Гагин Тимур Владимирович

Кельин Алексей

Кривая коза и Грабли Мёбиуса

СЕРЬЕЗНЫЕ ВЕЩИ и НЕСЕРЬЕЗНОЕ ПРОСТРАНСТВО

УДК 159.9

ББК 88.5

Г12

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть

воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения

владельцев авторских прав.

Серия «Школа достигаторства»

Гагин, Т.

П 2 Кривая коза и Грабли Мёбиуса / Тимур Гагин, Алексей Кельин. — СПб.: Лев и Сова, 2008. — 288 с.: ил. — (Школа достигаторства).

ISBN 978-5-98957-031-7

«Кривая коза и Грабли Мёбиуса» вторая книга новой серии «Школа Достигатора». Если первая книга давала лишь общие представления о мире Достигаторов, способах их существования среди людей и победах, то вторая совершенно точно ответит на ваши вопросы: «Как мне стать Достигатором?», «С чего начать?», «Как быстро и особо не напрягаясь добраться до своей цели?»

Много новых методов на фоне незыблемого принципа — живите радостно! — от тех же блистательных авторов.

Популярное издание

Тимур Гагин, Алексей Кельин

КРИВАЯ КОЗА И ГРАБЛИ МЁБИУСА

Редакторы: Е. Богатырева, А. Бродоцкая

Художники: Ю. Сперанский, П. Смирнова

Оформление обложки: В. Гусаков

Общероссийский классификатор продукции

ОК-005-93, том 2; 953000 — книги, брошюры

Подписано в печать 10.10.07. Формат 84x108

Усл. печ. л. 15,12. Тираж 7000 экз. Заказ № 5724 Э.

ООО «Лев и Сова»

Санкт-Петербург, ул. Байкова, 3-56

Издание осуществлено при техническом участии

ООО «Издательство АСТ»

Отпечатано с готовых диапозитивов

в ООО «Типография ИПО профсоюзов Профиздат»

144003, г.Электросталь, Московская область, ул.Тевосяна, д.25

© Гагин Т., Кельин А., 2007

© Серия, оформление: ООО «Лев и Сова», 2008

ISBN 978-5-98957-031-7      © ООО «Лев и Сова», 2008

Содержание

Предварительные замечания      12

Благодарности      13

ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ДОСТИГАТОРСТВА      17

Фишка номер раз: непрерывность процесса      18

О непрерывности движения                  21

Планирование жизни на жизнь вперед и «безответственный» подход      22

СЕРЬЕЗНЫЕ ВЕЩИ И НЕСЕРЬЕЗНОЕ

ПРОСТРАНСТВО      25

Когда всерьез — не везет      27

Всерьез или играя: песня про бегунов      30

«ДОСТИГАТОР» И «ПОПОМОРЩЕР»       33

Умная Эльза      34

Что на самом деле «настоящее»      36

Находясь в песочнице, имей в виду, что ты в песочнице      37

«СЕРЬЕЗ» ИЛИ «ИГРА»      39

ФИШКОПРАКТИКУМ. ХОЧЕШЬ ИГРАТЬ ПОЙМИ ВО ЧТО      40

Потребность в развлечении      42

ФИШКОПРАКТИКУМ. ПРИДУМАЙ ИГРУ      44

Как отличить игру      46

До каких пор играем      47

Позвольте пригласить вас на игру?      49

Стоит ли игра свеч?      ..      51

Улови момент: еще интересно, или уже наморщил?      54

НЕ ТОРМОЗИ, КОГДА ВЕЗЕТ

(ДОСТИГАТОРСКИЙ НЮХ НА ПЕРЕМЕНЫ)      57

«Чего думать? Прыгать надо!»      .      58

ФИШКОПРАКТИКУМ. ЧУТЬЕ НА ПЕРЕМЕНЫ      60

Поиск перемен      62

ВПЕРЕД И ВБОК      65

ФИШКОПРАКТИКУМ. ВПЕРЕД И ВБОК      67

Удовольствие от процесса      .....68

Везет, потому что нет столкновения «лоб в лоб»      69

Космические корабли попоморщера и достигатора      70

Утидеси       72

ЧЕТЫРЕ БАЗОВЫХ ВЕТРА ДОСТИГАТОРА      75

Мировоззрение парусника      75

Галсами по жизни* четыре ветра                   78

Попутность всех ветров: если их учитывать, а не воспринимать как помехи      82

Достигатор и армия      82

Хотеть по ветру, а не против      84

ФИШКОПРАКТИКУМ. УЧТИ ВЕТРА      85

•••••••••••••«»•••»••«••••••«••••«•••г••*••••«•••♦•••••••••••••••••*•••••••••♦•♦••«♦••«•••••'

Использование инерции      87

Впрягся? Напрягся?      90

ПОПОМОРЩЕРСКИЙ СТРАХ      91

уlüivicncnwл ; !хиоалшра; ••••••••а•••••• •••«      «••••••••••в ••••••• £/ТХ

Три категории людей, или «Во что играем»      94

ФИШКОПРАКТИКУМ. «Я ПОИГРАЛ БЫ С ВАМИ»      97

Интеллигентский шашлык на природе      98

ФИШКОПРАКТИКУМ. «Я БЫ С ТОБОЙ ПОИГРАЛ В...»      100

агаьрефлекс      03ד

Лови момент      104

ФИШКОПРАКТИКУМ. «И ЧТО ЖЕ ЭТО Я НАРИСОВАЛ?..»      107

Единственный критерий истинности хотения      108

ФИШКОПРАКТИКУМ. СЛЕДУЮЩЕЙ ЛОЖКЕ АГА!                  110

*

Кто устанавливает правила, тот и выигрывает      111

ФИШКОПРАКТИКУМ. НАЗОВИ ОТ ОБРАТНОГО      114

ФИШКОПРАКТИКУМ. СЛОЖИ НЕСЛАГАЕМОЕ      115

Принцип «быстрой дегустации»      116

ФИШКОПРАКТИКУМ. «ВОКРУГ ВСЕ ИГРАЮТ А Я КАК ЖЕ?»      118

Когда вокруг попоморщеры      119

Страшилка про внутреннего попоморщера      120

СФЕРА ЦЕЛЕЙ, ИЛИ НЕБО В АЛМАЗАХ      125

Иерархия целей      125

Достигатор и новогодняя елка      126

Бесконечное множество РАВНЫХ целей      128

Столкнуть железнодорожный вагон      130

Разница между «как потом будет хорошо» и «уже здорово!»                   133

Думать в полете, не приземляясь....                   .133

Как экономить на шаурме      135

ФИШКОПРАКТИКУМ. ВИЛКА ЦЕЛЕЙ      136

ФИШКОПРАКТИКУМ. ПОСТАВЬ ВИЛКУ      139

Первым делом, первым делом — сноуборды!

Ну а девушки      140

Должен быть «план Б»      141

Чем больше и искреннее играешь — тем здоровее становишься...      143

Честность достигатора перед самим собой.      144

Время (в постановке цели) и беспокойство      .....146

Средняя скорость

»*•»•»••••••••в«•»••••»••••••♦•

......147

АВОСЬКА И КЛАДОВКА      151

«Майбах»      153

Несбыточное на данный момент желание? В Кладовку!      155

Как отбивается и ослабляется Хотелка      155

«Хочу» против «надо» ••«••••■•••••••••••••»••••••••••••••••••••••••••156•••••••••■•••••••••••••••••••••סФИШКОПРАКТИКУМ. ЦЕЛЬ В АВОСЬКУ      158

Почему у попоморщера мало целей      160

Пополняя Кладовку      161

Тупиковые цели      163

Туннельные цели      163

Просторные цели      164

ФИШКОПРАКТИКУМ. В ДЕЛО СЕЙЧАС ИЛИ В КЛАДОВКУ НА ПОТОМ? 166

Еще пример      169

Леша Федосеев и таежная романтика      171

«ОПИЛКИ» ־ ЭТО НАШЕ ВСЁ      173

Почему «дуракам везет»      174

Совесть. Как она мешает      175

ФИШКОПРАКТИКУМ. ЗАВАЛИ ТУПИКАМИ      178

Как достигатор выбирает работу      179

МЫСЛЕКРУТ. ВБРОСЬТЕ СЕБЯ В ИГРУ      183

НАТЯНИ РОГАТКУ      184

Как натренировать большую достигаторскую

Хотелку      185

Щука, которая уже не хотела....      186

Спешите жить!       188

ФИШКОПРАКТИКУМ. НЕ ОТГОВАРИВАЙ СЕБЯ.....      190

Недолго думая ••••••*•••••••«•••••••*••«••••••••••••••••••••*••••••♦«*••••••••••••••••••••*•о•••«••*•••••••• ••••• 193

«Надо» — убийца Хотелки      194

Перекосы в Хотелке и достигаторская золотая середина       195

Постоянная проверка на «все еще интересно» или «уже наморщи#»      197

Барон, мы играем, присоединяйтесь!      199

ФИШКОПРАКТИКУМ. ПРИДЕЛАЙ ПРОЦЕССУ СМЕШНЫЕ РОЖКИ      201

ХАЛЯВА ПО-ДОСТИГАТОРСКИ      203

Халява как культурный феномен      204

Халява в жизни: вокруг      206

Три фишки про халяву      208

ФИШКОПРАКТИКУМ. ПОЙМАЙ ХАЛЯВУ      211

Когда обоим легко и радостно      213

Халява на экзамене      213

Дамир и инспекторы ГАИ      215

Как лучше вбрасывать «чего хочу»      216

ФИШКОПРАКТИКУМ. ПОЙМАЙ ХАЛЯВУ ВДВОЙНЕ      217

Дядя Иосиф, Мухаммед и лотерейный билет      219

ФЛИРТ ПО ДЕЛУ      ;      221

Достигаторский флирт по делу (Харизма)      221

Максимум результата при минимуме затрат      222

База данных проводников халявы      223

Играемся с копилкой      225

Призвание, миссия, предназначение      226

ФИШКОПРАКТИКУМ. НАХОДИМ ПРОВОДНИКА ХАЛЯВЫ      228

Легкость и радость во флирте      236

Флирт без насилия      237

ФИШКОПРАКТИКУМ. РАЗМИНКА ПЕРЦ ОБЕДОМ      240

ИНДЕЙСКАЯ ПЛЕТЕНКА      241

Три гренки            —.....      242

Мышление индейца: многонацеленность каждого шага       ..244

Менеджмент по־достигаторски      245

ФИШКОПРАКТИКУМ. ДОСТИГАТОРСТВО В ПРОДАЖАХ                  247

Помните о «Копилке»       253

ХИТРАЯ ИНДЕЙСКАЯ ТРОПА

Мыслить по-достигаторски

Игра, игра, игра — все о главном в жизни

Тоска и бессилие вне игры

Следуйте ага !-рефлексу, замечайте изменения.

Г»тд^а.тттт4.тттса xij^o      •••••••••.•ס•••••••*••••••••••••••••••••••♦••. •••••••••••.•••••••<

257

.257

.258

.260

.262

.265

ФИНАЛЬНЫЙ АККОРД      269

Грабли Мёбиуса      270

Школа и профессиональный спорт.......................       271

Прикладные фишки      273

Что будет дальше                  «       274

СУТЬ ДОСТИГАТОРСТВА ПЕРВОГО УРОВНЯ      277

Заметьте изменения!      277

Накрутите себе состояние «хочу!»      277

Запустите флирт по делу!                  278

Собирайте «опилки»!             278

Снова ищите изменения! И так по кругу      278

МЕРИЛО СЧАСТЬЯ      281

Для связи

281

■ Мы серьезные люди, вы серьезные люди и речь в этой книге пойдет о серьезных вещах, но это не повод делать серьезное лицо...

Для начала давайте заключим маленькую, но принципиальную договоренность. Мы не обещаем быть честными, логичными и последовательными.

Чего и вам желаем.

предварительные замечания

Это не первая книга по достигаторству. Предупреждаем об этом сразу, поскольку всевозможные «зачем, откуда и почему именно так» подробно расписаны в первой книге, и в этой мы «к истокам» уже не возвращаемся. Здесь, как и было обещано в «Книге Достигатора», все больше практические рекомендации. Те самые, которые уже несколько лет оттачиваются в нашей веселой программе «Школа Достигатора». Собственно, на основе этой самой Школы книга и написана. Так что, и язык будет вольный-разговорный, и последовательность изложения больше похожа на рассказ, чем на книгу, как таковую. Поэтому развлекайтесь. Надеемся, что по ходу книги и вам в голову придут самые достигаторские мысли и вы поделитесь с нами любым из названных в конце книги способом.

Благодарности

В прошлой книге — «Книге достигатора» — авторы отступили от славной традиции и сократили благодарности до нескольких скупых строчек. Не то, чтобы благодарности у них стало меньше, просто эксперимент был такой: вспомнить только тех, кто имел отношение к самой книге. Эксперимент получился интересным. Но повторять его не хочется. В конце концов, мы вдвоем точно имеем отношение к книге, так что все те, кто имеет касательство к нам, книги тоже касаются. (Боимся, впрочем, что всех нам не упомяпуть). Итак, наши традиционные слова большой благодарности.

Как обычно, мы в первую очередь хотим поблагодарить наших учителей в большом и глубоком смысле этого слова: Эллу Евгеньевну Лякишеву и Людмилу Васильевну Переверзеву, Александра Евгеньевича Алешкина и Ольгу Николаевну Сенюткину, Вячеслава Федоровича Войцеха и Людмилу Анатольевну Турбар, Игоря Михайловича Орешникова и Александра Николаевича Авдонина, Олега Владимировича Козлова и Сергея Валерьевича Губина, Валерия Вениаминовича Пугачева и Светлану Анатольевну Кондратьеву, Светлану Алексеевну Салову и Светлану Михайловну Поздяеву, Алексея Владимировича Алексенцева и Бориса Рафаэлевича Эча, Татьяну Авраамовну Султанову и Марину Васильевну Мустакимову, Светлану Геннадьевну Виноградову и Михаила Юрьевича Шагиева, Валерия Борисовича Стрелкина и Светлану Михайловну Мазурину, Бориса Анатольевича Жигалева и Ирину Анатольевну Созыкину, Мариам Харрасовну Шаймарданову и Людмилу Сергеевну Медведеву, Джордана Фрисби и Татьяну Моль-

ман, Разилю Камиловну Тимергазину и Амира Рашитовича Шарипова, Леонида Васильевича Никиточкина и Игоря Юрьевича Сорокина, Лилию Сабиховну Валинурову и Лидию Ивановну Филатову, а также сэнсэя Игоря Николаевича Ерышева. А еще Мидхата Фазлыевича Гайнуллина и Ромэна Гафановича Назирова (ныне, увы, покойных). И, конечно, Дэвида Гордона и Джудит ДеЛозье, а также достославного Фрэнка Пьюселика.

Отдельно и особенно мы хотим назвать и поблагодарить Николая Ивановича Козлова, Михаила Николаевича Гордеева, Михаила Романовича Гинзбурга, Софью Александровну Демину, которые подтолкнули, усилили и развили наши склонности к изучению человеческих способностей.

Конечно, главная благодарность нашим любимым родителям и родным, которым во многом и посвящена (в разных смыслах этого слова) открытая перед вами книга.

Особо хотелось бы поблагодарить тех друзей и коллег, которые активно участвовали в наших достигаторских экспериментах и своей поддержкой внесли большой вклад в написание этой книги: Бориса Кириленко, Юлию Алексееву, Светлану Бородину и Станислава Уколова, Павла Колесова, Наталью Власову, Юлию Коротаеву, Юрия Анушкина, Елену Симульман, Алису Курамшину, Валерия Дудкина и Лену Самсонову. Отдельное им спасибо, за то, что не верили нам на слово, а проверяли все на себе и на практике.

Теплое спасибо всем на данный момент уже тысячам участников достигаторских тренингов, которые своим участием поддержали развитие достигаторства в России и за рубежом, а своим интересом дали нам

возможность развивать эту тему и совершенствовать материал.

И, наконец, самая объемная часть: благодарности нашим друзьям и близким. Мы искренне и сердечно благодарим судьбу за то необыкновенное везение, из-за которого в цашей жизни появились эти люди. Мы благодарим их за то, что, появившись, они в нашей жизни остались и продолжают согревать ее своим присутствием или хотя бы просто памятью о себе. Сейчас, как и всегда, мы хотим сказать спасибо семье Вайманав: Марку Ароновичу, Елизавете Натановне, Александру Марковичу и жене его, хрупкой и обаятельной Лене (Викторовне); семье Каракуц: Анатолию Михайловичу, Ларисе Тимофеевне, Любови Анатольевне и её бесконечно терпеливому мужу Денису Владимировичу Бородину; светлой и солнечной Ольге Степеневой; Дамиру Ялилову с очаровательной Линой, Станиславу и Ольге Казакевичам, Рустему Гиидуллину и Айгули Загидулллиной, Сергею Березовскому и Юле Якуповой, Руслану и Диларе Валеевым, Илье Якямсеву, Наталье Собко, Артёму и Альбине Клименко, Вадиму Кипаренко, Алексею Федосееву, Алексею Лисину, Гузели Ахметшиной, Владу Машинцеву, Юрию Микушину, Алексею Омельченко, Анатолию Губскому, Дмитрию Чернову, Антону и Маше Сальниковым, Артуру Бикбулатову, Светлане Городенко, Владимиру и Евгении Замотиным, Косте Беляеву, Марине Селивоненко, Анастасии Трубициной, Алексею Чумикову, Альбине и Олегу Балчуговым, Алисе Идрисовой, Насте Королевой, Диане и Динару Сафиным, Ильясу и Динаре Латыповым, Светлане Юсуповой и Марине Мустафиной, Альберту Шайхлисламову и Инне Рияновой, Юлии Михайловой и всей

Японии, где она живет, Андрею Семенову, Павлу Собирай, Наталье Кибальченко и Маше Рудаковой, Марине Куликовой, Наталье Никериной, Дэну Костюковичу, Володе Петрову, Ирине Доценко, Юлии Скорецкой, Маше и Сергею Зобовым, Антону и Елене Семеновым, Алексею Нефедеву, Елене в девичестве Дыбковой, Андрею Фоменко, Денису Сажину, Дмитрию Степанову, Дмитрию Горелику, Екатерине Марсовой, Георгию Шебаеву, Екатерине Жодзишской, Екатерине Саврасовой, Валерии Кожевниковой, Равилю Зарипову, Александру и Елене Белогрудовым, Екатерине Бушуевой, Ирине Михайловой, Ирине Немировской, Марии в девичестве Чернышевой, Юлии Голубевой, Константину и Виктории Савченко, Рустаму Зиганшину, Александру Шульге, Сергею Макарову, Эльвире Лихачевой, Павлу Кашутину и его славной Регине, Артему Кириличеву и Галине Новиковой, Алексею Хитрову и его великолепной Маше, Александру Пастухову и Александру Вержбицкому, Дмитрию Беху и Павлу Потатуркину.

ИСТОРИЯ

ВОЗНИКНОВЕНИЯ

ДОСТИГАТОРСТВА

Достигаторство возникло случайно и

курьезно. Сначала родилось название. Стряс-

лось это в памятном 2001 году, где-то в дале-

кой Мещере, на одном из семинаров, который

вел Тимур Гагин и в котором участвовал

Алексей Кельин. Случилось им тогда сидеть

в лесу в компании инициативных орлов, та-

ких как Юра Анушкин, Боря Кириленко, Ди-

-ма Горелик и Лена Симульман. Собрались,

помнится, совсем по другому поводу — зани-

мались мифами и мифологизацией. А потом,

среди общего веселья, под какую-то уже за-

бвению преданную бабочку и придумали ин-

тересное словечко — «достигаторство».

Слово вынырнуло как-то само по себе, пря-

мо из лесного воздуха и гула голосов участ-

ников, старавшихся придумать просто че-

го-нибудь, слово какое-нибудь подурацкее,

чтобы что-то потом с ним делать.

Ну а как появилось слово, то и стало по-

нятно, что к нему полагается приложение:

хотя бы какие-нибудь достигаторы — люди веселые и везучие. И договорились до того, что, наверное, могли бы иметь место теория какая-нибудь и практика достигаторства о том, что красиво жить не запретишь, как жить легко и особо ничего не делать, словом — для ленивых и везучих.

Как-то это слово зацепило. Разъехавшись, некоторые участники семинара продолжали размышлять о том, почему это одни люди — счастливчики, а другие — патологические неудачники, и что такого особенного делают люди везучие, что у них каждый раз все получается. Формулу везения пытались обнаружить. Впрочем, тогда все на этом и закончилось.

Изрядно позже и совсем по другому поводу (в ходе другой большой работы над моделью моделирования как такового) Тимур Гагин и Алексей Кельин снова вернулись к этим мыслям.

В результате этих размышлений возникли разнообразные гипотезы и модели частных случаев везения, удачи, интуиции. Конечно же, мы частенько делились своими соображениями друг с другом. И, хотя мы все еще не придавали происходящему особого значения, неожиданно обнаружилось, что во всех наших гипотезах есть нечто одинаковое.

S Фишка номер раз: непрерывность процесса

Каемся, в начале мы взяли неверную гипотезу. Решили, что им, этим самым счастливчикам, просто везет... метафизически, и это нельзя впрямую скопировать. Но вскоре выяснилось — можно. И, когда мы загрузили все, что было, в уже готовое Конфайн-

мент®-моделирование, получилось несколько моделей. Их все объединяла одна характерная штука — во всех этих моделях

ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ УСЛОВИЕМ ЯВЛЯЕТСЯ

НЕПРЕРЫВНОСТЬ ПРОЦЕССА

То есть не «от» и «до», не как трамвай в пути — от одной остановки до другой, где рельсы есть только в одну сторону, и конечная — в Коммуне... А непрерывно, когда одно вытекает из другого, начало одного является продолжением второго и разгоном для третьего с поворотом для четвертого. И так далее.

Аналогичные модели мы нашли в танцах: в хастле, в сальсе например. Там нет*1 отдельных движений, а есть как бы одно общее действо, которое и есть результат.

Попробуем объяснить еще раз: результатом в таких случаях оказывается само действие. А то, что обычно считается результатом, — это просто «конец фильма». Представьте, что вы весь фильм ждете, когда же появится заставка «The end». Уф, появилась. Можно, наконец, идти по домам. Вот—такое отношение к «успехам и результатам» мы и обнаружили у многих везучих (по-разному везучих) людей.

В айкидо — то же самое. Каждое движение маетера айкидо является и атакой, и защитой, и захватом, и возможным ударом. И одновременно еще и блоком, на всякий случай. И является продолжением предыдущего движения и началом следующего**2.

Несколько процессов идут одновременно. Вместе. Образуя один процесс. Или, чтобы еще больше запутаться для начала, наоборот: один-единстенный процесс оказывается разными своими сторонами — разным процессом.

И САМО ДОСТИГАТОРСТВО ДО СИХ ПОР ЭКСПЕРИМЕНТ.

НЕПРЕРЫВНЫЙ

Как только мы врубились в это, у нас остался всего лишь один неразрешенный вопрос: каким образом процесс такого вот непрерывного движения применим в жизни? Ну, то есть, в других, более повседневных случаях. Этим мы и занимались некоторое время с удовольствием: чем дальше, тем веселее становилось.

В конце концов добрались и до того, что предлагаем вам почитать сейчас.

Достигаторство по-прежнему оказывается творческим занятием, не имеющим окончательно завершенной технологии. Да и было бы странно, если бы когда-то мы сказали, что «достигаторство завершено». Не по-достигаторски бы вышло...

То, что мы предлагаем вам на этих страницах, — первая базовая часть. Она — это уже проверено — увеличивает везение, значительно облегчая жизнь.

Мы не обещаем, что после прочтения книги вы моргнете глазом, и тут же обрушится море на сушу или небо на море. Но, по крайней мере, плавать будет значительно интересней и проще.

0 непрерывности движения

Итак, ключевым условием достигаторства оказалась манера жить «одним движением», то есть не «от сих до сих», а постоянно пребывая — в продолжении.

Такой стиль жизни очень полно складывается в то общее, что, по нашим наблюдениям, свойственно везунчикам, любимчикам фортуны и людям с развитой интуицией. Грубо говоря, они — не за пределами статистики. Они полнее используют статистические шансы*3.

Вот как живет человек средне-нормальный, хороший, замечательный? Он думает, ставит цели, разгоняется, чего-то там получает, тормозит.

Остановился, передохнул, поставил новую цель, разогнался, получил, затормозил. То есть периоды разгона и торможения у средне-нормального человека довольно значительные. А на то, ради чего разбегался, жизни остается меньше.

Другое дело — везунчики, которых мы наблюдали-расспрашивали**4. Достигаторы. Кстати, это мы уж потом Присобачили старое слово «достигаторы» к тому, что получилось. Поначалу звучало приблизительно так: «Индивидуумы, выбирающие единый непрерывный витой процесс достижения или параллельные множественные слои достижения в разнонаправленных процессах». Словом, какая-то ерунда... Для диссертации — хорошо, а для нормальных людей как-то не слишком здорово.

Так вот, достигатор постоянно продолжает и, соответственно, не тратит (или тратит гораздо меньше) времени на разгоны и торможения. В этом и заключается сермяжная правда, то есть — основной смысл. Все остальное, что нам предстоит сделать, — это подтолкнуть себя к такому вот образу жизни в движении, когда цель за целью достигаются попутно, что очень важно*5.

Проще говоря, как в той сказке: «Одну ягодку беру, на вторую смотрю, третью примечаю, четвертая мерещится».

Н Планирование жизни на жизнь вперед и «безответственный» подход

Учился, женился, дети. Как поезд дальнего следования: от полустанка до полустанка. Встречали, наверное, таких людей? С четко размеченным планом бытия на ближайшую реинкарнацию-две. Человек, может быть, и рад был бы, если б ему повезло, да неоткуда. Не по плану. Ему ведь точно известно, что может и чего не может произойти в его жизни. Соответственно, если что-нибудь идет не так — о, какой облом! Не повезло, не сложилось.

Но есть другие люди, которые смотрят на жизнь принципиально иначе. Их еще называют безответственными, целе-не-устремленными. Живут они, на самом деле, так: сейчас вот поперло к этой цели — мы ее захватим, поперло к той цели, мы — ее. Потом сюда ветер подул — мы и это попутно поймали.

В общем, на первый взгляд, вроде бы, хаотично. Если бы не характерная фишка: до всего этого — легко довезло. Сейчас такой момент — значит такие цели, пошел другой коленкор — другие цели. Параллельно, подлетая к очередной цели, например, можно ухватить и близлежащую. Почему нет?

Вышел как-то раз один достигатор за кефиром, а оказался в Питере. Из Питера возвращается и с кефиром, и с друзьями. Куча знакомых, контакты и т. д. Вот это по-достигаторски сходил!

Попутно, пока мы вот к этой цели летим, можно чуть-чуть изогнуться и еще по пути что-нибудь захватить. Есть параллельные процессы, которые пересекаются и стекаются в везение. Когда каждый шаг продвигает сразу к двум, как минимум, или даже к целому вагону целей.

Вот с таких идей и начиналась Школа Достигатора. За последние четыре года все эти поиски, пробы, ошибки, озарения и удачные попытки слились в общий проект, который сейчас насчитывает семь экспериментальных проектов и обучающих программ.

Такова, в двух словах, простая история достигаторства.

Разумеется, неполная: мы надеемся на продолжение. Точнее, нас, пишущих, от вас, читающих, отделяют два года или около того*6. Так что сегодня в этой истории точно что-то добавилось.

СЕРЬЕЗНЫЕ ВЕЩИ

И НЕСЕРЬЕЗНОЕ

ПРОСТРАНСТВО

У каждого человека в жизни есть какой-то круг понятий, который называется Серьезные Вещи. Вещи, с которыми не шутят. Здоровье, безопасность... когда нам не до больших целей, «не до жиру, быть бы живу».

Где-то там, поблизости, еще есть круг Очень Серьезные вещи — кочевники злобные бегают, хулиганы по подворотням, кредиторы ждут и т. д. И есть какое-то Несерьезное пространство. Это вещи, к которым вы в жизни относитесь легко. Не корову проигрываешь, все игра! Например, боулинг. Сходили — хорошо, нет — тоже хорошо, в другое место сходили. Играем, песочница у нас такая.

Обратим внимание на одно существенное отличие, которое нам здесь понадобится. У разных людей круг Серьезных и Несерьезных вещей разный. У кого-то широкий круг серьезных вещей. По принципу — кондуктор

нагрубил, все — жизнь прошла мимо; на ногу кто-то наступил — инвалид навсегда. С такими вещами не шутят, за такие вещи на дуэль вызывают! Вай-вай!

А у кого-то — все не всерьез.

МОЖЕТЕ ВСПОМНИТЬ, К ЧЕМУ В СВОЕЙ ЖИЗНИ

ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОТНОСИТЕСЬ

«НУ ОЧЕНЬ СЕРЬЕЗНО»?

А есть люди, для которых круг игры, где все не всерьез, необычайно широк. Даже если кочевники кого-то куда-то угоняют в плен, то: может, и меня туда подвезете? Мне тоже в ту сторону. На грани фола. Интересно! Играем! А что там будет? Ой...

И Когда всерьез — не везет

Определение степени серьезности отношения — это ваш первичный выбор. Обе крайности, конечно, не радуют. Но между ними больше везения приносит вариант, когда несерьезного в жизни — существенно поболее.

Ладно, мы не надеемся, что вы так сразу это примете, поэтому будем еще много раз возвращаться к этому моменту.

ЧЕМ БОЛЬШЕ ЧЕЛОВЕК В ЖИЗНИ ВОСПРИНИМАЕТ

ВСЕРЬЕЗ, ЧЕМ БОЛЬШЕ У НЕГО СЕРЬЕЗНЫХ ВЕЩЕЙ,

К КОТОРЫМ НУЖНО ОТНОСИТЬСЯ БЕЗ ВСЯКИХ ШУТОК,_

ТЕМ МЕНЬШЕ ЕМУ ВЕЗЕТ

Когда вы хотите завоевать «очень нужного клиента», прям вот жизнь от него зависит — то, скорее всего, дело не заладится. Или если вы сильно чего-то хотели, без этого ну никуда — так обломится! Знакомы такие ситуации?

Не обламывается, когда воспринимаешь проще: и это тоже не всерьез, и это тоже «не на корову играем», и этим можем позабавиться, и к этому можно относиться легко.

Подумаешь — напали кредиторы! Обанкротили, забрали сберкнижку. А денежку хотелось бы. Отлично! Давно мечтал поиграть в промоутера. И уже зажигаем где-то, среди уличной публики. Там что-то не так пошло? Можно к кому-нибудь напроситься: вам не нужен мужчина на всю оставшуюся жизнь?*7 Оба

ятельный, умеющий вкусно готовить? И снова играем, снова все не всерьез, ну, кроме самого важного, касающегося наличия рук и ног.

Вам знакомо состояние беззаботности-безмятежности? Некоторые не могут этого почувствовать, потому что никогда в него не попадают, а могут только чуть меньше беспокоиться. У вас бывает и такое? Когда дергаешься, конечно, но меньше?

И есть, соответственно, люди, которые в состояние «озабоченности» приходят только тогда, когда совсем уж достают: «Ну ладно, хорошо, так и быть, я недолго подумаю об этом всерьез, если вы так сильно настаиваете». Перешел, быстренько, потом так же быстренько вышел обратно, и снова «все напасти нам будут трын-трава».

Удивительно, но именно тем, кто вот так относится к делу, везет больше. То есть они больше получают, меньше тратят и лучше живут. Несправедливо? А як же ж! Несправедливо. Как и всякое везение.

ЧЕМ ЛЕГЧЕ ОТНОСИШЬСЯ К ТОМУ,

ЧТО ПРОИСХОДИТ, ТЕМ БОЛЬШЕ ВЕЗЕТ

Но лишь задумайтесь о важности момента, и везение как рукой снимет.

Только представьте себе с содроганием возможные последствия неудачи, как последствия не заставят себя ждать.

Спору нет, какой-то цели можно достичь и упорным трудом. Но только когда такому «великому труженику» стучит за семьдесят, возникает вопрос — какого черта? Зачем мне это было надо? Ответ устраивает задумавшегося не всегда. А — поздно. Или нет?

Некоторые люди настроены весьма сурово: у всего в жизни есть недоступный человеку смысл и поэтому на всякий случай лучше ко всему относиться серьезно.

Ведь человек не всегда понимает, в чем точно смысл есть, а где его просто никогда и не было. И начинает 60роться за тот смысл,•который ему померещился. А раз все так серьезно и все кругом — борьба с непонявшими смысла, значит, везение, даже изредка, не срабатывает (ибо все не просто так). А человек все больше напрягается. Постоянный запор жизни такой вот возникает, непробиваемый.

Q Всерьез или играя: песня про бегунов

У Высоцкого есть чудная песня — про бегунов на длинную дистанцию. Может, помните? Бежали четверо. Один — за лаврами, другой, потому что иначе его спишут из спорта, третий—потому что ему там лучший кусок дадут. А четвертый бежал просто потому, что бегать нравится. Ну, естественно, четвертый первым и прибежал. Еще и развлекаясь на ходу.

Фишка везения именно в этом — если вам нравится происходящее, если вы охотно в это играете, если у вас получается, то попутно вы огребете еще и то, чето хотели. Как только вам это становится крайне важ

но, начинаются неприятности. Тогда вступает в силу закон велосипедиста — куда бы ты ни ехал, это в гору и против ветра.

Собака зарыта именно здесь: либо играешь, либо не играешь. Похоже, что обойти этот момент никак нельзя. Можно, правда, играть в серьезное занятие. Вот сидите вы на совете директоров...

Пока вы помните, что играете, все идет как по маелу. Но как только вы, не дай боже, осознали серьезность происходящего и забеспокоились — тут уж все, вообще поменьше напрягаться старайтесь, все равно мало хорошего получится. Выживание подступает к горлу. «Желудок давит на глаза» — как говорил Жванецкий.

С другой стороны, никто не говорит, что, если вы летите в бочку с серной кислотой, не надо трепыхаться. Тут как раз надо: причем весьма энергично и морща все, что только есть. На ситуации настоящего выживания достигаторство не распространяется.

«ДОСТИГАТОР»

И «ПОПОМОРЩЕР»

Два главных слова, к которым мы в достигаторство привыкли: «достигатор» и «попоморщер».

Те, кому везет, кто воспринимает жизнь легко и стремится к нескольким целям одновременно — этих мы называем достигаторами. (Кстати, никто не утверждает, что авторы этой книги этакие законченные достигаторы. Мы учимся и тоже идем к этому постепенно! Зато теперь наблюдаем, что изменилось и догадываемся, к чему стремиться надо...)

Тех, которые стремятся делать все очень всерьез, не рассчитывают на везение, мы весело называем попоморщерами, от сочетания слов «морщить попу». Обычно они рассуждают так: «Нетушки! Я сначала достигну вот этой цели и только потом двину вон к той». Первое, второе, компот. И никак иначе.

Это люди, живущие по принципу «ни шагу в сторону». Если у кого-нибудь, пардон, запор когда-нибудь бывал, вы способны прочувствовать, как это — жить вот в таком

духе. Соответственно, логика у них такая: напрягаешься, разгоняешься, догоняешь — морщишь попу — уф, можно передохнуть.

Достигаторство — это свободный полет. Летишь, и так вот от одной ягодки к другой, не приземляясь. Не гася инерцию движения, разгоняясь дальше, не тормозя.

Ведь «везет» — это что такое? Вот вагон, он везет, не надо тормозить — прыгай. В конце концов, если вам не понравится эта дверь, вы тут же выпрыгнете обратно. Что тут думать? Прыгать надо!

Ну, не станем больше распространяться про «термикологию и основные понятия». Об этом и так больше четырехсот страниц и двухсот картинок «Книги достиагатора». Загляните в нее!

Умная Эльза

Достигатор тоже начинает морщиться: когда есть объективные доказательства угрожающей ситуации, когда есть «прямая и явная угроза». А попоморщер делает это постоянно, на всякий случай.

Например, если вдруг кто-нибудь подхватил насморк, что делает тот самый средне-нормальный человек? Мигом несется в аптеку затариваться лекарствами для себя, любимого. Мало ли что, эпидемия — штука серьезная.

Вы помните умную Эльзу, девочку двенадцати лет, которая сидела и плакала?

— Девочка, чего плачешь?

— Вырасту, выйду замуж, муж любить будет, красивый, хороший. Родится ребенок, будет вообще умница.

— Понятно. А чего плачешь?

— Вот вырастет, пойдет в армию, а его там убъю-у-у-ут!

Девочке двенадцать лет, а как заранее переживает!

Такое вот «переживание загодя» как раз и свойственно попоморщерам, «не-удачникам», невезучим людям, у которых жизнь проходит под девизом — «чтобы чего-то достичь нужно архимного вкалывать. Если не поднатужиться — жизнь не сложится!» Словом, «старайся еще!»

Тот, кто тужится и напрягается — тормозит и именно поэтому не попадает в струю везения. Везение требует большей скорости, большей легкости соображения и действия. Большей свободы, наконец. Такие легкость и скорость достигаются искренним мнением о несерьезности многого из происходящего вокруг.

Потому что если все серьезно, то нельзя «так сразу и не подумав». «Так запросто и опрометчиво». Куда ж я попрусь, с бухты-барахты, не обмыслив все-все до последнего — заранее?

А если реакция мгновенная: «Что вы говорите? Отлично, давайте в это поиграем... пока!» — тогда везет почему-то. Почему? Ничто из этого не важно, вот почему.

Мы давно заметили: человеку, который ожидает следующей секунды своей жизни с серьезным выражением лица, научиться чему-то новому гораздо сложнее. Быть может, потому так много попоморщеров среди «профессиональных ученых»: им очень приятно считать, что «уже все знаешь». И вообще, что главное — знать и объяснять. А не делать.

Что на самом деле «настоящее»

Любопытно вспомнить, что на самом деле настоящее, что стоит наших переживаний. Теория механизмов и машин — это не настоящее и для преподавателя, и для студентов. Или же еще паче тога — научный коммунизм, социальная история общества.

А вот кофе, бутерброды, термос — это настоящее.

У каждого человека, есть настоящие потребности. Их мало. Это, собственно говоря, потребности выживания. Дышать, например.

Потребности выживания «прямо сейчас» — если сзади кто-то бежит с дубиной, то хочется куда-то занырнуть, а уже потом начинать переговоры.

И потребности выживания опосредованного, когда убежал от человека с дубиной, хочется чего-нибудь перехватить, хочется в тепло. Ну, кому как, а некоторым еще помыться хочется тоже, но все равно это уже из разряда каких-то удовольствий. Если ты выжил сейчас и на ближайшее будущее, то настоящие потребности закрыты*8.

Но так ведь можно от тоски повеситься! Дальше у человека остается всего одна потребность — в развлечении. Если хотите — в нервном возбуждении-торможении. И человек начинает развлекаться. Развлекает его что угодно: стрессы, скандалы, разные эмоциональные состояния. Но и развлекаться можно двумя способами: первый — развлекаться, помня, что ты развлекаешься, то есть играешь в игру. И второй — развлекаться, полагая, что это серьезное занятие. То есть, что речь идет о выживании. Второй способ дает

эмоций больше. И острее. Но лишает возможности вы брать игру. Или просто покинуть ее.

В принципе, наш человек тоже может некоторое время поиграть всерьез, чтобы испытать побольше ощущений. Вот американские горки или прыжки с парашютом: стошнило, зато как летал! Но все-таки достигатор потом с американских горок ссаживается, а попоморщер считает, что дело его жизни — кататься дальше, а тошнота, дурнота и головокружение как раз и есть цена настоящей целеустремленности. Чтобы «не было мучительно больно».

Находясь в песочнице, имей в виду, что ты в песочнице

Попоморщер забывает о том, что он включился в это дело ради обслуживания собственной потребности в развлечении, в игре. И если игра выдалась так себе, то есть другая, поприятнее. Достигатор об этом помнит (или хотя бы вспоминает время от времени). У него есть — выход. Чем чаще вспоминает, тем, соответственно, лучше. Больше точек выхода.

Он легче переключается, ему все проще обходиться с жизнью, с отношениями, с целями, с людьми и прочим. Играем же! До тех пор пока ни на кого не падает кирпич — играем. Если падает все-таки, тогда разбегаемся или оттаскиваем пострадавшего из-под. Оттащили, санитары прибыли, вкололи все, что положено, нога отросла, играем дальше.

Некоторые люди просто по определенной физиологической недостаточности склонны воспринимать все всерьез — недоел, недоспал, устал. Когда что-то подобное случается, начинаешь мрачно смотреть на

жизнь. Но как только с физиологией все налаживается, врубается вот эта самая потребность в игре.

Чтобы прояснить для себя все до конца с потребностями, задумайтесь: есть у пещерного человека потребность в новом МРЗ-плеере? Сильно оно ему надо?

Это все игровые потребности или «как бы»-потребности. Пусть будут. Пока развлекают. Но как только человек начинает играть всерьез и ради того, чтобы получить для себя несколько дополнительных, так жизненно важных хитпоинтов, тратя свое настоящее здоровье, — это уже попоморщерство. Оно зарождается в тот момент, когда люди тратят серьезное ради игрового.

Все правильно только до тех пор, пока ценности распределены верно. Вот это не трогаем, это мое здоровье-выживание. А вот в это сейчас поиграем.

Пошли в песочницу, если все нормально. А если песочница в Антарктиде, и, чтобы в нее поиграть, придется сколоть лед толщиной в три метра? Что я, одичал, что ли? Что, мне другой песочницы нету в огромном мире? А тут говорят: «Ты что, не мужик? Ты не можешь поиграть в эту песочницу? Расколоть этот лед?!» Можно поиграть минут двадцать в «ты что, не мужик?» — тоже, в общем, интересно. Но чтоб всерьез?!*9 Какого черта!

«СЕРЬЕЗ» ИЛИ «ИГРА»

Сколько человек уже познакомились с практикой достигаторства? Много, чего уж там. У кого-то пошло сразу, у кого-то потихоньку, кто-то продолжает эксперименты. Вот как мы, например. И всего у четверых не вышло в принципе. Почему? Им принципиально было считать, что жизнь — серьезная штука. Они сидели и смотрели на все с чрезвычайно серьезными лицами. Они серьезно выучили правила и серьезно старались им следовать. Результаты... не впечатлили. Beселей, ребята!!!

По большому счету, во многие вещи в жизни можно играть. Вот для желающих играть наша программа очень полезна. Желающим «знать» всякие «окончательные правды жизни» — не к нам.

Если кому-то уж очень хочется поиграть в серьезного человека, то мы обычно просим хоть какую-то искорку в глазах оставить, чтобы свои люди считали, что он так прикалывается*10.

ФИШКОПРАКТИКУМ

ХОЧЕШЬ ИГРАТЬ ПОЙМИ ВО ЧТО

В качестве некого внутреннего теста, быстро вспомните, зачем вы читаете эту книгу и прикиньте, как называется игра, в которую сейчас играете. В «Узнай новое»? Или в «Сделай умное лицо», или в «Да я и так все это знаю», или в «Буду достигатором»? Лучшая игра—это своя игра без непонятных чужих правил, где каждый играет, как хочет. Будь то игра в «Получи выгоду», или игра в «Утри нос тому, кто здесь не был», или игра в «И я тоже как все, которые здесь были», не важно. Или игра в «Выпендрись», или игра в «Объясни всем остальным, что они не правы». Главное—что игра, главное, что удовольствие и не слишком серьезное отношение. Играем же!

В общем — разные могут быть игры, но в тот момент, когда вы соображаете, как называть ту игру, в которую играете, уже легче сообразить, как вы сейчас будете играть.

Например, игра называется «Очень серьезное отношение к жизни«, играем пятнадцать минут. Выясняем, кто проиграл-выиграл по очкам, и переходим к следующей игре, например «Кофе-пауза».

Как только вы можете назвать игру, вы в состоянии для себя решить — хотите ли вы в эту игру играть. (Если хотите, это игра в «назови игру»). Игра «Напрягайся без толку с утра до вечера» — хорошая игра? Да кому она, на фиг, нужна, эта игра? Другое дело, игра «Давайте подначим друг друга, чтобы всем было весело».

«Защита диссертации» — вроде бы ну очень серьезное дело, но люди и в это дело играют. Мол, «мы-то знаем, о чем мы тут». Ведь что главное в защите диссертации? Признать друг друга гениальными непростыми людьми*11. И — банкет! Нет банкета? Что такое!? Без банкета — не настоящая защита диссерта-

ции, что-то важное отсутствует.

Мы хорошо помним один чудный случай. На защите одного из наших друзей ученые мэтры сидят, neреговариваются, ну, дескать, слабенько, конечно, идет, слабенько, но в соседней комнате уже все готово! Стол накрыт! Будет нехорошо, дескать, ну что ж мы, не люди? Так что, все хорошо идет, на уровне, вполне так, вполне!

Все ж понимают, что на самом деле происходит. Но напрямую не говорят: это испортит игру.

Допустим, у нас сейчас игра, мы играем в нее по правилам, иначе игра не очень интересная. Но мы можем бросить любую игру, выйти из нее, если она становится неинтересной. Сидеть и доигрывать в «DOOM» только потому, что ты должен?! Обязан, что ли?

Захотел — пошел и ешь свои бутерброды, и пес с этими монстрами, пусть стреляют, куда хотят, кому они нужны? Потом перезапустимся.

И Потребность в развлечении

Психологи, а также не только психологи, имеют смелость утверждать, что у человека есть такие штуки, как потребности (Пирамида Маслоу, ведущие мотивы по МсВиг Institute и «прочие авторитетные источники»), Абрахам Маслоу описывал все потребности как реально существующие, в которых человек по-настоящему нуждается.

Мы в этом смысле решили переплюнуть корифея психологии и беремся утверждать: да, есть некоторый спектр настоящих, реальных потребностей — поесть, поспать и т. п. Без этого человек действительно не может обходиться, по принципу — вам два дня в туалет походить не дать, мигом не до самоактуализации станет. Вот это — настоящая потребность. «Самоактуализация» при этом из серии настоященских моментально отходит на свой реальный, то есть на сильно задний план.

Но когда человек поел, поспал, отдохнул, что делать? Развлекаться! Причем формы развлечения могут быть самыми разными.

Для кого-то развлечение — создать огромную финансовую империю, для кого-то — куличики в песочнице построить, для кого-то — разбивать все эти куличики. Кто-то коллекционирует марки, кто-то играет в бейсбол, кто-то ездит на спортивных автомобилях. Кто-то учит морали, кто-то за ней следит, кто-то беспокоится о судьбах цивилизации, кто-то — о новом

подвесном потолке. Реальной разницы нет — это все игры*12. Развлечения.

Как бы кто-то ни любил ездить на спортивном автомобиле, если в середине поездки его прижмет насчет поесть, например... Допустим, этот кто-то так любит автомобили, что целых два дня не есть готов, лишь бы в дороге не останавливаться. Но потом-то все равно всплывет настоящая потребность.

Вот мы и говорим, что остальные «потребности» — игровые, всё — не всерьез. Как потребность в дополнительных уровнях у рыцаря из «Героев меча и магии» или в дополнительных очках у игрока в настольный хоккей. Или даже — как жажда новой клюшки у хоккеиста или тяга к новой рапире у фехтовальщика-любителя**13.

Правда, есть некоторые вещи, которые все-таки стоит воспринимать серьезно. Если достигатору вдруг «везет» попасть в большие неприятности, то он совершенно по-попоморщерски будет от них делать ноги. И правильно.

Но до тех пор пока этого не происходит, он играет. Большая часть условий, в которых мы живем, можно назвать «нормальными условиями»***14. Без экстрима. Вот и играем себе.

ФИШКОПРАКТИКУМ►

Игрой может быть все что угодно, повод поиграть можно обнаружить в самых разных ситуациях. Пойди в психологический центр, поучаствуй в тренинге, сделай умное лицо, скажи, что все понял, — это тоже игра. Мы сейчас с вами тут играем в товарищей, которые что-то умное пишут. Вы играете в то, что читаете, всему этому внимаете и киваете или мысленно фигу в кармане держите. Лишь бы забавляло! Каждый развлекается, как может. И сейчас, чтобы слегка размяться в этом игровом типе мышления, попробуйте отправиться в вашу песочницу и поиграть вот во что.

Используя собственный или чужой опыт, вспомните и назовите игры, в которые вообще можно поиграть человеку с интересом и удовольствием.

Однако не забывайте: потребность в игре до тех пор потребность, пока игра интересна.

ИГРА — ЭТО КОГДА: ИНТЕРЕСНО; МОЖНО В ЛЮБОЙ

МОМЕНТ ВЫЙТИ; И ЕДВА ЛИ НЕ ГЛАВНОЕ -

КОГДА ПРОЦЕСС ДОРОЖЕ СЕРДЦУ И ПРИЯТНЕЙ,

ЧЕМ ФОРМАЛЬНЫЕ ПОБЕДНЫЕ ОЧКИ

ПРИДУМАЙ ИГРУ

Что вы в последнее время делали с интересом? Ругались с начальником? Или, наоборот, учили подчиненного жизни? Или развлекались на тему «Обаяй кондуктора», «Удиви соседа по комнате»? Нужны именно те игры, в которые вы играли с интересом. И чтобы чувство при этом возникало такое, может, детское, типа — «классно, играем»!

Всякие игры бывают. «Продай Родину»*15, например. «Выгодно продай Родину», «На вырученное купи новую Родину и еще пару в придачу». И так далее.

Помните фильм Марка Захарова «Тот самый Мюнхгаузен»? Там герцог втихаря занимался тем, что ему нравилось — шил. У него супер-игра, приятно идет жизнь, но в это время врывается баронесса. Он быстро все свернул, открыл какую-то книгу, встал важно и начал перечеркивать страницы. Игра в государственного мужа! В нее тоже можно играть, почему нет?

Постарайтесь вспомнить-придумать разные интересные игры, посмотреть на мир со стороны. Во что люди вообще играют? Во что и вы не против поиграть? Например, вы можете сказать: «Знаю интересную игру: «пойти на тренинг бесплатно». Как бы мне в нее поиграть? Тогда потребуется игра «Узнай расписание, обаяй администратора, помоги исполнительному директору». Или что-то в этом роде.

Ищем, во что бы можно поиграть. Игра «Расстройство по поводу нового прыщика», игра в «Замажь этот новый прыщик», игра «Как сделать, чтобы не заме

тили этот новый прыщик». Игра становится игрой, как только вы ее называете. И понимаете как игру.

Как сделать, чтобы на вечеринке все сидели вокруг вас? Играем: «Ой, как мне плохо! Ой, как мне уже хорошо, спасибо всем, все свободны!» Плохое настроение тоже может быть интересной игрой. Главное — не переигрывать.

Как отличить игру

Если это развлекает — это игра. Как только занятие становится серьезным, это уже попоморщерство.

Сомните в кулаке середину листа бумаги. Расправьте края. Загляните в образовавшуюся э-э... область. Это — наглядная иллюстрация к попоморщерству. В тот момент, когда вас начинает морщить, вспоминайте ее, это помогает: смотри-ка — опять попа смялась! Надо что-то с этим делать.

Ну что? Какие интересные игры вы вспомнили или придумали прямо сейчас? Интересней, если новые придумали.

В «•телевизор и прекрасного отца»? В этом случае в хорошего семейного прекрасного отца лучше всего играть в отсутствие семьи и детей, так удобнее гораздо. Попереживал это дело, лучше всего с чужими детьми, советы подавал по воспитанию или там еще что-нибудь. И — играешь в «у телевизора» или в другие варианты темы «Жизнь удалась».

Игра «в лотерею». И снова вопрос, получаете ли вы от этого процесса удовольствие? А насчет выигрыша, это уж как получится, что называется... Что еще?

«Сегодня самый лучший день». Это классическая игра, это «Вставайте граф, нас ждут великие дела!»

Экстремальные варианты тоже бывают. Шпильку соседу подложил, почтовый ящик заклеил, витрину раскрасил, сырок размазал — день удался!*16

Игра в хорошего работника. «Я — хороший работник» всерьез — это для тех, на кого работают, а для самого работника, конечно, это — игра. Правда, вот если играть в хорошего работника примерно так же, как в хорошего отца и семьянина, при появлении шефа игра может выйти весьма даже азартной. Почему? Потому что шеф может сыграть в «а ну-ка докажи на деле!».

Многие женщины с энтузиазмом играют в игру «Пошли примерять сапоги». Хорошо играется втроем, вчетвером. Никто покупать не собирается, только мерить. Это ж игра, кому что подойдет, вот так или вот так, все нормально. Игра «Поругай молодежь», «Как было раньше», «Помню молодость», «Были люди в наше время». И все в том же духе.

«Кто так лепит куличики?» «Кто так дерется? Сейчас покажу как надо!» «Кто так книги пишет!» «Кто так на коньках катается!'» «Моцарт исписался...» и прочее.

До каких пор играем

Это еще одна из веселых заповедей достигатора, благодаря которой человеку начинает везти как бы между прочим. Кто-то предлагает интересную игру. Например, «Попади в общежитие», или, наоборот, «Сбе-

ги из общежития строгого режима». Все равно ведь игра, все равно забавляемся. Бог его знает, что там да как, но интересно же. Но есть один классный момент, который отличает везучих людей — играем в игру пока интересно, как только не интересно — ищем еледующую. Один единственный вариант чего угодно — это путь в глубокую океанскую ж... Пусть всегда будет «План Б».

ПРОЦЕСС ДОЛЖЕН БЫТЬ ИНТЕРЕСЕН

ИНАЧЕ НЕ ИГРАЕМ. НЕ ОБЯЗАНЫ

Если я действительно играю, я в любой момент могу выйти из процесса игры. Ну да, я могу потерять все очки в настольном хоккее, но оно мне сильно надо — этот хоккей и все эти очки? Еще назабиваем потом, в конце концов. До тех пор пока мне, по большому счету, не важны полученные очки, а интересен процесс, все происходит легко и непринужденно. Как только стало скучно, я пошел своей дорогой дальше по жизни. Так все получается гораздо лучше.

У нас когда-то был поэтический клуб. Так вот, как только кто-нибудь собирался написать именно шедевр, получалась отменная тягомотина. А если левой рукой кто-то где-то кому-то в блокноте строчил, случайно, между делом — получалось что-то стоящее, что-то интересное. И ведь тогда не важно было, «шедевр» родится или нет.

И с коллегами нашими мы не раз обращали внимание: вот стоит задача, люди вокруг морщат... лбы и так, и сяк — ничего не получается. Ну и лад

но, Бог с ним, давайте отвлечемся на какую-нибудь фигню. Переключаемся на фигню и тут как раз с первой задачей все и получается так, как надо.

Игра! Пока играем, все в порядке. Пока человек репетирует, это еще не всерьез, у него все получается, а как только он решает: «А вот теперь по-настоящему, всерьез...» — опаньки, начинаются неприятности.

А зачем оно нам? Мы уж лучше так, не всерьез, как будто ничего особенного, пусть даже с неумным лицом. Конечно, можно играть в умное выражение лица, но при этом полезно помнить, что именно такое лицо окружающие чаще всего воспринимают как непроходимо тупое. Вспомните чиновников, надменно-солидных. Они-то тоже думают, что у них лицо — умное.

Попоморщер уверен, что нужно любой ценой достичь результата! «Я же уже подписался, значит, должен идти до конца!»

Достигатор рассуждает несколько иначе: что-то мне уже неинтересно играть в «Пойду в кино на халяву». Сыграю-ка я в «Прогуливаюсь я тут как настоящий джентльмен».

Позвольте пригласить вас на игру?

Слышали расхожую фразу: будь проще, и люди к тебе потянутся? Так говорят, если вы слишком уж усердно сохраняете умное выражение лица. Окружающими вас людьми оно переводится, пусть неосознанно, как «я не играю».

Знаете, случается, девушка не танцует. Она стоит у стенки, и никто, собственно, на нее не претендует.

У этой девушки (даже если это юноша) на лице написано — «я не танцую». Как и у того, кто постоянно живет с умным выражением лица, — «я не играю». Ну и не будет с ним играть никто! Ну и не надо. В любом дворе есть такие дети, которых никто ни в какие игры не приглашает. Не интересно с ними.

Тут гордым «отказникам» нужно помнить: те, не 30вущие играть, не «пожалеют об этом» и не «прибегут». Они — не страдают от того, что некто мрачный с ними не играет. Всегда есть другие. Которые играют.

А если гордый страдалец однажды поиграть-таки захочет, ему придется нормальных веселых — подкупать. И продолжать страдать от неискренности «друзей» вместо того, чтобы подрихтовать свое собственное мироощущение... на лице.

Долго сохранять умное выражение лица небезопасно, люди начинают отползать в разные стороны и шугаться при встрече. Тогда человеку остается играть в одну единственную игру «Меня никто не любит». Ясное дело: с таким — какая любовь? Если на работе начальник постоянно будет ходить с серьезным выражением лица, подчиненные станут думать, как бы ему подгадить. Ну не любят таких людей, не любят! Причем независимо от того, кто они и на каком посту*17.

А если вы даже подчиненных строите, стегаете, заковываете в цепи, но все это так бодро, душевно, то вы — харизматичный лидер, понимаете? Переживание есть, есть эмоция, есть то, что человеку нужно, после того как он сыт и, что немаловажно, покакал.

Серьезное, оно отталкивает и людей, и их помощь, а значит, и ваше везение. Запомните—улыбка хороша!

Хотя, знаете, человек, который необходимость улыбаться воспринимает всерьез — «нужно улыбаться!» — он работает, это ж сразу видно, он опять-таки не играет.

Про людей говорят «обаятельный» или «естественный», именно когда для них все это — игра. Когда им не важен — вот не ребром по горлу важен — результат. Получится — хорошо, не получится — ну ладно, сегодня выиграл Петька из соседнего двора, завтра еще сыграем.

И Стоит ли игра свеч?

Есть у нас коллеги, знакомые, кто уважает всякие рулетки и прочее. Играют для себя по маленькой. В том смысле, что им все равно, что получится. Выигрыва.ют сто и думают: «О, кайф какой, поиграть-то в охоточку, процесс важнее результата» — вот тогда все получается. Как только результат становится важным, кто-то там наверху головой качает: «Та-а-ак, непорядок».

Помните анекдот, когда играет в бильярд батюшка. Его партнер каждый раз при неудаче говорит: «Черт, не попал!», и батюшка: «Ну, что вы, не гневите Господа! Так же нельзя!» В итоге разверзлись небеса, и молния поразила батюшку. И глас раздался «Черт, не попал!»

Проще, ко всему относиться нужно проще.

А теперь внимание, сейчас мы с вами попробуем еще одну интересную фишку.

Мы все время играем. То мы играем то в «послушай его», то в «послушаем друг друга», то в «сделай что-нибудь загадочное». Пока играем, у нас все полу

чается, как только мы начинаем выполнять задание серьезно, тогда начинает не получаться.

Еще одно важное отличие достигаторов от попоморщеров — достигаторы гораздо быстрее на все реагируют. Ведь они не парятся насчет последствий, которые не так уж и важны: если в них не вляпываться, а быстро спрыгнуть.

ИЗ НАДОЕВШЕГО ПРОЦЕССА (ИГРЫ) МОЖНО

ВЫСКОЧИТЬ В ЛЮБОЙ МОМЕНТ: НЕ ОБЯЗАНЫ

ДОВОДИТЬ ДО КОНЦА ИГРА ВОВСЕ НЕ ДЛЯ ЭТОГО

«Пошли играть? » «Пошли! » Точно помня, что через две минуты, если мне не понравится, вернусь обратно. Я ж не обязан, в конце концов. «Дина, пойдете к нам работать?» Дина говорит: «Я подумаю». Хотя, в принципе, это то же самое. Пойдем посмотрим, что у вас там за работа. Работа вот такая: ночь, улица, фонарь, аптека. Нет, такой работы нам не надо. И мы играем в игру: ласково пошли на фиг такого работодателя.

Совершенно необязательно доводить процесс до конца, раз уж взялся. Кстати, это то, чем попоморщеры всегда упрекают достигаторов: «Ты же уже взялся! Доведи дело до конца!» Достигатор отвечает: «Попробую, но если не понравится — делаем ноги».

Это из серии — нашел сокровище в подвале под старым чемоданом, нашел не потому, что искал, а потому, что везде есть сокровища! Под всяким старым чемоданом можно что-нибудь да найти. Раз в жизни и палка стреляет.

Достигатор быстрее замечает: что-то происходит, быстрее в это что-то втягивается, потому что всегда может плюнуть и из этого всего обратно выпрыгнуть. Достигатор, как та Мэри Поппинс, ни в чем и ни с кем — не навсегда*18. Что очень раздражает окружающих попоморщеров.

Кроме того, если достигатор видит, что где-то клацают мясорубочные ножи, то туда не прыгает, такая игра ему не интересна. Но заведомо опасных ситуаций в жизни не так уж и много**19. Есть, но немного. Но есть ©.

Попоморщер ведь как рассуждает? Послушаешься, впишешься в какую-то дурацкую работу, через неделю поймешь, что попал не туда, но, как честный человек, должен будешь продолжать мучиться. Почему? Ну, начал играть, не понравилось, перестал играть. Это все равно как, знаете, в детстве — укусил бутерброд:

— Так гадость же!

— Доешь!

— Никак!!

— Доешь!!!

А потом люди садятся на диету, после всего этого. Как бы мне похудеть?! Не ешь, что не нравится! Попробуй — и не ешь! Имеешь право. А тот, кто относится к еде серьезно, пусть доедает. За всеми голодающими в Африке...

Одна женщина купила целую коробку апелъсинов, а потом каждый вечер перебирала их, чтобы побыстрее съесть самые подпорченные. Пока она ела этот подпорченный, гнил следующий. Так она и съела все апельсины гнилыми.

А оно надо? Выкинь сразу. Жизнь-то продолжается.

И Улови момент: еще интересно, или уже наморщил?

Достигатор, он играет совершенно искренне, как дети в песочнице. Никто из них всерьез не планирует*20 — умри, но десять куличиков до обеда стране выдай! Де

лают, пока нравится. Перестало? Пошел еще куда-то, например на велике гонять или девчонок за косички дергать. Или мальчишек.

Легкость переключения! Самый тонкий момент — это уловить: все еще интересно или уже попа наморщилась? Все еще «интересно играть» или это уже «серьезное дело»?

Кто сталкивался с подбором персонала, знает: лучше всего сотрудники выполняют свои обязанности, когда им в охоточку, когда они этим развлекаются, когда это им интересно. Что такое «человек сгорел на работе»? Это человек пропустил момент, когда ему стало неинтересно, но продолжил титаническими усилиями выполнять свой толстый план. Отчизне, которая к тому же и не просила.

Принципиальное отличие нашего человека — надоело, выходим из процесса, займемся чем-нибудь еще. Ну, не идется мне сейчас за пивом... Отлично! Где там у нас кефир? Или кефир позже, а теперь — по девушкам? Вот! И как-то уже туда ноги сами идут. А не так: «Я же дал себе слово сходить за пивом!» То, что там девушки уже призывно машут, — побоку, попоморщер прется за пивом.

Важная фишка, которая есть у достигаторов, — это нюх на перемены.

НЕ ТОРМОЗИ,

КОГДА ВЕЗЕТ

(ДОСТИГАТОРСКИЙ НЮХ НА ПЕРЕМЕНЫ)

И Если этот бодрый закон бытия переварите где-то там, в недрах головного мозга, то уже наполовину обеспечите себя всем необходимым для того, чтобы стать везунчиком.

Итак, большая фишка достигатора —

«НЕ ТОРМОЗИ, КОГДА ВЕЗЕТ»•

Большая часть людей живет как? Мимо проезжает дверь, которую ты хотел. Что делает нормальный человек? Он думает: та ли это дверь? Хотел ли я в нее? Может, мне все-таки разбежаться и впрыгнуть?

Пока он думает, дверь проезжает мимо.

В конце концов, человек все обдумал и решил: «Ладно, я прыгну в эту дверь», а в это время перед ним уже стена вагона. Человек с размаху шандарахается об нее и говорит себе: «Не повезло!» Что-то не так, он пытается догнать сбежавшую дверь, она удаляется, человек бежит из последних сил.

А в это время, тут, между прочим, проезжала еледующая дверь, но он этого уже не заметил. Он назвал «своей» — ту, убегающую вдаль.

Не улыбайтесь, это — стиль жизни человека нормального*21.

Достигатору свойственен нюх на перемены. Что-то меняется, там что-то интересное. Или что-то меня здесь уже не прикалывает, пойду отсюда. Вовремя заметить, что изменилось. Фишечка, мелочь или же что-то крупное.

И «Чего думать? Прыгать надо!»

Мне, пожалуйста, вагон удачи. Только, чтобы обязательно четырнадцатый вагон, только в переднюю

дверь и чтобы там были розовые занавесочки на окнах. Не дай Бог если в горошек! Нету? Ну... будем искать, будем искать...

Почему люди обламываются, когда хотят денег? Потому что деньги — это средство. Зачем хотеть средство, когда можно хотеть цель?*22

Как на одном из достигаторских курсов заменательную барышню из Тольятти, Ларису, кое-чему научили, и она «прозрела»: «Бог ты мой, зачем мне высокооплачиваемая работа? Мне богатый любовник нужен! Там же еще роскошные “опилки”! Что с работы взять кроме трудовых будней? А тут — и сплошные выходные, да еще и мужчина приятный».

Или вот одна барышня в прошлом году в Екатеринбурге мечтала: «Хочу вот это, вот это, вот это и вот так». По-попоморщерски хотеть — это каждый гвоздик в том заветном вагончике удачи описать, составить техническое задание на то, что хочется. Если представлять спутника жизни вот такого, с таким и этим и чтобы непременно бородавка на левой пятке была, то вряд ли повезет.

А если вот так: хочу счастья в жизни? Попробовали — не понравилось, вышли из процесса, следующий! Вагоны-то проезжают, главное — заметить дверь. Кажется, новый интересный человек впереди появился.

Что думать? Прыгать надо. Или, как говорится: «Думать не надо, надо соображать». И быстро принимать решения, иначе вагон уходит.

Фишкопрактикум

ЧУТЬЕ НА ПЕРЕМЕНЫ

Есть такая игра для тренировки состояния из серии «интересно заметить изменения». Изменения для достигатора — это приглашение к новой игре. Трудновато решить, во что играть? Это потому, что вы вовремя не заметили всех мелькающих приплате־ ний. Так держите нос по ветру, вырабатывайте «нюх на перемены».

Попробуйте поиграть большой дружной компанией. Кто-нибудь, например ваша знакомая Раиса, оглядывается и говорит: «У Леонида и Рамиля есть это». Остальные думают, что же она загадала-то? Раиса: «А вот у Андрея этого нет». Интересно. Чего такого нет у Андрея, что есть у Рамиля и Леонида? У них есть, а у него нет?

Можно загадать что-нибудь совсем простое. Например, у всех ботинки, а тут шлепанцы.

Играть, кстати, можно и вдвоем, прогуливаясь вдоль трамвайной остановки. Людей-то вокруг все равно много. Чего им зря пропадать?

А потом еще интересней, если переменной станут какие-то динамические вещи. Все стоят, закинув

ногу за ногу, и вдруг орел в кепке встал на обе ноги. Тут же говорите: «Оп, а теперь у орла этого нет». Изменилось ведь, и окружающие в еще большем радостном недоумении гадают, что же это такое-то?

Или, например, у рыженькой и мрачного есть это. Они, к примеру, стоят, наклонившись вправо. Стоит кому-то выпрямиться, хоп — нету. А теперь это появилось у пухленькой и у качка, а у дедка по-прежнему этого нет. Ну и так далее.

Идея понятна? Загадывайте и угадывайте. Желательно что-нибудь динамически изменяющееся.

И с каждым разом все сильнее состояние: готов заметить перемены. Живу в режиме реального времени, вот уже минуту — две — час — день... Сколько перемен вокруг, и каждая что-то вкусное несет, в каждой дверь к желанной цели!

БЫСТРЕЕ — ЛУЧШЕ, ЧЕМ УМНЕЕ

Дальше, дальше, дальше! Что думать, прыгать надо! В такие моменты как раз и включается удача.

Думать, конечно, может, иногда и не вредно, но только не каждую секунду. Когда человек думает, он выключен из жизни, он в этот момент не живет. Он не замечает перемены. Еще бы, он — ду-у-умает.

Кто-нибудь когда-нибудь занимаясь сексом, размышлял об этом? И как, помогало?

Поиск перемен

Все течет, все изменяется. Вот и у нас — оп! — изменилось. Попоморщер: «Ой!» Достигатор: «А?» И в этом принципиальная разница. Попоморщер все тормозит, боится перемен, держится за старое, даже если плохо, потому что может быть хуже. Достигатор боится лишь остановки. Уже три секунды или три дня ничего интересного не происходит? Караул!

Есть люди, которые по тридцать пять лет работают на одном месте, за одним и тем же столом, смотрят в одно и то же окно. День прошел, и слава Богу, к смерти поближе. Но всем ли охота так жить?

Везение, то есть быстрое и необременительное получение каких-то результатов, для достигатора не цель, а побочный эффект. От движения.

Женщины, например, выбирают духи, чтобы себя любимую порадовать, а то, что кому-то они тоже по вкусу пришлись, — это побочный эффект. А представляете, если бы мужчины носки надевали «для кого-то»? Каждый раз.

S Фокус внимания: не на цель, а на процесс

Когда мы концентрируемся на цели, сразу пропадает везение. Начинается работа. Крейсер «Аврора», прожектор, узкое белое пятно, все остальное в темноте. Человек сфокусировался на цели. То, что там, совсем рядом, столько вкусного, всякие бонусы, дополнительные цели — для попоморщера фигня. Есть главная цель в жизни, значит — плыть туда. Что может быть хуже — целиком сфокусироваться на цели и совершенно потерять кайф от процесса?

Эпитафия на могиле попоморщера: «Он-таки добился своего»!

По большому счету конечным результатом жизни является смерть. Но как-то, знаете ли, этакой финальной цели мы всегда достичь успеем, нам бы еще пока процессом позаниматься*23. Эта финальная цель нас все равно не обрадует...

— Поручик Ржевский, еы детей любите?

— Нет, но сам процесс!

Цель ничто — процесс всё. Достигатор именно потому везуч, плюс еще живет радостно, что он всегда в процессе.

Процесс важнее чем цель. Тогда везет.

ВПЕРЕД И ВБОК

Говорят*24, что есть древний татарский принцип — у конного татарина нет «назад». Куда бы ни ехал, развернулся — и «Алга!» (Вперед!) Очень по-достигаторски.

Кто занимался боевыми искусствами, знает такой нюанс — если на вас что-то движется, по линии атаки отходить назад — последнее дело, вы ж на линии атаки все равно остаетесь. Вперед двигаться — тоже спорно, как раз и нарвешься. И что? Кто тут счастлив? А вот для того чтобы нападающего эффективно нейтрализовать, нужно двигаться вперед и вбок. Чтобы вся его молодецкая удаль (вдруг он тоже на коне) промахнулась куда-нибудь мимо на безопасном расстоянии, а у нас осталась возможность на него воздействовать. Сбоку.

Постоянно — вперед и вбок.

Знаете, как парусники ходят? Достигатор — как парусник, который куда угодно может доплыть, даже если нет попутного дуновения (у яхтсменов это называется «ходить галсами против ветра»).

А вот пароход — совершенно попоморщерское изобретение. Набрать с собой в багаж огромную кучу угля! И где тот «Титаник» теперь?

Обеспечить самого себя до гробовой доски — самый попоморщерский принцип. Он заключается в том, чтобы первую половину жизни в поте лица набрать побольше ресурсов и, несмотря на все эти ветры и препятствия, таки добраться до цели.

Почему ишак остановился? Бензин кончился.

А достигатор предпочитает парусник, там затраты — на еду для команды. Ну и на такелаж по мелочи. Все равно какой-то ветер уже дует, все равно в жизни уже что-то происходит. Пусть подхватит, и мы там вкусненькое огребем.

Нам там везде что-то вкусненькое припасено.

ФИШКОПРАКТИКУМ

ВПЕРЕД И ВБОК

Эта игра—для обширного пространства и большой компании.

Освободите середину комнаты, а сами сгрудитесь все в одном углу. Вы будете сейчас имитировать толпу. И кто-нибудь один, Паша к примеру, пока отходит в сторону. Задача очень простая: вы все толпой идете в один угол. Причем у вас нет задачи смести Пашу по пути, вы просто идете в тот угол. А Паша в это время идет в противоположный. Вперед и вбок, вперед и вбок, вперед и вбок.

Задача: Паше, с минимальными повреждениями, за счет шустрости и скорости добраться до своего угла. У вас нет задачи удерживать, ставить подножки, сталкиваться грудью, вы просто направляетесь в одну сторону, а Паша идет против потока максимально легко.

Помните анекдот, дескать, у Березовского спросили: «Как это так, на улице дождь, а вы без зонтика?» «А я между капельками, между капельками». Понятно? Вот и отлично. Думать некогда, начинайте играть.

Паша прошел? Паша выбирает следующего просачивающегося достигатора.

Затем можно усложнить задачу — всем закрыть глаза. Поехали, с закрытыми глазами. Не ломитесь напролом — это неправильно. Вперед и вбок, вперед и вбок, обтекайте все это дело. Бывает такое в жизни, когда не надо напролом, а можно скользить? Люди в толпе ничего личного к вам не имеют, они просто идут, а вы между ними.

Задачу можно усложнить еще больше — двигайтесь с закрытыми глазами не по прямой, а хаотически. Умейте маневрировать, вперед и вбок, скользите, лавируйте, достигаторствуйте. Ваша задача — просочиться.

Удовольствие от процесса

Достигатор получает удовольствие от ходьбы, попоморщер помнит, что ему — туда. Просто галочку поставьте в памяти: зачем ходили, что для вас было интересно? Прикиньте с точки зрения здравого смысла, это что, важный результат—дойти в другой угол, да? Ради этого стоит напрягаться в жизни? А вот пройти новым интересным способом, поймать расслабление в целенаправленном движении, мягко встретиться с приятными на ощупь людьми — это другой разговор.

Вот в этом еще одна большая разница для достигатора: между процессом и результатом.

Результат — он сам по себе, как итог посиделок с пивом. Зачем этот долгий и утомительный процесс, когда в конце концов все равно все сливается в унитаз? А вот если вас интересует процесс, это другое дело. Если вспомнить, каким жизнь заканчивается резуль

татом, то эффективные люди — это кто получается? Те, которые достигают результата быстрее всего? На фиг такую эффективность! Мы уж лучше тут пошастаем туда-сюда.

Сам поход интересней, чем место, куда вы придете. Что вы там не видели? Там может вообще просто батарея центрального отопления. Отлично. Закрывайте глаза и получите удовольствие от процесса. Только лоб в лоб не сталкивайтесь. Хорошо ходит тот, кто не торопится, идет спокойно и, главное, с удовольствием. Так и надо! Куда вы торопитесь? Ну, дойдете вы до того угла быстрее, и что? Остальные еще играют, а у вас уже игра закончилась, стоите и ждете, как в деревне автобуса.

Держите курс — вперед и вбок. Это самое интересное. Пробуйте. Сначала — по комнате. Потом — по В ЖИЗНИ.

S Везет, потому что

нет столкновения «лоб в лоб»

Это один из основных принципов продвижения достигатора по жизни. Почему человеку везет? Потому что он ни с чем не сталкивается лоб в лоб, а постоянно обтекает.

Например, ехал куда-нибудь в командировку — поезд встал, бензина нет, рельсы кончились. Вроде бы следует продолжать морщить попу и стремиться в командировку, толкать поезд, тратить деньги, усилия на то, чтобы все-таки выехать, напролом вперед, вопреки всем этим козням судьбы. Можно еще повернуть

назад. Тоже, в общем-то, попоморщерский вариант: «Не получилось, ну ладно, съезжу в следующий раз». Отказаться, потратить время и силы, мало того, на торможение, так потом еще и на разворот и на ускорение в обратную сторону.

А можно вперед и вбок? Ага, в чистом поле поезд стоит, попутчики интересные есть? Если глаза открыты, то есть мы двигались куда-то, здесь какая-то стенка, то стенки обходятся не в лоб и не назад, а вперед и вбок. Здесь еще стенка? Подумаешь, мы сюда свернем.

И опять же помните про принципиальное отличие цели от процесса? Если важна цель, то вгрызаюсь в стенку, трачу силы и ресурсы, напрягаю нижнее полушарие мозга, чувствую, что-то морщится, непорядок. Если цель не слишком важна — то...

Как добраться до Москвы, например? Пойти, потратить ресурсы, купить билет, сесть в поезд и доехать. Вроде бы все понятно и просто. Можно и выспаться заодно. Есть вариант автостопа. По принципу: мало того, денег не трачу, так еще и попутчики интересные, места любопытные повидать, экстрима нахвататься. Веселуха, интересно же.

Кстати, если вы замечали, то среди автостопщиков мало людей с серьезными лицами. А улыбок и радости — больше.

Н Космические корабли попоморщера и достигатора

Попоморщеры уверены — за все в жизни нужно платить. Хочешь яблочко — слазь-ка на яблоньку, хочешь большой и чистой любви — приходи на сеновал и кузнеца приводи.

«Вы изволите мне предложение делать?»

«Все, селянка, свободна».

Словом, «Бесплатный сыр бывает только в мытеловке».

Опять же — принцип парохода: вот на сколько мы угля взяли, туда и доплывем! Да хорошо бы еще столько же взять про запас, мало ли, вдруг ветер встречный будет. Или растрясем в дороге...

Попоморщерский подход можно сравнить с постройкой огромного крейсера, как в «Звездных войнах». Строили этот крейсер полжизни. «Попашу лет пятьдесят, зато потом заживу как кум королю. Заработаю много денег — можно будет не работать». А то, что через пятьдесят лет уже полная развалина, которой уже

ничего не хочется, об этом наперед не думается. Достиг цели, целеустремленный ты наш маразматик?

Самая забавность с большим крейсером в том, что его можно и не успеть построить. Или еще: построил его, но за пятьдесят лет все вокруг давно изменилось и уже вообще, куда хотели лететь, уже незачем, там все вкусное уже подъели подчистую. А чтобы в другую сторону лететь — это опять все заново перестраивать...

Достигаторский подход — маленький, юркий кораблик. Собственный запас топлива у него — только чтобы взлететь ну и немножко подправлять курс в процессе. И самое главное — большущий парус на все виды космической энергии: альфа-лучи, бета-лучи, метеоритные потоки (ну уж раз они все равно по пути пролетают, наверняка как топливо сгодятся!).

И полетели. Главное — ветер поймать, а там разберемся, где нынче самая радость среди звезд!

Q Утидеси

Конечно, есть и среди попоморщерского обыкновения модели, которые позволяют достичь того, что надо. В том же айкидо хотя бы, и в прочих японских искусствах эффективного умиротворения противника. Исключительно достигаторский по форме и по сути подход, но как по-попоморщерски преподается! «Старайся больше!»

Когда Алексей занимался айкидо, один из знаменитых японских мастеров приезжал в Нижний Новгород на семинар, показывал новые техники, новые движения. Наши умники спрашивают: «А вот

вы руку на какой угол поднимаете в этот момент?» Мастер не понял вопроса и предложил еще раз показать. Показывает, а те — свое: «Не поняли, угол-то какой?» Он им: «Ребята, какой такой угол? Повторяйте просто».

Вот тут и выходим мы к эффективной модели попоморщеров: «утидеси» она называется. Это когда ученик, который хочет познать айкидо или что другое, приходит в какой-нибудь додзё (это у них тренировочные залы называются так) и остается там жить на три-четыре года. Пашет по хозяйству, делает все, что прикажут, убирает, готовит, сортиры чистит, а в свободное от этого время в качестве оплаты — тренируется на всех возможных занятиях. Повторяет движения сэнсэя. Молча. Без вопросов.

Чувствуете? Вот уж где попа морщится! Просто — ого-гох!

Зато после четырех-пяти лет такой пахоты, он — «черный пояс», причем не где-нибудь, а например в самом японском Хомбу Додзё, столице мирового айкидо-айкикай! Его и отправляют потом, как матерого сэнсэя куда-нибудь в регионы: в Соединенные Штаты, скажем, или в ту же Россию. Мол, теперь тебе и караты в руки: организуй там свой собственный додзё. И вот с этого момента вроде жизнь начинается другая. Теперь морщить можно уже других. А умников всяких — к ногтю! Сэнсэй горбатился, а ты что?

Словом, эффективные модели в попоморщерстве тоже есть. Из разряда «Сосредоточенно, усидчиво и напролом». Если бензина хватает.

ЧЕТЫРЕ БАЗОВЫХ ВЕТРА

ДОСТИГАТОРА

Мировоззрение парусника

С самого начала достигаторских игр мы обратили внимание на то, что выводы наши отличаются от общепринятых взглядов на вещи, которые укладываются в формулу: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке!»

Сходные формулы гласят:

«Ты — мне, я — тебе»,

«Баш на баш»,

«За все хорошее нужно расплачиваться».

Есть даже такая специальная попоморщерская теория, что в жизни хорошего и плохого всегда поровну, то есть, если долгое время все идет хуже некуда — ждите, вскоре обязательно нахлынет везение.

Все эти формулы подходят для мировоззрения парохода, которому, чтобы плыть, нужно жечь уголь. Нет угля — нет движения.

Основные усилия в плавании под парусом заключаются в том, чтобы успевать поворачивать паруса и руль. Все остальное делает ветер.

И дело не в попутном ветре! Когда ветер дует сзади, ты летишь вперед, это понятно. Но с развитием парусного флота стало возможным плавать и против ветра. За счет чего? Да за счет ветра же! В этом как раз и заключается лучшее преимущество достигаторства — не самому упираться, а ловить ветер, который все равно дует туда, куда надо.

Есть у нас один приятель, который уже лет десятъ не вкалывает нигде и работу не ищет. Работа находит его сама, причем такая, которая ему удобна, приятна и интересна. Согласитесь, это чудо: человек занимается любимым делом и попутно получает за это хорошие деньги. Чуть позже будет понятно, почему с ним такое происходит и каким образом и у вас может получаться так же.

У нас есть товарищ Юра, он всегда мыслит очень глобально. Так вот, одно из любимых изречений Юры: «Цивилизация — порождение попоморщеров». В тот момент, когда люди перестали пользоваться энергией ветра и течения, когда пересели на пароходы, когда отказались от ветряных мельниц и стали жечь ресурсы, цивилизация обрела новый лозунг: «Ничего не делается бесплатно!» и утратила воспоминания о парусах, сачках и легком сколъжении к цели*25.

Попоморщерский подход — продолбить-таки стену лбом, чтобы потом глубоко задаться вопросом: «А что я буду делать в соседней камере?» Возможно,

* Что-то похожее, по слухам, случилось с отечественными программерами. Пока машины были слабые да старые, соображать приходилось ого-го как и получалось нечто близкое к гениальности. А как разжирели... четырехъядерного процессора мало. Терабайта памяти не хватает.

со стороны в этом можно увидеть беспредельное мужество и фанатичную целеустремленность, но вот сам результат вряд ли кого-то на деле устроит.

Достигатор ясно видит, что ветры дуют, что в жизни все равно что-то само по себе происходит и меняется. Хотим мы этого или не хотим, замечаем или нет, но что-то все время бурлит вокруг нас. Какие-то люди что-то от нас хотят, какие-то ситуации требуют нашего участия и вмешательства.

Условно мы это назвали «дуют какие-то ветры», все время куда-то подталкивают. Как правило, ветров в жизни много и дуют они подчас в противоположные стороны.

И — существуют четыре ветра, на которые может подсесть парусник достигатора*26.

Q Галсами по жизни: четыре ветра

Перейдем от мировоззрения к технической стороне проблемы. Она как раз упирается в фишки улавливания ветров и маневрирования между ними, в целях глобальной экономии собственных усилий.

Какие ветры есть у человека?

Ветер обстоятельств

Первый ветер — обстоятельства. Какие-то вещи складываются сами собой, без нашего участия. Например, мы родились здесь, а не в Монголии. И особо-то никто нас и не спрашивал, где бы мы хотели родиться. У некоторых из нас советское прошлое за спиной, а у некоторых — только заря перестройки. Как-то так

само, например, получается, что ближе к обеду желудок уже хочет есть.

В общем, что-то само собой варится и во что-то складывается. Вот эти люди пришли работать туда же, куда и мы. Вот эта компания сейчас выходит на рынок акций. В соседнем подъезде поселилась эта девушка. А вот эта девушка пришла танцевать туда же, где развлекаемся и мы. А вон та не пришла, за ней надо ехать в Таиланд. Или по интернету выписывать. Ну и так далее.

Где вы сейчас? В каком городе? Какой у вас там нынче государственный строй? Какая у вас внешность, здоровье? Что за солнце над головой? Ответы на эти вопросы — это уже сложившиеся обстоятельства. И эти обстоятельства являются ветром, который куда-то уже нас подталкивает. Например, обстоятельства складываются так: кефир дорогой, а у меня целая полка этого кефира. Тогда мне, возможно, стоит заняться торговлишкой. Если же кефир дешевый, а у меня его много, то мне сподручней употребить его для укрепления собственного здоровья, то есть пить самому за милую душу. А еще оладушки печь. И вечеринки устраивать.

Ветер чужих желаний

Второй ветер — это чужие желания.

Вокруг нас, как правило, люди, и они вечно чего-то от нас хотят и ждут*27. Например, хотят от вас ваши родители, чтобы вы больше уважения к старшим проявляли. Или ваш друг хочет, чтобы вы ему до получки заняли. Или отдали...

Или знаю я, что у меня на складе есть две тонны мочи. И вдруг до меня доходит, что кое-кто из моих знакомых хочет заняться уринотерапией после прочтения книжки Малахова. Мечтает поправить свое здоровье. Кем нас делают обстоятельства и его желание? Партнерами. Вот и ветра уже складываются, везти куда-то начинает.

Словом, вопрос обычный: как нам все это дело объединить! В одну упряжку — коня и трепетную лань... Или соорудить две упряжки.

Ветер собственной инерции

Третий ветер — наша собственная инерция, инерция уже существующего процесса, в котором мы участвуем.

Вот что я уже все равно и так делаю?

Этот ветер постоянно существует, наивно сбрасывать его со счетов. Это то, куда мы уже двигаемся. Обстоятельства — две тонны мочи, желания других — здоровье по Малахову, собственная инерция — а я уже давно в бизнесе по перевозкам. Все логично, все очень просто складывается. Что мы еще можем здесь сделать? Полный сервис, все включено.

Или ваша инерция сейчас — раз уж все равно книгу читаете — попробовать что-то в жизни сделать из фишкопрактикумов. Вдруг повезет?

Ветер собственных намерений

И еще одна очень немаловажная движущая сила — собственное желание: а чего я сейчас, собственно, по-хочу‘! Логично вытекающее из вышеописанной еложившейся ситуации, собственное желание — денег заработать, друзьям помочь, от мочи избавиться.

Представляете, один шаг удовлетворяет сразу три желания, приводит к достижению трех целей.

Обратите внимание. Не «сначала помочь друзьям, потом избавиться, а потом уже и старость наступила». А как раз — все сразу.

Не просто даже двух зайцев одним выстрелом, а одним нажатием попутного ветра на курок, устраивается избирательный геноцид всем зайцам в пределах досягаемости. Вот так в идеале, простите за охотничьи подробности.

Ну и главное: свое желание-намерение выбирается (а не существует) после того, как достигатор приметил, как тут складывается роза ветров. Это и есть его руль, его маленькие личные усилия, чтобы связать в интересный результат то, что и так есть. Надо лишь чуть-чуть подправить.

S Попутность всех ветров: если их учитывать, а не воспринимать каи помехи

Человек в любой отрезок времени не стоит на месте, его тянет в разные стороны минимум тремя ветрами, и по сочетанию сил всех дующих на него ветров да своих усилий — он куда-то смещается.

Другое дело, что среднестатистический попомордцер склонен думать только о том, куда ему надо, а все остальное воспринимает как помехи, то есть не как ветра, которые тоже можно захватить парусами, а как недоразумения и препятствия, которые мешают двигаться куда ему надо.

Достигатор ловит ветер и скользит как парусник, лишь слегка подгребая на крутых поворотах, а попоморщер упорно гребет против ветра. То, что для достигатора инерция-энергия, которую тоже можно использовать, для попоморщера — препятствие. Чувствуете разницу?

Помните, как в «Кавказской пленнице»: «Кто нам мешает, тот нам и поможет!» Нам сюда.

S Достигатор и армия

Есть человек, есть какие-то обстоятельства, есть желания других. Даже если этих других много.

Как, например, у одного нашего товарища еложилисъ пренеприятнейшие обстоятельства — его очень настоятельно позвали в армию. Пришли уже люди в зеленых мундирах, стояли буквально в квартире, неотступно просили: «Пройдемте, гражданин, в армию!»

А еще у товарища была любимая девушка, которая хотела, чтобы он наконец-таки, прославил себя в веках.

Собственная инерция у него тоже была — он к тому времени достаточно интересовался НЛП.

Причем, заметьте, ветра бывают разной силы. Случается, что обстоятельства сильнее... Наш товарищ по результирующему ветру быстро понял, что силе желаний других сопротивляться еще как-то можно, недаром же любимый человек, поймет, простит. Силе НЛП вообще нечего сопротивляться. Зачем, его же это очень увлекает. А силе обстоятельств сопротивляться себе дороже, причем буквально дороже, в тысячах долларов.

Что он делает? Быстренько для себя решает: «А захочу-ка я так попасть в армию, чтобы там еще написать книгу, и будет эта книга про НЛП, разумеется».

Захотел — сделал. «Господа военные, я уже тоже очень хочу в армию!» Блестяще проходит все медицинские тесты, умело проявляет энтузиазм и патриотизм—его с восторгом берут на службу в штаб ракетных войск, где он два года честно сидит за компьютером и пишет, даже не одну книгу, а сразу две. Вот повезло! Освободился из армии уже известным писателем.

А если бы он начал упираться против этой силы в зеленых мундирах, то пришлось бы сильно морщить попу, чтобы отмазываться, тратить на это кучу денег и времени. А ведь все равно компьютера своего дома нет, да еще потом и любимая девушка скажет: «Ну что же ты.... Иглесиас»?

Хотеть по ветру, а не против

Не спорим, иногда можно и против ветра переть, но для этого нужны немалые ресурсы. И совсем уж отдаваться воле течения тоже не стоит: если ветер тянет на верную погибель, то совершенно по-попоморщерски надо драть оттуда когти, не раздумывая о высоких материях. Да и просто тот, кто вообще сам рулевым веслом не шевелит, — это не достигатор, это банальный лентяй.

Но если все равно уже ветра куда-то складываются, то стоит прикинуть, есть ли там что-то такое интересное, полезное, приятное, вкусное, радостное? Подумайте, что бы это такое могло быть? И захотите себе именно этого. Не от балды — «хочу в Копенгаген!» — когда тут тянут в армию, увлекаешься НЛП, и еще есть любимая девушка. Ну и что с Копенгагеном делать? Тут уже прет, везуха пошла, и на этой везухе — скользишь.

Вот это характерное правило именно для везучих людей — они смотрят, куда стекается роза ветров и, чуть-чуть подправив или что-то подкорректировав, именно чуть-чуть доработав алмазным напильничком, — полный вперед.

ФИШКОПРАКТИКУМ►

ВЕЯВ

ФИШКОПРАКТИКУМ

УЧТИ ВЕТРА

Технически это делается так. Например, собираетесь втроем, и один из вас излагает суть собственной инерции: «Я вот уже занимаюсь санно-парусным спортом».

Двое других, хитро прищурившись, дают ему дополнительные вводные. Первый предлагает такой вот ветер обстоятельств: «Тебе предлагают работу в банке на полный ненормированный рабочий день». Второй задувает чужими желаниями: «А папа с мамой твои хотят, чтобы ты пошел учиться на бакалавра естественных наук».

Товарищ, тот который спортом занимается, сидит и думает: «Так... Папа с мамой, санки мои парусные и ненормированный день...» И сначала думает, например: «Тогда я хочу устроиться преподавать санно-парусный спорт в том вузе, в котором параллельно обучаюсь на бакалавра, и по особой стипендии банка, который потом меня возьмет на работу...» Потом, важно, самого себя спросить до глубины печенок: хочу ли? Или так... серединка на половинку... А потом осеняет: «А что, если, например, открыть свою школу санно-парусного спорта, на материале этого сделать бакалаврскую диссертацию, проект

какой-нибудь замутить и потом запродать его банку, чтобы они меня спокойно на работу взяли? О! Вот это уже интересней. Хочу!»

И сразу почувствуете: ветер-то попутный, да еще какой!

Задачи игроков здесь следующие: один определяет собственную инерцию, двое других подкидывают обстоятельства и чужие желания. Задача первого игрока определить, что же он все-таки хочет в этой ситуации, чтобы ему было хорошо (причем не от ума, а просто, на ощущениях). Варианты уточняются до тех пор, пока действительно будет выбрана то, что по-настоящему отзовется внутри.

ГЛАВНОЕ ВОВРЕМЯ ОПРЕДЕЛИТЬСЯ

С НАПРАВЛЕНИЕМ ВЕТРА

Мы доберемся еще до техник построения цели, где все строится на образах и на том, как сплетать процессы так, чтобы каждый шаг продвигал сразу несколько процессов.

■ Главное — богатая фантазия.

Н Как охотятся орлы

Уточняя понятия ветров и направлений, расскажем, как охотятся орлы. Орлы — птицы тяжелые. Если они начнут вверх-вниз крыльями махать, то сдохнут скоро. Поэтому, охотясь, орел прыгает с возвышения и планирует, пока не поймает своими широкими

крыльями какой-нибудь восходящий поток. А дальше — достаточно лечь на него и так вот, кругами нарезая, летать, изредка подмахивая распахнутыми крыльями.

Если бы он сидел за кустом и охотился, зайца караулил, то шанс поймать зайца у него был бы один из ста. И то только в том случае, если бы заяц пробежал именно рядом с этим самым кустом! А так ему сверху все хорошо видно, где бы заяц не пробежал. И не только заяц, мало ли какая дичь вкусной окажется. Орел кругами наяривает, видит добычу, пикирует на нее (причем ему опять-таки помогает сила тяжести) и летит вниз все быстрее, подправляя подкрылками, а не крыльями размахивая.

Что важно — он пикирует не на зайца, а в точку немного за зайцем. Зачем? Разгоняется, расправляет крылья так, чтобы они уже работали с этого разгона на взлет, и добычу хватает уже на взлете. Такой трамплин получается, который выталкивает его вместе с массой зайца. И вот орел уже опять сел на поток воздуха, полетел, куда ему надо. Такое непрерывное движение получается.

А прикиньте, если бы он сваливался на зайца, а потом начал бы крыльями махать как идиот, долго бы он так выдержал?

S Использование инерции

Фишка в том, чтобы максимально использовать то, что уже и так есть! Поток воздуха, инерцию, расстояние. Тогда в конце концов не важно где, но где-нибудь все равно окажется заяц. Ну, не заяц, так суслик. Или орлица симпатичная.

Природа не дура, природа не снабжает орлов двигателями на бензине. Тогда ведь они уже не за зайцами охотились бы в свое удовольствие, а за нефтяными шейхами бы гонялись в поте лица, чтобы повлиять на цены баррелей черного топлива. Да и какими бы они тогда были бы орлами...

У НАСТОЯЩИХ ОРЛОВ ~ ВСЕ ПО ИНЕРЦИИ

Инерция — это большая сила, ее можно и нужно использовать. Зачем мы вам тут про орлов рассказываем? Чтобы все, что с вами в жизни случается, вы

рассматривали не как отдельно взятую конечную ситуцию, типа «Ой, как же я в такой зад... темной дырке оказался?! Что же мне теперь делать?!», а как процессы, которые куда-то уже несут. И тогда ваша задача — рулить подкрылками.

Главное, решить, куда вам надо, а там — спланировали* и порядок. *28

Один наш знакомый с удовольствием вспоминает, как его неудачные ухаживания привели к тому, что у него уже много лет замечательный бухгалтер. Ну не получилось туда, а сюда хорошо пришлось. Несостоявшиеся жены — лучшие друзья. А, не дай Бог, женился бы? Уже давно бы развелся, да и бухгалтера найти хорошего — сами знаете. А тут все так хорошо сложилось.

Вы ищете сотрудника на работу? Можно, конечно, отдельно затевать поиски человека, но можно посмотреть среди тех, с кем вы уже знакомы, кого вы знаете, про. кого вам и так уже многое известно, с кем вы все равно по разным поводам иногда встречаетесь. Вот при встрече и переговорите заодно о вакансии. Ну и так далее'.

«Заодно», «и так», «кстати», «все равно», «между прочим» — вот это основа достигаторского способа думать. Все, что не по пути, в данный момент — в пролете. Всегда есть куда «катит» и «прет» на результирующих процессах, а есть и куда не прет.

Попоморщер тупо идет, куда считает нужным, достигатор парит на потоках как парусник, как орел. Заодно можете познакомиться, заодно о чем-то договориться. И так далее.

S Впрягся? Напрягся?

Есть шикарный мультфильм про достигаторов и попоморщеров — «Простоквашино» называется. Ну кто тут самый главный орел? Конечно, кот Матроскин, у которого было две коровы, дом, клад, Шарик в услужении и почтальон Печкин на побегушках. Он как-то незаметно все это организовал.

Помните его знаменитое изречение: «Совместный труд для моей пользы — он объединяет!» Она у нас девизом стала на второй Школе достигатора. Кот в данном случае уже запрягатор даже, а не просто достигатор. Ну а Шарик, который картошку окучивал, он тоже понятно кто в этом раскладе. Причем все, и Шарик с фоторужьем, и Печкин с велосипедом — довольны! Все в плюсе.

Практичность достигатора — запрячь попоморщера.

Мудрость достигатора — запрягать ненапряжно. Чтобы все довольны.

ПОПОМОРЩЕРСКИЙ СТРАХ

Принципиальной стратегии у попоморщера нет, им движет страх. Причем, как правило, страх перед новым, неизвестным, непостоянным. Кстати, в этом причина того, что у заматерелых попоморщеров не так срабатывают достигаторские техники. Все достигаторские техники базируются на переменах. Им это классно, это дает новые возможности. Достигаторы находятся в постоянном предчувствии, что сейчас точно повезет, только уточним откуда. Оно уже здесь, осталось оглядеться и заметить.

Если руководствоваться тем, что перемены — это страшно, то все ветра становятся пугающими, их нужно избегать, им нужно сопротивляться. Стены строить. Почему бы на них просто не сесть? Раз эти кочевники все равно чего-то куда-то угоняют... Раз река все равно плывет, давайте по ней бревна сплавлять! Там внизу заказчики есть, ну, подумаешь дольше, чем самолетом, зато на халяву.

Помните, как в песне Красной Шапочки: «Если ты такой пугливый...» Попоморщер всего боится, и этим многие пользуются.

Когда церковь слегка отступила назад со своей знаменитой подставой «У вас грехи? Платите за то, чтобы мы их за вас замолили», тут же появился дядя Фрейд, с уточнением: «Ладно, не грехи — проблемы. Не хотите молиться? Будем лечить». Вовремя занял освободившуюся нишу*29.

И это срабатывает: традиционное попоморщеское начало работает от плохого. Основной принцип, который часто звучит с придыханием, в попоморщеском духе: «Не навреди!» Какое там «помоги»?! Не навреди хотя бы, остальное ладно, разберемся. Человек всеми силами старается не вредить. Поэтому, когда ему хоть немножко как-нибудь везет, он замирает и старается ничего не делать, чтобы не напакостить себе. От этого — вялость, апатия, энергии мало, общая заболоченность жизненного пространства. От страха, по сути. Не навреди = не делай.

ИЗМЕНЕНИЯ ЭТО НАЧАЛО НОВОЙ ИГРЫ,

А НЕ ПУГАЮЩИЙ КРИЗИС

Иное дело — достигатор. Изменения, которые пугают попоморщера, ему как раз начало новой игры. «Что-то начинается, а я еще не там?» «Я, я, я свидетель!!! А что случилось?»

Чем меньше у достигатора страха, тем больше свободы действий, легче закручивать, легче впрягаться. Конечно, он тоже не дурак и понимает, что где-то хо^ят саблезубые тигры, но он туда не суется. Достига-

тор на подъем легче, у него жизнь веселее. Зовет Андрей, например: «Саш, пойдем туда-то». Саша, как нормальный достигатор, говорит: «Пойдем!» — и только потом уточняет, а куда собственно. Потому что в любой момент может сказать, мол, неа, туда мне неохота, давай лучше сюда пойдем. Достигатор же не закомплексованный подъездный пацан-подросток, который «пацан сказал»...

Получается совсем по-достигаторски: встретились, чтобы пойти на рыбалку, и, уже встретившись, выясняется, что далась им эта рыбалка, есть гораздо 60лее интересное занятие.

Попоморщер, раз взявшись, прет до конца. Достигатор — в процессе, и если сейчас ему что-то подуло вбок, хорошо — разворачиваем парус. Там ведь тоже что-то ждет давно желанное.

Как ходит в магазин попоморщер? Он идет за пельменями строго в гастроном № 13, мимо кучи магазинов с пельменями и другой провизии, потому что он уже пошел за пельменями в гастроном № 13.

Женщины знают: мужчину за чем послали, он с тем и вернется. А достигатор живет, как женщина по рынку ходит: пришла, сейчас посмотрим, что дают, где дешевле, мне много что надо. И, что характерно, ничего не надо «прямо сейчас». Вот что повыгоднее окажется, то и возьмем. Пришла на рынок за бюстгальтером, а тут — Рамиль! Бог с ним с бюстгальтером — Рамиль же ходит! У нее как раз виды на Рамиля, между прочим. Тут если интересы совместить, много интересного получиться может... И тема бюстгальтера всплывет уже в ином контексте.

Достигатор живет процессом, он не начинает и не заканчивает, он продолжает, в этом его отличие.

Это и к бизнесу относится. У одного нашего товарища есть чудная фраза, которую он содрал еще у кого-то, потому что мы раньше ее уже встречали где-то: «Одни люди, чтобы доехать отсюда досюда покупают билет на трамвай, а другие покупают трамвай и, раз уж купили трамвай, теперь едут не куда собирались, а в депо».

Достигатор не покупает трамвай.

Q Изменения? Новая игра!

Достигатор, учитывая действия окружающих, активно подсаживается на игры, которые предлагают другие люди. Потому что эти игры — желания других, обстоятельства и прочее. Ветра!

Сейчас нам предлагают поиграть в собеседование при приеме на работу. Посмотрим на игрока — интересно силами померяться, кто кого переиграет. На это собеседование мы, пожалуй, пойдем. Или, например: «Бог с ним, с начальником, с ним-то мы уже побеседовали, а вот там секретарша такая, с ней мы поиграем помимо этой безвкусной игры».

Q Три категории людей, или «Во что играем»

По своему отношению к играм люди делятся на три категории. Во-первых, на тех, кто не играет. Это самая скучная аудитория. Они принципиальные неудачники, они не вовлекаются в человеческое общение, у них все всерьез.

Большая часть людей — это те, кто играет, если им сказать во что. То есть — предложить игру. Эти лю

ди ждут игру, которую им время от времени кто-то предлагает*30.

И есть люди, которые придумывают и предлагают игры. Именно поэтому их любят и ценят. К ним тянутся, потому что всем (ну, почти) хочется поиграть. Будьте тем, кто предлагает игры.

Знаете, как на вечеринку собираются: «Давайте позовем Васю, с ним весело!» Со всех остальных коньяк, водка, шашлык, машина, а Вася пусть просто придет, без него скучно будет. И это называется «халява», потому что за то, что вы развлекаетесь со всеми остальными, люди вас поят и кормят, вы же своим присутствием даете им — игру.

Потребность в игре, из всех псевдопотребностей — единственная настоящая, поэтому если вы можете удовлетворять потребность людей в игре, легко придумываете во что бы вам сейчас поиграть, то все вас начинают любить, сами не понимая за что. Просто с вами не скучно.

Взрослые люди редко так вот прямо и думают: «Ой, как мне хочется поиграть». Обычно они жалуются, что жизнь стала тоскливая, скучная, что все достали.

В чем же тогда преимущество достигатора? Он может удовлетворить потребность в игре, которая есть у каждого человека. При этом люди не понимают, что происходит, за что они затейника любят. Получается, он еще и вне конкуренции — люди не знают, почему им так с ним хорошо, а он-то попросту предлагает игру. Причем не «давайте мы тупо поплюем в бутылку», а нечто такое, что люди как игру не воспринимают: что-то делать, куда-то ходить. О чем-то переживать, к чему-то стремиться, затаив дыхание. Они вроде и сами это могут, но почему-то без него получается лишь тупизм и нудизм. От слова «нудно»...

Потому что одну игру заучили, а она всем поднадоела уже. А достигатор ловит изменения и любую ситуацию готов превратить в игру. Пиво забыли? В дачном магазине нет? Нет, а где есть? В бане? Здорово, идем париться!

ФИШКОПРАКТИКУМ►

ФИШКОПРАКТИКУМ

«Я ПОИГРАЛ БЫ С ВАМИ»

Во что вы сейчас готовы поиграть?

Это одна из самых забавных игр в начальной Школе Достигатора. В нее интересно играть, ее интересно наблюдать, в ней интересно принимать участие, как водящему, так и остальным.

Это хорошее упражнение для развития способностей играть повсюду. Лучше играть в компании. Например, выбираем из компании кого-то одного, скажем, Сергея. Внимательно присматриваемся к Сергею: в какие игры вы бы с Сергеем поиграли? Под игрой при этом подразумевается любой контакт, любое взаимодействие, любое времяпрепровождение.

Можно, например, с Сергеем поиграть в серьезный бизнес — частное охранное предприятие. Или, например, не в охранное, а — в разгромное. По хоккею. О, уже лучше! Улыбочка пошла. Итак, а не поиграть ли нам... Предлагайте, смотрите!

Или, например, сидит Лена. Посмотрите, во что с ней сейчас можно поиграть? В «где такой материальчик брали»? Не-е-ет, что-то Лена не реагирует. А если в «Лена, а как тебе Юра?» О! Ага!-рефлекс у Лены! Играем!

Обязательно смотрим за реакцией, будет ли играть человек. Как правило, это видно уже по мимике, еще до того как человек ответит. Ловите ага!-рефлекс! Можно с кем-нибудь поиграть в приготовление шашлыка. Это тоже игра, потом даже можно его не есть, там уж как захочется. Кушать шашлык — уже другая игра, с нашей точки зрения она скучнее (если не голодны), потому что неожиданностей меньше (если только поблизости нет собаки).

Н Интеллигентский шашлык на природе

Один из авторов любит вспоминать про то, как он со своим замечательным лучшим другом собрался жарить шашлык. Оба — более-менее воспитанные и культурные люди. То есть — белоручки. Прибыв на дачу, оба поняли, что никто шашлыка делать не умеет. Друг на друга понадеялись, как же — шашлык, дескать, только я один не знаю, все остальные уж точно знают.

И они четыре часа подряд импровизировали.

Мясо замаринованное купили, весь вопрос был, что с ним далъше-то делать? Потом дрова прогорели, угли зарделись, что-то нанизали там, вспомнили, что еще надо фанеркой махать. Они методом тыка махали то там, то здесь, пока все кругом пеплом не обсыпали.

Потом один приволок откуда-то бурдюк и говорит: «Я помню, там что-то в процессе приготовления шашлыка с вином делали. То ли в угли надо лить,

чтобы пар пошел, то ли шашлык надо поливать. Я только помню, что надо держать рукой горлышко и встряхивать, но я не помню куда».

И они опытным путем стали выяснять — куда надо лить. На угли — нет, гаснут. Тогда, наверное, на шашлык, но — как? Вот так или этак? Развлечение было что надо! А тут еще дождь пошел, ночь подкралась. И они над мангалом, под зонтами! Интересно, но все это время особо есть не хотелось, процесс увлекал.

Даже соседи смеялись, еще бы: такое кино бесплатно. До сих пор все помнят. Правда, теперь, когда они на шашлык собираются, уже не так интересно — знают ведь, как это делается.

Столько всего интересного на свете, поэтому не думайте, что играть можно лишь в шахматы. Любой процесс по большому счету — игра. В поход по магазинам можно поиграть. В разговор о книге можно с человеком поиграть, можно поиграть в «расскажи мне что-нибудь интересное, а я тебя буду слушать», потом наоборот — «теперь ты послушай, а я буду рассказывать».

Можно играть в «давай вместе пожалуемся», в «ты такой сильный». Последняя игра особенно хорошо у женщин получается, когда надо что-нибудь передвинуть куда-то или донести. «Ты такая заботливая» — иногда тоже прокатывает. Разные бывают игрушки. Кто-то предлагает игру, кто-то — принимает.

Фишкопрактикум►

фишкопрактикум

«Я БЫ С ТОБОЙ ПОИГРАЛ В...»

I I Играем все! И водит у нас, как договорились, Сергей. Все смотрят на него и по очереди говорят: «Я бы с Сергее/и поиграл в то-то». Кто-то сказал: «Хочу с ним поиграть в строительство собачьей будки», и все наблюдают за Сергеем. Если это не вызывает у него особого энтузиазма, значит, в это Сергей играть не будет.

Вы заметите, когда человек включится, — да, вот в это я бы сыграл, мне это интересно.

Те, кто угадывает, придумывает—учится думать, какую игру можно затеять с конкретным человеком. Тот, про которого угадывают, привыкает постоянно прислушиваться к себе и выбирать, в какую из предложенных игр ему было бы интересно поиграть.

И тот, и другой навык необходим. А то, бывает, люди соглашаются на что-то и тут же думают: «На фига мне это нужно?» А спрыгнуть трусят.

Поиграть в «иди на фиг», кстати, тоже можно, причем сыграть тонко, так, чтобы человек пошел туда с удовольствием. И это тоже игра, и это тоже хорошо. С вариантом «...и принеси мне оттуда сувенирчик».

ЛЮБАЯ ИГРА ПРЕСЛЕДУЕТ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ

ОДНУ ЦЕЛЬ: КАЙФ ОТ ПРОЦЕССА

Любая наша цель — стать работником банка, сходить в стрипклуб — все это средство для удовлетворения интереса, азарта, получения радости. Поэтаму предлагать — «Лена, давайте поиграем в главного бухгалтера Газпрома» — тут не слишком уместно. Лучше так: «Лена, давайте поиграем в того, кто имеет приятный контакт с главным бухгалтером Газпрома. При этом ходит с ним развлекаться по фитнесс-клубам, заходит в рестораны, на модные тусовки». Тут уже бухгалтер Газпрома выступает не как цель, а как средство, для того чтобы поразвлечься. Вообще, некоторые игры могут быть очень простыми, например «опять начать мечтать поехать в Париж». Полчаса помечтали, классно провели время. Есть мудрая поговорка: не человек для субботы, а суббота для человека. Мы говорили, что процесс важнее, потому что как только вы достигаете какой-то цели — все, процесс закончен. И для того чтобы он не заканчивался, нужно много процессов, много целей.

Мы находим какие-то процессы, в которых приятно участвовать именно потому, что это пока процессы. При этом мы же помним, что всегда можем свинтить из одного в другой.

Вот сидит, например, Артур. Что бы ему предложить? Чем бы обрадовать? Никто ничего особенно про него не знает, просто начинаем перебирать. Например — прыгнуть с парашютом! Причем с инструкто

ром на шее, инструктор без парашюта, при этом он громко орет и командует, что надо делать. Это экстрим — восемьдесят кэгэ адреналина на плечах! Или, например, игра для Татьяны с аудитором: «поймай меня, если сможешь»! Или не просто так поиграть, а чтобы еще аудитор должен остался, причем не только деньгами...

А с Сергеем можно поиграть в крутых парней — «пойдем напугаем тех пятерых из соседнего подъезда»!

У тинейджеров — игра в тусовку: «он из наших, а тот нет». И пошла деревня на город. Или поиграем в смачных перцев, пойдем снимем телок. Понятно, что не сняли никого, телки послали всех лесом, но зато как поиграли!

Весь смысл в том, чтобы получать удовольствие от происходящего. Если игра формальна и нерадостна, то это уже работа. Знаете, кто ходит в баню лечиться? Совсем другая история.

Даже если вы идете на деловые переговоры, подход к процессу, с точки зрения «во что с ними можно поиграть и как», дает гораздо больше результатов и общения, чем узкая направленность на конкретную цель.

Удалось себя немножко почувствовать? Вы тот, кто предлагает игры, или тот, кто вовлекается в игры, или тот, кто туго откликается на игры?

Развлекайтесь.

АГА!-РЕФЛЕКС

Ага!-рефлекс — одна из главных фишек, которую вам стоит обнаружить в себе, изучить и активно использовать, если вы собираетесь стать достигатором. Он, безусловно, есть у каждого, но проявляется у всех по-разному на уровне телесных ощущений.

Например, заметили вы вещь какую-то в магазине. Собственно, и покупать-то ничего не собирались, но почувствовали — МОЕ! Она бы мне — в самый раз, и я бы ей...

У скульпторов такое бывает в момент вдохновения: только увидел кусок мрамора, или, скажем, глыбу льда, и сразу понятно, какая там в ней скульптура кроется! Почему Микеланжело говорил: «Я ничего не делаю, я просто освобождаю скульптуру из мрамора»? Потому что у него что-то внутри сразу аукалось.

А иногда ага!-рефлекс срабатывает на ровном месте: шли по улице, вдруг в голове сверкнуло: «Сворачивай!» Свернули быстренько, а туда, куда идти собирались, кирпич с крыши упал. И ведь что-то вовремя торкнуло свернуть!

Крайне важно, что проявляются такие вещи неосознанно. Если начинается объяснение «ну, в целом мне понравилось потому, что...» — это не то, это все ерунда, это ваши мозги потом пытаются вас втянуть в попоморщерские рассуждения «об актуальных причинах и следствиях и взаимосвязи феноменов в строении мира».

Настоящий ага !-рефлекс вспыхивает на уровне ощущений. Знаете, как бывает, когда анекдот доходит? Вот он, рефлекс узнавания, ага!-рефлекс! Это один из основных достигаторских терминов, который означает «интересно, торкнуло, заинтриговало, радует». Когда вы чувствуете, что это ваше. И даже объяснить не можете, почему именно (и, кстати, если так— то это одно из доказательств, что нынешний ага!-рефлекс настоящий и вы себя не обманываете).

С людьми иногда встречаемся, знакомимся, и что-то внутри отзывается — свой человек. Откуда это приходит? От Высшего разума, безусловно. Который для безопасности расположен ниже, чем вы могли бы подумать — в районе мягкого места. Именно он посылает этот рефлекс узнавания.

S Лови момент

Поймайте момент, когда в голове и в теле вспыхнуло: «Сейчас пойму»! Понятно, что ловить? Некоторые называют это моментом озарения, а мы в достигаторстве называем это «ага!-рефлексом».

Как он возникает? У каждого человека в принципе такой рефлекс, не до конца атрофированный, должен быть, просто попоморщеры им мало пользуются, а для достигатора он — основной критерий истины.

Ага! Торкнуло? Значит, нам туда дорога, значит, нам туда дорога — как в песне — легко и весело. Есть и противоположность — «угу-рефлекс». Означает: и нам — не туда.

Есть еще «фу!-рефлекс», это когда нам совсем не туда. Но это редко и, как правило — про навязанный вам отказ от настоящих потребностей.

Сергей Ткаченко предложил еще и «опа!-рефлекс»: когда немного страшно, но заманчиво. Развлекитесь и вы в поисках других достигаторских рефлексов!

Если вы уже успели поиграть в предложенные нами игры, то вспомните, как предлагали друг другу интересные повороты, искали выход и в какой-то момент чувствовали: «Вот это мне по душе!» Еще не повернули в ту сторону, но уже почувствовали, что вам туда нужно — это и есть проявление «ага!-рефлекса».

Именно этот рефлекс дает основание для решения впрыгивать сейчас в вагон или не впрыгивать. Если вы четко такой телесно-душевной потребности не ощутили, а всего лишь заметили какие-то ее отдаленные отголоски, то прыгать не стоит. В это мы не играем. Нет настоящего интереса.

Для достигатора очень важно не путать ага!-рефлекс с полу-ага!-рефлексом, четверть-ага !-рефлексом или с похоже-это-вот-сейчас-ага!-рефлекс-был. Как лососина бывает только первой свежести, рефлекс этот или есть как полнокровный ага!-рефлекс, или же его нет. Он — путеводный клубочек, за которым достигатор легко скользит по жизни, в сопровождении везения.

Если же вы начинаете умствовать и рассуждать: «Зачем мне туда? Интересно ли там? Есть ли какие-то

доказательства, что мне надо именно туда»? Уже все, туда вам точно не надо! Проехали.

Многие люди, конечно, слышали о существовании интуиции и даже, возможно, о пользе, которую она приносит. Поэтому они пытаются прислушиваться к ней и использовать ее. Но в контексте привычной схемы мышления и принятия решений. То есть: почувствовал, подумал, прикинул, порешал, тщательно взвесил. Подытожил: «Действительно, стоит ей доверять на этот раз!» А там-то уже все растащили! Все кончилось! Поезд ушел, цирк уехал, клоуны разбежались.

Доверять интуиции нужно сразу, как только вспыхнул «ага!-рефлекс»! Жизнь меняется быстро. А то: «Васька, выходи на каток»! А Васька все думает выходить или нет, потом выходит с хоккейной клюшкой, а со стадиона уже все разошлись и вообще уже лето. «Ну вот, так и знал, не стоило выходить»!

А надо было сразу!

И ДОСТИГАТОРЫ, И ПОПОМОРЩЕРЫ ПОЛЬЗУЮТСЯ

НИЖНИМИ ПОЛУШАРИЯМИ МОЗГА

И попоморщеры, и достигаторы весьма уважительно относятся к нижним полушариям мозга. Только попоморщер их использует для того, чтобы напрягаться, а достигатор, наоборот, расслабляет и расправляет так, чтобы это был мощный парус, способный улавливать ветер.

Практично, все равно же сюда дует.

ФИШКОПРАКТИКУМ►

ФИШКОПРАКТИКУМ

«И ЧТО ЖЕ ЭТО Я НАРИСОВАЛ?..»

Для этой игры нужен партнер, несколько листов бумаги и ручки. Игра простая. Вам нужно уловить ощущение, которое можно выразить так: «Еще не понял, что такое, а уже ищу, что здесь может быть ‘интересного».

Один из участников игры бездумным движением ручки рисует нечто абстрактное, какую-то загогулину. А второй рассматривает рисунок и говорит, например: «Это — модные очки». И сам дорисовывает какую-нибудь линию. Первый участник смотрит, что получилось, и говорит: «А теперь это — заварочный 'чайник, вот тут носик такой (дорисовывает)... А где же тут белочка? А, понял! А вот это дорисуем — и вылитый Автандил Георгиевич с утра!..»

Задача каждого игрока каждый рисунок довести до какой-нибудь новой сущности. Как только настанет момент, когда рисунок слишком загромождается, начинайте заново, по очереди.

Но основная задача этого упражнения — не просто рисовать, а уловить ощущение: «Вот! Сейчас! Сейчас пойму! О, понял! Это — самолет! Только без одного крыла!»

Во время игры хорошо бы помнить, что это все-таки не шахматы: логикой думать не надо — надо быстро соображать! И хорошо бы не забывать, что не корову проигрываете: так что, не морщите «лоб» особо. И попу вместе с ним... А то целлюлит будет. На лбу.

Понятно, что делать? Один листок на двоих, а рисунок каждый раз разный. Суть не в том, сколько рисунков вы сможете втиснуть в один лист. Поэтому, как только вы начнете, умствуя лукаво, изощряться в объяснениях: «Это чайник, потому что внутри — пузырьки, вода там кипит. А что форма совсем не чайника — так японцы придумали... », берите следующий чистый лист.

Суть в том, чтобы уловить момент узнавания. То самое чувство, которое испытывает жираф, когда ночью просыпается и начинает смеяться над анекдоШ том, рассказанным мартышкой накануне.

Q Единственный критерий истинности хотения

Восприятие человеком реальности весьма субъективно. То есть неизвестно, какая она на самом деле, что правильно, что неправильно, что истинно, что ложно.

Чтобы в тумане этой неизвестной реальности совсем не запутаться, люди придумали разные ориентиры. Мораль, законы, правила, религию.

Шахиды ориентируются на «врагов Ислама» и райские кущи. Женщинам, к примеру, в прошлом веке

предлагали три ориентира «Kirche, Küche, Kinder» — церковь, кухня, дети. Бизнесмены ориентируются на прибыль.

Достигатор прежде всего ловит «ага!-рефлекс».

ЛОВИТЕ АГА׳.-РЕФЛЕКС ЛОЖКОЙ

На чем построены диеты? С первого взгляда все они разные — по знаку зодиака, по размеру туфель, по группе крови, по цвету волос, по очкам, по калориям, по количеству денег в кошельке. А принцип везде один: остановись перед тем как сунуть что-то в рот и подумай. Задача любой диеты — заставить человека сделать паузу, подумать, и только потом съесть «Твикс» или что-то другое.

Люди наивно полагают, что перед едой они честно подсчитывают калории или баллы, просматривают списки продуктов, которые подходят им по группе крови, и в этом суть. А по существу, короткая заминка на пути ложки, спешащей ко рту, работает сама по себе: она дает человеку возможность прислушаться к собственному организму и решить, хочет он на самом деле это съесть или нет.

Люди, которые питаются именно так, во-первых, гораздо реже болеют всякой желудочно-кишечной ерундой, во-вторых, имеют гораздо меньше проблем с лишним весом. Вот как мой организм мне сейчас подсказывает, так мне и нужно.

Одна славная девушка Настя из школы сальсы в Тольятти сформулировала это еще короче: «Все полезно, что в рот полезло!»

ФИШКОПРАКТИКУМ►

ФИШКОПРАКТИКУМ

СЛЕДУЮЩЕЙ ЛОЖКЕ АГА!

Привередничать в еде — полезно. Посмотрите, как собаки нормальные питаются. Не те, которые живут долго и пожирают все, вплоть до обоев и тапочек, а те, которые на улицах обитают. Вот жует она чертополох какой-то — ей это нужно зачелл-то, она его хочет! Обостряются саллые странные предпочтения в еде у берелленных женщин: «Что это? Чеснок? Хлл... Давай!» А дети мел едят.

Во время обеда последите за реакцией своего организма, отметьте, на что у вас сработает «ага! -рефлекс». Поверьте, это интересно. В наше время, когда нет очередей за хлебом, уже можно себе позволить прикинуть — срабатывает у меня это «ага!» на эту еду или не срабатывает.

Питание — это только маленькая часть той заводи, в которой можно ловить «ага!-рефлекс». А заводь эта сама по себе огромная, включает все социальные и личные отношения, все видимые и невидимые связи.

Встретились с человеком, прикиньте, сработал ли «ага!-рефлекс», ваш это человек или нет? Пошли наниматься на работу, где хорошо платят? Удвойте ва

ше внимание: пробился «ага!-рефлекс» сквозь туман иллюзий? Ваша ли это работа? Настраивайтесь на принятие «ага!־рефлекса», когда вам предстоит принять решение. Аукнется ли?

Так и привыкнете постепенно. А посеете привычку — пожнете урожай колосьев, в каждом из которых заложено зерно везения на любой случай.

Умом «ага!־рефлекс» не понять, но можно привыкнуть к его голосу и наполнять везением свои паруса.

Угу?

■ Ага!

Q Кто устанавливает правила, тот и выигрывает

Хорошо бы мысленно в собственной голове установить рекламу-растяжку во весь лоб: «Думать вредно!» Как только включил мозги и начал ими тяжело шевелить, опа! —> а тут плакат! Не туда, ты, дружище, гребешь.

«Ага!-рефлекс» он радостный, доступный и приятный, словно анекдот понял. Поймайте его и поймете, куда вам из этой кучи выгребаться веселей будет, угадаете игру, в которую вам играть не скучно.

Как-то раз в какой-то книжке нам попалась история, идеально иллюстрирующая разницу между процессом логического мышления и «ага!-рефлексом». Одному человеку позарез нужно было куда-то попасть, а чтобы туда пройти, нужно было обыграть машину. Игра оказалась чем-то похожей на шахматы:

какие-то клетки, какие-то фигуры. Машина показала, как нужно ходить, принялись играть.

Человек играет, начинает выигрывать, но тут оказывается, что можно еще ходить в третьем измерении и по вертикали. А машина-то об этом до того — ни гу-гу! И вот теперь преимущество на стороне машины.

Играют вторую партию, человек уже соображает, что теперь нужно учитывать вертикаль и третье измерение, но тут — бум! — новый сюрприз: оказывается, что поле можно расширять и, таким образом, обойти соперника. Опять проиграл!

Третья партия. И снова, как только человек начинает обыгрывать машину, оказывается, что какие-то фигуры могут делиться и их становится больше, причем машина, конечно же, и об этом правиле знала, а человек — нет.

Играли они так, играли до тех пор, пока человек сам не поменял правила для того, чтобы выиграть. И в этот момент машина сдалась и торжественно его пропустила. Потому, что он наконец-то понял подлинные правила этой игры: нужно самому устанавливать правила и играть так, как тебе нравится.

ПРАВИЛА ЖИЗНИs ПРАВИЛА ИГРЫ

Жизнь точно такая же игра. Есть люди, которые живут скучно, по принципу «смотрю, как играют другие и повторяю за ними». Но даже у таких людей в какой-то момент возникает желание самостоятельно сделать ход, сыграть свою игру. И вот тут-то начинается везение. А что, если так сходить? Ну и что, что никто так не ходил, а мы сходим. Под доской, напри

мер. Интересно же, не запрещено. В правилах описано как можно, но достаточно редко подробно рассказывается как нельзя. Разве что в уголовном кодексе.

Если все серьезно, то нельзя нарушать правила. Но если вы играете, то вместо «нужно», «можно» и «необходимо», возникает «интересно». А когда «интересно» становится основным движущим стимулом, тогда начинает везти*31.

Обращение к попоморщерам: «Если вы не играете свою игру, остаетесь попоморщерами на всю жизнь».

фишк«практикум►

Фишкопрактикум

НАЗОВИ ОТ ОБРАТНОГО

I I Это упражнение похоже на предыдущее сутью, смыслом и целями. Произошло оно из старой доброй детской игры, с которой вы, может быть, сталкивались. Берете какое-нибудь четверостишие, крылатую фразу или расхожее выражение и перелицовываете наизнанку: меняете смысл каждого слова на противоположный. При этом нужно, чтобы остальные быстро догадались, что именно вы имели в виду.

Например, строка «Белеет парус одинокий» превращается вот в такую штуку: «Чернеет киль дружный». А может, и в такую: «Чернеет труба среди эскадры».

Конечно, играть в эту игру лучше в компании, тогда и у вас появится шанс потренировать свой «ага!-рефлекс», угадав, что «Огромному кедру жарко летом» — это не что иное, как «Маленькой елочке холодно зимой».

Идея понятна? Приступайте.

ФИШКОПРАКТИКУМ

*

СЛОЖИ НЕСЛАГАЕМОЕ

Теперь продолжим тренировку «ага!-рефлекса» в условиях, приближенных к жизни.

Три, четыре человека произвольно накидывают елова: валенок, веник, дымоход, свадьба. Потом все вместе начинают думать, во что может сложиться такой набор составляющих? В какую игру можно с ним сыграть, чем заняться?

Например, сидите вы вчетвером, впятером, делать нечего и перед вами такой вот набор жизненных фактов или предметов. Что с этим делать, как развлечься? Главное, чтобы все слагаемые были задействованы в общем интересном процессе.

S Принцип «быстрой дегустации»

Есть важная фишка, которая отличает принципиально везучих людей. Причем не просто везучих, а тех из них, у которых везение со временем начинает накапливаться. В чем она? Все очень просто. Дуют ветры перемен, возникает какая-то ситуация, «ага!рефлекс» благословляет их к действию, попутный ветер тоже в ту сторону дует, и они тут же, на всех парусах, не раздумывая, несутся туда, там для них уже что-то вкусное приготовлено.

Долгие раздумья — не их вариант. Попоморщеры с презрением называют достигаторов людьми неусидчивыми, легко переключаемыми, которые не могут надолго сосредоточиться на одном важном деле. Попоморщерам сначала нужно все спланировать, все по шагам расписать, все взвесить, отмерить семь раз, с людьми договориться, при этом отходные пути на все случаи жизни придумать. И пока он всем этим занимается, достигаторы уже двадцать раз туда-сюда успели смотаться, просто потому, что не думали подолгу, а ага !-рефлекс — сработал.

Пока кто-то очень умный сидит и придумывает главный проект всей своей жизни, тратя на это дело как раз полжизни, наш человек — опа! — и уже воплотил два-три мощных проекта. Да еще и попутно выяснив не умозрительно, а на практике, что остальные десять не сработали. Ну и ладно, эти два удавшихся все покрыли и еще выгоды море в плюсе.

Если не пошел проект, значит быстро — в другой. Если он еще интересен, но туда сейчас не прет, то мы его в кладовку, на потом. Если вообще не прет — да ну его совсем.

Ну не способен сотрудник этот грамотно обслужить клиентов. Что, именно на этом сотруднике свет клином сошелся? Следующий!

Изящный подход достигатора к жизни — быстрый перебор. Именно тогда начинает везти, именно тогда есть возможность чего-то добиться не чудовищными усилиями.

Достигаторство придумали крайне ленивые люди, которым не нравится долго постоянно гнуть спину ради достижения чего-то одного. А вот красиво и быстро выгнуть ее в нужное время с максимальным эффектом — это да!

Мы ориентируемся на ага!-суперважный-рефлекс узнавания. Если есть он, внутренний сигнал чего-то более мудрого, чем просто мозги, — нам туда, там будет хорошо. Особенно если помнить, что этот рефлекс срабатывает только на по-настоящему интересные и приятные для нас вещи.

Действовать по-достигаторски, значит, браться в жизни только за то, на что есть ага !-рефлекс и заниматься этим лишь до тех пор, пока этот рефлекс не угас. Потому что как только это веселое «Ага!» исчезает, процесс становится скучным. Переходит в категорию, «ну раз уж взялся, значит, надо», с грустным выражением лица, с опущенными плечами и хвостом.

Как только «ага!-рефлекс» исчезает — свинчивайте в другое место. Ищите, во что еще можно поиграть с интересом, где трава зеленее.

ФИШКОПРАКТИКУМ►

ФИШКОПРАКТИКУМ

«ВОКРУГ ВСЕ ИГРАЮТ -

А Я КАК ЖЕ?»

Помните, вы придумывали разные ситуации и потом выбирали из них интересную для себя? Сейчас попробуйте сделать нечто похожее. Трое обозначают ситуацию. Например, так.

Первый: «Я сейчас занимаюсь вышиванием крестиком».

Второй: «А я в этот момент прохожу мимо окна»

Третий: «А я вижу, как ты проходишь мимо окна, в котором Петя занимается вышиванием крестиком, и звоню ему».

Четвертый участник думает, во что бы ему было интересно поиграть в этой ситуации с этими людьми, как ее развернуть до возникновения «ага!-рефлекса»: «И тут я появляюсь на балконе вся в белом и кричу: «А что-то мы давно на шашлыках не были»!

То? Или не то? Тогда — дошлифовать, чтобы торкнуло и всех остальных. Например, не про шашлык, а про боулинг. Или не в белом, а в прозрачном. О! уже более «ага!».

Наблюдаем за возникновением «ага!-рефлекса» и, если ничего не выходит, ищем новую игру. Внимательно следите, чтобы не от головы шла игра. Если получается не от «ага!-рефлекса», а от ума — начи наем заново.

Н Когда вокруг попоморщеры

Что делать достигатору, когда вокруг одни попоморщеры? Если это так, то там ничего толком и не сделаешь, они же не играют. Они серьезным делом заняты. Остается только прикинуться ветошью и быстренько оттуда куда-нибудь сдернуть, где более интересно, потому что бич достигатора — это знание попоморщера о том, как делать нельзя.

Попоморщеров вокруг много, и у них есть тенденция собственное видение «потолка» навязывать окружающим. Такие люди чрезвычайно правильные и всех учат как надо правильно: «Идите-ка ко мне сюда, сейчас я вас- научу любить Родину-Мать»!

Мудрые люди предпочитают не сильно связываться с невезучими людьми. Приходит какой-нибудь клиент, про которого известно, что и бизнес у него уже разваливается, и знакомые его, в общем-то, не очень любят, и даже если он что-то выгодное вдруг предлагает, достигатор реагирует спокойно: ну-ну, эта девушка пусть с нами не танцует.

Есть такая страшилка... Вы сразу приготовьтесь — кто-нибудь в детстве страшилки слышал? — и начинайте бояться. Можно пригасить свет. Тогда сразу станет страшно.

S Страшилка про внутреннего попоморщера

Итак, давным-давно, в одном черном-черном городе черной-черной ночью по черной-черной улице шел маленький мальчик. Он зашел в черный-черный подъезд, поднялся по черной-черной лестнице, открыл черную-черную дверь, зашел в черную-черную комнату и ничего не увидел, потому что там было очень темно. Он начал на ощупь ходить по этой комнате и не заметил, как прошел через черную-черную арку внутреннего попоморщера.

И внутренний попоморщер, который долго-долго ждал этого момента, вселился в мальчика. Но мольчик сначала этого не заметил.

Настало утро, мальчик пошел в школу, но ему отчего-то не хотелось играть. Зато он очень внимательно слушал учителя, решал все примеры, все делал правильно, на перемене не шалил, сидел, еложив руки, как положено, думал о важном. Это понравилось учительнице, она его похвалила, он и дальше сидел над домашним заданием, не ходил гулять на улицу, побледнел немножко из-за этого. Но в принципе, никаких особых отклонений внешне не проявлял, потому что внутренний попоморщер был еще совсем маленьким и только начинал развиватъся.

Мальчик рос, не сильно интересовался девочками, играми, игрушками Он учился, он слушался учителей, папу и маму. Ходил в магазин, мыл посуду и, когда ничего не нужно было делать, просто сидел тихо, скромно и никому не мешал.

Шло время, он подрос, закончил школу. Все были очень довольны, что он такой серьезный юноша, та

кой правильный. Ну, немножко бледный цвет лица у него, но он постоянно сидит дома, чего же еще? Ну, взгляд у него какой-то погасший, фигура рахиточная, зато какой послушный, добросовестный, умный мальчик.

Он поступил в ВУЗ. Естественно, с высшим баллом. Всегда приходил на лекции на первую пару самый первый. Всех преподавателей слушал, все записывал до последнего слова, на переменах двигался не торопясь, никого не сбивал на бегу, не пил, не курил, не матерился. Ну, выражение лица было, естественно, не то, чтобы веселое, но серьезный ведь человек, зачем же.

Его даже уважали. Не звали, правда, никуда, потому что любую компанию он мог испортить. У него что-то списать просили, он передавал, он был добросовестным, он помогал людям. Его выбрали старостой, на него возлагали ответственность. Ходил с папкой, что-то записывал, сдавал экзамены, зачеты, наконец, закончил и пошел работать.

Начальству он, в общем, нравился, делал все вовремя, правильно. Но, может, особо никакой инициативы там не было, и 8 глазах ничего не светилось, он был такой немножко замкнутый. Но хорошо работает, и ладно. А внутренний попоморщер рос потихонъку.

Он вырос, женился, как полагается, все делал, как надо. И только окружающие, да и он сам стали замечать, что вокруг него сгущается что-то вроде невидимого облака какого-то, рядом с ним всегда становится немножко тоскливо, немножко скучно, но зато на него можно было положиться, он всегда все выполнял.

Шло время. По службе его не продвигали, хотя никто дурного слова про него не мог сказать. Он так вот и работал на одном месте все с теми же бумагами. Он уже был человеком среднего возроста и стал понимать, что жизнь как-то остановиласъ, что-то уже ему не нравилось, но, с другой стороны — что делать, такая жизнь, от нее не убежишъ. В конце концов жена не выдержала, ушла с детьми. Ну, насильно мил не будешь, он добросовестно платил алименты. Друзей никогда никаких не было, если болел, то кроме врача никого не ждал. Он читал умные книги, телевизор смотрел, размышлял о политике.

Летели годы, внутренний попоморщер рос себе и рос. Уже к нему близко никто не хотел подходить, потому что все чувствовали что-то неприятное такое, даже опасное. У него лицо сделалось скорбное, морщинки залегли глубоко и недобро. Взгляд приобрел осуждающий оттенок, типа, я тут для вас все делаю, а вы ко мне не подходите, со мной не дружите, меня не любите. Все, впрочем, это понимоли, и даже испытывали некоторое чувство вины рядом с ним, поэтому еще больше его сторонились. Неприятно же с чувством вины все время, в конце концов.

Жизнь продолжалась. Он аккуратно всегда одевался. Во что-нибудь немаркое, серенькое, отутюженное. Всегда был одинаково ровный. Только волос становилось все меньше, морщин все больше, кожа желтее. C’est la vie, что тут сделаешь. Не пил, не курил, делал все правильно, но годы все равно свое брали: то сердце пошаливает, то печень, то язва.

В общем, все как у людей, только он, как-то так получилось, один с этой язвой остался в жизни.

Дожил свое, умер, сослуживцы отнесли, как положено, на кладбище, даже сказали необходимые по такому случаю слова: «Дескать, неплохой был человек. Всю жизнь вот хорошо работал, на одном месте, побольше бы таких». Но при этом каждый про себя подумал: «Чур меня!»

Он умер, а внутренний попоморщер не умер. Черной ночью едва приметная черная тень метнулась от могилы старика и скользнула в сторону черного-черного города, где есть черная-черная улица, черный-черный дом, с черной-черной аркой, где в черной-черной комнате прямо на пороге притаился внутренний попоморщер. Он ждет. И, может быть, — ТЕБЯ!!!

Вот такая страшная сказка.

Исключительно для вас — деталь — гроб у него тоже был правильный и серенький.

Можно включать свет!

СФЕРА ЦЕЛЕЙ, ИЛИ НЕБО

В АЛМАЗАХ

не ткни, достигатору везде ин-

тересно. Не: «Давай полетим, страус, туда,

там столько вкусного!», а: «Полетели, страус,

куда-нибудь, везде вкусное есть».

Для достигатора все цели равны. И, если

сработал ага!-рефлекс, интересны. При всей

парадоксальности этого утверждения. У по-

поморщера есть иерархия целей. Сначала по-

меньше, потом побольше, затем самый боль-

шой кусок. Достигатор такими сложностями

голову не забивает.

Искреннее достигаторство начинается тог-

'да, когда приходит ощущение настоящего

«ага!-рефлекса», желанной цели. Рефлекс

есть на все? Значит, все цели желанные, зна-

чит, облом в принципе не грозит. Чего-то не

достигли, нас оттуда сильно отфутболили, от-

лично! спасибо, ребята, за ускорение, хоро-

шо пнули, мы как раз вот досюда долетели.

В Иерархия целей

Цели могут отличаться по масштабу, но радуют они одинаково. Достигатор не подсчи

тывает, на сколько процентов его каждая конкретная цель радует. Такую бухгалтерию он оставляет для попоморщеров. Даже когда достигатор летит к чему-то солидному, он никогда не откажет себе в удовольствии попутно еще несколько целей прихватить. Сами в руки просятся, что делать! Не пролетать же мимо!

Единственный повод для уныния — полный штиль, когда совсем никуда не дует. Единственный уровень иерархии целей — хочу или не хочу. Этого хочу, а этого нет — вот и вся иерархия. Программистам: переменная не процентная, а булевая.

Достигатор играет в то, во что ему хочется и, совсем как ребенок, категорически отказывается от противной каши, то есть не играет, коли не вкусно. Хочется лепить куличики — лепим, хочется набить морду соседу из соседнего подъезда и сосед не против размять плечи — пойдем набьем... друг другу. Он против, а набить хочется? Пойдем на секцию бокса, там как раз единомышленники.

Н Достигатор и новогодняя елка

Цели достигатора чем-то похожи на новогоднюю елку, увешанную подарками. Ему все равно, до какой игрушки сначала подпрыгнуть, до этой красненькой или вон до той желтенькой, тем более что потом еще и папа придет и мне вон ту верхнюю снимет. Да и пока наряжал елку — тоже много вкусного было.

Попоморщер же точно знает, что на этой новогодней елке для него приготовлен всего один подарок. Следующий подарок будет только на следующий Новый год. Нужно терпеливо ждать и хорошо себя вести.

Или того хуже, с этой сверкающей елки он хочет только одну игрушку, и, если ему подарят не ее, он будет расстроен. Ему нужна именно «та самая», «одна моя желанная», у него одна цель, «другой не будет никогда».

А ведь подарков — завались! Какая разница с какого начать? Нет, для попоморщера существует правило: один подарок — в одни руки. Кто это сказал? Дед Мороз? Где протокол?

У достигатора все наоборот. Пока Дед Мороз постановил, что подарки не более трех экземпляров на душу, пока он своим указом размахивал, достигатор уже вовсю водит хоровод. В гостях.

И Бесконечное множество

РАВНЫХ целей

Итак, у достигатора одновременно есть много разных целей и они не иерархические, не поставлены в очередь, не обязательно осуществлять их строго по порядку. Осуществлять их можно в зависимости от направления ветра: куда повезло, то и достигаем.

Попоморщеры обычно преследуют одну цель, главную, с трудом отвлекаясь на что-то еще.

Достигатор ставит цели во все стороны, сферой, звездным небом, чтобы куда не кинь — всюду бонус, куда ни глянь — везде весело. Сейчас нас туда везет, значит, туда и едем. Ветер переменился? О, там тоже что-то вкусное, мне этого очень давно хотелось!

Петух несется за курицей и думает: «Ну, не догоню, так согреюсь!»

Если к цели сегодня явно против ветра переть, свои силы тратить, морщиться, то зачем она нам сегодня? Мы что, до завтра подождать не можем, когда ветер переменится и сам туда принесет? Можем, а сегодня нам — в другую сторону, туда куда все ветра нынче дуют.

Ведь в чем штука-то? Все на свете цели — игровые. Съездить на Канары, написать картину, выпить пива, создать фирму, разорить ее и жениться — это цели одинаковые по уровню, понимаете? Даже просто плюнуть в урну — из этой же серии. Это все игры. Выиграть в «Героев меча и магии», в шахматы, в хоккей, в футбол, в плевки в длину: какая разница?

ДАЖЕ НЕ ВЫИГРАТЬ ХОЧЕТСЯ ПОИГРАТЬ

Для попоморщера есть разница: это — большая цель, это — меньшая, и главное счастье для него — короткий момент, когда цель достигнута. Для достигатора процесс игры есть процесс жизни, а цель — только повод играть. Не важно, какая цель впереди, большая или маленькая, ценность цели только в том, что она обеспечивает интересную игру. То есть радость сейчас.

Жизнь проходит мимо, пока мы неинтересно идем к какой-то глобальной цели. Жизнь, которая не возвращается, которую заново потом не проживешь. Хотя некоторые и утверждают, что наличие смерти — не абсолютная, а, скорее, индуктивная истина. Но до сих пор те, о ком мы знаем, обычно-таки, в конце концов, умирали. Поэтому на всякий случай предполагаем, что радостно жить стоит сейчас, в этот момент.

Что значит «потом»? У нас сейчас жизнь идет и у вас тоже, между прочим, в каждый данный конкретный момент времени. И кто его знает, какая там еще у нас будет цель. А «потом» может и не быть. Светлым будущим сыт не будешь...

Помните, есть великая максима: если ты хочешь, ты получишь, если ты очень-очень, до колик в печенках хочешь — не получишь. Почему? Потому что «очень» — значит, напрягся всерьез. В таком случае если и получишь, то тяжело, с какими-то серьезными потерями.

«Очень хочу» — это про обладание целью, а смыслом является процесс. Цели равны потому, что это всего лишь поводы начать игру и играть в нее, пока интересно. Не может быть серьезной цели забить три гола, но если я уж играю в футбол, то вероятность, что я их забью, заметно повышается.

Создать фирму — тоже игра, почему нет? Играем, пока интересно. Потом можно будет поиграть в «продай эту фирму кому-нибудь». Это все способы организовать себе игру. Такая жизнь — это, если угодно, способ не встретиться с внутренним попоморщером. Ну или, по крайней мере, отложить эту встречу до иных времен...

СМЫСЛОМ ЖИЗНИ ЯВЛЯЕТСЯ процесс,

А НЕ РЕЗУЛЬТАТ

Жизнь это процесс, а не результат. И смысл в том, чтобы сделать процесс радостным. Не тормози, пока везет! А куда привезет? Лишь бы не на пороховую бочку. В конце концов все равно на погост привезет, это известно, но давайте все-таки попытаемся растянуть процесс! Мы готовы даже вокруг кладбища покататься какое-то время, мы не торопимся.

И Столкнуть

железнодорожный вагон

Играю, радуюсь, живу. Отсюда, соответственно, много сил, энергии, много свободы. Дальше уже можно эту энергию да в мирных целях. Раз ее все равно много, почему бы ее не употребить куда-нибудь?

Попоморщеру, чтобы что-то сделать, нужно долго собираться с силами. Вот стоит железнодорожный вагон. Чтобы его сдвинуть с места, нужно кучу лошадей пригнать.

Но если уж он тронулся, то его — по ровной дороге, конечно, не в гору! — может один человек толкать.

Вот у достигатора постоянно такое состояние: уже поехал. И главное — не останавливаться, потому что потом раскачиваться придется.

Попоморщер все время старается притормозить, остановиться, подумать, а потом удивляется: «Куда же силы уходят?» Так ведь если периодически останавливаться и оценивать ситуацию, потом необходимо вновь прикладывать лошадиные силы, чтобы двинуться с места.

Чем дальше, тем чаще мы с вами будем говорить о том, куда направлять энергию и каким образом это делать. Но вот незадача: чтобы энергию направлять куда-то, она должна, как минимум, быть в наличии.

У достигатора этой самой энергии — навалом, потому что ему легко и не страшно хотеть. Для него это игра. Мало ли какую дурость я хотел две минуты назад? Сейчас уже хочу чего-то другого.

Для попоморщера захотеть что-нибудь — это ответственность. Как же так — я захотел, пацан уже сказал, теперь надо, чтобы пацан сделал!

Попоморщер считает своим долгом долететь досюда, передохнуть, а потом начать заново крыльями хлопать. Достигатор — хоп! — перескочил здесь, здесь, здесь... Не сначала и не до конца — в процессе. Попоморщер отдыхает в перерывах, а потом вновь впрягается. Достигатор отдыхает по ходу.

Те, кто занимаются пикапом, нас быстро поймут. Да, идешь, и тебя не какая-то конкретно девушка интересует, а девушки вообще. А если человек ищет одну единственную? Годам к 80 ее находит, а потом удивляется: «Чего это я ей не понравился?»*32

ХОТЕТЬ ЛЕГКО, НЕ НАСИЛУЯ СЕБЯ

Если человеку приходится насиловать себя, для того чтобы подняться со стула и начать действовать, радости от этого мало. У попоморщера радость вспыхивает только в последний момент, у самой цели: наконец-то! А потом часто наступает опустошение — что дальше? У достигатора таких проблем не бывает — летим дальше: ветра, волны, полет нормальный.

А вот то дерево, за которое цепляется попоморщер, чтобы передохнуть, для достигатора — помеха в пути. В него же можно врезаться, потому его нужно облетать, крюк делать. Попоморщеру, чтобы что-то захотеть, нужно преодолевать свое сопротивление, а заодно и сопротивление всего мира, втаскивать себя на гору, чтобы оттуда полететь.

А достигатор всегда в полете! Неприятная часть достижения — разгон — у него всегда позади, ведь путь в гору к одной цели — путь с горы от другой.

Достигатор живет легче, потому что не тратит силы попусту на начала и концы. Но именно поэтому достигатор ни на одной цели не останавливается. Остановка — плохо, подхватил и лети дальше. Не нужно — выбрось.

И мы постоянно повторяем: для достигатора цели — не содержание, а побочный эффект. Даже выигрыш миллиона, даже выигрыш автомобиля — побочный, хотя и любопытный, приятный эффект.

Человеку просто нравится играть в конкурсы, что-то писать, собирать наклейки, фотографировать, с ребенком рисовать.

Идет процесс. Идет жизнь.

Q Разница между «как потом будет хорошо» и «уже здорово!»

Попоморщер склонен напрягаться сейчас ради того, чтобы было хорошо потом. Достигатор внимательно следит, чтобы хорошо было сейчас, именно поэтому ему всегда легко.

Всякое бывает, конечно. Взял достигатор и с размаха врезался в бетонную плиту. Ну что теперь делать?! Вперед и вбок, а там стена кончится, придется, конечно, набирать высоту немножко, но в принципе ни одна цель ничего не стоит, если после нее жизнь заканчивается. Нужно, чтобы и дальше было куда лететь.

Можете огибать, лавировать, но не останавливайтесь, двигайтесь дальше. Хотя бы и потому, что после того как мы поели и пописали, особого смысла ни в чем нет, дальше разница только в том, нравится нам происходящее или нет.

ДВА ЗАКОНА МУДРОСТИ ГЛАСЯТ:

/. НИКОГДА НЕ РАССТРАИВАТЬСЯ ПО ПУСТЯКАМ.

Z. ВСЕ ПУСТЯКИ

Н Думать в полете, не приземляясь

Теперь, когда постоянно чего-то хочется, когда изменения уже к чему-то ведут, я уже лечу, можно 03адачится направлением полета, то есть начинать разговор о целях. Как мы только что выясняли, иногда они складываются прямо на ходу.

Обратите внимание на следующий очень интересный мыслительный фактор. Есть у вас, например,

какая-то цель, а ветер дует в противоположную от нее сторону — выходит, вам не везет. Но если, в идеале, ваши цели расположены во многих местах, то получается, что все равно, куда вас сейчас несет, повезет в любом случае. Вот это еще одно уникальное свойство, отличающее наших людей. У попоморщера целей многократно меньше, а у достигатора многократно больше. Значит, больше и шансов на везение. Простая математика.

Достигатор обычно хочет очень многого как раз потому, что он умеет хотеть легко, без надрыва и экзальтации, его желания ни к чему не обязывают. Он просто хочет и все. Например, шел в гости к Паше, по дороге встретился Саша, а к Саше он тоже хочет. А Паши, между прочим, в тот момент еще и дома не было, как выяснилось, — повезло! А потом звонит Паша и в гости напрашивается. Отлично, он сам пришел! А кто знал, что так сложится?

ХОТЕТЬ ПОСТОЯННО и МНОГО^1.

Постоянно много и разнообразно хотеть! Попоморщеру это трудно. Он, поставив цель, будет мучительно думать, как бы ее достичь.

Достигатор в этом смысле — без-ответственный. «Хочу» это не значит, что я прямо сейчас рвану туда или планы начну строить, как лучше туда рвануть. Просто поставил галочку — хочу. Если понесет в ту сторону, у меня там замигает. Таким образом, глобальное множество целей — составляющая постоянного везения.

Для попоморщера множество целей — опасный хаос, а для достигатора — огромные возможности.

Q Как экономить на шаурме

Как-то мы гуляли с одним товарищем по Покровке в Нижнем Новгороде, так это было сплошное удоволъствие. Проходим мимо киоска с шаурмой, он говорит: «О, тридцать пять рублей сэкономил»! Проходим мимо магазина «Л’этуалъ»: «О, две тысячи сэкономил»! А все потому, что не зашел и ничего не купил. Хохма хохмой, а он всерьез в это верит, и у него деньги не переводятся.

Или, например, хочется покушать. Покушать сейчас не светит. Что мы с этого еще можем поиметь? Сколько сэкономим? Если все же очень хочется покушать, то эта цель становится важной.

А вы же помните, что в важных делах — не везет. Приходится напрягаться.

ФИШКОПРАКТИКУМ►

ВИЛКА ЦЕЛЕЙ

Мыслительная фишка достигатора—никогда не хотеть только одного, а сразу же хотеть другого тоже. Например, хочу жениться на Розе, не получится — нашим легче. Во-первых, буду ухаживать за Тамарой, во вторых, просто пронесет. Собирались тут с Володей поехать кататься на горных лыжах, давно хотелось, интересно же. Но если лыжи с Володей обломятся, у меня тут с Резедой ресторанчик намечался как раз.

Предлагаемая вашему вниманию фишка называется «вилкой». Помните, шахматный конь, да и в принципе любая фигура, ходит сюда, сюда и сюда. Шахматный конь может в принципе нацелиться на семь целей на выбор, ну, на худой конец, хотя бы две. Короля и Ферзя.

Классическое состояние достигатора — все равно, какая цель мне улыбнется, я не в проигрыше, не эту получу, так другую. Как тот самый достигатор перед елкой с большим количеством подарков: все игрушки нравятся, какую ни получу — все здброво.

У попоморщера на вечер обычно запланировано одно мероприятие. Если намеченное кино срывается,

получается, что кина вообще не будет, остается только спать лечь. Если он хотел спать — другой разговор, если нет — очень грустно. У достигатора все иначе.

Как-то раз мы звали нашего друга Борю Кириленко к нам вести оранжевый, самый первый достигаторский курс. Так он при этом так рассуждал: «Давай попробуем! Только мне нужно отпрашиваться с работы... Не отпрошусь, ну и хорошо, начальство в заслугу поставит. Ладно, а если отпустит, но билетов не будет? Отлично, давно хочется побольше времени провести в спортзале. А если жена будет против? Так просто класс, найдем, чем заняться с женой в случайные выходные. Гм, а если все отпустят, билеты будут, а курс сорвется? Ну, тут и вовсе прекрасно: давно с вами не виделся, изрядно затусим! Н-да-а... вот будет облом, если все-таки курс будет!»

Чувствуете, столько планов сразу? И все о том, как хорошо будет тут, если не сложится там.

ПРАВИЛЬНАЯ ВИЛКА ЦЕЛЕЙ ЭТО КОГДА

ВСЕ РАВНО РАДОСТНО, КАКОЙ БЫ ИЗ ВАРИАНТОВ

НИ СОРВАЛСЯ

Достигаторство начинается тогда, когда вам искренне все равно, какой из вариантов сорвется. Когда срыв открывает путь к другому варианту. Когда и так, и так — хорошо, и — ага!

Наш вариант, когда сам факт изменения одних планов автоматически дает возможности для других.

Факт «не женитьбы» дает статус холостяка и все, что с этим связано, и наоборот. Это ни в коем случае не «планирование», это прикидка по-достигаторски. Не по принципу «из двух зол меньшее», когда «ну, так и быть, может, будет не так уж плоха.. » А именно, что любая цель в вилке одинаково приятна, одинаково интересна.

Честность с самим собой относительно равенства всех целей определяется «ага!-рефлексом». При этом достигатору полезно помнить: если сейчас не сработало вот это «ага!», совсем не значит, что друтого никогда не будет, эта цель никуда не денется, и к ней мы тоже прилетим, как ветры понесут. Попоморщер думает: «Раз отложил, значит, потерял». Нет же! И эта будет, и та будет, и все вместе тоже будут. При случае.

Для чего достигатор закладывает цели, как мины?33* Помните, мы говорили о накапливающемся везении? Человек живет-живет, и вдруг на него обрушивается масса сбывшихся желаний, все они как бы переплетаются, и все сразу получается. Вот это и есть достигаторское закладывание, засеивание — и здесь, и здесь что-то, и вот оно начинает все срабатывать в один прекрасный момент. Причем со стороны кажется: вот мерзавец, ведь ничего особо не делал, а как повезло. А мы тут корячимся...

Вот потому что корячимся, потому и пусто. Летать И нужно над всем этим.

ПОСТАВЬ ВИЛКУ

Играть нужно с партнером, который будет следить за честностью «ага!-рефлекса». Чтобы натяжек перед самим собой не было.

Наметьте любую из целей, которая вам кажется симпатичной. Только помните, если цель вам кажется жизненно важной — это не д ости татарская цель. Истинная цель переживается обязательно радостно, то есть на нее «ага!-рефлекс» срабатывает. Вот такую цель поищите у себя.

Теперь порассуждайте, какие там по дороге к ней варианты еще есть, что и как вам может в этой жизни Свезти. Найдите в каждом таком ответвлении на «ага!-рефлексе» альтернативную цель. Она всегда существует, если только исходную взяли не на уровне «надо», а на уровне «хочется», и цель эта вам нравится. Причем именно вам, а не дяде.

Вот сидит, к примеру, Леонид и думает: «Хорошо бы устроиться на работу в банк. А если не возьмут, то поеду в колхоз, буду трактористом». Какой кошмар, скажете? А для Леонида — счастье, потому что от армии откос бесплатный. Сельских хозяйственников не берут в армию. А может, учителем в школу, и все тогда, он уже, считается, отслужил.

Или: «Мужики, пойдем хоккей отмечать! Нет? Ну и хорошо, приду домой, жена обрадуется—трезвый». У кого как, у кого что. Каждая веревочка в хозяйстве пригодится.

Q Первым делом, первым делом ־־ сноуборды! Ну а девушки...

У нас есть один знакомый, который очень любил кататься на сноуборде, но так случилось — повредил спину. А он еще, кроме всего прочего, был и остается большим бабником. Раньше спортсменкам проходу не давал, а теперь у него изменился способ соблазнения: он всех дам приглашает к себе, посочувствоватъ. И столько времени у него уже этот трюк работает....

Он назначает свидание, потом перезванивает подружке и говорит скорбным голосом: «Извини, я тут приболел, лежу, в общем, под одеялом в постели, приходи меня навестить». Очень, нужно отметить, процесс ускоряет такое положение дел. А в целом, и было неплохо, и стало — хорошо.

Затевая что-нибудь, сразу затевайте и вариант номер два, который вступит в силу, если это «что-то» у вас невзначай обломится. Тогда как бы ни повернулась ситуация, вам все равно повезет.

Вот, например, собирались мы как-то в Екатеринбург. Там должно было быть два семинара подряд, причем первый мог состояться, а мог и не состояться. Мы сразу решили, что если состоится — само по себе хорошо, не состоится — так мы с собой кучу филь

мов наберем. Семинар этот не состоялся, но мы радовались, как дети. Вон сколько нового, а времени никогда нет! Оттянулись по полной программе, повезло, так повезло*34.

Н Должен быть «план Б»

*

Для того чтоб всегда везло, нужно постоянно прикидывать — вот так будет хорошо, но и так тоже отлично. Это попоморщеры пусть трясутся: «Сейчас мне должно повезти, а если нет — все, конец света». Всегда должен быть план Б, а еще лучше план В, Г и так далее, но, как минимум, Б. И тогда исключается момент растерянности и разочарования.

Какие проблемы? Только что жизнь все решила за вас, вы идете туда и туда, порядок, покатили. Даже облом оказывается силой, которая закладывается в вашу пруху. Значит, повезло вот сюда.

Нужно было написать электронные письма туда, туда и туда, потому что хочется вот этого, вот этого и вот этого. Поздний вечер, а карточка для выхода в Интернет, закончилась! Ну, значит, не судьба писать письма, поехали чем-то другим заниматься. В любом случае, если у вас есть план Б, вам все время везет. Если нет плана Б, есть возможность пролететь.

Если ваш бутерброд намазан маслом в середине, между двумя кусками, то вам уже все равно какой стороной он упадет. Нам больше интересно то, что в центре, между кусочков. Он падает, а вам все равно, маело хорошее, они слиплись надежно**35. Даже если вам

попался неправильный бутерброд, который с двух сторон маслом намазан — тоже ничего, отличный повод поменять ковер. Давно собирался, знаете ли, а вот и аргумент. Ведь часто бывает—старое выбросить жалко.

Как-то раз подарили Тимуру рабочее кресло. Уже, кстати, повезло. А ему это кресло не нравится, вот бы сломалось побыстрей, что ли, думал он. Вынес бы на помойку с чистой совестью. Вот и ждет с нетерпением, когда ему повезет и эта штука крякнется. Пока все нормально, есть кресло, то, что надо, оно катается, так-то особо не придерешься, а что не радует, так развалится ведь рано или поздно. Опять-таки, если бы Тимуру подарили кресло его мечты, он бы садился на него осторожно, а на это — с размаху. Он получает удовольствие каждый раз, когда в него вваливается*36.

Попоморщер живет — нет худа без добра, из двух зол выбираем меньшее. А достигатор страшно удивлен, если вдруг где-то не повезло. В чем дело? Что такое? Где моя солома, я ее здесь стелил, я точно помню. Значит, в следующий раз нужно будет здесь поставить цель. А то, что такое? Летим, и ничто не подстраховывает.

ВСЕ ЦЕЛИ В ВИЛКЕ ДОЛЖНЫ ОДИНАКОВО РАДОВАТЬ

Например, пришли вы куда-то вовремя — заменательно. Опоздали? Значит — пропустили ненужное, тоже радость. Тогда вам легко, вы идете вприпрыж

ку. Успеваю, классно. Нет? Тоже классно. Такой способ ставить цели дает великое ощущение — мне нечего бояться. Получим прибыль — отлично, не получим — свалю наконец с плеч этот воз, чем-то другим займусь.

Но: это не убогое самоуговаривание, что «мне и в этой помойке неплохо». Главное тут то, что другие варианты — тоже присмотрены заранее. Они радуют — по-настоящему.

S Чем больше и искреннее играешь тем здоровее становишься

И так и сяк — хорошо! Кроме вашей жизни непосредственно, ничего настоящего вокруг нет, все остальное это игра, которую вы можете бросить в любой момент и начать играть во что-то другое. Плохо только, когда у людей что-то начинает напрягаться со здоровьем, это уже серьезно, это близко к выживанию.

Кстати говоря, есть очень интересная связка, которую мы часто наблюдаем — играть и быть везучим легче здоровому человеку, практически здоровому, не обязательно — абсолютно. Но мы заметили также и обратную связь: три-четыре месяца везения — и здоровье начинает поправляться. Прежде всего меньше нервничаешь, это факт, но дело не только в этом.

Мы даже такую мистическую теорию изобрели. Что такое здоровье? Организм хочет жить, поэтому он сам себя восстанавливает.

А не хочет жить организм, когда ничего хорошего ему от жизни уже не светит, он и не лечит себя. Но если организм понимает, что вы стараетесь жить радостно, он, так и быть, поднажмет.

Тимур одно время гипнозом занимался, и даже получалось что-то. Сеансы он проводил на одну и ту же тему, несмотря на вариации по запросам, — жить нужно радостно, радостно надо жить. И зарастает все гораздо быстрее. Более того, у человека побочный эффект включается, ему начинает везти, и вообще жизнь нравится. Если человеку хочется жить, он выздоравливает быстрее.

А отчего человеку хочется жить? Оттого, что жить радостно.

А бывает, что человек хмуро смотрит в будущее, мол, еще поживу — не плохо, помру — ну и ладно. Ну и организм же не дурак, быстро разберется, что к чему. И если решит, что этого хмыря обрадует лишь скорый конец, то быстренько поможет ему достичь желаемого.

Другое дело, если человек на самом деле хочет жить, ради такого случая быстренько поднапрячься и выздороветь не грех.

И Честность достигатора перед самим собой

Налево, направо, прямо пойдешь — всяк хорошо. На месте останешься, в гамаке полежишь, тоже заменательно. Жизнь становится безмятежной, не дерганной. И ты уже ничего не хочешь получить кровь из носу, а поэтому по обратному эффекту — получаешь больше, чем те, кто надрывается. Жизнь так устроена. Везучий человек потому ничего слишком сильно не хочет, что его всякие варианты развития событий устраивают и ему вечно что-то сыплется.

Говорят же в народе: «деньги к деньгам», «удача к удаче», «радость к радости». Да просто, чем больше вам в жизни повезло, тем уверенней вы в том, что повезет и дальше. Чем меньше вы беспокоитесь, тем быстрее вам повезет.

У достигатора есть такая внутренняя честность перед самим собой; Она заключается в том, что он берется только за то, на что есть внутреннее «да, хочу». Именно за то, что сейчас хочется, а не просто надо.

Везти начинает только в тот момент, когда вы осознаете — о, вот это я хочу, вот это меня радует. Появляются реальные, не надуманные, не логически вычисленные цели: мол, надо вот это, вот это и еще карьера в придачу.

Как-то раз Станислав Уколов пришел на третий день семинара, который вел, и со спокойным, уверенным выражением лица честно заявил: «Давайте расходиться. Мне -לнадоело»*37. А потом уехал куда-то на Кипр. И это было хорошо потому, что если бы он продолжал морщить попу там, где ему уже не хочется, «передавать знания в массы», то массы бы эти знания в таком наморщенном виде и получили бы.

Только если чего-то по-настоящему хочется, начинаем действовать по-достигаторски и прежде всего намечаем вилку целей. А особенно важно разрешить себе хотеть все, что угодно. Самим себе стенок не ставить! Вам государство и прочие и так много стенок поставили.

Это как идти в магазин в состоянии легкого скупердяйства: найду что хотел — хорошо, не найду — тоже хорошо, сэкономлю. В любом случае возвращаешься радостный.

Q Время (в постановке цели) и беспокойство

Многие наши коллеги и партнеры часто слегка напрягаются по поводу несколько пофигистского отношения ко времени у достигаторов. Такое отношение проистекает из убеждения: мы все успеем.

Ирландцы говорят, что, когда Бог создавал время, он создал его целую кучу. Если вы беспокоитесь о времени, то все равно беспокоитесь, а там где начинается беспокойство, там не повезет, все равно опоздаете.

КТО НЕ УСПЕВАЕТ ТОТ, КТО НИКУДА

НЕ ТОРОПИТСЯ*38

Нас участники Школы Достигатора часто спрашивают про сроки.

Нужно ли для достижения своих целей намечать какие-то сроки? Есть небольшое количество целей, чаще всего относящихся к выживанию, а не к игре, когда срок важен. Без этого срока цель вообще бесполезна. Как лекарство: если его не принять сегодня, то оно может и вообще не понадобиться.

Но это из области выживания, все-таки редкий случай, когда полезно немного поморщить. А все остальное, как вы прекрасно помните, — игра.

Что значит — я не смогу поиграть в шахматы сегодня? Что, других игрушек нет?

Оно понятно, если я в ближайшие шестьдесят пять лет не найду времени поухаживать за соседкой с третьего этажа, то потом можно и не начинать даже. Но это достаточно большой срок. А вообще...Ну, плюс, минус, пять минут. Какая разница?

S Средняя скорость

Достигатор особо не торопится, он и так всегда легок на подъем. Случается — не успел вскочить в эту дверь. Не бежать же за ней, сейчас будет следующая! Как с автобусом: зачем мчаться вслед уходящему, если через пару минут придет следующий?

Некая расслабленность, как это ни парадоксально, увеличивает скорость.

У одного нашего хорошего товарища из Москвы, Валеры, машина считает среднюю скорость и километраж. Валера говорит, что, как только такой счетчик появился, он сразу стал ездить спокойнее. Рвешь, газуешь, объезжаешь — средняя скорость 22 км/час. Едешь не торопясь — 30 км/час, очень интересно.

А вот коллега его, у которого за спиной несколъко аварий, как бешенный носится да еще вечно старается где-то срезать, и все равно приезжает позже, чем Валера, в результате. А Валера: «Ну, пробка, что газовать-то?» И приезжает вовремя.

Этот счетчик средней скорости очень сильно укрепляет нервы водителя, полезно иметь его в машине.

У наших ребят, которые тем или иным бизнесом заняты, происходят похожие вещи. Рвался, старался, напрягался — такой-то доход за месяц. Не рвался, не старался, не напрягался, просто делал, как получается, — такой же доход за месяц. О, великое Бхэ в безграничной мудрости своей!*39 Вот ведь штука в чем: напрягаешься, всегда во всем полагаешься на себя. «Ах так! — думает великое Бхэ, — ну и рули сам, помогать не буду. Расслабился? Порядок, так и быть, теперь я помогу».

В русской классике один лошадник продавал коней так. Если покупатель считал, что он хорошо разбирается в лошадях, для лошадника этого было делом чести сбагрить «знатоку» какую-нибудь дохлую скотину, а если человек говорил: «Выбери мне сам», то получал лучшего коня.

Стоит полагаться на удачу, это помогает, спокойней надо жить. Спокойно — не значит медленно, спокойно можно и быстро. Если вы бежите по бордюру, меньше вероятности грохнуться, чем когда вы по нему идете. Бегайте по бордюру и не заботьтесь, когда прибежите. Прибежите вовремя.

задай цель, а не средства

Иногда человека цель на самом деле радует, но может не радовать способ ее достижения. Хочу в крутосветное путешествие, но нет денег на него. А кто сказал, что это только с деньгами делается?

«Дай мне это, но только определенным способом!» Вселенная таких требований не поощряет. Она пред

лагает множество способов, смог ухватиться за какой-нибудь — уже классно.

Достаточно подумать о желаемом не в категории «почему я этого не получу», а просто: «О, хочу!» Как получу? Вселенная, это ты там сама разберись! У вселенной, или у вашего бессознательного, море способов, как вам это да^ь, при условии, что вам этого радостно хочется.

Важно ставить цели, а не думать о средствах. Сама по себе цель не очень важна, она важна как средство движения к дальнейшим интересным целям.

Тот же Валера из Москвы, классный, статный такой мужчина, сейчас открывает свой небольшой фитнес-клуб. Очень красивый, уверенный, матерый достигатор. Говорит: «Я тут недавно пошел на MBA учиться». Мы на него посмотрели: в трезвом уме и твердой памяти вроде бы... «Ничего вы не понимаете, там такие связи!» И все это опять же начинается с ответа на вопрос — «чего хочется-то?»

КУДА НИ ТКНИСЬ ВЕЗДЕ РАДОСТНАЯ ЦЕЛЬ

Везение замечается тогда, когда, куда не ткнись, — везде радостная цель, когда появляется достигаторский выбор. А когда везет по многим направлениям, то можно и покапризничать. Что-то я сегодня больше расположен в сад, поэтому — все в сад. И тех людей, которые куда-то еще везут, в остальные места, их тоже с собой в сад прихватите.

АВОСЬКА

И КЛАДОВКА

у ■К Мы уже говорили про то, что у достигатора много-много целей и откуда они берутся. И если за какой-то из них вы тут же не ринулись, это не значит, что она пропала. Как достигатор ставит цели? Очень просто. Его задача — по-настоящему захотеть чего-то и представить тот момент, когда до исполнения желания останется рукой подать, когда оно уже само в руки лезет. Потому что важно не просто получить шанс, но и вовремя на него отреагировать. Это самое «вовремя» — едва ли не самая главная составляющая того, что мы называем везением. «Успех сопутствует тому, кто приходит вовремя», так, кажется?

Например, хотите вы получить шубу. Например — в подарок. Значит, нужно, чтобы ваш мысленный образ выглядел, к примеру так: стоит кто-то с шубой и протягивает ее вам, а вы радостно кричите: «Давай!» Хотите — картинку нарисуйте, хотите — словами, хотите — поставьте этакий мысленный

бакен или зарубку на память. Или бирку на чемодан.

По сути, Авоська — это «цель плюс бакен» на память, чтобы вовремя вспомнить о своей заветной мечте и успеть вытряхнуть ее из Авоськи.

Допустим, давно хочет один наш приятель съездить в Питер, посмотреть город. Сейчас ни на работу туда не зовут, ни друзей там особенно близких нет. В общем, ветры туда не дуют.

Попоморщер как рассуждает? «Ну не судьба мне, значит, выбросить из головы дурь» — и отказывается от желания. А достигатор кладет его в Авоську, Авоську в Кладовку, чтобы потом вдруг, годика или месяца через два, случайно как-то так сплелось, что Питер все ближе и ближе, буквально две остановки на трамвае — и вот уже Питер. «Вспомнил! Я же в Питер хотел!» А там еще какие-то друзья, связи появились, и вот мы уже в Питере «таки зажигаем».

Итак, захотели чего-то, поняли, что сейчас не светит или что лучше не сейчас, немного похотели-похотели, потом положили в Авоську. И живете себе дальше. В какой-то момент муж шубу тащит — знакомый по дешевке предлагает, понравится — возьмем. Вот повезло, шуба — то, что надо! И вы получаете, что хотели.

А до тех пор, пока обстоятельства не сложились, об этом лучше не беспокоиться, просто забыть. Помнить о целях, пока они не начали сбываться, особого смысла нет, что голову забивать?

Так что, все очень просто — возникло желание, быстренько в голове его обработали и в Кладовку, и в Кладовку. До случая.

S «Майбах»

Например, одному нашему приятелю давно хочется этот самый «Майбах». Очень ага-хочется. Периодически жизнь подбрасывает ему каталоги с автомобилями. Он смотрит: «А вот еще и этот ничего, тоже хочу» — и дальше листает, мысленно помечая.

В чем суть фишки? Авоська с Кладовкой для чего нужны? Для того, чтобы однажды, как только ветер в нужную сторону дунет, то, что вы когда-то хотели, на что отзывался «ага!-рефлекс», быстренько всплыло в вашей памяти. Ба! Да я ведь этого очень давно хочу, а меня сейчас как раз туда и везет. Надо же, опять пруха!

Бывает, в супермаркете ходишь, смотришь вокруг и вдруг вспоминаешь — о, мне ведь еще и дезодорант нужен, а тут шмоточка интересная, давно такую хотел, удачно вышло. Тогда выходишь из магазина с ощущением, что крупно повезло, вот уж сходил, так сходил! Просто потому, что вовремя заранее «нахотел» много штук, которые сегодня тут просто мимо пролетали.

ЧЕМ БОЛЬШЕ ЦЕЛЕЙ В КЛАДОВКЕ -

ТЕМ БОЛЬШЕ ВЕЗЕТ

Чем больше целей в Кладовке, тем ближе момент удачи, куда бы вас не понесло. Опань-ки, а у меня в Кладовке и такое желание есть, и сякое. Учтите, если вы из тех, кому необходимо к самому желанию прикрепить перечень конкретных мероприятий для его осуществления, то ваша Кладовка будет бесполезной. Надо просто так: «Хочу!» Захотел и спрятал подаль

ше, на время. Пускай сбывается. Во многих, очень многих случаях «просто захотеть» — вполне достаточно.

У всех свои игрушки. Еще один друг у нас, например, очень ноутбуки любит. Как что-то стоящее увидит, не может удержаться, берет. Ноутбуков его на сегодняшний день около шести по разным рукам гуляет. Поиграл — передал дальше, поиграл — передал. И вот в какой-то момент — надоело! У него уже были и есть, не надо ему больше никаких ноутбуков, а они, как назло, продолжают в руки лезть. То и дело возникает кто-то готовый продать выгодно очередную машинку, и деньги тоже есть. Да, хотел он когда-то именно такой, но куда уже?! А жизнь все продолжает подсовывать подарки.

Один из соавторов вот два года назад думал было перестать дизайном за деньги заниматься, но, видать, такая Авоська накопилась, что еще целый год такие заказы приходили, что грех отказываться!..

К вам судьба принца на белом коне подталкивает, а вы: «Хватит-хватит, я уже замужем». Ничего! Вот еще товарищ, лишнего не будет. Как говорит одна знакомая, «мой второй муж, дай бог не последний!». Многие интуитивно так и делают — не отказываются, а откладывают. Мы с посвященными в глубокое везение людьми специально разбирались: есть ли разница, просто что-то отложить на потом или отложить в контексте, т. е. в этой самой Авосечке, с памяткой-бакеном, которая напомнит в нужный момент, что до исполнения желания — один шаг?

Разница есть. Потому, что попоморщер мимо благоприятной ситуации, где практически все само еложилось, только руку протяни, проходит, и глазом не моргнув. Еще бы, ведь он «знает свой путь»!

S Несбыточное на данный момент желание? В Кладовку!

Усталость, апатия и тоска у человека часто связаны с одним неприятным заблуждением. Рассуждает он приблизительно так: «То, чего я на самом деле хочу, мне все равно не светит, а остальное у меня либо уже есть, либо мне просто без надобности. Так что, какая мне, в общем-то, разница, что будет дальше». И у людей гаснет взгляд.

Поэтому крайне важно хотеть напропалую и ни в чем себе не отказывать. Найдется потом способ, чтобы звезды повернулись в нужную сторону и несбыточное случилось. Авось — великий двигатель!

Мы живем в мире, где даже самые парадоксальные и странные желания все равно могут быть выполйены к обоюдному или там к многолюдному удовольствию. Говорят, один немецкий людоед нашел в интернете добровольца, страстно желающего, чтобы его съели. Про «выпороть» мы даже и не говорим.

Все можно хотеть. Есть у вас желание открыть ферму и разводить кенгуру? Причем на деньги? Всегда найдется возможность. И — порядочек, и работаем. Жалеете, что не родились во времена короля Артура? Но есть поблизости какое-то место, где машут мечами, идите туда и машите тоже.

Q Как отбивается и ослабляется Хотелка

Человек с детства привыкает, что хотеть слишком многого — это не к добру и даже стыдно. Сначала в детском саду в таком духе воспитывают, потом школа десять лет то же самое вдалбливает. И постепенно

понимаешь, что лучше подавить свое желание самому, чем ждать, что кто-то опять дотянется до затылка. Поэтому у нормального человека сформирована жесткая связка: хочу — торможу. И только тогда снова разгоняюсь, когда пойму, что никто к затылку не тянется.

Вообще-то, человеку такое самоограничение не свойственно, это привычка, вколачиваемая в течение пятнадцати-двадцати лет, то есть — достаточно долго, чтобы укорениться. Мало ли что ты там хочешь? Сиди и не дергайся! Человек привыкает.

Соответственно, в достигаторы выходят либо те, кто ухитрился так к этому и не привыкнуть, либо те, кто ухитрился пере-привыкнуть наоборот. У таких сама возможность чего-то по-хотеть вызывает желание, а желание — намерение действовать. В результате интерес к жизни радикально повышается.

Такое положение дел гораздо ближе к естественному, детскому: вижу собачку, хочу с ней повозиться, хочу домой забрать, дрессировать хочу. Ведь для ребенка это все не дела, это жизнь, она идет.

И «Хочу» против «надо»

То, что человек в жизни по-настоящему хочет, определяется внутренним «ага!-рефлексом». Еще есть так называемое «надо». Выбор «хочу» и выбор «надо» — это принципиально разные пути. Поначалу их еще можно как-то совмещать, но чем больше приходится углубляться в это самое «надо», тем дальше мы от «хочу», настоящего, желанного. А значит, и, по большому счету, тем меньше радости.

Если человека достаточно долго заставлять делать то, что он не хочет, радость уходит постепенно. И начинаются горькие воспоминания о прошлом: «Я всю жизнь делал то, что нужно. А толку?» Толку и впрямь маловато. В лучшем случае ему благодарны окружающие, которые, организовав ему это самое «как надо», собрали все его пряники. А в худшем, его никто и добрым словом не вспомнит.

Через некоторое время вот это «надо» становится настолько сильным и привычным, что Хотелка просто отваливается.

Другое дело, если человек живет с радостной мыслью: «Хочу!» Всегда играем, все по приколу, все не серьезно.

Ну, хочется мне поехать в Гагры на чемпионат по боулингу! Я в боулинг никогда не играл, но хочется, внутри отзывается что-то на это мероприятие. Правда, нужно писать диссертацию... Рекомендуемый стандартный ответ в таком случае: «Кому нужно, пусть тот и пишет». Взял и поехал, не знаю, что там будет, но очень интересно.

И — везет ведь! И с диссером как-то разрулилось, и боулинг оказался интереснее, чем думал, и знакомые теперь есть в Гаграх... симпатичные такие...

Фишкепрдктикум►

ФИШКОПРАКТИКУМ

ЦЕЛЬ В АВОСЬКУ

Например, есть цель — домик на море.

Хорошо бы представить этот домик на море. Не обязательно конкретный, вплоть до рюшечек на занавесках, просто какой-нибудь. А потом вообразить себе момент исполнения вашего желания, как именно это произойдет. Вот вы уже на море, уже домик рядом, и вот он, продавец домиков на море, а у вас деньги в кармане либо еще чего, чтобы этот продавец быстренько сообразил, в чем его и ваша выгода. Не катит? Тогда какой вариант прокатит? Что еще?*40 Попоморщер начинает планировать путь к любой цели с первого шага. А мы, наоборот, последние несколько шагов намечаем, причем с разных сторон — может наследство достаться, может в лотерее повезти. Или, например, сходим завтра на дискотеку, позажигаем. Ну и какие у нас там варианты с домиком? Либо сочинская газета «Из рук в руки», либо кто-то из родственников...

«Море», «родственники», «газета». Важно, чтобы в вашем подсознании отложились все эти ключевые

моменты. Каждый — отдельная картиночка, так же, как воображали домик. Сперва, вы представляете крупным планом газету, следующий кадр — родственник рядом с этой газетой или он вам ее протягивает, как это будет в будущем, потом — бескрайнее синее море и, наконец, из этих всех трех сцен вдруг ярко проступа'ет картинка домика. Воображение же! Потом все стерли, и снова — родственник, газета, море и из этого — домик!

И так 10-15 раз. Поначалу. Потом будет хватать одного-трех, но сейчас для тренировки легче вот так. И через некоторое время, когда у вас вся эта мысленная прокрутка будет занимать буквально мгновение, о домике можно спокойно забыть, Авоська уже в Кладовке. А оформляем мы эту Авоську как раз вот этими мысленными бакенами. Все просто: представь «когда» — обстоятельства — и представь «что» — про что вспомнить, за чем протянуть руку, когда эти обстоятельства сложатся. Соедини в ассоциативную цепь и — забудь. До поры.

Вот—ваша цель. Хочется? Представили ее? Картинка есть, можно звуки добавить. Некоторых даже не нужно спрашивать, «торкает их это дело или нет», по ним сразу видно. Какие моменты там могут быть, от которых уже рукой подать до того, чтобы эта радость была вашей? Даже не важно, в лотерее вам так повезло или подарок получили. Что еще может к этому привести? Можно представить конкретного человека, который вам что-то для этого делает. 10-15 раз подряд он вам это самое делает. Потом еще какой-нибудь путь до цели, чтобы на одном не зациклиться... И — характерное нарастание кайфа от

этого, правда? Только не свалитесь в завистливоопасливо-униженное «а вдруг не... »

И вот вы эту цель совершенно спокойно определили в Кладовку. Будьте уверены, теперь ллилло не пролетите.

ВСТРОЙТЕ СЕБЕ АВТОПИЛОТ НА ВЮСНЫЕ ЖЕЛАНИЯ

У летательных аппаратов есть такая система — автопилот. Положим, мы сейчас летим в космическом корабле мимо неведомой планеты. Все на борту заняты своими делами и даже не замечают, что мимо иллюминаторов планета движется.

Но у нас есть специальная программа, там все это записано, все Авоськи в Кладовке пронумерованы. Программа все изменения курса улавливает и сигналит: «Эй, хозяин! Мы именно тут что-то хотели!» Если оно еще вам надо, мерси за напоминание! Зацепили попутно и дальше летим, послали всем привет.

Q Почему у попоморщера мало целей

У попоморщера нет Авоськи. У него есть чудовищная необходимость все, что он хотел, держать в зоне актуального внимания, в постоянном страхе, что может что-нибудь забыть.

Обычно у него весьма мало целей, и, поскольку их приходится помнить, — все они исключительной важности. Записи тут не помогут, ведь можно потерять бумажку. Помнить надо. Каждую минуту. Психологи

поговаривают о том, что в сознании только семь целей удерживаются. Плюс-минус две. Попоморщер считает жизнь удавшейся, если он эти семь (плюс-минус две) целей достигает.

Достигатор уверен, что чем быстрее он (через Авоську) забудет про эти цели, тем быстрее он до них доберется.

ГРАМОТНЫЙ СПОСОБ ЗАБЫВАТЬ -

БОЛЬШЕ НЕ ПАРИТЬСЯ ПО ЭТОМУ ПОВОДУ,

ДО ТЕХ ПОР ПОКА НЕ ОСТАНЕТСЯ БУКВАЛЬНО

ОДИН ШАГ ДО ЗАВЕТНОГО МОМЕНТА

Ваши бакены, слепленные из образов, подсознанию гораздо понятней и ближе, чем логические умозаключения. Логикой приходится вдалбливать в память дольше, образами — быстрее.

Q Пополняя Кладовку

После некоторой практики набивание Кладовки всевозможными целями и желаниями станет для вас привычным фоновым занятием. Едем в автобусе, стоим в пробке пятнадцать минут (и более), делать нечего, самое время похотеть чего-нибудь. Похотел, покидал в Кладовку, вышел на остановке — занялся текущими делами. Фоновый поиск такой.

Важно хотеть! Пока вы хотите, вы живете. Человек, который уже ничего не хочет, — верная добыча внутреннего попоморщера. А вот если вы уже много нахотели, Авоська ваша просто по швам трещит, то

чрезвычайно легко становится ставить вилки. Оборачиваетесь, а там из Авоськи небо в алмазах высыпается. В фоновом режиме, между делом постоянно наполняйте свою Кладовку целей, и тогда вам начинает по-настоящему везти.

Кто-то куда-то приглашает, а это сразу ведет к нескольким целям. Отлично, заодно все сразу и огребем. Не тормозите, когда везет. Вот уже везет, что там из Авоськи можно выхватить? Именно на этих мыслительных техниках строится восприятие мира везунЧИКОВ.

Если цель вас действительно радует, но способ ее достижения один, и то какой-то кривенький-косенький, можно не торопиться, отложить в Кладовочку, а тем временем, может, еще какие-нибудь варианты всплывут. Разумеется, при условии, что ожидание будет не длиною в жизнь.

И точно так же, как цели, откладывайте в Кладовочку способы их достижения. Через год — о! — подсказали добрые люди, как через администрацию («через директор магазин, через туваравет») что-то там сделать. И вот уже цель и способ ее достижения выглядят гораздо интереснее.

ЦЕЛЬ КАК ТОЛЧОК К СЛЕДУЮЩЕЙ ЦЕЛИ

Самое интересное — как и чего хотеть, чтобы получать еще больше? Цели бывают разные. Есть такие, которых достигаешь, и все на этом заканчивается. Выйти замуж. Цель известная, ну и что? Понятно, что ее восприятие разными людьми может быть разным. Для кого-то это не тупиковая цель — замуж по любви. Там много интересного. А для кого-то ...

Q Тупиковые цели

Яркий пример тупиковых целей — покупки и затраты, которые не приносят ни удовольствия, ни особой пользы. Купил-бросил-валяется.

Мы называем их тупиковыми, потому что такие цели сами по себе ни к чему не ведут и, более того, после их достижения приходится тратить усилия на торможение, разворот и обратный разгон куда-нибудь. На безрыбье, конечно, сойдет, но уж на полном безрыбье.

Ну, дошли мы до Священного Эпипула. Ну, помолились. Теперь что — обратно переть?..

Стать доктором наук, купить телевизор. Как вам? Проведите мысленный эксперимент. Вспомните что-то, что считаете своей целью. Если она вам кажется «окончательной», если «вот получу, и — все» — цель тупиковая. Если достижение кажется вам долгожданной остановкой и отдыхом — что-то тут не так. Возьму, обниму, да так и буду стоять...

И Туннельные цели

Это цели, за которыми уже что-то просматривается. Которые дальше ведут, но только после окончания. Получил красный диплом, теперь с ним только в аспирантуру. Потому что на работе он даром никому не нужен. Так что, вперед — осваивать какую-нибудь узкую специальность, которая будет востребована только в одном учебном заведении. В лучшем случае.

Это не совсем тупик, это туннель, т. е. он дальше куда-то ведет, но потом, после. Конечно, к великой цели можно и туннелями добраться. Правда, один момент неудобный есть: здесь никаких дополнительных

пряников не светит, это же туннель. Вступил — не свернешь. И вариантов два — либо продолжать двигаться в избранном направлении, либо останавливаться, разворачиваться и выруливать обратно.

Q Просторные цели

Достигаторские цели—это когда цель сама по себе вас толкает к нескольким целям сразу. Не только в конце, но и по ходу. Тут интересно найти что-то этакое, само по себе являющееся ключом, возможностью.

Вспомним в сто первый раз одну из главных фишек достигаторства — не тормози, когда везет. В «тупиках» без торможения нельзя. В «туннеле» мы можем тормозить, можем продолжать, но везет нам только в одну сторону.

Если цель поставлена на просторе, мы, мало того, что свою цель огребли, она нам еще и обеспечила дополнительное ускорение, дала свободу выбора следующих целей.

Редко просторной целью может стать желание приобрести какую-то вещь, чтобы ее тупо иметь. Ну есть у меня розовый пуфик, и дальше что?*41 Компьютер, с другой стороны, это возможность и общаться, и работать, и развлекаться. Это как раз редкий пример просторной материальной цели.

МАТЕРИАЛЬНЫЕ ЦЕЛИ РЕДКО БЫВАЮТ ПРОСТОРНЫМИ

Другое дело — чему-то научиться. Правда, и тут есть свои нюансы. Учился, скажем, кто-то прилежно

и долго и, в конце концов, стал крупным специалистом по мелким позвоночным древнеюрского периода. Ну и все, теперь ему только в НИИ древнеюрского периода, причем в малое отделение, и оттуда уже никуда, оно единственное в мире такое. Правда, если малый не дурак, пока он там учился, мог бы наметить себе еще одну цель — жениться на дочке декана, если она, конечно, симпатичная. И тогда сразу столько интересных возможностей открывается!

У настоящего достигатора все цели — просторные. Всегда следует помнить — своего собственного «топлива» у человека немного. Тупиковые цели тем неприятны, что приходится тормозить и возвращаться — ведь ничего другого просто не остается. И весь невеликий запас вашей энергии уйдет на обратный путь, на новый разгон сил уже может и не хватить.

С туннельными целями проще. Летишь вперед, топливо расходуешь понемногу, но все равно цель-то в конце тоннеля. Выбора нет никакого. Не приведи Господь, что-то не так сложится. Конец света! А у достигатора — простор. Нас куда вынесло? Хорошо! Уже в ту сторону куда-то несет? Тоже неплохо. Главное, есть выбор. Мы всегда выбираем из нескольких вариантов, иногда лишь чуть-чуть подкорректировав направление курса.

ЦЕЛЬ НА БУДУЩЕЕ ИЛИ ПРЯМО НА СЕЙЧАС?

Есть, к примеру, у вас цель. И как-то так складывается, что неясно — сейчас до нее начинать переть или повременить, в Кладовку засунуть? Вот мы и добрались до фишки, которая решает, что дальше делать. «Сейчас или потом?»

Давайте-ка проверим вашу цель на соответствие.

ФИШКОПРАКТИКУМ

В ДЕЛО СЕЙЧАС ИЛИ В КЛАДОВКУ

НА ПОТОМ?

Сейчас ллы вам предлагаем, для того чтобы потом все было легче гораздо, еще немножко, в охоточку, поработать мозгами. Посоображать.

Самое важное — образами и картинками шевелить, а не логическими построениями. Вы хорошо мыслете картинками?

Тогда играем. Берем какую-нибудь свою цель, реально запланированную на ближайшее или отдаленное время, и мысленно, а можно и вслух, если не жалко, проверяем по критериям.

Учтите, здесь важна последовательность проверки.

Уместность цели

Уместна ли сейчас ваша цель? «Заодно» ли, попутна ли она другим вашим же? Везет ли вас сейчас туда? Помните про четыре ветра? Их общее, результирующее направление туда или совсем в другую сторону?

Занимаемся мы сейчас подводным плаванием, а еще хочется освоить танец хастл. Как быть? Нас уже пригласили на десять ближайших семинаров по подвод

ному плаванию признанные специалисты, мы очень заняты, совсем не до хастла сейчас. Но в том городе, где пройдет второй семинар, как ра? занимаются продвинутые хастл-группы. Вот, кажется, уже поперло! Посетим семинар свой, а заодно и на хастл заглянем. .

Проверка нужна прежде всего для того, чтобы понять — придется ли дополнительно напрягаться для достижения цели или вас все равно уже туда везет. Если ни в одном месте из тех, куда нас приглашали на семинар по подводному плаванию, не танцуют хастл, значит, цель проверку не прошла — в Кладовку это дело. А так — рулим дальше.

Богатство возможностей

Вторая проверка — это проверка на богатство возможностей. Подумайте, сколько возможностей открывает перед вами достижение этой цели, сам путь к ней, или какие новые цели смогут появиться у вас после того, как эта ваша мечта исполнится.

׳Например, мы все-таки попали в город, где проводят обучение хастлу. Если мы научимся танцевать хастл, к каким возможностям это приведет? Во-первых, на любой дискотеке сможем зажечь с симпатичной девушкой. Во-вторых, девушек может быть много. Чем лучше танцуем, тем больше девушек, весьма практично*42.

Как раз на этом этапе мы и проверяем, что за цель перед нами — «тупиковая», «туннельная» или «просторная». Цель безоговорочно прошла проверку

только в том случае, если она действительно просторная.

В случае «тупика» или «туннеля», проверяем цель на «агаЬрефлекс». Это — универсальная проверка, которая всегда с собой.

Потом быстренько вычисляем, сколько желательных процессов продвинется, если наша цель будет достигнута. Ведь, как правило, человек в жизни уже какими-то вещами занимается, уже куда-то движется, что-то делает. Например, мы, обучаясь хастлу, так научимся двигать тазовыми областями, что под водой станем плавать гораздо быстрее. Опять же аэробная нагрузка, самочувствие получше. Уже польза, процессуальная, то есть какие-то дела пойдут легче после этого, появляются новые возможности. Даже если и не затанцуем, радости было, есть и будет — вагон. Попутный.

Один шаг до

Третья проверка. Сейчас до нашей цели один шаг. Мы уже проверили — едем танцевать хастл, причем везет нас организатор семинара по подводному плаванию. Спектрально богатый семинар получается — девушки, танцы, и еще научимся лучше плавать на практике хастла. Приехали на семинар, поселились в гостиницу, и вдруг выясняется, что до места, где обучают хастлу, всего одна остановка на автобусе, в общем-то, можно пешком дойти. Один шаг. Просто приходим: «Здравствуйте, мы к вам на танцы». Ну а если до танцев одна остановка, но там стоит огромный охранник и пускает только местных? Даже если очень хочется пойти, для этого придется страш

но морщить попу. Тогда все просто: не сейчас, так в другой раз. А сейчас — в Кладовку.

Чтобы проверка вышла эффективной, важно найти ситуацию, когда до цели остается именно один шаг. Потому что, еще раз напомним, у достигаторского кораблика не а2<ти какой запас топлива и нам важно, чтобы все происходило максимально легко и непринужденно.

Ведь каждый раз, тратя собственные силы, мы теряем инерцию полета.

S Еще пример

Проведем еще одну показательную проверку цели. Допустим, возможен деловой разговор с заказчиком.

Вам сейчас туда везет? Если не очень — в Кладовку. Если надо — поэкспериментируем. Во-первых, туда не везет.

Сколько целей продвинет этот разговор с заказчиком? Ну две, так две, а процессы? Всего один.

До этого разговора один шаг? Вот если бы мы начали проверять свою цель отсюда — ну как же, мне всего один шаг до разговора с заказчиком — то явно ошиблись бы. Поговорили, а потом посмотрели, что мы с этого поимели? Судя по результатам первых двух проверок — не густо. Не все, что легко можно сделать, стоит делать сейчас. А проверять все-таки нужно с начала. Во-первых, везет ли туда? Если нет, то гораздо практичнее отложить это дело на потом.

ВАЖНЕЕ ВСЕГО ПРОСТОР, ВОЗМОЖНОСТИ

Есть люди, для которых важно материальное накопление, чтобы было на что жить, достаток в доме. Для другой категории людей важны власть, сила. Некоторые до хрипоты готовы отстаивать свои моральные ценности, принципы, такие нематериальные, субъективные вещи.

А у достигаторов свои ценности — СВОБОДА И ВОЗМОЖНОСТИ, а все остальное приложится. Чем больше выбора в любой ситуации, тем гибче человек, тем большего он может достичь.

Если у вас есть простор, если у вас есть свобода маневра, то вам везет без особого напряжения с вашей стороны.

И Леша Федосеев и таежная романтика

Алексей со своим сокурсником, Лешей Федосеевым, встречались давеча. А он сейчас работает где-то в тайге за Тюменью, переводчиком на нефтяной базе. Вахтовым методом.

Лешарассказывйет, мол, «меня туда конкретно свезло!». Подъехал друг и предложил переводчиком быть. Там платят хорошо, там романтика. И действителъно, он фотографии показывал — потрясающая красота.

Ну, Леша и думает: дай, проверю, вдруг там холодно. Нет, друг показывает фото, с птичьего полета снята эта база — тайга, тайга, тайга, тайга, аккуратный квадрат вырезан и снова тайга. Как аквариум. Ветра нет, влажности нет, там даже в двадцатиградусный мороз в свитерках по базе ходят.

И Лешу как-то так туда сразу повезло. У него это дело прошло проверку на богатство возможностей, и вот он сейчас там, в Тюмени, радуется. Meсяц там радуется, месяц — здесь.

А Леша Алексею все это рассказал — так теперь и у Алексея эта тайга в Кладовке своего шанса ждет. Романтика таежная все-таки...

И опилок столько опять же!..

«опилки» ־

ЭТО НАШЕ ВСЁ

В достигаторстве чрезвычайно ценна идея «опилок». Что мы называем опилками? Вот бревно, из него изготавливается зубочистка, вот сама зубочистка — это формальный результат. Но! Там еще куча опилок! Их тоже все можно загрести. Например, чтобы ими плюшевых мишек набивать. Или арену в цирке выкладывать. Да мало ли как еще их можно выгодно использовать.

Попоморщер не интересуется побочными эффектами, он помнит только то, зачем сюда пришел. Достигатор со всего, что попутно, тоже имеет свою выгоду. Опилкоёмкость цели тоже важна, за счет нее получаются результаты, в разы превосходящие затраты. В чем смысл?

Например, вы сдали экзамен по информатике, получили пять в зачетку. Это — официальный результат. Попутно установили хороший контакт с преподавателем, понравились ему, добавили себе подспорье, чтобы потом преподаватели тоже пятерки ставили

и т. д. Это — побочный результат. Причем он даже интереснее чем официальный. Потому что дает простор, про который мы только что говорили.

Самые опытные достигаторы ухитряются даже в самых бесперспективных, с точки зрения формального результата ситуациях, тихонечко нашуршать себе всяких разных «опилок».

S Почему «дуракам везет»

Дуракам везет. А, собственно, кто такие дураки? Если отбросить субъективную оценку — это те, кто не знает, как и почему «нельзя». Они не ограничивают себя такой ерундой, поэтому мыслимых препятствий на пути к цели у них меньше.

На нашей Школе Достигатора устраивается большая настольная игра про везение. А тем, кто быстро выходит в достигаторы, мы даем апельсины.

Так вот, играла там замечательная девушка, Света Городенко. Она четко поняла опилочную суть игры — натырить апельсинов побольше. И пока все там сосредоточенно шуровали фишечками по полю, думали, врубались в правила, кумекали, как победить, — Света рубила апельсины. Она и играла-то в игру исключительно ради этой развлекухи: «Так, а за какие еще действия здесь апельсины дают?

Все занимались какими-то воображаемыми штучками, а вполне реальные апельсины перекочевывали к Свете. Все нормально, фишку рубят — опилки летят.

Она быстро поняла, что игра — только официальный повод, а опилки — это суть, именно это по-настоящему важно. И выбрала себе опилки — такие.

S Совесть. Как она мешает

Давайте будем честными и признаем, что ни совесть, ни честь (хочется добавить «ни ум») к реальным, настоящим потребностям человека не относятся. Ни к вашим, ни к потребностям тех, кто к вашей совести взывает.

Как мы уже говорили, к реальным потребностям относится поесть, поспать, выжить, продолжить род человеческий. И то, на последнее в списке уже разные взгляды существуют. По крайней мере, процесс продолжения рода человеческого скорее относится к развлекательным потребностям. Здесь морально-этические нормы сплетаются в интересную игру, в которую можно поиграть, пока охота, с теми, с кем охота. Ну а если и это игра, у вас появляется больше чем примитивные бессовестность или совестливость, у вас появляетсй выбор.

У достигаторов нет задачи обличить попоморщерство, сказать, что это плохо, надо все делать так, как мы, по-достигаторски. Ничего подобного! Главное, чтобы у человека был выбор, были возможности. Достигатор — это не тот, кто поступает именно так и никак иначе, а тот, у кого есть выбор поступать вот так или морщить попу.

САМА ПО СЕБЕ ЦЕЛЬ ВТОРИЧНА,

ВАЖЕН ПРОЦЕСС, ВАЖНЫ ОПИЛКИ^1.

Цель сама по себе не интересна, интересен процесс ее достижения. Намечаем цель — достигнуть определенного уровня в аппарате президента. Пока мы туда попадем, уже во столько интересных игр переиграем! Столько опилок напилим! Столько сиюминутного кайфа получим, радостного кайфа от игры.

Игры в песочнице и игры в аппарате президента — одна суть. (А если у президента опаснее, то зачем нам такие игры? Правильно, для адреналина, если кто любитель).

Вы же помните — когда человек радуется, он живет долго и счастливо. Истина стара, но в ней и сегодня столько же правды.

Результат — не главное, он заканчивает игру. А если результата достигли, нужно искать, где бы открылось новое игровое поле, с новыми фишками, закликаниями, игрушками, соратниками по игре. Вот это настоящий результат, вот в это мы поиграем.

Кайф в процессе и от процесса никто не отменял, кайф в процессе это то, ради чего и затеваться-то стоит.

РАДОСТЬ ОТ ПРОЦЕССА ЖИЗНИ СМЫСЛ ЖИЗНИ

Вы ведь знаете: люди, способные очень долго и целеустремленно работать, особенно когда дело совсем не интересное, ценятся государством, армией, семьей, школой и прочими эксплуатирующими и подавляющими институтами.

Притягивать за уши — это не наш метод, наш метод — смотреть и ждать «ага!-рефлекса». Если есть — все хорошо, если нет, тогда придется из этого тупика выбираться. В следующий раз умнее буду, тупик почувствую заранее.

фишк«практикум►

В этой игре один — водящий, а двое других, потирая руки, набрасывают ему ситуации: у тебя, дескать, такой вот тупик. И еще такой, такой и такой.

Например, вы специалист по раннему периоду малого мезозоя, а жить на что-то надо. Что делать будете? Второй может добавить: у вас еще большая бородавка на лице, девушки пока не любят, вот вы «с аккордеоном и сдружилися».

Задача водящего придумать, как поступить, чтобы продолжить жизнь с кайфом, чтобы торкнуло.

Остальные внимательно и с удовольствием наблюдают, действительно ли у него на эту придумку «ага!рефлекс» срабатывает, взаправду ли опилки радуют.

ВАЖНО ЗАНИМАТЬСЯ ТЕМ, ЧТО РАДУЕТ

Естественно, важно делать то, что радует, причем радует не потому, что там далеко впереди цель, к которой идем, а потому что процесс приятный.

Например, зовет теща Сергея копать картошку. А Сергей хочет в боулинг сегодня. Если при этом выясняется, что у тещи есть правительственные связи,

то перспектива копать картошку с тещей сразу обогащается невероятными возможностями.

Но если она просто зовет: «Дорогой зятек, уж будь добр, пожалуйста, на картошку, потом еще на морковку, а потом уже и на капусту». В общем, куда денешься, Сергей подписался, хотя боулинг явно манил. Теща явно будет кайфовать от процесса, глядя, как Сергей копает картошку. Но будет ли от этого кайфовать Сергей?

Часто возникает тема: «Хорошо, когда выбора нет, спокойно берешь то, что дают. Если выбор есть, возникает страх пролететь, начинаешь бояться — если полечу сюда, вдруг там что-то потеряю?»

Зачем же терять? Можно объединить. Если чуть-чуть посоображать. Бояться потерять что-то тоже не нужно, при условии, что ваши желания по своей ценности равные. Какая принципиальная разница чем себя порадовать, если ощущение радости одинаково приятное?

Q Как достигатор выбирает работу

В свое время мы много кумекали на эту тему. И занимались практическими экспериментами. Алексей вон за свои не так уж много лет сменил чуть не два десятка все более занятных занятий.

Такой классический выбор, с ним любой человек хотя бы однажды в жизни сталкивается: как выбирать работу, чтобы она и деньги приносила, и удовольствие, и чтобы еще и люди уважали?*43

Оказалось, что алгоритм достаточно прост. Можете попрактиковаться на досуге.

Для начала составьте список вещей, действий, процессов, которые нам делать нравится. Или тех, которыми вы все равно по жизни занимаетесь, даже если вас не просят. Допустим, радует кататься на велосипеде, общаться с людьми, командовать, вышивать крестиком и т. д. Ориентируйтесь при этом только на самого себя. По принципу — делаю это, меня это радует, и делаю это, может, даже хорошо.

Далее из этого списка выберите, что вы умеете делать лучше многих. Конечно, не лучше всех в мире, но, к примеру, таких специалистов по командованию, как вы, во всей вашей местности всего человек пять-шесть, не больше. А вот вышивание крестиком — здесь кроме вас в каждой дюжине по двенадцать маетеров, например. В вашей деревне. То есть — вышивание крестиком не подходит. Что там дальше? Подводное плавание на надувном матрасе? А вот таких мастеров вообще нет, вы один, годится.

И, в конце концов, из того, что осталось, выберите два или три занятия, за которые больше всего в вашей местности платят. Обычно люди начинают как раз с этого момента — где бы зашибить побольше денег, пусть для этого и придется напрягаться и горбатиться, как папа Карло. У нас — наоборот. Мы с самого начала обеспечиваем себе, как минимум, интерес, потом спрос (мы лучше всех делать умеем). И потом можем уже покапризничать, выбирая себе зарплату.

Так и получается любимая, интересная и хорошо оплачиваемая работа. Остается только себя туда аккуратно вбросить, с максимальным разгоном, чтобы крыльями махать не напряжно было.

МЫСЛЕКРУТ.

ВБРОСЬТЕ СЕБЯ

В ИГРУ

нЯ Чего бы человеку в этой жизни не захотелось, движение к намеченной цели начинается с создания мысленного образа предстоящего действия. Проще говоря, «захотеть чая», это значит подумать, представить мысленно: «Пойти что ли, чайку налить? Или, может, Илону попросить?» Вы еще и с места не двинулись, но уже об этом думаете.

Это и есть начало действия.

А после этого большинство людей частенько притормаживает: ни сами не идут наливать, ни Илону не просят. Все потому, что их тело на желание вяло реагирует, нет энергичного вброса в действие.

Ладно, без чая и перебиться можно, но многие точно так же с большим трудом поднимаются ради куда более значительных дел. Вот тогда на помощь приходит фишка, которую мы называем мыслекрутом.

ФИШКОПРАКТИКУМ►

НАТЯНИ РОГАТКУ

Вы несколько раз мысленно представляете себе начало действия, как бы подталкивая себя, усиливая мышечные движения. И, как только почувствуете — а это можно именно почувствовать! — вот сейчас начинаю вставать — придержите себя, оставайтесь на месте.

Но, одновременно с этим, продолжайте воображать, что поднимаетесь. Раз за разом прокручивайте в голове: «Хочу встать!», а сами не вставайте.

В какой-то момент возникает нестерпимый зуд: «Да встану же я, в конце-то концов!» И в этот момент вы вскакиваете и уже не вяло ползете куда-то, а бодренько и с желанием. Вас вбрасывает в действие. Вы уже побежали, вам интересно! Полезно несколько раз потренироваться, чтобы поймать пик активного состояния. Если «пересидеть», получается что-то вроде выгорания. Через несколько попыток вы научитесь узнавать в теле ощущения этого состояния готовности к действию.

Эта связка—представляю будущее действие и подкачиваю мышечное напряжение — крайне важна. Увязываем, видим, что сейчас Илона начнет чай разливать, и бодро вопим: «Илона, и мне!!!»

ПОЛУЧАЕТСЯ НЕ КАК У БОЛЬШИНСТВА ЛЮДЕЙ -

ДАЙ БОГ ДО КОНЦА ДОТАЩИТЬСЯ А ЭНЕРГИЧНОЕ,

ЯРКОЕ ВСТУПЛЕНИЕ, ПОТОМУ ЧТО ВАМ ХОЧЕТСЯ,

ПОТОМУ ЧТО ПОДКАНАЛЫ И ПОЕХАЛИ

Можно даже еще проще поупражняться. Думайте о том, что хотите поднять руку. А когда рука будет готова поползти вверх, придержите ее. Но хотеть поднять не переставайте.

Вы обратите внимание, что рука даже подрагивать начинает, дескать, ну?! После этого она взлетит вверх, как взведенная пружина.

Вас вбрасывает в процесс лихо, с душой. Не то, что сытыелюди, которые пообедать думают: «Поесть, не поесть, может быть, все-таки поесть?» Представьте себе раз пять-шесть кусочек тортика. Даже если вы не особенно голодны и вообще к сладкому равнодушны — слюнки потекут: «Ну, где же он, этот тортик?!» Или подташнивать начнет. Словом, будет реакция.

9 Велика сила воображения!

S Как натренировать большую достигаторскую Хотелку

Чем чаще вы будете специально подталкивать себя к действию при помощи мыслекрута, тем скорее к нему привыкнете.

Зачем это нужно? Вы таким образом истребляете искусственную привычку затормаживать свои действия, которую вам привили в разных социальных

ячейках — в школе, в семье, на работе и т. д. Может, в детстве такая анти-привычка для кого-то была и полезной, особенно для проказников, которые способны весь дом разнести, причинив массу вреда себе и окружающим. Но взрослому человеку эта привычка частенько мешает.

Представляйте себе будущее действие навязчиво, многократно, еще и еще... Только не целиком — от начала до конца, а именно самое начало. В большинстве случаев, со временем, мышцы сами начинают подкачиваться. Тело привыкает, что свое намерение вы не топите в бесплодных размышлизмах и опасках. Тело хочет делать. Больше всего такие штучки помогают в особо тяжелых случаях, тем, у кого «расползание» по жизни вошло в привычку, кто сходить к стоматологу годами собирается.

Откроем маленькую тайну. Эту фишку достигаторскую мы слизали из сексуальной психотерапии. Для тех, кто постарше и кому уже не очень хочется всех этих телодвижений, кому проще уже телевизор посмотреть. Такой вот способ подкачать желание.

Достигаторство — это Харизма, Халява и Хотелка. Достигатор больше хочет, у него больше желания, он легче входит в желание. Это происходит как раз за счет привычки, за счет связки — хочу, представляю как и тут же действую.

У многих апатичных людей, утративших вкус к жизни, как раз разорвана связь между образом желаемого и мышечным вбрасыванием.

Q Щука, которая уже не хотела

Это как с той щукой из старого-доброго, мрачного эксперимента. Суть его такова: стоит аквариум,

там — щука. И стеклянная перегородка, за которой— мальки. Щука сначала хочет слопать мольков — она же нормальная щука — бьется всем, чем можно, о стекло. Долго она так бьется и в конце концов, после всех неудачных попыток приходит к выводу: все, мне не светит. И прекращает пытаться.

После этого экспериментатор перегородку убироет. Мальки плавают вокруг щуки. Щука даже плавником не ведет, она уже знает — ей не судьба, она уже ученая.

Человек, конечно, не щука, но тоже хорошо дрессировке поддается. Он еще и мозгами-то толком не раскинул, а уже решил — ему не светит. И все, после этого человек никуда не движется. В результате мы имеем ничего не желающего импотента по жизни, который никому не нужен. В женском варианте это еще и похуже выглядит.

Дело тут даже не в недостатке энергии, на который часто ссылаются. Это просто хорошо (то есть скверно) отработанная привычка сразу тормозить свое желание. На взлете.

Мы предлагаем начать переучиваться, чтобы вернуться обратно, в нормальное состояние «желание = действие». Помните, как это делается? Вижу, прокручиваю момент начала, подкачиваю мышцами. «Чего думать? Прыгать надо!»

S Спешите жить!

Допустим, у вас возникло странное, но непреодолимое желание — дернуть соседа за галстук. Представьте себе, что вы потянулись к нему. Тянетесь, а сами себя при этом немножко останавливаете.

Таким образом вы подготавливаете свое тело к действию. Снова и снова мысленно тянетесь. Сами поймете, до каких пор продолжать. Нужно довести себя до такого состояния, чтобы уже легче было кинуться на этот галстук, чем объяснять себе, зачем и для чего это нужно.

И, главное, когда такое чувство возникает, не сидите — действуйте или хотя бы начните делать. Чем больше в вашей жизни будет таких вот начал, тем скорее ваш организм привыкнет моментально включаться в действие, едва лишь вы захотите чего-то*.

Хочу — поехали!

И тогда легко получается тот самый прыжок в открытую дверь вагона, где много вкусного. Любимое достигаторское «что думать — прыгать надо» как раз на

* Про галстук — это для примера. Авторы верят, что вы найдете себе занятие поинтереснее.

этом основано. Пока попоморщер размышляет, как бы ему так отказаться от чего-то, но и не прогадать совсем уж, достигатор уже все поимел и выпрыгнул обратно, с тортом под мышкой.

За счет этого возникает скорость жизни. Да и несколько процессов идет параллельно: мало того, что у вас получается все быстрее, чем у многих, так еще и одновременно с другими делами. Вот и выходит вал целей, вал результатов.

СКОРОСТЬ^1, гибкость• перемены•.

Может создаться впечатление, что настоящий достигатор — вечный двигатель, что он даже не спит никогда. Спит, конечно. Причем по принципу — ой, хочу спать, брык и уснул. Но достигатор просыпается с удовольствием, потому что жизнь ждет его с распростертыми объятиями.

Те, у кого накатывали периоды, когда неохота утром просыпаться в эту жизнь обратно, хорошо понимает, что такое потерять возможность радоваться жизни.

Скажете, бессмысленно тренироваться на мелочах? На самом деле, телу нет разницы в том, сниматься с места для организации нового бизнеса или для того, чтобы купить галстук, съесть мороженое, почесаться.

Про крайнюю степень невключаемости в действие — ее как раз-то ленью и называют — есть такая байка: кот сидит у себя понятно на чем и орет от 60ли благим матом. Но ему лень встать. «Как было бы хорошо, если б кто-то меня встал», — думает он.

Захотел — иди! А что такое «захотел»? Это прокрутил мысль в голове несколько раз, а за мыслью и тело подтянулось.

НЕ ОТГОВАРИВАЙ СЕБЯ

Играть можно в компании из трех-четырех человек. Вы будете придумывать игру. Коротенькую, примитивную. Например: «Дай нежного щелбана соседу так, чтобы он взбодрился». Все должно происходить очень быстро. Скорость! Юмор важнее логики. И тогда вы легко срываетесь с места, тогда вам интересно, тогда вы в движении. Все время в движении.

Кто первый из вас что-то придумает и мысленно представит себе, как это будет происходить, тот пусть начинает. Вы немножко поиграйте в то, что человек преддожил, три-четыре действия каких-то сделаете. Потом следующий участник новую игру предлагает и т. д. Поймайте тот момент, когда вы не думаете, как это будет выглядеть, нужно ли это делать, а просто действуете, потому что все — пустяки. Разумеется, до тех пор, пока это не угрожает жизни и здоровью, вашему и окружающих.

Те, кому приходилось выступать публично, наверняка с чем-то похожим уже сталкивался. Если заранее долго обдумывать, план составлять: что я скажу, как же я это скажу, зачем я это скажу — то такая речь никогда не производит впечатления на слушателей.

А если я только самое начало выступления себе представляю, и пошел, и заговорил, то дело само пойдет. Даже если ты бэкаешь, макаешь и паузы делаешь, не важно это. Все равно тебя будут слушать, потому что это энергично, это интересно. А кому оно на фиг надо, это обдуманное бу-бу-бу? Не надо долго думать о том, что там будет дальше, — начинайте! В крайнем случае, обратно вернетесь.

Наполеон Бонапарт прав был: главное — ввязаться в бой, а там разберемся! Между прочим, у него неплохо получалось. Как-никак, 58 раз из 60.

Вернемся к нашей игре. Не успев подумать, как на вас посмотрят, предложите: «А давайте поиграем в прыжки на стульях. Кто быстрее, наперегонки!» Задача остальных — быстро представить себя в действии, как вы сейчас берете стулья и начинаете. Не: «Бог ты мой, как я буду выглядеть, на этом стуле!», а «беру я его сейчас и прыгаю, беру и прыгаю». Не раздумывая, просто представляя себя делающим это. Сделали три-четыре прыжка, поаплодировали себе радостно.

Следующий товарищ в этот момент придумал игру «кто быстрее себе чаю заварит». Три, два, один — поскакали! Пока туда бежим — четвертый говорит: «Эй, кто громче крикнет: "Земля имеет форму чемодана!״» И так далее. Это все делается очень быстро. Думать не надо! Ну зачем вам много времени, чтобы представить, что сейчас нужно взять расческу и причесаться? Вы только начали представлять и уже делаете, уже там.

А попоморщер стоит и думает, прыгать ли? Поздно, поезд-то ушел.

Кроме традиционного удовольствия, поймайте в себе вот этот самый момент: «не думаю, уже делаю». Научитесь узнавать, вызывать, использовать его. А попутно, кстати, поймайте и момент-ощущение, когда порыв начинает вязнуть в обдумывании. И тоже научитесь узнавать, проскакивать, обгонять его.

Дамир и пикаперы

Чем отличаются опытные пикаперы от любителей?

Сидели мы как-то раз в кафе. Славный друг Дамир говорит: «Надо в достигаторский курс обязательно вставить часть про достигаторский пикап. Прекрасная тренировка. Смотрите, вот так вот это делается».

Сказал и устремился за соседний столик, где сидели три девушки, которые о нем ни сном, ни духом. Мы смотрим, через минуту у них там уже идет оживленная беседа. Дамир возвращается, провожаемый томными взглядами, и как ни в чем не бывало продолжает наш разговор: «...вот так надо сделать, чтобы получилось».

У него этот мыслекрут на начало действия происходит мгновенно. Только захотел и уже делает. Причем он же хитрый. Еще до того как со стула поднялся, успел прокрутить в голове возможные варианты, куда это может привести. И телефончик взял, и выпендрился.

МЫСЛЕКРУТ ДО ЗУД4/

Таким образом, когда вы в голове прокручиваете начало действия и тело отзывается — ну, уже давай пошли что ли! Почему сидим?! — вот тогда получается хотеть искренне, по-настоящему.

А не как та щука-импотент, которая не хотела жрать мальков, которые сами в пасть лезут.

*

Q Недолго думая

Войти в процесс и быстро выйти, если не понравилось!

Обратите внимание, насколько то, что принято считать работой, делается быстрее и интереснее, если процесс воспринимается как игра.

Есть один момент, который мы с вами хотим твердо усвоить. Гораздо лучше быстро попробовать войти в игру и, если не понравилось, так же быстро выйти обратно, чем долго думать — включаться ли в нее*.

Это, как минимум, экономия времени, причем колоссальная. Попробовал. Не понравилось. Ну не потанцевал. А не то, что — буду ли я танцевать, не буду я танцевать... Жаль, что не буду... А вдруг буду?..

«НАДО» ВЕДЕТ В БОЛОТО

Как найти в себе силы и сделать шаг навстречу настоящим желаниям?

Часто человек, даже имеющий достигаторский опыт, попадает в мутное болото, из которого никуда

* Ну, может, за исключением вещей, которые потенциально опасны для жизни, например наркотики или какая уголовщина. Но тут уже речь идет о непосредственном выживании, а значит, и достигатору не грех наморщить.

не везет и никуда не тянет. Светло, тепло, сносно. В общем-то, все есть, мухи не кусают, квартира, машина, кто-то рядом все время, дети или просто так. Нормально я живу, чего еще желать! Не хуже многих!״

Он постепенно начинает считать это нормальным. Его ничего не пинает никуда, окопался в своем мирке, нашел тихую заводь, вроде все хорошо*44.

А как же одно из основных правил достигатора — следить за изменениями? Нос по ветру, ушки на макушке. О, что-то изменилось. Быстренько ищем, что тут для нас вкусного. Во что тут поиграть можно?

По этому поводу есть хорошее предупреждение, еще Владимиром Леви опубликованное: если все время заслоняться от сквозняка жизни — рискуешь протухнуть.

Н «Надо» — убийца Хотелки

Снова вернемся к щуке, к хищной рыбине, которую отучили нападать на мальков. Ведь как в жизни бывает? Иногда хочется чего-то, а чего именно — сам толком не понимаешь. А случается по-другому — есть вполне конкретный проект, который вот уже тут, на поверхности или, может, затаился где-то, в глубине души. Но подленький голосок такой нашептывает: «А может, не стоит? Как бы хуже не вышло? Вдруг другие не поймут? Вдруг это аморально?» А чаще по мозгам бьет стандартное: «Мало ли там чего мне хочется? Надо делать то, что надо».

Мощное родительское заклинание: «Есть такое елово “надо”!» Сейчас нам надо забыть про это «надо» и подумать о том, чего по-настоящему хочется.

Q Перекосы в Хотелке

и достигаторская золотая середина

У некоторых может сложиться впечатление, что достигаторы — это бессовестные отморозки. Ничего подобного! У достигаторов все по-своему очень честно и этично. Мира все равно больше, чем мы можем взять себе.

Достигаторы вообще не сторонники крайностей, поэтому, даже исповедуя принцип «захотел — сделай», они склонны учитывать некоторые нюансы.

Нюанс первый. Плохо, когда человек свое «хочу» задвигает далеко в угол ради хотения других. Мы получаем классическую мать-героиню, вырастившую кучу детей, но, в результате, сидящую в своем ветхом домике в деревне в вечном ожидании весточки хоть от кого-нибудь.

Это крайность—совсем забить на свой ага !-рефлекс. Да мало ли я там чего хочу! Вокруг столько людей, которые чего-то хотят, ждут помощи от меня.

Нюанс номер два — перекос в другую сторону: я хочу и все тут. Как так не дашь?!! Избалованные дети — самые великие хочухи. Тоже крайность, поскольку такой вот баловень быстро оказывается в ситуации, где его начинают воспринимать как агрессора. Бог с ними, с морально-этическими вопросами, но ему труднее становится получать желаемое. Да и выживанию такая крайность не способствует.

А мы за то, чтобы найти золотую середину между этими двумя крайностями. Да, в первую очередь достигатор принимает во внимание собственные желания, стремится туда, на что у него аукается. Но при этом он помнит и древнее мудрое изречение: «Ничего сверх меры». Очень точно сказано.

А применительно к достигаторству это выглядит так. Если до того, что нам хочется, можно прямо сейчас рукой дотянуться и при этом ни у кого не отобрать, тогда — берем. Если сейчас нет возможности одним движением свою цель ухватить, она сейчас там вдали за рекой, и в ту сторону ни один ветер не дует, то мы ее в Авоську — ив Кладовку.

Достигатор знает, что нужно чуть посоображать, помыслить по-достигаторски — и уже нет нужды с кем-то спорить за право обладания, можно сделать так, что все будут в плюсе и довольны. Фантазия и соображалка!

А если цель опять же перед нами, но рядом топчется куча ощетинившихся попоморщеров? Ну и бог с ними, им и так мало, бедолагам. Мы еще найдем.

У ДОСТИГАТОРОВ)־ в отличие аг попоморщеров,

ЕСТЬ СФЕРА ЦЕЛЕЙ И СВОБОДА ВЫБОРА

Допустим, Альберт встает и провозглашает: «Все в укрытие, в бомбоубежище!» Если воздушная тревога, что там может быть интересного? Хватать девушек и быстро спасать! Вариант для девушек — кому бы на ручки упасть, чтобы спастись с удовольствием? А, интересно, сразу в несколько объятий упасть получится? Любимая женская игра: «Ой, боюсь, боюсь!» Причем орать надо, перекрывая завывания сирены, и до тех пор, пока воздушная тревога не кончится.

Даже воздушная тревога не повод, чтобы совсем забыть об игре. Что я хочу извлечь из этой тревоги? Какие бонусы и «опилки» мне светят? Во-первых, спортом позаниматься, во-вторых, познакомиться и т. д. Дальше самое важное — придумать несколько спосо

бов, как это все осуществить. Спортом можно позаниматься, просто добежав до бомбоубежища. Желающие могут устроить забег с утяжелением — схватив Лену, можно с крутым утяжелением — схватив Руслана. А можно добежать первым и поработать судьей на финише, администратором — всех рассаживая. А наиболее продвинутые могут выбрать самый спортивный вариант — штрафовать тех, кто не успел вовремя.

Хочется вам поиграть в игру «приди на соревнование борцов сумо». Присмотрели двоих, кто потянет на борца сумо. Что тут может быть «вкусного»? Мужчинки побороются, а мы посмотрим. Как это сделать? Вот тут уже интересно. Например, подъехать сначала к одному. Ты такой большой мужчина, такой сильный, наверное. А слабо? Вон того в белой рубашке? Он меня не обидел, но намекал. Он про вас тоже намекал! И тако-о-о-е! И поехали. А потом сказать: «Эй, ребята вы не так деретесь, здесь правила должны быть». И наблюдать за реакцией, кого из бойцов это торкнуло больше! Важно убедиться, что их торкает. Иначе не развлечение получится, а черт знает что, хулиганство какое-то. А это уже не забавно.

S Постоянная проверка

на «все еще интересно»

или «уже наморщил»

Справедливости ради заметим, в трезвом уме и твердой памяти никакой достигатор всерьез каждый день всеми этими техниками — как «техниками» — пользоваться не будет. Ну, кроме, может быть, самого простого: похотеть чего-нибудь в свободное время и в Кладовочку засунуть.

Все наши фишки, по большому счету, изобретены для принятия каких-то решений, причем таких решений, которые помогут нам и дальше оставаться везучими людьми.

ЧЕЛОВЕК СТАНОВИТСЯ ДОСТИГАТОРОМ

(ИЛИ ПОПОМОРЩЕРОМ) В МОМЕНТ ПРИНЯТИЯ ВЫБОРА.

БОЛЬШОГО И МАЛОГО. КАК ВЫБРАЛ ТАК И ДАЛЬШЕ

ЖИВЕТ. ДО СЛЕДУЮЩЕЮ

Оп-оп, момент — и нашим людям уже ясно, туда идти или лесом-полем свободным.

Но фоновая тренировка постоянно идет. И периодически проверяем наш парус, чтобы он не обвис и не сморщился. Замечать, что наморщил, — уже хорошее начало.

Один из авторов все никак не может забыть одну пустяковую ситуацию, в которой у него возникло очень характерное ощущение. Надо было срочно переписать с одного компьютера на другой двадцать пять’мегабайт информации, а рядом ни флэшки ни CD-болванки не нашлось! Вот и перегоняли последовательно: сначала через КПК, потом через инфракрасный порт, потом через дата-кабель, короче — через 23-ю неудобную позицию. Два часа!..

Ощущение было прямо физическое — «Господи, как же все наморщилось!!!..»

Если какой-то процесс не радует, то дальнейшие события, на самом деле, могут развиваться по двум вариантам — либо уходим в другой процесс, либо в этом ищем что-то, позволяющее нам включиться в него как в новую игру. Было не интересно, а сейчас ту

да новые люди пришли, новые вводные. Появились трехмерные шахматы, теперь можно еще вот так вот ходить. Ищите такие вещи для себя, как упражнекие.

Q Барон, мы играем, присоединяйтесь!

Как обычно играют дети? Двое сговариваются: «Давай я сейчас буду благородный рыцарь, а ты — Сан40 Пансой». — «Давай!» Обоих торкнуло, и вот они уже во двор выскочили, играют.

А там другая ребятня подтянулась, любопытствуют, чего эти двое там делают. «Да мы тут в рыцарей играем». — «Ну, тогда я буду ветряной мельницей!» Теперь все при деле. Храбрый рыцарь уже с ветряной мельницей рубится, а Санчо стоит и болеет за него.

Выбегает во двор девочка в белом платьице и говорит: «Я буду прекрасной принцессой». — «Нет, не будешь!» — «Ну, тогда я буду злой ведьмой!» И снова всем интересно. Все тащатся. О, уже вечер, пора идти домой. День прожит не зря.

Совсем как в том анекдоте:

Сидит мальчик в песочнице, играет. Белый день, дети вокруг. Кричит мама из окна:

— Сережа, пойдем обедать!

— Мам, можно я еще поиграю?

— Ну, ладно, играй.

Вечер наступает. Мужики пиво допили, начинают расходиться.

— Сережа, пойдем обедать!

— Мам, можно я еще поиграю?

Ночь. Сидит. Сережа один в песочнице, продолжиет там что-то увлеченно делать. Вдруг оглядывается вокруг, видит, что уже звезды и холодно, и испуганно орет:

— Мама!!!

Заспанная мама через некоторое время из окошка:

— Ну, что там?

— А что ты меня не зовешь?!

— Сережа ну идем уже домой!..

— Мам, а можно я еще поиграю!

Самые классные, самые профессиональные дети в этом смысле вообще молодцы. Дворник, к примеру, во дворе появится, они и его в игру приплетут. Он даже не заметит, как своей огромной лопатой тоже начнет лепить эти куличики крупномасштабно. Дитё ж попросило!..

У детей в игре все очень просто: кто-то начал, кто-то продолжил, Кто-то присоединился, кто-то, наоборот, отсоединился. Кто у нас бывал на Оранжевом курсе, помнит достигаторский театр. Новые игроки на сцене появляются, постоянно что-то меняется, драйв и экшн всю дорогу!

Пока всем интересно, процесс идет как надо. Обыгрываем мультик «В поисках Немо». Рыбка уже есть, Немо тоже, тогда я буду младшим братом Немо, и мы будем вместе ему помогать искать племянника.

ФИШКОПРАКТИКУМ►

Фишкопрактикум

ПРИДЕЛАЙ ПРОЦЕССУ

СМЕШНЫЕ РОЖКИ

Предположим, некий большой начальник ставит перед вашим коллективом задачу: освободить огромный чердак от хлама в самые кратчайшие сроки. Цель изложена. Все сидят и думают, вотужас־то, что в этом деле может быть для нас «вкусного»? Как говорил герой рязановского фильма, «чтобы испортить хоро* шее дело, нужно его организовать и возглавить».

Сейчас мы в это поиграем. Кто-то встает и начинает возмущаться: «Почему здесь никто ничего не делает? Да! Почему? Сегодня же субботник! Задача уже естЬ, а никто еще с места не тронулся?!» Другой думает: «Ну, возмущайся, возмущайся». Поиграю-ка я в умника, который не приемлет идею субботника. Начинаю спорить с самым главным? Нет, он здоровый, не поспоришь или, наоборот, очень хрупкий, что с ним спорить. Лучше начать потихонечку саботировать выполнение главной задачи». Начинаю делать хитрое лицо и подсказывать неправильные вещи. «Друзья, тут у нас задание, пошлем его на фиг!»

Суть упражнения — быстренько отыскать в заданной ситуации что-то «вкусное» для себя и включиться в игру в какой-нибудь роли. Играть следует до тех пор, пока вам это интересно.

Специальная задача: не просто принять участие в игре, а получить кайф от процесса. Правило здесь только одно — вы вступаете с тем, чтобы радоваться жизни.

И Когда нашли игру — вбрасывайте себя! Играем!..

ХАЛЯВА

ПО-ДОСТИГАТОРСКИ

Помните, мы говорили, что есть люди, предлагающие игры другим? И есть те, которые принимают игры, предложенные другими.

Но еще остаются товарищи, которые «не танцуют», которые частенько повторяют: «Все бы вам в игрушки играть! Нет, это до чрезвычайности серьезно».

Причем, на самом-то деле, они тоже играют в игру «все очень серьезно», но не отдают себе в этом отчета. У них одно в голове — надо побыстрее закончить эту работу и получить результат!

Наши люди совсем по-другому рассуждают. Зачем заканчивать? Ведь тогда и игра прекратится! Давайте еще придумаем, что с этим можно сделать!

Многие специалисты подмечают, что западно-японский менеджмент с четкими инструкциями, регламентированным «от» и «до» рабочим процессом, передовой технологией почему-то весьма трудно приживается в Рос

сии. Здесь работает сказка о мужике, который всю жизнь лежал на печи, потом поймал щуку — причем случайно — и она помогла ему всю оставшуюся жизнь прожить в шоколаде. Или про золотую рыбку.

Подобные штучки встречаются и в ирландской мифологии. Там есть такие товарищи, которые все исполняют — лепреконы. И то они, между прочим, за свои услуги что-то хотят взамен. У нас — что с рыбкой, что со щукой — «Отпусти меня, я тебе все, что хочешь, исполню». Совсем по-другому вопрос ставится.

Или Илья Муромец. Тридцать лет лежал мужик на печи, пока не появился кто-то и не сказал: «Давай, у тебя получится!» «Ага!» — и пошел. А чтобы сам, как те японские самураи, пахать 33 года и учиться управлять мечом? Да ни в жизнь.

Это весьма характерно — получить все и разом. Главная неприятность для умного попоморщера в том, что такое возможно. (Это не значит «гарантировано». Лишь возможно. Но — возможно!)

Q Халява как культурный феномен

Каждый раз, когда вы что-то получаете на халяву, на самом деле, вы за это честно расплачиваетесь. Шел, шел, двести рублей нашел. И то, все не так просто. Это же надо было где-то идти, глаза разутыми иметь, на асфальт пялиться.

Допустим, человек вам что-то делает на халяву. Это не бесплатно, вы как-то ухитрились повести себя с ним так, что он вам все сделал «за большое спасибо и сто улыбок наших мам», как это гениально сформулировала уже упоминавшаяся здесь замена-

тельная Женщина с большой буксы «Ж» по имени Света Городенко. Вот она как раз признанный халява-хантер. Исключительно веселая, доброжелательная девушка, которой организовать, чтобы ее куда-нибудь свозили: в кино, на пляж или по работе помочь, — в порядке вещей. Живет она так.

И она же, на само'м деле, честно и сполна расплачивается. Халява — это не кидалово. Фишка в том, что мы отдаем.

Помните, как в истории?

Вот жили на американском континенте себе индейцы с богатой культурой и огромными пирамидами — ацтеки и инки. К ним приехали испанцы.

Испанцы дают индейцам какие-нибудь стеклышки, ножнички, побрякушечки. У испанцев этого барахла навалом и оно им без надобности, им и в голову не приходило, что кто-то такой ерундой всеръез заинтересоваться может. А индейцы вот заинтересовались. И обрадовались: им на халяву такое богатство достается!

В отвёт они радостно принялись свои безделушки совать: золото там всякое, бриллианты, у них таких желтых железяк, до которых у добрых испанцев руки дрожали, — завались. В результате, и испанцам, и индейцам искренне хорошо. Никто никого не кидал, все делились тем, чего не жалко. Сплошная халява!

А потом попоморщеры из числа испанцев начали жадничать. Начали отбирать и кидать. И халява кончилась, началась конкиста и прочее отпетое попоморщерство... Грустно получилось...

Е Халява в жизни: вокруг

В свое время заинтересовались мы моделью получения халявы на экзамене. Проводником халявы является собственно преподаватель. Ему ведь ни холодно, ни жарко что-то в зачетку поставить, он ничего при этом не теряет. Преподавателю совсем не хочется напрятаться, если только сам студент не начнет нагнетать ситуацию.

А если еще постараться и аккуратно сделать так, чтобы преподавателю было немножко выгодно, то совсем все хорошо получается. Аналогично мы потом рассматривали халяву в рекламе, модель халявы в руководстве и т. д. Халява — это, по сути, модель повышенного КПД, получение большего результата при в разы меньших затратах.

Припоминаем интересный случай.

Один из участников нашей Школы Достигатора, руководитель замечательной фирмы, провернул ееселый, любопытный, правильный халявный трюк. Пришел он с семинара и швырнул заместителю нашу распечатку, раскрытую в том месте, где про халяву. «Вот — говорит — давай действовать».

Они заявили конкурс среди своих дистрибьюторов. Выигрыш — автомобиль «Ока». Причем реально, без обмана — вот автомобиль, он будет выдан. Для того чтобы участвовать в этом конкурсе, ну жно повысить продажи на столько-то там процентов. А потом — совершеннейшая мелочь — за 50 рублей купить сертификат на право участия s конкурсе. Розыгрыш будет проводиться по этим самым сертификатам.

Фирма получила свой прирост. А дистрибьюторов у них было много, и курили сертификаты все. Сертификатов по 50 рублей было продано больше 1000 штук. На вырученную сумму и окупился автомобиль «Ока», который, в самом деле, был разыгран и вручен победителю. А вот повышенный процент продоле был при этом получен на халяву.

Что вложили сами люди? Организационные усилия. Придумать все это надо было и сделать. А сумма, которую они получили дополнительно, с лихвой перекрывала и эти рабочие часы, и этот автомобиль, и прочие дела. Как видите, техника халявы подходит не только желающим съесть пару лишних пирожков. Но просто лежебок разочаровывает: «что-то» делать все равно приходится.

СООБРАЖАЛКА И ФАНТАЗИЯ^1.

Халява в принципе основана на идеологии «опилок». Она вообще существует за счет «опилок». Всегда есть отходы от каких-нибудь других процессов, которые там почему-либо не нужны. В частности, повышение процента — это отход, побочный эффект конкурсных правил.

Дело в том, что в мире, в бизнесе, в людских взаимоотношениях всегда что-то тратится как бы впустую, куда-то уходит. И тот, кто подставляет подол под «опилки», нужные ему, имеет большой шанс получить их за минимальную цену. Выбрасывающему-то они все равно не нужны.

Проводник халявы — это тот станок, который из бревна точит зубочистку. Он все равно то и дело отбрасывает «опилки», главное — в нужном месте

встать. Дескать, «если уж вы там все равно будете выбрасывать — я там и постою, не беспокойтесь».

Для того чтобы выискивать халяву, нужна фантазия. Находить «опилки» там, где остальные видят отходы. Пусть попоморщер стремится исключительно к результату. Задача достигатора — получить результат на скольжении, проходя мимо, как побочный эффект самого процесса, в котором участвует, который затевает. Халява повседневная, к примеру, реализуется в обмен на радость, симпатию и доброжелательность.

Н Три фишки про халяву

Первая фишка про халяву

Халява есть. Она не просто есть — мира больше, миру вам не жалко. Если у вас перед носом проплывает халява, и на ней крупными буквами выведено «ВАМ», то не нужно жевать интеллигентские сопли и смотреть, как она медленно уплывает куда-то вдаль. Надо хватать и тут же высматривать следующую. Она есть, она везде плавает.

И без вас полно людей, которые считают, что халявы в мире нет. А если где-то и есть, то не про мою честь и т. д. В мире халява есть! Она приходит к людям через проводников, в том числе и к вам тоже. Если держать в голове такой подход к халяве, то ничего не остается делать, как относиться к ней легко и непринужденно.

Халява по-достигаторски сама себя поддерживает, потому что вы за нее, с точки зрения проводника халявы, сполна расплатились. В то же время сама идея халявы опирается на мысль, что в мире всегда больше чего-то, чем вы можете употребить.

Это не игра с нулевой суммой, где если кто-то что-то получает, то кто-то что-то теряет. Окружающий хаос, вселенная и прочее — это всегда больше, чем мы можем себе представить, поэтому в мире всегда кто-то что-то может получить просто так. И при этом никто ничего не потеряет. Если это помнить и искать такие возможности — халява находится.

КТО НЕ УМЕЕТ НАХОДИТЬ ХАЛЯВУ, ВЫНУЖДЕН

ГОРБАТИТЬСЯ. ИЛИ ОТНИМАТЬ У ДРУГИХ НАГОРБАЧЕННОЕ

Люди, убежденные, что халявы в мире нет, просто не хотят ее высмотреть.

Вторая фишка про халяву

Халяву вы берете у мира, во-первых, и через человека, во-вторых. Такого человека мы и называем проводником халявы. Тут главное что: он не теряет, помогая нам получить. Часто он вообще не делает чего-то особенного, только то, что и так все равно бы делал. И не стоит париться по поводу «кто кем манипулирует». Начнем с того, что все всеми манипулируют повседневно и постоянно. Это не манипуляция, а просто предложение обмена. Выиграл — выиграл!

Максимум результата при минимуме затрат. Главное, что мы получаем в два и более раза больше, чем вложили. Когда поровну — это просто сделка. Больше, чем в два раза, — «опилки», халява.

Третья фишка про халяву

Отсюда и третья фишка. Тому, кого вы находите как проводника халявы, обязательно должно быть субъективно выгодно.

Только не забывайте — помогать вам проводнику должно быть легко, не напряжно (субъективно дешево) и субъективно выгодно. Он должен расстаться с вами с чувством, что не даром провел время. Душевно поговорили, информацию полезную получил, перспективу хороших контактов на будущее или что-то еще. И ничего особенного не сделал.

Для него это тоже халява.

Минимум затрат — сводить Римму в кино, зато максимум результата — близкое, очень близкое общение с такой красивой девушкой целых два часа, пока там шел этот забавный фильм.

Почему субъективно выгодно? Потому, что предлагаемое вами ценно именно для этого человека. Не вообще для всех, а именно для него. Ладно бы кино. На недавней Школе Достигатора такие сделки ребята заключали, прямо тут же на месте себе такое организовали, мы только диву давались! Через пару месяцев пишут — прибыль в полтора раза поднялась. Вот это поймал халяву!

Итак, три правила халявы:

Халява есть! Дают — бери.

Она от мира, а не от человека. Она через человека.

Чтобы человек стал проводником халявы, ему должно быть:

а)      легко и просто (четко понятно, что именно сделать, а не «пойди туда, не знаю куда»);

б)      не напряжно (субъективно дешево, не «последнее отдает» и не «специально корячиться»);

в)      субъективно выгодно (он получает взамен что-то именно ему радостное и/или нужное).

ПОЙМАЙ ХАЛЯВУ

Первое — захотеть. Как захотеть, мы недавно разбирались. Плюс здесь уместно вспомнить про доститатарские цели. Они у нас уже заготовлены в Авоськах и Кладовках.

Второй момент — ищем проводника! Как удобно, что в мире есть халява! Быстро вспоминаем об этом и с облегчением вздыхаем. Но она не приходит сама, она приходит через проводника халявы. Если я у человека что-то стараюсь отнять — это нехорошо. Но если я ничего отнять не пытаюсь, а человек только проводит для меня халяву, то для него потери нет, для него это просто и легко.

Например, Вася все равно едет в сторону какой-нибудь Михайловки на своем огромном джипе. Туда еще восемь таких, как я, влезет. Васе легко взять меня с собой. Я ведь не заставляю его ехать туда для меня специально.

Наша задача, как у того бревна на сплаве. Река все равно течет в нужном направлении. Ветер все равно дует. Мы подсаживаемся на процессы, которые представлены проводниками. Они все равно происходят или легко могут произойти.

Еще один пример. Дине все равно сегодня готовить. Я не умею сам делать фахитос, а Дина умеет. Мне за дело браться — испортить продукты. Дине же продукты на фахитос покупать неохота. Значит, я с продуктами (или даже просто с деньгами на них) подтягиваюсь, говорю: «Дин? Вместе поедим!» То есть Дине легко то, что ей легко. Мне легко то, что мне. В результате довольны оба.

Мы учимся складывать усилия людей так, чтобы в результате получалось больше, чем один плюс один. Когда работает слаженная группа достигаторов, результат выше, чем сумма усилий каждого человека из этой группы по отдельности.

В МИРЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОСТО

ПОПОЛАМ, И ВОТ ОТО УЖЕ ХАЛЯВА• ПРАКТИКУМ

Q Когда обоим легко и радостно

Как только из процесса обмена халявой уходит радость, она превращается в заурядную скучную сделку. Счастье—это то количество времени, которое человек проводит в состоянии радости. Мало обменяться, желательно еще получить удовольствие от общения.

Еще у Алексея есть один симпатичный товарищ. Товарка. Она точно знает, в каком ресторане чем кормят. Поэтому, если мучительно решаешь, куда направиться, достаточно позвонить ей, и все встанет на свои места. Такой вот крупный специалист по этому делу. «Лара! Туда стоит идти?» — «Нет, только не туда!» Алексею есть где порадоваться, а Лара периодически по своим вопросам обращается, где Алексей помочь может. Так и дружат по делу.

Радость — это комфорт, плюс удовлетворение каких-то интересов, плюс соответствующий настрой в душе. Если этого нет — другое не поможет. И квартира, машина и дача на Гавайях не спасут.

Потому что радость — исключительно внутреннее состояние. Физиологическое.

Зачем попусту напрягать знакомых? Надо обращаться к тем, кому все равно с тобой по пути. Четыре ветра — они же дуют постоянно!

Н Халява на экзамене

Пример этот можно считать классическим хотя бы потому, что изучать везение мы начинали с халявы на экзаменах.

Среди наших знакомых есть такие классные ребята, которые к экзаменам почти никогда не гото

вились, но тем не менее умудрялись все всегда едаватъ на ура. Мы понаблюдали, как это у них получается, и вот что выяснилось.

Надо попасть хотя бы на одну лекцию или семинар, увидеть преподавателя, чтобы потом не спутать его ни с кем. И хорошо бы как-то немного выделиться, чтобы он их тоже вспомнил при случае: «О, я вас видел!» После этого — никаких экстравагантностей: пришел на экзамен вовремя, в костюме, взял билет, и главное — без глупостей, после которых преподаватель, может, и хотел бы что-то хорошее поставить, но как-то уже неловко... Надо быть серой вороной, а не белой.

А дальше эти специалисты, во-первых, обеспечивают преподавателю отсутствие напряжности. Термины в пределах перечисленных в билетах — сдающий упоминает. Даже по сложным предметам типа сопромата, уж не говоря про всякую психологию и философию. Там вообще открыл рот и начал говорить.

Во-вторых, они обеспечивают преподавателю субъективную выгоду. Вы представьте, сидит человек, ему платят сколько-то за каждого студента. В этом смысле ему выгодно, чтобы все за полчаса «отстрелялись», а остальное оплачиваемое время он провел бы где-нибудь в гамаке, на даче. И не дай Бог, студент начинает говорить что-то неправильно! Тогда же его надо переспрашивать, просить подумать, время тратить. Напряг, словом.

Студенты искренне считают, что преподаватели им портят жизнь. У большинства преподавателей диаметрально противоположная точка зрения на этот счет. Студенты не дают им спокойно отдыхать, приходится принимать у этих обормотов экзамены.

Поэтому, когда попадается какой-нибудь обаятельный юноша или девушка, который пришел на экзамен с улыбкой, в хорошем настроении, щедро делится этим хорошим настроением с преподавателем, при этом еще и говорит вроде бы по теме, от таких ребят преподаватели млеют: «Дважды два — это что-то из умножения?» — «Точно-точно, продолжайте».

S Дамир и инспекторы ГАИ

Как наш. друг Дамир общается с гаишниками, если они его останавливают?

Он выходит радостно, подбегает благостно и молвит дружески: «Да, шеф, нарушил. Предлагаю игру. Я достаю права, ты смотришь на мою фотографию, и если не улыбнешься или засмеешься, то с меня штраф. А засмеешься, так нет, идет?»

Человеку интересно становится. А в правах у Дамира такое фото, что не рассмеяться невозможно. Дамир развлек человека на нелегком посту. Тот взамен.его отпустил. Все довольны.

То же на экзамене. Побеседовали с приятным человеком, который еще и что-то знает. Наша халява, на самом деле, это форма самой честной сделки. С нематериальными активами.

ХАЛЯВА БЕЗ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ПОЗИТИВА

НЕ РАБОТАЕТ^1.

Что хочется? Чего-то новенького. Кто проводник? Ах, вы? Предлагаем игру!

Дальше пошла эмоциональная часть. После того как человек откликнулся, пробрасываем, что хотим, на этом же эмоциональном подъеме. Пробрасываем чего взамен. И крайне важный момент — пробрасываем субъективную ценность того, что предложили.

Здесь важно грамотно рассказывать о том, чем будем меняться. Не стесняться подать красиво*. После смотрим на реакцию. Дальше — конкретные действия.

Н Как лучше вбрасывать «чего хочу»

Еще один интересный момент. Казалось бы, лучше сначала что-то предложить человеку, создать субъективную ценность «подарка» и лишь потом выкладывать свою просьбу. Можно и так.

Правда, некоторые люди такой маневр воспринимают однозначно — если что-то предлагает, значит, точно чего-то от тебя хочет. Нет, мы сразу честно пробрасываем свое желание и только затем предлагаем что-то взамен.

Создавайте ситуацию, когда вы оба что-то друг от друга получаете, но тем не менее каждый из вас субъективно воспринимает полученное как халяву.

ФИШКОПРАКТИКУМ►

* «Композитор, продай товар!» — из бессмертного Попандопуло.

ПОЙМАЙ ХАЛЯВУ ВДВОЙНЕ

Чем больше людей принимает участие в этой игре, тем она интересней. Каждый участник берет чистый лист бумаги, сгибает пополам. На одной половинке пишет, что он хочет для себя, на другой — что может за это предложить взамен.

Чтобы легко ориентироваться в своих и чужих желаниях, достаточно вспомнить о том, что существует четыре области человеческого благополучия: здоровье, быт комфортный, приятная личная жизнь, социальная устроенность (добротный социальный статус по поводу интересного занятия). Больше человеку в общем-то ничего и не надо.

Ищем, что тут у нас есть «на продажу»: в быту я могу наворотить оригинальную интересную икебану. Что касается здоровья: знаю одного хорошего стоматолога. Выносил ноу-хау — модель счастливой семьи, могу поделиться. Или знаю, как добиться симпатии, могу дать рекомендации на этот счет. Машину вашу без проблем вымою — обожаю баловаться со шлангом.

По той же схеме определитесь и со своими желаниями. Можно взаимно подглядывать друг другу в листочки, это даже хорошо.

А потом идите навстречу друг другу торговаться, отталкиваясь от листочков, но ими не ограничивайтесь. Пусть торг превратится в веселую, непосредственную игру, иначе у вас ничего не получится. И торговаться хорошо с удовольствием. Знаете, как на Востоке? Покупатель не торговался — никакого удовольствия от продажи. А игра-то где?

Вот как торгуются на базаре:

— Ну и сколько ты хочешь денег за этот неказистый коврик для ног?

— За этот чудесный персидский ковер? Да тут одной вышивки на три динара!

Причем оба понимают, что идет игра.

Главное — встречаться не как два заскорузлых бухгалтера, с дебетом-кредитом наперевес, а как два интересных друг другу человека насчет пофлиртовать.

И было бы здорово, если бы сделки между участниками такой игры заключались не понарошку, а на самом деле. У нас на занятиях частенько такие игровые сделки тут же перерастали 3 реальные.

Например, женщине долго ехать за город, к бабушке. А мужчине вечно лень помыть свою машину. «Я тебя к бабушке отвожу, а ты мне моешь машину». Такая радость, оба довольны*45. Еще была одна чудная сделка. Молодой человек ведет девушку в театр, а она ему потом объясняет про что, собственно, пьеса была. А то он жаловался: «Мне все время неловко, я там ничего не понимаю».

И оставьте в покое деньги. Деньги — это дань отсутствию фантазии. Если я не знаю, на что поменяться, то вспоминаю про деньги, в надежде, что теперь со мной каждый поменяться захочет.

Но стоит ли так все усложнять, если сразу можно договориться о чем-то полезном? Как раньше люди жили? Деньги не брали — только натурой: куриными яйцами, мясом, молоком, дровами колотыми.

Тот самый богатый человек в деревне, кто меньше всего сам трудится.

Дядя Иосиф,

Мухаммед и лотерейный билет

Один из авторов много лет дружит с замечательной семьей. У них в обиходе довольно часто звучит различный национальный фольклор: истории, байки. С л овом, все то, что в миру зовется еврейскими анекдотами. Но у них это получается совсем в другом контексте, этакие притчи.

Однажды дядя Иосиф — а родом он не просто из Украины, а из Жмеринки, не откуда-нибудь — рассказывал: «Встретились представители разных еероисповеданий и заспорили, какой Бог может сотворить большее чудо. Мусульманин припомнил, что, дескать, Мухаммед как-то раз сказал горе, чтобы она подошла к нему, и она подошла. Христианин neребивает: «Ерунда! Вот Иисус по воде ходил». Иудей же говорит: «Это все мелочи. Вот иду я в субботу по улице, а на земле — кошелек. Но — шаббат! Ни

поднять, ни пересчитать, грех. И взмолился я тогда: «Господи, сотвори чудо!» И господь сотворил-таки чудо, везде шаббат, а здесь — четверг!»

Это как раз те чудеса, которыми мы с вами занимаемся. Все в нашей голове происходят.

Или еще старая-добрая история вспомнилась.

Ангелы приходят к Богу: «Господи, помоги тому еврею. Он хороший, а такой невезучий! Сделай так, чтоб бедолага в лотерею выиграл, что ли». Господь отвечает: «Да знаю я такого и помочь ему давно готов. Только пусть он хоть раз в жизни купит лотерейный билет».

Чего ждать? Прыгать надо. Тогда жизнь может воепользоваться твоими действиями, даже несколько хаотическими, для того чтобы выдать и шанс, и удачу, и прочее.

У нас есть товарищ, который много лет вел аукционы, профессионально владея одной единственной фразой (размахивая молотком, смотря на цифры): «Какой мужчина!»

Столько серьезных людей, оказывается, хочет услышать эти слова в свой адрес!

Все это работает, пока радует, пока интересно. Не потому, что только сейчас что-то надо от этого человека, а потому, что сейчас легко, радостно и интересно с ним общаться. Выгода и удовольствие идут вместе.

Главное, помнить: если нам что-то не понравится — выпрыгиваем оттуда и точно также легко прыгаем в другой процесс.

ФЛИРТ ПО ДЕЛУ

Флирт по делу — это частный слу-

чай достигаторской халявы. Что же это та-

кое?

Н Достигаторский флирт по делу (Харизма)

То, что мы называем достигаторским флиртом по делу или Харизмой, опирается на фишки, с которыми вы недавно познакомились. Только достигаторский флирт по делу — это уже не какая-то одна методика, а совокупность знаний, навыков, привычек.

Смысл флирта по делу — получить то, что ты хочешь, «за большое спасибо и сто улыбок наших мам». То есть халяву от конкретного проводника.

Здесь все замешано на обмене. Чего мне совершенно не жалко — тебе дорого, тебе не жалко — мне дорого. Этакий радостный обмен — между нумизматом и филателистом.

Ну а какой «обменный фонд» у достигатора? На что наши люди выменивают поездку на рыбалку, обед в ресторане, поход в кино? Мы с вами даем взамен хорошее настроение. То, что у многих людей самостоятельно вытанцовывается с большим трудом. Мы приносим радость, а это самый значительный дефицит в обыденной жизни.

Большинство людей охотно включаются в игру, а вот тех, кто эту игру делает, — мало. Короче говоря, достигаторский флирт по делу это — «я тебе интересную игру, а ты мне — мелкие побочные эффекты».

S Максимум результата

при минимуме затрат

Халявная мудрость достигатора заключается в том, чтобы отдавать то, чего у вас и так навалом. Работает, к примеру, ваш дядя на гуталиновой фабрике. У него этого гуталина завались. Вот и раздаем, кому надо.

У девушек инстинкт такой весьма бывает развит — получать что-то за красивые глазки. А что? Красивые глазки — это для многих натуральная ценность, которую они хотели бы получить в обмен на какие-то ненапряжные услуги. За приятное общение с Машей Саша готов помочь, чем может. Кем это их делает? Партнерами. Причем оба искренне довольны тем, что они получают взамен.

МНЕ НЕ ЖАЛКО, А ТЕБЕ ПРИЯТНО

Помните книжку «Незнайка в солнечном городе»? У них же там был исключительно натуральный обмен.

Деньгами они не заморачивались. Тебе нужны штаны, мне — десять груш.

Правда, настоящими достигаторами они все-таки были не всегда, потому что договаривались, взвешивали. А халява — это другое. Это когда я даже взвешивать не буду. Бери, дорогой, пока фартит.

«

S База данных

проводников халявы

В голове каждого уважающего себя достигатора имеется копилка проводников халявы. Своего рода база данных. У некоторых она существует и на компьютере.

Что могут легко делать люди, с которыми я общаюсь? Такая база — представление о том, кому что легко будет отдавать. Если я к Марине пристану с просьбой сделать для меня сайт, то, наверно, для нее это будет сложно. «Одичал, что ли? Я же тренер по аквааэробике!»

Но если у меня есть знакомые, которым легко еделать для меня сайт за что-нибудь, что мне не составит труда сделать им dответ, то начинается интересная история. Вот этот любит ездить на дискотеки, к нему можно подсаживаться. Вот этот, допустим, любит посещать кинотеатры в компании — к нему можно подсаживаться. Вот этот что-то знает о Рембрандте и обожает потрепаться с кем ни попадя на эту тему. Поэтому к нему тоже можно подсаживаться по поводу Рембрандта. Ему приятно — мне полезно.

У нас, например, есть два замечательных друга в Москве, которые с удовольствием нас приглашают в гости. Им под это дело можно по своим бизнес-делам

посоветоваться, что значительно дешевле, чем если нам их официально консультировать. И нам хорошо, и им хорошо, и все довольны, и дружба цветет и пахнет.

Надо относиться к своей копилке людей с любовью! Это не просто замечательные люди, это люди, которые вселенной заточены под проведение той или иной халявы. Не то, чтобы они как-то особо стремились вам угодить. Им без напряга, они все равно текут в ту сторону или, по крайней мере, готовы потечь в ту сторону при малейшей возможности.

Еще один пример, очень банальный, от одного знакомого гениального сантехника из Лениногорска.

Федор не пьет в одиночку, ему нужен собутылъник. Соответственно, Федору хорошо, когда у него есть собутыльник. Вам тоже неплохо, потому что выпивку ставит Федор. Ему раз плюнуть проставиться, лишь бы собутыльник был. И вам повезло. Вы дряни не пьете, а на дорогое сейчас финансов нет. И Федор дряни не пьет...

Как правило, человек является проводником халявы в той области, которая для него не является работой, потому что работа — это «серьезно» и результатов собственных усилий жалко. А что помимо работы, остальная жизнь, с этим гораздо проще.

Допустим, у Володи строительная фирма, и я на халяву попытаюсь через нее что-то построить. Но Володя-то знает — это денег стоит. Его денег. Другое дело — съездить со мной на рыбалку. Володя ведь не организует рыболовные туры, и счетчик у него в голове не тикает. Вот и договорились.

S Играемся с копилкой

Копилка проводников халявы — важная вещь в жизни достигатора. Она требует особой заботы, регулярного пополнения. Характерное отличие человека, который умеет легко флиртовать по поводу чего-то интересного, полезного, радостного — развитая база данных. Ее можно бы было назвать «базой моих возможностей».

Что хотим для себя? Например, в кино сходить. Это первое. Второе — у кого этого много? Прикидываете, мысленно перебираете, у кого этого настолько много, что ему легко с вами поделиться. Как вариант — вспоминаем, кому бы не помешало взбодриться, поднять настроение хорошим фильмом? Ищем такого.

Помните, чем халява отличается от тупого кидалова? Тем, что мы у человека последнего не отбираем. Того, что нам нужно, у него столько, что не жалко.

Постоянно производим фоновое сканирование появляющихся в нашем поле зрения новых людей. Не добавить ли кого из них в базу данных проводников халявы?'Познакомились, прикинули что и как. Moжет, сейчас не понадобится, а когда-нибудь потом пригодится.

Нам, например, прямо сейчас ни к чему, но мы уже знакомы с женщиной, которая знает, где находится хорошая клиника по наращиванию волос. Там все по науке. Есть три разных причины облысения и, соответственно, три разных способа обволакивания лысины назад волосами.

Если вы регулярно будете практиковаться в пополнении вашей базы проводников халявы таким образом, то через некоторое время обрастете весьма

обширным списком. Тогда вы уже и сами многое сможете предложить другим. Через свои связи.

Появляется круг людей, с которыми вам приятно играть и которым интересно с вами. Хорошие добрые знакомые.

Говорят, есть такая категория людей, для которых очень важно достичь того, что считается недостижимым. Если им предложить невозможную задачу, реакция однозначная: «Невозможно?! Никто не делал?! Чего же мы ждем!!!»

А мы как раз для них задачку припасли, нам интересную...

S Призвание, миссия, предназначение...

Есть у одного из авторов товарищ Женя, работали с ним в одной интернет-компании. Работник он, честно говоря, так себе, но зато законченный фанат компьютерных игр, вбухивающий в них огромное количество времени. Он действительно замечателъно в них разбирается.

Через некоторое время смотрим, с квартирой у парня налаживается, другие неслабые вопросы решаются. Позже выяснилось — некие влиятельные люди ему помогли. Им был нужен его совет, как проходить тот или иной уровень в сложной игре. А Женя ведь все равно всю жизнь играет. Ему без разницы где, когда и с кем. Заодно еще и подсказать можно.

ЗАОДНО(

I

Все равно уже этим занимаюсь, почему бы заодно не напилить немножечко «опилок» хорошим людям?

Попоморщерский вариант — это когда имеет значение только цель, все «опилки» по боку.

Достигаторский — наоборот. Чего бы сделать такое, отчего бы опилки сыпанули золотым дождем в разные нужные стороны. И, разумеется, настоящий достигатор не упустит случая пополнить свою базу данных проводников халявы.

ФИШКОПРАКТИКУМ

НАХОДИМ ПРОВОДНИКА ХАЛЯВЫ

I I Знаете ли вы, кто из ваших знакомых проводник той или иной халявы? Практически каждый человек от природы проводник какой-нибудь халявы. Сделайте наброски вашей собственной копилки.

Подумайте, кто из ваших знакомых что любит делать

Шашлыки жарить. В теннис играть? А вам как раз партнер нужен. По городу газовать по ночам? Так тебе какая разница где газовать, доставь меня из пункта А в пункт Б. Ходить по магазинам, мерить что-то? Помоги мне выбрать галстук! Если я сам выберу, буду потом пугать ворон. Сделай доброе дело. Тебе интересна новая опера? Ты — красивая женщина. Побудь со мной рядом два часа. Мне — престижно, тебе — опера. Все нормально.

Вот Роман, например, даже при всем желании затруднится быть красивой женщиной. Ему напряжно, у него другая халява. Зато он может между делом дать дельный совет по дизайну офиса.

Надо присоединяться к тому, что и так течет или дует. А для этого надо знать, где проходят эти течения. Есть, конечно, такие хитрецы, которых не сразу рас

кусишь, чего он может проводить как халяву. Можно аккуратно спрашивать, можно просто наблюдать можно расспрашивать их друзей. И выясняется, что наш хитрец, допустим, давно уже ходит в спортивный зал, бодибилдингом занимается и знает все про эти тренировки. Самому за дело браться — так это же тренера нанимать надо. А тут можно вместе с ним в зал ходить и при случае просто спросить: «Мне уже эту штангу тягать или пока не стоит?» Ему же не сложно вам ответить: «Пока не стоит. Тягай вон ту гантельку. Одну».

Человек вообще любит похвалиться своей компетентностью в той или иной области. А мы для таких — бальзам на душу: «Да что ты говоришь? Как здорово разбираешься!» Нам не жалко, а человеку приятно.

Честный обмен. Ему хорошо, вам хорошо.

ЗАЧЕМ ВАМ УПИРАТЬСЯ, ЕСЛИ ВЫ МОЖЕТЕ

ОРГАНИЗОВАТЬ СЕБЕ ПРОВОДНИКА ХАЛЯВЫ?

Сначала — захотелось. Потом ищем проводника. Хобби не хобби, что он все равно с интересом делает? Или у него уже есть, но пылится без дела. У меня дома, например, есть шейкер, но ни грамма спиртного. Мне этим приспособлением поделиться время от времени вообще ничего не стоит.

Раньше было принято книжками делиться. Ты же ему вернешь? Берешь почитать, вот он для тебя тоже проводник халявы. Музыку послушать, картину посмотреть и прочее.

Вы же помните, что важен процесс. Не так важно владение, если ты можешь пользоваться нужной вещью по мере необходимости. Надо ли тебе этим владеть? Попользовался и вернул. У тебя это есть в тот момент, когда тебе надо. Потому что есть проводники халявы.

Один из авторов машину никак не купит. А зачем? «Такого уважаемого человека» и так возят. Он редко ходит пешком, зачем ему машина? Владеть—значит обременять себя во многом. Процессы важнее. Вы поможете, вам помогут. И в этом смысле вы интересный человек, поскольку от природы вы тоже проводник какой-то халявы. Или многих разных халяв. Вы тоже в чьих-то копилках значитесь. Если повезло.

Флирт: предлагаем игру

После того как мы определимся с проводником, предлагаем ему игру. Момент, который требует квалификации. Помните, как вы сами включаетесь в игру? То же самое надо проделать с товарищем, пригласить поиграть.

Как это сделать? Для начала ничего конкретного не нужно. Просто дайте человеку понять — ему предлагается нечто очень занимательное. Чтобы он включился, нужен эмоциональный вброс в игру. Себя вбросили и еще его прихватили.

Когда предлагаем игру, самое главное самим играть*46. Нам надо, чтобы человек и в следующий раз захотел с нами играть. Подходим, всем своим видом пред

лагаем игру. В глазах смутное обещание чего-то интересного.

В чем проявляется женское кокетство? В движениях лицевых мышц. Это как раз и есть эмоциональное приглашение. Все остальное с серьезным лицом,— это попоморщество и бухгалтерия. Пойдем играть, вон наша песочница!

Не забудьте: предложив игру, следите за реакцией.

ФЛИРТ ЭТО ИГРА В ЗАМАНЧИВЫЕ ОБЕЩАНИЯ

НА ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЯХ

Обещание эмоций, усиление эмоций, эмоциональное одобрение, эмоциональная игра. Если вы даете людям эмоции — людям интересно с вами. И уже

неважно, какую «информацию» вы сообщаете или какую тему вы поднимаете. Даже неважно, насколько вы симпатичны. Многие мужчины это знают. Важно, играете ли вы! Это все вместе называется «обаяние с сухим остатком», с результатом по ходу. А еще называется это Харизмой.

Когда мы это дело моделировали, рабочим названием оно и было — беспредельная Харизма. Сейчас называется солидней — достигаторский флирт по делу, но смысл тот же.

Передрали мы это с двух замечательных женщин, которые ухитрялись продать, внедрить любую идею, любой товар, любую мысль на такой простейшей вещи, как женский флирт. Но при этом у них наличествовало мягкое, но четкое удержание позиции «что я от тебя на самом деле хочу». То есть я тебя развлекаю, ты мне подписываешь контракт или знакомишь с N, или принимаешь на работу, или еще что-нибудь такое*47.

И это регулярно срабатывало. Причем именно за счет таких вот «женских» вещей: не настаивать, перебирать варианты, удерживать легкость. Мы некоторое время думали, будет ли это работать у мужчин. Потом перестали думать, начали пробовать — работает!

Были у нас как-то на занятиях два парнишки. Решили они пообедать у друга. Звонят, а тот где-то болтается. Ничего, они договорились с его мамой. Приехали, мама их накормила, и ребята эти так хорошо с ней

поговорили, что еще и на ужин приглашение получи ли. А до этого они нам в центре что-то там починил и по такому случаю обхалявили себе сам семинар. Не обязательно по-женски действовать, это внеполовое дело, оно работает само по себе.

Включение проводника

А вот уже дальше, собственно, начинается достига торский флирт по делу. Что это такое? Вы не проси те человека о чем-то. Это не просьба, ни в коем случае. Это даже не предложение сделки.

Это приглашение к игре. Вы говорите: «А давай по играем в "отвези меня на рыбалку"», обещая тем самым: «Тебе понравится! Ты не просто тупо удочки закидывать станешь, мы играть будем. Процесс и радость от него—я обеспечиваю, это будет интересно» Есть несколько вариантов реакций. Человек подается навстречу, ему интересно, он хочет с вами поиграть. Отлично — продолжаем. Человек колеблется Можно чуть попробовать усилить эмоции: «Да лад но, классно же будет!»

Если человек не играет, и вы прекращайте. Флирт п! делу — это легко и непринужденно.

Если человек начинает сопротивляться, а вы настаиваете из последних сил, это уже насилие. Может, 0н сейчас не в настроении, может, вы его неправильно занесли в копилку. Не в тот раздел, не в то время. Ваша задача — быстро свернуть все и попытаться со хранить хорошие отношения на будущее.

Не давите, если проводник не ведется*48.

-

Другое дело, если собеседник колеблется. До какой степени можно увеличивать эмоциональное давление? Внутренний критерий очень простой — до тех пор, пока вас самого это не начнет напрягать больше, чем мысль о переходе к другому проводнику*49. Если вы что-то такое почувствуете, оставляйте человека в покое.

На такой случай хорошо бы иметь в вашей базе данных на каждую Халяву по несколько проводников. Вы ж обещаете игру и, по сути, проводите презентацию, какая игра его ожидает, если он на нее согласится. Не играет —отбой.

Колеблется — мягкий позитивный нажим, не доводя до напряга.

Играет — рулим дальше.

Итак, повторим. Сначала мы своим поведением, мимикой, оттенками голоса приглашаем к игре, еще даже не поясняя, в чем ее суть. А вот если человеку интересно, тогда мы объясняем правила игры. Играть, говорим мы, будем в «ресторан». Правила, намекаем, такие: ты ведешь меня в ресторан, а я смотрю на тебя умиленно и восхищаюсь твоими последними достижениями. Или обсуждаю новинки кино. Или развлекаю умной беседой. По ходу идет быстрый проброс про то, как это будет классно. Если человек в этом месте перестает играть, ну и бог с ним. Может, он в другой раз будет в настроении. Переходим к друтому в списке.

Если колеблется — жмем, если играет — играем дальше.

Флирт: эмоциональное подкрепление

Согласие человека вступить в игру хорошо поощрять эмоциональной поддержкой. Вы всем своим видом и поведением даете понять: «Какой ты молодец, что согласился со мной в это поиграть!» Уже сейчас мы, по большому счету, начинаем расплачиваться с ним тем, что у нас есть, — классным настроением, хорошим общением, приятным отношением. Халява по־достигаторски — это не попрошайничество, мы делимся.

Люди, которые могут просто обеспечить хорошее настроение, ценны и востребованы как никто другой. Он, может, и работник умеренный, но без него в коллективе все сидят с кислыми лицами. А он пришел и даже ничего особенного не делал, но всем уже хорошо. Таких людей, как правило, назначают на невероятные, из пальца высосанные должности, типа — старший помощник младшего ассистента по персоналу. Лишь бы он у нас просто был.

Он, может, продавец — никакой, но когда такой человек мелькает в зале, все клиенты почему-то довольны. Он может спокойно общаться с другими продавцами, которые деньги зарабатывают. На гитаре не играет, готовить не умеет, но он душа компании, без него на вечеринке будет тупой тусклый тускняк.

Людям, которые вот так умеют себя вести, многое делают за просто так, причем сами не понимают, почему и за что. Все очень просто — они многое дают окружающим именно этим своим эмоциональным состоянием. С ними легче жить. Это немало.

S Легкость и радость во флирте

Например, приходите вы к теще и говорите: «Давай поиграем в куличики!» А она — ни в какую. Ну что это будет за игра, если вы заставили человека? Это тоска уже будет, а не игра. Когда родители в детстве вынужденно с нами играли, каждый помнит — ничего интересного из этого не выходило.

Главная идея заключается в том, чтобы постоянно все шло легко. Это основной и ключевой момент. Если становится не легко — переключаемся. Достигатору раз плюнуть быстро сняться с текущего процесса и перейти в следующий.

Попоморщер цепляется за человека или процесс, потому что помнит — заново все начинать трудно. Вот он и напрягает.

Если правила игры заявлены и флиртуемый согласился, его согласие надо закрепить. Это промежуточный момент игры. Особенно это важно, если вы его флиртуете не на сейчас, а на послезавтра. Так, едем? (Радостно). Я звоню? (Мило). Ты — лучший! (Восхищенно).

Обязательно все время эмоции! Эмоции идут по нарастающей, причем — именно радостные эмоции.

Каждое движение в нужном направлении поддерживайте эмоцией. С какого-то момента можно даже обнимать и чмокать, если нужно. Если флирт затевался, чтобы приступить к делу прямо сейчас, не откладывайте, переходите к делу. Но это не означает, что вы тут же прекращаете флиртовать. Вы флиртуете всю дорогу. И во время рыбалки, и на рыбалке, и после. Про запас.

Задача достигатора, флиртующего по делу, та же самая, что и у ребенка, который выходит во двор. Ему

хочется поиграть, но в одиночку играть не интересно. Вот бы найти компанию! Бесхитростное детское приглашение: «Я с тобой играю!»

ДОСГИГАТОРСКИЙ ФЛИРТ ПО ДЕЛУ ТУГО ПОЛУЧАЕТСЯ, ЕСЛИ ВЫ ЕГО РАБОТАЕТЕ

Очень важно, чтобы это была именно игра. Кстати, «очень важно» тоже может быть игрой. Заходите в кабинет шефа и играете в обсуждение ближайших бизнес-семинаров. Нам предлагают вот такую песочницу, как насчет поиграть? При этом помните, что играть надо с теми, кто принимает игру. Заставлять кого-то — бестолковое занятие. Заставить что-то еделать можно, заставить с удовольствием поиграть — вряд ли. Насильно мил не будешь.

Не забывайте обновлять базу данных. Как себя зарекомендовал тот или иной человек? Оказался хорошим игроком, либо что-то с ним не заладилось? Поддерживайте радостный эмоциональный фон. И легкость. Чем напрягать кого-то, лучше быстро переходить к следующему. Именно быстро, потому что на уговоры вы тратите свое время (свою жизнь) и свою радость.

И Флирт без насилия

В пятидесятых годах прошлого века коммивояжеров (это такие специальные люди, которые по домам ходят и в дверь звонят) наставляли так: если в первые две-три минуты дело не пошло, то клиента, конечно, можно доломать, но легче за это время еще пятерых

«окучить». Поэтому не надо затевать долгие уговоры. Не пошло — следующий. Уламывать — это дорого, это попоморщерство.

«Единственный человек» — в мире не единственный.

Если человек не флиртует, играть не намерен, если реакция — не «ага!» (а того хуже — крутящиеся баксы в глазах), отходим в сторону. Не ошибетесь, в этом случае сразу возникает ощущение — нет, здесь игрой не пахнет, сейчас меня на сделку разводить станут, я еще и должен останусь. Напряжно... Значит, прощай, друг сердечный, как-нибудь в другой раз.

Правда, не надо сбрасывать со счета вариант, когда человек просто не врубился в вашу игру и мучительно соображает, что же вы от него хотите. Или, бывает, флиртуемому трудно, напряжно сделать то, о чем вы его просите. В такой ситуации лучше свинчиваем куда-нибудь к следующему.

Самая главная фишка в том, чтобы, несколько раз сыграв с человеком, закрепить в его голове позитив от общения с вами. Чтобы он знал, вот только вы появились — будет интересно и, главное, легко.

А зануда что-то требует, напрягает: «Ну найдите машину, подвезите. Ну что вам жалко, что ли?» Это нам не надо. Нам очень облегчает жизнь большая копилка. По проспекту тому ездит не одна машина, а еще полгорода в придачу. Найдутся добрые люди.

А теперь снова о трех правилах, которые помогут вам определить, годится ли человек в проводники халявы для данной ситуации или нет. Жизнь показывает, что напомнить нелишне. Итак, достигаторское «ЛНСВ»:

Первое: проводнику халявы выполнить вашу просьбу должно быть легко. Если ему приходится задумываться о том, как вам помочь, то это его уже напрягает.

Второе: проводнику должно быть ненапряжно. То есть у него никто «последнее не отбирает», от сердца отрывать ему ничего не нужно, и вообще он все равно собирался это сделать.

И третье: проводнику должно быть субъективно выгодно иметь дело с вами. Эту выгоду мы как раз обеспечиваем продолжением игры. «Тебе будет приятно, тебе будет хорошо». Если он идет вам навстречу, значит, ваши интересы совпадают, значит, будет игра, значит, будет интересно.

Когда все правила соблюдены, человек — настоящий проводник халявы. Легко, ненапряжно и субъективно выгодно. ЛНСВ! Кстати, под халявой могут подразумеваться иногда сущие пустяки. Покачать на коленях, например. Но приятно-то как!..

Каждому из нас с вами хотя бы раз в жизни случалось пообедать на халяву. Но при этом, как правило, вы специально ничего такого не планировали. А некоторые после такого обеда ухитряются поиметь приглашение еще и на следующий обед. И кое-кто даже возвращается оттуда с подарками.

Есть еще один интересный момент. Бывают игры, участвуя в которых человек твердо знает, какой выигрыш его ждет. А бывают игры, в которые люди с большим интересом играют годами, но при этом не то, что другим, даже себе не могут объяснить, зачем им это нужно.

Фишкопрактикум

РАЗМИНКА ПЕРЕД ОБЕДОМ

Эта игра годится в качестве легкой разминки перед обедом, Прикиньте себе какие-нибудь мелкие незначительные вещи, которые потом станут поводом затеять игру. Можно попросить, чтоб вам что-то рассказали, объяснили, план нарисовали.

Потом среди присутствующих намечаем проводника — и вперед, флиртуйте.

В результате вы должны иметь некий сухой остаток, то есть получить желаемое, 40 за это обеспечить собеседнику приятное общение, игру. Думать не надо, пробуйте перебором.

Игра интереснее, чем долгие размышления о том, как подойти к человеку. Да подойди просто, а там разберешься. Ну, не получилось, переходи к следующему. Кто-нибудь да объяснит тебе и план нарисует.

т

ИНДЕЙСКАЯ ПЛЕТЕНКА

Техника, о которой мы вам сейчас расскажем, называется «индейская плетенка». Мы-то давно поняли, что люди везучие умеют как-то так сплетать свои действия, что одним шагом одновременно продвигаются несколько процессов.

Следовательно, существует возможность достигать многих целей сразу.

В том же айкидо каждое движение постровно таким образом, что оно одновременно является и атакой, и захватом, и защитой, и страховкой. И не просто может легко из одного стать другим. Оно оказывается и тем, и другим. В любой момент одно движение плавно перетекает в другое. И сколько целей сразу достигается одним движением! Великолепно продуманная система, но складывалась она в течение многих сотен лет.

Однако давайте ближе к небоевой жизни. Допустим, у вас есть несколько проектов, на первый взгляд не совместимых друг с другом. Один связан с работой, другой — с повышением благосостояния, третий — с развлечениями, четвертый — с каким-нибудь хобби.

Естественно, их осуществление требует определенных действий. Во всех этих проектах может найтись что-то похожее. Причем капитально похожее. Хотя все планируемые действия на первый взгляд разные.

Например, идет семинар. Школа Достигатора, к примеру. Одновременно ведется аудиозапись, которая станет дополнением к тренерскому материалу. А расшифровка попадет в раздаточный материал. А тот, в свою очередь, потом перерастет в книгу, которую Вы сейчас листаете. Это тоже пример достигаторского плетеного шага, который сразу продвигает несколько процессов.

Е Три гренки

Помните известную задачку про то, как на сковородочке, где помещаются всего две гренки, всего в три подхода поджарить три гренки. Причем каждую гренку необходимо обжарить с двух сторон. Гренок всего три, каждую жарить одну минуту.

Сначала кладем две гренки одной стороной, потом одну переворачиваем, вторую убираем и кладем новую. Затем, новую (обжаренную с одной стороны) откладываем и добавляем ту, которая не дожарилась. И вот мы за три минуты имеем три гренки, вместо того чтобы потратить 4 минуты.

Иногда умение увязывать свои действия мы иногда так и называем — принцип трех гренок.

УВЯЗЫВАЯ ЛЕГЧЕ И РАДОСТНЕЕ

Во-первых, увязывая процессы, можно очень серьезно облегчить себе жизнь, а значит, больше времени останется на развлечения. Во-вторых, в этом

проявляется не то чтобы подвиг достигаторский, а некое изящество в реализации ваших планов. Красота в вашей игре проступает. Уж сплели так сплели!

И перед знающими друзьями-достигаторами приятно похвастаться — вот смотри, как у нас здесь лихо переплелось. Да... круто! Одним выстрелом — всех зайцев на горизонтё! И чтобы они сами себя еще вам и принесли...

ПЛЕТИТЕ ПЛЕТЕНКУ ОБРАЗАМИ

Возвращаемся к технологии. Почему образы? Чтобы быстро увидеть, какие процессы можно совместить хотя бы частично. Как приятное с полезным. И планы на будущее уже выглядят интереснее. Образ — это вам не просто сорок тысяч баксов, а вот такой желтенький мерседес. Или ананас.

Сплетайте процессы. Их может быть сколько угодно. И располагать их можно хоть по горизонтали, хоть по вертикали, хоть закручивая в спиральку, лишь бы найти, что там может быть похожего.

ОДНИМ ходом достичь многого

Очень полезно поискать ход, который на блюдечке с голубой каемочкой принесет ключик ко всем остальным. Может даже оказаться, что такой ход не один. Вам это только на руку. У вас десять целей, если вы их достигнете не в 10 шагов, а в 67־ — и то уже выгода. И время экономится и радостнее живется.

Это как раз и есть индейский способ мыслить по-хитрож... э-э-э... эффективно. Выбирайте такое действие, которое приведет к результатам и другие ваши намерения.

Q Мышление индейца: многонацеленность каждого шага

Чем выгодно отличается достигаторский стиль жизни от попоморщерского? Достаточно простым фактом — достигатор за то же самое время успевает больше. И мало того, он все делает с радостью, следовательно, дольше живет. Ну или, как минимум, лучше. Помните же чудную фразу: «Удача важнее здоровья. На “Титанике” все были здоровы!»

Хочешь быть здоровым — улыбайся и достигай своих целей. Желательно, нескольких одновременно. Beселые гении отличаются от всех прочих тем, что мыслят не слишком логично. С везунчиками — то же самое. Вы когда-нибудь задумывались, так ли уж логичен в своих действиях был тот же Энштейн? Или, скажем, УэйнГрецки, гений в забивании клюшкой шайбы в ворота, обеспечивший этим себе имя и солидный заработок? Это ведь ему принадлежит весьма достигаторское высказывание: «Вы промахивавтесь в 100% случаев, когда не бросаете».

Древние индусы со своей йогой еще 2000 лет назад провозгласили такую штуку: дхарму. Дхармическая функция человека — это то, ради чего он вообще появился на свет. Мол, вселенная сказала — это твоя миссия. Причем миссия может заключаться в постоянном поиске своей миссии. Кто-то это делает лучше всех в мире.

Не смейтесь, такой род деятельности вполне воетребован. Человек, завязший в поисках смысла жизни, запросто может быть бизнес-консультантом или психотерапевтом. По принципу: сам я так и не нашел, но помочь другим с изысканиями могу вполне.

Или чья-то миссия может заключаться в том, чтобы постоянно влипать в неприятности. Кем это его делает? Любителем экстрима, владельцем экстрим-клуба «Голой попой против танка».

Удачные бизнес-проекты часто рождались из сущей ерунды. Просто кто-то делал что-то необычное, лучше многих вокруг. Про таких говорят: «Повезло! А я вот так и не нашел своего места в жизни».

ЧТО ВАС В ЖИЗНИ ПО-НАСТОЯЩЕМУ РАДУЕТ?

А если то, что вы лучше всех в мире можете делать, не приносит денег? Печально, но варианты и здесь могут быть. Наверняка там где-то рядом есть, как минимум, пара-тройка схожих занятий, в которых вы окажитесь успешнее многих.

Допустим, вы — классный водитель. Кем это вас делает? Потенциальным автогонщиком. С гонками пока не складывается? Тогда можно тренером-автогонщиком, владельцем автосалона, драйвером на автосалоне и т. д. Возможности отыщутся, если покопаться. "

Найдите для себя занятие, которое будет приносить удовольствие. Все про ту же радость в жизни.

И Менеджмент по־достигаторски

Менеджмент по-достигаторски заключается в том, чтобы найти человека, которому было бы интересно и радостно выполнять нужную вам функцию, который был бы счастлив заниматься именно тем, что вы хотите ему предложить.

магазине. Дальше — приглашение к игре. Полезно запомнить такую вещь. Когда человек подходит с серьезной рожей и начинает что-то втюхивать, большинству людей это неприятно. Когда человек подходит с явной целью что-то навялить, но начинает прикидываться, что ничего такого делать не собирается, это тоже раздражает.

Другое дело, если продавец не скрывает своих намерений и при этом показывает, что торговать он будет красиво. Тут у большинства покупателей вспыхивает интерес: «Г-м, насчет купить — пока не уверен, но, по крайней мере, давай посмотрим что дальше».

ПРОДАВАЯ, МОЖНО НЕ БОЯТЬСЯ ЗА РЕЗУЛЬТАТ

Это игра, вам интересен сам процесс. Именно тогда вы продадите больше, чем ожидали. Приятный побочный эффект! Человек не играет? Свободен! Я — свободен.

С точки зрения веселого достигатора, все эти техники работы с возражениями, с трудными покупателями — сплошное попоморщерство. Пока ты бьешься с ним, с несговорчивым, пара-тройка сговорчивых разбегутся. Следующий!

Если человек флиртуется, начинается игра, которая обычно подразумевает небольшой спектакль. Это не презентация товара, это шоу продавца. Понимаете в чем разница?

«К0МП03ЫТ0Р, ПРОДАЙ ТОВАР!»

А там, попутно, и товарец посмотрим. Всю дорогу вы эмоционально приглашаете откликаться, поощряете и поощряете.

Поощрение — принятие роли. Если человек подал реплику из роли покупателя, то он должен встретить вашу искренню.ю поддержку. И вот в тот момент, когда вы оба играете, идет предложение. Хорошо бы в любой момент быть расслабленно готовым к тому, что покупатель захочет выйти из игры: «Нет, мне оно не надо». Ну и ладно. Расстаемся по-хорошему и идем к следующему.

Эффект Зейгарник»

Поведение людей имеет некоторые психологические закономерности, от которых никуда не денешься. В частности, человек, начав какой-то процесс, беспокоится о нем до тех пор, пока этот процесс не придет к какому-то финалу.

Если вы слишком уж рьяно «окучиваете» потенциального покупателя, доламываете его, то человек неизбежно входит в процесс противостояния и, отклоняя все ваши предложения, махом приводит процесс к логическому финалу для себя и плачевному — для вас. Все, говорить больше не о чем.

Если же вы не доламываете, а уходите в сторону, как бы оставляя дверь открытой, то у человека не создается ощущения завершенности процесса общения с вами. Он может в любой момент—и сейчас, и через какое-то время — вернуться и все-таки закончить начатое.

Правда, у некоторых «тоомочов» немало воемени уходит на то, чтобы в конце концов воспользоваться этой самой «открытой дверью», предусмотрительно оставленной вами.

Вот чудный пример. Одна женщина уже похоронила мысль о новой кухне, как вдруг, через полтора года, муж дозрел. Надо, говорит, новую кухню. В чем дело? Почему у нас старая кухня до сих пор? И мудрая женщина поняла, что не нужно давить на благоверного, ворчать: «Вот-вот, сколько лет я тебе уже про это долдоню?!» Пожала плечами. Он промаялся два дня, потом пошел и купил-таки.

Вывод: так или иначе поддерживаем игру. Не давим. Не напрягаем.

НЕ НАПРЯГИ(

Как вообще замотивировать человека, самого себя или кого-то другого что-то сделать? Часто достаточно создать в его (или своей собственной) голове образ начала нужного действия, совершаемого в недалеком будущем. Хотите вы себя раскрутить на то, чтобы пойти и купить велосипед? Представьте, как вы, с деньгами в кармане, подходите к магазину, открываете дверь, заходите и видите его, самый классный в мире велосипед. И так несколько раз. Поскольку покупка в вашем воображении так и не состоялась, ситуация (образ) будет требовать завершения, постоянно дергать вас изнутри. Человек рано или поздно сделает то, что себе накрутил. Или вывернется.

Любовь к клиенту на 400%

Как нужно вовлекать покупателя в игру, легче объяснить на примере одного Волгоградского магазина, который нас в свое время просто поразил — до чего там было хорошо и по уму.

Человек из руководства нам объяснил, у них есть внятное правило: большое тебе спасибо уже за то, что ты вообще вошел в наш магазин. Продажи там никогда не падали, даже в нелучшие времена.

Народ к ним шел, потому что это магазин, где тебя любят. Ты заходишь, тебя все сотрудники любят на 100% за один только факт присутствия внутри. Если ты задал вопрос, градус любви к тебе подскакивает сразу до 200%.

Ты хочешь поиграть. Проявил себя как зачаток покупателя. Это необходимо поощрятъ. Тебя начинают любить еще больше. Если ты, включившись в беседу, таки еще что-то купить захочешь, этот самый градус подскакивает просто до небес. По дороге к кассе тебя весь магазин любит по полной программе. Но, что самое главное, когда ты заплатил и идешь получать товар, от тебя никто не отворачивается. С этого момента тебя любят на 400% за то, что ты — состоявшийся поку - патель.

Есть люди, которые заходят в этот магазин просто для поднятия жизненного тонуса. По принципу: появились лишние сто рублей, нужно там что-нибудь купить.

Организация игры по поводу товара

Сначала, разумеется, надо сделать предложение. Если человек собирается играть дальше, пойдет нагнетание позитива.

Не стесняйтесь быть человеку благодарным, вы же с самого начала не скрывали, что хотите продать. Он играет с нами, и мы благодарим его за это. Как в «Небесах обетованных», где героиня Лии Ахеджаковой милостыню просит: «Дай копеечку, тетя за твое здоровье супа выпьет. Ай, ты моя умница!» Это нормальная реакция, все в порядке. Надо поощрить благое дело.

Продавцы часто изображают высокомерие: не больно־то я и хотел вам что-то продавать! И что? Это те недотепы, которые зачем-то напоминают людям правду. А она заключается в том, что людям ничего из ваших замечательных товаров вот так вот чтобы именно «надо» — так не надо. Все это понимают. Но раз уж я все равно это барахло, которое мне не нужно, покупаю, то давай, что ли, спляшем как-нибудь по этому поводу, так, чтобы мне понравилось.

Должно быть шоу!

Состоявшегося покупателя записываем в копилочку. Тот, кто один раз с удовольствием сыграл с вами в магазин, второй раз включаются в игру гораздо Н охотнее*50.

И Помните о «Копилке»

Обратите внимание, ничего такого радикально неожиданного в каждой конкретной достигаторской фишке нет. Штука заключается именно в их совокупности. Постоянный настрой на игру, поиск во что бы поиграть и с кем бы поиграть. Готовность сорваться с места, если что-то меняется. Ничего не воспринимать всерьез. Вера в халяву. Умение сплетать различные дела-занятия вместе.

Это все разные навыки, но одного и того же способа жить. Мы долго искали, можно ли их использовать по отдельности. В принципе можно, но тогда теряется этот кумулятивный эффект. Если чего-то не делать, снижается отдача и от остальных приемов.

И, напомним, не удержимся, игры бывают разные. Отчетный доклад на совете директоров тоже может быть игрой. Нет, внешне все должно выглядеть весьма серьезно. Главное, чтобы в душе было чувство юмора и блеск — в глазах.

Нелишне как раз вспомнить о взаимообмене между людьми. У многих, наверное, есть куча друзей, которые вам рады, но сами к вам не ходят. Так ходите к ним вы. И им приятно, и вам хорошо. Одно из основных направлений второй ступени Школы достигатора — это модель установления, поддержания и использование связей и того, что в былые времена называлось «блатом». Особый тип отношений. Особая дружба.

В принципе это развитие идеи уже знакомой нам копилки проводников халявы. С кем, о чем и как можно легко договориться. Укрепляйте, пополняйте, расширяйте свою копилку. Это не только приятно, но и полезно заодно.

8 НАШЕМ МИРЕ НИЧЕГО НЕ РАБОТАЕТ

КАК ДОЛЖНО, ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ЛЮДЕЙ

С людьми можно контактировать, и это здорово.

Тут была бы уместна иллюстрация — видеорепортаж со стамбульского рынка. Он просто огромный, этот базар, несколько километров. Секция ковров. Абсолютно одинаковые ковры и абсолютно одинаковые степенные турецкие мужчины. Там не бабушки торгуют, там все матерые мужики, отцы семейств. Ковров — километр. Подходит к одному корреспондент, спрашивает: «Вот вы здесь стоите, взрослый человек. Кажется, в жизни многое умеете. Здесь, судя по всему, большой прибыли не светит, вас тут таких целый километр, не считая пригородов. Ради чего вы вообще здесь?»

А продавец отвечает: «Нэээ... ты не понимаешь! Главное: целый дэнь — общэние с интэрэсными людьми!»

О, как он это сказал! Он ведь искренне в этом убежден!

Знаете ведь, что греческие продавцы даже обижаются, если с ними не поторгуешься.

Анекдот вспомнился.

Приехал агроном в колхоз на искусственное осеменение коров. Деловито так всем коровам из шприца в филейные части влил что положено. Дело сделал и собирается уезжать. Смотрит, коровы обступили его газик, и одна такая, с самыми длинными

ресницами, морду в окно засунула и мычит этак томно: «А поцеловать?»

Не только дела ради! Общения для!..

Что происходит при продажах? Идет накрутка, не про деньги: ну-ка, давай друг друга порадуем. Здесь логического мышления нигде в принципе нет. А есть оглядка на внутренний ага !-рефлекс, совершенно нелогичный. Ага! И — игра! Смотрим на реакцию партнера, ага ему или нет. Логика идет лесом-полем!

Везучие люди — нелогичны. Как в фильме «Приключения Электроника», Урри задорно пел: «Я только в одном глубоко убежден: не надо иметь убеждений».

Если покупателя не торкает, не радует, начинаем маневрировать или совсем уходим в нейтральные воды, потому что здесь и сейчас должно быть хорошо. И ему, и нам. И продажа — не повод портить друг другу настроение.

Как раз наоборот: продажа — повод для организации друг другу радости. Здесь и сейчас.

ХИТРАЯ ИНДЕЙСКАЯ

ТРОПА

Нам как-то один из участников се-

минара, недавно вернувшийся из Америки,

говорил: «Я знаю один американский лозунг

попоморщерский. Звучит так: не получает-

ся— старайся больше! (try harder!)».

Вы-то, достигаторы, понимаете, что если

что-то не получается, значит, не там копаем.

Или там, но не тем способом. И нужно еде-

лать что-то по-другому.

Попоморщер, если сталкивается с каким-то

сопротивлением, усиливает нажим, а дости-

гатор выруливает скольжением. Туда, где как

раз и есть хитрая индейская тропа.

И Мыслить гю-дзстлгатсрски

Первое — заметить изменения. Достигатору интересно жить в мире, где все время что-то меняется. Любое изменение воспринимается им как начало новой игры. Соответственно, начало новой игры отслеживается через «ага!-рефлекс». После того как игра приня

та— мыслекрут, подкачивание желания. На самом деле на все это секунды уходят. Ну, в крайнем случае, минуты. Или дни, если что-то глобальное затевается.

После этого идет поиск проводников халявы. Проводники найдены — достигаторский флирт, игра. В завершении игры — оглядываемся, не растеряли ли мы «опилки» — попутный результат от процесса. Опилки — это наше всё!

В завершении игры — обновление копилки, что само по себе уже изменение. Получается цикл, который приводит к началу новой игры. Более того, сбой в любом месте этого цикла — изменение, которое вновь запускает все с начала.

Что-то изменилось? Новая идея? С чего начнем? Вот с этого начнем. С кем? Вот с этим. Поехали. Поиграли. Результат. Копилка.

Что-то изменилось, то есть игра либо закончилась, либо стала неинтересной, либо появились новые участники, либо ушли старые, либо еще что-то: вот и начало нового.

И — дальше, с другими правилами, другая игра. Изменение — это стартовая позиция. Нет «нечестно» или «неправильно» — есть начало новой игры.

S Игра, игра, игра — все о главном в жизни

Вот что мы делали на страницах этой книги — разбирали по кусочкам один и тот же повторяющийся процесс. Где всё поддерживает всё. Мы говорили о мыслекруте, индейской плетенке, об авоське — все это в голове находится. Так устроена достигаторская мысль.

На самом деле все просто. Что-то меняется — ищем,

находим, вовлекаем, играем, попутно получаем ре-

зультат. Однажды игра заканчивается, потому что на-

доедает или переносится на что-то другое. Перемены

есть? Есть и новая игра, игра, игра. Ну и время от вре-

мени перерыв на сон и туалет. Обедать, как выясни-

лось, тоже можно играя.

Серьезно — это только дышать, есть, сон и туалет.

Человек, который хочет понять, что в жизни серьез-

но, пусть отравится крепко. Кто хоть раз перенес от-

равление с хорошим поносом, тот помнит, как все ми-

гом на фиг вылетает лишнее из головы и всплывает

главное.

Один наш знакомый долго занимался алъпиниз-

мом, он рассказывал, как они всей связкой однаж-

0ы «словили смысл жизни» — поели перед восхожде-

нием дыню с селедкой, вот и прихватило прямо на

скале. Сверху люди, снизу люди, все ели дыню с се-

ледкой. Ты прикован к скале, и ты знаешь, что глав-

ное в жизни.

Вот так и определяется, какие потребности насто-

ящие, какие нет. Когда настоящие заявляют о себе,

никуда от них не денешься, ставишь первыми в оче-

редь.

А вот когда настоящие удовлетворены — слава Бо-

гу их немного — человек начинает маяться от скуки.

И все остальные потребности, которые он себе приду-

мывает, — на самом деле способ перестать скучать.

Это все одна и та же потребность в игре, в радости.

Либо человек об этом помнит, либо он начинает все-

рьез верить в эти новоявленные потребности.

п*

Ну представьте себе человека, который ради игры может порвать мочевой пузырь. Таких перекосов в голове мы не хотим. Игра — это наше все. И мы помним, что это игра.

Вот у вас сейчас выступление перед нобелевским комитетом по случаю вручения премии. Важно? Moжет быть. Но если вам срочно нужно в сортир? Нобелевский комитет пару минут подождет!

Потому что сортир — это настоящая жизнь, а все остальное уже игрушки.

И Тоска и бессилие вне игры

Играем! Если не играем, то какаем, дышим, спим. А когда ни то, ни другое — скучаем.

Наваливается тоска, которая, вступив многим в голову в подростковом возрасте, уже никогда никуда оттуда не выдворяется.

До подросткового времени большая часть людей нормально живет играя. Иногда, конечно, пристают какие-то учителя: «Не шали, сиди смирно!», но всерьез это мало кто воспринимает. Ну, сижу смирно, игра какая-то скучная, буквы разные писать тонким перышком в тетрадь.

Младший подростковый возраст — это попытка отстоять свою игру. Потом начинаются неприятности. В результате из подросткового возраста большая часть людей выходит с огромной потерей. С потерей представления о жизни как об игре*51.

К везучим людям оно периодически возвращается. И тогда жизнь снова становится красочной, а не черно-серо-белой. В жизни снова появляется радость — самое главное, что человеку по-настоящему нужно. Не бывает неправильной игры, бывает игра лучше, интересней.

Если хоккеист плохо сыграл, это не значит, что 01• плохой хоккеист. Просто эта игра была для него неудачной, а другая может оказаться удачной вдвойне Почему нет?

ГЛАВНОЕ В ЖИЗНИ ИНТЕРЕС

Когда мы занялись достигаторством, все по полочкам стали раскладывать, нас периодически донимали вопросами — зачем вы это делаете? Кому это нужно? Или, как вариант, «кто ж этого не знает?»

Признаться, сначала мы терялись, затрудняясь что-то умное ответить. Не говорить же, в самом деле, что, мол, на благо мира стараемся. А потом мы нашли простой ответ: нам самим интересно. Эта игра нас торкает! .

Примерно в те же годы мы поняли, что фраза «ты живешь, как хочешь», может звучать и с восхищенной интонацией и как проклятие. Потому что «как ты хочешь», это, как правило, иначе, чем хотят от тебя. Что поделаешь, так часто бывает. Суть заключается в тем, что все те, кто считает, что вы сумасбродите, потом начинают вас же с пристрастием расспрашивать: «Как это у тебя все так здорово получается?»

Понятия «сумасбродство» и «здорово получается» — связаны, потому что там, где ходят все, уже давно все вкусное собрано и съедено. Не надо ходить туда, куда пошли все, — там скучно.

Следуйте ага!-рефлексу, замечайте изменения

Все меняется. Закройте глаза. Теперь откройте. Жизнь уже изменилась. Перемены и ага!-рефлекс — это естественно, с этого все начинается.

Не думайте, что раз вам что-то понравилось и сработал «ага!-рефлекс», значит, это уже навсегда. Вот сейчас это было уместно, радостно, но что-то изменилось, значит, ловим ага!-рефлекс уже на другое. Пусть перемены в жизни вас не пугают, а радуют.

колебался!, но вместе с генеральной линией!

Жизнь меняется и вы вслед за ней. И ваши желания. Вы там, где надо.

Заметили изменение — началась ваша игра. Как только вы решите, что у вас все в полном порядке и перестаете следить за изменениями, мигом появится шанс обнаружить себя на асфальте в лыжах. Лыжи были уместны. Когда шел снег. Снег давно растаял, зачем хранить верность идеалам? Можно снять лыжи.

ГЛАВНОЕ РАДОСТЬ В ПРОЦЕССЕ. А НЕ ВЕРНОСТЬ

ТОЙ РАДОСТИ,_ КОТОРАЯ БЫЛА ИЛИ МОГЛА БЫТЬ

КОГДА-ТО

Главная цель достигатора — радость процесса.

Везение, исполнение желаний — лишь бонусы по ходу дела. Такое заключение — не плод наших долгих теоретических размышлений. Сама жизнь не раз

нам с вами показывала, что быстрее и легче достигают результатов именно те, кому на них трижды наплевать. Эти счастливчики умеют ловить кайф от единого, нескончаемого, сплетаемого процесса игры. Они не тратят силы на торможение и разгон.

Играя во что-то, приходится прикладывать определенные усилия, это нормально. Но, если в какой-то момент вы с трудом начинаете отдирать ноги от земли, важно вовремя понять: здесь что-то изменилось, все стало сложнее, чем просто игра. Как правило, это означает, что вы где-то не там и чем-то не тем зани

маетесь. Попоморщер начинает напрягаться, доказывая всем, что это по-прежнему классный проект. Достигатор кивает и рулит в другое место.

Очень приятно жить с чувством юмора. Когда кто-то (или вы сами) начинает упираться слишком сильно, хорошо бы про себя сказать: «Ну-ну! Дать тебе флаг в руки и барабан на шею? Раз ты все равно маршируешь?» Чтобы упирающийся ухмыльнулся и понял, что уж очень он сильно напрягся там, где неплохо бы чуток расслабиться.

Можно какое-то время держать фотографию сморщенной попы у себя на рабочем столе. Этакий импровизированный памятник попоморщерству. Монумент, чтобы не забывать.

Кроме ага!-рефлекса, есть еще рефлекс наморщивания (угу-рефлекс). Это сигнал — туда не ходи, поворачивай!

Так нет, мы же не ищем легких путей, у нас и школа, и литература, и искусство воспевают именно тех, кто прется вперед... несгибаемо. И понятно, почему воспевают. Если он упорно прется вперед, ему на закорки можно вскарабкаться. Такой вот «танк» становится стихией, которая тупо ломится в нужном направлении. А за ним по просеке идут куда менее героические, но более сообразительные люди.

На второй ступени нашей славной Школы достигатора есть некоторая, пока для нас сомнительная часть. Она связана с тем, что попоморщеров обычных можно делать попоморщерами «узкой специализации», то есть пускать их перед собой как стихию в заданном направлении. Мы пока не уверены, что действительно хотели бы пропагандировать такие идеи. Но это если «делать». А кто-то же все равно прет

вперед, как таран! Он в нашей игре будет не играющим, а самой песочницей. Стихией. Обстоятельствами жизни.

ЖИЗНЬ САМА ПО СЕБЕ НЕ СТАНОВИТСЯ СКУЧНОЙ

И ТРУДНОЙ) КТО-ТО ЕЕ ТАКОЙ ДЕЛАЕТ.

чаще' ВСЕГО МЫ САМИ

А все потому, что вовремя не сходили в сторону ага !-рефлекса. Иногда нам наморщиться кто-то помогает, из тех, кому хочется, чтобы его река текла в нужном направлении. С этим не всегда стоит мириться, считать, что так и должно быть. Пора выворачиваться: вперед и вбок, вперед и вбок. Для начала — пугайтесь, когда вам стало не радостно. Это способ не дать одержать очередную маленькую победу попоморщерской части души.

Вот ты пугаешься, когда срабатывает рефлекс наморщивания, и реактивным образом выстреливаешь вбок. Главное — успеть испугаться как можно раньше, пока еще не засосало глубоко.

*

S Страшилка про 00Ж

В одной вселенной, в одной галактике была планета, очень похожая на нашу Землю. На ней тоже были материки и океаны. И люди жили, чем-то похожие, а чем-то не похожие на землян. Они тоже путешествовали по рекам, морям и океанам, для чего строили небольшие лодки, средние каравеллы и даже огромные фрегаты. Весь флот на той планете

был парусным, к прогрессу они как-то совершенно не стремились, им и без него было хорошо.

И плавал по тамошним морям-океанам большой синий галеон, который занимался тем, чем занимаются все торговые корабли. Он перевозил грузы и пассажиров в самых разных направлениях. На этом синем галеоне плавала славная команда, и с ними, разумеется, был капитан. Они бороздили океаны и моря, плавали туда-сюда, получали прибыль, покупали товар.

Но как-то раз этот синий галеон попал в шторм. И был тот шторм не так, чтобы очень, но все-таки шторм есть шторм. И капитан принял решение отсидеться в гавани и переждать. Они спустили паруса, чтобы не сломать мачт и не испортить прочную ткань.

Но, видимо, тот шторм был не простой, что-то случилось, и с тех пор один из множества парусов на галеоне перестал открываться. Сначала копитан не понял этого и распорядился размотать поврожденный парус. Но ничего не получилось.

Потом решили его заменить. Но парус буквалъно прирос, не разматывался никак, не давая тем самым прикрепить на его место новый. Просто мистика! Но такое иногда случалось на той планете.

И тогда капитан решил смириться. «Ну ладно — подумал он — всего один парус, у нас их еще очень много». И корабль снова пустился в плавания.

И вновь случился маленький ураганчик. Капитан поду мал «переждем, перетерпим, успеется». Команда бросились убирать паруса. И—что бы вы думали! — опять повторилась та же загадка: снова один из парусов никак не хотел разматываться! И вновь

смирился капитан. Подумаешь, беда? И без двух парусое корабль не пропадет.

Но с тех пор так и повелось на этом синем галеоне, с каждым маленьким или большим штормом, который они пережидали и отсиживались, парусов на нем оставалось все меньше и меньше. А капитан ничего не предпринимал. Он просто привык мириться с тем, что корабль теряет паруса и уже не так быстро бегает по волнам. Команда потихоньку начала роптать.

Прошел год. Теперь синий галеон плавал всего с двумя маленькими, косыми парусами. И команда уже вся была на взводе, открыто недолюбливая капитана. А он все равно боялся что-то изменить. Они продолжали плавать с черепашьей скоростью, еле-еле, и синий галеон даже при самом попутном ветре едва-едва делал два узла. Это смех просто, а не скорость для корабля.

И когда капитан увидел на горизонте черные облака, предвещавшие бурю, он понял, что от этой бури им тоже нужно уйти и что они скоро лишатся своих двух последних косых парусов. И конечно же, буря и настигла их, и снова один из парусов перестал открываться.

И в тот момент, когда у этого синего галеона еще оставался всего один маленький косой парус, его взяла и поглотила Огромная Океанская Жопа!

Гм. Вот такая история.

ФИНАЛЬНЫЙ

АККОРД

И В принципе и в природе, и в народе отношение к халяве положительное. А вот само слово «халява» часто воспринимается как символ чего-то нечестного. Помните высказывание классика немецкой поэзии: «Честность хорошая штука, когда все вокруг честные, а я один — жулик»?

В Достигаторстве — наоборот. Чем больше вокруг тебя друзей-достигаторов, тем лучше и больше им вместе везет. А то, если . тебе везет, а все вокруг смотрят на тебя голадными ненавидящими глазами, начинаешь дергаться. Если же людям вокруг везет тоже, то это становится нормой жизни. Наверно, поэтому достигаторство, как только появилось, сразу стало популярным. Не надо много платить, не надо выдуривать и отнимать, и при этом можно много получить. Не обязательно расплачиваться за свое везение чьим-то невезением, тут может везти всем, кто вовлечен в игру.

НУ, ВЫ Ж ПОМНИТЕ: НА САМОМ ДЕЛЕ

В МИРЕ ДЛЯ ВЫИГРЫША НЕОБЯЗАТЕЛЬНО

ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРОИГРАВШИЙ

Мне дорого — тебе дешево, мне дешево — тебе дорого, вот мы и меняемся. Оба получают себе дорого за свое дешево. Процесс интересный и радостный — это и есть цель, а остальное — лишь побочный эффект, «опилки».

Как только что-то заваривается всерьез, это что-то начинает отсасывать везение как самый мощный пылесос.

Q Грабли Мёбиуса

Среди всего прочего в достигаторстве (как опилки) мы имеем модель принципиальной невезучести. Это — особый случай попоморщерства, мы его назвали «грабли Мёбиуса». Куда ни наступил, всегда — по лбу. Это такие принципиальные грабли.

Как получить по лбу граблями имени Мёбиуса? Все время на них наступайте. Прите именно туда, где еще хуже и никуда не сворачивайте. Если у вас что-то не получается, прилагайте именно в этом направлении как можно больше усилий. Ветер переменился, игра переменилась, все ушли из песочницы, буря разразилась — не сдавайтесь: продолжайте героически лепить куличики. Размывает дождем? А вы — все равно — продолжайте. Будьте целеустремленными! Будьте верны принципам!

А «ага!-рефлекс» на что? Когда ветер переменился, нужно соображать, как выставить парус, чтобы он понес куда надо.

В отличие от попоморщера, который, если сделал первый шаг, теперь обязан идти в выбранном направлении, достигатор помнит, что он просто ловит ветер. Да, ему надо в Калькутту, но путей много.

Земля вообще круглая, можем и так приплыть, и этак. Кстати, и кроме Калькутты есть интересные места. Как у славных моряков прошлого, когда в каждом порту была своя любящая жена.

«Взялся за гуж, не говори, что не дюж» — какого черта? Не рассчитал — брось! У тебя одна жизнь, пока ты тащишь этот гуж, теряешь шансы взять тот, который как раз по тебе.

И Школа и профессиональный спорт

Когда кто-то говорит, что работает в школе, с трудом сдерживаемся, чтобы не ответить: «Наши соболезнования». В школе можно развлекаться, если тебя в высшей степени не волнует мнение остального коллектива и все, что с ним связано. Сама система подготовки педагогических кадров целенаправленно выбирает попоморщеров из попоморщеров*52. А те, кто оказался там случайно, быстро прозревают. Опаньки, а что же мы тут делаем? Почему я спустил свой парусник именно в навозную жижу, а не в море? Как так получилось?

Профессиональный спорт педагогику догоняет. Хотя среди спортсменов есть люди, которые понимают свою работу правильно. Это те, кто осознает себя как шоу-человека, шоу-мена. Например, С. Бубка и Б. Moисеев — люди одной профессии. Ну хорошо, не Буб

ка и не Моисеев. Плющенко и Синатра. Это шоу. А вот те, кто занимается спортом как спортом, те точно странным чем-то занимаются. Жизнь — борьба? (А у верблюда, помнится, два горба...)

Помните, мы говорили, что попоморщер тоже может достичь результата, просто он на это тратит гораздо больше сил и времени. Так вот, самое, может быть, ярое попоморщерство заключается в том, чтобы в детстве чем-то заняться и всю жизнь потом совершенствоваться в этом. И — ничего больше. Не ешь, не пьешь, в окно не смотришь, с женщинами не ветречаешься, книги не читаешь — сумо, сумо и сумо. Да, ты стал великим чемпионом, и что?*53

Есть рациональное зерно в европейском и частично в американском типе высшего образования. Человек поступает не на специальность, а в вуз. И первые несколько лет перебирает разные факультеты, специальности, пробует, что ему нравится. Он за это время просто общеобразовательные знания накапливает. И диплом получает не за то, что закончил этот ВУЗ, а по факту сдачи набора экзаменов. Можно еще попутно штук 56־ сдать, потом решить, что тебе не сюда, доучиться.

Срок обучения там от четырех до восьми, за сколько успеешь, за столько успеешь. Как раз к 2123־ годам студенты начинают понимать, что им интересно, и к этому времени они только-только общеобразовательный курс закончили.

Если мы хотим просто наштамповать инженеров, то это другая песня. Повальное большинство знакамых нам людей добились блестящего успеха на поприще, не имеющем никакого отношения к их первому высшему образованию.

Кстати, если быть уж совсем честными, то признаем: на большинство ответственных должностей, работ в принципе попоморщеры подходят лучше. С точки зрения нанимателя-эксплуататора. Но, если задуматься о радости и счастье в жизни, тут дело другое.

Н Прикладные фишки

Великие полководцы — это не те, кто положил кучу народу ради победы, а те, кто добился победы меньшей ценой. Великие экономисты или великие бизнесмены — это не те, кто вбухал миллионы, а те, кто еде-

лал так, что миллионы клиентов вложили деньги в них или их проекты.

Чем дольше мы разбираемся с достигаторским мышлением, тем отчетливее из общей модели вырисовываются практические решения, пригодные для самого широкого спектра применения. Что-то больше подходит для достижения собственных целей, что-то— для (страшно подумать!) корпоративных.

Есть даже особенный набор моделей — достигаторство в продажах, продажи по-достигаторски. О том, как попадать в ситуацию, когда легко и интересно продавать. Сюда же относится совместный с Борисом Кириленко исследовательский проект о счастливых семьях «Нам хорошо вдвоем» и долгожданные «Легкие деньги». Есть, и еще будут, и другие. Теперь, когда основы ясны, мы углубляемся в конкретные области. Присоединяйтесь! Пишите! Заходите на форум www.dostigator.ru!

Словом, больше достигаторов хороших и разных.

И Что будет дальше

Мы не раз наблюдали, что буквально за несколько недель человек может «развернуть» свои мозги из попоморщеров в достигаторы, а дальше маховик раскручивается — не остановишь. А что до дальнейших исследований, то, правду сказать, есть сейчас такие фишки, которые, по крайней мере, некоторых могут шокировать. Вот нас шокировали поначалу.

По ходу сооружения Школ Достигатора нам иногда приходилось глаза зажмуривать: «Что творю, что делаю!» Все это дает эффект очень быстро, иногда пугающе быстро. Как, знаете, новичку взгромоздиться

на мощный мотоцикл. Чуть-чуть повернул газ, а он как рванул! Так запросто можно вылететь из седла. Мы сами оказались не готовы сразу к таким скоростям, нам как-то потише еще надо. Обгоняйте!

Короче говоря, с публикацией материалов второй и третьей Школ Достигатора мы пока тянем. Просто не уверены, что сами в состоянии управлять этими моделями в нужной степени. По традиции экспериментируем на себе. Пока интересно!

СУТЬ

ДОСТИГАТОРСТВА

ПЕРВОГО УРОВНЯ

У достигатора ушки на макушке и глаза широко распахнутые. Заметить изменения — приступить к игре. Изменилось? Что конкретно? Что в этой игре вкусного? Какими опилками пахнет? Чем нас вселенная наградить хочет за просто так? Ждем «ага!-рефлекса». Кажется, я сейчас вот в это хотел бы поиграть.

Заметьте изменения в рисунке вселенной, найдите интересную игру.

S Накрутите себе состояние «хочу!»

Хотеть всего напропалую! Игра возможна, если действительно сейчас торкает этим заняться.

Б1 Запустите флирт по делу!

Найдите партнера для игры или проводника халявы. Проверьте, будет играть — не будет. Запустите флирт.

Недавно у одного коллеги, тоже достигатора, спросили:

«А как вы себе планируете отпуск?»

«Какой отпуск? Я всегда в нем. Было бы с кем!»

S Собирайте «опилки»!

Собираем «опилки». Попоморщер уперся, как таран в новые ворота: мол, вижу только цель и туда бью. А мы цели можем и не достигать. Если она — повод. «Опилки» мы собираем постоянно во время процесса, они важнее, а цель-то только в конце.

А если перестало быть интересно? Спокойно и радостно спрыгиваем с «опилками», которые нагребли по ходу процесса.

Пополняем копилку! С кем у нас хорошие отношения? Прикидываем новые способы, вспоминаем интересные игры. Постепенно сами становимся интересными игроками, и люди уже сами к нам тянутся. Ваша слава как интересного игрока идет впереди вас.

Чем интереснее с вами играть, тем больше людей будет вокруг. Играйте интересней, и люди к вам потянутся.

И Снова ищите изменения! И так по кругу

И снова ищем изменения. Это цикл. Он крутится постоянно.

Великая фишка достигаторства — если у вас с собой радость, то люди вокруг тоже становятся радостными.

Здесь все очень просто. Если вам действительно радостно, «ага!-рефлекс», самое святое, что есть у достигатора, дает добро — действуем дальше. Не говорит ничего — ждем; пока скажет. И энергично оглядываемся в поиске.

Если радость есть — это заметно, она же наружу рвется.

МЕРИЛО СЧАСТЬЯ

Удачное мерило счастья — то количество времени, которое человек проводит в радости. Не в деньгах оно и не в связях, и вообще не в чем-то конкретном, а именно в этом самом состоянии: веселья, радости, безмятежности духа.

И про это уже не только достигаторство. Про это вся жизнь.

S Для связи

Мы верим и надеемся, что кто-то из вас, читателей, присоединится к нашим поискам или просто расскажет что-то интересное из своей жизни. Примеры, байки, факты, фишки.

Поделиться и обсудить можно на сайте

www.dostigator.ru

Почитать свежее и неизданное можно в

ww w.li vei ournal.com.

где у обоих авторов есть свои странички.

Подробнее узнать об авторах можно

по адресам:

www.gagin.org

www.kelvin.ru

До встречи!

MQ

по трехсессионной ШД-1

ЧТО ТАКОЕ ДОСТИГАТОРСТВО?

Достигаторство — это фишки, технологии и способы жить везучих людей.

Достигаторство — это когда везет.

Достигаторство — это:

■ Жить легко.

■ Не тормозить, когда везет.

■ Когда любой ветер — попутный.

■ Когда всегда есть план «Б».

■ Когда перемены радуют.

■ Когда удобно и без напряга.

и Когда жить — радостно.

О ЧЕМ ВООБЩЕ ВЕСЬ КУРС?

Этот тренинговый курс о том, кто такие удачники, везучие люди, как ими стать и как жить так, чтобы везло много и часто.

А также о том, как не стать попоморщером и как не просидеть всю жизнь в «болоте».

Что такое ШД-1?

Тренинговый курс ШД-1 — о том, как сделать себе в жизни больше везения.

■ Как не только одновременно достигать многого, но и хотеть этого.

■ Как двигаться по жизни так, чтобы и самому было радостно и другим вокруг.

■ Как использовать ситуации везения и постоянно в них попадать.

■ Как привлекать окружающих к достижению своих целей «за спасибо и сто улыбок».

■ Как искать и находить легкие пути там, где все ходят «как придется».

■ Как находить в жизни новые интересные горизонты и достигать их.

Участники на практике узнают, что же на самом деле такое ХАЛЯВА, ХОТЕЛКА и ХАРИЗМА и как их веселее и практичнее использовать.

Участники познакомятся с применением Достигаторства

■ во флирте и знакомствах,

и в продажах и переговорах,

и в дружбе и партнерстве,

и в карьере и бизнесе

■ ив повседневном большом человеческом счастье.

авввввввввввввввввввввавввввпввав

Первая сессия:

«ХОТЕЛКА»

Про что эта сессия?

Эта сессия — про то, как сделать себе большую и мощную достигаторскую Хотелку.

Эта сессия — про то, как хотеть многого, радостно и во все стороны. Про то, как лететь по жизни играючи, а не «пахать всерьез». Про то, как уметь дать себе волшебного пенделя и не сидеть в болоте.

Эта сессия — о том, как достигатор ставит цели, как использует везение окружающего мира и как ,цели сами тянут его к себе.

Эта сессия — о том, как хотеть в жизни большего и достигать этого большего легче и радостнее.

Участники научатся:

■ хотеть много и радостно,

■ ставить цели так, чтобы не грозил облом,

■ ловить попутный ветер и лететь на нем к цели,

■ быть по-настоящему готовыми к везению,

■ бодро и быстро включаться в достижение цели,

■ не тормозить, когда везет.

Какой результат это дает?

Прошедшие эту сессию участники рассказывают о том, как они после нее:

■ забыли об обломах и неудачах,

■ получили повышение в зарплате,

■ неожиданно заимели предложение новой работы,

и получили приятные подарки,

и занялись новым интересным делом,

■ просто стали жить заметно радостнее и веселее по настроению!

Вторая сессия:

«ХАРИЗМА»

ааававяввваававвяпвававв1эавяяаваи

Про что эта сессия?

Эта сессия о том, что такое Достигаторская Харизма и как дружить по-достигаторски: радостно и с приятной взаимной выгодой.

Эта сессия о том, как устанавливать полезные знакомства и входить в нужные круги общения. О том, как находить и замечать нужных вам людей и заинтересовывать их.

Эта сессия о том, как самому стать интересным и полезным для других человеком, к которому приходят сами.

Участники научатся:

■ заинтересовывать интересных вам людей,

■ флиртовать по делу,

и устанавливать, поддерживать и использовать полезные связи.

и выгодно для других объединять их усилия для своей пользы,

■ быть «своим человеком»,

» не быть букой, с которым «никто не водится».

Какой результат это дает?

Прошедшие эту сессию участники рассказывают о том, как они после нее:

и устроили личные и интимные дела, познакомились со своей половинкой,

и нашли новых интересных друзей,

и получили скидки или поблажки,

■ завели нужные знакомства,

и вышли в более высокий и могущественный круг общения.

■ просто стали жить заметно радостнее и веселее по настроению!

Третья сессия:

Про что эта сессия?

Эта сессия о том, что такое Достигаторская Халява: когда получаешь что-то нужное, отдав взамен то, чего у тебя все равно и так много.

Эта сессия о том, как всегда и везде искать и находить легкий путь, как находить «дырки в системе» и идти через удобный ход. О том, как выдавать нестандартные, простые и недорогие решения и находить необычные дорожки ко всяким вкусностям и полезностям.

Эта сессия о том, как не пропустить ту халяву, которая сама идет в руки. О том, что бесплатный сыр бывает не только в мышеловке.

Участники научатся:

■ организовывать себе халяву и ловить ее,

■ сплетать каждое действие так, чтобы оно вело к нескольким целям разом,

■ придумывать нестандартные и гениальные идеи,

■ находить легкие пути к тому, чего хочется,

■ собирать информацию и извлекать из нее выгоду, ״■ не упускать халяву, когда она сама идет в руки.

Какой результат это дает?

Прошедшие эту сессию участники рассказывают о том, как они после нее:

■ выиграли ценные призы,

■ стали больше успевать по жизни,

■ легко получили нужные суммы денег,

■ получили предложение новой работы,

■ избежали лишних штрафов и наказаний,

■ просто стали жить заметно радостнее и веселее по настроению!

ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО АДРЕСУ:

. DOSTTGATOR. RU

Заметки

[

←1

]

* Если по-хорошему.

[

←2

]

** Собственно, как подсказали нам сенчуковцы и кадочниковцы, дело не в именно айкидо, а вообще в удачной традиции рукопашного боя.

[

←3

]

* Нет, мистико-метафизическую составлющую везения мы тоже не отрицаем. И эксперименты ведем. Но здесь пока трудно что-то заявить уверенно.

[

←4

]

**И, разумеется, сами пробовали вслед

[

←5

]

* Вообще-то, волей-неволей в постоянных изменениях живут практически все. Но одних это раздражает, и они стараются затормозить всеми силами. Другие — пользуются этой халявой мира.

[

←6

]

* А как же: издательский процесс по своей основательности близок к эволюции Дарвина.

[

←7

]

* Вот вы смеетесь, а мы такого знаем.

[

←8

]

* Люди «знающие», не причисляйте авторов к почитателям пирамиды Маслоу. Она... спорна.

[

←9

]

* Вы замечали? Когда мужчина отступает от туповатой прямолинейности в сторону большей сообразительности, женщины роняют ему: «Ну что ты как баба?!» Правильно, зачем умным женщинам конкуренты!

[

←10

]

* Главное, впрочем, чтобы он сам так считал ©.

[

←11

]

* Это один из возможных вариантов, разве нет?

[

←12

]

* У слова «игра» много значений. Мы выводим на первый план именно развлекательную сторону.

[

←13

]

** Это авторы по собственному опыту ©.

[

←14

]

*** К счастью.

[

←15

]

* Готовых возмутиться мы отсылаем к гениальному кинофильму «Гараж» Эльдара Рязанова. А именно к пламенному выступлению персонажа, которого так здорово сыграл Георгий Бурков.

[

←16

]

* Конечно, интеллектуальная ценность таких игр сомнительна. Авторам играть в такое было бы... в лом.

[

←17

]

* И, чтобы уж совсем завершить картину вселенской несправедливости: таких не любят даже такие же.

[

←18

]

* И это вовсе не новая мысль. Вспоминайте царя Соломона с его «И это пройдет». Достигатор просто не делает вид, что нечто возможно навечно. А попоморщер такой вид — делает. И имеет претензии к естественному порядку вещей.

[

←19

]

** По крайней мере в том месте, где мы с вами живем, и в то время, когда живем.

[

←20

]

* Мы надеемся.

[

←21

]

* Над кем смеемся? Над собой смеемся...

[

←22

]

* Впрочем, сейчас наши коллеги углубились в приложение достигаторских фишек к «легким деньгам». Ждем с нетерпением. Ну интересно же!

[

←23

]

* «Тебя сразу к стенке или хочешь сначала помучиться? — Хорошо бы, конечно, помучиться» — не помним, откуда. Но ассоциируется с улыбкой Донатаса Баниониса.

[

←24

]

* Не татары ©.

[

←25

]

[

←26

]

* Ну ладно, не четыре. И не ветра. Вы ж понимаете, о чем мы, верно?

[

←27

]

* «Всем я нужен, все без меня жить не могут», — говаривал незабвенный Остап Бендер.

[

←28

]

* В смысле полета, а не в смысле планов.

[

←29

]

* Позже все ту же тему неразрешенного свыше секса бодро прибрал коммерческий миф про ВИЧ. Подробности — в книге «СПИД: приговор отменяется».

[

←30

]

* Они называют это хорошей компанией, интересной работой, удачной вечеринкой... суть не меняется: они не делают себе интересно, они ждут. Но хотя бы включаются.

[

←31

]

* На всякий случай напомним, что игра заканчивается там, где на чинается прямая опасность жизни и здоровью.

[

←32

]

* Ну хорошо, находит раньше. А потом —уживается.

[

←33

]

* Только в нашем случае наступить на такую «мину» — и есть везение.

[

←34

]

♦ Да и работать особо не хотелось.

[

←35

]

* * А бэджик на веревочке можно сделать двусторонним. Тогда неважно, какой стороной он повернется.

[

←36

]

* То кресло цело по сей день. Но недавно Тимуру подарили второе. Это становится традицией ©.

[

←37

]

* Легенда так гласит. Мы-то точно не знаем.

[

←38

]

* Вроде бы Булгаков.

[

←39

]

* Чтобы на чужую мистику не ссылаться, мы свою придумали — великое Бхэ, внутреннее Чхэ.

[

←40

]

* Павел Колесов, наш добрый друг и временами практически соавтор, считает, что веселое «Что еще?!» — главный вопрос и главное состояние души достигатора.

[

←41

]

* Если от этого неимоверное счастье на всю оставшуюся жизнь, то — вполне достигаторский пуфик!

[

←42

]

* Наш добрый друг, Борис Кириленко, так попутно выигрывает какие-то танцевальные чемпионаты.

[

←43

]

* В принципе, конечно, не их дело, если наши занятия других не касаются. Но другие могут так не думать. И, чтобы не мешали, пусть лучше уважают.

[

←44

]

* Ну и хорошо. Мы разве против?

[

←45

]

* Тут прелесть в том, что женщине действительно нравится мыть машину. Всякие встречаются приколы!

[

←46

]

* Юра Апушкин напомнил: «Чтобы выиграть־выиграть, надо играть-играть и в игру-игру!»

[

←47

]

* Это то самое «субъективно выгодно». «Легко» и «Ненапряжно» тоже должны быть!

[

←48

]

«На шею не дави. На шею — не дави!» — учил нас Карлсон.

[

←49

]

* План «Б»!

[

←50

]

* Именно «с удовольствием» сыграл, а не просто «хоть раз».

[

←51

]

* Не спорим, своя польза в этом есть. Детская пора — это только игра. Кое-что пора воспринять и всерьез. Но с обычным подростковым максимализмом люди норовят теперь всерьез воспринять тоже всё. Это и досадно.

[

←52

]

* Конечно, исключения бывают. Мы вот вспомнили... три.

[

←53

]

* В схватке двух якодзум... Годзилла возвращается!

Content

Гагин Тимур Владимирович и др Кривая коза и Грабли Мёбиуса