Бендлер Ричард

Фицпатрик Оуэн

Роберти Алессио

Энциклопедия НЛП для начинающих

Ричард Бэндлер, Алессио Роберти, Оуэн Фицпатрик

Энциклопедия НЛП для начинающих

Права на перевод получены соглашением с HarperCollins Publishers Limited.

Richard Bandler, Alessio Roberti and Owen Fitzpatrick

The Ultimate Introduction to NLP

Richard Bandler, Alessio Roberti and Owen Fitzpatrick

How to Take Charge of Your Life: The User’s Guide to NLP

Originally published in the English language by HarperCollins Publishers Ltd.

The Ultimate Introduction to NLP

© Richard Bandler, Alessio Roberti and Owen Fitzpatrick, 2013

How to Take Charge of Your Life: The User’s Guide to NLP

© Richard Bandler, Alessio Roberti and Owen Fitzpatrick, 2014

© Комаров С., перевод на русский язык, 2019

© Лоза О., перевод на русский язык, 2019

© ООО «Издательство АСТ», 2020Элементарное введение в НЛП Как построить успешную жизнь Благодарности

Эта книга увидела свет благодаря многим замечательным людям.

Без их помощи нам вряд ли удалось бы справиться с таким сложным проектом.

Мы выражаем признательность каждому, кто принимал участие в создании книги.

В первую очередь мы хотели бы поблагодарить нашего агента Роберта Кирби.

Его феноменальная энергия и безграничная вера в успех поддерживали нас на каждом этапе пути. Его советы, терпение и дальновидность стали для нас огромным подспорьем.

Мы говорим «спасибо» потрясающей команде издательства HarperCollins. Отдельно хотелось бы поблагодарить Кэрол Тонкинсон и Викторию Магоун за их высокопрофессиональную работу по реализации проекта.

Кроме того, мы благодарим всех коллег, организаторов и участников многочисленных семинаров, а также тренеров Общества НЛП по всему миру. Без вас не было бы этих семинаров, изменяющих жизнь людей к лучшему.

От Ричарда

Я хотел бы поблагодарить мою жену, Гленду, за ее помощь и волшебную улыбку.

Я также благодарю всех моих клиентов за последние сорок лет, которые преодолели свои трудности и многому научили меня.

Спасибо моим друзьям Джону и Кэтлин Ла Валль за их верность и постоянную поддержку.

От Алессио

Я благодарен своему учителю, доктору Ричарду Бэндлеру, чьи глубокие знания и душевная щедрость позволили мне стать совершенно другим человеком.

Я в неоплатном долгу перед Джоном и Кэтлин Ла Валль, которые поддерживали меня во всех начинаниях. Их внимание к моей работе, бесценные советы и постоянная обратная связь помогли мне стать настоящим мастером НЛП.

Я признателен руководителю итальянской школы коучинга и НЛП Антонелле Риццуто. Ее увлеченность позволяет ежегодно обучать десятки тысяч человек.

Спасибо Маттиа Бернардини и Алисе Рифелли, чья профессиональная и усердная работа помогает создавать книги, которые меняют жизнь.

Наконец, я хотел бы поблагодарить двух самых необычных людей в моей жизни, Чинзию и Дамиамо. Я люблю вас!

От Оуэна

Я выражаю сердечную благодарность моим родителям, Марджори и Брайану Фицпатрик. Я рад, что судьба подарила мне таких замечательных родителей. Во всем, что бы я ни делал, я равняюсь на вас двоих. Я благодарен моим любимым крестницам – Люси и Ифе, чья красота заставляет меня улыбаться каждый день. Я хочу сказать «спасибо» моим близким друзьям Брайану, Терезе, Кристине, Сандре, Джиллиан, Елене, Кейту и Робу. Без вашей поддержки мне было бы очень трудно справляться со всеми моими проектами, включая эту книгу. Благодарю всех моих тренеров и наставников, особенно Джона и Кэтлин Ла Валль, за их бесценные советы. Они просто изменили мою жизнь.

И, конечно же, я хочу от всей души поблагодарить своего главного учителя – доктора Ричарда Бэндлера. Знакомство с ним определило всю мою жизнь. Его гениальная проницательность, доброе сердце и вера в меня буквально перевернули мой мир. Ричард – не просто наставник. Он – мой лучший друг и проводник по жизни.Введение

Книга, которую вы держите в руках, необычна. Можно с уверенностью сказать, что на сегодняшний день это самое доступное и понятное пособие для тех, кто делает первые шаги в НЛП.

По сути, это живой семинар под книжной обложкой. Мы расскажем вам историю молодого человека по имени Джо, который попал на однодневный тренинг по НЛП к Ричарду Бэндлеру – одному из создателей нейролингвистического программирования. На тренинге Джо узнает об НЛП, учится базовым техникам и вместе с другими участниками открывает для себя приемы, которые помогают добиться значительных результатов в личной и профессиональной сфере.

Вы окунетесь в атмосферу тренинга, услышите живой голос доктора Бэндлера и получите свой первый опыт по применению НЛП.

Главный герой в этой истории – не учитель, а ученик. И это неслучайно. Ведь именно запросы людей, их потребности, амбиции, желания и идеи позволили разработать новые инструменты для решения любых жизненных задач.

В течение многих лет мы сами были учениками, а впоследствии и ассистентами доктора Бэндлера. Затем мы стали вести свои собственные тренинги. Делясь знаниями, полученными от Ричарда, мы постепенно приобрели известность во многих странах, так что теперь работаем международными тренерами.

Быть соавторами доктора Бэндлера для нас честь и особая ответственность. Мы охотно включились в работу, поскольку знаем не понаслышке, сколь велика потребность в знании, изложенном на страницах этой книги.

Мир, в котором мы живем, меняется каждую секунду. Человеческая цивилизация накопила колоссальное количество ресурсов и достигла невероятных успехов в развитии технологий. Вместе с тем эмоциональная сфера сегодня уязвима как никогда. Люди все больше подвержены депрессии, тревоге, панике и стрессу.

Но существуют универсальные инструменты, которые помогут любому человеку взять судьбу в собственные руки. Благодаря урокам Ричарда Бэндлера вы узнаете об этих инструментах и перестроите свое мышление, а значит, измените свою жизнь и научитесь помогать людям в изменении их жизни.

Книга, которую вы держите в руках, – результат многолетней практики. Мы начинали писать ее в Риме, продолжили в Дублине, работали над ней в Лондоне и Нью-Йорке и получали отзывы из Лос-Анджелеса, Токио и даже Австралии. Это результат двадцатилетней работы с тысячами людей, посещавших тренинги по НЛП. На этих страницах собран опыт самых разных людей, с разными потребностями и целями. Мы рассказываем не о нейролингвистическом программировании, а о том, как с его помощью вы сможете решить любую жизненную задачу.

Человечество остро нуждается в новом менталитете, новой философии, новой надежде. Современные люди поставлены перед непростым выбором. Двигаться ли в общем потоке, подстраиваясь под сложные внешние обстоятельства? Или пойти своим собственным путем, который ведет к высшему призванию, к исполнению личных чаяний и надежд? Для выбора верной дороги нужно изменить сознание.

НЛП – это путь. Вы можете стать частью этого пути. Так скорее же открывайте первую главу!

Алессио и Оуэн

Глава 1

На семинаре у сооснователя НЛП

Джо отключил телефон и нахмурился. Они снова поссорились! Не лучшее начало для такого ответственного дня. Надо как-то взять себя в руки… Джо сделал несколько глубоких вздохов и решительно вошел в вестибюль. В толпе помощников он увидел знакомое лицо. Это был Алан.

– Джо! – крикнул он. – Ты здесь? Просто фантастика! Рад тебя видеть, дружище!

– Взаимно, – ответил Джо, подходя к стойке. – Так долго ждал этого дня и теперь немного волнуюсь. Настало время побольше узнать об НЛП!

Джо уже знал, что НЛП означает «нейролингвистическое программирование». Всякий раз, заходя в книжный магазин, он с любопытством изучал полки, пестревшие всевозможными самоучителями, пособиями и исследованиями на эту тему.

НЛП пользовалось огромным спросом. Джо видел, что люди, применяющие эти методы, становятся более свободными, общительными и эффективными, с успехом решают личные и профессиональные проблемы. Сам же он всегда испытывал затруднения в отношениях с людьми и порой туго соображал. Он уже почти смирился с мыслью, что ничего не может поделать со своей собственной жизнью. Но год назад в его душе поселилась робкая надежда на то, что все может измениться благодаря НЛП.

– Хочу тебя немного ввести в курс дела. – Голос Алана оторвал Джо от размышлений. – С Ричардом ты уже знаком. Осталось только узнать, что же такое НЛП.

Джо знал доктора Бэндлера, одного из создателей нейролингвистического программирования. Он впервые увидел его год назад, на трехдневном семинаре «Мой выбор – свобода». Тогда Джо страдал от депрессии, и сестра прислала ему приглашение на семинар. Там же он познакомился с Аланом, одним из ассистентов Ричарда.

– Если что-то будет непонятно – обращайся, – сказал Алан.

– Спасибо, – кивнул Джо. – Думаю, поддержка мне понадобится.

Тот трехдневный семинар заставил Джо по-другому посмотреть на собственную жизнь. Он впервые осознал, что сам может изменить свою судьбу. Теперь, год спустя, он был готов к тому, чтобы получить новые знания и применить их на практике.

– Расскажи, что сегодня будет, – попросил Джо.

– Программа очень насыщенная, – с готовностью откликнулся Алан. – Вам предстоит изучить эмоциональную сферу: вы будете входить в различные состояния и контролировать их. Потренируете приемы эффективного общения, а также составите план, как улучшить ту или иную сферу своей жизни. Возможно, это лучше всего описать одной фразой – «изменения, вызывающие улучшения». Ты узнаешь, как построить успешную жизнь.

Успех действительно не помешал бы Джо. В особенности его волновали два вопроса. После первого семинара жизнь Джо стала как будто налаживаться. Он нашел хорошую работу, и у него были прекрасные отношения с любимой девушкой. Казалось, чего еще желать? Но тревога не покидала Джо. Если раньше ему в буквальном смысле было нечего терять, то теперь все изменилось. Он в полной мере прочувствовал всю мудрость старой поговорки: «Чтобы стоять на месте, нужно бежать изо всех сил».

– Ну, рассказывай. – Алан взял его под руку и отвел в сторонку. – Как у тебя с той красивой девушкой?

– Лучше не бывает, – ответил Джо. – Конечно, есть нюансы… ты же знаешь: все не может быть идеально. Сейчас мы подумываем о том, чтобы жить вместе.

– Вы съезжаетесь? – воскликнул Алан. – Потрясающая новость, Джо! Надеюсь, пригласишь на свадьбу?

– Притормози, дружище, – усмехнулся Джо. – Мы еще не женимся. Знаю, это было бы здорово, но пока…

Джо умолк на полуслове. То, что он чувствовал, было трудно объяснить.

– Понимаешь, ко всему нужно привыкнуть, – неуверенно продолжил он. – Мы довольно разные люди и иногда не понимаем друг друга.

Молодой человек опустил глаза, вспоминая недавнюю телефонную ссору.

– Джо, – голос Алана стал серьезным, – если ты действительно любишь ее, нельзя упускать такой шанс. Ты будешь жалеть об этом всю оставшуюся жизнь.

Алан был прав, и Джо прекрасно это понимал. Но любые разговоры о браке слишком задевали его.

– Зато с работой все в порядке. – Джо решил сменить тему. – Можешь меня поздравить: я получил повышение, чему очень рад. Правда, мне никак не войти в новую роль. Приходится много общаться с клиентами, а это непросто. Разговоры – не мой конек.

Алан смотрел на него очень внимательно. Джо почувствовал себя не в своей тарелке.

– Не бери в голову. – Джо смущенно улыбнулся. – На самом деле все лучше, чем может показаться с моих слов. Я просто хочу стать более общительным. Душой компании, так сказать.

– Ну что ж. – Алан расплылся в улыбке. – Я рад, что все в порядке. Только знаешь, ведь нет такого понятия, как «душа компании». Общительность – не дар божий. Все, что тебе нужно, – научиться чувствовать себя комфортно рядом с другими людьми. Вот и весь секрет.

Джо кивнул.

– Тренинг тебе точно поможет, – с уверенностью сказал Алан. – Вот твоя регистрационная карточка. Удачи, друг!

Джо поблагодарил его и направился в зал. По пути он встретил Терезу – врача из Ирландии. Они не виделись ровно год – с того самого семинара, где Джо впервые узнал об НЛП.

– Джо, какой сюрприз! – Она крепко обняла его. – Ты знаком с Эмили? Это моя дочь. Не правда ли, она прекрасна?

На вид Эмили не было еще и двадцати. Стройная, рыжеволосая, одетая в джинсы и футболку с изображением Минни Маус, она несколько отстраненно пожала руку Джо.

– Надеюсь, ты тоже новичок во всем этом? – улыбнулся Джо. – Или я здесь единственный дилетант?

– Это мой первый семинар, – ответила Эмили. – Я только пролистала пару книг. Вот мама – настоящий эксперт по НЛП. Она так много знает, что мне порой становится страшно. Как говорится, «старая метла не пропустит ни одного грязного угла».

– Вот это да! – рассмеялась Тереза. – Дорогая, если в нашем доме и есть грязные углы, то только в твоей комнате, куда мне доступа нет!

Она взглянула на дочь по-матерински ласково.

– На самом деле не такой уж я и специалист, – сказала Тереза. – Я занимаюсь НЛП всего пару лет и использую его в своей врачебной практике и в личной жизни. Но знаешь, Джо: я открыла для себя главный секрет НЛП. Он заключается в том, что учеба никогда не закончится. Как говорит Ричард, «если вы считаете, что знаете все, – значит, вы упустили что-то очень важное». Самоуверенность – худшее, что может случиться с человеком на этом пути.

– До чего же классная у тебя мама! – с восторгом выдохнул Джо.

– Она идеальная, – кивнула Эмили. – Иногда я сомневаюсь в том, что она человек.

– Ну-ну, будет вам! – Тереза похлопала Джо по плечу. – Пойдемте, все уже начинается.

По пути они рассказывали друг другу о том, что произошло с ними за этот год. Внезапно перед ними возникла женщина, которая буквально потрошила собственную сумочку.

Дамочка пыхтела от усилий; лицо ее было красным, а сама она выглядела крайне взволнованной. Тереза уже собиралась спросить, не нужна ли помощь, но тут женщина со вздохом облегчения извлекла из недр сумки маленькое зеркальце и стала усиленно приводить себя в порядок.

Джо и Тереза переглянулись. «Столько переживаний из-за какого-то пустяка! – подумал молодой человек. – Если тренинг будет так же хорош, как и год назад, эта женщина откроет для себя много нового».

Друзья вошли в комнату для проведения семинара и заметили три свободных стула как раз посередине. Рядом с Джо уселся мужчина лет пятидесяти пяти. Одет он был в стильный дорогой костюм, а красные очки в дизайнерской оправе привлекали внимание к его моложавому лицу. Джо протянул ему ладонь.

– Привет, я Джо.

– Зови меня Эдгар Мартин, – пожимая руку, ответил мужчина. – И я заставляю жизнь играть по моим правилам. Можно спросить – что тебя сюда привело?

– В двух словах не расскажешь. – Джо с грустью усмехнулся. – Год назад в моей жизни все было просто отвратительно. Сестра заставила меня пойти к Ричарду на семинар, и все изменилось самым сказочным образом. НЛП помогло мне, поэтому я хочу побольше узнать о нем.

– Любопытная история, – заметил Эдгар. – Что до меня, то я пришел, чтобы добавить пару разводных ключей в свой ящик с инструментами.

Эти слова привели Джо в замешательство. Он с непониманием взглянул на собеседника.

– О нет, я не сантехник, – рассмеялся мужчина. – Ну, разве что сантехник сознания. Я врач. Психиатр и психотерапевт.

– Ого! – с уважением произнес Джо. Он достал из рюкзака дневник и положил на колени.

– Солидная вещица, – сказал Эдгар. – Ты всюду носишь его с собой?

– Да, кроме туалета, – подмигнул Джо.

Попытка пошутить не удалась: лицо Эдгара осталось каменным. Джо покраснел и поторопился объяснить.

– Ричард рассказывает много историй. Он считает, что идеи лучше всего воспринимаются через метафоры: так они непосредственно входят в подсознание. Но мне все кажется, что сознательное восприятие тоже важно. Поэтому я и взял дневник, чтобы записывать ключевые понятия и техники.

– Надо же. – Эдгар взглянул на него с интересом. – А мне и в голову не пришло взять с собой блокнот. Впрочем, я могу попросить несколько листов бумаги на стойке регистрации, когда будет перерыв. И почему я не захватил iPad: можно было бы синхронизировать базу данных с внешним носителем! – с этими словами он дотронулся до своей головы.

Сочтя шутку удачной, он громко рассмеялся. Джо даже не попытался улыбнуться.

– Это мой первый тренинг у Ричарда, но НЛП я уже занимался, – продолжил Эдгар. – У Алана – ты с ним знаком? Это было так здорово, что я решил: уж если ученик столь силен, то каким же должен быть учитель! Алан тоже здесь, но сегодня он только ассистент.

– Алан проводит собственные тренинги? – Джо был заинтригован.

Ответа не последовало: свет погас, заиграла музыка, и на сцене появился Ричард Бэндлер.

Глава 2

Краткая история НЛП

Джо во все глаза уставился на «гуру». НЛП… Его используют топ-менеджеры, олимпийские чемпионы, крупнейшие политики и президенты. Ричард Бэндлер стоял у его истоков. Кто же лучше, чем он, объяснит, что это такое? Так или иначе, Джо понимал: этот семинар может стать для него отличным стартом. Он достал дневник и приготовился записывать.

Позвольте рассказать вам, с чего все это началось. По сути, это была счастливая случайность. Я изучал математику, логику и естественные науки и во время обучения в колледже жил в доме одного психиатра. Все стены там были уставлены книжными полками, а я с детства испытывал патологическую страсть к чтению. Я с головой погрузился в учебники по психиатрии. Мне было до жути интересно узнать, где же находится та самая «кнопка», нажав на которую, можно привести человека в норму.

Увы, однозначного ответа я не нашел нигде. За исключением фармакологического справочника, в котором сообщалось, что при депрессии нужно принимать антидепрессанты. Довольно логично, не правда ли? Если бы не маленький нюанс: от таких лекарств депрессия может усилиться, это один из побочных эффектов. Согласитесь: не очень-то весело принимать таблетки, зная, что от них тебе станет еще хуже. Но я не сдавался и продолжал углубляться в книжки, надеясь найти там окончательный ответ на вопрос, как сделать человека абсолютно нормальным?

Я всерьез заинтересовался психиатрией. Но меня не устраивали никакие «побочные эффекты». Я хотел научиться решать самые сложные проблемы с помощью самых простых инструментов. С этой целью я стал общаться с людьми, которые, по общепринятому мнению, весьма далеки от нормы. В действительности же они просто имели свой особый взгляд на все, что их окружает. Я многому у них научился. Возьмем, к примеру, шизофрению. Чем отличается шизофреник, скажем, от моих соседей? Практически ничем – кроме того, что у него в голове другая карта мира. Но кто сказал, что она неверна только потому, что отличается от карт большинства людей?

В действительности, представление о том, что карта – это не территория, стало одной из базовых идей, легших в основу нейролингвистического программирования.

Это значит, что ваше понимание мира основано на том, как вы его представляете, – то есть на карте, а не на самом мире.

Джо показалось, что Ричард говорит что-то важное, и он сосредоточил все внимание на его словах.

Для того чтобы понять мир, мы создаем в сознании его карту. Когда мы это делаем, то проходим через три основных процесса.

Во-первых, часть информации вы просто опускаете. Вы не станете на карте города рисовать машины, вас не интересует форма крыш и так далее. И на самом деле это полезный процесс – правда, до тех пор, пока вы не упустите из виду целый квартал, а затем попытаетесь через него проехать, потому что карта сказала вам, что там пустырь.

Каждый из вас хотя бы однажды оказывался в такой ситуации. Вы идете домой по дороге, которую знаете как свои пять пальцев, потому что ходили по ней тысячу раз туда и обратно. И вдруг перед вами возникает незнакомая витрина. Что это? Новый магазин? Заходите внутрь, и вам сообщают, что он открылся еще пять лет назад!

В зале многие закивали. Джо усмехнулся: такое с ним бывало не раз.

Далее, при создании карты вы обобщаете. На карте все второстепенные дороги представлены одинаково, независимо от того, как они выглядят. А когда вы видите область голубого цвета, то понимаете, что здесь должно быть озеро или море.

Обобщение – это составная часть процесса научения. Когда ребенок касается огня, он обжигает палец, но заодно и учится тому, что нельзя трогать горячее. Это очень полезное знание! Но когда женщина узнает об измене супруга и решает, что все мужчины – бабники, это может быть чрезмерным обобщением. Сам процесс обобщения ни плох, ни хорош; все зависит от того, когда и как вы его используете.

Ну, а третий процесс – искажение. Карта местности намного меньше, чем сама местность. К тому же карта плоская – просто потому, что она напечатана на листе бумаги. Сознание делает то же самое: искажает размер – мозг может как уменьшать крупное, так и увеличивать мелкое. Точно так же вы можете приписывать особый смысл какому-нибудь событию или словам и действиям людей. Например, вы пришли на работу, а одна из сотрудниц с вами не поздоровалась. Вы в недоумении: за что она рассердилась? А с чего вы решили, что вообще имеете к этому отношение?

Тем не менее, искажение – это не всегда плохо. Как ни странно, оно может привести к довольно точным выводам. При этом важно осознавать, что ваш взгляд на мир и реальное положение вещей – это не одно и то же. А самое главное – что бы вы ни думали о происходящем, я хочу, чтобы вы помнили: это всего лишь карта. И она не обязательно совпадает с картами окружающих вас людей.

Вспомните об этом, когда в следующий раз вам захочется поспорить о том, кто прав, а кто нет. Пока вы ориентируетесь на собственную карту, вы, конечно же, будете думать, что правда на вашей стороне. А другой человек будет убежден в обратном. Когда ваша карта и карты других людей не совпадают, начинаются проблемы.

Осознав это, я понял: для того чтобы иметь более широкие возможности, более вдохновляющие чувства, более эффективное взаимодействие с другими, нужно расширить свою карту. Вам необходимо научиться смотреть на одни и те же вещи с разных точек зрения. Чем больше вы детализируете карту, тем больше свободы действия у вас будет.

Последние слова Ричарда заставили Джо задуматься о своих отношениях с невестой. В последнее время между ними часто вспыхивали ссоры. Роман, который так хорошо начинался, рисковал превратиться в череду сплошных склок и недоразумений. Джо любил эту девушку и не понимал, почему каждый их разговор заканчивается ссорой. Они говорили друг другу много ранящих слов, и от этого обиды копились и множились. Но то, что говорил Ричард, объясняло все. Возможно, карта Джо просто не совпадает с картой его невесты? А если так, то их отношения еще можно спасти. «Нам надо поговорить, – решил Джо. – Я больше не буду обвинять и упрекать ее. Я просто спрошу о том, что она думает и чувствует в отношении меня».

Раздался голос Ричарда, и Джо отвлекся от своих мыслей.

Вот вам отличный совет. Время от времени сверяйтесь с реальностью. Вы должны быть уверены в актуальности своей карты. Когда люди перестают сверяться с действительностью и опираются только на свою старую карту, они сталкиваются с одной из двух проблем. Либо они упираются в несуществующие стены, либо из раза в раз повторяют одно и то же, хотя это не работает.

К сожалению, большинство людей именно так и поступают. Не думайте, что это вас не касается: каждый второй в этом зале принадлежит к этому большинству. Все мы склонны опираться на прежний опыт, когда сталкиваемся с новыми задачами. Таким образом, мы формируем свое будущее исходя из прошлых удач или поражений. А ведь будущее – это чистый лист! Вы можете написать на этом листе все что угодно. Нет такого понятия, как «судьба», «предопределенность». Правда в том, что жизнь полна возможностей. Не позволяйте вашим картам убедить вас в том, что все давным-давно расписано и нельзя ничего изменить.

Запомните одно: если в прошлом с вами случилось что-то плохое, это не значит, что в будущем вас ждет то же самое. Например, вы расстались со своим деловым партнером из-за какого-то конфликта, и отныне вам придется вести свой бизнес в одиночку. Но означает ли это, что другие ваши партнеры отвернутся от вас? Конечно же, нет! Вся эта ситуация никак не повлияет на ваше будущее – если вы извлечете из нее правильные уроки. Например, научитесь отстаивать свои интересы. Или поменяете критерии для выбора деловых партнеров.

Еще раз повторю: нет такого понятия, как судьба. Иначе что бы это была за жизнь? Как печально выглядел бы наш мир, если бы прошлые неудачи имели власть над будущим! Я думаю, если бы Вселенная была устроена именно так, мы бы до сих пор жили в пещерах и питались сырым мясом.

К счастью, в мире есть сила, которая противостоит хаосу. Это стремление к эволюции, оживляющее нашу душу и позволяющее воплотить мечты в реальность.

Услышав эти слова, Джо почувствовал необыкновенную легкость. Он перевернул страницу и записал: «Не имеет значения, кто прав, а кто ошибается. Не стоит искать „истину“. Хорошая карта отличается от плохой тем, что позволяет войти в ресурсное состояние в данной ситуации».

Ричард перешел к более важным вопросам.

НЛП – это не то, чему можно научиться по учебникам. Вы учитесь НЛП на практике. Именно поэтому в каждый свой семинар я включаю массу техник и упражнений. И сегодняшняя наша встреча – не исключение. Вам предстоит на собственном опыте испытать множество приемов. Вы получите массу информации. Возможно, вы не все поймете сразу, но помните, что подсознание тоже учится.

Все это началось с простой идеи – побеседовать с теми людьми, которые были успешны в жизни. И узнать, какие бессознательные процессы они использовали.

В этот момент Эмили повернулась к матери и прошептала:

– Что он имеет в виду под «бессознательными процессами»?

Тереза спокойно ответила: «Бессознательные процессы – это способы, которыми ты создаешь мысли, чувства и действия. Осознав их, ты можешь произвольно улучшать или изменять их».

Эмили кивнула, обдумывая услышанное.

Второй моей задачей было – научить людей сознательно участвовать в этих процессах для решения своих проблем или приобретения определенных навыков.

То, что люди говорят или думают о своих действиях, часто сильно отличается от того, что они реально делают.

НЛП потому и считается революционным подходом, что оно впервые дало возможность влиять непосредственно на подсознание. Теперь у нас есть инструменты, чтобы избавиться от того, что нам не нужно, и заменить все это на то, что мы хотим.

Джо покачал головой. Безусловно, за прошедший год его жизнь изменилась самым кардинальным образом. Но идея о том, что можно изменить подсознание, казалась ему слишком смелой.

Тем временем Ричард продолжал семинар.

Никто из нас не родился с плохими привычками. Никто из нас не явился на этот свет с готовыми навыками или убеждениями. Почти все, что вы делаете, – результат научения. Например, вы научились ходить или автоматически пожимать руку.

Вы научились даже своим страхам! Знаете ли вы, что существуют только два естественных страха? Страх громких звуков и страх падения – вот и все. Все прочие были нами усвоены. Некоторые из этих страхов полезны – такие как боязнь гремучих змей. Вам не нужно полностью избавляться от страха – надо просто научиться бояться определенных вещей в определенных обстоятельствах. Например, следует бояться изменять своему партнеру. Это фобия, которая вам точно не помешает.

Когда я начинал, люди часто говорили мне: «Вы не понимаете, Ричард, перемены – это долгий и болезненный процесс».

Да, я непонятливый человек – я отказываюсь принимать ограничивающие убеждения только потому, что мне так говорят. К тому же мой жизненный опыт говорил об обратном. Я много раз видел, как люди меняются в одночасье. И причиной этому становится не какое-то стрессовое событие – несчастье или катастрофа. Иногда достаточно ерунды, чтобы сознание раскрылось и человек стал мыслить совсем в другом направлении. Такие моменты переживал каждый из вас. Вы читали книгу, смотрели фильм или просто перекинулись парой фраз с незнакомцем где-нибудь в автобусе. И вдруг вы осознали нечто, имеющее огромный смысл. И поняли, что ваша жизнь уже никогда не будет прежней. Вам не нужно читать одно предложение в течение тринадцати лет, вы просто читаете его один раз и говорите себе: «Здорово! Это все проясняет!»

«С логикой этого человека не поспоришь», – подумал Джо.

Я часто слышал от специалистов всех мастей, что нужно «познать себя настоящего». И принять эту свою истинную сущность. А я утверждаю, что это все чушь! Если вам не нравится какое-то свое качество, какой смысл его «принимать»? Чтобы всю жизнь испытывать дискомфорт и на каждом шагу попадать в неприятности? Знаете, как застенчивые люди страдают от того, что не могут нормально общаться с окружающими? Что же теперь – они обречены на одиночество, раз в процессе взросления у них появилось это качество? Конечно же, нет! Стеснительность, лень, безрассудство, недальновидность – все это не врожденные свойства характера, а приобретенные паттерны поведения. Эти паттерны можно и нужно менять. Вы можете стать таким, каким захотите.

В этой жизни неизменны лишь постоянные изменения. Вопрос в том, собираетесь ли вы менять направление своей жизни и решать, каким человеком вы станете, или же вы будете сидеть сложив руки в ожидании того, что произойдет?

С помощью НЛП вы сможете изменить свое мышление, чувства и поведение. Вы можете перепрограммировать свое сознание и взять под контроль те области жизни, которые вам наиболее важны. Это действительно чудодейственное средство, но работает оно лишь в одном случае: когда вы применяете его на практике. Вкратце схема такова: вы должны определить проблему, исполниться решимости расправиться с ней, а затем пойти и осуществить задуманное!

Я хочу рассказать вам, как вы можете не только чувствовать себя так же прекрасно, как когда-то в прошлом, но и делать нечто большее. Я научу вас буквально прокачивать свой мозг!

Джо тихо засмеялся. Сама мысль о том, что с сознанием можно делать все что угодно, ему очень понравилась. Он вспомнил известное телешоу, где мастера с золотыми руками берут какую-нибудь ржавую рухлядь и превращают ее в новенький сияющий суперкар. «Хотел бы я так же преобразить свою жизнь!» – подумал Джо. В его памяти всплыл тот разговор с сестрой, когда она уговаривала его пойти на первый семинар к Ричарду. Тогда, год назад, Джо чувствовал себя абсолютно никчемным существом. Ему казалось, что он навеки застрял в роли неудачника и ничто на свете не может ему помочь. Джо горько усмехнулся. Если бы в тот момент кто-то сказал ему, что можно сделать из своей жизни все что угодно, – он бы счел такого человека или проходимцем, или сумасшедшим. Теперь все было иначе.

Ричард тем временем продолжал семинар.

Тогда же, в студенческие годы, я познакомился с Вирджинией Сатир. Произошло это так: ко мне пришел хозяин дома, где я жил, и сказал, что Вирджиния Сатир собирается поселиться неподалеку. Он попросил меня присмотреть за ней и убедиться, что ей тут достаточно комфортно. Таким образом, Вирджиния стала причиной того, почему я оставил занятия математикой и естественными науками и в конечном итоге стал одним из создателей НЛП. Она была весьма талантливым психотерапевтом и действительно помогала людям добиваться устойчивых результатов.

Никогда не забуду день, когда я впервые ее увидел. Я как раз был на улице – мне нужно было поменять масляный фильтр в машине. Внезапно она возникла передо мной, как видение. Высокая, в красных туфлях на каблуках, в платье ярко-зеленого цвета. На лице у нее были большие очки в роговой оправе. Она смотрела на меня улыбаясь. Я выпрямился и спросил, могу ли я помочь ей.

– Надеюсь, да, – сказала она. – Научите меня пользоваться дровяной печью? Иначе я рискую спалить дом.

Мы отправились к ней. По дороге я спросил:

– Я слышал о вас много лестного. Говорят, вы отличный психотерапевт. В какой именно области вы работаете?

– В области человеческого счастья, – последовал ответ.

Я был заинтригован: ведь именно это меня интересовало больше всего! Тогда я задал вопрос, многим ли пациентам ей удалось помочь.

– О да, – ответила она. – И больше всего меня радует то, что мой метод терапии оказался эффективным даже в самых безнадежных случаях.

– В каких, например?

– Например, при шизофрении, – ответила Вирджиния. – Я заметила, что если в палату к таким больным время от времени приглашать всех их родственников, то в некоторых случаях люди уже не кажутся душевнобольными.

Поскольку я изучал системы, ее метод показался мне крайне любопытным. Я попросил ее как-нибудь взять меня с собой в клинику, и Вирджиния согласилась. В том городе она проводила тренинги с персоналом психиатрической больницы. Все, что она делала, было абсолютно логичным. Ее подход отличался ясностью и систематичностью. Даже самые запутанные случаи она разбирала так, что все вставало на свои места. Доктора ее обожали. Они называли ее не иначе как «волшебницей». И считали, что своими успехами она обязана уникальному дару, которым Всевышний наградил ее при рождении.

В переводе на человеческий язык это означало, что те люди просто не хотели ничему учиться.

Они считали, что никогда не добьются тех же результатов, потому что не столь одарены. Они просто не хотели замечать, что в своей работе она использует практические методы, которым может обучиться любой врач!

Она понимала, что карта – это не территория, и возвела эту концепцию в степень откровения. Разумеется, она делала массу вещей – некоторым из них вы научитесь чуть позже. Но главная заслуга Вирджинии была в другом – она не интерпретировала метафорические высказывания людей, а воспринимала их буквально. Когда клиент говорил ей, что все «выглядит» плохо, Вирджиния предполагала, что человек говорит о картинке в своей голове. И если ей сообщали, как нечто «звучит», она знала, что люди ссылаются на то, что слышат внутри себя. Вирджиния понимала самое важное: людям нужен тот, кто будет «говорить на их языке», «смотреть на вещи их глазами» или – если угодно – будет способен «охватить умом их внутренний мир».

Джо был несколько озадачен. Как можно проникнуть во внутренний мир другого человека, если так сложно разобраться со своим?

Сейчас вы поймете, что я имею в виду. Однажды на прием к Вирджинии пришли муж и жена. Их семейная жизнь трещала по швам. Можно сказать, они были на грани развода и пришли к психотерапевту, практически не надеясь спасти отношения. Вирджиния попросила их описать свое видение ситуации. Жена тут же начала жаловаться на мужа.

– Он не делает по дому абсолютно ничего! Со стороны выглядит так, будто он там не живет. Я весь день хлопочу, чтобы дом смотрелся красиво, – а Боб просто разводит беспорядок.

– Что ж, я вижу, в чем дело, Люси, – сказала Вирджиния.

Эта женщина описывала картину в своей голове, и Вирджиния сразу же поняла это.

Затем Вирджиния посмотрела на мужа и спросила:

– А что думаете вы, Боб?

– Я думаю, что с ней просто невозможно нормально разговаривать, – сказал мужчина. – Она все время кричит! Даже если все тихо и спокойно – это не значит, что в следующую секунду она не взорвется бог весть по какому поводу!

Вы слышите, что муж использовал много «аудиальных» или «звуковых» слов?

Но вернемся к их беседе. Бобу Вирджиния ответила так:

– Что ж, я вас услышала. Скажите, Люси, вы пробовали с ним разговаривать спокойно?

– Это невозможно, – сказала Люси. – Смотрите сами: я поставила мусорное ведро у двери, чтобы Боб увидел его, когда будет уходить, и отнес на помойку. Когда я глянула, чтобы убедиться, что он это сделал, то увидела, что ведро все еще там! Он не вынес его и когда вернулся, и утром картина была точно такой же: ведро так и стояло у двери.

– Понятно, – сказала Вирджиния. – Ситуация более-менее вырисовывается. Ну что ж, Боб, вы слышали все. Что скажете на это?

– Да я ни слова от нее не услышал об этом проклятом ведре! Как я могу делать то, о чем она не просит? Она сразу начинает кричать и обвинять!

После небольшой беседы с обоими супругами – выбирая слова в соответствии с теми словами, которые они использовали, – Вирджиния пытается заставить Люси попробовать объяснить Бобу, что именно он должен увидеть. Но вместо этого Люси говорит еще об одной вещи, которая ее волнует.

– Он все время говорит, что любит меня, – продолжает Люси, – но никогда этого не показывает.

– А как он должен вам это показывать? – спросила Вирджиния.

– Я стараюсь быть красивой для него, – ответила Люси. – Мне бы хотелось, чтобы он замечал, когда у меня новая прическа или платье. А еще я хочу, чтобы Боб хотя бы иногда дарил мне цветы.

– Понятно, – кивнула Вирджиния. – Сейчас я покажу вам кое-что, но вы должны хорошенько представлять себе все то, о чем я буду вам говорить.

Таким способом Вирджиния попыталась наложить визуальные переживания Люси на ее способность говорить и слушать. Вот что делало Вирджинию настоящим гением. Она повернулась к Бобу и стала переводить то, что хотела выразить Люси, в понятную ему форму.

– Боб, а сейчас я хочу, чтобы вы внимательно выслушали меня. Для Люси очень важно знать, что вы на нее смотрите. Вы постоянно говорите ей о своей любви – но этого мало. Дайте ей понять, что вы цените ее красоту. Ведь когда вы не замечаете ее новое платье или прическу, это для нее то же самое, как если бы вы день и ночь говорили самые нежные слова, а она бы не слышала их!

– Она и так их не слышит! – воскликнул Боб.

– Это все потому, что ей нужно, чтобы вы сказали ей, что видите ее новое платье, смотрите на нее, обращаете внимание на то, как она выглядит. Теперь вы меня услышали?

– Да, звучит убедительно, – ответил Боб и обратился к жене. – Когда я смотрю на тебя и вижу, как ты красива, мне хочется сказать тебе, как сильно я тебя люблю. Я просто не осознавал, что это нужно сказать вслух. Прости.

На лице Джо заиграла улыбка. Его подруга постоянно говорила о том, как ей видятся их отношения, в то время как Джо предпочитал говорить о них. «Это знание может оказаться полезным для наших отношений», – подумал Джо.

Его внутренний голос стал звучать намного уверенней.

Тем временем Ричард продолжал семинар.

Мы с Вирджинией задались целью разработать вербальные паттерны, которые наши ученики могли бы использовать для взаимодействия с самыми разными людьми. Я недаром так подробно передал всю беседу с этой супружеской парой. Я хотел, чтобы вы отследили каждый шаг, который делала Вирджиния, ловили каждое ее слово. Как вы могли понять, в ее методе нет ничего сверхъестественного. Каждый человек может научиться задавать такие же вопросы и тем самым выстраивать взаимопонимание. Чуть позже мы приступим к практическим занятиям, и у вас будет возможность потренироваться в этом. Мой ассистент, Алан, поможет вам. Не так ли, Алан?

Все присутствующие дружно повернули головы к молодому человеку, сидящему в дальнем углу. Алан с улыбкой кивнул.

Живя в горах Санта-Крус, я познакомился с одним англичанином. Его звали Грегори Бейтсон, и он был моим ближайшим соседом. Человек острого ума, эрудит и великолепный профессионал в своей области. Мы сошлись с ним на почве психотерапии. Я дал ему прочесть рукопись своей первой книги – и к моему удовольствию, мистер Бейтсон настолько заинтересовался темой, что даже написал предисловие к первому изданию. Как-то вечером он сказал мне: «Ричард, мне кажется, ты должен поехать в Аризону».

– Но зачем, Грегори? – удивился я.

– Там живет Милтон Эриксон, и тебе просто необходимо познакомиться с ним.

Это имя мне ни о чем не говорило.

– Эриксон? – спросил я. – А кто это?

– Ты действительно не знаешь, кто это? – воскликнул Бейтсон. – Это знаменитый врач и очень хороший психотерапевт. Я много раз посылал к нему своих пациентов, чтобы они затем рассказали мне, в чем заключается его метод. Так вот: никто из них и вспомнить не мог, что именно Эриксон делал с ними! Хотя улучшения были налицо.

Итак, мы полетели в Аризону, чтобы встретиться с этим парнем, которого – не без оснований – считали одним из величайших психотерапевтов в мире. Мы наблюдали за тем, как Милтон работает с клиентами. А когда вернулись, написали книгу, в которой попытались объяснить, каким образом он использует язык.

Видите ли, я считал Милтона особенным по трем причинам. Во-первых, он выдвинул теорию, что подсознание всегда слышит нас и мы можем общаться на разных уровнях понимания. Даже когда просто беседуем.

Во-вторых, Милтон понял, что эмоции заразительны. Если вам хочется, чтобы человек почувствовал себя хорошо, прежде всего вам самим нужно войти в прекрасное расположение духа.

Ну, и третья причина – это то, что Милтон абсолютно всех своих пациентов воспринимал как полноценных людей, равных ему самому. Каким бы безумным ни был человек, Милтон никогда не рассматривал это «безумие» как повод навечно упрятать человека в психушку.

А еще Милтон считал, что лекарства бесполезны, если вы принимаете глупые решения.

Милтон и Вирджиния никогда не отказывали в помощи людям. Когда Вирджиния начинала с кем-то работать, она не останавливалась, пока не наступали изменения. Для нее не имело значения, сколько времени она потратит – один час или двадцать пять. Она просто продолжала работу до тех пор, пока улучшения не становились явными. Милтон поступал точно так же. Я унаследовал от них эти важнейшие для психотерапевта качества – настойчивость и веру в результат. И если вы хотите, чтобы ваши усилия принесли плоды, вы должны выработать в себе такую же непреклонную решимость.

В завершение первой части мне хотелось бы сказать еще пару слов о том, что такое НЛП для меня. В первую очередь, это стимулирование того, что я предпочитаю называть «личной свободой». Я имею в виду способность управлять своим мозгом, своим поведением и, в конечном счете, своей жизнью. Это – главная мысль второй части семинара. А пока я предлагаю сделать небольшой перерыв.

Ричард покинул сцену, и публика потянулась в фойе. Джо налил себе кофе и вернулся в зал. Эдгар, казалось, не покидал своего места. Джо воспользовался возможностью расспросить об Алане.

– Итак, Эдгар, ты сказал, что тебе очень понравилось, как Алан проводит семинары.

– Понравилось – не то слово! – воскликнул Эдгар. – Он просто Оби-Ван Кеноби[1] от НЛП! Да пребудет с ним сила! LOL!!![2]

Джо не верил своим ушам. Этот человек вслух сказал «LOL»! Джо едва удержался от усмешки.

– Чем же он так хорош? – сдержанно спросил Джо.

– Когда Алан ведет семинар, с первых же его слов ясно: он знает, о чем говорит, – объяснил Эдгар. – Но самое главное – он умеет донести это знание до каждого слушателя! Алан прекрасно чувствует любую аудиторию и может увлечь кого угодно. Он мастерски владеет чужим вниманием, а примеры, которые он приводит, всегда попадают в самую точку. Он всегда шутит в нужных местах и показывает, каким образом различные методы и идеи обеспечивают органичный процесс.

Эдгар вдруг сделал смешное лицо и, подражая мастеру Йоде, сказал каркающим голосом: «Умеет силу свою использовать он. Научит хорошую сторону видеть, пойми, он любого…»

Джо не мог удержаться от смеха. Эдгар и в самом деле был очень оригинальным парнем.

– К сожалению, я никогда не бывал на его семинарах. – Джо покачал головой. – Но мне кажется, я понимаю, что ты имеешь в виду. Алан очень помог мне на том семинаре год назад. Не знаю, как это у него получалось, но всякий раз, когда меня одолевали сомнения, он находил те самые слова, которые могли меня воодушевить.

Краем глаза Джо заметил, что в зал входит Эмили. Она казалась очень расстроенной. Сев на место, она отвернулась от Джо и закрыла лицо рукой. Но Джо не успел поинтересоваться, все ли в порядке, – появилась Тереза, и Эмили тут же преобразилась. На лице ее заиграла улыбка. Всем своим видом девушка изображала веселость. Хотя Джо понимал, что это не его дело, он решил понаблюдать за Эмили и выяснить, что с ней происходит.

Глава 3

Как поддерживать хорошее самочувствие

Как только закончился перерыв, Ричард быстро вернулся на сцену.

Один из самых важных уроков, который я извлек, изучая работу Вирджинии и Милтона, состоит в том, что они всегда изменяли эмоциональное состояние клиента в тот момент, когда он думает о своих проблемах.

Если им удавалось заставить клиента думать о проблеме, когда у него хорошее настроение, это помогало им вызывать важные изменения.

НЛП создавалось для того, чтобы помочь людям лучше контролировать свое сознание. В сущности, мы занимаемся с вами именно этим. Вы должны понять, что можете вызвать у себя любое состояние, какое захотите и когда захотите. Вы можете научиться иначе относиться к определенной части своей личной истории. На самом деле, вас создает не личная история, а ваша реакция на нее.

«Ого! – подумал Джо. – Вот это действительно открытие! Оказывается, мое прошлое не властно надо мной, – все дело в том, как я к этому отношусь». Тем временем Ричард продолжал семинар.

Сорок лет своей жизни я посвятил тому, что называют «личной свободой». Или свободой выбора, если вам угодно. Я не собираюсь лишать вас способности сердиться или бояться. Все, что я хочу, – это дать вам возможность самим решать, когда и из-за чего сердиться или бояться. Так вы сможете извлечь пользу из отрицательных эмоций. Например, страх предупреждает вас об опасности и удерживает от необдуманных поступков. Конечно, я не имею в виду иррациональные страхи, например, боязнь ездить в лифте. А вот чего вы должны бояться по-настоящему – так это потратить всю жизнь на мысли о своих прошлых потерях и поражениях!

Джо снова задумался. Он все больше укреплялся в той мысли, что одной из причин его ссор с невестой было состояние напряжения, в котором они оба находились. «Мне нужно следить за своим эмоциональным состоянием», – решил Джо.

А сейчас мы с вами проведем небольшой мысленный эксперимент.

Но прежде я объясню вам, как происходит сам процесс мышления. Мы «думаем» тремя способами: создаем мысленные образы и фильмы, разговариваем с собой и испытываем ощущения.

Когда кто-то задает вопрос о вашем прошлом, вы, как правило, рассказываете о том, что с вами происходило, а не как вы думаете об этом. Я обнаружил, что способ, которым вы думаете, определяет ваше самочувствие. Это значит, что вы можете помочь людям измениться, обучая их контролировать те фильмы, которые они создают в уме, и то, как они говорят с собой.

Я полагаю, что все вы не раз бывали в кинотеатре. И вам хорошо знаком «эффект большого экрана». Вы посмотрели в кинотеатре фильм и остались в полном восторге. Но при просмотре той же самой картины по телевизору вы не можете понять, чем она вам так понравилась в первый раз.

Джо кивнул. Такой случай произошел с ним совсем недавно.

Он посмотрел по телевизору один фильм, который не просто выглядел хуже, чем при просмотре в кинотеатре, – даже сюжет казался менее осмысленным!

Степень погружения в фильм зависит от размера экрана. Даже если содержание остается тем же самым, когда вы меняете качество картинки: размер, яркость, расстояние до нее, цвет, – все переживания изменяются.

Вспомните какое-нибудь неприятное событие, лучше всего недавнее, которое вы хотели бы выбросить из головы.

Джо сразу вспомнилась ссора с пьяным парнем – тот приставал к его невесте. Это случилось буквально пару дней назад.

Бьюсь об заклад, что это событие представляется вам в натуральную величину, так же ярко, как это было на самом деле.

Джо улыбнулся: так и было. Он вспоминал это событие в виде фильма на большом экране.

Теперь возьмите образ этого события и для начала уменьшите его размер. Затем отодвиньте его от себя подальше и сделайте картинку черно-белой. Если, вспоминая событие, вы слышите какие-нибудь голоса и звуки, постепенно уберите их вместе с яркостью изображения. А теперь постепенно уменьшайте размер картинки. Делайте это до тех пор, пока она не превратится в едва различимую точку. Когда ваше воспоминание будет размером с хлебную крошку, просто забудьте о нем.

Джо старательно следовал инструкциям. Уменьшив картинку, он также сделал звук голоса того парня тише и представил, что сама сцена отдаляется все дальше и дальше. При этом он почувствовал огромное облегчение.

– Ну что? Вы себя чувствуете сейчас намного лучше, не правда ли?

Почти все в аудитории закивали.

Вот и прекрасно. По крайней мере, с одним неприятным событием вы разобрались. Оно не будет вас больше тревожить. Хотя… Некоторые люди беспокоятся о том, что эти воспоминания вернутся. Возможно ли это? Да, возможно. Но вы уже знаете, что с этим делать: просто повторите упражнение сначала. Проделывайте это столько раз, сколько потребуется мозгу для того, чтобы навсегда забыть о произошедшем. А раз уж мы с вами начали экспериментировать, предлагаю вам попробовать еще один способ.

Почему-то люди, думая о прошлом, вспоминают в основном о грустных событиях. Но сейчас я предлагаю вам вспомнить о чем-то хорошем, может быть даже смешном. Знаю, знаю: это трудно! А вы как думали: испытывать радость – тяжелая работа! А между тем веселые воспоминания – это волшебная мастерская, где вы можете создать любое счастливое событие!

Я предлагаю вам вернуться в ваш внутренний кинотеатр. Представьте, что вы сидите в зрительном зале, а перед вами – абсолютно пустой экран. Вот на нем появляется картинка из прошлого – что-то радостное, прекрасное, о чем вы неизменно вспоминаете с улыбкой. Очень важно, чтобы это воспоминание вызывало у вас положительные чувства. Если вы не ощущаете никаких эмоций, это не то, что надо. Ищите другое событие. Постарайтесь увидеть его в полном цвете и объеме. Услышьте то, что вы слышали тогда. Почувствуйте то, что чувствовали. Вы должны полностью погрузиться в свои ощущения – так, как будто все это происходит с вами здесь и сейчас.

Джо вспомнил, как они с невестой катались на яхте. Он тогда был в ударе: много шутил, рассказывал веселые истории, а она смеялась чистым, заливистым смехом. Всякий раз, вспоминая о том прекрасном дне, Джо чувствовал себя счастливым.

Резкий звук из передних рядов заставил его вернуться к реальности.

Какая-то дама зашлась в приступе смеха: видимо, то, что она вспомнила, было действительно очень смешным.

Ричард с улыбкой посмотрел на нее.

Ну что ж, я вижу, вы движетесь в правильном направлении! Итак, если всем вам удалось вспомнить такое же яркое событие, как у этой леди в первом ряду, то продолжим эксперимент. Зафиксируйте свое воспоминание на вашем внутреннем экране. А теперь представьте, что рядом с экраном находится рычаг с надписью «удовольствие». Мысленно поднимайте его вверх до тех пор, пока не достигнете верхнего значения. А чтобы ваша фантазия стала еще более ощутимой, реально сделайте этот жест рукой.

Возможно, некоторым из вас кажется, что все это нелепо. И все же я прошу вас – хотя бы в качестве эксперимента возьмите воображаемый рычаг и поднимите его вверх. Если же вы считаете, что будете выглядеть глупо, подумайте о том, что в вашей жизни есть множество вещей, которые выставляют вас в еще более неприглядном свете. Как правило, это те самые вещи, которые доставляют вам самые неприятные переживания. Уж если вы не стесняетесь выглядеть нелепо, когда вам плохо, – почему бы не сделать глупость ради того, чтобы почувствовать себя хорошо?

Джо улыбнулся. Ему вспомнилось, как они плыли на яхте по безбрежному морю. Он взял воображаемый рычаг и начал поднимать его. Вскоре он почувствовал, как щемящее сладкое чувство наполняет его существо.

Поднимайте рычаг до тех пор, пока волна счастья не захлестнет вас полностью. Наблюдайте за своим состоянием. Позвольте радости, смеху, восторгу и другим великолепным ощущениям проникнуть в каждую клеточку вашего тела. Сделайте картинку ярче. Добавьте цвета, обратите внимание на детали. Пусть все будет так, как было тогда, позвольте себе погрузиться в то счастливое время, представьте, что все это происходит здесь и сейчас. И когда вы это почувствуете, дайте команду: «Да будет счастье!»

В этот момент Джо показалось, что за спиной у него выросли крылья. Это было удивительное ощущение полета, хотя он прекрасно понимал, что находится в зале, где проходит семинар.

Ричард тем временем продолжал объяснять.

То, что вы сейчас делаете, называется техникой якорения. Вы думаете о чем-то приятном, вызываете в памяти нужное ощущение и привязываете его к какому-то образу. В данном случае я предложил вам образ рычага. Это и есть якорь. Поскольку образ рычага появился вместе с приятным воспоминанием, ваше подсознание решило, что они связаны друг с другом. Отныне всякий раз, когда вы возьмете в руки этот воображаемый рычаг, ваш мозг будет готов испытать то ощущение, которое вы «включите».

Это поистине потрясающая техника. Вы можете выбирать любое чувство и связывать его с любым якорем, будь то рычаг, прикосновение, слово или движение. А затем, в нужный момент, пользоваться этим якорем для того, чтобы войти в определенное состояние. Таким образом, вы действительно можете управлять эмоциями! А сейчас я дам вам несколько минут, чтобы вы насладились теми ощущениями, которые вызвали в себе с помощью этого рычага.

Джо закрыл глаза. Он чувствовал себя великолепно. Ему хотелось навсегда остаться в своем внутреннем кинотеатре. Но мягкий голос Ричарда заставил его очнуться.

Что ж, настало время возвратиться на землю. Теперь, когда у вас есть прочный якорь, вам не понадобится много времени, чтобы войти в состояние счастья. Можете проверить это прямо сейчас. Закройте глаза, снова возьмите рычаг, поднимите его вверх и скажите: «Да будет счастье!»

Джо попробовал – и с удивлением понял, что волнующее сладкое чувство вернулось к нему снова!

Так работают якоря. Только представьте себе, сколько времени и сил люди тратят на то, чтобы постоянно находиться в плохом настроении! А ведь все это время они могут быть счастливы – при помощи одного лишь воображения! Мне часто приходится слышать от клиентов, что они слишком заняты, что им некогда практиковать все эти техники. Но разве это не безумие: отказываться от того, ради чего мы все живем, – от счастья? Я знаю, что такое занятость, мне тоже приходится спешить; но как это может мне помешать наслаждаться каждой прожитой минутой? Все, что вы делаете, может стать чудом, особенно когда вы находитесь рядом с другими людьми. Только не забудьте войти в правильное состояние.

Всякий раз, когда ко мне на прием приходит новый человек, я спрашиваю его: умеете ли вы радоваться без всякой на то причины? Вопрос совсем не праздный! Ведь подавляющее большинство людей испытывают беспричинную грусть, тоску, раздражение, гнев. Или же специально вводят себя в это состояние – с помощью внутренних диалогов. Они снова и снова прокручивают в голове разговоры, которых никогда не было, переживают конфликты, которые никогда не случались.

Недавно ко мне пришла женщина. Интеллигентный человек, кандидат наук. Знаете, что ее беспокоило? «Шестнадцать лет я хожу к разным психотерапевтам, но никак не могу перестать ссориться с мамой», – вот что она сказала.

– Вы живете вместе с матерью? – спросил я.

– Нет, – ответила она. – Моя мать давно умерла.

Не знаю, как у вас, а у меня от ее слов волосы встали дыбом.

– И при этом вы все время ссоритесь с ней.

– Я ссорюсь с ней у себя в голове, – уточнила она, как будто это ее оправдывало.

Можете ли вы себе представить такое? За свою сорокалетнюю практику я видел много странных вещей. Но самые жуткие события происходят не во внешнем мире – а в человеческих головах. То, что мои пациенты рассказывают о своем разуме, может ужаснуть любого. Только подумайте: шестнадцать лет ссориться – с кем? С покойником!

– А вы не пробовали просто прекратить это? – поинтересовался я.

Она посмотрела на меня как на сумасшедшего. По ее мнению, я был не в своем уме. А она, каждый день затевающая ссоры со своей покойной матерью, абсолютно нормальна!

Есть очевидная разница между реальным миром и тем, что вы воображаете внутри себя. Ваши мысли, ваше воображение, ваши чувства – все это функции разума. Но вы можете заставить свой мозг работать так, как нужно вам. Просто осознайте, что у голосов в вашей голове есть регулятор громкости. Вы можете делать их громче или тише, вы можете заставить их говорить то, что захотите, и выбирать любую интонацию.

Джо записывал то, что сказал Ричард, и вспоминал первое свидание с любимой девушкой. Ах, если бы он знал тогда, что может контролировать все эти голоса в своей голове!

Их отношения развивались бы совсем в другом ключе. Из-за этих воображаемых споров между ним и его невестой и начались разногласия. Джо понимал: он должен начать с чистого листа. Теперь в его жизни все будет иначе.

Сейчас я расскажу вам об одном любопытном эксперименте. Группа ученых решила измерить электрическую активность бактерий из закваски для йогурта. Они взяли некоторое количество закваски, поместили в две чашки и в одну из них опустили измерительный провод. В другую чашу они налили немного теплого молока: ведь молочнокислые бактерии питаются молоком. Так вот: когда бактерии в чашке с молоком приступили к трапезе, бактерии в другой чашке стали бурно реагировать! Каким-то образом они узнали, что другую половину кормят!

Но самое интересное, что эти ученые пришли со своими результатами ко мне. Они спросили меня: «Ричард, как ты можешь объяснить, что бактерии знают, когда у их соседей обед?» Я ответил: «Потому что они все близнецы».

– Ну, нет, – возразили ученые, – это не объяснение.

Тогда я сказал: «Может быть, так вам будет понятнее: йогурт чует йогурт». Естественно, ученые посмотрели на меня как на ненормального. Но я убежден в том, что все в мире в каком-то смысле наделено жизнью. Даже наши идеи живые. Именно поэтому так важны результаты эксперимента с йогуртом.

С этим йогуртом проделывали множество экспериментов. Ставили чаши в разные коробки, сделанные из дерева, металла, стекла. Ставили между ними электромагнитный барьер. Даже помещали в разные комнаты! Но результат был прежним: когда кормили одну половину бактерий, другая начинала бунтовать. Исследователи были в шоке. Они говорили: «Этому должно быть строгое научное объяснение!» Тогда я предложил им провести мой собственный эксперимент. Я знал, что могу поставить такую перегородку, через которую грибки не смогут «докричаться» друг до друга. Ученые только засмеялись. «Мы все перепробовали, Ричард, можешь даже не пытаться».

– Нет, не все, – ответил я.

Почему я был так уверен в себе? По той простой причине, что эти ребята принимали свои внутренние карты за реально существующую территорию. Они не понимали, что мир устроен намного сложнее и разнообразней, чем они думают. Никакая наука не способна описать и объяснить все, что происходит в природе. Если верить лишь собственным картам, у вас просто не останется места для роста и совершенствования.

Тем не менее, они согласились дать мне немного закваски для эксперимента. И я на самом деле построил перегородку. И когда мы снова встретились с учеными и проделали прежний опыт, то голодная половинка бактерий никак не реагировала. Ученые были поражены и, разумеется, спросили, из чего сделана моя перегородка. Я разобрал ее, и они увидели, что это был всего лишь очень узкий аквариум, до краев наполненный йогуртом. Когда кормили одну половинку, вибрации сытости поглощались йогуртом, помещенным в аквариум. Поэтому голодная половинка оставалась глухой к тем «звукам», которые издавали сытые бактерии. Конечно, я не мог знать этого заранее. Я просто предположил, что родственные бактерии, разделенные на две группы, имеют общие вибрации. Вот почему так важно осознавать, что настроение, в котором вы находитесь, – это ваш основной рабочий инструмент. Если вы подавлены, то не можете рассчитывать на то, что поможете людям развеселиться.

Когда я сделал перегородку из йогурта, я понял, что вибрации могут передаваться. Если щипнуть фортепьянную струну, все струны с той же гармоникой завибрируют. Они просто понимают друг друга. Это означает, что если вы вечно всем недовольны, то будете знакомиться с такими же недовольными людьми или рядом с вами у людей будет возникать недовольство. Что посеешь, то и пожнешь.

Йогурт чует йогурт, а люди чувствуют людей. Если вы хотите вызвать у человека определенное состояние, сначала вызовите его у себя.

Джо осознал, что его эмоциональные состояния оказывают большое влияние на его девушку. Всякий раз, приходя с работы, всю накопившуюся за день усталость и раздражение он вываливал на свою подругу. Неудивительно, что к ночи она превращалась в настоящую фурию. «Может быть, все дело не в ней, а во мне? И мы ссоримся потому, что мое состояние передается ей?» Это было очередным потрясающим открытием.

Словно подтверждая его мысль, Ричард заговорил о том, как внутреннее состояние может привлекать или же отпугивать людей.

Как-то раз ко мне пришел один молодой и очень успешный мужчина. Карьера его сложилась прекрасно: он был главой компании. Но кое-что беспокоило его не на шутку. Он боялся встречаться с женщинами! Когда я спросил, есть ли у него хобби, он ответил: «О да! Горные лыжи. Я обожаю прыгать с трамплина».

– Вы хотите сказать, что забираетесь на высокую гору, чтобы затем скатиться по крутому склону и взлететь, как птица? – спросил я.

– Именно так.

– Но при этом боитесь женщин.

Он кивнул.

– Что ж, – поддержал я его, – признаюсь, порой женщины меня тоже пугают. Особенно когда дерутся из-за последней пары сапог в черную пятницу.

В зале послышался смех.

– Вы поняли, что я сделал? Я заставил его осознать всю нелепость его ситуации. В некоторых случаях люди должны понимать, что ведут себя глупо. Если вы слишком серьезно относитесь к проблемам, то они становятся более реальными. На самом деле это просто иллюзии. Вы можете наступить на гвоздь и сильно пораниться. При этом вам по-настоящему больно, однако можно научиться контролировать даже эту боль.

Так вот, этот парень буквально каменел в присутствии женщин. Это отравляло ему жизнь. Я посмотрел ему прямо в глаза и сказал: «Поговорим как мужчина с мужчиной. Вы надеваете на ноги пару досок, натираете их воском, съезжаете с горы на огромной скорости – и пулей несетесь в пространство. Вы пролетаете сотни метров без парашюта, каждый раз рискуя разбиться. И, тем не менее, это вас не пугает».

– О нет! – воскликнул он. – Это меня возбуждает!

– А когда вы видите симпатичную девушку, которая в одиночестве сидит за столиком в кафе и тихо-спокойно пьет кофе, вы впадаете в ступор?

– О, да. – Он сразу поник.

– Тут явно что-то не сходится. – Я покачал головой. – Спрыгнуть с горы – не страшно. А подойти и познакомиться – страшно.

– Я знаю, это выглядит по-идиотски… – Он был очень смущен.

– Да, потому что это так и есть! – ответил я. – Давайте сделаем вот что. Когда вы испытываете возбуждение – прямо перед прыжком?

– Да.

– А теперь представьте, что вы стоите на вершине горы. Вспомните это чувство и прокрутите его в своем теле. Усильте его как можно больше. Теперь я хочу, чтобы вы спустились вниз, вышли на улицу и поздоровались с первой приглянувшейся вам девушкой. Если вам снова станет страшно – просто представьте, что вы стоите на вершине горы и готовитесь к прыжку. Это единственное, что может вам помочь. Запомните: вам нужно только поздороваться. Сделайте это и сразу же возвращайтесь назад.

Хотите узнать, что произошло потом?

Ричард с улыбкой посмотрел на публику.

– Его не было десять, двадцать минут, полчаса, час. В конце концов, я забеспокоился и послал за ним моего помощника. Через пять минут тот вернулся и сказал, что этот стеснительный джентльмен просил передать, что больше не нуждается в моей помощи.

– Почему? – поинтересовался я.

– Наверное, потому что сейчас он сидит в кафе неподалеку и беседует с одной очень привлекательной особой!

Джо рассмеялся. Эта история напомнила ему то, как он познакомился со своей невестой. Ему было прекрасно знакомо чувство страха и неловкости. Перед тем как заговорить с ней, Джо был уверен, что она не найдет в нем ничего, что было бы достойно внимания. «Как странно, – подумал он, – мы вместе уже год, и нам так хорошо друг с другом. А ведь когда-то я боялся и слово сказать в ее присутствии!»

– Эта история – прекрасный пример того, как вы можете использовать уже знакомые вам приятные чувства для того, чтобы менять жизнь. Простите, мэм, как ваше имя?

Ричард обратился к женщине, сидящей в первом ряду.

Джо узнал ее: это была та самая дама, которая так нервно рылась в сумочке перед началом семинара.

Он понял, что сейчас произойдет что-то весьма любопытное.

Женщина выглядела очень смущенной. Лицо ее раскраснелось, губы подрагивали.

– Лиз, – превозмогая стыд, ответила она.

– А чем вы занимаетесь, Лиз? Я имею в виду, когда не волнуетесь.

Лиз была так изумлена, что не могла выдавить из себя ни слова. Ричард только улыбнулся.

– Не удивляйтесь, Лиз. У вас на лице написано все, что вы чувствуете. В буквальном смысле. Вы знаете, что с таким напряженным лицом вы никогда не почувствуете себя спокойно и уверенно?

Лиз покачала головой.

– Когда мы улыбаемся, в мозге выделяются гормоны счастья. А когда хмуримся и сжимаем губы – в организм попадают гормоны стресса. Так что улыбайтесь чаще, чтобы получить дозу хорошего настроения! Итак, Лиз, чем вы зарабатываете на жизнь?

– Я учительница, – тихо сказала женщина.

– Учительница? Вот это да! В таком случае вам как никому другому нужно контролировать свое внутреннее состояние! Потому что дети – это тот же самый йогурт! И если вы хотите, чтобы этот йогурт был счастлив и здоров, то должны окружить его правильными вибрациями, если вы понимаете, что я имею в виду.

Надеюсь, Лиз не откажется помочь мне с одним интересным экспериментом. Но сначала сделаем небольшой перерыв.

Джо не мог дождаться окончания кофе-брейка. Что за эксперимент? Как будет вести себя Лиз? Удастся ли ей справиться с волнением?

Перерыв кончился. Публика неспешно возвращалась на свои места, а Джо просматривал записи. Как много нового он узнал сегодня!

На сцену вышел Ричард. Он пригласил Лиз подняться к нему. Это далось ей с большим трудом. От волнения она почти не могла дышать: это было видно по тому, как она хватала ртом воздух.

– Лиз, я хочу показать одну технику, которая поможет вам раз и навсегда справиться с волнением. Но сначала ответьте на один вопрос. Сколько времени вы волнуетесь? Я имею в виду, сколько часов каждый день у вас уходит на то, чтобы беспокоиться, тревожиться, стесняться и чувствовать себя не в своей тарелке?

– Ох, – вздохнула она. – Очень много!

Джо едва сдержал смешок. По крайней мере, она ответила честно! «Но как же это глупо – почти всю свою жизнь находиться в подобном состоянии», – подумал он.

От этой мысли ему вдруг стало грустно. Джо понял, что, по сути, ничем не отличается от этой бедной женщины. Он тоже тратил слишком много времени на неприятные чувства.

– Я очень рад, что вы ничего не скрываете от меня, Лиз. Мы справимся с этим, поверьте мне. Но, прежде чем мы приступим к эксперименту, я хочу спросить вас вот о чем. Когда вы избавитесь от волнения, что вы будете делать со всем этим временем? Ведь у вас освободится множество часов, которые раньше были заняты тревогой. Это действительно меня беспокоит, потому что у вас уже вошло в привычку тратить столько времени на волнения. И когда они уйдут, ваш разум, скорее всего, найдет себе другое неприятное занятие. А мне бы этого совсем не хотелось.

Поэтому, если вы хотите, чтобы ваша жизнь изменилась к лучшему, вы должны во всем мне доверять и делать то, что я говорю. Итак, приступим. Садитесь на стул, Лиз, и закройте глаза.

А теперь вспомните о каком-нибудь очень приятном событии. В вашей жизни наверняка было время, когда вы чувствовали себя великолепно. Вернитесь туда. Я хочу, чтобы вы полностью погрузились в те прекрасные ощущения.

Ричард сделал паузу, чтобы Лиз вспомнила свои переживания. Она нахмурилась, пытаясь сосредоточиться. Было видно, что это дается ей с трудом.

– Вспомните что-нибудь настолько приятное, что, возможно, не сможете рассказать нам об этом.

Лиз покраснела, на ее лице появилась улыбка.

– Очень хорошо, Лиз! Об этом я и говорил. Одно приятное воспоминание может мгновенно изменить вашу физиологию. Это показывает, какой мощью обладает сознание. Именно такую реакцию вам нужно вызывать и усиливать, чтобы вы могли использовать ее каждый день. Тогда жизнь станет поистине фантастической.

А теперь, Лиз, прислушайтесь к своим телесным ощущениям и постарайтесь определить, где расположено это прекрасное чувство? Откуда оно берет начало? Куда движется?

Лиз помолчала несколько секунд, а потом сказала: «Оно начинается в животе и поднимается вверх».

– Вверх, отлично. А куда оно уходит, когда исчезает? Куда оно уходит, когда вы прекращаете думать о нем?

– Оно течет по рукам и выходит наружу! – Лиз вскинула руки и развела их в сторону.

– Давайте сделаем так, чтобы это чувство не покидало вас. Погрузитесь в то прекрасное воспоминание, прочувствуйте то, что чувствовали тогда, и позвольте этому ощущению подниматься вверх. Но теперь, прежде чем оно уйдет, вытолкните его из тела и верните обратно в тело в то место, где оно начинается, чтобы оно двигалось по кругу. Начните прокручивать его.

Лиз попыталась сосредоточиться и улыбнулась.

– Прокручивайте это ощущение быстрее, думая о том воспоминании. Еще быстрее. Представьте, что вы вращаете его, словно светящееся колесо. Увеличивайте скорость, пусть эта энергия радости и удовольствия вибрирует внутри вас.

Лиз засмеялась. От былого напряжения не осталось и следа. Она была счастлива!

– Прекрасно! Не стесняйтесь, продолжайте наслаждаться! Я хочу, чтобы вы испытали эту радость сполна! Чем быстрее вы мысленно вращаете эту энергию, тем плотнее она становится. И в какой-то момент вы чувствуете, что достигли предела, что ваше настроение изменилось окончательно и бесповоротно. Вот именно тогда и начинает меняться ваше окружение. Возможно, кто-то спросит, что с вами такое. А вы будете просто смотреть на них и улыбаться.

Джо поймал себя на том, что тоже улыбается. Он оглянулся: в зале явно что-то произошло! Люди, сидевшие со строгими сосредоточенными лицами, тихо смеялись. Им было весело! «Ричард прав, – подумал Джо. – Настроения заразительны».

– Когда вы чувствуете себя хорошо и радостно, вам хочется, чтобы это состояние длилось как можно дольше и не уходило никогда. Порой, когда мы испытываем счастье, к нему примешивается опасение, что все это ненадолго. Я очень хорошо это понимаю: жизнь может сложиться так, что вы снова столкнетесь с событием, которое когда-то заставило вас погрузиться в пучины страха. Что ж, на этот случай в НЛП тоже существует техника, которую Лиз может продемонстрировать вам прямо сейчас. Вы согласны, Лиз?

Женщина кивнула.

– Теперь подумайте о том, что заставляет вас испытывать тревогу. Представьте, что вы видите эту неприятную ситуацию в виде кинофильма на экране, и перед вами находится регулятор яркости. Быстро поверните регулятор на полную яркость, чтобы экран стал почти белым и фигуры на нем были едва различимы.

Делая это, Лиз слегка дернулась на стуле.

– Отлично! Сделайте это еще раз. Представьте неприятное событие. Затем быстро увеличьте яркость картинки, чтобы она превратилась в белый экран. Повторите еще раз. И еще. Теперь, воображая эту ситуацию в будущем, возьмите то приятное чувство, которое вы ранее прокручивали, уберите неприятные мысли с помощью увеличения яркости и снова прокрутите внутри себя приятное чувство.

Возможно, вы услышите внутренний голос, который скажет: «Больше никогда!»

Или просто почувствуете освобождение.

Видите ли, у всего на свете есть предел. Если вы чувствуете, что с вас хватит, то просто прекращаете делать то, что вам неприятно. Просто задумайтесь о том, сколько времени вы потратили на плохие чувства! А ведь все эти часы, дни и годы вы могли посвятить удовольствиям! Впрочем, не поздно все исправить: ведь жизнь продолжается.

Итак, представьте себя в сложной ситуации в будущем, но в этот раз превратите в белый фон любую негативную картину и почувствуйте, как приятное чувство все быстрее прокручивается в вашем теле, – и посмотрите, что произойдет.

А теперь остановитесь, подумайте об этой ситуации и посмотрите, как вы будете себя чувствовать. Вы можете представить какие-нибудь неприятные ощущения?

На лице Лиз отразилось удивление. Женщина вскинула брови, а затем улыбнулась. Весь ее вид говорил о том, что тревоги нет. Ее состояние осталось прежним!

– Истина заключается в том, что если вы находитесь в правильном состоянии, то сможете достичь чего угодно. Но если вы не в силах изменить собственное настроение, то как можно ожидать, что в вашей жизни вообще что-то изменится?

В начале своей научной карьеры я плотно занимался теорией информации. У меня был совершенно особый взгляд на вещи. Однажды мне пришло в голову, что должна быть какая-то базовая причина для изменений. Для того чтобы выяснить это, я решил провести один эксперимент. Я пошел в редакцию местной газеты и дал объявление о том, что разыскиваю людей, которые избавились от своих страхов. Откликнулось около сотни человек. Я опросил их всех. Каждому я задавал один и тот же вопрос: «Как вы перестали бояться того, что пугало вас больше всего на свете?»

Они все рассказывали мне примерно одно и то же. Это выглядело примерно так: «Ну, после нескольких лет страхов мне все это так надоело, что я сказал: „Все. С меня хватит. Это была последняя капля“». Затем они останавливались, хлопали себя по лбу и говорили: «В тот момент я смотрел на себя и видел, насколько глупо испытывать страх».

Тогда я записал следующее.

1. Хлопните себя по лбу (возможно, по желанию!).

2. Диссоциируйтесь – то есть увидьте себя со стороны.

3. Понаблюдайте со стороны за тем, как вы делаете это.

Я решил испробовать эту технику на одном из моих пациентов. Как раз в то время я проводил сеансы с одним молодым человеком из Уэссингтона. Всякий раз, когда он пытался уехать из города, у него случались панические атаки. Когда он пришел ко мне на очередной прием, я попросил его закрыть глаза и представить, как он едет в своей машине по городу, подъезжает к окраине… А затем понаблюдать за собой – но в роли Супермена, летящего рядом с машиной. Когда он все это вообразил, я спросил его: «Что происходит сейчас с человеком, который сидит в машине?» Пациент ответил: «Он развернул автомобиль у границы города». – «А Супермен? Где он сейчас?» – «О, он полетел дальше!»

Несмотря на то что страх все еще оставался, какая-то часть его сознания все же смогла вырваться за пределы города. Вы можете попробовать эту технику сами. Например, если вы боитесь кататься на американских горках, просто представьте, что наблюдаете за тем, как вы катаетесь. Понимаете, это совершенно два разных переживания: сидеть на сиденье вагонетки и наблюдать за этим. Вы смотрите на ситуацию с другой точки зрения и, как следствие, испытываете совершенно другие чувства. Поэтому, если вы хотите изменить чувства, вызываемые какой-то ситуацией, просто посмотрите на нее под новым углом.

Эта техника и эксперимент с кинофильмом, который мы с вами провели раньше, тесно связаны друг с другом. Изменение точки зрения – это просто еще один параметр сознания наряду с яркостью и размером картинки. В НЛП эти параметры называются субмодальностями.

А теперь поаплодируем Лиз.

Лиз отправилась на свое место. Джо отметил, что сейчас Лиз выглядела намного более уверенной, чем прежде. От растерянности и волнения не осталось и следа.

Джо с интересом слушал рассказ Ричарда о субмодальностях.

– Итак, что такое субмодальности? Все картинки в вашей голове имеют определенный размер, цвет, вид. Это может быть динамичная картинка – как кино, а может быть застывший кадр. Картинка может звучать, может молчать. Может быть яркой и насыщенной или же черно-белой. Звук может исходить как справа, так и слева; приближаться или отдаляться. Все эти параметры невероятно важны. Выполняя какое-либо мысленное упражнение, вы должны учитывать все свойства картинки. Почему это так важно? По одной простой причине: определив характеристики картинки, вы можете их менять – и тем самым влиять на свое состояние!

Он подошел к краю сцены и встал напротив того места, где сидела Лиз.

– Скажите мне, Лиз, сколько времени занял наш с вами эксперимент? Минут пять-семь?

Женщина широко улыбнулась и кивнула.

– Итак, пять-семь минут на то, чтобы раз и навсегда вычеркнуть из своего сознания дурные чувства и вернуть себе прекрасное расположение духа! Мы с вами проделали серьезную работу, не так ли, Лиз?

Ответом ему был заливистый смех. Ричард, казалось, был озадачен. Он сурово посмотрел вниз.

– Я не понимаю, что тут смешного! Вы что, забыли, сколько у вас проблем? А как же боль и страдания? Неужели вы хотите вот так запросто выбросить все, чем вы жили столько лет? Может, пока не поздно, вернем все как было? На самом деле, когда ко мне приходит очередной пациент, мне совершенно необязательно знать, с какой проблемой он пришел. Моя задача – изменить его настроение. Очень часто люди сопротивляются переменам, они хотят вернуть себе свои прежние проблемы. Но я рискую вернуть им не ту проблему…

Лиз окончательно развеселилась. Лицо ее раскраснелось от смеха.

– Лиз, нельзя же так относиться к серьезным вещам! Вспомните все те неприятности, которые вгоняли вас в тоску! Как же ваше привычное волнение? А тревога? Неужели вы сможете жить без постоянного стресса?

Лиз смеялась все громче и громче.

– Я не верю своим глазам! Думаю, вам стоит порыться в памяти и найти событие, которое заставит вас ужаснуться! Вы ужасный пациент, Лиз! С вами просто невозможно работать! Вспомните, сколько ошибок вы совершили в жизни! А скольких вещей вы должны стыдиться? Почему же вы смеетесь?

Лиз не могла ответить: очередной приступ смеха заставил ее схватиться за живот. Этот смех был так заразителен, что в зале то и дело раздавались смешки. Публика была готова взорваться от смеха. Ричард хитро оглядел присутствующих.

– Интересно, что будет, если каждый раз, когда к вам подступают страх и тревога, вы начнете непроизвольно смеяться? Вот где магия, вот где волшебство! Когда кажется, что обстоятельства против вас, вы просто входите внутрь себя, изменяете образы в своем сознании и то, как вы разговариваете с собой, и заставляете сознание испытывать самые приятные чувства! Это то, что я называю «парадоксальной терапией».

Этот метод помог молодому человеку, который боялся женщин. Как только он изменил свое отношение к тому, что с ним происходило, его проблема ушла сама собой! Порой мы ничего не можем поделать с теми трудностями, которые перед нами встают. Но мы можем изменить точку зрения и посмотреть на них с другой стороны. Я убежден: нет никакого смысла рыться в детских воспоминаниях. Если, будучи ребенком, вы пережили тяжелый опыт, то, вспоминая о нем, рискуете еще больше испортить себе жизнь.

Кстати, о детях. Лиз, я хочу попросить вас кое о чем. Сегодня вы получили хороший урок, так постарайтесь преподать его своим ученикам! Не нужно учить их техникам НЛП – просто, когда вы будете общаться с детьми, сохраняйте позитивный настрой и веселое настроение. Вы ведь наверняка замечали: когда вам грустно или тревожно, даже мелкие неприятности воспринимаются чуть ли не как конец света? Вы не задумывались о том, что ваше раздражение, волнение и страх могут передаваться детям? И наоборот: когда вы настроены позитивно, вам гораздо проще управляться с классом?

Лиц помолчала секунду. Джо обратил внимание, каким приветливым и спокойным было ее лицо.

– Вы правы, – ответила она. – Если утром я встаю не с той ноги, то заранее знаю, что день будет тяжелым. Дети словно с ума сходят…

Ричард перебил ее.

– Не вздумайте вообразить, что обладаете какими-то экстраординарными способностями! То, что вы можете предсказать, как поведут себя дети, еще не значит, что вы экстрасенс. В каком бы настроении вы ни проснулись, у вас есть выбор. Теперь вы умеете настраивать свое состояние сознательно. А значит, управлять настроением своих учеников. Поработайте с этим, Лиз. Ваша жизнь станет намного проще.

Лиз чуть прищурилась и сосредоточенно посмотрела куда-то вдаль. Было видно: мысль о том, что она с помощью своего внутреннего состояния может повлиять на детей, была для нее новой.

– А чтобы каждое утро вставать с той ноги – просто поставьте кровать к стене!

Эти слова вызвали у женщины новый приступ смеха.

Ричард повернулся к аудитории.

– Ну, а теперь у каждого из вас есть немного времени испытать эту технику на себе. Выберите себе партнера, познакомьтесь и начинайте. Решите между собой, кто будет первым. Покопайтесь в памяти и вспомните событие, в котором вы как бы «застряли». То, что заставляет вас испытывать страх, тоску, чувство беспомощности. Такие события представляют для вас большую опасность. Ведь все эти чувства ограничивают вашу решимость. Всякий раз, сталкиваясь с подобной ситуацией, вы начинаете колебаться и, в конце концов, упускаете возможность изменить свою жизнь к лучшему. Что в свою очередь приводит к новому витку депрессии. Вы жалеете об упущенных возможностях, ваша самооценка падает, уверенность в себе сходит на нет. Этим можно заниматься до конца жизни! Но если вы проработаете негативные чувства, связанные с каким-то событием, то можете действительно изменить свое будущее!

Джо заерзал на стуле. Ему не терпелось приступить к практике. Но Ричард продолжал давать инструкции.

– Я хочу, чтобы вы ввели своего партнера в состояние, в котором он будет чувствовать себя по-настоящему хорошо. Секрет в том, чтобы вы сами сначала вошли в это состояние. Помните – йогурт чует йогурт. Итак…

1. Посмотрите внутрь себя и подумайте о том, что заставляет вас почувствовать радость, восторг, вдохновение. Представьте, что вы сидите в кинотеатре и смотрите на это радостное событие. Теперь сделайте изображение большим и ярким, чтобы усилить эти чувства.

2. Пусть ваш партнер сделает то же самое. Попросите его прокручивать это приятное чувство внутри тела, пока он не придет в полный восторг.

3. Попросите партнера вспомнить событие, которое до сих пор заставляет его тревожиться. Пусть это событие предстанет на его внутреннем экране в виде застывшего кадра. Затем он должен увеличивать яркость до тех пор, пока образ этого события не превратится в белый экран. Сделайте это два или три раза в быстром темпе.

4. Пусть ваш партнер прокрутит это замечательное чувство в своем теле и наполнится ощущением невероятного комфорта.

Как только вы проделаете все это, вы сможете изменить отношение партнера к тревожной ситуации. Кроме того, вы дадите ему главное – свободу. Отныне он сам сможет прекрасно себя чувствовать, когда больше всего в этом нуждается.

Итак, приступайте.

Джо выбрал в качестве партнера Терезу. С его первого семинара прошел год – и за это время молодому человеку удалось преодолеть свою застенчивость в отношении женщин. Благодаря этому у него появилась невеста. Тем не менее, в профессиональной сфере Джо все еще испытывал затруднения. Сегодня он осознал, что не использовал навыки НЛП на работе, и это сильно отражалось на его взаимодействии с клиентами. Всякий раз, назначая встречу, он боялся, что на переговорах обязательно «ляпнет» какую-нибудь глупость. Или забудет все те слова, которые так тщательно готовил. Особенно же он волновался, когда ему приходилось разговаривать с человеком тет-а-тет. Ему все время казалось, что он слишком надоедлив и люди хотят от него поскорее избавиться. С этой проблемой он и решил поработать.

Они сели друг напротив друга и начали выполнять упражнение.

Для начала Тереза сама вошла в нужное состояние, а затем стала работать с Джо. Она заставила его заглянуть в свое сознание и вспомнить то время, когда он чувствовал себя на вершине блаженства. Джо припомнился один удивительный уик-энд, когда он вместе со своей подругой уехал за город. В тот день он веселился так, как никогда. Улыбка не сходила с его лица. Ему было действительно хорошо. Когда Джо дал понять, что поймал нужную волну, Тереза попросила его увеличить картинку на внутреннем экране, сделать ее более живой и яркой.

– В каком месте рождается чувство блаженства? – спросила она. – Прокручивай его в своем теле.

Затем Тереза попросила Джо подумать о проблеме, которая его беспокоила. Через пару недель должна была состояться одна важная встреча – всякий раз, думая об этом, Джо сильно нервничал. Вот и сейчас он почувствовал, как тревога незаметно овладевает им. Но Тереза велела ему представить регулятор яркости и крутить его до тех пор, пока картинка не станет совсем белой. Джо проделал это несколько раз, а затем она попросила его еще раз прокрутить в теле приятное чувство.

– Теперь снова подумай о предстоящей встрече, – попросила Тереза. – Что ты чувствуешь?

Джо улыбнулся. Он понял, что больше не боится! Это привело его в восторг. «Какая мощная техника! – подумал он. – Я использовал ее всего один раз, и ситуация полностью изменилась. Что же будет, если я начну это практиковать регулярно?»

То, что произошло, удивило и обрадовало его. Возможно, застенчивость не была врожденной чертой его личности. Возможно, это просто состояние ума.

Затем они поменялись местами, и Джо помог Терезе решить проблему, которая ее беспокоила. Несмотря на то что Тереза давно и успешно практиковала приемы НЛП в своей жизни и работе, все же она сталкивалась с некоторыми трудностями, когда дело доходило до общения с конфликтными клиентами. Люди, настроенные агрессивно, заставляли ее чувствовать себя беспомощной. Она теряла уверенность в себе.

Теперь Джо был ее психотерапевтом. Он находился в чудесном настроении, а потому ему не составило особого труда помочь Терезе. Он заставил ее пройти через все этапы. Сначала Тереза вспомнила день, когда она была невероятно уверена в себе. Затем прокрутила это чувство в своем теле. А потом подумала об одном агрессивном клиенте, с которым должна была встретиться на днях. Так же как и Джо, она представила себе этого человека на большом экране и увеличила яркость до предела. Когда изображение исчезло, она представила, как приятное чувство прокручивается у нее внутри.

К концу упражнения Тереза словно ожила. Плечи распрямились, глаза засияли, в ней чувствовались уверенность и сила.

Ричард вернулся на сцену.

– Ну, как вам это понравилось? Забавно, не правда ли? А вы заметили, что, когда вы думали о приятных вещах, ваш партнер тоже начинал улыбаться? Настроение – как инфекция: передается по воздуху. Общаясь, мы неизбежно влияем друг на друга. Вот почему вы должны создавать и поддерживать хорошее настроение не только здесь, на семинаре, но и в своей повседневной жизни. Когда вы думаете о романтических отношениях, вспоминайте только приятные моменты. Ну, а если случаются какие-то плохие вещи – просто смотрите на это событие со стороны. Видите ли, если любовные отношения у вас ассоциируются со ссорами, конфликтами и тем, что партнер делает неправильно, – вы будете злиться все время.

Если вам случится подумать о какой-нибудь неприятности, представьте ее в виде черно-белого снимка полароида.

Отодвиньте картинку так далеко, чтобы она превратилась в маленькую ничтожную точку, и вскоре она не будет вас беспокоить.

Все на свете излучает энергию. Если вы будете генерировать энергию счастья, радости и восторга, то люди вокруг вас начнут делать то же самое. При этом они могут даже не осознавать, что происходит. Все эти процессы идут на подсознательном уровне. Главное – чтобы ваше состояние было устойчивым и сильным.

Ну что ж, вот и настало время обеда! Через полтора часа я жду вас здесь. Предупреждаю сразу: вторая часть семинара может для кое-кого из вас стать сюрпризом!

Ричард покинул сцену под бурные аплодисменты.

Джо, Тереза и Эмили направились в небольшой ресторанчик неподалеку. К ним присоединился и Эдгар. Пока они ждали, когда принесут заказанные блюда, Джо спросил Терезу: «Сегодня утром ты сказала, что твердые убеждения могут мешать учебе. Можешь объяснить, что ты имела в виду?»

– Плохи не сами по себе убеждения, – уточнила Тереза. – Плохо, когда они становятся препятствием на пути к новому знанию.

– Все равно непонятно, – признался Джо.

– Хорошо, я сейчас поясню. Помнишь, Ричард в начале своего выступления сказал, что карта – это не территория. Я понимаю это так: если ты, придя сюда, не столкнулся с чем-то таким, что заставило тебя изменить свои мысли – значит, ты вписал эту информацию в свою старую карту. Некоторые люди настолько непоколебимы в своей позиции, что могут адаптировать к своим убеждениям все что угодно. Вот что я имела в виду.

Джо слушал Терезу очень внимательно. Тут он заметил, что Эмили ведет себя как-то странно. Она не слушала мать, взгляд ее был направлен куда-то вдаль. Что-то явно беспокоило девушку, но она не хотела подавать вида. Когда Джо поймал ее взгляд, она тут же отвела глаза.

– Это то же самое, – продолжала Тереза, – что пытаться вставить квадратную палочку в круглое отверстие. Тот, кто не готов встать на иную точку зрения, твердо убежден, что все палочки должны быть круглыми. И что же происходит в этом случае? Человек либо «обстругивает» квадратную палочку – то есть искажает информацию, либо отбрасывает ее как ложную, то есть отказывается видеть часть реальности. Убежденность служит хорошим цементом для веры в собственную правоту. А сомнение дает возможность принять иную картину мира. Оно побуждает нас найти квадратное отверстие для квадратной палочки. Вот почему я всегда говорю, что без путаницы нет ясности. Ты не сможешь узнать о себе или об окружающем мире ничего нового до тех пор, пока не изменишь или не расширишь свою карту. Замешательство всегда предшествует открытию. Путаница – это путь к пониманию.

– И если ты внимательно наблюдал за Ричардом, – добавил Эдгар, – то наверняка заметил, что он заставляет нас формировать новые убеждения. Но в то же время безжалостно разрушает старые – те, которые мешают нам меняться. Например, убеждение в том, что изменения обязательно должны происходить медленно и болезненно.

– У меня такое ощущение, что вы двое знаете об НЛП все, – сказал Джо с оттенком зависти.

– Серебро в волосах – признак мудрости, – улыбнулся Эдгар.

– Кстати, – спросил Джо. – Я хотел спросить, как тебе удается соединять психотерапию и НЛП?

– Легко и просто! – задорно откликнулся Эдгар.

– Но разве между ними нет противоречий? – удивился Джо.

– Абсолютно. НЛП предлагает дополнительные инструменты для того, чтобы люди эффективнее взаимодействовали. Эти инструменты тем и хороши, что их можно применять в самых разных ситуациях. Думаю, это объясняет, почему НЛП занимаются люди столь разных профессий.

– А как ты сам пришел в НЛП? – спросила Тереза у Эдгара.

– Ну, люди моей специальности рано или поздно узнают о работах Ричарда Бэндлера. Я всегда был жаден до всего нового. Я постоянно ищу подходы и методы, которые могли бы повысить мою квалификацию как специалиста. Всякий раз, когда ко мне приходит трудный клиент, я понимаю: пришло время попробовать что-то неизведанное. Я открыт для всех новых идей. Возможно, потому что любопытен по своей природе. В любом случае, трудности держат меня в тонусе. Проблемы мотивируют меня.

– Скажи, что дало тебе НЛП? – спросил Джо.

– Многое. Но одну вещь мне хочется выделить особо. Когда клиент ведет себя безобразно, я всегда напоминаю себе еще один важный принцип НЛП: что бы ни сделал человек – это всегда лучшее решение на данный момент. Да, этот выбор может быть разрушительным или парадоксальным. Но он основан на той картине мира, которая есть у человека внутри. Помогите человеку расширить его карту мира, и он будет принимать более правильные решения.

Джо очень понравилась эта идея о том, что нужно понимать и уважать чужие карты. «Моя карта, – размышлял он, – отражает то, как я вижу мир. И она же определяет мой способ взаимодействия с людьми. Если же я общаюсь с человеком, чья карта отличается от моей, то мы оба испытываем трудности. Нам трудно понять друг друга».

Джо решил, что отныне он будет уделять больше внимания тому, что думают другие люди.

Тут в разговор включилась Эмили.

– Значит ли это, – спросила она, – что, когда я не могу что-то объяснить одному из моих друзей, это происходит потому, что его карта отличается от моей? Просто иногда я слушаю человека и думаю: «Молчи, дурак, за умного сойдешь».

Джо усмехнулся. Все же Эмили была такой непосредственной! Кто бы мог подумать, что девушке в ее возрасте приходят в голову мысли, которые можно услышать разве что от умудренного жизнью старца за кружкой пива где-нибудь в ирландском баре.

– Да, дорогая, – улыбнулась Тереза. – Все это из-за разницы между вашими картами. И поэтому, когда в следующий раз тебе не понравятся чьи-то слова, подумай: что если смысл коммуникации состоит не в том, что ты хотела сказать, а в полученной реакции?

Эмили бросила на нее недоуменный взгляд.

– Это один из принципов НЛП, – пояснил Эдгар. – Если ты хочешь, чтобы общение с кем-то было более эффективным, то судишь об этом по той реакции, которую получаешь от человека. То есть если ты получаешь желаемую реакцию, то коммуникация была успешной, а если ты не получаешь эту реакцию, у тебя есть возможность добиться своего, попробовав другие действия.

– Другими словами, – попыталась резюмировать Эмили, – дело не столько в том, чтобы другой человек правильно меня понял, сколько в том, чтобы я сама сделала так, чтобы он меня понял.

– Можно и так сформулировать, – кивнул Эдгар. – А вы что на это скажете?

Он взглянул на Терезу.

– Пожалуй, я с вами соглашусь. При такой установке вы никогда не потерпите неудачу в общении, поскольку реакция другого человека становится обратной связью, которая позволяет вам понять, двигаетесь ли вы в правильном направлении. Безусловно, это значит, что вам придется взять на себя полную ответственность за коммуникацию, и если вы не получаете желаемый результат, вам нужно действовать по-другому.

– Именно так, – подтвердил Эдгар. – Всегда нужно помнить о том, что люди не умеют читать твои мысли. Если, конечно, ты не разговариваешь с джедаем.

Тереза хихикнула.

– Конечно, люди способны догадаться о том, что вы имеете в виду, но в итоге они могут реагировать только исходя из того, как поняли смысл сказанного, даже если ошиблись, – сказал Эдгар. – Тонкость моей профессии состоит в том, что, если мы хотим, чтобы люди адекватно реагировали на наши слова, мы должны говорить им, а не с ними. Это значит, что нужно постоянно отслеживать реакции других людей на то, что мы говорим, и при необходимости изменять коммуникацию, а не просто предполагать, что они поймут то, что мы хотим донести до них.

Джо ел, тщательно обдумывая то, что он услышал за обедом. Он был очень доволен собой. В семинарах ему больше всего нравилось то, что можно было знакомиться с новыми людьми, делиться с ними своим опытом и идеями.

Глава 4

Как стать искусным коммуникатором

До окончания перерыва было еще около тридцати минут. После обеда Джо направился в ближайший парк: ему хотелось немного прогуляться в одиночестве. А заодно опробовать техники, которые Ричард давал в первой части. Он думал о предстоящих встречах с клиентами и старался убрать из головы все негативные мысли, связанные с переговорами. К своей великой радости он понял, что НЛП действительно работает! Теперь Джо мог контролировать свои чувства. Молодого человека переполняла гордость: наконец-то он взял на себя ответственность за свою жизнь! Джо решил поэкспериментировать с субмодальностями. Он представлял себе неприятные сцены из прошлого или воображаемого будущего. Уменьшал их изображение, убирал цвет и звук. Все это действительно помогало. Но, тем не менее, был еще один аспект, который беспокоил молодого человека. Джо никак не мог справиться с критикующим внутренним голосом. В конце концов Джо решил, что должен поработать с этим. Он сделал тембр этого голоса более приятным. Он повторил это несколько раз и после этого почувствовал себя намного лучше.

Удовлетворенный результатами прогулки, он вернулся в аудиторию. На сцене появился доктор Бэндлер. Началась вторая часть семинара.

– Сегодня вы узнали много нового, не так ли? Теперь вы умеете контролировать чувства и влиять на других с помощью своего внутреннего состояния. Наше настроение передается другим людям, даже если мы с ними не разговариваем. Йогурт чует йогурт.

А теперь я скажу, чем мы займемся во второй половине дня. Начиная изыскания в области человеческой коммуникации, я старался отбирать те приемы, которые работали лучше всего. Я анализировал не только свои разговоры с пациентами в процессе терапии, а вообще все контакты с людьми – дружеские, случайные, деловые и так далее. На основе этих данных я строил модели наиболее успешного общения. И понял, что самые эффективные продавцы, бизнес-лидеры, учителя, врачи и психотерапевты пользуются общими приемами. Прежде всего, все отлично умели устанавливать раппорт при общении с другими людьми. Они умели доносить свои мысли четко, конкретно и убедительно. Они прекрасно знали, какие вопросы следует задать, чтобы человек моментально почувствовал себя лучше.

Но ведь я обещал вам сюрприз! И сюрприз этот – в том, что следующую часть семинара проведет Алан. Это один из лучших моих учеников и великолепный тренер. Он научит вас устанавливать раппорт и познакомит с репрезентативными системами. Давайте поприветствуем Алана!

Джо аплодировал вместе с другими участниками семинара, пока Алан шел к сцене. Ему было интересно узнать, насколько хорош его давний знакомый как тренер. Джо улыбнулся, глядя на Алана. «Возможно, ему нужно чье-то доброжелательное отношение», – подумал он.

Когда Алан вышел на сцену и пожал руку Ричарду, он казался очень уверенным в себе. Он поблагодарил Ричарда и сразу начал семинар.

– Всем добрый день! Я надеюсь, вы отлично пообедали и готовы к новым открытиям. Нас ждет потрясающее путешествие! Вы уже знаете, что с помощью НЛП можно очень быстро изменить свое эмоциональное состояние. А теперь я предлагаю вам сосредоточиться на том, как вы можете улучшить качество своего общения. Думаю, вам будет интересно узнать о моем опыте.

Я пришел в НЛП, потому что испытывал настоящие трудности с общением. Меня никак нельзя было назвать компанейским парнем. Как собеседник я был полный ноль. Чаще всего я молчал, а когда меня о чем-то спрашивали, я страшно нервничал. Поэтому я избегал компаний и уклонялся от любых контактов с людьми. Как вы понимаете, это сильно влияло на всю мою жизнь. Я упускал массу возможностей! Я случайно узнал об НЛП и сразу же записался на курс. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что существует множество приемов, которые могут мне помочь!

Джо слушал его с недоверием. Разве может быть так, что Алан, такой раскованный и уверенный в себе, когда-то испытывал трудности в общении!

Самое большое открытие заключалось для меня в том, что, оказывается, я могу влиять на свою способность налаживать отношения с другими людьми. Я понял, что можно стать более приятным человеком, и это изменило мою жизнь.

Так или иначе, первый шаг в любой коммуникации – это найти взаимопонимание с другим человеком. Для этого мы используем раппорт. Позвольте мне объяснить вам, что такое раппорт. Это незримая, но очень прочная связь, которую вы выстраиваете между собой и своим собеседником. Эта связь позволяет вам лучше почувствовать другого человека, найти точки соприкосновения с ним. Когда два человека действительно хорошо ладят друг с другом – это значит, они находятся в раппорте.

Установление раппорта – это естественный процесс. Мы используем раппорты каждый день, только называем это по-другому: взаимопонимание, сопереживание, сочувствие, сопричастность, настроенность на чужую волну. Это для нас так естественно, что мы считаем раппорт чуть ли не врожденной способностью человека. Вспомните, что говорили люди о Вирджинии Сатир. «Она умеет творить чудеса!» Ее воспринимали как человека экстраординарных способностей. Но, к счастью, кое-кто понял, что ее действия основаны на определенных паттернах мышления и коммуникации, а также смоделировал их, чтобы любой человек мог овладеть этими навыками.

Вот в чем главное достоинство НЛП: оно учит людей обращать внимание на то, что происходит вокруг нас. Ричард и его коллеги заметили: когда два человека действительно хорошо ладят, они стремятся присоединиться к паттернам коммуникации друг друга на всех уровнях, вербальном и невербальном. Они обнаружили, что если вы сознательно присоединяетесь к паттернам коммуникации другого человека, у вас возникает ощущение глубокой связи с ним.

Хочу обратить ваше внимание, что я не говорю о подражании. Если вы будете повторять за человеком каждое слово или копировать каждое его движение, то очень скоро у него появится желание набить вам рожу. Присоединяться – значит тонко и постепенно подстраиваться к отдельным элементам коммуникации другого человека. Речь идет не только о вербальной коммуникации. Также важны тон голоса, скорость и размеренность речи. Для установления раппорта имеют большое значение поза, движения головы, жесты, положение ног и рук и так далее.

Для того чтобы удостовериться в словах Алана, Джо украдкой посмотрел на Терезу и Эмили. Удивительно! Но обе они слушали ведущего в одной и той же позе: чуть наклонившись вперед и подперев рукой подбородок.

На самом деле, лучше всего присоединяться к дыханию. В начале каждого контакта постарайтесь прислушаться к дыханию собеседника. А затем начинайте дышать с той же скоростью и периодичностью вдохов и выдохов. Высший пилотаж – это когда вы делаете это уже на автомате. Опытные специалисты присоединяются к дыханию мгновенно. Для них это так же естественно, как ходьба или управление автомобилем. Вы тоже должны тренировать этот навык до степени автоматизма. Это то, что должно работать в фоновом режиме, – иначе все ваше внимание будет сосредоточено только на дыхании, и вы не сможете следить за всем остальным.

Но все достигается практикой. Как только вы научитесь автоматически присоединяться к паттернам другого человека, вы сможете вызывать у него те же чувства, которые испытываете вы, и заставлять его повторять ваши действия. В НЛП это называется «подстройка и ведение». Эффект от такой техники особенно заметен, когда вы разговариваете с закрытым и абсолютно не настроенным на контакт человеком. Сначала вы подстраиваетесь к нему, а затем начинаете постепенно изменять свой язык тела, становясь более открытым. Тогда ваш собеседник таким же образом изменит свой язык тела. Все происходит так…

Алан сделал шумный глубокий вдох, задержал дыхание и медленно выдохнул через рот.

Джо поймал себя на том, что сделал то же самое!

А теперь ответьте мне честно: кто из вас повторил за мной этот вдох и выдох?

Джо оглянулся: почти все присутствующие подняли руки!

Лицо Алана осветилось широкой улыбкой.

Об этом я вам только что говорил. Видите, как естественно и незаметно это происходит? Возможно, вам будет интересно, что я только что проделал? Давайте по частям разберем, что такое раппорт. Он состоит из множества компонентов, как вербальных, так и невербальных. Вы уже знаете о дыхании, позе и жестах. Но мы с вами общаемся, прежде всего, с помощью речи. Когда люди говорят с вами о чем-то, они демонстрируют свою картину мира и делают это с помощью слов, которые используют. А теперь вернемся чуть-чуть назад.

Как было неоднократно сказано, карта – это не территория. Наш мозг отражает реальность совсем не в том виде, в котором она существует на самом деле. Мы получаем информацию с помощью пяти чувств – а значит, эта информация представлена для нас пятью различными способами. По существу, все сводится к внутренним образам, звукам и ощущениям. Два оставшихся чувства – обоняние и вкус – имеют ограниченную сферу действия. В НЛП эти модальности восприятия известны как репрезентативные системы. В качестве примера того, как можно работать с репрезентативными системами, Ричард рассказал вам один из клинических случаев из практики Вирджинии Сатир, а также показал, как контролировать репрезентации, изменяя их субмодальности, то есть параметры репрезентаций.

Хотя все мы имеем одинаковый набор чувств, все же каждый из нас отдает предпочтение какой-то одной репрезентативной системе. Одни люди предпочитают мыслить визуальными образами, другие воспринимают мир на слух, а третьи полагаются на телесные ощущения. Это нужно знать не для того, чтобы делить людей на типы, а чтобы понимать, как человек думает в конкретной ситуации.

Джо снова вспомнил о своей подруге. Теперь ему было совершенно понятно, что в восприятии мира она опирается в основном на визуальную модальность. «Удивительно, но я не обращал на это внимания, пока мне не рассказали о репрезентативных системах», – подумал он.

Если вы знаете, к чему присматриваться и прислушиваться, то вы становитесь на шаг ближе к пониманию того, как люди представляют мир, а это, в свою очередь, помогает вам устанавливать раппорт на более глубоком уровне. Когда люди говорят с нами, они используют слова, связанные с определенными модальностями восприятия. Эти слова сообщают нам о репрезентативной системе собеседника. Если вы будете внимательно слушать, то заметите, что для какой-то части людей характерны фразы: «это выглядит как…», «я вижу это так…», «на мой взгляд». Другая часть людей будет говорить: «я вас услышал», «звучит логично», «ваши слова созвучны моим мыслям». А третий тип людей в разговоре употребляет такие сочетания, как: «я чувствую, что вы правы», «я уловил вашу мысль» или «этот костюм хорошо сидит на мне».

Алан говорил энергично, так что Джо едва успевал записывать. Слушая Алана, он вспомнил случай с супружеской парой, пришедшей к Вирджинии на консультацию. Те двое тоже не могли найти общий язык из-за того, что использовали разные репрезентативные системы.

Зачем нам нужно знать, как человек воспринимает мир? В первую очередь для того, чтобы понять, на каком языке с ним разговаривать. Если ваш собеседник использует слова, связанные с визуальной модальностью, вам тоже нужно пользоваться описанием зрительных образов, чтобы у него перед глазами была четкая картина. Если человек использует аудиальные выражения – дайте ему возможность быть услышанным и говорите так, чтобы он тоже вас слышал. Если же он использует слова, связанные с телесными ощущениями, ухватитесь за эту возможность и добейтесь твердого понимания. Это поможет людям почувствовать, что вы говорите с ними на одном языке.

Был ли кто-нибудь из вас недавно в отпуске? Можете рассказать о своих впечатлениях?

Эдгар поднял руку и сразу же начал говорить:

– Я только что вернулся из Рима. Красивейший город! Я был очень впечатлен огромными зданиями, которые, тем не менее, вписываются в классический вид. Я целыми днями любовался на достопримечательности и наблюдал, как живут современные римляне. Я считаю Рим самым живописным городом на земле.

Алан перебил его.

– Звучит потрясающе! А вам удалось пообщаться с местными жителями? О чем вы с ними говорили?

Джо посмотрел на Эдгара: тот выглядел растерянным.

– Они… – Эдгар запнулся, словно не знал, что сказать. – Я видел… Знаете, когда с ними общаешься, они так машут руками!

В зале послышались смешки.

Алан продолжил.

– Вы поняли, что произошло? Эдгар нарисовал нам великолепную картину красивого города. Но когда я спросил его об аудиальных переживаниях, у него словно отшибло память. Может быть, кто-то еще хочет рассказать о своем отпуске?

– Я недавно была в Индии, – неуверенно сказала женщина из второго ряда. – Но не думаю, что смогу описать это, основываясь на репрезентативной системе.

Алан улыбнулся.

– А вы попробуйте.

– Хорошо, – кивнула женщина. – Индия мне понравилась невероятно. Там я чувствовала глубокую связь с этой древней культурой. Просто находиться там для меня – уже блаженство. Знаю, многим не по нраву индийский климат, жаркий и влажный, но я чувствовала себя там отлично.

– Так значит, Индия вас привела в восторг. А как вы общались с индийцами? Комфортно ли вам было рядом с ними?

– О, да! – воскликнула дама. – Индийцы такие трогательные, такие эмоциональные, такие доброжелательные! Они приветствовали меня так, словно я им родня! Я чувствовала себя как дома. Индия – это страна с огромным любящим сердцем.

И снова в зале послышался смех. Джо тоже улыбнулся: он понял, что Алан на этот раз присоединился к репрезентативной системе, которую использовала эта дама. В ее речи было много слов, связанных с телесными ощущениями, и он отвечал ей так же. Поэтому они прекрасно поняли друг друга.

– Когда вы присоединяетесь к репрезентативной системе, используемой собеседником, он начинает чувствовать, что между вами устанавливается раппорт. Если же вы отсоединяетесь от нее, человек чувствует себя не в своей тарелке – как вы могли видеть, – поскольку он не слышит ничего, что вызывает в нем резонанс.

Джо заметил, что в последней фразе Алан использует все три репрезентативные системы. Следующие слова ведущего объясняли, зачем он это сделал.

– Когда вам приходится иметь дело с большой аудиторией – такой, как эта, – и вы хотите присоединиться к предпочитаемой репрезентативной системе присутствующих, вам нужно использовать все системы по очереди. Тем самым вы убьете сразу двух зайцев: установите раппорт и лучше донесете свою мысль до каждого человека.

Но что-то я заговорился. Давайте-ка попробуем все это на практике! Предлагаю вам выполнить одно упражнение. Разбейтесь на пары. Первый человек будет говорить, а второй – внимательно наблюдать за языком тела своего собеседника. При этом жесты и позы второго должны быть абсолютно противоположны невербальным знакам, которые подает первый. Кроме того, когда второй будет отвечать первому, он должен говорить с другим темпом речи и использовать другую репрезентативную систему. Тем временем первый человек будет отмечать свои переживания и то, какие эмоции у него вызывает второй человек.

Затем второй человек, продолжая слушать первого, должен незаметно привести свои слова и язык тела в соответствие с тем, что делает его визави. При этом первый человек снова отмечает свои переживания.

После этого поменяйтесь ролями и повторите упражнение. Я оставлю вас на пятнадцать минут.

Джо стал вертеть головой, чтобы найти себе партнера. Он встретился взглядом с хорошенькой молодой женщиной. Она улыбнулась и помахала ему рукой. Джо подошел и сел рядом.

– Привет, я Джо, – представился он.

– Я Кэролайн, актриса, – ответила женщина.

– Что привело тебя сюда, Кэролайн?

– Недавно я пережила кризис в творческой и личной жизни, – она потупила взгляд. – Год назад у меня обнаружили рак груди, и мне пришлось нелегко. То, что я пережила, изменило все мое мироощущение. Но теперь мне намного лучше, и я хочу вернуться на сцену. Правда, сделать это нелегко, поэтому я обратилась к книгам по самопомощи и открыла для себя НЛП.

– Ого! – воскликнул Джо. – Это просто невероятно! Тебе пришлось через многое пройти – но ты справилась, и это чудесно!

– Спасибо, Джо. – Ее глаза засияли. – Это был долгий путь через боль. Но я многое узнала о себе. Теперь я больше всего в жизни хочу исполнить свою мечту. Днем я работаю, а вечером хожу к педагогам, чтобы готовиться к прослушиваниям. Кстати, – она грустно усмехнулась, – знаешь, что чаще всего спрашивают у начинающей актрисы?

– И что же?

– «Кофе и булочку, пожалуйста!»

– Значит, ты подрабатываешь в кафе? – понимающе спросил Джо.

– Да, – кивнула Кэролайн. – Пока не повезет с прослушиванием, нужно на что-то жить.

– Ясно, – сказал Джо. – Может, начнем упражнение? Хочешь рассказывать первой?

– Я к твоим услугам, – ответила она.

Джо внимательно присматривался к тому, как сидит Кэролайн, какие жесты она использует. Когда она положила ногу на ногу и чуть склонилась вбок, Джо немедленно сел прямо. Когда она в разговоре приблизилась к нему, он отстранился.

Это было похоже на игру, и Джо веселился от души. Но Кэролайн выглядела все грустнее и грустнее. Слушая ее, он заметил, что она говорит, как она смотрит на вещи и на чем она фокусируется, поэтому он стал использовать слова, связанные с телесными ощущениями: «я чувствую, что тебе это важно» и «я уловил твою мысль». Она же все больше раздражалась, в то время как Джо получал удовольствие – и даже не скрывал этого. Через пять минут Кэролайн пришла в бешенство.

– Джо, если ты сейчас же не прекратишь надо мной издеваться, я тебя ударю! – в гневе воскликнула она.

Джо хихикнул, но все же извинился. «Ничего себе, какая она чувствительная!» – подумал он. Когда Кэролайн немного успокоилась, он стал понемногу менять стратегию.

Теперь он точно повторял ее позы и использовал слова, которые соответствуют ее репрезентативной системе. И это сработало! Кэролайн начала улыбаться, шутить. Она выглядела абсолютно расслабленной и спокойной.

Затем они поменялись ролями. Кэролайн прекрасно справлялась со своей задачей: не прошло и двух минут, как Джо почувствовал раздражение. «А она не такой уж и нытик!» – решил он.

Кэролайн могла видеть, что у Джо нарастает ощущение дискомфорта. Она посмотрела на него торжествующим взглядом:

– Что, неудобно ходить в ботинках не по размеру? – рассмеялась она. – Видел бы ты сейчас свое лицо!

– Ладно, квиты! – сквозь зубы проговорил Джо. – Теперь присоединись ко мне.

– Это скучно, – вздохнула Кэролайн. – Подначивать гораздо веселее.

Когда они закончили, Джо решил, что сегодня же вечером, когда вернется домой, применит эти навыки.

Вскоре на сцену вернулся Алан.

– Я вижу, все уже закончили. Есть ли какие-нибудь вопросы или комментарии?

Он оглядел зал. Ни поднятых рук, ни реплик, ни даже недоуменных лиц.

– Даже так! Похоже, у вас все получилось. Неплохо повеселились, правда?

В зале послышался смех.

– Сейчас мы перейдем к одной очень большой и важной теме. Но прежде я хочу еще кое-что сказать о тех техниках и моделях общения, которые мы изучаем. Как вы понимаете, за все годы существования НЛП было изобретено множество техник. В рамках одного семинара их невозможно даже перечислить, не говоря уже о том, чтобы испытать, поэтому сегодня мы с вами касаемся только базовых концепций, которые помогут вам в повседневной жизни. Прежде всего, НЛП – это установка, и в этом отношении Ричард является истинным мастером.

Установление раппорта и использование репрезентативных систем – это фундамент НЛП. Без этого вы не сможете стать настоящим мастером коммуникации. Сейчас я познакомлю вас с еще одним фундаментальным понятием, известным как метамодель.

Ричард вместе с Джоном Гриндером разработал метамодель еще на заре НЛП. Она была создана на основе наблюдений за тем, как самые успешные психотерапевты – такие как Вирджиния Сатир, – задавали вопросы клиентам, чтобы помочь им добиться улучшений в жизни.

Метамодель имеет три основные функции: уточнить информацию, выяснить подробности и помочь человеку раскрыть свою модель мира.

Алан подошел к флипчарту, висевшему в правом углу сцены, и написал:

1. Уточнить информацию.

2. Выяснить подробности.

3. Раскрыть модель мира человека.

– Модель – это карта мира. Вам это о чем-то говорит?

– Карта – это не территория, – послышалось из зала.

– Вот именно! Каждый раз, когда мы общаемся с другим человеком, мы ориентируемся на свои собственные карты. Мы опускаем, искажаем и обобщаем информацию. Мы делаем это, чтобы сэкономить время и силы – иначе наши разговоры длились бы вечно. Например, на вопрос: «Как дела?» мы обычно отвечаем: «Отлично». Как вы понимаете, за этой парой слов стоит масса самой разнообразной информации, которую мы просто удаляем, чтобы не терять время.

Создавая карту реальности, мы неизбежно опускаем, обобщаем и искажаем информацию, которую получаем от наших органов чувств. Описывая – себе или другому – эту карту с помощью слов, мы также опускаем, обобщаем и искажаем информацию о карте.

Что значит «уточнить информацию»? К примеру, вы приходите домой, а жена сообщает вам, что случилось нечто ужасное. Что это значит? Взорвалась плитка и ужин сгорел? Разбилась ваша любимая ваза? Кто-то угнал машину? Или, не дай бог, кто-то умер? Когда вам говорят, что конкретно случилось, вы выясняете подробности – то есть стараетесь получить как можно более подробную информацию о случившемся. Если мы пользуемся метамоделью, то задаем правильные вопросы, которые помогают восстановить полную картину.

А вот свежий пример из моего личного опыта. Один молодой человек сообщил мне, что не умеет быть «душой компании».

Алан встретился глазами с Джо. Джо густо покраснел, вспомнив их утренний разговор.

Тогда я спросил его: а что это значит – быть «душой компании»? Он ответил, что чувствует неуверенность в обществе других людей, не знает, о чем с ними говорить. Таким образом, я переключил его внимание с того, кем он является, на то, что он делает. А с этим уже проще работать.

Уточняя информацию и узнавая подробности, мы нащупываем путь для решения проблемы. Например, того молодого человека можно было спросить: со всеми ли людьми он чувствует неуверенность, или только с конкретными личностями? Если мы конкретизируем, то отдаляемся от своей карты и подходим к реальной территории.

Джо знал, что эти вопросы адресованы ему. «Что значит „быть душой компании“? С кем конкретно я чувствую себя неуверенно?» – задумался он. Тем временем Алан продолжал семинар.

Таким образом, метамодель позволяет человеку обогатить его карту мира. И такие люди, как Вирджиния Сатир, прекрасно понимали это. Поэтому один из важнейших навыков, которые вам следует приобрести, это умение задавать правильные вопросы. Например, если кто-то говорит вам: «Меня все ненавидят», вы прекрасно понимаете: это обобщение, и оно не отражает всей правды. Хотя бы потому, что подавляющее большинство жителей планеты Земля знать не знают о существовании этого человека. Как же они могут его любить или ненавидеть? Таким образом, мы уже можем удалить из этого сообщения слово «все».

В таких случаях речь идет всего лишь о конкретных людях, с которыми у человека напряженные отношения. И этих людей не так уж и много. Когда вы называете их имена и выясняете подробности конфликта, проблема становится управляемой. Используя метамодель, вы заставляете человека сомневаться в своих убеждениях. Это создает возможность для того, чтобы человек мог изменить убеждения на более эффективные и полезные.

Конечно, для начала вы можете поставить под сомнение свои собственные опущения, обобщения и искажения.

Джо был заинтригован: эта метамодель казалась ему действительно мощным инструментом коммуникации. Он также подумал, что она идеально подойдет для изменения некоторых его ограничивающих убеждений.

Чем ближе вы подбираетесь к реальным сенсорным переживаниям, тем легче вам решать проблемы. Поэтому старайтесь как можно подробнее описывать то, что вы видели, слышали и чувствовали. Подробное описание чувственного опыта – это верный способ детализировать вашу карту.

Ну, а теперь я дам вам список вопросов, которые работают в любых ситуациях. Они будут полезны вам как в деловых переговорах, так и при общении со своими детьми-подростками. Эти вопросы я задаю всем: клиентам, менеджерам, психологам, учителям, продавцам, участникам семинаров. Вы тоже должны использовать эти вопросы, чтобы получить ясное представление о том, что говорит человек. Это абсолютно необходимо – в противном случае вы рискуете получить то, чего не заказывали. Предположим, вы руководитель компании и приглашаете коуча для того, чтобы он провел тренинг по управлению стрессом. И вот к вам является некто в желтой рясе, зажигает ароматические свечи и просит вас и ваших коллег войти в контакт с животным-проводником, бить в там-там и бегать голышом по коридорам. Вы сочли бы его сумасшедшим, не так ли?

В зале послышался смех.

А причина ведь только в том, что, прежде чем договариваться с коучем, вы не выяснили, какой метод «управления стрессом» он использует. В бизнесе, как, впрочем, и в частной жизни, так много путаницы именно потому, что люди не пытаются прояснить – что же имеет в виду другой человек. Когда вы кого-то нанимаете, вы просто обязаны проговорить все детали. И вы, и ваш исполнитель должны знать: что конкретно он будет делать, каким способом и когда. Уточняющие вопросы позволяют убедиться в том, что вы и ваши партнеры понимаете задачу одинаково.

Джо покачал головой. Он вспомнил, сколько раз присутствовал на деловых переговорах с крупными руководителями, где звучали сплошь пафосные слова и загадочные аббревиатуры. На таких встречах Джо чувствовал себя дилетантом, потому что не знал половину терминов. Позже он обнаружил, что многие участники таких переговоров сталкиваются с той же проблемой! Вопросы метамодели могли помочь ему лучше понять своих коллег.

Алан тем временем перевернул страницу флипчарта и на чистом листе записал: «Как? Что? Когда? Где? Кто именно?»

Это базовые вопросы, которые помогут вам перейти от обобщений к конкретике. Благодаря им вы сможете понять, о чем именно говорит ваш собеседник, а также составить представление о том, как он строит свою карту. Например, кто-то говорит вам, что вся его жизнь – сплошная борьба. Вам следует спросить: «В чем заключается эта борьба?», или «Как вы решили, что это борьба?» С помощью таких вопросов вы быстро вникнете в суть проблемы.

Вопросы «Кто это сказал?» и «Кто так считает?» позволяют превратить утверждение о факте в чье-то мнение. Озвучивая свои убеждения, люди формулируют их как истинные суждения. Когда вы задаете вопрос «кто это сказал?», ответ на него превращает утверждение о факте в мнение. А если это всего лишь чье-то мнение, то оно не обязательно верно. Например, тот человек, который утверждал, что его никто не любит. Если спросить его, кто так считает, то ему придется приписать кому-то это убеждение. Скорее всего, в результате он скажет: «Я полагаю, что меня никто не любит». Утверждение, поданное как факт, превратилось в его личное мнение, а это облегчает процесс изменений.

Эта мысль показалась Джо очень полезной. Он не мог не признать, что слишком часто выдавал свое мнение за факты. Например, он всегда считал, что не может быть «душой компании». Но ведь это только его личное мнение!

Алан повернулся к флипчарту и записал еще несколько вопросов: «Все? Всегда? Никогда? Никто? Ничего?»

Как вы уже догадались, эти вопросы помогают нам оспорить чрезмерное обобщение. Эти слова люди используют как утверждение – но вы можете превратить их в вопрос. И если вам говорят: «Я никогда не…» – просто спросите: «Никогда?»

Следующий вопрос: «Что конкретно вы имеете в виду?»

Этот вопрос метамодели не только очень полезен для выяснения того, что думает человек, но его можно использовать для постановки под сомнение убеждений человека, когда он говорит о более абстрактных понятиях. Например, часто люди указывают на тот факт, что у них депрессия или их постоянно преследует паника. Подобные искажения очень распространены, поскольку люди чувствуют, что происходит именно это. Когда вы попросите их пояснить, что они имеют в виду, обычно они переформулируют проблему в словах, больше ориентированных на процесс, – они могут сказать, что они «чувствуют» депрессию или «паникуют». Если они представляют проблему как свое действие, то они могут вместо этого сделать что-то другое.

Следующие вопросы метамодели: «По сравнению с кем?» и «По сравнению с чем?»

Люди часто создают ограничивающие убеждения, сравнивая себя с другими. Например, они говорят: «Я плохо это делаю», – и когда вы задаете вопрос: «По сравнению с кем?», это заставляет их увидеть, что они делают несправедливое и бесполезное сравнение. Если вы подавлены из-за того, что на ваш взгляд не умеете играть в гольф, и я спрашиваю вас: «По сравнению с кем?», то вы скорее всего сравните себя с каким-нибудь профессиональным игроком. Когда вы это выясните, вам будет легче понять, что это в сущности несправедливое сравнение.

Я знаю немало молодых девушек, которые сравнивают себя с моделями на обложках журналов. Когда они видят, что кто-то стройнее и красивее их, то впадают в настоящую депрессию!

Такова природа человека: фокусироваться на собственных недостатках и сравнивать себя с другими в тех областях, где мы показываем скромные результаты. От этого наша самооценка падает еще ниже, и мы чувствуем себя плохо почти все время. Настало время бросить вызов таким сравнениям! Вы должны осознать, что у каждого человека есть сильные и слабые стороны, и это нормально. Мы все уникальны. Есть единственное корректное сравнение: когда мы сравниваем себя нынешних с тем, какими мы были в прошлом. Нет смысла плохо себя чувствовать из-за того, что я – это я.

Джо признал справедливость этих слов. Он много лет считал себя недостаточно умным, недостаточно успешным. Правда, в последний год такие мысли посещали его намного реже, но все равно при общении с людьми он иногда чувствовал неловкость. Думая об этом, он осознал, что постоянно сравнивает себя с окружающими.

Следующий важный вопрос: «Откуда вы знаете?» Некоторые люди почему-то считают, что знают все мысли и чувства другого человека, а также то, что произойдет в будущем. Это одно из самых разрушительных убеждений. Например, вы считаете, что вас никто не любит. В этом случае я задаю вопрос: «Откуда вы знаете?» Допустим, вы отвечаете: «Я пришел на вечеринку, и кто-то из гостей со мной не поздоровался». Но тому может быть множество объяснений. Я могу также спросить: «Когда кто-то не говорит тебе „привет“, это всякий раз означает, что тебя не любят?» Обратите внимание, что я использую обобщение, когда говорю «всякий раз». Если бы вы мне ответили на этот вопрос утвердительно, то как бы я мог оспорить ваше убеждение?

– Задав вопрос: «Всякий раз?» – раздался голос из зала.

– Схватываете на лету! Отлично!

Другой пример. Человек говорит, что никогда не сдаст экзамен по вождению. Я спрашиваю: «Откуда вы знаете?» В качестве доказательства он приводит мне примеры из прошлого, когда он пытался получить права, но не смог. Но прошлое не равно будущему! Откуда ты знаешь, что произойдет в будущем? Этот волшебный вопрос заставляет человека исследовать свою собственную ошибочную логику и понимать, где он сделал неверные выводы.

Алан записал на флипчарте новые вопросы: «Что вам мешает?», «Что будет, если вы все-таки сможете это?»

Люди очень часто недооценивают собственные возможности. Поэтому мне, как тренеру, нередко приходится слышать: «Я не могу», «Я не в состоянии», «У меня нет возможности». Тогда я задаю им эти два вопроса. Вопрос первый: «Что вам мешает?» Этот вопрос помогает нам определить, какие препятствия реальны, а какие – нет. Что стоит между тобой и твоей мечтой? Какие трудности тебе придется преодолеть, чтобы получить желаемое? Таким образом, мы превращаем тупиковую ситуацию в ряд конкретных задач. А задачи можно и нужно решать! Для этого, конечно, вам нужно отказаться от ряда ограничивающих убеждений. Или же, наоборот – признать свои слабые стороны и подумать над тем, как их усилить. Каких ресурсов вам не хватает? Какие знания нужно приобрести? Ответив на эти вопросы, можно приступать к достижению цели.

Второй вопрос не менее важен. «Что будет, если вы сможете?» Отвечая на него, человек представляет себе будущее, в котором он успешен. Он видит себя победителем. Это рождает ощущение, что на самом деле возможно все! Два этих вопроса – мощная практика, которая действительно помогает. Помню, ко мне на консультацию пришла учительница. Ее проблема была в том, что она «не может достучаться до своих учеников». Я спросил: «Что вам мешает?» Она ответила очень конкретно: дети совсем ее не слушают, неуважительно относятся к ней и не выключают телефоны на уроке. Я спросил ее, позволило бы решение этих проблем найти общий язык с учениками, и она ответила утвердительно. Таким образом, она увидела, что перед ней стоят три задачи, решением которых следует заняться. Для того чтобы еще больше помочь ей, я задал вопрос: «Что будет, если вы сможете достучаться до своих учеников?» Ее лицо просияло. Она сказала, что будет чувствовать себя абсолютно счастливой, потому что больше всего на свете ей нравится, когда дети на ее уроках учатся чему-то новому. От этого вопроса ее самочувствие улучшилось моментально. Настроение, с которым она от меня уходила, в корне отличалось от того чувства беспомощности, которое преследовало ее долгое время.

Следующие вопросы: «Что случится, если вы это сделаете?» и «Что случится, если вы этого не сделаете?»

Принятие решений – очень большой стресс для каждого человека. Для того чтобы долго не сомневаться, задайте себе эти два вопроса. Что происходит, когда мы никак не можем на что-то решиться? Мы все больше погружаемся в опасения – как бы не вышло хуже. Нужно обязательно высказать все эти опасения вслух или же записать их на бумаге. Пока эти страхи находятся внутри вас, они будут вас стопорить. Если вы их озвучите или запишете, то на каждое опасение сразу же найдется контраргумент. Например, я консультировал женщину, которая была убеждена, что ей во что бы то ни стало нужно «сохранить рабочее место». Она ненавидела свою работу всей душой, но очень боялась остаться без заработка. Я задал ей эти вопросы, и она смогла выйти за пределы своей внутренней карты. Мы проработали с ней все возможные варианты, и она обрела душевное спокойствие. В конце концов, ей удалось найти работу по душе.

Джо внимательно посмотрел на флипчарт. Такие простые вопросы, но какой громадный смысл за ними скрывается! Он никогда не думал, что может изменить отношение к вещам, всего лишь спрашивая себя о чем-то. Джо переписал все вопросы в дневник и поставил на полях огромный восклицательный знак.

– Это всего лишь малая часть тех вопросов, которые вы можете использовать для того, чтобы конкретизировать информацию. Они помогают нам менять ограничивающие убеждения и видеть нашу внутреннюю карту мира. Причем обратите внимание, все эти вопросы очень просты. Мы произносим эти слова каждый день, они нам прекрасно знакомы. Не нужно изобретать что-то глубокое, сложное, недоступное для понимания обычному человеку. Нужно всего лишь задать правильный вопрос в правильный момент времени. Для этого, разумеется, нужна практика. И сейчас как раз время для того, чтобы вы испробовали эту технику на себе.

Разбейтесь на пары и поработайте над ограничивающими убеждениями. Понаблюдайте за тем, как скоро эти вопросы позволят вам добраться до самой сути. Но имейте в виду: все эти вопросы очень личные и в каком-то смысле бесцеремонные. Поэтому, прежде чем их задавать, установите раппорт. Иначе единственный ответ, который вы получите, – это возмущенный взгляд!

На эту практику у вас есть полчаса. Как раз к этому времени вернется Ричард. Ну, а я свою часть работы выполнил. Спасибо за внимание!

С этими словами Алан удалился под всеобщие аплодисменты.

На этот раз Джо выбрал в качестве партнера Эмили.

– Итак, чем я могу вам помочь, юная леди? – спросил он с улыбкой.

Эмили с полминуты молчала, затем робко выговорила: «Есть одна вещь, из-за которой я чувствую себя ужасно, и не знаю, что с этим делать. Самое отвратительное, что мне и поделиться-то не с кем. Это разъедает меня изнутри».

Это была серьезная заявка! Джо понял, что у девушки действительно есть проблема, но не знал, сможет ли он ей помочь. Он решил, что можно начать с того, чтобы конкретизировать ее обобщение.

– Что это значит – «разъедает меня изнутри»? – мягко начал он. – Ты чувствуешь физическую боль? Это происходит постоянно, каждый час, каждую минуту? Думаешь, это может угрожать твоей жизни?

– Нет, – она покачала головой. – Я имею в виду, что мне трудно говорить об этом.

– А что произойдет, если ты все-таки с кем-нибудь поделишься, например, со мной?

– Думаю, мне стало бы легче, – ответила Эмили.

Она все же не сказала, в чем именно заключается ее проблема. Джо хотел спросить ее об этом напрямую, но увидел, что она все еще грустна и подавлена. «Видимо, сейчас не лучший момент», – подумал он и сразу вспомнил, что Алан рекомендовал для начала установить раппорт. Джо чуть прикрыл глаза и прислушался к дыханию Эмили. Он попытался войти с ней в единый ритм. Еще он заметил, что она использует аудиальную репрезентативную систему. Значит, нужно разговаривать с ней, используя соответствующие слова

– Я был бы рад услышать, что с тобой происходит, но я ни в коем случае не настаиваю на том, чтобы ты мне все рассказала. Если ты решишь молчать, я приму это как должное. Но могу я спросить тебя еще кое о чем?

Эмили улыбнулась. Сейчас она выглядела более непринужденно.

– Конечно, можешь. Я не знаю, что из этого выйдет, но… посмотрим.

– Хорошо. – Джо улыбнулся в ответ (и отметил про себя, что она использовала «визуальное» слово). – Давай взглянем на эту проблему по-другому. Что мешает тебе говорить об этом с другими людьми?

Эмили нахмурилась и затаила дыхание.

– Я чувствую, что могу их подвести.

Джо заметил: хотя она и говорит неопределенно, но, похоже, знает, кто эти «они». Ему нужно было больше ясности.

– Кого конкретно ты боишься подвести, Эмили? – спросил он.

Эмили бросила короткий взгляд на Терезу, а затем опустила глаза.

– Это твоя мама, правда? – догадался Джо. – Ты боишься подвести ее?

Эмили нервно кивнула и закусила губу.

Джо понял: девушка боится, что мать отреагирует на ее слова слишком бурно.

– Откуда ты знаешь, что это разочарует ее?

– Я не знаю… я это чувствую.

– Как думаешь, Эмили, твоя мать любит тебя? – Он решил зайти с другой стороны.

Эмили снова кивнула.

– Ты думаешь, она не попытается понять тебя? Не поможет тебе? – спросил Джо.

– Я боюсь не оправдать ее ожиданий, – грустно сказала Эмили. – Она думает, что я могу постоять за себя, а это не так… В школе есть один человек, который превращает мою жизнь в ад.

Она с тревогой посмотрела на Джо, словно ждала от него какого-то подвоха.

Джо был озадачен. Он не знал, что делать дальше. Он искренне хотел помочь девушке – но как ей объяснить, что мать может быть не частью проблемы, а ее решением? Тогда он задал один из «волшебных» вопросов, написанных на доске флипчарта:

– Что произойдет, если твоя мама узнает, что ее дочь нуждается в помощи?

Когда он произнес это вслух, до него дошло, что проблема Эмили очень похожа на то, чем делилась с ним Тереза.

И мать, и дочь испытывали одни и те же трудности. Эмили столкнулась с травлей в школе – а Тереза не могла иметь дело с агрессивными людьми.

Джо был уверен, что вопросы метамодели помогут девушке.

– Эмили, ты сказала, что этот человек превратил твою жизнь в ад. Что ты конкретно имеешь в виду?

– Она все время пытается меня чем-то зацепить. Например, называет меня дурой и кричит на меня.

Джо пришло в голову, что это может не вполне соответствовать правде.

– И кто это тебе сказал? – поинтересовался он.

– Она же сама мне и сказала, что считает меня дурой, и говорит об этом всем.

– Дурой по сравнению с кем, Эмили? С ней самой?

На лице девушки появилась легкая улыбка.

– Это вряд ли. На самом деле она гораздо глупее меня, – сказала она и хихикнула.

– Если глупый человек говорит про тебя такие вещи, значит ли это, что ты действительно дура?

Эмили замотала головой.

– В следующий раз, когда она примется тебя обижать, – добавил Джо, – просто посмотри на нее с сожалением. Она ведь обзывает тебя из-за того, что сама чувствует себя глупой.

К концу разговора Эмили развеселилась. Ей было легко, как будто с плеч свалился тяжелый груз. Она решила, что пора обсудить эту ситуацию с матерью.

А Джо был в восторге от того, как некоторые простые вопросы могут заставить человека увидеть проблему с другой точки зрения. Он решил, что нужно глубже изучить метамодель и начать применять ее в своей жизни.

Тем временем настала очередь Эмили стать «психотерапевтом» для Джо.

– Джо, перед тем как мы начнем, хочу попросить тебя не особо торопиться. Я буду задавать тебе вопросы, а ты отвечай на них, хорошенько подумав. Есть старая поговорка: «Когда не знаешь дороги, двигайся медленно».

Джо не мог скрыть улыбку: он представил, как они с Эмили обсуждают вопросы мироздания за пинтой «Гиннеса».

– Итак, Джо, что беспокоит тебя? – спросила девушка.

Он вздохнул. Пришло время обнаружить свое самое больное место.

– Всякий раз, когда я общаюсь со своей невестой, я веду себя просто ужасно.

– Ужасно – это как? – уточнила Эмили.

– Я свожу ее с ума.

– Каждый день? – не сдавалась Эмили.

– Ну… нет. – Джо засомневался. – Далеко не каждый день.

Эмили посмотрела на флипчарт, словно искала там подсказку.

– А как именно ты сводишь ее с ума? – спросила она.

– Например, когда она грустит, я говорю вещи, которые ее еще больше расстраивают.

– Понимаю, – кивнула Эмили. – Как говорится, «у мудрой головы рот всегда на замке».

– Что? – удивился Джо.

– Ничего. Это просто шутка. Извини, – смутилась Эмили. – Значит, каждый раз, когда вы видитесь, ты говоришь что-то не то?

– Нет… далеко не каждый раз. Но иногда я действительно ляпаю глупости. Я никак не могу подобрать правильные слова, – признался Джо.

– А что мешает тебе подобрать правильные слова?

– Даже не знаю. – Джо задумался. – Быть может, я трачу слишком много времени, когда пытаюсь выяснить, как ее проблемы касаются меня?

Джо вдруг умолк. Глаза его сделались большими. То, что он только что произнес, стало для него озарением. Ведь он всегда думал только о себе! Вот почему его девушка всякий раз сердилась, когда он задавал ей подобные вопросы!

– Джо, а что будет, если вместо того, чтобы выяснять, какое отношение это имеет к тебе, ты сосредоточишься на том, почему она делится с тобой своими переживаниями? Чего она хочет?

– Точно! Если я буду думать о ее потребностях, то смогу помочь ей! – Джо хлопнул себя по лбу. – Это же так просто!

– Что ты мог бы сделать, чтобы она почувствовала себя лучше? – с улыбкой спросила Эмили.

Джо на мгновение замолчал.

– Есть много вещей, которые могут порадовать ее, – сказал он. – И эти вещи мне по силам! Ох, Эмили, ты действительно дочь своей матери! Спасибо тебе, это было потрясающе!

Эмили порозовела и смущенно улыбнулась. Глаза ее засияли.

В этот момент со сцены раздался голос Ричарда. Его неожиданное появление вызвало переполох в зале.

– Вы были так увлечены этой практикой, что не заметили, как я зашел в аудиторию. Между прочим, я услышал немало интересного: ваша практика дала мне множество замечательных примеров. Раз уж вы начали изучать метамодель, давайте продолжим эту тему. Знаете, меня всегда поражало – почему люди, общаясь друг с другом, задают всегда самые бесполезные вопросы? Например, когда кто-то жалуется на депрессию, его обязательно спросят: в чем причина?

Ни я, ни Вирджиния, ни Милтон никогда не задавали подобных вопросов. И своим ученикам я тоже запрещаю спрашивать у клиентов такие вещи. А знаете почему? Потому что нас не волнует, из-за чего человек расстроен или подавлен. И нам не важно то, как люди загоняют себя в депрессию. Кому-то покажется, что нам плевать на людей, но зачем нам знать о стратегии, с помощью которой можно вызвать депрессию у других людей по тому же поводу и таким же способом? Наша цель совершенно другая.

Я всегда спрашиваю у этих людей: «Откуда вам известно, что у вас депрессия? Может быть, вы путаете, и это что-то другое?»

Они смотрят на меня, как на идиота, а потом уверенным голосом сообщают: «Я абсолютно убежден, что у меня депрессия».

– Хорошо, – говорю я, – а во сне вам тоже грустно?

Здесь всегда происходит некая заминка, после чего люди признаются, что во сне, наверное, они чувствуют себя нормально. Я же иду дальше и спрашиваю, есть ли более или менее спокойные часы, когда нет ощущения подавленности. Обычно клиенты начинают вспоминать о том, как они были счастливы когда-то, но теперь это все ушло.

Самое интересное, что люди, как правило, представляют себе прошлое несколько иначе, чем это было на самом деле. Нашей памяти свойственно искажать события. Но это еще полбеды. Настоящая проблема в том, что мы делаем то же самое, когда смотрим в будущее. И вот с этим нам предстоит работать. А прошлое… Я считаю, что самое замечательное в нем – то, что оно закончилось.

Я полагаю, проблема заключается не в сложной ситуации, а в том, как вы о ней думаете.

Вирджиния никогда не спрашивала людей, почему они застенчивы. Она задавала другие вопросы. Например: «Что бы вы делали, если бы не были застенчивы?» Она всегда старалась подвести человека к самой границе его внутренней карты, чтобы он смог увидеть другие горизонты. И она, и Милтон верили, что люди могут и должны меняться. Они никогда не сдавались – это их свойство передалось и мне. Все дело в том, что люди находятся в плену своих заблуждений, именно это и мешает им действовать по-новому. Но если вы очень сильно верите в то, что человек может вырваться из этого плена, то ваша вера поможет ему сломать оковы.

Теперь я хочу обратить ваше внимание на то, как мы используем слова. Я постоянно замечаю, что люди выбирают неправильные слова для обозначения каких-то вещей, событий и проблем. На днях мне довелось побывать в заведении под названием «Центр сексуальной дисфункции». Там работают отличные специалисты – но эти ребята ничего не знают о том, как действуют на человека такие названия! А вот еще прекрасное: «Клиника боли».

Я получаю визитки, в которых говорится, что человек работает «алкоголическим консультантом» или «специалистом по хронической боли», но я не думаю, что для этого нужно быть специалистом. В мире и так много боли. Единственные специалисты, которые нам действительно нужны, – это люди, которые знают, как вернуть нам хорошее расположение духа. В конце концов, если вы порезались бумагой и не чувствуете боли, пока не увидели порез, то на что-то лучше не обращать внимания.

Знаете, какое слово я ненавижу? «Неполноценный». Меня оно просто выводит из себя! Если человек родился с мозгом, который обучается иначе, чем мозг остальных людей, это не значит, что этот человек неполноценен. И проблема здесь не в неспособности обучаться, а в неспособности обучать. Я понимаю, что такая постановка вопроса усложнит жизнь психологам и учителям. Не стоит винить учителей в том, что им никто не объяснил, как лучше обучать детей. Они ходят в университет, но никто не учит их тому, как нужно учить других. Поэтому не бывает инвалидов, есть неумение их обучать. И людям приходится страдать, потому что так устроен наш мир.

Сейчас вам нужно остановиться и понять, что на этом семинаре вы научились доверять себе. Если вы войдете в правильное состояние, то вам будет ясно, как действовать.

Вы должны внимательно слушать людей. Они говорят не метафорами. Если вы будете действительно слушать их, они расскажут вам именно то, что вам нужно знать.

Но если вы будете спрашивать их, почему возникли эти проблемы, люди назовут вам тысячи причин – и все эти причины будут прекрасно укладываться в их внутреннюю карту. А вам нужно вывести их за пределы карты и показать новую территорию. Именно для этого предназначены вопросы метамодели.

Я безумно рад за вас, потому что знаю: никто не выйдет отсюда прежним. Теперь вы умеете не просто слышать слова, а видеть, что за ними стоит. Например, люди будут подходить к вам и говорить: «Понимаете, я постоянно говорю себе, что у меня ничего не получится, и это лишает меня уверенности в себе». А вы посмотрите на них и скажете: «Что ж, возьмите голос, который говорит вам, что ничего не получится, и сделайте так, чтобы он звучал неубедительно». Или предложите им оспорить то, что говорит этот голос, с помощью вопросов метамодели.

Самое главное – фокусироваться не на том, что вам мешает, а пытаться выяснить: как попасть туда, куда вы хотите попасть. И учиться ставить цели, которых действительно стоит достигать.

Я не хочу, чтобы вы повторили весь мой сорокалетний путь. Я хочу, чтобы вы начали с того места, где я сейчас нахожусь.

По-моему, это намного практичнее. И если вы испытываете беспокойство или тревогу, то я хочу, чтобы вы посмеялись над своими тревогами.

Лиз, вы где?

Лиз подняла руку.

– Лиз, я хочу, чтобы вы подумали о том, что вас больше всего беспокоит.

Зрители повернулись к ней. Лиз засмеялась: по-видимому, ее это забавляло.

– Браво, Лиз! Ваша реакция как нельзя лучше говорит о том, что изменения – это не то, что происходит однажды. Они продолжаются! Какие бы трудности ни ждали вас в будущем, я верю, что вы встретите их с улыбкой!

А теперь, друзья мои, пора сделать перерыв! Вы хорошо поработали, и вам нужны силы для последней части семинара.

Увидимся здесь через двадцать минут.

Джо вышел на улицу прогуляться. Ему было о чем подумать. Больше всего на свете он хотел применить полученные знания в реальном мире.

Позже, возвращаясь в аудиторию, он столкнулся с Лиз.

– Это было здорово! – сказал он. – Я имею в виду то, в каком нервном настроении ты сюда пришла, и что случилось потом. Ты словно поднялась на лифте с нижнего этажа на верхний!

– Спасибо. – Лиз улыбнулась. – Удивительно, но я чувствую себя абсолютно свободной от всех своих тревог! Не могу дождаться завтрашнего дня, чтобы дети в классе увидели меня в новом состоянии.

Джо рассмеялся.

– А ты открыл сегодня что-то полезное для себя? – спросила Лиз.

– О, да! – воскликнул Джо. – Ричард – потрясающий человек. Особенно меня захватила метамодель. Я и не знал, сколько силы таится в обычных словах!

До начала оставалось еще несколько минут, и Джо с Лиз решили выпить кофе. Он отметил, что сейчас она держалась очень уверенно. От утренней нервозности не осталось и следа.

– Не перестаю удивляться тому, как быстро и кардинально ты изменилась, – признался он.

Лиз кивнула.

– Мне и самой трудно в это поверить. Видишь ли, я очень тревожный человек. Любая мелочь может заставить меня дергаться. Но это упражнение, которое я выполнила с Ричардом, действует самым чудесным образом. Как только я замечаю, что начинаю волноваться, – сразу вспоминаю об энергетическом колесе, которое вращается внутри меня. И мне моментально становится легче.

Джо ободряюще улыбнулся.

– И хотя сегодня я разобралась лишь с одной из множества проблем, – пояснила Лиз, – я абсолютно уверена, что смогу решить и другие. Теперь это невероятное ощущение покоя будет всегда со мной. Ты не поверишь, – Лиз хихикнула, – но когда я начинаю думать о вещах, которые меня напрягали, мне хочется смеяться!

Глава 5

Постройте лучшее будущее!

Как только зрители расселись по местам, на сцену вышел Ричард. Не желая терять ни минуты, он сразу же приступил к объяснениям.

– Обычно то, что мы воспринимаем как главное препятствие в жизни, на самом деле не представляет собой ничего серьезного. Реальная проблема в том, что люди тратят на беспокойство большую часть своей жизни. И когда оно исчезает, они просто не знают, чем заняться! В результате они выдумывают какие-то новые беды, на ровном месте создают себе трудности. Я хочу, чтобы вместо этого они видели перед собой будущее, наполненное замечательными переживаниями.

Я потратил массу времени и сил на то, чтобы заставить людей выйти за пределы своей карты. Для этого я изобретал множество приемов. Парадоксально, но факт: чтобы одержать победу над собой, вы должны оставить всякую борьбу. Если вы хотите избавиться от дурной привычки, например, от курения, – худшее, что можно сделать, это противиться желанию покурить. Вы выбрасываете сигареты. Вы повторяете: «Курение – зло, я не хочу курить, я не буду даже думать об этом». В итоге ваш мозг наполнен образами курения! Вы представляете себе сигареты, запах табачного дыма. Так удастся ли вам в этом случае бросить курить?

Если вы просите кого-то не думать о конкретном предмете – его воображение моментально рисует этот предмет. А значит, этот человек уже думает в неверном направлении. Вместо этого вы обращаете внимание на ощущения, которые человек испытывает при желании курить. Затем вы усиливаете их и направляете это чувство на что-нибудь полезное. У меня было несколько клиентов с одной и той же проблемой. Они буквально умирали от шоколада, поскольку ели его так много, что у них начались проблемы с печенью. С каждым из этих клиентов я проделал такой трюк. Когда человек, зависимый от шоколада, приходил ко мне, я брал большую плитку и клал ее на стул. Затем я заставлял этого человека смотреть на шоколад во все глаза.

– Эта плитка обладает большой силой, – говорил я. – Она может контролировать свои действия – она не вылезает из обертки. А вот вы себя не контролируете.

– Хм, – отвечал человек, – я чувствую себя идиотом.

– Отлично! – улыбался я. – Это нам и нужно!

– Что вы имеете в виду? – неизменно спрашивал человек.

– Прямо сейчас постарайтесь ощутить это чувство глупости, погрузитесь в него. Позвольте ему полностью овладеть собой. Представьте это чувство в виде энергетического сгустка. Пусть он растет, становится ярче и сильнее.

Когда человек проделывал эту технику, он в какой-то момент начинал смеяться. Потому что понимал: чувство, которое он испытывал, – не глупость, а желание. Нельзя бороться со своими желаниями. Ведь это энергия, необходимая нам для свершений! Все, что требуется, – это направить энергию желания в нужную сторону. Моих «шоколадозависимых» клиентов губило не желание, а то, что оно было направлено на шоколад.

Вы можете сделать то же самое. Возьмите свое желание и направьте на то, чтобы построить лучшее будущее. Желайте здоровья, успеха, добра – как себе, так и людям рядом с вами. Потому что желание – это энергия, а энергия передается. Если вы будете счастливы, то и те, с кем вы общаетесь, тоже станут немного счастливее.

Для Джо это было большим открытием. Всю жизнь он боролся со стеснительностью. Он прилагал большие усилия, чтобы не думать о ссорах со своей невестой. Но все его усилия приводили к тому, что ситуация становилась лишь хуже и запутанней. Теперь он может направить энергию этого желания на то, чтобы стать веселым, уверенным в себе, компанейским парнем. А вместо того, чтобы обращать внимание на недостатки своей девушки, он должен сфокусироваться на любви к ней. «Это все изменит, – сказал себе Джо. – Это должно сработать!»

Ричард продолжал говорить.

– Я считаю, что использовать НЛП для решения проблем – значит недооценивать всю мощь этого подхода. Вы должны не просто решить проблемы, а изменить свое поведение. Вам нужны новые, позитивные мысли и привычки. Без этого вам не удастся построить свое прекрасное будущее и обрести счастье. А именно в этом я вижу свою главную задачу как наставника.

А теперь мне нужен доброволец. Итак, кто из вас хочет раз и навсегда поменять свое настроение и быть счастливым до конца жизни?

Откликнулись почти все участники семинара. Каждый хотел измениться в одно мгновение. Но Ричард выбрал Кэролайн – актрису, с которой Джо выполнял одно из упражнений. Она поднялась на сцену. Ричард любезно пододвинул ей стул.

– Итак, Кэролайн, вы хотите чувствовать себя радостно безо всякой на то причины?

Женщина кивнула и улыбнулась.

– Что ж, это возможно. Но для этого мне понадобится ваше воображение. Представьте, что будет с вами через год. Вы должны вообразить себе это в красках и объеме, картинка должна быть очень четкой.

А теперь представьте себе такую же яркую картинку, но из прошлого. Скажите мне, Кэролайн, где находится образ вашего будущего? Я имею в виду местоположение. Слева, справа, впереди или сзади?

Вместо ответа Кэролайн указала вперед.

– Хорошо. Ну, а прошлое?

– Прошлое находится позади меня. – Кэролайн махнула рукой назад.

– Кэролайн только что продемонстрировала один из способов сортировки времени в уме. Со временем можно работать по-разному. Например, провести воображаемую линию от прошлого к будущему. Она называется вашей линией времени.

Если какая-то сцена из прошлого находится спереди слева от вас, вам будет легче получить к ней доступ. Когда же образ прошлого находится за вашей спиной, вам легче забыть его. Таким образом, урок, который вам нужно запомнить, лучше представлять перед собой, а негативные чувства – позади.

Для Джо это было совершенно новой информацией. Он никогда не задумывался о том, что его образы будущего или прошлого могут иметь конкретное местоположение. Он сосредоточился сначала на прошедших событиях, а затем представил себе предстоящие встречи. Обнаружилось, что будущее находится спереди и немного справа, в то время как прошлое – слева.

– То, как вы сортируете время, говорит о вашем отношении к конкретным событиям. И сейчас, Кэролайн, мы с вами будем учиться переносить чувство радости в будущее. А также поработаем с вашим прошлым, чтобы вы вспоминали о нем не иначе как с благодарностью. Но прежде всего я хочу спросить вас: есть ли проблема, которая беспокоит вас больше всего? То, что мешает вам достичь цели?

– Я начинающая актриса, – ответила Кэролайн. – И хожу на прослушивания. Но почти всегда их проваливаю. Если мне и дают роли, то самые незначительные. Так или иначе, после каждой пробы я чувствую разочарование.

– Разочарование – это чувство, которое нельзя испытать просто так, на ровном месте. Оно должно быть запланировано. Именно этим вы и занимаетесь: вы ожидаете, что провалитесь или получите не ту роль. И у вас все получается! Но если вы хотите получить другой результат, то должны чувствовать себя решительной, мотивированной и страстной. Вам нужно войти в состояние абсолютной уверенности в своих силах и таланте.

– Это то, чего я хочу больше всего на свете! – воскликнула Кэролайн. – Я хочу с оптимизмом смотреть в будущее и знать, что я обязательно получу роль, на которую претендую.

– Это уже половина успеха. Значит, все, что вам осталось, – это найти способ изменить свое отношение к негативному опыту прошлого и одновременно развить веру в лучшее будущее. Я прав?

– Вы абсолютно правы, – с энтузиазмом ответила она. – Я слишком долго переживаю по поводу отказов и каждый раз с ужасом жду, что мне скажут «нет».

Отказ ничего не значит. Это ерунда! Я не понимаю, почему люди принимают отказ так близко к сердцу. Ведь если кто-то говорит вам «нет», это не значит, что он вас ненавидит. Отказ – это просто информация о том, что вам нужно подтянуть. Либо есть что-то, чего вы еще не пробовали делать, – и значит, нужно попробовать. Либо вы делаете что-то не так – и значит, нужно просто прекратить это делать. В любом случае, лучшая реакция на отказ – это решительность и гибкость.

А теперь, Кэролайн, сделайте вот что. Закройте глаза. Дышите медленно и глубоко. Постарайтесь расслабиться – настолько, насколько это возможно. Почувствуйте, как вам комфортно здесь, со мной. С каждым вдохом вы чувствуете себя все спокойнее и спокойнее.

Каждое слово Ричард говорил медленно и растянуто. Его бархатный голос звучал певуче.

– Я хочу, чтобы вы, погружаясь в состояние комфорта и мягкости, представили, что парите над линией времени и смотрите на свое прошлое, настоящее и будущее.

Кэролайн, посмотрите на одно из прошедших прослушиваний. Что вы видите? Что вы чувствуете? Постарайтесь представить себя игроком на тренировочной площадке. Что делает игрок, если мяч не достигает цели? Он не расстраивается. Он продолжает тренироваться. Каждая неудача только подкрепляет его упорство. Теперь окиньте внутренним взором все ваши прослушивания. Видите ли вы свечение? Это энергия вашего желания получить роль. Заберите этот свет с собой, в будущее. А неудачи оставьте в прошлом – там им самое место.

А теперь вспомните о событии, которое заставило вас испытать величайшую радость. Подумайте – когда вы чувствовали себя на седьмом небе? Было ли такое в вашей жизни?

Не открывая глаз, Кэролайн медленно кивнула и улыбнулась.

– Сосредоточьтесь на этом чувстве потрясающей радости. Представьте, как эта энергия счастья течет сквозь ваше тело. У вас есть любимый цвет, Кэролайн? Такого же цвета и эта энергия. А теперь вернитесь к тем дням, когда вы чувствовали разочарование. Представьте, что вы берете в руки большую кисть, окунаете ее в эту цветную энергию и раскрашиваете негативные события прошлого. И вот уже в них нет ничего грустного, потому что ваше прошлое пропитано цветной энергией радости.

Оглянитесь на свое прошлое, Кэролайн. Теперь оно выглядит по-другому, не так ли? Все, что вас беспокоило, больше не будет давать повода для грусти.

Кэролайн широко улыбнулась.

– Правда в том, Кэролайн, что некоторые вещи можно забыть навсегда, но есть и то, о чем стоит вспоминать. Я хочу, чтобы вы помнили только хорошее. Любое событие, которое с вами произошло, будет вызывать у вас чувство радости и благодарности. Опираясь на эти чувства, вы сможете добиться успеха в будущем. Кстати, Кэролайн: посмотрите теперь на свое будущее. Видите ли вы, каким ярким, сияющим и счастливым оно стало? Отныне так будет всегда.

Ну а теперь вы вернетесь обратно, в этот зал для семинаров. Вас наполняет сила. Вы словно вошли в волну энергии и находитесь в предвкушении самых удивительных событий.

В вашем будущем есть все: новые замечательные вещи, интересные встречи, верные друзья и целое море самых потрясающих возможностей. На следующее прослушивание вы пойдете с энтузиазмом, страстью и безусловной верой в себя. А теперь – вернитесь к нам, Кэролайн, и откройте глаза!

Кэролайн открыла глаза и выпрямилась, сидя на стуле. Вид у нее был сияющий.

– Ваши глаза лучше всяких слов говорят о том, что вы чувствуете. Но все же нам хотелось бы услышать это от вас лично.

Кэролайн рассмеялась.

– Мне кажется, я очнулась от долгого мутного сна, – призналась она. – Реальность выглядит теперь совершенно иначе! Я настроена решительно. Готовься, Голливуд: я иду на тебя штурмом, и на этот раз ты сдашься!

Ричард не скрывал удовольствия.

– Есть ли в зале продюсеры? Хватит ли у вас сил отказать женщине, которая излучает такую энергию?

Вот что я имею в виду, когда говорю о правильном настрое.

Ну, а теперь, Кэролайн, можете идти. Ваше будущее состоит из побед!

Давайте поаплодируем Кэролайн.

Под гул всеобщего одобрения женщина вернулась на место. Ричард подошел к краю сцены и посмотрел в зал.

– Думаю, каждый из вас хотел бы оказаться на месте Кэролайн. Что ж, прямо сейчас я предоставлю вам такую возможность. Устройтесь как можно удобнее, постарайтесь расслабиться. Закройте глаза. Сегодня вы усвоили множество важных вещей. Если вы начнете считать какое-то дело трудным, то оно сразу же станет таким. Если вы выясните, почему что-то невозможно, то будете знать, что никогда этого не сделаете. А если вы всерьез намерены разобраться со своими проблемами, то избавиться от них вам не составит особого труда. Но не это главное. Главный вопрос, на который вы должны ответить, – что вы будете делать с освободившимся временем после того, как исчезнут все ваши проблемы? Все, что необходимо людям, – это взять курс на самое блистательное будущее, которое только можно представить. А это начинается с умения чувствовать себя хорошо в любой обстановке. Но без практики вы никогда не овладеете этим навыком.

А теперь дышите медленно и глубоко. Наблюдайте, как воздух входит в вас и выходит обратно. Позвольте своему сознанию просто существовать в этой череде вдохов и выдохов.

Возможно, в вашей голове все еще звучат какие-то голоса… Неважно, о чем они говорят. Не нужно вникать в смысл слов – просто сделайте их тихими и приглушенными, продолжая ровно дышать.

Если у вас в сознании возникает какая-то напряженная ситуация, то обратите внимание на ту область в своем теле, которая полностью расслаблена. Представьте, что этот комфорт и покой распространяется на все тело. Не думайте об этом слишком долго. Вы запустили процесс – дальше все случится само собой.

Вернитесь в прошлое. Вспомните какое-нибудь прекрасное событие, когда вы чувствовали себя на вершине блаженства. Вызывайте в памяти образы того дня. Что вы видели тогда? Что слышали? Что чувствовали? Вспомните, по крайней мере, пять таких событий. И постарайтесь снова пережить каждое из них.

Большинство людей предпочитают вспоминать события, которые связаны со стыдом, страхом, страданиями и горем. Все эти негодные воспоминания сильно отравляют мысли о будущем. Но что мешает вам прямо сейчас погрузиться в самые светлые моменты прошлого и напитаться энергией радости, которую вы возьмете с собой в будущее? Снова вернитесь к пяти прекрасным воспоминаниям. Пусть они проходят перед вами, как сцены кинофильма… Первая сцена… вторая… третья… четвертая… пятая… снова первая. Эта карусель счастливых мгновений крутится в вашем сознании, и вы снова испытываете пережитое счастье. Когда вы почувствуете, что эта радостная энергия достигла предельного накала, – загляните в ближайшее будущее. Подумайте о том, что вы сделаете завтра. И дайте себе слово сделать это по-новому.

Тренируйте свое сознание, чтобы оно по первому требованию предоставляло вам ресурсы из лучших событий прошлого. Это ваш материал для создания лучшего будущего. Каждый день вы просыпаетесь обновленным, и каждый вечер приносит вам новый опыт. Вы можете встречать разных людей, и некоторые из них не будут соответствовать вашим ожиданиям. Но вместо того, чтобы испытывать разочарование, вы можете продолжать улыбаться и сохранять позитивный настрой. Эта энергия неизменно будет передаваться тем, кто находится рядом с вами. Потому что йогурт всегда чует йогурт. А счастье чует счастье. Все, что нужно людям, – это оптимизм и блаженство. И вы можете дать им это. Неважно, с кем вы общаетесь – с покупателем, которому нахваливаете новый автомобиль, или же с самым близким на земле человеком. Всегда оставайтесь оптимистом. Вы теряете время, только когда останавливаетесь. Так что остановка – это не то, что вам нужно. Значит, следует проявить больше упорства. Фокус не в том, чтобы никогда не чувствовать грусти. А в том, чтобы пройти через все эти трудности так, чтобы после всего этого вы чувствовали себя по-другому. Не стоит возвращаться к тому, чем вы были до этого. Идите дальше – к тому, чем вы можете стать.

Все начинается с мыслей. Мысли становятся действиями, действия – привычками, а привычки – частью вас самих. Итак, настала пора с помощью новых мыслей создать нового себя. Если вы станете делать то, что вам нравится, и испытывать удовольствие, то поймете, что относитесь к себе, другим людям и окружающему миру намного лучше и добрее.

Пришло время осознать: все страдания, через которые вы прошли, были обязательным этапом на пути роста. Но все это осталось в прошлом. Теперь перед вами стоит новая задача: привлечь в свою жизнь столько счастья, сколько вы можете выдержать.

Я хочу, чтобы сегодня ночью, когда вы будете спать и видеть сны, исчезли все ваши дурные привычки, пережитые кошмары, самокритика, низкая самооценка, беспокойство о будущем или о том, что подумают о вас другие люди. Вам так долго внушали, что вы ничего не стоите, что вы и сами поверили в это. Настало время сказать всем этим голосам: «Идите к черту!» Потому что все те, кто так говорил, вам откровенно лгали. Я знаю это лучше, чем кто-либо другой. Потому что я видел тысячи людей, которые, казалось, обречены на тоскливую жизнь и вечное отчаяние. Но все они сумели изменить свою жизнь и взять то, что им полагалось по праву, – счастье и процветание. И даже если вы думаете, что никогда не сможете быть счастливы просто потому, что до этого знали только страдания, просто подождите, когда вы заснете. Когда все эти неприятные мысли снова придут вам в голову, ваше подсознание создаст для вас пространство, где вы наконец-то сможете испытать настоящее блаженство. Я знаю, что подсознательная часть вашего разума уже приступила к этой работе. Улыбки на ваших лицах – лучшее тому доказательство. А сейчас возвращайтесь к реальности. И не забудьте взять с собой теплое сияние абсолютного счастья, которое отныне останется с вами навсегда.

Джо открыл глаза и несколько секунд просто смотрел перед собой. Он чувствовал себя потрясающе. Ричард поблагодарил Алана и других ассистентов, после чего вновь обратился к аудитории.

– Сегодня вы сделали для себя множество удивительных открытий и приобрели несколько важных навыков. Какие-то из них будут работать прямо с сегодняшнего дня, а что-то «догонит» вас потом. Напоследок я хочу сказать одну вещь, которая поможет вам в любой ситуации. А именно: если у вас что-то не получается – значит, существует более простой путь. Всегда ищите способ упростить решение. Либо перестаньте делать то, что вы делаете, либо пробуйте что-то новое. Но самое главное – измените свое внутреннее состояние. Вот и все. Но не позволяйте себе застревать в разочаровании. Что бы ни происходило – находите повод для радости. Всегда и везде старайтесь чувствовать себя хорошо, и мир ответит вам тем же! Удачи!

Ричард поклонился и под бурные аплодисменты покинул сцену. Когда умолк последний хлопок, Джо повернулся к Терезе и Эмили.

– Может, поужинаем вместе? – спросил он. – Неподалеку есть неплохое кафе. Эдгар, ты присоединишься к нам? – обратился он к новому знакомому.

У самого выхода кто-то тронул Джо за плечо. Это был Алан.

– Как впечатления? – поинтересовался он.

– Да, это было… Я действительно чувствую в себе изменения, – кивнул Джо.

Алан улыбнулся.

– Джо, ты помнишь, о чем мы говорили с тобой перед самым началом семинара? – спросил он. – Я надеюсь, что сегодня ты узнал то, что позволит тебе наладить личную жизнь. Я так беспокоюсь об этом, потому что боюсь, как бы ты не повторил ошибку, которую я совершил много лет назад. Я встретил самую удивительную женщину на земле – и позволил ей исчезнуть из моей жизни. И если ты чувствуешь, что вы созданы друг для друга, попытайтесь найти общий язык.

Джо залился румянцем.

– Спасибо, друг, – сердечно произнес он. – Я буду очень стараться.

– Рад помочь, Джо. Надеюсь, мы еще увидимся. Удачи тебе!

Они обнялись, словно самые близкие друзья.

По дороге Джо догнал свою компанию, к которой присоединились еще несколько участников курса. Среди них была и Кэролайн. В кафе они уселись за большой стол и наперебой стали делиться впечатлениями о семинаре. В какой-то момент Джо заметил, что все присутствующие сидят в похожих позах, присоединяясь друг к другу. Он не мог сдержать улыбки.

– Как тебе семинар? – спросил он Эдгара.

– Выше всех похвал. Я получил именно то, за чем пришел. В первую очередь, приобрел новые навыки. Ведь можно изучить всю теорию, но если знание не применять на практике, оно будет бесполезным. Мы меняли состояния, научились избавляться от дурных воспоминаний, вызывать в себе и фиксировать хорошие чувства… Да, это было изумительно! – Эдгар вдруг состроил забавную рожицу и заговорил скрипучим голосом мастера Йоды: – Счастлив я: полезный и веселый семинар был.

– Ну ты и шутник! – рассмеялся Джо. – Но я с тобой полностью согласен. Мне тоже важно было попробовать все на собственном опыте – просто для того, чтобы воочию убедиться в том, что изменения возможны. Особенно мне понравились вопросы метамодели. Я понял, что и раньше использовал их, но это было спонтанно. Теперь же я буду практиковать их осознанно.

Джо еще раз вспомнил о различных инструментах и навыках, которыми участники семинара овладели сегодня. Эдгар был прав: НЛП – это в первую очередь практика, а не пускание пыли в глаза и общие «позитивные» мысли. Джо хотел как можно быстрее применить все, о чем он узнал.

Голос Терезы заставил его вернуться на землю.

– Джо, спасибо тебе, – сказала она, пожимая ему руку. – Я только что узнала обо всей этой ситуации в школе. Бедная Эмили: она столько времени не решалась мне признаться! А сегодня это, наконец, произошло – и все благодаря тебе.

– Не стоит благодарностей, Тереза, – откликнулся Джо. – Эмили мне тоже очень помогла. У нее наследственный дар!

– О, в этом нет сомнения! Но ты не находишь забавным, что мы обе позволяли грубиянам запугивать нас? Больше этого не будет. Теперь уж мы сможем за себя постоять.

Лицо Джо расплылось в улыбке.

– Джо, – продолжала Тереза, – хоть я и не знакома с твоей невестой, но все же прошу тебя передать ей привет и мои наилучшие пожелания. Наверняка она будет расспрашивать тебя о том, что было на курсе.

– Это точно! – усмехнулся Джо.

– Если хочешь совет, – вклинился Эдгар, – то я скажу тебе вот что. Когда она спросит тебя об этом – ответь, что ничего не запомнил…

Джо посмотрел на него удивленным взглядом.

– Потому что ты думал о ней все время! – закончил свою мысль Эдгар.

Все, кто это слышал, дружно расхохотались.

– Отличный совет, Эдгар, – смеясь, ответил Джо. – Так я и поступлю.

Когда смех умолк, к разговору присоединилась Эмили.

– Мне интересно: вот, побывали мы на семинаре – и что дальше? – задумчиво спросила она.

– Лично я планирую больше времени посвящать своей любимой девушке, – решительно ответил Джо. – Я всегда мечтал о том, чтобы мы лучше понимали друг друга. А сегодня я узнал, как этого достичь. Эти навыки мне помогут и в отношениях с невестой, и на работе…

Эмили изобразила зевок, а затем закрыла глаза и стала громко храпеть, притворяясь спящей.

Тереза и Эдгар хихикнули.

– Отлично, Эмили, – похвалил Джо. – Мне нравится твое чувство юмора. Вот еще одна вещь, которую я усвоил сегодня: не стоит относиться слишком серьезно к чему бы то ни было! Мне кажется, это и означает быть свободным. Над любой проблемой лучше не плакать, а смеяться. Ведь смех и радость – это основа жизни!

И все снова рассмеялись. Джо был счастлив: сегодня он обрел настоящих друзей. Он был уверен, что теперь они с Терезой, Эмили и Эдгаром будут встречаться часто.

Сквозь общий смех Джо услышал телефонную трель. Он посмотрел на экран и улыбнулся. Извинившись, он вышел на улицу, чтобы ответить на звонок. Нажав на кнопку, Джо услышал голос своей невесты. Волна восторга подхватила его. Он представил это чувство в виде светящегося круга, который с бешеной скоростью вращается в его груди. Настало время применять полученные знания!

Глава 6

После семинара

Прошел месяц. После работы Джо решил немного пройтись.

Он был абсолютно счастлив. Наконец-то его отношения с коллегами и клиентами вышли на новый уровень. Он с удивлением обнаружил, что прекрасно понимает людей и умеет с ними ладить. На днях была корпоративная вечеринка, где Джо неожиданно для себя стал «душой компании». Все хотели с ним поговорить, а некоторые молодые коллеги смотрели на Джо с нескрываемым восторгом.

После ужина Джо уселся на диван с чашкой чая и взял дневник с журнального столика. Это уже вошло в привычку: каждый вечер перечитывать семинарские записи, чтобы понять, какие навыки уже прочно усвоены, а какие еще следует отточить.

Джо ужасно гордился тем, что с успехом применял НЛП на работе. Его усилия действительно приносили плоды: он стал настоящим мастером переговоров и пользовался популярностью среди коллег. Конечно, случались и неудачи – но улучшения были налицо. Теперь Джо умел выяснять потребности и желания других людей, будь то его коллеги, начальство или клиенты.

Джо задумчиво листал страницы дневника. Мысли его вернулись к отношениям с невестой. Они окончательно решили съехаться: завтра он должен был помочь ей перевезти вещи. Весь этот месяц Джо с успехом применял навыки установления раппорта, полученные на семинаре. Ему удалось выстроить глубокие доверительные отношения с любимой девушкой. И, тем не менее, его беспокоило какое-то непонятное предчувствие. Как будто судьба готовила им новый вызов.

Послышался звук открываемой двери: это вернулась его подруга. Увидев ее, Джо обомлел: лицо ее было красным и мокрым от слез. Джо застыл на месте, не зная, что предпринять. Она же, не говоря ни слова, прошла мимо него, плюхнулась в ближайшее кресло и, свернувшись калачиком, заплакала навзрыд.

Джо сразу же пришло в голову, что девушка решила не переезжать к нему и вообще хочет прекратить отношения. Первым его порывом было – броситься к ней и выяснить, не разлюбила ли она его? Но вместо этого Джо сделал глубокий вдох и спросил себя: «Откуда я знаю, с чем связаны эти слезы? Причин может быть множество, и наши отношения – только один из вариантов». Затем Джо подумал о том, в чем она нуждается сейчас больше всего. Ответ пришел незамедлительно. Он подошел к ней, сердечно обнял и прошептал на ухо: «Мне грустно видеть тебя в таком состоянии, принцесса. Но что бы это ни было, мы справимся».

Она уткнулась в его грудь и всхлипнула.

– Прости, Джо, – сквозь рыдания сказала она. – У меня был ужасный день. Я полное ничтожество.

– Почему ты так думаешь? – ласково спросил Джо.

– Я отнесла агенту рукопись своей новой книги, но он не проявил к ней абсолютно никакого интереса. Похоже, я ничего не стою как автор.

«Боже мой, какая ерунда, – подумал по себя Джо. – Вот уж совсем не повод так расстраиваться». Но обучение на семинаре не прошло даром: второй раз за вечер у Джо хватило ума сделать паузу, прежде чем открыть рот.

– Милая, я знаю, что тебе кажется, будто жизнь закончена, – с любовью в голосе произнес он. – Но я также знаю, что твой агент не согласился бы работать с тобой, если бы не считал тебя талантливым автором.

Девушка подняла голову и сквозь слезы посмотрела на Джо.

– Ты думаешь? – с робкой надеждой спросила она.

Джо с улыбкой кивнул.

– Я абсолютно в этом уверен. Вспомни, какой фурор произвела твоя первая книга. У тебя хватит идей для десятка потрясающих книг, и впереди тебя ждет новый успех.

Она медленно кивнула. Лицо ее высохло от слез, глаза засияли.

– Кроме того, – сказал Джо, – ты не забыла, какой завтра день? Ты должна переехать к самому потрясающему мужчине во Вселенной!

– Вот как? – хихикнула она. – А я думала, что переезжаю к тебе!

Джо обнял ее и начал щекотать. Через секунду они уже хохотали. Глава 7

Дневник Джо

* * *

Учеба никогда не заканчивается. Если ты считаешь, что знаешь все, – значит, ты упустил что-то важное.

* * *

Карта – это не территория: ваше понимание мира основано на том, как вы его представляете (то есть на карте), а не на самом мире.

* * *

Что бы вы ни думали о происходящем, помните: это всего лишь карта.

* * *

Когда ваша карта и карты других людей не совпадают, начинаются проблемы.

* * *

Для того чтобы иметь более широкие возможности, более вдохновляющие чувства, более эффективное взаимодействие с другими, нужно расширить свою карту. Вам необходимо научиться смотреть на одни и те же вещи с разных точек зрения. Чем больше вы детализируете карту, тем больше свободы действия.

* * *

Время от времени сверяйтесь с реальностью. Вы должны быть уверены в актуальности своей карты. Когда люди перестают сверяться с действительностью и опираются только на свою старую карту, они сталкиваются с одной из двух проблем. Либо они упираются в несуществующие стены, либо из раза в раз повторяют одно и то же действие, хотя это не работает.

* * *

Будущее – это чистый лист! Вы можете написать на этом листе все что угодно. Нет такого понятия, как «судьба», «предопределенность». Правда в том, что жизнь полна возможностей.

Не позволяйте вашим картам убедить вас в том, что все давным-давно расписано и нельзя ничего изменить.

* * *

Не имеет значения, кто прав, а кто ошибается. Не стоит искать «истину». Хорошая карта отличается от плохой тем, что позволяет войти в ресурсное состояние в данной ситуации.

* * *

То, что люди говорят или думают о своих действиях, часто сильно отличается от того, что они реально делают.

* * *

У нас есть инструменты, чтобы избавиться от того, что нам не нужно, и заменить все это тем, что мы хотим.

* * *

Вы можете стать таким, каким захотите.

* * *

В этой жизни неизменны лишь постоянные изменения.

Собираетесь ли вы менять направление своей жизни и решать, каким человеком вы станете, или же вы будете сидеть сложив руки в ожидании того, что произойдет?

* * *

Людям нужен тот, кто будет «говорить на их языке», «смотреть на вещи их глазами» или – если угодно – будет способен «охватить умом их внутренний мир».

* * *

Если вам хочется, чтобы человек почувствовал себя хорошо, – прежде всего вам самим нужно войти в прекрасное расположение духа.

* * *

Вас создает не личная история, а ваша реакция на нее.

* * *

Все, что вы делаете, может стать чудом, особенно когда вы находитесь рядом с другими людьми. Только не забудьте войти в правильное состояние.

* * *

У голосов в вашей голове есть регулятор громкости. Вы можете делать их громче или тише, вы можете заставить их говорить то, что захотите, и выбирать любую интонацию.

* * *

Настроение, в котором вы находитесь, – это ваш основной рабочий инструмент. Если вы подавлены, то не можете рассчитывать на то, что поможете людям развеселиться.

* * *

Если вы вечно всем недовольны, то будете знакомиться с такими же недовольными людьми, или рядом с вами у людей будет возникать недовольство. Что посеешь, то и пожнешь.

* * *

Если вы слишком серьезно относитесь к проблемам, то они становятся более реальными.

* * *

Настроения заразительны.

* * *

Если вы находитесь в правильном состоянии, то сможете достичь чего угодно.

Если вы не в силах изменить собственное настроение, то как можно ожидать, что в вашей жизни что-то изменится?

* * *

Застенчивость не является врожденной чертой личности. Это просто состояние ума.

* * *

Создание хорошего настроения должно стать частью повседневной жизни.

* * *

Если вам случится подумать о какой-нибудь неприятности, представьте ее в виде черно-белого снимка полароида. Затем отодвиньте так далеко, чтобы она превратилась в маленькую ничтожную точку, и вскоре она не будет вас беспокоить.

* * *

Что бы ни сделал человек – это всегда лучшее решение на данный момент.

* * *

Помогите человеку расширить его карту мира, и он будет принимать более правильные решения.

* * *

Нужно понимать и уважать чужие карты.

* * *

Вы должны брать на себя полную ответственность за коммуникацию, и, если вы не получаете желаемый результат, нужно действовать по-другому.

* * *

Наше настроение передается другим людям, даже если мы с ними не разговариваем. Йогурт чует йогурт.

* * *

Установление раппорта – это естественный процесс.

* * *

Когда два человека действительно хорошо ладят, они стремятся присоединиться к паттернам коммуникации друг друга на всех уровнях, вербальном и невербальном.

* * *

Присоединяться – значит тонко и постепенно подстраиваться к отдельным элементам коммуникации другого человека.

* * *

Когда люди говорят с вами о чем-то, они демонстрируют свою картину мира и делают это с помощью слов, которые они используют.

* * *

Одни люди предпочитают мыслить визуальными образами, другие воспринимают мир на слух, а третьи полагаются на телесные ощущения. Это нужно знать не для того, чтобы делить людей на типы, а чтобы понимать, как человек думает в конкретной ситуации.

* * *

Когда вы присоединяетесь к репрезентативной системе, используемой собеседником, он начинает чувствовать, что между вами устанавливается раппорт. Если же вы отсоединяетесь от нее, человек чувствует себя не в своей тарелке, поскольку он не слышит ничего, что вызывает в нем резонанс.

* * *

Создавая карту реальности, мы неизбежно опускаем, обобщаем и искажаем информацию, которую получаем от наших органов чувств. Описывая – себе или кому-то другому – эту карту с помощью слов, мы также опускаем, обобщаем и искажаем информацию о карте.

* * *

Уточняя информацию и узнавая подробности, мы нащупываем путь для решения проблемы.

* * *

Используя метамодель, вы заставляете человека сомневаться в своих убеждениях. Это создает возможность для того, чтобы человек мог изменить свои убеждения на более эффективные и полезные.

* * *

Когда вы испытываете затруднения, проблема заключается в том, как вы думаете о ситуации.

* * *

Обычно то, что мы воспринимаем как главное препятствие в жизни, на самом деле не представляет собой ничего серьезного. Реальная проблема в том, что люди тратят на беспокойство большую часть своей жизни. И когда оно исчезает, они просто не знают, чем заняться! В результате они выдумывают какие-то новые беды, на ровном месте создают себе трудности.

* * *

Если вы просите кого-то не думать о конкретном предмете – его воображение моментально рисует этот предмет. А значит, этот человек уже думает в неверном направлении.

* * *

Разочарование – это чувство, которое нельзя испытать просто так, на ровном месте. Оно должно быть запланировано.

* * *

Если вы начнете считать какое-то дело трудным, то оно сразу же станет таким. Если вы выясните, почему что-то невозможно, то будете знать, что никогда этого не сделаете.

* * *

Все, что необходимо людям, – это взять курс на самое блистательное будущее, которое только можно представить. А это начинается с умения чувствовать себя хорошо в любой обстановке.

* * *

Вы теряете время, только когда останавливаетесь.

* * *

Если у вас что-то не получается – значит, существует более простой путь. Всегда ищите способ упростить решение. Либо перестаньте делать то, что вы делаете, либо пробуйте что-то новое. Но самое главное – измените свое внутреннее состояние.

* * *

Все начинается с мыслей. Мысли становятся действиями, действия – привычками, а привычки – частью вас самих.

Глава 8

Техники, описанные в этой книге

Избавление от плохих воспоминаний

1. Подумайте о неприятном событии из прошлого. Представьте его в виде фильма или фотографии.

2. Возьмите эту картину, сделайте ее меньше, отодвиньте на дальнее расстояние, уберите из нее цвет и яркость.

3. Заставьте звуки и голоса из этой сцены замолчать.

4. Сделайте изображение настолько маленьким, что оно станет трудноразличимым, а затем еще сильнее уменьшите его.

5. Когда это изображение станет размером с хлебную крошку, сметите его.

Стимулирование позитивных чувств с помощью якорения

1. Представьте, что вы сидите перед экраном, на который в виде фильма проецируются ваши мысли, а рядом находится рычаг, управляющий изображением на экране.

2. Вспомните какое-нибудь счастливое событие. Почувствуйте все, что вы испытывали тогда.

3. Представьте, что изображение этого события на экране становится больше, ближе и ярче. При этом представьте, что вы медленно поднимаете вверх рычаг с надписью «Удовольствие». Сделайте соответствующий жест рукой.

4. Поднимая рычаг вверх со скоростью, соответствующей изменениям вашей физиологии и чувств, позвольте этим счастливым воспоминаниям становиться все ближе, больше и ярче.

5. Добавьте цвета и света. Заставьте этот образ сиять. Посмотрите на детали.

6. Услышьте внутренний голос, который говорит: «Да будет счастье!»

7. Наслаждайтесь этим прекрасным ощущением несколько мгновений. Затем снова опустите рычаг до исходного положения и позвольте своему телу вернуться в более спокойное состояние.

8. Для того чтобы проверить, успешно ли вы установили якорь, остановитесь на минуту и снова возьмитесь за рычаг. Поднимите его вверх, говоря себе: «Да будет счастье!» Вы должны вернуться в такое же экстатическое состояние, что и раньше.

Усиление позитивных чувств

1. Закройте глаза и вспомните самое приятное в вашей жизни чувство.

2. Увидьте и услышьте то, что вы видели и слышали, когда испытывали это чувство.

3. Отметьте, откуда приходит это восхитительное чувство. В каком месте тела оно начинается? Куда перемещается?

4. Когда вы прекращаете думать об этом чувстве, куда оно уходит?

5. Снова вернитесь к счастливому воспоминанию и погрузитесь в состояние блаженства. Но теперь, прежде чем оно уйдет, вытолкните его из своего тела и верните обратно в тело в то место, где оно начинается, чтобы оно двигалось по кругу, и начните прокручивать его все быстрее.

6. Обратите внимание, что, чем быстрее вы раскручиваете это чувство, тем оно сильнее. Доведите удовольствие до предела.

Устранение негативных чувств

Для этого упражнения вам нужно вызвать приятное чувство, которое вы научились усиливать в предыдущем упражнении.

1. Подумайте о нерешенной проблеме, которая делает вас несчастным и ограничивает ваши действия.

2. Представьте, что вы смотрите на изображение этой проблемы на экране, и у вас есть регулятор яркости. Одним быстрым движением усильте яркость до максимума, чтобы экран мгновенно стал белым.

3. Сделайте это еще раз. Представьте то, что портит вам настроение в данной ситуации, и быстро уберите это с экрана, сделав его белым.

4. Повторите предыдущие шаги два или три раза, чтобы ваши действия стали автоматическими.

5. Вспомните то удивительное чувство блаженства, над которым вы работали в предыдущем упражнении. Затем представьте сложную ситуацию в будущем, снова уберите с экрана негативный образ и прокрутите приятное чувство.

6. Услышьте уверенный внутренний голос, который говорит: «Больше никогда!»

7. Сосредоточьтесь на этом приятном чувстве, пусть оно все быстрее прокручивается в вашем теле. Обратите внимание, что происходит, когда ваше тело наполняется невероятным ощущением комфорта.

8. Встряхнитесь и вернитесь в нейтральное состояние.

9. Для того чтобы убедиться в том, что эта стратегия работает автоматически, подумайте о негативной ситуации и посмотрите, как вы себя будете чувствовать. Можете ли вы представить себе неприятные чувства?

Повторяйте упражнение, пока эта стратегия не будет работать автоматически.

Сила присоединения: невербальная коммуникация

Для этого упражнения нужны два человека (А и Б).

Отсоединение

1. А рассказывает о себе.

2. Б слушает, но отсоединяется от языка тела А.

3. Б отвечает на то, что говорит А, но с другой скоростью речи и используя другую репрезентативную систему.

4. Тем временем А думает о своих переживаниях и отмечает, как они влияют на его отношение к Б.

Присоединение

1. А рассказывает о себе.

2. Б тонко присоединяется к его языку тела, тону голоса, скорости речи и репрезентативным системам.

3. А думает о своих переживаниях и отмечает, как они влияют на его отношение к Б.

Поменяйтесь ролями, чтобы у каждого из вас была возможность отсоединяться и присоединяться.

Вопросы метамодели

Используйте эти вопросы, когда вам нужно:

1) уточнить информацию;

2) выяснить подробности;

3) раскрыть модель мира человека.

Вопросы

• Как? Что? Когда? Где? Кто именно?

• Кто это сказал? Кто так считает?

• Все? Всегда? Никогда? Никто? Ничего?

• Что конкретно вы имеете в виду?

• По сравнению с кем? По сравнению с чем?

• Откуда вы знаете?

Что вам мешает? Что будет, если вы все-таки сможете это?

• Что случится, если вы это сделаете? Что случится, если вы этого не сделаете?

Создание лучшего будущего

1. Замедлите дыхание и позвольте себе без усилий войти в комфортное состояние.

2. Представьте линию времени, на которой прошлое находится позади вас, а будущее – впереди. Представьте, что вы парите над ней и смотрите сверху вниз на свое прошлое, настоящее и будущее.

3. Глядя на прошлое, вы можете увидеть все случаи, когда вы чувствовали себя ужасно. И когда вы смотрите на эти переживания, вы можете осознать, что каждое из них – это тренировочная площадка для будущих успехов.

4. Отметьте полезную информацию, полученную из каждого такого переживания. Пусть эта информация расплывается над вашей линией времени как сияющее свечение. Возьмите этот свет с собой, а все остальное оставьте позади, в прошлом.

5. Затем вспомните, когда вы чувствовали себя на седьмом небе от счастья. Погрузитесь в эту ситуацию и позвольте усилиться этому фантастическому ощущению. Представьте, что оно движется через все ваше тело.

6. Возьмите это чувство, окрасьте его в свой любимый цвет и представьте, что вы распространяете его на свое прошлое, чтобы оно покрыло все негативные воспоминания, все неприятные переживания, пропитывая их этим самым замечательным чувством.

7. Представьте, что вы смотрите вниз и видите, как теперь изменилось прошлое. Осознайте, что оно вызывает у вас приятные чувства. Что бы вас ни беспокоило раньше, теперь это позади и с каждой секундой становится все дальше.

8. Испытывая приятные чувства по поводу прошлого, представьте, что вы смотрите сверху вниз на свое будущее и видите, как самые приятные ощущения проливаются на него дождем, делая каждый момент счастливым. Посмотрите, насколько прекрасно ваше будущее.

9. Медленно возвратитесь в свое тело. Постарайтесь удержать восхитительное чувство предвкушения самых прекрасных и удивительных событий, которые произойдут с вами в будущем. Перед вами открывается мир возможностей.

Список субмодальностей

Ниже представлен список субмодальностей (параметров) внутренних образов, звуков и разных ощущений.

• Визуальные (образы, фильмы)

• Ассоциированность (видение собственными глазами) или диссоциированность (видение себя в картине).

• Расположение: слева, справа, сверху, снизу.

• Угол обзора.

• Количество сцен или кадров.

• Размер.

• Расстояние.

• Яркость.

• Цветное или черно-белое изображение.

• В рамке (какая именно рамка?) или панорамный вид.

• 2D или 3D.

• Четкое или размытое.

• Форма: выпуклая, вогнутая, специфическая форма.

• Движение: неподвижный, фото, слайд-шоу, видео, кино, повторяющееся движение.

• Стиль: фотография, картина, плакат, рисунок, реальная жизнь.

Аудиальные (звуки, голоса)

• Моно/стерео.

• Тональность.

• Громкость, высота тона, темп, ритм, интонации, паузы, тембр.

• Повторяющийся, постепенно появляющийся или постепенно исчезающий, откуда и куда распространяется.

• Звуки внутри головы или снаружи.

• Кому принадлежит голос? Один голос или множество голосов?

• Есть ли другие фоновые звуки?

Кинестетические (телесные ощущения)

• Вибрация.

• Давление.

• Постоянное или прерывистое.

• Интенсивность.

• Вес.

• Внутреннее или внешнее.

• Расположение.

• Форма.

• Размер.

• Температура.

• Движение.

• Текстура.

Ресурсы

Рекомендуемая литература

Bandler, Richard, Using Your Brain for a Change, Real People Press, Durango, CO, 1985.

_, Magic in Action, Meta Publications, Capitola, CA, 1985.

_, The Adventures of Anybody, Meta Publications, Capitola, CA, 1993.

_, Time for a Change, Meta Publications, Capitola, CA, 1993.

_, Get the Life You Want, HarperElement, London, 2008.

_, Make Your Life Great, HarperElement, London, 2010.

Bandler, Richard, Delozier, Judith, and Grinder, John, Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson Volume 2, Meta Publications, Capitola, CA, 1977.

Bandler, Richard, and Grinder, John, Frogs into Princes, Real People Press, Capitola, CA, 1979.

_, Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, Volume 1, Meta Publications, Capitola, CA, 1975.

_, The Structure of Magic, Meta Publications, Capitola, CA, 1975.

_, The Structure of Magic, Volume 2, Meta Publications, Capitola, CA, 1975.

_, Trance-formations, Real People Press, Durango, CO, 1980.

Bandler, Richard, and Fitzpatrick, Owen, Conversations with Richard Bandler, Health Communications, Inc., Deerfield Beach, FL, 2009.

Bandler, Richard, and La Valle, John, Persuasion Engineering, Meta Publications, Capitola, CA, 1996.

Bandler, Richard, and McDonald, Will, An Insider’s Guide to Submodalities, Meta Publications, Capitola, CA, 1989.

Bandler, Richard, Roberti, Alessio, and Fitzpatrick, Owen, Choose Freedom: Why Some People Live Happily and Others Don’t.

Fitzpatrick, Owen, Not Enough Hours: The Secret to Making Every Second Count, Poolbeg Press, Ltd, Dublin, 2009.

Wilson, Robert Anton, Prometheus Rising, New Falcon Press, 1983.

_, Quantum Psychology, New Falcon Press, 1990.

Рекомендуемые интернет-ресурсы

www.bandlervision.com

www.coach.tv

www.nlp.ie

www.nlp.mobi

www.nlpcoach.com

www.NLPInstitutes.com

www.owenfitzpatrick.com

www.purenlp.com

www.richardbandler.com

www.theultimateintroductiontonlp.com Как управлять своей жизнью Руководство пользователя по НЛП

Эта книга посвящается нашим семьям и друзьям, которые любят и поддерживают нас. Они наполняют смыслом нашу свободу.

Благодарности

Эта книга увидела свет благодаря целой команде удивительных людей, которые оказали неоценимую помощь авторам книги. Мы выражаем искреннюю признательность всем профессионалам, принимавшим участие в этом проекте.

В первую очередь, мы говорим «спасибо» нашему агенту Роберту Кирби за его энергичную поддержку, преданность и веру в успех. Роберт – настоящий профессионал, и его советы и идеи оказались невероятно полезны.

Мы благодарим сотрудников издательства Harper Collins, в особенности Кэрол Тонкинсон и Викторию Эрибо за их энтузиазм.

Мы признательны Джону и Кэтлин Ла Валль за их постоянную дружескую поддержку.

Кроме того, мы приносим благодарность всем нашим коллегам, участникам семинаров, ассистентам и тренерам Общества НЛП. Без всех этих людей не было бы возможности проводить семинары, меняющие жизнь.

От Ричарда

Я хотел бы поблагодарить мою жену Гленду за ее помощь, поддержку и волшебную улыбку.

Я также благодарю всех моих клиентов за последние сорок лет, которые преодолели свои трудности и многому научили меня.

От Алессио

Благодарю Чинцию и Дамиамо, в которых я нашел бесконечный источник любви.

От Оуэна

Я хочу поблагодарить моих родителей Марджори и Брайана Фицпатрик. Спасибо за то, что дали мне великолепный образец для подражания. Благодаря вам я стал тем, кто я есть.

Я шлю привет моим крестницам Люси и Ифе – одно воспоминание о них вызывает у меня улыбку.

Я признателен моему кузену Брэндану Кирни – этому мастеру слова, который оказал неоценимую помощь в работе над текстом. Также хочу вспомнить моих фантастических друзей: Брайана и Терезу Коулберт, Джиллиан Макнамару, Кристину Гранизо, Роберта и Мишель Орр, Майкла Коннолли, Пола Кирнана, Джона и Анну О’Коннелл, Елену Мартелли, Джо Хиггинса, Лорен Уикел, Сандру Поу Ван Бизен, Лорен Инкстер, Оливию Лавелл и Линду Моррисси. Введение

О нейролингвистическом программировании написаны сотни трудов. Однако книга, которую вы держите в руках, – особенная. Ее отличие в том, что она позволяет читателю незримо присутствовать на семинаре доктора Ричарда Бэндлера. Она представляет собой мастер-класс по НЛП под книжной обложкой.

Название «Руководство пользователя по НЛП» выбрано нами не случайно. Это действительно своего рода инструкция, опираясь на которую, вы наконец-то сможете научиться управлять своей жизнью. Вместе с героями этой книги вы будете узнавать об инструментах и навыках, которые помогают решать самые сложные жизненные задачи.

В центре всей этой истории – молодой человек по имени Джо. Он запутался в сети проблем и не знает, как с ними разобраться. Каждый из нас сталкивался с трудностями, которые встают перед Джо. Для того чтобы справиться со всеми этими проблемами, Джо приходит на семинар к человеку, которого называют «Эйнштейном в исследованиях сознания», – доктору Ричарду Бэндлеру.

В начале 1970-х Ричард Бэндлер стал одним из создателей НЛП – нейролингвистического программирования. Основой НЛП послужило изучение работы самых успешных психотерапевтов того времени, позволившее выяснить, как им удавалось вызывать изменения в людях.

В то время как традиционная психология часто сфокусирована на том, почему у людей возникают проблемы, НЛП появилось в результате изучения того, как изменяются люди, чтобы их жизнь стала счастливой. Это простое отличие позволило нейролингвистическому программированию завоевать сердца миллионов людей по всему миру. Сегодня НЛП используют знаменитости, политики, олимпийские чемпионы и миллиардеры.

Главный герой книги, Джо – образ собирательный. Рассказывая о нем, мы постарались описать наиболее типичные проблемы, с которыми сталкивались тысячи людей, приходивших на наши с Ричардом семинары.

Мы изучили открытия Ричарда Бэндлера и с большим успехом применяли их как в бизнес-консультировании, так и в психотерапии. Для нас большая честь быть учениками и ассистентами Ричарда Бэндлера. Вместе с ним мы обучили НЛП более чем двести тысяч человек в сорока странах.

Цель этой книги – поделиться с как можно большим количеством людей тем, что мы знаем на сегодняшний день. Эти знания изменили нашу жизнь, и мы хотим, чтобы они так же изменили вашу.

Алессио Роберти и Оуэн Фицпатрик

Глава 1

Трехдневный курс личной свободы

Джо взял рекламный буклет с кухонного стола и бегло пролистал брошюрку. На одной из страниц кое-что привлекло его внимание. Он еще раз перечитал слова, которые его зацепили: «Почему большинство людей живут под грузом нерешенных проблем? Почему мы давно позабыли о том, что такое – радоваться жизни? Причина кроется в самом способе мышления, в том, как мы думаем о мире. Мы держимся за наши убеждения и не понимаем, что именно они и мешают воспользоваться всеми теми великолепными возможностями, которые открывает перед нами жизнь».

Джо задумался. Что это значит – «воспользоваться возможностями, которые открывает перед нами жизнь»? Не об этом ли мечтают все люди? И какое отношение ко всему этому имеет то, что он думает о мире? Какое вообще значение имеют его мысли? Джо знал: его взгляд на вещи не отличается оптимизмом. Но одно изменение мыслей вряд ли поможет ему решить все проблемы. Впрочем, подумал он, почему бы и нет? Пусть хоть что-то поменяется к лучшему – сейчас любой позитив будет кстати. Только как это сделать?

Взгляд его упал на другие слова: «Действуйте так, как будто все зависит от вас. Через какое-то время так оно и будет!»

Размышляя над этими новыми для него идеями, Джо направился в спальню. Из последних сил он поднялся по лестнице и, добравшись до кровати, с наслаждением опустил голову на подушку. Об этой минуте он мечтал весь день. Офисная беготня, бесконечные пробки и рабочая суета выпили из него всю энергию. Все же, несмотря на дикую усталость, Джо никак не мог заснуть. Он лежал с открытыми глазами и изучал пятна на потолке. Смутная тревога, которая терзала его в последнее время, не давала провалиться в сон. Доктор сказал, что всему причиной стресс, – и Джо был с этим полностью согласен. Мысли его снова вернулись к работе. Его лицо перекосилось, словно от боли.

Джо был региональным менеджером крупной фирмы. Свою работу он ненавидел. Как и своего начальника, который как раз сегодня взвалил на Джо кучу лишней работы, а сам уехал играть в гольф. Типичная ситуация! В конторе ходили слухи о возможных сокращениях, и это тоже не добавляло оптимизма. Джо тяжело вздохнул и повернулся на бок. Он закрыл глаза, надеясь уснуть, но память услужливо напомнила ему о его презентации на совете директоров через две недели. На Джо была возложена серьезная миссия: доложить о трудностях, с которыми столкнулась компания. Прекрасный шанс заявить о себе, если бы не одно «но». Он как огня боялся публичных выступлений.

Джо снова вздохнул. Ведь когда-то его жизнь текла беззаботно и счастливо. Но это время казалось таким далеким, что он уже и не помнил, когда это было. В памяти осталось лишь то великолепное ощущение, когда Джо был абсолютно доволен тем, что он делает, и жизнью вообще.

Но в последний год он полностью погрузился в работу и зарабатывание денег. Он не стал продлевать абонемент в спортзал, снова начал курить и как следствие – прибавил в весе. Правда, полгода назад он попытался вернуться к занятию спортом, но… свалился новый проект. Джо стал задерживаться на работе допоздна, и о спорте пришлось забыть. Сил после работы хватало только на то, чтобы проглотить пиццу и немного посмотреть телевизор.

Впрочем, физическая форма его мало волновала. Теперь это уже не имело никакого значения: Лиза – подруга Джо – бросила его еще месяц назад. Теперь она живет со своим личным тренером, мускулистым здоровяком, которому ничего не стоит поднять ее одной рукой. Поначалу Джо был очень сердит – но теперь гнев его превратился в тихую печаль и смирение. Да, он скучал по Лизе, но хуже всего было то, что его самооценка была порвана в клочья. Он бесконечно жалел о том, что позволил работе разрушить его личную жизнь.

Джо лежал на кровати в позе эмбриона и чувствовал себя полным ничтожеством. Внутренний голос говорил, что он именно этого и заслуживает. Эта обреченность была в нем с самого детства. «Ты должен быть реалистом, сынок, – учил его отец. – Не целься слишком высоко. Чем выше поднимешься, тем больнее будет падать – жизнь не стоит таких страданий. Так уж устроен мир: есть победители, а есть проигравшие. Чем больше пытаешься, тем больше шансов потерпеть неудачу. Ты, конечно, можешь пробиться наверх – но только в том случае, если тебе крупно повезет».

Джо отлично усвоил эту отцовскую философию, но все же… В глубине души он верил, что способен на большее. Однако жизнь подтверждала справедливость родительских слов и никак не хотела складываться так, как мечталось Джо.

Почему он родился неудачником? Джо все время задавал себе этот вопрос. Когда он спросил об этом Марию, свою сестру, она ответила, что вопрос не имеет смысла. «Вместо того чтобы думать о причинах – лучше сосредоточься на том, как решить все свои проблемы, – сказала она. – Никто не свободен от трудностей. Но тот, кто ищет проблемы, – найдет проблему, а кто ищет выход – найдет решение».

Внизу раздался телефонный звонок. Джо вскочил с постели и понесся по лестнице. На автоопределителе высветился номер сестры. Джо схватил трубку.

– Привет, Мария. Я как раз думал о тебе, – запыхавшись, сказал Джо.

– Джо, братик любимый, как дела?

Услышав ее голос, Джо улыбнулся. Если и был в мире человек, которому Джо был всегда рад, то это Мария.

– Я твой единственный братик, Мария, – ответил Джо.

– Хотела тебе напомнить, что в пятницу ты идешь на семинар. Ты еще не выбросил брошюру, которую я тебе принесла?

– Да ты ясновидящая! – усмехнулся Джо. – Полчаса назад я крутил в руках этот буклетик.

– И что думаешь?

– О чем? – спросил Джо, пытаясь понять, куда она клонит.

– Ты обещал подать заявку на этот курс.

– Бога ради, Мария: ты же знаешь, если я обещал, то сделаю, – рассмеялся Джо. – Хотя бы для того, чтобы не выслушивать твои упреки. Будь уверена: я обязательно пройду этот практикум личной свободы – хотя, если честно, совсем не уверен, что мне это поможет. В любом случае, ради тебя я готов на все.

– Джо, поверь мне: это действительно пойдет тебе на пользу. Ты знаешь, что такое нейролингвистическое программирование?

– Я знаю только то, что ты считаешь это чем-то очень важным, хотя так и не рассказала мне, что это за штука, — ответил Джо. И добавил про себя: «К счастью».

– НЛП – это набор принципов, которые позволят тебе изменить образ мыслей и более эффективно общаться с людьми. Меня привлекает практичность этого подхода. НЛП еще называют «психологией успеха», – голосом телевизионного диктора сказала Мария.

– А ты сама пользуешься этим НЛП? – спросил Джо. – И если да, то чем оно помогло тебе лично?

– Ну, например, я смогла избавиться от негативных мыслей, чувств и действий. Видишь ли, Джо, – объяснила Мария, – НЛП дает такие стратегии для взаимодействия с другими людьми, которые позволяют стать счастливее и успешнее.

– Упс. Мария, это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, – обреченно сказал Джо. – Не верится мне, что трехдневный семинар может решить проблемы, которые копились годами.

– Разумеется, нет! – В трубке послышался смех. – Чудес не бывает, и за три дня ничего не изменится. Но ты получишь знания, который помогут тебе начать работу над улучшением ситуации. Ты начнешь думать по-другому – а это-то и есть самое главное! Ты станешь контролировать мысли и, как следствие, начнешь контролировать все сферы своей жизни!

– Мария, давай начистоту: неужели какой-то парень, который строит теории и читает об этом лекции, может реально решить все мои проблемы?

– В том-то и дело, Джо: теорий не будет, – уверенно сказала Мария. – Практикум потому так и называется, что вас будут учить реальным техникам общения. У тебя есть шанс испытать НЛП в деле и понять, как это работает. Поверь мне: я прошла этот курс и знаю, о чем говорю. В любом случае, тебе стоит пойти, иначе ты не сможешь проверить, правду ли я говорю.

– Мария, я ведь уже сказал тебе, что пойду! – воскликнул Джо.

– Тогда позволь мне задать тебе последний вопрос. Знаешь ли ты, почему одни люди живут счастливо, а другие нет?

– Деньги? Везение? Внешняя привлекательность? – стал гадать Джо.

– Нет. Помнишь, мама всегда говорила, что деньги – не ключ к счастью? Ты сам – творец своей удачи. А что касается привлекательности, так она у нас наследственная, дорогой братец. Мы ведь одной крови!

Джо улыбнулся. У Марии был талант вдохновлять. Ему сразу вспомнилась мама. Она умерла, когда Джо было восемнадцать. Она была образцом заботы и веры в своих детей. Что бы ни говорили про Джо его учителя и отец, мама всегда настаивала на том, что ее сын способен на большее. Когда она умерла, Джо потерял веру в себя. Но ее душевный свет передался Марии. Похоже, его сестра была единственным человеком, который действительно верил в то, что он может добиться большего.

– Послушай, Джо, – раздался голос Марии, – я попрошу тебя только об одном. Прислушайся к тому, о чем будет говориться в течение этих трех дней. По крайней мере, попытайся. Только так ты сможешь понять – происходящее в твоей жизни зависит от тебя. И не удивляйся, если тебе вдруг понравится.

Джо пообещал, что постарается, и они попрощались. Поднимаясь по лестнице, молодой человек понял, что теперь нечего и надеяться на спокойный сон. Он побрел на кухню, открыл окно, закурил сигарету и выпустил струйку дыма в холодный ночной воздух. Сделав еще затяжку, он выглянул из окна.

Джо чувствовал себя зверем, загнанным в ловушку. Он с грустью думал о том, как сильно отличается его нынешняя жизнь от того, о чем он мечтал в детстве. Джо сделал последнюю затяжку, затушил сигарету о дно раковины и вернулся в спальню. По дороге он прихватил со стола буклет.

Джо посмотрел на обложку. «Секреты личной свободы. Три дня с доктором Бэндлером». Внимание Джо привлекла одна фраза: «Больше всего нас ограничивает не то, что мы хотим, но не можем сделать, а то, что мы никогда не думали, что это нам под силу».

Были ли эти слова обращены непосредственно к нему? Размышляя об этом, Джо улегся в постель. Несколько часов он проворочался под простыней. Его не покидала мысль о том, что семинар будет пустой тратой времени. Но тихий голос внутри говорил: «Джо, ты должен попробовать». Какой-то части его существа это было интересно.

Сон постепенно стал овладевать им. Перед глазами предстал образ матери. Он увидел ее лицо. Своими темно-синими глазами она смотрела прямо на Джо. В этих глазах светилась непоколебимая вера в него. Джо всегда чувствовал, что разочаровывает ее. Мать так верила в него, а он ее подводит! Она мечтала о том, чтобы у него все получилось. Джо твердо решил, что сделает еще одну попытку. Ради матери. Ради Марии. Ради самого себя. Может ли эта штука помочь ему? В любом случае, пришло время поднапрячься и изменить ситуацию. В своих грезах он вновь увидел лицо матери. Ему показалось, что взгляд ее изменился. Хотя губы оставались неподвижными, Джо разглядел в ее глазах радость.

Он повернулся на другой бок и заснул через несколько минут.

Глава 2

День первый: как изменить негативное мышление

Наступила пятница, и Джо отправился туда, где должен был пройти семинар. Он подошел к стойке регистрации, где находился один из ассистентов. Это был молодой, элегантно одетый мужчина со значком, на котором Джо прочитал слово «тренер». Ассистент поприветствовал Джо теплой улыбкой. Найдя в списках фамилию Джо, тренер сказал: «Ты, должно быть, брат Марии? Приятно познакомиться, я Алан».

Они обменялись рукопожатием.

– Если тебе что-то понадобится во время семинара – обращайся, я с удовольствием помогу. – Алан протянул Джо бейдж с именем и фамилией, а также методичку.

Войдя в аудиторию, Джо увидел сцену, перед которой рядами были поставлены стулья. Джо выбрал место в середине, справа у прохода. Играла легкая фоновая музыка, которая сливалась с голосами переговаривающихся между собой участников. Джо чувствовал себя потерянным. Он огляделся: зал был переполнен. Джо прикинул: здесь собрались не менее пятисот человек! Видимо, тема вызывала большой интерес. Все же Джо был настроен скептически. «И что я здесь делаю? – подумал он. – Это совершенно бессмысленно. Пустая трата времени».

Рядом с ним кто-то сел. Он обернулся и увидел улыбающуюся женщину. Она протянула ему руку: «Привет, я Анна. Можешь звать меня Энн, если хочешь».

Джо внутренне подтянулся, приготовившись к светской беседе.

– Привет, я Джо. Можешь меня так и называть, – сказал он, натянуто улыбнувшись своей же шутке.

– Приятно познакомиться, Джо. Я психотерапевт, и это мой первый семинар. Не могу дождаться встречи с доктором Бэндлером. Я слышала, он очень забавный и неоднозначный.

Джо выдавил из себя улыбку и взглянул на сцену. Анна продолжала говорить, и Джо с удивлением услышал в ее речи немецкий акцент.

– Йа, гутен таг! Я изучаль психотерапию по методу Фройда. Майн специализация – психоанализ, я старалься найти первопричину человеческих проблем. Только не вольнуйся: я не пыталься тебя проанализировать! – Анна засмеялась над своей попыткой изобразить немку. У нее были резкие черты лица. Темные очки очень шли к ее блестящим черным волосам, собранным на затылке, и деловому серому платью. Джо вежливо улыбнулся.

Анна увлеченно рассказывала о своей работе, и Джо поймал себя на том, что уже несколько минут не сводит глаз с одной длинноволосой шатенки. Та перехватила его взгляд и тут же отвернулась. Но Джо продолжал смотреть. Он словно растворился в ней. Она была одета в легкое платье свободного покроя. Девушка буквально излучала уверенность и улыбалась всем, кто оказывался в поле ее зрения. И люди улыбались ей в ответ. «Она не из моей лиги», – с грустью подумал Джо.

Все же он инстинктивно подобрал живот и выпрямился на стуле. Красавица с каштановыми волосами сидела в том же ряду, что и он. Их разделяло всего девять мест. На ее бледном лице выделялись ярко-красные губы, а глаза сверкали зеленым огнем – совсем как маяк, подающий знак тонущему кораблю. Джо, наконец, оторвал взгляд от девушки. Его соседка, Анна, так и продолжала говорить.

Музыка стала громче, и под рев мотоцикла прозвучали первые аккорды песни «Рожденный быть диким». Внимание зрителей было приковано к сцене. Семинар вот-вот должен был начаться. Джо расслабился. «Ну что ж, давайте попробуем! Что, если сестра права?» – подумал он.

Раздались бурные аплодисменты, и на сцену вышел человек с обложки рекламного буклета. Джо сразу же бросилось в глаза то, как спокоен и уверен в себе этот парень.

Это внушало уважение. Одет он был в строгий костюм, белоснежную рубашку и яркий галстук. Стихли последние звуки песни, и мужчина заговорил. Его голос был глубоким и теплым. Итак, это Ричард Бэндлер… Джо стало интересно, оправдает ли этот человек свою репутацию.

Понимание личной свободы

– Всем доброе утро! Сегодня я хочу начать с разговора о личной свободе. Вся эта история началась около сорока лет назад – потому что я очень хотел помочь людям изменить их жизнь. Да, существует множество учебников, которые объяснят вам, что не так с людьми. Но ни в одной из этих книг я не нашел того, что искал, а именно: что можно сделать, чтобы действительно помочь людям измениться. И тогда я начал думать над тем, как помочь всем нам стать свободными. Личная свобода – в этих двух словах заключается труд всей моей жизни.

Джо откинулся на спинку стула. Он дал себе обещание, что будет предельно внимателен на протяжении всего курса.

– Личная свобода – это способность чувствовать то, что вам хочется чувствовать, позволяющая разорвать цепи страха, ненависти и печали. Эти цепи созданы из негативных эмоций, ограничивающих убеждений и деструктивных действий.

Я начал с того, что стал изучать работу одного из самых успешных психотерапевтов своего времени, Вирджинии Сатир. У Вирджинии был не только богатый опыт, но и огромная настойчивость. Она работала над проблемой клиента до тех пор, пока ситуация не начинала меняться к лучшему. Я провел много времени вместе с ней и наблюдал за тем, как и что она делает. Я ходил с ней по психиатрическим больницам – и, поскольку я всюду сопровождал ее, все думали, что я тоже квалифицированный психотерапевт. И позволяли мне делать то, что я хотел. Знаете, в психиатрических клиниках полным-полно странных людей! И я говорю не о пациентах. Как-то на семинаре в Сиэтле я спросил – знает ли кто-нибудь, в чем разница между психиатрами и шизофрениками. И один из слушателей дал мне самый оригинальный ответ, который я когда-либо слышал. «Конечно, – выкрикнул он с места. – У шизофреника есть шанс поправиться и вернуться домой!»

Джо усмехнулся: он был приятно удивлен тоном этого парня. Краем глаза Джо увидел, как сидящая рядом с ним Анна нервно ерзает на стуле.

– Возьмем психоанализ. В его основе лежит очень странная идея. Якобы все ваши проблемы исходят от того, что вы испытываете половое влечение к матери и отцу. Вы это серьезно? Да бросьте!

Джо с трудом подавил смешок и украдкой посмотрел на Анну. Ее лицо раскраснелось, она нервно теребила руки.

– Мне часто говорят, что специалисты в области психологии и психотерапии должны были воспринять мои идеи в штыки, но правда в том, что я почти не встречал сопротивления. Большинство психологов и психотерапевтов с радостью узнавали о тех полезных инструментах, которые могли помочь их клиентам. Все специалисты, с которыми мне довелось познакомиться, были очень хорошими людьми. И каждый из них испытал разочарование от стандартных подходов, принятых в то время в психологии. Некоторые из психотерапевтов, опиравшихся на классический подход в течение многих лет, полностью меняли свой подход благодаря тем навыкам, которым я их обучил.

Еще недавно считалось, что источник всех жизненных невзгод находится в прошлом. Но я убежден, что истинная причина человеческих проблем состоит в том, что люди родились, выросли и научились думать определенным образом.

Многие люди уверены, что они заложники своего прошлого, но на самом деле это не так. Просто у них выработалась привычка к плохому самочувствию.

У многих людей случались неприятности, но вместо того, чтобы радоваться, что это закончилось, они снова и снова прокручивают эти беды в своей голове. В результате их настоящее разрушается прошлым. У нас всегда есть выбор: опереться на прошлое и построить лучшее будущее – или же постоянно скорбеть о прошлом и тем самым ограничить свои возможности в будущем. В этом и заключалась моя работа: научить людей извлекать из прошлого полезные уроки, а не страдать из-за того, что случилось когда-то.

Джо задумался над этими словами. Их смысл был ясен, но как он мог применить это к своей жизни?

– Когда мы с Вирджинией ездили по клиникам, меня попросили поработать с одним пациентом по имени Чарли. Он был шизофреником и верил, что слышит голос дьявола. Психиатрам и медсестрам Чарли рассказывал, что к нему приходит сатана и говорит о них всякие гадости. Его родные были очень расстроены из-за этого. Они узнали о том, что я практикую какой-то иной подход, и спросили – могу ли я помочь Чарли?

Многие считали, что он не от мира сего, но для меня он был не более сумасшедшим, чем большинство тех людей, в окружении которых я рос. Просто у каждого человека свой способ мышления. Некоторые из этих способов полезны, а некоторые – не очень. Я здесь для того, чтобы научить вас мыслить наиболее практичным образом, который позволит вам чувствовать себя свободными и счастливыми.

Эта тема увлекла и захватила Джо. Он жадно смотрел на то, как Ричард движется по сцене. Жесты его рук и тон голоса заставляли слушателей полностью сосредоточиться на том, что он говорил. На сцене он держался уверенно и властно, но в то же время свободно. Джо понимал: этот человек знает, о чем говорит.

– Этот бесполезный способ мышления дает побочные эффекты вплоть до шизофрении, депрессии и всевозможных форм саморазрушающего поведения. Я глубоко убежден в том, что всякий, кто уходит в себя и делает свою жизнь сложнее, чем она есть, – раб слепой веры в то, что жизнь – это страдание. Люди забывают о том, что жизнь не состоит из воспоминаний о прошлых неприятностях и переживаний об этом. Жить – значит идти вперед и смотреть на жизнь как на захватывающее приключение, каким она и является. Считается, что люди должны задавать себе более сложные вопросы, например: «Как наслаждаться жизнью? Как сделать жизнь проще? Могу ли я превратить жизнь в веселье?» Однако сегодня мы можем пойти на шаг дальше. У нас есть техники, которые позволяют чувствовать себя хорошо без всякой на то причины. А уж когда такая причина появится, вы будете чувствовать себя еще лучше. Это стало основным направлением моей работы, которой я посвятил сорок лет.

Джо задумался о том, как он чувствовал себя в прошлом и как чувствует себя сейчас.

– Под личной свободой я имею в виду способность создавать хорошее внутреннее состояние и впускать в свою жизнь то, что вам нравится. Эта свобода позволяет вам открывать для себя любовь, успех, музыку и искусство. И чтобы получить все это, совершенно необязательно иметь миллион долларов. Многие люди думают, что проблемы решатся, когда у них будет дорогая машина, большой дом или яхта. Но это не обязательно так. В первую очередь людям следует понимать, что на самом деле приносит им счастье. Нужно не думать о проблемах и сосредоточиться на решениях. Это значит, что большую часть времени вы должны чувствовать себя хорошо. У всех бывают трудные времена, и порой мы сталкиваемся с неприятными людьми. Но кто мешает нам справляться со всем этим с изяществом и мастерством? В действительности у каждого из нас больше контроля над своей жизнью, чем мы думаем.

Джо нахмурился. «Отличная идея – считать, что я контролирую свою жизнь, – подумал он. – Но я очень не уверен, что это на самом деле так. В мире полно того, что находится вне моего контроля. Ладно, слушаем дальше».

Как контролировать свой ум

– Как же взять под контроль свой разум? Видите ли, мы сами себя загоняем в ловушку, и это напрямую связано с тем, как мы управляем своим мозгом. Мы воспринимаем информацию из окружающего мира с помощью пяти органов чувств. Таким образом, у нас есть пять внутренних способов репрезентации информации. Мы создаем образы, мысленно разговариваем сами с собой, испытываем телесные ощущения, а также чувствуем вкусы и запахи. Из всего этого складывается наше представление о мире. И эти репрезентации определяют то, как мы себя чувствуем и что делаем. Сейчас я описал автоматический процесс мышления, к которому привыкло большинство людей.

Мысли о мире и интерпретации происходящего напрямую влияют на психическое состояние человека в любой момент его жизни. Для того чтобы более эффективно мыслить и действовать, а также чувствовать себя хорошо, нужно научиться изменять автоматические мыслительные программы.

Джо подвинулся на самый краешек стула и чуть подался вперед.

– Например, если бы я спросил вас, где припаркована ваша машина или где находится железнодорожная станция, вам пришлось бы обратиться к своему разуму и воссоздать картину того маршрута, по которому вы можете добраться до нужного объекта. Если я спрошу, что вы делали вчера, вы сможете мне ответить лишь потому, что в вашей памяти всплывет образ вчерашнего дня. Все эти картины и образы возникают бессознательно. Мы сами не замечаем, как создаем их. Фокус в том, чтобы осознать их, а затем мы сможем создать что-то другое.

Итак, все наши мысли созданы из образов, звуков и телесных ощущений. Осознавая, как мы формулируем свои мысли, мы обретаем способность изменять их. Поскольку то, как мы себя чувствуем и ведем, определяется тем, как мы думаем, нам следует научиться думать по-другому. И тогда мы сможем действовать более эффективно и достигать нужных нам результатов.

Прямо сейчас подумайте о ком-то, кто вас злит и заставляет испытывать негативные чувства. Создайте образ этого человека в своем сознании. А теперь обратите внимание на качество картинки. Какого она размера? Где расположена? Она черно-белая или цветная?

Джо тут же попытался это сделать. Он вспомнил, как недавно начальник заглянул в кабинет Джо и потребовал закончить отчет к концу недели – потому что он уезжает, а лучше, чем Джо, эту работу никто не сделает. Джо возразил: да ему физически не успеть сделать все это в такой короткий срок! Начальник только рассмеялся ему в лицо и сказал: «У тебя все получится, и хватит об этом».

– Теперь, когда перед вами предстал образ того, кто заставляет вас злиться и почувствовать себя плохо, сделайте следующее. Если этот образ цветной – представьте его черно-белым. Уменьшите его в размерах, пусть он станет совсем маленьким. А теперь отодвиньте как можно дальше от себя. Что вы теперь чувствуете?

Ричард усмехнулся, словно ответ был известен ему заранее. Он указал на мужчину в первом ряду.

– Вот вы, сэр, действительно сделали это? Позвольте мне открыть один маленький секрет.

Голос Ричарда стал тихим, он заговорил почти шепотом.

– Если вы этого не сделаете, это не сработает.

Джо засмеялся вместе со всеми.

На эту практику у вас уйдет лишь несколько секунд, но они полностью изменят ваше самочувствие.

Джо сосредоточился на задании Ричарда. Он представил своего смеющегося начальника и сделал картинку черно-белой. Затем он заставил эту картинку уменьшиться до размеров паззла и, наконец, отодвинул от себя так далеко, как только мог. К своему удивлению Джо обнаружил, что раздражение, которое он испытывал всего лишь несколько мгновений назад, почти сошло на нет. «Ого, вот это круто!» – пробормотал он себе под нос. Если бы кто-нибудь сказал ему, что это так действует, он бы не поверил.

– Ваши умственные образы имеют определенные параметры – и эти параметры можно легко менять. Самое невероятное – то, что это влияет на ваше восприятие этих образов. Вы также можете вспомнить то, что приносит вам удовольствие, сделать этот образ больше и ярче, приблизить его к себе. И тогда позитивное чувство, связанное с этим образом, станет более интенсивным.

Джо решил, что должен попробовать и это. Он вспомнил, как однажды пошел на футбольный матч и команда, за которую он болел, одержала победу. О, это был волшебный вечер! Джо помнил, сколько приятных чувств он тогда испытал. Он вызвал в памяти образ стадиона, ревущую толпу болельщиков и почувствовал себя просто фантастически. Он сделал изображение больше и красочнее. Восторг нарастал, Джо расплылся в улыбке.

– Всякий раз, когда вы думаете о чем-то, вы неизбежно создаете образы в виде статичной картинки или кинофильма. Так работает мозг, и от этого никуда не деться. Всякий раз, когда вы вспоминаете о каком-то случае или переживании, в вашей голове будет прокручиваться внутренний фильм. Вы будете видеть себя со стороны или это будет вид от первого лица. Эти картинки или фильмы влияют на ваше самочувствие. Именно поэтому люди чувствуют себя хорошо или плохо. Все сводится лишь к тому, о чем вы думаете и какие фильмы прокручиваются в вашей собственной голове.

Нужно взять образ, который заставляет вас испытывать негативные чувства, и сделать его маленьким, лишить цвета, отодвинуть как можно дальше от себя, а затем и вообще избавиться от него. А с образами, которые доставляют удовольствие, проделать все то же самое, только наоборот: сделать их большими, яркими, а затем приблизить к себе. Так вы научите свой мозг усиливать позитивные чувства и ослаблять негативные. Вот и весь секрет.

Джо поразила ясность и логичность этого метода. Для него это было настоящее откровение. Джо размышлял о том, как это может сказаться на его жизни. Способна ли эта техника изменить его отношение ко всему, что с ним происходит?

Неожиданно для себя Джо услышал ответ – он пришел от его внутреннего критического голоса – того самого, который готов разрушить все надежды. Этот голос слышит каждый из нас, когда мы думаем о чем-то неприятном или представляем, какие негативные последствия могут нас ожидать. «Ты что, действительно на это купился? Да брось: все не может быть так просто. Перемены – это тяжелый труд». Джо покачал головой. Как ни крути, а его критический голос был прав. Все это слишком хорошо, чтобы быть правдой. Впрочем, надо посмотреть, что будет дальше.

– Сейчас мы сделаем небольшой перерыв, а пока я хочу представить вам некоторых из моих ассистентов. Они будут помогать вам в течение всех трех дней семинара. Попрошу тренеров встать и поднять руку.

Ричард коротко представил каждого из них. В их числе был и молодой человек, с которым Джо познакомился у стойки регистрации.

– Это Алан. И он один из моих лучших тренеров. Мы проработали с ним рука об руку много лет. Если у вас будут какие-либо трудности с упражнениями – смело обращайтесь к нему. Ну, а теперь пора выпить по чашечке кофе!

Джо остался в зале – ему не хотелось ни с кем говорить. Он взял брошюру, которую ему дали перед семинаром, и сделал вид, что внимательно изучает написанное. Сам же в это время украдкой наблюдал за длинноволосой шатенкой. Как только Ричард объявил перерыв, она резко вскочила со стула. Джо показалось, будто она сильно смущена тем, что услышала в первой части занятия. Неужели Ричарду удалось поколебать ее убеждения?

Джо пришлось повернуться, чтобы проследить за ней. Он заметил, что она остановилась в дальнем углу зала.

Двое молодых людей явно пытались с ней заигрывать. Но ей, казалось, было все равно: она лишь вежливо улыбалась в ответ на то, что они ей так увлеченно рассказывали. Джо усмехнулся и покачал головой. Да кем себя возомнили эти лузеры? Неужели они всерьез думают, что смогут произвести впечатление на эту красотку? Джо решил, что это глупо, – хотя в глубине души чувствовал, что ему самому просто не хватает смелости подойти к ней.

– Не хочешь поговорить с ней? – сзади послышался знакомый голос. Джо обернулся. Перед ним стоял Алан – тренер, с которым они познакомились до семинара. Алан кивнул в сторону шатенки.

– Возможно… но не сейчас. – Джо покраснел.

– А что мешает? – дружески поинтересовался Алан.

– Я это сделаю позже… Если захочу.

– То есть сейчас тебе не хочется? – ухмыльнулся Алан.

– Наверное… То есть… я имею в виду… Я чувствую, что это… Словом, я довольно застенчив и сейчас немного нервничаю. Не хочу показаться дураком.

– А вот они именно это и делают. – Алан махнул рукой в угол, где стояла девушка.

Посмотрев туда, Джо увидел, что парень слева подпрыгивает, как горилла, и явно пытается ее рассмешить. Она действительно смеялась – но больше из вежливости.

– Ну да, – кивнул Джо. – Но я просто не знаю, с чего начать, что говорить. Я не умею обращаться с женщинами.

– Знаешь, о чем я сейчас думаю? Я знаю слишком многих людей, которые думают о себе плохо, а потом удивляются – почему это другие не хотят с ними общаться? Если хочешь понравиться кому-то еще, научись для начала нравиться самому себе. И как только начнет получаться, задумайся над тем, как другие люди чувствуют себя рядом с собой. Пытаться произвести впечатление – очень распространенная ловушка, в которой оказываются слишком многие. Не стоит изо всех сил стараться быть неотразимым. Лучше сосредоточиться на том, как ты себя чувствуешь и как ты влияешь на самочувствие других. Важно начинать с себя. Если тебе хорошо, то будет хорошо и тем, кто тебя окружает. Люди сами захотят общаться с тобой. Все очень просто.

Джо принял это к сведению. Возможно, ему стоит попробовать это… в следующий раз, когда он будет говорить с тем, кто ему нравится. Это выглядит довольно логично, так что может сработать.

– Как ты думаешь, что случится, если ты все-таки к ней подойдешь? – Алан пристально посмотрел на Джо, изучая его реакцию.

– Ну… Скорее всего, она решит, что я еще один неудачник, и посмотрит на меня соответствующим взглядом. Возникнет неловкая пауза, она постарается замять это, а затем будет избегать меня до конца семинара.

– Я впечатлен! Ты, оказывается, можешь читать мысли и предсказывать будущее? – поддразнил Алан. Его мальчишеское лицо осветилось озорной улыбкой.

Джо улыбнулся в ответ.

– Все будет именно так, потому что я действительно не знаю, о чем с ней говорить.

– Ты ведь заранее уверен в том, что она посмотрит на тебя как на неудачника. Скажи мне, как ты это делаешь? – спросил Алан.

– Не понимаю, что ты имеешь в виду, – нахмурился Джо.

– Прямо сейчас ты внутри себя снимаешь кино о том, что она тебя отвергнет.

Джо кивнул.

– Позволь мне угадать! – воскликнул Алан. – Это широкоформатная картина, впечатляющая и красочная?

Джо снова кивнул.

– Прекрасно! Значит, у тебя есть шанс попрактиковать ту технику, о которой только что рассказал тебе Ричард. Возьми этот фильм, сделай его маленькими, черно-белым и отодвинь подальше от себя. А затем сними новую картину – о том, как ты идешь к этой девушке, начинаешь разговор, она смотрит на тебя приветливо, смеется и чувствует себя великолепно! Да, не забудь сделать этот новый фильм красивым, ярким и покажи его себе на большом экране!

Джо создал новый образ в своей голове и через миг почувствовал вдохновение и уверенность в том, что сможет подойти и поговорить с ней. Он взглянул на шатенку – и она перехватила его взгляд. Она улыбалась ему, он был готов в этом поклясться! Но внутренний критический голос вернул его с небес на землю. «Это слишком хорошо, чтобы быть правдой, – пронеслось в голове. – Все не так просто».

– Хорошая техника, – сказал Джо. – Но вряд ли она сработает в реальности.

Алан несколько секунд помолчал, изучая его лицо, а затем сказал:

– А ты не допускаешь мысли, что реальность не такова, как ты о ней думаешь? Но то, что ты думаешь, в конце концов становится твоей реальностью.

Он повернулся и пошел в дальний конец зала. Перерыв закончился, участники возвращались на свои места.

Доктор Бэндлер вышел на сцену и продолжил выступление.

– В прошлом месяце я проводил семинар, и одна из участниц рассказала мне свою историю. Эта молодая женщина находилась в том самом автобусе, который взорвался в Лондоне во время печально известных событий седьмого июля. Как вы помните, в этот день в британской столице раздались несколько взрывов, и целями террористов были метро и наземный транспорт.

Эта трагедия оставила глубокий след в сердце каждого из нас, но все же больше всего пострадали те, кто находился в непосредственной близости от эпицентра. И вот эта молодая женщина стояла передо мной, заламывала руки и нервно переминалась с ноги на ногу.

Она говорила о том, что теперь каждую минуту мучается от страха. Она не может вырваться из плена воспоминаний. Каждый человек с рюкзаком, каждый пакет, каждая дамская сумочка представляет опасность. Таким образом, всякий раз, когда эта женщина видела подобный предмет, кошмар возвращался.

Она была абсолютно уверена в том, что скоро умрет, а потому не строила никаких планов на дальнейшую жизнь. Ее вырвали из потока бытия. Она, как и большинство жертв, была поймана в ловушку травмирующего события, и поэтому больше, чем кто-либо другой, нуждалась в уроке свободы.

За этой женщиной выстроилась очередь из других участников, которые хотели поделиться со мной своими трудностями. Всего их было около четырехсот, а времени было очень мало. Но мне очень хотелось дать этой женщине то, что поможет ей почувствовать себя хоть немного лучше. Я задал ей один вопрос, ответ на который мне был известен заранее. А также дал некое руководство к действию, которое кое-кому могло бы показаться довольно глупым. Тем не менее, это была мощная техника, способная разорвать цепи, связывающие эту женщину с трагическими событиями прошлого.

Итак, я спросил ее о том, какие образы возникают в ее сознании, когда она думает о том, что произошло. Представляет ли она все это в натуральную величину и так же ярко, как это было в жизни? Она ответила: «Они больше, чем реальная жизнь». Только она это произнесла, как ее затрясло, и она стала рыдать. Жертвам очень часто советуют заново пережить кошмар, чтобы преодолеть свое состояние. Так вот эта женщина была реальным примером того, что это в корне неверно. Она переживала это снова и снова в течение многих лет, и ей не становилось легче. Я почувствовал, что пришло время добавить ко всему этому нотку юмора.

Я спросил, боится ли она поездов, автобусов или самолетов. Она кивнула. Тогда я сказал, что по статистике вероятность стать жертвой теракта довольно низка. Но вероятность попасть в такую ситуацию дважды практически равна нулю. А затем добавил, что готов нанять ее в качестве своего телохранителя, чтобы в самолете она сидела в соседнем кресле, ездила со мной в такси и сопровождала меня во всех моих путешествиях. Если дважды такое не случается, то вместе с ней я всегда буду в безопасности. Она рассмеялась – а именно это мне и было нужно. Я должен был заставить ее засмеяться, чтобы она сосредоточилась на том, что ей надо сделать, а не на своих страхах. Люди часто боятся шутить с теми, кто пережил травмирующее событие. Но на самом деле, чтобы взглянуть на проблему с другой стороны, иногда просто необходимо посмеяться. И когда она засмеялась, можно было начинать.

У этой леди были две основные проблемы. Первая заключалась в том, что она постоянно вызывала в памяти то трагическое происшествие, снова и снова прокручивала его в своей голове. Вторая – в том, что этот внутренний кинофильм о случившемся был по своему масштабу больше, чем реальная жизнь, которая происходит здесь и сейчас. И эти две вещи должны были измениться. Я попросил эту женщину сделать кое-что, чего она никогда не делала раньше.

– Я знаю, что это ужасное воспоминание повергает вас в страх, но я хочу, чтобы вы оставили это событие там, где оно и должно быть, – в прошлом. Вспомните, пожалуйста, где вы находились после взрыва? Скажем, через пару часов, когда вы поняли, что остались живы и с вами все в порядке.

Она закрыла глаза и начала вспоминать. Затем она кивнула.

– А теперь сделайте вот что. Вообразите, что вы сейчас находитесь внутри этого самого момента. Как только будет готово, вам нужно заново пережить все те события – только в обратном порядке. Я хочу, чтобы вы прокрутили эту кинопленку назад. Представьте, как все движется задом наперед, как обломки автобуса собираются вместе, и вот уже целый автобус едет в обратную сторону – и так до того момента, когда вы сели в него.

Как только она добралась до этой стартовой точки, я попросил ее остановиться. Затем она проделала все это несколько раз. Пока она следовала моим указаниям, я напевал цирковой марш: «тара-ри-ра-ра-ра-ра-ра-ра-ра-ра-ра-рам!» Вдруг она издала смешок. Смех, как я уже говорил, очень важен. Я спросил ее: «Теперь вы закончили?» Она утвердительно кивнула. Итак, я заставлял ее прокручивать этот внутренний фильм назад, потому что до этого она представляла себе события так, словно они происходят в будущем. А я хотел, чтобы она научилась отодвигать их в прошлое. Изменяя свои переживания, она заставила мозг думать о них совершенно по-другому.

– Теперь вы должны уменьшить воспоминание о трагедии до размеров микрофильма. Представьте, что этот крошечный экран находится вот здесь. – Я указал рукой на точку, находящуюся на расстоянии примерно в метре от нее. – Теперь, когда этот фильм стал таким маленьким и находится далеко от вас, просмотрите его еще раз.

Она старательно сделала то, о чем я ее просил.

– А теперь представьте, что вы сидите в автобусе, где едут люди с рюкзаками и сумочками. Они достают ручки и тетради – как будто они сидят на уроке.

Она улыбнулась – и эта улыбка говорила о многом.

Затем я попросил ее снова вспомнить о той страшной трагедии. Заметьте: прошло всего несколько минут нашей практики, и вот я заставил ее сделать то, что держало ее в ужасе целые годы.

Она покачала головой и сказала: «Теперь у меня совсем другое чувство».

Тогда я велел ей разглядывать этих воображаемых попутчиков с их рюкзаками и свертками на полу автобуса. Она наклонила голову, затем посмотрела на меня и, пожав плечами, сказала: «Это почти не беспокоит меня».

Нет, она не забыла о том, что произошло. Это событие навсегда останется ужасным воспоминанием. Но я помог ей сделать так, чтобы воспоминания о прошлом не влияли на ее настоящее. Поскольку я заставил ее изменить то, как она представляла это воспоминание, она смогла ослабить чувства, связанные с этим событием. В результате ей стало легче справляться со своими чувствами. Чем больше она практиковалась в этом, тем лучше у нее это получалось. Она наконец-то научилась быть свободной от своих воспоминаний.

Дело в том, что произошедшая трагедия существует только в виде кошмарного воспоминания. Память – это лишь репрезентация переживания. Когда вы меняете способ представления переживания, меняются и чувства, связанные с этим переживанием. Ну, а теперь настало время практики. Сейчас вы тоже поучитесь делать нечто подобное.

Джо с большим трудом верил в то, что женщине удалось так легко и быстро преодолеть травму, полученную в результате такого трагического события. Впрочем, в том, что говорил Ричард, определенно был смысл, ведь именно воспоминание о теракте заставляло эту женщину чувствовать себя так ужасно. Джо понимал: если изменить воспоминание, то это наверняка повлияет на связанное с ним чувство. Но чтобы так быстро? Перемены не происходят за несколько минут.

Тем временем Ричард объявил, что пришло время для практики. Каждый участник должен был выбрать себе партнера и заставить его вспомнить какое-нибудь негативное переживание. Упражнение заключалось в том, чтобы помочь друг другу просмотреть кинофильм об этом событии на внутреннем экране – а затем запустить этот фильм в обратную сторону, напевая цирковой марш. Затем нужно было представить себя в той неприятной ситуации, но чтобы она воспринималась иначе.

Джо не был уверен, что у него получится. Сначала он хотел выйти из помещения и подождать, пока другие не закончат практику. Но затем Джо передумал. Он уже продвинулся так далеко – а значит, должен выполнить все упражнения, по крайней мере в первый день. Кто-то похлопал его по плечу. Обернувшись, Джо увидел лысеющего мужчину средних лет.

– Меня зовут Росс, – приподняв брови, сказал мужчина.

– А меня – Джо.

– Ты уже выбрал партнера для этой практики?

– Теперь да. – Джо улыбнулся. – Хотя, если честно, я не совсем понимаю, что нужно делать.

– Ничего страшного. Я сертифицированный НЛП-практик, так что можешь на меня рассчитывать. Я уже встречался с Ричардом раньше.

Джо уже слышал этот термин. Мария говорила о том, что существуют практики и мастера-практики, тренеры и мастера-тренеры. Джо внезапно почувствовал себя одним из персонажей «Возвращения джедаев». Интересно, будет ли на этом семинаре упражнение на владение световым мечом?

– Думаешь, то, что рассказал нам Ричард, – правда? Я имею в виду эту женщину, которая была жертвой теракта. Мне кажется, исцеление от такой травмы должно занимать довольно долгое время. Несколько минут – это слишком уж быстро.

– Я знаю, что в это действительно трудно поверить. Раньше я тоже сомневался, но потом увидел, какие удивительные штуки проделывают с людьми Ричард и Алан. На семинарах Ричард учил нас, как нужно помогать людям в преодолении фобий. Для этого нужно провести человека через тот процесс, что прошла эта женщина. Это на самом деле работает. Я встречал многих психиатров и психотерапевтов, которые успешно лечат фобии, используя эту технику.

Джо задумался о том, какие события прошлого вызывают у него болезненные чувства. И тут же вспомнил о разрыве с Лизой, о мускулистом парне с «кубиками» на подтянутом животе. Джо все еще чувствовал себя задетым.

– Итак, подумай о том, что заставляет тебя испытывать неприятные ощущения, представь это в виде фильма и прокрути его назад, – сказал Росс. – Пусть события происходят в обратном порядке, слова произносятся в обратном порядке, и чувства возникают тоже в обратном порядке.

Джо представил себе сцену их последней ссоры. Сначала он увидел ее фотографии с парнем, ради которого она его бросила. Словно кто-то нажал кнопку перемотки на DVD-плеере. Джо прокрутил фильм от полного разрыва до постоянных ссор, а затем – до начала отношений и, наконец, знакомства. Ему было забавно наблюдать, как отношения сначала распадаются, затем снова возникают. Проделав это несколько раз, Джо с удивлением обнаружил, что чувствует себя совсем иначе.

Фактически в его жизни ничего не изменилось. Лиза бросила его. Но тянущее чувство в животе, которое возникало всякий раз при воспоминании об этом, почти прошло.

Затем настала очередь его партнера. Росс проделал то же самое, и результат был таким же.

После этого Росс стал объяснять Джо детали того упражнения, которое они только что выполняли, и почему оно сработало именно так. Джо слушал очень внимательно.

– То, как ты представляешь свои воспоминания, влияет на чувства, которые они вызывают. Поэтому, представляя себе событие другим способом, ты и чувствуешь себя по-другому.

То, что говорил Росс, казалось очень убедительным.

– Эта техника мне очень помогла в жизни, – продолжал он. – Я занимаюсь корпоративными продажами и очень горжусь тем, что в прошлом году стал лучшим продавцом в нашей компании. Время от времени мне приходится проводить презентации продукта перед большой группой клиентов. Но иногда в памяти всплывают воспоминания о презентациях, которые прошли из рук вон плохо, – и это заставляет меня чувствовать страх. Тогда я делаю образы, связанные с этими событиями, маленькими и вспоминаю их в обратном порядке. Это очень помогает. Кроме того, самым чудесным образом срабатывает великолепный квадрат…

– Великолепный… что? – не понял Джо.

– Извини. Сейчас расскажу. Это на самом деле прекрасно, – улыбнулся Росс. – Великолепный квадрат – это очень простая техника, которая помогает по своему желанию вызвать любое чувство, которое ты хочешь испытать.

– Да ладно! – Джо приподнял брови и скептически посмотрел на Росса.

– Но это на самом деле работает! Секрет в том, что ты должен представить, будто ты уже находишься в том состоянии, в котором хочешь быть. Но для этого нужно вообразить, что ты стоишь на некой квадратной поверхности. Этот квадрат должен быть окрашен в какой-то цвет. Сейчас я покажу тебе, как это действует.

Росс велел Джо встать, закрыть глаза и представить перед собой цветной квадрат.

– Квадрат должен быть окрашен в тот цвет, который ты ассоциируешь с уверенностью и силой. Представь, что ты стоишь в этом квадрате. Ты уверен в себе. Ты полон сил. Понаблюдай за собой со стороны, за тем, как ты выглядишь. Обрати внимание на выражение лица, на то, как ты держишься, как дышишь, как горят твои глаза, как легко ты двигаешься.

Джо увидел перед собой красный квадрат. Как только этот образ предстал в его сознании, Джо сразу же почувствовал прилив сил. Он посмотрел на себя со стороны – теперь он был высоким, мощным, уверенным в себе. Его спина была прямой, а ноги твердо стояли на земле. Из квадрата мощным потоком лился красный свет.

– Прекрасно, Джо. Сейчас я сосчитаю до трех, а ты должен войти в этот воображаемый квадрат и в воображаемого себя. Это должно быть так, словно ты надеваешь новый костюм. Я хочу, чтобы ты вошел в этого уверенного в себе и сильного себя и видел его глазами, слышал его ушами и чувствовал его телом. Итак, ты готов? Один… два… три! Шагай в этот квадрат и, как только ты это сделаешь, постарайся впустить этот цвет в каждую клеточку своего существа. Пусть тебя наполнит чувство уверенности и внутренней мощи.

Джо шагнул в квадрат и почувствовал, как его энергия стала распространяться по всему телу. Это было совершенно новое ощущение.

Прошло несколько секунд, и раздался голос Росса: «А теперь выйди из квадрата и открой глаза».

Росс провел его через этот процесс пять раз подряд.

– Поразительно! – воскликнул Джо, вернувшись к реальности.

– Ну, теперь ты понимаешь, как это круто? – улыбнулся Росс. – Подожди, это еще не все! Я хочу, чтобы ты попробовал еще кое-что. Закрой глаза и снова вообрази свой великолепный квадрат. Шагни внутрь и постарайся ощутить все, что ты будешь чувствовать, пока там стоишь. Я не скажу больше ни слова. Стой и ощущай.

Джо закрыл глаза, представил квадрат как можно отчетливее и сделал шаг вперед. Чувство непоколебимой уверенности вернулось к нему мгновенно. Он стоял, прислушиваясь к собственным ощущениям, и вдруг почувствовал, что отрывается от земли. Его поднимало ввысь! Открыв глаза, он смог сказать только одно: «Это было…»

– Великолепно! – закончил за него Росс. – Теперь ты понимаешь, почему это упражнение называется «Великолепный квадрат»?

Джо с удивлением обнаружил, что его внутренний критический голос умолк. Он столкнулся с новым переживанием, которое было неподвластно внутреннему критику.

Джо поблагодарил Росса, и они вернулись на свои места.

Между тем объявили перерыв. Анна пригласила Джо пообедать вместе с ней. Сначала он хотел отказаться, но ему вдруг стало любопытно – как Анна отреагирует на критическую оценку, которую дал психоанализу Ричард. Джо оглянулся в поисках темноволосой красавицы и увидел, что парень, корчивший из себя гориллу, и его приятель куда-то уводят ее. Для того чтобы не выслушивать Анну в одиночку, Джо пригласил Росса присоединиться к ним за обедом.

Впрочем, реакция Анны была не такой бурной, как предполагал Джо.

– Это было не совсем то, чего я ждала, – сказала женщина, когда они шли по улице.

– Я уверен, что он сказал это не всерьез. – Джо попытался протянуть ей оливковую ветвь. – Мне кажется, Ричард говорит некоторые вещи лишь для того, чтобы шокировать слушателей. А сам в них не очень-то и верит.

Анна кивнула.

– Я понимаю, о чем он говорит. Скорее всего, он пытается объяснить людям, что это плохая идея – вновь и вновь переживать травмирующий опыт. Я всегда была убеждена, что если найти причину, то можно справиться и со следствием.

Росса, казалось, задел ее комментарий.

– Я слышал, как Алан сказал, что причина негативных чувств не в самом событии, а в том, как мы его представляем. Если изменить то, что вы делаете в своей голове, то изменятся и чувства. Думая о том плохом, что тебе довелось пережить, ты не чувствуешь себя лучше.

– Однако если подавить симптом, он может проявиться в другом месте, – попыталась возразить Анна.

– Да, но кто сказал, что это проявится в чем-то плохом?

Джо потерял интерес к разговору и вернулся к тому, о чем Ричард говорил утром. Больше всего в этот момент Джо хотел остаться наедине с собой, чтобы обдумать все, что он узнал сегодня, и понять, какое влияние это может оказать на его жизнь. Запихнув в рот остатки бутерброда, Джо извинился перед собеседниками и отправился гулять в одиночестве.

На обратном пути Джо зашел в магазин на углу и купил пачку сигарет. Ему нужно было справиться с волнением, которое вызвала у него незнакомая шатенка. У него голова шла кругом от обилия полученной сегодня информации. Он сделал глубокую затяжку и тут же посетовал, что слишком зависит от табака, который так плохо влияет на его физическую форму и здоровье. Джо чувствовал себя толстяком, от которого несло дымом. В голове снова зазвучал внутренний критический голос.

Вернувшись в зал, он заметил, что многие участники пересели на другие места. Он тоже подвинулся и теперь был ближе к тому месту, где сидела шатенка. Что ж, по крайней мере, между ним, Россом и Анной будет какая-то дистанция. Но, к несчастью, вернувшись с обеда, его собеседники сели по обе стороны от него, перекрыв таким образом выход с обоих флангов. Джо вздохнул. День обещал быть долгим.

Изменение внутреннего диалога

Ричард уверенно заговорил, открывая вечернюю сессию. По мере того как его звучный голос разносился по залу, Джо чувствовал себя все более и более расслабленным.

– С возвращением! Многие приходят ко мне, чтобы узнать, как эффективнее общаться с другими людьми. Но еще важнее научиться лучшему общению с самим собой. Мы все разговариваем с собой и делаем это каждый день. Сорок лет назад вас бы сочли психически больным, если бы вы признались, что разговариваете с собой. Если бы в то время вы сообщили об этом психиатру, он наверняка сказал бы себе: «Хм, этот человек разговаривает сам с собой. Должно быть, он сумасшедший!»

Движения Ричарда были плавными и грациозными. Он говорил уверенным, искренним тоном.

– На наше самочувствие влияют не только образы или фильмы, которые мы «снимаем» у себя внутри, но и то, как мы разговариваем сами с собой. Теперь большинство людей знают: если вы говорите себе о чем-то неприятном, то, скорее всего, вы и чувствовать себя будете плохо. Однако люди не знают: важно не только то, что вы себе говорите, но и как вы это говорите. Например, ругая себя за что-то, вы, вероятнее всего, будете делать это не тем тоном, которым вы себя хвалите. Часто тон голоса, который вы используете при разговоре с самим собой, способен повлиять на ваше настроение.

Некоторые люди говорят сами с собой совершенно безобразным тоном – а затем они удивляются, почему не нравятся себе. Вы должны научиться говорить с собой по-другому.

Снова критический голос. Джо попытался заставить его замолчать – но ему это никогда не удавалось.

Время от времени Джо применял некоторые способы, услышанные от друзей или по телевизору, или же вычитанные из книг, например, позитивное мышление, визуализация красивых образов или поддерживающие фразы. Но все это заглушал негативный, критический голос.

– Позвольте мне открыть вам маленький секрет, который поможет вам сделать это. Подумайте о чем-то неприятном, скажите то, что вы регулярно говорите себе, – какие-то жесткие слова, которые вы используете, чтобы пожаловаться на самого себя. Теперь обратите внимание на тон, которым вы все это произносите. Именно так. А теперь повторите все то же самое – но шутливым тоном. Представьте, что эта хлесткая критика произносится голосом Микки Мауса или кота Сильвестра. Обратите внимание на то, что чувствуете себя уже по-другому. Это работает, потому что тон нашего внутреннего голоса несет большую эмоциональную нагрузку, чем слова, которые мы произносим. Ведь многие люди говорят себе совершенно разные вещи – но удивляются, почему они при этом испытывают одни и те же чувства. А важно не то, что вы говорите, а то, каким тоном вы это делаете. Помните об этом.

Это задело Джо за живое. Может быть, именно по этой причине ему не удалось изменить свой внутренний голос?

Он попытался сделать себе негативные замечания голосом Микки Мауса и тут же начал хихикать. Это звучало не просто нелепо – это было смехотворно.

– Когда вы прибегаете к другому тону, он вызывает другие чувства. Выполним упражнение. Разбейтесь на группы по двое. Каждый из вас должен заставить напарника вспомнить несколько жизненных ситуаций, в которых он критиковал себя. Как только это будет сделано, попросите партнера повторить критику разным забавным тоном – и обратите внимание, как он будет себя чувствовать. Стоит вам повторить это упражнение несколько раз, и критический голос воспримет этот новый настрой. Вы почувствуете себя совсем иначе. Самое прекрасное, что ваш критический голос после этого упражнения уже никогда не будет звучать, как прежде.

Джо быстро отвел глаза от Росса и Анны и вскочил с места. Он обернулся и увидел, что шатенка сидит всего в трех креслах от него. Он вспомнил о своем великолепном квадрате, представил его и шагнул внутрь.

Но в тот самый момент, когда он уже собирался подойти к шатенке, ему перегородила дорогу женщина лет пятидесяти с небольшим.

– Привет. Не хочешь выполнить это упражнение со мной?

Джо посмотрел через плечо женщины и увидел, что к шатенке уже подошел кто-то другой.

– Конечно. Я Джо. – Он быстро взял себя в руки.

– Тереза. Рада знакомству. – Женщина откинула назад вьющиеся волосы, расправила подол длинного цветастого платья и уселась рядом с Джо. Он узнал, что Тереза была врачом из Ирландии. Она прошла много тренингов у Ричарда. Ее манеры были очень органичны, и в самой речи чувствовалось что-то теплое, материнское. Джо нравился и ее акцент – типичный для Ирландии.

– Несколько лет назад меня мучили панические атаки, – объяснила Тереза. – Поэтому я стала искать способ контролировать свои чувства. Поучившись у доктора Бэндлера, я осознала тот факт, что во время паники я снимаю внутренний фильм о том, как мне становится трудно дышать, как я застреваю в этой ситуации и даже умираю. Конечно, это только усугубляло мое состояние. Но потом я научилась управлять тем, что происходит в моей голове. В результате я почувствовала себя намного лучше. В любом случае, давай попробуем это упражнение.

Джо уже не терпелось приступить к практике. Он отчаянно хотел изменить тон своего критического внутреннего голоса. Тереза провела его через весь процесс, от начала до конца. В первые минуты все шло хорошо, но потом у Джо появилось сопротивление. Чем больше он сопротивлялся, чем меньше фокусировался на изменении тона критического голоса, тем труднее ему становилось.

– Не знаю, как это должно работать. Может быть, я не понял суть упражнения?

– Могу я дать совет? – спросила Тереза.

– Конечно.

– Когда будешь говорить себе, что не понимаешь этого, попробуй изменить тон.

Все оказалось очень просто. Джо заставил свой внутренний голос произносить эти фразы дурацким голосом и обнаружил, что они звучат крайне нелепо. Он продолжил, и оказалось, что и другие негативные утверждения становятся глупыми. Теперь он мог изменить всю ту критику, которую обычно высказывал в свой адрес. Беспокойство, сопровождавшее его в течение долгого времени, постепенно уменьшалось по мере того, как он продолжал практиковаться.

После упражнения Тереза и Джо очень мило пообщались. Джо отметил, что был бы не прочь поговорить с ней еще, чуть позже. Она была очень дружелюбна – Джо чувствовал, что у нее есть чему поучиться.

Вскоре снова объявили перерыв. Джо решил не идти на перекур и остался сидеть в зале. Это новое знание несло в себе большой смысл. Но Джо все еще сомневался в том, что настолько простые вещи могут иметь такое огромное значение. Он пролистал лежащую перед ним методичку. Джо всегда был уверен, что перемены длятся долго и часто бывают медленными и болезненными.

Оторвавшись от буклета, Джо обнаружил, что шатенка, сидящая через несколько стульев, пристально смотрит на него. Он поймал взгляд ее больших зеленых глаз и увидел, что она улыбается ему. У него перехватило дыхание, а сердце бешено заколотилось в груди. Казалось, он потерял дар речи. Продолжая улыбаться, она поднялась с места. Джо стоило больших усилий выдавить из себя ответную улыбку. Шатенка направилась к нему. Однако она не дошла: друг «парня-гориллы» встал у нее на пути.

У Джо упало сердце. Неужели это когда-нибудь произойдет? Впрочем, надежда была. Улыбка на ее лице – знак того, что она хочет с ним познакомиться. Да, так и есть. Но тут, как по команде, в голове раздался критический голос: «Ты ведь не всерьез, приятель. Неужели такая красотка, как она, могла заинтересоваться тобой? Да брось!»

Джо уронил голову на грудь и тяжело опустился на стул. Но потом он вспомнил о том, что они только что делали с Терезой. Он заставил свой критический голос повторить все те же слова голосом Микки Мауса – и ухмыльнулся про себя. Джо поднял голову, посмотрел на шатенку и поприветствовал ее смелой сияющей улыбкой. Она улыбнулась в ответ. Джо почувствовал, как внутри разливается приятное тепло. Он вновь взял методичку.

Листая глянцевые страницы, он размышлял об идее личной свободы. Неужели у него на самом деле есть возможность сделать себя счастливее? Может ли он действительно управлять своей жизнью? Какая-то его часть была уверена, что он не может контролировать все то, что происходит с ним. Но была и другая часть, которая утверждала, что он способен управлять тем, как он представляет свой негативный опыт и как он думает об этих переживаниях. Именно об этом и говорил Ричард.

Джо задумался о степени контроля над образами и фильмами, которые он поминутно «снимает» в своем сознании, и о том, как он разговаривает с собой. Если он будет уделять этому больше внимания, возможно, он найдет способ стать счастливее, обрести согласие с собой и со своей жизнью.

Умение быть счастливым

Голос ведущего заставил Джо вернуться в аудиторию. Ричард начал объяснять, что мы не обладаем чувствами и эмоциями, а делаем их.

– Ко мне часто приходят клиенты, которые говорят: «У меня депрессия». Обычно я отвечаю: «Хорошо, покажите мне свою депрессию, я погляжу на нее». Они смотрят на меня так, словно я спятил. Эти люди говорят о тревоге так, будто она уходит, а потом возвращается. Но это так не работает. Никто из нас не обладает ни депрессией, ни тревогой. Мы сами создаем эти чувства посредством того, что делаем в нашей собственной голове.

Ричард сделал паузу. Джо переваривал услышанное. Аудитория молчала в ожидании.

– Если мы формируем привычку быть жизнерадостным, счастливым и успешным, то у нас будет счастливая и успешная жизнь. Если мы приобретаем привычки к унынию, разочарованию и депрессии, то мы становимся мастерами плохих чувств. Счастье – это практическая деятельность. Это навык, которым нужно овладеть. Чем больше вы практикуетесь, тем лучше у вас получается. Это как езда на велосипеде или изучение другого языка. То же самое происходит, когда вы думаете о своем прошлом. На эту тему отлично высказался Далай-лама: да, иногда случаются неприятные вещи. Ключ в том, чтобы не зацикливаться на них. Если вы бросите в пруд камешек, по воде некоторое время будет идти рябь, но, в конце концов, все сгладится. Когда люди излишне фокусируются на чем-то плохом, они многократно увеличивают это.

Джо подумал об отце, о Лизе, о своем начальнике и о том, что через месяц он должен будет выступать перед советом директоров. А еще он думал о том, как ему хочется избавиться от табачной зависимости и вернуть былую физическую форму. Он вспомнил обо всех тяжелых временах, через которые ему пришлось пройти. Но теперь с этими образами было что-то не так. Он обнаружил, что почти инстинктивно управляет ими, заставляя их уменьшаться и отдаляться. И происходит это до того, как они успевают вызвать тяжелые чувства.

– Например, если вас предали и вы снова и снова проходите через эти переживания, это не поможет никак. Я пробовал. Я пошел к психотерапевту, и он велел мне представить того, кто так дурно со мной поступил. Я должен был вообразить этого человека сидящим в кресле напротив меня. Потом психотерапевт велел мне избить это кресло. И назвал это гештальт-терапией! Он предположил, что если выместить гнев на кресле, это может помочь. Не могу с этим согласиться, хотя должен отметить, что являюсь обладателем черного пояса в гештальт-терапии. И я не боюсь никакой мебели.

Так вот, этот психотерапевт попросил меня представить моего обидчика сидящим в кресле и спросил, чувствую ли я гнев. Затем он велел мне вообразить еще кого-нибудь, кто вызывает у меня ненависть, – и спросил, не злюсь ли я. «Да, – ответил я, – злюсь по-настоящему». Он сказал, чтобы я ударил этого человека, и, возможно, мне полегчает. Я вскочил и ударил психотерапевта, и… должен признаться, что мне действительно стало легче.

Публика ответила взрывом смеха. Джо широко улыбнулся.

– Вы должны извлекать уроки из своего прошлого и двигаться вперед. У нас всегда есть выбор: взять прошлое и жить в лучшем будущем, или же взять прошлое и ограничить будущие возможности. Как только вы это осознаете, у вас появится привычка учиться на прошлых ошибках – вместо того чтобы зацикливаться на них. Это позволит вам стать мудрее, поможет создать наилучшее будущее и научит принимать более эффективные решения.

Впервые Джо задумался о том, что, вполне возможно, он действительно свободен от того, что случилось с ним в прошлом.

Будущее может быть другим – если он захочет. На долю секунды его критический голос вновь зазвучал, заставляя сомневаться в себе. Но Джо переключил его на нелепый тон, и голос умолк. Джо не собирался подчиняться Микки Маусу. Джо заметил, что с каждым разом это у него получается все лучше и лучше.

Ричард продолжал говорить о том, что все мы способны заглядывать как в будущее, так и в прошлое. Он объяснял: если мы будем ехать на машине, все время глядя в зеркало заднего вида, это приведет к аварии. Тот же эффект будет и в том случае, если мы зациклимся на плохих воспоминаниях.

Вскоре Ричард начал подводить итоги дня.

– Что касается прошлого, то самое лучшее его качество – то, что оно закончилось. Самое ценное в настоящем – то, что оно дано нам. А самое замечательное в будущем – то, что оно полно великолепных возможностей для того, чтобы мы чувствовали себя прекрасно. Итак, сегодня ночью, когда вы заснете и будете видеть сны, я хочу, чтобы вы позволили всем новым знаниям и идеям, полученным сегодня, проникнуть в ваш разум. А проснувшись, вы обнаружите, что управляете своим мозгом более эффективно.

Ричард покинул сцену под громкие аплодисменты. Джо сидел неподвижно. Это был восхитительный день.

Джо вышел из транса и вспомнил о девушке с каштановыми волосами. Он обернулся, чтобы посмотреть, где она, и увидел, что шатенка направляется к двери. «Спешит на встречу со своим парнем», – сказал он сам себе. Но тут Джо вспомнил о Микки Маусе, изменил этот внутренний голос, как делал это раньше. И это снова сработало.

Когда он был на выходе, Анна заговорила с ним.

– То, о чем говорил Ричард, это именно то, что мы и делаем. Мы помогаем людям изменить отношение к прошлому.

С другой стороны подал голос Росс: «Нет, все обстоит иначе. Вы заставляете людей возвращаться к плохим воспоминаниям и переживать этот опыт снова и снова. А мы помогаем людям изменить то, как они думают о своих воспоминаниях, чтобы им не пришлось переживать это вновь».

– Все же иногда мы просим их думать иначе и таким образом покончить с неприятными воспоминаниями. Так как говорил Ричард. Мы делаем это с помощью принятия прошлой травмы, которая должна быть проанализирована и понята.

Они начали спорить. Джо в шутку закатил глаза. Эта словесная перепалка начинала доставлять ему удовольствие. Было интересно узнавать разные точки зрения.

У выхода из здания Джо подошел к Алану, чтобы поблагодарить за совет.

– Спасибо тебе за все, Алан.

– Не за что, Джо. Ну что, крутая штука? – энергично ответил Алан.

– И в самом деле, очень интересно. Думаю, это стоящая идея – то, что мы способны менять наши чувства.

– Ну, разумеется. Ведь единственное, что ты можешь контролировать, находится внутри твоей головы. Если бы кто-то вошел к тебе в дом и изрисовал стены какими-нибудь пакостями, вряд ли бы ты это так и оставил. Ты бы закрасил все это. Так зачем же оставлять в голове плохие мысли? В негативных образах или критических голосах нет никакого смысла. Ты должен взять их под контроль и незамедлительно начать играть со всем этим. Большинство людей проводят огромную часть своего времени, упражняясь в плохом самочувствии. Секрет в том, чтобы понять: ты – как объяснял Ричард – сам ведешь свой собственный автобус.

Джо кивнул.

– И еще, Джо. Я заметил, что ты не делал никаких записей в перерывах. Я настоятельно советую тебе завести личный дневник. Записывай все, что вы изучаете, все знания и идеи. Изучи свою собственную жизнь, и ты поймешь, как улучшить свой мир. Когда этим вечером ты вернешься домой, еще раз вспомни те идеи, о которых ты узнал здесь сегодня. Запиши их, и они будут служить тебе всю оставшуюся жизнь.

Джо попрощался с Аланом и по дороге домой решил купить себе дневник. С обложкой из коричневой кожи, с плотными глянцевыми страницами.

Сегодня он овладел несколькими замечательными приемами, которые могут менять его мысли и чувства.

Джо хотел записать все, что он узнал о том, как контролировать свое восприятие мира. Он шел по жизни, надеясь на лучшее, – ведь теперь у него были инструменты для достижения этого лучшего.

Девушка с каштановыми волосами вновь завладела его мыслями. Джо хотелось поговорить с ней. Она выглядела привлекательно – но он ничего о ней не знал. Может, у нее уже есть романтические отношения? А может, и нет. Возможно, она тоже заинтересовалась им? Или же нет… Его внутренний критик пытался заглушить другой, полный надежды голос. Но на этот раз у Джо с Микки Маусом было все под контролем.

Вернувшись домой, Джо взял рекламный буклет, из-за которого пошел на курсы, и стал внимательно его изучать.

– Неужели это правда? – изумился он. Конечно, все техники работали, но сохранится ли эффект? Леопард не может изменить свою расцветку. Потом Джо вспомнились слова Алана: «Может статься, реальность на самом деле не такая, как ты думаешь. Но то, что ты думаешь, становится твоей реальностью».

В ту ночь Джо заснул легко. Перед тем как погрузиться в сон, Джо решил, что он – не леопард. Его мысли и чувства – это не пятна на шкуре. «Завтра, – подумал он, – меня ждет еще один интересный день».

Глава 3

День второй: как изменить ограничивающие убеждения

Сила веры

Джо взял методичку и отправился на семинар. Он пришел на несколько минут раньше и успел познакомиться с двумя молодыми людьми, сидевшими рядом с ним. Соседа справа звали Марк, и он был адвокатом. Слева от Джо сидел Питер, спортсмен. Питер был лучшим спринтером-любителем на стометровке. Выглядел он настоящим спортсменом. Марку было за сорок, он носил рубашку для гольфа и брюки цвета хаки. Марк сообщил, что его интересуют навыки эффективного общения.

– Я работаю в Нью-Йорке, в одной юридической фирме. Мне довольно часто приходится выступать на публике. Очевидно, что в моем деле навыки хорошей коммуникации особенно важны. Я помню одного парня, с которым работал над делом в прошлом году – так вот он был просто потрясающим. Этот человек был так уверен в себе, когда выступал перед присяжными! Слушая его, я понял: это навык, которым следует овладеть. Я спросил того парня, что он сделал, чтобы стать таким выдающимся оратором. Ответ был краток: «Ричард Бэндлер». И вот я здесь.

Питер же ради этих курсов проделал долгий путь из Мюнхена. На нем были футболка, спортивные штаны и кроссовки. Он поставил перед собой цель – научиться достигать пикового состояния и поддерживать его во время соревнований, а также справляться со своей тревогой.

– У большинства лучших спортсменов есть свой личный тренер, который работает с ними над такими вещами. Я подумал, а почему бы мне не пойти и не научиться этому самостоятельно? На самом деле я уже знаком с психологией спорта. Судя по тому, что я услышал, Ричард сам занимается чем-то подобным.

Широкие плечи и огромная грудь Питера почти заслонили приземистую фигуру Джо.

– Если честно, я начинаю здорово нервничать. Участвуя в соревнованиях, я волнуюсь. Я целый год прожил в Англии, где соревновался с лучшими легкоатлетами. На тренировках все получалось, но когда дело доходило до настоящих соревнований, я начинал напрягаться. Мне нужно получить преимущество, чтобы конкурировать. Через пару месяцев начинается отборочный этап к чемпионату Европы. Да и вообще: если даже у меня появится личный тренер, дополнительные знания, которые я получу самостоятельно, мне не повредят.

Джо кивнул. Он вспомнил о «великолепном квадрате», в котором он находился вчера, и подумал, что эта техника могла бы очень помочь Питеру. «Возможно, стоит познакомить Питера с Россом», – подумал Джо.

Появившийся на сцене Ричард был так же полон жизни, как и вчера. Он заговорил, и в зале, как обычно, воцарилась тишина.

– Подумайте вот о чем. Проблемы не существуют сами по себе, независимо от людей. А во Вселенной их нет вообще. Они существуют лишь в нашем восприятии и понимании. Наша вера в их существование – вот что делает их реальными.

Чем мне действительно интересно сейчас заниматься, так это изучать убеждения. Если вы берете на себя ответственность за свои убеждения, это значит, что вы берете на себя ответственность за свою жизнь.

Джо слушал, но в его голове появились сомнения. Разумеется, проблемы реальны, и неважно, верят в них или нет.

– Помимо прочего, мы должны помочь людям поверить в более полезные идеи. К примеру, я рассказывал вам о Чарли. Он был одним их тех милых параноидных шизофреников, которые вызывают жалость. Он испытывал ужас. Я спросил его: «Вы все время смотрите в окно, но мы находимся на третьем этаже. Что вы ожидаете найти?»

Он сообщил мне, что с ним говорил дьявол. А когда приходил психиатр, Чарли заявил: «Дьявол сказал мне, что вы принадлежите ему и вам суждено гореть в аду». Психиатр только покачал головой и попытался улучшить состояние Чарли, увеличив дозу лекарств. Это было сделано в надежде, что лекарства «прояснят его ум».

Знаете, я рос в шестидесятые, и у меня имеется некоторый опыт в этих делах… и я никогда не сталкивался с тем, чтобы прием большого количества лекарств мог прояснить чей-то разум. По крайней мере, насколько я помню!

Джо улыбнулся. Юмор Ричарда заставил его еще больше расслабиться на этой утренней сессии.

Большинство психиатров просто не знали ничего лучше. У них были добрые сердца, но за редким исключением они были настроены лечить всех одинаково. Они не собирались пробовать что-то новое. И именно здесь у меня было преимущество. Я решил: если то, что делают эти люди, не работает – значит, все, что я делаю, будет иметь больше шансов на успех. Психиатры убеждали Чарли, что на самом деле он не разговаривает с дьяволом. А Чарли отвечал: «Да, дьявол предупреждал меня, что вы будете так говорить. А еще он просил передать, что скоро вы встретитесь».

Лично я считаю, что если шизофреник оторван от реальности, значит, нужно просто изменить реальность. В действительности изменение реальности – отличная идея, даже в том случае, когда вы не шизофреник. Ведь нам часто кажется, что наш собственный способ видениями мира абсолютно верен. Но это до тех пор, пока не будет доказано, что мы ошибаемся. Реальность не всегда так постоянна, как мы о ней думаем.

На протяжении многих веков люди утверждали, что Земля плоская, – именно поэтому вам не удастся обойти вокруг света на яхте, ведь вы просто упадете. Поэтому какое-то время никто и не пытался это сделать… пока в один прекрасный момент не нашелся тот, кто сказал: «К черту все, давайте попробуем!» И открыли новый мир, с целыми континентами. Тогда они сказали: «Вот это да, посмотрите на это!»

«А ведь и правда», – подумал Джо. Когда-то он верил во множество вещей, а потом понимал, что ошибается. Джо начал мысленно спрашивать себя: «Сколько идей, в которые я верил, только мешали мне наслаждаться жизнью? От скольких целей я отказался лишь потому, что считал их не слишком достойными для того, чтобы тратить время на их достижение? Сколько вещей я упустил потому, что был убежден, будто не смогу их получить?» До Джо начало доходить, что его реальной проблемой были именно убеждения.

– Причина, по которой мне удалось достичь успеха в работе с клиентами, от которых все отказались, именно в том и заключалась, что я от них не отказывался. И далеко не сразу срабатывало то, что я предпринимал для решения их проблем. Просто я был твердо настроен помочь им справиться с проблемами. Я думаю, это необходимое качество для всякого, кто хочет перемен. Нужно быть решительным.

Я всегда смотрел на историю болезни как на список методов, которые не сработали. Меня же интересуют реально работающие методы – начиная с правильных убеждений. Возьмите, к примеру, плацебо. Часто люди относятся к этому с пренебрежением. Они говорят: «Это просто эффект плацебо». Простите, что? Просто эффект плацебо? Речь идет о том, что мы способны вырабатывать свои собственные обезболивающие или антидепрессанты. И мы сейчас не говорим об индийских гуру или святых подвижниках. Мы говорим о медицинских исследованиях. Статистика показывает, что ваше сознание может действовать точно так же, как болеутоляющее средство. Об этом свидетельствуют обширные исследования, проведенные на совершенно нормальных людях. На самом деле исследователи теперь знают: ваш мозг начинает функционировать по-другому после того, как вы примете плацебо.

Моя теория такова: давайте уже начнем создавать свои собственные плацебо в виде убеждений, которые помогут нам сделать свою жизнь лучше. Та «реальность», которую вы творите в своем уме, благодаря могучей силе ваших убеждений, может быть такой же настоящей, как и любой внешний фактор. Это потрясающе, сколько энергии вы можете высвободить.

Джо уже приходилось слышать о том, что мы способны исцелять наши тела с помощью разума. Но сказать по правде, он считал это чепухой – и должен был это признать.

Джо всегда был убежден, что вылечить человека может только медицина. Теперь же он был заинтригован тем, какую силу имело плацебо.

– Я видел людей, которые творили невероятные чудеса и совершенно случайно получали исцеление. Я познакомился с одним человеком, чей отец был смертельно болен. Его отправили из больницы домой и даже не объяснили причин. Дома этот больной начал вставать и выходить на задний двор и в сад. Там он что-то делал или просто гулял. А семья только охала, что «он тратит последние силы». Ему, однако, не говорили ни слова. Прошло полгода, и домашние начали волноваться. Они позвонили доктору и сказали: «Вы утверждали, что он умрет, а он все еще жив». Доктор ответил: «Вы, должно быть, шутите? Я был уверен, что он уже несколько месяцев как мертв». Они сказали: «О нет, он цветет и пахнет. Он готовит еду, хлопочет на кухне, встречается с друзьями». Тогда доктор попросил привезти этого человека, чтобы он мог его осмотреть. Когда они привезли его и он сдал все необходимые анализы, выяснилось, что болезнь исчезла. Это назвали спонтанной ремиссией. Однако отец моего знакомого был опечален.

– Простите, – сказал он доктору, – зачем все эти анализы? Вы ведь меня уже давно вылечили.

– Что? – не понял доктор.

– Ну, вы ведь отправили меня домой. Разве вы могли бы так сделать, не будь я здоров?

Таким образом, случайное убеждение в том, что он поправился, в действительности привело к спонтанной ремиссии. Теперь, что касается доктора. Мне пришлось позвонить ему и спросить, правда ли это. Доктор ответил: «О, нет. Должно быть, вкралась ошибка и на самом деле результаты первоначальных анализов были неверны». Можно привести множество примеров, когда люди сталкиваются с очевидными на первый взгляд вещами, которые невозможно объяснить и оправдать. Именно в таких ситуациях мы склонны не видеть того, что лежит на поверхности. А между тем ежегодно фиксируются тысячи случаев спонтанной ремиссии.

Джо подумал – не был ли ошибочным диагноз этого человека? Неужели у него действительно случилась спонтанная ремиссия? Джо и раньше слышал о подобном.

Совершенно ясно, что многие смертельно больные люди все равно умрут – вне зависимости от того, верят они в выздоровление или нет. Возможно, вера в то, что ты можешь выжить, дает больше шансов преодолеть серьезное заболевание? Даже если преимущество мизерное – все равно это нечто беспрецедентное.

– Ваши убеждения могут вас либо заманить в ловушку, либо сделать свободными. То, во что вы верите, будет определять то, что вы решите сделать. Если вы действительно стремитесь к изменениям, то вашим первым шагом должна стать стопроцентная вера в то, что вы это можете, – и вы это сделаете.

Вскоре объявили кофе-брейк. Джо присоединился к Марку и Питеру – они как раз беседовали о том, как важно поверить в свою способность строить жизнь, о которой мечтаешь. И о том, как можно изменять убеждения других людей.

Джо обратил особое внимание на то, что говорил Питер. Казалось, он был настроен довольно скептично.

– Если ты во что-то веришь, из этого совсем не следует, что это реально. К примеру, я могу поверить, что побью мировой рекорд, – но это не значит, что я это сделаю.

Марк был с ним не согласен.

– Хорошо, а что ты скажешь о Роджере Баннистере? Долгое время считалось, что человек не может пробежать милю меньше, чем за четыре минуты. Это просто нереально. Но в 1954 году Роджер Баннистер стал первым, кто сделал это. А что случилось потом? Примерно спустя два месяца после этого прорыва Джон Лэнди в Финляндии пробежал милю меньше чем за четыре минуты. Затем в течение трех лет шестнадцать других бегунов смогли сделать то же самое. Это было реально. И этот факт означал, что другие поверили в такую возможность, именно поэтому они тоже смогли побить рекорд.

Питер согласился с этим доводом и молча кивнул.

Джо захотелось задать еще какую-нибудь тему для обсуждения.

– Пожалуй, я тоже соглашусь с этим. Поразительно, к каким результатам привело достижение Баннистера. Но я понимаю, к чему ты клонишь, Питер. Возьмем, к примеру, публичные выступления. Есть люди, которые в этом очень хороши, а есть те, для кого это проблема. У меня с этим полная катастрофа, так что я знаю это как никто другой. У каждого из нас есть свои сильные и слабые стороны.

Питер кивнул. Марк погладил подбородок, пытаясь осмыслить слова Джо.

Этот разговор доставлял Джо настоящее удовольствие. Тем не менее, он не мог не заметить, что сегодня «парень-горилла» и его приятель уже не липли к шатенке.

Она была одна и просто глядела в пространство немного озадаченным взглядом.

Вернувшись на сцену, Ричард начал говорить о музыке и искусстве.

– Кому из присутствующих, когда они были моложе, доводилось слышать, что у них нет музыкальных способностей?

Около трети сидящих в зале подняли руки.

– А кому говорили, что у них нет художественных способностей?

Еще треть подняла руки.

– А теперь я хочу задать два вопроса: «Кто им это сказал?» и «Откуда они об этом знали?» Я завел об этом речь, потому что мне говорили то же самое. Когда я учился в школе, меня попросили нарисовать дерево, что я и сделал. Учитель подошел ко мне и сказал: «Эта картина кошмарна. У тебя просто нет таланта». В течение следующих тридцати лет я не притрагивался к кисти, потому что верил в то, что было сказано. Но однажды моя жена принесла домой краски и кисти и сказала: «Давай рисовать!» А я поймал себя на том, что возражаю ей: «Ведь я не художник». Она приподняла бровь и посмотрела на меня. Знаете, есть в этом что-то такое – посмотреть на кого-то, приподняв бровь. Это своего рода вызов.

Я отправился в Ковент-Гарден в Лондоне и нашел одного художника, весьма талантливого и мастеровитого. Я задал ему вопрос: как он рисует свои картины? Его объяснение было простым: он смотрит на предмет, который собирается нарисовать, а потом представляет его на холсте. Он проделывает это несколько раз – до тех пор, пока ему не удается ясно и четко разглядеть форму предмета на полотне. Затем он следует за воображаемыми линиями, воспроизводя то, что видит снаружи. Таким образом, я начал вырабатывать этот навык и вдруг понял, что учусь рисовать.

Другие люди ставят нам так много ограничений, что сомневаться в некоторых из них бывает полезно. Раз уж речь зашла об этом, давайте поговорим об убеждениях, которые многие люди имеют в отношении публичных выступлений. Некоторые из нас считают, что они просто не относятся к тем, кто может уверенно выступать перед аудиторией. Они думают, что слишком стеснительны для этого.

Джо показалось, что Ричард сейчас обращается непосредственно к нему. Сама мысль о том, что нужно говорить перед большой группой людей, приводила Джо в ужас.

– Я просто уверен, что многие из вас убеждены в том, что это никак нельзя изменить. И поэтому я хочу сейчас показать вам: перемена возможна. Более того, она может произойти буквально за несколько минут. Если вы собираетесь попробовать это, прошу не удивляться тому, как легко и быстро могут измениться ваши чувства.

Ричард попросил выйти на сцену добровольца, который боялся публичных выступлений.

Сначала никто не решался поднять руку. У Джо в животе все сжалось. Он затаил дыхание и посмотрел себе под ноги. Краем глаза он заметил, что Марк поднял руку. На секунду Джо растерялся. Разве публичные выступления – это не то, чем Марк зарабатывает себе на жизнь? Вдруг сердце Джо бешено заколотилось. Он понял, что, хотя рука Марка была поднята, она указывала на него.

Ричард посмотрел со сцены вниз.

– Тот парень слева от тебя?

Марк нахально кивнул.

Джо съежился и сделал попытку негромко выругаться на Марка. Но в горле у него было сухо, как в пустыне.

Ричард обратился к Джо.

– Как тебя зовут?

Сердце Джо стало биться еще чаще. Он почувствовал, как краска заливает его лицо.

– Джо, – тихо ответил он.

– Прошу прощения?

Джо откашлялся и снова повторил свое имя. Он старался издавать как можно меньше лишних звуков. Под пристальным взглядом публики это было нелегко.

– Джо, ты не мог бы подняться на сцену на пару минут? Я просто хочу помочь тебе справиться с этим.

Джо судорожно сглотнул. Ричарду Бэндлеру он отказать не мог, это повергло бы его в еще большее смущение. Джо чувствовал, что попал в ловушку. Когда он встал со стула и направился к сцене, его колени дрожали. Каждый шаг приближал его к тому, что, вне всякого сомнения, станет самым унизительным переживанием в его жизни. Джо помнил свой страх, когда ему доводилось выступать даже перед небольшой группой людей. Теперь же перед ним открылась мучительная перспектива попытаться выступить перед аудиторией в пятьсот человек.

Когда он подошел к сцене, ноги его совсем отяжелели. Он чувствовал на себе взгляд каждого из тех, кто присутствовал в зале. Затем он вспомнил, что среди сидящих есть девушка с каштановыми волосами, и она наблюдает за ним. Теперь-то уж она никогда не захочет иметь с ним ничего общего. Он чувствовал, что сейчас опозорится.

Наконец Джо добрался до места и встретился с доктором Бэндлером. Джо старался фокусироваться на Ричарде, потому что мысль о людях, сидевших в зале, заставляла его испытывать невероятный страх. Вблизи Ричард выглядел еще более представительным.

Ричард повернулся к аудитории и продолжил.

– Знаете ли вы, что, по результатам недавнего опроса, самым большим страхом среднестатистического человека является страх выступать с речью перед публикой? И этот страх сильнее страха смерти, которая в этом списке занимает третье место. Если эти данные верны, это означает, что на похоронах большинство людей предпочли бы занять место покойника в гробу, вместо того чтобы публично провозглашать ему хвалу.

По залу прокатился смешок. Даже Джо не смог удержаться от подобия улыбки. Ричард снова обратился к нему.

– Джо, вы ведь боитесь выступать уже довольно долгое время, не так ли?

Джо кивнул. Он почувствовал, как комок в горле сжался еще сильнее.

Тогда можно мне просить вас кое о чем? Вам когда-нибудь приходилось ошибаться?

Джо снова кивнул.

– А вам никогда не приходило в голову, что, думая, будто это навсегда, вы, возможно, ошибаетесь?

Джо попытался вникнуть в слова Ричарда. Джо никогда не сомневался в том, что страх перед публичными выступлениями будет сопровождать его всю жизнь. Он полагал, что если он не мог делать этого раньше, значит, не сможет сделать никогда.

– Теперь я снова хочу задать вам один вопрос. Когда-то вы не умели ходить. Но потом научились. И говорить вы когда-то не могли. И тоже научились. Как вы думаете, может ли быть так, что и говорить на публике тоже можно научиться?

С этой логикой Джо не мог поспорить. В горле у него по-прежнему было сухо. Он пожал плечами.

– Видите ли, я верю, что вы можете чувствовать уверенность, выступая перед кем-то другим. К примеру, вы нервничаете перед людьми. Но если бы вам предложили выступить перед стаей собак, это было бы так же страшно?

Джо улыбнулся. На этот раз у него получилось произнести слова вслух.

– Нет. С собаками все будет нормально, – тихо сказал он.

– Значит, проблема вовсе не в количестве людей, которые находятся перед вами. Проблема в том, что все они являются человеческими существами. А это гораздо страшнее собак.

Джо снова усмехнулся. Он вообразил, как разговаривает с большой стаей собак.

– А теперь я хочу, чтобы вы осознали: на каком-то отрезке пути у вас появилось убеждение в том, что вы просто такой человек. И вы были именно тем, кем себя и считали. Но теперь, если вы измените это убеждение, то сможете начать воспринимать себя как человека, которым вы хотели бы стать.

Я хочу, чтобы вы на секунду представили себе образ того, кем вы себя считали, – человека, который стоит перед группой людей и боится выступать. Пожалуйста, покажите, в какой точке пространства находится этот образ.

Джо указал на точку слева от себя – туда, где он визуализировал изображение.

Теперь глубоко вдохните, выдохните и представьте себе, что вы, стоя перед этими людьми, полностью расслаблены и уверены в себе. Обратите внимание на то, где теперь находится эта картинка. Между двумя образами будут некоторые различия.

Представив себе второй образ, Джо увидел, что изображение изменилось. Теперь оно находилось справа от него и чуть дальше.

Итак, у вас есть образ своего старого убеждения и новый образ – того, во что вы хотите поверить. Следующий шаг таков: возьмите свой старый образ дрянного оратора и отодвиньте его далеко в сторону. Затем возьмите новый образ уверенного в себе человека и быстро передвиньте его на то место, где находилась прежняя картинка.

Джо мысленно отдалил от себя старый негативный образ и заменил его новым, позитивным. Ричард заставил его повторить этот мысленный процесс еще пять раз. Как ни странно, но с каждым повторением Джо начинал все больше привыкать к мысли, что он способен хорошо выступить на публике. Теперь он действительно представлял себе это. Несмотря на то что он ощущал в теле некоторую нервозность, образ его прекрасного выступления уже существовал.

После этого Ричард попросил его сосредоточиться на чувстве страха.

– Когда вы только начинаете бояться, можете ли вы сказать, откуда берется это чувство?

Джо на секунду задумался и указал на живот.

Теперь покажите то место, куда этот страх идет потом… и еще дальше.

Джо представил себе это чувство и указал последовательно на грудь, голову, а затем снова на живот. Получалось так, что чувство проходило через его тело, а затем возвращалось к своему истоку.

– Итак, страх начинается в животе, поднимается у груди, приливает к голове и снова возвращается в живот. Все верно?

Джо кивнул. Он пока не понимал, к чему клонит Ричард.

– Я хочу, чтобы вы сделали вот что. Пожалуйста, представьте себе, что вы говорите перед всеми этими прекрасными людьми. И, когда вы будете это делать, постарайтесь отследить, как перемещается это чувство. Когда будете готовы, представьте себе, что берете это ощущение страха и поворачиваете его вспять, чтобы он начал течь в противоположном направлении. Я хочу, чтобы вы взяли свой страх, и, вместо того, чтобы позволять ему двигаться по телу снизу вверх, как ощущалось до этого, заставили его перемещаться сверху вниз. Удерживайте вращение страха в новом направлении и отмечайте, как будете себя чувствовать.

Джо представил себе, как он выступает на публике, и почувствовал дрожь. Он сосредоточился на страхе, который начал растекаться по телу. А затем приступил к упражнению, которое велел ему выполнить Ричард. Джо взял ощущение страха и представил, как оно движется по всему телу в обратном направлении. Повернув этот страх вспять, он увидел себя выступающим перед группой людей, но при этом он чувствовал себя абсолютно расслабленно. Джо открыл глаза и удивленно посмотрел на Ричарда.

Ричард только улыбнулся.

– Круто, не правда ли? Ну, а теперь настало время принять настоящий вызов. Потому что я собираюсь попросить тебя провести для всех присутствующих небольшую презентацию на полминуты. Просто расскажи нам о себе. Вот микрофон.

Ричард вручил микрофон Джо, и тот почувствовал озноб.

– Помни: обращай внимание на то, в каком направлении движется это негативное чувство, и заставь его течь в обратном направлении.

Сосредоточив внимание на этом ощущении, Джо начал направлять его в обратную сторону и снова почувствовал, как им овладевает спокойствие. Он повернулся к зрителям и, продолжая разворачивать свой страх вспять, сказал: «Привет. Меня зовут Джо, и я боюсь выступать на публике».

Он произнес это так громко, что толпа разразилась хохотом.

Джо ощутил прилив восторга. По мере того как он продолжал говорить, его уверенность в себе возрастала. И даже когда Ричард забрал у него микрофон, Джо чувствовал, что может говорить еще и еще. Долгие годы это было его главным страхом – но все изменилось буквально за пару минут. Когда Джо возвращался на место, зрители громко аплодировали ему. Он не мог найти объяснения тому, что только что произошло. Но одно он знал точно: его чувства изменились.

Ричард попросил каждого из присутствующих выполнить то же самое упражнение. Джо выбрал в партнеры Марка, адвоката, которого он решил простить за его выходку.

После упражнения Марк захотел убедиться, что Джо не держит на него зла.

– Только не обижайся, что я тебя отправил на сцену, ладно? Я был уверен, что это поможет тебе, и ты действительно отлично справился!

– Все нормально. Теперь я понимаю: это было именно то, что мне нужно. Хотя не буду скрывать, что в какой-то момент у меня появилось желание, чтобы тебя постигла долгая и мучительная смерть, и ты оказался в том самом гробу, о котором говорил Ричард!

Марк положил руку на плечо Джо.

– Что ж, в таком случае ты будешь произносить надгробную речь!

Они рассмеялись и пошли обедать.

Верьте в то, что перемены возможны

За обедом Джо неожиданно оказался за одним столиком с Марком, Питером и «парнем-гориллой». «Горилла» оказался бизнесменом из Великобритании. Говорил он довольно громко, но показался Джо вполне приятным человеком.

Питер делился своими впечатлениями о той демонстрации, которую устроил Ричард с участием Джо.

– Черт подери, да у меня просто мозг взорвался от твоей демонстрации. Вот это поворот! Ты ведь дрожал как осиновый лист, когда шел на сцену. А когда начал говорить, выглядел как заправский оратор. Скажи мне – ведь ты не притворялся, что тебе страшно?

Джо вскинул брови.

– Притворялся? Разумеется, нет. Я до сих пор не могу поверить в то, что сделал.

Питер кивнул.

– Расскажи, как ты чувствовал себя там. После этого упражнения мне кажется, что я могу побить несколько рекордов!

Джо теперь был главным объектом внимания. За обедом к нему подошло несколько разных людей, и каждый из них стремился выразить восхищение в его адрес. Правда, была одна пара, которая произвела на него странное впечатление. Ни у одного из них не было бейджика, и, в отличие от остальных, они так и не представились.

– Ну что ж, ты молодец, что вышел на сцену и проделал все это, – заметила женщина. – Хотя совершенно ясно, что на самом деле никакого страха у тебя не было и в помине. Удивительно, как доверчивы люди! И ведь кто-то подумал, что все было взаправду.

– Вообще-то… – начал Джо, но его оборвал мужчина:

– Полностью согласен. Конечно, доктор Бэндлер интересный рассказчик, но мысль о том, что страх, который всю жизнь был твоим спутником, можно вот так просто взять и прогнать в одну минуту… да бросьте!

Затем в разговор снова вклинилась женщина. По-видимому, эти двое были командой для порчи настроения.

– Вот мой страх существует на самом деле. После шести лет психотерапии я, наконец, разобралась с его причинами. Теперь я могу проработать его через травму, которая и породила этот страх.

– Вы попробовали на себе упражнение, которое давал Ричард? – спросил Джо.

– Нет. Какой в этом смысл, не так ли, Фред?

– Абсолютно никакого, Джулия, – откликнулся мужчина. – Все это совершенно бессмысленно. Я пробовал такие штуки. Вся эта визуализация того, что ты в себе уверен, – это просто не работает.

В словах Фреда было столько пренебрежения, что Джо почувствовал легкую злость. Он сам прошел через это и мог понять, почему другие могут так думать. Джо знал: вряд ли человек, который не испытывал такого преображения, когда-либо поверит, что такая потрясающая перемена может произойти так быстро. Но эти двое, по-видимому, были слишком убеждены в своей правоте. Они даже не попробовали выполнить какое-либо из упражнений! Джо начинал понимать, как убеждения человека связаны с тем, может он измениться или нет.

Фред и Джулия отошли от их столика прежде, чем Джо успел что-либо сказать. Джо взглянул на Питера, но тот лишь покачал головой.

– Им не понять этого, брат. Если ты этого не сделаешь, это не сработает. – Он подмигнул.

Вернувшись в аудиторию, Джо столкнулся с Аланом.

– Привет, Джо, как ты себя чувствуешь сегодня? Ты отлично поработал на сцене!

Джо утвердительно кивнул.

– Знаешь, хотя в этом, безусловно, что-то есть, все же внутри меня идет борьба. Неужели большие изменения действительно могут происходить так мгновенно и легко? Не кажется ли тебе, что все слишком просто?

– Я хочу, чтобы ты сам понял, что только что сказал. Если ты убежден, что перемены не могут быть легкими, это убеждение встанет на твоем пути, – объяснил Алан. – Когда мы верим в то, что перемены нелегки, мы сами не даем им произойти. Ты должен изменить это убеждение.

Джо на мгновение задумался.

– Послушай, если, например, ты смог сделать то, что раньше считал невозможным, – разве это не должно заставить тебя пересмотреть свои убеждения о том, что возможно, а что нет? До сегодняшнего дня ты был уверен, что не сможешь выступить перед пятью сотнями человек, а сегодня ты это сделал. Значит, это все-таки возможно?

На минуту Алан замолк, чтобы Джо мог переварить услышанное.

– У каждого из нас есть свой потенциал, – продолжил Алан. – Но вот о чем я хочу тебя спросить: что ты способен совершить, находясь в наилучшем, пиковом состоянии?

– Я думаю, – ответил Джо, – что практически все.

– Вот именно, – сказал Алан, широко улыбнувшись. – Поэтому для тебя возможно почти все.

Джо расплылся в улыбке и посмотрел туда, где сидела шатенка. Она сидела с тем же равнодушным выражением глаз. Джо захотелось узнать о том, что происходит в ее голове. И он принял решение поговорить с ней во время следующего перерыва. Теперь, со своей новой уверенностью в себе, он это сделает.

После обеда Ричард продолжил говорить.

– В течение многих лет психотерапевты были жутко заняты тем, что пытались навесить ярлыки на своих пациентов. Я же всегда считал, что навешивание ярлыков – это одно из худших занятий. Например, меня привели в больничное отделение, которое называлось «отделение для хронических больных». Какое кошмарное слово – «хронический»! Это значит, что вы никогда не поправитесь. Я считаю, что это по-настоящему ужасно: таким образом отнять у человека всякую надежду.

Для меня невероятно важно то, что мы можем уверовать в нашу способность вырваться из плена проблем и стать свободными. Все говорили мне: вы не можете помочь шизофреникам. Но им никогда не поможешь, если, как я видел, лишь давать им лекарства и говорить, что они бредят. Эти люди не были хроническими больными. Просто этот способ не работал. Но если такой способ еще не нашли, это вовсе не означает, что его нет. Когда вы каждой частицей своего существа верите в то, что такой способ существует, скорее всего, вы его отыщете.

Ричард заговорил с особым жаром.

– Верьте в то, что вы можете достичь всего, чего только захотите. И тогда вы освободите себя для достижения цели. Но будьте осторожны: ведь ваши убеждения могут оказать влияние не только на вашу судьбу, но и на судьбы окружающих. Несколько лет назад было проведено одно исследование. Им занимался ученый по имени Роберт Розенталь. Он пошел в школу, построил случайную выборку из нескольких учеников и постарался убедить учителей, которые пришли в школу недавно, что именно эти дети обладают интеллектом выше среднего. В конце года ученики, от которых преподаватели ожидали большего, показали значительно лучшие результаты.

Розенталь предположил: возможно, это произошло из-за того, что учителя бессознательно вели себя так, чтобы поощрять и одобрять любое достижение этих ребят. Это явление впоследствии стало известно как эффект Розенталя. Оно показывает, как сильно наши представления о мире и о других людях влияют на все, что происходит с нами в жизни.

В своем дневнике Джо тут же записал об этом исследовании. Краем глаза он заметил, что девушка с каштановыми волосами наблюдает за тем, как он пишет. Джо сделал вид, что ничего не заметил, однако выпрямился, втянул живот и чуть пригладил волосы на голове. Интересно, что она думала по поводу его выступления на сцене?

Самоисполняющиеся пророчества

– С самого рождения нам внушали многие негативные убеждения. Мы запрограммированы на всевозможные негативные сценарии. «Ты не особо умен. Ты не очень-то хорош собой. Ты слишком толстый, слишком худой, слишком ленивый, слишком беспокойный, слишком бедный…» Мы получаем все эти идеи в готовом виде от других людей. И настоящая наша проблема в том, что мы на них покупаемся. Это ограничения, которые накладывают отпечаток на всю вашу жизнь. И от этих убеждений вы должны избавиться.

В голове Джо тут же зазвучали слова его отца. Джо вспомнил, как старый учитель ругал его за то, что он подал документы в бизнес-школу. Учитель был убежден, что он никогда не сможет поступить туда. Джо вспомнил, как одноклассники просили его даже не пытаться играть в школьной команде, потому что у него никогда не получится. Сколько раз ему говорили, что он не справится! А он все больше и больше злился. Но что, если все это не было правдой?

– Если человек верит в свою успешность, эта вера заставляет его эффективно действовать. И это повышает вероятность того, что он все-таки добьется успеха. Мы называем это самоисполняющимся пророчеством. Для меня это крайне важная идея. Мы должны усвоить ее сами и передать своим детям. Научитесь верить в себя, и вы достигнете самого лучшего.

Вот почему я буквально заставляю людей верить в то, что они замечательные. Ведь, начиная верить в это, вы и ведете себя соответственно. А это дает потрясающие результаты.

Джо почесал затылок. У него было много ограничений, которые он приобрел в прошлом. Из того, что он услышал, следовало, что все может измениться. Слова Ричарда были убедительны. Джо уже понял, что это может сработать. Но большую часть своей жизни он был запрограммирован на то, что он – обычный средний человек, которому не стоит претендовать на что-то великое. Как же можно изменить все эти программы за пару дней? Может быть, в перерыве ему удастся перекинуться об этом парой слов с Аланом.

Сила веры в себя

В перерыве Джо подошел к Алану. Тот встретил его с улыбкой.

– Джо, я могу тебе чем-то помочь?

– Да. Ты не мог бы мне подробней объяснить, что такое «самоисполняющееся пророчество»? Эта идея показалась мне очень плодотворной, но если честно, я не уверен, что мне удастся справиться со всеми негативными убеждениями, которыми меня пичкали с самого детства.

– Конечно, я расскажу тебе об этом, – ответил Алан. – Видишь ли, Джо, мы говорим о разных убеждениях. Во-первых, есть убеждения о том, что ты считаешь возможным или невозможным. Или же о том, что, по твоему мнению, дается легко или же трудно. Во-вторых, у тебя есть представления о самом себе. Например, ты точно знаешь – кем являешься, а кем не являешься.

Так вот, самоисполняющиеся пророчества связаны с каждым из этих двух типов убеждений. Возьмем убеждение о том, что возможно или нет. Например, ты попал в аварию и думаешь, будто никогда больше не сможешь ходить. В этом случае ты даже не попытаешься отыскать какие-то новые лекарства, не станешь выполнять специальные упражнения для того, чтобы улучшить ситуацию. Таким образом, вера в то, что ты можешь добиться успеха, жизненно важна для тебя. Потому что с этой верой ты будешь делать то, что позволит тебе достичь цели. Знаешь, что случилось с Ричардом несколько лет назад? Ему сказали, что он больше никогда не сможет ходить. Но он отказывался верить врачам и продолжал искать способы добиться улучшения. Теперь он снова ходит.

То же самое происходит и с нашими представлениями о себе самих. Недавно я работал консультантом в компании по социальным исследованиям. У конторы были большие проблемы, и многие лучшие сотрудники уволились оттуда. Это были исследователи, которые успешно работали на протяжении многих лет. Компанию купил другой человек, и этих людей позвали на встречу с новым генеральным директором. Он сообщил им, что теперь они должны не только заниматься исследованиями, но и искать клиентов для того, чтобы продать результаты своих исследований. Таким образом, эти ребята должны были считать себя продавцами.

Разумеется, это создало почву для конфликта. У этих людей было представление о себе как об исследователях. Они не считали себя продавцами. И поэтому уволились и подали заявления в крупную компанию, которая занималась социальными исследованиями. Потому что вне зависимости от того, что хотел новый директор, они не были продавцами. Они были исследователями. Такова была их профессиональная идентификация. Новый генеральный директор попытался разрушить их представления о себе.

Джо кивнул.

– Мне кажется, я понимаю, в чем суть. Если я убежден в том, что уверен в себе, это заставит меня поступать соответствующим образом. А если я буду считать себя застенчивым, то буду вести себя более робко. Когда я иду на собеседование, будучи уверенным в том, что достоин этой работы, я имею гораздо больше шансов на то, чтобы меня взяли.

– Именно. То, во что ты веришь, определяет твои поступки. А твои поступки определяют то, какие результаты ты получаешь. Результаты, в свою очередь, определяют твои убеждения. Получается замкнутый цикл: убеждения, действия, результаты, убеждения.

– Понятно. Спасибо, Алан. В этом действительно есть смысл. Только как я могу изменить все убеждения, которые меня ограничивают?

Измените свои ограничивающие убеждения

– Например, с помощью упражнения, в котором ты меняешь положение образа в пространстве. Это один из вариантов. Есть другой способ: спрашивать самого себя о своих убеждениях. Вот приведи мне пример какого-нибудь ограничивающего убеждения.

Джо на секунду задумался, а потом ответил:

– Я уверен, что никогда ничего не добьюсь.

– Прекрасно. Тогда можно, я спрошу тебя кое о чем. Откуда тебе это известно?

– Потому что мне так говорили. И еще потому, что я никем и не стал.

– А может ли быть так, что те, кто так говорили, ошибались?

– Конечно, может. Но ведь они оказались правы.

– А как ты пытался «стать кем-то»?

Джо был озадачен.

Алан взглянул на него.

– Дай угадаю. Итак, всякий раз, когда у тебя был шанс продвинуться вперед, ты вспоминал о том, что тебе говорили. Поэтому даже не пытался, или у тебя просто не получалось проявить себя с лучшей стороны.

Джо ничего не ответил. Неужели его действительно так ограничивали все эти голоса из прошлого? Он почувствовал, как по спине пробежала дрожь.

– Мы можешь бросить вызов своим убеждениям. Просто задавай себе вопросы: «Откуда я знаю, что это правда?», «Кто это сказал?», «Может, они ошибались?» Задавая себе такие вопросы, ты тем самым подвергаешь сомнению убеждения, которые мешают тебе стать той грандиозной личностью, которой ты можешь быть. Помни, что именно твои убеждения ограничивают или расширяют твой мир.

– Алан, спасибо тебе еще раз.

– Не за что, Джо. – Алан кивнул в сторону девушки с каштановыми волосами. – Кажется, сейчас самый подходящий момент.

Джо повернулся и решительно зашагал в ее сторону. Внутри снова зазвучал критический голос, но Джо изменил тон и тем самым нейтрализовал врага. Он поймал себя на мысли о том, что она его отвергнет, и вообще он ведет себя глупо. Джо уменьшил эти образы и отдалил их от себя. Затем он отследил свой страх и повернул его вспять, заставив двигаться в противоположном направлении.

Шатенка как раз разговаривала с Анной. Это была прекрасная возможность.

– Привет, Анна, – сказал Джо. – Как ты сегодня?

Он улыбнулся им обеим. Шатенка улыбнулась ему в ответ. Сердце Джо бешено колотилось.

– Все отлично, – ответила Анна. – Знаешь, я думаю, что не должна верить абсолютно каждому слову Ричарда. Но у него есть много полезных идей. Кстати, это Сара. Сара, это Джо.

Анна посмотрела на них и, неловко извинившись, ушла пить кофе.

Теперь, когда они остались вдвоем, Джо отметил, как она прекрасна. Ее кожа была белой и гладкой. Он пытался придумать, что бы такое сказать, но, к счастью, она заговорила первая своим мягким голосом.

– Тебе нравится этот курс?

Джо подавил волнение, и ему, наконец, удалось выжать из себя несколько слов.

– Признаться, я был удивлен тому, как хорошо работают многие из его идей. До этого я был настроен довольно скептически.

– Когда ты был на сцене, мне так не показалось. Ты молодец, что туда поднялся. Меня бы это повергло в ужас.

Джо хотел уточнить, что он вышел на сцену не добровольно – его заставили это сделать. И что на самом деле он был очень напуган. Но затем он понял, что это вряд ли произведет на нее нужное впечатление.

– Ну да, это была отличная возможность попробовать.

– У тебя была абсолютная власть над аудиторией, – шутливо сказала она. Лицо ее просияло.

Он покраснел.

– Не уверен, что это так… Впрочем, получилось лучше, чем я ожидал.

Джо не знал, о чем говорить дальше. Неловкая пауза была прервана Ричардом Бэндлером, который как раз вернулся на сцену.

– Приятно было познакомиться, Сара.

Сара улыбнулась в ответ.

– А мне еще приятнее.

От этих слов Джо охватило трепетное волнение.

Неужели она флиртует с ним? Джо снова улыбнулся ей и вернулся на свое место.

После этого разговора ему было сложно сосредоточиться на семинаре.

Но когда Ричард заговорил, он продолжил рассказ о Чарли, и Джо сразу вернулся в реальность.

– Итак, я уже рассказывал вам о Чарли. Это один из любимых случаев в моей практике. Каждую ночь к Чарли приходил дьявол и долго разговаривал с ним.

Я спросил его: «Откуда вы знаете, что это дьявол?» Не думаю, что его когда-либо спрашивали об этом. Все говорили ему, что никакого дьявола нет.

И он сказал: «Я знаю, что это дьявол, потому что у него есть рога!»

Тогда я сказал: «А если бы я пришел завтра и у меня были бы рога, я бы тоже был дьяволом?»

Он сказал: «Нет, вы слишком маленький».

Я спросил: «В каком смысле?»

Он ответил: «Дьявол очень высокий. Его рост около двадцати метров. У него лицо во всё окно».

Джо нравилось, как Ричард описывал персонажей. Он ярко представил себе этот разговор.

– Я спросил: «Какого он цвета?»

Он ответил: «Красного».

Конечно, дьявол должен быть красным. Я записал это в блокнот.

– Он все время кричит на меня. Он рассказывает мне всякие гадости из моего детства и напоминает о моих проступках. Он говорит, что я буду вечно гореть в озере огня и он будет сдирать с меня кожу.

И тут он разрыдался. Я не могу спокойно смотреть на страдания людей, поэтому и начал использовать нестандартные методы лечения. Проблема Чарли состояла в том, что он оказался в ловушке собственного сознания. Мне было так жаль его, что я решил ему помочь.

В то время я владел компанией, в которой мы делали классные вещи с голограммами, поэтому мне пришла в голову одна идея. Я позвонил ребятам в лабораторию и сказал: «Приезжайте сюда!»

Они спросили: «Что нам привезти?»

Я ответил: «Автовышку. А еще большой лазер и генератор дыма».

Затем, когда зашло солнце, наступил момент истины. Один из моих парней выкатил фургон на середину поля и включил генератор дыма, чтобы был виден лазер. Мы купили у другой компании большую голограмму ужасного красного дьявола. У него было страшное лицо с большими сверкающими зубами и гигантскими демоническими глазами. И, самое главное, у него были рога!

В аудитории снова раздался смех. Джо попытался представить себе, как выглядит этот дьявол. Он был поражен находчивостью Ричарда при поиске способов, которыми он пытался помочь клиентам.

Чарли как раз собирался заснуть. Обычно он плохо спал – по очевидным причинам. В ту ночь ему также было никак не заснуть. Внезапно в окне загорелся яркий свет, и Чарли сел на кровати.

Мы находились в соседней комнате и наблюдали за ним с помощью видеокамеры, стараясь не слишком смеяться, потому что, когда Чарли сел, он сказал: «Какого черта?»

Выражение его лица было очень забавным. Он выглядел испуганным и нажимал кнопку вызова медсестры. Понимаете, если на вас нападают демонические силы, то вам может помочь только дежурная медсестра!

Джо смеялся так, что у него лились слезы.

– Чарли упорно продолжал нажимать на эту кнопку и все время кричал. И тут он поднял взгляд и посмотрел в окно, где увидел огромного двадцатиметрового дьявола.

Он встал с кровати, нервно прошелся по комнате и снова посмотрел в окно.

А потом, через два мощных усилителя, находящихся в кронах деревьев, раздался голос. Мы использовали искусственное эхо – ведь голос бога или дьявола всегда повторяется эхом. Я начал говорить… потому что это был я, если это кого-то интересует. И я сказал: «Чааарлиии!!!»

Он задрожал как осиновый лист. Он хотел убежать, но был заперт. Но когда он направился к двери, я сказал: «Чааарлиии, ты говорил обо мне».

Конечно, он был шизофреником, но это не значит, что он был глупым. Он подошел к окну и сказал: «Сегодня ты выглядишь иначе».

Мне стало ясно, что он был не настолько сумасшедшим, чтобы не видеть разницы между этим дьяволом и тем, что был у него в голове.

Ричард оживленно двигался по сцене во время рассказа. Точность его описаний удивляла Джо.

– Я сказал: «Правильно. Это потому, что я пришел в последний раз!»

Он с тревогой в голосе спросил: «В последний раз?» Как вы понимаете, эта фраза может иметь несколько смыслов.

Дьявол сказал: «Теперь ты никогда не будешь говорить обо мне. Больше никогда. Всю оставшуюся жизнь. Или ты будешь страдать от невероятной боли и мучений целую вечность. Ты понял?»

Он закричал: «Да!»

Кстати, занимаясь всем этим, я усвоил важный урок. Я понял, что всегда следует сообщать персоналу, что вы делаете. В тот вечер в больничной часовне было много людей, которые интенсивно молились.

В аудитории раздался еще один взрыв смеха.

– Врачи поставили крест на Чарли, но для меня самое главное – найти решение проблемы. Независимо от того, насколько малы шансы на успех, всегда можно достичь цели, если верить в себя. Я много раз убеждался в этом, работая с людьми. Выход всегда существует. И если ваш внутренний голос говорит обратное, то это не значит, что к нему стоит прислушиваться. Главное – научиться переключаться с ограничивающих идей на ресурсные убеждения.

Ричард продолжал рассказывать, насколько важно верить в свои возможности, если вы хотите добиться замечательных результатов. Джо и раньше слышал о позитивном мышлении, но то, что говорил Ричард, было намного понятнее. Когда вы верите во что-то, это дает вам невероятную силу, позволяющую достичь большего, чем вы можете себе представить.

В конце дня Джо увидел, что Сара выходит из аудитории. Ему очень хотелось поговорить с ней, поэтому он быстро собрался и последовал за ней.

Она заметила его.

– Привет, Джо. Как тебе рассказ про Чарли? – улыбнулась она.

Джо рассмеялся.

– Я думаю, это была чертовски хорошая сессия.

Выходя, они прошли мимо Алана, который понимающе кивнул Джо.

– Конечно, некоторые могут счесть методы Ричарда сомнительными, но я его прекрасно понимаю, – продолжил Джо.

Она снова улыбнулась и слегка коснулась его руки.

– Неужели? Не думала, что ты понятливый, мистер «ужасный оратор», – поддразнила она.

Джо рассмеялся.

– Хватит издеваться надо мной. Не все мы можем быть такими открытыми, как ты.

Сара подняла брови, изобразив надменность.

– «Вы», конечно, не сможете!

Они уже приближались к выходу, когда Джо решил проявить смелость.

– Могу я пригласить тебя выпить кофе?

Сара посмотрела на часы и покачала головой.

– Мне очень жаль, но кое-кто должен забрать меня отсюда, – она указала на дорогу. – А, вот и он. В другой раз, хорошо?

Надежды Джо растаяли в одно мгновение.

– Да, договорились.

– Извини, – с искренним сожалением сказала Сара. – Поговорим завтра.

– Обязательно, – сказал Джо, изо всех сил стараясь скрыть разочарование.

Сара снова улыбнулась и пошла к тротуару, где ее ждала шикарная машина. За рулем сидел модно одетый спортивного вида молодой человек. Сара запрыгнула в машину, и они уехали.

Джо зашел в кафе. Он заказал кофе латте и сел. Посмотрев на улицу, он увидел Алана. Джо постучал в окно, чтобы привлечь внимание.

Алан одними губами сказал «привет» и вошел.

– Как дела, Джо? Где твоя подружка?

– Она уехала домой со своим парнем.

Алан нахмурился.

– В самом деле? Плохая новость.

Джо пожал плечами.

– Ты не против, если я присяду?

– Нет, конечно.

Алан заказал черный кофе и сел рядом с Джо, лицом к окну.

– Знаешь, Джо, за эти годы я повидал на тренингах много людей и кое-чему научился у них. Есть люди, которые приходят, чтобы полностью изменить свою жизнь, и ожидают, что через три дня все будет по-другому. Кто-то приходит, чтобы познакомиться с людьми, и надеется обзавестись хорошими связями или даже найти друзей или партнера. Также есть люди, которые хотят приобрести навыки, с помощью которых они смогут улучшить свою жизнь или помогут в этом другим.

Ричард всегда говорит, что он обучает определенному отношению. Оно выражается в любопытстве, решимости и креативности, и всеми этими качествами обладает сам Ричард. Это отношение выражается словами: «Верьте, что вы способны достичь чего угодно, и вам будет легче сделать это». Это вера в то, что мы можем быть свободны от своих ограничений.

– Но почему не все это понимают? – спросил Джо.

– Важнее не думать о причинах, а сделать так, чтобы ты поверил в себя. Однажды я тоже был участником тренинга, и у меня была масса проблем. Я был не удовлетворен тем, чего достиг в жизни, и мне казалось, что я погряз в рутине.

Один мой друг предложил мне записаться на курс, на котором я больше узнал об НЛП. Затем я посетил еще несколько курсов, почитал книги по НЛП и, самое главное, применил полученные знания в жизни. Благодаря этому я изменил отношение ко многому. Я поработал над ограничивающими убеждениями и начал планировать будущее, вновь обретя контроль над своими желаниями. Конечно, это не значит, что с тех пор все пошло гладко, но я приобрел полезные навыки и стал по-новому относиться к жизни.

Раньше я считал себя непривлекательным и не очень умным. Изменив эти убеждения, я почувствовал удивительную свободу и понял, что та жизнь, с которой я смирился, была не единственным вариантом. Мне удалось научиться быть счастливым и успешным.

Алан говорил страстно и уверенно. Джо внимательно слушал.

– Ученые говорят, что успех не зависит от интеллекта, – продолжал Алан. – Есть много людей, считающихся глупыми, но они добиваются успеха. И наоборот, есть много умных людей, неспособных заработать. На самом деле, многие умные люди работают на тех, кто не считается умным.

Джо задумался. Он мог бы привести множество примеров своих знакомых, которым ум не принес денег.

– Так что же делает одного человека счастливым и успешным, а другого – нет? Поскольку интеллект тут не при чем, в чем причина?

– Умение намечать правильные цели? – спросил Джо.

– Да, но это не единственный фактор. Завтра ты узнаешь о том, как лучше выбирать для себя цели. Но мой многолетний опыт подсказывает, что успешные люди отличаются от всех остальных, прежде всего, убеждениями.

Видишь ли, когда мы ставим перед собой цель, на нашем пути возникают очевидные препятствия. Однако главные препятствия, с которыми мы сталкиваемся, находятся в нашем сознании. Это убеждения, как объяснил сегодня Ричард.

У успешных людей есть много полезных убеждений о себе, о целях, которых они хотят достичь, и о ресурсах, которые у них есть для этого. Они верят, что могут получить то, что хотят, и считают, что заслуживают этого. Их убеждения позволяют им предпринимать активные действия, дающие результаты.

Джо подпер руками подбородок и наклонился вперед, поставив локти на стол.

– Сегодня Ричард учил вас, как брать под контроль свои убеждения и больше верить в себя. Убеждения обладают необычайной силой. Ты можешь выбирать, во что верить. Итак, ты провел последние два дня – и проведешь еще один завтра, – слушая того, кого я считаю одним из величайших умов нашего времени. Ричард признает, что его подход не всем нравится, но он на своем примере показывает, как отношение может изменить жизнь. Я часто вижу, как люди превозносят Ричарда, но дело не в этом. Ему это не нужно. Он хочет, чтобы вы приняли его отношение и использовали открытые им техники. Теперь понятно?

Конечно, это было понятно. До такой степени, что Джо немного испугался открывающихся перед ним возможностей.

– А как быть со всем тем временем, которое я потратил впустую до этого?

– Нет такого понятия, как потерянное время. Есть только события, которые подвели тебя к необходимости измениться. И тогда ты принял решение.

Джо и Алан поговорили еще, и Джо понял, что у него есть что-то общее с Аланом. Джо хотел быть таким же уверенным в себе, как Алан, и так же наслаждаться жизнью.

– Итак, завтра ты больше узнаешь о том, как ставить перед собой цели и выбирать нужное направление. Это еще один шаг в построении жизни, о которой ты мечтаешь, – сказал Алан.

Джо никогда не хотел думать о будущем. Но теперь, учитывая все успехи, которых он добился за последние два дня, в нем появился оптимизм. Он пообещал себе, что постарается получить как можно больше от последнего дня, если он хочет изменить свою жизнь.

Когда Джо вернулся домой, он записал несколько идей, которые усвоил в тот день. Дождь перестал стучать в окно кухни. Джо посмотрел на город. Ночь была темной, как и несколько дней назад, когда он только пошел на этот семинар, но уже не такой мрачной. На этот раз он взглянул в небо и заметил что-то яркое. Это были звезды, и их яркий свет отражался в его глазах. Видит ли его сейчас мать?

Джо пристально посмотрел на свое отражение в окне. Он закрыл глаза и вспомнил слова Алана: «Убеждения ограничивают или расширяют твой мир».

Глава 4

День третий: как управлять своей жизнью

В последний день занятий Джо проснулся в хорошем настроении.

У него действительно зародилась надежда. Он увидел новые возможности. «Но с чего мне начать?» – подумал он.

Придя в аудиторию, Джо встретил Терезу. Они решили сесть вместе. Джо занял место для Сары, положив пиджак на соседний стул. Он надеялся, что Сара подойдет к нему, как обещала вчера.

Тереза сказала, что записалась на этот семинар, потому что хочет научиться чему-то полезному для работы с пациентами.

– Ты не представляешь, как много у пациентов проблем со здоровьем из-за стресса, связанного с прошлым, или из-за волнения по поводу будущего. Все сводится к тому, что они или постоянно вспоминают неприятные события из прошлого, или представляют, что в будущем случится что-то ужасное.

– Да, было интересно услышать про эффект плацебо. Ты согласна с тем, что убеждения играют такую важную роль? – спросил Джо

Терез кивнула.

– Полностью согласна. Чем больше я читала на эту тему и слушала Ричарда, тем больше я пыталась что-то изменить, так что теперь я стараюсь поддерживать здоровье людей, а не лечить их. Людям прежде всего требуется здоровое отношение к жизни и соответствующие действия.

Как сделать людей счастливыми

На сцене появился Ричард, и Тереза замолчала. Джо посмотрел на дверь – он все еще ждал Сару. Ричард окинул взором аудиторию.

– Сегодня я хочу подробнее поговорить о том, как разобраться в своих желаниях. Научившись лучше контролировать мысли и чувства, вы сможете добиться реальных успехов. Новые убеждения позволят изменить вашу реальность и поверить в возможность создания нового мира. Следующий вопрос – как сделать этот новый мир реальностью.

Ричард медленно ходил от одного края сцены к другому.

– Так вот, меня интересует не то, как вы ставите перед собой цели, а как вы выбираете новое направление в жизни. Различие между этими двумя задачами простое. Постановка целей связана с решением о том, чего вы хотите достичь. Для того чтобы реально строить лучшую жизнь, вы должны быть уверены, что постоянно двигаетесь вперед. Вам нужно обязательно достигать поставленных целей, поскольку от этого зависит, каким человеком вы станете.

Достижение определенных целей изменяет вас и вашу личность. Важно выбрать направление, позволяющее успешно достигать многих из ваших целей. Самый важный момент состоит в том, что, когда вы получили желаемый результат, ваше путешествие должно продолжаться. Выбранное вами направление должно обеспечивать постоянное движение к лучшему будущему. Важнее то, кем вы становитесь, а не что вы получаете.

То есть вам необходимо начать строить свою судьбу. Для этого потребуется проявить сообразительность, но неприятные чувства или эмоции сбивают с толку.

Иногда ко мне приходят люди с депрессией и говорят, что жизнь отвратительна и все идет наперекосяк. Один человек, с которым я работал, сказал: «От меня ушла девушка, родители ненавидят меня, я потерял работу. Все просто ужасно; даже собака убежала от меня». Думаю, если бы я был его собакой, то тоже сбежал бы!

Джо усмехнулся и посмотрел на Терезу, которая хихикала, прикрыв рот рукой.

– Тогда я спросил его: «А что бы вы могли сделать, чтобы сделать себя счастливее?»

Он подумал пару секунд и говорит: «Ничего!»

Я сказал: «Вспомните какое-нибудь время в прошлом, когда вам было хорошо».

Он ответил: «Не могу. Ничего такого не было. Жизнь просто ужасна».

Я спросил: «И что вы собираетесь делать?»

И он ответил: «Ничего! Я ничего не хочу делать!»

Одна из моих клиенток с депрессией говорила, что она шестнадцать лет жила одна, потому что не могла ни с кем познакомиться. У нее не было друзей, и она считала себя одиночкой.

– Вы говорите, что никогда ни с кем не знакомитесь. А на работе вы тоже ни с кем не говорите и никогда ни с кем не здороваетесь? – спросил я.

Она заявила, что люди ее не любят, так что в знакомствах нет смысла. Как выяснилось, принимаемые ею решения основаны на ошибочной мысли, что, поскольку она чувствовала себя плохо в прошлом, она будет чувствовать себя плохо и в будущем. Неприятные чувства заставляли ее принимать неудачные решения, что создавало еще больше проблем.

Иногда у Джо было хорошее настроение, и он чувствовал, что мог бы легко общаться с разными людьми, но большую часть времени ему казалось, что он не способен на это. Одна мысль о разговоре с кем-нибудь вызывала у него тревогу.

– Эту клиентку звали Лорой. Я дал ей несколько заданий, написав их на листе бумаги. Она должна была прогуляться и из пяти встретившихся ей людей выбрать тех, с кем ей было бы приятно находиться рядом. Затем я попросил ее представить, что она могла бы сделать, чтобы убедить этих людей в том, что она приятный человек. Ей казалось это невозможным. Она сказала: «Я не могу даже представить, что делаю это».

Тогда я сказал: «Конечно, не можете… в этом состоянии».

По-видимому, Ричард определял состояние человека как его самочувствие в определенный момент времени.

– Я ввел ее в расслабленное состояние, после чего попросил вспомнить ситуацию из детства, в которой она весело смеялась. Затем я сказал, чтобы она прокрутила это чувство внутри себя, а затем приблизила воображаемую картину и усилила свои ощущения. Сделав это, она смогла представить себя расслабленной и спокойно разговаривающей с другими людьми.

Джо помнил вчерашний день, когда он был на сцене. Его чувства сильно изменились, когда он начал прокручивать их. Вполне логично, что они усиливаются, когда ты прокручиваешь их в правильном направлении.

– Лора работает преподавателем в университете. Разве на такой работе невозможно с кем-нибудь познакомиться? Она живет в регионе Сан-Франциско с населением около семи миллионов человек. На Земле более семи миллиардов человек, и она не может ни с кем познакомиться? Извините, но мне сложно воспринимать это всерьез. Когда она говорит: «Я просто не могу знакомиться с людьми», – это значит: «Я умею не знакомиться с людьми». Это не значит, что это невозможно. Просто вы настолько умны, что научились выглядеть глупой и можете избегать сотен людей каждый день. Вам нужно постоянно организовывать свою жизнь так, чтобы ни с кем не разговаривать. Перед вами сидят люди в аудитории, а вы не замечаете, что все они смотрят на вас.

Ричард убедительно показывал, что нужно основательно потрудиться, чтобы жить в одиночестве. Прав ли он? Неужели человек сам делает себя одиноким? Были ли многие из проблем Джо вызваны его действиями?

У нее были деньги, она жила в красивом доме, то есть она могла с комфортом прятаться от людей. Она приходила в ресторан и говорила себе: «Я совсем одна». А затем смотрела на других людей и думала: «Почему они не хотят поговорить со мной?» Таких людей называют застенчивыми. По мне так они просто ленивые.

Люди говорят мне: «Когда я прихожу на танцы, никто меня не приглашает». Я отвечаю: «Вы настолько жестоки! Как вы можете это говорить? Вы знаете, как тяжело быть одиноким, но тем не менее оставляете других людей с этими неприятными чувствами и не помогаете им. Какой же вы эгоистичный человек».

И они отвечают: «Я никогда не задумывался об этом».

Почаще выходите из дома. Будьте отзывчивым. Если вы будете колебаться, то вечно будете ждать… затем снова колебаться… затем снова ждать… а затем вы умрете. Один! Даже без кота. Кот сбежит от вас. Коты очень любят людей с консервными ножами. Но только не вас. Вы будете так долго открывать консервы для кота, что он посмотрит на вас и скажет: «Здесь ничего не дождешься».

В аудитории снова раздался смех. Джо тоже смеялся, но рассказ Ричарда задел его за живое. У него на глаза навернулись слезы. Он тоже часто был погружен в свои мысли и не мог заговорить с людьми.

– Я хочу, чтобы вы улучшали свою жизнь, а не изображали из себя глупца. Вы должны не просто ставить перед собой цели и достигать их, а быть уверены в том, что все ваши действия эффективны.

Пришла Сара и села рядом. Джо быстро вытер глаза, не глядя на нее. Он продолжал смотреть на Ричарда.

Сара прошептала ему на ухо:

– Я не пропустила ничего интересного?

– Он только что раскрыл самый важный секрет вечного счастья и богатой жизни и сказал, что не собирается это повторять, – ответил Джо шепотом.

Сара тихо хихикнула:

– И в чем секрет?

– Я не могу рассказать. Я поклялся молчать, – ответил Джо.

– Ну, пожалуйста! Мы же друзья.

– Хорошо, если ты будешь любезна со мной весь оставшийся день, может быть, я расскажу тебе.

– А что если я обращусь к кому-нибудь другому? – спросила она, продолжая смеяться.

– Вероятно, они соврут тебе, как им приказал Ричард. Ты можешь доверять только мне, – сказал Джо и подмигнул.

Сара посмотрела на него с притворным подозрением, улыбнулась и повернулась к Ричарду.

Как сделать желания более реальными

– А теперь я хочу, чтобы вы сосредоточились на том, что вы хотите. Обычно есть много способов получить то, что вам не нужно, но лишь несколько способов получить то, что вы хотите. Например, однажды у меня был клиент, который сказал мне, что хочет похудеть на десять килограммов. Я спросил, что он хочет получить в результате, но он продолжал говорить, что хочет сбросить десять килограммов.

Тогда я на минуту вышел из комнаты, вернулся с цепной пилой и сказал: «Будет больно, но недолго». Я спросил его, сколько, по его мнению, весит его рука. Но только когда я включил пилу, он понял, что я делаю. Он посмотрел на меня как на сумасшедшего. Но я лишь предложил ему способ сбросить десять килограммов.

Джо ухмыльнулся, представив, как Ричард работает цепной пилой. Смысл его действий был ясен. Похудеть на десять килограммов – это плохая цель.

– Есть два полезных вопроса, чтобы помочь человеку успешно поставить перед собой цель: «Что ты хочешь?» и «Как ты поймешь, что достиг цели?» Они помогут превратить плохую цель в хорошую.

Разница между желанием или мечтой и целью состоит в том, что цель имеет конкретные особенности, которые делают ее достижимой.

Хорошо структурированная цель должна соответствовать тому, что вы действительно хотите, а не тому, чего вы не хотите или чего хотите избежать или лишиться.

Вместо того чтобы говорить: «Я хочу сбросить вес», – скажите, что вы хотите получить. Например: «Я хочу, чтобы у меня было здоровое тело». Вместо того чтобы выбраться из долгов, говорите, что хотите каждый месяц оплачивать все счета и чтобы у вас еще оставалось на развлечения и счастливую жизнь.

Это был новый подход к постановке целей. Джо смотрел, как Ричард активно жестикулирует, подчеркивая некоторые мысли.

– При постановке цели также важно, чтобы она была конкретной. Если вы скажете своему мозгу, что чего-то хотите, он сосредоточится на этом, поэтому вам нужно ясно формулировать свои желания.

Например, когда вы собираетесь купить новую машину определенной марки, вы начинаете замечать на улицах много таких автомобилей.

Отчего это происходит? Оттого что ваш мозг обращает больше внимания на то, что вы ищете. Так что будьте осторожны. Если вы ищете проблемы, то найдете их. Если вы ищете решения, то найдете их. А если вы ищете способ сбросить десять килограммов, то можете найти мою бензопилу!

Ричард приподнял бровь и подождал, пока в аудитории утихнет смех.

– Кроме того, важно точно определять, что вы хотите. Возьмем, к примеру, дом вашей мечты. Многие люди говорят: «Моя цель – купить дом моей мечты». Вы уверены, что ваша цель – купить дом? Или вы предпочитаете жить в доме своей мечты?

Секрет в том, чтобы выяснить, какой результат вам нужен. Покупать дом и жить в нем – это далеко не одно и то же. Первое – это процесс достижения цели; второе – результат, который вы хотите получить. Для того чтобы разобраться в своих желаниях, следует задать простые вопросы: а что я увижу, услышу и почувствую, когда достигну цели?

Джо подумал о покупке дома и представил себе весь процесс оплаты и подписания договора. Когда он представлял, как живет в доме своей мечты, он чувствовал себя в тысячу раз более заинтересованным, чем когда думал о процессе покупки. Он покачал головой и улыбнулся.

– Когда вы не стремитесь к удовлетворению, ваш мозг нацелен на неудовлетворенность. Он ищет недостатки. Но как только вы создадите в своем сознании приятный голос и красивую картинку и сосредоточитесь на позитивных моментах, вы почувствуете себя лучше. Если вы думаете об удовольствии и успехе, то будете к ним двигаться.

Джо сцепил руки в замок. До сих пор его мозг был сосредоточен на том, чего ему не хватало в жизни. Очевидно, что при этом он будет недоволен.

– При достижении целей вы также должны понимать, что можете контролировать, а что от вас не зависит. Нет смысла ставить перед собой цель выиграть в лотерею. Вам нужно сосредоточиться на том, что вы можете контролировать или на что можете влиять.

Джо вертел в руках методичку к семинару. Что он мог контролировать при достижении целей?

– Теперь я хочу, чтобы вы выполнили упражнение на планирование будущего. Для этого разбейтесь на пары и помогите друг другу понять, чего вы хотите, а также убедиться в том, что вы правильно представляете это будущее. Вопросы к этому упражнению приведены в методичке.

Джо сразу повернулся к Саре, чтобы выполнять с ней упражнение. Она одновременно наклонилась к нему. Сначала решили разобраться с тем, что хочет Сара. Ее целью было стать автором бестселлеров.

– Итак, Сара, чего ты хочешь? – Джо посмотрел на нее и попытался сосредоточиться на упражнении.

– Я хочу написать книгу, которая попадет в список бестселлеров.

– Хорошо, а как ты узнаешь, когда цель достигнута?

У Сары загорелись глаза.

– Я буду знать, что достигла цели, когда увижу мою книгу в книжных магазинах крупнейших городов мира.

Она выглядела счастливой.

– А как же список бестселлеров?

Сара поднесла палец к губам и посмотрела на потолок.

– Вообще-то мне не так важен список бестселлеров. Я больше заинтересована в том, чтобы книгу перевели на многие языки и чтобы ее читали тысячи людей! И чем больше я думаю об этой цели, тем больше волнуюсь!

– Замечательно. А когда это все должно произойти?

– Я собираюсь сделать это в ближайшие несколько месяцев, так что, скорее всего, книга появится в магазинах в конце этого года.

Джо записал это и продолжил:

– Прекрасно. А стоит ли стремиться к этой цели? Тебе придется потратить много времени на написание книги, и ты упустишь другие возможности. Тебя это устраивает?

Сара замолчала и поджала губы.

– Да, я уверена, что стоит. Я не забуду о других важных делах в моей жизни, но на самом деле хочу заниматься именно этим.

Джо продолжал задавать вопросы.

– Что ты при этом можешь контролировать? Что зависит от тебя?

Она задумчиво ответила:

– Я могу написать книгу, оценить ее и показать другим людям, чтобы получить отзывы. Мне также нужно отправить ее в издательство или нанять агента и продать книгу как можно лучше. От меня не зависит, будут ли покупать ее люди, но я могу сделать все возможное, чтобы она оказалась в продаже и о ней узнали.

Джо помог Саре еще раз выполнить упражнение, обсуждая его все более подробно, и в конце ее лицо сияло верой в себя. Она сказала, что чувствует решительность и готовность достичь результата.

– Это упражнение очень помогло мне. Сейчас мне все стало намного яснее. Я думаю, что смогу сделать это, когда захочу.

Джо ободряюще кивнул.

Настала очередь Джо, и теперь уже спрашивала Сара.

– Итак, чего ты хочешь?

Джо положил правую руку на живот.

– Мне бы хотелось похудеть.

– Бензопилы у меня здесь нет, но я могу ее поискать, если хочешь, – бесцеремонно сказала Сара.

Джо ухмыльнулся.

– Нет, острячка, я бы предпочел быть подтянутым и мускулистым.

Она продолжала его допрашивать.

– Что значит быть подтянутым? Что нужно видеть, слышать и чувствовать, чтобы понимать, что у тебя есть такое тело?

– Наверное, я посмотрю на себя в зеркало и увижу, какой я сильный. И, возможно, я услышу, как люди говорят мне комплименты за мой внешний вид, я буду чувствовать себя полным энергии и здоровым.

– Посмотришь на себя в зеркало? Невероятная самовлюбленность, – снова поддразнила его Сара.

Джо слегка покраснел.

– Ну да, когда хорошо выглядишь, приятно на себя смотреть.

Сара усмехнулась.

– Ладно, мистер Красавчик. А стоит ли быть таким подтянутым и сильным? Тебе не жалко времени, которое ты проведешь в тренажерном зале, и приложенных усилий?

Джо подумал о том, какой образ жизни ему придется вести, чтобы привести в порядок свое тело. Он подумал о том, как он будет питаться, какие физические упражнения он будет выполнять, и представил себя таким здоровым, каким хотел бы быть.

– Да, это того стоит. Конечно, я не собираюсь есть только орехи и ягоды и каждое утро бегать по двадцать километров или что-то в этом роде, но я сделаю все, чтобы выглядеть и чувствовать себя так, как я хочу.

– А что ты можешь контролировать? Что от тебя зависит?

– Я полагаю, почти все. Мне просто нужно найти подходящую диету и режим упражнений. Как только я найду это, мне нужно придерживаться их. Я могу нанять личного тренера или тренироваться с кем-нибудь за компанию. Это будет мотивировать меня. Тогда я смогу быть в хорошей форме.

Точно так же, как Джо делал с ней, Сара задала ему более подробные вопросы о его цели, и в итоге он почувствовал, что его мотивация усилилась. Она сказала ему, что была рада выполнить это упражнение вместе с ним, потому что у нее была похожая цель. У Джо от удивления глаза на лоб полезли. Он поднял брови.

– Но тебе не нужно худеть. Ты… – Он замолчал, не закончив фразы, боясь, что комплимент выдаст его чувства.

– Спасибо, но я уверена, что мне это нужно, – настаивала она. – Иногда я довольна своим видом, но бывают дни, когда на меня накатывает тоска, и мне не нравится, как я выгляжу. И тогда я становлюсь просто невыносимой.

– Ты хочешь сказать, что можешь быть еще хуже, чем сейчас? Это нереально! – пошутил Джо.

– Ха-ха, умник, – сказала Сара и слегка похлопала его по руке.

Наступил перерыв, Сара пошла пить кофе, а Джо вышел на улицу, чтобы насладиться свежим воздухом и никотином.

Он закурил и подумал о том, действительно ли он чувствует себя настолько свободным, чтобы что-то менять в жизни.

В течение многих лет его голова была забита воспоминаниями обо всех тех случаях, когда он пытался чего-то достичь и потерпел неудачу, а также о причинах этих неудач. Ему никогда не приходило на ум, что важно сосредоточиться на том, чего он хочет, а не на сложностях. Теперь он понял, что должен думать о решении, а не о проблеме.

Он вернулся, и Тереза предложила ему чашку чая.

– Как дела? – спросила она.

– Прекрасно. Это было интересное упражнение. Оно заставило меня задуматься о том, в каком направлении двигаться дальше. Мне понравилось.

– Да, я понимаю, что ты имеешь в виду. Скажи, когда ты собираешься пригласить Сару на свидание?

– О боже, здесь есть кто-нибудь, кто не задаст мне этот вопрос? У нее уже есть парень.

– Ты уверен? – спросила Тереза, нахмурившись. – Я так не думаю. Я наблюдала за вами обоими. Она так мило улыбается тебе.

Джо почувствовал, что краснеет, и смущенно покачал головой. Ему очень хотелось верить Терезе, но он услышал, как его критический голос пытается насмехаться над ним. Он сразу же сменил его тон, поэтому на него это никак не подействовало. Еще одна победа Микки Мауса. Но, может быть, она была права? Он покраснел и ответил: «Да. Мы хорошо ладим».

Тереза придвинулась ближе к Джо.

– Позволь дать один совет. Прежде чем сегодня уйти, пригласи ее на свидание или хотя бы узнай, есть ли у нее кто-то. Зачем потом жалеть о том, что не задал всего один вопрос. Иногда нужно просто действовать и использовать возможности, которые создает жизнь.

Джо сменил тему разговора, и, допив чай, они пошли в аудиторию. Сара уже была на своем месте и разговаривала с женщиной, сидевшей перед ней. На сцену вернулся Ричард.

Сила вопросов

– Теперь, когда вы начали обращать внимание на то, куда именно хотите пойти и в каком направлении движется ваша жизнь, следующий шаг – начать делать все необходимое для достижения своих целей.

К чему это нас приводит? К тому факту, что от того, какие вопросы мы себе задаем, зависит качество нашей жизни.

Сами по себе вопросы не бывают плохими или хорошими. Но обычно люди тратят слишком много времени, думая о причинах происходящего с ними, и часто это не только бесполезно, но и причиняет реальный вред.

Если бы вы вдруг поняли, что тонете, стали бы вы тратить время, спрашивая себя, почему вы тонете? Сочли бы вы такой вопрос полезным в данный момент? Конечно, нет. Вместо этого вы подумаете о том, как выбраться из воды – и как можно быстрее.

Джо вспомнил телефонный разговор с Марией. Ему не терпелось снова поговорить с ней.

– Как только вы зададите себе вопрос – любой вопрос, – ваш ум начнет активно искать ответ. Так что если вы задали вопрос: «Почему я чувствую себя так плохо?» – то вы найдете много причин. Думая обо всех этих причинах, вы почувствуете себя еще хуже!

Вместо этого начните задавать себе вопросы, которые помогут улучшить качество жизни, и посмотрите, как это повлияет на вас. Теперь я хочу, чтобы вы придумали несколько вопросов друг для друга. Эти вопросы должны освободить вашу энергию и дать вам возможность быстро изменить то, как вы воспринимаете свои проблемы.

Джо озадаченно уставился себе под ноги. Впервые за все время семинара он не смог ничего придумать.

К нему подошел Алан и кивнул ему. В это время все пытались разбиться на пары.

– Привет, Джо. Ищешь партнера?

– Да. Понятия не имею, с чего начать.

– Могу подкинуть пару идей. Когда я работаю с клиентами, обучая их достигать целей, я задаю им некоторые вопросы. Я делаю это для того, чтобы заставить их мозг работать в правильном направлении и помочь им превратить цели в действия. Вот эти вопросы:

«Что мне следует делать больше для достижения цели?»

«Что мне следует делать меньше для достижения цели?»

«Что мне следует прекратить делать для достижения цели?»

«Что мне следует начать делать для достижения цели?»

Джо тщательно обдумал каждый вопрос. Он записал их и задумался о своей цели – привести себя в форму. Затем он ответил на эти вопросы:

«Что мне следует делать больше?»

Больше ходить. Как можно меньше ездить на машине.

«Что мне следует делать меньше?»

Меньше смотреть телевизор. Есть меньше пиццы и мороженого.

«Что мне следует прекратить делать?»

Бросить курить прямо сейчас.

«Что мне следует начать делать?»

Посещать спортзал. Придерживаться четкого плана тренировок. Обязательно ходить туда три раза в неделю. Купить книгу о правильном питании. Применить эти принципы в жизни.

Алан немного подождал, а затем спросил: «Какие вопросы ты мог бы задать, чтобы заняться улучшением жизни?»

Джо принялся энергично записывать вопросы.

Как я могу измениться?

Почему я хочу измениться?

Что будет, когда я изменюсь?

Как я могу построить жизнь своей мечты?

Кем мне нужно стать для достижения того, чего я хочу?

Что мне нужно узнать для построения жизни, о которой я мечтаю?

Когда я начну действовать?

Пока он записывал вопросы, в его голове возник еще один. Он так увлекся, что не заметил, как Алан ушел. Лишь услышав музыку, возвестившую об окончании упражнения, он обратил внимание на Ричарда, стоявшего в центре сцены.

– Итак, я пытаюсь объяснить вам, что создает свободу. Она необходима, чтобы большую часть времени чувствовать себя хорошо. Вот что вам нужно. Ваши образы должны становиться больше, лучше, отчетливее, ярче и привлекательнее. У вас в голове должен быть совершенно новый набор голосов, полезных голосов.

Помните, что для разочарования нужны соответствующие планы. Вы должны планировать, чтобы разочаровываться. Но вы также можете планировать другие, лучшие чувства, чтобы улучшить свою жизнь. Я хочу, чтобы вы начали планировать прекрасные чувства. И вы можете начать с планирования голода, потому что пора пообедать.

Эти слова эхом отозвались в сознании Джо – «для разочарования нужны соответствующие планы». Ричард прав. Так оно и есть.

– Я отправлю вас на обеденный перерыв раньше, чем обычно, а когда вы вернетесь сюда, мы подведем итог всему, чему вы научились.

Когда Ричард ушел со сцены, Джо вместе с Сарой и Терезой направился к выходу. Они встретили Анну, Питера и Росса, и все шестеро решили пообедать вместе.

Джо хотел спросить Сару, есть ли у нее молодой человек. В конце концов, вполне возможно, что парень, которого он видел в машине накануне, не был ее любовником. Он мог быть коллегой, другом… братом. Они пришли в ресторан, и Сара отправилась в туалет.

Джо был удивлен тем, как оживилась за столом Анна. Она была в очень хорошем настроении, и защитная позиция, которую она занимала в первый день, полностью исчезла.

– Насколько я понимаю, у всех нас разные способы работы, но я узнала много полезного, что могу применить для помощи клиентам.

Росс, казалось, заметил изменение отношения Анны.

– Да, Анна, ты талантливо работаешь с этими техниками. Вчера ты великолепно помогала мне выполнить упражнение. Я действительно кое-что уяснил для себя. Я понимаю, почему твоим клиентам нравится работать с тобой. Даже если ты их психоанализируешь, – пошутил Росс.

Анна рассмеялась.

– Будь осторожен, или я тебя проанализирую, мистер Психо.

Приятно было видеть, что они наконец-то поладили. Питер казался таким же жизнерадостным.

– Дружище, – сказал он Джо, – мне не терпится вернуться к соревнованиям. Я чувствую, что многому научился за последние три дня. Я так взволнован.

– Здорово, – сказал Джо. – Рад за тебя. Держи меня в курсе, как у тебя дела, ладно?

Питер кивнул, а Росс добавил: «Да, нам всем нужно оставаться на связи и сообщать друг другу о наших целях». Это была хорошая идея. Прежде чем Джо успел согласиться, они уже разделились на пары. Решили, что Анна будет поддерживать связь с Россом, Джо – с Питером, а Тереза и Сара будут следить за успехами друг друга. Джо поморщился. Это был еще один шанс, подумал Джо. Еще один шанс остаться на связи с Сарой.

Сара вернулась к столу и согласилась, что держать друг друга в курсе – отличная идея.

За обедом они откровенно обсуждали семинар и говорили о том, что он значит для каждого из них. Но Джо молчал. Он сидел в задумчивости, размышляя о прошлом, настоящем и будущем. Он должен был изменить свою жизнь. Ему нужно было построить такое будущее, о котором он мечтал.

Жизнь так долго казалась ему неуправляемой, что Джо смирился с проблемами. Но теперь он научился управлять своими мыслями и чувствами.

Джо заметил, что, когда Сара и Питер разговаривали, она взглянула в его сторону. Казалось, она хочет поговорить с Джо наедине.

Телефон Джо завибрировал в кармане. Это было текстовое сообщение. Джо удивленно нахмурился, увидев имя отправителя. Это была Лиза. Почему она писала ему? Он открыл сообщение: «Джо, пожалуйста, позвони мне. Я хочу поговорить с тобой о чем-то важном». Он вышел на улицу, закурил и перечитал сообщение. Затем он набрал ее номер. В животе у него все сжалось. В телефоне раздалось всего два гудка, прежде чем он услышал ее голос.

– Джо. Это ты. – Она казалась наполовину расстроенной, наполовину взволнованной. – Как приятно, наконец, поговорить с тобой, Джо.

– Привет, Лиза. Я не ожидал сообщения от тебя.

– Да, я знаю. Но я много думала о тебе в последнее время.

Джо не знал, что на это ответить, поэтому промолчал. Лиза продолжала говорить:

– Вообще-то я думала, что мы хорошая пара. Я знаю, что мы были вместе всего несколько месяцев, но… – Она замолчала, надеясь, что Джо заговорит.

– А как поживает другой парень? – с недовольством спросил он.

– Ничего не вышло, Джо. Я знала, что ничего не получится, правда. Это был просто секс. Это было совсем не похоже на то, что было у нас с тобой.

Джо не понимал, что происходит и к чему она клонит. Может, Лиза хотела снова сойтись с ним?

– Лиза, для чего ты хочешь поговорить? Что тебе надо? – сказал он нетерпеливо.

– Я люблю тебя, Джо. Я скучаю по тебе и хочу, чтобы мы снова были вместе. Мне жаль, что я совершила ошибку, но я знаю, что она сделает нас сильнее. Из-за работы ты не уделял мне того внимания, которого я заслуживала, и это было неправильно, но то, что сделала я, было еще хуже. Прости меня.

Джо провел рукой по лицу.

– Я на семинаре, Лиза. Я не могу сейчас говорить.

– Хотя бы подумай, и обсудим все потом. Пожалуйста, – взмолилась Лиза.

– Ну, хорошо. Я все обдумаю.

Джо затушил сигарету и вернулся к компании. Его мозг лихорадочно работал. Он был отчасти взволнован, отчасти зол, услышав ее голос.

– Ого, Джо, похоже, ты увидел там призрака. С тобой все в порядке? – заметила Сара.

– Да, извини, – так оно и было. Призрак прошлого Рождества, – ответил он. Сара с любопытством нахмурилась. Он пожал плечами и добавил: – Это долгая история.

– Мы подумываем о том, чтобы пойти выпить после семинара. Ты согласен?

– Конечно, – сказал Джо и улыбнулся.

После обеда Джо вернулся в аудиторию вместе с Сарой. Она стала рассказывать ему о причинах, по которым записалась на семинар.

– Наверное, я здесь потому, что мне нужно было кое-что сделать. В прошлом году меня уволили с работы по сокращению. С тех пор я больше двадцати раз пыталась устроиться на работу, но мне все время отказывали. На этом семинаре я поняла, что, возможно, слишком часто думала о неудачах, поэтому мне было сложно написать книгу. Я действительно хочу закончить ее и опубликовать, но я просто представляла, что этого не произойдет.

Джо слушал и удивлялся, что у Сары было так много негативных мыслей. С того момента, как он впервые заметил ее, она всегда казалась ему такой уверенной в себе.

– Конечно, как я уже говорила, я хочу стать стройнее и здоровее. – Она улыбнулась. – Я решила, что займусь для этого фитнесом. Я хочу, чтобы я нравилась себе, когда смотрюсь в зеркало.

Джо захотелось сказать ей, что она красивая.

– И не спрашивай меня о парнях… – добавила Сара.

Что это значит? Возможно, она не замужем? Или же у нее кто-то есть, но она несчастна? Джо решил не спрашивать ее. Он не хотел слышать никаких плохих новостей.

– На самом деле все не так уж плохо. Просто иногда мне кажется, что весь этот большой, плохой мир против меня. А я одна. Понимаешь? Я просто устала от рутины. Я думаю, что заслуживаю большего. Теперь я уверена в этом. И этот курс – именно то, что мне нужно, чтобы начать брать на себя ответственность за свою жизнь.

Джо видел в Саре родственную душу, когда она честно рассказывала о себе.

– В любом случае, – продолжала она, – хватит этой болтовни. Я просто сказала тебе это, потому что… ну, потому что у меня такое чувство, что ты понимаешь, о чем я говорю.

– Я прекрасно понимаю, о чем ты говоришь, – сказал Джо.

Затем они обсудили различные идеи, усвоенные на семинаре.

Когда через несколько минут они вернулись в аудиторию, Сара направилась к своему месту. Джо был настолько поглощен мыслями о семинаре, о Саре и Лизе, что не заметил, как к нему подошел Алан.

– Ты в порядке, Джо? Похоже, ты полностью отключился.

– Да, все отлично. Я просто обдумываю то, что говорил Ричард. Нужно во многом разобраться, понимаешь?

– Конечно, но помни, что наш мозг способен на гораздо большее, чем мы думаем. Мы способны изучать несколько языков и кодировать огромное количество информации. Тебе нужно больше доверять себе. Один из моих тренеров, Джон Ла Валль, говорил: «Ты умнее, чем думаешь!»

Джо должен был сосредоточиться на применении знаний. И он должен был принять несколько решений. Он еще раз поблагодарил Алана и направился обратно на свое место, настраиваясь на семинар и рассказы Ричарда.

– Так вот, ранее я рассказывал вам о Лоре. Когда я помог ей изменить чувства, она стала по-другому относиться к моим заданиям. Она начала воображать, что разговаривает с людьми уверенно и легко. Я заставил ее изменить убеждения, чтобы она больше не рассматривала себя как одинокую, депрессивную даму, а представляла себя в лучшем свете.

Она стала смотреть в будущее с надеждой и представлять, как может измениться жизнь, и, когда она об этом подумала, события стали развиваться в новом, фантастическом направлении. Вся ее жизнь перевернулась, как только она взяла ее под контроль.

Джо кивнул. Он тоже мог взять под контроль свою жизнь.

– Вы все могли бы взять под контроль свою жизнь. Итак, мы отправляемся в путешествие в ваше воображение. Поставьте ноги на пол, расслабьте тело и позвольте глазам спокойно закрыться, потому что я хочу, чтобы вы сейчас вызвали у себя ощущение расслабления. Когда вы вызываете это ощущение, это помогает вам с оптимизмом смотреть в будущее и иначе относиться к жизни.

Закрыв глаза, Джо еще больше расслабился в своем кресле.

– Когда я проделывал все это с Чарли, я заставлял его по-другому смотреть на вещи. В течение многих лет он был пойман в ловушку из-за своего воображения. Все, чего я хотел от него, – использовать воображение, чтобы стать свободным.

Последними словами дьявола, обращенными к Чарли, были: «А теперь, Чарли, я хочу, чтобы ты повернулся к своему прикроватному столику. Там ты увидишь книгу».

Чарли обернулся и увидел большую книгу в красной обложке.

– Это моя книга, и я хочу, чтобы ты прочел ее и сделал все, что в твоих силах, и никогда больше никому не называл моего имени.

И Чарли повернулся, чтобы прочитать книгу. На обложке было написано: «Руководство для страхового агента», а рядом лежала визитная карточка с его именем.

Видите ли, у меня было несколько знакомых в страховой компании, и поскольку Чарли раньше занимался продажами, я спросил их, не окажут ли они мне услугу и не дадут ли ему работу. И он стал очень хорошим работником! На самом деле, менее чем за год он продал страховок на сумму более миллиона долларов, а это требует огромной мотивации.

Чарли вернулся к нормальной жизни. Теперь, вместо того чтобы торчать в больнице и погружаться в собственные мысли, у него появился шанс на лучшую жизнь.

Если вы потеряли надежду, иногда нужно ее создать. Я нашел более быстрые и простые способы помочь людям взять на себя ответственность за свою жизнь, но секрет все тот же – вы сами должны к этому стремиться.

Внутри Джо росло чувство решимости. Он мог понять Чарли. Хотя их проблемы могли различаться, у Джо тоже были свои демоны, которые сбивали его с толку. У него был голос, с которым он слишком долго боролся.

– Как только вы начнете становиться счастливее и больше контролировать свою жизнь, вам нужно больше ценить ее. Вместо того чтобы смотреть на то, чего у вас нет, наслаждайтесь тем, что у вас есть сейчас. И если у вас чего-то становится больше, наслаждайтесь этим больше.

Я знал одного человека, который решил уйти на пенсию мультимиллионером. У него была семья, но он редко видел своих детей. Он почти не виделся с женой. Потом он вышел на пенсию очень богатым и через три месяца умер. Когда хоть одну минуту ему было нечем заняться, он просто сходил с ума. Для него было мукой сидеть весь день дома и постукивать ногой. Он не стремился в будущее, которое становилось все лучше. Кроме того, он потратил все свое время, пытаясь достичь лишь одной цели – стать богатым, когда на самом деле ему нужно было просто больше ценить то, что происходило в его жизни. Это и есть истинное богатство.

В сознании Джо возникло все хорошее, что было в его жизни. Он вспомнил Марию, так любящую его, и даже приятные моменты на работе. Он думал о семинаре и о новых друзьях, с которыми познакомился здесь.

– Я полагаю, стоит напоминать себе обо всех ужасных событиях, которые могут произойти, если вы не будете ничего делать, чтобы изменить жизнь к лучшему.

Иногда даже мысли об ужасном будущем могут заставить вас двигаться туда, куда вы хотите. Затем вам нужно в ярких деталях представить, что вы получили то, что хотите, и делать все необходимое для достижения своей мечты.

Джо предполагал, что следует всегда мотивировать себя, думая о том, чего ты хочешь достичь. Однако теперь он размышлял о том, что произойдет, если в его жизни ничего не изменится. Он сравнивал это с тем, что произойдет, если он достигнет своей цели. Это усиливало его решимость.

– У вас могут быть два основных мотива, или побуждения. Один из них – потребность избегать боли, другой – стремление получать удовольствие. Как у пережившей теракт молодой женщины, с которой я работал. Она научилась делать нечто абсолютно необходимое – переключать внимание с проблем в прошлом на возможности в будущем.

Она должна была понять, что чем больше она будет напоминать себе о травме, тем хуже будет себя чувствовать, и что когда она вместо этого начнет привыкать думать о будущем, она будет чувствовать себя потрясающе. В действительности несколько месяцев спустя она прислала мне электронное письмо, чтобы поблагодарить меня за упражнение, которое я заставил ее выполнить. Она научилась дистанцироваться от негативных чувств и надеяться на будущее.

Когда вы живо представляете себе то, что может произойти, и решаете сделать это, вы можете создавать удивительные вещи. Задумайтесь об этом. Когда-то на этой планете не было никаких зданий. Теперь их миллионы. Не было никакой возможности добраться до людей на другом конце света. Теперь мы можем сесть на самолет и долететь туда меньше чем за день.

Мы можем общаться с людьми и видеть их, когда говорим с ними по Интернету, находясь на разных континентах. Наши возможности безграничны. Если вы свободны, то можете создать такую жизнь, какую хотите.

Свобода. Все истории, которые рассказывал Ричард, все его переживания были связаны со свободой. Эти люди попались в ловушку своего собственного образа мыслей, так же как Джо. Теперь они были свободны, как и Джо. Он с волнением подумал о будущем.

– Так что сегодня ночью, пока вы спите и видите сны, ваш ум начнет размышлять обо всем, о чем я говорил в течение последних трех дней, и о понятии личной свободы.

Я всю жизнь помогаю людям разорвать цепи негативных чувств и ограничивающих убеждений и даю им возможность свободно создавать ту жизнь, о которой они мечтают.

Я говорил об этом в первый день. Многие люди чувствуют, что они попали в ловушку прошлого, но на самом деле это не так. Они просто выработали привычку чувствовать себя плохо. Многие люди разрушают настоящее прошлым. Они верят, что все плохое, случившееся с ними, будет определять их будущее.

Я хочу, чтобы после этого семинара вы учились на своем прошлом. Я хочу, чтобы вы рассматривали настоящее как возможность сделать что-то новое, и я хочу, чтобы вы создавали будущее, полное возможностей.

Когда я ходил по психиатрическим больницам с Вирджинией Сатир, я смог помочь многим из пациентов, потому что верил, что это возможно.

Как только вы поверите, что что-то возможно, ваш мир станет богаче. Тогда вы сможете быть тем, кем способны быть, и делать то, что действительно способны делать. Вы всегда должны помнить, что у вас есть возможность изменить свои мысли и чувства, и вы можете строить такую жизнь, какую хотите. Вы должны взять на себя ответственность за свою судьбу. И всегда действуйте так, как будто вы контролируете свою жизнь. Тогда так оно и будет.

Когда Ричард закончил, участники семинара встали и устроили ему овацию. Джо тоже поднялся на ноги и зааплодировал. Он хотел выразить признательность человеку, который помог ему осознать свою свободу.

Сара была одной из первых в очереди, чтобы сфотографироваться с Ричардом. Джо решил не подниматься на сцену, чтобы поблагодарить его. Там уже выстроилась длинная очередь. Он направился к выходу, где встретил Алана.

– Алан, послушай… я просто хочу сказать огромное спасибо за все. Ты мне очень помог. Я бы хотел оставаться на связи, если ты не против.

– Конечно. – Алан широко улыбнулся и протянул Джо визитную карточку. – Обращайся в любое время и дай знать, что с тобой происходит, хорошо?

Джо взглянул на визитку.

– Да, я так и сделаю. Я не буду подходить сейчас к Ричарду. Но… – Джо замолчал и снова посмотрел на сцену, где Ричард раздавал автографы.

– Я знаю, – сказал Алан. – Как он всегда говорит, «не отплачивайте мне комплиментами; отплатите мне действиями». Сделай так, чтобы этот семинар не прошел зря, Джо.

– Обязательно, – ответил Джо, сам удивляясь своей уверенности. Он пожал Алану руку и отправился на поиски своих новых знакомых.

Сара была в приподнятом настроении. Она показала Джо фотографию, которую сделала с Ричардом. Они с Джо немного поговорили, пока Анна, Росс, Питер и Тереза не нашли их, и все вместе они покинули аудиторию, направившись в ближайший паб. Когда они вышли на улицу, Джо сунул руку в карман и вытащил сигареты. Он посмотрел на них в последний раз и бросил в мусорное ведро. Джо снова повернулся и увидел рядом с собой прекрасное лицо Сары. Она ждала, когда он пойдет с ней.

По дороге в паб они разговорились о своих любимых блюдах. Сара казалась настоящим знатоком, а Джо едва умел правильно держать вилку. Когда она говорила о своем любимом салате, ее лицо светилось от возбуждения. Он пошутил по этому поводу, а потом она напомнила ему о его «навязчивом желании смотреться в зеркало». Они продолжали поддразнивать друг друга и говорить о Ричарде, о семинаре и о том, что они будут делать по-новому в своей жизни.

Они решили остаться на один бокал. Вскоре Анна извинилась и попрощалась. Словно сговорившись, следом ушли Росс и Тереза, а вскоре и Питер. Остались только Джо и Сара, которые болтали, шутили и смеялись. Джо казалось, что они знакомы целую вечность.

Джо собирался расспросить ее о парне. Он долго не мог заговорить на эту тему, и, прежде чем он успел это сделать, в паб вошел мужчина, который подвозил Сару накануне. Джо вдруг понял, как близко он сидит к Саре. Он быстро отодвинулся и напрягся. Его лицо покраснело, и он заерзал на стуле. Джо начал непроизвольно крутить в руках бутылку пива, но инстинктивно осознал это. Тогда он взял чувства дискомфорта и смущения и прокрутил их в противоположном направлении. Он подумал: «Что полезнее сделать прямо сейчас?» Джо вспомнил, что говорил Алан: «Сосредоточься на приятных чувствах и сделай приятное другим».

Мужчина вошел и поцеловал Сару в обе щеки. Казалось, она была рада его видеть. Джо встал, улыбнулся и пожал ему руку. Сара представила его как Теда.

– Привет, Джо, – сказал он и повернулся к Саре. – Сара, где ты прятала это прекрасное создание?

Джо понадобилось несколько секунд, чтобы понять, что Тед говорит о нем. Джо улыбнулся. Сара и Тед были просто друзьями.

Они еще несколько минут поболтали втроем. Тед был забавным парнем. Он развлекал их рассказами о недавней поездке за границу со своим парнем. Джо наслаждался компанией, но также помнил, что должен задать один вопрос. Потом его телефон снова завибрировал. Это было еще одно сообщение. От Лизы. Она написала: «Встретимся завтра, чтобы поговорить о нас?» Джо ответил: «Да. В час дня. В кафе, куда мы всегда ходили».

Он повернулся к Саре как раз в тот момент, когда Тед направился к бару. Джо решил, что время пришло. Он представил себя сильным и уверенным в себе. Затем он прокрутил приятные чувства через тело и оспорил все негативные убеждения, которые могли помешать ему.

– Сара, – сказал он, улыбнувшись, – я хотел спросить, не хочешь ли ты как-нибудь выпить со мной?

Сара выглядела невозмутимой. Она молча посмотрела на него в ответ. После того, что показалось Джо целой жизнью, она ответила: «Мы уже выпиваем. Ты имеешь в виду свидание?»

Джо нерешительно кивнул, закусив губу.

Сара заморгала, откинула волосы с глаз и наконец ответила.

Глава 5

После семинара: самый важный вопрос

Через три месяца после окончания семинара Джо убирал бумаги на столе и наткнулся на методичку для семинара. На первой странице он увидел номер телефона Питера. Он взял бумажник и достал визитную карточку Алана. «Может, мне стоит им позвонить?» – подумал он.

– Привет, Питер. Это Джо с семинара Ричарда Бэндлера. Как дела, дружище?

– Привет, Джо. Рад тебя слышать, брат. Как сам? У меня все просто фантастично. Я сделал это. Я попал на чемпионат Европы. Я показал свое лучшее время и прошел квалификацию.

– Это потрясающая новость. Поздравляю! Я так рад за тебя. Значит, ты придерживаешься своего плана?

– Да, он действительно сработал. Я сделаю все, что в моих силах. А как твоя жизнь?

– У меня все хорошо. Я снова хожу в спортзал. Похудел почти на шесть килограммов и чувствую себя полным энергии. И после семинара я не выкурил ни одной сигареты. Конечно, иногда у меня бывает плохое настроение, но очень редко!

– Черт подери, этот «великолепный квадрат» просто изумителен. Я прекрасно себя чувствую, когда использую его. Росс реально помог мне. Кажется, у него все хорошо. Я ничего не слышал от Терезы, но думаю, что Сара нашла издателя для своей книги. Ты говорил с Аланом после семинара?

– Нет, но я позвоню ему и все выясню.

– Ну, передай ему от меня привет.

Джо пообещал, что передаст. Они поболтали еще несколько минут.

Ему понравился разговор с Питером.

Джо набрал номер Алана.

– Привет, Джо, рад тебя слышать. Как дела?

Джо рассказал о том, что произошло в его жизни за последние три месяца, и о новостях, которые он только что услышал от Питера.

– Все замечательно, Алан. Очевидно, что после семинара были взлеты и падения, но я добился большого прогресса. В данный момент я чувствую себя прекрасно и намного больше доволен собой. Я полагаю, что учусь менее критично относиться к себе и намного больше верю в себя. Я также познакомился с разными людьми и чувствую себя намного увереннее в общении. Большое спасибо за помощь.

Алан был в восторге.

– Отлично, Джо. Это только начало новой главы в твоей жизни.

– Думаю, что да. Кстати, у меня к тебе небольшой вопрос. Хотя я гораздо легче справляюсь с работой, чем раньше, она мне все равно не нравится. Я хочу сменить работу, но мне нужно решить, что делать дальше. Ты можешь мне дать какой-нибудь совет?

– Прежде всего, помни, что нужно оставаться верным своим ценностям.

– Моим ценностям? – спросил Джо.

– Да. После семинара я послал тебе письмо. Оно было в конверте золотистого цвета. Ты его получил?

– Подожди минутку. – Джо порылся в куче писем, лежащих перед ним, и увидел множество неоткрытых, которые он счел несрочными. Вскоре он увидел этот конверт. – Да, нашел. Должно быть, затерялось в неважной корреспонденции, – сказал он, слегка смутившись.

– Прочти его. Оно поможет тебе понять, что делать.

Джо повертел конверт в руках. Его глянцевая поверхность отражала свет лампы. Закончив разговор, Джо вскрыл конверт. Внутри было письмо:

Дорогой Джо!

Ты успешно прослушал трехдневный курс доктора Ричарда Бэндлера по личной свободе. Однако самое интересное только начинается.

В жизни тебя ждут приятные и неприятные моменты. Ты не всегда можешь контролировать события, но только от тебя зависит, как ты реагируешь на них.

Изучение личной свободы позволяет тебе чувствовать себя так, как ты хочешь, и создавать такие чувства, которые позволяют строить лучшую жизнь. Для того чтобы наслаждаться свободой, обязательно задавай себе еще один вопрос. Делай это перед принятием важных решений и постановкой целей. Вопрос таков: «Что в моей жизни сейчас важнее всего?»

Ответь на этот вопрос и убедись, что у тебя всегда есть ясный ответ. Это настроит тебя на внутренние ценности. При этом твои решения всегда будут нацелены на то, что для тебя наиболее важно.

Желаю тебе построить наилучшую жизнь. Надеюсь, что ты выберешь свободу.

Алан

Джо перечитал письмо еще раз и сосредоточился на вопросе, о котором написал Алан.

И тут зазвонил телефон. Он посмотрел, от кого звонок, и улыбнулся. Это была Мария. Они договорились прогуляться и поболтать в ближайшее время. Последние несколько недель они много времени проводили вместе.

После звонка Джо выглянул в кухонное окно. Может быть, потому, что он только что разговаривал с Марией, а может быть, потому, что за последние несколько месяцев он стал иначе относиться к себе, но не мог перестать думать о матери. Она всегда говорила ему, что он особенный и свободолюбивый человек.

Он надеялся, что сейчас она смотрит на него сверху. Вопрос в письме крутился у него в голове. Он понял, что нашел ответ.

Самое важное в его жизни – это люди… включая его самого.

Звонок отвлек внимание Джо от окна. Он подбежал к двери и быстро распахнул ее. На его лице засияла улыбка. Это была его девушка. Она бросилась к нему в объятия и крепко обняла. Он нежно поцеловал ее в губы. Джо посмотрел ей в глаза.

– Здравствуй, Сара. Глава 6

Дневник Джо

Записи с семинара

День первый

Личная свобода – это способность чувствовать то, что вам хочется чувствовать, позволяющая разорвать цепи страха, ненависти и печали. Эти цепи созданы из негативных эмоций, ограничивающих убеждений и деструктивных действий.

У многих людей случались неприятности, но вместо того, чтобы радоваться, что это закончилось, они снова и снова прокручивают эти беды в своей голове. В результате их настоящее разрушается прошлым.

Многие люди уверены, что они заложники своего прошлого, но на самом деле это не так. Просто у них выработалась привычка к плохому самочувствию.

У нас всегда есть выбор: опереться на прошлое и построить лучшее будущее или постоянно скорбеть о прошлом и тем самым ограничить свои возможности в будущем.

НЛП – это обучение людей тому, как извлекать из прошлого полезные уроки, а не страдать из-за того, что случилось когда-то.

Жизнь не состоит из воспоминаний о прошлых неприятностях и переживаний об этом. Жить – значит идти вперед и смотреть на жизнь как на захватывающее приключение, каким она и является.

Может быть, реальность вовсе не такова, как ты о ней думаешь. Но то, что ты думаешь, в конце концов, становится твоей реальностью.

Произошедшая трагедия существует только в виде кошмарного воспоминания. Память – это лишь репрезентация переживания.

Когда вы меняете способ представления переживания, меняются и чувства, связанные с этим переживанием.

Единственное, что ты можешь контролировать, находится внутри твоей головы. Пример Алана: если бы кто-то вошел к тебе в дом и изрисовал стены какими-нибудь пакостями, вряд ли бы ты это так и оставил. Ты бы закрасил все это. Так зачем же оставлять в голове плохие мысли? В негативных образах или критических голосах нет никакого смысла.

Если вы этого не сделаете, это не сработает.

День второй

Если вы берете на себя ответственность за свои убеждения, это значит, что вы берете на себя ответственность за свою жизнь.

Проблемы не существуют сами по себе, независимо от людей. А во Вселенной их нет вообще. Они существуют лишь в нашем восприятии и понимании.

Ваши убеждения могут вас либо заманить в ловушку, либо сделать свободными.

То, во что вы верите, будет определять то, что вы решите сделать. Если вы действительно стремитесь к изменениям, то вашим первым шагом должна стать стопроцентная вера в то, что вы это можете, – и вы это сделаете.

На каком-то отрезке пути у вас появилось убеждение в том, что вы просто такой человек. И вы были именно тем, кем себя и считали. Но теперь, если вы измените это убеждение, то сможете начать воспринимать себя как человека, которым вы хотели бы стать.

Когда мы верим в то, что перемены нелегки, мы сами не даем им произойти.

Что ты способен совершить, находясь в наилучшем, пиковом состоянии?

Если способ решения проблемы еще не нашли, это вовсе не означает, что его нет. Когда вы каждой частицей своего существа верите в то, что такой способ существует, скорее всего, вы его отыщете.

Верьте в то, что вы можете достичь всего, чего только захотите. И тогда вы освободите себя, у вас появятся силы для достижения цели.

Есть убеждения о том, что ты можешь и чего не можешь делать.

Есть также убеждения о том, кем ты являешься, а кем не являешься.

То, во что ты веришь, определяет твои поступки.

Твои поступки определяют то, какие результаты ты получаешь.

Результаты определяют твои убеждения.

Убеждения Действия Результаты Убеждения.

У успешных людей есть много полезных убеждений о себе, о целях, которых они хотят достичь, и о ресурсах, которые у них есть для этого. Они верят, что могут получить то, что хотят, и считают, что заслуживают этого. Их убеждения позволяют им предпринимать активные действия, дающие результаты.

Убеждения ограничивают или расширяют твой мир.

День третий

Если вы ищете проблемы, то найдете их.

Как только вы зададите себе вопрос, ваш ум начнет активно искать ответ. Так что если вы задали вопрос: «Почему я чувствую себя так плохо?» – то вы найдете много причин.

Поиск причин плохого самочувствия может быть не самой разумной идеей. Вместо этого начните задавать себе вопросы, которые помогут улучшить качество жизни, и посмотрите, как это повлияет на вас.

Четыре вопроса для превращения целей в действия:

• «Что мне следует делать больше для достижения цели?»

• «Что мне следует делать меньше для достижения цели?»

• «Что мне следует прекратить делать для достижения цели?»

• «Что мне следует начать делать для достижения цели?»

Помните, что для разочарования нужны соответствующие планы.

Вместо того чтобы смотреть на то, чего у вас нет, наслаждайтесь тем, что у вас есть сейчас. Это помогает стремиться в будущее, которое становится все лучше.

Когда вы вызываете ощущение расслабления, это помогает вам иначе относиться к жизни.

Как только вы поверите, что что-то возможно, ваш мир станет богаче.

Если вы потеряли надежду, иногда нужно ее создать.

Действуйте так, как будто вы контролируете свою жизнь. Тогда так оно и будет.

Эпилог

Распространяйте идеи НЛП, делитесь своим опытом

Эта книга учит вас наблюдать за тем, как вы думаете, и оспоривать бесполезные ограничивающие убеждения. Она дает вам возможность жить более осознанно.

Мы написали эту книгу, поскольку считаем, что все должны понять простую истину – вы можете выбрать свободу и управлять своей жизнью. Это руководство пользователя по НЛП поможет вам в этом.

Когда каждый человек развивает свое сознание, развивается сознание всего мира, что позволяет двигаться от страха к свободе. Поэтому мы просим вас поделиться этой идеей развития сознания и расширения возможностей с другими людьми. Расскажите об этой идее как можно большему количеству людей – родственникам, друзьям и коллегам.

Мы мечтаем о том, что сможем улучшить наш мир, создавая новые книги, проводя семинары и привлекая на свою сторону новых людей. Мы просим вашей поддержки в осуществлении этой мечты. Вместе мы можем обеспечить движение к более счастливому миру.

Мы надеемся встретиться с вами лично в будущем. С нами можно установить контакт через сайт www.nlpmovement.com. На нем вы можете поделиться своим опытом и найти множество правдивых рассказов об обретении личной свободы. Мы хотим знать, как идеи личной свободы изменили вашу жизнь. Мы рекомендуем вам поделиться своими историями с нами. Делитесь своим опытом и изменяйте мир!

С наилучшими пожеланиями,

Ричард Бэндлер, Алессио Роберти и Оуэн Фицпатрик Ресурсы

Техники НЛП

НЛП известно тем, что предлагает большой набор техник для изменения и улучшения личной и профессиональной жизни. Ричард и Алан использовали некоторые из них, чтобы помочь участникам семинара. Для того чтобы объяснить эти языковые паттерны и техники НЛП, потребовалась бы еще одна книга.

Но вместо этого мы рекомендуем вам специальный интернет-ресурс, где можно найти видеоролики и письменные объяснения техник НЛП. Просто посетите сайт www.nlpmovement.com, чтобы получить бесплатные советы и доступ к полезным видеоматериалам.

Мы ждем вас там!

Алессио Роберти и Оуэн Фицпатрик

Рекомендуемая литература

Bandler, Richard, Using Your Brain for a Change, Real People Press, Durango, CO, 1985.

–, Magic in Action, Meta Publications, Capitola, CA, 1985.

–, The Adventures of Anybody, Meta Publications, Capitola, CA, 1993.

–, Time for a Change, Meta Publications, Capitola, CA, 1993.

–, Get the Life You Want, HarperElement, London, 2008.

–, Make Your Life Great, HarperElement, London, 2010.

Bandler, Richard, Delozier, Judith, and Grinder, John, Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, Volume 2, Meta Publications, Capitola, CA, 1977.

Bandler, Richard, and Grinder, John, Frogs into Princes, Real People Press, Capitola, CA, 1979.

–, Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, Volume 1, Meta Publications, Capitola, CA, 1975.

–, The Structure of Magic, Meta Publications, Capitola, CA, 1975.

–, The Structure of Magic, Volume 2, Meta Publications, Capitola, CA, 1975.

–, Trance-formations, Real People Press, Durango, CO, 1980.

Bandler, Richard, and Fitzpatrick, Owen, Conversations with Richard Bandler, Health Communications, Deerfield Beach, FL, 2009.

Bandler, Richard, and LaValle, John, Persuasion Engineering, Meta Publications, Capitola, CA, 1996.

Bandler, Richard, and McDonald, Will, An Insider’s Guide to Submodalities, Meta Publications, Capitola, CA, 1989.

Bandler, Richard, Roberti, Alessio, and Fitzpatrick, Owen, The Ultimate Introduction to NLP: How to Build a Successful Life, HarperElement, London, 2012.

Bandler, Richard, and Thompson, Garner, The Secrets of Being Happy: The Technology of Health, Hope and Harmony, IM Press, 2011.

Fitzpatrick, Owen, The Charismatic Edge: The Art of Captivating and Compelling Communication, Gill & MacMillan, Dublin, 2013.

Fitzpatrick, Owen, Not Enough Hours: The Secret to Making Every Second Count, Poolbeg Press, Dublin, 2009.

Wilson, Robert Anton, Prometheus Rising, New Falcon Publications, Tempe, AZ, 1983.

–, Quantum Psychology, New Falcon Publications, Tempe, AZ, 1990.

Веб-сайты

www.nlpmovement.com

www.richardbandler.com

www.purenlp.com

www.coach.tv

www.nlp.ie

www.nlp.mobi

www.nlpcoach.com

www.owenfitzpatrick.com

www.theultimateintroductiontonlp.com

www.charismatrainingacademy.com

Общество нейролингвистического программирования

Общество нейролингвистического программирования создано с целью осуществления контроля качества учебных программ, услуг и материалов, претендующих на представление модели нейролингвистического программирования (НЛП).

Изображенная ниже печать указывает на сертификацию Общества и обычно предъявляется одобренными Обществом тренерами.

Когда вы покупаете продукты НЛП и посещаете семинары, просите показать эту печать. Это ваша гарантия качества.

Когда люди знакомятся с НЛП и впервые начинают изучать эту технологию, они должны быть осторожными и знать о возможных способах ее использования и злоупотреблениях ею.

В качестве защиты вас и всех тех, кто вас окружает, Общество НЛП теперь требует от участников семинаров подписывать лицензионное соглашение, которое гарантирует, что те, кто сертифицирован в этой технологии, будут использовать ее с максимальной честностью.

Это также способ гарантировать, что все семинары, которые вы посещаете, отличаются высоким качеством и что ваши тренеры в курсе постоянной эволюции НЛП и Design Human Engineering.

Для получения рекомендаций зайдите на сайты:

http://www.NLPInstitutes.com

http://www.NLPTrainers.com Об авторах

Доктор Ричард Бэндлер

Доктор Ричард Бэндлер – один из создателей нейролингвистического программирования и создатель Design Human Engineering («технология проектирования человека») и Neuro-Hypnotic Repatterning («нейрогипнотическое реструктурирование»).

В течение последних сорока лет доктор Бэндлер был одним из самых известных исследователей в области личностного роста. Математик, философ, педагог, художник и композитор, он является автором множества книг, видео- и аудиоматериалов, которые навсегда изменили психотерапию и образование.

Сотни тысяч людей, в том числе психотерапевтов, изучали работы доктора Бэндлера в более чем 600 институтах по всему миру.

Широко известный как ведущий семинаров, он является автором более десятка книг, в том числе «Живите той жизнью, о которой мечтаете», «Сделайте свою жизнь замечательной» и «Используйте свой мозг для изменений», а также соавтором книг «Технология убеждения», «Элементарное введение в НЛП», «Секреты счастья» и «Разговоры с Ричардом Бэндлером».

Для получения дополнительной информации о мастер-классах и семинарах Ричарда Бэндлера посетите сайт: www.richardbandler.com.

Алессио Роберти

Алессио Роберти – руководитель международного отдела по бизнес-коучингу Общества НЛП, крупнейшей организации, занимающейся продвижением НЛП.

Алессио является лицензированным мастером-тренером по НЛП и к настоящему времени обучил более 60 000 участников семинаров.

Он уже более двадцати лет изучает работы доктора Ричарда Бэндлера. Он также окончил Гарвардскую школу бизнеса и Оксфордскую школу бизнеса.

Он был коучем президентов, генеральных директоров, топ-менеджеров и владельцев некоторых из самых крупных компаний по всему миру, во многих отраслях промышленности.

Алессио также ведет курс по лингвистическому интеллекту в школе гостиничного бизнеса по программе магистратуры по специальности «гостиничный менеджмент».

Он является соавтором, вместе с доктором Бэндлером и Оуэном Фицпатриком, книги «Элементарное введение в НЛП», которая переведена на многие языки.

Вы можете связаться с Алессио через сайт: www.coach.tv.

Оуэн Фицпатрик

Оуэн Фицпатрик – международный НЛП-тренер и психолог. Он является соавтором книг «Беседы с Ричардом Бэндлером» и «Элементарное введение в НЛП», а также автором книг «Искусство общения» и «Умение ценить каждую секунду».

Оуэн также консультирует миллиардеров и олимпийских чемпионов. Он является авторитетом в области харизмы и мотивации, регулярно читает лекции и проводит корпоративные тренинги на эту тему вместе с такими известными специалистами, как Ричард Брэнсон.

Оуэн имеет степень магистра прикладной психологии, а также изучал стратегические переговоры в Гарвардской школе бизнеса и имеет сертификат по психотерапии и гипнотерапии. Он является соучредителем Ирландского института НЛП. Оуэн также добился признания, став самым молодым сертифицированным мастером-тренером НЛП в мире в возрасте всего 23 лет.

Оуэн объехал весь мир от Колумбии до Японии и от Италии до Таиланда и в более чем двадцати трех странах мира обучал людей тому, как улучшить свою жизнь и бизнес.

Вы можете найти дополнительную информацию об Оуэне на сайтах:

• www.owenfitzpatrick.com;

• www.nlp.ie.

Примечания

1

Оби-Ван Кеноби – легендарный мастер-джедай, один из ключевых персонажей саги о Звездных войнах. – Здесь и далее прим. перев.

Вернуться

2

LOL – laughing out loud, буквально: «громкий смех». Распространенное сленговое выражение, характерное в основном для молодежной среды. Джо смущен, потому что слышит его от представителя старшего поколения.

Вернуться

Content

Бендлер Ричард и др Энциклопедия НЛП для начинающих