Livewriting

Как перестать копировать и начать писать #живыетексты

Александр Давыдов

Зачем читать эту книгу?

Это не учебник по созданию крутых текстов, прочитав который, вы станете Эрнестом Хемингуэем, или хотя бы Максимом Ильяховым.

Это сборник полезных и максимально практических советов, идей, подсказок, провокаций и лайфхаков для всех, кто уже пишет в соцсетях, или хочет набраться смелости и начать писать.

Если вы хотите писать в соцсетях (и вообще — писать), но боитесь, — эта книга добавит вам авторской смелости и вколет большую порцию мотивации.

Если вы уже пишете, но получается как-то скучно, и читателей не цепляет, — книга не просто откроет глаза на то, как писать по-другому, но ещё и покажет, как это реализовать на практике.

Если вы эксперт, продвигающий себя в сети Интернет, или предприниматель, копирайтер, SMMщик, или только хотите текстами зарабатывать, — эта книга укажет в нужном направлении. А чтобы вы дошли туда быстрее, положит вам в дорожный мешок порцию лайфхаков.

В общем, как ни крути, книга полезная.

Главы короткие, читается легко, всё по делу и с юмором.

Вы всё еще думаете?

Или уже читаете?

Livewriting VS Copуwriting

Я не люблю копирайтинг. Использую его в своей работе, но не люблю. Признаю, что он работает, и дает результаты, но чувства мои к нему не становятся лучше.

Для меня копирайтинг — это жесткие модели, которые встраивают в себя авторов, как машина для стрижки из старого анекдота, делающая все головы одинаковыми.

Я знаю талантливых копирайтеров, которые пишут легко, вдохновенно и ярко, но это исключение из общего правила.

Я убежден в том, что человек намного интереснее, многограннее и богаче любой шаблонной модели, и именно поэтому я придумал livewriting, где каждый автор идет от себя. Использует модели, применяет шаблоны, но пишет свои, авторские тексты.

Это как чашки Ikea и handmade с Ярмарки Мастеров или Etsy. Чашек Ikea миллионы, и они все практически одинаковые. Они удобны, решают свою задачу, их просто заменить, и без вякой жалости выбросить.

А выбросите ли вы с такой же легкостью сделанную руками мастера авторскую кружку? Если вы безжалостный человек, или сильно не привязаны к материальным вещам, то да. В остальных случаях — согласитесь, вряд ли?

Так вот, копирайтинг — это чашки Ikea (в лучшем случае), а livewriting — авторский handmade.

Сделаете свою «чашку»?

Предисловие (и пара слов про автора)

Я начал писать еще в 8 классе.

«Тоже мне, удивил! — воскликнет скептически настроенный читатель. — Я в 5-м начал, и что?»

Но я вам не сказал, с чего именно я начал. Я написал не просто маленький детский стих, или смешной и милый рассказ, а целый научно-фантастический роман.

Я тогда ещё не писал книги профессионально, поэтому мне было нужно вдохновение на такой труд. Меня вдохновила девочка из соседней школы по имени Олеся, в которую я тогда, наверное, влюбился.

Компьютеров тогда не было, поэтому роман напечатала на машинке в двух экземплярах моя мама. А в полноценную печатную книгу я сам превратил его в библиотечном кружке.

«Путешествие в отель «Интерконтинентал» — я помню только название той книги, а больше ни слова.

Один экземпляр я подарил Олесе, второй оставил у себя. С Олесей у нас ничего не получилось, да и моя книга затерялась где-то на питерских просторах. Но начало было положено. Дверь в авторскую Вселенную открылась, и так широко, как только можно себе представить. Кстати, осилить художественную повесть или роман с той поры у меня так и не получилось — тот подвиг пока остался единичным.

Я писал стихи, сказки, рассказы и даже небольшие циклы, но делал это только время от времени, довольно редко. Хотя мне нравилось ощущение, которое я испытывал от создания историй. Я как будто рождал их, отпуская в мир жить какой-то своей жизнью, и они обретали вечную жизнь (в отличие от меня самого, к сожалению).

Шанс стать профессионалом в авторском деле представился мне в 2009 году, когда я начал активно продвигать себя и свои тренинги в Интернете. Email-рассылки (много) сменились ВК-рассылками (тоже несколько). А ещё из-под моего пера стали одна за другой появляться нехудожественные книги.

Сначала я адски халтурил: просто записывал аудиоматериал, а потом переводил его в текст и слегка редактировал. Однако несколько лет назад я решил делать всё по совести, и теперь все мои книги написаны честно. А старые книги я безжалостно удалил. Вот такой я суровый иногда.

В 2017 году до меня дошло, что я могу не только писать сам, но и помогать экспертам облекать свои мысли в слова. Так, чтобы читатели не засыпали на втором-третьем абзаце. И тогда я открыл проект «Живые Тексты».

Оказалось, что я ошибся.

В «Живые Тексты» стали приходить не только эксперты, желающие научиться писать по-человечески, но и совершенно обычные люди, без экспертных амбиций. Одни хотели вылезти из рутины и вспомнить былое творчество, другие — начать вести блог и получить признание читателей, третьи — потренироваться писать, а потом набраться смелости и пойти зарабатывать своими текстами.

Сейчас я обучаю этих людей писать Живые Тексты на тренингах и семинарах своего образовательного проекта. И для них я написал эту книгу.

У меня есть мечта. И даже не одна.

Я мечтаю о том, чтобы каждый человек, обладающий знаниями и опытом, нужными людям, мог рассказать и передать свои знания и опыт через Живые Тексты. Тогда эти знания смогут сделать много полезного в мире.

Я мечтаю о том, чтобы рекламные тексты были не похожи один на другой, как богатыри из группировки Черномора. Чтобы они писались не по затасканным копирайтинговым шаблонам, а шли от живого человека, от автора. Чтобы они разговаривали с читателем, а не тащили его за руку к кассе.

Я мечтаю о том, чтобы, начав учиться писать, люди снова захотели читать. А начав читать, стали размышлять, развивать свое мышление. И вообще, пользоваться головой не только для еды и ношения шапки, но ещё и для выдачи в мир классных идей, красивых и уникальных образов, и создания авторских Живых Текстов.

Думаете, мои мечты утопичны? Возможно.

Скорее всего, у меня не получится совершить революцию в сознании людей. Но я точно запущу (и уже начал это делать) круги по воде, которые разойдутся так широко, что я не смогу увидеть всех, кого они коснулись. И Живых Текстов в мире станет больше.

Да, и давайте, прежде чем вы откроете первую главу, я внесу ясность в понятие «Живые Тексты».

Живые Тексты — это тексты, в которых есть жизнь.

В них присутствует автор и его личность, эмоции и чувства, — но при этом есть структура и логика повествования. Это тексты, в которых автор разговаривает с читателями, а не выступает перед ними.

Это тексты, которые цепляют, запоминаются, влюбляют в себя, раздражают и вызывают желание поспорить, вдохновляют и мотивируют, красиво продают и рассказывают интересные истории.

И последнее.

Я обучаю писать нехудожественные тексты.

В Живых Текстах может быть художественная составляющая — но только для того, чтобы подвести к важному выводу, или для иллюстрации ключевого тезиса.

Я замечательно отношусь к художественным текстам, но не считаю себя компетентным в том, чтобы учить вас их создавать.

Ну вот, всё прояснили, пора начинать. До встречи в первой главе!

И да пребудет с вами Сила Живых Текстов!

Часть 1. 12 советов по пробуждению авторской смелости

Глава 1. Начните думать и жить интересно

Вы пишете ровно так же, как вы мыслите.

Если вы пишете хаотично, эмоционально и без малейшего намёка на логическую структуру, — возможно, вы так же и мыслите? И в вашей голове нет четких дорог, а лишь направления (чем-то похоже на некоторые российские дороги в Сибири), а моментами исчезают даже они, и вам остается лишь ждать потока божественного вдохновения?

Если вы скучно и однообразно пишете, спросите себя: «А не мыслю ли я так же скучно и однообразно?» Возможно, 95 процентов ваших мыслей о том, как заработать денег/наладить быт/справиться с маленьким ребенком/вытянуть бизнес из кризиса?

Если ваши тексты занудны и скучны даже для вас самих, то, может, и вся ваша жизнь полна занудства — рутинной работы, малоприятных дел, людей, с которыми вы вынуждены общаться? А единственная радостная мысль в вашей голове — про ближайший отпуск (до которого, впрочем, еще 8 месяцев)?

Если ваша жизнь скучна и однообразна, то о чём вы напишете в своих постах? Если в вашей жизни нет огня, или нечем дышать, то сможете ли вы сделать ваши тексты легкими и воздушными, или зажигательными и мотивирующими?

Если ваше постоянное состояние — усталость, найдутся ли у вас силы что-то выдать в мир?

Представьте вашу жизнь, как квартиру. А ещё лучше — как дом.

Большой он будет или маленький? Тесный или просторный? Сколько в нём комнат? Достаточно ли света проникает через окна, или он больше похож на склеп, логово вампиров? Вам радостно в нём, или тревожно, или грустно? Есть время отдохнуть и насладиться уютом своего дома, или вечные хлопоты не дают даже головы поднять?

Много ли книг в библиотеке вашего дома? Вы их читаете, или они просто выставлены красиво в ряд — зелёное с зеленым, а красное с красным, как в квартирах у настоящих мещан?

Много ли интересных и приятных для вас вещей в этом доме, или вы пользуетесь одной и той же чайной чашкой с отбитой ручкой, потрепанной маленькой кастрюлькой и сковородкой с напрочь стёртым тефлоновым покрытием?

Полноценную медитацию-погружение я делать тут не планировал — уверен, что дальше вы сможете без проблем продолжить сами. Когда вы ответите на этот вопрос, у вас могут появиться идеи. Следуйте за ними, как Алиса за Белым Кроликом.

Вывод для Автора

Бесполезно пытаться изменить стиль своих текстов, оставив всё, как есть, в жизни и в голове. Исключение — если вы талантливый литератор, который может спокойно жить одной жизнью, а в текстах быть совершенно другим. Если вы — не он, то для революции (или эволюции) в текстах нужно будет совершить революцию (или эволюцию) в голове и в жизни.

Например, для начала прочитать художественную книгу (для тех, у кого «нет на это времени») или провести выходной день так, как вы хотите (а не как «надо»).

Или отправиться в небольшое путешествие.

Или, наконец, уволиться с опостылевшей работы, и найти себе новую.

Глава 2. Начните с малого

«Нуу, мне никогда не научиться писать так, как это делает…» (подставить фамилию легенды).

Не могу сосчитать, сколько раз слышал эту фразу от начинающих авторов. Она обычно открывала собой целый пассаж, выводом из которого было: «Всё так сложно, нечего даже и пытаться. С талантом нужно родиться».

Самое цензурное, что я смогу сказать про убеждение «С талантом нужно родиться»: это чушь.

Как человек, обладающий некоторым литературным талантом, могу смело сказать — ценность таланта не превышает 5—10 процентов, остальные 90–95 процентов результатов приносят дисциплина, умение учиться и внедрять изученное, и вообще всё то, о чем я пишу в этой книге. Даже если у вас нет врождённого таланта, вы вполне способны писать интересные и Живые Тексты. Если займётесь делом, конечно, а не будете заламывать руки и открывать рот в беззвучном крике в стиле картин Мунка.

Но я полностью согласен с тем, что для начинающего автора дорога в литературное творчество может быть сродни узкому серпантину в горах, по которому его вот-вот повезет слегка нетрезвый водитель на раздолбанном такси. Страшно, в общем. И непонятно, куда идти и что делать.

Именно поэтому совет в этой главе очень прост: если вы раньше ничего не писали, или делали это редко, или у вас это плохо получается — начните с малого.

Поделитесь мыслями о просмотренном фильме или прочитанной книге.

Расскажите про уютный ресторанчик с красивым видом и обаятельным официантом Давидом.

Сообщите о курьёзном случае с вашим ребенком, спросите читателей, было ли такое с ними, и что они делали в этой ситуации.

Когда вы покупаете новую шариковую ручку, её, как правило, нужно немного расписать, чтобы чернила пошли.

С вами, как с автором, нужно сделать то же самое — «расписать» вас.

Пока вы пишете один пост в месяц, каждый материал будет подвигом. Когда вы привыкнете писать каждый день, или через день (хотя бы маленькие посты), вас будет трудно остановить.

Тут работает такой же принцип, как в фитнес-зале.

Если вы пришли хиленьким и чахлым, то адекватный тренер никогда не даст вам штангу в 100 килограмм — сначала вы получите две крошечные гантели по килограмму каждая. И даже если вы захотите «бросить себе вызов», он вас непременно остановит.

От передозировки текстами в больничку вас, конечно, не увезут. Но вы рискуете выжечь себя как автора, пытаясь взять слишком большую высоту.

Мне это, знаете ли, совсем не выгодно. Мне ещё вас созданию Живых Текстов обучать на своих программах. А кого мне учить, если вы себя выжжете?

Задание для Автора

Есть очень простой формат для «расписывания ручки».

1. Напишите список тем, которые в целом вас интересуют. Например:

— сопротивление материалов,

— аргентинцы,

— текила,

— Джон Леннон

— и маленькие визгливые собачки.

2. Возьмите первый пункт из списка и напишите текст, первой фразой которого будет «Что я думаю о…». И дальше выдавайте поток сознания по этой теме.

3. Если хотите сделать более продуманно, то сначала сформулируйте тезис (идею) вашего текста, потом докажите его, а затем приведите примеры. Например: «Я ненавижу маленьких визгливых собачек (тезис), потому что они мерзко лают и кусаются (обоснование). Например, недавно меня облаял и укусил йоркширский терьер, когда я просто проходил мимо него, никого не трогая (пример)».

Текст можно, конечно, сделать чуть объёмнее, чем в примере.

Готово. Вы великолепны!

Глава 3. Напишите новую историю

Какой у вас любимый жанр кино?

Боевики, где всё взрывается, а мускулистые герои спасают дев и побеждают злобных врагов?

Или мелодрамы, где Он и Она, преодолев море препятствий, наконец-то соединяют вместе свои сердца… или расстаются навсегда?

А может, это детективы, где проницательный главный герой с нездоровым образом жизни и сбитым графиком сна выводит на чистую воду самых хитроумных преступников?

Сколько фильмов этого жанра уже снято (примерно)?

Тысяча? Десять тысяч? Или, возможно, тридцать? А если добавить малобюджетные и любительские?

Так зачем же вам смотреть новые фильмы, когда вы уже посмотрели с десяток (или сотню) старых? Ведь сюжеты фильмов всё равно похожи, а набор сюжетов вообще строго ограничен.

«Но ведь это новый (!) фильм» — скажете вы. И будете правы.

Вы уже посмотрели сто фильмов, и в момент просмотра они стали старыми, а теперь вы лицезреете 101-й (и новый) фильм. А потом посмотрите 102-й и 103-й. И пересмотрите 76-й.

К чему такая длинная подводка?

К убеждению «Всё уже написано, зачем что-то писать?», которое вертится в голове у многих авторов, не давая им написать вообще ничего, даже ручку к бумаге поднести.

И это — чистая правда. Всё уже написано. Все сюжеты многократно описаны и экранизированы. Вы не сможете создать новый сюжет — разве что расскажете отчасти новую историю, построенную на старом сюжете.

Но сюжет не равен истории.

Сюжетов мало — историй миллионы. Не верите? Вспомните Ромео и Джульетту, и только попробуйте сказать, что этот сюжет больше никогда не повторялся!

Вы можете рассказать свою историю, наполнив один из старых сюжетов новым смыслом. Вашим смыслом. Вы повторите сюжет, но ваша история, в любом случае, неповторима. Потому, что она соткана из событий вашей жизни, из ваших чувств, мыслей и эмоций, ценностей и взглядов, падений и взлётов, талантов и особенностей.

Как вам такая идея?

Вывод для Автора

Не переживайте насчет сюжетов — их набор конечен.

Лучше возьмите один из старых сюжетов, и вложите в него свои мысли и истории, чувства и переживания, идеи и знания.

Глава 4. Разрешите себе лажать

Да-да, именно лажать, а не интеллигентно «ошибаться».

Благодаря нашей потрясающей системе образования (и не менее впечатляющей системе воспитания), умы большинства людей обоих полов разлинованы, разделены на отсеки и набиты огромным количеством противоречащих друг другу установок, инструкций и внушений.

С одной стороны, вроде как нужно по-взрослому мыслить, думать своей головой, иметь свои взгляды. А с другой стороны, есть «правильные» взгляды, а есть «неправильные». И если вы мыслите самостоятельно, но «неправильно», то вам обязательно кто-нибудь строго погрозит пальцем.

Вспомните для примера школьные сочинения.

Мало кто может похвастаться тем, что учителя литературы не ставили тройки и не смотрели хмуро, если вы высказывали позицию, не совпадающую с «генеральной линией партии». Мне вот Базаров в «Отцах и детях» сильно не нравился. Я считал его, если выразиться максимально интеллигентно, пустозвоном и бездельником. И был всеми руками за Павла Павловича. Но ведь это были «неправильные» взгляды, не так ли? Принято было поддерживать революционную и смелую фигуру Базарова, бросающую вызов прогнившему царскому строю.

И таких примеров можно вспомнить много.

Что происходит в итоге?

Приучившись думать согласно «генеральной линии», человек привыкает ходить «по коридору», никуда не сворачивая. Ведь любая попытка свернуть, как минимум, ошибочна.

Например, пишете вы изо дня в день унылые психологические тексты о том, что «все мы родом из детства», нашпигованные фразами вроде «родительских паттернов» и «когнитивных процессов». Пишете, публикуете, получаете целых три лайка, грустите, и пишете снова. Может, вам давно хочется на три буквы послать все правила, и начать писать резко, дерзко, смело, но … «так же нельзя».

Или в ваших текстах порой проскакивают ошибки, а суровые граммар-наци тут же надевают свои сверкающие пенсне, и кааак начинают выносить вам вердикты, аж всё желание писать пропадает.

Вы можете это называть «перфекционизм», или «комплекс отличницы». Я называю это более грубо и просто — страх облажаться (а по какой конкретно причине вы это сделаете, не очень важно).

Вывод для Автора

Ошибкой для вас будет любой отход от «генеральной линии». И чтобы страх облажаться не висел над вами каждый раз, когда вы садитесь писать пост, попробуйте наделать этих самых ошибок побольше, и притом совершенно осознанно.

Замочили ноги? Уберите зонтик, дайте себе вымокнуть и успокойтесь))

Можно сделать это в совершенно безопасном пространстве — на моих обучающих программах (там я не позволяю нападки на авторов в принципе), или в основной группе проекта в ВК — vk.com/lifetext (те же правила).

А можно начать это делать на своей собственной странице в соцсети.

И банить всех, кто придёт к вам с учительской указкой и попытается стукнуть ею по вашим пальцам.

Глава 5. Не ждите вдохновения

Вдохновение. Поток. Муза.

На их приход надеются, их хотят, о них мечтают.

А стоит ли это делать?

Все зависит от того, в каком состоянии вы (автор) находитесь.

Если вы устали, у вас мало жизненной энергии, большая часть вашей жизни забита хламом и унылыми недалёкими людьми, то без вдохновения вам никак. Оно вам нужно больше, чем воздух.

Творчество требует ресурса энергии, и если у вас внутри его нет, за ним стоит сходить куда-нибудь.

Лично я за своим ресурсом отправляюсь в путешествия.

Аэропорт, очередь на регистрацию. Вид из иллюминатора самолета, который разгоняется по взлетной полосе. Узкие улочки старых европейских городов, маленькие уличные кафе, где можно пить кофе и наблюдать за проходящими мимо. Вкусная еда в крошечных забегаловках. Случайные встречи с интересными людьми. Каждое путешествие дает мне много энергии и приятных воспоминаний.

Но путешествия — не универсальный способ «зарядиться». Мне они подходят идеально, вам могут не подойти совсем. В любом случае, вам стоит перестать ждать вдохновения, а вместо этого пойти за ним туда, где оно есть.

Вдохновляют путешествия? Берите билеты.

Получаете ресурс от похода в кинотеатр? Киноафиша в помощь.

Испытываете радость от встреч с конкретными людьми? Вы позвоните им, или напишете в соцсетях?

Не ждите вдохновения (можно ведь не дождаться), а лучше идите за ним сами.

А если жизненного ресурса у вас и так достаточно, то вам вообще грех зависеть от вдохновения извне. Как вам идея заменить наркотическую зависимость от внешнего потока и вдохновения опорой на свои собственные силы, знания, чувства и мысли? Овладеть авторской самодисциплиной и научиться находить ресурс внутри себя.

Вам все равно понадобится внешний мир и люди в нем — но не для того, чтобы они пришли и зарядили вас энергией и желанием писать, а для того, чтобы вы потянулись во внешний мир, как в окно вашего дома, сорвали с ветки вкусное сочное яблоко (идею или тему для поста, например). А потом совершенно самостоятельно написали классный и Живой Текст.

Задание для Автора

От чего (или от кого) вы зарядитесь сегодня? Есть варианты?

Вперёд, на их реализацию!

Глава 6. Слезайте с табуреточки

Помните, как это было?

Детский сад (или младшие классы школы).

«Даша, расскажи нам стишок!» — И десятки глаз взрослых устремлены на вас.

А вы — то краснеете, то бледнеете, ноги подкашиваются, по спине холодный пот течет, глаза почти ничего не видят. Из последних сил забираетесь на табуреточку (или на сцену), прокашливаетесь и еле слышным голоском начинаете декламировать. Хотя «декламировать», пожалуй, слишком сильное слово для вашего выступления.

Вы так сильно волнуетесь, что сами себя не слышите, а на лицах взрослых застыли вежливые улыбки, которые не предвещают ничего хорошего. К вашему ужасу, на середине стихотворения вы сбиваетесь и теряетесь — сначала путаете куплеты, а потом вообще забываете текст.

Вас поддерживают аплодисментами, когда вы, красная, как пионерский значок, слезаете с табуретки, а мама обнимает и говорит, что «ты была молодцом». Но вы-то понимаете, что всё было ужасно.

Даже если с вами такого не было (со мной не было, к слову) — возможно, вы смогли это представить.

Когда я вижу, что делают многие авторы в соцсетях, — особенно те, кто только начинает учиться писать тексты, — образ красной от неловкости и стыда Даши на табуреточке возникает в моей голове.

Автор очень старается, пыхтит и краснеет от натуги, и одновременно бледнеет от страха. Вы скажете: «Ну а как же не стараться? Неужели писать что попало, даже если это бред?».

Я давно заметил, что люди, которые пишут всякий бред, часто вообще не переживают и не напрягаются. Они позволяют своей (порой немного безумной) фантазии смело выходить наружу. И даже гордятся тем, что написали.

А вот как раз те люди, которым есть что сказать, — краснеют, смущаются, потеют, оправдываются, прямо как Даша на табуретке. Только, вместо глаз родителей и учителей, тут — безымянная толпа интернет-зрителей.

И автор старается.

Ему может показаться, что он старается написать лучше, но на самом деле это не так.

Он думает не про текст, а про то, кто что подумает и скажет. И как посмотрит.

Он думает, как не обидеть никого, как сгладить формулировки, убрать всё, что может не понравиться. Поэтому решает, что не стоит высказывать своё мнение, а лучше сослаться на авторитеты. Хотя (о, ужас!) и авторитетные мнения ведь оспорить могут. В общем, стресс один, а не пост.

Так что же делать?

Слезть с табуретки и перестать стараться.

Вы пишете пост на своей личной территории (ваша страница), где вы имеете полное право писать даже полную чушь и лихорадочный бред. Ваша страница — что хотите, то и делаете. Только придерживайтесь рамок законодательства РФ, а также будьте осторожны с политикой и религией — у нас в последнее время к этому болезненно относятся.

Если вы не планируете бросать вызов христианству, или посягать на священный авторитет нашего президента, а просто хотите поделиться, например, своей рецензией на книгу, или сказать, что вы думаете о феминизме, то… ПИШИТЕ!

Да, возможно, у вас будет получаться криво и скучно, однообразно и глупо. Возможно, вы наделаете смысловых и грамматических ошибок.

Но вы сделаете это.

Вы напишете пост, а 95 процентов людей будут продолжать репостить. Вы поделитесь своими мыслями, когда большинство будет молчать в тряпочку.

Вывод для Автора

Запомните эту народную мудрость, пришедшую к нам из глубины веков:

Написанный пост лучше, чем ненаписанный, а опубликованный лучше неопубликованного.

И просто продолжайте писать.

Ну а чтобы не писать всё время кривые и скучные посты, приходите учиться. Научу вас писать интересно и живо — и не придется краснеть и бледнеть одновременно.

Слезайте с табуретки, и пошли за мной — в Живые Тексты.

Глава 7. Найдите свой факел

Что вас поджигает?

Я сейчас не про темы для постов, а про кое-что другое. Про факелы автора.

Давайте на своём примере покажу, чтобы понятнее было.

Один из факелов подают мне говнокомментаторы и откровенные хейтеры.

Напишет один из них какую-нибудь дичь в комментариях — вуаля, тема для поста появилась. И не просто тема, а вооот такой (это я сейчас руками показал) заряд для того, чтобы сделать огненный пост об этом.

Или попытается меня кто-то зацепить в личке, а я скопирую часть фраз, подведу под это теоретическую базу и выдам текст на тему «как делать не надо». И не просто текст, а заряженный текст!

Этот факел я бы назвал «Ну, блин, я сейчас вам накостыляю!»

Я давно заметил, что такие «факельные» посты часто получаются более яркими, чем те, что написаны без факела, просто с нуля, с чистого места.

Ваши факелы могут быть другими.

Вас может «поджигать» увиденная вами красота — в природе, в архитектуре, в людях и вообще в мире. Или глупость, нелепость и несуразность. А может, крутой маркетинговый прием? Или восхитительная по своей задумке афера?

Факел, ярко горящий в вашей руке, сожжёт немалую часть авторской прокрастинации, несмелости, неуверенности, и придаст вам ускорение.

Он рассеет первозданную тьму из страхов и комплексов, которая клубится вокруг большинства авторов, и покажет дорогу к читателям.

Сначала «зажгите» себя, а потом загорятся ваши тексты. И, заметьте, никакого риска для жизни и здоровья.

Вопрос к Автору

Так что же может быть вашим факелом?

Знаете? Если да — то, может, пора зажечь хотя бы один?

Глава 8. Да не убоитесь вы поста опубликованного!

Почитаю порой комментарии авторов, которые опасаются высказываться на сложные темы, или идти против общего течения, или просто написать что-то более глубокое, чем радость от посещения аквапарка с ребенком, или вообще выдать хоть что-нибудь своё, — и кажется, что

АПОКАЛИПСИС НАСТАНЕТ!

…как только они нажмут кнопку «Отправить».

И воды разойдутся в стороны, и зверь о семи головах появится на берегу, и сожрёт к чертям автора вместе с компьютером (телефоном), с которого он отправил свой дьяволомерзкий пост.

А может, врата небесные откроются, и дивный свет озарит землю, и фигура с огненным мечом возникнет одесную автора, и меч сверкнёт в воздухе, и брякнется голова автора оземь, и прервётся путь его земной, а компьютер (смартфон) его тут же сгорит, дабы не распространял больше богомерзких постов.

Вы думаете, я издеваюсь?

Нет!

Ну, немножко. Совсем чуть-чуть. Ну, правда же.

Вы, Серафима Ильинична Панкратьева-Агафонова (или Сергей Трофимович Бердеш-Оглы), написали на своей личной странице (где у вас целых 847 друзей, большую часть из которых вы вообще не знаете) или на своей профессиональной странице (где у вас целых 47 подписчиков) … затаим дыхание… ПОООСТ из целых 957 символов с пробелами!

И высказали в нём своё мнение. Или даже позицию.

А может, упаси Господи, личность свою показали в посте.

Что случится?

Да ничего. Скорее всего, этого никто не заметит. А если даже заметит — никак не прокомментирует. А если и прокомментирует, то комментарий будет либо позитивным, либо нейтральным.

А если даже (в самом ужасающем случае) к вам придет хейтер какой-нибудь окаянный, засланный западной закулисой, — то забаните вы его, и все дела.

И, спрашивается, чего тут бояться?

Вывод для Автора.

ИДИТЕ И ПИШИТЕ!

P.S.: А когда вас уже будут замечать и комментировать, и даже тихонечко ненавидеть — выдадим вам в Живых Текстах воду животворящую, чтобы заживлять раны ваши от комментариев басурманских. И продолжите писать, как ни в чем не бывало.

P.P.S.: А тем, кто пройдет PRO курс, выдадим бронежилетку из попы дракона, чтобы все хейтерские комментарии отскакивали, а вы оставались невредимы, и разили всех отточенными статьями и постами, аки мечом огненным.

Глава 9. Сожгите сто долларов

«Вы не сто долларов, чтобы всем нравиться».

Слышали эту фразу, правда же?

Но это — именно то, что пытаются сделать большинство начинающих (и даже не особо начинающих) авторов. «А вдруг мой пост кому-нибудь не понравится? — тихо ужасается автор, и руки замирают над клавиатурой. — Наверное, слишком резко/сухо/эмоционально…»

А ведь наверняка не понравится, вот в чём ужас!

Вашей престарелой бабушке, однокласснице, которая вам завидовала последние 30 лет, не очень трезвому сантехнику Михаилу Ильичу, а ещё паре ваших онлайн-друзей, которых вы в жизни не встречали.

Пойдём дальше.

Если вы напишете очень логично и структурно, пост покажется сухим и скучным для высокоэмоциональных людей. Если вы напишете эмоционально, то его сочтут «полным воды» структурные логики.

Напишете текст с упоминанием «энергий» и «кармы» — сочтут шарлатаном люди с научным складом ума, презрительно относящиеся к эзотерике.

Подготовите серьёзный лонгрид с научными фактами и цифрами — сочтут занудой эмоциональные эзотерики.

Скажете, что вы «за аборты» — вас обвинят в том, что вы одобряете убийство.

Напишете, что вы против абортов — назовут лицемеркой, которая ставит ценность жизни нерождённого ребенка выше ценности жизни его матери.

В общем, как ни крути, а некоторой части читателей вы гарантированно не понравитесь — просто потому, что они относятся к другому типу личности, верят в другие вещи, или просто проснулись в плохом настроении.

Единственный шанс избежать этого недовольства — не писать вообще. Впрочем, как вы можете заметить, именно это успешно делают миллионы людей.

Вывод для Автора

Хотите писать — будьте готовы не понравиться кому-то.

«Сожгите» сто долларов.

Хотите писать по настоящему Живые Тексты, где есть ваша личность, ваши ценности и мысли, чувства и взгляды? — Будьте готовы не понравиться ещё большему количеству людей, часть из которых тоже мечтала писать так же, как и вы, но не нашла в себе смелости для этого, и будет из зависти какать под вашей дверью.

Думайте не про тех, кому ваши тексты не нравятся, а про тех, кому близки ваши взгляды и ценности, мысли и чувства. Такие люди точно есть, и если вы будете общаться с ними и писать для них — тогда их станет в вашем окружении ещё больше. И это здорово.

Глава 10. Создайте круги по воде

Каждый человек влияет на других людей, хочет он того или нет.

Иногда его влияние заметно и очевидно — например, когда полицейский задерживает с поличным преступника прямо на месте преступления.

Иногда влияние незаметно, но ощутимо — это когда на 45-м году жизни вы вдруг понимаете, что всю жизнь выбирали мужчин, похожих на вашего отца.

Порой влияние совсем невелико, но всё же оно есть — например, когда вы потерялись в чужом городе, а вам объяснили дорогу, причем сделали это не в стиле Ивана Сусанина.

Каждое наше слово и действие рядом с другими людьми запускает «круги по воде». А уж каждый пост в соцсети делает это гарантированно — ведь совершенно неизвестно, кто его прочтет, кому его покажет «умная лента».

И раз уж мы всё равно влияем на людей и на мир в целом (ведь люди — важная часть этого мира), то почему бы не научиться делать это грамотно?

Каждый день мне (и вам тоже) попадаются в соцсетях десятки постов, где люди сетуют и жалуются, что «здесь плохо», и «тут не так», и вообще «куда катится мир?» И часто они даже не пытаются повлиять на происходящее. И правда, жаловаться и стонать проще, чем влиять.

Пока я пишу эту книгу, в мире произошла история, за которой следило очень много людей. Смелая девушка из Саудовской Аравии, над которой издевались в её собственной семье, ухитрилась сбежать и уехать в Таиланд. Там её задержали в аэропорту и собрались уже выслать обратно на одину. За ней выехали отец и брат. Казалось бы, безвыходная ситуация? Одна, в чужой стране, и все против тебя.

Но она выбрала создать «круги по воде». Она забаррикадировалась в номере отеля в аэропорту, завела себе твиттер и инстаграм, и начала кампанию в поддержку себя. Она заявила, что не хочет домой, что её там убьют, и попросила помощи. Её посты и видео стали вирусными, и мгновенно достигли десятков тысяч людей. И вот за неё уже вступились представители ООН, и вместо возвращения на родину всего через несколько дней она оказалась в Канаде, где ей дали политическое убежище, а отец и брат вернулись домой ни с чем.

Она победила потому, что пустила мощные «круги по воде». А заодно дала надежду тысячам женщин в Саудовской Аравии, которых ограничивают в правах, над которыми издеваются. Надежду на то, что можно сбежать, спастись и начать новую жизнь в стране, где не придется унижаться перед каждым мужчиной просто потому, что он мужчина.

Совсем не обязательно попадать в подобную ситуацию, чтобы научиться создавать «круги по воде». Можно просто осознанно это делать, и начать с чего-то менее радикального.

Задание для Автора

Попробуйте написать пост, в котором вы повлияете на других людей и создадите свои «круги по воде». И посмотрите на отклики. Сначала их может не быть, но это нормально. Не отчаивайтесь, и напишите второй пост. А потом третий. А затем ещё один…

Глава 11. Говорите за тех, у кого нет голоса

Большая часть людей на планете Земля приучена молчать. Молчать, терпеть и выживать. Можно переживать по этому поводу и мечтать о более справедливом и счастливом мире. А можно просто принять это как факт, и выбрать — не молчать самим.

Люди склонны замалчивать, недоговаривать или откровенно лукавить по поводу сотен разных вещей.

Матери маленьких детей часто не пишут о том, как им тяжело и даже невыносимо с этими самыми детьми.

Женщины не признаются в том, что их насиловали, домогались, издевались и осуждали.

Мужчины пытаются изобразить из себя брутальных просмолённых мачо, даже если на самом деле любят котиков, оперу и белые розы. Миллионы людей мечтают о том, чтобы начать писать, а вместо этого репостят чужие тексты (возможно, и вы тоже).

Но когда вы просто начинаете делиться чем-то своим в мир, даже без цели обучать, продавать или быть блогером, то вдруг оказывается, что вы озвучиваете мысли и чувства сотен или даже тысяч других людей.

Я очень часто получаю отклики типа «Спасибо, вы написали то, о чем я сама думала, но боялась себе признаться», или «Вы просто озвучили то, что я думаю». И ведь признаётся в этом лишь маленькая часть — ещё больше читателей так думают, но стесняются написать.

«И что, если я просто поделюсь своими мыслями и чувствами на своей же странице в соцсетях, это может кому-то помочь?»

Именно так.

Возможно, ваш пост не изменит чью-то жизнь, а просто подскажет отличный фильм, который можно посмотреть вечером в пятницу вместе с любимым человеком, или же уютное кафе с тем самым обаятельным официантом Давидом.

Хотя порой именно с незначительных мелочей начинаются большие и важные изменения.

Вывод для Автора

Лучше написать, чем промолчать.

Глава 12. Станьте своим фанатом

Есть среди моих текстов те, что я люблю перечитывать. И видео, которые порой пересматриваю. Читаю/смотрю и думаю: «Ну круто же вышло, а!»

Это, конечно, самодовольство и хвастовство, и вообще игры эго.

Но это — то, что нужно очень многим авторам. Это топливо для наших авторских машин.

Сделайте вызов лично себе.

Научиться писать так, чтобы вы перечитывали всё, что пишете, несколько раз. Но не только для того, чтобы проверить текст на ошибки и погрешности или дописать пару строк, а ещё и для того, чтобы порадоваться тому, что вы написали. Получить удовольствие от логичной структуры текста и его эмоциональной живости, точно переданной мысли и общей красоты изложения.

Если вам от собственных текстов ни жарко, ни холодно — значит, вы либо тотально неэмоциональный человек, либо пишете просто чтобы хоть что-то написать, потому что «надо». Когда вам самому хочется перечитать свои статьи, когда вы радуетесь их репостам, с удовольствием встречаете их в чужих пабликах, когда вы гордитесь тем, что пишете — это хороший знак.

Конечно, есть опасность впасть в «головокружение от своих успехов», как говорил товарищ Сталин, и перестать учиться и развиваться в авторстве.

Но тут есть одна хитрая — и притом очевидная — штука.

Если вы возгордитесь качеством и красотой своих текстов, а это не будет соответствовать истине, то рано или поздно вам крикнут: «А король-то голый!» Тогда вам придется встретиться с суровой реальностью. И возможно, пойти учиться писать.

Но если вы будете беспощадно критиковать всё, что делаете, стыдиться своих текстов, постоянно писать «в стол», то у вас не получится вообще ничего. Ваш авторский поезд будет стоять в тупике, ржаветь и потихонечку разваливаться.

Радоваться своим текстам и притом учиться тому, как писать их ещё лучше — однозначно перспективное решение.

Вывод для Автора

Пишите так, чтобы вы были фанатом своих текстов и себя как Автора.

Вот я пишу эту книгу — и уже радуюсь ей. А потом буду брать в руки, перелистывать, перечитывать отдельные главы и снова радоваться. И это не мешает мне осознавать, что она не безупречна, и её можно сделать лучше.

И я сделаю её лучше. В следующем издании.

Часть 2

10 подсказок по созданию Живых Текстов

Глава 13. Поговорите у костра

Теплый летний вечер. Солнце уже скрылось за горизонтом, но ночная тьма ещё не успела подняться от быстро темнеющей земли в розово-синее небо. Уютно потрескивает небольшой костерок, и его красивое и жаркое пламя оберегает вас от вечерней прохлады, а заодно и от вездесущих кровососущих летающих созданий.

Вокруг костра кроме вас сидят несколько человек, каждого из которых вы отлично знаете. Съели с ними не один пуд соли, выпили несколько ящиков коньяка, выкурили тонну сигарет и проговорили миллион слов. Хорошо с ними знакомы, в общем.

Сидите вы уже давно и хорошо. В костре печется ароматная картошка. Вы уже предвкушаете, как достанете её из золы, развернете горячую фольгу и будете есть. Перебрасывать картошку из руки в руку, пытаясь хотя бы немножко её охладить, и дуть на обожжённые пальцы. Вы расслаблены, довольны жизнью, вы в кругу друзей и просто хороших людей, и все заботы и переживания обычной рутинной жизни сейчас где-то далеко от вас.

Но вот один из сидящих подле костра, долговязый и немного неуклюжий мужчина по имени Сергей, вдруг обращает на вас взгляд своих серых глаз и говорит: «Послушай, я там у тебя на стене пост с утра прочитал. Тема интересная очень, и для меня важная, но я, честно говоря, немного не понял, в чём там суть. Можешь своими словами объяснить, чтобы я понял?»

Вы обращаете на него свой несколько удивлённый взор — вы не ожидали, что вам зададут вопрос о вашей работе в таком расслабляющем и приятном месте. Но не ответить было бы невежливо, и вы собираетесь с силами. В голове слегка шумит после пары бокалов вина, но язык ваш ещё крепок и может говорить, не заплетаясь.

«Сереж, ну смотри, какое дело…» — начинаете вы, а мы тут заканчиваем.

Идею вы наверняка поняли. И вот вам

Задание для Автора

Попробуйте рассказать воображаемому Сергею суть любого вашего экспертного поста. Для максимального эффекта от этого эксперимента возьмите самый умный и серьёзный ваш пост. Идеально, если там будет много терминов и сложных понятий.

…

Ну как, получается? Или зависли?

Вывод для Автора

Чем сложнее вы изъясняетесь в своих постах, тем тяжелее вам может оказаться «поговорить с Сергеем у костра». Или с Леной в баре за бокалом мартини. Или с Дашей и Петром у себя дома на кухне, за бутылкой… чая. А может, с Сергеем Петровичем и Полиной Никитичной в бане, сидя на полках в одних полотенцах?

Выбирайте самый подходящий для себя формат расслабленного отдыха. Но суть остается той же — рассказать простыми и понятными словами о чем-то не таком уж простом.

Чем лучше у вас это получится, тем более понятными и доступными будут ваши тексты для массовой аудитории. И помните, что «доступность» не означает «примитивность». Она означает, что автор смог найти в себе силы и желание развернуться навстречу читателю, поговорить с ним, а не выступать перед ним с высокого облака, летящего в стратосфере.

Попробуете поговорить у костра?

Глава 14. Не проповедуйте

«Друзья мои! В наше сложное время так важно сохранять любовь в своём сердце. Любить себя каждый день и дарить любовь другим людям. Наполняться теплом и радостью — и делиться этим с миром. Будьте осознанны и счастливы, цените каждый день своей жизни!»

Если к этим словам добавить маленький «аминь» в конце — согласитесь, он достойно завершит этот текст?

Вы наверняка подобное читали, или даже сами порой писали. Тексты-проповеди в сетях пишут сотни тысяч людей, вот только толку от них, как от козла молока. Мы привыкли впускать проповеди в одно ухо, а выпускать из другого, ещё со времен школы. Призывы «беречь природу», «вести здоровый образ жизни», «слушать свое сердце» сыпятся на нас долгие годы, но видимых результатов не так много, как хотелось бы, правда?

Автор, пишущий проповедь, в момент её выдачи может испытывать почти религиозный экстаз от того, что делится с людьми таким важным знанием. И в его грезах тысячи людей поднимаются и идут творить великие и добрые дела, вдохновившись его проникновенными словами. Вот только большинство читателей эти проповеди знают наизусть и успешно игнорируют.

Кстати, если вы обратите внимание, как выстраивают свои проповеди действительно известные и богатые профессиональные западные проповедники (вроде Джойс Мейер), — вы увидите, что они делают это совсем иначе, чем большая часть проповедников-любителей. Но чтобы научиться проповедовать так, как они, вам предстоят годы подготовки и практики.

Вывод для Автора

Вместо проповеди лучше поговорите с читателем. Если вы сделаете это качественно, то пользы будет в разы больше — проверено.

Просто представьте, что перед вами сидит один человек, а не огромный зал из восторженных почитателей, готовых ловить каждое ваше слово. Будете ли вы выступать и проповедовать перед этим одним человеком? Или сделаете нечто другое, более человеческое?

Глава 15. Напишите только один

Один текст — один тезис.

Этой мысли предшествует другая: в каждом тексте (если только это не научная монография, или длинная сложная статья на узкоспециализированную тему) должен быть один тезис. Тезис — главная мысль текста, его позвоночник.

Если у любого позвоночного существа этот самый позвоночник удалить, оно тут же превратится просто в коллекцию мышц, соединительной ткани, жил и нервных окончаний. И точно станет неживым. Чтобы текст дышал, жил и запоминался, ему важно позвоночник иметь.

Как понять, есть ли в тексте тезис?

Попробуйте рассказать о нём одной фразой. Начните со слов «Этот текст (пост) о том, что…» и уместите остаток фразы слов в 10–12 (можно и меньше).

Получилось? Смогли передать суть текста другому человеку, который его не читал? — Значит, в тексте есть позвоночник.

Запутались? Потерялись? Начали рассказывать целый эпос вместо одного предложения? — В тексте нет тезиса, или их несколько, следовательно, логическая структура отсутствует.

Например, тезис этой главы: «В каждом тексте должен быть только один тезис». Коротко и понятно.

Вывод для Автора

Если вы хотите, чтобы ваши тексты влияли на людей, запоминались не только шутками, картинками, метафорами или другими образными приемами, а ещё и понятной сутью — то проверяйте каждый текст на наличие чёткого и понятного тезиса.

Исключения возможны, если вы пишете сложную научную статью или чисто художественный текст. Хотя в большинстве сказок есть мораль, правда? А мораль — это и есть тезис.

Глава 16. Следуйте структуре

Бывает ли у вас такое, что образы, мысли и чувства захлестывают бурными волнами — так, что разрывает изнутри, и хочется выразить их, чтобы не порвало? Можно нарисовать картину, написать песню, высказать это словами или же создать текст.

И вы пишете — надеясь, что из-под вашего пера родится нечто «полётное» и вдохновенное. Возможно, это произойдет, и читатели будут рыдать от восторга, перечитывать ваш текст ещё и ещё, распечатав его и прижимая к груди, отходя ко сну.

А может, вы просто родите порцию хаоса, и ваш текст будет подобен взрыву на фабрике серпантина — красиво, многоцветно, и всё в разные стороны?

Кстати, как думаете, на что больше шансов — на вдохновенное гениальное произведение или на взрыв серпантина?

А как вам идея сделать так, чтобы ваши посты были не только вдохновенными, а ещё логичными и понятными? Причем для этого вам не обязательно быть логиком с рождения, этому можно научиться.

И сейчас я дам простую базовую структуру, которая поможет выстроить любой пост или текст, сделав их понятными для читателя.

Базовая структура текста

1. Тезис

В вашем материале должна быть главная мысль. Как обнаружить её? Попробуйте рассказать о своем тексте одной фразой — причём без длинных сложноподчиненных предложений и оборотов.

Например, тезис этой главы: «Чтобы ваш текст был понятным читателю, он должен обладать структурой». Если в вашем тексте нет тезиса, то либо это сложная многоуровневая статья (например, научная), либо это просто хаос.

2. Обоснование

Я мог быть просто написать в этой главе: «Если в вашем тексте нет тезиса, то он подобен взрыву на фабрике серпантина», и кому-то этого могло быть достаточно. «Точно, не люблю, когда много серпантина, фу» — подумал бы он и закрыл книгу в полном удовлетворении.

Но, согласитесь, для большинства читателей этого маловато. «Ну вроде да, похоже, но можете объяснить подробнее?» — спросили бы они. И, не получив ответа, закрыли бы книгу в полном недоумении.

Тезис без обоснования подобен простому эмоциональному выкрику в мир.

Например, я могу прямо сейчас зайти в свой Facebook, написать там «Дональд Трамп — дурак», и пойти обедать. Это я высказал мнение, его обосновывать не обязательно, я ведь не претендую на экспертную роль в теме психического здоровья американского лидера.

Но если я вдруг окажусь врачом-психотерапевтом, то для меня будет достаточно сложно объяснить, почему я это написал и не обосновал свое мнение, тем самым превратив его в позицию.

Эксперт, который высказывается по своей экспертной теме, не может позволить себе роскошь иметь простое мнение — ему нужна позиция. А чтобы она появилась, ему нужны обоснования (аргументы) для его тезиса. Например — те, что я вам как раз сейчас представляю.

Количество аргументов и их глубину вы определяете сами — тут все зависит от темы и задачи материала. Для короткой заметки может хватить парочки обоснований, для большой и серьёзной статьи нужно побольше.

3. Пример

Многие экспертные тексты кажутся скучными, потому, что они не касаются реальной жизни читателя. Вы вроде как умом все прочитанное понимаете, но текст не перекладывается на вас и вашу жизнь никак.

Живой и интересный пример может объяснить читателю суть текста порой намного лучше, чем нудные и долгие экспертные обоснования.

Например, вы пишете пост про отношения с родителями. Выдали тезис: «Конфликты в детстве оказывают влияние на взрослую жизнь ребёнка», аргументировали его — но чего-то не хватает.

А если написать: «Я не люблю бутерброды с чёрным хлебом и маслом. Знаете, почему? Когда я учился в школе, мои мама и бабушка считали, что мне не стоит ходить в школьную столовую, и вместо этого давали с собой бутерброды, упакованные в туалетную бумагу и завёрнутые в пакет.

Мне было невыносимо стыдно есть эти бутерброды на перемене, на глазах моих одноклассников — ведь все они ходили в столовую и могли посмеяться надо мной. Что я только ни делал с этими бутербродами! Давился ими в тихом закутке школы, на лестнице на бегу, в туалете, при подходе к дому. Иногда выбрасывал в мусорку, так и не поев. Теперь вы понимаете, как то, что вы говорили или делали ребёнку в детстве, может повлиять на его жизнь в будущем?»

А вы — видите, как оживает текст, если рассказать подобную историю, даже короткую?

Задание для Автора

Проверьте 5 своих последних постов на предмет наличия этой структуры. Если какого-то элемента там не хватает, добавьте его, и вновь перечитайте пост. Заметили перемену к лучшему?

Тогда внедряйте это во все остальные ваши тексты.

Глава 17. Делайте трейлеры к своим текстам

Не знаю, как вас, а меня раздражают трейлеры к фильмам, в которых рассказывают почти весь сюжет. Посмотрел трейлер — и фильм смотреть уже вроде как незачем.

А еще бывают трейлеры, в которые собирают все лучшие фрагменты фильма, и вам кажется, что это просто огненное кино, способное поджарить кресло под вами. Потом смотрите фильм, а там что-то унылое и бесконечное, и все огненные фрагменты трейлера размазаны по нему, как масло по бутерброду, сделанному очень жадным человеком.

Но вы ведь уже посмотрели фильм, правда? Значит, трейлер сработал.

Какую часть текста видит читатель в своей ленте ВКонтакте? Первые два абзаца. Если они скучные и плоские, как заасфальтированная парковка у вас под окнами, то будет ли читатель нажимать «Подробнее» и читать дальше? Вряд ли.

Поэтому ваша задача — сделать эти два абзаца трейлером вашего «фильма-поста», чтобы прочитав их, читателю захотелось продолжить.

Тут в вашей коварной авторской голове может возникнуть идея — начинить эти два абзаца чем-то настолько ядерно-вкусным, чтобы у читателя снесло голову от восторга, и он кинулся на ваш пост, как голодная собака на кусок мяса.

Но в этом случае вы рискуете пойти путем, который описан в начале этой главы — огненный трейлер, совсем не огненный текст, и разочарование читателя в итоге.

Я предложу третий вариант.

Сразу начать с чего-то интересного для читателя — допустим, живой истории или фрагмента из его жизни. К примеру, как я начал эту главу.

Без долгих предисловий, расшаркиваний перед читателями в стиле «я долго собирался написать этот пост, но что-то меня останавливало» и отсылок к другим постам, которые они не читали.

Задание для Автора

Каким будет трейлер для вашего следующего поста?

А сам пост окажется таким же интересным, как трейлер?

Попробуйте и посмотрите, что получится.

Глава 18. Интригуйте, но не врите

«Жёлтые» заголовки обладают особой магией.

Вот сидишь себе спокойно, серфишь в Интернете, а тут вдруг вылезает банер «Открылась страшная тайна смерти Кобзона». Знаешь ведь, что там ерунда какая-то, а всё равно можешь не удержаться и кликнуть. Потом, конечно, плюнешь и закроешь, в очередной раз пообещав себе не нажимать на такие заголовки. Но ведь кликнул же!

С миру по клику — автору денежка на машину новую, как говорят в народе. Или не говорят так?)

Если вы хотите, чтобы ваши тексты читали, а ваши идеи распространялись, вам важно уметь привлекать внимание к тому, что вы написали.

Тогда научитесь создавать интригу.

Возможно, для этого вам придется побороть внутреннего критика, который, нацепив очки на нос, монотонно бубнит: «Не нужно прыгать перед людьми, важно выдать информацию, а там они сами решат, что с ней делать».

Именно поэтому многие эксперты бедны, как церковные мыши, а шоумены, порой откровенно пустоголовые и совсем не экспертные — богаты.

Циничный шоумен делает яркое шоу, не чураясь ни жёлтых заголовков, ни откровенного вранья, пока «честный и правильный эксперт» пишет заумные тексты с кучей терминов, которые мало кто понимает, и тщетно ждёт, когда к нему ринутся толпы клиентов, сжимая в своих потных руках смятые купюры.

Что же делать?

Цинично творить яркое шоу, и врать напропалую во имя высоких рейтингов и доходов? Или гордо сидеть в высокой белой башне из знаний, презрительно посматривая на этих самых «циничных выскочек», и творя при этом высокую науку/искусство/магию/ (дописать свой вариант)?

Я предлагаю третий путь.

Использовать работающие подходы из арсенала шоуменов, привлекая внимания к своим качественным авторским текстам, в которых вы продвигаете свои разумные идеи и продаете профессионально сделанные продукты.

Как это можно реализовать?

Например, обратите внимание на названия глав в этой книге.

Они придуманы так, чтобы сходу не открывали всю суть главы, но мотивировали прочитать её.

Можно написать: «Открылась страшная тайна смерти Кобзона» — и выдать далекую от сути заголовка ерунду внутри. А можно написать: «Что сказал Кобзон перед смертью» — и честно сообщить, о чём он говорил с родными и друзьями незадолго до смерти. Первый вариант — «желтое шоу», второй — грамотная интрига.

Многие дети великолепно владеют искусством интриги, пока разумные взрослые не заставят их «смотреть на вещи здраво» и «не фантазировать попусту».

И ещё кое-что.

Вы когда-нибудь делали другим людям сюрпризы?

Например, вручали неожиданный подарок. Или откладывали на время, а потом вдруг открывали им важное и приятное известие. Предложение руки и сердца тут отличный пример, кстати.

В этом случае вы же интригу создавали, не так ли?

«Открой эту коробочку, там внутри кое-что классное».

«Пойдём со мной, я тебе кое-что покажу».

«Закрой глаза и не подглядывай».

Знакомо же, правда?

Задание для Автора

Подумайте, как вы можете это реализовать в текстах.

Возможно, вы придумаете неожиданный заголовок? Или напишете первый абзац текста так, чтобы прямо-таки захотелось прочитать все остальные?

Чем заманите в свой текст? Что вкусного предложите?

Только — чур, без вранья!

P.S.: Когда дойдёте до ПРО курса по Живым Текстам, научу вас создавать легенду вокруг идеи, фактов, продукта, вас самих, при этом не допуская ни грамма лжи в своих текстах.

Глава 19. Откройте алфавит с конца

Я — первая буква в алфавите.

Просто начните изучать алфавит с другой стороны, и вы убедитесь в мудрости моих слов.

В базовый «советский комплект воспитания» входила фраза: «Я — последняя буква в алфавите». С её помощью детей побуждали не быть «хвастливыми» и «думать о других, а не о себе» — в реальности уничтожая самооценку, ценность собственного мнения и своей личности.

По итогам внедрения этой потрясающей воспитательной модели, 90 процентов людей вообще ничего не пишут, заполняя стены своих соцсетей репостами и чужими цитатами. А большая часть из оставшихся 10 процентов прячется за чужими знаниями, сухой теорией, общими словами и банальностями разных цветов и размеров.

Написать «все мы знаем» оказывается на порядок легче, чем «я считаю/я думаю/я полагаю». Но у Живого Текста должен быть Автор. Почему бы этим автором не стать вам? Выйти из сумрака, перестать прятаться за общими словами, и начать свой текст с первой буквы в алфавите — буквы «Я».

У этого подхода немало рисков.

Может выясниться, что вас совсем мало (и в текстах, и в вашей жизни), что лично вам как человеку толком не о чем писать, что вы скучны даже самим себе, что ваши знания поверхностны, а в текстах вы растекаетесь мыслями по древу. Вы можете встретиться с вопросами типа: «А кто вы такой, чтобы тут якать?» Всё может вдруг стать сложным, и не всегда приятным.

Это можно назвать двумя словами. Личностный рост. Интересен такой?

Задание для Автора

Напишите текст от своего имени, убрав все общие слова и банальности. Просто попробуйте. Вам может понравиться.

Глава 20. Выйдите из сумрака

Слышали фамилию Тиньков?

Некогда владелец пивного бренда и ещё нескольких бизнесов, а сейчас — успешный банкир. Даже если вы не пьёте пиво, и у вас нет счетов в банках, вы наверняка слышали о нём.

А теперь представьте, что он решил продать свой банк (надоело) и открыть, скажем, авиакомпанию — чтобы бросить вызов сэру Ричарду Брэнсону и его Virgin Airlines. Авиакомпания Tinkoff Airlines — как вам? Стало интересно попробовать? Чисто из любопытства? Ну, или хотя бы на сайт зайти и посмотреть, а что там пишут, куда летают, и так далее?

Немалая часть вашего интереса будет вызвана не феерическим качеством услуг компаний Тинькова, а его личностью — неординарной, спорной и по-своему притягательной. На место Тинькова можно подставить других людей — Сергея Шнурова (группировка «Ленинград»), Евгения Чичваркина (экс-Евросеть) или Никиту Михалкова (шоу-бизнес). Эффект яркой и интересной личности распространится на все проекты, которые эта самая личность реализует.

И вы можете это использовать в своём проекте.

Не прятаться за методиками (как это делают психологи и коучи), за расплывчатыми и банальными названиями компаний (как это делают большинство их владельцев), а выйти из сумрака и показать себя людям.

Для этого не обязательно «раздеваться до трусов» и показывать свою личную, семейную и интимную жизнь (как это порой делают звёзды шоу-бизнеса).

Достаточно начать высказывать свою позицию, делиться своими мыслями и чувствами, транслировать свои ценности и идеи.

Идея для Автора

Начните рассказывать о том, кто вы, почему создали этот проект, и какая идея за ним стоит. Какие ценности разделяете, что любите или не любите в жизни и в людях. Вы делитесь своими мыслями и чувствами, показываете себя живым и думающим человеком, общаетесь со своими клиентами, и в глазах людей создается ваш личный бренд, который невозможно у вас угнать (в отличие от бизнеса).

Александр Давыдов может открыть проект, а потом закрыть его, и начать новый. Но если вы запомнили меня и то, что я вам рассказываю — вам будет неважно, какая вывеска будет висеть у меня над головой, правда же?

Глава 21. Добавьте свою историю

Мы, люди — интересные существа.

С одной стороны, мы сродни запрограммированным роботам.

Рефлексы встроены, сценарии поведения тоже, физиология работает по заранее прописанным законам, базовый набор органов у всех (ну, почти у всех) одинаковый. Глаза, руки, почки, поджелудочная, нервные окончания — всё по списку.

Большая часть желаний и мечт социально адаптированы, или даже откровенно скопированы у других людей. Взяты из фильмов, художественной литературы или книг по личностному росту.

Но при этом — мы всё равно уникальны.

Почему?

Потому, что ваша личная история уникальна.

Она, как ковер в стиле пэчворк, сшита из тысяч маленьких и больших лоскутков-историй, посыпана специями чувств и эмоций, телесных ощущений и мыслей.

По коврам наших жизней ходили и ходят тысячи разных людей. И даже если случилось так, что один и тот же человек прошёл и по моему ковру, и по вашему — он сделал это по-разному.

Мы с вами можем волей судьбы оказаться в одном уличном кафе в один и тот же день и час, за соседними столиками. Оба будем пить кофе и смотреть по сторонам. Но вы возьмете себе латте с сиропом, а я — двойной эспрессо. Вы будете с интересом разглядывать проходящих мимо людей, а моё внимание привлечёт интересная горгулья на крыше дома напротив. Вы поделитесь своими впечатлениями на Facebook, а я запишу свои в маленький кожаный блокнот с коричневой закладкой.

И когда мы оплатим счёт (вы картой, а я наличными), то пойдем своими путями — вы налево, а я направо, и больше никогда не увидимся.

Мы можем целый час находиться совсем близко, в одном и том же месте, но прожить при этом совсем разные истории.

И это был лишь один час вашей жизни. А сколько всего в ней было часов, и сколько будет ещё?

Представили масштаб происходящего?

А теперь давайте для полного погружения в тему добавим ещё несколько людей в этот час в уличном кафе.

Молодая женщина, официантка, принесла и вам, и мне кофе, а потом счета. Она не обращала внимания на людей, проходящих мимо (они же не клиенты, им не надо ничего нести). Горгульи и прочие мифические-магические существа ей с детства не нравятся. Ещё у нее болели ноги от долгого хождения, и ей очень хотелось домой.

А напротив кафе стоял пожилой торговец фруктами и овощами. Кофе он любит, но не пьёт из-за слабого сердца, горгулью вообще никогда не видел (шея болит сильно, когда голову задирает высоко), а вот людей, проходящих мимо, изучает внимательно — вдруг кто-то из них зайдёт к нему мандаринов прикупить к столу.

А теперь представим, что все эти четыре человека (вы, я, молодая официантка и пожилой торговец фруктами) напишут посты про этот час на своих страницах в соцсетях, а потом каким-то волшебным образом вдруг наткнутся на тексты друг друга.

Получится четыре разные истории про один и тот же час в одном и том же месте (почти как в фильме «Расёмон» Акиры Куросавы). И все они будут разными. Потому что наши истории, наши фильтры восприятия этого мира, наш стиль выдачи своих впечатлений о происходящем — разные.

Вывод для Автора

Каждый раз, когда в вашей голове возникнет сомнение «Писать или не писать об этом?» — вспомните про тезис «Вы — это ваша история» и напишите. Добавив свою историю.

Глава 22. Прогоните политика

Есть одна штука, которую я на дух не переношу в текстах.

Это шаблон неопределённости, или, как я ещё это называю, «речь политика».

Вы наверняка такие слышали.

«В ряде отраслей промышленности сложились некоторые негативные тенденции, за которыми стоят силы, противодействующие нашему активному росту и развитию. Но я обещаю вам (дорогие избиратели), что когда вы проголосуете за …, мы устраним эти тенденции, и привнесём конкретные позитивные изменения в короткие сроки».

Вроде всё сказал, и даже что-то пообещал. А что именно сказал, что пообещал конкретно? Ни за одно слово не уцепиться. Или нужно задать десятки уточняющих вопросов, чтобы узнать хотя бы один конкретный факт.

Скажете, что так пишут и говорят только политики? Увы, всё намного хуже.

«Я проходил (а) в своей жизни через разные кризисные и сложные ситуации, сталкивалась с негативными эмоциями и сложными периодами в отношениях».

Такого рода фразы я встречаю в каждом втором тексте участников своих обучающих программ. Особенно когда они начинают рассказывать истории.

Ну вот скажите, пожалуйста, какие такие кризисные и сложные ситуации у вас были?

Сломался любимый iMac, и пока он был в ремонте, вам пришлось работать с телефона? Упали продажи в компании с 10 миллионов в месяц до 6? Не получилось полететь в любимый Париж на выходные, потому что там был очередной взрыв?

Или в кошельке осталось 127 рублей 50 копеек на неделю жизни с двумя детьми? И на улицу выйти не в чем, так как у единственной тёплой обуви отвалились задники?

Какие сложности в отношениях были?

После того, как сильно поругались, две недели спали в разных комнатах и не разговаривали? Или муж напивался каждую пятницу и бил вас и ребенка, при этом не принося ни копейки в дом?

Вы знаете детали своей жизни как никто другой.

Читатель не знает, и не обладает телепатическим даром, чтобы узреть недостающие детали в вашем сознании. Он скользит глазами по вашим гладким и прилизанным фразам… дальше, к следующему — и уже не вашему — посту.

Вывод для Автора

Если рассказываете историю, то рассказывайте историю. И вместо «сложной ситуации» пишите о 127,5 рублях в кармане на неделю, или о холодке, пробегавшем по вашей спине при каждом звонке в дверь, ибо там могли оказаться коллекторы, пришедшие выбивать долги у вашего мужа.

Не готовы рассказывать истории с деталями? — Не рассказывайте вообще, только зря потратите время, свое и читательское. Сначала наберитесь смелости, а потом пишите как есть, и как было на самом деле. Никто не заставляет вас публично обнажаться, но если вы вышли рассказать историю, то читателям нужны детали. Без них любая история сродни речи политика — много пустых слов ни о чем.

«Я помню один интересный период в своей жизни. Я тогда жил в студенческом общежитии (студентом не являясь), и работал агентом в агентстве недвижимости.

Жил я на метро Лесная (питерцы поймут), а работал на Невском. И ещё у меня был классный немецкий кожаный портфель. Его прислали добрые родственники из Германии в качестве гуманитарной помощи. Портфель был, а вот денег на метро не было. И вот я каждый день выходил из общежития с этим самым портфелем в руках и шел пешком через мост, по набережным, потом снова через мост, до самого Невского. Всего каких-то полтора часа пешком, и я на работе. А вечером обратно, тем же путем, по тем же набережным. И так каждый день несколько месяцев подряд».

Это, кстати, совершенно реальная история, причем лишь её часть. В неё можно добавить тонких маленьких деталей, оживить эмоциями и мыслями, но основа уже есть. Точно не шаблон неопределённости, согласитесь?

В следующей своей истории внедрите?

Часть 3

18 лайфхаков для создания экспертных текстов

Глава 23. Не будьте «народным экспертом»

Зайдёшь в Интернет, а экспертов тут видимо-невидимо. И у всех по 10–20 лет стажа, и регалий больше, чем медалей у графа Суворова, и «одних учеников тысяча штук».

Но вот присмотришься к их постам и текстам, и начинают порой закрадываться смутные сомнения в их реальной экспертности.

Я назвал это «примитивной экспертностью», и сейчас поясню, что это такое, а вы вспомните, когда в последний раз что-то такое читали… или, вдруг, писали?

Что отличает «примитивно-экспертные» посты?

1. Категоричность.

«Все люди…»

«Мы всегда делаем так…»

«Все мужчины/все женщины/все предприниматели…»

Если вы присмотритесь внимательно, то заметите, что в мире не так много вещей, которые реально объединяют всех людей, как бы ни хотелось обратного (об этом подробнее ещё расскажу).

Поэтому, как только вы замечаете много категоричности в тексте, есть смысл насторожиться — возможно, перед вами «эксперт», а не эксперт.

2. Пафосные и масштабные заявления.

Заявление, не аргументированные совсем, или с закольцованными в себе аргументами (это так потому, что это так).

«Истинная женщина всегда женственна, потому что это её природа — быть женственной».

«Мир щедр и изобилен, потому, что его таким создал Господь».

«В природе каждого мужчины — стремиться к успеху и захвату территории, это в инстинктах заложено».

Как сказал Карл Саган, «экстраординарные утверждения требуют экстраординарных доказательств».

Если их вам не представлено, то либо автор поста не стал с этим заморачиваться (что кое-что говорит о его реальном отношении к читателям), либо доказательств у него попросту нет.

3. Собственный опыт как главное обоснование своей теории.

«Я живу в счастливом браке 20 лет, у меня 7 детей, поэтому слушайте меня…»

«Я заработал миллион рублей за неделю, поэтому смогу научить вас сделать так же…»

Личный опыт автора важен и нужен, но ещё не является автоматическим подтверждением того, что он сможет этот опыт кому-то передать. Иначе система образования работала бы в разы эффективнее, и толковых людей вокруг было бы больше, правда?

4. Эмоциональный заряд.

Недостаток аргументации часто прикрывается повышенным эмоциональным фоном и криками души в стиле «посмотрите, люди, что же такое деется!»

Этот прием хорошо зацепит тех читателей, кто легко ведётся на эмоции, и вызовет солидарность с мнением автора, но аргументы в тексте он всё равно никак не заменит. Более того, это может быть манипуляцией — привлечь, зацепить, увлечь и позвать за собой, пока читатель не успел включить голову и подумать, а куда его, собственно, зовут.

Комбинация сразу нескольких факторов в одном посте почти гарантированно сообщает, что перед вами образец «примитивной экспертности».

Писать вам такие посты или нет, решать только вам, просто помните, что если вы заявили о себе как эксперт, то и ответственность у вас экспертная. Обычный человек может нести всё, что угодно, но у эксперта такой роскоши, увы, нет.

А пока давайте сделаем

Задание для Автора

Найдите в своей ленте или на сайтах в Интернете несколько «примитивно-экспертных» постов и проанализируйте их.

Что в этом материале выдает то, что он «примитивно-экспертный»?

Чего ему не хватает? Какие аргументы можно добавить, чтобы усилить его и сделать весомым?

Глава 24. Знайте свое место

«Одно из неприятных свойств нашего времени состоит в том, что те, кто испытывает уверенность, глупы, а те, кто обладает хоть каким-то воображением и пониманием, исполнены сомнений и нерешительности».

Бертран Рассел

То, о чём говорил господин Рассел, сейчас еще называют принципом Даннинга-Крюгера, и в отношении написания текстов он действует по полной программе.

«Я знаю на 1 процент больше, чем мои клиенты, значит, я эксперт» — уверенно заявляет в мир тотально невежественный автор. Заводит свой паблик или сайт, собирает пару десятков (или сотен) тысяч подписчиков, и без тени сомнения продает свои «экспертные» услуги и продукты.

«Что, мне писать посты? Да вы что, кто же меня слушать будет? Я еще недостаточно экспертна в теме, чтобы рот открывать на публику» — застенчиво шепчет авторка, которая 10 лет изучала свою тему и знает по ней так много, что сможет говорить об этом неделями.

В итоге — соцсети забиты постами людей, уверенно говорящих о том, в чём они толком не разбираются, а материалы реальных экспертов порой остаются незамеченными.

Как вообще разобраться в том, эксперт вы или нет, и определить свою сферу компетентности, а заодно и сформировать план её расширения?

Давайте возьмем, к примеру, тему отношений между полами, и на её примере выстроим уровни экспертности.

Уровень 1. Интересующийся любитель

Вас интересует тема отношений, есть и свой опыт, вы периодически читаете статьи об этом, и даже купили пару книг. Правда, руки не дошли ещё их прочесть.

Писать про отношения вы можете как обычное частное лицо, высказывая свое личное мнение и делясь историями из своего жизненного опыта. До эксперта пока далеко, но заявка на победу уже есть.

Уровень 2. Опытный любитель

Вы прочли немало статей и книг про отношения, анализировали свой собственный опыт и опыт других людей, и у вас постепенно формируется концепция того, как эти отношения грамотно строить, и что для этого нужно.

Вы еще не эксперт, но уже ближе к нему. И писать можете не только про свой опыт. Но обязательно добирать теоретическую базу по ходу процесса.

Уровень 3а. Эксперт-теоретик

Вы прошли обучение по теме — например, по определённому виду психологической работы, — но практики у вас пока мало.

Про теорию вы рассказывать можете вполне, но без практического опыта (своего или чужого) это остается лишь теорией. Очень нужна практика — например, работа с людьми и изучение реальных, живых человеческих историй (их в теоретическом обучении обычно нет).

Кстати, чтобы было нагляднее, назову цифру — количество этих самых историй, которые стоит изучить. В сфере, не связанной с психологией — хотя бы пару сотен, в психологии и эзотерике — от 500, а лучше от 1000. Как видите, аргумент «Я так живу, мои подруги так живут — значит, это истинно» тут уже не пройдет.

Но, в любом случае, заявка на экспертность у вас уже точно есть.

Уровень 3б. Эксперт-практик

Вы много лет работаете в своей теме, но не получили теоретической базы знаний. Обширная практика помогает вам разобрать множество сложных ситуаций, но нехватка теоретических знаний может приводить к досадным ошибкам и заблуждениям.

Заявка на экспертность тоже есть, но очень важно знать больше теории. Это поможет вам, к примеру, писать более глубокие и обширные посты и статьи.

Уровень 4. Профессионал

Вы знаете и теорию, и практику. Зелёный свет любым вашим экспертным постам!

Уровень 105. Гуру

Вам не нужны ни заумные теории, ни практика. Ведь знания вы получаете напрямую от Абсолюта/Вселенной/через каналы от Архангелов/от древних учителей/из священных книг.

Вы транслируете абсолютные законы мира, и обладаете тайным знанием Фиолетового Пламени.

Не заморачивайтесь ни с чем, просто пишите, что хотите, не думая о последствиях. Вы ведь Избранный, правда?

Последние две фразы были шуткой, если что:) А то, что до них — совсем не шутка. «Гуру-текстов» в сети очень много, и каждый день появляются новые.

В чём прелесть понимания своего уровня экспертности?

Вы сможете сразу писать на тему, которая вам интересна — не дожидаясь, пока вы станете Идеальным Стопроцентным Экспертом.

Вы сможете знать границы своей компетентности и не выходить за них, что убережет вас от обидных ошибок, ведущих к потере уверенности в себе.

Вы сможете выстроить свой персональный план обучения, понимая точку А и точку Б. Это как в изучении иностранного языка. Когда вы знаете, что ваш уровень английского Pre-Intermediate (перед средним), то логично выбрать курс, который выведет вас на Intermediate (средний), а не ломиться на Advanced (продвинутый).

Вам не придется врать людям, выдавая себя за того, кем вы не являетесь.

Вы сами можете выбрать свой потолок в этой теме — ведь вам не обязательно двигаться к уровню «профессионал» во всех сферах, в которых вы пишете посты.

Задание для Автора

Выпишите все темы, на которые вы уже пишите или хотите писать.

Определите, стараясь быть честным (не занижая и не завышая оценок) ваш текущий уровень в каждой теме.

Скорректируйте сферу компетентности — например, ограничивая список тем, на которые вы пишете, или глубину погружения в них.

Мой пример-иллюстрация.

Я порой записываю материалы (видео или посты) на тему насилия над женщинами. Но поскольку уровень квалификации в этой теме у меня недостаточно высок для того, чтобы заявляться в ней экспертом, я не пытаюсь выносить суждения и давать набор инструкций, а также брать людей с такими проблемами в индивидуальную работу. Это мои ограничения сферы компетентности, и они меня полностью устраивают. Надеюсь, что моих клиентов тоже.

Глава 25. Выдавайте позиции, а не мнения

«Дональд Трамп — идиот, а Владимир Путин — лучший президент», — пишу я на своей личной странице, не являясь экспертом ни в чём, и… все понятно, ко мне нет вопросов, я ведь просто мнение высказал. В комментарии может прийти влюблённый в Трампа и ненавидящий Путина человек, и мы даже можем поспорить, но это ничего не изменит — на своей личной странице я могу написать практически что угодно, и никак это не аргументировать. Свобода слова, знаете ли.

«Дональд Трамп — идиот, а Владимир Путин — лучший президент», — пишу я в своем профессиональном психологическом паблике, и… вызываю сильное недоумение у моих читателей. И дело тут не в политических пристрастиях. То, что позволено обычному человеку, не позволено эксперту (или тому, кто хочет им стать).

У обычного человека, не претендующего на авторитет любого уровня (блогер, психолог, духовный учитель, бизнес-тренер и так далее) может быть масса мнений по самым разным вопросам, никак при этом не аргументированных.

«Мужчины умнее женщин, потому что так по природе».

«Нужно открывать свой бизнес! Почему? Так это же очевидно, зачем что-то ещё объяснять?»

«МЛМ — способ стать свободным и делать то, что вы хотите. Я знаю — сам так работаю и живу».

Если же вы хотите претендовать на уровень повыше — эксперта, тренера, властителя умов и сердец, — то вместо обычного мнения стоит обзавестись позициями по каждой теме ваших постов.

Чем мнение отличается от позиции?

Мнение не обязательно аргументировать. Вы так думаете просто потому, что вы так думаете, и всё. Для вас это очевидно, а если кто-то этого не понимает — его проблемы.

Американцы — тупые и безнравственные, русские — глубокие и душевные, раньше было жить лучше, а природа женщины — быть за мужчиной. Вот и всё.

Позиция эксперта (или того, кто на экспертность претендует) всегда должна быть аргументирована.

Владимир Путин — лучший президент?

Мужчины умнее женщин?

Каждый должен открыть своё дело?

Чем аргументируете? Как докажете? Чем обоснуете?

Главная ошибка авторов — полагать, что раз автору все совершенно понятно, и аргументов не требуется, то читатели тоже должны это понять и принять без всяких доказательств.

Проблема в том, что читатели — это не вы. Они живут по-другому, думают по-другому, чувствуют иначе, делают иные выборы, у них другие мечты и цели в жизни.

То, что для вас очевидно, для них ни разу не очевидно. То, что для вас элементарно, для них — спорно и непонятно. И поэтому вашу позицию нужно обосновать.

Если вы публикуете недосказанную и недостаточно обоснованную теорию, то не удивляйтесь, если она не вызовет реакции среди читателей. Ведь это ваша задача — обосновать её, а не их — разобраться.

Вам нужны деньги и (или) внимание ваших читателей, правда же? Тогда расскажите о своей позиции так, чтобы они поняли.

Задание для Автора

Сформулируйте тезис для вашего будущего поста.

Подберите минимум 10 аргументов для него.

А потом повторите процесс с ещё парой тезисов.

Если хотите проверить себя на прочность, то подберите хотя бы по 1–2 аргумента на каждый из 10 аргументов, что вы уже сформулировали.

И у вас начнут появляться позиции вместо мнений.

А ваша реальная экспертность в теме будет неуклонно прирастать и крепнуть.

Глава 26. Порвите отношения с Кэпом

Давайте проведем небольшой тест. Если готовы, то прямо сейчас откройте свою ленту ВКонтакте (или другой соцсети).

Выберите какой-нибудь экспертный пост или статью.

Прочитайте или просмотрите его.

А теперь закройте рукой имя автора или название сообщества, где пост был опубликован.

И ответьте себе на простой вопрос: можете ли вы представить себе этот конкретный пост в других группах и пабликах, у других авторов?

Если ваш ответ будет: «О да, конечно, постоянно на это натыкаюсь», — то этот материал создан при прямом участии Капитана Очевидность, или даже написан самим Кэпом.

Если ответ окажется таким: «Да, знакомо, но не скажу, что прямо на каждом шагу», — то, возможно, Кэп консультировал авторов при создании.

А вот если вы ответите: «Ну не знаю, ничего совсем похожего не видел, интересно пишет, по-другому как-то», — поздравляю вас, вы наткнулись на уникальный материал и такого же автора.

Часто ли вы встречаете таких авторов?

Или большая часть того, что попадается вам в соцсетях и на сайтах — бесконечный копипаст одних и тех же идей и мыслей?

Мой любимый копипаст — про «день сурка».

«Каждый ваш день стал похожим на день сурка? Вы встаёте с кровати утром, смотрите в окно и не хотите идти на нелюбимую работу?»

А ещё — про «силу мысли».

«Все, что происходит с нами, создаётся и притягивается нашими мыслями. Когда мы меняем наши мысли, меняется окружение вокруг нас».

Или про достижение целей.

«Если вы по-настоящему устремлены к цели, ничто не может сбить вас с пути. Когда вы очень хотите в туалет, разве вы станете говорить себе: «Я не готов/я не уверен в себе»?

Особенно много текстов от Капитана Очевидность в таких сферах, как целеполагание и успех, тайм-менеджмент, отношения между полами и женское счастье. И, конечно, в эзотерике.

Про то, как перестать писать под диктовку Капитана Очевидность, мы поговорим дальше, а пока —

Задание для Автора

Если вы сами пишете посты, то протестируйте хотя бы 10–15 своих материалов. Большая часть из них оказалась написана Кэпом? Не унывайте, «Живые Тексты» вам помогут.

Если вы пока не пишете экспертных постов, то протестируйте подобным образом тех авторов, которых вы читаете.

И помните — Кэп всегда рядом, всегда готов предложить вам свою помощь в создании какой-нибудь милой затасканной банальности.

Глава 27. Больше историй!

Есть такой шаблон восприятия у многих: «Если хочешь, чтобы тебя воспринимали как умного авторитетного человека, нужно говорить умные слова, знать термины, и вообще — выглядеть и писать умно». Большинство авторов, следуя этому шаблону, становятся не умными, а ЗАумными и занудными.

Просто вспомните преподавателя в вузе или в школе, который прекрасно владел предметом, но рассказывал его так, что уже на пятой минуте начинали слипаться глаза. Вспомнили? Хотите писать так же, как он говорил? Я тоже думаю, что нет.

Живая история, живой пример в тексте поможет вам не просто «донести информацию» до читателей, а вовлечь их в текст, «приземлить» суть вашего поста в их жизнь, дать им почувствовать, о чем вы пишете, а не просто понять это. И не только почувствовать — примерить на себя.

Сравните две фразы.

1. «Многие клиенты, которые обращаются ко мне, испытывают проблемы в коммуникациях с противоположным полом, например, на стадии знакомства».

2. «У многих моих клиентов хотя бы раз в жизни было такое: «Шел по улице, думал о своём, и вдруг увидел — Она! Красивая, чудесная! Влюбился с первого взгляда. И так захотелось подойти, познакомиться, но при одной мысли об этом меня будто парализовало. В итоге как дурак стоял и провожал её глазами. Смотрел, как она исчезла в толпе. До сих пор вспоминаю. Вдруг это моя судьба прошла?»

Думаю, нет смысла задавать вопрос, какой из этих текстов подействует на читателя лучше, правда же?

Вывод для Автора

Текст без живого примера/истории имеет повышенные шансы оказаться скучным занудством. Не дайте ему засохнуть, добавьте Sprite — историю или пример.

Глава 28. Станьте дорогим минималистом

Больше контента! Нет контента? — Постите шутки. Кончились шутки? — Давайте чужие материалы постить. Нужно больше материалов! Чаще! Лучше три раза в день, а то забудут!

Именно так до сих пор учат продвигать группы в соцсетях на многих курсах по SMM. И на это ещё накладывается склонность славянского человека к мещанскому стилю жизни — чтобы было «побольше всего, а то как лохи живем».

В итоге многие паблики ВК похожи на цыганские кибитки — всё пестрит, сверкает и блестит. И «мнооого всего».

В пекло шутки, левый контент и проходные посты!

Это прошлый век соцсетей (если вообще про них можно так сказать).

Производить большое количество качественного контента можно либо с помощью команды авторов, либо через копирование чужих материалов. Если у вас нет команды пишущих людей под рукой, и вы не хотите пиарить чужие имена в своем проекте, то лучше пишите реже. И пусть каждый ваш пост будет ценным. А если его ещё будут ждать, то это совсем хорошо.

Говорят, что минимализм в жизни могут позволить себе только богатые люди.

Положите на белый стол новый Mac, а рядом такой же новый iphone X. Предмета всего два, а ценность их высока. А теперь поставьте рядом лоток с кучей бижутерии «всё по 10 рублей». Что будет смотреться дороже?

Идея для Автора

Как насчёт того, чтобы сделать каждый ваш пост дорогим?

Или хотя бы начать двигаться к этому?

Глава 29. Продавайте состояние, а не товар

Введите в поиске Гугл «кофе в турке», и откройте любую качественную картинку с результатом. Внимательно посмотрите на неё.

Когда смотрели — представили, как он пахнет? Или, возможно, почувствовали аромат? А может, вам прямо сейчас захотелось чашечку ароматного напитка выпить?

Если вы любите кофе — то, скорее всего, эта картинка передала вам некоторое состояние.

Для одних это состояние «перед боем» — когда впереди ждут великие дела, и только чашка кофе отделяет от насыщенной плотной работы. Для других — состояние расслабления, когда можно спокойно вытянуть ноги в удобном кресле, откинуться на спинку, взять в руки чашку, закрыть глаза и на несколько минут забыть обо всем.

А теперь вспомните, как обычно рекламируют кофе.

Про что там говорят? Про технологические подробности произрастания и средний диаметр зерна? Или же про наслаждение запахом и вкусом? Ответ вы сами знаете.

А почему тогда большая часть товаров и услуг в Интернете (особенно в российской его части) продаётся по-другому?

Психологи продают мудреные (для 99 процентов их потенциальных клиентов) методики вроде системных расстановок, РПТ и коучинга по модели ICF.

Продавцы мебели и пластиковых окон пишут одинаковые описания мебели и пластиковых окон, забывая, зачем люди покупают мебель и ставят пластиковые окна.

Продавцы услуг поражают воображение «креативными» описаниями в стиле «Наша компания предлагает широкий ассортимент услуг в области строительства» и «Наша сплоченная команда профессионалов справится со всеми поставленными задачами».

Однако люди покупают товары и услуги не только ради самих товаров и услуг, а ради достижения нужного внутреннего состояния (состояние победителя, состояние расслабленности, состояния радостного возбуждения, и так далее). Именно под эти состояния они подбирают себе нужные товары и услуги.

Идея для Автора

Опишите в своём тексте не товар или услугу, а в первую очередь то состояние, которое он даст клиенту. И только потом (если понадобится) — технические характеристики этого товара.

Хотя, возможно, ваш товар или услугу купят уже после прочтения первой части текста?

Глава 30. Продавайте в каждом посте, но…

Собрать людей в группу в соцсетях, приманив бесплатностью.

Писать полезный контент.

А потом сжать все 5 пальцев копирайтера в один кулак, и одним мощным продающим текстом продать им то, что вам нужно.

Примерно по такому плану действует немало экспертов, предлагающих свои услуги, и владельцев бизнеса в Сети.

Вот только есть одна загвоздка.

«Мощные продающие тексты» пишутся по одним и тем же шаблонам. Например, большая часть тренингов продаётся по шаблону «Если в вашей жизни всё уныло/плохо/день сурка/нет денег, то наш тренинг Возрождение Богини/Денежная машина/Гигант большого секса для вас».

Что дальше происходит?

Подписчик спокойно получал от вас контент и в ус себе не дул, а тут вы раз — и обрушились на него с банальным копирайтинговым постом.

Что ему проще всего сделать? Правильно — отписаться от вас как можно скорее. И весь ваш контент был создан впустую, получается.

Можно вообще не заморачиваться контентом, и всё время бомбить клиентов продажами (на AliExpress вы много контента не увидите). Но тут у клиентов баннерная слепота начинает прогрессировать, и ваш рекламный бюджет в чёрную дыру улетает.

Идея для Автора

Продавайте в каждом посте, но не товар или услугу, а кое-что другое:

— себя как владельца и создателя (см. часть 2),

— идею вашего проекта,

— необходимые качества клиентов вашего проекта (для тренеров и психологов),

— подход к жизни и/или к бизнесу — как в главе, которую вы читаете сейчас.

Приучите ваших читателей к тому, что вы постоянно побуждаете их о чём-то подумать/что-то сделать, внедряете в их сознание правильные мысли и установки, а также «торгуете лицом». И тогда вам не нужно будет дожидаться потока вдохновения, который принесёт вам «мощный продающий текст» — ваши клиенты будут покупать у вас, не дожидаясь продающего текста.

Например, если бы я разместил под этим текстовым блоком ссылку на описание моего платного курса, то часть читателей точно пошла бы посмотреть, что там предлагают (возможно, даже вы). А ведь я ещё ничего не продавал.

Глава 31. Запихните читателя в текст

Представьте такую картину.

Бескрайнее снежно-ледяное поле. Не видно ни души. Прямо посередине поля в лёд вмёрзла машина. На минуту представьте, что это ваша машина, и вам предстоит её завести.

Для начала — придумать, как вытащить её из кучи льда. Потом творчески подойти к удалению снега и льда с кузова, чтобы вместе с ними не удалить сам кузов. Затем вам предстоит ещё более творческий процесс открывания дверей. Ну а потом — самое классное: вы садитесь в насквозь промерзший салон и пытаетесь её завести.

Возможно, вы немного согрелись, когда вытаскивали её из-подо льда и открывали двери, но сейчас выступивший пот начинает стремительно замерзать, и вам становится очень-очень холодно. А машина-то не заводится, а за окнами поднимается ветер. И вообще смеркается.

Возможно, я немного перегнул палку с драмой. Но вы смогли хотя бы ненадолго представить себя в этой замёрзшей машине посередине мёрзлого ничто, под серо-стальным небом?

Ощутили холодный ветер на лице, подышали на замерзающие пальцы, попрыгали на месте, чтобы не обледенели ноги?

А вот теперь можно продавать товар, который не даст машине замёрзнуть. Или, если она уже замёрзла, поможет её быстренько разморозить. Вы создали 3D-картинку, «запихнули» в неё читателя, а потом продали ему то, что поможет из этой картинки вернуться в тёплый и добрый мир.

Вывод для Автора

Прежде чем продавать товар или услугу, создайте 3D-картинку, в которой вашему потенциальному клиенту очень сильно захочется этот товар или услугу купить.

Глава 32. Отвернитесь от зла

То есть — от копирайтинга.

Скажу сразу — я уважаю труд тех, кто пишет тексты по заказу. Их работа непроста и часто очень плохо оплачивается (достаточно посмотреть цены на биржах копирайтинга). Я уважаю копирайтеров, которые могут схватить своими мощными текстами за грудки, или ещё за какое-нибудь место, и впечатать в окно кассы, или же вызвать сильные эмоции и побудить к действиям.

Но копирайтинг — это всё равно зло, на мой субъективный взгляд.

По крайней мере, в том виде, в каком он подается в большей части обучающих курсов и книг.

Я бы сравнил его с пикапом (скоростным соблазнением женщин).

В пикапе женщина — это объект съёма, дверной замок с кнопочками, на которые нужно надавить в правильной последовательности, чтобы она открылась (отдалась). Мне встречались тексты, в которых авторы методик пикапа писали, что у них всё по-другому, что они — за уважительное и цивилизованное отношение. Но я им не очень поверил. Ведь пикап — это английское слово pick up, что означает «подобрать, подцепить». Подцепляют вещи, а не людей. Вещь можно поднять аккуратно и с уважением, но от этого она не перестаёт быть вещью, разве нет?

Так и в копирайтинге.

Жесткая американская модель до сих пор отлично работает на родине её создания.

Почитаешь американские продающие тексты, и складывается впечатление, что ничего не изменилось — все те же «трёхшаговые формулы больших денег» и «денежные машины». Американцы вообще люди интересные, но сильно от нас отличаются. И то, что может десятилетиями работать у них, даёт совсем другие результаты у нас.

А если учесть, что копирайтингу в России часто учат те, кто учился у учеников учеников учеников учеников… учеников тех, кто всё это придумал, то ждать творческого подхода здесь не приходится.

Вспоминается бородатый анекдот.

— Придумали машинку, которая стрижет головы.

— Но ведь все головы разные?!

— Так это только до первой стрижки!

Вот так и копирайтеров втискивают в готовую жёсткую модель, в которой есть четко прописанные правила, и отступать от них нехорошо. И мы получаем тысячи текстов, написанных как будто под копирку. И авторов этих текстов, зазомбированных копирайтингом с ног до головы, неспособных писать иначе, как по жёстким моделям, без грамма уникальности и свободы выбора слова.

В лучшем случае они похожи на психологические «Если вы хотите повысить уверенность в себе, то мой тренинг „Возрождение“ для вас», в худшем — на «Магазин на диване» с его «Позвоните в течение 15 минут, и вы получите две щетки к пылесосу совершенно бесплатно!»

Конечно, встречается и классный авторский копирайтинг — но это, скорее, исключение из правил.

Вывод для Автора

Если вам интересен копирайтинг, познакомьтесь с ним — например, через хорошие книги, но подождите прыгать туда с головой, пока не освоите Живые Тексты. Скорее всего, после этого вам уже не захочется туда прыгать.

Глава 33. Поговорите в продающем посте

Вы идёте к человеку взять его деньги, потому, что хотите их.

Вы понимаете, что нужно дать человеку что-то полезное и/или приятное за его деньги, иначе это будет похоже на грабёж или аферу.

Но значит ли это, что вам нужно ему именно продавать?

Скажете, странный вопрос?

А вам встречались когда-нибудь продавцы (или владельцы) в магазинах/на рынках, к которым вы приходите как к друзьям, к хорошим и добрым знакомым? Вы приходите не столько покупать, сколько немного пообщаться, и взять с собой домой часть того, что у них на прилавках. И они не продают вам свои товары, а просто рассказывают о них. Всё происходит как бы само собой, без уговоров и психологического насилия.

Зашли, немного пообщались, улыбнулись, попрощались, а на выходе забрали несколько полезных/приятных/вкусных предметов, и оставили в знак благодарности некоторое количество денежных купюр. Вот и всё.

Жёсткая циничная модель продаж в стиле «Волка с Уолл-Стрит», безусловно, работает очень круто, особенно когда её реализуют люди, в неё влюбленные.

Но реально подходит она немногим. Большинство тех, кто пытается её нацепить на себя, попросту выгорает в продажах за год-два, и потом либо вздрагивает от одного слова «продавать», либо делает это на автомате, как робот, лишенный всяких человеческих чувств.

Но на каждом обучающем курсе по Живым Текстам я вижу, как что-то меняется в головах участников, когда на сцене появляется задача написать продающий текст.

И люди, бывшие живыми и интересными еще три строчки тому назад, вдруг врубают все шаблоны копирайтинга и заводят шарманку в стиле «Если вы хотите зарабатывать, то мой коучинг для вас», или «Мы оказываем широкий ассортимент услуг».

Вывод для Автора

Попробуйте поговорить с читателем в продающем посте. Точно такой же «разговор у костра», что и во всех остальных постах. Нет ведь никакой разницы. Раньше вы продавали ему свои идеи или себя как эксперта, а сейчас продаёте товар или услугу.

Если вы могли разговаривать с ним раньше, то почему бы не продолжить делать это сейчас?

Глава 34. Заберите этот чек-лист

Шаг 1. Определите, на какую тему хотите написать пост (отношения, личностный рост, бизнес, кино, музыка и так далее).

Шаг 2. Определите тезис поста — его главную мысль. Например, «Брак — это чудесно», «Мужчины за 40 одной ногой в могиле», «Лучший фильм, который я когда-либо видела — «Унесенные ветром» и т. п.

Шаг 3. Придумайте 3 обоснования.

— Чем именно хорош брак?

— Что не так с мужчинами за 40?

— Почему «Унесённые ветром» — такой шикарный фильм?

Шаг 4. Приведите обоснования в соответствие с уровнем экспертности, на который претендуете.

Например, если вы доказываете тезис «Брак — это чудесно», и вы вообще не эксперт, — достаточно привести личный опыт и опыт подруг. Если вы эксперт в теме, и хотите сделать пост более солидным, то нужна статистика или отсылки к результатам опросов и исследований.

Шаг 5. Добавьте пример.

Личную историю, историю ваших знакомых или друзей, собирательную историю на основе того, что вы прочитали в Интернете, типичный пример или несколько примеров, основанных на жизненных ситуациях.

Например, вы можете рассказать, как вы поверили бывшему мужу, что он будет любить и заботиться, родили ребенка, а он вас бросил через три дня после родов.

Шаг 6. Добавьте призыв к действию.

Это может быть предложение поделиться мнением, рассказать историю, что-то сделать в реальной жизни, задуматься, подписаться на что-либо ваше, скачать… и, наконец, купить.

Шаг 7. Опубликуйте пост, пока не пришли сомнения и не затоптали вас своими маленькими черными ножками.

Вуаля — ваш пост готов. Вы великолепны!

Задание для Автора

Внедрить в ближайшем посте.

Глава 35. Добавьте заголовок

«Зачем заголовки в соцсетях? — спрашивают меня каждый раз, когда о них заходит речь. — Тут же просто люди общаются».

Общаются, да. Слушают музыку и смотрят кино, ага. И читают посты и статьи.

Как читателю быстро понять, что именно ваш пост ему стоит читать?

Вариант первый. Прочесть пару первых абзацев («трейлер» вашего поста).

Мысль хорошая, про трейлер я в этой книге уже писал. Но сказать это проще, чем сделать. Вы когда-нибудь смотрели унылые и скучные трейлеры? Лично я точно много таких видел. А ведь каждый из них создавали десятки профессионалов, знающих, что они делают. А потом — раз! — и трейлер оказался скучным. Печаль и разочарование.

Научиться писать трейлеры внутри своих текстов точно стоит, но если этот навык пока в процессе освоения, то есть ещё один способ.

Вариант второй. Сделать интересный заголовок для текста.

Заголовок, который будет приоткрывать дверь в текст, желательно не рассказывая всю его суть. Заголовок, который интригует, но не врёт.

Давайте покажу на примере заголовков в этой книге.

«Отвернитесь от зла» — интрига, непонятно, но хочется открыть.

«Запихните читателя в текст» — интриги меньше, общая идея улавливается, но всё равно до конца не понятно, как это сделать. Надо прочесть главу.

«Простой чек-лист создания поста» — суть ясна, интересно узнать детали.

Важный нюанс: заголовок не равен тезису.

Вы можете выставить тезис в качестве заголовка (как в этой главе), а можете скрыть внутри текста, как в главе «Отвернитесь от зла».

Задание для Автора

Потренируйтесь создавать заголовки для ваших текстов.

Возьмите один пост и придумайте для него минимум 2 информационных заголовка («Простой чек-лист создания поста», «Поговорите в продающем тексте») и 2 тизерных («Отвернитесь от зла», «Порвите отношения с Кэпом»).

Глава 36. Перестаньте говорить про свой проект

«Все страньше и страньше», как сказала Алиса в книге Льюиса Кэрролла.

Как же не говорить про свой проект, когда вы его создали и продвигаете?

Теперь, когда я привлёк ваше внимание к этой главе, давайте к сути.

Я очень часто наблюдаю одну особенность у создателей самых разных проектов. Она особенно заметна там, где создателей больше одного. И совсем уж часто я вижу это в женских проектах.

Создатели (или, чаще всего, создательницы) не говорят о себе. Совсем.

Они пишут «мы», «наш проект», «наша команда» и другие правильные и хорошие слова, а сами остаются в тени. Скромность, «Я — последняя буква в алфавите», «проект важнее всего» и всё такое.

Я очень понимаю идею скромности, когда у вас нет в Интернете никаких целей, связанных с другими людьми, когда вам неважно, сколько людей вас читает, и сколько денег вы получаете с продаж.

Но я не понимаю скромность у экспертов и предпринимателей, создателей социальных и общественных проектов (их тоже, да), которым должно быть важно, сколько людей к ним придёт и о них узнает.

Когда вы прячетесь за проектом/командой, вы мешаете вашим читателям.

Да, именно мешаете.

Мешаете следовать за собой, отказываетесь быть моделью для подражания.

Мешаете видеть в вас не абстрактный проект, созданный группой неизвестных людей (или одним незнакомцем), а живых, мыслящих, чувствующих личностей.

Мешаете запомнить вас.

У анонимности и скромности, конечно, тоже есть плюсы. Например, вас гораздо проще выкинуть из проекта совсем (например, не поделив деньги), и забрать ваш проект себе. Если аудитория запомнила название проекта, но мало помнит вас лично, то она может и не заметить разницы, правда?

И еще один важный аргумент, который покажу на примере.

Сравните два варианта высказывания на одну и ту же тему.

Вариант 1. «Мы — команда неравнодушных людей, создателей проекта „Чистая Земля“, которым не всё равно, что происходит с экологией нашего города и страны. Мы — за чистую планету, экологичные источники энергии и переработку ресурсов».

Вариант 2. «Я — Дарья Петрова, основательница проекта «Чистая земля». Раньше я жила, как большинство людей, особенно не задумываясь насчет экологии. Покупала кучу полиэтиленовых пакетов, бросала пустые банки в кусты, а моя машина порой оставляла после себя такие клубы дыма, что страшно вспомнить. «А чё такого? — думала я. — Ведь это всего лишь одна банка, один пакет, и немного дыма. Планета ведь такая большая».

Заметна разница, правда?

Вывод для Автора

Выйдите из-под вывески своего проекта, если вы там вдруг стоите. И скажите своё слово, от своего имени. Вы сами заметите разницу.

Глава 37. Будьте упорным, как Ханс

И учитесь писать тексты.

«Ну, здравствуй, Капитан Очевидность! — возможно, подумает кто-то. — Говорил Давыдов не писать банальностей, и вот на тебе, удивил советом».

Увы, в этой главе придется Кэпом немного побыть.

Ибо за время обучения авторов я так часто сталкивался с непониманием этого простого и очевидного для меня подхода, что решил ему посвятить отдельную главу книги.

Писателями не рождаются, ими становятся в результате обучения и постоянных тренировок. От того, что вы будете глазами побитой и голодной собаки провожать яркие, полные жизни посты интересных и популярных авторов, ничего не изменится. Оправдания в стиле «Это талант, с ним надо родиться, а мне бог не дал» лишь покажут вашу склонность искать оправдания вместо того, чтобы учиться и пробовать.

Каждый раз, когда говорю об этом, я вспоминаю одну историю.

В 10 классе школы я каким-то образом (уже не помню, как именно) оказался на курсах английского языка по методу «погружения». 10 дней в пансионате под Питером, одна преподавательница и человек 10 учеников. Уровень знания языка — почти нулевой, говорить по-русски нельзя, как хотите, так и выкручивайтесь. Обучение в таком подходе идёт гораздо быстрее, так как имитируется жизнь в англоязычной стране.

Но всё-таки порой очень хотелось перекинуться парой слов по-русски, и мужчины делали это в туалете. Он был просторный, хватало места для того, чтобы постоять и шёпотом обсудить происходящее.

Среди нас был один парень с ником Ханс (его настоящее имя я не знаю). Английский давался ему тяжело, но он оказался очень упертым и сдаваться отказался. И вот я помню момент, когда мы стоим и тихо говорим по-русски, а он сидит в кабинке на белом «троне» с учебником в руках, и молча штудирует английский. Я не знаю, как у него сложилась жизнь дальше, но прямо уверен в том, что английский он выучил.

Именно этой упёртости не хватает многим авторам, которые хотят писать лучше.

Кто-то сдаётся, с трудом написав всего пару текстов. «Это что же, теперь так и дальше над каждым текстом мучиться?»

Кто-то сдаётся, получив первую отрицательную обратную связь на текст. «Я так старался, а вы… вы его раскритиковали! У меня руки опустились, пойду плакать. И больше писать не буду. Вот так вот!»

Кто-то делает несколько шагов в обучении, и тихо исчезает в тумане.

Кому-то остро не хватает самодисциплины, но он оправдывает это большим количеством дел, и «другими приоритетами в жизни на данный момент».

Кому-то вдруг удаётся написать один удачный текст, и он с радостным криком «Я научился, я теперь все умею!» исчезает в том же тумане. А то, не ровен час, второй текст таким же удачным не выйдет, и учиться придется. Лучше не рисковать попусту.

А многие ждут феноменально быстрых успехов.

«Как, уже неделя обучения прошла, а я ещё не пишу хорошо?» — удивленно восклицают они. А потом сокрушенно сетуют: «Уже четыре текста написала, но пока не получается. Наверно, это не моё».

Буду в этой главе банальным до конца, и сравню обучение навыку создания текстов с умением ходить у маленьких детей.

«Мой ребенок уже три дня, как начал ходить, и ещё не бегает».

«Неделю уже ходит, а стометровку пробежать не смог. Может, с ним что-то не так?»

«В три года уже должен марафон бегать, а он час побегал и устал. Может, это просто не его — ходить?»

Глупо звучит, правда?

Но в таком случае ждать от себя быстрых успехов в том, что вы раньше не делали, или в том, что у вас плохо получалось, тоже глупо, разве нет?

Вывод для Автора

Чтобы начать писать лучше, вам нужны три вещи. Грамотный обучающий процесс, терпение и практика. Причем терпение тут, как ни странно, главная ценность. Без терпения вы спишете себя, как автора, на третий день, и убежите прочь из любого обучения.

Готовьтесь учиться, лажать, получать критическую обратную связь, снова лажать и продолжать учиться. Ведь вы всё это уже делали как минимум раз в жизни — когда учились ходить. Просто тогда вы ещё не знали слово «сдаться» и не могли сформулировать в своей маленькой детской голове фразу «Это, наверно, не моё».

Будьте упорными, как Ханс. И продолжайте движение!

Глава 38. Освойте базу

«А есть что-то ещё интересное у вас?» — порой спрашивают меня пытливые ученики, пробежав по 9 урокам «Взлетной Полосы», базовой программы «Живых Текстов».

«А вы освоили 9 уроков?» — отвечаю я по-одесски, вопросом на вопрос.

«Нет еще, но хочется больше! Тут же всего 9 моделей».

Да, а в музыке даже не 9, а всего 7 нот. Как музыканты выкручиваются с таким мизерным количеством, даже страшно представить. Героические люди.

Я бы сравнил этот процесс с обучением танцам. Я не скажу, что много учился танцам, но несколько раз точно начинал этот процесс. И я помню, что в любом танце есть базовые движения, которые важно выучить с самого начала, причем довести до автоматизма. И только когда начнешь делать их, не думая о том, куда ставишь ногу и как держишь руку, можно переходить к импровизации.

Именно поэтому обучение в «Живых Текстах» выстроено всего на 9 моделях текстов.

1. Пост-история «Как я пришел к тому, что я делаю» (какой я есть сейчас).

2. Пост-идеология в профессии/деле/жизни.

3. Фильтрующий пост.

4. Мотивационно-вдохновляющий текст.

5. Контентный пост.

6. История изменений/успеха.

7. Мысли по теме.

8. Подписной пост (продажа/выдача чего-то бесплатного).

9. Продающий пост.

Эти 9 текстов участники пробуют писать на «Взлётной Полосе», а потом 2 месяца пишут, корректируют и пишут снова на PRO-курсе.

И где-то через 2–3 месяца после начала этого интересного процесса, у тех авторов, что не сидели с умным видом на заборе, а реально внедряли знания, начинает вырабатываться тот самый автоматизм, и новые посты пишутся проще, и получаются намного более интересными, авторскими и Живыми.

Планка для экспертных и бизнес-текстов ещё выше, но принцип тот же самый. Сначала освоили базу, потом перешли к продвинутым вещам.

Девственнику (девственнице) бесполезно изучать Камасутру перед первым разом. Это скорее погрузит его (её) в депрессию от того, как «всё сложно». Тут ведь тоже сначала «базовые движения», а потом импровизация и «секс на лианах, раскачиваясь над пропастью» (поза из Камасутры).

Вывод для Автора

Очевиден, не правда ли?

Глава 39. Учите матчасть

Главная беда многих авторов, заявляющихся на экспертный уровень, в том, что они ещё не эксперты. И вообще мало что знают по теме, о которой пишут.

Заявиться на роль эксперта в соцсетях сейчас несложно. Достаточно открыть паблик или группу, всё красиво оформить, вывесить пафосную фотографию, и начать проповедовать за всё хорошее и светлое против всего дурного и тёмного.

Несколько книг, пара пройденных тренингов, или даже годовое обучение где-то, успешный личный опыт (а иногда и без него совсем) — и всё, эксперт готов. И вот он уже бежит к читателям со своими светлыми идеями, а волосы красиво развеваются на ветру.

Такой эксперт часто стопорится в одном интересном месте. И место это называется «Как писать об одном и том же год за годом».

Если вы не пишете ничего в соцсетях, а вместо этого создаёте книги, задача у вас, как ни странно, проще. Вам нужно один раз как следует напрячься и выдать из себя большой объем знаний в книгу. Напряглись, выдали, расслабились. Процесс завершён.

А в соцсетях придется писать ещё и ещё.

Привлечь подписчика не очень сложно — особенно когда деньги есть. Гораздо сложнее удержать его. Превратить в постоянного и лояльного читателя, который следит за тем, что вы пишете, и читает если не каждый пост, то хотя бы каждый второй. Это как со свиданиями — на первое пойти можно, но если собеседник оказался занудой, то второго, скорее всего, не будет. А уж про длительные отношения вообще стоит забыть.

И если с экспертностью у вас беда, то уже на третьем-четвертом месяце регулярного ведения группы вы начнете выдыхаться и повторяться. Или вообще перейдете на рерайт чужих постов и репосты. Или будете писать одно и то же разными словами.

А можно ещё «проповеди» писать. Очень простой и действенный способ прикрывать недостаток знаний по теме. Написал с утра «Любите мир, осознавайте, будьте счастливы, люди планеты Земля» — молодец, весь день свободен. А завтра можно написать: «Достичь цели просто — нужно действовать. Делай каждый день несколько маленьких шагов к ней, и у тебя все получится». Вот и на второй день контент готов.

Вывод для Автора

Учите матчасть.

Читайте новые книги по вашей теме, ходите на обучающие программы и семинары, читайте статьи и тематические блоги.

А ещё — читайте истории ваших читателей и потенциальных клиентов.

Чем больше историй, тем лучше. Например, я много пишу в своем личном паблике о женщинах и для женщин. Оставаться в теме и не терять связь с реальностью мне помогают десятки и сотни женских историй, которые я читаю — в газетах и журналах, тематических пабликах и группах. Эти истории помогают мне чувствовать и видеть тех, для кого я потом буду писать свои посты. Понимать их боль и страхи, желания и мечты, и разговаривать с ними — вместо того, чтобы выступать.

Глава 40. Станьте профи

Есть два подхода. Не только к авторству, а вообще ко всему — к делу, к отношениям, к жизни.

Первый подход — любительский. Очень распространённый и популярный на постсоветском пространстве, кстати.

Любитель зависим от вдохновения. Ему нужно «войти в Поток», дождаться Музы, поймать вдохновение, чтобы написать хотя бы что-то.

Любитель нестабилен. Написал вот крутой пост в сентябре, а потом три месяца не писал ничего — потока не было. Затем написал несколько проходных постов, а потом вдруг снова получилось нечто потрясающее. И снова нужно ждать потока.

Любитель может публично пожаловаться на то, что у него «никак не получается писать», и получит порцию сочувствия и поддержки. Обязательно найдутся добрые самаритяне, которые пожелают ему «не сдаваться», «верить в себя», и наговорят ещё целую кучу милых позитивных банальностей. А потом порадуются тому, что у него наконец-то получилось написать хотя бы что-нибудь.

Я примерно так своего трехлетнего сына поддерживаю, когда он пробует что-то делать в первый раз, или у него что-то не выходит.

У любителей столько всего интересного! Поток, муза, поиск вдохновения… Метания между «Я — гений» и «Я — унылый бездарь»… Поддержка и сочувствие, радость от маленькой победы и печаль от неудачи.

По сравнению с этим, подход профессионала может показаться неимоверно скучным.

Профессионал просто садится… и пишет. Возможно, он не создаст шедевр, но он сделает свою работу не ниже определенного уровня, и гарантированно качественно.

Он тоже может переживать, метаться, испытывать самые разные чувства и нуждаться в поддержке. Но когда перед ним встанет задача написать текст — он его напишет.

Причем он сделает это практически в любом настроении. Ему не нужно ждать потока из Вселенной, прихода Музы, или чтобы «вдохновение нахлынуло». Он сам создаст себе поток, если это нужно, и призовет вдохновение.

Профессионал надежен и стабилен, в то время как любитель не может похвастаться ни тем, ни другим. Самое интересное, что талант тут вообще не причём. Любитель может оказаться бесталанным, а профессионал — гениальным. Как и наоборот.

Например, Эрнест Хемингуэй писал каждый день с 6 до 12 утра, а потом ходил на лодке и пил. Пьет ли Стивен Кинг, я не знаю, но талантливые книги пишет уже много лет и в огромном количестве.

Профессионал знает систему создания текстов, и он выучил матчасть, а любитель надеется на интуицию и «авось».

Если у вас нет планов зарабатывать текстами, или хотя бы вести блог, и вы пишете просто для себя и для круга близких друзей, то в профи идти вам совсем не обязательно. Только если в качестве вызова, и для своего личностного роста.

А вот если вы текстами продаете, являетесь экспертом (или хотите им быть), и вам важно писать регулярно и хорошо, то другого пути, как стать профи, у вас нет.

Вывод для Автора

Три элемента перехода в профессиональный статус можно описать в одном предложении — учиться созданию текстов, внедрять полученные знания и писать регулярно. Все.

Вам куда?)

Часть 4

15 советов по общению с читателями

Глава 41. И чё?

Варкалось. Хливкие шорьки пырялись по наве

И клюкотали зелюки, как мюмзики в наве.

Льюис Кэрролл

Смеркалось. Сели вы пост писать — классный, умный, интересный. Продумали идею, тезис, обоснования, вспомнили пример или подходящую живую историю…

Написали, сверстали, опубликовали. Всё. Сидите довольные и смотрите, что происходит с постом.

А с ним ничего не происходит. Висит себе на стене и висит. Реакции почти нет… или совсем нет. Обидно, правда? А вы ведь так старались, вложили время, душу и силы.

Настало время снова взглянуть на пост, но уже гораздо более критическим взглядом, и задать грубовато звучащий, но очень нужный вопрос: «И чё?»

Написали вы пост. Опубликовали. И чё?

Зачем ему вообще это читать?

Зачем вы пост написали — вы, наверное, знаете.

Продвинуть себя и свои продукты, поделиться порцией бесценной мудрости с миром, рассказать об очередном озарении, посетившем вас сегодня за утренней чашкой кофе…

А зачем это читателю?

«То есть как — зачем?» — спросите вы удивлённо. И будете правы в своем удивлении. Вам ведь может показаться, что читателям по умолчанию должно быть интересно всё, что вы пишете. Иначе, зачем же они подписались и остались в подписчиках?

Вот есть у вас любимый человек? Муж, жена, ребенок, мама, папа, близкая подруга или лучший друг. Наверняка кто-то есть, должен быть. Вы любите этого человека, радуетесь ему (ей), правда? И вам интересно всё-всё, что этот человек вам говорит, да?

Вот пришли вы (серьезный мужчина) с работы. Устали, как собака. А вам жена радостно и в лицах рассказывает о том, как она мелирование сделала. Заслушаться можно, так интересно.

Или сидите вы (молодая женщина) в ресторане с любимым мужчиной, а он уже второй час рассказывает про специфику растаможки и проблемы таможенных брокеров. Вы кушаете, слушаете и млеете от того, насколько это всё увлекательно. Или нет?)

То есть, получается, что даже любимых и близких людей слушать вам порой не интересно. При этом отписываться от них (расставаться с ними) вы не собираетесь, но и слушаете далеко не всё, что они вам говорят, правда?

А для читателя-то вы и не любимый, и не близкий, и даже, возможно, не знакомый.

Его с вами ничего не связывает, так зачем же ему читать то, что вы написали?

Попробуйте взглянуть на ваш пост глазами этого чужого вам человека и ответить на вопрос «И чё?»

Я специально не даю «правильных» вариантов ответа на этот вопрос, потому что их знаете только вы. А ещё для того, чтобы вы подумали сами.

Вопрос-то, на самом деле, трансформирующий сознание.

Задание для Автора

Возьмите 5 своих постов (лучше экспертных, а не личных), внимательно прочитайте и попробуйте ответить на вопрос «И чё?» применительно к каждому посту.

Главное — не давайте себе опустить руки и сдаться, если вы не сможете ответить на этот вопрос. Он гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд, и поиск ответов на него может занять время. Но вы ведь найдёте их, правда?

А если вы не смогли ответить на этот вопрос по поводу своего собственного поста, то не торопитесь стреляться. Попробуйте переписать ваш пост так, чтобы ответ на этот несколько по-хамски звучащий вопрос всё же нашелся.

Глава 42. Познакомьтесь с Машей Ивановой

Давайте знакомиться.

Самая известная архетипическая читательница проекта «Живые Тексты».

Именно её имя я упоминаю на каждом платном и бесплатном курсе, а теперь вот и в книгу тиснул.

Маша Иванова, 28 лет. Родилась и всю жизнь живет в Саратове. Работает в Пятёрочке менеджером. Получает зарплату в 10500, с премиями выходит 12500, а порой и целых 15000. Живет с мамой, так как денег маловато свою квартиру снимать, а в комнате жить ей не нравится. Да и мама болеет часто, кому-то надо присматривать.

С личной жизнью у Маши не очень. Те мужчины, что нравятся ей, на неё даже не смотрят, а все её ухажеры один страшнее другого. Да ещё и выпивают. Фу, гадость какая.

Маша почти всё время работает. В свободное время ходит в кино, читает маме книги перед сном (маме это очень нравится) и изредка ходит на свидания. Когда Маше выдают премию, она старается сходить на какой-нибудь полезный тренинг. Например, недавно ходила на тренинг «Как стать женщиной-приманкой», честно пробовала всё применить, но чуть не получила по лицу от двух мужчин, а третий куда-то её начал тащить, еле вырвалась. В общем, не всегда с тренингами выходит что-то хорошее, но Маша не сдается. Надо же личностно расти как-то, правда же?

Маша мечтает о семье и детях. О детях даже больше, чем о муже — Маша любит детей. Но пока не выходит.

Маша уважает всякие эзотерические знания. Дома у неё целая полка книг про карму, магию, древние знания и даже одна про каббалу есть. Маша там, правда, ничего не поняла, но книжка выглядит очень красиво, а стоила на распродаже немного, вот Маша и не устояла.

Маша подписана на пару сотен разных пабликов по психологии, личностному развитию, эзотерике и духовному росту. Из-за работы смотреть всё это не получается, но каждую свободную минуту в магазине она проводит ВКонтакте, читая посты. Даже иногда на вебинары заходит.

Я мог бы продолжить, но мне кажется, вы уже немного поняли, кто такая Маша Иванова.

И если внимательно посмотреть на наших соотечественников, то таких Маш у нас где-то три четверти страны, а то и больше. Там мужчин, конечно, много будет, но представить и описать Сергея Курдюкова из Тюмени, я уверен, вы сможете самостоятельно.

Большую часть тренингов покупают именно Маша с Сергеем, как и многое другое — смартфоны в рассрочку на два года, косметику и одежду, телевизоры (в кредит) и машины (в еще больший кредит).

И, в большинстве случаев, именно для них вы пишете свои посты.

А теперь вспомним, как написана, например, большая часть психологических текстов. Сколько там слов, которые Маша Иванова сможет понять, только если покопается в куче психологической литературы и нескольких словарях? Это я про «когнитивные процессы» и «паттерны следования».

Про тексты, которые, скажем, пишут юристы, я вообще говорить ничего не буду. Вы их сами наверняка видели. Там даже людям с высшим образованием разобраться порой невозможно.

Конечно, ваша аудитория может оказаться совсем другой. Просвещенной, образованной, интеллигентной, интеллектуальной и всё понимающей. Поздравляю вас — вам повезло. Правда, людей таких в России всего несколько процентов. Я сейчас говорю не про формальное образование, а про интеллигентность, просвещенность, интеллектуальность и способность понимать с полуслова.

Задание для Автора

Когда в следующий раз сядете писать текст на какую-то умную и важную тему, представьте, что перед вами сидит Маша Иванова. Внимательно смотрит на вас. А взгляд её бледно-синих глаз немного растерян, ибо пытается она понять, что вы ей говорите.

Сможете сказать (написать) так, чтобы Маша Иванова всё поняла?

Тогда у вас наверняка получится написать понятно и для более просвещенной публики, если таковая у вас появится.

Глава 43. Застегните штаны

Бывает такое: читаю статью экспертную. Всё так серьезно и обстоятельно написано, прямо-таки экспертно.

Но вот какая-то мысль не дает покоя. Почему-то кажется, что эксперт не со мной общается, а бормочет там себе под нос, а на меня и не смотрит. Это как врач в поликлинике, который вас даже и не слушает, а строчит в карточке неразборчивой вязью что-то неподвластное вашему разуму.

Обидно даже становится, знаете ли.

Он же вроде для меня это пишет, чтобы мне помочь, ну или рассказать мне про нечто важное… Но почему он со мной не разговаривает? Вот же я, тут сижу. Я живой, поговорите со мной, пожалуйста!

А тем временем взгляд автора-профессора обращен куда-то вдаль, и он продолжает изрекать мудрость мира, совсем забыв про мое существование. Да и что значат чувства и обиды одного маленького читателя по сравнению с судьбами огромного мира?

Такие примерно мысли появляются у меня в процессе чтения постов многих психологов и эзотериков. Создается ощущение, что им так хорошо с самими собой, что больше никто и не нужен. Они сами с собой пообщались, и довольны — приятно же поговорить с умным человеком, правда? Но я ведь вроде как читатель, для меня писали пост, нет?

Вспоминается на эту тему анекдот. Неприличный. Очень неприличный. Если вы очень нравственный человек, то лучше пропустите)

Театр. Вечерний спектакль. Зал затемнён и полон людьми. Ярко освещённая и пока что пустая сцена, посередине которой стоит стул. Зрители в ожидании.

И вот на сцену выходит актер, подходит к стулу, садится на него, расстегивает штаны, достает… ну вы поняли, что именно, и начинает заниматься аутоэротической практикой. Аудитория в недоумении, но продолжает ждать и смотреть, что будет дальше.

И тут в зале кто-то кашляет. Актер чуть не падает со стула в шоке, вскидывается, озирается и вскрикивает в удивлении: «Кто здесь?»

Узнали какого-нибудь эксперта в описании? Может, вы так пишете тоже?

Почему проявляется такой любопытный эффект у авторов?

Обычно это происходит, когда автор сильно влюблен в свою тематику, и ему искренне кажется, что она многим (или даже всем) нужна и интересна. Он настолько убежден в этом, что вообще не думает о читателях — о том, чтобы объяснить свои диковинные теории на языке, понятном им, а не на своём. Чтобы поговорить с ними, спросить, понимают ли они вообще то, о чём он пишет, или вежливо кивают и улыбаются. Как китайцы, которых приняли за японцев, и поэтому разговаривают с ними на японском.

Автор может быть при этом настолько «в себе», что способен не заметить отсутствие активности в комментариях, маленькое количество лайков и репостов. Только когда продажи оказываются тоже нулевыми, он начинает задаваться вопросом «А что происходит, собственно?» Но даже и в этом случае он может решить, что дело не в нём — не в том, что он невнятно, путано или слишком заумно выражает свои мысли, — а в невежественной и неосознанной аудитории, которая никак не дорастёт до его великих идей.

Например, исповедует автор идеи Дизайна Человека, или расстановок по Хеллингеру. И пускается в пространные рассказы о том, как рефлектору общаться с манифестором, забыв пояснить для несведущей аудитории (то есть, где-то 98 процентам людей), что это вообще такое.

По поводу расстановок ещё забавнее.

Мы с моим коллегой Дмитрием Богдановым в своё время заметили, что в рекламе расстановочных практик применяется четыре варианта фамилии основателя метода:

1. Хеллингер

2. Хелленгер

3. Хелингер

4. Хеленгер

Внимание, риторический вопрос. Если сами расстановщики путаются в фамилии создателя методики, то есть ли шансы разобраться в этом у Маши Ивановой из Саратова?

И вообще, тут естественный вопрос рождается: а кто кому больше нужен? Вы — читателям, или читатели — вам? Вы — клиентам, или всё же клиенты (и их деньги) — вам?

Если первое, то забейте на всё, что я написал, и пишите, как хотите.

А вот если вам нужны клиенты, и деньги от них (или признание, слава и благодарность), то есть предложение вспомнить о них, не уподобляясь актеру из неприличного анекдота, и начать с ними разговаривать. Как это делать, в книге описано, кстати.

Задание для Автора

Если вы пишете посты, перечитайте их на предмет эффекта «актер на сцене». Вы в них общаетесь с читателями, или разговариваете сами с собой? И есть ли желание с читателем поговорить?

Если ещё не пишете, то сделайте то же самое с постами других авторов. И запишите мысли и идеи, пришедшие по итогам чтения.

Глава 44. Помните про безжалостных читателей

Начинающий автор часто похож на ребенка, который старательно рисует цветными карандашами на большом белом листе картину, где есть папа, мама, желтое солнце, зелёная трава и он сам.

Малыш пыхтит, напрягается, ёрзает, иногда явно мучается, но не сдаётся. И вот картина готова! Он радостно хватает её своими крохотными ручками и бежит к папе с мамой показывать свой шедевр, ожидая (конечно же) только восторг и восхищение в ответ.

Что случится с ребенком, когда папа, погруженный в свои рабочие проблемы, или мама, уставшая после многочасовой уборки квартиры, проигнорирует его старания?

Слезы. Печаль. Разочарование. Мир жесток и несправедлив. Не буду больше рисовать вообще! Листочек порван и валяется на полу, растоптанный маленькими гневными ножками его автора.

Не находите, что это чем-то очень похоже на вполне взрослого автора, который 2-5-10 часов писал текст, удаляя и редактируя, внося поправки и начиная сначала?

Когда его мученический и героический труд завершается, автор несёт свой текст на высоко поднятых руках своим читателям, в ожидании оваций, восторга и восхищения — как и тот маленький ребенок с рисунком.

И что чаще всего он получает в ответ?

Ничего. Несколько жалких лайков, один комментарий от своего единственного фаната, ноль репостов и пара десятков просмотров.

«И что, ради этого я несколько часов писал свой пост?» — вполне законно возмутится автор. «Может, это вообще не моё? Или меня окружают примитивные, узко мыслящие люди, не понимающие широты и глубины моих идей? Возможно, мне стоит вообще перестать писать тексты, раз их никто не читает?» — может подумать наш герой (или героиня).

Или так подумаете вы.

А теперь давайте посмотрим на всё с другой стороны.

Вот вы открываете свою ленту в соцсетях. Например, сидя в длиннющей пробке на МКАДе, или в метро, или даже (пардон) в туалете. Просто листаете её в надежде увидеть «что-нибудь интересное».

Вот скажите мне честно, положа руку на сердце — в этот самый момент вы задумаетесь о том, сколько часов писал пост этот конкретный автор? Вы проникнетесь его мучениями и страданиями, желанием быть услышанным, и обуревающим его страхом быть в итоге отвергнутым вами как читателем?

Вот только не рассказывайте мне, что будете об этом думать. Вы просто пожмете плечами и пролистаете ленту дальше, в поисках реально интересного поста.

И будете совершенно правы в своей безжалостности к авторам. Вам как читателю совершенно всё равно, сколько часов они писали свой пост, вам важно только одно — будет ли он интересным для вас.

Если автор расскажет вам душераздирающую историю о том, что он писал этот пост 8 часов с перерывами, вы, возможно, посочувствуете ему чисто по-человечески, но вряд ли будете читать его посты, если они окажутся скучными.

Эгоист вы, батенька. Всё о себе думаете. Нет чтобы подумать о мучениях авторов, а вам бы всё интересное что-нибудь найти?

Впрочем, вы правы. На чтение постов и статей уходит время вашей жизни, и только вы имеете право принимать решение, куда его тратить. И если пост, который вы читаете, вам не интересен и даже откровенно скучен, то зачем его читать? Неважно, сколько часов писал его автор, если в итоге получилась скука скучная.

Итак, мы определили, что читатели безжалостны и холодны.

Тогда для кого так стараются, от кого так трепетно ждут похвалы и восторгов авторы?

От мамы и папы? Но если мама и папа не дали этого восхищения и одобрения, когда вам было 4 года, то сейчас это уже неважно. Поздно, поезд ушел.

От совершенно незнакомых вам людей в Интернете? Им вообще плевать, они просто хотят читать интересные материалы. То, что даст им желаемые чувства, или пробудит в них важные размышления, или даст ответ на беспокоящие их вопросы и проблемы.

Откуда возникает этот глюк с рисунком ребенка?

Человек склонен ценить то, во что вложил много сил и времени.

Например, мне легко даётся английский язык. Я могу взять любую книгу на английском (кроме специализированных) и просто читать, понимая суть происходящего. Я могу писать и говорить на нём, и даже попробовать сделать синхронный перевод.

Сильно ли я ценю эту способность?

Нет. Она далась мне просто.

А вот если бы я яростно учил английский долгими зимними вечерами и короткими летними ночами, штудировал правила, раз за разом делал одни и те же обидные и глупые ошибки, исправлял их, краснея и бледнея под укоряющими взглядами преподавателей, — то, согласитесь, я ценил бы это намного больше.

Текст, в который вы вложили 10 часов вашей жизни, вы будете ценить намного больше, чем текст, который обошелся вам в 15 минут. И это нормально… для вас.

А читателю всё равно. Ему нужен результат, и плевать на процесс, который за ним стоял.

Идея для Автора

Вспомните об этом, когда в очередной раз вам захочется пронести свой вымученный за 8 часов работы пост на вытянутых руках по направлению к своим читателям.

Вдруг вам захочется понизить значимость момента и, вместо ожидания фанфар и аплодисментов, просто пойти и написать другой пост, другую статью? А потом — ещё одну, и ещё одну, чтобы вам уже не пришлось мучиться никогда.

Как вам такая идея?

Глава 45. Удивите читателя

«Удиви меня» — сказал мне однажды режиссер, помогавший в создании серии креативных роликов.

Тогда эта фраза поставила меня в тупик. «Удивить? Чем удивить? Я же рассказываю важные вещи, я же не клоун какой-то, и не шоумен!»

Но потом до меня дошло. И я очень благодарен ему за эту фразу.

Вы же тоже читатель, правда?

И на вас каждый день сыпется, как гречка из порванного ребенком пакета, информационный поток — из телевизора, из компьютера, из смартфона, от окружающих людей.

Даже если вы пытаетесь как-то фильтровать, отгораживаться от ненужного, пакет всё равно прорывается, и гречка сыпется вновь. Надо вообще в Интернет не заходить, чтобы не сыпалось, а как же это получится-то?)

Предположим, что интересует вас психология. Читаете о ней, интересуетесь, посещаете вебинары. Чем больше читаете, тем чаще замечаете, что «это я уже видела» или «про это я уже в четвёртый раз читаю». В общем, замечаете, что количество информации ограничено, и она рано или поздно начинает повторяться.

А если вдруг вы прочтете то, что вас удивит, запомните ли вы этот пост и этого автора? Есть шанс, правда?

А, может, потом зайдете к нему (к ней) еще раз — вдруг снова чем-то удивит. А затем подпишетесь, сходите на вебинар, да и купите что-то платное. Удивление привело к продаже.

Если вы пишете всё время только то, что люди и сами знают, вы работаете на Капитана Очевидность.

Если вы пишете о том, чего они не знают, или знают плохо, но делаете это скучно, то вы — Полковник Скукота.

Если вместо того, чтобы делиться интересными и важными вещами, вы занимаетесь проповедями в стиле «любите себя, и будет всё хорошо», то вы — Генеральша Благость.

А удивить читателей слабо?

Так написать, чтобы они отложили в сторону свои дела, и внимательно прочли то, что вы написали?

Зацепить их — но не «желтыми заголовками» или шокирующей картинкой, а смыслом поста или статьи?

Как вам такая идея?

Задание для Автора

Попробуйте вспомнить посты или статьи, которые удивили вас. Найдите их, если получится. Скорее всего, вы поставили им лайк. Что в них было такого, что вас удивило?

А можете написать что-то такое, что удивит вашего читателя? Хотя бы маленький пост?

Глава 46. Помогите читателю

Давайте немного посочувствуем читателям.

Каждый день им приходится прорываться через море горячечного бреда и сводящего скулы занудства в лентах социальных сетей, чтобы добраться до редких жемчужин в уникальных и авторских текстах.

Да чего там далеко ходить? Вы же тоже читатель (ница). И вам тоже наверняка приходится выискивать реально интересные материалы среди груды банального барахла.

Давайте поможем измученному чтением всякой ерунды читателю оценить всё великолепие вашего интереснейшего авторского поста.

Как же это сделать?

1. Прочитать и внедрить всю эту книгу в процессе чтения.

2. Продолжить учиться у Давыдова в программах проекта «Живые Тексты».

3. Сделать человеческую вёрстку вашего текста.

Больше половины текстов, которые присылают мне на разбор на «Взлётной Полосе» и в ПРО курсе, сверстаны так, что глаза мои начинают косить уже на втором абзаце (которые, кстати, там не выделены совсем).

Основное правило человеческой дружелюбной вёрстки одно. Делайте абзацы в тексте.

Это когда идут 3–5 строк, потом пустая строка, потом снова 3–5 строк. Прямо как в этой книге.

Звучит до банальности просто, но большая часть текстов в соцсетях явно игнорирует этот простой принцип. Огромные простыни текста, не разделённые вообще никак, или абзацы без пустых строк между ними (та же простыня, по сути) осложняют читателям дорогу к тому, что хотели сказать авторы.

Можно добавить ещё парочку рекомендаций.

Если в вашем тексте подразумеваются пункты (пять причин, семь способов, и так далее) — то выделяйте эти пункты цифрами, а не прячьте внутри текста.

И если вы делаете текст не виде поста, а в виде статьи ВК, то добавляйте внутрь текста картинки. Помните фразу «Книжка без картинок — деньги на ветер»? Если в отношении книг ещё можно поспорить, то для текстов в соцсетях это точно справедливо.

И ещё одно.

НЕ КРИЧИТЕ В ТЕКСТЕ!

Вот я сейчас только что крикнул — то есть написал фразу прописными буквами.

Это некорректно с точки зрения русского языка, и вообще похоже на «лежачего полицейского» на дороге. Если вы наедете на него, не снизив скорости — то подпрыгнете, зубы стукнутся друг о друга… Неприятно.

Если вашего авторского таланта хватает для того, чтобы привлечь внимание к своему тексту без «криков» и истерик в виде тучи восклицательных знаков, то покажите свой талант. А если не хватает, то приходите ко мне, и я научу.

Не превращайте текст в свалку из смайликов и эмоджи.

Если вы не подросток, который пишет для других подростков, то постарайтесь выразить свои мысли полноценными словами и фразами, используя смайлики разве что для редкого усиления своих мыслей и чувств, или в качестве разделителя текста.

Если вы очень любите смайлики, и совсем отказаться от них для вас сродни прыжку с высокого моста, то возьмите на себя авторскую аскезу — 6 смайликов на один пост. (Кстати, это реальное ограничение для постов, которые хотят попасть в таргетинговую рекламу ВКонтакте). Попробуйте — и возможно, в один прекрасный момент вы отлично обойдётесь без них.

Вывод для Автора

Помогите читателям добраться до сути вашего текста, не отталкивая его неудобоваримой вёрсткой, и он будет вам благодарен (даже если не скажет этого вслух).

Вот вы — разве не благодарны мне за то, что эта книга свёрстана так, что её легко читать?)

Глава 47. Если пост есть, а реакции нет, то сделайте это

Неприятное ощущение, стоит признать. Старались, придумывали, писали, подбирали картинку, опубликовали… и тишина.

Что вообще это может значить?

Вариант 1. Вы написали «ну да пост».

Выдали банальный контент, который уже есть в каждом паблике по вашей теме, поделились очевидными для ваших читателей мыслями или рассказали притчу, известную им наизусть. «Ну да посты» иногда лайкают, но чаще просто молча проходят мимо, шепча «ну да», и мимолётно кивая на ходу.

Что делать?

Учиться писать Живые Тексты. Например, у Давыдова. Ну, или ещё у кого-нибудь, кто этому обучает.

Вариант 2. Вы написали пост не тем людям.

Например, если в паблике «Живые Тексты» я вдруг напишу пост про то, как классно забухал с друзьями в юности, никак не связывая его с темой текстов — то, с учетом преобладающего возраста и пола читателей, скорее всего, его не поймут и не особо поддержат. Он тут не к месту.

Что делать?

Посмотреть внимательнее на своих читателей и задать себе вопросы: «Кто эти люди? Зачем они меня читают? Им точно интересно то, что я сейчас им пишу, или они просто тут висят из вежливости, или по инерции?»

Вариант 3. Вы пишете сильно «не как все».

Есть тексты массового розлива, а есть — очень индивидуального. Это когда большей части читателей написанное покажется бредом, а меньшая с восхищением в голосе произнесёт: «Да это же гениально!»

Автор, как правило, это знает, но может всё равно предлагать свои творения массовой аудитории, чтобы заслужить больше признания и внимания. Однако в итоге обычно разочаровывается.

Что делать?

Найти и собрать свою аудиторию. Она может оказаться не такой большой, как вы надеялись, зато лояльной, тёплой и «вашей».

Вариант 4. Вы резко сменили интонацию и модель написания текстов.

Например, вы пять лет были ведической женщиной и проповедовали идеи Кришны, потом ушли из эфира, разочаровались в этих идеях, и вдруг появились с радикально новыми мыслями — скажем, феминистическими. Обалдевшая аудитория поначалу может просто промолчать, не зная, что и говорить-то в таком случае.

Что делать?

Посмотреть на то, что вы писали раньше, и если это сильно расходится с новой линией — принять тот факт, что старую аудиторию вы можете потерять, и надо искать новую, под ваше новое мировоззрение.

Вариант 5. Вы написали «пост в себе».

Это случается, когда автор в процессе написания вообще не думал о читателях. Будут ли они это читать, зачем это им вообще читать. Он просто писал о том, что нравится ему самому. Написал, выдал, огляделся, а вокруг тишина — люди ходят по своим делам, и вообще не поняли автора.

Что делать?

Вспомнить про читателей и ответить на вопрос «Зачем им это читать?» перед написанием очередного поста.

Вариант 6. У ваших постов очень маленькая аудитория.

Если в вашей группе 47 подписчиков, или из 530 друзей лишь 20 видят ваши посты регулярно, то было бы странно ждать бурной реакции — слишком мала выборка. Возможно, те люди, что могли бы оценить ваш пост, его просто не увидели. Сложно комментировать то, что не прочёл, правда?)

Что делать?

Расширять аудиторию — через таргетинг, рекламу в сообществах и другую рекламу. С 47 подписчиками вы вряд ли что-то сделаете путное.

И, в любом случае, не сдаваться, пока вы не разобрались во всех причинах происходящего. Сдаться вы всегда успеете.

Задание для Автора

Выбрать вариант, подходящий вам, и начать внедрять то, что написано в пункте «что делать».

Глава 48. Изправьте ашипки в сваих текстах

Советский Союз считался самой читающей страной в мире. Может, так оно и было. Но вот с русским языком было не всё хорошо и тогда, а сейчас стало совсем плохо.

Количество грубых грамматических ошибок в текстах просто зашкаливает. Я не отношу себя к «граммар-наци», которые докапываются до каждой опечатки и пропущенной запятой (сам с запятыми не очень дружу, грешен). Но каждый вечер я ложусь спать с множественными порезами глаз — от огромного количества ошибок в постах. Особо глубокие порезы оставляют ошибки в постах людей, считающих себя экспертами и авторитетами.

Если вы (причины тут неважны) знаете за собой склонность делать ошибки в словах, то сделайте одну простую вещь — перед публикацией текста (или сразу после этого) скопируйте то, что написали, вставьте в обычный текстовый редактор, или в сервис вроде text.ru, и проверьте на ошибки и явные опечатки.

В качестве мотивации вам маленький жизненный пример.

Представьте себе, что вы стали свидетелем красивой романтичной сцены. Он (красивый и мужественный) опускается на колено перед Ней (потрясающей и женственной), собираясь сделать Ей предложение.

Но именно в тот момент, когда он протягивает ей кольцо, а она делает огромные глаза и собирается заплакать от счастья, его переволновавшийся организм издает серию звуков, очень похожих на испускание газов, а в одном из ключевых мест его белоснежных брюк проступает маленькое коричневое пятнышко.

Представили? Вот так же выглядят тексты с грубыми ошибками, и это в самом лучшем случае.

Значит ли это, что вообще не стоит писать, если вы ошибки делаете?

Ни в коем случае.

Я сам, например, не безупречен в своих текстах. Буквы в словах не путаю, но с запятыми не очень дружу, и опечатки легко допустить могу, когда мысль бежит впереди пальцев. Я знаю про эти свои особенности. Поэтому книги отсылаю на проверку людям с хорошим русским языком, и посты просматриваю после публикации. А если мне вежливо указывают на опечатку, то я просто исправляю её.

Чтобы не сидеть со словарем в процессе создания поста, или, что хуже, вообще отказаться писать его, просто закиньте готовый текст в сервис вроде glavred.ru или хотя бы в текстовый редактор Word (хотя он не безупречен).

Задание для Автора

Проверяйте тексты на ошибки, чтобы не оказаться в ситуации, похожей на описанную выше.

И продолжайте писать.

Глава 49. Запомните одну вещь про комментарии

«Поставьте лайк», «Сохраните на стену, чтобы не потерять» — уже не в тренде. По крайней мере, ВКонтакте.

Всем рулят комментарии.

Почему?

1. Так устроена обновлённая Умная лента ВК. Больше комментариев — больше показов поста для новой аудитории.

2. Осмысленный комментарий (не «+1» или «ого!») — это признак вовлечённости ваших читателей в то, что вы пишете. Поставить лайк просто, сделать репост — тоже. Чтобы написать комментарий, нужно время, желание и, зачастую, смелость — вдруг забанят или посмеются, да и вообще, «кому нужно мое мнение?». Многим людям непросто сформулировать свою мысль, и чтобы сделать это, им нужно потратить время. А ещё им понадобится мотивация — например, ваш цепляющий пост.

3. Чем более сложный товар или услугу вы продаете (например, психологические тренинги или терапию), тем более ценны комментарии ваших подписчиков. Это значит, что они не просто просмотрели ваш пост в ленте, а он чем-то зацепил их, вызвал желание поделиться.

Идея для Автора

Человек склонен ценить то, во что он вложил свой ресурс — например, своё время. Чем больше и чаще он комментирует ваши материалы, тем больше времени он вкладывает — и тем больше ценности эти диалоги для него имеют. Второй ресурс (деньги) после первого (время) пойдет уже легче.

Важный нюанс.

Чтобы подписчик не ограничился лишь инвестицией времени, отписавшись от вас после того, как вы попросили деньги, — все ваше сообщество должно быть явно коммерческим по стилю оформления и сути постов. Тогда вложить деньги для читателей будет естественным решением.

Глава 50. Забудьте про друзей

Хотите, одну неочевидную интересную штуку расскажу?

Начинать писать, когда вы вообще никогда ничего в соцсетях не писали, а только репостили, намного проще, чем когда вы что-то пишете, и у вас есть небольшой круг друзей и хороших знакомых, которым это нравится.

Я бы сравнил это с выкладыванием своих фотографий в сеть.

Если у вас есть хорошие подруги, они всегда напишут что-то вроде «муа, красавица», и дружно поставят лайки. Но когда ваша фотография выходит за пределы теплого дружеского круга, вы вдруг начинаете получать совсем другие отклики. Тут и страшной назовут, и толстой (или тощей как жердь), и косоглазой, и старой…

С авторами часто происходит то же самое.

Пишете вы посты у себя на странице, и у вас есть целых 10 или 20 читателей, которые их читают и любят. Что бы вы ни написали, вы получите в ответ «муа, умница», и лайк. И в какой-то момент вам может начать казаться, что всё, жизнь автора удалась, вас неминуемо ждёт успех и за пределами этого дружеского круга.

А вот не факт совсем.

Скорее всего, отклик более «холодной» аудитории вас сильно разочарует.

Они ведь вам не друзья и вообще не знают, какой вы хороший, добрый и душевный человек. Друзья и подруги могут смягчать формулировки, говорить комплименты даже не очень удачному тексту просто из любви к вам.

Незнакомые люди на то и незнакомые, что вас не знают, а значит, ещё не любят.

«Ловушка дружеского круга» может оказаться очень цепкой, и автор будет сидеть там годами, боясь выйти за её пределы. Это как аквариум, стоящий на океанском дне. В нём так всё знакомо и уютно, а за круглым толстым стеклом порой проплывают такие монстры, что страшно становится.

Я регулярно встречаю таких авторов на моих программах.

Получая на свой текст не особо хорошую обратную связь, они искренне удивляются и даже возмущаются. «Но ведь моим друзьям нравится!» — говорят они. «Все 12 моих клиентов очень любят мои тексты, — показывают они восторженные комментарии. — А вы тут мне говорите, что текст неудачный».

А когда я объясняю, что 12 и даже 20 хорошо знакомых, и поэтому субъективных людей — это вообще не показатель, они обижаются и уходят переживать. И совершенно зря.

Если вы не хотите всю жизнь писать для десяти друзей, сорока подписчиков и 12 клиентов, то в «океан» вам по-любому выплывать нужно. И чем раньше вы это сделаете, тем быстрее научитесь там не просто выживать, а комфортно и радостно жить. И писать посты заодно.

Вывод для Автора

Если эта глава вам отозвалась, то начните хотя бы иногда «выплывать из аквариума». Например, можно писать что-то не в своем паблике, не на личной странице, а там, где вас вообще никто не знает (и поэтому ещё не успел полюбить). Слегка привыкнуть к отсутствию «муа» и лайков. Понять, что мир не такой тёплый, как ваши подруги, и… порадоваться этому.

Ведь вы сделали шаг к авторской свободе.

Глава 51. Не пытайтесь стать Богом

Ведь кто такой Бог?

Всевидящая, всезнающая и всё понимающая сущность.

Как же может простой автор заявиться на его место?

Очень просто.

«У всех нас было такое в жизни…»

«Все мы хорошо знаем…»

«Все женщины по природе эмоциональны/мужчины логичны…»

«Все люди хотят быть любимыми…»

Встречали ведь такие формулировки в текстах? Возможно, сами пишете такое, и при этом искренне верите, что у всех людей это есть.

В эту ловушку ума попасть не очень сложно.

Например, достаточно начать общаться с узким кругом людей одной «касты».

Психотерапевт, который общается только с коллегами-терапевтами и клиентами на сессиях, но почти не взаимодействует с остальным миром.

Женщина в декрете, которая редко выходит из дома, и почти всё время общается с другими мамами.

Истово верующий во что-либо человек (причем это может быть как религия, так и наука).

Или просто человек, привыкший мерить всё происходящее по себе, исходя только из личного опыта.

Ваше зрение в этом случае становится туннельным, а восприятие реальности резко сужается. Всё, что не подходит под нужную картинку, ум отбрасывает как «лишнее» и «неверное».

И вот вполне адекватный и умный человек вдруг начинает верить в то, что все женщины хотят быть замужем/все мужчины мечтают о покорении мира/у всех в жизни было предательство со стороны близких/все люди хотят личностно расти и развиваться.

Да что там далеко ходить?

Я, например, очень люблю путешествовать. И каждый раз, встречая человека, который это на дух не переносит, очень удивляюсь: «Ну как можно не хотеть путешествовать? Это ведь так прекрасно!» Оказывается, можно не хотеть путешествовать, жить на одном месте всю жизнь, и прекрасно себя при этом чувствовать.

Если внимательно присмотреться, отбросив личные фильтры восприятия и мечты «как должно быть», то мы увидим, что реально очень мало вещей объединяет всех людей.

Набор органов? — Точно одинаковый не у всех (травмы, болезни, хирургические операции).

Желания и мечты? — Зависят от типа личности, который у людей не один на всех.

Особенности мужчин и женщин? — Только очень непросвещенный человек ещё верит в то, что действительно все женщины эмоциональны, а все мужчины логичны (если вы просто покопаетесь в своей записной книжке, то найдете там исключения из этого правила).

Если в вашей личной истории были предательство и измена, или, наоборот, только счастье и процветание, то это — только ваша история, и ваш пример. Даже если так же происходило у троих ваших друзей, то это всего лишь четыре примера из 7 миллиардов. Маловато для того, чтобы сказать «все», правда же?

Вывод для Автора

Хотите рассказать свою историю? Расскажите ее.

Кому-то она подойдет, кому-то нет. И это нормально.

Но вы — это не все люди. Не пытайтесь выдать свой личный субъективный фильтр восприятия мира за всеобщую истину. Обязательно найдутся люди, которые это опровергнут, по пунктам доказав, что у них не так, как вы говорите. И как вы будете тогда выглядеть со своей заявкой на всеобщность и истинность?

Глава 52. Не ложитесь под читателя

Да-да, именно так и написал.

Многие начинающие авторы (и часть продолжающих) активно стараются «лечь» под своих читателей, чтобы заслужить их одобрение, признание и «как бы любовь». Особенное рвение в этом проявляют женщины, которых, в силу воспитания и женской гендерной социализации (погуглите про ЖГС, кто не в курсе) с детства учат «ложиться» под других людей. И в первую очередь под мужчин.

Как писать так, чтобы всем нравиться?

Ой, от меня отписались три человека. Что делать, где я не права?

Представляете, мне написали гневный комментарий в личку! Наверное, надо удалить пост. Боже мой, на меня обиделась подруга из-за моего поста. Как дальше жить?

На этом месте говорим себе «стоп».

Не буду повторять главу про «сто долларов», но продолжу то, что начал там.

Большая часть людей (надеюсь, вы не из таких) не имеет понятной и осознаваемой системы ценностей, толком не знает, что хочет, а если и хочет чего-то, то эти желания они просто откуда-то скопировали. Это называется «толпа».

Интересы и вкусы толпы постоянно меняются, причем порой довольно неожиданно. Внутри этой толпы существует множество групп и категорий людей, которые по определению друг с другом никогда не договорятся. Например, сторонники «сильной России под твердой рукой сурового лидера» и приверженцы идеи «большого мира без границ, в котором каждый выбирает себе место, где ему лучше и комфортнее жить».

Что бы вы ни написали, какую бы позицию ни высказали, вас в любом случае обязательно осудят — причем не один человек, а сразу много. Просто большая часть из них сделает это молча, и ничего не напишет вам в комментариях.

Давайте на своём примере покажу.

Я — мужчина, занимающий про-феминистскую позицию.

И когда я пишу на такие темы, мои посты цепляют и раздражают многих.

Они вызывают подозрение у «тру-радикальных» феминисток просто потому, что я мужчина, и всё это «очень подозрительно».

Они порой шокируют патриархально настроенных женщин, которые думают и говорят: «Ну зачем же так резко, надо же просто любить друг друга, и всё будет хорошо». Они цепляют своей резкостью тонкие эмоциональные (особенно — эзотеричные) натуры. И выбешивают большую часть патриархальных мужчин.

Однако они находят сильный отклик в сердцах и умах мыслящих людей, которые ищут свои ответы на волнующие вопросы, а не просто бегают «с пуповиной наперевес» в поиске места, где можно воткнуться и получать «истину в потоке».

Но ещё года четыре назад я придерживался совсем других взглядов, гораздо более распространенных в нашей стране. Я уверенно говорил, что «королева без короля — не королева» и призывал женщин «сдаться мужчинам и не пытаться быть сильными, ибо это до добра не доведёт».

Я получал искреннее восхищение патриархальных женщин, и мощный антагонизм большинства тех, кто сейчас составляет мою аудиторию.

Какие бы ценности я не транслировал, все равно я кого-то выбешивал, и продолжу выбешивать. Ну, или просто раздражать, как минимум.

Но и тогда, и сейчас я вызывал уважение — как у тех, кто меня поддерживал, так и у тех, кто со мной не соглашался. За что меня уважали? За то, что я говорил, что думаю, и шел своим путем, не пытаясь понравиться и заслужить восхищение. И даже когда я делал ошибки (в том числе большие), это были мои ошибки, и я платил за них сам.

В тот момент, когда вы начинаете ловить настроение толпы людей, пытаясь написать то, что им понравится, вы теряете их уважение. Они могут это даже не осознавать, и притом вас любить (не по-настоящему, конечно) и выражать вам симпатию. Но чем ниже вы склоняетесь, тем меньше они вас ценят.

Особенно ярко это проявляется в тот момент, когда вы пытаетесь попросить у них денег за вашу работу, а не просто пишете что-то полезное и бесплатное.

«Мы вас любим, но денег не дадим. Или дадим, но очень мало» — такой ответ получаете вы от них, пускай и неявно. Это как женщина говорит милому и «хорошему» ухажеру: «Ты очень классный, Паша, желаю тебе найти девушку, но давай останемся с тобой просто друзьями».

Пытаясь внедрить этот подход, конечно, можно зайти в другую крайность: так возгордиться и возвыситься над читателями, что они будут казаться вам маленькими чёрными точками на бескрайнем величественном полотне вашего эго.

Поэтому я предлагаю средний вариант.

Вывод для Автора

Займите свою четкую позицию, основанную на ваших взглядах и ценностях, и транслируйте её в мир. Это здорово отфильтрует аудиторию и быстро привлечет к вам тех, кто вашу позицию разделяет, или кого она зацепит хотя бы тем, что высказана открыто и чётко.

Каких бы взглядов вы ни придерживались, вы обязательно найдёте своих читателей, сторонников и даже фанатов. Не верите? Погуглите про общество Плоской Земли, и про то количество людей, что они собирают на свои съезды и собрания. И это в 21 веке! Если они это смогли, то и вы сможете. Вы ведь не за плоскую Землю, правда же?)

Глава 53. Провоцируйте

Для приличных образованных интеллигентных людей, или просто для тех, кого научили быть «хорошими» и вести себя по правилам, слово «провокация» имеет однозначно негативный оттенок. Это считается уделом циничных шоуменов и журналистов из желтых газет, а приличным людям не резон заниматься таким делом.

И «приличные люди» морщат свои интеллигентные носы, отворачиваясь от «провокаторов», с глубокой верой в свою чистоту и праведность.

А я в такие моменты вспоминаю истории, которые мне рассказывала мама (вузовская преподавательница с 50-летним стажем). Истории про то, какие интриги и заговоры плелись в стенах кафедр и деканатов, какие макиавеллевские тактики и стратегии применяли друг к другу эти самые «приличные» люди, и ехидная улыбка появляется на моем лице.

«Приличные люди» точно так же интригуют и провоцируют, только не называют это такими словами, и делают под ковром, тихо и незаметно, в то время как явные провокаторы видны за километр.

Кого я называю провокатором?

Например, Шнур из группировки «Ленинград». Всегда в тренде, всегда держит нос по ветру, всегда реагирует на свежие новости. И на каждую важную новость у него уже готов не всегда цензурный, но всегда острый ответ, который тут же разлетается по сети. Провокатор высшего класса.

Специально для людей с высшим образованием (а то и двумя) приведу другой пример — английский актер и комик Стивен Фрай (Дживса еще играл в сериале «Дживс и Вустер», помните?) Постоянно провоцирует, делая это умно, с тонким британским юмором.

Провокация — это не обязательно обозвать оппонента грубым словом или вылить на него стакан сока, как это свойственно легендарному российскому мастеру провокаций Жириновскому.

Провокация вызывает отклик аудитории. И чем сильнее отклик, тем лучше провокация. Например, этот пост, если вы заметили, тоже провокационный.

Кого-то из интеллигентных образованных людей он тихо взбесит, но они по привычке спрячут свою злость под натянутыми вежливыми улыбками (не впервой ведь, коллега?) Кто-то захочет со мной публично или приватно поспорить, а кто-то скажет: «Черт побери, а ведь всё так и есть!» — и перешлет эту главу своему интеллигентному коллеге. Так, чтобы немного его спровоцировать.

К сожалению, на территории бывшего СССР интеллектуальные провокации не очень распространены, тут в ходу банальное хамство и перебранки в стиле передачи «Пусть Говорят». Но ведь никто не мешает начать это тонкое искусство осваивать, так ведь?

Причём для этого не обязательно заканчивать курсы риторики.

Порой достаточно сказать правду, описав ситуацию, как есть (например, как я кратко описал происходящее в стенах учебных заведений). Уже этого может хватить, чтобы получить целый шлейф комментариев и эмоционально заряженную дискуссию.

Вывод для Автора

Провокации — это как острые специи в еде. Могут обжечь с непривычки, но зато вы точно запомните это блюдо)

Попробуете в следующем посте?

Глава 54. (Не) бойтесь хейтеров

Хейтеры. Говнокомментаторы. Тролли.

Одни эти названия вселяют ужас в умы начинающих (и даже некоторых опытных) авторов. Они, как назгулы из Властелина Колец, скачут на своих мёртвых конях по полям Интернета, сея смерть и разрушение. Они, как дементоры из Гарри Поттера, влетают в окна маленьких уютных пабликов, и высасывают всю радость и желание что-либо писать у невинных и беззащитных авторов.

Стоит ли их бояться?

Ответ первый. Да, стоит

Мудрые родители знакомят маленького ребенка с концепцией смерти — например, покупая ему быстро умирающих животных вроде хомяков. И когда ребенок вырастет, смерть человека уже не будет для него таким неожиданным ужасающим потрясением, как для тех, кто смерть видел только в боевиках и сериалах. Ребёнку может быть больно и страшно в 4 года понять, что его мама и папа (и он сам) могут просто взять и умереть. Но потом он освоится с этой мыслью, и просто будет это знать.

Примерно так же и с хейтерами/троллями.

Если вы не закрываете глаза и не пытаетесь сыграть в детскую игру «Мир розовый и голубой, а папа с мамой будут жить вечно», а признаете тот факт, что где-то в мире есть тысячи людей, которые могут нагадить у вас в комментах (или прислать немного отходов вам в личку), и этими людьми могут оказаться как полные незнакомцы, так и ваши родные, близкие, коллеги и друзья, — то вам, как тому ребенку в 4 года, больно и страшно. А потом вы осваиваетесь с этой мыслью, и просто это знаете.

Сейчас миллионы людей (особенно женщины) играют в эти детские игры, напевая мантру «Если я позитивно мыслю, то ко мне не притянется ничто плохое», или повторяя перед зеркалом аффирмацию «Всё находится в нас, и если я наполнена любовью, то не притяну никакого зла». А потом вдруг обнаруживают под дверью своего паблика огромную кучу чего-то неприятного, и либо перестают писать совсем, либо боятся каждого шага.

Увы, но эти мантры и аффирмации в соцсетях точно не работают. Особенно если вы решаете выйти из тёплого узкого круга ваших друзей и лояльных подписчиков в огромный холодный мир большого Интернета.

Троллям и хейтерам плевать на ваши аффирмации, и они придут к вам рано или поздно. А если вы выдаёте свою личность в постах, пишете откровенно и честно — то скорее рано, чем поздно.

Но, как ни парадоксально, ответ второй — бояться не стоит

В отличие от реальной жизни, где от хама и злодея порой приходится спасаться бегством, потому что вы можете пострадать физически, в Интернете все проще.

1. Вы не указываете на своих страницах личный телефон. Исключение — если вы лично на него принимаете звонки по бизнесу. Насчёт адреса настолько очевидно, что даже говорить не стоит.

2. Вы баните троллей и хейтеров на подлёте. Немного поднаторев в искусстве интернет-общения, вы начнете различать их запах уже за сто метров, по первому комментарию. Забаненный везде хейтер вам ничего сделать не может, если он только не знаком с вами лично и не знает, где вы живете.

Нет человека — нет проблемы. И никакого физического насилия.

Большинство троллей и хейтеров — люди с острым дефицитом внимания, часто истерического склада характера. Это люди, которым нужны страсти, война, то есть — конфликт, и они ищут его так же, как голодные собаки бегают вокруг ресторана в поисках остатков еды. Если его не дадите им вы, они пойдут дальше. Им не очень важно, где их «накормят», но важно, чем именно.

Если вы начнете оправдываться, извиняться, лебезить и заискивать, то они с удовольствием задержатся у вас подольше. Если вы вступите с ними в схватку, не подготовив достаточно аргументов и не обладая умением держать удар, то они с удовольствием отпинают вас, прежде чем двинуться дальше.

Если вы уже набрали достаточно силы, уверенности и опыта для того, чтобы встретить троллей в открытом бою, то возможности потроллить их в ответ и всячески поиздеваться поистине безграничны. Но об этом расскажу вам на «Живых Текстах PRO».

Вывод для Автора

Сначала как следует испугайтесь хейтеров и троллей.

А потом перестаньте. И больше не бойтесь.

И да пребудет с вами Сила.

Глава 55. Станьте хозяином территории

В постсоветском Интернете правят хамство, переходы на личность и грубые провокации. Здесь не принято уважать чужие взгляды, зато популярно «опустить» оппонента, обесценить его слова, и за счёт этого одержать победу в так называемой дискуссии.

Под маской «высказывания личного мнения» и «дележки личными ощущениями» можно как угодно накакать на автора текста, и продолжить считать себя приличным человеком.

В качестве примера процитирую отрывок из такого личного мнения на несколько постов авторов «Живых Текстов», пришедшего мне в личку.

— (имя) лучше мыть посуду)

— (имя) губ не раскатывать, так как работать ей всё равно придётся.

— (имя) не быть такой самоуверенной: богатство точно не превратит её бедное бумагомарание в «собственноручно написанную книгу, перевернувшую жизни многих людей». А уж Вселенную ей точно не описать и не понять.

— (имя) только «фигеть» и умеет — её воображение в это упирается. Увы.

Столь заряженную реакцию вызвала подборка совершенно невинных постов-фантазий на тему «Когда я разбогатею». В ответ на высказанное мной сильное недоумение такой «обратной связью» я получил совершенно невинное «Нет, это не зависть. И это не хамство. Это впечатление».

Так и живем. А потом удивляемся, почему за границей русских в большинстве своём считают некультурными жлобами, да?

«К чему всё это?» — спросите вы.

А вот к чему.

Чем более ярко и активно вы будете проявляться во внешний мир, чем большие «круги по воде» вы создадите, тем больше подобных комментариев (и это ещё был довольно интеллигентный, надо признать) вы будете получать.

Ибо круги по воде, расходясь всё шире и шире, порой заставляют всплывать вонючие мусорные пакеты, мины времён первой мировой, или смывают с берега свежий конский навоз.

Миллионы людей искренне считают Интернет чем-то безграничным и не имеющим владельца, где можно высказать свое мнение в любом месте и по любому вопросу, выдать совет или обратную связь любому человеку, даже если об этом не просили, и потребовать изменить что-то на территории, им не принадлежащей.

Я, например, регулярно получаю удивлённые комментарии от начавших буянить на моей странице людей, которые в ответ на моё предложение утихомириться возмущаются «Ну это же Интернет, раз вы опубликовали это — значит, можно высказать комментарии, а иначе зачем публиковали?»

Давайте внесем ясность.

Интернет, конечно, безграничен, но в нём есть то, что вам принадлежит хотя бы на праве аренды — например, ваша личная страница в соцсети, или паблик/группа в ней же. Это как арендованная по договору квартира, у которой есть собственник, но в ней живёте вы, и согласно вашей договоренности владелец не может без звонка придти к вам в гости. Просто потому, что это ваша территория до тех пор, пока вы за неё платите.

Если вы написали что-то на чужой странице, там действует устав чужого монастыря, и его аббат вправе забанить вас хотя бы потому, что ему не понравилось ваше имя.

Но если вы пишете что-то на своей странице или в своей группе, то тут вы полноправный владелец (владелица) территории, и вы можете задавать свои правила.

Например, вы имеете право не вступать в переговоры с террористами-хейтерами и говнокомментаторами, зашедшими накакать у вас под дверью. Вместо этого вы можете просто отправить их в вечный бан.

Вы можете не оправдываться за то, что вы пишете — даже если ваш текст кому-то не понравился. Ведь право каждого читателя — не читать ваш пост, верно?

Вы вправе ожидать корректных комментариев в свой адрес (конечно, если вы сами так же поступаете), и не вступать в дискуссии с троллями и хамами.

Вы вправе выкладывать фотографии, которые вам хочется выложить, и называть свои посты и статьи так, как захотите.

Вы можете ругаться матом (или говорить на нём), если вы так решили, и не извиняться за «оскорбление нежных чувств читателей».

Представьте, что ваш паблик или личная страница — это ваша арендованная квартира, за которую вы платите владельцам.

И к вам в вашу квартиру приходят гости. Разве не логично будет огласить им правила дома? Например то, что обувь нужно снимать при входе, а не идти в перемазанных собачьими какашками сапогах в детскую, чтобы посмотреть на новорожденного и поздравить его родителей. Или то, что перед едой нужно мыть руки. Или то, что после отправления естественных потребностей нужно тщательно смывать за собой.

И если вдруг какой-то гость будет раз за разом грубо нарушать правила вашего дома (или даже сделает это всего один раз), разве вы не вправе отказать ему в посещении вашей, между прочим, арендованной квартиры? Просто на основании того, что это сейчас ваша квартира, и вы принимаете в ней решения?

По моим наблюдениям, особенно сложно принять идею владения женщинам, для которых слово «хозяйка» ассоциируется больше с главным исполнителем домашней работы, с обслуживающим персоналом, готовящим еду и моющим посуду, а не с той, что принимает решения и может выставить из дома потерявшего стыд гостя.

Вывод для Автора

У вас нет другого варианта, кроме как стать хозяином/хозяйкой вашей страницы, и пользоваться всеми правами хозяина. Иначе у этой страницы будет новый хозяин — например, резкий и дерзкий тролль, появления которого вы будете ждать с трепетом и страхом, а после ухода вытирать пот и вздыхать с облегчением.

Помочь в этой благородной задаче могут правила паблика, которые вы составите (правда же?), повесите на видном месте (например, в обсуждениях) и будете ссылаться в случае необходимости.

Примете во владение свою территорию?

Продолжайте движение!

Послесловие

Эта книга завершена, но Живые Тексты для вас только начались.

Возможно, вы читаете её в самом начале пути. Тогда вас ждет масса интереснейших открытий, и настоящее знакомство с проектом «Живые Тексты».

На следующей странице я расскажу про подарки для покупателей книги, а пока хочу сказать вам одно — если эта книга чем-то зацепила вас и отозвалась внутри — продолжайте движение.

Вот прямо сейчас вы же можете сесть и написать небольшой пост, а потом опубликовать его в соцсетях, правда же?

А потом написать ещё один. И ещё. И ещё.

И да пребудет с вами Сила Живых Текстов!

Благодарности

Спасибо L.T., которая случайно открыла мне дверь в мир творчества (хотя некоторые говорят, что ничего случайного в этом мире не бывает).

Спасибо всем, кто дарил мне вдохновение писать, когда мне оно было нужно.

Спасибо Николаю Ивановичу Козлову за помощь в переходе в профессиональное авторство, от вдохновения не зависящее.

Спасибо Чаку Вендигу — его дерзкие советы вдохновили меня именно на этот формат книги.

Спасибо Рэю Бредбери, Роджеру Желязны, Джону Толкиену, Нику Перумову, Джорджу Мартину и всем владеющим Словом — вы показывали мне горизонты, к которым можно и нужно идти, и открывали мне двери в бесконечные просторы творчества.

Спасибо Лисе — за то, что она есть, и мы вместе.

Спасибо Алексею Goga за идею названия этой книги, и за поддержку в ее создании.

Моим читателям — за то, что они всё это читают.

И мне — за то, что я всё это написал.

Подарки для читателей

Если вам понравилось, но вы хотите больше, то присоединяйтесь к проекту «Живые Тексты» ВКонтакте:

Живые Тексты Life — ВК-рассылка для тех, кто текстами не продаёт, и хочет писать их для души, или вести некоммерческий блог — http://lifetext.pro/12

Живые Тексты Business — ВК-рассылка для экспертов, предпринимателей, копирайтеров, SMMщиков и всех, кто текстами уже зарабатывает, или хочет начать это делать — http://lifetext.pro/9

Если вы купили печатную версию книги, то вам причитается целый комплект бонусов. Если вдруг вам не пришло извещение о них, сделайте селфи с этой книгой и пришлите его нам в сообщения паблика «Живые Тексты» — https://vk.com/lifetext — и мы его вам выдадим.

А если у вас в руках только электронная версия, но вам нравится идея получить версию печатную (а к ней целый комплект ценных бонусов), то тоже напишите нам, и мы всё расскажем.

Вообще-то, есть очень простой способ узнать сразу обо всём, что мы в «Живых Текстах» делаем — зайти в нашу группу ВКонтакте — https://vk.com/lifetext или на сайт проекта — http://lifetext.pro

Продолжаем движение!

P.S.: Хотите сделать одно приятное и хорошее дело? Мне, себе и другим людям.

Напишите небольшой (или большой, если захотите) отзыв об этой книге. Хороший повод попробовать применить то, что вы в книге узнали, и написать Живой Текст, правда?)

Он поможет мне.

Ведь Живые отзывы помогают рассказывать о книге другим людям гораздо лучше стандартных рекламных описаний.

Мне будет приятно и интересно прочесть то, что вы думаете о книге, и узнать о том, что из неё вы смогли взять. А ещё это поможет доработать книгу, и во втором издании сделать её ещё более полезной. Между прочим, если у вас электронная версия книги есть, то второе издание будет для вас бесплатным.

Он поможет и вам.

Повод применить знания из книги, написав авторский Живой Текст, при этом интересный не только вам, но и его будущим читателям.

Он поможет людям, которые его прочтут.

Книг сейчас так много, и все что-то обещают. Почему им стоит купить именно эту? Ваш отзыв поможет им принять решение, а в итоге получить удовольствие и пользу от чтения хорошей и толковой книги.

Оставить отзыв о книге можно здесь — https://vk.cc/8WPVyG

Content

Livewriting
Как перестать копировать и начать писать #живыетексты
Александр Давыдов

Зачем читать эту книгу?

Livewriting VS Copуwriting

Предисловие (и пара слов про автора)

Часть 1. 12 советов по пробуждению авторской смелости

Глава 1. Начните думать и жить интересно

Глава 2. Начните с малого

Глава 3. Напишите новую историю

Глава 4. Разрешите себе лажать

Глава 5. Не ждите вдохновения

Глава 6. Слезайте с табуреточки

Глава 7. Найдите свой факел

Глава 8. Да не убоитесь вы поста опубликованного!

Глава 9. Сожгите сто долларов

Глава 10. Создайте круги по воде

Глава 11. Говорите за тех, у кого нет голоса

Глава 12. Станьте своим фанатом

Часть 2 10 подсказок по созданию Живых Текстов

Глава 13. Поговорите у костра

Глава 14. Не проповедуйте

Глава 15. Напишите только один

Глава 16. Следуйте структуре

Глава 17. Делайте трейлеры к своим текстам

Глава 18. Интригуйте, но не врите

Глава 19. Откройте алфавит с конца

Глава 20. Выйдите из сумрака

Глава 21. Добавьте свою историю

Глава 22. Прогоните политика

Часть 3 18 лайфхаков для создания экспертных текстов

Глава 23. Не будьте «народным экспертом»

Глава 24. Знайте свое место

Глава 25. Выдавайте позиции, а не мнения

Глава 26. Порвите отношения с Кэпом

Глава 27. Больше историй!

Глава 28. Станьте дорогим минималистом

Глава 29. Продавайте состояние, а не товар

Глава 30. Продавайте в каждом посте, но…

Глава 31. Запихните читателя в текст

Глава 32. Отвернитесь от зла

Глава 33. Поговорите в продающем посте

Глава 34. Заберите этот чек-лист

Глава 35. Добавьте заголовок

Глава 36. Перестаньте говорить про свой проект

Глава 37. Будьте упорным, как Ханс

Глава 38. Освойте базу

Глава 39. Учите матчасть

Глава 40. Станьте профи

Часть 4 15 советов по общению с читателями

Глава 41. И чё?

Глава 42. Познакомьтесь с Машей Ивановой

Глава 43. Застегните штаны

Глава 44. Помните про безжалостных читателей

Глава 45. Удивите читателя

Глава 46. Помогите читателю

Глава 47. Если пост есть, а реакции нет, то сделайте это

Глава 48. Изправьте ашипки в сваих текстах

Глава 49. Запомните одну вещь про комментарии

Глава 50. Забудьте про друзей

Глава 51. Не пытайтесь стать Богом

Глава 52. Не ложитесь под читателя

Глава 53. Провоцируйте

Глава 54. (Не) бойтесь хейтеров

Глава 55. Станьте хозяином территории

Послесловие

Благодарности

Подарки для читателей