Джон Шоул

Только вперед! Пошаговое руководство по достижению успеха

John Tschohl

Moving up

A step-by-step guide

to creating your success

Ist edition

John Tschohl

Minneapolis, Minnesota USA

Права на издание получены по соглашению с Best Sellers Publishing.

© 2013 by John Tschohl

Благодарности

Я хотел бы поблагодарить моих замечательных коллег из Service Quality Institute. Ваша решимость и преданность делу заслуживают поистине высокой оценки.

Пэт, моя невероятная жена на протяжении вот уже тридцати пяти лет, тебе я также чрезвычайно признателен за то, что ты есть, и за то, что миришься со всеми моими поездками и помешательством на качестве обслуживания клиентов.

Если говорить откровенно, я обязан своим успехом моей маме Агнес Шоул. Отец умер, когда мне было семь лет, и дальше меня воспитывала именно она. Я был младшим из семерых детей, и у нас было не так уж много денег, однако меня никогда не покидало чувство, что мы живем хорошо. В юности мне доводилось стричь газоны, сгребать снег, разносить газеты и выполнять домашнюю работу за деньги. Именно мама привила мне представление об этике труда. Она составила для меня контракт, и я мог выбирать, какие работы мне выполнять, и получать за них плату. На небольшом листке бумаги (я храню его до сих пор) она записала, что будет платить мне 5 центов за уборку веранды, 5 центов за уборку квартиры пылесосом, 5 центов за вытирание пыли и «огромную» сумму в 3 цента за мытье лестницы. В списке были и другие пункты, я лишь привожу пример того, как она поощряла меня работать.

Мама была вынуждена оставаться дома, чтобы присматривать за мной и братом, который был на два года старше. Она всегда говорила, что меня ждет успех, и я ей верил. Как бы она себя ни чувствовала, от нее можно было услышать только одно: «Я в порядке». Моя мама умерла в возрасте ста двух лет. Между прочим, мы с моим братом Томом брали ее с собой рыбачить на Аляску, когда ей было девяносто восемь, и еще раз, когда ей было сто, и оба раза ей удавалось наловить больше рыбы (причем более крупной), чем кому-либо из нас.

Мама воспитала во мне чувство собственного достоинства. Она всегда оптимистично смотрела на вещи, от нее нельзя было услышать плохого слова. Благодаря ей я смог поверить в себя. Мои школьные оценки были средними, зато у меня была мама, которая давала мне больше, чем деньги. Я всегда хотел добиться успеха в жизни. Одной из первых целей, поставленных мною, было к тридцатилетнему возрасту составить капитал в миллион долларов, и этой цели я достиг.

Мама была тем человеком, который наделил меня любовью и твердой уверенностью, что я могу сделать шаг вперед.

СПАСИБО ТЕБЕ, МАМА!

Вступительное слово

Великие компании создают великие бренды, набирая почитателей, а не покупателей.

Почитатели поддерживают ваш бизнес, оставаясь преданными и, что важнее всего, вербуя новых почитателей.

Задача предпринимателя состоит в том, чтобы:

– разработать модель добавленной стоимости;

– внедрить модель добавленной стоимости;

– заставить работать модель добавленной стоимости;

– усовершенствовать модель добавленной стоимости.

И никому не понадобятся никакие «я тоже».

Воспользуйтесь идеями и опытом Джона для того, чтобы создать новый великий бренд!

Вернон У. Хилл II, основатель и председатель лондонского «Метро Банка», автор книги «Почитатели, а не покупатели»

Раздел 1

Введение

Человек может стать великим, если он этого захочет. Если вы верите в себя и обладаете отвагой, решимостью, целеустремленностью, соревновательной жилкой, если вы готовы жертвовать мелочами в своей жизни и платить необходимую цену за вещи, которые того стоят, вы можете этого добиться.

Винс Ломбарди, американский футбольный тренер

Меня зовут Джон Шоул. Я посвятил свою профессиональную деятельность тому, что помогал различным организациям удерживать покупателей, увеличивать свою долю рынка и улучшать производительность своей рабочей силы. Я участвовал в крупных телевизионных шоу, таких как «С добрым утром, Америка», выступая на каналах CNBC, PBS, USA Today. Мои интервью публиковались в различных газетах, передавались по радио и печатались в журналах едва ли не всех уголков земного шара. Руководители высшего ранга стремятся узнать мой секрет – как собрать команду исключительных работников. Много лет я вел семинары и писал книги для руководителей высшего звена о том, как обеспечивать эффективность работы персонала, и вот наконец-то решил написать книгу, целью которой являетесь ВЫ. Эта книга написана для тех, кто устал быть посередине, для тех, кто хочет продвигаться вперед в своем карьерном путешествии.

Результаты изменения перспективы

Великие мечты. Безумные цели. Сумасшедшие амбиции… Вот мои инструменты для достижения успеха, мотивирующие факторы, которые помогают мне начать движение на пути к тому, чего я хочу.

Однако это идеи, которые претворяются в жизнь, когда я заношу их на бумагу. Я всегда прежде всего составляю план, а затем действую в соответствии с ним. Когда приходит время исследовать новые возможности, я составляю новый план и предпринимаю дальнейшие шаги, согласуясь уже с ним. Самое главное, что каждый раз, когда я записываю новый план, я делаю это со всей уверенностью в себе и своих действиях. Я постоянно оглядываюсь назад, проверяя, далеко ли я продвинулся, поскольку мое настоящее – это отражение тех уроков, которые я выучил прежде, и успехов, которых мне удалось достичь.

Чтобы сделать шаг вперед в любой карьере, необходимы вера в себя, преданность делу, целеустремленность и умение. В жизни мне довелось познакомиться с людьми, наделенными блестящими талантами. Тем не менее, как ни печально, из всех встречавшихся мне предпринимателей, банкиров, преподавателей и менеджеров лишь немногим удалось сделать по-настоящему серьезный шаг. У предпринимателя на настоящий момент бизнес-план написан лишь до половины, и шансы на то, что он откроет свою консалтинговую фирму, весьма невелики. Журналистка, строившая планы стать главным редактором, до сих пор сидит на своем прежнем рабочем месте, за четыре года так и не набравшись храбрости прийти на прием к своему руководителю.

Если вы намерены добиться успеха, если вы хотите двигаться вперед, вам необходимо начать свою карьеру с четкого определения целей, которых вы собираетесь достичь. По пути вам могут повстречаться различные препятствия, и если у вас не будет плана, как с ними справиться, вы потеряетесь. Поговорите с любым крупным руководителем, с президентом или успешным администратором какой-нибудь компании, и они скажут то же самое: прежде чем достичь чего-то, они разрабатывали план того, как это сделать. Они понимали, что в этом заложено больше, чем простое желание добиться успеха; они знали, что должны идти по следам тех людей, которые шли перед ними, тех, кто являет собой образец успеха.

Только вперед

Нет недостатка в великих идеях, но всегда не хватает людей, которые верят в себя. Настало время погрузиться в океан возможностей! Компании прочесывают ряды своих служащих в поисках звезд; они хотят видеть в команде таких людей, которые не боятся высказывать новаторские идеи, брать на себя ответственность и заранее размечать свой путь к успеху. Прошли те дни, когда было необходимо «сливаться с фоном», чтобы остаться в организации. Сейчас, чтобы двигаться вперед, необходимо выделяться.

То же правило остается верным, если у вас есть желание стать предпринимателем. Ваша фирма не может быть точно такой же, как все остальные: она должна иметь какие-то отличия, она должна быть новаторской, оригинальной и результативной. Настало время покорения вершин, превосходящих те, на которых уже побывали другие. Обстоятельства всегда будут стоять на пути, однако у вас еще есть время исполнить свою профессиональную мечту и сделать шаг вперед! Прислушайтесь к своей мечте!

Я написал эту книгу, потому что устал смотреть, как жизнь проходит мимо миллионов талантливых работников и будущих владельцев собственного бизнеса, которые – по той или иной причине – не соединяют свои пристрастия со своим успехом. Жизнь постоянно мешает, я знаю. Счета накапливаются, детям нужно к стоматологу, батарея начинает протекать как раз накануне праздников, вы все больше устаете, привыкаете к работе и своему положению. Жизнь происходит с каждым из нас, и мы все знаем, насколько она может быть подавляющей и угнетающей и насколько маленькими по сравнению с ней выглядят наши мечты и стремления. Но не верьте ей ни на секунду!

То, о чем вы мечтаете для себя и своей семьи, – вот топливо, питающее ваше стремление добиться успеха.

Мечты миллионов людей, живших до вас, на протяжении всей истории человечества воздвигли огромные монументы успеху и новаторству. Ваш долг перед собой – побороть желание сдаться и успокоиться на достигнутом. Я знаю, что где-то внутри вас горит этот огонь, это стремление к чему-то. Может быть, вы мечтаете стать владельцем собственного ресторана или написать книгу, быть миссионером или открыть лучшую химчистку в городе, стать бригадиром на заводе или же подняться на самый верх корпоративной лестницы и ощутить самому, каково это – сидеть в этом удобном кресле каждый день. Но ни одной из этих целей вы не сможете добиться без веры в себя.

Ваш долг перед собой – побороть желание сдаться и успокоиться на достигнутом.

Я хочу, чтобы вы поверили в себя, отнеслись к своим целям серьезно и начали работать в нужном направлении, дабы реализовать свои мечты относительно карьеры и жизни. Я хочу помочь вам воплотить свой успех в реальность, воспользоваться возможностями, которые предоставляет вам настоящее, и заработать репутацию преданного делу незаменимого работника, в какой бы команде вы ни оказались. Когда вы не проживаете, не вырабатываете полностью свой потенциал, тем самым вы оказываете дурную услугу не только самому себе – вы наносите ущерб работодателю, коллегам и своему делу.

Вы занимаете место, необходимое кому-то другому, кто желает переместиться на позицию, которую вы переросли. Не имеет значения, на каком этапе своей карьеры вы находитесь в данный момент, – всегда есть возможность усовершенствовать свои умения и двигаться дальше. Если вы читаете эту книгу, это значит, что вы сделали первый шаг к тому, чтобы создать собственную программу, сделаться незаменимым, – чтобы идти вперед.

Глава 1

Создание надежной основы

Составляя программу своей дальнейшей жизни, вы должны принять в качестве основного принципа стремление достичь совершенства в любой области, к которой будете прикладывать усилия. Именно вам предстоит решать в каждый из последующих дней, каждый из последующих годов: что вы собираетесь делать в своей жизни, какова будет ваша главная в жизни работа. Заранее приготовьтесь выполнить ее хорошо.

Мартин Лютер Кинг, борец за гражданские права

Я писал эту книгу, думая о вас. Каждую главу, каждое предложение я писал, представляя себе вас, ваши цели, ваши внутренние конфликты. Мое намерение – провести вас на следующий уровень вашей карьеры.

Эта книга предназначена для того, чтобы помочь вам активно искать открывающиеся возможности, распознавать их, когда они появляются, и затем пользоваться ими, чтобы максимально улучшить свое положение, умения и перспективы на будущее. Я знаю, эти цели могут показаться чересчур далекими, однако если под ними будет надежное основание, они могут стать реальностью для вас – равно как и для любого другого, кто готов и хочет расширять свои перспективы и повышать профессионализм.

Итак, если вы готовы, с чего следует начать? Это вопрос, который мне задают постоянно. На каждой встрече, на каждом семинаре, которые я веду по всему миру, первое, что интересует людей (и первое, что им необходимо), – это с чего им начать. Послушайте, если вы собираетесь ждать, пока вам в руки упадет следующая благоприятная возможность, если для того, чтобы начать развивать свой потенциал, вам необходимо, чтобы звезды выстроились строго определенным образом относительно остальной Вселенной, – вы так и останетесь в том же самом жалком положении, которое занимаете сейчас. Надо посмотреть фактам в лицо: если вы хотите двигаться вверх по лестнице успеха, вам необходимо встряхнуться и начать переступать ногами.

Чтобы двигаться вперед, не существует никакой волшебной формулы. Это просто чувство, знание того, что вы хотите большего, – оно и заставляет вас добиваться большего. Расскажу, как начал я. Однажды утром я проснулся. Мои ноги коснулись пола, я прошел в ванную, поглядел в зеркало и сказал: «Сегодня день, когда я изменю свою жизнь». Вот так это было, никакой магической процедуры. Я принял решение сделать скачок вперед – и ни разу не оглядывался.

Не ограничивайте себя ничем.

Все, что вам нужно, чтобы начать, – это иметь мечту, которую вы сможете превратить в прочную, осуществимую цель. Не ограничивайте себя ничем. Этот этап – не время для практического подхода к делу. Дерзните, позвольте себе помечтать о Великом – с большой буквы В. Да что там, пускай это будет такое ВЕЛИКОЕ, в котором все буквы будут большими! Это может быть что угодно. Сейчас никакое стремление не будет чересчур невероятным, никакое расстояние – слишком дальним, никакая высота – чрезмерно большой. К чему должен привести вас успех? Что для вас значит успех? Что сделает вас счастливым? Невозможно переоценить значение счастья в этом уравнении. Если вы несчастливы, не заинтересованы, не увлечены – значит, это нельзя называть успехом. Все эти эмоции должны быть частью вашего плана, должны входить в любое закладываемое вами основание. Все цели и маневры по продвижению вперед впоследствии вырастут из этих вот первоначальных мечтаний и мысленных набросков. Когда вы начнете собирать их воедино, подумайте о том, как они будут согласовываться с четырьмя краеугольными камнями, необходимыми для продвижения вперед.

Четыре краеугольных камня для продвижения вперед

Выдающийся человек – это самый обычный человек из другого города.

Неизвестный автор

Чтобы достичь успеха, необходимо действовать так же, как действуют успешные люди. Люди, добившиеся успеха, нацелены прежде всего на дело. Те, кто находится на вершине каждой из областей человеческой деятельности, не обязательно должны быть величайшими специалистами в том, чем они занимаются, но у каждого из этих профессионалов имеется одна способность, встречающаяся не так уж часто, – они делают то, за что берутся! Я устал выслушивать людей, которые рассказывают мне о своих планах, не делая никаких попыток их осуществить. Как часто мы планируем сделать то или другое! Мы собираемся разработать план развития или план сотрудничества. Мы собираемся начать собственное дело. Мы собираемся осуществить свой стратегический план. Мы собираемся назначить встречу. Мы собираемся что-то изменить. Однако, когда подходит время оценить успехи, выясняется, что мы не сделали ничего… Но действовали ли мы в соответствии с принятыми решениями?

В этом мире ничего не произойдет, пока вы не приложите к этому усилия. Недостаточно просто обладать знаниями. Знание – сила, но эта сила находится в резерве.

Она останется бесполезной, пока вы не подключитесь к ней при помощи действия.

Чтобы достичь успеха, необходимо действовать так же, как действуют успешные люди.

Успешные люди понимают, что ничто не случается просто так, само по себе, – кто-то должен предпринять намеренные и энергичные действия. Самый большой риск, на который может пойти человек, стремящийся к успеху, – это решиться игнорировать свой страх. Если вы всем сердцем стремитесь научиться действовать по высшему стандарту, вам необходимо принять ответственность за свои действия или за свое бездействие. Различие между успехом и благими намерениями в том, что мы на самом деле делаем.

Краеугольные камни успеха – это четыре простых принципа:

• вера;

• решимость;

• целеустремленность;

• навыки.

Все великие достижения как в бизнесе, так и в повседневной жизни явились результатом того, что некто принял решение и выполнил то, что намеревался. Ничто не происходит само по себе; все случается потому, что люди, склонные к новаторству и готовые идти на риск, заставляют вещи случаться.

Чтобы заложить основу своего успеха, вам потребуется все, что перечислено выше, и даже еще больше. Этот процесс может стать волнующим приключением, если вы знаете, что искать, и ставите свои потребности во главу угла. Создание прочной основы – жизненно необходимый элемент процесса движения вперед, и, чтобы в будущем благополучно преодолевать препятствия и пользоваться открывающимися возможностями, это должно быть сделано правильно. Задайте себе вопросы, которые я привожу ниже, и не считайте их чем-то несерьезным. Скорее всего, мысленно возвращаясь к ответами на них, вы найдете в них готовую программу своего будущего успеха.

Что значит для вас движение вперед?

Что вы думаете о своей нынешней работе? Удовлетворяет она вас или нет? Почему? Что для вас значит быть выдающимся или незаменимым? Каково ваше самое выдающееся достижение? Какие препятствия мешают вам добиться успеха?

Вера успешных людей

То, что находится в вашем уме, скорее всего, случится в вашей жизни…

Неизвестный автор

Существует высказывание: «То, что находится в вашем уме, скорее всего, случится в вашей жизни. Если вы продолжаете верить в то, во что верили всегда, вы будете действовать так же, как действовали всегда. Если вы будете действовать так же, как действовали всегда, вы будете получать то же, что получали всегда. Если вы хотите перемен в жизни и других результатов в своей работе, все, что вам необходимо сделать, – это изменить свой ум».

Миллионам людей не удается жить той жизнью, о которой они всегда мечтали. Им не удается осуществить свои устремления, они отказываются от своей мечты при первом же препятствии. Одна из главных причин подобного поведения заключается в том, что некоторые люди попросту не верят в себя. Вера в себя – это прежде всего уверенность в том, что вы сделаете то, что хотите, даже если другие будут против вас. Как правило, когда вы решаете принять серьезный вызов или сделать то, что не получилось у других людей, вы обнаруживаете, что окружающие не разделяют ваших устремлений. Когда вы встретитесь с таким противодействием, не принимайте его близко к сердцу. Это ваша цель – не вашей матери, не вашего отца, даже не вашего ближайшего друга. Вы только потеряете силы, если будете сосредоточиваться на том, что о вас думают другие. То, во что вы верите, будь оно негативным или позитивным, проявит себя. Сегодня я призываю вас взять под контроль свои мысли – ежедневно мыслите позитивно, чтобы подкрепить поставленные перед собой цели, и вы увидите, как они начнут сбываться.

Решимость успешных людей

Люди, которые добились успеха, понимают, что решимость – это нечто безоговорочное. По моему мнению, если вы не преданы всем сердцем тому, что вы делаете, вы потеряете из виду свою цель.

Часто бывает так, что то, чего мы стремимся достичь, находится на таком расстоянии, что мы не в состоянии даже увидеть свет в конце этого туннеля, не говоря уже о конце туннеля как таковом. По этой причине вы должны с самого начала быть решительно настроены придерживаться избранного направления. Любая компания существует благодаря сотрудникам и их взаимодействиям внутри своего сообщества. Если главной целью компании является удовлетворение нужд клиентов, будьте преданы этой цели. Пускай каждое принятое вами решение несет на себе отпечаток вашей цели – стать особенным и продвигаться вперед. Вы обязаны стремиться к персональному развитию; представьте себе, как трудно вам было бы расти в своей области, если бы вы не продолжали развиваться.

Складывайте все яйца в одну корзину, после чего следите за корзиной.

Эндрю Карнеги, промышленник, миллионер и филантроп

Целеустремленность успешных людей

Чтобы обратить на что-то внимание, необходим фокус, точка, в которую оно будет устремлено. Такая точка – это просто центр той области, на которую человек нацелен. Задача стрельбы по мишеням заключается в том, чтобы попасть в центр мишени, то же самое справедливо и при стремлении к успеху. Каждый успешный человек имеет перед собой определенное ядро, центр, который он называет целью и к которому стремится. Чтобы отыскать такой центр, необходимо оставаться целеустремленным.

У целеустремленного человека возникает ощущение завершенности, исполненности. Люди, не достигшие успеха, часто отличаются недостаточной сосредоточенностью на цели. Когда наш ум устремлен к цели, мы не рассеиваем свою энергию на несущественную деятельность. К несчастью, многие люди теряют способность оставаться преданными своей цели, идет ли речь о диете, принятых под Новый год решениях, фитнес-программах или приверженности своей работе. Сперва они исполнены великих намерений, и на какое-то время их хватает, но затем они начинают ослаблять хватку. А когда теряется новизна, начинает пропадать из виду и цель.

Бесчисленное количество других людей теряют фокус из-за чрезмерного «распыления» на слишком большое количество дел. Когда люди одновременно заняты слишком многим, они зачастую чувствуют себя подавленными и обессиленными, – и это мешает им добиваться желаемых результатов. Определите для себя, какой конкретно цели вы хотите достичь, а затем со всей решимостью устремитесь к достижению своего видения. Большинство людей верят в то, что можно иметь запасной план, я же придерживаюсь убеждения, что полагаться на запасные планы – это пораженческий подход. Незаметно для самих себя вы подсознательно приходите к убеждению, что нет ничего страшного в проигрыше, поскольку у вас уже подготовлено место для отступления. Победители думают иначе. Они падают вперед, потому что знают, что у них не будет никакой поддержки, если они упадут назад.

Если вы сосредоточены на своих целях, вы добьетесь успеха. Полностью погрузитесь в работу по достижению цели и не останавливайтесь до тех пор, пока она не будет выполнена на сто процентов.

Навыки успешных людей

Люди, добившиеся успеха, обладают необходимым набором и комбинацией навыков, нужных, чтобы достичь высокого положения в своей области. Если и вы хотите добиться успеха, вам также следует стремиться овладеть этими навыками, чтобы быть эффективным и результативным работником. Планирование, коммуникативность, креативность и продуктивность – все эти качества жизненно необходимы для бизнеса, и вы должны быть сведущими во всех этих областях, чтобы показать лучшее, на что вы способны. Кроме того, вы должны быть преданы своей работе и обладать сильной мотивацией, чтобы не потерять из виду свои цели. Качество, которое вам, несомненно, понадобится, если вы хотите достичь высот, – это умение полноценно излагать свои мысли в письменном виде.

Деловые предложения, резюме, отчеты – все это требует способностей к письму и мастерства в обращении со словами. Очень важно правильно планировать бизнес-стратегии и деловые проекты. Вы не можете просто взять и начать что-то делать, не имея перед собой четкой цели, не имея представления о шагах, необходимых для ее достижения. Если вы не будете способны планировать свои действия, ваше дело прогорит в одно мгновение. Также очень важно уметь планировать финансы. Без хорошего финансового планирования вы станете банкротом раньше, чем успеете это понять.

Чтобы достичь хорошего уровня производительности, вам необходимо быть способным распределять свое время, что означает умение всегда заканчивать работу в срок и приходить на деловые встречи вовремя и полностью подготовленным. Эти способности принесут вам уважение и хорошую репутацию. И наоборот, отсрочки и промедления – быстрейший способ уничтожить все ваши цели на будущее.

Не стесняйтесь проявлять свои творческие способности. Творческий подход необходим, если вы хотите, чтобы ваше дело привлекало клиентов и было действительно процветающим. Мыслить нешаблонно нужно, особенно в условиях нынешней экономики. Устраивая мозговые штурмы вместе со своими коллегами или служащими, вы сможете прийти к великолепным идеям.

Глава 2

Ваше видение – это программа

Люди видят только то, что они готовы увидеть.

Ральф Уолдо Эмерсон, американский эссеист, проповедник и поэт

Поскольку вы читаете эту книгу, есть одна вещь, которую я могу сказать о вас сразу: вы готовы получать большее удовлетворение от своей профессиональной и личной жизни. Вы приняли сознательное решение изменить свой путь. Вы умом и сердцем решили позволить себе быть открытыми и готовыми принять появляющиеся возможности.

Разработайте письменную программу своей жизни.

Сейчас у вас есть шанс разработать письменную программу своей жизни, которая будет направлять ваши убеждения, определять успехи и помогать преодолевать свои недостатки. Чтобы отдавать себе отчет в своих целях, запишите их и поместите на видное место, где вы будете видеть их каждый день. Есть люди, которые мечтают что-то сделать, кем-то стать, но в итоге так ничего и не делают; а есть такие, кто превращает свои мечты в цели и активно реализует их до тех пор, пока они не оказываются выполненными. Важно, чтобы цели были четкими и измеримыми. Вам следует дисциплинировать себя, чтобы достичь определенных отметок на временной шкале своих целей. Туманные, неясные цели приведут вас к тем же результатам, что и прежде, то есть ни к чему. В сущности, основа должна состоять из мечтаний и устремлений, однако программу успеха составят конкретные цели, собранные воедино.

Я хочу, чтобы вы перешли из состояния мимолетных мечтаний к прочному и внушающему доверие будущему, построенному на основании набора достижимых целей. Они будут направлять ваше внимание, показывать, где следует применить дополнительную энергию, и поддерживать, когда будет необходимо пойти на риск. Программа успеха послужит вам дорожной картой. Она поможет вам претворить свои устремления в действия, твердо стоять на ногах и сохранять целеустремленность. Слишком часто случается так, что люди застревают на одном месте, поскольку считают, что достигли предела своего роста. Стоит мысли о поражении поселиться в вашем уме – и конечную неудачу можно считать делом почти решенным. Взять карандаш и бумагу и записать свои надежды и стремления – вот первый из долгой цепочки шагов, которые вы можете сделать, чтобы побороть чувство самоуспокоенности.

Пожалуйста, постарайтесь понять, что означает концепция жизненного успеха. Если подумать, успех – это не просто хорошо выполнять свою работу и зарабатывать много денег; это не возможность купить дачу, парковать новую спортивную машину на престижном месте или видеть свое имя, напечатанное крупным шрифтом в заголовке фирменного бланка. Разумеется, все вышеперечисленное способно принести вам некоторую радость. Все эти вещи могут входить в вашу программу, и ничто не мешает вам отмечать галочками выполненные пункты в процессе своего триумфального продвижения вперед, однако они не определяют слово «успех». Суть истинного успеха заключается в том, кем вы стали и насколько достигнутое отражает ваше видение и устремления. Вы стали тем, кем хотели быть?

Успех – это способность управлять своей жизнью, которую вы развиваете, это характер, который вы воспитываете, это личность, которой вы становитесь. Вот основное значение понятия «успех». Успех измеряется не тем, чего вам удалось достичь, но тем, кем вы сумели стать, вашим образом жизни и предпринимаемыми действиями. Ваша страсть должна быть настолько же личной и уникальной, как отпечатки ваших пальцев. Никто не может навязать ее вам страсть – она находится там, внутри вас, рядом с бьющимся сердцем. Я открыл свою страсть, когда задал себе вопрос: что делает меня счастливее всего? Вам необходимо сделать усилие, чтобы обнаружить собственную страсть. Если вы любите что-то, вы извлекаете из этого удовольствие, вы готовы отдавать этому свое время, энергию и средства без малейших сожалений.

Я открыл свою страсть, когда задал себе вопрос: что делает меня счастливее всего?

Личность, которую я считаю поистине добившейся успеха в своей жизни, – это мать Тереза. Еще в молодости мать Тереза обнаружила, в чем заключается ее страсть. Она знала, что хочет стать миссионером и распространять любовь Христа. Она оставила дом своих родителей и присоединилась к сестрам Лорето – сообществу монахинь, занимавшихся проповедью христианства в Индии. Сразу же после того как она приняла первые монашеские обеты, мать Тереза посвятила себя работе среди беднейших из бедняков. Вскоре к ней начали присоединяться волонтеры и спонсоры, помогая ей выполнять миссию – помогать другим. В 1950 году она основала организацию «Сестры миссионерки любви», чьей основной задачей было заботиться о людях, которым никто другой не хотел помогать. Она приняла свою страсть и свое предназначение, и ее работа развилась в целое движение. Мать Тереза не стала миллионершей, ее жизнь не была роскошной, но это была жизнь, которой она могла гордиться, жизнь, в которой она нашла смысл.

Посмотрите на свое нынешнее состояние. Каковы ваши самые ценные качества? Как вы можете использовать эти грани своей личности для собственной пользы? В каких областях вам следует совершенствоваться? Подумайте о пробелах в своих знаниях, о недостатках в других областях образования или опыта. Персональная программа поможет вам разработать планы, чтобы исправить эти недостатки.

Успех начинается внутри вас.

Дорога к успеху – это процесс. Когда вы поймете, каковы ваши мечты, вы превратите их в осуществимые цели. Задайте себе вопросы относительно своего характера, желаний и умений и решитесь исправить то, что можно. После этого вы действительно будете готовы двигаться к достижению успеха. Независимо от того, где вы находитесь в настоящий момент (или куда вы собираетесь идти), вам необходимо осознать, что успех начинается внутри вас. Вы должны быть способны посмотреть на себя со стороны и ответить на эти вопросы. Вы должны быть способны пойти дальше всех полуправд, которыми утешали себя прежде, и посмотреть на себя в зеркало с абсолютной прямотой. Если вы не готовы меняться, то, сколько бы вы ни пытались улучшить свое положение или добиться осуществления своих устремлений, попытки будут безрезультатными.

Глава 3

Быть незаменимым

Быть частью успеха важнее, чем быть незаменимым.

Пэт Райли, тренер НБА

В каждом учреждении или организации имеются свои незаменимые работники, которые ежедневно туда что-то привносят. Такие сотрудники не ждут инструкций или указаний, они сами решают, что должно быть сделано, и предпринимают нужные действия – потому что понимают, что делают, и потому что не боятся быть незаменимыми. Они могут создавать порядок из хаоса, рождать новые идеи, менять планы на ходу, прослеживать взаимосвязи. Они создают ценность своей организации.

Жестокая реальность такова, что в нынешней экономической обстановке нам приходится конкурировать с другими странами, использующими дешевый наемный труд. Мы не можем позволить себе заполнять рабочие места посредственными сотрудниками. Из-за аутсорсинга и дешевой рабочей силы такие должности, где персоналу позволяется работать по минимуму, находятся на грани исчезновения.

Мы не можем позволить себе заполнять рабочие места посредственными сотрудниками.

Чтобы стать незаменимым, вы должны научиться выполнять работу, которую ваш начальник даже не может себе вообразить. Это означает, что вы – человек, который что-то привносит в свою фирму. Такие люди по определению имеют гарантию занятости, поскольку того, что они делают, не сделает больше никто. Они решились ступить на лестницу успеха и начать забираться наверх. Они стремятся создавать новое, от них всегда можно ждать исключительной работы, неожиданных озарений и прочных взаимосвязей. Приходят ли люди к вам или вы приходите к ним? Не требуется ли вам новое резюме? Говорят ли ваши рекомендации сами за себя? Проявляете ли вы инициативу? Часто ли люди ищут вас и просят сделать что-нибудь помимо вашего списка повседневных дел? Когда в последний раз кто-либо просил вас прийти и произнести речь? Все это – огромная часть открывающихся перед вами возможностей. Еще недавно большинства интересных работ попросту не существовало. Если вы верите в себя, не найдется никого квалифицированнее вас.

• Выясните, в чем состоит ваша страсть (речь идет не о ремесле или работе), а затем устремитесь к ее осуществлению.

Примите решение любить то, что вы делаете, потому что это тоже составляет большую часть вашей работы.

Джуди Шеппард Миссетт, основательница и главный исполнительный директор фирмы Jazzercise, Inc., открыла танцевальный класс после того, как сама ушла из профессиональных танцовщиц. Заметив, однако, что число обучающихся неуклонно уменьшается, она начала исследовать ситуацию, в результате чего у нее возникла идея. Отныне женщины приходили к ней не просто для того, чтобы выучить определенные танцевальные движения, – они приходили, чтобы сбросить вес и привести в тонус свое тело. Шеппард Миссетт увеличила темп занятий, сделала музыку громче и организовала развлекательный класс, в котором вскорости не было свободных мест. Она обучила нескольких инструкторов, которые начали преподавать разработанные ею хореографические упражнения. Через какое-то время они уже преподавали самостоятельно по полученной от нее лицензии. Сейчас у компании более семи с половиной тысяч филиалов по всему миру, собственная фирма по изготовлению одежды и более чем преданное сообщество поклонников – и все это началось с простого танцевального класса! Джуди позволила своей страсти направлять свои действия, в результате чего возникло уникальное предприятие, которое не смог бы создать никто другой.

Еще недавно большинства интересных работ попросту не существовало.

Марк Бениофф, проработав тринадцать лет на руководящей должности в корпорации Oracle, оставил свой пост и немалое жалованье, чтобы основать в 1999 году собственную компанию Salesforce.com. У него возникла идея, как можно оптимизировать разработку и распространение программного обеспечения. Он сделал обновление программного обеспечения предприятий своей миссией. Сейчас, спустя четырнадцать лет, Бениофф является лидером в области облачных вычислений и оказал немалое влияние на процесс трансформации предприятий в результате перехода на социальные и мобильные облачные технологии.

Заметьте, что незаменимые люди никогда не бывают удовлетворены своим текущим положением. Они постоянно придумывают что-то новое, они каждый день чему-то учатся. Подумайте о дизайнерах одежды – сегодня люди согласны платить по четыреста долларов за их супермодные эксклюзивные джинсы, а год спустя эти же самые джинсы уже выставлены на распродажу на нижнем этаже местного универмага.

Если вы в настоящее время работаете в компании, придерживающейся мнения, что все служащие одинаковы, вы сами готовите себя к разочарованию и карьерному самоубийству. Я верю, что существует множество компаний, готовых искать таких работников, которые выделяются из общей массы и способны совершать поступки.

Молодой Вернон Хилл был усердным студентом – он посещал Уортонскую школу бизнеса при Пенсильванском университете. По вечерам он работал в банке «Саут-Джерси», которым владел местный торговец автомобилями. Проработав в банке достаточно долгое время, он имел возможность наблюдать модель розничной продажи в применении к банковскому делу. По окончании университета Хилл основал фирму по торговле недвижимостью, задачей которой был поиск и застройка участков для компании «Макдоналдс». В 1973 году двадцатишестилетний Хилл провел совещание, куда пригласил пятнадцать потенциальных спонсоров своего будущего предприятия. Он собирался открыть банк. Восемь из потенциальных инвесторов сочли его сумасшедшим и покинули совещание, остальные семеро остались. Результатом сделки явилось открытие первого филиала «Коммерс Банка» в Марлтоне, Нью-Джерси, в 1973 году. Из одного филиала в 1973 году «Коммерс Банк» вырос к 2008 году до 470 филиалов. Хилл продал банк за 8,5 миллиарда долларов, заработав на нем более 400 миллионов. Его оборот по отношению к начальному вложению оказался 470-кратным! В возрасте шестидесяти пяти лет Хилл открыл в Лондоне «Метро Банк» – это произошло 29 июля 2010 года. «Метро Банк» получил лицензию Управления по финансовому регулированию и надзору Великобритании – за более чем сто пятьдесят лет это был первый из коммерческих банков, которому была выдана такая лицензия. В проекте «Метро Банк» через десять лет будет иметь более 200 отделений и 36 миллиардов долларов в активах.

Незаменимые люди никогда не бывают удовлетворены своим текущим положением.

Чтобы стать незаменимым, вам необходимо научиться мыслить нешаблонно и доверять своей мечте.

Чтобы стать незаменимым, вам необходимо научиться мыслить нешаблонно и доверять своей мечте. Породить новую идею достаточно просто, но вот исполнение этой мечты требует смелости и огромной решимости. В возрасте восемнадцати лет Максим Ноготков, предприниматель в душе, принялся продавать в своем институте компьютерные программы и беспроводные телефоны. В конце концов он расстался с университетом, чтобы посвятить больше времени развитию своего бизнеса. В 2000 году он открыл оптовую торговлю сотовыми телефонами, а впоследствии основал компанию «Связной» – частную розничную сеть по торговле мобильной техникой. «Связной» является вторым по величине розничным предприятием по торговле мобильной техникой в России. В 2010 году Ноготков основал в России «Связной Банк». В настоящий момент в компании «Связной» работает более 16 000 служащих. Максим родился 15 февраля 1977 года.

Глава 4

Верить в себя

Будущее принадлежит тем, кто верит в красоту своих мечтаний.

Элеонора Рузвельт, первая леди США в 1933–1945 годах

Довольны ли вы многочисленными гранями своей жизни? Может быть, есть некоторое неудобство? Может быть, вы чувствуете себя несчастным? Чувствуете, что вам тесно в вашем пространстве? Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, это великолепно! Это великолепно, потому что это значит, что вы осознали, что ваше нынешнее состояние – не лучший способ провести остаток своей жизни. Вы знаете, что так будет не всегда. Вы принимаете решение двигаться вперед. Вы должны быть исполнены стопроцентной решимости использовать свой шанс, проложить свой собственный путь, дать выход творческим порывам и страсти, переполняющим вас. Вы приняли решение не сожалеть ни о чем в своей жизни. Сожаление процветает в сердцах тех, кто видит препятствия, но не видит возможностей. Но послушайте, проблемы не исчезают никогда: стоит вам разобраться с одной сложной ситуацией, как тут же возникает десяток других.

Мир постоянно меняется, и с ним меняются возможности для построения карьеры. В США множество профессий сейчас устаревает. Значительная часть таких несовременных занятий связана с канцелярской работой и промышленным производством, где в связи с внедрением новых технологий уменьшилась потребность в подобных типах занятости, не говоря уже об изменениях в практике ведения дел и растущей тенденции к аутсорсингу заводов и фабрик.

Люди самых разных профессий – заполнители бланков, ткачи, телефонисты, почтовые работники и множество других – задаются сейчас вопросом, что им делать дальше. Вам необходимо откровенно поговорить с самим собой и выяснить, что вам требуется для построения собственного успеха.

Успех состоит в том, чтобы сделать выбор. Он не требует от вас уходить с работы, однако призывает переоценить то, как вы работаете, и определить, что для вас лучше – работать на своего теперешнего начальника или на кого-то другого. Вы должны сделать этот выбор со всей открытостью и честностью, встать лицом к лицу со своими страстями, окинув холодным и уверенным взглядом собственные желания и устремления.

Близкие друзья пригласили меня с семьей пообедать у них дома. После обеда, вечером, их дочь попросила у меня совета относительно своей дальнейшей карьеры. Она сказала, что хочет сделать признание – она совершила ошибку, взяв на себя в этом году дополнительную преподавательскую должность. Дело было не в школе и не в учениках – все они были замечательные ребята… Дело было в ней самой. Преподавание не было ее страстью, и теперь она сама поставила себя в неудобное положение. Она чувствовала, что попала в ловушку, оказавшись одновременно в двух мирах, и хотела как-то из нее выбраться. Ей казалось, что лучше всего остаться и доработать этот год, а потом уже сосредоточиться на себе. Я посоветовал ей определиться, в чем заключается ее страсть, записать на бумаге некоторые соображения относительно самой себя и попытаться понять, какая работа даст ей удовлетворение. Нет никакого толка в том, чтобы год ходить на работу, чувствуя себя несчастной, пытаясь таким образом доказать, насколько ты предана делу. Дело в том, что ваше отношение все равно будет отражаться на работе. Если бы она осталась в школе, это было бы плохой услугой и для школы, и, самое главное, для учеников.

Совершенно необходимо увидеть, вообразить, как вы принимаете это важнейшее решение или достигаете своих целей, прежде чем вы сделаете следующий шаг и начнете двигаться вперед. Вы должны стать энтузиастом, вовлечься в игру. Поставьте перед собой ряд четко определенных задач и стандартов, которые помогут вам вступить на путь достижения успеха. Прежде всего определите для себя цели, после чего начинайте работать над совершенствованием своих навыков, прививая себе положительное отношение к собственным способностям, используя время эффективно и двигаясь вперед с неколебимой решимостью.

Подумайте сами. Ежедневно перед работодателями, клиентами и инвесторами встают сложные организационные задачи касательно штата их сотрудников; порой это весьма ответственные задачи, например кого следует уволить или, наоборот, поощрить. Кто-то в вашей организации, в вашем отделе, в вашей группе должен получить повышение. Это решение будет чрезвычайно важным для них самих и для их семей. Кому-то предстоит сделать шаг вверх по карьерной лестнице, и этим человеком вполне можете оказаться вы. Настоящие профессионалы – действительно незаменимые работники – разумеется, получают повышение в первую очередь.

Те из вас, кто готов стать лучшим профессионалом и дотянуться до звезд, должны понимать, что осуществление мечтаний невозможно без тяжелого труда или конфликтных ситуаций. Поговорите с любым архитектором, и он подтвердит, что даже если у вас есть детальный чертеж, высококачественные материалы и надежное скальное основание под фундаментом, какие-то осложнения все равно возникнут. В процессе работы неизбежно возникают проблемы и приходится вносить изменения в первоначальный план, и если вы решительно настроены добиться большего успеха, то вам следует вооружиться необходимыми умениями, чтобы выполнить каждую поставленную перед собой задачу.

Кому-то предстоит сделать шаг вверх по карьерной лестнице, и этим человеком вполне можете оказаться вы.

В каждом из нас имеется свой творческий потенциал. Вы тоже способны вносить в работу ценный вклад и проявлять креативность. Искусство состоит в том, как достигнуть статуса ценного работника. Только вы сами можете заставить себя превзойти других и добиться успеха, вы должны быть непревзойденным. Я надеюсь, что вы сумеете сделать выбор в пользу перемен. Возможности существуют для того, чтобы изменять жизнь к лучшему. Нет лучшего времени, чем сейчас, чтобы сделать шаг вперед.

Мне нужно, чтобы вы отточили свои навыки и укрепили свою мотивацию. Когда перед вами возникнет удобная возможность, вы должны быть готовы к действию. Вы должны верить, что можете преодолеть любые препятствия, встающие на вашем пути. Вы должны освободиться от своих страхов и ограничений, чтобы быть способным наслаждаться тем, что вы делаете, чтобы высвободить скрытого гения, находящегося внутри вас.

Джейми Стэнли обучалась журналистике в небольшом университете в Висконсине. Она была на старшем курсе и собиралась получить диплом будущей весной. Ее беспокоило то, что она понятия не имела, чем будет заниматься после окончания университета. На время зимних каникул она вернулась домой в Чикаго. После разговора с подругой за чашечкой кофе она зашла в книжный магазин и купила роман. Начав читать, Джейми увлеклась и стала носить книгу с собой повсюду, куда бы ни шла. Как только у нее выдавалось несколько минут, она погружалась в чтение. Однажды, когда она сидела в кофейне, к ней подошла пожилая женщина и поинтересовалась ее мнением о книге – она сказала, что узнала обложку и подумывает о том, чтобы прочесть книгу. Джейми принялась описывать роман и его героев, объяснила, что стиль автора совершенно особенный и в то же время гениальный. Она с жаром рекомендовала женщине прочесть книгу. Они продолжали разговаривать. Джейми рассказала, что учится в университете и, хотя изучает журналистику, сейчас рассматривает другие варианты. И тут женщина полезла в свой кошелек и вручила Джейми визитную карточку. Джейми сразу же узнала имя – это было имя автора той книги, которую она читала. Продолжая разговор, женщина сообщила, что она является владельцем издательства для независимых писателей и как раз сейчас ей требуется помощник редактора, после чего предложила Джейми зайти к ней в контору перед тем, как возвращаться в университет. Джейми была ошеломлена. Стоит ли говорить, что когда в мае Джейми сдала выпускные экзамены, ее уже ждала новая работа, полученная лишь благодаря тому, что она позволила своей страсти задать направление движения.

Ключ к тому, чтобы двигаться вперед, – это мыслить дальше своей ближайшей зарплаты, следующего повышения в должности. Это ваше будущее, и вы хотите двигаться дальше. Представьте себе продавца в розничном магазине, продающего одежду, или обувь, или электронику. Очевидно, он не против заработать побольше и только порадуется любой прибавке к зарплате, однако где он захочет оказаться через год? Через пять лет? Через десять? Что может сделать этот продавец, чтобы стать незаменимым сотрудником? Все эти продавцы, работающие в мелких розничных лавочках за почасовую плату, – о чем они мечтают, когда думают о своем будущем? Чего они в действительности хотят?

Ключ к тому, чтобы двигаться вперед, – это мыслить дальше своей ближайшей зарплаты…

Стремитесь за пределы своего нынешнего положения. Я хочу, чтобы вы не боялись вынашивать большие планы и усердно работать для достижения своих целей, не боялись осуществлять свои мечты. Я хочу, чтобы вы ежедневно перечитывали свои цели, написанные на бумаге. Я хочу, чтобы вы постоянно переоценивали свое положение, поскольку это единственный способ узнать, в каком направлении вы движетесь.

Будьте страстным приверженцем перемен.

Люди, добившиеся успеха, оригинально мыслящие, «провокаторы» и люди ответственные – все они имеют одно особенное качество, которое выделяет их среди остальных: они могут вести, находясь впереди других; они стремятся устанавливать взаимоотношения с людьми; и все они страстные приверженцы перемен, которые рискуют тем, что их будут сторониться, если они будут сильно возмущаться по поводу своей работы или своей должности.

Карьерный рост начинается в уме.

Я хочу, чтобы вы осознали свою страсть и позволили ей вести себя к открывающимся возможностям. Если вам все же нужна дополнительная причина, чтобы выкладываться по полной, деньги могут быть мощным мотивационным фактором, однако они не должны быть для вас единственным источником стремления к достижению и удержанию успеха. В жизни наступает такое время, когда вам необходимо изменить взгляды на свое положение. Если вы только начинаете карьеру в качестве руководителя, однако имеете стремление в конце концов возглавить собственный отдел, начните карьерный рост у себя в уме. Это не значит, что вы должны, придя завтра на работу, отправиться прямиком в кабинет начальника и объявить ему, что вскоре собираетесь сменить его на этом посту. Но тем не менее вы должны начать мысленно представлять себя на том месте, о котором мечтаете. Предположим, вы работаете учителем, но возымели желание стать завучем. Или, возможно, вы работаете в третью смену в call-центре и хотите двигаться вперед, стать менеджером – в любом случае карьерный рост начинается в уме. Вашему работодателю нужно, чтобы вы стали более ценным сотрудником.

Система, в которой вы выросли, устарела. Вас учили: приходи на работу вовремя, делай то, что тебе говорят, слушай начальника, приспосабливайся – и ты будешь вознагражден. Теперь все не так просто. Те, кто преуспевает, двигаются вперед благодаря тому, что делают больше и работают творчески. Вы уже не сможете выделиться только потому, что будете делать то, что вам скажет кто-то другой. Чтобы выжить и в конечном счете преуспеть в этой новой, технологически продвинутой и новаторской экономике, вы должны сделать выбор: оставаться на месте, делая то, что вам говорят, и ровно столько, сколько нужно, чтобы работа была выполнена, или стать исключительным, двигаясь быстрее, становясь все более выдающимся, все более приспособленным к обществу. Чтобы достичь этого, вы должны прежде всего поверить в то, что это осуществимо, и вообразить свой успех, если вы воспользуетесь возможностью сделаете все для достижения цели или рискнете.

У меня особый взгляд на человеческую природу. Я считаю, что глубоко внутри каждого из нас заложено врожденное стремление непрестанно учиться, развиваться, совершенствоваться и преуспевать. Наш мозг жаждет сильных ощущений и творческой деятельности. Мы желаем выделяться из толпы. Мы хотим, чтобы нас считали исключительными. Мы хотим, чтобы на нас смотрели как на самых ценных игроков. Мы хотим большего. Чем скорее вы осознаете эту часть себя, тем скорее начнете делать нечто большее, чем просто выполнять чьи-то указания. Вы начнете искать такую работу, где от вас будут ожидать творческого подхода, где вас будут побуждать к интеллектуальному риску, где работодатель будет нуждаться в том, чтобы вы стали более ценным сотрудником. И эти ваши новые достоинства будут оцениваться повышениями по службе, прибавками к заработной плате и растущим чувством удовлетворения. Именно это и значит двигаться вперед.

Чтобы поверить в то, что вы способны стать исключительным, вам необходимо внимательно и беспристрастно вглядеться в себя. Чем вы гордитесь в своей жизни и работе? Принимаете ли вы себя всерьез? Относитесь ли вы к самому себе с уважением? Для чего вы ежедневно одеваетесь и приводите себя в порядок – для работы, которая у вас есть, или для работы, которую вы хотите получить? Принимаете ли вы решения, имея в виду свою конечную цель? На что вы могли бы указать с гордостью и сказать: «Это сделал я»? Какие чувства вы испытываете по отношению к самому себе, своим умениям и своему карьерному пути?

Все, что нужно для достижения успеха, у вас в руках.

За сорок три года консультаций, лекций и практикумов я узнал одну вещь – преуспевающие люди выглядят уверенными даже тогда, когда чувствуют себя более чем сомнительно. Даже в самые худшие дни у них по-прежнему имеется внутренняя вера в собственное будущее и ожидающий их успех. Человеческому духу жизненно необходимо ощущать поддержку. Вы не имеете права бояться выделяться – на самом деле сейчас более чем когда-либо те, кто имеет мотивацию и решимость добиваться успеха, должны стремиться выделиться и быть услышанными. Я знаю, что это звучит немного банально, но необходимое чувство именно таково. Хотите вы продвигаться вперед в своей работе, начать другую карьеру или просто выдавать большее, на что вы способны, – вы можете это сделать. Все начинается с этих четырех слов: «Я верю в себя». Все, что нужно для достижения успеха, у вас в руках.

Прежде чем рисовать перед собой картину будущего, вам необходимо поселить представление об успехе в своем сердце. Люди, преуспевшие в жизни, научились сосредоточиваться на том, что они имеют, и они знают, как это сможет помочь им добиться лучшего положения в будущем. Они верят в то, что нужно жить настоящим моментом. Преуспевающие люди не позволят низкой самооценке или чувству неполноценности завладеть своим сознанием. Они излучают необъяснимую уверенность.

Преуспевающие люди не позволят низкой самооценке или чувству неполноценности завладеть своим сознанием.

В начале 1990-х годов, во время бума доткомов, сотни тысяч людей как сумасшедшие покупали акции интернет-компаний. Одним из немногих, кто не поддался всеобщему безумию, был Уоррен Баффет. В то время Баффет подвергался со всех сторон уничижительной критике за свой скептицизм по отношению к сделкам с этими новыми акциями. Спустя несколько лет, после того как пузырь доткомов лопнул, многие из уверовавших потеряли кучу денег, в то время как Баффет в конце концов оказался вторым человеком в мире по размеру своего состояния.

На ранних стадиях развития компании Microsoft ее собирались продать. Сделка не состоялась, поскольку покупатель решил, что люди не захотят иметь компьютеры у себя дома. Теперь Билл Гейтс – один из богатейших людей мира.

Раздел 2

Глава 5

Самоограничение. Ожидайте от себя большего

Все ограничения мы накладываем на себя сами.

Эрнест Холмс, писатель, преподаватель и лидер

Уверенность в себе – это сила

Итак, в вашей жизни, в вашей карьере наступает момент, когда вы принимаете решение отдаться своей страсти. Ожидать от себя успеха – гораздо более конструктивный подход, нежели постоянно бояться неудачи. Уверенность в себе – это сила.

В детстве меня всегда увлекала история Бенджамина Франклина. Из книг по истории мы знаем Бена Франклина как писателя, издателя, теоретика политологии, политика, изобретателя, общественного и государственного деятеля и дипломата. Он был ведущей фигурой американского Просвещения; история физики обязана ему открытиями и теоретическими изысканиями в области электричества. И тем не менее, если вы посмотрите на историю его становления, Франклин во всех отношениях был, что называется, самым обыкновенным парнем. В его жизни было бессчетное количество случаев, когда ему чинили препоны. Из-за недостатка денежных средств он не смог завершить обучение в колледже. Франклин обучался самостоятельно, получая информацию, которая, по его мнению, могла пойти ему на пользу. Когда его заметки отказались публиковать в газете, он решил начать издавать собственную. Он знал, на что способен. Своим присутствием он сводил на нет все отрицательные эмоции окружающих. Он преследовал свои цели, став одним из наиболее преуспевших в истории американцев.

Целеустремленность заразительна и ведет к эффективности.

Вы сами определяете уровень своих ожиданий. Если вы считаете, что ваша жизнь всегда обречена идти путем посредственности и неудач, подсознание будет саботировать любую попытку достичь цели. Задумайтесь на минуточку о своей работе. Если кто-нибудь попросит вас перечислить пять положительных моментов, с ней связанных (помимо постоянного жалованья), вы будете способны это сделать? Если ответ «нет», то вы окажете себе хорошую услугу, найдя другую работу или область деятельности, которая сможет обеспечить вас интересным занятием, приносящим удовлетворение. Я не считаю, что все всегда довольны всеми аспектами своей работы. Однако, как мне кажется, положительные стороны все же должны перевешивать отрицательные, иначе вы будете обречены на постоянное разочарование. Секрет истинного успеха состоит в том, чтобы найти или создать для себя такое занятие, которое вам самим захочется делать хорошо, которое будет предоставлять вам возможность проявить свою страсть. Поступая так, вы открываете лучшее в себе. Целеустремленность заразительна и ведет к эффективности.

Зачастую наши склонности мешают нам реализовать свой потенциал. Мы все склонны к привычному образу действий, мы приспособились к своему окружению и обстоятельствам своей жизни. Если у нас имеется хорошая стабильная работа, мы, скорее всего, предпочтем остаться на месте, а не мечтать о чем-то большем и лучшем. Мы не хотим раскачивать лодку, не хотим рисковать своим положением. Мы убеждаем себя, что живем счастливо и всем довольны, даже если это совсем не так. Именно собственное сопротивление мешает нам двигаться вперед – желание свернуться в клубочек и всеми средствами избегать любого риска. Это вполне естественно – хотеть чувствовать себя в безопасности; однако мы должны смириться с мыслью, что безопасность не даст нам достичь того, что стоит наших усилий. Лишь открывшись для возможной неудачи, мы становимся способны видеть конечную цель, которой является невероятный успех.

Если вы хотите стать «заметным», вам придется пойти на риск.

Когда перед нами предстают новые и волнующие возможности, мы, как правило, находим любые оправдания, чтобы их избежать. Мы говорим себе, что не обладаем нужными качествами. Мы убеждаем себя, что недостаточно хороши для этого, что мы никогда не получим это повышение. Мы предупреждаем себя, что начальник попросту рассмеется нам в лицо, если мы заведем речь о прибавке к зарплате. Сопротивление встречает нас на каждом шагу. Смирившись с ним, вы почувствуете себя в безопасности, однако помимо этого вы окажетесь «незамеченным» и, скорее всего, неудовлетворенным. Если вы хотите стать «заметным», вам придется пойти на риск.

Эти самоограничения – величайшие препятствия на пути к успеху. Вы сами устанавливаете для себя потолок. Если вы считаете себя неудачником, у вас ничего не будет получаться, как бы упорно вы ни старались добиться своего. Если вы сами себя не уважаете, вы не сможете уважать других, а тогда и другие не будут уважать вас. Они увидят, что вы сомневаетесь в своих силах. Они будут чувствовать этот страх, их будет отвращать от вас ваша низкая самооценка. Но вы можете сделать выбор в пользу успеха, так же как вы делаете выбор в пользу неудачи, когда ожидаете ее. Если вы ставите перед собой четкие цели, достаточно уверены в себе, чтобы действовать, верите в то, что в конце концов добьетесь своего, – вы дойдете туда, куда хотите дойти. Сидеть на месте проще всего; бежать может оказаться трудно, особенно если вы встречаете сопротивление.

Самоограничения – величайшие препятствия на пути к успеху.

Ограничения, которые мы накладываем на себя, способны сделать нас калеками. Они могут окончательно застопорить вас посередине пути, так что вы будете оставаться в одном и том же положении, с одной и той же зарплатой на протяжении многих лет. Если вы хотите двигаться вперед, если вы хотите зарабатывать больше денег, если вы хотите обеспечить лучшую жизнь для своей семьи, если вы хотите самосовершенствоваться и реализовывать свой потенциал, вы должны отбросить самоограничение и начать думать о чем-то большем. Когда мне было около двадцати пяти лет, я однажды побывал на двухдневном семинаре, который вел ныне покойный Джон Бойл, основатель фонда Executive Power. Этот семинар научил меня, как использовать представление о себе, чтобы достигать большего. Джон Бойл считал, что можно высвободить силу подсознательного мышления путем повторения положительных установок. Его методики блестяще подтвердились в моей жизни и карьере. Где-то в глубине души вы знаете, что достаточно хороши. Теперь вам необходимо показать всем остальным, что вы искренне в это верите.

Где бы я ни был – в деловой поездке, на отдыхе, на собрании, где нужно произнести речь, – я никогда не жалею времени на то, чтобы представиться и немного поговорить с людьми. Небольшая беседа способна открыть большие возможности, достаточно всего лишь нескольких слов. Часто, встречаясь с людьми, я спрашиваю их, чем они занимаются и куда намерены двигаться в дальнейшем. Это простой и вместе с тем сложный вопрос, на который нет определенного ответа. Я задаю его в первую очередь для того, чтобы посмотреть, как мой собеседник станет говорить о себе, – то, чем он зарабатывает на жизнь, не так уж меня интересует. Одни люди могут моментально выдать тридцатисекундное «резюме-крючок», призванное впечатлить собеседника, а у других мой вопрос вызывает видимое затруднение.

Прошлым летом, будучи в деловой поездке, я познакомился с двумя людьми. Первым был новый администратор, Томас, который представил меня второму, Кевину, недавно вошедшему в руководящий состав своей организации. Кевин был хорошо одет, и, обменявшись с ними приветствиями, я обратился к нему с вопросом: «Чем конкретно вы занимаетесь и куда намерены двигаться в дальнейшем?» Зная, что Кевин занимается продажами, я ожидал, что его ответ будет лаконичным, быстрым и конкретным. Вместо этого он начал что-то путано объяснять, повторяясь и сбиваясь. Кевин ответил на мой вопрос, однако тон его голоса и поведение говорили яснее слов – я понял, что он не уверен в себе и своих способностях и понятия не имеет, куда хочет прийти.

В тот же самый день я встретил другого молодого человека, который не участвовал в конференции, – собственно говоря, он работал в службе питания отеля. Когда я выходил на улицу, этот парень остановил меня и сказал, что ему понравилась моя презентация, посвященная важности стратегии обслуживания клиентов. Он протянул мне руку и представился – его звали Чарльз. Он объяснил, что учится на предпоследнем курсе в находящемся поблизости местном университете, где изучает коммерцию. Чарльз работал в отеле, чтобы пополнить свои доходы; он даже упомянул о своих планах стажироваться этим летом в маркетинговой фирме. У Чарльза была страсть. Он излучал уверенность в себе, это было видно уже по тому, как он пожал мне руку, по тому, как он рассказывал о своих планах на лето. Для него было неважно, что он находился в помещении, полном профессиональных бизнесменов в костюмах, – свою служебную униформу он носил без малейшего стеснения. Я не мог не сравнить этих молодых людей – оба были примерно одного возраста, оба имели стремления, однако Чарльз показался мне более выдающимся. Он говорил о своем будущем с уверенностью. Он обладал достаточной верой в себя, чтобы подойти ко мне просто для того, чтобы сообщить, что он думает о моей презентации.

Тридцатисекундное резюме: несколько подсказок

Хорошо составленное тридцатисекундное резюме способно открыть перед вами возможность перейти на следующую ступень карьерной лестницы. Благодаря умению как следует представиться вы сумеете продать что угодно, заключить любую сделку. Ваше представление должно быть запоминающимся и основываться на твердых фактах – это поможет завязать прочные взаимоотношения. Вот рекомендации для создания привлекающей внимание рекламной речи:

• решите, какой работы вы добиваетесь, и опишите ее в двух словах;

кто будет вашим слушателем? Потенциальный работодатель. Чтобы произвести впечатление, ваша речь должна быть направлена на конкретную аудиторию;

предоставьте своему слушателю информацию, но не утомляйте его подробностями;

почему вы – именно тот человек, который нужен для этой работы;

когда? Вы не можете знать, когда придет время воспользоваться своей заготовкой. Почаще пересматривайте и репетируйте ее, опробуйте свою речь на нескольких людях и проанализируйте их реакцию.

Отношение ведет к действию

Такой процесс позитивного мышления – непростая задача. Каждый день вы должны принимать осознанное решение позволить себе успех. В нашем обществе распространено такое вымученное представление: если человек хочет большего, то это признак алчности. Люди сливаются с толпой, стараются говорить поменьше и редко озвучивают свои идеи. Большие ожидания – не признак большого самомнения; это всего лишь вера в то, что вы можете достичь в своей жизни большего. Когда к вам приходят негативные мысли, вы должны говорить себе, что вы достойны лучшего. Вы имеете право желать совершенствоваться как профессионал и как личность. Вспомните все мечты, которые у вас были относительно карьеры, жизни и семьи, – а потом начните рисовать себе, как вы по очереди достигаете каждой из этих целей.

Позвольте себе быть успешным.

Добрые чувства по отношению к самому себе не появятся просто потому, что вы хотите, чтобы они появились. Вы должны работать над их воплощением ежедневно, так же как вы работаете над совершенствованием своего профессионального мастерства. Вам необходимо постоянно производить оценку того, как вы относитесь к самому себе. Отслеживайте прогресс (или, возможно, отсутствие прогресса), который вы наблюдаете в своей профессиональной и личной жизни, и делайте для себя заметки. Если вы на самом деле хотите двигаться вперед, вам необходимо понимать, что другие люди не несут ответственности за то, что вы чувствуете по отношению к самому себе. Только вы отвечаете за эти добрые или неприязненные чувства. Как часто вы выражаете себе признательность за хорошо сделанную работу? Я настоятельно рекомендую потратить несколько мгновений и признать собственные достижения. Я знаю по опыту, что похвала всегда укрепляет человека в бурях случайных неудач и критики.

Настрой на благополучие

С утра отведите себе один час на личное развитие. Медитируйте, представляйте себе предстоящий день, читайте информативные тексты, чтобы задать тон дню, слушайте мотивационные передачи или изучайте нужную литературу. Посвятите это время настройке своего разума на грядущий день. Хорошее начало дня – мощный индикатор того, как пройдет этот день.

Горячая страсть превращает работу в одержимость.

Хотелось ли вам когда-нибудь чего-нибудь настолько, чтобы вы были готовы рискнуть чем угодно – лишь бы осуществить свою мечту? Наверняка хотелось. Горячая страсть превращает работу в одержимость. Мечта позволит вам сохранить мотивацию, если вы будете постоянно напоминать себе о том, что значит для вас ее осуществление и как далеко вы уже продвинулись на пути к ней. Вы не можете просто отодвинуть эти мечты в сторону и пообещать себе вернуться к ним попозже – вам понадобится снимать их с полки каждый день, думать о них, вспоминать о том, почему они имеют для вас такое значение. Эти постоянные напоминания будут давать вам представление о собственном прогрессе и укрепят вашу решимость продолжать самосовершенствование и достигать дальнейших целей.

Ваши мысли определяют ваши взгляды.

Прежде чем начинать планировать осуществление своей мечты, вы должны пожелать, чтобы она осуществилась. Ваши мысли определяют ваши взгляды, а ваши взгляды – ваше отношение. Позитивное отношение может оказаться решающим в вопросе, ждет вас успех или неудача. Многие люди довольствуются отношением «и так сойдет»: «Я уже продвинулся в карьере настолько, насколько мог. Я не представляю себя на более высокой должности в компании. Сейчас уже поздно менять занятие или идти за своей настоящей мечтой».

Перестаньте ограничивать себя. Вам необходимо захотеть сделать шаг за пределы вашей зоны комфорта. Представьте себя в новом положении, на новой работе, начинающим новое дело.

Личные установки

Настраиваясь на благополучие, необходимо постоянно использовать позитивные личные установки. Такие установки позволят вам исследовать безграничный потенциал, который вы заперли внутри себя. Они помогут вам развить новые взгляды, которые постепенно станут вашей второй натурой. Установки представляют собой позитивные фразы, описывающие определенную ситуацию, которые вы повторяете ежедневно, чтобы побудить свое подсознание действовать соответствующим образом. Когда вы будете способны контролировать свои мысли и эмоции, вы сможете вынудить негативные мысли покинуть ваше сознание. Со временем вы начнете видеть самого себя в новом свете.

Перестаньте ограничивать себя.

Успех начинается в сознании. Спросите Джима Керри (актера) или Опру Уинфри (медиамагната) – они понимали поразительную силу визуализации и постоянно применяли ее в своей карьере. Люди, верящие в свою мечту, смотрят дальше окружающих обстоятельств и вкладывают всю свою энергию в планы на будущее. Людей такого сорта легко отличить от обычных мечтателей – они никогда не отвернутся от своих целей, что бы ни произошло. Когда мне было двадцать два, я использовал установки, чтобы повысить свои шансы на успех; и сегодня установки продолжают играть в моей жизни ключевую роль.

Успех начинается в сознании.

Я предлагаю вам повторять эти установки, сохраняя ясный и сосредоточенный разум, на протяжении тридцати дней. При наличии практики эти представления воцарятся в вашем сердце и уме. Важно, чтобы установки, которые вы повторяете, не шли вразрез с вашими основными ценностями. Ниже я привожу примеры таких ежедневных установок. Я предлагаю, чтобы вы повторяли по крайней мере одну из них каждый день; по необходимости это можно делать и на протяжении дня. Приводимые мной установки – всего лишь мои предложения, не стесняйтесь добавлять свои собственные, если они будут больше соответствовать вашим взглядам, целям и стремлениям.

Примеры личных установок

• Я люблю самого себя, я рад быть самим собой.

Я рад, что живу, я решительно настроен стать лучше, насколько это возможно.

Сегодня – отличный день. У меня будут и другие хорошие дни, но сегодня нечто особенное – как и я сам.

• Сегодня я принял решение быть победителем в своей жизни.

Я могу добиться своего. Посмотрите, если не верите, и я докажу это!

Я сам управляю своей жизнью.

Ничто не встанет между мной и моими целями.

Я собираюсь добиться большего в своей профессиональной и личной жизни.

Я приложу все усилия, чтобы стать лучшим.

Я незаменим.

Я могу справиться с чем угодно.

Я превосходно умею общаться с людьми.

Я готов пожерствовать всем, ведь сейчас имеется шанс, что это сработает.

У меня отлично получается (…).

Я уверен в своей ценности.

У меня множество уникальных талантов и способностей.

Именно на мои навыки и способности существует огромный спрос.

Я способен сам выбрать, чем хочу заниматься.

Моя работа мне нравится и приносит удовлетворение, и мой труд высоко ценится.

• Я зарабатываю хорошие деньги, делая то, что приносит мне удовольствие.

Передо мной открываются чудесные новые возможности для использования моих уникальных творческих навыков и способностей.

Я добиваюсь успеха во всем, чем бы ни решил заняться.

Глава 6

Постановка целей

Цели – это мечты со сроком исполнения.

Диана Шарф Хант, американская писательница и гуру тайм-менеджмента

Ставя перед собой цели, вы повышаете свои шансы на успех, поскольку это позволяет вам вовремя распознавать возникающие возможности, а также создавать их для себя самостоятельно. Работник, имеющий четко определенную цель, выгодно оличается от других в любой организации. Метод состоит в том, чтобы ставить перед собой достижимые цели. По мере завершения каждой из таких целей ваша уверенность в себе будет возрастать и побуждать вас к достижению следующих.

Ставить перед собой цели – это нечто большее, чем просто стремиться к более высокому окладу, однако нет никаких причин, по которым и это не может входить в любой из ваших планов. Мой отец умер, когда мне было семь лет, и я рос в семье, где было очень плохо с деньгами. Я был младшим из семерых детей. Сказать, что мы были бедны, значит не сказать ничего. Фактически то, что мы называем сегодня бедностью, я тогда счел бы роскошной жизнью. Однако у меня была невероятно любящая и заботливая мать, которая старалась поддержать всех своих детей. Ребенком я мечтал, что вырасту и стану миллионером. Моя мама всегда говорила мне, что я смогу добиться лучшего, сумею достичь успеха в жизни.

Мама была моей главной поддержкой, и, к счастью, она увидела во мне потенциал еще в раннем возрасте и сделала своей целью увидеть, как я добьюсь успеха. Она не позволяла мне сравнивать себя с другими, она внушала мне, что я другой, уникальный и что это мое отличие будет моим проводником по жизни. Когда мне было двадцать два года, я приобрел программу саморазвития, посвященную постановке личных целей, развитию представления о самом себе, а также работе с установками и визуализациями, – она называлась «Динамика персонального лидерства», и ее автором был Пол Мейер. Эта программа была поворотным пунктом в моей жизни. Принципы, в ней изложенные, оказали на меня настолько сильное воздействие, что я оставил свою первую работу, куда устроился после окончания университета, и занялся собственным бизнесом – начал продавать программы по персональному развитию и методике постановки целей!

Вот как это все началось. Я был молодым парнем, недавним выпускником университета. Я работал торговым представителем в крупной компании и обеспечивал в десять раз больший объем продаж, чем мой непосредственный начальник. Мне хватило дерзости, чтобы попросить о сорокапроцентной прибавке к жалованью, однако компания не спешила с ответом. Пока руководство раздумывало, я слышал внутри себя тихий голос, говоривший мне, что мой потенциал не сможет раскрыться полностью, если я останусь работать в этом месте. В конце концов компания удовлетворила мой запрос о прибавке к жалованью, однако лишь на двадцать процентов. Через неделю после того, как мне дали прибавку, я принял решение уволиться и занялся индивидуальным предпринимательством. За первые полгода, что я провел сам по себе, мне удалось заработать всего 650 долларов – общий доход без вычета издержек. Это была лишь малая часть того, что я зарабатывал прежде. Я уже начал тратить свои сбережения и вскорости мог остаться совсем без денег. Я погрузился в споры с самим собой. Если в ближайшее время продажи не начнут приносить доход, мне придется снова работать на кого-то другого. Мысль об этом одновременно злила и пугала меня. Я принял решение, что отдам все, что у меня есть, пойду на все что угодно, чтобы добиться необходимых результатов для поддержания своего бизнеса.

Я переживал трудные времена, но не сдавался. Когда я чувствовал себя разочарованным, я вспоминал голос матери, говорящий, что я непременно добьюсь успеха. Я снова и снова проигрывал свои записи по постановке целей. Со временем я научился использовать установки, визуализации и постановку целей так, чтобы они приносили плоды. Я жаждал успеха. Я подпитывал свою страсть, приобретая любую запись или книгу по продажам и сделкам, какая только попадалась мне на глаза. Я узнал о продажах и сделках больше, чем девяносто девять процентов других людей, занимавшихся продажами.

Подумайте о том, какова ваша ценность для компании, и сравните ее с представлением компании о вашей ценности, а затем запустите в ход стратегию, которая поможет вам добиться желаемого. Поразмыслите также над тем, какое значение будет иметь для вашей жизни более высокий уровень зарплаты или повышение в должности. Что изменится, если у вас будет больше денег? Что вы купите, если будете получать в месяц чистыми на десять процентов больше, чем сейчас? Куда вы поедете, если ваш отпуск будет дольше? Постарайтесь ставить перед собой осязаемые цели, выражающиеся в материальных результатах, и затем пересматривайте их ежедневно или еженедельно. Ваши цели – это карта дорог, ведущих к успеху. Если вы будете постоянно держать их перед собой и часто с ними сверяться, они никуда не ускользнут из вашего сознания. Будьте осторожны, делясь своими целями с другими людьми, – далеко не все станут поддерживать ваши начинания. Рассказывая о своих целях людям более успешным, нежели я сам, я обнаружил, что это помогает мне оставаться сосредоточенным и не сходить с тропы. Такие люди всегда поддерживали меня, всегда были готовы помочь советом. Те, кто добился успеха сам, поощряют в этом и других. На начальной стадии постановка целей не должна касаться исключительно карьеры – вы также должны стремиться ставить перед собой четкие цели и в других областях своей жизни.

Давайте определим шесть основных областей постановки целей в жизни человека.

Цели, касающиеся физического здоровья. Здоровый образ жизни необходим для полноценной жизни. Вам дано лишь одно тело – так убедитесь, что оно получает необходимую заботу. Эта область поможет вам установить цели, связанные с питанием, физической подготовкой и внешним видом. Сколько вы хотели бы весить? Как вы бы хотели, чтобы ваше тело выглядело в вашем нынешнем возрасте? А в пятьдесят лет? Я, к примеру, чтобы оставаться активным, играю в теннис четыре раза в неделю. Я хочу сократить потребление углеводов, поэтому ограничиваю себя в пище, богатой углеводами, такой как хлеб. Я расписал для себя совершенно определенные цели. Недостаточно просто сказать: «Я хочу сбросить вес» или: «Я хочу быть здоровым». Нужно мыслить конкретно.

Финансовые цели. Постановка финансовых целей – не просто подходящий выбор, это единственный выбор, если вы планируете двигаться вперед. Эти цели связаны с материальным благополучием и удовлетворением как в настоящее время, так и в будущем. Какой доход вы ожидаете получить в этом году? Сумеете ли вы расплатиться с долгами? Сможете ли вы что-то отложить, что-то инвестировать? Сколько составляет ваш капитал на текущий момент? Мой капитал, когда мне было двадцать два, составлял 2170 долларов. Каждый последующий год я был сосредоточен на увеличении своего капитала – не только ради себя, но и ради благополучия моей семьи. Единственный индикатор вашей истинной финансовой свободы – это капитал. Являетесь ли вы владельцем своего дома? Подходящего ли он размера? Какую машину вы хотели бы иметь? Откладываете ли вы деньги на обучение своих детей в университете? Я начал копить деньги на высшее образование двух своих детей, когда им было три года и пять лет.

Мой сын, благодаря 40 тысячам долларов, накопленных в его университетском фонде, имел возможность платить в рассрочку за свой дом на протяжении всего второго года обучения. В университетском фонде моей дочери до сих пор остаются нетронутыми около 38 тысяч долларов. Движение вперед позволяет большую финансовую свободу и дает возможность проявить большую заботу о своей семье. Чтобы повысить свой доход, вы должны иметь четко определенные цели. Если у вас нет настойчивой мечты о повышении дохода, ваши цели не будут достигнуты. Я не устаю подчеркивать важность точной постановки целей. Запишите на бумаге, какие финансовые задачи вы хотите видеть выполненными. Большинство людей просто тратят свои деньги, лишь немногие их куда-то вкладывают, однако единственная возможность повысить благосостояние заключается в инвестировании.

Я вкладываю 80 % своего дохода. Возможно, для кого-то из вас это покажется немного чрезмерным – что ж, начинайте с меньшего. Поговорите со специалистом по финансовому планированию и начните инвестировать в будущее для себя и своей семьи.

Семейные цели. Если вы хотите лучшего для своей семьи, сейчас самое время взяться за дело и определить цели, направленные на семейное благополучие. Это поможет установить доверие и крепкие связи между всеми членами вашей семьи. Определите цели, которые смогут упрочить и улучшить ваши отношения с супругой (супругом), детьми, братьями, сестрами и родителями. Очень важно, чтобы ваша вторая половина была согласна с вашими целями – она ваш лучший помощник и соратник. Если имеется напряженность в отношениях, не стоит ожидать роста в достижении целей. Разлад в семейной жизни будет оказывать отрицательное влияние на прочие стороны вашей жизни и отвлекать от достижения других целей. Положите себе за правило проводить какое-то время с семьей.

Духовные цели. Укрепляя свою душу, вы укрепляете свои цели. У каждого человека имеются цели, характерные для него и его нужд. Эти цели обеспечивают умиротворенное состояние ума, сердца и души. Когда внутри нас мир, это приводит к поразительным результатам во всех областях жизни. Этичность и честность чрезвычайно важны для успеха. Джек Уэлч, бывший генеральный директор компании General Electric, однажды сказал, что самая большая трудность, с которой ему довелось столкнуться, была связана с высококлассным работником, небезупречным в этическом отношении, – поняв, что неэтичному поведению нет места в его компании, он был вынужден его уволить. Задайте себе такие вопросы: «Что я могу делать каждый день, чтобы расти духовно? Какие духовные источники я должен изучить, над чем должен поразмышлять, чтобы достичь более глубокого понимания своей веры?»

Помните, что цели должны быть четкими и измеримыми. Туманные цели приводят к туманным результатам. Подумайте обо всем, на что ваши цели могут повлиять, проиграйте соответствующие сценарии. Ваша семья, финансовое благополучие, личное здоровье и физическое состояние, духовное и умственное развитие – все это взаимосвязано. Деньги не помогут вам, если у вас будут проблемы со здоровьем. Семейные неурядицы способны повлиять на работу и доход.

Если вы недовольны своим нынешним положением, вы сами должны быть его изменить. Если текущие цели не оправдали себя, переориентируйтесь на другие. Необходимо постоянно переоценивать свои цели и находить новые пути воплощения их в реальность. Помните, вы никуда не попадете, если сперва не поверите в то, что это возможно. Ваши мечты засохнут на корню, если вы не будете подпитывать их рост самоуважением и визуализацией.

Цели, касающиеся умственного развития и образования. Чтобы двигаться вперед, вам необходимо развивать руководящие и административные навыки. Инвестировать в собственное развитие – самый безопасный из возможных типов инвестиций. Я настоятельно рекомендую посещать семинары, которые способны развить ваши умения: например, вы можете пройти сертификацию в своей профессиональной области. Такая сертификация вполне способна привести к повышению в должности и более высокому окладу. Мои цели в области самообразования включают в себя прочтение в год двенадцати книг по руководству, управлению, работе с клиентами, продажам и саморазвитию. Совершенно необходимо, чтобы вы ставили перед собой цели читать книги, журналы, блоги и статьи в тех областях, в которых намереваетесь совершенствоваться.

Социальные цели. За сорок лет моей деловой практики я пришел к пониманию, что успех измеряется не только личными достижениями, но и вкладом в общественную жизнь.

Когда вы начнете пересматривать свои цели, вы заметите, что на самом деле они все взаимозависимы. Например, то, насколько хорошо идут финансовые дела, зависит от достижений в области карьеры. Карьера в свою очередь (так же как и взаимоотношения с другими людьми) способна повлиять на рост в области личного и духовного развития, равно как и на физическое благополучие. Я всю свою жизнь был в роли руководителя. Когда я был подростком, такие роли позволяли мне помогать другим, а еще давали уверенность в себе и позитивную самооценку. Позже, в студенческом городке при Университете Святого Томаса, я продолжал занимать руководящие позиции. Я основал в университете клуб республиканцев. На последнем курсе я стал председателем клуба университетских республиканцев Миннесоты. На протяжении последнего года обучения я провел много времени, работая с собранной мною группой, которую мы назвали «Коалиция за снижение избирательного возраста». Нас поддерживало более 50 тысяч студентов. Будучи взрослым, я шестнадцать лет добровольно работал на конгрессмена Билла Френцеля. И в каждую организацию, которую я создавал или в которую вступал, я вкладывал силы, потому что имел стремление поддержать то, чем она занималась.

Эта страсть, устремленность и тяжелый труд перешли и в мою личную, и в профессиональную жизнь. Когда вы ставите цели для своей жизни, обязательно подумайте о способах, которыми вы можете быть полезны людям. Мне кажется, что именно тогда вы окажетесь способны наслаждаться полноценной, уравновешенной и успешной жизнью.

Записывание целей

Прочитайте нижеследующие шесть правил и посмотрите, соответствуют ли им ваши цели.

Правила записывания целей.

1. Удостоверьтесь, что ваша цель – это то, чего вы действительно хотите. Составьте список целей, находящих отклик в вашем сердце. Вы должны хотеть достичь цели, потому что желаете осуществить свою мечту.

2. Записывайте цель в позитивном ключе. Записывайте цель так, словно она уже достигнута: «Я жду не дождусь того дня, когда получу диплом MBA» вместо «Было бы здорово получить диплом MBA».

3. Точно определяйте цель. Цели не должны носить общий характер. Если ваша цель звучит: «Подыскать работу получше и зарабатывать много денег», она недостаточно определенна.

4. Ограничивайте цель во времени. Дедлайн поможет вам оставаться сосредоточенным. Цели, не имеющие временного ограничения, грозят вылиться в амбициозные мечтания без какого-либо воплощения.

5. Цель должна быть измеримой. К каждой из целей должны прилагаться как единицы измерения (чтобы можно было измерить успех), так и единицы времени (дни, недели, месяцы, часы и т. п., на протяжении которых ваш успех должен быть измерен). Например, «Я хочу сбросить пятнадцать фунтов[1] за три месяца до моего дня рождения» – вполне определенная цель, которая может быть измерена. Если вы скажете: «Я хочу сбросить вес», измерить такую цель окажется не так просто.

6. Цель должна быть реалистичной. Ваши цели должны быть выполнимыми в вашей теперешней ситуации. Например, цель – больше никогда не смотреть телевизор. Возможно, она окажется для вас невыполнимой, если вы питаете сильное пристрастие к любимым телевизионным программам. Более реалистичным будет определить целью читать по часу в день перед тем, как садиться смотреть телевизор. После этого вы сможете начать сокращать время, постепенно уменьшать просмотр телепередач, поскольку это покажется вам осуществимым.

Ниже я привожу анкету, которую вы можете использовать для записывания своих целей. Возможно, у вас окажутся тысячи целей для каждой категории. В таком случае вы можете сделать копию предлагаемой анкеты или же написать свою от руки на отдельном листе бумаги.

Я настоятельно рекомендую на начальных стадиях записывания целей ограничиться пятью целями для каждой категории. После того как одна из целей в списке будет выполнена, вы сможете добавить в эту категорию еще одну. Благодаря этому ваш список не будет переполняться, а вычеркивание из него выполненных пунктов будет поощрять вас к продолжению.

Начиная с 1970 года каждое 1 января я записываю деловой план на год для каждой области своей жизни.

Постановка целей: анкета

Обозначьте цель:

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

Какое(ие) действие(я) необходимо(ы) для осуществления этой цели?

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

Как вы узнаете, когда достигнете этой цели? В чем будет выражаться успех?

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

Почему эта цель важна для вас?

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

За какой промежуток времени вы собираетесь достигнуть этой цели?

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

Перечислите три шага, которые необходимо сделать для достижения этой цели:

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

Перечислите потенциальные препятствия и возможные пути их преодоления:

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

Не бойтесь потерпеть неудачу.

Определяя свои цели и визуализируя успех, не бойтесь потерпеть неудачу. Фактически страх возможной неудачи является препятствием для многих людей. Подумайте о тех, кто достиг успеха в какой бы то ни было отрасли производства или профессии. У всех них есть одна общая черта: они смотрят на неудачи не так, как остальные. Успешные люди видят в неудаче возможность чему-то научиться, шанс отыскать новый путь к успеху. В каждой неудаче – или в каждом успехе – таится свой жизненный урок.

Это совсем другой подход, лишающий поражение его значения и фокусирующийся на конечной точке, к которой мы все стремимся, – на успехе. Поэтому если мы смотрим на неудачу как на возможность учиться, мы способны увидеть в ней тактику, которая не принесла желаемых плодов, и возможности, которые могут принести нам успех в следующий раз.

Глава 7

Преодоление страха – работа с неудачами

Единственное, чего стоит бояться, – это сам страх.

Франклин Д. Рузвельт, тридцать второй президент США

Страх – одна из наиболее мощных и опасных эмоций в мире бизнеса. Недостаток умений или пробел в знаниях достаточно легко преодолеть при помощи упорного труда и настойчивости, но страх может оказаться всепроникающим, и справиться с ним бывает непросто. Страх скрывается за сопротивлением. Чем больше вы стараетесь преодолеть сопротивление, тем больше открываете себя для страха неудачи, и чтобы добиться успеха, вам приходится бороться еще решительнее.

Страх часто является причиной, по которой мы не готовы встретиться со своей мечтой. Именно страх порой не позволяет нам представить, что нас повысили в должности. Страхи говорят нам, что мы недостаточно хороши или что мы обязательно упадем, если станем тянуться слишком далеко. Страх – наш настоящий враг. Нет ничего неестественного в том, чтобы чувствовать беспокойство относительно своей работы или способностей, однако мы должны сознавать, что эти чувства ни к чему не ведут, а лишь задерживают наше развитие. Страх парализует нас и не дает добиться успеха. Вы не можете спать по ночам из-за того, что страх мешает вам двигаться вперед. Поэтому первое, что мы должны сделать, – это увидеть в своем страхе то, чем он является: раздутый до предела наихудший из возможных сценариев.

Страх часто является причиной, по которой мы не готовы встретиться со своей мечтой.

Если мы миримся со своим страхом, мы ищем безопасности, после чего начинается застой. Когда мы сопротивляемся страху или преодолеваем его, мы движемся вперед, держа цели в поле зрения и не забывая о своих достижениях. Страх забирает у вас силу, а его преодоление вселяет новые силы. Движение вперед невозможно, если вы не в состоянии сопротивляться своему страху.

Не бойтесь своих ошибок.

Не бойтесь своих ошибок – бойтесь лишь отсутствия творческих, конструктивных откликов на свои ошибки, нейтрализующих их последствия. Ожидать успеха – гораздо более конструктивный подход, нежели отступать перед страхом из-за преувеличенного осознания собственной неспособности, сомнений и боязни неудачи.

Преодоление страха и самоограничений уже может выделить вас среди коллег. Оно также необходимо, если вы хотите справиться со следующей целью, занесенной в ваш список, и мечтать о большем.

Вопросы относительно страха

1. Какие препятствия мешают вам достичь успеха или добиться больших результатов в работе?

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

2. Как ваша организация может помочь вам преодолеть эти препятствия?

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

3. Какие самоограничения влияют на вас больше всего? Почему?

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

4. Что необходимо, чтобы помочь вам справиться со страхами и добиться успеха?

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

Глава 8

Процесс самооценки

Слишком многие люди переоценивают то, чем они не являются, и недооценивают то, чем являются.

Малкольм С. Форбс, американский бизнесмен, владелец и издатель журнала «Форбс»

Я не устану подчеркивать: каждый из нас есть рабочий процесс в стадии развития. Однако если вы не захотите потратить некоторое время на то, чтобы критически оценить себя и свое поведение, вы рискуете стать самодовольным.

Укрепляйте связи с другими людьми, поскольку именно взаимоотношения с людьми делают вас успешным как в жизни, так и в делах. Если вы обнаружите, что одни и те же проблемы появляются вновь и вновь, значит, настало время для серьезного самооценки. Наиболее востребованным и ценным работникам настолько трудно подыскать замену, их потеря настолько дорого обходится, они настолько жизненно необходимы для успеха своей организации, что их вполне можно считать незаменимыми. Лишь очень немногие из нас стремятся к тому, чтобы быть обычными – такими, как все. Мы все хотим быть необходимыми, креативными, незаменимыми, но не знаем, с чего начать.

А начать следует с внимательного взгляда на себя и набор своих умений. Здесь недостаточно просто долго и пристально смотреться в зеркало, необходимо честно себя оценить – настолько объективно, насколько вы можете. Это нечто большее, чем заглянуть в глубину своей души и вытащить наружу уверенность в себе; речь идет о том, чтобы исследовать свои таланты, обозначить свои недостатки и составить план будущего развития. Это возможно сделать при помощи откровенной и подробной самооценки.

Вспоминаете ли вы о своих мечтах?

Посмотрите, как вы работаете и как живете, и тщательно определите свое положение. Счастливы ли вы по-настоящему или же попросту удовлетворены своим местом в жизни? Посещает ли вас ежедневно вдохновение или вы всего лишь чувствуете себя в безопасности и вам комфортнее оставаться никем? Хотите ли вы зарабатывать больше, получить повышение в должности или вас вполне устраивает то, что вы имеете, и вы согласны с трудом сводить концы с концами, лишь бы не раскачивать лодку? Вспоминаете ли вы о своих мечтах постоянно или окончательно погребли их под нерешительностью и обломками рухнувших надежд прошлого?

Вы должны поверить в то, что это возможно, что вы на это способны.

Самооценка поможет вам вспомнить об этих мечтах и поставить их на первое место среди всех целей. Она способна снова дать вам веру в себя и свои таланты. Чтобы добиться желаемого и осуществить огромную перемену в своей жизни, вы должны прежде всего поверить в то, что это возможно, что вы на это способны. Исследование самого себя и оценка своих умений – первый шаг к этому.

Тщательная и откровенная самооценка может оказаться трудным делом. Мы все склонны защищаться, когда нас критикуют, даже если критиками являемся мы сами. Мы придумываем оправдания своим действиям и несоответствиям. Мы находим объяснения своим ошибкам и просчетам. Мы перекладываем вину на других, чтобы лучше выглядеть в собственных глазах. Мы все поступаем так, но необходимо избегать этих ловушек, если вы хотите произвести честную и практически значимую самооценку.

Если вы не научитесь беспристрастно наблюдать и исследовать свое поведение, свое отношение к работе, свои достоинства, свои стремления, свои возможности для развития, вы никогда не сумеете полностью реализовать свой потенциал. Мечты никогда не станут действительностью – они будут разбиты и сгорят вместе с обломками вашего искалеченного духа. Если вы не способны быть честными с самим собой, с кем вы можете быть честными? То же самое относится и к нашим положительным качествам: мы часто склонны преуменьшать свои достижения и таланты – как перед другими, так и перед самими собой. Оцените себя и выделите свои сильные стороны и удачные моменты, чтобы иметь возможность сформулировать точные и достижимые цели для движения вперед.

Тщательная самооценка позволит вам измерять свой прогресс и сравнивать себя с собой, а не с успехами ваших друзей, членов семьи и сотрудников. Она даст вам возможность сравнить свою работу и достижения с собственными желаниями. Она поможет вам лучше планировать свои действия относительно карьеры и жизненного пути, выделит вас среди других как ценное приобретение для любой организации, которое работодатели будут более чем счастливы взять на работу и продвигать по службе.

Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой для того, чтобы оценить себя, – впоследствии вы сможете использовать эту оценку, чтобы развить свои сильные стороны и нивелировать свои слабости. В каждой из категорий обведите кружком номер того утверждения, которое лучше всего описывает ваше поведение или отношение.

Анкета для самооценки

Ответ № 1–1 балл, № 2–2 балла, № 3–3 балла.

Таблица стандартов самооценки

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

Дата заполнения анкеты: ____________________________

Анализ результатов самооценки

Ниже приведены вопросы, которые помогут вам определить области, в которых вам необходимо совершенствоваться. Задайте себе эти вопросы и будьте с собой настолько искренни, насколько это возможно.

• Что вы думаете о набранной вами сумме баллов?

Какой из разделов самооценки вы считаете своей наиболее сильной стороной? Почему?

Какой из разделов самооценки вы считаете своей наиболее слабой стороной? Почему?

Потратьте несколько минут и составьте план действий, основанный на проведенной вами самооценке, – он поможет вам повысить сумму баллов, когда вы через полгода будете снова проводить такую оценку. Где вы показали наилучшие результаты? Как вы можете увеличить свой счет в этих разделах и областях?

Как, по-вашему, вы сможете преобразовать сумму своих баллов самооценки в профессиональный успех или улучшение качества работы?

Глава 9

Поиск конструктивного отклика

У человека, который не слушает советов, все клиенты глупцы.

Неизвестный автор

Конструктивная обратная связь позволяет понимать, что вы делаете и как вы это делаете. Когда вы откровенно смотрите на себя, пытаясь дать себе объективную и честную оценку, вам может быть трудно найти основание, точку отсчета для анализа.

Старайтесь найти конструктивный отклик у своих руководителей, сотрудников, друзей, членов семьи – возможно, даже у некоторых покупателей или клиентов, которым вы доверяете. Ключевым моментом является создание сети людей, добившихся гораздо большего успеха, чем вы. Прислушивайтесь к их советам, делайте заметки и осуществляйте полученные предложения. Не слушайте тех, кто только говорит и ничего не делает. Множество людей – я не могу даже сказать сколько – пытаются давать мне финансовые советы, хотя сами им не следуют. Я не сомневаюсь, что они желают только добра. Из вежливости я их слушаю, но у меня нет ни малейшего намерения следовать их советам. Вы не сможете перейти на следующий уровень жизни с людьми, находящимися на том же уровне, что и вы. Многие работники страшатся обратной связи, критики. Они воспринимают такие моменты как на возможность услышать, что они поступают неправильно. Это действительно способно повысить ваше напряжение и довести до предела. Никто не любит, когда его критикуют, однако вы должны принимать мнения и опыт других специалистов в своей области или людей, которые вас знают, чтобы двигаться вперед, повышать свой потенциальный заработок и начать изменять жизнь к лучшему. Конструктивная обратная связь – наилучший способ начать процесс переоценки своих талантов, профессионализма и рабочих навыков. Это способствует развитию.

Создайте сеть людей, добившихся гораздо большего успеха, чем вы.

Я не устану подчеркивать, как важно делать заметки, когда вы получаете отклик на свою работу, чтобы потом вы могли пересмотреть их и попытаться сравнить с областями своих недостатков, выявленных при проведении самооценки. Попытайтесь понять, совпадает ли представление, которое имеют о вас другие, с вашим собственным представлением о себе. Если это так, то вы будете знать, что ваша самооценка была верной и окружающие воспринимают вас таким же образом. Если их представление о вас окажется радикально иным, нежели та информация, которую вы получили при проведении самооценки, это означает, что вам предстоит еще больше работы, чем вы предполагали. Вам придется отыскать те пункты, по которым восприятие окружающих и ваша собственная оценка расходятся, и понять, как можно изменить ситуацию, чтобы двигаться дальше. И здесь тоже следует полагаться на результаты самоанализа.

Помимо друзей и коллег в вашей организации может быть предусмотрена официальная структура для предоставления обратной связи, например ежегодная оценка профессиональной деятельности сотрудников. Позаботьтесь о том, чтобы получать копию итогового документа каждый раз, когда будет проводиться такая оценка, чтобы вы могли сравнить ее со своей собственной оценкой и проследить свой прогресс и развитие. Перечитывайте ее, задавайте вопросы, возвращайтесь к прошлогодним оценкам, чтобы иметь возможность точнее ставить перед собой цели. Проанализируйте то, что руководители и коллеги считают вашими сильными и слабыми сторонами, и подумайте, как это соотносится с вашими собственным представлением о себе.

Сразу после получения любого отклика вам необходимо приниматься за создание плана действий, чтобы исправить какие-то из выявленных недостатков и развивать те способности, которые показались вам многообещающими. Соберите вместе все отклики о своей работе, объедините их с результатами самооценки и составьте из них методическое пособие для своих будущих достижений. Относитесь к любой оценке (исходит ли она от руководителя, сотрудника или от вас самих) с прямотой и открытостью. Вам необходимо понимать свои способности и опыт, равно как и недостатки, чтобы вы смогли постепенно развиться и превратить себя в незаменимого сотрудника. Чрезвычайно важно прислушиваться к любой информации, которую будете получать. Нам всем нравится, когда другие говорят, в чем заключаются наши сильные стороны, но не менее полезно выслушивать и объяснение того, в каких областях мы недостаточно хороши. Если ваша цель – профессиональный и личностный рост, вы должны быть готовы прислушиваться к чужому мнению и изменяться. Получение обратной связи – шаг в направлении достижения успеха, поэтому относитесь к этому соответственно. Возможно, ваш нынешний работодатель не предусмотрел процесса оценки квалификации сотрудников – в таком случае все равно попросите произвести такую оценку относительно вас. Спросите своих руководителей, каким образом вы можете улучшить качество своей работы, чтобы двигаться вперед.

На своем профессиональном пути я принял твердое решение прислушиваться только к тем, кто добился гораздо большего успеха, чем я, в той конкретной области, в которой я сам хочу совершенствоваться. Например, я люблю ловить рыбу, однако у меня есть друзья, которые опережают меня на целые световые годы в этом отношении. Поэтому я следую их советам и применяю те методы, которые, по их мнению, я должен использовать. То же относится к охоте – у меня есть друг, к рекомендациям которого я постоянно прислушиваюсь, и поэтому могу улучшить свои навыки стрельбы. Катаясь на лыжах, я прошу указаний у тех из своих друзей, которые являются превосходными лыжниками. В отношении финансов я слушался советов лишь двоих людей, которые достигли гораздо большего успеха, нежели я сам. Эти люди были на двадцать лет старше меня, и они оценили мое стремление их найти и готовность прислушиваться к их советам и снабжали меня указаниями на протяжении всего карьерного роста.

У ныне покойного Пола Мейера – основателя Института мотивации успеха, который владел тридцатью девятью компаниями и скопил невероятное состояние, – спрашивали советов лишь два человека. Я был одним из них. Мой близкий друг Дон Чарльстон, недавно умерший в возрасте восьмидесяти пяти лет, всегда давал мне советы касательно капиталовложений в акции предприятий общественного пользования с высокими дивидендами. Его собственные инвестиции превышали сумму в миллион долларов, и он ежедневно занимался своими счетами. Когда у меня набиралось лишних десять тысяч долларов или больше, он говорил мне, во что их стоит вложить. Я показывал ему свои инвестиции каждый год, и он помогал мне еще больше. Я взял себе за правило никогда не слушать тех, кто не достиг наивысшего успеха.

Материалы к размышлению

Пункты, которые стоит запомнить

• Самооценка заключается в том, чтобы исследовать свои таланты, обозначить недостатки и составить план будущего развития.

Самооценка поможет вспомнить свои мечты и поставить их на первое место среди всех целей.

Если вы не научитесь беспристрастно наблюдать и исследовать свое поведение, отношение к работе, свои достоинства, стремления, возможности для развития, вы никогда не будете способны полностью реализовать свой потенциал.

• Тщательная самооценка позволит вам измерять свой прогресс и сравнивать себя с собой.

Вы должны принимать мнения и опыт других специалистов в своей области или людей, которые вас знают, чтобы двигаться вперед.

Глава 10

Быть проактивным

Успешный человек имеет привычку делать такие вещи, которые неудачник никогда не сделает.

Томас Эдисон, изобретатель и бизнесмен

В возрасте двадцати двух лет я начал использовать практику постановки целей, установок и визуализаций. Я обнаружил, что успех в жизни непосредственно связан с применением тех умений, которые я приобрел. Сегодня те, кто способен убедить себя меняться, обучаясь новым технологиям, новым навыкам и методикам (и даже новым видам деятельности и профессиям), имеют наибольшие шансы на успех в быстро меняющемся мире будущего. Чтобы достичь целей и добиться осуществления мечтаний, вам необходимо быть проактивным. Все великие организации и работники осознают свою миссию. Выдающийся работник активно помогает направлять и соединять людей – своих коллег друг с другом или сотрудников с клиентами. Незаменимые работники сами себя направляют и сами прокладывают свой путь вперед. Такое предугадывание будущего позволяет их организациям действовать быстрее, чем было бы возможно, если бы им приходилось ждать, пока парализованный персонал сообразит, что кроется за следующим набором детальных инструкций.

Незаменимые работники сами себя направляют и сами прокладывают свой путь вперед.

Проактивный подход и способность принимать решения самостоятельно дадут вам возможность отвечать за себя и свою карьеру. Единственный способ получать то, чего вы действительно заслуживаете, состоит в том, чтобы выделяться, производить впечатление неординарного человека и обеспечивать взаимодействие, необходимое другим. Вы можете сказать, что полностью контролируете свое будущее, если верите в себя, повышаете уровень своей квалификации и нацелены на самосовершенствование. Руководить – это умение, а не дар. Хотя порой может казаться иначе, люди не рождаются со способностью руководить, они этому обучаются. Будучи проактивными в своей работе, вы обучаетесь руководить и выходите вперед из ряда конкурентов.

Единственный способ получать то, чего вы действительно заслуживаете, состоит в том, чтобы выделяться.

Пять отличительных черт проактивных людей

1. Предугадывайте.

Чтобы быть проактивным, вы должны научиться предугадывать не только появляющиеся возможности, но также затруднения и неожиданные ситуации. Начните искать повторяющиеся модели, определите существующие нормальные процедуры и ежедневные практики. В то же время не позволяйте себе погружаться в самоуспокоение. Используйте свои умения, чтобы предсказывать развитие событий. Применяйте творческие способности и логику.

2. Предотвращайте.

Проактивные люди готовы к потенциальным препятствиям и используют свои навыки, чтобы отыскивать способы их обойти прежде, чем окажутся в тупике. Проактивные люди не позволяют себе отдаваться во власть эмоций. Когда перед вами возникают сложности, берите управление в свои руки и встречайте ситуацию лицом к лицу.

3. Планируйте.

Проактивные люди готовы к будущему. Здесь важно избегать пошагового мышления – нужно смотреть вперед и рассчитывать на долговременные последствия. Учитесь видеть будущее уже сейчас – что вы можете сделать сегодня, чтобы повлиять на свое положение завтра? Чтобы суметь принять наилучшее решение, вы должны знать, откуда вы пришли, где вы находитесь и где расположена точка, в которую вы направляетесь.

4. Участвуйте.

Проактивные люди не бывают молчаливыми наблюдателями, они всегда вносят свой вклад в происходящее. Признайте, что вы являетесь лишь частицей единого целого, что вы способны влиять на действия других. Объединяйте с ними усилия. Используйте свое влияние и вносите ощутимый вклад в общее дело.

5. Работайте.

Быть проактивным означает предпринимать надлежащие и продуманные действия. Вы должны быть готовы выполнять работу! Откладывать на завтра – не ваш выбор, этот путь обречен на неудачу. Возьмите на себя контроль за своими действиями и ответственность за них. Учитесь принимать последствия своих решений. Вы должны знать все, что только возможно, относительно своей продукции и предоставляемых вами услуг – лучше, чем кто-либо другой в вашей организации. Предлагайте свою кандидатуру на замещение других должностей, когда ваши коллеги уходят в отпуск или заболевают. Так вы станете одним из наиболее ценных членов своей компании и начнете двигаться вперед.

Наиболее сложное умение, которым должен овладеть незаменимый работник, заключается в том, чтобы выказывать исключительную креативность и новаторский подход. Вы должны не только обладать проактивностью и проницательностью, вам также необходимо отыскать свою страсть и быть способным предлагать нетривиальные решения, даже рискуя встретить непонимание.

Способность учиться, приспосабливаться, менять курс и рисковать всем – вот главные качества, необходимые для движения вперед и отличающие незаменимого сотрудника. Вы должны уметь находить новые решения проблем, из-за которых другие увольняются с работы. Вы должны использовать свой творческий потенциал, чтобы заново создавать для себя возможности и находить новые способы делать их реальностью. Инстинкт может подсказывать вам избегать риска и решения сложных проблем, потому что «меня же могут уволить за нарушение правил». Выдающийся сотрудник думает иначе: «Если я пойду на риск и меня уволят, это нестрашно, потому что я смогу показать свою ценность для какой-нибудь другой компании». Если набор правил – это все, что мешает вам стать незаменимым и исключительным, значит, вам не нужны эти правила.

Если вы не пытаетесь быть проактивным, не ищете новых возможностей, это означает, что вы сели на мель. Вы не способны двигаться дальше. Вы застряли в своем нынешнем положении и никогда не подниметесь выше. Вы не достигнете следующей цели в вашем списке. Вы навсегда останетесь в ловушке и будете ходить по кругу – от бездействия к сомнениям и обратно, вместо того чтобы принимать упреждающие решения, необходимые, чтобы продвинуться вперед в будущем. На любой работе нет ничего легче, чем потратить целый день зря, не делая ничего, кроме повседневной работы или бессмысленных административных задач. Тривиальная и скучная работа не требует руководящих способностей. Для нее не нужно творческое мышление. Стоящая перед вами задача заключается в том, чтобы заменить эти лакейские обязанности действиями, рассчитанными на будущее, идущими поперек правил, действиями, поддерживающими вашу страсть и ведущими к достижениям, которыми можно будет похвастаться.

Если вы не пытаетесь быть проактивным, не ищете новых возможностей, это означает, что вы сели на мель.

«Это не входит в мои обязанности» – фраза, способная погубить целую организацию. Когда перед вами встает трудная задача или сложный проект, попытайтесь взять контроль над ситуацией в свои руки. Чему это может повредить? Используйте свои знания и умения, чтобы принимать взвешенные решения, выполняйте задания как свои собственные и предоставляйте клиентам качественные услуги. Быть проактивным означает брать на себя инициативу по выполнению работы, подчеркивая тем самым свои способности и таланты.

Выдающийся работник никогда не говорит «нет».

Незаменимый член команды всегда сумеет найти способ – каков бы ни был проект, какие бы препятствия ему ни мешали, – чтобы сказать «да». Он всегда отыщет путь, чтобы осуществить необходимое. Он примет вызов и выполнит поставленную задачу – все это благодаря простому «да». Просто скажите «да» вместо «нет»: «Да, я могу решить вашу проблему» или: «Да, я смогу справиться с этим проектом». Такие работники бесценны, но они весьма немногочисленны и редко встречаются. Если вам удастся стать незаменимым работником этого типа, вы будете выделяться в толпе и быстро продвинетесь по карьерной лестнице в своей компании.

Проактивный работник, ищущий новые возможности, всегда ухватится за шанс продвинуться вперед. Ищите возможности выдвинуться постоянно, каждый день.

Любые взаимодействия, случающиеся у вас на протяжении дня, будь то с сотрудниками или клиентами, предоставляют вам возможность произвести впечатление на других своей компетенцией и уровнем профессионализма. Каждая произведенная вами единица продукции дает вам шанс создать нечто доселе невиданное. Каждая конфликтная ситуация является возможностью отыскать удовлетворяющее всех решение. Клиенты – та причина, по которой ваша компания вообще занимается своим делом. Работники должны быть способны проактивно помочь любому клиенту, нуждающемуся в их содействии.

Быть проактивным означает взять в свои руки контроль над своим будущим и самому создавать возможности. Когда вы двигаетесь вперед, вы должны быть готовы делать больше, достигать большего, превосходить ожидания и преодолевать все препятствия, встречающиеся на пути. Вам также необходимо быть готовым к тому, что время от времени вы будете терпеть крах. Ничто никогда не происходит безупречно раз за разом. Вас ждут неудачи, но вы будете учиться на этих трудных моментах и в следующий раз примените полученные знания на практике. Делать попытку и терпеть неудачу лучше, чем просто терпеть неудачу. Делая попытки, вы становитесь мастером и первопроходцем, и ваши попытки дают вам право пытаться снова, и снова, и снова, и еще раз.

Будьте готовы делать больше, достигать большего, превосходить ожидания.

Чтобы быть незаменимым работником, вы должны понимать, что ваша работа состоит в том, чтобы обеспечивать выполнение задач. Такой подход к делу изменит ваш каждодневный стиль работы. Когда вы начинаете действовать проактивно, вы принимаете решение усовершенствовать обстоятельства.

В поиске способов изменить или улучшить свое положение вам следует:

• искать совета у других;

развивать свои навыки;

ставить перед собой цели;

пользоваться возникающими обстоятельствами;

узнавать новое о своей продукции и услугах;

проявлять инициативу.

Ваша работа состоит в том, чтобы обеспечивать выполнение задач.

Действия такого рода покажут клиентам, коллегам и руководителям, что вы проактивный работник и готовы к чему угодно. Они будут доверять вашим способностям и прислушиваться к вашем мнению. И помимо этого, когда откроется вакансия продвижения по службе или появится возможность повышения жалованья, ваше резюме окажется на самом верху стопки.

Сравните этих двух работников

Эдгар работает в гастрономе. Он ненавидит это место. Он работает на кассе, и весь его вид просто кричит о том, как он недоволен своей работой. Эдгар не любит встречаться глазами с покупателями и другими работниками магазина. Он часто делает перерывы и постоянно жалуется, часто на виду у покупателей. Эдгар считает, что эта работа ниже его достоинства, что ему недостаточно платят для того, чтобы он каждый день полностью выкладывался. Эдгар хочет преподать урок всем, кто только есть в магазине, – покупателям, коллегам и владельцу.

Мелани работает в том же гастрономе, что и Эдгар. Если Эдгар держится подавленно и отстраненно, то Мелани всегда заинтересованна и полна энтузиазма. Она считает, что ее работа в должности кассира – превосходная платформа, опираясь на которую она может хоть немного изменить жизнь обслуживаемых ею покупателей.

Вина за поведение Эдгара и его отношение к работе может быть частично возложена на сам гастроном.

Руководство не делает ничего, чтобы вознаградить работников, выказывающих великодушие и вовлеченность. Заведующие не так уж стараются признавать за персоналом великолепное качество обслуживания и безупречное поведение. Тем не менее Мелани работает свыше требований. Результат – вскоре она покинет это место и устроится на лучшую работу.

Покажите всем, на что вы способны.

Пока Эдгар занят тем, что преподает всем вокруг урок, он одновременно учит себя тому, что это наилучший способ делать свою работу. Возможно, он думает, что станет тем незаменимым и выдающимся работником, каким всегда собирался быть, на своей следующей работе, или на следующей, или на той, что будет после. Однако если он будет ждать, пока ему подвернется настолько хорошая работа, чтобы она заслуживала его усилий и полностью его увлекала, он, скорее всего, никогда не увидит ни такой работы, ни такой возможности.

Если вы проактивны и уверены в собственных способностях, вы постоянно показываете своим покупателям и руководителям, на что вы способны, на любой работе и в любом качестве, в котором оказываетесь. Вы показываете другим, что верите в себя и свои таланты и способны справиться с чем угодно, включая успех. Если вы делаете отличную работу, вашей наградой будет сознание того, что вы делаете что-то отлично. В результате каждый день вы будете равняться на вашу мечту; вы будете готовы к завоеванию все большего и лучшего, на все более высоких уровнях, и вам больше не придется делать вид, будто вы посредственность. Вы станете чувствовать себя свободно, будучи выдающимся.

Верьте в себя.

Раздел 3

Глава 11

Личное и профессиональное развитие

Через двадцать лет вам будут доставлять большее разочарование те вещи, которые вы не сделали, а не те, которые вы сделали.

Марк Твен, писатель и юморист

Я верю в то, что самая большая возможность открывается на вершине. Как вы определяете для себя вершину – дело ваше. За много лет, на протяжении которых я даю консультации, я заметил, что в основном люди соревнуются за рабочие места невысокого уровня. И опять же я считаю, что причина этому – недостаток уверенности в себе. Я полагаю, что величайшая возможность достигнуть профессиональных или личных целей заключается в том, чтобы быть смелым и уверенным в себе и бороться за позицию, находящуюся выше вашего уровня.

Будьте смелы и уверены в себе.

Движение вперед включает в себя стремление достигнуть вершины. Если вы считаете, что в вашем теперешнем положении у вас недостаточно пространства для роста, задайтесь целью перейти в такую организацию, которая позволит вам осуществить свои стремления.

Существуют такие места, где оплата всегда минимальна, а текучка кадров постоянна. На такой работе все, что от вас требуется, – это прийти вовремя и нажать кнопку. Другие, хорошие, конкурентоспособные рабочие места, к которым вы стремитесь, будут заняты незаменимыми работниками, вносящими в дело ощутимый вклад. Они будут работать усерднее, чем кто-либо другой, они будут заметны на общем фоне, они будут выказывать привязанность и вовлеченность.

Но как вам попасть отсюда туда? Как отыскать такие рабочие места, как обеспечить свою готовность для них? Когда вы ставите перед собой задачу работать в направлении своих целей, действуете проактивно и преодолеваете самоограничения, вы можете начать свое дальнейшее развитие – как личное, так и профессиональное. Если вы серьезно вознамерились инвестировать в свое будущее, то для вас становится существенным персональное развитие. Вы должны принять твердое решение тратить не меньше времени и денег на развитие своих профессиональных навыков, чем вы тратите на свой внешний вид. Как правило, после окончания школы человек тратит не больше тысячи долларов своего дохода на персональное развитие, такое как высшее образование, семинары, развивающие компакт-диски и книги. Это меньше, чем большинство людей тратят в год на свой внешний вид. Я рекомендую вам каждый год откладывать определенную сумму, которую вы сможете тратить на самосовершенствование. Посетите конференцию или семинар, посвященный перспективной или просто интересующей вас области знаний. В конечном счете, если вы хотите достичь успеха, вам необходимо вкладываться в работу, что стоит времени и, скорее всего, денег, однако результат приведет вас к лучшему карьерному положению, что, в свою очередь, сделает возможным увеличение дохода.

Произведенная самооценка станет вашим путеводителем, когда вы начнете искать области, которые следует усилить и усовершенствовать. Это поможет вам реализовать свой потенциал и выделиться среди других как работников, сослуживцев или поставщиков услуг. Незаменимые сотрудники не рождаются с волшебным талантом, просто они в какой-то момент решают, что им важно новое качество работы и отношение к делу, и начинают использовать имеющиеся у них инструменты, чтобы обучаться и совершенствоваться.

Никогда не переставайте учиться

С 1979 года я потратил немало времени и денег на то, чтобы узнать больше об обслуживании клиентов, психологии покупателей и вообще обо всем, что относится к сфере обслуживания. Это привело меня к положению ведущего специалиста по стратегии обслуживания и мирового эксперта по этому вопросу. Я проводил исследования и следил за лидерами сферы обслуживания, я ежемесячно прочитывал несколько журналов, посвященных этому бизнесу. Начиная приблизительно с 1976 года, я посещал каждую ежегодную конференцию Национальной ассоциации ораторов, чтобы совершенствовать свою речь и научиться развивать свое дело, хотя организационный взнос, билеты на самолет и место в гостинице стоили мне около полутора-двух тысяч долларов. Я рассматривал эту конференцию как вложение в развитие моего бизнеса. Каждый год я узнаю что-нибудь новое, что увеличивает мои доходы.

Я пришел к заключению, что получение новых знаний – основной вид деятельности успешного и целеустремленного человека. Если мы перестаем учиться, мы перестаем расти, а это означает, что мы умираем. Жизнь предоставляет нам бесконечные возможности учиться, и чем в более сложной ситуации мы оказываемся, тем скорее чему-нибудь научимся. Мы можем учиться у других людей, в особенности если они требовательны и придирчивы, – они словно ангелы, посланные с небес, чтобы научить нас чему-то о нас самих. Мы можем учиться у ситуаций, возникающих с нами. И в первую очередь мы можем учиться, наблюдая за самими собой, оценивая, как мы реагируем на происходящее, и глубоко вдумываясь в собственные мотивы.

Личное и профессиональное развитие – это ваша инвестиция в свой успех. Ищите в своей организации или вне ее возможности, которые позволят вам повысить уровень образования, улучшат качество ваших умений или вдохнут энергию в ваши стремления. Чтобы достичь вершины, вы должны стремиться делать больше. Я советую вам первыми браться за дополнительную работу, чтобы изучить больше, чем кто-либо другой в отделе. Чтобы быть конкурентоспособным, вы должны с энтузиазмом принимать все предложения по обучению, какие только будут доступны у вашего работодателя или в Интернете.

В 1969 году, когда мне был двадцать один год, я заплатил пятьсот долларов собственных денег, чтобы получить доступ к программе «Динамика персонального лидерства», разработанной Полом Мейером из Института мотивации успеха. Мейер верил в то, что все люди, независимо от уровня образования, социального положения или пола, способны развить необходимые умения, чтобы добиться жизненного успеха. Он основал Институт мотивации успеха в 1960 году, после чего направил свои усилия на то, чтобы «мотивировать людей к полному развитию их потенциала». Его программы персонального развития занимали ведущее место по продажам в своем классе. Основанная им компания развилась в международную группу компаний, продававшую его материалы в более чем шестидесяти странах и на двадцати трех языках. Среди его наиболее известных книг «Я унаследовал состояние» («I Inherited a Fortune»), «Семья и вера» («Family & Faith») и бестселлер «Куриный бульон для золотой души» («Chicken Soup for the Golden Soul»).

Вы должны заболеть страстью и строить свой успех на собственном запале.

Это была инвестиция в мое личное развитие. Это усовершенствовало мое представление о себе, помогло мне поставить перед собой цели и породило настойчивое желание добиться успеха. Вы должны испытывать жажду новой информации в любой области деятельности, с которой связываете свою карьеру. Наиболее безопасное вложение, которое мы с вами можем сделать, – в нас самих. Именно так мы развиваемся. Помните, ваша страсть – это не работа или проект. Ваша страсть – это люди, среди которых вы находитесь. Вы должны заболеть страстью и строить свой успех на собственном запале. Лично у меня была насущная потребность в успехе, и, однажды разогнавшись, я не собирался тормозить и в будущем. Люди, у которых в жизни есть страсть, ищут способы повлиять на исход любой ситуации и обеспечивают задачам выполнение. Комбинация страсти и работы – то, что делает человека незаменимым и незабываемым. Ваше личное и профессиональное развитие способно усилить и углубить вашу страсть.

Когда я посещал университет, я тратил тысячи долларов на обучение, жилье и питание. Лишь после окончания университета, когда я заинтересовался Институтом мотивации успеха, я начал инвестировать деньги в свое персональное развитие. Я предлагаю вам попытаться тратить на личное развитие по меньшей мере тысячу долларов в год. Я на протяжении своей жизни тратил на это по несколько тысяч долларов в год и не собираюсь прекращать. Подумайте, какую книгу или запись уроков по саморазвитию вам стоит приобрести; возможно, вам стоит записаться на обучающий курс, который окажется более эффективным. Обдумайте все эти варианты, смотрите на них как на оплату будущего в рассрочку. Я не люблю терять время. Потраченное впустую время – это время, отобранное у стоящих перед вами целей. Берегитесь занятий, убивающих время. Эти воры времени постоянно окружают нас: мобильные телефоны, электронная почта, социальные сети, телевидение. Если вы намерены продвинуться вверх по карьерной лестнице, вам надлежит быть дисциплинированным. Вы должны быть готовы отводить по меньшей мере час в день на личное развитие. Вложения окупятся сторицей, если ваши мечты воплотятся в жизнь. Посвятите себя возможностям саморазвития, превращая их в конкретные и осязаемые достижения. Если вы будете усердно работать, чтобы добиться небольшого повышения дохода, а потом попросту спустите все деньги на какую-нибудь банальность, получится, что весь этот тяжелый труд ничего не значил. Подумайте – не лучше ли будет вложить заработанные деньги в собственное развитие?

Попытайтесь найти уникальные возможности для развития, которые будут полезны вам и для работы и в жизни в целом:

• прослушайте онлайн-курсы;

каждый месяц покупайте и прочитывайте новую книгу, посвященную персональному развитию;

запишитесь на обучающие курсы;

посетите семинар или лекцию в рамках своего поля деятельности, чтобы узнать о новых разработках или поделиться своими;

ищите любые доступные обучающие программы или практикумы, которые способны усовершенствовать нужные вам навыки;

пользуйтесь появляющимися возможностями возмещения обучения, чтобы продолжить свое образование.

Вы не можете ждать, пока эти возможности придут к вам. Ищите их сами, исследуйте все, что встретится на пути и вызовет интерес. Сперва инвестируйте в себя, а затем находите новообретенным знаниям и умениям полезное применение для осуществления своих целей. Я предлагаю вам начать с прочитывания одной книги в месяц. Приучите себя читать книги, статьи и блоги по саморазвитию по меньшей мере каждые две недели. В дополнение к этому, если у вас есть аккаунты в социальных сетях, интересуйтесь людьми и организациями, в деятельности которых вы хотели бы участвовать. Ныне покойный Зиг Зиглар, один из наиболее успешных мотивационных ораторов Америки, проводил за чтением по три часа в день. Если вы действительно хотите добиться успеха в жизни, вам следует иметь широкий круг чтения и заводить знакомства с наиболее уважаемыми людьми в области вашей настоящей или предполагаемой деятельности – не имеет значения, будут ли это предметы старины, виртуальная реальность, косметология, предприятия быстрого питания или продажа фармацевтических средств; любой карьерный выбор предоставляет те или иные возможности, а также советчика в избранной области – им может стать человек, занимающий то место, к которому вы стремитесь.

Одежда для успешных людей

Исследования показывают, что люди, как правило, чувствуют себя великолепно, когда они великолепно выглядят. Если ваша внешность отполирована до блеска, люди это обязательно заметят. Обратите внимание: вам не следует дожидаться комплиментов, которые будут поддерживать ваше эго или эмоционально подталкивать к хорошему выполнению работы. Вы должны научиться сами говорить себе комплименты. Если вы не будете контролировать свое представление о себе, это станет делать кто-нибудь другой. Когда мне было двадцать с небольшим, я пригласил консультантна, чтобы она взглянула на мой гардероб. Он не произвел на нее большого впечатления. Она спросила меня: «Как вы хотите выглядеть – как оратор, который стоит двадцать тысяч долларов, или как обыкновенный оратор?»

Я быстро поменял все костюмы, которые были у меня в гардеробе. Моя одежда – это отражение меня самого. Она рассказывает нечто обо мне еще до того, как я открою рот. На левом манжете каждой из моих рубашек есть вышивка с изображением эмблемы службы работы с покупателями.

Если вы не будете контролировать свое представление о себе, это станет делать кто-нибудь другой.

Физические упражнения

Если вы считаете себя достаточно здоровым человеком или желаете стать таковым, я могу заверить вас, что между этим уровнем и просто хорошим самочувствием есть существенная разница. Здоровые люди энергичнее, более внимательны к окружающему и обладают спокойствием духа. Достижение здорового состояния имеет много аспектов, оно включает в себя как умственную, так и физическую активность, достаточно продолжительный отдых, правильный режим питания и эффективные методики снятия стресса. Подумайте, какие изменения вы можете предпринять уже сейчас, чтобы улучшить свой внешний вид и сделать шаг в направлении хорошего состояния здоровья.

Злоупотребления

Злоупотребление алкоголем и наркотическими веществами способно привести к расстройству систем дыхания и кровообращения, а возможно, и к более тяжелым последствиям, включая смерть. Употребление алкоголя и наркотических веществ наносит не только физический вред – ваша семья, друзья и те, кого вы любите, страдают эмоционально.

Алкоголь

Употребляемый в больших количествах алкоголь с течением времени может привести к различным нарушениям здоровья, таким как увеличение веса, высокое кровяное давление, угнетенная иммунная система и раковые заболевания. От двух до четырех процентов всех раковых заболеваний связаны с алкоголем. Наиболее часто встречается рак верхних пищеварительных путей, включая ротовую полость, гортань, глотку и пищевод. Еще одной областью повышенного риска для чрезмерно пьющих людей являются заболевания печени – злоупотребление алкоголем может привести к ожирению печени, гепатиту, циррозу и раку печени.

Наркотики

Так же как и прописываемые врачом лекарства, нелегальные наркотические вещества, принимаемые для развлечения, связаны с опасными для здоровья побочными эффектами, которые способны оказать серьезное и долгосрочное воздействие на ваш организм. Прием этих веществ в больших дозах или использование некачественных заменителей может представлять угрозу для здоровья и самой жизни. Подобные последствия включают в себя сердечный приступ, остановку дыхания и состояние комы. Смешивать наркотические вещества друг с другом или с алкоголем чрезвычайно опасно.

Внешний вид

Я никогда не устану повторять, насколько важно поддерживать свое тело в здоровой форме. Мы живем в мире, где нас оценивают по внешнему виду. Если человек обладает избыточным весом, работодатель может расценить это как недостаток. Например, если компания ратует за здоровое питание и здоровый образ жизни и при этом держит на работе тучных сотрудников, это может вызвать упреки в неискренности, поэтому она, как и ее клиенты, вынуждена заставлять своих сотрудников соответствовать своим взглядам. Я уверен, что это играет свою роль и в том, получает сотрудник повышение в должности или нет.

Знать свое дело

Особенно важное значение для карьеры имеют способности к обучению, привычные для вас схемы мышления, умение разрешать проблемы, ваши взгляды и отношение к окружающему – все, заключенное в этой части вашего «я». Развитие мышления продолжается на протяжении всей человеческой жизни и имеет решающее значение для карьерного роста. Я уверен, что если у вас хватило мотивации с успехом получить образование, вы станете действовать не менее успешно и на работе или в ведении собственного дела. Будем надеяться, что вы развили достаточно высокий уровень мотивации. Любознательное отношение к множеству предметов способно сделать вас разносторонним человеком, одновременно заинтересованным и интересным. Когда вы чувствуете любопытство или недоумение и начинаете задавать глубокие вопросы, это закладывает основу для вашего обучения. Задавать вопросы о своей работе – это то, чего от вас ожидают.

Невербальные признаки говорят о нас больше, чем слова, которыми мы пользуемся в разговоре. Особенно важны жесты – специфические телодвижения для передачи информации. Нам необходимо отдавать себе отчет в том, что делает наше тело и как это может быть воспринято.

1. Поза.

Когда вы сутулитесь или скрещиваете руки на груди, это является признаком усталости или злости.

2. Выражение лица.

Улыбка показывает другим людям, что вы рады их видеть.

3. Жесты.

Широкие жесты являются признаком интереса.

4. Голос.

Громкость, высота тона, размеренность речи и интонации – все это оказывает влияние на слова, которые вы произносите.

5. Взгляд.

Когда вы глядите в глаза собеседнику, это обычно означает повышенную степень комфорта и доверия.

6. Манеры.

Барабаня пальцами по столу, вы выказываете нетерпение.

Если вы выглядите аккуратно и чисто, для других ваш внешний вид служит признаком, ответственности и профессионализма. Наиболее сложная из поставленных мною перед собой целей, касающихся физического здоровья, – сбросить вес до 173 фунтов[2]. Мой рост составляет 6 футов[3]. Я ежедневно использую постановку целей, визуализации и установки, но я чересчур люблю есть. Однако я неуклонно приближаюсь к своей цели, и это каждый день меня мотивирует. То, как вы выглядите, оказывает огромное влияние на ваше движение вперед. Если вы слишком много весите, это может привести к существенным проблемам со здоровьем и ухудшить качество вашей жизни.

Хорошая осанка, широкая улыбка, открытый взгляд – все это положительные примеры языка тела, устанавливающего доверие между вами и другими людьми. Если вы несколько стеснительны и вам сложно смотреть людям в глаза или улыбаться, я рекомендую вам попрактиковаться перед зеркалом.

Материалы к размышлению

Пункты, которые стоит запомнить

• Незаменимые работники пользуются теми инструментами, которые имеются в их распоряжении, чтобы обучаться и самосовершенствоваться.

Используйте самооценку как путеводитель в поиске областей, которые следует усилить и усовершенствовать.

Ищите появляющиеся возможности внутри своей организации или вне ее.

Возможно, вам понадобится потратить немного времени и денег на саморазвитие.

Ищите появляющиеся возможности и пользуйтесь всем, что только встретится на пути и вызовет ваш интерес.

Глава 12

Люди, которых вы знаете

Дружба, основанная на общем бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.

Джон Д. Рокфеллер, американский промышленник и филантроп

Имейте дело только с положительными, целеустремленными людьми, у которых можно чему-то научиться. Нет смысла пытаться стать большой рыбой в маленьком водоеме. На своем пути к тому, чтобы выделиться среди конкурентов, вы можете оказаться в ситуации, когда вам придется просить других людей помочь вам советом, оказать содействие или открыть для вас какие-то двери.

Вы также можете обнаружить, что о вас судят по людям, с которыми вы водите компанию.

Общение с людьми, которых вы уважаете, с людьми, ценящими достижения и успех, поможет вам оставаться на пути, ведущем к поставленным целям. Если вы будете разделить с другими людьми их представления или делиться с ними своими представлениями, это откроет вам еще больше возможностей проявить свои способности.

Имейте дело только с положительными, целеустремленными людьми, у которых можно чему-то научиться.

Вы не всегда вольны выбирать тех, кто будет входить в ваш круг общения. Возможно, вам поневоле придется иметь дело с членами своей семьи, своим непосредственным начальством, своими клиентами и сотрудниками. У вас не будет возможности отобрать из их качеств и черт характера только лучшие, но вы в силах выбрать, согласно чему вы будете моделировать свое поведение.

Избегайте брать за образец людей, которые не достигли большого успеха или негативно относятся к окружающему миру. Ищите таких людей, которые хотят от жизни большего, а также желают зарабатывать больше денег. Ищите людей, которые хотят двигаться вперед.

Когда мне было двадцать с небольшим, я принял решение почаще общаться с людьми взрослее и успешнее меня. Все мои наставники были гораздо успешнее, и тем не менее они проявляли желание помогать и направлять мой потенциал к достижению еще большего успеха. Я просто просил их о помощи, слушался советов и проводил в жизнь их предложения.

Ищите таких людей, которые хотят от жизни большего.

Вы не должны выбирать друзей или советчиков лишь потому, что они способны помочь вам в карьере. Все люди, находящиеся в нашем круге общения, предоставляют нам разного вида поддержку – в разное время и по разным причинам.

• Друг может подбодрить вас или подтолкнуть к творческому прорыву.

Члены семьи могут разжечь вашу страсть и оказать вам эмоциональную поддержку.

Советчик может дать вам знания и мотивацию для достижения успеха.

Начальник может предоставить вам лучшие карьерные возможности.

• Супервайзер может направлять вам сложные и интересные проекты.

• Сотрудник может служить для вас интеллектуальным вызовом, что подтолкнет вас к соревнованию.

Подбирая себе команду, ищите людей, способных играть нетривиальные роли и работать в связке друг с другом для достижения общей цели. Ищите компании таких друзей, коллег и советчиков, которые обладают позитивным мировоззрением и уникальными перспективами. Я также рекомендовал бы вам определить, что вы хотите получить от взаимодействия с вашими советчиками. Не все такие взаимодействия одинаковы. Вы должны знать в точности, в чем конкретно вам необходима поддержка и какую пользу вам принесет общение с советчиком. Вам может понадобится помощь в разработке бизнес-стратегии, в работе в сети или в определении соотношения между работой и личной жизнью. Также важно, чтобы вы нашли советчика, с которым у вас есть нечто общее. Не включайте кого попало в свою сеть советчиков; вы должны быть способны сливаться с этими людьми в единое целое.

Конструируйте свою сеть советчиков при помощи уже установленных вами взаимосвязей. После того как истощатся связи среди семьи и друзей, начинайте искать среди знакомых, коллег, бывших или настоящих работодателей и других людей, входящих в широкий круг общения. Подступайте к таким задачам со скромностью и осторожностью. Запланируйте короткий телефонный разговор, при первом звонке ограничьтесь несколькими совершенно конкретными вопросами. В дальнейшем, если разговор пойдет в нужную сторону, подайте идею о повторном разговоре. Через какое-то время вы уже сможете поднять тему более формализованного сотрудничества.

Позитивность

Если вы хотите добиться успеха в жизни, вам необходимо окружить себя позитивными людьми. Люди с негативным мировоззрением всегда будут приносить вам расстройства. Мне приходит на ум один мой хороший знакомый. Он довольно успешен, однако я никогда не пойду с ним смотреть футбол, настолько негативно он себя ведет; к тому же он очень быстро разочаровывается в том, что называет «своей командой». Я всегда поддерживаю свою команду, выиграла она или проиграла. Возможно, вы сами негативны и искренне этого не осознаете. Я никогда не говорил своему другу, что предпочитаю не смотреть с ним футбол, – я не хочу вредить нашей дружбе. Однако я отдаю себе отчет в том, что его настроение влияет на энергию и приятные эмоции от просмотра игры. Нельзя позволять негативным людям высасывать из вас всю энергию.

Окружите себя позитивными людьми.

Люди с негативным мировоззрением, находящиеся в вашем круге общения, наносят вред вашим устремлениям и могут служить препятствием для ваших попыток усовершенствовать себя. Люди такого типа держат вас, как якорь, и медленно вас отравляют. Они говорят вам, что нет ничего страшного в том, чтобы быть посредственностью, и это воздействие на разум вымывает всякую страсть из вашей жизни.

Заводите отношения с людьми, которых вы уважаете и которые добились в жизни большего успеха, чем вы сами.

Чтобы достичь своих целей, вы должны тяготеть к успешным людям с позитивным складом характера. Когда ваши советчики, сотрудники и друзья, с которыми вы общаетесь, позитивно смотрят на мир, это отражается и на вас. Их отношение переносится в вашу повседневную жизнь на работе и дома. Вы начинаете в любой ситуации искать светлую сторону и стараетесь найти пути решения проблем и благополучного выхода из неприятностей. Благодаря этому в вас просыпается желание работать усерднее, стать таким же успешным, незаменимым и выдающимся работником.

Вопросник по кругу общения

Используйте эти вопросы, чтобы с их помощью оценить людей, которые входят в ваш круг общения, и понять, как они могут помочь или помешать вашему прогрессу и развитию.

1. Как этот человек поддерживает меня эмоционально?

2. Как этот человек поддерживает меня в профессиональном смысле?

3. Насколько этот человек меня вдохновляет?

4. Насколько этот человек разделяет мою страсть?

5. Какими ценными идеями, информацией или знаниями этот человек может поделиться?

6. Как взаимоотношения с этим человеком могут повлиять на меня в позитивном или негативном ключе и как другие будут воспринимать меня в свете моего знакомства с этим человеком?

7. Что я бы потерял, если бы этого человека в моей жизни не было?

Используйте ответы на эти вопросы, чтобы оценить взаимоотношения с друзьями, членами семьи, сотрудниками и непосредственным начальством. Я не прилагаю список баллов, который сказал бы вам, кого следует вычеркнуть из вашей жизни, однако поглядите на то, на сколько вопросов вы ответили положительно, и на основании этой информации решите сами, кто сможет помочь вам в дальнейшем развитии и продвижении вперед.

Если окажется, что кто-то из вашего окружения в целом оказывает на вас положительное воздействие, чаще обращайтесь к таким друзьям или советчикам за поддержкой и советом. Если же кто-то воздействует скорее негативно или нейтрально, это значит, что вам, возможно, не стоит полагаться на них, когда нужна консультация.

Материалы к размышлению

Пункты, которые стоит запомнить

• Вы можете оказаться в ситуации, когда вам придется просить других людей помочь вам советом, оказать содействие или открыть для вас какие-то двери.

Заводите отношения с людьми, которых вы уважаете и которые добились в жизни большего успеха, чем вы сами.

Избегайте брать себе за образец людей, которые не достигли большого успеха или негативно относятся к окружающему миру.

Тяготейте к таким советчикам, сотрудникам и друзьям, которые добились успеха в жизни и имеют позитивное мировоззрение.

Глава 13

Персональная миссия и изложение своего видения

Ваша жизнь – это не только вы. Это также то, что вы приносите другим людям. Это то, насколько вы верны своей миссии, по какой причине вы живете на этой земле и в это время. Это тот кусочек общей картины, который вы добавляете в мир. Большинство людей настолько заняты своим эго, что для них все вращается вокруг «я», «я» и снова «я». Однако если вы хотите быть богаты в истинном смысле этого слова, то ваша жизнь не может исчерпываться только вами. Она должна включать в себя привнесение ценности в жизни других людей.

Т. Харв Экер. Думай как миллионер

Где бы вы ни находились прямо сейчас, у вас есть возможность сделать решающий выбор в своей жизни. Сейчас вы уже видите, что в вашем будущем есть потенциал, у вас есть потребность желать и достигать большего.

Стратегическое видение – это разработка упреждающего плана на будущее. Оно начинается (как понятно из названия) с видения. Как для вас выглядит успех? Что за картина предстает перед вами? Кроме этого, оно включает в себя необходимые шаги, чтобы претворить свое видение в нечто реальное.

Где бы вы ни находились прямо сейчас, у вас есть возможность сделать решающий выбор в своей жизни.

Все лидеры имеют какое-то видение того, что они хотят лицезреть в будущем. Каждый раз, когда передо мной открывается возможность начать новое дело, очень важно иметь о нем ясное представление – в этом помогает записывание целей, отвечающих моему видению. Не имеет значения, устраиваетесь вы на новую работу, переезжаете в другое место или готовитесь к экзамену на адвоката: с каждой вехи вы начинаете новую жизнь, и вам всегда необходимо иметь план. Подготовка плана означает, что мы составляем программу для достижения успеха. Чтобы это сделать, мы должны поставить перед собой цели, которых хотим достичь.

Мозговой штурм вашего видения

Шаг 1. Перечислите пять вещей, к которым вы испытываете страсть.

Шаг 2. Перечислите пять вещей, которые вы намерены выполнить за свою жизнь.

Шаг 3. Перечислите пять вещей, которые вы делаете прямо сейчас, чтобы реализовать свой потенциал.

Шаг 4. Перечислите пять ценностей, которые являются для вас приоритетными.

Шаг 5. Перечислите десять своих сильных качеств.

Шаг 6. Перечислите пять вещей, которые вы хотели бы сделать, чтобы изменить окружающий мир.

Шаг 7. Посмотрите на все ответы, которые вы дали, и подведите итог, определив пять руководящих принципов (ценностей) вашей жизни.

Примерами ответов могут служить лояльность, ответственность, упорный труд, вера, семья и т. д.

Базовое домашнее задание – изложение своей миссии

Изложите сущность своего видения.

Параграф 1 рассказывает о руководящих принципах в вашей жизни, определяющих, кто вы такой.

Параграф 2 рассказывает о пяти ваших приоритетных ценностях (Шаг 4).

Параграфы 3–7 описывают каждое из ваших сильных качеств в отдельном параграфе (Шаг 5).

Параграф 8 должен быть сосредоточен на вашем видении, основываясь на том, как вы ответили на вопрос: «Каковы пять вещей, которые вы хотели бы сделать, чтобы изменить окружающий мир?» (Шаг 6).

Сила записанной цели

Незаменимые и выдающиеся работники ставят перед собой цели и без устали трудятся, чтобы их достичь. Они не сидят на обочине, надеясь, что успех придет к ним сам.

Упорный труд и творческая искра – вот что отличает выдающихся работников от посредственных.

Движение вперед – это не то, что может быть сделано для вас, но нечто, что вы способны сделать для себя сами. Здесь нет коротких путей, но есть прямая дорога к тому, чтобы стать незаменимым.

Упорный труд и творческая искра – вот что отличает выдающихся работников от посредственных. Некоторые люди решают для себя, что двигаться вперед достаточно важно, чтобы это оправдало дополнительные усилия. Если вы один из таких людей – вы готовы. Это в первую очередь означает, что вы определяете свои ожидания.

Вы должны сформулировать свою миссию и видение жизни – набор руководящих принципов, которые ясно определяют, куда вы идете и где хотите оказаться в конце своей жизни. В формулировке миссии воплощаются ваши ценности. Это ваш персональный маяк, не дающий свернуть с пути к мечте. В чем бы ни заключалась вашей жизни, регулярно пересматривайте и совершенствуйте ее. Тогда, если случится что-нибудь непредвиденное или кто-нибудь попытается сбить вас с намеченного курса, вы сможете быстро и безошибочно вернуться на избранный путь, полностью осознавая, что движетесь в том направлении, которое для себя определили.

Миссия и видение являются декларациями энтузиаста, в которых в простых и емких формулировках перечислены ваши основные личные задачи и направление развития. Четкое и лаконичное определение миссии и видения может убедительно передать ваши намерения и побудить вас к осознанию вдохновляющего видения своего будущего.

Миссия определяет вашу цель и первоочередные задачи. Она обрисовывает ключевые меры по достижению успеха и ведет к практическим шагам в этом направлении. Видения также определяет цель, однако в терминах ваших ценностей и руководящих представлений. Оно не определяет никаких конкретных мер, но создает платформу, в рамках которой умещаются все ваши будущие цели и устремления. Оно формирует ваше понимание того, зачем вы работаете, что вас вдохновляет и что означает для вас успех.

Используйте эти два документа, чтобы поддерживать уровень качества своей работы и вдохновляться, когда появятся трудности (а они обязательно появятся).

Формулируем миссию

1. Обозначьте свою вдохновенную идею или жизненную цель.

2. Определите ключевые меры по достижению успеха – выберите наиболее важные и постарайтесь, чтобы они не были слишком запутанными.

3. Объедините свою вдохновенную идею и меры по достижению успеха в осязаемое определение цели; совершенствуйте его до тех пор, пока у вас не получится четкое определение своей миссии, выражающее ваши идеи и желаемые результаты.

Вот пример сформулированной миссии:

«Стать ведущим продавцом высококлассной компьютерной техники, продавая самое качественное, самое технологичное и удобное для пользователей оборудование. Добиться 98 %-ной потребительской удовлетворенности и повысить продажи на 35 % за следующие четыре года».

Глава 14

Большая картина

Большую картину создают детали.

Сэнфорд И. Вайль, бывший председатель и исполнительный директор корпорации Citigroup

Главной чертой, отличающей победителя, является настойчивость – победитель никогда не выходит из игры. Никогда не поддавайтесь мыслям о том, что ваши мечты слишком велики. Тогда, возможно, на вашем пути будут промедления, но не остановки.

У каждого из нас есть страсть, но не все имеют возможность реализовать ее через то, что они делают. Не тратьте время, удивляясь, почему вы до сих пор не добились успеха. Я считаю, что людям идет на пользу, когда они забывают те модели поведения и жизненные принципы, которые оказались неэффективны, – тем самым они создают интеллектуальное пространство для новых знаний. Единственный прямой путь к успеху – слить воедино работу и страсть. Когда мы смотрим на большую картину, важно спросить себя: «Как я осуществляю свою страсть в работе, которую делаю?»

Победитель никогда не выходит из игры.

Устанавливая для себя краткосрочные цели – неважно, желаете вы прибавки к зарплате или повышения по службе, – никогда не отрывайте взгляд от большой картины. Чего вы в конечном счете хотите добиться в своей жизни? Что сделает вас счастливым? Куда вы хотите двигаться? Что мечтаете сделать? Каждая небольшая цель, которой вы достигаете, должна подпитывать более объемные, долгосрочные цели, поставленные вами.

Как прибавка в зарплате поможет вам в дальнейшем? Что вы собираетесь сделать с деньгами? Какие возможности откроются перед вами, когда вы добьетесь повышения? Как эти возможности будут продвигать вас дальше?

Ставьте перед собой НОВЫЕ цели. Мечтайте о большем.

Когда вам повышают жалованье, возьмите немного из этого дополнительного дохода и вложите деньги в собственное будущее. Заставьте свою работу работать на вас. Пускай каждая встреча с покупателем, каждая инспекция качества вашей работы, каждый проект станут публичной демонстрацией вашей компетентности и опытности. Используйте такие случаи как возможность для обучения, которая помогает вам выйти на следующий уровень в поиске своей цели.

Достигнув желаемой цели, не останавливайтесь. Ставьте перед собой НОВЫЕ цели. Мечтайте о большем. Думайте о том, что будет через двадцать или тридцать лет. Не удовлетворяйтесь своей жизнью и имеющимся положением. Нет ничего плохого в том, чтобы желать большего. Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Вы всегда можете работать упорнее, зарабатывать больше, улучшать свое положение и воплощать в жизнь свою мечту. Помните о том, что вера – это первый шаг к тому, чтобы сделать свои мечты действительностью.

Никогда не останавливайтесь на достигнутом.

Держа большую картину в уме, вы сможете создавать ряды достижимых целей, которые помогут вам добиться своего. Допустим, вашей целью является получить прибавку, – как этого добиться? Возможно, вам следует повысить эффективность своей работы и сосредоточить усилия на том, чтобы избегать ошибок? Или постараться обеспечить лучшие отзывы клиентов о вашей работе? Или попробовать быть проактивным, подыскав дополнительные проекты? Какие небольшие шаги вы можете сделать, чтобы выделиться среди других для достижения своих непосредственных целей?

Быть незаменимым означает идти на риск, действовать неординарно и проявлять творческий подход.

Бывает интересно различать работу и труд. У каждого из нас есть какая-то работа, но труд – это то, что мы делаем всем сердцем и душой. Быть незаменимым означает идти на риск, действовать неординарно и проявлять творческий подход. Чтобы достичь успеха, необходимо думать о большой картине. Необходимо вплести успех в наше прошлое, в наши устремления в будущем и в ту страсть, которую мы чувствуем в настоящем. Когда у нас есть страсть, мы стараемся работать достаточно усердно, чтобы двигаться вперед. Вот почему так важно слить работу и страсть или же найти страсть в своей работе: страсть заставляет нас настойчиво добиваться своего, когда мы работаем, чтобы двигаться вперед.

Вам необходимо стать еще ценнее, еще незаменимее.

Вы двигаетесь вперед и получаете повышение не просто потому, что что-то из себя изображаете и очень хотите занять это место. Вам необходимо стать еще ценнее, еще незаменимее. Подумайте, что вы можете сделать или чему научиться, чтобы отвечать каким-либо неудовлетворенным потребностям в вашей организации. Какие пять или десять вещей вам необходимы, чтобы добиться нужного улучшения в себе и стать ценнее? Стать выдающимся и незаменимым может каждый. Вспомните какой-нибудь момент в своей жизни, когда вы выделялись – когда вы были выдающимся, креативным и ваш успех получил признание. Пускай этот момент будет образцом для вашего успеха, – просто помните, что вы тогда ощущали. Каждому приятно чувствовать всеобщее одобрение, сопутствующее успеху.

Стать выдающимся и незаменимым может каждый.

Заключение

Величие – это не результат стечения обстоятельств. Как выясняется, величие – в большой степени вопрос сознательного выбора и дисциплины.

Джим Коллинз, американский бизнес-консультант, писатель и лектор

У вас есть право самим выбрать свой опыт, но вы должны принять это право как ответственность. Наше поведение является естественным результатом наших мыслей, поэтому мы ответственны и за свои действия, а также за то, как мы позволяем другим обращаться с собой. Если мы позволяем другим нас тиранить, мы должны винить в этом только себя.

Итак, теперь, после того как вы поняли, что будете вознаграждены за то, что не сдаетесь, что устанавливаете взаимоотношения, что вы не такой, как все, – что вы будете делать теперь?

Внутри вас есть гений, художник, новатор. У вас есть чем поделиться с миром, как и у каждого из нас. Собираетесь ли вы держать это под спудом, не выпуская, и довольствоваться меньшим, чем вы заслуживаете, только потому, что боитесь?

Внутри вас есть гений, художник, новатор.

Вам необходимо иметь нечто, за что вы будете бороться; вы должны произвести перемену в своей жизни и в жизни людей, которые вас окружают. В рамках темы движения вперед мы обсудили множество других предметов, которые смогут помочь вам стать таким незаменимым и выдающимся работником, который ожидает успеха и готов его принять.

• Искренняя вера в себя и в свои возможности – первый шаг к тому, чтобы сделать свои мечты реальностью.

Ставьте перед собой такие цели, которые возможно осуществить и измерить, – это поможет вам расставить приоритеты и создать дорожную карту, ведущую к успеху.

Преодолейте страхи и самоограничения, чтобы осознать свой потенциал и обойти любые препятствия, встающие на пути.

• Исследуйте свои способности и недостатки с помощью объективной самооценки.

Действуйте проактивно, создавая возможности выделиться среди конкурентов.

Следуйте строгому режиму личного и профессионального совершенствования.

Поддерживайте связи, которые вам что-то дают; полагайтесь в работе на суждения незаурядных и опытных советчиков, которые помогут вам на пути.

Примите свой успех. Да, вы достойны того, чтобы двигаться вперед.

Это ваш выбор – сидеть на месте и быть незаметным или же сделать шаг вперед.

Единственное, что не дает вам быть незаурядным и незаменимым, – это ваш собственный недостаток решимости. Другие могут говорить вам, что это невозможно; вы и сами порой ловите себя на том, что говорите, будто этого не заслуживаете. Близкие люди, возможно, даже будут смеяться, однако ваша решимость преодолеть это сопротивление переубедит всех – даже вас самих. Сделав выбор преодолеть трудности и обнаружив достаточное понимание, чтобы поставить перед собой правильные цели и нарисовать лучшую карту, вы можете стать поистине незаменимым работником, которого любая организация будет рада иметь в рядах своих сотрудников.

Service Quality Institute

The Global Leader in Customer Service

Service Quality Institute является мировым лидером в области внедрения сервисной стратегии. Мы помогаем компаниям по всему миру удерживать клиентов, увеличивать долю рынка, создавать культуру обслуживания и таким образом добиваться успеха.

Многие из наших продуктов предлагаются на русском языке, и каждый год мы планируем расширять портфель русскоязычных программ. Service Quality Institute инвестирует миллионы долларов в разработку продуктов, чтобы вы, наши клиенты, получали самые лучшие материалы по сервису.

Мы работаем с партнерами в России и странах СНГ и всегда открыты для сотрудничества с теми, кому не безразлична тема сервиса и работы с клиентами. Список наших партнеров в России вы найдете на сайте:

www.customer-service.com/partners/Russia

Если вы хотите обсудить, как Джон Шоул и Service Quality Institute могут помочь вам внедрить культуру сервиса в вашей компании, пожалуйста, обращайтесь:

Джон Шоул,

президент Service Quality Institute.

Миннеаполис, Миннесота, США Офис: + 1 (952) 884-3311.

Моб. тел.: + 1 (612) 382-5636.

quality@servicequality.com

www.customer-service.com

www.JohnTschohl.com (на сайте вы найдете отзывы наших клиентов на русском языке).

Если вы предпочитаете общаться на русском языке или хотите пригласить Джона Шоула выступить на вашем мероприятии или провести семинар в корпоративном или открытом формате, пишите или звоните нам:

Яна Козырева,

старший партнер OKG SQI Russia.

191040, г. Санкт-Петербург, Лиговский пр., д. 64 Офис: +7 (812) 325-4860.

Моб. тел.: +7 (921) 961-2239.

kosyrevay@okgru.com

www.service-first.ru

Марина Лукьянцева,

директор по маркетингу Service Quality Institute, Россия и СНГ.

Моб. тел.: +1 (408) 637-8730.

marina@servicequality.com

www.customer-service.com

OKG SQI Russia является официальным представителем Service Quality Institute в России. Мы эксклюзивно представляем программы компании SQI по созданию культуры сервиса, адаптированные на русский язык.

Программы по сервису OKG SQI Russia:

• Управление командой, наделенной полномочиями / LET (Leading Empowered Teams)

• Отношения / Feelings

• Наделение полномочиями: стиль жизни / Empowerment: A Way Of Life

• BAD / BAD Campaign (Buck-A-Day)

• Скорость / SPEED

• Развитие / Moving Up

• Запомни меня / Remember Me

• Верный на всю жизнь / Loyal For Life

• Видеоэнциклопедия лучшего сервиса «ВЭЛС» / Service First Video Library

• Кампания интересных идей / GOOD Idea Campaign

• Исключительный сервис / Exceptional Service.

Мы делаем мир умнее! www.service-first.ru

ЗАО «Объединенная Консалтинговая Группа» имеет 20-летнюю историю на рынке России.

Четыре направления деятельности:

• Налоговый консалтинг /Аудит

• Юридический консалтинг

• Оценка

• Сервис.

Для Вас работают свыше 100 профессионалов в области права, финансов, оценки, человеческих ресурсов.

Санкт-Петербург

191040, г. Санкт-Петербург, Лиговский пр., д. 64. Тел./факс: +7 (812) 325-48-60.

Москва

127473, Москва, ул. Краснопролетарская, д. 16, подъезд 5. Тел./факс: + 7 (495) 223-27-69.

Хельсинки

Tyrskyvuori 2, 02320. Espoo, Helsinki, Finland.

Тел.: + 358 (44) 727-55-00.

info@okgru.com

www.okgru.com

Примечания

1

Около 7 килограммов. – Примеч. перев.

2

78 килограммов. – Примеч. перев.

3

182 сантиметра. – Примеч. перев.

Content

Джон Шоул
Только вперед! Пошаговое руководство по достижению успеха

Благодарности

Вступительное слово

Раздел 1

Введение

Результаты изменения перспективы

Только вперед

Глава 1 Создание надежной основы

Четыре краеугольных камня для продвижения вперед

Вера успешных людей

Решимость успешных людей

Целеустремленность успешных людей

Навыки успешных людей

Глава 2 Ваше видение – это программа

Глава 3 Быть незаменимым

Глава 4 Верить в себя

Раздел 2

Глава 5 Самоограничение. Ожидайте от себя большего

Уверенность в себе – это сила

Тридцатисекундное резюме: несколько подсказок

Отношение ведет к действию

Настрой на благополучие

Личные установки

Примеры личных установок

Глава 6 Постановка целей

Записывание целей

Постановка целей: анкета

Глава 7 Преодоление страха – работа с неудачами

Вопросы относительно страха

Глава 8 Процесс самооценки

Анкета для самооценки

Таблица стандартов самооценки

Анализ результатов самооценки

Глава 9 Поиск конструктивного отклика

Материалы к размышлению

Глава 10 Быть проактивным

Пять отличительных черт проактивных людей

Сравните этих двух работников

Раздел 3

Глава 11 Личное и профессиональное развитие

Никогда не переставайте учиться

Одежда для успешных людей

Физические упражнения

Злоупотребления

Алкоголь

Наркотики

Внешний вид

Знать свое дело

Материалы к размышлению

Глава 12 Люди, которых вы знаете

Позитивность

Вопросник по кругу общения

Материалы к размышлению

Глава 13 Персональная миссия и изложение своего видения

Мозговой штурм вашего видения

Базовое домашнее задание – изложение своей миссии

Сила записанной цели

Формулируем миссию

Глава 14 Большая картина

Заключение

Service Quality Institute

Примечания