расти, потому что ваш медиа-актив вам понадобится не только для того, чтобы книгу продавать. Вы можете делать с ним, что угодно. Вы можете приглашать людей на творческие вечера, собирать отзывы, можете показать два варианта обложки и спросить, какой выбрать — люди будут голосовать, вы наберете огромное количество комментариев и потом действительно издадите книгу, а людям будет приятно, что они что-то решают и к их мнению прислушиваются. Важно, что вы выбираете то, что люди захотели увидеть, то есть это такая win-win-стратегия.

Ошибка №5. Решить, что контракт с издательством — это хэппи-энд

Когда я полгода искал контракт на свою первую книгу (она называется «Аскетская Россия» и вышла в 2011 году, написали мы ее с моим соавтором, другом Олегом Логвиновым в 2010, то есть уже более семи с половиной лет назад) нас не хотело видеть ни одно издательство. Мы были на грани отчаяния. Мы написали во все издательства, нас выгнали отовсюду. Олега не пустили в издательство «АСТ», то есть ему назначили встречу, когда он пришел, перед ним двери закрыли. Вот мы с ним встречаемся и думаем, что делать. В результате нас взяло небольшое издательство, которое называется «Городец», точнее их импринт «Флюид». Мы получили по 30000 рублей аванса, подписали контракт и пошли отмечать в пиццерию Ill Patio. Я как сейчас помню, мы такие: «Все, мы суперзвезды! Нам надо позвонить Сереге, вот он утрется. Да, у нас получилось! Вау, контракт с издательством!». Но на самом деле получается, что после этого основная работа и началась. Через два месяца я перезваниваю во «Флюид» и они говорят: «Сенаторов, ничего не продано», и я понял, что это дело рук утопающего.

Таким образом, я создал «Литорг». Сделал, по сути, СМИ в социальных сетях на книжную тематику, в котором партизанскими методами, то есть не очевидными, рекламировал свою книгу — таким образом она продавалась. Кроме этого, я ей пожертвовал и сам распихал во все библиотеки, потому что мы не ценим то, что нам автор отдает сам. Я просто упростил жизнь тем, кто хочет ее найти. Представьте, что у вас есть лучший друг, который приходит и говорит: «Слушай, тут такая классная книга Артема Сенаторова. Погугли, короче. В общем, она крутая — прочитай обязательно!», и во второй ситуации я к вам лично подхожу, я вам не знаком и говорю: «Я Артем Сенаторов, я написал книгу, вот она, прочитайте ее обязательно». Получается, что в первой ситуации больше вероятность, что будет достигнут результат. Поэтому будьте готовы к осадной войне.

Осадная война отличается от штурма тем, что идет долго. Вам нужно пройти этот путь, чтобы, во-первых, опыта набраться, а во-вторых, чтобы вы сами потом понимали, каким образом это делается, тогда вам со следующими книгами будет проще. Кстати, если у вас есть следующие книги на примете, вы можете об этом написать в обосновании издания, потому что издатель лучше реагирует на книги, у которых планируется продолжение.

Пункты договора с автором, на которые обязательно нужно обратить внимание.

Срок действия. Вам нужно понять, на какой срок вы отдаете свои права, потому что вы перестаете быть на срок действия контракта обладателем прав, вы остаетесь автором, потому что авторство — это неотчуждаемое право, но лицензию вы отдаете издательству. Грубо говоря, они могут с этим текстом делать, что хотят. Практика показывает, что обычно ничего не делают, но имейте в виду, чем меньше срок действия, тем лучше. В идеале два года, ну если три — нормально, на пять — уже плохо. Постарайтесь поторговаться, они там тоже люди и вполне могут пойти вам навстречу, если вы будете на этом настаивать.

Территория действия. Я рекомендую предоставить права на издание на русском языке. Наша страна уникальна тем, что у нас продаются права не на территорию, как во всем остальном мире, а на язык. Вы можете отдать лицензию на вашу книгу только на русском языке, чтобы — если вдруг ваша книга станет супер-бестселлером — с западными издателями вы могли бы общаться напрямую, либо на каких-то других условиях, но не через издателя, который сам бы решал этот вопрос. Конечно, такая история маловероятна с первой книги, просто имейте в виду.

Процент роялти, то есть сколько вы будете получать с каждой книги. Если 10—12% — нормально, если 8% — попробуйте поднять чуть-чуть, если вам дают 14%, то это большая удача. На самом деле — это стандартные цифры и вряд ли можно рассчитывать на что-то большее. Я иногда встречаю людей, которые говорят: «А почему так мало? Почему 10%, а не 12%? Надо пятьдесят на пятьдесят, я же автор!» — так говорят только дилетанты, которые не понимают, как работает издательский бизнес. Издатель в данном случае выступает в качестве инвестора, он рискует. Издать книгу — это тысяч 200—250, чтобы нормальным тиражом, с логистикой и так далее. Поэтому издатель правильно делает, что забирает себе львиную долю прибыли. Если хотите пятьдесят на пятьдесят, то издавайте самостоятельно и попытайтесь продать. Посмотрим, что получится. Нет, у многих получается. Например, Ольга Валяева тысячами продает свои книги, и у нее неплохо идет дело, но если вы хотите, чтобы ваши книги были во всех более-менее крупных магазинах в России, Казахстане и Беларуси, то есть там, где говорят на русском языке, то вам желательно хотя бы одну книгу опубликовать через издателя. Таким образом вы будете просто на аудиторию работать, потому что если книга будет неплохо продаваться, то ее разместят на кубик, который называется «Бестселлеры». Знаете, когда заходите в книжный магазин там обычно стоят такие столы и они очень неудобно поставлены, чтобы их было трудно обходить. Это сделано специально, потому что они хотят украсть ваше внимание, они хотят, чтобы вы обратили внимание на те книги, которые там лежат, а лежат там обычно книги, которые уже неплохо продаются. Это то, с чего мы сегодня начинали — они хотят, чтобы лучше продавались книги, которые уже продаются.

Согласование обложки. Я рекомендую настаивать на том, чтобы этот пункт был в договоре, потому что обычно он не включен. Обложка — это то, с чего начинается контакт с вашей книгой. Вы должны в любом случае контролировать этот процесс. Упирайтесь рогом, если там что-то идет не так. Пусть в контракте будет прописано, что вы должны согласовать обложку, то, как она будет выглядеть.

Ошибка №6. Думать, что без издателя никуда

Сегодня здесь уже прозвучал вопрос о том, зачем издательство, если все можно делать самому. В свое время я сделал так. Взял две свои книги «Аскетская Россия», сделал комплект и включил в него запрещенную главу, точнее как — у нас была глава, которая не вошла во вторую «Аскетскую Россию», потому что издатель сказал, что она здесь ни к селу ни к городу, давайте ее исключим, плюс она была 18+, в итоге в книгу ее не взяли, но мы распечатали текст и вкладывали эту распечатку во вторую книгу, давали рекламу на «Литорг» и отправляли по всей России, даже в страны бывшего Советского Союза. Мы говорили, что это делюкс-издание, там две «Аскетские России» плюс запрещенная глава, все с автографами автора и пересылка входит в стоимость. Мы рассчитали таким образом, чтобы этот пакет стоил 1400 рублей, чтобы с каждой продажи нам капала тысяча рублей. Это был апрель 2014 года и за месяц мы заработали 100000 рублей, просто сделав сто продаж. Проблема была в том, что мы реально устали от «Почты России», потому что эти нечеловеческие очереди были просто колоссальны. Мы протестировали эту схему, она работает хорошо, но тратить полдня, чтоб там стоять… Каждый день приходишь: сегодня две книги, завтра пять и так далее… Было тяжеловато. Но можно без издателя — мы покупали у издательства книги по 90 рублей, что ли, по минимальной цене, так как автор всегда может по самой низкой цене покупать и продавали за тысячу четыреста с доставкой.

Вы можете через Ridero издавать, публиковать в сети. Если вы разовьете свой Instagram, то у вас начнут покупать оттуда напрямую. Люди даже какой-то эксклюзив будут чувствовать, потому что каждую отправленную книгу вы можете подписывать, соответственно с автографом можно купить только у вас. В общем, рассматривайте такие варианты. Не думайте, что издательство — это истина в последней инстанции. Если вы посмотрите, то издатели, даже крупные, все решают задачу посредническую, то есть они доставляют ваш контент, вашу информацию от вас, от автора к читателю, а если вы можете сами доставить контент читателю — зачем вам тогда издательство. Это звучит правдоподобно.

О марафоне «Таланта недостаточно»

Немного о марафоне «Таланта недостаточно». Сейчас идет третий поток. 74 человека участвуют. Четвертый поток будет в феврале — марте. В общем «ТН» — это марафон, на котором каждый участник за два месяца пишет свою книгу. Проходит девять занятий в формате вебинара, так что можно участвовать из любой точки мира, с издателями, редакторами, писателями и маркетологами топовых издательств в России. Например, на прошлой неделе у нас выступала спикером Ольга Аминова — это шеф всей современной прозы в издательстве «Эксмо», то есть такие авторы, как Пелевин или Дина Рубина — это ее авторы. Она выступала перед нашими марафонцами и говорила, как нужно писать книги, и как она отбирает книги к изданию. Как вы думаете это была ценная информация? Это был просто мегаинсайт.

В общем, два месяца, девять вебинаров. Каждый участник пишет свою книгу. Он попадает в команду, в команде есть капитан, к которому можно обращаться с любыми вопросами. У каждого участника есть свой напарник, который подгоняет, чтобы ты не сливался и писал свою книгу, потому что у нас дисциплина. Ты сам напарник кого-то и подгоняешь его. Есть посимвольный норматив — нужно писать в сутки по 6000 символов с пробелами, чтобы в книге за два месяца набежало 360000 символов, или 9 авторских листов — это минимальный объем романа. Выпускной в Москве с очень вкусным тортом, и в рамках нашего партнерства с Ridero на четвертом марафоне отпечатаем 50 экземпляров книги лучшему, тому, кто получит специальный приз. Будет определенный конкурс, кто-то победит и получит бесплатный тираж своей книги. Это будет очень-очень здорово.

Ответы на вопросы слушателей вебинара

Какое реально количество книг нужно иметь в багаже, чтобы стать тем самым автором, который заинтересует издательство?

Дело не в количестве книг.

На своем мастер-классе, который транслировался в Instagram вы постулировали два утверждения: издателю нужна книга, которая продается и книга должна нравится самому автору. Что делать, если эти два пункта не совпадают?

Я не могу понять, в чем здесь причина. Вы пишете книги, которые люди не хотят покупать? Тогда это проблема в контенте. То есть здесь нужно найти баланс. Я думаю, что проблема не в том, что вы не можете книги продать, а в том, что вы не можете найти аудиторию, которая эти книги готова купить, то есть просто вам нужно понять, по какому принципу работает маркетинг. По Филиппу Котлеру маркетинг — это процесс привлечения и удержания клиентов. Попробуйте пойти не шаблонно. Например, если вы пишете фэнтези — дайте рекламу в игровом сообществе. Знаете, такие видеоигры, где люди прокачивают гоблинов, живут в вымышленных мирах — это ваша аудитория, потому что это тоже фэнтези.

Если рукопись одобрили сразу два издательства «Эксмо» и «АСТ», то придется кому-то отказать. Если второе издательство откажет, что делать?

Во-первых, подпишите с кем-то договор, а для начала поторгуйтесь: если у вас предложение от «АСТ» на 10% — придите в «Эксмо» и скажите, что вы на финале у «АСТ», давайте мне 12% или я уйду туда.

Можно быть автором прекрасной идеи, но ничего не понимать в ее реализации. Этим должны заниматься соответствующие профессионалы. Возможно, я ошибаюсь?

Вы ошибаетесь. Вы даже в своем вопросе заложили сомнение в собственных словах. Об этом я уже говорил: телефон сейчас должен не только звонить.

Можно ли издать книгу без внесения денег в расчет части изданных книг?

Ни одно коммерческое издательство не пойдет на такое условие. Вы им просто не интересны при такой системе — нет гарантии, что ваши книги будут продаваться.

Хотелось бы узнать почему печатают откровенно плохие вещи, еще и сохраняя авторскую пунктуацию?

Я вам отвечу следующим образом. Вы можете со мной не соглашаться, моя позиция следующая — если есть книга и люди приходят в книжный магазин, раскрывают кошелек свой, достают деньги и за эту книгу их отдают, то для меня это хорошая книга, а если человек возомнил себя непризнанным гением и… Знаете, у меня есть коллекция отмаз почему книга не продается и моя любимая — это «Я опередил свое время!». Вот для тех, кто опередил свое время — если ты что-то написал, а ни один человек не готов за это и копейки отдать, чтобы это получить — для меня твоя книга плохая.

Надо ли защищать авторство на антиплагиат?

Авторство можете защитить в РАО, Российском авторском обществе, но на самом деле я не знаю случаев, чтобы издательство занималось плагиатом, потому что им проще предложить вам свой стандартный контракт, и все, вы на тех же условиях будете работать.

Будет ли интересен для издательства методический материал? Например, конспекты занятий по детской книге Мамина-Сибиряка «Светлячки». Содержательно, уникально.

Не будет, если вы не объясните почему. Пока это не понятно.

Не создается ли у вас впечатления, что сегодня книгу издают только за свой счет или когда у автора есть какие-то подвязки?

Нет, конечно. У меня не было никаких подвязок. Меня выпинывали из всех издательств. Сейчас у меня девять изданных книг, и я делюсь своим опытом с другими и провожу писательский марафон с топовыми авторами. Я вижу, как это происходит, просто не нужно шаблонными путями двигаться.

Как лучше издаваться начинающему автору: на бумаге или в электронном виде?

И так, и так.

Если фото в интернете нашел и не знаешь, кто автор — можно ли использовать?

Нет.

Каких ошибок избегать авторам, публикуясь в электронных издательствах? Есть ли подводные камни?

Да никаких ошибок нет. Следите за тем, что написано в договоре, прочитайте три раза.

Какие жанры сейчас популярны?

Не обращайте внимания. Пишите в том жанре, в котором вам нужно. Какая разница, что сейчас популярно? Может быть вы будете прародителем нового тренда.

Отпугнет ли издателя объемное произведение? Может ли это послужить причиной отказа?

Нет, не отпугнет. В конце концов, могут раздробить на две книги.

Скажите, пожалуйста, возможно ли издать произведение совершенно бесплатно?

Возможно, да. Вот моя книга в «АСТ» совершенно бесплатно вышла, мне за нее даже заплатили. Или издавайте книгу сами, например, через Ridero. Это тоже бесплатно.

Действительно ли в издательствах внимательно знакомятся со всеми присланными рукописями?

Нет. Не со всеми. Найдите вашего издателя, зайдите в книжный магазин, найдите полку, на которой ваша книга будет стоять и посмотрите, какие книги там уже есть. Разверните их в конце, посмотрите, кто редактор, найдите его на Фейсбуке и добавьте. Вот так будет гораздо лучше.

Артем, окажите мне содействие, как гениальному автору скандального романа «Я хочу это» в продвижении, будьте моим агентом.

Я не буду ничьим агентом, потому что быть агентом просто невыгодно, с финансовой точки зрения, то есть агент получает в среднем 15% и мне нужно несколько месяцев работать над тем, чтобы получить 15% от 30000 рублей. У меня не было агента, и я живое доказательство того, что можно без агента. Я искренне считаю, что можно просто хотеть по полной, до жжения внутри, когда ложишься спать и голова болит от того, что ты не знаешь, что делать, но ты понимаешь, что будешь делать. Тебе родные говорят: «Иди, поиграй в приставку, почитай сам что-нибудь другое», а ты говоришь: «Я не могу! Не могу я! Ну надо мне мою книгу издать!», и приходят какие-то новые идеи, постоянно что-то новое получается и в результате есть успех. Может быть я не самый топовый автор, но я показываю, что это реально пройти на Марафоне. У нас есть девочка с первого Марафона Настя Масягина: зайдите в любой книжный магазин — там уже ее книга продается, она вышла в «Звезде Рунета». Работает, в общем, это все.

Подскажите, пожалуйста, если крупное издательство вело первоначальные переговоры и просило внести изменения в текст, что я и сделал, но потом оно перестало выходить на связь. Как понять заинтересованы ли они? Может быть обратиться в другое?

Просто поставьте им ультиматум. Скажите, что обратитесь в другое. Попробуйте дозвониться туда. Не пишите, а позвоните.

Как обращаться с зарубежными издательствами, какой оптимальный путь выхода на зарубежный рынок?

Оптимальный путь выхода на международный рынок — продать 100000 книг в России. Никогда не будут вас издавать, кроме каких-то особых причин. Например, если вы Pussy Riot и вас посадили, и вы вроде как узники совести — тогда к вам есть интерес. В противном случае они спросят, а как это продавалось у вас на родине, зачем нам издавать в Америка то, что никто не хочет читать даже на родине.

Актуальны ли для издательств сборники рассказов?

Да, актуальны.

Какова роль иллюстраций?

Такова, какую вы сами определите.

Как лучше выслать в издательство: несколько текстов или по одному?

По одному.

Формой на сайте «Эксмо» пользоваться?

Да, в числе прочего. Пробуйте все, что можно.

На каких сайтах лучше рекламировать книги, попавшие в интернет-магазины?

Лучше в социальных сетях.

Посылать в издательство иллюстрации?

Да, если вы правообладатель.

Как и где изучить маркетинг и продажи?

Во-первых, может, это нескромно, но почитайте мою книгу «Битва за подписчика „Вконтакте“. SMM-руководство» и книгу «Контент-маркетинг», которую сейчас номинировали на OZON ONLINE AWARDS. Она выдержала несколько изданий, книга прошлого года, то есть еще актуальна до сих пор. Я как раз писал ее для тех людей, которые мало в этом понимают и хотят просто разобраться в каких-то базовых вещах.

Насколько важен синопсис для издателей? Можете ли дать советы?

Советы давать не буду, но это важно. Он обязательно должен быть.

Повторите, пожалуйста, какое сообщество у вас во «Вконтакте».

Литорг.

Как вы отслеживаете продажи электронных книг крупных издательств? Только по отчетам?

Да, только по отчетам. Я понимаю, что я с этим все равно ничего не могу сделать. А что мне стоять с топором над ними? Прислали отчет — ну ладно, хорошо.

В России маловато издательств, которые издают художку. К тому же часть из них пишет на своих сайтах, что новых авторов не принимают.

Вопрос в чем? Ну мало, да. Ну и что?

Если отправить обоснование издания и план продвижения в электронном виде — посмотрят?

Да, конечно. Естественно, в электронном виде и нужно отправлять. Забудьте эти времена, когда курьером нужно было высылать текст в редакцию.

Скажите, пожалуйста, если выложенный на самиздате текст растащен по пиратским сайтам, может ли это стать препятствием?

Я не встречал таких случаев.

Работает ли буктрейлер?

Да, если у него есть просмотры.

У детектива какая примерно аудитория?

Не молодежь, преимущественно.

Является ли членство в Союзе писателей преимуществом?

Нет.

Насколько эффективно сарафанное радио?

Если это работающее сарафанное радио, то оно эффективно.

Кто определяет конечную стоимость книги за единицу? Издательство?

Да.

Есть ли смысл ссылаться на схожесть с известными авторами моего жанра?

Конечно, обязательно, в обосновании издания пишите графу «На что похоже». Не думайте о том, что ваша книга уникальна и ни на что не похожа. Ничего подобного. Если вы пишете в издательство, на какие книги это похоже, то упрощаете им жизнь. Потом будет редакционный совет. Редактор, которому пришла ваша книга не принимает решение об издании. Он будет выносить это на редакционный совет. На редакционном совете маркетологи его спросят, каким образом мы будем это продавать, а он скажет, что это похоже, например, на Джорджа Мартина, сейчас пик популярности сериала «Игра престолов», такое-то количество запросов в поисковиках, если книгу поставить туда, то, возможно, мы продадим первые три тысячи, и они согласятся.

Почему иногда издают книги авторов, у которых 300—400 человек в группе, максимум 10000 прочтений, игнорируя тех у кого сотни тысяч прочтений и тысячи подписчиков в соцсетях?

Не могу я на этот вопрос ответить. Я не издатель, у меня нет какой-то подводной информации. Может, знакомый чей-то, может, одноклассник редактора попросил его опубликовать, а у него юбилей был и такой подарок сделали. Понятия не имею. Но почему игнорируют книги, у которых тысячи подписчиков? Знаете, если не тысяча, а десятки тысяч подписчиков то уже игнорировать не будут. То есть обращайтесь в разные издательства, потому что ваши социальные активы — это большущий плюс, почти ни у кого их нет.

Как можно заинтересовать читателя, если мой жанр поэзия?

Живыми выступлениями. Сделайте страницу в Instagram и ведите там прямые эфиры, где будете читать стихи. То есть не просто стихи ради стихов, а месседж, то есть вы должны понять, что люди должны понять после прослушивания ваших стихов.

Ваши книги продаются?

Да, продаются. У меня большинство книг выдержало переиздание.

Востребованы ли книги о путешествиях по Африке, Америке и Азии?

Тревел-гайды востребованы, да.

Как сейчас издательство относится к теме суицида и ЛГБТ?

ЛГБТ — нормально. Суицид — нет, потому что у нас это запрещено.

Расскажите подробнее про план продвижения.

План продвижения — это документ, в котором отражено, где и каким образом вы будете продвигать вашу книгу: на каких сайтах, в каких сообществах, с кем вы договорились, когда выйдет публикация, какого характера они будут, написаны ли рецензии, будут ли буктрейлеры и так далее. Все-все-все, что поможет в продвижении.

Скажите, какая скорость продажи тиража считается успешной?

Очень успешной считается скорость продажи — первый тираж за три месяца. Если ваш первый тираж отгрузили за три месяца, то это хорошо. Если за полгода, то нормально. Тогда они, может быть, сделают допечатку такую же, как и оригинальный тираж. Если за три месяца, то допечатка будет больше, чем первый тираж, а если вы долго не продаетесь, например, если за первый год не продали весь тираж, то у вас вторую книгу не возьмут.

Как найти аудиторию, если ты поэт-песенник?

В зависимости от тематики ваших песен. Просто поймите, кому ваши песни интересны, то есть, может быть, вы поэт-песенник, который пишет для путешественников — тогда найдите сообщество, где люди путешествуют.

Говорят, что допечаток сейчас нет и у топовых авторов, правда ли это?

Нет, это вранье. Допечаток полно. Если бы не было допечаток, то издательства бы давно разорились.

Content

Поиск издателя. 6 непростительных ошибок автора на пути к контракту
Вебинар Ridero
Артём Сенаторов

Ошибки автора на пути к контракту с издательством

Ошибка №1. Корона на голове

Ошибка №2. Не иметь ничего кроме текста

Ошибка №3. Надоедать

Ошибка №4. Не иметь медиа-актива

Ошибка №5. Решить, что контракт с издательством — это хэппи-энд

Ошибка №6. Думать, что без издателя никуда

О марафоне «Таланта недостаточно»

Ответы на вопросы слушателей вебинара