Хелен Фишер

Soulmate

Научный подход к поиску любви на всю жизнь

Helen Fisher

WHY HIM? WHY HER?:

Finding Real Love By Understanding Your Personality Type

Copyright © 2009 by Helen Fisher

© Кобрина Д. В., перевод на русский язык, 2014

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2020

* * *

Посвящается Рэю, Лорне, Одри и другим членам моей семьи

Где-то в мире ждет одиноко

Одинокую душу душа.

Встрече нету ни места, ни срока,

Мимо вечность течет не спеша.

Но однажды мгновенье наступит,

Две души превратятся в одну,

Ночь свою бесконечность уступит

Цвета золота вечному дню.

Эдвин Арнольд

1

Прислушиваясь к матери-природе

Я широк, я вмещаю в себе множество разных людей.

Уолт Уитмен

Почему он? Почему она?

"Теперь вам не страшен дождь, вы станете укрытием друг для друга. Теперь вам не страшен холод, вы согреете друг друга. Теперь вам не страшно одиночество. У вас теперь одна жизнь на двоих. Возвращаться домой, чтобы проживать свои дни вместе. И пусть дни ваших жизней будут очень долгими на этой земле".

Индейцы племени апачи с юго-западной части Северо-американского континента, вероятно, произносили эту свадебную заповедь за много веков до того, как я услышала ее в Ла-Хойе, штат Калифорния, в 2006 году. Был вечер начала июня, когда небо еще в розовых и голубых красках. Запахи моря доносились в открытые окна, я сидела на складном стуле на втором этаже модного итальянского ресторана. Пожилой джентльмен проводил короткую брачную церемонию, в которой смешались обряды трех традиций – христианской, иудейской и апачей. Я наблюдала за новобрачными, светившимися от счастья, Патриком и Сюзанной, одними из первых моих подопечных, соединившими себя узами Гименея после встречи на Chemistry.сom, интернет-сайте знакомств, который я помогала разрабатывать.

Патрик был журналистом в Новом Орлеане, потом лишился работы, дома и всех своих вещей в результате урагана "Катрина" в 2005 году. В феврале 2006-го он отправился на запад, поселившись со всеми своими родственниками в Лос-Анджелесе. Обосновавшись после переезда, он зарегистрировался на Chemistry.com и обратил внимание на первую выбранную им девушку, Сюзанну, – юриста из Ла-Хойи. В вечер знакомства они проговорили три часа по телефону. На следующих выходных встретились и страстно влюбились друг в друга.

Теплым апрельским вечером, во время совместного отпуска в Париже, Патрик на вершине Эйфелевой башни сделал Сюзанне предложение. Улыбаясь, изумленная девушка произнесла "да". И вот теперь, в этот радостный свадебный вечер, я сидела в модном итальянском ресторане в Ла-Хойе, окруженная пятьюдесятью друзьями и родственниками новобрачных.

Жених первым прибыл на бракосочетание, внезапно появившись в зале и даруя всем искорки своего обаяния. Хотя мы и не виделись до этого ни разу, он встретил меня тепло. Мы сразу завели разговор об эволюции английского языка, его опыте работы в качестве журналиста в опасных уголках Азии и некоторых моих прошлых исследованиях в области химии мозга и романтической любви.

Вскоре прибыли остальные, и мы заняли свои места на складных стульчиках лицом к свадебной арке, обвитой лилиями. Последней приехала невеста. Я была поражена, когда увидела ее: миниатюрная, идеально сложенная, словно фарфоровая кукла, с огромными голубыми глазами и длинными золотисто-каштановыми волосами, уложенными в локоны, с вплетенными незабудками. Подобно легендарной Елене, Сюзанна обладала внешностью, которая могла бы спустить на воду тысячу кораблей. Их взгляды на жизнь совпали. Сюзанна была в восторге от своего принца; говоря "согласна", она восхищенно смотрела на него и улыбалась с нескрываемым волнением.

Заиграла флейта. Прозвучала заповедь апачей. Когда жених и невеста шли по проходу между нашими стульями, мы пускали мыльные пузыри из заранее заготовленных маленьких бутылочек. Потом был банкет, все танцевали. Патрик и Сюзанна кружились в танце посреди гостей, излучая радость. Мне нравится быть в окружении влюбленных людей. Они излучают какую-то заразительную энергию.

"Любовь всего надеется" – говорится в Библии. И я тоже надеюсь, что у Патрика и Сюзанны все сложится. Однако существует еще одна причина, чтобы с оптимизмом смотреть на их брак. У меня было уже определенное представление о них, потому как оба они прошли мой тест на определение типа личности, ответив на серию вопросов, разработанных мной, для выявления некоторых главных особенностей биологического темперамента человека. Оба поделились со мной результатами своих тестов. Исходя из этих данных, я была уверена, что по химическому составу личностный тип Патрика будет дополнять тип личности Сюзанны, тем самым образуя биологическую и психологическую комбинацию, которая будет поддерживать их интерес друг к другу в течение многих лет.

Темперамент и Любовь

Многие особенности нашей личности заложены от рождения. Сегодня ученые приходят к выводу, что около 50 % всех особенностей человеческой личности связаны именно с генетическими факторами. Большая часть нашего "я" заложена в наследственности.

Что же такое личность?

Психологи определяют ее как отдельную группу мыслей и чувств, которая влияет на поведение человека.

Безусловно, личность – это нечто большее, чем просто биологические особенности человека. Она состоит из двух принципиально разных категорий: черты характера и особенности темперамента.

Многие черты личности носят наследственный характер.

Черты характера формируются из жизненного опыта. Игры, в которые вы играли в детстве, ценности и интересы ваших родителей, средства выражения любви и ненависти людьми из вашего окружения, понятия об этике, опасности, принятые в вашей семье, среди родственников и друзей, вероисповедание, способы зарабатывания на жизнь и досуг, культурная среда – эти и многие другие особенности, соединяясь вместе, создают те самые уникальные черты вашего характера.

Именно темперамент уравновешивает вашу личность, все наследственные биологические особенности, заложенные в раннем детстве и впоследствии повлиявшие на ваши чувства, мысли, поведение. Как сказал испанский философ Хосе Ортега-и-Гассет: "Я есть сам и мои обстоятельства". Темперамент как раз является "я есть сам", основой вашего бытия. Любознательность, творческие способности, поиск новизны, чуткость, осмотрительность, дух соперничества – эти и многие другие черты характера вы в некоторой степени наследуете.

Я обратила внимание именно на эту часть личности Патрика и Сюзанны – их биологический темперамент.

Наследственность

Никто не знает, сколько особенностей темперамента заложено в нас от рождения. Но исследования однояйцевых близнецов показывают, что много. Взять, к примеру, "хихикающих близнецов", как их прозвали, из-за того что женщины начинали смеяться от малейшей шутки или случайно оброненной фразы, участники Проекта исследования близнецов при Университете штата Миннесота в 1970-е годы.

Дафни и Барбара были рождены незамужней финской студенткой, жившей в Англии в 1939 году. Барбару удочерил сторож-англичанин, который работал в городском парке, в то время как Дафна выросла в семье состоятельного металлурга. Однако когда они вновь встретились в возрасте 39 лет в рамках Проекта исследования близнецов, который был направлен на изучение однояйцевых близнецов, выросших раздельно, обе любили хорошие розыгрыши и хихикали всю свою жизнь. Чтобы сильно не жестикулировать, обе часто садились на свои руки. Обе красили волосы в темно-рыжий цвет. Обе были чересчур активны. Обе терпеть не могли математику и спорт. Обе старались избегать коммерческого телевидения. Обе предпочитали синий цвет. Обе неохотно обсуждали свои политические взгляды. И обе познакомились со своими будущими мужьями в шестнадцать лет в клубе и вышли замуж осенью. Результаты тестов их IQ также были почти одинаковыми, несмотря на дорогостоящее образование Дафны и куда более скромное – Барбары.

Совпадение?

Психолог Томас Бучард, руководитель Проекта исследования близнецов, обнаружил большое количество схожих случаев, что в 1980-х годах натолкнуло его на мысль о том, что многие черты личности носят наследственный характер. Среди таких черт с сильными генетическими связями он выделил приверженность традициям, готовность подчиняться властям, агрессивность, стремление к лидерству и потребность во внимании к себе. Согласно его записям 1984 года, "изучение близнецов и случаев усыновления привели к неожиданному открытию: влияние обычной семейной обстановки играет лишь незначительную роль в формировании личности".

В последние десятилетия исследования в области генетики человека и влияния ее на поведение существенно дополнили список черт, напрямую связанных с нашей ДНК. Для моих исследований более важен тот факт, что ученые доказали влияние групп взаимосвязанных генов на поведение человека. Взаимодействие этих генов создает поведенческие клише. Например, если в вас биологически заложен поиск новизны, то, скорее всего, вы являетесь человеком энергичным, спонтанным, готовым идти на риск, любознательным и творческим. Если же, напротив, вы придерживаетесь традиционных взглядов во всем, то, вероятнее всего, также обладаете такими качествами, как верность, осмотрительность, уважение к власти, стремление планировать и придерживаться распорядка. В нас есть комбинации связанных между собой биологических черт[1], формирующих так называемые типы личности[2].

После многочисленных исследований в области биологических основ типов личности я пришла к выводу, что в каждом из нас заложен уникальный набор из четырех общих четко выраженных типов личности. Кроме того, наши первичные типы личности оказывают влияние на выбор партнера для романтических отношений. Выбирая возлюбленного, мы руководствуемся тем, что подсказывает наша биологическая сущность.

Эти и другие мысли проносились в моей голове, пока я пускала мыльные пузыри на Патрика и Сюзанну в тот чудесный свадебный вечер. Думаю, они обоюдно нашли свою родственную душу.

Кто мы на самом деле? Почему по своей природе нас влечет к определенным людям? Мое исследование этих тайн началось во время рождественских праздников в 2004 году.

Match.com

"Почему мы влюбляемся в одних, не замечая других?" Руководство сайта Match.com хотело узнать ответ на этот вопрос во время нашей встречи через 2 дня после Рождества 2004 года в Нью-Йорке. Match.com является самым крупным сайтом знакомств во всем мире. Меня пригласили на день, чтобы найти ответ. Я сказала, что никто на самом деле ответа не знает.

Психологи выяснили, что мужчины и женщины склонны влюбляться в людей со схожими этническими и социоэкономическими характеристиками, примерно одинаковым уровнем интеллекта, образования, чувства юмора и внешней привлекательности; с общими религиозными, политическими и социальными взглядами. Мы влюбляемся, когда наступает подходящий момент, и чаще всего в тех, кто живет или работает рядом с нами. Детство играет огромную роль в выборе партнера, несмотря на то что до настоящего времени не было выявлено каких-либо закономерностей. Мы чаще всего влюбляемся в тех, кто может дать нам то, в чем нуждаемся, и зачастую в тех, кто испытывает к нам чувства. Но как именно два разных человека становятся парой, до сих пор остается загадкой. Люди не обязательно встречаются, живут вместе или женятся и выходят замуж за тех, у кого схожие или отличающиеся черты характера. Было проведено около 470 исследований супружеских пар. После обобщения полученных данных психолог Марсель Центнер сказал: "Предпочтение, отдаваемое схожим личностным характеристикам при выборе партнера, в значительной степени зависит от индивидуальных особенностей людей… В настоящее время вопрос о том, как две разные личности наилучшим образом могут создать отношения, остается нерешенным".

Ваш выбор партнера затронет все стороны жизни: утренние беседы в постели и за завтраком; друзей, семейные встречи и веселье по выходным; жилище; воспитание детей; возможно, даже карьеру. И, конечно же, этот выбор повлияет на ваше будущее. Лишь несколько раз в своей жизни вы смешаете свою генетическую информацию с генетической информацией другого и отправите свою ДНК в бесконечность. Дети, которые, скорее всего, у вас появятся, потом продолжат род, и это все – ваше генетическое будущее. Поэтому ваш выбор имеет большое значение. Мне сложно поверить, что эволюция полностью доверила сделать этот выбор нашей человеческой прихоти. Я подозреваю, что психологи просто-напросто недостаточно хорошо искали скрытые биологические механизмы, которые отвечают за наш романтический выбор.

Таким образом, когда в Match.com меня спросили, не соглашусь ли я помочь им разработать совместно с их сайтом знакомств сервис, специально созданный для мужчин и женщин, заинтересованных в установлении длительных отношений, я поняла, что непременно должна воспользоваться такой возможностью, ибо это мой шанс ответить на жизненно важный вопрос "кого мы любим", используя самые последние данные неврологии, что может помочь людям найти тех самых "единственных".

Итак, что я уже знала о личности?

Биология личности

Дофамин. Я начала с этого химического вещества в головном мозге, потому что изучала действие этого мощного и повсеместно встречающегося нейромедиатора на протяжении нескольких лет.

Я составила список из нескольких особенностей личности, которые, насколько мне известно, связаны с определенными генами в системе дофамина: склонность к поиску новизны, готовность рисковать, спонтанность, повышенная активность, любознательность, творческие способности, оптимизм, энтузиазм, гибкость ума. Я решила назвать мужчин и женщин, которые проявляли эти качества, Исследователями и поняла, что в Патрике многое было от Исследователя.

Серотонин. Люди, унаследовавшие определенные гены в системе серотонина, чаще всего спокойные, общительные, осмотрительные, но не робкие, упорные, верные, предпочитающие правила, факты и порядок. Они – консервативны и чтят традиции. У таких мужчин и женщин также хорошо получается строить социальные взаимоотношения и управлять людьми в семье, бизнесе и общественной жизни, поэтому людей, унаследовавших такой набор генетических черт, я назвала Строители.

Тестостерон. Несмотря на то что тестостерон чаще всего ассоциируется с сильным полом, я знала, что и у мужчин, и у женщин эта нейросистема может быть достаточно развитой. Люди, унаследовавшие такие гены, считаются прямолинейными, решительными, сосредоточенными, реалистичными, требовательными, эмоционально сдержанными, с аналитическим складом ума, хорошо развитым логическим и стратегическим мышлением. Они стремятся докопаться до сути, превосходно разбираются в технике, математических формулах, любых других системах, функционирующих по установленным правилам, хорошо понимают структуру музыки. Многие из них – самоуверенны и склонны к соперничеству. Я назвала таких людей Руководители.

Эстроген. Женщины и мужчины с высоким уровнем эстрогена склонны видеть общую картину: они связывают несопоставимые факты, думают контекстуально и целостно, демонстрируя при этом, как я это называю, глобальное мышление. Обладают богатым воображением и выдающимися способностями в толковании поз, жестов, мимики и тона голоса, также известными как социально-управленческие навыки. Демонстрируют превосходные навыки общения. У таких людей хорошо развита интуиция, они способны сопереживать, заботиться, могут проявить гибкость, стараются скорее согласиться, чем спорить, по натуре идеалисты, альтруисты и эмоционально экспрессивны. Я назвала людей этого биологического типа Дипломаты.

Без сомнения, другие химические вещества тоже участвуют в формировании личности. В нас может быть не меньше сотни различных видов нейромедиаторов (мельчайших молекул) и около пятидесяти видов пептидных связей в головном мозге. Но большинство из них поддерживает работу сердца или отвечает за выполнение других основных функций. Очевидно, что эти четыре основных химических вещества – дофамин, серотонин, тестостерон и эстроген – играют ключевую роль в формировании особенностей личности человека.

Исследователи (дофамин). Склонность к поиску новизны, готовность рисковать, повышенная активность, творческие способности, оптимизм, гибкость ума.

Строители (серотонин). Спокойные, общительные, упорные, верные, консервативные.

Руководители (тестостерон). Прямолинейные, решительные, требовательные, эмоционально сдержанные.

Дипломаты (эстроген). Склонны видеть общую картину, демонстрируют превосходные навыки общения, хорошо развита интуиция, идеалисты, эмоционально экспрессивны.

Следует также назвать еще два вещества. Норадреналин, близкий по оказываемому воздействию к дофамину, вносит определенный вклад в некоторые черты личности Исследователя, в частности влияет на их энергичность и импульсивность. Окситоцин – химически синтезируемый, вырабатываемый и приводимый в действие (большей частью) эстрогеном, – скорее всего, влияет на интуицию, способность сопереживать, заботиться, доверять. Эти группы химических веществ формируют тип личности Исследователя, Строителя, Руководителя и Дипломата. Отдельное воздействие какого-либо одного гормона не настолько существенно, как, например, их пропорциональное соотношение и одновременное взаимодействие между всеми веществами и другими нейросистемами[3],[4].

Тем не менее только дофамин, серотонин, тестостерон и эстроген напрямую связывают с большим числом черт личности. Поэтому, скорее всего, взаимодействие именно этих четырех веществ лежит в основе четырех типов мышления и поведения.

Но влияет ли ваш тип личности на выбор партнера?

Я решила это выяснить.

Исследование типов личности

Я приняла предложение о сотрудничестве в качестве научного консультанта в создании того, что впоследствии станет новым сайтом интернет-знакомств – Chemistry.com. Приступив к работе в январе 2005-го, начала составлять ключевые вопросы анкеты, которую необходимо будет заполнить каждому, кто решил зарегистрироваться на сайте. Эта анкета поможет определить тип личности участника. Все свои вопросы я основывала на данных генетики и нейрохимии.

Например, утверждение "Я обычно совершаю поступки под влиянием минуты". Я предположила, что Исследователи, скорее всего, выберут вариант "абсолютно согласен", потому что определенные гены в системе дофамина связаны с импульсивностью.

"Мои друзья и родные сказали бы, что у меня традиционные ценности". Так как стремление следовать социальным нормам – это характерный признак системы серотонина, то я предположила, что Строители полностью согласятся с этим утверждением.

Для того чтобы определить вероятность того, что пользователь относится к типу Руководитель, я включила следующее утверждение: "У меня более аналитический и логический склад ума, чем у большинства людей". Предположительно, мужчины и женщины с высоким уровнем тестостерона согласятся, что данное высказывание как раз про них.

Исходя из того, что у Дипломатов очень хорошо развито воображение благодаря активности эстрогена, я включила утверждение "Я легко могу представить, как со мной происходят как замечательные, так и ужасные вещи".

После чего мы с Джонатаном Ричи и Хайди Айлэнд, психологами, которых я пригласила присоединиться ко мне в этом исследовании, доработали анкету. Мы запустили ее по всей стране в рамках проекта Chemistry.com в феврале 2006 года. Цель данного исследования – оценить ваш биологический профайл по показателям активности дофамина, серотонина, тестостерона и эстрогена, с последующим определением вашей принадлежности к типу Исследователя, Строителя, Руководителя или Дипломата[5],[6].

Анализируя данные, полученные после заполнения анкеты 39 913 анонимными пользователями Chemistry.com, я отчетливо увидела, насколько отличаются друг от друга по типу мышления и поведения эти четыре типа личности. Однако я хотела узнать больше. Чем занимается каждый из типов личности в субботний вечер? Какие у них религиозные и политические взгляды? Проводят ли они свои отпуска по-разному? Какое место жительства предпочитает каждый из четырех типов личности? Какие друзья у каждого типа личности – светская компания, интеллектуалы, искатели приключений или активисты? Как часто каждый из них влюбляется? Как каждый тип относится к поцелуям в общественных местах? Считают ли они секс неотъемлемой частью супружеских отношений? Насколько каждому типу необходимо бывать наедине с самим собой и достигать близости в отношениях? Меня даже интересовало то, что творится на их полке с носками: беспорядок или все на своих местах?

Поэтому я также включила в анкету другие вопросы и проанализировала ответы тех же самых 39 913 анонимных пользователей Chemistry.com. Средний групповой возраст – тридцать семь лет; 56,4 % опрошенных – женщины; 89,6 % респондентов – гетеросексуалы. Итак, из общего числа опрошенных Исследователи составили 26 %, Строители – 28,6 %, Руководители – 16,3 %, 29,1 % – Дипломаты.

Выяснилось, что каждый тип личности общается с разными людьми, выбирает разные места для проживания и их религиозные взгляды также разнообразны.

Эти четыре типа людей отличаются друг от друга даже в том, что они, в то время как их мысли заняты чем-то другим, машинально рисуют. И неважно, каким по счету ребенком человек был в семье. На формирование личности это не влияет. Так, одними из многих показателей, используемых мной для определения четырех различных типов темперамента, были типы мышления и поведения, заложенные в нас и отпечатанные в нашем мозгу задолго до нашего рождения.

Все статистические данные, полученные при изучении данной выборки (39 913 анонимных ответов мужчин и женщин), то, что я назвала Исследованием типов личности, наряду с данными генетики, неврологии, антропологии, психологии и других научных дисциплин, формируют основу моего понимания типов Исследователь, Строитель, Руководитель и Дипломат.

Исследование выбора партнера

Мне необходимо было выяснить, влияет ли биологический темперамент человека на его выбор романтического партнера определенного типа личности. У меня уже были некоторые данные о том, что каждому из типов соответствует определенный партнер. Несмотря на это, я провела повторное Исследование выбора партнера, основываясь на статистических данных из другой выборки – 28 128 анонимных гетеросексуальных пользователей Chemistry.com.

После того как я проанализировала, с кем эти мужчины и женщины предпочитают знакомиться, мне стал понятен замысел природы:

Исследователей привлекают другие Исследователи, Строителей тоже им подобные. Однако при этом Руководителей привлекают Дипломаты и, наоборот, Дипломатов – Руководители.

Представители двух типов, чей характер смог бы дополнить их собственный[7]. Независимо от того, мужчина это или женщина.

Неудивительно, что среди многих ученых и людей, не связанных с наукой, распространено мнение, что "противоположности притягиваются", в то время как другие считают, что "масть к масти подбирается". Обе модели поведения встречаются в жизни, многое также зависит от вашего первичного типа личности. Складывалось ощущение, что мне тайком удалось пробраться на кухню матери-природы и я наткнулась на ее планы насчет тех, в кого нам суждено влюбиться.

Но каким образом человек способен, бегло просмотрев множество фотографий и кратких описаний других людей, выбрать и узнать человека с определенным биологическим типом личности?

Как выясняется – наши лица и слова многое говорят о том, кто мы есть.

Что скрывает лицо?

Возьмем, к примеру, радужную оболочку глаза. Крипты (темные пятна) и линии (линии изгиба вокруг внешнего края радужной оболочки) связаны с определенными чертами характера. Люди с большей линией на радужной оболочке более импульсивны, чаще потакают своим желаниям – черты, присущие Исследователю. В то же время люди, у которых больше криптов, доверчивы, добросердечны и заботливы – это является особенностями характера Дипломата.

Возможно, отчасти поэтому мы смотрим в глаза потенциального возлюбленного, в том числе и на фотографии. На подсознательном уровне мы собираем едва различимые характерные знаки о том, как, вероятнее всего, он или она будет мыслить и вести себя по прошествии лет.

Строение лица сообщает большее число сигналов о характере.

Точеная квадратная челюсть, высокие выступающие скулы, крупные надбровные дуги и широкий высокий лоб – все это признаки высокого уровня тестостерона, главного гормона Руководителя. Даже женщины с повышенным уровнем тестостерона обладают многими из вышеперечисленных черт. Только посмотрите на широкие подбородки, высокие скулы и лбы многих знаменитых женщин.

И у мужчин, и у женщин уровень эстрогена можно определить, взглянув на их лица. Ровная, гладкая кожа, полные губы, маленькие носы, круглые лица с мягкими чертами, изящные надбровные дуги и другие кукольные черты лица свидетельствуют о высоком уровне эстрогена.

Я не встречала исследований, в которых упоминалась бы взаимосвязь черт лица с дофамином, главным гормоном Исследователя, или с серотонином, основным химическим веществом Строителя. С одной лишь оговоркой: люди с определенной активностью дофамина чаще всего обладают выразительными лицами. Тем не менее я предполагаю, что и у Исследователей, и у Строителей есть свои характерные лицевые знаки, когда-нибудь ученые их обнаружат.

Руководитель. Точеная квадратная челюсть, высокие выступающие скулы, широкий высокий лоб.

Дипломаты. Ровная, гладкая кожа, полные губы, маленькие носы, круглые лица с мягкими кукольными чертами.

Исследователи. Выразительные черты лица.

"Обещания – душа рекламы", – сказал знаменитый писатель XVIII века Самуэль Джонсон. Черты лица, так же как некоторые основные черты характера, – многообещающи. Между тем все это мы привносим в отношения.

Соблазнительность слов

Исследователи, Строители, Руководители и Дипломаты подают сигналы о своем типе темперамента определенными словами, которые встречаются в их речи.

У этой теории своя история, известная как лексическая гипотеза. В 1930-х годах психологи выдвинули идею о том, что, описывая себя, люди выбирают характерные чертам слова и фразы, которые они считают главными в своей личности. Со временем эти слова кодируются в стиле их речи.

Таким образом, используя еще одну статистическую выборку, на этот раз состоящую из 178 532 ответов анонимных пользователей Chemistry.com, я запустила свое Исследование типов слов. Составила список из 170 слов и проанализировала, как часто каждый из выделенных мной типов личности использует эти слова для описания себя и что при этом они ищут в партнере.

Слово "приключение" чаще всего используется Исследователем. Остальные девять слов из десятка наиболее часто используемых (в порядке убывания): "авантюра", "спонтанность/спонтанный", "энергичность", "новый", "веселье", "путешествия", "общительный", "страсть" и "активный".

Слово "семья" чаще всего используется Строителем. Также Строители отдают особое предпочтение таким словам, как "честность", "заботливый", "нравственный", "моральные принципы", "уважение", "верный", "доверять", "ценности", "любящий" и "надежный".

"Умный" и "интеллект" вместе возглавляют список наиболее часто используемых слов Руководителя. Но наряду с этими они употребляют и такие слова, как "интеллектуальный", "спорить", "чокнутый", "тупица/тупой", "честолюбие", "амбициозный", "целеустремленный", "политика", "вызов", "многообещающий" и "реальный".

Должно быть, вы уже догадались, какие любимые слова у Дипломата? "Страсть" и "страстный". Эти люди также отдают предпочтения словам "настоящий", "сердце", "добрый/доброта", "чуткий", "читать/читатель", "милый", "познание/познавать", "случайный" и "сочувствие".

Исследователь. Приключение, авантюра, спонтанность, энергичность, новый, веселье, общительный, страсть и активный.

Строитель. Семья, честность, заботливый, моральные принципы, уважение, верный, доверять, ценности, любящий и надежный.

Руководитель. Умный, интеллект, спорить, тупой, амбициозный, политика, вызов, реальный.

Дипломат. Страсть, сердце, добрый, читать, милый, познавать, сочувствие.

Слова, слова, слова. Как сказал Марк Твен: "Разница между правдивыми и почти правдивыми словами такая же, как между светом молнии и мерцанием светлячка". Слова – это вербальное электричество. Когда пользователи Chemistry.com читают личные профайлы потенциальных партнеров, они, по-видимому, отмечают определенные слова, которые притягивают их к определенным типам личности[8].

Ваш первичный и вторичный типы

Мы демонстрируем свою генетическую предрасположенность.

Несмотря на то что каждый из нас представляет собой уникальную композицию из всех четырех типов, некоторые из них проявляются чаще (и более естественно), чем другие. Например, по первичному типу я – Исследователь, а по вторичному – Дипломат. Во мне также присутствуют некоторые черты Руководителя и еще меньше – Строителя; иногда я могу совершать поступки, нехарактерные для себя.

Но я пришла к выводу, что оба биологических типа, и первичный, и вторичный, являются чрезвычайно важными для вашего темперамента.

Патрик, новоиспеченный муж Сюзанны, безусловно, демонстрировал свои первичные и вторичные типы: согласно первому – он Дипломат, а по второму – Исследователь. При этом Патрик проявлял многие качества обоих типов мгновения спустя после того, как переступил порог того итальянского ресторана в день своей свадьбы.

Каждый из нас представляет собой уникальную композицию из всех четырех типов, но два из них проявляются чаще и являются чрезвычайно важными для нашего темперамента.

Во-первых, Патрик инстинктивно располагал к себе людей; он прекрасно их понимал и обладал превосходной способностью находить с ними общий язык. Он излучал сердечность. Кроме того, проявлял искреннюю заботу. Он тратил все свое свободное время на обучение иммигрантов из Африки и Азии и отправлял гуманитарную помощь беженцам и вынужденным переселенцам в иностранные лагеря. Действительно, его вербальные навыки, гибкость мышления, подход к людям, способность сопереживать дали ему возможность достигнуть многого в странах, где мало кто отваживался работать, а многие из тех, кто рискнул, потерпели неудачу. Патрик был прирожденным Дипломатом.

Но его вторичный тип, Исследователь, также легко различим. Патрик был заразительно непосредственным. Когда во время свадебной церемонии его попросили отпить немного вина из бокала, он добродушно спросил: "До дна?" Далее, когда зазвучал рок-н-ролл, он неожиданно схватил микрофон и начал двигаться, подражая Элвису Пресли, в своем белом свадебном костюме – поступок настоящего социально рискового человека. На протяжении всего вечера он пробирался сквозь кучу воздушных шаров к каждому столику и вытаскивал танцевать рок-н-ролл "холостяков и незамужних". Патрик являл собой прекрасное сочетание общительного, чуткого, творческого Дипломата и энергичного, ищущего новизны Исследователя.

У Сюзанны, должно быть, как только она увидела его фотографию и прочла его слова о себе на сайте Chemistry.com, сразу же сложилось о нем определенное мнение.

Мне не удалось провести много времени с Сюзанной в день свадьбы; она была очень занята, ее загруженность можно было понять. Но до этого она в беседе со мной отнесла себя к Руководителю по первичному типу и к Строителю – по вторичному. Что дало мне возможность сделать некоторые обоснованные выводы о ее характере.

Будучи Руководителем, Сюзанна, вероятнее всего, была более целеустремленной, чем ее супруг, шла к цели напрямик, изобретательно, решительно. Обладая таким прекрасным лицом и фигурой "песочные часы", Сюзанна почти наверняка также была более решительной, требовательной, независимой и обладала хорошим аналитическим мышлением. А как Строитель, скорее всего, более сознательной и предусмотрительной по сравнению со своим мужем.

"Правильный" выбор

Самым замечательным в этой чудной свадьбе было то, что Патрик и Сюзанна идеально подходят под одну из моделей взаимоотношений, созданных самой природой. Как вы помните, их первичными типами являются Дипломат и Руководитель, притягивающие друг друга. При этом их вторичные типы, Исследователь и Строитель, способны уравновешивать друг друга, каждый из них дает силы, недостающие другому. Наблюдая, как Патрик и Сюзанна сначала произносят клятву верности, а затем вдвоем кружатся в танце, я поймала себя на мысли о том, что представляю, как на протяжении многих лет они все так же будут находить общий язык друг с другом.

Будут ли они по-прежнему любить друг друга? Думаю, что будут – по биологическим причинам.

Дипломаты и Руководители сильно различаются по темпераменту. Но при этом способны уважать образ мысли друг друга.

Оба любят просчитывать возможности и выдвигать идеи. Поэтому Патрик и Сюзанна, скорее всего, на протяжении многих лет будут наслаждаться беседами друг с другом, обсуждая свои взгляды на те или иные вещи и личную философию. Но в то же время каждый будет приносить дополнительный опыт в их разговоры. Патрик, скорее всего, склонен видеть общую картину, в то время как Сюзанна – более глубоко познавать определенные социальные, политические и нравственные вопросы. Каждый почти наверняка будет производить сильное впечатление на другого своими познаниями и идеями.

Эти два типа ценят свою независимость, хотя Сюзанна, вероятно, намного ярче демонстрирует свою независимость ввиду того, что Руководители более склонны к прямолинейности и реалистичности. Патрик наверняка оценит открытую и решительную натуру Сюзанны, потому что Дипломаты в большинстве своем склонны к длительным размышлениям и зачастую обитают в собственном внутреннем пространстве, в котором самоанализ, мнения и вопросы морали тормозят принятие решений.

Они будут восхищаться друг другом. Сюзанне, скорее всего, импонирует воображение и мировоззрение Патрика, его способность к пониманию, сопереживанию, умение находить общий язык. Также привлекательны его богатый внутренний мир и искренность. А ее скептическое отношение к вещам будет компенсировать доверчивость Патрика.

В жизни этой энергичной пары, безусловно, не обойдется без неудовольствия. Руководители – приверженцы самообладания, поэтому иногда Сюзанна может подумать, что Патрик чрезмерно импульсивен. Ее, возможно, даже будет раздражать его интуитивный подход. Руководители последовательны, а полеты фантазии Дипломата выбивают почву из-под ног. Между тем прагматизм Сюзанны временами может сводить Патрика с ума.

Их вторичные типы, Исследователь и Строитель, также будут оказывать влияние на взаимоотношения: время от времени Патрику может показаться, что предусмотрительность Сюзанны загоняет его в угол, а Сюзанну может огорчать его непрактичность.

Тем не менее природа наградила Патрика и Сюзанну многими дополнительными первичными и вторичными чертами. Имея поддержку со стороны биологических качеств в сочетании с усилиями и долей везения, у них есть прекрасный шанс жить душа в душу, вспоминая, как они, двое абсолютно разных людей, кружились в танце в счастливый свадебный вечер. И до сих пор отлично ладящих друг с другом.

Наша вторая половинка

В "Пире" Платон описывает званый обед в Афинах, в доме Агатона в 446 году до н. э. Многие ученые мужи традиционной Греции присутствовали на этом пиру. И пока они полулежали на своих софах, один из гостей предложил устроить развлечение, описывая бога Любви. Все согласились, и каждый, в свою очередь, начал превозносить любовь.

Именно во время этой встречи Аристофан придумал свой знаменитый рассказ о древних мужчинах и женщинах. Каждая пара, задумчиво говорил он, изначально была одним целым. Две головы, два туловища, двуполое, четырехногое, каждый мужчина-женщина – единое существо. Но эти гиганты перестали подчиняться какому-либо контролю. И за их угрозы свергнуть Зевса с Олимпа тот отомстил им, разделив каждого гиганта на две половины – создав таким образом мужчину и женщину. С тех пор, по словам Аристофана, каждый из нас ищет свою недостающую половинку.

Так какие у вашей личности первичные и вторичные черты?

Пожалуйста, пройдите мой тест в следующей главе, в этом случае я смогу помочь вам лучше понять то, кем вы являетесь от природы, почему вас влечет к одним людям сильнее, чем к другим, и как найти, понять и сохранить вашу вторую половинку.

2

Определение вашего типа личности

Тест

Данный тест включает в себя ряд утверждений. Прочитайте каждое из них и обведите ответ, который более всего совпадает с вашем мнением:

АНС – абсолютно не согласен

НС – не согласен

С – согласен

ПС – полностью согласен

(Инструкция по подсчету результатов находится после теста)

Шкала 1

1. Мне нравятся непредсказуемые ситуации.

АНС – НС – С – ПС

2. Я совершаю поступки под влиянием минуты.

АНС – НС – С – ПС

3. Мне неинтересно заниматься одними и теми же привычными делами.

АНС – НС – С – ПС

4. У меня очень широкий круг интересов.

АНС – НС – С – ПС

5. Я более оптимистичный человек, чем большинство людей.

АНС – НС – С – ПС

6. Я более творческий человек, чем большинство людей.

АНС – НС – С – ПС

7. Я всегда в поиске новых ощущений.

АНС – НС – С – ПС

8. Я всегда делаю что-то новое.

АНС – НС – С – ПС

9. Я более увлеченный человек, чем большинство людей.

АНС – НС – С – ПС

10. Я готов идти на риск, чтобы заниматься тем, что мне нравится.

АНС – НС – С – ПС

11. Я становлюсь беспокойным/беспокойной, если мне необходимо оставаться какое-то время дома.

АНС – НС – С – ПС

12. Мои друзья сказали бы, что я очень любознательный человек.

АНС – НС – С – ПС

13. Я более энергичный/энергичная, чем большинство людей.

АНС – НС – С – ПС

14. В свое свободное время мне нравится делать то, что кажется мне интересным.

АНС – НС – С – ПС

Итоговый результат:

Шкала 2

1. Я думаю, что повседневный режим делает жизнь упорядоченной и спокойной.

АНС – НС – С – ПС

2. Я тщательно продумываю каждое действие, перед тем как что-то планировать.

АНС – НС – С – ПС

3. Людям следует вести себя согласно определенным стандартам поведения.

АНС – НС – С – ПС

4. Мне нравится планировать все заранее.

АНС – НС – С – ПС

5. В целом, мне кажется, важно следовать определенным правилам.

АНС – НС – С – ПС

6. Для меня важно заботиться о том, что мне принадлежит.

АНС – НС – С – ПС

7. Мои друзья и родные сказали бы, что у меня традиционные ценности.

АНС – НС – С – ПС

8. Я щепетильно отношусь к своим обязанностям.

АНС – НС – С – ПС

9. Меня можно назвать человеком предусмотрительным, но не робким.

АНС – НС – С – ПС

10. Людям следует вести себя согласно тому, что считается морально правильным.

АНС – НС – С – ПС

11. Важно уважать власть.

АНС – НС – С – ПС

12. Я бы лучше имел верных, чем интересных друзей.

АНС – НС – С – ПС

13. Давно установившиеся обычаи необходимо уважать и оберегать.

АНС – НС – С – ПС

14. Мне нравится идти прямым путем к достижению цели.

АНС – НС – С – ПС

Итоговый результат:

Шкала 3

1. Я хорошо разбираюсь в сложных механизмах.

АНС – НС – С – ПС

2. Мне нравится соревновательное общение.

АНС – НС – С – ПС

3. Мне интересны правила, которые управляют системами.

АНС – НС – С – ПС

4. У меня более аналитический и логический склад ума, чем у большинства людей.

АНС – НС – С – ПС

5. Я внимательно и регулярно слежу за интеллектуальными темами.

АНС – НС – С – ПС

6. Я не позволяю своим эмоциям мешать в решении проблем.

АНС – НС – С – ПС

7. Мне нравится разбираться в том, как устроены некоторые вещи.

АНС – НС – С – ПС

8. Я – трезвомыслящий человек.

АНС – НС – С – ПС

9. Дебаты – отличный способ мериться знаниями с другими.

АНС – НС – С – ПС

10. Мне несложно сделать выбор, даже если вначале несколько вариантов кажутся одинаково хорошими.

АНС – НС – С – ПС

11. Когда я покупаю новую технику (фотоаппарат, компьютер или автомобиль), я хочу знать все ее технические характеристики.

АНС – НС – С – ПС

12. Я стараюсь избегать нюансов и говорить именно то, что имею в виду.

АНС – НС – С – ПС

13. Я думаю, важно быть прямолинейным.

АНС – НС – С – ПС

14. Принимая решение, я стараюсь полагаться на факты, нежели попадать под влияние чьих-либо эмоций.

АНС – НС – С – ПС

Итоговый результат:

Шкала 4

1. Мне нравится узнавать сокровенные желания и чувства моих друзей.

АНС – НС – С – ПС

2. Я высоко ценю глубокую эмоциональную близость в отношениях.

АНС – НС – С – ПС

3. Принимая важные решения, я обычно слушаю свое сердце, не обращая внимания на то, что подсказывает логика.

АНС – НС – С – ПС

4. Я часто грежу наяву.

АНС – НС – С – ПС

5. Я легко могу изменить свое решение.

АНС – НС – С – ПС

6. После просмотра эмоционального фильма я еще несколько часов нахожусь под его впечатлением.

АНС – НС – С – ПС

7. Я легко могу представить, как со мной происходят и замечательные, и ужасные вещи.

АНС – НС – С – ПС

8. Я очень восприимчив к чувствам и нуждам других людей.

АНС – НС – С – ПС

9. В течение дня я часто ловлю себя на том, что растворяюсь в собственных мыслях.

АНС – НС – С – ПС

10. Я чувствую эмоции глубже, чем большинство людей.

АНС – НС – С – ПС

11. У меня богатое воображение.

АНС – НС – С – ПС

12. После реалистичного сна мне требуется какое-то время, чтобы вернуться к реальности.

АНС – НС – С – ПС

13. В книгах мне нравится, когда автор немного отходит от сути, чтобы сказать что-нибудь прекрасное или глубокомысленное.

АНС – НС – С – ПС

14. Я очень чуткий человек.

АНС – НС – С – ПС

Итоговый результат:

Подсчет результатов

Подсчитайте результаты теста следующим образом: за каждый АНС-ответ присваивается 0 баллов, за каждый НС – 1 балл, за каждый С – 2 балла и за каждый ПС – 3 балла. Затем необходимо суммировать количество баллов по каждой из четырех шкал, но не складывать баллы по всем четырем шкалам вместе.

Шкала 1 определяет, являетесь ли вы Исследователем. Шкала 2 определяет, насколько вы – Строитель. Шкала 3 определяет в вас черты Руководителя. Шкала 4 – Дипломата. Две шкалы, по которым вы набрали наибольшее количество баллов, указывают на ваш первичный и вторичный типы личности. Например, если вы получили 32 балла по шкале 1, 20 баллов по шкале 2, 27 баллов по шкале 3 и 19 баллов по шкале 4, вы являетесь ИССЛЕДОВАТЕЛЕМ/РУКОВОДИТЕЛЕМ.

3

Карты у вас на руках

Ах, если б у себя могли мы

Увидеть все, что ближним зримо.

Роберт Бернс

Игральные кости Природы

Итак, кто вы?

"Никто не знает, кто он такой, пока он себя не проявит", – писал Эрнест Хемингуэй. Что вы узнали о себе, после того как прошли тест на определение типа личности? Являетесь ли вы СТРОИТЕЛЕМ/Дипломатом? РУКОВОДИТЕЛЕМ/Исследователем? Или у вас иная комбинация? И здесь нет ни плохих, ни хороших вариантов. В нас сочетаются понемногу черты всех четырех типов, данные шкалы всего лишь помогают определить, каких больше. Я пришла к выводу, что…

Два типа, по шкалам которых мы получаем наивысшие результаты, характеризуют нашу личность.

При этом не берусь утверждать, что заложенные от природы гены и есть ваша судьба, мы не марионетки на веревочках, за которые дергает наша ДНК. На самом деле я не могу сказать о том, что ваш темперамент неразрывно связан с вашим жизненным опытом, благодаря чему вы такие, какие есть, пока не расскажу вам больше об этот тесте и о том, кем вы являетесь на самом деле[9]. Я определенно в этом уверена, потому что у меня есть сестра-близнец Лорна. Мы унаследовали одинаковые гены, у нас обеих тип личности ИССЛЕДОВАТЕЛЬ/Дипломат. Но в то же время наш личный опыт сделал нас разными людьми. Начнем с того, что мы обе готовы идти на риск. Лорна – пилот теплового аэростата. Она пролетает над горами в Колорадо и Швейцарии, пользуясь одной только горелкой Бунсена, чтобы управлять аэростатом из корзины в половину ее роста. Как антрополог, я открыто обсуждаю такие темы, как секс, измена, развод и гендерные особенности. Таким образом, в нас обеих, скорее всего, проявляется одна и та же активность дофамина, гормона, связанного с готовностью рисковать, характерная для типа Исследователь. Также Лорна пишет картины. И хотя это, казалось бы, не имеет прямой связи с моей профессией писателя, полотна, созданные Лорной, состоят из тысячи маленьких мазков, тогда как мои книги состоят из тысячи маленьких слов. Мы обе целеустремленные, и у нас обеих творческие профессии – больше признаков активности дофамина. У нас обеих работа, требующая хороших "навыков общения", поэтому, без сомнения, у нас также и одинаковый уровень эстрогена – гормона, формирующего личность Дипломата.

Ни одна из нас не работает в корпоративной или военной среде, там, где четкая структура, правила и определенные линии руководства. Напротив, мы обе сами себе работодатели, у обеих индивидуальная работа, обе придерживаемся гибких графиков, достигаем целей, поставленных самим себе, и занимаемся неординарной деятельностью. Вероятнее всего, поэтому у нас низкая активность серотонина, главного гормона Строителя.

У нас также примерно одинаковый уровень сексуального влечения, что говорит о заложенном одинаковом уровне тестостерона – ключевого гормона Руководителя.

При всем этом моя повседневная жизнь антрополога и писателя сильно отличается от жизни Лорны, пилота воздушного шара и художника. Мы придерживаемся разных стилей в одежде, занимаемся разными видами спорта, читаем разные книги, даже живем в разных странах. Поэтому нас невозможно назвать точной копией друг друга.

Суть вышесказанного: Исследователи, Строители, Руководители и Дипломаты – все неодинаковы. Одни Исследователи занимаются скалолазанием, другие – любители истории, коллекционеры антиквариата, театралы или страстные читатели. Одни Строители управляют бизнесом, другие становятся военными или бухгалтерами, а третьи – священниками, раввинами или имамами. Одни Руководители круглые сутки трудятся в лаборатории в поисках лекарства от рака, а другие разрабатывают компьютерные чипы, работают в автомастерской или возятся в своем гараже. При этом одни Дипломаты приводят страны к мировым соглашениям за столом переговоров, а другие работают воспитателями в детском саду или активно участвуют в общественной жизни.

Тест, который вы только что прошли, всего лишь выявляет ваши внутренние склонности, заложенные природой. И на этой генетической основе вы уже формируете, обобщаете свою личность с помощью принимаемых вами решений и личного опыта.

Быть самим собой

Тем не менее люди всех четырех типов, как правило, думают и поступают совершенно по-разному. И при этом в большинстве из нас ярко выражены два из этих типов личности.

Несомненно, есть и исключения.

В моем друге Ките, например, проявляются черты трех из четырех выделенных мной типов личности. У него представительный вид, он красноречив, что является характерными чертами Дипломата. Но по профессии он нейрофизик. Ученый с мировым именем, который проводит сложнейшие технические эксперименты у себя в лаборатории, как это делал бы Руководитель. Его научные теории, доклады и стихи, которые он пишет, свидетельствуют о любознательности, творческом подходе, таланте и дерзновении Исследователя.

Кто-то почти в равной степени проявляет признаки всех четырех типов. Взять, к примеру, Дженнифер, редактора крупной американской издательской фирмы в Нью-Йорке, которая прошла мой тест на определение типа личности. Дженнифер позвонила мне и сказала, что ее результаты по всем четырем шкалам примерно одинаковы. "Должно быть, я ужасно скучный человек", – заявила она. "Вряд ли, – ответила я. – Ты – человек уравновешенный". Но, несмотря на то что ее результаты были почти одинаковыми, я предполагаю, что первичный и вторичный типы личности Дженнифер все равно более точно характеризуют ее.

Многие из нас хотят казаться теми, кем на самом деле не являются. Как сказал Сервантес в "Дон Кихоте": "Я знаю, кто я есть, и также знаю, что могу быть не только тем человеком, которого я описал, но и всеми Двенадцатью Пэрами Франции вместе с Девятью Достойнешими". Нам свойственно вести себя "несвойственным образом". Однако это достаточно утомительное занятие.

Исследователям, постоянно ищущим новизны, сложно придерживаться однообразного графика работы.

Предусмотрительные Строители будут испытывать дискомфорт, живя "на пределе" более нескольких недель или месяцев.

Решительные Руководители, скорее всего, станут абсолютно нетерпеливыми, если им придется ждать, пока другие примут решение.

Чутким Дипломатам придется не по душе работа, связанная с беспощадностью.

Ваш характер невозможно полностью переделать. Я поняла это однажды вечером, вскоре после того как выступила с речью в Вашингтоне, округ Колумбия. Ко мне из зала подошла женщина и рассказала, что, встречаясь с молодым человеком на протяжении трех лет, по-настоящему не чувствует себя самой собой. Чтобы угодить ему, она делает вид, что интересуется военной историей и спортивными телепередачами. Изображает наивную простушку, что ей совсем несвойственно. Она сказала, что ей удается на время снимать с себя эту маску, но такая игра совершенно лишает сил. "Когда он уезжает по делам из города, – призналась она, – я снова становлюсь самой собой".

"Целостность подразумевает всего лишь неприкосновенность личности человека", – писал психолог Эрих Фромм. Думаю, когда этой женщине станет невмоготу со своим возлюбленным, она наконец приложит усилия, чтобы обрести целостность. И здесь два варианта: либо взаимоотношения изменятся в лучшую сторону, либо прекратятся. Но, независимо от того, что произойдет с ее отношениями, она скорее всего будет больше любить свою подлинную личность.

Любить самого себя

Я так говорю не случайно. По моим наблюдениям, почти каждый, кто проходит тест на определение типа личности, кажется, остается доволен своим типом темперамента. Исследователям нравится быть любознательными и спонтанными; Строителям – предусмотрительными, верными и традиционными; Руководителям нравится их решительность, логика и точность; Дипломатам – их чуткость, альтруизм и воображение. Элеонора Рузвельт когда-то сказала: "Я думаю, что сначала мы каким-то образом узнаем о том, какие мы есть на самом деле, а потом живем согласно этому решению". Мы не только живем с этим, нам это нравится.

Впервые я поняла, что людям чаще всего нравится их определенный тип темперамента, пережив один необычный момент на работе. Ко мне обратилась девушка, искавшая сезонную работу. Она совсем недавно получила степень кандидата наук по психологии в университете и хотела работать над проектом сайта знакомств. Хрупкая, собранная и готовая к решительным действиям, в костюме, застегнутом на все пуговицы, она появилась в моем офисе весенним днем. Села на диван, и мы начали собеседование. Через несколько минут я спросила, прошла ли она мой тест на определение типа личности. Она ответила положительно.

Людям чаще всего нравится их тип темперамента.

"Каков ваш первичный тип?" – спросила я.

"Руководитель", – ответила она.

"Вот как", – сказала я. И неожиданно почувствовала себя "не в себе". Я только что описала склонность Руководителя к прямоте, иногда резкости и даже грубости. Принялась разубеждать ее, говоря, что, скорее всего, она очень общительный и доброжелательный человек.

Наступила пауза. Затем она резко ответила: "Я не всегда любезна с людьми, в отличие от моей сестры. Она любезна со всеми – даже с людьми, которые ей не нравятся. Я же считаю это проявлением слабости. И предпочитаю говорить то, что думаю".

Я поразилась своей ошибке. Стремясь приписать ей некоторые черты, которые мне особенно импонируют в Дипломатах, коим и сама являюсь, я задела этого горячего молодого Руководителя.

Постоянство вашей личности

Будет ли эта горячая девушка все еще "говорить, что думает", через тридцать лет? Думаю, что будет.

На протяжении десятилетий психологи изучали, насколько изменяется личность человека со временем. Они проводили исследования с помощью так называемого метода повторного тестирования. Для этого предлагали людям заполнить один и тот же тест повторно несколько раз по прошествии недель, месяцев или нескольких лет с момента предыдущего опроса; затем они сравнили полученные данные. Какие же результаты они получили? Большинство черт характера остаются неизменными на протяжении всей жизни.

Результаты повторных тестов у детей и подростков отличаются от предыдущих, вероятно, из-за того, что у них меняется восприятие самих себя по мере того, как они открывают в себе новые способности. Результаты тестирования пожилых людей также изменчивы с течением времени, возможно, потому, что они научились приспосабливаться к обстоятельствам. Обычно более точно и последовательно отвечают на вопросы мужчины и женщины с активной жизненной позицией, не скрывающие своих естественных желаний. Как правило, это люди среднего возраста.

Однако некоторые черты все же меняются на протяжении жизни.

Подростки во всем мире, как правило, люди более беспокойные, открытые новым впечатлениям и направленные на внешний мир (экстраверты), при этом менее сознательные и не приемлющие некоторых вещей. Они начинают меняться после двадцати. Достигая среднего возраста, мужчины и женщины в таких странах, как Англия, Германия, Чехия и Турция, становятся более сознательными, менее экстравертными, открытыми и беспокойными, к ним приходит понимание определенных вещей.

Но и в зрелом возрасте люди, столкнувшись с жизненными ситуациями, которые меняют уклад их жизни, способны необъективно воспринимать себя при ответе на вопросы теста. Свадьба, развод, потеря или повышение по карьерной лестнице, уход на пенсию, смерть близкого друга или родственника, зависимость, серьезное заболевание, любые счастливые или горестные моменты в жизни могут изменить ваше представление о самом себе. Удивительно то, что события, способные изменить жизнь, могут даже запустить или, напротив, уменьшить влияние некоторых генов, создавая при этом изменения, имеющие постоянный характер влияния на вашу личность.

Однако эти изменения не обязательно изменяют нас в худшую сторону. Иногда такие события настолько впечатляют, что раскрывают неизвестные до сих пор черты, о которых мы и не подозревали. Должно быть, такая метаморфоза и случилась с Джорджем, владельцем дома, в котором я жила.

Преображение Джорджа

Джордж был примером худшей категории собственников жилья, несчастным и сварливым. Настолько мелочный, что не потрудился даже пустить отопление или горячую воду на четвертый этаж, занимаемый мной в доме без лифта. Помимо этого, меня поразило его поведение, когда он красил лестничные пролеты в здании: он покрасил их только до лестничной площадки на втором этаже, где жил сам, так и оставив облупливаться старую краску на двух верхних этажах. Более того, он постоянно обвинял всех квартиросъемщиков в выдуманных нарушениях.

Однажды утром он, пребывая в своем худшем расположении духа, постучал в мою дверь, после чего начал обвинять меня в том, что я разбросала листья артишока по всему коридору и крутой старой лестнице дома. Хочу сказать, что я и в самом деле ела артишок накануне вечером, но уж точно не разбрасывала мусор по всему зданию. Пока Джордж стоял перед моей дверью, кипя от злости, я увидела, что вокруг него действительно везде были листья от артишока вместе с кожурой лимона и другими остатками моего вчерашнего ужина. И все было разбросано по лестничной площадке. Но когда я сказала, что, должно быть, это его нерадивый сын рассыпал содержимое моего мусорного мешка, когда тащил его по гвоздям, торчащим из прогнивших ступенек, Джордж пришел в ярость.

Вскоре после этого нелепого случая у него обнаружили рак. Просто удивительно, как он изменился, когда узнал о своем диагнозе, став уступчивым человеком. И хотя он так и не пустил достаточно отопления или горячей воды в мою квартиру, не покрасил лестницу дальше своей входной двери, он был вежливым, даже любезным со мной до тех пор, пока я, спустя многие годы, не переехала из того дома.

Какое поведение было более естественным для Джорджа? Мне не суждено это узнать.

Если вам не придется пережить какое-нибудь потрясение, вы, скорее всего, останетесь при своей уникальной комбинации Исследователя, Строителя, Руководителя и Дипломата на всю вашу жизнь.

Давать заведомо ложные ответы на тест

Способны ли вы "подделать результаты" теста, давая заведомо ложные ответы, с целью предстать тем, кем бы вы хотели быть?

На протяжении десятилетий этот вопрос интересовал психологов. Большинство считают, что можно оценить результаты данного теста тремя способами. Три вида результатов расскажут о вас интересные вещи. Тем не менее данные показывают, что большинство опросов проливают свет на то, кем вы являетесь на самом деле. Существуют "Я-концепция" и "Самопрезентация". Я-концепция – выявляет то, кем вы на самом деле являетесь или вы думаете, что являетесь. Самопрезентация – ваше представление о себе и желание выглядеть в глазах других.

Как правило, тесты на определение типа личности оперируют общими, простыми утверждениями "Я обычно совершаю поступки под влиянием минуты" или "Я – трезвомыслящий человек". И они в отличие от изощренных утверждений наиболее достоверны. Исследователи объективности ради включили вопросы, рассчитанные на выявление заведомо ложной информации, и эти дополнения не изменили достоверность получаемых результатов.

Национальный характер

Как насчет национального характера? Влияет ли национальность на черты характера? Сколько в вас, в зависимости от национальной принадлежности, Исследователя, Строителя, Руководителя или Дипломата?

Моя задача выяснить это. Тест на определение типов личности в настоящее время доступен на интернет-сайте Match.com в тридцати четырех различных странах. Проанализировав международные данные, я рассчитываю оценить влияние культуры на темперамент человека.

Другой тест на определение типов личности уже подтвердил, что мужчины и женщины, живущие в Эфиопии, Индии, Индонезии, Ливане, Эстонии и еще в сорока трех странах, разговаривая в общей сложности на двадцати семи различных языках, имеют общие черты личности независимо от возраста, материального положения или расовой принадлежности. Ваши взгляды на семью, Бога, секс и общество, ваши предпочтения в литературе, музыке и еде различаются лишь в зависимости от того, где, когда и как вы воспитывались. Они никак не влияют на вашу любознательность, креативность, традиционность, уравновешенность, решимость и способность сопереживать другим и, вероятнее всего, не будут принципиально различаться, где бы вы ни жили: в Каире, Токио или Ла-Пасе.

Эти четыре типа личности – Исследователь, Строитель, Руководитель и Дипломат – формируются под действием ваших генов, а не культурной среды.

Примеры в животном мире

Некоторые ключевые черты типов личности можно также наблюдать в поведении животных, предполагая, что отдельные признаки этих четырех типов поведения берут свое начало из древности, пройдя сквозь тысячелетия[10].

Возьмем, например, любознательность – характерный признак Исследователя. Когда ученые положили игрушку, розовую пантеру, рядом с открытыми клетками нескольких больших синиц (европейский вид синицы-гаечки), то несколько птиц сразу же выскочили, чтобы узнать, что это такое, тогда как остальные продолжали оставаться в своих клетках. Видимо, чтобы быть любознательным, не обязательно иметь человеческий мозг. Даже среди рыб есть более или менее любопытные особи.

Добросовестность, ключевую черту Строителя, можно также наблюдать и у других живых существ. Удивительным подтверждением этому служит Сафи, немецкая овчарка и давний друг известного приматолога Барбары Сматс. Барбара взяла Сафи из приюта для животных, когда та была еще щенком. Перед тем как поехать с ней домой, Барбара остановилась около небольшого парка, где выгуливали разных собак. Сафи сразу же присоединилась к суматошной игре местного собачьего сообщества, пока мимо них не промчалась белка. В ту же секунду все ринулись за ней по направлению к лесу. "Принси, сюда! Ко мне, Мафин!" – выкрикивали хозяева собак. Барбара еще не успела дать имя своему щенку, поэтому просто крикнула: "Вернись!" Сафи была единственной собакой, которая послушалась, возвратившись к хозяйке. И такой добросовестной собакой оставалась всю жизнь. К примеру, если во время похода Барбара ложилась подремать, Сафи отказывалась спать рядом с ней. Она охраняла ее. Только после того как Барбара просыпалась, Сафи покидала свой пост.

Птицы и млекопитающие – не единственные существа с индивидуальными типами личности.

Поведение некоторых мушек дрозофил в некотором смысле схоже с поведением Руководителей. Они проявляют бо́льшую, по сравнению с остальными представителями их вида, агрессивность. Ученые пронаблюдали за этим явлением, когда соорудили место обитания для сообщества этих насекомых, известных еще как "плодовые мушки", потому что летом, как правило, они летают вокруг фруктов, лежащих на кухонном столе. Проект с жилищем состоял из маленького шкафа, куда легко могли бы проникать мушки, с двумя покрытыми медом шестами, на которые дрозофилы приземлялись, чтобы питаться. Это место прекрасно было приспособлено для жизни, там было достаточно места для каждой мушки. Каждое утро, когда исследователи проверяли, кто чем занимался в их домике, они наблюдали такую картину. Всего одна мушка мужского пола занимала одну из двух кормушек, в то время как остальные теснились на другой.

Если вы видели одного осьминога, это совсем не значит, что вы знаете их всех. Возьмем, к примеру, Лари в выходном костюме – огромного тихоокеанского осьминога, жившего до недавнего времени в аквариуме Сиэтла. Ученые прозвали его так из-за посягательств сексуального характера на проходящих мимо него людей. Вместе с ним обитали Эмили Дикинсон, крайне застенчивая самка осьминога, вечно прятавшаяся позади аквариумных камней, и невыносимая Лукреция Мак Ивел, которая по ночам постоянно ломала водяной фильтр и разбрасывала все камни.

Однако в царстве животных эти четыре типа лучше всего прослеживаются, как ни странно, среди шимпанзе, живущих колонией в зоопарке Арнем в Голландии. Когда приматолог Франс де Валь, чтобы изучать шимпанзе, прибыл туда в 1975 году, там в общей сложности находились двадцать три особи мужского и женского пола.

Данди, Исследователь в этой колонии, был крайне рисковым самцом. Каждый раз, когда группа осуществляла побег из загона, Данди был впереди и возглавлял побег. Де Валь прозвал его "вдохновитель беглецов".

Лют – крайне уступчивая личность, что является неотъемлемым качеством Дипломата. У него "открытый и дружелюбный характер, и он пользовался популярностью в компании", – отметил де Валь.

Йероен – известный амбиционер. "Он тщательно следит за своими интересами, – писал де Валь. – Он не считается ни с кем, когда идет к своей цели. Он по-настоящему целеустремленная личность". Как и Йероен, многие Руководители рискуют своим здоровьем, безопасностью и жизнью близких в своем стремлении быть впереди.

А Мама была, напротив, спокойной самкой с хорошими управленческими навыками – самый настоящий защитник и миротворец. По словам де Валя, "ей импонировало огромное уважение к ней в сообществе". Строителей, столпов общества, можно встретить среди шимпанзе так же, как и среди людей.

На протяжении веков люди знали, что многие виды животных обладают определенными отличительными и уникальными типами личности. Они выводили птиц, собак и лошадей с определенными характерными особенностями. И в самом деле, если бы мне удалось привлечь китов, пингвинов, норок, носорогов и всех остальных мохнатых и пернатых пройти этот тест, конечно, переведя его на язык фауны, я уверена, что обнаружила бы Исследователей, Строителей, Руководителей и Дипломатов в самых разнообразных диких уголках планеты.

Эволюция Личности

Аспекты четырех основных типов характера, скорее всего, выделились задолго до того, как динозавры бродили по совсем еще молодой Земле.

Из всех миллиардов видов существ, живших на протяжении тысячелетий, природа иногда была более благосклонна к тем, кто стремился изучить среду их обитания, в других же случаях предпочтение отдавалось более осторожным, более агрессивным или более социально приспособленным особям. Постепенно группы ключевых черт личности – предшественники современных человеческих типов Исследователей, Строителей, Руководителей и Дипломатов – распространились среди отличающихся друг от друга, как например, пращуры плодовых мушек, осьминогов и шимпанзе.

По мере того как наши предки, каких-то пять миллионов лет назад, спустились с быстро исчезающих деревьев древней Африки, обладатели разнообразных характеров исполняли разные роли в своих маленьких сообществах.

В первобытных обществах каждый тип личности исполнял свои задачи: Исследователи осваивали ранее неизведанные земли, Строители обеспечивали порядок в группе, Руководители изобретали новые орудия для труда и охоты, Дипломаты помогали сохранить нормальное взаимодействие среди членов общества.

Между тем, сообща используя те преимущества, которыми их наделила природа, наши предки проживали день за днем, поколение за поколением. Многообразие характерных особенностей в группе оказывало положительное влияние на их социальную и экономическую жизнь. Благодаря этому основные четыре типа личности получили широкое распространение.

Ученые высказали предположение, что ген, отвечающий за поиск новизны – характерная черта Исследователя, – возник вследствие мутации, поскольку такие изменения способствовали выживанию. Чтобы проверить эту теорию, группам мужчин и женщин дали задания для коллективного выполнения. В результате группы, члены которых были носителями генов в дофаминергической системе головного мозга, отвечающих за принятие рискованных решений, показали лучшие результаты. Таким образом, ученые пришли к выводу, что люди, которым свойственно рискованное поведение, способствуют выживанию группы.

Определенные гены, отвечающие за другие черты, должно быть, также являются адаптивными. И с течением времени биологические особенности этих четырех типов личности – Исследователь, Строитель, Руководитель и Дипломат – были переданы через века вам и мне.

Гиппократ, Аристотель, Юнг и Майерс

Психолог Дэвид Кирси говорит, что эти четыре основных типа личности упоминаются в западной истории со времен древних греков.

Гиппократ, греческий врач, живший в 460–370 годы до н. э., впервые предложил теорию о четырех типах темперамента, основанных на "четырех телесных жидкостях".

Аристотель полагал, что человечество ищет счастье одним из четырех способов: через чувственное наслаждение (по нашей системе это Исследователь); через накопление материальных благ (Строитель); через логическое изучение (Руководитель); придерживаясь определенных моральных принципов (Дипломат).

Гален, римский врач, живший во II веке н. э., также дал определения основным признакам четырех типов.

По мнению Галена, сангвиники – люди оптимистичные, импульсивные, энергичные и веселые – обладают чертами Исследователя. Меланхолики, задумчивые, однообразные, скрупулезные, как и большинство Строителей. Флегматики лишены эмоций, рациональны и исполнительны – распространенные черты Руководителя. И, наконец, Холерики – страстные личности – ключевая черта Дипломатов.

Позднее Парацельс, врач, живший в XVI веке в Вене, Иммануил Кант, немецкий философ XVIII века, а также другие философы и психологи, включая Рудольфа Штейнера, Альфреда Адлера, Эрика Адикеса, Эрика Фромма и особенно Карла Юнга, были сторонниками теории о том, что каждый из нас наследует определенный набор биологических особенностей.

Однако самая подробная типология темперамента приводится в работе Изабель Майерс-Бриггс и ее матери Кэтрин Кук Бриггс. В конце 40-х годов XX века эти женщины начали разрабатывать анкету, которая впоследствии стала самой популярной тест-анкетой в мире, Индикатор типов Майерс – Бриггс (Myers-Briggs Type Indicator, MBTI). На сегодняшний день этот тест перевели на шестнадцать языков, и более 30 миллионов человек прошли его.

Почему же тест Майерс – Бриггс настолько распространен?

Он работает благодаря биологии. При этом Изабель Майерс не знала того, что большая часть выделенных ею типов совпадает с четырьмя основными биологическими типами личности, выделенными мной[11]. Позднее, в 1990-х годах, выдающийся психолог Дэвид Кирси, ученик Изабель Майерс, упростил ее схему до четырех основных типов личности: Артизан (Художник), Защитник, Рационалист и Идеалист.

Я не знала о типах Кирси, когда описывала свои собственные четыре типа личности. Только позже я узнала о поразительных сходствах.

Эти четыре типа личности представлены также и в других практиках. Например, некоторые племена индейцев Северной Америки, исторически проживающие на Великих Равнинах нынешнего Среднего Запада, верили в священное шаманское колесо, символизирующее цикл жизни. В восточной его части был изображен летящий орел, символ проницательности и просвещения. В западной части – медведь, непоколебимое, осторожное животное, которое отсиживается в своем логове и не рыскает вокруг. В северной части изображен буйвол, олицетворяющий справедливость и мудрость. В южной части запечатлена мышь, символизирующая наивность и доверие. Каждый из этих созданий несет в себе основные черты Исследователя, Строителя, Руководителя или Дипломата.

Индейцы Северной Америки в колесе жизни изображали орла, символ проницательности и просвещения (по нашей системе – Исследователь), медведя, непоколебимое и осторожное животное (Строитель), буйвола, олицетворяющего справедливость и мудрость (Руководитель), и мышь, символизирующую наивность и доверие (Дипломат).

Другими словами, ученые, изучающие поведение животных, врачи, философы и психологи, описывали ключевые аспекты этих четырех типов личности более двух тысяч лет. Тем не менее у меня есть возможность воспользоваться научными достижениями XXI века, позволяющими связать эти четыре типа с их биологическими истоками.

Влюбиться в "него" или "нее"

Тест, который вы только что прошли, определяет четыре основные стороны того, "кем вы являетесь". Одна из них проявилась задолго до того, как первые предки человека начали ходить по Земле.

Но почему наши прародители испытывали большее влечение к одним, а других игнорировали? Как вы уже знаете, Исследователей больше привлекают другие Исследователи, и Строителей притягивает к другим Строителям, однако Руководители зачастую предпочитают встречаться с Дипломатами, а Дипломаты, в свою очередь, с Руководителями.

Почему он? Почему она? Изначально это и было то, о чем меня спросили в Match.com во время рождественских праздников в 2004 году.

Когда я думаю о каждой из этих четырех моделей влечения, то могу понять, откуда они появились. Взять, к примеру, взаимное влечение Руководителя и Дипломата. Руководители – реалистичны, прямолинейны, решительны, целеустремленны, хорошо разбираются в технических вопросах и обладают духом соперничества – качества, которых недостает многим Дипломатам. С другой стороны, у Дипломатов хорошо развиты навыки общения, психологическая гибкость и способность сопереживать, подбирать нужные слова, те черты, которых недостает Руководителям. Кроме того, оба типа любят обсуждать различные идеи и предположения. При этом Руководитель может привнести глубину в их обсуждения, тогда как Дипломат будет видеть общую картину.

С биологической точки зрения Руководитель и Дипломат прекрасно дополняют темпераменты друг друга.

Интересно то, что с биологической точки зрения эти типы могут даже дополнить темперамент друг друга. Когда напористый Руководитель бросает вызов спокойному Дипломату, он тем самым провоцирует выработку тестостерона у Дипломата, делая последнего более настойчивым. В свою очередь, когда более чувственный Дипломат ласково гладит и обнимает Руководителя, такой физический контакт может спровоцировать выброс окситоцина (а следовательно, и эстрогена) у склонного к соперничеству Руководителя, побуждая его больше доверять другим людям, своей интуиции, сопереживать и заботиться. Когда Руководитель и Дипломат объединяют свои природные таланты, они становятся прекрасной парой.

Но почему Строители ищут других Строителей? Возможно, потому, что эти мужчины и женщины чрезвычайно традиционные, верные, преданные дому и семье. Вы можете себе представить более подходящую пару для того, чтобы растить детей, чем два надежных и преданных родителя?

Исследования подтверждают, что мужчины и женщины с высокой активностью серотонина выбирают себе подобных. Я думаю, что большинство пар, проживших 50 лет в совместном браке, состоят из Строителей, женившихся или вышедших замуж за других Строителей, – это отличный способ сохранить ДНК.

Пара Строитель – Строитель – это верные и преданные супруги и родители.

Однако как быть с взаимным влечением у двух Исследователей? Изучение данного явления показывает, что мужчины и женщины с высоким уровнем дофамина выбирают себе подобных не только в Соединенных Штатах, но и в Германии и Голландии. Кто же будет воспитывать ребенка, если оба супруга постоянно, беспрерывно занимаются чем-то новым? Исследователей зачастую также не удовлетворяют их отношения, подобные искатели приключений более склонны к разводу.

Пара Исследователь – Исследователь не самый удачный вариант для совместного воспитания детей. Хотя и здесь природа оказалась предусмотрительной. Из-за того что Исследователи более склонны к разводам, они, вероятнее всего, повторно создадут семью, а значит, у них могут быть дети более чем с одним партнером. Довольно часто можно встретить мужчину или женщину, которые находятся в очередном браке и у которых есть дети от других браков. Я, конечно же, не советую разводиться и заново вступать в брак, но в этом вопросе есть определенная генетическая свобода. В глубокой древности голод и другие бедствия уносили жизни многих членов семьи, и особенно детей. В случае же с предками Исследователей, производивших на свет большее число детей, некоторым из них удавалось пережить эти трудные времена, передавая дальше по наследству ДНК.

Пара Исследователь – Исследователь нестабильна, среди них большой процент разводов, и это не самый удачный вариант для совместного воспитания детей.

Плохого соотношения типов не бывает по определению. Просто в каждом варианте отношений есть свои сильные и слабые стороны – и свое соотношение многих ключевых особенностей личности.

Задолго до этого в наших прародителях сформировались четыре типа темперамента. Образуя пары, они либо дополняли, либо подчеркивали особенности собственной личности. Руководители и Дипломаты объединили свои чрезвычайно разные качества. Строители объединяли свои возможности, чтобы произвести на свет больше потомства с одним партнером. А Исследователи давали жизнь большему числу детей от разных партнеров. Все типы справились со своей задачей – соединить и разнообразить гены. И до сих пор это у них неплохо получается.

Безусловно, замысел природы этим не ограничивается. Вторичный тип также влияет на наш выбор романтического партнера. Например, я могу увидеть влияние своего вторичного типа на примере собственных отношений. Как вы уже знаете, я – Исследователь/Дипломат. При этом меня привлекают Исследователи/Руководители. Теперь обратим внимание на симметрию: будучи Исследователем, я найду партнера, с которым смогу пускаться в приключения, – другого Исследователя. Дипломату же нужен более реалистичный и решительный человек – Руководитель.

При этом плохого соотношения типов не бывает по определению. Просто в каждом варианте отношений есть свои сильные и слабые стороны – и свое соотношение многих ключевых особенностей личности.

Экстраверсия и интроверсия

Однако перед тем как переходить к главам, в которых пойдет речь о том, кем мы являемся и кого мы любим, надо сказать, что я еще не коснулась одной из основополагающих черт вашей личности в ваших взаимоотношениях: насколько вы экстраверт или интроверт. Почему я так говорю? Прежде всего мне кажется, что представления об экстраверсии и интроверсии зачастую воспринимаются людьми неверно.

Психологи определяют экстравертов как людей приветливых, коммуникабельных, напористых, энергичных, увлеченных и разговорчивых. Эти люди, по мнению специалистов, ярче других испытывают радость, больше удовольствия, подвержены положительным эмоциям. Интроверты, предположительно, напротив, люди застенчивые и замкнутые.

Но это определение не касается ключевого аспекта экстраверсии: каким образом вы получаете свою энергию. Как гениально сказала об этом Изабель Майерс: "Экстраверты направлены на внешний мир, они получают свою энергию от других. Интроверты же, с другой стороны, смотрят внутрь себя. В то время как они исследуют внутренний мир своих чувств и образов, они успокаиваются, отдыхают, обновляются. Несмотря на свою проницательность, Майерс с коллегами не рассмотрела эту ключевую сторону экстраверсии и интроверсии в своем знаменитом тесте.

Исследователи – горячие собеседники до тех пор, пока им не надоест общение с одними и теми же людьми. У Строителей больше всех друзей и знакомых из всех четырех типов, однако они стараются избегать общения, которое касалось бы их внутреннего мира.

Тем не менее мне нравятся традиционные определения экстраверта и интроверта; они совпадают с моим собственным опытом. Моя сестра-близнец Лорна, например, любезна и энергична, разговорчива и полна энтузиазма. Она очень общительный человек, ей нравится находиться в обществе людей, она легко заводит и поддерживает дружеские отношения. Но при этом она не стремится проводить все свое свободное время с ними. Она с большим удовольствием проведет субботний день, летая на своем аэростате над Швейцарией, либо курсируя по Средиземному морю в маленькой лодочке, либо в своей студии на юге Франции. А вечером она скорее пойдет в театр или на художественную выставку, чем на вечеринку.

У великого пианиста Владимира Горовица, видимо, было похожее отношение. Когда у него спросили, сколько будет стоить его выступление на гала-концерте в Париже и участие в качестве главы на торжественном приеме местного бомонда, он ответил: "Мой гонорар будет равняться 100 000 долларов: 5000 долларов за мое выступление и 95 000 долларов за присутствие на приеме". Горовиц, скорее всего, согласился бы с тем, что однажды сказала Лорна: "Мне очень нравятся люди, но они меня изматывают".

Если экстраверты общительны, то инторверты, напротив, замкнуты. Взять, к примеру, Салли, нейрофизиолога. Салли застенчива, она делает долгие паузы и мямлит что-то невнятное, когда говорит. Несмотря на это, в свое свободное время она принимает гостей дома или проводит время с друзьями. Как говорит сама Салли: "Я люблю людей, я черпаю от них силы".

Я думаю, что Лорна и Горовиц – социальные интроверты, в то время как Салли, несмотря на свою застенчивость, все-таки социальный экстраверт.

Кроме того, я подозреваю, что каждый тип личности выражает экстраверсию по-разному. Экстравертные Исследователи, скорее всего, будут горячими собеседниками – по крайней мере, до тех пор, пока им не надоест общение с одними и теми же людьми и они не отправятся на поиски новых приключений. У Строителей больше всех друзей и знакомых из всех четырех типов, однако они стараются избегать общения, которое касалось бы их внутреннего мира. Руководители не станут общаться с большим количеством людей, потому что стремятся к глубокому, живому общению, но, когда встречаются с теми, кем по-настоящему восхищаются, они могут быть внимательными, глубокими и полными энтузиазма. Дипломаты настолько уступчивы, что способны вести себя как экстраверты, даже несмотря на то что наверняка предпочли бы спокойное, доверительное общение с одним другом.

Руководители не станут общаться с большим количеством людей, потому что стремятся к глубокому, живому общению. Дипломаты предпочитают спокойное, доверительное общение с одним другом.

Поэтому я думаю, что экстраверсию и интроверсию невозможно уместить в рамки короткого теста.

От изучения данной особенности темперамента меня удерживает тот факт, что экстравертам необязательно нравятся другие экстраверты, а интровертов необязательно влечет к себе подобным. Аспект личности не играет ключевой роли в романтических отношениях.

При выборе партнера мы обращаем внимание на другие качества.

По той же самой причине я не включила в тест утверждения, определяющие степень вашей невротичности и беспокойства: люди не выбирают партнера со схожим или отличающимся невротическим состоянием.

Игральные кости природы

Писатель-романист Генри Джеймс однажды сказал: "Никогда не думай, что проник умом в нутро другого человека". В каждом из нас присутствует сложная комбинация из этих четырех основных стилей мышления и поведения. При этом некоторые из нас выбирают своего романтического партнера вопреки своей биологической предрасположенности. Тем не менее у матери-природы уже заранее сделан выбор в отношении каждого из нас. По сути, мы – те, кто мы есть, и по своей природе нас влечет к одним людям больше, чем к другим. Так давайте "отталкиваться смело", как писал поэт Альфред Лорд Теннисон, и "за знаньем следовать, как за звездой упавшей". Следующие четыре главы посвящены тому, кто есть вы и что есть ваш сущностный тип личности. Остальная часть моей книги посвящена тем, кого вы любите, и как, пользуясь законами природы, найти своего "единственного" человека и быть вместе с ним.

4

Жить полной жизнью

Не следуйте торной дорогой.

Идите там, где дороги нет, и проложите свою тропу.

Японская пословица

Исследователь

Прошлой зимой я попробовала тарантула, приготовленного в темпуре. Тарантула, с его волосатыми лапками! Нет, я не стала есть его полностью – только голову, остальное я оставила на тарелке. А еще в тот же вечер я съела скорпиона, кусочек мяса аллигатора, немного медвежьего мяса и пару кусочков кенгуру. Каким-то чудом мне удалось пропустить гремучую змею, тибетского быка, южноамериканскую крысу, индонезийского таракана и черепаху. Я также отказалась от червей. Не смогла их попробовать. Даже в канапе червяк – это червяк.

Чем я занималась? Я была одета в свое белое вечернее платье, на мне было ожерелье из когтей медведя, которое я купила много лет назад, когда жила в резервации индейцев навахо. И, как на нескольких сотнях других присутствующих, на мне был надет "черный галстук", я была на ежегодном празднике, посвященном Клубу исследователей в отеле "Уальдорф-Астория" (Waldorf Astoria Hotel). Хрустальные люстры, толстые красные ковры и шампанское, льющееся через край; мы дегустировали экзотические закуски.

Для меня это было событие, случающееся раз в жизни, и больше никогда. Я – Исследователь. Но закуска из тарантула? Единственное, что меня спасло, – я была без очков.

Искатели ощущений

Развилка двух дорог – я выбрал ту,

Где путников обходишь за версту.

Все остальное не играет роли.

Роберт Форст

Это великое стихотворение задело за живое миллионы людей, возможно, потому, что оно предлагает нам задуматься о принятых нами решениях, они пробуждают в нас чувство печали. Но выбор дороги для Исследователя – таинственное, рискованное и захватывающее событие.

Я хорошо понимаю этот тип. Кто-то однажды сказал моей сестре-близняшке: "Ты единственный человек из всех моих знакомых, кто может прийти в восторг от того, что у твоей машины спустило колесо". Конечно же, не всех Исследователей так захватывает проколотое колесо. Кто-то стремится попасть на Эверест, Амазонку или еще в какое-нибудь экзотическое место, эти люди в приключениях ищут острых ощущений, балансируют на грани банкротства, в то время как разрабатывают новейшее изобретение. Кого-то тянет на безудержный секс, азартные игры или наркотики, им нравится быть вне контроля. Другие увлекаются эксцентричной музыкой, экзотическими видами искусства, альтернативной культурой или авангардными идеями. Многие просто коллекционируют марки или антиквариат, остаются дома и читают или наслаждаются посещением каждого театрального, кинематографического или музыкального события в городе.

Исследователи ищут приключений для ума и чувств.

Такой же была и Хелен Келлер, женщина, преодолевшая тяжелую инвалидность для того, чтобы изучать мир. Родившись в 1880 году, в возрасте 19 месяцев она была поражена тяжелой болезнью, лишившей ее зрения и слуха. Хелен стала диким маленьким тираном, устраивала истерики, чтобы привлечь к себе внимание, злилась и скакала в своей кровати. Однажды она заперла свою мать в кладовке на три часа, пока сама, довольная, сидела на крыльце, наслаждаясь вибрациями от стука матери в дверь кладовки. Позже она вспоминала о своем раннем детстве: "Я была сильной, подвижной, и мне было наплевать на последствия. Я достаточно хорошо понимала свои желания и всегда поступала по-своему, даже если для этого приходилось бороться не на жизнь, а на смерть".

Все изменилось с появлением в их доме в Таскамбии, штат Алабама, двадцатиоднолетней Анны Салливан, начавшей работать с Хелен, которой на тот момент было семь. Салливан была сторонником дисциплины. Когда Хелен решила закатить истерику за завтраком, чтобы отпугнуть ее, то кидалась едой и носилась по комнате. Анна бросилась к Хелен, сдерживая ее, не давая вырваться. В ее новой учительнице было что-то большее, чем просто сила духа. Она выросла в бедной семье в Массачусетсе и обеспечивала себя и своего брата, работая с глухими и слепыми. Она отлично знала американский язык жестов. И как только Анна приехала в дом Келлеров, сразу занялась обучением неуправляемого ребенка.

Каждый раз, когда Хелен дотрагивалась до какой-нибудь вещи, Анна брала ее вторую руку и писала английское слово, обозначающее этот предмет, на ее ладони с помощью языка знаков – к-у-к-л-а, ш-л-я-п-а, ч-а-ш-к-а, – пока у Хелен не наступил "момент озарения". Годы спустя Хелен рассказала об этом опыте так: "Мы шли по тропинке к колодцу, наслаждаясь пленяющим запахом жимолости, которая росла вокруг. Кто-то набирал воду, и моя учительница подставила мою руку под струю. В то время как прохладный поток бежал по моей руке, она написала на другой слово "вода", сначала медленно, затем быстрее. Я замерла, все мое внимание сконцентрировалось на движении ее пальцев. Внезапно я ощутила непонятное чувство, как будто в памяти всплыло что-то забытое – восторг от вернувшейся мысли; и каким-то удивительным образом тайна языка открылась мне. В тот момент я поняла, что "в-о-д-а" означает чудесное прохладное нечто, что струилось по моей руке. Это живительное слово пробудило мою душу, подарило свет, надежду, радость, освободило ее".

Хелен Келлер была самым настоящим Исследователем. Эта высокая, страстная и поэтичная женщина окончила Колледж Рэдклиф, написала несколько книг и множество статей, боролась за избирательное право для женщин, за слепых, права рабочих и контроль над рождаемостью. Она "выступала" перед тысячами людей и встречалась с каждым президентом Америки, от Гровера Кливленда до Линдона Джонсона. Она писала: "Жизнь – или смелое приключение, или ничто".

Дофамин: химия поиска новых ощущений

Исследователи обладают набором схожих черт. Они одновременно чрезвычайно любознательные и необычайно творческие натуры. Исследователи неугомонны, энергичны и стихийны, часто импульсивны. Они многим готовы рисковать, преследуя свои интересы, и им быстро становится скучно, если они не вовлечены в то, что сильно интересует их. Как правило, они оптимистичны, дерзки и независимы.

Исследователи легко приспосабливаются; способны исполнять много различных социальных ролей. Большинство из них придерживаются либеральных политических взглядов, они гибки в личной жизни и щедро распоряжаются своими деньгами, временем и идеями. И самое главное – Исследователи постоянно жаждут новизны[12].

"Все удовольствие состоит в многообразии", – писал Сэмюэл Джонсон. И Исследователи верят в это. Они ищут новых ощущений, им присуща черта, которую психологи называют "поиск новизны", или "поиск ощущений". И, несмотря на то что им не обязательно нравится рисковать, они готовы пойти на риск, чтобы получить удовольствие от новых, впечатляющих и волнующих приключений. В моем Исследовании типов личности одни лишь Исследователи согласились с утверждением "Мне нравятся непредсказуемые ситуации".

Такая склонность к поиску ощущений – в большей степени наследственная особенность. В действительности некоторые сопутствующие гены, участвующие в процессе, уже открыты наукой. Ген, названный DRD4, контролирует процесс выработки дофамина в участках головного мозга, отвечающих за мышление, чувства и мотивацию. А определенная генетическая аллель отвечает за различные виды поиска новизны. Старый или молодой, мужчина или женщина, богатый или бедный, получивший престижное образование или закончивший несколько классов, – все, унаследовавшие этот ген в системе дофамина, имеют большую склонность к разнообразию.

Дофамин взаимодействует с некоторыми другими химическими веществами, естественно, включая норадреналин, тесно с ним связанный, а также тестостерон и серотонин[13]. Поэтому, если вы описываете себя на сайте знакомств или при личной встрече и хотите произвести впечатление на доктора наук или эндокринолога, можете составить вашу анкету следующим образом: "Я – мужчина/женщина ___ лет с повышенной активностью в мезолимбической системе дофамина, низким уровнем MAOb в тромбоцитах крови, высоким процентом циркулирующего тестостерона, с низким содержанием серотонина во многих участках лимбической системы, низким уровнем содержания норадреналина в спинномозговой жидкости".

Но для простоты скажите прямо: Я – Исследователь.

В моем Исследовании типов личности выборка составила 39 913 анонимных пользователей Chemistry.com, 26 % из них были Исследователи. Около 27,1 % опрошенных мужчин и 25,1 % женщин. Это хотя и очень маленькая, но статистически значимая разница: среди мужчин Исследователей больше. Но, будь у меня возможность предложить более длинный тест и включить в него способы, которыми пользуются женщины в своих исследованиях, – читая, посещая культурные события и путешествуя по экзотическим местам, например, – я думаю, что женщин-Исследователей было бы столько же, сколько и мужчин.

Тем не менее у Исследователей, которых я изучала, много общего. Скажем, и мужчины, и женщины – Исследователи предпочли бы жить в больших городах Америки, в самой гуще событий.

Восприимчивость к скуке

"Любой идиот может смело встретить беду; обыденная жизнь – вот, что изнуряет человека", – писал русский драматург Антон Чехов.

Исследователи не просто ищут новизны, они не выносят скуки, испытывают то, что психологи называют "восприимчивость к скуке". Повторяющиеся переживания, рутинная работа, нудные собеседники выводят их из себя.

На самом же деле многим Исследователям нравятся определенные преграды. От этого они еще больше оживляются. Исследователи стараются избегать монотонности любой ценой.

Одним из известных Исследователей был американский президент Джон Ф. Кеннеди. Вот как о нем вспоминал бывший корреспондент Белого дома:

"Вы можете сделать с ним что угодно – украсть его кошелек, оскорбить его, спорить с ним – но наскучить ему было непростительно".

Скорее всего, большинство Исследователей согласились бы в этом с Д.-Ф. Кеннеди. В моем Исследовании типов личности только Исследователи ответили положительно на утверждение: "Мне неинтересно заниматься одними и теми же привычными делами".

Вы можете определить душевное состояние Исследователя по его машинальным рисункам. "Машинальные рисунки – это мышление руки", – писал художник Сол Стейнберг. И действительно, те Исследователи, которых я изучала, значительно чаще, по сравнению с другими типами личности, выбирали абстрактные, свободные, асимметричные, открытые рисунки, которые подразумевают активность и движение, – рисунки, что характерно, сделанные людьми с высокой активностью дофамина.

Интенсивная и устойчивая энергия

"Не стану отдыха искать от странствий, допью Жизнь до конца", – произнес Улисс, названный так в честь легендарного греческого воина и путешественника, в великом стихотворении Теннисона. Бурная энергия – это одна из основных черт, присущих Исследователю.

Эрнест Хемингуэй был чрезвычайно энергичен. Он участвовал в забегах с быками в Памплоне, охотился на львов на равнине Серенгети в Африке, поймал рыбу марлин на острове Ки-Уэст, штат Флорида, и был одним из самых отважных военных корреспондентов своего времени. Как у Хемингуэя хватало сил на все это? При этом он был автором выдающихся художественных произведений XX века. С помощью дофамина. У Исследователей его более чем достаточно. В моем Исследовании типов личности Исследователи значительно чаще положительно отвечали на утверждение: "Я более энергичный/энергичная, чем большинство людей".

Исследователи, вероятнее всего, предпочли бы пойти на танцы, послушать живую музыку или устроить у себя вечеринку, чем остаться дома смотреть фильм.

Несмотря на свои значительные физические ограничения, Хелен Келлер занималась греблей, сплавлялась на байдарках, плавала, путешествовала пешком, танцевала и ездила верхом на лошади. Прохожие просто не поверили своим глазам, когда она проскакала галопом на лошади мимо них в Центральном парке Нью-Йорка. Она играла в шахматы и шашки, посещала музеи, театры и художественные выставки, читала запоем, как она сама говорила, "беспечно, как я люблю". Один из биографов Келлер, Дороти Херрманн, писала о ней: "Бескрайняя энергия поражала и трогала за живое всех, кто был с ней знаком".

Существенно повышенная активность дофамина (или норадреналина) в сочетании с другими отклонениями в головном мозге также может стать причиной возникновения гипомании (легкая степень мании) или даже мании с психотическими симптомами. Психиатр Кей Редфилд Джемисон подробно описала свою детскую гипоманию в книге "Беспокойный ум". "Мне казалось, что у меня иллюзия о том, что солнечным летним днем я парила, летела, иногда пролетая сквозь облачные гряды и эфиры, мимо звезд и через поля кристаллов льда… Я помню, как напевала "Fly me to the moons" в то время, как проносилась мимо спутников Сатурна".

Хелен Келлер также писала о своих маниакальных детских фантазиях. Но, в отличие от Джемисон, у которой, когда ей исполнилось двадцать, это перешло в манию с психосоматическими симптомами, Хелен была наделена деятельным, но в то же время рассудительным умом.

Импульсивность

"Промедление смерти подобно". Исследователи свято в это верят.

В сущности, Исследователям свойственны импульсивность и раскованность. Строители держат себя в руках, делая то, что от них требуется. Руководители внимают разуму и логике. Дипломаты часто сдерживают себя по этическим соображениям. Но для Исследователей ожидание сродни медленной смерти. Их переполняют страстные желания, и они сломя голову устремляются за тем, чего хотят очень сильно. Исследователи полностью согласились с утверждением "Я обычно совершаю поступки под влиянием минуты".

Такая развязность напрямую связана с активностью дофамина. Женщины, даже маленькие девочки, проявляют чуть меньше такой импульсивности. К такому выводу привели результаты одного достаточно жестокого эксперимента: трехлетних девочек и мальчиков попросили держать конфету во рту, не раскусывая, не обсасывая и не проглатывая как можно дольше. Маленькие девочки оказались более терпеливыми.

Не имеет значения, какого вы пола; если вы унаследовали развязность Исследователя, то в большей степени предрасположены к курению, употреблению алкоголя, наркотиков, пристрастию к азартным играм, незащищенному сексу, любой другой непредсказуемости, головокружительному поведению. Хелен Келлер рассказывала о том, что ей нравится "отпускать руки" во время катания на санках с горок. "Какая радость! Какое же головокружительное безрассудство! Всего одно короткое мгновение счастья, свободы, и мы сбрасываем все оковы, которые приземляют нас, соединяясь с ветром, мы испытываем неземные чувства!"

Отважные подвиги, неожиданные находчивые ответы, сиюминутные планы, моменты озарения: спонтанность Исследователей может проявляться самыми разными способами. Одна такая внезапность, возможно, изменила ход истории современной России. В 1991 году советские политические лидеры, сторонники жесткой линии, совершили государственный переворот, чтобы отстранить от власти либерально настроенного президента Михаила Горбачева, пока тот отдыхал в Крыму. Поддавшись порыву, Борис Ельцин, занимавший на тот момент официальную государственную должность, а позднее ставший президентом страны, забрался на танк и произнес страстную речь. Его слова заставили вновь объединиться Российскую армию и подавить путч – тем самым укрепив стремление модернизировать Россию.

Я задумываюсь над тем, сколько еще Исследователей сыграли решающую роль в истории человечества.

Творческий порыв

"Я более творческий человек, чем большинство людей". Исследование типов личности показало, что для данного утверждения Исследователи намного чаще, по сравнению с другими типами, выбирали вариант "Полностью согласен".

Поэзия, музыка, литература, скульптура, ораторское выступление, стрельба на меткость, театр, кулинарное искусство, ремесла или искусство ведения бизнеса, для Исследователей все это так же естественно, как для орлов – парить в небесах.

Творческий порыв как разновидность творчества был недавно изучен с помощью одного необычного теста. Участников попросили разобрать несколько групп анаграмм, зашифрованных букв, из которых можно составить слова. Одной из таких анаграмм была головоломка – ЕРИПМР. Не заглядывая в ответ, какое слово вы видите?

Ответ – Пример.

Теперь вопрос. Вы решили эту анаграмму, подбирая различные комбинации букв, или же испытали "озарение", когда вдруг поняли, что знаете ответ? Если внезапное озарение, то, по мнению психологов, вы – творческий человек. При этом и те, кто решил эту анаграмму с помощью внезапного озарения, и те, кто нашел решение, применив последовательный анализ, демонстрируют различную по типу активность головного мозга. Я думаю, что в этом случае также проявляется разная активность в дофаминергической системе.

Эрих Адикес, немецкий философ начала XX века, называл творческих людей инноваторами. Хелен Келлер чрезвычайно творчески оперировала словами и образами. Так, она описывала некоторые из своих поездок на побережье: "Мне доставляло невероятное удовольствие сидеть на большом камне в купальном костюме и чувствовать, как волна за волной, разбиваясь о камень, окатывали сотнями брызг, покрывавших меня с ног до головы. Я слышала, как с грохотом рассыпалась галька, когда волны накатывали всей своей могучей силой на берег; казалось, что все побережье изнемогало под их мощным натиском, а воздух вибрировал от их пульсаций. Прибойные волны откатывали назад, чтобы нахлынуть снова с еще большей силой, и я сидела, цепляясь за камень, возбужденная и зачарованная, чувствуя всплески и рокот бущующего моря!"

Известно, что вербальное и невербальное творчество и выработка новых идей связаны с определенными дофаминовыми путями, в частности с влиянием гена дофаминового рецептора D2.

Прием лекарственных препаратов, повышающих активность дофамина, может способствовать развитию творческого мышления. Так произошло с женщиной, у которой была болезнь Паркинсона. Вскоре после того как она начала принимать леводопу, она стала невероятно талантливой поэтессой.

Древние греки воспевали эту сторону Исследователя в Дионисе. В греческой мифологии он был богом вина и виноделия, бессмертный, который мог даровать свободу, веселье, мужество и экстатическую радость – или же жестокость и разрушение. Дионис был также богом вдохновения. И в знак своего поклонения ему афиняне устраивали празднества, длящиеся пять дней весной, не в окрестных лесах или священных храмах, а в своих театрах. Там они наслаждались веселыми пьесами, написанными в честь их музы.

Ученый-специалист по мифам Эдит Гамильтон так описывала эти празднества: "Величайшие поэтические произведения Греции и одни из наиболее выдающихся во всем мире были написаны в честь Диониса – бога творчества".

Чересчур креативный?

Греки считали сумасшествие неотъемлемой частью креативности.

При этом они недалеко ушли от истины. У чрезмерно креативных людей чаще наблюдаются химический дисбаланс, различные зависимости и аффективные расстройства, обычно это происходит не без вмешательства дофамина. По свидетельству поэта Альфреда Лорда Теннисона, эта "скрытая болезнь" не давала ему покоя всю жизнь. Пять его братьев вместе с отцом, дедом, обоими прадедами, сыном и внуком страдали от маниакальной депрессии, сбоем в системе дофамина. Сам Теннисон избежал такого расстройства психики, но ему пришлось пожинать плоды в виде избыточной креативности.

Немецкий композитор Роберт Шуман оказался менее удачливым. Шумана буквально переполняло творчество во время приступов маниакального синдрома. При этом он редко сочинял что-нибудь, когда его накрывал очередной продолжительный приступ депрессии. В конце концов он проиграл свою битву с дофаминовым дисбалансом и закончил свои дни в психиатрической больнице.

Шуман был не одинок. Когда Кей Джемисон изучила жизни сорока семи знаменитых английских художников, скульпторов, драматургов и поэтов, она обнаружила, что около 30 процентов этих творческих личностей нуждались в лечении аффективных расстройств по сравнению лишь с 5 процентами от общего населения страны. Больше всего этому были подвержены поэты: половине из них требовалась квалифицированная медицинская помощь.

"Спасение человечества находится в руках творчески неприспособленных людей", – писал Мартин Лютер Кинг-младший. Поэты, драматурги, философы, художники, искатели приключений бесспорно преобразили жизни миллионов людей благодаря своему творческому таланту.

Любознательность: "жажда знаний"

Еще одной характерной чертой Исследователей можно считать любознательность. Хелен Келлер была поразительно любознательной. С того момента, как она присоединилась к человечеству около водонапорного колодца, ей было необходимо все знать. Она писала: "Мне запомнилось много моментов лета 1887 года, которые последовали за неожиданным пробуждением моей души. Я занималась только тем, что исследовала с помощью своих рук и постигала название каждого предмета, до которого мне удавалось дотронуться".

Со временем Келлер научится читать на английском, французском, немецком, греческом и латинском языках, побывает более чем в тридцати девяти странах, будет изучать философию, историю, точные науки и литературу. Она обожала учиться. С тех пор как ей исполнилось семь лет, она писала: "Я с жадностью поглощала все, что имело форму печатной страницы, находящейся в пределах досягаемости кончиков моих жаждующих знаний пальцев… Литература – моя утопия".

У Исследователей, как правило, широкий круг интересов. В моем Исследовании типов личности Исследователи выражали полное согласие со всеми тремя утверждениями: "У меня очень широкий круг интересов"; "Я всегда делаю что-то новое"; "Мои друзья сказали бы, что я очень любознательный человек". Одни Исследователи коллекционируют монеты, комиксы или марки. Другие являют собой ходячие энциклопедии всевозможных фактов, мелодий или образов. Кто-то постоянно путешествует по окрестностям больших городов, так называемый городской пеший туризм. Кто-то побывал почти в каждой стране мира. А многие решают продолжить обучение в образовательных учреждениях. Исследование типов личности показало, что чем разнообразнее ваше образование, тем выше вероятность того, что вы наберете большое количество баллов по шкале Исследователь.

"К познанью Вечности вершим мы странствие благое. В священный город Самарканд дорогой Золотой", – писал поэт Джеймс Элрой Флеккер.

Невзирая на плату, время, опасность или трудности, Исследователи просто обязаны "знать".

Размышляя над тем, почему Геродот, чтобы писать об истории и народах Древнего мира, претерпевал такие тяжелые испытания, польский биограф Рышард Капущинский писал: "Я думаю, причиной этому была простая любознательность о мире вокруг. Непреодолимое желание быть там, увидеть это все любой ценой, прочувствовать это".

Любознательность Геродота лилась потоком из источника дофамина.

С легкостью концентрировать внимание

Любознательность с биологической точки зрения подразумевает наличие еще одной черты у Исследователя: концентрации внимания.

Психологи оценивают степень концентрации в зависимости от силы и устойчивости вашего ориентировочного рефлекса. Этот рефлекс состоит из трех реакций: непроизвольное (пассивное) внимание, распределенное внимание и устойчивое внимание. У Исследователей плохо получается сосредоточивать на чем-либо свое внимание, кроме тех случаев, когда они сильно заинтересованы чем-то. Но когда перед этими искателями ощущений впервые появляется новый раздражитель, они демонстрируют сильно выраженный ориентировочный рефлекс – концентрируют свое внимание быстро и основательно. Я этому не удивляюсь. Дофамин помогает запоминать и выделять важные данные, одновременно уделяя им пристальное внимание. В результате если на работе или в игре Исследователя что-то заинтересовало, он способен на необычайную концентрацию внимания.

Исследователи умеют рационально распределять свое внимание. Такая способность напомнила мне о Билле, моем друге по аспирантуре. По вечерам этот будущий медик садился читать интересную книгу, одновременно с этим слушая радио и телевизор. Мне же все эти звуки казались хаосом и какофонией. Время от времени он спокойно переключал все свое внимание с одного раздражителя на другой. Благодаря конкретным генам в дофаминергической системе (DRD2 и DRD3) люди могут концентрировать свое внимание на короткие промежутки времени[14].

Ко мне пришло четкое понимание взаимосвязи между дофамином и способностью концентрировать внимание, когда я была в Рутгерском университете. Я ехала в студенческом автобусе, завязался разговор с одной из моих студенток. У меня было такое чувство, что она мне доверяла. Поэтому во время разговора буднично спросила ее, какие препараты принимают студенты сегодня, чтобы учиться лучше.

"Риталин", – ответила она.

Я не была удивлена ее ответом. Несмотря на то что я не сторонник приема препаратов, помогающих учиться, но тем не менее риталин активизирует выработку дофамина в головном мозге, способствует концентрации внимания, по крайней мере ненадолго[15].

Мотивация

Дофамин также отвечает за мотивацию и поведение, направленное на достижение цели. Он служит побудительным стимулом. Как правило, низкая активность дофамина на определенных участках головного мозга становится причиной возникновения амотивации, отсутствия интереса к чему-либо. Но в правильных пропорциях повышенная активность дофамина отвечает за энтузиазм, энергию, концентрацию внимания, упорство и стремление добиваться желаемого. В результате большинство Исследователей хотят оставить свой след в театре, спорте, прозе, драматургии, поэзии, на политической арене или же в мире бизнеса. Хелен Келлер, например, была непреклонно настроена учиться в университете, ничто не могло заставить ее передумать – и даже непроглядная тишина, которая ее окружала.

Как ни странно, это химическое вещество в головном мозге может также объяснить распространенную черту многих Исследователей: привычку откладывать на потом.

Многие Исследователи настолько сильно поглощены своими многочисленными интересами, что просто не вспоминают о предельных конечных сроках до последнего.

Однако существуют способы справляться с таким безрассудством. Например, мне редко когда удается написать речь, с которой предстоит выступать, ранее чем за день до самого события. Иногда я все еще продолжаю сочинять, даже когда слышу, как меня представляют слушателям. Мне самой не нравится делать что-либо в последнюю минуту. Я уже давно подозреваю, что, пока мое сердце будет бешено биться, дыхание будет перехватывать от волнения, чувство опасности и эмоционального возбуждения будет вызывать прилив дофамина в моем мозге, то, что дает мне силы и идеи и помогает концентрировать внимание.

Умение приспосабливаться: саламандра

"Выживают не сильнейшие и не самые умные, а те, кто наилучшим образом приспосабливаются к изменениям", – писал Чарлз Дарвин. Исследователи с восхищением отнеслись бы к этой точке зрения; им свойственна гибкость и адаптивность.

Как правило, и мужчины и женщины – Исследователи обычно придерживаются либеральных политических, религиозных и сексуальных взглядов. Они с большей вероятностью будут атеистами либо агностиками. При этом Исследователи реже остальных типов личности склонны давать свою субъективную оценку чему-либо. Парацельс, врач эпохи Возрождения, сравнивал этот тип личности с саламандрой, способной изменять свой цвет кожи, чтобы сливаться почти с любой окружающей средой. И в самом деле, Исследователи, как правило, прекрасные имитаторы, они примеряют на себя множество масок, чтобы походить на окружающих их людей.

Они также относительно легко воспринимают критику в свой адрес. Исследователи живут по принципу – живи сам и не мешай жить другим.

Они достаточно прагматичны и обычно делают то, что у них хорошо получается.

Теодор Рузвельт так описал отношение Исследователей к делу: "Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты".

Эти мужчины и женщины сохраняют холодную голову в сложных ситуациях, действуя при этом непринужденно, быстро и тактически. Многим даже нравятся экстренные ситуации, когда время работает против них. Критические моменты дают Исследователям силы, сосредоточенность и возможность творить.

Автономность: "Не позволяйте себя приручить!"

Скорее всего, дофамин также влияет на непреодолимое стремление Исследователей к независимости в мыслях и поступках[16]. Исследователи нетрадиционны и не подчиняются общим правилам, равнодушны к жестким стандартам поведения.

Исследователи не загоняют себя в рамки правил и планирования, как это делают Строители, не руководствуются исключительно логикой, как Руководители, или этическими нормами, как Дипломаты.

Вместо этого они доверяются своему внутреннему порыву. С энтузиазмом берутся за работу, на первый взгляд кажущуюся невыполнимой: заключают сделки, которые, по мнению других, обречены на провал, решают задачи, которые окружающие назвали бы бредовыми. Хореограф Айседора Дункан прививала такое отношение к делу своим танцорам, говоря: "Вы были когда-то дикими. Не дайте же им себя приручить!"

Исследователей просто невозможно приручить. Многие относятся к жизни, как к "игре в кости". Когда что-то не получается, им свойственно просто отмахнуться от этого, рассматривая свое невезение как неудачный расклад при игре в кости. Нельзя сказать, что они долго переживают свои неудачи (как это обычно делают Строители), анализируют свои ошибки (что свойственно Руководителям) или беспокоятся о промахах завтрашнего дня (как делают Дипломаты). Благодаря тому, что Исследователи превосходно умеют выбирать подходящий момент и ловко используют свои возможности, они чаще всего остаются в выигрыше.

Как сказал Ральф Вальдо Эмерсон: "Хорошие манеры слагаются из мелких жертв". Исследователи предпочитают не приносить таких жертв, не склонны к самоотречению, как к добродетели. Напротив, они предпочитают быть гибкими, непредсказуемыми и свободными. Даже планирование и повседневные дела вызывают у них раздражение, что подтвердилось в ходе моего Исследования типов личности. Когда Исследователям предложили выразить свое отношение к высказыванию "Я думаю, что повседневный режим делает жизнь упорядоченной и спокойной", то своими ответами они набрали наименьшее количество баллов из всех четырех типов.

Гибкость, энергичность, творческий подход, поиск новизны, мотивация – эти черты, как правило, хорошо вознаграждаются.

Из четырех типов личности Исследователи – мужчины и женщины – имеют самый высокий доход.

"Кто не рискует, тот не пьет шампанское". Этот старинный афоризм правдив. Зачастую Исследователям везет по-крупному.

Расточительная щедрость

Исследователи к тому же щедрые натуры. Они ценят дружбу, по крайней мере, когда у них интересные друзья, или они могут получить то, что хотят. Они способны проявлять расточительную щедрость по отношению к своим друзьям, часто действуя под влиянием минуты. Между тем Исследователи – импульсивные покупатели; совершают покупки, не планируя их заранее, – черта, связанная с дофамином.

Многие готовы "отдать последнюю рубашку", чтобы помочь другу или даже незнакомому человеку.

Хелен Келлер, без сомнения, тоже была непредсказуемо щедрой. Ей было всего десять лет, когда на городской площади шериф застрелил насмерть ее любимую собачку Лионесс, действуя по закону, запрещающему выгуливать собак без поводка. С помощью пальцев Хелен тогда сказала: "Я уверена, что они бы так не поступили, узнай только, какой милой и хорошей собачкой была Лионесс". Об этих ее словах вскоре узнали и напечатали в местной газете, а затем и во многих других. Уже через несколько дней поклонники Хелен начали собирать деньги на покупку нового щенка для нее. Но она отказалась от подарка, попросив вместо этого отдать деньги пятилетнему глухослепому мальчику из Питсбурга.

Оптимизм: жизнерадостная натура

Гален, римский врач, называл людей этого типа сангвиниками, подчеркивая их неуемный оптимизм. Из всех четырех типов Исследователи – самые оптимистичные и, как правило, всегда полны энтузиазма, черты, связанной с дофамином. При этом низкую активность дофаминовых рецепторов связывают с ангедонией, неспособностью испытывать физические или социальные удовольствия.

Безусловно, удовольствия воспринимаются разными людьми по-разному. Искатели ощущений часто получают удовольствие от крайне будоражащих ситуаций, а люди, набравшие небольшое количество баллов по шкале поиска ощущений, обычно испытывают удовольствие от более спокойных занятий, как правило, это привычные дела с давно знакомыми людьми. Что касается экстатического удовольствия, то оно чаще всего возникает из-за дофамина.

Именно это заставляет людей с кокаиновой зависимостью принимать этот наркотик: кокаин повышает активность как дофамина, так и норадреналина. Эйфория, так называемый "кайф", наступает из-за возбуждения в головном мозге рецепторов дофамина, а не норадреналина.

"Веселье, хочу чтоб было ты со мной", – писал поэт Джон Мильтон. Большинство людей хотят быть счастливыми. Но многие Исследователи чувствуют себя чуть ли не обязанными искать удовольствия, особенно это относится к чувственным удовольствиям. Хелен Келлер, к примеру, стремилась удовлетворять свои чувственные желания. Доказательством тому может служить один волнующий случай из ее детства, связанный с лазаньем по деревьям.

Многие Исследователи чувствуют себя чуть ли не обязанными искать наслаждения, особенно это относится к чувственным удовольствиям.

За несколько недель до этого случая страшная гроза застала Хелен на дереве, после чего сама мысль залезть на любое другое дерево, как она потом вспоминала, "приводила меня в ужас". Но одним весенним утром до нее донесся запах цветущей мимозы, которому она не смогла не поддаться. "Я на ощупь дошла до конца сада, зная, что дерево мимозы находилось недалеко от забора. Оно там и было, трепещущее в ласковых лучах солнца, его усыпанные цветами ветви почти касались мягкой травы… Я пробралась сквозь занавес листвы к его могущественному стволу и на мгновение застыла в нерешительности, затем, просунув ногу в широкую расселину между ветвями, подтянулась наверх… Меня наполнило приятное чувство оттого, что я делала нечто необычное и чудесное, поэтому я забиралась все выше и выше… потом сидела там долго-долго, представляя себя феей на радужном облаке".

Как и большинство Исследователей, Хелен не смогла удержаться. Она ухватилась за эту возможность насладиться чувственным удовольствием.

Оборотная сторона личности: негативные черты Исследователя

Философ Иммануил Кант однажды высказал такое мнение: "Из кривой древесины человечества ровной вещи не сделаешь". И так с каждым из нас. Исследователи – творческие натуры с широким кругом интересов, энергичны, неугомонны, импульсивны, любознательны, оригинальны, щедры, оптимистичны, независимы, либеральны, нетрадиционны, отважны. Однако даже положительные черты характера могут вызывать обратные чувства.

Некоторые Исследователи, например, настолько скоры на язык, что могут производить впечатление циничных или скользких. Потому что эти независимо мыслящие мужчины и женщины способны – порой невольно – попирать правила и традиции, почитаемые их родственниками и друзьями.

Стремление к новизне и приключениям может довести Исследователей до распутства.

Они бегут от скуки и в итоге могут стать чрезмерно самовлюбленными, или, напротив, если их загнать в нудные социальные рамки, станут затворниками. Исследователям свойственна спонтанность, вследствие чего они склонны к непредсказуемости и ненадежности. Их любопытство может перевесить чувство ответственности.

* * *

У меня как раз есть такой друг. Он почти всегда катастрофически опаздывает. Я узнала, почему так происходит. Как только он собирается выйти из дома, ему на глаза попадается какая-нибудь книга, журнал или газета, он берет ее в руки, в силу ненасытного любопытства хватается читать, это затягивает, и он теряет счет времени. А так как он не обращает никакого внимания на любые расписания и еще меньше – на тех, кто придерживается этих графиков, то у него нет веских причин быть пунктуальным.

Исследователи обычно не способны планировать, возможно, по причине своего неуважения к какому-либо режиму. Порой они абсолютно неорганизованны. На их письменном столе обычно скапливаются кипы бумаг. Чего только нет: книги, журналы, спортивный инвентарь, другие предметы. Не только на письменном столе, но и на полу в спальне, на заднем сиденье машины, даже в кошельках и карманах. Однако в этом тоже есть свои плюсы. Как сказал английский писатель А. А. Милн: "Одно из преимуществ беспорядка в том, что ты всегда можешь обнаружить что-нибудь удивительное". Как вы уже, наверное, догадались, беспорядок также обусловлен действием дофамина.

Кто-то наверняка найдет изъян в том, что Исследователям не свойственно заниматься самоанализом. Возможно, из-за неуемного любопытства по отношению к окружающему миру Исследователи редко предаются самонаблюдению. Они смотрят "вовне", а не внутрь себя. Поэтому могут производить впечатление эмоционально поверхностных людей, особенно на Дипломатов, которые в высшей степени интроспективны. Исследователям может недоставать преданности Строителя, прямолинейности Руководителя и сочувствия Дипломата. Исследователи могут быть агрессивными, отчасти потому, что дофамин провоцирует выработку тестостерона и подавляет секрецию серотонина, тем самым создавая коктейль из враждебного настроения. Исследователи также склонны разводиться чаще, чем другие типы.

Психоаналитик Эрик Фромм, возможно, был прав, предполагая, что данному типу людей свойственна беспринципность. Исследователи, как правило, получают очень низкую оценку по четырем из шести основных составляющих приветливого отношения: альтруизма, уступчивости, скромности и прямоты. Немногим лучше обстоит дело с доверием и деликатностью. Исследователи склонны к изворотливости, пытаясь с помощью ловкости оказаться на шаг впереди любого, кто будет им препятствовать в достижении цели.

Исследователи живут по принципу "здесь и сейчас". Их девиз – "лови момент".

Они быстро перебираются с одного места на другое. И если вы не сможете придерживаться их темпа, дальше они продолжат свой путь одни.

Возможные проблемы со здоровьем

Я предполагаю, что Исследователи предрасположены к определенным психическим заболеваниям, в частности к маниакально-депрессивным расстройствам, которые сегодня принято называть биполярными аффективными расстройствами.

Психиатр Кей Джемисон начала бороться с этим заболеванием еще в старших классах школы. Болезнь появилась в результате дисбаланса дофаминовой активности, в двадцать восемь лет девушка была на пути к полной невменяемости, работая в качестве нового ассистента профессора психиатрии в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. В своей книге она описала один вечер, проведенный вне стен больницы, где работала: "Я все время была в движении. И не просто в движении, а неистово носилась взад-вперед по автостоянке больницы, не чувствуя ног, стараясь исчерпать беспредельную, бурную, сумасшедшую энергию, переполнявшую меня. Я быстро бежала, но при этом медленно сходила с ума". В конце концов лекарство на основе лития, подавляющее циркуляцию дофамина, спасло ей жизнь.

Исследователи могут страдать от различных зависимостей, таких как злоупотребление алкоголем, пристрастие к наркотикам и/или азартным играм.

Такое испытал на себе пятидесятилетний бизнесмен с консервативными взглядами, после того как начал принимать лекарство от болезни Паркинсона, леводопу (L-допа). Леводопа повышает активность дофамина. Вскоре после возвращения к повседневной жизни он, прежде сдержанный человек, проиграл все сбережения семьи. Далее нашел через Интернет свою школьную любовь и начал притеснять ее своими сексуальными нападками. У людей с болезнью Паркинсона, которые принимают лекарства, провоцирующие активность дофамина, часто можно наблюдать чрезмерную импульсивность, повышенную сексуальность и пристрастие к азартным играм, поэтому теперь медицинские работники советуют предупреждать пациентов об этих потенциально возможных побочных эффектах лечения.

Безусловно, не все Исследователи циничные, самовлюбленные, непредсказуемые, неспособные сопереживать, неорганизованые, беспринципные или постоянно агрессивные. И лишь немногие страдают биполярными аффективными расстройствами или наркоманией. Напротив, многие энергичны, остроумны, непосредственны, оптимистичны, оригинальны и щедры, с огромным количеством интересов и идей. Более того, черты вторичного типа Исследователей во многом дополняют их личность.

ИССЛЕДОВАТЕЛЬ/Дипломат – заботливый и интуитивный. ИССЛЕДОВАТЕЛЬ/Строитель – верный и организованный. ИССЛЕДОВАТЕЛЬ/Руководитель – прямолинейный.

Исследователь в молодые годы и в зрелом возрасте

Распластав перья крыльев в полете,

Распластав перья крыльев в полете,

Я кружу, я кружу

Над землей, над землей.

В этой песне индейских шаманов племени навахо говорится о главной черте молодого Исследователя – в особенности это касается мужчин-Исследователей.

Молодые мужчины-Исследователи чаще по сравнению с женщинами-Исследователями проявляют себя в физических исследованиях, получая острые ощущения от скайдайвинга, катания на лыжах по опасным тропам, путешествий по пещерам или от прыжков со скал в воду с огромной высоты. У молодых людей такое стремление к физическим приключениям может проявляться из-за взаимодействия дофамина и тестостерона: эти два химических вещества стимулируют друг друга. Партнерство химических веществ объясняет и то, что мужчины в большей мере расположены к физическим приключениям в возрасте от 16 до 19 лет, когда уровень тестостерона достигает максимальной отметки, провоцируя тем самым повышение активности дофамина, из-за чего стремление к острым физическим ощущениям ослабевает с возрастом, так как снижается уровень тестостерона, уменьшая активность дофамина.

Однако женщинам в подростковом возрасте и после двадцати в равной степени свойственно увлекаться новыми переживаниями разума и чувств – особенно это касается стимулирующей музыки и визуального искусства, наркотиков, интеллектуальной и общественной периферии, такой как гадание по руке, радикальная политическая деятельность или прогрессивные целебные практики.

Стремление к "активным приключениям" и у мужчин, и у женщин с возрастом ослабевает, по мере того как снижается уровнь дофамина. Но искатели ощущений более старшего возраста продолжают свои исследования посредством чтения книг, путешествий, посещений театра, кино, музыкальных или иных мероприятий, связанных с искусством, коллекционирования памятных вещей. Для удовлетворения их неугомонной натуры хороши любые творческие способы. Более того, в зрелом возрасте женщины зачастую оказываются впереди мужчин в поиске новых ощущений. Они покупают больше книг. А уговаривая своих партнеров поехать с ними к Великой Китайской стене, на водопад Виктория, в Патагонию или посетить мириады местных культурных событий, они помогают развиваться индустрии развлечений и путешествий.

Исследователи более зрелого возраста, как мужчины, так и женщины, продолжают поддерживать отношения со своими друзьями – часто такими же Исследователями.

Строители общаются в компании, Руководители дружат с интеллектуалами, Дипломаты – с активистами, а Исследователи сходятся с себе подобными искателями приключений.

Ученые выяснили, что мы склонны выбирать друзей, соответствующих нашему генетическому темпераменту.

Результаты исследования типов личности показали, что все четыре типа полностью подтверждают эту теорию.

Рожденный свободным

"Ищите, всегда продолжайте искать". Это были одни из последних слов Льва Толстого, адресованных своим последователям. Исследователи не перестают искать. Они рождены свободными. Они хотят "мыслить нешаблонно", "изменять привычный ход событий", "причинять беспокойство", "граничить с опасностью", "сохранять объективность" и "ловить момент".

Безусловно, в природе не существует абсолютных Исследователей. Все мы состоим из бесконечного смешения генов, химических веществ и индивидуального жизненного опыта, которые делают нас уникальными. Между тем Хелен Келлер удалось передать суть Исследователя через определение гребли: "Иногда я занимаюсь греблей, не пользуясь рулевым управлением. Мне нравится выбирать направление по запаху водорослей, водяных лилий и кустов, растущих по берегам… Мне нравится состязаться с ветром и волнами. Но что может быть более захватывающим, чем сделать так, чтобы твоя надежная маленькая лодочка легко и плавно скользила по сверкающим раскачивающимся волнам".

Исследователи наслаждаются каждым моментом жизни.

5

Столп общества

Будь верен только тому, что есть в тебе, и тем самым сделаешь себя незаменимым.

Андре Жид

Строитель

Я впервые наблюдала Строителя в процессе ухаживания в модном баре "Пляж", расположенном на крыше отеля. Вечер был в самом разгаре. Около двух сотен молодых незамужних и неженатых людей собрались в районе длинного гавайского коктейльного бара, вокруг двух импровизированных пляжных баров и костра или же разбрелись по сверкающему белому песку, устилавшему пол от одного угла крыши до другого, – все это происходило под темно-синим небосводом в самом центре Сан-Диего. Своеобразная песочница в небе, идеальная обстановка для знакомства. Журнал "Сан-Диего" устроил это приключение вместе с Chemistry.com, поэтому я тоже была приглашена. Это событие должно было стать многообещающим для присутствующих. Ведущий вечера пронзительно объявлял в микрофон о начале вечернего шоу, своего рода мини-версии Свидания. Два журналиста с местной телевизионной станции – ведущая прогноза погоды и ведущий спортивных программ – были приглашены принять в ней участие, и оба ждали своего выхода.

План был прост: сначала телеведущая прогноза погоды должна была присесть на высокий стул за пляжным баром, который располагался справа, в то время как три жениха сидели на стульях за пляжной стойкой слева. Женщину от трех мужчин отделял занавес, но публика могла видеть всех участников. Моя задача – внимательно следить за их реакцией, когда ведущая прогноза погоды будет задавать трем молодым людям вопросы, а затем попытаться объяснить далеко не трезвой публике, почему она выбрала именно того мужчину в качестве пары на вечер. Мне было известно об этой женщине только одно: ее первичный тип – Исследователь, а вторичный – Дипломат.

И вот, в то время как мужчины потягивали свои коктейли с водкой "Грей Гуз" и непринужденно общались, появилась ведущая прогноза погоды. "Как бы ты стал кататься на мне, если бы я была доской для серфинга?" – спросила она у жениха под номером 1.

Я обратилась в слух. Публика взревела. Парень под номером 1 медлил с ответом, обдумывая вопрос. "Он уже проиграл", – подумала я. Исследователям нравится находчивость. Парень под номером 2 ответил что-то изощренное. Но Исследователей не впечатлишь чем-то "изощренным". Отчасти потому, что и сами зачастую ведут себя так и легко распознают это в других. Кроме того, претенденту под номером 2 недоставало теплоты и искренности, которые, как мне казалось, могли бы понравиться Дипломату в ней. Последним ответил молодой человек под номером 3.

"Для начала я сделаю так, чтобы ты стала мокрой", – сказал он.

Публика неистовствовала. "Он выиграл", – подумала я. Исследователи, как правило, сексуальны из-за того, что дофамин стимулирует выработку тестостерона, гормона сексуального желания. У этого парня определенно был талант.

Исследователи, как правило, сексуальны из-за того, что дофамин стимулирует выработку тестостерона, гормона сексуального желания.

Парень под номером 3 продолжил игриво описывать то, как он поймал бы ее на волне и нежно катался на ней, пока она не достигла бы апогея.

Теперь публика просто ревела. А я точно знала, каков будет ее выбор. В претенденте номер 3 сочетались спонтанность и соблазнительная непредсказуемость одновременно с подлинной заботой – этим он полностью удовлетворял потребность Исследователя в эмоциональном возбуждении и потребность Дипломата в искренности.

Я была права. Она выбрала молодого человека под номером 3.

Мне стало легче, мое понимание ее биологических черт не подвело. Следующим в игру вступил ведущий спортивных программ, Строитель.

Я предполагала, что он, вероятнее всего, человек раскованный, общительный, заинтересованный в создании семьи и дома, социально ориентированный, ответственный и предусмотрительный, какими обычно бывают Строители. Кроме того, люди этого типа достаточно серьезно относятся к свиданиям, им неприятно проводить время с теми, кто производит впечатление неискреннего, напыщенного и притворно сексуального человека. Поэтому у меня было такое чувство, что этот мужчина выберет наиболее приземленную девушку.

Вошел второй телеведущий. Три претендентки заняли свои места. Сначала он попросил каждую из женщин поздороваться с ним. Претендентка под номером 1 отозвалась низким, гортанным голосом: "Здрравствуй". Девушка под номером 2 высоким голосом сказала: "Привет, милый". Публика закачалась и ахнула. И наконец, девушка под номером 3 просто сказала: "Привет". Ни ужимок, ни трепета в голосе: ее приветствие было коротким и формальным.

У меня было предчувствие, что он выберет именно ее. Исследователь не выбрал бы ее из-за отсутствия игривости. Дипломат предпочел бы, чтобы в ее словах было больше теплоты. Руководитель не остановил бы свой выбор на ней из-за ее заурядности. Но Строители очень традиционны.

Претендентки под номером 1 и 2 продолжали давать скорые, чересчур откровенные, с сексуальным подтекстом ответы на его вопросы, в то время как девушка под номером 3 вела себя довольно сдержанно.

В конце концов купидон сделал свое дело, и ведущий спортивных программ выбрал претендентку под номером 3. К своей немалой радости, я верно определила предпочтения обоих телеведущих.

По правде говоря, я до сих пор задаюсь вопросом: влюбились ли друг в друга со временем молодые люди из второй пары? Я так говорю, потому что по окончании этого шоу я рассказала девушке под номером 3, что ее пара – Строитель, – вероятнее всего, был человеком чести, долга и верности. Услышав меня, он наклонился к ней и прошептал: "Это правда".

Магия серотонина

Из примерно сорока тысяч анонимных респондентов, принявших участие в моем Исследовании типов личности, 28,6 процента оказались Строителями. Среди них 27,6 % мужчин и 29,4 % женщин, небольшая, но все же математически значимая разница.

У этих мужчин и женщин много общего.

Строители, как правило, люди верные и добросовестные. Для них особенно важны долг, уважение, приличие и порядочность.

При этом Строители традиционны, чтут и неизменно следуют социальным нормам и обычаям. Испытывают уважение к властям, следуют правилам, получают удовольствие от планирования и придерживаются определенного распорядка жизни. Они мыслят по существу, часто воспринимают все буквально, обязательны и последовательны, при этом предусмотрительны, но не робки. Они, как правило, общительны. Зачастую Строителям хорошо удается управлять людьми на работе, в семье и в многочисленных социальных кругах, где они вращаются.

Несмотря на то что ведущий спортивных программ мог и не знать всего этого о себе, ему определенно было известно, что способствовало проявлению этих черт: серотонин – источник всех нейромедиаторов, самый древний из них. Серотониновые пути проходят через весь головной мозг. Все ваши действия координируются этим химическим веществом. Но, безусловно, ваш индивидуальный опыт также может влиять на ваше восприятие мира. Поэтому, циркулируя в различных участках головного мозга, это химическое вещество создает основу поведения и формирует предпочтения[17].

Ни одна формация головного мозга не способна существовать обособленно. Серотонин, например, может повышать уровень эстрогена в участках мозга, отвечающих за мышление, эмоции и память. Также может спровоцировать выработку окситоцина – гормона, связанного с доверием и способностью понимать эмоциональные состояния других людей. Таким образом, все эти три химических вещества влияют определенным образом на доброжелательность Строителей, на их подсознательное стремление быть частью семьи и общества, а также на чувство такта и способность управлять людьми.

Более того, серотонин способен снижать активность тестостерона, в частности, в характерной области головного мозга, отвечающей за страх, злость и агрессию, – в миндалевидном теле. Отчасти это может служить причиной того, что Строители в большинстве своем уравновешенные и уверенные в себе люди: серотонин подавляет в них агрессивные тенденции[18]. И наконец, это же химическое вещество угнетает активность дофамина. Как вы помните, дофамин зачастую является причиной импульсивного безрассудства; возможно, благодаря такому воздействию серотонина на дофамин у Строителей проявляется характерная для них осторожность.

Словом, у серотонина существуют мириады разнообразных взаимосвязей с другими химическими веществами в головном мозге. Но при этом именно этот нейромедиатор формирует тип мышления Строителя.

Уважение к власти и верность

Джордж Вашингтон, первый президент Соединенных Штатов, глубокочтимый, как американский флаг, национальный символ, был самым настоящим Строителем. Вашингтон обладал идеальным набором качеств для того, чтобы возглавлять американских бунтарей и привести их к победе, а со временем – создать новое государство.

Вашингтон был превосходным военным. В юности он верой и правдой служил в Виргинской территориальной армии во времена сражения с французами и индейских войн. Он уважал власть и эффективно работал в социальной иерархии.

Вашингтона также отличала еще одна ключевая особенность личности Строителя – верность, связанная с серотонином. Безусловно, в каждом из нас на генетическом уровне заложено стремление проявлять верность в той или иной степени. И все мы относимся к верности как к добродетели. Руководители целиком преданы своей работе. Дипломаты, как правило, преданы своей семье, людям и идеям.

Строители, всегда оставаясь верными себе, с другой стороны, часто испытывают определенные обязательства перед социумом. Они относятся к верности как к своему долгу.

И Вашингтон не был исключением. Сражаясь под Лексингтоном и Конкордом, он стал автором "выстрела, который услышал весь мир". А когда Вашингтон появился на заседании Второго континентального конгресса в мае 1775 года, он был одет в свою военную форму – знак уважения и верности американской идее. Вашингтон вовсе не стремился стать главнокомандующим Континентальной армии. Он был скромным человеком, который уже закончил военную службу и был полностью поглощен развитием своего горячо любимого поместья, Маунт-Вернон. Но Вашингтон полагал, что должен внести свой вклад. И когда он, по воле сослуживцев, повел американских солдат в бой, то считал своим долгом принять возложенные на него обязанности.

Законопослушность: блюстители порядка

Вашингтон был законопослушным гражданином.

Строители гордятся тем, что следуют букве закона, – еще одна характерная черта, связанная с активностью в системе серотонина. В моем Исследовании типов личности Строители, в отличие от других типов, выразили полное согласие с утверждением "Для меня важно заботиться о том, что мне принадлежит".

Строители испытывают уважение к властям, следуют правилам, получают удовольствие от планирования и придерживаются определенного распорядка жизни.

Строители придерживаются определенных правил в своей повседневной жизни. Перед тем как приступать к выполнению ответственного задания на работе, они собираются с мыслями, часто разделяя задание на части. Им нравится следовать прописанным действиям; они не любят непредвиденных ситуаций, экстремальных условий. Даже в выходные Строители, скорее всего, составят список того, чем бы им хотелось заняться, при этом предпочтут заблаговременно договориться о встрече с кем-либо.

Строители – приверженцы правил, черта, которая, вероятно, происходит от их биологической потребности в порядке. В моем Исследовании типов личности Строители, отвечая на утверждение "В целом мне кажется, что важно следовать определенным правилам", выбирали вариант "Полностью согласен" гораздо чаще, чем другие типы.

Вашингтон любил правила. Каждое утро во время войны после прочтения молитв он оглашал ежедневные приказы своим полкам. Иногда он даже мог отдать приказ о наказании тех, кто не подчинялся установленным правилам. Например, отправил в отставку несколько офицеров за то, что они нарушили нормы морали, вели себя недостойно. Он сказал: "Я никого не пощажу".

Неудивительно, что такие Строители, как Вашингтон, тяготели к службе в государственной структуре, в правоохранительных органах, в крупных корпорациях и комитетах по процедурным вопросам. Строители чувствуют себя комфортно в любых иерархиях, где важны долг и верность и обязательными условиями выступают четкая структура, правила и подчинение законам.

Регулярное планирование и составление расписаний

Строго придерживаться подробного планирования – еще одна особенность Строителя. В Исследовании типов личности Строители чаще других типов личности выражали полное согласие с утверждением "Мне нравится планировать все заранее".

Моей подруге Саре нет равных в планировании. Она планирует чуть ли не каждый час каждой последующей поездки в Лондон за несколько недель вперед. Она покупает билеты на музыкальные события через Интернет, резервирует столики в ресторане и знает часы работы всех музеев, которые собирается посетить. Она говорит, что получает почти такое же удовольствие от составления планов, как и от следования им. То, что показалось бы нудным для Исследователя, непрактичным для Руководителя и негибким для Дипломата, таким Строителям, как Сара, помогает расслабиться. Они обладают превосходной способностью к логическому мышлению. Строителям нравится заведенный порядок вещей и четкое расписание действий. Однажды я договорилась со своим другом Чарлзом пройтись пешком от квартиры, расположенной в окрестностях Сохо в Нью-Йорке до небольшого испанского ресторанчика "Эль Фаро" в Вест-Виллидж. Прогулка заняла бы не больше двадцати минут. Но когда мы уже собрались выходить, небо затянуло черными тучами и начался сильный дождь, на местном телевизионном канале новостей сказали, что этот ливень продлится несколько часов. Поэтому я предложила пообедать в каком-нибудь другом месте, ближе к его дому. На что он ответил: "Но мы же решили, что пойдем в "Эль Фаро"".

Строители обладают превосходной способностью к логическому мышлению.

"Привычка сильнее здравого смысла", – сказал философ Джордж Сантаяна. Такое стремление не отступать от планов, манеры поведения или привычек связано с серотонином и является характерной особенностью типа Строителя. Строители в моем Исследовании типов личности были единственными согласившимися с утверждением "Я думаю, что повседневный режим делает жизнь упорядоченной и спокойной". Из-за того что Строители всегда стараются уложиться в сроки, любые заминки и отклонения от заданного направления могут вызывать у них раздражение. Они настроены довести дела до конца и хотят, чтобы все было урегулировано и неизменно.

Точность и детали: пошаговое мышление

Уважение к власти, верность делу, приверженность к порядку и стремление следовать правилам, планировать и определять последовательность действий – возможно, все это помогало Джорджу Вашингтону выполнять свой долг. Однако ему были присущи еще две черты всех Строителей – скрупулезность и добросовестность. Один из его товарищей по оружию вспоминал: "Методичность и точность – сильные стороны его характера".

В Маунт-Верноне, например, Вашингтон тщательно размечал свой декоративный сад и грядки с овощами, изгороди и дорожки, лужайки и кустарники. Он даже старался соблюдать абсолютно равные промежутки между написанными словами. Несмотря на то что он отказался получать жалованье за свою службу в качестве Главнокомандующего Континентальной армии, он пообещал вести "точный учет" своих расходов.

Для Строителей имеют значение детали. У этих людей хорошая память на имена, дни рождения друзей и родных, события в жизни соседей и коллег по работе, точные даты, время и места проведения семейных или общественных мероприятий.

Я думаю, что большинство мужчин и женщин, посылающих "Рождественские письма", в которых подробно описывают детали того, что они сделали за год, – являются Строителями. Такая методичность связана с высокой активностью серотонина.

Строителям просто необходимо быть организованными и точными. Они ориентированы на процесс. Им нравится достигать цели тщательным, последовательным, линейным способом, шаг за шагом, то, что я называю пошаговым мышлением. В Исследовании типов личности только Строители полностью согласились с утверждением "Мне нравится к достижению цели идти прямым путем".

Даже в своей повседневной речи они стараются выражаться точно, четко и детально, приводя всю сопутствующую информацию. Если вы их перебиваете, заканчиваете предложения за них или задаете ненужные вопросы, Строители, скорее всего, подумают, что вам неинтересно или вы их не слушаете. Для них отклонение от темы и сторонние разговоры – отвлекающий фактор. Сэмюэл Джонсон однажды сказал: "Хороший разговор – это череда перерывов". Строители с этим вряд ли смогут согласиться.

Даже в шутках прослеживается стремление к порядку, предсказуемости, четкости и завершенности мысли. Строителям, как правило, не нравится нелепый, непонятный или бессмысленный юмор. Им больше нравятся конкретные и обдуманные шутки и истории. Иными словами, тип юмора, обусловленный активностью серотонина.

Упорство и терпеливость

Вскоре после окончания Войны за независимость большинством голосов Вашингтона избрали на пост первого президента Америки. Он очень переживал, ведь он так долго мечтал о возвращении в свой любимый Маунт-Вернон, чтобы заниматься сельским хозяйством скорее для собственного удовольствия, нежели для прибыли. Но, как и прежде, исполненный сознанием своего долга, он принял этот высокий пост, чтобы закончить работу, начатую им: формирование новой страны. Вашингтон был упорным и терпеливым – черты, также связанные с активностью серотонина.

Совсем недавно я наблюдала такое упорство в книжном магазине, когда покупала книги в качестве подарка на день рождения. Продавщица упаковала подарки, купленные мной, хотя мне это на тот момент казалось лишним. Я спешила, но она не могла бросить начатое на полпути, и так, пока каждый уголок упаковки и каждый узор на ней не совпали идеально. Я даже сказала ей: "Вы такая терпеливая". На что она ответила: "Такой уж я уродилась".

"Моя сила заключается исключительно в моем упорстве", – провозгласил химик Луи Пастер. Строители упрямы и терпеливы, по-настоящему упорны, отчасти потому, что легко относятся к повторению. Им редко бывает скучно от однообразия, поэтому они превосходно справляются с работой, требующей постоянной концентрации внимания и повторения.

Удивительно, что действия, подразумевающие повторение, напротив, повышают уровень серотонина. Это, возможно, объясняет то, что в стрессовых ситуациях некоторые люди повторяют определенное действие снова и снова, например постоянно проверяют, выключили ли они духовку, или перебирают содержимое своего чемодана, чтобы убедиться, что взяли с собой в отпуск все необходимое. Во время повторения этих движений они бессознательно провоцируют выработку серотонина в головном мозге, уменьшая тем самым чувство тревоги.

Строители также могут снимать напряжение, машинально рисуя что-либо. Когда пользователей Chemistry.com попросили назвать машинальные рисунки, которые они, скорее всего, стали бы рисовать, Строители выбрали сетчатые и повторяющиеся узоры. Этот результат подтверждает выводы, сделанные в ходе изучения серотонина, которые указывают на то, что Строители тяготеют к симметричным узорам, в особенности к пирамидам, крестам и геометрическим фигурам, построенным по принципу простоты, порядка, предсказуемости и повторения.

Мужчины и женщины с определенным уровнем активности серотонина (те, у кого, по мнению психолога Марвина Цукермана, низкий уровень потребностей в ощущениях) предпочитают даже носить одежду с изображением различных геометрических рисунков. Проведя исследования данного явления, Цукерман пришел к следующему выводу: "По необъяснимым причинам мужчины с низким уровнем потребностей в новых ощущениях предпочитали носить клетчатые спортивные рубашки".

Возможно, сегодня игроки в гольф, которые носят клетчатые брюки, и охотники, которые надевают клетчатые рубашки, неосознанно привлекают внимание к своему типу темперамента с помощью одежды, в сущности говоря: "Доверься мне, я порядочный, организованный и верный, я – Строитель".

Объектно ориентированное мышление: оперируя числами

Строители сосредоточивают внимание на том, что можно увидеть, услышать, потрогать, попробовать на вкус и понюхать, они живут в мире четкого восприятия.

Им комфортно находиться в четко очерченных ситуациях, когда все детали заранее известны и проверены. Именно поэтому Строители запоминают огромное количество фактов. И в отличие от других типов способны помнить информацию, не дополняя общей контекстуальной картиной. Благодаря этой особенности Строители прекрасно себя проявляют в различных викторинах.

Строители не просто любят факты, а принимают решения, опираясь на них. Они, как правило, довольно буквальны, точно так же подвергают сомнению всевозможные теории, выводы и гипотезы, при этом им не нравится неопределенность. Если хотите на свидании или на работе произвести впечатление на Строителя, не стоит делиться с ним своими грандиозными идеями. Касайтесь деталей, более точной информации.

Мне следовало бы помнить об этом, когда совсем недавно у меня брали интервью в Канзас-Сити. Корреспондент предложила мне встретиться с ней в модном кафе недалеко от редакции газеты, в которой она работала. Мы устроились на диване, и она начала задавать мне вопросы о четырех типах личности. Вопросы были четко сфорулированы и предельно ясны. Я ничуть не возражала. Но потом попыталась изобразить общую картину с помощью вспомогательной информации, дополняя ее различными гипотезами. Это вызвало у нее раздражение, я немного расстроилась. Оставаясь верной своей сущности Исследователя, я продолжала выражаться абстрактно. Это оказалось огромной ошибкой с моей стороны, как выяснилось позже, когда я читала ее колкую рецензию на мою работу несколько недель спустя. Строителям нужны проверенные факты, теории не производят на них никакого впечатления.

Возможно, именно четкое, основанное на фактах восприятие действительности Строителями объясняет их превосходные способности в работе с цифрами. Повышение активности серотонина в головном мозге способно одновременно подавлять воображение и снижать потребность в исследовании. Люди с определенным набором генов в системе серотонина обладают наиболее выдающимися "фигуральными и числовыми" способностями. Они легко и быстро справляются с детализированными столбцами чисел, видимо, потому, что числа четко определенны, точны и упорядоченны – еще один талант, связанный с серотонином.

Гений административной работы

Неудивительно, что из Строителей получаются отличные менеджеры и администраторы. Они четко следуют правилам, придерживаются фактов и обращают внимание на детали, надежны, упорны и добросовестны. Ко всему прочему, они взаимодействуют с окружающими, создавая и укрепляя социальные связи.

Такие способности к управлению – еще одна черта, связанная с серотонином. Люди, принимающие стимуляторы серотонина, действуют более согласованно, работая в группе. Они вносят больше предложений, дают меньше указаний и реже решают проблемы в одиночку.

Джордж Вашингтон был скрупулезным управляющим на своих плантациях. Он вставал на рассвете, чтобы объехать Маунт-Вернон, а по возвращении часто садился читать сельскохозяйственный справочник, заучивая большие отрывки наизусть. Он контролировал работу плотников, кузнецов, бондарей, ткачей, сапожников, портных, мельников, рыбаков, работавших на него, а также и поголовье скота. Он даже следил за приготовлением яблочной водки из сидра и ремонтом грузовых катеров, которые курсировали через реку Потомак. При этом у него ничего не пропадало даром.

Биограф Джеймс Флекснер, написавший историю его жизни, так сказал о нем: "Благодаря своей неуемной энергии и таланту учитывать детали Вашингтон был по-настоящему успешным главнокомандующим в Маунт-Верноне".

Защитники традиций

Поэт Райнер Мария Рильке назвал привязанность к традициям "глупой верностью старой привычке". Строителям нравятся устоявшиеся традиции: они сами традиционны. И проведенное мной Исследование типов личности стало еще одним подтверждением этому. Только Строители полностью согласились с утверждением "Мои друзья и родные сказали бы, что у меня традиционные ценности". Строители также в большинстве своем полностью согласились с утверждением "Давно установившиеся обычаи необходимо уважать и оберегать".

Строители никогда не забывают о юбилеях. Они с удовольствием встречаются с деловыми партнерами, посещают праздничные вечеринки, сезонную охоту, рыбалку, катание на лыжах и не отказываются провести отпуск с друзьями, нежась в лучах солнца.

Я думаю, что эти мужчины и женщины предпочитают летом отдыхать в тех местах, где ежегодно собираются все старые друзья. "Историческая преемственность с прошлым – это не обязанность, это только необходимость", – писал американский юрист Оливер Уэнделл Холмс-младший. Строители однозначно согласятся с этим: ритуалы, формальности и традиции идеально подходят им.

Платон назвал этот тип личности – Защитники, хранители традиций, обычаев и общества. Они четко выражали свои консервативные взгляды в моем Исследовании типов личности. Когда их попросили отнести себя к одному из типов – "ультраконсервативные", "консервативные", "либеральные", "крайне либеральные" или "другое", – Строители оказались в наивысшей степени политически консервативными по сравнению с другими типами. Кроме того, когда их спросили, где бы они предпочли жить, Строители выбрали пригород или сельскую местность. Неудивительно, что так много американцев, живущих на Среднем Западе, как правило, придерживаются консервативных политических взглядов, в этих штатах большое число Строителей.

Ученые уже давно пришли к выводу, что политическая ориентация во многом зависит от наследственности. Действительно, эта черта – соблюдение социальных норм – связана с определенными генами в системе серотонина[19].

Из-за резкого повышения уровня серотонина у американцев, как правило, усиливается привязанность к традициям во время праздников – во время приема пищи. Взять, к примеру, День благодарения. В Соединенных Штатах большинство людей празднуют День благодарения за семейным обедом. Главное блюдо – индейка, ее мясо содержит L-триптофан, аминокислоту, которая всасывается в кровь и доставляется в серотонинергические нейроны ядер шва в мозге, где превращается в серотонин. Таким образом, пока мы обедаем в кругу семьи, мы наслаждаемся пищей, которая вызывает у нас положительное отношение к обычаям и традициям.

Рис, макаронные изделия, хлеб, злаки. В стрессовых ситуациях многие из нас усиленно потребляют тяжелоусвояемые крахмалы, так называемая "комфортная пища". Люди говорят, что такие простые удовольствия напоминают им о детстве или доме. И, вероятно, это правда, потому что эти продукты значительно повышают уровень серотонина, вызывая чувство спокойствия, чего-то давно знакомого и традиционного.

Недаром древние греки поклонялись Деметре, богине плодородия. Большинство греческих и римских богов были капризными, завистливыми, вздорными, склонными к смуте. Но Деметра была сознательной, надежной, покровительственной и щедрой. Греки верили, что ее божественная сила приносила богатый урожай зерна. Они возносили хвалу Деметре осенью не кровавыми жертвами, а сердечными молитвами, вкушая первые хлеба из зерна нового урожая, увеличивая тем самым активность серотонина.

Предусмотрительный, но не робкий

Мой друг Фред относит себя к типу людей с низким уровнем риска. Из нас получается та еще парочка, когда мы переходим дорогу в Нью-Йорке. Я не могу сказать, что пересекаю проезжую часть, уворачиваясь от движущихся машин, но и не всегда останавливаюсь на красный свет. Как большинство ньюйоркцев, я примерно представляю, сколько потребуется времени, чтобы перейти дорогу и при этом остаться в живых. Фред же стоит как вкопанный на тротуаре, пока не загорится зеленый свет. Он даже отходит как минимум на два шага от обочины, когда загорается желтый свет. Фред – предусмотрительный человек; это еще одна черта Строителя.

В Исследовании типов личности Строители, как правило, абсолютно соглашались с утверждением "Меня можно назвать человеком предусмотрительным, но не робким".

Предусмотрительность в людях этого типа не вызывает удивления. Некоторые гены в системе серотонина связаны с так называемым избеганием вреда. И мужчин, и женщин с определенной комбинацией генов можно охарактеризовать как людей предусмотрительных, но при этом не робких. Тогда как дофамин стимулирует стремление к исследованию, серотонин, напротив, его подавляет.

Вашингтон был именно таким человеком. Его старший адъютант, Джозеф Рид, описал Вашингтона, когда тот стоял перед трудным выбором, такими словами: "[Он] медлил… дольше, чем, мне казалось, это допускает государственная служба".

Предусмотрительные люди совсем необязательно отвергают риск как таковой. Они просто стараются получить определенное удовольствие от заранее известных вещей.

Строители стремятся к надежности, Исследователи – к новизне, Руководители – к успеху, а Дипломаты – к гармонии.

Сознательность

Все черты Строителя в совокупности образуют сознательность. Эта замечательное человеческое качество являет собой сочетание нескольких связанных между собой характерных особенностей.

Психолог Марвин Цукерман считает, что в сознательности присутствуют две составляющие: исполнительность – степень готовности следовать строгим стандартам поведения; и предусмотрительность – степень осторожности и вдумчивости. Другие ученые добавили еще некоторые черты, рассматривая сознательных людей как осторожных, подготовленных, методичных, разборчивых, навязчивых, упорных, дисциплинированных, основательных, организованных, надежных, почтительных, с развитым чувством гражданского долга и этически принципиальных.

Сознательные люди, по словам ученых, исполнены глубокого чувства долга. При этом они постоянно строят планы, следуют предписаниям и четко придерживаются социальных норм.

Индикатор типов Майерс – Бриггс добавляет к вышеупомянутым качествам стремление действовать "общепринятым способом" и "поддерживать признанные методы". Сознательные люди предпочитают "планировать все заблаговременно" и "знать заранее", что будут делать. Им нравятся слова "запланированный", "упорядоченный", "систематический" и "организованный".

Строители скорее будут строить, чем изобретать, и предпочтут рассудительность обворожительности. Они ищут определенности и порядка, предпочитают твердо стоять на ногах.

Как я уже говорила, многие из этих подкатегорий сознательности связаны с определенной активностью серотонина. Поэтому неудивительно, что многие Строители усваивают деловую этику уже в молодые годы. Моя племянница Пайпер начала работать разносчиком газет, когда ей исполнилось семь лет, она приспособила свою красную детскую коляску, чтобы развозить газеты по переулкам Аспена, штат Колорадо, бросая их к парадным дверям.

Строители – люди сознательные и социально ориентированные. Они часто помогают по дому, выступают добровольцами там, где посещают богослужения или живут, могут выполнять неблагодарную работу в офисе, в своем районе или городе, для своей страны или мира в целом. Вашингтон – яркий пример проявления этой черты, – обращаясь к своей администрации, сказал: "Господа, с вашего позволения, я надену свои очки, так как я не только поседел, но и почти ослеп на службе своим соотечественникам".

Так и есть, Строители служат.

Общительные, спокойные и благодетельные

Строители зачастую люди общительные. В проведенном мной Исследовании типов личности Строители значительно чаще остальных типов описывали своих друзей как "компанию".

Вашингтон был безмерно общительным человеком. Он и его супруга Марта приняли более тысячи гостей в период между 1768 и 1775 годами, привечая родственников, друзей, коллег и почти любого незнакомца, проходившего мимо их поместья в Маунт-Верноне в сумерках. Если в его столовой не было ни родных, ни друзей, ни даже проезжих людей, Вашингтону казалось, что в доме тоскливо.

Безусловно, не все Строители таковы. Однако некоторые гены в системе серотонина влияют определенным образом на общительность[20]. У мужчин и женщин с этими генами больше близких друзей. Даже очень застенчивые люди, принимающие антидепрессанты, которые повышают уровень активности серотонина в головном мозге и кровотоке, становятся более общительными.

Серотонин делает человека невозмутимым, безмятежным. Это основная причина, по которой люди принимают серотонино-обогащающие препараты, такие как прозак и паксил. Вспомните популярных мальчиков и девочек в школе, которые казались такими приветливыми, невозмутимыми и уверенными в себе. У них наверняка был достаточно высокий уровень серотонина.

Возможно, именно желание чувствовать уверенность в себе подталкивает людей принимать психоделические наркотики. МДМА, известный как экстези, так же как и связанные с ним галлюциногенные препараты – ЛСД, диметилтриптамин (ДМТ) и псилоцибин – провоцируют резкий скачок во всей системе серотонина, высвобождая чувство абсолютного благополучия и комфорта, так же как тактильную чувствительность и причудливое восприятие. Экстези также стимулирует активность дофамина и норадреналина. Если резкое повышение серотонина становится причиной вашей общительности и уверенности в себе, то дофамин провоцирует чувство эйфории.

Наряду с невозмутимостью и дружелюбием Строители часто проявляют благодетельность. И опять-таки Вашингтон был прекрасным тому примером. В один из великих моментов американской истории он отказался от предложения стать первым королем Америки. Как позже напишет о Вашингтоне Флекснер: "За всю историю лишь немногие, кто обладал безраздельной властью, использовали эту власть так же обдуманно и скромно, как им подсказывало это их природные чутье, на благо ближних и всего человечества".

Высокий статус: принадлежность

Вашингтону было бы приятно прочесть слова восхищения Флекснера. Как и многие другие Строители, он беспокоился о своей репутации. Для Строителей важно то, какое впечатление они производят. Они принимают близко к сердцу строки, написанные Шекспиром: "Ведь себя глаза не видят, /А только отражение свое".

Строители хотят быть частью чего-либо, хотят, чтобы их воспринимали как людей надежных, порядочных и благодетельных, с хорошей репутацией.

Их эмоциональное благополучие зависит от социальных связей. Их может сломить критика в свой адрес, они стремятся поддерживать свои связи, выполнять свои обязанности и держаться с достоинством. В действительности же Строители готовы пожертвовать собой, лишь бы оставаться частью социальной иерархии или даже достичь ее вершины.

Затраченные силы, как правило, оправданны. Люди с определенным генетическим набором в системе серотонина обычно достигают более высокого социально-экономического статуса; при этом они обычно предпочитают жить в более богатых районах. Кроме того, Строители гордятся своими достижениями, выставляя на всеобщее обозрение свои медали, награды, дипломы и сертификаты, а также вешают на видное место фотографии их самих с членами семьи, влиятельными людьми или известными политиками.

Взаимосвязь между серотонином и общественным признанием можно обнаружить у целого ряда других живых существ. Когда зеленым обезьянам давали антидепрессанты, повышаюшие активность серотонина, им удавалось продвигаться по социальной лестнице. Исследователи обнаружили, что у вожаков семейства уровень серотонина в мозге и в крови был вдвое выше, чем у их сородичей с более низким социальным статусом. Даже у доминирующих омаров уровень серотонина выше, чем у других представителей их вида.

Поэтому независимо от того, являетесь ли вы человеком, обезьяной или омаром, если у вас более высокая активность серотонина, вы, возможно, даже будете возглавлять "влиятельные круги".

Религиозность и биология "морального долга"

У вас может сложиться мнение, что люди, которые уважают власть, следуют правилам, верят в преданность и традиции, при этом непременно занимают определенное место во влиятельных кругах, обязательно должны быть религиозными.

Совсем необязательно. Я знаю многих Строителей с атеистическими взглядами. Например, мой друг Боб – уравновешенный, общительный, популярный, сознательный, превосходно оперирующий числами и во многих смыслах традиционный человек, но при этом невозможно найти более ревностного атеиста, даже несмотря на то, что его воспитывали в семье мормонов.

В то же время изучение однояйцевых и разнояйцевых близнецов свидетельствует о том, что религиозность имеет генетическую основу. Люди с активностью серотонина в определенных участках головного мозга, включая серотонинергические нейроны ядер шва в мозге, где вырабатывается это химическое вещество, как правило, трансцендентны или религиозны[21]. Религиозность также принято связывать с другими особенностями системы серотонина. Таким образом, изменения в этих серотониновых проводящих путях могут помочь понять, почему в одних людях больше религиозного пыла, чем в других.

Строители чаще других типов личности причисляют себя к какой-либо организованной религии.

И совсем не удивительно, что психоделические наркотики, включая экстези, ЛСД, псилоцибин и мескалин, зачастую вызывают тягу к духовному познанию, мистическое просветление и религиозный экстаз. Как я уже говорила, эти препараты способны повысить активность серотонина в центральных участках головного мозга до критических пределов.

Возможно, именно с религиозностью Строителей связано их стремление делать то, что считается правильным. Строителей может заставить так вести себя их собственная совесть, то, что Дарвин назвал "Короткое, но властное слово "должен". "Должно", "следовало бы", "необходимо", "надлежащий", "правильный", "неверный" – эти слова вызвали бы отвращение у свободолюбивого Исследователя, прагматичного Руководителя и сочувствующего Дипломата. Однако Строители чувствуют себя с ними комфортно.

Действительно, в моем Исследовании употребления слов Строителям чрезвычайно нравилось использовать в своей речи такие слова, как "нравственность", "нормы поведения" и "ценности". Между тем только Строители полностью согласились с утверждением: "Людям следует вести себя согласно тому, что считается морально правильным" – в моем Исследовании типов личности.

Опра Уинфри, пожалуй, тоже согласилась бы с этим. Я предполагаю, что Опра – Дипломат по первичному типу. Однако в ней определенно есть что-то от и Строителя. Этот вывод вытекает из одного ее выступления. Она открыто заявила о своей поддержке кандидатуры Барака Обамы на пост президента в 2008 году, заявив следующее: "Я знаю его достаточно хорошо, чтобы поверить в его нравственное влияние. И это главная причина, по которой я поддерживаю его".

Оборотная сторона личности: негативные черты Строителя

"Каждый, подобно Луне, имеет свою темную сторону, которую не показывает никому", – писал Марк Твен. Мы часто пытаемся скрыть свои слабые стороны и изъяны личности даже от самих себя. Но наши недостатки неизбежно обнаружатся сами. Почти каждый наш дар может обернуться и нашим проклятием.

У Строителей, например, почти всегда есть свой "правильный" способ делать те или иные вещи. Некоторые искренне верят, что их метод – единственно правильный, становясь чересчур категоричными, ограниченными и упрямыми. Я знакома с одной такой молодой парой. Оба супруга – Строители. Она говорит мне: "Мы просто не можем вместе делать что-либо по дому. На прошлой неделе мы ссорились из-за того, как нужно стелить несчастный ковер, а вчера у нас была яростная перебранка о том, как приготовить индейку". Подобное упрямство связано с серотонином. А из-за того, что Строители преданы правилам, предписаниям и традициям, они способны препираться по множеству маленьких повседневных мелочей.

Строители практичны и предусмотрительны, это положительные качества, которые между тем могут трансформироваться в глубокий пессимизм, также связанный с серотониновыми проводящими путями, а пессимизм – в фатализм. Например, некоторые Строители утверждают, что изменений к лучшему не предвидится.

Возможно, схожая черта Строителей – стойкость – также связана с серотонином. Этим качеством можно восхищаться, но оно может перерасти в одну из двух крайностей: отвращение к самому себе или чувство морального превосходства. Строитель либо отказывается видеть свои достоинства, либо раздувается от самодовольства, обвиняя при этом других в безнравственности. Строители, ко всему прочему, бывают чересчур придирчивы.

Можно сказать, что они бережливы, и это еще одна особенность, связанная с серотонином. В некоторых Строителях это качество может перерасти в скупость. А притом что у Строителей наблюдается объектно-ориентированное мышление, буквальное восприятие, так называемая позиция "докажите мне", они, возможно, просто не смогут по достоинству оценить эмоциональную тонкость личности или упустят нюансы социальной, экономической или политической ситуации.

Строители способны зацикливаться на прошлом. Одна моя подруга, Строитель, недавно рассказала мне, что может часами размышлять о том, как бы она жила, купи она другой дом вместо ныне существующего, или как сложилась бы ее жизнь, выйди она замуж за своего прежнего молодого человека, а не за своего мужа. И так обо всем: она могла бы получать более высокие оценки в школе, зарабатывать больше. Она призналась, что проживает свою жизнь, сожалея о том, что могло бы быть.

В то время как Исследователи живут настоящим моментом, Дипломаты – завтрашним днем, Строители способны предаваться размышлениям о дне вчерашнем.

Возможно, самыми опасными чертами Строителя являются верность и законопослушность. Безусловно, эти качества достойны уважения, однако это не всегда так. Вот пример Колина Пауэлла, генерала Вооруженных сил Соединенных Штатов Америки. По типу личности Пауэлл Строитель, известен во всем мире благодаря своему профессионализму, надежности, порядочности и верности долгу. Но при этом именно его преданность долгу стала причиной того, что Соединенные Штаты развязали войну с Ираком. Интересно, что сам он считал, что это совершенно неправильный шаг. Многие люди думают, что своим выступлнием 5 февраля 2003 года перед членами ООН он склонил Америку к началу военных действий, по его мнению, иракский диктатор Саддам Хусейн имел в своем распоряжении оружие массового уничтожения. До этого его выступления две трети американцев были против войны, после него половина населения страны поддерживала наступление армии Соединенных Штатов.

Пауэллу сообщили заведомо ложную информацию, заставив тем самым поверить в наличие у Хусейна бомбы. Он поддержал решение президента Джорджа Буша-старшего: наступление. Находясь в похожей ситуации в прошлом, он объяснял свои действия так: "Я сделал то, что требовали от меня моя совесть и долг". Я думаю, что именно из-за своего принципиального отношения к букве закона и выполнению приказов Колин Пауэлл усугубил хаос на Среднем Востоке.

Возможные проблемы со здоровьем

Ученые полагают, что определенные гены, повышающие активность в некоторых участках системы серотонина, одновременно с этим препятствуют "переключению внимания". Другими словами, людям сложно прекратить делать то, чем они были заняты. Вероятно, серотониновая система мозга отчасти является причиной "патологического накопительства" – необычного поведения Строителей. Моя подруга, врач-терапевт, годами копила разные ненужные вещи. Ее дом был настолько захламлен, что она больше не могла спать в своей спальне или обедать за своим столом. Она не начала принимать антидепрессанты, повышающие активность дофамина, тем самым подавляя влияние серотонина.

Патологическое накопительство – это психологическая зависимость. Однако я думаю, что биологической основой явления "долговременного хранения" служит серотонин.

Строители: столпы общества

Американский финансист Роберт Моррис писал Вашингтону: "Небо… наградило вас твердостью духа, моральной выдержкой и способностью стойко переносить лишения, что дает вам огромное преимущество над остальными людьми".

У таких Строителей, как Вашингтон, было много сильных сторон: уравновешенность, благопристойность, скромность, приветливость, прекрасные навыки общения. Строители мыслят трезво, прекрасно помнят свои прежние ошибки, поэтому подготавливаются заранее. Они постоянные, надежные, трудолюбивые и терпеливые, преданы семье и социуму. Строители не перестают прилагать усилия, чтобы оберегать традиции, моральные и социальные нормы. Как правило, они прекрасные защитники и добытчики.

Благодаря устойчивости человеческой биологии немногое изменилось с тех пор, когда Платон более 2500 лет назад назвал этих мужчин и женщин защитниками. Строители до сих пор – столпы общества.

6

Всегда к звездам

Только тот, кто держит свой взгляд устремленным на далекий горизонт, найдет для себя правильный путь.

Даг Хаммаршёльд

Руководитель

Патологоанатом Томас Харви держит в своем кабинете в стеклянном сосуде под мини-холодильником для пива головной мозг Альберта Эйнштейна. Харви начал проводить исследования этого мозга вскоре после смерти Эйнштейна в 1955 году, фотографируя его, измеряя, разрезав на 240 частей. Он так и не опубликовал никаких выводов своей работы. В 1966 году он предложил нейрофизиологу Сандре Вительсон из Университета Мак-Мастер в Онтарио изучать совместно с ним мозг Эйнштейна.

И вскоре Вительсон уже сравнивала 50 частей головного мозга Эйнштейна с 91 частью мозгов других мужчин и женщин, включая певцов, архитекторов и "синих воротничков", которых уже не было в живых. К величайшему удивлению, она выяснила, что теменные доли головного мозга Эйнштейна (участки за ушами, отвечающие за решение математических задач и визуализацию трехмерных пространственных соотношений) на 15 процентов шире по сравнению с нормой. Кроме того, роландова борозда, проходящая через этот участок мозга, так называемая боковая сильвиевая щель, была сильно отклонена в сторону.

Это может объяснить то, почему мать Эйнштейна так переживала, что ее новорожденный сын отставал в развитии. При рождении его голова была непропорционально большой, необычной формы по бокам. Возможно, такое строение головного мозга повлияло на более продуктивное взаимодействие нервных клеток в этих участках. Что и говорить, благодаря своему уникальному складу ума Эйнштейн изменил наши представления о Вселенной.

Альберт Эйнштейн был ярким примером Руководителя.

Руководители смело высказывают свое мнение, прямолинейны, реалистичны и решительны. Однако перед тем как принять решение, они тщательно рассмотрят все имеющиеся варианты.

Руководители восхищаются таким качеством, как самообладание, у них аналитическое мышление. Они скептики. Руководители крайне независимы и требовательны. Им просто необходимо достигать поставленных целей. Они получают истинное удовольствие от соревнования с кем-либо на пути к вершине. Поэтому многие из них прагматичны, сосредоточенны и отважны. Руководители также могут быть изобретательными, обладать хорошими техническими или математическими навыками. Как ни странно, многие из них музыкально одарены, хорошо понимают структуру музыки. Другие прекрасно проявляют себя в играх, где необходимо умение ориентироваться в пространстве, от футбола до шахмат. У многих Руководителей есть героические наклонности, они – те самые мужчины и женщины, которые готовы броситься в горящее здание, спасать совершенно незнакомого им человека.

Руководители составили 16,3 процента от общей выборки в моем Исследовании типов личности. Среди них 24,8 % мужчин и всего 9,7 % женщин – впечатляющая разница. Мне было приятно увидеть такое распределение по половому признаку, это свидетельствует в пользу большинства мужчин: черты Руководителя преимущественно связаны с мужским гормоном тестостероном. Последний вырабатывается у обоих полов, но у большинства мужчин его намного больше.

Безусловно, я знаю и женщин-Руководителей, и одна из них Кэти. У нее гладкая кожа с бледно-розовым естественным оттенком, огромные голубые глаза, светлые волосы, которые она собирает в озорной хвостик, высокий, приятный голос и другие привлекательные черты яркой, соблазнительной девушки. С такой притягательной внешностью Кэти обладает острым умом, амбициозным характером, требовательностью ко всему, как у настоящего Руководителя. Но самое главное в ней, как в Эйнштейне и во многих других Руководителях, – ярко выраженная систематизация.

Систематизация

Психолог Саймон Барон-Коэн выделяет две гендерные особенности в образе мышления, которые он называет систематизацией и эмпатией.

Систематизация – способность и склонность анализировать, идентифицировать четкие законы, по которым функционирует система, начиная строительством мостов или ремонтом мотоциклов и заканчивая изучением экологии пруда. Эмпатия – это способность осознавать чувства и эмоции других и реагировать на них соответствующим образом. Чуткие люди обладают интуицией и способны сопереживать. Далее Барон-Коэн утверждает, что люди с высоким коэффициентом систематизации, как правило, в большинстве своем мужчины, обладают более высоким уровнем тестостерона, тогда как у людей с высоким коэффициентом эмпатии более высокий уровень эстрогена, и чаще всего это женщины.

По его словам, у некоторых мужчин и женщин в равной степени проявляются как систематизация, так и эмпатия, причем у некоторых женщин более выражена систематизация, а у некоторых мужчин – эмпатия.

Анализируя результаты Исследования типов личности, я столкнулась с подобным феноменом. Руководители чаще других типов личности соглашались с утверждением "Я хорошо разбираюсь в сложных механизмах". Представители этого типа также выразили абсолютное согласие с утверждениями "Мне нравится разбираться в том, как устроены некоторые вещи" и "Мне интересны правила, которые управляют системами". У большинства Руководителей был высокий коэффициент систематизации, при этом большинство Руководителей были мужчинами. Неважно, разбираетесь ли вы в компьютерах, автомобилях или электронике, повадках волков, логике, математике или музыке, системе голосования или физике своего ударного движения в теннисе.

Если вы отлично понимаете системы, функционирующие по определенным правилам, то в вас присутствует ключевая черта Руководителя.

У Эйнштейна превосходно получалось систематизировать. Он впервые всерьез задумался о закономерностях, управляющих Вселенной, о возможности передвижения со скоростью света в 1895 году в возрасте шестнадцати лет. Позднее он писал: "Я все больше утверждался в мысли, что природу можно воспринимать как относительно простую математическую структуру".

Влияние тестостерона: язык знаков

Систематизация связана с тестостероном, и предрасположенность к этому вы приобретаете еще до своего рождения.

Вырабатываясь в мозге плода, тестостерон закладывает в нем основу для дальнейшего развития способности к систематизированию. В свою очередь, повышение уровня эстрогена у плода закладывает в фетальном мозге основу для эмпатии. Уровни тестостерона и эстрогена плода повышаются или понижаются в зависимости от наследственности. Поэтому исходя из того, что в вас было заложено изначально, доминировать будет либо тестостерон, либо эстроген. Возможно, одновременно большее или меньшее количество обоих компонентов. Это и будет определять вашу предрасположенность к систематизации или к эмпатии, или же наличие или отсутствие способностей и к одному, и к другому[22].

Тестостерон оставляет свои знаки различными способами. Внимательно посмотрите на свою правую руку ладонью кверху. Чем большему воздействию тестостерона вы подвергались в утробе матери, тем длиннее, по сравнению со вторым, или указательным пальцем, ваш четвертый, или безымянный, палец. Если же вы больше подвергались воздействию эстрогена, то оба пальца будут одинаковой длины либо же указательный палец будет длиннее, чем безымянный. В очередной раз это было подтверждено результатами Исследования типов личности.

У Руководителей, как правило, безымянный палец длиннее, тогда как у Дипломатов безымянный палец либо короче по сравнению с указательным, либо вровень с ним.

Должно быть, Билл Гейтс – Руководитель. Недавно я смотрела его выступление на конференции. Его изображение транслировалось на огромном экране в центре сцены, и время от времени он поднимал руку, чтобы заострить внимание на важных моментах своего выступления. Вся аудитория была сосредоточена на его словах. Мое же внимание фиксировалось на его правой руке. Наконец он высоко поднял ее и держал так долго, что я смогла ее рассмотреть. Как и следовало ожидать от систематизатора мирового класса, безымянный палец на его руке был значительно длиннее, чем палец указательный.

Однако не все взрослые Руководители получают всплеск тестостерона в утробе матери. Поэтому если вы являетесь Руководителем, но при этом ваш безымянный палец не длиннее указательного, это означает лишь то, что вы пережили резкое повышение тестостерона уже после своего рождения, скорее всего в период полового созревания[23]. Так или иначе, именно тестостерон определяет склонность Руководителей к систематизации, так же как и наделяет их превосходными способностями ко многому другому.

Пространственные способности

Уже достаточно давно тестостерон связывают с пространственными способностями у обоих полов – несмотря на то, что в большей части исследований принимали участие мужчины. Эти данные проливают свет на удивительные особенности данной черты Руководителей, мужчин и женщин.

Большинство новорожденных мальчиков, которым всего один день, по сравнению с девочками такого же возраста дольше задерживают взгляд на механических или движущихся объектах. Мальчики грудного возраста лучше, чем большинство грудных девочек, следят за мерцающим светом телевизионного экрана. Мальчикам нравятся игрушечные машины, кубики, поезда и другие механические объекты, из которых они могут конструировать что-то или передвигать их. Мальчики – частые посетители салонов видеоигр, они уничтожают электронных врагов в пространственных играх. И в период полового созревания, когда тестостерон переполняет мозг подростка, мальчики во многих культурах начинают опережать большинство девочек в математике, геометрии, черчении, механических рассуждениях, проектировании[24]. Данные, полученные в результате Исследования типов личности, показывают, что среди профессий, выбираемых Руководителями, гораздо чаще встречаются врачи, механики или инженеры.

Эйнштейн, по словам его сестры, Майи, умел возводить карточный домик, состоящий из четырнадцати этажей, едва научившись ходить.

Фетальный тестостерон удивительным образом формирует умение ориентироваться в пространстве. Эти навыки формируются преимущественно в правом полушарии головного мозга. По мере увеличения уровня тестостерона у плода правое полушарие развивается быстрее, чем левое, тем самым сдерживая развитие левого полушария и наделяя человека превосходной способностью ориентироваться в пространстве.

При этом нельзя забывать, что общий уровень тестостерона может увеличиваться в период полового созревания или под влиянием каких-либо сильных переживаний, тем самым улучшая эту способность. К примеру, женщины во время менструации, когда уровень эстрогена снижается, давая возможность активизироваться тестостерону, быстрее находят свою машину на стоянке.

Существует достаточно сильная зависимость между тестостероном и пространственными навыками. Избыток или недостаток этого мощного химического вещества способен уменьшить ваши способности ориентироваться в пространстве. При этом ваши повседневные привычки и внешние условия всегда оказывают определенное влияние.

Музыкальные и спортивные способности

Способность ориентироваться в пространстве наделяет многих Руководителей неожиданным дарованием – музыкальным талантом.

Мне нравится музыка многих стилей, но когда я ее слушаю, просто двигаюсь в такт. Руководители же при этом способны уловить музыкальную форму, структурную последовательность нот. Некоторые Руководители могут даже сами сочинять и исполнять музыку. Ключевым фактором для понимания сложной музыкальной композиции являются пространственные способности. При этом фетальный тестостерон этому способствует. Странно. Каким образом тестостерон плода влияет на формирование музыкальных способностей? Дарвин ломал голову над вопросами происхождения жизни и предназначением музыки. В конце концов он пришел к выводу, что, как и пение птиц, "музыкальные стили и ритмы использовались нашими получеловеческими предками в период ухаживания".

Последние данные, полученные наукой, подтверждают эту гипотезу Дарвина. Мужчины в десять раз чаще выпускают альбом джазовой, рок- или классической музыки обычно в возрасте тридцати лет – пик мужского репродуктивного возраста. Удивительно то, что у музыкантов мужского пола, как правило, безымянные пальцы длиннее указательных, что связано не только с резким повышением уровня тестостерона в эмбриональном периоде, но и большим содержанием жизнеспособных сперматозоидов в сперме. Должно быть, миллионы лет тому назад Руководители заявляли о своей репродуктивной силе с помощью песен.

Мужчины, у которых был высокий уровень фетального тестостерона, достигают превосходных результатов во многих видах спорта, особенно в тех, где необходимы пространственные навыки, например футбол.

Женщины во всем мире восхищаются спортивными мужчинами с высоким уровнем тестостерона.

Между тем многие мужчины и женщины – Руководители используют свои музыкальные и спортивные способности для других целей. Эйнштейну, например, они помогали думать. Его мать дала ему скрипку, когда ему было пять, с тех пор на протяжении всей жизни он любил музыку, особенно произведения Моцарта. Соседи часто слышали, как он играет на своей скрипке поздно вечером на кухне, а он при этом обдумывал один из аспектов своей общей теории относительности. Кто-то из живущих по соседству людей рассказывал: "Неожиданно во время игры на скрипке он мог воскликнуть: "Я понял!""

Концентрация внимания

"Открытия приходят лишь к тем, кто подготовлен к их пониманию", – писал Луи Пастер. Руководители разделяют эту точку зрения. Они целенаправленны, поэтому обычно во время работы они сосредоточиваются на том, чем занимаются. Однако в отличие от Исследователей, которые уделяют внимание большому количеству увлечений, Руководители узконаправленны и основательны благодаря тестостерону.

Фетальный тестостерон формирует отделы головного мозга. В сущности, он создает больше коротких нервных стволов, которые соединяют соседние участки, и меньше нервов с дальним воздействием, соединяющих участки головного мозга, расположенные далеко друг от друга. Руководителю, склонному к систематизации, такое сплетение нервов головного мозга помогает четко концентрироваться и одновременно уделять пристальное внимание отдельным частям системы, не отвлекаясь на лишнюю информацию.

Инъекции тестостерона в зрелом возрасте могут повлиять на способность концентрировать внимание, о чем можно судить со слов транссексуалов. Получая тестостерон в виде инъекций в течение трех месяцев перед операцией по смене пола, один из них рассказал мне, что "она" стала "более ограниченной" и "ее" "мышление поменялось с широкого на узкое". Вероятно, поэтому Руководители дотошные и придирчивые. Зачастую они сосредоточиваются на отдельных частях, а не на чем-то целом. Возможно, такая концентрация внимания помогает Руководителям придумывать и наслаждаться всякого рода каламбурами и парадоксами. Такой вызывающий недовольство и ворчание юмор соединяет воедино несопоставимые идеи.

Концентрация внимания Руководителя удивительна, особенно если нацелена на вас. Это может выбить человека из колеи.

Попробуйте задать какой-нибудь простой вопрос Руководителю, который читает или смотрит телевизор. Вероятнее всего, он вас даже не услышит и не увидит.

Мне самой интересно, обратил бы внимание Руководитель на то, что, например, я проехалась бы мимо него по залу на носороге или стала бы жевать страницы его словаря, пока он читал бы рядом?

Аналитический склад ума, логическое мышление и прямолинейность

Руководители гордятся тем, что считают себя последовательными. В Исследовании типов личности только Руководители безоговорочно согласились с утверждением "У меня более аналитический и логический склад ума, чем у большинства людей".

Эйнштейн непременно бы оказался в их числе. "Будучи мальчиком двенадцати лет, – вспоминал он, – я приходил в восторг от того, что, не имея опыта, лишь с помощью логических рассуждений можно было что-то познавать". В действительности в более поздние годы Эйнштейн развивал навыки аналитического мышления у своего сына. Он писал: "Я главным образом хочу научить его думать, судить и оценивать вещи объективно".

Вероятно, к побочным результатам логического и сосредоточенного мышления Руководителей относится склонность к прямолинейности и резкости. Это я наблюдала в ходе Исследования типов личности. Только Руководители с готовностью согласились с утверждением "Я стараюсь избегать нюансов и говорить именно то, что имею в виду". Они также, в отличие от других, положительно высказались об утверждении "Я думаю, важно быть прямолинейным". Мужчины и женщины с высоким уровнем тестостерона реже прилагают усилия, чтобы быть вежливыми, уважительными, чуткими или дружелюбными по отношению к другим людям.

Как и Эйнштейн, большинство Руководителей абсолютно не умеют поддерживать непринужденную беседу. Лишние слова, повторение очевидного – для них все это кажется бессмысленным. Руководители предпочитают обходиться без того, что, по их мнению, не касается дела, и сосредоточить все внимание на цели. Эти люди напрямую скажут: "Ближе к делу".

Такая скупость в словах может одновременно и создавать трудности, и приободрять.

Одна моя знакомая недавно спросила своего супруга-Руководителя, почему он так редко говорит ей: "Я люблю тебя". На что он ей ответил: "Дорогая, я сказал тебе это в прошлом месяце, и с тех пор ничего не изменилось".

Реалистичный, решительный, требовательный и скептичный

Наряду с аналитическим, сосредоточенным и целенаправленным подходом к делу, Руководители еще и прагматичны. Уважение к устоявшимся традициям, социальной или политической корректности вызывает у Руководителей раздражение. Если они вынуждены делать что-то традиционным способом, который, по их мнению, совершенно нецелесообразен, они сделают, что от них требуется, но очень неохотно.

Если Исследователи щедры, Строители терпеливы, Дипломаты альтруистичны, то Руководители прагматичны.

Руководитель – образец целесообразности, при этом он решителен, черта, связанная с тестостероном. Это отметил человек, сменивший пол. После трех месяцев инъекций тестостерона, необходимых для смены пола (с женского на мужской), он с удивлением отметил, что начал действовать быстрее, чем прежде. В Исследовании типов личности, проведенном мной, Руководители, в отличие от других, выразили абсолютное согласие с утверждением: "Мне несложно сделать выбор, даже если сначала несколько вариантов кажутся одинаково хорошими".

Строители не спешат принимать важные решения, потому что они предусмотрительны и скрупулезны. Дипломаты склонны долго обдумывать предстоящие действия, потому что они рассматривают слишком много вариантов и продумывают все альтернативы. Исследователи в какой-то степени принимают решения быстрее, ввиду своей импульсивности. Руководители в большинстве случаев принимают решения быстро, затрачивая на это даже меньше времени, чем Исследователи, – возможно, благодаря тому, что улавливают самую суть. Руководители были единственными, кто полностью согласился с утверждением "Я – трезвомыслящий человек".

Шекспир писал: "Действие красноречиво". Руководители, несомненно, согласятся с этим. Я знаю одного Руководителя, который купил дорогой автомобиль за двадцать минут, несмотря на то что не был богачом.

В то же время Руководители – большие скептики, и недоверчивое отношение связано с производной формой тестостерона, дигидротестостероном. Создается впечатление, что Руководители следуют совету английского священника Томаса Фуллера: "Верь себе, и другие не предадут тебя". Единственное, во что Руководители искренне верят, так это в рассуждение, логику и последовательный анализ. Руководители не доверяют фактам, пока лично не убедятся в их правдивости, они щепетильны в мотивации.

Яркий пример Руководителя-скептика – Меттерних, австрийский государственный деятель XIX века. Когда ему сообщили о том, что русский царь скончался, он, по словам очевидцев, пробормотал: "Что он хотел этим сказать?"

Находчивый, уверенный в себе и решительный

У Руководителей существует свой оригинальный подход к решению проблем.

Находчивость настолько же важна для Руководителя, как приключения для Исследователя, верность для Строителя и сопереживание для Дипломата.

Эйнштейн, несомненно, проявил изобретательность, пытаясь получить развод от своей первой жены Милевы Малич. На курсах математики он безумно влюбился в темноволосую сербскую студентку, вскоре после того как увидел ее на занятиях по физике, которые вел в колледже. Вначале у них родилась дочь, потом они поженились, и у них родились еще два сына. Они сильно друг друга любили, увлеченно обсуждали новые идеи, она усердно проверяла работы его студентов по математике и логике. Однако со временем они стали отдаляться друг от друга. И чтобы освободиться от уз брака, Эйнштейн заключил со своей женой сделку. Она дает ему развод, он же взамен отдаст ей денежное вознаграждение, когда ему вручат Нобелевскую премию.

Через семнадцать лет она получила свои деньги.

Эйнштейн был человеком решительным и уверенным в себе, как и большинство Руководителей. До тех пор пока Руководители владеют всей необходимой информацией и их устраивают тщательно продуманные действия, они чувствуют себя уверенно. Затем следуют решительные поступки.

Еще одним дерзновенным Руководителем был Мартин Лютер, основатель немецкой протестантской Реформации в XVII веке, который публично критиковал коррупцию в Римской католической церкви. Лютер смело заявил: "Вот я стою здесь. И я не могу поступить по-другому. Помоги мне, Господь. Аминь". Как и Эйнштейн, Лютер изменил ход истории благодаря уверенности в себе и решимости.

Уверенность и смелость – эти черты, по крайней мере отчасти, появляются благодаря действию тестостерона. Женщины в период менопаузы являются ярким тому примером. С наступлением менопаузы уровень эстрогена снижается, а естественный уровень тестостерона повышается. Во всем мире женщины среднего возраста становятся более ориентированными на действия, смелыми и решительными. Все эти черты связаны с тестостероном.

Мой школьный друг, вероятно, тоже Руководитель. Основатель и президент коммерческого банка, он предоставляет денежные займы другим банкам, а также чрезвычайно богатым бизнесменам. Однажды вечером у него был деловой ужин в Нью-Йорке, на котором обсуждалась продажа значительной части недвижимости города в центре Манхэттена. Когда подали десерт, он уже успел заключить сделку с человеком, сидящим слева от него. Ему сразу же стало скучно. Поэтому, как он сам сказал мне, "в мгновение ока" повернулся к человеку, сидящему справа от него и начал работать над своей следующей большой сделкой. Он ловок, решителен, умеет убеждать.

Автономный и соревновательный

"Я хозяин своей жизни, я капитан своей души". Поэт Уильям Эрнест Хенли выразил еще одну черту характера Руководителя – крайне независимый дух.

Руководители могут легко переносить одиночество, долгие часы за рабочим столом и многие другие неудобства во время работы. Однако они должны во что бы то ни стало идти к своей цели и решать свои проблемы самостоятельно.

Руководителям необходима независимость – еще одна черта, связанная с высоким уровнем фетального тестостерона.

Эйнштейн был в крайней степени независимым. Он писал своему другу: "Глупая вера в авторитет – злейший враг истины". Своей возлюбленной он сказал: "Да здравствует дерзость! Это мой ангел-хранитель в этом мире".

Для Руководителей не имеют значения ни дипломы, ни рекомендации, ни репутация. Возможно, именно поэтому в 1975 году Билл Гейтс бросил Гарвард на предпоследнем курсе. Он считал, что у него есть дела поважнее, чем получить степень бакалавра в этом уважаемом учебном заведении, – разрабатывать инновационное программное обеспечение и запускать Майкрософт. Подобно Эйнштейну, Гейтс пренебрегает всем, что имеет отношение к авторитету или установленным правилам. Всю свою жизнь Гейтс работает на себя. Его независимый подход к делу оказался удачным. Гейтс стал мультимиллионером в возрасте тридцати одного года, королева Елизавета посвятила его в рыцари, когда ему исполнилось пятьдесят. Он изменил современное общество благодаря своим способностям систематизировать и независимому уму.

Помимо стремления к автономности и независимости, Руководитель обладает соревновательным духом и деятельным характером. Пожалуй, и Исследователь, и Строитель, и Руководитель, и даже Дипломат не имеют особых различий в своей внутренней соревновательности, желании удовлетворять личные цели и демонстрировать превосходство. Однако именно мужчины и женщины с высоким уровнем тестостерона отличаются от других внешней соревновательностью, готовностью переступать через окружающих, чтобы стать первыми.

В моем Исследовании типов личности Руководители чаще остальных полностью соглашались с утверждениями "Мне нравится соревновательное общение" и "Дебаты – отличный способ мериться знаниями с другими".

Один журналист поделился со мной еще одним прекрасным примером проявления этой черты. Он рассказал о том, как они с женой играли в гольф. Они часто собирались еще с тремя другими парами, чтобы весело и непринужденно проводить время за игрой. Но однажды утром решили поменять основные правила: женщины и мужчины должны были играть отдельно друг от друга. После игры его супруга рассказала о том, как они с подружками пропустили четырнадцатую лунку и как одна из женщин передвинула мяч с неровного поля, чтобы удобнее было делать удар. "Никто не возражал", – сказала она. Между тем, рассказывая мне о том, как они провели время с "ребятами", журналист покачал головой. Они играли в жестокий гольф.

Взаимосвязь между тестостероном и агрессивностью давно доказана. Быков и петухов на протяжении веков кастрировали, чтобы обуздать их агрессивную природу. Существует большое количество подтверждений наличия взаимосвязи агрессивности с тестостероном как у мужчин, так и у женщин.

С незапамятных времен существовали обычаи воспевать агрессивность. Древние греки, например, верили, что Арес – бог войны – наделял мужчин неимоверной силой, чтобы они могли убивать львов, разить драконов, сражаться с врагами и защищать свои дома. А римляне представляли Марса в блестящих доспехах, непобедимым и величественным. Тем самым декларируя: агрессия побеждает.

Но почему Руководители обязательно должны "побеждать" с такой решимостью? Если спросить их самих, они, скорее всего, приведут вам огромное количество практических объяснений. Однако с точки зрения эволюции такое стремление к соперничеству дает Руководителям то, что они ищут, – положение в обществе.

"Бигмены": состязание в превосходстве

Во всем мире мужчины и женщины, испытывающие большое воздействие тестостерона в утробе матери или во время взросления, как правило, более агрессивны в борьбе за статус. Особенно это заметно в офисе.

Во время деловых совещаний зачастую именно мужчины с высоким уровнем тестостерона нарушают тишину, завладевая вниманием, а затем произносят речь из серии "возьму на себя ответственность". Они часто атакуют словами. И начинают воспринимать своих коллег более серьезно, когда те возражают им в ответ. Если коллега начинает говорить громче, они тоже повышают голос, тем самым запуская механизм состязания в превосходстве. Это иногда заканчивается разговором на повышенных тонах.

Я наблюдала такое действо однажды вечером в Нью-Йорке на одном мероприятии. Я оказалась в обществе четырех мужчин, один из которых начал прессовать меня словами. Он явно получал удовольствие, посылая колкие замечания в мой адрес. Остальные трое мужчин наблюдали за тем, как я опустила плечи, склонила голову и уважительно улыбалась, в надежде на прекращение нападок в свою сторону. Однако он не унимался, продолжал атаковать. Внезапно в голове у меня что-то щелкнуло, в следующее мгновение я услышала, как сама произносила напористую речь. Не помню, что уж я там наговорила, но это было не столько язвительно, сколько смешно.

Тотчас же мы все застыли как вкопанные, заулыбались, растягивая губы, зубы сжались в "нервной светской улыбке". За этим последовала нездоровая тишина. Пока я ждала его реакции на мои слова, в голове пронеслось несколько мыслей. Возненавидит ли он меня навсегда за то, что я смутила его перед его друзьями? Или же, напротив, зауважает за то, что я вступила с ним в состязание в превосходстве? Неожиданно он вскинул вверх руки, засмеялся и обнял меня. С тех пор он замечательно ко мне относился.

В природе нет идеального порядка. Не существует прямой взаимосвязи между тестостероном и статусом. Избыток тестостерона, например, в большинстве случаев связан с низким статусом. Кроме того, это химическое вещество не работает в одиночку. Как уже говорилось ранее, Строители с активностью в определенных серотониновых проводящих путях достигают более высокого положения в обществе. А серотонин и тестостерон чаще всего подавляют друг друга. Поэтому неудивительно, что у профессионалов с высоким статусом уровень тестостерона ниже, чем у простых рабочих или безработных. Иными словами, общий уровень тестостерона в организме должен быть в определенном соотношении с остальными химическими веществами, влияющими на статус.

Мужчины-Руководители стремятся добиться определенного статуса, что очень привлекает женщин. Антропологи называют таких мужчин бигменами.

В любой точке земного шара женщины выбирают мужчин с большими возможностями, чтобы сообща плодить детей. Даже самки мышей, оленей и снежных баранов находят самцов с высоким статусом более привлекательными. Таким образом, мужчины с высоким положением в обществе и большими сексуальными и репродуктивными возможностями, соответственно и большим потомством – это не что иное, как их эволюционная награда за соревновательный дух.

Женщины-Руководители склонны выбирать мужские профессии и занимать должности с высоким статусом. Они реже выходят замуж и рожают меньше детей.

Тогда для чего с эволюционной точки зрения они стремятся быть впереди? Возможно, их амбициозная натура появилась вследствие эволюции, чтобы их биологические потомки получили шанс выжить и тем самым передали бы часть их ДНК.

Достижения и знания

Невзирая на подарки эволюции, Руководители стремятся добиться успеха. Они усердно и неустанно работают и устанавливают для себя высокую планку.

Как сказал Уинстон Черчилль: "Я легко удовлетворяюсь наилучшим".

Однако Руководители редко сожалеют о том, что потратили много времени и сил на свои проекты. А так как многие ставят перед собой цели все выше и выше, они все больше и больше переживают, беспокоясь о том, что "на этот раз" они наверняка потерпят неудачу. Некоторые Руководители живут с почти постоянным ощущением обреченности.

Такая тяга к достижениям не проходит даже в свободное время. Они хотят взять больший вес, бежать быстрее или иметь лучшую руку в покере. Разочаровавшись в себе, они достаточно самокритичны. Одна моя знакомая рассказывала, что в детстве слышала, как ее отец, принимая ванну, бормотал себе под нос: "Глупый папа, глупый папа, глупый папа". Руководители могут быть безжалостными к себе.

Руководители никогда не перестают прилагать усилия для достижения целей, многие борются за самую ценную награду в жизни – знания.

В Исследовании типов личности только Руководители полностью согласились с утверждением "Я внимательно и регулярно слежу за интеллектуальными темами". Как и Исследователям, Руководителям просто необходимо знать. Однако, в отличие от Исследователей, у которых широкий круг интересов, Руководители сосредоточивают свои знания в определенных областях. В моем Исследовании типов личности Руководители чаще других имели степень доктора наук.

Руководители проводят свое свободное время с теми, кто разделяет их тягу к знаниям. Только Руководители ответили, что они чаще всего общаются с "интеллектуалами". Кроме того, в моем Исследовании типов слов Руководители, описывая то, что они хотели бы видеть в своем партнере, используют слова "интеллектуальный" и "умственные способности".

Несколько настоящих друзей

Единственное, наверное, к чему не стремятся Руководители, – это к большому кругу друзей. Эйнштейн, к примеру, всегда был одиночкой, даже в детстве. По четвергам на протяжении нескольких лет его родители приглашали бедного студента Макса Талмуда на обед. Эти еженедельные визиты начались, когда Максу был двадцать один год, а Альберту – десять. По прошествии лет Макс вспоминал: "За все те годы я ни разу не видел, чтобы он читал какую-нибудь несерьезную литературу. Я также ни разу не видел его в компании школьных товарищей или других мальчиков его возраста".

Тестостерон отрицательно сказывается на социализации. Младенцы, испытывавшие сильное воздействие фетального тестостерона, меньше шли на зрительный контакт и владели меньшим словарным запасом, к четырем годам они были менее социализированы и проявляли меньший интерес к некоторым вещам. Но если уж интересовались чем-либо, будь то морские сражения Второй мировой войны, жизнь Микеланджело, эволюция млекопитающих или современные стратегии игры в шахматы, то познавали все до единой подробности в интересующей их области.

Руководители не выносят глупых людей, предпочитая поддерживать содержательное общение с небольшим числом близких друзей или с теми, с кем они могут обсудить свои идеи. О чем говорил юный Эйнштейн за обедом с Максом Талмудом? О науке.

И все-таки Руководители могут быть обаятельными, если им интересно общение с человеком. Дипломатам особенно нравится прямое и интеллектуальное общение с Руководителями. По крайней мере, мне – нравится; как и многие Дипломаты (мой вторичный тип), я стремлюсь разглядеть скрытый смысл, уловить намеки и двусмысленность в любом разговоре, поэтому для меня общение с Руководителями – это повод расслабиться. Я чувствую, что они говорят, о чем думают. Кроме того, они, как правило, не преувеличивают, как это часто делают горячие Исследователи. И не оценивают, подобно моралистам-Строителям. Не пытаются манипулировать вами, как делают вкрадчивые Дипломаты. Для меня самым важным является то, что разговоры с Руководителями могут быть достаточно содержательными.

Однако если вы хотите общаться с Руководителями, спрашивайте, что они думают, а не что чувствуют. Руководители неохотно говорят о своих чувствах.

Эмоциональная сдержанность: "нужные вещи"

"Когда в смятении толпы/С холодной головой стоишь ты, безучастен…" Такими словами начинается известное стихотворение Редьярда Киплинга "Если". Руководители боятся потерять голову, они приверженцы контроля над своими эмоциями. Для них крайне важна беспристрастность. Они считают, что должны отстраняться от чувственного восприятия, особенно если необходимо принять важное решение. Поэтому Руководители стремятся быть спокойными, хладнокровными и сосредоточенными. Журналисты назвали Эйнштейна олицетворением чистого разума из-за того, что его рассуждения значительно превосходили состояние его внутреннего эмоционального мира.

У некоторых мужчин и женщин, которые прошли тестирование по Индикатору типов личности Майерс – Бриггс, отчетливо выделялась данная черта характера. Люди, кого Майерс назвала Думающий тип, "ценят логику больше, чем чувства". Они стараются быть "справедливыми", "объективными", "аналитическими" и "убедительными". Самой большой похвалой для них будет, если их назовут "последовательный, разумный человек", но никак не "по-настоящему чувственный человек". Они предпочитают быть "компетентными", нежели "чуткими". А когда необходимо принять решение, искренне верят, что намного важнее "взвесить все "за" и "против"", чем "учесть чувства и мнения людей".

Руководители в моем Исследовании типов личности высказали именно такую точку зрения по отношению к утверждению "Я не позволяю своим эмоциям мешать в решении проблем".

Руководители также придерживаются того, о чем писал Гёте: "Мастер познается в самоограничении". В отличие от Исследователя, которому нравится не сдерживаться, Руководитель рассматривает потерю контроля над собой как слабость.

Такая эмоциональная сдержанность связана с тестостероном. По мере того как уровень тестостерона у мальчиков подросткового возраста повышается, многие из них стараются не демонстрировать ранимость, одиночество, беспокойство и чувство вины. Мужчины и женщины с высоким уровнем тестостерона реже улыбаются и идут на зрительный контакт. Люди с "нужными качествами", как выразился писатель Том Вулф, способны даже развить способность игнорировать чувства сильного страха и боли.

Героический альтруизм

Возможно, отчасти именно сдержанность помогает Руководителям проявлять выдающееся человеческое качество – героический альтруизм.

Руководители больше других типов склонны броситься в горящее здание, спасать совершенно незнакомого человека, наброситься на вооруженного хулигана с голыми руками.

А в ответ на вопрос, что послужило причиной их такого смелого поступка, эти смельчаки просто говорят: "Я сделал то, что должен был сделать". Едва ли они в те моменты думают о причинах таких поступков: "Это решение не было сознательным". Произнося эти слова, Руководители говорят правду. Скорее всего, тестостерон переполнял их мозг, придавая сил, сосредоточенности, решительности и смелости, заставляя действовать быстро и решительно.

Бесспорно, другие типы личности могут также проявлять альтруизм. Я думаю, что во многих Исследователях присутствует этот героический порыв ввиду того, что они очень спонтанны и полны энергии. Строители в большинстве своем предусмотрительны. Некоторые, безусловно, очень смелы, но я думаю, что эти мужчины и женщины вряд ли бросятся в горящее здание, не обдумав предварительно последствия таких действий. Дипломаты способны сопереживать другим; многие из них работают усердно и долго на благо мира во всем мире, обучают бедных или совершают другие альтруистические поступки. Но их контекстуальное отношение к жизни, вероятнее всего, заставит остаться в стороне от горящего здания, взвешивая все "за" и "против" риска собственной жизнью и ответственностью перед своими детьми, семьей и социумом.

Я думаю, что большинство пожарных, полицейских и тех, кто ежедневно "подвергает свою жизнь опасности", являются Руководителями с высоким уровнем тестостерона.

Оборотная сторона личности: негативные черты Руководителя

"Как горько признавать, что мы сами являемся единственной причиной наших невзгод", – писал Софокл. Действительно, мы сами навлекаем на себя бо́льшую часть своих бед.

Взять, к примеру, эмоциональную сдержанность Руководителя. Существует и отрицательная сторона такой наклонности – эмоциональный всплеск.

Несмотря на все усилия поддерживать самообладание, мужчинам и женщинам с высоким уровнем тестостерона сложно держать под контролем свои эмоции.

Руководители больше предрасположены испытывать приступы гнева, переходящего в ярость, когда переживают душевную боль, разочарование или раздражение. Другими словами, они "теряют над собой контроль". Бешено колотящееся сердце, напряжение во всех мышцах тела, потливость, учащенное дыхание, зашкаливающее кровяное давление, выброс адреналина и гормонов стресса – весь организм Руководителя готов к борьбе. Многие могут сильно вспылить, даже начать драться. Поэт Т.-С. Элиот назвал это явление беспорядочным выбросом эмоций.

Эйнштейн также страдал от эмоциональных всплесков, в особенности в детском возрасте. Его сестра Майя так описывала его приступы ярости: "В такие моменты его лицо становилось абсолютно желтым, кончик носа – совершенно белым, и он был больше не в состоянии держать себя в руках. Однажды он бросил стул в своего учителя, который тотчас же покинул наш дом и никогда больше не возвращался". Должно быть, он швырнул далеко не одну вещь в свою обожаемую сестру, потому что позже она так писала об этом: "Нужно иметь крепкий череп, чтобы быть сестрой интеллектуала".

Руководители прямолинейны – отличное качество, если его уместно проявлять. Однако они могут стать грубыми и резкими. А так как они требовательны, то иногда могут показаться бескомпромиссными и придирчивыми. Их амбиции могут сделать из них трудоголиков. Из-за того что узко концентрируют свое внимание, Руководители могут просто не заметить более широкого смысла в своих поступках и поведении, пренебрегая окружающими. Их стремление занимать определенное положение в обществе и жажда признания превращают некоторых в агрессивных задир или диктаторов. А из-за того, что люди этого типа личности слишком высоко ценят автономность, они могут бежать от эмоциональной связи с теми, кто их любит.

Возможные проблемы со здоровьем

Руководители предрасположены к некоторым недомоганиям и болезням. Фетальный тестостерон может слишком доминировать в головном мозге. И по мере того как этот гормон способствует развитию правого полушария головного мозга и выработке превосходных способностей ориентирования в пространстве, он может вызывать задержку развития некоторых центров, отвечающих за речь, в левом полушарии, тем самым располагая Руководителей к дислексии, заиканию и другим проблемам с речью. Так, Эйнштейн не разговаривал почти до трех лет. Его сестра рассказывала: "Ему так сложно давалась речь, что близкие опасались, что он так и не научится говорить".

Люди с большим количеством фетального тестостерона, как правило, хуже различают эмоции и менее чутки к чувствам других. Отчасти связанная со зрительной агнозией, эта особенность влияет на неспособность людей воспринимать мысли или чувства окружающих. Им иногда не хватает сочувствия, они могут стать отчужденными и безразличными, даже жестокими. Гален, например, называл таких мужчин и женщин флегматиками, отчасти из-за того, что они стараются отдалиться и держаться обособленно.

Более того, ученые верят, что чрезвычайно высокий уровень фетального тестостерона может способствовать развитию аутизма и схожих синдромов. Дети с тяжелой формой аутизма почти или полностью избегают зрительного контакта с другими людьми, не выражают сочувствия и не проявляют самого элементарного понимания чувств окружающих. В то же время у некоторых людей с аутизмом могут быть выражены особые и чрезмерно развитые способности к систематизации, например, они моментально могут сказать, каким днем недели было 17 мая 1184 года.

Стремление к звездам

Несмотря на возможные проблемы, большинство Руководителей остаются здоровыми и обладают многими замечательными чертами характера. Благодаря своим логическим способностям и таланту последовательно излагать свои мысли, они могут не обращать внимания на повседневные мелочи жизни и полностью посвятить себя вызовам и загадкам, которые преподносит им судьба.

С такой решительностью и острой концентрацией Руководители могут стать гениями мысли, отличными спортсменами, восхитительными друзьями и спутниками жизни.

В последние минуты жизни Эйнштейн сказал: "Пришло время уйти. Я сделаю это красиво". Даже в конце своего жизненного пути он не отошел от своих высоких принципов.

"Semper ad astra": все время к звездам. Я часто смотрела на эту эпитафию, высеченную на семейном могильном кресте моей матери и задавалась вопросом, кто выбрал такое изречение в Голландии XVI века. Уверена, это был Руководитель, так как в ней запечатлены сердце и дух этих людей.

Руководители стремятся к звездам.

7

Правитель-философ

Я помню все в одно и то же время,

Вселенную перед собой, как бремя

Нетрудное в протянутой руке,

Как дальний свет на дальнем маяке,

Несу, а в недрах тайно зреет семя

Грядущего…

Анна Ахматова

Дипломат

"Природа обычно ошибается", – заявил художник Джеймс Мак-Нейл Уистлер. Возможно, в юности Чарлз Дарвин мог бы еще согласиться с этим, его раздражало многое в мире природы. Морды темно-красного цвета, зеленовато-желтые оперения, пятнистый, полосатый или пегий окрас, петушиный гребень и львиная грива – эти дополнительные хитрости, как ему казалось, были бесполезными для выживания в природе с ее суровыми законами. Дарвина особенно раздражал петушиный хвост. Он писал своему сыну: "Мне становится дурно от одного вида перьев в хвосте петуха, когда я на него смотрю". Эти яркие, громоздкие, казалось бы, бесполезные перья поколебали его теорию о том, что все черты эволюционировали вследствие естественного отбора, с определенной целью.

В конце концов эта не дающая ему покоя загадка подвела его к разработке второй теории, о половых признаках. Женская привлекательность, борода у мужчины и многие другие природные украшения у существ всех видов появились не для того, чтобы помочь им прожить еще один день, а для привлечения партнера противоположного пола или борьбы с другими претендентами за первенство в брачных играх.

Дарвин интересовался природой с детства. Брат прозвал его "Газ" из-за многочисленных разрушительных химических экспериментов. Тем не менее самые свои счастливые часы он проводил, бродя по лесам вдоль реки Северн, протекавшей вблизи его дома. Он собирал яйца птиц, ракушки, жуков, рыб, лягушек, минералы и окаменелости. Как он сам говорил: "Я был прирожденным натуралистом". Его добрый, но строгий отец относился к нему как к неудачнику, при этом говоря: "Ты ни о чем, кроме как об охоте, собаках и крысоловстве (имеется в виду умение понимать и воздействовать на животных. – Прим. пер.), не думаешь. Ты опозоришь и себя, и свою семью".

Дарвин не захотел стать ни врачом, ни священником. Ему было неинтересно. Но когда в возрасте двадцати двух лет у него появилась возможность отправиться в качестве натуралиста на борту "Бигля", который направлялся к берегам Южной Африки с геодезической экспедицией, а затем в кругосветное плавание, он ухватился за этот шанс. Несмотря на опасения семьи, Дарвин 27 декабря 1831 года все-таки отправился в этом "плавучем гробу", как назвал судно его отец.

Он вернулся через пять лет и сразу же начал разбирать бесчисленные ящики собранных им камней, экзотических растений, птиц и млекопитающих. Впоследствии Дарвин напишет семнадцать книг и более сотни научных работ, посвященных орхидеям, морским желудям и земляным червям. Но самый главный труд его жизни – обобщающая теория естественного отбора и отбора по половому признаку, которая впоследствии объяснила происхождение и взаимосвязь между всеми живыми организмами. Биолог Ричард Докинз позднее скажет по поводу этой теории: "Самая важная мысль, когда-либо пришедшая в голову человеку".

Дарвин был Дипломатом – теоретиком с богатым воображением, непритязательным, дружелюбным и обладающим интуицией человеком. Дарвин глубоко сопереживал своей семье и друзьям, а также менее удачливым людям, которых встречал во время своего путешествия вокруг света. Он легко находил подход к людям, был эмоционально выразительным; делился своими чувствами с другими. Дарвин к тому же умело пользовался словами – повзрослев, он писал каждое утро. Дарвин мыслил так же, как и большинство Дипломатов. Он видел общую картину, мыслил концептуально, глобально, общими категориями.

Глобальное мышление: маяк

Психолог Говард Гарднер сравнивал синтезирующий тип мышления скорее с "маяком", чем с "лазером" и рассматривал эту способность как мастерство. Способность мыслить группами факторов, а не прямыми линиями я называю глобальным мышлением, природной способностью собирать отдельные кусочки информации в единое целое, оценивая важность переменных и обнаруживая взаимосвязи между ними.

Дипломаты находят закономерности в полученных данных, читают между строк, собирают факты, комбинируют категории, соединяют противоположности и рассматривают концепции и принципы шире, чем предполагают эти позиции. Им также нравятся интеллектуальные диверсии. В моем Исследовании типов личности только Дипломаты полностью согласились с утверждением "Во время чтения мне нравится, когда автор немного отходит от сути, чтобы сказать что-нибудь прекрасное или глубокомысленное".

Дипломаты могут собирать факты ради собственного интереса. Если Дипломатам требуется запомнить или оперировать несвязанными фактами, им это быстро надоедает, они становятся раздражительными. Дипломаты чувствуют себя интеллектуально скованными, когда у них нет возможности поразмышлять над более широким толкованием того, что им известно. Они отлично обобщают и синтезируют.

Эстроген: живительный источник

Основа глобального мышления и активности Дипломатов – наличие эстрогена у обоих полов. И женщины, и мужчины наследуют определенный уровень эстрогена, при этом многие мужчины вырабатывают почти столько же эстрогена, сколько и тестостерона. Как сказала об этом Сьюзен Зонтаг:

"Самое привлекательное в сильных мужчинах – это их женственность, самое прекрасное в нежных женщинах – это их мужественность".

Многие химические вещества у мужчин и женщин совпадают. В моем Исследовании типов личности 29 % респондентов составили Дипломаты. При этом женщин-Дипломатов оказалось значительно больше, чем мужчин, по результатам теста 35,8 % и 20,4 % соответственно. Как и в случае с Руководителями, я была довольна выявленными различиями по половому признаку, это еще раз подтверждает мое предположение о том, что черты, присущие Дипломату, связаны с эстрогеном. Руки Дипломатов, мужчин и женщин, демонстрируют признаки повышенной активности эстрогена.

У Дипломатов намного чаще, по сравнению с другими типами личности, безымянный и указательный пальцы либо одинаковы по длине, либо указательный палец длиннее – признак того, что человек испытал сильное воздействие фетального эстрогена.

Каким образом эстроген влияет на глобальное мышление Дипломатов?

С помощью мозгового сообщения. Два полушария головного мозга связаны миллионами нервных волокон, и у людей, которые подверглись сильному воздействию эстрогена в эмбриональной период, таких связей между двумя полушариями мозга намного больше. Эстроген способствует формированию большего количества нервных связей между отдаленными участками одного полушария. Другими словами, фетальный эстроген формирует множество связей в головном мозге, тем самым способствуя появлению у Дипломатов способности накапливать и обрабатывать большое количество информации[25].

Период полового созревания и различные жизненные ситуации также влияют на активность эстрогена, при этом происходят изменения в глобальном мышлении, что подтвердили два человека, сменившие пол на противоположный. После нескольких месяцев инъекций эстрогена мужчина, который менял пол на женский, заметил: "Когда я был мужчиной, мне требовалась всего пара секунд, чтобы принять решение, теперь же я обдумываю все намного тщательней, рассматриваю все варианты, перед тем как сделать выбор". Другой человек после трех месяцев инъекций тестостерона, чтобы изменить пол на мужской, отметил, что скучает по общей картине восприятия. Во втором случае тестостерон подавил активность эстрогена, и взгляд на вещи, присущий Дипломату, исчез.

Это наводит меня на определенные выводы. Эстроген и тестостерон способны подавлять или стимулировать действие друг друга в зависимости от многих факторов и взаимосвязей[26]. При этом изначальный уровень каждого гормона заложен в каждом из нас с рождения. У футболистов, например, уровень тестостерона и эстрогена достаточно высокий. У бывшего президента Соединенных Штатов Билла Клинтона, судя по его многогранному мышлению, уровень эстрогена, должно быть, тоже достаточно высок. Действительно, он ценит глобальное мышление. Однажды он сказал: "Президентам необходимо развивать то, что я называю синтезирующим мышлением".

Такое синтезирующее мышление имеет много преимуществ, и воображение – одно из них.

Воображение

Я пришла к выводу, что воображение – это несколько иное явление активности головного мозга, нежели креативность. Люди с богатым воображением комбинируют существующие знания и идеи, в то время как люди с развитым творческим подходом их генерируют. Безусловно, мы часто делаем и то и другое. Но я предполагаю, что воображение – следствие глобального мышления. Что же такое воображение, как не способность заглянуть в глубины уже полученных знаний, мысленно группируя знания совершенно по-новому и "представляя" то, как эти возможные варианты связаны и взаимодействуют между собой?

Душа, эго, любовь, истина, потенциал – Дипломаты предпочитают мыслить абстрактно, размышлять о том, что можно только представить.

Поэтому, чтобы определить развитость воображения, я решила включить три утверждения в Исследование типов личности, проводимое мной: "Я легко могу представить, как со мной происходят и замечательные, и ужасные вещи", "Я часто грежу наяву" и "При пробуждении от реалистичного сна мне требуется какое-то время, чтобы вернуться к реальности". Только Дипломаты полностью согласились со всеми тремя высказываниями.

Дарвин постоянно давал волю воображению. Во время своего пребывания в Чили он пережил сильнейшее землетрясение, вызванное извержением трех вулканов в Андах. Позднее Дарвин так описал это событие: "Земля, сам символ надежности, начала двигаться под нашими ногами, как тонкая материя на воде". Он живо смог представить то, что геологи обнаружат спустя десятилетия: тектонику плит. Тем не менее самый яркий образ, возникший в его воображении, он отметил во время изучения зябликов на Галапагосских островах. Зяблики на каждом острове сильно отличались друг от друга. Именно это наблюдение подтолкнуло его выдвинуть теорию о естественном отборе по принципу: выживает самый приспособленный. Как он написал в 1839 году: "Здесь, в этом пространстве и во времени, кажется, мы подошли относительно близко к такому великому событию, этой тайне тайн, – первому появлению живых существ на нашей Земле".

Воображение тесно связано с эстрогеном. Женщина, изменившая пол на противоположный, уже отмечала ранее, что, получая инъекции тестостерона на протяжении трех месяцев, стала "меньше фантазировать", "мир воображения стал намного беднее", мышление – "более конкретизированным". Действительно, ученые начинают понимать, каким именно образом эстроген воздействует на воображение – с помощью памяти. Важнейший центр памяти головного мозга, гиппокамп, связывает воедино факты и другую информацию, чтобы создать связную картину как прошлого, так и будущего. При этом гиппокамп крайне восприимчив к эстрогену.

"Гений, по сути, – это немного больше, чем просто способность восприятия необычным образом", – писал психолог Уильям Джеймс. Но Дипломаты блистательно проявляют себя в необычном – оригинальном – стиле мышления. Они созданы для него.

Интуиция: искусство кодирования информации блоками

У Дипломатов развита еще одна удивительная черта – интуиция.

Шерлок Холмс, проницательный сыщик из детективных романов сэра Артура Конан Дойля, проиллюстрировал этот мыслительный процесс на своем примере: "От долгой привычки тренироваться в размышлениях мысли возникают так быстро в моей голове, что я нахожу решение, не замечая промежуточных этапов". Конан Дойль прекрасно описал основу интуиции – кодирование информации блоками.

Как только человек узнает основной массив данных, он начинает познавать характерные особенности или образовывать блоки знаний, что является сущностью кодирования информации блоками. Со временем формируются и объединяются более объемные фрагменты, эти кластеры знаний хранятся в долговременной памяти. Затем, когда человек, сведущий в данной области, замечает одну лишь деталь комплексной структуры, он сразу же воспринимает картину целиком, пропуская все этапы последовательного мыслительного процесса.

Например, если вы кого-то хорошо знаете, то, скорее всего, сможете понять, о чем думает этот человек, стоит ему только моргнуть или слегка улыбнуться. Интуиция – это способность пользоваться ячейками памяти в мозге, где хранятся знания человека, и быстро и точно воспринимать более сложную структуру, располагая лишь толикой информации. Как и воображение, интуиция выделяется в рамках контекстуального, обобщающего, глобально мыслящего мозга Дипломата.

Внутреннее чутье: циклы организма

Когда Дипломаты знают о чем-то на интуитивном уровне, они говорят, что чувствуют нутром.

Джош, бывший чемпион мира по шахматам, описал это ощущение такими словами: "В шахматах часто так бывает: ты чувствуешь, что решение появляется еще до того, как ты пытаешься найти его. Тело напрягается, чувства обостряются, подобно животному, которое почувствовало опасность или добычу. Подсознание посылает сигналы здравомыслящему игроку о том, что он вот-вот найдет что-то важное, после чего начинаются поиски. Я начинаю просчитывать, соотносить варианты". Интуитивные чувства реальны, они подчиняются интуиции.

Головной мозг поддерживает прекрасное сообщение с кожей, желудком, сердцем, легкими и другими внутренними органами с помощью циклов тела, нейронные цепи регистрируют "интуитивные реакции", как только у человека появляется "предчувствие". Эстроген положительно влияет на активность этих циклов тела[27]. В результате чего Дипломаты могут испытывать больше телесных ощущений (биологические сигналы, которые способствуют их интуитивному восприятию), когда думают.

Исследователи доверяют своим импульсам, Строители – принципам, Руководители – логике, Дипломаты – интуиции.

При этом Дипломаты верят в свою проницательность. Как сказала Опра Уинфри: "Я почти на сто процентов доверяю своей интуиции. Единственный раз я приняла неправильное деловое решение, когда не последовала своему инстинкту".

Гибкость мышления: толерантность к неопределенности

"Проверка на превосходные/выдающиеся умственные способности заключается в умении одновременно держать в голове две противоположные мысли и сохранять возможность адекватно действовать", – писал Ф. Скотт Фицджеральд. Дипломаты в достаточной степени толерантны к неопределенности. И, скорее всего, здесь тоже не обошлось без вмешательства эстрогена, так как исследования показали, что женщины лучше справляются с тем, чтобы одновременно держать в голове две и более противоположных мыслей. Тем не менее мужчины тоже обладают этой способностью.

Например, Дарвину не мешали неопределенные чувства, связанные с верой в существование Бога. В последней части своей знаменитой работы "Происхождение видов" он написал: "Есть величие в этом воззрении, по которому жизнь с ее различными проявлениями Творец первоначально вдохнул в одну или ограниченное число форм". У историков нет однозначного ответа на вопрос об отношении Дарвина к религии и на то, почему он вспоминает Творца в данной части своего труда. Сам Дарвин считал себя агностиком. Он больше, чем кто-либо другой на этой планете, подверг сомнению веру в Бога. Однажды он даже шутливо назвал себя приспешником дьявола. Дарвин, вполне возможно, держал в голове две абсолютно противоположные концепции: эволюцию и Божественное происхождение.

Воображение, интуиция и толерантность к неопределенности зарождаются благодаря глобальному мышлению. Вероятно, как и гибкость мышления Дипломатов. В Исследовании типов личности, проведенном мной, Дипломаты чаще остальных типов выражали полное согласие с утверждением: "Я легко могу изменить свое решение". В действительности же такая психологическая гибкость напрямую зависит от гена, или, правильнее сказать, группы генов Х-хромосомы, и связана с активностью эстрогена.

Люди

Другое выдающееся качество Дипломатов – желание узнать больше о людях. В моем Исследовании типов личности только Дипломаты полностью согласились с утверждением "Мне нравится узнавать сокровенные желания и чувства". Они также положительно ответили на утверждение "Я высоко ценю глубокую эмоциональную близость в отношениях".

Для Дипломатов каждый человек уникален, по-своему особенный и важный. Они расцветают, когда появляются глубокая привязанность и надежда прожить свою жизнь вместе с другим человеком.

Дипломаты стремятся наладить по-своему близкие отношения почти с каждым человеком, которого встречают в своей жизни, – будь то мимолетная встреча или длительное общение.

Если отношения неискренние или в них отсутствует забота друг о друге, Дипломаты не захотят их поддерживать.

Недавно у меня была точно такая же реакция на вечере с подругой. Перед тем как приехать ко мне, она вскользь упомянула по телефону, что ее муж серьезно болен, она на грани банкротства и расскажет обо всем подробнее, когда приедет ко мне. Однако когда она устроилась на диване, то заявила, что не хочет это обсуждать. Я хотела возразить: раз уж задела мое любопытство и вызвала беспокойство, я имею право знать ее тайну. Однако она была непреклонна. Поэтому мы провели следующие четыре часа, разговаривая ни о чем. Она уехала, так и не рассказав свою ситуацию.

Размышляя о нашей встрече, я, похоже, поняла, что произошло. Так как моя подруга, по результатам теста СТРОИТЕЛЬ/Руководитель, вероятнее всего, ей наша болтовня показалась расслабляющей, даже откровенной; будучи Руководителем, она, скорее всего, ожидала, что я с уважением отнесусь к ее праву на неприкосновенность личной жизни. Но мне, ИССЛЕДОВАТЕЛЮ/Дипломату, этот вечер показался пустой тратой времени. Как Исследователь, я хотела удовлетворить свое любопытство, как Дипломат – чувствовала, что меня изолировали от личного мира.

Недосказанные моменты: установление взаимосвязи

Дипломатам необходимо устанавливать связь на глубоком личном уровне, эту их черту я подметила на сайте Chemistry.com, где разместила обложку книги с изображенными на ней мужчиной и женщиной, стоящими на залитом солнцем балконе с видом на поле вдалеке. Мужчина на картинке уходил, а женщина смотрела ему вслед. Оба – спиной к смотрящим. Я задала вопрос пользователям Chemistry.com: "Если бы вы были издателем и вам нужно было выбрать название к этой книге, каким бы оно было?" И на выбор четыре варианта. Исследователи выбрали вариант "Приключения на Рейне", Строители – "Анатомия дружбы", Руководители предпочли "Демонстрация силы". Дипломаты выбрали "Недосказанные моменты".

Стремление устанавливать взаимосвязи зависит от активности эстрогена и окситоцина – гормона, который вырабатывается, аккумулируется и активизируется, как правило, эстрогеном. У женщин окситоцин вырабатывается в бо́льших количествах, чем у мужчин. При этом основной массив данных, полученных в ходе исследований, показывает, что женщины, как правило, более заинтересованы в совместной деятельности и гармонии в отношениях, чем мужчины. Они полностью отдаются созданию дружеских отношений, а потом прилагают усилия, чтобы поддерживать эти связи[28].

Бесспорно, многие мужчины также проявляют эти качества. Дарвин, например, был сильно привязан к своей семье и друзьям. Он регулярно проводил с ними время. Но в то же время он чувствовал тесную связь со всеми живыми существами. Как он сам однажды выразился: "Если мы дадим полную свободу воображению, то животные – наши товарищи в работе и в отдыхе, и мы можем стать одним целым".

Желая создать личные связи, Дипломаты готовы приложить все усилия, чтобы сгладить различия в статусе. Они ищут всеобщего согласия, хотят иметь общие взгляды, улаживать разногласия, жить в общинах, где будет взаимопомощь и нет места соперничеству и раздору. Разногласия, диспуты и споры доставляют им дискомфорт. Исследование типов личности показало, что Дипломаты не согласились с утверждением "Дебаты – отличный способ мериться знаниями с другими". В отличие от других они не выразили согласия с утверждениями "Я – трезвомыслящий человек" и "Я думаю, важно быть прямолинейным".

Принимая решения, Дипломаты стараются угодить другим, они стремятся учесть потребности всех, кого касается их выбор.

И снова женщины служат тому прекрасным примером. Когда девочки играют без соблюдения формальностей, они редко участвуют в состязаниях, в ходе которых четко определяются победители и проигравшие. Они формируют открытые, небольшие, лишенные иерархии и лидеров группы. В случае возникновения конфликта они меняют правила, делают исключения или останавливают игру, большинство девочек стремятся сохранить социальную гармонию. И по мере повышения уровня эстрогена в период полового созревания усиливается стремление устанавливать связи и взаимодействовать.

Дипломаты живут в мире, где нет проигравших, а не в мире, где все либо победители, либо проигравшие.

Дипломаты хотят нравиться. У них в запасе большое количество навыков, которые они используют, чтобы устанавливать и поддерживать связь с другими людьми.

Эмпатия

На первом месте из всех этих дарований стоит эмпатия – отличительная особенность Дипломата. В Исследовании типов личности Дипломаты возглавили список тех, кто согласился с утверждениями "Я очень чуткий человек" и "Я очень восприимчив к чувствам и нуждам других людей". Даже в машинальных рисунках Дипломатов проявляется их эмпатия. Они в большинстве своем рисуют сердечки.

Эмпатия опирается на два основных аспекта. Первый – способность точно улавливать мысли и чувства других людей. Второй – стремление адекватно реагировать на потребности других людей, тем самым устанавливая взаимосвязь с ними. Обе эти особенности связаны с эстрогеном и окситоцином[29]. Когда увеличивается выработка окситоцина в организме во время стресса, это, как правило, влияет на появление ответной реакции у женщин проявлять заботу и оказывать помощь, они начинают утешать и заботиться об окружающих.

Дарвин был необычайно чутким человеком. Находясь на корабле "Бигль", он постоянно спорил по поводу рабства с капитаном Робертом Фиц Роем, который считал, что африканцы сами желали бы жить под защитой хозяина на плантации. Дарвин решительно заявлял, что ни одно живое существо не выбрало бы добровольное рабство, он искренне сочувствовал рабам. Он оставил медицинское образование отчасти из-за своей способности сопереживать, после того как присутствовал на операции, проводимой на совсем еще юном мальчике. Дарвин просто не смог вынести душераздирающих криков ребенка. Он быстро выбежал из операционной и никогда больше не вернулся туда, чтобы продолжить изучение медицины.

"Нет человека, который был бы как остров, сам по себе"

"Я чувствую твою боль". Это старая песня. Некоторые люди, в частности Дипломаты, на самом деле чувствуют чью-то боль благодаря зеркальным нейронам.

Эти клетки активизируются (или посылают сигналы) в наблюдателя. Например, клетки головного мозга, передающие болевые импульсы, активизируются у человека, которого укололи иголкой. Но это случается и у тех, кто наблюдает этот процесс со стороны: болевые клетки собственного мозга также начинают посылать импульсы. Что особенно важно, у людей с ярко выраженной способностью сопереживать, также отмечается и более высокая активность зеркальных нейронов, исходя из этого некоторые ученые называют их нейронами Ганди или нейронами сочувствия в честь индийского лидера, человека в высшей степени чуткого. Я полагаю, что у Дипломатов крайне чувствительная система "зеркальных нейронов".

Мимикрия также способствует тому, что люди сопереживают другим. Когда вы видите улыбающегося человека, ваше лицо на мгновение естественным образом повторяет его мимику. А когда вы приветливой улыбкой приводите в движение свои лицевые мышцы, то тем самым задеваете нервные окончания, которые запускают те же самые вещества, которые вырабатываются у улыбающегося человека, давая вам возможность почувствовать часть того удовольствия, которое испытывает он или она. Дипломаты – прирожденные имитаторы, их подражание, вероятнее всего, усиливает их сочувствие.

Когда люди смотрят видео, на котором кто-то мучается от боли во время какой-нибудь медицинской процедуры, то ощущают большую активность в собственных болевых матрицах.

"Нет человека, который был бы как остров, сам по себе", – писал поэт Джон Донн. Мы так устроены, чтобы протягивать руку помощи и сопереживать другим. Эмпатия – это своего рода объединяющая субстанция для людей. Однако благодаря тому, что она тесно связана с эстрогеном и окситоцином, это чувство чаще возникает и сильнее проявляется у Дипломатов.

Навыки социального воздействия

Дипломаты обладают большим количеством других социальных талантов, и все благодаря влиянию эстрогена и окситоцина.

Например, эти вещества помогают им преодолевать желания, отвлекающие от достижения социальных целей, наделяют способностями понимать позы и жесты других людей и распознавать эмоции по выражению лица[30]. "Лицо – … скопление лиц, расположенных на разных планах так, чтобы другим не было видно их все одновременно", – размышлял Марсель Пруст. Действительно, с помощью разнообразной мимики лица мы передаем около 412 различных эмоций. Между тем и мужчины, и женщины, в которых преобладает эстроген, превосходно различают едва уловимые мимические сигналы.

Акцент, интонация, высокая или низкая тональность – Дипломаты также способны распознавать мелодичность вашего голоса.

Дипломаты превосходно читают по лицам.

У меня есть знакомый по имени Джош, чемпион мира по шахматам, о котором я упоминала ранее, с особенно острой социальной восприимчивостью. Благодаря тому, что он отлично играет в шахматы, а это подразумевает наличие хороших пространственных способностей, Джош, скорее всего, Руководитель по первичному типу. Однако я, услышав от него рассказ об одном случае, произошедшем с ним, пришла к выводу, что его вторичный тип – Дипломат. Он готовился к важной шахматной партии, которая должна была проходить на Карибских островах, и до начала игры, во время ланча, он стоял на террасе курортного отеля, наблюдая, как его соперник прогуливается в парке неподалеку. Надвигалась гроза. Вскоре небо прорвалось, обрушивая потоки теплой воды на землю. Джош тем временем наблюдал за соперником. Если бы оппонент поспешил укрыться от дождя под крышей, рассуждал Джош, то он, скорее всего, не любит непредвиденных ситуаций, если же, напротив, пошел бы обратно на террасу, наслаждаясь дождем, он, скорее всего, стремится к новизне. Джош сказал мне, что он построил бы свою игру соответственно: либо заставал бы оппонента врасплох своими непредсказуемыми ходами, либо, напротив, демонстрировал бы крайне консервативную игру.

Джош являл собой проницательную модель психического и прекрасные навыки социального воздействия – черты, присущие Дипломату. К слову, он выиграл ту партию в шахматы.

Сговорчивость

Дипломаты, как правило, сговорчивы. Эта черта возникает из совокупности многих человеческих качеств. Ученые, характеризуя их как сочувствующих, отзывчивых, уступчивых, внимательных, бескорыстных, великодушных, альтруистичных, доверчивых и, скорее сердечных, чем агрессивных и равнодушных, считают, что сговорчивые люди встречаются во всем мире.

Эти мужчины и женщины обычно стараются быть искренними, дружелюбными, дипломатичными, любезными и вежливыми. И действительно, в моем Исследовании типов личности Дипломаты не согласились с утверждениями "Я – реалистичный человек" и "Я стараюсь избегать нюансов и говорить именно то, что имею в виду".

Чрезвычайно располагающий Дипломат, Лиза, работает профессиональной свахой. Я всегда хотела познакомиться с человеком этой профессии, поэтому воспользовалась такой возможностью, недавно встретилась с ней. Как только я ее увидела, сразу поняла, что передо мной – Дипломат. Она производила впечатление любознательного человека, выдавая свое желание узнать меня поближе. Она смотрела мне прямо в глаза своим пристальным взглядом, внимательно слушала, отвечала приветливо и искренне на мои вопросы. В ее речи звучали характерные для Дипломатов слова "соотносить", "связывать" и "чувствовать".

Эстроген, по всей видимости, лежит в основе стремления нравиться людям, именно поэтому транссексуалы, которые получали инъекции эстрогена во время перевоплощения из мужчины в женщину, становились менее агрессивными. Вместо этого пользовались косвенной агрессией (сарказм, ирония и сплетни). Кроме того, девочки и девушки более сговорчивые, чем мальчики и мужчины. Девушки чаще извиняются без особых на то причин. Девочки и женщины чаще говорят комплименты, реже перебивают, дразнят, хвастаются, угрожают и при этом критикуют в более мягкой форме, редко напрямую говорят: "Ты не прав".

Дарвин был чрезвычайно учтивым и скромным человеком, терпеть не мог обижать других. Его уступчивость чуть не стоила ему труда всей его жизни. Дарвин понимал, что его эволюционные теории пошатнут многие основополагающие принципы палеонтологии, анатомии, ботаники, геологии и других наук, подвергнут сомнению существующую веру в Бога. Поэтому он двадцать лет работал тайно, рассказывая о своей "большой работе" только членам своей семьи и немногим близким друзьям. Он не хотел расстраивать своих верующих друзей и родственников, в особенности свою горячо любимую жену Эмму Уэджвуд.

Только после того как Альфред Рассел Уоллес, еще один блестящий натуралист, находясь на Молуккских островах с приступом малярии, самостоятельно пришел к той же теории естественного отбора по принципу выживания самого приспособленного, Дарвин начал действовать. Уоллес написал небольшую работу, в которой изложил неизвестную пока еще гипотезу и отправил ее Дарвину. Дарвина охватила паника, он поспешно написал своему другу: "Вся оригинальность моей работы… уничтожена". Затем, несмотря на годы, потраченные им на кропотливые исследования, чтобы доказать свою теорию, Дарвин отметил Уоллеса как соавтора их совместного труда, опубликованного в 1858 году, – первое представление идеи, которая перевернула мир.

Доверчивость

Назвав кого-то доверчивым, вы не всегда делаете ему комплимент, так как некоторые рассматривают легковерных как людей слабых и уязвимых. Однако доверчивость может быть и ценным качеством. Если вы доверяете человеку, в нужный момент сможете сберечь свое время и силы и одновременно построить важные социальные связи. Доверие к людям говорит о социальной адаптивности, еще одной характерной особенности личности Дипломата.

Исследователи – оптимистичны, Строители – пессимистичны, Руководители – скептически настроены, Дипломаты – доверчивы.

Доверчивость возникает благодаря окситоцину, химическому веществу, вырабатываемому под действием эстрогена. Чтобы провести один любопытный эксперимент, мужчинам ввели некоторое количество окситоцина, перед тем как они начали игру на деньги, после чего они стали проявлять больше доверия к незнакомому человеку, с которым играли, более того, чтобы выиграть, они действовали заодно с незнакомцем.

Возможно, взаимосвязь между доверчивостью и окситоцином поможет понять, почему некоторые люди принимают наркотик экстези. Это наркотическое вещество повышает уровень окситоцина, серотонина и дофамина. Ученые полагают, что именно окситоцин провоцирует "просоциальное" поведение, а вместе с тем сочувствие, доверие и взаимосвязи с другими людьми.

Эмоциональная экспрессивность

Английский писатель Г.-К. Честертон как-то сказал: "Нет ничего плохого в том, чтобы получать удовольствие от чувств, точно так же, как от джема". Дипломатам нравится проявлять свои чувства. Они даже порой подчеркивают свои переживания. Их слова – "в абсолютном восторге", "всецело поглощен", "в полном восхищении", "совершенно очарован" – обычно выразительны и эффектны. Мы все испытываем невероятную гамму эмоций, зачастую с пронзительной интенсивностью и завидным постоянством. При этом в Исследовании типов личности, проведенном мной, Дипломаты, по сравнению с другими типами, намного чаще выражали полное согласие с утверждением "Я чувствую эмоции глубже, чем большинство людей".

Дипломатам нравится проявлять свои чувства. Они даже порой подчеркивают свои переживания.

Впрочем, у Дипломатов не одно только счастье в жизни. Грусть, неуверенность в себе и многие другие чувства преследуют этих людей. Билл Клинтон вспоминал летний день 1963 года, ему тогда было семнадцать лет и он устроился на раскладном стуле в гостиной в доме своих родителей, чтобы посмотреть выступление Мартина Лютера Кинга-младшего по телевидению. Кинг стоял перед мемориалом Линкольна в Вашингтоне и под ритмичные звуки негритянских религиозных гимнов произносил одну из своих речей из серии "я мечтаю, чтобы", призывая к свободе и братству. Клинтон позже писал: "У меня катились слезы во время его выступления, я плакал и после того, как доктор Кинг закончил говорить".

Для Дипломатов эмоции сохраняются надолго. Когда я предложила всем типам тест "После просмотра эмоционального фильма еще несколько часов я нахожусь под впечатлением от него", то больше всех согласие выражали именно Дипломаты. В действительности же обычно лучше запоминают эмоциональные переживания женщины, у них уровень эстрогена обычно выше, чем у мужчин.

Девушки подросткового возраста являют собой превосходный пример взаимосвязи эстрогена и эмоциональной экспрессивности. С повышением уровня эстрогена в головном мозге некоторые девушки превращаются в королев драмы, чересчур драматизируют свои чувства. Безусловно, встречаются и чрезмерно драматизирующие мужчины. Я знаю некоторых мужчин-Дипломатов, которые реагируют на незначительные происшествия с невероятной радостью или глубоким горем. В некоторых ситуациях каждый тип личности способен выражать сильные эмоции, но Дипломаты постоянно дают волю своим эмоциям. Дипломаты обычно прекрасно выражают свои эмоции с помощью слов.

Дар болтать языком

Навыки владения речью связаны с эстрогеном.

Однако многие мужчины – Дипломаты по первичному типу – также обладают превосходными способностями владения речью. Например, в моем Исследовании типов личности как у мужчин, так и женщин отмечалась склонность к чтению книг. При этом в десятку наиболее употребляемых Дипломатами слов, когда они описывали себя, вошли "читать" и "читатель". А когда Дипломаты разговаривают или пишут что-либо, они могут быть чрезвычайно поэтичными, используют яркие образы и захватывающий слог.

К примеру, описание Дарвином "заросшего берега" в "Происхождении видов" особенно полюбилось ученым. Говоря обо всех живых существах, он писал: "Интересно созерцать заросший берег, покрытый многими растениями разных видов, с птицами, поющими в зарослях, различными насекомыми, летающими вокруг, червями, ползающими по влажной земле, и размышлять о том, что эти прекрасно сконструированные формы, столь отличающиеся одна от другой и так сложно одна от другой зависящие, были созданы благодаря законам, еще и теперь действующим вокруг нас. И между тем как наша планета продолжает вращаться согласно неизменным законам тяготения, из такого простого начала развилось и продолжает развиваться бесконечное число самых прекрасных и самых изумительных форм".

Сверхсознание и альтруизм

Из всех характерных черт Дипломата самой удивительной является их острое восприятие всего, что происходит вокруг.

Как и в Дарвине, в великом русском писателе-романисте Льве Толстом отчетливо проявлялось такое понимание. Биограф А. Н. Уилсон писал о нем: "Одной из причин, которая сделала его таким запоминающимся писателем, является его особое восприятие или сверхсознание самого существования… его сверхъестественной способности понимания происходящего… Это сверхпонимание пришло к нему, по его собственным словам, когда он был еще совсем ребенком".

Благодаря своему глобальному мышлению, воображению, интуиции, гибкости, навыкам общения и эмпатии Дипломаты зачастую обладают особым пониманием всего живого мира.

Более того, они не могут не вносить свой вклад в общество в целом.

Исследователи прилагают все усилия, чтобы внести свой вклад, Строители стремятся быть частью чего-то, Руководителям просто необходимо достигать цели, Дипломаты жаждут помогать.

Поэтому они приспосабливаются к условиям и выбирают такие профессии, где они могли бы изменять жизнь людей к лучшему. В Исследовании типов личности медсестры, как правило, были Дипломатами, я получила подтверждение того, что Дипломаты чаще всего общаются с себе подобными людьми, такими же активистами, которые обладают сверхсознанием и стремятся помочь человечеству тем или иным способом.

Но альтруизм Дипломата несколько отличается от похожих стремлений Руководителя. В то время как Руководители, не задумываясь, бросятся в горящее здание спасать незнакомых им людей – качество, связанное с повышенной активностью тестостерона, Дипломаты, скорее всего, будут заниматься очищением рек, сбором средств на борьбу с раком или практиковаться в навыках, чтобы помочь самым бедным слоям населения. Дипломаты думают наперед, взвешивают все "за" и "против", разрабатывают стратегию своего поведения и вряд ли причинят себе вред безо всяких колебаний – тип альтруизма, обусловленный низким уровнем тестостерона. Эстроген и окситоцин, вероятно, оказывают влияние на альтруизм, поскольку эти гормоны неотделимо связаны с заботой у многих видов живых существ.

Замечательным примером Дипломата-альтруиста можно считать моего друга Пола, ирландца по происхождению. Пола воспитывали в христианстве, однако, повзрослев, он стал мусульманином. Пол посвятил свою жизнь помощи другим, в частности мусульманам Нью-Йорка, ставшим жертвами дискриминации. Но даже в свои детские годы Пол обладал удивительным восприятием социальной действительности. После того как он прочел рассказ Роальда Дала "Свинья", он перестал есть мясо. С двенадцати лет он не носил ремней, обуви, курток и даже не имел чемоданов из кожи. Как Дарвин и Толстой, большинство других Дипломатов, Пол сверхсознательно относится к каждому живому существу на нашей планете. И это сверхсознание стимулирует его альтруистический характер.

"Ценность чувства – это те жертвы, которые вы готовы принести для этого", – писал английский писатель Джон Голсуорси. Большинство Дипломатов ежедневно жертвуют чем-то. Только Дипломаты полностью согласились с утверждением: "Принимая важные решения, я обычно слушаю свое сердце, не обращая внимания на то, что подсказывает мне логика". Дипломаты делают то, что наиболее важно для большинства, даже если это непрактично, неудобно или дорогостояще.

Из всех четырех типов личности Дипломаты чаще всего соглашаются на низкооплачиваемую работу, скажем, в социальной сфере.

Благотворительность – высшая благодетель для Дипломатов. Они помогают, потому что чувствуют, что должны так поступать. И действительно, я подозреваю, что их чувство собственного достоинства усиливается, когда они помогают другим. А от того, как Дипломаты относятся к себе, зависит их благополучие.

Интроспекция

"Претенденты на мудрость, сделайте то, что сделал я: узнайте изнутри". Так говорил греческий философ Гераклит в V в. до н. э. Дипломаты смотрят не только вовне, но и внутрь себя. Самопознание составляет суть Дипломатов. Они хотят проникнуть в самые глубокие уголки души, чтобы постичь свою сущность и узнать, кем они на самом деле являются. Для них самопознание – поиск. Опра Уинфри коротко описала это так: "Невозможно двигаться вперед в жизни, если вы незнакомы с самим собой". Дипломаты верят, что они должны стать этой сущностью. Они предпочитают естественность видимости. Но из-за такого тонкого понимания каждой своей мысли и действия Дипломаты живут с неприятным ощущением того, что они неискренни. Мне это знакомо. Будучи Дипломатом, я иногда говорю себе: "Соблаговолит ли настоящая Хелен Фишер встать?" Увы, встанет лишь мой представитель. Дипломаты часто чувствуют в себе более чем одну личность. Поэтому они ищут свой стержень и свое место в мире.

Дипломаты смотрят не только вовне, но и внутрь себя. Постичь свою сущность – первостепенная задача в жизни Дипломатов.

Оборотная сторона личности: негативные черты Дипломата

Бесспорно, каждый из четырех типов личности может быть отталкивающим, временами даже невыносимым. Дипломат не является исключением.

Их обширное, контекстуальное глобальное мышление порой не может сосредоточить внимание на важных деталях, в то время как они размышляют над общей картиной. Некоторые настолько часто отходят от сути, что производят впечатление легкомысленных людей. Из-за того что они видят любую проблему со всех сторон, они нерешительны, поскольку обдумывают все возможные варианты по очереди, вместо того чтобы предпринимать активные действия. Ввиду того что Дипломаты пребывают в мире грандиозных идей, они часто забывают о повседневных обязанностях.

Из-за своей эмоциональной экспрессивности они могут показаться несдержанными, а стремление всем угождать может показаться слабохарактерностью. Они слишком доверчивы, даже легковерны. В силу нежелания открыто возражать способны злословить у вас за спиной, порой жестоко, не выбирая выражений.

Дипломаты – искусные ораторы, слушатели, они легко устанавливают эмоциональную связь с другими. Между прочим, многие из них настолько социально подкованны, что могут стать скользкими. Некоторые способны утомлять своей многословностью. Кто-то из Дипломатов не досказывает предложение до конца или быстро меняет тему, делая разговор несвязным. Однажды мне довелось видеть двух Дипломатов, ведущих ровную беседу, во время которой ни один не замолкал ни на секунду. Оба говорили и слушали друг друга одновременно.

Дипломаты могут произвести впечатление, что интересуются другими, им до всего есть дело. Они вполне могут увлечься вашими личными проблемами, а потом жаловаться на то, что тяготятся своей ролью резонатора и наставника. То обстоятельство, что Дипломаты постоянно стремятся наладить связи, характеризует их как людей несостоявшихся, постоянно ждущих от окружающих подтверждения их заинтересованности и заботы. Они также склонны переносить свои собственные чувства и отношение к вещам на других, полагая, что они видят мир их глазами. Дипломаты могут реагировать на случайные замечания как на критику и зацикливаться на этих надуманных обидах. Если чувствуют, что их предали, будут неумолимы, держа обиду месяцами или даже годами.

Дипломаты стремятся помогать другим – благородная черта. Но они могут переборщить со своим альтруизмом, а потом страдать оттого, что остальные не ценят их добровольно взятую на себя ношу, могут начать критиковать друзей или близких из-за того, что они не разделяют их высоких целей. Наряду с этим они пытаются понять и самих себя. Однако преуспевают настолько, что заходят слишком далеко, в результате становятся эгоцентричными, замкнутыми и самокритичными.

Наконец, Дипломаты легко могут впадать в депрессию. Исследования в более чем десятках стран, включая Канаду, Францию, Германию, Италию, Южную Корею, Ливан, Новую Зеландию и Соединенные Штаты Америки, показывают, что женщины проявляют больше признаков классической клинической депрессии по сравнению с мужчинами. Я же подозреваю, что эти эксперты имеют в виду людей с высоким уровнем эстрогена – Дипломатов.

Правители-философы

Самым выдающимся политиком-Дипломатом в новейшей истории можно, пожалуй, назвать Мохандаса Карамчанда Ганди – величайшего Дипломата.

Как и все Дипломаты, Ганди видел общую картину, обладал богатым воображением и интуицией, говорил чрезвычайно выразительно и невероятно мастерски находил подход к людям. Он испытывал глубокое сочувствие ко всему человечеству. При этом разделял ненасильственные принципы – ключевая особенность личности Дипломата. С помощью сатьяграха – методов ненасильственного сопротивления, предложенных Ганди, – он преодолел мощнейшую силу, Британскую империю. Без оружия, танков, генералов или даже простых солдат Ганди фактически без чьей-либо помощи принес политическую свободу более 500 миллионов индусов в середине XX века. Все приемы, что он использовал, чистой воды философия.

Платон называл этот тип людей "правители-философы". Миролюбивые, добродетельные, воздержанные, милосердные, искренние мужчины или женщины, которые прикладывают все усилия, чтобы постичь смысл жизни и сделать мир лучше. Чего же добились Дипломаты благодаря своему широкому взгляду, направленному вовне, и проницательным поискам внутри себя?

Свободы.

8

Сотоварищ, помощник, единомышленник, родственная душа

Будь верен сам себе;

Тогда, как вслед за днем бывает ночь,

Ты не изменишь и другим.

Уильям Шекспир. Гамлет

Химия отношений

Много лет назад, направляясь к станции метро "Лексингтон-авеню" в Нью-Йорке, я заметила слова, небрежно написанные на тротуаре синим мелом:

"На протяжении всей своей жизни мы изо всех сил стараемся узнать хотя бы некоторые простые вещи о себе, которые за минуту смог бы нам рассказать любой случайный прохожий".

С тех пор я начала задаваться вопросом: что мои друзья, родственники и знакомые могли бы рассказать обо мне? В настоящий момент, когда пишу эту книгу, я приобретаю то, что называю ПОО – проницательный отблеск очевидного. Я надеюсь, что вы также больше узнаете о себе.

Но каким образом наша изначальная биологическая природа влияет на наш поиск "его" или "ее"? Как происходит ухаживание у каждого типа личности? И какую именно любовь каждый тип надеется обнаружить в своем партнере?

У древних греков было более десяти слов, выражающих различные типы любви. Социолог Джон Алан Ли сократил эти перекликающиеся категории до шести. Наиболее известной является эрос – страстная, сексуальная, эротичная, игривая, стремительная любовь, которую обычно испытывают к особенному человеку. Мания – одержимая, ревнивая, безрассудная, собственническая, зависимая любовь. Людус (близка по значению к ревностному Бруту) – происходит от латинского слова в значении "играть"; такая любовь игрива, без глубины чувств и преданности. Сторге (близка по значению к однополой) – чувственная, братская или сестринская любовь, долговечное близкое чувство, без проявления эмоций. Нежная, неэгоистичная, преданная, часто духовная любовь, известная как агапе. И последний вид любви – прагма, основанная на совместимости, здравом смысле, расчетливая любовь.

Все, кто глубоко влюбляется, чувствуют в какой-то степени эрос и манию. Романтическая любовь обычно не поддается объяснению – это страстное, эротичное, собственническое, возбуждающее наваждение чувство. Однако Исследователь, Строитель, Руководитель и Дипломат ищут нечто большее – стремятся испытать эти разнообразные романтические состояния.

Например, Исследователи до тех пор, пока не будут готовы создать серьезные, долговременные отношения, зачастую испытывают людус – игривую, проходящую, не несущую обязательств любовь.

Исследователь: в поисках сотоварища

Исследователи ищут того, кто присоединится к ним в поисках приключений, в общении, в постели, – "сотоварища"[31].

Исследователи относятся к ухаживанию, как к развлечению. Они проводят меньше времени перед телевизором по сравнению с представителями других типов личности. Вместо этого они предпочитают сходить куда-нибудь и сделать что-нибудь новое. У них широкий круг интересов. Поэтому свидания с Исследователем могут стать чем-то захватывающим. Прекрасным тому примером служит мой друг-Исследователь, который периодически навещает меня, когда бывает в Нью-Йорке проездом из Европы.

Недавно он приехал всего на один вечер, поэтому я продумала несколько версий нашей совместной деятельности. Три возможных варианта казались мне особенно привлекательными: лекция на тему "Эйнштейн. Его Жизнь и Вселенная" в Нью-Йоркском историческом обществе, поэтический концерт в небольшом театре в Гринвич-Виллидж или ужин в стейк-хаусе "Кинс", где потолки увешаны древними датскими глиняными трубками и другими памятными вещами из старого Нью-Йорка.

Я спросила его, какой из трех вариантов он хотел бы выбрать. "Все", – ответил он. И мы побывали во всех трех местах. После чего он отвез меня домой на велорикше. Мы пронеслись по полуночному городу, залитому огнями, в крохотной открытой повозке, управляемой человеком, бешено крутящим педали.

"Жизнь подобна езде на велосипеде, – писал Альберт Эйнштейн. – Чтобы держать равновесие, необходимо постоянно двигаться". Исследователи постоянно в движении – физически, интеллектуально, одновременно делая и то и другое. Их часто переполняет бурная энергия – черта, связанная с дофамином или норадреналином, – доминантным нейромедиатором Исследователя.

Исследователи крайне восприимчивы к миру вокруг них, в особенности к цветам, линиям, формам, текстурам. На самом деле их страсть к сложным узорам или абстрактному искусству связана с высокой активностью дофамина и наблюдалась у Исследователей, зарегистрированных на сайте Chemistry.com.

Исследователям нравится получать чувственные удовольствия. Поэтому они обычно приглашают своих спутников на всевозможные культурные мероприятия, начиная с музеев и галерей искусств и заканчивая фестивалями еды и напитков, парадами, дегустацией вин, звуковыми и световыми шоу, фильмами ужасов, поэтическими вечерами, показами мод или дизайнерских коллекций, аромавыставками или шоколадными фабриками. Исследователи чаще, по сравнению с остальными, получают удовольствие от острой, кислой или хрустящей пищи, любят иностранные кухни. В результате чего многие почти с тем же удовольствием, с каким пригласили бы в модный ресторан, пригласят вас в кафе эфиопской или турецкой кухни.

Свидания с Исследователями, как правило, захватывающие. Они развлекают, шутят, преподносят сюрпризы и щедрые подарки, любят озорные проделки и шалости.

Исследователи любят ритмичную и смешанную музыку, они скорее предпочтут послушать классическую музыку, джаз и тяжелый рок, чем саундтреки к фильмам или другие, более простые, мелодии. У них хорошо развито чувство ритма, большинству нравится быть такими, какие они есть. Даже речь у Исследователей более ритмичная и лирическая, чем у людей других типов личности; она живая, оригинальная и часто изобилует сленгом.

Большинство Исследователей – люди, искушенные в ухаживаниях. Они в поисках разнообразия и свободы, как правило, поддерживают отношения с несколькими партнерами одновременно.

Благодаря этому Исследователи могут сориентироваться почти в любой ситуации в процессе ухаживания, легко вливаются в общество благодаря своей приветливости и энтузиазму, безразличию к правилам и установленному порядку, отсутствию желания контролировать других. Исследователи сделают так, чтобы их спутник или спутница чувствовали себя комфортно. При этом могут проявлять спонтанную щедрость, часто преподнося подарки в самом начале отношений.

У Исследователей хорошо получается слушать и общаться с окружающими. Они, как правило, любознательные.

Чтобы поддерживать интерес собеседника в общении и удовлетворить свое любопытство, они расспрашивают своего спутника или спутницу о жизни, интересах. Многие Исследователи смотрят в глаза собеседнику во время разговора, наклоняясь вперед, делая меньше пауз, отвечая быстро, когда к ним кто-то обращается, непринужденно улыбаются и смеются. При этом большинство Исследователей легко перескакивают с темы на тему во время отрытого, отвлеченного, непринужденного общения.

Однако Исследователям сложно рассказывать о себе. Они стараются избегать разговоров о своих чувствах, отвлекая внимание шутками.

Абсурдный и нелепый юмор, забавные ситуации, которые остаются открытыми, – такое поведение характерно для Исследователей. Возможно, именно потому, что момент совершения самого действия отсрочен, Исследователи легко смеются над собой. У них хорошо получается острить и давать быстрые, саркастические ответы. Многие время от времени устраивают розыгрыши, например, передразнивают окружающих или прыгают, или начинают танцевать прямо на улице. Как и Дипломатам, Исследователям нравится доставлять людям удовольствие. Поэтому они развлекают, иногда даже могут сыграть. Время, проведенное с Исследователем, может сопровождаться всевозможными сюрпризами, иронией и озорными проделками, иногда даже глупостями. Один мой друг-Исследователь может, например, неожиданно перепрыгнуть урну на улице, несмотря на свой почтенный возраст и воспитанность.

Зигмунд Фрейд сказал: "Единственное противоестественное сексуальное поведение – это полное отсутствие такового".

Из всех четырех типов Исследователи наиболее сексуальны. Они относятся к сексу как к приятному и естественному занятию, которое совсем не обязательно связано с любовью.

Принимая во внимание их тягу к новым ощущениям, импульсивность, обаяние и отсутствие смущения, психологи пришли к выводу, что Исследователи чаще вступают в сексуальные отношения с более чем одним партнером, чем представители любого другого типа личности. Кроме того, Исследователи-женщины чаще вступают в интимную связь с другими мужчинами и после замужества. Мое Исследование типов личности показало, что Исследователи (и Руководители) чаще по сравнению со Строителями и Дипломатами проявляют желание обсуждать свои сексуальные потребности с партнером. При этом Исследователи чаще других типов соглашались с утверждением "Секс является неотъемлемой частью благополучных отношений".

Ищут ли Исследователи острых ощущений в спальне?

Различный набор генов в системе дофамина напрямую связан с более высоким сексуальным влечением и разнообразным сексуальным опытом[32].

При этом, безусловно, Исследователи отличаются друг от друга. Вторичный тип оказывает сильное влияние на вас и на того, к кому вы испытываете любовь, точно так же оказывают влияние на вашу личность множество других биологических и культурных особенностей. Так, например, у большинства Исследователей гибкое отношение к морали; моральные принципы должны отражать требования конкретной ситуации.

У типа ИССЛЕДОВАТЕЛЬ/Строитель, как правило, более устойчивые моральные принципы, и они обычно ищут партнера, который разделял бы их отношение к долгу и традициям. Люди этого типа стремятся "поступать правильно". Поэтому и во время ухаживания они придерживаются более традиционного поведения, например дарят цветы и не опаздывают. Однако им необходимо знать, какое место они занимают в отношениях. Тип ИССЛЕДОВАТЕЛЬ/Строитель привлекают люди с традиционными взглядами и определенным укладом жизни, кроме тех случаев, когда на горизонте появляется какое-нибудь интересное занятие.

Дэн, президент одной крупной американской фирмы, занимающейся продажей специй и продуктов питания, является прекрасным примером ИССЛЕДОВАТЕЛЯ/Строителя. Дэн начал работать у своего отца еще во время учебы в школе, смешивая сахар и сироп колы, продавая этот напиток затем в автоматы с газированной водой в Бруклине, штат Нью-Йорк. С этого началось создание его известной во всем мире компании, не без помощи творческого подхода и готовности идти на определенный риск. Дэн – рисковый человек, настоящий Исследователь. При этом – страстный книголюб, интересуется историей, литературой и событиями, происходящими в мире, коллекционирует предметы древнегреческого искусства – черты, присущие Исследователю.

Дэн придерживается консервативных политических взглядов, предпочитает держать руку на пульсе в вопросах управления компанией – черты, присущие типу Строитель. И, наверное, самым показательным является то, что он женился на энергичной женщине, что характерно для Исследователей. Он смущенно описал тот момент, когда по-настоящему заинтересовался ею: "Ну, я обычно заводил отношения с несколькими женщинами одновременно. Но Лесли меня сразила тем, что пришла ко мне с домашними печеньями. С того момента все пошло как по маслу". Слова самого настоящего Строителя.

Таким образом, в Дэне представлено разное по своему влиянию сочетание дофамина и серотонина – тип ИССЛЕДОВАТЕЛЬ/Строитель.

ИССЛЕДОВАТЕЛИ/Руководители отличаются от предыдущего типа людей, у них железные нервы. Как и большинство Руководителей, они доводят все до предела, при этом действуют без всяких промедлений, потому что считают излишним взвешивать свои поступки.

Для ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ/Руководителей нет ничего святого. Они наиболее сексуальны из всех Исследователей и больше остальных склонны к изменам. Они выбирают партнера, который смог бы уважать их стремление к независимости и определенному статусу. При этом мужчины и женщины данного типа наиболее сексуальны из всех Исследователей благодаря тому, что и дофамин, и тестостерон повышают сексуальное влечение.

ИССЛЕДОВАТЕЛИ/Дипломаты наиболее тактичны из всех Исследователей. Они легко сходятся с людьми и стремятся к гармонии во всем. Поэтому во время свидания, как правило, стараются быть дружелюбными, гибкими и чуткими. У них большое сердце Дипломата. Мужчины и женщины этого типа обычно обладают приятной наружностью и легко сходятся с людьми, у них зачастую большое число поклонников. Однако их самих привлекают те, кто разделяет жизненную позицию "живи сам и не мешай жить другим". Они стараются избегать общества тех, кому нравится спорить, соревноваться или все планировать.

"Беги, мой дорогой,/Ото всего,/Что не сделает сильнее/Твоих прелестных размашистых крыльев (Мы здесь не для того, чтобы брать пленных)". В этом персидском стихотворении XIV века Хафиз четко уловил жизненную позицию Исследователя.

Исследователям сложно связать себя с кем-нибудь обязательствами до тех пор, пока они не найдут сотоварища. Только тогда Исследователь сможет стать потрясающим, страстным и преданным партнером.

Строитель: в поисках помощника

"Что за творение – человек! – восклицает Гамлет. – Образец совершенства среди животных!" В некотором смысле так и есть – образец совершенства всех живых существ. Я думаю, что одним из главных достижений человечества можно назвать стремление людей производить на свет и воспитывать детей: парная связь, или моногамия. Всего 3 % млекопитающих создают пару, чтобы воспитывать свое потомство. Мы в их числе. И вероятно, самую эффективную продолжительную парную связь создают Строители.

Несмотря на то что почти каждый из нас испытывает страсть и восторг (и чувство феерии), когда влюбляется, из всех четырех типов только Строители переживают такую влюбленность, которую древние греки называли прагма – любовь, основанная на совместимости и здравом смысле, расчетливая любовь.

Если Исследователи ищут развлечений, Руководители тяготеют к партнерам, близким им по уму, Дипломатам нужна глубокая эмоциональная связь, то Строители ищут стабильного и предсказуемого товарища по команде, того, кто разделял бы их привязанность к семье и традициям, – "помощника".

Строители серьезно относятся к ухаживанию. Они – сторонники хороших манер, традиционного этикета, пунктуальности и продуманного распорядка. Строители, скорее всего, будут открывать двери перед женщиной, готовить еду для мужчин, приходить вовремя и строить четкие планы на вечер. Они посылают цветы, открытки и конфеты. Строители часто проявляют огромную заботу о своем партнере. Когда у них появляются серьезные намерения по отношению к какому-нибудь человеку, они, скорее всего, будут дарить ему или ей значимые подарки – то, что имеет определенную символическую и длительную ценность. Строители легко могут растрогаться. Они мыслят конкретно, буквально, придерживаются и доверяют фактам. Поэтому на свидании Строители часто вступают в подробные содержательные разговоры – о еде, одежде, ценах, услугах, путешествиях, спорте, несчастных случаях, погоде, телевизионных программах и/или фильмах. Строители умеют поддерживать разговоры о пустяках, непродолжительные беседы на конкретные темы. Они могут испытывать сильное смущение, обсуждая свои собственные успехи. И так же, как Исследователи и Руководители, они, как правило, не интроспективны. Между тем большинству людей не нравится свидание с тем, кто рассматривает их чувства или поведение во всех подробностях.

Из-за того что Строителям не нравится драматизм и другие проявления эмоциональной крайности, они могут показаться совершенно неромантичными для экспрессивного Дипломата, безучастными для пылкого Исследователя или слишком правильными для дерзновенного Руководителя. Однако людей обычно привлекают Строители, готовые остепениться и создать семью. Четкие ценности Строителя, надежность и добродетельность, становятся ориентирами для окружающих.

Строители не выбирают себе партнера импульсивно. Они предусмотрительны. И зачастую серьезно относятся к мнению друзей и родственников.

Кроме того, они беспокоятся о своем внешнем облике, их легко можно сломить критикой. Поэтому в большинстве случаев они хотят услышать одобрение их выбора от друзей и близких, перед тем как перейдут к серьезным ухаживаниям.

Строители любят делать что-либо вдвоем, при этом быть частью широкого круга друзей. Строители также, вероятнее всего, пригласят своего спутника или спутницу на свидание в ресторан, где будут находиться в общем зале, или в какое-либо другое место, где могут встретить друзей.

Строители стремятся быть частью группы, держаться на социальных, деловых и общественных мероприятиях с шиком и комфортом. Они вполне могут пригласить своего спутника или спутницу сопровождать их на благотворительном вечере, званом обеде или деловом приеме. Им также нравится посещать спортивные события или окрестные достопримечательности, такие как зоопарки, парки аттракционов, исторические места или памятники, где можно появиться с группой друзей. Действительно, из-за того, что Строители чересчур увлечены своими социальными связями, им зачастую не удается проводить достаточное количество личного времени со своим потенциальным партнером. В итоге интимная история со Строителем, как правило, развивается медленно.

Это вполне их устраивает, поскольку они сторонники долгих ухаживаний. Строители хотят, чтобы романтические отношения развивались строго по плану. При этом в большинстве случаев у них большие планы. Исследование типов личности, проведенное мной, показало, что значительно большее число Строителей (и Дипломатов), по сравнению с представителями двух других типов личности, хотели бы вступить в брак или в серьезные отношения.

Несмотря на давление со стороны окружения, Строители, как правило, неохотно вступают в случайные половые связи. По мнению психологов, для людей этого типа секс не является игривым развлечением, как для Исследователей, напротив, для них это способ забыть о своих проблемах, получить физическое удовлетворение и снять напряжение с близким человеком. Таким образом, Строители "хранят" себя для первой брачной ночи. Многие относятся к добрачным сексуальным отношениям как к безответственному, в определенной степени безнравственному поведению.

Строители, как правило, неохотно вступают в случайные половые связи. У них намного меньше сексуального опыта, чем у представителей других типов личности.

В действительности же из всех четырех типов личности Строителей можно охарактеризовать, как наименее сексуальных. Большая часть научно доказанных данных указывает на то, что повышенная активность в системе серотонина может угнетать сексуальное желание. Результаты моего Исследования типов личности подтверждают эти гипотезы. Строители реже других соглашались с утверждением: "Секс является неотъемлемой частью благополучных отношений". Строителям неловко обсуждать свои сексуальные предпочтения с партнером, тем не менее нравится заниматься сексом. Просто они предпочитают постоянных партнеров.

Как и в других типах личности, в Строителях есть немного от всех четырех характерных типов, их вторичный тип, безусловно, влияет на то, как они ухаживают и кого выбирают в качестве спутников жизни. Несмотря на то что всем Строителям свойственна предусмотрительность, у СТРОИТЕЛЕЙ/Исследователей своя импульсивная сторона. Они ищут новизны лишь до определенной степени. Это добавляет энергии и непринужденности их чувствительному характеру, застает врасплох их друзей, они одновременно и надежны, и увлекательны на свидании. Часто поддерживают дружеские отношения с более рисковыми, энергичными людьми, с теми, у кого более абстрактное мышление, чем у них. При этом, как и большинство Строителей, СТРОИТЕЛЕЙ/Исследователей привлекают те, кому можно доверять, кто заботлив и умеет легко находить общий язык с окружающими, другими словами, с похожими на них людьми.

У СТРОИТЕЛЯ/Руководителя проявляется стремление к независимости, инновационному мышлению, создавая тем самым необычную взаимосвязь между традиционностью и оригинальностью. Подобно Руководителям, СТРОИТЕЛИ/Руководители ищут партнера, с кем у них могли бы быть глубокие и содержательные разговоры. При этом сами они буквальны и эмоционально сдержанны. Представителей типа СТРОИТЕЛЬ/Руководитель можно назвать самыми амбициозными и старательными из всех Строителей, даже на свидании. Они, скорее всего, назначат свидание в таком месте, которое не так просто найти и куда сложно попасть.

СТРОИТЕЛЬ/Дипломат самый любезный в общении из всех Строителей. Им чрезвычайно нравится собирать людей вместе. Поэтому СТРОИТЕЛИ/Дипломаты, скорее всего, сразу же введут спутника или спутницу в свой круг общения и приложат максимум усилий, чтобы им понравилось: заботливо представят и расскажут друзьям об интересах и успехах своего друга или подруги. Благодаря умению СТРОИТЕЛЯ/Дипломата держаться непринужденно, легко увлечь человека, он притягивает к себе большое число поклонников.

"Крепко держи свою любовь", – написал поэт Уолт Уитмен. Строители придерживаются того же мнения. Они стремятся к серьезным отношениям с помощником, заинтересованы в том, чтобы тот был сдержанным в тратах, ответственно относился к своему имуществу, уважал традиции, был трудолюбивым, интересовался общественными вопросами и посвятил себя семейной жизни.

Строители стремятся к серьезным отношениям и когда находят своего "единственного" человека, остепеняются и берут на себя все необходимые обязательства.

Зачастую они остаются верными своему партнеру, делают все возможное, чтобы быть хорошим мужем или преданной женой. Строители готовы выполнять сложную работу, отнимающую много времени, делать намного больше того, чего от них ожидают, лишь бы исполнять свои обеты. Как правило, для них это не составляет особого труда. По мнению психологов, эти мужчины и женщины чаще всего удовлетворены своими отношениями.

Руководитель: в поисках единомышленника

Для Руководителя ухаживание совсем не развлечение, как для Исследователя, и не общественная деятельность, как для Строителя, а расходование времени и сил. К ухаживанию у Руководителей отношение такое же, как и к остальным своим интересам, они рационально анализируют свои ожидания, потребности и намерения.

Руководители ищут партнера, который разделял бы их жизненные цели, делился своими идеями, выдвигал теории, разговаривал о науке, философии, политике. Они ищут "единомышленника".

Дабы уравновесить свою дерзкую манеру поведения и склонность принимать решения быстро, Руководители ищут таких партнеров, которые рассматривают все варианты, внимательно слушают, искусно разрешают конфликтные ситуации, имеют в своем арсенале немало отточенных навыков общения. Руководители обычно анализируют свои эмоции, пряча их от окружающих. В связи с этим их партнеры должны отличаться эмоциональной экспрессивностью. А из-за того, что Руководителям сложно находить общий язык с "доминирующими" людьми, их привлекают гибкие, даже нерешительные люди. При этом их влечет к интеллектуалам, способным сопереживать, – обычно к Дипломатам.

Руководители в редких случаях поддерживают отношения с несколькими партнерами одновременно, они скорее выберут глубокое общение на интеллектуальном уровне с одним партнером. В результате у большинства Руководителей, как правило, небогатый опыт ухаживания в юности, можно даже сказать, что они стеснительные и замкнутые. Например, на свидании Руководитель может обходиться с человеком нарочито невнимательно, если он или она не планируют дальнейших отношений с ним или с ней. Если же Руководители понимают, что отношения зашли в тупик, они резко их обрывают, пока ситуация не вышла из-под контроля.

Руководители придерживаются доминирующего стиля поведения. Им нравится спорить, выяснять отношения.

Они не любят разводить мораль по поводу чего-либо, нетерпимы к тем, кто их не интересует. Но если Руководитель найдет достойного себе, он сосредоточит на этом человеке все свое внимание: будет слушать и говорить с восторженным вниманием. Обмен идеями и мыслями может вызывать у Руководителя романтические чувства, даже показаться сексуальным.

Несмотря на некоторые особенности характера, Руководители могут быть очень романтичными. Проявление своих чувств, дарение открыток или цветов, годовщины каких-нибудь событий – все это не имеет особой ценности для Руководителей. Однако они способны на глубокое и искреннее признание другому человеку. Поэтому, когда они находят подходящую кандидатуру, строят романтические планы. Тем не менее они не любят публичного проявления эмоций из-за своего стремления к самоконтролю. Вместо этого они выяснят, чего вам по-настоящему хочется, и делают все возможное, чтобы у вас это было – неважно, редкая книга или поездка на острова Питкэрн.

Руководителям крайне важно чувствовать себя "нужными", помогать, "решать" ваши проблемы. Если вы четко и последовательно изложите то, что вас не устраивает в отношениях, или любые другие проблемы, Руководитель готов горы свернуть, лишь бы помочь вам их решить.

В своих романтических отношениях Руководители в большинстве своем проявляют сторге (от греч. – глубокое чувство дружбы), в котором нет места проявлению чувств. По большому счету, у Руководителей почти нет опыта серьезных отношений до того, как они вступают в брак. В моем Исследовании типов личности я спросила респондентов: "Как часто вы влюбляетесь?" Оказалось, что Руководители реже других типов влюбляются. Однако если уж решили построить серьезные отношения, не отступятся от своего, даже если эти отношения не совсем то, к чему они стремились. Руководители не любят менять свои решения.

Для людей этого типа личности свойственно испытывать сильное сексуальное влечение – особенность, связанная с тестостероном. Как правило, им не нравится "спать со всеми подряд", когда у них нет постоянного партнера. Однако, вступив в серьезные отношения, Руководители рассматривают секс как неотъемлемую сторону совместной жизни. Когда сексуальные аппетиты преобладают, они больше занимаются сексом, потому что любой вид сексуальной активности стимулирует выработку тестостерона, образуя цепочку обратной связи: желание заниматься сексом, половой акт и снова желание заниматься сексом. Это относится не только к мужчинам. Женщины с высоким уровнем тестостерона проявляют больше сексуальной фантазии и по сравнению с другими женщинами чаще занимаются сексом.

Само ожидание секса повышает уровень тестостерона. Такой феномен известен как эффект маяка (lighthouse effect), эта ответная реакция организма была открыта учеными, когда они изучили "бритье бороды смотрителя маяка". В течение недели он жил один на острове. Но каждую пятницу вечером возвращался на материк, чтобы провести время со своей девушкой. По пятницам его борода росла сильнее, чем обычно, – такое явление обусловлено влиянием тестостерона, спровоцировавшим сексуальное желание.

Руководители редко обсуждают подробности своей сексуальной жизни с друзьями.

Если для Исследователя секс – это развлечение, для Строителя – способ восстановить силы, то для Руководителя он имеет глубокий смысл, наполнен нежностью и символизмом.

Поэтому Руководитель ищет партнера проницательного, с образным мышлением. Так же как и Исследователь, он легко говорит с партнером о своих сексуальных предпочтениях.

В то же время вторичный тип (как и детство, и многие другие факторы) влияет на то, что они ищут в своем партнере. Как правило, Руководители достаточно независимы, придерживаются только тех правил, которые установили сами. А притом что они предполагают свободу в отношениях, они легко предоставляют ее своему партнеру. Однако РУКОВОДИТЕЛЬ/Исследователь как никто нуждается в уединении и автономности. Поэтому они стремятся найти себе самостоятельного партнера, который не нарушит их удовольствия от пребывания наедине с собой. Этих мужчин и женщин притягивают дерзкие люди, те, кто проявляет минимум интереса к социальным нормам поведения, наряду с теми, кто обладает творческим мышлением, предприимчив и не станет соревноваться с ними.

РУКОВОДИТЕЛИ/Строители – прирожденные лидеры, иногда даже мирового масштаба. В качестве Руководителей они нацелены на успех, а в качестве Строителей – умело достигают четко поставленных целей. Даже в вопросах ухаживания представители этого типа знают, чего хотят, и редко соглашаются на меньшее. Из всех Руководителей эти люди наиболее социально ориентированы, их привлекают партнеры, помогающие в налаживании социальных, деловых и личных связей. РУКОВОДИТЕЛИ/Строители чаще других получают удовольствие от того, что следуют правилам ухаживания. Они прагматичные скептики, стараются сделать максимум того, что запланировали, даже к ухаживанию подходят целенаправленно. Они хорошо скрывают свою многогранную личность с помощью самообладания, логики и чувства юмора, поэтому порой их сложно узнать ближе.

Руководители редко соблюдают правила ухаживания. А РУКОВОДИТЕЛИ/Дипломаты и вообще не видят существенной ценности в нормах поведения во время ухаживания. Институт брака хотя и допускается ими, не имеет такой же значимости для них, как, например, поступки их партнера. Этих мужчин и женщин можно назвать самыми романтичными из всех Руководителей. Они стараются сохранить романтику даже в длительных отношениях: преподносят особенные подарки, посылают необычные любовные записки и празднуют важные события, относясь к этому изобретательно и чутко.

Руководители прямолинейны. Они дадут вам понять, чего и как хотят, чрезвычайно чувствительны даже к самым незначительным намекам на то, что их хотят отвергнуть. С людьми этого типа вы будете точно знать, какое место занимаете в их жизни. Кроме того, Руководители обычно уже после нескольких свиданий с претендентом знают, смогут ли они построить отношения в будущем. Когда же они находят свою половинку, то большинство из них становятся преданными спутниками жизни – особенно если считают человека своим "единомышленником".

Дипломат: в поисках родственной души

Дипломаты стремятся найти идеального партнера – того, кто станет для них особо значимым человеком, вдохновляющим их, того, с кем у них будет духовная связь, – "родственную душу".

Когда же они находят такого человека, то прикладывают все усилия, чтобы создать гармоничные отношения с этим особым человеком, любовью всей жизни.

К Дипломатам тянутся люди всех типов, потому что они гибкие, любящие и способны прекрасно понимать и ценить мысли и чувства других, сопереживать и к тому же умело выражают свои собственные идеи и эмоции. Поэтому у них, как правило, большой выбор партнеров. Они легко создают серьезные отношения благодаря своему интересу к людям, стараются их любить и доверять им.

Дипломаты, так же как и Руководители, предпочитают встречаться только с одним человеком и исследовать глубину потенциальных отношений. Если ухаживание – это развлечение для Исследователя, участие в социальной жизни для Строителя, вложение времени и сил для Руководителя, то для Дипломата – это поиск глубокой и близкой, непритворной связи с партнером.

В большинстве своем Дипломаты стараются избегать посещения светских мероприятий, когда только начинают узнавать человека. Как и Руководители, они не любят тратить время на неуместную, ничего не значащую или скучную болтовню, не любят такое общение, в котором нет проявлений чувств. Шумные вечеринки мешают им наладить общение "по душам", во время которого они могут узнать его или ее чувства, ценности, стремления и моральную позицию или же глубинное восприятие искусства, музыки, поэзии или других абстрактных тем. Во время разговоров тет-а-тет Дипломаты создают общую духовную и эмоциональную основу отношений и стараются установить тонкую взаимосвязь с другой душой.

Открывая сердце своему потенциальному партнеру, Дипломат может получить душевную рану, услышав в ответ отказ. Пережив разрыв, Дипломаты могут на время закрыться от любых других отношений. Для них ухаживание далеко не забава. Они полностью открываются сами и проникают в потаенные уголки души другого человека – и все это для одной высокой цели: создать связь на века со своей второй половинкой.

Поэтому неудивительно, что из числа всех пользователей сайта Chemistry.com Дипломаты и Строители наиболее часто упоминали о том, что планируют вступить в брак или создать продолжительные серьезные отношения. В этом есть определенный биологический смысл: и эстроген, и окситоцин – ключевые гормоны Дипломата – отвечают за создание отношений, связанных с заботой и привязанностью.

Поэтому когда Дипломаты находят свою половинку, они без труда создают и поддерживают близкие отношения.

Их эмоциональные радары непрестанно улавливают сигналы. Они стараются избегать конфликтных ситуаций со своими партнерами и многое меняют в себе, дабы укрепить эту дорогую сердцу связь. Они дарят подарки, наполненные внутренним содержанием, это может быть ценная по содержанию книга или фотография.

Для Дипломатов значим каждый момент повседневного общения, например ритуал утреннего поцелуя или телефонный звонок на работу в течение дня.

Они делятся своими самыми потаенными чувствами. При этом они ждут, что их партнер также будет делиться с ними своими чувствами.

Дипломаты получают огромное удовольствие от анализа мыслей и мотивов своих партнеров, а также от размышления о том, что делает их отношения крепкими или, напротив, разрушающими.

Дипломаты – самые романтичные из всех четырех типов. В своем Исследовании типов личности я задала вопрос: "Как часто вы влюбляетесь?" Выяснилось, что Дипломаты влюбляются чаще остальных типов. Если для Исследователя важны приключения, для Строителя первостепенна верность, для Руководителя чрезвычайно важен секс, то для Дипломатов многое зависит от романтики. Эти мужчины и женщины устраивают романтические вечера и выходные, посылают романтические открытки и электронные письма, постоянно проявляют свою любовь с помощью объятий и ласковых слов и ждут знаков, говорящих о взаимности их чувства.

Секс – еще одна неотъемлемая часть отношений для Дипломатов. Романтика, общение и эмоциональная близость должны быть неразрывно связаны с сексом.

Секс для Дипломатов – это не обыденность. Если они вступили в такого рода отношения, то подразумевают, что в будущем предстоит их серьезное продолжение.

В то же время для этого типа людей даже секс может стать минным полем. У Дипломатов богатая фантазия. Они склонны идеализировать партнера, не видя в нем никаких изъянов. Но со временем, когда они узнают его ближе, начинают замечать недостатки и даже разочаровываться. Их иллюзия тускнеет, а негативные чувства могут не только отрицательно повлиять на интимную жизнь, но и вообще испортить отношения. Все потому, что для Дипломатов секс и любовь тесно переплетены друг с другом.

Дипломаты – более многогранные личности, чем иногда может показаться на первый взгляд. Несмотря на то что они глубоко ценят гармонию и близость с партнером, тратят огромное количество времени и сил, создавая глубокую взаимосвязь с родственной душой, им не нравятся навязчивые или требовательные люди. Поэтому если партнер начинает требовать к себе неадекватное количество внимания, Дипломаты могут почувствовать себя обремененными и вынужденными проявлять больше любви и постараются освободиться от таких отношений. Дипломаты настроены на вечный союз, но при этом каждый должен уважать потребности другого.

Безусловно, разные типы Дипломатов имеют различные потребности и желания. ДИПЛОМАТЫ/Исследователи, например, прекрасные любовники во всех отношениях. Со стороны Дипломата они стремятся к безграничной духовной связи со своей "настоящей любовью". А как Исследователей их особенно привлекают люди смелые, игривые и предприимчивые. Но и Дипломаты, и Исследователи могут быть настоящими хамелеонами – настолько очаровательными, располагающими и готовыми угождать всем, что иногда бывает трудно узнать их истинную сущность. ДИПЛОМАТЫ/Исследователи сами могут запутаться в своей многогранной личности. Тем не менее эти мужчины и женщины вносят большой вклад в отношения своими заразительно оригинальными и необычными разговорами и случаями из жизни, они интересные и веселые партнеры.

ДИПЛОМАТЫ/Строители, в свою очередь, превосходно находят общий язык с людьми. Они чуткие и тактичные, понимают мысли и чувства окружающих на интуитивном уровне. Благодаря своему прекрасному владению речью, энтузиазму и острой социальной чувствительности они могут быть милыми и очаровательными на свидании. Однако ДИПЛОМАТЫ/Строители – самые прагматичные из всех типов Дипломатов. Для них любовь должна быть запечатлена в крепких продолжительных отношениях. Они традиционны, искренне верят в то, что эта эмоциональная связь достигнет своего апогея на пути к алтарю. Они ищут такого партнера, который предпочитает планировать, придерживаться графиков, с устойчивой моральной позицией.

ДИПЛОМАТЫ/Руководители, как и большинство Дипломатов, стремятся к вечной любви с "идеальным" партнером. Они хотят развивать духовный аспект своих отношений, обсуждать свои глубокие внутренние переживания и наслаждаться волнующими, серьезными и продолжительными отношениями. Однако ДИПЛОМАТЫ/Руководители зачастую прямолинейные, лишены всякой сентиментальности, расчетливы. И, несмотря на их самообладание в социальных ситуациях, они наиболее склонны вступать в сосредоточенные беседы и споры, напористо обсуждать идеи, воззрения и духовные убеждения.

Марк Твен однажды сказал: "Положи все свои яйца в одну корзину и не спускай с нее глаз". Дипломаты так и делают. Для большинства из них брак – крайне важный шаг. Но при этом для многих Дипломатов обеты брака гораздо менее важны, нежели важные личные обещания, которые адресуются исключительно партнеру. Для Дипломатов такой личный обет и будет являться настоящим обетом брака, внешние ритуалы не передают их глубокой привязанности к спутнику жизни. Многие даже пишут свои собственные свадебные обеты, чтобы затем провести нетрадиционную брачную церемонию.

Я пришла к выводу, что Дипломаты ожидают от отношений того, к чему другие типы не стремятся, чего не разделяют и не понимают: абсолютной и безоговорочной любви.

Исследователи выражают игривую любовь, Строители тяготеют к любви, основанной на здравом смысле, Руководители чаще проявляют глубокое чувство особой дружбы, а Дипломаты стремятся к нежной, бескорыстной и абсолютной любви.

В результате Дипломаты склонны слишком затягивать отношения. Их чувство ответственности и сопереживания, терпеливость и стремление создать безграничную связь берут верх над разочарованием в неподходящем партнере.

Однако если Дипломат убеждается, что партнер – не родственная душа для него и не станет таковой со временем, то рано или поздно выходит из этих отношений, чтобы снова искать свою идеальную любовь.

"Притяжение"

Итак, к чему мы пришли?

У каждого из нас есть своя неповторимая индивидуальность. Примерно половина всех особенностей вашей личности берет начало из биологии – наследственные черты характера. В каждом из нас выражены первичный и вторичный типы личности.

В каждом из нас выражены первичный и вторичный типы личности. Первичный влияет на выбор партнера.

И ваш первичный стиль мышления и поведения влияет на выбор партнера. Исследователей изначально привлекают другие Исследователи, Строители тянутся к Строителям. Руководителей же, напротив, привлекают в первую очередь Дипломаты, тогда как и Дипломаты больше тяготеют к Руководителям. Кроме того, каждый тип личности стремится найти нечто свое в отношениях, и каждый строит отношения по-своему.

Однако на выбор партнера влияет далеко не только ваш характер. Поэтому перед тем как я рассмотрю, каким именно образом представители четырех основных типов личности находят общий язык друг с другом в длительных отношениях, я остановлюсь на некоторых других направляющих силах, которые заставляют нас выбирать определенного мужчину или женщину.

9

Зарождение чувства

Гром открыл бездну света

В ваших темных глазах,

Ночью,

На воде.

И во мне зародился шторм.

Луча Корпи

Воронка

"Это необязательно будет любовь с первого взгляда, но не позднее чем через десять минут после знакомства с мужчиной у женщины формируется четкое понимание того, кто он или хотя бы кем он может стать для нее, и ее сердце уже подсказывает ей, влюбится ли она в него или нет". Орхан Памук, турецкий лауреат Нобелевской премии по литературе 2006 года, видимо, знал, что женщины могут чувствовать почти мгновенное влечение к другому человеку. Мужчины тоже могут это чувствовать.

В одном из исследований лишь у 10 % из сотни мужчин и женщин, принимавших участие в эксперименте, появилось это чувство. Тем не менее мы можем войти в комнату, в которой будет полно незнакомых людей, и выбрать лишь нескольких, к кому почувствовали влечение. Требуется всего мгновение, чтобы понять это.

Вне всякого сомнения, каждый тип личности испытывает особое влечение к определенным людям; при этом темперамент всегда играет важную роль в том, кому мы отдаем предпочтение. Однако другие силы также вносят свой вклад в искру романтического чувства, зарождающегося в нас. Детские переживания, внешность и голос вашего потенциального спутника жизни – эти и многие другие едва уловимые моменты способны зажечь или подавить чувство романтического влечения.

Любовь действует по типу воронки. Когда вы знакомитесь с новыми людьми, больше узнаете о них, то рано или поздно отсеиваете все ненужное – пока не найдете своего "единственного".

Процесс выбора партнера часто начинается с выбора определенного момента – нечто, над чем мы не властны.

Время пожинать плоды

Приходит время пожинать плоды, как говорится в Библии. Как правило, мы влюбляемся тогда, когда к этому готовы.

Практически идеальный партнер может находиться прямо перед вами, но вы можете пройти мимо и не заметить, если еще не готовы к началу новых романтических отношений.

Однако же мы не всегда знаем, когда готовы. Романтическое чувство может возникнуть, когда вы меньше всего этого ожидаете. Существуют определенные моменты времени, когда все четыре типа личности особенно подвержены этому счастью. Это касается переходного периода, времени перемен. Если вы только что переехали в новый город, поступили в колледж, приступили к новой работе, не так давно развелись, оправились от разрыва отношений или находитесь в "подвешенном состоянии" по какому-либо другому поводу, вы более всего расположены к влюбленности.

Это и произошло с Патриком, на чьей свадьбе я побывала несколько месяцев спустя после того, как он зарегистрировался на сайте Chemistry.com. По стечению обстоятельств Патрик был вынужден покинуть свой дом, работу и среду обитания в Новом Орлеане. Ураган "Катрина" отнял все это у него. Его невеста, по всей вероятности, также была готова, так как она тоже зарегистрировалась на сайте Chemistry.com с целью найти партнера для серьезных отношений.

Скорее всего, существует определенный химический компонент, определяющий такую восприимчивость. Переходный период провоцирует стресс и переживание сильных эмоций. Беспокойство, паника, ужас, гнев, ревность, восторг – эти активные реакции в головном мозге способны обострить романтическую страсть. Таким образом, пока вы переживаете очередное потрясение, круговорот в головном мозге, отвечающий за общее возбуждение, энергию, сосредоточенность и мотивацию, может подтолкнуть вас к зарождению чувства влюбленности.

Несомненно, в военное время у людей также появляется романтическая страсть. Надия Хабиб, иракский распорядитель свадеб в Багдаде, рассказала репортеру газеты "Нью-Йорк таймс", что недавно перевозила чрезвычайно большое количество пятнадцатиярусных свадебных тортов со сливочной глазурью через контрольно-пропускные пункты и колонны американских "хаммеров", которые создавали пробки в сорокатрехградусную жару. Объясняя такое необычайное количество свадеб, она сказала: "Опасность усиливает чувства людей друг к другу".

Мы влюбляемся тогда, когда к этому готовы.

И все-таки я полагаю, что каждый тип личности влюбляется во время периодов стресса или радости по другим причинам. Исследователям, например, нравятся перемены, чаще всего их приводят в восторг непривычные, непредсказуемые ситуации. В таком приподнятом состоянии они способны быть еще более гибкими и оптимистичными, чем обычно, обращая внимание на людей, которых бы не заметили в более стабильной обстановке. Строители же, с другой стороны, нуждаются в порядке и стабильности. Поэтому по мере того как Строители волнуются под действием стресса, они могут рассматривать партнера как убежище во время бури. Руководители, в свою очередь, – спасатели, они стараются быть полезными и незаменимыми. Поэтому во время кризисных ситуаций, пока они помогают окружающим, вполне могут попасть в объятия любимого. Когда же Дипломаты становятся все более и более встревоженными и эмоциональными под действием стресса, они, вероятно, применяют свой принцип "проявляй заботу и оказывай помощь", стремятся создать глубокую взаимосвязь с другими людьми. И пока Дипломаты пытаются установить эту связь, они могут наткнуться на того "единственного" человека.

По соседству

"Я почувствовал волшебство рядом с ней". Так писал поэт Эзра Паунд. Близость также вносит свой вклад в романтическую страсть всех четырех типов личности. На работе, на занятиях, в спортзале, на улице люди склонны влюбляться в тех, кто находится рядом с ними. В ходе недавнего опроса, в котором принимали участие сто юношей и девушек Америки, шестьдесят три ответили, что влюбились в человека просто потому, что он был рядом.

Я получила е-мейл от мужчины по имени Сэнди из Канады. Я предполагаю, что Сэнди – Исследователь. Он написал: "Я думал, что никогда не женюсь. Мне просто казалось, что от этого слишком много проблем. У меня было много разных девушек. Но я никогда не видел причины для вступления в брак. При этом я продолжал поддерживать отношения с девушкой, которая жила по соседству со мной, мы просто болтали, когда встречались. Это был совершенно не мой тип девушки. И я никогда бы не подумал, что мы будем парой. Но со временем она начала мне нравиться. В конце концов я в нее влюбился. В данный момент мы женаты уже 32 года, и я все так же сильно ее люблю. Она милая и любящая, прекрасная мать нашим троим детям. Я благодарен судьбе за то, что она жила по соседству; она воплотила мои мечты в реальность".

Данные показывают: чем больше вы общаетесь с кем-нибудь, тем больше вероятность того, что вы будете считать этого человека привлекательным, интересным, умным и похожим на вас.

Он будет вам нравиться все больше. Сильные чувства, испытываемые человеком по отношению к тем, кто находится рядом с ним, – не случайность. Людям со схожими интересами и происхождением, возрастом и уровнем достатка свойственно бывать в одних и тех же местах. Исследование типов личности, проведенное мной, показало, что Исследователи и Дипломаты предпочитают жить в больших городах, Строителям нравится пригород, а Руководители отдают предпочтение горной местности.

Поэтому если ваш тип Исследователь или Строитель, вам стоит искать своего партнера там, где вы хотели бы жить, ваш идеальный партнер тоже будет там. Если вы – Руководитель, то, вероятнее всего, встретите своего Дипломата там, где кипит жизнь, после чего переезжайте всей семьей жить в горы, ну или, по крайней мере, свозите их туда на отдых. А если вы – Дипломат, то можете жить в горах или в любом другом месте, потому что у Руководителя достаточно энергии и решимости, чтобы найти вас.

Близость и преграды

Все четыре типа склонны испытывать симпатию к тем людям, которые им знакомы в какой-то мере. Повторяющееся воздействие, как психологи называют близость, по-видимому уменьшает страх и увеличивает интерес.

Однако я предполагаю, что Строители склонны вступать в брак с девушкой или юношей, с которыми они знакомы с детства, потому что Строители комфортно себя чувствуют с теми, кто им знаком. Исследователи же, напротив, склонны выбирать партнера вне своего круга друзей и близких людей, иногда это может быть человек из другой страны. Ввиду того что Исследователи крайне чуткие и могут приспосабливаться, они вполне способны вступать в брак с теми, кто находится за пределами их круга общения. Руководители хотят иметь единомышленника, поэтому для них близкое знакомство с человеком также не будет ключевым фактором.

Но и Строители, скорее всего, не влюбятся в человека, которого они отлично знают, слишком близкое знакомство у них не способствует расцвету романтики, наглядный пример – жизнь в израильских кибуцах.

В лучшую пору этих коллективных хозяйств все дети росли вместе, ели, спали и мылись в общих "домах-интернатах". Однако отношения между мальчиками и девочками по достижении ими 12 лет становились напряженными – они начинали избегать какого-либо физического контакта друг с другом в своей коммуне. После того как они взрослели, их отношения носили братский характер. Одно из исследований израильского кибуца показало, что никто из тех, кто рос в общине с младенчества до шести лет, впоследствии не создал совместную семью.

Мальчики и девочки, которые слишком хорошо знали друг друга между тремя и шестью годами, навсегда теряют способность влюбиться друг в друга.

Поэтому даже Строители, которые женятся или выходят замуж за свою первую любовь, скорее всего, не были близко знакомы в раннем детстве.

Препятствия в некоторой степени подстегивают романтическую любовь. Если вы считаете кого-то недосягаемым, вы склонны испытывать еще большее влечение – то, что психологи называют эффектом Ромео и Джульетты, а я называю привлекательностью безвыходности. Известны некоторые процессы в головном мозге, связанные с этим феноменом. В случае отказа система головного мозга, отвечающая за желание, продолжает подавать сигналы, побуждает вас, заставляя концентрироваться, наполняет энергией и дает необходимый стимул.

Зеркало, зеркальце: внешность имеет значение

Предположим, что подходящее время настало: вы переехали в город три месяца назад. Вы чувствовали себя одиноко, но в то же время пребывали в приподнятом настроении в течение нескольких недель, ваши эмоции разгорелись. И вот вы приходите на вечеринку с друзьями по службе. Вы стоите со своими знакомыми, когда вдруг новый человек присоединяется к вашей компании. Вы уже видели его или ее "где-то", но не можете вспомнить, где. Этот незнакомец кажется вам немного знакомым, но при этом в нем есть какая-то загадка. И вы почти готовы влюбиться. Что происходит в первую очередь?

Лицо

Вы смотрите. Тайком сканируете этого нового человека. Еще до того как вас друг другу представят.

Мозг мужчины устроен таким образом, чтобы оценивать потенциальных партнеров с помощью взгляда, как отметили мои коллеги и я, когда мы поместили мужчин и женщин в томограф, сканирующий головной мозг, чтобы получить данные, пока участники эксперимента смотрели на фотографии своих возлюбленных. Мужчины проявили бо́льшую активность по сравнению с женщинами в участках головного мозга, отвечающих за зрительное восприятие, в частности восприятие лица[33].

Неудивительно, что женщины прикладывают столько усилий для привлечения к себе зрительного внимания. Повышенная восприимчивость мужчин к внешности может помочь понять причину того, почему мужчины влюбляются быстрее, чем женщины.

Почти все мы хотим иметь партнера с привлекательной внешностью. Исследования показывают, что мы рассматриваем тех, кто, по нашему мнению, является привлекательным, как людей уверенных, умных, надежных, дружелюбных, щедрых, скромных, чутких, материально обеспеченных, здоровых и пользующихся популярностью. Это качества, которые большинство людей хотели бы видеть в своем партнере. Нас также чаще привлекают люди с симметричными чертами.

Шимпанзе придерживаются такого же мнения, они тоже выбирают для спаривания партнера с симметричными чертами. В действительности симметрия является ключевым фактором привлекательности для большинства млекопитающих и птиц, и даже для насекомых. Самки скорпионовых мух отдают предпочтение самцам с одинаковыми крыльями. Павы выбирают себе партнеров с симметричными хвостовыми перьями. Обезьяны проявляют интерес к партнерам с симметричными зубами. Даже двухмесячные младенцы дольше рассматривают лица с более симметричными чертами.

Отчего же так происходит?

Люди с приятой внешностью не обязательно более милые, умные или чуткие, чем остальные. Тем не менее именно симметрия посылает особый сигнал на подсознательный уровень головного мозга: хорошие гены и хорошее здоровье.

И это правдивый сигнал. Люди с пропорциональными, симметричными чертами сумели избежать несчастных случаев, побороть бактерии и вирусы, которые вызывают нарушения симметрии. Иными словами, у мужчин и женщин с симметричными чертами крепкая иммунная система.

Таким образом, тяготение к симметричному партнеру – это своего рода адаптивный механизм, который появился, чтобы мотивировать нас, аналогично с тем, как он побуждает многих других живых существ выбирать себе биологически "подходящих" партнеров для спаривания. К счастью, и мужчины, и женщины склонны испытывать влечение к людям, которые разделяют их собственную степень привлекательности.

Но при этом, вероятно, у каждого конкретного типа личности есть свои предпочтения. У Исследователей более выразительные лица, поэтому мужчины и женщины этого типа склонны испытывать влечение к людям с живой, выразительной внешностью. Строителей же, напротив, привлекают люди с неброской внешностью: женщин – с небольшим количеством макияжа, мужчин – с более традиционной стрижкой. Руководители определенно ищут людей круглолицых с пухлыми губами: "кукольные лица"[34] – это признак высокого уровня эстрогена. Дипломатов привлекают те, у кого широкое, угловатое лицо и другие признаки тестостерона[35]. Еще им могут нравиться люди с "каменными лицами", это тестостерон делает выражение лица более бесстрастным.

Однако не будем отходить от темы.

Вы посмотрели. Вам понравилось лицо этого незнакомца. Что же дальше?

Фигура имеет значение

Вы стараетесь как можно незаметнее рассмотреть фигуру незнакомого вам человека. Мужчин, как правило, больше привлекают женщины с великолепным телом и менее привлекательным лицом, чем женщины с прекрасным лицом и некрасивой фигурой. Для мужчин рост – не проблема, им понравятся женщины любого роста, хотя, как правило, они отдают предпочтение невысоким женщинам. При этом большинство мужчин привлекают женщины с пышными, соблазнительными формами, нежели более худые.

Исследования показывают, что мужчинам в Соединенных Штатах, Великобритании, Германии, Австралии, Индии, Уганде и в некоторых других странах особенно нравятся женщины, у которых окружность талии составляет примерно 70 процентов от обхвата их бедер. Возможно, потому, что женщины с таким соотношением талии и бедер, скорее всего, произведут на свет здоровых детей[36]. Мужчины в древней Европе, Азии, Африке, Северной и Южной Америке также предпочитали именно такие формы. Мы знаем об этом, потому что тысячи лет назад они вырезали статуи женщин с такими пропорциями.

Женщины часто преуменьшают значение внешности потенциального возлюбленного. Однако во время проверки на детекторе лжи они признают, что физическая привлекательность сильно влияет на первоначальное влечение. Женщин привлекают мужчины с развитым торсом, широкими плечами, узкими бедрами, длинными ногами и небольшими ягодицами. Женщинам нравятся высокие мужчины (признак тестостерона), возможно, потому, что высокие мужчины, как правило, чаще получают лучшие рабочие места и зарабатывают больше денег и у них больше шансов стать влиятельными в бизнесе или политике. Кроме того, высокие мужчины выглядят более устрашающе, производят впечатление потенциальных защитников.

Женщинам нравятся мужчины с непринужденными манерами – показатель превосходства: те, кто уверен в себе, напорист и умен. Кстати, низкий голос – еще один признак тестостерона. Женщины особенно выделяют мужчин организованных, сильных и смелых, обеспеченных, с наличием статуса, образования и перспектив. Это общая тенденция: во всем мире "бигменов", как обычно называют мужчин в обществах, построенных на охоте/собирательстве, ценят по вполне понятной причине – богатые мужчины в состоянии обеспечить.

Но, безусловно, у каждого типа личности есть небольшие различия в предпочтениях. У Исследователей, как правило, непринужденная, подвижная и энергичная манера двигаться, что, скорее всего, производит впечатление на таких же Исследователей. Вы, возможно, заметили, что у Барака Обамы размеренные и элегантные движения Исследователя.

Строители посылают иной сигнал. Как-то у меня была короткая встреча с группой мужчин и женщин – Строителей на вечеринке холостяков. Я поразилась тому, сколько мужчин были одеты в костюм и галстук, акцентируя таким образом внимание на своей деловой успешности. При этом они держались формально: сидели или стояли в напряженных позах, без какого-либо намека на движение. Женщины-Строители также вели себя более официально.

Как мужчины, так и женщины – Руководители отдают предпочтение женственным чертам – нежной, благонамеренной внешности.

Что же касается Дипломатов, то и мужчины, и женщины этого типа, вероятно, испытывают влечение к высоким партнерам со стройными бедрами. Я знакома с одной женщиной-Дипломатом, которая согласна встречаться только с высокими мужчинами. Они исполняют волю природы – ищут свою половинку, мужчин-Руководителей с высоким уровнем тестостерона.

У Исследователей, как правило, непринужденная, подвижная и энергичная манера двигаться. Строители, напротив, держатся формально.

Руководителей привлекают люди с женственными, нежными чертами. Дипломатов влечет к высоким партнерам со стройными бедрами.

Голос: разговоры во время ухаживания

Итак, вы уже полностью оценили внешность этого все еще загадочного человека, стоящего рядом с вами. Вам нравится то, что вы видите. Пришло время начать разговор, поэтому вы заводите беседу о еде.

В тот же самый момент на вас оказывает впечатление то, как этот человек разговаривает.

Голос проливает свет на происхождение человека, его образованность и устремления.

Если акценты в речи поставлены "неправильно", все пропало. Мелодичность в голосе – очень важный фактор. Если он крякает, как утка, а ее голос звучит слишком оживленно или раскатисто, это отталкивает. Как правило, те, кто говорит быстро, считаются людьми образованными, а те, у кого более выразительные интонации в голосе – интересными. И действительно, если у вас приятный, наполненный, выразительный голос, вас будут считать привлекательным человеком. Коим вы, вероятнее всего, и являетесь. Люди, обладающие "привлекательным" голосом, также обладают более симметричными физическими чертами.

Однако, предположим, в таинственном незнакомце вам нравится и акцент, и интонации голоса. Теперь поговорим о словах. Слова составляют всего 10 % от всех голосовых сигналов, посылаемых людьми. Интонация составляет другие 35 % и, наконец, позы и жесты составляют оставшиеся 55 %.

Несмотря на это слова – это крошечные снаряды. Если вы Исследователь и слышите слишком много таких слов, как "подобающий", "нравственный" и "расписание", то, скорее всего, вы поспешите что-нибудь выпить в одиночестве. Ибо перед вами – Строитель. Если же вы – Строитель, то, вероятнее всего, оживитесь, даже постараетесь оказать более пристальное внимание этому новому члену группы. Как показало мое Исследование типов слов, каждому из четырех типов личности определенные слова нравятся больше, чем другим.

Поэтому представим, что у того необычного человека, с которым вы познакомились на вечеринке, высокий мелодичный голос, который нравится мужчинам, или насыщенный глубокий и уверенный голос, который привлекает женщин. Вам нравится то, как он или она стоит, двигается и использует в своей речи слова, которые близки вашему исходному типу характера, будь то Исследователь, Строитель, Руководитель или Дипломат. Дополнительные барьеры были преодолены.

Неожиданно начинает звучать музыка. Сгорая от любопытства, вы приглашаете таинственного незнакомца потанцевать. Он или она соглашается.

Сигналы ритма

Почти в ту же секунду вас охватывает волнение. Вы думаете: что, если это очаровательное создание не будет попадать в такт или, что еще хуже, вы отдавите ему или ей ногу своими неуклюжими стопами? Почему мы так нервничаем, когда в первый раз танцуем с потенциальным возлюбленным?

Наши движения рассказывают многое о том, кто мы есть на самом деле, что и доказали антропологи Роберт Триверс и Ли Кронк. Эти ученые прикрепили лазерные отражатели на подвижные части тел юношей и девушек, жителей Ямайки: на их плечи, локти, запястья, бедра, колени и щиколотки. С помощью камеры они записали движения этих людей в танце. В завершение эксперимента Триверс и Кронк показали только движущиеся отблески на экране компьютера и попросили других жителей Ямайки выбрать лучших танцоров. Наблюдатели с легкостью определили наиболее согласованно двигающихся танцоров.

Однако эти ритмичные мужчины и женщины не просто хорошо держали ритм, они еще были и более физически симметричными. Таким образом, когда мужчины и женщины с хорошей координацией держались и двигались в такт, они демонстрировали свою сильную иммунную систему и генетическую крепость.

Шлейф аромата

К счастью, вы справились с танцами, при этом все пальцы на ногах остались целы. Вы даже достигли некой синхронности в движениях – это хороший признак, потому как исследования показывают, что волны в головном мозге совпадают, когда вы придерживаетесь одинакового ритма. И, что еще лучше, пока вы танцевали, ваш партнер смотрел на вас долгое время. И от этого так называемого совокупительного взгляда у вас забегали мурашки по спине.

Столь же важно и то, что, пока вы двигались вместе в такт музыке, вы уловили его или ее слабый аромат, и он показался вам приятным. Табак, алкоголь, острая пища, духи или одеколон, запахи, оставшиеся от посещения спортзала, – десятки различных оттенков запахов составляют шлейф вашего аромата. При этом запахи проходят кратчайшим путем к основным отделам головного мозга, которые отвечают за память и эмоции. Там они детонируют, вызывая незамедлительные чувства симпатии или антипатии.

Более того, флюиды аромата проливают свет на здоровье человека.

Женщины и мужчины с сексуальным запахом тела, по мнению других, как правило, обладают пропорциональными лицами, что является признаком крепкой иммунной системы и отменного здоровья.

Хорошее начало.

Общение во время ухаживания: общие ценности

Итак, вы наконец покидаете танцплощадку, оставляете группу своих друзей и направляетесь в бар уже вдвоем. Наступает важный этап в процессе ухаживания: поиск взаимных интересов.

Как вы помните, Исследователи любят приключения и активную деятельность, поэтому если вы один из таких искателей ощущений, то, скорее всего, начнете рассказывать о том, чем занимались в последнее время. Строители, как всегда точные и буквальные, предпочитают факты и детали. Они – люди общительные. Поэтому Строитель, вероятнее всего, заведет непринужденный разговор о каком-нибудь политическом, спортивном или общественном событии, произошедшем недавно, или о каком-нибудь знакомом, присутствующем на этой вечеринке. Руководитель вполне может погрузиться в интеллектуальную беседу на какую-нибудь важную, даже заумную тему. Дипломат пустится в рассуждения о том, что он или она думает по поводу какого-нибудь обширного, зачастую философского вопроса.

Независимо от того, как начнется этот разговор, через некоторое время Исследователь, скорее всего, поинтересуется, чем вы занимаетесь. Строитель будет заинтересован тем, чтобы узнать, с кем вы знакомы. Руководитель захочет узнать, о чем вы думаете. Дипломат поинтересуется вашими ощущениями по поводу какого-либо вопроса или события. Эти разговоры могут казаться непроизвольными, но на самом деле это не так. В самом начале отношений нет ничего случайного. Вы взвешиваете каждое слово, каждую фразу, каждую деталь разговора. Вы придаете слишком большое значение деталям. Это и понятно: вам так мало известно о нем или о ней, что каждая крупица информации принимается во внимание.

Во-первых, вы стремитесь узнать ценности вашего нового партнера. При этом ценности должны быть обоюдными.

Вы придерживаетесь мнения, что не стоит препятствовать промышленным магнатам "разрабатывать" мировые природные ресурсы, в то время как ваш новый знакомый ест тофу и обнимает деревья, чтобы защитить нашу планету. Вы каждое утро заходите в церковь по пути на работу, а незнакомец тем временем разделяет взгляды Г.-Л. Менкена о том, что религия – это "высокая и призрачная материя", которую нельзя постичь. Вам нравится проводить выходные с друзьями на яхте, тогда как загадочный человек предпочитает посещать музеи искусств и играть на скрипке. Если во время общения с вашим потенциальным партнером вы вдруг поймете, что у вас абсолютно разные основополагающие ценности в жизни, то, скорее всего, вы оба окажетесь по разные стороны барной стойки. Все! Конец романтике!

Психологи (и некоторые агентства знакомств) утверждают, что подобное притягивает подобное. Когда дело доходит до ценностных ориентаций, подобное действительно притягивает подобное.

Все четыре типа темперамента также испытывают влечение к людям со схожим социоэкономическим и этническим происхождением: базовый уровень образования и интеллекта, политические и религиозные взгляды, социальные ориентиры, уровень финансовой стабильности, социальные и коммуникативные навыки, чувство юмора. Антропологи называют это принципом положительной ассортативности, или выбором пары по взаимному соответствию.

На первый взгляд кажется, что потребуется много усилий для оценки этих критериев во время первого общения с потенциальным спутником жизни.

Психологи полагают, что мы принимаем для себя решение, может ли человек стать подходящей нам парой, в течение первых трех минут общения с ним или с ней.

Не владея никакой противоречивой и модулирующей информацией о незнакомом человеке, мы расцениваем первые впечатления серьезно, что впоследствии кардинально влияет на дальнейшее развитие отношений.

Допустим, вы узнаете, что во многом придерживаетесь одинаковых взглядов, а ваш привлекательный спутник разделяет многие ваши интересы.

Пока все идет хорошо.

Но следующая проверка ждет вас впереди: способен ли этот человек дать вам то, что вам нужно?

Обмен потребностями/принятие социальных ролей

"Скажи мне, кого ты любишь, и я скажу тебе, кто ты и, более того, кем ты хочешь стать".

Психоаналитик Теодор Райк верил, что мужчины и женщины выбирают партнеров, которые удовлетворяют их важную потребность, включая те качества, которых им самим недостает.

Джон У. Уорнер IV, сын республиканского сенатора из штата Вирджиния, по-видимому, нашел, что ему нужно в Шэннон Форд Хэнн, так же, как и она в нем. Газета "Нью-Йорк таймс" недавно опубликовала информацию о том, что после четырех лет "властвования" в своей мужской студенческой организации в Университете штата Вирджиния Джон поменял направление своей деятельности на гонки. "Это так захватывает, ехать по треку в 15 сантиметрах от заграждения на скорости в двести девяносто километров в час", – сказал он за несколько часов до свадьбы. Но ему надоели гоночные треки, бильярд и супермодели, сопровождающие его в ночные клубы. Он повзрослел и влюбился в Шэннон из Миннесоты, которая преподавала в начальных классах Спенс-школы Нью-Йорка.

Как заметил один из гостей на их свадьбе: "Эти два человека просто созданы друг для друга. У нее ангельское терпение, тогда как он – крайне нетерпелив, и это прекрасно гармонирует".

Теория социального обмена гласит, что мужчин и женщин привлекают те, кто способен дать им возможности, которые они хотят получить взамен ценностей, которые имеют. Это может быть любой обмен – но он должен быть равноценным. Оба партнера должны быть уверены, что получают справедливую награду за надлежащую цену.

Возможно, она обменяла свое более высокое образование с научной степенью на его более высокое происхождение. Классические исследования десяти тысяч мужчин и женщин в тридцати семи странах показали, что мужчин чаще всего привлекали молодые и красивые женщины, которые смогут родить им здоровых наследников. А женщины, как правило, искали мужчин с определенным статусом, образованием, достатком или другими материальными ресурсами и возможностями, которые были им необходимы для воспитания детей.

Поэтому, по мере того как вы разговариваете с этим привлекательным человеком о том, чем каждый из вас занимается, с кем знаком, что думает и чувствует по тому или иному поводу, вы оцениваете его ресурсы и то, что каждый из вас может привнести в отношения. Если же один из вас узнает, что другой уже состоит в длительных отношениях, или собирается переехать в Тимбукту на ближайшие пять лет, или абсолютно на мели, или имеет какую-нибудь другую черту, не подлежащую обсуждению, то сразу же потеряет романтический интерес к этому человеку.

Проблема возникает тогда, когда вы понимаете, что этот привлекательный человек способен удовлетворить лишь некоторые ваши глубинные потребности, обходя стороной все остальные.

В действительности же я предполагаю, что у всех нас есть иерархия потребностей: какими-то из них мы можем поступиться, в то время как остальные непременно должны быть удовлетворены. Более того, не существует двух людей, чьи безусловные потребности были бы одинаковыми. Я встречала мужчин и женщин, готовых закрыть глаза на неактивную интимную сторону отношений с человеком, который при этом создает необходимую для них интеллектуальную среду. Другие готовы мириться с алкоголизмом или изменой, потому что обеспечены деньгами, властью или связями, без которых, по их мнению, не смогут прожить.

Я помню, как моя ассистентка однажды, между прочим, рассказала, почему она решила не выходить замуж за определенного молодого человека: "Я умнее его, хорошо обеспечена и привлекательна в отличие от него, мне нужен равный мне партнер". Я не могла с этим не согласиться.

Такая потребность во взаимодополняемости часто является существенным условием для крепких взаимоотношений. Если затраты перевешивают выгоды, вы вряд ли продолжите отношения.

Однако в то время как вы сидите за барной стойкой, разговариваете и слушаете, вам начинает казаться, что этот очаровательный человек способен дать то, что вам нужно. У него примерно тот же экономический, социальный и интеллектуальный уровень, он разделяет ваши взгляды, свободен и готов к отношениям, у него хорошая должность, он живет в "подходящем" районе города, знаком с интересными людьми, даже занимается некоторыми вещами, которые вы тоже любите делать. Более того, этот возможный будущий спутник вашей жизни достаточно привлекательный и занятный человек, может поддерживать ваш ритм во время танца.

Вы придвигаетесь ближе.

Роли, которые мы играем

Теперь коснемся еще одного момента, заслуживающего пристального внимания, – ваша роль в отношениях.

По мере того как вы разговариваете о политике, гольфе, поэзии или погоде, вы тайно задаетесь вопросом: способны ли вы исполнять роли, предусмотренные отношениями с этим человеком. Если вдруг понимаете, что этот возбуждающий молодой человек или девушка – шпагоглотатель в бродячем цирке или каким-либо другим образом проживает свою жизнь, частью которой вы себя представить не можете, то это конец. Если же этот человек, напротив, связан с наукой, финансовой деятельностью или искусством и вы думаете, что сможете создать семью с ним или с ней, то ваше романтическое влечение только возрастает.

Я помню тот момент, когда поняла важность роли человека в отношениях. Когда я гостила у своей подруги, ее мать отвела меня в сторону и тихо сказала:

"Мы выходим замуж или женимся не на человеке, а на определенном стиле жизни".

И это правда. Ваша повседневная жизнь с Исследователем, скорее всего, будет сильно отличаться от будней со Строителем, Руководителем или Дипломатом. Однако же я думаю, что мы сочетаемся узами брака и с человеком, и со стилем жизни. Роль, которую вам предстоит исполнять во взаимоотношениях, – это лишь одна из сторон ваших подающих надежды отношений.

Поэтому скажем, что вы со своим новым другом выбрали такие роли, которые каждый из вас сможет исполнять в потенциальных отношениях, и вам от этого еще более комфортно. Вы готовы шагнуть в неизвестность?

Нет, потому что настало время для самого скрытого и опасного барьера из всех возможных – ваших детских и остальных ваших прошлых переживаний.

Карта любви

Детство – это "чертовски важное дело". Так однажды сказал детский писатель и художник-иллюстратор Морис Сендак. Он был прав. По мере того как вы взрослеете, вы начинаете составлять зачастую непроизвольный список тех черт, которые вы в будущем хотели бы видеть в своем партнере. Психолог Марсель Центнер называет эту сложную психологическую схему вашей концепцией личности идеального партнера. Я называю это картой любви.

У каждого человека своя уникальная карта любви. Изюминка вашей матери, способность вашего отца выражать мысли словами, способы выражения любви у ваших родителей и других родственников, распределение материальных средств, поводы для восхищения, мнение ваших учителей о чести, справедливости и доброте – эти и другие ценности сходятся в уникальном соотношении поведения, интересов и убеждений, которые вы держите у себя в голове. Впоследствии эта непроизвольная психологическая карта направляет вас, по мере того как вы продвигаетесь в море возможностей для создания пары и в конце концов останавливаетесь на ком-то.

Это одна из причин, почему нам бывает сложно представлять одиноких друзей друг другу, мы просто не знаем их карты любви. Это также помогает объяснить тот факт, что некоторые пары остаются вместе, хотя никто из их друзей не может понять почему.

Взять, к примеру, мою подругу Мэри. Она воспитывалась отцом-алкоголиком, юристом по профессии, и с детства привыкла к непредсказуемости своего отца. Она никогда не знала, когда он будет внимательным и чутким, когда грубым, а когда жестоким. Она научилась ждать беды каждый день и каждую ночь. При этом она была пособником своей матери, помогая скрывать правду от соседей, родственников и друзей. Мэри давно решила, что ни за что не выйдет замуж за алкоголика, каким был ее отец. И она этого не сделала. Но за кого же она вышла замуж? За непьющего, но не менее непредсказуемого, ненадежного художника. Карта любви Мэри наделила ее тягой к капризности и волнению, которые она привыкла все время ждать в детстве.

Создавая свою карту любви

Психологи предлагали множество теорий, посвященных основным силам, которые формируют вашу карту любви.

Последователи Фрейда утверждают, что женщины склонны влюбляться в мужчин, похожих на их отцов, тогда как мужчин привлекают женщины, у которых много общего с их матерями. Они полагают, что мы стремимся воссоединиться с нашей первой настоящей любовью – родителем противоположного пола[37]. Другие же считают, что мы выбираем себе партнера, который имеет сходство с одним из родителей, с кем у нас есть нерешенные вопросы, партнера с аналогичными психологическими травмами детства, партнера, который предоставит возможность испытать такое же чувство детской привязанности, какая у нас была с собственной матерью, будь то чувство защищенности, неоднозначности или замкнутости, или партнера, который будет отражать ценности и интересы наших детских друзей[38].

Я думаю, что силы, перечисленные выше, как и многие другие, оказывают определенное влияние на вашу карту любви. На каждого из нас некоторые переживания влияют в большей степени, чем другие, создавая наше собственное уникальное представление о требованиях к любви. Более того, эти карты любви изменяются со временем.

По мере того как вы проживаете свою жизнь и переживаете некоторые романтические неудачи, вы совершенствуете и углубляете свое видение идеального партнера.

Позитивные представления

Интересен тот факт, что у женщин, как правило, более ясные, более четкие карты любви, чем у мужчин. У них лучше получается выбирать партнеров, которые вписывались бы в их карты любви. Такие женские способности приносят свои плоды. Люди более счастливы в продолжительных отношениях, когда их партнер обладает бо́льшим количеством тех качеств, которые соответствовали бы их идеалам.

Тем не менее даже хорошее соответствие карте любви не будет таким эффективным, как ваши позитивные представления. Я это говорю потому, что то счастье, которое вы обретете в отношениях, в меньшей степени зависит от того, соответствует ли на самом деле этот человек вашей карте любви, и в большей от того, думаете ли вы, что этот человек вписывается в вашу карту любви. Такое явление, известное нам, как слепая любовь, может быть одной из причин появления самообмана. Это возможность, данная нам, чтобы быть счастливыми со своим романтическим партнером.

Любовь порождает любовь

Время идет. Но вы все еще мило беседуете с этим привлекательным человеком. Вы оба уже успели поговорить и пофлиртовать, потанцевать и выпить вместе, рассказали друг другу о том, чем занимались прошлым летом, обменялись своими мыслями относительно некоторых событий, происходящих в мире, выяснили, с кем вы оба знакомы в городе, узнали, что предпочитаете одинаковую музыку, искусство и виды спорта. Кроме того, человек, с которым вы в данный момент разговариваете, вписывается в ваше понятие идеального партнера. Вы задаетесь вопросом: будет ли это первым или последним совместным общением?

Вдруг что-то происходит, и вы уже знаете. Возможно, он во второй раз попросил ваш номер телефона. Или она вам улыбнулась, когда вы сказали, что уже пора идти. Но вы мгновенно понимаете, что этот человек всерьез вами заинтересовался. И эта мысль разжигает огонь в вашем мозгу. "Любовь порождает любовь", – писал поэт Теодор Ретке.

Мы склонны влюбляться в тех людей, которые испытывают любовь к нам[39].

Вы желаете ему или ей спокойной ночи. Природа сыграла свою извечную мелодию, и этот человек с легкостью прошел через воронку ваших культурных и биологических стандартов. Вы этого не знаете, но даже ваши типы личности совпали. Вы поворачиваетесь и уходите, но чувствуете первое покалывание экстаза, вызванное сильной романтической любовью.

10

Единственный/Единственная

Если сколько голов —

столько умов, то сколько сердец —

столько родов любви.

Лев Толстой

Как мы любим

Каштан, хлопковое дерево, хлебное дерево, пальмовое дерево, красное дерево, каучуковое дерево… Деревья, деревья и снова деревья погружают долины Гватемалы в зеленый цвет. Этот мир листвы наполняют рев обезьян и щебетание попугаев. А далеко внизу рыскают муравьеды, пекари, тапиры и ягуары. Исчезли с лица земли широкие бульвары и великолепные дворцы, которые некогда простирались на этом месте, поглощены корнями и лианами. Но величественный храм был восстановлен – гробница правителя Хасав-Чан-Кавиля, который был похоронен в основании этого каменного храма в 720 году нашей эры. Ростом он был выше 180 сантиметров, прожил более восьмидесяти лет и был выдающимся правителем солнца города Тикаль, величайшей цивилизации Нового Света, цивилизации майя.

Эпитафия на языке майя на могиле правителя гласит, что Хасав-Чан-Кавиль страстно любил свою жену. В ее честь он выстроил храм напротив своего. И дважды в год, в дни весеннего и осеннего равноденствия, солнце встает позади его королевской опочивальни и окутывает тенью храм его жены. А во второй половине дня, на закате солнца, тень от ее храма простирается прямо на храм правителя. И благодаря такому божественному приему спустя тринадцать столетий со дня своей смерти эти двое влюбленных по-прежнему шлют друг другу прикосновения.

Лучшая партия

Каким человеком был Хасав-Чан-Кавиль? Какой брак он заключил? Возможно, он был Исследователем, который полюбил такого же Исследователя. Может быть, он был Строителем, который женился на другом Строителе. Или Руководителем, сочетавшимся узами брака с Дипломатом. Он мог создать пару с любым типом. Но при этом он был счастлив в браке.

Люди часто меня спрашивают, какая партия самая удачная, а какая – самая неудачная. Я же считаю, что каждый тип взаимоотношений не похож ни на один другой. У Исследователя, вступившего в брак с Исследователем, будут совершенно другие радости и печали, чем, например, у Исследователя, Строителя, Руководителя или Дипломата.

Кроме того, ваш вторичный тип личности всегда будет влиять на то, как вы любите. Мне совсем недавно довольно живо рассказали об этом. Я только закончила свою лекцию об этих четырех типах личности, как женщина в третьем ряду подняла руку и сказала: "Я прекрасно могу наблюдать, как все это происходит у меня дома. Я – Исследователь, и мой супруг, должно быть, тоже. Мой вторичный тип – определенно Дипломат, тогда как его, вероятней всего, Строитель. Иногда мы начинаем спорить по совершенно глупому поводу. Видимо, Дипломат борется со Строителем. После чего мы прекращаем все споры и просто идем на прогулку". В этом случае свободный духом Дипломат и традиционный Строитель не могут понять друг друга. Поэтому оба возвращаются к своей первичной составляющей – Исследователю, – чтобы достичь взаимопонимания.

Создавая отношения, мы касаемся многих аспектов нашего характера и нашего опыта. Кроме того, взаимоотношения развиваются, изменяются и часто достигают зрелости. В действительности же многие психологи утверждают, что истинная личность человека играет второстепенную роль в течение первых восемнадцати месяцев подающих надежды романтических отношений. Более глубинные стороны вашего темперамента и характера откроются только после того, как ваши отношения окрепнут. И даже тогда может случиться серьезный кризис, который надо пережить, чтобы понять, насколько упрямым, гибким или чутким на самом деле является ваш партнер.

Я считаю, что различные сочетания этих четырех основных типов личности приводят к образованию десяти основных типов взаимоотношений, и эти альянсы более гармоничные. Все из них имеют место быть, и при этом в каждом из них есть свои плюсы и минусы. Я рассмотрю все десять. Однако, пожалуйста, помните, что в каждом из нас заложена комбинация из всех четырех основных типов личности и что вторичные аспекты вашего темперамента и характера также влияют на ваше самоопределение и любовь.

Пара Исследователь – Исследователь

Однажды несколько нет назад мой молодой человек, Исследователь, посмотрел на меня за завтраком и спросил:

– Была когда-нибудь в Варшаве?

– Нет, – ответила я.

– Хочешь поехать? – спросил он.

– Естественно, – ответила я.

Он только что увидел рекламу в "Нью-Йорк таймс" о дешевых билетах до Варшавы и обратно. Через три дня мы спускались по трапу самолета в аэропорту Варшавы. Первым делом мы отправились в Музей Варшавского восстания, после чего обедали в Старом городе. Гавана, Афины, Кангерлуссаг, Рейкьявик, Шираз, Братислава, Стамбул, Каир, Дубровник, Ла-Пас – я побывала во всех этих и многих других местах со своим Исследователем. С этим и другими Исследователями я читала поэзию и прозу, посещала великие музеи мира, смотрела сотни постановок, слушала симфоническую музыку и неоднократно бывала в опере, поднималась в горы и исследовала экзотические местности. Мне повезло встретиться с несколькими Исследователями, которые были готовы отправиться со мной на поиски приключений.

Когда сходятся два Исследователя, вместе они в силу любознательности делают многие вещи. У обоих множество интересов, оба любят учиться и искать новизну, возбуждение и приключения. Оба, как правило, импульсивные, энергичные, гибкие, отважные, дерзкие, находчивые и далеко не безразличные к сексу.

Поэтому два Исследователя могут весело проводить время вместе. Каждый из них нашел себе подобного.

Исследователи склонны к спонтанной щедрости. Мой Исследователь дарил мне марки и зажимы для бумаг на Рождество, а потом удивлял меня каким-нибудь экстравагантным подарком в один из самых обычных дней. Два Исследователя, как правило, не станут спорить по поводу денег, большинство придерживается мнения, что деньги должны быть потрачены на то, чтобы воплощать в жизнь их мечты. Они также не будут спорить о повседневных делах. Как правило, для них обоих не имеет значения то, как мыть пол или выносить мусор.

Исследователи – достаточно гибкие люди. Они не придерживаются графиков или предписаний для занятия различными вещами, если только в этом нет необходимости. Поэтому никто из них не станет переживать по поводу правил. Исследователи в большинстве своем оптимисты. Оба партнера склонны видеть светлую сторону жизни, так же как и преуменьшать серьезность проблемы. Их непринужденность, способность адаптироваться и взаимное уважение помогают оставаться бодрыми, когда их взаимоотношения натянуты.

Тем не менее такие отношения не для слабонервных. С готовностью идти на риск оба Исследователя могут попадать в удивительные или, напротив, ужасные ситуации. Я особенно хорошо помню одну из таких неудач, несмотря на то что произошла она более тридцати лет назад. Одним субботним январским утром мой (на тот момент) парень-Исследователь купил джип на Лонг-Айленде, штат Нью-Йорк. Мы решили прокатиться на нем по пустынному пляжу около полуночи. Ради острых ощущений он держался близко к воде, и за считаные секунды машина увязла в песке. Начинался прилив. Как только он завел мотор и колеса начали вращаться, джип еще больше погрузился в песок. В конце концов я решила добраться автостопом до ближайшего городка, найти полицейских и эвакуатор (в десятиградусный мороз!), чтобы выручить его. Восторг не стоил затраченных усилий.

Несмотря на взаимное притяжение, пара Исследователей обречена столкнуться с проблемами. То, что они получат в интеллектуальном и/или физическом отношении, например, они могут потерять в плане близости.

Пара Исследователей обречена столкнуться с проблемами. Оба крайне независимы, им нужна независимость даже от своего партнера.

Поэтому двое Исследователей скорее уйдут от серьезных разговоров, оставляя важные семейные вопросы нерешенными.

Исследователи любят флиртовать. Могут случайно попасть в романтическую ситуацию или даже намеренно искать сексуальных связей на стороне. Они склонны к различным зависимостям – наркотики, азартные игры, алкоголь, секс или работа. Между тем два Исследователя могут усугублять вредные привычки друг друга, проводя вместе слишком много времени в барах или казино. Еще страшнее, если два Исследователя перегорят, изматывая друг друга интеллектуально, физически и эмоционально. Они, как им покажется, сделали все, что только возможно, однако новизна уже прошла, и они будут стремиться выйти из этих отношений.

Если союз успешен, то он по-настоящему будет счастливым для двоих – это мне удалось выяснить, проведя исследование пятисот пар для журнала "Опра" в 2007 году. В ходе исследования я сопоставила различные типы пар с результатами ответов по шкале счастья. Вот некоторые из моих вопросов, определяющие состояние счастья: "Отвечает ли ваш партнер вашим самым глубинным психологическим потребностям?", "Как часто вы испытываете чувство влюбленности в своего партнера?" и "Достаточно ли вам любви, проявляемой вашим партнером?". Большинство пар, принимавших участие в исследовании, состояли в браке от пятнадцати до девятнадцати лет. В ходе опроса я выяснила, что Исследователи в браках с Исследователями были по-прежнему счастливы.

Исследователи любят флиртовать и даже намеренно ищут сексуальных связей на стороне. Когда новизна проходит, они стремятся выйти из этих отношений.

В стихотворении Китса "Ода греческой вазе" влюбленный мужчина изображен на вазе в бешеной погоне за своей возлюбленной: "Вовек неутомимой, вечно молодой". Китс выразил саму суть удачного союза Исследователь – Исследователь.

Пара Исследователь – Строитель

Исследователи и Строители, как правило, друг друга не привлекают, такие отношения не являются обычными. Мое Исследование выбора партнера показало, что мужчин-Исследователей не привлекали женщины-Строители, в свою очередь, мужчин-Строителей лишь отчасти не привлекали женщины-Исследователи (см. Приложение). И вполне понятно почему. Исследователи и Строители диаметрально противоположны друг другу, даже с биологической точки зрения: дофамин перекрывает каналы серотонина, а серотонин подавляет циркуляцию дофамина. Поэтому, невзирая на то, что подобный союз может стать крайне плодотворным, он потребует от обоих партнеров приложения огромных усилий.

Исследователи и Строители редко привлекают друг друга. Большой проблемой в их союзе может стать столкновение стремлений Исследователя к новизне и любви Строителя ко всему привычному и четким планам.

Иногда эти противоположности притягиваются. Спокойного, уравновешенного, осторожного Строителя, например, может неосознанно привлекать энергичный, импульсивный и рисковый Исследователь, при этом он будет наслаждаться жизненной энергией и жаждой приключений Исследователя. Строитель также может получать удовольствие от игривой сексуальности Исследователя, включив свои защитные инстинкты и умение устраивать быт для того, чтобы заботиться об Исследователе. Кроме того, Строитель, как правило, внимательно слушает Исследователя, который любит поговорить о своих идеях.

Между тем ищущему новизну, дерзкому и творческому Исследователю импонирует стабильный, верный, традиционный и общительный Строитель, потому что он или она хотят иметь семью, дом и общественную жизнь – основы, которые может дать ему или ей Строитель. Исследователя восхищает честность, терпеливость, надежность, трудолюбие и управленческие способности Строителя. У Исследователя появляется шанс развлекать и приставать к Строителю. Поскольку Исследователи часто хотят быть впереди, то в лице Строителя они могут найти партнера, который охотно организовывал бы их приключения и следовал бы за ними.

Таким образом, Исследователь и Строитель способны отвечать основным потребностям друг друга и в то же время обеспечивать своих детей и приключениями, и стабильностью.

Но такому союзу суждено столкнуться с определенными трудностями.

Строители бережно относятся к ухаживаю, сексуальности и желанию создать семью. Они, как правило, нравственны, ответственны и традиционны. У Строителей четкие жизненные ориентиры, и они стараются их придерживаться. Именно поэтому Строитель может попытаться надавить на Исследователя, чтобы тот выбрал стабильную работу и занимался повседневными делами. В этом кроется причина напряженности в отношениях.

Большой проблемой может стать столкновение стремлений Исследователя к новизне и любви Строителя ко всему привычному и четким планам. Такая разница стала для меня очевидной однажды утром в фойе лондонского отеля. Моя подруга-Исследователь и ее супруг-Строитель обсуждали маршрут своей пробежки. Это был их первый день в Лондоне. Исследователь предложила пробежаться по пустынным улицам города мимо Букингемского дворца и других достопримечательностей, которые ни один из них еще не видел. Однако Строитель хотел знать точное время и расстояние своего пробега, поэтому предложил беговые дорожки, расположенные в цокольном этаже отеля. Они рассердились друг на друга. В конце концов Исследователь устремилась по закоулкам Лондона, а Строитель спустился в спортзал.

Исследователь принимает жизнь такой, какая она есть, Строитель стремится держать все под контролем и получает удовольствие от планирования вещей заблаговременно.

Со временем могут появиться и другие проблемы, особенно касающиеся правил. Исследователи не уважают правила, предписания угнетают их независимость и спонтанность. Поэтому Исследователя со временем станет раздражать приверженность Строителя к предписаниям и традициям. В то же время Строители хотят быть чуткими, для них уважение других членов общества является существенно важным. И они могут расценивать пренебрежение правилами и традициями, свойственное Исследователям, как безрассудство и неуважение. Однако пытаться заставить Исследователя подчиняться установленным нормам – это утопия, все равно что ловить ветер сетью.

Их различия в темпераменте могут стать причиной разногласий в более тонких вопросах. Строители педантичны, им нравятся разговоры, изобилующие деталями и неопровержимыми фактами. Исследователи предпочитают применять эти данные, чтобы теоретизировать творчество. Из-за этого у Строителя может сложиться мнение, что Исследователь интеллектуально беспечный, когда как Исследователь будет считать Строителя интеллектуально ограниченным.

Кроме того, Строители упорны – черта, которая может расцениваться Исследователем как упрямство. В свою очередь, Строитель иногда считает несдержанного Исследователя созданием не от мира сего, человеком ненадежным, импульсивно погружающимся в непроверенные и неодобрительные дела. Оптимистичный Исследователь может считать непререкаемого Строителя нудным и непреклонным, а трезвомыслящий Строитель Исследователя – безответственным.

Предусмотрительность может стать проблемой. Я знаю одного Исследователя, который поехал к океану кататься на серфинге и взял с собой трехлетнего сына, чтобы малыш почувствовал восторг от больших волн. Когда же его супруга-Строитель узнала, куда он отправился с их ребенком, она помчалась за ними с яростью матери-медведицы.

Строители, как правило, знают счет деньгам. Поэтому Строитель, скорее всего, постарается сэкономить те деньги, которые Исследователь с удовольствием бы потратил. Эти двое не всегда придерживаются одинаковых взглядов на планирование. Исследователь принимает жизнь такой, какая она есть, Строитель стремится держать все под контролем и получает удовольствие от планирования вещей заблаговременно. У этих двух типов личности диаметрально противоположные моральные компасы. Строители стараются четко следовать моральным принципам, Исследователи воспринимают мораль как нечто гибкое, основанное больше на обстоятельствах, нежели на неизменном моральном кодексе.

И последнее. Эта пара может расходиться во мнениях о том, как следует проводить досуг. Строители с удовольствием встретятся с друзьями, займутся привычными делами, Исследователи жаждут новизны. Поэтому Строитель не сможет понять, почему Исследователь игнорирует его вечеринки, а Исследователь, скорее всего, будет испытывать дискомфорт на этих мероприятиях. Для Строителей привычные занятия – отрада, для Исследователей – проклятие.

Несмотря на эти различия, и Исследователь, и Строитель привносят свои положительные моменты в отношения. Строитель находит выход из сложных ситуаций и работает не покладая рук, чтобы сделать настоящее стабильным, а будущее возможным. Исследователь же, гибкий и позитивный – лиса, вероятнее всего, не обратит внимания на разочарования и понадеется на лучшие времена.

Исследователь может искренне ценить верность и силу характера Строителя, в то время как Строитель со временем может полюбить любознательность, креативность и индивидуальность Исследователя.

Поэтому если их любовь выдержит все испытания, то их различия обернутся их силой.

Пара Исследователь – Руководитель

Это любопытное сочетание. В моем Исследовании выбора партнера эти два типа в умеренной степени не привлекали друг друга (см. Приложение). Если уж они влюбятся друг в друга, то будут придерживаться единого мнения по основополагающим вопросам.

Важно то, что Исследователи и Руководители могут быть полностью совместимыми в плане секса, так как дофамин и тестостерон стимулируют сексуальное влечение. Тем не менее их отношение к страсти различно: Исследователи склонны воспринимать секс как нечто само собой разумеющееся, Руководители наделяют секс различными символическими значениями. Но при этом оба партнера часто будут наслаждаться сексом друг с другом.

Кроме того, они – интересные друг для друга собеседники, поскольку оба – интеллектуалы. Им обоим нравится размышлять над идеями. Хотя у Исследователя более широкий круг интересов, в отличие от Руководителя, который мыслит конкретней и глубже. При этом Исследователь, вероятнее всего, будет уважать аналитическое, логическое и рациональное мышление Руководителя. А Руководитель – восхищаться любознательностью, оригинальностью и объемом знаний Исследователя.

Я знаю одну такую пару. Джон – Руководитель, биолог по профессии, многое знает о генетике и системах головного мозга. Но чтобы расслабиться, читает детективы и смотрит спорт по телевидению. Линда – Исследователь, инвестиционный банкир. Свое свободное время она посвящает литературе, искусству, науке, событиям в мире. Все, кроме футбола! Джон очень хорошо разбирается в нескольких чрезвычайно сложных комплексных академических темах. Линда, очевидно, знает обо всем остальном.

Эти два типа также могут быть отважными, находчивыми, даже изобретательными. В данном случае Джон крайне дерзновенный в своих экспериментах в пределах лаборатории – и больше нигде. Линда же путешествует по всему миру, поднимается в горы, посещает музеи, пробует новые блюда и растворяется среди местных жителей в чужих, иногда даже находящихся в состоянии войны, странах.

Исследователи и Руководители, как правило, уверены в себе, они обоюдно уважают это качество друг в друге. Оба очень заняты работой или другими делами. Поэтому ни один из них не станет требовать от другого уделить ему или ей время, не будет проявлять собственничества или необоснованной ревности.

Свободолюбивому Исследователю нравится отсутствие у Руководителя собственнического инстинкта. А страсть Исследователя к путешествиям и другим интересам может дать Руководителю время для концентрации на своих делах наедине с самим собой.

Ни один из партнеров не склонен следовать правилам или расписаниям – только если жесткие предписания не будут приносить пользы. Оба гибкие, отзывчивые, дерзкие, и обоим чужда условность. Поэтому ни один из партнеров не станет принуждать другого следовать традициям, которые не являют никакой ценности.

Следует отметить все же, что у этих двух типов разные способы взаимодействия с внешним миром. Само название "Руководитель" подразумевает прямолинейность, порой даже резкость его представителя. Им нравится "переходить сразу к делу" и говорить то, что они думают. Чего нельзя сказать об Исследователях. Они временами могут казаться прямыми, но на самом деле они – хамелеоны, в любой момент могут измениться, приспособиться к окружающей обстановке. Тем не менее для проницательного Исследователя прямота Руководителя как глоток свежего воздуха. А Руководителя очаровывает манера Исследователя держаться с людьми легко и непринужденно.

Если Исследователь может быть пламенным и любящим наслаждения, то Руководитель эмоционально сдержан и самодисциплинирован. Но каждый тип может восхищаться стилем поведения другого. Руководителя привлекает энергичность и спонтанность Исследователя, а Исследователю может нравиться стиль общения Руководителя. Важно, что оба типа встречаются с теми друзьями, с кем могут поддерживать содержательное и интересное общение. Поэтому не потащат друг друга на утомительные светские мероприятия.

Тем не менее каждый из партнеров способен вывести из душевного равновесия другого. Исследователи – оптимисты, склонны импульсивно реагировать на разные вещи. Руководители же более скептичны, они принимают решение по выверенным и четким причинам. Таким образом, рациональный скептицизм Руководителя может раздражать Исследователя, он расценит это как проявление цинизма и бессердечности. В свою очередь, Руководитель может расценивать импульсивность Исследователя как нечто рискованное и беспорядочное. Эти различия – некий риск их совместному времяпрепровождению. Руководитель ценит сдержанность, в то время как Исследователь стремится искать острые ощущения.

Оба типа любят соревноваться. Руководитель гораздо чаще проявляет открытую агрессию, Исследователь, который предпочитает не показывать свою истинную личину, иногда не может этого понять. Руководитель более целеустремлен и амбициозен по сравнению с раскованным Исследователем, который наслаждается своими многочисленными интересами.

Руководитель часто считает Исследователя несобранным, даже ленивым, тогда как Исследователь склонен относиться к Руководителю как к человеку с узким кругозором.

Такое различие в концентрации внимания мешает их интеллектуальному общению. Руководитель может поднимать скучные, по мнению Исследователя, темы. И, напротив, Исследователь способен дать волю игривой фантазии, что будет казаться глупым и бесполезным для Руководителя.

Тем не менее у этой пары есть и сильные стороны, что я могу наблюдать в браке моей сестры-близнеца Лорны и ее супруга Гая. Лорна – Исследователь, Гай – Руководитель. Каждый из них привносит свою изюминку в отношения. Она – художник. А он талантливо создает архитектурный дизайн и дизайн интерьера. Когда она готовит выставку своих работ в галерее, именно Гай делает все замеры, представляет пространственное соотношение и развешивает ее работы. За годы их совместной жизни он построил прекрасные дома для них, спроектировав изящные лестницы, сады, жилое пространство и внутренние дворики. При этом Лорна, Исследователь, – тот человек, кто проносит их над Альпами в своем аэростате.

Пара Исследователь – Дипломат

Исследователи и Дипломаты, как правило, не хотели встречаться друг с другом, как показало мое Исследование выбора партнера (см. Приложение). При этом женщины-Дипломаты в большей степени не могли терпеть мужчин-Исследователей. Возможно, потому, что последние напоминали им о ловеласах, с которыми они встречались в школе.

Несмотря на отсутствие изначального притяжения между этими двумя типами, многие все-таки влюбляются друг в друга благодаря подходящему моменту, они находятся в непосредственной близости друг от друга, и толика их карт любви совпадала. Исследователь и Дипломат могут создать очень интересную пару благодаря одной крайне занимательной особенности: Исследователь – личность творческая, а Дипломат обладает богатым воображением. Это прекрасная комбинация для того, чтобы играть с идеями, то, чем любят заниматься оба типа.

Как я уже говорила, не считаю креативность и воображение тождественными понятиями, хотя временами они дополняют друг друга. Творческий подход часто подразумевает участие воображения, а воображение, в свою очередь, креативно. Тем не менее вы можете создать музыкальное произведение или разработать теорию естественного отбора и при этом не задумываться о завтрашнем дне, погрузившись в день вчерашний. Вы можете бесконечно предаваться мечтам, и при этом не сочинять стихов, песен, гипотез и не изобретать чего-либо. Тем не менее творческий Исследователь (в частности, мыслитель-Исследователь) и Дипломат с богатым воображением склонны приходить в восторг от поворотов их интеллектуального общения. Благодаря тому, что у Исследователя широкий круг интересов, а у Дипломата широкий взгляд на вещи, каждый из них будет привносить знания и понимание в их беседы.

Оба эти типа обладают хорошими навыками общения, хотя Дипломату легче подобрать нужные слова для выражения мыслей. Исследователь, скорее всего, будет выражать мнение более спонтанно. Оба типа достаточно гибки, справедливы и уступчивы, стараются быть оптимистами. Поэтому оба будут упиваться размахом и скоростью их общения, перескакивая с одной темы на другую.

Исследователю будет импонировать стремление Дипломата к гармонии и согласию. В то же время Дипломат почти наверняка оценит сексуальные желания Исследователя.

Дипломаты считают секс важным для отношений, но могут увлечься большим количеством других занятий и интересов и первыми не начнут. В Исследователе они получают чувственного и всегда готового физического партнера. Кроме того, в постели Дипломат может привносить смысл и эмоциональную глубину в игривое поведение Исследователя.

Дипломаты романтичны. Им нравится придумывать любовные ритуалы, чтобы поддерживать искру страсти в отношениях, например особый прощальный поцелуй по утрам, внезапные открытки или спонтанный отдых на выходных. Исследователям нравятся такие жесты, для них в романтике должен быть некий элемент игры. Дипломаты склонны показывать свои эмоции. Поэтому, несмотря на то что обычно Исследователи скрывают свои потаенные мысли, им может импонировать эмоциональная открытость их партнеров-Дипломатов, то, что они переживают такие всплески эмоций, очень бодрит. Исследователь может поражаться тому, насколько Дипломат доверчив и терпелив. Исследователи, в свою очередь, более непостоянны.

Но после того как романтическая страсть превращается в рутину повседневной совместной жизни, у этих двух личностей могут возникать проблемы.

Дипломат стремится понять свою собственную личность, погружаясь в психологические основы отношений. Исследователь же может цинично относиться к такой потребности самоанализа, желание Дипломата искать смысл в каждом незначительном поступке раздражает Исследователя. Дипломат и хотел бы пообщаться о чувствах и мотивах, но пришел к выводу, что партнер-Исследователь – человек поверхностный.

Похожая проблема может возникнуть из-за различий в стремлениях к независимости. Они оба ценят свое личное пространство. Оба – независимо мыслящие. Оба уважают автономность друг друга. Но Дипломат хочет иметь искреннюю и глубокую внутреннюю связь с партнером, которую не суждено понять Исследователю. Ему же, в свою очередь, нужна естественная свобода, которая Дипломата может поставить в тупик. Таким образом, Дипломат испытывает все большее эмоциональное отчуждение, пока Исследователь будет чувствовать, что его ограничивает стремление партнера к близости.

Дипломаты обладают выдающимися навыками общения, как правило, гораздо лучше, чем Исследователи, они также более чуткие и интуитивные. Поэтому Дипломаты склонны учитывать потребности своих партнеров, принимая решение, иногда готовы пойти на многое, лишь бы угодить им. Исследователи не всегда оценивают по достоинству такую заботу. Беззаботные и реалистичные, они склонны неверно истолковывать такую чуткость, относясь к своему партнеру как к человеку нерешительному, даже в какой-то степени безвольному. Тогда как Дипломаты удивляются, почему их партнер такой равнодушный, не может читать между строк, понять нюансы их взаимоотношений.

Исследователи, как правило, быстро забывают ссоры, Дипломаты же помнят о них очень долго.

Мужчины и женщины этого типа могут затаивать обиду на других.

Дипломаты – идеалисты. Они переживают не только о своем партнере, но и обо всех остальных людях. Поэтому, принимая решение, они будут стремиться к нереальному выбору, лишь бы никого не обидеть. И несмотря на то что Исследователи также стремятся к равноправию, одинаково негативно относятся к жестким или несправедливым правилам и нормам, не питают уважения к власть имущим, которые используют других людей в своих целях, они, в отличие от Дипломатов, не разделяют их сочувствия ко всему миру. Иногда даже считают своего партнера чересчур чувствительным, слабым. Дипломат же, со своей стороны, может прийти к выводу, что Исследователь жестокосердный и эгоистичный.

Как и в случае других пар, и у Исследователя, и у Дипломата есть такие черты, которые помогут пережить сложные времена в совместной жизни. Вероятно, самое важное – стремление Дипломата к гармонии, а Исследователя – к толерантности. В результате оба стараются не обращать внимания на трудности и продолжают стойко переносить все неурядицы, поскольку оба – натуры гибкие. Жаждут романтики. Чувствуют жизненную энергию, при этом наслаждаясь творческими и богатыми яркими образами беседами и приключениями. Кроме того, решительный Исследователь может поддерживать нерешительного Дипломата, а чуткий Дипломат способен безоговорочно любить более непостоянного Исследователя.

Поэтому если каждый из партнеров поддерживает свои позитивные представления по поводу другого, они могут сохранить союз на долгие годы.

Пара Строитель – Строитель

Строителей гораздо больше, чем какие-либо другие типы, привлекают другие Строители, это отчетливо видно по результатам моего Исследования выбора партнера (см. Приложение). Они чаще вступают в брак друг с другом, говорят, что счастливы в браке и реже разводятся. Это особенно совместимая и естественная пара.

Строители – люди спокойные, непринужденые и социальные. Они также буквальны и точны. Поэтому два Строителя получают удовольствие от повседневного общения, рассказывая друг другу новости о спорте, людях, здоровье, политике и бизнесе. Строители – прекрасные управленцы. Обоим нравится сводить людей вместе, устанавливая общественные связи, и поддерживать их социальные сети. Строители, как правило, скромные, приветливые и с развитым чувством гражданского долга, они пользуются популярностью, поэтому пара Строителей будет с удовольствием прикладывать совместные усилия, чтобы создать широкую и стабильную социальную сеть. Они также будут общительными, с большим количеством общих близких друзей.

Мужчины и женщины этого типа обычно не импульсивны в вопросах траты денег, в своих делах или чувствах. Для них важна надежность. Строители прекрасно помнят ошибки прошлого, поэтому заранее готовятся к будущему, кроме того, уважают привычку откладывать деньги и тратить их с осторожностью.

Я знаю одну такую пару, Лори и Ральфа. Оба упорно работали, копили деньги. Теперь, когда они стали старше, с удовольствием путешествуют и наслаждаются роскошью жизни. Но им сложно расставаться со своими деньгами. Недавно Лори рассказала мне об одном трогательном моменте, произошедшем между ней и супругом: как-то утром, когда она уже собиралась выходить, Ральф обнял ее и прошептал: "Не трать много денег, дорогая". Они оба засмеялись. Она и не потратила.

Строители традиционны. Долг, верность и служба на благо общества – их сильные стороны.

Пара Строителей будет уважать друг друга за общие ценности, посвящать себя семейным делам и стараться поддерживать стабильность в доме почти любой ценой.

Оба при этом терпеливы, упорны и трудолюбивы, каждый из них готов выполнять неблагодарную работу по дому. Оба любят планировать и следовать распорядку. Поэтому партнеры постараются не обращать внимания на различия между ними, следовать определенным правилам и сохранить свой брак. К счастью, Строителям редко бывает скучно, это помогает выполнять данные ими обещания.

Однако два Строителя, вероятнее всего, столкнутся с кое-какими проблемами по мере развития отношений. Во-первых, оба – моралисты, убеждены, что надо делать "правильные вещи" и "надлежащим образом", требовательны. Поэтому два Строителя вполне могут начать спорить по пустяковым вопросам, например стирка вещей или мытье посуды. У них случаются споры и по важным вопросам, как это было в случае с Сэмом и Шарлоттой. Счастливая семейная пара Строителей, мои друзья, которые прошли тест на определение типов личности. Сэм – СТРОИТЕЛЬ/Руководитель, а Шарлотта – СТРОИТЕЛЬ/Дипломат. Они познакомились на танцевальном вечере в маленьком городке в Вирджинии, когда ему было шестнадцать, а ей – пятнадцать лет. Как сказал Сэм: "Мы начали общаться и с тех пор уже не расставались". Они женаты двадцать семь лет.

В их браке есть три важных момента. Первый – воспитание детей. Шарлотта рассказывает: "Я проявляю заботу, в то время как Сэм придерживается "строгой любви". Если один из наших сыновей хочет пойти погулять с друзьями, то Сэм делает так, чтобы тот заработал свое свободное время. Я не думаю, что это правильно. Я придерживаюсь мнения, что дети должны иметь возможность пойти куда-нибудь и провести хорошо время, а потом, когда они вернутся домой, могут помочь мне, если мне будет нужна их помощь".

Споры по поводу того, как следует воспитывать детей, довольно часто возникают между супругами. Но, как и большинство Строителей, Сэм и Шарлотта отказываются идти на компромисс в вопросах, касающихся их личных стандартов, оба упрямы. В этой ситуации Шарлотта и Сэм проявляют вторичные типы своей личности. Сэм не поддается на сантименты, что является особенностью Руководителя, тогда как Шарлотта более гибкая и уступчивая – характерные черты Дипломата.

Оба Строителя уверены в своей правоте. Они часто будут спорить по разным вопросам, начиная с воспитания детей и заканчивая мытьем посуды.

Вторым спорным вопросом выступает интимная сторона отношений между Сэмом и Шарлоттой. Оба согласны с тем, что проводят гораздо меньше времени вместе, чем хотелось бы. Как говорит Шарлотта: "Когда Сэм возвращается домой, я все еще занимаюсь своими повседневными делами, и он занимается чем-нибудь своим. Это почти как если бы мы жили по разным графикам". Сэм соглашается, но при этом добавляет, что Шарлотта и он заняты своими личными повседневными делами и не уделяют должного времени друг другу. Строители придерживаются мнения, что установленный порядок, режим и традиции делают жизнь упорядоченной и необременительной. В случае с Сэмом и Шарлоттой их взаимная потребность следовать собственным графикам жизни ставит под угрозу близость в их отношениях.

Строители наименее сексуальны из всех четырех типов. Поэтому я не удивилась, узнав, что третьей проблемой Сэма и Шарлотты был недостаток сексуальной близости. Секс и близость, которую он способен давать, отошел на второй план в их распорядках жизни.

Несмотря на эти сложности, и Сэм, и Шарлотта говорят, что сильно любят друг друга. Как выразилась Шарлотта: "Несмотря на то что у нас с Сэмом есть пара узелков, которые надо распутать, решить, я все равно сильно его люблю. Сэм хорошо ко мне относится, он очень умный и талантливый, и я доверяю ему на сто процентов. Он – родственная душа".

Обратите внимание на употребляемые Шарлоттой слова: родственная душа – жизненно важная потребность Дипломата. В Сэме она видит мужчину, который, скорее всего, будет верен ей всю жизнь. Я думаю, она счастлива с ним. В исследовании, проведенном мной для журнала "Опра", я выяснила, что пары, состоящие из двух Строителей (большинство из них прожили в браке более пятнадцати лет), были очень счастливы друг с другом.

Пара Строитель – Руководитель

Любовь с первого взгляда, как правило, нечасто возникает между Руководителем и Строителем ввиду того, что мужчины и женщины обоих типов избегают встреч друг с другом (см. Приложение). На сайте Chemistry.com они просматривают фотографии друг друга, читают слова друг друга и обычно отказывают друг другу. Бесспорно, некоторые Руководители и Строители все-таки влюбляются и женятся. Однако они привлекают друг друга по несколько иным причинам, нежели биологическая совместимость. Возможно, наступает подходящий момент, или они живут и работают недалеко друг от друга, или каждый из них дает другому то, что он ищет. Оба могут держаться за свои позитивные представления о партнере, потому два этих типа сильно отличаются друг от друга.

Строители стремятся к социальной гибкости, Руководители – прямолинейны. Поэтому если Строитель и Руководитель смогут с уважением относиться к социальной позиции друг друга, они станут сильной командой. Строитель даже сможет в какой-то степени уравновешивать менее социально приспособленного Руководителя, а тот, в свою очередь, добавит нотку прямолинейности в их общение. Но если Строителя начнут раздражать "грубые манеры" Руководителя, а Руководителю не хватит терпения на "светские разговоры" Строителя, то эта пара столкнется с определенными проблемами.

Несмотря на то что Строителя и Руководителя нельзя назвать биологически совместимыми, в паре они могут стать сильной командой.

Строители, как правило, люди общительные. Для них важно участвовать в общественной и деловой жизни. Они хотят соответствовать, быть частью общего и развивать отношения с другими людьми. Руководители, напротив, редко прикладывают усилия, чтобы устанавливать социальные связи с другими людьми. Для представителей этого типа социальное взаимодействие – пустая трата времени, если это не представляет интереса для их карьеры. Поэтому вместо того чтобы создавать обширные социальные сети, Руководители предпочитают поддерживать отношения с несколькими близкими друзьями.

К счастью, такие непохожие социальные интересы – не всегда плохо. Формирующий связи Строитель может расширить круг общения Руководителя, в то время как Руководитель может ввести нескольких преданных друзей в их светский круг общения. Однако Строитель по-прежнему будет устраивать вечеринки и встречи, от которых Руководителю не удастся отвертеться, и будет чувствовать себя отвергнутым в случае, если Руководитель опоздает или вообще не придет. Строитель может даже подумать, что Руководитель пытается разрушить те социальные связи, которые он так усердно создает и поддерживает, более того, втайне начнет мечтать о некоем потенциальном партнере, который с большим удовольствием принимал бы участие в его социальной жизни. Руководитель почувствует, что его принуждают к участию в том, что он или она рассматривает как пустые светские любезности.

Еще одна причина разлада в отношениях может возникнуть из-за различия в интересах. Строитель склонен иметь широкий круг общественных интересов, Руководитель чаще всего отдает предпочтение глубоким и конкретным занятиям. В счастливой совместной жизни разнообразные увлечения и деловые интересы Руководителя могут привнести интеллектуальную основу для более непринужденной социальной жизни Строителя. В неудачных же отношениях Руководитель будет преследовать эти интересы в одиночку, а Строитель – чувствовать себя не у дел.

Даже их разговоры и те различаются. Строители придерживаются фактов и деталей, Руководители предпочитают анализировать эти данные, а затем уже использовать эту информацию для выдвижения собственных теорий/предположений. Строитель с удовольствием будет обсуждать не относящиеся к чему-либо конкретно факты и болтать о погоде, спорте или каких-нибудь людях, что может быстро наскучить Руководителю. Руководитель же с удовольствием поддержит беседу, скажем, на технические темы, которые, как правило, неинтересны Строителю.

Эти два типа могут спорить по многим вопросам. Строители уважают власть, в то время как Руководители презирают авторитеты и отказываются подчиняться любым условностям.

Суждения о морали у этих двух типов тоже полярны. Диаметрально противоположны. У Строителей четкий моральный кодекс. Они не пожелают менять свою точку зрения, свои привычки или ценности. Для Руководителей же "правильность" зависит от обстоятельств, более того, они стремятся делать то, что для них более выгодно.

Наконец, если Руководитель любит соревноваться, то Строитель, в свою очередь, социально ориентирован. Поэтому, когда Руководитель начинает дискутировать за обедом или же отпускает прямые устные нападки, Строитель приложит все усилия во избежание интеллектуальной схватки.

Но, несмотря на такие значительные различия в темпераментах, Строитель и Руководитель способны успешно обустраивать совместный быт, создавать и поддерживать стабильную семейную жизнь. Оба организованны, скрупулезны и рациональны, как правило, эмоционально сдержанны, реалисты. И один и другой возьмут на себя дополнительные обязанности по дому. Строитель, скорее всего, будет заниматься повседневными заботами, скажем, составлением планов, следованием определенному графику и покупкой предметов первой необходимости для создания уюта в доме. Руководитель же направит свои усилия на то, чтобы сделать стабильным их семейный доход.

У Строителя и Руководителя также будет хорошо получаться объединять свои способности, принимая семейные решения. Руководитель более смелый, чем Строитель, но при этом и более требовательный, будет принимать решения основательно и уверенно, что может вызвать восхищение у более предусмотрительного Строителя. Оба типа, как правило, хранят верность друг другу. В действительности же оба будут стараться, чтобы сохранить далеко не идеальные отношения. Строителю понадобится больше усилий для сохранения взаимоотношений, поддержания уважения в кругу тех людей, с кем они общаются, тогда как Руководитель захочет избежать личных и финансовых проблем, возникающих при разводе.

Эти два типа знают, как хорошо провести время вместе. Руководитель, как правило, более сексуальный и делает интимную жизнь яркой, используя творческие и смелые способы. Это, конечно, восхищает более традиционного Строителя: он, с его располагающим очарованием, способен принести умиротворение Руководителю.

У этих типов есть еще одна сильная черта. Руководители хорошо разбираются в технических вопросах, их даже можно назвать изобретательными. Многие величайшие изобретения человечества родились в головах Руководителей. Строители же, с другой стороны, владеют неплохими организаторскими навыками, чтобы развивать эти идеи. Я думаю, что многие успешные компании были созданы Руководителями, после чего ими управляли умелые Строители. Поэтому если этой паре удастся совместить свои изобретательность и организационные способности в пространстве их дома, воспитывать общих детей и наслаждаться обществом друг друга, то Строитель и Руководитель смогут идти в ногу друг с другом и быть счастливыми вместе.

Пара Строитель – Дипломат

Это еще одна пара, в которой у партнеров чаще всего изначально нет взаимного влечения друг к другу (см. Приложение). Но несмотря на это, многие Строители и Дипломаты влюбляются друг в друга и со временем женятся. Если им удается использовать различия на благо, они могут составить достаточно счастливую пару.

У этих двух типов, например, разное отношение к самим себе. У Строителей достаточно четкое представление об окружающем мире и о своем месте в нем, они не стремятся к глубокой интроспекции. Дипломаты же, обращенные внутрь себя, напротив, ищут свою сущность, подвергают детальному сомнению и анализу свои ценности, достоинства и стремления. Поэтому Дипломатов, вероятнее всего, будет привлекать надежность и уверенность в себе, присущая Строителям, тогда как Строитель, защитник от природы, будет наслаждаться возможностью стать примером стабильности и адекватной самооценки для Дипломата.

Дипломаты видят множество сторон каждого вопроса, множество путей достижения цели. Из-за чего могут потеряться в общей картине, откладывая действия, пока представляют и раздумывают. Строители мыслят конкретно, детально и осторожно. После чего решительно действуют. На самом деле они разрабатывают подробные планы и ставят определенные сроки, чтобы делать конкретные вещи точно и основательно. Таким образом, Строитель создает надежные условия для жизни, в которой Дипломат сможет более спокойно принимать важные семейные решения и успокаивать душевные бури.

Дипломат полон энтузиазма, оптимизма и жизненной энергии. Мужчины и женщины этого типа более любознательны, чем Строители, и у них более широкий круг интересов. Они предпочитают получать максимум удовольствий от своих увлечений. Поэтому Дипломат способен зарядить энергией более спокойного и менее увлекающегося Строителя, привнося свежие идеи в их отношения. В итоге Дипломат для Строителя – вдохновляющий фактор, хотя и простодушный человек.

Кент и Нора – как раз такая пара, с ними я познакомилась недавно, остановившись в гостинице на Внешних Гебридах (Западные острова в Шотландии. – Прим. пер.). Нора, Дипломат, владеет гостиницей, а Кент, Строитель, работает по две недели вахтовым способом на буровой станции в Северном море. Во время моего пребывания он как раз был дома и любезно показал мне местные достопримечательности. В один из моментов он с чувством гордости сказал о Норе: "Ей все интересно". Он каждый год возит ее в Нью-Йорк, чтобы походить по магазинам и посмотреть достопримечательности, притом что ему гораздо меньше интересен город, чем ей. Я думаю, для него важны ее оптимизм, энергичность и творческий подход ко всему, чтобы самому наслаждаться жизнью. Я уверена, что она ценит его уравновешенность и внимание.

И Строители, и Дипломаты хотят создать крепкие, стабильные взаимоотношения.

При этом Дипломаты более эмоционально экспрессивны. Они будут рассказывать своему партнеру Строителю о своих чувствах и при этом пытаться понять его сокровенные нужды. И хотя, вероятнее всего, Строитель не сможет оценить глубину отношений, которой старается достичь Дипломат (ни один тип, кроме другого Дипломата, не способен на это), его будет привлекать эмоциональная глубина Дипломата. А между тем Дипломату нравится создавать искреннюю связь с партнером, который будет верен их союзу.

У Строителей и Дипломатов схожие интересы, касающиеся создания домашнего очага и семьи. Оба типа заботливы, Дипломаты – более чуткие к желаниям партнера. Оба могут быть организованными, хотя Строитель достигает лучших результатов на этом поприще. И оба будут уделять внимание своим детям. В отношении правил и распорядка Дипломат более толерантный, Строитель более строгий. Оба типа будут с удовольствием строить планы на будущее.

Строитель и Дипломат обоюдно стремятся "быть частью" чего-то. Оба прекрасно находят общий язык с окружающими, поэтому вполне могут совмещать усилия, создавая крепкие деловые и общественные связи. Кроме того, оба охотно будут помогать другим, хотя Дипломат больше склонен проявлять сочувствие, а Строитель больше заботится о поддержании общества в целом. Эти два типа также склонны иметь четкие религиозные убеждения.

Дипломат, скорее всего, выберет личный, нетрадиционный духовный путь, Строителя, возможно, будет больше привлекать официальная религия.

Так же, как и у других пар, у этой могут случиться трудные времена. Эмоционально сдержанный Строитель может почувствовать дискомфорт от сильной страсти или широких эмоциональных жестов со стороны Дипломата. Его может поставить в тупик стремление Дипломата изучать свою внутреннюю сущность, искать более глубокий смысл жизни и увлекаться нетрадиционной философией. Для Строителя это чересчур фривольно. Более того, он может осудить творческие идеи и новые подходы к выполнению обычных вещей, расценивая новшества как потенциальную угрозу для дорогих его сердцу традиций и повседневного уклада жизни.

Я знакома с одной парой, которая ссорилась всякий раз во время совместного приготовления бифштекса, несмотря на то что оба предпочитали непрожаренное мясо. Самое незначительное отхождение от установленного порядка приводило к размолвке: Строитель хотел, чтобы все было сделано "традиционным" способом, а Дипломат настаивал на том, чтобы попробовать какую-либо новую кулинарную технику.

Дипломаты могут разочароваться в своем партнере-Строителе в силу неоправдавшихся ожиданий.

Дипломаты могут жаждать больше глубины, смысла и романтики в отношениях, что сложно понять практичному Строителю.

Дипломаты могут даже считать Строителей поверхностными, пытаться переделать "приземленных" партнеров. Какое-то время Строитель попытается утолять жажду Дипломата в более глубоком общении об их взаимоотношениях. Но в конце концов почувствует раздражение от, по его мнению, глупого эгоцентризма партнера и стремления анализировать психологически уязвимые стороны совместной жизни.

У Строителей и Дипломатов также есть и другие основные отличия, вызывающие разочарование обоих. Строители предпочитают придерживаться фактов и концентрировать свое внимание на реальности. Дипломаты чрезвычайно интуитивны и любят размышлять. Поэтому даже если сначала Дипломата привлекает реалистичный подход Строителя, со временем его позиция "только факты" может начать действовать Дипломату на нервы.

Ко всему прочему, Дипломаты равнодушны к традиционным ценностям. Им чуждо безоговорочное уважение власти, "подобающее", согласно установленным правилам, поведение. Строители же придерживаются мнения о том, что обычаи необходимо уважать и оберегать, нельзя сомневаться и подвергать критике действия властей, кроме тех случаев, когда имеются веские на то причины. Одно только это отличие может привести к серьезному конфликту.

Эти два типа иногда могут сводить друг друга с ума своими аргументами. Строители придерживаются точных данных и фактов, принимая какое-либо решение, их сложно заставить усомниться в чем-либо. Они не хотят менять своего решения из-за каких-либо соображений, предпочитают выбирать прямой путь непосредственно к своей цели. Чего нельзя сказать о Дипломатах. Эти дают волю воображению и перед принятием решения долго прокручивают в голове возможные последствия.

Строитель может подумать, что Дипломат – ветреный, Дипломат – что Строитель скучен и лишен всякого воображения.

Но, несмотря на их различия, Строитель и Дипломат любят обустраивать свое гнездышко. И если действуют сообща Столп Общества и Правитель-Философ, то могут создать любящую и впечатляющую команду.

Пара Руководитель – Руководитель

Недавно у меня была деловая встреча с корпоративным юристом в одном из отелей Бостона. Увидев его, я уже через несколько секунд была уверена, что он – Руководитель. Высокого роста, с суровым привлекательным лицом, отточенным тестостероном, он выглядел представительно в своем полосатом костюме и красном галстуке. Он был прямолинейным, собранным, жестким и агрессивным мужчиной. Я бы ничуть не удивилась, если бы он заказал себе тарелку булыжников на завтрак.

Однако он был в курсе моих исследований в области типологии личности и после недолгих вежливых разговоров рассказал мне, что женился на Руководителе, женщине того же типа, что и он. Оба они весьма успешные юристы с аналитическим складом ума, требовательные и решительные. Резюмируя свои отношения с ней, он сказал: "Я наконец нашел женщину, которую понимаю. Я от нее в восторге".

Руководители не всегда с первого взгляда испытывают влечение друг к другу, хотя неприязнь не возникает.

Когда они просматривают фотографии и читают то, что написали о себе другие Руководители на сайте Chemistry.com, то женщины достаточно нейтрально реагируют на мужчин, а мужчины испытывают лишь незначительную симпатию к женщинам. Тем не менее если два Руководителя влюбляются друг в друга, то они могут стать удивительными спутниками жизни.

Руководители, как правило, весьма компетентны в некоторых вопросах. И их привлекают люди собранные и разделяющие их интересы. Поэтому два Руководителя почти сразу начинают говорить о своих общих интересах. Кроме того, у обоих развито аналитическое и логическое мышление, они скептичны и разборчивы, предпочитают придерживаться четкой информации, нежели обсуждать свои желания и чувства. Любят теоретизировать, спорить. Они прямолинейны, говорят то, что думают, ценят в партнере требовательность и образованность.

Из всех четырех типов они самые сдержанные в эмоциональном аспекте. Предпочитают решать свои проблемы, не включая эмоции. Другие типы могут принять Руководителей за надменных, обособленных, даже равнодушных людей, но два Руководителя прекрасно поймут друг друга. Они знают, что под холодной внешностью скрывается человек с реальными чувствами и желаниями.

Благодаря тому, что они не двуличны по отношению к партнеру, оба знают, что совершенно искренни в выражении сочувствия, извинений и просьб о помощи. А уж если говорят: "Я тебя люблю" – это очень серьезно.

Руководители – решительны, хотя не принимают импульсивных решений. Сначала они анализируют ситуацию логически, тщательно просчитывают последствия и только потом действуют. Поэтому даже если пара Руководителей кажется осторожной, это всего лишь последовательные и основательные действия. При этом каждый из них будет восхищаться аналогичным подходом своего партнера.

В то же время оба пренебрегают социальными условностями. Руководители – приверженцы нетрадиционного подхода. Ни один из них не потащит другого на светские мероприятия, которые для обоих ровным счетом ничего не значат. Они скорей представят своего партнера своим немногочисленным близким друзьям. И оба будут наслаждаться интимными вечерами, проведенными с человеком, разделяющим их взгляды и убеждения. Обоим понравится незапланированный поход в кино на поздний сеанс, короткая поездка куда-нибудь на выходные, совместная прогулка ранним утром – при условии, что эти спонтанные моменты не помешают их работе или увлечениям.

Руководители амбициозны и соревновательны, хотят достигнуть высоких результатов в интересующих их областях, и у них достаточно для этого сил. Они часто посвящают себя карьере или каким-либо другим занятиям. Оба в высшей степени независимы, чужды собственничества. Так, каждый из них дает другому время и возможность побыть одному, что просто необходимо для достижения успеха. Эти мужчины и женщины легко и даже с наслаждением переносят долгое одиночество, используя это время для работы. Ни одному из них не нужно заряжать отношения постоянным словесным проявлением своих чувств.

Пара Руководителей обычно не демонстрирует своих чувств друг к другу, им не требуется заряжать отношения постоянными признаниями в любви. Зато в их постели летают искры; занимаясь сексом, они раскрываются по-настоящему.

Искры, скорее всего, летают в их в спальне. Руководители известны своим сильным сексуальным влечением. И несмотря на то что пара Руководителей не будет проявлять своих чувств за завтраком, даже за ужином при свечах, они могут раскрыться, занимаясь любовью. Руководители относятся к сексу как к глубоко интимному и ценному дару, который нужно отдавать и получать. И каждый из партнеров ценит такое отношение со стороны другого.

Но в этих взаимоотношениях также немало потенциальных проблем, как и в любом другом союзе. Прежде всего надо сказать, что Руководители – трудоголики. Их может слишком сильно поглотить даже занятие любимыми делами. Поэтому как только страстную романтику первых месяцев сменило чувство крепкой привязанности, Руководители зачастую не уделяют должного внимания друг другу. Плохая привычка напрямую связана с высоким уровнем тестостерона.

Это напоминает мне о Теде и Джеки. Оба очень много работают, он – преподаватель психологии с огромным числом студентов и проектов, а она занимается розничной торговлей. У обоих вошло в привычку редко видеться друг с другом. В конце концов они решили поменять свое отношение к браку, представляя, что он состоит из трех частей: Тед, Джеки и Взаимоотношения. Теперь по субботам они вместе занимаются чем-то интересным – чтобы порадовать и угодить Взаимоотношениям. Это вымышленное третье составляющее помогает сохранять их брак.

Будучи язвительными и пренебрежительными по отношению друг к другу, два Руководителя легко могут обидеть. Этим людям нравится состязаться в уме. Поэтому они могут соперничать друг с другом, занимаясь спортом, играя в карты или даже разгадывая кроссворд. При этом оба скептичны и придирчивы. Оба способны на агрессию, даже грубость: разговаривая, два Руководителя иногда ставят под сомнение знания и логику другого, критикуют друг друга, что вызывает раздражение. Они ответят оскорблением на оскорбление. Никто не пожелает отступать. Оба хотят одержать верх.

В результате чего два Руководителя могут свести к минимуму совместное времяпровождение, не понимая и критикуя друг друга, а неуважение к себе только усугубляет их размолвки.

Но когда два Руководителя уважают стремления партнера к знаниям и успеху, проводят достаточно времени вместе и ведут конструктивные споры, оба могут быть преданными партнерами. Руководители способны оставаться верными друг другу. Кроме того, они не любят проигрывать ни в чем, включая взаимоотношения. Многие из них не хотят касаться проблем развода или создания новых отношений. Поэтому два Руководителя, скорее всего, будут терпеть все раздоры, лишь бы сохранить свои отношения. Они способны получать постоянное и продолжительное удовольствие от партнерства, особенно если каждый из них относится к другому как к единомышленнику.

Пара Руководитель – Дипломат

Несмотря на то что у Дипломатов и Руководителей абсолютно разные характеры, эти типы часто нравятся друг другу с первого взгляда. И они прекрасно дополняют друг друга.

Прежде всего их типы мышления совпадают. Они не любят тратить время на пустопорожние разговоры. Обоим нравится обсуждать абстрактные идеи и выдвигать теории. И оба получают удовольствие от обсуждения вопросов философии, литературы, искусства, науки или политики. Благодаря своему глобальному мышлению Дипломаты видят общую картину, тогда как Руководители концентрируются на определенной части головоломки. Поэтому каждый из партнеров способен производить впечатление, даже очаровывать другого своими знаниями или проницательностью.

У них хорошо получается принимать решения вместе – каждый добавляет то, чего недостает другому. У Дипломатов сложный внутренний мир, полный возможностей и этических дилемм, они могут рассматривать множество сторон одной проблемы и множество путей ее решения. В итоге склонны затягивать с действиями. Руководители решительны, но при этом в своем стремлении решить проблему, как правило, упускают из вида, по их мнению, вспомогательную информацию. Дипломат увидит все стороны, Руководитель сможет принять окончательное решение. Для эффективного решения многих проблем это замечательная команда.

Им присущи взаимодополняющие навыки общения. Руководители из всех четырех типов в наименьшей степени склонны сопереживать, у Дипломатов лучше, чем у кого-либо, выражена эмпатия. Руководители неохотно выражают свои мысли и чувства, Дипломаты обладают превосходными лингвистическими навыками, особенно хорошо у них получается быстро находить нужные слова. Руководители эмоционально сдержанны, Дипломаты, напротив, эмоционально экспрессивны. И если Руководитель – человек резкий, прямолинейный и соревновательный, то Дипломат может сгладить неуместные комментарии, тогда как Руководитель способен внести определенную бодрящую искренность в разговор.

Каждый из этих типов может восхищаться чертами характера другого, несмотря на обоюдные различия.

Дипломаты улавливают каждый нюанс социального взаимодействия, каждый наклон головы или нотка в голосе говорят им о многом. Поэтому прямота Руководителя может им нравиться, ведь ее так легко понять. Дипломатам импонирует способность Руководителя сосредоточиваться на чем-то одном, концентрироваться на своих целях. Дипломаты уважают стремление и готовность Руководителя идти на жертвы ради продолжения пути.

Руководителей притягивает энтузиазм, сердечность и понимание других, свойственные Дипломатам. Его успокаивает понимание Дипломата и его искренняя поддержка, даже если открыто они и не признают этого. Руководители реже других четырех типов меняют свое решение, они способны оценить по достоинству психологическую гибкость Дипломатов.

Кроме того, Руководители могут настолько сильно погрузиться в работу, что иногда не замечают маленьких радостей жизни – воскресный пикник экспромтом или школьная постановка их ребенка – если только их супруг или супруга не настоят на их присутствии. Дипломаты знают, как влиять на Руководителей: они настойчивы, хотя и очень тактичны. Эта черта важна для Руководителей, которые хотят, чтобы у их партнера был сильный характер, чтобы выдерживать воздействие их сильной личности. В миролюбивом, очаровательном, но при этом непреклонном Дипломате они видят своего спутника жизни.

Оба типа также уважают право каждого на автономность. Но у Руководителя гораздо лучше получается выражать свою потребность в независимости, тогда как Дипломат чаще готов уступить. Так, Дипломат может восхищаться способностью Руководителя держаться непринужденно, в то время как Руководитель ценит уступчивость Дипломата. Каждый из партнеров ценит доверие и свободу, которые предоставляет другой.

Дипломат и Руководитель подходят друг другу во многих отношениях, но самым важным является то, как они ухаживают и сохраняют свою любовь. Ничто не мешает им создать важные для них отношения, а затем уже укреплять свою привязанность. Оба типа могут достигнуть невероятной близости с любимыми, хотя Дипломаты чаще выражают свои чувства посредством слов.

Конечно же, в этих взаимоотношениях могут появиться проблемы. Руководителей нельзя назвать эмоционально экспрессивными, напротив, они стремятся к результативности и логике – черты, способные разочаровать выразительных, сентиментальных Дипломатов. Руководителям чужда многословность, они не будут постоянно говорить "я люблю тебя" или отвечать на многочисленные ритуалы нежности, изобретенные Дипломатом, чтобы чувствовать связь со своим партнером.

Проблемы у пары Дипломат и Руководитель обязательно появятся, если первый будет истолковывать поглощенность работой второго как невнимание или равнодушие.

Если Дипломат посчитает, что его не замечают и не любят, Руководитель может почувствовать себя непонятым.

В самом начале своей совместной жизни нейрофизиолог и нобелевский лауреат Эрик Кандел и его жена были прекрасным примером такого напряжения и непонимания между двумя очень разными личностями. В своей автобиографии, которая наводит на мысль, что он – Руководитель, а она – Дипломат, Кандел описывает ключевой момент: "Вскоре после того как родился наш сын Пол, в марте 1961 года, Дениз и я пережили серьезный кризис, на тот момент самый серьезный в нашей совместной жизни, я думал, что у нас необычайно гармоничные отношения… Но в один из воскресных дней она неожиданно появилась как раз в тот момент, когда я работал в лаборатории, и просто накинулась на меня. Держа Пола на руках она прокричала: "Так больше не может продолжаться! Ты думаешь только о себе и своей работе! Ты просто не обращаешь внимания на нас двоих!" Я был поражен и глубоко оскорблен. Я был настолько поглощен своей наукой… что мне никогда не приходило в голову, что я… не давал им своей любви… В ответ я решил проводить больше времени дома".

Такой союз – классический пример "притяжения противоположностей". Кандел сумел преодолеть этот классический конфликт между Руководителем и Дипломатом. Однако это не единственный важный аспект, который может подвергнуть риску взаимоотношения. Руководители ценят самообладание. Поэтому если Дипломат начинает чрезмерно драматизировать, то Руководитель эмоционально закрывается, отвергая последующие попытки общения враждебным молчанием. Руководителя также может раздражать интуитивная сторона Дипломата. Он расценит ее как к легкомысленную чушь. Дипломата же может раздражать настойчивое обращение к логике Руководителя, в особенности если склонность Руководителя делать что-то по принципу "так надо" попирает чьи-то чувства.

Дипломат – гораздо больший идеалист, и Руководителя могут начать раздражать эти обширные гуманистические интересы.

Дипломат, в свою очередь, может рассматривать технический подход к решению мировых проблем Руководителя, как проявление ограниченности и бесчувствия.

Этот союз – классический пример "притяжения противоположностей". Вы, вероятно, знаете много таких примеров: агрессивный, резкий мужчина с жесткой хваткой женился на женщине с развитыми социальными навыками, которая следит за домом и поддерживает его насыщенную деловую жизнь. Но женщины Руководители, такие как Хилари Клинтон, тоже выходят замуж за мужчин, которые их дополняют. Чтобы уравновесить свою прямую, решительную, сосредоточенную натуру, она вышла замуж за словоохотливого мужчину с сердечным, открытым, обобщающим мышлением.

Когда Руководитель и Дипломат соединяют сердца вместе, они могут создать захватывающий и крепкий союз.

Пара Дипломат – Дипломат

Дипломаты – самые настоящие идеалисты, наименее реалистичный тип из всех в вопросах романтики, любви и брака. Они ищут идеального партнера и вечной любви. Они отказываются идти на компромисс. Некоторые Дипломаты предпочтут лучше жить долгие годы в одиночестве, чем согласиться на что-то меньшее, чем глубокие отношения. Однако Дипломаты обычно не испытывают взаимных симпатий в свою первую встречу. Мое Исследование выбора партнера показало, что женщины-Дипломаты испытывают достаточно умеренное первичное влечение к мужчинам-Дипломатам, которые, в свою очередь, стараются избегать женщин своего типа (см. Приложение).

Если же два Дипломата все-таки влюбляются друг в друга, они, как правило, будут наслаждаться мечтой, ставшей реальностью.

Дипломаты хотят разговаривать со своим партнером буквально обо всем: чувства, мысли, цели, мечты и разочарования, детство партнера. Отдельная тема – сложности их совместной жизни. Дипломаты налаживают внешние связи. Но при этом они также смотрят и вовнутрь, размышляя над собственными мотивами, мыслями и чувствами. Поэтому два Дипломата могут бесконечно предаваться разговорам друг о друге и о себе. Оба хотят поделиться чувствами и установить личную связь с партнером.

С их превосходными навыками общения два Дипломата легко могут проникать друг другу в душу. Эти люди интуитивны, способны улавливать множество скрытого подтекста в мимолетном взгляде, малейшем движении тела или в тоне голоса. Оба проявляют свои чувства ярко, используя при этом нужные слова. И каждый старается быть чрезвычайно чутким к чувствам и желаниям другого. Поэтому два Дипломата могут одаривать друг друга вниманием, пониманием и всепрощением.

У Дипломатов всегда найдутся темы для бесед. Оба видят общую картину происходящего, получают информацию и составляют из нее сложные сплетения мыслей. Оба любят обобщать, синтезировать, размышлять над идеями и отвлекаться на сторонние разговоры. При этом одарены богатым воображением, придумывая всякие забавные или интригующие ситуации, зная наверняка лишь несколько фактов. Неудивительно, что эта пара часто вступает в оригинальные и вдохновенные беседы, легко переключаясь с фактов на пространные теории о том, как устроен мир и почему люди совершают те или иные поступки.

Ни один при этом не является социальной бабочкой. Они не следуют установленным в обществе правилам, стандартам подобающего поведения или старинным традициям. Как и все типы, за исключением Строителей, Дипломаты не традиционны. Напротив, они искренне верят, что каждая этическая, социальная и политическая ситуация заслуживает особого внимания, подразумевая использование своего собственного нравственного подхода. Для этих мужчин и женщин чрезвычайно важно придерживаться своего собственного образа действий: они должны быть естественными, искренними. Это распространяется и на общение с друзьями. Поэтому оба, скорее всего, не преминут представить своего партнера друзьям, которые приветливо отнесутся к нему или к ней и будут уважать.

Два Дипломата стараются быть чрезвычайно чуткими к чувствам и желаниям друг друга. Эти романтики готовы на многое, чтобы сохранить чувство страсти к партнеру.

К примеру, недавно я познакомилась с одной женщиной, Памелой, которая рассказала мне, что регулярно проделывает долгий путь в метро в Нью-Йорке, чтобы купить особую салатную заправку для своего будущего мужа. Она прошептала мне: "Он настолько сильно любит ее, что даже может пить из бутылки, пока смотрит телевизор". Дипломаты будут звонить друг другу из любой точки мира, чтобы поддерживать связь. Они приносят домой значимые подарки, сочиняют стихотворения или песни, чтобы подарить их другому. Оба стремятся привнести красоту, страсть, близость и любовь в отношения.

Также Дипломаты придерживаются общих убеждений. Оба склонны быть духовными, если не сказать религиозными. При этом они неравнодушны к проблемам местной или мировой общественности. Оба склонны тратить время и деньги на важные для них общественные нужды – будь то спасение белых медведей, обучение бедных слоев населения или поддержание культурных, образовательных, политических институтов. Каждый относится с уважением к идеализму, альтруизму и активной позиции другого.

Несмотря на то что эта пара кажется идеальным вариантом, отношения двух Дипломатов могут натолкнуться на определенные подводные камни.

Дипломаты почти не оставляют возможности своему партнеру побыть наедине с самим собой, тем самым действуя ему на нервы.

У моей подруги Лоры, Дипломата, отношения закончились именно из-за этого.

Лора и ее парень Джефф попали в объятия друг друга на одной из вечеринок, вскоре они были уже неразлучны. Они редко бывали где-нибудь, предпочитая лежать на диване и бесконечно изливать друг другу душу. Вскоре каждый нюанс их взаимоотношений был наделен особым смыслом. "Иногда сигара – это просто сигара", – как когда-то сказал Фрейд. Но не для этих двух Дипломатов. Более того, они думали, что смогут преодолеть любые проблемы с помощью искреннего разговора. Поэтому, когда Джефф захотел поехать в длительное путешествие, чтобы принять участие в фестивале эзотерической музыки, Лора не захотела присоединиться к нему, и они вместе решили, что ему следует ехать с его бывшей девушкой. При этом компромиссы и слишком большое участие друг в друге вскоре свели их на нет. Отношения развалились из-за психологической нагрузки.

Дипломатам сложно принимать решения; они теряются в бесконечном количестве возможностей. А когда все-таки принимают какое-то решение, стараются, чтобы оно исходило от самого сердца, чтобы никого не обидеть. Технические способности обоих оставляют желать лучшего. Двум Дипломатам, вероятнее всего, придется нанимать кого-то, чтобы починить газонокосилку или настроить новый компьютер. Ни один из партнеров не способен выдерживать критику в свой адрес, при этом их нельзя назвать прямолинейными. Поэтому когда на проблемы в отношениях больше уже нельзя закрывать глаза, каждый, вероятнее всего, начнет обсуждать другого за спиной.

В большинстве своем Дипломаты долго тянут с разрывом отношений. Они раздумывают вместо того, чтобы действовать. Дипломаты настолько сильно сочувствуют своему партнеру, хотя им самим не по себе от конфликта, что доходят до крайностей, решая проблемы взаимоотношений. Однако они не станут терпеть вечно. Если два Дипломата не способны достигнуть близости друг с другом, в конце концов их разочарование возьмет верх над их беспокойством, и они уйдут на поиски вечной Любви.

Тем не менее многие пары, состоящие из двух Дипломатов, находят и сохраняют то, чего искали всю свою жизнь – родственную душу.

Замысел природы

Поэт У.-Х. Оден однажды сказал: "Любой брак, счастливый или несчастливый, с самого начала гораздо интереснее, чем любой роман, пусть даже и страстный". Я согласна с этим. Брак – восточный ковер, искусно сотканное полотно из совместных целей, общих интересов, уважения, юмора, терпения, компромисса и твердой решимости. Не бывает абсолютно одинаковых взаимоотношений. В каждом союзе двух типов личности есть свои положительные стороны.

Тем не менее у некоторых пар имеются определенные преимущества, заложенные природой. Исследователь найдет для себя сотоварища в другом Исследователе. Строитель обретет помощника в другом Строителе. Руководитель получит единомышленника в лице Дипломата, а Дипломат, в свою очередь, может найти родственную душу в Руководителе. В этих взаимоотношениях есть некие внутренние силы. Наиболее сложные отношения будут у Строителя с любым другим типом, не Строителем. У Строителей строгие привычки и особые ценности, которые остальные три типа не разделяют. Два Руководители и два Дипломата, скорее всего, столкнутся с другой проблемой: эти партнеры настолько похожи, что их слабые стороны могут затмить их достоинства.

Однако многие другие аспекты, помимо биологического темперамента, помогают сохранять романтические отношения. Если у вас с возлюбленным/возлюбленной одинаковые происхождение, возраст, уровень интеллекта и образования, чувство юмора, навыки общения, взгляды на веру и общество, интересы, потребности – вероятнее всего, вы сможете сохранить искру в ваших отношениях на долгие годы.

Действительно, мы часто становимся теми людьми, какими нас видят наши партнеры. Психологи считают, что в счастливых браках каждый из супругов начинает примерять на себя личность, которую представляет собой партнер, и такая идеализация положительно влияет на взаимоотношения.

Возможно, так было и в случае с правителем солнца майя, Хасав-Чан-Кавилем. Он не переставал считать свою жену лучшей женщиной во всей империи. И она такой стала. Тем не менее я думаю, что их биологические темпераменты также гармонично подходили друг другу.

11

Заставляя химию работать

Подойди к краю, сказала А.

Я боюсь, сказала Б.

Подойди к краю, сказала А.

Я боюсь, сказала Б.

Подойди к краю, сказала А.

И Б подошла.

Прыгай, сказала А.

И Б прыгнула.

И Б полетела.

Неизвестный

Совет от Природы

Мне часто задают вопрос: не разочаровалась ли я в любви, изучая ее биологические механизмы? Вряд ли. Ведь знание абсолютно всех ингредиентов шоколадного торта не мешает вам наслаждаться его вкусом. Так же и с любовью. Романтическая страсть – это всегда волнующее чувство. Приятное удовольствие от того, что рядом с вами человек, кого вы считаете особенным и уникальным, вы ощущаете восторг, прилив сил и оптимизма, уделяете пристальное внимание всему, что ваш возлюбленный или возлюбленная говорит или делает, жаждете завоевать и обладать этим очаровательным созданием: все это захлестывает рациональное мышление по мере того, как вами овладевают зависимость и одержимость. Предмет любви не выходит у вас из головы.

"Влюбленные равно, как и безумцы,/Имеют все такой кипучий мозг", – писал Шекспир. И он был прав. Мы знаем, что представляет собой романтическая любовь, по крайней мере, отчасти. Мы с коллегами сделали томографию головного мозга сорока девяти страстно влюбленным мужчинам и женщинам и зафиксировали активность в их мозге, когда они смотрели на фотографии своих возлюбленных. Семнадцать человек были счастливы в любви, пятнадцать человек только расстались со своими возлюбленными, семнадцать сказали, что они по-прежнему влюблены в своих супругов после двадцати одного года совместной жизни.

Некоторые участки и циклы в головном мозге "активизировались", стали заметны так называемые "зоны поощрения", сложная структура, влияющая на чувства эйфории, острой тоски, мотивации и привязанности. В том же участке головного мозга, который активизируется, когда мы влюбляемся, так же наблюдается активность, как когда человек испытывает наркотическое опьянение от кокаина.

Любовь неистова. И она гораздо сильнее, чем кокаиновый кайф.

Во всем мире во имя любви люди сочиняют песни, исполняют танцы, ради любви страдают и живут, убивают и умирают. Романтическая страсть провоцирует один из наиболее мощных "круговоротов" химических веществ в головном мозге.

Поэтому я думаю, что все четыре типа личности одинаково беспомощны, когда любят. Неважно, молод ты или стар, гомосексуален или гетеросексуален. Когда я задавала вопросы о любви 837 мужчинам и женщинам в Америке и Японии, геи и лесбиянки в этой выборке показали столько же романтической страсти, сколько и гетеросексуальные респонденты. Я знаю пятилетних детей, а также мужчин и женщин старше восьмидесяти, которые безумно влюблены. Все испытывают любовь.

Каким образом мы воспламеняем это безумие в себе или в другом человеке? Каким образом нам удается поддерживать эту страсть? Я не врач. Тем не менее мне стали понятны некоторые приемы, используемые природой. Поэтому далее я привожу рекомендации для каждого типа личности и их возлюбленных.

Исследователь

"Исчерпывайте пределы возможного", – советовал древнегреческий поэт Пиндар. Исследователи так и делают. Влечение к людям у них возникает спонтанно, настолько, что они способны моментально окунуться с головой в романтические отношения. Даже когда Исследователи стремятся создать длительные отношения, они, скорее всего, будут и это делать в спешке.

Если вы Исследователь, не торопитесь. Не вступайте в отношения слишком поспешно.

Из-за того что Исследователи способны быть неожиданно щедрыми, они дарят подарки на слишком ранних стадиях отношений. Я знаю одного мужчину, который подарил девушке две дюжины роскошных красных роз после интересной беседы за обедом. Она подумала, что он в нее влюбился, велико было ее разочарование, когда она узнала, что он страстно влюблен в другого человека. Цветы, книга, билеты, которыми вы сами не воспользуетесь: не дарите даже незначительных подарков тому, кого едва знаете, если только не планируете начать романтические отношения с этим человеком, в этом случае сразу же проясните свои намерения.

Не поддавайтесь желанию сделать красивый жест и устроить званый ужин или закатить шумную вечеринку в честь своего нового возлюбленного или возлюбленной и всех его или ее друзей. Это может привести к ненужным ожиданиям.

И не давайте обещаний, которые вы не в состоянии выполнить. Другие три типа воспримут ваши слова серьезнее, чем вам бы того хотелось.

Исследователи стремятся к независимости, могут неверно истолковать искреннюю заботу о них со стороны другого человека, например попытку их контролировать. Расслабьтесь. Некоторые люди чувствуют себя лучше, если проявляют заботу о вас. Поэтому если кто-то хочет вам помочь, примите его предложение.

Не относитесь слишком подозрительно к потенциальному партнеру, который кажется более предусмотрительным и традиционным, чем вы. Под сдержанной внешностью может оказаться восхитительная личность, которая мечтает о приключениях и ищет Исследователя, чтобы указать ему путь.

Не стоит также отвергать спокойного, организованного и надежного человека из-за того, что он кажется вам скучным. Возможно, это как раз тот человек, с которым вы сможете создать счастливую семью.

Старайтесь не обсуждать со своим партнером тех, с кем у вас были романтические отношения, – даже если вы хотели рассказать смешную историю или произвести впечатление каким-нибудь занимательным случаем из своего прошлого. Почти никому не нравится слушать подробности о прежних отношениях.

Помните, невозможно определить сексуальные способности или наклоности человека по его внешнему виду. Не спешите с выводами о сексуальном мастерстве потенциального партнера.

Не стоит также устраивать розыгрышей или шалостей. Пусть человек узнает вас поближе, перед тем как вы проделаете нечто такое, что может вызвать обратную реакцию.

Не стоит преувеличивать.

Деньги, как правило, имеют второстепенное значение для Исследователей, особенно если трата денег предшествует приключениям. Но бережливость тоже может быть своего рода приключением. Поэтому уважайте своего спутника или спутницу, которые сдержанно распоряжаются своими деньгами, он или она может стать именно тем человеком, с чьей помощью вы оплатите образование своим будущим детям.

Не спешите с выводами о том, что человек, не проявляющий чувства юмора постоянно, – не веселый. Проявите терпение. Среди моих знакомых есть люди, которые вызвали у меня смертельную скуку при первой встрече, а через некоторое время (месяцы спустя!) заставляли меня громко смеяться.

Исследователи особенно не стремятся изучать собственную личность. И они могут посчитать назойливыми тех, кто пытается вовлечь их в глубокий психологический анализ. Однако если спутник хочет поговорить о себе – не препятствуйте.

Перед вами неизведанная территория, позвольте себе ее исследовать.

Большинству Исследователей сложно раскрываться самим. Но при этом для них неприемлемо утаивать важную информацию. Если в прошлом у вас есть нечто такое, о чем следует знать вашему спутнику или спутнице, – говорите об этом прямо. Он или она оценит по достоинству вашу откровенность и будет доверять вам больше.

Самое главное, если вы встретите человека, который вам по-настоящему будет интересен, то стоит прекратить отношения с другими людьми и сконцентрировать все свои силы на этом человеке.

В искренних взаимоотношениях ваш партнер откроет перед вами больше возможностей, чем создаст преград.

Если вы Исследователь, думайте о том, как другие типы будут на вас реагировать. Используйте свое воображение, чтобы создать взаимоотношения с Дипломатом. У людей этого типа богатое воображение, им, скорее всего, понравится ваша оригинальность. Реагируйте терпеливо на вопросы Строителя, помогите ему раскрыться. Не обращайте внимания на колкие замечания Руководителя, с кем у вас может наладиться увлекательное интеллектуальное общение. А если вы встретили такого же Исследователя, как и вы, наслаждайтесь тем, что нашли настоящего товарища. Впрочем, если вы заинтересованы в длительных отношениях, убедитесь, что этот Исследователь хочет того же. Если же нет – не ждите, пока ситуация изменится, двигайтесь дальше.

Если же вы встречаетесь с Исследователем, настройтесь проживать эти отношения момент за моментом. Не будьте однообразными. Писательница Этель Уилсон точно уловила отношение Исследователя к жизни в высказывании "Однообразие – это преступление".

Избегайте ненужной рутины и будьте готовы поменять свои планы. Используйте свою энергию и оптимизм Исследователя. Делайте акцент на приключения, как интеллектуальные, так и физические. Исследуйте его или ее идеи. Не нагружайте Исследователя деталями. Постарайтесь избегать монотонного повторения. Не будьте моралистом. Будьте эмоционально экспрессивными. Будьте игривыми. И притом что Исследователи не ограничивают каким-либо образом окружающих, наслаждайтесь своей свободой.

Строитель

"Сердцу всегда будет недоставать опыта", – писал Генри Дэвид Торо. И это абсолютная правда. Даже самые мудрые мужчины и женщины могут растеряться в вопросах любви. При этом у каждого типа личности есть свои сильные и слабые стороны. И Строители – не исключение.

Если вы Строитель, не позволяйте своей привычке планировать и жить по расписанию помешать вам испытать нечто новое на свидании.

Будьте готовы изменить привычный ход действий, ход мыслей. Как сказал Ф. Скотт Фицджеральд: "Жизненная сила показывает не только способность к сохранению, но и возможность начать все сначала". Во время ухаживания крайне важно проявлять непосредственность и гибкость.

Проводите достаточно времени наедине с человеком, который вас привлекает. Строители стараются быть общительными. Они прекрасно общаются с друзьями и коллегами по работе и получают удовольствие от "поддерживания отношений" со всеми. Поэтому они, скорее всего, возьмут с собой своего спутника или спутницу на встречу с друзьми. Однако не все потенциальные партнеры захотят сразу же познакомиться со всеми вашими знакомыми, предпочитая проводить время только с вами.

Совсем недавно у меня было свидание с одним Строителем, который повел себя именно таким образом. Мы были просто случайными знакомыми, когда он пригласил меня. В течение вечера мы побывали в трех разных местах. Я поговорила с его партнерами по бизнесу на приеме в честь юристов, познакомилась с его друзьми в Гринвич-Виллидже на вечеринке, устроенной в честь дочери какого-то неизвестного мне человека, побывала на праздничном вечере, устроенном для ньюйоркцев ирландского происхождения. Мне понравилась новизна. Но нам так и не удалось поговорить с этим человеком. Вечер показался мне утомительным и малостоящим.

Строители готовы порой делать неблагодарную работу, которая требует затрат времени и сил, однако они часто заходят слишком далеко в своем стремлении помочь другим. Поэтому, если вы Строитель, убедитесь, что ваш потенциальный партнер проявляет к вам интерес, прежде чем предложите починить его или ее машину или оказать какую-либо иную помощь, требующую финансовых затрат или времени. Не пытайтесь проявлять слишком много участия слишком быстро.

Никогда не позволяйте принуждать себя к сексу. Подходящий вам партнер будет уважать ваши желания. Позднее, если отношения будут развиваться, говорите партнеру о своих сексуальных предпочтениях.

Строители иногда придерживаются настолько традиционных взглядов, что неохотно будут обсуждать то, что им нравится в постели.

Строители всерьез воспринимают мнения друзей и родственников. И они могут чувствовать себя подавленными от критики окружающих. Поэтому, если вы являетесь Строителем, не позволяйте негативному мнению своих друзей о вашем романтическом выборе вмешиваться в ваши развивающиеся отношения.

Не стоит ожидать, что человеку, с которым вы только начали встречаться, сразу же понравятся ваши друзья. Вам легко заводить дружеские отношения с людьми, однако некоторым людям для этого может потребоваться гораздо больше времени.

Скромность очаровывает, но Строители слишком уж сдержанны в повествовании о своих успехах. Расскажите своему спутнику или спутнице о некоторых своих достижениях, он или она хотят, чтобы на них произвели впечатление.

Не все такие организованные, как вы, Строители. Преодолевайте свое стремление добиваться совершенства во всем. Когда встречаете человека, который немного неорганизован, либо закройте глаза на эту черту, либо расценивайте это как шанс помочь этому человеку, когда для этого наступит подходящий момент.

Никогда не будьте откровенно критичными или субъективными в любовных отношениях.

Не переусердствуйте с моралью. Как сказала Хана Уайтолл Смит, оратор XIX века: "Настоящий секрет того, чтобы дать совет, состоит в том, чтобы после того, как вы его дадите, оставаться абсолютно равнодушным к тому, примут ли его или нет, и никогда не старайтесь переделать человека к лучшему".

Если вы встретили кого-то, кто является экспертом в области, о которой вы ничего не знаете, задавайте вопросы. Вы произведете впечатление на своего спутника или спутницу своей заинтересованностью и при этом сами покажетесь более интересным человеком.

Ваше стремление оберегать будет оценено по достоинству; только не переусердствуйте в этом. Вы же не хотите пренебречь стремлением к независимости вашего партнера.

Строители любят, когда ситуация "под контролем". Но вы вряд ли предпочтете оказаться в роли контролера.

Будьте игривым. Проявление уважения к другим может вызывать восхищение. Однако если вы будете слишком сдержанным, терпеливым и практичным, вас могут посчитать неитересным человеком.

Потратьте немного денег. Строители – наиболее бережливые из всех четырех типов. Но ухаживание требует определенных затрат. Было бы неплохо произвести впечатление человека щедрого.

Развивайте свою романтическую сторону. Неожиданно сказанное слово или жест любви может быть сокровенным и упрочит расположение к вам.

Кто-то однажды сказал: "Вся слава приходит от смелости начать". Не бойтесь рисковать. Когда дело касается любви, необходимо пользоваться моментом.

Если вы Строитель, встречающийся с Исследователем, оставьте при себе вопросы, касающиеся деталей, внимайте теориям и идеям вашего спутника или спутницы. Не обращайте внимания на склонность Руководителя принимать поспешные решения. Установите личную связь с Дипломатом, разговаривая с ним о себе, не обходя стороной свои потаенные чувства. И будьте особенно обходительны с другими Строителями. Как и вы, это люди с традиционными ценностями. Из всех четырех типов только Строитель будет ценить вас таким, какой вы есть.

А если вы являетесь представителем другого типа и начали встречаться со Строителем, не забывайте, что Строители стараются мыслить конкретно. Им нравится обсуждать детали проектов, событий, социальных отношений и людей. И они обычно хорошо разбираются в мелочах. Старайтесь не употреблять таких фраз, как "Я подозреваю, что…", "Я думаю, что…", и слов, подразумевающих неопределенность. Если сможете, постарайтесь быть организованными и рассудительными. Планируйте посещение общественных мероприятий и придерживайтесь своих планов всегда, когда это возможно. Уважайте стремление Строителей к порядку и привычкам. Старайтесь уменьшить риск, когда вы намереваетесь делать что-то новое. Планируйте свое время вместе. Цените верность и традиционные взгляды и помните, что он или она будет ценить те же качества и в вас.

Руководитель

"Следует прислушиваться к сердцу; потому что если не делать этого, то вскоре можно потерять также и голову", – писал Ницше. Руководители, так же как и Строители, хотят все держать под контролем – самих себя и романтические отношения. Но, в отличие от Строителей, Руководителей нельзя назвать ни предусмотрительными, ни общительными.

Многие Руководители не получают удовольствия от процесса ухаживания. Будь их воля, они лучше сразу расставили бы все точки над i и занялись бы другими делами.

Поэтому когда Руководитель находит своего "единомышленника", он ухаживает целенаправленно и быстро.

Я помню одного Руководителя, который в нашу третью встречу без лишней скромности зашел в мою квартиру, осмотрел все в ней и начал делать замеры около окна в моей гостиной. Потом сказал, что там недостаточно места для его письменного стола, самого важного предмета его собственности. Я потеряла дар речи. Я еще даже не успела решить, хочу ли с ним продолжать отношения, а он уже все распланировал.

Если вы Руководитель – не торопитесь.

"Гений – это терпение", – писал граф де Бюффон, французский натуралист. А нетерпеливость Руководителя может привести к дополнительным проблемам во время ухаживания. Люди этого типа предпочитают переходить к сути. Они могут занервничать, если их спутник или спутница заведет бесцельные разговоры. Расслабьтесь. Получайте удовольствие и от этих моментов. Со временем вы сможете многое узнать о своем партнере.

Не стоит пренебрегать стремлением к любви ради чрезмерной увлеченности своей работой. Чаще выходите куда-нибудь, даже если вам хочется проводить больше времени за письменным столом.

Отношения – как бизнес: хотите, чтобы они были успешными, принимайте в них непосредственное участие.

Оставьте дух соперничества и споры в офисе, наслаждайтесь каждой минутой, проведенной со спутником или спутницей. Далеко не каждому нравится отстаивать точку зрения фактами и логикой.

Руководители не способны снисходительно относиться к человеской глупости. Поэтому, если им становится неинтересен спутник, они, вероятнее всего, вообще перестанут обращать на него внимание. Если с самого начала ваш спутник показался вам скучным, попытайтесь найти хотя бы что-то интересное в этом человеке, продолжайте думать об этом, по крайней мере до тех пор, пока вам не удастся распрощаться с ним цивилизованно. Постарайтесь хотя бы послушать внимательно то, о чем говорит ваш собеседник, иногда повторяя его или ее слова. Так ваш спутник будет знать, что вы его слушаете.

Несмотря на то что Руководители предпочитают принимать решения быстро, они ценят самообладание. Руководители, как правило, не доверяют импульсивным людям. Попытайтесь насладиться обществом этих необузданных созданий. "Свободный дух" может принести энергию и неповторимость в общение, он по-своему гениален.

Дайте волю своим эмоциям. Руководители чрезмерно сдержанны. Но вы покажетесь более интересным человеком, если проявите чувства, раскрывая свою мягкую сторону.

И если ваш собеседник скажет что-то эмоционально откровенное, не оставляйте это без внимания. Признайте его чувства и проявите хоть какую-то долю понимания.

Не будьте слишком недоверчивы ко всему, что слышите. Руководители – скептики и иногда способны свести на нет любые творческие разговоры.

Не стоит спешить с выводами о чувствах других по отношению к вам. Руководители, как правило, чрезвычайно чувствительны к малейшему намеку на отказ, могут неправильно истолковать намерения своего спутника.

Постарайтесь, чтобы ваш рассказ о работе, идеях или других интересах не превращался в монолог. В отношениях нужно обмениваться идеями.

Не воспринимайте всерьез лесть. Из-за того что Руководители стараются говорить то, что думают, они зачастую воспринимают других людей такими же честными и прямыми. Как говорится: "Мягко стелет, да жестко спать".

Не дразните своего спутника или спутницу, хотя бы до тех пор, пока не узнаете его или ее ближе. Если он или она начинает раздражаться, остановитесь. Юмор – прекрасный способ укрепить или обезоружить развивающиеся отношения.

Руководителям нравится секс, и они относятся к нему серьезно, но не откажутся и от романа на одну ночь.

Относитесь внимательнее к таким встречам: секс может пробудить всевозможные неожиданные чувства в вашем мозге, покажется, что вы случайно ввязались в отношения, которые не хотите развивать, неожиданно почувствуете себя уязвленным оттого, что ваш таинственный партнер не хочет снова с вами встретиться.

Если вы Руководитель, встречающийся с Исследователем, наслаждайтесь вместе исследованием новых идей. Если вы ухаживаете за Дипломатом, позвольте ему или ей изучить все стороны вашего общения, не старайтесь закрыть эту тему. Отвечайте на вопросы Строителя во всех подробностях, он или она по достоинству оценит ваше стремление к точности. А если вы встречаетесь с другим Руководителем, то не стоит отменять ваших свиданий, чтобы задержаться в офисе или продолжить заниматься своими любимыми занятиями. При этом не позволяйте своему спутнику или спутнице – Руководителю отменять ваши встречи. Фрейд сказал, что в жизни есть две радости: работа и любовь. Не пренебрегайте любовью.

Руководители, как и любой другой тип личности, лучше всего находят общий язык с теми, кто их понимает. Поэтому, если вы Руководитель и находитесь на свидании, непринужденно откиньтесь на спинку стула, когда сидите в компании своего спутника или спутницы. Это говорит об уверенности в себе, то, чем, как правило, Руководители восхищаются. Полностью сосредоточьте свое внимание на Руководителе, но при этом не смотрите прямо в глаза – этот тип личности чувствует себя неуютно под "пристальным взглядом". Будьте последовательными, точными, выражайтесь предельно ясно. Старайтесь не заводить бессодержательных разговоров. Будьте решительны. Избегайте затянутых высказываний или объяснений, говорите по существу. Старайтесь получать удовольствие от прямолинейности Руководителя, с ним вы точно будете знать, что у него на уме. Не критикуйте себя: многие Руководители принимают это за жалость. Ни на минуту не забывайте, что Руководители с удовольствием начнут дискутировать, им нравится спорить, поэтому стойте на своем. Самое главное, начните интересный разговор и развивайте тему дальше. Помните, Руководителю нужен единомышленник.

Дипломат

"Любой выбор оставляет кого-то в стороне", – писал Жан-Поль Сартр.

Дипломаты прекрасно это понимают. Они рассматривают все варианты, все стороны, могут доводить себя до исступления, обдумывая бесконечные возможности и ловушки, связанные с началом (или завершением) взаимоотношений.

Если вы Дипломат, перестаньте так много размышлять о возможностях и проблемах, которых вы хотите избежать по мере развития отношений.

Это совсем не означает, что вам не нужно слушать свое сердце. Ваша интуиция – это мозг, передающий вам ценную информацию. Дипломаты живут в мире деталей, где каждый кивок головы, изменение в тоне голоса или малейшее движение тела имеет определенное значение. Из-за этого Дипломаты могут придавать слишком большое значение манере поведения своего партнера. Будьте проще.

Постарайтесь быть более прямолинейными. Учитесь на примере кошек. Критик Джозеф Вуд Кратч так писал о них: "Кошки, похоже, исходят из принципа, что попросить желаемое никогда не вредно". Дипломат может быть настолько тактичным, что потенциальный партнер иногда не поймет, что человек на самом деле хочет. Озвучивайте свои желания.

Отстаивайте свою позицию. Если ваш спутник или спутница пытается поставить под сомнение вашу точку зрения, делайте то же самое. Не будьте слишком обходительными, тактичными и чуткими, чтобы не показаться безвольными. Будьте готовы бороться за свою точку зрения.

Прежде всего не потакайте человеку рядом с вами. Дипломаты иногда слишком усердствуют в стремлении угодить.

При всем этом не стоит затаивать обиду. У Дипломатов хорошая память на все, что касается чувственного опыта, в том числе и негативного. Они будут помнить самые незначительные ляпы в общении. Не стоит забывать о том, что остальные три типа не обладают такими же способностями находить общий язык с людьми, какие есть у Дипломатов. Поэтому старайтесь прощать и забывать незначительные оплошности вашего потенциального партнера.

Дипломат может быть настолько тактичным, что потенциальный партнер иногда не поймет, что человек на самом деле хочет. Озвучивайте свои желания.

Не давайте себе говорить без умолку. С вашими превосходными вербальными способностями вы можете задавить своего спутника или спутницу словами, особенно если пытаетесь произвести впечатление. При этом, когда вы говорите, старайтесь одновременно придерживаться одной темы, раскрывая ее полностью, перед тем как перейти к новой. Не стоит касаться сразу нескольких сторон одного вопроса.

Далеко не каждому интересно анализировать свою личность или мотивы поступков. Поэтому не углубляйтесь в исследование психологической стороны вашего партнера или основ ваших взаимоотношений, если это не будет интересно.

Поощряйте здоровый скептицизм. Дипломаты могут быть слишком доверчивыми, из-за чего иногда производят впечатление легковерных людей.

Не прислушивайтесь ко всему, что говорят вам друзья и близкие о человеке, который вам нравится. Вам лучше знать, чего вы хотите от взаимоотношений.

Не идите на поводу сексуальных намерений вашего партнера, за исключением случаев, когда ваши желания совпадают. Задайте свой собственный темп и попросите вашего партнера уважать ваши предпочтения.

Некоторые люди бывают настолько увлечены сиюминутностью, что могут не заметить вас, когда вы входите. Поэтому постарайтесь не воспринимать это как личное оскорбление.

Не стоит остро реагировать на мелочи, которые могут случиться в развивающихся отношениях. Редко кому нравятся люди, которые чрезмерно драматизирут ситуацию.

Когда вы говорите комплимент, постарайтесь быть искренним. Не делайте комплиментов из вежливости. А когда кто-то делает комплимент вам, примите его. Посредники могут отмахиваться от комплиментов, тем самым отвергая и человека, и сам комплимент.

Не извиняйтесь, если только вы не сожалеете о чем-то искренне. Дипломаты могут приносить извинения для того, чтобы окружающие не чувствовали себя неуютно. Однако некоторые люди расценивают извинения как слабость, а не как тактичность.

Не делайте несколько дел одновременно. Ваш партнер может подумать, что вы не обращаете на него внимания или, того хуже, что вы человек неискренний, ветреный или равнодушный.

Ведите себя уверенно, даже если это не совсем так. И мужчинам, и женщинам нравятся уверенные в себе партнеры.

Не соглашайтесь меньше чем на глубокие, серьезные и искренние отношения.

Дипломаты не выносят конфронтации. А с их чувством жалости и боязнью конфликтов и одиночества, они, скорее всего, будут слишком долго оставаться в отношениях, у которых нет будущего.

Встречайте неприятность лицом к лицу. Как говорится в буддистской поговорке: "Выход лежит через дверь".

Как Дипломат, вы, скорее всего, будете чувствовать близость с партнером во время разговоров на важные личные темы наедине друг с другом. Но не стоит забывать, что другие типы, возможно, испытывают близость в иных обстоятельствах. Исследователи – когда непосредственно занимаются чем-то интересным вместе с партнером. Строители – когда бывают вместе на людях, а Руководитель – во время серьзного, иногда даже соревновательного общения на интеллектуальные темы. Вам стоит узнать, что в понимании вашего партнера есть близкие взаимоотношения, развивайте эту сторону так же, как и ту, что важна для вас.

Если вы Дипломат и встречаетесь с Исследователем, то не относитесь слишком серьезно к его обаянию, по крайней мере до тех пор, пока этот очаровательный человек не начнет проявлять искреннего интереса к вам. Помните, Строитель задает вопросы не для того, чтобы вас критиковать. Не будьте слишком любезны с Руководителем, чтобы он не подумал, что вы слабохарактерный человек. Всегда старайтесь придерживаться сути с Руководителем. Если вы встречаетесь с другим Дипломатом, не предавайтесь бесконечному анализу ваших отношений.

Если же вы – представитель другого типа и встречаетесь с Дипломатом, избегайте пустопорожних разговоров, вникайте в мысли и убеждения партнера, касайтесь чувственной стороны в вашем общении. Дипломатам нравится, когда их собеседник проявляет эмоции. И не стесняйтесь рассказывать о себе. Дипломаты, скорее всего, захотят узнать вас лучше. Делясь с вами своими самыми потаенными чувствами, они будут рассчитывать на то, что вы тоже им откроетесь. Слушайте их внимательно. Садитесь напротив них. Можете даже слегка наклониться к ним во время общения. И смотрите им в глаза. Улыбайтесь. Будьте искренними и небезразличными, Дипломаты высоко ценят сердечность.

Также не забывайте, что Дипломаты, как правило, не прямолинейны и не любят отказывать. Поэтому читайте между строк, чтобы понять, что на самом деле они имеют в виду. Старайтесь избегать вызывающего и агрессивного поведения с ними. И не перебивайте их, Дипломаты обычно говорят поочередно. Самое главное, стимулируйте их воображение.

"Счастье капризно и непредсказуемо, как бабочка: когда пытаешься его поймать, оно ускользает от тебя, но стоит отвлечься – и оно само опустится прямо в твои ладони". Генри Дэвид Торо прекрасно понимал, что мы не можем поймать счастье в сети, особенно счастье в любви. Но мы можем использовать все, что знаем о человеческой природе, и подготовить себя, чтобы, когда любовь сойдет на нас, она в нас и жила.

Поэтому сейчас я хочу коснуться конечного понимания тех способов, которыми руководствуется природа, – знаний, которыми все четыре типа личности могут воспользоваться по мере того, как будут включаться в самые древнейшие из всех существовавших когда-либо игр – брачные игры.

Будьте открытыми для любви

Римский поэт Овидий сказал: "Чтобы тебя любили, будь открытым для любви".

Мужчинам, как правило, нравятся сердечные, милые, сообразительные, энергичные и уверенные в себе женщины, с которыми легко общаться, женщинам нравятся раскованные, чуткие и умные мужчины. И мужчинам, и женщинам хочется иметь внимательного, понимающего, веселого и искреннего партнера. Однако не пытайтесь быть идеальным. Как это обычно бывает, мужчин меньше привлекают женщины, которые кажутся им идеальными, по сравнению с теми женщинами, кого они считают почти идеальными.

Не бойтесь допускать ошибки. И будьте открытыми для любви.

Любите себя

Психологи часто говорят: первое, что вам следует сделать, чтобы найти свою настоящую любовь, – понять и полюбить себя. Это не совсем верно. Миллионы лет наши предки (так же как и многие другие существа) находили того "единственного или единственную", не обладая таким уж глубоким самопознанием или любовью к себе. Вам не обязательно любить себя, чтобы найти романтическую любовь.

Скажем, особи шимпанзе мужского пола испытывают сильное влечение к самкам, проявляющим уверенность в себе. Этот принцип также работает и с людьми. Когда вы считаете себя привлекательным или привлекательной, то держитесь уверенно, что, в свою очередь, привлекает окружающих. Эту теорию доказали недавно два школьника.

В ходе интересного научного проекта в 2006 году Иэн Панчевер и Стивен Оданович подходили к 125 девушкам в торговых центрах и на улицах Сан-Антонио, штат Техас, и пытались с ними познакомиться. Общаясь с каждой из девушек, юные исследователи изображали одну из пяти степеней уверенности в себе, производя впечатление робкого, нерешительного, скромного, уверенного в себе или самонадеянного человека. После пяти минут общения они рассказывали девушкам о своем исследовании и просили их ответить на вопросы анкеты об их впечатлениях от общения. Уверенное в себе поведение оказалось наиболее удачным вариантом для знакомства.

Уверенные в себе люди, как правило, более приветливы, открыты и любят флиртовать.

Если вы все-таки не любите себя, то делайте вид, "как будто" это не так. Как любит говорить один мой друг: "Сойди со своего креста, нам нужны дрова".

А еще лучше придумайте фразу, которую вы сможете повторять себе каждый раз, когда будете принимать душ, ехать в машине или заниматься любым другим делом, что-то типа: "Мне нравится быть собой, потому что я _______".

Найдите что-то, что вам по-настоящему в себе нравится, и повторяйте это. (Если вы Дипломат, не обдумывайте слишком долго это упражнение, просто попробуйте его сделать.)

Хвастайтесь с умом

Вы также можете немного похвастаться.

В ухаживании главное не честность, а достижение расположения. Кажется, каждое живое существо на земле знает об этом, за исключением человека. Неужели вы думаете, что павлин постесняется расправлять перья на своем хвосте, проходя мимо пав?

Расправьте и вы свои перышки.

Ваше дарование писать стихи, рассказы или пьесы, сочинять музыку, ваш религиозный пыл, чувство юмора, моральные качества, математические способности, ваше стремление заниматься благотворительностью, политические убеждения, упорство и доброта – все это проливает свет на ошибочно кажущиеся бесполезными человеческие качества, появившиеся отчасти как раз для того, чтобы одержать верх в брачных играх.

Поэтому хвастайтесь с умом.

Дипломатам и Строителям следует серьезнее отнестись к этому совету. Эти типы личности могут быть настолько скромными, что способны преуменьшать свои таланты – то, что Руководители расценивают как слабость, а Исследователи как упущенные возможности. Если вы Руководитель (которому нравится конкуренция) или Исследователь (который склонен преувеличивать), хвалитесь своими достоинствами с умом. Не переусердствуйте в этом.

Не изображайте из себя недотрогу

Люди часто спрашивают меня, стоит ли строить из себя недотрогу в начале взаимоотношений. Честно говоря, я еще ни разу не видела, чтобы кому-то это удавалось. Когда вы увлекаетесь человеком, очень сложно сдерживать свои чувства. Но при этом надо сказать, что такой стиль поведения может дать вам биологическое преимущество. Преграды усиливают чувство романтической любви, то, что я называю "стимулирование отказом", возможно, потому, что участки головного мозга, отвечающие за удовольствие, энергичность, концентрацию внимания и мотивацию, продолжают проявлять активность, даже когда вознаграждение отсрочено.

Тем не менее в ходе пяти университетских исследований о результатах поведения не удалось доказать, что такое поведение увеличивает шансы завоевать потенциального партнера. Как правило, на женщин такое поведение во время ухаживания производит меньшее впечатление, чем на мужчин. Их обычно раздражают надменные, чрезмерно разборчивые мужчины.

Но я думаю, что у каждого из четырех типов есть свои причины для раздражения. Строители ориентированы на честность, долг и верность, они стараются держать высокую моральную планку почти во всем, чем занимаются. Поэтому они могут принять того, кто изображает из себя недотрогу, за человека нечестного, без морального стержня. Кроме того, Строители прагматичны, ищут себе "помощника", поэтому не испытывают уважения к людям, которые вносят выдуманные препятствия в их планы.

Руководители дорожат временем, для них ухаживание – это скорее необходимость. Поэтому они, вероятнее всего, расценят недотрогу как человека, напрасно тратящего их драгоценное время. Характерными качествами Руководителей являются решительность и целеустремленность. Как и Строителям, им не особенно весело оттого, что их спутник или спутница вносит ненужные сложности в развивающиеся отношения.

Дипломаты влюбляются чаще остальных. Поэтому, как правило, не обращают внимания или стараются преуменьшить такого рода преграды, особенно если они думают, что нашли того самого "единственного" человека для себя. Однако Дипломата может смутить тот факт, что потенциальный партнер, изображающий недотрогу, ведет себя неискренне.

Только Исследователей вдохновит такое поведение. Их возбуждает непредсказуемость. Кроме того, Исследователи – натуры оптимистичные и гибкие, невозможные ситуации возбуждают их интерес. Но в конце концов даже Исследователю может наскучить затянувшаяся игра.

Никому не хочется, чтобы с ними "притворялись", когда они ищут настоящую любовь.

"Соблазнительные" принципы флирта

Вам когда-нибудь доводилось наблюдать за кошкой в процессе заигрывания? Моя кошка обычно била своего поклонника лапой по морде, шипела на него, делала стойку, садилась, вылизывала себя, смотрела на него из-за плеча, затем взмахивала хвостом, вставала, выгибала спину и выставляла перед ним свой хвост, намекая этим, чтобы он следовал за ней. Он шел. Она резко поворачивалась, когда он подходил близко, садилась, ударяла его снова и проделывала все эти действия заново, каждый раз подпуская его ближе, когда он наблюдал за ней.

Как и у кошек, собак, павлинов и многих других живых существ, у людей выработался целый арсенал сигналов, которые они посылают во время ухаживания.

Мы проявляем их естественно, часто даже не задумываясь.

Психолог Моника Мур собрала большое количество данных, касающихся этих принципов ухаживания, методы, про которые вам не рассказывали родители в детстве. В течение двух лет Моника с многочисленными научными сотрудниками приходила в пабы, рестораны и на вечеринки в Сент-Луисе, штат Миссури, наугад выбирала 210 женщин и наблюдала за тем, как они флиртуют. Мур обнаружила пятьдесят два различных способа, которыми пользовались женщины, чтобы посылать мужчинам сигналы, – выражение лица, движения головы и тела.

Один из самых распространенных знаков – откинуть голову назад. Женщина откидывает голову назад лицом вверх, а затем быстро ее опускает. Часто при этом и волосы убирает назад (проводит пальцами по волосам), приглаживая ладонью (проводя ладонью по волосам) или приглаживая волосы (несколько раз проводя всей рукой по волосам). Некоторые женщины садятся совсем близко к мужчине, так, что их носы почти соприкасаются. Так делают черепахи, но при этом они трутся носами друг о друга. А дельфины щекочут друг друга носами.

Движением, когда женщина "демонстрирует шею", она откидывает назад голову под углом примерно в сорок пять градусов, при этом отчетливо видна ее шея. Волчицы делают абсолютно то же самое. Некоторые женщины "прикасаются", протягивая руку ладонью вверх по направлению к своему спутнику. Шимпанзе используют этот жест протянутой руки, чтобы укрепить дружбу. Некоторые женщины также практикуют "одиночный танец", двигаются в такт музыке, при этом танцуя на месте.

Женщины также любят "приводить себя в порядок", разглаживая свою одежду. Одни поглаживают свое колено, другие качают носком туфли. При этом они постоянно дотрагиваются до себя. Используя то, что широко известно как сигналы намерения, женщины (и некоторые мужчины), которые хотят произвести впечатление, гладят свою руку, разминают шею, за столом кладут руку ближе к своему потенциальному партнеру, если они стоят, то подвигаются сами немного ближе к партеру или наклоняются к лицу своего спутника – поведение, которое может на подсознательном уровне говорить о том, каких действий они ожидают от своего поклонника. Они также могут "снимать ворсинки", убирая едва заметные пушинки со своего свитера.

Женщины часто держат что-нибудь в руках. Когда они разговаривают, вертят что-то в руках, например непроизвольно играют ключами или каким-нибудь другим предметом на столе. Многие начинают смеяться, хихикать, шептать, подмигивать или хлопать ресницами, чтобы привлечь к себе внимание. Некоторые становятся почти вплотную к мужчине. Многие "ходят походкой от бедра", при этом у них прямая спина, живот втянут, грудь вперед, голова поднята, походка модели. Многие женщины просят им помочь, протягивая мужчине плащ, чтобы он помог им его надеть, или дают понять, что хотят еще одну порцию напитка.

Некоторым женщинам нравится вести себя игриво – показывать мужчине язык, тихонько подходить со спины и закрывать ладонями глаза, щекотать его. Женщине также свойственно проявлять ласку, проводить рукой по его руке, поглаживать его по ноге, обнимать, похлопывать, даже игриво целовать его.

Более уверенные в себе женщины используют "соблазнительные" позы, известные в кругах специалистов по поведению животных, – лордоз, или выгибание спины. Видимо, у млекопитающих это является распространеным движением. В случае с женщиной она уходит или поворачивается к мужчине спиной, а затем одним быстрым движением выгибает спину, выставляет свои ягодицы в его сторону и слегка поворачивает голову, чтобы посмотреть на мгновение ему прямо в глаза, точно так же, как делает моя кошка. Все остальные млекопитающие женского пола используют лордоз как приглашение к спариваю. Женщины же делают это только в целях флирта.

Женщины, стремящиеся привлечь к себе внимание мужчин, в среднем проявляют около семидесяти заметных знаков заигрывания в час. И вокруг тех, кто постоянно флиртует, как правило, собирается много мужчин.

Если женщина посылает неоднозначный сигнал – например, улыбается мужчине, при этом крепко обхватив себя руками, или даже отворачивается от него, – мужчины все равно будут расценивать это как приглашение.

Мужчины, чаще чем женщины, придерживаются мнения, что дружелюбное или неоднозначное поведение человека говорит о его сексуальном или романтическом интересе.

Мужчины в процессе ухаживания склонны делать доминирующие жесты по отношению к другим мужчинам, шутливо ударяя их по плечу, хлопая по спине, толкая локтем по ребрам. Одни мужчины вышагивают и важничают. Другие вальяжно сядятся, раскинув руки, опираясь на спинки других стульев, таким образом они заявляют свои права на большее пространство. Мужчины упирают руки в бедра, становятся или сядятся, широко расставив ноги. Они поглаживают свою бороду или подбородок, обращая внимание на свою мужественную челюсть. Некоторые мужчины могут разразиться громким смехом или широко жестикулировать, подпрыгивая и раскачиваясь, привлекая к себе внимание.

Находясь на открытом воздухе, многие мужчины могут взять что-нибудь в руки и бросить или запустить этим, хлопнуть или сделать что-либо еще с этим предметом, чтобы продемонстрировать свою силу, скорость или меткость броска.

Мимика лица

Язык взглядов – это один из ключевых моментов флирта.

Мужчины и женщины окидывают взгядом окружающих, тем самым ища потенциального партнера. Они обычно осматривают заинтересовавшего их человека отрывистым, повторяющимся, быстрым взглядом. Они одаривают долгим взором (три и более секунд) того, кто по-настоящему им понравился. Более известный как совокупительный взгляд распространен среди животных. Шимпанзе, например, пристально смотрят друг на друга во время ухаживания.

И мужчины, и женщины также кивают головой, при этом голова двигается вперед и назад, показывая тем самым, что они слушают.

Среди обоих полов также распространено вскидывание бровей, когда обе брови подняты на протяжении пары секунд, что означает интерес человека к собеседнику.

Как мужчины, так и женщины могут подчеркивать свои слова слишком активными движениями рук, с помощью облизывания губ или складывания их трубочкой.

Во время флирта необходимо помнить об улыбке. Я, конечно, не могу настаивать на этом, особенно в случае с Руководителями, которые считают улыбку проявлением слабости, и в случае со Строителями, которые могут подумать, что мужчине не до́лжно улыбаться и что это проявление беззащитности.

Мы можем улыбаться более чем восемнадцатью различными способами, и лишь несколькими из них мы пользуемся во время ухаживания. "Обычная улыбка", когда губы сомкнуты, которую люди демонстрируют при встрече с посторонним человеком или со знакомым. Вы проявляете больше интереса, когда при улыбке ваша верхняя губа немного поднимается, показывая ваши верхние зубы, верхняя улыбка. Прибавьте к этому поднятые брови (быстро вскинутые и опущенные), и вы уже посылаете явный знак своей заинтересованности в человеке.

Открытая улыбка, когда и верхние и нижние зубы обнажены, будет производить наибольшее впечатление. Мы изначально склонны копировать мимику других людей. Поэтому, когда вы видите улыбающегося человека, на вашем лице неосознанно отображается то же самое – буквально на мгновение. Это оказывает сильнейшее воздействие на мозг. По мере того как вы двигаете мышцами лица, вы задеваете лицевые нервы, что, в свою очередь, провоцирует выработку определенных химических веществ в головном мозге, благодаря чему вы чувствуете себя хорошо, когда находитесь в окружении счастливых людей. Когда они улыбаются, вы тоже улыбаетесь, испытывая чувство удовольствия.

Поэтому если вы хотите, чтобы ваши спутники испытывали счастливые чувства, будьте счастливы сами. Ваша улыбка сделает вас счастливее – и, соответственно, счастливым станет ваш спутник или спутница.

В Самоа, Папуа – Новой Гвинее, Японии, Африке, в клубах и барах Мадрида, Лондона, Нью-Йорка и Буэнос-Айреса – повсюду женщины используют многоэтапный флирт. Сначала они улыбаются своему поклоннику, затем быстро поднимают брови, широко открывая глаза, чтобы посмотреть прямо ему в глаза, в конце концов они закрывают глаза и наклоняют голову вниз и в стороны и отворачиваются. Часто женщина прикрывает лицо или рот рукой, когда смотрит искоса на кого-то.

Еще одной хитростью можно назвать "застенчивый взгляд" – жест, состоящий из трех частей, который мы, должно быть, унаследовали от своих млекопитающих пращуров, потому как встречается также у опоссумов. Сначала вы немного вытягиваете шею, затем поднимаете голову и, наконец, поднимаете взгляд на своего поклонника.

Будь то взгляд, облизывание губ, поднятые брови, улыбка или любое другое проявление этих и многих других жестов, весь смысл состоит в том, чтобы вас заметили. Моника Мур выяснила, что проявление таких знаков гораздо более эффективно, чем физическая привлекательность.

Давая фору

Одним из необычных способов ухаживания можно назвать прием "дать фору". Мужчина или женщина могут одеться в некрасивую, неподходящую одежду или выглядеть неряшливо, некоторые даже специально садятся туда, где они будут едва заметны.

Недавно мне представился случай наблюдать как раз такое поведение в одном из баров в центре Нью-Йорка. Две девушки сидели спиной к залу, склонившись над своими напитками. Обе были одеты в мешковатые джинсы, свитера, которые были им сильно велики, и ужасно выглядевшие шерстяные лыжные шапки. На них было страшно смотреть. Однако, когда они повернулись, чтобы посмотреть, что происходит вокруг, у них оказались абсолютно прекрасные лица.

Несколько дней спустя я отметила точно такое же давание форы у одного моего друга, чрезвычайно красивого молодого человека, по меркам тех, кто носит дорогие костюмы в полоску. Он зарегистрировался на нью-йоркском сайте знакомств и не смог удержаться, чтобы не показать мне свои фото и анкету. К моему огромному удивлению, он разместил свою фотографию с трехдневной щетиной, немытыми волосами, в безобразно мятой рубашке. О себе же он написал: "Когда надо, выгляжу хорошо".

Ни павлин, ни лиса, ни кошка, ни даже носорог ни за что не стали бы себя вести таким образом. Тем не менее ученые предполагают, что большинство этих нерях демонстрируют то, что они настолько хороши, что способны выиграть брачную игру, даже предоставив огромную фору в умении одеваться.

Распрямляться и сокращаться

Есть две позы в процессе ухаживания, которые люди используют с теми же целями, что и рыбы, раки, ящерицы и лягушки, – "раздуваются" и "сокращаются".

Распрямиться, другими словами, вытянуться во весь рост – такая практика чаще используется мужским населением. Взять, к примеру, мужчину, читающего на скамейке в парке: плечи опущены, живот расслаблен, грудь вогнутая. И вдруг он видит, как мимо проходит привлекательная женщина. Инстинктивно он выпрямляется, втягивает живот и раправляет плечи. "Расправление плеч" – это способ показаться крупнее, чем на самом деле, признак доминирования и готовности к ухаживанию, а также часть естественного желания распрямиться. Коты поднимают шерсть дыбом. Голуби раздуваются. Треска выпячивает свой грудной плавник. Раки поднимаются на кончики своих конечностей, предназначенных для ходьбы, и принимают определенную стойку. Самцы гориллы бьют себя в грудь. Мужчины же просто выгибают спину и выпячивают грудь.

Женщины же, напротив, стараются казаться меньше, "сокращаются". Они ставят ноги носками внутрь, опускают плечи и наклоняют голову. Тем самым говоря: "Я не причиню вреда, подойди ближе и защити меня". Многие животные сжимаются, чтобы продемонстрировать свое дружелюбное отношение. Волки и койоты поджимают хвост и крадутся. Ящерицы и лягушки перемещают свое тело вверх и вниз. Некоторые животные склоняют голову. Шимпанзе кивают настолько быстро и продолжительно, что приматологи назвали это явление подскакиванием.

Так себя ведут мужчины и женщины во многих странах мира, демонстрируя свою готовность и интерес. Поэтому, если ваш коллега по работе демонстрирует, пусть даже и вскользь, характерные жесты, у вас, скорее всего, появился поклонник.

Пять этапов знакомства

Антрополог Дэвид Гивенс и биолог Тим Перпер, как и Моника Мур, провели уйму времени в американских барах, наблюдая за тем, как мужчины и женщины знакомились друг с другом. Оба пришли к выводу, что большинство знакомств происходит по определенной схеме. План, который, как правило, используют все типы личности во время ухаживания, состоит из пяти шагов.

Шаг 1. Мужчины и женщины определяются со своей территорией – барный стул, кресло, скамейка, кресло с подлокотниками, чтобы облокотиться. Это место, где они могут наблюдать за тем, что происходит вокруг, и быть на виду у других.

Шаг 2. Они начинают привлекать к себе внимание. Громкий смех. Взмахи руками. Раскачивание, потягивание, танцы на одном месте. Походка с важным видом или громкие шаги: к музыкальному аппарату, в туалет или в любое другое место. Поправляя свой свитер. Проводя пятерней по волосам. Держась за свой подбородок. Снимая пушинки со своей одежды, прихорашиваясь. Отделяясь от группы друзей, чтобы стать у барной стойки в одиночестве. Мы привлекаем к себе внимание этими и многими другими способами, как бы говоря окружающим: "Я здесь".

Шаг 3. Разговор. Женщины обычно говорят высоким мелодичным голосом, который нравится мужчинам, тогда как мужчины инстинктивно понижают тембр голоса, что возбуждающе действует на женщин. Несомненно, самым удачным вариантом будут либо комплименты, либо вопросы, потому как другой стороне придется на них отвечать.

Обычно неожиданная похвала может привести мужчину в хорошее расположение духа, делая его более приветливым по отношению к незнакомой женщине.

Шаг 4. Прикосновение будет следующим этапом в этом древнейшем танце. Как правило, женщина первая прикасается к мужчине, слегка дотрагиваясь до его плеча, руки или запястья, спрашивая: "Ну и как здесь еда?" или "Который час?". Если он уклонится от ответа или еще каким-нибудь образом отстранится, она не станет пробовать снова заговорить с ним. Если он никак не отреагирует, она может решиться еще на одно случайное прикосновение. И если он в ответ также невзначай коснется ее, они могут начать непринужденно касаться друг друга время от времени.

Шаг 5. Последний. "Попасть в такт", также известное как синхронизация взаимодействия. Когда два человека "находят общий язык", они поворачиваются друг к другу до тех пор, пока их плечи почти не соприкоснутся. После чего начинают двигаться в унисон. Как только он берет в руки свое пиво, она тянется за своим. Когда она кладет ногу на ногу, он также скрещивает свои ноги. Сначала они могут лишь иногда стараться попадать в такт, затем все чаще делать что-то одновременно, пока не достигнут идеального ритма, синхронности.

Когда два человека копируют движения друг друга, даже волны в их головном мозге начинают совпадать.

Неудивительно, что во многих клубах и барах звучит ритмичная музыка и есть танцплощадка. По мере того как мужчины и женщины двигаются в такт, они естественным образом достигают органической синхронности с людьми вокруг себя, развивая процесс ухаживания.

Попадание в такт может приносить хорошие результаты. Я однажды применила этот метод во время свидания за обедом. В прошлом мне никак не удавалось направить это дружеское общение в сторону романтических отношений. Поэтому я решила попробовать скопировать все его движения. Когда он заказал бифштекс и бокал вина, я заказала себе то же самое. Каждый раз, когда он отрезал кусочек мяса, я делала то же самое. Каждый раз, когда он делал глоток вина, я отпивала немного из своего бокала. Я поднимала голову тогда, когда он поднимал свою. Я даже переняла его темп речи, разговаривая медленно.

Это сработало.

Активно слушать. Чувство юмора

"Слушай, или вокруг тебя будет тишина", – гласит поговорка индейцев Американского континента.

Чтобы установить близкие взаимоотношения с партнером, важно научиться слушать активно.

Приводите свое тело в движение, кивайте, улыбайтесь, когда улыбается ваш спутник, что бы вы ни делали, старайтесь наладить контакт, интеллектуально, эмоционально и физически. А если вы чувствуете, что ваши мысли блуждают где-то, наклонитесь к своему спутнику или спутнице ближе. Внимательно смотрите на этого человека, когда он говорит. Повторяйте некоторые произнесенные им фразы. Вставляйте какие-нибудь свои мысли. Ухаживание построено по принципу обмена мнениями, высказывание идей должно быть обоюдным.

И если у вас получится, постарайтесь сделать так, чтобы вашему собеседнику было весело с вами.

Разные типы по-разному относятся к юмору. Исследователям нравятся неожиданные смешные проделки и непредсказуемое поведение. Строителям – безобидные шутки и анекдоты о людях, местах и всякой всячине. Руководители обычно каламбурят. А Дипломатам нравится рассказывать разные истории о людях.

Независимо от того, какие шутки у вас получаются, – рассказывайте их. Остроумие – мощный двигатель ухаживания и хорошее лекарство. Оно объединяет пару, уменьшает напряжение и стимулирует участки мозга, отвечающие за удовольствие и поощрение.

Кто платит за ужин?

Вы находитесь в баре, клубе, ресторане или кафе. Вы ужинали вместе с человеком, с которым познакомились на прошлой неделе. По сути, это ваше первое настоящее свидание. И еще не совсем понятно, кто кого пригласил. Кому платить за ужин?

Мы на подсознательном уровне инстинктивно понимаем, что это важный момент, у которого многовековая история. В животном мире самцы кормят самок и в ответ ждут секса. "Кормление во время ухаживания" распространено в животном мире и очень часто связано с сексом – в случае с насекомыми это явление даже носит название "свадебный подарок".

Обмен пищи на секс также встречается у различных народов мира. Кусок рыбы, мяса, коробка конфет – все это исходит от мужчины. А если они не могут предоставить еду, то не предлагают пиво, сигареты, украшения, одежду или цветы. А, как правило, такие подарки являются частью процесса ухаживания.

Поэтому будьте осторожны, предлагая накормить партнера. И хорошо подумайте, перед тем как принять. Глубоко в подсознании и у дающего, и у принимающего происходит важный обмен, который часто приводит к сексу и любви.

Однако, если вам человек нравится, угостить его или ее ужином – неплохой подарок. Это подразумевает определенные денежные затраты, что говорит о вашем финансовом положении и щедрости. Кроме того, это носит кратковременный характер: подарок потребляется прямо на месте, вам обоим приятно.

Поцелуй

Поцелуй обладает особым влиянием на мозг человека, о чем вы, несомненно, знаете. Во время поцелуя происходит стимулирование всех органов чувств. Когда вы целуетесь, вы не только видите своего партнера, но и чувствуете его запах, вкус, слышите и чувствуете его. В губах находится огромное количество нейронов, которые улавливают малейшие сигналы. После чего пять из двенадцати черепномозговых нервов передают эти яркие впечатления в головной мозг, где их уже обрабатывают на фабрике впечатлений, в соматосенсорной коре. Большая часть этого участка головного мозга отвечает за обработку ощущений, получаемых от участков вокруг носа и рта, – из-за чего ваши губы и язык обладают такой сильной чувствительностью.

Поцелуй влияет не только на ваши органы чувств. Он повышает сердцебиение и кровяное давление, расширяет зрачки и делает дыхание глубоким. Поцелуй повышает уровень окситоцина – гормона, отвечающего за ощущения доверия и привязанности, снижает количество гормона стресса, кортизола. Таким образом, поцелуй будоражит мозг, принося удовольствие и расслабление. А кроме того, сообщает важную информацию. Таким необычным образом мы узнаем о том, что наш партнер ел, пил и курил, так же как и ценную информацию о его или ее генетической картине. Кроме того, слюна содержит информацию об определенных генах иммунной системы. Как правило, нас привлекают люди с иммунной системой, отличной от нашей, – чтобы наделить своих детей разнообразной генетической информацией. Поэтому, когда вы целуетесь, вы невольно узнаете всю эту важную информацию. Например, дыхание и слюна у женщин различаются по запаху в зависимости от периода менструального цикла, сигнализируя о степени ее фертильности.

Женщины говорят, что они целуются с мужчинами в первую очередь для того, чтобы узнать о них больше. У мужчин иной подход к поцелую. Своими ласками они надеются перейти к более интимному этапу отношений с женщиной.

Их надежды оправдываются их биологией. Слюна мужчины пышет тестостероном, гормоном, который провоцирует сексуальное желание. Возможно, именно поэтому мужчинам больше, чем женщинам, нравятся мокрые поцелуи. Чем больше слюны во время поцелуя, тем больше тестостерона передает мужчина.

И мужчины, и женщины говорят, что поцелуй сближает их с партнером – по крайней мере, это можно сказать о хороших поцелуях. Нежный, страстный, внимательный: многие склонны думать, что человек, который знает толк в поцелуе, будет подходящим партнером, супругом и родителем. Между тем неудачный первый поцелуй способен разрушить подающие надежды отношения. В недавнем исследовании после опроса 58 мужчин и 122 женщин 59 % мужчин и 66 % женщин ответили, что они прекратили романтические отношения с человеком после первого поцелуя. Для них это был завершающий поцелуй.

Более 90 % всех людей в мире целуются. В различных культурах встречается разное поведение мужчин и женщин во время поцелуя непосредственно перед интимной близостью. У одних поцелуй может вызывать отвращение, другие лижут, трутся, сосут, кусают или дуют друг другу в лицо. У большинства других живых существ также встречаются поцелуи или ласки в области рта. Бонобо, ближайшие родственники шимпанзе, практикуют глубокий французский поцелуй. Собаки лижут друг друга. Кроты трутся носами. Слоны кладут свои хоботы друг другу в рот. Альбатросы соединяют кончики своих клювов. Поцелуй предусмотрен самой природой.

Тем не менее перед тем как целоваться, задумайтесь: поцелуй может начать, а может и завершить взаимоотношения.

Случайный секс?

Секс полезен для здоровья.

Частый секс улучшает ваше обоняние, снижает риск сердечных заболеваний, улучшает общее самочувствие, помогает снизить вес, облегчает боль, снижает частоту заболеваний простудой и гриппом и… вызывает привыкание.

После хорошего секса вам может хотеться еще секса, преимущественно из-за того, что сексуальная активность повышает уровень тестостерона.

Занятие сексом облегчает депрессию, особенно у женщин, потому как семенная жидкость представляет собой коктейль из химических веществ, повышающих активность. Дофамин и норадреналин в этой мужской жидкости уменьшают стресс и придают сил, оптимизма, концентрируют внимание и повышают стимулы. Окситоцин и вазопрессин в семенной жидкости также могут вызвать чувства глубокой привязанности. А фолликулостимулирующий (ФСГ) и лютеинизирующий (ЛГ) гормоны, обнаруженные в мужской сперме, регулируют менструальный цикл.

Другими словами, секс с подходящим человеком в подходящее время полезен вам.

Как быть со случайным сексом?

Я не говорю о том, как "следовало бы" себя вести, не хочу говорить вам о том, как вам устраивать свою жизнь. Однако хочу поделиться одним секретом матери-природы: случайный секс редко бывает случайным. Ласка в области гениталий стимулирует выработку дофамина – гормона в головном мозге, отвечающего за чувство сильной романтической любви. Сразу после оргазма вы ощущаете всплеск норадреналина, отвечающего за энергию, возбуждение и концентрацию внимания. Поэтому, если вы занимаетесь сексом с человеком, которого едва знаете, можете стимулировать эти мощнейшие нейронные соки, подталкивая себя к тому, чтобы испытать чувство страстной романтической любви. Более того, во время оргазма вы получаете большое количество окситоцина и вазопрессина – "гормонов объятия", связанных с чувством привязанности. Поэтому можете испытывать сильное единение с этим партнером.

Если честно, я часто думала, что мужчины и женщины, знакомясь с новым человеком, на подсознательном уровне преследуют именно эту цель – стимулировать циркуляцию в головном мозге, вызывающую романтические чувства и ощущение привязанности в них самих и в партнере, и тем самым начать новые отношения.

Интересен тот факт, что антрополог Джастин Гарсия с другими учеными недавно пришел к такому же выводу. В своем исследовании случайного секса на территории американского студенческого городка Гарсия выяснил, что 50 % женщин и 52 % мужчин, вступавших в связь на одну ночь, были готовы вступить в продолжительные отношения с этим партнером, а треть этих знакомств переросла в романтические отношения.

Случайный секс может привести к любви. Поэтому хорошо подумайте, прежде чем окунаться с головой в эти отношения.

Серьезные намерения

Если вы мужчина, то не расценивайте каждый малейший жест со стороны женщины как знак ее сексуального интереса к вам. А если вы женщина – не делайте поспешных выводов о том, что мужчины не заинтересованы в серьезных отношениях. Они им нужны. Мужчины влюбляются намного быстрее, чем женщины, скорее всего в силу зрительного восприятия. Они, как правило, более зависимы от своих взаимоотношений из-за того, что у них меньше близких друзей, с кем можно поделиться своими чувствами. Среди разведенных и одиноких мужчин суицид встречается в два с половиной раза чаще, чем среди их женатых ровесников, тогда как разведенные женщины реже заканчивают жизнь самоубийством.

Если мужчины переоценивают сексуальный интерес женщины, то женщины, напротив, склонны недооценивать стремление мужчины к серьезным отношениям.

Рожденный для любви

"Совет подобен снегу: чем мягче ложится, тем дольше лежит и глубже проникает", – писал поэт Самуэль Тейлор Кольридж. Кто знает, какие из высказанных ранее советов останутся в вашей памяти и помогут вам найти и сохранить своего "единственного"? Возможно, однажды вы напишете мне об этом. Но в одном я уверена наверняка: вы обязательно влюбитесь.

Мы рождены для любви. Романтическая любовь – это естественное желание человека, одно из трех основных составляющих нашего мозга, появившееся миллионы лет назад. Сексуальное влечение побуждает нас к сексу с разнообразными партнерами, в то время как романтическая любовь подразумевает направление нашей энергии на воспроизводство потомства, детей, только от одного человека за раз, а чувства глубокой привязанности дают нам возможность оставаться с одним и тем же партнером достаточно долго, чтобы сообща вырастить детей.

Из этих трех проявлений нейронного взаимодействия романтическая любовь – самая мощная. Она однозначно сильнее, чем сексуальное влечение. В конце концов, если вы предлагаете другу заняться с вами сексом и получаете отказ, вы не решаете покончить жизнь самоубийством. Однако отвергнутые мужчины и женщины могут пойти на этот крайний шаг или погрузиться в тяжелую депрессию. Некоторые люди могут даже умереть от удара или сердечного приступа, который случается из-за того, что им разбили сердце.

"Сердце человека подобно кораблю в бушующем море, гонимому ветрами со всех сторон", – писал Мартин Лютер. Мы любим вопреки всем силам на земле. Патрик и Сюзанна, на чьей свадьбе я побывала, Джордж и Марта Вашингтон, Чарлз и Эмма Дарвин, правитель Хасав-Чан-Кавиль, тень храма которого окутывает тенью храм его возлюбленной уже на протяжении 1300 лет, – эти мужчины и женщины любили друг друга, мужчины и женщины по-прежнему любят и будут любить друг друга и через миллионы лет.

Как удалось выяснить в ходе нового исследования томографии головного мозга, романтические отношения могут длиться многие годы. Психологи Бьянка Асеведо и Арт Арон, нейрофизиолог Люси Браун и я совсем недавно делали томографию головного мозга мужчинам и женщинам, которые продолжали испытывать любовь к своим супругам после более двадцати лет совместной жизни.

У участников эксперимента обнаружилась активность в областях головного мозга, отвечающих за три основных типа влечения: сексуальное влечение, романтическая страсть и привязанность к возлюбленным.

Любовь способна выдержать много, включая целую жизнь, в которой есть смех и приключения, отличный секс, увлекательные беседы, приятные воспоминания, связанные с детьми, родственниками и друзьями, чувства страсти и единения с другим человеком.

Однако вам необходимо выбрать подходящего партнера. Возможно, вы Исследователь, который ищет товарища, Строитель, который стремится найти помощника, Руководитель, который выберет себе в спутники жизни единомышленника, или Дипломат, которого привлекает родственная душа. Неважно, кого вы ищете, вам удалось подслушать мать-природу. Вам стало больше известно о том, какие карты у вас на руках. И вы узнали некоторые секреты природы, касающиеся романтической любви.

Применяйте эти знания. Любовь никогда не потеряет своего очарования. Знание – сила.

Если вы знаете, кем являетесь, что ищете и как любите, вы сможете испытать это очарование: найти и сохранить настоящую любовь, превратить мечты в реальность.

Приложение

ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫБОРА ПАРТНЕРА:

Кого мы выбираем

Данная книга основана на научных исследованиях романтического влечения, привязанности и личности, а также на нескольких исследованиях анонимных пользователей сайта Chemistry.com. В ходе моего Исследования типов личности с помощью личностного опросника, представленного во второй главе, были проанализированы ответы 39 913 пользователей. Большую часть этих результатов я рассматривала в данной книге. Но не упоминала дополнительную статистическую информацию, размещенную в Приложении. По типу личности я также рассмотрела и другие отношения, явления и черты, включая уровень дохода, образования, род деятельности, очередность рождения, типы друзей, интересы, употребление слов в речи, политические и религиозные предпочтения, типы механических рисунков, где каждый тип предпочтения в среде обитания, длина пальцев руки, отношение к сексу, любви и обязательствам. Несмотря на то что я касалась этих данных в книге, я не разместила эти вспомогательные графики и таблицы. Все это будет представлено в предстоящих научных статьях.

На графиках, расположенных ниже, показаны результаты Исследования выбора партнера, проведенные на выборке 28 128 анонимных пользователей сайта Chemistry.com, в частности, в ходе данного исследования выявляется выбор партнера для первого свидания, сделанный этими людьми. В этой выборке 17 776 ответов были сделаны мужчинами, выбирающими женщин, и 10 352 ответа, данных женщинами, выбирающими мужчин. 12,2 % мужчин и 14,5 % женщин, участвующих в данном исследовании, были Исследователями, 35,4 % мужчин и 37,6 % женщин составили Строители, 30,0 % мужчин и 23,4 % женщин были Руководителями, 22,3 % мужчин и 24,5 % женщин составили Дипломаты. Среди мужчин значительно больше Руководителей, а большее число женщин – Дипломаты, такое соотношение встречается в каждом моем исследовании. В диаграммах по-разному распределяются данные относительно выбора партнера.

ЖЕНЩИНЫ-ИССЛЕДОВАТЕЛИ: кого они выбирают.

Женщин-Исследователей чрезвычайно сильно привлекают мужчины-Исследователи (на 21 процент больше, чем ожидалось случайно). Проявляемые ими симпатии и антипатии по отношению к другим типам личности статистически незначимы. Такое возможно из-за того, что Исследователи гибкие, оптимистичные и готовые пробовать почти что угодно.

МУЖЧИНЫ-ИССЛЕДОВАТЕЛИ: кого они выбирают.

Мужчин-Исследователей чрезвычайно сильно привлекают женщины-Исследователи (на 16 процентов больше, чем ожидалось случайно). Проявляемые ими симпатии и антипатии по отношению к другим типам личности статистически незначимы. Это также могло быть ввиду того, что Исследователи любознательны и стремятся к новизне.

ЖЕНЩИНЫ-СТРОИТЕЛИ: кого они выбирают.

Женщин-Строителей чрезвычайно сильно привлекают мужчины-Строители (на 10 процентов больше, чем ожидалось случайно). Проявляемые ими симпатии и антипатии по отношению к Исследователям статистически незначимы. При этом они избегали Руководителей мужского пола, возможно, из-за того, что Строители стремятся быть почтительными и социально ориентированными, тогда как Руководители, как правило, неуважительные и независимые. Женщины-Строители стараются избегать мужчин-Дипломатов. Это может быть обусловлено тем, что Строители буквальны, придерживаются правил и прагматичны, в то время как Дипломаты образные, гибкие и идеалистичные.

МУЖЧИНЫ-СТРОИТЕЛИ: кого они выбирают.

Мужчин-Строителей чрезвычайно сильно привлекают женщины-Строители (на 13 процентов больше, чем ожидалось случайно). Проявляемые ими симпатии и антипатии по отношению к Исследователям статистически незначимы. Однако они избегают женщин-Руководителей, возможно, потому, что Строители владеют хорошими навыками общения, тогда как Руководители автономны и прямолинейны. Они также избегают женщин-Дипломатов, возможно, из-за того, что Строители стараются придерживаться фактов, традиционны и уважают власть, а Дипломаты склонны к теоретизированию, выражают пренебрежительное отношение к власти и чужды условностям.

ЖЕНЩИНЫ-РУКОВОДИТЕЛИ: кого они выбирают.

Женщин-Руководителей в значительной степени привлекают мужчины-Дипломаты (на 12 процентов больше, чем ожидалось случайно). Проявляемые ими симпатии и антипатии по отношению к другим типам личности статистически незначимы. Возможно, они в равной степени готовы встречаться с представителями любого типа личности, потому что лишены сентиментальности и легко могут уходить от неудовлетворительных знакомств.

МУЖЧИНЫ-РУКОВОДИТЕЛИ: кого они выбирают.

Мужчин-Руководителей в значительной степени привлекают женщины-Дипломаты (на 13 процентов больше, чем ожидалось случайно). Проявляемые ими симпатии и антипатии по отношению к женщинам-Руководителям или Исследователям статистически незначимы. Однако они избегают женщин-Строителей, возможно, потому, что Руководители неординарные и дерзкие, тогда как Строители – традиционны и предусмотрительны.

ЖЕНЩИНЫ-ДИПЛОМАТЫ: кого они выбирают.

Женщин-Дипломатов чрезвычайно сильно привлекают мужчины-Руководители (на 11 процентов больше, чем ожидалось случайно). Проявляемые ими симпатии и антипатии по отношению к мужчинам-Дипломатам статистически незначимы. При этом они избегают мужчин-Строителей, возможно, это обусловлено тем, что они интуитивные, гибкие и склонны теоретизировать, тогда как Строители буквальны, придерживаются правил и фактов. Однако среди пар, участвующих в данном исследовании, было недостаточно представлено Дипломатов/Исследователей, чтобы считать это сочетание достоверным. Если в последующих исследованиях подтвердится положительный эффект такого сочетания типов, возможно, это будет объясняться тем, что мужчины-Исследователи будут напоминать женщинам-Дипломатам "плохих" парней, с которыми они общались в школе и колледже.

МУЖЧИНЫ-ДИПЛОМАТЫ: кого они выбирают.

Мужчин-Дипломатов чрезвычайно сильно привлекают женщины-Руководители (на 15 процентов больше, чем ожидалось случайно). Проявляемые ими симпатии и антипатии по отношению к женщинам-Дипломатам или Исследователям статистически незначимы, они стараются избегать женщин-Строителей. Возможно, это можно объяснить тем, что мужчины-Дипломаты склонны к теоретизированию, им чужды условности, они выражают неприязнь к режиму и повседневной рутине, в то время как женщины-Строители придерживаются фактов, традиционны и искренне считают, что расписание и повседневный распорядок дня делают жизнь упорядоченной и спокойной.

Слова благодарности

Большое спасибо Джону Стерлингу, моему редактору, за твои отличные советы, Клэр Мак Кинни, Эмми Икканде и всем в издательстве Henry Holt за их интерес к данной книге. Спасибо Аманде Урбан, моему литературному агенту, за ее усилия. Выражаю особую благодарность Мэнди Гинсберг, Томасу Энрат-Муни, Джиму Сафка, Адаму Ханфту, Шару Дубей, Франсиско Бонилла, Эмми Канадей, Майку Пресцу, Мишель Фреттер и всем остальным в Match.com и Chemistry.com за их помощь в этом сложном Исследовании выбора партнера. Большое спасибо Джонатану Ричу, Хайди Айлэнд, Дэну Марчалику и Дэвиду Зава за их идеи, участие в исследовании и помощь в анализе данных. Я также хочу поблагодарить нескольких людей, включая Кита Кендрика, Дэвида Кирси, Майка Уоз, Айалу Малач Пайнс, Элейн Хатфилд, Еву Клонен и Энди Томсона, чьи труды или идеи сильно повлияли на мои суждения. А также моих друзей за их поддержку: я глубоко признательна Майклу Андерсону, Сидни Барроуз, Арнольду Брауну, Люси Браун, Полу Коэну, Джеффри Гилмору, Урсуле Гудэнаф, Мари Лугано, Джуну Николсону, Брендану Перро, Мишель Пресс, Кэти Сэйпол, Эдде Смита, Барбаре Сматс, Сьюзан Стаутберг, Фреду Суффету, Лоуренсу Ван Пельту и Джеффу Цайга. Я также выражаю признательность Франу Машия-Лис и всем своим коллегам в Университете Рутгерс за их поддержку. Я в долгу перед Дэвидом Слоаном, Робом Уоллесом, Бетси Шулер, Брэдом Ла Роза, Кэрри Смит и Мартином Баширом на телеканале ABC за их интерес к полученным мною данным и моим идеям. Отдельное спасибо Рэю Кэрроллу за его здравый смысл и чувство юмора. Также особую благодарность я хочу выразить Флетчеру Ходжесу за его участие, неиссякаемый интерес и помощь в завершении данного проекта. Все ошибки в данной книге, безусловно, допущены мной.

Об авторе

Профессор Хелен Фишер – ведущий мировой эксперт в области романтической любви и привязанности. Она также является научным консультантом сайта Chemistry.com, отдела Match.com и автором четырех книг, две из которых – "Первый Секс" и "Анатомия Любви" – попали в список лучших книг, по версии "Нью-Йорк таймс". Хелен Фишер, профессор-исследователь антропологии в Университете Рутгерс, живет в Нью-Йорке.

Примечания

1

Психологи уже давно пришли к выводу, что черты характера взаимодействуют и параллельно изменяются определенными, сложными, иерархическими и кумулятивными способами (Goldberg 1993; Costa and McCrae 1995; Reif and Lesch 2003), они систематизируют эти взаимосвязи с помощью различных терминов, концепций и моделей структуры личности, включая факторы первого, второго и третьего порядков, диспозиции личности, области формирования и развития личности и грани этих областей, наборы черт, подсистемы и элементы подсистем личности, циркумплекс, разрозненные кластеры черт, находящихся в ковариации (Costa and McCrae 1995). Эти данные и теории выходят за рамки моей книги. Кроме того, за исключением факторного анализа, я не ставила перед собой цели систематизировать иерархическое, латеральное и перекрестное отношения между группой факторов, связанных с четырьмя типами личности, выделенными мной. Я также не включала данные геномики, которая рассматривает локусы количественных признаков (ЛКП), отвечающие за сложное поведение, а также данные поведенческой геномики, изучающей влияние мультигенных систем на поведение. Я сосредоточилась только на чертах с изученной генетической основой, которые определенным образом влияют на четыре типа поведения, о которых шла речь в данной книге, наряду с чертами, коррелирующими с этими генетическими особенностями, основанными на генетической информации.

2

Как правило, ученые считают, что слово "тип" не подходит для употребления в таком контексте, так как подразумевает категории, нежели чем диспозиции или шкалы, термины, которые в большинстве случаев используются психологами, или поведенческие синдромы, обычно используемые в поведенческой генетике. В данной книге я использую типы главным образом для литературно-образовательных целей.

3

Активность и взаимодействие между системами химических веществ регулируется многими факторами, включая количество вырабатываемого нейротрансмиттера, или гормона, ферменты, контролирующие выработку каждого нейрохимического вещества, чувствительность и/или количество постсинаптических рецепторов, в которые попадают химические вещества, чувствительность пресинаптических рецепторов, которые регулируют выработку нейрохимических веществ в системе отрицательной обратной связи, и механизмы катаболизма, регулируемые такими ферментами, как моноаминоксидаза (МАО), и другими. Кроме того, различные сочетания нейрохимических веществ способны вызывать аналогичное поведение у разных людей. Полный биологический профайл каждого типа поведения, о котором шла речь в данной книге, остается неизученным, тем не менее книга основана на данных, которые показывают, что эти биологические совокупности существенно отличаются друг от друга и влияют на то, кем мы являемся.

4

Тогда как связанные между собой системы химических веществ зачастую действуют подобным образом или в тандеме друг с другом или активизируют друг друга, эти же самые формации мозга способны подавлять друг друга или другие системы головного мозга, изменяя соотношения, взаимодействия и поведение. В некоторых случаях поведение, описанное в данной книге, более связано со сниженной активностью в формации, чем с повышенной. Поведение меняется в зависимости от того, какие из аллелей (альтернативные формы гена) представлены в каждой системе. Я не рассматриваю ГАМК, глютамат, опиоиды, пролактин, вазопрессин или другие нейросистемы, которые, вероятнее всего, влияют на эти четыре поведенческих типа.

5

Альфа-коэффициент надежности Кронбаха, теста, проведенного среди населения Соединенных Штатов, составил: Исследователь r=0,791; Строитель r=0,793; Руководитель r=0,809, Дипломат r=0,783. Данные результаты получены в исследовании выборки 39 913 пользователей сайта Chemistry.com, при этом они находятся в пределах статистической значимости надежности. Используя факторный анализ, каждая основная шкала состоит из трех субшкал: (а) Исследователь – поиск новизны, энергичность, возбужденность; (б) Строитель – нравственный и традиционный, последовательный и предусмотрительный, детально планирует; (в) Руководитель – интеллектуальный, обладает техническими навыками, прямолинейный/реалистичный; (г) Дипломат – богатое воображение, эмоционально экспрессивный, стремится к близости. Альфа-коэффициент надежности Кронбаха также был рассчитан для исследования, проводимого в Австралии: Исследователь – 0,800; Строитель – 0,806; Руководитель – 0,818, Дипломат – 0,796.

6

Несколько проведенных тестов на валидность данных подтверждают, что эти четыре типа темперамента соответственно демонстрируют активность дофамина, серотонина, тестостерона и эстрогена. Например, отношение длины указательного пальца к длине безымянного указывает на степень влияния фетального тестостерона и эстрогена (Manning 2002), как и было предположено, шкала Руководитель коррелирует положительно с длиной безымянного пальца, указывая на повышенное воздействие фетального тестостерона, шкала Дипломат коррелирует положительно с равным по длине или более длинным указательным пальцем, свидетельствуя о повышенном воздействии эстрогена плода. Кроме того, в выборке 39 913 пользователей женщины набрали большее количество баллов по шкале Дипломат (эстроген), тогда как мужчины – большее количество баллов по шкале Руководитель (тестостерон). Шкала Строитель положительно коррелировала со степенью религиозности, черта, связанная с системой серотонина. А по шкале Исследователь выявилась положительная взаимосвязь между несколькими критериями поиска новизны, черта, характерная для дофаминовой системы. Вы можете подробнее прочитать об этом в работе Фишер, Рич, Айлэнд и Марчилик (в стадии подготовки) для подтверждения достоверности данных по некоторым определенным критериям. В завершение вместе с Хайди Айлэнд, Джонатаном Ричи и Дэвидом Зава я отправила этот тест двум сотням человек (не имеющих никакого отношения к сайту Chemistry.com), у которых мы также взяли образцы жидкостей организма для проведения анализа с целью определить активность гормонов и нейротрансмиттеров. При этом я начала проводить генетические исследования (также на людях, не связанных с Chemistry.com), чтобы выявить взаимосвязь данных вопросов с определенными биологическими профайлами.

7

Эти данные также подтверждаются данными, полученными в ходе исследования выбора партнера. Предыдущие исследования показывают, что люди, у которых в значительной степени выражена активность дофамина (Исследователи), склонны вступать в брак с такими же людьми, как и они (Zuckerman 1994), а также то, что предусмотрительные люди (ключевая черта Строителя) вступают в брак с подобными людьми (Zuckerman 1994). Исследования также подтверждают, что женщины с ярко выраженными гендерными психологическими особенностями, высоким уровнем эстрогена (Дипломаты) проявляют больший интерес к мужчинам с ярко выраженными гендерными психологическими особенностями и высоким уровнем тестостерона (Руководителям) по сравнению с женщинами с более низкой активностью эстрогена (Feingold et al. 2005). Мужчин c высоким уровнем тестостерона (Руководителей) привлекают женщины с высоким уровнем эстрогена (Дипломаты) (Jones 1995). Все эти исследования подтверждают результаты Исследования выбора партнера: Исследователей и Строителей привлекают люди с таким же типом темперамента, как и у них, в то время как Руководителей и Дипломатов в большей степени влечет к таким людям, которые дополняли бы их по характеру.

8

Майк Уоз проводил неформальное исследование использования слов среди политиков, комедийных актеров и других людей, работающих на телевидении, используя такую же структуру типов личности. Он выяснил, что каждый тип использует такие сочетания слов, которые отлично сочетаются со словами, употребляемыми каждым типом во время ухаживания. См.: Was et al. 1999.

9

Примером того, как среда обитания адаптирует генетику, могут служить детеныши макаки резус (Suomi 2005). Макаки резус наследуют одну из двух вариаций (аллелей) конкретного гена в системе серотонина. Особи с короткой вариацией, как правило, проявляют чрезмерную импульсивность и неадекватную агрессию, когда вырастают. Однако если их отнять от биологической матери и поместить к приемной, которая будет надежной, внимательной и заботливой, то, напротив, они вырастают нормальными. Хорошая материнская забота может взять верх над плохими генами.

10

Тест, заслуживший широкое признание в научных кругах, пересмотренный NEO – PI, или личностный опросник Нейротизма-Экстраверсии-Открытости, помогает оценить пять основных личностных факторов, которые были обнаружены у людей и у других живых организмов (Gosling 2001; McCrae and Costa 1997; McCrae 2002; King and Figueredo 1997). Известные как Большая пятерка, эти пять характерных особенностей можно запомнить в виде аббревиатуры OCEAN (в буквальном переводе означает ОКЕАН. Данная аббревиатура расшифровывается следующим образом: О (Openness) – открытость, С (Conscientiousness) – сознательность, Е (Extroversion) – экстраверсия, A (Agreeablness) – дружелюбие, N (Neuroticism) – нейротизм. – Прим. перев.). Открытость опыту, сознательность, экстраверсия, дружелюбие, нейротизм (или беспокойство) (Gosling 2001, McCrae and Costa 1997, McCrae and Costa 1987, McCrae 2002). Все пять личностных факторов передаются по наследству (Costa and McCrae 1992, Bouchard 1994, Jang et al. 1998, Loehlin et al. 1998, McCrae et al. 2005, Allik and McCrae 2004). При этом некоторые личностные качества в большой степени соответствуют четырем основным характерным особенностям, описанным в данной книге: открытость новому опыту – ключевая черта Исследователя, сознательность – актуальна для Строителя, дружелюбие – основная черта Дипломата. Однако NEO – PI разбивает каждый личностный фактор Большой пятерки на несколько подфакторов, при этом некоторые из них не соответствуют аспектам, рассмотренным в данной книге. Например, одним из подфакторов дружелюбия в NEO – PI шкале является прямолинейность. Прямолинейность не связана с эстрогеном, а соответственно, и с Дипломатом. Некоторые подфакторы открытости (например, воображение) больше подходят Дипломату, чем Исследователю. Между тем многие характерные особенности, выделенные в шкале Открытость, полностью соответствуют типу Исследователь, включая восприимчивость, необычность, толерантность и креативность (Neyer and Voigt 2004). Тесты на выявление психологических черт различаются отчасти оттого, что исследователи по-разному определяют черты, которые изучают.

11

Индикатор типов Майерс – Бриггс (ИТМБ) определяет предрасположенность человека по четырем шкалам. Шкала Ощущение – Интуиция (S-N) определяет вашу склонность к тому, что можно наблюдать и проверить на практике, противопоставляя вашему стремлению теоретизировать и мыслить абстрактно. Шкала Мышление – Чувство (T-F) определяет, насколько для вас важен последовательный анализ по сравнению с аффилиацией и чувствами. Шкала Суждение – Восприятие (J-P) определяет ваше стремление к порядку и правилам, в противопоставлении с гибкостью и спонтанностью. И, наконец, шкала Экстраверсия – Интроверсия (E-I) определяет то, насколько вас привлекает окружающий мир людей, в сравнении со своей вселенной идей внутри вас. Таким образом, определится один из шестнадцати типов личности, которому вы соответствуете, в зависимости от сочетания ваших предпочтений по всем четырем шкалам. Я считаю, что Восприимчивый тип является Исследователем с высоким уровнем дофамина, типы, направленные на Ощущения и Суждения, оба описывают Строителя с высоким уровнем серотонина, тип, ориентированный на Мышление, – это Руководитель, а Интуитивный и Чувственный тип подходит Дипломату с высоким уровнем эстрогена. Индикатор типов Майерс – Бриггс вызывает споры в научных кругах. Его основные шкалы соответствуют научным стандартам внутренней согласованности, валидности данных и надежности повторных исследований (Myers et al. 1998; Hunsley et al. 2003; Capraro and Capraro 2002). Например, результаты исследования по форме М коэффициента альфа-надежности, проведенной на недавней выборке, состоящей из 2859 взрослых мужчин и женщин, составили: шкала Экстраверсия – Интроверсия – 0,91; шкала Ощущение – Интуиция – 0,92; шкала Мышление – Чувство – 0,91; шкала Суждение – Восприятие – 0,92 (Myers et al. 1998). Однако многие ученые находят в нем недостатки в отношении других аспектов (Lorr 1991; Pittenger 2005; Bess and Harvey 2002; Boyle 1995). Они ставят под сомнение надежность и валидность шестнадцати типов, сокращения, используемые для того, чтобы присвоить человеку определенный тип, бимодальность результатов по каждой шкале, отрицание того, что эти черты расположены в сплошной градации. Это скорее количественные, чем качественные характеристики: применение метода вынужденного выбора, практика преобразования итоговых результатов по шкалам в типы категорий, неустойчивые результаты повторных исследований, влияние возрастных факторов на результаты теста, отсутствие доказательной базы о полученных результатах способны точно оценить соответствующий выбор образования, профессии и места работы или применяться при выборе работодателем потенциальных сотрудников, в определении эффективности работы, психологической совместимости или в других целях (Hunsley et al. 2003; Furnham et al. 2003; Pittenger 2005; Zimmerman et al. 2001; Bess and Harvey 2002).

12

Три наиболее проверенных личностных теста, личностный опросник NEO (глава 3, сноска 2), ИТМБ (глава 3, сноска 3) и трехфакторный личностный опросник (TPQ) подтвердили аспекты личностной шкалы Исследователь. Личностный опросник NEO описывает данный фактор как "открытость опыту". Согласно этой методике, люди данного типа интеллектуально любознательны, с широким кругозором, открыты новым идеям, теориям и мысленным и/или физическим приключениям. Это гибкие, приспосабливающиеся, толерантные, восприимчивые, с либеральными взглядами, спонтанные, с развитым воображением эмоциональные люди (NEO PI – R Form S; Gosling et al. 2003; McCrae and Costa 1990; Zentner 2005; McCrae 1987). Согласно форме М, ИТМБ, эти мужчины и женщины (Восприимчивый тип) обращают внимание на факты, данные и идеи (Quenk 2000), они – творческие личности, оригинальны, любознательны, им чужды условности (Keirsey 1998). Они используют в своей речи такие слова, как "незапланированный", "случайный", "непринужденный" и "добродушный", также они предпочитают "плыть по течению", совершать поступки "под влиянием минуты" и "иметь возможность делать то, что интересно" (Форма М, ИТМБ). Трехфакторный личностный опросник (TPQ) (Cloninger 1987) оценивает три основных наследственных измерения личности: избегание вреда (harm avoidance), зависимость от вознаграждения (reward dependence) и стремление к новизне (novelty seeking). Поиск новизны – ключевая черта Исследователя, в то время как избегание вреда – характерная черта Строителя.

13

Два фермента связаны с поиском ощущений, известных как акронимы катехолметилтрансферазы (COMT) и монаминоксидазы (MAO). Эти энзимы расщепляют дофамин, норадреналин и серотонин. Лишь небольшая вариация в гене COMT связана с поиском новизны (Drabant et al. 2006). MAO бывает в двух вариациях: MAOа регулирует норадреналин и серотонин, MAOb контролирует дофамин. Вариации в обеих системах способны влиять на поиск ощущений (Zuckerman 1994; Johansson et al. 1983; Meyer – Lindenberg et al. 2006; Sostek et al. 1981). Повышенная активность тестостерона может определенным образом повлиять на поиск ощущений, так как тестостерон снижает уровень фермента MAO в головном мозге, тем самым повышая воздействие дофамина (Zuckerman 1994). Тестостерон также оказывает определенное влияние на некоторые аспекты черты поиска новизны, в частности, стремление к активным приключениям и необычному сексуальному опыту, диким вечеринкам и запрещенным наркотикам (Zuckerman 1994). У людей, ищущих ощущения, более низкий уровень норадреналина. Норадреналин начинает проявляться, когда вы переживаете новые ощущения, тем самым давая вам возможность концентрировать внимание, при этом искатели ощущений могут ждать возбуждающих раздражителей, чтобы стимулировать работу этой системы химических веществ, тем самым разбавить однообразие (Zuckerman 1994). Поиск ощущений и импульсивность связаны с низкой активностью системы серотонина (Zuckerman 1994; Manuck et al. 2000). Этого следовало ожидать, так как повышенная активность дофамина сдерживает циркуляцию серотонина, а активность серотонина подавляет дофамин (Stahl 2000).

14

Концентрация внимания связана с норадреналином и тестостероном, несмотря на то что влияние тестостерона, скорее всего, спровоцировано активностью системы дофамина. Тестостерон и дофамин положительно коррелируют друг с другом: увеличение активности одного химического элемента способствует повышению активности другого.

15

Данные по СДВГ (синдрому дефицита внимания и гиперактивности) и по СДВ (синдрому дефицита внимания) показывают, что эти генетически обусловленные синдромы, связанные с сенсорными реакциями импульсивности, гиперактивности и гиперчувствительности, коррелируют со сниженной активностью в отдельных участках системы дофамина, особенно в области префронтальной коры (Zentall and Meyer 1987; Zuckerman 1994:358). Парадоксально то, что психостимулирующие препараты снижают такую гиперактивность. Нейрофизиологи рассматривают это явление как парадокс, так как обычно высокое содержание дофамина стимулирует энергию и активность (Marx 1999). Почему повышение уровня дофамина действует успокаивающе на гиперактивных людей, тогда как повышение уровня дофамина у обычных людей делает их гиперактивными? Некоторые ученые считают, что небольшие дозы психостимуляторов не оказывают влияния на систему дофамина, но при этом повышают уровень содержания серотонина, чтобы уравновесить высокую активность дофамина, вызывая успокаивающий эффект (Marx 1999). Однако препараты, увеличивающие выработку серотонина, такие как прозак, как правило, не оказывают успокоительного эффекта на людей с СДВГ и СДВ. Другие ученые полагают, что психостимуляторы настолько сильно повышают уровень дофамина, что у нейронов этого нейромедиатора возникает к ним привыкание (Marx 1999). Другая группа ученых предполагает, что эти препараты создают постепенное повышение активности дофамина, вызывая обратный, чем при резком повышении, эффект. Я же считаю, что дофаминовая система обладает пороговым эффектом: люди с содержанием дофамина выше или ниже данного порога будут гиперактивными. Я разделяю эту точку зрения, потому как другие нейрохимические вещества, включая норадреналин, серотонин и окситоцин, по-разному влияют на поведение в различных концентрациях и соотношении с другими системами химических веществ, так как ученые полагают, что СДВГ и СДВ вызваны сбоями в определенных системах генов (Gainetdinov et al. 1999), а также потому, что различные аллели в каждой из этих систем связаны с различной степенью поиска новизны и других особенностей поведения Исследователей.

16

Дофамин сдерживает выработку пролактина (De Zegher et al. 1993), гормона, связанного с приветливостью. Возможно, подавление пролактина дофамином влияет на Исследователя таким образом, что он проявляет меньше уступчивости к другим, тем самым придерживается более независимой позиции в своем мышлении и поступках.

17

Серотонин вырабатывается в нескольких частях тела. При этом серотонин, который влияет на темперамент человека, вырабатывается в ядре шва головного мозга. Серотонин обрабатывается по меньшей мере четырнадцатью различными видами рецепторов, которые воздействуют на многие процессы в организме, включая температуру тела, сердечно-сосудистую деятельность, дыхание, сон, переваривание пищи, агрессивность и различные аспекты личности.

18

Низкая активность серотонина связана с агрессивностью, импульсивностью, гневом и враждебностью (Manuck et al. 1998; Sundblad and Eriksson 1997; Davidge et al. 2004). Две аллели гена в системе серотонина отвечают за такую воинственность (Suomi 2005). У макак резус с врожденной короткой вариацией наблюдается меньше серотонина (и больше тестостерона), при этом они более агрессивны, импульсивны и склонны к алкогольной зависимости. Обычно 5–10 % всех макак резус наследуют такую короткую вариацию, и многие при этом умирают, не достигнув зрелого возраста, из-за того, что рискуют жизнью в драках (Higley et al. 1996; Higley and Suomi 1989). Однако Стив Суоми полагает, что этот ген проявился у макак резус, так как эти импульсивные, воинственные существа стремятся исследовать жизненно важное качество для таких видов, которым, как и человеку, приходится выживать в суровой, бросающей вызов среде обитания. Серотонин и тестостерон оказывают подавляющее действие друг на друга. При этом тестостерон распадается на андрогенные и эстрогенные метаболиты. Когда тестостерон преобразовывается в эстроген, он повышает активность серотонина (Sumner and Fink 1998), уменьшая тем самым агрессивное поведение (Simon et al. 1998).

19

Генетические вариации в генах-транспортерах серотонина (5-HTTLPR) влияют на склонность к беспокойству, избеганию вреда и традиционности у людей (Barr et al. 2003; Golimbet et al. 2004; Parks et al. 1998). Существует две аллели в данном локусе: генотип ss и генотип ll. Носители ss-типа более предусмотрительны и охотнее следуют социальным нормам, по сравнению с обладателями ll- или ls-генотипов (Golimbet et al. 2003). Люди с ss-генотипом более беспокойны (Murakami et al. 1999). Избегание вреда и самостоятельность также связаны с генетическими вариациями в других аспектах системы серотонина (Peirson et al. 1999; Melke et al. 2003).

20

Полиморфные аллели кодирующего рецептора серотонина типа 2A (5-HTR2A), T102C и A1438G связаны со склонностью к эмоциональности, активности и общительности. Люди с одной из вариаций в гене T102C испытывают меньше беспокойства, набирают более высокие показатели по шкале гипомания (легкая форма мании) и более склонны к экстраверсии (Golimbet et al. 2004). Люди с полиморфизмом A1438G гетерозиготой A/G (вместо гомозиготы G/G) в большей степени экстраверты и реже попадают в группу людей, у кого "Нет близких друзей" (Golimbet et al. 2004). Селективные ингибиторы обратного захвата серотонина (СИОЗС) повышают социальную принадлежность в соотношении с повышением уровня плазмы этих препаратов (Knutson et al. 1998).

21

Исследование концентрации рецептора 5-HT1A в дорзальном ядре шва, парагипокампальной извилине и неокортексе с помощью позитронно-эмиссионной томографии у пятнадцати психически нормальных мужчин выявило корреляцию между самотрансценденцией и активностью серотонина (Borg et al. 2003). Борг и его коллеги утверждают, что вариация в концентрации рецептора 5-HT1A может объяснить различные религиозные и/или духовные ценности. Самотрансцедентация (или религиозность) связана с полиморфизмом – геном-транспортером серотонина SLC6A4 (Bachner – Melman et al. 2005). Другие вариации гена также связаны с самотрансцендентацией или религиозностью (Golim bet et al. 2004; Ham et al. 2004).

22

Внутренняя среда матки способна изменить соотношение этих фетальных гормонов. Некоторые мужчины подвергаются большему воздействию эстрогена в эмбриональном периоде, получаемого из плаценты и крови матери, некоторые женщины подвергаются большему воздействию тестостерона, вырабатываемого надпочечниками матери. Данное явление влияет на соотношение показателей и степени, до которой у человека выражены личностные черты, взаимосвязанные с тестостероном и эстрогеном.

23

В течение жизни в яичниках и надпочечниках женщин вырабатывается лишь незначительное количество тестостерона, а в семенниках и жировых клетках мужчин вырабатывается небольшое количество эстрогена. С помощью фермента ароматазы мужчины преобразовывают тестостерон в эстроген. Соотношение содержания тестостерона и эстрогена в организме изменяется с ежедневными, месячными или жизненными ритмами. Период полового созревания, процесс взросления и климакс – все это влияет на соотношение эстрогена и тестостерона. Культурная среда также оказывает воздействие на данный баланс. Например, уровень тестостерона у мужчины снижается, когда он вступает в моногамные отношения с женщиной (Shur et al. 2008). Кроме того, отцовское поведение повышает уровень эстрогена (трансформированный из тестостерона и/или вырабатываемый семенниками), который, в свою очередь, стимулирует выработку пролактина в гипофизе и тем самым снижает активность дофамина и тестостерона у отцов.

24

Девочки, подвергшиеся большому воздействию мужских гормонов в эмбриональном периоде (явление, известное как врожденная гиперплазия коры надпочечников, ВГКН), предпочитают играть с машинками и грузовиками, и в математических тестах они показывают результаты, характерные для мальчиков в рамках показателей для мальчиков, у них также хорошо выраженные пространственные навыки (Berenbaum and Hines 1992; Resnick et al. 1986; see Boulton and Smith 1992). Девочка, у которой есть брат-близнец, скорее всего, будет увлекаться тем, что характерно для мальчиков, так как фетальный тестостерон брата может усилить ее собственные рецепторы тестостерона.

25

Определенный ген или кластер генов на Х-хромосоме (отвечающий за выработку эстрогена) вносит вклад в такую структуру мозга. Этот "кусочек" ДНК влияет на структуру некоторых областей префронтальной коры головного мозга, который определенным образом воздействует на способности накапливать данные, складывать их в определенные модели, оценивать релевантность этой информации и использовать эти данные, чтобы принимать решения (Holyoak and Kroger 1995; Grafman 1995; Boller et al. 1995). Этот ген влияет на некоторые когнитивные черты, включая способность распознавать и создавать общую картину из нюансов социального взаимодействия, контекстуальные навыки (Skuse et al. 1997; Tucker et al. 1995).

26

Многие химические вещества способны влиять на активность и соотношение между эстрогеном и тестостероном. Например, глобулин, связывающий половые гормоны (ГСПГ), соединяется с этими гормонами таким образом, что они становятся неспособными воздействовать на рецепторы, поэтому, несмотря на то, что уровни тестостерона и/или эстрогена могут быть достаточно высокими, это необязательно будет говорить об эффективности этих гормонов. Только свободный (несвязанный) тестостерон и эстроген способны воздействовать на рецепторы и проявлять свою активность. Кроме того, повышение уровня эстрогена может увеличивать ГСПГ (a и d), которые могут снизить биодоступность тестостерона.

27

Миндалевидная железа – область в головном мозге, связанная с интуицией, маленькая фабрика в лимбической системе, связанная с восприятием и формированием эмоций (LeDoux 1996). Исследователи сделали испытуемым людям томографию головного мозга (ПЭТ), им показывали фотографии злых выражений лица. Когда участники эксперимента увидели и осознали, что это выражения гнева, в их левой миндалевидной железе отмечалась активность. Однако когда им показывали изображение злого лица слишком быстро, чтобы осознанно рассмотреть его, напротив, активизировалась правая миндалевидная железа (Mlot 1998). Люди, у которых хорошие взаимосвязи в головном мозге, могут достичь хороших результатов в восприятии таких подсознательных чувств и интегрировании их в своем сознании, таким образом узнавая информацию, которую многие отнесли бы к интуиции.

28

Стремление соединять воедино имеет генетическое подкрепление и эволюционные корни. Самки карликовых шимпанзе с "правильными" связями в головном мозге получают больше пищи и поддержки сородичей (Parish 1994), а также чаще производят на свет детенышей (Smuts 1997). А дети у самок с хорошими связями в головном мозге быстрее взрослеют, чтобы принести уже свое потомство.

29

Эмпатия стимулирует активность в участках головного мозга, отвечающих за интеграцию информации из различных источников (Ochsner et al. 2004), это говорит о том, что люди с более длинными связями, как правило, более чуткие (Baron-Cohen 2003; Baron-Cohen et al. 2005). Барон-Коэн (2003) считает, что люди с развитой эмпатией обращают внимание на контекст общения для того, чтобы получить важные сигналы о психическом состоянии другого человека, а затем уже выбрать наиболее подходящее поведение в данной ситуации.

30

Правое полушарие головного мозга играет более важную роль в понимании выражений лица и распознавании эмоций по тону голоса другого человека, чем левое полушарие (Tucker et al. 1995; Safer 1981). При этом мы обрабатываем невербальную информацию в центрах и в коре левого полушария. Таким образом, люди с лучшим взаимодействием между полушариями обладают большими возможностями интерпретировать получаемую ими невербальную информацию.

31

Терминология "сотоварищ", "помощник", "единомышленник" и "родственная душа" были заимствованы из типологии личности, разработанной психологом Дэвидом Кирси (1998).

32

Ричард Эбштейн (2006) обнаружил ген в системе дофамина, связанный с повышенным сексуальным возбуждением. Он со своими коллегами попросил 148 студентов колледжа ответить на ряд вопросов, касающихся секса, среди которых были: "Насколько для вас важен секс?" и "Как часто у вас случаются сексуальные фантазии?". Затем он сравнил результаты ответов каждого студента с некоторыми их генетическими чертами, включая ген DRD4 в системе дофамина. Те, у кого была определенная вариация этого гена, по результатам ответов испытывали более сильное сексуальное желание, по сравнению с другими. 20 % выборки Эбштейна являлись носителями этой генетической вариации.

33

Ученые записали мозговую активность у молодых гетеросексуальных мужчин (в возрасте от 21 до 35 лет), когда те смотрели на женщин с привлекательными лицами. Подмечено, что левая сторона вентральной области покрышки в головном мозге стала активной (Aharon et al. 2001), этот участок мозга отвечает за концентрацию внимания, энергию и часто за удовольствия. Возможно, поэтому людям нравится смотреть на знаменитостей: привлекательные лица стимулируют мозг.

34

В ходе исследований, проведенных в пяти различных культурах, стало известно, что мужчин привлекают два типа женщин: с большими глазами, маленьким носом, пухлыми губами и маленьким подбородком (Jones 1995) – признаки эстрогена, и женщин с высокими скулами, высоким лбом, широкими зрачками и широкой улыбкой – признаки тестостерона. Мужчины считают второй тип женщин сексуальным (Cunningham et al. 1986). Я думаю, что если провести повторное исследование, используя мой тест на определение типа личности, то выявилась бы следующая тенденция: мужчин с высоким уровнем тестостерона привлекали бы представительницы противоположного пола с более женственными чертами, тогда как мужчинам с высоким уровнем эстрогена нравились бы женщины с сексуальными лицами (с более высоким уровнем тестостерона).

35

Женщин привлекают мужчины с выступающими скулами и крупной нижней челюстью (Buss and Schmitt 1993; Kenrick et al. 1993; Gangestad and Thornhill 1997), признаки тестостерона. Однако женщинам в Великобритании и Японии нравятся более мужественные лица у представителей противоположного пола только во время овуляции, в другие периоды менструального цикла их привлекают более мягкие, женственные лица, с мальчишескими чертами (Johnston 1999). Так, биолог Рэнди Торнхилл считает, что женщины разделяют два естественных предпочтения. Когда они готовы к зачатию, их привлекают мужчины с хорошими генами. В остальные же периоды менструального цикла им нравятся мужчины, которые стремятся к отношениям. Интересен тот факт, что женщин, у которых нет партнера, больше привлекают мужчины с женственными лицами, даже в период овуляции, возможно из-за того, что они ищут партнера для длительных отношений.

36

Такие предпочтения мужчин имеют генетическое обоснование. Женщины, окружность талии которых составляет около 70 % окружности бедер, имеют правильный баланс эстрогена, тестостерона и других гормонов, чтобы производить на свет здоровых детей. Женщинам, у которых данное соотношение отклоняется от этих пропорций, сложнее забеременеть, у них также большее число выкидышей и хронических заболеваний, таких как диабет, гипертония, заболевания сердца, определенные виды рака, проблемы с кровообращением и различные расстройства личности (Singh 1993; Singh 2002).

37

Исследования, проводимые на овцах, подтверждают данные фрейдистской гипотезы. Нейрофизиолог Кит Кендрик применил "перекрестное воспитание" на козлятах мужского пола, поместив каждого к овце-кормилице, родительнице другого вида. В период полового созревания козлы, воспитанные таким образом, отказывались спариваться с самками их вида во время половой охоты, их привлекали самки со структурой головы и морды, схожей с той, какая была у их приемной матери. Самки овец, выросшие с овцой-кормилицей, более гибкие в зрелом возрасте. Около 50 % особей мужского пола, выбранных ими, самцы со схожим строением тела, однако предпочтение во время ухаживаний отдавалось самцам их вида.

38

Джудит Рич Харрис (1998) высказала необычную гипотезу о том, что друзья в детстве человека играют более важную роль в формировании его личности и романтических предпочтений, чем его родители. Данный аргумент подчиняется дарвинистской логике. На протяжении миллионов лет молодым мужчинам было необходимо устанавливать прочные связи со сверстниками, которые будут многие годы ходить с ними на охоту, в то время как молодые женщины – сопровождать в течение жизни, собирая овощи и помогая воспитывать молодое поколение. Безусловно, родители им помогали, но взаимоотношения молодых людей со сверстниками имеют особое значение для выживания. Поэтому логично, что подростки часто рассматривают отношения со сверстниками как более важные, по сравнению с взаимоотношениями их и родителей.

39

В выборке жителей Америки и Израиля 47 % женщин и 35 % мужчин сказали, что сыграло важную роль в зарождении первоначальных чувств к нему или к ней (Pines 2005). Такая реакция, скорее всего, выработалась на протяжении эволюции человека. Когда вы чувствуете, что вас любит человек, который вас привлекает, вы испытываете положительные ощущения, и это, в свою очередь, способствует здоровью и долголетию.

Content

Хелен Фишер
Soulmate
Научный подход к поиску любви на всю жизнь

1 Прислушиваясь к матери-природе

Почему он? Почему она?

2 Определение вашего типа личности

Тест

3 Карты у вас на руках

Игральные кости Природы

4 Жить полной жизнью

Исследователь

5 Столп общества

Строитель

6 Всегда к звездам

Руководитель

7 Правитель-философ

Дипломат

8 Сотоварищ, помощник, единомышленник, родственная душа

Химия отношений

9 Зарождение чувства

Воронка

10 Единственный/Единственная

Как мы любим

11 Заставляя химию работать

Совет от Природы

Приложение

Слова благодарности

Об авторе

Примечания