Московцева Оксана

Проект «Любовь». Бизнес-план здоровых отношений и счастливой семьи

Оксана Московцева

Проект «Любовь». Бизнес-план здоровых отношений и счастливой семьи

© ООО Издательство «Питер», 2021

© Серия «Психология на каждый день», 2021

© Оксана Московцева, 2020

© А. Сафонов, дизайн обложки, 2020О чем эта книга и зачем вам ЕЕ читать?

Все просто – вы хотите счастливую семью. Разве нет? Счастливые, самостоятельные и состоявшиеся в разных областях женщины жаждут реализации и на этом поле (за редким, очень редким исключением). Одинокие женщины мечтают вступить в брак, замужние – сделать его счастливым.

Крепкая, надежная привязанность улучшает здоровье и стимулирует функции мозга. Люди, удовлетворенные близкими отношениями, дольше сохраняют отличную память и добиваются бо́льших успехов в бизнесе и творчестве. Такие результаты показало самое длительное панельное исследование, проведенное Гарвардским университетом[1].

Эта книга для тех, кто хочет создать семью (в первый, второй или даже пятый раз) в обозримом будущем. Здесь не будет манипулятивных техник «как заарканить миллионера» или «как заставить его жениться», – я уверена, что на этом счастья не построишь. «Проект “Любовь”» – пошаговая инструкция для тех, кто готов работать над собой, познавать себя и развиваться, для тех, кто не боится развеять мифы и ложные представления о семье и любви, для тех, кто готов заниматься подготовкой к браку каждый день, как зарядкой и гигиеной.

В этой книге вы найдете:

✓ подробное описание двенадцати шагов, которые предстоит сделать на пути к счастливому браку;

✓ 41 практическое задание: выполнив их, вы сможете выбрать идеального спутника жизни;

✓ описание основных ошибок, которые женщины делают на пути к замужеству, и советы, которые помогут этих ошибок не совершать.

Неважно, сколько вам лет: 18, 30 или 55, были вы уже замужем или еще нет. Если вы хотите создать счастливую семью, давайте над этим работать. Вы готовы? В путь!Выбор мужа как бизнес-проект

Вы наверняка уже пробежались по оглавлению книги и заметили, что многие главы имеют маркетинговые названия. Вас это не смущает? «Брачный рынок», «воронка продаж», «упаковка товара», «уникальное торговое предложение», «лидогенерация» и прочие термины, уместные скорее на совещании по стратегии продвижения, а не в книге про замужество и любовь… Не волнуйтесь, речь не идет о товарно-денежном обмене в отношениях между мужчиной и женщиной. Никаких «секс за содержание» и «ночь на кушетке за провинность» в книге не будет. Просто мне бизнес-терминологией пользоваться удобно и привычно: я окончила стартап-академию Сколково, много лет проработала в рекламе, маркетинге и PR. Создание и пошаговая реализация проектов – мой профиль. Думаю, что и вам взглянуть на выбор мужа по-новому будет интересно.

Названия глав и используемая в книге терминология соответствуют основной идее – применению маркетинговых инструментов к созданию семьи.

Я уверена, что сначала у человека формируется потребность в семье, а уже потом встречается идеальный партнер. Конечно, бывают случаи, когда заядлый холостяк или убежденная противница замужества теряют голову от страсти и вступают в брак. Но это скорее говорит о том, что на сознательном уровне они просто игнорировали свою потребность в семье и провозглашали ценности, для них уже устаревшие.

Я много раз задавала людям вопрос о планах на создание семьи – лично и через социальные сети. Чаще всего ответ выглядел так: «Да, семью, наверное, нужно будет когда-нибудь создать, но пока не с кем, и есть другие задачи (диплом получить, карьеру построить, здоровье в порядок привести, мир посмотреть, квартиру/машину купить и т. д. и т. п.).

Если провести аналогию с покупкой, получается, что брак сейчас не является необходимым вложением, он не настолько привлекателен, чтобы тратить на него ресурсы в первоочередном порядке.

Современный мир уже не навязывает семью как единственный возможный сценарий. Общение, поддержку, секс и даже некий суррогат любви сейчас можно получить вне брака. Даже смешные моменты, связанные с экономией, уже давно не работают: и машин на семью хочется две, и холодильников бывает несколько, и вообще человек любого пола, живущий один, легко и без проблем может себя обслуживать и обеспечивать.

Следовательно, единственная мотивация для создания семьи сегодня – потребность души. Рано или поздно она просыпается практически у всех. Быстрее всего отмечают у себя эту потребность люди, которые в принципе хорошо чувствуют потребности своей души. И часто в России это женщины, поэтому и кажется, что женщин, мечтающих о замужестве, больше, чем мужчин, стремящихся к созданию семьи. Но объективно это не так. Есть, конечно, чисто статистические предпосылки: с каждым десятилетием, начиная с двадцатилетнего возраста, число мужчин относительно женщин уменьшается на 2–3 %. Если количество парней и девушек студенческого возраста в среднем по стране примерно одинаково (в некоторых регионах мужчины даже в большинстве), то к 30 годам на 100 женщин остается уже всего 98 мужчин, к сорока – 95, а к пятидесяти уже как в песне: «На десять девчонок по статистике девять ребят». Дальше картина становится еще хуже из-за ранней мужской смертности в нашей стране. Но в детородном возрасте количество мужчин и женщин сопоставимо[2].

В современной культуре принято считать, что женщина всегда хочет замуж, а мужчина жениться не хочет: не готов брать на себя ответственность и становиться главой семьи. И это тоже миф! Мужчин, мечтающих о детях и любящей жене, мужчин, которые хотят заботиться и защищать, предостаточно. Они создают семьи, растят детей в любви и счастье. Почему они женятся не на вас? А вот тут вступают в силу те самые рыночные законы: то, что такой мужчина ищет в браке, он не находит в вас. Если вы хотите создать счастливую семью, нужно выбрать из миллионов мужчин того, чьи потребности совпадут с вашими возможностями и чьи достоинства удовлетворят ваши нужды. Вот здесь и начинается маркетинговый подход, ведь маркетологи умеют увязывать потребности покупателей и свойства товара.

Согласно Ф. Котлеру, маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Маркетинговые наработки взяли на вооружение рекрутеры: они подбирают идеальных членов в определенные команды. Воспользоваться готовыми, проверенными на сотнях миллионов людей инструментами я предлагаю и вам.

Конечно, не стоит приравнивать себя к товару, который ждет покупателя на полке. Или играть в корпорацию, которая выбирает лучшего кандидата на вакансию. Каждый из нас – человек, индивидуальность. Не товар, не бизнес и даже не коллектив. Хотя если у вас есть дети и вы планируете выйти замуж, уже сложившемуся домашнему коллективу новый выбор тоже придется «продать».

Мы возьмем на вооружение только те маркетинговые инструменты, которые применимы к человеку, и адаптируем их, чтобы результат помог создать счастливую семью.

Любовь – это не мурашки по коже, не бабочки в животе и не эмоции через край – все это влюбленность (она же эротический интерес и страсть). Влюбленность может превратиться в любовь, а может и не превратиться. Тут важны осознанность и ясность взгляда, желание и намерение любовь растить. Собственно, семья нужна для того, чтобы помочь паре вырастить осознанность и любовь.

Убедила? Или вы все еще думаете, что путь к счастливому браку выглядит так: случайная встреча – любовь с первого взгляда – нам все друг в друге нравится – сразу решаем всю жизнь прожить вместе – на утро подаем заявление в ЗАГС?

Разочарую вас: так не бывает.

Иногда мужчина может сделать предложение на второй день знакомства (причем вполне серьезно). Но это значит, что все шаги, описанные в этой книге, он уже сделал, все продумал, и проработал, и узнал про вас все, что ему нужно для принятия решения. Остается только задать ему все важные для вас вопросы, и если ответы вас устроят, принять предложение.

Не знаете, что спросить? Или замуж вас пока не зовут? Тогда читайте книгу и обязательно делайте упражнения. Удачи вам!

12 шагов к счастливому браку

Описанный в этой книге подход к созданию семьи будет очень напоминать подход к запуску бизнес-проекта или выводу нового товара на рынок. Если вы в теме, можете пропустить следующий параграф, а остальным я дам краткую справку о том, как запускаются проекты по системе Lean Startup.

В 2015 году, уже решив применить маркетинговые инструменты для поиска мужа, я пошла учиться в стартап-академию «Сколково» и убедилась, что проектный подход к браку работает. Шесть шагов стартапа по-сколковски

Предприниматель, начинающий новый проект, должен сформулировать, что он хочет принести этому миру, какова его миссия, зачем его продукт людям. Должна быть четкая, понятная идея продукта, его сильных и возможных слабых сторон.

Первый шаг к запуску проекта – это понять себя (свой товар, услугу, бизнес). Если вы хотите создать счастливую семью, начинать тоже нужно с этого: необходимо глубоко и подробно себя изучить. Ведь создать счастливый семейный союз с женщиной, которая себя не знает, просто нельзя. Этот этап очень важен.

Второй шаг в бизнесе – изучение целевой аудитории, потенциальных покупателей и пользователей. Анализ потребностей и ожиданий от товара/ услуги, готовности клиента платить. На этом этапе мы внимательно присмотримся к нашей целевой аудитории – противоположному полу, обладающему нужными нам характеристиками.

Третий шаг – валидация и тестирование идей. Попытки продажи рабочих образцов или привлечение пользователей к бета-версиям продукта. Если такой возможности нет, бизнес организует прямые опросы целевой аудитории. Мы возьмем на вооружение этот инструмент: будем задавать прямые вопросы и внимательно наблюдать за мужчинами, которые нам интересны.

Четвертый шаг – вираж (он же пивот). На этом этапе происходит корректировка товара и услуги по результатам опросов и тестов. Затем проводятся повторные тесты, чтобы получить отклик на обновленный продукт, и этот цикл нужно повторять регулярно, чтобы оставаться на плаву. Но это в бизнесе. В личной жизни мы не гонимся за максимально широким числом «покупателей». Нам нужен один мужчина, но идеально подходящий, а значит, наш «продукт» и «уникальное торговое предложение» должны четко апеллировать к его потребностям и ожиданиям. Женщине, которая хочет выйти замуж, достаточно один раз четко сформулировать свою уникальность (УТП), но сделать это нужно так, чтобы это предложение вызывало стопроцентный отклик у целевой аудитории. При этом нельзя обманывать ни себя, ни мужчину – вы ведь не сможете притворяться всю жизнь, да и муж очень быстро разочаруется, если поймет, что купил кота в мешке.

Пятый шаг в бизнесе – построение маркетинговой стратегии. Она представляет собой подробное описание того, какие люди, как и когда будут узнавать о товаре, зачем его покупать – и почему именно у вас, а не у конкурентов.

На этом этапе мы сделаем три шага:

1) доработаем «упаковку»;

2) наладим «лидогенерацию» (привлечение потенциальных «покупателей»);

3) построим «воронку продаж» (систему отсева и отбора кандидатов).

Закономерный шаг в новом бизнесе – это привлечение партнеров или инвесторов для расширения. Наша задача – построить счастливую семью, и завершающим этапом проекта станет получение и принятие предложения о замужестве. И так же, как при приглашении новых людей в свой бизнес, здесь очень много нюансов – юридических, экономических и этических. Если речь о бизнесе, все детали нужно уточнить и согласовать до заключения сделки. При создании семьи все сложные, болезненные и спорные вопросы лучше обсудить до свадьбы. Некоторые, возможно, стоит зафиксировать в брачном договоре.

Подробнее о каждом шаге вы прочтете в следующих главах. Там же вы найдете и четкие инструкции, которые помогут сделать эти шаги.

А пока отвлечемся от бизнеса и маркетинга и посмотрим на предстоящие мероприятия с точки зрения осознанности. Система двенадцати шагов

Вы наверняка слышали про систему «12 шагов». Она была разработана в тридцатые годы Биллом Уилсоном и Бобом Смитом – создателями общества Анонимных алкоголиков, которые сами смогли побороть вредную зависимость.

12 шагов описала в своей книге «Путь художника» и Джулия Кэмерон. Писательница помогла миллионам творческих людей выйти из кризиса и начать творить.

Осознанность, последовательность, взаимная поддержка и вера в помощь высшей силы – вот четыре кита, на которых держится успех системы «12 шагов».

Понятно, что путь выхода из творческого кризиса отличается от пути, который надо пройти, чтобы излечиться от наркомании. Наши 12 шагов к счастливому браку тоже будут другими. Однако главные принципы останутся неизменными. Спектр эмоций и страхов, с которыми придется работать, – тоже. Если перевести с языка маркетинга на обычный русский, 12 шагов к счастливому браку – это 12 вопросов, откровенное и глубокое изучение которых и станет вашим ключиком к счастью.

1. Что меня беспокоит? Почему? Страх.

2. Чего я на самом деле хочу? Зачем? Стыд.

3. Кто я на самом деле? Какая я? Низкая самооценка.

4. Какой мне нужен мужчина? А если честно? Жадность и страх.

5. Какая женщина нужна ему? Зависть.

6. Хочу ли я стать такой женщиной? Могу ли и как? Зависть и неуверенность.

7. Что мне нужно делать? И сколько я готова вкладывать? Излишнее воодушевление.

8. Как меня видят мужчины? А как я хотела бы, чтобы они меня видели? Стыд и удивление.

9. Где встретить мужчину моей мечты? И сколько мужчин мне нужно встретить? Стеснение.

10. Как определить, что мужчина мне подходит? Преждевременная влюбленность.

11. Как с ним общаться и все не испортить? Спешка.

12. Что нужно уточнить прежде, чем сказать «да»? Стеснение.

Вы уже думали над этими вопросами? Прорабатывали такие чувства? Если да, то часть пути вы уже прошли, значит, с этой книгой работать вам будет гораздо легче – дело пойдет быстрее.

Готовы? Приступим.

Шаг 1

Чистосердечные признания

Осознание проблемы. Пока вы не признаетесь себе, что хотите создать семью, пока не поймете, какую именно семью и зачем вы хотите создать, все ваши отношения с противоположным полом будут выглядеть как попытки ухватить неосязаемое и добиться чего-то, чему вы сами еще не дали определение. Общение с партнером в таких случаях сводится к «пойди туда – не знаю куда, принеси то – не знаю что». Даже романтические фразы вроде «хочу просыпаться с тобой каждое утро» или «мечтаю состариться вместе с тобой» не вносят ясности. Стесняюсь признаться…

Современная культура ориентирована на достижения, успех, независимость и самостоятельность. Можно сказать, что она заставляет девушек соперничать с мужчинами, соревноваться, кто умнее, сильнее, успешнее. В такой парадигме брак и семья уже давно не воспринимаются как что-то необходимое. Девушки в семнадцать спокойно говорят, что не хотят замуж в ближайшее время. Стремления к браку может не быть и в двадцать пять, да и в тридцать женщины могут честно заявлять, что замуж им не обязательно. Если потребность души действительно еще не созрела, то все это честно, правильно и хорошо. А вот если такие признания – всего лишь дань моде или страх показаться смешной, то дело плохо.

Нет ничего постыдного или глупого в том, чтобы хотеть замуж, мечтать стать женой и матерью. Лабковский не прав[3]. Жить в семье – естественная потребность души, так уж мы устроены.

Это вовсе не проявление слабости или несамодостаточности. Речь не идет о желании вцепиться в супруга мертвой хваткой и переложить на него ответственность за свою жизнь. Хотеть замуж – значит чувствовать в себе готовность любить, хранить верность, заботиться и вдохновлять. Если вы не согласны и ваш «внутренний ворчун» все еще утверждает, что замуж хотят только дуры, срочно делайте первое упражнение.

Упражнение № 1. Семья – это…

Возьмите листок и ручку. Быстро, не задумываясь, напишите 10 предложений, начинающихся так:

1. Семья – это…

2. В семье главное…

3. Моя семья – это…

4. Большинство семей…

5. Хорошая семья – это…

6. Идеальная семья – это…

7. Семья нужна…

8. Замуж хотят…

9. Жениться хотят… 10. Семью создают…

Теперь внимательно посмотрите на то, что у вас получилось. Это – ваши убеждения. Надо понимать, что правильных и неправильных убеждений не бывает. Все они субъективны, и все они влияют на вашу жизнь.

Подумайте, какие из этих убеждений ограничивают ваши возможности? Какие из этих установок наводят вас на мысль, что замужем плохо или хотеть семью глупо?

Например, если вы написали, что жениться хотят только дураки, это явно снижает ваши шансы (вы-то не хотите замуж за дурака).

Найдите опровержение этим убеждениям в реальной жизни. Это просто: посмотрите на женатых мужчин, которые вызывают у вас уважение и несомненно умны.

Возьмите чистый блокнот и на первый лист выпишите десять новых предложений. Пусть они начинаются как указано выше, а заканчиваются так, чтобы каждая фраза вселяла в вас надежду и уверенность.

Вот какие фразы записала я:

1. Семья – это радость общения и взаимной поддержки.

2. В семье главное – желание слышать.

3. Моя семья – моя опора.

4. Большинство семей могут быть счастливы, если захотят.

5. Хорошая семья – дружная.

6. Идеальная семья – дружная, счастливая, многодетная и богатая.

7. Семья нужна всем.

8. Замуж хотят зрелые женщины.

9. Жениться хотят реализованные мужчины.

10. Семью создают, чтобы вместе дальше развиваться. Боюсь брака

Многие люди, выросшие в дисфункциональных семьях, воспринимают брак не как опору, а как кандалы, которые не очень хочется надевать. Далеко не все женщины, которые боятся брака, честно себе в этом признаются, многие декларируют, что готовы выйти замуж за достойного мужчину, но глубоко убеждены при этом, что достойных нет. Или, наоборот, бойко и во всеуслышание заявляют, что и одним хорошо живется: проще, свободнее и даже сытнее, а для секса и разговоров по душам достаточно с мужчиной встречаться по выходным. В отпуск можно съездить, развлечься, но жить вместе и тем более ставить штамп в паспорте – не надо нам этого.

Такие «семьи выходного дня» с конца прошлого века получили массовое распространение в Европе, а сейчас и в России, во многом благодаря появлению международных сайтов знакомств. Отношения на расстоянии имеют свою прелесть, но несут в себе и массу опасностей. Одно дело, когда ты жена моряка, подводника, артиста или космонавта: ты ждешь его дома, пока он «забивает мамонта» или спасает мир от скуки, но у вас общий дом, быт, общие планы и будущее. Мужчина тоже скучает и мечтает вернуться домой, а не приехать в гости. А когда две отдельные жизни сохраняют свою отдельность настолько, что даже домом называют разные места, женская душа не получает двух из трех важнейших «Б»: близость и безопасность (третья «Б» – благодарность – может присутствовать).

Какая близость, если большую часть года между вами сотни километров? А безопасность? Как мужчина может ее обеспечить, не вкладывая в вашу жизнь сил, времени и средств? Женщина в таких отношениях не чувствует, что она замужем, при этом она и не свободна. Если это вас устраивает – дело ваше. Если нет, нужно искать, что заставляет соглашаться на такие отношения.

Второе упражнение – для вас.

Упражнение № 2. Смотрим в глазареальности

Откройте блокнот и выпишите в столбик все свои характеристики:

1) физические данные (рост, возраст, вес, телосложение, привлекательность, ухоженность, состояние здоровья и прочие особенности, на которые, по-вашему мнению, обращают внимание мужчины);

2) социально-демографические показатели (например, наличие жилплощади или автомобиля, высшего образования или детей от предыдущего брака);

3) личностные и психоэмоциональные данные (характер, эмоциональность, интеллектуальные способности, эмпатия).

Все, что является неотъемлемой частью вашей жизни и идет с вами «в пакете», выписывайте обязательно. Должен получиться внушительный список не менее чем из 30 пунктов.

Каждому пункту присвойте балл. «0» – если считаете, что эта характеристика у вас такая же, как у большинства. «–1» – если вы думаете, что этот показатель играет не в вашу пользу, и «+1», если считаете, что фигура, например, или финансовое положение у вас лучше, чем у многих в вашей конкурентной группе, и это работает на вас. Если разрыв со средним значением кажется вам очень большим, ставьте «+/–2».

Теперь суммируйте числа. Если сумма получилась отрицательная – впереди много работы с самооценкой. Если положительная – будет намного легче.

Второй этап этого упражнения – составление планов. У вас будет план принятия и план перемен.

Разделите параметры с отрицательными оценками на две категории: данность, которую вы не сможете изменить, и то, что можно прокачать.

ПЛАН ПРИНЯТИЯ

Выпишите на следующий лист блокнота все характеристики со знаком «минус», которые изменить невозможно.

Напротив каждой черты с отрицательной оценкой напишите, как вы можете научиться ее любить и принимать. Может быть, потребуется работа с психологом или достаточно сместить фокус внимания?

Работайте на принятие: прощайте себе ошибки, научитесь отделять себя от сложных семейных историй, смотрите вокруг – на женщин, которые вышли замуж, имея детей, или на семьи, которые нашли решение проблемы бесплодия. Собирайте и впитывайте информацию, которая покажет, что тот или иной критерий на самом деле важен далеко не для всех мужчин. На пятом этапе вы узнаете, что нужно и важно мужчине, который подойдет именно вам.

Возможно, придется научиться принимать свой рост и возраст, форму пальцев или размер ноги. Работа на принятие требует времени, усилий и даже денег (если вы пойдете с этим к психологу). Поэтому лучше сразу вставить ее в план.

ПЛАН ПЕРЕМЕН

Выпишите на новый лист все аспекты, которые вам стоило бы улучшить, чтобы повысить свою субъективную ценность на брачном рынке.

Рядом с каждой характеристикой напишите, как ее можно улучшить и что вам для этого нужно сделать.

Например, если вам кажется, что вы недостаточно женственны или сексуально привлекательны, поправить это можно соответствующими курсами или практиками. Следовательно, нужно такие курсы найти.

Составьте план, но не начинайте его реализовывать сразу. Еще не время. К плану перемен мы вернемся после шага 4.

Нам предстоит серьезная работа: встреча с целым набором страхов, сомнений и переживаний. Эта работа потребует от вас психической устойчивости, силы воли, энергии и ясности взгляда. Если в вашей душе дыра, пробитая сбежавшим мужем или не сделавшим предложение любовником, если вы еще горюете по отношениям, которые закончились, или страдаете от любой другой травмы, отложите эту книжку и сходите к психологу. Дайте себе время восстановиться и набраться сил. Боль, шок и адреналин – мощный стимул, в таком состоянии вы можете круто взяться за дело, но быстро устанете или, что еще хуже, наделаете ошибок, наломаете дров и окажетесь в браке с неподходящим человеком. Минимальный период горя, как говорят психологи, – примерно полгода (плюс-минус пара месяцев в зависимости от вашей психики и глубины полученной травмы). Так что если вы только вчера съехали от мужчины, который так и не сделал предложения, и пока еще люто его ненавидите, результаты упражнений на шагах 2, 3 и 4, скорее всего, будут некорректными. Дайте себе время.

Если буря эмоций уже улеглась, пора сказать прошлым отношениям «Прощай!», а точнее даже «Прощаю!» Прежде чем приступать к упражнению № 4, сделайте все три этапа упражнения № 3.

Упражнение № 3. Зализываем раны

Это упражнение, как и предыдущее, состоит из трех этапов.

1. Напишите письмо. Обращаясь к бывшему мужу или возлюбленному, выскажите ему все. Начните с того, как он вас ранил, какие эмоции вызывал, что вы чувствовали по отношению к нему, как ощущали себя. Потом перечислите, чему это вас научило, что дало. Напишите «Я тебя прощаю». Перейдите к тому, что вы вспоминаете с теплом и за что готовы его поблагодарить. Теперь вспомните себя в отношениях. Все ли вы делали правильно? Может быть, вы тоже причинили партнеру боль? Попросите прощения за свои поступки у него и у себя. Напишите: «Прости меня, ________ (его имя). Прости меня, _______ (ваше имя). Я прощаю тебя. Я прощаю себя. Я прощаюсь со всем, что написала».

2. Прочтите письмо вслух. Если захочется поплакать – поплачьте. Теперь сожгите письмо.

3. Устройте себе «вечер неги»: наберите теплую ванну с солью или пеной, растопите камин или зажгите свечи, заварите вкусный чай или какао (или другой согревающий напиток, который вас радует). Устройтесь поудобнее в ванной или в кресле, почитайте любимые стихи, послушайте спокойную музыку или посмотрите фильм, который поднимет вам настроение. Поухаживайте за собой, обеспечьте себе максимум комфорта и тепла, поддержки и внимания. Ничего не требуйте от себя, ничего не обдумывайте, не планируйте и не вспоминайте. Просто слушайте биение сердца, вдох-выдох – и пусть весь мир подождет.

Четвертое упражнение стоит делать только после того, как вы разобрались с первыми тремя (желательно через день или даже через несколько дней). На первый взгляд упражнение простое, но оно очень важное.

Упражнение № 4. Важные вещи

Откройте блокнот и запишите все, что для вас важно.

Дом, семья, работа, дети, отдых, приключения, впечатления, путешествия, отношения, дружба, любовь, деньги, творчество, духовность, общение, тактильный контакт, признание, спорт, секс, достижения, комфорт, тишина, уединение, веселье, радость… да что угодно!

Перечислите все, что первым приходит в голову и кажется важным лично для вас. Первые пять, максимум семь слов и отражают первый срез ваших ценностей. Так устроен мозг: он сначала выдает то, что находится ближе к поверхности, чаще используется. Возможно, при более пристальном рассмотрении вам покажется, что список слишком поверхностный или слишком «как у всех». Не страшно. Работать с ценностями мы будем и дальше. А пока возьмите первые семь из списка и напишите, что они значат лично для вас, что дают вам в жизни.

Например, в начале 2015 года у меня первой ценностью в списке стала работа.

«Работа дает мне ощущение нужности, востребованности (пользы), развитие и повышение компетенций, реализацию амбиций и творческих планов, интересные знакомства и интересные задачи. Деньги тоже иногда приносит».

Может оказаться, что первые ценности в списке уже включают в себя все то, что вы назовете позже. Выписали – и отложите на сутки. В течение этих суток время от времени прислушивайтесь к себе, отмечайте, в какой ценности вы сейчас находитесь, получаете ли то, что описали, испытываете ли такие эмоции.

Упражнение № 5. Выявление ролей

Переходим к пятому упражнению.

Вспомните минувший день, каждую из важных сфер, которым вы посвящали время в течение этого дня, и то, в какой роли вы при этом выступали.

Вспомните и другие дни, чтобы лучше нащупать ваши основные роли.

Вспомните прошедшую неделю и даже месяц: то, как вы проявляли себя, чему уделяли время, какие роли исполняли, что делали, какие качества при этом задействовали и что чувствовали.

Например, на работе я чувствовала себя «Умником», «Плохим полицейским» и «Пожарным», потому что любила решать сложные задачи, часто была вынуждена принимать непопулярные решения и бросаться «на амбразуры горящих задач».

А как проявляете себя вы в самых важных сферах жизни?

Выпишите все роли, которые вспомните. Опишите, какие ваши качества в них проявляются и какие потребности удовлетворяются, какие роли радуют вас, а какие напрягают. Зафиксируйте все это в блокноте.

Когда вы закончите упражнение, получится список ролей, в которых вы сейчас проводите большую часть жизни. Мы не о масках и притворстве, словом «роль» мы обозначаем набор действий и поведенческих паттернов. Внимательно посмотрите на список, который вы составили.

Когда я выполняла это упражнение, оно открыло мне неприятный факт: 8 из 11 описанных мною ролей были мужскими и даже не имели достойного названия в женском роде: «умник», «пожарный», «полицейский», «интервьюер», «верный друг», «исследователь», «мужик». Это заставило меня задуматься и о моем образе жизни, и о моем образе мыслей. Я обозначила три женские роли, которые хотела бы освоить в собственной семье: «жена», «мать» и «муза», но в тогдашней моей реальности этих ролей просто не было.

А что получилось у вас? Нравится получившийся список? Может быть, появились мысли, как перестать играть роли, которые больше всего напрягают? «Обиженный ребенок», «жертва обстоятельств», «ненасытная свинья», «рассеянная неряха», «доверчивая дура» – эти и подобные роли нужно незамедлительно убрать из репертуара. Например, примите такое решение: «Я больше не буду обиженным ребенком, не стану хлопать дверью, бросать трубки, дуться и требовать извинений. Эта роль дает мне чувство собственной значимости, право на выражение эмоций (в том числе негатива), но все это можно получить и другим путем». Перестаньте играть роли, которые забирают ваши силы и не приносят радости. Просто откажитесь от них и сосредоточьтесь на тех, которые вам по душе.

Шаг 2

Замуж? Зачем? Или чего я на самом деле хочу

Хочу на ручки. Хочу новое платьице. Ничего не хочу решать. Если на вопрос, зачем вам создавать семью, вы отвечаете именно так, значит, замуж вам еще рано. А надо именно на ручки, новое платьице и отдохнуть. Очень часто потребность в защите, принятии, любви, заботе, отдыхе и восхищении мы, женщины, приравниваем к потребности выйти замуж. Надеемся найти в браке то, чего нам не хватает. Иногда даже получается, но рассчитывать на то, что вы сможете удовлетворить все свои потребности за счет мужа, – безрассудно. Вступать в брак, когда базовые нужды не закрыты, очень рискованно, ведь семья работает как увеличительное стекло. Если в брак вступает счастливая женщина – она станет еще счастливее, если несчастная – станет еще несчастней. Семья – не панацея, даже не надейтесь. Сначала нужно научиться удовлетворять свои потребности самостоятельно. Наполните себя настолько, чтобы вам захотелось отдавать (любовь и заботу, восхищение и защиту) другому человеку, и только тогда начинайте думать о замужестве. Замуж нужно выходить, когда есть желание делиться, а не из-за пустоты и потребности брать.

Голодный птенец с открытым клювом, который пищит и вечно требует еды (в нашем случае – внимания, подарков, заботы и ласки), птенец, не желающий расти и не способный взлететь, – не самый приятный спутник в жизни, согласитесь. И если обычно вы не такая, а конкретно сейчас вам хочется, чтобы мужчина решил за вас все проблемы, выдал огромную порцию обожания и внимания, чтобы поднять вашу самооценку, сгреб в охапку и увез отдыхать, значит, ваша женская энергия на нуле.

Это очень сложный период, когда сил не хватает не только на то, чтобы строить отношения с умом, но даже на то, чтобы подумать, а что и зачем вы делаете. Для сильных самостоятельных женщин именно период упадка сил часто становится временем новых бурных романов с неподходящими мужчинами. Просто защитные механизмы, которые создавались годами, слабеют в ситуации нехватки сил, и в поле вашей жизни проникают такие мужчины, которых в нормальном состоянии вы бы отшили, даже не заметив.

Бурный роман может быстро восполнить ваши запасы энергии за счет восхищения, желания и ласк. Это сродни употреблению энергетиков вместо полноценного питания и здорового сна. Такой прием дает быстрый ощутимый эффект, но при этом забирает последний ресурс у организма. Тело (при употреблении энергетика) и душа (быстрый бурный роман) в итоге оказываются в еще более подавленном состоянии, чем раньше. Когда эйфория влюбленности ослабеет, вы вдруг увидите, что рядом с вами мужчина, с которым будет очень сложно жить, что интересов общих у вас нет и кроме секса заняться вместе нечем. В этот момент некоторые женщины гордо встают и уходят искать принцев, а другие пытаются переделать существующего партнера, чтобы хоть как-то приспособить его на роль спутника жизни («зря что ли я с ним полгода/год/ три месяца провела?»). В обоих случаях есть шансы на успех (если работа начинается с «мытья головы» изнутри), но лучше такой ситуации избегать.

Первая ошибка женщины, которая хочет выйти замуж, – это искать мужа, находясь в состоянии опустошения. Почти неизбежна в этом случае и вторая ошибка: поддаться страсти и упасть в объятия плохо знакомого мужчины, когда возникает чувство «да я его словно всю жизнь знаю». На самом деле этот эффект дают гормоны, таков уж механизм возбуждения.

Не врите себе. Хороший секс – не повод для замужества. Если по другим фронтам у вас сплошные разногласия, постелью это не исправить и счастья не построить. И здесь появляется опасность третьей ошибки – пытаться «принять» или переделать неподходящего мужчину и влипнуть в бесперспективные отношения, забирающие ваши силы, легко, ведь при сексе вырабатываются гормоны, на физиологическом уровне отвечающие за формирование привязанности. Будет у вас любовник как чемодан без ручки – и бросить жалко, и нести невозможно. Потому настоятельно рекомендую трезво оценивать уровень своей энергии, прежде чем принимать решение сблизиться с мужчиной, и отдавать себе отчет, чем чревато такое сближение. Оценить свой уровень энергии можно самостоятельно или при помощи теста, приведенного ниже. Уровень женской энергии

Обычно свой уровень энергии любой человек оценивает более или менее реально, – достаточно прислушаться к ощущениям тела и состоянию души. Не заметить истощение невозможно, но часто мы осознаем, что баки пусты, только когда лампочка уже горит или машина уже встала. И все потому, что «нужно срочно закончить проект», «сейчас доделаю отчет и отдохну», «вот закончится аврал, и начнется нормальная жизнь». А кони все скачут и скачут, и избы горят и горят… И неизбежно наступает коллапс. Нет сил на повседневные дела, нет желания прихорашиваться, нет мотивации выходить из дома, общаться с людьми, не хочется заниматься даже тем, что раньше нравилось. Это уже признаки не просто упадка сил, а клинической депрессии. Если вы вдруг нашли у себя такие симптомы – бегом к психотерапевту, это не шутки. Найдите в интернете и пройдите онлайн-тест по шкале Бека, чтобы понять, насколько нужна вам помощь специалиста. Тест состоит из 21 вопроса с четырьмя вариантами ответов, вы на него потратите не более трех минут. По результатам – будете знать наверняка, нужно вам к психиатру в срочном порядке или можно для начала просто психолога посетить.

Если вчера вы еще были полны сил, а сегодня устали и не можете с ходу понять, какой у вас в среднем уровень энергии, при этом самочувствие в целом неплохое – воспользуйтесь тестом, приведенным ниже.

ТЕСТ НА УРОВЕНЬ ЖЕНСКОЙ ЭНЕРГИИ

1. Большую часть времени я чувствую удовлетворение своей жизнью.

2. Мне нравится мое тело.

3. Я спокойно переношу крики и капризы детей (и своих, и чужих).

4. Когда у кого-то рядом плохое настроение, я могу сохранить свое хорошее.

5. Я позволяю себе отдыхать и устраивать «пассивные дни».

6. Даже в плотном графике я нахожу время и возможность наслаждаться жизнью.

7. Я испытываю оргазм.

8. Я без проблем прошу окружающих о помощи и делегирую ответственность.

9. В критические дни и дни, когда у меня ПМС, я отношусь к себе особенно бережно.

10. Я хорошо сплю.

11. Я не участвую в препирательствах и ничего не доказываю людям.

12. У меня прекрасно работает интуиция, и я ей доверяю.

13. Я умею создавать вокруг себя нужное настроение, которое передается и окружающим.

14. Я нравлюсь мужчинам и знаю это.

15. У меня много желаний, в том числе материальных, и я уверена в том, что они исполнятся.

16. Наедине с собой я чувствую себя прекрасно, как и в компании людей.

17. Я позволяю себе испытывать и проживать негативные эмоции, если они ко мне приходят, и это безопасно для меня и окружающих.

18. У меня гибкое тело без блоков, и я полностью его чувствую.

19. У меня нет проблем с женским здоровьем.

20. У меня регулярные месячные, почти безболезненные.

21. Я легко трачу деньги на себя и то, что приносит мне радость.

22. У меня здоровые отношения с окружающими и равный обмен энергией.

23. Я доверяю окружающему миру.

24. Каждый день я благодарю Бога за эту жизнь.

25. В моей жизни бывают разные ситуации, но я точно счастливая женщина!

Проставьте по ответам «да» балл «+1», «нет» – «–1» и «0» за «иногда». Чем больше сумма, которая получилась в итоге, тем больше у вас сейчас женской энергии.

Сколько у вас получилось? Ноль должен заставить вас задуматься, а уход в минус – принять меры для восполнения своих запасов энергии прямо сейчас. Как это сделать – решать вам. Отдохнуть, выспаться, выдохнуть, скинуть лишние обязанности, найти время для хобби и приятного общения, делать то, что заряжает энергией и позитивом именно вас.

Мой уровень энергии в январе 2015 года был ниже нуля: запущенный мной стартап стремительно катился в минус, нагрузка по работе была чрезмерная, жизнь ограничивалась стенами офиса, где я часто оставалась ночевать. Что я сделала? Записалась на танцы в студии под офисом, приобрела абонемент на тайский массаж неподалеку и купила несколько платьев. А главное – наняла помощницу.

Чем заниматься с мужем?

Если в вашей жизни все хорошо, есть силы, радость и желание всем этим делиться, значит, вы действительно созрели для замужества. Самое время подумать, чем же конкретно вы будете заниматься замужем? Речь не идет о шаблонном наборе обязанностей жены и матери: приготовить, накормить, убрать, постирать, погладить, по местам разложить, в школу/на работу собрать. Хотите ли вы все это делать и будете ли, зависит только от ваших с мужем договоренностей и материальных возможностей. Сейчас, слава прогрессу, домашние дела может делать любой мужчина. Вам нужно подумать, как вы хотите прожить вашу жизнь с мужем, что планируете делать вместе с ним, а что – для него, чем будете заниматься на досуге и какие задачи решать. Просто представьте себе в подробностях несколько дней из разных лет вашей семейной жизни. Как проходят утренние часы и вечера в будни, в выходные и праздники, как вы планируете и проводите отпуск, делаете ремонт и что-то покупаете вместе, о чем вы разговариваете, как развлекаетесь и т. д.

Упражнение № 6. Что делать вдвоем?

ЭТАП 1

Выпишите все-все-все, что вы хотите делать вместе с мужем. Пять, десять, пятьдесят пунктов.

Посмотрите на ваш список критическим взглядом. Представьте мужчину, который делает все это с радостью, по собственной инициативе и регулярно. Он похож на настоящего, живого? Или когда вы пытаетесь себе его представить, в памяти всплывают сказочные персонажи из мыльных опер? А может, вообще не совсем мужчины? Что будете делать вместе? Ходить по магазинам, в оперу и на балет? Он будет держать вашу сумочку, пока вы будете нюхать тестеры французских духов? Серьезно – оно вам надо?

Возьмите красную ручку и безжалостно вычеркните всё, без чего сможете обойтись. Опера и балет? А если мужчина, во всех отношениях подходящий, не любит такой отдых – не пойдете замуж?

Оставьте только то, что действительно критически важно для вас, без чего, по вашему внутреннему ощущению, семейная жизнь не будет гармоничной, наполненной и счастливой. Теперь представьте себе мужчину, который на все это с радостью согласится. Ну как – уже реалистичнее?

Сейчас у вас в голове должна начать формироваться картина реального совместного будущего – такая, которая вас привлекает. Попробуйте добавить туда вещи, которые не обязательно делать вместе, но обязательно делать друг для друга. Например, слушать, поддерживать, веселить, поднимать настроение или подтыкать одеяло (если это важно для вас).

ЭТАП 2

Составьте два списка: что вы будете делать для мужа и семьи и что он будет делать для вас и для семьи.

Составляя этот список, надо учесть не только клише вроде цветов, подарков и других знаков внимания. Стоит подумать о том, какой язык любви[4] близок и понятен вам, и выписать именно те действия, которые будут давать ощущение, что вы важны и любимы.

К этим спискам мы вернемся, когда будем составлять аватары целевой аудитории. Как изменится жизнь с замужеством?

Посмотрите на свою нынешнюю жизнь. Как вы думаете, что изменится в ней после замужества? Вы станете больше/меньше работать, зарабатывать, отдыхать, гулять, встречаться с друзьями, ходить по мероприятиям, читать, заниматься любовью, общаться с родителями, посещать спортзал, путешествовать, ездить в командировки, заниматься бытом, своей внешностью, покупать обновки, отдыхать, ощущать ответственность, наслаждаться жизнью, радоваться, грустить, злиться, плакать, фантазировать, проводить время в одиночестве?

Упражнение № 7. Ожидание перемен

Выпишите на новом листе блокнота все пункты, которые, по вашему мнению, изменятся после замужества.

✓ Что начнете делать из того, чего раньше не делали?

✓ От каких действий придется или удастся отказаться?

✓ Что делать реже?

Запишите, какие именно будут изменения, и отметьте, радует вас это или пугает.

Какая получилась картина?

Когда я составила этот список, мне пришлось крепко задуматься над тем, что же я в жизни делаю не так. Многие пункты, улучшений по которым я ждала от брака, можно было улучшить самостоятельно. Но я почему-то этого не делала. А многие моменты, которые, как мне казалось, ухудшатся в браке, были в плачевном состоянии уже на момент выполнения упражнения. Основным открытием стало понимание того, что больше всего меня в жизни смущает непочатый край работы. Я наконец начала тогда осознавать, что взвалила на себя непосильную ношу и словно бы жду разрешения (а то и приказа) от будущего мужа сбросить этот груз. А ведь такие проблемы человек решает самостоятельно.

Во второй части упражнения № 7 составьте план действий. Ответьте письменно на такие вопросы:

1. Чем из того, чего в браке вам будет не хватать, вы хотите насытиться до замужества? Полезно ли это будет? Как это можно сделать?

2. Можно ли как-то сохранить это в семье? Какой для этого должен быть муж? Как нужно устроить быт и совместную жизнь?

3. Есть ли вещи, которых вы ждете от брака, но которые можно получить уже сейчас? Как это сделать?

К концу этого этапа у вас должна начать формироваться картина будущего брака – такая, которая нравится именно вам. И план изменений, направленный на то, чтобы ваша жизнь уже сейчас, до замужества, начала приносить больше радости. Шаг 3

Изучаем реальные свойства товара, или какая из меня выйдет жена?

На какое-то время женщина может стать любой. Даже самая строптивая и самостоятельная может на день превратиться в послушную и покладистую, и даже самая домашняя пару раз в год с удовольствием выйдет в люди. Но жить с мужем придется не день и не пару раз в год, а каждый день, а при хорошем раскладе – всю оставшуюся жизнь.

Жить нужно так, чтобы вы могли быть собой, чтобы вам было комфортно, не приходилось притворяться, переступать через себя, чтобы ваши интересы и нужды учитывались и удовлетворялись. А для этого, естественно, нужно понять, какая вы, начать осознавать свои интересы и уважать их.

Я очень надеюсь, что на вопрос «Какая ты?» большинство читательниц может развернуто ответить, не используя нелицеприятных эпитетов и оскорбительных замечаний. Отделяйте действия и поступки от свойств и качеств своей личности. Заявлять «Я добрая и ласковая, хоть и кричу на всех каждый день» странно, однако называть злость и раздражительность качеством личности тоже не стоит. Поскольку это временные состояния, продиктованные определенными обстоятельствами.

Конечно, если некоторые состояния сохраняются достаточно долго, в восприятии может произойти сращение понятий. «Я все время чувствую злость и раздражение, значит, я злая и раздражительная», «Я постоянно нахожу отговорки, чтобы не делать нужные дела, значит, я ленивая», «Мне в голову часто лезут странные подозрения, я все время переживаю, значит, я подозрительная и нервная». Все это ложные выводы. Большинство поведенческих характеристик многократно меняется в течение жизни вместе со сменой обстоятельств. Неизменными остаются лишь немногие психофизиологические параметры и мотивационные установки, по которым и можно определить свойства личности, тип темперамента. Пытаться их переделать бессмысленно, их стоит понять и принять. А вот над проявлениями личности – нашим характером – можно и нужно работать.

Физическая конституция дана нам от рождения, и мы не можем сильно влиять на свой рост, пропорцию скелета и скорость метаболизма без опасности навредить организму. Скорость реакции, психическая и половая конституция – это тоже данность, с которой мы вряд ли что-то сможем поделать.

Самое лучшее и самое большее, что можно сделать – работать с автоматическими реакциями, чтобы формировать характер, помогающий в жизни. Это так же необходимо, как поддерживать здоровье и гигиену тела и души.

Посмотрим на себя с точки зрения науки. Еще Гиппократ, живший в Древней Греции в пятом веке до новой эры, вывел три типа телосложения, обладающие разными пропорциями, аппетитом и скоростью метаболизма, и описал четыре психотипа, привязав их к главенствующей в организме жидкости. Многим из вас они наверняка известны. Варианты телосложения – атлетический тип, астенический и пикник. Разница определяется по переднему углу схождения ребер: 90 градусов у атлетика, острый угол у астеника и тупой – у пикника. Атлетики обычно обладают хорошим телосложением, для астеников характерна худоба, а для пикников – полнота. Разнятся, как несложно догадаться, и пропорции жира/мышц, нормальные для каждого типа, и, как выяснили современные медики, уровни ферментов, уровни гормонов.

Подобные типы телосложения – доши – выделяет и аюрведа. Атлетик, астеник и пикник называются пита, вата и капха, и каждому типу приписываются определенные пристрастия, привычки и темперамент. В соответствующей литературе даются рекомендации по питанию для каждого типа, советы по поддержанию здоровья и организации активности. Если вы еще не определились с тем, какой образ жизни и рацион подходят именно вам, аюрведическая литература может помочь. Главное – не впадать в фанатизм и помнить, что чистых типов очень мало, гораздо больше смешанных, и темперамент на самом деле хоть и завязан на физиологии, но имеет гораздо большее отношение к преобладающим процессам в мозге, чем к строению костей.

Темпераменты по Гиппократу и Павлову

Гиппократ выделил четыре типа темперамента (психической конституции): сангвиник, холерик, меланхолик и флегматик, связав их с ролью крови, желчи, черной желчи и лимфы в организме. По мнению Гиппократа, преобладание крови делает человека подвижным и веселым (сангвиником). Преобладание желчи – истеричным и хамоватым (холериком). Черная желчь делает человека грубым и боязливым, а лимфа – спокойным и медлительным. Так ли это на самом деле и можно ли выделить преобладающую роль той или иной жидкости в определенном теле – науке пока не известно. Зато эта классификация получила свое подтверждение в исследованиях типов и свойств нервных систем, проведенных И. П. Павловым[5]. Он типизировал нервные системы по сочетанию таких показателей, как скорость и сила процессов возбуждения и торможения и их уравновешенность. Вот что получилось:

Сангвиник – сила возбуждения и торможения находятся в равновесии, и возбуждение, и торможение происходит быстро. В жизни такой человек воспринимается как живой, подвижный, с частой сменой впечатлений, с быстрой реакцией на все события. Он довольно легко мирится с неудачами и неприятностями. Обычно сангвиник обладает выразительной мимикой. Он очень продуктивен в работе, когда ему интересно. Если работа неинтересна, он относится к ней безразлично, ему становится скучно[6].

Холерик – сила и скорость возбуждения значительно превышают силу и скорость торможения, отсюда импульсивность и безудержность. В жизни проявляется как быстрый, порывистый человек с часто меняющимся настроением, с выраженными эмоциональными вспышками. Обладает огромной работоспособностью, но увлекаясь, растрачивает свои силы и быстро истощается.

Меланхолик – сила возбуждения и торможения невелика, возбуждение происходит медленнее, чем торможение, поэтому почти никогда не достигает пика, реакции замедленные и слабые. Переход между эмоциями затруднителен. Гиппократ приписывает меланхолику силу и глубину переживания неудач. У Павлова это фиксируется как длительность переживания, но не как сила. В экспериментах зафиксирована также быстрая утомляемость и низкая выносливость нервной системы и большая чувствительность. Возможно, из-за того, что даже незначительные раздражители вызывают реакции и выматывают меланхолика, со стороны кажется, что его эмоции сильны.

Зато у флегматика, внешне скупого на проявление эмоций, сила возбуждения и торможения так же велика, как у сангвиника. Процессы протекают медленнее и длительнее, что дает чувство эмоциональной устойчивости. Внешне такие люди неспешны, невозмутимы и прилежны. В работе свою медлительность компенсируют прилежанием.

Определили свой тип темперамента? Если кратких описаний недостаточно, можно пройти тест на темперамент по Гиппократу онлайн. Или посмотреть тесты по Айзеку, который смотрит на сочетание экстравертированности/интровертированности и нейротизма (устойчивости нервной системы = скорости смены состояний).

Довольны своим типом темперамента? Или теперь просто появилась официальная версия, объясняющая ваши взрывы эмоций и плаксивые будни? Не расслабляйтесь раньше времени. Да, стоит признать и принять свой темперамент. Да, стоит понять, что вам и вашему мужу жить с этим всю жизнь. Но не нужно впадать в крайности, ведь чрезмерные проявления любого из типов – это уже грань заболевания. А теперь давайте посмотрим, можно ли как-то улучшить ситуацию.

Считается, что изменить силу и скорость реакций нервной системы усилием воли невозможно. Но сам Павлов предполагал, что холерики, например, могут с помощью тренировок развить скорость торможения и стать менее импульсивными, а в книге «Жизнь на полной мощности!»[7] авторы высказывают мнение, что эмоциональность (силу/яркость/глубину реакции) можно прокачать, как любую мышцу организма, а выносливость нервной системы – увеличить. Функциональный ансамбль темперамента

В этой модели темперамент рассматривается как совокупность чувствительности, скорости и выносливости трех отделов мозга: лобных долей, отвечающих за интеллект, височных долей, определяющих вербально-коммуникативные и эмпатические способности, и сенсорно-моторной коры, координирующей физическую активность. К этому всему добавлен еще и эмоциональный усилитель, который невозможно отнести к определенной части мозга, но можно определить по совокупной активности опиоидных рецепторов.

Каждой составляющей темперамента – чувствительности, скорости и выносливости интеллекта, эмпатии и тела – соответствует определенный химический коктейль из серотонина, дофамина, норадреналина, ацетилхолина и т. д. Состав коктейля определяет характеристики личности. А значит, на врожденные данные можно влиять. Что, собственно, и делают сейчас медики спортивных команд. Антидопинговые комитеты ежегодно печатают списки запрещенных препаратов, способных повысить скорость и выносливость спортсмена, улучшить его внимание и логические способности…

Я ни в коем случае не призываю корректировать темперамент медикаментозно – упаси бог! Я только предлагаю подумать: «а что, если…»

Если бы я могла снизить градус своих эмоций? Если бы я могла не сомневаться и решиться на большее? Если бы я могла ярче чувствовать радость жизни?

Вы все это можете! Для этого нужно не так уж много:

1. Отказаться от вредных привычек. Насовсем.

2. Правильно питаться. Правильно – то есть в соответствии с потребностями вашего мозга, а не вечно худеющего тела.

3. Наладить режим дня, прежде всего – здоровый сон в ночное время.

4. Подключить физическую активность, соответствующую особенностям вашего здоровья.

5. Тренировать позитивные автоматические реакции.

Всё. Больше никаких секретов нет. Конечно, меланхолик таким способом холериком не станет. Да и не надо. Зачем? Зато можно приблизиться к центру системы координат и стать более уравновешенным человеком. Будьте собой – самой лучшей версией себя. А чтобы ваш «компьютер» заработал на полную мощность, почитайте книгу Дэниела Амена «Великолепный мозг в любом возрасте». В ней очень убедительно описана важность приведенных выше пяти пунктов и большое внимание уделено питанию и тренировкам мозга.

Теперь, когда мы с вами определились с характеристиками, которые даны вам от природы, давайте внимательнее посмотрим на характеристики, приобретенные в процессе жизни.

Основа вашей личности – ценности

Начнем с выбранных вами ценностей. Они составляют основу личности. Жизнь, выстроенная в соответствии с ценностями, ключевыми именно для вас, будет более осознанной, она будет доставлять больше радости.

Упражнение № 8. Сравнение ценностей

Сделайте 10 карточек удобного вам размера, откройте в блокноте упражнение № 5 «Ценности и роли» и выпишите на каждую карточку по одной ценности. Если где-то в описаниях всплывали дополнительные ценности, которые вы не выносили в заголовки, их тоже надо выписать на карточки.

А теперь попробуйте составить список: от самой главной для вас ценности к самой незначительной. Зафиксируйте этот порядок в блокноте.

Давайте поиграем. К каждой ценности из списка у вас уже есть примерный набор ролей и ситуаций, в которых она проявляется и для которых важна. Вытягивайте из колоды по две карты и сравнивайте их на важность.

Например, вам попались карточки «отношения» и «работа».

Представьте: у вас появился свободный час. Его можно потратить на что-то, что поможет вам продвинуться в работе, или на что-то, что укрепит ваши отношения. Как вы поступите?

Зафиксируйте свой выбор, выписав выбранную ценность на соседний лист блокнота.

Вытяните следующие две карты. И снова представьте ситуацию, когда из двух ценностей нужно выбрать только одну (при том, что в обеих сферах ситуация в целом благоприятна, но может улучшиться, если вы уделите ей время, либо остаться как есть, если не уделите). Как вы поступите? Какое решение будет правильным?

Когда колода закончится, перемешайте карточки и проведите сравнение еще раз, чтобы в итоге сравнить каждую ценность с каждой. Если карта уже выпадала и вы ее уже выбирали, поставьте рядом с ее обозначением «+1».

Сведите счет. Есть ли явные лидеры? Отличается ли их порядок от того, что вы первоначально указали в списке? Если да – подумайте, почему. Отложите игру на денек. А на следующий вечер приступайте ко второму туру.

Повторите игру, но выбирайте на сей раз то, что приятнее, то, чему больше хочется посвятить время. Делайте выбор в пользу того, что поможет улучшить настроение, самочувствие, восполнить какой-то ресурс. Вносите результаты на отдельную страницу. Сведите счет за второй тур. Совпадают ли лидеры двух туров?

И наконец, третий тур. Повторите игру, но представьте, что в каждой сфере возникли сложности и без вашего внимания ситуация значительно ухудшится. Что вы выберете теперь? Снова сравните каждую карточку с каждой и посчитайте результат.

Если лидеры во всех трех турах совпали, поздравляю – у вас удивительно сбалансированная жизнь. То, что вы хотите делать и делаете, совпадает с тем, что вы считаете правильным. Если нет, не расстраивайтесь. Очень часто мы хотим одного, считаем правильным другое, а делаем третье. А все потому, что не задумываемся над тем, служат ли совершаемые действия нашим истинным целям и ценностям. Посмотрите на список, который вы написали до начала игры. Совпал ли указанный там порядок с результатом какого-нибудь тура? А вам самой какой порядок больше нравится?

Вот если принять этот список за правило и каждый раз в ситуации выбора опираться на него, какой из получившихся вы бы выбрали? Понятно, что когда одна ценность под угрозой, а со второй все в порядке, мы обычно бежим спасать ситуацию. Но правильно как раз смотреть и анализировать. Если выбор стоит между «хорошо себя чувствующей» ценностью под номером 1 и ценностью под номером 10, над которой нависла угроза, выбирать надо первую – результат будет заметнее и нужнее. А с неважным авралом можно разобраться после, когда это не будет в ущерб другим ценностям.

Теперь посмотрите на свою жизнь, в которой вы регулярно делаете такой выбор. Довольны ли вы тем, как делали этот выбор раньше, и приносил ли он результаты, на которые вы рассчитывали? Совпадает ли шкала ценностей, которая сейчас перед вами, с тем, что вы обычно выбираете?

У вас есть список ценностей, расставленных по приоритетам. На него нужно еще раз взглянуть и попытаться прочувствовать, комфортна ли для вас на самом деле такая схема. В выборе мужа мы будем опираться на совпадение в первой тройке-пятерке ценностей. Если вы сомневаетесь в объективности полученного в ходе игры результата, повторите упражнение через пару дней, представляя себе на этот раз уже другие ситуации (можно подключить подруг или родню, чтобы эти ситуации придумать). Чем увереннее в итоге вы сможете сказать «Да, это мои приоритеты на ближайшие несколько лет», тем лучше. Со временем приоритеты ценностей, конечно, могут измениться, но ключевые точно не опустятся и не поднимутся больше чем на 3 пункта в списке.

Почему это важно понять до того, как вы начали выбирать мужа? Потому что без понимания собственных ценностей у вас не будет четких ориентиров в отношениях. Можно согласиться на то, что на самом деле не будет устраивать, удовлетворять ваши потребности.

Предлагаю вам еще один инструмент для выявления ценностей – ежедневник Глеба Архангельского. В конце каждого дня предлагается записать главное событие и пояснить, чем именно оно для вас важно, какую ценность представляет. В конце недели из семи событий нужно будет выбрать самое важное. В конце месяца – из тридцати. Наблюдая так за собой в течение пары месяцев, вы увидите, какие ценности реально определяют вашу жизнь.

Для меня большим и неприятным сюрпризом стало то, что ценности, которые мне казались самыми важными, в 2015 году в моей жизни не проявлялись практически никак. Мои ежедневные действия были автоматическими, я совершала их не потому, что хочу или осознанно решила что-то сделать, а потому, что есть необходимость. Складывалось впечатление, что не я управляю своей жизнью и бизнесом, а бизнес управляет мной и моими решениями, диктует, на что и как я должна тратить свое время и силы.

Если вы тоже обнаружили, что стали заложником ситуации, не пугайтесь. Теперь вы осознаете, что важно для вас, чему вы действительно хотите уделять время, и можете делать выбор и принимать решения осознанно. Чтобы вам было легче увидеть, какие сферы вашей жизни требуют сейчас больше всего внимания, предлагаю следующее упражнение.

Упражнение № 9(а). Баланс в вашей жизни

Его называют «пирог жизни» или «колесо жизненного баланса». В разных вариациях упражнение выглядит немного по-разному, а потому я предложу вам сделать два варианта.

Начните с первого.

1. Нарисуйте круг, поделите его на столько секторов, сколько у вас получилось ценностей в предыдущем упражнении.

2. Впишите ценности в сектора по часовой стрелке – от самой главной до наименее важной.

3. В каждом секторе поставьте точку, обозначающую уровень вашей удовлетворенности состоянием дел в этой сфере. Чем лучше на ваш взгляд обстоят дела – тем точка будет ближе к окружности, чем хуже – тем ближе к центру.

4. Соедините точки последовательно.

Если получилась фигура, сопоставимая с кругом и близкая к его окружности, – отлично! У вас все хорошо, и вы всем довольны. А главное, ваши ценности проявляются в жизни в той мере, которая вас устраивает.

Неплохой результат, если фигура похожа на раковину – начинается от самой окружности и постепенно приближается к центру по мере уменьшения значения ценности. Такая ситуация не требует резких вмешательств, если только вы не чувствуете настоятельной потребности что-то менять.

Если же у вас получилась «кракозябра», обратите внимание на участки провала. Это сферы, которые сейчас требуют максимум внимания. В проблемных секторах нужно поставить цели по улучшению ситуации на ближайшее время, двигаясь от наиболее важного к наименее важному. Подумайте и напишите, что конкретно вы будете делать в ближайший год, месяц, неделю, завтра, чтобы улучшить положение в провальных секторах.

Зафиксируйте на отдельной странице блокнота план действий по выравниванию провалов. Прикрепите к плану закладку.

Если гениальных решений, как исправить ситуацию, у вас пока не появилось, давайте сделаем второй вариант этого же упражнения. Его называют «колесо жизненного баланса».

Упражнение № 9(б). Колесо жизненного баланса

Нарисуйте круг. Разделите его на 10 секторов.

Поставьте в каждом секторе точку, которая отражает ваше согласие с фразами ниже. «Полностью согласна» – точка на окружности, «не согласна» – почти в центре.

1. Я знаю, зачем живу. Моя жизнь полна смысла.

2. Мне нравится, где я живу. Меня очень радует все, что меня окружает.

3. Мне нравятся люди, которые меня окружают. Я рада каждому человеку, который есть в моей жизни.

4. У меня отличное здоровье и достаточная физическая активность.

5. Я хорошо отдыхаю: вовремя, с удовольствием и всегда, когда хочу.

6. У меня столько денег, сколько мне хочется. На все хватает и есть сбережения.

7. Я полностью довольна своим социальным и профессиональным статусом, тем, как развивается моя карьера. Меня уважают и ценят как профессионала.

8. Я занимаюсь саморазвитием, учусь новому и применяю новые навыки. Каждый день я становлюсь чуточку лучше.

9. Принимая решения, я руководствуюсь только своими внутренними убеждениями и не завишу ни от других людей, ни от обстоятельств.

10. Каждый день я полно ощущаю радость жизни.

Соедините точки и оцените результат. Колесо – волшебное. Если вы видите зоны провалов, действовать в них можно как напрямую, так и из следующего сектора, если двигаться по часовой стрелке. Волшебство логики идет против часовой. Не знаете, как улучшить положение с деньгами? Займитесь карьерой. Не можете придумать, как подступиться к ней? Займитесь саморазвитием. Нет ответа, зачем вы живете? Подумайте, как улучшить свое окружение или отношение к нему.

По часовой стрелке волшебство тоже работает, но больше на эмоциональном уровне, чем на логическом. Попробуйте действовать в любом порядке, главное, составьте цели на ближайшее время по улучшению сфер, которые вас совсем не радуют. Фиксируйте план в тетради и начинайте действовать – уже сегодня.

Сверяем планы

После завершения девятого упражнения у вас должен сформироваться еще один план развития. Первый мы разработали, выполнив упражнение № 2, – найдите его и сравните с сегодняшним. Много ли пересечений? Нет ли противоречий? Какой из двух вариантов вас вдохновляет больше? Пройдитесь по первому плану с точки зрения ваших ценностей – расставьте приоритеты. Теперь найдите результат упражнения № 7. Там у вас тоже должен был получиться список желаемых изменений, которые можно начинать, не дожидаясь замужества. Расставьте приоритеты и в этом списке. Выпишите план изменений со всех трех списков на отдельный лист. Что в итоге у вас получилось в первой десятке?

Теперь можно начать работать над улучшением своей жизни. Какие перемены вы запланировали? Взгляните на них честно. Большинство шагов нужно сделать независимо от того, собираетесь вы замуж или нет. Это ваши истинные желания на ближайшее время, исполните их. Если не можете прямо сейчас и все сразу, проставьте напротив каждого пункта сроки, когда вы обещаете себе начать это делать. Посчитайте, сколько на это нужно времени и денег. Сейчас есть море возможностей для того, чтобы получить желаемое с минимумом расходов. На ежедневный спорт, улучшение рациона, ранний подъем и отход ко сну деньги не нужны вовсе – многие изменения высвобождают, а не забирают время, но требуют усилий со стороны воли и организации дня.

Ваша задача на ближайший месяц – ежедневно делать минимум один дополнительный шаг к исполнению планов. Сегодня купить абонемент в спортклуб, завтра – одежду для занятий, послезавтра пойти на тренировку, послепослезавтра – сделать шаг в другой сфере. Каждый день делайте так, чтобы разрыв между вашими желаниями и реальностью становился меньше. Пройдитесь по всем планам действий и выпишите из каждого первые 10 шагов, которые соответствуют вашим самым приоритетным ценностям.

Меня эти упражнения заставили задуматься о расширении штата (я поняла, что рабочую нагрузку нужно уменьшить) и о том, что с друзьями надо общаться чаще (потому что отдых и поддержка помогают восполнять ресурс). Еще я решила заняться своими зубами и найти бассейн недалеко от офиса. Стоило сделать первые шаги – и жизнь стала налаживаться. На горизонте появились новые мужчины, да и старые начали шевелиться активнее. Шаг 4

Описание целевой аудитории. Аватары мужа

Делая первые три шага, мы уточняли, кто мы есть, чего хотим от жизни, каковы основные ценности и приоритеты, ожидания от замужества и цель создания семьи. На языке маркетинга – изучали реальные свойства товара. Теперь пришло время взглянуть на потенциальных покупателей. Прежде чем вывести на рынок любой товар, в бизнесе обязательно изучают целевую аудиторию – людей, которым этот товар может быть интересен, полезен и по карману. Именно на них будет нацелена реклама.

В прошлом веке описание целевой аудитории сводилось к социально-демографическим характеристикам: пол, возраст, доход, образование, место проживания, интересы. К ним добавлялся ключевой показатель, влияющий на выбор определенной группы товара. Например, если мы планируем продавать женские сумки, то предполагаем, что женщина с сумкой будет ходить на работу, на встречи, брать в поездки и т. д. Второй момент – выделение группы самых активных потребителей – тех, кто будет совершать покупки чаще других, а также разовых покупателей и тех, кто может позволить себе товар лишь время от времени. В итоге получается примерно такой текст: «Наши покупательницы – свободные самостоятельные женщины в возрасте 25–30 лет, зарабатывающие от 80 тысяч рублей, живущие в мегаполисе. Они водят машину, ездят на отдых за границу по крайней мере раз в год, любят встречаться с друзьями, ходят в кафе, покупают новые туфли и сумки каждый сезон. Каждое утро пролистывают ленту в Инстаграме и Фейсбуке, читают “Медузу”, “Сноб” и The Village».

Такое описание, конечно, много говорит о тех, на кого рассчитан товар, и позволяет выделить их из общей совокупности женщин в возрасте 25–30 лет. Но ни одной живой души, подходящей под это описание, вы не найдете никогда. Хотя бы потому, что не бывает возраста 25–30 лет. Есть Маша, ей 25, и по всем остальным показателям она подходит. А еще она держит собаку и ходит в походы. Есть Юля, ей 27, она живет в Екатеринбурге, зарабатывает меньше 80 тысяч руб., но родители до сих пор подкидывают ей приличные суммы в виде подарков, и потому Юля может позволить себе нашу сумку. Юля любит кататься на борде и носит дреды. Вот Катя. Ей 30, она руководит отделом в крупной корпорации и выезжает из Питера в зарубежные командировки несколько раз в месяц, зато в полноценном отпуске не была уже несколько лет. В кафе Катя тоже ходит только на деловые встречи, а друзей она растеряла, карабкаясь по карьерной лестнице. Маша, Юля, Катя – живые люди со своими уникальными характеристиками. Они же, в том виде, как я их описала, на сленге маркетологов – аватары. Так называют портреты людей, принадлежащих к целевой аудитории. Если мы хотим продать сумку и Маше, и Юле, и Кате, мы будем до них дотягиваться через одинаковые для всех трех каналы – Фейсбук, Инстаграм, «Медузу», «Сноб» и The Village. Но подавать товар в этих каналах нужно по-разному. Для Маши, скорее всего, важно будет удобство сумки, для Юли – неординарный дизайн, а Кате придется доказать, что наша сумка может по качеству конкурировать с мировыми брендами в магазинах Duty Free. И тут мы как раз упираемся в ценностную (не ценовую!) характеристику нашего товара. Какую ценность несет наша сумка для покупательницы? Какие из свойств товара важнее всего для потребителя с эмоциональной точки зрения? Доступность – не наш случай, поскольку сумка дорогая, этичность – тоже не о нашем товаре, так как материал изделия – натуральная кожа. Мы также не можем ссылаться на вековую историю бренда, поскольку только выходим на рынок. Покупатели, для которых важны именно эти ценности, не станут нашими.

Точно так же обстоят дела и на брачном рынке. Далеко не всякому мужчине вот эта конкретная женщина может подойти как жена. И конечно, выйти замуж тоже можно не за каждого. Скажите, есть у вас уже описание вашего «принца»? Или хотя бы набор характеристик, важных для вас?

Самая неприятная ошибка думать о создании семьи, не понимая, какой мужчина вам нужен. Помимо внутреннего понимания пригодится и описание на бумаге.

Если такого описания нет, настало время его сделать, хотя бы для того, чтобы трезво взглянуть на свои требования и ожидания, но главное – чтобы четко очертить круг поиска, подбора и фильтрации.

Первое описание идеального мужчины я сделала, когда мне было 26 лет, как раз перед первым замужеством. Это помогало ориентироваться в кавалерах, но всех важных ценностных характеристик я на тот момент не учла. Тем не менее описание было структурированным, и, кстати, мой нынешний муж тоже под него подходит. Позже я добавила раздел про ценности – и получила социально-ценностный срез своей целевой аудитории.

Упражнение № 10. Описание идеала

Опишите своего идеального мужа, используя следующие критерии:

1. Внешние признаки. Важны ли для вас возраст, рост, вес, телосложение, сила, здоровье и выносливость кавалера?

Выпишите внешние признаки, которые важны именно для вас. Ну, например, у вас фетиш, и вы любите только лысых. Или волосатая грудь вызывает рвотный рефлекс, и ничего с этим вы поделать не можете. Не указывайте цвет волос или глаз, если у вас нет каких-то стопоров, но если есть – фиксируйте.

Моя мама, например, терпеть не могла рыжих. Как бы хорош ни был мужчина, конопушки на носу и рыжий вихор вызывали у нее отторжение. Ей и самой обидно было, но сделать она ничего не могла. У меня свой фетиш – для меня очень важно, чтобы у мужчины были красивые кисти рук. Пальцы с деформациями или страшная форма ногтей, сбитые костяшки или бородавки на руках сразу перечеркивают любой интерес. Если знаете за собой подобные странности, лучше их зафиксировать, чтобы сразу внести в фильтр.

2. Темперамент. Мне кажется очень важным, чтобы темпераменты супругов если не совпадали, то хотя бы были сочетаемы. Подумайте, что вам подходит больше: если биоритмы, скорость мысли и принятия решений, активность и сексуальные потребности у вас с мужем будут на одном уровне или если он будет активнее, чем вы? А может быть, наоборот, вы привыкли всегда бежать впереди и хотите, чтобы мужчина вас немножко «заземлял» и придерживал? Пофантазируйте на эту тему.

Представьте себя в союзе с холериком: ярко, бурно, громко, на высоких скоростях. Или в союзе с сангвиником: все будет очень разнообразно, иногда поверхностно, часто – неожиданно. А может, лучше флегматик? Спокойный, невозмутимый, упертый, – такого трудно вывести из себя, как ни старайся, но можно превысить критическую отметку и не заметить момент, когда он будет готов тихо, без скандала собрать чемодан и уйти. Или лучше нежный, хрупкий, романтичный меланхолик, чутко реагирующий на вашу тонкую душевную организацию?

Помните, темперамент – это на всю жизнь: буйный холерик никогда не разовьет в себе титаническое спокойствие, а выраженный флегматик не начнет думать, двигаться и принимать решения быстрее.

Лично мне, холерику, легче всего даются длительные отношения с сангвиниками. Бурные романы с такими же холериками, как я, заканчивались слезами, соплями, а то и стрельбой и ужасно выматывали. Моим первым мужем стал ярко выраженный флегматик – его невозмутимость и спокойствие на тот момент казались мне спасением от вечной нервотрепки. Отношения длились почти три года, а совместная жизнь в браке – всего полгода. Причина, конечно, была не только в разнице скоростей, которая удивляла всех вокруг, но несовместимость темпераментов и даже биоритмов, очень неудобная при совместной жизни, тоже сказалась, – брак распался быстро.

Правильнее еще на берегу определиться с темпераментом мужчины, который идеально подойдет вам в мужья. Делать это лучше с ясной головой, чтобы не удариться из крайности в крайность.

3. Эмоциональный фон. Эту характеристику удобно рассматривать как надстройку над темпераментом. Скорость возникновения, длительность присутствия и яркость проявления эмоции – следствие темперамента. Но выбирать, злиться или радоваться, удивляться или бояться, стыдиться или гордиться, унывать или надеяться – при определенной тренировке человек может сам. Важно понять, с каким набором автоматических реакций вы хотите жить и готовы мириться.

Для меня был важен эмоциональный настрой. Взаимодействовать с оптимистом мне значительно проще, чем с человеком, который боится мира или настроен к нему враждебно. Совершенно неприемлемы для меня регулярные демонстрации злости и раздражения. Это не значит, что я отрицаю право мужчины злиться и выражать свою злость: я просто смотрю на частоту подобных проявлений и в некоторых случаях понимаю, что нет, с таким человеком я не смогу и переделывать его не возьмусь.

Подумайте, проявление каких эмоций может стать для вас проблемой при совместном проживании. Например, кто-то не выносит мужского уныния и слез. У кого-то могут быть сложности с «перевариванием» чужих страхов. А кто-то может считать, что для мужчины неприемлемы излишняя мягкость и доброта. Не стоит забывать, что если вам сложно переносить чьи-то эмоции, проблема скорее в отсутствии у вас ресурса или в наличии скрытых триггеров в вашей голове. Если вам действительно плохо, когда рядом кто-то плачет/гневается/боится, надо сходить к психологу и постараться докопаться до сути проблемы. Хотя бы для того, чтобы легче было контейнировать эмоции ваших детей – будущих или уже имеющихся.

Эмоции, слишком частое проявление которых сделает вашу жизнь с человеком некомфортной, лучше сразу внести в фильтры. Выпишите их. Если же вы абсолютно здоровая, зрелая и уравновешенная личность и легко справляетесь с любыми проявлениями других людей, составьте перечень эмоций (и способов их выражать), которые доставляют вам радость во взаимодействии. Пусть это будет приятный бонус в вашей будущей совместной жизни с мужем.

4. Поведенческие характеристики. Что должен уметь и как должен жить ваш идеальный мужчина? Что важно именно для вас?

Я включила в описание такие ожидания:

Мужчина должен уметь принимать решения и отвечать за них. Хорошо бы, чтобы на принятие решения не уходили годы.

Для любимой работы должно быть отведено соответствующее место в его жизни. Не первое! Первое – для любви и семьи в моем лице. Желательно, чтобы в своей работе мужчина находил не только источник дохода, но и возможность самовыражения.

Хорошо, чтобы мужчина признавал такие виды досуга: совместные прогулки, катания на роликах и велосипедах, выезды на природу. Вместе с тем хотелось бы, чтобы он не унывал на «светских тусовках», «культурных мероприятиях», танцах, спокойно чувствовал себя на семейных торжествах. Неотъемлемое условие – любовь к животным и, в частности, способность подружиться с моей таксой.

В поведенческих характеристиках вашего идеального мужчины должны найти отражение ценности, которые у вас в приоритете. Здесь же должны присутствовать формы активности, которые вы описывали в блоке «Чем я хочу заниматься с мужем», и ваши ожидания по поводу того, что партнер будет делать для семьи. Если для вас важно, чтобы умел гвоздь забить и кран починить, – пишите. Сюда же должны попасть ваши увлечения, которые вы хотите разделять с супругом.

5. Интеллектуальные способности. Умение мужчины мыслить, анализировать, сопоставлять, решать задачи, широта его кругозора и уровень образования – все это сильно влияет на его поведение и образ жизни.

Мне было важно, чтобы с мужчиной можно было поговорить на разные темы, чтобы от него я могла узнать что-то новое, полезное или интересное. Чтобы при совместном решении какой-то задачи его «колесики» крутились не менее эффективно, чем мои. Чтобы мне не приходилось сдерживать себя рядом с мужчиной, боясь задавить его интеллектом. Я не прописывала требований вроде «читал Достоевского, отличает Канта от Конта и Мане от Моне, доказывает теорему Ферма и может нарисовать геном человека», да и на деле требований таких не предъявляла, но в моем фильтре было высшее образование, доп. образование, опыт работы на руководящих должностях и хотя бы несколько поездок в страны с другой культурой.

Определить уровень интеллекта можно довольно быстро в обычном разговоре, а можно еще и проверочные тесты устроить. Зафиксируйте уровень интеллектуальных способностей, минимально приемлемый для вас, по двум-трем простым и понятным маркерам. Эти маркеры мы потом встроим в фильтры. Будет даже забавно, если на первых этапах знакомства вы предложите мужчине решить задачку на сообразительность или сопоставить философские учения.

6. Морально-этические качества. Об этом аспекте личности часто забывают, предполагается, что мужчина будет честным, добропорядочным и моногамным – само собой. Подумайте, важно ли для вас, чтобы у мужчины был сформированный взгляд на мироустройство, религию, моральные ценности. Приемлемо ли для вас, если его работа будет связана со взятками или целенаправленным обманом людей. Вы хотите жить с православным, католиком, мусульманином или буддистом? Или предпочитаете агностиков и неопределившихся? А может, цените тех, кто верит исключительно в силу денег? Очень важно, чтобы муж и жена разделяли взгляды на мироустройство, законы вселенной и необходимый уровень добропорядочности. Если вы сами еще не определились с этими вопросами, самое время задуматься. Сможете ли вы спокойно слушать разговоры о реинкарнации и карме (или чистилище и грехах)? Готовы ли участвовать в религиозных обрядах? Хотите ли вы церковный брак?

Крестили меня в семь лет, грешила я – сколько себя помню, но в 33 года осознанно пришла к православию. Поэтому в 35 при выборе мужа для меня было важно, чтобы он тоже был православным.

Вот примерный перечень вопросов, ответы на которые у вас и вашего будущего мужа должны совпадать, или по крайней мере в этих ответах не должно быть резких противоречий. Есть ли Бог/судьба/предопределение? Существуют ли грехи и что это такое? Есть ли у человека душа? Что происходит после смерти? Зачем человек приходит в этот мир? Кто управляет судьбой человека? А судьбой мира?

7. Социально-экономические показатели. Этот пункт я сделала последним, чтобы вы не начинали свое описание принца с белого коня и замка. При внимательном рассмотрении социально-экономические условия жизни вашего избранника не отражают его достоинства и недостатки, а лишь говорят о его положении на текущий момент.

Представим ситуацию: мужчине сорок, он живет с мамой, ездит на подержанной недорогой иномарке, на работу не ходит. Лентяй? Неудачник? Лузер? Как посмотреть. Если из-под маминого крыла он до этого никогда не выбирался, делом никаким не занимался – это один вариант. Если он оставил квартиру бывшей жене, удаленно ведет бизнес и с мамой живет, чтобы за ней ухаживать, – другой. Третий, допустим, – мужчина только что закрыл провалившийся стартап, продал все имущество, чтобы рассчитаться с долгами, подруга, не выдержав провала, ушла, а он переехал к маме на месяц, пока подбирает себе жилье.

Согласитесь – трое совершенно разных мужчин с абсолютно разными перспективами. Впрочем, если ни одного из трех вы не готовы рассматривать как кандидата в мужья из-за отсутствия жилья и финансовой стабильности – это ваше право. Можно выйти замуж за президента финансовой империи, а можно строить ее вместе – запросы мужчин в первом и втором случае будут разные, ожидания от жены и готовность вкладывать в семью – тоже. Пока мы говорим о ваших запросах. Какие атрибуты мужчина должен иметь, чтобы попасть в поле вашего внимания, стать кандидатом на вашу руку и сердце? Квартиру? Дом? Автомобиль? Свой замок? Яхту? Самолет? Стабильный заработок? Важно, чтобы работал в крупной компании? Или лучше пусть у него будет свой бизнес? Большой босс в маленькой фирме или маленький винтик в большой?

Я для себя сделала вывод, что слишком большая разница в уровне жизни (причем как в меньшую, так и в большую сторону) доставляет мне дискомфорт. Слишком большая разница в моем понимании – это когда на шампанское в ресторане мужчина тратит сумму, равную моему месячному бюджету. Приятно, конечно, что он может себе это позволить и готов на меня столько тратить, но я четко понимаю: чтобы соответствовать его окружению и вписаться в его жизнь, мне придется сильно увеличить свои расходы на какое-то время и, вероятно, начать жить не по средствам.

Впрочем, если ваши ожидания от замужества связаны еще и с резким повышением уровня жизни и среднегодового дохода, можно пуститься и на такую авантюру. Главное – не принести все остальные свои ценности в жертву финансовой выгоде: счастья в золотой клетке еще никто не нашел.

Пожалуйста, выполните упражнение письменно. Подробно опишите все характеристики из приведенных выше пунктов. Когда вы закончите упражнение, должен получиться список качеств, черт и маркеров, которые определяют, подойдет вам человек или нет. Обязательно опишите, как вы сможете оценить наличие этих характеристик при знакомстве.

Письменный список характеристик, которые определяют, подойдет вам человек или нет, сэкономит вам очень много времени, сил и нервов. Знакомиться с мужчинами и завязывать отношения без ясного представления о своих ожиданиях – пустая трата времени. Это четвертая частая ошибка.

Взгляните на список и подумайте, а мог бы кто-нибудь кроме вас (рекрутер или профессиональная сваха, например), прочитав это описание, подобрать кандидата, который точно бы вам подошел? Хватило бы данных? Все ли стопоры и фильтры вы учли? И достаточно ли широким остался выбор? Подумайте, можете ли вы вспомнить нескольких людей (пусть даже женатых), которые подошли бы под ваше описание. Если живые примеры перед глазами есть, то ваше описание целевой аудитории прошло проверку на валидность.

Ценности мужчины

Теперь давайте определим ценности вашего идеального мужчины, чтобы понять, почему он должен жениться именно на вас.

Опросник Шварца разрабатывался для исследования изменений в ценностях сообществ и индивидов в связи с меняющимися обстоятельствами. Проводить опрос нужно с некоторой регулярностью или как минимум до и после того, как обстоятельства изменились. Например, ценности женщины могут сильно измениться с появлением ребенка (это справедливо и для мужчин, осознанно подходящих к отцовству). Ценности могут измениться при резкой смене финансового положения, вследствие серьезной психологической травмы, утраты или просто в процессе взросления. Я предлагаю использовать этот опросник не совсем по назначению. Вторая часть его так удачно составлена из утверждений в третьем лице, что может стать для вас прекрасным подспорьем – поможет определить ценности будущего мужа.

Упражнение № 11. Опросник Шелома Шварца

Вот вам 40 утверждений о человеке. Проставьте баллы в соответствии с тем, насколько важно для вас поведение и отношение, соответствующее этим описаниям.

Ставьте: «4» – если идеальный муж должен точно соответствовать утверждению; «3» – если свойство должно быть сильно выражено, но не обязательно на 100 %;

«2» – если это желательная черта, но не критичная;

«1» – если черта не важная, но приятная как бонус;

«0» – если вам все равно и

«–1» – если ваш мужчина точно не должен так себя вести.

Теперь давайте посчитаем баллы. Сложите баллы в строке. Не забывайте про минус, если он есть в вашем ответе.

Выпишите в блокнот ценности в порядке убывания значения получившихся дробей. Помните, 12 из 16 = 18 из 24 = 9 из 12 (9/12 = 12/16 = = 18/24).

Мы с вами заполнили часть «Профиль личности», чтобы дополнить идеальный портрет нашего потенциального мужа. Три ценности, набравшие максимальное количество баллов, наиболее важны для вас и должны присутствовать в вашем муже обязательно. Выпишите их. Три наименее значимые – забудьте. Ценности, которые получили отрицательный балл, изучите – это могут быть ваши стопоры. Над остальными подумайте, прочитав описания.

Соберите в единый портрет описание трех лидирующих ценностей, посмотрите на цели и мотивацию, которых вы ждете от вашего будущего супруга. Описание ценностей по шварцу

Самостоятельность[8] (Self-Direction). Определяющая цель этого типа состоит в самостоятельности мышления и выбора способов действия, в творчестве и исследовательской активности. Он не потерпит указаний и не будет мириться с необходимостью подчинения чьей-либо воле. Самостоятельность как ценность производна от потребности в автономности и независимости. Такого мужчину невозможно удержать против его воли, им сложно манипулировать и невозможно управлять. При этом он признает равные и партнерские отношения, в которых женщина также самостоятельна. При наличии выраженных ценностей доброты и универсализма способен заботиться о семье сам.

Власть (Power). Цель людей, для которых эта ценность главная, – достижение социального статуса или престижа, контроль и доминирование. Таких мужчин привлекают авторитет, богатство, социальная власть, сохранение своего общественного имиджа, общественное признание. Для них богатство подчеркивает доминантную роль в социальной системе. Мужчина с такими ценностями будет стремиться к руководящим должностям и политической карьере или как минимум – к доминированию в группе единомышленников и коллег. В отношениях требует подчинения и признания своего авторитета. Плохо переносит непослушание, поощряет зависимое положение членов семьи от себя.

Универсализм (Universalism). Понимание, терпимость, защита благополучия всех людей и природы – определяющие моменты для этого типа. Такие мужчины чаще других становятся волонтерами и послами доброй воли, помогают бедным или становятся наставниками для молодежи. Они способны строить отношения с женщинами независимо от социального и финансового положения, культурных и религиозных норм. Обычно у них широкий кругозор, есть интерес к другим культурам. Такие люди неконфликтны, стараются всех понять, не станут никому навязывать свою точку зрения, но и не поменяют ее под давлением.

Достижения (Achievement). Самая популярная ценность в наши дни: личный успех в соответствии с социальными стандартами. Люди с такой доминирующей ценностью ищут одобрения и признания своих заслуг, им важно не просто что-то сделать, проявить себя, но чтобы это обязательно заметили и оценили. Им свойственно своими достижениями гордиться, а иногда и мериться. Покорить определенную женщину или завоевать такую, за внимание которой боролось несколько ухажеров, – для таких мужчин тоже достижение. Поощрительные фразы и восхищенные взгляды, выражение почтения его достижениям – вот кнопки и рычаги, с помощью которых можно манипулировать такими людьми.

Безопасность (Security). Безопасность для других людей и себя, гармония, стабильность общества и взаимоотношений. К этой ценности относится социальный порядок, безопасность семьи и национальная безопасность, взаимное расположение, взаимопомощь, чистота, здоровье. Такие мужчины часто сами активно ищут жену, основным требованием к которой является способность к верности и постоянству, иногда еще любовь к чистоте. Назвать таких людей боязливыми нельзя: они часто выбирают профессии, связанные с защитой границ или правопорядка, иногда – с защитой здоровья.

Стимуляция (Stimulation). У мужчин с такой доминирующей ценностью сильна потребность в разнообразных и глубоких переживаниях, – они помогают поддерживать оптимальную активность. Такие мужчины стремятся к новизне и ярким впечатлениям. Среди них есть любители экстремального спорта, адреналиновые наркоманы и просто люди, не способные усидеть на месте. Тяга к путешествиям, разнообразным впечатлениям, новым знакомствам – все это проявления данной ценности. Таких мужчин легко привлечь необычным нарядом, смелым предложением или ярким сюрпризом. Но удерживать внимание придется, постоянно придумывая что-то новое, экспериментируя и внося разнообразие и непредсказуемость в отношения. Если эта ценность для мужчины главная, существует реальная опасность измен и перспектива сексуальных экспериментов.

Конформность (Conformity). Для людей с такой ценностью важно не причинять вред другим и соответствовать социальным ожиданиям. Это ведет к развитию таких качеств, как послушание, самодисциплина, вежливость, уважение родителей и старших. Мужчины с такими ценностями обычно очень удобны, неконфликтны. При этом в глубине души они часто плохо осознают свои потребности и легко жертвуют ими для сохранения мира. Такой же уступчивости ждут от партнеров, на бунтарей и «разрывателей шаблонов» смотрят с неодобрением. С неохотой учатся новому, не любят ничего менять. В запущенных случаях могут быть ханжами и подкаблучниками.

Традиции (Tradition). Людям, для которых важнейшая ценность – традиция, свойственно принятие обычаев и идей, которые существуют в культуре, и следование им. Смирение, благочестие, принятие своей участи, умеренность – ключевые слова. Такой мужчина выступает за традиционный уклад семьи, религиозный брак и воспитание детей по «Домострою». Предпочитает традиционные методы ухаживания. Ищет жену, которая будет разделять его взгляды и активно прививать эти взгляды детям.

Гедонизм (Hedonism). Важным для людей этого типа являются наслаждения, чувственные удовольствия. Это мужчины, которые любят вкусно поесть и выпить, любят массаж, бани и секс. Женщина, способная усладить взор, проложить путь к сердцу через желудок и доставить удовольствие в постели, имеет все шансы заполучить такого сластену в мужья. Но если гедонизм в человеке соседствует с ценностями стимуляции и власти, ждите сексуальных извращений, опасных игр, наркотиков и нарушений закона.

Доброта (Benevolence). Лежащая в основе этой ценности доброжелательность сфокусирована на благополучии в повседневном взаимодействии с близкими людьми. Мотивационная цель – сохранение благополучия людей, с которыми индивид находится в личном контакте. Для таких мужчин важно быть полезными, лояльными, они снисходительны, честны, ответственны, умеют дружить и способны на зрелую любовь.

Выпишите доминирующие ценности в блокнот, чтобы получить цельный портрет человека, которого вы хотите видеть рядом с собой. Внимательно взгляните на него еще раз. Если то, что у вас получилось, в итоге не радует или не соответствует сделанному ранее описанию целевой аудитории, скорее всего, вы отразили в этом портрете не истинные свои желания, а то, что диктуют вам страхи, стереотипы и общественные нормы. Бывает и наоборот: когда ожидания и стереотипы не дают вам принять собственный выбор.

Ольга прошла этот тест и наконец увидела, где в ее ожиданиях к будущему мужу было скрыто противоречие. Она ориентировалась на социальный статус и успех мужчины, а хотела партнера с доминирующей ценностью универсализма, добротой и средневыраженной самостоятельностью. Ольга каждый раз удивлялась тому, что мужчины статусные и властные пытались ее ограничивать, командовали. Для получения статуса нужны как раз ценности власти, богатства и достижений, в ее опроснике они были на 5,7 и 8 позициях – не самые важные. Но общественное мнение толкало Ольгу к мужчинам совершенно не ее типа.

Сопоставляем ценности

При помощи опросника Шварца мы попытались выбрать ценности, которые должен разделять мужчина, точнее даже – мотивирующие факторы, которые заставляют его действовать. Скорее всего, формулировки из опросника Шварца не совпадают с теми, что вы обозначили в качестве ценностей для себя в предыдущих главах. Тем не менее каждую из указанных вами ценностей можно соотнести с теми, что описал Шварц.

Например, ваша ценность «Семья» может быть связана с мотивацией «Традиция», когда мужчина хочет жениться, потому что так надо, таков порядок устройства мира и он хочет ему следовать. А может быть, это будет мотивационная ценность «Доброта», к которой, по Шварцу, относится и зрелая любовь, и крепкая дружба. Ценность семьи может быть важна и для тех, чья главная мотивация – власть (если мужчина планирует строить семью патриархального типа), и для тех, кого мотивируют достижения (если жениться мужчина намерен исключительно на труднодостижимой особе – звезде, дочери миллионера). Ценность брака может быть завязана даже на безопасности, гедонизме или конформности, если основной интерес мужчины в семье – это секс. В семье секс безопаснее, к нему прилагаются другие плотские удовольствия и удобства. К тому же если женщина хочет замуж, а у мужчины сильна потребность сглаживать конфликты, он скорее женится, чем порвет отношения.

Упражнение № 12. Ваши ценности и ценности мужчины

Это упражнение потребует от вас логики и фантазии.

1. Внимательно прочитайте описание самых активных выбранных вами ценностей по Шварцу. Подумайте, что точно есть в жизни мужчины с такой ценностью?

Например, человек с ведущей ценностью универсализма точно путешествовал по странам с разной культурой, знакомился с бытом и менталитетом принимающей стороны, а не пытался «построить» и научить своему языку обслуживающий персонал. У него точно будет загранпаспорт со множеством штампов, действующие визы в несколько стран, подписка на автоматическое списание в пользу какого-нибудь благотворительного фонда или прямые контакты волонтерских организаций. Он будет уважительно относиться и к таксисту, и к официанту, и к попрошайке на улице. Если этого нет – значит, ценность «Универсализм» не ведущая.

Мужчина, у которого в приоритете ценность «Достижения», наверняка будет рассказывать вам о них, а то и демонстрировать. Причем масштаб достижений зависит от других ценностей. Один мужчина будет гордиться огромной выловленной щукой, а другой – запущенным в космос спутником, созданным по его чертежу. Вы найдете галерею кубков, наград и грамот в его профиле в социальной сети или у него дома. Такой человек будет спрашивать других людей про их цели и достижения и оценивать всех вокруг по этим параметрам.

Ценность «Стимуляция» обычно проявляется как увлечение экстремальными видами спорта, частая смена деятельности. В запущенных случаях это может быть пристрастие к стимуляторам – алкоголю, наркотикам, азартным играм.

Ценность «Доброта» точно должна проявляться наличием хороших теплых отношений в близком круге мужчины. Он должен регулярно встречаться с семьей и друзьями, им помогать. Вести себя такой мужчина будет не агрессивно, он будет понимающим собеседником. Но в некоторых случаях может сработать установка «за своих могу и убить». В отличие от универсализма доброта предполагает доброжелательное отношение к узкому кругу знакомых людей, а не ко всей планете.

По каким признакам можно узнать мужчину с ценностью «Традиция»? Скорее всего, это будет представитель классической мужской профессии, религиозный, не приветствующий нововведения. Если мужчина рос в хорошей семье, он будет внимателен и обходителен в самом традиционном смысле – открыть дверь, придвинуть стул, подать пальто. Он вряд ли посмотрит на женщину курящую, вызывающе одетую или слишком эмансипированную.

2. Выпишите в блокнот все, что должно быть у мужчины, исходя из его ценностей. Проанализируйте, какие ваши потребности эти атрибуты будут удовлетворять и каким из ваших ценностей соответствовать. Стоит также подумать о том, как можно проверить наличие этих атрибутов в самом начале знакомства.

3. Зафиксируйте, какое поведение свойственно мужчине с ценностями, которые вы выбрали. По каким его действиям вы узнаете, что он разделяет важные для вас установки.

4. Запишите, какие внутренние потребности мужчины обусловливают наличие у него выбранных мотивационных установок. Какие из ваших ценностей смогут удовлетворить эти потребности?

5. Соотнесите получившиеся данные с описанием целевой аудитории, которое вы делали до опросника.

Теперь у вас есть совершенно четкий рабочий фильтр, позволяющий отсеивать неподходящих мужчин на первых же встречах и уделять время только тем, с кем у вас действительно может сложиться счастливая семейная жизнь.

Самое время создать аватаров мужа.

Упражнение № 13. Аватары мужа

Из темперамента, ценностей, мотивационных целей по Шварцу, атрибутов и ситуаций, а также вашего списка того, чем вы хотите заниматься с мужем, должны уже быть понятны род занятий и увлечений вашего идеального мужа. Какую профессию выберет человек с таким типом личности? Какие хобби и увлечения у него могут быть? Какие интересы?

Запишите максимально широкий набор возможных занятий. Пусть в нем будет не меньше 10 профессий, не меньше 10 хобби, не меньше 10 увлечений.

Например, у меня получился широкий набор профессий: от программиста и маркетолога до режиссера и владельца собственного бизнеса.

А могут быть и полицейские-пожарные, и физики, и врачи, и повара, и машинисты метро, и чиновники, и генералы… Любые профессии, которые удовлетворяют двум основным условиям:

1. Они могут быть интересны мужчине того типа, который вы описали (соотносим с темпераментом, интеллектуальными способностями, моральными принципами, ценностными ориентациями по Шварцу)

2. Вы готовы рассматривать мужчину такой специальности в качестве будущего мужа.

Впишите возможные профессии в первый столбец.

Теперь проделываем то же самое с хобби и увлечениями. Бег и триатлон, деловые игры и театральная студия, танцы, хоккей, баня, охота, рыбалка, фотография или сочинение стихов, квазар, пейнтбол, гонки на собачьих упряжках, яхтинг, фехтование, гребля, кайтинг, коллекционирование монет или марок и куча других возможностей. Главное, чтобы любимое занятие мужчины соответствовало темпераменту и ценностным ориентациям, которые вам подходят.

Обязательно подумайте, хотите ли вы, чтобы у вас с мужем были общие хобби? Выпишите тридцать наиболее вероятных занятий, которые могут быть интересны мужчине из вашего описания, и выберите из них десять, которые больше всего нравятся вам как участнику или зрителю, чтобы вы могли с искренним интересом поддерживать мужа. Впишите эти занятия во второй столбец.

И последний набор – увлечения. Это то, о чем мужчина с интересом читает и разговаривает, заразвитием чего следит. Тут могут быть машины, самолеты, борзые псы или работа мозга, исследование космоса, политическая ситуация в мире, ценные бумаги или антиквариат.

Подумайте, какие сферы интересов могут быть у вашего мужа, какие из них вам импонируют больше всего. Впишите десять наименований в третий столбец.

А теперь давайте знакомиться с вашим избранником.

Представьте мужчину определенного возраста – представителя первой профессии из составленного вами списка. Подберите ему одно-два занятия для души и две-три сферы интересов. Пусть основной ценностью будет самая активная. Теперь закройте глаза и пофантазируйте.

Что это за человек? Как проявляются описанные вами черты и выбранные ценности? Где живет этот мужчина? Каков его быт? Как проходит его рабочий день? Как он проводит вечера и выходные? Кто есть в его окружении? Есть ли родственники?

Теперь запишите в блокнот четкое описание одного дня, недели и года жизни такого мужчины. Дайте ему имя. К примеру, Петя.

Придуманный вами Петя должен нравиться, ведь вы составили его портрет из описаний, которые использовали для идеального мужчины.

Теперь представьте Колю. Пусть Коля отличается от Пети не только профессией и увлечениями, но и возрастом, и местом проживания или страной происхождения, и приоритетом ценностей второго и третьего порядка, и характером. При этом он тоже должен соответствовать вашим описаниям и предпочтениям. Опишите Колю и его жизнь так же подробно, как прежде описали Петю.

Еще раз внимательно посмотрите описание целевой аудитории и выбранные вами в опроснике Шварца ценности. Опишите третьего персонажа – Диму. Он должен отличаться от Коли и Пети по всем показателям, но вписываться в рамки вашего описания целевой аудитории.

По идее, Коля, Петя и Дима на данном этапе должны быть вам одинаково приятны и интересны как потенциальные мужья. Можете придумать еще несколько аватаров, выдавая им разные наборы ценностей, интересов и атрибутов. Пожалуйста, не назначайте в аватары реальных ваших знакомых. Можно взять за основу их образ жизни, если он соответствует вашему описанию целевой аудитории, но не более.

Отдохните день-другой, чтобы образы закрепились в сознании. Насколько они живые? Смотрите по сторонам и отмечайте, в каких ситуациях вы можете встретить своих Колю, Петю и Диму.

Посмотрите вокруг – на мужчин, которые есть в вашей жизни сейчас. Может быть, среди них есть потенциальные партнеры, попадающие в вашу целевую аудиторию, реализующие важные для вас ценности? Если да, значит, аватары вы описали жизнеспособные.

Проанализируйте преимущества и недостатки, возможности и опасности, которые несет брак с людьми, во всем похожими на них.

Упражнение № 14. SWOT-анализ аватаров

SWOT-анализ вообще-то был создан для выработки стратегии предприятия на рынке, но метод этот оказался удобным, универсальным, – сейчас он используется практически повсеместно для принятия взвешенных решений.

SWOT – аббревиатура от слов Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats = Сильные стороны, слабости, возможности и угрозы.

В анализе организации рассматривались ее сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы окружающей среды.

В нашем анализе аватаров и реальных мужчин мы будем рассматривать их сильные и слабые стороны (вытекающие из особенностей и ценностей, выбранных нами), прописывать возможности и угрозы, которые могут нести отношения.

Итак, берем нашего первого аватара – Петю и внимательно смотрим на его описание. Выписываем все достоинства Пети и неотъемлемые от этих достоинств недостатки. Теперь подумайте, какие возможности открывают перед вами не только сильные стороны Пети, но и его слабости.

Например, Лене очень нравятся самостоятельные мужчины, управляющие собственным бизнесом, активно развивающие его. Она не против, чтобы для мужа бизнес был на первом месте, а отношения и семья – на втором. Самостоятельность и достижения мужчины – это достоинства. Но они несут для Лены опасность: большую часть времени она будет проводить одна, и ей придется самой заниматься бытом. Зато открываются и интересные возможности: можно будет жить в достатке и развиваться самой, ведь свободного времени будет много.

Посмотрев на такую таблицу со SWOT-анализом аватара, вы должны без колебаний признать, что сильные стороны и открывающиеся возможности для вас более значимы, чем слабые стороны и опасности. Если это не так, значит, где-то в описание закралась неправда. Возможно, вы описывали целевую аудиторию, которая на самом деле не соответствует вашим потребностям и ценностям. Или, допустим, выбрали для мужчины ценности, которые в вашем же восприятии больше подходят женщинам. Если оказалось, что слабости и опасности перевешивают все возможности и сильные стороны, придется взять паузу на пару дней. За это время нужно будет заново сделать описание целевой аудитории, ценностей по Шварцу и аватаров.

Проанализировав всех троих своих аватаров, вы должны прийти к выводу, что любой из них вам нравится и годится в мужья. Важно также обратить внимание, что возможности и угрозы в анализе каждого из персонажей будут разными, но в каждом случае есть баланс.

Проанализировав реального кандидата с описанием его сильных и слабых сторон и связанных с этим возможностей и угроз, можно прийти к выводу, что человек вам в мужья не подходит. Если все так, можно не тратить времени на выстраивание романтических отношений и сразу переводить этого мужчину во френдзону.

Упражнение № 15. Желаемые качества отношений

Вы уже четко представляете себе собственные характеристики и черты, проявления которых ждете от будущего мужа. Осталось разобраться с качеством отношений. Какими они будут? Возьмите ручку и выпишите в блокнот все определения, которые вас привлекают. Отношения будут…

Добрыми, любящими, доверительными, открытыми, честными, нежными, интересными, увлекательными, гармоничными, взаимными, свободными, вдохновляющими, поддерживающими, развивающими, укрепляющими, крепкими, разнообразными, эмоциональными, чувственными, паритетными, партнерскими, уважительными, сексуальными, успокаивающими, объединяющими, защищающими, важными, нужными, глубокими, равноправными, взаимодополняющими – какими еще?

Теперь проанализируйте каждое определение. Гармоничные отношения – как вы их понимаете? Например, когда один властвует, а другой добровольно подчиняется – это ведь тоже гармония. А что значит «интересные отношения» или «эмоциональные»? Ответьте письменно в блокноте на три вопроса:

1. Как это качество отношений проявляется в повседневной жизни? В каких ситуациях и что конкретно делаете/говорите/чувствуете вы и что – ваш муж.

2. Какой вашей общей ценности соответствует это качество отношений?

3. Что именно дает вам это качество отношений? Какую потребность удовлетворяет?

Может быть, у вас появится желание вычеркнуть несколько качеств или вписать новые после того, как вы проанализируете написанное.

Я, например, выполняя это упражнение, вдруг осознала, что в моем понимании интересные, развивающие и разнообразные отношения на самом деле удовлетворяют только мое тщеславие и жажду приключений. А для семейной жизни в них пользы нет. На выходе осталось всего четыре характеристики отношений, которые для меня действительно оказались важны: доверительные, принимающие, честные и вдохновляющие. Равноправие, взаимность и гармония, как оказалось, не имеют для меня большого значения. Даже про сексуальность и глубину я не вспомнила с первого захода. А со второго поняла, что на уровне конкретики эти определения распадаются на те же доверие, честность и принятие.

А что в отношениях важно для вас?

Обратите внимание: важное определение отношений обязательно должно соотноситься с ценностями, общими для вас и вашего мужа. Если оно не имеет ценностной опоры, значит, скорее всего, всплыло в вашей памяти случайно – это может быть какой-то шаблон или чужой запрос.

Еще раз внимательно посмотрите на набор качеств и описание конкретных действий, чувств и слов в ситуациях взаимодействия, где эти качества отношений проявляются. А теперь представьте: вы чувствуете, говорите и ведете себя так, как описали, всю оставшуюся жизнь взаимодействуя с одним конкретным мужчиной. Сможете ли вы сразу «включить» эти качества? Выработан ли механизм таких реакций, доведены ли они до автоматизма? Скорее всего, нет. А значит, придется тренироваться, чтобы к моменту встречи с будущим мужем у вас уже был навык построения отношений с нужными вам качествами. Практика – это следующий шаг.

Шаг 5

Опрос аудитории, или Какую жену ищут мужчины моей мечты?

В предыдущей главе мы вплотную подошли к этому вопросу: определили ценности и мотивацию потенциальных партнеров, подумали над тем, каких жен и по каким причинам ищут мужчины того или иного типа, описали даже несколько вариантов идеального мужа.

Перейдем к прямой проверке гипотез на практике. Для этого нам понадобится:

1) список знакомых женатых и холостых мужчин, соответствующих описанной вами целевой аудитории;

2) время для общения с ними;

3) список вопросов, который поможет понять, какими критериями эти мужчины пользовались или пользуются при выборе жены.

Все просто и логично. Самое сложное на этом этапе – составить список подходящих для опроса реальных представителей целевой аудитории. В этом списке может оказаться и ваш начальник, и контрагент, и муж сестры, подруги, тети… Если на примете есть мужчины, подходящие по всем параметрам, кроме возраста и внешних признаков, их тоже можно внести в список. Главное – точно убедиться, что опрашиваемые действительно разделяют те ценности, которые характерны для вашей целевой аудитории.

Откройте выполненное вами упражнение № 12 и внимательно сравните атрибуты и поведение, описанные в нем, с тем, что вы наблюдаете у предполагаемых участников опроса.

Чтобы набрать группу для опроса, советую пойти тем же путем, который «Сколково» рекомендует стартаперам при поиске первичных инвестиций. Обратимся к трем F: family, friends и fools.

Посмотрите внимательно на мужчин вашей семьи. Не только на папу, дядю и мужа сестры, но и на троюродных братьев, и на внучатых племянников двоюродной бабушки. Посмотрите взглядом исследователя на всех мужчин своего рода, и вы обязательно найдете среди них одного или нескольких подходящих, с характеристиками нужной вам ЦА. Если нет, могу предположить, что замужество для вас – это способ выйти из своего рода, радикально сменить окружение и социальный статус. Это реально и не стыдно, но усилий придется приложить больше. Если в семье есть мужчина, подходящий под ваше описание ЦА, разделяющий выбранные вами ценности, обязательно свяжитесь с ним. Даже если он живет в Америке или на Камчатке, найдите возможность с ним пообщаться.

Теперь давайте посмотрим на друзей. На живых, настоящих друзей в реале и френдов из Фейсбука, «ВКонтакте», «Одноклассников», Instagram или LinkedIn. Берите в расчет и мужей подруг. Среди них тоже могут быть мужчины с теми ценностями, которые вам важны. Представители ЦА должны быть и среди ваших онлайн-френдов. Женатых и знакомых только по соцсетям лучше, конечно, опрашивать онлайн, а вот тех, кого вы знаете лично и можете пригласить на встречу, приглашайте. Подробности в личной беседе выяснять легче и приятней, а заодно потренируетесь общаться с мужчинами. Если опрашиваемый холост и вам не родственник, есть шанс, что общение перерастет и во что-нибудь большее.

И последняя категория – fools (не в смысле «дурачки», а в смысле – увлеченные идеей, если речь об инвестировании). В эту группу попадают представители ЦА, случайно оказавшиеся в поле зрения: малознакомые или вовсе не знакомые мужчины, которые обладают нужными нам признаками и атрибутами.

Конечно, преодолевать стеснение и задавать кучу странных вопросов незнакомым мужчинам необязательно, если для вас это тяжкий труд и психологическая травма. Делайте это только в том случае, если вы можете воспринимать опрос как игру и способны получить удовольствие от общения и знакомства с новыми интересными людьми.

Для более-менее правдивого результата нужно не меньше десяти кандидатов на личный опрос и двадцать–тридцать на опрос через соцсети. Рассказывайте интересующимся, зачем вы это делаете, просите тех, кто заинтересовался, посоветовать друзей, отвечающих заданным параметрам. Если вы стесняетесь честно сказать, какова ваша истинная цель, скажите, что участвуете во флеш-мобе или проиграли пари и должны опросить назначенное количество мужчин.

Как долго будет длиться опрос, зависит только от вас, но не стоит рассчитывать, что вы получите достоверные результаты за день-два. Поставьте себе срок, в течение которого нужно получить тридцать первых анкет, а дальше продолжите по мере появления на горизонте лиц, соответствующих заданным параметрам.

Готовясь к личной встрече, подумайте, как вы будете фиксировать ответы, чтобы не забыть или не переврать их в свою пользу после, когда будете собирать и систематизировать результаты. Лучше всего записывать беседу на диктофон или делать заметки в блокнот. Такой подход может отпугнуть или отвлечь друзей, зато в общении с малознакомыми или женатыми мужчинами станет эффективным инструментом отстранения. Используйте его, и вас не заподозрят в заигрывании, респондент не подумает, что вы предлагаете себя ему в жены.

Теперь осталось только создать список вопросов.

Упражнение № 16. Опросник для выявления критериев выбора жены

Начинать задавать вопросы, которые приведены ниже, имеет смысл только мужчинам, составляющим вашу целевую аудиторию с ценностно-мотивационной точки зрения. Ответы людей, разделяющих другие ценности, вас только собьют. Если уж решите спрашивать всех поголовно, то фиксируйте, какие ответы дают мужчины из вашей ЦА, и отдельно – как отвечают все остальные.

1. Почему ты сделал (бы) предложение своей жене? Не исключено, что ответы будут поверхностные или слишком общие: «хотел просыпаться с ней каждое утро», «понял что люблю, жить без нее не могу», «почувствовал, что это моя женщина» и т. п. или «потому что настало время, мы уже 5 лет встречались», «она меня из армии дождалась, и я не мог не жениться», «потому что она забеременела». В этом случае задавайте уточняющие вопросы:

1) что именно привлекло тебя в ней, когда вы познакомились?

2) что заставило тебя смотреть на нее серьезно и начать отношения?

3) как ты понял, что она подходит на роль жены?

4) какие поступки или характеристики выделили ее для тебя из общей массы женщин?

2. Как бы ты описал характер своей (будущей идеальной) жены? Что в ней и ее поведении нравится тебе больше всего? А может, есть что-нибудь, что раздражает и хочется поменять? Что это? Что в твоем восприятии перевешивает все эти раздражающие моменты (ведь ты живешь с ней и продолжаешь ее любить)?

3. Важна ли для тебя внешность при первой встрече? Что во внешности, одежде, манере поведения твоей (будущей) жены тебя привлекло (или может привлечь)? Сохранилось ли это (может ли сохраниться) до сегодняшнего дня?

4. Какие у вас были и есть (должны быть) общие интересы? Что вы делаете вместе? Что обсуждаете? Что вас сближает?

5. Как бы ты описал ваши отношения? Что они тебе дают? Кем стала (бы) для тебя жена через 5, 10, 20 лет? А ты для нее?

6. Задумался ли (бы) ты о хозяйственности жены, когда делал ей предложение? Сыграло ли ее умение варить борщ и гладить рубашки важную роль на этапе ухаживаний и способствовало ли тому, что ты решил сделать предложение?

7. Важно ли для тебя, из какой семьи твоя жена? На каком этапе ты познакомил (бы) ее со своими родителями? А с ее родителями когда познакомился (бы)? Если бы все оказалось хуже, ты бы женился?

8. Сыграла ли (бы) роль профессия, образование или доход жены в ее пользу, когда ты делал выбор? А какая профессия или образование (его отсутствие) тебя бы остановили?

9. Что в итоге оказалось (бы) самым важным для семейной жизни из всех качеств твоей жены?

10. Видел ли (бы) ты это качество с самого начала? Как оно проявлялось?

Чтобы выслушать ответы, у вас уйдет от 10 минут до часа в зависимости от болтливости собеседника. Эти же вопросы можно задавать и разведенным мужчинам. В конце интервью в этом случае нужно уточнять, что же пошло не так и было ли это связано с характеристиками жены. Если было, помечать приведшие к разводу характеристики знаком минус.

Для систематизации ответов разных людей заведите в блокноте специальный раздел для опроса. Можно просто перевернуть блокнот и фиксировать ответы там. Выразите одним-двумя словами содержание ответа и занесите их в таблицу прямо во время беседы.

Если у респондентов окажутся несколько разные превалирующие ценности, это отразится в ответах. Когда респондентов будет тридцать, вы сможете выбрать наиболее часто встречающиеся в вашей ЦА приоритеты, запросы и ожидания.

Работа будет носить характер экспертных интервью – распространенный вид маркетингового качественного исследования. Количественное исследование вам, в общем-то, не нужно. Но если вам кажется, что ответы пары десятков мужчин не отражают реальных мужских предпочтений, так и есть. Ведь вы выбирали для опроса представителей определенной группы с общими ценностями, жизненными целями и мотивационными установками. И именно эта аудитория вам нужна. А потому – спрашивайте, спрашивайте, спрашивайте.

Упражнение № 17. Классификация окружающих мужчин по матрице Брюса Хендерсона

Внимательно рассматривая мужчин в своем окружении и выбирая подходящих для опроса, вы наверняка обратили внимание на то, насколько по-разному они себя ведут и как отличается ваше отношение к ним. Попробуйте сделать анализ окружения. Это займет немало времени, но поможет кое-что полезное осознать и изменить. Делайте это упражнение только если у вас есть время, желание и интерес, – основные выводы, которые можно получить в итоге, вам, скорее всего, известны и так.

Матрицу, которую разработал руководитель Бостонской консалтинговой группы Брюс Хендерсон, мы, конечно, не сможем использовать в чистом виде. Оси координат этой матрицы показывают экономические характеристики: темпы роста продаж, прибыльность и долю рынка товара. Когда мы анализируем отношения, имеет смысл говорить только о темпе их развития, вашей «эмоциональной прибыли» от них и доле проведенного вместе времени.

Обычно женщины интуитивно чувствуют, приведут ли к чему-нибудь начавшиеся приятельские, рабочие или другие отношения. Но это только здоровые, отдохнувшие, доверяющие своей интуиции женщины, которые не обременены разрушительными связями или иллюзиями.

Я на момент прохождения 12 шагов, описанных в этой книге, была вымотана и обманывала себя, предполагая, что можно вернуть романтику в отношения, которые давно перешли в чисто деловую сферу. Для меня проведенный анализ оказался очень полезным, – может быть, пригодится и вам.

Итак, что делаем?

1. Вспоминаем прошедшую неделю, месяц, год и выписываем всех мужчин, с которыми в это время общались регулярно.

Коллег, официантов в кафе и таксистов имеет смысл упомянуть, только если ваше общение выходило за рамки, обусловленные социальными ролями. Если коллега выходит с вами на каждый перекур и каждую чашку кофе пьет с вами, расспрашивая о делах и рассказывая о своих, то это уже чуть больше, чем просто рабочий процесс. Если парикмахер или фитнес-тренер беседует с вами в WhatsApp каждый день и не только на профессиональные темы, это тоже уже больше, чем просто рабочий контакт.

2. Выписываем всех в столбик и рядом с каждым персонажем проставляем объем общения в месяц. Учитываем как личные разговоры, так и время, затраченное на переписку в соцсетях и мессенджерах, а также телефонные беседы и даже ваши фантазии, если таковые занимают много времени. Четко оценить затраты в минутах бывает довольно сложно, поэтому можете просто проставить баллы от 1 до 10, где 10 – это очень много общения на ваш субъективный взгляд, а 1 – довольно мало.

3. Теперь проставьте каждому мужчине из списка оценку в соответствии с тем, как вы себя чувствуете во время и сразу после общения. Можете ставить отрицательные баллы, если собеседник вас напрягает, заставляет грустить или злит. Если сначала вы радуетесь, а потом бываете разочарованы и после общения плачете, ставьте две оценки, но учитывайте отрицательную.

4. И третий столбец анализа – ваша оценка развития отношений. Становится ли ваше общение глубже? Повышается ли градус флирта и уровень близости? Чувствуете ли вы какую-то динамику или отношения уже установились и дальше, скорее всего, останутся на том же уровне? Проставьте баллы, руководствуясь субъективными ощущениями. Оценивайте именно динамику, изменение качества общения, а не его частоты или объема

Например, если с мужчиной у вас уже есть какие-то регулярные встречи и секс на протяжении года, но дальше дело не идет – динамика нулевая! А с новым поклонником, который вчера позвал на свидание, три дня назад на кофе, а неделю назад подарил цветы – динамика положительная, даже если вы еще и за руки не держались.

Теперь давайте полученные результаты визуализируем. Для этого снова откройте тетрадь и запаситесь несколькими цветными карандашами.

Чтобы вас вдохновить, покажу рисунок, который получился у меня в 2015 году. Имена изменены.

Ось X отражает эмоциональный баланс отношений.

Ось Y – развитие отношений.

Из рисунка видно, что отношения с Колей пора прекращать: лошадь сдохла, нужно слезть. И забыть. Но это был тот самый мужчина, за которого я хотела замуж! Наши встречи с каждым месяцем становились реже, общения становилось все меньше, я все чаще плакала, понимая, что меня не рассматривают как будущую жену.

Петя, как мы видим, тоже не радует, но требует внимания все чаще. При этом он отнимает столько же времени, сколько радующий и перспективный Саша. Вася и Олег застряли на уровне нуля, а времени на них уходит столько же, сколько на перспективных Игоря и Сашу.

Дима и Миша стабильны – это такие друзья-ухажеры. Вроде как и развитие есть, и общение радует, и времени они занимают больше всего.

Если использовать классификацию Брюса Хендерсена, Дима и Миша – это «дойные коровы». Общение с ними приятно и эмоционально наполняет, перспектива развития отношений сохраняется, хоть динамика и не очень быстрая. Времени я с ними провожу довольно много, что оправданно: именно они поддерживают мою положительную женскую самооценку. Если речь о бизнесе, задача предприятия – таких «дойных коров» холить, лелеять и контролировать (чтобы не упустить момент остановки). Когда речь о любви, подход другой – надо сделать SWOT-анализ и, если «дойных коров» можно рассматривать как кандидатов в мужья, нельзя допустить, чтобы темп развития отношений снизился. Только не надо воспринимать это как команду ускориться. Просто отметьте, что отношения, которые доставляют радость, пусть даже они и развиваются медленно, могут стать основой для прекрасного семейного союза.

В верхнем правом углу находятся наиболее вероятные женихи, даже если времени мы с ними проводим немного. Во-первых, эти отношения больше радуют, а значит, с нашей стороны есть готовность влюбиться, а во-вторых, эти мужчины активнее – есть вероятность, что предложение о замужестве созреет быстрее, чем у «дойных коров». В классификации Хендерсона это «звезды». Предприятиям предлагается вкладывать в них больше средств для увеличения доли рынка. Женщинам, стремящимся замуж, с такими кандидатами нужно проводить как можно больше времени. Подумайте, как увеличить продолжительность и частоту контакта с мужчинами из верхнего правого угла матрицы.

Самый любопытный совет Бостонская консалтинговая группа дает относительно Пети (активный ухажер, который доставляет не очень много радости). Шутка. Относительно товаров, которые приносят небольшую прибыль, но активно растут. Брюс Хендерсон предлагает в них инвестировать, если есть хоть какой-то шанс повысить их прибыльность. В нашем случае вкладываться стоит, если есть вероятность увеличить эмоциональную отдачу с той стороны. Если Петя расстраивает только тем, что не может угадать наши желания или по неосторожности наступает на больные мозоли, но при этом разделяет наши ценности и обладает всеми необходимыми атрибутами, надо дать парню шанс: чаще общаться, изучить его получше. Таким образом мы дадим отношениям возможность развиться.

NB! Давать шанс кандидату, который вызывает иногда отрицательные эмоции, можно только при соблюдении следующих условий:

1. Вы понимаете, что именно вас расстраивает, знаете свои триггеры и работаете с ними.

2. Вы абсолютно уверены, что он задевает ваши триггеры не специально.

3. Вы точно знаете, что он не женат.

4. Вы точно уверены, что он не перверзный нарцисс[9].

5. Вы умеете четко объяснять, как с вами нельзя, отстаивать свои границы. И не позволяете нарушать их дважды.

Когда вы откровенно расскажете Пете, как с вами нельзя обращаться и как вы хотите, чтобы он действовал, Петя либо перейдет в разряд «звезд» (если сохранит активность и научится вас радовать), либо станет «хромой уткой», которая только отнимает время и не заслуживает внимания. К «хромым уткам» на нашей диаграмме абсолютно точно относится Коля. Также в эту категорию попадают Вася и Олег: отношения с ними находятся в стагнации и уже вряд ли имеют шанс на развитие. Эмоциональная прибыль – минимальна. Безжалостно прекращайте такое общение, освободите время для более интересных кандидатов.

Такую оценку окружения я рекомендую проводить раз в квартал или полгода, пока ваша женская интуиция не научится вычислять все это без цифр и рисунков. Изменения важно отслеживать, ведь быстро развивающиеся отношения могут встать на паузу, а приносившие радость могут начать причинять боль.

Составив такую табличку по своему окружению, я осознала, что обманываю себя, надеясь, что Коля вернется ко мне: и пик отношений, и радость от них остались уже далеко в прошлом. Вроде и понятно было, что пора забыть и отпустить, но какая-то часть меня все еще надеялась неизвестно на что, и я не прекращала общение – не берегла собственный эмоциональный ресурс.

Упражнение № 18. Практика ценностей

Это наше первое практическое упражнение. Откройте свой блокнот на списке запланированных изменений (упражнение № 10). Как далеко вы уже продвинулись? Сколько из запланированных изменений внедрили? Ваша задача на ближайший месяц – активно реализовывать все, что запланировано.

Вспомните и качества отношений, которые вы хотите построить. Вы же понимаете, что для этого вам тоже нужно обладать указанными характеристиками? Быть честной, если хотите честных отношений, уметь доверять – если доверительных, быть открытой и готовой к душевной близости, если мечтаете о близких отношениях.

Сделайте красивую карточку со списком перемен и желаемых качеств и повесьте ее рядом с зеркалом. Каждое утро и вечер, умываясь, вспоминайте свои цели, задачи и новые качества. И начинайте практиковать. Каждый день. Развивайте новые привычки, новые способы общения, новые качества своей личности. Внедряйте запланированные изменения, которые улучшат баланс вашей жизни.

Рекомендую практиковать только с мужчинами, с которыми вы готовы развивать отношения, иначе можно стать заложницей собственной привлекательности.

Как только вы делаете осознанные шаги к своей цели – меняете жизнь, образ мысли, поведения, отслеживаете свои автоматические реакции, демонстрируете и практикуете желаемые качества, мир вокруг вас тоже начинает меняться. В результате в зону вашего внимания попадают новые мужчины, открываются новые возможности для роста и развития, для общения и удовлетворения ваших нужд, которые вы наконец признали.

На этой стадии у меня начали возникать новые интересные контакты, а на опрос в Фейсбуке отозвались некоторые давние знакомые, с которыми общение вообще-то почти прекратилось. На работе я тоже стала встречать мужчин, подходящих под описание ЦА. Среди них была даже парочка молодых людей, почти полностью совпавших с описанием аватаров. Временами у меня возникало чувство, что Вселенная словно приняла заказ и подает мне готовые «блюда».

Добро пожаловать в новый мир, в новую жизнь! Фундамент расчищен, цели поставлены, они ясны и достижимы, и мы начинаем движение к ним. Ура!

Начните вести дневник. Это очень полезно и важно сейчас. На первую страницу выпишите ваши ценности и качества желаемых отношений, на следующем шаге добавьте к списку еще и качества идеальной жены. Каждый день фиксируйте в дневнике свои успехи.

✓ Сколько времени и каким образом вы реализовывали свои ценности?

✓ Как практиковали качества идеальной жены?

✓ Удалось ли прочувствовать и продемонстрировать качества идеальных отношений?

✓ Что вы сделали сегодня для улучшения своей жизни?

Пусть каждый день за честно отработанные практики будет награда – что-нибудь приятное вроде ванны, массажа, интересного фильма или красивой музыки. Пусть худеющие ведут дневник питания и считают калории, а мы будем вести дневник практики ценностей и считать свои успехи.

Техника безопасности

Как только вы начнете практиковать желаемые качества, транслировать свои ценности и вести себя с людьми так, словно отношения вашей мечты уже состоялись, вокруг вас почти наверняка соберется целая стая мужчин. Встрепенутся старые знакомые, активизируются «спящие» поклонники, появится целый ряд новых контактов. Среди потенциальных партнеров будут хорошие, но будут и мелкие энергетические вампирчики, и паразиты, и даже опасные хищники, желающие поживиться за ваш счет. Таких нужно научиться вычислять и вычищать из своих кругов общения.

Подумайте: что должно вас насторожить в поведении и словах мужчины, чтобы вы не стали продолжать с ним общение? Запишите свои стопоры.

Мой список был прост:

1. Наркотики или алкоголь на регулярной основе.

2. Агрессия, злоба, мат.

3. Патологическое недоверие, ревность.

4. Вранье.

5. Пустые обещания.

6. Измены.

7. Наплевательское отношение к чувствам близких людей.

8. Трусость и нерешительность.

9. Саможалость.

10. Внешний локус-контроль («все кругом виноваты, я один в белом»).

Еще я, например, не выношу грубости, не люблю тупости, с трудом терплю плохой вкус и снобизм.

Как можно увидеть и отсечь обладателей пороков на начальном этапе общения?

С наркотиками и алкоголем все более или менее понятно. Признаки алкоголизма и наркомании видны внешне и заметны в поведении, при общении. Если вы никогда не встречали людей с зависимостью, посмотрите статьи в интернете: есть много материалов о том, как распознать, употребляет ли человек наркотические вещества.

Агрессию, злобу, мат тоже трудно маскировать. Если бранные слова проскальзывают в обыденной жизни, и уж тем более в общении с женщиной, то в ссорах и экстремальных условиях точно будут сыпаться отборные ругательства, а возможно, будут и другие проявления агрессии.

Саможалость, внешний локус-контроль и нерешительность тоже можно вычислить довольно быстро. А вот недоверие, ревность и трусость можно скрывать долго. Как, впрочем, и вранье, и измены. Нужно смотреть и слушать человека очень внимательно и задавать наводящие вопросы. Наплевательское отношение к чувствам близких людей тоже, увы, всплывает только в подходящей ситуации. Но если общение уже позволяет разговаривать по душам, можно выяснить, как поступит человек, если ему придется выбирать между чувствами близких и личной выгодой, например. Опасность № 1. Пикаперы

Бывает сложно вовремя распознать людей с негативными намерениями в отношении вас. Они могут осознавать эти намерения или не осознавать. Очень опасна сознаваемая злонамеренность – стремление воспользоваться вашим желанием выйти замуж для того, чтобы получить от вас что-то (эмоции или секс, например). Ни о каком равноценном обмене здесь речи не идет. Такой подход практикуют пикаперы всех мастей, их задача – затащить женщину в постель, причем как можно быстрее и с минимальными затратами. Ваши душевные порывы их интересуют ровно настолько, насколько они ускоряют процесс перевода вашего тела в горизонтальное положение. Пикаперы прикидываются талантливыми во всех отношениях альфа-самцами. Их оружие – удивление, прикосновения, внимание и внушение. Необычный подход к знакомству, специально устроенный для вас концерт с демонстрацией всех его талантов (от поэтически-песенных до фокусов и гадания). Очень томные взгляды, море вопросов. И очень мало слов о себе – только то, что поднимает его статус в ваших глазах.

Короткий бурный роман с неподходящим кандидатом иногда может наполнить эмоционально. Но здесь этого не будет.

Вас просто съедят, выпьют до капли и оставят в недоумении и разочаровании. Вам же этого не надо? Тогда ни за что, ни при каких обстоятельствах не позволяйте себе секса на первом, втором и третьем свидании. Ни с кем. Каким бы принцем и идеальным мужчиной ни казался вам новый кавалер. Нормальный человек придет и на четвертое свидание, а для пикапера вы станете «слишком дорогой».

С профессиональными пикаперами, владеющими техниками НЛП и эриксоновского гипноза, удержаться от секса сразу после знакомства бывает довольно сложно. Вашим спасательным кругом станет собственная активность!

Примите установку, что заинтересованность мужчины в вас, тем более ярко демонстрируемая сразу после знакомства, никоим образом не означает, что он вам подходит.

Задайте ему миллион вопросов, но избегайте прикосновений и долгих взглядов глаза в глаза. Не позволяйте беседе превратиться в ничего не значащую болтовню или в декламацию стихов. Настойчиво спрашивайте мужчину о важных для вас вещах. Начните с простых вопросов, фильтрующих по социальному положению, образованию, увлечениям, ценностям и мотивации. Закончить можно десятью вопросами о выборе жены.

Нормальному мужчине будет приятно, что вы им интересуетесь, и он, может, и не очень красноречиво, но расскажет вам о своей жизни, своих ценностях и целях. Пикапер же как огня боится близости, а потому рассказывать будет басни или байки. Или напустит таинственности и не расскажет о себе толком ничего, да еще и заставит вас почувствовать себя циничной стервой: вместо того, чтобы оценить его души прекрасные порывы, вы вдруг выясняете, где он живет, на чем ездит, сколько зарабатывает и как общается с родственниками (словно уже прицениваетесь).

Не думайте, что на пикапера можно нарваться только в ночном клубе или на вечеринках. Магазины, парки и места скопления умных интересных женщин вроде семинаров и открытых лекций – вполне подходящие места для охоты, и хищники бывают в таких местах. Надо соблюдать осторожность, но это не значит, что нельзя никуда выходить. Напротив, самое время расширить круг. Волков бояться – в лес не ходить!

Опасность № 2. Нарциссы

С пикаперами все более или менее ясно, их цель – секс, и долгого отказа они не выдерживают, сливаются сразу. С мужчинами, которые иначе используют женщин, придется быть начеку довольно долго. Самый опасный тип, исключая, конечно, маньяков и агрессоров, – перверзный нарцисс. С виду он будет обаятелен, умен и очень уверен в себе. Его красноречие и логика (чаще всего извращенная, но это сразу не заметно) могут убедить кого угодно в чем угодно. Он с легкостью переворачивает любые аргументы и направляет их против вас. Он эрудирован, начитан и полон знаний из разных областей. Знаниями он так умело жонглирует, что вы не замечаете, как его точка зрения становится вашей и вы начинаете верить, что он прав, а вы – дура. Единственная цель перверзного нарцисса – самоутверждение за счет разрушения жертвы. Не дай бог вам этой жертвой стать. Слабые женщины таким типам неинтересны, их цель – яркие, интересные и социально активные личности, целеустремленные, открытые и полные жизни, с прекрасным творческим потенциалом, которые строят свою жизнь в интересном для них русле. В такой жертве больше всего «вкусного», и выживать в отношениях с паразитом она сможет дольше.

К сожалению, основные признаки перверзного нарцисса проявляются уже после периода инкубации, за который он успевает эмоционально, а иногда и физически крепко привязать жертву к себе. Идеально для нарцисса – увезти женщину в другой город или хотя бы в другой район, чтобы усложнить ей общение с привычным кругом людей. Инкубационный период обычно выглядит как медовый месяц: неожиданные сюрпризы и очень личные подарки, интересные занятия и задушевные разговоры, стремление угодить и показать, насколько женщина – избранная, раз он, такой великий и прекрасный, сейчас у ее ног. Возможно, он будет рассказывать о своем древнем роде и попытается ввести вас в дом, познакомить с друзьями и родственниками в первые же дни отношений, чтобы максимально быстро расположить к себе. Такой напор, как и душещипательные рассказы мужчины о страданиях во всех предыдущих отношениях, где его не понимали и не ценили, должны вас насторожить. Здоровая личность обычно понимает, что отношения – это дело двоих, и не может один всегда быть в белом, а другой постоянно неправ. Вообще смещение точки ответственности во внешнюю среду – на обстоятельства, действия других людей или мировой заговор – одна из отличительных черт такого расстройства личности. Если у мужчины при этом еще и высокое самомнение, абсолютная уверенность в собственной непогрешимости – увы и ах, перед вами не совсем здоровый индивид. Он прекрасно мимикрирует и изображает эмоции, которых от него ждут, однако на деле совершенно не способен на эмпатию и вообще не испытывает к вам ничего. Ничегошеньки, кроме желания сломать. А для этого ему нужно подцепить вас на крючок.

Таким крючком станет обволакивающее вас всестороннее внимание. Комплименты вашим талантам и способностям, содержащие завуалированные «укусы»: «Такая умная, а простых вещей не понимаешь!» «При такой длинной изумительно грациозной шее просто преступление носить такой шарфик». Он будет очень стараться вызывать у вас эмоции. Причем постарается чередовать приятные с неприятными: мелодрама и поход в кино на фильм, где всех убили, мимимишечные открыточки с котятами и фото аварии с кровищей. Сегодня он весь ваш и три часа ждет у подъезда, а завтра не отвечает на звонки. Вчера в приватной беседе по большому секрету он выведал у вас отношение к коллегам/подругам/ родственникам, а послезавтра при общей встрече «случайно» сболтнул им об этом.

Чтобы сохранить свое спокойствие, сердце и даже целостность личности, вооружитесь самым важным инструментом – осознанностью. Рефлексия должна стать вашей постоянной привычкой. Общаясь с новыми людьми, всегда прислушивайтесь к себе: нет ли давления, не испытываете ли вы сопротивления, с которым боретесь, или неизвестно с чего вдруг проснувшихся желаний.

Поначалу постоянно отслеживать свое состояние при общении с людьми будет непросто, поэтому вооружитесь ручкой и дневником и все записывайте. Закончилась встреча – приехали домой и тут же зафиксировали. Такое-то число, познакомилась с тем-то. Первое впечатление такое-то. Чувствовала себя так-то. Узнала о нем то-то. Эти небольшие зарисовки помогут вам и в себе разбираться лучше, и впоследствии станут хорошим подспорьем, если отношения будут развиваться и вы захотите проанализировать кандидата. Шаг 6

Формируем УТП – Уникальное Торговое Предложение

На всех предыдущих этапах вы изучали себя, свои преимущества и недостатки, ожидания от мужчин и семейной жизни, свои представления о том, каким должен быть идеальный муж. Вы спрашивали мужчин, соответствующих вашим представлениям об идеале, про их ожидания от женщины и качества, которые для них ценны, наблюдали за их женами. Настало время совместить два этих вектора. Точка их пересечений и будет основой вашей уникальности. В маркетинге это называется УТП.

УТП – уникальное торговое предложение – та самая фишка, благодаря которой вы выбираете один товар из сотни похожих по характеристикам. Фишка – не обязательно уникальное свойство. Это ценность или сочетание ценностей, на котором заостряют внимание, отличительная черта. Фишкой может быть просто уникальный набор вполне заурядных черт, которые в других товарах просто скомпонованы иначе. У каждой женщины есть свои фишки, но вам-то нужно подчеркнуть именно те, которые интересуют ваших аватаров. Потому анализируем ответы, вносим в таблицу, выбираем те, что повторяются чаще всего, – рисуем портрет идеальной жены для вашей целевой аудитории.

Мои озарения на этапе проведения опроса:

1. Некоторые мужчины тоже осознанно ищут жену, и их критерии очень разнообразны, но у моих аватаров почти всегда ответы связаны с тем, как они себя чувствуют рядом с конкретной женщиной.

2. То, как респондент отвечает на вопросы, и то, что я вижу в его жизни, к сожалению, не всегда совпадает.

3. Некоторые мужчины легко разбрасываются обещаниями и строят совместные планы, но только для того, чтобы уложить в постель.

Если респондентов вы выбирали в соответствии с вашим описанием ЦА, включающим ценностные ориентации, ответы должны во многом пересекаться и повторять друг друга. Результаты опроса – это ключи к тому, каких проявлений и какого поведения ждут от вас мужчины вашей мечты. Повторяющиеся в разных ответах черты нужно сделать основой своего УТП.

Упражнение № 19. Портрет идеальной жены

Составьте портрет идеальной жены с точки зрения тех мужчин, которых вы готовы видеть рядом с собой в качестве спутника жизни.

Упражнение это не из легких, но оно помогает решить сразу две важные задачи: понять, как артикулируют свои желания, чего ждут от жены мужчины вашего типа, и увидеть, что вам не так уж далеко до идеала: нужно всего лишь научиться подчеркивать то, что они хотят видеть.

Есть вероятность, что вы увидите в ответах своих аватаров черты и качества, которыми не обладаете. В этом случае нужно будет взвесить, подумать и решить, готовы ли вы развивать эти характеристики, чтобы нравиться именно таким мужчинам, как вы описали. Если вам и так хорошо – самооценка высокая и вы не собираетесь ничего менять, тогда нужно принять, что целевая аудитория вам не подходит. Точнее, вы не подходите ей, поскольку не можете предложить того, что входит в ее ожидания. Это значит, что все шаги по определению ЦА нужно проделать заново, чтобы ваши возможности и потребности совпали с потребностями и возможностями мужчин из целевой аудитории.

Если же вы готовы расти и развиваться, давайте внимательнее посмотрим на черты, которые важны для ваших аватаров, но у вас отсутствуют. Если респонденты обозначили, что женщина должна быть плавной и тихой, а вы бурный холерик, возникает вопрос: почему вас привлекают мужчины, которым нравится совсем другой типаж? Вы, конечно, можете развить в себе нужные свойства, и, вероятно, это будет даже полезно, если вы уж очень громкая и импульсивная, но дать нужных ощущений партнеру в полной мере не получится, ведь ваша стихия – импульс и буря.

Я много лет была убеждена, что женщина должна быть загадочной, тихой, обволакивающей и нежной, должна казаться хрупкой, чтобы ее хотелось защищать. Когда я видела таких женщин, мне действительно хотелось их защищать. А еще были мысли, что это какой-то недостижимый для меня виртуозный уровень женственности и что только таких окружают заботой и зовут замуж. А я не такая… и значит, личного счастья мне не светит. Это очень негативно влияло на мое поведение. Чем мягче была женщина рядом со мной, тем сильнее я включала активность и напор, словно специально противопоставляя себя ей. Ведь переиграть ее на ее же поле невозможно. А потом я посмотрела вокруг и стала замечать, что возможных сочетаний множество. Я поняла, что моя активность, энергия и открытость привлекают мужчин ничуть не меньше. Среди них есть те, кто как раз готов к этому, не боится активных женщин, а, напротив, будет рад такой боевой подруге рядом. Просто отношения в паре будут партнерскими, а не покровительственными. И меня отпустило, я оставила попытки казаться мягче и тише. Ведь мне как раз нравятся партнерские отношения. В конце концов, в таких отношениях тоже можно честно попроситься на ручки.

Вы можете сколько угодно наблюдать за ленивыми кошками, воспроизводить поведение плавных и тихих женщин, даже завести дружбу с сотней меланхоликов и флегматиков и начать их копировать. Это немного замедлит и заземлит вас, как и медитация, и выплеск эмоций еще до встречи с мужчиной.

Перед важными переговорами, когда я должна была вести беседу с солидными людьми, начальник отправлял меня с коллегами крепко выпить. Чтобы на встрече я вела себя тише (из-за похмелья) и не спугнула собеседников своим напором. Так себе лайфхак: работать-то потом приходилось с нормальной версией меня, и всем нерадивым прилетало.

Вы тоже можете замедляться перед свиданиями, поддерживать этот образ вполне можно какое-то время. Но в семейной жизни вы так долго не протянете: невозможно контролировать и сдерживать себя 24 часа в сутки. Даже не пытайтесь. Если ваш напор пугает мужчину – это просто не ваш мужчина.

Менять свое поведение имеет смысл только в том, что не завязано на физиологию. Если 28 из 30 опрошенных назвали умение готовить обязательным для жены, а у вас и макароны пригорают, и яичница несъедобная, подумайте, что проще: сузить ЦА и вычеркнуть из нее таких мужчин или научиться готовить?

Четко ответьте себе на вопрос: хотите быть такой, какой получилась идеальная жена согласно проведенному вами опросу? Если да – действуйте.

Ваша задача в этом упражнении – составить план развития нужных черт и освоения нужных умений и внести его в общий «план перехода в счастливую жизнь», который вы начали составлять в упражнении № 2. Не забудьте, кстати, внести коррективы, если после опроса аватаров вы поняли, что кое-что из первоначального плана уже не актуально.

Вы сможете сделать все, что захотите, станете такой, какой мечтаете себя видеть.

Главное – понимать и помнить, что вы меняетесь прежде всего для себя. Если запланированные изменения вам самой не нужны и не интересны, сделать их ради создания семьи не получится. Пытаться переделать себя ради мужчины не стоит – не хватит мотивации.

Каждый пункт вашей программы, появившийся в плане упражнения № 19, должен быть интересен именно вам.

Упражнение № 20. SWOT-анализ себя как жены

SWOT-анализ личности уже знаком вам: на одном из предыдущих этапов вы таким образом анализировали аватаров. Эта же схема прекрасно подойдет и для оценки себя самой. В преимущества и недостатки записываем свои реальные сильные черты и слабости. Причем оценку +/– ставим исходя из опроса целевой аудитории. Ведь мы можем, например, воспринимать свою активность и даже некую «деловую агрессию» как сильную сторону, которая помогает добиваться успехов в жизни, в то время как мужчины эту же черту могут считать недостатком. Характеристики, которые никак не фигурировали в опросе, но у вас есть и ярко проявляются, записывайте в Strength или Weaknesses по собственному усмотрению.

Работайте по той же схеме, что и с аватаром: запишите сильные стороны и слабости по всем пунктам:

1) внешность;

2) темперамент;

3) эмоциональный фон;

4) поведенческие характеристики;

5) интеллектуальные способности;

6) морально-этические нормы и ценности;

7) социально-экономические показатели.

В нижней части таблицы в разделах «Возможности» и «Опасности» напишите, какие возможности открывает брак с вами мужчине вашей мечты и какие опасности несет. Не забывайте: и сильные стороны, и слабости могут открывать возможности и создавать опасности.

А теперь проанализируйте полученные данные исходя из того, какие ценности в приоритете у вашего избранника. Вернитесь к опроснику Шварца и упражнению № 12. Подумайте, как будет воспринимать мужчина с определенными ценностями то, что вы сейчас описали. Возможностям, которые, на ваш взгляд, будут для него важны, поставьте жирный плюс. Еще раз взгляните на результаты опроса: есть ли в них упоминания таких возможностей? Если есть, ставьте еще один плюс.

На заполнение таблицы уйдет около получаса. Она даст вам ясное представление о себе, покажет, почему и зачем мужчина вашей мечты захочет жениться именно на вас.

Возможности, описанные в таблице, которые совпадают с важными чертами, упоминающимися в опросах, – основа вашего УТП. Именно их нужно научиться максимально привлекательно демонстрировать.

Возможности, которые открываются мужчине при общении с вами, – это самое привлекательное в вас. Речь о том, что новый союз открывает нам для роста, развития, самопознания и самовыражения, удовлетворения собственных нужд и нужд партнера на всех трех уровнях: телесном, эмоциональном и духовном. Возможности, которые соответствуют потребностям идеального для вас мужчины, и нужно будет правильно «упаковать».

Упражнение № 21. Анализ возможностей

Давайте снова разложим все по полочкам.

Из таблицы SWOT-анализа выпишите первую возможность. Какую мужскую потребность она удовлетворяет, если исходить из системы мотивирующих ценностей по Шварцу?

Ваша черта, например аналитический склад ума.

Возможность для мужчины – посоветоваться и получить разумную обратную связь по поводу различных начинаний.

Какую потребность мужчины эта возможность удовлетворяет: 1) во взгляде со стороны; 2) в разумной критике; 3) в поддержке? Такой потребности соответствует ценность дружбы (доброты по Шварцу).

В какой ситуации мужчина может увидеть такие возможности? При встрече – в разговоре и анализе его ситуаций или идей. Онлайн – в ваших постах, разборах или рецензиях.

Выпишите в блокнот все возможности и соответствующие им потребности, а также ситуации их проявления. Получившийся список очень пригодится нам на этапе упаковки.

Отдохните, выйдите в люди, пообщайтесь с подругами, обсудите с ними ваши результаты, если они готовы поддерживать разговоры на эту тему. Словом, устройте себе перезагрузку, прежде чем переходить к новому шагу – формированию бюджета. В следующей главе речь пойдет как про финансы, так и про бюджет времени, сил и внимания, которые понадобятся для реализации вашего плана.

Шаг 7

Определяем бюджет

У вас уже есть план захвата мира изменений, которые помогут наполнить жизнь радостью, интересом и удовольствием, улучшить самочувствие и как следствие – встретить и заинтересовать мужчину своей мечты. Вы знаете, чего хотите, какой мужчина вам нужен и чего он ждет от женщины, представляете, как совместить ваши возможности и его ожидания. Осталось совсем немного – выделить нужные ресурсы: время и деньги.

Прежде чем считать затраты, ответьте себе честно, какие из планов по упражнениям № 10 и 15 вы уже начали реализовывать? Вдохновляют ли вас первые результаты? Появляются ли дополнительные силы и мотивация для реализации остальных пунктов плана? По идее, с вашими желаниями должно происходить то же самое, что с аппетитом, который просыпается во время еды. Чем больше времени и сил вы тратите на исполнение желаний, тем легче появляются новые мечты и силы, чтобы их воплощать.

Если же до сих пор из упражнений № 10 и 15 вы сделали всего два шага и никак не можете решиться на большее, убеждаете себя, что сейчас нет на это ни времени, ни денег, ни сил, давайте разбираться. Что нужно сделать, чтобы стать идеальной?

Не пытайтесь стать идеальной безотносительно – таких не бывает. То, что идеально для одних мужчин, совсем не подходит другим. Надо двигаться к идеалу, который, во-первых, привлекает интересных вам кандидатов, а во-вторых, нравится вам самой. В табличку «движения к идеалу» впишем все то, что делает нашу жизнь более гармоничной, радостной и наполненной. Такой идеал описан в упражнениях № 10 и 19. Там же вы составили план действий для его достижения. Теперь оцените его с точки зрения затрат.

Упражнение № 22. Бюджет на перемены

Предлагаю разделить все затраты на разовые и регулярные, а также соотнести их с разными характеристиками из портрета идеальной жены.

Чтобы вам легче было думать над своей таблицей, привожу мой пример регулярных затрат.

Движение к идеалу. Бюджет на перемены

У меня, как вы видите, больше всего времени и денежных затрат потребовали внешность и характер, к ним было изначально больше всего вопросов и претензий, и именно ими мне хотелось заняться в первую очередь. Кроме того, было понятно, что с ними делать. Причем многие пункты можно было сделать бесплатно в домашних условиях, но результаты по внутренним ощущениям были бы совсем другие. Я чувствовала себя не такой довольной, а кроме того – бедной, когда тот же маникюр делала себе сама. Да и внешне он, как ни крути, все равно отличается от профессионального, а времени отнимает не намного меньше.

После составления такой таблички основная проблема – найти в себе достаточно мотивации, чтобы выделить нужные деньги и время. Для этого нужен четвертый столбец. Вас должен вдохновлять ожидаемый результат, а само действие, необходимое для его достижения, должно быть приятным и доставлять удовольствие. Ладно, не все действия будут приятными. Вряд ли, например, эпиляция кому-то нравится, но ведь делаем же. А раз и так делаем, в таблицу можем не вносить. Укажем только те привычки и ритуалы, которые хотим добавить. Большинство новых привычек должны доставлять удовольствие. Зарядка и дневник, например, могут быть полезными и приятными одновременно. Главное – разрешить себе чувствовать радость, делая нужные шаги. Улыбаться, качая пресс и попу, а не потеть с гримасой на лице, когда приходится себя заставлять тренироваться, чтобы похудеть. То, что вы планируете делать регулярно, должно вам нравиться.

Это, кстати, не обязательно должно относиться к разовым вложениям. Например, лечение и профессиональная чистка зубов – не очень приятная процедура, но ее результат мотивирует, поскольку затрагивает сразу три области: вы улучшаете здоровье, внешний вид и повышаете уверенность в себе при близком контакте и поцелуе. Вам может быть больно во время антицеллюлитного массажа, но вы знаете, что 10 сеансов помогут вам и жировую прослойку уменьшить, и кровообращение улучшить, а еще придадут уверенности при оголении бедер и ягодиц.

Составьте вторую табличку, в которой оцените разовые шаги, необходимые для достижения вашего идеала. Добавьте еще один столбец – сроки старта и завершения. Обе таблицы заполните в блокноте или в «Экселе», как вам удобнее.

Посчитали бюджет на то, чтобы стать идеальной с точки зрения вашей целевой аудитории? Если поставить себе цель дойти до идеала за полгода, общая сумма расходов будет внушительной. В моем случае это было больше полумиллиона рублей, а временные затраты составили более тысячи часов.

Успокойте себя тем, что вам в любом случае пришлось бы потратиться и на обновки, и на восстановление сил и здоровья. Эти деньги и время – вложение в вашу жизнь, в ее баланс и внутреннюю наполненность.

Приняв решение вложить эти средства в себя, нужно еще их найти.

В этом вам помогут два прекрасных инструмента: тайм-менеджмент и финансовый планировщик. Или обычный калькулятор для начала. 113,5 часов в месяц на регулярные действия. Это почти 4 часа ежедневно. Где их взять-то?

Действительно, большинство людей работает не меньше 8 часов в день. Еще часа по полтора мы тратим на дорогу от дома до работы и обратно. Уже 11 часов. Если мы при этом следим за здоровьем, то и спать пытаемся не меньше 7,5 часов. Еще час на обед и час на ужин, плюс завтрак, готовка-уборка (если питаетесь дома). Плюс еще необходимые дела, макияж и гигиена – всё, остаются только выходные. Как же быть? Где взять время на перемены?

Давайте попробуем с этим разобраться.

Упражнение № 23. Время на перемены

У разных женщин разное соотношение свободного времени и свободных денег. Мы обычно думаем, что, чтобы получить больше денег, нужно больше времени тратить на работу. Это не совсем верно. Деньги способны купить вам довольно много времени за счет платных услуг и делегирования, но при этом может потребоваться тратить больше 8 часов на работу и регулярные разъезды. С другой стороны, когда денежный ресурс ограничен, многое приходится делать самой, а это отнимает кучу времени и сил.

Если быт (готовка, уборка, стирка, глажка и т. д.) отнимает все ваше свободное время, остановитесь. Вы что-то делаете не так. Так быть не должно.

Быт не должен отнимать все время, остающееся после работы. Познакомьтесь с известными в мире системами поддержки чистоты и порядка в доме Fly Lady (американская система) или «КонМари» (японская). Выделите себе ближайшие полгода на то, чтобы наладить быт в менее напряженном режиме. Расчистку пространства нам все равно придется провести на следующем шаге, так что пока предлагаю просто подумать: можно ли сократить время на решение бытовых опросов, если использовать технологии Fly Lady или «КонМари»? А может, помогут посудомоечная машина и робот-полотер? Или дешевле нанять специально обученных людей для регулярной и генеральной уборки? Что лучше: совсем отказаться от глажки, нанять помощницу, носить вещи в прачечную или купить шкаф-отпариватель? Подумайте, как удобнее решить эту задачу, чтобы освободить время. Внесите предполагаемые затраты в ваш бюджет перемен, чтобы запланировать разгрузку, избавление от лишней работы. Зафиксируйте в таблице «Бюджет на перемены».

Упражнение № 24. Распорядок дня

Запишите ваш распорядок дня в блокнот – так, как вы его сейчас воспринимаете и видите. Еще лучше – записать сразу распорядок недели.

Сколько свободного времени у вас нашлось? Свободное время – это когда вы делаете то, что захочется, то, что дает заряд энергии и удовольствие. У многих именно после работы начинается наконец не такая расписанная по минутам жизнь. Кто-то идет на тренировку, кто-то – в салон красоты, кто-то – встречаться с друзьями или забирать детей из садика/школы, кто-то садится за творческий проект, а кто-то устраивается отдыхать у экрана телевизора. Именно это время и может быть использовано для изменений – рано утром до работы или сразу после нее, если вы работаете не в смену и не в ночь. Главное, чтобы на запланированные изменения у вас оставались силы.

Наш ограниченный ресурс – не столько время, сколько внимание и энергия. Если у вас нет сил, чтобы прожить минуту на максимуме, то сколько бы ни было этих минут, вы ничего не сможете из них выжать.

Упражнение № 25. Силы на перемены

Как проходят ваши выходные и как обычно выглядят ваши планы на выходные? Убрать, постирать, помыться, закупиться продуктами и спать? Или все-таки в этих планах есть приятные и вдохновляющие вас дела? Планирование выходных должно стать вашим лекарством. Посмотрите на список сфер, в которых у вас обозначились провалы в «пироге жизни», и запланируйте дела, связанные с этими сферами, на несколько выходных вперед.

Рабочее утро или вечер можно сделать более наполненными, если добавить в них спорт и творчество, а общение с друзьями и практики взаимодействия можно совместить с рабочими обедами и пятничными ужинами.

Выберите из списка необходимых дел те, которые раздражают вас больше всего и которые можно делегировать. Мытье посуды, уборка дома, а может, стирка и глажка? Или вы с удовольствием отказались бы от поездок за продуктами каждые выходные?

Время на перемены можно купить, если призвать на помощь компании, занимающиеся уборкой, доставкой и т. д. Можно снять квартиру ближе к офису, чтобы ходить на работу пешком и не тратить время на дорогу. Пусть эта квартира будет дороже, но сэкономленное время и силы того стоят. Если же переезжать вам совсем не с руки, может, стоит найти работу поближе к месту, где вы живете? Или договориться и часть дней работать дома?

Разобравшись с крупными временными затратами, самое время обратить внимание и на мелких пожирателей времени: соцсети, мессенджеры, компьютерные игры, дурацкие видео в интернете и телевизор. Я не прошу выключить гаджеты и выбросить их, ведь улыбка от просмотра забавного видео – тоже полезный наполняющий ресурс. Но использование гаджетов надо дозировать. Очень хорошо об этом написано в работах Глеба Архангельского. На мессендежры, соцсети, просто смешные ресурсы можно тратить по 3–5 минут через каждые полтора-два часа в рабочее время. За это время в интернете накопится достаточно интересного, и еще не успеет «протухнуть». Каждые полтора-два часа все равно надо делать перерывы в работе. А вот вечером перед сном, да и утром до выхода из дома залезать в телефон не стоит. Признайтесь себе честно – вы задерживаетесь за столом и даже в туалете дольше, чем нужно, если в это время листаете ленту.

Дозируя развлечения в течение дня, вы не только сэкономите время, но и сохраните силы, чтобы работать эффективнее и больше успевать.

Время на перемены можно освободить, если отказаться от не своих и не нужных вам дел. Если вы ведете to-do list, у вас наверняка есть список того, что надо сделать в ближайшее время. В нем могут быть пункты вроде «выяснить, откуда взялся долг за свет» и «свозить машину на техосмотр» или «собрать документы на визу» и «сделать прививку кошке», «посидеть в пятницу с детьми подружки», «помочь маме пересадить цветы» и «сходить на презентацию новой языковой школы с братом». Каждое из этих дел может быть вашим, а может и не быть. Чтобы это понять, посмотрите, какой из ваших ценностей служат эти дела, что будет, если вы их не сделаете, и оцените, насколько вы хотите их делать. Если ценность для вас не приоритетная, единственный результат, которого вы ожидаете, – благодарность, а единственное негативное последствие, если отказаться от этих дел, – чья-то обида, не делайте. Но обязательно позвоните заранее и предупредите, что не сможете.

Расставьте всем своим делам приоритеты в соответствии с набором ваших основных ценностей и именно в таком порядке тратьте время на дела. Все ненужное отпадет само.

Итак, еще раз – коротко. Для того чтобы освободить время на перемены:

1. Сделайте ревизию своего распорядка дня. Найдите и используйте «дыры».

2. Составьте план на выходные и свободные вечера.

3. Совмещайте практики и общение/развлечения везде, где это возможно.

4. Дозируйте использование гаджетов.

5. Откажитесь от неважных и неинтересных дел.

6. Делегируйте нужные, но скучные дела.

7. Заведите дневник наблюдения за временем: в течение недели каждые 15 минут отмечайте, чем заняты, чтобы дисциплинировать свое отношение к временным затратам.

8. Прочитайте книгу «Тайм-драйв», если вы до сих пор этого не сделали.

Деньги на перемены

К планированию бюджета на перемены предлагаю подойти с точки зрения бизнеса. В любом предприятии есть свои средние стандарты вложений определенного процента от прибыли в развитие и продвижение (эти стандарты зависят от конкретной отрасли).

Наши инвестиции в перемены можно приравнять к вложениям в развитие продукта. Затраты на исследования, разработку, тесты, закупку оборудования и налаживание производства могут составлять до 100 % прибыли или вообще делаться из привлеченных средств со средним сроком возврата от 3 до 10 лет. Если подходить к проблеме таким образом, то потратить отложенные на крупную покупку деньги на свое преображение – это вполне уместно. Деньги вернутся, ведь полная энергии, ухоженная и красиво одетая женщина продвигается по карьерной лестнице легче и быстрее. Если вы работаете с людьми, доходы растут пропорционально росту вашей привлекательности.

Но тратить деньги на себя, скрепя сердце и ругая себя за такие траты, бессмысленно. Эффект будет совсем не тот. Вместо удовольствия и радости, которые помогают раскрыться вашим лучшим качествам, у вас появится чувство вины, уныние и отрицание собственной ценности.

И снова личный пример. Не проработав внутренние стопоры и установки, я начинала сорить деньгами: покупала слишком дорогие кремы и шампуни, выбирала более дорогую одежду и обувь, чем обычно. Случалось это регулярно, когда мне нужно было просто дать себе отдохнуть, восстановиться, перестать нещадно эксплуатировать свой мозг и тело. В 2014–2015 году я строила свой стартап, отдых казался мне непозволительной роскошью, и я откупалась от себя дорогими подарками. Так продолжалось, пока в один прекрасный вечер не разревелась над очередными пакетами с покупками: я вдруг осознала, что отношусь к себе, как женатый мужчина к молодой любовнице: покупаю лучшее время жизни за дорогие побрякушки. Покупки, которые я делала, не приносили радости, я делала их скорее из соображений «надо купить, не зря же я работаю».

Не делайте так. Лучше купите себе время. Каждое вложение, которое помогает двигаться к идеалу, должно восприниматься вами как необходимое и естественное. Это ваш спасательный круг, который поможет доплыть к нужному берегу, ваши инвестиции в будущее. Чтобы позволить себе такие траты, если вы живете в режиме экономии и копите на отдых/машину/квартиру, нужно снять кое-какие зажимы, связанные с деньгами.

Упражнение № 26. Тест на денежные стопоры

Прочитайте предложения, приведенные ниже, и внимательно проследите за своей реакцией. Не возникает ли у вас возмущения, раздражения, бурного несогласия или саркастической ухмылки? Любая подобная реакция сигнализирует вам о том, с чем надо работать.

1. У меня всегда хватает денег на все, что мне нужно.

2. Я с удовольствием покупаю себе обновки.

3. Я легко трачу деньги на свою красоту.

4. На здоровье не экономлю никогда.

5. В ресторанах и кафе я выбираю блюдо по своему вкусу, независимо от стоимости.

6. Планируя выходные, я всегда выделяю деньги на маленькие радости себе.

7. Я покупаю книги, курсы и тренинги, понимая, что труд авторов должен быть оплачен, а полученные мной знания стоят потраченных на них денег.

8. У меня всегда есть при себе сумма, достаточная для того, чтобы купить себе что-нибудь приятное каждый день.

9. Я легко могу прожить целый день без кошелька.

10. Я фиксирую свои доходы и расходы и всегда знаю, на что уходят деньги.

Если все 10 предложений – это про вас и ни одно не вызвало отрицательных эмоций, скорее всего, вопросов с финансовой поддержкой движения к идеалу не будет. Поздравляю. Если же вы обнаружили слабые места, давайте немного их проработаем.

Сложности с деньгами имеют две основные причины: 1) ваш доход ограничен; 2) ваши расходы не сбалансированы. И то и другое требует работы в комплексе, причем работы на уровне психики, логики и рук.

Тема денег – слишком большая и сложная, чтобы решить ее в рамках одного упражнения или даже целой главы в книге. Если проблема недостатка финансов для вас актуальна, почитайте материалы на тему денежного мышления и бытового финансового планирования[10].

А пока давайте посмотрим, куда вы тратите свои средства.

Вот так, по мнению составителей учебника для 8-го класса, выглядит структура расходов средней российской семьи:

1. Питание – 40 %.

2. Обязательные платежи (квартира, коммуналка, кредиты и т. д.) – 25 %.

3. Непродовольственные товары (одежда, обувь, мебель, бытовая техника) – 20 %.

4. Отдых и развлечения – 10 %.

5. Сбережения и накопления – 5 %.

Печальная картина, когда люди проедают почти половину того, что зарабатывают, а еще четверть отдают на то, чтобы обеспечить себе проживание, и только одну десятую часть могут потратить на организацию досуга. В такой структуре расходов вообще нет таких важных статей, как здоровье, спорт, образование. Отсутствует и статья «инвестиции», которые могли бы превратиться в дополнительный источник дохода в будущем, нет места и благотворительности, которую можно рассматривать как вложение в свой духовный рост.

Надеюсь, ваш личный бюджет проработан лучше. Если вы его еще не составляли и не анализировали, срочно сделайте это. Есть много приложений для телефонов, в которых можно вести учет финансов и следить за поступлениями и расходами. Если такого приложения у вас еще нет, установите и начните вести учет прямо сегодня. Тем, кто не любит гаджеты, могу посоветовать вести такой учет в тетради – специальном ежедневнике[11].

Упражнение № 27. Анализ текущего бюджета

В ведении личных финансов есть три важных момента: их нужно планировать, фиксировать и анализировать. Планировать в масштабе месяц – год – пятилетка. Фиксировать ежедневно. Анализировать в масштабах месяц – квартал – год – пятилетка. Пусть «пятилетка» вас не пугает: она становится важной, когда вы начинаете думать о будущем и горизонт планирования расширяется. Планы на пять и даже десять лет также очень важны, если вы берете большой кредит, ипотеку.

Планируя расходы, не забудьте важные для вас сейчас инвестиции в движение к идеалу. Можно завести для них отдельную статью или тег в приложении, разбить на составляющие – внешность, здоровье, спорт, образование/саморазвитие, таланты, практики и т. д. В эти графы вы будете вносить суммы, которые планировали потратить, и те, что реально потратили на достижение своих целей.

Заведите еще одну статью расходов – лидогенерация (знакомства с мужчинами). Про нее мы поговорим чуть позже, а пока просто включите ее в категорию отдыха и развлечений.

Посмотрите на получившиеся у вас категории расходов. Нагляднее всего изучать их в виде круговой диаграммы. На какие сектора приходится больше всего расходов? Каким вашим ценностям они служат? Соответствует ли объем расходов позиции ценности в приоритетах? В идеале каждая ваша ценность должна иметь финансовую поддержку.

Ценность «Семья» в бюджете человека, который живет один, отдельной строкой может быть не представлена. Но к ней могут относиться расходы на подарки, поездки к родственникам, помощь им. Расходы на лидогенерацию тоже можно отнести к ценности «Семья», поскольку их задача – помочь вам создать собственную семью. Расходы на знакомства с мужчинами стоит планировать примерно так же, как компании планируют расходы на рекламу. Они могут колебаться от 5 до 30 % от прибыли. Тратить больше 30 % неразумно, а меньше 5 % – скорее всего, не очень эффективно. Давайте посмотрим, сколько денег понадобится для встреч с мужчинами вашей мечты.

Упражнение № 28. План по лидогенерации

Вот мы с вами и подобрались к вопросу, который обычно больше всего интересует женщин, желающих выйти замуж. Где найти мужчину своей мечты?

Где найти мужчину мечты? Вопрос простой и сложный одновременно. Простой, потому что ответ на него лежит на поверхности – встретить мужчин можно там, где они водятся. И сложный, – для того чтобы выбрать подходящего кандидата, нужно будет отсеять целые горы мусора.

Где же водятся мужчины, которые могут подойти вам в мужья? Ответ вы уже знаете. Вы его нашли, когда описывали целевую аудиторию и составляли аватары мужа. Откройте тетрадь на упражнении № 13. Куда ходят ваши аватары после работы? Где проводят выходные и отпуска? Вот они, те самые места. Посмотрите внимательно на 10 профессий, 10 хобби и 10 увлечений – и вы увидите как минимум еще 30 мест, где можно встретить мужчин вашей мечты. Это могут быть профессиональные конференции и группы по интересам в сети, выставки, семинары и даже магазины.

Серьезная ошибка ждать принца на белом коне, сидя в недосягаемой башне. Полагаться на судьбу в вопросе знакомства с будущим мужем могут себе позволить только женщины глубоко верующие, считающие, что браки заключаются на небесах. Но и они руководствуются библейским «ищите и обрящете, стучите и отворят вам». Для того чтобы встретить будущего мужа, нужно как минимум выйти из дома. А куда идти, зависит от того, какой мужчина подходит именно вам. Ведь ловить рыбу нужно там, где она водится.

Посмотрите анонс мероприятий на ближайшие несколько месяцев по тем темам, которые интересны вашим мужчинам и могут быть интересны вам. Забронируйте себе места и приготовьтесь явиться туда во всеоружии – точно зная, что вы будете спрашивать, о чем говорить и как привлекать к себе внимание. Дружелюбная улыбка, вопросы лектору и общение с посетителями обеспечат вам нужное внимание. Замените привычные способы отдыха на походы по интересным местам. Да, это все обычно стоит денег. Но не баснословных. Это полезно не только в плане новых знакомств, но и просто потому, что поможет расширить кругозор. Как информационный повод для вашей странички в сети такие мероприятия тоже подойдут прекрасно. Так что не стесняйтесь, не отказывайте себе в общении.

Я запланировала посещение семинаров и лекций по бизнесу, открытых уроков «Сколково» и тренинга личностного роста «Открытие». В этих местах и подходящая мне целевая аудитория была, занятия сами по себе мне были интересны и на деле оказались очень полезными.

У вас могут быть совершенно другие мероприятия: профессиональные или игровые сообщества, клубы английского или риторики, театральные студии или притравка собак. Главное, чтобы в этих местах появлялись ваши аватары и вам самой там было интересно.

Распределите встречи и мероприятия равномерно на ближайшие месяц-два, планируя как минимум по одному выходу в неделю, а лучше по два или даже три. Минимум половина из этих мероприятий может быть бесплатной.

Упражнение № 29. Бюджет на лидогенерацию

Внесите ваши планы мероприятий в блокнот или календарь. Укажите места, темы, даты, цены и запланируйте расходы на них на ближайший месяц-два-три. Ваша жизнь заиграет новыми красками, когда вы расширите привычный круг общения и начнете делать что-то новое и увлекательное. Даже если выхлоп с точки зрения лидогенерации будет не так велик, как вы ожидали, результат все равно будет очень мощным. Вы познакомитесь с разными людьми, расширите свой кругозор, откроете в себе новые таланты, ощутите поток жизни более полно.

Шаг 8

Упаковка

Поговорка «Встречают по одежке, провожают по уму» сегодня уже далеко не так актуальна. Сейчас все чаще встречают по аватарке – фотографии в профиле в социальной сети или на сайте знакомств. При личной встрече, конечно, общий облик играет важную роль в формировании первого впечатления, но встреч в Сети сегодня у многих гораздо больше, чем в реальности. А значит, «делать лицо» нужно начинать именно там. Причем не фотошопом и фильтрами и не с помощью заумных цитат – сетевой и реальный имидж нужно привести в соответствие с желаемым идеалом.

Все наши предыдущие упражнения на самопознание, саморазвитие, раскрытие талантов и поддержание баланса в жизни, все планы нужны были для того, чтобы вы чувствовали себя лучше и увереннее, чтобы вам самим и мужчинам вашей целевой группы нравился ваш образ: как внешний облик, так и внутреннее наполнение. Настало время этот образ миру показать. В том числе это касается страниц в социальных сетях.

Упражнение № 30. Представление мира о вас

Предлагаю для начала провести ревизию ваших каналов общения и зафиксировать результаты в вашем блокноте.

Подумайте и запишите, где, когда, при каких обстоятельствах вы общаетесь с людьми и можете познакомиться с вашим потенциальным кавалером?

1. Личные встречи: работа, транспорт, кафе и рестораны, мероприятия из плана лидогенерации, спортивный клуб, клуб по интересам, площадки для выгула собак, магазины, аэропорты и т. д. Выпишите места и ситуации, в которых вы оказываетесь регулярно и пересекаетесь с людьми. Для каждой ситуации определите, какую роль вы выполняете, как себя ведете, как выглядите, что транслируете в мир. Что подумают мужчины, наблюдая за вами со стороны или участвуя в коммуникации? Как, по-вашему, воспринимают вас люди? Соответствует ли это тому, что вы хотите? Поспрашивайте своих знакомых и сослуживцев, как они видят вас в ситуациях, наблюдая за вами. Какие ваши черты и свойства проявляются и какую реакцию у них вызывают? Зафиксируйте все, что вам расскажут. Лучше собрать несколько мнений по каждой ситуации общения: ведь разные люди могут увидеть разное. Проанализируйте, транслируете ли вы те свойства, которые решили развивать и сделать главными в вашем образе идеальной женщины. Если нет, подумайте, что нужно изменить, чтобы вас воспринимали именно так. Отслеживайте свои проявления и поведение с этой точки зрения. Каждый выход в люди – это шанс встретить мужчину вашей мечты, а значит, выглядеть и вести себя нужно так, чтобы это совпадало с образом идеальной женщины, который вы составили.

Мне всегда казалось, что я приятна в общении, пока не произошла одна поучительная история. В 2013 году меня пригласили вести непростой проект – нужно было организовать почти недельное зарубежное мероприятие с участием наших звезд. Менеджер, с которым мы общались практически каждый день во время подготовки и были в плотном сотрудничестве на самом мероприятии, не высказывал никаких претензий по поводу моего стиля общения. Но когда мероприятие успешно прошло, можно было уже расслабиться и пообщаться неформально, он вдруг воскликнул: «Оксана, ты женщина?» так, словно был уверен, что я – робот. И в тот момент до меня дошло, что я действительно не была женщиной во время работы. Хотя шансов встретить на этом мероприятии мужчин, составляющих мою целевую аудиторию, было предостаточно.

Потому советую честно оценить, как вас воспринимают в личном общении окружающие. Может быть, совсем не так, как вы думаете.

2. Странички в социальных сетях. Если у вас есть аккаунты и открытые профили в Фейсбуке, Инстаграме, «ВКонтакте», «Одноклассниках» и на других площадках – это тоже ваши каналы общения с миром. Если вы подошли к делу осознанно, скорее всего, часть ваших страниц создана для профессионального общения (поиска работы или клиентов), а часть используется в личных целях. Вы, вероятно, публикуете там разные фотографии и информацию. И это правильно… было бы, если бы не ваши цели. Посмотрите на каждую свою страничку непредвзято. Что вы думаете о женщине, которая ее ведет? Какие ценности она транслирует? Какие цели преследует? Чего хочет от жизни? Для кого пишет и публикует фото? Какой реакции ждет от своих читателей? Как себя позиционирует и какие качества проявляет? И самый важный вопрос: насколько все это соответствует вашим ценностям и тому образу, который вы хотите создать?

К ведению социальных сетей мы подробнее вернемся в следующих двух упражнениях. А пока просто отметьте, какой образ складывается у тех, кто случайно или намеренно изучает ваши страницы (каждую по отдельности или все вместе). Помогает ли этот образ выполнению вашей цели – создать счастливую семью?

3. Профили на сайтах знакомств. Протестируйте их, если они у вас есть, с той же точки зрения, что и другие страницы. Обратите внимание на то, какие мужчины чаще выходят на контакт, на что они реагируют и как. Если вам пишут сплошную похабщину или, наоборот, длинные нудные сообщения, значит, что-то не так в образе. Работе с сайтами знакомств будет посвящена часть главы по лидогенерации. Пока же просто проанализируйте существующую страничку или подумайте, насколько вы готовы попробовать этот инструмент, если раньше сайтами знакомств не пользовались.

4. Разрозненные сведения и упоминания о вас в сети. Забейте свое имя в «Гугле» или даже в нескольких поисковиках. Скорее всего, в результатах поиска будет миллион страниц с вашими однофамильцами и даже полными тезками, но какие-то ссылки наверняка будут вести и на ваши профили и какие-то сайты, которыми вы пользовались. Представьте, что мужчина вашей мечты серьезно подходит к выбору своей будущей жены и после знакомства с вами решит провести собственное мини-расследование, – имеет право. Что он найдет о вас в интернете? Всплывут ведь и ваша рецензия на фильм, и гневный комментарий о плохо работающей почте России, и запись об участии в какой-нибудь конференции или открытой дискуссии, и резюме на сайтах поиска работы. Не пожалейте полчаса, проверьте, что о вас можно найти в интернете. Все, что вам не нравится, хочется скрыть или удалить, удалите, если можете, сами. Если нет, пишите администраторам ресурсов, закрывайте профили – сделайте все, чтобы в сети была только та информация, которая служит вашей цели, создает портрет разработанного вами идеала женщины. В наши дни это важно. Мужчина, который выбирает жену и при этом думает о своей репутации, обязательно проверит, какие данные о кандидатке можно найти в Сети.

Что стоит удалить из открытого доступа? Многое, конечно, зависит от вас, от образа идеальной женщины, к которому вы движетесь, но есть группы материалов, от которых в любом случае лучше избавиться:

1. Фотографии и видео, на которых вы пьяны, не одеты, выглядите неприглядно или неприлично.

2. Фото и видео, где вас обнимают или целуют мужчины (не родственники).

3. Ваши посты, речь в которых идет о мужчинах-подлецах и козлах, обидевших или обманувших вас, истории о ваших прошлых отношениях.

4. Картинки и цитаты, показывающие ваше неуважение к мужчинам или институту семьи.

Все вышеперечисленное не нравится ни одному мужчине, который всерьез собирается жениться, все может быть использовано против вас. Вообще, чем меньше личной информации в открытом доступе, тем лучше. Пусть это будут только те сведения, которые служат вашим целям и подчеркивают ваши достоинства.

Упражнение № 31. Редакционный план

Если ваша профессия не связана со СМИ или SMM, вы вряд ли когда-нибудь писали редакционный план. Да и о последовательном развитии своих аккаунтов в социальных сетях тоже вряд ли задумывались. Сейчас подумать об этом придется. Это не значит, что все женщины, которые хотят выйти замуж, срочно должны стать профессиональными блогерами и набрать толпу подписчиков, чтобы выбрать потом из них мужа. Однако создать себе достойное представительство в интернете нужно, – именно там вас начнут искать новые знакомые после реальных встреч, там же ищут жен и мужчины, которые находятся в активном поиске.

Итак, задачи вашего блога (аккаунта в соцсети) на ближайшие полгода-год:

1. Привлекать интерес определенных мужчин, подходящих под ваше описание ЦА и воплощающих ваших аватаров.

2. Транслировать ваши ценности и активно демонстрировать те бенефиты, что получит ваш будущий счастливый избранник.

3. Рассказывать о вашей жизни – ровно столько, чтобы заинтересовавшийся мужчина мог вычислить, где с вами познакомиться в реале.

Чтобы решить эти задачи, вам нужно:

1. Создать привлекательный образ с помощью фотографий и текстов. Обычно зашедший на страничку заинтересованный читатель листает вниз 5–7 ваших записей. По ним и первым нескольким фото и складывается первое впечатление.

2. Регулярно добавляться в друзья к мужчинам, профили которых вам интересны.

3. Размещать новые посты в соответствии с редакционным планом.

Редакционный план – дело нехитрое, тем более, что вы уже хорошо изучили своего читателя – идеального мужчину. У вас уже есть описание целевой аудитории и аватары идеального мужа, темы и занятия, которые их могут заинтересовать, перечень ваших черт, наиболее привлекательных для них, перечень ваших основных ценностей и основных мужских мотиваторов. Есть также список мероприятий, которые вы собираетесь посетить, так что фактически план у нас уже есть, осталось только представить его в удобном формате.

Для начала определите, сколько времени из выделенного на лидогенерацию вы готовы потратить на социальные сети. Идеального соотношения между личным общением и сетевыми переписками нет, есть ваши предпочтения.

Мне, например, интереснее было посвятить больше времени общению на мероприятиях, чем в социальных сетях и на сайтах знакомств. Но я – ярко выраженный экстраверт, и у меня есть врожденное умение напитываться энергией в благожелательно настроенной компании.

Кому-то может быть гораздо проще строить общение через сеть и фильтровать кандидатов еще на этапе электронного знакомства. Кому-то подойдет подход, в котором два этих способа представлены в балансе 50/50. Кто-то добавит промежуточный этап в виде разговоров в скайпе, «Вайбере» или «Ватсапе».

В любом случае на ваши электронные каналы нужно выделить время. Пусть это будет хотя бы час-два в неделю (за меньшее время можно не успеть сделать все запланированное, а больше найти могут далеко не все). Половину этого времени нужно будет посвятить наполнению ваших страниц, а вторую – общению, то есть ответам на комментарии к вашим постам, и комментированию интересных вам материалов других людей. Главное – помнить задачу и следовать ей, а не начинать бездумно блуждать по просторам Сети, читая и комментируя все подряд.

Чтобы быстрее справиться с задачей создания материалов для вашего блога, мы с вами и пишем редакционный план. Для этого откройте выполненные вами упражнения № 8 (приоритеты ценностей), № 13 (аватары мужа), № 19 (план действий, сложившийся в результате составления портрета идеальной жены), № 21 (анализ возможностей) и № 28 (бюджет на лидогенерацию). Выпишите из них возможные темы публикаций.

Публикации, привязанные к датам, условно можно разделить на три категории:

1. Мероприятия, которые вы планируете посетить для лидогенерации (из упражнения № 29). В том числе поездки и светские рауты или посещение кулинарных курсов. Можно сделать как минимум два поста о каждом мероприятии: анонс и репортаж с места событий. Анонс – это текст о грядущем событии, о том, что вы туда собираетесь и почему вам это интересно. В тексте может быть вопрос к тем, кто бывал на таких мероприятиях раньше, и предложение развиртуализироваться – к тем, кто тоже планирует там быть. В репортаже с места событий опишите свои впечатления и выводы, которые удалось сделать.

2. Семейные события, в которых вы принимаете участие. Рассказывать о них стоит после того, как они состоялись. Такие посты нужно строго дозировать, но вообще размещать их полезно – чтобы подчеркнуть высокий приоритет семьи в ваших ценностях и продемонстрировать ваши достоинства из упражнения № 21.

3. Личные, профессиональные и общенародные праздники, которые важны для вас. Поздравление друзей, коллег или всех посетителей вашей страницы. Такие посты тоже помогают транслировать ваши ценности и демонстрировать таланты.

Набросав план таких публикаций на полгода (или хотя бы на квартал), вы увидите, сколько еще материалов нужно придумать. Вряд ли вам нужно делать публикации каждый день. Двух-трех постов в неделю будет вполне достаточно. Главное – это соблюдать периодичность, чтобы регулярно напоминать о себе своей ЦА, и постоянно наращивать аудиторию, добавляясь в друзья к людям, которые разделяют ваши взгляды и ценности, комментируя действительно интересные вам темы.

Теперь о публикациях без дат. Их мы условно поделим тоже на три категории.

1. Мои успехи. В эту категорию должны попадать ваши фото, видео и рассказы о том, как развиваются и проявляются ваши черты идеальной жены из упражнения № 15. Это могут быть и фото приготовленного вами ужина, и скриншот программы, фиксирующей ваши забеги/заплывы, и записанный в формате истории комплимент в ваш адрес, и любая другая информация, подчеркивающая ваши достоинства в соответствии с портретом идеальной жены. Не стесняйтесь себя хвалить: источник со временем забывается, а информация в памяти остается.

2. Мои интересы. Все, что вам действительно интересно и чем вы хотите поделиться с окружающими, считая, что им это тоже будет в радость. Например, темы из списка увлечений и интересов ваших аватаров (упражнение № 13), ссылки с тематических ресурсов с вашими комментариями, почему текст/картинка/видео привлекли ваше внимание, мнения специалистов по теме, если вы познакомились лично или в сети. Все, что одновременно интересно вашим аватарам и вам самим, нужно публиковать как можно чаще, задавая вопросы, чтобы вовлекать своих читателей в обсуждение и начинать более активное общение. Не бойтесь показаться несведущей. Если вы действительно новичок в теме, просите помощи зала – позвольте мужчине хотя бы в Сети выступить вашим спасителем.

3. Мои мысли. К этой категории будут относиться все ваши философские эссе и размышления на сложные темы в соответствии с вашим приоритетом ценностей. Если политические и религиозные взгляды потенциальных кавалеров для вас важны, поднимайте эти темы, если нет, лучше держитесь от них подальше. Темы могут быть совершенно разными – от профессиональных до общечеловеческих. Главное, чтобы текст транслировал и пояснял одну из ваших реальных приоритетных ценностей и демонстрировал те качества личности, которые вы в себе цените и стараетесь развивать. Если вы развиваете в себе мягкость и доброту, в тексте не должно быть категоричности и цинизма. Если развиваете искренность, старайтесь не привирать и не пишите слишком витиевато. Публиковать посты-размышления стоит не чаще пары раз в месяц. Причем не обязательно это должен быть длинный обстоятельный текст. Можно просто задать философский вопрос и поддерживать дискуссию в комментариях. Задача такого рода публикаций – помочь вашим читателям лучше понять, что вы за человек, прочувствовать ваши ценности и увидеть качества личности.

Распределение постов между категориями зависит, конечно, от вас, но наиболее эффективно, на мой профессиональный взгляд, будет соотношение 3:5:1. То есть на каждый философский пост нужно три поста о ваших успехах и пять – о ваших интересах. В таком формате читателям-мужчинам будет интереснее следить за вашими обновлениями и участвовать в инициируемых вами дискуссиях.

Чтобы разнообразить публикации на вашей странице, можете использовать метод перекрестного соединения, выбирая из левого столбца формат, а из правого тему. Впишите в правый столбец темы 10 увлечений и 10 интересов из упражнения с аватарами. Помните: в каждой теме может быть множество ответвлений, выбирайте аспект, который лучше всего подойдет к формату.

Упражнение № 32. Контент-план. Перекрестное опыление

Возьмите планер или блокнот с датами, который будет вашим рабочим инструментом для публикаций.

1. Впишите все мероприятия, которые вы запланировали посетить на соответствующие даты, и анонсы к ним за 2–3 дня.

2. Впишите семейные мероприятия, про которые вы захотите рассказать, чтобы подчеркнуть важность семьи. Только в дату репортажа.

3. Отметьте праздники: общие, государственные, профессиональные. Это могут быть и личные праздники ваших друзей, если поздравления помогут транслировать ваши ценности.

4. Оставшиеся даты с необходимой вам периодичностью (два-три раза в неделю) заполните, используя «перекрестное опыление».

Примерный перечень возможных форматов:

✓ смешное/грустное/страшное/непонятное/поучительное/разъясняющее фото с вашим комментарием-вопросом. (Фото должно быть сделано вами, помните об авторском праве!);

✓ ваше видео с комментарием/вопросом;

✓ чужое видео с вашим комментарием/вопросом; ссылка с вашим комментарием/вопросом;

✓ ссылка с вашим анализом и разбором материала;

✓ вопрос – технический или философский;

✓ история из вашей жизни;

✓ подслушанный диалог;

✓ планы;

✓ рекомендации;

✓ размышления/эссе;

✓ благодарности;

✓ афоризмы по теме (не увлекайтесь!);

✓ интервью.

Соедините любой пункт перечня с любой из общечеловеческих тем или темой, которая связана с увлечениями ваших аватаров.

К примеру, выбрали формат «видео с вопросом» и тему «автомобили» из увлечений.

Идете на улицу и снимаете на телефон припаркованный во дворе автомобиль. Можно обойти вокруг, можно приблизить какие-то детали. Потом появляетесь в кадре сами и спрашиваете, например: «Нравится мне этот автомобиль, но отзывы в Сети очень разные. Что скажете, знатоки, отвечает он моим запросам?» – и перечисляете сами запросы. Что вам важнее всего: комфорт, безопасность, скорость, легкость вождения, проходимость или чтобы на дороге не наглели и пропускали, считая, что это не женский автомобиль?

Если вы выбираете себе «стального друга», запишитесь на тест-драйв и по его завершении в салоне снимите свои впечатления. Получится видео с комментарием.

Допустим, на дороге вас подрезали или еще что-то вызывающее зафиксировал ваш видеорегистратор – публикуете кусочек видео в Сети, а в сопровождающем тексте пишете просьбу к залу рассудить, например, или поддержать.

И так с любым сочетанием формата и темы – можно получить несколько вариантов публикаций.

Теперь, имея тематический редакционный план, вы можете легко и быстро формировать публикации для вашей страницы.

Вот еще несколько лайфхаков, как упростить этот процесс, если вы не очень любите писать.

1. Просмотрите свои фотоальбомы, уже залитые в Сеть и еще нет. Выберите интересные фотографии, которые могут привлечь внимание и послужить иллюстрацией ваших мыслей или ваших талантов. На снимках не обязательно должны быть вы, но использовать фото других людей без их разрешения некорректно. А вот цветочки, зверюшки, дома и красоты вполне подойдут. Или картинки, на которых изображено что-то, что вы сделали своими руками.

2. Заведите привычку фотографировать интересные моменты на мероприятиях и какие-то яркие детали в заведениях, чтобы можно было рассказать о своих впечатлениях не словами, а картинками.

3. Начните снимать короткие показательные видео. Изображение может быть интереснее тысячи слов. При этом самой быть в кадре не обязательно – для этого требуется определенная подготовка.

4. Составьте список ресурсов, на которых публикуются материалы, связанные с интересами и увлечениями ваших аватаров. Регулярно читайте их, делитесь ссылками на статьи и комментируйте. Ваши комментарии могут быть очень простыми и короткими. Самые действенные – вопросы к знатокам по какой-нибудь конкретной теме, упомянутой в тексте.

5. Щедро ставьте лайки и оставляйте ободряющие комментарии, благодарите других людей за интересные публикации и ссылки. Это привлечет дополнительную аудиторию на вашу страницу.

Вот, собственно, и все, что нужно знать современной женщине, у которой есть аккаунты в Сети, но которая не ведет блог профессионально. Если вы будете добросовестно следовать плану и выполнять все рекомендации, ваша страница наберет новых читателей и комментаторов, с вами будут знакомиться, вам начнут писать мужчины из вашей целевой аудитории. Круг общения и кругозор расширятся, вы с удовольствием поддержите разговор на тему увлечений, важных для этих мужчин, и они это обязательно оценят.

Упражнение № 33. Расчищаем пространство. Генеральная уборка

Вы уже начали избавляться от всего лишнего и ненужного, что есть на ваших интернет-страницах: странных фото, плаксивых текстов и комментариев, которые показывают вас в невыгодном свете. Сейчас настало время генеральной уборки.

Начать предлагаю с компьютера. Глеб Архангельский в книге «Тайм-драйв» рекомендует в первую очередь расчистить рабочий стол и папку «Входящие» в почте. Сделайте это.

День первый. Чистка электронных носителей: компьютера, планшета, телефона. Зачем? Во-первых, чтобы освободить мощности для новых задач и электронные хранилища для новых знаний. Во-вторых, чтобы стать свободнее, избавившись от ненужных файлов, папок и контактов. В-третьих, чтобы распрощаться с прошлым и освежить в памяти то, что может пригодиться на новом этапе. В-четвертых, чтобы ускорить и упростить процесс поиска нужной информации на ваших носителях.

Что именно мы чистим?

1. Контакты. В телефоне, почте, социальных сетях. Сколько их у вас? Все ли они актуальны и нужны? Из телефона безжалостно удаляйте всех, с кем не разговаривали уже год. Или по крайней мере проверьте контакт: вдруг этот номер уже не работает? Сделайте фильтр и всех, кто присылает вам спам в почте, поместите в черный список. В социальных сетях проведите ревизию подписчиков и тех, на кого вы подписаны сами. В подписчиках оставляйте только тех, кто своим присутствием не портит вашей репутации. Настройте ленту так, чтобы в ней постоянно присутствовали нужные вам люди: пусть это будут представители вашей целевой аудитории и те, с кем вы хотите поддерживать общение. Удалите всех бывших и неслучившихся, даже если вы продолжаете с ними общаться и дружить: пусть не отнимают ваше время и внимание в социальных сетях.

2. Электронные фотографии. В телефоне, на компьютере и в соцсетях. Это одна из самых сложных и объемных по времени задач. Сегодня у многих фотоархивы хранятся в «облаках», в соцсетях и на жестких дисках. Если это действительно стоящие фото, пусть будут. Если же вы храните все фото из отпусков и с выездов (по 500 штук в каждой папке), дело плохо. Нормальные люди сразу удаляют все некачественные и неинтересные снимки при загрузке. Сложнее фотографам-любителям. У них много хороших, но однотипных фото, из которых не так-то просто выбрать лучшие.

Проведите чистку в три этапа. Сначала решите, хотите ли вы сохранить фотографии бывших и с бывшими. Выберите только самые достойные, сложите их в отдельную папку и заархивируйте с паролем, чтобы никому случайно их не показать. Остальные удалите. На втором этапе из всех фотографий, на которых присутствуете вы, выберите те, что вам нравятся. Все, что не нравятся, – безжалостно удалите. Удалите снимки, которые повторяются в разных папках. Остальные сложите в общую папку «пересмотреть на досуге». Третий этап – в эту же папку сложите фото из путешествий и с мероприятий (вложенными папками, предварительно их почистив). На эту работу у вас может уйти не один вечер, зато и интересные события вспомните, и людей, к которым можно обратиться за советом и поддержкой. А когда наведете порядок – обязательно почувствуете облегчение.

3. Картинки, музыка, фильмы, электронные и аудиокниги, презентации. Все, что вы скачивали и копили, чтобы потом когда-нибудь посмотреть, почитать, послушать… Если начали и сразу не пошло, попробуйте еще раз. Возможно, что-то сегодня окажется актуальным и вы захотите это открыть. Если есть время и желание, сделайте такой пост в социальной сети: опубликуйте список материалов с названиями и авторами и спросите своих читателей, что стоит оставить и зачем, а на что нет смысла тратить время. Собрав обратную связь, проведите чистку. Ваши любимые произведения из золотой коллекции, конечно, удалять не стоит. Но я уверена, что они-то как раз лежат в отдельных папочках, и их легко найти. Задача чистки – не удалять все подряд, а структурировать и облегчить поиск.

4. Программы и приложения. Чистку программного обеспечения тоже стоит проводить регулярно. В современных моделях техники обычно уже есть предустановленная программа, которая следит за использованием и обновлением приложений и время от времени предлагает вам удалить неиспользуемые. Если вы это делаете, то по текущему пункту у вас задач нет. Если же вы сами иногда удивляетесь, что это за иконки у вас на экране, зачем вам нужны приложения и игры, которые вы даже ни разу не открывали, – удаляйте все безжалостно. Если не можете сразу разобраться, что это и зачем, спросите у «Яндекса» или друзей в соцсетях. Отсутствие лишнего дает пространство для появления нового и нужного. Вам ведь наверняка захотелось поставить приложение для отслеживания физической нагрузки и программу для ведения личного бюджета. А может, вы решили приложение с рецептами поставить, а места на телефоне нет. Удалите ненужное – место появится.

Теперь у вас в гаджетах порядок. В них нет переписки с бывшими, фотографий с любовниками и всякого хлама, который свидетельствует о беспорядке в документах и голове. Если вдруг мужчина вашей мечты случайно увидит, что есть у вас в телефоне или на планшете, он будет приятно удивлен порядку и чистоте.

Упражнение № 34. Уборка жилища

Дома вы наверняка поддерживаете чистоту, регулярно моете пол и посуду и вытираете пыль. Если не самостоятельно, то с помощью уборщицы. Но внешней чистоты мало. Для того чтобы освободить место для потока новой энергии, нужно выбросить весь хлам. Да-да. Все милые сердцу безделушки, привезенные из дальних поездок с бывшим. Всю посуду со сколами и все носки с дырочками. Все прочитанные книги, которые оказались недостойны хранения, огарки свечей и старые чеки. Вещи требуют разбора, сортировки и утилизации.

Общий объем работ поначалу кажется неподъемным. Потому предлагаю сразу разбить этого «слона» на съедобные «бифштексы». Рутинная задача может быть в радость – рекомендую включить и посмотреть параллельно с «расхламлением» японский фильм «Волшебная сила уборки». С точки зрения искусства это, конечно, не шедевр, зато он отлично показывает, как даже в самых запущенных случаях избавление от хлама помогает наладить жизнь.

Давайте разделим задачу на этапы, общий срок выполнения – неделя.

День второй. Документы и архив. Есть ли у вас «тревожный чемоданчик» – коробка или сумка со всеми документами, которую вы первой схватите, если вдруг пожар, чтобы потом долго и мучительно не восстанавливать документы на квартиру-машину-собаку? А где хранятся ваши дипломы, аттестаты? В идеале все документы надо держать в одном месте – в подписанной папке или коробке. Рядом хранить актуальные договоры аренды, страхования, трудовые. В отдельные папки подшивать счета за свет, газ, коммуналку, квитанции об оплате налогов и штрафов, если платежи не электронные. Нужна также папочка с инструкциями и гарантийными талонами к бытовой технике, файл с чеками на недавно приобретенные товары (на случай замены и гарантийного ремонта). Отдельное место надо отвести запискам, блокнотам, дневникам и черновикам, если вы их ведете и храните. Школьные тетради с лучшими сочинениями или дневники с пятерками, чтобы внукам хвастаться, – все это лучше сложить в отдельную коробочку «архив». Если все документы у вас лежат на своих местах и вы легко находите нужные – вы молодец! Можно приступать к следующему пункту плана.

День третий. Фото в пакетах и фотоальбомы. Много ли у вас фотоальбомов? Вы их регулярно листаете? Показываете гостям и родственникам? Покажете ли новому мужчине, когда он придет к вам в гости? Заранее уберите из альбомов фотографии, которые будущему супругу видеть нежелательно (я снова про фото с бывшими – даже если это ваша предыдущая свадьба). Жечь альбом, в котором отражена ваша прошлая жизнь, конечно, не надо, но убрать его с полки в архивную коробку, наверное, стоит. К фотографиям, которые не разобраны по альбомам, надо подойти еще строже. Если фото вам не нравятся – порвите и выбросите. Если нравятся – купите альбом и оформите его. Расчистите фотоисторию на бумаге так, чтобы было понятно: до сегодняшнего дня ваша жизнь была интересной, полной и насыщенной, но мужчины в ней были только друзьями. Или родственниками. Если есть необходимость, уберите фотографии с полок и со стен.

Мне вот пришлось убеждать маму убрать со стен в ее доме фото с моей первой свадьбы. Она не сдавалась даже тогда, когда я уже второй раз вышла замуж. И только когда я принесла ей фото на замену, она сняла старые. А ведь мы с моим любимым вторым мужем приходили к ней за благословением – и на стенке у нее висели те старые фото. Саша ничего не сказал, но я видела, что это было ему неприятно.

Потратьте полчаса-час на то, чтобы разобрать фотографии, и вы почувствуете радость и облегчение.

День четвертый. Книги, диски и подшивки журналов. Если у вас обширная, хорошо организованная библиотека, все книги стоят на своих местах и нужную легко достать и прочесть, отдыхайте сегодня. Если же книги не только стоят на стеллажах, но и лежат на всех возможных поверхностях, пылятся в платяном шкафу, стоят стопками в углах комнат, позвольте открыть вам глаза: это не говорит о вашей интеллектуальности и интеллигентности. Куча книг, которые хранятся как попало, – не знак того, что вы много читаете. Нет. Напротив. Такое положение свидетельствует о неорганизованности и безалаберности хозяйки. И это надо исправить. Для начала разберите все книги на три категории:

1. Читала и буду перечитывать. Классика художественной литературы, духовные книги, полезные книги о бизнесе и саморазвитии, справочники, словари и альманахи, сборники рецептов и упражнений, в которые вам бывает нужно заглянуть время от времени. А еще – сказки, если вы планируете читать их в будущем вашим детям. Эти книги аккуратно расставьте по полкам. Если места не хватает, купите уже книжный шкаф или стеллаж!

2. Читала и перечитывать не стану. Все, что можно отдать, продать, подарить, просто отнести в пункты обмена книг, которые есть сейчас практически в каждом МФЦ. Это и детективы, и любовные романы, и сказки (если дети уже подросли), и даже учебные материалы, если вам они больше не пригодятся. Отдайте их тем, кому они еще могут понадобиться.

3. Так и не прочитала. С последней категорией нужно поработать отдельно. Если книга лежит у вас уже долго и вы не можете ее одолеть, но считаете полезной и все же хотите прочесть, оставьте ее в доме еще на год. Если же сама мысль о том, чтобы эту книгу читать, навевает скуку, отнесите ее вместе с остальными в пункт буккроссинга.

Книг все еще очень много и они не помещаются на полки? Срочно думайте, где еще вы можете организовать книжный стеллаж. Хорошие книги должны храниться в хороших условиях. Не пожалейте времени и сил, устройте себе красивый и уютный книжный уголок. Это вам творческая задача на будущую неделю.

Диски. Фильмы, игры, музыка. С ними история такая же, как с книгами. Если вы уверены, что будете пересматривать этот фильм или концертную запись и регулярно слушаете этот альбом, просто убедитесь, что хранятся они аккуратно. Если пересматривать и переслушивать не будете – избавляйтесь от них.

День пятый. Аптечка и косметичка. Здесь все просто и понятно. Таблетки и косметические средства с истекшим сроком годности нужно выбросить. Препараты регулярного применения вроде витаминов хранятся в быстром доступе, остальные – подальше. Для косметики у вас наверняка тоже не только косметичка, а есть еще полочки в ванной со средствами ежедневного ухода и масками, сумочка с декоративной косметикой, чемоданчик с лаками? Выбросите все старое, все, что вам не нравится, освободите место для нужного. Пустые флакончики из-под духов тоже выбросите. Подумайте, чего вам для полного счастья не хватает, и пообещайте себе это купить.

День шестой. Посуда и кухонная утварь. Вы же хозяйка на своей кухне? Что может рассказать о вас ваша посуда? Не вспоминается ли при взгляде на нее сказка про Федорино горе? Проведите ревизию всех полочек с кружками, тарелками, блюдцами. Все, что имеет сколы и трещинки, без сожаления выбросите (вариант: увезите туда, где из керамического боя могут сделать материал для оформления дорожек или грядок). Все, что требует чистки, почистите. Отмойте до блеска мойку, плиту и микроволновку, разберите и почистите холодильник, пройдитесь по полкам с продуктами и специями. Проверьте все на пригодность к использованию. Вдруг вы найдете что-то, о чем забыли, и вспомните какой-нибудь интересный рецепт. Пусть все инструменты, что есть у вас здесь, используются регулярно. Сделайте кухню местом своего вдохновения, посмотрите на нее и почувствуйте, что это сердце вашего дома. Вам здесь должно быть комфортно, должно быть радостно готовить еду для себя и для тех, с кем вы захотите поделиться частицей своего тепла и заботы. Потратьте на кухню час или два, и вы почувствуете, насколько легче дышится и как хочется творить. Если времени на генеральную уборку нет, хотя бы выбросите все лишнее и избавьтесь от всего, что не работает. А на генеральную уборку с мытьем люстр, окон и всех поверхностей пригласите профессионалов.

День седьмой. Гардероб. Я намеренно поставила два самых объемных по времени задания на выходные, чтобы вы могли уделить этим задачам должное время. И если полсубботы вы провели, надраивая кухню, то на воскресенье осталась более приятная часть. Выделите себе полдня на то, чтобы перебрать все свои вещи. Можете даже позвать подружек, когда доберетесь до составления конкретных образов. Однако начать стоит с белья. Посмотрите на свое нижнее белье: трусики, бюстгальтеры, маечки, носочки, чулки, колготки и комбинации. Каждый предмет должен отвечать трем требованиям: 1) быть красивым на ваш взгляд; 2) быть удобным, нигде не жать, не натирать, не передавливать, хорошо сидеть и приятно контактировать с кожей; 3) быть целым и не заношенным.

Все, что под эти критерии не подходит, надо выбросить. Если вы надеетесь «дохудеть до этих трусов», отложите их на отдельную полку. Это будет полка «я к вам вернусь». Остальное – долой. Все, что не нравится или связано с неприятными воспоминаниями, – выбросите. Все, что выглядит слишком поношенным и застиранным, – выбросите. Представьте, что каждый день ваше нижнее белье видит любимый мужчина (даже если его пока нет). Видит, трогает и снимает его с вас. Пусть белье будет таким, чтобы этот процесс возбуждал: качественным и приятным на взгляд и на ощупь.

Разобравшись с бельем, вытащите всю обувь, сумки, шарфы, ремни и украшения. Они понадобятся вам для формирования комплектов. Каждую вещь осмотрите на предмет целости, чистоты и поношенности. Все, что не вызывает приятных эмоций и желания надеть, раскладывайте по двум мешкам или коробкам: 1) на выброс или 2) в своп или для передачи в фонды помощи. Оставьте только то, что вам действительно нравится.

Теперь достаньте одежду. Всю, если вы не чистите гардероб перед каждой сменой сезона, или сезонную, если вы точно уверены, что в вещах для других сезонов нет неподходящих нарядов.

Каждую вещь осмотрите. Вспомните, когда надевали ее в последний раз, какие она у вас вызывает эмоции и хотите ли вы носить ее дальше. Сделайте три стопки: 1) ношу регулярно, нравится; 2) надоело, больше носить не буду; 3) еще не решила, что с этим делать. Не забудьте разобрать в том числе и вещи, которые носите дома, в спортзал или на прогулку с собакой. Они тоже должны быть в хорошем состоянии, пятнышки и дырочки неприемлемы даже на домашней одежде. Дома нужно выглядеть достойно: так, чтобы вы смело могли открыть, если прекрасный принц случайно позвонит в вашу дверь.

Вещи из второй стопки можно сразу раскидывать между коробками «на выброс» и «на обмен».

Из предметов одежды в первой стопке сформируйте комплекты с обувью и аксессуарами в максимально возможном числе вариаций. Сфотографируйте каждый комплект на телефон, предварительно примерив. Это поможет вам в дальнейшем быстрее и легче собираться. Продумайте, куда и в какую погоду можно пойти, надев тот или иной комплект. Можно даже разобрать их по цветам в соответствии с днями недели или нумерологией.

Отфильтруйте все, что на вас не сидит, мало или велико. Уберите это в коробку для обмена. Позовите подружек: можно устроить домашнюю своп-вечеринку. То, что сидит на вас хорошо, нужно оценить с точки зрения сочетаемости с другими предметами гардероба и того, насколько получившийся образ соответствует портрету идеальной женщины, к которому вы движетесь.

Собрав таким образом заново свой гардероб, вы наверняка увидели, каких нарядов вам не хватает, чего еще хочется и что нужно приобрести. Если у вас есть цель похудеть, повремените хотя бы месяц с приобретением обновок, завязанных на размер. Можно покупать обувь, сумки и аксессуары, которые вам подойдут и после того, как вы войдете в желаемый вес.

Поздравляю! Вы расчистили пространство вокруг себя. Остался финальный аккорд, который, конечно, проще сыграть ансамблем – вызвать бригаду для мытья окон и генеральной уборки.

Хотя… Если вы знаете, что у вас склад хлама на антресолях, на балконе или в кладовке, если вы видите, что часть мебели уже просится на помойку, а ненужные безделушки захламляют столы и полки, погодите вызывать уборщицу. Сначала нужно выкинуть весь хлам – все, что не используется больше года. Конечно, ролики, коньки и маску для купания, если они в рабочем состоянии и в этом году вы просто не успели их использовать, выкидывать не надо. А вот всякое старье вроде кассетного магнитофона, древнего айпада или кнопочного телефона нужно сдать в утиль. Поищите тех, кто скупает старую технику, и сдайте ненужную – пусть и за копейки, зато освободите пространство.

Новые комплекты постельного белья, которые ждут своего часа, начните использовать. Достаньте нераспакованный сервиз или подарите его кому-нибудь, если сами не используете. Все, что без дела лежит в кладовках, питается вашей жизненной энергией. Вещь должна работать и приносить пользу. Если она не используется, она не дает, а забирает энергию. Избавьтесь от всего, что не идет в дело и не приносит радость. Раз уж мы избавляемся от хлама, пусть это будет тотальная зачистка.

На эти раскопки у вас может уйти еще неделя. Главное – закончите их, а потом проведите генеральную уборку и вдохните полной грудью свободу и чистоту. Вероятно, вам захочется освежить и занавески, и покрывала, отмыть ванну и заменить коврики в туалете. Может быть, даже переклеить где-то обои или перекрасить стены. Не отказывайте себе в этом. Пусть ваш дом превратится в место, где каждый квадратный метр доставляет радость. Но не перестарайтесь пока, помните, ваша задача – вдохнуть свежий воздух в свой дом, а не начать тотальный ремонт квартиры с заменой труб и сантехники. Подождите чуть-чуть. Пусть с ремонтом вам поможет подходящий мужчина, а вы пока берегите силы для собственного преображения.

Упражнение № 35. Оформление образа

Полагаю, вам покажется приятной следующая задача. Она заключается в приведении своего внешнего вида к состоянию, в котором он вас радует. Это своего рода разрешение потратить время и деньги на свою красоту. Вы не просто можете стать такой, какой мечтали, вы обязаны это сделать, раз уж затеяли ребрендинг.

Что вам может пригодиться на этом этапе:

1. Салон красоты для стрижки и окраски волос, коррекции бровей и ухода за лицом. Ваша задача – подготовиться к посещению салона красоты. Выберите фотографии, которые вдохновят вас на создание нового образа, почитайте отзывы о мастерах и процедурах, подготовьте необходимые суммы и запишитесь на прием. Не ходите в салон без такой подготовки – результат может вас разочаровать.

2. Совместный шопинг с профессиональным стилистом или как минимум с подругами, вкусу и мнению которых вы доверяете. Тоже заранее подготовьте фото и изображения, демонстрирующие внешний облик, к которому вы хотите прийти. Если вы никогда не делали этого раньше, почитайте статьи и профильные блоги. Они помогут подобрать нужную гамму в соответствии с вашим цветотипом, фасоны, которые подойдут вашей фигуре. Помните, вы идете формировать не просто гардероб, а ваш новый имидж. Не обязательно гнаться за модой, надо выработать свой стиль и собрать наряды на разные случаи жизни. Если 50 % времени вы проводите в офисе, 10 % дома, 10 % в спортзале, 5 % в театрах и опере и 10 % в кино и клубах, а еще 15 % – на природе, то и распределение вещей в гардеробе должно соответствовать этому. То есть в данном случае на одно коктейльное платье для театра должно приходиться десять офисных костюмов.

3. Фотосессия. После того как вы обновили гардероб и внешний вид, обязательно сделайте профессиональную фотосессию с переодеваниями. Пусть у вас будет качественное профессиональное фото в каждом из ваших новых нарядов и образов. Если возможности заказать съемку в студии нет, зовите на помощь друзей: наверняка среди них есть те, у кого есть хороший фотоаппарат и желание фотографировать и фотографироваться. Скооперируйтесь с подругой, сделайте красивые снимки друг друга в разных нарядах. Качественные фотографии, передающие ваш новый облик, помогут вам лучше сжиться с ним, посмотреть на себя со стороны. А еще это будет хорошее подспорье для публикаций на ваших интернет-страницах, поэтому не жалейте сил и времени.

Ну вот, теперь вы, кажется, готовы к встрече с мужчинами вашей мечты. Вы нравитесь себе в зеркале и на фото, чувствуете себя уверенно и свободно. Вы отпустили прошлое и подготовились к будущему. Добро пожаловать! Это новое чувство свободы и легкой влюбленности в себя – ваша награда за труд на протяжении всех восьми этапов. Не переживайте, эта эйфория не приведет вас к нарциссическому расстройству личности. Просто теперь вам приятно видеть себя, быть собой. И это самое главное, что надо почувствовать, прежде чем начинать общаться с потенциальными кандидатами в мужья.

Шаг 9

Лидогенерация

Вот вы и дошли до самого противоречивого этапа. Именно на этот этап приходится максимум активности во внешней среде, он требует больше всего временных и финансовых затрат, но он может принести и больше всего удовольствия. Главное – подойти к задачам на этом этапе как к игре. Не нужно примерять фамилию каждого приглянувшегося мужчины.

Сейчас вы уверены в себе, легки на подъем, готовы к приключениям и открыты для новых знаний и знакомств. В таком состоянии вы очень привлекательны, мужчины будут уделять вам массу внимания.

Самое сложное на этапе лидогенерации – не «поплыть», не успокоиться на первом же приятном знакомстве, не позволить себе влюбиться раньше времени. Нужно сохранить спокойствие и хладнокровие.

Да, легкая эйфория, радость от новых знакомств, комплименты и восхищенные взгляды – все это окрыляет, вдохновляет, заставляет почувствовать себя немножко влюбленной в… жизнь! Пусть это приятное чувство ассоциируется у вас с собственными успехами на пути построения баланса, расширения кругозора и саморазвития. Мужское обожание тут ни при чем.

Не мужское внимание заставляет вас чувствовать себя королевой. Вы чувствуете себя королевой, и это привлекает внимание.

Составляя бюджет, вы уже наметили перечень мероприятий, которые запланировали посетить для лидогенерации. Делая редакционный план, выписали сайты, где можно найти интересную для вас и ваших аватаров информацию, которой можно делиться в свои аккаунтах. Может, даже выбрали группы, в которых тусуются и обмениваются опытом мужчины из вашей целевой аудитории. Настало время действовать.

Как вы думаете, сколько раз нужно произнести фразу «приятно познакомиться», чтобы встретить наконец своего будущего мужа?

Посмотрим на ситуацию с точки зрения маркетинга – все зависит от канала привлечения. Если знакомиться вы будете на мероприятиях и встречах, через друзей, родственников и подруг, то вам нужно будет подать руку примерно 20–100 мужчинам. Может быть, и меньше.

Если применить к знакомству бизнес-модель, средние по рынку показатели конверсии в магазинах, данные будут такие. Из 100 человек, взявших с полки, например, ботинок, чтобы рассмотреть его поближе, только 20 попросят его на примерку и в среднем 5 человек купят. И это в лучшем случае. 20 %-ная конверсия – это хорошо, а может быть и 5, и 2 % – в зависимости от того, насколько качественный был отсев на этапе привлечения целевой аудитории. А теперь представьте, сколько человек должны войти в магазин, чтобы хотя бы сто взяли с полки ботинок? Конечно, многое зависит от того, как этот ботинок расположен относительно других, выделяется ли чем-нибудь, привлекает ли к себе внимание.

Так и в случае со знакомствами на мероприятиях: чтобы больше мужчин обратили на вас внимание и подошли знакомиться, нужно чем-то выделяться на фоне остальных посетителей. Лучше всего – характеристикой, которая составляет основу вашего УТП. Если это красота, не стесняйтесь ее подчеркнуть. Если ум, то не стесняйтесь его проявлять в комментариях и вопросах к спикерам. Если главные черты – дружелюбие и поддержка, улыбайтесь посетителям, благодарите лекторов и искренне интересуйтесь людьми вокруг. Можно даже позаботиться о мужчине, оказавшемся рядом, – предложить ручку/ листочек, если он хочет что-то записать, влажную салфетку перед кофе-брейком или конфетку, а лучше – домашнее печенье в перерыве. Просто так, в знак вашего расположения. Он точно запомнит это и наверняка захочет продолжить знакомство. Жизнерадостность и чувство юмора тоже нужно проявлять на публике.

Точно так же и со знакомствами виртуальными: привлекать к себе внимание нужно характеристиками, которые составляют основу вашего образа. Правда, интернет-знакомства переходят в свидания и отношения еще реже, чем личные. Используйте простые правила.

1. Не тратьте время на троллей – комментаторов и посетителей вашей страницы, которые ведут себя агрессивно, делают нелестные, злые или ироничные замечания, сразу баньте. Если в течение трех секунд после прочтения вы не можете придумать остроумный ответ на злой комментарий, блокируйте его и баньте комментатора. Экономьте свое время.

2. Работайте с реакциями ровно столько времени, сколько наметили, не встревайте в долгую бесполезную переписку. Если это 15 минут в день, через 15 минут закройте соцсети.

3. Всех, кто добавляется в друзья, проверяйте и сортируйте по принципу: ЦА/не ЦА/неясно. Отвечайте и поддерживайте контакт с представителями ЦА значительно активнее, чем с другими.

4. Освойте массовые действия с комментариями или как минимум copy-past, если хотите каждому комментатору сказать отдельное спасибо.

5. Не увлекайтесь долгим общением в мессенджерах. Обычно поговорить – это эффективнее и быстрее, чем читать и писать. Если диалог вам кажется увлекательным и мужчина в общении заинтересован, не стесняйтесь фраз вроде «эту тему проще обсуждать не в чате», «быстрее голосом» и т. д. Ваша задача – услышать речь мужчины, и если в ней вас ничего не отпугнет, двигаться дальше – встретиться и начать общаться в реале.

Про лидогенерацию в Сети я не стану вам много рассказывать. С аккаунтами в социальных сетях все более или менее понятно. Тут все так же, как при общении в реальности – должно быть интересно читать сообщения друг друга, фильтрующие вопросы можно задавать в переписке, выводы делать по постам и комментариями. В случае взаимного интереса можно найти повод развиртуализироваться.

С сайтами знакомств все немного иначе, там вроде как цель у всех изначально – познакомиться и начать общение. По СЗ я не эксперт, они еще года три назад показались мне неэффективными для построения в дальнейшем серьезных отношений. И времени отнимали очень много. Но это потому, что тогда я еще не настроила фильтр как следует и не делала себе ограничений на общение в Сети.

Я лично знаю четыре семьи, в которых муж и жена нашли друг друга на сайте знакомств (на бесплатном сайте, правда, пара образовалась только одна). Но мои данные не могут быть показательными, если вы готовы пользоваться сайтом знакомств, уделите максимальное внимание фильтрам.

Лидогенерация похожа на работу золотоискателя: нужно перемыть гору песка, чтобы найти золотые крупицы. Чтобы сэкономить время и нервы, правильно выбирайте золотые жилы: посещайте только группы, где вам действительно интересно и где есть мужчины, чьи ценности, интересы и задачи совпадают с вашими.

Если вы хотите замуж, нет смысла регистрироваться на «Мамбе» и «Баду», где большинство ищет просто секса. Присмотритесь лучше к e-darling, teamo и dvoe.tv. Первые два сайта, кстати, платные, но это как раз отсекает часть странной аудитории. Если вы хотите ограничиться социальными сетями, не вступайте в группы, где обиженные женщины обсуждают мужиков-козлов или молодые мамы ищут решения бытовых задач с детьми – там нет вашей ЦА. Зато можете смело вступать в клубы по интересам, которые совпадают с теми, что вы обозначили, описывая своих аватаров.

Предлагаю вам выполнить еще два упражнения, которые помогут легче пройти фазу лидогенерации.

Упражнение № 36. Выход в люди

Подготовка Вы же готовитесь к собеседованиям и публичным выступлениям, правда? С этого дня считайте каждый свой выход в свет таким публичным выступлением. Что нужно сделать, чтобы чувствовать себя уверенно и легко, чтобы завоевать интерес и доверие аудитории и при этом показать готовность к продолжению общения? Правильно, хорошо подготовиться. Вы должны быть готовы на всех трех уровнях: физическом, эмоциональном и интеллектуальном.

Обязательно постарайтесь выспаться, привести в порядок внешность и выбрать самый подходящий к случаю наряд. Если вы собрались на открытый урок по боевым искусствам, одевайтесь, красьтесь и укладывайте волосы соответственно (но в идеале так, чтобы мужчина, который видел вас в зале в тренировочных штанах, смог узнать вас на стойке ресепшена после переодевания).

Настройтесь на легкий флирт и интересные знакомства, которые вовсе не обязательно перерастут во что-то большее. Вы же идете на мероприятие не только для того, чтобы встретить мужчину своей мечты, но и потому, что вам самой это интересно. Чтобы чувствовать себя более уверенно, почитайте заранее про лектора/инструктора/место мероприятия. Тут мы уже переходим на уровень интеллектуальной готовности.

Вы не должны быть профи в том, о чем собираетесь узнать на семинаре или мастер-классе, но вам должна быть интересна сама тема. Подготовьте заранее несколько вопросов, которые хотите для себя уточнить, и, если они не будут озвучены во время выступления, задайте их. Если лектор осветил все эти вопросы в основной части, всегда есть возможность поблагодарить его и спросить, где еще можно узнать о предмете подробнее, увидеть другие выступления и т. д.

Если чувство юмора входит в ваше УТП, сделайте себе для таких мероприятий визитку «идеальная женщина»: на одной стороне нужно написать ваше имя и телефон, а на другой облаком тэгов обозначить все ваши увлечения, интересы и предпочтения. Эту визитку можно оставлять понравившимся собеседникам, – при наличии таких вводных мужчинам будет проще приглашать вас на свидания.

Упражнение № 37. Легенда

Важно заранее продумать, что вы будете рассказывать о себе новым знакомым, как объясните свое появление на конкретном мероприятии и свой интерес к теме. Скорее всего, мужчины начнут общение со стандартных вопросов вроде: «Давно ли вас интересует эта тема?», «Почему она вас интересует?», «Как вы узнали о мероприятии?», «Какие еще мероприятия по теме вы посещали или планируете посетить?», «Часто ли вы ходите на подобные мероприятия?», «Где были недавно? Что там было интересного?», «Связана ли эта тема с вашей профессиональной деятельностью и как?», «Чем вы занимаетесь?», «Какие у вас еще есть интересы?», «Как вы проводите свободное время?».

Если ваши ответы мужчину заинтересовали и он видит, что приятен вам, следующий вопрос будет о ваших планах на выходные или на вечер. Скорее всего, ваш новый знакомый предложит провести еще время вместе.

Вы можете задавать аналогичные вопросы мужчине и в том случае, если как потенциальный муж он вам неинтересен – просто чтобы поддержать разговор. Если стопоров пока не обнаружено, лучше задавайте фильтрующие вопросы, которые касаются семейного положения и отношения к важным для вас ценностям. Да, кстати: отсутствие кольца на пальце далеко не всегда гарантия, что мужчина свободен.

ЗАДАЧИ ФИЛЬТРА

Уточнить про семью. Вам нужно узнать его семейное положение: женат, разведен, холост, в отношениях, есть дети или нет, если для вас важно наличие детей и связанных с этим обязательств перед предыдущей семьей. Легче всего задавать такие вопросы в ситуациях, когда мужчина рассказывает о высокой загрузке, частых разъездах или регулярном участии в каких-то мероприятиях по вечерам и выходным.

«И как ваша жена или подруга переживает ваше частое отсутствие?» Можно ввернуть такой вопрос и в разговор про увлечения: «А ваша супруга разделяет ваши интересы? Почему ее здесь нет?» Можно завуалировать эти моменты более тонко, а можно подождать, когда мужчина сам начнет выяснять ваш матримониальный статус. Главное – к моменту получения приглашения на свидание точно убедиться, что он не женат и не состоит в отношениях. Для этого можно задать тот же вопрос.

«А как отнесется ваша жена к нашей встрече?» Это поможет сразу расставить точки над i, если вдруг окажется, что мужчина хочет пригласить вас на дружескую или деловую встречу, а вовсе не на свидание. Такое тоже бывает, особенно на бизнес-мероприятиях. Не обольщайтесь заранее и не расстраивайтесь, если вдруг приняли коммерческий интерес за романтический.

Не совершайте ошибки – не ввязывайтесь в отношения, в которых у вас с партнером разные цели. Если вы хотите семью, то отношения нужно строить с тем, кто тоже хочет семью и готов к браку. Не стоит прикидываться «модной и современной» и всем своим видом показывать, что замуж вы не стремитесь. Учтите: мужчины, которым это нравится, очень любят использовать женскую уязвимость.

Вычислить темперамент. Вспомните описание темпераментов, приведенные в третьем шаге. Если по поведению сразу не понятно, кто перед вами, значит, скорее всего, тип выражен не ярко: буйных холериков, как и глубоких меланхоликов, видно издалека. С темпераментом мужа придется жить всю жизнь, так что лучше сразу отфильтровать неподходящих кандидатов. Присматривайтесь к жестам, темпу голоса, манере самоподачи, скорости и яркости реакций. Скорее всего, если мужчина совсем не подходит вам по темпераменту, беседа с ним будет вас напрягать.

Смотрите на мужчину, слушайте его, а прислушивайтесь к себе. Как откликается на него ваше тело? Комфортно ли вам находиться рядом? Устраивают ли вас дистанция и скорость сближения?

Рассчитать гигиенические факторы. Это не про личную гигиену мужчины: речь о ваших минимальных требованиях к его социально-экономическим характеристикам. Кем работает, где живет, на чем ездит, что окончил, где бывал – все это вопросы, которые уместны при знакомстве, первом общении, обмене визитками. Смотреть на марку костюма, часов и запонок, модель телефона или планшета, конечно, тоже можно, но это далеко не всегда верный показатель.

Все крутое и дорогое может быть взято в кредит. При этом реально обеспеченный мужчина запросто может ходить с кнопочной «Нокией».

Узнать характер. За несколько минут разговора вы, конечно, вряд ли сможете узнать характер нового знакомого, но проверить его на стоп-факторы можете. Подумайте, какие ситуации можно создать, чтобы проверить его реакции? Случайно толкнуть или наступить на ногу? Может быть, разлить кофе или спросить его мнение о спикере или об организации мероприятия? Негативизм, обесценивание чужих заслуг, раздражение из-за мелочей – все это можно засечь сразу, если наблюдать за собеседником внимательно.

Начать прощупывать ценности. Вопрос о семье в самом начале фильтра уже мог выдать его отношение к этой ценности. Если в ответ прозвучало «Да какая жена при такой работе?!» – скорее всего, к браку мужчина не готов. Тут лучше сразу честно спросить, что он планирует с этим делать: менять работу или искать жену, которую устроит его постоянное отсутствие.

Если в ближайшие пять лет жениться мужчина не намерен, хочет сделать карьеру и купить квартиру, а уж потом привести женщину в готовое гнездышко, прощайтесь с таким кандидатом сразу. Ждать пять лет вам не нужно, а переубеждать мужчину, что копить и строить можно вместе, бессмысленно. Нет семьи в его приоритетах на ближайшее время.

Если же ответы демонстрируют его серьезное отношение к семье и желание ее построить уже в ближайшем будущем – клиент готов! Можно сразу спрашивать, какую женщину ищет и как видит будущую семейную жизнь. Вспомните опросник, который мы составляли. Можете даже взять эти вопросы с собой (в телефоне или записной книжке), чтобы подглядывать в них иногда по ходу разговора. Если беседа про семью и выбор супруги не клеится, задавайте вопросы по любой из трех основных ценностей, выбранных вами для ваших аватаров. Остальные ценности имеет смысл прощупывать уже на первом полноценном свидании, когда личные вопросы будут более уместны. Пока же ваша задача – поставить себе мысленную галочку: идет ли этот «лид» в работу или не идет, дадите вы ему свой телефон или постараетесь оставить знакомство на уровне делового контакта.

Как пишут в умных книгах по нетворкингу, на мероприятиях с числом участников больше 50 человек вы просто обязаны пообщаться как минимум с десятью. При этом разумно тратить на каждый разговор от 3 до 5 минут. Совершенно не обязательно разговаривать тет-а-тет. Можно подойти к столику или присесть на диван, где уже общаются трое, и присоединиться к беседе. Ваша задача – общаться только с теми, у кого нет кольца, и как можно скорее переходить к следующему собеседнику, если мужчина не прошел какой-то из фильтров. Как минимум два-три действительно интересных знакомства с обменом телефонами с таких встреч можно вынести. Как минимум человек десять нужно опросить. Если вы стеснительны или не очень понимаете, как общаться с незнакомыми людьми, такой формат лидогенерации вам не подойдет. Осваивайте сайты знакомств.

Если вы качественно отработали восемь предыдущих шагов, вам даже не нужно будет проявлять инициативу: на мероприятиях мужчины сами будут подходить и заговаривать с вами. Просто попробуйте быть такой, какой стремитесь стать, но при этом не зажимайтесь и не превращайтесь в недосягаемую звезду. Будьте в меру дружелюбной.

На более камерных мероприятиях познакомиться можно со всеми. Если в группе до 20 человек, общее знакомство обычно устраивают сами организаторы. В таком случае записывайте имена участников, даже если они есть на бейджиках, и первичную информацию, которую мужчины выдают, коротко рассказывая о себе. Можете даже заранее разлиновать себе листочек под важные сведения, чтобы легче было сверять, все ли колонки по кандидатам заполнены. Чем лучше вы подготовитесь к мероприятию, тем эффективнее оно пройдет. При этом оставляйте за собой право уходить со скучных и бесполезных встреч, где нет представителей вашей ЦА. Берегите свое время.

Анализ встреч

Как маркетологи отслеживают лиды и конверсии, чтобы оценить эффективность своих коммуникаций, так и мы с вами будем фиксировать, анализировать и отслеживать всё, что касается вашего общения с мужчинами.

Вы можете выбрать для себя свободную форму дневниковых записей и подробно описывать мероприятия, знакомства, разговоры и ваши ощущения от общения, а можете ограничиться табличками, но в любом случае для следующего шага – построения воронки продаж – понадобится систематизированная информация. Я предлагаю завести отдельную записную/адресную книжку, куда вы будете вносить имена ваших новых знакомых и важные комментарии. В ней же вы будете отслеживать динамику развития отношений, реакции на ваши наряды и вопросы.

А пока предлагаю вам подумать, как вы будете находить время на все эти грядущие свидания в вашем плотном графике. Ведь если вы активно развиваетесь, занимаетесь своей внешностью и настраиваете баланс в жизни, свободных вечеров у вас немного, да и выходные все расписаны. На самом деле это хорошо. У целеустремленной занятой женщины нет времени на свидания неизвестно с кем. Это поможет не зацикливаться на первых кандидатах и диктовать свои условия встреч.

В период активного знакомства с новыми мужчинами, который начался у меня в 2015 году, в феврале, я соглашалась на встречи только в обеденное время и только недалеко от офиса. Иногда еще выбиралась вечером на интересные занятия – танцы, прыжки на батуте, выезды на снегоходах. Жизнь наполнилась приятным разнообразием и массой интересных впечатлений – в дополнение к тому, что я запланировала себе сама.

Предлагаю и вам выбирать для первых свиданий дневное время и общественные места недалеко от вашей работы или дома, чтобы вы всегда могли свернуть скучное общение и сослаться на необходимость срочно вернуться в офис/домой. Помните: первое свидание должно дать вам четкое представление о том, продолжите ли вы общение с новым знакомым, можно ли его рассматривать как будущего мужа.

Не стоит, конечно, превращать первое свидание в допрос или собеседование, но узнать необходимый минимум о человеке нужно. Делайте это ненавязчиво, старайтесь больше наблюдать, задавайте дополнительные вопросы. Если фильтр на первом свидании пройден, ваш «лид» переходит в «воронку продаж». Шаг 10

Воронка продаж

«Воронка продаж» – инструмент очень популярный у маркетологов. Он позволяет наглядно увидеть места, где можно немного «докрутить» конверсию, чтобы значительно повысить прибыли, не увеличивая при этом рекламного бюджета.

Воронка продаж может состоять из разного числа этапов – смотря сколько стадий проходит потенциальный покупатель, прежде чем заключить сделку. Каждый следующий этап – переход от заинтересованности к покупке.

Возьмем, к примеру, онлайн-магазин обуви. Вы же покупали обувь в интернете? Вспоминайте, какие стадии вы прошли. Сначала, скорее всего, увидели рекламу магазина или ввели запрос в поисковике. На этой стадии вы находитесь в самой широкой части воронки продаж: вам нужна обувь, но вы еще не определились, где будете ее покупать и какую именно. И вот вы увидели потенциально интересное предложение, нажимаете на рекламу или ссылку на сайт в выдаче поисковика и попадаете на страницу онлайн-магазина. Теперь вы уже на второй стадии. Вы – лид, вы прошли первый этап конверсии. Дальше начинается изучение обуви, представленной в магазине. Смотрите, прикидываете. Вот вам что-то понравилось, вы откладываете это в корзину. И… та-дам… Вы уже на третьей стадии. Оформив доставку, вы переходите в состояние «клиент», вам уже начинают формировать посылку. Но у вас все еще есть шанс так и не стать покупателем, если ни одна из выбранных пар обуви вам не подойдет. Только когда курьер получит от вас деньги и выбьет чек – вы счастливый покупатель. В нашем примере это уже шестая стадия.

На рисунке указано число людей, перешедших на следующую стадию.

Как видно, самый большой отсев происходит на первой и второй стадии. Из 25 тысяч человек только одна десятая часть зашли на сайт. Из 2811 человек только 87 отложили что-то в корзину – это всего 2,7 %. Дальше воронка сужается значительно менее резко.

То же происходит и в личных отношениях. Встретившись на мероприятии с сотней человек, вы реально обменяетесь визитками или контактами максимум с пятью. Из них в лучшем случае один вам действительно позвонит и пригласит на свидание. На свидании, очень может быть, выяснится, что ценности этого человека вам не подходят, общаться с ним не очень интересно и в качестве партнера по жизни вы его видеть не хотите. А может случиться, что и вы ему не понравитесь в более близком общении или не подойдете.

У меня не раз бывало, что мужчина приглашал меня на свидание, я много рассказывала о работе и проектах и в итоге получала приглашение на собеседование или предложение о начале совместного проекта – вместо развития романтических отношений.

В нашей «воронке продаж» от знакомства до замужества будет восемь стадий:

1. Знакомство.

2. Первое свидание.

3. Второе свидание.

4. Третье свидание.

5. Совместный досуг.

6. Знакомство с друзьями.

7. Знакомство с родителями.

8. Официальное предложение.

Я не включила в список первый секс и переход на стадию совместной жизни, так как считаю, что эта ступень должна быть девятой. Но такой вариант подойдет не всем. Многие женщины (не только мужчины) хотят провести «тест-драйв» до свадьбы и считают сексуальную гармонию очень важной. Я тоже считаю ее важной, но не думаю, что она зависит исключительно от физиологии. Если вы приятны друг другу на уровне прикосновений, запахов, поцелуев, вряд ли в постели случится катастрофа. Но решать, конечно, вам.

К сожалению, средних данных о конверсии в сфере знакомств, мне кажется, никто не собрал. Предлагаю вам провести анализ вашего личного опыта, чтобы получить конкретные цифры.

Упражнение № 38. Воронка отсева

Вспомните хотя бы несколько периодов своей жизни, когда вы были свободной женщиной. Сколько новых мужчин появилось в вашем поле зрения тогда? В список надо включить и нового коллегу, и симпатичного недавно переехавшего соседа, и дантиста, который лечил вам зубы и мило улыбался, и тех, с кем вас знакомили друзья и подруги, и тех, кто сам подходил и просил телефончик. Сколько человек набралось? Наверняка вы вспомнили не всех. Сколько из них позвали вас на свидание? Сколько раз вы согласились? Сколько потом было вторых свиданий, третьих? Сколько таких знакомств перешло в отношения ухаживания и совместного досуга? А в более близкие отношения – когда вас представили друзьям и семье?

Выстройте свою личную воронку и посмотрите, на каком этапе вы теряете больше всего «потенциальных клиентов». Или, напротив, на каком этапе осознаете, что тратите время зря и сами прекращаете отношения.

Важный показатель для маркетолога – не только крутизна, но и высота этапов воронки, отмечаемая на шкале времени. Сколько времени проходит от первого знакомства до покупки? Какие стадии – самые долгие? В розничных продажах самые долгие размышления бывают в середине воронки, а на концах все происходит быстро.

В отношениях, как в продаже дорогостоящих услуг, все по-другому: чем ближе к финалу, тем дольше думают стороны. В ваших интересах сократить по времени стадии 5, 6 и 7 – совместный досуг и знакомство с друзьями и родителями (но пропускать эти этапы нельзя). А еще в ваших интересах – сохранить конкуренцию и возможность выбора хотя бы до стадии 7 (знакомства с родителями). Не стоит сосредотачивать все свое внимание на одном кандидате раньше времени – когда он еще не познакомил вас с семьей и не сделал предложения.

Частая ошибка современных женщин – включать режим демонстрации и вести себя как жена еще до того, как мужчина делает предложение. Зачем? Показывайте свои преимущества в форме, доступной при дружеском общении и флирте. Не считайте кавалера женихом, пока он не назвал вас своей невестой. Да и сердце не открывайте раньше времени, чтобы не было больно, если вдруг он выберет другую. Мужчина тоже имеет право выбирать и присматриваться, пока не примет решение быть только с вами.

Это, кстати, еще один довод в пользу воздержания до момента, пока обе стороны окончательно не определятся с выбором и дальнейшими планами. Если из всех ухажеров вы спите с одним мужчиной, значит, выбор для себя вы уже сделали. Всех остальных мужчин вы держите на привязи просто так, чтобы избранника терроризировать. Когда все потенциальные партнеры находятся в равном положении (без доступа к телу) и ваши предпочтения основаны только на личных качествах, будет не так обидно, если тот, кто нравился больше всех, вдруг отпадет на одной из финальных стадий.

Подумайте, какая скорость движения по воронке будет комфортна именно для вас.

Условно: между знакомством и первым свиданием должна пройти неделя или всего час? А между первым и вторым – три дня или месяц? Если мужчина прошел все фильтры и нравится вам, когда вы будете готовы планировать совместный досуг? Когда вам будет комфортно увидеть его друзей? А показать его своим? Познакомиться с его родителями? Отметьте в блокноте идеальную для вас длительность стадий. Если это важно, добавьте стадию, когда вы с новым партнером перешли к сексуальной близости. Только, пожалуйста, не добавляйте стадию «начали жить вместе» до момента «позвал замуж». Если мужчина зовет вас к нему переехать – отлично! Только спросите, в качестве кого. Его девушки (читай: поварихи, уборщицы и партнерши для секса)? Оно вам надо? Если он хочет с вами жить, пусть зовет замуж, берет на себя ответственность, пусть обсуждает с вами, какой будет семейная жизнь. Так называемый гражданский брак, сожительство – суррогат, который только измотает вас и испортит ваши отношения, не соглашайтесь на него. Чем позднее случится секс, тем легче вам будет не согласиться на такой сомнительный вариант.

На мой взгляд, вести сексуальную жизнь одновременно с несколькими партнерами – моветон, это небезопасно и очень плохо для вашей женской энергии. А вот позволять нескольким мужчинам одновременно за вами ухаживать, параллельно присматриваясь к каждому из них, – нормально и логично, очень полезно для самооценки и сохранения ясности взгляда. Именно так и надо поступать, чтобы у вас был выбор и чтобы не наделать ошибок из-за поспешности.

ИДЕИ ДЛЯ СВИДАНИЙ

Вот вам несколько лайфхаков, как провести первые этапы знакомства с пользой.

1. Проводите первые встречи в ваш обеденный перерыв в кафе или ресторанах, если работаете в городе. Это, конечно, не так романтично, как вечером, но зато абсолютно точно защитит вас от излишней близости на первом свидании, ограничит общение по времени. Вы легко сможете уйти, если что-то пойдет не так. К тому же это дисциплинирует вас: за короткий отрезок времени вам нужно задать все фильтрующие вопросы о ценностях мужчины, его планах на жизнь и т. д. Слушайте внимательно, запоминайте, дома запишете все в табличку. Не соглашайтесь на второе свидание, если на первом мужчина не прошел фильтры и разочаровал вас.

2. Для второго свидания хороший вариант – это интересные вам общественные места и мероприятия: выставки, лекции, открытые показы, музеи, парки, набережные и пешеходные экскурсии по городу. В таком контексте вы сразу поймете и интеллектуальный, и культурный уровень кандидата. Не потеряете зря время, если он окажется собеседником более скучным, чем вы рассчитывали, или не пройдет по другим фильтрам. К тому же в общественных местах можно лучше увидеть характер и темперамент. Все свои впечатления, его поведение и проявления обязательно фиксируйте. Если на втором свидании проявились какие-то стоп-факторы, откажитесь от третьего: не тратьте время на тех, кто вам не подходит.

3. Для третьего свидания идеально подойдет что угодно, что вы хотели бы делать вместе с мужем. Ролики, коньки, велосипеды, поездки по интересным местам на машине или поход в «Леруа Мерлен», чтобы выбрать вам новый кран. Проверьте готовность мужчины участвовать в разных занятиях, которые нравятся вам. Не забывайте зафиксировать и это свидание (его результаты) в записной книжке. И снова подумайте, надо ли продолжать. Помните, что мужчина может делать то же самое – сравнивать, анализировать, он тоже имеет право принять решение не в вашу пользу.

4. По идее, если третье свидание прошло хорошо и вы чувствуете, что нравитесь друг другу, можно переходить к стадии совместного планирования досуга. Как бы невзначай предложите ему вместе сходить на интересное вам мероприятие, которое состоится еще не скоро – через месяц или два. Пусть это будет, например, крутой концерт, на который билеты нужно покупать заранее. Озвучив такое предложение, вы сможете оценить готовность мужчины планировать что-то совместное. Заодно можете спросить про планы на лето или ближайшие длинные праздники. Если кто-то из ваших друзей или родных женится или устраивает праздник, куда можно прийти вдвоем, спросите, готов ли мужчина вас сопровождать. Это уже будет предполагать переход к следующей стадии.

5. Знакомство с друзьями. Пригласите его в свою компанию и посмотрите, как он будет вести себя с другими мужчинами и женщинами. В ответ он просто обязан будет вас познакомить со своими друзьями. И тут вы увидите, как вашего избранника воспринимают люди, которые знают его давно. А вот знакомить его со своими родителями раньше времени не нужно. Пусть в этом вопросе он первый проявит инициативу. Если же его родителей уже нет – такое бывает, – знакомиться нужно с той частью семьи, что осталась в его окружении.

6. Если вы все делали правильно, задавали фильтрующие вопросы и слышали реальные ответы (а не то, что хотели услышать), к моменту знакомства с родителями в вашем круге поклонников останутся только те, кто действительно готов жениться. Поэтому с вашими родителями мужчина познакомится легко. А вот со своими он может не захотеть вас знакомить по разным причинам. Может, семьи своей он стесняется, может, не поддерживает с ней отношения. Еще бывают очень строгие мамаши, и сыновья не решаются показывать своих девушек, опасаясь, что мама может обидеть. У меня есть знакомая пара, в которой муж познакомил жену со своей мамой после свадьбы. Там все непросто и после 15 лет брака. Любая из перечисленных мной ситуаций должна вас насторожить. При прочих равных выбор лучше делать в пользу тех, у кого нет проблем в общении с собственной семьей. Поэтому-то я и рекомендую сохранять несколько вариантов до самой последней стадии, – чтобы у вас был выбор.

Самое главное, на каждом этапе помните: вы ничего никому не должны! То, что мужчина проявляет к вам интерес, водит в рестораны и кино, дарит подарки и с удовольствием проводит с вами время, еще ни к чему вас не обязывает.

То, что вы своим поведением даете ему надежду на большее, не означает, что вы обязаны осуществлять его мечты. И хранить ему верность тоже не обязаны – ведь он еще не позвал вас замуж. И спать с ним не обязаны, и всю правду о себе рассказывать не обязаны – он еще не позвал вас замуж. Вы вправе в любой момент прекратить общаться с мужчиной, уйти, уехать, не отвечать, если вдруг поймете, что он не соответствует вашим ожиданиям.

Обязанности по отношению к мужчине появляются только после того, как он берет на себя обязательства и ответственность, зовет вас замуж и вы соглашаетесь.

До этого момента вы просто приятно проводите время вместе, присматриваетесь друг к другу, и это не мешает вам присматриваться к другим. И ему не мешает, так что не позволяйте себе привязываться раньше времени. Лучше все проговаривать честно, и ожидания друг от друга тоже проговаривать. Например, если для вас важно, чтобы секс начался еще до свадьбы и сам секс является для вас основанием хранить верность, это нужно проговорить. То, что вы спите с мужчиной, он может воспринимать как окончательную победу, как залог того, что в окружении у вас больше нет никого, кто претендует на ваше сердце (и тело). Он может перестать проявлять активность и начать почивать на лаврах: никуда вы уже не денетесь. Другой вариант: с одним вы спите, с другим встречаетесь, целуетесь. Оба почувствуют себя обманутыми, если для них секс – подтверждение эксклюзивности отношений. Лучше все-таки как можно дольше не переходить к стадии секса. В идеале – до окончательного выбора с обеих сторон и официального предложения замужества.

Посмотрите на свою воронку продаж. Это – ваш план по удержанию позиций. Если от стадии знакомства до стадии предложения в вашем понимании достаточно 3 месяцев – всего-то и нужно продержаться без секса 90 дней. Если стадии будут дольше, потерпите немножко дольше. Вполне реально не остыть, не перегореть и не упустить заинтересованного кавалера даже за полгода романтических отношений без секса. Честно признайтесь мужчине, что не хотите секса без обязательств, что мечтаете о близости только с тем, кто действительно вам подходит, чтобы больше не обжигаться и жить вместе всю жизнь. Не обесценивайте свое тело и секс, не соглашайтесь на то, что это всего лишь приятный для обоих процесс. Лучше сходите на массаж, можно даже на парный, где вас положат рядышком и каждого помассируют в удовольствие. Поверьте, чем дольше мужчина ждет и предвкушает, тем больше он ценит то, что получает в итоге.

Регулярно заглядывайте в свою «воронку отношений», чтобы посмотреть, кто движется по ней с необходимой вам скоростью, а кто застрял на каком-то этапе или уже отсеялся. Тех, с кем не сложилось, отпускайте без сожалений. Пишите прощальные благодарственные письма и сжигайте сразу, как принимаете решение прекратить общаться или понимаете, что кавалер отпал. Но все это дела ближайших недель или даже месяцев, а пока давайте подробнее разберем, как обезопасить себя и ускорить отсев неподходящих кандидатов.

Упражнение № 39. На первом свидании

Про самый первый срез мы с вами говорили в главе «Лидогенерация». Там я предлагала первым делом выяснить, женат мужчина или холост, и проверить его отношение к семье. Второй момент – обратить внимание на отсутствие «красных флагов» и наличие необходимого вам минимума социальных и экономических благ.

С мужчиной, который прошел два этих фильтра при знакомстве, можно идти на первое свидание. И уже разговаривать подробнее про ценности и мотивацию. Скорее всего, на прямые вопросы из серии «Что важно для тебя в жизни?», «Что мотивирует тебя к действию?», «На что ты обращаешь внимание?» вы не получите желаемых ответов. Мужчина, услышав их, может себя почувствовать как на собеседовании или на приеме у психоаналитика. А потому к первичному опросу мы подойдем с другой стороны.

Достаньте вашу таблицу мужских ценностей из упражнения № 12. Там четко прописано, какие должны быть атрибуты и каким должно быть поведение мужчины, если для него важна та или иная ценность. Вот и отлично, начните опрос с атрибутов и смотрите на поведение собеседника.

Выпишите из таблицы упражнения № 12 те атрибуты, которые вы можете увидеть, не задавая вопросов.

В 2015 году ко мне после вечерней службы в храме подошел один из помощников на клиросе и завел разговор, предложив подвезти меня до дома. Мне это было неактуально – я жила в пешей доступности от Елоховского собора, а он посетовал, что ему ехать аж в Сергиев Посад, но оно того стоит, ведь там дом просторный, и воздух чистый, и собаке есть где разгуляться, а автомобиль комфортабельный, и ехать сейчас без пробок не так уж и долго… Рассказал, что в этот храм он ездит, потому что настоятель окормляет его уже не первый год, рассказал, что пошел еще и в семинарию, чтобы углубить свои знания и укрепиться в вере.

Так за две минуты разговора мужчина продемонстрировал мне, что проходит по материальному фильтру и обладает ценностью «самостоятельность», любит собак (для меня это было важно), предпочитает жить за городом, занимается саморазвитием, учится, стремится к духовному росту. И я согласилась встретиться через пару дней вне храма.

На первом свидании разговор зашел об устройстве семьи, причем мой собеседник сам его завел и в ходе рассуждений показал, что для него высокую значимость имеют традиции. В моем понимании – слишком высокую. Уклад семьи по «Домострою» меня не прельщал, и я для себя решила, что второго свидания не будет. Он, видимо, тоже понял, что я ему не подхожу, и на второе свидание не позвал, а закончил встречу фразой «Увидимся в храме».

Составьте для себя шпаргалку по всем пяти ценностям, которые вы вынесли в важные для вашего мужчины, опираясь на проявления и атрибуты, обозначенные в ходе подготовки. Получится не менее 15 вопросов, а то и все 50. Подумайте, как их задать, чтобы это не выглядело как допрос. Мужчины с удовольствием рассказывают о себе. Может быть, и не все подробности, но то, что может сделать их привлекательнее в женских глазах, – точно расскажут. Задавайте кандидату вопросы о нем самом и внимательно слушайте ответы. Не пытайтесь переубеждать или тем более спорить. Если его точка зрения вам претит и ценности ваши он не только не разделяет, но и высмеивает, можете сворачивать свидание сразу.

Вот примерный перечень универсальных вопросов, которые помогут вам нащупать ценности и мотивации вашего собеседника. Как и почему он выбирал учебное заведение? Как выбирал работу? Доволен ли он своим выбором и почему? Какие отношения у него в коллективе, в семье и почему? Где бы он хотел жить и почему? Какая у него мечта? И какая цель? Как он видит себя в старости? Какие книги читает и зачем? Какие передачи смотрит и почему? Какие ресурсы в интернете посещает и для чего? Чем он занимается дома и как относится к своему жилищу? Как планирует выходные и отпуска? Что думает о современном обществе и о разделении ролей на мужские и женские?

Ваша задача на первом свидании – выяснить, совпадают ли хотя бы три из его ценностей с теми, что важны для вас. И еще – посмотреть, не пугают ли вас проявления других ценностей этого конкретного мужчины. О вкусах и предпочтениях будете разговаривать уже на втором и третьем свиданиях.

Упражнение № 40. Детективное расследование

Это упражнение можно делать и до первого свидания, но лично мне было жаль времени на то, чтобы копаться в прошлом мужчины, если он меня еще толком не зацепил. Расследование я проводила только в отношении реально заинтересовавших меня кандидатов. Нет, я, конечно, не нанимала профессионала, чтобы выяснить всю подноготную и историю жизни нового кавалера. И вам не рекомендую… Хотя… Если такая возможность у вас есть, может, это и не лишнее.

Одна моя знакомая работала в поликлинике при администрации президента. Получая приглашения на свидания от интересных пациентов, она первым делом изучала их медицинские карты, к которым имела доступ. Это давало ей много информации – о семейном положении, о месте работы и месте жительства, и, конечно, о состоянии здоровья, генетических заболеваниях и образе жизни потенциального партнера.

Такие возможности, конечно, есть не у всех. Но почти о каждом человеке в интернете есть информация. Даже если у вашего ухажера нет страниц в социальных сетях, можно найти его резюме на сайтах поиска работы, его фотографии в чужих профилях, упоминания участия в тех или иных событиях. А уж если аккаунты в социальных сетях есть, изучите их обязательно.

Что в первую очередь должно вас интересовать? Во-первых, соответствует ли то, что мужчина вам рассказал, упоминаемым в интернете фактам. Начиная от мест учебы и работы, заканчивая увлечениями. Во-вторых, надо оценить наличие на фотографиях в его профиле других людей, френдов и особенно – френдесс (вы же помните пословицу «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты»). В-третьих, стоит проследить все родственные связи. Пройдитесь по фотоальбомам друзей и родственников мужчины, и вы можете найти дополнительную интересную информацию о нем.

Если знакомство ваше началось в интернете, открытые страницы кавалера вы наверняка уже изучили, а заодно посмотрели и профили всех людей, которые с ним активно общаются (комментируют его записи, ставят «лайки»).

Что еще осталось сделать? Проверить его ФИО в поисковике, поискать его фото на сайтах знакомств (для этого можно использовать поиск по картинкам в «Гугле» и «Яндексе»). Зачем? Чтобы точно узнать все, что можно узнать, не выходя из дома. Если после просмотра всех этих страниц у вас появятся вопросы, задайте их на свидании, честно признавшись мужчине: его персона так вас заинтересовала, что вы решили побольше узнать о нем из открытых источников, и теперь хотите уточнить информацию уже у него самого. Так вы узнаете его готовность открыть вам разные сферы жизни.

Если в интернете о вашем кавалере совсем нет информации – это повод задуматься. В современном мире очень мало осталось людей, никак не засветившихся в Сети. На эту тему тоже можно поговорить открыто.

Не увлекайтесь слежкой – это вредно для отношений и вашего душевного спокойствия. Лучше задавайте прямые вопросы самому человеку и по его ответам определяйте для себя степень его адекватности и готовности идти с вами на контакт.

Проделать это упражнение имеет смысл для каждого нового кандидата, с которым вы дошли до второго или третьего свидания. Так вы по крайней мере удостоверитесь, что в мошенничестве или других неприглядных вещах его не обвиняли, что он не состоит в списках у судебных приставов как злостный неплательщик алиментов.

Упражнение № 41. Тактильный контакт

Не стоит практиковать его до того, как вы убедитесь, что мужчина подходит вам по набору основных ценностей, стремлений и желаний. Не стоит спешить с тактильным контактом и если вы не уверены, что за вами именно ухаживают, а не просто налаживают дружеские отношения или деловые связи. Если же в наличии интереса с обеих сторон вы уверены, тянет вас друг к другу неотвратимо, хочется уже упасть в объятья и начать придумывать имена будущим детям – идите танцевать. Или плавать. Или вместе на массаж. Пусть это будет любое совместное занятие, которое предполагает тактильный контакт, но при этом защищено чужим пространством и присутствием других людей. Телесные практики, актерская импровизация, даже игра в баскетбол дадут вам возможность «пощупать» друг друга, не выходя за рамки приличия. Это страховка от преждевременного секса, возможность проанализировать свою реакцию на прикосновения партнера и спрогнозировать уровень страсти.

Пробуйте разные уровни тактильного контакта – от дружеских рукопожатий и похлопываний по плечу, спине или коленке в подходящие моменты до чувственных прикосновений и поглаживаний, сопровождающихся взглядом глаза в глаза за столом в ресторане. Легко дотрагиваться до вас, подавая пальто, придвигая стул и в других подобных ситуациях мужчина будет сам. Прислушайтесь к себе: насколько это приятно? Обратите внимание, насколько часто партнер инициирует такие прикосновения.

Когда вы оба уже будете готовы обсуждать совместные планы и общее будущее открыто и без стеснения, тактильный контакт можно укреплять и развивать. От первого прикосновения до первого секса может пройти несколько месяцев. Чтобы не провести их в мучительном ожидании, зря раззадоривая друг друга, займитесь парными танцами или парной йогой, начните учиться массажу рук, ног, лица, шеи и плеч и практикуйте друг на друге. Так и тактильный голод вас не замучает, и друг к другу прислушиваться научитесь, и чувственность разовьете. Важный момент: такие контакты не унижают вашего достоинства и все еще не обязывают вас ни к чему, не делают вас женщиной этого мужчины, если он сам об этом не заявляет. Просто наслаждайтесь приятными моментами, общением, радостью и возбуждением и не давайте им выплеснуться в секс, за которым что-то должно последовать, но не факт…

Помните, мужчина желает вас ничуть не меньше, чем вы его. Ничуть не меньше боится не понравиться или опростоволоситься. Тоже боится влюбиться раньше времени или наоборот – поспешить с предложением серьезных отношений и отпугнуть вас. Если ваши ценности и цели (создание семьи) совпадают – разговаривайте, обсуждайте, задавайте вопросы и внимательно слушайте ответы. Мужчина, который хочет создать семью и чувствует, что вы ему подходите, осознает это достаточно быстро. Когда он перестал задавать вопросы о вас, вашем отношении к детям, семье, браку, о ваших планах на карьеру и жизнь в целом – он сделал выводы. Он уже знает, что вы умеете как хозяйка и чего хотите как женщина. Возможно, прямых вопросов не было, может, вы сами рассказывали и демонстрировали все это. И вот когда знание о вас становится полным, когда мужчина в курсе ваших планов на жизнь, наступает момент, когда он должен сделать шаг – вписаться в ваши планы или выйти из них. До этого этапа отношений дошли только те кавалеры, которые действительно вам подходят и готовы строить совместную жизнь. Осталось только дождаться от них главного шага – предложения.

Предложение секса или совместного проживания – тоже вариант активного шага для перевода отношений на следующий уровень. Ваша задача – такое предложение не принять. Зачем вам секс с мужчиной, который не предлагает создать семью? Или совместная жизнь без брака? Ведь одно не следует из другого автоматически.

Есть, правда, женщины, десятилетиями живущие в нормальных полноценных семьях с детьми и взаимной ответственностью, но без штампа в паспорте. Если вы точно уверены, что вам это подходит, – вперед. Но я рекомендую проделать упражнение с десятью ассоциациями теперь уже не просто про семью, а про официальный брак, чтобы увидеть, что все-таки останавливает вас на полпути. Важно, чтобы это был не страх потерять мужчину.

Как только вы принимаете предложение начать сексуальную или совместную жизнь, вы отсекаете всех остальных кандидатов. Лишаете себя поля для маневра и фактически даете супружеские обещания верности человеку, который таких обетов в ответ не дает.

Если вы твердо решили создать семью со всеми формальными атрибутами: регистрацией брака, сменой фамилии, совместным бытом и даже свадьбой, честно озвучьте эти ожидания в ответ на предложение секса или совместной жизни. Мужчина, ценности и стремления которого совпадают с тем, что вы ищете, только восхитится вашей стойкостью и спросит, готовы ли вы выйти за него замуж. И вот после этого вопроса, если вы соглашаетесь на замужество, можно позволить себе пробный секс. До получения предложения – держите себя и партнера в узде. Пусть ваш тактильный контакт будет невинным, чтобы не было чувства измены или предательства, если вдруг кавалер сольется или вы выберете другого.

Шаг 11

Предпродажные переговоры

Вы наконец получили заветное предложение или, может быть, просто в разговоре пришли к выводу, что пора уже перевести ваши отношения на следующий уровень и оформить их официально. Поздравляю. Значит, вы находитесь на этапе переговоров перед заключением сделки.

Как именно было сделано предложение (романтично и неожиданно или, наоборот, очень просто), неважно. Сейчас нужно договориться о том, как будет строиться ваша семейная жизнь.

Еще на этапе первичного отсева и разговоров с мужчинами о ценностях, ожиданиях от семьи и взглядах на гендерные роли вы наверняка сделали выводы о том, какой будет ваша семья, какими принципами вы будете руководствоваться и по каким законам жить. Будет ли это равноправное партнерство или покровительственные отношения, будут ли функции в семье закреплены за мужем и женой или супруги должны быть взаимозаменяемы и на кухне, и в плане зарабатывания денег.

Главное, чтобы у вас с будущем мужем образ семьи совпадал. И справедливость, и равное разделение обязанностей разными людьми воспринимаются очень по-разному, лучше всего откровенно проговорить все вопросы, а в идеале – зафиксировать эти договоренности.

Одна из самых роковых ошибок – считать, что ваши взгляды на семейную жизнь по умолчанию совпадают. Мужчина в период ухаживаний мог вам просто поддакивать. Он мог не задумываться о том, что вы задаете ему вопросы, от ответов на которые будет зависеть ваш семейный уклад. Потому обговорите все еще раз в деталях и зафиксируйте.

Вот три основные сферы, согласия в которых необходимо достичь и оформить. Так же как при подписании сделки о привлечении инвесторов в стартап, нужно обговорить финансовые, юридические и этические вопросы.

Начнем с самого простого, но почему-то для выросших на постсоветском пространстве людей и самого неприятного в обсуждении вопроса – с темы денег.

ФИНАНСОВЫЙ ДОГОВОР

Прежде чем обсуждать подробности финансовой ситуации, нужно определиться с моделью семейного бюджета, которая вас устроит. Дело в том, что каждая из четырех возможных моделей предполагает разный уровень прозрачности финансовых дел одного супруга для второго. Если вы предпочитаете своими деньгами управлять самостоятельно и отдельно от супруга, хотите сами отвечать за накопления и кредиты, независимо строить стратегию своего финансового благополучия, вам подойдут две первые модели. Но в этом случае вы должны принять как должное и то, что не будете точно знать уровень дохода вашего супруга, не станете лезть в его личные расходы и требовать от него больше, чем предусмотрено моделью и зафиксировано в договоре. Для раздельного ведения личных финансов договор на бумаге обязателен, ведь в нашей стране все, что покупается после заключения брака, автоматически считается совместно нажитым имуществом, а в случае развода делится пополам. Как, впрочем, и все кредиты и долговые обязательства, возникшие во время семейной жизни.

Давайте рассмотрим подробнее возможные модели семейного бюджета, чтобы вам проще было разговаривать с будущим мужем о том, какой бюджет и почему предпочитаете вы. Содержание

Эта модель предполагает, что один супруг выдает другому на регулярной основе какую-то конкретную сумму: на личные или на общие расходы либо на ребенка. При этом совершенно неважно, есть ли у второго супруга собственные доходы, откладывает ли он из выделенной суммы себе «на старость» или, наоборот, добавляет свои деньги, чтобы хватило на всё, что нужно. Точно так же неважно, какой процент от дохода первого уходит на содержание. Он может отдавать 1 % от своего реального дохода, или все 100 %, или даже занимать, чтобы выдать в срок оговоренную сумму содержания. Поскольку и накопления, и кредиты у супругов раздельные, в этом случае нет опасности друг для друга в финансовом плане. Модель одинаково выгодна и одинаково опасна для обеих сторон. Опасна, если сумма содержания несоразмерно велика относительно дохода «донора» либо несоразмерно мала относительно расходов, на которые она выделяется.

В первом случае в проигрыше будет дающий: обеспечивая семью, он не сможет обеспечить себе старость. Во втором случае пострадает получающий: если содержание слишком мало, он будет вынужден или экономить на всем, или тратить на общие расходы собственные деньги, что не предполагалось договором и не зачтется при разводе.

Среди моих знакомых есть три семьи, в которых именно такая модель бюджета. Причем во всех трех ситуация со временем повернулась по-разному. В первом случае молодые поженились сразу после института, оба были тогда начинающими специалистами. Муж сам предложил жене схему, в которой будет ей выдавать деньги на общий стол и ее личные расходы. Он оплачивал «коммуналку», машину и совместный отдых. При этом семья жила в квартире мужа, и мать жены настояла на договоре, чтобы «посторонний мужик не претендовал на общую для них с дочерью жилплощадь». Через 10 лет доход мужа вырос раз в пять, а сумма содержания не изменилась. При этом жена стала зарабатывать в 30 раз больше, чем в день свадьбы, но по-прежнему регулярно требует оговоренную сумму на покупку продуктов. Правда, теперь уже супруга по своей инициативе оплачивает совместные отпуска, поскольку хочет отдыхать на Мальдивах, а не в Египте.

Вторая семья живет за рубежом, в стране, где принято, что муж содержит семью, а жена может работать, если хочет, и все ее деньги остаются ей. Моя подруга работала моделью, получала неплохие гонорары и очень удачно их вкладывала в недвижимость и акции. А потом построила собственный бизнес отдельно от мужа. При этом на совместную жизнь, текущие расходы и содержание ребенка жена продолжает исправно получать деньги от супруга. И это несмотря на то, что сейчас ее доход больше, чем его: договор есть договор. К тому же общественно одобряемый. Муж не ропщет, он чувствует себя добытчиком, содержащим семью. Да и не знает точно, сколько жена зарабатывает, наивно считая ее бизнес «игрушкой».

В третьей семье все сложилось не так радужно. На договоре и таком формате бюджета настояла женщина, поскольку на момент предложения о замужестве она имела собственный бизнес, машину, хороший доход, квартиру в столице. Жених приезжал в Москву только по делам, жил с престарелой мамой и в бизнесе был еще только перспективным, а не состоявшимся. Прошло 12 лет. В этой семье трое детей, у каждого из супругов – свой бизнес, отдельно приобретенная недвижимость. У мужа хороший доход, а у жены доход сильно просел из-за трех декретов. Сумма содержания при этом была лишь немного скорректирована в связи с рождением каждого ребенка. Сейчас жена уже хотела бы иметь общий бюджет, но договор есть договор – супруги продолжают жить в его рамках. Можно, конечно, все пересмотреть. Но женщину останавливает страх, что муж не согласится, будет обида и это плохо скажется на отношениях.

Хороша ли такая модель организации семейного бюджета – решать только вам с вашим избранником. Главное – продумать и позаботиться о том, чтобы:

1. Четко сформулировать, на что выделяются деньги, и следовать этому. То есть если они на совместный стол и еду, то не оплачивать из этих средств совместный отдых или коммуналку. Если это деньги на личные нужды, то тратить их именно на себя или откладывать, а не накрывать на стол и не покупать новые шторы в дом.

2. Дать точное обозначение суммы в рублях, долларах, МРОТ или других условных единицах.

3. Обозначить периодичность выдачи содержания и способ платежа: наличные, переводы на личную карту получателя.

4. Заранее оговорить понятные условия пересмотра суммы:

1) периодичность индексации (раз в год, в два, в пять, в десять);

2) триггеры для индексации (переезд, рождение детей, выход на работу или уход с работы и т. п.).

5. Четкое понимание того, кто покрывает расходы, не входящие в пункт 1, в том числе:

1) медицинские расходы на случай болезни, родов или экстренного лечения. Как вариант – ДМС;

2) ремонт и поддержание нормального состояния общего жилища;

3) покупка мебели и техники для совместного использования;

4) регулярный совместный досуг (кафе, кино, музеи, рестораны);

5) длительный совместный отпуск и поездки.

Самый опасный вариант модели «содержание» – это ситуация, когда неработающей женщине без собственных источников дохода муж выдает деньги по ее просьбе – на определенные нужды, под отчет или в ограниченных суммах. В некоторых странах такое положение дел приравнивается к финансовому насилию и считается кабальным. Понятно почему: один из супругов не зарабатывает, имущество приобретается порознь, доход работающего не прозрачен, в планировании бюджета получающая сторона не участвует, а самое главное – у нее нет возможности позаботиться о своей финансовой безопасности.

Расходы – пополам

Такая модель семейного бюджета обычно вытекает из заложенной еще в период ухаживаний привычки делить все чеки поровну. Часто инициатором такой модели выступают женщины, которые хотят подчеркнуть и сохранить свою независимость. Если на свиданиях вы платили за себя сами или просто делили чек пополам, есть вероятность, что будущий муж будет ждать такого же подхода к формированию семейного бюджета. Если вас эта модель устраивает – отлично!

Давайте разберем ее подробнее. В этой модели каждый супруг тоже может хранить размер своего дохода в тайне от другого. Каждый из партнеров самостоятельно заботится о своем будущем, откладывает на пенсию, инвестирует в бизнес или недвижимость, несет отдельные риски по кредитам и ипотеке. Как и в первом описанном варианте, тут необходим договор.

Семейный бюджет формируется равными вложениями обоих супругов.

Схема такая: супруги определяют набор совместных расходов. Это могут быть расходы на съем квартиры, если нет собственного жилья, коммунальные платежи, продукты, бытовую технику, другие покупки. Можно договориться и так, что все крупные покупки, включая машины и квартиры, будут оплачиваться равными долями мужа и жены и на равных правах принадлежать обоим. При этом все деньги, которые остаются у каждого из супругов после внесения своей доли в семейный бюджет, каждый тратит и вкладывает на свое усмотрение.

Есть среди моих знакомых пара и с таким бюджетом. В начале семейной жизни зарплаты обоих были сопоставимы, работали они в одной организации и примерно представляли, кто сколько получает. Потом жена ушла в декрет и вносить свою половину в семейный бюджет стало для нее сложно: общая сумма выросла, так как расходы на ребенка тоже включили в общий бюджет, а личный доход упал. При этом муж по карьерной лестнице продвигался, и его зарплата росла. Изменить условия договора или попросить мужа вносить в бюджет больше хотя бы на период декрета женщине не позволяла гордость. Она страдала, покупала себе самую дешевую косметику, одежду не покупала вовсе, в салоны не ходила (хотя раньше делала это регулярно). В итоге жена отдала ребенка в детский сад, как только это стало возможно, и отправилась строить карьеру, чтобы снова спокойно вкладывать сумму, равную половине семейного бюджета. Через пять лет она обогнала мужа по уровню дохода. Сейчас в семье наблюдается странное соревнование: каждый из супругов покупает себе телефоны, другую технику и даже машины из соображений «чтоб не хуже, чем у второго». При этом со стороны кажется, что муж делает это уже на кредитные средства.

Деление семейных расходов пополам кажется справедливым только на первый взгляд. Ведь если доходы супругов сильно различаются, то на руках у каждого после внесения взноса в семейный бюджет остаются очень разные суммы. При этом представление о том, сколько конкретно денег зарабатывает и откладывает второй, остается смутным. Эта модель подходит тем, кто не готов посвящать в свои финансы даже любимого мужа или жену, но при этом хочет, чтобы семейные расходы несли оба участника. Тем, кто не так скрытен, может подойти третья модель. Пропорциональный совместный бюджет

Семейный бюджет формируется точно так же, как и в предыдущем варианте: суммируются все необходимые для совместной жизни расходы, а личные расходы остаются за кадром. При этом сумма, которую каждый супруг вносит в общий бюджет, пропорциональна его доходу. То есть если жена зарабатывает на четверть меньше мужа, то и ее доля в общем бюджете будет на четверть меньше. Если же она зарабатывает вдвое больше, то и в бюджет вкладывает вдвое больше. В крупных покупках фиксируются доли вложения. Для эффективной работы такой модели нужен договор на каждую конкретную крупную покупку, в котором фиксируются доли совладельцев. Общий договор на раздельное владение тоже нужен, чтобы личные накопления и кредиты, которыми обзавелись супруги во время совместной жизни, не стали предметом раздора при разводе.

В этой модели каждый супруг тоже должен самостоятельно заботиться о своем будущем и финансовой безопасности, делать накопления и откладывать деньги на старость. О страховке от нетрудоспособности и на случай болезни тоже каждый должен подумать сам. Совместными могут быть накопления на обучение детей, крупные покупки или дорогой отпуск.

У меня есть две знакомые семьи, которые практикуют такой подход. В одной из них эта система сформировалась еще в начале совместной жизни, так как жена хотела сохранить свою финансовую независимость и подчеркнуть значимость, а муж тогда зарабатывал больше. Отпуск не вошел в статью расходов семейного бюджета. Жене поначалу помогали родители, в том числе и продуктами, а отпуск молодая семья в основном проводила на родительском огороде. В момент формирования договора он казался мужу выгодным, такую схему горячо поддержала его мама. Сейчас же все полностью изменилось. Жена зарабатывает больше мужа. Отдыхать за границу она ездит с дочерью и без супруга, потому что он «не может себе этого позволить». Сейчас эта пара, к сожалению, обсуждает развод.

Вторая же семья использовала эту модель более разумно. У обоих супругов есть дети от первых браков, в текущем браке они родили общего ребенка. Получилось четверо детей на двоих. Живут они все вместе. Жена получает алименты на двоих детей и имеет некоторый доход от сдачи квартиры, муж активно работает, и его доход выше. Супруги пропорционально вкладываются в текущие расходы, фиксируют свои доли во вложениях в жилье и крупные покупки не только на случай развода, но и думая на много лет вперед – когда кто-нибудь из них умрет и детям придется вступать в наследство.

Модель пропорционального семейного бюджета возможна только при прозрачности доходов обеих сторон, поскольку это необходимо для вычисления пропорций. Сложнее будет, если доход какой-то из сторон нерегулярный или неравномерный. К примеру, новогодний бонус размером в 12 зарплат может сильно смешать карты, если тот, кто его получил, раньше вносил в бюджет меньшие суммы (на том основании, что зарабатывал меньше). Выход – делить такой доход на равные 12 частей и плюсовать к наступающему периоду. Сложно использовать модель пропорционального бюджета и предпринимателям, у которых доход от месяца к месяцу отличается в разы или и вовсе является сезонным. Выбирая такую схему, продумайте все возможные риски. Чек-лист по рискам разных систем организации финансов в семье можно найти на сайте moskovceva.ru в разделе «чек-листы».

Единый семейный бюджет

Это самая привычная модель, которая предполагается по умолчанию Семейным кодексом Российской Федерации, если у вас нет брачного договора или договора о владении имуществом. В семейном бюджете учитываются все доходы обоих супругов. Вне зависимости от разницы доходов все имущество, приобретенное в браке, как и все долги, делятся пополам. У каждого из вас может быть хоть десяток отдельных друг от друга счетов, но в случае развода в момент раздела имущества все средства складываются и делятся пополам. Так что «секретный счет» на случай развода не поможет, если второй супруг узнает о нем и сообщит судье. Бесполезно доказывать, что вы сами эти деньги заработали, сами сберегли, а муж только тратил и прогуливал: если договора нет, все накопления будут считаться совместно нажитым имуществом.

Чтобы спокойно жить с такой моделью семейного бюджета, нужно знать всю подноготную друг друга, полностью доверять друг другу и иметь инструменты проверки и контроля доходов и расходов.

Самый простой инструмент – мобильное приложение для семейного бюджета. Их много, можете выбрать любое, в котором есть возможность совместного ведения, добавления всех счетов – и сберегательных, и накопительных, и текущих, и интеграция СМС, чтобы все сообщения от банков автоматически учитывались в балансе. Главное – не забыть внести в приложение все счета и подключить СМС-оповещения о движении средств.

В едином семейном бюджете очень важно не забыть ключевые моменты, актуальные и для других моделей: заботу о будущем, финансовую безопасность и страховки.

У нас с мужем именно такой, единый бюджет. И за пять лет, что мы живем вместе, он уже не раз себя оправдал. У каждого из нас нестабильные источники дохода, у каждого бывают периоды спадов и подъемов. Наличие общей копилки и общей «подушки безопасности», которую мы формируем вместе, позволяет проживать сложные периоды безболезненно, спокойно обсуждая на равных необходимые расходы или вложения.

Следующий блок переговоров, который мы условно отнесли к «юридическим» вопросам, касается системы принятия решений в семье, полномочий и ответственности.

ЮРИДИЧЕСКИЙ ДОГОВОР

Разграничение полномочий, распределение прав и обязанностей, определение системы принятия решений в семье – ясность здесь нужна не меньше, чем в финансовых вопросах. Многие считают, что юридическая и финансовая модель сращены, и предполагают, например, что при финансовой модели «содержание» возможна только юридическая модель «диктатура». Иначе говоря: кто девушку кормит, тот ее и танцует. А если оба супруга на равных вкладываются в бюджет, то и решение о тратах принимается совместно. Но это далеко не так, с любой финансовой моделью может сочетаться любая юридическая. По крайней мере, в семье.

Чтобы вы не запутались, дам определение.

Юридической моделью семьи я называю систему принятия решений и распределения прав и обязанностей. А именно: кто в семье за что отвечает, какие решения могут приниматься самостоятельно, а какие только коллегиально, что необходимо обсуждать, а о чем достаточно просто уведомить.

Зачем обсуждать все эти вопросы до брака? Чтобы в сложной ситуации иметь готовые инструменты разрешения конфликтов.

Сейчас, пока вы оба влюблены, доверяете друг другу и готовы подстраиваться и меняться, – лучшее время для того, чтобы определить правила игры, по которым вы будете взаимодействовать в семье.

«Все решения я буду принимать сам на том простом основании, что я мужчина» – фраза героя Баталова из фильма «Москва слезам не верит» прекрасно демонстрирует отношение некоторых представителей сильной половины человечества к системе принятия решений в семье. Лучше с этим разобраться до произнесения брачных обетов.

Насколько ваш будущий муж договороспособен, готов ли он слышать чужое мнение и принимать решения совместно или, наоборот, склонен к жесткой диктатуре и управлению всеми вокруг, вы уже знаете из результатов опросника Шварца и просто из общения в период ухаживания. Тем не менее зафиксировать способы принятия решений и разрешения конфликтных ситуаций имеет смысл. Во-первых, потому что в конфетно-букетный период многие мужчины кажутся мягче, чем они есть на самом деле, а многим женщинам решительность партнера во время ухаживаний нравится больше, чем в совместной жизни. Во-вторых, для того, чтобы со временем, в периоды естественных кризисов в отношениях, не нужно было изобретать велосипед, а можно было использовать готовые решения.

Итак, что вам нужно сделать?

1. Пройтись по списку обязанностей, которые точно есть в каждой семье, и распределить их. Согласовать это распределение.

2. Отметить обязанности, где возможно делегирование или взаимозаменяемость.

3. Определить ситуации, в которых это делегирование или замена будут необходимы, и обговорить, на каких условиях будут совершаться.

Например, уборка в доме, приготовление ужина или замена шин в межсезонье могут быть закреплены за одним супругом, но в случае его болезни их можно делегировать другому партнеру. Каким образом в подобной ситуации первый компенсирует второму трату времени и средств? Какой бонус получит тот, кто выполнил обязанности другого? Сейчас это все может звучать как бред и казаться совершенно ненужным: неужели любимый муж не заменит вас на кухне, когда вам плохо? А если вам плохо уже второй год из-за беременности и кормления малыша? Тогда, ясное дело, нужно пересматривать распределение обязанностей, ведь на вас нагрузка-то выросла в разы. Теперь вы отвечаете еще и за жизнь, еду, сон и чистоту маленького ребенка. Или за ребенка муж тоже будет отвечать наравне с вами? Все эти вопросы лучше утрясти на берегу.

Я знаю много семей, где все обязанности разделены поровну и супруги взаимозаменяемы: мужчина умеет и гладить, и стирать, и ужин приготовить, и денег заработать. Как и жена. Но и в таких семьях у каждого супруга есть дела, которые даются ему легче и нравятся больше – распределение идет именно по такому принципу.

Знаю я и семьи, где мужчина сроду у плиты не стоял и никогда к ней не встанет. Когда жена болеет, на помощь вызывают бабушку или нанимают домработницу.

Есть и такие семьи, где основной добытчик – жена, а муж следит за бытом и растит ребенка.

Как бы в вашей семье ни распределялись обязанности, старайтесь придерживаться трех основополагающих принципов:

1. Ни одно дело, которое служит общему благу, не может считаться более полезным или важным, чем другое. Зарабатывание денег не важнее приготовления пищи, или уборки, или организации совместного досуга, а тем более – занятий с ребенком. Обязательно благодарите друг друга за труд. И пусть каждый делает то, что больше любит и лучше умеет.

2. Единственный честный способ учета «вложений в совместный быт» – временной. Если муж тратит на уборку квартиры три часа, а вы пять, потому что убираетесь тщательнее, то мужу и засчитываются три часа, а вам пять. Если за эти же три часа муж зарабатывает сумму, достаточную для найма уборщицы на месяц, то вы освобождаете себе условно 20 часов в месяц, а мужу засчитываются те же три часа, потраченные на совместный быт (условно, конечно, засчитываются, я не предлагаю вести баланс, хотя кому-то это может и пригодиться).

3. Делегируйте все, что можете делегировать. Если вы быстрее заработаете деньги на покупку услуг или гаджетов, которые освободят ваше время, чем сделаете домашнюю работу, делегируйте обязанности по дому. Потратьте освободившееся время на совместный рост и развитие ваших отношений.

Довольно полный список обязанностей, которые бывают в совместной жизни, можно найти на сайте moskovceva.ru в разделе «Семейные чек-листы». Обсудите с супругом и отметьте в соответствующих графах чек-листа, как будут распределяться обязанности в вашей семье.

Принятие решений

Это второй важный аспект взаимодействия в семье. Сейчас вам может казаться, что все решения вы принимаете совместно. На самом деле так бывает очень редко. Чаще всего решение принимает и предлагает кто-то один, а второй соглашается. Или не соглашается. И вот когда второй не готов согласиться с предложенным ему решением, наступает потенциально конфликтная ситуация. Несогласный может выдвинуть встречное предложение – тогда начнется переговорный процесс, который может привести к консенсусу. Или не привести. Для того чтобы в случае разногласий не возникало конфликтов, и нужна система принятия решений в семье.

В основе должна лежать общая семейная система ценностей и целей, в соответствии с которыми многие стратегические решения принять гораздо быстрее и проще. Соответствует ли обсуждаемое решение ценностям семьи? Ведет ли к достижению ее целей или уводит от них?

Какие вопросы считать стратегическими? Если оглянуться на корпоративное право, то в нем полномочия генерального директора ограничены уставом и советом учредителей. К решениям, подпадающим под такие ограничения, относятся любые действия:

✓ с уставным капиталом;

✓ с капитальным имуществом предприятия;

✓ с договорами на суммы выше определенного уровня или имеющими срок дольше определенной длительности.

В семье к стратегическим вопросам стоит причислить покупки, превышающие годовой бюджет семьи, инвестиции и кредиты из совместных средств или на совместные нужды, переезды, рождение или усыновление детей, изменение состава проживающих (например, приезд племянника на год или совместное проживание с родителями). Эти вопросы нужно пропустить через фильтр ценностей и целей семьи и подробно обсудить. Я бы предложила положительное решение принимать, только если оно совпадает с ценностями, соответствует целям и оба супруга согласны. Если один из супругов против предлагаемых изменений, возможно, имеет смысл подождать. Еще лучше – выслушать и понять, почему партнер против и возможен ли какой-то компромисс.

Есть еще ряд вопросов, на первый взгляд не касающихся семейной жизни, но имеющих последствия, которые могут сильно на эту семейную жизнь влиять. Я говорю о смене деятельности или профессии одним из супругов, о новых увлечениях, о дорогостоящих хобби и занятиях, которые отнимают очень много времени. Лучше на берегу договориться, будете ли вы обсуждать эти вопросы и принимать решения совместно или каждый волен сам распоряжаться своей жизнью – без учета влияния, которое это окажет на семью. Крупные приобретения за счет собственных средств можно отнести к этому же пункту. Будете ли вы предварительно обсуждать с супругом, что решили купить на свои личные накопления домик в Италии или квартирку маме? Если бюджет у вас не единый, вы имеете полное право тратить деньги по собственному усмотрению. Однако наличие дома в Италии потребует от вас некоторого пересмотра графика путешествий. Да и переезд тещи в соседний дом может внести свои коррективы в общий быт. Поэтому лучше заранее договориться, как вы будете принимать подобные решения.

И третий пул вопросов, которые стоит обсудить и закрепить способ решения, – это текущие проекты продолжительностью до месяца-двух. Отпуска, походы в гости, ремонт – все, что требует внимания и присутствия обоих.

Для совсем мелких бытовых аспектов вроде состава блюд на ужин обычно предварительная договоренность не нужна. Если, конечно, такие вопросы не вызывают у вас постоянных разногласий.

Решения об отдельном друг от друга досуге и отдыхе нужно вынести в отдельную категорию. Нужно ли вам спрашивать разрешение у мужа, чтобы отлучиться на целый вечер на посиделки с подружками? А ему нужно ваше разрешение, чтобы поехать на выходные с друзьями на рыбалку? Или достаточно заблаговременно уведомить супруга о своих планах такого рода? И насколько заблаговременно? Будете ли вы согласовывать с мужем покупку сапог из средств единого бюджета? Или из этих средств каждый получит сумму на личные траты?

И еще один пул вопросов, решения по которым могут даваться очень непросто: все, что связано с воспитанием и обучением детей. Часть из этих вопросов стоит отдельным списком в следующем разделе, который касается этики. А все, что связано с выбором места учебы, кружков и лагерей отдыха, покупкой каких-то детских вещей, организацией детских праздников, может решаться коллегиально или быть отдано на откуп кому-то одному, маме или папе. Как будет комфортнее – решать вам с мужем. Но обсудить и зафиксировать способы решения этих вопросов стоит заранее.

В совместной жизни перечисленные вопросы становятся очень актуальными, а иногда и болезненными. Поэтому правильно все это обсуждать и решать на берегу. Вы можете поступить умно и попросить будущего мужа заполнить таблицы чек-листов письменно, а затем сравнить, насколько ваши ответы соотносятся с его ответами. В моменты принятия решений всегда будет выигрывать тот, кто лучше умеет убеждать, больше заинтересован в результате и меньше боится потерять семью.

ЭТИЧЕСКИЙ ДОГОВОР

Это система ценностей и целей в действии. Что важно в вашей семье? Почему? К чему вы стремитесь как семья и как именно к этой цели движетесь? Ответы на эти вопросы помогут вам принимать решения и распоряжаться финансами так, чтобы обоим супругам было максимально комфортно. Вы должны понимать, какими принципами вы руководствуетесь в отношениях друг с другом. Поддержка, взаимовыручка или «волшебные пинки» – все это может сочетаться во внутреннем взаимодействии одной пары, если этические нормы и принципы ясны и понятны обоим.

Что я подразумеваю под этическими принципами? Все, что создает атмосферу в семье и превращает членов этой семьи в единомышленников, соратников и друзей.

Мужчин, способных на категорически неприемлемое для вас поведение в семье, вы отсекли еще на этапе воронки продаж – вам помогли фильтры показательных ситуаций.

Сейчас же осталось договориться с вашим избранником о простых и понятных шагах, которые необходимо будет предпринять в ситуациях, непонятных и неприятных для кого-то из вас или для вас обоих.

Вот примерный перечень этических вопросов, по которым вам нужно прийти к согласию.

1. Наличие тайн. Могут ли у вас быть тайны друг от друга? В прошлом или настоящем? Свои или связанные с другими людьми?

Считается ли тайной только сокрытие действий или сокрытие чувств – тоже тайна? Хотите ли вы слышать от мужа, что его привлекает ваша общая знакомая, или пусть борется с этим влечением как-нибудь сам, не оповещая вас? Будет ли вашему мужу приятно знать, что вы в восторге от бизнесуспехов соседа?

2. Разрешение споров. Допустимо ли прибегать к эмоциональному давлению в споре или все спорные ситуации нужно разрешать только рационально? То есть будет ли продолжено обсуждение проблемы, если в процессе диспута вы расплакались или муж разгневался? Или диалог будет отложен на потом, а вы пока займетесь канализацией эмоций?

3. Проявление эмоций. Каковы комфортные для вас обоих пределы проявления негативных эмоций? Способны ли вы вынести страх или гнев мужа, поддержать его в скорби, не пилить его, когда он в унынии? И может ли он спокойно пережить ваш ПМС? Нужно определиться с критериями допустимого в проявлении эмоций, а также оговорить способы работы с ситуацией, когда эмоциональные проявления выходят за эти рамки. Психологи считают важным показателем способность сохранять объективность восприятия, умение отделить эмоцию от ситуации.

В нашей семье, например, принята такая формула взаимодействия, когда накрывают эмоции: тот, кого накрыло, обычно отдает себе в этом отчет и произносит волшебную фразу. «Любимый(ая), мне сейчас очень неприятно/ грустно, я испытываю гнев/страх/ужас/стыд от того, что произошло. Я не готов(а) пока это обсуждать, мне нужно сначала эти эмоции переварить. Для этого я пойду пройдусь/проедусь на машине/приму ванну/схожу завтра утром на йогу/пойду сейчас в храм на службу/запишусь к психологу/просто обними меня/возьми на ручки/скажи, что любишь. Когда я успокоюсь, мы сможем все обсудить».

4. Примирение. Бывает, люди обижают друг друга и причиняют боль не намеренно, а по незнанию, непониманию или из-за невозможности поступить иначе. Вы можете обидеться и почувствовать горечь разочарования из-за того, что супруг задержался на работе в тот вечер, когда у вас был запланирован совместный выход в свет. Имеете полное право. А он может быть раздосадован тем, что вы поцарапали машину. Тоже имеет полное право. В семье должно быть правило, которое не даст партнеру обесценивать чувства другого, правило, предусматривающее механизм примирения и компенсации. Механизм этот должен быть прозрачен и понятен обоим, чтобы работать эффективно. Основная его задача – помочь пострадавшей стороне восстановить чувство баланса и любви. Как вы будете это делать, зависит от вас. Но первые три шага всегда обязательны.

Первый – признание чувств обеими сторонами.

Второй – отделение причины/ситуации от вашей реакции. За реакцию отвечает реагирующий, а кто отвечает за ситуацию?

И третий шаг – признание ответственности за ситуацию и поиск способа соразмерной компенсации.

Заметьте, компенсация – это не наказание, это способ восстановить нарушенный баланс и вернуть хорошее расположение духа пострадавшему.

Какие еще этические вопросы стоит обсудить? Все, что касаются воспитания будущих детей, если вы собираетесь их заводить. И то, когда, при каких условиях вы готовы думать о том, чтобы их завести.

Более широкий перечень этических и психологических вопросов, которые вам стоит обсудить, ищите на сайте moskovceva.ru в разделе «Семейные чек-листы».

Отнеситесь к этому шагу со всей серьезностью. Он очень важен для того, чтобы в вашей будущей семье было как можно меньше конфликтов и как можно больше любви, принятия, доверия и понимания. Только пройдя его, можно приступать к обсуждению и подготовке свадьбы.

Шаг 12

Закрытие сделки, или Время сказать «да!»

Вы на финишной прямой. Поздравляю! Вы уже обговорили с женихом все нюансы. Вы точно знаете, как будет формироваться и расходоваться семейный бюджет, как будут приниматься решения, какие ценности и цели в приоритете у вашей семьи на ближайший год, три, пять, десять. Осталось только донести ваше решение соединить свои судьбы до всех, кого это касается.

А кого это касается? В первую очередь государства, ведь именно оно официально регистрирует браки. Вам важно определиться, по законам какой страны вы будете сочетаться браком и в какой части земного шара жить (хотя бы в ближайшее время). Если вы собираетесь замуж за иностранца, обязательно изучите законы и семейное право государства, в котором он живет. Проконсультируйтесь с местным юристом, послушайте истории других россиянок, которые вышли замуж за граждан этой страны, и выберите для себя наиболее безопасный вариант брака, с договором или без.

Если вы оба россияне, сочетаться браком можно не только дома. Австрия, Венгрия, Испания, Италия, Чехия, Румыния, Польша, Словения, Черногория, Греция, Кипр, Куба, Мексика, Новая Зеландия, Австралия, США, Бразилия, Багамские острова, Барбадос, Сейшелы, Ямайка – вот неполный перечень стран, где можно провести официальную церемонию бракосочетания и вернуться домой уже мужем и женой. А вот новый паспорт, если вы берете фамилию мужа, получать придется все равно на родине или через консульство, если жить вы останетесь не в России. Как только вы принесете акт о заключении брака в местный ЗАГС, можно подавать заявление на замену документов.

Если жениться вы собираетесь на родине, по закону Российской Федерации для этого нужно лишь поставить подписи в акте гражданского состояния в ЗАГСе.

Независимо от того, в какой стране вы вступили в брак, если жить вы собираетесь в России, на вас будет распространяться действие российского гражданского права и Семейный кодекс РФ. Если вы не заключили брачного договора или договора о раздельном владении имуществом, все совместно нажитое будет общим и в случае развода делится пополам. При этом все имущество, которое было у супругов до брака, остается за ними. Как не испортить самый важный день в своей жизни?

Для начала перестать считать его таковым. Это всего лишь свадьба. Самое важное – выбор партнера и обсуждение перспектив – уже состоялось. А сейчас остались лишь юридические формальности и праздник, если он вам нужен.

Исторически так сложилось во всем мире, что бракосочетание требовало большого присутствия людей. Это нужно было для того, чтобы как можно больше глаз и ушей засвидетельствовало клятвы молодоженов. Тайная свадьба была невозможна. На более позднем этапе единственным свидетелем мог быть священник, который венчал новобрачных. Сегодня выбор у молодоженов огромный. Можно сходить в ЗАГС вдвоем – даже свидетели не нужны. Можно собрать всех друзей и родных. Можно провести свадьбу в узком кругу или транслировать ее онлайн для миллионов подписчиков. Решать только вам. Я же в очередной раз хочу вам напомнить: подходить к организации собственной свадьбы нужно как и ко всему в жизни – с ясной головой. Нужно четко понимать, что и зачем вы будете делать во время этого праздника, какие нужды удовлетворять.

Вот самый общий список вопросов, которые вы должны задать себе и жениху, чтобы день бракосочетания прошел так, как вы хотите.

1. Какая цель у всего мероприятия? Каковы его основные задачи?

2. Для кого мы устраиваем церемонию?

3. Для кого устраиваем праздник?

4. Каков бюджет?

5. В какой стране женимся? В каком городе? В каком месте?

6. Когда?

7. Какой антураж нам нужен? Пышная, скромная, тематическая свадьба?

8. Какой стиль?

9. Какой стол? 10. Кто будет организатором? Цель и задачи свадьбы

Если цели свадьбы и другие условия вы с женихом видите по-разному, может возникнуть море противоречий в ходе подготовки. Проще всего, когда цель свадьбы для жениха – сделать приятное невесте. Но часто она не приоритетна, а иногда она даже противоречит целям самой невесты. Лучше сразу обсудить этот момент.

Вот несколько формулировок, которыми поделились со мной знакомые. «Цель нашей свадьбы – …»

1. Яркие воспоминания, чтобы свадьба запомнилась на всю жизнь.

2. Познакомить два клана в расширенном составе.

3. Показать всем приглашенным, как крут будущий супруг/красива супруга.

4. Оправдать ожидания родных и друзей.

5. Помирить некоторых представителей семьи.

6. Вызывать восхищение и зависть у определенных людей.

7. Весело провести время с родными и друзьями.

8. Стать самой красивой невестой.

9. Окупить расходы на свадьбу подарками.

10. Откатать обязательную программу.

Для достижения этих целей нужны разные подходы к организации свадьбы. Ни одна цель не лучше и не хуже другой, главное – честно признаться себе и друг другу, зачем вы будете играть свадьбу. Или не будете. Если ваша цель – просто пожениться, вы можете это сделать вдвоем. С платьем или без, на родине или за границей, с фотографом и оператором или вдали от посторонних глаз. Если же вы хотите организовать праздник, пригласить людей, то нужно понимать – зачем. Поняв зачем, будет легче ответить и на вопросы «когда?», «как?» и «где?» Да и на все остальные вопросы по стилю, бюджету и организации.

Свою свадьбу мы играли для родных. 14 августа тихо расписались в ЗАГСе вдвоем, а праздник решили устроить уже после венчания – в начале октября, когда одни родственники вернутся из летних отпусков, а другие смогут оторваться от огородных работ и спокойно приехать к нам на торжество. Цель была – познакомить новых родственников и самим пообщаться со всеми. Задача – провести праздник в теплой обстановке, чтобы никто не смущался и все чувствовали себя как дома. Основа концепции – простота и душевность: деревянный дом с большим общим залом, где расположились все 60 гостей, комнатой для детворы и местом для танцев. Блюда тоже были подобраны соответствующие: простые, сытные, почти домашние. На теплую уютную атмосферу работала и музыка, и программа. Все остались довольны, в результате праздника сложилось ощущение, что все близкие люди побывали у нас в гостях.

После того как вы определились с целью, подумайте: какой должна быть свадьба, чтобы эта цель была достигнута? Что самое важное, какие задачи на мероприятии нужно решить? Яркие впечатления можно получить и улетев вдвоем в новое место, и организовав что-то необычное в своем городе. А вызвать восхищение и зависть можно, вообще не проводя свадьбу, а просто сделав профессиональную фотосессию в эксклюзивном свадебном платье в каком-то шикарном месте. Если цель – познакомить родных, придется всех собрать вместе и так организовать застолье и программу, чтобы все со всеми пообщались. Весело провести время с друзьями тоже можно по-разному, тут главное, чтобы под словом «веселье» все понимали одно и то же.

Придя к согласию по целям и задачам свадьбы, самое время обсудить с женихом концепцию и стиль. На помощь можно призвать журналы, интернет и фильмы про свадьбы. Интересные варианты концепции могут предложить профессиональные организаторы свадеб. Настоятельно рекомендую обратиться к ним, даже если вы надумали пригласить всего десяток гостей. Кто-то все равно должен будет следить за таймингом, общаться с рестораном, отвечать за музыку, предоставлять слово поздравляющим, собирать всех для фото и давать указания оператору. Лучше, если это будете не вы сами и не ваши близкие – ведь они придут отдохнуть.

Бюджет свадьбы

Обсуждать свадебный бюджет будет несложно, если на предыдущем шаге вы достигли соглашения по поводу семейного бюджета. Свадьба – ваш первый семейный праздник, и бюджет на него должен формироваться так же, как на любой другой семейный праздник. Это же касается покупки свадебных нарядов и украшений. Обсуждая концепцию предстоящего мероприятия и список гостей, стоит применять принципы принятия решений, о которых вы договорились на предыдущем этапе.

Если во время подготовки к свадьбе вы видите, что договоренности о формировании и распределении бюджета или о принятия решений не соблюдаются или неудобны, самое время внести коррективы. Лучше входить в семейную жизнь с реальной рабочей моделью.

Внимательно слушайте жениха и наблюдайте за ним. Насколько охотно он соблюдает договоренности, к которым вы пришли? Подготовка к свадьбе – первый эпизод долгосрочного совместного планирования. Он будет очень показательным.

Не переживайте, если жених оставил принятие решений о месте, декорациях, меню и музыке на ваше усмотрение. Если вы согласны в главном – цели и задачах праздника, обсудили и утвердили концепцию в целом, детали уже не имеют значения для мужчины. Если, конечно, они не влияют критическим образом на общий бюджет мероприятия.

Самое главное – сохранить теплые отношения в период подготовки, дать возможность вашей любви расти. Воспоминания о свадьбе будут помогать этому. Поэтому отнеситесь к ней как к важному, значительному, но не страшному мероприятию. Действуйте, будто вы готовитесь к отпуску, – предвкушайте, радуйтесь, обдумывайте детали. Ведь свадьба – это переход из одного состояния в другое, из холостяцкой жизни в семейную. На Руси частью свадебного обряда было расплетание, омовение и отпевание невесты – она умирала как девушка и рождалась в новом качестве жены. Рекомендую и вам провести символическое прощание со своей холостяцкой жизнью. Прощание с жизнью холостой

Поднимите свои записи в упражнении № 7 «Что изменит брак в моей жизни». Посмотрите на список свежим взглядом. Отметьте плюсиком то, что уже изменилось. Все остальное обсудите с будущим мужем.

Действительно ли вы будете реже встречаться с подружками или выходить в свет? Правда ли начнете чаще готовить? Вычеркните перемены, ожидание которых неоправданно, можете даже выписать их на отдельный листок и символически сжечь, отпуская таким образом страхи и завышенные ожидания от будущей семьи.

Посмотрите внимательно на свой гардероб. Что из него вы возьмете с собой в семейную жизнь? От всего, что ассоциируется у вас с прежними возлюбленными, лучше избавиться, если вы еще не сделали это на этапе «Упаковка» или если обросли подарками от разных мужчин за время лидогенерации.

Рассортируйте вещи заранее, если после свадьбы вы переедете к мужу, подумайте, что вы возьмете с собой, а что вам больше не пригодится, куда пристроить ненужное.

Проверьте свой распорядок дня. Как он изменится теперь, когда вы начнете жить с любимым мужчиной? Время, которое вы раньше проводили на свиданиях, тратить предстоит иначе, а утренние и вечерние часы теперь нужно делить с мужем. Как вы вместе будете развлекаться или развиваться? А может, сериальчик победит? Когда и как вы будете ухаживать за собой, наводить красоту?

Чем будете заниматься вечерами и как проводить выходные? Об этом вы уже думали и мечтали, выполняя упражнение № 6. Чем-то вы с партнером уже начали заниматься вместе, определив его и свои интересы и пристрастия. Сейчас подумайте, глядя на своего будущего мужа, – чего в списке совместных занятий с этим человеком точно не будет? Насколько вам этого будет не хватать? Чем это можно заменить? Снова попрощайтесь с завышенными ожиданиями.

Организуйте девичник, если считаете нужным. Попросите подружек навсегда забыть имена ваших бывших, удалить из своих альбомов и телефонов ваши фото с другими мужчинами. Скажите им честно, какие истории из вашей жизни им лучше никогда не упоминать при вашем муже. То же самое имеет смысл сделать и с ближайшими родственниками.

Сообщите всем, кто есть в вашей записной книжке, что вы выходите замуж. Поставьте блокировку входящих звонков от самых опасных и нежелательных собеседников (можно, конечно, сделать это сразу после свадьбы – заодно и новую фамилию своим знакомым сообщите).

И самое главное – теперь вам нужно активно развивать привычку к семейной жизни. Не забывать, что теперь вы не одна. Планы и решения, которые могут влиять на семейную жизнь, нужно обсуждать, прежде чем принимать. Ну вот и всё, ты замужем теперь…

Много советов можно дать тем, кто собрался идти под венец, но основной совет – думать головой. Да, чувствовать сердцем, радоваться душой, ощущать любовь каждой клеточкой тела – это важно. Но чувства притупятся, новизна пройдет, красота обветшает, и при первой же неурядице вы не захотите работать над собой и восстанавливать баланс в отношениях, если не ответить заранее на главный вопрос – зачем? С него мы начали, им и закончим.

Напишите себе шпаргалку, чтобы всегда была возможность заглянуть в нее и напомнить себе, зачем вы здесь, с этим мужчиной. Иногда важно бывает проверить, туда ли вы идете и не забыли ли о том, на чем держится семья, – о ваших ценностях и целях.

Помните, любовь – это не страсть, не влюбленность, не бабочки в животе. Любить – это глагол. Это прежде всего действие, активность, это ежедневные маленькие шаги, помогающие вам прорастать друг в друга, познавать друг друга и мир вокруг. Это простые каждодневные акты заботы и внимания, жесты, подчеркивающие исключительность, эксклюзивность положения супругов. Будьте внимательны, искренни, открыты и твердо уверены в своих границах и потребностях. Ставьте интересы семьи на то место, которое отведено им в вашей системе ценностей.

И если вы верите в Бога, просите всегда помощи у него. Совместная супружеская молитва способна сделать ваш союз незыблемым и нерушимым.

Господь мой! Благодарю Тебя за то, что в этом мире, где столько равнодушия и одиночества, ты подарил мне человека, который стал настолько близок мне, что слился со мной в одно целое. Сохрани наше семейное счастье от эгоизма, подозрений и злой беспричинной ревности. Дай нам силы прощать друг друга и забывать прежние обиды. Сохрани наш союз от коварства злых людей, и пусть никогда никакой человек не встанет между нами двоими. Пусть наши дети растут в любви и послушании, в счастье и радости. Не разлучай нас до самой смерти и дай нам желание заботиться друг о друге с нежностью. Питай нашу любовь из небесных источников, чтобы она проросла глубоко, глубоко в Царствие Божие, в Жизнь Вечную! Аминь.

Примечания

1

https://www.adultdevelopmentstudy.org/publications

Вернуться

2

Данные Росстата «Число женщин на 1000 мужчин в разных возрастных группах».

Вернуться

3

Имеется в виду растиражированная цитата «Здоровый человек не хочет выйти замуж».

Вернуться

4

Чепмен Г. Пять языков любви. – М.: Библия для всех, 2019.

Вернуться

5

Павлов И. П. Об уме вообще и русском уме в частности. Записки физиолога. – М.: АСТ, 2014.

Вернуться

6

Физиология нервной системы: Избранные труды: В 4 вып. / И. М. Сеченов, И. П. Павлов, Н. Е. Введенский; Под общ. ред. акад. К. М. Быкова. – М.: Медгиз, 1952. С. 606.

Вернуться

7

Лоэр Дж., Шварц Т. Жизнь на полной мощности! – М.: МИФ. С. 12.

Вернуться

8

Schwartz, S. H. (1996). Value priorities and behavior: Applying of theory of integrated value systems. In C. Seligman, J. M. Olson, & M. P. Zanna (Eds.), The Psychology of Values: The Ontario Symposium, Vol. 8 (pp. 1–24). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Вернуться

9

Подробное описание перверзных нарциссов есть в книге Тани Танк «Бойся, я с тобой» (АСТ, 2018).

Вернуться

10

Бельски Г., Гилович Т. «Психологические ловушки денег». М.: Альпина Паблишерз, 2010.

Вернуться

11

Герасимов А. «Финансовый ежедневник. Как привести деньги в порядок»: М, Эксмо, 2017.

Вернуться

Content

Московцева Оксана Проект «Любовь». Бизнес-план здоровых отношений и счастливой семьи