Джон Максвелл

Новые лидерские ориентиры

Перевел с английского О. Г. Белошеев по изданию:

LEADER SHIFT

(The 11 Essential Changes Every Leader Must Embrage) by John C. Maxwell, 2019.

© 2019 by John C. Maxwell

© Перевод. Издание на русском языке. Оформление. ООО «Попурри», 2020

* * *

Посвящается Эду Бастиану

С первого дня нашего знакомства я восхищаюсь твоими качествами лидера высшей пробы. Журнал Fortune включил тебя в рейтинг величайших мировых лидеров. В качестве главного исполнительного директора Delta Air Lines ты ведешь за собой компанию, которая вызывает восхищение всего мира. Вот уже более десяти лет я наблюдаю, как ты отдаешь всего себя чистосердечному, самоотверженному, непоколебимому стремлению служить людям в эпоху беспрецедентных глобальных перемен. Я не знаю никого, кто мог бы сравниться с тобой в мастерстве внесения своевременных корректировок в ориентиры лидеров. Спасибо за твою дружбу и за пример образцового лидерства для всего мира.

Выражение признательности

Хочу сказать спасибо Чарли Ветцелю и остальным членам команды, которые помогли мне написать и опубликовать эту книгу. Я искренне благодарен сотрудникам своих организаций за поддержку данного проекта. Каждый из вас повышает ценность моей жизни, что позволяет мне повышать ценность других людей. Совместными усилиями мы делаем мир лучше!

Глава 1. Почему изменение ориентиров стало насущной потребностью для каждого лидера

Меняйся или умри.

Томас Эджли

Мне уже давно хотелось написать книгу об изменении лидерского вектора, так как я занимаюсь вопросами теории и практики лидерства уже почти полвека и вижу, что за это время многое изменилось. В начале 1970-х годов, когда я делал первые шаги на этом поприще, тема лидерства мало кого интересовала. Тогда в мире бизнеса господствовала концепция менеджмента, основанная на классических работах Питера Друкера. Ситуация стала меняться в конце 1980-х годов, когда некоторые авторы начали писать о лидерстве. Люди охотно покупали и читали их книги. Почему? Потому что в условиях стремительного ускорения темпов жизни постоянное изменение становилось нормой, и у них возникла потребность разобраться в сложностях мира, которые нарастали подобно снежному кому.

Чтобы добиться успеха в новых условиях, людям необходимо учиться лидерству. Эффективность принципов менеджмента, которыми мы руководствовались многие годы, зависела от стабильности и известных факторов. Эрик Макналти, руководитель исследовательской группы в программе National Preparedness Leadership Initiative, отметил:

Системы и процессы менеджмента, как правило, линейны. Они предполагают, что использование аналогичных средств приведет к получению аналогичных результатов. Во многих ситуациях это справедливо. Однако лидерство требует более тонкого понимания мира, потому что в нем действуют люди. Лидер должен знать, что их мотивирует, каковы их интересы и насколько они вовлечены в деятельность. Механические системы могут быть линейными, но, как только в них включается человеческий фактор, они становятся более сложными и адаптивными.

Там, где менеджмент принимает стабильность как должное, лидерство использует принципы, работающие в условиях неизвестности. В восьмидесятые годы у людей появилась потребность в лидерах, которые могли бы указать им правильное направление. Чтобы удовлетворить эту потребность, руководителям организаций пришлось взять функцию лидеров на себя. Когда они начали применять принципы лидерства в своей работе, организации стали быстро добиваться процветания. Вот почему последние три десятилетия в мире бизнеса господствует концепция лидерства.

«Быстро» означает «быстрее» — «вперед» означает «короче»

Оглядываясь назад, я вижу, что по сегодняшним меркам стремительные темпы 1980-х годов выглядят черепашьими. Теперь жизнь движется гораздо быстрее. Скорость, с которой нам приходится справляться с изменениями и неопределенностью, может показаться безумной.

Последние несколько лет одна из моих организаций, John Maxwell Team, просит меня выпускать короткие видеоролики для ежедневного подкаста «Минута с Максвеллом» (Minute with Maxwell). Моя команда предлагает мне какое-нибудь слово или словосочетание и дает примерно минуту, чтобы я его прокомментировал. Это всегда весело, и такие ролики постятся онлайн как своего рода поучительные наставления. Недавно мне предложили словосочетание fast forward[1]. Первое, что пришло на ум, — это слова «быстрее» и «короче». Вот что имею в виду.

Будущее приближается к нам быстрее, чем когда-либо раньше. Оно не собирается замедляться. Вряд ли кто-нибудь серьезно думает, что завтра жизнь потечет медленнее, чем сегодня. Технологии, социальные сети и темпы изменений в мире никогда не позволят этому случиться. Чтобы продвигаться вперед, нам нужно двигаться быстрее. И мы, как лидеры, должны быть впереди, должны видеть больше, чем другие, и видеть раньше других.

Стремительные темпы изменений заставляют нас быть гибкими. Помните старую песенку Матушки Гусыни «Джек, будь ловок»?

Джек, будь ловок,

Джек, будь быстр,

Через свечку

Прыгни ввысь.

Чем больше ловкости, адаптивности и гибкости мы будем проявлять, тем быстрее сможем двигаться и меняться.

Обычно в спортивных состязаниях медали вручают людям, занявшим три первых места. Похоже, что сегодня во всех областях, кроме спорта, признание и вознаграждение получают только победители. Как говорится, занявший второе место становится первым неудачником. Вот почему скорость и ловкость приобрели первостепенное значение.

Несколько лет назад я прочитал в New York Times статью о гепардах, которая может послужить прекрасной иллюстрацией роли ловкости в достижении успеха.

Каждый, кто видел, как гепард гонится за антилопой, знает, что эти кошки поразительно быстры. Но оказывается, что вовсе не скорость является главным секретом их впечатляющего охотничьего мастерства. Результаты нового исследования в условиях дикой природы показывают, что именно ловкость гепардов — умение прыгать в сторону, резко менять направление и мгновенно сбрасывать скорость — оставляет бедным антилопам так мало шансов на выживание…

Гепарды развивают скорость до 94 километров в час при средней скорости бега около 53 километров в час. Исследователи установили, что спринтерские рывки составляют лишь малую часть общей дистанции, которую гепарды преодолевают каждый день.

Кроме того, они выяснили, что всего за один прыжок гепард способен замедлить скорость на целых 15 километров в час и на охоте это умение приносит больше пользы, чем способность развивать рекордную скорость. Гепард часто замедляется перед сменой направления, и это позволяет ему выполнять крутые повороты, которые обеспечивают преимущество над быстрой и ловкой добычей.

Кроме того, слово «вперед» означает «короче». Когда я был начинающим лидером, меня учили, что для эффективного выполнения своей роли в организации мне нужно составить долгосрочный план работы на десять лет, среднесрочный план на пять лет и краткосрочный план на два года. Теперь это кажется абсурдным. Сегодня долгосрочный план можно составить разве что на два года. Технологии и инновации развиваются так стремительно, что все продвигается вперед гораздо быстрее. Как лидеры, мы не можем действовать медленно или слишком долго просчитывать варианты. Нам необходимо произвести изменение, оценить ситуацию и снова измениться. Мы должны постоянно меняться.

Как лидер может сделать больше, чем просто держаться на плаву и выживать в такой обстановке? Ключ в том, чтобы научиться постоянно менять лидерский вектор. Для этого надо развить в себе способность и готовность производить в стиле лидерства такие изменения, которые окажут позитивное воздействие на рост организации и ваше личностное развитие.

Известный эксперт в области развития навыков коммуникации Бруна Мартинуцци проанализировала результаты исследования, проведенного организацией Economist Intelligence Unit. Его авторы пришли к выводу, что в предстоящие годы самыми важными станут три лидерских качества: «способность мотивировать персонал (35 процентов); способность хорошо работать в условиях поликультурного пространства (34 процента); способность содействовать изменениям (32 процента)». Все эти качества требуют адаптивности. Мартинуцци отметила, что данное мнение согласуется с китайской пословицей «мудрые приспосабливаются к обстоятельствам, как вода к кувшину». Возможно, ни в какое другое время в новейшей истории адаптивность не была более важна, чем сейчас. «Адаптивность — способность изменяться, чтобы соответствовать новым обстоятельствам, — является одним из важнейших навыков лидера».

Материалы недавнего исследования, проведенного организацией Right Management, показывают, что потребность в адаптивности только возрастает. Авторы полагают, что уже скоро 91 процент решений о приеме на работу будет базироваться на оценке способности людей справляться с изменениями и неопределенностью.

ЧТОБЫ НАУЧИТЬСЯ СВОЕВРЕМЕННО МЕНЯТЬ ЛИДЕРСКИЙ ВЕКТОР, НЕОБХОДИМО РАЗВИТЬ В СЕБЕ СПОСОБНОСТЬ И ГОТОВНОСТЬ ПРОИЗВОДИТЬ В СТИЛЕ ЛИДЕРСТВА ТАКИЕ ИЗМЕНЕНИЯ, КОТОРЫЕ ОКАЖУТ ПОЗИТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ НА РОСТ ОРГАНИЗАЦИИ И ВАШ ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ.

Хорошие лидеры адаптируются. Они смещают ориентиры. Они изменяются, поскольку меняется весь мир. Это никогда не было более очевидным, чем сегодня, и способность быстро меняться никогда еще не являлась более важной, чем сейчас. И когда я говорю, что хорошие лидеры адаптируются, то не имею в виду, что они становятся конформистами. Дэйв Мартин, лучший в Америке христианский тренер по успеху, отметил:

Между адаптацией и конформизмом существует большая разница. Похоже, что «великие» понимают ее инстинктивно и, презирая конформизм, всячески развивают в себе мужественную способность приспосабливаться к изменяющимся обстоятельствам. Конформизм — это негативное стремление смешаться с толпой, стать заурядным, не высовываться, не пытаться извлечь выгоду из своей уникальности. Адаптивность — это позитивная способность ощущать смену направления ветра и проактивно корректировать свой курс, чтобы воспользоваться этим изменением. В то время как конформизм — это слабость, основанная на страхе быть отвергнутым, адаптивность — это сила, основанная на уверенности в себе, в собственных суждениях и способностях.

Сталкиваясь с неопределенностью, конформисты уходят в безопасное место, чтобы защитить себя. Адаптивные лидеры, умеющие изменять ориентиры, приветствуют неопределенность и встречают ее с поднятой головой. Мне нравится то, что по этому поводу сказал Пол Карофски, почетный исполнительный директор Центра семейного бизнеса при Северо-Восточном университете, хотя вместо слова «неопределенность» он использовал «двусмысленность»:

Двусмысленность может стать причиной бессонных ночей, и, если человек стремится к простой работе, ему нужно найти для себя поприще, не связанное с лидерством.

У лидеров, по определению, должны быть последователи. Их нужно направлять. Чтобы направлять, следует принимать решения. Чтобы принимать решения, нужно рассматривать варианты. А рассмотрение вариантов всегда связано с неопределенностью.

Если хотите добиться успеха в лидерстве, научитесь чувствовать себя комфортно в условиях неопределенности и постоянно производить изменения. Вы должны быть гибкими и справляться с неопределенностью, не теряя сфокусированности на цели. Лидеры, которые меняют ориентиры, должны быть похожими на воду. Им нужно быть такими же текучими. Вода находит путь, а затем прокладывает его. Сначала она меняется в зависимости от обстоятельств. Необходимость изменения диктуется окружающей средой. Но движущаяся вода тоже обладает большой силой. Сначала она огибает предмет, но в то же время начинает его перемещать. Со временем вода может источить скалу. Даже какая-то мелочь способна изменить многое.

Истина заключается в следующем: каждый шаг обязательно потребует изменения лидерского вектора и приведет к изменению ваших мыслей, действий и стиля лидерства. Если вы хотите быть эффективным лидером, то должны менять свои ориентиры. Если надеетесь добиться успеха в мире, который постоянно меняется, вам тоже нельзя оставаться неизменным, ничего не изменяя в своих мыслях и действиях.

ЕСЛИ НАДЕЕТЕСЬ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА В МИРЕ, КОТОРЫЙ ПОСТОЯННО МЕНЯЕТСЯ, ВАМ ТОЖЕ НЕЛЬЗЯ ОСТАВАТЬСЯ НЕИЗМЕННЫМ, НИЧЕГО НЕ ИЗМЕНЯЯ В СВОИХ МЫСЛЯХ И ДЕЙСТВИЯХ.

Как сказал канадский журналист и социолог Малькольм Гладуэлл, «ваша обязанность как личности, как мыслящего существа заключается в том, чтобы постоянно обновлять свои взгляды на как можно большее количество вещей. И если вы регулярно не вступаете в противоречие с самим собой, значит, вы не мыслите». Мы, как лидеры, должны признать ценность того, что миллениалы называют «ментальной нитью». Стоматологи призывают нас ежедневно пользоваться зубной нитью, чтобы укреплять здоровье наших зубов; наверное, нам нужно так же регулярно пользоваться ментальной нитью, чтобы избавляться от старого мышления и укреплять свой стиль лидерства.

В молодости мне встретилось вдохновляющее высказывание Филлипса Брукса, американского проповедника XIX века и автора знаменитого гимна «О, малый город Вифлеем». Он писал:

Печальным окажется для всякого человека тот день, когда он станет абсолютно довольным той жизнью, которую ведет; мыслями, которые обдумывает; поступками, которые совершает. Когда в дверь его души перестанет постоянно стучаться горячее стремление совершить нечто большее, для чего, как ему известно, он был предназначен и создан.

Я запомнил эти слова и часто использую их, чтобы вызвать в себе стремление к еще большему росту и достижениям.

Изменение лидерского вектора помогает нам двигаться вперед вопреки естественной тенденции к потере ментальной гибкости. Оно побуждает нас пробовать что-то новое, выходить из зоны комфорта, подвергать сомнению общепринятые истины и приветствовать изменения. Каждое произведенное вами изменение в стиле лидерства потенциально способно сделать вас лучшим лидером.

Готовы ли вы измениться как лидер?

Прежде чем перейти к практической стороне изменения лидерского вектора, я хочу заложить теоретическую основу, объяснив, что для этого требуется. Насколько вы открыты для перемен? Готовы ли начать задавать больше вопросов, вместо того чтобы давать больше ответов? Готовы ли стать лучшим слушателем, лучшим наблюдателем?

Вы готовы больше полагаться на свою интуицию и креативность? Изменение лидерского вектора потребует от вас опоры на ценности, принципы и стратегию, но в то же время заставит полагаться на инновации, отыскивать варианты и проявлять креативность. Кроме того, вам придется отказаться от некоторых вещей и посвятить себя самосовершенствованию.

Особенно трудно менять лидерский вектор, когда вы занимаетесь этим впервые. Возможно, потребуется отказаться от проверенных методов и перейти к чему-то новому. Вам придется отказаться от стабильности, которая обеспечивает безопасность, ради адаптивности, которая открывает возможности. Это позволит вам стать лучше прежде, чем вы сможете вырасти во что-то лучшее. Желание совершенствоваться заставит вас продолжить обучение. Но вот хорошая новость: умение менять вектор своей деятельности сделает вас лучшим лидером!

ВАМ ПРИДЕТСЯ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ СТАБИЛЬНОСТИ, КОТОРАЯ ОБЕСПЕЧИВАЕТ БЕЗОПАСНОСТЬ, РАДИ АДАПТИВНОСТИ, КОТОРАЯ ОТКРЫВАЕТ ВОЗМОЖНОСТИ.

Как менять лидерский вектор

Если вы ответили «да» на предыдущие вопросы — или готовы двигаться в том направлении, где сможете ответить «да», — значит, можете сделать первые шаги вперед и приступить к изменению лидерского вектора. В следующих главах этой книги я проведу вас через смену одиннадцати главных ориентиров, которую произвел сам. Но прежде, чем мы до этого дойдем, я хочу научить вас семи техническим приемам, которыми вы должны овладеть, если хотите, чтобы смена лидерских ориентиров происходила успешно. Практикуйтесь в их использовании ежедневно — и будете готовы встретить любую ситуацию, требующую изменения лидерского вектора, гибко и уверенно.

1. Постоянно учитесь, разучивайтесь и переучивайтесь

Я уже говорил о темпах изменения нашего мира. Недавно я прочитал одну чрезвычайно полезную статью на эту тему, опубликованную Всемирным экономическим форумом.

Журнал Harvard Business Review опубликовал статью «Осторожно! Пробелы между навыками», в которой говорится: «Уроки, полученные в учебном заведении, могут устареть прежде, чем вы успеете погасить студенческий кредит». По словам автора, если раньше навыки, приобретенные выпускниками колледжа за время получения степени бакалавра, обеспечивали достаточную базовую подготовку на протяжении всей последующей карьеры, то сегодня их ожидаемый срок годности составляет всего пять лет.

В свою очередь эксперты Всемирного экономического форума, которые занимались подготовкой недавнего доклада «Будущее рабочих мест», изучили воздействие разрушительных изменений на существующие наборы навыков и обнаружили, что «в среднем, к 2020 году более трети желаемых базовых навыков в большинстве профессий будут составлять те, которые сегодня пока еще не считаются актуальными». Или, как прямо заявляет Марк Ниманн-Росс, менеджер образовательного портала lynda.com, «через четыре года вам придется освоить 30 процентов новых рабочих обязанностей».

Как в этих условиях могут процветать лидеры? Мы должны учиться, разучиваться и переучиваться. Этот процесс является обязательным условием успешной смены лидерских ориентиров. Мы должны быть готовы ежедневно что-то менять. Должны отказываться от того, что работало вчера, и учиться новым способам видения, действий и лидерства. Мы не можем позволить себе придерживаться какой-то одной технологии или методики. Или мы продолжим учиться и меняться, или наше лидерство умрет.

2. Цените вчерашний день, но живите сегодняшним

Легендарный бейсболист Бейб Рут однажды сказал: «Вчерашний хоум-ран не выиграет сегодняшнюю игру». Фантастически глубокая мысль, не правда ли? Прекрасное напоминание о необходимости сосредоточиться на сегодняшнем дне. Былые заслуги хорошо смотрятся в резюме, но не помогут стать победителями сегодня.

В течение многих лет я держал в своем офисе табличку с надписью «Вчера закончилось вчера вечером». Она напоминала мне, что все хорошее, сделанное мной вчера, не гарантирует, что сегодня у меня будет хороший день, и все плохое, произошедшее вчера, не означает, что сегодняшний день обязательно будет плохим. Сегодня начинается с чистого листа. Если я хочу, чтобы сегодняшний день оказался отличным, мне нужно делать то, что необходимо сейчас. Я могу и должен быть благодарен за вчерашнее, но мне следует сосредоточиться на сегодняшнем.

Когда я был молодым автором, меня наставлял один очень успешный писатель. Я всегда буду бесконечно признателен ему за помощь, которую он мне оказал. Однажды за ужином я рассказал, что пишу еще одну книгу. Он поинтересовался тематикой и содержанием, а затем спросил:

— Джон, ты уверен, что она станет твоей самой лучшей книгой?

— Не сомневаюсь! — ответил я.

— Это хорошо, — сказал он. — Дело в том, что автора всегда оценивают по его последней публикации. Если ты разочаруешь своих читателей, они начнут сомневаться, стоит ли им покупать твою следующую книгу.

Я навсегда запомнил этот совет. За прошедшие годы я написал и продал много книг, но никогда не забывал, что не могу полагаться на свою прошлую репутацию. Люди могут высоко оценивать ваши вчерашние достижения, но уважают за то, что вы делаете сейчас. Я ценю вчерашний день, но живу сегодняшним.

3. Полагайтесь на скорость, но не забывайте правильно выбирать время

Если вы хотите добиться успеха в сегодняшнем мире, действуйте быстро, и тут у вас нет альтернативы. Однако у вас есть возможность правильно выбрать время. Если собираетесь изменить лидерские ориентиры, то должны хорошо понимать, что происходит вокруг, поскольку от этого зависит, будете вы топтаться на месте или продвигаться вперед. Вести за собой — это все равно что знать, когда лучше съесть грушу. Говорят, что существует только один день, когда груша идеально подходит для употребления в пищу. Как лидер, вы должны уметь выбирать самые подходящие моменты для корректировки ориентиров. Когда нужно произнести зажигательную речь, чтобы вызвать энтузиазм у членов команды, а когда — просто попросить? В какой момент лучше всего выпустить новый продукт и снять с производства старый, пик популярности которого уже миновал? Когда вашей организации следует направить часть прибыли на реализацию открывшейся возможности, а когда не стоит этого делать?

КОГДА ПОЯВЛЯЕТСЯ ФУРГОН С ОРКЕСТРОМ, УЖЕ СЛИШКОМ ПОЗДНО ВСТАВАТЬ ВО ГЛАВЕ ПРОЦЕССИИ.

4. Удерживайте в поле зрения всю картину, какой бы большой она ни становилась

Мой путь лидера по-настоящему начался лишь после того, как я впервые понял, что все взлеты и падения зависят от лидерства. Эта истина стала фундаментом, на котором я построил свою жизнь, и продолжает оставаться катализатором моего личного развития и обучения других.

Когда люди стали обращаться ко мне с просьбами научить их лидерству, мне было почти нечего им сказать. Позже, когда я решил написать книгу на эту тему, мне казалось, что она станет моей единственной публикацией. И вот сейчас я уже почти полвека веду за собой людей и обучаю лидеров. За это время мой уровень владения предметом вырос весьма значительно. Однако чем больше я узнаю, тем яснее вижу, что знаю слишком мало. Чем больше лидерского опыта у меня накапливается, тем лучше понимаю, как много пользы мне приносит каждая новая крупица опыта. У процесса совершенствования нет конца, так же как нет окончательной картины лидерства, которым можно овладеть. Пока я расту, моя картина лидерства будет увеличиваться. Если вы продолжите расти, ваша картина будет расти вместе с вами.

Мне нравится представлять этот процесс в форме многоуровневого обучения. Каждый раз, когда мы получаем новый урок и связываем его с множеством усвоенной ранее информации по тому же предмету, это приводит к углублению наших знаний и увеличению той части большой картины, которую мы можем охватить взглядом. Этот процесс требует времени, и никто не может усвоить все уроки сразу. Соединение уроков требует интенциональности и терпения, но если у вас это получается, вы расширяете свои познания.

Моим первым официальным местом лидерского служения стала церковь фермерской общины на юге Индианы. У меня завязалась дружба с местным банкиром, который объяснил, как он принимает решение, выдавать фермерам кредиты или нет. Банкир спрашивал, где они собираются весной ставить забор — на границах старой территории или выносить его дальше. Если они огораживали прежнюю территорию, значит, закончили расширять свою ферму. Они намеревались сохранить то, что было, и произвести лишь незначительные улучшения своих владений. А если собирались вынести забор дальше, значит, продолжали расширяться и увеличивать площадь пахотной земли или пастбищ. Фермеры расширяли свои владения и стремились произвести больше продукции. Мой друг-банкир сказал: «Я выдаю кредиты тем, кто расширяется. Им нужна помощь, чтобы стать больше и лучше». Если использовать этот пример как метафору, можно сказать, что весь смысл изменения лидерского вектора заключается в том, чтобы выносить забор дальше, увеличивать видимую часть большой картины и становиться лучше.

5. Живите сегодняшним днем, но думайте о завтрашнем

Лидерам свойственна тяга к действиям. Они ведут себя проактивно, потому что сегодня думают о завтрашнем дне. Однако долговечность их лидерства определяется тем, как они думают и каким видят будущее. Чтобы находиться впереди команды, нужно подумать о будущем раньше нее. Если будете делать это своевременно, то сможете оставаться впереди. Как сказал политический обозреватель Джордж Уилл, «будущее имеет обыкновение прибывать без предупреждения». Мы не можем вернуть вчера, но можем многое сделать для того, чтобы выиграть или проиграть завтра.

Что требуется от нас как от лидеров? Что нам нужно сделать сегодня, чтобы завтра обеспечить себя всем необходимым для успешного выполнения лидерских функций? Мы должны использовать метод ментальной настройки, который я открыл в 1980-е годы и назвал притяжением желаемого. Я пришел к выводу, что позитивное будущее возможно только при наличии хорошей мечты и хорошей команды. В то время меня воодушевляла моя мечта, но не команда. Как я собирался привлечь к себе команду, необходимую для осуществления моей мечты?

Когда вы точно знаете, что вам нужно и чего вы хотите, можете лучше это представить — и привлечь к себе. Если будете думать о синем цвете, то станете видеть его везде. Если начнете обращать на синий цвет особое внимание, то увидите еще больше синего. Того, на чем вы фокусируетесь, становится больше. Знание позволяет привлечь к себе нужных людей и ресурсы. В результате вам представляется возможность направлять свою жизнь, а не просто принимать ее.

Незнание производит прямо противоположное действие. Из-за него вы ничего не видите, ничего не притягиваете и не получаете того, что улучшит ваше будущее. Лидеры, которые не знают точно, чего хотят и что им нужно, удивляются, почему у них нет доступа к ресурсам, необходимым для обеспечения лучшего будущего. Они не могут изменить лидерский вектор, и их завтрашний день будет не лучше сегодняшнего.

В 1980-е годы я выяснил, что первым шагом к созданию лучшей команды было знание того, чего я хочу и в чем нуждаюсь. Я начал с записи качеств команды, которую хотел иметь. Это помогло мне конкретизировать ментальную настройку, которая способствовала притяжению желаемого. Вот как это работает.

Когда вы будете точно знать, кем являетесь и чего хотите, вам станет ясно, каких людей вы притянете и что откроете для себя.

Ваш разум будет нацелен на вещи, которые помогут вам получить то, чего хотите.

Ваши глаза будут видеть вещи, которые станут помогать вам получать то, чего хотите.

Ваше сердце будет чувствовать вещи, которые станут помогать вам получать то, чего хотите.

Вы настроитесь на веру в те вещи, которые станут помогать вам получать то, чего хотите.

Вы станете произносить вещи, которые будут помогать вам получать то, чего хотите.

Ваши действия будут притягивать те вещи, которые станут помогать вам получать то, чего хотите.

По мере того как я притягивал и находил тех членов команды, которые были мне нужны для осуществления моей мечты, я начал получать положительные результаты. Сегодня я в изобилии пожинаю плоды этого изменения лидерского вектора.

6. Смело продвигайтесь вперед, невзирая на неопределенность

Жизнь расширяется или сжимается пропорционально нашей смелости. Когда лидеры не могут произвести необходимую корректировку ориентиров из-за страха или неопределенности, это только усиливает их страх и приводит к разочарованию. Чем больше лидеры бездействуют, тем больше возможностей теряют, потому что возможности всегда окружены неопределенностью. Неопределенность — неотъемлемый элемент всех хороших вещей, и для того, чтобы с ней справиться, требуется смелость.

Мне нравится, что сказал о смелости Брэд Ломеник в своей книге «Лидер-катализатор» (The Catalyst Leader). Он процитировал выступление моего друга Энди Стэнли — замечательного лидера, основателя мегацеркви North Point. Энди обращался к лидерам-катализаторам, но его слова прекрасно характеризуют лидеров, изменяющих свои ориентиры:

Как на протяжении всей истории человечества, так и сегодня очень многие великие дела начинаются с индивидуального проявления смелости. Человек выходит вперед и принимает одно смелое решение, которое, словно костяшка домино, вызывает падение множества других костяшек. Мы должны выходить вперед и делать первый шаг, даже если никогда не узнаем, какой волновой эффект вызовет это смелое решение. Лидеры-катализаторы, помните, что ваше решение совершить один смелый поступок может привести к чему-то гораздо большему, чем вы когда-либо могли представить. Выходите вперед…

Страхи лидеров обычно связаны с неопределенностью будущего. Но неопределенность — неотъемлемый элемент будущего. Я постоянно повторяю лидерам, что неопределенность является главной причиной их существования. Она дает им гарантию занятости. Везде, где есть неопределенность, будет существовать потребность в лидерах, желающих выйти вперед и вступить на неизвестную территорию, что всегда требует смелости.

Бетти Бендер, бывший президент Ассоциации администраторов и менеджеров библиотек, сказала: «Все мои поступки, которые в конечном итоге себя оправдывали, сначала пугали меня до смерти». В ситуации неопределенности лидеры обязаны бесстрашно продвигаться вперед.

7. Осознайте, что самые лучшие сегодняшние достижения не помогут вам справиться с завтрашними трудностями

Если вы хотите, чтобы изменение лидерского вектора всегда происходило успешно, вам нужно продолжать становиться лучше, потому что сегодняшних способностей будет недостаточно, чтобы справиться с завтрашними трудностями. Вот какую стратегию использую я, чтобы становиться лучше. К концу каждого дня я стараюсь достичь ощущения удовлетворенности тем, что сегодня мне удалось сделать все возможное, а в начале каждого следующего дня стараюсь создать ощущение неудовлетворенности — достаточно сильное, чтобы попытаться улучшить сделанное вчера. Взаимодействие противоположных эмоциональных зарядов неудовлетворенности и удовлетворенности создает напряжение, которое вызывает у меня стремление к улучшению.

Моя цель заключается в том, чтобы к концу дня стать как можно лучше. Это позволяет сделать завтрашний день еще лучше. Для того чтобы выбирать хорошие решения завтра, нужно выбрать правильные решения сегодня. Чтобы осуществить завтрашние изменения, нужно произвести изменения, которые необходимы сегодня. Чтобы подготовиться к завтрашним трудностям, нужно приложить все силы для преодоления трудностей сегодняшнего дня. Я не могу сегодня опустить руки и надеяться, что завтра будет лучше. Поэтому каждый день спрашиваю себя: «Это действительно самое лучшее, что я могу сделать сегодня?» Так я следую совету своего незабвенного наставника Джона Вудена: «Создай шедевр из сегодня».

В то же время я не останавливаюсь на достигнутом. Вы, несомненно, слышали, что хорошее — враг великого, но самое лучшее — враг достаточно хорошего. Чтобы стать лучше, мне нужно культивировать ощущение неудовлетворенности. Каждый день я намеренно создаю это напряжение. Вопрос «Это действительно самое лучшее, что я могу сделать сегодня?» помогает мне получить максимальную отдачу от сегодняшнего дня. Вопрос «Становлюсь ли я лучше?» подстегивает мое желание измениться. Я хочу дорасти до завтрашних трудностей, а не просто дождаться их. Если я буду продолжать становиться лучше, завтра мне будет легче корректировать свои лидерские ориентиры. То, что было самым лучшим вчера, становится основой для завтрашнего улучшения.

Если вы хотите продолжать становиться лучше, чтобы лучше производить изменение лидерского вектора, тогда:

• НАУЧИТЕСЬ ЧЕМУ-НИБУДЬ НОВОМУ — спросите себя: «Когда я в последний раз чему-то научился?»

• ПОПРОБУЙТЕ ЧТО-ТО ДРУГОЕ — спросите себя: «Когда я в последний раз сделал что-то впервые?»

• НАЙДИТЕ ЧТО-НИБУДЬ ЛУЧШЕЕ — спросите себя: «Когда я в последний раз нашел что-то лучшее?»

• УВИДЬТЕ ЧТО-ТО БОЛЬШЕЕ — спросите себя: «Когда я в последний раз видел что-то большее?»

Имейте в виду: каждый может стать лучше и все можно улучшить.

Каждый день предоставляет возможности для улучшения.

Теперь вы знаете, что требуется для развития способности изменять лидерский вектор:

• Постоянно учиться, разучиваться и переучиваться.

• Ценить вчерашний день, но жить сегодняшним.

• Полагаться на скорость, но не забывать правильно выбирать время.

• Удерживать в поле зрения всю картину, какой бы большой она ни становилась.

• Жить сегодняшним днем, но думать о завтрашнем.

• Смело продвигаться вперед, невзирая на неопределенность.

• Осознавать, что самые лучшие сегодняшние действия не помогут справиться с завтрашними трудностями.

Остальная часть этой книги посвящена изменению наиболее важных лидерских ориентиров, которое я произвожу на протяжении всей своей карьеры. Без сомнения, это укрепляет и поддерживает мое лидерство. Каждый из них изменяет мой курс, помогая выбрать новое, лучшее направление. Каждый из них позволяет мне освоить новую лидерскую территорию и способствует моему внутреннему росту. Каждый из них помогает мне увидеть себя и свой лидерский путь в новом свете. Я верю, что они принесут такую же пользу и вам. Даже небольшое изменение может иметь большое значение.

Однако это всего лишь примеры смены лидерских ориентиров, а не программа действий. Изменения, которые потребуется произвести вам, будут определяться индивидуальными потребностями вашего собственного пути. Конечно, некоторые из них могут оказаться похожими на мои, однако многие другие будут уникальными. Но не забывайте: каждый шаг вперед, который вы сделаете как лидер, обязательно потребует изменения лидерского вектора и приведет к изменению ваших мыслей, действий и стиля лидерства. Каждая произведенная вами смена ориентиров сделает вас лучшим лидером.

Читая эту книгу, вам придется постоянно переходить от действий к размышлениям. Я буду задавать вопросы и предлагать задания, которые помогут развить ваши лидерские качества в максимально возможной степени. Хочу особо отметить, что я предлагаю менять лидерский вектор не для того, чтобы привести вас от плохого к хорошему. Они будут вести вас от хорошего к лучшему. Постарайтесь каждый день производить хотя бы небольшое изменение в этом направлении, и тогда вы сможете и обязательно добьетесь полного раскрытия своего лидерского потенциала.

Глава 2. От солиста — к дирижеру. Изменение фокуса

Один — слишком малое число, чтобы достичь величия.

Закон значимости

Одно из первых и самых важных изменении, которое должен произвести каждый человек, чтобы стать лидером, я называю переходом от солиста к дирижеру. Вы можете быть успешным человеком, но при этом не быть успешным лидером. Я начал усваивать этот урок и производить соответствующие изменения в 1974 году, когда впервые услышал Зига Зиглара. Впоследствии он стал моим хорошим другом и оказал позитивное воздействие на жизни миллионов людей, в том числе и на мою.

Когда я впервые пришел посмотреть на выступление Зиглара, он был таким динамичным, что буквально загипнотизировал меня. В то время я учился ораторскому искусству и выступал с лекциями уже около пяти лет, но Зиг был другим. Он не стоял на месте, а постоянно расхаживал по сцене. Он говорил с певучим южным акцентом, используя интонационное ударение для выделения ключевых слов. В нем чувствовалась особая харизма. В какой-то момент Зиг даже опустился на колени, чтобы подчеркнуть значимость своих слов и продемонстрировать тесную связь с аудиторией.

Мне понравилось все, что он делал в тот день, но самое большое впечатление произвело одно из его утверждений, которое побудило меня, как начинающего лидера, осуществить переход от мышления солиста к мышлению дирижера. Зиг сказал: «Вы сможете получить от жизни все, что захотите, если поможете некоторым другим людям получить то, чего хотят они».

Эти слова поразили меня. Сразу стало ясно, что мое лидерство было неправильным. Я вел себя как солист, желающий, чтобы весь оркестр служил ему и его целям. Вместо этого я должен был действовать как дирижер, который трудится ради того, чтобы раскрыть лучшие качества каждого человека. Мне нужно было научиться думать о том, как я могу помочь другим, а не только себе.

За следующие два года мой фокус внимания сместился с «я» на «мы», и это привело меня к удивительному открытию. Заставляя себя сначала фокусироваться на других, чтобы повысить их ценность, я добивался значительного повышения энергичности у тех, кого вел, что, в свою очередь, повышало уровень моей энергии. Именно тогда я обнаружил, что, когда люди помогают своему лидеру, это прекрасно, но, когда лидер помогает людям, это еще лучше.

ЗАСТАВЛЯЯ СЕБЯ СНАЧАЛА ФОКУСИРОВАТЬСЯ НА ДРУГИХ, ЧТОБЫ ПОВЫСИТЬ ИХ ЦЕННОСТЬ, Я ДОБИВАЛСЯ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО ПОВЫШЕНИЯ ЭНЕРГИЧНОСТИ У ТЕХ, КОГО ВЕЛ, ЧТО, В СВОЮ ОЧЕРЕДЬ, ПОВЫШАЛО УРОВЕНЬ МОЕЙ ЭНЕРГИИ.

Недавно я прочитал статью о четырех музыкантах-солистах, которые решили попробовать свои силы на дирижерском поприще. Всемирно известная виолончелистка Хан На Чанг из Южной Кореи стала ведущим приглашенным дирижером симфонического оркестра. Когда ее спросили, почему она сменила амплуа, ее ответ был таким:

Меня привлекает работа с шедеврами симфонического и оперного искусства, а также возможность добиваться тесного сотрудничества между дирижером и оркестром при совместном исполнении произведений… Сотрудничество с оркестром доставляет невероятное удовлетворение: каждый оркестр уникален, поэтому дирижер всегда пытается найти наиболее эффективный способ управления конкретным коллективом, чтобы объединить музыкантов с помощью общего видения и трактовки.

Чанг отметила, что работа дирижера в корне отличается от работы солиста. «Когда я играю на своем инструменте, — сказала она, — все мои мысли совершенно естественно и мгновенно выражаются в звуке; когда я дирижирую, то создаю звук вместе с группой людей. Возможности и потенциал звучания оркестра практически безграничны, и это меня завораживает».

Американский скрипач Эрик Якобсен, который переквалифицировался в дирижеры, поделился своими мыслями о роли и влиянии дирижера: «В идеале дирижер — это катализатор взаимопонимания, позволяющего оркестру стать гораздо большей величиной, чем сумма его слагаемых». Джемма Нью, скрипачка из Новой Зеландии, которая недавно стала дирижером, сказала: «Я была очарована тем, как оркестровое исполнение объединяет и вдохновляет всех участников процесса. Совместное переживание музыки создает между нами сильную человеческую связь независимо от того, кто мы и откуда».

Трудности изменения лидерского вектора от солиста к дирижеру

Потенциал группы всегда больше потенциала одного человека. Люди, работающие вместе, обладают безграничными возможностями. Они могут сотрудничать, чтобы создавать что-то большее, чем они сами. Когда их связывает совместная работа, они получают от своего труда еще больше удовольствия. Однако это не означает, что совместная работа не сопряжена с определенными трудностями. Когда вы совершаете переход от солиста к дирижеру, вам нужно адаптироваться к нескольким особенностям новой роли.

1. Чтобы продвинуться дальше, нужно двигаться медленнее

Вы, наверное, слышали часто используемое в разговорах о лидерстве выражение «на вершине очень одиноко». Но давайте подумаем, насколько оно соответствует истине. Если вы находитесь на вершине в полном одиночестве, то где люди, которых вы, по определению, должны вести за собой? Разве они не рядом с вами на этой вершине? Если, кроме вас, на вершине никого нет, значит, вы опередили своих людей и оставили их внизу. Если взобрались на вершину успеха в одиночку, значит, вы не лидер, а карьерист. Вы заслужите звание лидера, только если ваши люди будут находиться вместе с вами. Вы будете двигаться медленнее, но зато пройдете весь путь вместе.

Хорошие лидеры не поднимаются на вершину в одиночку, чтобы затем крикнуть оставшимся внизу: «Эй, люди, поднимайтесь — если сумеете понять, как это сделать». Они принимают сознательное решение притормозить. Они тщательно выбирают темп, чтобы иметь возможность помогать другим одолеть подъем вместе с ними.

Подумайте о том, как чувствовала себя виолончелистка Хан На Чанг, когда перешла из солистов в дирижеры. Будучи солистом, она могла играть ту музыку, которую хотела, в любое время. Она могла сфокусироваться на любой части музыкального произведения или на любом аспекте своей техники, не обращая внимания на других. Теперь, став дирижером, она уже не может так поступать. Она должна договориться о выступлении, скоординировать расписания других людей, учесть способности и личные качества большой группы музыкантов, донести до всех свое видение и в конце концов взять на себя всю ответственность за их успех или неудачу.

Как я уже говорил, лидерам свойственна тяга к действиям. Хорошие лидеры видят больше и раньше, чем другие. Склонность к быстрому и решительному движению заложена в их ДНК. Поэтому они часто испытывают естественный соблазн дать себе волю и рвануть вперед на полной скорости, чтобы подняться как можно выше. Но чтобы успешно вести за собой других, лидеры должны путешествовать вместе со своими людьми, а не бежать и не карабкаться в гору впереди них.

Это требует от лидера того, что я называю танцем лидерства. Его положение в группе не может быть статичным. Помните, что лидерство, в отличие от менеджмента, динамично и всегда связано с изменениями. Поэтому, чтобы исполнить лидерский танец, вы должны…

• выйти на шаг вперед, оставаясь достаточно близко к людям, чтобы они вас видели;

• сделать шаг в сторону, чтобы послушать людей и поговорить о путешествии;

• отступить на шаг назад, чтобы подбодрить отстающих и побудить их двигаться дальше.

Исполнение этого танца поддерживает вашу связь с людьми и заряжает каждого из них энергией. И это важно, потому что показателем здоровья организаций является процветание не тех, кто их возглавляет, а тех, кто в них состоит. Главная задача хорошего лидера — помогать людям раскрывать свой потенциал. Этого не произойдет, если лидер не захочет притормозить, чтобы пройти весь путь вместе с ними.

ПОКАЗАТЕЛЕМ ЗДОРОВЬЯ ОРГАНИЗАЦИЙ ЯВЛЯЕТСЯ ПРОЦВЕТАНИЕ НЕ ТЕХ, КТО ИХ ВОЗГЛАВЛЯЕТ, А ТЕХ, КТО В НИХ СОСТОИТ.

2. Признайте, что нуждаетесь в других

Другая особенность, к которой вы должны адаптироваться при переходе от солиста к дирижеру, — ваша потребность в других людях. Вы не можете исполнять оркестровую музыку, пытаясь быть группой из одного человека. До того как я услышал голос Зига Зиглара и понял, что должен изменить лидерский вектор, я думал лишь о том, как сильно люди нуждались во мне. Считал себя ключом к их успеху. Но после того, как я начал фокусироваться на помощи другим, стало ясно, как сильно нуждался в них. Только работая вместе и помогая друг другу, мы можем становиться успешными.

Совершив это открытие, я начал создавать среду, в которой люди могли работать вместе, чтобы дополнять сильные стороны друг друга и компенсировать слабые. Я попросил других помочь мне заполнить пробелы в моих лидерских навыках. В свою очередь, я постарался применить свои сильные стороны там, где в помощи нуждались они. Моей целью стало формирование культуры, побуждающей нас ставить взаимопомощь выше конкуренции друг с другом. Обратите внимание на позитивные результаты этого изменения:

КОНКУРЕНЦИЯ

Менталитет дефицита

Выигрывает только одна сторона

Индивидуальное мышление

Отказ от помощи

ВЗАИМОПОМОЩЬ

Менталитет изобилия

Выигрывают все

Разделенное мышление

Принятие помощи

Культура взаимопомощи приносит победу всем. Она поднимает моральный дух. Побуждает членов команды делать друг друга лучше. Работа в таких условиях доставляет людям удовлетворение.

Занимаясь созданием культуры и среды, где ценилась взаимопомощь, я понял, почему мне были нужны другие люди, и начал получать удовольствие от совместной работы.

3. Заставьте себя понять других

Многие предприниматели и успешные люди способны работать в одиночку. Подобно хорошим солистам, которые предпочитают выступать в подземных переходах, они могут играть без помощи других музыкантов. Некоторые солисты настолько талантливы, что другие хотят работать с ними, даже если солист эгоистичен и невнимателен. Но никто не может стать хорошим дирижером, если не заставит себя понимать других людей.

Когда люди, выступающие в роли лидеров, не считают нужным тратить время и силы на понимание тех, кто пытается следовать за ними, это может привести к трагическим или комическим результатам. Несколько лет назад я стал свидетелем курьезного случая с моими внуками. Когда они были маленькими, мы часто ездили отдыхать в Кёр-д’Ален, штат Айдахо. Независимо от того, где мы проводим отпуск, я всегда изыскиваю возможности организовать для детей какое-нибудь веселое мероприятие. В том году я предложил внукам создать марширующий оркестр. Получив в свое распоряжение настоящие казу, маракасы и бубны, ребятишки пришли в полный восторг и с энтузиазмом принялись разучивать свои партии в выбранной песне.

Когда они были готовы попробовать играть на ходу, я взял свисток, дирижерскую палочку и объяснил, что лидер будет использовать их с целью подавать оркестру команды во время марша. Конечно, я сам стал первым лидером, продемонстрировавшим, как нужно выполнять команды. Звук свистка служил сигналом к подготовке. Когда я вытягивал руку с палочкой вперед, дети должны были начать играть и маршировать. Еще один свисток служил сигналом остановиться. В течение нескольких следующих минут они тренировались выполнять мои команды, маршируя с музыкой вокруг бассейна.

Убедившись, что у внуков все получается, я позволил им по очереди выступать в роли лидера. Они веселились, и все шло хорошо, пока очередь получить свисток и встать во главе процессии не дошла до четырехлетнего Джона Портера. Он обрадовался возможности почувствовать себя главным и сразу дунул в свисток, чтобы заставить всех маршировать, но уже через несколько шагов дунул в свисток снова, подавая команду остановиться. Тут же последовал новый свисток двинуться дальше и сразу за ним — свисток остановиться. Марш — стоп. Марш — стоп. Дети не маршировали — они топтались на месте!

Оркестранты начали протестовать, но Джона это не заботило. Ему понравилось ощущение власти. Впервые в жизни все его братья и сестры делали то, что он приказывал.

Глядя на это, мы, взрослые, не могли удержаться от смеха. К сожалению, лидерский стиль малыша Джона используют многие лидеры вполне зрелого возраста. Им нравится ощущение власти, позволяющее помыкать другими людьми, и они редко задумываются над тем, что чувствуют и думают идущие за ними.

Должен признаться, что в молодости я тоже был одним из них. Как лидер-солист, я думал, что симфонический оркестр нужен лишь для того, чтобы аккомпанировать мне. Я хотел, чтобы люди поняли и приняли мое видение, мои планы, мой путь, мои таланты и стремления. Я, словно малыш Джон, водил свою команду вокруг бассейна и был счастлив потому, что мог дуть в свисток! Для того чтобы перестать быть солистом и стать дирижером, мне нужно было научиться считаться с интересами всех остальных. Я должен был понять и принять их мысли, желания, таланты, вклад и путь.

Несколько лет назад я читал лекции в Буэнос-Айресе. Однажды вечером организатор выступлений привел меня на большой бал танго. В огромном зале было не меньше двух сотен человек в прекрасных костюмах и платьях. В танце они демонстрировали поразительное чувство движения и ритма. Это фантастическое зрелище доставило мне неописуемое удовольствие.

Несколько лет назад мы с моей женой Маргарет брали уроки бальных танцев, и я достаточно хорошо представлял, насколько трудно танцевать танго. Это очень сложный танец с множеством трудных для исполнения технических элементов. Я знал, что пригласивший меня человек был отличным танцором, и спросил у него: «Что позволяет им танцевать так безупречно и легко?»

Он сказал, что весь секрет — во взаимопонимании партнеров. «Чтобы правильно вести, нужно знать, что чувствует ведомый. В танго нельзя быть хорошим ведущим, если не чувствуешь того, кого ведешь». Для меня это объяснение имело особый смысл. Последователь должен доверять лидеру и быть в состоянии двигаться вместе с ним в такт музыке. Только в этом случае они смогут безукоризненно исполнить танец. Такой же уровень сотрудничества и взаимопонимания необходим каждому хорошему лидеру.

4. Помогайте другим блистать ярче вас

Пригласивший меня человек поделился еще одним секретом танго, который применим к лидерам, совершающим переход от солиста к дирижеру. Он объяснил, что ведущий танцор настраивает ведомого следовать за успехом. Ведущий обеспечивает опору, что позволяет им обоим успешно выполнять сложные последовательности шагов и фигур. В результате ведомый получает возможность полностью выразить себя в танце. Чем надежнее ведущий, тем ярче может блеснуть ведомый.

Хорошие лидеры, выступающие в роли дирижера, а не солиста, помогают работающим с ними блистать как можно ярче. Как они это делают? С помощью следующей модели мышления:

Прежде чем я скажу «Следуйте за мной», я найду вас.

Прежде чем я попрошу вас выслушать меня, я выслушаю вас.

Когда я показываю вам большую картину, вы занимаете в ней видное место.

Указывая на успех, я указываю на вас.

Вы часто слышите, как я говорю: «Вы мне нужны».

Вы часто обнаруживаете, что я нуждаюсь в вас!

Проделав долгий путь, мы оба устали.

Мы одержали победу, и вы держите трофей!

Хорошие лидеры делают все возможное, чтобы поставить других в выигрышное положение. Как соучредитель John Maxwell Team, я стараюсь делать это для коучей, которые проходят сертификацию в нашей организации. Два раза в год мы проводим учебные конференции для новых тренеров. В течение трех дней мы с преподавателями объясняем слушателям, как с помощью коучинга, обучения и выступлений они могут изменить свою жизнь и жизни других людей. Эти мероприятия всегда проходят очень весело.

ХОРОШИЕ ЛИДЕРЫ ДЕЛАЮТ ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ, ЧТОБЫ ПОСТАВИТЬ ДРУГИХ В ВЫИГРЫШНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ.

Одно из занятий, которое я провожу на всех конференциях, называется «JMT в нашей ДНК». Это помогает коучам понять культуру John Maxwell Team и побуждает людей принять ценности и поведение, которые я использую как лидер, стремящийся повысить ценность других. В последние годы я приглашаю нескольких коучей-ветеранов присоединиться ко мне на сцене. Мы рассказываем о том, как они воплощают в жизнь ценности организации. Так эти коучи получают шанс проявить себя во всем блеске и показать новичкам, как нужно демонстрировать целостность в начале карьеры коуча и спикера.

После одного из таких занятий пара коучей преподнесла мне подарок — фирменный маркер Montblanc с гравировкой «Вы делаете нашу жизнь ярче». Этот подарок стал для меня особенно символичным, потому что я действительно всегда стараюсь подчеркнуть значимость других. Каждый день я отыскиваю возможности воодушевить людей, используя при этом следующую простую формулу:

• я вижу высокий потенциал у всех людей;

• высоко оцениваю их в присутствии остальных;

• предлагаю им помочь мне в реализации видения;

• отмечаю, что они делают хорошо, поощряю их;

• благодарю людей, чтобы они знали, что их ценят.

Я стараюсь делать это каждый день. Как видите, ни одно из этих действий не требует особого мастерства. Но все они требуют интенциональности. Если вы хотите стать хорошим дирижером, попробуйте. Помогите другим блистать.

5. Каждый день помогайте другим становиться лучше

Если вы хотите стать успешным лидером-дирижером, то должны идти медленнее, чтобы продвинуться дальше, признать, что нуждаетесь в других, заставить себя понять их и помочь им сиять ярче вас. Кроме того, вы должны научиться каждый день делать то, что помогает вашим последователям становиться лучше. Для этого нужно уделять как можно меньше внимания себе и всеми силами стараться помочь другим раскрыть свой потенциал. Иногда это легче сказать, чем сделать.

Несколько лет назад, когда я готовился выступить перед большой группой людей в Киеве, мне представили местного переводчика. Мы никогда не работали вместе, но, пока болтали в гримерке, выяснилось, что он знаком со мной заочно, потому что прочитал много моих книг.

Примерно за десять минут до выхода на сцену я понял, что он хочет сообщить мне что-то важное. Он сказал: «Я знаю, что вы много говорите о том, что лидеры должны повышать ценность других, но вам следует знать, что здесь этот принцип не работает. Дело в том, что на протяжении трех поколений лидеры этой страны постоянно преуменьшали ценность людей, вместо того чтобы ее повышать».

Когда он ушел, чтобы подготовить мой выход, я сел в кресло и понял, что передо мной стоит очень трудная задача. Как побудить людей помогать другим, если все лидеры, которых они когда-либо видели, всячески преуменьшали их значимость и преувеличивали собственную? Как установить необходимую связь с аудиторией?

В тот вечер я вышел на сцену и спросил: «Кто из вас с подозрением относится к лидерам?» Руки подняли практически все, кто был в зале.

«Кому из вас лидеры причиняли обиды?» И опять поднялся целый лес рук. Затем я сказал: «Все взлеты и падения в любом деле зависят от лидерства. В течение трех поколений лидеры вашей страны вели вас по пути падения. Сегодня я собираюсь помочь вам стать такими лидерами, которые будут помогать людям повышать свою ценность и расти».

Далее я перешел к трем вопросам, которые каждый последователь всегда желает задать своему лидеру:

1. Я вам небезразличен?

2. Могу ли я доверять вам?

3. Вы можете мне помочь?

Произнося каждый вопрос, я спрашивал, актуален ли он для слушателей, и каждый раз они единогласно это подтверждали.

Лидерство может быть эффективным лишь в том случае, если каждый день вы будете стараться повысить ценность других. Несколько лет назад вместе с международной христианской организацией OneHope мы разработали программу обучения лидерству для учеников старших школ и опробовали ее в Гане.

Перед началом курса занятий с группой подростков всем участникам было предложено заполнить анкету. В нее был включен вопрос «Вы хотите стать лидером?». Девяносто пять процентов респондентов ответили «нет». Их мнение о лидерстве и лидерах было негативным, поскольку большинство хорошо знало, что в их стране коррумпированные и манипулятивные лидеры старались как можно больше получить от других, ничего не давая взамен. Лидеры не заботились о людях, поэтому они не хотели становиться лидерами. Однако после завершения курса отношение подростков к лидерству изменилось. На тот же самый вопрос 85 процентов респондентов ответили «да». Почему? Они поняли, что предназначение лидера состоит в том, чтобы оказывать людям помощь, повышать их ценность и использовать влияние лидеров для улучшения общества. И им захотелось стать частью этого процесса.

Измените фокус и думайте о том, чтобы давать, а не получать

Я уже говорил, что в начале лидерской карьеры фокусировался на том, как люди могли помочь мне, а не на том, как я мог помочь им и повысить их ценность. Мое мышление было эгоистичным и близоруким. Опыт жизни в фермерской общине многому меня научил. Я познакомился с принципом сева и жатвы: посев всегда предшествует сбору урожая.

Мы, как лидеры, не должны каждый день задавать себе вопрос «Соберу ли я хороший урожай?». Вместо этого нужно спросить себя: «Достаточно ли семян я сегодня посеял?» Да, вы правы. Это уже не музыкальная, а сельскохозяйственная метафора, но суть в том, что я делаю: пытаюсь добавить ценность или отнять? На чем я сфокусирован: чтобы получать или давать? Солист обычно фокусируется на себе: «Как я выступаю?», «Оркестр хорошо подчеркивает мое звучание?», «Моя техника так хороша, как я хочу?», «Аудитория высоко оценивает меня и мое выступление?», «Этот момент помогает мне в карьере?».

Хорошие лидеры переходят от сфокусированности на себе к сфокусированности на других. Они отдают больше, чем берут, и уделяют первоочередное внимание посеву, а не жатве. Мы, как лидеры, должны использовать «посевное» мышление. Что это значит? Это значит, что мы должны:

• каждый день фокусироваться на повышении ценности;

• постоянно добавлять как можно больше ценности;

• никогда не медлить с повышением ценности;

• давать не считая, чтобы сохранить чистоту помыслов;

• воспринимать все, что получаем взамен, как неожиданное благо.

Оставшуюся часть этой главы я хочу посвятить идее повышения ценности тех, кем мы «дирижируем». Мы углубимся в каждый аспект свойственного дирижеру мышления, чтобы вы, как лидеры, смогли их принять и применить на практике. Так что давайте разберемся с каждым по очереди.

1. Каждый день фокусируйтесь на повышении ценности

По утрам я смотрю на расписание предстоящего дня и спрашиваю себя: «Чью ценность я смогу повысить сегодня?» Этот вопрос помогает мне создать ментальный настрой, необходимый для того, чтобы весь день быть готовым повышать ценность других. Просматривая график запланированных встреч и мероприятий, я прикидываю, как можно будет реализовать свое намерение оказывать помощь.

Кроме того, я спрашиваю себя: «Какие дополнительные возможности помочь другим будут предоставлены мне сегодня?» Утром я, как правило, еще не знаю, каким будет ответ. Но сама по себе постановка этого вопроса создает позитивное предвосхищение, которое ментально и эмоционально подготавливает меня к поиску и выявлению подходящих моментов для посева позитивных семян в жизни других людей.

Как показывает мой многолетний опыт, мы всегда получаем то, во что верим, и это в полной мере относится к возможности повысить ценность других. Убежденность в том, что таких возможностей будет много, позволяет мне действовать в соответствии с ними. Это часть позитивного цикла действий, который делает мир лучше. Вот как он выглядит:

Вера порождает предвосхищение. Предвосхищение создает намерение. Намерение помогает нам сфокусироваться на приоритетах. Сфокусированность помогает увидеть возможность. Увидев возможность, мы предпринимаем соответствующие действия. Наши действия разжигают страстное стремление делать еще больше добра. Эта страсть, в свою очередь, служит топливом для веры. И весь цикл начинается снова. Вы определенно не хотите, чтобы этот круг разорвался!

2. Постоянно добавляйте как можно больше ценности

Совершенно ясно, что существует прямая связь между семенами, которые мы сеем, и урожаем, который пожинаем. От того, насколько мы повысим ценность других, зависит количество того, что мы получим. Чем меньше семян, тем меньше урожай. Чем больше семян, тем больше урожай. Это кажется очевидным. А теперь позвольте предложить вам вопрос. Почему многие люди сеют очень мало семян? Почему бы им не проявить больше щедрости? Почему бы не оказать больше помощи другим? Каждый был бы не против получать высокие урожаи, не так ли? Я бы очень этого хотел, а вы? Но разве можно надеяться на солидные прибыли от ничтожно малых инвестиций? Залогом успешного осуществления каждой мечты является посев позитивных семян. Мы, как лидеры, должны перестать предаваться пустым надеждам и начать работать. Вместо того чтобы искать «секретный соус» успеха, нужно начинать сеять его семена.

МЫ, КАК ЛИДЕРЫ, ДОЛЖНЫ ПЕРЕСТАТЬ ПРЕДАВАТЬСЯ ПУСТЫМ НАДЕЖДАМ И НАЧАТЬ РАБОТАТЬ. ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ ИСКАТЬ «СЕКРЕТНЫЙ СОУС» УСПЕХА, НУЖНО НАЧИНАТЬ СЕЯТЬ ЕГО СЕМЕНА.

Успешный предприниматель и мой друг Джеймс Крокер недавно рассказал мне о происшедшем с ним случае. Он согласился стать спонсором благотворительного мероприятия, и вместе с женой они решили, сколько денег выделят на спонсорство. Но, когда во время банкета, который был частью мероприятия, организаторы рассказали им о своем видении и потребностях, они решили увеличить свой взнос. Вернувшись вечером домой, Джеймс задумался, не слишком ли много денег они дали.

Размышляя над этим вопросом, он вспомнил о другом случае, который произошел с ним несколько месяцев назад. Джеймс и несколько его друзей отправились ловить лобстеров. Рыбалка оказалась очень удачной, и он привез домой 125 лобстеров, которые едва уместились в морозильнике. Такого улова его семье хватило бы на целый год.

На следующий день после возвращения Джеймса с рыбалки к нему в гости заглянул его друг Джефф, и Джеймс предложил подарить ему одного лобстера. Джефф принял подарок с огромной признательностью.

Такая реакция побудила Джеймса спросить себя: «Кто еще из моих знакомых был бы рад получить лобстера?» Идея дарить друзьям лобстеров так понравилась Джеймсу, что к концу недели он раздал 122 лобстера, оставив себе только три штуки. Бескорыстное дарение доставляло ему огромное удовольствие, и он совсем не жалел о том, что его годовой запас исчез и оставшихся лобстеров едва хватит на одну трапезу.

Несколько дней спустя Джеймс зашел в гараж и почувствовал ужасную вонь, раздающуюся из морозильника. Открыв его, Джеймс обнаружил, что в нем сгорел предохранитель и оставшиеся три лобстера протухли.

Отмывая морозильник, он чуть не заплакал от жалости к себе, но потом вспомнил, сколько лобстеров отдал, и ощутил огромную радость. Если бы Джеймс не поделился своим богатым уловом с другими, все эти лобстеры пропали бы.

Применив извлеченный из случая с лобстерами урок к своему пожертвованию на благотворительном мероприятии, Джеймс остался доволен тем, что отдал так много денег. Он обнаружил, что семена, которые мы сеем, не пропадают зря. Пропадут только те, которые вы не посеете. Джеймс осознал и принял истину, заключенную в парадоксальном утверждении: «Что отдаешь — сохраняешь, что сохраняешь — теряешь».

3. Никогда не медлите с повышением ценности

Слишком многие люди не торопятся творить добро, словно ждут разрешения или вдохновения. Но мы не должны откладывать посев семян, которые приносят пользу другим. Наш девиз: «Увидев возможность что-то дать человеку или повысить его ценность, я становлюсь первым, кто ее использует».

Когда вы повышаете ценность других — особенно если делаете это сразу и без подсказки, — ваш пример их вдохновляет. Лично меня всегда вдохновляют позитивные действия других людей. Например, когда мой наставник Лес Пэррот рассказал, что пишет книги с целью повысить ценность людей, я был вдохновлен его примером и начал делать то же самое. В детстве, наблюдая, как медленно мой отец идет через толпу, чтобы прикоснуться к жизням других людей, я хорошо видел, как позитивно они реагируют на его поведение, и мне хотелось сделать то же самое. Эти примеры вдохновили меня на то, чтобы больше давать людям и засевать их жизни позитивными семенами.

Есть еще одна веская причина не медлить с оказанием помощи другим. Люди помнят тех, кто повысил их ценность, и особенно благодарны тем, кто помог им первым. Я знаю это по себе. Мою жизнь засевали позитивными семенами тысячи людей — слишком много, чтобы сосчитать. Тем не менее я помню многих из тех, кто первым посеял в моей жизни полезные семена. Мистер Хортон, мой учитель в четвертом классе, первым сказал мне, что я лидер. Глен Лезервуд, мой учитель в воскресной школе, первым сообщил, что у меня есть призвание. Моя мать была первым человеком, который подарил мне безусловную любовь. Профессор Дон Браун первым назвал меня одаренным молодым человеком, а пастор Пол Дорси первым сказал, что у меня большие перспективы.

Мне продолжать? Я мог бы назвать сотню людей, которые первыми посеяли позитивные семена в определенных областях моей жизни. Я помню многих из них. Почему? Они были первыми. Мы помним сотни людей, которые были первыми в нашей жизни, но когда пытаемся вспомнить, кто повышал нашу ценность в той или иной области вторым, нам трудно назвать даже несколько имен.

Без колебаний помогайте другим людям, засевая их жизнь позитивными семенами. Повышайте их ценность как можно раньше и как можно чаще. Помогайте другим лучше исполнять их партии в оркестре. Так вы сможете стать лидером для тех, кто запомнит, что вы поощряли их к величию.

4. Давайте не считая, чтобы сохранить чистоту помыслов

Я объяснил, почему мы не можем собрать урожай, если не посеем семена, и ничего не получим, если сначала чего-то не дадим. Но желание давать не должно мотивироваться желанием получить. Современная культура основана на принципе «услуга за услугу». Люди готовы чесать спину нам, если мы будем чесать спину им. Как лидеры, которые повышают ценность других, мы никогда не должны вести счет. Мы должны сеять семена просто потому, что это правильно. Это единственный способ обеспечить чистоту наших помыслов.

За годы жизни моя позиция в данной области изменилась. В молодости меня мотивировала возможность получения отдачи. Я был сфокусирован на сборе урожая. Но я уже рассказывал о том, как высказывание Зига Зиглара о помощи другим изменило фокус моего внимания. Со временем я осознал, что надежда на получение ответной услуги уменьшает радость от помощи другим. Желание получить отдачу заставляло меня думать о том, сколько и как долго я должен был давать, а не о том, как я помогал. Кроме того, когда вы повышаете ценность других, никто не гарантирует, что вы получите что-то взамен.

И тогда мой фокус начал смещаться от получения отдачи к получению признания. Я понял, что, даже если не получу никакой материальной отдачи, затраченные усилия принесут мне хотя бы признательность. В конце концов, щедрых сеятелей не так уж много. Когда они появляются, их сразу замечают. И мне нравилось, когда мне выражали признательность за то, что я давал. Но затем я осознал, что стремление добиваться признания моих заслуг подрывает мое желание помочь другим. Стыдно сказать, но были времена, когда я не решался давать, когда рядом не было никого, кто мог бы это увидеть. Но анонимные дарители не позируют перед фотографами.

Мое отношение начало меняться, когда я вспомнил слова Иисуса: «Так как вы сделали это одному из сих братьев Моих меньших, то сделали Мне» (от Матфея 25:40). Эти слова помогли мне понять, в чем заключалась моя ошибка. Но в то же время я осознал, что Бог видит, как мы повышаем ценность других, и считает, что делаем это для него. В результате мне удалось скорректировать свое отношение к помощи другим: я осознал, что делать это нужно лишь потому, что так правильно. Правильно помогать всем в любое время, в любом месте, любым способом. Каждый день, когда мы даем что-то другим, становится хорошим, но следует помнить: мы не должны вести счет своим добрым делам.

5. Воспринимайте все, что получаете взамен, как неожиданное благо

Когда мое лидерское мышление начало фокусироваться на повышении ценности других людей путем внесения в их жизнь позитивных семян, я стал проявлять больше креативности в этом процессе. Моя карьера начиналась с еженедельных выступлений перед маленькой конгрегацией. Вскоре я стал создавать различные материалы и делиться ими, начал вести учебные занятия на конференциях и со временем проводить собственные мероприятия. Я обучал лидеров, чтобы они могли работать со своими последователями. Начиная с 2009 года я стал использовать социальные медиа. Я основал несколько компаний, которые занимаются подготовкой и совершенствованием корпоративных лидеров в разных сферах бизнеса, и начал обучать коучей.

Все это время в центре моего внимания остается повышение ценности. Я нацелен лишь на то, чтобы посеять как можно больше семян, но и это приносит мне невероятно высокую отдачу, о которой раньше я не мог даже мечтать. Урожай многократно превосходит количество семян, которые я засеваю. Я воспринимаю это как великое благо. Если вы будете продолжать сеять семена, фокусируясь на том, чтобы давать, а не получать, то, как и я, начнете получать богатый урожай неожиданных благ.

* * *

Я рассказал вам о принципах повышения ценности. Их берут на вооружение лидеры, когда совершают переход от солиста к дирижеру. Они фокусируются на том, чтобы помогать другим становиться как можно лучше. Думаю, сейчас многие хотят спросить, смогут ли они добиться успеха, оставаясь солистами? Несомненно, да. Смогут ли стать успешными лидерами? Я бы сказал, возможно, но с очень большими ограничениями. Чтобы полностью реализовать свой лидерский потенциал (и, что еще важнее, помочь другим реализовать их индивидуальный и командный потенциал), нужно перестать быть лидером-солистом и стать лидером-дирижером. Если вы готовы произвести это изменение и хорошо выполнять обязанности человека, который ведет за собой других, то у вас появится возможность сделать свою жизнь похожей на описанную католическим автором и бизнес-консультантом Мэтью Келли:

В стране, где нет музыкантов; в стране, где нет сказителей, учителей и поэтов; в стране, где нет мужчин и женщин, обладающих видением и лидерскими качествами; в стране, где нет легенд, святых и борцов; в стране, где нет мечтателей, люди почти наверняка погибнут.

Но все дело в том, что это вы и я — все мы являемся теми самыми создателями музыки.

Это мы сказители, учителя и поэты; это мы мужчины и женщины, обладающие видением и лидерскими качествами; это мы легенды, святые и борцы; это мы мечтатели.

К этому я бы добавил, что мы дирижеры, которые помогают другим людям добиваться виртуозного исполнения музыкальных произведений.

Глава 3. От целей — к росту. Изменение в области личностного развития

Улучшение себя — первый шаг к улучшению всего остального.

Автор неизвестен

Когда я начинал свою лидерскую карьеру, у меня было две цели: помогать людям в своей конгрегации и когда-нибудь (хотя бы к концу карьеры) довести посещаемость церкви до пятисот человек. Что нужно делать, чтобы справиться с первой задачей, было понятно. С самого детства я каждый день наблюдал за тем, как помогал людям мой отец, и, кроме того, полагался на свою природную коммуникабельность. Но что касается решения второй задачи, тут у меня не было никаких идей, кроме упорного каждодневного труда.

В книге «15 законов роста» я писал о том, как в 1972 году познакомился с Куртом Кампмайером, продавцом из компании Success Motivation. Он предложил мне набор для личностного роста по фантастической для того времени цене — 799 долларов. Нам с Маргарет потребовалось полгода, чтобы наскрести эту сумму и купить набор.

Оглядываясь назад, я вижу, что он предназначался для обучения элементарным вещам: основам постановки целей и их последующего осуществления. Но для меня это было весьма полезно, потому что помогло отработать методику определения целей, разделения их на осуществимые задания и дисциплинированного выполнения каждого из них. На освоение предлагавшихся в том наборе навыков я потратил три года, но в итоге умение достигать целей стало неотъемлемой частью моей профессиональной жизни.

Приблизительно в тот период мне попалась одна статья о самых быстрорастущих американских церквях, которая разожгла мой энтузиазм. «А что, если мы сможем сделать нашу церковь одной из них? Что, если сможем стать самой быстрорастущей церковью в Огайо?» — подумал я и решил сделать это своей новой целью. На первый взгляд она была невероятно высокой. Однако посещаемость нашей церкви уже приближалась к рубежу в пятьсот человек, которого я надеялся достичь к концу жизни, а мне еще не исполнилось тридцати лет. Вот почему я со всей страстью устремился к новой вершине. Не буду утомлять вас подробностями, но за один год нам удалось удвоить численность конгрегации, и в 1975 году нас признали самой быстрорастущей церковью в Огайо. Мы все отпраздновали это событие.

После завершения праздника по поводу достижения цели подобного масштаба возникает вопрос: «Что дальше?» И я начал спрашивать себя, что мне следует попробовать теперь. Хочу ли я попытаться повторить наш успех в следующем году? Или мне следует устремиться к какой-нибудь другой цели?

Анализируя ситуацию и возможные идеи, я пришел к неожиданному выводу: уроки, которые я усвоил в процессе работы над ростом церкви, оказались для меня более важными и ценными, чем достижение каких-то цифр или осуществление цели. Именно в тот момент я осознал необходимость изменить свои ориентиры в области личностного развития и произвел смену ориентиров: от целей — к росту. Цели, которые я ставил и осуществлял, были прекрасными, но они не имели такого большого значения, как мое собственное развитие. Цели помогали мне действовать эффективнее. Рост помогал становиться лучше. Осознание собственного развития доставляло мне больше удовлетворения, чем достижение целей.

ЦЕЛИ ПОМОГАЛИ МНЕ ДЕЙСТВОВАТЬ ЭФФЕКТИВНЕЕ.

РОСТ ПОМОГАЛ СТАНОВИТЬСЯ ЛУЧШЕ.

Это изменение оказалось очень полезным еще в одном отношении. Ко мне стали обращаться другие лидеры, желавшие узнать, как я достиг таких темпов роста церкви, и я начал учить их тому, чему научился сам. Это положило начало моей карьере специалиста по обучению лидеров и спикера по вопросам лидерства. Достижение цели открывает дверь возможности, а личностный рост обеспечивает мне неуклонное развитие способности обучать других и добиваться новых успехов как тренеру и спикеру. Лишь благодаря сфокусированности на личностном развитии мне удается в течение стольких лет оставаться признанным экспертом в вопросах лидерства.

Смена ориентиров роста

Оглядываясь на тот период своего личностного развития, я вижу, что он заключался в изменении трех важных аспектов моего совершенствования как лидера.

1. От наружного роста — к внутреннему

Второклассник поднял руку, чтобы задать учительнице вопрос.

— Чему я сегодня научился? — спросил мальчик, когда учительница заканчивала урок арифметики на тему сложения и вычитания.

— Это странный вопрос, Джонни, — удивилась учительница. — Почему ты меня об этом спрашиваешь?

— Потому что меня спросят об этом родители, когда я вернусь домой, — ответил Джонни.

Это то, что я называю внешней мотивацией. Чтобы перейти от целей к росту, нужно найти внутреннюю мотивацию.

ВНУТРЕННИЙ РОСТ СЛУЖИТ ДВИГАТЕЛЕМ НАРУЖНОГО РОСТА.

В самом начале карьеры меня мотивировало желание достигать количественных целей, и я каждый год ставил их перед собой. Я рассматривал каждую область своей карьеры, разделял большие цели на более мелкие, достижимые и приступал к их последовательному осуществлению. Я верил, что достижение количественных показателей автоматически позволит мне достичь прогресса, и надеялся, что рост внешней продуктивности повысит мою внутреннюю мотивацию. Но я обнаружил, что это не так. Сосредоточенность на достижении количественных показателей начала меня утомлять. Это подтолкнуло к осознанию того, что внутренний рост служит двигателем наружного роста, а не наоборот. Я понял, что мне нужно произвести смену этого лидерского ориентира.

2. От роста во всем — к росту в нескольких жизненно важных областях

Когда стало ясно, что нужно фокусироваться на внутреннем, а не на внешнем, я стал задумываться, в каких именно областях мне необходимо развиваться. Это помогло мне понять, насколько сильно было рассеяно мое внимание. В двадцать шесть лет жажда роста у меня была сильнее готовности выделить конкретные области, требующие совершенствования. Если бы меня спросили, в чем я хочу стать лучше, я бы ответил: «Во всем». Но одновременно расти во всех отношениях просто невозможно. И что я сделал в итоге?

Я решил заняться изучением успеха и потратить год на выяснение того, что объединяет всех успешных людей. С самого начала мне было известно их главное общее качество — позитивная установка. Этому меня научил отец. Он не был оптимистом от природы, но в молодости изучал истории тех, кто достиг успеха, и обнаружил, что всех этих людей объединяло позитивное отношение к жизни. Папа регулярно читал книги о позитивном мышлении таких авторов, как Норман Винсент Пил, и даже платил мне за каждую прочитанную книгу по этой теме, когда я был школьником. Мне стало ясно, что пора приступить к интенциональному развитию навыков в данной области.

Второй характерной чертой, которую я обнаружил у успешных людей, была способность налаживать прочные взаимоотношения. Этим качеством я был наделен от природы. Еще подростком я заметил, что люди лучше всего сотрудничают, когда хорошо ладят друг с другом. Я любил людей и знал, что обычно они тоже хорошо ко мне относятся. Поэтому решил использовать эту свою сильную сторону для создания и укрепления отношений.

Хотя я понимал, что позитивная установка и умение налаживать отношения с людьми крайне необходимы для успеха, мне было ясно, что этого недостаточно, чтобы сделать человека успешным. Я знаю множество коммуникабельных людей с хорошими установками, которые никогда ничего не достигали, а вы? Мне нужно было выяснить, что является ключевым фактором.

Чтобы это понять, потребовалось время, но, когда я докопался до истины, она изменила мою жизнь. Разобраться в механизме воздействия лидерства мне помогла книга Освальда Сандерса «Духовное руководство. Основы успеха каждого христианина». Именно тогда я осознал, что все взлеты и падения зависят от лидерства.

Поиски последнего элемента формулы успеха заняли у меня еще больше времени, и я обнаружил его лишь благодаря неудаче. Став лидером, я помогал организации расти, но уже через полгода после моего ухода она начала разваливаться. Мне пришлось потратить шесть месяцев на анализ этого провала в лидерстве, прежде чем удалось выяснить его причину: я не вооружил необходимыми знаниями и навыками ни одного человека, поэтому организация не смогла процветать без меня. Осознание этой ошибки заставило меня внести изменения в свой лидерский стиль, заняться освоением и развитием навыков тренера и коуча.

С тех пор я фокусируюсь на своем росте в следующих ключевых областях: взаимоотношения, обучение, установка и лидерство. Я всегда обращаю особое внимание на эти области, когда читаю книги и статьи, слушаю подкасты и посещаю конференции. Кроме того, я обращаю на них главное внимание в ходе своей преподавательской деятельности и письменного творчества. Посмотрите на любую мою речь или книгу, которую я написал, и вы сможете отнести ее к одной из этих четырех категорий. Если хотите полностью раскрыть свой потенциал и стать лучшим лидером, вам необходимо расти во всех этих четырех областях. Помимо них, вы можете определить также другие области роста, необходимые для вашей карьеры.

3. От роста в течение определенного срока — к росту без финишной черты

На первом этапе лидерской карьеры я фокусировался на достижении целей. Выбор каждой из них во многом зависел от ответа на вопрос «Сколько времени на это уйдет?». Моя природная нетерпеливость часто становилась причиной чрезмерной озабоченности тем, как долго придется решать поставленную задачу. Но в процессе перехода от целей к росту у меня изменился тип мышления. Мое внимание переключилось на большую картину, я стал менее нетерпеливым. (Не скажу, что стал терпеливым, поскольку никто из моих знакомых этому не поверит!) По мере продолжения этого перехода я стал меньше беспокоиться о том, как долго придется добиваться поставленной цели, и вместо этого начал спрашивать себя: «Как далеко я смогу продвинуться?» Я стал меньше думать о том, что получу и сколько должен буду за это заплатить, и больше — о том, каким стану и какое воздействие смогу оказать. В конце концов я осознал, что твердо встал на путь роста, и влюбился в процесс личностного развития. Могу вас заверить: даже на семьдесят втором году жизни эта любовь не угасла.

Я стараюсь культивировать ее во всех своих организациях посредством создания условий для развития культуры, ориентированной на рост, а не на цели. Вот в чем разница между ними.

КУЛЬТУРА, ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА ЦЕЛЬ

Ценит достижения

Фокусируется на сохранении того, что есть

Проявляет уважение к привилегиям

Подчеркивает значение учителя

Нацелена на результат

КУЛЬТУРА, ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА РОСТ

Ценит развитие

Фокусируется на развитии

Проявляет уважение к служению

Подчеркивает значение ученика

Нацелена на рост

Этот переход от установленного срока к отсутствию финишной черты нигде не был более очевидным и полезным, чем в моем творчестве. Я написал свою первую книгу в тридцать два года, потому что хотел повлиять на людей, с которыми никогда не встречался и не разговаривал. Книга называлась «Подумайте об этом» (Think on These Things). Могу честно сказать, что сделал все возможное, но конечный результат получился не очень впечатляющим. Материала хватило всего на сотню страниц. Но это не главное. Моей целью было не произвести впечатление, а изменить мир к лучшему.

Я продолжил работать в этом направлении: написал одну главу для книги об управлении временем; опубликовал книгу, основанную на вопросах и ответах; выпустил комментарии к Библии. Все это продавалось довольно вяло, но я был счастлив, потому что учился писать все лучше и охватывал все новые аудитории читателей.

В начале своей литературной деятельности я познакомился с Элмером Таунсом, профессором Университета Либерти, который был одним из моих кумиров. Он рассказал мне, что общий объем продаж всех его книг составил 110 тысяч экземпляров. Это было в начале восьмидесятых. С тех пор он продал еще много книг, но тогда начинающему автору вроде меня эта цифра казалась фантастической. И я поймал себя на мысли: «Смогу ли я когда-нибудь к ней приблизиться? Продать за всю свою жизнь 110 тысяч экземпляров своих книг?» На какое-то время это стало моей целью. Но вскоре она была вытеснена стремлением расти как автор — продолжать совершенствовать стиль письма, манеру выражения того, что я хотел сказать людям.

Однажды, много лет спустя, мне позвонила Линда Эггерс, мой ассистент, и сообщила, что мой издатель Томас Нельсон прислал мне подарок. Добравшись до офиса, я обнаружил там прекрасного хрустального орла. На подставке статуэтки были выгравированы слова: «Джон Максвелл: 1 миллион проданных книг». Я был поражен. Оказалось, что где-то по пути я достиг поставленного когда-то целевого показателя продаж и прошел мимо него, даже не заметив этого. Сфокусированность на росте позволяет опровергнуть вековую мудрость о том, что нельзя съесть пирог и оставить его нетронутым. Самым ценным результатом роста является не то, что он нам приносит, а то, какими он нас делает.

* * *

Многим известна история о том, как люди из ближайшего окружения Трутта Кэти, основателя сети закусочных Chick-fil-A, пытались заставить его расширить организацию. «Нам нужно стать больше», — говорили они ему. Мне всегда нравился ответ Трутта: «Если мы станем лучше, клиенты заставят нас стать больше». В нем идеально сформулировано мое понимание сути личностного роста. Когда вы становитесь лучше, это делает вас больше. Рост — это самоподдерживающийся процесс и единственная гарантия того, что завтрашний день будет лучше сегодняшнего.

ЕСЛИ МЫ СТАНЕМ ЛУЧШЕ, КЛИЕНТЫ ЗАСТАВЯТ НАС СТАТЬ БОЛЬШЕ.

Трутт Кэти

Как стать человеком, ориентированным на рост

Смена вектора с цели на рост — задача не сложная, но и не простая. Она потребует изменения типа мышления. Она потребует времени, но затея того стоит. Сосредоточившись на целях, вы достигнете их, но при этом можете не вырасти. Сосредоточившись на росте, вы вырастете и достигнете целей. Чтобы начать этот переход, выполните следующие семь действий.

1. Признайте необходимость изменения

В 1974 году я слышал, как Олан Хендрикс, который сейчас возглавляет Leadership Resource Group, сказал: «Рост подразумевает изменение». Я целиком и полностью с ним согласен, так как считаю, что людям свойственно одновременно желать улучшений и сопротивляться изменениям. Но, как известно, это невозможно.

Если хотите стать лучшим лидером, сотрудником и человеком, вам необходимо перейти от фиксированного мышления к мышлению роста. Почему?

ЧЕЛОВЕК С ФИКСИРОВАННЫМ МЫШЛЕНИЕМ

Считает интеллект статичным

Избегает трудностей

Слишком легко сдается

Считает усилия бесполезными

Игнорирует конструктивную критику

Видит угрозу в успехе других

Рано останавливается в развитии и не полностью раскрывает потенциал

ЧЕЛОВЕК С МЫШЛЕНИЕМ РОСТА

Считает, что интеллект можно развить

Приветствует трудности

При столкновении с неудачами проявляет упорство

Считает усилия путем к мастерству

Учится на конструктивной критике

Извлекает уроки и черпает вдохновение в успехе других

Достигает более высоких уровней раскрытия потенциала

Фиксированное мышление приводит к ранней остановке в развитии и препятствует полному раскрытию потенциала, в то время как мышление роста служит топливом для стремления к более высокому уровню достижений. Примадонна американской оперы Беверли Силлс однажды сказала: «В те места, куда стоит идти, как правило, нет коротких путей». Ее слова как нельзя лучше характеризуют путь роста. Это длинный и долгий путь к высоким наградам. И он заставляет нас растягиваться.

Однажды, во время отпуска на горнолыжном курорте Вейл, штат Колорадо, мне захотелось продемонстрировать это своим внукам. В первый же день перед ужином я разложил на столе резиночки разных размеров и цветов. В тот вечер мы говорили о том, насколько полезно заставлять себя растягиваться, выходя за пределы зоны комфорта. Я попросил каждого из детей надеть на запястье по одной резиночке, чтобы в течение всей недели катания на лыжах она напоминала им о необходимости растягиваться и расти. Следующим вечером наша младшая внучка Элла подошла ко мне и показала свое запястье. На него были надеты две резиночки. «Сегодня утром я посмотрела на землю и увидела еще одну резиночку, — сказала она. — Я подумала, что это знак, посланный мне, чтобы я растягивалась в два раза сильнее!»

Мне понравилась ее позитивная установка. Именно так и нужно подходить к каждому дню, потому что постоянное стремление растягиваться является важным элементом образа жизни человека, ориентированного на рост. Оно заставляет нас изменяться даже тогда, когда нам этого не хочется, потому что мы знаем: это приведет нас к той жизни, какую мы действительно хотим вести.

2. Проникнитесь духом обучаемости

Рост начинается с пробуждения духа обучаемости. В чем он проявляется? В неодолимой тяге к знаниям, намерении ежедневно узнавать что-то новое и искать способы наилучшего применения полученных знаний. Это похоже на земледелие. Земля не приносит урожая сама по себе. Выращивание растений требует планирования, напряженной работы и благоприятных условий окружающей среды. Земледелец должен упорно трудиться: готовить почву, сажать семена, поливать растения, подкармливать их, окучивать и пропалывать. Это интенциональный процесс, и он не должен останавливаться ни на один день.

Я всегда стараюсь культивировать благоприятную среду для роста и поддерживать в себе дух обучаемости. Как я это делаю?

• Я ВЫБИРАЮ РОСТ СВОИМ ПРИОРИТЕТОМ НОМЕР ОДИН. Я осознаю настоятельную потребность учиться в режиме 24/7, потому что день без роста не является для меня хорошим.

• Я ИЩУ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ РОСТА В ЛЮБОЙ СИТУАЦИИ. Независимо от того, что я делаю — добиваюсь успеха или терплю неудачу, — возможности для роста есть всегда. Вопрос в том, вижу ли я это и пользуюсь ли этим.

• Я ЗАДАЮ ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ МНЕ РАСТИ. Рост не находит меня. Я сам должен его найти. Чтобы узнать то, чего я не знаю, нужно задавать вопросы. Чтобы копнуть глубже и узнать больше, следует задавать вопросы. Вы понимаете, что я имею в виду?

• Я ЗАПИСЫВАЮ ТО, ЧТО УЗНАЮ. Люди забывают многое из того, чему они научились. И когда они хотят извлечь из памяти эти знания, у них ничего не получается. Или они не могут их отыскать. Когда я нахожу ценные статьи, то вырезаю их и раскладываю в папки по темам. Когда мне встречаются мудрые высказывания, я записываю их на карточках и добавляю в свою тематическую картотеку. Я храню полученные знания так, чтобы к ним всегда можно было получить доступ.

• Я ПЕРЕДАЮ ПОЛУЧЕННЫЕ ЗНАНИЯ ДРУГИМ. Процесс передачи знаний ускоряет мое развитие и позволяет мне помогать другим.

Находите и применяйте свои собственные способы, которые помогут вам сохранить обучаемость и облегчить процесс обучения. Это откроет перед вами поразительные новые возможности.

3. Сделайте свою любовь к обучению сильнее страха перед неудачей

За долгие годы жизни я терпел немало неудач. Однако считаю не свои потери, а уроки, которые из них извлекаю. Я написал книгу «Или вы побеждаете, или вы учитесь», чтобы помочь людям учиться на своих потерях. Если вы будете чему-то учиться на своих неудачах, они станут вашими друзьями.

Я хорошо помню тот день, когда страх перед неудачей стал моим другом. Это произошло в Лос-Анджелесе, когда меня попросили выступить на одной конференции. Все остальные спикеры были более успешными, опытными и признанными, чем я. Они превосходили меня во всех отношениях, и мне было боязно выходить на сцену вместе с ними. В конце концов, сидя в гримерке, я собрался с духом и признался в своих страхах одному из самых лучших спикеров.

— Мне кажется, я недостаточно компетентен, чтобы здесь выступать, — сказал я ему.

Наверное, я надеялся, что он меня подбодрит. Но его ответ меня поразил.

— Ты прав, — сказал он. — Тебе страшно. Но ты все равно должен выступить. Если будешь это делать, невзирая на страх, то со временем станешь достаточно компетентным.

Это неожиданное откровение побудило меня произвести очередную смену лидерского вектора. Я вышел на сцену, невзирая на страх, постарался выступить как можно лучше и в результате обнаружил, что действие уменьшает страх и придает смелость. Осознание этого факта стало важным шагом на пути к усилению моей любви к учебе и уменьшению страха перед неудачей.

Не позволяйте неудачам стать бичом вашей жизни. Они растопчут ваше достоинство, если вы им это позволите. Многие люди каждый день дрожат от страха перед неудачами. Вместо этого вы должны сделать неудачи своими друзьями. Как? Сталкивайтесь с ними как можно раньше и как можно чаще. И всегда падайте вперед.

На нынешнем этапе жизни свою высшую цель я вижу в том, чтобы стать одним из катализаторов процесса духовной трансформации людей во всем мире. Я провожу много времени в Южной и Центральной Америке, пытаясь повысить ценность людей и научить их помогать в этом друг другу. Недавно один репортер поинтересовался, надеюсь ли я достичь этой цели. Я ответил: «Пожалуй, нет».

ДЕЙСТВИЕ УМЕНЬШАЕТ СТРАХ И ПРИДАЕТ СМЕЛОСТЬ.

Лицо репортера вытянулось от удивления.

— Неужели?

— Да. Скорее всего, я до этого не доживу. Я предпочитаю замахнуться на что-то грандиозное, пусть даже с высокими шансами на провал, чем заниматься мелкими делами, не требующими особых усилий.

Страх перед неудачами больше не пугает меня. Я не боюсь неудач, так как знаю, что они помогают мне растягиваться и расти.

4. Развивайте отношения с другими людьми, занимающимися самосовершенствованием

Заниматься саморазвитием гораздо легче, если вы находитесь в среде, способствующей росту. Я осознал это, когда мне еще не исполнилось тридцати, и решил создать список условий роста. Я выделил десять таких условий. Недавно, просматривая этот список, я понял, что пять из десяти пунктов связаны с другими людьми. (Я выделил данные пункты курсивом.)

1. Другие опережают меня.

2. Я постоянно сталкиваюсь с трудностями.

3. Я сфокусирован на будущем.

4. Атмосфера одобрения.

5. Я часто оказываюсь вне зоны комфорта.

6. Я просыпаюсь в возбуждении.

7. Неудачи не являются моими врагами.

8. Другие растут.

9. Люди хотят перемен.

10. Рост является нормой.

Мой личностный рост почти всегда являлся прямым результатом возможности проводить время с людьми, занимающимися саморазвитием. Одним из таких людей был Элмер Таунс — мой наставник в период личностного становления. Он многому меня научил. Элмер Таунс познакомил меня с принципом горячей кочерги. Он говорил, что, если держать кочергу у огня, она останется горячей. Уберите кочергу от огня — и со временем она остынет. Элмер Таунс сравнивал стремящихся к постоянному росту людей с огнем и часто напоминал мне: «Джон, держись поближе к огню».

Именно так я и стараюсь поступать — держаться поближе к огню растущих людей. В жизни найдется очень мало вещей, способных принести больше пользы, чем беседы с людьми, занимающимися саморазвитием. Эти беседы служат отличными катализаторами моего роста. Я в долгу перед многими из тех, кто идет по пути роста вместе со мной и у кого я очень многому научился.

5. Будьте скромнее

«Скромность не ослабляет ваши сильные стороны, — сказал пастор и автор Рик Уоррен. — Скромность — это честное отношение к своим слабостям». Суть данного качества заключается в том, чтобы не бояться признать свою неправоту и сказать, что завтра мы хотим быть мудрее, чем сегодня. И чем больше мы будем учиться и расти, тем больше будем узнавать того, чего не знаем.

Лидеры, наделенные скромностью, уверены в себе, но не чувствуют необходимости привлекать к себе внимание. Они довольны собой, но признают, что им нужно совершенствоваться. У них есть самосознание. Они с благодарностью принимают критику и не чувствуют угрозы в том, что другие блистают ярче их. Скромные лидеры радуются успехам других.

Вы готовы подвергаться критике ради улучшения? Готовы признать, что неправы, из уважения к своему стремлению измениться и вырасти? Готовы отказаться от вредных привычек, неправильных приоритетов и применять новые типы мышления? Все это потребуется вам для смены вектора и перехода к росту. Вы должны быть готовы признать ошибку, чтобы выяснить, что правильно. Этот выбор может сделать любой, но он требует скромности.

6. Поверьте в себя

Закон зеркала в моей книге «15 законов роста» гласит: «Вы должны видеть значимость в себе, чтобы эту значимость увеличить». Ваше мнение о себе определяет размеры вашей инвестиции в себя. Если у вас низкая самооценка, вы не будете в себя много вкладывать. При высокой самооценке вы будете инвестировать в себя намного больше. В данном случае размер имеет значение, потому что отдача, полученная в виде роста, не может быть больше вашей инвестиции в рост.

ВАШЕ МНЕНИЕ О СЕБЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ РАЗМЕРЫ ВАШЕЙ ИНВЕСТИЦИИ В СЕБЯ.

Бенджамин Франклин сказал: «Вложите содержимое кошелька в свой разум — и разум наполнит ваш кошелек чистым золотом». Какой замечательный подход к этому вопросу! Будьте готовы инвестировать в самого себя.

7. Используйте многоуровневое обучение

В 1954 году политик Эдлай Стивенсон обратился к старшекурсникам Принстонского университета. Вот что он, в частности, сказал:

К пятидесяти годам человек накапливает важные знания, которых нет и не может быть у двадцатилетнего. Речь идет не о законах, афоризмах, обобщениях, универсальных истинах, притчах, старинных пословицах и прочих жизненных наблюдениях, которые легко можно передать в готовых словесных пакетах. Внимательному двадцатилетнему человеку все это известно так же хорошо, как и пятидесятилетнему. Ему все это рассказывали, он все это читал и, вероятно, не раз повторял перед экзаменами в колледже. Разница в том, что он не успел все это прожить.

То, что человек знает в пятьдесят лет и чего не знает двадцатилетний, сводится к следующему. С возрастом он приобретает знание людей, мест, поступков. Это знание содержится не в словах и не в формулах. Его приносят тактильные, зрительные и слуховые ощущения, победы и поражения, бессонные ночи, преданность и любовь, впечатления и эмоции, вызванные самим человеком, другими людьми и всей этой землей, а также, отчасти, вера и почитание вещей, недоступных нашему пониманию.

В то время когда Стивенсон выступил с этой речью, ему было почти пятьдесят пять лет, и то, что он описывает, соответствует моему пониманию концепции многоуровневого обучения, когда каждый жизненный урок накладывается на все новые и новые уроки и те приобретают все большую значимость, глубину и вес. Я считаю этот вид обучения самым лучшим, потому что со временем он позволяет нам приобретать все больше мудрости.

Если вы хотите максимально развить свой потенциал как личность и как лидер, воспользуйтесь методом многоуровневого обучения. Но прежде, чем начнете, ознакомьтесь с его особенностями.

Многоуровневое обучение требует времени и интенциональности

Любой земледелец знает, что нельзя заставить семя расти быстрее, чем позволяет природа. Нельзя заставить деревья приносить спелые плоды раньше, чем они созреют. Нельзя поторопить время года. Растениям необходимо время для роста, и, хотя они могут расти каждый день, ежедневно собирать урожай невозможно. Чтобы получить урожай, нужно много трудиться.

Это не значит, что мы не должны культивировать рост каждый день. Незначительные улучшения со временем приносят большие результаты. Каждое новое знание создает очередной уровень обучения, который наслаивается на другие уровни, пока они все вместе не превратятся в мудрость. Для того чтобы добиться мгновенного успеха, человеку нужно учиться годами, десятилетиями, а иногда всю жизнь.

«21 неопровержимый закон лидерства» — одна из моих самых успешных книг. Она стала результатом многоуровневого обучения. Я посвятил десятки лет интенциональному изучению темы лидерства, прочитал сотни книг, работал с десятками наставников и выслушал сотни мудрых советов. Каждый день я применял то, что узнал. Я потерял счет неудачам и успехам. В конце концов я накопил достаточно знаний о лидерстве, чтобы написать эту книгу. Вот почему я называю ее результатом многоуровневого обучения.

Многоуровневое обучение открывает перед вами всю картину

Многоуровневое обучение похоже на собирание пазла. Оно позволяет находить все новые элементы лидерства и устанавливать их на нужные места, постепенно увеличивая размер картины. То, что вы видите, становится все более ценным. Кроме того, это расширяет ваши возможности как лидера, потому что, получая больше элементов, вы яснее видите всю картину и лучше понимаете принципы лидерства.

• Многоуровневое обучение определяет глубину принципа.

• Многоуровневое обучение определяет продолжительность действия принципа.

• Многоуровневое обучение определяет согласованность принципов.

• Многоуровневое обучение определяет совокупное воздействие принципов.

Благодаря добавлению новых уровней, часть глобальной картины, находящейся в вашем распоряжении, каждый день будет становиться все больше.

Многоуровневое обучение позволяет вам у видеть лучшую картину

Недавно я получил возможность пересмотреть свою книгу «Воспитай в себе лидера» по случаю двадцать пятой годовщины ее первого издания. Издатель попросил, чтобы я переписал минимум 15 процентов текста, чтобы книгу можно было назвать переработанным изданием. Мне понравилась мысль обновить книгу, и я с удовольствием погрузился в работу. В итоге я переписал не 15, а 85 процентов текста! Я внес так много изменений, что издатель решил дать новому изданию название «Воспитай в себе лидера 2.0» (Developing the Leader Within You 2.0).

Как я смог внести столько изменений в книгу, которая уже имела большой успех? Это тоже результат многоуровневого обучения. В течение двадцати пяти лет, прошедших с момента написания первоначальной версии, я продолжал расти как лидер.

Производя смену вектора в области личностного развития, переходя от целей к росту и применяя многоуровневое обучение, вы гарантируете, что никогда не перестанете становиться лучше и ваш уровень успеха продолжит расти.

* * *

Для описания многоуровневого обучения я хочу воспользоваться метафорой покойного Клайва Стейплза Льюиса. Он сказал, что обучение не очень похоже на поезд, который идет от одной станции до другой и увозит нас из одного места в какое-то другое. Наш рост больше похож на рост дерева. По мере обучения и развития у нас добавляются новые кольца понимания, старые же при этом остаются. Мы строим, используя прошлое, чтобы укрепить себя и создать что-то новое.

Перспективы роста

Мало что оказывает на нас более позитивное воздействие, чем переход от целей к росту. Почему я так считаю? Потому что рост приносит очень много пользы. Сделайте его своим приоритетом, и вы…

• полностью раскроете свой потенциал;

• подниметесь в собственных глазах;

• укрепите свои ценности и разовьете свои способности;

• станете скромнее и лучше узнаете себя;

• станете больше, поэтому сможете сделать больше;

• станете образцом для своих последователей.

Прежде чем мы перейдем к следующей смене лидерских ориентиров, я хочу сказать еще кое-что о переходе от целей к росту. Людям, ориентированным на цели, свойственно заботиться только о краткосрочной перспективе. Часто мы достигаем целей, потому что хотим испытать позитивные чувства, которые вызываются быстрыми достижениями. Но когда мы сосредоточиваемся на росте, то начинаем задумываться о долгосрочных перспективах и переходим от спорадических улучшений к ежедневным, приближающим нас к полному раскрытию потенциала. Процесс роста становится устойчивым и последовательным. И это важно, потому что наш уровень успеха не может быть выше уровня нашего личностного развития.

Глава 4. От привилегий — к цене. Изменение в области стоимости

Сила и рост обеспечиваются только постоянными усилиями и борьбой.

Наполеон Хилл

Я знаю очень многих людей, желающих стать лидерами. Это совершенно естественно для человека, который пишет на эту тему. Когда представляется возможность пообщаться с такими людьми один на один, я спрашиваю, почему они хотят быть лидерами. Иногда ответы показывают, что на самом деле их привлекают привилегии лидерства. Они хотят стоять у руля. Хотят, чтобы другие делали то, что они говорят. Хотят иметь более просторный кабинет, более высокую зарплату, лучшее место на парковке.

Когда я был начинающим молодым лидером, моя мотивация была примерно такой же. Я был влюблен в свое звание пастора. Оно официально подтверждало мои полномочия, и я думал, что люди автоматически последуют за мной, поскольку нуждаются во мне. Они будут обращаться ко мне за наставлениями и испытывать благодарность за все, что я для них делаю. В теории все выглядело очень просто.

Но затем я столкнулся с реальностью. Прихожане церкви относились ко мне доброжелательно, но не следовали за мной автоматически.

Именно тогда я усвоил то, что позднее назвал законом Э. Ф. Хаттона: «Когда говорит настоящий лидер, люди слушают его». Название должности, которое я считал чрезвычайно важным, не принесло мне ни одной из ожидаемых привилегий. Я понял, что приобрести влияние на этом пути возможно только благодаря собственным усилиям.

Полвека спустя могу сказать, что за свою карьеру лидера мне доводилось получать почти все привилегии, какие только можно представить: высокие должности, признание, почетные степени, авторитет, прекрасные кабинеты, хорошие парковочные места, деньги, право наибольшего благоприятствования и т. д. и т. п. Однако ничто из этого не мотивирует меня как лидера. Двигаться по пути лидерского служения меня побуждает осознание того, что я могу сделать для других людей, — самая лучшая мотивация для человека, который ведет за собой других. Для того чтобы к этому прийти, потребовалось немало времени, но все же мне удалось осуществить переход от сфокусированности на том, что я могу получить как лидер (привилегии), к тому, что я могу дать как лидер (уплатить цену).

Взгляните, какие вопросы задают себе лидеры в зависимости от того, на чем они сфокусированы:

ЛИДЕРЫ, КОТОРЫЕ ФОКУСИРУЮТСЯ НА ПРИВИЛЕГИЯХ

Что я получу?

Как это решение скажется на мне?

Сколько времени это у меня займет?

Что вы дадите мне, чтобы я остался в игре?

ЛИДЕРЫ, КОТОРЫЕ ФОКУСИРУЮТСЯ НА УПЛАТЕ ЦЕНЫ

Что я могу дать?

Как это решение скажется на других?

Как далеко мы сможем продвинуться?

Что я должен отдать, чтобы остаться в игре?

Выбор пути лидерского служения ради выгоды не принесет пользы никому, включая самого лидера. Сфокусированность на привилегиях не приведет ни к чему стоящему, потому что они никогда не доставляют глубокого внутреннего удовлетворения. То, что они приносят, по большому счету, пустышка. И они никогда не помогают лидеру раскрыть его потенциал. Лидеры, которые фокусируются на привилегиях, неизбежно скатываются к злоупотреблению своим положением и, поскольку любят привилегии больше, чем людей, постоянно подвергаются соблазну использовать людей для получения, сохранения или расширения своих личных привилегий.

Если вы хотите полностью раскрыть свой потенциал, стать выдающимся лидером и максимально усилить свое воздействие, то должны сосредоточиться не на привилегиях, а на уплате цены за лидерство. Цена — это то, что стоит между вами и вашим потенциалом. Если вы хотите стать лучшим лидером, то должны за это заплатить.

Слагаемые цены вашего лидерства

Хотя многие слагаемые цены будут уникальными для каждого конкретного лидера, есть некоторые общие аспекты, которые должен принимать в расчет каждый лидер. Я хочу обсудить три качества, которые должен проявить каждый лидер, чтобы совершить переход от привилегий к цене.

1. Объективная оценка реальности: лидеры признают, что все значимое требует продвижения вверх

Макс Де При, главный исполнительный директор мебельного гиганта Herman Miller, говорил: «Первейшая обязанность лидера — объективно оценить реальность». Позвольте мне дать объективное определение реальности лидерского потенциала: это постоянное движение в гору. Никто и никогда не добивался успеха без труда. Никому и никогда успех не преподносится на блюдечке. Ничто действительно ценное не дается легко, быстро и без усилий. За все драгоценные вещи в жизни нам приходится платить немалую цену. Вопреки словам старой песни, самые лучшие вещи в жизни не достаются даром. Или, как однажды сказал мне кто-то из слушателей в перерыве лекции: «Если от этого не тошнит, значит, не стоит за это браться».

Есть большая разница между тем, чего мы не сможем сделать и чего не станем делать. То, чего мы не станем делать, будет мешать нам быть успешными намного сильнее, чем то, что не сможем сделать. Главным препятствием на пути к успеху для большинства людей является не отсутствие таланта и способностей, а плохой выбор решений. Если мы хотим добиться успеха в лидерстве, нужно делать то, чего не хочется, чтобы научиться делать то, что нужно. Мы должны быть готовы заплатить цену. Говорят, что американский миссионер XIX века Адонирам Джадсон однажды сказал: «Успеха без жертв не бывает. Если вы достигаете его без принесения жертвы, значит, кто-то пострадал раньше вас. Если ваша жертва не принесет успеха, значит, кто-то добьется успеха после вас».

Как подготовиться к тому, чтобы заплатить цену, необходимую для реализации лидерского потенциала? Подготовиться к долгому пути в гору? Думаю, хороший урок может преподать вице-адмирал флота Джеймс Стокдейл. В своей книге «От хорошего к великому» Джим Коллинз описал его историю.

Джеймс Стокдейл был пилотом, который провел восемь лет в печально известном северо-вьетнамском лагере для военнопленных «Ханой Хилтон» после того, как был сбит во время войны во Вьетнаме. Его часто подвергали пыткам и издевательствам. Когда Коллинз брал у Стокдейла интервью, бывший адмирал рассказал, что пребывание в плену стало опытом, определившим его дальнейшую судьбу, и пояснил: «Я никогда не терял веры… Я никогда не сомневался не только в том, что выйду оттуда, но и в том, что останусь победителем».

Коллинз был заинтригован человеком, чье тело спустя десятилетия все еще сохраняло следы пыток, а дух оставался таким же неукротимым, как и всегда.

— А кто не выживал? — осторожно поинтересовался Коллинз.

— О, это простой вопрос, — ответил он. — Оптимисты.

Когда сбитый с толку Коллинз попросил пояснить этот ответ, Стокдейл сказал:

— Это те, кто говорил: «Мы выйдем отсюда к Рождеству». Но Рождество приходило и уходило. Тогда они говорили: «Мы выйдем отсюда к Пасхе». Но Пасха тоже приходила и уходила. Затем День Благодарения и снова Рождество. И оптимисты умирали. Не выдерживали.

То, что Стокдейл сказал дальше, Коллинз назвал парадоксом Стокдейла: «Вот один очень важный урок: никогда не путайте веру в победу (а вы не можете позволить себе потерять эту веру) с суровой необходимостью трезво смотреть в лицо реальности, какой бы ужасной она ни была». Вот какую формулировку парадокса Стокдейла предложил Коллинз:

Сохраняйте веру — и вы победите, невзирая ни на какие трудности.

Но в то же самое время смотрите в лицо суровой реальности, какой бы жесткой она ни казалась.

Это парадоксальное сочетание веры и правды помогает нам сохранять убежденность в том, что в конечном итоге мы сможем одержать победу, но напоминает, что процесс не будет легким.

Самому себе я объясняю этот парадокс, используя другие ключевые слова. Когда я готовлюсь вести за собой людей, то думаю о словах «надежда» и «трудно». Они помогают мне справиться с самыми разными ожиданиями, необходимыми для успешного лидерства. Надежда наполняет меня уверенностью в том, что я смогу одолеть предстоящий подъем в гору. Когда я устаю, она подпитывает меня энергией, помогая продолжить движение. И это позволяет мне вселять надежду в жизни людей, которые преодолевают этот путь вместе со мной. Я не смогу подавать надежду другим, если у меня самого ее не будет. Надежда — это аутентичное чувство, подделать которое невозможно. Когда вы подбадриваете себя, ваши люди тоже приободряются. А когда вы подбадриваете их, приободряетесь сами. Так возникает позитивный цикл, помогающий всем продолжать движение вперед.

Мне нравится подбадривающее действие надежды, но в то же время я высоко ценю слово «трудно», которое играет роль противовеса. Оно уравновешивает мои ожидания и не позволяет впадать в наивный оптимизм. Я напоминаю себе, что путь лидера часто бывает тяжелым. Успех в значительной степени зависит от правильности ожиданий.

Сознаюсь, что в первые годы лидерского служения у меня было слишком много надежд, но очень мало знаний о том, насколько трудно будет осуществлять это служение и какими должны быть мои ожидания. В результате я создал для себя и для тех, кого вел, предпосылки к разочарованию. Мы ожидали самого лучшего и подготовились только к этому. Но когда возникли трудности и дела никак не хотели налаживаться, мы оказались к этому не готовы. Когда не готовишься к худшему, именно оно и побеждает!

КОГДА НЕ ГОТОВИШЬСЯ К ХУДШЕМУ, ИМЕННО ОНО И ПОБЕЖДАЕТ!

Самый лучший опыт я получил в церкви «Скайлайн» в Лемон-Гроув, штат Калифорния. Там я приступил к своему лидерскому служению в 1981 году. Посещаемость церкви довольно долго оставалась на одном уровне, но затем начала расти, и вскоре стало ясно, что нужно переезжать: у нас не осталось ни дюйма свободного пространства, а район, где находилась церковь, становился не безопасным.

Имея опыт строительства новых зданий в двух церквях, где служил до этого, я знал, что это нелегкое дело и перевод всей церкви в новое здание окажется сложнее других осуществленных мной проектов.

Я начал «обрабатывать» членов совета, убеждая их принять решение о переезде. Кроме того, мы провели должную проверку финансового состояния организации. Это заняло некоторое время, но в конце концов мы приняли решение, подготовили план и в октябре 1987 года попросили конгрегацию проголосовать за наше решение купить восемьдесят акров земли в окрестностях соседнего города Эль-Кахон.

Начиная этот проект, мы ожидали, что весь процесс — от покупки земли до переезда — займет четыре года и обойдется в 25 миллионов долларов. Сказать, что мы недооценили затраты, — значит не сказать ничего. После того как мы купили землю за 1,8 миллиона долларов и обследование подтвердило, что площадь участка действительно составляла 110 акров — к тому же мы получили право доступа к дополнительным участкам общей площадью 130 акров, — нам казалось, что все идет как по маслу. Но потом начались неприятности.

Земля была объявлена охраняемой средой обитания для двух видов птиц, вследствие чего возникли серьезные проблемы, где и в какое время можно производить строительные работы. Кроме того, экологи обнаружили на участке редкий вид шалфея и заявили, что нельзя строить там, где он растет. Окружное водохозяйственное управление потребовало, чтобы церковь приобрела дополнительные права на воду. Еще одна местная комиссия забраковала план строительства и вынудила церковь изменить местоположение первого здания, составив новый проект. Власти штата заставили церковь заплатить за ремонт шоссе, проходившего вдоль границы участка. Окружные власти отказались выдать разрешение на строительство. На территории было обнаружено огромное количество гранита, который нужно было взорвать и вывезти. Изменились требования к сейсмоусточивости зданий, что значительно повысило стоимость строительства. И это было только начало.

Я вел эти баталии с 1987 по 1995 год, пока не оставил свой пост лидера в церкви. Мой преемник, Джим Гарлоу, продолжал эти сражения до апреля 2000 года, когда церковь, наконец, въехала в новое здание. То, на что я надеялся потратить четыре года и 25 миллионов, заняло тринадцать лет и потребовало более 36 миллионов долларов. Но и после этого Джим продолжал строить и сражаться еще десять лет!

В общении с конгрегацией на протяжении всего этого периода мне постоянно приходилось поддерживать баланс между надеждой и трудно. Прихожан постоянно нужно было подбадривать, чтобы они продолжали держаться за наше видение, страстно желали преодолеть все препятствия и оставались вовлеченными в процесс настолько сильно, чтобы поддерживать его эмоционально и финансово. Кроме того, прихожанам нужно было предоставлять полную и объективную информацию о сложности препятствий и серьезности неудач. Осознание реальной степени трудности процесса помогало им лучше понять, что от них требуется. Но я не хотел, чтобы они разочаровались. Данный период был одним из самых сложных для меня как лидера. И это научило меня говорить об ожиданиях заранее и откровенно.

Гуру менеджмента и бизнес-провидец Питер Друкер сказал: «Время турбулентности чревато многими опасностями, но самую серьезную опасность этого периода представляет искушение отрицать реальность». Как лидеры, мы не можем отрицать реальность и не должны пытаться приукрашивать ее в процессе общения с людьми. Нам нужно научиться честно говорить о реальном положении вещей. Другими словами, необходимо стремиться открыто и своевременно рассказывать о трудностях всех дел, которые мы планируем осуществить со своими людьми.

Раньше я ждал подходящего момента, чтобы рассказать другим о суровых реалиях. А потом понял, что благоприятного времени для сообщения плохих новостей не бывает, и чем дольше ждал, тем труднее было об этом говорить. С тех пор я взял за правило сообщать людям обо всех возможных минусах каждого предложенного мной процесса. Я хочу, чтобы люди знали, что у прогресса есть цена.

* * *

Независимо от того, что вы хотите сделать в жизни, нужно смотреть в лицо реальности и быть готовыми заплатить необходимую цену за подъем на вершину. Чем раньше вы начнете восхождение и чем больше будете готовы заплатить, тем выше сможете взобраться.

2. Готовность подать пример: лидеры признают, что они должны первыми совершить подъем в гору

У всех людей с лидерскими способностями есть общее качество, характеризующееся словами «раньше» и «больше». Они замечают все раньше и видят больше других. Однако выдающиеся лидеры отличаются от иных лидеров тем, что действуют раньше и делают больше других. Когда выдающиеся лидеры испытывают неуверенность и сомнения, они преодолевают их, чтобы проложить путь для остальных. И поскольку такие лидеры готовы заплатить цену первыми и часто более высокую, чем другие, у них есть полное моральное право сказать: «Следуйте за мной».

ВЫДАЮЩИЕСЯ ЛИДЕРЫ ОТЛИЧАЮТСЯ ОТ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ ЛИДЕРОВ ТЕМ, ЧТО ДЕЙСТВУЮТ РАНЬШЕ И ДЕЛАЮТ БОЛЬШЕ ДРУГИХ.

Это не значит, что у выдающихся лидеров нет тех же человеческих недостатков, что и у всех остальных. Подозреваю, что даже Моисей, когда шел по дну Красного моря, спрашивал себя: «Почему я всегда должен идти первым?»

В трудные времена тяжелых испытаний положение первопроходца не является привилегией. Это цена, которую нужно заплатить. Чтобы побудить людей к покорению какой-то значительной вершины, лидеры должны заплатить эту цену, преодолев подъем первыми и указав путь другим. На такую вершину нельзя подняться на лифте. Кто-то должен проложить пеший маршрут и показать пример.

Звания и должности тут не помогут. Подъем не станет легче оттого, что у вас есть диплом колледжа, научная степень или куча денег. Эти вещи не смогут никого вдохновить. Только реальные действия лидеров побуждают других следовать за ними и сплачиваться для реализации единого видения. Выдающиеся лидеры понимают это и действуют. Они выходят вперед и идут первыми, но постоянно остаются в поле зрения своих последователей и говорят: «Следуйте за мной». Пример хорошего лидера постоянно воодушевляет людей.

Лидеры, использующие подход «следуйте за мной», знают, что подавать пример — их обязанность. На протяжении многих лет я наблюдаю за такими людьми и вижу, что способность действовать раньше и делать больше других проявляется у них в трех общих формах: Лидеры, которые призывают «следовать за ними», начинают верить в себя раньше и верят в себя больше других.

Я видел много успешных людей, в которых не верят другие, но еще не встречал успешного человека, который не верит в себя. Вера в себя всегда стоит на первом месте. Мы, как лидеры, не можем дать другим то, чего нет у нас самих.

Спикер и автор Боб Бург рассказал отличную историю, которая ярко иллюстрирует силу веры:

Адвокат выступал в защиту своего клиента, обвиняемого в убийстве. Несмотря на то что тело жертвы не было обнаружено, косвенных доказательств было более чем достаточно и все в зале суда, включая присяжных, знали, что подсудимый виновен. Хитроумный адвокат решил пойти ва-банк. Обращаясь к присяжным в своем заключительном слове, он указал на дверь в зал суда и сказал: «Дамы и господа, ровно через 60 секунд так называемый труп, то есть человек, которого вы считаете мертвым, войдет в этот зал — прямо через эту дверь. Мы можем начать отсчет прямо сейчас».

Тут же взгляды всех присяжных обратились на дверь.

Время шло: 1 секунда, 2 секунды, 3 секунды, 10, 20, 45, 55, 56, 57, 58, 59 секунд и, наконец, минута. Хотите узнать, кто должен был войти в зал?

Абсолютно никто. И уж точно не жертва.

Адвокат снова обратился к присяжным, используя примирительный, рассудительный, почти покровительственный тон: «А теперь, дамы и господа, я должен извиниться. Того, что я вам пообещал, не произошло. Тем не менее вы должны признать, что сам факт того, что каждый из вас смотрел на эту дверь, показал мне, вам и всем в этом зале, что у вас были некоторые сомнения. И, как вам вскоре скажет судья в напутственном слове, если у вас будут какие-то сомнения, то есть вообще хоть какие-нибудь сомнения, вы будете должны — вы будете обязаны — вынести оправдательный вердикт и освободить моего клиента».

Присяжные удалились в совещательную комнату и через пять минут вернулись, чтобы огласить вердикт. Старшина коллегии встал, повернулся к подсудимому и на вопрос судьи, каков их вердикт, ответил, что они признали подсудимого ВИНОВНЫМ!

Адвокат пришел в ярость. «Да как вы могли?! — воскликнул он. — Я же видел, как вы все смотрели на эту дверь».

Старшина присяжных взглянул на адвоката и ответил: «Да, сэр, мы смотрели. Но в то же время мы наблюдали за вами и вашим клиентом: вы не смотрели на дверь и ваш клиент тоже не смотрел. Это потому, что ни один из вас ни секунды не верил в то, что кто-то действительно через нее войдет».

Мораль этой истории?

Не ждите, что кто-то поверит в то, во что не верите вы сами.

Чтобы поверить в себя, недостаточно говорить позитивные слова самому себе или слышать их от других. Как сказал радиоведущий Пол Харви, «вы не поверите в то, чего не пережили сами». Позитивные аффирмации, не подкрепленные работой по их осуществлению, остаются пустыми словами. Даже если в вас верят другие, нужно активировать эту заимствованную веру своим успехом, чтобы превратить ее в веру в себя и сделать непоколебимой. Если заимствованная вера не дает результатов, она быстро теряет свою силу.

ВЫ НЕ ПОВЕРИТЕ В ТО, ЧЕГО НЕ ПЕРЕЖИЛИ САМИ.

Пол Харви

Вера лидера в себя должна быть аутентичной и подкрепляться успешными действиями.

Лидеры, призывающие следовать за ними, устанавливают для себя более высокие ожидания и делают это раньше других.

В главе 2 уже упоминалось о том, что каждый раз, когда мы встречаемся с новыми коучами John Maxwell Team, я провожу занятие, которое называется «JMT в нашей ДНК». Одной из ценностей, которые я исповедую сам и хочу привить другим, является превышение ожиданий. Я хочу, чтобы наши коучи ожидали от себя больше, чем от них ждут другие. Как сказал известный спикер и автор Брайан Трейси, «успешность вашей карьеры будет прямо пропорциональна тому, что вы сделаете после выполнения всего, чего от вас ожидали».

Когда лидеры начинают приспосабливаться к уровню ожиданий, который устанавливают другие, это чревато серьезными последствиями и со временем может привести к потере способности и желания лидировать. К сожалению, многие люди стараются делать ровно столько, сколько требуется для сохранения их положения. Они похожи на пловцов, которые едва держатся на воде, но надеются выиграть олимпийские соревнования по плаванию, или на сотрудников, чья профессиональная пригодность охарактеризована в следующих забавных выдержках из аттестационных характеристик:

• «Со времени последней аттестации он достиг дна и начал зарываться еще глубже».

• «Работает хорошо, когда находится под постоянным наблюдением и загнан в угол, как крыса».

• «Он не способен переплыть даже лужу на парковке».

• «У этой молодой леди мания адекватности».

• «Он устанавливает низкие личные стандарты и никогда их не достигает».

• «Этот сотрудник далеко пойдет, и чем раньше он сдвинется с места, тем лучше».

«Он приносит много радости, когда покидает помещение».

• «Если разговор двух людей наводит на одного из них скуку, значит, второй из них — это он сам».

• «Шлагбаум опущен, огни мигают, но поезд не идет».

• «Если он попросит у вас пенни за свои идеи, требуйте сдачу».

• «Некоторые жадно пьют из источника знаний, а он только полощет горло».

Я не знаю, взяты ли эти выдержки из реальных отчетов о профпригодности, но идею вы поняли: нельзя установить для себя низкий стандарт продуктивности и надеяться, что это позволит вам эффективно вести других. Если хотите быть хорошим лидером, нужно установить для себя высокий уровень ожиданий. Вот что советует Дайэнн Снидакер, которая занимает в First Republic Bank должности исполнительного вице-президента и директора по маркетингу:

Установите свои стандарты выше результатов, достигнутых другими, и держите их на высоком уровне. Если вы заинтересованы в успехе, вам нетрудно будет это сделать. А потом позвольте другим оценивать вас по вашим стандартам. Но не забывайте, что самыми важными являются те стандарты, которые вы устанавливаете для себя сами. Они должны быть выше тех, которые могут установить для вас другие люди, потому что только так вы сможете жить в мире с самим собой, ценить себя и гордиться собой. И самым лучшим способом достижения этой цели является полное раскрытие своего потенциала. Так что устанавливайте высокие стандарты и держите их на высоком уровне, даже когда думаете, что никто не смотрит. Кто-то всегда наблюдает за всем, что вы делаете, пусть даже это только вы сами.

Если вы лидер, тогда установите для себя высокие стандарты прежде, чем это сделает кто-то другой.

Лидеры, призывающие следовать за ними, берут на себя обязательства раньше других и на более высоком уровне.

Чтобы добиться успеха, лидеры должны постоянно брать на себя обязательства. Это условие имеет ключевое значение. Но самым важным для каждого лидера становится обязательство, которое он берет перед собой: быть целостным, ответственным и бескорыстным. Хорошие лидеры обещают себе, что заплатят цену и выполнят свои обязательства, независимо от обстоятельств.

Видное место в когорте лидеров, которыми я восхищаюсь больше всего, занимает Авраам Линкольн. Мало кто мог предположить, что он окажется одним из величайших лидеров в истории страны. Влиятельная New York Times назвала его самым неквалифицированным президентом в истории Соединенных Штатов. Но Линкольн думал лишь о том, чтобы помочь своей стране. Впоследствии он выразил эту бескорыстную приверженность обязательствам следующими словами: «Я никогда не делал никаких публичных заявлений, направленных на усиление своей личной власти, и не хочу начинать сейчас».

* * *

Если вы лидер или стремитесь им стать, вам необходимо постоянно демонстрировать готовность, желание и решимость первым совершить восхождение. Поднимитесь на вершину первым, чтобы подать пример, и крикните: «Следуйте за мной». Если вы согласны на такую цену лидерства, то в процессе ее уплаты вам потребуется проявить еще одно качество.

3. Последовательность: лидеры понимают, что никогда не прекратят восхождение

Мне нужно сделать еще одно признание. На первом этапе своего лидерского служения я думал, что если сумею вести людей в течение определенного периода, то заслужу право выбирать короткие пути и прекратить приносить жертвы. Я полагал, что какое-то время буду производить необходимые выплаты, а после уплаты всей цены смогу наслаждаться хорошей жизнью — привилегиями, которые получает тот, кто полностью расплатился. Это привело к возникновению серьезного пробела в моем лидерстве и развитию того, что я называю синдромом места назначения. Я думал, что в какой-то момент окажусь в таком месте, где мне будут предоставлены величайшие из всех привилегий: признание и освобождение от ответственности.

Но такого места не существует — если только вы не выйдете из игры. Но я не хочу этого делать. Пусть мне перевалило за семьдесят, но эта игра мне все еще нравится. Кроме того, я обнаружил, что цена, которую мне пришлось заплатить за подъем на вершину, ничтожна по сравнению с тем, сколько мне приходится платить за нахождение на ней!

Есть веская причина, по которой спортивным командам редко удается защитить чемпионские титулы. Льготы, которые приносит первое чемпионство, часто становятся препятствием для его подтверждения. Завоевывая первый чемпионский титул, команда не получает следующий автоматически. Дуайт Эйзенхауэр, накопивший богатый опыт лидерского служения как генерал и президент Соединенных Штатов, сказал: «Не бывает побед по бросовым ценам».

Если вы стремитесь перейти на более высокий уровень лидерства, за это тоже нужно платить. Цена будет выше, чем вы думаете, и ее придется платить постоянно и последовательно. Как сказал Джим Коллинз, «хроническая непоследовательность — фирменный знак посредственности». Из этого следует, что фирменным знаком выдающегося мастерства является непоколебимая последовательность. Чтобы достичь выдающегося мастерства, нужно неустанно трудиться, а затем постоянно его поддерживать.

Иногда мне выпадает честь сыграть пару раундов в гольф с кем-нибудь из профессионалов. Один из них объяснил мне, почему большинство турниров состоят из четырех раундов. Он сказал, что пройти один раунд удачно способен почти каждый хороший профессиональный гольфист. Во втором раунде, как правило, выбывает около половины конкурентов. В третьем — отсеивается половина оставшихся игроков. Четвертый раунд становится для гольфистов главной проверкой на способность последовательного достижения успеха. Каждый, кто сумеет продемонстрировать эту последовательность, докажет свое превосходство над остальными и получит заслуженный приз.

Билл Брэдли был великим баскетболистом и после завершения карьеры в спорте стал сенатором США. В своих мемуарах он вспоминает, как его тренер Эд Маколей сказал: «Когда ты не тренируешься, помни, что где-то тренируется кто-то другой. Поскольку способности у вас примерно равные, при встрече он тебя победит». Брэдли последовал этому совету и решил, что в его баскетбольной карьере не будет межсезонья. В лидерском служении тоже не бывает межсезонья. Пока остаетесь в игре, вам необходимо продолжать трудиться и покорять новые вершины. И могу вас заверить: ваши усилия будут вознаграждены. Назову несколько аспектов вашей лидерской деятельности, где последовательность приносит огромную пользу.

Последовательность обеспечивает безопасность для других

Антрополог Маргарет Мид заметила: «Что люди говорят, что они делают и что они говорят насчет сделанного — все это совершенно разные вещи». Если хотите быть последовательным лидером, это критическое замечание не должно иметь к вам никакого отношения. Ваши слова, намерения и действия всегда должны соответствовать друг другу. Людям необходимо точно знать, какие принципы вы отстаиваете и как справляетесь с трудностями. Они должны быть уверены, что на вас можно положиться, — и я считаю это самым лучшим комплиментом для лидера.

Последовательность создает вам репутацию

Быть хорошим время от времени может почти каждый. Гораздо труднее быть хорошим всегда. Люди, демонстрирующие последовательность, выделяются из общей массы и привлекают к себе внимание. Это особенно важно в лидерстве, потому что те, кого вы ведете, всегда наблюдают за вами. Постоянно выполняя свои обязательства, вы завоевываете репутацию человека, который в случае необходимости всегда приходит на помощь. Это помогает вам не только влиять на людей, но и задавать тон своей команде. Люди следуют тому примеру, который постоянно находится у них перед глазами. Чем больше последовательности будете проявлять вы, тем более последовательными захотят быть они.

Последовательность помогает вам оставаться лидером в игре

Последовательно действующему человеку никогда не приходится начинать все сначала или снова вливаться в водоворот событий. Вы всегда находитесь в их гуще. Постоянный прогресс поддерживает ваш высокий моральный дух, энтузиазм и увеличивает инвестиции в любую цель, которую вы преследуете. Автор и спикер Майкл Энгиер сказал: «Если вы будете развивать привычку добиваться успеха, то превратите успех в привычку». Если вы постоянно остаетесь лидером в игре, вам никогда не придется разминаться, чтобы вернуться в нее.

Последовательность создает накопительный эффект

Что гениальный Альберт Эйнштейн назвал величайшим математическим открытием всех времен? Не арабские цифры. Не высшую математику. Не теорию относительности. Сложные проценты — богатство, растущее на основе постоянных реинвестиций. И в чем секрет сложных процентов? В последовательности! Они никогда не прекращают расти.

Одним из моих любимых примеров накопительного эффекта последовательности служит история Кела Рипкена-младшего — звезды профессионального бейсбола 1980–90-х годов. Он стал членом Зала славы бейсбола, но не потому, что был лучшим нападающим, лучшим полевым игроком или лучшим похитителем базы. Он удостоился этой чести благодаря своей последовательности.

Рипкен установил рекорд наибольшего числа сыгранных подряд игр: 2632 игры в течение тридцати двух сезонов. Кроме него, двухтысячный рубеж преодолел только Лу Гериг, сыгравший 2160 игр подряд. Больше сорока лет фанаты бейсбола верили, что рекорд Герига никогда не будет побит. Исключительная редкость такой последовательности становится очевидной, если вспомнить, что всего пять других игроков за всю историю Главной лиги провели больше тысячи игр подряд. Возможно, именно поэтому игра, в которой Рипкен побил рекорд Герига, по результатам голосования была признана самым памятным событием в истории Главной лиги, опередив прощальную речь Герига в 1939 году, рекорд Хэнка Аарона и появление в лиге Джеки Робинсона, сломавшего бейсбольный цветной барьер в 1947 году.

Рипкен считает, что добился успеха не потому, что был талантливее всех остальных. Когда его спросили, был ли он суперзвездой, тот ответил: «Суперзвездой? Вряд ли… Не думаю, что я закрепился в Главной лиге благодаря выдающимся талантам. Талант у меня, конечно, есть. Но мое главное преимущество заключалось в хорошем знании игры. Все дело в том, что я вырос в этой игре и у меня был хороший учитель — мой отец. Уверен, что всем, чего я достиг как человек и как игрок, я обязан его воспитанию». Вот что Рипкен сказал о своем рекорде несколькими годами позже:

По сути, рекорд родился из очень простого и честного подхода. Папа всегда говорил, что я должен каждый день приходить на стадион полностью готовым к игре. Если менеджер увидит, что я один из девяти парней, которые сегодня могут помочь команде выиграть, он поймет, что на меня можно рассчитывать, и включит в состав. Так началась непрерывная полоса игр, которая с годами становилась все длиннее.

Другими словами, он приходил на стадион, усердно трудился, не жалея себя и показывая все, на что способен, каждый день в течение шестнадцати лет подряд. Он был живым воплощением последовательности.

* * *

Недавно перед одним из выступлений я стоял за кулисами, ожидая когда меня представят публике. Ведущий назвал меня удивительным лидером. Я упоминаю об этом лишь потому, что во мне нет ничего удивительного. Скорее, я довольно опытный лидер, который всегда остается последовательным. Все дело в том, что в течение очень долгого времени я продолжаю платить за улучшение своих лидерских качеств, и это создает накопительный эффект. Вот почему в данный момент своей карьеры я выгляжу лучше, чем на самом деле.

Если хотите оказывать удивительное воздействие как лидер, вам нужно произвести переход от привилегий к цене и заняться множеством совершенно будничных вещей, необходимых для того, чтобы преодолеть трудности восхождения на вершину лидерства и подавать пример своей команде. Реальность заключается в том, что:

• в необходимости практиковаться нет ничего удивительного;

• в необходимости учиться нет ничего удивительного;

• в необходимости проявлять активность нет ничего удивительного;

• в необходимости упорно трудиться нет ничего удивительного;

• в необходимости задавать вопросы нет ничего удивительного;

• в необходимости изменяться нет ничего удивительного;

• в необходимости пытаться нет ничего удивительного;

• в неудачах нет ничего удивительного;

• в необходимости пытаться снова нет ничего удивительного.

Но каждая из этих вещей является необходимой. Это цена, которую вы должны платить каждый день для реализации своего потенциала. Если вы будете платить нужную цену и делать это последовательно, конечный результат может оказаться удивительным.

Глава 5. От угождения — к побуждению. Изменение в области отношений

Вы не можете вести людей за собой, если нуждаетесь в них.

Быть угодным людям и быть их лидером — совершенно разные вещи. Это стало одним из первых важных уроков, полученных мною на пути лидерского служения. Я столкнулся с реальностью, к которой было очень трудно привыкнуть. Уже в детстве я осознал свою способность нравиться многим людям и создавать с ними позитивные отношения. Меня любили учителя. И в классе, и на игровой площадке дети хотели дружить со мной. Я интуитивно понимал, что имело значение для людей, и поступал так, чтобы доставить им удовольствие. Поэтому вполне естественно, что я усердно работал над развитием навыков человекоугодия. Мне казалось, что мое лидерское моджо делает всех счастливыми. И это делало счастливым меня.

В годы юности я мог бы сформулировать свое представление о лидерстве очень просто: «Сделай людей счастливыми — и они последуют за тобой». Я постоянно задавал себе один и тот же вопрос: «Все ли счастливы?» Но если вы лидер, ответ всегда будет отрицательным. Вы никогда не сможете осчастливить всех. И стремление к этой несбыточной цели неизбежно приведет к разочарованию.

Кому нужен утренний звонок?

Моя карьера профессионального лидера началась в двадцать два года, когда меня назначили пастором маленькой конгрегации в Индиане. Первые полгода я чувствовал, что все счастливы. Я нравился прихожанам, а они нравились мне. Одним словом, полная благодать.

Но однажды я создал в этом раю проблему. В крохотном притворе церкви висела одна чудовищно безвкусная картина. Увидев ее, я подумал, что от этого убожества непременно следует избавиться, но никому ничего не сказал, поскольку хватало других забот. В конце концов я решил ее снять и с большим удовольствием собственноручно произвел это небольшое улучшение.

Реакция последовала незамедлительно и оказалась такой негативной, словно я публично назвал уродом новорожденного младенца. Мне тут же сообщили, что картина была дарована церкви двумя почтенными прихожанами, которые лично повесили ее на видное место. Сказать, что мой поступок их не обрадовал, — значит не сказать ничего.

Я принес извинения и быстро вернул картину на место. Хвала небесам! Я чудом увернулся от пули и превратился из плохого лидера в хорошего, потому что все снова были счастливы.

Но пару недель спустя последовал новый серьезный прокол. Дети членов нашей общины принимали участие в баскетбольном турнире, и я пообещал прийти за них поболеть. Но меня срочно вызвали к одному из прихожан, и я был вынужден пропустить игру. Тренеру нашей команды и нескольким родителям это очень не понравилось. Мне срочно пришлось оправдываться. Когда я рассказал о чрезвычайной ситуации, родители успокоились и снова стали выглядеть счастливыми.

Но тренер все еще продолжал на меня дуться.

Чтобы снова сделать его счастливым, я дважды приходил к нему извиняться. И присутствовал на следующих двух играх, хотя и не обещал. В конечном итоге мне удалось вернуть его расположение. Можно было вздохнуть с облегчением. Однако эти потуги сделать всех счастливыми начинали меня утомлять. Сколько еще я смогу выдержать?

Целых два года я тщетно пытался сделать счастливыми всех, кого вел за собой. Мною двигала искренняя убежденность в том, что, если мое лидерство будет хорошим, это заставит всех любить меня и все, что я делаю. А если кто-то — кто угодно — будет недоволен мной или какими-то моими действиями, значит, с моим лидерством что-то не так и мне нужно это исправить. Все мои поступки и решения были продиктованы стремлением достичь этой цели.

Как же я ошибался! Ни один лидер не может всегда быть для всех хорошим. Даже у самых великих лидеров в истории были оппоненты. Но тогда я этого еще не понимал. Когда суровая реальность доказала, что у меня не получается сделать так, чтобы все и всегда были счастливы, я оказался в эмоциональном тупике. Я стал считать себя плохим лидером и даже задумывался над тем, чтобы отказаться от должности и попытать лидерского счастья где-нибудь в другом месте.

Но, поразмыслив, решил обратиться за поддержкой к мудрым и многоопытным лидерам. Они помогли мне понять, что угодить всем невозможно, а затем указали еще на более серьезную ошибку в моем представлении о лидерстве. Оказывается, я все делал наоборот. Я старался понравиться людям, поскольку думал, что это дает мне право просить их брать на себя определенные обязательства. Если они отказывались, я просто еще сильнее старался им понравиться, надеясь, что это решит проблему. И что еще хуже, я тратил слишком много времени и энергии на самых несчастных и безответственных людей, хотя они не вносили никакого вклада в развитие организации и не помогали ей продвигаться вперед. Я позволял хвосту вилять собакой.

Наконец, мне стало ясно, что я неправильно понимал суть лидерского служения и просто хотел сделать так, чтобы всем, включая меня, было хорошо. Я не продвигал организацию вперед. Мои усилия были направлены не на выполнение обязанностей лидера, а лишь на укрепление дружеских отношений. Я никуда не вел людей и не помогал им расти и становиться лучше. Я пытался вести себя так, словно жил в кукольном городке Хэппивилль.

Чтобы добиться от людей лучших результатов, лидеры должны просить их проявлять свои лучшие качества. Я этим вообще не занимался. Конечно, хотелось бы сказать, что осознание данного факта помогло мне быстро и легко перейти от стремления угождать людям к стремлению их побуждать, но не могу. Процесс изменения шел очень медленно и с большим трудом. Стремление нравиться другим укоренилось во мне так глубоко, что своими лучшими днями с точки зрения лидерства я считал те, когда люди одобряли мои действия. Я каждый день жаждал этих выражений одобрения. Но со временем осознал, что такое одобрение не равнозначно признанию лидерского мастерства, поэтому дал себе слово измениться. Шаг за шагом я отговаривал себя от идеалистических мыслей и чувств, которые владели мной на раннем этапе лидерской карьеры, и занимался самокоучингом, пытаясь стать тем лидером, который действительно нужен людям, а не просто тем, кто их устраивает. Все это помогло мне сместить лидерский вектор с угождения на побуждение.

ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ ОТ ЛЮДЕЙ ЛУЧШИХ РЕЗУЛЬТАТОВ, ЛИДЕРЫ ДОЛЖНЫ ПРОСИТЬ ИХ ПРОЯВЛЯТЬ СВОИ ЛУЧШИЕ КАЧЕСТВА.

Как превратиться из угодника в лидера

Не знаю, есть ли у вас такая же склонность угождать людям, какую в свое время испытывал я. Если да, тогда вам нужно произвести такую же смену лидерских ориентиров, какую произвел я, иначе, пытаясь делать других счастливыми, вы никогда не сможете стать настоящим лидером организации, служить людям и полностью раскрыть свой потенциал. Вы должны сосредоточиться не на том, что хорошо для вас, а на том, что необходимо вашим людям и организации. Чтобы осуществить это изменение, вам нужно сделать следующие семь вещей.

1. Измените свои ожидания в отношении лидерства

За моей склонностью угождать людям скрывалось стремление делать то, что было приятно мне. В него входило нежелание связываться со сложными проблемами. Чтобы это исправить, мне пришлось изменить свое отношение к лидерству и взаимодействию с другими людьми. Я должен был перестать добиваться одобрения и отказаться от попыток сохранить приятельские отношения со всеми.

Одним из тех, кто помог мне решить эту проблему, был мой наставник Фред Смит (бизнес-консультант, а не основатель FedEx). Однажды, когда мы обсуждали, как справляться с трудными ситуациями, он сказал: «Всегда отделяй то, что лучше для тебя, от того, что лучше для организации». Этот совет я воспринял как пощечину, полученную за то, что слишком часто ставил себя на первое место. Раньше я всегда в первую очередь думал о том, что лучше для меня. Фред предложил мне взглянуть на ситуацию с другой стороны и изменить расстановку приоритетов:

1. Что лучше всего для организации?

2. Что лучше всего для других сотрудников организации?

3. Что лучше всего для меня?

Такой порядок постановки вопросов помог мне разобраться в мотивах своих лидерских решений.

Должен сказать, что во время смены ориентиров в области отношений — от угождения к побуждению — я чувствовал себя совершенно одиноким как лидер. На протяжении всего этого периода я не слышал никаких выражений одобрения, которые раньше доставляли мне столько удовольствия. Люди, которые чувствовали себя чем-то обиженными, перестали обращаться ко мне за поддержкой. Некоторые из тех, кто раньше меня превозносил, принялись втаптывать меня в грязь. Но, отмежевавшись от толпы, я начал находить себя. Мне стало ясно, что если я буду нуждаться в людях, то вряд ли смогу стать для них хорошим лидером. Это укрепило мою решимость перейти от стремления сделать их счастливыми к стремлению помочь им стать лучше.

Постепенно стремление к тому, что было лучше для людей, которых я вел, становилось сильнее стремления к тому, что повышало мою самооценку. Чем слабее становилась тяга к одобрению, тем легче мне было действовать так, как полагается лидеру. Я начал делиться своим вйдением, повышать планку, побуждать людей, указывать путь, просить их взять на себя необходимые обязательства и перестал стремиться к консенсусу. Это помогло организации обрести твердую почву под ногами, а я получил возможность помочь людям приступить к реализации дарованного им Богом потенциала. Тем, кто не захотел следовать за мной, я позволил идти на все четыре стороны и не стал тратить свою энергию на попытки уговорить их вернуться.

Чем дальше, тем больше мне нравился новый лидер, в которого я превращался. Я перестал стремиться к консенсусу и беспокоиться о тех, кто не желал идти вместе со всеми. Времена, когда я позволял несчастным людям манипулировать мной и красть мою радость, ушли в прошлое. Раньше я первым делом спрашивал: «Все ли у нас в порядке?» Теперь же я начал регулярно задавать вопрос: «Мы готовы двигаться дальше?»

В тот же период я усвоил еще один чрезвычайно важный урок: если вам нужно узнать, готовы ли люди следовать за вами, попросите их взять на себя обязательства. Когда вы об этом просите, безответственные люди уходят, а с вами остаются лишь те, на кого можно положиться. Когда вы не просите об обязательствах, безответственные люди остаются с вами, а те, на кого можно положиться, уходят. Вы сами можете выбрать, кого оставить. Кроме того, я узнал, что уважение чаще всего зарабатывается в трудных ситуациях. Чтобы добиться у людей уважения, лидерам необходимо принимать трудные решения. В сложные времена они обязаны подавать пример, а не просто отдавать приказы. Лидеры должны ставить интересы других на первое место и высоко ценить людей, чтобы иметь право просить их подняться до уровня величия. С тех пор как я произвел смену лидерских ориентиров, прошло уже сорок пять лет, но я по-прежнему чувствую, какое сильное влияние это оказало на меня и мое лидерство.

ЕСЛИ ВАМ НУЖНО УЗНАТЬ, ГОТОВЫ ЛИ ЛЮДИ СЛЕДОВАТЬ ЗА ВАМИ, ПОПРОСИТЕ ИХ ВЗЯТЬ НА СЕБЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА.

Если вас, как лидера, мотивирует стремление угождать другим или получать одобрение, то вам необходимо изменить свои ожидания. Переведите фокус внимания с того, что вы получите, на то, как вы поможете людям, улучшите вашу организацию и осуществите свое видение. В противном случае вы не сможете полностью реализоваться как лидер.

2. Цените людей так же высоко, как себя

Одним из высших приоритетов в моей жизни является повышение ценности других людей, поэтому я целенаправленно и ежедневно работаю над осуществлением данной задачи. Для меня этот процесс всегда начинается с оценки самого себя. Мы видим других такими, какими видим себя, и если способны высоко ценить себя, значит, сможем высоко ценить других.

Оценка вами собственной ценности определяет размеры ваших инвестиций в других людей. Если вы чувствуете, что сами заслуживаете возможности, то обязательно предоставите возможности другим. Если чувствуете, что заслуживаете развития, значит, захотите развивать других. Если оцениваете себя на 9 баллов из 10, то с большей охотой будете выставлять высокие оценки другим. Если принижаете свою ценность, то и чужую ценность тоже будете принижать. И это очень важно, поскольку тот, кто принижает ценность людей, не может быть хорошим лидером.

• Когда лидеры ценят своих людей, они делают для них все, что могут.

• Когда лидеры принижают ценность своих людей, они делают для них как можно меньше.

• Когда лидеры ценят своих людей, они служат им.

• Когда лидеры принижают ценность своих людей, они хотят, чтобы люди служили им.

• Когда лидеры ценят своих людей, они наделяют их полномочиями.

• Когда лидеры принижают ценность своих людей, они их контролируют.

• Когда лидеры ценят своих людей, они их мотивируют.

• Когда лидеры принижают ценность своих людей, они манипулируют ими.

Чтобы добиться от людей лучших результатов, вы должны верить, что они смогут проявить свои лучшие качества. Только тогда вы сделаете для них все, что можете, и получите право попросить их сделать для вас все, что смогут они.

3. Заранее устанавливайте ожидания

В те годы, когда мною двигало стремление угождать людям, я никогда не устанавливал ожиданий заранее. Обычно я говорил себе, что когда-нибудь, где-нибудь, как-нибудь обязательно заведу разговор об ожиданиях, вот только дождусь подходящего момента. Но подходящий момент все не наступал, и я никогда не поднимал данную тему. Вместо этого я всеми силами старался завоевать расположение людей в надежде, что они догадаются, чего я от них хочу, и, когда наступят трудные времена, останутся со мной. Но в мире лидерства никогда нельзя опираться на предположения. Они всегда приводят к несбывшимся ожиданиям и разочарованиям.

Чтобы добиться успеха, вы, как лидер, должны первым делом установить ожидания и сформировать рабочие отношения. Если вопрос ожиданий останется нерешенным, то в конечном итоге все закончится разочарованием как для вас, так и для людей, которых вы ведете за собой.

Сегодня я считаю, что для лидера своевременное определение ожиданий является чем-то вроде лакмусовой бумажки. Вот почему я всегда считаю себя обязанным заблаговременно и откровенно обсуждать этот вопрос с людьми.

• Заранее проведенная оценка позволяет определить ценность человека и повышает ценность времени, которое мы проводим вместе.

• Заблаговременно определенные ожидания повышают ценность любого собрания. (Чем раньше я устанавливаю ожидания, тем быстрее и легче проходят собрания.)

• Предварительно подготовленные вопросы помогают людям быстрее понять друг друга и повышают ценность времени, проведенного вместе.

• Своевременное и откровенное обсуждение влияет на то, как и в каком направлении мы ведем других.

• Заранее подготовленные решения повышают ценность времени, которое мы проводим вместе.

Если вы делаете все это своевременно, значит, действительно являетесь лидером.

Когда я готовлюсь к заблаговременному и откровенному разговору с кем-нибудь, то планирую провести его в формате «один вопрос и семь утверждений». Сначала я задаю вопрос:

Чего вы ожидаете от нашего взаимодействия?

Когда мне нужно с кем-то поговорить, я всегда приглашаю собеседника высказаться первым. Это не только вежливо, но и разумно. Начиная с хорошего вопроса, а не с выражения собственного мнения, я получаю возможность выяснить, что на самом деле думает другой человек, и это гораздо важнее того, какие мысли я хочу до него донести. К тому же, когда я сначала выслушиваю человека, это повышает шансы на то, что он выслушает меня, потому что его уже выслушали.

Самым важным моментом в начале формирования профессиональных отношений я считаю заблаговременное и откровенное определение ожиданий обеих сторон. Чего человек ждет от меня? Чего я жду от него? Так мы можем узнать, совместимы ли наши стремления. Возможно, нам придется скорректировать свои ожидания и скоординировать их так, чтобы они устроили нас обоих. И если в этих отношениях я выступаю в роли лидера, то чем лучше я знаю человека, тем лучше буду знать, как его вести.

Выслушав ответ на заданный вопрос, я узнаю, чего ожидает человек, а затем сообщаю, чего жду от него. Для этого я использую следующие утверждения:

Главное не в том, что нужно мне, и не в том, что нужно вам, а в том, что нужно для создания большой картины

Зрелый человек обладает способностью видеть и уважать то, что нужно другим. Однако, если вы лидер команды, подразделения или организации, вам все время нужно держать в поле зрения большую картину. Возможно, вы читали мою книгу «17 неопровержимых законов работы в команде» и знаете, что закон большой картины гласит: «Цель важнее роли». Каждому члену команды выделяется определенная роль. Для чего это нужно? Чтобы помочь команде достичь своей цели. Когда нужно воплотить в жизнь большую картину, ни один человек — будь он член команды или лидер — не должен упускать из виду общую цель и фокусироваться только на собственных потребностях.

Данный закон обретает силу только тогда, когда я ставлю во главу угла интересы команды, даже если я владелец компании. Поэтому мне не нужно, чтобы каждое решение, связанное с лидерством, исходило лично от меня. Мне не нужно, чтобы на каждом совещании принимались только мои идеи. Главное, чтобы организация была успешной. И если другие знают, что мои интересы не являются главными, они должны быть готовы признать, что их интересы тоже не могут быть главными. Некоторым людям трудно это принять, особенно если они очень талантливы и имеют огромный потенциал. Но большой талант требует особого отношения. Вот почему важно, чтобы все ожидания были установлены заранее. Команда играет не лучшим образом, когда ее лучший игрок думает, что на первом месте стоят интересы остальных членов.

КОМАНДА ИГРАЕТ НЕ ЛУЧШИМ ОБРАЗОМ, КОГДА ЕЕ ЛУЧШИЙ ИГРОК ДУМАЕТ, ЧТО НА ПЕРВОМ МЕСТЕ СТОЯТ ИНТЕРЕСЫ ОСТАЛЬНЫХ ЧЛЕНОВ.

Вы должны ценить других людей

Все лидеры работают с людьми. Если хотите быть успешным лидером, нужно научиться ценить людей и повышать их ценность. А теперь хорошая новость: повышение ценности людей полезно для бизнеса.

Каждый, кто со мной работает, должен ценить людей. Это главное требование к сотрудникам всех моих компаний. Мы должны служить другим, ведь, если мы ценим людей, заниматься лидерским служением совсем не трудно. Когда мы ценим людей, они это чувствуют и позволяют нам успешно выполнять свою миссию.

От вас ждут постоянного роста

Как вы стимулируете рост организации? Поощряя рост каждого ее члена. Будущее любой организации заключается в росте людей, из которых она состоит, особенно тех, кто ведет за собой остальных. Согласно закону потолка, способность к лидерству определяет уровень эффективности человека.

Я учусь всю жизнь и каждый день стараюсь узнать что-нибудь новое. Кроме того, меня тянет к людям, которые растут. Моими лучшими друзьями являются те, кто постоянно занимается саморазвитием. Наше желание общаться стимулируется общим стремлением двигаться по пути роста.

Я ожидаю, что каждый присоединившийся к моей команде будет неустанно стремиться к личностному и профессиональному развитию. Но расти лучше вместе, чем в одиночку. Команды либо растут вместе, либо распадаются. Принятие обязательства расти каждый день и последующее развитие взаимоотношений с растущими людьми помогает всем членам команды неуклонно продвигаться по пути роста.

Вы должны быть готовы к изменениям

Существует огромная разница между признанием того, что изменения неизбежны, и убежденностью в том, что они необходимы. Человек, признающий неизбежность изменений, смиряется с ними, ведет себя пассивно и думает: «Изменения все равно произойдут, и я ничего не могу с этим поделать». Человек, уверенный в необходимости изменений, ведет себя проактивно и думает: «Я буду способствовать изменениям, чтобы наша команда могла стать лучше». Если ожидается рост, значит, необходимы изменения. Мы не можем расти, не меняясь. Сам факт того, что сегодня я делаю что-то лучше, означает, что вчера я узнал что-то новое.

Существует огромная разница между признанием неизбежности изменений и убежденностью в их необходимости.

Каждый должен заслужить мое время

Есть много вещей, которые я безвозмездно раздаю всем членам своих организаций: видение, вера, ресурсы, поддержка, лидерство. Единственная вещь, которую им нужно заслужить, — мое время. Это самый ограниченный из моих личностных ресурсов, поэтому я берегу время для тех, кто его заслужил. Что им для этого нужно сделать? Стать продуктивными членами команды. Распределение этого ресурса производится по принципу 80/20. Я отдаю 80 процентов своего времени тем 20 процентам команды, которые обеспечивают 80 процентов результатов.

В начале своей карьеры я проводил много времени с бесполезными людьми в надежде, что смогу их изменить. Я был слишком наивным и просто хотел завоевать расположение всех и каждого. Со временем я стал задумываться о потенциале людей и задаваться вопросами: «Станут ли они это делать?», «Способны ли они это сделать?», «Стоит ли их просить?».

* * *

Сегодня я очень прагматичен и не задаю таких вопросов, потому что они слишком субъективны и основаны на предположениях. Теперь я задаю себе только один вопрос: «Продуктивны ли они?»

Такой же стандарт я устанавливаю для себя. Если мне просто нравится с кем-то дружить, это не означает, что общение с этим человеком окажется продуктивным. Например, уже несколько лет Том и Тодд Маллинз включают меня в команду преподавателей церкви Christ Fellowship. Том является основателем и старшим пастором этой церкви, а его сын Тодд — ведущим пастором. Они оба мои хорошие друзья, и каждая минута работы в их церкви доставляет мне удовольствие. Однако каждый год я задаю им один и тот же вопрос: «Вы хотите в этом году снова включить меня в команду или собираетесь кем-нибудь заменить?» Они знают, что я всегда готов уступить место в команде ради общей пользы. Если я не могу быть продуктивным для них, значит, мне пора уйти.

Если вы работаете на кого-то, цените время этого человека и помните, что должны его заслужить. Если другие работают на вас, посвящайте свое время только тем, кто продуктивен и готов учиться, расти и постоянно доказывать, что заслуживает его.

Всегда берите ответственность на себя

Большинство людей стремятся к расширению своих полномочий, не осознавая того, что сначала нужно научиться брать на себя ответственность и выполнять обязательства. Как сказал Кевин Тернер, вице-председатель Albertsons и член совета директоров Nordstrom, «люди хотят, чтобы о них судили по их намерениям, а не по действиям». Но реальную ценность имеют не благие намерения, а результаты, которые приходят лишь тогда, когда люди берут на себя ответственность.

Мне нравится, что сказал об этом предприниматель и экономист Сет Годин:

Сотрудники ждут, пока им предложат повышение, пост председателя или докладчика на собрании.

Лозунг «Выбери меня, выбери меня!» служит признанием мощи системы и передает ответственность и инициативу кому-то другому. Даже не так: фраза «Выбери меня, выбери меня!» перекладывает вину с вас на кого-то еще.

Если вас не выбрали — виноваты они, а не вы.

Если вас выбрали — ну что ж, это они сказали, что вы на что-то годитесь, правда? Значит, вы уже не отвечаете за свои ошибки.

Восстаньте против тирании чужого выбора. Выбирайте сами.

Вот что такое принятие на себя ответственности. Это готовность выбирать самому. Готовность мотивировать себя. Это привносит интенциональность и энергию во все, что вы делаете.

Говоря об энергии, отмечу, что это область, где людям особенно важно брать на себя ответственность, поскольку, к сожалению, слишком низкий уровень энергии подрывает моральный дух команды. Люди с негативными установками могут сбить настрой команды быстрее, чем люди с позитивными установками способны его поднять. Особенно наглядно это проявляется на собраниях. Как лидер справляется с данной проблемой?

Я начинаю собрания с измерения уровня энергии. Для этого просто прошу каждого человека в помещении сообщить, какой у него уровень энергии в начале собрания. Это мотивирует всех людей полностью присутствовать на мероприятии. При необходимости я записываю на доске имена и показатели энергичности всех участников, а затем сообщаю им, какой уровень энергии требуется от каждого из них для успешного проведения собрания. Обычно люди стараются поднять свою энергию до уровня ожиданий, что помогает создать атмосферу повышенной энергичности и получить позитивные результаты.

Мы не будем уклоняться от трудных разговоров

В обязанности лидера входит решение проблем. Это включает в себя трудные разговоры. И степень их сложности возрастает, если вопрос непростой и в нем участвуют люди из вашей команды. Но откладывать нелицеприятные разговоры нельзя. Чем дольше вы тянете время, тем труднее они становятся. Почему?

• Для большинства людей молчание означает одобрение.

• Когда людям приходится что-то додумывать самим, они используют негативное мышление.

• Проблемы, оставленные без внимания, имеют эффект снежного кома: они становятся больше и набирают обороты.

• Проблемы, оставленные без внимания, вызывают внутреннюю эрозию: мы теряем уважение к себе.

• Начинает действовать закон угасающего намерения: чем дольше вы ждете подходящего момента, чтобы сделать то, что должны сделать сейчас, тем больше шансов, что вы его не дождетесь. Не зря говорится, что на днях значит никогда.

В те дни, когда я напрямую контролировал многих сотрудников, они часто слышали от меня: «Никогда не беспокойтесь о том, правильно ли вы действуете. Если возникнут проблемы, я сразу вам об этом скажу». Я предпочитаю не тянуть с решением сложных вопросов. Если нужно провести трудный разговор, я делаю это как можно раньше.

Наверное, все слышали поговорку «все хорошо, что хорошо кончается». Я с этим согласен, но в то же время убежден, что лучшей гарантией хорошего конца является хорошее начало. Именно этого добивается лидер, когда заранее определяется с ожиданиями. Такое начало помогает вам побуждать людей становиться лучше.

4. Задавайте себе трудные вопросы, чтобы подготовиться к любому потенциально трудному разговору

В процессе перехода от угождения к побуждению мне пришлось изрядно потрудиться над развитием способности вести трудные разговоры. Я начал спрашивать себя: «Что стало источником проблемы, вынуждающей меня провести этот тяжелый разговор? Это была внешняя причина, проблема другого человека или все дело во мне?» Если причина была внешней, такой как плохая коммуникация или дефект системы, решить проблему было легко. Если проблема была связана с установкой человека или его действиями, справиться с ней было труднее. А если ее виновником был я, тогда мне вообще не нужно было встречаться с другим человеком. Я должен был просто признать свою вину и исправиться! Но если проблема была вызвана сочетанием этих трех вариантов, тогда разговор оказывался очень трудным.

Чтобы помочь вам подготовиться к трудному разговору, я хочу предложить контрольный список вопросов, который использую при подготовке к таким разговорам.

Подсчитайте да и нет. Если вы ответили «нет» на один или несколько вопросов, подумайте, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы это нет превратилось в да раньше, чем вы проведете трудный разговор.

5. Когда трудный разговор необходим, проводите его правильно

Поскольку в свое время у меня были с этим большие проблемы, я хочу дать вам несколько советов, как сделать трудный разговор менее трудным. Прежде всего напомните себе, что проводите эту беседу потому, что заботитесь о человеке, заботитесь достаточно сильно, чтобы вступить с ним в конфронтацию. Ваша цель — помочь ему.

Вы обязательно должны продемонстрировать доброжелательность, потому что вашему поведению часто придают больше значения, чем словам, и ваш негативный настрой может причинить очень много вреда. Люди забывают, что именно вы говорили, но очень долго помнят, как они себя при этом чувствовали. Чтобы создать правильную атмосферу, покажите человеку, что стремитесь его понять. Вот примерный план разговора:

• С самого начала четко сформулируйте проблему. Используйте модель «Знаете ли вы, что…».

• Попросите человека изложить свою точку зрения. Начните с фразы «Мне нужно, чтобы вы помогли мне понять вашу ситуацию».

• Задавайте вопросы, используя модель «Я правильно вас услышал?».

• Повторяйте то, что вы услышали.

• Позволяйте собеседнику ответить.

• Постарайтесь найти общую почву.

• Договоритесь о том, что будет лучше для вас обоих.

• Если вы не можете прийти к согласию, договоритесь встретиться еще раз.

• Постарайтесь разглядеть в трудном разговоре возможность для роста.

• Постарайтесь сохранить позитивные взаимоотношения.

ВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНОСТЬ, ПОТОМУ ЧТО ВАШЕМУ ПОВЕДЕНИЮ ЧАСТО ПРИДАЮТ БОЛЬШЕ ЗНАЧЕНИЯ, ЧЕМ СЛОВАМ.

Следовать этой схеме и добиваться положительного результата удается не каждый раз, но попытаться стоит. Всегда лучше провести жесткий разговор и прояснить ситуацию, чем избегать его и надеяться, что проблема разрешится сама собой, поскольку так не бывает.

6. Используйте принцип «25/50/25»

Хорошее лидерство побуждает людей показывать, на что они способны, становиться лучше и достигать большего. Проблема в том, что одни люди следуют этому побуждению и помогают команде победить, а другие — нет. Вы, как лидер, должны управлять всем процессом. Чтобы облегчить себе эту задачу, можете использовать принцип «25/50/25». Я узнал о нем много лет назад, когда присутствовал на круглом столе лидеров в Лос-Анджелесе.

Вот как это происходит. Каждый раз, когда вы предлагаете свое видение и призываете людей внести вклад в его реализацию, они разделяются на три группы. Примерно 25 процентов поддерживают ваши усилия, 50 — пребывают в нерешительности, и 25 процентов — сопротивляются изменениям. Ваша задача — помочь второй группе присоединиться к первой. Вот несколько советов, которые помогут вам в работе со всеми тремя группами:

• Поймите, что стойкие нижние 25 процентов не присоединятся к вам, что бы вы ни делали. Даже если к ним обратится самый великий лидер на свете, они все равно будут сопротивляться переменам. Смиритесь с этим.

• Не тратьте понапрасну свои силы, пытаясь сделать эти нижние 25 процентов счастливыми. Они никогда не будут счастливы. Попытки успокоить этих людей лишь поощряют их стремление сопротивляться.

• Не предоставляйте нижним 25 процентам право голоса или кредит доверия. Если вы верите, что поступаете правильно, зачем помогать им саботировать ваши действия?

• Старайтесь держать нижние 25 процентов подальше от 50 процентов, которые еще не приняли решение. Как сказал легендарный бейсбольный менеджер Кэйси Стенгел, «секрет управления заключается в том, чтобы держать парней, которые люто вас ненавидят, подальше от тех, кто еще не решил, как к вам относиться».

• Попросите 25 процентов, которые вас поддерживают, оказать позитивное влияние на те 50 процентов, которые не определились.

• Предоставьте 25 процентам, которые вас поддерживают, кредит доверия и право голоса. Они помогут вам двигать всю организацию вперед.

Любое смещение 50 процентов в свою сторону рассматривайте как личную победу, которая ведет организацию в верном направлении. Отпразднуйте это и продолжайте двигаться вперед.

7. Создайте баланс заботы и откровенности

Я хочу дать вам еще один очень важный совет, связанный с побуждением людей. Вы, как лидер, должны строить взаимоотношения на основе правильного сочетания заботы и откровенности. Сейчас я объясню, почему это так важно. Но сначала позвольте пояснить одну из ключевых концепций, которые я использую для развития лидеров. Она называется «5 уровней лидерства» и иллюстрирует процесс, посредством которого люди могут усиливать свое влияние на других. Вот краткое описание каждого из пяти уровней:

1. ПОЛОЖЕНИЕ (основан на правах): люди следуют за вами потому, что должны это делать.

2. РАЗРЕШЕНИЕ (основан на отношениях): люди следуют за вами потому, что хотят это делать.

3. ПРОДУКТИВНОСТЬ (основан на результатах): люди следуют за вами потому, что вы помогаете улучшить команду.

4. РАЗВИТИЕ (основан на воспроизводстве): люди следуют за вами потому, что вы улучшаете каждого из них.

5. ВЕРШИНА (основан на уважении): люди следуют за вами потому, что на четвертом уровне вы помогаете им самим стать лидерами.

За сорок лет использования этой концепции для обучения и развития лидеров я заметил, что для большинства из них самым трудным шагом становится переход со второго уровня на третий. Почти каждый привлекательный человек может развивать взаимоотношения на втором уровне, демонстрируя заботу о людях и укрепляя связь с ними. Но на третьем уровне главным фактором является продукция. Намного легче нравиться людям, чем добиваться от них лучших результатов. А на четвертом уровне приходится решать еще более сложную задачу — воспроизводить себе подобных, инвестируя в них и помогая им становиться хорошими лидерами.

Как лидеру перевести людей с позиции «Мне нравится быть в команде» на позицию «Мне нужно производить продукцию для команды»? Ответ в том, чтобы сбалансировать заботу и откровенность. Я упоминаю об этом потому, что большинство людей по своей природе склонны либо к одному, либо к другому. Но вот почему вам требуется проявлять и то и другое:

• Забота без откровенности создает дисфункциональные отношения.

• Откровенность без заботы создает отдаленные отношения.

• Забота, сбалансированная с откровенностью, создает развивающиеся отношения.

Забота и откровенность подобны двум крыльям самолета: нельзя летать только с одним.

ЗАБОТА

Ценит человека

Завязывает отношения

Укрепляет слабые стороны

Предлагает комфорт

Делает команду приятной

ОТКРОВЕННОСТЬ

Ценит потенциал человека

Развивает отношения

Выявляет сильные стороны

Предлагает перспективу

Делает команду продуктивной

Забота никогда не должна подавлять откровенность, а откровенность никогда не должна вытеснять заботу. Когда я, как лидер, несу ответственность за людей, мне нужно заботиться о них, но в то же время необходимо быть откровенным и честно обсуждать их слабости, чтобы побудить стать лучше. Я должен думать: «Я люблю вас слишком сильно, чтобы позволить остаться там, где вы находитесь». Мне было трудно так думать, когда я был молодым лидером. Заботиться было легко, проявлять откровенность — трудно. Сегодня я могу вести с людьми честные, нелицеприятные разговоры. Но при этом я руководствуюсь принципом, который принял на вооружение много лет назад: людям все равно, сколько вы знаете, до тех пор, пока они не узнают, насколько вам не все равно. Это помогает мне поддерживать правильный баланс заботы и откровенности.

Прошло почти пятьдесят лет с тех пор, как я произвел смену лидерских ориентиров и перешел от угождения к побуждению. Это было одним из самых трудных изменений, которые мне пришлось совершить, но оно же оказалось одним из самых полезных. Если бы я не захотел его произвести, в моем лидерстве мог бы возникнуть застой.

Я не знаю, сколько трудностей доставляет вам стремление угождать людям. Возможно, для вас это вообще не проблема. Надеюсь, что так. Но в любом случае, если вы хотите стать настолько хорошим лидером, насколько это возможно, вам нужно освоить навыки позитивного побуждения людей. Научившись помогать людям раскрывать свой потенциал, вы поможете им, себе и своей команде.

Глава 6. От сохранения — к созиданию. Изменение в области изобилия

Радость в том, чтобы создавать, а не сохранять.

Винс Ломбарди

Вы когда-нибудь задумывались о том, какие ожидания возлагает на вас ваша сфера деятельности или профессия? Чего ждут от людей, которым так же, как вам, по должности положено быть лидерами? Что они будут ревностно сохранять устои? Следовать заданным курсом? Изменят направление? Выйдут за установленные рамки? Взорвут систему?

В начале своей карьеры я вообще не думал о таких вещах. С детских лет я знал, что собираюсь стать пастором. Это определило выбор колледжа, и после окончания учебы я был счастлив получить свое первое назначение в сельскую церковь. Через пару недель после нашей с Маргарет свадьбы мы переехали в Индиану и я приступил к работе. Это было в 1969 году. В те времена роль пасторов была ограничена довольно узкими рамками. Нам полагалось быть пастухами, призванными кормить и проявлять заботу о стадах духовных овец. Главная цель нашей работы заключалась в сохранении существующих устоев. При всей моей любви к прихожанам и радости от исполнения мечты стать пастором я довольно скоро почувствовал, что мне тесно в этой роли.

Каждый год церковная деноминация, к которой я принадлежал, проводила конференции представителей от всех местных церквей. Я впервые поехал на конференцию в качестве официального лидера своей собственной церкви. Было приятно повидаться с друзьями по колледжу и обменяться опытом, полученным за год работы. Но с другой стороны, меня неприятно поразило то, насколько традиционно проходило это мероприятие. Кульминацией конференции стали выборы пастора года. Мне вдруг стало ясно, что наибольшим уважением в организации всегда пользовались люди, дольше всех занимавшие свои места, лидеры, доказавшие свою приверженность традициям, — ревностные хранители устоев.

Я не хотел быть одним из таких хранителей и не стремился к продвижению по карьерной лестнице. Я почувствовал себя белой вороной среди людей, превыше всего ценивших традиции и догматы, и ощущение того, что мне тесно в своей роли, только усилилось. Наша организация была устроена таким образом, что если человек добросовестно выполнял обязанности пастыря в маленькой церкви и не раскачивал лодку, то через какое-то время ему предлагали место пастора в более крупной церкви. Если и там он вел себя так же консервативно, ему предлагали должность в деноминации. Повышения получали пасторы, доказавшие свою преданность устоям. Постепенное продвижение продолжалось, пока не наступала пора уйти в отставку. Мои перспективы были предопределены, и я начал подозревать, что этот путь мне не подходит. Я хотел вносить что-то новое. Хотел привлечь как можно больше людей. Хотел создать выдающуюся церковь.

Кто-то из теологов отметил, что не все пасторы выполняют функцию пастухов. Вместо этого он воспользовался другой аналогией — сравнил лидеров церкви с владельцами ранчо. Разница в том, что пастухи заботятся об овцах, которые у них уже есть, а владельцы ранчо внедряют новые идеи и занимаются строительством для увеличения своего стада. Поймите меня правильно. Я не пытаюсь сравнивать людей со стадом, а лишь хочу сказать, что у этих двух типов лидеров разный склад ума. Мне, наконец, удалось определить, к какому типу принадлежал я. Мне хотелось строить.

Есть пословица: «Не сносите забор, пока не узнаете, почему он там стоит». В своей церковной организации я не был тем, кто жаждал сносить заборы, а просто задавал слишком много вопросов. Я не стеснялся спрашивать, зачем был поставлен тот или иной забор, должен ли он все еще стоять и можно ли заменить его чем-то лучшим. Если причина какой-то устоявшейся традиции была разумной, я оставлял ее в покое. Если нет, то начинал спрашивать: «Почему бы не сделать это по-другому — лучше?»

Задавая вопросы и занимаясь исследованиями, я проявлял свою креативность. Однако моим коллегам в организации это не нравилось. Мои вопросы их раздражали. Они не понимали, откуда у меня появлялись эти вопросы и почему я вообще их задавал. В конце концов мне стало ясно, что я несовместим с этой закоснелой культурой и нужно произвести какие-то изменения, поэтому покинул организацию.

Определите, в какой зоне вы находитесь

Я не хочу осуждать организацию, частью которой был, и людей, рядом с которыми происходило мое становление. Они были хорошими. Однако я считаю, что культура, частью которой являлись эти люди, работала против них. Преодолеть наследие культуры, ориентированной на сохранение устоев, трудно. И если всякий раз, когда дело доходит до инноваций, у вас проявляется врожденная склонность к бездействию, значит, вам предстоит справиться с еще более серьезным препятствием.

Я заметил, что, когда дело доходит до инноваций, нас тянет в одну из четырех зон, которые характеризуются разным отношением к жизни, лидерству и достижениям. Давайте назовем эти зоны и соответствующие им жизненные позиции:

1. ЗОНА ИНЕРТНОСТИ: «Я делаю как можно меньше».

2. ЗОНА КОМФОРТА: «Я делаю то, что всегда».

3. ЗОНА ИСПЫТАНИЯ: «Я пытаюсь делать то, чего никогда раньше не делал».

4. ЗОНА КРЕАТИВНОСТИ: «Я пытаюсь думать о том, о чем никогда раньше не задумывался».

К какой зоне тянет вас? Вы склонны жить в зоне инертности, чтобы вести себя пассивно и делать как можно меньше? Или предпочитаете оставаться в зоне комфорта и избегать рисков? Или вас тянет в зону испытания, где вы пробуете что-то новое и охотно рискуете потерпеть неудачу? Или же вы стремитесь максимально растянуться, чтобы оказаться в зоне креативности, где будете исследовать новые идеи, искать другие подходы и использовать воображение, чтобы переходить через мосты задолго до того, как физически доберетесь до них?

Хорошая новость заключается в том, что мы можем выбрать зону, отличную от той, которая является для нас естественной. И я рекомендую зону креативности, потому что именно там мы наслаждаемся изобилием и расширяем свой потенциал. Если хотите выводить свое лидерство на все более высокий уровень, вам нужно произвести смену лидерского вектора — с сохранения на созидание — и попытаться жить в зоне креативности.

Устраните ментальные блоки, которые не пропускают вас в зону креативности

Как вы сможете произвести эту смену ориентиров с сохранения на созидание? Я считаю, что процесс должен двигаться изнутри наружу. Начните с устранения некоторых блокировок, которые калечат креативный потенциал очень многих людей. Роджер ван Оих подробно описал многие из них в своей книге «Психологические отмычки». Я вкратце расскажу о тех блоках, с которыми мне больше всего нравится работать. Какие из этих фраз вы часто произносите мысленно или вслух?

Ментальный блок № 1. «Правильный ответ»

Неправильно верить в то, что на любой вопрос есть только один верный ответ. Всегда есть другие решения. Если мы верим в их существование и готовы их искать, то обязательно найдем.

Ментальный блок № 2. «Это не логично»

Альберт Эйнштейн сказал: «Воображение важнее, чем знания. Знания ограничены, тогда как воображение охватывает целый мир». Воображение превращает возможности в реальность. Оно готово совершать прыжки, на которые логика не способна. Логика имеет большое значение, и ей нужно следовать, но в то же время вы должны намеренно добавлять к ней креативность.

Ментальный блок № 3. «Соблюдайте правила»

Мне всегда нравилось высказывание Томаса Эдисона: «У нас здесь нет никаких правил! Мы просто пытаемся что-то сделать!» Большинство революционных идей были связаны с разрушительным нарушением установленных правил.

Ментальный блок № 4. «Избегайте неоднозначности»

Жизнь сложна, беспорядочна, противоречива и парадоксальна. С какой стати нам думать, что мы должны — или можем — избежать неоднозначности? Единственного способа понять что-то не существует — все можно понять более чем одним способом.

Ментальный блок № 5. «Ошибаться плохо»

Креативные люди не боятся неудач. Они считают их своими друзьями и знают, что если будут экспериментировать, изобретать и созидать, то иногда им придется терпеть поражения. Творческие люди охотно идут на риск.

Ментальный блок № 6. «Не будь дураком»

Встать — значит выделиться. Чтобы поднять голову над толпой, нужно вытянуть шею. Пусть другие сначала не понимают или не принимают вас, ну и что? Все великие мечтатели казались кому-то дураками. То, как вас воспринимают окружающие, не так важно, как то, насколько эффективными вы можете быть.

Ментальный блок № 7. «Я не творческий человек»

Ментальный блок, который больше всего мешает нам быть креативными, — это вера в то, что мы не обладаем способностью к творчеству. Подобное самовосприятие является барьером для талантов, возможностей и интеллекта. Но правда в том, что каждый может научиться быть креативным. Единственным реальным препятствием для этого является отсутствие веры в себя.

Мне нравится, что сказал об этом известный блогер Хью Маклеод: «Каждый рождается креативным, каждый получает коробку цветных карандашей в детском саду. Когда вы достигаете подросткового возраста, карандаши сменяются на учебники математики и прочее. Но, когда спустя годы вас посещает творческое вдохновение, тихий голос говорит вам: „Мне опять нужны карандаши“».

Принципы креативности, которые следует изучить и применять в жизни

Если хотите сменить сохранение на созидание, вам снова нужно взять в руки карандаши. Вот как это можно сделать.

1. Создайте культуру, поощряющую креативность

Если вы лидер команды, подразделения или организации, возьмите на себя ответственность за развитие креативности и формирование культуры, поощряющей творческий подход к деятельности. Несколько лет назад я прочитал в Forbes статью, где были приведены советы из книги Джоша Линкнера «Направленное мечтание» (Disciplined Dreaming) о том, как развить культуру, поощряющую креативность в организации. Я интерпретировал его идеи и добавил несколько собственных.

Страсть — хорошее топливо

Креативность требует времени, упорства, выбора и проверки различных вариантов, воображения, вопросов, неудач и изменений. На все это уходит много энергии. Используйте в качестве топлива свою страсть.

Отмечайте появление идей

Что отмечается, то и делается. Если вы будете вознаграждать идеи деньгами, похвалами и возможностями, люди начнут ценить идеи, генерировать и распространять их.

Поощряйте самостоятельность

Джордж Паттон сказал: «Никогда не говорите людям, как делать вещи. Скажите им, что делать, и они удивят вас своей изобретательностью». На самом деле он имел в виду, что людям нужно позволять действовать самостоятельно, чтобы они могли проявлять креативность. Микроменеджмент подрывает созидательный потенциал, в то время как свобода и гибкость способствуют его раскрытию.

Поощряйте смелость

Креативность требует риска, а риск — смелости. Как лидер, вы должны подавать пример смелости и поощрять ее. Как сказал Дэниел Денисон, профессор бизнес-школы Международного института управленческого развития, «возможность иметь дело с неизвестным всегда сулит выгоду. Люди станут проявлять смелость, если будут чувствовать, что находятся в безопасности. Задача лидера — создать это чувство безопасности».

Минимизируйте иерархию

В креативной среде проблемы решаются быстрее. Чтобы это произошло, лидеры должны минимизировать количество ступеней между руководством и сотрудниками низшего звена. Несколько лет назад я прочитал статью Роберта Каплана, где приведено интервью с отставным генералом Стэнли Маккристалом, который сказал: «К любой сложной задаче лучше всего подходить путем сглаживания иерархических различий. Это заставляет всех чувствовать, что они находятся во внутреннем круге, и у людей развивается чувство собственника».

Сократите количество правил

Писатель Генри Дэвид Торо сказал: «Любой дурак может установить правило, и каждый дурак будет его соблюдать». Креативность задыхается, когда каждый тратит слишком много энергии, беспокоясь о соблюдении правил. Слишком много правил вызывает анемию идей. Как говорил генерал Дуглас Макартур, «вас помнят из-за правил, которые вы нарушаете».

Падайте вперед

Однажды я увидел надпись «Девиз компании: мы совершаем новые ошибки». Мне это нравится. Я горячо поддерживаю идею падения вперед. Настолько, что написал на эту тему целую книгу. Если вы упадете, то должны извлечь из этого урок, встать и сделать шаг вперед. Каждый раз, выясняя, что именно не работает, вы становитесь на шаг ближе к тому, что работает.

Начинайте с малого

Слишком часто мы увлекаемся мечтами о гигантских прорывах и революционных инновациях, в то время как следует заняться поиском чего-нибудь поменьше. Если хотите получить одну отличную идею, найдите много хороших идей. Если хотите создать что-то значительное, стройте его понемногу. Делайте это последовательно — и добьетесь прогресса в сфере креативности.

* * *

Чем больше вы способствуете развитию креативности в среде, на которую влияете, тем успешнее прививаете людям мышление изобилия. Вот почему я называю эту смену лидерских ориентиров изменением в области изобилия. Как сказала писатель и поэт Майя Энджелоу, «запас креативности неисчерпаем. Чем больше вы ее используете, тем больше ее становится. К сожалению, слишком часто креативность не культивируется, а подавляется. Необходимо создать климат, поощряющий новые способы мышления, восприятия и постановки вопросов». Вы, как лидер, имеете влияние и обязаны попытаться создать такой климат.

2. Займитесь улучшениями

Вы, наверное, слышали выражение: «Лучше уже не сделаешь». Спешу вас обрадовать. Сделать лучше можно. Улучшить можно абсолютно всё. И мы, как лидеры, должны быть катализаторами улучшения. Мы должны отстаивать идею, высказанную поэтом Джеймсом Расселлом Лоуэллом, который сказал: «Суть творчества не в том, чтобы что-то найти, а в том, чтобы что-то из этого сделать после того, как вы это найдете».

СУТЬ ТВОРЧЕСТВА НЕ В ТОМ, ЧТОБЫ ЧТО-ТО НАЙТИ, А В ТОМ, ЧТОБЫ ЧТО-ТО ИЗ ЭТОГО СДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ВЫ ЭТО НАЙДЕТЕ.

Джеймс Расселл Лоуэлл

Я разработал формулу улучшения действий, которую использую вместе со своей командой. Я называю ее 10/80/10. Каждый раз, когда мы начинаем работу над задачей или проектом, первым делом я определяю цель. Этот этап составляет примерно 10 процентов всего процесса. Другими словами, первая цифра в формуле 10/80/10 говорит о том, что мы хотим совершить. В конце концов, чтобы что-то найти, я должен знать, что ищу, не так ли? Следующий этап составляет 80 процентов всего процесса. Основное внимание здесь уделяется производству. Когда задание и направление определены, команда начинает искать способ его выполнения. Иногда ей приходится пробовать, практиковать разные подходы, выяснять, что работает, а что — нет.

Я заметил: когда большинство команд достигают этой точки, лидер считает, что он свое дело сделал. Тем не менее есть еще один шаг, необходимый для того, чтобы выйти на совершенно новый уровень. Это последняя цифра в формуле 10/80/10. Последние 10 процентов подобны вишенке на торте. Когда у команды есть стратегия и колеса производства крутятся, у меня появляется возможность осознать, есть ли способ сделать все еще лучше.

Можем ли мы вывести идею на новый уровень? Нацелить послание еще точнее? Добиться дальнейшего улучшения клиентского опыта? Добавить к событию что-нибудь еще, чтобы сделать его более зрелищным? Есть ли что-то важное, чего не увидели остальные члены команды, потому что слишком углубились в дебри и потеряли из виду большую картину? Что мы можем сделать, чтобы пройти лишнюю милю? Ответы на эти вопросы часто приводят к инновационному прорыву и позволяют нам извлечь из идеи максимальную пользу. Вот почему на данном этапе мы, как команда, получаем прекрасную возможность превзойти ожидания.

3. Составляйте планы, но предусматривайте варианты

Всем известно, что для достижения цели лидеру нужен план. Однако умение планировать — это еще не все. Лидеры, которые слишком строго придерживаются плана, подавляют креативность и упускают возможности. Чтобы обеспечить своему творческому подходу широкий простор, лидерам нужно составлять альтернативные планы. Я называю это переходом от плана А к варианту А. Подробнее об этом чуть позже, но сначала мне хотелось бы поговорить о планировании. Первая формулировка данного термина, которую я услышал в своей жизни, звучала так: предопределение завтрашних результатов сегодня. Эта формулировка нравится мне своей точностью и лаконичностью. Она обещает контроль над завтрашним днем посредством того, что вы делаете прямо сейчас. Мне, как начинающему лидеру, нужна была какая-то определенность в жизни, и, казалось, планирование станет одной из ее составляющих.

Каждый день я разрабатывал план своей работы. Я даже называл себя «человек с планами». Десятилетний план? Подготовлен. Пятилетний план? Составлен. Двухлетний план? Изложен на бумаге. Детально. Любой желающий может ознакомиться. Я от природы был склонен к контролю, и планирование помогало мне удовлетворить свою склонность. Этому в немалой степени способствовала жизнь в Хиллхэме — маленькой фермерской общине, где почти ничего не менялось. Я чувствовал, что стою у руля всех событий.

По мере обогащения своего лидерского опыта планировать мне становилось все сложнее. Но я придумал, как с этим справиться. На протяжении десяти лет я вел семинар под названием «Планируйте заранее». Вот чему я учил других лидеров:

• Продумайте курс действий.

• Определите цели.

• Расставьте приоритеты.

• Доведите информацию до ключевого персонала.

• Дайте время для принятия.

• Энергично возьмитесь за дело.

• Ожидайте проблем.

• Откорректируйте план.

• Ежедневно пересматривайте планы.

Обратите внимание, что в эту формулу планирования я включил пункты: «Расставьте приоритеты», «Дайте время для принятия», «Ожидайте проблем», «Откорректируйте план» и «Ежедневно пересматривайте планы». Почему? Я начал понимать, что идеальных планов не бывает. Нельзя просто сидеть и планировать завтрашний день в полной уверенности, что все пройдет как задумано. Вы не можете это контролировать. Вы не можете контролировать других людей. Даже самого себя контролировать бывает проблематично. Я начал производить смену лидерских ориентиров со строгого выполнения разработанного плана на его регулярную корректировку, чтобы иметь возможность решать непредвиденные проблемы, преодолевать сопротивление несговорчивых людей и использовать неожиданно представляющиеся возможности. Я развивался, но впереди был еще долгий путь.

Две с лишним тысячи лет назад Публилий Сир написал: «Плох тот план, который нельзя изменить». Думается, на самом деле он имел в виду, что плох тот лидер, чьи планы нельзя изменить. Хорошим лидерам свойственна гибкость, и их планы допускают изменения. Они оставляют в них место для креативности. Они планируют, но предусматривают варианты. И это важно. Варианты появляются всегда, как только мы приступаем к осуществлению плана. Если мы не будем открыты для этих вариантов, то можем упустить шанс на внедрение инноваций, проявление креативности и — иногда — на победу.

В американском футболе принято составлять план на игру. Это делается до ее начала. Например, координатор нападения в тренерском штабе профессиональной футбольной команды планирует проведение атак и часто перед игрой расписывает схемы первых двадцати розыгрышей. В свою очередь, координатор защиты разрабатывает план игры в обороне при атаках другой команды. Но их планы не всегда срабатывают или оказываются менее эффективными, чем ожидалось. Поэтому тренерам приходится вносить коррективы. В своем блоге автор и спикер Стив Павлина рассказал, как хорошие лидеры ищут варианты и вносят коррективы:

Стивен Кови часто использует выражение «целостность в момент выбора». Это значит, что вы не должны слепо следовать планам, не осознавая своих целей. Допустим, вы движетесь точно по намеченному курсу, все идет хорошо, как вдруг появляется непредвиденная, но благоприятная возможность. Последуете ли вы в таком случае своим планам, упуская удачный шанс, или остановитесь, чтобы ухватиться за эту возможность, нарушив свой график? Именно здесь вам надо остановиться и заново посмотреть на свои цели, чтобы определить, какой из возможных путей лучше. Вы никогда не должны слепо следовать плану.

Мне, как молодому лидеру, было необходимо научиться отыскивать варианты. Слишком часто я рассматривал план как гарантию безопасности. Я находил лишь один путь к цели. Этот подход был хорош тем, что, действуя по плану, я добивался прогресса. Однако, строго следуя плану, я упускал возможности, которые могли расширить его и раскрыть мой потенциал. Отсутствие гибкости и стремление придерживаться плана тормозили меня и мою организацию.

Я не пытаюсь умалить достоинства планирования. Оно крайне необходимо для успеха. Как говорил Йоги Бера, «если не знаешь куда идешь, будь осторожен, потому что можешь не дойти туда, куда нужно». Но самые лучшие лидеры умеют адаптироваться. Они используют варианты в своих интересах. Чем больше люди инвестируют в свои планы, тем выше вероятность того, что они будут слишком долго за них цепляться. Это естественная реакция, но нежелание видеть и исследовать варианты душит креативность и подрывает основы лидерства.

Самым лучшим лидерам свойственна гибкость. Как сказал автор книг о лидерстве Уоррен Беннис, «способность адаптироваться позволяет лидерам быстро и разумно реагировать на постоянные изменения. Это способность выявлять и использовать представляющиеся возможности. Она позволяет лидерам действовать, а затем оценивать результаты, вместо того чтобы сначала пытаться собрать и проанализировать все данные, а уже потом действовать».

Один из случаев, когда я особенно остро осознал потребность искать варианты, произошел в моем творчестве. Когда я только начал писать, мне было очень трудно. Первые несколько книг я осилил исключительно благодаря дисциплинированности. Я планировал свою работу, а затем заставлял себя следовать плану. Джефф Фишер сказал: «Дисциплинированность заставляет вас делать то, чего очень не хочется делать, чтобы достичь того, чего очень хочется достичь». Это описание подходило мне как нельзя лучше. Когда дело дошло до написания книг, мне действительно не хотелось этого делать!

Было интересно, есть ли другие варианты, кроме как стиснуть зубы и заставить себя писать. Первое, что я сделал, — спросил себя, почему мне так нравились устные выступления. Ответ заключался в одном слове — предвкушение. На каждом выступлении я предвкушал позитивный отклик аудитории. Во время работы над книгами эта мгновенная обратная связь отсутствовала. Если вы знакомы с традиционным процессом публикации, значит, вам известно, что после завершения работы над рукописью приходится целый год ждать, прежде чем книга выйдет в свет и ваша аудитория сможет ее прочитать.

Я задался вопросом: «Существует ли креативный способ создать такое же предвкушение для моих письменных работ?» Вскоре начали появляться идеи. Я нашел фотографию своего выступления перед аудиторией, напечатал на табличке цитату из курса обучения творческой письменной речи и поставил на рабочий стол, чтобы, садясь за рукопись, видеть их каждый день. Цитата гласила: «Я пишу книги, чтобы распространить свое влияние на людей, с которыми не имею возможности общаться лично». Расположенные прямо перед глазами фотография и цитата помогали мне почувствовать вдохновение и создавали позитивное предвкушение результатов моей работы.

Сегодня мне уже не нужны эти стимулы, чтобы почувствовать вдохновение. Я сажусь за стол почти каждый день в 5:30 утра, полный нетерпения писать. Но, сталкиваясь с какой-нибудь другой проблемой, я сразу же начинаю искать варианты. Обилие вариантов всегда помогает нам находить решения. Креативность — это способность радоваться тому, что мы не знаем всех ответов, но твердо уверены, что они есть. Нам просто нужно их найти.

КРЕАТИВНОСТЬ — ЭТО СПОСОБНОСТЬ РАДОВАТЬСЯ ТОМУ, ЧТО МЫ НЕ ЗНАЕМ ВСЕХ ОТВЕТОВ, НО ТВЕРДО УВЕРЕНЫ, ЧТО ОНИ ЕСТЬ.

4. Цените идеи превыше всего

Харви Файрстоун, один из самых успешных бизнесменов рубежа XIX и XX веков, сказал: «Капитал не так уж важен в бизнесе. И не так уж важен опыт. Вы можете получить то и другое. Что важно, так это идеи. Если у вас есть идеи, значит, есть главный актив и нет никаких ограничений. Вы можете делать со своим бизнесом и жизнью все, что хотите. Самый ценный актив любого человека — это идеи». Если хотите быть креативными, то должны ценить идеи превыше всего и научиться их генерировать. Для этого можно использовать следующую последовательность действий.

Начните собирать идеи

Я собираю идеи всю свою жизнь и благодаря этой практике до сих пор сохраняю способность писать, выступать и вести за собой людей. Я призываю вас повсюду искать идеи и заимствовать их у кого только можно. После каждой успешной охоты за идеями делайте две вещи: вносите в картотеку те идеи, которые не собираетесь сразу использовать, и держите перед собой те, рассмотрением которых сейчас занимаетесь. Первое гарантирует, что вы не потеряете собранные идеи во время поиска новых. Второе позволяет искать связи между найденными идеями и тем, над чем вы сейчас работаете.

Проверяйте каждую из собранных идей

Чем больше идей вы проверите, тем выше вероятность, что найдете ту, которая работает. Помните, что не существует единственного правильного ответа на проблему и единственной хорошей идеи. Их всегда много. Когда вы соберете их вместе и проанализируете, у вас может оказаться много замечательных идей. Тщательно проверьте каждую из них, чтобы понять, не является ли она великой — или можно сделать ее такой.

Анализируйте неудачи

Важнейшее место в моей работе занимает анализ неудач — может быть потому, что мне столько раз доводилось оступаться, спотыкаться и падать. Когда идея терпит крах, не жалейте времени на выяснение того, что пошло не так и как вы можете извлечь из этого урок. Единственные по-настоящему плохие идеи — это те, которые умирают, не порождая других идей. Великие идеи часто возникают в результате реструктурирования идей, потерпевших неудачу.

Адаптируйте другие идеи

Стэнли Уэстон, создатель игрушечного солдатика Джи Ай Джо, сказал: «Прорывные идеи рождаются редко, но чтобы использовать творческий подход для построения карьеры, вовсе не обязательно иметь такую идею. Лично я определяю креативность как соединение двух или нескольких существующих элементов, в результате которого возникает новая концепция. Чтобы зарабатывать на жизнь воображением, не нужно придумывать совершенно новые концепции. Лучше всего заняться созданием инновационных приложений». Каждая успешная идея основана на других идеях, которые ей предшествовали. Берите уже существующие идеи и повышайте их ценность — именно так достигает прогресса человеческая раса.

Ставьте все предположения под сомнение

Предположения — убийцы креативности. Если вы предположите, что лучшего способа не существует, вы его не найдете. Предположите, что нашли единственный ответ, — и не найдете другого ответа. Предположите, что что-то никогда не станет лучше, — и оно не станет. Занимаясь развитием креативности, ничего не принимайте на веру. Задавайте вопросы. Размышляйте. Оспаривайте. При необходимости возвращайтесь к началу. Чем больше вы будете открыты для игр разума, тем выше вероятность найти новые и лучшие идеи.

5. Отыскивайте другие голоса и прислушивайтесь к ним

Креативность процветает, когда к одному предмету подходят с разных точек зрения. Это позволяет разорвать путы одностороннего мышления, которое мешает находить лучшие решения. Привыкая мыслить в одном ключе, мы увязаем в болоте. Глядя на вещи под другим углом, мы находим неожиданные варианты, как тот автомеханик, который сказал своему клиенту: «Я не смог отремонтировать тормоза, поэтому просто сделал гудок погромче».

КРЕАТИВНОСТЬ ПРОЦВЕТАЕТ, КОГДА К ОДНОМУ ПРЕДМЕТУ ПОДХОДЯТ С РАЗНЫХ ТОЧЕК ЗРЕНИЯ.

Норман Винсент Пил сказал: «Просите Бога, который вас создал, продолжать вас переделывать». Мне нравится этот совет. Чтобы сохранить способность к обучению и самосовершенствованию, я прислушиваюсь к множеству разных голосов и точек зрения. Вот почему я всегда стараюсь окружить себя самыми лучшими и умными людьми, каких только удается найти. Больше всего на свете мне нравится собирать группы лидеров, молодых и старых, новых и опытных, и спрашивать, как они смотрят на тот или иной вопрос, проблему или проект. Я убежденный приверженец работы в команде и само слово TEAM («команда») расшифровываю как Together Everyone Accomplishes More («вместе каждый добивается большего»). Мне необходимо знать, как оценивают ситуацию другие люди. И мне нравится слово assessment («оценка»). Оно происходит от латинского assidere, означающего «сидеть рядом». Я хочу, чтобы люди были готовы сидеть рядом со мной, делиться своими взглядами и идеями, добавлять свои идеи к моим и делать всех нас лучше.

Примерно с сорока лет я стал очень высоко ценить помощь своего ближнего круга, самых близких мне людей в жизни и бизнесе. Эти люди компенсируют мои слабости, фокусируются на сегодняшнем дне и выполняют основную часть работы в моих организациях. Большинство из них проработали со мной много лет, некоторые — более двух десятилетий. Но в последние годы я интенционально культивирую другую группу, которую называю своим внешним кругом. Эти люди смотрят на все свежим взглядом и предлагают другие точки зрения. Они укрепляют мои сильные стороны, помогают сосредоточиться на завтрашнем дне и подают креативные идеи. Люди в этой группе часто меняются, в зависимости от времени и возможностей. Вместе оба круга дополняют друг друга и дополняют меня.

Пару лет назад я почувствовал, что мне необходим новый стимул в моем письменном творчестве, взгляд со стороны на то, как улучшить манеру письма. Я пригласил в свой внешний круг еще нескольких человек, способных высказывать дельные замечания. К чему это привело? В моих книгах появилось больше личных размышлений и впечатлений. Традиционная мудрость предупреждает, что ставить эксперименты на том, что имеет успех, опасно. Я не согласен. Если вы хотите развить свой успех, экспериментируйте. Принимайте во внимание другие точки зрения. Прислушивайтесь к другим голосам. Наберитесь смелости, чтобы расстаться с определенностями, усомниться в предположениях и изменить проверенный способ действий. Это сделает вас более креативными.

6. Рискуйте

Восьмого января 2018 года я стал свидетелем фантастического примера креативного риска в финале национального чемпионата по американскому студенческому футболу между командами Алабамского университета и Университета Джорджии. К концу первой половины встречи команда Алабамы под руководством тренера Ника Сабана проигрывала 13:0, потому что ее нападение никак не могло справиться с жесткой защитой Джорджии. Преимущество в 13 очков может показаться не таким уж большим, но в матче, где обе команды делали ставку на оборону, отыграть два тачдауна было очень трудно. Кво-тербек Алабамы, второкурсник Джален Хертс, который в прошлом году входил в стартовый состав на каждой игре и установил много рекордов Алабамы, не выглядел так, словно был способен обеспечить волевую победу. Что в этой ситуации мог придумать Сабан?

Некоторые тренеры усилили бы оборону с целью попытаться охладить наступательный порыв соперника. Некоторые, возможно, использовали бы новые схемы игры в атаке. Сабан выбрал другой, крайне рискованный вариант. Думая нестандартно, он выпустил на второй тайм другого квотербека, непроверенного первокурсника Туа Таговайлоа. Какой смелый шаг! Таговайлоа никогда не выходил в стартовом составе университетской команды, и у него было очень мало игровой практики, но его попросили взять на себя инициативу в самой напряженной игре сезона.

Никогда раньше я не видел, чтобы в финале студенческого чемпионата тренер менял проверенного квотербека на неопытного первокурсника. Если бы Алабама проиграла, Сабана подвергли бы безжалостной критике. Но они не проиграли. Креативный риск Сабана переломил ход игры. Алабамцы довели игру до овертайма и одержали победу со счетом 26:23, когда выполнили тачдаун после блестящего прохода первокурсника-квотербека. Пресса назвала это креативное решение ключом к победе.

7. Живите на другой стороне «да»

Недавно по приглашению одной крупной организации я познакомил со своим видением большую группу ее лидеров. Рассказывая о возможностях и перспективах, которые могут открыться перед нами, если мы станем партнерами и объединим усилия для реализации этого видения, я испытал большое удовольствие. После выступления я встретился с топ-лидерами этой организации в гримерке, где мы продолжили обсуждать возможности совместной работы. Один из этих лидеров, Ларри Стокстилл, прервал дискуссию и сказал: «Джон, мой ответ — „да“. Можете на меня рассчитывать. Я говорю „да“, что бы это ни значило». Его ответ наполнил комнату энергией, и все последовали его примеру.

Я поблагодарил Ларри. Мне было любопытно, что заставило его дать такой смелый ответ, поэтому я спросил его об этом.

— Я живу по другую сторону «да», — сказал Ларри. — Там я нахожу изобилие и возможности. Там я становлюсь лучше. Возможностью всей жизни нужно успеть воспользоваться прежде, чем истечет срок жизни этой возможности. Поэтому я стараюсь говорить «да» каждый раз, когда могу это сделать.

Заявление Ларри произвело на меня сильное впечатление, и мне нравится его фраза: «Я живу по другую сторону „да“». Думаю, что так он хотел выразить свое стремление как можно быстрее использовать представляющиеся возможности. Делая это, мы становимся похожи на Лори Грейнер, которая написала:

Уважаемые оптимист, пессимист и реалист!

Пока вы, ребята, горячо спорили о стакане [воды],

Я его выпила!

Искренне ваша,

Оппортунист[2]

А как вы сможете повысить свою готовность использовать возможности и жить на другой стороне «да»?

Воображайте возможности повсюду

Все, чего достигло человечество, существовало в чьем-то воображении до того, как стало реальностью. Мы создаем то, что воображаем, а воображение — это один из последних оставшихся законных способов получить то, что кажется несправедливым преимуществом над вашими конкурентами. Чтобы культивировать это воображение, вы можете:

• ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ. Любознательные люди наделены богатым воображением, а вопросы — это двери к возможностям. Мне очень нравится услышанная от Тима Сандерса история о маленькой девочке, которая без конца задавала матери вопросы. Не выдержав, ее мать воскликнула: «Ради бога, перестань задавать так много вопросов. Любопытство убило кошку». После двухминутного раздумья девочка спросила: «А что именно хотела узнать кошка?» Любопытство не убивает кошек. Оно убивает конкуренцию, потому что выявляет возможности.

• ЗАНИМАТЬСЯ НЕТВОРКИНГОМ. Вы находитесь на расстоянии всего нескольких человек от прекрасной возможности. Прямо сейчас кто-то знает то, что должны знать вы, и делает то, что нужно сделать вам. Как только вы в это поверите, то начнете спрашивать других: «Кого вы знаете из тех, с кем мне следует познакомиться?» Не довольствуйтесь тем, кого вы уже знаете и что вы уже знаете. Не берите пример с Йоги Берра, который сказал: «Я за то, чтобы оставить все как есть». Люди, которых вы еще не встречали, но можете встретить, помогут вам перейти на другую сторону «да».

• ДЕЙСТВОВАТЬ. Действия создают возможности. Лучшая возможность редко находится за первой дверью, к которой вы приходите. Но пройти через эту первую дверь крайне необходимо для того, чтобы добраться до других дверей, за которыми скрываются лучшие возможности. Как сказал доктор Джонас Солк, «самая большая награда за сделанное — возможность сделать больше».

Возможности — как кролики. Вы покупаете двух, ухаживаете за ними — и вскоре у вас уже дюжина кроликов. Шанс, которым вы воспользовались, создает еще один шанс. Чем успешнее вы будете использовать возникающие возможности, тем больше возможностей вам будет представляться.

ВООБРАЖЕНИЕ — ОДИН ИЗ ПОСЛЕДНИХ ОСТАВШИХСЯ ЗАКОННЫХ СПОСОБОВ ПОЛУЧИТЬ ТО, ЧТО КАЖЕТСЯ НЕСПРАВЕДЛИВЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ НАД КОНКУРЕНТАМИ.

Готовьтесь к возможностям

Вам нужно не только искать возможности, но и готовиться к ним. Автором одной из моих самых любимых цитат является легендарный баскетбольный тренер Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Джон Вуден, который сказал: «Когда возможность появляется, готовиться к ней уже слишком поздно». Эти слова вдохновляют меня продолжать работать и расти, потому что никому не известно, когда распахнется дверь следующей возможности. Но я знаю, что, когда это происходит, люди, добивающиеся успеха, оказываются готовы действовать.

Для того чтобы быть готовым воспользоваться возникшей возможностью, нужно позаботиться об этом заранее и повысить свою результативность. Работаете ли вы настолько усердно, насколько можете? Учитесь ли так много, сколько можете? Общаетесь ли с другими так часто, как можете? Создаете ли такую хорошую команду, какую можете? Все это повышает степень вашей готовности воспользоваться возможностью, дверью, которая может открыться в любой момент.

Слышите? Это звук открывающейся двери. Вы готовы?

Активируйте возможности, имеющиеся у вас на Данный момент

Всегда легче увидеть возможности, которые мы упустили и оставили позади, чем те, которые находятся перед нами сейчас. Чтобы жить по другую сторону «да», нужно брать пример с моего друга Ларри Стокстилла. Мы должны сосредоточиться на текущем моменте и использовать все имеющиеся шансы. Мы должны открыть дверь, расположенную прямо перед нами, а не оплакивать те, которые пропустили и оставили позади. Как сказала мать Тереза, «вчерашний день прошел. Завтра еще не наступило. У нас есть только сегодня. Так давайте же начнем». Если мы увидим возможности, которые есть у нас сейчас, и продолжим их использовать, то в конечном итоге это приведет к развитию импульса успеха. Для этого нам нужно разжигать в себе жажду перемен, верить, что возможности обязательно будут появляться, хвататься за любые, самые мизерные шансы и использовать их до тех пор, пока мы не будем готовы к большим возможностям.

Роберт Линч, президент и главный исполнительный директор некоммерческой организации Americans for the Arts, сказал: «Креативность — самая эффективная реакция на быстрые изменения». Почему? Потому что креативность всегда направлена на повышение ценности. Смена лидерских ориентиров с сохранения на созидание позволяет вести людей в страну изобилия и возможностей. И это особенно важно, если вы работаете в системе, которая не ценит и не культивирует креативность, как это было в начале моей карьеры.

В своей книге «Приоритетность креативности» (Creative Priority) Джерри Хиршберг написал:

Никто в корпорации не собирается намеренно подавлять креативное мышление. Тем не менее традиционная бюрократическая структура с ее потребностью в предсказуемости, линейной логике, соответствии принятым нормам и диктату «долгосрочного» видения — это почти идеальная машина для убийства идей. Люди в группах регрессируют к безопасности знакомого и хорошо регулируемого. Так поступают даже креативные личности. Так легче жить. Это позволяет избежать неопределенности, страха, непредсказуемости, угрозы от незнакомого, хаоса в человеческих эмоциях и интуитивных побуждениях.

Если вы стремитесь к успеху и хотите стать настолько хорошим лидером, насколько это возможно, тогда вам нельзя довольствоваться привычным. Нельзя жить в своей зоне комфорта. Вам необходимо научиться приветствовать состояние дискомфорта. Следуйте примеру компании American Giant, производящей толстовки, которые ее сотрудники называют «лучшими из когда-либо созданных». Я считаю рекламный ролик этой фирмы «Не привыкайте к комфорту» яркой иллюстрацией необходимости испытывать дискомфорт ради достижения совершенства. В нем говорится, что «любители комфорта никогда не встают до рассвета, боятся испачкать руки, им нечего доказывать, они не способны справиться с работой, у них нет новых идей, они не ныряют головой вниз, не соответствуют Американской мечте, у них нет силы воли, они не осмеливаются стать великими и быстро сдаются».

Никогда не привыкайте к комфорту. Ориентируйтесь на изобилие. Показывайте все, на что способны. Открывайте новые двери. Ищите и используйте возможности. Развивайте креативность.

Глава 7. От подъема по лестнице — к строительству лестниц. Изменение в области воспроизводства

Я вижу дальше других лишь потому, что стою на плечах гигантов.

Исаак Ньютон

С раннего детства я отличался словоохотливостью и сохранял эту склонность в школе, колледже и в период пасторского служения. Благодаря этой черте характера, в сочетании со стремлением развивать навыки коммуникации и с определенным успехом на поприще лидерства, меня стали приглашать для публичных выступлений, несмотря на мой сравнительно молодой возраст. Иногда мне доводилось выходить на сцену перед большими аудиториями вместе с потрясающими ораторами.

Получая приглашения выступать в больших залах, я испытывал радостное возбуждение, которое всегда смешивалось со страхом. Пылкому желанию выйти на сцену часто препятствовало чувство тревоги, вызванное отсутствием опыта. Меня радовала возможность передать свои знания новой аудитории, но в то же время я хорошо осознавал, насколько низок уровень моей квалификации. В начале карьеры я, как правило, оказывался в самом конце списка приглашенных спикеров.

Я уже рассказал вам об одном из мероприятий в Лос-Анджелесе, когда научился принимать страх и выступать, невзирая на него. Но, помимо этого, я стал делать кое-что еще. Каждый раз, когда меня приглашали выступить, я становился главным болельщиком всех остальных спикеров. Я сидел в первом ряду. Смеялся их шуткам. Записывал все глубокие мысли. Вскакивал на ноги и аплодировал, когда они уходили со сцены. А после мероприятия терпеливо дожидался своей очереди поблагодарить их за оказанную мне помощь.

Спикеры относились ко мне очень благосклонно, хотя большинство из них по возрасту годились мне в отцы. Часто они приглашали меня к себе в гримерку. Там я вел с ними непринужденные разговоры, интересуясь, как они достигли такого высокого уровня мастерства, и жадно впитывая все ценные советы. Они приняли меня в свой круг и взяли под свое крыло. Я благодарил судьбу за возможность проводить с ними время и учиться премудростям ораторского искусства. Я чувствовал, как сильно это помогало мне продвигаться к вершине.

Когда безудержный восторг от осознания себя частью таких замечательных спикерских команд немного утих, я смог приступить к анализу своего стиля коммуникации и результатов воздействия на аудиторию. И вот что я обнаружил: мои речи вызывали много вдохновения, но не получали должного применения. Люди, которые приходили меня послушать, получали удовольствие от моих выступлений, но, возвращаясь домой, не знали, как реализовать на практике то, что я им говорил. Я призывал их действовать, но никому не помогал.

Пора производить изменения

Я потратил немало времени, пытаясь понять, в чем моя проблема, но после того, как расспросил опытных коммуникаторов и выслушал их ответы, причина стала очевидной. Дело было в том, что я фокусировался на себе и слишком мало думал о людях, которым был призван помочь. Темы моих выступлений, основные мысли, приведенные примеры и манера подачи материала — все это было предназначено для меня. Все вопросы, которые я задавал себе после выступления, были связаны со мной: «Как я справился? Как они меня приняли? Им понравилось то, что я сказал? Они провожали меня аплодисментами? Какое впечатление произвел на них мой талант? Они восхищаются мной?»

В конце концов я разобрался в собственной мотивации и разглядел ошибки в своем подходе. Я понял, что нужно сменить ориентиры. Изменить стиль своих выступлений и отношение к слушателям. Отказаться от стремления сделать их своими поклонниками и вместо этого стать их другом. Выступая перед людьми, я должен был полностью сфокусироваться на них и повышении их ценности.

Я долго размышлял над тем, как произвести необходимые изменения в данной области, и составил список тезисов, которые помогли мне справиться с этой задачей. Вот что я написал:

• Главное не то, что нужно мне, а то, что нужно им.

• Успех состоит не в том, чтобы вызвать бурные овации, а в том, чтобы дать людям хороший план игры.

• Я выступаю не для того, чтобы помочь себе, а для того, чтобы помочь им.

• Если они не понимают того, что я хочу сказать, мне не следует этого говорить.

• Если они не могут применить в своей жизни то, что я говорю, мне не следует этого говорить.

• После выступления я не должен ждать, пока они подойдут пожать мне руку, а обязан пригласить их подойти и пожать руку им.

• Я должен надеяться, что после моего выступления они будут говорить: «Его зовут Джон, и он мой друг».

Со временем это изменение начало оказывать на мое лидерство такое воздействие, какого я даже не ожидал. И это было никак не связано с моими потребностями. Лидерство всегда должно быть связано с тем, что нужно другим.

До этого я был тем, кто поднимался по лестнице. Почти все, что я делал, было мотивировано вопросом: «Как высоко я смогу подняться?» Но это изменение помогло мне понять, что в жизни есть нечто более важное, чем покорение вершины. Вместо того чтобы добиваться успеха лишь для себя, я мог помогать другим. И с годами я понял, что на этом пути могу произвести целый ряд изменений, каждое из которых будет приводить меня к новому этапу.

1. Восхождение по лестнице: «Как высоко я смогу подняться?»

2. Поддерживание лестницы: «Как высоко поднимутся другие, получая от меня небольшую помощь?»

3. Раздвигание лестницы: «Как высоко поднимутся другие, получая от меня значительную помощь?»

4. Строительство лестницы: «Смогу ли я помочь им построить их собственную лестницу?»

Суть этого изменения заключается в переходе от самосовершенствования к обучению других. Оно переводит математику вашего лидерства от сложения к умножению. Вместо того чтобы подниматься на вершину лестницы в одиночку, а затем наслаждаться видом и махать оставшимся внизу, вы получаете возможность наблюдать, как множество людей поднимается на вершины своих собственных лестниц и наслаждается видом вместе с вами.

Этапы работы с лестницей

Чтобы помочь вам произвести это изменение, я хочу рассказать о четырех этапах, через которые мне пришлось пройти.

1. Восхождение по лестнице: «Как высоко я смогу подняться?»

В желании подняться по лестнице самому нет ничего плохого, потому что доверие к лидеру часто строится на основе его личных достижений. Никому не хочется следовать за лидером, который не может добиться успеха. Желание войти в команду появится у людей лишь тогда, когда они увидят, что есть шанс победить. Вот почему на первом этапе развития лидерства самое главное заключается не в том, чтобы вести других, а в том, чтобы показать, что вы сами способны подниматься по лестнице.

Спикер Глен Тернер однажды сказал мне: «За все время подъема на вершину лестницы труднее всего мне было пробиваться через толпу у ее подножия». Демонстрация способности самостоятельно подняться по лестнице — первый шаг к отделению себя от толпы.

ЗА ВСЕ ВРЕМЯ ПОДЪЕМА НА ВЕРШИНУ ЛЕСТНИЦЫ ТРУДНЕЕ ВСЕГО МНЕ БЫЛО ПРОБИВАТЬСЯ ЧЕРЕЗ ТОЛПУ У ЕЕ ПОДНОЖИЯ.

Глен Тернер

Чтобы понять, как это сделать, задайте себе три вопроса:

1. Каковы мои сильные стороны?

Успех достигается в результате укрепления своих сильных сторон и максимально эффективного их использования, а не попыток подтянуть свои слабости до приемлемого уровня. Например, три мои самые сильные стороны — это стратегия, активность и обаяние (согласно результатам теста StrengthsFinder). А слабые? Я не очень хорошо справляюсь с администрированием и плохо разбираюсь в технике. Любые затраты времени и энергии в этих областях будут совершенно бесполезными. Узнайте, каковы ваши сильные стороны и начните их развивать.

2. Каковы мои возможности?

Я твердо верю, что возможности предоставляются всем. Они точно есть у меня и у вас. Возможности, которые вы получаете, могут оказаться не настолько большими, как вам хочется. Или не такими, какие вы хотите получить. Но все равно это возможности. Что с ними делать?

Задействуя свои сильные стороны, выжмите из них как можно больше. В этом случае вы получите шанс начать восхождение по лестнице. Воспользуйтесь им. Даже если возможность не будет идеальной — а надеяться на это даже не стоит, потому что таких возможностей не существует в природе, — вы сможете начать восхождение. Как только подниметесь над толпой, перед вами начнут открываться другие, лучшие возможности.

3. Поднимаюсь ли я каждый день на новую ступеньку?

Когда ухватитесь за возможность и примените к ней свои сильные стороны, вам все равно придется выполнить необходимый объем работы. Если не можете ответить «да» на вопрос «Поднимаюсь ли я каждый день на новую ступеньку?», значит, успеха вам не видать и о переходе к следующему этапу превращения в строителя лестниц придется забыть. Как высоко вам нужно подняться? Я советую добраться до верхних 10 процентов. Это магическое число. Подъем на такую высоту позволит вам полностью отделиться от всех остальных в областях денег, влияния, возможностей, отношений и приведет к резкому изменению качественного состава людей, желающих войти в вашу команду. Собираясь приступить к самостоятельному восхождению по лестнице, вам обязательно нужно спросить себя, хватит ли сил добраться до этих 10 процентов. Если хватит, тогда вы сможете начать поддерживать лестницу для других.

Предлагаю несколько советов, которые помогут вам взбираться по лестнице с максимально возможной эффективностью:

• Убедитесь, что лестница опирается на прочный фундамент целостности и силы вашего характера.

• Будьте уверены, что лестница приставлена именно к тому «зданию», на вершине которого находится ваша цель.

• Во время подъема никогда не переступайте через других людей.

• Не пропускайте ни одной ступеньки лестницы.

• Время от времени спускайтесь на ступеньку вниз, чтобы отдохнуть, поразмышлять и оценить свой прогресс.

• Спускаясь на ступеньку вниз, тоже старайтесь ни через кого не переступить.

• Каждый раз, возобновляя подъем вверх, стремитесь улучшить технику восхождения.

• Всегда цените людей, которые поддерживают для вас лестницу.

Чем лучше вы научитесь взбираться по лестнице сами, тем больше сможете дать другим, когда перейдете к следующим этапам.

2. Поддерживание лестницы: «Как высоко поднимутся другие, получая от меня небольшую помощь?»

Мой друг Кевин Майерс, старший пастор церкви 12Stone Church, сказал: «Лидеры должны хотеть для своих людей гораздо больше, чем от своих людей». Я уже затрагивал эту тему в главе «От солиста — к дирижеру». Когда вы желаете другим добиться большего и готовы оказать им помощь — это все равно что поддержать лестницу для другого человека, предоставить ему надежную опору, наделить правом идти на умеренный риск и позволить подняться выше.

ЛИДЕРЫ ДОЛЖНЫ ХОТЕТЬ ДЛЯ СВОИХ ЛЮДЕЙ ГОРАЗДО БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОТ СВОИХ ЛЮДЕЙ.

Кевин Майерс

Я получал пользу от многих людей, выражающих желание поддержать для меня лестницу, особенно когда мне было не так много лет. Их первоначальная поддержка стала ключом к моему успеху. Они сделали меня лучше. Их помощь пробудила во мне желание помогать другим. Если вы добились успеха, значит, готовы начать помогать другим, поддерживая лестницу для них. Вот что вам нужно для этого знать:

Поддерживание лестницы начинается с установки на служение

Ральф Уолдо Эмерсон сказал: «Больше всего мы хотим, чтобы у нас в жизни был человек, который заставит нас делать то, что мы можем». Установка на служение означает, что мы будем поддерживать лестницу для других, и помогает показывать все, на что мы способны. Кроме того, она становится хорошим примером для команды и является наглядным напоминанием о важности служения. Когда вы покажете людям, с которыми работаете, свое желание и умение служить, они проявят такое же желание и умение в ответ.

Поддерживание лестницы требует доступности

Чтобы поддерживать лестницу, нужно быть открытым для людей и охотно отдавать то, что у вас есть. Если кто-то задает вопрос, вы должны ответить. Если спрашивают о вашем мнении, вы обязаны высказаться. Когда людям нужны ваши идеи, следует их представить. Если им требуется ваше одобрение, дайте его. Поддерживание лестницы — это просто помощь, которую один лидер оказывает другому. Работая с молодыми лидерами, цените их, верьте в них, подбадривайте и выделяйте им ресурсы. Сделайте себя доступными для них.

Поддерживание лестницы привлекает людей, которые хотят подняться вверх

Чтобы вырастить хороших лидеров, нужно набрать людей с хорошим лидерским потенциалом. Как привлечь таких людей? Создайте себе соответствующую репутацию. Если все узнают, что вы предоставляете поддержку другим, к вам станут обращаться молодые талантливые люди, мечтающие о достижениях.

Поддерживание лестницы — это один из способов предварительного отбора людей с высоким потенциалом

Как вы оцениваете способность других расти? Как определить, смогут ли они стать хорошими или даже великими лидерами? Наблюдая за их действиями, когда им представляются возможности. Поддерживая лестницу и мотивируя их взобраться по ней, вы сможете узнать, показывают ли они все, на что способны, как быстро и легко они поднимаются. Вы получите представление об их способностях и стремлениях. И это позволит вам достаточно точно оценить потенциал людей.

Со временем эффективность поддерживания лестницы умножается

Предприниматель, мультимиллионер и филантроп Эндрю Карнеги сказал: «Важной вехой в вашем развитии становится осознание того факта, что другие люди способны помочь вам выполнять работу лучше, чем вы могли бы справиться с ней в одиночку». Я на собственном опыте убедился, что оказание помощи другим помогает мне самому. Много лет занимаясь поддерживанием лестниц, я получаю чрезвычайно высокий ROI (коэффициент окупаемости инвестиций).

* * *

Мой друг Крис Ходжес сказал: «Мечта — это захватывающее видение в вашем сердце, которое слишком масштабно, чтобы воплотить его в реальность без помощи других». Когда вы начнете поддерживать лестницы для других, они будут считать себя обязанными оказывать помощь вам. Чтобы вывести их на более высокий уровень, вам нужно сделать еще больше.

3. Раздвигание лестницы: «Как высоко поднимутся другие, получая от меня значительную помощь?»

Увеличивая длину лестницы, вы предоставляете им возможность подниматься выше и переходить на совершенно новые уровни. Что для этого нужно? Стать их хорошим наставником.

В моей жизни было много учителей, которые раздвигали для меня лестницу. Сам я тоже был наставником для многих лидеров, так что эта тема мне очень хорошо знакома. Если вы находитесь на той стадии развития своего лидерства, когда пришла пора раздвигать лестницу для других, или сами ищете того, кто поможет вам развиваться, тогда необходимо знать, какими качествами должен обладать хороший наставник.

Наставник должен быть успешным

Тот, у кого вы учитесь, важен так же, как и то, чему вы учитесь. Хорошими наставниками могут быть только успешные люди, способные действовать продуктивно и обладающие сильным характером. Если они не обладают двумя этими качествами, не просите их наставлять вас.

ХОРОШИМИ НАСТАВНИКАМИ МОГУТ БЫТЬ ТОЛЬКО УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ, СПОСОБНЫЕ ДЕЙСТВОВАТЬ ПРОДУКТИВНО И ОБЛАДАЮЩИЕ СИЛЬНЫМ ХАРАКТЕРОМ.

Наставник должен быть специалистом

Наставник должен иметь очень высокую квалификацию лишь в нескольких областях. Часто люди ищут наставника, способного помочь им во всех сферах жизни. Это нереально. Никто не может помочь вам во всех вопросах. Вместо того чтобы искать одного учителя, найдите разных наставников для тех ключевых областей своей жизни, над которыми вы работаете. Например, я находил отдельных наставников для следующих семи областей: взаимоотношения, обучение, установка, лидерство, коммуникация, здоровье и вера. Первые четыре области были крайне необходимы мне для успеха, когда я производил смену лидерских ориентиров с целей на рост. Моей самой сильной стороной является способность к коммуникации, поэтому я постоянно стараюсь на нее опираться. Последние две области (здоровье и вера) я считаю чрезвычайно важными для своего личностного развития. Совершенно очевидно, что один человек не смог бы помочь мне во всех этих областях.

Вот почему в самом начале вам вполне хватит помощи одного универсального лидера. Но по мере продвижения вперед ваша деятельность будет фокусироваться на каких-то определенных областях и вам потребуются наставники с более узкой специализацией.

Наставник должен быть зрелым

Наставник должен превосходить вас по всем важным статьям. Он должен смотреть глубже, видеть дальше, действовать быстрее, иметь больше знаний и опыта. Одним словом, он должен обладать зрелостью. Вот из чего складывается это качество:

• способность принимать решения, основанные на видении большой картины, а не только текущей ситуации;

• способность без жалоб и срывов противостоять неприятностям, разочарованиям, дискомфорту и поражениям;

• осознанное стремление нести ответственность и делать то, что правильно, а не то, что его устраивает;

• готовность заниматься задачей, проектом или ситуацией до полного завершения работы;

• дисциплинированность с целью использовать свои способности и энергию до тех пор, пока не будет сделано больше, чем ожидается;

• способность спокойно воспринимать негативную информацию и сохранять конфиденциальность;

• открытость для обмена личными трудностями, когда это уместно и полезно;

• сочувствие для налаживания контактов с другими без попыток исправить их.

Зрелость имеет большое значение для успешного наставничества, поскольку мы учим тому, что знаем сами, и воспроизводим себе подобных.

Наставник должен владеть искусством постановки самых главных вопросов

Хорошие наставники не спешат с выводами. Они задают вопросы и анализируют идеи, чтобы открывать двери, которые в противном случае остались бы запертыми. Я акцентирую внимание на этом моменте, потому что сам не всегда умел задавать вопросы. Раньше я слишком поспешно делал выводы, поэтому мне пришлось научиться подавлять в себе это качество с целью лучше выслушивать людей. Сегодня я стараюсь использовать следующую модель коммуникации.

• ЗАДАЮ ВОПРОСЫ. Выступая в роли наставника, я, как правило, заранее подготавливаю первые вопросы и фокусирую их на получении базовой информации. Они позволяют мне собрать сведения о происхождении и образовании человека, его послужном списке, сильных сторонах и стремлениях.

• ВЫСЛУШИВАЮ. Я заставляю себя добиться полной вовлеченности в процесс не только потому, что раньше слушание было моим слабым местом, но и потому, что полученные ответы помогают мне задать вторую серию вопросов. Выслушивание ответов на первую серию вопросов расширяет мое понимание и позволяет установить с человеком контакт.

• ЗАДАЮ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ. На этом этапе у меня уже есть информация, необходимая для того, чтобы точно сформулировать вопросы, которые помогут понять, что реально можно сделать для оказания помощи человеку. Я приравниваю этот процесс к внесению тренерских коррективов в перерыве между половинами футбольного матча. Если ответы на первую серию вопросов позволяют мне составить предварительный план игры, то ответы на вторую серию вопросов дают возможность вносить коррективы по ходу встречи.

• УЗНАЮ ТО, ЧТО МНЕ НУЖНО. Ответы на вторую серию вопросов углубляют мое понимание ситуации и позволяют составить для человека конкретный индивидуальный план действий и вывести его оттуда, где он находится, туда, куда он, по моему мнению, способен добраться.

• ВЕДУ. Теперь я готов помогать человеку справляться с трудностями, подбадривать его и давать советы по реализации его потенциала.

Многие лидеры слишком торопятся давать указания и пренебрегают необходимостью задавать вопросы. Дойдя до того уровня, когда нужно начинать раздвигать лестницу для других, развивайте способность задавать вопросы и внимательно слушать ответы. А если вы работаете с наставником, который не задает вам никаких вопросов, знайте, что этот человек вряд ли поможет вам добиться существенного прогресса.

Наставник должен быть скромным

Отношения наставника и ученика достигают наибольшей эффективности, когда оба человека встречаются и взаимодействуют на равных. Это особенно важно, поскольку наставник обладает силой влияния и опыта. Что может обеспечить такое равноправие? Скромность наставника. Если он будет откровенно рассказывать о своих неудачах, разочарованиях и потерях, это принесет ученику огромную пользу.

Когда я был моложе и только начинал наставлять других, мне хотелось рассказывать им о своих успехах. Став старше, я понял, что мы можем производить впечатление на людей не только тогда, когда хвастаемся успехами, но и тогда, когда делимся неудачами. Чем успешнее наставник, тем больше пользы приносят его рассказы о своих слабых и сильных сторонах. Ни у кого из нас не бывает абсолютно хороших или абсолютно плохих дней. Каждый день человеческой жизни складывается из подъемов и спадов настроения, радостей и неприятностей, прибылей и потерь, взлетов и падений. Когда наставник и начинающий лидер ведут себя скромно и аутентично, это создает прочную основу для роста.

4. Строительство лестницы: «Смогу ли я помочь им построить их собственную лестницу?»

После того как вы сами поднялись по лестнице успеха, начали удерживать ее для других, а затем узнали, как раздвинуть ее для новых лидеров, выступая в роли наставника, остается еще один уровень, на который вы можете подняться как лидер, развивающий людей. Вы можете стать строителем лестниц. Одним из лучших лидеров, занимающихся строительством лестниц, является Сэм Чанд. Он написал несколько книг, в названии которых есть слово «лестница»: «Кто держит вашу лестницу?» (Who’s Holding Your Ladder?), «Что сотрясает вашу лестницу?» (What’s Shaking Your Ladder?) и «Кто передвинул вашу лестницу?» (Who Moved Your Ladder?). Сэм ездит на машине с номерным знаком LDDRMAN, который определил мой выбор названия для этой главы.

Строительством лестницы я называю предоставление другому лидеру разрешения, обучения и полномочий для создания собственной лестницы. Если вы, как лидер, окружите себя отличными людьми с высоким потенциалом, то неизбежно наступит время, когда нужно будет позволить им строить собственные лестницы и вести за собой других.

* * *

Я радуюсь тому, что на данном этапе жизни могу сосредоточиться на строительстве лестниц. Последние двадцать лет мои некоммерческие организации EQUIP и John Maxwell Leadership Foundation занимаются обучением лидеров по всему миру, оказывая им помощь в строительстве их собственных лестниц. На протяжении почти десяти лет организация John Maxwell Team каждый год готовит в разных странах мира тысячи квалифицированных специалистов по развитию навыков лидерства. Мы проводим обучение и оказываем поддержку тем, кто стремится строить собственные лестницы, начиная или продолжая свою карьеру в качестве коучей, тренеров и спикеров. В сфере создания лестниц нет никаких ограничений. Люди могут строить и подниматься настолько высоко, насколько позволяют их таланты и трудовая этика. Главной наградой за наши усилия становится возможность выпускать из гнезда молодых лидеров и наблюдать за их прогрессом.

Чтобы твердо убедиться в том, что вам пора стать строителем лестниц, задайте себе следующие вопросы:

• Развиваю ли я лидеров для того, чтобы приносить пользу другим?

• Готов ли я ослабить контроль и позволить другим лидерам быть такими, какие они есть, чтобы у них была возможность развиваться своим собственным путем?

• Радуюсь ли я тому, что лидер двигается дальше без меня или находит других наставников?

• Готов ли я помогать другим лидерам строить их собственные лестницы, а затем искренне болеть за них?

• Могу ли я продолжать помогать многим лидерам строить их собственные лестницы, не ожидая от них никакой награды?

Если вы ответили на эти вопросы «да» и сами поднялись по лестнице достаточно высоко, чтобы заслужить доверие, значит, готовы начать свой путь к превращению в строителя лестниц. Начинайте помогать другим и наставлять их. И когда вы увидите возможность мотивировать других к строительству собственных лестниц, не стесняйтесь протянуть им руку помощи.

Вопросы, которые нужно задать, прежде чем вы станете чьим-то наставником

Энди Стэнли часто говорит: «Сделайте для одного то, что хотели бы сделать для многих». Отличный совет! Когда дело доходит до инвестирования своего времени и оказания помощи, очень важно правильно выбрать человека, для которого вы станете поддерживать и раздвигать лестницу, которого будете учить строить собственную лестницу. Ваше время ограничено, и, если вы можете провести его только с одним человеком, вам нельзя ошибиться с выбором. Имея это в виду, задайте себе следующие вопросы о том, кому вы предполагаете помочь.

1. Одержим ли этот человек жаждой знаний?

Наполеон Хилл говорил, что отправной точкой всех достижений является сильное, глубоко укоренившееся желание. Многое из того, что люди совершают в жизни, происходит не потому, что это легко сделать, а потому, что они этого очень сильно хотят. Надежда говорит: «Должен быть какой-то способ», в то время как неодолимое стремление заявляет: «Я найду его». Большинство людей живут надеждами, а одержимых стремлением совсем немного. Я хочу стать наставником одного из немногих. Если вам приходится уговаривать человека принять вашу помощь или убеждать следовать вашим советам, значит, он не тот, в кого вам следует инвестировать. Как сказал Редьярд Киплинг, «если вы не получили того, чего желали, вероятнее всего, вы не хотели этого по-настоящему или не были готовы заплатить требуемую цену».

2. Каков потенциал этого человека?

Оценить силу стремления легко. Оценить потенциал намного труднее. Когда мне нужно решить, стоит ли становиться чьим-то наставником, я оцениваю этого человека, принимая во внимание семь видов потенциала, о которых писал в своей книге «Без ограничений»:

1. Энергетический потенциал — физические способности.

2. Эмоциональный потенциал — способность управлять эмоциями.

3. Умственный потенциал — способность эффективно мыслить.

4. Межличностный потенциал — способность строить взаимоотношения.

5. Творческий потенциал — способность видеть альтернативные возможности и находить ответы.

6. Производительный потенциал — способность добиваться результатов.

7. Лидерский потенциал — способность вдохновлять окружающих и руководить ими.

Я хочу, чтобы каждый, кого наставляю, показал большой потенциал для роста во всех семи областях. Как сказал Дэвид Сальерс из сети закусочных Chick-fil-A, «наставник вселяет в ученика убежденность в том, что по мере роста этого человека получаемая от него отдача превзойдет размер инвестиции». Люди не смогут принести большой отдачи, если не обладают необходимым потенциалом.

3. Совместимы ли ценности этого человека с моими?

Собираясь стать чьим-то наставником, убедитесь, есть ли у вас общие ценности. Они обеспечивают очень важную общую почву и философскую основу. Чтобы быть моим учеником, человек должен:

• ПОВЫШАТЬ ЦЕННОСТЬ ЛЮДЕЙ — стремиться отдавать и помогать другим так же, как я;

• ЦЕНИТЬ ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ — демонстрировать желание быть вечным учеником;

• ВЕСТИ, ПОДАВАЯ ПРИМЕР, — понимать, что слова «следуйте за мной» являются самыми лучшими словами, которые лидер может сказать последователю;

• СТАРАТЬСЯ ПРЕВЗОЙТИ ОЖИДАНИЯ — выделяться из толпы и получать от жизни 80 процентов ROI;

• ЖИТЬ ИНТЕНЦИОНАЛЬНО — знать, что все значимое требует продвижения вверх, и каждый день интенционально подниматься все выше.

Я буду инвестировать в него время лишь в том случае, если мы разделяем эти ценности. А вы знаете, каковы ваши ценности? Максимально четко определите их, чтобы точно выяснить, следует вам инвестировать в потенциального кандидата или нет.

4. Является ли этот человек лидером?

Я вижу свое персональное призвание в том, чтобы повышать ценность лидеров, умножающих ценность других, поэтому не стану инвестировать в человека, не являющегося лидером. Кто-то может посчитать мой выбор слишком узким, но его сфокусированность обоснована стратегическими соображениями. Практика показывает, что, когда я наставляю лидера, ROI намного выше, чем при попытке обучить последователя. Развивая лидера, я делаю для одного то, что хотел бы сделать для многих, потому что этот лидер будет оказывать влияние на многих людей. С последователями это может не получиться.

Что нужно лидерам от наставника? Мне нравится, как отвечает на этот вопрос Тим Элмор, основатель и президент организации Growing Leaders. Более тридцати лет назад Тим был одним из начинающих лидеров, для которых я сначала поддерживал, а затем раздвигал лестницы. Двадцать с лишним лет назад я помог ему стать строителем его собственной лестницы. Сейчас он сам активно выступает с лекциями о наставничестве и написал на эту тему немало книг. В списке вещей, которые успешный наставник предоставляет ученику, Тим называет следующие: ручки, лаборатории, дорожные карты, корни и крылья. Позвольте пояснить, о чем идет речь.

Ручки

Хорошие наставники очищают истины от сложностей и разделяют информацию на легкие для понимания и применения принципы, за которые ученики могут ухватиться, словно за удобные ручки. Все хорошие наставники способны облекать жизненные уроки в краткие формулировки, суть которых без труда воспринимается другими людьми. Хотите ли вы выполнить домашнее задание, необходимое для овладения данным навыком?

Лаборатории

Хорошие наставники предоставляют безопасное место для практики учеников в применении изучаемых принципов. Хотите ли вы создать такую безопасную среду, где люди, которых вы развиваете, смогут рисковать?

Дорожные карты

Хорошие наставники указывают ученикам направление в жизни и предоставляют дорожные карты с вариантами маршрутов, ведущих к месту назначения. Хотите ли вы разрабатывать хорошие планы игры для людей, которых наставляете?

Корни

Хорошие наставники предоставляют ученикам надежную опору в области отношений. Ощущение стабильности и безопасности позволяет другим людям расти и процветать. Хотите ли вы распространить свою любовь и принятие на людей, которых наставляете, и подставлять им плечо, когда они сталкиваются с трудностями?

Крылья

Хорошие наставники помогают людям увидеть новые горизонты и полететь туда, куда раньше даже не мечтали. Это высшая форма содействия в достижении самостоятельности. Хотите ли вы искренне радоваться тому, что люди, которых наставляете, обретают способность летать выше и дальше, чем вы?

Причины

Я хочу добавить в список Тима еще один пункт. Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для потенциальных лидеров, — это помочь им увидеть большую картину, объясняя причины различных явлений. Так вы предоставите им контекст, позволите понять ход ваших рассуждений и объясните, как пришли к конкретному решению. Это необходимо для того, чтобы будущие лидеры научились самостоятельно принимать решения. Если хотите, чтобы ученики следовали вашим указаниям, тогда нужно только сказать им, что делать. Если же хотите, чтобы они вели за собой других и указывали им направление, тогда они должны знать, почему это нужно делать. Готовы ли вы потратить время и силы, чтобы объяснить им, какое почему скрывается за каждым что?

ЕСЛИ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ УЧЕНИКИ СЛЕДОВАЛИ ВАШИМ УКАЗАНИЯМ, ТОГДА НУЖНО ТОЛЬКО СКАЗАТЬ ИМ, ЧТО ДЕЛАТЬ. ЕСЛИ ЖЕ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ОНИ ВЕЛИ ЗА СОБОЙ ДРУГИХ И УКАЗЫВАЛИ ИМ НАПРАВЛЕНИЕ, ТОГДА ОНИ ДОЛЖНЫ ЗНАТЬ, ПОЧЕМУ ЭТО НУЖНО ДЕЛАТЬ.

* * *

Я уже упоминал, что одним из моих наставников являлся Фред Смит. Он был для меня примером того, как нужно производить смену лидерских ориентиров с подъема по лестнице на строительство лестниц. К моменту нашего знакомства он уже совершил этот переход. В начале наших отношений я наблюдал, как каждый месяц в течение трех лет Фред встречался с группой из двадцати молодых главных исполнительных директоров и щедро делился с ними своими знаниями и опытом. Почувствовав, что пришло время позволить им двигаться вперед без него, он перестал раздвигать для них лестницы и призвал строить собственные.

Через год после формального роспуска группы эти лидеры попросили Фреда о встрече. За ужином директора один за другим рассказывали Фреду о том, что он для них сделал и как помог стать лучшими лидерами. В конце вечера ему подарили красивую хрустальную вазу знаменитого бренда Baccarat с надписью «Он нас растянул».

Так поступают все лидеры, которые переходят с уровня поднимающихся по лестнице на уровень строителей лестниц. Они помогают новым лидерам раскрыть свой потенциал. Это то, что я надеюсь делать до конца своей жизни и передать по наследству. И я приглашаю вас сделать то же самое. Вы никогда не пожалеете, что инвестировали в другого лидера, который изменяет этот мир к лучшему. Это оптимальный способ расширить свое влияние и добиться подлинной значимости.

Глава 8. От директивности — к коннективности. Изменение в области коммуникации

Нельзя руководить людьми битьем по голове. Это оскорбление, а не руководство.

Дуайт Эйзенхауэр

Изменение лидерских ориентиров в моей жизни всегда происходило по-разному и в разное время. Одни были почти мгновенными, другие протекали достаточно долгое время. Многие были подсказаны мне моей интуицией, которая часто служила катализатором производимых изменений. Но некоторые из них, такие как смена ориентиров в области коммуникации и переход от директивности к коннективности, противоречили моим естественным склонностям. Это было смещение в сторону, противоположную моему опыту, и для его совершения потребовалось время.

Я вырос в семье, где использовался преимущественно директивный стиль коммуникации и лидерства. В нашей семейной культуре у всех были свои обязанности. Каждый выполнял определенную работу по дому в определенное время. Отец всегда объяснял, почему мы должны делать все, что нам поручалось. Родители распределяли объем работы, объясняли ее значение и устанавливали сроки. От моего брата, сестры и меня требовалось понимание и расторопное выполнение их указаний.

Обучение в богословском колледже способствовало укоренению этого директивного подхода в области лидерства и коммуникации. Нас учили проповедовать энергично и страстно. В моем стиле коммуникации оба эти качества присутствовали в полной мере. Кроме того, я всегда старался придавать своим проповедям прикладное значение, что являлось еще одной разновидностью директивности. Мне хотелось, чтобы каждое мое послание получило практическое применение, и я всегда предоставлял прихожанам план действий. Я гордился собой, если после службы каждый из них возвращался домой с каким-то заданием на предстоящую неделю.

Что касается лидерства, то в церковной среде существовала строгая вертикальная иерархия. В соответствии с уставом на пастора возлагались обязанности председателя совета общины, в моих руках должны были находиться все рычаги управления жизнью прихода: повестка дня, лидерство и духовная власть. Должность пастора автоматически позволяла моим коллегам занимать положение лидера на собраниях совета, но если этого оказывалось недостаточно, чтобы все признали их вожаками, тогда им надлежало использовать проповедь с целью донести эту идею до сознания паствы. Должен признаться, что и я не единожды прибегал к этому средству. Конечно, мне было далеко до Моисея, сошедшего с горы Синай, чтобы дать людям десять заповедей, но иногда я действовал как Моисей-младший!

Короче говоря, мое воспитание и образование строились на основе директивного подхода. Вдобавок ко всему у меня холерический темперамент, а это означает, что мне нравится чувствовать себя главным и указывать другим, что делать. Я точно знаю, куда хочу привести людей, и не стесняюсь объяснять, как нам следует туда добраться. Если у вас есть вопрос, у меня есть на него ответ. Если вы сами не знаете, что хотите сделать, я могу предоставить план вашей жизни.

Директивное управление другими людьми являлось для меня естественным стилем лидерства. Но то, что естественно для меня, необязательно устраивает других. Никто не хочет, чтобы им помыкали.

Много раз я чувствовал, что люди следовали за мной лишь потому, что им приходилось это делать, а не потому, что хотели. Даже тем, кто хотел за мной следовать, не всегда приходились по душе те видения и указания, которые я доводил до них чуть ли не в приказном порядке. Интуитивно я начал понимать, что мне нужно отказаться от директивного подхода. Мне больше не хотелось быть «лидером-полицейским», стоящим на перекрестке и без конца регулирующим движение. Но другого способа вести за собой людей я не знал. Существует ли он?

Новая парадигма

Катализаторами, которые помогли мне изменить стиль коммуникации и лидерства, стали два знаменательных события. Первое произошло в 1988 году, когда я нанял Бобба Биэля в качестве консультанта. В то время я возглавлял крупную быстрорастущую церковь, и мое влияние росло не только на национальном, но и на международном уровне. Мне поступало огромное количество приглашений выступить перед другими организациями и помочь им. Я почувствовал, что нужно создать специальную организацию для удовлетворения этих запросов, и решил, что она не станет некоммерческой и сама будет покрывать свои расходы. В ту пору у меня еще не было личного опыта работы в мире бизнеса, поэтому я попросил Бобба помогать мне с решением вопросов и давать необходимые указания.

До этого времени мне еще не приходилось нанимать бизнес-кон-сультантов, поэтому поведение Бобба стало для меня полной неожиданностью. Мы провели вместе два дня, и весь первый день он задавал мне вопросы. Целый день! Бобб задавал серию вопросов — я отвечал, и он задавал следующую серию вопросов, основанных на моих ответах. Он использовал флипчарты и записывал вопросы и ответы на отдельных листах бумаги. В конце дня все стены в моем кабинете покрылись листами, на которых было зафиксировано все, о чем мы говорили. Я чувствовал себя измотанным, но довольным. За эти часы Бобб умудрился вытянуть из меня самые сокровенные мысли, надежды и стремления. Никогда прежде меня еще не подвергали такому пристрастному допросу. С каждым новым вопросом он все глубже проникал в тайны моих мыслей и чувств. Это было нечто потрясающее.

В тот день я получил один важный урок. Прежде чем меня повести, Боббу нужно было меня отыскать — узнать, кто я, где находился, где был раньше и куда надеялся пойти. Мне открылся лучший способ установки связи с людьми, и это положило начало использованию коннективного подхода в моем лидерстве. С тех пор я начал приучать себя сначала отыскивать людей, задавая вопросы, а уже затем пытаться их вести.

Второе событие, оказавшее на меня сильное воздействие, произошло в 2003 году. Меня пригласили на баскетбольный матч Lady Volunteers — женской команды Университета штата Теннесси, которую тренировала великая Пэт Саммитт. Я сидел прямо за скамейкой запасных, а в большом перерыве смог зайти в раздевалку и понаблюдать, как Пэт работала с командой.

Когда мы добрались до раздевалки, Пэт и другие тренеры находились в стороне от игроков, в то время как игроки сидели полукругом около маркерной доски, на которой было написано три вопроса:

1. Что мы сделали правильно в первой половине игры?

2. Что мы сделали неправильно?

3. Что нам нужно изменить?

В течение пяти минут игроки обсуждали свои ответы на эти три вопроса, в то время как одна из них записывала все ответы. Я сидел позади, завороженно наблюдая за происходящим.

Затем Пэт подошла к доске и посмотрела на ответы. Сделав пару комментариев по поводу написанного, она отправила игроков обратно на площадку, чтобы они размялись перед второй половиной матча.

После игры я спросил Пэт, что это было, и ее ответ меня ошеломил.

— Джон, слишком многие лидеры руководствуются предположениями, — сказала она. — Они думают, что знают, где находятся их люди. Это упражнение во время большого перерыва позволяет мне отыскать своих игроков, чтобы я могла их вести. Это можно сделать, только задавая вопросы и выслушивая их ответы.

Для меня это стало настоящим озарением, и я понял, как завершить переход от директивности к коннективности. С этого момента я постоянно развиваю навыки коннектора и использую их в качестве основы своего лидерства и стиля коммуникации.

Остановитесь на минутку и оцените контраст между этими двумя стилями лидерства:

ДИРЕКТИВЫЙ

Авторитарный

Я говорю

Подход «сверху вниз»

Вербовка

Предположения

Я даю ответы

Реализуется моя повестка дня

КОННЕКТИВНЫЙ

Коллегиальный

Я слушаю

Подход «бок о бок»

Наделение полномочиями

Понимание

Я задаю вопросы

Реализуется ваша повестка дня

Цель коннективного подхода в том, чтобы по инициативе лидера найти общую почву, необходимую для установки и поддержания связи с людьми. Другими словами, нужно создать такое место, где обе стороны будут:

• узнавать друг друга;

• ценить друг друга;

• делиться мыслями;

• слушать и учиться;

• приспосабливаться;

• согласовывать план игры;

• брать на себя ответственность за выполнение плана игры;

• вместе подниматься на более высокий уровень.

Я считаю овладение навыками коннектора одной из самых важных задач, которую вы можете выполнить в жизни. В своей книге «Лидерство. 25 ключевых принципов построения взаимоотношений с людьми» я писал, что люди могут проследить причины своих успехов и неудач до своих взаимоотношений. Это особенно заметно в лидерстве.

Сместите лидерский вектор к коннективности

Если вы действительно хотите стать хорошим лидером, вам нужно научиться быть коннектором. Для этого необходимо найти способы преодоления проблем, касающихся установления связи с людьми и обнаружения общей почвы. Данный процесс может быть довольно трудным, особенно если команда разношерстная. Вот семь важнейших качеств для лидера, который стремится стать хорошим коннектором.

1. Скромность: дайте людям понять, что вы в них нуждаетесь

Мне выпала честь встретиться с одним из моих кумиров — Джоном Вуденом — и учиться у него в последние годы его жизни. В 2001 году я наткнулся на статью о нем, написанную Майклом Джозефсоном, президентом и основателем Института этики Джозефсона. Не помню, где я ее нашел, но она мне очень понравилась. Джон был Коучем с большой буквы, и я думаю, что статья Джозефсона прекрасно описывает его как непревзойденного коннектора:

Одному из моих кумиров исполнился 91 год. Он не генерал, не политик и не кинозвезда, а учитель. Конечно, не какой-то заурядный учитель, а самый успешный и знаменитый баскетбольный тренер на свете, но в первую очередь Джон Вуден все-таки учитель. Более того, он доморощенный философ.

Его мысли и идеи цитируются в десятках книг, но чтение изречений Джона Вудена не идет ни в какое сравнение с возможностью услышать, как он разговаривает с людьми. Сила его слов умножается необыкновенным характером. Вы не просто общаетесь с коучем — вы ощущаете его всем своим естеством. Этот человек излучает такое внутреннее достоинство и моральную силу, что заставляет вас чувствовать себя одновременно гордым и смиренным. Когда он передает вам свои знания, вы верите: он делает так потому, что заботится о вас и надеется — вам это будет полезно.

Все, что он говорит, проникнуто искренним уважением и доброжелательностью. Но самое поразительное, что он делает это совершенно непринужденно. Джон Вуден получил больше наград и почестей, чем десяток его ровесников, но сумел сохранить изначальную скромность. Мне пришлось настаивать, чтобы он называл меня по имени и перестал использовать обращение «мистер Джозефсон». Он говорит о значении чести, труда, подготовки и самодисциплины с такой страстью, словно для него нет более важных тем.

Это вдохновляет меня и одновременно вызывает зависть. Дело в том, что мои попытки добиться подобной цельности характера требуют ежедневных усилий. Порой мне кажется, что я всего лишь играю роль хорошего человека, но не являюсь им на самом деле. Я не думаю, что когда-нибудь сумею добиться такой же непосредственной аутентичности, как тренер Вуден. Но если бы я признался ему в этом, он улыбнулся бы и сказал бы что-нибудь типа «Майкл, никогда не следует недооценивать свои способности. Почему бы тебе не продолжить попытки? Ты обязательно станешь лучше».

В этих словах удивительно точно выражено то, что я чувствовал во время общения с Джоном Вуденом. Ни один человек не оказал на меня большего влияния, чем он. Ключевым фактором этой связи являлась его скромность. Джон Вуден знал свои сильные стороны и использовал их, чтобы помогать другим. Он не был поглощен заботой о себе. Вуден фокусировался на помощи другим, включая меня. Работая со мной, он пробуждал во мне самые лучшие качества. После расставания с ним я был преисполнен желания походить на него и выявлять лучшее в других людях.

Джон Вуден никогда не говорил о себе, но на каждом из наших сеансов я мог думать только о нем: о его замечательных качествах, ценностях, последовательности и доброте. Я осознавал, как мне далеко до него, но он всегда заставлял меня почувствовать, что я не слишком сильно от него отстаю. Это всегда вдохновляло меня и вызывало желание совершенствоваться.

Скромность — необходимое условие для установления связи с людьми. Чтобы это понять, мне потребовалось немало времени. В молодости я просил Бога помочь мне стать успешным, но втайне надеялся, что люди подумают, будто я всего достиг сам. Во мне было много человеческой слабости и мало скромности. В ответ на мои просьбы Бог дал мне мечту, которая была больше меня. К ней было так страшно подступиться, что пришлось выбирать: отказаться от нее или получить помощь. Я решил обратиться за поддержкой, хотя поначалу считал это унизительным. Но вскоре стало очевидно, как сильно я нуждался в других людях. И в результате мое лидерство стало лучше, а не хуже.

БОГ ДАЛ МНЕ МЕЧТУ, КОТОРАЯ БЫЛА БОЛЬШЕ МЕНЯ. К НЕЙ БЫЛО ТАК СТРАШНО ПОДСТУПИТЬСЯ, ЧТО ПРИШЛОСЬ ВЫБИРАТЬ. ОТКАЗАТЬСЯ ОТ НЕЕ ИЛИ ПОЛУЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ

Хорошие лидеры нуждаются в других людях и дают им это понять. Здесь нет ничего плохого. Потребность в людях держит эго лидера под контролем, связывает лидера и людей в команде, вовлекает членов команды в центр событий и позволяет им эффективнее реализовывать свое видение. Короче говоря, если хотите быть коннектором, вам нужно объективно оценить свои недостатки, признать потребность в других людях и проявить желание обращаться за помощью.

2. Любознательность: задавайте людям вопросы

Знакомым известна моя склонность задавать вопросы. Если я ужинаю с друзьями, беру внуков в поездку или провожу деловую встречу, люди знают, что я буду донимать их расспросами. Но мало кому известно, что эта склонность началась с постановки вопросов самому себе. Одной из искр, которые разожгли во мне стремление задавать себе хорошие вопросы, стала книга Боба Бьюфорда «Половина жизни» (Halftime). Когда более двадцати лет назад она впервые попала мне в руки, я был человеком средних лет, поэтому меня так глубоко затронул главный вопрос автора: «Как вы собираетесь прожить вторую половину жизни?» Бьюфорд писал:

Вы не продвинетесь далеко во второй половине игры, если не будете знать, в чем заключается ваша жизненная миссия. Можете ли вы сформулировать ее одним или двумя предложениями? Для этого полезно задать себе ряд вопросов (и дать на них предельно откровенные ответы). К чему вы испытываете страсть? Чего вы достигли? Что вы умеете делать лучше всего? На что вы настроены? Где ваше место? Какие цели вы ставили в первой половине игры? Эти и другие подобные вопросы направят вас к своей истинной сущности, к которой стремится ваше сердце; они помогут вам обнаружить задачу, для выполнения которой вы были созданы.

Эти вопросы помогли мне в середине жизни настроить себя на хорошую вторую половину игры.

Сегодня мне перевалило за семьдесят, и я не перестаю задавать вопросы. Моя любознательность не ослабела, и я хочу, чтобы так было и дальше. Почему? Потому что утрата желания задавать вопросы быстро приведет меня в зону комфорта и к застою. Может развиться энтропия. Я начну принимать статус-кво, не спрашивая, есть ли лучший способ, и потеряю способность распознавать возможности.

Слишком многие лидеры не задают достаточно вопросов ни себе, ни другим. Это происходит по разным причинам:

• они предполагают, что у них есть ответы;

• они ценят то, что думают сами, больше, чем то, что думают другие;

они считают, что лучше указывать другим, чем пытаться их понять;

• они не признают необходимости находить общую почву;

• они не понимают, что вопросы помогают управлять ожиданиями.

Я хотел бы остановиться на последней причине. Мы, как лидеры, должны постоянно управлять ожиданиями. Нам приходится иметь дело с тем, что мы ожидаем от себя, от других, и с тем, чего другие ожидают от нас. Каждый раз, когда наши ожидания или ожидания других не совпадают с происходящим в реальности, возникают проблемы. Разочарование — это разрыв между ожиданиями и реальностью. Как его сократить? Задавая вопросы, чтобы мы могли скорректировать свои ожидания. Знание того, чего я жду от себя, усиливает мое самоосознание, помогает двигаться по пути самосовершенствования и становиться лучше. Знание того, чего я жду от других, развивает мою способность устанавливать связи с людьми и противостоять реальности. А знание того, чего ждут от меня другие, помогает лучше вести их за собой. Все эти связи формируются, когда мы используем вопросы для наведения мостов между нами и другими людьми.

3. Желание приложить усилия: делайте все, что можете, для установления связей с людьми

Опра Уинфри сказала: «Самый большой секрет успеха заключается в том, что никакого секрета нет. Независимо от того, какие цели вы перед собой поставили, вы всегда сможете их достичь, если согласны потрудиться». Это в полной мере относится к коннективности: если хотите установить связь с людьми, вам нужно приложить усилия.

Мой внук Джон начал брать уроки гольфа, когда ему было двенадцать. После нескольких месяцев занятий пришло время сыграть на настоящем поле, и я решил стать его первым партнером. Перед игрой я сказал: «Джон, я хочу, чтобы ты попытался сделать пар на одной из лунок. Если сумеешь попасть на грин и выполнить патт на пар, я сниму видео, как ты паттером загоняешь мяч в лунку. Потом мы сможем показать это видео всей семье».

В течение двух дней мы играли в гольф и усердно работали над тем, чтобы Джон сделал свой первый пар на поле для гольфа. Каждый раз, когда он собирался выполнить патт на пар, я снимал видео на телефон. Четыре раза он попадал на грин, получая шанс сделать патт на пар, и упускал его. Но на второй день на шестнадцатой лунке Джон, снова попытавшись выполнить патт на пар, закатил мяч в лунку. И я заснял это на телефон! Первый пар в его жизни!

Мы отпраздновали это событие прямо на грине, а затем я сразу же разослал видео остальным членам семьи. Кроме того, я сделал селфи с Джоном, который одной рукой держал игровую карточку, гордо демонстрируя свой пар, а другой обнимал меня.

Зачем я потратил столько усилий? Ну, во-первых, это было весело. Но главное, что мне хотелось вместе со своим внуком создать значимое воспоминание. Событие, которое нам обоим запомнится навсегда. Оно создало между нами особую связь, которая продлится намного дольше, чем время, проведенное нами на поле для гольфа.

За свою жизнь мне доводилось использовать разные способы сближения с людьми. Примерно два года я устраивал домашние ужины в узком кругу для людей, с которыми мы с Маргарет хотели установить связь. Чтобы мы смогли сосредоточиться на установлении отношений в ходе этих мероприятий, все заботы по приготовлению еды я поручал своему литературному помощнику Чарли Ветцелю, который в молодости работал поваром. Раз или два в месяц к нам приходили три семейные пары, чтобы скоротать вечер за трапезой из пяти блюд, устроенной с единственной целью — установить связь и насладиться компанией друг друга. Мы тратили много времени на тщательный выбор гостей, которых приглашали на эти вечеринки. Например, Энн Бейлер, основатель сети пекарен Auntie Anne’s Pretzels, всегда хотела познакомиться со своим кумиром — Труттом Кэти. Поэтому мы договорились, что Энн и ее муж Джонас поужинают у нас вместе с Труттом Кэти и его сыном Дэном. Можете мне поверить, вечер получился незабываемым.

Все взаимоотношения начинаются с решения приложить усилия для их установления. А заканчиваются тем, что я называю проверкой на зеркале: можете ли вы посмотреть в зеркало и сказать себе, что сделали все, на что были способны? Если да, значит, проверка пройдена успешно. Как сказал мой друг Арт Уильямс, «все, что вы можете сделать, — это все, что вы можете, но того, что вы можете, вполне достаточно».

ВСЕ, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ, — ЭТО ВСЕ, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ, НО ТОГО, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ, ВПОЛНЕ ДОСТАТОЧНО

Арт Уильямс

Если вы заботитесь о людях, то сумеете придумать разные способы создания связей с ними. Но это потребует усилий. И еще больше усилий потребуется для реализации этих способов. Но если у вас нет желания придумывать и реализовывать различные способы, значит, вы не делаете всего, что можете, для создания этих связей — или для того, чтобы стать поистине хорошим лидером.

4. Надежность: будьте тем, на кого можно рассчитывать

Люди предпочитают не связываться с теми, кому не доверяют. Они устанавливают связи с теми, на кого могут рассчитывать. Вот что сказал по этому поводу автор и спикер Саймон Синек: «Люди покупают не то, что вы делаете; они покупают то, почему вы это делаете». Ключевое слово почему обозначает ваши мотивы. Хорошие и правильные мотивы исходят из сердца и проявляются в форме надежности.

Мне, как лидеру, известно, что мои мотивы должны быть правильными. Если мною движет стремление повышать ценность людей и оказывать им помощь, тогда все хорошо. Если нет, я неизбежно собьюсь с пути. И мне приходится постоянно напоминать себе, что для того, чтобы оставаться надежным в глазах других, я всегда должен демонстрировать следующие качества:

1) целостность в жизни;

2) последовательность в действиях;

3) компетентность в работе.

Когда все это хорошо получается, меня воспринимают как более надежного человека и мне представляется возможность устанавливать связи с людьми. Когда что-то из этого удается плохо, у людей возникают сомнения в моей надежности, и приходится тратить массу усилий, чтобы вернуть потерянное доверие. Я всего лишь человек и, как все люди, не застрахован от ошибок и неудач. Как я возвращаю утраченное доверие? Я делаю следующее:

• полностью признаю свою ошибку;

• подробно объясняю, что собираюсь сделать, чтобы все исправить;

• предоставляю людям возможность высказать свое мнение и добавить что-нибудь к информации, которой я с ними поделился;

• берусь за работу, чтобы устранить проблему;

• наблюдаю за их реакцией, чтобы убедиться в том, что их устраивает такое решение проблемы.

Короче говоря, я делаю все возможное, чтобы исправить положение. Должен признаться, что заниматься этим мне приходится намного чаще, чем хотелось бы. Но могу вас заверить: это всегда работает. И я всегда поражаюсь тому, как охотно люди прощают меня, когда я провожу этот процесс вместе с ними. А самое удивительное заключается в том, что в большинстве случаев это приводит к укреплению и улучшению отношений. Часто они становятся даже лучше, чем раньше. Полагаю, тут содержится ценный урок на тему надежности. Причиной утраты доверия и связи друг с другом часто становятся не случайные неудачи, а наше нежелание сделать все возможное для восстановления отношений. Не позволяйте этому случиться с вами. Старайтесь постоянно демонстрировать свою надежность, а когда терпите неудачу, делайте все, что в ваших силах, чтобы исправить ситуацию.

5. Щедрость: давайте первым, давайте постоянно

Альберт Эйнштейн сказал: «Человек начинает жить лишь тогда, когда ему удается превзойти самого себя». Применительно к нашей теме можно сказать, что он начинает давать что-либо другим лишь тогда, когда превосходит самого себя. Кстати, это хороший способ налаживания связей с другими людьми.

ЧЕЛОВЕК НАЧИНАЕТ ЖИТЬ ЛИШЬ ТОГДА, КОГДА ЕМУ УДАЕТСЯ ПРЕВЗОЙТИ САМОГО СЕБЯ.

Альберт Эйнштейн

Роджер Бреланд, почетный декан Алабамской школы искусств, продемонстрировал мне это на одной конференции, куда нас пригласили в качестве спикеров. Он отвел меня в сторону и презентовал красивую ручку Montblanc. Это было немного неожиданно.

— Я хочу подарить ее тебе, потому что ты мой близкий друг, — сказал он, — и у меня к тебе есть одна просьба. Можешь пообещать, что каждый раз, когда станешь писать этой ручкой, ты будешь молиться за меня?

Я с радостью согласился и больше года пользовался этой ручкой, работая за своим столом, и каждый раз действительно молился за Роджера. Все это время его щедрость ко мне и мои молитвы за него укрепляли нашу дружескую связь.

Я никогда не видел, чтобы жадный человек с мышлением дефицита был хорошим коннектором. Устанавливать связи с другими людьми ему мешает зацикленность на себе и склонность принимать решения, продиктованные заботой о самосохранении. Как сказал теолог Генри Нувен, «когда мы руководствуемся мышлением дефицита и ничего не даем другим, того немногого, что у нас есть, становится еще меньше. Когда мы используем мышление изобилия и проявляем щедрость, все, что мы даем, умножается».

Несколько лет назад я наткнулся на стенограмму речи, произнесенной Стивеном Кингом в выпускном классе Вассар-колледжа в 2001 году. Как и следовало ожидать, его выступление было красноречивым. В своем обращении он говорил о деньгах и щедрости:

Мы все знаем, что человеческая жизнь коротка. Я прошу вас посмотреть на это проще… Чем вы собираетесь заняться в жизни? В любом случае знайте, что есть одна вещь, которой вы не сможете сделать: забрать с собой после смерти то, чего вы добьетесь…

Мы приходим в этот мир голыми и без гроша за душой. А уйдем отсюда в одежде, но такими же бессребрениками. Уоррен Баффет? Уйдет без гроша. Билл Гейтс? Уйдет без гроша. Президент Фергюсон? Без гроша. Стив Кинг? Без гроша. Все вы? Без единой монеты. А сколько времени вы здесь пробудете?.. Время летит, и конец настанет в мгновение ока.

Стоит ли вам отдавать то, что у вас есть? Разумеется, да. Подумайте о том, чтобы сделать свою жизнь одним большим подарком другим людям. Почему нет? Ведь вы всего лишь временно владеете всем, что у вас есть. Ничего из того, что вы хотите иметь — от «Мазерати», о котором можете мечтать, до пенсионного фонда, который вам рано или поздно попытается втюхать какой-нибудь брокер, — не является реальным. В этом мире долго живет лишь то, что вы даете другим. Все остальное — иллюзия.

Главную роль в акте давания играет не получатель и не то, что дается, а тот, кто дает. Это нужно прежде всего ему. Человек открывает свой бумажник не для того, чтобы сделать мир лучше, хотя в этом нет ничего плохого, а для того, чтобы стать лучше самому. Я даю потому, что для меня это единственный верный способ сказать: я рад тому, что жив и могу зарабатывать себе на хлеб любимым делом. Надеюсь, вы будете столь же благодарны за то, что живете, и ваша работа будет приносить вам такую же радость. Давание — это способ отвлечься от мысли о зарабатывании денег и задуматься о том, как мы живем, о семьях, которые мы создаем, и об обществе, которое вскармливает и воспитывает нас.

Поэтому я прошу вас начать новый этап своей жизни и не сбавлять темп. Я думаю, в конце пути вы увидите, что получили больше, чем когда-либо имели, и сделали больше добра, чем когда-либо мечтали.

Щедрость делает вас лучше. Она помогает вам стать выдающимся лидером и прокладывает путь к созданию связей с другими людьми. Если вы еще не тот, кто дает первым и дает постоянно, тогда я призываю вас попробовать это делать.

6. Умение слушать: откройте самую лучшую дверь для создания связей с людьми

Однажды я прочитал историю об одном профессиональном теннисисте, который давал урок новому ученику. Понаблюдав за тем, как ученик ударяет по мячу, инструктор стал советовать ему, как улучшить технику удара. Но каждый раз, когда инструктор начинал что-то предлагать, ученик его перебивал, чтобы высказать свое мнение о проблеме и ее устранении.

После того как это повторилось много раз подряд, профессионал просто стал кивать в знак согласия и позволять игроку действовать так, как тому хотелось.

Когда урок закончился, одна женщина, наблюдавшая за происходящим и знакомая с профессионалом, спросила:

— Почему вы соглашались с глупыми предложениями этого высокомерного типа?

Старый профи улыбнулся и ответил:

— Жизнь уже давно научила меня, что нет смысла тратить время на попытки продать ответы человеку, который хочет покупать только свое эхо.

Если вы никогда не будете слушать, окружающие вскоре перестанут с вами разговаривать и вы, как лидер, окажетесь в изоляции. Если вы будете слушать, они не только расскажут то, что вам нужно знать, но и установят с вами связь, поскольку увидят, что вы заботитесь о них и цените их мнение.

На усвоение этого урока у меня тоже ушло немало времени. В начале своей карьеры лидера я был похож на ученика теннисиста, который не слушал тренера. Свою первоочередную задачу я видел в том, чтобы высказывать собственные идеи и убеждать других покупать их, а не в том, чтобы прислушиваться к обратной связи или принимать к сведению то, что говорили люди. После ряда промахов я понял, что моя проблема как лидера заключалась в нежелании сделать слушание приоритетной задачей, и решил, что должен начать действовать иначе. Но произвести данное изменение оказалось нелегко. Я отчаянно боролся с собой, и в конце концов мне это удалось. Вот каким образом.

Я составил список негативных последствий неумения хорошо слушать

Первое, что я сделал, чтобы встать на правильный путь, — это взял блокнот и составил список всех негативных последствий для лидерства, к которым привело мое нежелание слушать. В верхней части списка я написал следующее:

• Лишь у немногих сохранилось желание высказывать мне свое мнение.

• Мое лидерство стало основываться на предположениях.

• Осуществляться стали только мои идеи.

• Никто, кроме меня, не считает себя ответственным за выполнение заданий.

• Членам моей команды не хватает эффективных взаимосвязей друг с другом.

Было очевидно, что такое положение дел не может привести к успеху, и это разожгло во мне желание измениться и заставить себя действовать иначе.

Я каждый день напоминал себе, что нужно хорошо слушать

Большинство лидеров проводят много времени, встречаясь с людьми. Это в полной мере относилось к моему стилю работы в тот период, когда я пытался измениться. Я решил, что в начале каждой встречи — без всяких исключений — буду доставать блокнот для заметок и в верхней части страницы сразу ставить большую букву С (слушай) в качестве напоминания о том, что нужно замолчать и слушать.

Я перестал перебивать

Я перебивал людей, поскольку был сосредоточен на том, что хотел сообщить сам. А еще мне казалось, будто я уже знаю, что скажут другие. Но перебивать людей — это все равно что говорить: «То, что хочу сказать я, важнее того, что говорите вы». Вести себя подобным образом было неправильно, и я решил покончить с данной привычкой.

Я начал задавать вопросы

Чтобы отучиться перебивать других, я начал задавать вопросы. Оказалось, что это один из самых лучших способов пробудить у другого человека желание высказаться. Я уже говорил о ценности умения задавать вопросы, поэтому тут мне почти нечего добавить. Хочу сказать лишь одно: выслушивание ответов никогда не доставляло мне неприятностей.

Я стал просить людей следить за тем, чтобы я слушал

На завершающем этапе этого процесса я стал просить других обязательно давать мне знать, когда я их не слушаю. Ничто не помогает нам держать данное себе слово лучше, чем наблюдение людей за своими действиями. Каждый раз, когда кто-нибудь говорил мне, что я его не слушаю, я извинялся и обращался в слух.

* * *

Если вы хотите стать лидером-коннектором, научитесь слушать. Просите других наблюдать за вами. Если хватит смелости, соберите членов своей команды, коллег, друзей, семью и спросите их, насколько вы хороший слушатель по шкале от одного до десяти. Если оценка окажется низкой, возможно, вам придется предпринять те же шаги, что и мне.

7. Умение ободрять: снабжайте людей кислородом для души

Более двадцати лет назад я прочитал статью Грега Асимакупулоса, которую он написал, чтобы приободрить лидеров. В ней был один яркий пример, который навсегда запечатлелся в моей памяти:

В одном из музеев Смитсоновского института есть малоизвестный стенд, где представлены личные вещи, найденные в карманах Авраама Линкольна в тот вечер, когда его застрелили. Среди них — маленький носовой платок с вышивкой A. Lincoln, перочинный ножик деревенского мальчика, футляр для очков, заштопанный хлопчатобумажной ниткой, пятидолларовая банкнота Конфедерации и потрепанная газетная вырезка, восхваляющая его достижения в качестве президента. Она начинается словами «Эйб Линкольн — один из величайших государственных деятелей всех времен…».

Зачем шестнадцатому президенту нашей страны носить с собой такую вырезку? История помнит Линкольна как народного героя и президента. Был ли Линкольн эгоманьяком?

Едва ли. Во время своего президентства Линкольн не был так популярен, как после смерти. В стране, расколотой на враждующие лагеря, лидерство Линкольна постоянно находилось под угрозой. Его жестко критиковала пресса. Поэтому Аврааму Линкольну нужно было иметь в кармане какое-нибудь подтверждение того, что за ним наблюдали не только критики. Вот почему он носил с собой эту вырезку — как символ одобрения, как вещь, которая напоминала ему, что в него кто-то верит.

Будучи лидерами, мы не должны недооценивать значимость напоминания другим, что верим в них. Если даже величайший из лидеров нуждался в ободрении, то все мы и подавно. Вот почему Джордж Мэтью Адамс назвал ободрение кислородом для души.

Когда вы, как лидер, взаимодействуете с людьми, какова ваша цель: исправить их или установить с ними связь? Вы принижаете их или поднимаете вверх? Вы можете выбирать правильное решение ежедневно — в отношениях с теми, кого ведете вы, кто ведет вас, с друзьями, семьей и коллегами.

КОГДА ВЫ, КАК ЛИДЕР, ВЗАИМОДЕЙСТВУЕТЕ С ЛЮДЬМИ, КАКОВА ВАША ЦЕЛЬ. ИСПРАВИТЬ ИХ ИЛИ УСТАНОВИТЬ С НИМИ СВЯЗЬ?

Если вы поклонник книг «Властелин колец» и «Хоббит», вас может удивить тот факт, что на ранних этапах работы над ними их автор Джон Р. Р. Толкин очень сильно нуждался в ободрении своего друга и коллеги. Толкин и Клайв Стейплз Льюис вместе с несколькими другими друзьями создали неформальное литературоведческое общество «Инклинги». Каждую неделю они собирались, чтобы рассказывать остальным, над чем работали, и подбадривать друг друга. Толкин был благодарен Льюису за то, что в трудные моменты отчаяния и разочарования тот уговаривал его продолжать писать. В статье о дружбе этих двух писателей Марк Моринг отметил:

Если бы не Льюис, Толкин не написал бы «Властелина колец». В одном из своих писем Толкин признался: «Я перед ним в неоплатном долгу, но суть этого долга — не влияние, как обычно предполагают, а просто-напросто поддержка. Долгое время он был моей единственной аудиторией». Несколько раз Толкин в отчаянии опускал руки, и каждый раз Льюис говорил: «Толлерс, где следующая глава? Ты не должен сдаваться». Льюис был единственным, кто побуждал его двигаться дальше.

Каждый человек в вашей жизни может использовать ободрение, которое только вы способны ему дать. Дома я всегда старался ободрять — сначала своих детей, а теперь и внуков. Когда моя дочь Элизабет была маленькой, в каждый День благодарения я предлагал ей потянуть вместе со мной косточку желаний. Мы брались за концы раздвоенной грудной косточки индейки, загадывали желание и тянули концы на себя, пока косточка не ломалась. Тот, у кого в руках оставалась большая часть, побеждал, и его желание исполнялось. Правда, Элизабет не знала, что я всегда заранее осматривал косточку и делал так, чтобы она бралась за тот конец, который обеспечивал ей победу и осуществление ее желания.

В один из Дней благодарения, после многолетних непрерывных побед, она сказала мне:

— Папа, ты никогда не выигрываешь, и твое желание не сбывается. Чего ты хочешь?

— Я хочу, чтобы всегда исполнялось твое желание, — ответил я.

Она поняла, что я всегда хотел для нее лучшего, и крепко обняла меня в знак признательности. Я почувствовал, как она воодушевилась, и сам испытал такое же воодушевление.

Перед каждым выходом на сцену для выступления я обязательно настраиваюсь на ободрение слушателей. Как коммуникатор, я могу либо попытаться быть мудрецом на трибуне, либо проводником рядом с ними. Мудрец смотрит на других свысока и старается произвести на них впечатление своей мудростью. Проводник идет рядом, разделяет тяготы путешествия и подбадривает их, укрепляя желание пройти вместе с ним всю дистанцию. Я хочу не производить впечатление на других, а устанавливать с ними связь и помогать им.

Инвестор, миллиардер и филантроп Чарльз Шваб сказал: «Я еще не встречал человека, каким бы значительным и высоким ни было его положение, который не работал бы лучше и не прилагал бы больше усилий под влиянием одобрения, нежели под влиянием критики». Я считаю, что большинству людей хронически не хватает одобрения. Вы сможете ликвидировать этот дефицит, когда станете вдохновляющим лидером.

* * *

Переход от директивности к коннективности — одно из самых ценных изменений, которые можно произвести. Раздавая людям указания, вы строите улицу с односторонним движением. А когда вы устанавливаете связи, то создаете улицу с двусторонним движением. И благодаря этому улучшаются не только отношения, но и идеи, потому что их поток движется в обоих направлениях. Сотрудничество между людьми становится более плодотворным, связи внутри команды укрепляются, люди лучше узнают друг друга, начинают сближаться, эффективность коммуникации повышается — и проблемы решаются быстрее, а в результате вся окружающая обстановка становится более благоприятной.

Создание этих связей займет какое-то время, но пусть вас это не останавливает. В конечном итоге все обернется значительной экономией времени. А самое главное, что ваша команда станет лучше. И вы тоже.

Глава 9. От единообразия команды — к разнообразию. Изменение в области улучшений

Наши различия могут способствовать позитивным изменениям

Чтобы перейти от единообразия команды к разнообразию, мне пришлось измениться самым радикальным образом. Дело в том, что в моем происхождении и образовании не было ничего особенного. Я вырос в Серклвилле, обычном провинциальном городке. Местное население было почти полностью белым. Моя семья принадлежала к низшей части среднего класса. Церковь, в которую я ходил, не подвергалась новым веяниям. Порядки в общине были консервативными. Даже в колледже Серклвилля, где я получил богословское образование и прошел пасторскую подготовку, нам внушали, что христианам следует по возможности отделять себя от культуры общества. Мы держались особняком и чувствовали себя комфортно, стараясь проводить все время с такими же, как мы.

Начало моего пасторского служения тоже было вполне обычным. Основную часть прихожан церкви, где я получил место лидера, составляли фермеры и их семьи. Они были добросердечными, трудолюбивыми людьми, которых принято называть солью земли. Но они не отличались свободомыслием или передовыми взглядами. Когда НАСА отправило первого человека на Луну, члены нашей общины сильно сомневались в том, что это действительно произошло. Многие были уверены, что где-то в пустыне на американском Западе устроили мистификацию с использованием батутов, расставленных под землей и присыпанных песком.

Все лидеры нашей церкви были пожилыми белыми мужчинами, внешне похожими друг на друга. Казалось, все они сделаны из одного теста, соблюдают одни правила и используют одну модель лидерства. Я, как пастор, должен был координировать нашу деятельность с действиями других церквей в деноминации и следовать тем же правилам и руководящим принципам, что и все остальные. Как я уже упоминал в главе 6, посвященной изменению в области изобилия, основной упор делался на сохранении устоев и традиций. Когда пришло время нанимать первого сотрудника, лидеры общины посоветовали мне подыскать «Джона-младшего», то есть человека, в точности похожего на меня. Они были уверены, что слово «прогресс» означает медленное продвижение назад, а «инновация» — увеличение количества того же самого.

Как я выбирался из этой скорлупы

Переход от единообразия к разнообразию происходил у меня очень медленно. Почва для него начала формироваться, когда я еще учился в колледже и тренировал баскетбольную команду одной католической школы. Это был мой первый опыт знакомства и длительного взаимодействия с католиками. Там я впервые в жизни близко познакомился с католическим священником, отцом Майклом Элифрицем. Он был великолепен. После того как я снял с себя обязанности тренера, чтобы заняться подготовкой к выпускным экзаменам в колледже, отец Майкл пригласил меня победать с ним. Я поделился некоторыми своими опасениями по поводу следующих шагов, которые мне предстояло совершить в жизни. Он дал мне совет, который я буду помнить до конца своих дней: «Джон, доверь свое будущее Господу». Эти слова помогли мне более уверенно чувствовать себя во время перехода к следующему этапу жизни.

Почему они так важны? В конце концов, я был человеком веры, который действительно собирался приступить к служению! Полагаю, что такой сильный отклик они вызвали у меня потому, что католик повысил ценность протестанта. В моем маленьком, заключенном в скорлупу мире этого не должно было случиться. Между нашими конфессиями существовали многовековые разногласия, и их представители относились друг к другу с большим подозрением. Но добросердечность и поддержка отца Майкла изменили мое мнение. Для меня это стало мощным катализатором стремления увидеть огромный мир в его бесконечном разнообразии.

Наше знакомство произошло в 1969 году и стало первым шагом очень долгого, почти тридцатилетнего пути к постижению сути разнообразия. Двигаясь по этому пути, я встретился с множеством людей, от которых получил массу ценных уроков, заставивших меня изменить свое узкое и наивное мышление:

• ОДИН ПОТОМСТВЕННЫЙ ФЕРМЕР ПРЕПОДАЛ МНЕ САМЫЙ ЦЕННЫЙ УРОК ЛИДЕРСТВА. Клод, скромный, обычный фермер средних лет из сельской Индианы, помог узнать, что лидерство — это не должностное положение, а влияние.

• ОДНА БЕДНАЯ ЖЕНЩИНА НАУЧИЛА МЕНЯ ЩЕДРОСТИ. Хелен, прихожанка моей церкви, продемонстрировала необычайный дух щедрости и показала мне, что это качество личности не имеет ничего общего с богатством.

• ОДИН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ НЕ БЫЛ ЛИДЕРОМ, НАУЧИЛ МЕНЯ НЕ ОТНОСИТЬСЯ К ЛЮДЯМ ПРЕДВЗЯТО. Брент, который являлся для меня образцом служения, помог понять, что человек, который стремится внести ценный вклад в организацию, не должен быть лидером классического типа.

• ОДИН ЛИДЕР КРУПНОЙ ЦЕРКВИ ПОКАЗАЛ МНЕ, КАК ПАСТУХ МОЖЕТ СТАТЬ ВЛАДЕЛЬЦЕМ РАНЧО. Джерри, пастор большой церкви, помог понять, что требуется людям, чтобы стать лидерами, вырастить свою маленькую церковь и научиться мыслить как владелец ранчо, который внедряет новое и строит, а не просто как пастух, который только заботится о стаде.

• ОДНА ЖЕНЩИНА-СПИКЕР ПОМОГЛА ПОНЯТЬ, ЧТО МОЙ ПУТЬ НЕ ЕДИНСТВЕННЫЙ. Флоренс, автор книги о четырех типах темперамента, помогла мне научиться объективно оценивать отличия и сильные стороны людей, непохожих на меня.

• ОДИН МИРЯНИН ПОДАЛ МНЕ ИДЕЮ ПРОВЕДЕНИЯ СБОРА СРЕДСТВ. Я был убежден, что самые лучшие идеи, связанные с церковным лидерством, могут появляться только у представителей духовного сословия, но обычный бизнесмен Билл объяснил мне, как мы сами можем собрать деньги на строительство церкви, вместо того чтобы брать кредит в банке.

Я мог бы назвать еще сотни непохожих на меня людей, которые вносили позитивный вклад в мою жизнь:

• заставляли усомниться в своих предположениях;

• изменяли мое мышление;

• показывали, как лучше вести дела;

• помогали избавиться от предрассудков;

• учили высоко ценить каждого человека;

• помогали становиться лучше.

У меня появлялось все больше поводов усомниться в ценности единообразия, и я стал больше ценить разнообразие. В конце концов я пришел к следующему выводу: люди, которые отличаются от меня, способны изменить меня в лучшую сторону.

ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ОТЛИЧАЮТСЯ ОТ МЕНЯ, СПОСОБНЫ ИЗМЕНИТЬ МЕНЯ В ЛУЧШУЮ СТОРОНУ

Это незаметно начавшееся и постепенно ускоряющееся изменение достигло кульминации в 1997 году, когда я со своими компаниями переехал в Атланту, штат Джорджия. В Атланте очень сильны афроамериканские традиции и влияние. Раньше мне не приходилось с этим сталкиваться. Я жил в маленьком городке в Огайо, в сельской Индиане и солнечном Сан-Диего. У меня совсем не было опыта взаимодействия с афроамериканским сообществом, и я хотел побыстрее ликвидировать этот пробел.

Для облегчения задачи я заручился поддержкой своего друга Сэма Чанда — почетного президента Университета Бьюла-Хайтс, преимущественно афроамериканского учебного заведения в Атланте. Сэм родился в Индии, но у него были хорошие связи в этой новой для нас общине. В течение двух лет он каждые два месяца устраивал званые обеды, на которых я познакомился более чем с тремя сотнями местных лидеров. В целом их путь довольно сильно отличался от моего. Я задавал много вопросов и просил людей рассказывать их истории. Мне удалось довольно быстро установить связь с большинством своих новых знакомых. Эти люди заставили меня изменить свое мышление и отказаться от предвзятости. Участие в этих мероприятиях помогло мне стать лучше и завести много новых друзей.

Преимущества разнообразия команд

Однажды в журнале Harvard Business Review я наткнулся на определение термина команда, которое мне очень нравится: «Команда — это небольшое количество людей с взаимодополняющими навыками, которые привержены общей цели, стремятся к достижению установленных показателей продуктивности и используют подход, за который несут взаимную ответственность». Данное определение предполагает наличие различных навыков и подразумевает многообразие. Различия действительно могут изменить наши команды, организации и личную жизнь. Когда мы находим общую почву для взаимодействия с самыми разными людьми и берем на себя обязательство раскрывать их лучшие стороны, начинают происходить хорошие вещи. Назову лишь некоторые из них.

1. Разнообразные команды заполняют пробелы в знаниях

Вам, как лидеру, важно знать, что вам не известно. Как это определить? Обращаясь к разным людям в своей команде. Если ее состав достаточно разнообразен, то кто-нибудь из них сможет вам помочь. Вот почему я часто спрашиваю членов своей команды: «Что я упускаю?» Я предполагаю, что всегда что-то упускаю, и убежден, что кто-нибудь обязательно сумеет мне помочь. Уверенность в получении необходимой помощи позволяет мне полностью сосредоточиться на том, что я знаю и что делаю лучше всего. Если вы не будете заполнять пробелы в знаниях, то рискуете оказаться в том же положении, что и профессор из одной истории.

В купе поезда дальнего следования ехали профессор и фермер. Когда после нескольких дней путешествия им надоело читать и разговаривать, профессор предложил поиграть в загадки.

— Каждый раз, когда не сможете отгадать загадку, вы будете давать мне доллар, а когда я не буду знать ответ, то буду давать доллар вам, — сказал профессор.

— Вы образованнее меня, — резонно заметил фермер. — Я буду давать вам 50 центов.

Профессор согласился, и фермер придумал первую загадку.

— У чего три ноги ходят, а две летают? — спросил он.

Профессор не смог отгадать эту загадку, поэтому дал фермеру доллар. Фермер тоже не знал ответа, поэтому вручил профессору 50 центов.

2. Разнообразные команды заполняют пробелы в ви́дении

Малкольм Форбс называл разнообразие умением думать вместе, но независимо друг от друга. Мне нравится это определение, потому что я знаю, как трудно организовать совместную работу толковых людей, склонных к самостоятельному мышлению, и считаю это серьезной проверкой эффективности своего лидерства. Когда все думают и говорят одно и то же, креативности приходит конец и дух предпринимательства погибает.

Я, как лидер, считаю своей обязанностью вовлекать людей в разговоры, побуждающие их высказывать разные мнения. Мне не нужно, чтобы члены моей команды, словно попугаи, повторяли мои мысли или пытались угадать, чего я хочу. Мне необходимо знать, что думают они. Я хочу, чтобы в тех случаях, когда люди в моей команде смотрят на что-то иначе, они приглашали меня обсудить их точку зрения. Хочу, чтобы они испытывали меня так же, как я устраиваю испытания им. Только тогда мы сможем получать друг от друга максимальную отдачу. В такой ситуации выигрывают все.

3. Разнообразные команды заполняют пробелы в опыте

Насколько я могу судить, небольшое количество опыта перевешивает громадный объем теоретических знаний. Чем разнообразнее личный опыт членов команды, тем выше ее способность достигать целей и шире арсенал применяемых ею «инструментов». Как говорится, если все, что у тебя есть, — это молоток, то все вокруг становится похожим на гвозди. Разнообразие помогает нам не стучать молотком по вещам, для которых требуется отвертка.

Хорошие лидеры приветствуют разнообразие в своих командах

Тема разнообразия неоднозначна и вызывает самые разные реакции. У одних она ассоциируется с демографическими тенденциями, неловкостью в общении, минными полями в области отношений и тренингами по проблемам разнообразия на рабочих местах. Другие связывают ее со старым добрым нетворкингом, «стеклянными потолками» и привилегиями. Но хорошие лидеры видят в разнообразии один из лучших инструментов создания команд мирового класса. Умение правильно направлять, мотивировать и поощрять инициативность разнообразной группы профессионалов может обеспечить вашей лидерской команде редкое преимущество над конкурентами.

Среди самых сильных книг о лидерстве я хочу выделить «Команду соперников» (Team of Rivals) Дорис Кернс Гудвин. Это история президентства Авраама Линкольна и создания им своего кабинета из необычайно разношерстной по тогдашним меркам группы людей. Члены кабинета были его непримиримыми оппонентами, а не союзниками. Почему он выбрал людей, которые так сильно отличались от него? Чтобы обеспечить победу Союза в Гражданской войне, Линкольну нужно было поставить себе на службу навыки самых лучших лидеров и мыслителей. И президент использовал свои выдающиеся лидерские способности и политические идеи, чтобы получить от членов кабинета максимальную отдачу, невзирая на все расхождения в их взглядах.

Эта книга произвела на меня чрезвычайно мощное впечатление. Дочитав ее до конца, я сделал следующую надпись на лицевой обложке:

Если вам когда-нибудь придется:

справляться с очень сложными и разнообразными задачами, вести людей во время кризиса,

взваливать на себя бремя достижения высокой цели, с достоинством нести мантию лидера, прочтите эту книгу.

Джон Кэлвин Максвелл, 9 ноября 2008 г.

Барьеры на пути к разнообразию

Похоже, что выдающиеся лидеры делают это инстинктивно. Уинстон Черчилль, мастерски руководящий Соединенным Королевством в трудные годы Второй мировой войны, приглашал политических противников, таких как Клемент Эттли, на свои стратегические встречи в подземном бункере в Лондоне. Черчилль знал, что в условиях кризиса ему нужно поставить себе на службу исключительные таланты своих соперников, а не только тех людей, с которыми ему комфортно работать. Но если внесение разнообразия является такой ценной практикой, тогда почему она не пользуется большой популярностью у лидеров? Потому что разнообразие вызывает дискомфорт. Многим лидерам трудно справляться с этим дискомфортом и преодолевать перечисленные далее барьеры на пути к разнообразию.

1. Боязнь конфликта

В разнообразной команде возникают естественные различия в мнениях, взглядах и позициях, что почти неизбежно приводит к конфликту. Многие люди боятся этого, но это необходимая часть жизни. На самом деле конфликт может оказаться полезным. Вот что пишет об этом автор и консультант Патрик Ленсиони в своем бизнес-романе «Пять пороков команды. Притчи о лидерстве»:

Развитие любых длительных взаимоотношений требует конструктивного конфликта. Это относится к браку, партнерству, дружбе и, конечно, к бизнесу.

К сожалению, в нашем обществе конфликт считается абсолютно недопустимым во многих ситуациях, особенно на работе. Чем выше по служебной лестнице вы поднимаетесь, тем больше встречаете людей, тратящих невероятное количество времени на то, чтобы избежать открытого обсуждения, жизненно необходимого для любой сильной команды.

Ленсиони указывает, что конструктивный конфликт служит только одной цели — «найти оптимальное решение проблемы за кратчайший период времени».

Если разные люди с разным опытом и разными мнениями сядут за один стол с общей для всех целью, то возможно добиться экстраординарных результатов. Но для этого нужно, чтобы все отложили в сторону свои звания и должности, личные планы и предпочтения. Каждый должен захотеть, чтобы победили самые лучшие идеи, а не только те, которые выдвигают они сами или их группы.

Однажды кто-то из семейных консультантов поделился со мной секретом разрешения конфликтов в браке. В супружеские отношения обычно вступают люди с разными характерами, разным опытом, разными взглядами и ожиданиями. Со временем все существующие до свадьбы различия усиливаются, поскольку пара начинает жить вместе. Но счастливые браки основаны не столько на совместимости, сколько на том, как супруги справляются с несовместимостью. Вместо того чтобы позволять отношениям завязываться в узлы, им нужно научиться ослаблять эти узлы — признавать существование конфликтов и разрешать их.

НЕЗДОРОВЫЙ КОНФЛИКТ

Различия воспринимаются участниками на свой счет

Игнорируются особенности личности

Стороны стремятся к возмездию

Вызывает травму

Участники делают быстрые выводы

Замалчивается

Участники ставят эго выше решений

Каждый защищает свою территорию

Делает команду хуже

ЗДОРОВЫЙ КОНФЛИКТ

Различия воспринимаются участниками беспристрастно

Учитываются особенности личности

Стороны стремятся найти решение

Приносит пользу

Участники стремятся понять друг друга

Обсуждается

Решения ставятся выше эго

Все стремятся открыть новые территории

Делает команду лучше

Часто люди больше всего боятся, что конфликт нанесет непоправимый вред отношениям или полностью их разрушит. Но когда вы цените разнообразие и по-настоящему открыты для инсайтов других людей, у вас появляется возможность найти новые идеи, создать лучшую команду и обрести общую почву.

2. Недостаточно широкая сеть личных знакомств

Большинство людей предпочитают проводить время с такими же, как они. И это не всегда связано с предубеждениями. Просто людям свойственно так себя вести. Когда я был ребенком, мать часто повторяла мне: «Птицы одного полета сбиваются в стаю». Она говорила это, потому что хотела, чтобы я проводил время с хорошо воспитанными мальчиками, а не с детьми, которые плохо себя ведут и попадают в неприятности. Вместе с тем старая пословица, которую она любила цитировать, указывает на естественную тягу людей к представителям своего круга, возраста и расы.

Недавно я наткнулся на статью о Шерил Мозес, основателе и главном исполнительном директоре компании Urban MediaMakers в Лоренсвилле, расположенной неподалеку от штаб-квартиры John Maxwell Company. Планируя мероприятие по случаю шестнадцатой годовщины своей организации, Мозес прочитала одну научную статью, где говорилось, что у 75 процентов белых американцев нет небелых друзей, а у 65 процентов афроамериканцев нет белых друзей. Эта статистика так сильно ее поразила, что она решила превратить празднование годовщины в тематическое мероприятие под девизом «Приходите познакомиться с черным человеком». Мозес сказала: «Разве можно понять человека, если ты никогда в жизни не встречался с ним лично?» На мероприятии было много народу, и Мозес подумала, что это хорошее начало разговора между двумя группами, которые слишком часто держатся в стороне друг от друга.

* * *

Честно взгляните на своих сверстников, друзей и коллег. Если большинство известных вам людей выглядят так же, как вы, голосуют так же, как вы, и слушают ту же музыку, что и вы, тогда вам, вероятно, нужно приложить некоторые усилия для расширения сети своих знакомств, как это сделал я, переехав в Атланту. Порой мне приходилось заниматься расширением своей церкви. В бытность пастором я проводил много времени вне церкви, занимаясь нетворкингом и общаясь с другими пасторами. После того как я оставил служение на полную ставку, у меня появилась возможность проводить время с большим количеством деловых людей из самых разных сфер бизнеса. Я установил связь с Кевином Тернером, который в ту пору работал в Walmart, с Дэном Кэти — главным исполнительным директором сети закусочных Chickfil-A, с Эдом Бастианом — главным исполнительным директором компании Delta, и многими другими. Чтобы познакомиться с разными регионами и культурами, я путешествовал по всему миру — от Венесуэлы до Нигерии, Саудовской Аравии и Филиппин. А сколько раз я побывал в Китае, даже сосчитать невозможно! Все это помогало мне развиваться и становиться лучшим человеком и лидером.

Если вам нужно расширить свою личную сеть так же, как это сделал я, помните о следующих вещах.

Расширение сети требует скромности

В самом начале своей лидерской карьеры мне казалось, что я всегда прав. После того как я начал встречаться с людьми, непохожими на меня, моим самым большим открытием стало то, что они могут очень много мне предложить. Осознание этого факта заставило меня усомниться в своей непогрешимости и, к своему стыду, понять, что я сам себя обманывал. Когда я убедился в том, что другие знают то, чего не знаю я, и могут внести такой же вклад, как и я, мне стало намного легче покинуть свой прежний мир и войти в новый, чтобы произвести изменения в области улучшений. Вместо того чтобы бояться потерь, я стал с нетерпением ожидать того, что принесет мне наше взаимодействие.

Расширение сети требует интенциональности

Если вы ждете, что связи с непохожими на вас людьми возникнут сами по себе, знайте: так не бывает. Вам нужно отбиться от своей естественной «стаи» и мигрировать туда, где живут и работают другие птицы. Это неизбежно будет связано с неудобствами, а все неудобные или необычные действия нужно производить с высокой степенью интенциональности.

Расширение сети требует энергии

Каждая попытка сделать что-то новое требует дополнительных затрат энергии. Это кажется очевидным. Однако обычно люди этого не планируют. Хотите сделать свою команду более разнообразной? Подготовьтесь! Запланируйте необходимость продолжать движение после того, как слишком устанете или вам расхочется двигаться вперед.

КАЖДАЯ ПОПЫТКА СДЕЛАТЬ ЧТО-ТО НОВОЕ ТРЕБУЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ЗАТРАТ ЭНЕРГИИ.

Расширение сети требует времени

То же самое можно сказать и о времени. На создание диверсифицированной команды требуется срок. Кроме того, какое-то время (и энергию) придется потратить на то, чтобы воочию увидеть преимущества разнообразия. Вам нужно будет проявить терпение, когда начнете исполнять «танец разнообразия», в котором после каждых двух шагов вперед нужно сделать один шаг назад. Людям потребуется время, чтобы ближе узнать друг друга. Поначалу мог возникать конфликт. Вы столкнетесь с «лежачими полицейскими» и объездами. Это неизбежно случается при формировании любой хорошей команды. Но сможете ли вы добраться до пункта назначения? Да, если затратите необходимое количество времени и энергии.

Расширение сети требует любви

Это может быть сюрпризом, особенно в контексте бизнеса, но я собираюсь рассказать все как есть. Только любовь делает связи прочными, и основой вашей любви должно стать желание высоко ценить людей — включая тех, кто отличается от вас, и тех, кто вам не нравится. Я обнаружил, что чем выше ценю людей, тем больше повышаю их ценность. И чем больше я повышаю их ценность, тем больше ценности они возвращают команде. То, что получает высокую оценку, повышается в цене.

3. Нежелание иметь дело с предубеждениями

В начале своего жизненного пути я не пытался изолировать себя от людей, которые отличались от меня, — просто у меня было очень мало таких знакомых. Когда я начал устанавливать связи с афроамериканским деловым сообществом в Атланте, попытки наладить отношения с людьми, которые были непохожи на меня, неожиданно пробудили во мне предубеждение против тех, кто был не таким, как я. Невежество привело к образованию слепого пятна в моем мировосприятии. Я полагал, что у таких людей, как я, есть хорошие идеи, работающие лучше, чем у кого-либо другого. Общение с разными людьми, имевшими другое происхождение и образование, помогло развеять это предубеждение.

Однажды я наткнулся на цитату, открывшую мне глаза на то, что происходит, когда человек ведет себя предвзято. Не знаю, кому она принадлежит, но эти слова — чистая правда: «Мир вокруг вас подобен руке, и все люди — ее пальцы. Если вы ненавидите и уничтожаете какую-то группу людей, рука теряет палец и ваш мир становится слабее».

МИР ВОКРУГ ВАС ПОДОБЕН РУКЕ, И ВСЕ ЛЮДИ — ЕЕ ПАЛЬЦЫ. ЕСЛИ ВЫ НЕНАВИДИТЕ И УНИЧТОЖАЕТЕ КАКУЮ-ТО ГРУППУ ЛЮДЕЙ, РУКА ТЕРЯЕТ ПАЛЕЦ И ВАШ МИР СТАНОВИТСЯ СЛАБЕЕ.

Автор неизвестен

Претворение в жизнь концепции разнообразия позволяет мне увеличивать количество пальцев на руке окружающего мира. Огромную помощь в этом процессе мне оказывает организация John Maxwell Team. Тысячи участвующих в ней коучей из более чем сотни стран составляют пеструю мозаику характеров, религиозных убеждений и национальных культур. Каждый из этих коучей приносит собственные точки зрения, дарования и опыт, помогая нам составить большую картину и расширить свои возможности. Позвольте рассказать вам хотя бы о нескольких.

1. Габи родом из Парагвая; она активно борется за проведение преобразований в своей стране.

2. Сорин работает в Румынии, где является лидером более чем тысячи коучей, которые ежедневно повышают ценность множества граждан этой страны.

3. Мфон из Нигерии; он обучает лидерству будущих сотрудников ООН.

4. Рудольфо живет в Хьюстоне; он перевел на испанский язык все учебные материалы программы John Maxwell Team, чтобы они приносили пользу миллионам людей в Латинской Америке.

5. Доктор Сароджа трудится в Саудовской Аравии, обучая ценностям лидерства 2700 учеников старших школ.

Это всего пять «пальцев» из множества тех, с кем я знаком лично. Я мог бы заполнить всю эту главу именами создателей разнообразия в разных странах, но суть не в этом. У меня изменились взгляды на мир. Нужно ли вам изменить свои? Какие предубеждения, известные или неизвестные, мешают вам общаться с людьми, непохожими на вас, и разнообразить свою команду? Вам нужно выявить все эти недостатки и поработать над их устранением.

4. Высокомерие

Я где-то читал, что у средневековых рыцарей были разные лошади для разных целей. Небольших верховых лошадей (палфри и иноходцев) использовали для повседневных нужд, таких как путешествия. Но когда рыцари облачались в доспехи для участия в битвах или турнирах, им требовались массивные боевые кони (курсе и дестриэ), способные выдержать вес всадника, его и конских доспехов, вооружения, седла. Рост таких коней мог достигать двадцати ладоней в холке. К сведению тех, кто плохо знаком с миром лошадей, это означает 2,1 метра!

Почему я говорю об этом? Потому что именно отсюда происходит английское выражение «слезь со своего высокого коня». Конный рыцарь в полном вооружении смотрел на всех остальных сверху вниз — не только на крестьян, которые стояли на земле, но и на других всадников. Именно так ведут себя многие люди, особенно лидеры, которые достигли определенного ранга. С высоты своего положения они смотрят сверху на всех, кто располагается ниже их. Это высокомерие мешает им объективно оценивать других людей, особенно тех, кто от них отличается.

Некоторые лидеры настолько уверены в своей гениальности, что не способны представить, как другие могут повысить ценность их работы. Они считают, что чем меньше другие люди похожи на них, тем меньший вклад они могут внести. И, к сожалению, чем ниже положение людей в организации, тем больше их игнорируют. Но реальность такова, что ни один лидер не может позволить себе игнорировать вклад других. Всем известно, что незаменимых людей не бывает.

Много лет назад я наткнулся на стихотворение Сэксон Уайт Кессингер «Незаменимый человек». Мне кажется, в нем очень точно выражена тщетность надежд высокомерного человека:

Иногда ты чувствуешь себя важным,

Твое эго цветет пышным цветом,

Ты принимаешь все как должное,

Ты считаешь себя самым умным

И тебе кажется, что твой уход

Станет невосполнимой потерей.

В таком случае проведи простой опыт

И посмотри, как он усмирит твою гордыню.

Возьми ведро, наполни его водой

И погрузи в нее руку по самое запястье;

А потом вынь руку из воды, и пустота, которая останется,

Покажет тебе, как сильно тебя будет не хватать.

Ты можешь сколько угодно расплескивать воду

Или перемешивать ее в ведре,

Но, как только ты остановишься, она сразу же

Станет выглядеть так, как раньше.

Мораль этого странного опыта в том,

Что тебе нужно показывать все, на что ты способен;

Гордись собой, но не забывай,

Что незаменимых людей нет.

Если вы будете отвергать идеи других людей, особенно тех, кто отличается от вас, то никогда не сможете реализовать свой потенциал, и ваша команда тоже. И что самое печальное: вы даже не узнаете об этом!

5. Опасения за свое положение

Один главный исполнительный директор вызывает начальника отдела кадров и говорит: «Найдите в организации бдительного, агрессивного молодого лидера, который был бы способен занять мое место, а когда найдете, немедленно увольте». Точно так же, как в этой истории директор чувствует угрозу со стороны сильных молодых лидеров, есть люди, испытывающие дискомфорт в присутствии тех, кто от них отличается. Страх человека потерять свое место никогда не остается незамеченным и отталкивает от него окружающих.

НЕТ ЛУЧШЕГО СПОСОБА ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ОПАСЕНИЙ ЗА СВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ, ЧЕМ ПОДУМАТЬ О ТОМ, КАК ПОМОЧЬ ДРУГИМ ЛЮДЯМ И ПОСТАВИТЬ НА ПЕРВОЕ МЕСТО ИХ ИНТЕРЕСЫ.

Тема боязни за свое положение достаточно сложна, и если вы неуверенный лидер, то вам может понадобиться помощь в решении этой проблемы. Но вот что я твердо усвоил на собственном опыте: нет лучшего способа избавиться от опасений за свое положение, чем подумать о том, как помочь другим людям и поставить на первое место их интересы. Когда вы это делаете, у вас пропадает желание тратить силы на поддержание собственной репутации и появляется возможность переключить внимание на то, чтобы помогать другим хорошо выглядеть.

Я усвоил этот урок через пару лет после окончания колледжа. Два года я играл в хорошей любительской баскетбольной команде, где все остальные игроки стартового состава были сильнее меня. Это, должен признаться, вызывало у меня определенные опасения за свое место в команде, несмотря на то что в ту пору я играл довольно прилично. Чтобы доказать свою ценность, я пытался демонстрировать индивидуальное мастерство на тренировках, но от этого становилось только хуже.

Перед одной из игр я принял решение, которое изменило все. Вместо того чтобы пытаться быть лучше других, я решил сфокусироваться на том, чтобы помогать им играть лучше. Так я им и сказал. В тот момент, когда я стал играть на них, а не на себя, все мои страхи исчезли, и я стал самым лучшим ассистентом в команде.

Если у вас есть опасения за свое положение, связанные с тем, что другие сильнее или непохожи на вас, начните играть на них. Если вы этого не сделаете, ваше лидерство только повредит команде, а не поможет ей.

6. Неспособность быть инклюзивным

Когда люди входят в вашу команду, но не чувствуют, что их считают полноправными и полезными членами коллектива, они разрывают связь с ним и не приносят к общему столу свои лучшие дарования и таланты.

В течение многих лет я учил людей находить общую почву с другими, чтобы начать процесс формирования связей и продвигать этот процесс, высоко оценивая людей и повышая их ценность. Я все еще верю, что это хорошее начало. Но сейчас подход к инклюзии и разнообразию во многом меняется из-за миллениалов. Недавно я прочитал материалы исследования, посвященного подходу миллениалов к выбору рабочих мест, и подумал: «Неудивительно, что в бизнес-сообществе меня так часто спрашивают, как взаимодействовать с миллениалами».

Исследование называлось «Радикальная трансформация разнообразия и инклюзии: влияние миллениалов», а отчет о нем был опубликован Университетом Deloitte. Исследователи пришли к выводу, что представители моего поколения беби-бумеров, а также поколения Икс рассматривают инклюзию как одну из норм нравственности, призванную обеспечить справедливое представительство в бизнесе всех групп населения, независимо от «гендерной, расовой, религиозной, этнической принадлежности и сексуальной ориентации». Беби-бумеры могут не видеть в разнообразии и инклюзии практической ценности, потому что их внимание сосредоточено на соблюдении правил, этике и равноправии.

В отличие от них, миллениалы считают разнообразие и инклюзию внутренними ценностями, позволяющими услышать голоса, способными оказать ощутимое и благотворное воздействие на бизнес. Цель не в том, чтобы просто объединить людей разных рас, религий и гендеров, а в том, чтобы объединить людей с разным бэкграундом, личным опытом, стилем и мировоззрением.

Для миллениалов не менее важно и то, как эти люди объединяются. Авторы исследования — Кристи Смит и Стефани Тернер — предлагают следующее объяснение:

При определении понятия инклюзии миллениалы фокусируются в первую очередь на объединении, высокой оценке культуры коннективности и использовании инструментов совместной работы для усиления воздействия на бизнес. В отличие от них, старшие поколения отождествляют понятие инклюзии с равенством, справедливостью и интеграцией, с принятием и толерантностью к гендерному, расовому и этническому разнообразию в рамках организации.

Миллениалы просто счастливы видеть за столом всех людей. Они хотят, чтобы каждый человек рассматривался как ценный контрибьютор, и считают, что настоящей инклюзии не существовало, пока они этого не добились.

Подобные различия в мышлении и подходе особенно сильно проявляются на рабочих местах, и данная тенденция будет только усиливаться. К 2025 году 75 процентов рабочей силы будут составлять миллениалы. В настоящее время большинство миллениалов считают степень своей инклюзии и вовлеченности в работу более низкой, чем у представителей других поколений.

• Миллениалы на 13 процентов чаще не соглашаются с утверждением, что они с радостью идут на работу.

• В целом, миллениалы на 13 процентов чаще не согласны с утверждением, что они чувствуют привязанность к организации.

• Миллениалы на 33 процента чаще не согласны с утверждением, что их работа оказывает воздействие на организацию.

Смит и Тернер предположили, что хороший лидер, поддерживающий инклюзию и разнообразие, поможет добиться полной вовлеченности миллениалов. Для этого лидерам нужно создавать «обстановку сотрудничества, в которой люди могут видеть влияние своей работы, понимать ценность, которую они приносят организации, и получать признание за свои усилия. Лидеры должны верить в открытость и прозрачность и доказывать, что когнитивное разнообразие в команде полезно для бизнеса».

Как произвести переход к разнообразию и инклюзии

Если вы миллениал, то вам сейчас, наверное, хочется сказать: «Аминь». Если вы принадлежите к поколению Икс или являетесь беби-бумером, то, скорее всего, поддерживаете идею создания разнообразной и инклюзивной среды, но не знаете, что делать со всеми этими нетрадиционными способами мышления и альтернативными взглядами. У меня есть три предложения.

1. Создайте культуру обмена

Независимо от степени разнообразия рабочей среды, команды не станут проявлять креативность до тех пор, пока не будет создана культура, стимулирующая взаимодействие и обмен знаниями. Для этого потребуется ослабить влияние званий, ролей и должностей. Нужно приглашать каждого высказать свое мнение. Людям необходимо предоставить возможность участвовать в управлении прежде, чем им будет официально предоставлено такое право — а иногда даже раньше, чем они будут полностью к этому готовы. А это значит, что вы должны быть более открытыми к различиям. Смит и Тернер отметили:

Миллениалы жаждут самовыражения и признания ценности их мыслей и мнений, но в отличие от старших поколений не считают нужным скрывать свои особенности ради продвижения вперед. Сегодня миллениалы отказываются проходить проверку своих способностей при приеме на работу и твердо верят, что их особенности представляют ценность для бизнеса и позитивно влияют на результаты работы.

Когда людей объединяют совместное рабочее пространство, солидарная ответственность, общее чувство собственника и справедливое распределение вознаграждений, каждому хочется внести свой вклад в общее дело.

2. Расширьте свое понимание разнообразия

Профессор психологии бизнеса Томас Чаморро-Премузик опубликовал в Harvard Business Review статью, где, в частности, говорится: «Большинство дискуссий о разнообразии сосредоточено на демографических переменных (таких как гендер, возраст и раса). Однако наиболее интересными и влиятельными аспектами разнообразия являются психологические (такие как индивидуальность, ценности и способности)». Так, во всяком случае, считают миллениалы.

Суть концепции равенства заключается не только в том, чтобы дать всем одно и то же, но и в том, чтобы уникальные люди получали то, что им нужно. Бернард Тайсон, главный исполнительный директор компании Kaiser Permanente, сказал: «Мы эволюционировали от равенства к справедливости. Равенство требует, чтобы все получали одинаково. Справедливость — чтобы все получали то, что им нужно. Важной частью создания инклюзивной среды является не то, как вы собираетесь изменить человека, а то, как вы собираетесь изменить себя и окружающую обстановку, в которой человек сможет стать успешным». Это требует от нас иного мышления и иного отношения к разнообразию.

3. Чтобы разнообразие выло эффективным, обеспечьте твердое лидерство

Разнообразие может не только помочь команде, но и навредить ей. Объединить группу непохожих друг на друга людей всегда непросто. И, как отметил Чаморро-Премузик, слишком большое разнообразие может вызвать определенные трудности. Я называю это синдромом Самсона — сочетанием огромной силы с невероятной слабостью. Сила разнообразия позволяет решать проблемы и генерировать идеи. Слабость проявляется во время принятия и осуществления решений. Томас Чаморро-Премузик отмечает:

Есть разница между генерированием идей и их реализацией. В то время как разнообразный состав команды обеспечивает преимущество в генерировании более широкого спектра оригинальных и полезных идей, экспериментальные исследования показывают, что это преимущество исчезает, когда команде приходится решать, какие идеи следует выбрать и реализовать. По всей видимости, дело в том, что разнообразие препятствует достижению консенсуса.

Далее он указывает, что «повышенная креативность более разнообразных команд сводится на нет неизбежными социальными конфликтами и проблемами с принятием решений, возникающими у менее однородных команд». Хороший лидер способен значительно повысить эффективность не только генерирования, но и реализации идей.

* * *

Должен признаться, что мой переход от единообразия к разнообразию все еще не завершен. Почему? Потому что мышление людей продолжает трансформироваться и мне тоже нужно продолжать изменяться, чтобы стать лучшим лидером. Самым важным этапом этого процесса был переход от убежденности в собственной правоте к пониманию того, что люди разные, но они не ошибаются. Научившись смотреть с их точки зрения, я смог лучше разглядеть их ценность и стал более открытым для ее принятия.

Во всем этом есть что-то парадоксальное. Чтобы использовать разнообразие, мы должны приветствовать наши различия. Но я по-прежнему считаю, что для достижения этой цели нам необходимо найти общую почву. В конце концов, все мы хотим одного и того же: быть услышанными и успешными, ценить друг друга, работать вместе и изменять мир к лучшему. Если будем устанавливать связь в тех областях, где мы схожи, и вносить свой вклад в общее дело, используя наши различия, то сможем совершать великие дела.

Глава 10. От позиционного авторитета — к моральному. Изменение в области влияния

Истинной мерой лидерства является влияние — ни больше ни меньше.

Закон влияния

Бо́льше сорока пяти лет назад я сформулировал широко известное определение лидерства: лидерство — это влияние. Если в течение длительного периода времени вам доводилось вести за собой людей, тогда вы на инстинктивном уровне знаете, что это правда. Но когда-нибудь вы задумывались о том, откуда берется влияние?

Отсутствие авторитета

Я начал задавать себе этот вопрос, когда стал работать лидером. Всего через несколько недель после окончания колледжа я занял должность пастора маленькой сельской церкви в фермерской общине Хиллхэма. Слово община придает некоторую солидность местечку, где всего одиннадцать домов, две бензоколонки и маленький сельский магазинчик.

Я думал, что легко смогу справиться со своими обязанностями, а обстановка этого местечка позволит мне быстро освоиться в новой роли. Церковь была небольшой и располагалась вдали от крупных городов и промышленных предприятий. Я наделся стать средней рыбой в маленьком пруду. В соответствии с уставом деноминации на меня возлагались функции руководителя конгрегации и председателя совета общины. Мне казалось, что уже одно это делало меня лидером.

Я тщательно подготовился к первой встрече с советом. Подумал о своем видении и о том, как его сформулировать. Подумал о том, как должно пройти собрание, и составил подробную повестку дня.

Я знал, что мне, как председателю, нужно открыть собрание и руководить его ходом. Поэтому после завершения процедуры представления и приветствий мы сели за стол, и я собрался начать. Но прежде, чем я успел что-то произнести, Клод, один из членов совета, сказал:

— Пастор, почему бы вам не начать с молитвы?

«Это хорошая идея», — подумал я и прочитал молитву.

Затем я раскрыл папку с копиями повестки дня и собрался раздать их присутствующим, но тут Клод сказал:

— Есть пара вещей, которые, как я думаю, нам следует обсудить.

«Что ж, — подумал я, — ладно. Почему бы сначала не позаботиться об этих вещах. А затем мы сможем перейти к моей повестке дня».

Клод руководил обсуждением и задавал вопросы, на которые отвечали остальные. Я слушал и пытался вникать в суть проблем. В основном обсуждались мирские, повседневные дела общины, и мне, как новичку, просто нечего было сказать.

Примерно через час Клод заявил:

— Пожалуй, на этом все. Пастор, почему бы вам не закрыть собрание молитвой?

Мне ничего не оставалось, кроме как вознести молитву, после чего все поднялись, обменялись со мной рукопожатиями, попрощались и разошлись по домам. Тогда я подумал: «Что это было?»

Откуда берется авторитет?

В тот день я узнал, что формальное положение лидера не наделяет человека авторитетом, а иметь духовное звание — это не то же самое, что иметь влияние. У меня было звание, но все следовали за Клодом. Его мнение имело решающее значение. Все соглашались с тем, что он говорил. И они были рады делать то, что он говорил.

ПОЛОЖЕНИЕ ЛИДЕРА НЕ НАДЕЛЯЕТ ЧЕЛОВЕКА АВТОРИТЕТОМ.

Тогда я еще не сформулировал свое определение лидерства, но после того заседания совета общины начал тщательно обдумывать эту тему, пытаясь понять, почему все члены совета следовали за Клодом. Он был фермером средних лет и на полставки работал на соседней электростанции. Какого-то особого впечатления Клод не производил. Высшего образования у него не было. Но он имел влияние.

Оглядываясь назад, я понимаю, что в маленьком мирке Хиллхэма Клод обладал определенным моральным авторитетом. Для людей в той церкви и в том совете его слова имели большой вес. Почему? Все дело в жизни, которую он вел. Клод был хорошим человеком — честным, справедливым, трудолюбивым. На протяжении десятилетий его слова никогда не расходились с поступками. Он заботился о конгрегации и всегда был готов помочь. Клод не считал и не называл себя лидером, но заслужил право быть тем, за кем охотно следуют люди.

Я считаю, что в сфере лидерства действуют разные виды авторитета. Назову некоторые из них:

• ЕСТЕСТВЕННЫЙ АВТОРИТЕТ. Одни люди обладают более сильным влиянием, чем другие, поэтому берут на себя роль лидеров.

• ПОЗИЦИОННЫЙ АВТОРИТЕТ. Этот вид авторитета человек получает в силу занимаемой должности или формального положения в организации, и он соответствует самому низкому уровню лидерства.

• АВТОРИТЕТ ЗНАНИЯ. Когда человек знает больше других или владеет конкретной информацией, это может дать ему преимущество.

• СИТУАЦИОННЫЙ АВТОРИТЕТ. Может возникнуть определенное обстоятельство, требующее, чтобы в этой ситуации роль лидера взял на себя наиболее квалифицированный человек.

• АВТОРИТЕТ ОТНОШЕНИЙ. Человек, умеющий устанавливать и поддерживать отношения с другими людьми, приобретает влияние, позволяющее ему стать лидером.

• АВТОРИТЕТ БЛИЗОСТИ. Когда человек близок к реальному лидеру или авторитетной фигуре, он может заимствовать влияние этого лидера, чтобы вести других.

• АВТОРИТЕТ УСПЕХА. Успех показывает, что человек заслуживает доверия, и другие хотят войти в его команду, чтобы стать причастными к его успеху.

• АВТОРИТЕТ НАСТАВНИКА. Когда человек развивает других, его влияние на людей, которых он наставляет, усиливается и он получает большой кредит доверия.

• АВТОРИТЕТ СТАРШИНСТВА. В некоторых культурах авторитетом наделяются старейшины или люди, имеющие большой стаж в организации.

Опыт общения с Клодом побудил меня тщательно рассмотреть разные виды лидерского авторитета. Это помогло мне правильно сформулировать определение лидерства и создать классификацию пяти его уровней, о которых я упоминал в главе 5, посвященной переходу от угождения к побуждению. В конечном итоге это привело меня к пониманию морального авторитета, который соответствует наивысшему уровню влияния. Процесс смены ориентиров в области влияния и переход от позиционного авторитета к моральному длится у меня уже пять десятков лет. Это путь, по которому я все еще иду.

Что такое моральный авторитет? Точно определить данное понятие довольно сложно. Теодор Браун пишет в своем блоге, что этот термин используется очень часто, но отмечает, что люди придают ему совершенно разные значения. В качестве одного из самых простых определений Браун предлагает следующее: «Моральный авторитет — это способность убеждать других в том, каким должен быть мир».

Вот еще одна точка зрения. Принадлежит она профессору Гарвардской школы бизнеса Кевину Шереру:

Точно определить понятие морального авторитета нелегко, но, как часто бывает со многими вещами, вы понимаете, что это, когда видите это и особенно когда не видите. Отсутствие морального авторитета у лидеров порождает недоверие, создает цинизм и убивает инициативу во всей организации. Со временем отсутствие сильного морального авторитета у лидеров становится фатальным для предприятия или страны.

Судя по этим описаниям, моральный авторитет кажется чем-то грандиозным. Иногда это действительно так, но необязательно. Клод обладал моральным авторитетом, но даже не знал об этом, так же как Нельсон Мандела и мать Тереза. Так что же такое моральный авторитет? Вот мое определение:

Моральный авторитет — это признание лидерского влияния человека, основанное на том, кем он является, а не на занимаемой должности. Этот авторитет приобретается в результате соблюдения аутентичного образа жизни, который вызывает доверие, и поддерживается успехами человека в роли лидера. Он зарабатывается путем демонстрации последовательности в течение всей жизни. Лидеры могут стремиться заслужить моральный авторитет тем, как живут, но признать их моральный авторитет могут только другие люди.

Моральный авторитет — это действительно высший уровень лидерского влияния, и многие это признают. Его источником становится обладание нравственными ценностями. Моральный авторитет повышает ценность других людей и вдохновляет их. Он помогает лидеру принимать правильные решения по правильным причинам. Он формируется у тех, чьи слова никогда не расходятся с делом. Оказавшись рядом с человеком, который обладает моральным авторитетом, мы сразу это чувствуем и хотим следовать за ним!

Пастор и коуч лидеров Чак Олсон опубликовал на своем сайте пост «4 способа создания морального авторитета», где отметил:

Люди следуют за человеком, а не за должностью. На вашей визитной карточке может быть написано, что вы лидер по должности, но если на вашем банковском счете морального авторитета превышен кредитный лимит, то вы не сможете привлечь последователей и будете вынуждены полагаться на внешние факторы. Все ваши навыки, богатство, личные качества, образование и достижения не смогут компенсировать отсутствие морального авторитета. Привилегии и зарплаты — это валюта, необходимая для привлечения людей в проект, но моральный авторитет — это валюта, необходимая для вовлечения людей в движение. Энди Стэнли в своей книге «Следующее поколение лидеров» отмечает: «Ваше положение заставит людей в вашей организации протянуть вам руки… но ваш моральный авторитет вдохновит их отдать вам свои сердца».

Моральный авторитет обладает поразительной способностью превращать то, что есть, в то, что может быть. Она поднимает людей на более высокий уровень жизни и лидерства. Моральный авторитет вызывает воодушевление, но в то же время не отрывается от реальности и заслуживает доверия. Он делает лидеров лучше, потому что они стремятся стать лучше. Моральный авторитет выявляет в командах самые лучшие качества, потому что их члены испытывают уважение к лидерам, стараются быть похожими на них и следовать их примеру.

Путь к моральному авторитету

Обсуждая тему морального авторитета, можно прийти к ошибочному заключению и решить, что это нечто мистическое и недосягаемое. На самом же деле моральный авторитет совершенно реален и основан на четырех вещах: компетентности, смелости, последовательности и характере. Я считаю, что любой человек способен приобрести моральный авторитет и огромное влияние, если будет развиваться во всех этих четырех областях. Давайте рассмотрим каждую из них.

1. Компетентность — способность вести людей

Все начинается отсюда. Компетентность — это основа морального авторитета.

Если вы не способны выполнять свою работу, оправдывать ожидания и вести команду, тогда с какой стати кто-то захочет за вами следовать? Вы не сможете культивировать моральный авторитет, если люди не будут вас уважать. Джордж Люсьен Дэвис отмечает: «Авторитет — это не то, что мы покупаем, с чем рождаемся или что делегируют нам вышестоящие лица. Это то, что мы заслуживаем, а заслужить это мы можем только у своих подчиненных. Ни один менеджер не добьется реального авторитета у своих людей, пока не докажет, что он этого достоин — в глазах своих людей, а не в собственных или в глазах своего начальства».

КОМПЕТЕНТНОСТЬ — ЭТО ОСНОВА МОРАЛЬНОГО АВТОРИТЕТА.

Как заложить фундамент компетентности? Показывая все, на что вы способны и начиная с малого. Дейл Карнеги сказал: «Не бойтесь отдавать все силы выполнению заданий, которые кажутся мелкими и незначительными. Справляясь с каждым из них, вы становитесь сильнее. Если научитесь хорошо решать мелкие задачи, большие начнут решаться сами собой».

Отличное выполнение работы до полного ее завершения помогает человеку заслужить репутацию компетентного специалиста. Оскар Хаммерстайн II был одним из великих либреттистов американского театра. Он писал тексты песен для таких мюзиклов, как «Звуки музыки», «Король и я», «Оклахома!» и «Юг Тихого океана». Его советы писателям и художникам одинаково ценны для деловых людей и для лидеров:

Писателям нужно помнить одну очень важную вещь. Вам не дано знать, когда будет замечена какая-то небрежность в вашей работе. Примерно год назад я увидел на обложке воскресного приложения New York Herald Tribune снимок статуи Свободы. Фотография была сделана с вертолета, и на ней была изображена макушка статуи. Я был поражен тщательностью проработки этой детали. Скульптор старательно потрудился над прической леди, хотя имел все основания полагать, что единственными, кто когда-либо увидит макушку статуи, будут равнодушные к искусству чайки. Он и представить себе не мог, что кто-нибудь пролетит над этой головой и сфотографирует ее. Однако он достаточно высоко ценил себя как художника, чтобы отделать эту часть статуи так же тщательно, как ее лицо, руки, факел и все, что могут видеть люди, когда плывут по заливу. Он поступил правильно. Когда вы создаете произведение искусства или занимаетесь каким-то другим делом, постарайтесь завершить его идеально.

Если при выполнении работы вы будете стремиться к совершенству и доводить ее до полного завершения, то заслужите позитивную репутацию компетентного специалиста. То же самое можно сказать о любой профессии. Но лидерам этого недостаточно, поскольку они должны культивировать свое влияние на других и демонстрировать свою компетентность как специалистов, способных взаимодействовать с людьми, мотивировать их и вдохновлять на совместную работу. Сорок лет назад я начал вести курс «5 уровней лидерства», чтобы помочь людям понять, как работает механизм влияния, и познакомить их с процессом роста, которому они могут следовать, чтобы становиться лучшими лидерами. Более подробно я пишу об этом во втором издании своей книги «Воспитай в себе лидера», а здесь хочу вкратце изложить эту идею, чтобы ознакомить вас с путями повышения лидерской компетентности.

Уровень 1. Положение: люди следуют за вами потому, что обязаны

Авторитет, который кто-то получает на этом уровне, весьма невысок и ограничен должностной инструкцией лидера. Чтобы получить назначение на лидерскую должность, человеку не нужно быть компетентным лидером. В некоторых организациях ему не нужно быть компетентным даже для сохранения лидерской должности.

Уровень 2. Разрешение: люди следуют за вами потому, что хотят

На этом уровне лидер начинает повышать свой авторитет. Когда он строит отношения, люди готовы работать с ним, потому что лидер им нравится, и получают удовольствие от проведенного вместе с ним времени. В итоге они разрешают этому человеку вести их за собой.

Уровень 3. Производство: люди следуют за вами потому, что вы демонстрируете компетентность

На этом уровне лидер начинает демонстрировать подлинную компетентность. Демонстрация продуктивности — большой шаг на пути к приобретению морального авторитета. Люди следуют за лидером, потому что он добивается результатов и достигает успеха. Они хотят оказаться в команде победителей.

Уровень 4. Развитие людей: люди следуют за вами потому, что вы помогаете им стать компетентными

Когда вы начинаете инвестировать в людей и помогать им становиться успешными, ваш авторитет резко повышается, жизнь людей, которым вы помогаете, улучшается, и это предоставляет вам такой кредит доверия, какой вы не сможете получить никаким другим способом.

Уровень 5. Вершина: люди следуют за вами потому, что у вас есть репутация отличного лидера

Если в течение длительного времени вы будете вести жизнь компетентного специалиста, влиять на людей на каждом из первых четырех уровней и развивать лидеров, то сможете приблизиться к вершине лидерства. Тут формируется настоящий моральный авторитет.

Моральный авторитет не основан на положении, но чтобы достичь высокого уровня компетентности в области лидерства, вам нужно изучить навыки каждого уровня лидерства и в совершенстве овладеть ими. Однако для того, чтобы заслужить моральный авторитет, одной компетентности недостаточно.

2. Смелость: способность двигаться вперед, невзирая на страх

Авторитет лидера слабеет или усиливается вместе со смелостью человека. Писатель и профессор Клайв Стейплз Льюис сказал: «Смелость не просто одна из добродетелей, а форма проявления любой добродетели во время испытаний». Без смелости вы не сможете последовательно проявлять другие добродетели. Демонстрируя смелость, особенно перед лицом серьезных препятствий, вы начинаете приобретать моральный авторитет.

Думаю, все мы восхищаемся смелостью и интуитивно понимаем, что она имеет большое значение. Нас тянет следовать за храбрым лидером. Вот как смелость связана с моральным авторитетом.

Смелость поощряет людей в трудные и неопределенные времена

Потребность в смелых лидерах особенно велика в трудные времена. Философу и поэту Ральфу Уолдо Эмерсону приписывают следующее высказывание:

Чем бы ты ни занимался, тебе требуется смелость. Какую бы дорогу ни выбрал, всегда найдется тот, кто будет говорить тебе, что ты ошибаешься. Трудности существуют всегда, и это искушает тебя согласиться с тем, кто критикует выбранный тобою путь. Чтобы что-то спланировать и следовать своему плану до конца, отчасти требуется такая же смелость, какая требуется солдату. В жизни есть место многим победам, и это толкает отважных людей на то, чтобы их добиваться.

Смелость, которую люди должны видеть и чувствовать в трудные времена, не должна быть громкой и эффектной, хотя во многих случаях выглядит именно такой. Чаще всего нам приходится находить в себе смелость и проявлять ее при столкновении с самыми обычными трудностями повседневной жизни. Автор мотивационных книг и художник Мэри Энн Радмахер сказала: «Смелость не всегда львиный рев. Иногда это тихий голос, который вечером произносит: „Завтра я попробую снова“».

СМЕЛОСТЬ НЕ ВСЕГДА ЛЬВИНЫЙ РЕВ.

ИНОГДА ЭТО ТИХИЙ ГОЛОС, КОТОРЫЙ ВЕЧЕРОМ ПРОИЗНОСИТ: «ЗАВТРА Я ПОПРОБУЮ СНОВА».

Мэри Энн Радмахер

Смелость позволяет людям максимизировать свой потенциал

В книге «Как наладить связь со смелостью» (Making the Courage Connection) Даг Холл написал: «Смелость ощутима. Вы не можете ее потрогать, но можете почувствовать. Она похожа на ускорение при разгоне. Смелость вызывает мощный прилив энергии в вашем теле. Она заставляет вас просыпаться утром с острым желанием взять день в свои руки». Смелость воспламеняет не только вас, но и других людей, делая их более смелыми. Это важно, потому что никто никогда не реализовывал свой потенциал, съеживаясь от страха. Удача любит смелых.

Одна из моих любимых историй о смелости посвящена подвигу, совершенному израильтянином Давидом до того, как он стал царем. Большинство людей знают об этом лишь то, что Давид одолел Голиафа пращой и камнем. Но не многим известны важные подробности этой истории. Когда Давид вызвался сразиться с Голиафом, вся армия Израиля, включая царя Саула и старших братьев Давида, была объята ужасом. Никому из них не хватало смелости выйти против Голиафа, который сорок дней насмехался над ними, вызывая единоборца на поединок. Невзирая на юный возраст и отсутствие военного опыта, Давид бесстрашно выступил против филистимлянина, сразил великана камнем, а затем отсек ему голову его же собственным мечом. Воодушевленные героическим поступком Давида, все израильские воины обрели смелость, поднялись и погнали войско филистимлян.

Как в то время, когда Давид еще не стал царем, так и в период царствования, его смелость раз за разом вдохновляла людей показывать все, на что они способны. Его ближайшими соратниками были люди, которые тоже становились великими воинами, потому что их воодушевляло мужество Давида. Под руководством этого великого лидера Израиль расширил свои границы, победил врагов и установил мир в регионе.

Смелость помогает лидерам найти свой голос

Когда лидеры проявляют смелость в кризисных ситуациях, они часто обретают свой уникальный голос. Уинстон Черчилль нашел свой голос во время Второй мировой войны, когда Англия в одиночку противостояла нацистской Германии. В 1940 году, выступая в парламенте, он заявил своим соотечественникам: «Мы не сдадимся никогда». Мартин Лютер Кинг — младший нашел свой голос во время борьбы за гражданские права в 1960-е годы. Его слова: «Наша жизнь начинает заканчиваться в тот день, когда мы молчим о тех вещах, которые имеют значение» — до сих пор звучат в наших сердцах.

Замечательная история лидера, который обрел свой голос, рассказана в книге «Профили мужества» Джона Ф. Кеннеди. Когда после гибели Авраама Линкольна президентом стал Эндрю Джонсон, он был полон решимости продолжить политику Линкольна по отношению к Югу. Линкольн стремился как можно быстрее заживить раны, нанесенные стране Гражданской войной, и Джонсон, родом из южного штата Теннесси, считал политику Линкольна оптимальным курсом действий.

Республиканцы в конгрессе выступали за другой путь. Они хотели наказать южные штаты за выход из Союза. Когда Джонсон воспротивился их политике и наложил вето на большую часть проведенных ими законопроектов, представители радикального крыла Республиканской партии выразили недоверие президенту и возбудили дело об импичменте, чтобы отрешить его от должности.

При рассмотрении дела в сенате против импичмента проголосовали все демократы и шесть республиканцев. Если бы все остальные республиканцы проголосовали «за», то Джонсона отстранили бы от должности. Но один сенатор из Канзаса, Эдмунд Росс, которого считали сторонником радикалов, отказался голосовать за импичмент президента, так как полагал, что это будет означать конец принципа разделения власти и нанесет непоправимый ущерб стране, поскольку превратит Соединенные Штаты в «тенденциозно партийную автократию конгресса».

Позднее Росс писал: «Я чуть ли не в буквальном смысле заглянул в свежевырытую собственную могилу. Дружеским отношениям, положению в обществе, состоянию — всему тому, что делает жизнь желанной для честолюбивого человека, предстояло исчезнуть, возможно навсегда, вместе с одним-единственным выдохом из моих уст». Когда Росса попросили высказать свое мнение, он ответил: «Не виновен», и Джонсон избежал импичмента. Вскоре после суда Росс сказал своей жене: «Миллионы людей, проклинающих меня сегодня, завтра благословят за то, что я спас страну от самой огромной опасности из всех, которые ей проходилось испытывать в прошлом, хотя никто, кроме Господа Бога, никогда не узнает, чего стоила мне эта борьба». И она действительно обошлась ему очень дорого. На следующих выборах Росса не переизбрали в сенат. Вернувшись в Канзас после окончания срока своих полномочий, Эдмунд Росс и его семья столкнулись с общественным остракизмом, политическими нападками и практически с нищетой.

Каждый лидер, обладающий моральным авторитетом, обречен на то, чтобы в какой-то момент остаться в одиночестве. Такие моменты закаляют лидеров. Отстаивать позиции в одиночку очень трудно, но, оглянувшись назад, лидеры больше всего гордятся именно этими моментами.

КАЖДЫЙ ЛИДЕР, ОБЛАДАЮЩИЙ МОРАЛЬНЫМ АВТОРИТЕТОМ, ОБРЕЧЕН НА ТО, ЧТОБЫ В КАКОЙ-ТО МОМЕНТ ОСТАТЬСЯ В ОДИНОЧЕСТВЕ. ТАКИЕ МОМЕНТЫ ЗАКАЛЯЮТ ЛИДЕРОВ.

Мы не выбираем время и обстоятельства, с которыми приходится сталкиваться в жизни, но можем выбирать свои ответы. Мне нравится молитва участников Всемирной Специальной Олимпиады, так как в ней идеально сформулирована установка, которую мы должны принять как лидеры: «Дай мне победить, но если я не смогу победить, помоги мне быть смелым в этой попытке».

3. Последовательность: способность хорошо выполнять работу всегда, а не время от времени

В своей фантастической книге «Путь видения» Энди Стэнли описал ценность последовательности для завоевания морального авторитета:

Жизнь человека начинает оказывать побуждающее воздействие на окружающих, когда его убеждения соответствуют его поведению. Это ключ к устойчивому влиянию.

Лучше всего эта динамика выражается в концепции морального авторитета. Чтобы приобрести и сохранить влияние, вы должны обладать моральным авторитетом. Он является важнейшим, непременным, не подлежащим обсуждению компонентом устойчивого влияния. Без морального авторитета ваше влияние будет ограниченным и кратковременным.

Моральный авторитет — это доверие, которое вы заслуживаете, когда ваши слова не расходятся с делом… Это хорошо заметное другим людям соответствие между тем, что вы говорите и что делаете, кем себя называете и кем являетесь. Человек, обладающий моральным авторитетом, безупречен. Это значит, что если вы попытаетесь обнаружить несоответствие между тем, во что он, по его словам, верит, и тем, что он делает, то ничего не найдете. Его убеждения, действия, вера и поведение полностью согласованы.

Отсутствие морального авторитета нельзя компенсировать коммуникативными навыками, богатством, достижениями, образованием, талантом, должностным положением. У всех нас есть множество знакомых, которые обладают этими качествами, но не оказывают на нас никакого влияния. Почему? Потому что существует противоречие между тем, кем они себя называют, и тем, какими мы их видим.

Стэнли отмечает, что лидеру, который стремится обрести моральный авторитет, крайне необходима внутренняя согласованность между его ценностями и поступками. В такой же степени ему необходима способность быть последовательным в течение длительного времени.

Теперь, когда мне перевалило за семьдесят, люди начинают задавать вопросы, заставляющие меня оглядываться на свою жизнь. Чаще всего они спрашивают: «Джон, теперь, когда вам за семьдесят, скажите, что для вас было самым большим сюрпризом в жизни?» Я называю подобные вопросы «вопросами к старику», потому что никто не задает их молодым лидерам. Они вызывают у меня усмешку, поскольку означают, что я выгляжу намного старше того возраста, на который себя чувствую. Тем не менее я пытаюсь отвечать честно.

Меня удивляют две вещи. Во-первых, то, как быстро пролетело время. До сих пор не могу поверить, что мне за семьдесят. Во-вторых, ценность последовательности. Она вызвала такой накопительный эффект, о каком я и не мечтал. Когда вы делаете правильные вещи в молодом возрасте, это в большинстве случаев остается незамеченным и не приносит признания. Но когда вы делаете правильные вещи и служите лидером на протяжении многих десятилетий, то привлекаете всеобщее внимание и вас оценивают гораздо выше, чем вы, на ваш взгляд, заслуживаете. Так проявляется сила того, что я называю многоуровневой жизнью. Если будете использовать многоуровневое обучение (как я предлагал в главе 3, посвященной переходу от целей к росту) и практиковать многоуровневое лидерство (последовательно воплощая в жизнь свои ценности и выполняя работу на отлично), то вашей наградой может стать многоуровневая жизнь, в которой вы будете пожинать плоды морального авторитета.

Последовательность настолько ценна для лидера, что составить список всех ее преимуществ довольно трудно. Назову лишь некоторые из них.

• ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ СОЗДАЕТ ВАМ РЕПУТАЦИЮ. Совершить один хороший поступок может почти каждый. Быть хорошим все время очень трудно. Однако постоянное повторение приводит к формированию позитивной репутации.

• ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ УСИЛИВАЕТ ОЩУЩЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТИ У ЧЛЕНОВ КОМАНДЫ. Возможно, высшим комплиментом, какой только может получить человек, являются слова «на тебя можно положиться». Последовательный лидер вдохновляет членов команды и укрепляет их уверенность в своих силах.

• ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ПОЗВОЛЯЕТ ТОЧНО ИЗМЕРЯТЬ ВАШ РОСТ. Трудно оценить прогресс людей, которые ведут себя непоследовательно. Репутация, которую мы зарабатываем, показывает, как много мы сделали и как далеко продвинулись.

• ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ДЕЛАЕТ ВАС ВОСТРЕБОВАННЫМИ. Людям, которые мечутся туда-сюда между вовлеченностью и отстраненностью, всегда приходится играть в догонялки. Постоянно сохраняя вовлеченность, вы никогда не отстанете.

• ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ПОКАЗЫВАЕТ ДРУГИМ, ЧЕГО ВЫ ОТ НИХ ЖДЕТЕ. Когда вы последовательно демонстрируете приверженность своим ценностям и трудовой этике, члены команды знают, чего вы от них ждете, потому что видят это каждый день. Последовательность всегда усиливает ожидания.

• ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ПОДДЕРЖИВАЕТ ВАШУ МИССИЮ. Когда лидер говорит о своем видении, но использует в работе методы, не совместимые с этим видением, люди приходят в замешательство. Это отвлекает членов команды от вашей миссии и затрудняет ее выполнение.

Компетентность, смелость и последовательность крайне необходимы лидеру для укрепления морального авторитета. Но есть еще один компонент, без которого заработать моральный авторитет невозможно.

4. Характер: способность быть внутренне сильным

Моральный авторитет — это результат правильных намерений, ценностей, убеждений, действий, взаимоотношений и реакций. Чтобы его обрести, нужно правильно делать много разных вещей. Однако это не означает, что необходимо быть совершенством во всех отношениях. Все мы люди и совершаем ошибки. Но для того, чтобы заслужить моральный авторитет, у нас обязательно должны быть правильные намерения и правильные духовные стремления.

В то время как большая часть деятельности лидера открыта для всеобщего обозрения, правильные мотивы и черты характера, необходимые, чтобы стать лидерами с моральным авторитетом, формируются в одиночестве. Эти два аспекта лидерства, публичный и личный, напоминают две части дерева. Вы видите одну часть — публичное лидерство, которое подобно стволу и ветвям дерева. Это та часть, которая приносит плоды. Но кем являются лидеры наедине с собой, не видно никому. Эта часть подобна корням дерева. Если корни неглубоко ушли в землю, дерево не выживет. Его высушит засуха или свалит буря. Но если корни находятся глубоко в земле, дерево сможет процветать практически в любых условиях.

Что следует сделать лидеру для углубления своих корней? Сформировать сильный характер. Какой характер должен быть у лидера? Я считаю, что в характере лидера должны присутствовать следующие качества.

Целостность

Я использую два определения целостности. Первое — это согласованность ваших ценностей и действий. Вы знаете, что правильно, и делаете это. Как я уже говорил, целостность подразумевает последовательность, но последовательным может быть не только что-то правильное, но и неправильное. Лидеры, обладающие моральным авторитетом, подают пример самых высоких стандартов поведения.

ЦЕЛОСТНЫЕ ЛИДЕРЫ ПОСТУПАЮТ ПРАВИЛЬНО, ДАЖЕ КОГДА ЭТО ТРУДНО И ЛИЧНО ДЛЯ НИХ ЭТО НЕ САМЫЙ ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ.

Второе определение связано с принятием решений. Целостные лидеры поступают правильно, даже когда это трудно и когда лично для них это не самый лучший вариант. Они ставят команду, организацию и видение выше собственных интересов.

Аутентичность

Автор и духовный лидер Марк Баттерсон называет аутентичность новым источником авторитета в лидерстве. Я полностью согласен с ним, так как считаю аутентичность существенной частью морального авторитета. Люди не хотят следовать за лидерами, которые притворяются теми, кем не являются. Люди не ждут совершенства — им нужна только честность.

Для многих лидеров это может стать серьезной проблемой. Желание соответствовать ожиданиям других может вызвать соблазн поступиться собственными убеждениями или стандартами. Я почувствовал это искушение в начале своей карьеры пастора. Моя церковная деноминация отстаивала определенные теологические догмы, которые вызывали у меня сомнения. В течение нескольких лет я считал себя обязанным проповедовать эти догмы, но всегда чувствовал, что призываю людей к тому, во что не верю сам, и ужасно расстраивался по этому поводу.

Но в один прекрасный день, когда мне нужно было подготовить проповедь на одну из тем, вызывавших несогласие, я решил измениться. Чтобы подкрепить свою решимость, я записал три обязательства:

1. Я буду призывать только к тому, во что верю, — к страстности.

2. Я буду призывать только к тому, что испытываю, — к уверенности.

3. Я буду призывать только к тому, как стараюсь жить сам, — к аутентичности.

С тех пор я неуклонно исполняю эти обязательства. Принятое решение помогло мне стать лучше не только как коммуникатору, но и как лидеру. Чтобы стать настолько хорошим лидером, насколько это для вас возможно, вы должны понять, кем являетесь на самом деле, признать это и позволить людям убедиться в вашей аутентичности.

СКРОМНОСТЬ — ЭТО ЕЖЕДНЕВНЫЙ ВЫБОР ВОЗДАВАТЬ ДОЛЖНОЕ БОГУ ЗА ПОСЛАННЫЕ ВАМ БЛАГА И ВОЗДАВАТЬ ДОЛЖНОЕ ДРУГИМ ЗА СВОИ УСПЕХИ.

Скромность

Еще одной существенной частью морального авторитета лидера является скромность. В своей книге «От хорошего к великому» Джим Коллинз назвал это «неотразимой скромностью». Он написал:

Руководители компаний, достигших выдающихся результатов, поражают тем, что не говорят о себе… Когда речь все-таки заходила о них самих, то, что они говорили, звучало примерно так: «Я надеюсь, что не кажусь вам излишне самонадеянным.»

И это не лжескромность. Те, кто работал или писал о руководителях, добившихся того, что их компании от хороших результатов перешли к выдающимся, постоянно использовали такие эпитеты, как спокойный, простой, скромный, сдержанный, застенчивый, приятный, незаметный, уравновешенный, не верящий в собственную значимость и т. д.

Я религиозный человек и считаю, что скромность — это ежедневный выбор воздавать должное Богу за посланные вам блага и воздавать должное другим за свои успехи. Какое определение могли бы предложить вы? Мой друг Рик Уоррен сказал: «Скромность — это не отрицание своих сильных сторон, а честное признание своих слабостей». Независимо от того, как вы определяете скромность, знайте, что она означает три вещи. Во-первых, скромный человек обладает самосознанием и может критиковать себя. Во-вторых, он уверен в себе и чувствует себя достаточно комфортно, чтобы не испытывать потребности привлекать к себе внимание. В-третьих, он получает удовольствие от достижений других людей и стремится помогать им блистать.

Любовь

Последним слагаемым морального авторитета лидера является любовь. Вы должны заботиться о людях, уважать и ценить их. Если не будете этого делать, люди сразу это почувствуют и отстранятся от вас. Потеряв связь с ними, вы полностью лишитесь морального авторитета.

Я уже кое-что рассказал об организации John Maxwell Team. Наш девиз: «Ценные люди, которые ценят людей». Я хочу, чтобы наши коучи предлагали людям ценные ресурсы и опыт, ценили других и в работе с ними демонстрировали правильный характер и установку. Чтобы оказывать помощь людям, они должны их любить и искренне заботиться о них.

Каким образом вы хотите использовать свое лидерство? Полагаю, что каждым лидером движет стремление оказывать позитивное воздействие и делать мир лучше. Это оно заставляет нас вставать по утрам, чтобы работать с людьми, создавать команды или строить организации. А вы стремитесь сделать что-нибудь значительное? Хотите изменить свою организацию, сообщество, культуру или страну? Насколько велики ваши мечты? Чем выше ваши устремления, тем сильнее должен быть ваш моральный авторитет.

После тридцати я начал чувствовать, что мое лидерство может быть эффективным, а моя жизнь может многое изменить. Это побудило меня принять несколько решений относительно своего поведения. В то время мне казалось, что я делал правильные вещи, чтобы стать лучшим лидером. Сегодня я вижу, что они помогли мне стать лучше во всех четырех описанных в этой главе областях — развить свою компетентность, смелость, последовательность и характер. Вот какие решения я принял:

1. Всегда ставить людей на первое место.

2. Жить для того, чтобы изменять мир к лучшему, а не для того, чтобы делать деньги.

3. Быть самим собой, но быть своим самым лучшим «я».

4. Выражать благодарность и отказываться от титулов.

5. Не бояться оказаться неправильно понятым и остаться в одиночестве, если этого требуют высокие цели.

На протяжении последних четырех десятилетий я всеми силами стараюсь выполнять эти решения.

В любом случае вы не можете сами наделить себя моральным авторитетом. Вы можете стремиться к нему, но дать его вам могут только другие люди, и сделать это они должны по доброй воле. Однако стремление заработать моральный авторитет не должно помешать делать все правильно. Он сделает вас достойными уважения и доверия и позволит вести людей, показывая пример самой высокой продуктивности. Эта смена лидерского вектора усилит ваше влияние и обеспечит поддержку от людей вашей команды и от тех, для кого вы формально не являетесь лидером. Обладая таким влиянием, вы сможете помогать людям достигать таких высот, о каких они раньше и не мечтали.

Глава 11. От обученных лидеров — к трансформационным. Изменение в области воздействия

Если ваши действия побуждают людей больше мечтать, больше учиться, больше делать и становиться лучше, значит, вы трансформационный лидер.

Эта глава является самой важной в данной книге. Если бы вам, как лидеру, предложили изменить только один ориентир, то хотелось бы, чтобы вы выбрали именно этот. Переход от ориентации на обученных лидеров к ориентации на трансформационных лидеров приведет к самым большим изменениям в вашей жизни и жизни окружающих.

Если ваши действия побуждают людей больше мечтать, больше учиться, больше делать и становиться лучше, значит, вы трансформационный лидер. Ваше влияние заставляет людей думать, говорить и действовать так, чтобы изменять к лучшему их собственную жизнь и жизнь других людей. Такое лидерство может изменить весь мир!

Изменение моего понимания лидерства

Я хорошо помню, когда мое желание стать обученным лидером уступило место стремлению стать трансформационным лидером. Это очень личная история, которая сильно повлияла на мою жизнь. Основой для данного изменения послужила моя вера, которая является краеугольным камнем моей сущности. Однако я высоко ценю всех людей — как верующих, так и атеистов. Независимо от вашего отношения к религии, я не хочу, чтобы вы упустили мораль моей истории, поэтому постараюсь вкратце изложить самую суть.

В начале своей карьеры я заботился в основном о себе и о строительстве своей организации. К сожалению, люди не были моим высшим приоритетом. Иногда эгоистичные устремления мешали мне поступать правильно. Однажды это привело к трагедии, которая заставила меня осознать, насколько неверными были мои приоритеты. Я не сумел помочь одному мужчине, потому что был слишком сосредоточен на себе. А потом этот человек умер. Мое эгоистичное поведение стало причиной того, что он не получил помощи, которую мне следовало ему оказать, и я никак не мог это исправить.

Мне не хватает слов, чтобы выразить, какое разрушительное воздействие оказал на меня этот случай. Ужасное ощущение вины не давало мне покоя и заставило потратить несколько месяцев на переоценку своих лидерских качеств. Впервые в жизни я начал задавать себе трудные вопросы о своих мотивах и методах, которые обязан задавать каждый лидер. И ответы на эти вопросы привели меня в полное отчаяние.

На протяжении нескольких следующих месяцев я усердно молился, много размышлял и в итоге принял решение стать лидером другого типа — другим человеком, не таким, каким был до этого. Глубокие переживания что-то перевернули в моей душе, и я начал принимать лидерские решения, следуя велению сердца. Я научился ценить других людей, и их интересы стали моим главным приоритетом. Это внутреннее изменение произвело на меня такое глубокое воздействие, что его благотворные последствия продолжают сказываться на моей работе даже сегодня. Если бы я не произвел этот переход, мое лидерство было бы пустым и эгоцентричным. Именно ему я обязан всеми своими достижениями на поприще лидерства.

Важнейшие компоненты трансформационного лидерства

Я твердо верю в полезность обучения людей лидерству, занимаюсь этим в течение пятидесяти лет и более сорока лет помогаю делать это другим. В то же время я осознаю существование огромной разницы между обученными и трансформационными лидерами. Посмотрите, чем они отличаются.

ОБУЧЕННЫЕ ЛИДЕРЫ

Знают, как вести людей

Пользуются любовью

Влияют на сегодняшний день

Просят людей следовать за ними

Любят лидировать

Обучены

Помогают людям Делают карьеру

Воздействуют на немногих

ТРАНСФОРМАЦИОННЫЕ ЛИДЕРЫ

Знают, почему они ведут людей

Их действия заразительны

Влияют на сегодня и завтра

Просят людей производить улучшения

Любят людей, которые следуют за ними

Обучены и сами прошли процесс трансформации

Помогают людям измениться

Работают по призванию

Воздействуют на многих

Я много лет изучаю трансформационный стиль лидерства и людей, которые его используют. Мне удалось выделить пять действий, которые совершают все эти люди. Если вы хотите произвести изменение в области воздействия и превратиться из обученного лидера в трансформационного, начните делать то же самое.

1. Составьте ясную картину того, что делают трансформационные лидеры

На первый взгляд все трансформационные лидеры кажутся непохожими друг на друга. Они отличаются по типу характера и темперамента, принадлежат к разным расам и национальностям, владеют разными навыками и талантами. Различий много. Тем не менее есть несколько общих черт, свойственных им всем, и, если вы хотите стать трансформационным лидером, вам тоже нужно их развить, чтобы знать, к чему стремиться.

Трансформационные лидеры видят то, чего не видят другие

Многие люди смотрят на проблемы и качают головой. Испытывая трудности, они опускают руки. Увидев препятствие, спрашивают: «Почему?» — но не потому, чтобы найти решение, а просто, чтобы выразить разочарование. Когда они сталкиваются с проблемами, то не видят возможностей. Оказываясь жертвами негативных обстоятельств, они не могут помочь ни себе, ни другим.

Трансформационные лидеры смотрят на вещи иначе. Они спрашивают: «А почему бы нет?», потому что всегда думают о том, как создать лучшее будущее. Они видят больше, чем другие. Конечно, они видят проблемы и даже могут быть окружены ими со всех сторон. Но в этих проблемах они видят потенциал и верят, что всегда есть ответ, решение, лучший путь, светлое будущее.

От того, как мы смотрим на вещи, зависят наши действия. Когда я, как лидер, ставил себя на первое место, мне приходилось смотреть на все через очки собственного эгоизма. После смены лидерского вектора я начал смотреть на мир через очки служения и спрашивать себя: «Как я смогу помочь большему количеству людей? Как я смогу оказать больше помощи людям?» Мой друг Дэйв Рэмси сказал: «Ограничителями организаций являются не их возможности, а лидеры». Если мы не видим того, чего не видят другие, то как сможем привести их к лучшему будущему?

ОГРАНИЧИТЕЛЯМИ ОРГАНИЗАЦИЙ ЯВЛЯЮТСЯ НЕ ИХ ВОЗМОЖНОСТИ, А ЛИДЕРЫ.

Дэйв Рэмси

Трансформационные лидеры говорят то, чего не говорят другие

Трансформационные лидеры говорят во весь голос. Они используют свое влияние, смело говоря о лучшем будущем. Их голос становится инструментом трансформации. Подумайте о смелых словах, сказанных трансформационными лидерами, которые охотно рисовали светлое будущее. Мартин Лютер Кинг — младший сказал: «У меня есть мечта». Ему потребовалось мужество, чтобы стать рупором перемен в то время, когда другие выступали против него.

По мере развития навыков коммуникатора, я стал использовать свой голос, чтобы способствовать позитивным изменениям. Временами меня неправильно понимали. Но я принимал решения, которые считал правильными, например:

• Я вышел на трибуну национального собрания и предложил проголосовать за политику инклюзии, хотя знал, что мое предложение не пройдет.

• Я отказался стать новым ведущим престижного национального радиошоу, потому что не подписал доктринальный документ, с которым не был согласен.

• Я вернул миллион долларов, подаренный моей некоммерческой организации, после того как предложил идти в направлении, которое не понравилось донору.

• Я изменил некоммерческую организацию EQUIP, превратив ее из обучающей в трансформационную.

Ни одно из этих решений не было популярным, когда я их принимал, и не все понимали, зачем я это делаю. Но иногда именно это и должен делать лидер. Говорить то, чего не скажут другие.

Трансформационные лидеры верят в то, во что не верят другие

Трансформационные лидеры верят, что могут изменить ситуацию. Это становится их страстью. Президент Джон Кеннеди сказал, что каждому человеку есть что сказать о том, как изменить мир. Когда я это услышал, мне было тринадцать лет, но я до сих пор помню, какое впечатление произвели на меня его слова. Я был всего лишь подростком, но почувствовал, что президент обращается прямо ко мне. Я поверил ему, потому что он сам искренне верил в это. Где-то в середине третьего десятка лет я пришел к выводу, что все взлеты и падения в любом деле зависят от лидерства. С тех пор моя твердая убежденность в способности лидеров изменить мир определяет все, что я делаю и чему обучаю. Распространение этой истины стало главным делом моей жизни.

КАЖДОМУ ЧЕЛОВЕКУ ЕСТЬ ЧТО СКАЗАТЬ О ТОМ, КАК ИЗМЕНИТЬ МИР.

Джон Ф. Кеннеди

Вера в свою способность преобразовать мир к лучшему меняет все. Когда трансформационные лидеры верят, что дело, которому они служат, поможет достичь этой цели, их убежденность умножает силу воздействия лидерства. Без этой убежденности вам не удастся заставить людей следовать за вами и стать хорошим лидером. Но стать великим лидером вы сможете лишь тогда, когда поймете, что высшее призвание лидера заключается в том, чтобы побуждать людей следовать делу всей вашей жизни.

Трансформационные лидеры верят в других. Они являются магнитами веры. К ним тянутся, потому что верят в их миссию и в то, что она поможет людям. Они понимают, что одного человека слишком мало, чтобы достичь величия, поэтому объединяют людей, чтобы изменить мир. Они протягивают руку и просят других присоединиться к ним в их миссии. Авраам Линкольн сказал: «Сегодня я добился успеха, потому что у меня был друг, который верил в меня, и у меня не хватило духу его подвести». Трансформационные лидеры — это созидатели веры, которые помогают людям поверить в себя.

Трансформационные лидеры чувствуют то, чего не чувствуют другие

Питер Маршалл сказал: «Равнодушные люди не могут построить другой мир». Людям необходима страсть, чтобы разжечь в них энергию и упорство. Она воспламеняет лидеров и людей, которые присоединяются к ним в их миссии. Этот огонь помогает им выдерживать все испытания так же стойко, как Ганди во время борьбы за независимость Индии, которая длилась пятьдесят четыре года. За это время Ганди перенес несколько покушений, тюремное заключение, подвергался нападкам и клевете, переболел малярией — и в конце концов победил. Он неуклонно продвигался вперед благодаря своей страстности.

РАВНОДУШНЫЕ ЛЮДИ НЕ МОГУТ ПОСТРОИТЬ ДРУГОЙ МИР.

Питер Маршалл

Я часто вижу, как страсть возникает в жизни людей, которых я веду, как она меняет их жизнь и методы лидерства. Это происходит каждый раз, когда я приглашаю коучей из John Maxwell Team отправиться со мной в другую страну для обучения фасилитаторов круглых столов. Сотни коучей добровольно приезжают со всех концов света, сами оплачивают все расходы, работают по двенадцать часов в сутки, а затем отправляются в гораздо менее благоприятные условия, чтобы помогать другим. Они тратят на это свое время, деньги и энергию. И им это нравится! Они без устали отдают все свои силы, а после завершения мероприятий каждый раз уверяют меня в том, что получили больше, чем отдали. И им хочется сделать это снова. Пол Мартинелли, президент John Maxwell Team, сказал: «Когда в вашей жизни загорается свет, вам хочется включить свет в жизни всех остальных людей». Мне это нравится, и это правда. У трансформационных лидеров свет включен всегда, и они хотят помочь другим включить свой свет.

Трансформационные лидеры делают то, чего не делают другие

Вы знаете, что делают прокрастинаторы, когда им нужно выполнить какую-нибудь работу? Ничего. А как в такой ситуации ведут себя трансформационные лидеры? Тут же берутся за дело. При этом они часто проявляют столько нетерпения, что действуют по схеме «Готовься. Пли! Целься».

В отличие от многих людей, которых страх заставляет избегать неизвестного и уклоняться от проблем, трансформационные лидеры готовятся к встрече с ним и работают еще усерднее. Как они преодолевают свои страхи? В этом им помогает осознание своего предназначения и вера в то, что достижение цели намного важнее их собственных интересов. Они стремятся производить изменения, и единственные вопросы, на которые им нужно найти ответы, это: «Какие изменения я могу произвести?» и «Насколько большими могут оказаться эти изменения?». Ясное осознание своего предназначения побуждает их делать то, чего другие не хотят делать.

Больше всего мне хочется своими глазами увидеть, как лидеры и граждане нашей страны трансформируются, поймут и признают позитивность данного изменения. В этом заключается моя главная цель. Я хорошо понимаю, что могу не дожить до этой поры. Так почему же я делаю все, что в моих силах, чтобы быть частью этого процесса? Потому что я предпочитаю попробовать сделать что-то глобальное и почти невозможное, чем заниматься мелочами, которые мало что меняют. Если хотите превратиться из обученного лидера в трансформационного, дайте себе установку на достижение такой же масштабной цели.

2. Сфокусируйтесь на своей собственной трансформации, прежде чем поведете к этому других

Когда мне стало ясно, насколько важную роль играет вооружение людей необходимыми знаниями и навыками, я изучил этот процесс и обнаружил самый лучший способ — пятиэтапный процесс, который работает независимо от того, для выполнения какой задачи вы пытаетесь обучить другого человека.

1. Я делаю это сам.

2. Я делаю это, и вы находитесь рядом со мной.

3. Вы делаете это, и я нахожусь рядом с вами.

4. Вы делаете это сами.

5. Вы делаете это, и кто-то находится рядом с вами.

Почему я на нем остановился? Потому что хочу, чтобы вы заметили, что процесс начинается с этапа «я делаю это сам». Если я хочу помочь другим стать трансформационными лидерами, то сначала должен сам стать таким. Я не смогу дать другим то, чего нет у меня. Вы тоже.

Первым человеком, которого вы должны повести за собой, всегда будете вы сами. Если хотите увидеть позитивные изменения в окружающем мире, тогда первый человек, которого вам нужно будет изменить, — это вы сами. Чтобы производить изменения, вы и я, как лидеры, сначала должны измениться сами. Мы учим тому, что знаем, но воспроизводим самих себя.

ЧТОБЫ ПРОИЗВОДИТЬ ИЗМЕНЕНИЯ, ВЫ И Я, КАК ЛИДЕРЫ, СНАЧАЛА ДОЛЖНЫ ИЗМЕНИТЬСЯ САМИ. МЫ УЧИМ ТОМУ, ЧТО ЗНАЕМ, НО ВОСПРОИЗВОДИМ САМИХ СЕБЯ.

Пока я не произвел трансформационный переход от желания сделать свою жизнь успешной к желанию помогать улучшать жизни других людей, мне и в голову не приходило, что я могу быть катализатором позитивных изменений. Моя душа тоже не испытывала таких

позывов. У меня не было страстного желания помогать другим изменяться к лучшему. Однако, когда я начал ощущать позитивные изменения в своей жизни и стал менее эгоистичным, мне захотелось поделиться с другими людьми тем, что происходило со мной. Глядя на то, как изменялся я сам, мне не терпелось помочь другим измениться вместе со мной.

На протяжении почти двадцати лет тренеры из моей некоммерческой организации EQUIP добровольно отправляются во все концы света, чтобы учить людей становиться лучшими лидерами. В последние годы мы перешли от формата аудиторных занятий к формату фасилитационных сессий за круглым столом и просим тренеров обязательно пройти процесс трансформации, а уже затем отправляться за границу обучать других. В частности, прежде чем они начнут обучать других вести круглые столы, мы просим каждого собрать группу в его собственной общине и попрактиковаться там в роли фасилитатора круглых столов. Мы хотим, чтобы тренеры испытали на себе то, чему собираются учить других. Почему? Потому что прежде, чем мы сможем обучить трансформации других людей, она должна произойти внутри нас.

Если хотите стать лидером позитивных изменений, вам нужно осознать, что трансформация начинается с вас. Если вы не хотите меняться, то не сможете помочь измениться никому другому.

Философ и писатель Джеймс Аллен писал: «Многие люди настойчиво стремятся улучшить свои жизненные условия, но не готовы улучшить себя. Именно по этой причине они остаются скованными». Если вы хотите стать лидером позитивных изменений, не оставайтесь скованными. Будьте готовы измениться внутри. Начните с себя. Путь к изменению мира всегда начинается с этого первого шага.

3. Производите позитивные действия, основанные на своих внутренних изменениях

Одним из важнейших условий превращения из обученного лидера в трансформационного является стремление действовать. Чтобы осуществить это изменение, мы обязаны перейти от знания к действию. Совершить такой шаг трудно, но его результаты прекрасны. Он труден потому, что говорить всегда легче, чем делать, но прекрасен потому, что именно действие приводит к трансформации.

Все значимое в жизни требует продвижения вверх на протяжении всего пути. Трансформация требует, чтобы мы карабкались в гору. Каждый день. Всю дорогу. Большинство людей не хотят этим заниматься. Им больше нравится…

• разговаривать: «Давайте обсудим вопрос восхождения»;

• размышлять: «Давайте подумаем о восхождении»;

• планировать: «Давайте разработаем стратегию восхождения»;

• проводить опросы: «Давайте спросим других, что они думают о восхождении»;

• проводить исследования: «Давайте посмотрим, как выглядит восхождение»;

• отдыхать: «Давайте подкопим силы и энергию, прежде чем начнем восхождение».

Трансформация — это результат применения, а не получения знаний. Вот почему Ганди сказал: «Унция практики стоит больше, чем тонны проповедей». Чтобы успешно использовать трансформационную модель лидерства, сначала нужно трансформировать свою жизнь. Это означает, что вам придется оставить привычный образ жизни и начать продвижение по новому, лучшему пути. А для этого потребуется смелость.

4. Создайте среду, способствующую позитивным изменениям

На протяжении многих лет я призываю людей добиваться позитивных изменений. Совсем недавно мои некоммерческие организации приступили к выполнению новой миссии — содействию трансформационным движениям. Опыт работы с десятками тысяч людей помогает понять, как создать идеальную среду для изменений. Вот самое главное, что для этого требуется:

Лидеры, страстно увлеченные трансформацией

Джим Коллинз сказал: «Трансформационным движениям требуются трансформационные лидеры». Осуществлять трансформации способны только трансформационные лидеры. То, что я говорю уже много лет, правда: все взлеты и падения в любом деле зависят от лидерства.

Мне нравится, как эта истина выражена в стихотворении Лоренса Триббла, написанном в XVIII веке:

Один пробудившийся будит другого.

Другой будит своего соседа.

Втроем они разбудят весь город

И перевернут его вверх дном.

Множество пробужденных могут поднять столько шума,

Что в конце концов разбудят всех нас.

Первый, кто поднимется на рассвете,

Поднимет на ноги всю страну.

Кто-то должен начать этот процесс. Человек, который взваливает на себя такую задачу, является трансформационным лидером.

Ресурсы обучения хорошим ценностям

Многие люди не осознают, что на свете есть лучшие жизненные пути. Они застревают в повседневной рутине, потому что не знают, куда можно направиться и как выбраться из сложившейся ситуации. Мой личный опыт и наблюдения однозначно свидетельствуют о том, что пути к лучшей жизни открываются тем, кто придерживается высоких нравственных ценностей. И когда мы передаем в руки людей ресурсы, прививающие такие ценности, то тем самым включаем свет, позволяющий им увидеть лучшие пути.

Нравственные ценности понятны и доступны. Любая хорошая ценность в жизни человека может принести ему огромную пользу. Мои некоммерческие организации помогают людям понять и принять такие ценности, как:

• ВЗАИМООТНОШЕНИЯ: качество ваших отношений определяет качество вашей жизни;

• ИНИЦИАТИВА: вы не сможете добиться успеха, пока не начнете двигаться вперед;

• СТРЕМЛЕНИЕ ДЕЙСТВОВАТЬ: оно отделяет тех, кто делает, от тех, кто мечтает;

• КОМПЕТЕНТНОСТЬ: это самый короткий путь к получению кредита доверия;

• ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ: у людей, которые постоянно учатся, всегда есть будущее;

• ПРИОРИТЕТЫ: четкие приоритеты показывают, что делать и куда идти;

• ПРОЩЕНИЕ: способность прощать дает вам возможность жить с легким сердцем;

• ТРУДОВАЯ ЭТИКА: ежедневный упорный труд приносит внутреннее удовлетворение;

• УСТАНОВКА: ваша установка окрашивает всю вашу жизнь;

• ЦЕЛОСТНОСТЬ: позволяет вести честную и полноценную жизнь.

Мы создаем ресурсы, помогающие людям исследовать идеи, постигать себя и решать, как им следует действовать, чтобы усвоить определенные нравственные ценности и изменить свою жизнь. Если хотите превратиться из обученного лидера в трансформационного, тогда вам нужно предоставить людям ресурсы, которые им помогут. Без такой помощи большинство не сможет найти путь к лучшей жизни.

Создавайте малые группы, где люди будут учиться и практиковаться

Слишком часто тренинги, которые начинаются в наших головах, там и остаются. Мы учимся чему-то новому, но не используем это в своей жизни и не применяем на практике. Вот почему, чтобы сделать процесс трансформации эффективным, необходима практическая лаборатория. Лучше всего отрабатывать этот процесс в небольшой группе людей, где все участники делятся идеями, откровенно и честно рассказывают о себе, сообщают о своих намерениях и отчитываются друг перед другом.

Основанные мной некоммерческие организации EQUIP и John Maxwell Leadership Foundation используют занятия в малых группах в формате круглых столов. Мы обнаружили, что группы от четырех до десяти человек являются идеальной средой для изменений и личностного роста. В таких группах людям легче узнавать себя и других и развивать отношения. К сожалению, большинство людей не обладают высоким уровнем самосознания. Они тратят слишком много времени и энергии, чтобы произвести благоприятное впечатление, и это мешает им достаточно тщательно изучить себя и свои мотивы. В безопасной обстановке малой группы все считают себя равными и не стесняются проявлять активность. Лидер группы ведет себя открыто и аутентично, откровенно рассказывает о своих недостатках, побуждает всех задавать вопросы, слушать, делиться, размышлять и действовать. И когда на следующем занятии члены группы честно отчитываются о своих неудачах и успехах, это вызывает у всех желание расти и изменяться.

Мне не раз доводилось испытывать на себе позитивные результаты работы в малых группах. Именно в такой обстановке со мной произошли некоторые значительные изменения, определившие самые важные решения в моей собственной жизни:

• Я дал себе слово ежедневно применять техники личностного роста.

• Меня побудили начать писать книги.

• Меня вдохновили начать разрабатывать ресурсы для лидеров.

• Я получил заряд энергии, необходимый для того, чтобы заняться развитием лидеров.

• Во мне разгорелось желание попробовать себя в роли лидера трансформационного движения.

Все это действительно произошло — и не только это. Я не ожидал, что все это случится, пока не стал присоединяться к этим группам. Но после того, как я полностью включался в процесс работы, начинали происходить очень хорошие вещи. Малые группы могут обеспечить большой рост.

Займитесь воспроизводством лидеров

У лидера, по определению, должны быть последователи. Если вы думаете, что кого-то ведете, но за вами никто не следует, значит, вы просто гуляете. Даже если у вас есть последователи, этого недостаточно. Чтобы стать трансформационным лидером, вы должны развивать и воспроизводить лидеров.

Я начал усваивать этот урок более тридцати лет назад, будучи лидером церкви «Скайлайн». Впечатляющие научные данные о высоком трансформационном потенциале малых групп побудили нас запустить программу проведения еженедельных собраний прихожан в малых группах. Мы наивно полагали, что сокращение количества людей в группах само по себе обеспечит их процветание. Однако этого оказалось недостаточно. Мы быстро обнаружили, что если не заниматься обучением лидеров, группы не добьются успеха. Поэтому мы приостановили программу, чтобы заняться обучением лидеров, и через какое-то время возобновили ее. Начало этого второго раунда оказалось весьма успешным, но затем мы узнали еще кое-что: обученные лидеры могли поддерживать вверенные им группы, но трансформированные лидеры были способны собирать, выращивать и воспроизводить группы. Они могли обучать других лидеров, которые, в свою очередь, находили неофитов и обучали других лидеров.

Мои некоммерческие организации взяли на вооружение эту трансформационную модель роста. Когда группы, работающие в формате круглых столов, убеждаются в позитивности происходящих с ними изменений, мы предлагаем каждому из участников собрать собственную группу и стать ее фасилитатором. Они передают членам своей группы то, чему научились сами, помогают пройти процесс трансформации и предлагают новым лидерам собрать и возглавить собственные группы. Таким образом, мы постоянно обеспечиваем лидеров всем необходимым для воспроизводства себе подобных. Если этот процесс происходит регулярно, индивидуальная трансформация лидеров приводит к трансформации групп и далее к полной трансформации общин, в которых они работают. И все это начинается с появления трансформированных лидеров, желающих вести других по пути трансформации.

5. Обязуйтесь изменить к лучшему ситуацию с другими людьми в своей общине

Чтобы производить позитивные изменения, лидеры, желающие сделать мир лучше, должны демонстрировать стремление действовать. Это требование красноречиво выразил лидер движения за гражданские права Уолтер Фаунтрой в эмоциональной, вдохновляющей речи, с которой он выступил в Говардском университете:

У вас есть прошлое. Извлеките из него уроки. У вас есть будущее. Создайте его. У вас есть знания. Используйте их. У вас есть расизм. Покончите с ним. У вас есть несправедливость. Устраните ее. У вас есть болезни. Излечитесь от них. У вас есть невежество. Избавьтесь от него. У вас есть война. Остановите ее. У вас есть надежда. Подкрепите ее. У вас есть Америка. Сохраните ее. У вас есть весь мир. Служите ему. У вас есть мечта. Заявите о ней.

Не позволяйте предрассудкам ослепить, времени — разочаровать, а системе — обескуражить вас. Боритесь с системой. Бросьте ей вызов. Измените ее. Восстаньте против нее. Исправьте ее. Не позволяйте ничему парализовывать ваш разум и связывать вам руки. Не позволяйте победить ваш дух. Возьмите мир в свои руки — не для того, чтобы господствовать над ним, а для того, чтобы спасти его. Не эксплуатировать, а обогащать. Возьмите свою мечту и унаследуйте землю.

Изменения не произойдут до тех пор, пока трансформационные лидеры не возьмут на себя обязательство изменить к лучшему свое сообщество и не пригласят других присоединиться к ним в этом процессе. Все трансформационные движения следуют определенной модели. Они происходят:

СВЕРХУ ВНИЗ (влияние лидерства распространяется вниз, а не вверх);

ОТ МАЛОГО К БОЛЬШОМУ (массовые движения начинаются с нескольких человек);

ИЗНУТРИ НАРУЖУ (ценности определяют поведение).

Если вы обязуетесь изменить себя, пригласить небольшую группу людей присоединиться к вам в этом процессе и подготовить других лидеров, чтобы сделать их агентами трансформации, вы сможете изменить свой мир.

Поразительная трансформация

Я хочу завершить эту главу рассказом моего хорошего друга Джерри Андерсона. Он был предпринимателем и регулярно терпел неудачи, пока не встретил Джона Шрока — успешного бизнесмена, который жил в соответствии с позитивными ценностями, усвоенными путем чтения пословиц. Джон стал наставником Джерри и изменил его жизнь. Джерри достиг успеха и из благодарности и желания изменить мир к лучшему начал рассказывать другим людям о тех ценностях, о которых узнал от Джона. Когда его деятельность начала приносить плоды, Джерри основал некоммерческую организацию La Red, чтобы умножить результативность своих усилий.

В начале 2000-х годов организацию Джерри пригласили поработать в Колумбию. Почему туда? В то время тюрьмы Колумбии были печально известны своей коррумпированностью. Порядками в местах заключения заправляли преступные группировки и авторитетные криминальные личности. Заключенные были организованы и часто вооружены. Деньги текли в тюрьмы рекой. Самые влиятельные заключенные устраивали себе шикарные апартаменты. Некоторые из них были даже оборудованы отдельными выходами за территорию, чтобы к хозяевам в любой момент могли приходить их сообщники и проститутки, которые, среди прочего, приносили деньги и наркотики.

Эта криминогенная обстановка породила коррупцию среди охранников. Будучи не в силах совладать с заключенными, они просто перешли к ним на службу. За деньги они выполняли все прихоти самых богатых осужденных и обращались с другими заключенными как с рабами. Тюремная система была бесчеловечной. В 143 тюрьмах страны совершалось в среднем одно убийство в день. Джерри рассказывал, что одному человеку отрезали голову и играли ею в футбол на тюремном дворе.

Колумбийское правительство хотело изменить ситуацию, но не представляло, что можно сделать и с чего начать. Они уговорили генерала Рикардо Сифуэнтеса вернуться из отставки на пост директора пенитенциарной системы. Сифуэнтес знал, что не сможет изменить систему, увеличив количество вооруженных охранников и тюрем. Ему нужно было изменить сердца и умы лидеров. Для этого он пригласил специалистов из организации La Red поработать с охранниками. По словам Джерри, вскоре после обращения за помощью к La Red генерал Сифуэнтес созвал пресс-конференцию, чтобы объявить, что в стране начались перемены.

Эксперты La Red предложили использовать в тюрьмах программу личностного развития, полагая, что сумеют трансформировать культуру тюремной системы, обучая охранников и других служащих нравственным ценностям. Они стали проводить регулярные занятия в малых группах в формате круглых столов. Тех, кто отказывался принимать участие в еженедельных собраниях, увольняли с работы.

Постепенно культура исправительных учреждений начала изменяться. Одиннадцать тысяч тюремных охранников научились преодолевать коррупционные соблазны. Они стали лучше обращаться с заключенными и просили простить их за прежнее поведение. К ним начало возвращаться чувство собственного достоинства. Изменение оказалось настолько радикальным, что заключенные стали писать директору письма с просьбами организовать для них такое же обучение, как для охранников.

Далее произошло нечто совершенно поразительное. Некоторые группы охранников начали привлекать к участию в своих круглых столах по одному заключенному. Чтобы получить разрешение на участие, этот человек должен был дать согласие собрать в своем тюремном блоке группу заключенных и стать ее лидером. Процесс начался с пятидесяти шести заключенных. По мере того как они усваивали предлагаемые на занятиях ценности, у них менялся образ мышления и действий. К тому времени как эти люди начали создавать собственные группы из заключенных, они сами полностью трансформировались. После того как они стали лидерами собственных малых групп, многие из участников круглых столов, которые они вели, тоже начали изменяться. В конечном итоге за несколько лет трансформировалась вся пенитенциарная система и 80 тысяч узников. Многие заключенные говорили, что если бы они усвоили эти ценности раньше, то, возможно, не оказались бы за решеткой.

Самой важной ценностью, которую усвоили заключенные, было прощение. Способность прощать других позволила им разорвать порочный круг мести и освободила от цепей ненависти и озлобленности. Джерри рассказал мне, как один заключенный признался, что, когда простил человека, который несправедливо упек его в тюрьму, это стало самым высвобождающим опытом в его жизни. Мужчина рассказал, что раньше ему казалось, что он прикован к этому человеку наручниками. Прощение же помогло ему почувствовать себя свободным. И, пожалуй, самым примечательным стало то, что уровень убийств в тюрьмах снизился в среднем с одного в день до одного в год!

Успех, которого Джерри добился в тюрьмах, был настолько впечатляющим, что колумбийские военные пригласили La Red провести обучение личностному развитию в воинских частях. Аналогичные предложения стали поступать от правительств других стран. В последний раз, когда я виделся с Джерри, он сказал, что La Red помогала людям в сорока четырех странах. По его оценкам, в созданных ими малых трансформационных группах обучение ценностным принципам прошли в общей сложности более миллиона человек. И организация продолжает расширяться. Такова сила изменения в области воздействия. Когда вы превратитесь из обученного лидера в трансформационного, трудно даже представить, насколько сильное воздействие сможете оказывать и как далеко распространится ваше влияние.

Глава 12. От карьеры — к призванию. Изменение в области страсти

Кто-то просыпается по будильнику, а кто-то — по призванию.

Автор неизвестен

Это последнее изменение должно стать самым естественным из всех, какие может осуществить человек, но многие этого не делают. Они так заняты своими повседневными проблемами и зарабатыванием средств к существованию, что совсем не думают об этом. Или им внушили, что в жизни нет ничего важнее карьеры и денег, — и они действительно в это поверили. Я здесь, чтобы сказать вам: это изменение может совершить каждый из вас, если будет к нему готов.

Чем вы занимаетесь?

Я хочу начать с вопроса: «Что вы сейчас думаете о своей работе?» Профессор Йельского университета Эми Вржесневски провела исследование наемных работников и пришла к выводу, что их можно разделить на три группы. Примечательно, что люди попадают в одну из этих трех категорий независимо от отрасли, в которой они работают, социального статуса их профессии, зарплаты или должности. Например, в ходе одного исследования секретарей-референтов было установлено, что они делятся на эти категории примерно в равной пропорции. Такое же равномерное разделение было выявлено среди уборщиков, которые мыли полы в больницах. Просмотрите описания этих групп и подумайте, какое из них лучше всего характеризует вас.

1. Вы выполняете работу

Главную цель своей работы вы видите в том, чтобы обеспечить нормальную жизнь себе и своей семье. Вы посвящаете ей ровно столько времени, сколько требует работодатель. Вы можете отлично справляться со своими обязанностями или просто отсиживать положенные часы, но в любом случае после завершения рабочего дня или смены уйдете домой и не будете думать о работе. Всем тем, что доставляет вам удовлетворение и позволяет реализовать свой потенциал, вы занимаетесь в свободное от работы время. И хотя люди, принадлежащие к этой группе, могут надеяться на продвижение, они не считают нужным ломать голову над стратегией построения карьеры.

Говорят, что если вы выберете работу, которую любите, вам не придется работать ни одного дня в жизни. Это хороший совет, но я считаю, что пользоваться им следует только в начале пути, потому что он не поможет вам достичь конечной цели. Дело в том, что работа не является вашим призванием, независимо от того, сколько денег она вам приносит или как позволяет служить людям. Работа — это всего лишь транспортное средство, потенциально способное привести вас к своему призванию. Не забывайте об этом.

2. Вы делаете карьеру

Большинство людей признают, что переход от установки на сохранение работы к установке на развитие карьеры становится для них значительным шагом вперед. Когда вы делаете карьеру, то движетесь в определенном направлении. Добиваясь позитивных достижений, вы прогрессируете. Восходящая траектория совершенствования мастерства, повышения уровня ответственности и роста заработка — все это признаки успешной карьеры.

3. Вы следуете своему призванию

Писатель и теолог Фредерик Бюхнер сказал, что наше предназначение находится «в том месте, где ваше глубинное счастье встречается с глубинной потребностью мира». Когда найдете и примете свое призвание, оно приведет к слиянию ваших навыков, талантов, черт характера и опыта. Оно позволит вам найти самое лучшее применение своему опыту, дарованиям и усвоенным урокам. Оно вызовет у вас неодолимое стремление проявлять креативность, вдохновлять людей, вести их за собой и изменять мир к лучшему. Взгляните на разницу между карьерой и призванием:

КАРЬЕРА

Требуется вам

То, что вы выбираете

Отделена от самого лучшего в вашей жизни

Вы можете отказаться от нее

То, что можно сделать

Измеряется успехом

ПРИЗВАНИЕ

Требуется другим

То, что выбрано для вас

Интегрировано в вашу жизнь

Оно никогда вас не покинет

То, что вы обязаны сделать

Измеряется значимостью

Разве вы не хотели бы найти и исполнить призвание, которое улучшит мир и заставит вас испытывать счастье каждый день до конца вашей жизни? Найти свое призвание — это все равно что найти причину, смысл своего существования, цель своей жизни. Когда вы это сделаете, это изменит все:

вы найдете свой путь;

вы найдете свою волю;

вы найдете свои крылья.

Когда вы осознаете истинную цель своего существования и каждый день будете трудиться, следуя своему призванию, ваша жизнь уже никогда не станет такой, как прежде.

Все мы — искатели

Я считаю, что каждый способен найти свое призвание и следовать ему. Каждому хочется больше знать и стать кем-то более значимым. В нас изначально заложено стремление к чему-то большему. Ричард Лейдер, автор, тренер и основатель Inventure Group (которую называют «компанией предназначения»), много пишет на темы предназначения и призвания. Вот что он говорит:

Поиск призвания — это не тренд, а нечто более глубокое. Тех, кто этим занимается, я называю искателями. Джеймс Кавано точно уловил суть этого драйва, когда написал: «Я один из искателей. Думаю, что нас миллионы. Мы не несчастны, но и не довольны. Мы продолжаем исследовать жизнь в надежде раскрыть ее главный секрет».

Мы, люди, искатели смысла… Работа имеет смысл, если она позволяет служить другим. Призвание объединяет личность человека с его служением. Как сказал Аристотель, «твое призвание находится на пересечении твоих талантов и потребностей мира».

ТВОЕ ПРИЗВАНИЕ НАХОДИТСЯ НА ПЕРЕСЕЧЕНИИ ТВОИХ ТАЛАНТОВ И ПОТРЕБНОСТЕЙ МИРА.

Аристотель

Когда мне исполнилось семьдесят, меня спросили, что я нахожу самым удивительным в жизни. Я ответил: «Ее скоротечность». Я не чувствую себя на семьдесят. Я не выгляжу… ладно, не будем об этом. Трудно поверить, что я прожил семь десятилетий и больше пятидесяти лет был женат. Некоторые из наших с Маргарет внуков стали почти взрослыми. Мне кажется, что я только начал свой жизненный путь, хотя на самом деле половина этого пути была пройдена довольно давно. Жизнь коротка, и ее скоротечность делает ключевую мысль этой главы особенно важной. Со временем поиск собственного призвания становится одним из высших приоритетов.

Кому-то из вас, читающих сейчас эти строки, может быть так же много лет, как и мне. Кто-то из вас еще учится в старшей школе, и вся жизнь и трудовая карьера у вас еще впереди. В любом случае вы можете найти свое предназначение, свое призвание. Сделать это никогда не рано и никогда не поздно.

День, когда мне открылось мое призвание

Мне повезло. Я обрел свое призвание в двадцать девять лет. Я был достаточно взрослым, чтобы это оценить, и достаточно молодым, чтобы мне хватило времени извлечь из этого максимальную пользу. Расскажу вам, как это произошло. Как верующий человек, я считаю, что эта весть была послана мне Богом. Однако для того, чтобы понять, в чем заключается твое призвание, вовсе не обязательно быть религиозным. Просто нужно быть открытым и внимательным.

Прежде чем поведать вам эту историю, я хочу сказать кое-что предназначенное для последователей Христа — на случай, если вы входите в их число. У всех христиан есть одно общее призвание. Иисус сказал: «Вы — соль земли… Вы — свет мира» (от Матфея 5:13–14). Последователи Христа в этом мире должны быть солью и светом. Соль делает вещи лучше. Свет делает вещи ярче. Для своего айфона я выбрал заставку с изображением солонки, лампочки и надписи «Будь ими», чтобы она каждый день напоминала мне о необходимости стараться сделать мир лучше и ярче.

Помимо этого существует одно специфическое призвание — компульсивное побуждение делать что-то уникальное. Бог призывает людей к себе и к своему делу так решительно, что все, чем они являются, все, что они делают, и все, что они имеют, инвестируется в это дело ради него. Мать Тереза называла это «призванием внутри призвания». Она ясно почувствовала свое предназначение 10 сентября 1946 года, когда ехала на поезде из Калькутты в Дарджилинг, и сразу поняла, что ее жизненное призвание — служить беднейшим из бедных. Она незамедлительно приступила к его исполнению, полностью посвятив себя помощи бедным людям в Калькутте, и со временем основала монашеский орден Миссионеров милосердия.

Я ощутил свое призвание 4 июля 1976 года. Выступая с речью на праздновании двухсотлетия Соединенных Штатов, я вдруг ясно почувствовал, что Бог повелевает мне посвятить свою жизнь развитию и обучению лидеров. Возможно, это было самое потрясающее озарение в моей жизни.

По дороге домой я рассказал об этом Маргарет. Она выслушала меня очень внимательно, как делает всегда, когда я загораюсь какой-нибудь идеей. А затем спросила:

— Что ты собираешься делать?

— Ничего, — ответил я.

Она удивилась, потому что в таких ситуациях я обычно сразу переключался в режим стратегического планирования и начинал строить планы. (Прошу отметить, что это было до того, как я завершил переход от планирования к поиску вариантов.) Но этот духовный опыт отличался от всего, что мне довелось испытать ранее. Да, я загорелся стремлением посвятить всю оставшуюся жизнь обучению лидеров. Но в то же время знал, что нужно проявить терпение, и чувствовал себя удивительно спокойно.

— Если это призвание, — сказал я ей, — двери откроются сами.

Так и случилось. Не прошло и недели, как мне позвонили представители двух разных групп и попросили меня помочь их лидерам.

В ту пору я был очень амбициозен. Ранее я уже упоминал о том, как сильно был ориентирован на цели и как много внимания уделял статистическим показателям и прогрессу. Но тут все было иначе. Я воспринял это как полученное от Бога персональное приглашение заняться осуществлением его повестки дня, используя дарованные им таланты и выполняя работу, которая, как я чувствовал, будет иметь непреходящее значение. Я был благодарен за то, что меня призвали к действительно важному делу, но совсем не думал о целях и сроках.

Мне просто хотелось показать все, на что я способен, и делать все, что в моих силах. Я могу честно сказать, что сегодня, сорок с лишним лет спустя, огонь этого стремления горит во мне так же сильно, как и в тот первый день. Я все так же счастлив оттого, что был призван обучать и развивать лидеров. Я по-прежнему полон желания повышать ценность лидеров, которые умножают ценность других. Это мое призвание и мое жизненное предназначение.

Характеристики призвания

У каждого из вас тоже есть жизненное предназначение, и вы можете ощутить свое призвание. Я не хочу, чтобы вы упустили эту возможность только потому, что я рассказываю вам о своем призвании в контексте своей религиозной принадлежности. Вы можете быть призваны независимо от того, какую веру исповедуете, даже если являетесь атеистом. Осознание собственного призвания сделает вашу жизнь плодотворной и полноценной, наполнит ее страстью и стремлением изменить мир. За истинным призванием не нужно гоняться. Оно само призовет вас.

ЗА ИСТИННЫМ ПРИЗВАНИЕМ НЕ НУЖНО ГОНЯТЬСЯ. ОНО САМО ПРИЗОВЕТ ВАС.

Я хочу объяснить суть призвания, чтобы вам было легче его осознать, если вы еще этого не сделали. Я хочу, чтобы вы были готовы к этому призыву, когда он будет вам послан.

1. Призвание соответствует вашей сущности

Никто никогда не был призван делать то, для чего он не был рожден. Призвание всегда соответствует наклонностям человека. Вот почему тем, кто ищет свое призвание, очень важно хорошо знать самих себя. Следующие вопросы помогут вам определить свое призвание:

• Если бы вам предложили всю оставшуюся жизнь заниматься каким-то делом, которое не будет оплачиваться, что бы вы выбрали?

• По каким поводам люди чаще всего обращаются к вам за помощью?

• В каких делах вы считаете себя достаточно опытными, чтобы успешно помогать другим?

• Что зажигает ваш внутренний свет?

• Что вы любите изучать?

• О чем вы можете говорить часами?

• Какие виды деятельности вас привлекают?

• Что вы можете сделать, чтобы изменить к лучшему жизнь других людей?

• Что вы хотели бы сделать такого, что останется жить после вас?

Ваше истинное призвание часто включает не одну или две из этих вещей, а все вместе.

2. Призвание соответствует вашей страсти

Воздействовать на мир трудно. Если вам не хватит страсти для исполнения призвания, ваша энергия иссякнет. Чтобы этого избежать, попробуйте использовать «тест бессонной ночи». Существует ли дело, которое увлекает вас так сильно, что вы не можете спать по ночам? Это может означать, что в нем заключается ваше призвание. Мне нравится совет писателя, философа и лидера движения за гражданские права Говарда Турмана, который сказал: «Не спрашивай, в чем нуждается мир. Лучше спроси себя, что возвращает тебя к жизни. Миру нужны те, кто вернулся».

Страсть — главный критерий призвания. Если вы не знаете, что является предметом вашей страсти, задайте себе следующие вопросы:

• Как мои достоинства подпитывают мою страсть?

• Какие события разжигают мою страсть?

• Какие возможности соответствуют моей страсти?

• Как то, что я люблю делать, указывает на мою страсть?

• Как то, что я делаю хорошо, усиливает мою страсть?

• Как то, что говорят другие, указывает на мою страсть?

• Как моя история успеха совпадает с моей страстью?

• В какой области мне особенно сильно хочется расти?

Талант, навыки, опыт и возможности — все это согласуется с призванием, но страсть обеспечивает вас энергией для реализации вашего призвания.

3. Ваше призвание важно для вас, но ваши интересы — это не главное

Главным в истинном призвании никогда не бывает тот, кто призван. Главное — помогать другим. Призвание выводит нас за пределы персональной вселенной, чтобы мы смогли стать каналом, через который хорошие вещи приходят к другим. Как сказал Нельсон Мандела, «в нашей жизни важен не сам факт нашего существования, а тот позитив, который мы могли привнести в жизни других людей. Именно он определяет значимость нашей жизни». Когда вас призывают, вы играете важную роль, но ваши интересы никогда не являются главными.

Я много писал о значимости в своей книге «Жизнь со смыслом: начните с малого». В ней я рассказал, что значимость начинается со стремления каждый день изменять к лучшему других людей в том месте, где вы находитесь, с помощью тех инструментов, что у вас есть. Другими словами, для достижения значимости вам нужно:

• выйти за пределы своих интересов в области отдачи;

• выйти за пределы своих интересов в области служения;

• выйти за пределы своих интересов в области мышления;

• выйти за пределы своих интересов в области любви;

• выйти за пределы своих интересов в области видения.

Что общего у всех этих вещей? Они требуют, чтобы вы вышли за пределы своих интересов.

4. Призвание больше вас

Призвание всегда связано с тем, что гораздо больше вас. Это может испугать. И даже показаться невозможным. Тем не менее вы испытываете компульсивное побуждение выйти из своей зоны комфорта, чтобы сделать это. Вы готовы растянуться, чтобы довести дело до конца. Вы продолжаете двигаться вперед, несмотря ни на что.

Много лет назад я прочитал одну историю о видении.

В Средние века прохожий шел мимо какой-то строительной площадки и увидел работающего ремесленника.

— Что ты делаешь? — спросил прохожий.

— Укладываю камни, — ответил мастер.

Прохожий продолжил свой путь и увидел второго ремесленника, выполняющего такую же работу.

— Что ты делаешь? — спросил он.

— Строю стену, — ответил второй мастер.

Прохожий уже почти миновал стройплощадку, когда заметил третьего человека за работой. Как и двое других, тот был каменщиком.

— Что ты делаешь? — спросил прохожий.

— Возвожу великолепный собор, — ответил третий мастер.

Он видел масштаб своей задачи и знал, какой вклад вносит в ее выполнение. Думаю, это можно назвать призванием возводить собор — делать то, что гораздо больше вас и для завершения чего вашей жизни не хватит. Но вы знаете, что являетесь частью чего-то большого и прекрасного. Возведение собора должно стать общим призванием для каждого из нас, потому что все мы были предназначены для чего-то большего, чем просто делать работу или строить карьеру. Мы были созданы, чтобы достичь значимости и изменить мир к лучшему.

5. Призвание изменяет ваши перспективы

Призвание заставит вас иначе смотреть на мир. Там, где раньше вы видели только обязательства и ответственность, теперь увидите варианты и возможности. Вы больше не будете фокусироваться на том, что от вас требуют. Вам откроется новый мир, полный вещей, которыми вы хотите заниматься. Взгляните на разницу между этими двумя установками:

УСТАНОВКА НА ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Угнетает

Дело воспринимается как бремя

Пожирает энергию

Дело может казаться бессмысленным и ненужным

Мотивируется чувством долга

Мы вынуждены этим заниматься

Ведет к рутине и повторению

Препятствует повышению эффективности

Побуждает затягивать работу

Отталкивает других негативностью

Создает ощущение завершенности

Ассоциируется с принуждением

Приводит к успеху в 10 % случаев

УСТАНОВКА НА ВОЗМОЖНОСТИ

Зажигает и возбуждает

Дело воспринимается как привилегия

Генерирует энергию

Дело кажется важным и значительным

Мотивируется оптимизмом

Мы хотим этим заниматься

Стимулирует креативность

Способствует повышению эффективности

Пробуждает стремление получить отдачу от каждого доллара

Притягивает других позитивностью

Создает ощущение возможности

Ассоциируется с вдохновением

Приводит к успеху, который раскрывает 90 % способностей

Призвание наполняет наши сердца счастьем и расширяет наши возможности. Даже рутинные дела становятся значимыми. Эта смена установки значительно улучшает наши перспективы.

6. Призвание открывает вам ваше предназначение

Шери Райли много лет работает в John Maxwell Team и занимается коучингом профессиональных спортсменов и звезд шоу-бизнеса. Недавно она опубликовала свою первую книгу под названием «Экспоненциальная жизнь» (Exponential Living). В ней говорится о том, что многие люди настолько сильно увязают в рутине, что теряют представление о том, для чего живут:

Многие очень успешные люди настолько сфокусированы на работе, что она становится для них самоцелью. У людей развивается пристрастие к стрессу и чувству удовлетворения, которые они испытывают в процессе упорного труда, даже если этот труд не приносит им желаемых результатов. Часто такие люди даже не понимают, что уже достигли того, ради чего работают, и пришло время перейти к чему-то другому.

Работа, дорогие мои, это всего лишь работа. И ничего больше. Она имеет ценность лишь тогда, когда позволяет добиваться того, чего вы действительно желаете. В погоне за высокими достижениями многие из нас руководствуются тем, что я называю пуританской трудовой этикой. То есть мы считаем, что работа имеет ценность сама по себе. Следовательно, если мы трудимся особенно много, значит, наша ценность особенно высока. Поэтому мы взваливаем на себя огромный объем работы и трудимся с огромным напряжением, но не всегда так продуктивно, как могли бы. Мы вкалываем на износ, потому что путаем работу с ценностью. В конце изнурительной рабочей недели мы оглядываемся назад и говорим: «Ну что ж, по крайней мере, я сделал столько, сколько смог». И пусть мы не приблизились к своей мечте, но хотя бы уверены в том, что трудились не покладая рук.

На одном конце спектра находятся успешные люди, добивающиеся высоких результатов и работающие ради работы, — подобные тем, которых описала Шери. А на другом — работающие потому, что должны этим заниматься, но не получающие удовлетворения от того, что делают. Обращаясь к этой второй группе, Сет Годин сказал: «Вместо того чтобы ломать голову над тем, куда поехать в следующий отпуск, постройте свою жизнь так, чтобы из нее не хотелось убежать».

Ответом для обоих типов людей может стать осознание своего предназначения, которое приходит с призванием. Взгляните на преимущества понимания собственного предназначения, которое всегда сопровождает призвание:

• предназначение будет вас мотивировать — страсть;

• предназначение поможет определить ваши приоритеты — дисциплина;

• предназначение поможет развить ваш потенциал — растягивание;

• предназначение даст вам силу жить в настоящем — осознание;

• предназначение поможет ускорить ваш прогресс — рост;

• предназначение будет руководить вашими привычками — последовательность;

• предназначение увековечит интенциональный образ жизни — значимость.

Паркер Палмер, основатель некоммерческой образовательной программы «Центр бесстрашия и обновления», сказал: «Прежде чем я смогу сказать своей жизни, чего от нее хочу, я должен узнать у нее, кем являюсь». Он имеет в виду наше призвание и предназначение, которое оно нам открывает.

7. Призвание помогает вам преодолевать препятствия

Что вы используете, когда натыкаетесь на стену в своей жизни или лидерстве? Упорство? Дисциплинированность? Работоспособность? Все это хорошо, но когда вам нужно продолжить движение, ни одна из них не сравнится с силой призвания.

Мой друг Дэйв Рэмси сказал: «Высокое призвание имеет значение. Только тогда, когда глубоко осознаете причины своих поступков, вы сможете действовать таким образом, который позволит вам преодолевать препятствия».

8. Призвание приносит удовлетворение

Ничто в жизни не доставляет столько счастья, сколько исполнение своего призвания, — ничто. Богатство, слава, достижения, признание — все это мелочи. Как вы думаете, почему так много людей стремятся стать звездами кино и спорта? Они хотят испытать чувство неизъяснимого удовлетворения, которое может доставить только служение призванию.

Я наблюдаю за многими людьми, которые живут, не зная, в чем состоит их призвание. Их глубочайшие потребности и желания так и остаются неисследованными. Эти люди заняты делом, но у них развивается смутная тревога в связи с тем, что в их жизни недостает высшего смысла и значимости. Их беспокоит то, что они не чувствуют прочной связи с нравственными целями, которые придают жизни ценность. Поскольку такие люди не следуют своему призванию, у них отсутствует внутренний компас, необходимый для принятия на себя обязательств. У них нет внутренней последовательности, к которой они стремятся. Им не хватает удовлетворения, которого они жаждут, и это их расстраивает.

Призвание меняет все. Это недостающий элемент пазла. Изюминка сюжета в хорошей истории. Музыкальная нота, которая завершает пьесу. Каждый день, когда я пишу, говорю и веду за собой людей, доставляет мне эйфорическое удовлетворение. Когда я следую своему призванию, то чувствую, что был рожден для этого!

9. Как найти свое призвание

Итак, в чем ваше призвание? Вы уже обнаружили его? Или вам нужна помощь, чтобы найти свой путь? Фред Сваникер, основатель African Leadership Group, сказал: «Время от времени мы подходим к развилке, и тогда нам нужно либо остаться на нынешнем жизненном пути, либо изменить курс и сделать что-то радикально иное». Если вы еще не нашли свое призвание, значит, вы на распутье. Надеюсь, вам хватит смелости избрать радикально иную дорогу, соответствующую вашему призванию. Да, мы боимся дискомфорта и неопределенности. Но могу вас заверить, что вы никогда не пожалеете о трудном путешествии, предпринятом ради исполнения своего призвания, потому что большего счастья в жизни не существует.

Когда я учился в колледже, один преподаватель предлагал студентам задавать себе три вопроса, чтобы им было легче понять самих себя и найти свой жизненный путь. С тех пор я задаю их себе регулярно. Вот эти вопросы:

1. О чем я пою? Что радует мое сердце?

2. О чем я плачу? Что разбивает мне сердце?

3. О чем я мечтаю? Что возвышает мое сердце?

Они указали мне путь, который привел меня к своему призванию. На этом пути мне то и дело приходилось переживать моменты, которые убеждали меня в насущной необходимости своего предназначения:

• МОМЕНТЫ ПЕНИЯ — времена, когда я видел, что мое лидерство изменяет жизнь людей к лучшему;

• МОМЕНТЫ ПЛАЧА — времена, когда я плакал оттого, что видел, как некоторые лидеры злоупотребляют властью и плохо относятся к людям;

• МОМЕНТЫ МЕЧТАНИЙ — времена, когда меня переполняло желание готовить лидеров, способных оказывать значительное позитивное воздействие на людей.

Как видите, для меня все эти моменты были связаны с лидерством, поскольку оно является моим призванием. Поэтому я спрашиваю вас: «Какие времена в вашей жизни становятся для вас моментами пения, плача и мечтаний?»

Обдумывая эти вопросы, вы, возможно, спрашиваете себя: «В чем разница между призванием и эго?» Это хороший вопрос. Шелли Превост, соучредитель и главный исполнительный директор компании Torch, написала об этом в журнале Inc. Вот главные различия, которые она назвала:

ЭГО

Боится чего-то не иметь

Фокусируется на образе действий

Для выживания нуждается в беспокойстве

Проявляется в истощении

Фокусируется на результате

Желает сохранить себя

ПРИЗВАНИЕ

Боится чего-то не выразить

Фокусируется на образе жизни

Для выживания нуждается в тишине

Проявляется в удовлетворении

Фокусируется на процессе

Желает воздействовать на других

Далее Превост отмечает, что призвание открывается через наблюдение и размышление, через познание себя и того, что происходит в вашей жизни. Другими словами, эго подстегивает вас. Призвание подтягивает вас.

ЭГО ПОДСТЕГИВАЕТ ВАС. ПРИЗВАНИЕ ПОДТЯГИВАЕТ ВАС.

Вы можете найти свое призвание в одно мгновение, как это сделал я, но не думаю, что сможете заставить его обнаружиться прямо сейчас, если до сих пор оно было скрыто от вашего взора. Обычно оно открывается постепенно. Чтобы настроиться на свое призвание и почувствовать готовность к нему, мне пришлось несколько лет переживать позитивные и негативные моменты, связанные с лидерством, накапливать хороший и плохой опыт, огорчаться и радоваться. Самое лучшее, что я могу посоветовать, — будьте внимательными. Следите за своими чувствами. Не жалейте времени на размышления. Учитесь на своем опыте. Никогда не отвергайте свои мечты. И когда придет ваш момент, будьте готовы им воспользоваться.

Как максимизировать свое призвание

Я не знаю, на каком этапе жизни вы находитесь, когда читаете эту книгу. Возможно, вы просто тянете лямку на какой-то работе и надеетесь на большее. А может, успешно делаете карьеру, но все еще стремитесь к чему-то большему. В любом из этих случаев продолжайте прокладывать путь к своему призванию. Вероятно, вы уже нашли его и сейчас решаете, что с ним делать. Если это так, могу дать несколько советов. Но если вы его еще не нашли, тогда сохраните их на будущее, чтобы воспользоваться ими, когда определитесь со своим призванием.

1. Соедините ежедневные заботы с долгосрочным ви́дением

В своей книге «Жизненный цикл завершен» (The Life Cycle Completed) Эрик Эриксон рассказал анекдот о человеке, лежащем на смертном одре с закрытыми глазами, и его жене шепотом перечислявшей ему всех членов семьи, которые пришли с ним попрощаться. Вдруг умирающий открывает глаза и спрашивает: «Но кто же тогда остался присматривать за магазином?»

Люди, которые знают, в чем их призвание, должны поддерживать сфокусированность на повседневных делах, не теряя долгосрочного видения. Мне нравится сравнивать это с одновременным использованием часов и компаса. Часы помогают мне выполнять то, что намечено на сегодня. Они нужны для того, чтобы правильно распоряжаться временем и не опаздывать на встречи. Это позволяет мне успешно выполнять миссию текущего момента.

Компас помогает мне идти в ногу со своей судьбой и сосредоточиться на видении. Он показывает, куда я направляюсь. Он нужен мне для того, чтобы сохранять приверженность своим ценностям и не выпускать из поля зрения свое видение. Это позволяет мне успешно выполнять миссию своего призвания.

БУДЬТЕ ГОТОВЫ ПИСАТЬ СВОЮ ИСТОРИЮ КАРАНДАШОМ, НА КОНЦЕ КОТОРОГО ЕСТЬ ЛАСТИК!

Если перейти на язык Библии, то часы помогают мне помнить о необходимости вносить свой вклад: «Но каждому дается проявление Духа на пользу» (1 Коринфянам 12:7). Компас напоминает мне о моем предназначении: «В Твоей книге записаны все дни, для меня назначенные, когда ни одного из них еще не было» (Псалом 138:16). Что касается моего призвания, у меня есть наследие, которое связано с лидерством: «И что слышал от меня… передай верным людям, которые были бы способны и других научить» (2 Тимофею 2:2). Как я уже говорил, чтобы следовать призванию, вовсе не обязательно быть верующим. Но если вы верите в Бога, непременно изучите Священное Писание, чтобы проникнуться его мудростью.

2. Проложите четкий маршрут в нужном направлении

Если после вашей смерти людям нужно будет охарактеризовать вашу жизнь одним предложением, что вы посоветуете им написать? Скорее всего, в этом предложении необходимо рассказать о вашем жизненном направлении и пройденном пути. Вы не можете выбирать, где и когда закончится ваша жизнь. Но можете определить направление, в котором идете сегодня.

Один из парадоксов жизни заключается в том, что вы должны упорно следовать своему призванию, несмотря на то что жизнь полна неопределенности. Так что выберите цель, которой стоит посвятить свою жизнь, и уверенно двигайтесь вперед. Но будьте готовы писать свою историю карандашом, на конце которого есть ластик! Я говорю это потому, что, когда будете следовать своему призванию, историю вашей жизни придется неоднократно дописывать и переписывать. Некоторые события будут заканчиваться многоточием — или точкой. После некоторых нужно будет делать паузу или ставить запятую. В вашей истории будет немало восклицательных знаков, знаменующих моменты побед и удовлетворенность от достигнутого. И конечно, будет много вопросов.

Люди периодически спрашивают меня, что я завещал бы написать на своем могильном камне. Иногда я пытаюсь отшутиться и предлагаю вариант: «Наконец-то он выдохся». Но если честно, я хочу, чтобы в одном-единственном предложении обо мне было сказано: «Он все еще живет в этом мире». Я надеюсь, что все, чему я учил лидеров, будет вплетено в их жизнь и продолжит помогать другим после моей смерти. Цель жизни — создавать то, что делает жизнь вечной, а не жить вечно.

К чему вы придете, если последуете своему призванию? Это покажет только время. Несомненно лишь то, что путешествие окупит все затраты и история будет удивительной.

3. Просите других присоединиться к вам и к вашему призванию

Поскольку истинное призвание каждого человека больше того, кто призван ему следовать, то для его исполнения всегда требуется помощь других людей. Если вы нашли свое призвание и еще не попросили других присоединиться к вам на пути его исполнения, значит, пропустили этот чрезвычайно важный шаг, и сейчас самое время начать набирать помощников. Люди, которые добиваются успеха, часто оставляют наследие. Наследием людей, реализующих свое призвание, становятся их последователи.

В своей книге «Сильные стороны лидера» (Strengths Based Leadership) Том Рат и Барри Кончи пишут о воздействии, которое оказывают лидеры, когда набирают людей, способных помочь им в служении своему призванию. Вот что они говорят:

Возможно, по этой причине самые выдающиеся лидеры не рассматривают личный успех как самоцель. Они понимают, что их воздействие на этот мир находится в руках тех, кто следует за ними. Вечером 3 апреля 1968 года Мартин Лютер Кинг — младший сказал: «Я могу не попасть туда с вами. Но я хочу, чтобы сегодня вечером вы знали, что мы, как народ, попадем в землю обетованную». На следующий день доктора Кинга убили. Но его влияние на мир только началось.

На следующий день после смерти Кинга на плечах этого гиганта стояли уже миллионы людей. На рубеже тысячелетий их количество измерялось сотнями миллионов. Доктор Кинг прожил всего 39 лет, но благодаря его усилиям к концу нового столетия улучшится жизнь миллиардов людей независимо от того, будут они осознавать это или нет.

Возможно, мы с вами не сможем оказать такого влияния, как Мартин Лютер Кинг — младший, но это не должно помешать нам полностью посвятить себя своему призванию и просить других присоединяться к нам. Наше призвание — это дар, который мы отдаем миру, пока еще живы. Наше наследие — это дар миру после нашей смерти.

Надеюсь, вы сделаете все, что в ваших силах, чтобы найти свое призвание, а затем станете использовать все ресурсы, чтобы его реализовать. И еще я надеюсь, что вы произведете не только эту смену лидерского вектора, но и все остальные, о которых я говорил в этой книге. Помните, что каждый шаг вперед, который вы сделаете как лидер, обязательно потребует изменения ваших мыслей, действий и стиля лидерства. Вы сможете полностью реализовать свой потенциал лишь в том случае, если произведете все эти изменения:

• от солиста — к дирижеру: изменение фокуса;

• от целей — к росту: изменение в области личностного развития;

• от привилегий — к цене: изменение в области стоимости;

• от угождения — к побуждению: изменение в области отношений;

• от сохранения — к созданию: изменение в области изобилия;

• от подъема по лестнице — к строительству лестниц: изменение в области воспроизводства;

• от директивности — к коннективности: изменение в области коммуникации;

• от единообразия команды — к разнообразию: изменение в области улучшений;

• от позиционного авторитета — к моральному: изменение в области влияния;

• от обученных лидеров — к трансформационным: изменение в области воздействия;

• от карьеры — к призванию: изменение в области страсти.

Существуют ли другие изменения, которые вам потребуется произвести? Возможно. Я их еще не обнаружил, но если они есть, постараюсь найти. Почему? Потому что переход от целей к росту я произвел давным-давно, но все еще продолжаю расти как лидер. Если вы продолжите расти — вы тоже их обнаружите. Когда вы это сделаете, сообщите об этом мне и другим. Чем лучше мы будем вести людей сами и помогать другим быть лидерами, тем более сильным и эффективным станет наше воздействие.

Об авторе

Джон Калвин Максвелл — пастор, мотивационный спикер, коуч бизнес-лидеров и лучший автор бестселлеров по версии New York Times. Его книги переведены на пять десятков языков и разошлись по миру общим тиражом, превышающим 30 миллионов экземпляров. Американская ассоциация менеджмента назвала Максвелла лидером № 1 в сфере бизнеса, а журналы Business Insider и Inc. — самым влиятельным экспертом по вопросам лидерства в мире. Он является основателем организаций John Maxwell Company, John Maxwell Team, EQUIP и John Maxwell Leadership Foundation, которые обучили миллионы лидеров. Лауреат премии матери Терезы в номинации «Глобальный мир и лидерство» доктор Максвелл ежегодно выступает перед компаниями из списка Fortune 500, президентами стран и ведущими бизнес-лидерами. Для получения дополнительной информации посетите сайт JohnMaxwell.com. и подпишитесь на блог.

Примечания

1

Fast forward — термин: ускоренная перемотка; буквальный перевод: быстро вперед. — Прим. перев.

2

Оппортунист (от англ. opportunity — «удобный случай, благоприятная возможность») — человек, всегда готовый воспользоваться возможностью. — Прим. перев.

Content

Джон Максвелл
Новые лидерские ориентиры

Выражение признательности

Глава 1. Почему изменение ориентиров стало насущной потребностью для каждого лидера

«Быстро» означает «быстрее» — «вперед» означает «короче»

Готовы ли вы измениться как лидер?

Как менять лидерский вектор

Глава 2. От солиста — к дирижеру. Изменение фокуса

Трудности изменения лидерского вектора от солиста к дирижеру

Измените фокус и думайте о том, чтобы давать, а не получать

Глава 3. От целей — к росту. Изменение в области личностного развития

Смена ориентиров роста

Как стать человеком, ориентированным на рост

Перспективы роста

Глава 4. От привилегий — к цене. Изменение в области стоимости

Слагаемые цены вашего лидерства

Глава 5. От угождения — к побуждению. Изменение в области отношений

Кому нужен утренний звонок?

Как превратиться из угодника в лидера

Глава 6. От сохранения — к созиданию. Изменение в области изобилия

Определите, в какой зоне вы находитесь

Устраните ментальные блоки, которые не пропускают вас в зону креативности

Принципы креативности, которые следует изучить и применять в жизни

Глава 7. От подъема по лестнице — к строительству лестниц. Изменение в области воспроизводства

Пора производить изменения

Этапы работы с лестницей

Вопросы, которые нужно задать, прежде чем вы станете чьим-то наставником

Глава 8. От директивности — к коннективности. Изменение в области коммуникации

Новая парадигма

Сместите лидерский вектор к коннективности

Глава 9. От единообразия команды — к разнообразию. Изменение в области улучшений

Как я выбирался из этой скорлупы

Преимущества разнообразия команд

Хорошие лидеры приветствуют разнообразие в своих командах

Барьеры на пути к разнообразию

Как произвести переход к разнообразию и инклюзии

Глава 10. От позиционного авторитета — к моральному. Изменение в области влияния

Отсутствие авторитета

Откуда берется авторитет?

Путь к моральному авторитету

Глава 11. От обученных лидеров — к трансформационным. Изменение в области воздействия

Изменение моего понимания лидерства

Важнейшие компоненты трансформационного лидерства

Поразительная трансформация

Глава 12. От карьеры — к призванию. Изменение в области страсти

Чем вы занимаетесь?

Все мы — искатели

День, когда мне открылось мое призвание

Характеристики призвания

Как максимизировать свое призвание

Об авторе

Примечания