Экер Харв Т

Думай як мільйонер

Гарв Экер

Думай як мільйонер

17 уроків достатку для тих, кто готовий розбагатіти

© Harv Eker, 2005

© Depositphotos.com / vectomart, обкладинка, 2019

© Hemiro Ltd, видання українською мовою, 2019

© Книжковий Клуб «Клуб Сімейного Дозвілля», переклад і художнє оформлення, 2019

⁂Відгуки на «Думай як мільйонер» Т. Гарва Екера

Т. Гарв Екер дає нам плани та інструменти, щоб ми збудували свій дім добробуту таким, що він витримає випробування часом та обставинами.

Доктор Деніс Вейтлі, автор книжки «Зерна величі»

Т. Гарв Екер майстерно спрощує дорогу до багатства. Нарешті його потужні ідеї можна прочитати в цій неймовірній книжці.

Марсі Шимофф, співавторка книжки «Курячий бульйон для жіночої душі»

Вивчайте цю книжку так, наче від неї залежить ваше життя… З фінансового погляду це може бути саме так!

Ентоні Роббінс, коуч із максимальної продуктивності № 1 у світі

«Думай як мільйонер» – це Біблія для тих, хто прагне практично зажити достатку. Т. Гарв Екер розвіює міфи й робить таємниці мільйонерів доступними для кожного. Проковтніть цю книжку!

Джилл Люблін, авторка бестселерів «Магія нетворкінгу» та «Партизанська реклама»

Гарв Екер – один із найнадзвичайніших тренерів у світі! Його експериментальна методика трансформаційна, і Гарв досягає дивовижних результатів під час кожного виступу!

Марк Віктор Гансен, співзасновник книжкової серії «Курячий бульйон для душі» (продано понад 70 мільйонів примірників), співавтор книжки «Мільйонер за хвилину» Подяки

Написання книжки здається суто індивідуальним проектом, але насправді, якщо хочеш, щоб її прочитали тисячі, а може, і мільйони людей, для цього потрібна ціла команда. Передусім я хотів би подякувати доньці Медісон та синові Джессі. Дякую, що дали мені простір, щоб я міг робити те, для чого сюди прийшов. Також хочу подякувати своїм батькам, Семові й Сарі, сестрі Мері та братові Гарві за їхню любов і безмежну підтримку. Далі – величезна вдячність Мішель Берр та Ліенн Літтл за тяжку роботу й відданість тому, щоб поліпшувати людські життя.

Дякую своїй блискучій агентці Бонні Солоу за постійну допомогу та підбадьорювання й за те, що провела мене крізь усі перипетії книжкової справи. Ще одна велика подяка – команді видавництва «HarperBusiness».

Нарешті, глибоко вдячний усім, хто брав участь у моїх семінарах, обслузі й моїм партнерам. Без вас не було б семінарів, які можуть змінити життя. «Хто такий у біса Т. Гарв Екер і чому варто прочитати цю книжку?»

Людей дуже дивує, коли свої семінари я починаю з того, що кажу: «Не вірте жодному моєму слову». Навіщо мені таке говорити? Усе тому, що я можу щось стверджувати, спираючись тільки на власний досвід. Жодна концепція та ідея, якими ділюся, не можуть бути цілком правильні чи неправильні. Вони просто відбивають мої досягнення й ті дивовижні результати, які я бачу в житті тисяч і тисяч своїх учнів. Тож я все-таки впевнений, що ваше життя повністю зміниться, якщо ви використовуватимете принципи, викладені в цій книжці. Не варто просто читати її. Вчитуйтесь у неї так, наче від цього залежить ваше життя, а тоді випробуйте ці принципи на собі. Використовуйте те, що працює, а те, що не працює, можете викинути геть.

Так, я упереджений, але, якщо йдеться про гроші, ця книжка може бути найважливішою з-поміж тих книжок, які ви будь-коли читали. Зухвале твердження, розумію, але факт: ця книжка – загублена ланка між вашим прагненням успіху та власне успіхом. Зараз ви, певно, уже знаєте, що це зовсім різні світи.

Безсумнівно, ви вже читали інші книжки, слухали записи лекцій, ходили на курси й дізналися про численні схеми, як розбагатіти за допомогою нерухомості, акцій або бізнесу. Однак щось змінилося? Для більшості людей – ні. Після короткого спалаху енергії вони повертаються до статус-кво.

Тепер, нарешті, є відповідь. Вона проста, закономірна, і ви не зможете її обійти. Усе можна звести ось до чого: якщо ваша підсвідома «фінансова програма» не «налаштована» на успіх, хоч би що ви вивчали, хоч би що дізнавалися й хоч би що робили – нічого не зміниться.

На сторінках цієї книжки ми викриваємо для вас міфи про те, чому декому судилося стати багатим, а інші приречені на довічну скруту. Ви зрозумієте глибинні причини успіху, посередності та фінансових невдач і почнете змінювати своє фінансове майбуття на краще. Ви зрозумієте, як дитинство впливає на формування нашої фінансової програми і як цей вплив може призвести до думок та звичок, що налаштовують на поразку. Ви дізнаєтеся потужні формули, які допоможуть вам змінити поразницьке мислення на ментальні «файли достатку», щоб ви почали мислити й досягати успіху так само, як багаті люди. Також ви опануєте практичні покрокові стратегії, як збільшити прибуток і накопичити статки.

У першій частині цієї книжки ми пояснимо, як кожен із нас запрограмований думати й діяти, коли йдеться про гроші, та окреслимо чотири ключові стратегії перегляду ментальної грошової програми. У другій частині ми розглянемо різницю між мисленням багатих, бідних та представників середнього класу й запропонуємо 17 підходів і дій, що приведуть до сталих змін у вашому фінансовому житті. На сторінках цієї книжки ми також наведемо кілька прикладів із тисяч звичайних та електронних листів, що їх я отримав від учасників семінару-інтенсиву «Думай як мільйонер», які досягли вагомих успіхів у житті.

Отже, який у мене досвід? Звідки я? Чи завжди я був успішним? Якби ж то!

Як і багато хто з вас, я, ймовірно, мав чималий «потенціал», але мало в чому його виявляв. Я перечитав усі книжки, переслухав усі лекції, відвідав усі семінари. Я дуже, дуже хотів стати успішним. Не знаю, чи було це пов’язано з грошима, свободою, відчуттям, що чогось досяг, чи я просто хотів довести батькам, що чогось вартий, але я завжди був майже одержимий бажанням «успішності». До тридцяти років я заснував кілька різних бізнесів, сподіваючись, що кожен із них приведе мене до багатства, але результати були щораз гірші.

Я гарував, як проклятий, але весь час невдало. То була «хвороба чудовиська озера Лох-Несс»: я чув про те, що називають «прибутком», але ніколи його не бачив. Я постійно думав: «Якщо почати правильний бізнес, якщо поставити на правильного коня, то все вдасться». Однак я помилявся. Нічого не вдавалося… принаймні в мене. І нарешті, я звернув увагу саме на останню частину цього речення. Чому інші мають успіх у тому, що я роблю, а я досі бідую? Що сталося з «містером Потенціалом»?

Тож я почав серйозно аналізувати себе. Розглянув свої істинні переконання й побачив, що, хоч справді хотів стати багатим, глибоко всередині мене це тривожило. Переважно я боявся. Боявся, що зазнаю невдачі чи ще гірше – матиму успіх, а тоді якось усе втрачу. Отоді я стану чмом. Я зіпсую те єдине, у чому переконаний: свою історію про весь цей «потенціал». А що, як я збагну, що в мене немає чогось потрібного для успіху й мені судилося тяжке життя?

Тоді, за щасливим збігом обставин, я отримав корисну пораду від дуже заможного приятеля мого батька. Він прийшов до нас грати в карти з «хлопцями» й мимохідь помітив мене. Тоді я втретє повернувся до батьків і мешкав у «нижніх апартаментах», інакше кажучи – у підвалі. Думаю, тато пожалівся приятелеві на моє жалюгідне існування, бо, коли той мене побачив, у його очах світився такий жаль, який зазвичай бережуть для тих, хто сповнений скорботи на похоронах.

Батьків приятель сказав: «Гарве, я починав так само, як ти, бувши суцільним нещастям». Чудово, від цих слів мені мало стати набагато краще. Потрібно було йому сказати, що я заклопотаний… дивлюся, як фарба відлущується від стіни.

А батьків приятель вів далі: «Але я отримав пораду, яка змінила моє життя, і тепер хочу передати її тобі». О ні, чергові батьківські повчання, а він мені навіть не батько! Зрештою, він розродився: «Гарве, якщо ти не маєш того успіху, якого хочеш, це говорить лише про те, що ти чогось не знаєш». Як зухвалий юнак, я тоді вважав, що знаю майже все, але, на жаль, мій банківський рахунок був із цим не згоден. Тож я нарешті почав дослухатися до його слів. «Ти знав, що більшість багатіїв мислять дуже схоже?» – спитав він.

Я відповів: «Ні, ніколи про це не думав». Тоді батьків приятель сказав: «Це не точні наукові дані, але в багатих людей переважно один тип мислення, а в бідних – геть інший, і саме це визначає їхні дії, а отже, і результати цих дій. Якби ти думав так, як багатій, і чинив так, як багатій, як думаєш, чи зміг би ти стати багатим?» Пам’ятаю, як я відповів з усією впевненістю здутого м’яча: «Певне, так». «Тоді, – сказав батьків приятель, – тобі потрібно лише скопіювати мислення багатих людей».

Тоді я був скептик, тому спитав: «То про що ви зараз думаєте?» Батьків приятель на це відповів: «Думаю, що багаті люди дотримуються зобов’язань, і зараз у мене зобов’язання перед твоїм татом. Хлопці чекають на мене. Побачимось». Він пішов, але його слова запали в мою голову.

Мені ніщо не допомагало, тому я вирішив, а чом би й ні, і з головою поринув у вивчення багатіїв та їхніх думок. Я вивчив усе, що міг, про внутрішні механізми свідомості, але зосередився передусім на психології багатства й успіху. Я дізнався, що це правда: багаті люди насправді мислять не так, як бідні, і навіть не так, я´к люди із середнього класу. Зрештою, я усвідомив, як мої думки не давали мені стати заможним. Що важливіше, я вивчив кілька ефективних методів і стратегій, щоб справді змінити свій розум і почати думати так само, як багатії.

Нарешті я сказав собі: «Годі вже переливати з пустого в порожнє, перевірмо це», – і вирішив спробувати ще один бізнес. Захоплюючись тренуваннями та здоровим способом життя, я відкрив одну з перших роздрібних крамниць фітнес-товарів у Північній Америці. Грошей у мене не було, тому довелося взяти дві тисячі доларів у кредит зі своєї картки Visa. Я почав використовувати те, що дізнався, наслідуючи багатих людей, у стратегіях бізнесу і стратегіях мислення. Передусім я зобовʼязався досягти успіху й перемогти. Я присягнувся, що зосереджуся на цьому й навіть не думатиму про те, щоб полишити бізнес, аж поки не зароблю мільйон або ще більше. Це радикально різнилося від моїх попередніх спроб, у яких я, завжди мислячи стислими термінами, сходив на манівці, коли отримував нові можливості або коли все йшло шкереберть.

Також я починав сумніватися у своєму ментальному підході, коли в мене виникали непродуктивні або фінансово несприятливі думки. Колись я вважав, що моя свідомість каже правду, однак згодом дізнався, що саме вона так чи інакше була моєю головною перешкодою на шляху до успіху. Тоді я вирішив відмовитися від думок, що не давали мені змоги досягти омріяного достатку. Я сам використав усі ті принципи, про які ви дізнаєтеся з цієї книжки. Чи це спрацювало? Ще й як!

Справи пішли так добре, що лише за два з половиною роки я відкрив десять крамниць, а тоді продав половину акцій компанії «Fortune 500» за 1,6 мільйона доларів.

Потім я переїхав до сонячного Сан-Дієго. Взяв перерву на кілька років, щоб відпрацювати свою стратегію, і почав давати особисті консультації щодо бізнесу. Припускаю, вони були вельми корисні, бо клієнти почали приводити на наші сеанси друзів, партнерів і знайомих. Невдовзі я тренував уже десятьох, а іноді й двадцятьох людей одночасно.

Один із моїх клієнтів сказав, що я міг би відкрити свою школу. Мені це здалося чудовою ідеєю, тож саме так я й вчинив – заснував школу бізнесу «Street Smart» і навчив тисячі людей з усієї Північної Америки «вуличних» ділових стратегій для «швидкісного» успіху.

Подорожуючи континентом із семінарами, я помітив дещо дивне. Двоє людей можуть сидіти поряд в одній кімнаті, вивчати однакові принципи та стратегії. Один із них візьме ці інструменти – і злетить до успіху. Та як думаєте, що станеться з тим, хто сидів поруч із ним чи нею? Відповідь: нічого!

Отоді стає зрозуміло, що можна мати найкращі у світі «інструменти», але якщо «скринька для інструментів» (тут я показую собі на голову) протікає, то будуть проблеми. Тож я розробив програму-інтенсив «Думай як мільйонер», що ґрунтувалася на внутрішньому ставленні до грошей та успіху. Коли я поєднав внутрішню частину (скриньку для інструментів) із зовнішньою (інструменти), майже всі учасники отримали феноменальні результати! Тож із моєї книжки ви навчитеся саме цього: опановувати внутрішнє ставлення до грошей, щоб перемогти у фінансовій грі, – мислити як багатій, щоб стати багатієм!

Мене часто запитують: мій успіх «одноразовий» чи він досі триває? Скажімо так: завдяки принципам, які викладаю, я заробив мільйони й мільйони доларів і став мультимультимільйонером уже кілька разів. Майже всі мої інвестиції й бізнеси неймовірно виросли. Мені іноді кажуть, що в мене «дотик Мідаса» і все, за що я беруся, перетворюється на золото. Це правда, але ті люди можуть не усвідомлювати, що «дотик Мідаса» – це просто інша назва спрямованої на успіх «фінансової програми», яку ви, власне, й матимете, вивчивши всі ці принципи й опрацювавши їх.

На початку семінару-інтенсиву «Думай як мільйонер» я зазвичай питаю: «Скільки з вас прийшли сюди вчитися?» Це трохи оманливе запитання, бо як сказав письменник Джош Біллінгс: «Нам не дає досягти успіху не те, чого ми не знаємо; найбільша перешкода – те неправильне, що ми знаємо». Ця книжка не так про те, як навчитися, як про «відучення»! Ви неодмінно маєте визнати, що старий спосіб мислення й дій привів вас туди, де ви зараз.

Якщо ви справді багаті та щасливі – чудово. Однак якщо ні, то пропоную розглянути деякі можливості, які не обов’язково пасуватимуть до того, що ви наразі вважаєте правильним або хоча б слушним для вас.

Хоч я пропоную вам «не вірити жодному моєму слову» і хочу, щоб ви випробували всі ці ідеї самі, однак прошу вас повірити в те, що ви читаєте. Не тому, що ми знайомі особисто, а через те, що, дотримавшись принципів із цієї книжки, тисячі й тисячі людей уже змінили своє життя.

Говорячи про довіру, я згадую одну з моїх улюблених оповідок про те, як чоловік, ідучи вздовж краю скелі, раптом втрачає рівновагу, послизається й падає. На щастя, йому вдається схопитися за край, і він відчайдушно тримається за нього й за життя. Висить, висить і, нарешті, вигукує: «Чи може хтось нагорі мені допомогти?» Відповіді немає. Він усе кличе й кличе: «Чи може хтось нагорі мені допомогти?» Нарешті озивається, ревучи, гучний голос: «Це Бог. Я можу тобі допомогти. Відпусти скелю й довірся мені». На це чоловік відповідає: «А там нагорі нікого більше немає?»

Наука проста. Якщо хочете перейти до вищого життєвого рівня, маєте бути готові позбутися старих звичок у мисленні та житті й набути нових. Результати говоритимуть самі за себе.

Частина І. Ваша грошова програма

Ми живемо у світі дуальності: угору й униз, світло й темрява, га´ряче й холодно, усередині й назовні, швидко й повільно, праворуч і ліворуч. Це лише кілька прикладів тисяч протилежностей. Щоб був один із полюсів, має бути другий. Чи можна мати правий бік без лівого? Нізащо.

Отже, якщо є «зовнішні» закони багатства, мусять бути і внутрішні. До зовнішніх належать обізнаність у справі, розпоряджання грошима та інвестиційні стратегії. Це основа. Однак внутрішня гра не менш важлива. Як аналогію можна взяти теслю та його інструменти. Мати найкращі інструменти – потрібно, але навіть важливіше – бути добрим теслею, який майстерно вправляється з цими інструментами.

У мене є така приказка: «Мало опинитися у правильному місці у правильний час. Потрібно бути правильною людиною у правильному місці у правильний час».

То хто ви? Як мислите? У що вірите? Які ваші звички й риси характеру? Як ви насправді думаєте про себе? Наскільки ви впевнені в собі? Чи вмієте порозумітися з іншими? Наскільки довіряєте іншим? Чи відчуваєте, що заслуговуєте на достаток? Як ви можете діяти попри страх, попри тривогу, попри незручності, попри дискомфорт? Чи можете ви діяти, коли ви не в настрої?

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Ваш прибуток може зрости лише настільки, наскільки зростете ви самі!

Річ у тім, що ваш характер, ваше мислення й ваші переконання критично важливі для того, щоб визначити рівень вашого успіху.

Один із моїх улюблених авторів, Стюарт Вайлд, сказав про це так: «Ключ до успіху – збільшити свою енергію; коли ви це зробите, людей природно потягне до вас. А коли вони прийдуть – випишіть їм рахунок!»

Чому ваша грошова програма така важлива?

Ви чули про людей, які фінансово «здулися»? Ви помічали, що є люди, які мають чимало грошей, а тоді втрачають їх, або мають чудові стартові можливості, але потім усе псується? Тепер ви знаєте справжню причину. Зовні це має такий вигляд: не пощастило, спад в економіці, паскудні партнери – що завгодно. Однак ізсередини все інакше. Саме тому, якщо ви отримаєте великі гроші й не будете внутрішньо до цього готові, цілком можливо, що ваш достаток виявиться короткостроковим і ви втратите його.

Переважна більшість людей просто не має внутрішньої здатності накопичувати й утримувати великі суми грошей та розвʼязувати щораз більші проблеми, які йдуть пліч-о-пліч із грошима й успіхом. Це, друзі мої, головна причина того, що грошей у них небагато.

Ідеальний приклад – люди, які виграли в лотерею. Знову і знову дослідження доводять: яка б не була сума виграшу, більшість переможців, зрештою, повертаються до свого попереднього фінансового стану – того достатку, з яким вони можуть упоратися.

З другого боку, з мільйонерами, які створили себе самі, ситуація протилежна. Зауважте, що коли вони втрачають гроші, то зазвичай повертають їх досить швидко. Чудовий приклад – Доналд Трамп. Він мав мільярди, втратив усе, а тоді за кілька років повернув втрачене й навіть здобув більше грошей.

Чому виникає це явище? Тому що, навіть втрачаючи свої гроші, мільйонери, які створили себе самі, ніколи не втрачають найважливішого інгредієнта свого успіху – мислення мільйонера. Зрозуміло, у випадку «того самого Доналда» це мислення мільярдера. Ви усвідомлюєте, що Доналд Трамп ніколи не залишився б просто мільйонером? Як, на вашу думку, він почувався б щодо свого фінансового успіху, маючи лише мільйон доларів капіталу? Більшість людей погодиться, що він, напевно, вважав би себе банкрутом і невдахою!

Це тому, що «фінансовий термостат» Доналда Трампа налаштований на мільярди, а не на мільйони. Фінансовий термостат у більшості людей налаштований на тисячі, а не на мільйони доларів; у когось він налаштований на заробляння навіть не тисяч, а сотень; а в деяких людей фінансовий термостат стоїть нижче від нуля. Вони в біса замерзають, навіть не розуміючи чому!

Насправді більшість людей не сягають усього свого потенціалу. Люди здебільшого не успішні. Дослідження свідчать, що 80 % людей ніколи не матимуть тієї фінансової незалежності, якої б вони хотіли, і 80 % людей ніколи не назвуть себе справді щасливими.

Причина проста. Більшість людей – несвідомі. Вони наче дрімають за кермом, працюють і мислять на поверховому рівні, спираючись лише на те, що можуть побачити. Вони живуть виключно у видимому світі.

Коріння творить плоди

Уявіть собі дерево. Припустімо, що воно уособлює дерево життя. На дереві є плоди – у житті ми звемо їх результатами. Тож ми дивимося на плоди (наші результати), і вони нам не подобаються; їх надто мало, вони надто дрібні або погані на смак.

Тож що ми схильні робити? Значна кількість людей приділяє ще більше уваги плодам, результатам, концентрується на них. Але що саме створило ці конкретні плоди? Їх створили насіння й коріння. Те, що над землею, створене тим, що під нею. Саме невидиме створює видиме. То що це значить? Це значить, що, коли ви хочете змінити плоди, спочатку потрібно змінити коріння. Якщо хочете змінити видиме, спочатку потрібно змінити невидиме.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Якщо хочете змінити плоди, спочатку потрібно змінити коріння. Якщо хочете змінити видиме, спочатку потрібно змінити невидиме.

Авжеж, дехто каже, що побачити – це повірити. Маю запитання до таких людей: «Чому ви тоді сплачуєте рахунки за електрику?» Ви не бачите струму, однак використовуєте й упізнаєте його. Якщо у вас є сумніви щодо його існування, можете сунути пальця в розетку, і, гарантую, ці сумніви швидко зникнуть.

Зі свого досвіду скажу, що невидиме в цьому світі набагато потужніше за те, що можна побачити. Ви можете погодитися чи не погодитися з моїм твердженням, але, якщо не використовуватимете цього принципу в житті, матимете самі страждання. Чому? Бо ви йдете проти законів природи, згідно з якими те, що під землею, творить те, що над нею, тобто невидиме творить видиме.

Ми як люди – частина природи, а не вищі істоти. Отже, коли ми визнаємó закони природи та працюємо над своїм корінням – своїм «внутрішнім» світом, наше життя йде плавно. Коли ми не визнаємо´ їх – життя стає тяжким.

У кожному лісі, на кожній фермі, у кожному фруктовому саду те, що під землею, творить те, що над нею. Саме тому марно зосереджувати увагу на плодах, які ви вже виростили. Ви не зміните плодів, що вже висять на гілках. Однак можете змінити завтрашні плоди. Утім, для цього потрібно закопатися в землю і зміцнити коріння.

Одна з найважливіших речей, яку ви можете зрозуміти, полягає в тому, що ми живемо не тільки на одному буттєвому рівні. Ми одночасно живемо у принаймні чотирьох різних царствах. Ці чотири сектори – фізичний світ, ментальний світ, емоційний світ і духовний світ.

Утім, більшість людей не розуміють того, що фізичний світ – це хіба що «роздруківка» інших трьох.

Наприклад, припустімо, що ви щойно написали листа на комп’ютері. Натиснули кнопку друку – і лист вийшов із принтера. Ви проглядаєте паперову копію і – це ж треба – знаходите одрук. Берете перевірений ластик і витираєте помилку. Тоді знову натискаєте кнопку друку, і знову з’являється той самий одрук.

Боже, як це могло статися! Ви ж його стерли! Цього разу берете ще більший ластик, трете сильніше й довше. Навіть вивчаєте підручник «Ефективне витирання» на три сотні сторінок. Тепер у вас є всі потрібні «інструменти» і знання. Ви готові. Натискаєте кнопку друку – і знову! «Не може бути! – вигукуєте ви зачудовано. – Як це можливо? Що тут відбувається? Невже я в сутінковій зоні?»

А відбувається те, що справжню проблему не можна виправити в «роздруківці», тобто у фізичному світі, її можна виправити лише у «програмі» – у ментальному, емоційному й духовному світах.

Гроші – це результат, достаток – це результат, здоров’я – це результат, хвороба – це результат, ваша вага – це результат. Ми живемо у світі причин і наслідків.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Гроші – це результат, достаток – це результат, здоров’я – це результат, хвороба – це результат, ваша вага – це результат. Ми живемо у світі причин і наслідків.

Ви коли-небудь чули, як хтось стверджує, що брак грошей – це проблема? Тепер послухайте: брак грошей ніколи-ніколи не буває проблемою. Брак грошей – це лише симптом того, що відбувається всередині.

Брак грошей – наслідок, але в чому головна причина? Ось до чого все можна звести. Єдиний спосіб змінити «зовнішній» світ – спочатку змінити «внутрішній».

Які б ви не мали результати, дрібні чи вагомі, погані чи хороші, позитивні чи негативні, завжди пам’ятайте, що зовнішній світ – це просто відбиття внутрішнього. Якщо у внутрішньому житті щось не так, то в зовнішньому житті все йде не дуже добре. Усе дуже просто.

Декларація: потужний секрет змін

На моїх семінарах ми послуговуємося техніками «прискореного навчання», що дають змогу вивчати швидше й запам’ятовувати більше. Ключ до цього – залучення. Наш підхід полягає у старій приказці: «Те, що чуєш, – забуваєш; те, що бачиш, – запам’ятовуєш; те, що робиш, – розумієш».

Тому я попрошу вас: щоразу, коли ви доходите до кінця кожного основного принципу, викладеного у книжці, спочатку покладіть руку на серце і промовте вголос «декларацію», тоді торкніться голови вказівним пальцем і промовте ще одну «декларацію». Що таке декларація? Просто твердження, яке ви промовляєте виразно й уголос.

Чому декларація – такий важливий інструмент? Тому що все створено з одного матеріалу – з енергії. Енергію передають через частоти й вібрації. Отже, кожна декларація, яку ви виголошуєте, має власну вібраційну частоту. Коли ви виголошуєте декларацію вголос, її енергія вібрує клітинами вашого тіла, і якщо одночасно торкнутися тіла, ви відчуєте цей унікальний резонанс. Декларації не просто надсилають Усесвіту особливу інформацію, вони надсилають потужне повідомлення й вашій підсвідомості.

Різниця між декларацією й афірмацією невелика, але, як на мене, важлива. Афірмацію визначають як «позитивне твердження про те, що мета, якої ви бажаєте досягти, уже досягнута». Натомість визначення декларації таке: «проголошення офіційного наміру вдатися до певних дій або набути певного статусу».

Афірмація констатує, що бажане вже відбувається. Я не в захваті від цього, бо часто, коли ми стверджуємо щось, що ще не стало реальністю, тихий голос у голові зазвичай відповідає: «Це неправда, це нісенітниці».

З другого боку, декларація не констатує щось, як реальність, це заява про те, що ми маємо намір щось зробити або кимось стати. На це голос у голові може «купитися», бо ми не кажемо, що це вже правда – це наші наміри на майбутнє.

Декларація за своїм визначенням офіційна. Це формальна енергетична заява до Всесвіту крізь власне тіло.

Це визначення містить іще одне важливе слово – «дії». Щоб наміри стали реальністю, ви неодмінно мусите вдатися до дій.

Я раджу виголошувати свої декларації щоранку та щовечора. Якщо ви робитимете це, дивлячись у дзеркало, це ще більше прискорить процес.

Мушу визнати, що коли вперше про це почув, то сказав: «Нізащо. Ця маячня з деклараціями для мене надто фальшива». Та я тоді був без грошей, тож вирішив: «Чорт забирай, гірше не буде», – і почав це робити. Тепер я багатий, тому вас не сильно здивує моя віра в те, що декларації справді працюють.

У будь-якому разі я краще буду дуже фальшивим і дуже багатим, ніж дуже крутим і дуже бідним. А ви?

Водночас я запрошую вас покласти руку на серце й повторити такі слова…

ДЕКЛАРАЦІЯ:

«Мій внутрішній світ створює мій зовнішній світ».

Тепер торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер».

Особливий бонус для вас: зайдіть на сайт www.millionairemindbook.com і натисніть на «БЕЗКОШТОВНІ КНИЖКОВІ БОНУСИ». Ми запропонуємо вам безкоштовний список усіх декларацій із книжки, виконаних каліграфічно у форматі, придатному для друку та обрамлення.

Що таке грошова програма і як вона формується?

Мої виступи по радіо чи телебаченню добре відомі тим, що я часто пропоную: «Дайте мені п’ять хвилин, і я передбачу ваше фінансове майбутнє до кінця вашого життя».

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Дайте мені п’ять хвилин, і я передбачу ваше фінансове майбутнє до кінця вашого життя.

Як? У короткій розмові я можу визначити те, що називають «програмою» вашої заможності й успіху. Кожен із нас має таку особисту програму, закріплену в підсвідомості. Саме ця програма – більше за все інше та всіх інших, разом узятих, – визначатиме вашу фінансову долю.

Що таке грошова програма? Якщо взяти креслення будівлі, то на ньому буде попередньо встановлений план чи дизайн конкретного будинку. Так само ваша грошова програма – попередньо встановлена програма чи спосіб ваших відносин із грошима.

Я хочу презентувати вам надзвичайно важливу формулу. Вона визначає, як ви створюєте свою реальність і свій достаток. Багато поважних викладачів у галузі людського потенціалу використовують цю формулу як основу своїх вчень. Її називають «процесом виявлення», і вона має такий вигляд:

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Думки ведуть до почуттів.

Почуття ведуть до вчинків.

Вчинки ведуть до результатів.

Ваша фінансова програма становить комбінацію ваших думок, почуттів і вчинків у грошовій сфері.

Тож як формується грошова програма? Відповідь проста. Вона переважно містить інформацію чи «програмування», отримані в минулому, особливо змалку.

Хто є головним джерелом цього програмування? У більшості людей до цього списку належать батьки, брати й сестри, друзі, авторитетні особи, вчителі, релігійні лідери, ЗМІ та культура.

Розгляньмо культуру. Хіба ж не правда, що одні культури сприймають гроші та взаємодіють з ними в один спосіб, тоді як інші культури мають зовсім інший підхід? Ви вважаєте, що дитина виходить із материнського лона, уже маючи певне ставлення до грошей, або ж дитину вчать поводитися з грошима? Цілком правильно. Кожну дитину вчать тому, що думати і як поводитися, коли йдеться про гроші.

Це справедливо для вас, для мене, для всіх. Вас учили, як думати і що робити, коли йдеться про гроші. Це навчання стало вашим програмуванням, автоматичною реакцією, яка веде вас решту вашого життя. Звісно, це стається, якщо ви не втрутитеся й не переглянете грошову програму вашого розуму. Саме це ми робимо у пропонованій книжці і щороку на глибшому та стабільнішому рівні для тисяч людей на семінарі-інтенсиві «Думай як мільйонер».

Ми вже казали, що думки ведуть до почуттів, почуття ведуть до вчинків, вчинки ведуть до результатів. Ось цікаве запитання: як ви думаєте, звідки беруться думки? Чому ви думаєте не так, як людина поряд із вами?

Ваші думки походять з «інформаційних досьє», збережених у картотеках вашого мозку. То звідки береться ця інформація? Вона походить із попереднього програмування. Саме так, ваша попередня програмованість визначає кожну думку, що зринає у вашій голові. Саме тому це часто називають обумовленим розумом.

Щоб відобразити це, перегляньмо наш «Процес виявлення» у такий спосіб:

Ваша програма веде до думок, думки – до почуттів, почуття – до вчинків, вчинки – до результатів.

Отже, як і з комп’ютером, якщо ви змінюєте програму, то робите перший важливий крок до змінювання результатів.

Тож як формується наша програмованість? Це відбувається у три основні способи в усіх сферах життя, включно з фінансовою:

Вербальне програмування: що ви чули в дитинстві?

Наслідування: що ви бачили в дитинстві?

Особистий досвід: що ви відчули в дитинстві?

Важливо зрозуміти ці три аспекти програмування, тому розгляньмо кожен із них. У другій частині цієї книжки ви дізнаєтеся, як перелаштувати себе для достатку й успіху.

Перший вплив: вербальне програмування

Почнімо з вербального програмування. Що ви, зростаючи, чули про гроші, достаток і багатих людей?

Чи чули ви коли-небудь такі фрази: «гроші – коріння всіх бід», «відкладай гроші на чорний день», «багаті люди жадібні», «усі багатії – злочинці», «брудні гроші», «потрібно тяжко працювати, щоб заробляти», «гроші на деревах не ростуть», «не можна бути і багатим, і духовним», «щастя за гроші не купиш», «гроші говорять за себе», «багатії багатіють, а бідняки бідніють», «це не для таких, як ми», «не всім судилося бути багатими», «забагато не буває» і сумнозвісне «ми не можемо собі це дозволити»?

У нас удома, щоразу, як я просив у батька грошей, він кричав: «Я тобі що… із грошей зроблений?» Я жартома відповідав: «А шкода. Я взяв би руку, долоню чи хоча б пальця». Він жодного разу не засміявся.

Ось у чому річ. Усе те, що ви чули про гроші в дитинстві, лишається у вашій підсвідомості частиною програми, яка руйнує ваше фінансове життя.

Вербальне програмування – надзвичайно потужне. Наприклад, коли моєму синові Джессі було три роки, він підскочив до мене й захоплено сказав: «Тату, ходімо на фільм про черепашок-ніндзя! Його показують поряд із нами». Я ніяк не міг збагнути, як цей малюк устиг опанувати географію. За кілька годин я отримав відповідь у вигляді телереклами фільму зі звичною фразою в кінці: «У кінотеатрах поряд із вами».

Наведу ще один приклад сили вербального програмування, який стосується одного з учасників нашого семінару «Думай як мільйонер». Стівен не мав проблем із зароблянням грошей, йому було складно їх утримати.

Коли Стівен прийшов на нашу програму, він заробляв понад 800 тисяч доларів на рік упродовж останніх дев’яти років. І все одно він ледве зводив кінці з кінцями. Стівен якось примудрявся витрачати гроші, позичати їх або ж втрачати все через неправильне інвестування. Яка б не була причина, його капітал був на нулі!

Стівен розповів, що, коли був малий, його мати часто казала: «Багатії всі жадібні. Вони заробляють гроші потом бідняків. Потрібно заробляти так, щоб вистачало на життя, усе інше – свинство».

Не треба бути генієм, щоб зрозуміти, що відбувалося у Стівеновій підсвідомості. Не дивно, що він збанкрутів. Мати вербально запрограмувала його вірити в те, що багаті люди – жадібні. Отже, його мозок пов’язував багатство із жадібністю: авжеж, це погано. Бути поганим він не хотів, тож підсвідомо не міг стати багатим.

Стівен любив маму та прагнув, щоб вона похвалила його. Зрозуміло, з такими поглядами мама не схвалила б його багатства. Отже, йому лишалося тільки позбуватися грошей, що виходили за межі потреб виживання, – інакше він був би свинею!

Ви, певно, сказали б, що, вибираючи між багатством та схваленням мами чи будь-кого іншого, більшість людей вибрала б багатство. От і ні! Мозок не так працює. Авжеж, багатство було б логічним вибором. Однак, коли підсвідомість мусить вибирати між глибоко вкоріненими емоціями та логікою, емоції майже завжди перемагають.

Повернімося до нашої історії. Менш ніж за десять хвилин від початку курсу завдяки надзвичайно ефективній, ґрунтованій на досвіді методиці грошова програма Стівена різко змінилася. Лише за два роки він пройшов шлях від банкрута до мільйонера.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Коли підсвідомість мусить вибирати між глибоко вкоріненими емоціями та логікою, емоції майже завжди перемагають.

На курсі Стівен почав розуміти, що ці переконання, які йому заважають, належать його матері та ґрунтуються на її програмуванні, а не його. Тоді ми зробили наступний крок і допомогли йому створити стратегію, згідно з якою він, розбагатівши, не втратив би материного схвалення. Усе було просто.

Його мама любила Гаваї, тому Стівен вклав гроші у пляжний будинок на острові Мауї. Він відправляє її туди на всю зиму. Мама на небесах від щастя, він теж. По-перше, їй подобається, що він багатий, і вона всім цим хвалиться. По-друге, він шість місяців на рік не мусить з нею панькатися. Блискуче!

Я сам після невдалого початку став успішно вести бізнес, однак заробити на цінних паперах мені не вдавалося. Усвідомивши власну грошову програму, я пригадав, що в моєму дитинстві тато щовечора сідав за стіл із газетою, продивлявся відповідні сторінки, тоді грюкав кулаком об стіл і вигукував: «От смердючі акції!» А тоді з півгодини ремствував щодо того, яка дурна вся ця система і як простіше заробити гроші на автоматах у Лас-Вегасі.

Тепер, коли ви усвідомили силу вербального програмування, ви розумієте, що я ніяк не міг заробити на фондовій біржі? Я був буквально запрограмований на невдачу, на те, щоб підсвідомо вибирати не ті акції, не за ту ціну, не в той час. Чому? Щоб підтвердити свою грошову програму, яка проголошувала: «Акції смердять!»

Можу сказати, що, коли я виполов цю величезну кількість отруйних будяків зі свого внутрішнього «фінансового саду», мене просто завалило плодами! Ледь не наступного дня після того, як я себе перепрограмував, стався бум на акції, які я вибрав, і відтоді мене супроводжує дивовижний успіх на ринку цінних паперів. Це видається чимось надзвичайно дивним, але якщо справді розуміти, як працює грошова програма, то все цілком логічно.

Знову-таки, підсвідома обумовленість визначає ваше мислення. Мислення визначає ваші рішення, а рішення – ваші дії, які, зрештою, визначають ваші прибутки.

Є чотири ключові елементи змін, кожен із яких потрібен, щоб перепрограмувати вашу фінансову програму. Вони прості, однак дуже потужні.

Перший елемент змін – усвідомлення. Ви не можете щось змінити, не знаючи про його існування.

Другий елемент – розуміння. Розуміючи, звідки походить ваш «спосіб мислення», ви можете збагнути, що він має бути стороннім для вас.

Третій елемент змін – відмежування. Коли ви вже зрозуміли, що спосіб мислення – це не ви, ви можете відділитися від нього і, спираючись на те, ким є сьогодні й ким хочете бути завтра, вибрати, залишити його чи покинути. Ви можете спостерігати за цим способом мислення, маючи його саме за те, чим він є: «досьє», яке давно-давно було завантажене у вашу свідомість і яке може вже й не бути істинне чи цінне для вас.

Четвертий елемент – перепрограмування. Цей процес ми почнемо у другій частині книжки, надавши вам ментальні файли, що створюють достаток.

Для тривалих і постійних змін також важлива постійна, часта підтримка, тож вам у допомогу я маю ще один подарунок. На веб-сайті www.millionairemindbook.com у розділі «БЕЗКОШТОВНІ КНИЖКОВІ БОНУСИ» ви можете підписатися на «Думку тижня» проекту «Думай як мільйонер». Щотижня ви отримуватимете новий ґрунтовний урок, що допоможе вам на шляху до успіху.

А поки повернімося до обговорення вербального програмування й того, що ви можете зробити, щоб почати переглядати власну грошову програму.

Крокуйте до змін: вербальне програмування

УСВІДОМЛЕННЯ: запишіть усі твердження про гроші, достаток і багатих людей, які ви чули в дитинстві.

РОЗУМІННЯ: запишіть, як, на вашу думку, ці твердження до сьогодні впливали на ваше фінансове життя.

ВІДМЕЖУВАННЯ: ви бачите, що ці думки репрезентують тільки те, що ви завчили, і не становлять частину вашої анатомії чи вашу особистість? Ви бачите, що зараз у вас є вибір стати іншим?

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Те, що я чув/чула про гроші, – не обов’язково правда. Я вибираю для себе новий спосіб мислення, що підтримуватиме моє щастя й успіх».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер».

Другий вплив: наслідування

Другий спосіб нашого програмування називають наслідуванням. Які були щодо фінансів ваші батьки чи опікуни, коли ви були маленькі? Один із них або обидва добре вправлялися зі своїми грошима чи мали з цим невдачі? Вони були схильні витрачати чи заощаджувати? Були розважливими інвесторами чи не інвестували взагалі? Ризикували чи поводилися консервативно? Вони постійно мали гроші чи їхній грошовий потік був менш передбачуваний? Ваша родина легко заробляла гроші чи мусила долати перешкоди? У вашому домі гроші були джерелом щастя чи причиною неприємних сварок?

Чому ця інформація така важлива? Ви, певно, чули про «мавпування». Що ж, люди не надто вирвалися вперед. Дітьми ми навчаємося всього саме через наслідування.

Приказка «Яблучко від яблуньки не відкотиться» не просто схожа на правду, хоч як би більшість із нас не хотіла цього визнавати.

Це нагадує мені історію про жінку, яка завжди готує м’ясо до вечері, обрізаючи шматок з обох боків. Здивований чоловік питає, для чого вона це робить. Жінка відповідає: «Так готувала моя мама». Так вийшло, що її мама того дня прийшла до них вечеряти, тож вони спитали, чому вона обрізає м’ясо з обох боків. Мама відповіла: «Так готувала моя мама». Вони вирішують зателефонувати бабусі і спитати, для чого саме так обрізати м’ясо. Що ж та відповіла? «Бо в мене замала пательня!»

Сенс у тому, що у грошовій сфері ми загалом схильні повторювати одного з батьків або ж комбінувати їх обох у собі.

Наприклад, мій батько був підприємець і працював у галузі будівництва. Він зводив від десятка до сотні будинків згідно із проектом, і кожен проект потребував величезних капіталовкладень. Тато мусив вкладати все, що мав, і брати чималі позики в банку, аж поки не продавав ті будинки, отримуючи за них гроші. Тобто на початку кожного проекту ми грошей не мали й були по вуха в боргах.

Як ви можете собі уявити, протягом цього періоду тато мав не найкращий настрій і щедрістю не відзначався. Якщо я просив чогось, що коштувало хоча б пенні, після звичного: «Я тобі що, із грошей зроблений?» – чув: «Ти що, здурів?» Замість копійчини я отримував лютий погляд, що так і промовляв: «Навіть не думай попросити знову». Певен, ви знаєте такий погляд.

Усе йшло за цим сценарієм рік або два, поки будинки, нарешті, не продавали. Тоді ми мало не купалися у грошах. Тато раптом ставав геть іншою людиною – щасливою, доброю й надзвичайно щедрою. Він приходив і питав, чи не потрібно мені кілька баксів. Я хотів відповісти йому тим самим лютим поглядом, але був не такий дурний, тому просто закочував очі й казав: «Авжеж, тату, дякую».

Життя було чудове… аж до того страшного дня, коли він приходив додому й казав: «Я знайшов добрий кусень землі. Будемо будуватися». Добре пам’ятаю, як я відповідав: «Круто, тату, удачі тобі», – а в самого серце падало, бо я знав, що тепер знову буде тяжко.

Ми жили за такою схемою, відколи себе пам’ятаю, років із шести, поки мені не виповнився двадцять один і я не виїхав із батьківського будинку. Тоді це припинилося, чи принаймні я так думав.

У двадцять один рік я завершив навчання і став, як можна здогадатися, будівельником. Відтоді кілька разів брався за інший, однак так само проектний бізнес. З якихось дивних причин я заробляв непогані гроші, але минало трохи часу і я банкрутував. Брався за інший бізнес, знову вірив, що підкорив світ, і знову падав на саме дно десь за рік.

Ці злети й падіння тривали майже десять років, перш ніж я збагнув, що проблема не в бізнесі, до якого брався, не в партнерах, яких вибирав, не в працівниках, яких наймав, не в стані економіки чи моєму рішенні взяти відпустку й перепочити, коли все йшло добре. Я нарешті усвідомив, що, можливо, просто можливо, я несвідомо повторюю татову схему заробітку – зі злетами й падіннями.

Можу сказати: добре, що я дізнався те, про що ви дізнаєтеся з цієї книжки, і зміг перелаштувати себе з цієї «моделі йо-йо» на постійне зростання прибутків. Я й досі іноді відчуваю бажання щось змінити, коли все йде добре (а отже, влаштувати собі самому саботаж). Однак тепер у моєму мозку інший файл, який помічає це відчуття й каже: «Дякую, що поділився. Тепер зосередься – і до роботи».

Наведу ще один приклад із мого семінару в Орландо, штат Флорида. Як завжди, люди по одному виходили на сцену – щоб узяти автограф, привітатися, подякувати чи ще для чогось. Ніколи не забуду одного старого пана, бо він прийшов до мене в сльозах, ледве переводячи подих і витираючи сльози рукавом. Я спитав, що сталося. Він відповів: «Мені шістдесят три роки, я читав книжки й відвідував такі семінари, відколи вони тільки з’явилися. Я ходив до всіх спікерів, пробував усе, чого вони вчили. Торгував акціями й нерухомістю, брався за десяток різних бізнесів. Знову вступив до університету, здобув ступінь МВА[1]. Я знаю більше, ніж десятеро середньостатистичних людей, однак фінансового успіху ніколи не мав. Завжди добре починав, але закінчував із порожніми руками й за всі ці роки так і не зрозумів чому. Уже думав, що я просто старий дурень… аж до сьогодні.

Коли я послухав вас і зробив вправи, нарешті все зійшлося. Зі мною все гаразд, просто в моїй голові застрягла грошова програма батька, ставши моїм ворогом. Мій батько пережив Велику депресію. Щодня він шукав роботу чи намагався щось продати й повертався з порожніми руками. Хотів би я сорок років тому дізнатися про грошові моделі. Я стільки часу змарнував на все це навчання». І він заплакав іще дужче.

Я відповів йому: «Ви не марнували часу, отримуючи знання! Воно просто не виявило себе, чекає в банку вашого розуму, чекає на слушну нагоду. Тепер, коли ви сформували програму свого успіху, усе, що ви вивчили, стане корисним – і ви злетите до успіху».

Більшість із нас здатні впізнати правду, коли ми її чуємо. Обличчя чоловіка просвітліло, він знову почав глибоко дихати. А тоді широко всміхнувся й міцно обійняв мене зі словами: «Дякую, дякую, дякую!» Коли він востаннє виходив на зв’язок, його бізнес стрімко розвивався: за останні 18 місяців той чоловік накопичив більше, ніж за минулі 18 років. Це чудово!

Знову-таки, можна мати скільки завгодно знань чи умінь, але, якщо ваша «програма» не налаштована на успіх, ви фінансово приречені.

На наші семінари часто приходять люди, чиї батьки брали участь у Другій світовій війні чи пережили Велику депресію. Такі люди часто шоковані, коли усвідомлюють, як сильно батьківський досвід вплинув на їхні переконання і звички щодо грошей. Хтось починає тринькати їх, як божевільний, бо «гроші легко втратити, тож варто насолоджуватися ними, поки можеш». Інші вибирають протилежний шлях – складають гроші, мов скарб, «бережуть на чорний день».

Трохи мудрості: заощадження на чорний день – непогана ідея, але це може створити великі проблеми. Один із принципів, яких ми вчимо на іншому курсі, – сила наміру. Якщо ви відкладаєте гроші на чорний день, що ви матимете? Чорні дні! Припиніть це робити. Замість заощаджувати на чорний день заощаджуйте на радісний день або на той день, коли отримаєте фінансову свободу. Тоді, завдяки силі наміру, саме це ви й отримаєте.

Раніше ми сказали, що більшість із нас схильні наслідувати у фінансовій сфері одного або обох батьків, але монета має і другий бік. Дехто, навпаки, стає прямою протилежністю батьків. З чим це пов’язано? Слова гнів та бунт вам про щось говорять? Якщо стисло, це залежить від того, наскільки вони вас дратували.

На жаль, у дитинстві ми не можемо сказати батькам: «Мамо, тату, сядьте. Я хочу дещо обговорити. Мені не подобається те, як ви розпоряджаєтеся своїми грошима або, якщо вже так, своїм життям, і тому я, коли виросту, робитиму все інакше. Сподіваюся, ви зрозумієте. Тепер добраніч, приємних вам снів».

Ні-ні-ні, так не буває. Натомість, коли нам наступають на мозолі, ми бісимося й отримуємо щось більш схоже на це: «Я вас ненавиджу. Ніколи не буду таким, як ви. Коли я виросту, буду багатий. Тоді матиму все, що захочу, подобається це вам чи ні». Потім ми біжимо до себе в кімнату, грюкаємо дверима й починаємо лупцювати подушку чи ще щось, щоб випустити пару.

Чимало тих, хто походить із бідної родини, відчувають через це злість і бажання бунтувати. Часто вони виходять у світ і стають багатими чи принаймні мають для цього мотивацію. Однак є дрібне «але», точніше, насправді величеньке. Чи такі люди багатіють, чи надриваються, намагаючись досягти успіху, зазвичай вони не щасливі. Чому? Бо коріння їхнього достатку або мотивації до здобуття грошей – гнів та обурення. Тобто гроші та гнів у їхньому сприйнятті пов’язані, і що більше грошей такі люди мають чи прагнуть мати, то лютішими вони стають.

Зрештою, вище «я» каже: «Я втомилося лютувати й нервувати. Хочу миру й щастя». Тож ті люди запитують розум, який створив цей зв’язок, що їм робити. А розум відповідає: «Якщо хочеш позбутися люті, маєш позбутися грошей». Стається саме це – вони підсвідомо самі позбуваються грошей.

Витрачають надто багато, чи неправильно вкладають, чи мають фінансово катастрофічне розлучення, чи в будь-який інший спосіб саботують власний успіх. Однак це не важливо, бо тепер ті люди щасливі, правда? Ні! Усе стає ще гірше, бо тепер вони не просто люті – вони люті й без грошей, бо позбулися не того!

Вони позбулися грошей замість гніву – плодів замість коріння. А тим часом головною проблемою є й завжди була злість між ними та їхніми батьками. Поки вони не розберуться з цією злістю, ніколи не матимуть справжнього щастя та спокою, байдуже, скільки грошей вони мають чи не мають.

Мотивація або причина, чому ви заробляєте гроші та творите успіх, – життєво важлива. Якщо ваша мотивація достатку та успіху походить від негативного коріння, як-от страху, гніву чи потреби «довести» свою вартісність, гроші ніколи не принесуть вам щастя.

Чому? Бо цих проблем грошима не розв’язати. Візьмімо, наприклад, страх. Під час семінарів я запитую: «Хто з вас назве страх головною мотивацією до успіху?» Небагато людей підводять руку. Однак коли я питаю: «Хто з вас назве безпеку головною мотивацією до успіху?» – руку здіймають майже всі. Однак зрозумійте, безпека та страх мають одну й ту саму мотивацію. Пошуки безпеки походять від невпевненості, що коріниться у страху.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Якщо ваша мотивація достатку та успіху походить від негативного коріння, як-от страху, гніву чи потреби «довести» свою вартісність, гроші ніколи не принесуть вам щастя.

То що, вищий достаток знищить цей страх? Якби ж то! Відповідь – аж ніяк. Чому? Бо гроші – це не коріння проблеми, коріння – це страх. Ще гірше те, що страх – це не так проблема, як звичка. Отже, заробляючи більше грошей, ми просто змінюємо свій страх. Банкрутуючи, люди, найімовірніше, бояться того, що ніколи не виберуться звідти або не матимуть достатньо грошей. Однак, коли справи йдуть на краще, цей страх зазвичай змінюється на «що, як я втрачу зароблене?», або «всі захочуть того, що я маю», або «я потону в податках». Коротко кажучи, поки ми не дістанемося коріння проблеми й не знищимо страх, жодні гроші нам не зарадять.

Авжеж, коли є вибір, більшість із нас радше бояться втратити гроші, маючи їх, ніж не мати грошей узагалі, але обидва ці варіанти не надто втішні.

Як і ті з нас, кого веде страх, решта людей знаходить мотивацію для досягнення фінансового успіху в тому, що доводить свою вартісність. Ми докладно розглянемо цей аспект у другій частині книжки, але поки що усвідомте, що жодна грошова сума не зробить вас вартими чогось. Гроші не дадуть вам того, що ви вже маєте. Знову-таки, як зі страхом, потреба «завжди доводити, що ти чогось вартий» стає звичним способом життя. Ви можете навіть не усвідомлювати, що вона керує вами, – і називаєте себе працьовитим, цілеспрямованим, рішучим, і це все – вельми непогані риси. Лишається одне питання: чому? Що є рушійною силою в корінні всього цього?

Жодна грошова сума не полегшить болю від внутрішньої рани, що робить «недостатнім» усе й усіх у житті людей, вмотивованих доводити свою вартісність. Жодна сума грошей, та й ніщо інше не спрацюють для людей, які самі почуваються недостатньо хорошими.

І знову вся справа – у вас. Пам’ятайте, внутрішній світ відображає зовнішній. Якщо ви вважаєте себе нічого не вартим, ваша воля підкріпить це переконання і створить для вас реальність, у якій вам усього буде недостатньо. З другого боку, якщо ви вірите у своє внутрішнє багатство, ваша воля підкріпить це і створить для вас достаток. Чому? Бо достаток буде вашим корінням, яке стане для вас природним способом буття.

Відв’язавши мотивацію до грошей від гніву, страху й потреби доводити свою вартісність, ви можете встановити нові зв’язки, щоб заробляти через мету, сприяння та радість. Так ви ніколи не матимете позбуватися грошей, щоб стати щасливими.

Бути бунтівником чи протилежністю власних батьків – це не завжди проблема. Навпаки, якщо ваші старі мали невдалі фінансові звички й ви збунтувалися (це часто стається з другими дітьми), найімовірніше, бути їхньою протилежністю – тільки на краще. З другого боку, якщо ваші батьки мали успіх і ви повстали проти них, на вас можуть чекати серйозні фінансові проблеми.

У будь-якому разі важливо зрозуміти, як ваші фінансові звички пов’язані з вашими батьками.

Крокуйте до змін: наслідування

УСВІДОМЛЕННЯ: розгляньте, як кожен із ваших батьків ставився до грошей та багатства, які вони мали звички. Запишіть, як ви можете відрізнятися від кожного з них чи повторювати їх.

РОЗУМІННЯ: запишіть, як таке наслідування вплинуло на ваше фінансове життя.

ВІДМЕЖУВАННЯ: ви бачите, що цей стиль життя – тільки те, що ви завчили, і це не ви? Ви бачите, що зараз маєте вибір стати іншим?

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Те ставлення до грошей, яке я наслідував, – їхній шлях. Я вибираю свій».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

Третій вплив: особистий досвід

Третій основний спосіб програмування – особистий досвід. Що ви зазнали в дитинстві стосовно грошей, достатку й багатих людей? Це надзвичайно важливо, бо саме ці випадки оформлюють ваші переконання чи радше ілюзії, згідно з якими ви живете.

Наведу приклад. На семінар-інтенсив «Думай як мільйонер» прийшла жінка, яка працювала медсестрою в операційній. Джозі мала непоганий прибуток, однак якось витрачала всі свої гроші. Коли ми копнули трохи глибше, то вона згадала, як в одинадцятирічному віці ходила з батьками та сестрою до китайського ресторану. Її батьки вчергове сперечалися про гроші. Тато підвівся, закричав і грюкнув кулаком по столу. Джозі згадала, як він почервонів, потім посинів, а тоді впав на підлогу із серцевим нападом. Джозі була у шкільній команді з плавання й уміла виконувати серцево-легеневу реанімацію, що й зробила, але марно. Батько помер у неї на руках.

Отже, того дня розум Джозі пов’язав гроші з болем. Не дивно, що, ставши дорослою, вона підсвідомо позбувалася грошей, намагаючись позбутися болю. Ще цікаво зауважити, що вона стала медсестрою. Чому? Може, вона й досі намагалася врятувати свого батька?

У курсі ми допомогли Джозі визначити стару грошову програму й переглянути її. Тепер вона вже далеко просунулася шляхом до фінансової свободи. Джозі більше не працює медсестрою. Не те, щоб робота їй не подобалася, просто жінка вибрала її з неправильних міркувань. Тепер Джозі – спеціаліст із фінансового планування, досі приносить користь людям, але цього разу сам на сам допомагає їм зрозуміти, як попереднє програмування керує всіма аспектами їхнього фінансового життя.

Наведу вам іще один приклад конкретного випадку, цього разу – набагато ближчого. Коли моїй дружині було вісім, вона почула дзвіночки фургона з морозивом, що їхав їхньою вулицею. Вона побігла просити четвертака в матері. Мама відповіла: «Вибач, люба, у мене грошей немає. Попроси в тата, усі гроші в нього». Моя дружина побігла до тата, той дав їй четвертак, і вона купила морозиво, дуже тішачись із цього.

Тиждень за тижнем ця ситуація повторювалася. То що моя дружина вивчила про гроші?

По-перше, що всі гроші – у чоловіків. Як думаєте, чого вона чекала від мене, коли ми одружилися? Саме так: грошей. І скажу вам, вона просила вже не четвертаки! Її потреби зросли.

По-друге, вона зрозуміла, що в жінок грошей не буває. Якщо в її матері (у божества) їх не було, вочевидь, так і має бути. Щоб виправдати такий спосіб життя, вона підсвідомо позбувалася всіх грошей. І робила це феноменально точно. Якщо дати їй сто доларів, вона витратить сто доларів. Якщо дати двісті – витратить двісті. Якщо дати п’ятсот – витратить п’ятсот, а якщо дати тисячу – то тисячу. Тоді вона пройшла один із моїх курсів і дізналася про фінансовий важіль. Я дав їй дві тисячі доларів, а вона витратила десять тисяч! Я намагався пояснити: «Ні, люба, важіль значить, що ми маємо отримати десять тисяч доларів, а не витратити їх». Чомусь вона це просто не засвоювала.

Ми сварилися лише через гроші, і це мало не коштувало нам шлюбу. Однак ми тоді не знали, що кожен із нас надавав грошам зовсім різного значення. Для моєї дружини гроші означали негайну насолоду (як зі смакуванням морозива). Я натомість виріс із переконанням, що гроші потрібно накопичувати, бо це спосіб віднайти свободу.

Історія успіху Дебори Чемітофф

Кому: Т. Гарву Екеру

Від: Дебори Чемітофф

Тема: Фінансова свобода!

Гарве,

нині я маю 18 джерел пасивного прибутку, і робота мені більше не потрібна. Так, я заможна, але важливіше те, що моє життя – багате, радісне й наповнене! Однак так було не завжди.

Раніше гроші були для мене тягарем. Я довіряла чужим людям свої фінансові справи, щоб тільки не вести їх самій. Під час останнього краху фондового ринку я втратила майже все й навіть не усвідомлювала цього, поки не стало надто пізно.

Ще гірше те, що я втратила самоповагу. Паралізована страхом, соромом і безнадією, я відійшла від усіх і всього. І все карала себе, поки мене не привели на семінар «Думай як мільйонер».

Протягом тих трансформаційних вихідних я повернула свою силу й вирішила, що мушу контролювати свою фінансову долю. Я прийняла Декларації Достатку й пробачила себе за попередні помилки, щиро повіривши, що заслуговую на добробут.

Тепер мені навіть весело розпоряджатися власними грошима! Я фінансово вільна і знаю, що так буде завжди, бо я думаю як мільйонер!

Дякую, Гарве… дякую вам.

Якби ви спитали мене, то я б сказав, що, витрачаючи гроші, моя дружина в такий спосіб витрачала не гроші, а нашу майбутню свободу. Якби ви спитали мою дружину, то почули б, що коли я не давав їй витрачати гроші, то забирав у неї насолоду від життя.

Добре, що ми дізналися, як переглянути грошову програму кожного з нас і – що важливіше – як створити третю грошову програму конкретно для наших стосунків.

Чи це все працює? Скажімо так, я у своєму житті бачив три дива:

1. Народження дочки.

2. Народження сина.

3. Те, що ми з дружиною більше не сваримося через гроші!

За статистикою, головна причина розриву всіх стосунків – гроші. Найсерйозніша причина, що стоїть за сварками через фінанси, – не самі гроші, а несумісність «програм». Байдуже, скільки грошей ви маєте чи не маєте. Якщо ваша грошова програма не сумісна з програмою людини, з якою ви маєте справу, – це серйозна проблема. Це стосується одружених пар, пар, що зустрічаються, родинних стосунків і навіть ділових партнерів. Головне – усвідомити, що йдеться про програми, не про самі гроші. Якщо ви визнаєте фінансову програму людини, то можете працювати з партнером у спосіб, що підходить вам обом. Можна почати усвідомлювати те, що грошові файли вашого партнера, ймовірно, відрізняються від ваших. Проте не засмучуйтеся – виберіть розуміння. Зробіть усе можливе, щоб дізнатися, що важливо для вашого партнера у грошовій сфері, визначте його чи її мотивацію та страхи. Так ви матимете справу з корінням, а не з плодами, і отримаєте чудовий шанс на те, що все спрацює. Інакше ніяк!

Одна з найважливіших речей, які я викладаю на семінарі-інтенсиві «Думай як мільйонер», – те, як розпізнати фінансову програму партнера та створити цілком нову програму для вас обох, яка допоможе вам як партнерам здобути те, чого ви насправді хочете. Це справжнє благословення, бо багатьом людям воно усуває одну з найбільших причин болю.

Крокуйте до змін: особистий досвід

Ось вправа, яку ви можете виконати разом із партнером. Сядьте й обговоріть те, що кожен із вас пов’язує з думками про гроші: що ви чули в дитинстві, що наслідували зі своєї родини, які емоційні інциденти з вами траплялися. Також дізнайтеся, що для вашого партнера насправді значать гроші. Це насолода, свобода, безпека чи статус? Це допоможе вам визначити поточну грошову програму одне одного й може допомогти зрозуміти свою незгоду.

Далі обговоріть, чого ви хочете зараз, – не як окремі особистості, а як партнери. Знайдіть рішення, дійдіть згоди щодо ваших загальних цілей та поглядів на гроші й успіх. Тоді напишіть список цих поглядів та вчинків, згідно з якими ви погоджуєтеся жити. Повісьте список на стіну і, якщо виникатимуть проблеми, – м’яко, дуже м’яко нагадуйте одне одному про те, що ви вирішили разом, дивлячись на все об’єктивно, беземоційно й поза межами ваших старих фінансових програм.

УСВІДОМЛЕННЯ: розгляньте конкретний емоційний інцидент з вашого дитинства, пов’язаний із грошима.

РОЗУМІННЯ: запишіть, як цей випадок міг вплинути на ваше теперішнє фінансове життя.

ВІДМЕЖУВАННЯ: ви бачите, що цей стиль життя – тільки те, що ви завчили, і це не ви? Ви бачите, що зараз маєте вибір стати іншим?

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я відпускаю негативний минулий досвід, пов’язаний із грошима, і творю нове, заможне майбутнє».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

Тож для чого формувати грошову програму?

Час дати відповідь на запитання «на мільйон доларів». Яка ваша поточна програма успіху та грошей і як саме вона підсвідомо рухає вас уперед? Ви налаштовані на успіх, посередність чи фінансові невдачі? Ви запрограмовані на проблеми чи легкість у грошових справах? Ви налаштовані тяжко працювати заради грошей чи дотримуватися балансу?

Ви запрограмовані на стабільний чи нестабільний дохід? Знаєте, як це: «Спочатку є, тоді нема, потім є і знову нема»? Завжди здається, що причини цих різких коливань походять іззовні. Наприклад: «У мене була робота з чудовою заробітною платнею, але компанію закрили. Тоді я почав свій бізнес, і той процвітав, але ринок вичерпався. Наступна справа йшла чудово, але згодом партнер з неї пішов тощо». Не дайте себе обдурити, це ваша фінансова програма в дії.

Ви налаштовані на високий, середній чи низький прибуток? Ви знали, що багато з нас запрограмовані на конкретні суми в доларах? Ви налаштовані на заробіток від 20 до 30 тисяч доларів на рік? Від 40 до 60 тисяч? Від 75 до 100 тисяч? Від 150 до 200 тисяч? На 250 тисяч на рік чи більше?

Кілька років тому серед аудиторії мого двогодинного вечірнього семінару я побачив надзвичайно добре вбраного пана. Після семінару він підійшов до мене і спитав, чи, на мою думку, йому буде чимось корисний триденний інтенсив «Думай як мільйонер», зважаючи на те, що він має щорічний заробіток у 500 тисяч доларів. Я спитав, чи давно він заробляє цю суму. Цей пан відповів: «Уже сім років, стабільно».

Мені було потрібно почути саме це. Я запитав, чому він не заробляє два мільйони доларів на рік. Сказав, що програма розрахована на тих, хто хоче сягнути повноти свого фінансового потенціалу, і попросив його подумати, чому він «застряг» на півмільйоні. Він вирішив відвідати програму.

Через рік я отримав від нього листа, у якому цей пан написав: «Програма була неймовірна, але я зробив помилку, перелаштувавши свою грошову програму всього на два мільйони на рік, як ми це обговорювали. Я вже там, тому знову прийду на курс, щоб перелаштувати її на десять мільйонів на рік».

Я хочу сказати, що конкретні цифри не мають значення. Важливо те, чи готові ви повністю реалізувати свій фінансовий потенціал. Я знаю, багато хто з вас запитає, навіщо комусь узагалі такі гроші. По-перше, саме це запитання не надто сприятливе для вашого достатку і свідчить про те, що вам не завадило б переглянути свою грошову програму. По-друге, головною причиною того, що цей пан хотів заробляти чималі гроші, була його благодійна діяльність – він підтримує організацію, що допомагає жертвам СНІДу в Африці. Це щодо переконання, що багаті люди «жадібні»!

Підемо далі. Ви запрограмовані заощаджувати гроші чи витрачати їх? Вдало чи невдало розпоряджатися своїми прибутками?

Ви налаштовані інвестувати в компанії, що перемагають чи програють? Ви можете спитати: «Як може бути частиною моєї грошової програми те, чи заробляю я на фондовому ринку, чи на ринку нерухомості?» Усе просто. Хто вибирає власність чи акції? Ви. Хто вирішує, коли їх купувати? Ви. Хто вирішує, коли продавати? Ви. Здається, ви таки маєте до цього стосунок.

У мене є знайомий у Сан-Дієго на імʼя Ларрі. Коли йдеться про заробіток, Ларрі – справжній магніт. Його програма, безсумнівно, налаштована на високі прибутки. Однак коли йдеться про інвестиції, у нього справжній поцілунок смерті. Якщо він купив акції – компанія каменем іде на дно. (Вас здивує те, що його батько мав ті самі проблеми?) Я підтримую зв’язок із Ларрі, щоб мати змогу питати в нього порад щодо інвестицій. Вони завжди ідеальні… ідеально хибні! Що б не пропонував Ларрі, я роблю навпаки. Обожнюю Ларрі!

З другого боку, зауважте, що інші люди мають те, що ми раніше назвали «дотиком Мідаса», Усе, чого вони торкаються, перетворюється на золото. І «дотик Мідаса», і «поцілунок смерті» – ніщо інше, як вияви грошової програми.

Знову-таки, грошова програма визначатиме ваше фінансове життя й навіть особисте життя теж. Якщо ви жінка, налаштована на невеликий прибуток, у вас є шанси привабити чоловіка з такими самими налаштуваннями, щоб мати змогу лишитися у фінансовій «зоні комфорту» й реалізувати свою програму. Якщо ви чоловік, налаштований на невеликий прибуток, у вас є шанси привабити жінку, яка любить витрачати й позбудеться всіх ваших грошей, щоб ви обидва могли лишатися у фінансовій «зоні комфорту» й реалізувати свою програму.

Більшість людей вважає, що успішність бізнесу переважно залежить від їхніх ділових навичок і знань чи принаймні від вдало вибраного часу. Не хочу вас розчаровувати, але це нісенітниця, інакше кажучи – зовсім неправда!

Успіх вашого бізнесу – результат вашої фінансової програми. Ви завжди реалізуєте її. Якщо ваша програма налаштована на сто тисяч доларів на рік, саме так і працюватиме ваш бізнес – так, щоб приносити вам сто тисяч на рік.

Якщо ви продавець, ваша програма налаштована на п’ятдесят тисяч доларів на рік і якось вам вдасться укласти вдалий договір, щоб заробити за рік дев’яносто тисяч, то або цей договір буде скасований, або – якщо ви таки отримаєте дев’яносто тисяч – готуйтеся до того, що наступний рік буде скрутний і ці гроші компенсують збитки, повернувши вас на рівень вашої фінансової програми.

З другого боку, якщо ви налаштовані заробляти п’ятдесят тисяч на рік і кілька років ваш заробіток просідав, не хвилюйтеся, ви повернете своє. Обов’язково – це підсвідомий закон розуму та грошей. Хтось у цій ситуації може переходити вулицю й опинитися під автобусом, щоб зрештою отримати саме ці 50 000 на рік від страхової компанії! Усе просто: якщо ви налаштовані на п’ятдесят тисяч на рік, так чи інакше їх ви й матимете.

Отже, ще раз: чи можете ви сказати, які налаштування вашої фінансової програми? Один із найочевидніших способів – подивіться на свої результати, на свій банківський рахунок, на свої прибутки, на свій капітал, на свій успіх в інвестуванні, на успіх свого бізнесу. Подивіться, заощаджуєте ви чи витрачаєте. Чи добре розпоряджаєтеся грошима. Подивіться на те, послідовні ви в цьому чи ні. Чи тяжко вам доводиться працювати, щоб заробити. Подивіться на стосунки, що містять у собі гроші.

Вам важко заробляти гроші чи вони приходять до вас просто? Ви маєте свій бізнес чи ходите на роботу? Тривалий час виконуєте одну роботу або маєте один бізнес чи часто змінюєте їх?

Ваша програма подібна до термостата. Якщо в кімнаті 22 градуси, найімовірніше, термостат налаштований на 22 градуси. Ось тут стає цікаво. Якщо вікно відчинене, а надворі холодно, чи може температура в кімнаті впасти до 18 градусів? Авжеж, але що, зрештою, станеться? Увімкнеться термостат і поверне температуру до 22 градусів.

А якщо вікно відчинене, а надворі спека, чи може температура в кімнаті піднятися до 25 градусів? Звісно, може, але що, зрештою, станеться? Увімкнеться термостат і поверне її до 22.

Єдиний спосіб установити стабільну температуру в кімнаті – змінити налаштування термостата. Так само єдиний спосіб установити інший стабільний рівень фінансового успіху – змінити налаштування свого фінансового термостата, відомого ще як грошова програма.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Єдиний спосіб установити стабільну температуру в кімнаті – змінити налаштування термостата. Так само єдиний спосіб установити інший стабільний рівень фінансового успіху – змінити налаштування свого фінансового термостата.

Можете пробувати що завгодно. Можете здобувати нові знання у сфері бізнесу, маркетингу, продажів, переговорів, менеджменту. Можете стати фахівцем з нерухомості чи фондового ринку. Усе це – чудові «інструменти». Однак зрештою без внутрішньої «скриньки для інструментів», достатньо великої й міцної, щоб можна було створити й утримувати великі грошові суми, усі інструменти світу будуть для вас марні.

Знову-таки, це проста арифметика: «Ваш прибуток може зрости лише настільки, наскільки зростете ви самі».

На щастя чи на жаль, ваші особисті програми грошей та успіху мають схильність бути з вами до кінця життя – поки ви не визначите й не зміните їх. І саме це ми робитимемо у другій частині книжки.

Пам’ятайте, перший елемент усіх змін – це усвідомлення. Спостерігайте за собою, будьте свідомі, зауважуйте свої думки, страхи, переконання, звички, вчинки й навіть бездіяльність. Покладіть себе під мікроскоп. Вивчайте себе.

Більшість із нас вірить, що ми живемо, спираючись на вибір. Не завжди! Навіть якщо ми справді просвітлені, протягом звичного дня ми можемо тільки кілька разів зробити вибір, що відбиває наше самоусвідомлення в цю мить. Однак переважно ми подібні до роботів, діємо автоматично, керовані попередньою програмованістю та старими звичками. Тут у гру вступає самосвідомість. Самосвідомість – це спостереження за своїми думками та вчинками для того, щоб жити за своїм справжнім вибором, актуальним у цей час, а не керуватися програмуванням з минулого.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Самосвідомість – це спостереження за своїми думками та вчинками для того, щоб жити за своїм справжнім вибором, актуальним у цей час, а не керуватися програмуванням з минулого.

Сягнувши самосвідомості, ми можемо жити, спираючись на те, які ми сьогодні, а не на те, які були вчора. Отже, ми можемо належно реагувати на певні ситуації, використовуючи весь діапазон своїх талантів і вмінь, а не сприймати події під впливом страхів та сумнівів з минулого.

Коли ви самосвідомі, ви бачите своє програмування таким, яким воно є: простим записом інформації, яку ви отримали й у яку повірили колись, коли були надто юні. Ви бачите, що воно – це не те, хто ви є, а ким ви навчилися бути. Бачите, що ви не «запис», а «записувач», ви не «вміст склянки», ви – сама «склянка». Не програма, а процесор.

Так, генетика грає свою роль, тут можуть бути залучені й духовні аспекти, але переважна більшість ваших форм походить від переконань та інформації, отриманих від інших. Я раніше припустив, що переконання не обов’язково мають бути правильні чи неправильні, однак, попри їхню обґрунтованість, переконання – це точки зору, що їх передають від людини до людини, а тоді від покоління до покоління – і аж до вас. Знаючи це, ви можете свідомо позбутися будь-якого переконання чи способу життя, якщо вони позитивно не впливають на ваш добробут, і замінити їх на те, що справить позитивний вплив.

На наших курсах ми вчимо, що «жодна думка не живе в голові, не сплачуючи оренди». Кожна ваша думка стане інвестицією чи витратою. Вона або просуне вас на шляху до щастя й успіху, або відсуне від нього. Зробить вас або сильнішими, або слабшими. Саме тому потрібно розважливо вибирати свої переконання та думки.

Усвідомте, що думки та переконання – це не те, хто ви є, вони не обов’язково прив’язані до вас. Хоч якими цінними ви б їх уважали, вони мають тільки той зміст та вагу, які ви їм надаєте. Є лише той сенс, який ви самі надаєте.

Пам’ятаєте, як на початку цієї книжки я запропонував вам не вірити жодному моєму слову? Що ж, якщо ви справді хочете мати успіх у житті, не вірте жодному своєму слову. А якщо хочете негайного просвітлення – не вірте жодній своїй думці.

Однак якщо ви подібні до більшості людей й будете у щось вірити, то чому б не визнати переконання, які вас підтримають, переконання багатіїв? Не забувайте, думки ведуть до почуттів, почуття – до вчинків, а вчинки – до результатів. Ви можете вирішити мислити й діяти так, як роблять багатії, і досягти тих результатів, яких досягають багаті люди.

Головне запитання: «Як думають і діють багатії?» Саме це ви дізнаєтеся у другій частині моєї книжки.

Якщо хочете назавжди змінити своє фінансове життя – читайте далі!

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я спостерігаю за своїми думками та приймаю лише ті з них, що роблять мене сильнішим».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

Історія успіху Ронди та Боба Бейнсів

Від: Ронди та Боба Бейнсів

Кому: Т. Гарву Екеру

Тема: Ми почуваємося вільними!

Ми пішли на семінар-інтенсив «Думай як мільйонер», не зовсім розуміючи, чого нам чекати, і були дуже вражені результатами. До семінару в нас було чимало проблем із грошима, і здавалося, що ми їх ніколи не подолаємо. Ми постійно мали борги й не розуміли чому. Виплачували кредити з карток (зазвичай із робочих премій) тільки для того, щоб через півроку знову бути в боргах. Байдуже, скільки ми заробляли. Це нас дуже гнітило, ми багато сперечалися.

Тоді ми пішли на семінар. Слухаючи Гарва, ми з чоловіком постійно поплескували одне одного по нозі, усміхалися й обмінювалися поглядами. Ми стільки всього почули, що змушувало нас казати: «Не може бути», «То ось чому», «Тепер усе зрозуміло». Ми були в захваті.

Ми зрозуміли, чому так по-різному ставимося до грошей: він – «розтринькувач», а я – «уникач». Жахливе поєднання! Дізнавшись про це, ми припинили звинувачувати одне одного, порозумілися і, зрештою, почали більше цінувати й любити одне одного.

Минув майже рік, і ми досі не сваримося через гроші – просто обговорюємо те, що дізналися. Боргів у нас більше немає; насправді навіть з’явилися заощадження, уперше за ті 16 років, що ми разом! Тепер у нас не просто є гроші на майбутнє – ми маємо достатньо на щоденні витрати, дозвілля, освіту, довгострокові витрати на будинок, нам вистачає навіть на те, щоб ділитися грошима. Так чудово знати, що ми можемо витрачати гроші й не почуватися винними – вони були відкладені саме на це.

Ми почуваємося вільними.

Дуже дякуємо, Гарве.

Частина II. Уроки достатку

Сімнадцять прикладів того, як багаті люди думають і діють інакше, ніж бідні та представники середнього класу

У першій частині цієї книжки ми обговорювали процес виявлення. Пригадайте: думки ведуть до почуттів, почуття – до вчинків, а вчинки – до результатів. Усе починається з думок, які виникають у вашій свідомості. Чи не дивовижно, що свідомість – це майже основа життя, однак більшість із нас навіть не уявляє, як функціонує ця потужна машина? Тож почнімо з простого погляду на те, як працює наша свідомість. Метафорично можна сказати, що свідомість – це просто велика шафа для паперів, схожа на ту, що стоїть у вашому офісі чи вдома. Інформацію, яка до неї надходить, маркують і зберігають у теках, звідки її легко дістати, щоб забезпечити вам виживання. Ви чули? Я сказав не «процвітання», я сказав «виживання».

У кожній ситуації ви шукаєте потрібну реакцію серед файлів у вашій свідомості. Наприклад, зважуючи якусь фінансову можливість, ви автоматично дістаєте досьє з позначкою «гроші» і з ним уже вирішуєте, що робити. Єдині думки, які у вас виникатимуть щодо грошей, – ті, що вже лежать у вашому грошовому досьє. Це все, що може спáсти вам на думку, бо це все, що є у вашій голові в цій категорії.

Ви приймаєте рішення, спираючись на те, що видається логічним, розсудливим і доречним у якусь мить. Ви робите вибір, який вважаєте правильним. Однак проблема в тому, що ваш правильний вибір необов’язково буде вдалий. Насправді те, що вам здається цілком ідеальним, може стабільно давати погані результати.

Наприклад, припустімо, що моя дружина пішла в торговельний центр – це не складно уявити. Вона бачить зелену сумочку, яку продають зі знижкою 25 %. Дружина негайно звертається до своїх внутрішніх досьє, запитуючи їх: «Чи варто купувати цю сумочку?» За наносекунду її мозок відповідає: «Ти саме шукала зелену сумочку до зелених черевичків, які купила минулого тижня. До того ж вона саме потрібного розміру. Купуй!» І, поспішаючи до каси, моя дружина не просто сповнена захвату через те, що тепер матиме цю прекрасну сумочку, але й сяє від гордості, бо купила її зі знижкою.

Для моєї дружини ця покупка цілком виправдана. Дружина хоче сумочку, вважає, що та їй потрібна, і бачить «таку вигідну ціну». Однак на жодному етапі їй не спадає на думку щось на зразок: «Так, сумочка дуже гарна, і ціна вигідна, але зараз у мене три тисячі доларів боргу, тож краще утриматися».

Вона не подумала про це, бо досьє в її голові цієї інформації не містять. Туди ніколи не завантажували файл «якщо в тебе борги – не купуй більше нічого», його немає, тобто вона просто не може зробити такий вибір.

Розумієте, про що я? Якщо у вашій шафі є досьє, які не підтримують фінансового успіху, то тільки такі рішення ви й можете приймати. Це буде природно, автоматично і здаватиметься вам дуже виваженим. Проте, зрештою, усе одно вони спричинятимуть фінансові невдачі, у найкращому разі – фінансову посередність. І навпаки, якщо ваші розумові файли підтримують фінансовий успіх, ви природно й автоматично прийматимете рішення, що ведуть до успіху. Вам не доведеться про це думати – ваш звичний спосіб мислення приноситиме успішні результати, як у Доналда Трампа. Його звичний спосіб мислення породжує достаток.

Коли йдеться про гроші, чи ж не чудово було б, якби ви могли фактично мислити так, як багаті люди? Сподіваюся, ви відповісте «авжеж» чи щось подібне до того.

Що ж – це можливо!

Як ми зазначали раніше, перший крок до будь-яких змін – усвідомлення, тобто перший крок до того, щоб думати так, як багатії, – знати, як саме думають багатії.

Мислення багатих людей дуже різниться від мислення бідних і представників середнього класу. Вони по-різному сприймають гроші, достаток, себе самих, інших людей і майже всі інші сфери життя. У другій частині цієї книжки ми розглянемо деякі з цих відмінностей і під час вашого перепрограмування встановимо у вашу свідомість 17 альтернативних «файлів достатку». Нові файли принесуть нові варіанти вибору. Тоді ви зможете ловити себе на тому, що думаєте, як представник бідного чи середнього класу, і свідомо змістити фокус на те, як мислять багаті люди. Пам’ятайте, ви можете вибрати те мислення, яке підтримає ваше щастя й добробут, а не навпаки.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Ви можете вибрати те мислення, яке підтримає ваше щастя й добробут, а не навпаки.

Спочатку кілька застережень. По-перше, я в жодному разі, у жодній формі й у жодному вигляді не маю на меті принизити бідних людей і не хочу, щоб здавалося, ніби я не маю співчуття до їхньої життєвої ситуації. Я не вважаю багатіїв кращими за бідняків. Вони просто заможніші. Водночас я хочу, щоб ви мене зрозуміли, тому доведу до крайнощів приклади відмінностей між багатими й бідними людьми.

По-друге, коли я говорю про багатих, бідних та представників середнього класу, я звертаюся до їхньої ментальності – до того, як думають і діють різні люди, а не до того, скільки в них грошей чи наскільки вони вагомі для суспільства.

По-третє, я дуже узагальнюватиму. Я розумію, що не всі багаті й не всі бідні люди такі, як я їх описую. Знову-таки, моя мета – переконатися, що ви зрозумієте кожен принцип і їх використовуватимете.

По-четверте, я здебільшого не говоритиму конкретно про середній клас, бо ментальність його представників зазвичай становить суміш із характеристик багатих і бідних людей. Повторюю, моя мета – зробити так, щоб ви збагнули, у якій частині шкали перебуваєте, і мали змогу думати радше як багата людина, якщо хочете більшого достатку.

По-п’яте, кілька принципів, викладених у цьому розділі, можуть здатися більш дотичними до звичок та вчинків, ніж до способу мислення. Не забувайте: вчинки походять від почуттів, а ті – від думок. Тобто кожен багатий вчинок зумовлений типовим для багатіїв способом мислення.

Зрештою, я попрошу вас бути готовими відмовитися від своєї правоти! Маю на увазі – відмовитися від того, щоб діяти й думати по-своєму. Чому? Бо це привело вас саме туди, де ви зараз є. Якщо хочете, щоб це тривало, – робіть так і далі. Однак якщо ви ще не розбагатіли, може, саме час подумати про щось інше, особливо якщо це йде від справді заможної людини, яка привела тисячі інших на дорóгу достатку. Вирішувати вам.

Ідеї, яких ви зараз навчитеся, – прості, але глибокі. Вони несуть справжні зміни справжнім людям у справжньому світі. Звідки я це знаю? Ми в компанії щороку отримуємо тисячі паперових та електронних листів, що розповідають, як кожен конкретний урок достатку змінив життя людей. Якщо ви вивчите й використовуватимете їх, я певен, що вони змінять і ваше життя.

Наприкінці кожного розділу ви знайдете декларацію та фізичну вправу, якою «прив’яжете» її до свого тіла.

Ще ви знайдете вчинки, які підтримають вас із новим досьє достатку. Ви обов’язково мусите застосувати в житті кожен урок якомога швидше, щоб знання могло перейти на фізичний, клітинний рівень, створюючи тривалі та стабільні зміни.

Більшість людей розуміє, що ми – істоти, схильні до звичок, але вони не усвідомлюють, що насправді є два різновиди звичок: звичка робити і звичка не робити. Ви маєте звичку не робити всього того, чого зараз не робите. Єдиний спосіб перетворити ці звички на звички робити – просто почати робити. Читання вам допоможе, але перехід від читання до дії – то зовсім інший світ. Якщо ви серйозно ставитеся до успіху, доведіть це, виконуючи пропоновані дії.

Урок достатку № 1 Багаті люди вважають: «Я творю своє життя». Бідні люди вважають: «Життя стається зі мною».

Якщо хочете отримати достаток, неодмінно маєте вірити, що ви стоїте за кермом свого життя, особливо фінансового. Якщо ви в це не вірите, то мусите вважати, що мало контролюєте своє життя чи не контролюєте його зовсім, а отже, майже чи зовсім не контролюєте свій фінансовий успіх. Багаті люди не мають такого переконання.

Ви ніколи не помічали, що зазвичай саме бідні люди витрачають чималі гроші, граючи в лотерею? Вони насправді вірять, що їхній достаток прийде від когось, хто витягне їхнє ім’я з капелюха, і проводять суботній вечір, прилипнувши до телеекрана й захоплено спостерігаючи за жеребкуванням, щоб побачити, чи не «прийде» сьогодні до них багатство.

Авжеж, усі хочуть виграти в лотерею, і навіть багаті люди час від часу розважаються, граючи в неї. Однак, по-перше, вони не витрачають половину своїх грошей на білети, а по-друге, виграш у лотерею – це не головна їхня «стратегія» для творення достатку.

Ви маєте вірити, що саме ви творите і власний успіх, і власну посередність, і власні проблеми з грошима та успіхом. Свідомо чи підсвідомо – це все одно ви.

Замість узяти на себе відповідальність за те, що відбувається в їхньому житті, бідняки грають роль жертви. Часто головна думка жертви – «бідолашний я». Отже, силою наміру жертви отримують саме це – вони й далі «бідні».

Зауважте, я кажу, що вони грають роль жертви. Я не кажу, що вони – жертви. Я взагалі не вірю, що хтось просто жертва. Вважаю, що люди вибирають роль жертви, бо думають, що щось із цього матимуть. Ми невдовзі обговоримо це в подробицях.

З огляду на це, як можна визначити, що людина грає роль жертви? Є три очевидні ознаки.

Перш ніж ми обговоримо ці ознаки, хочу, щоб ви усвідомили: я цілком розумію, що жоден із таких описів не стосується тих, хто читає цю книжку. Однак, мабуть, просто мабуть, ви можете знати когось, на кого це схоже. І мабуть, просто мабуть, ви близько знаєте цю людину! У будь-якому разі пропоную звернути пильну увагу на цей розділ.

Ознака жертви № 1: провина

Більшість жертв – професіонали «гри у звинувачення», коли йдеться про те, чому вони не заможні. Мета гри – побачити, скільки людей та обставин можна звинуватити, навіть не глянувши у свій бік. Принаймні жертвам від цього весело. На жаль, для інших – тих, кому не пощастило опинитися поряд із ними, – це не така вже й розвага. Усе тому, що близькі жертв легко стають мішенями.

Жертви звинувачують економіку, уряд, фондову біржу, свого брокера, вибраний різновид бізнесу, роботодавця, найманих працівників, менеджера, головний офіс, тих, хто вище, чи тих, хто нижче, клієнтські служби, відділ постачання, партнерів, чоловіків і дружин, Бога і, звісно ж, завжди звинувачують своїх батьків. Будь-хто й будь-що може бути проблемою – тільки не вони самі.

Ознака жертви № 2: виправдання

Якщо жертви не звинувачують когось, часто можна почути, як вони виправдовуються чи раціоналізують свою ситуацію фразами на кшталт: «Насправді гроші не важливі». Дозвольте спитати, якби ви казали своєму чоловікові чи дружині, хлопцеві або дівчині, партнеру чи другу, що вони не важливі, чи лишилися б вони з вами надовго? Навряд чи. От і гроші теж!

На семінарах до мене часто підходять учасники й кажуть: «Знаєте, Гарве, гроші не такі вже й важливі». Я дивлюся їм в очі й кажу: «Ви банкрут! Так?» Зазвичай вони спускають очі й сумирно кажуть щось на зразок: «Ну, зараз у мене є фінансові проблеми, але…» Я перебиваю: «Ні, це не просто зараз, це завжди – ви завжди були банкрутом чи принаймні були близькі до того, так чи так?» Тут вони зазвичай кивають, погоджуючись, і скорботно повертаються на свої місця, готові слухати та вчитися, бо нарешті усвідомлюють, який катастрофічний вплив справляє це одне переконання на їхні життя.

Авжеж, вони не мають грошей. Чи мали б ви мотоцикл, якби це не було важливо для вас? Звісно ні. Завели б собі папужку, якби це не було важливо? Звісно ні. Так само, якщо ви думаєте, що гроші не важливі, у вас їх просто не буде.

Насправді цим можна вражати друзів. Уявіть, що ви спілкуєтеся з товаришем, який каже вам: «Гроші не важливі». Покладіть руку на чоло, подивіться вгору так, наче на вас зійшло небесне одкровення, а тоді вигукніть: «Ти банкрут!» На це ваш шокований друг, безсумнівно, відповість: «Звідки ти знаєш?» Тоді простягніть до нього долоню зі словами: «Що ще ти хочеш знати? П’ятдесят баксів, будь ласка!»

Скажу прямо: ті, хто каже, що гроші не важливі, грошей не мають! Заможні люди розуміють значення грошей і місце, яке ті посідають у нашому суспільстві. З другого боку, бідні люди виправдовують свою фінансову невправність нелогічними порівняннями. Вони сперечатимуться: «Ну, гроші не такі важливі, як любов». Хіба не дурне порівняння? Що важливіше – ваша рука чи нога? Може, вони обидві важливі?

Послухайте, друзі мої. Гроші надзвичайно важливі там, де вони працюють, і надзвичайно не важливі там, де не працюють. Хоч любов змушує світ обертатися, нею ви точно не заплатите за житло чи лікарню, церкву чи дім. Вона нікого не прогодує.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Гроші надзвичайно важливі там, де вони працюють, і надзвичайно не важливі там, де не працюють.

Ви не переконані? Спробуйте оплатити свої рахунки любов’ю. Все одно не впевнені? То зайдіть до банку і спробуйте покласти любов на депозит, побачите, що буде. Утім, я полегшу вам роботу. Касир подивиться на вас так, наче ви щойно втекли з дурки, і крикне одне-єдине слово: «Охорона!»

Ніхто з багатих людей не вважає гроші неважливими. Якщо я не зміг вас переконати й ви досі все-таки вважаєте, що гроші не мають великого значення, тоді в мене для вас лише два слова: «Ви банкрут», – і так буде завжди, доки ви не зітрете цей негативний файл зі своєї фінансової програми.

Ознака жертви № 3: скарги

Скаржитися – це найгірше, що ви можете зробити для свого здоров’я чи достатку. Найгірше! Чому?

Я щиро вірю в універсальний закон, що говорить: «Те, на чому ви зосереджені, росте». На чому ви зосереджуєтеся, коли скаржитеся? На тому, що у вашому житті правильно, чи навпаки? Зрозуміло, що ви концентруєтеся на тому, що йде не так, а відколи росте саме те, на чому ви зосереджені, у вашому житті буде дедалі більше неправильного.

Чимало вчителів у сфері особистого розвитку говорять про «закон притягування» – подібне приваблює подібне. Тобто, коли скаржитеся, насправді ви притягуєте «лайно» у своє життя.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Коли ви скаржитеся, стаєте живим «магнітом для лайна».

Ви коли-небудь помічали, як тяжко живуть ті, хто полюбляє скаржитися? Здається, що в них не так усе, що тільки можна. Вони кажуть: «Авжеж, я скаржуся: ти подивись, яке в мене паскудне життя». Тепер, розуміючи, ви можете пояснити їм: «Ні, твоє життя таке паскудне саме через те, що ти скаржишся. Замовкни… і не підходь до мене!»

Ми наблизилися до ще однієї ідеї. Ви мусите переконатися, що навіть близько не підходите до охочих поскаржитися. Якщо вам конче потрібно бути поруч – обов’язково візьміть сталеву парасолю, інакше призначене їм лайно полетить і на вас!

Я тримаюся якомога далі від тих, хто постійно скаржиться, бо негативна енергія заразна. Однак чимало людей полюбляють спілкуватися з такими «скаржниками», слухати їх. Чому? Усе просто: вони чекають своєї черги! «Думаєш, це погано? Ти послухай, що зі мною було!»

Ось домашнє завдання, яке змінить ваше життя, обіцяю. Наступні сім днів закликаю вас не скаржитися взагалі. Не лише вголос, а й подумки. Однак ви мусите витримати повних сім днів. Чому? Бо перші кілька днів на вас досі може летіти «залишкове лайно». На жаль, лайно не літає зі швидкістю світла, воно летить зі швидкістю лайна, тож на те, щоб повністю відмитися, знадобиться деякий час.

Я давав це завдання тисячам людей, і дивовижно те, скільки з них говорили мені, що ця одна крихітна вправа змінила їхнє життя. Гарантую, ви будете в захваті від того, яким дивовижним стане життя, коли ви припините концентруватися на лайні, а отже, і припините притягувати його у своє життя. Якщо ви полюбляєте скаржитися, поки забудьте про те, щоб привабити успіх: для більшості людей перехід у «нейтральне положення» уже буде чудовим початком!

Провина, виправдання та скарги нагадують пігулки – це лише засоби, що знижують стрес. Вони пом’якшують стрес від невдачі. Подумайте про це. Якби людина не терпіла будь-якої невдачі в будь-який спосіб, чи мала б вона потребу звинувачувати, виправдовуватися або скаржитися? Очевидна відповідь – ні.

Відтепер, якщо ви зловите себе на тому, що відчайдушно звинувачуєте, виправдовуєтеся чи скаржитеся, негайно припиніть і утримуйтеся від цього й надалі. Нагадайте собі, що це ви творите своє життя і щомиті притягуєте або успіх, або лайно. Ви неодмінно маєте мудро вибирати свої думки та слова!

Тепер ви готові до однієї з найважливіших у світі таємниць. Готові? Уважно прочитайте її: справді заможних жертв немає! Зрозуміли? Я скажу ще раз: справді заможних жертв немає. До того ж хто б їх слухав? «Йой, у мене подряпина на яхті». На це мало не кожен відповість: «Кого це обходить?»

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Справді заможних жертв немає!

Однак позиція жертви справді може бути вигідною. Що від цього отримують люди? Відповідь: увагу. Чи увага важлива? Ще б пак. Це те, заради чого в тій чи тій формі живуть майже всі. А причина того, що люди живуть заради уваги, полягає в тому, що вони зробили критичну помилку, ту саму, якої свого часу припускаємося чи не всі ми. Ми плутаємо увагу з любов’ю.

Повірте, майже неможливо бути справді щасливим та успішним, якщо ви постійно прагнете уваги. Бо якщо ви хочете саме уваги, то віддаєте себе на милість інших і зазвичай закінчуєте «прислужником», який благає про схвалення. Пошуки уваги стають проблемою ще й тому, що люди мають схильність робити дурниці, щоб отримати її. Конче потрібно відділити увагу від любові, і причин для цього чимало.

По-перше, ви станете успішнішим, по-друге – щасливішим, по-третє – знайдете «справжню» любов. Здебільшого, коли люди плутають увагу з любов’ю, вони не люблять одне одного в істинному, духовному значенні цього слова. Переважно вони люблять одне одного з позиції свого еґо – «Я люблю те, що ти для мене робиш». Отже, стосунки крутяться навколо однієї людини, а не вашого партнера чи хоча б вас у парі.

Відділивши увагу від любові, ви будете вільні любити іншого за те, ким він є, а не за те, що він робить для вас.

Нагадаю: заможних жертв не буває. Тож, щоб лишитися жертвою, шукач уваги робить усе, щоб ніколи не розбагатіти.

Час вирішувати. Ви можете бути жертвою або багатієм, але не обома одночасно. Послухайте! Щоразу – я справді маю на увазі, кожного разу, – коли ви звинувачуєте, виправдовуєтеся або скаржитеся, ви перерізаєте своє фінансове горло. Авжеж, приємніше було б використати якусь м’якшу, добрішу метафору, але забудьте про це. Мене зараз не обходить доброта. Мене цікавить можливість допомогти вам побачити, що ви в біса робите із собою! Пізніше, коли розбагатієте, будемо миліші й добріші, згода?

Час повернути собі силу й визнати, що ви творите все те, що є у вашому житті й чого в ньому немає. Усвідомте, що ви творите свій достаток, свою бідність і все, що між ними.

Історія успіху Джима Розмарі

Від: Джима Розмарі

Кому: Т. Гарву Екеру

Якби мені хтось сказав, що я подвою свій прибуток і водночас подвою свої вихідні, я б відповів, що це неможливо. Проте сталося саме це.

За один рік наш бізнес виріс на 175 %, і того року я взяв загалом сім тижнів відпустки (більшу частину цього часу я провів на додаткових семінарах «Пікового потенціалу»)! Це приголомшливо, зважаючи на те, що за попередні п’ять років ріст був мінімальний і на відпочинок заледве вдавалося викроїти два тижні на рік.

Познайомившись з Гарвом Екером та долучившись до «Пікового потенціалу», я краще зрозумів себе й почав більше цінувати достаток у житті. Мої стосунки з дружиною та дітьми неймовірно поліпшилися. Тепер я бачу більше шансів, ніж узагалі вважав за можливе. Я відчуваю, що тепер справді на правильному шляху до успіху в усіх його виявах.

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я творю конкретний рівень свого фінансового успіху».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Щоразу, як ловите себе на звинуваченні, виправданні чи скарзі, проводьте вказівним пальцем по шиї, щоб нагадати собі, що ви перерізаєте своє фінансове горло. Знову-таки, хоч цей жест, адресований собі, може здатися дещо брутальним, він не брутальніший за те, що ви робите з собою, коли звинувачуєте, виправдовуєтеся чи скаржитеся, і, зрештою, він допоможе позбутися цих руйнівних звичок.

2. Зробіть «розбір» – наприкінці кожного дня запишіть щось одне, що вдалося, і щось одне, що не вдалося. Тоді дайте письмову відповідь на запитання: «Як я створив кожну з цих ситуацій?» Якщо до них були залучені інші, спитайте себе: «Яку роль я відіграв у створенні кожної з цих ситуацій?» Така вправа триматиме вас відповідальним за власне життя і свідомим того, які стратегії працюють на вашу користь, а які – ні.

Спеціальний бонус: на веб-сайті www.millionairemindbook.com у розділі «БЕЗКОШТОВНІ КНИЖКОВІ БОНУСИ» ви можете отримати безкоштовні «нагадування про вчинки» проекту «Думай як мільйонер».

Урок достатку № 2 Багаті люди ведуть справи з грошима так, щоб виграти. Бідні люди ведуть справи з грошима так, щоб не програти.

Бідні люди ведуть справи з грошима, радше захищаючись, ніж наступаючи. Дозвольте спитати: якщо грати в будь-яку гру чи виступати в будь-якому виді спорту виключно в захисті, які шанси на перемогу? Більшість зі мною погодиться – жодних шансів.

Утім, саме так більшість людей і поводиться з грошима. Вони передусім турбуються про виживання й безпеку замість того, щоб творити достаток і розкіш. То яка ваша мета? Яке ваше завдання? Ваш справжній намір?

Мета справді багатих людей у тому, щоб мати неабиякий достаток і розкоші. Не просто гроші, а багато грошей. А яка велика мета бідних людей? «Мати стільки, щоб можна було сплатити всі рахунки… а якщо ще й вчасно – це просто диво!» Дозвольте знову нагадати вам про силу намірів. Коли ваш намір – мати достатньо, щоб оплатити рахунки, стільки ви й матимете – на оплату рахунків, і ані центом більше.

Середній клас просувається на крок далі… Шкода, що цей крок такий маленький. Їхньою метою в житті стає найулюбленіше їхнє слово – вони хочуть, щоб їм було «комфортно». Не хочу вас засмучувати, але між комфортом та багатством величезна різниця.

Мушу визнати, я сам не завжди це знав. Проте одна з причин, чому я вірю у своє право написати цю книжку, – те, що я маю досвід перебування по всі три боки цього метафоричного паркана. Я був надзвичайно бідний – мені доводилося позичати долар, щоб заправити авто. Зараз уточню. По-перше, авто було не моє. По-друге, цей долар прийшов, як чотири четвертаки. Знаєте, як принизливо дорослому платити за бензин чотирма четвертаками? Хлопець на заправці подивився на мене так, наче я пограбував гральний автомат, тоді похитав головою й зареготав. Не знаю, чи вам це близьке, але для мене це точно була одна з найнижчих точок фінансового життя, і, на жаль, не єдина.

Коли я набрався сил, то перейшов до рівня «комфорту». Комфорт – це добре. Принаймні ви, щоб урізноманітнити життя, ходите по хороших ресторанах. Однак я переважно міг собі замовити хіба що курятину. У курятині немає нічого поганого, якщо ви хочете з’їсти саме її. Проте це часто не так.

Насправді люди, яким фінансово лише комфортно, часто вирішують, що їстимуть, дивлячись на правий бік меню – там, де ціна. «Що ти хочеш на вечерю, любий?» – «Я візьму цю страву за $ 7,95. Подивімося, що це… От так сюрприз, це курятина» – удев’ятнадцяте цього тижня!

Коли вам комфортно, ви не наважуєтеся спустити очі донизу сторінки, адже тоді ви натрапите на суворо заборонені у словнику середнього класу слова: «ринкова ціна»![2] І навіть якщо вам цікаво, ви ніколи не запитаєте про ціну. По-перше, тому що знаєте, що не можете собі цю страву дозволити. По-друге, це просто принизливо, бо ви знаєте, що офіціант не повірить вам, якщо скаже, що страва коштує $ 49 разом з додатковим гарніром, а ви відповісте: «Знаєте, сьогодні мені чомусь дуже хочеться скуштувати курку!»

Мушу сказати, що особисто для мене одна з найяскравіших переваг багатства полягає в тому, що я більше не мушу зважати на ціни в меню. Я їм саме те, що хочу, незалежно від ціни. Запевняю вас, це було не так, коли я був «банкрутом» чи коли мені було «комфортно».

Усе можна звести ось до чого: якщо ваша мета – досягти комфорту, вірогідно, що ви ніколи не розбагатієте. Однак якщо ваша мета – стати багатим, вірогідно, що ви досягнете неабиякого комфорту.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Якщо ваша мета – досягнути комфорту, вірогідно, що ви ніколи не розбагатієте. Однак якщо ваша мета – стати багатим, вірогідно, що ви досягнете неабиякого комфорту.

Один із принципів, якого ми вчимо в цій програмі: «Якщо цілишся в зорі, влучиш щонайменше в Місяць». Бідні люди не ціляться навіть у стелю свого будинку, а ще дивуються, що не мають успіху. Що ж, тепер вони знають: отримуєш те, на що справді націлюєшся. Якщо хочете розбагатіти, метою має бути багатство. Не просто мати достатньо, щоб оплатити рахунки чи відчувати комфорт. Багатство – то багатство!

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Моя мета – стати мільйонером і досягти більшого!»

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Запишіть два фінансові завдання, що демонструють ваш намір досягти справжнього достатку, а не посередності чи бідності. Напишіть переможну мету для вашого:

а) щорічного доходу;

б) капіталу.

Нехай ця мета буде реалістична для найближчого часу, але водночас не забувайте «цілити в зорі».

2. Підіть у хороший ресторан і замовте страву за «ринковою ціною», не питаючи, скільки вона коштує. (Якщо ваші фінанси обмежені, можете розділити її з кимось.)

P. S. Жодної курятини!

Урок достатку № 3 Багаті люди віддають себе тому, щоб бути багатими. Бідні люди хочуть бути багатими.

Запитайте більшість людей, чи хочуть вони бути багатими, – вони подивляться на вас так, наче ви збожеволіли. «Авжеж, я хочу бути багатим», – скажуть вони. Утім, правда в тому, що більшість людей цього насправді не хоче. Чому? Бо в їхній підсвідомості збережено чимало негативних файлів щодо достатку, які кажуть таким людям, що щось не так із тим, щоб бути багатим.

На нашому семінарі-інтенсиві «Думай як мільйонер» ми, зокрема, запитуємо людей: «Що може бути поганого в тому, щоб бути багатим чи намагатися розбагатіти?»

Ось які ми отримуємо відповіді. Подивіться, чи щось із цього вам близьке.

«А що, як я зароблю багатство і втрачу його? Це буде невдача».

«Я не зможу зрозуміти, чи сам подобаюся людям, чи мої гроші».

«Я матиму найвищий рівень податків і муситиму віддавати уряду половину своїх грошей».

«Забагато роботи».

«Спроби можуть вартувати мені здоров’я».

«Друзі та рідні питатимуть, за кого я себе маю, і критикуватимуть мене».

«Усі від мене чогось хотітимуть».

«Мене можуть пограбувати».

«Моїх дітей можуть викрасти».

«Завелика відповідальність. Доведеться розпоряджатися всіма цими грошима. Доведеться справді навчитися розпоряджатися грошима. Перейматися щодо податкових стратегій, захисту своїх коштів, найняти дорогих бухгалтерів та юристів. Фу, такі клопоти».

І далі, далі, далі…

Як я вже казав раніше, кожен із нас має досьє достатку в шафі своєї свідомості. У цьому досьє містяться особисті переконання, включно з тим, чому бути багатим так чудово. Однак у багатьох людей це досьє також містить інформацію про те, чому бути багатим не так уже й чудово. Тобто вони мають змішані внутрішні настанови щодо достатку. Одна частина радісно каже: «Якщо мати більше грошей, життя стане набагато веселішим». Однак інша верещить: «Так, але мені доведеться гарувати! Що в цьому веселого?» Одна частина каже: «Я зможу подорожувати світом». Тоді втручається інша частина: «Так, і всі чогось від тебе хотітимуть». Ці змішані настанови можуть видаватися доволі невинними, але насправді вони – одна з основних причин того, чому більшість людей ніколи не стають заможними.

На це можна поглянути так. Усесвіт (інший спосіб сказати «вища сила») нагадує велику службу постачання. Він постійно доправляє вам людей, події й речі. Ви «замовляєте» те, що вам потрібно, надсилаючи у Всесвіт енергетичні повідомлення, ґрунтовані на ваших переконаннях. Знову-таки, згідно із законом приваблення, Всесвіт зробить усе можливе, щоб сказати «так» і підтримати вас. Однак, якщо у вашому досьє повідомлення змішані, він не зрозуміє, чого ви хочете.

Усесвіт чує, що ви хочете розбагатіти, і починає надсилати вам можливості для достатку. А тоді він чує від вас: «Багатії жадібні», – і починає підтримувати вас у тому, щоб ви мали небагато грошей. Потім ви думаєте: «Якщо в тебе багато грошей, життя стає набагато приємнішим», – і бідолашний, спантеличений Усесвіт знову починає надсилати вам шанси на багатство. Наступного дня у вас поганий настрій і ви думаєте: «Гроші не такі вже й важливі». Збентежений Усесвіт не витримує й кричить: «Та вирішуй уже! Я дам тобі те, чого ти хочеш, тільки скажи, що це!»

Головна причина того, що більшість людей не отримує того, чого хоче, полягає в тому, що вони не знають, чого хочуть. Багатії чітко знають, що вони хочуть достатку. Таке бажання непохитне, вони цілком віддають себе створенню свого багатства й робитимуть для цього все, що буде потрібно, поки воно легальне, моральне й етичне. Багаті люди не надсилають Усесвіту змішаних повідомлень. Це роблять бідні.

(До речі, якщо голосок у вашій голові сказав щось на зразок: «Багатіям байдуже, чи це легально, морально й етично», – поки ви читали цей абзац, ви, безсумнівно, маєте рацію, що читаєте цю книжку. Невдовзі ви дізнаєтеся, наскільки шкідливе таке мислення.)

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Головна причина того, що більшість людей не отримує того, чого хоче, полягає в тому, що вони не знають, чого хочуть.

Бідні люди мають чимало причин, чому взяти й розбагатіти – це проблема. Тобто вони не на всі сто впевнені, що хочуть достатку. Їхній запит до Всесвіту неоднозначний. Запити до інших – теж. І звідки вся ця неоднозначність? З того, що вони надсилають неоднозначні запити до себе самих.

Раніше ми говорили про силу наміру. Я знаю, що в це може бути складно повірити, але завжди отримуєш саме те, чого хочеш, – чого хочеш підсвідомо, а не кажеш, що хочеш. Ви можете палко заперечити це, відповісти: «Це божевілля! Чого б мені хотіти складнощів?» Моє запитання до вас саме таке: «Я не знаю. Чому вам хочеться складнощів?»

Кажучи прямо, ви не досягаєте достатку, якого, за вашими словами, прагнете, бо, вірогідно, підсвідомо не хочете достатку або не готові робити те, що для цього потрібно.

Розгляньмо це докладніше. Насправді є три рівні так званого бажання. Перший рівень – «Я хочу бути багатим». Інакше кажучи: «Я прийму достаток, якщо він впаде мені до рук». Саме бажання ні до чого не веде. Ви помічали, що коли просто чогось хочете, то не обов’язково це отримуєте? Також зауважте, що бажання без результатів веде до більшого бажання. Бажання стає звичним і приводить тільки до самого себе, створюючи замкнене коло, яке нікуди не веде. Достаток не виникає просто через те, що ви його хочете. Звідки вам знати, що це правда? Проста перевірка реальністю: мільярди людей хочуть бути багатими, але досить мало людей багатими стають.

Другий рівень бажання – «Я вибираю багатство». Він передбачає, що я вирішу розбагатіти. Вибір – набагато потужніша енергія, він іде поряд із відповідальністю за творення своєї реальності. Англійське слово decision («рішення») походить від латинського decidere, що означає «знищити всі інші альтернативи». Вибір – це краще, але не найкраще.

Третій рівень бажання – «Я віддаю себе тому, щоб стати багатим». Слово віддаю визначають як «цілком присвячую себе чомусь». Тобто віддаю себе без обмежень на сто відсотків усього, що маю, щоб досягти багатства. Це означає бути готовим робити все потрібне стільки, скільки потрібно. Це шлях воїна. Без виправдань, без «якби», без «але», без «можливо» – і невдачу тут навіть не розглядають. Шлях воїна простий: «Я буду багатий або помру, намагаючись ним стати».

«Я віддаю себе тому, щоб стати багатим». Спробуйте промовити це до себе. Що ви відчуваєте? Комусь це додає сил, а комусь здається загрозливим.

Більшість людей ніколи не будуть повністю віддані здобуванню достатку. Якщо ви спитаєте: «Чи готові ви закластися життям, що в наступні десять років розбагатієте?» – більшість відповість: «Нізащо!» У цьому різниця між багатими та бідними людьми. Люди не готові повністю віддатися тому, щоб розбагатіти, – саме тому вони не заможні і, найімовірніше, ніколи такими не стануть.

Хтось може сказати: «Гарве, про що це ти? Я тяжко працюю, стараюся. Авжеж, я віддаю себе тому, щоб стати багатим». А я відповім: «Старання важить мало. Визначення відданості – повне присвячення себе, без обмежень». Ключові слова – «без обмежень». Це означає, що ви вкладаєте в досягнення достатку все, що маєте, – і я справді маю на увазі все. Більшість зі знайомих мені фінансово неуспішних людей мають обмеження щодо того, чим вони готові ризикнути й чим пожертвувати. Хоч вони думають, що готові на все, я завжди дізнаюся, докладніше опитавши їх, що в таких людей чимало умов щодо того, що вони готові робити й не робити заради успіху!

Не хочу вам цього казати, але досягнення багатства – це не прогулянка в парку, і той, хто вам таке скаже, або знає в біса більше за мене, або трохи сам не при собі. З мого досвіду, воно потребує зосередженості, мужності, знань, компетентності, стовідсоткових зусиль, неготовності здаватися і, звісно, способу мислення багатія. На споді свого серця ви мусите вірити в те, що можете створити достаток і повністю його заслуговуєте. Отже, якщо ви не повністю, тотально й щиро віддаєте себе створенню багатства, ви можете так його й не здобути.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Якщо ви не повністю, тотально й щиро віддаєте себе створенню багатства, ви можете так його й не здобути.

Ви готові працювати по 16 годин на день? Багаті люди готові. Ви готові працювати сім днів на тиждень і відмовитися від більшості вихідних? Багаті люди готові. Ви готові пожертвувати спілкуванням з родиною, друзями, відмовитися від відпочинку й хобі? Багаті люди готові. Ви готові ризикнути своїм часом, енергією та стартовим капіталом, не маючи жодних гарантій, що повернете його? Багаті люди готові.

Багаті люди готові, вони прагнуть робити все вищезазначене протягом певного часу (бажано недовго, але це може й затягнутися). А ви готові?

Може, пощастить і вам не доведеться тяжко й довго працювати або чимось жертвувати. Цього можна жадати, але розраховувати на це не можна. Повторюю, багаті люди віддані цьому так, що роблять усе, що потрібно. Крапка.

Однак цікаво зауважити, що, коли ви віддаєтеся цьому, Всесвіт вигнеться як завгодно, щоб вас підтримати. Ось один із моїх улюблених уривків, що його написав дослідник В. Г. Маррі під час однієї з перших експедицій у Гімалаї:

Поки ти не віддаєшся чомусь, будуть вагання, шанс повернутися назад, завжди буде неефективність. Є одна базова істина, що стосується всіх починів та актів творення, і незнання її вбиває незліченні ідеї та неймовірні плани: тієї миті, коли людина щиро й певно віддається чомусь, провидіння теж рушає з місця. Це рішення породжує цілу низку подій, схиляючи на користь людини різноманітні непередбачувані випадки, зустрічі й матеріальну допомогу, про яку ніхто і мріяти не міг.

Інакше кажучи, Всесвіт допомагатиме, вестиме, підтримуватиме вас і навіть творитиме для вас дива. Однак спочатку – віддайте всього себе!

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я віддаю себе тому, щоб бути багатим».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Стисло опишіть, чому вам важливо мати багатство. Будьте точні.

2. Зустріньтесь із другом або членом родини, який прагне вас підтримати. Розкажіть йому/їй, що ви хочете використати силу відданості, щоб досягти більшого успіху. Покладіть руку на серце, подивіться цій людині в очі й повторіть таке: «Я, ___________________ [ваше ім’я], цим віддаю себе тому, щоб заробити мільйон або більше до ________________ [дата]».

Попросіть співрозмовника сказати: «Я в тебе вірю».

Тоді скажіть: «Дякую».

P. S. Щоб посилити ваше зобов’язання, пропоную вам проголосити це безпосередньо до мене на веб-сайті www.millionairemindbook.com, тоді видрукувати текст і повісити його на стіні.

P. P. S. Зауважте свої відчуття до зобов’язання та після нього. Якщо ви відчуваєте свободу, ви на своєму шляху. Якщо ви відчуваєте страх, ви на своєму шляху. Якщо ви цього не зробили, вами досі керує налаштування «неготовності робити все, що потрібно» чи «мені не потрібні всі ці дивні штуки». У будь-якому разі дозвольте вам нагадати, що ваш спосіб мислення й дій привів вас саме туди, де ви є зараз.

Урок достатку № 4 Багаті люди мислять масштабно. Бідні люди мислять дрібно.

На одному з наших семінарів викладав тренер, який збільшив свій капітал від 250 тисяч до понад 600 мільйонів доларів лише за три роки. Коли в нього спитали, у чому ж секрет, тренер відповів: «Усе змінилося тієї миті, коли я почав мислити масштабно». Пропоную вам закон доходу, який говорить: «Вам платитимуть прямо пропорційно вашій цінності на ринку».

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Закон доходу: вам платитимуть прямо пропорційно вашій цінності на ринку.

Ключове слово – цінність. Важливо знати, що вашу цінність на ринку визначають чотири фактори: пропозиція, попит, якість і кількість. З мого досвіду, найскладніший для більшості людей фактор – кількість. Фактор кількості означає, яку частину вашої цінності ви насправді даєте ринку.

Якщо передати це іншими словами – скільком людям ви насправді служите й чи впливаєте на них?

Наприклад, у моєму бізнесі деякі тренери більше полюбляють викладати малим групам до двадцяти людей, декому цілком зручно працювати з сотнею учасників, когось тішить аудиторія у п’ять сотень людей, а інші тренери вибирають роботу з публікою від однієї до п’яти тисяч людей або навіть більше. Чи відрізняється дохід цих тренерів? Ще б пак!

Розгляньмо мережевий маркетинг. Чи відрізняється дохід того, хто має десяток підлеглих, від того, у кого їх десять тисяч? Певно, що так!

Ближче до початку книжки я згадував, що володію мережею роздрібних крамниць фітнес-товарів. Відколи я взагалі вирішив піти в цей бізнес, у мене був намір мати сотню успішних крамниць і впливати на десятки тисяч людей. З другого боку, моя конкурентка, яка почала працювати на півроку пізніше за мене, прагнула отримати одну успішну крамницю. Зрештою, у неї тепер гідний заробіток, а я став багатим!

Як ви хочете прожити життя? Як ви хочете вести свою гру? Хочете грати у великій лізі чи в малій, із сильними гравцями або зі слабкими? Ваша гра буде велика чи дрібна? Вибір за вами.

Більшість вибирає дрібну гру. Чому? По-перше, через страх. Вони до смерті бояться невдачі і ще більше бояться успіху. По-друге, люди грають дрібно, бо почуваються дрібними, нічого не вартими, не відчувають, що вони достатньо важливі чи вправні, щоб справді змінювати чужі життя.

Проте послухайте: ваше життя не тільки про вас, воно ще й про те, щоб робити щось для інших. Про те, щоб жити відповідно до своєї місії та причини, чому ви з’явилися на Землі саме в цей час. Про те, щоб додати свій фрагмент до світового пазла. Більшість людей так застрягають у своєму еґо, що для них усе «обертається навколо мене, мене і ще раз мене». Однак якщо ви хочете бути багатим у найповнішому сенсі цього слова, не йтиметься тільки про вас, ви обов’язково маєте бути корисні для життя інших людей.

Бакмінстер Фуллер, один із найкращих винахідників та філософів нашого часу, сказав: «Мета нашого життя в тому, щоб зробити більш вартісними життя людей цього й наступних поколінь».

Кожен із нас прийшов на цю землю, маючи вроджений талант – те, що вдається від природи. Ви не просто так отримали ці дари, а для того, щоб використовувати їх і ділитися з іншими. Дослідження показують, що найщасливіші ті люди, які максимально використовують свої вроджені таланти. Ваша життєва місія почасти полягає в тому, щоб поділитися своїми дарами й цінністю з якомога більшою кількістю людей. Це означає – прагнути великої гри.

Ви знаєте визначення слова «підприємець»? На наших програмах ми визначаємо його так: «особа, яка розвʼязує для людей проблеми за гроші». Саме так, підприємець – це просто «той, хто розвʼязує проблеми».

Тому я питаю вас, ви б краще розвʼязували проблеми більшої чи меншої кількості людей? Якщо ваша відповідь «більшої», тоді вам потрібно почати мислити ширше й вирішити допомагати безлічі людей – тисячам, навіть мільйонам. Побічний продукт цього полягає от у чому: що більше людей отримують вашу допомогу, то «багатшим» ви стаєте – розумово, емоційно, духовно й, авжеж, фінансово.

Ви не помилитеся, кожна людина на планеті має свою місію. Якщо ви зараз живете, на це є причина. Річард Бах у своїй книжці «Чайка на імʼя Джонатан Лівінгстон» наводить запитання: «Як я зрозумію, коли виконаю свою місію?» Яка ж відповідь? «Якщо ти досі дихаєш, це ще не кінець».

Я бачу, що забагато людей не виконують своєї роботи, не виконують свого обов’язку, чи дхарми, як його називають на санскриті. Я бачу, що забагато людей ведуть надто дрібну гру, дозволяють своєму переляканому еґо керувати собою. Як наслідок, забагато людей уповні не використовують свого потенціалу щодо власного життя і внеску в життя інших.

Усе можна звести ось до чого: якщо не ви, то хто?

Знову-таки, у кожного своє, унікальне призначення. Скажімо, ви інвестуєте в нерухомість, купуєте будинки, щоб їх здавати, заробляючи на рухові коштів і підвищенні вартості ваших активів. Яка ваша місія? Чим ви можете допомогти? Вірогідно, що ви цінні для спільноти, у якій живете, бо допомагаєте родинам знайти доступне житло, якого вони не знайшли б без вас. Тепер запитання в тому, скільком родинам та людям ви можете допомогти. Ви готові прислужитися десятку сімей замість однієї, двадцяти замість десяти, сотні замість двадцяти? Ось що значить велика гра.

Меріенн Вільямсон у своїй чудовій книжці «Повернення до любові» написала про це так:

Ти – дитя Боже. Твої дрібні ігри не служать світові. Немає нічого просвітленого в тому, щоб зіщулюватися, щоб інші не почувалися непевно поряд з тобою. Ми всі маємо сяяти, як діти. Ми були народжені, щоб виявити славу Божу всередині нас. І не в комусь обраному – у кожному. Якщо ми дозволяємо цьому світлу сяяти, ми підсвідомо даємо іншим людям дозвіл на це. Якщо ми звільняємося від свого страху, наша присутність автоматично звільняє інших.

Світові не потрібно більше людей, які роблять малі ставки. Час припинити ховатися й вийти вперед. Час припинити потребувати й почати вести. Час ділитися своїми дарами, а не накопичувати їх або прикидатися, що їх немає. Час почати масштабну життєву гру.

Зрештою, дрібне мислення і дрібні вчинки ведуть і до банкрутства, і до нереалізованості. Масштабні мислення й дії ведуть і до грошей, і до змістовності. Вибір за вами!

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я думаю масштабно! Я вибираю допомогу тисячам людей!»

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Запишіть те, що ви вважаєте своїми «вродженими талантами». Це те, що вам завжди добре вдавалося. Також запишіть, як і де ви можете більше використовувати ці дари у своєму житті, особливо в робочому.

2. Запишіть чи обговоріть з іншими, використовуючи мозковий штурм, як ви можете розвʼязувати проблеми для вдесятеро більшої кількості людей, ніж та, якої зараз стосуються ваша робота чи бізнес. Придумайте принаймні три різні стратегії. Подумайте про збільшення прибутку.

Урок достатку № 5 Багаті люди концентруються на можливостях. Бідні люди концентруються на перешкодах.

Багаті люди бачать можливості, бідні – перешкоди. Багаті люди бачать потенційне зростання, бідні – потенційні втрати. Багаті люди концентруються на винагороді, бідні – на ризику.

Усе можна звести до давнього запитання: «Склянка наполовину повна чи наполовину порожня?» Ідеться не про позитивне мислення, ідеться про звичний для вас погляд на світ. Бідні люди роблять вибір, спираючись на страх. Вони постійно шукають, що йде не так чи може піти не так, – у будь-якій ситуації. Їхнє головне налаштування – «а що, як це не спрацює?» або частіше навіть «не спрацює».

Представники середнього класу дещо оптимістичніші. Вони налаштовані на «сподіваюся, це спрацює».

Багаті люди, як ми вже згадували раніше, беруть на себе відповідальність за отримані в житті результати й діють згідно з налаштуванням «спрацює, бо я зроблю так, щоб спрацювало».

Багаті люди очікують успіху. Вони впевнені у своїх здібностях та своїй креативності й вірять, що, навіть якщо на вентилятор полетить какавелька, вони знайдуть інший шлях до успіху.

Загалом, що вища нагорода, то вищий ризик. Багаті люди готові ризикувати, бо вони постійно бачать нові шанси. Багатії вірять, що, якщо раптом стане ще гірше, вони завжди знову зароблять гроші.

З другого боку, бідні люди очікують невдачі. Їм бракує впевненості в собі та своїх здібностях. Вони вважають, що, якщо щось не вдасться, це буде катастрофа. А через схильність постійно бачити перешкоди ризикувати вони не готові. Без ризику ж немає винагороди.

Завважте, готовність ризикувати не обов’язково означає, що ви готові програти. Багаті люди йдуть на обізнаний ризик. Тобто вони досліджують ситуацію, комплексно перевіряють її та приймають рішення, спираючись на надійну інформацію та факти. Чи багаті люди витрачають цілу вічність на навчання? Ні. Вони роблять, що можуть, у якомога стисліший термін, а тоді приймають поінформоване рішення, братися за це чи ні.

Хоча бідні люди говорять, що готові до шансу, зазвичай вони гальмують. Налякані до смерті, вони затинаються й буркочуть тижнями, місяцями, навіть роками, а потім шанс зазвичай зникає. Тоді бідняки раціоналізують ситуацію, кажучи: «Я готувався». Авжеж, але поки він «готувався», багатій узявся до цієї справи й вийшов із неї, заробивши черговий статок.

Знаю, те, що зараз скажу, звучатиме дещо дивно, з огляду на те, як ціную вміння брати на себе відповідальність. Однак я справді вірю, що збагачення, або, якщо вже так, успіх у будь-якій галузі, частково пов’язане з тим, що багато хто називає удачею.

В американському футболі це може бути виявлене в тому, що гравець команди-супротивника завалюється на вашу ярдову лінію менш ніж за хвилину до кінця, завдяки чому ваша команда перемагає. У гольфі це може бути від початку невдалий удар, під час якого мʼячик відбивається від дерева за межами майданчика й повертається на траву за три дюйми від лунки.

Скільки разів у бізнесі ви чули про типа, який вкладає гроші у шмат землі в глушині, а за десять років якийсь концерн вирішує збудувати там торговий центр чи офісну будівлю? І цей інвестор багатіє. То це був його блискучий діловий хід чи просто удача? Я б сказав, що всього потроху.

Однак річ у тім, що жодна невдача – узагалі нічого годящого – не прийде до вас, якщо ви не вдаєтеся до дій у тій чи тій формі. Для фінансового успіху ви маєте щось зробити, щось купити, щось запустити. А коли ви це робите, це удача або Всесвіт чи вища сила підтримують вас у дивовижний спосіб за те, що вам стало на це мужності й відданості? Мені байдуже, що саме це робить. Головне, що це стається!

Ще один доцільний важливий принцип: багаті люди концентруються на тому, чого вони хочуть, а бідні – на тому, чого вони не хочуть. І знову всесвітній закон говорить: «Те, на чому ви зосереджені, зростає». Багаті люди зосереджені на можливостях у всьому, саме тому вони мають чимало можливостей. Найбільша їхня проблема – впоратися з усіма неймовірними шансами заробити, які вони бачать довкола. З другого боку, бідні концентруються на перешкодах, тому на них усюди чекають численні перешкоди, і найбільша проблема бідних – впоратися з усіма цими неймовірними перешкодами.

Усе просто. Сфера вашої зосередженості визначає те, що ви знаходите в житті. Зосередьтеся на можливостях – і ви їх матимете. На перешкодах – і у вас будуть саме вони. Я не кажу, що не потрібно розвʼязувати проблеми. Авжеж, розвʼязуйте їх, коли вони виникають тепер. Однак не зводьте очей з мети, йдіть до своєї цілі. Вкладайте час та енергію у створення того, чого ви хочете. Коли виникають перешкоди – долайте їх, а тоді знову фокусуйте погляд на тому, на чому потрібно. Ваше життя не має бути присвячене подоланню проблем. Не потрібно весь час боротися з пожежами. Ті, хто так робить, відсуваються назад! Витрачайте час і енергію на думки та справи, стабільно рухайтеся вперед, до мети.

Хочете просту, але надзвичайно рідкісну пораду? Ось вона: якщо хочете розбагатіти, сконцентруйтеся на тому, щоб заробляти, утримувати та інвестувати гроші. Якщо хочете бути бідним, сконцентруйтеся на витрачанні. Ви можете прочитати тисячу книжок, відвідати сотню курсів, де вчать успішності, але все можна звести до цього. Пам’ятайте: те, на чому ви зосереджені, зростає.

Багаті люди також розуміють, що не можна знати все наперед. В іншій нашій програмі «Тренінг для просвітлених воїнів» ми навчаємо людей мати доступ до своєї внутрішньої сили і, попри все, здобути успіх. На цьому курсі ми вчимо принципу «Готуйсь, вогонь, цілься!» Що маємо на увазі? Готуйтеся якомога краще в якомога коротший термін і дійте, а тоді дорогою підправляйте.

Божевілля – думати, ніби можна знати все, що може статися в майбутньому. Безглуздо думати, що можна підготуватися до всього й від усього себе захистити. Ви знали, що у Всесвіті немає прямих ліній? Життя не тече ідеально прямими лініями, воно більше нагадує звивисту річку. Частіше ви бачите тільки те, що лежить до наступного повороту, і лише за ним можна побачити більше.

Головна ідея полягає в тому, щоб увійти до гри з тим, що у вас є, з місця, де ви є. Я називаю це входження коридором. Наприклад, багато років тому я планував відкрити цілодобове кафе з десертами у Форт-Лодердейл, штат Флорида. Вивчав варіанти розташування, ринок, дізнавався, яке обладнання мені потрібне. А ще досліджував різновиди тортів, пирогів, морозива й кави. Перша велика проблема: я сильно погладшав! Їстівне дослідження було не дуже помічне. Тож я запитав себе: «Гарве, як найкраще вивчити цей бізнес?» І почув, як цей хлопець на ім’я Гарв, вочевидь, набагато розумніший за мене, відповідає: «Якщо ти хочеш вивчити якийсь бізнес, зайди в нього. Не обов’язково з першого дня ним володіти. Увійди до коридору, отримавши роботу в цій сфері. Підмітаючи в ресторані й миючи посуд, ти дізнаєшся більше, ніж за десять років теоретичного дослідження бізнесу зовні». (Я ж казав, він набагато розумніший за мене.)

Саме так я й вчинив. Отримав роботу в «Mother Butler’s Pie Shop». Хотів би я сказати, що там одразу визнали мої таланти та зробили мене генеральним директором. Однак, на жаль, вони якось не помітили моїх виняткових лідерських здібностей або ж їм просто було на це начхати, тож я почав з помічника офіціанта. Саме так – підмітав підлогу й мив тарілки. Цікаво працює сила наміру, чи не так?

Ви можете подумати, що мені для цього довелося проковтнути свою гордість, але правда в тому, що я ніколи не дивився на це так. Я був на завданні – вивчав кондитерський бізнес, – і був вдячний можливості повчитися на чужому досвіді, та ще й отримати трохи кишенькових грошей.

Протягом мого перебування на посаді помічника офіціанта я проводив якомога більше часу, базікаючи з менеджером про прибутки й доходи, слідкуючи за коробками, щоб знати імена постачальників, і допомагаючи пекареві о четвертій ранку, щоб вивчити обладнання, інгредієнти й можливі проблеми.

Минув повний тиждень, і я, певно, виконував свою роботу добре, бо менеджер посадив мене за стіл, нагодував пирогом (йой!) і підвищив до… (барабани) касира! Я серйозно замислився, приблизно на наносекунду, а тоді відповів: «Дякую, але ні».

По-перше, якби я застряг за касою, мало що міг би дізнатися. По-друге, я вже навчився того, чого збирався навчитися. Місію виконано!

Саме це я маю на увазі, коли говорю про «коридор». Це означає в будь-якій ролі ввійти до сфери, у якій ви хочете працювати в майбутньому, і почати. Це найкращий спосіб дізнатися все потрібне про бізнес, бо ви бачите його зсередини. По-друге, можна зав’язати потрібні контакти, чого не вийде зробити зовні. По-третє, коли ви в коридорі, перед вами можуть відчинитися різні двері можливостей. Тобто коли ви побачите, що там насправді відбувається, то можете знайти собі нішу, про яку не знали до того. По-четверте, ви можете збагнути, що ця сфера вам насправді не до вподоби і, дякувати небу, ви про це дізналися, перш ніж зайшли надто далеко!

Тож що з цього сталося зі мною? Коли я покінчив з «Mother Butler’s», вигляд та запах випічки стали для мене нестерпні. По-друге, наступного дня після мого звільнення від них пішов пекар. Він зателефонував мені та сказав, що щойно дізнався про нове круте тренувальне спорядження – інверсійні черевики «Gravity Guidance» (ви могли бачити, як Річард Гір висів у них догори ногами у фільмі «Американський жиголо»), спитавши, чи не хочу на них глянути. Я роздивився їх і вирішив, що черевики – просто бомба, але він зі мною не погодився, тому я сам вплутався в цю справу.

Я почав продавати ті черевики спортивним крамницям та універмагам і помітив, що в роздрібних магазинах є дещо спільне – паршиве тренувальне спорядження. Мій мозок лютував, як берсерк: «Шанс, шанс, шанс», – так цікаво, як усе це відбувається. То був мій перший досвід продажу спортивного спорядження, який зрештою привів мене до відкриття однієї з перших роздрібних крамниць фітнес-товарів у Північній Америці та до мого першого мільйона. Подумати тільки, усе почалося з посади помічника офіціанта у «Mother Butler’s Pie Shop»! Мораль проста: зайдіть у коридор. Ніколи не знаєш, які двері тобі відчиняться.

У мене є девіз: «Дія завжди краща за бездіяльність». Багаті люди з чогось починають. Якщо вже вони у грі, то вірять, що можуть приймати розумні рішення, а тоді дорогою вносити правки й коригувати вітрила.

Бідні люди не вірять ні в себе, ні у свої сили, вони вважають, що мають усе знати заздалегідь, а це майже неможливо. Однак вони не ховаються! Зрештою, маючи позитивний принцип «Готуйся, вогонь, цілься», багаті люди діють і зазвичай перемагають.

А от бідні люди, зрештою, кажуть собі: «Я нічого не робитиму, поки не визначу всі можливі проблеми й не знатиму точно, що з ними робити», – ніколи не вдаються до дій, а отже, завжди програють.

Багаті люди бачать шанс, хапають його і стають іще багатшими. А бідні? Вони досі «готуються»!

ДЕКЛАРАЦІЇ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я зосереджуюся на шансах, а не на перешкодах».

«Я готуюся, стріляю й цілюся!»

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Почніть гру. Розгляньте ситуацію або проект, який ви хочете почати. Чого б ви не чекали, забудьте про це. Почніть зараз із місця, на якому ви є, з тим, що у вас є. Якщо можете, почніть працювати з кимось або на когось, щоб зрозуміти механізми. Якщо ви вже їх вивчили – жодних виправдань. Уперед!

2. Практикуйте оптимізм. Відсьогодні перетворюйте на шанс усе, що інші називають проблемою чи перешкодою. Ви доведете до сказу негативних людей, але, гей, яка різниця? Усе одно вони постійно роблять із собою те саме!

3. Зосередьтеся на тому, що ви вже маєте, а не на тому, чого у вас немає. Напишіть список із десяти речей, за які ви вдячні в житті, і зачитайте його вголос. Тоді читайте його щоранку протягом наступного місяця. Якщо ви не цінуєте того, що маєте, то більше не отримаєте, та й не потребуватимете того.

Урок достатку № 6 Багаті люди шанують інших багатих та успішних. Бідні люди зневажають багатих та успішних.

Бідні люди часто дивляться на успіх інших зі зневагою, заздрістю та ревнощами. Або відрубують: «Їм пощастило», або шепочуть ледве чутно: «Ці заможні вилупки».

Ви мусите усвідомити: якщо будь-яким чином вбачаєте в багатих людях поганих, а самі прагнете бути хорошими, то багатими ви ніколи не станете. Це неможливо. Як можна стати тим, кого ти зневажаєш?

Це дивовижно – бачити, яке обурення, а то й праведний гнів чимало бідних людей мають щодо багатіїв. Вони неначе вірять, що це багаті роблять їх бідними. «Так, авжеж, багаті позабирали всі гроші, мені нічого не лишилося». Звісно, це ідеальні слова жертви.

Хочу розповісти вам історію – не скаржитися, а просто розповісти про свій реальний досвід із цим принципом. У минулому, коли в мене, скажімо так, були фінансові ускладнення, я їздив на тарантасі. Тоді змінити смугу руху на дорозі мені було не складно. Майже всі мене пропускали. Однак коли я розбагатів і купив розкішний новий чорний «Ягуар», то не міг не помітити, як усе змінилося. Раптом мене почали підрізати, іноді ще й показувати на додачу середнього пальця. У мене навіть кидалися речами, і все з однієї причини – я сидів за кермом «Ягуара».

Якось я їхав через вельми небагатий район Сан-Дієго, розвозив різдвяних індичок для благодійної організації. Люк у даху був відкритий, і я помітив чотирьох замурзаних хлопців, які вмостилися в пікапі, що їхав за мною. Вони зненацька почали грати в баскетбол з моєю автівкою, намагаючись влучити пивними банками у відкритий люк. Через п’ять ум’ятин та кілька глибоких подряпин вони обігнали мене, кричачи: «Багатий покидьок!»

Звісно ж, я вирішив, що це окремий інцидент, аж поки ще за два тижні не припаркував авто на вулиці в іншому незаможному районі і, повернувшись менш ніж через десять хвилин, не побачив, що весь його бік укритий подряпинами від ключів.

Для наступної поїздки до тієї частини міста я орендував «Форд Ескорт» і, на диво, не мав жодної проблеми. Я не кажу, що в бідніших районах живуть погані люди, але зі свого досвіду скажу, що там живе чимало тих, хто зневажає багатих. Хтозна, може, це як з куркою та яйцем: вони банкрути, бо зневажають багатих, чи зневажають їх, бо самі банкрути? Як запитаєте мене – мені байдуже! Бо все можна звести до одного – вони бідні!

Легко говорити про те, що не потрібно зневажати багатіїв, але кожен, залежно від настрою, може пійматися в пастку, навіть я. Нещодавно я вечеряв у своєму готельному номері, десь за годину до того, як мав вийти на сцену, щоб викладати у вечірній сесії семінару-інтенсиву «Думай як мільйонер». Я ввімкнув телевізор, перевірив результати матчів і побачив, що саме йде шоу «Опра». Хоч я не фанат телебачення, Опру я люблю. Ця жінка, як ніхто інший на планеті, добре вплинула на долю багатьох людей, тож вона заслуговує на кожне пенні, яке має… і навіть більше!

Тимчасом Опра розмовляла з акторкою Геллі Беррі. Вони обговорювали те, що Геллі щойно підписала один з найбільших контрактів із жінками в історії кіно – на 20 мільйонів доларів. Тоді Геллі сказала, що гроші її не обходять і вона боролася за цей велетенський контракт, щоб проторувати шлях іншим жінкам. Я почув власний скептичний голос: «Авжеж! Думаєш, усі глядачі цього шоу – ідіоти? Краще тобі взяти той шмат капусти та збільшити гонорар своєму піарнику. Це чи не найефектніша репліка, яку я коли-небудь чув».

Я відчував, як у мені накопичується негатив, і схаменувся саме вчасно, поки ця енергія не захопила мене. «Годі, годі, дякую, що поділився!» – заволав я до себе, щоб перекрити цей голос обурення.

Я не міг повірити. Ось я, містер «Думай як мільйонер», сиджу і зневажаю Геллі Беррі за ті гроші, які вона заробила. Я швидко все переграв і заверещав щосили: «Уперед, дівчинко! Ти смалиш! Вони надто дешево здихалися тебе, треба було вимагати тридцять мільйонів доларів! От розумниця. Ти неймовірна й заслуговуєш на це». Мені стало набагато краще.

Попри причини, через які вона хотіла мати ці гроші, проблема була не в ній, а в мені. Пам’ятайте, мій погляд не має жодного впливу на щастя чи достаток Геллі, але впливає на мої власні щастя й достаток. Ще пам’ятайте, що думки й погляди не бувають погані чи хороші, правильні або неправильні, коли вони виникають у вашій голові, але вони, безумовно, можуть додавати чи забирати сил у вашого щастя й успіху, з’явившись у вашому житті.

Щойно я відчув, як ця негативна енергія проходить крізь мене, спрацювала моя «спостережна» сигналізація, і я, як себе натренував, негайно нейтралізував цей негатив у своїй голові. Вам не потрібно бути ідеальними, щоб бути багатими, але ви мусите розпізнавати думки, що не додають сил вам чи іншим, і швидко переводити увагу на результативніші думки. Що більше ви вивчатимете цю книжку, то швидшим і простішим буде цей процес.

Мої добрі друзі Марк Віктор Гансен та Роберт Аллен у своїй видатній книжці «Мільйонер за хвилину» наводять доречну історію з книжки «Діамантові поля» Рассела Конвелла, написаної понад сто років тому.

Кажу вам, ви мусите розбагатіти, ваш обов’язок – розбагатіти. Скільки побожних братів кажуть мені: «Ти, християнський священику, витрачаєш свій час на подорожі країною, навчаючи молодих багатіти й шукати грошей?» Так, авжеж.

Вони кажуть: «Чи ж це не жахливо! Чому ти не проповідуєш Святого вчення, а натомість закликаєш заробляти гроші?» Тому що заробляти чесно – все одно, що проповідувати Святе вчення. Ось у чому причина. Ті, хто розбагатів, можуть бути чи не найчеснішими у вашій спільноті.

«О, – каже сьогодні один молодий чоловік, – мені все життя казали, що коли в людини є гроші, то вона нечесна, ница, зла й гідна зневаги». Мій друже, саме тому ти не маєш грошей – бо так ти думаєш про людей. Підвалини віри твоєї хибні. Я скажу прямо… дев’яносто вісім зі ста багатих чоловіків (і жінок) Америки – чесні. Саме тому вони заможні. Саме тому їм довірені такі гроші. Саме тому вони започатковують великі підприємства та знаходять чимало людей, що прагнуть працювати з ними.

Інший молодик каже: «Я іноді чую про тих, хто нечесно отримує мільйони доларів». Так, авжеж, чуєш, я так само. Однак насправді вони такі рідкісні, що газети постійно пишуть про них у новинах, аж поки не складеться таке враження, що всі заможні розбагатіли нечесно.

Друже мій, ти… повезеш мене… у передмістя Філадельфії й познайомиш із тими, чиї будинки оточують це прекрасне місце – чудові будинки з садками та квітами, розкішні домівки, такі милі та гарні, а я відрекомендую тебе найкращим і серед людей, і серед підприємців нашого міста… Тих, хто володіє будинками, це володіння робить шанованішими, чеснішими, чистішими, а ще щирішими, ощадливішими й обережнішими.

Ми читаємо з кафедри проповіді проти жадібності… і вживаємо слова… «брудна нажива» так надмірно, що християни мають враження… що гроші – то зло для людини. Гроші – то сила, і варто бути розсудливо амбітним, щоб мати їх! Варто, бо з грошима можна зробити більше добра, ніж без них. Гроші друкують ваші Біблії, гроші будують ваші церкви, гроші відправляють до вас місіонерів, гроші платять вашим проповідникам… То я кажу: вам варто мати гроші. Якщо можете набути достатку чесно… то ваш… чесний обов’язок так і вчинити. Жахлива помилка побожних людей – думати, що треба бути страшенно бідним, щоб бути побожним.

У Конвеллових словах є кілька дуже влучних думок. Перша стосується здатності викликати довіру. З усього потрібного для того, щоб розбагатіти, довіра інших людей має бути на самому початку списку. Подумайте, чи мали б ви справи з тими, кому аніскільки не довіряєте? Нізащо! Тобто, щоб розбагатіти, потрібно, щоб вам довіряло багато людей, і зрозуміло, що потрібно бути гідним довіри, щоб вам довіряло стільки людей.

Які ще риси потрібні людині, щоб стати багатою і, що важливіше, лишатися багатою? Безсумнівно, з будь-якого правила бувають винятки, але яким переважно ви маєте бути, щоб мати успіх у будь-чому? Приміряйте на себе такі характеристики: людина позитивна, надійна, сконцентрована, рішуча, наполеглива, працьовита, енергійна, добра до інших, вправна в комунікації, достатньо розумна, фахівець принаймні в одній галузі.

У тому, що сказав Конвелл, цікаво ще й те, що стільки людей були програмовані думкою, ніби не можна водночас бути багатим і хорошим, багатим і духовним. Я теж колись так думав. Як і багатьом із нас, друзі, вчителі, ЗМІ й решта суспільства говорили мені, що заможні люди погані, що всі вони жадібні. Знову-таки – це спосіб мислення, який виявився цілковитою маячнею! Спираючись на свій реальний досвід, а не на старий міф, в основі якого лежить страх, я дізнався, що найбагатші з тих, кого я знаю, – і найкращі люди також.

Переїхавши в Сан-Дієго, ми оселилися в будинку в одному з найзаможніших районів міста. Нам сподобалося те, який красивий був будинок і район узагалі, але я відчував неспокій, бо нікого не знав і поки що не почувався там своїм. Я планував сидіти тихо й не особливо змішуватися з тими заможними снобами. Однак Усесвіт влаштував так, що мої діти, яким тоді було п’ять та сім років, потоваришували з іншими малюками з району, і незабаром я вже мав відвозити їх до маєтків і лишати там побавитися. Пам’ятаю, як стукав у приголомшливі різьблені дерев’яні двері принаймні у двадцять футів заввишки. Відчинила мама й найбільш товариським голосом, що я будь-коли чув, сказала: «Гарве, дуже рада познайомитися, заходь». Я був дещо спантеличений, поки вона наливала мені холодного чаю та пропонувала фрукти. «Де підстава?» – допитувався мій скептичний розум. Тоді ввійшов її чоловік, який саме бавився з дітьми в басейні. Він повівся ще приязніше: «Гарве, ми дуже раді, що ти тепер живеш поряд із нами. Приходьте сьогодні всією родиною на барбекю, відмовлятися не можна. До речі, ти граєш у гольф? Я завтра гратиму в клубі, може, прийдеш як мій гість?» Я був шокований. Що сталося зі снобами, на зустріч з якими я розраховував? Я пішов додому і сказав дружині, що ми йдемо на вечірнє барбекю.

«Боже, – сказала вона. – Що мені вдягти?» «Ні, люба, ти не зрозуміла, – відповів я. – Це неймовірно милі люди, усе зовсім неофіційно. Просто будь собою».

Ми пішли в гості й познайомилися з деякими з найтепліших, найдобріших, найщедріших, найбільш люблячих людей у нашому житті. Зайшла розмова про благодійний пробіг, який очолювала одна з гостей. Одна за одною з’являлися чекові книжки. Я не вірив своїм очам – виникла справжня черга, щоб дати цій жінці грошей. Утім, кожен чек мав свою умову. Усі присутні домовилися про взаємне зобов’язання, тобто ця жінка мала підтримати благодійну організацію, до якої мав стосунок жертводавець. Саме так, кожен із гостей барбекю або очолював благодійну організацію, або відігравав у ній помітну роль.

Друзі, які нас запросили, вкладали гроші в кілька таких організацій. Насправді щороку вони ставили собі мету зробити найбільший у місті внесок у фонд дитячих лікарень. Вони не лише жертвували десятки тисяч доларів самі, але й щороку організовували вечерю, на якій збирали ще сотні тисяч.

На барбекю був лікар – фахівець «з вен». Ми дуже зблизилися і з його родиною. Він був одним із найкращих у світі з лікування варикозу, на чому й заробив свій статок, отримуючи від 5 до 10 тисяч доларів за операцію й роблячи чотири-п’ять операцій щодень.

Я розповідаю про нього, бо щовівторка він влаштовував «безкоштовний» день – оперував жителів міста, які не могли собі дозволити заплатити. У цей день він працював з шостої ранку до десятої вечора, робив не менше ніж десять операцій, усі – безплатно. Крім того, він очолював власну організацію, яка мала на меті спонукати інших лікарів влаштовувати такі самі безкоштовні дні для жителів свого району.

Зрозуміло, що моє старе, запрограмоване переконання про те, що всі багатії – жадібні сноби, розтануло під світлом реальності. Тепер я знаю, що насправді все навпаки. Зі свого досвіду можу сказати, що найбагатші мої знайомі водночас найдобріші. А ще – найщедріші. Я не кажу, що небагаті люди не добрі чи не щирі. Однак можу точно заявити: думка, що всі багаті люди погані, – це ніщо інше, як невігластво.

Факт полягає в тому, що зневага до багатих – це один із найпевніших способів лишитися бідним. Люди схильні до звичок, і ми мусимо практикуватися, щоб подолати цю або будь-яку іншу звичку. Я хочу, щоб замість зневажання ви практикували шану до багатих, благословення багатих, любов до багатих. Так ви підсвідомо знатимете, що, коли станете заможним, інші люди шануватимуть вас, благословлятимуть і любитимуть, а не гидуватимуть вами так, як ви зараз ними.

Одна з філософій, якої я дотримуюся, ґрунтується на давній мудрості Хуна, вченні гавайських старійшин. Вона приблизно така: благословляй те, чого хочеш. Якщо ви бачите людину з чудовим будинком – благословіть її й цей будинок. Якщо бачите людину з чудовим авто – благословіть її й це авто. Якщо ви бачите людину з люблячою родиною – благословіть її й цю родину. Якщо ви бачите людину з гарним тілом – благословіть її та її тіло.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

«Благословляй те, чого хочеш» – філософія Хуна.

Головна ідея полягає в тому, що, коли в будь-який спосіб зневажати те, що мають інші, ви цього ніколи не матимете.

У будь-якому разі, коли бачите розкішний чорний «Ягуар» з відчиненим люком, не кидайте в нього пивні бляшанки!

ДЕКЛАРАЦІЇ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я шаную багатих людей!»

«Я благословляю багатих людей!»

«Я люблю багатих людей!»

«І я стану одним із цих багатих людей!»

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Практикуйте філософію Хуна: «благословляй те, чого хочеш». Катайтеся містом або купуйте журнали, дивіться на красиві будинки, розкішні автомобілі, читайте про вдалі бізнеси. Коли побачите те, що вам подобається, благословляйте це – і благословляйте власників чи людей, які мають до цього стосунок.

2. Напишіть і надішліть короткого листа, звичайного чи електронного, людині, яку ви знаєте (не обов’язково особисто) і яка має великий успіх у будь-якій сфері. Розкажіть у листі про те, як ви шануєте й поважаєте цю людину за її досягнення.

Урок достатку № 7 Багаті люди товаришують з позитивними й успішними людьми. Бідні люди товаришують з негативними чи неуспішними людьми.

Успішні люди вбачають в інших успішних людях мотивацію для себе. Для них інші успішні люди – приклад, на якому вони вчаться. Вони кажуть собі: «Якщо ті це можуть, я теж можу». Як я раніше казав, наслідування – один із головних способів навчання.

Заможні люди вдячні тому, що інші мали успіх до них, і тепер вони, йдучи до свого успіху, можуть послуговуватися їхніми планами. Навіщо заново винаходити колесо? Є доведені методи, як досягти успіху, що працюють майже для всіх, хто їх застосовує.

Тобто найшвидший і найпростіший спосіб створити свій достаток – дізнатися, як саме працюють із грошима багаті люди, які їх опанували. Мета полягає в тому, щоб просто наслідувати внутрішні та зовнішні стратегії багатіїв. Усе логічно: якщо вдатися до тих самих дій і мати таке саме мислення, ви, вірогідно, досягнете тих самих результатів. Так я і зробив, і саме цьому присвячена вся ця книжка.

На відміну від багатих людей, бідні, чуючи про успіхи інших, часто засуджують їх, критикують, висміюють і намагаються опустити до свого рівня. Скільки таких людей ви знаєте? Скільки членів вашої родини так поводяться? Запитання полягає в тому, як ви можете вчитися в того, кого принижуєте, або надиха´тися ним.

Коли мене рекомендують дуже заможній людині, я шукаю способу зав’язати знайомство. Я прагну поспілкуватися з нею, дізнатися про її мислення, обмінятися контактами, а якщо ми маємо інші спільні інтереси – може, й потоваришувати на особистому рівні.

До речі, якщо ви думаєте, що я помиляюся, надаючи перевагу дружбі з багатіями, то, може, вам би хотілося, щоб я вибирав друзів серед банкрутів? Нізащо! Як я вже казав, енергія заразна, і я не маю жодного бажання зазнавати впливу негативної енергії!

Нещодавно я давав інтерв’ю на радіо, і туди зателефонувала жінка з чудовим запитанням: «Що мені робити, якщо я позитивно налаштована та прагну рости, а мій чоловік – песиміст? Мені піти від нього? Спробувати його змінити? Що робити?» Коли я викладаю на курсах, то чую такі запитання принаймні сто разів на тиждень. Майже всі питають про одне: «Що, як мої найближчі люди не прагнуть особистого зростання й навіть зневажають мене за це?»

Ось що я відповів жінці на радіо, ось що я кажу людям на курсах і що пропоную вам.

По-перше, не намагайтеся переконати песимістів змінитися чи прийти на мій курс. Це не ваша робота. Ваша робота – використати те, чого ви навчилися, щоб поліпшити себе і своє життя. Будьте прикладом для наслідування, будьте успішними, щасливими, і тоді, може – наголос на слові «може», – вони побачать світло (у вас) і захочуть собі його. Знову-таки, енергія заразна, і темрява розсіюється від світла. Людям насправді доводиться попрацювати, щоб лишатися «темними», якщо їх оточує світло. Ваша робота – просто бути якомога кращими. Якщо вони вирішать дізнатися вашу таємницю – розкажіть їм.

По-друге, не забувайте про принцип, який ми ввели до нашого курсу «Тренування для чарівників», присвяченого тому, як виявити бажане, не втрачаючи спокою, зосередженості та внутрішньої гармонії. Принцип такий: «На все є своя причина, і ця причина мені допоможе». Так, набагато важче бути позитивним і самосвідомим серед негативних людей та обставин, але це ваше випробування! Сталь гартується у вогні, так і ви станете сильнішими та швидшими, якщо збережете вірність своїм цінностям серед тих, хто повен сумнівів і навіть осуду.

Також не забувайте, що «є лише той сенс, який ви самі надаєте». Пригадуєте, у першій частині цієї книжки ми обговорювали, як зазвичай людина або ототожнює себе з обома батьками чи одним з них, або повстає проти них залежно від того, як вона «оформлює» свої дії? Я хочу, щоб віднині ви використовували негативність інших людей, як нагадування собі самому про те, яким не варто бути. Що більше в них негативу, то більше у вас нагадувань про те, який насправді огидний такий спосіб буття. Я не пропоную їм про це казати – просто робіть це, не засуджуючи їх. Бо, якщо ви почнете засуджувати, критикувати та принижувати їх за те, які вони є і що вони роблять, ви нічим не кращі за них.

Погане тягнеться до поганого, і якщо ви не можете впоратися з їхньою несприятливою енергією, якщо вона опускає вас туди, звідки ви не маєте змоги рости, може, вам доведеться прийняти кілька сміливих рішень щодо того, хто ви і як хочете прожити решту життя. Я не пропоную квапитися, але, наприклад, сам ніколи не став би жити з негативною людиною, яка пирхає на моє бажання вчитися й рости особистісно, духовно чи фінансово. Я не вчинив би з собою так, бо поважаю себе та своє життя й заслуговую на те, щоб бути якомога щасливішим та успішнішим. Я вирішив для себе, що у світі понад 6,3 мільярда людей і я нізащо не зв’яжу себе зі скиглієм. Або ця людина себе опанує, або я йду геть!

Ще раз: енергія заразна, ви або добре впливаєте на людей, або заражаєте їх. Те саме відбувається у протилежний бік, люди або впливають на вас, або заражають. Дозвольте спитати: чи обійняли б ви людину, яка, як ви знаєте, хворіє на віспу? Більшість відповість: «Нізащо, я не хочу підчепити віспу». Що ж, я вважаю негативне мислення віспою для розуму. Замість сверблячки буде нудячка, замість чухатися будете скаржитися, замість подразнення буде поразка. І ви справді хочете бути близькими таким людям?

Певен, ви чули приказку «Одного пір’я птах». Ви знали, що заробіток більшості людей у межах 20 % відрізняється від середнього прибутку їхніх найближчих друзів? Саме тому краще стежити за тим, з ким ви товаришуєте, і ретельно вибирати тих, з ким проводите час.

Зі свого досвіду скажу, що багаті люди вступають до заміських клубів не лише, щоб грати в гольф, – вони роблять це заради зв’язку з іншими заможними й успішними людьми. Є ще одна приказка: «Важливо не те, що ти знаєш, а те, кого знаєш». Якщо спитаєте мене, то на це можна покластися. Коротко кажучи: «Як хочеш літати з орлами, не плавай з качками!» Для мене принципово товаришувати лише з успішними та позитивними людьми й не менш важливо – оминати негативних людей.

Також для мене принципово уникати токсичних ситуацій. Я не бачу причини заражати себе отруйною енергією, до якої зараховую суперечки, плітки та удари в спину. Ще можна додати перегляд «безглуздих» телепередач, хіба що ви спеціально використовуєте їх як свій спосіб розслабитися, а не проводити дозвілля. Якщо я дивлюся телебачення, то це зазвичай спорт. По-перше, тому що я отримую насолоду, спостерігаючи, як працюють (чи грають) майстри своєї справи, а по-друге, мені подобається слухати інтерв’ю після гри. Люблю слухати, як розмірковують чемпіони, – для мене чемпіоном є кожен із тих, хто дістався вищої ліги будь-якого виду спорту. На цьому рівні будь-який спортсмен уже перевершив десятки тисяч інших, тільки щоб дістатися туди, і це робить кожного з них неймовірним. Люблю слухати, як вони ставляться до перемоги: «Знадобилися чималі зусилля всієї команди. Ми молодці, але все одно є над чим працювати. Це доводить, що тяжка робота себе виправдовує». Люблю також їх слухати, коли вони програють: «Це всього лиш одна гра. Ми повернемося, просто забудемо про цю невдачу й зосередимося на наступній грі. Обговоримо те, що можна покращити, а тоді зробимо все можливе, щоб перемогти».

На Олімпійських іграх 2004 року канадку Пердіту Фелісьєн, чинну натоді чемпіонку світу з бігу з бар’єрами на сто метрів, уважали головною претенденткою на золоту медаль. В останньому забігу вона зачепила перший бар’єр, впала, сильно забившись, і не змогла закінчити змагання. Надзвичайно засмучена, зі сльозами в очах, вона лежала там, збентежена, бо готувалася до цієї миті по шість годин на день щодня останні чотири роки. Наступного ранку я дивився прес-конференцію – якби ж я тільки її записав! Було просто дивовижно почути, як Пердіта все це сприймає. Вона сказала щось на зразок такого: «Я не знаю, чому це сталося, але сталося, і я цим скористаюся. Я ще більше зосереджуся, і працюватиму ще тяжче наступні чотири роки. Хтозна, який був би мій шлях, якби я перемогла? Може, перемога затьмарила б мою пристрасть. Не знаю, але точно знаю, що тепер я ще голодніша, і я повернуся ще сильнішою, ніж була». Слухаючи її, я міг тільки й сказати «ого!» Якщо дослухатися до чемпіонів, можна чимало всього навчитися.

Багатії спілкуються з переможцями. Бідняки – з невдахами. Чому? Йдеться про комфорт. Заможним людям комфортно з іншими успішними людьми, вони відчувають, що це спілкування варте того. Бідним людям з дуже успішними некомфортно. Вони або думають, що їх проженуть, або не знають, на яку ступити. Щоб захистити себе, еґо вдається до осуду та критики.

Якщо хочете розбагатіти, вам потрібно змінити внутрішню програму на повноцінну віру в те, що ви нічим не гірші за будь-якого мільйонера чи мультимільйонера. Мене завжди шокує, коли на семінарах люди підходять до мене й питають, чи можна мене торкнутися. Вони кажуть: «Я ще ніколи не торкався мультимільйонера». Я зазвичай увічливо всміхаюся, але про себе кажу: «Та я вас прошу! Я нічим не кращий за вас і нічим від вас не відрізняюся, і поки ви цього не зрозумієте, довіку бідуватимете!»

Друзі мої, головне не «торкатися» мільйонерів, а вирішити для себе, що ви не гірші й не менш цінні за них, а тоді й поводитися відповідно. Ось моя найкраща порада: якщо справді хочете торкнутися мільйонера, станьте ним!

Сподіваюся, ви мене зрозуміли. Замість висміювати багатих – наслідуйте їх. Замість сором’язливо ховатися від багатих – знайомтеся з ними. Замість «Ого, вони такі особливі» – кажіть: «Якщо вони можуть, то я теж можу». Зрештою, якщо вам захочеться торкнутися мільйонера, ви зможете торкнутися себе!

ДЕКЛАРАЦІЇ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я наслідую багатих та успішних людей».

«Я спілкуюся з багатими та успішними людьми».

«Якщо вони можуть, то я теж можу!»

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Підіть у бібліотеку чи книгарню або залізьте в Інтернет і прочитайте біографію надзвичайно багатої та успішної людини. Вдалі приклади – Ендрю Карнеґі, Джон Рокфеллер, Мері Кей, Доналд Трамп, Воррен Баффет, Джек Велч, Білл Ґейтс та Тед Тернер. Скористайтеся їхніми історіями, щоб надихнути себе, вивчити особливі стратегії успіху і, що найважливіше, скопіювати їхнє мислення.

2. Вступіть в елітний клуб – тенісний, гольф-чи бізнес-клуб або клуб, присвячений здоров’ю. Спілкуйтеся з багатими людьми в середовищі багатіїв. Або, якщо ви не маєте можливості стати членом елітного клубу, ходіть на каву чи чай до найкращого готелю вашого міста. Влаштуйтеся зручніше в цій атмосфері та спостерігайте за клієнтами, зауважуючи, що вони нічим не відрізняються від вас.

3. Визначте у своєму житті ситуацію або людину, яка тягне вас униз. Облиште таку ситуацію або таке знайомство. Якщо це член родини, спілкуйтеся з ним якомога менше.

4. Припиніть дивитися телесміття і тримайтеся якомога далі від поганих новин.

Урок достатку № 8 Багаті люди прагнуть рекламувати себе та свою цінність. Бідні люди негативно сприймають рекламу та промоцію.

«Піковий потенціал», одна з компаній, що мають ліцензію на мої програми, пропонує понад дюжину різних програм. Під час стартового семінару (зазвичай це інтенсив «Думай як мільйонер») учасникам стисло розповідають про деякі інші наші курси та пропонують спеціальні «семінарські» ціни й бонуси.

Переважно люди в захваті. Вони цінують можливість мати інформацію про інші курси й отримати спеціальну ціну на них. Однак не в усіх це спричиняє захоплення, є ті, хто зневажає будь-яку рекламу, байдуже, які переваги вони від неї отримують. Якщо зазначене якось схоже на вас – то це характеристика, яку важливо зауважити.

Зневага до реклами – одна з найбільших перепон на шляху до успіху. Якщо в людини проблеми з промоцією та продажами, вона зазвичай не має грошей, це ж очевидно. Як можна здобути великий прибуток у власному бізнесі чи в тому бізнесі, який ви представляєте, якщо ви не хочете розповісти людям про ваш продукт або ваші послуги? Навіть коли ви найманий працівник, який не хоче рекламувати свої чесноти, колега, що цього не цурається, швидко обійде вас на корпоративних сходах.

Є кілька причин, що породжують проблеми з промоцією або продажами. Вірогідно, що ви впізна´єте одну з них, а може, й кілька.

По-перше, у вас може бути негативний попередній досвід спілкування з людьми, які щось вам рекламували не так, як треба. Може, ви відчували, що на вас тиснуть, вас турбували в незручний час, не сприймали вашої відмови. У будь-якому разі важливо визнати, що цей досвід лишився в минулому і, якщо ви тримаєтеся за нього, зараз він може вам зашкодити.

По-друге, у вас може бути неприємний досвід спроб щось комусь продати, коли ця людина від вас повністю відцуралася. У такому разі ваша нелюбов до реклами – просто проекція того, що ви боїтеся невдачі й відмови. Знову-таки, визнайте, що минуле не обов’язково повторюється в майбутньому.

По-третє, ваша проблема може походити від колишнього батьківського програмування. Багатьох із нас учили того, що неввічливо хвалити себе. Що ж, це добре, якщо ваш заробіток – бути Міс Хороші Манери. Однак у справжньому світі, коли йдеться про гроші та бізнес, якщо ви себе не похвалите, гарантую, вас не похвалить ніхто. Багаті люди радо звеличують свої чесноти та свою цінність перед тими, хто готовий їх слухати і, можливо, мати з ними спільні справи.

Нарешті, деякі люди вважають, що вони вищі за те, щоб рекламувати себе. Я називаю це синдромом великого й могутнього, відомим ще як «Хіба ж я не особливий?» У такому разі панує відчуття, що, коли іншим потрібно те, що ви маєте, вони якось мусять самі вас знайти та прийти до вас. Люди з таким переконанням або не мають грошей, або невдовзі їх не матимуть, це точно. Вони можуть сподіватися, що інші перевертатимуть землю, шукаючи їх, але правда в тому, що ринок зараз насичений продуктами та послугами, і, хоча вони навіть можуть пропонувати найкращу якість, ніхто про це не знатиме, бо ті люди надто пихаті, щоб комусь про себе розповісти.

Ви, певно, чули приказку: «Зроби найкращу пастку на мишей, і до твого дому проторують стежку». Що ж, це правильно, тільки якщо додати ще чотири слова: «якщо знатимуть про неї».

Заможні люди майже завжди чудові промоутери. Вони можуть і хочуть просувати свої продукти, послуги та ідеї – пристрасно та з ентузіазмом. Ба більше, вони вміють оформити свою цінність так, що вона стає надзвичайно привабливою. Якщо ви думаєте, що це неправильно, то заборонімо жінкам макіяж, і, якщо вже так, можна й чоловічих костюмів позбутися. Усе це – лише «обгортка».

Роберт Кійосакі, автор бестселера «Багатий тато, бідний тато» (дуже рекомендую прочитати цю книжку), зазначає, що будь-яка справа, навіть написання книжок, залежить від продажу. Він завважує, що його називають автором, якого найкраще продають, а не який найкраще пише. Одне приносить набагато більше грошей, ніж інше.

Багаті люди зазвичай лідери, а хороші лідери – хороші промоутери. Щоб бути лідером, неодмінно потрібно мати тих, хто йде за вами й підтримує вас, тобто потрібно вміло продавати, надихати й мотивувати людей купувати ваше бачення. І президентові Сполучених Штатів Америки доводиться постійно продавати свої ідеї – народові, Конгресу й навіть власній партії, щоб мати змогу їх утілити. І задовго до цього, якщо він не зможе продати себе, його ніколи не оберуть.

Якщо коротко, то будь-який лідер, який не може чи не хоче просувати себе, недовго буде лідером, байдуже, йдеться про політику, бізнес, спорт чи навіть про батьківство. Я наполягаю на цьому, бо лідери заробляють до біса більше, ніж ті, хто йде за ними!

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Лідери заробляють до біса більше, ніж ті, хто йде за ними!

Головний момент не в тому, любите ви промоцію чи ні, а в тому, чому ви щось рекламуєте. Усе можна звести до ваших переконань. Ви справді вірите у свою цінність? Ви справді вірите у продукт чи послугу, які пропонуєте? Ви справді вірите, що те, що ви маєте, стане у пригоді тим, кому ви це рекламуєте?

Якщо ви вірите у свою цінність, хіба ж правильно буде ховати її від тих, хто її потребує? Припустімо, у вас є ліки проти артриту і ви зустрілися з людиною, яка потерпає від болю, спричиненого цією хворобою. Ви ховатимете ліки від такої людини? Чекатимете, доки вона прочитає ваші думки або сама здогадається, що у вас є те, що може допомогти? Що б ви подумали про того, хто не пропонує стражденним шансу, бо він надто сором’язливий, надто переляканий чи надто крутий для реклами?

Найчастіше люди, які мають складнощі з промоцією, не до кінця вірять у свій продукт чи в самого себе. Унаслідок цього їм важко уявити, що інші так вірять у свою цінність, що прагнуть поділитися нею з усіма, хто трапляється їм на шляху, в усі можливі способи.

Якщо ви вважаєте, що те, що ви можете запропонувати, справді стане людям у пригоді, тоді ваш обов’язок – повідомити про це якомога більшій кількості людей. Так ви не просто допоможете іншим, ви розбагатієте!

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я пропоную іншим свою цінність – з ентузіазмом та пристрастю».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Оцініть продукт чи послугу, які ви пропонуєте (чи плануєте пропонувати), за шкалою від 1 до 10 щодо того, наскільки ви вірите в його чи її цінність (1 – найнижчий показник, 10 – найвищий). Якщо ваш результат – від 7 до 9, перегляньте продукт чи послугу, щоб збільшити їхню цінність. Якщо ви отримали 6 або менше – припиніть пропонувати цей продукт чи послугу й почніть презентувати те, у що справді вірите.

2. Читайте книжки, слухайте записи й диски, проходьте курси з маркетингу та продажу. Станьте фахівцем в обох сферах, щоб вдало просувати власну цінність, зберігаючи стовідсоткову цілісність.

Урок достатку № 9 Багаті люди більші за свої проблеми. Бідні люди менші за свої проблеми.

Як я вже казав, стати багатим – це не те, що прогулятися в парку. Це подорож, сповнена поворотів, об’їздів і перешкод. Дорога до достатку всіяна пастками й вовчими ямами, саме тому більшість людей на неї не заходить. Вони не хочуть усіх цих ускладнень, відповідальності й головного болю. Коротко кажучи – не хочуть проблем.

Саме в цьому полягає одна з найбільших відмінностей між багатими та бідними людьми. Багаті й успішні більші за свої проблеми, а бідні й неуспішні – дрібніші від своїх проблем.

Бідні люди зроблять майже все що завгодно, щоб уникнути проблем. Вони бачать виклик – і втікають. Іронія в тому, що у своєму квесті з пошуку життя без проблем вони створюють найбільшу з цих проблем, стаючи розореними й нещасними. Секрет успіху, друзі мої, у тому, щоб не намагатися оминути проблеми, чи позбутися їх, чи від них сховатися; секрет у тому, щоб вирости, стати більшим за будь-яку проблему.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ

Секрет успіху в тому, щоб не намагатися оминути проблеми, чи позбутися їх, чи від них сховатися; секрет у тому, щоб вирости, стати більшим за будь-яку проблему.

Візьмімо шкалу від 1 до 10, де 1 – найнижчий рівень. Уявіть, що ви – людина з другим рівнем сили характеру та ставлення до світу і ви дивитеся на проблему п’ятого рівня. Якою вона вам здається, великою чи маленькою? З другого рівня проблема п’ятого здаватиметься великою.

Тепер уявіть, що ви виросли та стали людиною восьмого рівня. Та сама проблема п’ятого рівня буде для вас великою чи маленькою? На диво, ідентична проблема тепер стала дрібна.

Нарешті, уявіть, що ви тяжко працювали над собою і стали людиною десятого рівня. Тепер та сама проблема п’ятого рівня для вас велика чи мала? Правильна відповідь: проблеми немає. Ваш мозок навіть не бачить у ній проблему, її не оточує негативна енергія. Це просто звичайне завдання, як чищення зубів чи вранішнє вдягання.

Завважте, багаті ви чи бідні, велику гру ведете або дрібну, проблеми не зникають. Якщо ви дихаєте, у вашому житті завжди будуть так звані проблеми й перешкоди. Я скажу коротко та приємно. Розмір проблеми ніколи не має значення – чогось важить ваш власний розмір!

Це може бути болісно, але якщо ви готові перейти до наступного рівня успіху, вам конче потрібно бути свідомими того, що насправді відбувається у вашому житті. Готові? Поїхали.

Якщо у вашому житті є велика проблема, це може означати тільки те, що ви – маленька людина! Нехай зовнішність не вводить вас в оману. Ваш зовнішній світ – лише відбиття внутрішнього. Якщо ви хочете стабільних змін, припиніть концентруватися на розмірі проблем та зверніть увагу на власний розмір!

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Якщо у вас є велика проблема, це може означати тільки те, що ви – маленька людина!

Одне з не дуже приємних завдань, які я даю учасникам свого семінару: коли ви відчуваєте, що перед вами постала велика проблема, покажіть на себе й заверещіть: «Міні-я, міні-я, міні-я!» Це вас негайно розбудить, спрямувавши вашу увагу туди, де їй місце, – на вас. Тоді з позиції «вищого я» (а не я-жертви, що ґрунтується на вашому еґо) глибоко вдихніть і негайно, у ту саму мить, вирішіть, що ви станете більшою людиною й не дозволите проблемам чи перешкодам забрати у вас щастя або успіх.

Що більші проблеми, з якими ви здатні впоратися, то більшим бізнесом ви здатні керувати; що більша відповідальність, яку ви можете на себе взяти, то більшою кількістю співробітників ви здатні керувати; що більше клієнтів ви можете обслужити, то більша сума грошей, якою ви можете розпоряджатися, і, нарешті, то більший ваш можливий достаток.

Знову-таки, ваше багатство може вирости рівно настільки ж, наскільки ви самі! Головна мета – дорости до місця, з якого ви можете долати будь-які проблеми й перешкоди, що заважають вам творити свій достаток й утримувати його, коли він уже є.

До речі, утримання достатку – геть інша тема. Хто ж знав? Точно не я. Я думав, якщо ти заробив свій статок, то вже заробив. Боже, що за неприємне пробудження на мене чекало, коли я почав втрачати свій перший мільйон майже так само швидко, як і його заробив. Тепер, споглядаючи на минуле, я розумію, у чому була проблема. На той час моя «скринька для інструментів» була недостатньо велика й міцна, щоб утримати зароблене багатство. І знову, як чудово, що я практикував принципи «Думай як мільйонер» і міг заново запрограмувати себе! Я не лише повернув той мільйон, але й заробив ще мільйони й мільйони завдяки новій «грошовій програмі». Найкраще те, що я не лише утримав цей достаток – він росте надзвичайно швидко!

Вважайте себе посудиною свого достатку. Якщо ваша посудина мала, а грошей багато, що станеться? Ви їх втратите. Посудина переповниться, зайві гроші розіллються всюди. Ви не зможете мати більше грошей, ніж уміщує ваша посудина. Отже, потрібно виростити велику посудину, щоб не лише втримати достаток, а й принадити його ще більше. Всесвіт не терпить порожнечі, і, якщо ваша грошова посудина дуже велика, він хутко заповнить порожній простір.

Одна з причин, чому заможні люди більші за свої проблеми, повертає нас до теми, яку ми вже обговорювали. Вони не концентруються на проблемі, вони концентруються на меті. Мозок зазвичай концентрується на одній головній темі за раз. Тобто або ви скиглите про проблему, або працюєте над тим, щоб її розв’язати. Багаті й успішні люди орієнтовані на результат, вони приділяють свій час та енергію стратегіям і плануванню відповідей на виклики, що перед ними постають, а також створенню систем, які забезпечать, щоб ці проблеми не виникали знову.

Бідні й неуспішні люди орієнтовані на проблеми. Вони витрачають енергію й час на скарги та скиглення й лише зрідка вигадують щось креативне, щоб усунути проблему, не кажучи вже про те, щоб не дати їй статися знову.

Багаті люди не тікають від проблем, не уникають їх і не скаржаться на них. Багаті люди – фінансові воїни. У нашому «Тренінгу для просвітлених воїнів» ми використовуємо таке визначення воїна: «Людина, що підкорює себе».

Висновок: якщо ви стали майстром із розв’язання проблем та подолання перешкод, що може завадити вашому успіху? Відповідь – нічого! А якщо ніщо не може вас спинити, ви стаєте нестримними. А якщо ви нестримні, які у вас шанси в житті? Відповідь – усі можливі шанси. Якщо ви нестримні, вам доступне все. Ви просто вибираєте щось – і воно ваше! Як вам така свобода?

ДЕКЛАРАЦІЇ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я більший за будь-які проблеми».

«Я впораюся з будь-якими проблемами».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Коли вас засмучує якась «велика» проблема, покажіть на себе й скажіть: «Міні-я, міні-я». Тоді глибоко вдихніть і скажіть собі: «Я можу з цим упоратися. Я більший за будь-які проблеми».

2. Запишіть проблему, наявну у вашому житті. Тоді наведіть десять конкретних дій, до яких ви можете вдатися, щоб виправити чи хоча б поліпшити цю ситуацію. Це переведе вас від думок про проблему до думок про її розв’язання. По-перше, так ви маєте непоганий шанс розв’язати проблему, а по-друге – почуватиметеся набагато краще.

Урок достатку № 10 Багаті люди чудово вміють брати. Бідні люди не вміють брати.

Якби я мав назвати головну причину того, чому більшість людей не сягає усього свого фінансового потенціалу, то сказав би таке: більшість людей не вміє брати. Вони вміють чудово віддавати, але брати – ні. І саме тому вони взагалі цього не роблять!

Проблеми з тим, щоб узяти те, що вам дають, виникають з кількох причин. По-перше, чимало людей відчувають, що вони не гідні, не заслуговують на те, щоб щось мати. Цей синдром – звичний для нашого суспільства. Думаю, відчуття того, що вони недостатньо хороші, тече по венах понад 90 % людей.

Звідки походить ця низька самооцінка? Як завжди – від нашої запрограмованості. Більшість із нас чує двадцять «ні» на кожне «так», десяток «ти неправильно робиш» на кожне «усе правильно» і п’ять «ти телепень» на кожне «ти прекрасний».

Навіть якщо наші батьки чи опікуни нас підтримували, чимало з нас, зрештою, відчувають, що не здатні постійно виправдовувати їхні сподівання й завойовувати схвалення. Знову-таки – ми недостатньо хороші.

Крім того, у житті багатьох із нас були покарання. Неписане правило: якщо ти зробив щось не так, тебе мусять покарати. Когось карали батьки, когось – учителі… а декому в релігійних колах погрожували головним з усіх покарань – неможливістю потрапити на небеса.

Авжеж, тепер, коли ми дорослі, цьому настав кінець. Правильно? Ні! У більшість людей так в’їлася ця запрограмованість на покарання, що, коли вони роблять помилку чи просто виявляються неідеальними й поряд немає нікого, хто міг би їх покарати, такі люди підсвідомо карають себе самі. У дитинстві це могло мати такий вигляд: «Ти поганий, тож цукерок не отримаєш». Однак тепер це може набути форми «Ти поганий, тож грошей не отримаєш». Це пояснює, чому деякі люди обмежують власний заробіток, а інші підсвідомо саботують власний успіх.

Не дивно, що люди мають проблеми з умінням отримувати. Крихітна помилка – і ви приречені нести тягар нещастя й бідності до кінця своїх днів. Скажете, це різкувато? А коли це розум став логічним чи співчутливим? Знову-таки, запрограмована свідомість – це шафа, сповнена минулих програм, вигаданих значень та історій драми й катастроф. Смисл – не найсильніша її сторона.

Ось те, чого я вчу на своїх семінарах і від чого вам може стати краще. Зрештою, байдуже, почуваєтеся ви гідними чи ні, – ви все одно можете розбагатіти. Чимало заможних людей не почуваються надто важливими. Насправді одна з найсильніших мотивацій розбагатіти – довести свою цінність собі та іншим. Те, що самоцінність обов’язкова для того, щоб мати капітал, – це просто ідея, але в реальному житті вона необов’язково буде підкріплена. Як ми вже казали, стати заможним, щоб довести свою вартісність, – не найкращий спосіб стати щасливим, тож краще спробувати отримати достаток з інших причин. Однак важливо, щоб ви зрозуміли: якщо ви почуваєтеся нічого не вартим, це не дає вам стати багатим. Суто з фінансового погляду це може вас змотивувати.

Сказавши це, хочу, щоб ви послухали те, чим прагну з вами поділитися – голосно й зрозуміло. Це запросто може бути одна з найважливіших митей у вашому житті. Ви готові? Поїхали.

Визнайте, що те, варті ви чогось чи ні, – цілком «вигадана» історія. Знову-таки, є лише той сенс, який ви самі надаєте. Не знаю, як ви, а от я ніколи не чув, щоб когось під час народження «маркували». Можете собі уявити, як Бог ставить штамп на чолі кожної людини, поки вона проїжджає повз нього? «Вартий… не вартий… вартий, вартий… не вартий. Фу… точно не вартий». Вибачте, не думаю, що це так працює. Ніхто не приходить і не маркує вас «вартим» чи «не вартим» чогось у житті. Ви самі це робите. Вигадуєте. Вирішуєте. Ви й тільки ви визначаєте, чи бути вам чогось вартим. Це суто ваша перспектива. Якщо ви кажете, що варті чогось, – ви варті. Якщо кажете, що не варті, – то не варті. У будь-якому разі ваше життя підтвердить вашу історію. Це так важливо, що я знову повторю: ваше життя підтвердить вашу історію. Усе дуже просто.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Якщо ви кажете, що варті чогось, – ви варті.

Якщо кажете, що не варті, – то ні.

У будь-якому разі ваше життя підтвердить вашу історію.

То чому люди так обходяться із собою? Чому вони вигадують, що нічого не варті? Така природа людського розуму, та захисна його частина, яка завжди має такий вигляд, ніби щось не так. Ви колись зауважували, що вивірок це не хвилює? Можете уявити, як вивірка каже: «Я не зможу зібрати багато горіхів, готуючись до зими, бо на це не заслуговую»? Сумнівно, бо низькоінтелектуальні істоти ніколи так із собою не чинять. Тільки людина, вінець еволюції на планеті, має здатність так себе обмежувати.

Одна з моїх власних приказок така: «Якби стофутовий дуб мав людський розум, він виріс би лише до десяти футів!» Ось що я пропоную: змінити історію набагато простіше, ніж свою вартісність, тож, замість хвилювань щодо того, варті ви чогось чи ні, змініть свою історію. Це набагато швидше й дешевше. Просто вигадайте нову, набагато позитивнішу для вас історію – і живіть згідно з нею.

«О, але ж я не можу», – скажете ви. «У мене немає кваліфікації вирішувати, чи гідний я цього. Це має йти від когось іншого». Я перепрошу й відповім, що це не зовсім точно, – м’який спосіб сказати, що це казна-що! Не важливо, що хтось каже чи казав колись, бо, для того щоб це справило на вас якийсь вплив, ви маєте в те повірити, маєте «купитися», а це може йти тільки від вас і ні від кого іншого. Однак, щоб вам стало краще, зіграймо в гру. Я зроблю для вас те, що роблю для тисяч учасників семінару-інтенсиву «Думай як мільйонер», – особисто благословлю вас.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

«Якби стофутовий дуб мав людський розум, він виріс би лише до десяти футів!»

Т. Гарв Екер

Це особлива церемонія, тож я попрошу вас зараз припинити все те, що може відволікти: перестати жувати, говорити телефоном, – киньте усе, що ви робите. Чоловіки, якщо хочете, перевдягніться в костюм із краваткою, хоч найкраще тут згодився б смокінг. Жінки, формальна вечірня сукня та підбори чудово вам пасуватимуть. Якщо ж не маєте нічого стильного чи нового – от вам чудова нагода купити собі новісіньке вбрання, бажано дизайнерське.

Якщо готові, почнімо. Будь ласка, станьте на одне коліно й поважно схиліть голову. Готові? Уперед. «ВЛАДОЮ, ДАНОЮ МЕНІ, ЦИМ Я ПРОГОЛОШУЮ ВАС “ВАРТИМИ” ВІДТЕПЕР І НАВІКИ!»

Усе, закінчили. Можете підвестися і тримати голову високо, бо нарешті ви чогось варті. От вам мудра порада: досить «купуватися» на все це «варте» й «не варте» лайно, почніть робити те, що потрібно, щоб розбагатіти!

Друга головна причина того, чому більшість людей не вміє брати, полягає в тому, що вони застрягли з висловом: «Краще віддавати, ніж брати». Я спробую висловитися якомога елегантніше: «Що за дурня!» Цей вислів – цілковита маячня; якщо ви не помітили, його зазвичай просувають люди та групи, які хочуть, щоб ви давали, а вони брали.

Сама ідея просто сміховинна. Що краще: гаряче чи холодне, велике чи мале, праве чи ліве, усередину чи назовні? Брати й віддавати – дві сторони однієї монети. Той, хто вирішив, що віддавати краще, аніж брати, просто нічого не розумів у математиці. Кожен, хто віддає, мусить мати отримувача, а на кожного отримувача мусить бути той, хто віддає.

Подумайте! Як ви можете віддавати, якщо немає тих, хто отримуватиме? Мусить бути рівновага, щоб усе спрацювало, п’ятдесят на п’ятдесят. А оскільки віддавати та брати завжди потрібно однаково, то ці дії мають бути однаково важливі.

До того ж як ми почуваємося, коли віддаємо? Більшість погодиться, що це чудове відчуття, яке наповнює душу. То що ми відчуємо, коли прагнемо віддавати, а інший не бажає це брати? Більшість погодиться, що це жахливо. Тож знайте: якщо ви не хочете брати, ви грабуєте тих, хто прагне вам щось віддати.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Кожен, хто віддає, мусить мати отримувача, а на кожного отримувача мусить бути той, хто віддає.

Ви насправді позбавляєте їх радості й насолоди, які вони могли б отримати, віддаючи. Натомість вони почуваються погано. Чому? Бо, повторюю, усе – це енергія, і коли ви хочете віддати, але не можете, ця енергія не може себе виявити й застрягає у вас. Згодом така енергія перетворюється на негативні емоції.

Усе ще гірше: цим небажанням ви тренуєте Всесвіт нічого вам не давати! Усе просто: якщо не бажаєте забрати своє, воно відійде комусь іншому, хто до цього готовий. Саме тому заможні люди стають заможнішими, тоді як бідні – біднішими. Не тому, що вони більше варті того, а тому, що вони готові брати, тоді як більшість бідняків не готові до цього.

Я неабияк вивчив цю науку, коли сам вирушив у похід до лісу. Готуючись до дводенного перебування там, я зробив собі так званий навіс: шмат брезенту з одного краю прив’язав до дерева, а інший край закріпив на землі так, щоб мати над головою дах під кутом 45 градусів. Дякувати небу, я підготував собі це житло, бо всю ніч лив дощ. Коли я зранку вийшов з-під мого укриття, то зауважив, який сухий я сам і все те, що було під навісом. Однак водночас я не міг не помітити незвично глибокої калюжі, що зібралася біля краю навісу. Раптом я почув внутрішній голос, що сказав мені: «Природа надзвичайно багата й неупереджена. Коли йде дощ, він мусить кудись проливатися. Якщо одна частина суха, інша буде вдвічі мокріша». Стоячи над калюжею, я усвідомив, що саме так відбувається і з грошима. Грошей чимало, навколо нас ходять трильйони трильйонів доларів, їх дуже рясно, і вони мають кудись діватися. Ось як усе працює: якщо хтось не хоче взяти свою частку, то вона піде до тих, хто готовий до цього. Дощу байдуже, на кого він проллється, і грошам також.

На семінарі «Думай як мільйонер» у цю мить я вчу учасників спеціальної молитви, яку я написав після того, що відчув під навісом. Авжеж, вона не зовсім серйозна, але її наука зрозуміла. Вона звучить так: «Усесвіте, якщо до когось має прийти щось велике і вони не хочуть цього брати, переправ його на мене! Я відкритий і готовий узяти всі твої блага. Дякую». Я кажу всьому залу повторити це разом зі мною – і вони просто шаленіють! Вони в захваті, бо це таке надзвичайне відчуття – готовність брати те, що йде до тебе, і це дуже приємно саме тому, що воно природне. Усе протилежне, знову-таки – це просто «історія», яка не слугує ані вам, ані комусь іншому. Відпустіть цю історію – і нехай гроші прийдуть.

Багаті люди тяжко працюють і вірять, що мати добру винагороду за свої зусилля й цінність для інших цілком доречно. Бідні люди тяжко працюють, але, відчуваючи те, що вони нічого не варті, такі люди вважають недоречним мати винагороду за свої зусилля та свою цінність для інших. Це переконання робить їх ідеальними жертвами. Звісно, як можна бути «хорошою» жертвою, якщо маєш винагороду?

Багато бідняків насправді вважають себе кращими людьми саме тому, що вони бідні. Вони чомусь вірять, що так вони благочестивіші, духовніші й добріші. Нісенітниці! Єдина характеристика саме бідних людей – те, що вони бідні. На курсі до мене підійшов один пан зі сльозами в очах. Він сказав: «Я не розумію, як можна радіти тому, що маєш багато грошей, коли інші мають так мало». Я поставив йому кілька простих запитань: «Чи бідним стане краще від того, що ви будете одним із них? Кому ви допоможете, не маючи грошей? Хіба вас не потрібно буде годувати? Чи не ефективніше буде вам створити достаток для себе й мати змогу справді допомагати іншим з позиції сили, а не слабкості?»

Він припинив плакати й сказав: «Я вперше зрозумів. Не можу повірити, яке сміття було в моїй голові. Гарве, думаю, мені час розбагатіти й допомагати іншим. Дякую». На своє місце в залі він повернувся новою людиною. Нещодавно я отримав від того пана електронного листа, у якому він писав, що тепер заробляє вдесятеро більше, ніж раніше, і чудово почувається. І найкраще для нього – надзвичайна можливість допомагати друзям та рідним, які досі у скруті.

Це веде нас до важливого моменту: якщо у вас є потрібні засоби, щоб мати чимало грошей, – майте їх. Чому? Бо правда в тому, що нам надзвичайно пощастило жити в такому суспільстві, у якому кожна людина насправді заможна, як порівняти з іншими куточками світу. Деякі люди просто не мають шансу заробити чимало грошей. Якщо ви один із щасливчиків, у яких є така змога – а вона є в кожного з вас, інакше ви б не читали цю книжку, – використайте свої можливості на повну. Станьте справді заможним, а тоді допомагайте тим, хто не мав такого шансу. Для мене в цьому набагато більше сенсу, ніж у тому, щоб бути банкрутом і нікому не допомагати.

Авжеж, будуть ті, хто скаже: «Гроші мене змінять. Якщо розбагатію, то можу перетворитися на якогось жадібного вилупка». По-перше, так кажуть лише бідні. Це всього лише чергове виправдання їхніх невдач, і походить воно від одного з багатьох «внутрішніх» будяків їхнього фінансового саду. Не зважайте на це!

По-друге, дозвольте сказати прямо. Гроші тільки посилять те, ким ви вже є. Якщо ви злий, вони дадуть вам змогу стати ще злішим. Якщо добрий – гроші дадуть вам можливість бути добрішим. Якщо в душí ви вилупок, з грошима ви станете ще вилупкішим (знаю, такого слова немає, але справжній вилупок можливість знайде). Якщо ви щедра людина, більше грошей дадуть вам змогу бути щедрішим. А ті, хто казатиме вам щось інше, – банкрути!

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Гроші тільки посилять те, ким ви вже є.

То що робити? Як навчитися брати?

По-перше, почніть плекати себе. Пам’ятайте, люди створені звичкою, а тому доведеться свідомо навчитися брати те хороше, що дає вам життя.

Один із ключових елементів системи розпоряджання грошима, якої ми вчимо на семінарі-інтенсиві «Думай як мільйонер», – рахунок «для розваг», на який потрібно класти визначену суму на те, що дає вам змогу тішитися й почуватися «на мільйон». Призначення цього рахунку – допомогти вам утвердити свою вартісність і зміцнити «бральні м’язи».

По-друге, я хочу, щоб ви практикували божевільну радість і вдячність щоразу, як знаходите чи отримуєте гроші. Смішно, коли я був розорений і бачив на землі пенс, я ніколи не падав так низько, щоб підібрати цю жалюгідну монетку. Однак тепер, коли я багатий, я підбираю все, що принаймні схоже на гроші. Тоді цілую на удачу й уголос проголошую: «Я – магніт для грошей. Дякую, дякую, дякую».

Я не дивлюся на номінал. Гроші є гроші, і знайти гроші – благословення від Усесвіту. Тепер, коли я повністю готовий отримувати все, що трапляється мені на шляху, я все беру!

Бути відкритим і готовим брати – це неодмінна умова достатку. Це також потрібно, якщо ви хочете його втримати. Якщо ви не вмієте брати і якось отримуєте велику суму грошей, вірогідно, що вони скоро зникнуть. Знову-таки, «спочатку внутрішнє, потім зовнішнє». Спершу розширте свою «бральну скриньку», а тоді тільки й дивіться, як її заповнюють гроші.

Повторюю: Всесвіт не терпить порожнечі. Інакше кажучи, порожнє місце завжди буде заповнене. Ніколи не помічали, що стається з порожньою шафою чи гаражем? Зазвичай вони недовго стоять порожні, правда? А ще ви помічали, як дивно, що час, потрібний для будь-якого завдання, завжди дорівнюватиме часу, виділеному на нього? Коли ви розвинете свою здатність брати, ви це помітите.

Також, коли ви станете щиро відкриті тому, щоб брати те, що вам дає життя, інші його сфери теж будуть відкриті вам. Ви не просто отримуватимете більше грошей, більше стане й любові, миру, щастя, задоволення. Чому? Через один принцип, який я зазвичай сповідую і який говорить: «Ви все робите так, як робите щось одне».

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Ви все робите так, як робите щось одне.

Те, як ви поводитеся в одній сфері життя, зазвичай показує, як ви ставитеся до інших сфер. Якщо ви не дозволяєте собі брати гроші, ви, найпевніше, не дозволяєте собі брати все інше хороше в житті. Зазвичай розум не окреслює вузько ті зони, де ви не вмієте брати. Насправді, навпаки, він має схильність узагальнювати й каже: «Як є, так є, завжди й усюди».

Якщо ви не вмієте брати, то це стосується всіх сфер. Хороша новина полягає в тому, що коли ви навчаєтеся добре це робити, то добре це робите всюди… і стаєте відкриті до всього, що вам пропонує Всесвіт, у всіх сферах вашого життя.

Єдине, що вам потрібно запам’ятати, – завжди дякуйте, отримуючи свої блага.

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я вмію добре брати. Я відкритий і готовий брати у своє життя величезну кількість грошей».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Практикуйте вміння брати. Щоразу, як хтось робить вам якийсь комплімент, просто відповідайте: «Дякую». Не відповідайте компліментом навзаєм. Завдяки цьому ви зможете повністю взяти й присвоїти собі комплімент, а не «повернути» його, як люди зазвичай роблять. Також той, від кого йшов комплімент, може вповні відчути радість дарування, не повертаючи дарованого назад.

2. Коли ви знаходите чи отримуєте будь-яку – справді, будь-яку – суму грошей, це варто з ентузіазмом відсвяткувати. Не стримуйтеся, кричіть: «Я – магніт для грошей. Дякую, дякую, дякую!» Це стосується грошей, знайдених на землі, отриманих у подарунок, отриманих від уряду, отриманих за роботу й від свого бізнесу. Пам’ятайте, Всесвіт налаштований вас підтримувати. Якщо ви будете проголошувати себе магнітом для грошей, особливо коли маєте докази на користь цього, Всесвіт скаже: «Гаразд», – і дасть вам іще.

3. Балуйте себе. Принаймні раз на місяць робіть щось особливе, щоб потішити себе і свій дух. Сходіть на масаж, манікюр чи педикюр, влаштуйте незвичайний обід або вечерю, орендуйте човен чи котедж на вихідні, нехай хтось принесе вам сніданок у ліжко. (Може, доведеться поторгуватися з другом або родичем.) Робіть те, що дасть змогу вам відчути себе багатими й вартими цього. Знову-таки, вібраційні енергії, що їх ви випромінюєте від такого досвіду, відправлять у Всесвіт повідомлення про те, що ви живете в достатку, і Всесвіт, знову-таки, просто виконуючи свою роботу, скаже: «Гаразд», – і дасть вам шанс мати ще більше.

Урок достатку № 11 Багаті люди воліють отримувати платню за результати. Бідні люди воліють отримувати платню за час.

Коли-небудь чули таку пораду: «Вчися добре, знайди хорошу роботу зі стабільною платнею, не запізнюйся, тяжко працюй… і житимеш довго й щасливо»? Не знаю, як ви, а я хотів би на це письмових гарантій. На жаль, цю мудру пораду взято просто з першого тому «Книги чарівних казок» – там вона йде одразу після казки про зубну фею.

Я не стану викривати весь цей текст – ви можете зробити це самі, звірившись із власним досвідом та життям тих, хто вас оточує. Зараз я хочу поговорити про ідею «стабільної» платні. У стабільному заробітку немає нічого поганого, якщо він не заважає вам заробляти стільки, скільки ви варті. Саме в цьому проблема: зазвичай заважає.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

У стабільному заробітку немає нічого поганого, якщо він не заважає вам заробляти стільки, скільки ви варті. Саме в цьому проблема: зазвичай заважає.

Бідні люди надають перевагу стабільній помісячній чи погодинній платні. Вони потребують «безпеки», їм важливо знати, що щомісяця в чітко визначений час вони отримають однакову суму грошей. Однак вони не усвідомлюють, що ця безпека має свою ціну, і ця ціна – достаток.

Життя, що базується на безпеці, базується на страху. Цим ви насправді кажете: «Я боюся, що не зможу заробити достатньо своєю працею, тому вдовольняюся сумою, якої достатньо, щоб вижити або мати комфорт».

Багаті люди воліють отримувати платню за результати принаймні частково, якщо не повністю. Зазвичай заможні люди мають свій бізнес у тій чи тій формі й отримують свій прибуток від його доходів. Вони працюють на комісію або відсоток із прибутків, вибирають операції з акціями чи беруть участь у прибутках замість вищої зарплатні. Зауважте, що жоден з цих варіантів не дає гарантій.

Як я вже казав, у світі фінансів нагорода зазвичай пропорційна ризику.

Багаті люди вірять у себе. Вони вірять у свою цінність і здатність її реалізувати. Бідні в це не вірять, саме тому вони потребують «гарантій».

Я нещодавно мав справу з піар-консультанткою, яка хотіла, щоб я платив їй чотири тисячі доларів на місяць. Я спитав, що я отримаю за ці гроші. Вона відповіла, що я матиму рекламу в ЗМІ, яка даватиме мені щонайменше $ 20 000 на місяць. Я спитав: «А що, як ви не зможете показати такі результати або хоча б близькі до них?» Вона відповіла, що все одно вкладатиме в це свій час, тож заслуговує на ці гроші.

Я відповів: «Мені нецікаво платити вам за час. Я готовий платити за конкретні результати, якщо ви їх не покажете, навіщо вам платити? З другого боку, якщо ваші результати будуть іще кращі, варто буде заплатити вам більше. Ось що я пропоную: я платитиму вам 50 % суми, шо її даватиме реклама в медіа, яку ви зробите. Тобто, відповідно до ваших даних, я можу платити вам десять тисяч на місяць – удвічі більше зарплатні, яку ви хочете».

Чи вона погодилася? Ні! Чи вона бідна? Так! І буде такою до кінця життя або поки не зрозуміє: щоб розбагатіти, потрібно отримувати заробіток, який ґрунтується на показаних результатах.

Бідні люди обмінюють свій час на гроші. Проблема цієї стратегії в тому, що час обмежений. Тобто ви неодмінно порушите правило достатку № 1, яке говорить: «Не встановлюйте “стелі” для свого доходу». Якщо ви вибираєте оплату за свій час, ви майже вбиваєте свої шанси на достаток.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Не встановлюйте «стелі» для свого доходу.

Це правило можна застосувати й до бізнесу особистих послуг, де вам зазвичай платять за ваш час. Саме тому юристи, бухгалтери й консультанти, які ще не стали партнерами у своїх фірмах, а отже, не мають частки доходів від бізнесу, у найкращому разі здобудуть помірний заробіток.

Припустімо, ви продаєте ручки й отримуєте замовлення на п’ятдесят тисяч ручок. Що б ви зробили в такому разі? Просто зателефонували б постачальникові, замовили п’ятдесят тисяч ручок, відіслали їх клієнтові й радісно підрахували прибуток. З другого боку, уявіть, що ви масажист і вам пощастило: п’ятдесят тисяч клієнтів стоять у черзі біля ваших дверей, і всі хочуть від вас масажу. Що б ви зробили? Убили б себе, бо не пішли продавати ручки. Що тут іще зробиш? Спробуйте пояснити останньому в черзі, що ви «трохи затримуєтеся» і його черга прийде у вівторок о 3:15 через сорок років!

Я не кажу, що надавати особисті послуги – це неправильно. Просто не сподівайтеся розбагатіти, якщо не винайдете способу розмножитися чи значно підвищити свою ефективність.

На моїх семінарах я часто зустрічаю тих, хто отримує щомісячну зарплатню або має погодинну ставку і скаржиться, що йому не платять стільки, скільки він заслуговує. Я зазвичай відповідаю: «Заслуговує на чию думку? Певен, ваш бос уважає, що все по-чесному. Чому б вам не відмовитися від замкненого кола з фіксованою зарплатнею й не попросити платити вам залежно від вашої роботи – повністю чи частково? Або, якщо це неможливо, чому б вам не працювати на себе? Тоді ви точно знатимете, що заробляєте рівно стільки, скільки заслуговуєте». Такі поради якось не заспокоюють цих людей, помітно наляканих перспективою випробувати свою «справжню» ринкову вартість.

Те, що більшість людей боїться отримувати платню, залежну від показаних результатів, часто говорить про страх вийти зі старої програми. Зі свого досвіду можу сказати, що ті, хто застряг у рутині стабільної платні, часто мають попередню програму, яка говорить їм, що саме це «нормальна» оплата за роботу.

Не можна звинувачувати в цьому батьків (думаю, можна, якщо ви чудова жертва). Батьки здебільшого схильні надміру захищати дітей, тому для них природно прагнути, щоб діти мали якісь гарантії. Як ви вже, певно, дізналися, будь-яка робота без стабільної оплати зазвичай провокує в батьків палке обурення: «Коли вже ти знайдеш справжню роботу?»

Пам’ятаю, що, коли батьки поставили мені це запитання, я, на щастя, відповів: «Сподіваюся, ніколи!» Мама була просто спустошена цим, однак батько сказав: «Молодець. Ти ніколи не розбагатієш, працюючи на когось за зарплатню. Якщо працюватимеш на когось, переконайся, що отримуватимеш відсоток. А ні – то працюй на себе!»

Я також заохочую вас працювати «на себе». Започаткуйте свій бізнес, працюйте за комісійні, отримуйте відсоток від прибутків або доходів, займіться акціями. Що б ви не вибрали, переконайтеся, що створили умови, у яких отримуєте гроші залежно від результатів своєї роботи.

Особисто я вірю, що в усіх має бути свій бізнес як повноцінна або часткова зайнятість. Перша причина – переважна більшість мільйонерів розбагатіли завдяки власному бізнесу.

По-друге, надзвичайно важко творити достаток, коли податківці забирають чи не половину з того, що ви заробили. Коли у вас є власний бізнес, ви можете заощадити непогану суму, списавши частину своїх витрат на автомобіль, подорожі, освіту й навіть свій будинок. Навіть лише через це вже варто відкрити свій бізнес.

Якщо ви не маєте блискучої ідеї для бізнесу, не засмучуйтеся – використайте чужу. По-перше, ви можете стати торговим агентом, який працює за комісію. Продажі – одна з найоплачуваніших професій. Успішно працюючи, ви можете заробити непоганий статок. По-друге, можна долучитися до мережевого маркетингу. Є чимало чудових компаній, які працюють у цій галузі й мають усе для того, щоб ви негайно могли почати роботу. За кілька баксів ви можете стати дистриб’ютором й отримати всі переваги власного бізнесу без великої кількості адміністративних проблем.

Якщо мережевий маркетинг вам до душі, він може стати вибуховим засобом розбагатіти. Але – і це велике «але» – ані на мить не думайте, що це дуже просто. Мережевий маркетинг працює тільки тоді, коли працюєте ви. Для успіху потрібні навчання, час, енергія. Однак у разі успіху прибуток від 20 до 50 тисяч доларів на місяць – саме так, на місяць – не дивина. У будь-якому разі, якщо ви просто долучитеся до мережі та станете дистриб’ютором із частковою зайнятістю, це дасть вам чудові переваги щодо оподаткування, а там хтозна, може, вам так сподобається продукт, що ви пропонуватимете його іншим і, зрештою, матимете непоганий додатковий прибуток.

Інший варіант – змінити вашу звичну роботу на контрактну. Якщо ваші роботодавці погодяться, вони можуть найняти замість вас вашу компанію, щоб та виконала ваші звичні обов’язки. Доведеться виконати кілька юридичних умов, але загалом, якщо ви візьмете ще одного-двох клієнтів, навіть не на повну зайнятість, то можете отримувати гроші як власник бізнесу, а не найманий працівник і насолоджуватися податковими перевагами власників бізнесу. Хто знає, може, ці тимчасові клієнти стануть постійними – це дасть вам змогу розширитися, найняти собі працівників і, зрештою, керувати повноцінним бізнесом.

Ви можете подумати: «Мій роботодавець на це ніколи не піде». Я б не був такий упевнений. Ви маєте зрозуміти, наймані працівники дорого обходяться компанії, адже доводиться не просто виплачувати їм заробітну платню, але й віддавати чимало грошей уряду (часто – 25 % від того, що заробляє працівник, а то й більше). Додайте до цього вартість соціального пакета, який отримує більшість працівників, і можете отримати 50 % заощадження для компанії, яка вирішить найняти вас як незалежного консультанта. Авжеж, вам не будуть доступні певні пільги, які ви маєте як найманий працівник, але на те, що ви заощадите на самих податках, ви зможете самі купити найкраще з того, що вам потрібно.

Урешті-решт, єдиний спосіб заробляти стільки, скільки ви заслуговуєте, – отримувати гроші на основі результатів своєї роботи. Знову-таки, мій батько дуже влучно висловився: «Ти ніколи не розбагатієш, працюючи на когось за зарплатню. Якщо працюватимеш на когось, переконайся, що отримуватимеш відсоток. А ні – то працюй на себе!»

Оце мудра порада!

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я волію отримувати гроші за показані результати».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Якщо на вашій роботі вам платять фіксовану суму за місяць або платня розрахована погодинно, напишіть компенсаційний план, завдяки якому ви зможете принаймні частково отримувати гроші, спираючись на результати вашої особистої роботи й результати компанії, і запропонуйте його своєму роботодавцю.

Якщо маєте власний бізнес, напишіть компенсаційний план, завдяки якому ваші працівники або навіть основні постачальники змогли б отримувати гроші, більше спираючись на результати їхньої роботи та результати компанії.

Негайно впровадьте цей план.

2. Якщо ви зараз працюєте й не отримуєте того, чого заслуговуєте за результатами своєї роботи, подумайте над власним бізнесом. Ви можете почати з неповної зайнятості – долучіться до мережевого маркетингу, або станьте коучем, навчаючи інших того, що знаєте, або запропонуйте компанії, на яку працювали, свої послуги незалежного консультанта, але цього разу – з оплатою залежно від вашої роботи й результатів, а не від часу.

Історія успіху Шона Ніти

Дорогий Гарве,

не можу висловити, який я вдячний, що мав змогу познайомитися з вами через одного з друзів моєї дружини. Тоді я отримував всього лиш $ 10 000. Ми відчайдушно шукали виходу, бо більше не могли зводити кінці з кінцями.

На інтенсиві «Думай як мільйонер» ми дізналися про інструменти, які допомогли нам досягти фінансової свободи. Відколи ми почали їх використовувати, стали траплятися дива. Протягом наступного року ми змогли придбати п’ять будинків, отримавши з кожного з них прибуток мінімум $ 18 000. П’ятий будинок приніс нам $ 300 000 прибутку – ушестеро більше за мій колишній річний заробіток! Я зміг покинути роботу, на якій працював уже 14 років, і повністю перейшов на інвестиції в нерухомість, що дало мені вільний час на спілкування з друзями й рідними.

Ваш метод навчання на клітинному рівні став ключем до нашого успіху. Дуже чекаю на те, що буде попереду. Хотів би я дізнатися про все це, коли мені було двадцять.

Дякую.

З повагою,

Шон Ніта

Сіетл, штат Вашингтон

Урок достатку № 12 Багаті люди думають «і те, і те». Бідні люди думають «або… або».

Заможні люди живуть у світі достатку. Бідні – у світі обмежень. Авжеж, фізичний світ для них один, різниця в погляді на нього. Бідні люди й більшість представників середнього класу виходять з нестачі. Вони живуть за правилами: «Ніколи не буває досить, є обмеження, і все мати не можна». Хоча справді можна не мати «всього», тобто всіх речей у світі, однак думаю, що точно можна мати «все, чого насправді хочеш».

Ви хочете мати успішну кар’єру або тісні стосунки з родиною? І те, і те! Ви хочете зосередитися на справах чи розважатися та грати? І те, і те! Ви хочете мати гроші або смисл у житті? І те, і те! Ви хочете заробити статок чи робити те, що вам до вподоби? І те, і те! Бідні люди завжди вибирають щось одне, а заможні – і те, і те.

Багаті люди розуміють, що, доклавши трохи творчих зусиль, майже завжди можуть знайти спосіб, як отримати найкраще з обох світів. Відтепер, коли ви постанете перед альтернативою «або… або», маєте поставити собі найголовніше запитання: «Як мені отримати і те, і те?» Таке запитання змінить ваше життя. Воно проведе вас від моделі нестачі й обмежень до світу достатку й можливостей.

Це стосується не лише речей, яких ви хочете, це стосується всіх сфер життя. Наприклад, я готуюся розв’язати проблему з незадоволеним постачальником, який уважає, що моя компанія має оплатити певні витрати, не обумовлені заздалегідь. Я вважаю, що підрахунок його коштів – не моє завдання, і якщо в нього були додаткові витрати, то це саме йому мати з ними справу. Я цілком готовий обговорити нову угоду на наступний раз, але переконаний, що ми маємо дотримуватися вже визначених умов. У свої «бідні» дні я вступив би з ним у дискусію, маючи на меті довести свою правоту й переконатися, що не заплачу йому ані центом більше, ніж ми домовилися. І хоч я хотів би зберегти його як постачальника, ймовірно, дійшло б до сварки. Я вважав би, що виграє або він, або я.

Однак сьогодні, натренувавши себе дивитися на ситуації з позиції «і те, і те», я почну обговорення повністю відкритим для того, щоб створити ситуацію, у якій не заплачу йому більше, ніж треба, а він буде надзвичайно задоволений тим, про що ми домовимося. Інакше кажучи, моя мета – отримати і те, і те!

Ось інший приклад. Кілька місяців тому я вирішив придбати в Аризоні будиночок для відпочинку. Проглянув район, що мене цікавив, і всі агенти з нерухомості казали, що, коли я хочу будинок із трьома спальнями й робочим кабінетом, доведеться заплатити понад мільйон доларів. Я мав намір влізти в мільйон. Більшість людей або знизили б вимоги, або збільшили б бюджет. Я лишив усе незмінним. Нещодавно мені зателефонували й повідомили, що власники будинку саме там, де я хотів, з потрібною кількістю кімнат, знизили ціну на двісті тисяч – і тепер вона менша за мільйон. Ось іще одна перевага наміру отримати і те, і те!

Нарешті, я завжди казав батькам, що не хочу скніти на роботі, яка мені не подобається, і що я «розбагатію, роблячи те, що люблю». Вони відповідали, як завжди: «Ти живеш в уявному світі. Життя не солодке». Казали: «Робота є робота, задоволення є задоволення. Спершу забезпечуєш своє життя, тоді, якщо залишиться час, можеш ним насолодитися».

Пам’ятаю, як я думав: «Гм, якщо я їх послухаю, то закінчу, як вони. Ні! Я матиму і те, і те!» Чи складно мені було? Ще б пак. Іноді доводилося тиждень-два працювати на роботі, яку я ненавидів, щоб мати змогу поїсти й заплатити за житло. Однак я ніколи не втрачав наміру мати «і те, і те». Ніколи надовго не лишався на роботі або в бізнесі, які були мені не до вподоби. Зрештою, я розбагатів, роблячи улюблену справу. Тепер, знаючи, що це можливо, я й надалі беруся тільки за ті проекти, ту роботу, яку люблю. Найкраще те, що тепер я радо вчу інших робити так само.

Мислення в межах «і те, і те» найважливіше там, де йдеться про гроші. Бідні люди й чимало представників середнього класу вважають, що мають вибирати між грошима та іншими аспектами життя. Через це вони раціоналізують думку про те, що гроші не такі важливі, як решта.

З’ясуймо це. Гроші важливі! Казати, що вони менш важливі за решту в житті, – сміховинно. Що важливіше: рука чи нога? Чи, може, і те, і те?

Гроші – це мастило. Воно дає змогу «прослизнути» по життю, замість того щоб «видряпуватися». Гроші несуть свободу – свободу купувати, що хочеш, і робити що завгодно зі своїм часом. Гроші дають змогу насолоджуватися найкращими речами й допомагати іншим отримати необхідне. Передусім гроші дають змогу не витрачати енергію на те, щоб перейматися, що у вас немає грошей.

Щастя теж важливе. Тут бідні та представники середнього класу часто плутаються. Багато з них уважають, що гроші та щастя взаємовиключні, що можна бути або заможним, або щасливим. Знову-таки, це просто «невдале» програмування.

Люди, багаті в усіх смислах цього слова, розуміють, що потрібно і те, і те. Так само як вам потрібні і руки, і ноги, вам потрібні і гроші, і щастя.

Можна всидіти на двох стільцях!

Ось іще одна вагома різниця між заможними людьми, представниками середнього класу й бідними.

Багаті люди вважають, що можна всидіти на двох стільцях.

Представники середнього класу думають так: «Стільці надто розкішні, я поставлю собі крихітні ослінчики».

Бідні люди не вірять, що заслуговують на стільці, тому сідають на землю й дивуються, чому не мають нічого.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Багаті люди вважають, що можна всидіти на двох стільцях.

Представники середнього класу думають так: «Стільці надто розкішні, я поставлю собі крихітні ослінчики».

Бідні люди не вірять, що заслуговують на стільці, тому сідають на землю й дивуються, чому не мають нічого.

Я питаю вас, навіщо вам узагалі стільці, якщо ви не можете на них сісти? Що ви маєте з ними робити – поставити й дивитися на них?

Мислення в межах «або… або» підводить і тих, хто вважає: «Якщо в мене буде більше, то десь у когось буде менше». Це теж не що інше, як програмування поразки, що ґрунтується на страху. Сама ідея того, що заможні люди збирають та складають усі гроші світу, щоб більше нікому не лишилося, – сміховинна. По-перше, це переконання передбачає обмежену кількість грошей у світі. Я не економіст, але з того, що бачу, їх щодня додруковують. Гроші, що перебувають в обігу, уже десятиліттями не підтримуються справжніми активами. Тому, навіть якщо багатії сьогодні заберуть усі гроші, завтра будуть доступні ще мільйони, якщо не мільярди.

Ще одна річ, якої не усвідомлюють люди, обмежені цим переконанням, – те, що ті самі гроші можна використовувати знову і знову, усім на користь. Наведу приклад, який використовую на семінарі. Я зазвичай прошу п’ятьох людей вийти на сцену й узяти щось із собою. Тоді вони стають у коло, я даю першому п’ятидоларову купюру і прошу купити щось у другого учасника. Припустімо, він купує ручку. Тепер у першого учасника є ручка, а у другого – п’ять доларів. Другий учасник купує у третього за ту саму банкноту, скажімо, теку для паперів. Третій використовує ті самі п’ять доларів, щоб купити нотатник у четвертого учасника. Сподіваюся, ви уявили і збагнули, що до чого. Одна й та сама п’ятидоларова купюра принесла щось кожному з учасників, у кого вона була. Ті самі п’ять доларів обійшли п’ятьох різних людей, давши кожному п’ятидоларову цінність, що загалом додало групі двадцять п’ять доларів цінності. Ці п’ять доларів не вичерпали себе і, обійшовши коло, створили цінність для всіх.

Урок зрозумілий. По-перше, гроші не можна вичерпати; тисячі людей можуть роками користуватися ними знову й знову. По-друге, що більше грошей ви маєте, то більше можете пустити в обіг, тобто інші люди теж матимуть більше грошей, які можна обміняти на більшу кількість цінностей.

Це протилежність мисленню «або… або». Навпаки, якщо ви маєте гроші й використовуєте їх, і ви, і людина, яка їх отримує, ви обидва користуєтеся їхньою цінністю. Простіше кажучи: якщо ви так хвилюєтеся за інших і хочете переконатися, що вони теж отримають свою частку грошей (наче така частка є), то зробіть усе можливе, щоб розбагатіти й мати змогу розповсюджувати більше грошей.

Якщо я можу бути прикладом для чогось, так це для того, що можна бути доброю, люблячою, небайдужою, щедрою та духовною людиною й бути до біса багатим. Закликаю вас руйнувати міф про те, що гроші – це щось погане, чи що ви станете не такими «хорошими» або не такими «чистими», якщо будете заможними. Це переконання – повна дурня (якщо вам набридла «маячня»), і якщо ви й надалі це ковтатимете, то не просто погладшаєте, ви станете гладкими і бідними. Гей, це ж треба – ще один приклад мислення «і те, і те»!

Друзі мої, доброта, щедрість і небайдужість ніяк не пов’язані з тим, що є у вашому гаманці чи чого там немає. Ці риси йдуть із серця. Чистота й духовність ніяк не пов’язані з тим, що є на вашому банківському рахунку чи чого там немає, ці риси йдуть із душі. Вважати, що гроші так чи так роблять вас хорошим або поганим, – це мислення «або… або» і просто «запрограмоване сміття», несприятливе для вашого щастя й успіху.

Це так само несприятливо і для тих, хто вас оточує, особливо для дітей. Якщо ви так заповзялися бути хорошою людиною – будьте достатньо «хорошими», щоб не заражати наступне покоління шкідливими переконаннями, які ви мимоволі засвоїли.

Якщо ви справді хочете жити без обмежень, яка б не була ситуація, покиньте мислення «або… або» й дотримуйтеся наміру мати «і те, і те».

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я завжди думаю “і те, і те”».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Практикуйте мислення й створення способів мати «і те, і те». Коли вам випадає якась альтернатива, запитайте себе: «Як мені отримати і те, і те?»

2. Усвідомте, що гроші в обігу поліпшують життя всім. Щоразу, як витрачаєте їх, кажіть собі: «Ці гроші обійдуть сотні людей і кожному дадуть щось корисне».

3. Вважайте себе за приклад для наслідування – показуйте, що можна бути добрим, щедрим, небайдужим і багатим!

Урок достатку № 13 Багаті люди зосереджені на своєму капіталі. Бідні люди зосереджені на тому, що вони заробляють.

Коли мова заходить про гроші, у нашому суспільстві зазвичай питають: «Скільки ви заробляєте?» Почути: «Який у вас капітал?» – можна нечасто. Мало людей говорять про це, хіба що в заміських клубах.

У таких клубах фінансові дискусії майже завжди крутяться навколо капіталу: «Джим щойно продав свої акції, тепер його капітал – понад три мільйони. Компанія Пола стала акціонерним товариством; його капітал – вісім мільйонів. Сью продала свій бізнес, тепер її капітал – 12 мільйонів». У заміському клубі ви не почуєте: «Гей, ти чув, що Джо підвищили? Так, ще й два відсотки додали». Якщо ви таке чули, то це точно був гість, а не член клубу.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Достаток визначений капіталом, а не заробітною платнею.

Достаток визначений капіталом, а не заробітною платнею. Це завжди так було, і завжди так буде. Капітал – фінансова вартість усього, що ви маєте. Щоб визначити її, додайте вартість усього, що ви маєте, включно з готівкою та інвестиціями (акції, бонди, нерухомість), теперішню вартість вашого бізнесу, якщо ви його маєте, вартість вашого помешкання, якщо ви його маєте, а тоді відніміть усі свої борги. Капітал – найточніша міра достатку, бо за потреби те, що ви маєте, можна перетворити на гроші.

Багаті люди розуміють величезну різницю між заробітком і капіталом. Заробіток важливий, але це лише один із чотирьох факторів, що визначають ваш капітал. Чотири фактори капіталу такі:

1. Прибуток.

2. Заощадження.

3. Інвестиції.

4. Спрощення.

Заможні люди знають, що створення капіталу – це рівняння, для якого потрібні всі чотири складники. Саме тому, що вони всі потрібні, розгляньмо кожен із них.

Прибуток має два різновиди: заробіток і пасивний прибуток. Заробіток – це гроші, зароблені внаслідок активної праці. Це може бути чек, який ви отримуєте на вашій постійній роботі, або, якщо ви підприємець, прибуток від вашого бізнесу. Заробіток передбачає, що ви інвестуєте свій час і працю, щоб отримати гроші. Заробіток важливий, бо без нього майже неможливо реалізувати інші три фактори капіталу.

Заробіток – це те, що ми заливаємо, так би мовити, у фінансову «лійку». За однакових умов що більше ви заробляєте, то більше можете заощадити й інвестувати. Хоч заробіток надзвичайно важливий, він, знову-таки, цінний лише як частина всього рівняння капіталу.

На жаль, бідні люди й чимало представників середнього класу з усіх чотирьох факторів зосереджуються виключно на заробітку. Отже, вони мають невеликий капітал чи взагалі його не мають.

Пасивний прибуток – гроші, зароблені без вашої активної участі. Трохи згодом ми докладно обговоримо цей аспект, а поки що вважайте, що це ще один потік прибутку, який ллється у фінансову лійку й може згодом бути використаний на витрати, заощадження та інвестиції.

Заощадження теж потрібні. Ви можете заробляти купу грошей, але якщо ви нічого не відкладете, то ніколи не матимете достатку. Фінансова програма багатьох людей налаштована на витрати. Скільки б грошей вони не мали, витратять усе, вибравши негайне задоволення, а не тривалий баланс. Розтринькувачі мають три девізи. Перший: «Це всього лише гроші». Отже, грошей у них завжди небагато. Другий девіз: «Як пішло, так і прийшло». Принаймні вони на це сподіваються, бо третій їхній девіз: «Вибач, зараз не можу, грошей немає». Без прибутку, що литиметься у фінансову лійку, і заощаджень, котрі триматимуть гроші там, не можна перейти до наступного фактора капіталу.

Коли ви почнете відкладати належну частину свого заробітку, можете перейти до наступного етапу, на якому ваші гроші ростуть завдяки інвестиціям. Узагалі що краще ви розумієтеся на інвестиціях, то швидше зростатиме кількість ваших грошей, створюючи більший капітал. Заможні люди приділяють час та енергію, вивчаючи інформацію про інвестування й інвестиції. Вони пишаються тим, що стають прекрасними інвесторами, чи принаймні наймають чудових інвесторів, щоб ті інвестували для них. Бідні люди думають, що то справа тільки для заможних, тож ніколи не намагаються зрозуміти це й лишаються без грошей. Знову-таки, важливі всі чотири складники рівняння.

Четвертий фактор можна назвати «темною конячкою» з-поміж усіх інших, бо мало людей визнає його важливість для достатку. Це фактор «спрощення». Він іде попід руку із заощадженням, коли ви свідомо провадите життя, потребуючи на це менше грошей. Знижуючи витрати на життя, ви збільшуєте заощадження й кошти на інвестування.

Наведу для прикладу історію одного з учасників нашої програми «Думай як мільйонер». Коли Сью було лише двадцять три, вона зробила мудрий вибір: купила будинок. На той час він коштував їй менше ніж 300 тисяч доларів. За сім років, коли на ринку було гаряче, Сью продала його більш ніж за 600 тисяч доларів, отримавши понад 300 тисяч прибутку. Вона думала купити новий будинок, але, відвідавши семінар-інтенсив «Думай як мільйонер», вирішила, що, інвестувавши свої гроші у другу закладну під 10 % і спростивши стиль свого життя, вона цілком комфортно може жити на прибуток від інвестицій і більше ніколи не мусить працювати. Замість того щоб придбати новий будинок, вона переїхала до сестри. Зараз, у тридцять років, Сью фінансово вільна. Вона отримала незалежність, не заробивши купу грошей, а свідомо зменшивши особисті витрати. Так, вона досі працює, але не тому, що мусить, а тому, що їй це подобається. Насправді працює вона шість місяців на рік, а решту часу проводить на Фіджі, по-перше, тому, що їй там подобається, а по-друге, за її словами, там вона ще більше заощаджує, бо живе з місцевими, а не з туристами, витрачаючи небагато. Скільки ваших знайомих залюбки проводили б половину року на тропічному острові, не мусячи працювати й маючи солідні та зрілі тридцять років? Або сорок? П’ятдесят? Шістдесят? Усе тому, що Сью створила для себе просте життя й не потребує для нього величезних сум.

То що саме вам потрібно для фінансового щастя? Якщо вам потрібно жити в маєтку, мати три будинки для відпочинку, десяток автомобілів, щороку їздити навколо світу, їсти кав’яр і пити найліпше шампанське – добре, але визнайте, що планку ви поставили неабияк високо й багато-багато часу може минути, перш ніж ви станете щасливі.

З другого боку, якщо вам для щастя не потрібні всі ці «забавки», ви маєте змогу досягти своєї фінансової мети набагато швидше.

Повторюю, створити свій капітал – це рівняння з чотирма складниками. Наприклад, уявіть, що ви кермуєте автобусом із чотирма колесами. Який був би шлях, якби колесо було лише одне? Певно, він був би повільний, нерівний, сповнений складнощів, іскор та їзди колами. Щось нагадує? Заможні люди ведуть грошову гру на всіх чотирьох колесах. Саме тому їдуть швидко, рівно, прямо й досить легко.

До речі, я використав приклад автобуса тому, що коли ви успішні, то можете визначити собі за мету взяти в подорож інших.

Бідні люди й більшість представників середнього класу ведуть грошову гру на одному колесі. Вони вважають, що єдиний спосіб стати багатими – заробити багато грошей. Вони в цьому переконані, бо ніколи там не були й не розуміють закону Паркінсона: «Витрати завжди зростають прямо пропорційно прибутку».

Ось норма для нашого суспільства. Ви маєте авто, заробляєте більше грошей і купуєте краще авто. Ви маєте будинок, заробляєте більше грошей і купуєте більший будинок. Ви маєте одяг, заробляєте більше грошей і купуєте кращий одяг. Ви маєте відпустку, заробляєте більше грошей і витрачаєте на неї більше. Авжеж, бувають і винятки з цих правил… нечисленні! Загалом, якщо прибуток зростає, витрати майже неодмінно теж ростуть. Саме тому лише на прибутку не можна створити достаток.

Ця книжка має назву «Думай як мільйонер». «Мільйонер» тут стосується прибутку чи капіталу? Капіталу. Отже, якщо ви прагнете стати мільйонером чи мультимільйонером, зосередьтеся на створенні свого капіталу, який, як ми вже обговорювали, ґрунтується не лише на вашому прибутку.

Зробіть звичкою знати ваш поточний капітал до останнього пенні. Ось вправа, що може допомогти вам назавжди змінити своє фінансове життя.

Візьміть аркуш паперу, напишіть заголовок: «Мій капітал». Накресліть просту діаграму, що починається від нуля й закінчується тією метою капіталу, яку ви собі визначили. Позначте ваш поточний капітал. Тоді що дев’яносто днів вказуйте нове значення свого капіталу. Усе. Якщо ви це робитимете, то побачите, що стаєте щораз багатшими. Чому? Бо ви «відстежуватимете» свій капітал.

Пам’ятайте: те, на чому ви зосереджені, зростає. Як часто я кажу на наших тренінгах: «Де увага, там енергія й результати».

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Де увага, там енергія й результати.

Відстежуючи свій капітал, ви зосереджуєтеся на ньому, а оскільки те, на чому ви зосереджуєтеся, зростає, зростатиме й він. До речі, цей закон стосується будь-якої сфери життя: те, що ви відстежуєте, зростає.

Для цього закликаю вас знайти чудового фахівця з фінансового планування. Ці професіонали можуть допомогти відстежити та збільшити ваш капітал. Вони допоможуть упорядкувати ваші фінанси й нададуть вам різноманітні засоби, покликані заощадити ваші гроші та збільшити ваш капітал.

Найкращий спосіб знайти фахівця – відстежувати відгуки друзів або знайомих, задоволених його послугами. Я не кажу вважати все, що він говорить, за істину. Однак пропоную знайти кваліфікованого, вправного професіонала, який допоможе планувати фінанси та стежити за ними. Хороший фахівець зможе надати вам інструменти, програми, знання й рекомендації, які допоможуть розвинути інвестиційні звички, що приведуть до достатку. Загалом я пропоную знайти фахівця з планування, який працює з різноманітними фінансовими продуктами, а не просто зі страхуванням чи інвестиційними фондами. У такий спосіб ви зможете дізнатися про різні варіанти й вирішити, який згодиться саме вам.

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я зосереджуюся на створенні свого капіталу!»

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Зосередьтеся на всіх чотирьох факторах збільшення капіталу: підвищуйте прибуток, заощадження, інвестиційні прибутки та знижуйте витрати на життя, спростивши його.

2. Зробіть фінансовий звіт свого капіталу. Для цього додайте вартість усього, що ви маєте (ваших активів), і відніміть вартість усього, що мусите віддати (ваші пасиви). Зобов’яжіть себе щоквартально переглядати цей звіт. Знову-таки, згідно із законом зосередження, те, що ви відстежуєте, зростатиме.

3. Найміть успішного фахівця з фінансового планування, який співпрацює з відомою, шанованою компанією. Знову-таки, найкращий спосіб знайти такого фахівця – рекомендації друзів та знайомих.

Спеціальний бонус: зайдіть на веб-сайт www.millionairemindbook.com і натисніть на «БЕЗКОШТОВНІ КНИЖКОВІ БОНУСИ», щоб безкоштовно завантажити «облікову відомість капіталу».

Урок достатку № 14 Багаті люди вміють добре розпоряджатися своїми грошима. Бідні люди вміють погано розпоряджатися своїми грошима.

Томас Стенлі у своєму бестселері «Мільйонер по сусідству» вивчав мільйонерів у всій Північній Америці, повідомивши про те, хто вони і як здобули свої статки. Його результати можна підсумувати одним коротким реченням: «Багаті люди вміють добре розпоряджатися своїми грошима». Вони добре це роблять. Бідні роблять це погано.

Заможні люди не розумніші за бідних – вони просто мають інші, позитивніші фінансові звички. Як ми говорили в першій частині цієї книжки, такі звички здебільшого ґрунтуються на попередньому програмуванні. Тож, по-перше, якщо ви не вмієте належно розпоряджатися своїми грошима, ви, імовірно, запрограмовані на це. По-друге, є неабиякий шанс, що ви просто не знаєте, як легко й ефективно це робити. Не знаю, як ви, але, коли я вчився у школі, курсу з розпоряджання фінансами нам не пропонували. Замість того ми вчили війну 1812 року – авжеж, ці знання щодня стають мені у пригоді.

Може, це не найгламурніша тема, але йдеться ось про що: найбільша відмінність між фінансовим успіхом і невдачею полягає в тому, як ви розпоряджаєтеся своїми грошима. Усе просто: щоб опанувати гроші, ними потрібно розпоряджатися.

Бідні люди або роблять це погано, або взагалі уникають теми грошей. Багатьом узагалі не подобається розпоряджатися грошима – вони кажуть, що, по-перше, це обмежує свободу, а по-друге, вони не мають стільки грошей.

Щодо першого виправдання. Розпоряджання грошима не обмежує вашої свободи, а навпаки, веде до неї. Розпоряджання грошима дає змогу нарешті досягти фінансової свободи, щоб більше не мати потреби працювати. Як на мене, це справжня свобода.

Щодо тих, хто вдається до аргументу «Я не маю стільки грошей, щоб ними розпоряджатися», скажу, що вони дивляться в телескоп не з того кінця. Вони радше скажуть: «Коли матиму чимало грошей, я ними розпоряджатимусь», – хоч реальність така, що «коли почну розпоряджатимусь грошима, матиму їх чимало».

Кажучи «я почну розпоряджатися грошима, щойно розбагатію», вони нагадують людину із зайвою вагою, яка говорить: «Почну тренуватися й сяду на дієту, щойно скину двадцять фунтів». Якщо поставити візок перед конем, це не приведе нікуди… хіба що назад! Спочатку потрібно дати раду грошам, які у вас уже є, і тоді у вас стане більше грошей, яким потрібно давати раду.

На семінарі-інтенсиві «Думай як мільйонер» я розповідаю історію, яка вражає більшість слухачів. Уявіть, що ви йдете вулицею з п’ятирічною дитиною. Підходите до крамнички з морозивом, заходите всередину. Купуєте дитині кульку морозива у вафельному ріжку, бо паперових стаканців у них немає. А коли виходите, помічаєте, що ріжок у дитячих ручках починає тремтіти, а тоді несподівано – хлюп. Морозиво випадає з ріжка на дорогу.

Дитина починає плакати. Тож ви повертаєтеся до крамниці, і коли вже збираєтеся замовити те саме вдруге, дитина помічає яскравий плакат з трьома кульками в ріжку. Показує на плакат і захоплено кричить: «Я хочу ось це!»

От у чому запитання. Чи купите ви як добра, любляча, щедра людина дитині потрійне морозиво? Вашою первинною реакцією може бути «звісно». Однак якщо поміркувати над цим запитанням трохи ґрунтовніше, більшість учасників семінару відповідають «ні». Бо навіщо вести дитину до невдачі? Вона не змогла впоратися з однією кулькою, як їй вдасться втримати три?

Це справедливо і для вас із Всесвітом. Ми живемо в доброму й люблячому Всесвіті згідно з правилом: «Доки не покажеш, що можеш впоратися з тим, що вже маєш, більшого не отримаєш!»

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Доки не покажеш, що можеш впоратися з тим, що вже маєш, більшого не отримаєш!

Ви маєте набути звичок і вмінь розпоряджатися невеликою сумою грошей, перш ніж зможете володіти великою сумою. Пам’ятайте, ми залежимо від наших звичок, а отже, звичка розпоряджатися грошима важливіша, ніж кількість цих грошей.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Звичка розпоряджатися грошима важливіша, ніж кількість цих грошей.

Тож як саме потрібно розпоряджатися грошима? На семінарі-інтенсиві «Думай як мільйонер» ми вчимо того, що багато людей уважають дивовижно простим й ефективним методом. Формат книжки не дає змоги розглянути все докладно, однак дозвольте навести вам кілька базових правил, з яких ви можете почати.

Відкрийте окремий банківський рахунок – Рахунок фінансової свободи. Кладіть на нього 10 % від кожного долара, що ви отримаєте (після сплати податків). Ці гроші можна використовувати лише на інвестиції та придбання або створення джерел пасивного прибутку. Цей рахунок призначений зробити вам золоту гуску, що відкладає золоті яйця, називані пасивним прибутком. Коли ж можна витратити ці гроші? Ніколи! Їх не витрачають, тільки інвестують. Зрештою, коли вийдете на пенсію, можете витратити прибуток від цього фонду (золоті яйця), але не основну суму. Отже, вона постійно зростатиме, і ви ніколи не збанкрутуєте.

Одна з наших учасниць, жінка на ім’я Емма, розповіла мені свою історію. Два роки тому Емма була на межі того, щоб заявити про банкрутство. Вона цього не хотіла, однак їй здавалося, що інших варіантів немає, – боргів було стільки, що вона не могла дати їм ради. Тоді Емма пішла на семінар-інтенсив «Думай як мільйонер» і дізналася про систему розпоряджання грошима. Відтак вона сказала: «Ось воно. Так я виберусь із цієї халепи!»

Як і всі учасники, Емма отримала завдання розподілити свої гроші на кількох окремих рахунках. «Чудово, – сказала вона собі, – мені нічого розподіляти!» Однак Емма хотіла спробувати, тож вирішила розподіляти на ці рахунки долар на місяць. Саме так, усього долар на місяць.

Спираючись на систему розподілення, якої ми вчили, вона поклала десять центів з того долара на свій РФС (Рахунок фінансової свободи). Перше, що спало їй на думку: «І як мені здобути фінансову свободу на десять центів на місяць?» Тож вона зобов’язалася щомісяця подвоювати той долар. Наступного місяця вона поділила вже 2 долари, третього місяця – 4 долари, тоді – 8, 16, 32, 64 долари й далі, поки на дванадцятий місяць не мала для поділу вже 2 048 доларів.

За два роки Емма почала збирати дивовижні плоди своїх зусиль. Вона змогла покласти на Рахунок фінансової свободи десять тисяч доларів! Бо звикла так добре розпоряджатися своїми грошима, що, коли отримала премію в десять тисяч доларів, не потребувала грошей більше ні на що!

Тепер Емма не має боргів і йде до фінансової свободи. Усе тому, що вона взялася впроваджувати те, чого навчилася, навіть якщо це був лише долар на місяць.

Байдуже, чи є у вас статки, чи ви майже нічого не маєте. Важливо негайно почати розпоряджатися тим, що у вас є. Ви будете вражені, як швидко матимете більше.

Ще один учасник семінару-інтенсиву «Думай як мільйонер» спитав: «Як мені розпоряджатися своїми грошима, якщо я позичаю на життя?» Відповідь така: позичте зайвий долар і розподіліть його. Навіть якщо ви позичаєте чи знаходите лише кілька доларів на місяць, то мусите розпоряджатися цими грошима, бо тут працює не тільки «матеріальний» аспект, а ще й духовний. Щойно ви продемонструєте Всесвіту свою здатність належно розпоряджатися фінансами, почнуться грошові дива.

Крім того, що відкриєте Рахунок фінансової свободи, поставте вдома Банку фінансової свободи і щодня кладіть у неї гроші. Це можуть бути десять, п’ять чи один долар, пенні або всі монетки з кишені. Сума не важлива, важлива звичка. Секрет знову-таки в тому, щоб щодня приділяти «увагу» своїй меті отримати фінансову свободу. Подібне притягує подібне, гроші притягують більше грошей. Нехай ця проста банка стане вашим «грошовим магнітом», притягуючи дедалі більше й більше коштів і можливостей для фінансової свободи.

Певен, ви вже не раз чули пораду відкладати 10 % своїх грошей на довгострокові інвестиції, але, може, уперше почуєте про потребу створити такий самий і водночас прямо протилежний рахунок, призначений суто для «розтринькування» грошей та розваг.

Один із найбільших секретів розпоряджання грошима – баланс. З одного боку, ви хочете відкладати якомога більше грошей, щоб мати змогу інвестувати їх і заробити ще більше. З другого, ще 10 % своїх прибутків вам потрібно відкладати на рахунок «для розваг». Чому? Бо ми своєю вдачею цілісні. Не можна вплинути на одну сторону свого життя, не впливаючи на інші. Деякі люди постійно заощаджують, заощаджують, заощаджують, і якщо їхня логічна й відповідальна сторона цим задоволена, то «внутрішній дух» – ні. Зрештою, ця «грайлива» сторона скаже: «Годі з мене, я теж хочу уваги», – і саботуватиме всі результати.

З другого боку, якщо ви витрачаєте, витрачаєте, витрачаєте, то не лише ніколи не станете багатим – ваша розсудлива сторона, зрештою, створить ситуацію, у якій ви не отримуватимете насолоди від того, на що витрачаєте гроші, і почуватиметеся винними. Ця провина підсвідомо підштовхне вас до ще більших витрат як способу виразити емоції. Хоч вам тимчасово стане краще, однак невдовзі провина й сором повернуться. Це зачакловане коло, і єдиний спосіб уникнути його – навчитись ефективно розпоряджатися грошима.

Рахунок для розваг потрібно використовувати для того, щоб себе балувати – робити те, чого ви зазвичай не робите. Він для вкрай особливих випадків, як-от походу в ресторан, де ви замовите пляшку найліпшого вина чи шампанського. Або можете орендувати на день човен чи винайняти номер у розкішному готелі та провести там екстравагантну веселу ніч.

Правило цього рахунку: гроші з нього потрібно витрачати щомісяця. Саме так! Щомісяця розтринькуйте всі гроші з цього рахунку на те, що змушує вас відчути себе заможними. Наприклад, уявіть, як ви заходите в масажний центр, кидаєте на стійку всі гроші з цього рахунку, показуєте на масажистів і кажете: «Хочу масаж від вас обох. З гарячими камінцями та клятими огірками. А після масажу принесіть мені обід!»

Як я сказав – екстравагантно. Єдиний спосіб постійно дотримуватися плану заощаджень – компенсувати його планом для розваг, що винагородить нас за зусилля. Цей план також має зміцнити ваш «бральний м’яз». З ним розпоряджання грошима стає набагато веселішим. Крім рахунку для розваг і фінансової свободи, раджу вам завести ще чотири рахунки, а саме:

10 % на рахунок довгострокових заощаджень для витрат

10 % на рахунок для освіти

50 % на рахунок для ваших потреб

10 % на рахунок для віддавання.

Знову-таки, бідні люди думають, що вся справа у прибутку, вони переконані: щоб розбагатіти, потрібно заробити мільйони. І знову-таки, це повна дурня! Якщо ви розпоряджатиметеся своїми грошима за цією програмою, то можете стати фінансово незалежними з досить невеликими прибутками. Якщо ви погано розпоряджаєтеся грошима, то фінансової свободи вам не бачити навіть із величезним прибутком. Саме тому багато високооплачуваних професіоналів – лікарів, юристів, спортсменів, навіть бухгалтерів – фактично банкрути, бо йдеться не про те, що ви отримуєте, а про те, що ви з отриманим робите.

Один із наших учасників, Джон, розповів, що коли він уперше почув про систему розпоряджання грошима, то подумав: «Яка нудота! Навіщо комусь витрачати на це дорогоцінний час?» Пізніше, протягом семінару, він нарешті збагнув: якщо він хоче колись мати фінансову незалежність, краще раніше, ніж пізніше, доведеться розпоряджатися своїми грошима так само, як і багатії.

Джонові довелося навчитися цієї нової для нього звички, бо вона точно не була для нього природна. Він сказав, що це нагадало йому тренування з триборства. Плавання й велосипед йому вдавалися чудово, а от біг він ненавидів. Від нього боліли стопи, коліна та спина, після кожного тренування терпли м’язи, бракувало повітря й легені горіли щоразу, навіть якщо він біг не швидко! Джон почав боятися бігу. Однак знав: якщо він хоче стати успішним триборцем, доведеться навчитися бігати й визнати це як частину того, що потрібно для успіху. Якщо колись Джон уникав бігу, тепер він вирішив бігати щодня. За кілька місяців він почав отримувати від цього насолоду й навіть нетерпляче чекати тренувань із бігу.

Саме так з ним було й у галузі розпоряджання грошима. Спочатку кожна приділена цьому хвилина була йому ненависна, однак згодом він почав із цього тішитися. Тепер Джон чекає тієї миті, коли отримає чек і розподілить його по різних рахунках! Втіху він також отримує, спостерігаючи за тим, як його капітал зріс із нуля до понад 300 тисяч доларів і далі щодня тільки зростає.

Усе можна звести ось до чого: або ви контролюєте гроші, або гроші контролюють вас. Щоб контролювати гроші, потрібно ними розпоряджатися.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Або ви контролюєте гроші, або гроші контролюють вас.

Мені подобається слухати, як випускники мого семінару діляться тим, наскільки впевненіше вони почуваються там, де йдеться про гроші, успіх і них самих, відколи почали належно розпоряджатися своїми фінансами. Найкраще те, що цю впевненість вони переносять в інші сфери свого життя, збагачуючи своє щастя, свої стосунки й навіть своє здоров’я.

Гроші – велика частина життя, і коли ви вчитеся брати свої фінанси під контроль, на вас чекає успіх у всіх сферах життя.

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я чудово розпоряджаюся грошима».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Відкрийте Рахунок фінансової свободи. Десять відсотків усіх своїх прибутків (після сплати податків) кладіть на цей рахунок. Ці гроші витрачати не можна – їх можна тільки інвестувати у джерела пасивного прибутку для того часу, коли ви припините працювати.

2. Поставте вдома Банку фінансової свободи і щодня кладіть туди гроші. Це можуть бути десять, п’ять чи один долар, пенні чи всі монетки з кишені. Цим ви щодня приділятимете «увагу» своїй фінансовій свободі, а де увага – там результат.

3. Відкрийте рахунок для розваг чи поставте вдома таку банку, куди відкладатимете 10 % своїх прибутків. Разом із рахунком для розваг і фінансової свободи відкрийте ще чотири рахунки, розподіляючи на них таку частину прибутків:

10 % на рахунок довгострокових заощаджень для витрат

10 % на рахунок для освіти

50 % на рахунок для потреб

10 % на рахунок для віддавання.

4. Скільки б у вас не було грошей, почніть розпоряджатися ними вже зараз. Не чекайте ані дня. Навіть якщо у вас є один долар – розподіліть цей долар. Візьміть десять центів, покладіть у банку РФС, ще десять центів – у банку для розваг. Сама ця дія надішле Всесвіту звістку про те, що ви готові до більших сум грошей. Авжеж, якщо ви маєте змогу розподілити більше – розподіляйте.

Історія успіху Крістін Клозер

Кому: Т. Гарву Екеру

Від: Крістін Клозер

Якщо говорити просто, після того як я відвідала інтенсив Т. Гарва Екера «Думай як мільйонер», мої відносини з грошима повністю змінилися, а бізнес за рік виріс на 400 %.

Що найважливіше, до нас із чоловіком нарешті «дійшло», як важливо щомісяця заощаджувати 10 % нашого прибутку, попри всі обставини. Тепер я радо можу сказати, що за кілька років після того, як ми взяли участь у програмі Гарва, ми заощадили більше, ніж за попередні 15 років!

До того ж техніки розв’язання пов’язаних із грошима проблем, яких ми навчилися, допомогли нашим стосункам позбутися «грошових суперечок».

Гарвова система розпоряджання грошима проста, і вона працює!

Для вашого успіху.

Урок достатку № 15 Багаті люди змушують гроші працювати на них. Бідні люди працюють заради грошей.

Якщо ви належите до більшості людей, то росли, запрограмовані на те, що «потрібно тяжко працювати, щоб мати гроші». Однак ви, вірогідно, не чули в дитинстві про те, що не менш важливо змусити свої гроші «тяжко працювати на вас».

Нема питань, працювати – важливо, але сама лише тяжка робота ніколи не зробить вас багатим. Звідки ми це знаємо? Подивіться на реальний світ. Є мільйони, ні, мільярди людей, які гарують, мов раби, щодня й навіть щоночі. Чи вони всі багаті? Ні! Чи більшість із них багата? Ні! Чи серед них багато заможних? Ні! Більшість із них банкрути чи близькі до банкрутства. З другого боку, кого ви бачите на відпочинку в заміських клубах світу? Хто цілими днями грає в гольф, теніс чи ходить під вітрилом? Хто проводить дні за шопінгом і тижнями подорожує? Маєте три здогадки, перші дві не рахуватиму. Це багаті люди, ось хто! Тож скажімо чесно: сама ідея того, що для багатства потрібно тяжко працювати, – маячня!

За старою протестантською трудовою етикою «працюєш на долар – отримуєш долар». З цим висловом усе гаразд, хіба що нам забули сказати, що робити з тим доларом. Зрозумівши те, що з ним робити, ви переходите від тяжкої праці до праці розумної.

Заможні люди можуть проводити дні в розвагах і забавках, бо працюють розумно. Знаються на оптимізації й тóму, як її використовувати. Наймають людей, щоб ті працювали на них, і змушують гроші працювати на себе.

Так, скажу зі свого досвіду, заради грошей потрібно тяжко працювати. Однак для заможних людей це тимчасова ситуація, а для бідних – постійна. Багатії розуміють, що тяжко працювати потрібно «вам», аж поки ваші «гроші» не почнуть працювати так добре, щоб посісти ваше місце. Вони розуміють: «що більше працюють ваші гроші, то менше доведеться працювати вам».

Пам’ятайте, гроші – це енергія. Більшість людей вкладають енергію роботи й отримують енергію грошей. Люди, які досягли фінансової свободи, навчилися замінювати робочу енергію на інші її форми. Ці форми передбачають роботу інших людей, бізнесових систем чи інвестиційних капіталів. Знову-таки, спочатку ви працюєте заради грошей, а тоді гроші працюють на вас.

Коли йдеться про фінансову гру, більшість людей навіть не уявляють, що потрібно, щоб перемогти. Яка ваша мета? А що, коли перемога за вами? Ви прагнете харчуватися три рази на день, мати сто тисяч доларів щорічного прибутку чи стати мільйонером або мультимільйонером? На семінарі-інтенсиві «Думай як мільйонер» ми вчимо от якої мети: «ніколи більше не бути змушеним працювати… хіба що за власним вибором», щоб якщо ви працюєте, то працюєте «за вибором, а не через потребу».

Інакше кажучи, мета – стати «фінансово вільним» якомога швидше. Моє визначення фінансової свободи просте: це можливість провадити таке життя, якого ви хочете, не маючи потреби працювати й ні від кого не залежачи у грошових питаннях.

Зауважте, вірогідно, що ваш бажаний стиль життя потребуватиме грошей. Тому, щоб бути «вільним», вам доведеться заробляти гроші, не працюючи. Прибуток, отримуваний без роботи, ми називаємо пасивним прибутком. Для перемоги у фінансовій грі потрібно мати достатньо пасивного прибутку, щоб оплачувати бажаний стиль життя. Коротко кажучи, ви станете фінансово вільним, коли ваш пасивний прибуток перевищить ваші витрати.

Я визначив два головні джерела пасивного прибутку. Перший – коли «гроші працюють на вас». Сюди належить прибуток від інвестицій, як-от акції, бонди, державні облігації, короткострокові векселі, інвестиційні фонди, а також нерухомість або інші активи, які мають ціну й можуть бути продані, щоб отримати гроші.

Друге головне джерело пасивного прибутку – «бізнес, який працює на вас». Це постійний прибуток від вашого бізнесу, у якому вам необов’язково брати особисту участь. Сюди можна зарахувати прибуток від оренди нерухомості; роялті від книжок, музичних творів чи програмного забезпечення; патентування ваших ідей; франчайзинг; володіння складом; володіння торговими автоматами або автоматами інших типів; мережевий маркетинг – і це лише кілька прикладів. Сюди також належить будь-який бізнес, який систематично працює без вас. Знову-таки, це питання енергії. Ідея в тому, що замість вас працює бізнес, корисний іншим.

Наприклад, мережевий маркетинг – це чудова ідея. По-перше, він не потребує від вас чималого стартового капіталу. По-друге, після підготовчої роботи він дає змогу рік за роком насолоджуватися постійним залишковим прибутком (ще одна форма прибутку без вашої роботи). Спробуйте отримати таке на звичній офісній роботі!

Важливість пасивного прибутку не можна перебільшити. Усе просто. Без пасивного прибутку ви не зможете бути вільними. Але – і це велике «але» – ви знали, що в більшості людей виникають проблеми зі створенням пасивного прибутку? На це є три причини. Перша – програмування. Більшість із нас насправді запрограмовані не отримувати пасивного прибутку. Коли вам було десь від 13 до 16 років і вам були потрібні гроші, що казали ваші батьки? Хіба «то йди і знайди собі джерело пасивного прибутку»? Навряд чи! Більшість із нас чули: «іди працюй», «знайди роботу» чи щось таке. Нас вчили «працювати» заради грошей, пасивний прибуток більшості з нас здається ненормальним.

По-друге, більшість із нас ніколи не вчили шукати пасивний прибуток.

Курс пасивного прибутку – ще один предмет, якого в моїй школі не було. Цього разу його замінили на роботу з деревом та металом (зауважте, навіть тут «робота»), і я зміг зробити мамі чудовий підсвічник. То якщо нас не вчили пасивного прибутку у школі, ми мали дізнатися про нього деінде, так? Навряд чи. Урешті-решт, більшість із нас про нього майже нічого не знає, а отже, нічого й не робить.

Нарешті, оскільки ми ніколи не вчили нічого про пасивний прибуток та інвестиції й ніколи на них не натрапляли, то й уваги їм ніколи не приділяли. Кар’єру та бізнес ми здебільшого ґрунтуємо на створенні робочого прибутку. Якби ви змалку знали, що основна фінансова мета – це пасивний прибуток, чи не змінили б ви деякі свої кар’єрні рішення?

Я завжди рекомендую тим, хто вибирає або змінює свій бізнес чи кар’єру, знайти напрям, у якому пасивний прибуток можна створити природно й досить легко. Це особливо важливо зараз, бо стільки людей працюють у бізнесі послуг, де потрібна особиста участь, щоб заробити гроші. У бізнесі послуг немає нічого поганого, крім того, що ви потрапите в пастку вічної роботи, якщо не застрибнете швиденько на інвестиційного коня й не матимете з цього неабиякого успіху.

Вибираючи бізнес, який одразу чи згодом дасть вам змогу мати пасивний прибуток, ви отримаєте найкраще з обох світів – робочий прибуток зараз і пасивний пізніше. Поверніться на кілька абзаців назад, щоб переглянути варіанти пасивного доходу, які ми обговорювали.

На жаль, майже в усіх грошова програма налаштована на робочий прибуток і проти прибутку пасивного. Багаті люди думають наперед. Вони врівноважують сьогоднішні витрати на розваги інвестиціями в завтрашню свободу. Бідні люди думають короткостроково, живуть для негайної втіхи. Вони вдаються до виправдання: «Як я можу думати про завтра, якщо ледве виживаю сьогодні?» Проблема в тому, що завтра зрештою перетвориться на сьогодні. Якщо ви не дали ради поточним проблемам, завтра говоритимете те саме.

Щоб збільшити достаток, вам потрібно або більше заробляти, або жити на менші гроші. Навряд чи хтось приставляє вам пістолета до голови й каже, у якому будинку вам жити, яке авто мати, який носити одяг чи які їсти страви. Ви мусите вибирати. Це питання пріоритетів. Бідні люди вибирають «зараз», а заможні – «баланс».

Згадую родичів моєї дружини. Двадцять п’ять років її батьки тримали маленьку крамничку, де продавали різні товари. Більшу частину прибутку вони отримували з продажу сигарет, шоколадних батончиків, морозива, жувальної гумки й содової. У ті часи вони навіть лотерейних квитків не продавали, і середня сума покупки була менша за долар. Коротко кажучи, «копійчаний» бізнес. Утім, вони заощаджували більшу частину цих копійок – не їли в ресторанах, не купували модного одягу, не мали авто останньої моделі. Вони жили комфортно, але доволі скромно і, зрештою, виплатили іпотеку й навіть купили половину торговельного комплексу, у якому була розташована їхня крамничка. Завдяки заощадженням та інвестуванню «копійок» мій тесть зміг вийти на пенсію у п’ятдесят дев’ять років.

Мені дуже неприємно вам це казати, але, купуючи речі заради негайної втіхи, ви здебільшого просто робите марну спробу компенсувати свою невдоволеність життям. Переважно «витрачання» грошей, яких у вас немає, йде від «витрачання» емоцій, які у вас є. Цей синдром відомий як шопінгова терапія. Надмірні витрати й потреба негайно отримати втіху мало пов’язані з конкретною річчю, яку ви купуєте, і дуже сильно – із браком повноцінного життя. Авжеж, якщо надмірні витрати не йдуть від емоцій у конкретну мить, то вони пов’язані з вашою грошовою програмою.

Як розповіла Наталі, ще одна учасниця програми, її батьки були страшенні скнари! Вони все купували з купонами – у її матері була повна коробка купонів, розкладених за категоріями. Батько мав іржаве авто, якому було вже 15 років, і Наталі соромилася, коли її в ньому бачили, – особливо, коли мама забирала її зі школи. Щоразу, сідаючи в машину, Наталі молилася, щоб ніхто її не помітив. Під час відпустки вони ніколи не зупинялися в готелі чи мотелі, навіть літаком не подорожували, а натомість 11 днів їздили автівкою по сільській місцевості й ночували в наметі, – і так щороку!

Усе було для них «задороге». Зважаючи на поведінку своїх батьків, Наталі думала, що вони банкрути. Однак її батько заробляв чималу, як на ті часи, суму – 75 тисяч доларів на рік. Це її бентежило.

Ненавидячи батьківські звички, Наталі стала їхньою протилежністю. Вона хотіла мати все дороге й висококласне. Коли вона переїхала від батьків і почала заробляти, то, сама того не усвідомлюючи, миттєво витрачала всі свої гроші й навіть більше!

У неї були кредитні картки, членські картки – що завгодно. Вона вигрібала з них усе так, що вже не могла робити навіть мінімальні платежі! Тоді Наталі прийшла на семінар-інтенсив «Думай як мільйонер», який, на її думку, врятував їй життя.

На тому етапі інтенсиву, де ми визначаємо вашу «грошову особистість», увесь світ Наталі змінився. Вона зрозуміла, чому витрачала всі свої гроші – це була форма протесту проти батьків за їхнє скнарство. А ще – спосіб довести собі самій і всьому світу, що вона – не така дешева. Наталі каже, що після курсу, який змінив її програму, вона більше не відчуває потреби «по-дурному» витрачати гроші.

Вона розповіла, як нещодавно йшла торговим центром і побачила у вітрині однієї зі своїх улюблених крамниць розкішне світло-брунатне пальто із замші й хутра. Мозок негайно відреагував: «Це пальто тобі дуже личило б, особливо до твого білявого волосся. Воно тобі потрібне, у тебе немає справді чудового, стильного зимового пальта». Тож Наталі увійшла у крамницю і, приміряючи, помітила цінник із сумою 400 доларів. Ніколи раніше вона не витрачала стільки грошей на пальто. Однак розум казав: «То й що, воно тобі страшенно личить! Купуй. Гроші пізніше заробиш».

Тут, за її словами, вона збагнула, як глибоко працює інтенсив «Думай як мільйонер». Майже одразу з думкою про купівлю пальта виринув інший, позитивніший «файл», який сказав їй: «Набагато краще покласти ці чотири сотні на твій рахунок РФС! Навіщо тобі пальто? Те зимове пальто, яке в тебе вже є, поки що згодиться».

І от Наталі вже відкладає купівлю до наступного дня, замість того щоб схопити його тієї самої миті, як завжди. За тим пальтом вона так і не повернулася.

Вона зрозуміла, що її ментальні файли «матеріальної винагороди» замінили файли «фінансової свободи». Вона більше не запрограмована постійно витрачати, бо тепер знає, що добре було б узяти найкраще з того, як її сформували батьки, та заощаджувати гроші й водночас тішити себе приємними речами з рахунку на розваги.

Тоді Наталі відправила на курс своїх батьків, щоб вони теж могли досягнути балансу. Вона захоплено розповідає, що тепер батьки зупиняються в мотелях (до готелів іще не дійшли), купили нове авто і, навчившись робити так, щоб гроші працювали на них, вийшли на пенсію мільйонерами.

Тепер Наталі розуміє, що не мусить бути такою скнарою, як її батьки, щоб стати мільйонеркою. Однак також вона знає: якщо витрачатиме свої гроші несвідомо, як раніше, то ніколи не досягне фінансової свободи. Наталі каже: «Це надзвичайне відчуття – контролювати свої гроші та свій розум». Знову-таки, головна ідея – змусити свої гроші працювати на вас так, як ви працюєте заради них, а для цього потрібно заощаджувати й інвестувати, а не ставити перед собою мету витратити все. Це майже смішно: заможні люди мають багато грошей, а витрачають мало, тоді як бідні мають мало, а витрачають багато.

Довгострокове проти короткострокового: бідні люди працюють, щоб заробити гроші на життя сьогодні, а багаті – на інвестиції, які оплатять їхнє майбутнє.

Багатії купують активи, те, вартість чого, імовірно, зросте. Бідні люди купують витрати, те, що неодмінно коштуватиме менше. Заможні люди збирають землю. Бідні збирають рахунки.

Я скажу вам те саме, що кажу своїм дітям: «Купуйте нерухомість». Найкраще купувати те, що дає позитивний грошовий обіг, але, якщо спитаєте мене, будь-яка нерухомість краща за брак нерухомості. Авжеж, на цьому ринку бувають злети й падіння, але можна не сумніватися, що зрештою – за п’ять, десять, двадцять чи тридцять років – вона коштуватиме набагато більше, ніж сьогодні, і це може бути все, що вам потрібно, щоб розбагатіти.

Купіть те, що можете собі дозволити зараз. Якщо вам потрібно більше капіталу – об’єднайтеся з тими, кому довіряєте й кого добре знаєте. Єдиний спосіб потрапити в халепу з нерухомістю – витратити завелику для вас суму або бути змушеним продати нерухомість під час спаду. Якщо дослу´хаєтеся до моєї поради й належно розпоряджатиметеся своїми грошима, така можливість буде вкрай невисока, близька до нуля. Як кажуть: «Не чекайте нагоди купити нерухомість – купуйте, а тоді чекайте».

Оскільки я навів вам приклад про батьків моєї дружини, чесно буде згадати і своїх батьків. Вони не були бідні, однак ледве дотягували до середнього класу. Батько дуже тяжко працював, а мама хворіла, тому лишалася вдома з дітьми. Батько був тесля і збагнув: усі забудовники, що його наймали, працювали на землі, яку купили багато років тому. Він також збагнув, що всі вони досить заможні. Батьки теж заощаджували свої копійки і, зрештою, зібрали достатньо, щоб купити три акри землі за двадцять миль від міста, у якому жили. Це коштувало їм 60 тисяч доларів. Через десять років забудовник вирішив звести на тому місці торговельний центр, і батьки продали ділянку за 600 тисяч. Якщо відняти їхній перший внесок у ділянку, ця інвестиція дала в середньому 54 тисячі доларів на рік, тоді як на роботі батько заробляв лише 15 тисяч, максимум 20 тисяч на рік. Авжеж, зараз вони на пенсії й живуть цілком комфортно, але гарантую, не купивши й не продавши цієї землі, вони ледве зводили б кінці з кінцями. Добре, що батько збагнув силу інвестицій, і особливо – інвестицій у нерухомість. Тепер ви розумієте, чому я збираю землю.

Тоді як бідні люди вбачають у доларі долар, який можна обміняти на те, чого вони зараз хочуть, багаті в кожному доларі вбачають «насінину», яку можна посадити й заробити ще сто доларів, які теж можна посадити й заробити ще тисячу доларів. Подумайте про це. Кожен долар, витрачений сьогодні, може насправді коштувати вам сотню доларів завтра. Особисто я вважаю кожен свій долар інвестиційним «солдатом», місія якого – «свобода». Безперечно, я обережний з усіма своїми «борцями за свободу», щоб не позбутися їх легко й швидко.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Багаті люди в кожному доларі вбачають «насінину», яку можна посадити й заробити ще сто доларів, які теж можна посадити й заробити ще тисячу доларів.

Це питання освіти, обізнаності у світі інвестицій, ознайомлення з різноманітними інвестиційними та фінансовими інструментами, зокрема нерухомістю, іпотекою, акціями, фондами, бондами, обміном валют, – увесь діапазон. Тоді виберіть щось одне і станьте в ньому фахівцем. Почніть інвестувати в цю галузь, а пізніше розширте інвестиції до інших сфер.

Усе можна звести ось до чого: бідні люди тяжко працюють і витрачають усі гроші, унаслідок чого їм доводиться працювати довіку. Багаті люди тяжко працюють, заощаджують, тоді інвестують гроші так, щоб їм більше ніколи не доводилося тяжко працювати.

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Мої гроші працюють на мене, заробляючи дедалі більше й більше грошей».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Навчайтеся. Ходіть на семінари з інвестування. Читайте щонайменше одну книгу про інвестиції щомісяця. Читайте журнали, зокрема «Money», «Forbes», «Barron’s» та «Wall Street Journal». Я не пропоную вам дослуха´тися до їхніх порад – просто ознайомтеся з тим, які зараз є варіанти грошових вкладень. Відтак виберіть галузь, станьте в ній фахівцем, а тоді почніть інвестувати гроші в неї.

2. Змініть фокус з «активного» прибутку на «пасивний». Запишіть принаймні три стратегії бізнесу чи інвестування, з якими ви можете мати прибуток, не працюючи. Зрозумійте їх, а тоді почніть діяти відповідно до цих стратегій.

3. Не чекайте нагоди купити нерухомість – купуйте, а тоді чекайте.

Урок достатку № 16 Багаті люди діють попри страх. Бідні люди дозволяють страху себе зупинити.

Раніше в цій книжці ми обговорювали процес виявлення. Пригадаймо формулу: думки ведуть до почуттів, почуття – до вчинків, вчинки – до результатів.

Мільйони людей «думають» про те, щоб стати багатими, тисячі й тисячі людей вдаються з цією метою до афірмацій, візуалізацій і медитацій. Я медитую майже щодня. Утім, я ніколи не візуалізував, медитуючи, як мені на голову падає мішок грошей. Думаю, я просто один із тих нещасливців, кому справді доводиться щось робити, щоб мати успіх.

Афірмації, медитації та візуалізації – чудові інструменти, але, як я можу сказати, жоден із них сам собою не принесе вам реальних грошей у реальному світі. У реальному світі для успіху потрібні реальні «дії». Чому дії такі важливі?

Повернімося до процесу виявлення. Погляньте на думки й почуття. Вони – частина внутрішнього чи зовнішнього світу? Внутрішнього. Тепер подивіться на результати. Це частина внутрішнього чи зовнішнього світу? Зовнішнього. Тобто дії – це «міст» між внутрішнім та зовнішнім світом.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Дії – це «міст» між внутрішнім та зовнішнім світом.

Тож, якщо це так важливо, що заважає нам вдаватися до потрібних дій?

Страх!

Страх, сумніви та тривоги – найбільші перешкоди на шляху не лише до успіху, а й до щастя теж. Отже, найістотніша відмінність між багатими та бідними полягає в тому, що багаті готові діяти попри страх. Бідні дозволяють страху себе спинити.

Сьюзен Джефферс навіть написала про це фантастичну книжку під назвою «Відчуйте страх – і все одно робіть». Найбільша помилка більшості людей – очікування, поки страх вщухне чи зникне, перш ніж з’явиться готовність діяти. Такі люди зазвичай чекають довіку.

Одна з наших найпопулярніших програм – «Тренінг для просвітлених воїнів». У ній ми вчимо, що справжній воїн може «приборкати кобру страху». Тут ідеться не про вбивство кобри чи те, як її позбутися, і точно не про те, як від неї втекти. Йдеться про те, як її «приборкати».

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Справжній воїн може «приборкати кобру страху».

Конче потрібно усвідомити, що для успіху не обов’язково намагатися позбутися страху. Багаті й успішні люди мають страхи, сумніви, тривоги. Вони просто не дозволяють цим відчуттям себе спинити. Неуспішні люди мають страхи, сумніви, тривоги й дають їм себе спинити.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Для успіху не обов’язково намагатися позбутися страху.

Люди – істоти звички, тож ми маємо практикувати дії попри страх, попри сумніви, попри тривоги, попри непевність, попри незручність, попри дискомфорт, навіть практикувати дії тоді, коли ми не в настрої діяти.

Пам’ятаю, я викладав на вечірньому семінарі в Сіетлі і ближче до його кінця розповів учасникам, що у Ванкувері невдовзі відбудеться триденний семінар-інтенсив «Думай як мільйонер». Тоді один з учасників підвівся й сказав: «Гарве, у мене з десяток друзів та родичів побували на твоєму курсі – і результати просто феноменальні. Кожен із них став удесятеро щасливішим, ніж був, усі вони йдуть до фінансового успіху й кажуть, що семінар змінив їхні життя. Якби ти проводив його в Сіетлі, я обов’язково пішов би».

Я подякував йому за ці слова і спитав, чи готовий він почути мою настанову. Той погодився, тоді я сказав, що маю для нього лише три слова. Він радісно спитав, що ж то за слова, і я коротко відповів: «Ти просто банкрут!»

Тоді я спитав, як ідуть його фінансові справи. Він збентежено сказав: «Не дуже добре». Я відповів: «Та невже!» – і почав проповідувати всьому залу: «Якщо ви дозволяєте тригодинній поїздці, чи тригодинному польоту, чи триденному переходу зупинити вас від того, що хочете зробити й чого потребуєте, то що ще вас зупинить? Ось проста відповідь: що завгодно! Що завгодно вас зупинить. Не через розмір проблеми, а через ваш розмір!»

Я вів далі: «Усе просто. Або ви людина, яку можна зупинити, або ні. Вибирати вам. Якщо ви хочете мати достаток чи будь-який інший успіх, ви мусите бути воїном. Мусите бути готові зробити все, що потрібно. Ви мусите “тренувати” себе не зупинятися ні перед чим.

Багатіти не завжди зручно. Багатіти не завжди просто. Насправді це може бути в біса тяжко. То й що? Один із ключових принципів просвітленого воїна: “Якщо ви готові робити тільки просте, життя буде складне. Однак якщо ви готові робити складне, життя буде просте”. Дії заможних людей не спираються на те, що просте та зручне, таке життя лишається бідним і більшості середнього класу».

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Якщо ви готові робити тільки просте, життя буде складне. Але якщо ви готові робити складне, життя буде просте.

Промова скінчилася. Натовп мовчав.

Пізніше хлопець, який почав усю цю дискусію, підійшов до мене та щиро подякував за те, що я «розплющив йому очі». Авжеж, він зареєструвався на курс (хоч той відбувався у Ванкувері), але насправді цікава була його телефонна розмова, яку я випадково підслухав, коли йшов звідти: він палко повторював почуте від мене одному зі своїх приятелів. Думаю, це допомогло, бо наступного дня він зателефонував, щоб зареєструвати ще трьох людей. Усі вони були зі Східного узбережжя… і всі готові були рушити до Ванкувера!

Якщо вже зайшла мова про зручність, то як щодо дискомфорту? Чому так важливо діяти попри дискомфорт? Тому що «комфортно» там, де ви є. Якщо ви хочете перейти на новий рівень у житті, мусите вийти із зони комфорту і вправлятися в тому, що вам некомфортне.

Припустімо, зараз у вас життя п’ятого рівня і ви хочете перейти на десятий рівень. Ваша зона комфорту – п’ятий рівень і все, що нижче, а от шостий рівень і вище – поза вашими можливостями, це зона «дискомфорту». Тобто, щоб дійти до життя десятого рівня, перебуваючи на п’ятому, мусите перетнути зону, у якій вам незручно.

Бідні люди й більшість представників середнього класу не готові до дискомфорту. Згадайте, комфорт для них – пріоритет у житті. Однак я відкрию вам таємницю, відому тільки заможним і дуже успішним людям: комфорт дуже переоцінений. Якщо вам комфортно, ви почуваєтеся тепло, затишно, безпечно, але це не дає вам зростати. Щоб зростати як особистість, ви мусите розширити зону свого комфорту. Бо єдина можливість для справжнього зростання – перебувати поза зоною комфорту.

Дозвольте запитати: коли ви пробували щось нове вперше, вам було зручно чи незручно? Зазвичай незручно. А що було далі? Що частіше ви це робили, то комфортніше вам ставало, так? От як усе працює. На початку все незручне, але, якщо дотримуватися цього й далі його робити, зрештою, ви успішно пройдете зону дискомфорту й матимете нову, розширену зону комфорту, тобто станете «більшою» людиною.

Знову-таки, ви насправді зростаєте тільки тоді, коли вам незручно. Відтепер, коли вам незручно, замість того щоб відступати назад, до старої зони комфорту, поплескайте себе по спині й скажіть: «Я мушу рости», – а тоді йдіть уперед.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Ви насправді зростаєте тільки тоді, коли вам незручно.

Якщо ви хочете бути заможним та успішним, краще вам звикнути до дискомфорту. Свідомо практикуйте вихід із зони комфорту, робіть те, що вас лякає. Я хочу, щоб ви на все життя запам’ятали це рівняння: ЗК = ЗД.

Воно означає, що ваша «зона комфорту» дорівнює вашій «зоні достатку».

Розширюючи зону комфорту, ви розширюєте зону свого прибутку й достатку. Що комфортніше ви прагнете почуватися, що менше готові ризикувати, то менше можливостей вам випадатиме, то менше людей ви зустрінете й менше нових стратегій випробуєте. Натяк зрозумілий? Що більш пріоритетний для вас комфорт, то більше вас сковує страх.

Навпаки, якщо ви готові р-о-з-т-я-г-н-у-т-и-с-я, розширити зону своїх можливостей, це дасть вам змогу притягнути й утримати більше прибутку та достатку. Знову-таки, якщо у вас велика «посудина» (зона комфорту), Всесвіт спішитиме заповнити порожнечу. Заможні та успішні люди мають велику зону комфорту й постійно розширюють її, щоб притягнути й утримати більше достатку.

Від дискомфорту ще ніхто не вмер, однак життя заради комфорту вбило більше ідей, можливостей, дій і зростання, ніж усе інше разом. Комфорт убиває! Якщо ваша мета – комфортне життя, я гарантую вам дві речі. По-перше, ви ніколи не будете багатими. По-друге, ви ніколи не будете щасливими. Не буває щастя в ледь теплому житті, сповненому думок про те, що могло б бути. Щастя – результат перебування у природному стані зростання й найповнішої реалізації свого потенціалу.

Спробуйте ось що. Коли наступного разу почуватиметеся дискомфортно, непевно чи перелякано, замість того щоб зіщулитися й повернутися в безпечне місце, натисніть «повний уперед». Зауважте відчуття дискомфорту, проживіть його, усвідомлюючи, що це просто відчуття й воно не здатне вас спинити. Якщо вперто йтимете далі попри дискомфорт, зрештою, ви досягнете мети.

Не важливо, чи вщухне цей дискомфорт. Насправді коли відчуття стане слабше – сприйміть це як знак, що час збільшити свою мету, бо, щойно вам стане комфортно, ви перестанете зростати. Знову-таки, щоб найповніше реалізувати потенціал, завжди потрібно жити на межі своїх можливостей.

А оскільки ми – істоти звички, то мусимо практикуватися. Я закликаю вас практикувати дії попри страх, попри незручність, попри дискомфорт, навіть практикувати дії тоді, коли ви не в настрої діяти. Роблячи це, ви швидко перейдете на новий рівень життя. А дорогою не забувайте перевіряти свій банківський рахунок: гарантую, він теж швидко зростатиме.

На деяких своїх вечірніх семінарах я на цьому місці запитую аудиторію: «Хто з вас готовий тренуватися діяти попри страх та дискомфорт?» Зазвичай усі підводять руки (може, тому, що вони до смерті бояться, що я на них «сваритимуся»). Тоді я кажу: «Слова нічого не варті! Побачимо, чи ви це серйозно». Дістаю дерев’яну стрілу зі сталевим вістрям і пояснюю, що, практикуючи цей принцип, ви ламатимете стрілу шиєю. Потім демонструю, як сталеве вістря впирається у м’які тканини горла однієї людини, а інший кінець – у долоню іншої. Задум у тому, щоб піти просто на стрілу та зламати її самою шиєю, перш ніж стріла її проб’є.

Більшість людей це шокує! Іноді я викликаю одного добровольця для цієї вправи, іноді роздаю стріли всім. Бувало, понад тисячу людей ламали ці стріли!

Чи можна цього досягнути? Так. Це страшно? Ще б пак. Незручно? Дуже. Однак повторюю, головна ідея в тому, щоб страх та незручність вас не зупиняли. Ідея в тому, щоб практикуватися, тренувати себе робити все необхідне й діяти попри все те, що може вам заважати.

Чи багатьом удається зламати стрілу? Так, усі, хто береться за це завдання, маючи стовідсоткову впевненість, ламають стрілу. Однак ті, хто починає повільно й непевно або зовсім не береться за завдання, – стріли´ не ламають.

Після вправи зі стрілою я запитую: «Кому з вас було простіше зламати стрілу, ніж зважитися на це?» Усі погоджуються, що це насправді було набагато простіше, ніж вони думали. Чому? Ось один із найважливіших уроків, які ви будь-коли вчили.

Людська свідомість – найкращий сценарист мильних опер в історії. Вона вигадує неймовірні оповідки, зазвичай про драми й катастрофи, те, чого ніколи не було й, напевно, не буде. Марк Твен описав це якнайточніше: «У моєму житті були тисячі проблем, більшість з яких ніколи не трапилися».

Одна з найважливіших речей, які можна усвідомити, – те, що ви – це не ваша свідомість. Ви набагато більші й величніші за неї, вона – лише ваша частина, так само як рука.

Ось запитання для роздумів: а що, якби ваша рука поводилася так, як свідомість? Постійно була б розпорошена всюди, била б вас і ніколи не замовкала. Що б ви з нею робили? Більшість відповідає щось на зразок «відрізав би!» Однак рука – потужний інструмент, то навіщо її відрізати? Правильна відповідь, звісно, у тому, що її потрібно контролювати, керувати нею та тренувати, щоб вона працювала на себе, а не проти себе.

Тренування власної свідомості й керування нею – найважливіше вміння для щастя й успіху, саме це ми робимо за допомогою цієї книжки й далі робитимемо, якщо ви відвідаєте одну з наших програм.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Тренування власної свідомості й керування нею – найважливіше вміння для щастя й успіху.

Як тренувати свою свідомість? Почніть зі спостереження. Зауважте, як ваш мозок постійно продукує думки, несприятливі для вашого достатку й щастя. Упізнаючи ці думки, ви можете свідомо заміняти їх на ті думки, що роблять вас сильнішими. Де взяти цей новий, сприятливий спосіб мислення? Тут, у цій книжці. Кожна з наведених тут декларацій – приклад успішного та сприятливого способу мислення.

Визнайте цей спосіб мислення, буття та сприйняття за власний, не чекайте на офіційне запрошення. Просто вирішіть для себе, що, вибравши спосіб мислення, описаний у цій книжці, замість руйнівних ментальних звичок минулого, ви поліпшите своє життя. Вирішіть, що відтепер ваші думки не керують вами, а ви керуєте своїми думками. Відтепер капітан вашого корабля – не ваша свідомість, а ви, і вона працює на вас.

Ви можете вибирати свої думки.

Ви маєте природну здатність будь-коли відмовитися від шкідливої для вас думки. Так само ви будь-коли можете впровадити сприятливі для себе думки, просто зосередившись на них. Ви здатні контролювати свою свідомість.

Як я вже згадував, на одному з моїх семінарів один із моїх найближчих друзів, автор бестселерів Роберт Аллен сказав дещо дуже глибоке: «Жодна думка не живе в голові, не сплачуючи оренди».

Це означає, що ви платитимете за негативні думки – грошима, енергією, часом, здоров’ям, рівнем свого щастя. Якщо ви хочете швидко перейти на новий рівень життя, почніть ділити свої думки на дві категорії: сприятливі та несприятливі. Спостерігайте за своїми думками, визначайте, сприяють вони вашому щастю й успіху чи ні. Тоді вирішіть зважати лише на сприятливі думки, відмовившись зважати на несприятливі. Коли така думка виникне, скажіть: «Скасувати» або «Дякую, що поділився», – і замініть її на більш сприятливу. Я називаю це сильним мисленням, і, запам’ятайте мої слова, якщо ви практикуватимете таке мислення, ваше життя зміниться назавжди. Обіцяю!

То в чому різниця між «сильним мисленням» та «позитивним мисленням»? Вона ледь помітна, але глибока. Як на мене, люди вдаються до позитивного мислення, прикидаючись, що все навколо них чудово, але насправді не вірячи в це. Сильне мислення дає змогу зрозуміти, що все насправді нейтральне, є лише той сенс, який ви самі надаєте, і що ми напишемо власну історію й дамо їй свій смисл.

Ось чим сильне мислення відрізняється від позитивного. З позитивним мисленням люди вірять в істинність своїх думок. Сильне мислення визнає, що наші думки – неправда, але оскільки ми все одно самі пишемо свою історію, то чому б не написати її так, щоб вона була сприятлива? Ми робимо це не тому, що нові думки – абсолютна «правда», а тому, що вони для нас корисніші й набагато приємніші за несприятливі.

Перш ніж закінчити з цим розділом, мушу вас попередити: не намагайтеся виконати вправу зі стрілою вдома. Для неї потрібна особлива підготовка, інакше ви можете зашкодити собі чи людям довкола. На наших програмах ми користуємося захисним спорядженням.

ДЕКЛАРАЦІЇ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я дію попри страх».

«Я дію попри сумніви».

«Я дію попри тривоги».

«Я дію попри незручність».

«Я дію попри дискомфорт».

«Я дію, навіть коли я не в настрої».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Запишіть три свої найбільші тривоги, турботи чи страхи щодо грошей та достатку. Киньте їм виклик. Запишіть, що ви робитимете, якщо ситуація, яка вас лякає, справді виникне. Ви переживете це? Зможете повернутися до справ? Найімовірніше, відповідь на ці запитання – «так». Тож годі хвилюватися, почніть багатіти!

2. Практикуйте вихід із зони комфорту. Навмисно приймайте незручні для вас рішення. Спілкуйтеся з людьми, з якими зазвичай не спілкуєтеся, попросіть про підвищення на роботі чи підніміть ціни у своєму бізнесі, почніть щоранку прокидатися на годину раніше, гуляйте лісом уночі.

3. Практикуйте «сильне мислення». Спостерігайте за собою та схемами свого мислення. Залиште лише ті думки, що підтримують ваше щастя й успіх. Боріться з голосом у голові, коли він каже «я не можу», «я не хочу» або «мені не подобається». Не дозволяйте цьому голосу, що спирається на страх і комфорт, вас подолати. Укладіть угоду із собою: коли цей голос намагатиметься спинити вас від дій, сприятливих для вашого успіху, ви все одно робитимете задумане, щоб показати своїй свідомості, що ви тут бос, а не вона. Це не лише різко підвищить вашу впевненість; голос, зрештою, ставатиме дедалі тихішим, адже це не має на вас впливу.

Історія успіху Ендрю Вілтона

Гарве,

мене звуть Ендрю Вілтон, мені 18 років. Я щойно закінчив перший курс університету. Два роки тому я взяв участь в інтенсиві «Думай як мільйонер» і відтоді користуюся методиками, яких там навчився.

На канікулах у лютому, коли всі мої друзі працювали або їздили до рідних, я зміг провести десять днів на південному узбережжі Іспанії, бо заощадив достатньо грошей завдяки вашим методам. Чудовий досвід!

Я не мав би фінансової свободи поїхати, куди хочу, і робити те, чого хочу, якби не впровадив у своє життя стратегії, яких навчився на вашому інтенсиві.

Дякую, Гарве!

Урок достатку № 17 Багаті люди постійно вчаться та зростають. Бідні люди вважають, що вони вже все знають.

На початку своїх семінарів я знайомлю людей із тим, що називаю «трьома найнебезпечнішими словами». Ці слова – «я це знаю». Як ви знаєте, що знаєте щось? Просто. Якщо ви проживаєте це, то знаєте його. Інакше ви про це чули, читали чи просто говорите, але ви цього не знаєте. Скажу прямо: якщо ви не дуже багаті й дуже щасливі, вірогідно, вам є чого вчитися щодо грошей, успіху та життя.

Як я розповідав на початку цієї книжки, у ті дні, коли я не мав грошей, мені пощастило отримати пораду від приятеля-мультимільйонера, у якого мої поневіряння спровокували співчуття. Пам’ятаю, що він мені сказав: «Гарве, якщо ти не такий успішний, як хотів би, ти знаєш не все». На щастя, я взяв це близько до серця й перейшов від того, хто «все знає», до того, хто «всього вчиться». Відтоді все змінилося.

Бідні люди часто намагаються довести, що вони мають рацію. Вдягають маску, вдаючи, що в них усе під контролем і це просто невдалий період чи тимчасовий глюк у Всесвіті зробив їх бідними й нужденними.

Один із моїх улюблених висловів: «Ти можеш мати рацію або бути багатим, але не одночасно». «Мати рацію» тут означає триматися за старі способи мислення й буття. На жаль, саме вони привели вас туди, де ви є зараз. Ця філософія стосується і щастя, тобто: «Ти можеш мати рацію або бути щасливим».

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Ти можеш мати рацію або бути багатим, але не одночасно.

Також сюди чудово годяться слова письменника та спікера Джима Рона: «Якщо ви робите те, що завжди робили, то отримаєте те, що завжди отримували». Ви вже знаєте «свій» спосіб, тож мусите вивчити щось нове. Саме тому я й написав цю книжку. Моя мета – дати вам нові ментальні файли додатково до тих, які у вас уже є. Нові файли – це новий спосіб мислення, нові дії, а отже, нові результати.

Саме тому вам потрібно вчитися та зростати.

Фізики погодяться з тим, що у світі немає нічого статичного. Усе живе, усе постійно змінюється. Візьміть будь-яку рослину. Якщо вона не росте – вона помирає. Так само з людьми і з усіма іншими живими організмами: якщо ти не ростеш, ти помираєш.

Один із моїх улюблених висловів належить письменнику й філософу Еріку Гофферу: «Ті, хто вчиться, успадкують світ, тоді як навчені будуть чудово пристосовані до світу, якого більше немає». Ще один спосіб сказати: якщо ви не вчитеся постійно, то залишитеся позаду.

Бідні люди стверджують, що не можуть дозволити собі здобути освіту, бо їм бракує часу або грошей. З другого боку, заможним близька цитата Бенджаміна Франкліна: «Якщо ви думаєте, що освіта дорогá, – спробуйте невігластво». Я певен, що ви вже чули вислів «знання – це сила», а сила – це здатність діяти.

Коли я пропоную взяти участь в інтенсиві «Думай як мільйонер», зазвичай найбідніші люди кажуть: «Мені цей курс не потрібен», «У мене немає часу» чи «У мене немає грошей». Тимчасом мільйонери й мультимільйонери реєструються й кажуть: «Якщо я дізнаюся щось нове чи покращу хоча б один аспект – воно того варте». До речі, якщо ви не маєте часу на те, чого хочете, чи на те, що вам потрібно, найімовірніше, ви сучасний раб. А якщо ви не маєте грошей на те, щоб дізнатися, як бути успішним, імовірно, це вам потрібно більше, ніж будь-кому. Вибачте, але «в мене немає грошей» – просто ніяка відповідь. Коли у вас будуть гроші? Що зміниться за рік, два чи п’ять років? Ось проста відповідь: нічого! Ви знову й знову повторюватимете ці слова.

Єдиний спосіб для вас отримати гроші, яких прагнете, – добре вивчити, як працює грошова гра. Ви маєте навчитися збільшувати свій прибуток, розпоряджатися грошима, ефективно інвестувати їх. Це безумство – робити одне й те саме й чекати на різні результати. Слухайте, якби те, що ви робите, працювало, ви вже були б заможні й щасливі. Усі інші відповіді, породжені вашим мозком, – лише виправдання.

Мені неприємно бути таким відвертим, але я вбачаю в цьому свою роботу. Я вірю, що хороший коуч завжди вимагатиме від вас більше, ніж ви самі вимагаєте від себе. Інакше – навіщо він вам узагалі? Моя мета як коуча – тренувати вас, надихати, заохочувати, дратувати й дати цілком зрозуміти, що вас затримує. У двох словах – робити все потрібне, щоб перевести вас на новий рівень у житті. Якщо доведеться, я розірву вас на шматки, а тоді складу знову докупи – так, щоб це працювало. Я зроблю все потрібне, щоб ви стали вдесятеро щасливіші й у сто разів заможніші. Якщо хочете солоденької казочки – це не до мене. Якщо хочете стабільного руху – тоді йдемо далі.

Успіх – це вміння, якого можна навчитися. Ви можете навчитися успіху в будь-якій галузі. Якщо хочете стати крутим гольфістом – цього можна навчитися. Якщо хочете стати крутим піаністом – цього можна навчитися. Якщо хочете бути дуже щасливим – цього можна навчитися. Якщо хочете бути багатим – цього теж можна навчитися. Не важливо, на якому етапі ви зараз і з чого починаєте. Важливо, що ви прагнете вчитися.

Одна з моїх відомих цитат така: «Кожен майстер колись був ламайстер». Ось приклад. Якось до мене на семінар прийшов лижник-олімпієць. Коли я виголосив цю ідею, він підвівся й попросив слова. Говорив так категорично, що я подумав, що він зі мною геть не погодиться. Однак, навпаки, спортсмен розповів залу, як у дитинстві ходив на лижах гірше від усіх своїх приятелів. Іноді вони навіть не кликали його з собою, такий він був повільний. Щоб потрапити до їхньої компанії, він щовихідних почав ходити в гори і брати уроки. Невдовзі він не просто наздогнав інших, а й обігнав їх. Тоді вступив до клубу лижників і вчився в найкращого тренера. Слова спортсмена такі: «Може, зараз я вправний лижник, але починав я точно з катастрофи. Гарв має рацію. Можна навчитися бути успішним у будь-чому. Я навчився бути найкращим у лижах, і наступна моя мета – навчитися бути найкращим у фінансових справах!»

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Кожен майстер колись був ламайстер.

Т. Гарв Екер

Ніхто не виходить із материнського лона фінансовим генієм. Кожна заможна людина навчилась успішно вести грошову гру, і ви теж можете цього навчитися. Пам’ятайте ваш девіз: «Якщо вони можуть, я теж можу!»

Багатство стосується не так фінансового статку, як того, які зміни мають відбутися у вашому характері та свідомості, щоб ви могли стати багатим. Хочу поділитися з вами таємницею, яку мало хто знає: найшвидший спосіб розбагатіти та зберегти своє багатство – працювати над собою! Ідеться про те, щоб виростити з себе успішну людину. Нагадую: ваш зовнішній світ відбиває внутрішній. Ви – коріння, ваші досягнення – плоди.

Є така приказка: «Куди б ти не пішов, усюди береш із собою себе». Якщо ви виростили себе успішними, сильними духом і характером, на вас природно чекає успіх, що б ви не робили. Ви матимете силу абсолютного вибору, внутрішню силу й можливість вибирати будь-яку роботу, бізнес чи інвестиційну сферу та знати, що на вас чекає успіх. У цьому суть моєї книжки. Якщо ви на п’ятому рівні, матимете результати п’ятого рівня. Однак якщо зможете дорости до десятого рівня – результати будуть відповідні.

Утім, мушу попередити. Якщо ви не проведете внутрішньої роботи над собою і якось заробите чимало грошей, це, найімовірніше, буде просто таланом, і вірогідно, що ви втратите ті гроші. Однак якщо станете успішною людиною зовнішньо й внутрішньо, ви не лише заробите статок, але й утримаєте його, примножите і, що найважливіше, будете щасливі.

Заможні люди розуміють, що послідовність руху до успіху така: БУТИ, РОБИТИ, МАТИ.

Бідні та представники середнього класу вважають за правильну послідовність: МАТИ, РОБИТИ, БУТИ.

Вони думають: «Якщо я матиму чимало грошей, то зможу робити, що захочу, і буду успішним».

Натомість багаті розуміють: «Якщо я буду успішним, то зможу робити те, що потрібно, і мати те, що захочу, зокрема чимало грошей».

Ось іще одна річ, відома тільки заможним: достаток створюють передусім не для того, щоб мати багато грошей, а для того, щоб допомогти вам стати якомога кращою людиною. Насправді це найголовніша мета – вирости як особистість. Відому на весь світ співачку й акторку Мадонну якось запитали, чому вона щороку змінює свій образ, свою музику та стиль. Вона відповіла, що музика – її спосіб самовираження і що, віднаходячи щороку себе саму заново, вона росте до тієї особистості, якою хоче бути.

Якщо коротко, успіх – це не «що», а «хто». Добра новина: те, «хто» ви є, цілком можна натренувати й вивчити. Кому, як не мені, це знати? Я аж ніяк не досконалий і не близький до досконалості, але, озираючись на те, ким є сьогодні, проти того, ким був двадцять років тому, я бачу прямий зв’язок між «мною й моїм достатком» (точніше, його браком) тоді та «мною й моїм достатком» тепер. Я навчився йти до успіху – і ви теж можете навчитися цього. Саме тому я проводжу тренінги – бо з особистого досвіду знаю, що майже кожного можна навчити бути успішним, і вже привів до успіху десятки тисяч людей. Навчання працює!

Ще одна ключова відмінність між багатими, бідними та представниками середнього класу полягає в тому, що багаті люди – фахівці у своїй галузі. Люди середнього класу – посередні, а бідні погано знаються на тому, що роблять. Чи добре ви виконуєте свою роботу? Чи добре ведете бізнес? Хочете в найбільш неупереджений спосіб дізнатися це? Подивіться на свій заробіток. Він вам усе розповість. Усе просто: щоб отримати найкращу платню, потрібно бути найкращим.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Щоб отримати найкращу платню, потрібно бути найкращим.

Ми щодня визнаємо правильність цього принципу у професійному спорті. Загалом найкращі в будь-якому виді спорту заробляють найбільше. Також вони найбільше отримують від реклами. Цей самий принцип застосовують і до ділового світу, і до фінансового. Байдуже, ви власник бізнесу, професіонал чи дистриб’ютор мережевого маркетингу, працюєте за стабільну зарплатню чи за процент, інвестуєте в нерухомість, акції або будь-що інше, висновок один: що краще ви це робите, то більше грошей отримуєте. Ось іще одна причина, чому потрібно постійно вчитися й удосконалювати свої вміння у вибраній галузі.

Щодо навчання варто зауважити, що заможні люди не просто постійно вчаться – вони вчаться в тих, хто вже досягнув того, чого прагнуть досягти вони. Для мене особисто все змінили ті, у кого я вчився. Я завжди ставив собі на меті знайти справжніх майстрів своєї справи – не тих, хто називає себе фахівцями, а тих, хто може підтвердити свої слова реальними результатами.

Заможні люди дослухаються порад багатіших за себе. Бідні люди питають поради у своїх друзів – так само нужденних, як і вони.

Нещодавно я зустрічався з інвестиційним банкіром, який хотів мати зі мною справи. Він запропонував мені для початку вкласти в його бізнес кількасот тисяч доларів, а тоді попросив надіслати йому мій фінансовий звіт, щоб дати мені рекомендації.

Я подивився йому в очі і сказав: «Перепрошую, ви нічого не переплутали? Якщо ви хочете, щоб я найняв вас працювати з моїми грошима, чи не логічніше було б вам показати мені свій фінансовий звіт? І не переймайтеся, якщо ви не справжній багатій!» Чоловік був шокований. Певен, ніхто не просив у нього звітності про його капітал як рекомендації.

Це абсурд. Якщо ви збираєтеся піднятися на Еверест, ви наймете собі провідника, який ніколи не бував на вершині, чи розумніше буде знайти когось, хто вже побував там кілька разів і точно знає, як це робити?

Тож так, я серйозно пропоную вам приділити особливу увагу та енергію постійному навчанню й водночас бути дуже обачними у виборі тих, у кого ви вчитеся й чиїх порад дослухаєтеся. Якщо вчитися в банкрутів, навіть коли вони консультанти, коучі чи фахівці з планування, вони навчать вас лише одного – як бути банкрутом!

До речі, дуже рекомендую повчитися з коучем із питань особистого успіху. Хороший коуч не дасть вам зійти з колії на шляху до проголошеної мети. Деякі з них працюють із цілим діапазоном «життєвих питань», а інші мають спеціалізацію – особиста чи професійна ефективність, фінанси, бізнес, стосунки, здоров’я, навіть духовність. Знову-таки, знайдіть інформацію про вашого потенційного коуча, щоб упевнитися, що він досягнув успіху в тих галузях, які важливі для вас.

Так само як є вдалі маршрути, щоб піднятися на Еверест, є перевірені шляхи та стратегії для високих прибутків, швидкого досягнення фінансової свободи й достатку. Ви маєте прагнути дізнатися й використати їх.

Ще раз раджу вам відкладати 10 % свого прибутку у фонд освіти в межах методу розпоряджання фінансами програми «Думай як мільйонер». Витрачайте ці гроші на курси, книжки, записи, диски або в будь-який інший спосіб, у який ви вирішите здобувати знання: чи то буде загальна система освіти, чи приватні тренінги, чи особистий коучинг сам на сам. Який би метод ви не вибрали, цей фонд забезпечить вам кошти на те, щоб ви могли навчатися та зростати, замість того щоб заводити стару пісню бідних: «Я і так знаю». Що більше ви вчитеся, то більше заробляєте… і це надійно, як у банку!

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я запрограмований на постійне навчання та зростання».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Намагайтеся зрости. Щомісяця читайте принаймні одну книжку, слухайте принаймні один навчальний запис чи диск або відвідуйте семінар із питань фінансів, бізнесу чи особистого розвитку. Ваші знання, впевненість та успішність злетять до небес!

2. Подумайте над тим, щоб найняти особистого коуча, який допоможе вам не зійти зі шляху.

3. Дізнайтеся більше про інтенсив «Думай як мільйонер». Цей дивовижний семінар уже змінив життя тисяч і тисяч людей, а отже, змінить і ваше життя!

«Що мені в біса тепер робити?»

То що тепер? Що робити? З чого почати?

Я вже казав і повторюватиму знову, і знову, і знову: «Слова нічого не варті». Сподіваюся, вам сподобалася ця книжка, але ще більше сподіваюся, що ви використаєте викладені в ній принципи, щоб кардинально змінити своє життя. Однак зі свого досвіду скажу, що саме лише читання не принесе вам тих змін, на які ви сподіваєтеся. Це початок, але якщо ви хочете мати реальний успіх, найважливіше – це ваші дії.

У першій частині я розповів вам про ідею грошової програми. Усе просто: грошова програма визначає вашу фінансову долю. Обов’язково робіть усі запропоновані вправи, що стосуються вербального програмування, наслідування й особистого досвіду, – це почне змінювати вашу програму на іншу, сприятливу для фінансового успіху. Також заохочую вас щодня проголошувати запропоновані декларації.

У другій частині книжки ви дізналися 17 прикладів того, чим мислення заможних людей відрізняється від мислення бідних і представників середнього класу. Раджу вам запам’ятати ці уроки достатку, щодня повторюючи декларації. У такий спосіб ці принципи вкоріняться у вашій свідомості, і, зрештою, ви зрозумієте, що дивитеся на життя й особливо на гроші зовсім інакше. З тієї точки ви зможете робити новий вибір, приймати нові рішення та досягати нових для себе результатів. Щоб прискорити цей процес, обов’язково виконуйте вправи, наведені наприкінці кожного уроку достатку.

Ці вправи-вчинки – обов’язкові. Щоб зміни були стабільні, вони мають виникнути на клітинному рівні – потрібно переписати програмування вашого мозку. Тобто засвоєний матеріал потрібно практикувати. Не просто читати, говорити й думати про нього, а насправді робити.

Бійтеся голосу в голові, який казатиме щось на зразок: «Вправи-шправи – мені вони не потрібні або я не маю на них часу». Зауважте, хто це говорить? Програмована свідомість, ось хто! Пам’ятайте, її робота – тримати вас там, де ви є, у зоні комфорту. Не слухайте її. Робіть вправи, проголошуйте декларації та спостерігайте за неймовірним прогресом у вашому житті!

Я також пропоную вам перечитувати цю книжку від початку до кінця принаймні раз на місяць увесь наступний рік. «Що? – може заверещати ваш внутрішній голос. – Я вже її прочитав, навіщо перечитувати знову і знову?» Хороше запитання. Відповідь на нього дуже проста: повторення – мати навчання. Знову-таки, що більше ви вивчатимете цю книжку, то швидше викладені в ній ідеї стануть для вас природними й автоматичними.

Обов’язково відвідайте веб-сайт www.millionairemindbook.com і натисніть на «БЕЗКОШТОВНІ КНИЖКОВІ БОНУСИ», щоб отримати кілька цінних подарунків, зокрема:

• Список декларацій, придатних для друку й обрамлення.

• «Думку тижня» проекту «Думай як мільйонер».

• «Нагадування про вчинки» проекту «Думай як мільйонер».

• «Облікову відомість капіталу» проекту «Думай як мільйонер».

• Придатний для друку варіант вашого «Зобов’язання щодо достатку»[3].

Ну от тепер – усе. Дякую, що витратили свій дорогоцінний час на цю книжку. Зичу вам неймовірного успіху та справжнього щастя і сподіваюся невдовзі зустрітися з вами особисто.

Заради вашої свободи,

Т. Гарв Екер Ділитися достатком

Справжній достаток визначає те, скільки ти готовий віддати.

Т. Гарв Екер

Ця книжка вчить спостерігати за власним мисленням і кидати виклик обмеженим, несприятливим думкам, звичкам і діям, що стосуються грошей. Причина, чому ми починаємо з грошей, полягає в тому, що гроші – одна з найболісніших сфер життя більшості людей. Однак потрібно зважати на ширшу картину. Розумієте, якщо ви почали впізнавати свої несприятливі звички у фінансовій сфері, це усвідомлення перейде й на інші галузі вашого життя.

Метою цієї книжки було допомогти вам розвинути самосвідомість. Самосвідомість – це постійне спостереження за своїми думками й діями, щоб мати змогу чинити, спираючись на правильний теперішній вибір, а не на попереднє програмування. Йдеться про здатність реагувати від свого вищого «я», а не нижчого «я», сповненого страху. Так ви можете стати найкращою версією себе й виконати своє призначення.

Однак знаєте що? Суть цього перетворення – не тільки ви. Це весь світ. Наш світ – лише відображення людей, що його становлять. Якщо кожна особистість розвиває свою самосвідомість, зростає і свідомість світу, переходячи від страху до мужності, від ненависті до любові, від нестачі до загального процвітання.

Так кожен із нас має просвітлитися, щоб у світі стало більше світла.

Якщо ви хочете бачити світ якимось – почніть із себе. Якщо ви хочете, щоб світ став кращим – станьте кращою людиною самі. Саме тому я вважаю вашим обов’язком досягти найвищого потенціалу, творити достаток та успіх у своєму житті, адже цим ви зможете допомогти іншим та зробити світ позитивнішим.

Отже, я прошу вас передати цю ідею самосвідомості й сили іншим. Несіть звістку про цю книжку якомога більшій кількості людей. Візьміть на себе зобов’язання розповісти про неї принаймні сотні друзів, родичів і знайомих або подаруйте її як річ, яка може змінити життя. Вони не лише ознайомляться з ефективними фінансовими ідеями, але й навчаться спостерігати за своїм мисленням, розвинуть самосвідомість, а отже, збільшать свідомість планети.

Дякую.

Сноски

1

Master of Business Administration – кваліфікаційний рівень у менеджменті, магістр з ділового адміністрування. (Тут і далі прим. перекл.) Повернутися

2

У ресторанах замість ціни на деякі вишукані страви, переважно з морепродуктів, іноді пишуть «ринкова ціна» (market price, m. p.), тобто ціна страви залежить від вартості її інгредієнтів на ринку, може різнитися залежно від, наприклад, пори року.

Повернутися

3

Будь ласка, зауважте, що бонуси можуть змінюватися.

Повернутися

Content

Экер Харв Т Думай як мільйонер