Анастасия Судакова

INSTA-исповедь: грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях

© Судакова А., 2021

© ООО «Издательство АСТ», 2021

Пару слов о самом главном

Я – Судакова Анастасия. Руководитель креативного агентства, мама 6-летней дочки и, наверное, счастливая женщина. Чем я занимаюсь? Что за работа у меня такая? Я делаю из людей блогеров, я помогаю увидеть в себе сильные стороны, стать лидером мнений, а еще при этом зарабатывать. Причем не один миллион рублей.

И знаете, что самое главное? Это видеть возможности и варианты. Как много женщин не могут реализоваться, позволить купить себе или своим детям то, что им хочется. Я была в этой ситуации. Историю про ботиночки вы прочитаете позже. Я хочу рассказать вам свой путь, поделиться теми инструментами, которые действительно поменяют вашу жизнь, откроют путь блогерства и приведут к новым финансовым горизонтам.

Поехали! Со мной все быстро и продуктивно!

От автора

Это не просто книга, это исповедь. О таких вещах обычно молчат. Но я намеренно начинаю эту книгу с личной истории, хотя, признаюсь, временами мне нелегко вспоминать некоторые моменты. И все же я решила рассказать вам свою историю, потому что она похожа на судьбы миллионов женщин нашей страны. Ипотека, отсутствие работы, жизнь в чужом доме, равнодушие близких, развод, безденежье, безысходность… Замкнутый круг! Уверена, многим пришлось испытать подобное.

Я пережила немало трудных моментов в жизни. Иногда казалось, что выхода нет, и от бессилия опускались руки. Но даже в самые черные дни я не позволяла себе впадать в уныние. Ведь у меня есть дочь, и ради ее благополучия я готова горы свернуть! Но так устроен человек, что бывает горы свернуть проще, чем преодолеть себя, справиться со своими страхами, неуверенностью, растерянностью и поверить в свои силы. Однажды я сказала себе: я и моя дочь никогда ни в чем не будем нуждаться.

И сделала это!

Я искала способы изменить ситуацию, пробовала разные варианты. У меня не было права на ошибку, так как мои ошибки некому оплачивать. Да и рассчитывать не на кого – только на себя. Поэтому я знала, что обязательно справлюсь. Я верила в свои силы, ведь без веры не стоит и начинать. Тогда я и подумать не могла, что не только справлюсь с бытовыми проблемами, но и создам собственное креативное агентство, систему профессиональной поддержки блогеров и серию обучающих курсов, пройдя которые любой человек при желании может добиться таких же результатов, как самые популярные блогеры, и даже лучших.

Но, прежде чем мы перейдем к разговору о блогинге, я все-таки расскажу вам свою историю, которая, возможно, мотивирует и вдохновит тех, кто стремится к переменам, ищет свой путь и пытается изменить жизнь к лучшему.

Очень личная история

Я очень люблю Будапешт – один из самых прекрасных городов в мире. У меня с ним особая связь. Я часто приезжаю туда, чтобы напитаться мощной силой, которую хранит этот великий город. Средневековые замки, величественные дворцы, тихие парки, живописные озера… Но не только красота влечет меня в эти места. Дело в том, что я родилась в Венгрии, где в 80-е годы служил мой папа. Мама – москвичка, но всегда следовала за отцом. Она решила рожать меня там, а не дома в Москве. Думаю, это и неплохо, теперь у меня две родины. Наверное, если бы не обстоятельства, я бы с удовольствием осталась в Будапеште навсегда. Но жизнь сложилась иначе: я живу в Москве. Здесь мой дом, семья, мои ученики и дело, которому я посвящаю все свое время и усилия.

Через пару лет после моего рождения, весной 1989 года, начался вывод Южной группы войск из Венгрии. Время для военных сложное, ведь тогда никто не знал, что ждет страну впереди. Меня отправили в Москву к бабушке, и именно этот период я вспоминаю как свое счастливое детство. Бабуля ставила меня на окошко и, показывая на улицу, говорила: «Мама – там, папа – там». Так я и росла, понимая, что мама и папа где-то «там». Когда родители вернулись, я не узнала маму и упорно твердила: «Мама там», показывая за окно. Но, когда вошел папа, я сразу бросилась к нему. У нас с папой более тесная связь, и уже в том возрасте я чувствовала это. Мне часто говорят, что я папина дочка. Я до сих пор ношу его фамилию.

Мы с родителями прожили несколько лет в Москве. Потом папа получил новое назначение, и нам опять пришлось сорваться с места. За несколько лет я сменила семь школ. Конечно, нелегко было каждый раз привыкать к новому коллективу, но это научило меня выносливости и умению быстро адаптироваться к разным условиям, что сильно помогло мне в жизни.

С детства я любила заниматься творчеством, что-то придумывать, создавать. У меня хорошо развито образное мышление. Особенно нравилось рисовать, и, надо сказать, мне это отлично удавалось, поэтому я с удовольствием посещала художественную школу в тех местах, где нам приходилось жить.

В старших классах я училась в Москве, потому что в условиях кочевой жизни невозможно подготовиться к поступлению в вуз. А я мечтала – ни много ни мало – о социологическом факультете МГУ! Не секрет, что без индивидуальной подготовки в МГУ не поступить. Но, когда я поделилась с мамой своими планами, она ясно дала понять: у нас нет денег на дорогостоящих репетиторов, так что придется подыскать что-нибудь попроще. Как же обидно было это слышать! Ведь я очень коммуникабельная, легко схожусь с людьми, умею и люблю их организовывать и мечтаю о работе, связанной с жизнью общества. Но, увидев мамину реакцию, я поняла, что моя мечта пока не осуществится. Однако я не привыкла отступать и искать «что-то попроще» не собиралась! Я хотела получить качественное образование, но рассчитывать могла только на свои силы. Это был первый урок самостоятельности, который я усвоила на «отлично».

Училась я хорошо, поэтому, взвесив все «за» и «против», решила поступать в Институт стали и сплавов. Задача была не из легких, но у меня получилось! Я досрочно сдала вступительные экзамены и была зачислена в НИТУ «МИСиС», где проучилась с 2004 по 2009 год. У меня прекрасная и довольно редкая специальность – инженер-дизайнер по художественному литью. На моем курсе выпустили всего пять таких специалистов, и одна из них я.

Училась я с интересом, хотя было непросто. Но чем прекрасна студенческая жизнь, так это тем, что при любых нагрузках всегда есть время на отдых. Именно в институте я увлеклась игрой в КВН. С этим связаны, пожалуй, самые яркие воспоминания о студенчестве. Несколько лет я активно играла, а потом курировала команды КВН и писала для них сценарии. Как мне это нравилось! У меня всегда было полно идей, задумок, планов, и я могла полностью реализовать свои творческие способности. Этот бесценный опыт впоследствии мне очень пригодился, ведь смысл блогерской работы не в том, чтобы демонстрировать всем свою жизнь, а в том, чтобы рассказать свою жизненную историю, открыть свое сердце. И от того, насколько интересна эта история и как она откликается в душах людей, зависит успех. Я помогаю блогерам создавать эти вдохновляющие истории. Все они похожи на захватывающий сериал, от которого невозможно оторваться.

Родители никогда не баловали меня, и с ранних лет я старалась иметь пусть небольшие, но собственные деньги, подрабатывала, получала немного за выступления. Одним словом, выживала, экономила, приобретала жизненный опыт. После окончания института я работала в социальном отделе организации, которая обслуживала московские высотки. Но из-за реструктуризации предприятия мне пришлось уволиться. Нужно было искать новую работу.

Ни для кого не секрет, как сложно устроиться на работу, не имея большого опыта и связей. Но в нашей семье считалось, что человек сам кузнец своего счастья. Конечно, это так и есть. Поэтому с самого начала своей трудовой деятельности я все и всегда решала сама. Честно сказать, я и не представляла, что меня кто-то куда-то будет «пристраивать».

Через некоторое время я стала работать в юридическом отделе довольно крупной компании, при условии, что параллельно получу юридическое образование. Начальник спросил прямо: «Справишься?» И я ответила решительно: «Да!» Я знала, что мне самой придется оплачивать второе высшее, но даже не сомневалась в том, что смогу это сделать.

Отпросившись в один из дней с работы на час, успешно сдала вступительные экзамены в Московскую государственную юридическую академию им. О. Е. Кутафина. Сама поступила и сама оплатила свое второе высшее образование, а год обучения там стоил 100 тысяч рублей.

Я активно работала в юротделе, мне нравилось, появились успехи, начальство было мною очень довольно. После окончания академии решила пойти в нотариат, хотя и понимала, что это сложно. Но разве меня могут испугать трудности!☺

О своем техническом образовании я не жалею. Именно благодаря знанию точных наук я умею быстро мыслить, легко работаю с большими объемами информации, умею и люблю учиться.

Надо брать!

Вскоре я вышла замуж за своего коллегу. Когда его принимали на работу, шеф пошутил: «Настя, обрати внимание, парень неженатый. Надо брать!» ☺ Мы от души посмеялись, но в итоге так и произошло. Молодой человек стал оказывать мне знаки внимания, ухаживать, мы начали встречаться и в 2012 году поженились.

Вскоре я забеременела. Я еще не знала, что беременна, но почувствовала в себе новую жизнь. Так что на выпускном вечере в Академии я уже знала, что скоро стану мамой.

Мы с мужем жили на съемной квартире, хотя в 2013 году на этапе строительства купили квартиру в ипотеку стоимостью 4,8 миллиона рублей. Ежемесячный платеж составлял 44 тысяч рублей. Пока я работала с зарплатой 30 тысяч рублей, мы справлялись с платежами. Но потом ушла в декрет, денег стало катастрофически не хватать, и мы поняли, что не тянем и съемную квартиру, и ипотеку. Ну и как обычно бывает в таких случаях – переехали «на время» к свекрови ☺.

Конечно, я была не в восторге от этой идеи. Чужой дом, чужие порядки. Я понимала, что буду жить там на птичьих правах и придется приспосабливаться. Но тогда я не слишком переживала из-за этого и решила так: годик потерпим, а потом переедем в свою квартиру.

Планировали на год, а переехали на пять…

К сожалению, многие были в такой ситуации и знают, что жить в чужой семье очень трудно. Даже если у вас прекрасные отношения со свекровью, совместный быт их разрушит. Все-таки каждая семья должна жить отдельно – никто теперь не убедит меня в обратном. Человек я не конфликтный, но по версии свекрови «все делала не так». Старшее поколение всегда все знает лучше. А как хочется проживать все самостоятельно. Чувствовать собственную свободу и ответственность за нее.

Атмосфера в доме была предгрозовая. Нет, мы не скандалили, но очень трудно жить, понимая, что ты в гостях. Муж приходил с работы уставший, заваливался на диван, и мне даже неловко было загружать его разговорами о том, как мне тяжело здесь приходится.

Я мечтала о своем доме, где я буду хозяйкой. Где вздохну спокойно, и никто не станет мне диктовать, как варить суп или стирать белье. Начнется моя прекрасная жизнь, в которой я обязательно буду счастлива. Это была мечта о свободе.

В феврале 2015 года родилась моя радость, мое солнышко – моя прекрасная дочь Варенька. Несмотря на то что на меня навалилась куча забот, я все успевала. Человек я организованный и быстро втянулась в новый режим. Растить ребенка нелегко, но это такая радость!

С рождением ребенка возросли расходы, с деньгами становилось все хуже, едва хватало на оплату ипотеки, и надежды на то, что мы в ближайшее время сможем перебраться в свое жилье, таяли на глазах.

Атмосфера в доме становилась еще более напряженной. Разумеется, свекровь, на правах старшей и опытной, начала строго меня контролировать: мне нельзя выйти в магазин, куда-то поехать или пойти. У меня не может быть никаких потребностей и желаний. У свекрови на все один ответ: «Занимайся ребенком, зачем тебе куда-то ходить?» Я сидела дома без денег и без надежды что-то изменить. И все больше понимала: надеяться мне не на кого. И вы знаете, я сейчас говорю о своих чувствах, своих мыслях. Я верю, что каждый действовал с благими намерениями, но если у тебя есть мечта, то все остальное очень тяготит тебя.

Когда муж возвращался с работы, я пыталась рассказать ему о том, что мне невыносимо тяжело и надо что-то менять, но он, как часто бывает в таких случаях, отмахивался и говорил: «Ты сидишь дома на всем готовом. Чего тебе еще надо? Я же работаю!» Согласитесь, знакомый сюжет! Он работает, а я, конечно, сижу дома.

Нахлынуло отчаяние. К тому времени мама и папа развелись. С папой иногда я общалась, а мама не слишком интересовалась моей жизнью, поэтому с их стороны помощи не было. Денег не стало совсем. Бывало, даже памперсы ребенку не на что было купить. Мужу наша жизнь была хоть и не сильно по душе, но мне казалось, что он совсем не хочет ничего менять. Ведь, чтобы изменить жизнь, нужно измениться самому. Нет, муж предпринимал попытки, но все безуспешно, а я… я не понимала, что делать, как все исправить. Подсказать было совершенно некому. Но я точно знала одно: я не сдамся.

Все катилось по накатанной колее, мужа это устраивало. Я же мечтала о своей квартире и о своей жизни. Своей! В которой мы будем счастливы, и все у нас будет хорошо! Главное – вырваться отсюда, думала я. Но как? Как вырваться из замкнутого круга? Денег нет, работы нет, жилья нет. Но есть маленький ребенок и огромная ипотека. Что придумать? Как найти выход? Неужели это тупик?

Может, в магазин ночной пойти или в киоск торговать? Я готова была фасовать макароны в цеху, что угодно делать, лишь бы заработать. Однажды зашла в магазин детской обуви: Варе нужны были сандалики. Стоили они две тысячи рублей. И я поняла, что не могу их купить. Ну нет у меня этих двух тысяч! И взять мне их негде. Я вышла из магазина и заплакала. Именно так выглядит отчаяние…

Еще во время беременности я подрабатывала – шила сумки из натуральной кожи. Закупала кожу, фурнитуру, купила пресс для проделывания дырок и шила прекрасные сумки. Мне это нравилось, творчество отвлекало меня от мрачных мыслей. А главное – у меня получалось! Подруги до сих пор ходят с моими сумками. Я искала заказы на сумки, шила их, пока ребенок спит, но понимала, что эти деньги не решают моих проблем. Их хватает лишь на скромную еду, а мне нужно заработать намного больше и купить собственную свободу!

Я искала возможность работать через Интернет. Что я только не пробовала! Проведение опросов, тестирование, ответы на вопросы и пр. Но все это разовая работа, да и платят за нее копейки. Помню, в то время я впервые задумалась об Instagram. Какая интересная сеть, размышляла я, наверное, там можно как-то зарабатывать. Я не раз слышала об этом от других, но совершенно не представляла, как туда вклиниться. У меня, конечно же, был аккаунт, куда я иногда выкладывала какие-то личные фото. Но тогда я вообще не понимала, как это – зарабатывать в Instagram?

Идея

Однажды я наткнулась на объявление примерно следующего содержания: «Если ты мама в декрете и хочешь зарабатывать…» Вы такое, наверное, видели не раз. Многие посмеиваются над подобными объявлениями, но мне было не до смеха. Я очень хотела зарабатывать и перешла по ссылке.

Это было объявление об обучении SMM. Там рассказывали о способах и возможностях зарабатывать через Instagram. Чтобы попасть на начальный уровень, нужно войти в закрытый клуб, где, собственно, и содержится вся информация, с помощью которой можно всему научиться и во всем разобраться. Необходимо только… заплатить 1000 рублей, и ты член закрытого сообщества! Огромная для меня сумма. Это все мои деньги на тот момент на моей карте. Но мне очень хотелось попробовать. Да и, по правде говоря, вариантов других не было. Рассчитывать на помощь волшебника в голубом вертолете я не могла и знала, что спасение утопающих – дело рук самих утопающих. Я привыкла все делать сама, всего добиваться и самостоятельно решать свои проблемы. Тем более никто и никогда не решал их за меня. Я на секунду задумалась… Что я теряю, в конце концов? У меня получится! Это мое – подсказывало сердце. Я оплатила и получила заветный доступ в закрытый клуб.

Учиться я умею и люблю. И здесь, наконец появилась отличная возможность получить новые знания. Обучение было довольно хорошо организовано, нас учили всему: как работать с фото, видео, с текстом, с рекламой, как увеличивать число подписчиков и пр. Все оказалось невероятно интересно!

Закрытый клуб – это чат, в котором участвуют несколько тысяч человек, активно работающих в Instagram. Люди там были разные: и опытные, у которых за плечами уже внушительные финансовые результаты, и начинающие, такие как я. Но чудо заключалось в том, что я наконец-то попала в среду людей, которые интересовались тем же, чем и я, и все они были нацелены на результат. Я познакомилась с ребятами, которые день за днем развивались вместе со мной, ежедневно ставили перед собой небольшие цели и достигали их.

Как это здорово – попасть в круг единомышленников! Ты получаешь обратную связь, люди делятся опытом, информацией о новых клиентах, и все этому радуются! Атмосфера деловая и очень мотивирующая! И сейчас в своем авторском обучающем курсе я тоже использую лучший опыт, который получила тогда. У нас тоже есть чат, где мои ученики обмениваются мнениями, опытом, обсуждают актуальные вопросы, задания и пр. Но особо важно то, что там они могут получить поддержку, которая так необходима любому человеку! Ведь в самом начале пути, когда ты говоришь членам семьи: «Я блогер, это моя работа», – на тебя смотрят, мягко говоря, как на сумасшедшего. Что это за работа такая – бегать по улицам с телефоном и снимать?! Часто начинающие блогеры не только не находят поддержки в семье и среди друзей, но получают откровенный негатив. И такой коллективный чат, где общаются единомышленники, является едва ли не единственной опорой.

Так я попала в свою стихию. Я быстро поняла, что в этом деле многое (если не все!) зависит от моего желания, усердия и трудолюбия. А этого мне не занимать! Поэтому мне стало ясно, что SMM – дело перспективное и в случае удачи я заработаю больше, чем на пошиве сумок. Намного больше ☺.

И я начала работать. С этого момента я не видела препятствий, а видела только цель. Я перестала обращать внимание на ворчание свекрови и на поведение мужа и сосредоточилась только на деле. Забота о Варе и работа – из этого теперь состояла моя жизнь. Это был вызов, который я приняла. И меня устраивала только победа.

Для начала нужно было найти первого клиента, поработать с его аккаунтом, применяя полученные знания, добиться количественного результата, и тогда уже можно «продавать» себя как специалиста в области продвижения в Instagram.

У многих моих сокурсников были трудности с поиском первого клиента, я же нашла за час двоих! Нам рекомендовали взять клиента из области индустрии красоты, так как именно такие аккаунты быстро растут, а значит, можно за короткое время добиться результата. Я же выбрала более сложный, но интересный путь. Я заключила договор с девушкой, которая оказывала услуги шугаринга, а также взяла на продвижение аккаунт магазина по продаже меда. К сожалению, девушка по личным обстоятельствам приостановила свою деятельность, хотя я успела оформить ее аккаунт, а с магазином меда все сложилось отлично! Я добилась результата – число подписчиков росло, активно пошли заказы, даже из других стран, чему владельцы были очень рады. А я по-настоящему поверила в свои силы! Это было мое дело, и ему я готова была посвятить всю себя.

Но я видела, что многие ребята боятся начинать работать самостоятельно, не верят в то, что у них получится, не могут найти клиента. А я не тратила время на сомнения, не концентрировалась на страхах. Напротив, я рвалась вперед и хотела быстрее начать применять полученные знания, нарабатывать опыт, а главное – зарабатывать. Я была словно лошадь в шорах – неслась вперед, не замечая ничего вокруг, кроме своей цели.

Первый клиент

В то время мой муж работал юристом в стоматологической клинике. Однажды, вернувшись с работы, он, словно между прочим, сказал: «Они ищут SMM-специалиста». Я не задумываясь ответила: «Это я!» ☺ Конечно, я понимала, что в профессии я еще без году неделя, но знала, что, если возьмусь, обязательно справлюсь.

На следующий день я уже сидела в кабинете руководителя, и мы обсуждали мою зарплату. В то время многие готовы были работать за 5 тысяч рублей, однако квалифицированного и опытного специалиста меньше, чем за 15–20 тысяч рублей, найти и тогда было нереально. Я смело назвала сумму – 20 тысяч рублей. И, к моему удивлению, директор согласился. Так у меня появился первый клиент, новая профессия, новая работа и надежда на то, что я смогу сделать ремонт в новой квартире, где меня ждет по-настоящему счастливая жизнь.

Первые 20 тысяч рублей, которые я получила за месяц работы, были самыми большими деньгами в моей жизни! Мне казалось, что бóльших денег и не бывает. ☺ Это было абсолютное счастье, магия, волшебство! Вот теперь я могу вздохнуть спокойно, что-то планировать, о чем-то мечтать! На самом деле в этом не было никакой магии и волшебства, это было результатом моих усилий, моего непреодолимого желания стать финансово свободной. Но самое главное – я увидела результат!

С этими деньгами я пошла в магазин и купила Варе несколько пар обуви. Вот теперь я была счастлива!

Да, друзья, человеческое счастье – это вовсе не что-то великое и недостижимое. Это возможность заботиться о близких, покупать ребенку вещи, развиваться, путешествовать и не просить денег у мужа, не брать в долг у друзей, а зарабатывать самостоятельно, занимаясь интересным и любимым делом. Вот это и есть счастье.

Через месяц работы мой первый клиент порекомендовал меня своим знакомым, и у меня появился второй клиент. Когда я закрыла кейс второго клиента, я поняла, что уже сама справляюсь с ипотекой. Это была моя победа над обстоятельствами. Замкнутый круг разомкнулся! Теперь у меня есть работа, деньги, востребованная профессия и интересные перспективы. Я поняла, что у меня будет квартира и я сама могу обеспечить себе и Варе счастливую и свободную жизнь.

Вскоре появился третий клиент. Я старалась работать качественно, к делу относилась ответственно, заказчики это видели и смело рекомендовали меня своим коллегам и знакомым. У меня теперь были три клиента и ежемесячный доход 60 тысяч рублей.

А я продолжала учиться, осваивала навыки, необходимые SMM-специалисту, и одновременно познавала тонкости блогерской работы. Ведь мне всегда было интересно именно это направление. Высшей ступенью обучения был масштабный и содержательный тренинг, который позволял значительно повысить профессиональный уровень. Скажу прямо, не все, кто со мной начинал, дошли до этого финального тренинга. Некоторые ребята сошли с дистанции, потому что не верили в свои силы, не видели перспектив или попросту ленились и не желали трудиться. Ведь многие считают, что работа SMM-специалиста или блогера – это дольче вита, сладкая жизнь: сиди и нажимай на кнопочки, а на тебя прольется золотой дождь. Я так не считала и сразу понимала, что в этом деле нужно много пахать и результат зависит исключительно от моих усилий, стараний, от моей целеустремленности и уверенности в своих силах.

Трехмесячный тренинг стоил 80 тысяч рублей, которые выкроить из бюджета непросто. Более 40 тысяч наша семья платила по ипотеке, а на оставшиеся деньги нужно было жить. Но я очень хотела учиться! Поэтому я обратилась с просьбой к клиенту помочь оплатить обучение, но у него не оказалось такой возможности. Вы думаете, я отступила? Разумеется, нет! Я не успела на ближайший поток, но поставила цель – во что бы то ни стало собрать нужную сумму, чтобы успеть на следующий. И я это сделала. Когда я переводила эту сумму, у меня дрожали руки. Но не потому, что мне было жалко денег или я боялась их потерять. Я боялась не успеть!

На этом тренинге мы учились эффективно продавать, нам рассказывали, как повышать свой чек, разбирали навык делегирования. Я стала организовывать работу так, чтобы все успевать, не снижая качества. На тренинге у меня открылись невероятные способности к продажам. Мне самой это было удивительно, ведь я в своей жизни ничего никогда не продавала. Открою секрет: я даже боялась звонить, чтобы заказать пиццу. А тут выяснилось, что я умею превосходно продавать. И если бы я не попала на тренинг, то и не подозревала бы об этих своих способностях.

Все-таки как важно в жизни периодически что-то менять, не бояться браться за новое дело! Ведь в процессе новой деятельности мы открываем в себе таланты, способности, познаем собственные возможности. И это, пожалуй, самое ценное!

Продажи мне удавались. Но на тренинг я уже пришла со своими четырьмя клиентами, и бóльшую нагрузку один человек потянуть не в силах, будь он трижды талантливым и подготовленным. К счастью, на курсе меня научили самому важному – делегированию, и я поняла, что важно передавать часть работы другим людям, иначе дальнейшее развитие просто невозможно.

Правило делегирования: надо верить людям, они или справятся, или нет, зато сразу станет ясно, с кем можно сотрудничать, а с кем лучше расстаться.

В итоге я победила в финальном тренинге и заработала 1,5 миллиона рублей! Нет, мне никто не вручил чек на полтора миллиона. Я заключила контракты на ведение аккаунтов, получив стопроцентную предоплату. У меня в руках впервые оказалась такая внушительная сумма.

Я работала с воодушевлением и полной отдачей, при этом на мне был маленький ребенок, за которым нужно ухаживать, и я по-прежнему жила у свекрови. За час, который Варя спала, я успевала приготовить обед, потом с ней на руках слушала несколько вебинаров, а остаток дня и по ночам работала с аккаунтами клиентов. И так каждый день. Иногда мне казалось, что сил больше нет. Но я продолжала. Потому что все это мне очень нравилось! К тому же, когда у тебя получается, хочется делать еще больше и еще лучше.

Наступал новый 2018 год. В предновогодние дни Варя сильно заболела. Поднялась высокая температура, которую невозможно было сбить. Мое сердце рвалось на части. Нужно и ребенку уделять внимание, и работать за троих, так как от меня зависит наше будущее. Ведь несмотря на то, что я жила с мужем, честно говоря, не рассчитывала на его помощь. Меня часто спрашивают: а почему отдалилась от мужа? Почему сама? Видимо, я так устала и хотела изменений, что все остальное мне уже было неважно. Я знала, что ради благополучия дочери все смогу, а он не готов был жертвовать комфортом и привычным образом жизни. Да и что говорить – это я жила в чужом доме, а он жил у мамы ☺. Так что у нас были слишком разные взгляды на эту ситуацию.

Варе было очень плохо. Я наклонилась над ней, нежно обняла ее и сказала: «Доченька, мама все сделает, и мы будем жить в своей квартире». Я знала, что сдержу слово, чего бы это мне ни стоило!

В фирме, в которой я работала до декрета, прошла реструктуризация, и мне при увольнении выплатили несколько окладов. Прикинув свои возможности, я решила начать ремонт. Через неделю в нашу новую квартиру въехала бригада строителей, я заказала и оплатила окна. Дело сдвинулось с мертвой точки. Я сделала еще один шаг к своей новой жизни.

Варе стало легче. Но теперь заболела я. Тяжелый гайморит. Да, знаю, запустила. Но мне было не до себя. Многие женщины меня поймут. Когда понимаешь, что отвечаешь за судьбу ребенка, ты готова работать сутками, не обращая внимания на боль и усталость, только бы сделать этого маленького человечка счастливым. Мне предстояло тяжелое изматывающее лечение, но работу я не прерывала.

Постепенно мое материальное положение улучшалось, и я решила, что имею право на небольшой летний отдых. В конце концов, я сама на него заработала! Поедем летом на полтора месяца на море с Варей, нам нужен морской воздух и теплое солнце после перенесенных болезней. Например, в Болгарию. В апреле я забронировала и оплатила жилье.

Я постепенно делала ремонт в квартире и работала по двенадцать часов. На тот момент я уже четко понимала, чем я занимаюсь, чего хочу добиться. Я приняла это звание «Лошади» и не оглядывалась по сторонам. Потом меня жизнь научила, что можно спасать и чинить отношения, но сейчас мне важно было спасти себя.

В конце мая мы переехали в новую отремонтированную квартиру. Каждый сантиметр в ней оплачен моими усилиями, бессонными ночами и кропотливым трудом. Бабушка дала мне 50 тысяч рублей на кухонную технику, а я купила кровать. Вот, собственно, и все. Но на тот момент мой доход составлял уже 300 тысяч рублей в месяц.

Перемены

Вначале я в основном вела аккаунты врачей. Мне казалось, что это моя тема. Потом стала работать с инфопродуктами. После я работала с блогером, который проводит семинары и тренинги для турагентов. Передо мной стояла задача – продать ее обучающий курс. И я сделала продажу курса на 1,5 миллиона рублей! Помню день на детской площадке. Она звонит и говорит: «Спасибо тебе! Прекрасная работа». И это было настолько приятно. Так мало в нашей жизни нам говорят спасибо.

Я пробовала разные направления, искала свой путь, пытаясь нащупать наиболее близкую тему. Мне очень нравились личные блоги, но пока я не понимала, как в этой сфере применить свои знания и умения и заработать на этом.

Однажды состоялась клубная встреча менеджеров, админов, где я увиделась в реальности с людьми, вместе с которыми проходила тренинг. Такие встречи я называю «ожившие аватарки» ☺. Организатором мероприятия был молодой человек по имени Александр. Он знакомил меня с участниками – подводил к столикам и представлял, ведь всем было интересно поговорить с победителем тренинга. Помню, я пришла на мероприятие в джинсах и свитере, хотя по логике вещей победительница должна была явиться в нарядном платье. Но тогда я думала о нарядах в последнюю очередь. Я была поглощена работой и нелегкой жизнью, в которой все зависело от меня.

Мероприятие это мне запомнилось прекрасными моментами всеобщей радости и поддержки. Ребята поздравляли меня и восхищались моими результатами. Мне было очень приятно, ведь похвалу я получала заслуженно. Но я не собиралась почивать на лаврах. Это было только начало.

Я поставила цель – добиться высоких финансовых результатов. Теперь я точно знала, что смогу достаточно зарабатывать, и понимала, как это сделать. Все остальное для меня не имело никакого значения.

С июля до середины августа мы с Варей должны были пробыть в Болгарии. Уезжая, я поставила мужу две задачи: за время нашего отсутствия найти Варе детский сад недалеко от дома и прибить полки в кабинете. И мы с Варей уехали.

Надо сказать, что перед отъездом от меня ушли несколько клиентов (да, такое бывает, и это совершенно нормально), и я понимала, что материальное положение становится шатким. Но чем прекрасна моя работа – ее можно выполнять где угодно. Ведь, чтобы вести блог, не нужно ходить в офис и сидеть там с восьми до шести. И за время отдыха я взяла на ведение аккаунта еще четверых клиентов! Возможность работать удаленно, уделять время ребенку и самостоятельно регулировать нагрузку – все это было для меня очень важно. Это была работа моей мечты.

Первый успех – @varenik_vpuze

Когда мы были с Варей в Болгарии, ко мне обратились малоизвестные тогда блогеры Саша и Маша Варениковы. Они жили в маленьком городке и вели личный блог в Instagram. На тот момент у них было около 16 тысяч подписчиков. Ребята хотели вырастить блог по числу подписчиков и по охватам.

Меня сразу заинтересовало это предложение. Я давно приглядывалась к личным блогам, но не знала, как подступиться к ним, да и повода не было. Одно дело – заниматься продвижением экспертных блогов или коммерческих аккаунтов и совсем другое – личный блог! Чтобы в личном блоге добиться успеха, недостаточно формального подхода и точного следования алгоритмам работы. Здесь результат зависит от того, насколько я сумею раскрыть личность блогера и привлечь внимание аудитории к его сильным сторонам. Я понимала, что блог может стать популярным только тогда, когда у нас появятся яркие герои и захватывающая история, за развитием которой зрители будут с интересом следить. И я должна была создать эту историю.

Когда позвонил Саша Вареников, я спросила:

– А какой у нас бюджет?

– Двести тысяч рублей! – решительно ответил он.

– На месяц?

– Нет, это все, что у нас есть, – усмехнулся Саша.

И я согласилась. Это был новый вызов, который еще сильнее подхлестнул мой интерес к работе. Я чувствовала, что именно в сфере личных блогов передо мной открывается бескрайний простор для творчества, смелых идей и нетривиальных решений.

Но с таким бюджетом у нас не было права на ошибку. Перед нами стояла задача сделать блог не просто заметным. Нужно сработать так, чтобы вывести его на высокий уровень охвата аудитории и обеспечить быстрый рост числа подписчиков.

На тот момент Маша была беременна. Я понимала, что роды – это идеальный инфоповод, а момент появления ребенка – идеальная ситуация, которая точно сработает, ведь 80 % пользователей – Instagram женщины, и 70 % из них мамы. Я разработала концепцию блога, где основной линией была история беременности Маши и появление малыша в семье Варениковых. А центральное событие – рождение их дочери Вари (отсюда и название блога – «Вареник в пузе»).

Работа была не из легких, но за месяц после родов мы увеличили число подписчиков до 300 тысяч с хорошим заделом на дальнейший рост, так как все намеченные тематические линии можно было продолжать. Это был блестящий результат!

Сегодня у блога Саши и Маши более миллиона подписчиков. И, как говорит Саша Вареников, мы не боимся закрытия Instagram. Пойдем в другую сеть, ведь Настя и там разберется.

Александр

Я вернулась в Москву, но муж опоздал в аэропорт. Я с ребенком, коляской и чемоданом стояла одна в аэропорту. Вздохнула глубоко, но не расстроилась. Я ведь давно привыкла все делать сама ☺. Но это было последней каплей. Внутренне, хотя еще и не вполне осознанно, я приняла решение дальше строить свою жизнь самостоятельно. Если со стороны мужчины нет поддержки, если ему невозможно доверять и при этом он демонстрирует равнодушие и эгоизм, зачем продолжать отношения?

Проблема в том, что во многих семьях такая ситуация. Но большинство женщин боятся неизвестности больше, чем несчастливой и бессмысленной жизни с человеком, который и пальцем не пошевелит ради благополучия семьи. Меня такая жизнь не устраивает. В семье должны быть взаимная поддержка, любовь, уважение. А если этого нет, не стоит обманывать себя.

«Как же ребенок без отца?», «Кому я теперь нужна?», «Я не смогу одна вырастить ребенка» – все это отговорки, которые женщины придумывают, только чтобы не признавать горькую правду. Хватить врать себе и множить собственные несчастья. Можно быть счастливой, уверенной в своих силах и ни от кого не зависеть! Но для этого нужно честно признаться себе: «Я ответственна за собственную жизнь и своего ребенка», и тогда все встанет на свои места. Не обещаю, что вас сразу позовут работать на топовые позиции в корпорации вроде «Газпром» или «Роснефть», но как минимум одному способу самостоятельно заработать деньги для себя и ребенка я вас научу.

Я поступила именно так и прямо там, в аэропорту, сказала себе – сама справлюсь. Полки муж, конечно, прибил, но с детсадом вопрос не решил. Хотя через дорогу от нас оказался чудесный частный сад, который стоил 35 тысяч рублей. Немало! Но мне нужно было развиваться, и я решила, что Варя будет ходить в этот прекрасный садик, а я буду работать, чтобы его оплачивать.

Через какое-то время у нас снова была встреча с коллегами по тренингу, где мы обменивались знаниями и опытом. И снова ее проводил Александр. После встречи мы медленно шли по улице, о чем-то говорили. Навстречу спешили прохожие, вокруг бурлил шумный город, а мне казалось, что я живу в какой-то другой реальности, которая состоит только из борьбы за жизнь и преодоления. И вдруг я тихо сказала Саше: «Я так устала. У меня просто нет сил». Он улыбнулся и буднично ответил: «А по-твоему Instagram этого не скажешь!» На что я ответила: «А где ты видел Instagram, где показана настоящая, трудная человеческая жизнь?»

Я села в такси и поехала домой. По пути думала о своей жизни, о себе, об отношениях. Потом мы стали переписываться с Сашей и как-то незаметно духовно сблизились. Он очень внимательный, а я не видела этого в своей семейной жизни. Для Александра нормально сказать: «Я решил!» – ведь он мужчина. А в своей жизни я привыкла все решать сама. И конечно, меня такое отношение Саши и удивляло, и радовало одновременно. Я чувствовала, что теперь я не одна. Что есть человек, который беспокоится обо мне, поддерживает и искренне радуется моим успехам.

После «Вареников» обо мне заговорили как о серьезном PR-специалисте. Все хотели таких же результатов. Вскоре ко мне обратилась блогер Кристи Курепина, у которой было 100 тысяч подписчиков. За год мы с ней добились результата – 1 миллион подписчиков, а еще через полгода это число выросло до 2 миллионов.

В моей жизни все налаживалось. С Сашей мы стали видеться чаще. Хотя я все еще оставалась с мужем. Но мы жили как соседи, он не интересовался моими делами, а я была нацелена только на работу. Я точно не хотела жить с ним, но и не хотела никаких романов на стороне. Поэтому мы с Александром все взвесили и решили жить вместе.

Я объявила мужу о своем решении, на что он сказал: «А где мне жить?» Похоже, это единственное неудобство, которое его беспокоило в связи с нашим расставанием. Его не волновало, что я содержу дочь и тащу на себе все бытовые расходы. Он потребовал с меня два миллиона рублей. Ведь мы делали первоначальный взнос и платили ипотеку «вместе».

Многие на моем месте отступили бы. Где взять такие деньги? Но я не привыкла отступать. Потому что у меня был ответ на вопрос, где взять деньги. Заработать!

После переговоров мы сошлись на том, что я должна отдать ему полтора миллиона рублей, чтобы остаться с дочерью в нашей квартире, за которую мне предстояло еще выплачивать ипотеку. Вот такая бухгалтерия! ☺

Не стану отвлекать ваше внимание долгими рассказами о разводе. Я не хотела никаких споров, разделов имущества, поэтому согласилась и со временем рассчиталась со своим бывшим. Отдала ему машину, а вскоре купила себе новую. Как мечтает каждая девочка – с бантиком из салона.

У Саши была своя квартира, и мы могли бы жить там. Но для меня моя квартира – это больше, чем просто жилье. Я так за нее билась! Она символизирует мою свободу и личную независимость, которую я больше никому не отдам, потому что это самое важное и ценное в жизни!

Мы стали жить в моей квартире – я, Варя и Саша. Долго я не могла привыкнуть к тому, что жизнь может быть такой прекрасной! Забота, внимание, поддержка, любовь – все это у меня есть. Теперь я знаю, что такое счастливая жизнь.

В нынешней моей жизни многое изменилось. Изменилась и я сама. Я учусь быть мягче, женственнее, все решения мы принимаем вместе. Я так долго жила в состоянии борьбы за жизнь, что перестроиться оказалось нелегко. Часто говорят, что женщина должна быть слабой, тогда рядом с ней появится сильный мужчина. Наверное, это правильно. Но согласитесь, когда ты успешная, финансово независимая, востребованная, тогда можно и немного слабой побыть ☺. А пока этого нет, нельзя расслабляться – нужно действовать! Все в наших руках!

Надеюсь, вы понимаете, для чего я рассказала вам эту историю. Знайте: в жизни нет безвыходных ситуаций. Всегда есть возможность изменить все! Но, прежде чем это произойдет, должны измениться вы сами. У меня было такое отчаяние, что я даже хотела уйти из жизни. Но, слава богу, вовремя поняла, что проблемы – это не причина для уныния и отчаяния, а повод взглянуть на жизнь по-новому, проанализировать ее и найти то, что может стать источником вдохновения и началом больших перемен. Если мы не совершим эти перемены, никто не сделает это за нас!

В этой книге собрано все, что нужно знать, чтобы начать работать блогером. Читайте внимательно и вдумчиво, а главное – применяйте полученные знания на практике. Все советы неоднократно проверены на опыте многих успешных блогеров. Все они тоже когда-то начинали и сегодня успешны только потому, что не тратили время на сомнения, а двигались вперед, отрабатывали навыки, находили свои темы, уникальные приемы и подходы.

Блогер – это профессия, позволяющая интересно жить и хорошо зарабатывать. Вы ведь этого хотите? Если да, тогда – вперед!

Часть первая

Почему блогеру нужен личный бренд

Что такое личный бренд?

Прошли времена сильных компаний, наступило время первых лиц этих компаний. Теперь личности основателей компаний влияют на бренды, а от этого напрямую зависит рентабельность бизнеса. В сознании потребителей имя знаменитого человека прочно ассоциируется с компанией и продуктом, который она производит. Люди, покупая товар, хотят знать, что за человек стоит за ним.

Надо признать, сегодня для достижения успеха уже недостаточно быть просто классным специалистом в какой-то области. Если хочешь добиться действительно выдающихся результатов, важно с самого начала тщательно продумывать собственный имидж и методично нарабатывать деловую репутацию.

Личный бренд – это ваше место в информационном поле, ваша репутация, история успеха, ценности, которые вы транслируете.

Действительно, если задуматься, то мы сначала говорим о человеке, а только потом понимаем, какой бренд стоит за ним. Например, когда мы произносим имя Стива Джобса, о чем мы сразу думаем? Правильно, о «яблочных» продуктах компании Apple.

В мире бизнеса бесчисленное множество таких примеров: Билл Гейтс и Microsoft, Уолт Дисней и The Walt Disney Company, Олег Тиньков и «Тинькофф Банк», Артемий Лебедев и «Студия Артемия Лебедева» и т. д. Если и вы намерены добиться успеха и достичь финансовой свободы, нужно начать с создания вашего личного бренда блогера.

Из чего же складывается понятие личный бренд применительно к профессии блогера? Назову лишь самые важные составляющие:

➧ как выглядит блогер;

➧ как говорит;

➧ за что борется;

➧ какие идеи транслирует в блоге и в жизни;

➧ как влияет на аудиторию.

Личный бренд нужно прокачивать. Почему? Прежде всего потому, что мы живем во времена высокой конкуренции и растущего рынка. В социальных сетях работает много успешных блогеров, и с каждым днем их становится все больше. Честно скажу, сейчас уже не так легко добиться популярности и заработать на ведении блога достойные деньги.

Однако это вовсе не означает, что в Instagram не найдется места для вас. Интернет-пространство поистине безгранично, и здесь все зависит от вашего желания зарабатывать и от того, насколько серьезно и вдумчиво вы будете относиться к делу.

Развивая личный бренд, вы получите быстрый отклик аудитории и сможете за короткое время сделать блог популярным и привлекательным для подписчиков и рекламодателей.

Надо признать, что обезличенные продажи, неподкрепленные личным брендом, фактически перестали работать. Даже если вы уверены в том, что умеете продавать как бог, то рано или поздно поймете, что покупатели отдают предпочтение тем, кого хорошо знают и кому доверяют.

Как правильно выстроить личный бренд блогера

Компании производят материальный продукт, и в этом случае все понятно – у покупателя возникают ассоциации с этим продуктом. Блогер не производит ничего материального, как в этом случае можно прокачать личный бренд? Единственно верный способ – быть максимально близко к своей аудитории, показывать людям свою жизнь, вовлекать в нее подписчиков, демонстрировать поступки, которые вы совершаете, и рассказывать о мотивах этих поступков, транслировать свои мысли, идеи, ценности.

Цели вашего блога транслируются через личный бренд, и наоборот, личным брендом вы подкрепляете цели блога.

Например, блог посвящен борьбе за права женщин/детей, защите животных или политическим темам. Достигая поставленных целей, вы тем самым развиваете свой личный бренд. Со временем ваше имя начинает ассоциироваться у людей с той деятельностью, которую вы осуществляете, и с теми идеями, которые продвигаете. И самое главное: помните, что личный бренд складывается годами!

Правильно выстроенный личный бренд поможет вам монетизировать блог, набрать аудиторию и использовать инструменты влияния на нее. Чем лучше простроен личный бренд, тем большее влияние он оказывает на аудиторию и тем выше монетизация.

Ведение блога – дело, безусловно, увлекательное и захватывающее. Но если мы говорим о блогинге как о бизнесе, то цель любого бизнеса – прибыль. А как зарабатывают блогеры? Верно! С помощью монетизации блога. Все говорят о монетизации, но не всегда понимают, из каких источников блогеры получают деньги.

Три основных источника монетизации:

➧ реклама товаров или услуг;

➧ работа с брендами;

➧ продажа личного продукта блогера (инфопродукта или товара/услуги).

Обо всем этом мы поговорим в этой книге подробно. А пока не будем спешить и разберемся, правда ли можно своими силами раскрутить блог или для этого нужен специалист.

Спойлер: можно и нужно! ☺

Почему у вас получится начать работать над блогом самостоятельно?

Конечно, я всегда рекомендую обратиться к менеджеру и в правильных руках двигаться к намеченной цели. Ко мне в агентство часто приходят на продвижение нулевые блоги. Но работа всегда продуктивнее, если блогер уже понимает, в какую среду он пришел и как необходимо двигаться. И ошибочно полагать, что если заплатил деньги, то все само сразу начнет расти. Несмотря на то что существуют технологии продвижения блогов, невозможно по взмаху волшебной палочки создать конвейер по производству «звездных» блогеров.

Дело в том, что любой процесс имеет определенные этапы развития. И, не пройдя все эти этапы, вы не сможете достичь желаемого результата. Ну не способен ребенок научиться ходить, не начав сидеть, потом вставать в кроватке, ползать, затем передвигаться, придерживаясь за предметы, и ходить с помощью взрослых. Так и в блогинге. Есть этапы, которые начинающему блогеру необходимо пройти самостоятельно.

Поэтому я абсолютно уверена в том, что сразу обращаться к менеджеру, который раскрутит ваш блог, не стоит. Это не поможет делу, а скорее погубит вашу инициативу и самостоятельность.

Важно, чтобы вы хорошо понимали, что такое Instagram, чем живет эта сеть, какие тут правила. И самое главное – если идете к менеджеру, то не надо это делать с мыслями: сейчас какой-нибудь, а потом обращусь к нормальному. Вы отдаете свои деньги, энергию и ничего не добиваетесь. Развитие блога – задача непростая, но вполне решаемая, если, конечно, вы будете четко следовать рекомендациям, приведенным в этой книге.

Итак, с чего все начинается? С того, что вы пришли в Instagram и хотите здесь зарабатывать. Для вас это новая платформа, новое дело, новая среда. А в новой среде надо сначала адаптироваться. Мне, например, это было не слишком сложно, так как я в своей жизни сменила семь школ, но не у всех читателей такая богатая биография ☺.

Как происходит адаптация в сети Instagram?

Когда я зарегистрировалась в Instagram, поначалу не понимала и, соответственно, не использовала ресурсы и возможности этой сети, а только время от времени выкладывала в своем аккаунте личные фото или что-то писала. Большинство пользователей делают так же. Но, когда пользователь решает стать блогером и в перспективе зарабатывать на этом, он проходит несколько важнейших этапов адаптации в новой среде.

Адаптация блогера в сети Instagram состоит из нескольких этапов

1. Вы просто ведете свой аккаунт, зачастую нерегулярно, и не понимаете закономерностей и правил, которые здесь действуют.

2. Все чаще начинаете подмечать какие-либо действия, которые совершают другие блогеры, но еще не понимаете, зачем это было сделано.

3. Начинаете подмечать закономерную связь между действиями блогера и откликом аудитории. И это очень важный момент, с которого начинается ваш рост.

4. Пробуете делать то же самое в своем блоге и следите за реакцией подписчиков.

5. Анализируете свои результаты и делаете выводы: что было сделано хорошо, а что не очень, что сработало и вызвало отклик, а что вообще не подействовало на аудиторию (например, вышли с неинтересной темой или неправильно ее подали либо неверно подобрали рекламную площадку и пр.).

Очень важно самому пройти все эти этапы. Вы получите бесценный опыт! Все знания, которые вы приобретете потом, когда станете известной в Instagram личностью, не идут ни в какое сравнение по значимости с теми знаниями, которые вы получите на первоначальном этапе!

В процессе самостоятельной деятельности вы научитесь понимать особенности рынка, на практике увидите, какие приемы работают, а какие нет, осознаете свои сильные и слабые стороны и самое главное – четко увидите путь, по которому именно вам нужно идти. У каждого свой путь, и выбор этого пути зависит от индивидуальных особенностей человека, его жизненного опыта, мировоззрения.

А теперь представьте обратную ситуацию. К примеру, вам надоела ваша неинтересная работа. И вы, как говорится, от скуки решили стать блогером. ☺ Вы любите листать Instagram, но понятия не имеете, как работают блогеры, зато начитались в Интернете, что все они миллионеры, ведут шикарную жизнь, ни в чем себе не отказывают, а блог им раскрутили специально обученные люди. Вот и вы так хотите: заплатить – и чтобы голова не болела. Вы берете круглую сумму и несете специалистам, которые занимаются продвижением и администрированием аккаунтов. Вы платите, но при этом не хотите вникать в тонкости, вас не волнуют детали, вы не знаете рынка, не понимаете его механизмов, не знаете основных игроков в своей нише и конкурентов. Вы только хотите результата.

Как вы думаете, сможет ли такой блогер добиться успеха? Ответ очевиден – нет.

Даже если я быстро и успешно подниму блог, дальше блогеру необходимо самостоятельно вовлекать приведенную мною аудиторию. Но никаких знаний, умений и навыков у него нет. Скорее всего, он быстро снизит обороты, потеряет подписчиков, а следовательно, деньги от рекламы. И на этом завершит свою яркую, но недолгую «карьеру». ☺

Когда вы начинаете изучать блогерский путь самостоятельно и имеете представления о рынке; знаете, что вам удается лучше, а что хуже; когда набили первые шишки и понимаете, чего вам не хватает, только тогда нужно обращаться к специалисту. К этому времени вы и сами придете к осознанию, что без помощи специалиста развиваться дальше сложно. Но в этом случае вы обратитесь к SMM-специалисту за конкретной помощью и с конкретными вопросами, которые возникают в работе, когда вы постоянно взаимодействуете с аудиторией, создаете контент, наблюдаете за реакцией подписчиков.

Сочетание компетентности специалиста с наработанными вами знаниями и умениями и обеспечивает высокий результат.

Поверьте, в таком случае результат будет в разы выше, нежели если вы обратитесь к специалисту без какой-либо подготовки и знаний. Специалист поможет укрепить ваши сильные стороны и быстрее развить ваш блог, но он не может стать блогером за вас. Он подскажет наиболее эффективный способ расширения аудитории, поможет правильно расставить акценты, научит создавать классный контент. Но все это должно суммироваться с вашим опытом, который вы получите на начальном этапе работы. Конечно, бывают блогеры, которые справляются с ведением и раскруткой аккаунта без помощи специалистов, но таких немного.

Конечно, я беру иногда на продвижение новичков, но они должны четко понимать, что мы с ними потратим больше времени до первых результатов, делая все под моим четким руководством, по выверенным шагам. И очень вас прошу: будьте внимательны при выборе спецов. Часто на консультациях разбираю чужие ошибки, которые привели к трате финансов и сил.

Часть вторая

Придумываем блог

Концепция блога: о чем? для кого? зачем?

Определение концепции блога – это самое важное и трудное, с чем вам предстоит справиться на начальном этапе. От того, насколько правильно и точно вы это сделаете, во многом зависит результат всей вашей работы.

Для начала давайте разберемся, что такое концепция блога?

Концепция блога – это набор тем и направлений, о которых вы будете писать в своем аккаунте. Важно с самого начала четко понимать: о чем будет блог, для кого вы работаете и какова ваша цель.

Выбор концепции (тематики) блога зависит от черт вашей личности, характера, жизненного опыта, событий, которые происходят или происходили в вашей жизни. Писать нужно только о том, что вам близко, что действительно вас интересует, что соответствует вашим взглядам и представлениям о мире. Помните: чтобы увлечь подписчиков, вы сами должны гореть этим!

Любая тема может быть реализована только тогда, когда информация раскрывается через вашу личность, через ваши переживания и эмоции. Люди должны чувствовать, что это «ваша» тема, они должны стремиться проживать ее вместе с вами.

Но, для того чтобы понять, что вам по-настоящему интересно и какая тема действительно «ваша», нужно научиться понимать себя, определить свои сильные и слабые стороны, выявить черты, которые помогут вам максимально раскрыться в блоге. Вам предстоит проанализировать собственную жизнь, факты своей биографии и попытаться систематизировать знания о себе. Со своими клиентами или учениками я прорабатываю это очень тщательно, выписываю все в конспект.

Что же такое самоанализ? Это изучение человеком самого себя, стремление познать свой внутренний мир. Перед вами стоит нелегкая задача – проникнуть в глубины своей психики. Ведь, чтобы понимать других людей, нужно научиться понимать себя, осознавать мотивы своих действий и поступков.

Вам придется детально проанализировать свой жизненный опыт, систему ценностей, взгляды, чтобы найти в себе то, что отличает вас от других и делает уникальным. Из этого постепенно сложится портрет вашей личности. Не удивляйтесь, если обнаружите в себе те черты, о которых даже не подозревали! Когда мои ученики выполняют это упражнение, выясняют много неожиданного! ☺

Никто не знает вас лучше, чем вы сами, но по опыту скажу: провести самоанализ непросто. Важно понимать, что это не самокопание, не самобичевание и не разглядывание собственных недостатков под микроскопом. Цель не в том, чтобы найти в себе несовершенства, а в том, чтобы выявить ресурсы, которые будут способствовать личностному развитию и вашей самореализации в блогинге. Но при этом не нужно идеализировать себя! Уверенность в себе – это, конечно, хорошо, но цель внутренней работы в том, чтобы быть предельно честным с самим собой, видеть как достоинства, так и недостатки.

Если вы понимаете, что у вас есть сильные психологические зажимы, вам нужно обратиться к психологу и проработать их. Если вам удастся провести самоанализ и выявить самые интересные и значимые факты, о которых хотите рассказывать подписчикам и которые лягут в основу концепции блога, то я вас поздравляю! Можем двигаться дальше.

Все факты, которые вы выпишете, можно заложить в концепцию блога. Помните: вам нужно выбрать магистральные направления – те, которые вы хотели бы продолжить. Они и станут линиями блога. Подробно о линиях и технике их построения мы поговорим в отдельной главе, а пока мне важно, чтобы у вас сложилось общее видение разработки концепции.

__________________________________________

Задача. Выпишите самые интересные факты своей биографии, наиболее важные поступки, которые вы совершали, проанализируйте их мотивы. Выпишите 10–15 сильных и слабых сторон вашей личности (чем больше, тем лучше).

Многие мои клиенты и ученики после такого переосмысления открывают свое новое Я и возможности.

Какие факты выбирать – положительные или отрицательные? Интересные!

Каждый факт (событие) вашей жизни не всегда однозначен и может быть как положительным, так и отрицательным. Например, конфликт в семье, развод, болезнь – это, безусловно, отрицательные факты, но, согласитесь, каждый из них может стать хайповой темой. Да, так устроены люди: они любят следить и наблюдать за чужими страданиями, переживаниями, горестями и т. п. Делая ставку на хайп, придется запастись терпением и подготовиться к тому, что понадобится буквально выворачивать душу, что, конечно же, непросто и утомительно. Но, надо признать, такой формат хорошо работает, дает быстрый рост числа подписчиков, поэтому отрицательных ситуаций не стоит пугаться.

Положительный факт – это опыт, который учит людей чему-то хорошему, вдохновляет их. Такие истории прекрасно мотивируют. Жизнь тяжела и однообразна, и людям хочется черпать в вашем блоге силы, получать надежду, наполняться энергией.

Каждый факт (а факт – это маленькая история), будь он положительный или отрицательный, должен раскрываться максимально интересно и полно. История должна быть продолжительной и затягивать ваших подписчиков.

Попробуйте проанализировать каждый выделенный факт с точки зрения того, насколько он полезен, любопытен и может мотивировать людей. Говорите об отношениях в семье, здоровье, карьере, образовании, да о чем угодно! Важно, чтобы для вас это было важно и интересно. Если вы здорово готовите, то ваш блог будет о еде, и обрамляющие линии должны быть тоже посвящены питанию, приготовлению пищи, качеству продуктов и т. д. Если вы фитнес-тренер, то ваш блог, разумеется, будет о спорте, здоровом образе жизни, спортивном питании и т. д. Линия, которую вы закладываете, должна отвечать только на один вопрос. Например, какими были отношения в моей семье? В чем причина моей болезни? и т. п. То есть вы раскрываете эту линию, отвечая на этот конкретный вопрос.

Каждый факт нужно подавать так, чтобы была возможность со временем трансформировать его. Почему это необходимо? Потому что по мере роста блога будет меняться и ваш образ, а вместе с вами будут меняться ваши подписчики.

Теперь нужно выбрать в каждом направлении по пять самых интересных фактов, которые можно максимально продолжить. Подумайте, как их раскрыть с точки зрения описания ситуации, чувств, эмоций. Вспомните, как вы разрешали эти проблемные ситуации, как выходили из них и как этот опыт трансформировал вас, как после этого изменилась ваша жизнь. Из пяти фактов по каждому направлению выберите только те, которые будут максимально воздействовать на аудиторию и точно отзовутся в сердцах людей.

Каждый человек, читающий и смотрящий вас, должен увидеть в вашей истории частичку себя и найти то, что важно для него. Ведь люди приходят не только и не столько для того, чтобы посмотреть на вас, а для того, чтобы изменить свою жизнь, получить эмоции, знания или какой-то полезный опыт.

Именно такие факты нужно заложить в основу концепции.

Как я уже рассказывала, первым моим успешным проектом на пути продюсирования блогеров стал блог «Вареник в пузе» (@varenik_vpuze), который быстро вырос с 16 тысяч подписчиков до миллиона.

Саша и Маша Варениковы обратились ко мне за помощью в продвижении блога в августе. На тот момент Маша была беременна, роды планировались на начало сентября. Так как беременность и рождение ребенка – идеальное событие для привлечения аудитории, именно оно и легло в основу концепции блога. Обрамляющими линиями были отношения Саши и Маши, ведение беременности, подготовка к родам, жизнь в небольшом городке и т. д. Но центральной темой все-таки была беременность и рождение ребенка. Это отправная точка, отсюда закладывается концепция, которая определяет рост и развитие блога.

Для примера приведу интересные факты, на которые стоит обратить внимание при выборе концепции блога (на примере истории одного из блогеров, которому создавала концепцию).

Интересные факты

➧ Свадебное путешествие сорвалось из-за мошенницы, которая ограбила весь город.

➧ Ребенка спасли от грабителей (из машины пытались украсть вещи, а там был полуторагодовалый малыш).

➧ Как я стала диетологом/нутрициологом. У сына с детства были сильные боли в желудке. Никто не мог понять, в чем дело. Оказалось – непереносимость белка. Перевела всю семью на веганство, и сама стала дипломированным специалистом. Наши врачи все утаивают.

➧ Тяготы бизнеса. Как создать свой бизнес в нашей стране. Затем выходим на проблемы в бизнесе и коллекторов. Люди следят за тем, как отбирают имущество за долги.

➧ Лазерное омоложение матки и вумбилдинг. Все люди с удовольствием следят за тем, чего стесняются сами.

➧ Проблема с беременностью. Поликистоз, диастаз, грыжи и т. д.

Как интересные факты из жизни блогера трансформируются в линии блога (примеры)

Об этом мы еще не раз будем говорить довольно подробно, но пока для формирования у вас общего представления приведу некоторые примеры.

➧ Проблемы со здоровьем. Используем факты: проблемы пищеварения у ребенка; поликистоз и лишний вес как проблемы, отягощающие беременность, и пр. Рассказываем о том, какие мысли навязывают людям о правильном питании, диетах и т. д. Постоянно обсуждаем эти темы, актуальные события, связанные с ними.

➧ Коллекторы и неудачный бизнес. Продажа имущества, долги и вымогательство. Но! Мы можем превратить эту историю в блог исполнения мечты. Можно быть на самом дне, а в итоге рвануть в Штаты!

➧ Отношения в семье. Отец, который обижен и пока не простил. Мать в тайне тебя поддерживает. Бывшая жена пытается отомстить мужу. Лучшая подруга с бывшим мужем. Показываем, какими страшными и коварными бывают женщины. Необходимо «поднять волну» подобных историй.

Как быть интересным аудитории?

Я уже предвижу вопрос: а что делать, если я не беременна и не планирую, не собираюсь делать пластическую операцию и не хочу разводиться? Неужели путь в блогеры для меня закрыт? Конечно, нет! Да, я привела примеры самых хайповых тем для развития блога и роста аудитории, но это не значит, что для успеха нам нужен только хайп.

Есть много успешных блогов, темы которых горячими не назовешь. Эти блогеры выбирают, на первый взгляд, скучные темы, вроде натуральных рецептов для уборки дома или ухода за вещами, но как они мастерски это делают! Чем же «цепляет» блогер подписчиков в этом случае? Здесь нет скандалов, интриг, расследований. Нет драмы, разводов, измен, драк и выяснения отношений. Нет операций, больниц, слез и страданий. Что же делает этих блогеров популярными и востребованными?

Харизма!

Вот секрет популярности блогеров, которые не делают ставку на хайп. Харизмой обладает абсолютно каждый человек. Я уверена в этом! Просто нужно поработать над собой, усилить определенные качества, чтобы стать интересным другим людям.

Харизма – это способность вызывать в окружающих симпатию и эмоциональный отклик. Это совершенно неповторимый магнетизм, которым обладает человек! Проще говоря, это набор качеств, которые позволяют человеку оказывать влияние на других.

Я хочу, чтоб вы понимали, что это именно набор качеств! Все ошибочно полагают, будто харизматики – это умение шутить. Это одно из проявлений. Эрудиция, лидерские качества – это все та же харизма, просто другие ее грани.

Люди нуждаются в том, кто сможет их убедить, вдохновить, создать правильный настрой. Когда такой человек говорит, окружающие слушают и не могут оторваться. Даже если в чем-то не согласны с ним, слова западают в душу и запоминаются надолго. По-настоящему харизматичный человек (а не выскочка!) всегда очень открытый и искренний, ему не нужно изображать из себя того, кем он не является, именно поэтому люди тянутся к нему.

Харизматичные блогеры умеют превосходно налаживать эмоциональную связь с аудиторией. Они становятся лидерами мнений, их авторитет очень высок, люди активно вовлекаются в их жизнь. Поэтому харизматичные лидеры меняют не только мнение людей, но и их поведение.

Но харизматичный человек – это не только весельчак и балагур. Прежде всего он блестяще владеет навыками коммуникабельности. Подумайте, почему вам нравится смотреть видео блогеров-миллионников? Почему вы несколько раз в день смотрите их сторис? Ведь не только потому, что вам интересно узнать о том, что у них произошло за истекшие полдня. ☺ А смотрите вы их потому, что сами получаете положительные эмоции, заряд оптимизма и хорошего настроения. Вас притягивает харизма этих людей, и хочется снова и снова быть под ее чудесным влиянием. Поэтому важно прокачивать харизму через уже имеющиеся у вас навыки, а также приобретать новые, не противоречащие вашей индивидуальности. Харизма должна стать вашим личным брендом!

Важно! Для вашего разума нет четкой границы, что реально, а что нет. То, во что верит ваш мозг, проявляется и в теле. Внедряя новые навыки в разум, вы закрепляете их в поведении.

Три качества харизматического поведения

Присутствие

Наверняка вы не раз замечали: собеседник делает вид, что слушает вас, но на самом деле вы понимаете, что думает он совершенно о другом. Он кивает и даже одобрительно улыбается, но в его глазах вы видите равнодушие, так как в этот момент его заботят совершенно другие вопросы. Конечно, вам обидно. Вы рассчитывали на общение, диалог, но видите, что собеседник игнорирует вас и полностью отдается собственным мыслям. Он не присутствует здесь и сейчас.

Присутствовать – это каждый момент осознавать происходящее, вникать в суть того, что происходит, а не погружаться в собственные мысли.

Присутствие и сосредоточенность – весьма сложная практика для большинства из нас. И так как сосредоточенность – это вообще очень редкое качество, то, даже немного усилив его, вы значительно выиграете на общем фоне. Старайтесь быть эмоционально направленным на своих подписчиков. Заинтересованно общайтесь со своей аудиторией, делитесь своими мыслями и поступками, не скрывайте эмоции. Только так люди поймут, что вы с ними совершенно искренни.

Важно не СКОЛЬКО вы уделили внимания аудитории, а КАК вы это сделали.

Теплота, доброжелательность, забота

Теплота, забота, доброжелательность – это положительные эмоции и открытость, которые вы проявляете по отношению к людям.

Не стесняйтесь демонстрировать расположение к людям, старайтесь искренне радоваться общению с ними. Худшее, что может быть, – это равнодушие, надменность и нетерпимое отношение к чужому мнению или чьим-то недостаткам.

Сила

Сила – это власть, социальный статус, интеллект, компетенции. С помощью силы вы влияете на окружающий мир. Важно правильно и умело направлять и использовать эту силу. Сила вашего влияния должна быть мягкой.

В идеале все эти качества должны сочетаться. Если превалирует какое-то одно, то влияние на аудиторию значительно снижается. Нельзя быть только властным или сильным – это приведет к тому, что вы будете подавлять людей. Одновременно с силой нужно проявлять доброжелательность и заботу о людях. Недопустима сила без теплоты!

Будьте максимально честны по отношению к себе. Не бойтесь признаться себе в том, что у вас есть минусы. Это совершенно нормально! Не тратьте силы на борьбу с собой, лучше подумайте, как скорректировать недостатки. Например: если понимаете, что у вас ограниченное мышление, – подтягивайте эрудицию и расширяйте кругозор, больше читайте, учитесь у лучших. Если смотрите в зеркало и видите там суровый и властный взгляд, значит, корректируйте жесты, манеру общения, меняйте имидж, в конце концов! Если скованно чувствуете себя в процессе общения, редактируйте стиль и формат общения, язык жестов и мимику.

Кстати, трудно поверить, но, когда мы начинали работать с Машей и Сашей Варениковыми, Маша практически не говорила на камеру, чаще молчала, и ведущую роль в коммуникации вынужденно брал на себя Саша. Но со временем все изменилось. Маша прокачала навыки общения и стала по-настоящему свободной, раскованной, открытой. Теперь я с радостью смотрю, как она зажигает аудиторию, и даже трудно поверить, что у нее когда-то были с этим проблемы.

➧ Никогда не подражайте никому!

➧ Блогер НЕ ОБЯЗАН быть суперэмоциональным и энергичным!

➧ Не выдавливайте из себя фальшивые чувства и эмоции! Лучше определите свои сильные стороны и делайте акцент на них.

__________________________________________

Задача. Понять, сбалансированы ли все эти качества. Если какое-то из этих направлений проявляется сильнее, нужно изменить это.

Какие личные качества и умения нужно прокачать перед запуском блога?

Ведение блога – это не просто публичная деятельность, это серьезная работа, которая требует от вас максимальной отдачи. Если вы решили зарабатывать на этом, то из приятного досуга блогерство превращается в вашу профессию. А в любой профессии есть знания, навыки и умения, без которых невозможно добиться успеха. Именно уровень владения ими и отличает профессионала от дилетанта.

Важные качества блогера:

➧ внешность,

➧ технические способности,

➧ духовные/поведенческие особенности.

Внешность

Вы решили стать блогером, значит, должны понимать, что теперь всегда будете на виду. Взгляните на себя критически, постарайтесь увидеть себя со стороны. Только давайте договоримся сразу: все люди несовершенны, у всех есть какие-то недостатки. Так что не стоит слишком себя критиковать! ☺

Ну и, конечно, чтобы стать успешным блогером, вовсе не обязательно иметь идеальную внешность, хотя не буду скрывать, что внешний вид в этой профессии, безусловно, имеет значение. Вопрос в том, как вы относитесь к себе и к своим изъянам и недостаткам. Есть люди, которые видят только недостатки, не замечая достоинств, и это очень плохо.

Допустим, вы знаете свои недостатки. В этом случае вам нужно выбрать позицию.

➧ Принимать их и транслировать уверенность в себе, несмотря ни на что.

➧ Превращать минусы в «изюминку», особенность.

➧ Вы не уверены в себе, или вам не нравится что-то в своей внешности. Тогда берете это за основу для коммуникации с подписчиками. Делясь мыслями о своей внешности, вы сможете сблизиться с ними. Это сделает вас интересным для аудитории. Кстати, очень крутыми получаются кейсы, когда в блоге транслируются какие-то преображения.

➧ У вас есть явные недостатки/физические изъяны. Попытайтесь превратить их в сильные стороны. Тогда вы сможете стать источником силы и надежды для подписчиков, вдохновлять и мотивировать людей.

Каждый человек уникален. Вы сами определяете свою красоту!

Технические способности

Подумайте, что вам особенно хорошо удается:

➧ рисовать,

➧ писать тексты,

➧ снимать видео,

➧ фотографировать,

➧ обрабатывать фото и видео,

➧ говорить.

Используйте свои способности, таланты, умения и опыт на всю катушку!

Чем прекрасна блогерская работа, так это тем, что ты можешь делать исключительно то, что тебе по душе, что тебе близко и к чему у тебя есть способности.

Если человек занимается в жизни тем, что ему нравится, он чувствует себя по-настоящему счастливым. Когда делаешь то, что тебе по душе, практически не устаешь, а если вынужден заниматься ненавистной работой, чувствуешь себя вымотанным и подавленным. В блогинге у вас есть замечательная возможность наконец применить свои способности и умения: вы сможете не только получать удовольствие, но и монетизировать их! Так что здесь вас ждет двойная выгода: интересная, увлекательная работа и достойный заработок, размер которого зависит только от вашего усердия.

Если вы хорошо монтируете видео, значит ваш конек – видеоконтент! Снимайте, монтируйте и выкладывайте крутые видео в аккаунт!

Если окончили журфак/факультет лингвистики или имеете опыт работы копирайтером, то ваша фишка – тексты! Вы можете классно писать, обрабатывать текст и выдавать крутые посты в блоге. Есть такие популярные блоги, где сам блогер показывает себя мало, но пишет такие вовлекающие тексты на актуальные темы, что количество подписчиков прибавляется с каждым днем.

Если имеете опыт выступлений на публике или учились ораторскому мастерству, значит, можете выступать ярко, живо, увлекательно, умеете аргументировать и убеждать, выстраивать речь так, чтобы максимально привлекать подписчиков и удерживать их внимание.

Если у вас техническое образование, вы умеете хорошо анализировать информацию, то в блоге можете заниматься исследовательской деятельностью, проводить обзоры, проверки товаров или магазинов, то есть занять те ниши, где нужно с математической точностью обработать информацию, обобщить данные и сделать выводы.

Каждый человек обладает способностями! Важно их отыскать, осознать и применить при создании и развитии блога.

Духовные/поведенческие особенности

Произношение и голос

Есть ли у вас проблемы с речью? Если есть, не стоит огорчаться и отказываться от мечты стать блогером. Но нужно признать этот недостаток и по возможности исправить. Четкая артикуляция звуков зависит от натренированности активных речевых органов – губ и языка. Отработка дикции начинается с мышечной тренировки – артикуляционной гимнастики, с помощью которой вы научитесь управлять нужными группами мышц.

В Интернете можно найти несложные упражнения и откорректировать недостатки. Тренируйтесь перед зеркалом. Со временем непременно появится результат. Наберитесь терпения! Обязательно анализируйте свои видео, просматривайте их, подмечайте недостатки и старайтесь отработать их.

Если проблем с речью нет, то это очень круто и вам будет легко общаться с аудиторией!

Конечно, идеально, когда речь грамотная, правильная и красивая. Но признаюсь, в наше время это большая редкость. И все-таки старайтесь говорить правильно, потому что аудитория должна понимать вас.

Советы здесь простые.

➧ Избавляйтесь от слов-паразитов «ну», «в общем», «ну это», «это самое» и т. п.

➧ Не злоупотребляйте грубыми словами, жаргоном, матом. Обязательно учитывайте особенности своей аудитории. Если это «мамский блог», то, разумеется, тинейджерский сленг здесь неуместен.

➧ Остроумные шутки и тонкий юмор украсят вашу речь и привлекут к вам сотни подписчиков. Ну подумайте, кого сейчас удивишь матом? А вот тонкий искрометный юмор всегда на вес золота!

➧ Старайтесь говорить кратко и по делу. Если можно сказать две фразы, не нужно говорить пять. Высказывайте мысли четко и доходчиво, но при этом не говорите сухо и занудно. Фразы не должны быть монотонными. Если вы будете работать над собой, со временем у вас появится собственный стиль, по которому люди будут выделять вас из огромного числа безликих блогеров.

➧ Больше читайте! Книги, журналы, качественные материалы в Интернете. Если что-то вам понравилось, обязательно сохраняйте, но не для того, чтобы копировать или подражать, а чтобы использовать удачные элементы в своей речи. И постарайтесь не делать ошибок в ударениях. ☺

Умение слушать и слышать других

Пожалуй, важнейшее качество блогера – умение слышать свою аудиторию и получать обратную связь:

➧ читать комментарии и отвечать на них,

➧ анализировать отклик на сторис,

➧ читать сообщения в директ и отвечать на них.

Важно понимать, что умение слушать других – это труд, а не данность. Этот навык нужно развивать. Именно ваша способность слушать поможет наладить контакт с аудиторией, изучить и понять взгляды людей, их мнения, позицию.

На самом деле это бесценное качество для блогера! Обладая им, вы сможете развернуть мнение аудитории в нужном для себя направлении. То есть полученную от подписчиков информацию необходимо трансформировать в контент. Именно так люди поймут, что вы их слышите и они вам небезразличны. Для подписчиков это главное!

Работа на камеру

Ответьте себе на вопрос: зажаты вы или, наоборот, открыты? Комфортно ли вам говорить на камеру? Объективно оцените себя со стороны: посмотрите свои видеозаписи, выпишите моменты, которые нужно подкорректировать (поведение/голос/жесты/мимика и пр.). Если есть недостатки (а они наверняка найдутся), не волнуйтесь – все поправимо! Порепетируйте перед съемкой, относитесь к ней не как к чему-то особенному, а как к рабочему моменту. Да, теперь это ваша работа, так что тренируйтесь и снимайте как можно чаще!

Независимо от того, как вы держитесь перед камерой, снимайте по 10 сторис в день. Только так можно преодолеть скованность и стеснение. Если вы чего-то боитесь, смело идите навстречу своим страхам. Не избегайте их, а напротив – увеличивайте их в своей жизни. Это единственный способ преодолеть страх. Не огорчайтесь, если на первых порах все будет выглядеть неидеально. Навыки закрепляются только с опытом! Если посмотреть ранние сторис блогеров-миллионников, то они ничем не отличались от ваших. Я вижу, как меняются блогеры, которые учатся у меня, насколько увереннее они ведут себя перед камерой уже через несколько месяцев. Но изменения возможны при одном условии: они не боятся работать, снимают сторис, несмотря на волнение и страх, который есть абсолютно у всех начинающих. И только тот, кто преодолеет страх неудачи, добьется результата.

Но если отношения с камерой у вас совсем не складываются, то подумайте, можете ли вы подать себя иначе? Может, стоит поменять формат? Например, делать акцент на фото или текстах, а не на видео. Решать только вам!

Каждый обладает теми или иными способностями, которые обязательно пригодятся в развитии блога. Главное – отыскать их в себе.

__________________________________________

Задача. Ответьте письменно на вопросы.

➧ Какие ваши качества не требуют улучшений?

➧ Какие навыки надо подтянуть?

➧ Какие слабые стороны можно превратить в сильные?

➧ Как их трансформировать?

Как заставить жизненный опыт работать на вас?

Итак, вы уже понимаете, что ваш жизненный опыт – это важнейший ресурс, используя который мы определяем исходную точку концепции блога. И если вы правильно проанализируете свой опыт и выделите из него самое важное и интересное, блог будет действительно уникальным, непохожим на другие. У каждого человека есть особенности и своя жизненная история, которые нужно уметь красиво подать. То есть перед вами стоит задача сделать так, чтобы ваш опыт работал на ваш успех.

Нужно сразу усвоить несколько важных моментов, чтобы избежать ошибок.

➧ На хайпе, на негативных и скандальных историях блог развивается очень быстро. Но не каждому это подходит! Потому что не у каждого человека есть такие истории из жизни. А придумывать что-то искусственное – занятие непродуктивное и опасное. Люди быстро почувствуют фальшь и уйдут от вас. Если вы делаете ставку на хайп или негативный опыт, значит, история ваша должна быть реальной и у подписчиков не должно быть ни малейших сомнений в том, что все это случилось с вами на самом деле.

➧ Трансляция позитивного опыта не должна быть скучной и поучительной. Ни в коем случае не берите на себя роль учительницы, избегайте назиданий и менторского тона. Подкрепите свое мнение историей из собственной жизни, а также информацией, которая полезна и интересна людям. Помните, что подписчики приходят к вам для того, чтобы получить полезную информацию или узнать что-то интересное для себя, а не слушать ваши назидания или советы космического масштаба. Используйте коммуникативные способности для взаимодействия с аудиторией. Это могут быть игры в сторис или развлекательный контент.

Когда анализируете свой опыт, выбирайте те факты и события, которые отзовутся в других людях: если они что-то подобное испытывали, то будут вам сопереживать. Им интересно, как история разворачивается в моменте. Фактически вы документируете или, точнее сказать, визуализируете жизнь. И обязательно покажите подписчикам, что изменить ситуацию можно.

Как я уже говорила, 80 % аудитории – это женщины, большинство из которых мамы. Поэтому направления для исследования, приведенные ниже, вызывают интерес.

__________________________________________

Задача. Найдите самые интересные моменты своей жизни, которые можно развивать в блоге. Запишите одну (или несколько) тем, которые вы предположительно хотели бы транслировать в своем блоге.

Направления для исследования

Детство. Начало жизни

Что исследовать: состав семьи, количество братьев и сестер, отношения, устройство быта, традиции, комплексы и проблемы.

Примеры

➧ Вы из многодетной семьи. Позитивный опыт – привычка жить в коллективе, договариваться и делиться. Формируется позитивное отношение к большой семье.

➧ Семья с небольшим достатком и бытовыми трудностями. Негативный опыт – можно использовать хайп, скандалы, ссоры, обиды. В этом случае складывается другое отношение к семье. Но и в этом случае должна быть заложена основа для трансформации ситуации в более позитивную. Здорово, когда, несмотря на жизненные перипетии, все равно остается доброе отношение к семье.

Подростковый возраст. Старшие классы. Юность

Что исследовать: период взросления и все, что с этим связано (отношения со сверстниками, с родителями, душевные переживания и т. д.).

Люди хотят узнать интересные (хайповые) истории, но если юношеский период вашей жизни был спокойным, то подойдет даже история о первой любви.

Опыт обучения

Что исследовать: школа, языковые курсы в другой стране, проблемные этапы или успешный опыт.

Примеры

➧ Обучение за границей: опыт жизни в другой стране, бытовые вопросы, адаптация к новым условиям жизни, чужой менталитет и т. д.

➧ Организаторские способности, которые проявились в школе (олимпиады, кружки, секции, КВН и т. д.).

Образование и отношение к нему

Что исследовать: несоответствие ожиданий от процесса получения образования и реальности. На что было направлено образование? Если у вас техническое образование, значит, вы имеете математическое мышление, прекрасно анализируете и обобщаете информацию, «дружите» с цифрами. Если гуманитарное, то наверняка вы хорошо знаете языки, умеете работать с текстами, прекрасно владеете словом, можете писать легко и зажигательно. Хотя я получила и техническое, и гуманитарное образование. Возможно, благодаря этому у меня присутствует рациональная креативность. Редкий анализ в хаотичной сфере.

Пример

➧ Родители заставили учиться на металлурга, хотя я мечтала о …

Хобби, интересы

Что исследовать: интересы, которые у вас есть, способности, которые вы бы с радостью развили в себе.

Примеры

➧ Готовка, уход за собой, прически – это полезная информация, которая привлечет подписчиков.

➧ Если у вас есть опыт написания сценариев, вы сможете создавать образы персонажей и придумывать захватывающие истории.

Испытания, через которые вы прошли

Что исследовать: испытания в семейной жизни (разводы, конфликты, ссоры; пережила развод и встретила новую любовь). Интересны семейные истории, которые показывают силу характера. Человек, стремясь к счастью, преодолевает все препятствия. Испытания могут быть в бизнесе, на работе. Также интересным фактом являются физические испытания, которые преодолевает человек.

Пример

➧ История борьбы с лишним весом. Вы успешно прошли этот трудный путь, и людям будет интересно узнать, как вам это удалось. Очень мотивирующая тема. Все мечтают похудеть, но не всем удается. Истории успеха хорошо работают.

Здоровье

Что исследовать: проблемы со здоровьем, которые были решены или на данный момент есть у вас, родственников, детей.

Примеры

➧ Беременность после ЭКО – это надежда для многих пар, которые находятся в подобной ситуации.

➧ Сложные моменты беременности и родов.

Анализ опыта работы в Instagram

Что исследовать: опыт продвижения блога (с чем выходили на рекламу? как выбирали рекламные площадки? что получили в итоге? цена и качество подписчика, уровень его вовлеченности?).

Если у вас пока еще нет опыта привлечения (закупки) рекламы, но вы вели личный блог и транслировали в нем какие-то моменты своей жизни, исследуйте этот опыт: что работало лучше? в какие темы больше вовлекались люди?

Примеры

➧ Если что-то провалилось, то, скорее всего, вы выбрали не то направление.

➧ Если был классный материал, но было мало подписчиков, значит, выбрали не те рекламные площадки.

➧ Девушка с аудиторией в 200 подписчиков разместила пост с рецептом кекса. Был классный отклик (в отличие от других постов), она сделала себе заметку. Эта рубрика имеет право быть в блоге.

Это всего лишь несколько примеров, которые помогут вам выбрать наиболее интересные направления для разработки линий вашего блога.

Необязательно копировать именно эти примеры. Я уверена, у вас есть собственный уникальный опыт, который позволит вам создать интересный блог.

План действий

1. Максимально разложите на составляющие каждое из направлений. Не ленитесь, будьте откровенны с собой: выпишите все моменты, которые вы прожили.

2. Пишите все! Не вешайте ярлык «неинтересно». Возможно, то, что вам покажется сейчас неинтересным, и станет в будущем вашей фишкой.

3. Составьте полную картину.

4. Выберите самые сильные моменты и те, которые можно максимально полно раскрыть и которые наверняка успешно сработают. Они точно уже проявятся на этом этапе.

5. Разложите каждую историю на несколько постов, а в идеале – на несколько месяцев. Позже я расскажу, как скорректировать ее, чтобы выйти на рекламу.

Этот план даст вам представление о том, каким будет ваш блог.

Задача

Определите, что вам близко и интересно. Подумайте, будет ли выбранная тема востребована аудиторией и готовы ли вы работать в этом направлении?

Важно не только определить тематику, но и начинать работать. Вы должны постоянно учиться, практиковать и транслировать тему в постах и сторис. Если исследуете косметику, то каждую неделю поддерживайте рубрику. Только тогда она будет работать на вас, и вы со временем сможете выйти на рекламу для набора аудитории.

Правило пяти линеек

Вы выписали и глубоко проанализировали интересные факты своей жизни. Теперь выберите самые яркие из них, вызывающие вау-эффект. Напоминаю, что факты могут быть как положительными, так и отрицательными. Развод, операции, беременность, успехи, победы и т. д. – все эти события могут стать линиями блога, которые лягут в основу концепции. Факт раскрывается через основные точки события.

Факт – жизненное событие, которое было в жизни, есть сейчас или планируется.

Линия – продолжительный период, в котором раскрывается факт через основные точки события. Каждая точка вызывает обратную связь со стороны подписчиков.

Линия может быть краткосрочной и долгосрочной. Например, если вы описываете тяжелые роды, то здесь можете рассказать о том, как к ним готовились, о самих родах, о послеродовом периоде, о состоянии малыша, об изменениях в своем психологическом состоянии, об отношениях с мужем, об изменениях в этих отношениях и т. д.

Каждая линия транслируется в блоге, в рекламном материале и отрабатывается в сторис.

Конечно, сколь бы значимым ни было событие, мы не можем о нем рассказывать вечно, и рано или поздно информационный ресурс линии будет исчерпан. То есть вы напишете 10–20 постов об этом, и подписчики захотят чего-то нового. И здесь важно, чтобы линия не обрывалась, а трансформировалась и продолжалась, но уже в каком-то другом ракурсе. То есть при создании линии сразу закладывайте возможность для ее трансформации.

Например, блогер после тяжелых родов прошла сложный путь восстановления и рассказывает, как справляется с последствиями. Обратите внимание: в этом случае уже появляется мотивационная часть, которая будет работать дальше, усиливая интерес к вашей основной теме.

Если в блоге есть глобальная линия, например, отношения между мужчиной и женщиной либо тема феминизма, то надо понимать, что блог ассоциируется с этой темой у подписчиков, рекламодателей и других блогеров. С одной стороны, это очень хорошо и играет вам на руку, но с другой стороны, это немалая ответственность. Важно, чтобы ваше мнение не было голословным, а утверждения – пустыми и неподтвержденными. Люди не любят «художественную самодеятельность» и быстро поймут, что вы сами в этих вопросах не смыслите. И уйдут к тому, кто реально может предложить им действительно содержательный контент, а не пустые разглагольствования. Чтобы такого не произошло, необходимо подкреплять ваше мнение достоверными фактами, ссылками на источники. Только делайте это легко и непринужденно. Подписчик должен быть уверен, что именно в вашем блоге он получит правдивую и понятную информацию. А вам нужно учиться, читать литературу, следить за новостями в вашей сфере, чтобы подписчикам постоянно было интересно вас слушать.

Основная и обрамляющие линии

Основная линия не должна быть одна, даже если блог посвящен глобальной теме. Все-таки не будем забывать, что люди по большей части приходят в Instagram развлекаться, они хотят получать разнообразный контент.

Основная и обрамляющие линии – это как цветок с лепестками. Обрамляющие линии вводятся для того, чтобы главная линия была еще более интересной и яркой.

Всего в основе концепции любого блога может быть пять тематических линий. Обрамляющие линии не должны противоречить вашему образу и направлению блога. Если вы, например, в настоящий момент переживаете какую-то серьезную или трагическую ситуацию, то в других линейках вы не должны выглядеть счастливой, беззаботной и жизнерадостной. Все линии должны гармонировать и поддерживать ваш образ.

Пример

➧ Вы мама и готовитесь к родам. Это основная линия. Ясно, что это момент, позволяющий максимально вовлечь аудиторию. Но нужны еще и обрамляющие линии.

➧ Вы хорошо умеете лепить и делать аппликации с детьми – это вторая линия. Ваши умения – польза для подписчиков. Такие же мамы с удовольствием будут учиться у вас разным формам детского творчества.

➧ Третья линия – отношения с мужем. Сразу закладываем возможность для трансформации линии. Статичные, «застывшие» отношения не так интересны, любой сюжет должен развиваться. Необходимо показать динамику, изменение: сначала отношения были такими, а потом под воздействием каких-то обстоятельств изменились. Это будет затягивать людей, и они захотят следить за развитием ваших отношений, как будто смотрят захватывающий сериал. А если мама-блогер еще и обладает знаниями по психологии отношений или имеет специальное образование – это просто идеально. То есть люди не только будут удовлетворять свое любопытство, наблюдая за вами, но и смогут получить полезную информацию по психологии отношений. Соответственно, и вовлеченность будет высокая.

➧ Четвертая линия – мама готовит. Можно рассказать о том, как накормить малоежку, привести рецепты полезных и вкусных блюд для детского питания и т. д.

➧ Развлекательная (пятая) линия – любой веселый видеоконтент. Отлично работает интеграция с TikTоk– это не только способ вовлечения аудитории, но и возможность оттуда перенаправлять трафик.

Еще раз повторяю: у каждого есть опыт, который может стать основой для линии. Не умеете лепить и вырезать, но, например, учились в нескольких школах – это очень интересный опыт. В своем блоге вы можете говорить об адаптации в новом коллективе, об опыте взаимодействия с разными людьми, о конфликтах и способах их решения, о том, как противостоять травле, о развитии уверенности в себе, о дружбе и т. д.

В линейку, помимо существующих фактов и особенностей, можете заложить то, чем хотели бы заниматься в будущем, что хотели бы изучить и над чем работать. Если вы не большой специалист в кулинарии, но решили, что будете развивать линейку с кулинарными рецептами, то сразу для себя отметьте, что это новая линия и что в ней нужно постоянно работать, подбирать интересный материал, постоянно поддерживать это направление, снимать видео, писать посты с рецептами, искать способы вовлечь подписчиков. Даже если что-то получится неидеально – не страшно! Главное – продолжайте работать. Самая большая ошибка, когда люди говорят: «Я сделала два поста – отклика нет. Это неперспективная линия». А какой может быть отклик, если за месяц появились два поста?! Подписчики должны знать, что, заходя к вам, они каждый день найдут что-то новое, свежее, интересное. Зачем им идти в другое место, если все, что нужно, у вас есть! И польза, и актуальная информация, и «горячие» житейские истории, и развлечения.

Каждую линию при необходимости можно скорректировать с учетом запроса аудитории, а можно вообще убрать. Отслеживайте реакцию на сторис, внимательно следите, что люди пишут в комментариях и в директ. Например, наметили линию отношений со свекровью. Ввели и наблюдайте за реакцией. Если аудитория реагирует положительно, развивайте эту историю, рассматривайте ее более глубоко, уделяйте внимание подробностям, покажите отношения в динамике. В итоге у вас может появиться новый рекламный материал.

У меня был на продвижении блог, посвященный медицине. Основная линия – медицинские вопросы. Но в качестве одной из обрамляющих линий мы решили добавить юридические вопросы в медицине. Дело в том, что на практике эти области тесно связаны. Блогер не имела юридического образования. Но ей и не нужно было давать юридических консультаций, для этого есть профессиональные юристы. Здесь была задача – рассказать подписчикам о правах пациентов, возможностях страховой медицины, компенсациях, которые положены пациентам в определенных ситуациях, и т. п. Разумеется, эта линия стала очень успешной, так как всех людей интересуют вопросы здравоохранения, далеко не все знают о своих правах и возможностях, о компенсациях, которыми можно воспользоваться, многие сталкиваются с конфликтными и спорными ситуациями и не понимают, как их решать. Все это болевые точки тысяч людей, поэтому юридическая линия полностью отражала потребности аудитории. В блоге люди получали полезные знания и решали какие-то свои проблемы. С введением этой линии охваты выросли, число подписчиков увеличилось.

Строительство блога можно сравнить с открытием магазина. Сейчас мы с вами решаем, какой у нас будет магазин, что мы будем продавать: продукты, одежду или канцтовары (концепция, линии). Потом нужно установить витрину, торговое оборудование, организовать пространство, расставить товар на полках (оформление и наполнение аккаунта). Далее нам нужно привлечь в наш магазин покупателей. Для этого мы проводим рекламные акции, раздаем листовки, зазываем прохожих (трафик).

В основном в концепцию мы вписываем долгосрочные линейки, но иногда включаем и краткосрочные для составления рекламного материала (об этом подробно поговорим позже). Планируйте линию на 3–6 месяцев. За это время старайтесь наиболее полно раскрыть историю. Создайте ситуацию живого общения в постах, в сторис (а потом и в рекламе) и атмосферу полной вовлеченности подписчиков в вашу жизнь. Пусть комментируют, высказывают свое мнение, поддерживают вас или осуждают, радуются или негодуют. Главное, чтобы они верили, что являются полноценными участниками вашей истории.

__________________________________________

Задача. Проанализируйте факты и выпишите готовые линейки.

План:

➧ начало линии,

➧ ее раскрытие,

➧ направление развития,

➧ вид продукта, который можно продавать, набрав аудиторию.

Виды блога

Когда вы проанализировали свои сильные стороны и интересные факты жизни, определились с направлением блога и линиями, нужно понять, какой вид блога позволит вам лучше всего представить материал.

Можно выделить три основных типа блогов:

➧ экспертные,

➧ личные,

➧ коммерческие.

Личный блог – это блог о жизни: о том, как вы живете, о событиях, происходящих в вашей жизни, о вашем окружении и пр. Здесь вы транслируете не только свой образ жизни, но и свои мысли, идеи, эмоции. Понятно, что темой такого блога должна стать яркая, уникальная черта личности автора или особенности его образа жизни.

Экспертные блоги ведут профессионалы. Это преподаватели, фитнес-тренеры, врачи, стилисты, визажисты, финансисты, экономисты, политологи, писатели. Темой экспертного блога является то, в чем человек разбирается лучше всего, в чем он мастер. Эксперты рассказывают подписчикам о своей работе, информируют их об актуальных событиях в этой области, проводят консультации, отвечают на вопросы. Подписчики точно знают, что в этом блоге они найдут полезную и достоверную информацию по конкретной теме. Поэтому блогер-эксперт не очень озабочен тем, как удержать подписчиков. Зарабатывают они на продажах своих консультаций, услуг, учебных курсов и т. п.

К коммерческим блогам относятся интернет-магазины, бизнес-аккаунты. О них мы говорить в этой книге не будем.

Теперь более подробно поговорим об особенностях экспертного и личного блога.

Экспертный блог: особенности и ошибки

Эксперт – это человек, обладающий знаниями в какой-то сфере, то есть профессионал, который транслирует аудитории свои знания и монетизирует их. Люди приходят к нему для того, чтобы получить пользу, а именно – пополнить свои знания в какой-то определенной области.

И здесь нас подстерегает распространенная ошибка, которую совершают многие эксперты: сухая и формальная подача материала. Начинающие блогеры убеждены, что увлекательным может быть только развлекательный контент или хайп, а информация экспертного уровня должна подаваться сухо, сжато и невыразительно, только по делу и по существу. Однако это не совсем так. Лить «воду», конечно, не нужно, но о серьезных вещах тоже можно рассказать интересно и эмоционально!

Но и это не самая большая беда. Главная ошибка состоит в том, что эксперты забывают раскрывать личную линию и рассказывать подписчикам о своей жизни. И именно это препятствует развитию блога и росту аудитории. Какой бы ценной и полезной ни была информация, которую вы транслируете, люди хотят видеть вашу личность, они не желают получать обезличенную информацию от кого-то. Они хотят знать вас, причем знать довольно близко, только тогда они смогут доверять вам, а вы это доверие сможете монетизировать.

В идеале соотношение экспертного (профессионального) контента и личного должно быть таким:

компетенция (70 %) + личная информация (30 %).

Но заметьте, личное – это не только семья. Недостаточно показать, как вы идете с детьми в кафе или проводите время в парке. Людям важен ваш личный опыт, они хотят знать о ваших увлечениях, их интересует ваше мнение о простых житейских вещах, о том, как вы справляетесь с жизненными проблемами, и пр.

Не столь важно показывать свою жизнь, значительно важнее работать с аудиторией.

Например, если вы экономист, то расскажите о предстоящих событиях, целях и задачах мероприятий, в которых хотите принять участие, об обучении, семинарах, конференциях, где вы выступали. Люди видят, что вы – реальный человек, что у вас есть планы, вы повышаете свой уровень, уделяете время профессиональному развитию. Вы знающий человек, и вам можно доверять.

Транслируйте свою экспертность и на бытовом уровне. Например, про финансы можно рассказать, сидя в ресторане, – поговорить о размере чаевых в разных странах. Интересен будет рассказ о вашем опыте путешествий, а также о том, как учитывать расходы на посещение ресторанов при планировании бюджета. Обсуждайте сложные темы доходчиво, доступно, на понятном аудитории языке.

Выше всего ценится способность рассказывать просто о сложном. Если вам это удается – вы крутой эксперт!

Эксперты чаще всего нацелены не на продажу рекламы, а на продвижение и продажу инфопродуктов или собственного обучающего курса (консультации, гайды и т. п.). Здесь для определения цены рекламы не так принципиальны охваты, важны качество и вовлеченность аудитории. Курсы и продукты приносят экспертам гораздо больше денег, чем реклама. Развитие экспертного блога – дело долгое и сложное, но и монетизация здесь выше. Среди подписчиков мало случайных людей, поэтому рекламодатель готов платить за то, чтобы получить доступ к целевой аудитории экспертного блога.

Личный блог: особенности и ошибки

Блогеры – это люди, которые транслируют свою жизнь и через проживание момента вовлекают в нее аудиторию.

Выделим два формата личных блогов.

1. В основе концепции – несколько линий. Есть основная и обрамляющие линии. Если основная линия – мастер по выпечке, то обрамляющие – воспитание детей, отношения с мужем, в семье, домашние питомцы и уход за собой. Но основная направленность – выпечка.

2. Блог с глобальной тематикой. Есть одна ведущая тема блога, которая покрывает большую часть контента. Например, феминизм. Блог строится вокруг этого, набирает аудиторию не на рекламе, а на линии, которая четко прослеживается и расширяется на все линейки. Феминизм, борьба за права женщин на законодательном уровне, требование, чтобы во всех медицинских учреждениях было особое медицинское оборудование, и т. д. Транслируются необходимость перемен, решительность, революционность. Этот образ реализуется в рекламе, в поведении блогера, его взглядах и идеях.

Личный блог – наиболее часто встречающийся тип блога. Самые популярные блоги в сети Instagram приближены именно к этому формату. Блогер честно и открыто показывает, как он живет, чем занимается, как проходит его день и какими событиями он наполнен. Это похоже на прямой эфир, который вы ведете из собственной жизни, и подключиться к этому эфиру может любой желающий. Согласитесь, сам формат такого блога уже предполагает то, что людям очень любопытно наблюдать за другими. Но при всем желании показать интересный контент жизнь человеческая не может состоять только из суперинтересных событий. Так или иначе, но вам придется ежедневно показывать обыденную жизнь, и рано или поздно люди потеряют интерес к этому, потому что контент будет восприниматься как рутина.

И здесь мне хотелось бы предостеречь вас от серьезной ошибки: неправильно создавать и развивать блог без тематики и пытаться набрать аудиторию историями о вашем образе жизни.

Изначально у блога должна быть четко определенная тематика: тема воспитания детей, кулинария и т. д. Набор трафика прямо связан с тематикой блога. Ваш блог должен быть о чем-то конкретном и полезном людям, чтобы они получали то, что им нужно: значимую информацию, эмоции, впечатления. Именно от этого зависит число подписчиков!

Когда пул подписчиков набран, они следят за вами, можете переходить к формату лайфстайл блога. Вы транслируете свою жизнь, какие-то яркие, привлекающие внимание ситуации и выходите с ними на рекламу. Это формат, к которому вы придете со временем. А начинать надо только с тематического блога.

Рекомендация. Если вы специалист, профессионал и эксперт, тогда делайте ставку на продажу продукта. Если ваш выбор – личный блог (несколько линий или глобальная тема), то четко определите темы и начинайте их развивать. Если можете продать продукт, то стоит эту линию заложить сразу. Например, вы свободно говорите на иностранном языке, тогда заложите обучающий курс или подборки слов и выражений.

Если вы не эксперт и хотите вести классический блог, помните о том, что он должен быть полезен и интересен. В дальнейшем вы можете прийти к тому, что все-таки создадите свой продукт, причем не только инфопродукт, но и косметика, игрушки для детей и т. д.

Формат блога может трансформироваться, но это произойдет позже, когда у вас появится 200–300 тысяч подписчиков и выбудете способны сильно влиять на аудиторию.

__________________________________________

Задача. Определите, какой вид блога и формат вы выберете для начала работы.

Что нужно для успешного старта и продвижения

Для успешного взаимодействия с аудиторией вам необходимо развивать и совершенствовать всего четыре навыка:

1) разговор во время действия/движения;

2) общение в присутствии других людей;

3) умение раскрыть тему;

4) насмотренность.

Поговорим подробно о каждом из них.

Разговор во время движения

Если вы заняли позицию диктора, как на Первом канале, выставили идеальный свет, чтобы снять рекламу, подписчики сразу это понимают и перелистывают. Это скучно и неинтересно. Так делать не нужно! Все должно быть снято естественно и непринужденно. Ваша задача – отработать навык съемки в движении.

Что для этого нужно? Есть хорошее упражнение, которое я всегда рекомендую своим ученикам.

Называется оно «Пьем чай». Когда записываете сторис, а сторис – главная «валюта» блогера, важно находиться в движении. Закрепите телефон и начинайте наливать чай, помешивайте его, а в это время записывайте сторис.

На первый взгляд – ничего сложного. Но выполнить это упражнение не так легко, как вам кажется. Постарайтесь справиться! Если вы уже имеете опыт съемки в движении, тогда усложняйте: выходите из дома, садитесь в машину и в это время записывайте контент.

Люди хотят с вами проживать каждый момент и смотреть на мир вашими глазами. Instagram – это движение, развитие, смена ракурсов и локаций.

А на неподвижные «говорящие головы» люди насмотрелись и в телевизоре.

Съемка в присутствии других людей

Когда начнете блогерскую деятельность, скорее всего, вам, как и многим, придется столкнуться с сопротивлением или неприятием со стороны семьи. К сожалению, в большинстве случаев это так. Очень редко начинания блогера поддерживают его близкие. В основном же в его адрес звучат насмешки: «Какой ерундой ты занимаешься! Бегать с телефоном – это ты называешь работой? Ищи нормальную стабильную работу и не морочь голову!»

Если услышите подобное – не огорчайтесь и не воспринимайте это всерьез. Любые попытки выбиться из рамок и стереотипов всегда наталкиваются на сопротивление. Значит, ходить на работу с восьми до шести, а потом еще два часа добираться до дома, получать копейки, жить без денег, без перспективы и без надежды – это, конечно, серьезно, а попробовать изменить ситуацию – это, разумеется, не серьезное дело, а ерунда какая-то.

Мой вам совет: не тратьте время и силы на то, чтобы доказать свою правоту или переубедить кого-то. Главное – ваше решение и желание. Все остальное не столь важно. Хотя не буду скрывать, что снимать видео, когда домашние посмеиваются над тобой и отпускают в твой адрес колкие шуточки, не очень приятно. Но всегда помните о своей цели. Вы решили стать блогером и прилично зарабатывать – верно? Этого достаточно! Вам не нужно ничье одобрение. Просто идите к цели. А когда достигнете ее, увидите, как ваши близкие будут рады и счастливы, что у вас получилось. ☺ Так что не относитесь к их насмешкам слишком серьезно, лучше займитесь отработкой навыка съемки в присутствии других людей.

Необязательно сразу выходить на улицу – начните снимать там, где не очень много людей. Как правило, проще общаться с незнакомыми людьми, чем с родными. В будний день можете отправиться в торговый центр и сделать съемку там. Потом попробуйте снимать на улице. Важно все время показывать свою жизнь, чтобы у людей складывалось ощущение, что они проживают ее вместе с вами. Позвольте подписчикам тоже радоваться, грустить, переживать, размышлять, сомневаться и т. д.

Снимайте в движении, показывайте это движение, общайтесь в движении. Ваш контент – это поток событий. Ваша задача – быть вместе с аудиторией в этом потоке.

Умение раскрыть тему

Любое видео, которое вы снимаете, посвящено какой-то теме. Даже если вы снимаете обыденные вещи, все равно нужно четко понимать, что вы хотите этим сказать. Если говорить о каком-то событии, то недостаточно снять ролик на 15 секунд и пройтись «по вершкам».

Если уж решили снимать, но нужно глубоко и полно раскрыть тему, чтобы подписчики поняли ваш посыл.

Если хотите представить какое-то событие, то покажите всю историю и его участников. Действуйте последовательно. Покажите, с чего история начиналась, как развивалась и чем закончилась. Это не должна быть нарезка из разрозненных кусков. Между фрагментами истории должны быть логические связи, чтобы люди могли проследить ее развитие и не потерять нить событий. Держите интригу! Найдите то, что подстегнет интерес аудитории.

Ведь смысл не только в том, чтобы пересказывать события, а в том, чтобы показать, что в жизни всегда много неожиданного и интересного.

Собираетесь куда-то – рассказывайте об этом, сели в машину – тоже рассказывайте, с кем-то встретились – отразите этот момент. Не бойтесь проявлять эмоции. Сделайте так, чтобы аудитория включилась в ваше событие. Например, вы заказали платье на день рождения. Его не привезли или привезли, но с пятном? Что делать? Как решить проблему? Кто виноват? А с вами такое случалось? И все начали обсуждать. ☺

Если в реальной жизни не происходят события, можете подключать темы, которые интересны подписчикам и вам. Например, события в мире шоу-бизнеса, новостные поводы. Подойдет все, что вызывает эмоции. Зацепить людей можно в равной степени и отрицательными, и положительными историями. Главное – эмоциональная реакция аудитории. Подумайте, о чем бы хотели поговорить с вами подписчики, что хотели бы обсудить? Ваша задача – найти такие темы.

Хороший результат – это когда вы получаете обратную связь от подписчиков.

Например, история про забытые в детсаду ботинки вызывает огромный отклик у аудитории. Вот скажите, ну что в ней интересного? А вовлеченность очень высокая. Почему так? Да потому, что у всех есть дети и они хотя бы раз забывали в саду ботинки, то есть со многими случались похожие ситуации, и всем есть что сказать по этому поводу.

Важно, чтобы это была продолжительная история, раскрывайте тему, выражая свое мнение и четко обозначая позицию. Если у вас пока еще не сформировалось мнение, так и скажите, выскажите какую-то версию или сделайте предположение.

Общайтесь с людьми открыто, непринужденно, в различных ситуациях, локациях, форматах. Когда интересно, нет необходимости уходить на другие страницы. Человек получает весь спектр эмоций на вашей странице. Именно поэтому он остается с вами.

Насмотренность

Часто блогеры создают аккаунт и работают, не заглядывая на страницы других блогеров. Это неправильно! Каждый начинающий блогер уверен: я создам самый крутой блог, а что там у других – меня не волнует. Это ошибка!

Если вы не перенимаете опыт других, вы стоите на месте.

Очень важно смотреть топовых блогеров, а еще важнее – блогеров в развитии от 200–300 тысяч подписчиков до миллиона. Вы должны видеть тренды и понимать, как устроен рынок, чувствовать малейшие его изменения, тенденции. Для вас важно ощущать эту атмосферу и обязательно учиться у лучших. Нет, не подражать им, а учиться. Все основные навыки необходимо отработать идеально, ведь без них вы не сможете перейти из любителей в профессионалы.

Юрист обязан знать законодательство и судебную практику, певец должен знать ноты, уметь петь, быть в курсе трендов шоу-бизнеса. А блогеру необходимо знать, чем живет Instagram. Чем больше вы смотрите, тем отчетливее и быстрее улавливаете новые веяния и то, что сработает. Выберите тех, на кого вы равняетесь. Не стесняйтесь, не бойтесь применить у себя классные находки и приемы. Например, скоро день рождения вашего ребенка, а вы уже видели, как топовые блогеры отпраздновали это событие. Адаптируйте их идеи под свои условия, добавьте что-то интересное из своей жизни, подключите членов семьи. И вот уникальный контент готов!

Постоянно тренируйте и применяйте эти навыки. Главное – непрерывность процесса. Даже если результат вас пока не удовлетворяет, не останавливайтесь, продолжайте работать. Самое обидное – отступить, когда победа уже близко!

Позиционирование в Instagram. Как не стать заложником образа

Когда вы заходите в салон самолета, вас встречают красивые, ухоженные девушки в безупречной форме, с аккуратной прической и лучезарной улыбкой. Кто они? Конечно же, бортпроводницы. А если бы напитки в салоне разносила девица с растрепанными волосами, в затертых джинсах и вытянутом свитере, вы бы удивились – кто она и что здесь делает?

Если по больничному коридору идет человек в белом халате, мы наверняка знаем, что это врач или медсестра. По внешнему виду мы отличаем военных, полицейских от людей других профессий. По образу мы можем практически безошибочно определить – кто перед нами. Блогер – это тоже профессия, и выглядеть он должен соответствующим образом. Как?

Вы выбрали концепцию блога. Например, ваша концепция: сохранение природной красоты и молодости женщины. Вы заложили линейки и знаете, как они будут развиваться. Теперь важно создать образ, который соответствовал бы выбранной концепции.

Сила образа

Образ блогера должен транслироваться в постах, фото, видео, сторис и быть продолжением концепции блога. Если этого единства нет, люди сразу поймут, что вы их попросту обманываете. Если блогер – борец (за права женщин, экологию, права животных и т. д.), этот образ должен строго прослеживаться в постах и сторис. Стилистика контента подчеркивает вашу жизненную позицию и волю к борьбе. Если вы создаете образ борца, то нужно уметь смело высказывать свои идеи, отстаивать позицию и взгляды, не бояться критики, возражений, конфликтов, противодействия. Но если в сторис люди увидят человека, который мямлит что-то невнятное, обходит острые темы, уклоняется от ответов на неудобные вопросы и вздрагивает при первой же опасности, то, конечно же, все поймут, что борец вы примерно никакой. Подписчики быстро сообразят, что «диванный» борец водит их за нос, и не станут подписываться или отпишутся. А все потому, что образ не соответствует концепции блога.

Когда аккаунт активно растет, он набирает популярность не только у подписчиков, но и у других блогеров. Формируется образ блогера в Instagram-сообществе. Это позиционирование влияет и на рекламодателей – ведь к вам приходят рекламодатели с предложением рекламировать товары или услуги, которые соотносятся с вашим публичным образом. Если ваш блог посвящен финансам, то вам вряд ли предложат рекламировать постельное белье, молокоотсос или детские игрушки. А если вы ведете блог семейной направленности (дополнительная линейка – красота и уход за собой), то рекламодатели с удовольствием предложат вам все это для рекламы.

Помните, если вы блогер, то у вас ненормированный рабочий день. Вы работаете всегда и везде. И всегда, и везде вы должны быть в образе. Сейчас вы проживаете очень важный этап – формирование вашего образа. И привыкайте сразу: когда выходите за рамки Instagram, появляетесь на офлайн-мероприятиях, даете интервью, старайтесь соответствовать выбранному образу. Если вы блогер-мама, то в любых обстоятельствах будьте мягкой, позитивной, ведь у подписчиков сложился светлый и нежный образ. Конечно, это не значит, что вы всегда должны быть только «белой и пушистой». Будьте естественной! Если вы устали – покажите это, поделитесь с подписчиками своими чувствами. Если вам грустно или вы поссорились с мужем, тоже можете об этом эмоционально рассказать. Если дети разбросали игрушки, а у вас нет сил их собрать и вы без сил упали на диван, не стесняйтесь показать это. Причем сделайте это так, словно за вами никто не наблюдает.

Не бойтесь показаться раздраженной и замученной. Это жизнь! А подписчики – живые люди, они прекрасно вас поймут, потому что все женщины устают. Люди очень ценят искренность, а от глянцевых картинок и силиконовых чувств они уже устали.

__________________________________________

Задача. Понять, какой образ на начальном этапе будет работать лучше всего. Определите, какой образ подходит вам, готовы ли вы к перевоплощению и насколько. Выберите ту точку, которая будет максимально вовлекать.

Если вы работаете для молодежной аудитории и на этапе роста решили предстать, например, готом, потому что это помогает заряжать аудиторию, значит, поддерживайте этот образ до тех пор, пока полностью не выработаете линию. После постепенно выходите из образа и начинайте работать с продолжением или последствиями этой истории.

Но хотелось бы предостеречь вас от распространенной ошибки: вы можете стать заложником образа, который сложился на начальном этапе, и это будет препятствием для развития блога.

Меняйтесь!

Сейчас вы в самом начале пути, и для вас главное – получить лояльную аудиторию. Тут все средства хороши. Сперва вы показываете, что покупаете бюджетные вещи, еду в дешевых магазинах типа «Пятерочки», как и большинство ваших подписчиков, и это здорово сближает вас с людьми. Но вы развиваетесь и растете. Со временем начинаете прилично зарабатывать. И нужно сделать так, чтобы вместе с вами росли и качественно менялись ваши подписчики.

Важно транслировать свой успех. Но транслировать успех – это не только позировать с крутыми гаджетами, в дорогих украшениях или брендовой одежде. Успех – это когда люди видят, что перемены произошли в вашей личности. Вы должны показать, что изменились внутренне, и поэтому к лучшему изменилась ваша жизнь.

Теперь вы не только выглядите респектабельно, но и действительно так ощущаете себя. И ничего, что вы начинали как гот и будоражили публику. Эпатаж работает только вначале. Посмотрите на блогеров-миллионников: все они ухожены и выглядят вполне респектабельно. У них нормальная классическая семья, красивый дом, традиционные ценности. Они давно уже никого не эпатируют, даже если когда-то начинали с этого.

Трансформация должна способствовать максимальному расширению вашего влияния на аудиторию. Молодежный эпатажный образ необходимо трансформировать в нейтральный (но не скучный!), чтобы расширить аудиторию. Теперь вас будут смотреть не только подростки, для которых на первом плане проблема признания, но и солидные 30–40-летние люди.

Любая концепция со временем изживает себя, и это совершенно нормально. Набрали аудиторию – далее трансформируйте концепцию и снова привлекайте новую аудиторию. Вы полностью отработали предыдущую историю, вы жили в ней, были искренни, но теперь она закончилась и началась другая. Люди хотят перемен и с радостью будут меняться вместе с вами. Только делайте все постепенно.

Перемены иногда даются нелегко, но они жизненно необходимы. Если вы навсегда останетесь «своим парнем», который покупает «Дошик» в «Пятерочке» и носит штаны с распродаж, никакие серьезные компании не будут предлагать вам рекламу. Они откажут вам в сотрудничестве, потому что именно по вашему образу они определяют, насколько платежеспособна ваша аудитория.

Поэтому уже на начальном этапе закладывайте возможность трансформации блога. Подумайте, какими могут быть перемены: в локациях, в образе мыслей, во внешности и т. д. Например, вы ведете «девчачий» блог, набрали аудиторию простых девчонок и болтаете с ними на разные темы, шутите, развлекаетесь. Со временем у вас неизбежно появится желание работать с крупными компаниями-рекламодателями. Но это практически невозможно! Ведь вы транслируете простую жизнь, у вас нет качественной косметики, парфюмерии, красивой одежды. В этом случае рекламодатель (например, крупный косметический бренд) решит, что и у ваших подписчиков нет ни желания, ни денег покупать дорогую косметику. В итоге бренд работать с вами не станет.

Что же делать? Нужно постепенно приучать подписчиков к тому, что вы пользуетесь качественными вещами, цените высокое качество, даже если за него нужно платить. Показывайте это, рассказывайте о своих приобретениях, делитесь впечатлениями, советуйте, рекомендуйте. Вы можете показывать и позитивный, и негативный опыт. Но люди должны знать ваше мнение и видеть ваш уровень. Так вы формируете у своей аудитории определенные вкусы и потребности. Вы начинаете транслировать другую жизнь и другое отношение к ней. Вы теперь рассказываете не «где купить синтетический свитер за 600 рублей», а говорите о преимуществах качественных вещей класса люкс. Вы выросли и уже не хотите быть простушкой, вы известный блогер и должны зарабатывать на своей известности. Вместе с вами должна вырасти и ваша аудитория. Во всех смыслах этого слова.

Всегда анализируйте отклик аудитории. Постарайтесь безошибочно понять или почувствовать, в каком образе хочет видеть вас аудитория. Меняйте свою жизнь, свой образ, свой блог. Это повысит конверсию и позволит вам улучшить финансовые показатели.

Часть третья

Оформление и наполнение блога

Для чего нужен контент-план?

После определения концепции и основных линий нужно оформить и наполнить блог. Оформление – очень важный этап, поскольку создает первое впечатление о профиле и заставляет посетителя задержаться у вас на страничке.

Зайдя на страницу, посетитель должен четко понимать, куда он попал, а тема блога должна быть выражена предельно ясно. Продолжая сравнение с магазином, мы приступаем к этапу выкладки товара на полки. Мы же не можем пригласить покупателей в магазин, если товар не выложен на прилавок! Наши покупатели просто не поймут, для чего их позвали и зачем им это нужно.

Часто начинающие блогеры жалуются: «Ну зачем целый месяц выкладывать материалы, если подписчиков все равно нет». Я всегда отвечаю, что надо набраться терпения, ведь, пока блог не «упакован» и не наполнен, подписчикам некуда идти. Что делает любое помещение магазином? Правильно, наличие товара. Так и в блоге.

Ваш аккаунт станет точкой коммуникации только тогда, когда в нем появятся все необходимые элементы.

Нужно выложить посты по всем линейкам, фото, видео, только тогда приглашать людей. И для того, чтобы правильно наполнить блог и регулярно пополнять его новой текстовой и визуальной информацией, нам необходим контент-план.

Что такое контент-план?

Контент-план – это список конкретных тем для блога с указанием даты их публикаций. Как правило, он включает информационные, развлекательные и рекламные посты. Контент-план обязателен, особенно в период активного набора аудитории, когда блог растет и развивается.

Для чего же нужен контент-план? Многие блогеры говорят: «Зачем мне план, я буду писать посты по настроению, исходя из конкретной ситуации». На практике это всегда оборачивается тем, что посты появляются нерегулярно, аудитория не растет, а имеющиеся подписчики разбегаются от скуки. И действительно, зачем им ждать, пока вы раз в неделю соизволите что-нибудь выложить?! Вокруг столько всего интересного и увлекательного, а люди очень любопытны! Лучше они пойдут к вашему конкуренту, который регулярно делает крутые обновления.

Контент-план составляется на месяц. Блогеры-профессионалы публикуют материалы ежедневно, а сторис – несколько раз в день. При наборе аудитории выпуск постов необходим ежедневно, чтобы сформировать понимание у подписчиков, кто вы и про что. Позже можно выкладывать их реже, думаю, вы и сами сейчас заметили тенденцию редких постов и огромной работы в сторис.

В этом случае подписчики точно знают, что их всегда ждет что-то новенькое и увлекательное. И совершенно неважно, какое сегодня у блогера настроение и есть ли у него вдохновение! Он работает по контент-плану, и поэтому в блоге стабильно и регулярно появляются новые посты, фото, видео. К этому и нужно стремиться.

Невозможно запустить успешный проект, если у вас нет четкого контент-плана.

Непостоянство, спонтанность, стихийность могут вам дорого обойтись и стоить доверия подписчиков. Вдохновение, конечно, важно, но полагаться только на него опасно. Например, в один из пасмурных осенних дней вдруг окажется, что на вас напала хандра и вам нечего рассказать аудитории, да и настроение на нуле. Ну не знаете вы, что снимать и про что писать! Ничего страшного, для этого у вас есть контент-план, составленный на месяц. Посмотрев туда, вы четко будете знать, о чем сегодня рассказать своим читателям, какой пост опубликовать и что показать в сторис. В контент-плане отражены не только темы материалов, но и их последовательность: что и когда вы будете выкладывать. Имея такой план, не придется ломать голову, мучиться, выдавливая из себя что-то новое. Просто следуйте плану!

Составляя контент-план, вы определяете стратегию развития вашего блога на ближайший месяц.

Даже если вам не хочется сегодня писать пост, вы устали или не в духе, постарайтесь все-таки выполнить намеченное. Это очень дисциплинирует. Дальше нагрузка будет возрастать, так что привыкайте работать стабильно и эффективно.

Придерживайтесь плана, но помните, что блог – это живой организм, так как в блоге вы визуализируете жизнь, которая всегда разнообразна и непредсказуема. Поэтому, если происходит какое-то знаменательное событие, например, ваш малыш произнес первое слово, вы получили подарок, купили машину и т. д., конечно же, в первую очередь стоит рассказать об этом событии, так как людям важно быть с вами в моменте, вместе переживать эту внезапную радость. Но это не значит, что можно забыть о плане. Нет! Просто немного сместите график, а потом снова возвращайтесь к намеченной программе.

__________________________________________

Задача. Пишите посты каждый день, чтобы наполнить блог, сформировать аудиторию и раскрыть линейки. Каждая из пяти линий раскрывается в каждый день недели.

В субботу можете сделать выходной, так как в этот день аудитория менее активна. Итого 5–6 постов в неделю, не меньше! Анализируйте время выпуска, тестируя разные варианты. Пробуйте публиковать посты до 9–10 утра и потом с 19 до 21 и смотрите, когда больше отклик.

Рубрикатор

Рубрикатор – это набор рубрик, которые вы будете вести в своем аккаунте.

Рекомендую продумать его заранее. Для чего нужен рубрикатор? В первую очередь для того, чтобы соблюдать баланс между различными тематическими направлениями. Я уже говорила о соотношении личного и профессионального в экспертном блоге. Но, даже если вы ведете классический личный блог, наполнять его тоже нужно гармонично. Все линии должны «уживаться» в блоге, а в идеале – усиливать друг друга. Если какая-то доминирует, люди будут воспринимать ее как основную. Поэтому важен баланс тем. Именно для этого и нужен рубрикатор.

Основа рубрикатора – тематические линии, которые вы будете раскрывать. Фантазируйте, дайте свободу своим творческим способностям! Не называйте рубрики скучно, придумайте что-нибудь оригинальное, но помните о том, что по названию человек должен четко понять, какие материалы он найдет в этой рубрике.

Не нужно делать слишком много рубрик, не усложняйте жизнь подписчикам. ☺ Если у вас будет 15 рубрик, вы и сами не разберетесь, что где искать. Оптимальное количество – 5–6 постоянных рубрик. Определите день недели для каждой из них и публикуйте материалы. Следите за реакцией аудитории. При формировании рубрикатора сразу закладывайте возможности для рекламы.

Контент-план для разных видов блогов

Существуют некоторые особенности в составлении контент-плана для разных видов блогов, о которых мне хотелось бы сказать несколько слов.

Экспертный блог

Вы уже знаете, что концепция экспертного блога базируется на том, что профессионал в какой-то области предоставляет подписчикам полезную информацию. Выражаясь блогерским языком, эксперт транслирует пользу. Но вместе с тем мы уже знаем, что важнейшим вовлекающим моментом в любом блоге является личная информация. Отсюда и оптимальное соотношение: 70 % – экспертные темы (разноформатная подача), 30 % – личные и развлекательные темы.

Экспертные посты

➧ Информационная тема (полезная информация).

➧ Вовлекающая тема.

➧ Бытовая тема (эксперт объясняет доходчиво, чтобы информация была максимально применима).

Например, тема психологии отношений.

➧ В первом посте даем информацию о том, как строятся отношения между людьми, говорим об особенностях и проблемах взаимодействия.

➧ Второй пост – вовлекающий. Нужно доверительно поговорить с аудиторией, рассказать о том, как бывает в реальной жизни, поделиться опытом, привести примеры, которые будут понятны людям.

➧ Пост на бытовую тему – это рассказ о жизненной ситуации, в котором отражается экспертная информация об отношениях между мужчиной и женщиной. Важно понимать, что на этом уровне экспертность раскрывается на примере максимально приближенной к жизни ситуации. К примеру, парень хочет познакомиться с девушкой в кафе. Он подошел, заговорил, но почему-то это не сработало. Почему?

Личные посты

Очень хорошо, когда вы не боитесь транслировать семейные отношения, – не все способны на это. Если вы пока не готовы распахнуть двери в свою личную жизнь для тысяч подписчиков, тогда ищите темы, максимально близкие аудитории. Выберите те, которые помогут раскрыть вас не только как эксперта, но и как человека. Расскажите о том, что вы читаете, какую музыку слушаете, как восстанавливаете силы после работы, как справляетесь со стрессом, как отдыхаете и т. п.

Блог с несколькими линиями

Напоминаю, что основная линия – это тема, которая отражена в рекламном материале, вовлекает людей и характеризует блогера. На основную тематическую линию должно приходиться 1–2 поста в неделю. Это точки, которые раскрывают и вовлекают аудиторию в событие и заставляют следить за линией. Обрамляющие линейки работают в пользу основной линии.

Например, основная линия: мама по профессии стилист, рассказывает в блоге, как выгодно и красиво одевать детей. Пишем 1–2 поста – подборка выгодных образов и советы по сочетанию одежды, цветов и т. д. Остальные линейки должны работать в рамках этого концепта и подчеркивать основную линию. Что это может быть? Воспитание детей, игры, занятия с детьми, отношения с мужем, порядок в доме, организация пространства и т. д. Стремитесь к тому, чтобы образ женщины был раскрыт со всех сторон. Она – мама, жена, хозяйка, но ее сильная сторона – стилист.

Темы нужно чередовать. В течение недели все тематические линии должны быть отражены, но старайтесь, чтобы они не повторялись всегда все в одни и те же дни недели, например, в понедельник вы готовите, во вторник шьете, в среду лепите. В контент-план сразу закладывайте разнообразие, подумайте о подписчиках, старайтесь не утомлять их, ведь жизнь и так довольно однообразна, и люди приходят к вам не для того, чтобы шить и лепить строго по расписанию. Фантазируйте, чередуйте последовательность тем, придумайте оригинальный формат подачи.

Отражайте актуальные моменты жизни. Элемент внезапности всегда работает отлично! Пусть подписчики немного понервничают или порадуются за вас. Ведь это отлично сближает! В этом случае другие темы сдвигаются, но к ним нужно будет вернуться.

Блог на глобальную тему

В этом виде блога контент строится вокруг одной темы, а другие линейки лишь поддерживают глобальную. Например, рассмотрим блог о феминизме и т. п.

➧ Глобальная тема. Возможные направления:

транслируем глобальную линию (феминизм) – высказываем свои идеи, задачи, мнение (свобода, безопасность, равноправие, дискриминация, навязывание социальных ролей и пр.);

• рассказываем о событиях в мире в контексте этой темы;

• обсуждаем законодательные инициативы;

• посещаем митинги (сторителлинг по этой теме).

➧ Личная тема. Если женщина-блогер транслирует свои отношения с мужчиной, то можно поговорить о самореализации, о том, как построить гармоничные отношения, не пренебрегая собственными интересами, как распределить поровну обязанности по воспитанию детей и т. п. А рассказы о том, как угодить мужу и быть самой послушной женой в мире, в блоге о феминизме неуместны, потому что противоречат концепции. Любая линия должна подкреплять глобальную.

Со временем, когда станете опытным блогером, вы будете меньше зависеть от контент-плана и сможете импровизировать. Но на начальном этапе контент-план точно необходим, потому что он поможет вам регулярно наполнять блог интересной информацией, а стабильность контента является важнейшим условием расширения аудитории блога.

Как создать качественный фотоконтент?

Вы уже многое сделали для того, чтобы запустить блог. Теперь нужно как можно быстрее набрать аудиторию, чтобы монетизировать аккаунт и начать зарабатывать. Самое важное – создать связь с подписчиками, и самый простой способ это сделать – раскрыть себя и показать людям свою жизнь.

Исходим из того, что Instagram – это визуальная социальная сеть, в которой люди рассказывают о себе и о том, что происходит вокруг. В этом ее принципиальное отличие от других сетей! В других соцсетях пользователи рассказывают о событиях, обсуждают важные темы, дискутируют, там много информационных материалов, афиш, анонсов и т. д.

В Instagram человек рассказывает исключительно о себе и показывает свою жизнь (дом, семья, работа, отдых, путешествия, хобби и т. д.). Любая текстовая информация здесь подкрепляется интересной картинкой. Обычно это простые фото из жизни автора. Конечно, фотографии должны быть красивыми, но пока не нужно слишком усердствовать. Когда наберете аудиторию, станете известны, начнете зарабатывать, тогда сможете делать сложные композиции и фантазийные съемки, с привлечением модного дизайнера. А пока я расскажу вам, как создать качественный фотоконтент без больших затрат.

Требования к фото

➧ Главное требование – высокое качество фото, лучше обратиться к профессиональному фотографу.

➧ На каждой фотосессии создавайте не менее пяти образов. Делайте фото в разной одежде. Выбирайте разные локации или используйте пять локаций в студии.

➧ Чтобы фото получилось точным и выразительным, нужно продумать сюжет и композицию. Основная сюжетная линия должна отражать суть снимка. Также можно найти детали и объекты, которые дополняют сюжет, на которых стоит акцентировать внимание.

➧ Придерживайтесь одного стиля обработки фото. Обработку выполняет фотограф, дизайнер, или можете сделать это самостоятельно.

➧ Не используйте в ленте более пяти цветов.

➧ Цветовая гамма должна соответствовать вашему образу и концепции блога. Например, доминирующий цвет фото в блоге Кристи Курепиной (в моменте роста и начальной его концепции) – алый, так как основной темой ее блога были – любовь, страсть, отношения между мужчиной и женщиной. Если блог об экологии или натуральной косметике, то ведущим цветом будет зеленый, оливковый. В целом при оформлении блога рекомендуется отдавать предпочтение светлым тонам.

➧ Цветовые акценты (подушечка, бант, сердечко) важны, но, если вы мама девочки, необязательно постоянно фотографироваться с розовыми предметами, их можно добавить в фоторедакторе на этапе обработки фото.

Правило: основные цвета должны быть одинаковыми! Если ваш основной цвет желтый, то стремитесь к тому, чтобы на всех фото он был одинаковым. Не допускайте того, чтобы на одном фото был кислотный желтый, а другом – мягкий, приглушенный оттенок желтого.

Именно выполнение этого правила позволит вам создать собственный стиль. Аккаунт должен выглядеть привлекательно, но не пестро! Нужно стремиться к созданию визуальной эстетики. Чувство вкуса, меры и соответствие теме – три составляющие стиля. Люди должны ощущать удовольствие от созерцания фото и испытывать радость.

Несколько слов о цветах

Выбор ведущего цвета – очень важный момент, ведь не будем забывать, что цвет влияет на наше восприятие информации.

➧ Красный ассоциируется со страстью. Это цвет любви. Не зря он доминирует в суперуспешном блоге Кристи Курепиной. Концепция ее блога – отношения между мужчиной и женщиной.

➧ Зеленый – символизирует рост, развитие, процветание. Это цвет жизни. Очень хорошо воспринимается на психоэмоциональном уровне. Отдавайте предпочтение светлым оттенкам зеленого.

➧ Синий – спокойный и сдержанный, холодный и успокаивающий. Цвет неба и моря. Хорошо снимает эмоциональное напряжение. Широко используется для оформления сайтов разной тематики. Отлично подойдет для блога о духовном развитии, самосовершенствовании и т. п.

➧ Желтый ассоциируется с солнечным светом и теплом. Это цвет радости жизни и счастья. Вызывает бодрость, желание что-то делать, повышает активность. Используйте это!

➧ Фиолетовый и пурпурный ассоциируются с чем-то таинственным, загадочным, магическим, хотя светлые оттенки, например сиреневый, вызывают положительные эмоции. Очень сложный цвет. Может восприниматься двояко: успокаивать и умиротворять или уводить в сторону темного, неизведанного, иррационального (магия, предсказания, духовные искания и практики).

➧ Оранжевый – цвет счастья и энергии. Вызывает положительные эмоции, настраивает на лучшее, вызывает активность, энтузиазм. Отлично сочетается с голубым. Но слишком яркий оттенок может вызывать у зрителей тревожность. Лучше использовать его в качестве акцентов.

➧ Коричневый – цвет земли. Спокойный, стабильный, предсказуемый. Как основной цвет он темноват, но в качестве элемента смотрится прекрасно. Имеет множество оттенков. Выбирайте теплый и спокойный.

➧ Розовый – самый женственный цвет. Ассоциации – нежность, чувственность, любовь. Вызывает исключительно положительные эмоции. Ассоциируется с женщинами, детьми. Символизирует материнство (все блоги о женщинах и детях).

➧ Белый – символ чистоты и свет. Часто используется в блогах о медицине.

➧ Серый – нейтральный цвет. С ним следует быть осторожным, так как он создает ощущение унылости, скуки, апатии. Зато прекрасно смотрится в сочетании с яркими цветами.

Приложения для обработки фотографий

➧ Snapseed – предназначен для редактирования фотоизображений на Android и iphone. Редактор имеет широкий выбор инструментов для настроек. Функции: автоматическая и ручная коррекция контраста цветности и яркости; выравнивание линий горизонта; возможность акцента цветом; креативные эффекты; монохромная фотография; фокусировка, размытость и т. д.

➧ Facetune – фоторедактор для портретных снимков и селфи, который позволяет ретушировать лица на фотографиях, добавлять художественные эффекты и даже макияж.

➧ AirBrush – превосходное приложение для редактирования фотографий, имеет много полезных инструментов и очень удобный интерфейс. Предназначено специально для ретуши селфи, но можно использовать для ретуширования любых фотографий (увеличить/уменьшить линию подбородка, изменить разрез глаз, отбелить зубы и т. д.).

➧ Photoshop (и его аналоги) – графический редактор, предназначенный для обработки фотографий, создания собственных рисунков, постеров, коллажей, открыток и многого другого.

Выделение рубрик

Рубрику нужно выделить особо, потому что подписчик должен привыкнуть к определенному изображению и понимать, что это рубрика.

Текст на фото для рубрики лучше заказать у дизайнера – это будет выглядеть стильно и оригинально. Фото на рубриках должны быть обработаны в едином стиле. Например, черно-белые или подрисовки. Это как вариант обозначения рубрики, но самое простое, что вы можете сделать, – обозначение текстом значимых тем в блоге и соответственно в рубрике.

Работа с пресетами

Пресет – это файл с набором настроек (баланс белого, яркость, тени, экспозиция и др.), который можно применить к фотографии и мгновенно получить результат.

Фактически у вас есть возможность автоматизировать обработку фотографий, что поможет сохранить стиль и узнаваемость вашего профиля. И к тому же сэкономит немало времени! Это безусловные плюсы, но есть и минусы. Пресеты выгодно выделяют один цвет, но другие цвета «гасят». А это не очень хорошо. Идеальный вариант – сделать индивидуальный пресет, с учетом особенностей тематики и стиля блога.

Раскладка фото

Раскладка – это вариант размещения фото в профиле. Раскладка нужна для того, чтобы гармонично комбинировать фото на странице.

Делаем раскладку на неделю, чтобы увидеть, как смотрится вся композиция. Для этого чаще всего используют приложение UNUM.

Важнейшая составляющая раскладки – это цветовая гамма. Оцените, выглядит ли композиция гармонично. Следите за тем, чтобы на последовательно расположенных фото вы не были все время в красном костюме. ☺ Так лента будет выглядеть неестественно и однообразно. Убедитесь, что корректно подобраны основные цвета. Не должно быть наложения рубрик в столбик.

Важно, чтобы фото рубрик были яркими и выделялись среди остальных.

__________________________________________

Задача. Сделайте раскладку фото на ближайшую неделю. Просматривайте фото до постинга и стремитесь к тому, чтобы лента выглядела стильно и гармонично.

Как писать интересно – вот в чем вопрос!

Сейчас широко распространено мнение, что посты в Instagram не читают, а только смотрят сторис. Я не думаю, что это так. Содержательный, интересный пост всегда вызывает бурный отклик подписчиков. Вопрос лишь в том, умеете ли вы писать классные посты. ☺

Конечно, пользователи Instagram читают и смотрят всё. И несмотря на то, что они внимательно следят за вами, не обольщайтесь – их не очень интересуют ваши проблемы, потому что у них хватает своих. ☺ Поэтому ваша задача – понять, что заботит ваших подписчиков больше всего, что их беспокоит, какие проблемы для них являются значимыми? Когда вы поймете это, вы завоюете их расположение.

Как написать сильный текст

Нужно четко понимать, какова цель вашего текста: работа с аудиторией, рекомендация продукта или короткие тексты-эмоции. Привлекайте внимание вопросами, вовлекайте подписчиков в дискуссию. Это отлично работает! Задайте вопрос и предложите на него ответить. Просите у читателей совета, интересуйтесь их мнением.

➧ Продумайте структуру текста. Каждый пост должен содержать одну мысль, которую вы хотите донести до читателя. Текст должен максимально раскрывать то событие, о котором вы пишете, вовлекать людей, вызывать любопытство и желание следить за темой. Свое мнение старайтесь подтвердить и дополнить более глубокими знаниями. Рассмотрите ситуации, которые возникают вокруг события, или его последствия.

➧ Учитесь писать кратко, четко и метко. Ясно формулируйте мысли. В каждой фразе должен быть смысл. Если фраза не несет смысловой нагрузки, можете смело ее сокращать.

➧ Даже если пишете на сложную тему, старайтесь писать просто, доступно и увлекательно. Не мудрите, не усложняйте. Избегайте структурно сложных предложений. Стремитесь не к красоте, а к ясности. Читатели это оценят. Представьте, что вы говорите со своим добрым знакомым.

➧ Читателей раздражают размытые «философские» тексты, которые кочуют из блога в блог, или цитаты, которые приписываются авторам, не имеющим никакого отношения к этим словам. Людям интересны ваши мысли, а не притчи и легенды, которые всем известны, или бородатые анекдоты.

➧ Используйте темы-выручалочки (социальные темы), которые всегда актуальны, например, выплаты семьям с детьми, проблемы вакцинации, приучение детей к горшку, грудное вскармливание – все это отлично работает. Это темы с высоким уровнем вовлечения.

➧ Не ставьте хештеги в теле поста. Иногда Instagram плохо относится к постам с хештегами, если их много. Конечно, если раскрывается линия, то можно использовать хештег, чтобы люди могли найти все посты на эту тему.

➧ Тексты должны усиливать интерес к событиям в сторис. А сторис – отправлять подписчиков в тексты, в посты.

➧ Выбирайте формат текстов, который максимально интересен подписчикам, и придерживайтесь его. Наблюдайте за реакцией аудитории.

➧ Не бойтесь писать на темы, которые рассматриваются в других блогах, но развивайте собственный стиль, который будет выгодно отличать вас от других.

➧ Следите за тем, чтобы текст визуально легко воспринимался. Грамматические ошибки не делают вам чести. Проверяйте грамотность автоматически с помощью Word.

Очень полезны книги: М. Ильяхов «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст», Д. Каплунов «Нейрокопирайтинг. 100 приемов влияния с помощью текста».

Для экспертных постов правила те же. Главное – писать интересно, кратко и без «воды».

Вот требования к качественному экспертному тексту:

➧ актуальная тематика,

➧ содержательность,

➧ понятность,

➧ полезность,

➧ вовлекают и привлекают читателей.

Плохой экспертный пост неинтересен, читать его утомительно, мысли выражены неясно, он перенасыщен сложной терминологией и написан в формате энциклопедии. Не пишите так!

Объемные тексты

Стоит ли писать объемные тексты? Это довольно непростой вопрос, и на него нет однозначного ответа. Если тематика блога предполагает длинные содержательные тексты, то аудиторию нужно к ним приучить. На это уйдет время. Но все-таки не увлекайтесь лонгридами. Чередуйте их с короткими эмоциональными и неожиданными постами.

Если текст больше отведенного количества символов, делайте продолжение в карусели. Раньше размещали текст в комментариях, сейчас это принято делать в карусели. Это дополнительно увеличивает охват. Instagram покажет их в ленте несколько раз.

Всегда следите за трендами Instagram. Например, смайлы и громкие заголовки уже не работают. Поэтому сейчас нужно сосредоточить свои усилия исключительно на качестве текста.

Оформляем профиль: название, шапка, актуальные (вечные) сторис

Название профиля, аватарка, шапка профиля – основные элементы аккаунта. Именно по ним потенциальный подписчик составляет первое представление о вас и вашем блоге.

Название профиля

Название закладывается на этапе формирования концепции. Я рекомендую в названии четко указывать имя и фамилию блогера. Можно подчеркнуть принадлежность к какой-то деятельности, которая будет продолжать концепцию блога.

Например: экоактивист или врач. Здесь мы еще раз убеждаемся, насколько в наше время важен личный бренд. Ваша фамилия, тесно связанная в восприятии людей с вашей деятельностью, и является вашим личным брендом, который вы сможете удачно монетизировать.

И не советую слишком заигрывать с подписчиками, называя блог «Милая киска» или «Пушистая зайка». Когда вы вырастете и захотите работать с большими рекламодателями, никто вас не будет воспринимать всерьез. Поэтому лучшим названием будет, например: «Иванова Екатерина. Врач, мама. Семейный врач, нутрициолог».

Шапка профиля

«Шапка» – это описание вашей страницы из 150 символов. Шапка содержит основную и обрамляющие линии блога в соответствии с концепцией. Главное – посетитель должен сразу понимать, кто вы, о чем ваш блог и чем вы ему можете быть полезны: «Мария Петрова. Кондитер. Изысканные торты».

Обычно в шапке содержится следующая информация:

➧ имя, фамилия;

➧ краткое описание и характеристика блога;

➧ ссылка на ваши другие ресурсы;

➧ контакты, условия работы или сотрудничества.

Информация в шапке обязательно должна сочетаться с рекламным материалом. Например: если вы рекламируете мясную продукцию и снимаете сторис, где с удовольствием уплетаете колбасу, в шапке не может быть написано, что вы веган. ☺

Аватарка

На аватарке должно быть ваше фото. Никаких котиков, цветочков, букетиков и морских волн! Это грубая ошибка.

Аватар – это ваше лицо. Я бы не стала доверять человеку, который скрывает свое лицо, и уж точно не стала бы подписываться. А вы? Пряча лицо, вы словно заявляете человеку, что не собираетесь общаться с ним «по-честному». А люди этого не любят. Так что, скорее всего, на котика подписываться не станут. ☺

Сделайте качественное, максимально светлое и четкое фото при мягком отраженном свете. Ваше лицо должно быть хорошо видно. Улыбайтесь, излучайте эмоции. Но улыбка должна быть открытой и искренней. Не нужно высоко поднимать голову, так вы будете выглядеть надменно. Напротив, постарайтесь расположить к себе людей.

Очень хорошо, если на аватарке есть доминирующие цвета блога. Например: если блог об экологии, то на аватарке должен присутствовать зеленый элемент.

Рекомендация. Не стоит использовать в качестве аватара логотип, потому что у людей возникает мнение, что это рекламный аккаунт и им тут будут что-то навязывать, так что, скорее всего, они пройдут мимо.

Технология актуальных (вечных) сторис

Актуальные (вечные) сторис – это истории, которые можно закрепить в профиле, разместив в них самую важную информацию. В отличие от обычных, вечные сторис могут находиться в профиле сколько угодно. Их можно разделить по различным темам (линиям), чтобы подписчикам было проще ориентироваться. Но самое главное – они позволяют людям проследить основные линии от начала до настоящего момента. Именно интрига (а что будет дальше?), то есть дозированная подача информации, привлекает и удерживает людей. Не забываем, что вечные сторис можно использовать и как навигатор по аккаунту.

Актуальные сторис – это элемент, который максимально работает на раскрытие концепции блога. Они помогают подписчику узнать ваши сильные стороны и понять, что в вас особенного, и почему следить за вами интересно и любопытно.

Вечные сторис продолжают основные темы, линии и рекламный материал. Важно понимать, что с помощью актуальных сторис вы привлекаете внимание, а значит, продаете себя.

Не делайте много вечных сторис. Ваша задача, чтобы люди их обязательно посмотрели, так как в них содержится самый вовлекающий контент. Но если их слишком много, скорее всего, посетители будут их пролистывать.

В актуальные сторис закладываем:

➧ то, что отражает и продолжает линии блога;

➧ то, что лучше всего продает;

➧ то, что раскрывает вас как эксперта.

Примеры наполнения актуальных сторис

Для экспертного блога: отзывы представителей профессионального сообщества, довольных клиентов, выступления, работы, конференции.

Для личного блога (мама, стилист): подборка различных образов, положительные отзывы клиентов, рекомендации различных магазинов.

Обложки для актуальных сторис можно найти в Pinterest или заказать дизайнеру. Наберите в поиске слово «актуальное» или «highlights», и вы получите множество идей и вариантов. По опыту могу сказать, что не очень хорошо воспринимаются минималистичные картинки, эмодзи, буквы.

Оформление вечных сторис должно соответствовать стилистике блога.

Рекламные темы в сторис нужно выделить. А запланированные продажи курса или сторис, посвященные смене тематики блога, выделяют особенно ярко, чтобы добиться большего числа переходов.

__________________________________________

Задача. Придумайте название своего блога, оформите шапку и создайте несколько актуальных сторис.

Как работать в сторис

А теперь самый важный и монетизируемый вопрос. Как снимать и работать в сторис? Как увлекать сотни людей в свою жизнь? Как делать миллионные продажи со своих реклам? Почему некоторые мои блогеры с первых дней ведут толпу людей за собой, а некоторым требуется несколько месяцев, чтоб уверенно говорить. Давайте разбираться.

Сторис (истории) – функция в Instagram для выкладывания фотографий и коротких 15-секундных видео в хронологическом порядке. Они автоматически удаляются через 24 часа.

Сторис – это, пожалуй, самый крутой инструмент в сети Instagram. Ваша задача – наладить в сторис общение с подписчиками, чтобы они вовлекались, следили, переживали, радовались и проживали с вами день.

Я расскажу вам, как правильно работать в сторис, чтобы выполнить эту задачу и получить результат. Для простоты разделим работу на несколько этапов.

Правильное распределение событий дня

Любой наш день состоит из нескольких событий. Обычно мы этого не замечаем, но если задуматься – это действительно так. Примеры событий: проснулись, приготовили завтрак, позавтракали, проводили детей в школу, приготовили обед, сходили на деловую встречу, в салон красоты, забрали ребенка из школы или сада, поиграли, поужинали, легли спать. За день можно выделить как минимум 3–5 заметных событий.

События делятся на блоки. Блок – это часть события. Событие состоит из трех блоков:

➧ первый блок – вход в событие;

➧ второй блок – само событие;

➧ третий блок – выход из события.

Ваша задача – показать событие масштабно, раскрыть всю его драматургию. Поэтому в истории должны быть все три блока.

Например: вы снимаете сторис о том, как проходит ваше утро.

➧ Первый блок (вход) – вы проснулись, поздоровайтесь с подписчиками (можно делать это каждый раз по-разному, а можно и одинаково). Скажите несколько слов о том, в каком вы настроении, какая погода за окном, какие дела вас ждут сегодня.

➧ Второй блок (событие) – завтрак в кругу семьи. Покажите продукты, из которых вы будете готовить, процесс приготовления, поделитесь рецептом.

➧ Выход из события – семья завтракает. Все счастливы и довольны.

Принцип сторис: вошли, прожили и вышли из события.

Практически из любого события можно сделать сторис. Важно найти правильный ракурс и уметь показать обычные вещи интересно. Идете с ребенком в бассейн – вот вам и событие для сторис. Сначала расскажите о том, как полезно плавание, потом покажите, как дети плавают, а инструкторы занимаются с ними. Затем снимите, как вы с усталым, но довольным ребенком возвращаетесь домой. Казалось бы, в этом событии нет ничего особенного, это самая обычная жизнь, но покажите ее так, чтобы люди не только получили из вашего рассказа полезную и интересную информацию, но и вдохновились на какие-то свои свершения. Например, тоже начали плавать.

Идете в салон красоты, делаете маску для лица, встречаетесь с подругой, играете с ребенком или делаете уроки – все это события, и все они являются отличными идеями для сторис. Важно правильно их показать, чтобы людям было интересно следить за тем, что у вас происходит и чем все закончится.

Часто блогеры совершают грубую ошибку: в одной сторис показывают одно событие. Например, первая история – в магазине, вторая – в машине, третья – игра с ребенком и т. д. Это неправильно! Почему?

Потому что вы не раскрываете сюжет истории последовательно, а делаете нарезку из разрозненных событий, которая выглядит как бессмысленный информационный поток. Это быстро утомляет людей.

Ваша цель – удержать внимание человека, заставить его следить за ходом и развитием события. Сюжет должен раскрываться медленно, подобно тому, как раскрывается бутон.

Чтобы снимать интересные сторис, нужно не только знать, какие события вас ожидают в течение дня, но и уметь укладывать их в блоки. Важно отточить навык деления события на блоки. На это тоже понадобится время.

И это первый этап работы с аудиторией. Переходим дальше.

Эмоциональная работа с подписчиками и максимальное вовлечение

Все люди разные, но каждый человек испытывает базовые эмоции: радость, удивление, печаль (грусть), гнев (злость), отвращение, презрение, страх. И нужно сделать так, чтобы все эти эмоции ваш подписчик получал в одном месте. Если это происходит на вашей странице, то людям не нужно искать весь спектр эмоций в другом месте. Чем он шире, тем больше вовлекается подписчик.

Ваша задача – вести подписчиков по синусоиде настроения. Случилось приятное событие – радуйтесь от души, случилась беда – плачьте. Важно, чтобы ваши эмоции были искренними.

Малейшую фальшь люди сразу заметят и не простят вам этого. Покажите подписчикам, что вы такой же человек, как и они, вы тоже грустите, радуетесь, устаете, сомневаетесь, злитесь. Не нужно нарочито демонстрировать эмоции – просто живите! Старайтесь не играть роль блогера, а быть им. В жизни вообще важно не казаться, а быть!

Запомните: нет ничего отвратительнее наигранных переживаний и слез, резиновых улыбок и искусственных страданий. Вы стали блогером потому, что вам есть что сказать людям. Так говорите!

Каждая сторис – это ваше высказывание миру. Да, вы показываете обыденную жизнь, но вы же это делаете для чего-то! Вы хотите изменить мир к лучшему, не так ли? Даже если от вас потребуется некоторый артистизм, делайте это от чистого сердца! Вам не нужно играть чужую роль, просто честно проживите свой день вместе с подписчиками.

Люди устали от вранья, наигранности, неестественности. Почему они не хотят смотреть телевизор, а приходят в Instagram? Зачем? За настоящей реальной жизнью, в которой они живут. Поэтому не стоит придумывать нереальные сюжеты и натужно изображать эмоции. Не можете плакать – не выдавливайте из себя слезы. Используйте другой формат – путь это будет фото или текст.

Почему нам удалось всего лишь за месяц монетизировать блог Кристи Курепиной? Потому что у нее есть фантастическая способность максимально погружаться в событие и эмоционально подавать его аудитории. Секрет в том, что Кристи не только показывает происходящее в ее жизни, но и рассказывает о том, что она испытывает в этот момент.

Как этому научиться? Надо работать, снимать, практиковать. Другого способа нет. Все приходит с опытом.

Сторителлинг и сценарное транслирование сторис

Сторителлинг – самый эффективный способ взаимодействия блогера с аудиторией. Вы рассказываете подписчикам историю с продолжением, имеющую определенный посыл.

Нужно сделать историю так, чтобы зрители сами пришли к нужному вам выводу. Все любят смотреть истории, ведь они позволяют испытать острые чувства – радость, сопереживание, восторг, гнев и т. д. Поэтому такая простая и понятная форма воспринимается людьми на ура.

О чем может быть история? Саша Вареников часто говорит: «Задача блогера – интересно жить». Как же это точно сказано! Если вы сами живете насыщенной и интересной жизнью, то вам всегда есть что показать. История может быть о чем угодно. Суть в том, насколько интересно и увлекательно вы сможете ее подать.

На самом деле не столь важно, значимое вы описываете событие или нет (хирургическая операция или заказ торта), на первый план здесь выходит ваше умение сделать из рядового события вовлекающую историю, состоящую из завязки, кульминации и финала.

__________________________________________

Задача. Выделите событие недели (или дня), которое может быть интересно большому числу подписчиков. Заранее напишите сценарий для вашей истории.

Нельзя действовать экспромтом! Сторителлинг – это технология, предполагающая сценарий, в котором все продумано до мелочей. Иногда, если событие очень значительное, некоторые блогеры даже привлекают сценариста.

Как сделать историю увлекательной

➧ Продумайте, кто будет героем или героями вашей истории. Это можете быть не только вы, но и ваши близкие. Снова напоминаю: подписчики должны в вашей истории увидеть частичку себя. Не забываем о том, что они следят за вами только потому, что находят в вашей жизни то, что важно для них самих, или то, к чему они стремятся.

➧ Определите локацию. Она тоже должна создавать атмосферу, соответствующую сюжету. Это могут быть берег моря, горы, ресторан, больница – все, что угодно. Важно, чтобы у зрителей была возможность полного погружения в историю.

➧ Центром любой истории является конфликт. Это кульминация. Проще говоря, в вашей истории должно что-то случиться или произойти. Именно конфликт делает историю интересной и заставляет людей следить за продолжением. Конфликт придает истории динамичность. Если вы просто расскажете, что заказали свадебное платье, и покажете, как едете его забирать, – это неинтересная история. Такой историей вы не сможете расшевелить подписчиков. А вот если покажете, как заказали платье и едете его забирать, а оно не готово или его испортили, когда подгоняли по вашей фигуре, и что же теперь вам делать? Вот такая история будет огонь! В самой прекрасной истории должно произойти что-то отрицательное, или герой должен допустить ошибку, чтобы зрители начали за него переживать.

➧ В наивысшей точке (кульминации) эмоциональное напряжение должно быть максимальным. Вызывайте эмоции! Пусть подписчик проникнется ситуацией. Эмоции могут быть как положительными, так и отрицательными. Важно, чтобы люди хотели сопереживать вам. Подписчики видят, как вы готовились к событию и проживали его, и на пике у них должно дух захватывать! После этого они будут с нетерпением ждать развязки.

➧ У любой истории есть конец, и лучше, если это будет хороший финал. Все-таки не будем забывать, что большая часть людей приходят в Instagram развлекаться и получать положительные эмоции. Тем не менее в финале можно предложить подписчикам поразмышлять, прокомментировать историю, написать отзыв или принять участие в опросе. Например, выбираем торт на день рождения ребенка: шоколадный или безе, украшаем мишкой или зайчиком и т. п. Вовлекаем подписчиков!

__________________________________________

Задача. Закрепить и понять основные этапы работы со сторис. Отрабатывайте каждый этап.

Хорошо работают текстовые подводки. Необязательно все снимать на видео. Но текст должен отражать ваше эмоциональное состояние! А когда подписчики его читают – испытывают свои эмоции, быть может, даже отличные от ваших. Эмоциональный спектр расширяется. Например, на черном фоне написать текст: «Со мной сейчас такое произошло!» Интрига, загадочность, неизвестность. Уровень вовлечения будет очень высокий!

Однажды ребенку блогера, с которой я работала, делали операцию. Несколько дней мы не снимали, но делали текстовые сторис. Вовлеченность была огромной. Используйте этот опыт.

Рекомендация. Если вы хорошо строите блоки, но в сторис вас нет, это не привлечет подписчиков. В любой истории 80 % – это личность блогера и только 20 % – окружающий мир. Сначала в кадре появляетесь вы и только потом переводите камеру на окружение.

Вы – лицо блога. Прямо и открыто общайтесь с аудиторией и транслируйте эмоции. Это поможет монетизации, когда будете рекламировать и рекомендовать других блогеров. Подписчики будут следовать рекомендациям, так как они привыкли вам доверять.

Использование программ по работе в сторис

Когда создаешь сторис, хочется подать информацию интересно, оригинально ее оформить, ускорить или замедлить, добавить эффекты. Все эти элементы обработки видео отлично работают!

Самый простой способ улучшить качество сторис – чередование текстов и видео. Для текстов оптимально использовать цветовую подложку. Рекомендую фирменные подложки, которые можно придумать с учетом тематики блога или скачать.

Для увеличения вовлечения и взаимодействия чередуйте формат подачи в сторис. Простые, но вовлекающие подписчиков форматы, которые заставляют кликать (увеличивают конверсию), – это сторис-игры:

➧ найди отличия,

➧ собери картинку,

➧ угадай песню,

➧ задай вопрос,

➧ определи тему дня,

➧ викторина,

➧ блогер выполняет действие или отвечает на вопросы,

➧ тесты на эрудицию в рамках тематики блога (если вы стилист, то, например, модно или нет? как называется та или иная модель ботинок? и т. п.).

Все сторис обязательно нужно подписывать, ведь 70 % аудитории смотрит их без звука! Тем, кто смотрит со звуком, титры помогают лучше усваивать информацию.

Для работы в сторис рекомендую полезные приложения:

1. InShot http://www.inshot.com/

2. Supa https://supa.ru/

3. Unfold https://unfold.com/

Nichi https://apps.apple.com/us/app/nichi-collage-stories-maker/id1442041390

Mojo https://mojo.video/

4. App For Type https://appfortype.com/

5. Over https://www.madewithover.com/

__________________________________________

Задача. Выберите удобные приложения и начните их применять. Чем необычнее и интереснее контент, тем он лучше работает.

Даже если пока у вас мало подписчиков и ваши сторис никто не смотрит, не останавливайтесь! Не думайте, что работаете зря. Сейчас вы нарабатываете навык, который поможет вам справиться с работой, когда блог начнет расти.

Блог должен быть полностью упакован, оформлен и готов к принятию рекламного трафика.

Часть четвертая

Привлечение аудитории. Рекламный трафик

Опасный период

Прежде чем я расскажу вам о том, как создать эффективную рекламу, работающую на увеличение числа подписчиков и рост охватов, хочу предупредить об опасности, которая подстерегает вас на этом этапе.

Многие думают, что, когда аккаунт оформлен и наполнен, на блогера должен пролиться золотой дождь. И, если этого не происходит, люди отчаиваются и сходят с дистанции. Это самый опасный период. Скажу сразу, золотого дождя не ждите. Это лишь начало работы, и все самое сложное, но интересное у вас впереди. Пока вы только готовите аккаунт к монетизации, но это вовсе не означает, что деньги по щелчку пальцев посыплются на вас как из рога изобилия. Вам предстоит приложить немало усилий, чтобы блог стал успешным бизнес-проектом. А пока запаситесь терпением и помните: сейчас все зависит только от вашей мотивации, от упорства и желания продолжать идти вперед.

Я в свое время была наставником для многих менеджеров, администраторов Instagram. И в очередном потоке одна девушка сказала мне: «Завтра у моего ребенка день рождения, а у меня нет денег на подарок». Ее глаза были полны грусти и отчаяния. Признаюсь, меня удивил и огорчил такой пессимизм. Я ответила ей:

– И что, ты готова смириться с тем, что оставишь без подарка самого любимого и родного человека?

– А что я могу сделать? Ведь уже девять вечера, мне негде взять деньги на подарок.

– Ну и что?! – не унималась я. – У нас большая страна, во Владивостоке скоро наступит утро, и можно попытаться заработать хотя бы пятьсот рублей, ведь у тебя есть для этого все знания и умения.

– Нет, уже поздно и ничего не получится, – обреченно ответила она.

Эта история ясно показывает, что никакие знания и умения не принесут результатов, если вы слабый человек и готовы отказаться от своей мечты при первых же трудностях. И вот что я вам скажу:

хорошо, что трудности сопровождают нас на пути к цели, ведь, преодолевая их, мы получаем бесценный опыт, который делает нас сильными и выносливыми.

Сегодня Кристи Курепина, Вареник в пузе, Леди Анет, Надежда Орех и многие мои блогеры очень популярны, развиваются и могут не волноваться за свое будущее. И все благодаря их трудолюбию и титаническим усилиям, направленным на развитие блога. Если говорить о Кристи, то она принадлежит к числу людей, живущих по принципу: «Вижу цель – не вижу препятствий». В этом ее сила.

За любым успешным проектом стоит огромный труд не только блогера, но и команды продвижения. Не стоит рассчитывать только на удачу, хотя она, конечно, тоже не помешает. Я много и упорно работала, для того чтобы сегодня Кристи Курепина стала инфлюенсером, а ее блог – известным и популярным среди подписчиков. На тот тяжелый период выпал мой развод, и, признаюсь, временами я работала на пределе возможностей. На фоне стресса даже поправилась за пару месяцев на 20 кг! Это очень угнетало меня, но я понимала, что именно сейчас происходит новый виток не только в работе, но и в моей жизни.

Кристи упорно работала над собой и за время развития блога тоже сильно изменилась. Более четко определились ее жизненные приоритеты, у нее появилась ясная стратегия развития бизнеса, она поняла, какие навыки ей нужно прокачать, чтобы добиться успеха.

В результате этого делового партнерства мы быстро набрали обороты по количеству и качеству аудитории. Нам удалось сформировать очень вовлеченную и платежеспособную аудиторию, которую мы быстро монетизировали. В то время у меня был один помощник. Для сравнения скажу, что сейчас в штате моего агентства трудятся 12 человек.

Но, пока вы только начинаете свой путь, вам нужно все уметь делать самостоятельно. Главное – набраться терпения, не ждать моментальных результатов и спокойно идти к цели. Не паникуйте, если что-то не получается. Спокойно и вдумчиво анализируйте свои ошибки. Следуйте советам и рекомендациям, приведенным в этом разделе.

А главное – работайте! И ежедневно закрепляйте теорию на практике.

Как разработать эффективный рекламный материал

Итак, наш блог «упакован», теперь нужно привлечь в него подписчиков – людей, которые будут за вами следить и для которых вы будете работать. Для привлечения аудитории необходима реклама. Она может быть в разных форматах, но самая эффективная – у других блогеров.

Основная задача следующего этапа – разработать эффективный рекламный материал, который приведет к максимальной конверсии.

Формат рекламного материала:

➧ рекомендация от блогера;

➧ рекомендация плюс рекламный макет;

➧ рекламный макет;

➧ усеченная форма рекомендации с макетом.

Реклама, вне зависимости от формата, должна содержать информацию, получив которую человек ответит на вопрос: зачем подписываться на ваш аккаунт? Рекламный материал должен отражать пользу, которую получит человек, если подпишется на ваш аккаунт. Либо вызывать любопытство, что тоже дает приток подписчиков.

Теперь подробнее об особенностях разных форматов.

Рекламный макет

Рекламный макет – это фото или видео одной сторис, дополняющая картинка к рекламным тезисам.

Что собой представляет рекламный макет для Instagram? Это может быть видео – какая-то часть разговора, ситуация или событие, которое произошло с блогером, или фото блогера, скриншот поста, переписки или документа. Обязательно к фото или видео нужно добавить подпись, броские фразы, вызывающие сильные эмоции: любопытство, страх, удивление. Слайд-шоу (смена картинок) в качестве рекламного макета не работает, потому что люди воспринимают информацию как кино, но не подписываются на аккаунт.

Эффективность рекламы во многом зависит от качества рекламного макета. Поэтому цель – сделать красивый и привлекающий внимание макет рекламы. Скажу сразу, здесь все имеет значение: содержание тезиса, правильный цвет, шрифт, размер, расположение.

Реклама должна получиться максимально понятной и заметной, значит, рекламные макеты для сторис нужно тщательно продумывать и прорабатывать.

Что самое важное? У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание людей, поэтому первое впечатление будет иметь решающее значение. Как правило, люди пролистывают рекламу, вам нужно чем-то зацепить их внимание, заинтересовать настолько, чтобы они перешли в ваш профиль. Вы должны успеть за короткое время разместить не менее пяти блоков. Для каждого блока продумываем текст (следим за тем, чтобы его можно было легко прочитать!) и подбираем качественное изображение. Важно, чтобы макет был не только привлекательным, но и содержал главную мысль рекламы.

Основные требования к рекламному макету

➧ Рекламные тезисы должны отражать концепт блога, одну из линий, события, которые вы описываете.

➧ Материалы, наполняющие блог, должны гармонично переходить в рекламный материал. Если этого нет, то реклама не будет работать!

➧ В тезисы выносите яркую линию! Это должно быть интересно, вызывать любопытство и обязательно подкрепляться пользой (что человек получит в итоге: знания, чек-листы, прямой эфир).

➧ Будьте осторожны с фразами: «Блогер Х молодец, подписывайтесь на него» – такая реклама не работает. Люди устали от псевдогуру, дутых экспертов и липовых консультантов, у них нет оснований доверять тем, кого они не знают.

➧ Заходите в рекламу через личную проблему и историю. Например: «Мама растит одна пятерых детей, и она расскажет, как…»

➧ Рекламный материал обязательно должен быть связан с шапкой профиля и с контентом блога. Люди, переходя по рекомендации, видят шапку профиля, и, если представленная там информация не точна или недостаточна, они не перейдут в блог.

«Реклама – шапка профиля – подписка» – это путь, по которому идет подписчик.

Человек видит у известного блогера рекламу другого блога и, переходя по ссылке, должен прочесть соответствующую рекламе информацию в шапке профиля и контенте этого рекламируемого блога. Тогда он понимает, чем ему будет интересен и полезен этот блог, и подписывается.

В каких случаях работает рекламный макет без покупки рекомендации блогера? Он блестяще срабатывает тогда, когда в основе рекламы – треш, хайп. Например: пошла рожать, но врачи сказали, что есть угроза жизни ребенка… Разумеется, люди захотят перейти по ссылке и узнать, чем закончилась история.

Рекламный макет обычно дешевле, чем рекомендация блогера. Но работает он только в том случае, когда идеально подобраны тезисы и материал.

При этом надо учитывать, что качество аудитории при такой рекламе снижается, так как людьми движет исключительно любопытство, а не осознанный выбор. По сути, они не понимают, кто вы и зачем им на вас подписываться.

Рекомендация блогера

Почему важно сотрудничать с другими блогерами? Во-первых, они обладают высоким авторитетом у своих подписчиков, люди им доверяют, и это доверие распространяется и на того, кого блогер рекламирует. Если известный блогер рекомендует вас своим подписчикам, это дает высокий охват целевой аудитории. Популярные блогеры могут за минуту рассказать о вас тысячам подписчиков, и это поможет вам быстро и относительно недорого набрать аудиторию. Особо важно то, что по рекомендации другого блогера обычно приходит самая качественная аудитория! Это люди, готовые вовлекаться, с интересом следить за вами и быть активными в вашем блоге (комментировать, лайкать и т. д.).

Самый распространенный вид такой рекламы – в сторис, когда блогер записывает короткое видео, в котором рассказывает о вас и предлагает своей аудитории подписаться. В итоге вы недорого получаете новых подписчиков, чем обеспечиваете стремительный рост блога и монетизируете его. Но вам важно не только количество новых подписчиков, но и степень их вовлеченности.

Блогер монетизирует количество подписчиков и охват.

Охват – это число уникальных подписчиков, которые вас смотрят.

Количество подписчиков – это число людей, подписанных на ваш блог. У блогера может быть 1000 подписчиков, и 500 из них регулярно смотрят его сторис или читают посты. Впрочем, даже при миллионе подписчиков смотреть и читать блогера могут все те же 500–1000 подписчиков. Нетрудно догадаться, что в первом случае аудитория более качественная, то есть более вовлеченная.

Важные показатели монетизации:

➧ показы – количество просмотров;

➧ охват – количество аккаунтов, которые посмотрели историю;

➧ подписки – количество аккаунтов, которые подписались на блогера после просмотра истории.

Сейчас средняя цена за подписчика – 15–20 рублей. Подписчики экспертного блога обходятся дороже. Я уже говорила, что эксперту принципиально важно качество аудитории, которая потом будет приобретать его продукт (мы помним, что эксперт продвигает свой инфопродукт, обучающий курс и т. д). Но для монетизации личного блога все-таки важнее количество подписчиков.

Моя команда обеспечивает нашим клиентам более низкую цену за подписчика – 5–7 рублей. Десять рублей за подписчика мы считаем плохим результатом. Иногда в случае максимально эффективной рекламы, в которой каждое слово попадает точно в цель, цена за подписчика составляет 1 рубль. Но это скорее исключение, и гарантировать такой блестящий результат всегда, конечно, невозможно. Однако для себя мы считаем оптимальной цену – 5–7 рублей.

Рекомендация от блогера – это недорогой способ рассказать о себе, но довольно эффективный прием развития блога.

Далее я расскажу, как найти блогера с вашей целевой аудиторией и договориться с ним о сотрудничестве.

Усеченная рекомендация + макет

Такой формат подходит для рекламы какого-то события. Особенно если оно связано с сильным переживанием, например, операция или другая медицинская манипуляция и т. п. Именно такой формат рекламы позволит раскрыть событие максимально ярко. Хорошо работают фразы: «Переживаю» или «Посмотрите, что творится». Люди быстро оказываются с вами на одной эмоциональной волне, вовлекаются и с интересом следят за развитием истории.

Но при использовании этого формата есть важное условие: если вы набираете аудиторию, вовлекая подписчиков в какое-то событие, то затем нужно продолжать длительно транслировать происходящее и раскрывать его последствия. Это довольно сложно, но, чтобы удержать людей, придется сохранять этот эмоциональный накал и поддерживать интерес к событию.

__________________________________________

Задача. Определите, какой формат рекламы вам больше подходит и будет работать эффективнее. Составьте выразительное и убедительное описание: о чем ваш блог, почему и для чего нужно на него подписаться, какую пользу получат подписчики, каков ваш эмоциональный посыл.

Где и как искать рекламные площадки

Вы уже имеете представление о том, каким должен быть рекламный материал, и понимаете, что рекомендация от другого, более известного блогера является наиболее эффективным способом рекламы. Во всяком случае, это справедливо, если мы говорим о личных блогах. Но где и как найти такого блогера, который согласится рекламировать вас, пока еще не известного на просторах Instagram новичка?

Записывайте или запоминайте!

Чаты

Существует несколько известных чатов, посвященных покупке рекламы у блогеров, а также методам продвижения в Instagram. В них люди делятся опытом сотрудничества с блогерами и оставляют объективные отзывы. Внимательно изучив их, вы получите представление о том, с кем можете работать и на каких условиях. Рекомендую начинать поиск с чатов! Только успешно наладив работу с блогерами из чатов, ищите блогеров для пиара самостоятельно.

Могу смело рекомендовать вам два наиболее популярных чата.

➧ Инсталогия (t.me/instalogiya_chat) – это чат с отзывами о покупке рекламы у блогеров в Instagram. Здесь можно изучить мнение заказчиков о сотрудничестве с блогерами, почитать отзывы, узнать стоимость подписчика и количество продаж. Традиционно на этом ресурсе публикуют отзывы о более молодых блогерах.

➧ Отзовик (www.instagram.com/otzovik_blogger/) – популярный чат с отзывами о рекламе у блогеров и в пабликах. Здесь вы найдете в основном отзывы об авторах «мамских» блогов, об экспертах и т. д. Изучив все отзывы, проверив статистические показатели и собрав максимум информации, вы сможете принять взвешенное решение о сотрудничестве с блогером.

Если вы молодой модный фотограф, то вам лучше обратиться за отзывами в «Инсталогию», а если вы мама, которая рассказывает в блоге о том, как развивать мелкую моторику у ребенка, то вам больше подойдет «Отзовик».

Сеть Instagram

Блогера, который прорекламирует вас в своем аккаунте, можно найти и на просторах Instagram. До начала поиска рекламных площадок определите, кому будут интересны ваши тезисы и в каких блогах. Ищите блоги с максимально близкой тематикой или целевой аудиторией, которая может заинтересоваться вашим блогом. Например, если у вас блог о семье, то вам, скорее всего, будут интересны «мамские» темы, и, разумеется, не стоит идти с предложением о рекламе в экспертные блоги или к блогерам, у которых нет детей и качественно другая аудитория. Популярные аккаунты в рамках вашего направления также можно искать по хештегам и через «Рекомендации для вас».

Когда выбираете блогеров в Instagram, вы практически ничего о них не знаете, то есть действуете вслепую на свой страх и риск. У вас нет возможности проанализировать их работу, так как статистика может быть накручена, а блогер вообще окажется «неживой». Поэтому лучший способ искать блогеров, которые вас прорекламируют, – в чатах.

Контент выбранного аккаунта должен максимально соответствовать интересам вашей аудитории. И не страшно, если это будет не топовый блогер, главное, чтобы его образ и взгляды соответствовали вашей целевой аудитории.

12 шагов к цели: как запустить рекламу у блогера

1. Выберите блогера, у которого хотите купить рекламу. Ищите блоги со сходной тематикой, контент блога должен соответствовать интересам вашей аудитории.

2. В чате соберите необходимую информацию об этом блогере. Ищите отзывы по тегу. Отнеситесь к информации объективно, читайте не только отрицательные, но и положительные отзывы. Если отзывов нет, лучше пока не сотрудничать с этим блогером.

3. Переходите в профиль. Большинство блогеров продают рекламу через менеджеров на пиар-страницах. В шапке профиля обычно указана ссылка на PR-аккаунт. Писать нужно именно туда. Люди часто пишут в личные сообщения блогеру, и это большая ошибка, которая приводит начинающих к разочарованию, а нередко – к потере мотивации. Популярным блогерам в день поступают тысячи сообщений, и ваше письмо просто затеряется среди них. Поэтому не стоит отчаиваться, если вам не ответили. А вот что точно нужно сделать – так это отправить корректный запрос. Во-первых, направьте предложение менеджеру по рекламе, а не блогеру. Во-вторых, ваше предложение должно быть правильно оформлено. Это повышает шансы на успех. Не следует писать: «Можно купить у вас рекламу? Сколько стоит?» Составьте деловое письмо. Поприветствуйте блогера, представьтесь, расскажите о тематике своего блога и укажите коротко 2–3 тезиса аккаунта и формат интересующей вас рекламы. Ответ зависит от тематики вашего и его блога, от особенностей аудитории, от наличия рекламы ваших конкурентов и пр. Например, ваш блог посвящен инвестициям, а блогер в этом месяце уже рекламировал блог такой же тематики. В этом случае необходимо скорректировать дату выхода рекламы.

4. Когда соглашение достигнуто, запросите статистику блогера: оцените охваты в сторис, в постах. Личные блоги чаще рекламируют в сторис, так как это дешевле, чем в постах, и эффективнее. Запросите скриншот статистики, чтобы оценить возраст аудитории. Лучшая аудитория – от 25 до 34 лет. Важно преобладание именно этой категории.

5. Уточните дату выхода рекламного материала, определите срок его предоставления (материал должен быть подготовлен заранее).

6. Запросите цену. Получите реквизиты на оплату.

7. Оплатите услугу (дату бронируют после оплаты).

8. Внесите в свой график дату выхода рекламы и отправки макета.

9. Отправьте в указанное время макет и рекламный материал.

10. Обязательно попросите материал на согласование, чтобы убедиться, что реклама выглядит так, как нужно. Если все в порядке, можно выпускать.

11. В день выхода рекламы закройте аккаунт. Если рекламный материал создан на основе интересной истории, в которой есть интрига и будет продолжение, то рекомендую всегда закрывать аккаунт, чтобы он был недоступен тем, кто не подписался на вас. В настройках конфиденциальности есть бегунок, позволяющий закрыть аккаунт. Если у вас полезный блог (фитнес, рецепты, хозяйственные лайфхаки и т. д.), можно его не закрывать, чтобы люди убедились, что найдут у вас полезную информацию, и осмысленно подписались на вас.

12. Отслеживайте количество подписчиков, которые придут в результате рекламной кампании, считайте цену за подписчика, анализируйте, делайте выводы.

__________________________________________

Задача. Найдите блогера, который вас прорекламирует. Постарайтесь пройти весь путь: от закупки до согласования и выхода рекламы.

Реклама в пабликах

Паблик – это информационная страница, а точнее – сообщество по интересам, в котором публикуется контент определенной тематики (кулинарный, бьюти, инвестиции, любители животных и т. д.). Подписываются на паблик люди, интересующиеся этой темой.

В пабликах тоже можно закупать рекламу. Паблик чем-то похож на тематическую доску объявлений, которые читают исключительно заинтересованные пользователи. Паблики также можно искать в «Инсталогии» и на «Отзовике». Иногда там публикуются анонсы о свободном месте.

Основное отличие аудитории пабликов от Instagram-аудитории в том, что участники пабликов привыкли читать, а пользователи Instagram в основном визуалы.

В пабликах не происходит прямого общения автора с подписчиками, как в Instagram. Контент выдается в постах. Зато в пабликах мы можем получить дешевого подписчика: до 1000 человек от рекламы стоимостью 300 рублей. И это главное преимущество пабликов. К тому же велика вероятность купить здесь рекламу на ближайшее время, а с блогером нужно заранее согласовывать планируемую дату публикации. Исключение – топовые паблики, там тоже существуют очередь и предварительная запись.

Аудитория пабликов имеет свои особенности. Как я уже говорила, подписчики пабликов привыкли к текстовому контенту. Это небольшой минус, который можно перевести в плюс. Когда аудитория паблика приходит в профиль, она в первую очередь читает посты, поэтому нужно придумать, как плавно перевести их внимание из постов в сторис. Хорошо заходит легкий необременительный развлекательный формат. Ваша задача – приучить людей смотреть сторис, тогда и охваты будут увеличиваться.

Аудитория в пабликах более дешевая, чем у блогеров, но менее платежеспособная. Хотя надо признать, что в пабликах узкой тематики аудитория довольно качественная. Если, например, вы пишете о спортивном питании, то узконаправленные паблики отлично подходят для рекламы, так как там подписчики настроены на обсуждение этой темы.

В пабликах у вас есть возможность обновлять рекламный материал. Через 8–10 часов происходит обновление, и вы можете не только обновить рекламу, но и поставить второй рекламный материал. Например, первый пост – история родов, а второй – о полезности блога.

Если вы решили рекламировать себя в паблике, то здесь на ура идет контент, который вызывает любопытство (разводы, роды, ограбление и т. п.). Ваша реклама должна быть как кричащий заголовок желтой прессы или трейлер к фильму, чтобы вызвать любопытство и непреодолимое желание перейти в профиль, чтобы увидеть продолжение (в этом случае нужно закрыть аккаунт). Именно благодаря любопытству люди приходят к вам, вы получаете недорогого подписчика и будете это монетизировать.

Если вы ведете полезный блог, то в рекламе четко сообщите о пользе, которую получат люди, подписавшись на вас. Желательно, чтобы это были простые и полезные большинству людей умения и навыки. Например, «как правильно сворачивать носочки» или «лучшие восточные рецепты», «легкие запеканки» и т. п. Если вы транслируете пользу, блог можно оставить открытым.

Как оценить эффективность рекламы

Не стоит огорчаться, если эффективность вашей первой рекламной кампании будет невысокой и подписчик вам обойдется дорого. Вначале не нужно закупать дорогую рекламу. Задача первой рекламы – протестировать сам процесс, чтобы вы могли объективно оценить эффективность вложений. Если вы рекламировали открытый аккаунт, то довольно сложно посчитать, сколько подписчиков пришло именно в результате рекламы, но встроенная статистика Instagram позволяет нам увидеть точное число людей, которые в этот день подписались/отписались. Если вы рекламировали закрытый аккаунт, то оценить эффективность рекламы довольно просто по числу новых подписчиков.

Если результат хороший и цена подписчика 10–12 рублей, то запрашивайте у блогера скриншот статистики переходов с отметки в рекомендации и с макета. Для чего мы это делаем? Если мы видим, что с макета было 3000 кликов, а с рекомендации – 1500, то понимаем, что макет отлично работает, привлекает аудиторию. Делаем анализ: почему не столь эффективно сработала рекомендация? Может, блогер недостаточно эмоционально и заинтересованно рассказывал о вас, а может, текст написан невнятно и неубедительно.

Хорошим считается результат, если более 20 % количества смотрящих перешли по ссылке.

Стремиться нужно к 50 %. В нашей практике были рекламы со 100 % эффективностью: 70 тысяч посмотрели рекламу и столько же перешли по ссылке.

Если люди перешли по ссылке, но не подписались на аккаунт, значит, рекламный материал не соответствует шапке профиля.

Снова вернемся к примеру с магазином. Мы пригласили покупателей, они пришли. То есть реклама сработала эффективно. Но покупатели не задержались в нашем магазине и быстро его покинули. Почему? Потому что они не поняли, что это за магазин.

Иногда в рекламу можно выносить идеи или события не из линеек. Например, основная линия – отношения с мужем, уход за собой, воспитание детей, кулинария. И тут в жизни блогера происходит из ряда вон выходящее событие; конечно, нужно обязательно рассказать о нем. Приведу пример из практики. Недавно мама-блогер ходила с ребенком лечить зубки и прислала мне рентгеновский снимок детских зубов. Признаюсь, зрелище довольно жуткое. ☺ Детская челюсть выглядит иначе, чем у взрослого. Молочные зубы сформированы при рождении и прорезываются на первом году жизни. Но в челюсти ребенка есть и зачатки постоянных зубов. В процессе роста они выталкивают молочные зубы, и происходит замена молочных постоянными. В итоге на снимке это выглядит как два ряда зубов. В рекламе сопровождающий тест был таким: «Об этом должна знать каждая мама!» Эффект от рекламы был колоссальным, люди сразу же заинтересовались темой и вовлеклись. Но в линейках у блогера, разумеется, не было стоматологической темы. Однако блогер отлично использовала событие как инфоповод для развития блога и набора аудитории. Далее продолжали лечить малышу зубки, и она рассказывала подписчикам об этом. За продолжением истории люди следили с интересом.

Чек-лист оценки эффективности рекламы

➧ Определяем, сколько пришло подписчиков и сколько потрачено средств.

➧ Запрашиваем статистику у блогера по сторис с отметками с вашей рекламой.

➧ Анализируем переходы (если блогер подал рекламу качественно, устанавливаем разницу в переходах по тезисам и по макетам). Если разница между макетом и тезисами небольшая, ничего не меняем. Если разница существенная, дорабатываем тезисы:

• усиливаем формулировку предложений;

• используем яркие и точные фразы;

• изменяем количество фактов в тезисах, чтобы не перегружать информацией, так как человек теряется и не переходит по ссылке.

➧ Если по статистике наблюдается большое количество переходов от блогера, но при этом мало подписываются, то проверяем информацию в шапке профиля и на аватарке: они должны сочетаться с рекламным материалом (возможно, рекламные тезисы яркие, а в шапке профиля – невнятный текст, поэтому люди не подписываются).

Если результат не устраивает

➧ Оцените, правильно ли вы выбрали рекламную площадку: подходит ли вам тематика блога, качественно ли блогер дал рекомендацию.

➧ Если площадка выбрана верно, то нужно доработать рекламный материал (возможно, для рекламы лучше подойдет не основная линейка блога, а обрамляющая).

➧ Протестируйте несколько реклам и только после этого делайте выводы.

➧ Начинайте с недорогих: 1000–2000 рублей за рекламу (это должно дать вам около 100 подписчиков).

➧ Обращайте внимание на то, как рекламируют себя другие блогеры, читайте отзывы.

__________________________________________

Задача. Проведите анализ эффективности нескольких реклам. Выявите формат, который работает лучше всего, и оцените число новых подписчиков. Только после этого увеличивайте рекламный бюджет.

Участие в розыгрышах, марафонах как инструмент продвижения

Гив

Гив (giveaway) – розыгрыш, который проводит блогер в Instagram. Это отличный способ быстрого привлечения подписчиков в блог. В качестве подарков чаще всего выбирают деньги или товары. В организации гива часто участвуют несколько спонсоров-аккаунтов, каждый из которых делает взнос в призовой фонд. Также создается отдельный конкурсный аккаунт, в котором собраны блоги, спонсирующие гив. Для участия нужно подписаться на все подписки блогера.

У гивов есть бесспорные преимущества

➧ Цена за подписчика (в среднем 1 рубль).

➧ Возможность набрать аудиторию, когда крупные блогеры еще не берут вас на рекламу (при количестве подписчиков менее 2 тысяч).

➧ Возможность избежать ботов, в случае если вы правильно выбрали гив.

Как работает гив?

Суть такова: блогер запускает именной розыгрыш. Спонсоры оплачивают подарки и тоже получают новых подписчиков (каждый участник обязан подписаться на их аккаунт). Набор в гивы ведется в закрытых чатах WhatsApp или Telegram. Также можно обратиться к блогерам, которых вы знаете, или проверенным агентствам.

Если в процессе выбора и организации гива без вашего согласия вас добавляют в какие-то группы, чаты или делают вам какие-то «суперпредложения» в личных сообщениях, знайте: это мошенники! Никто и никогда так не делает и бесплатно ничего вам не отдаст. Будьте предельно внимательны и осторожны!

Варианты подготовки гива

Есть два варианта подготовки гива: организовать самостоятельно или обратиться к организатору.

Этапы самостоятельной подготовки

1. Подготовительный

• Сделайте опрос о планах провести конкурс. Это нужно, чтобы выявить активных участников и составить предварительный прогноз, какой гарант вы можете выполнить. Гарант = количество участников в опросе × 2. Если в опросе проголосовали 2000, то гарант = 2000 + 2000. И не забываем о выходе поста про конкурс! В итоге, 4000 – это то, что вы можете предложить спонсорам. Рисковать можно, но в момент опроса вы видите реальных активных участников.

• Составьте список спонсоров, с которыми вы будете устраивать гив. Это могут быть ваши рекламодатели, можно дать объявление в сторис, сделать рассылку по рекламодателям или в Instagram.

• «Подогрейте» и подготовьте аудиторию. Можно сделать опрос по выбору подарков. Постарайтесь понять, какие подарки нравятся вашей аудитории. Покажите, как вы покупаете их. Выслушайте мнение подписчиков и учтите результаты голосования (например, по цвету подарка). Тогда люди будут хотеть и с нетерпением ждать подарков.

• Снимите качественное видео, подготовьте пост с правилами розыгрыша. Сделайте несколько форматов материалов для обновления постов. Первый – видео, второй – фото. Допускаются два разных видео.

• Сделайте анонс розыгрыша в своем аккаунте.

2. Основной

• Оформите конкурсный аккаунт, где будет ваша фотография с призами и правила участия. В правилах участия необходимо прописать детали доставки, проверку выполнения участниками правил, а также условия получения дополнительных подарков самыми активными участниками и пр.

• Укажите, что подписка идет у самого блогера в формате: подпишись на моих друзей, это люди, которые находятся в моих подписках. Там же находится и конкурсный аккаунт.

• Проводите все активности в гиве (лайк-таймы, сторис, игры, размещение визиток) на конкурсном аккаунте.

• Продумайте время для всех запланированных эфиров. Несколько – на розыгрыш подарков, а несколько – на лайк-тайм. По статистике, если эфиры проводятся часто, то подписчики отписываются.

3. Выполнение гаранта

• Гарант отслеживается по резерву. Невозможно привести всем одинаковое количество человек. Вы обещали 5000 человек, вы их привели, вы свои обязательства выполнили.

• Выбор победителя. Список участников выгружается с помощью специальных программ, выбор победителей осуществляется с помощью генератора случайных цифр. Пишите или звоните победителям. Важно подтвердить, что вы связались с победителями. Покажите скриншоты, подтверждающие факт связи. Люди должны видеть, что вы провели честный розыгрыш.

• Если вы не приводите гарант, то покупаете гарант у других блогеров, которые рекламируют ваш гив. Делаете дополнительные активности.

• Если вы не довели гарант, то возвращаете деньги спонсоров из расчета подписчик по рублю. Лучше не доводить до этого, а в идеале еще докупить рекламу и довести гарант. Обязательно выполняйте взятые на себя обязательства! На вас смотрят подписчики и спонсоры.

Скажу сразу, самостоятельная организация розыгрыша – это большой труд. Уйдет много времени и нервов на то, чтобы все согласовать и провести на должном уровне. Наймите лучше организатора. Это очень удобно, но за это придется платить. Оплата организатору составляет 30–35 % общего сбора.

Обязанности организатора:

➧ собирает список спонсоров;

➧ проводит с вами гив;

➧ постоянно делает выгрузки;

➧ проверяет вместе с вами, подписаны ли подписчики, победители;

➧ проводит все активности в аккаунте;

➧ отправляет подарки;

➧ организаторы имеют базу поставщиков подарков для гивов.

Особенности работы с гивами

У аудитории гивов есть свои особенности. В них обычно участвуют люди, которые любят получать призы. «А кто ж не любит призы!» – скажете вы. ☺ Да, занятие это приятное, но все же нужно понимать, что молодая аудитория всегда более активна и легче вовлекается в такие мероприятия, но меньше покупает. Аудитория сильно зависит от личности блогера, запускающего именной гив.

С гива приходит большое количество людей, но остается мало. Удержать их сложно, и будьте готовы к тому, что некоторая их часть все равно уйдет. Это обусловлено самой сутью розыгрыша: поиграли, удовлетворили азарт и ушли. После гива могут отписаться до 60 % новых подписчиков. Это нормально. Если фиксируется большой приход и резкий отток, то Instagram замечает это и понижает охват ваших постов.

Надо понимать, что аудитория, которая приходит во время гивов, не очень активна. Нужно продолжать активно работать с новичками, вовлекать и переводить их в число стабильных подписчиков.

Три способа минимизации оттока подписчиков

1. Перехлест с одного гива на другой. За день до окончания гива начинается следующий, тогда не будет спада показателей статистики и Instagram продолжит показывать его и новым подписчикам.

2. На выходе из гива закупается реклама. На дату завершения розыгрыша ставим другую рекламу, например рекламу у блогера. Это поможет частично перекрыть отписки.

3. Также снизить число отписок помогает интерактивный контент: викторины, тесты, игры. Должен быть постоянный трафик, который усиливает интерес и подтягивает старых подписчиков.

Как купить «правильный» гив

Закупайтесь только у проверенных организаторов. Не верьте тем, кто предлагает подписчика по 50 копеек. В этом случае напишите организаторам и все тщательно проверьте. Иногда последние места сразу перед стартом отдают дешевле.

Покупайте только именные гивы! Если вы участвуете в сборном гиве, то ждите очень разнородную аудиторию, которую удержать будет практически невозможно.

Проанализируйте состав аудитории, которая к вам придет. Например, если участвуете в гиве у молодой пары, где разыгрывают айфоны и молодежные призы, то придут те, кто похож на блогера и кто мечтает получить эти подарки. Если у вас женский блог об отношениях и похудении, то ваша цель – блогеры-мамочки. Подписчики этих блогеров участвуют в розыгрыше и идут к вам. Когда разыгрываются женские подарки или подарки для детей, нетрудно догадаться, что приходит и соответствующая аудитория.

Эффективность гивов

С одной стороны, участие в гивах позволяет добиться больших цифр. С другой – гив обеспечивает быстрый прирост подписчиков по небольшой цене, но качество аудитории не очень высокое, вовлеченность низкая, неизбежен отток читателей. Используйте этот инструмент грамотно. Трафик обязательно нужно отработать в контенте и перекрыть отток.

Начинайте с небольших гивов и постепенно переходите к более масштабным. Старайтесь выдерживать цикл: Гив – Гив – Реклама.

Не злоупотребляйте участием в гивах! Если вы увеличиваете аудиторию только таким способом, то со временем у вас появится «гивовая зависимость». Важно ведь не только привести подписчиков, но и удержать их.

Даже если вы приведете 50 тысяч подписчиков или 100, вы не сможете перекрыть отписки, поэтому встанет вопрос целесообразности затраты немалых средств на организацию гива.

Марафон

Марафон в Instagram – это небольшой обучающий курс с простыми заданиями. Это тоже хороший инструмент продвижения. В отличие от гива, он приносит пользу подписчикам: они узнают новое, открывают в себе новые способности, изучают какую-то тему и т. д.

Если вы активно развиваете аккаунт и стремитесь к лояльности аудитории, то марафоны – отличный способ привлечь к себе внимание. Они сейчас очень популярны, причем марафоны проводят и топовые блогеры, и начинающие. Подписчики придут к вам, чтобы получить пользу, и если вы постараетесь и им понравится, то останутся с вами.

«Марафонцы» – это ваши подписчики, а вы – организатор. И ваша задача – придумать задания, подготовить обучающие материалы, мотивировать участников и привести их к финишу. Задания должны быть интересными и важными для людей. Что интересно большинству? Духовное развитие, здоровье, красота. Например, предлагаем марафон «Развиваем уверенность в себе за 7 дней». Каждый день в течение 7 дней вы публикуете интересные задания, позволяющие человеку поверить в свои силы, стать смелее, инициативнее. Участники делают репост вашего объявления о марафоне и пишут о выполнении каждого задания в своих аккаунтах. Победителя ждет приз.

Марафон обязательно должен приносить пользу или решать какие-то насущные проблемы участников.

Например: «Худеем к весне». Люди худеют, приучаются считать калории, принимать пищу по времени. Полезно? Конечно! Поэтому они с удовольствием участвуют.

Марафон должен быть тщательно подготовлен и организован.

Виды марафонов

1. В своем аккаунте для своих подписчиков. Это формат тематического взаимодействия в аккаунте, то есть активность в пределах блога. Например, вы решили каждый день питаться по графику. Предлагаете аудитории делать это вместе, выкладываете результаты и взаимодействуете с людьми. Они обретают новые пищевые привычки, начинают заниматься спортом, следят за весом. Подписчики вовлеклись, обсуждают, отмечают, участвуют – активность налицо.

Подводим итог, затем можно вывести в монетизацию.

2. Марафон без привлечения платного трафика. Например, вы классно делаете прически. Находите еще стилиста, диетолога, фитнес-тренера и мастера по позированию и организовываете совместный марафон. Идет приток и вовлечение подписчиков, обмен подписчиками. Возможны, конечно, минимальные вложения, но, по сути, это – бесплатный обмен аудиторией между организаторами.

3. Марафон с привлечением стороннего трафика. Варианты участия: инфоспонсор или спикер. В конце такого марафона «марафонцев» ждут призы. Этот вид марафона похож на гив, на розыгрыш, но здесь более узкая тема, по которой и подбирают блогеров. Спикеры проводят эфир или пишут гостевой пост. Подписчик приходит в результате марафона и обходится вам дороже, но он качественнее, так как обычно осознанно подписывается на вас. Даже если марафон рекламирует популярный блогер и рассказывает о теме, о спикерах и о пользе, которую получат участники, подписчик реагирует в комплексе на тему, личность спикера и на подарки.

Этот вид марафона идеально подходит для экспертов.

Не бойтесь марафонов. Полезный марафон очень сближает вас с подписчиками, формируется сообщество людей со схожими взглядами и интересами. А это невероятно ценно! Ведь ваша цель – получить лояльную и максимально вовлеченную аудиторию.

Да, по итогам марафона к вам не придет идеально «чистая» аудитория, все равно среди новичков будут случайные люди, и отписки неизбежны. Но важно то, что ваш блог активно растет и развивается, а как минимизировать отток подписчиков, вы уже знаете.

Как использовать совместные активности блогеров: взаимопиар, батлы, круговые конкурсы

А теперь рассмотрим бесплатные формы взаимодействия блогеров, с помощью которых можно получать подписчиков и увеличивать охват.

Взаимопиар

Взаимопиар – это формат взаимодействия, когда блогеры рассказывают в своих профилях друг о друге. Взаимопиар – недорогой способ продвижения. Цель – увеличение аудитории у обеих сторон.

Основная ошибка, которую допускают даже опытные блогеры, – взаимопиар в один день. Этого делать нельзя!

Люди не любят рекламу, они устали от того, что со всех сторон им постоянно что-то впаривают. Они приходят к вам в блог, чтобы отдохнуть, эмоционально разрядиться, а тут опять реклама! Не стоит их раздражать. Реклама должна быть ненавязчивой, нативной. Ведь, если проводить взаимопиар в один день, подписчики, переходя из одного блога в другой, сразу понимают, что это реклама, и не будут подписываться из принципа. Между рекламой с одной стороны и с другой должно пройти несколько дней. Не рекомендуется использовать рекламный макет. Лучше эмоционально и от души порекомендовать подписчикам своего коллегу-блогера.

Гостевые посты

Формат, когда в пост одного блогера «приходит» другой блогер. Обычно посты пишет автор блога. А гостевой пост пишет другой автор, который является гостем в вашем блоге. Пост включает в себя не только текст, но и ссылку на блог гостя.

Все предельно просто: вы приглашаете в свой аккаунт другого блогера, он рассказывает о себе, ваши подписчики получают от него полезную информацию. А он свою очередь предоставляет такую возможность вам в своем аккаунте. Например: один блогер готовит рис, рассказывает историю риса, а также упоминает, что есть другой блогер, который расскажет много рецептов блюд с рисом, и сегодня она ответит на комментарии подписчиков под этим постом. Людям интересно, они вовлекаются, задают вопросы и подписываются.

Такой вид взаимопиара хорошо подходит для тематических блогов и блогов экспертов. Например, женщина-блогер решает забеременеть с помощью ЭКО, к ней в блог приходит репродуктолог и дает подписчикам полезную информацию, демонстрирует свою компетентность.

Батлы

Блогеры вызывают друг друга на «поединок». Во время батла они выполняют задания, которые дают друг другу по очереди. Это сильно разогревает публику, люди следят за битвой, болеют за «своего» блогера, подписки и охваты в сторис заметно растут.

Чаще всего взаимодействуют блогеры с равными показателями охватов. Если в батле участвует крупный блогер, обычно нужно оплатить ему эту услугу.

Как проходит батл? Лучше проводить его в один день. Один блогер дает задание другому и отмечает его в сторис. Противник должен снять свой ответ на видео и огласить свой вызов. Чем веселее и курьезнее задания, тем лучше! А зрители весь день наблюдают за этой виртуальной битвой.

Батл – хороший способ взаимопиара для опытных блогеров. Новичкам не рекомендую начинать с него, ведь пока вы и обычные сторис записываете с трудом. ☺ Но со временем вы всему научитесь и сможете использовать этот формат.

Проводить батлы рекомендую не чаще раза в месяц. Но если у вас доминирует развлекательный контент, вайны (видеоролики от 2 до 22 секунд), тогда можно проводить батлы чаще. Каждую неделю – новый оппонент и новые задания. Подписчики привыкают и ждут новой битвы.

Батл как способ взаимопиара не очень подходит экспертам. Экспертам рекомендуются:

➧ информационные батлы в формате прямых эфиров, где можно обсуждать экспертные темы;

➧ ответные посты двух экспертов (один блогер задает вопрос другому, а тот в своем посте отвечает).

Это позволяет блогеру реализовать свой экспертный потенциал, а подписчикам – узнать новое или решить проблемы, которые их беспокоят.

Когда подбираете оппонента, учитывайте состав его аудитории, вовлеченность. Выбирайте активного и интересного блогера, с живой аудиторией, ведь батл должен быть интересным и вам, и аудитории.

Круговые конкурсы

Несколько организаторов, которые приобретают призы, одновременно публикуют в своих профилях афишу розыгрыша и пишут текст, который содержит описание приза и ссылку на следующего организатора. Участники розыгрыша переходят по ссылкам, пока не вернутся в тот профиль, с которого начали. Круг замыкается. Главная цель таких конкурсов – повысить вовлеченность и сделать аккаунт более эффективным. Участвуя в таком конкурсе, вы инвестируете в собственное развитие.

Блогеры пишут тематические посты и записывают сторис. Проводятся активности в сторис (найди букву; угадай, что происходит; напиши задание блогеру, а выполнит другой). Это необременительно и очень увлекательно, поэтому люди очень любят конкурсы, а блогеры получают прирост числа подписчиков и вовлеченную аудиторию. Максимально высокого уровня вовлеченности достигают блогеры, у которых качественная целевая аудитория. Охват 2000 просмотров в сторис достаточен для круга и может поднять охват в сторис в два раза.

Круговой конкурс вызывает всплеск активности, а дальше нужно продумать контентную стратегию, которая будет работать на поддержание интереса аудитории, чтобы интерес людей не угасал.

Привести людей в блог недостаточно, нужно еще удержать их, а главное – вовлечь в вашу жизнь. Так вы получаете огромный социальный капитал и принимаете на себя огромную ответственность. Вы – лидер мнений и должны стать опорой для них. Ваша задача – воздействовать на людей так, чтобы их жизнь менялась к лучшему. В этом и есть большая общественная значимость профессии блогера.

Получив лояльную вовлеченную аудиторию, вы сможете быстро монетизировать блог и добиться достойных финансовых результатов.

Часть пятая

Монетизация блога

Работа с входящим трафиком

Когда ко мне пришли Маша и Саша Варениковы, в их блоге было около 16 тысяч подписчиков и очень высокая вовлеченность аудитории. Их сторис смотрели практически 100 % подписчиков. Охваты были очень высокие, и именно это позволило мне за один день обеспечить им рекламный трафик на месяц.

С Кристи Курепиной работа строилась иначе, но мы тоже быстро вывели ее на монетизацию, так как за короткое время набрали аудиторию, которая активно вовлеклась в жизнь блога благодаря невероятной харизме Кристи. К тому же Кристи прекрасно продавала рекламу, рекламодатели видели отдачу, и их становилось все больше. Первые рекламы мы продавали по 5 тысяч рублей, и после ее рекламы в блоги рекламодателей приходило столько же подписчиков. Стопроцентный результат! Рекламодатели были в восторге, потому что Кристи обеспечивала им подписчика по 1 рублю.

Какой из этого следует вывод? Недостаточно привести подписчиков в блог, надо их полюбить, вовлечь, завоевать их доверие, научиться давать им то, что они хотят. Чем более вы активны, чем более интересные, эмоциональные и затягивающие материалы вы предлагаете своим фолловерам, чем плотнее вовлекающий контент, тем больше шансов заставить новых подписчиков остаться с вами надолго.

Как заинтересовывать новых подписчиков

Итак, подписчики после рекламы пришли в ваш блог, и это просто замечательно. Значит, с первой задачей вы справились. А теперь, не теряя времени, начинаем вовлекать их. Как это сделать?

1. Вы должны быть интересны всегда и выдавать широкий спектр эмоций, которые хотят испытывать ваши подписчики. Не отклоняйтесь от темы, но находите разные ее грани, которые сделают контент разнообразным в эмоциональном плане. Сразу оговорюсь: хорошо, когда эмоциональный градус высокий, но все-таки я призываю вас действовать в рамках своего эмоционального диапазона. Если вы яркая, легкая и задорная, то можете фонтанировать эмоциями, но если вы сдержанная, тогда не стоит мучить себя. Просто найдите тот способ самовыражения, который позволит вам быть максимально искренней с подписчиками.

2. Придерживайтесь того направления, которое было заявлено. Например, в рекламе вы обещаете зрителям 100 оригинальных рецептов вафель. Это значит, что и в блоге вы должны печь вафли. Если вы не будете этого делать, люди начнут отписываться, так как не получили то, ради чего они пришли.

3. Если рассказываете продолжающуюся историю, то покажите новым подписчикам пост с началом и продолжением истории, познакомьтесь с новичками, введите их в курс дела. Обратите внимание новых подписчиков на важные для вас посты и темы. Если люди пришли за рецептами вафель, то можно сделать репост в сторис и дать ссылку на пост с рецептами для малоежек или на историю, которая привела вас к готовке вафель.

4. Напоминайте, что нужно оставлять лайки и комментарии. Это тоже способ вовлечения. Обязательно запрашивайте обратную реакцию, мнение подписчиков по разным вопросам, говорите, что вы ждете их комментариев, что хотите общаться, благодарите за реакцию.

5. Не забывайте основы работы в сторис: делим день на события и проживаем их – > делимся всем спектром эмоций – > используем сторителлинг. Помните каждый пункт! Даже если в жизни не происходит ярких событий для сторителлинга, но вы умеете делать захватывающие истории, тогда больше работайте с эмоциями. Отсутствие события компенсируется сильными эмоциональными переживаниями.

6. Приучайте новых подписчиков к материалам в разных форматах. В сторис происходит максимальное эмоциональное включение аудитории. Если это не самая сильная ваша сторона, то используйте другие форматы (фото, текст, который раскрывает эмоции). Например, если бабушку обсчитали в магазине и блогер хочет рассказать об этом, то формат подачи зависит от личности блогера. Эмоциональный блогер будет возмущаться, привлекая внимание всех вокруг к этому случаю, и параллельно снимать сторис. Более сдержанный человек напишет об этом пост, где убедительно и очень аргументированно объяснит, почему он возмущен этим случаем. Но напишет так, что у читателей сердце будет сжиматься! А вот в сторис этого у него бы не получилось.

7. Для приходящей аудитории напишите встречающий пост и снимите встречающие сторис, которые сразу привлекут внимание.

8. Подавайте все интересно, в ярких красках, и помните, что человеческое любопытство работает на вас. Реакция людей может быть разной: как положительной, так и отрицательной. Вам ценна любая! Важно, чтобы люди реагировали и вовлекались. Иногда, чтобы разогреть аудиторию, подбрасывайте провокационные темы, потому что скучно, когда блогер все время «сладкий». А иногда запускайте специально подготовленный холивар. Отлично работают треш и хайп. Но, если вы делаете ставку только на это, можете потерять доверие людей. Рекомендую такую последовательность: ситуация хайповая, следующая – менее накаленная, третья – текст в сторис.

9. Взаимодействуйте с аудиторией, внимательно читайте, что пишут в комментариях, и отвечайте сразу. Когда из сторис идут ответы в директ – это лучший показатель. Смотрите на запросы и вопросы, говорите об этом в контенте. Чем больше вы переносите из директ в контент, тем более благодарными становятся подписчики. Блог должен быть живым, чтобы люди чувствовали вас, ваше внимание и заинтересованность.

10. Хейт – обратная сторона популярности. Чем популярнее вы становитесь, тем больше негатива. Будьте готовы к этому! Выход: блокировать ненужных и агрессивных пользователей/показать их негатив в сторис и вызвать этим поддержку расположенной к вам аудитории.

11. Обязательно транслируйте в сторис позитивное, веселое, доброе, светлое. Люди устали от тягот и проблем. Они хотят радоваться и чувствовать себя счастливыми. Старайтесь, чтобы у вас им было хорошо.

12. Введите отдельную рубрику с историями подписчиков. Вам обязательно будут писать, потому что любому человеку свои проблемы всегда важнее и ближе. Выводите эту линию, анализируйте и разбирайте ситуации, помогайте людям.

Важно! Никогда не обманывайте людей!

То, что вы обещали в рекламе, обязательно должно быть представлено в блоге. Если какая-то яркая история закончилась, трансформируйте ее в новую. Например, вы развелись и уже все рассказали об этом, теперь развивайте тему новых отношений, расскажите о том, как преодолеть прошлое и снова найти любовь.

Как работать с аудиторией для успешной продажи рекламы

Чтобы ваша реклама была успешной, нужно, чтобы подписчики привыкли к такому способу взаимодействия.

Доверие – это огромный капитал, который нарабатывается годами.

Постепенно приучайте подписчиков к тому, что вы им что-то рекомендуете, чтобы у них сформировалась привычка прислушиваться к вашим рекомендациям.

Начните с простого. Допустим, сходили в «Пятерочку», расскажите, что там проходит акция, например скидка на подсолнечное масло, и можно сэкономить. Купили ребенку книжку – поделитесь и этой информацией. Покажите книгу, расскажите, о чем она. Обратите внимание на то, какая она яркая, красочная, покажите, как ребенок с удовольствием рассматривает ее, и т. д. Общайтесь с подписчиками, обсуждайте покупку, пусть они выскажут свое мнение.

Если вы что-то заказывали на OZON, тоже снимите сторис: как вам доставили посылку, как вы ее открываете, что в ней и т. д. Люди должны видеть, что вы регулярно заказываете товары – таким образом вы формируете у них желание покупать, ведь подписчики всегда хотят быть немного похожими на блогера. А когда вы начнете рекламировать какой-то товар, они уже будут психологически готовы воспринимать это как сигнал к действию и реклама сработает очень эффективно. Вам не нужно ничего навязывать, но, если вы все сделаете правильно, подписчики отнесутся к вашей рекомендации с вниманием.

Заложите линии с рекомендациями определенной группы товаров, которые потом сможете рекламировать за деньги. Если вы, например, никогда не рассказывали о том, каким стиральным порошком пользуетесь, и вообще не акцентировали на этом внимание, то потом рекламировать какую-то марку стирального порошка будет сложнее. Вводите отдельную рубрику, если хотите, чтобы реклама определенной группы товаров проходила проще.

Например, вы планируете рекламировать косметику. Каждый день показывайте, чем очищаете, тонизируете кожу, какие маски, кремы наносите, какой декоративной косметикой пользуетесь. Вовлекайте подписчиков в обсуждение качества этих средств. А когда у вас появится реклама, люди воспримут это совершенно нормально и обязательно приобретут, так как большинство хочет пользоваться такими же вещами, что и вы. Это и есть доверие!

Разумеется, вы не должны рекламировать товары сомнительного качества ни за какие деньги! Доверие людей дороже!

День за днем приучайте подписчиков к тому, что вы постоянно рекомендуете определенные группы товаров. Новые подписчики должны видеть, что есть рубрика, которая ежедневно обновляется.

Чтобы приучить аудиторию к какой-то теме, требуется от двух недель до месяца ежедневных повторений.

Рекомендуйте всем известные и доступные (сетевые) магазины. Когда подписчики привыкнут следовать вашим рекомендациям, они пойдут и обязательно купят рекомендуемый товар, потому что вы эффективно поработали в этом направлении.

Если есть четкая тематическая направленность блога, то, развивая ее (например, вопросы экологии или экотовары), вы выстилаете себе дорожку к рекламе брендов этого направления.

Что рекомендовать, а что нет?

Итак, для того чтобы ваш блог начал приносить деньги, общение с аудиторией не только должно состоять из эмоционального обсуждения каких-то событий, но и включать рекомендации/рекламу разных товаров, услуг (книги, одежда, косметические средства, продукты, услуги визажиста, массаж, магазины и т. д.). Но не стоит рекомендовать все подряд.

➧ Рекомендуйте только то, чем люди могут легко воспользоваться.

➧ Не стоит рекомендовать уникальные товары, которые в принципе не пользуются широким спросом. Нет смысла, например, рекомендовать уникальный мраморный столик из Тибета. Вероятность того, что его купят, очень низкая, зато люди подумают, что вы рекламируете вещи, которые им не нужны и недоступны.

➧ Выбирайте популярные товары из сетевых магазинов или из интернет-магазинов общей доступности. Рекомендуйте только тот товар, который нравится вам.

➧ Не ставьте на все подряд ссылки. Если хотите отметить какое-то заведение, можете поставить маленькую ссылку на него. А в подписи просто напишите название.

__________________________________________

Задача. Подумайте, какие направления вам интересно разрабатывать (и в перспективе рекламировать). Закладывайте их в контент. Взаимодействуйте с подписчиками, информируйте их, потом обсуждайте информацию. Ежедневно делайте рекомендации, тогда все направления рекламы будут работать эффективно.

Цена рекламы

Пока блог растет и развивается, вы ищете возможность прорекламировать себя и обращаетесь к известным блогерам. Но со временем вы сами начнете продавать рекламу, ведь реклама – это источник монетизации. Давайте рассмотрим важный вопрос: сколько стоит реклама и из чего складывается цена?

Как формируется цена рекламы

Цена на рекламу составляет от 30 до 50 % охватов в сторис. Если в сторис охват 1000, то можете продавать рекламу в сторис за 300–500 рублей. Так же формируется цена на рекламу в постах.

При обращении рекламодателя нужно в первую очередь проанализировать тематику рекламного материала и затраты, которые вы понесете, так как часто бывает, что нужно особым образом готовиться к рекламе. Например, покупать продукты для рецепта. Эти моменты оговариваются, и тогда реклама продается дороже.

Если есть темы, которые точно сработают хорошо, можете смело продавать рекламу дороже. Например, ваш блог посвящен отношениям между мужчиной и женщиной, и у вас хочет купить рекламу магазин интимных товаров. Ясно, что эта тема классно сработает, потому что она отлично вписывается в вашу концепцию и аудитория у вас очень лояльная. Можете увеличить цену на 20–30 %.

Когда впервые будете рекламировать, постарайтесь понять, что работает, а что нет. Возможно, придется ограничить какие-то темы. Как только начались продажи, анализируйте, какие темы идут особенно хорошо, замеряйте, сколько было подписчиков, сколько пришло от вас, но могут быть и отписки, поэтому точную цифру вы, скорее всего, не узнаете. Запрашивайте результативность рекламы у заказчика.

В процессе анализа вы можете заметить, что некоторые темы дают большой приход подписчиков. Например, 2000 подписчиков пришли после рекламы за 2000 рублей. Делайте вывод и далее, когда уже о вас появятся положительные отзывы, можете продавать рекламу дороже, чем 50 % охвата.

Работайте с аудиторией, вовлекайте и повышайте охваты, это подтверждает, что вы умеете эффективно взаимодействовать с людьми. Именно эту свою способность вы и монетизируете.

Рекламный график

Важно распределять рекламодателей так, чтобы темы рекламного материала не пересекались. Уважайте и подписчиков, и рекламодателей! Если вы вчера рекламировали какой-то шампунь, нельзя сегодня рассказывать, что шампунь другой марки вы считаете лучшим. Это некорректное отношение и к аудитории, и к рекламодателю.

Чтобы избежать таких накладок, составьте рекламный график.

В графике указывайте повышение цены, обозначая запланированное повышение для входящего трафика. Например, начало месяца у вас уже продано. Но приходят клиенты и хотят купить у вас рекламу после 15-го числа текущего месяца. А вы понимаете, что будете рекламировать свой блог в середине месяца, то есть люди вовлекутся, повысятся охваты и показы в сторис. Иначе говоря, после 15-го числа вы будете стоить дороже! В этом случае скажите рекламодателям, что назвать цену сможете после 15-го, так как у вас будет увеличение охвата.

Старайтесь отрабатывать рекламу как можно лучше.

Отработать рекламу – это:

➧ предоставить рекламную площадку;

➧ качественно провести рекламу;

➧ привести в блог рекламодателя людей.

Если вы сможете добиться сочетания всех этих факторов, то с ростом охвата в сторис смело повышайте цену на рекламу! Это значит, что вы развиваетесь в правильном направлении и работаете эффективно.

Если рекламодатель настаивает на рекламе, которая не соответствует тематике вашего блога, и вы не можете гарантировать, что она сработает, то возьмите рекламу строго под его ответственность, предупредив, что эта тема вашей аудитории обычно не заходит.

__________________________________________

Задача. Составьте рекламный график.

Старайтесь получить положительный отзыв!

Если вы хорошо отработали рекламу и рекламодатель остался доволен, то вы получаете главную валюту – отзыв! Все отзывы размещаются в тех же закрытых чатах, о которых мы уже говорили, – «Инсталогия» и «Отзовик». Именно там рекламодатели ищут площадки, и поэтому очень важно, чтобы в этих чатах о вас было как можно больше положительных отзывов. Это и есть ваша деловая репутация, которая теперь работает на вас! Рекламодатели видят отличные отзывы, и вы получаете большой рекламный трафик.

Не будь жадиной!

Пусть эти слова станут вашим девизом! Конечно, хочется больше заработать, но не забывайте, что скупой платит дважды. Жадность может погубить дело, поэтому я учу своих блогеров не жадничать и делать столько рекламных сторис, сколько необходимо, чтобы реклама была отработана на высшем уровне. Если этого не делать, то потеряете намного больше. Рекламодатели уйдут от вас и не оставят хороших отзывов.

У многих к рекламе формальный подход: сделали три сторис + рекламный макет, как договаривались с рекламодателем, и все! Это допустимо, если удается полностью вместить и раскрыть рекламный материал.

В идеале материал должен быть показан через призму вашей жизни, вашего мировосприятия, жизненного опыта. При таком подходе вы при всем желании не уложитесь в три сторис.

Я всегда рекомендую своим блогерам: если не укладываетесь в три сторис, сделайте 5, 7, 10. Сделайте сколько нужно, только чтобы люди вас поняли. Нужно быть убедительным, но не давить, поэтому искусство заключается в том, чтобы естественно «зайти» в рекламу. Она должна быть ненавязчивой, нативной и полностью соответствовать формату контента. Например, в сторис вы показываете, как занимаетесь с ребенком, а в следующей сторис: «Я вам классного психолога рекомендую». Такой резкий переход аудитория воспримет плохо. Но можно подвести зрителей к рекламе более тонко. Допустим, вы играете с ребенком, а он спрашивает: «Где папа?» Объясните спокойно, что папа уехал, расскажите малышу, куда он уехал и когда вернется. Успокойте его. Затем снимите продолжение о том, что это очень сложная тема – выстраивание отношений в семье и создание благоприятного микроклимата. Расскажите, что обычно вы следуете советам психолога N, так как они всегда работают и он вас научил именно так беседовать с ребенком, успокаивать его, когда он беспокоится, и т. д. Люди увидят результативность советов психолога N и более охотно перейдут по ссылке и подпишутся. Такая реклама сработает отлично.

Реклама товаров

Блогеры рекламируют не только других блогеров, но и товары. Например, одежду. Здесь советы простые: вовлекайте подписчиков в выбор вещей, спрашивайте советы подписчиков, проведите опрос. За несколько дней до выхода рекламы начните носить эту одежду или украшения, чтобы подписчики привыкли и поверили, что это ваш выбор, а параллельно вводите рекламный контент. Заранее обговорите это с рекламодателем.

Если рекламируете продукты питания, то сначала в кадре появляетесь вы, а затем делаете обзор продукта. В кадре обязательно должно быть ваше лицо, а не просто изображение товара. Люди товар могут увидеть и на полке в магазине. Им важно видеть и знать, что вы тоже употребляете этот продукт, а они хотят быть на вас похожими. Например, вам привезли орехи или сухофрукты. Сначала покажите, как вы рады, а потом расскажите о пользе сухофруктов. Чем больше плюсов и достоинств продукта вы описали, тем лучше. Расскажите, почему люди должны купить этот продукт. Например, многие продукты нельзя, а этот можно (сладости вредны, а сухофрукты полезны).

Техническое задание, присылаемое для рекламы, часто бывает очень слабым. Сразу отмечайте это и говорите рекламодателю. Например, получаете ТЗ и понимаете, что это сборная солянка: мать, трактористка, показывает щенков, варит кисель. Здесь непонятно, за какой момент зацепиться. Выбирайте ту линию, которая вам максимально близка. Если выбираете линейку «материнство», то важно, чтобы эта тема проходила у вас в блоге или во всяком случае была вам близка.

Если вам предлагают откровенно плохую рекламу, то лучше отказаться. А если рекламодатель слишком требовательный, но не может внятно сформулировать свои пожелания и ожидания, тогда и вовсе не беритесь, смело отказывайтесь.

Сейчас вам важно наработать опыт и получить высокий рекламный трафик. Теория – это хорошо, но все нужно попробовать на практике. Не забывайте об основных линиях блога, целенаправленно развивайте рекламу в этих направлениях, она станет самой эффективной, и рекламодатели будут в вас заинтересованы, потому что у вас максимально лояльная аудитория.

__________________________________________

Задача. Увеличить количество новых подписчиков и повысить качество работы с рекламодателями.

Не бойтесь неудачи! Постарайтесь учесть все, о чем я говорила, и сделайте все от вас зависящее, чтобы качественно отработать рекламу. Даже если будет небольшой приход подписчиков, рекламодатель все равно останется доволен вами. Сейчас формируется ваш деловой образ и распространяется информация о вас. Вскоре все в Instagram будут знать, что вы круто работаете с рекламным материалом.

А где брать рекламный трафик?

Ваш блог растет и развивается через привлечение трафика. Но каждый начинающий блогер боится того, что у него не будет рекламы, и не понимает, где ее искать. На самом деле решается эта проблема проще, чем кажется. Намного сложнее пройти все предыдущие этапы построения блога: правильно выбрать концепцию и собственный образ, оформить аккаунт, наполнить материалами и т. д. И если вы успешно справитесь с этими этапами, то и с привлечением рекламы больших проблем не будет.

Трафик привлекаем через закупку рекламы у блогеров или в пабликах.

Вы активно занимаетесь продвижением, публикуете отзывы на закупленную рекламу. Рекламодатели видят, что вы покупаете рекламу и развиваетесь. Они интересуются вами, так как видят, что вы вкладываете силы и деньги в продвижение, и их очень интересует ваша активная и вовлеченная аудитория. Вы добросовестно и эффективно отрабатываете рекламный материал и получаете положительные отзывы рекламодателей в закрытых чатах. В итоге усиливаете личный бренд, расширяете сферу влияния, о вас говорят и вас слышат.

Полезные рекомендации, к которым стоит прислушаться

➧ Всячески показывайте, что вы развиваетесь, привлекаете аудиторию, пишите отзывы, общайтесь в блогерских чатах.

➧ Отрабатывайте заявки, составляйте рекламный график, добросовестно работайте с рекламным материалом, который вам присылают (ничего не теряйте!).

➧ Выдавайте качественную рекламу.

➧ Если есть свободные места в графике, выпустите объявление в чате «Свободная касса». Текст может быть простым: «Друзья, открыт набор на рекламу в моем блоге. Охваты – …, цена – … Обращайтесь!»

➧ Создайте PR-аккаунт, информацию о нем укажите в шапке профиля. В нем должны быть статистика, отзывы, свободные даты для рекламы.

➧ Рекламодателей, с которыми вы уже успешно поработали, привлекайте повторно, связывайтесь с ними самостоятельно. Со временем рекламодатели и сами будут вас рекомендовать. Иногда крупные компании, которые нашли своего блогера, не хотят писать отзывы, так как боятся, что конкуренты его уведут. Взамен они предлагают постоянство. Обсудите план долгосрочного сотрудничества.

Не нужно писать новым рекламодателям, предлагая свою рекламу, так как это губительно для вашего имиджа. Они подумают, что никто у вас не покупает рекламу, и тоже не будут это делать. Лучше предложите бесплатно разместить у себя рекламу.

Сейчас ваша основная валюта – положительный отзыв. Дайте объявление: «Возьму рекламу бесплатно: тестирую аудиторию. Готов разместить несколько реклам за отзыв».

Все эти способы отлично работают. Важно качественно отрабатывать рекламу, получать отзывы, тогда и с трафиком проблем не будет.

Бартерное сотрудничество

Вы только начали работать, и у вас, разумеется, нет большого рекламного бюджета. В этом случае здорово выручает сотрудничество – бартер.

В чем суть бартера?

Бартер – это сделка по обмену товарами/услугами без денежных средств. В итоге вы получаете рекламу и аудиторию партнера.

Справедливости ради надо сказать, что бартер очень удобен и для начинающих, и для крупных блогеров. Но для начинающих это, помимо всего прочего, хорошая тренировка и получение выгоды от работы в Instagram.

В этом разделе поговорим о том, как правильно построить отношения бартерного партнерства, как получать необходимые подарки и бесплатные услуги.

Допустим, вы последовательно раскрываете какое-то событие. Например, вы худеете и рассказываете об этом подписчикам. Они с интересом следят за вами, им ужасно интересно узнать, получится у вас снизить вес или нет. В этом случае по бартеру можно получить товары, которые помогают худеть. Рекламодателю это выгодно, так как он дает вам товар по себестоимости, а взамен получает рекламу. Согласитесь, это значительно дешевле, нежели рекламировать товар по обычной схеме, когда производитель предоставляет не только рекламный образец товара, но еще и платит за рекламу (товар + деньги за рекламу). Все взаимно довольны: вы получили товар бесплатно, а производитель – дешевую рекламу. В нашем примере это может быть правильное питание, протеиновые батончики, спортивная одежда, спортивное оборудование и т. д.

Рекламодателю выгодно и интересно сотрудничать с блогерами, а блогеры заметно экономят на затратах. К тому же вы получаете опыт, работая с рекламодателями, и чем раньше начнете практиковать бартерное сотрудничество, тем увереннее и быстрее подойдете к оплачиваемой рекламе.

Где искать бартерное сотрудничество

1. Чаты по бартерному сотрудничеству. Можно разместить заявку: «Возьму для рекламы надувные круги. Едем отдыхать, и дети в течение двух недель ежедневно будут появляться в сторис с этими кругами».

Иногда сами рекламодатели размещают объявление о том, что ищут блогеров для рекламы определенного товара (описывают требования).

2. В сети Instagram. Ищите небольшие инстамагазины: они только развиваются и не имеют огромных рекламных бюджетов, поэтому заинтересованы в работе с небольшими блогерами.

Напишите запрос: расскажите, кто вы, укажите тематику блога, целевую аудиторию, число подписчиков, охваты, приведите примеры удачного бартерного сотрудничества. Объясните, почему реклама этого товара будет эффективной. Получив положительный ответ, включайте в рекламный график и согласовывайте дату.

Качественно отрабатывайте рекламу, аккуратно и непринужденно «вписывая» ее в контент, чтобы аудитория восприняла рекомендацию товара как руководство к действию. Если рекламодатель останется доволен, то в дальнейшем это уже может быть платная реклама.

Не рекомендую начинать бартерное сотрудничество с крупных брендов, хотя сейчас наблюдается тенденция к работе крупных компаний с микроблогерами.

Бартер за услуги

Такой вид рекламы развит в крупных городах, где сильно влияние Instagram. Рекламодатель предоставляет вам услугу, а вы публикуете у себя пост-отзыв со ссылкой на рекламодателя. Такой вид сотрудничества наиболее развит в сфере красоты (массаж, лазерная эпиляция, аппаратная коррекция фигуры, макияж, маникюр, педикюр и т. д.).

Для крупных блогеров (300–500 тысяч подписчиков) бартер за услуги интересен как форма сотрудничества с крупными брендами. Топовые блогеры обычно рекламируют только дорогие товары и услуги. Например, виниры могут стоить от 300 тысяч рублей. С учетом того, что цена поста у блогера начинается от 100 тысяч рублей, такой бартер возможен.

Если цена рекламы в сторис в вашем блоге пока еще не высока, а вам хочется получить для рекламы дорогую услугу или вещь, то можно предложить рекламодателю рекламу в постах, так как она стоит дороже. Если договоритесь, то закажите продающий текст, сделайте профессиональные фото и оставьте рекламу в ленте, чтобы информация постоянно попадалась на глаза читателям, а заказчик получал трафик на свою страницу.

Бартер должен быть разумным. Если реклама в сторис стоит 5 тысяч рублей, то по бартеру вы должны получить товар или услугу в два раза дороже – на 8–10 тысяч рублей. В любом случае рекламодателю выгоднее предоставить только товар и пойти на эти условия.

Бартер – полезная и выгодная форма сотрудничества. Для начинающего блогера – это возможность наработать навык работы с рекламодателями, для активно развивающегося – способ пополнения рекламного портфеля, для крупного – возможность получать дорогостоящие услуги, товары в обмен на упоминание в аккаунте (сложная бытовая техника, отдых в элитных отелях, автомобили, модные гаджеты и т. д.).

Продажа инфопродукта

Теперь поговорим о собственном детище, о собственном инфопродукте. В моем агентстве у нас есть четкое разделение: я отвечаю за рост блогера, контентные направления, стратегии роста. Александр Сучков возглавляет направление, связанное с разработкой и созданием инфопродуктов. Все, что связано с моими обучающими программами, программами наших клиентов, лежит на его плечах. Продажа инфопродукта блогера – один из способов монетизации.

Так что же такое инфопродукт?

Инфопродукт – это ваши персональные знания, умения и навыки, которые представлены в виде видеокурса, вебинара, курса лекций, мастер-класса. Важно, чтобы они были востребованы аудиторией блога и помогали подписчикам решить их проблемы. Главный критерий создания инфопродукта – полезность.

Вы должны превосходно разбираться в теме, с которой связан ваш инфопродукт. Для успешной продажи недостаточно прочитать десяток полезных статей. Вы должны иметь практический опыт применения этих знаний, только тогда вы сможете убедить людей приобрести ваш продукт. Вы должны быть экспертом в этом вопросе, разбираться в тонкостях и деталях. Если же попытаетесь продавать то, о чем сами имеете смутное представление, эффект получите противоположный, да еще и безнадежно испортите репутацию.

Если у вас кулинарный блог, где вы рассказываете, как печь вкусные торты, у вас вовлеченная аудитория и вы понимаете, что ваш контент востребован, тогда можно предложить подписчикам собственный кондитерский курс, школу полезной выпечки и т. д. Но вы должны быть мастером в кулинарных вопросах и сами уметь профессионально печь торты. Люди будут видеть, что вы не просто «теоретик», а настоящий мастер! И на кухне чувствуете себя как рыба в воде, у вас есть все кулинарные инструменты, вы знаете сотню кулинарных фишек и секретов и на глазах можете сотворить настоящее чудо! Только тогда ваш инфопродукт будет востребован и принесет вам прибыль.

Как запустить инфопродукт?

Запуск считается самым сложным и трудоемким способом продаж, но в то же время самым сильным и эффективным. Сложность в том, что провести его нужно за очень короткий промежуток времени.

Запуск инфопродуктов можно разделить на несколько этапов.

1. Подготовка. Момент принятия решения о запуске собственного инфопродукта. На этом этапе создаются посадочные страницы (часто это профиль Instagram или лендинг) и разрабатывается стратегия запуска, где четко прописываются цели, задачи, дедлайны, расписаны все рабочие процессы, разделение обязанностей, наем персонала.

2. Охват. Важный этап привлечения трафика, на котором вы вовлекаете аудиторию. В Instagram это таргетированная реклама или покупка ее у блогеров.

3. Захват. На этапе захвата происходит сбор контактов. Это делается через заполнение формы с контактами (часто это телефон и почта) на лендинге или мотивация людей писать сообщения в директ. Далее можно поддерживать контакт с людьми в уже открытых диалогах.

4. Совершение сделки. Этап, кода человек принимает решение у вас учиться и оплачивает курс. Наиболее простой способ оплаты – робокасса. Также возможна оплата в рассрочку.

5. Сопровождение ученика в течение курса/марафона/квеста/менторства/консультации и т. д.

6. Получение результата и обратной связи. Это очень важный этап, ведь человек пришел к вам, чтобы освоить навык или решить какие-то вопросы, и обратная связь необходима для того, чтобы вы могли продемонстрировать в социальных сетях или на сайте отзывы о курсе как об эффективном способе освоения новых знаний. Обратная связь также поможет вам улучшить качество будущих продуктов.

Рекомендую начинать с небольших и недорогих инфопродуктов. Конечно, лидеры рынка запускают большие многомесячные курсы и зарабатывают миллионы рублей. Но у вас пока еще для таких масштабных проектов недостаточно опыта. Хочу обратить ваше внимание на возможные риски, связанные с запуском длительного курса: курс требует больших затрат времени и сил на подготовку; дорогой курс трудно продать, а при низких продажах придется проводить курс для 2–3 человек (вместо сотен ожидаемых).

Как всегда говорит Саша: «Давайте сначала хорошо подумаем, оценим все риски. И если дело стоящее, то сделаем бомбу, а если нет, то не будем надувать губы. Ведь всегда можно найти, в чем ваша сила и востребованность».

Блогерский магазин

Открытие собственного магазина – еще один способ монетизации вашего бренда, вершина карьеры блогера. Это то, к чему мы стремимся, ради чего прокачиваем и развиваем аккаунт. Нужно закладывать возможность создания магазина уже на старте и постараться понять, какой продукт вы хотели бы продавать.

Instagram – удобная площадка для открытия магазина. Но открывать магазин рекомендую блогерам с прокачанным личным брендом.

Почему это выгодно?

➧ Не требует крупных вложений, глобальных подготовок.

➧ Не нужно создавать сайты, хостинг.

➧ Простота презентации. Ваш профиль – это готовая витрина, для продажи достаточно качественных фотографий и видео.

Instagram позволяет постоянно взаимодействовать с аудиторией. Вы обновляете контент, и аудитория видит вас непрерывно. По сути, это и есть взаимодействие аудитории с вашим магазином.

Виды продвижения магазина:

➧ официальная реклама (таргет);

➧ реклама у блогеров;

➧ конкурсы;

➧ участие в гивах в качестве спонсора (увеличивает аудиторию, узнаваемость и влияние магазина).

Лидеры направлений магазинов:

➧ модная одежда;

➧ детские товары;

➧ питание;

➧ спортивные товары;

➧ гаджеты, аксессуары/украшения.

Создаем блогерский магазин!

➧ Проведите анализ конкурентов, чтобы понять, насколько занята ниша. Не делайте ставку на низкую цену, так как всегда найдется тот, кто даст более низкую цену, и тогда дело вообще не будет иметь смысла.

➧ Предлагайте уникальный товар. Не стоит делать прямые продажи с «Алиэкспресс», так вы не сможете привлечь покупателей. Люди хотят покупать то, что они не могут купить в других местах, и именно поэтому покупают у вас. Отсюда вывод: либо ищите хорошего поставщика, либо создавайте продукт самостоятельно. Уникальный авторский товар обойдется вам в разы дороже и потребует от вас бóльших усилий, но и «выхлоп» будет на все 100 %!

➧ Организуйте работу с поставщиками. Здесь возможны:

• самостоятельная работа: занимаетесь закупкой, пересылкой товара, складированием, доставкой. Все процессы идут через вас. Минус – закупка большого количества товара;

• дропшиппинг – это прямая поставка товара от поставщика к покупателю. Товары отправляются заказчику со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора. Здесь возможны два варианта сотрудничества. Первый – оплата товара идет вам, а вы оплачиваете поставщику пересылку. Второй – оплата идет поставщику, и часть денег выделяется вам.

• партнерская программа – вы являетесь точкой отправки трафика, то есть рекламируете товар, а всем остальным занимаются ваши партнеры. Это менее выгодно, но вы будете лицом компании или магазина.

Важно правильно выбрать товар, который вы будете продавать. Он должен «подходить» вам, соответствовать вашей позиции и взглядам, чтобы сотрудничество приносило удовлетворение.

➧ Представьте товар аудитории. Сделайте профессиональные фото товара, чтобы продемонстрировать его отличительные качества и основные свойства. Идеально сделать ваши фото с товаром или фото членов вашей семьи, так как это ваш магазин и люди хотят покупать именно у вас.

➧ «Прогрейте» аудиторию. На момент создания магазина ваш аккаунт уже раскручен, и это значит, что у вас есть трафик и база подписчиков. Нужно только подготовить аудиторию. Транслируйте все этапы организации магазина в своем аккаунте (покажите, как подбираете товар или шьете одежду, придумываете дизайн и пр.). Решайте все вместе с подписчиками, спрашивайте их совета. Обязательно покажите, что продукт полезен для вас, восхищайтесь и гордитесь им. Например, если делаете косметику, то все время показывайте, что вам без нее не обойтись и выглядите вы прекрасно именно потому, что используете эти средства. Говорите о важных функциях: например, об увлажнении, омоложении кожи, об улучшении цвета лица и т. д. Цель – максимально заинтересовать аудиторию. И когда вы наконец выпустите свой товар, начнутся активные продажи, так как люди уже давно хотят его приобрести и готовы платить.

➧ Помните про основные линии вашего блога. Подумайте, как их трансформировать и монетизировать. Например, в блоге вы рассказываете о том, как правильно ухаживать за лицом, чтобы кожа выглядела молодой, упругой и свежей. А затем выпускаете свою линейку косметики. Люди уже готовы ее покупать, так как доверяют вам и ценят ваше мнение.

Старайтесь привлекать трафик на свой аккаунт и на всех площадках рассказывайте о том, что у вас есть магазин. Закупайте сторонний трафик, чтобы демонстрировать свой товар у других блогеров. Таким образом, вы не только монетизируете свою аудиторию, но и привлекаете новую из разных мест. Ваш товар захотят купить не только ваши подписчики, но и подписчики других блогеров.

Конечно, основные покупатели – это ваши подписчики. Но нужно привлекать и «теплую» аудиторию других блогеров, так как с ней работать легче, нежели с «холодной», которая не слышала ранее о вашем продукте и не знает вас.

__________________________________________

Задача. Гармонично «впишите» магазин в свой аккаунт (в линии, направления).

Взаимодействие со СМИ и участие в знаковых мероприятиях

Обязательно при любой возможности заявляйте о себе как об эксперте в своей сфере деятельности в средствах массовой информации. Публикации в СМИ повышают вашу значимость в качестве эксперта, способствуют большей узнаваемости вашего бренда и привлекают другой трафик.

Сотрудничая со СМИ, вы увеличиваете охват аудитории блога, повышаете свою узнаваемость и создаете деловую репутацию.

Подписчикам важно видеть в Instagram публикации интервью, которые вы даете различным журналам или порталам. Это значительно повышает ваш авторитет в глазах подписчиков, что принципиально важно для монетизации блога. Так вы демонстрируете повышение своего уровня экспертности, общественной значимости и становитесь настоящим лидером мнений.

При выборе СМИ (печатные издания и ТВ) важно учитывать тему блога и особенности целевой аудитории, которую вы привлекаете и на которую оказываете влияние.

Например: если вы фермер, выбирайте СМИ сельскохозяйственной или смежной тематики. На этапе роста и закрепления это может быть «Сад и огород», чтобы повысить влияние и в этом направлении.

Как получить публикации в СМИ?

Для того чтобы выйти на серьезные средства массовой информации и быть им интересным, нужно расти и развиваться. Если у вас 1000 подписчиков, то вам пока рановато думать о сотрудничестве со СМИ. Но когда будет 100 тысяч, на вас обязательно обратят внимание! Если ваш блог экспертный, то вы – идеальный партнер для отраслевых изданий или передач. Если формат более широкий, то закладывайте линии, где вы более компетентны.

Чтобы самостоятельно опубликовать материал в СМИ, идите на бесплатные порталы. Публикуйте первые статьи о том, что знаете очень хорошо (придерживайтесь основных линий блога), заявляйте о себе, участвуйте в тематических дискуссиях, следите за новинками в своей области, будьте активными, а главное – искренне интересуйтесь всем, что связано с вашей деятельностью. Постепенно о вас начнут говорить, а средства массовой информации будут обращаться к вам за комментариями. Многие издания готовы сотрудничать с хорошими экспертами!

Публичные мероприятия

Участие в значимых публичных мероприятиях – это не только приятное времяпровождение, но и способ развития личного бренда. Самостоятельно посещайте мероприятия, которые считаете важными и полезными, и давайте отзывы о них. Можно заранее обсудить с организаторами сотрудничество. В небольших городах это обычно сделать проще, в больших городах несколько сложнее, но тоже реально.

Можно делать отметки о посещении каких-то мест. Не сомневайтесь: это заметят и захотят сотрудничать с вами, ведь владельцы заведений прекрасно понимают, что за вами стоит большая, качественная и вовлеченная аудитория, для которой ваше мнение и отзывы о посещении любого места весьма авторитетны.

__________________________________________

Задача. Определите средства массовой информации, с которыми вы можете сотрудничать. Сделайте несколько публикаций. Готовьте содержательные и информативные материалы для этих СМИ постоянно. Развивайте начатое сотрудничество.

Цель – стать амбассадором бренда

Работа с брендами – пик блогерской карьеры. Именно на этом этапе уже можно говорить, что ваш аккаунт стал для вас стабильным источником дохода.

Бренд – это торговый знак, имеющий высокую репутацию у потребителей.

Это крупные компании, торговые знаки которых мы видим в рекламе, в СМИ, на билбордах. Все они постоянно на слуху и известны почти каждому человеку. Например: Coca-Cola, Pepsi, Pampers, «Перекресток», «Пятерочка» и др. Почему выгодно работать с такими рекламодателями? Прежде всего потому, что у них огромные рекламные бюджеты и они готовы выложить немалые деньги за рекламу. К тому же формат рекламы таких брендов не утомителен для подписчиков.

Основные условия работы с крупными брендами связаны с охватами:

➧ от 500 тысяч подписчиков;

➧ от 50 тысяч до 100 тысяч подписчиков;

➧ бренды работают и с микроблогерами, но чаще по бартеру.

Этапы работы с брендами

1. В начале карьеры зарегистрируйтесь на платформах:

• Getblogger;

• LabelUP;

• Insense;

• Epicstars.

Там есть предложения брендов о сотрудничестве с блогерами, особенно часто встречаются бартерные предложения.

ВАЖНО! Если зарегистрировались на этих платформах, нельзя закрывать аккаунт!

2. Работайте над своим аккаунтом: создавайте качественный фотоконтент, продвигайте идеи традиционной семьи, теплых семейных отношений, транслируйте свой положительный образ.

Если в начале пути вы были готом или панком, чтобы набрать аудиторию, а сейчас хотите сотрудничать с солидными брендами, свой образ придется аккуратно трансформировать. Не всегда можно создать исключительно положительный образ, особенно если вы затрагиваете какие-то болевые точки или сложные социальные проблемы. В этом случае искренность и естественность важнее положительности. Старайтесь подчеркивать свою успешность, показывать, что вы активно развиваетесь и ваши подписчики идут с вами. Только таким блогерам крупные бренды предлагают сотрудничество, так как они транслируют свою успешность через успешного блогера.

Вы можете делать небольшие обзоры, микроотметки брендов, чтобы вас заметили. Если вы их заинтересуете, в дальнейшем они могут предложить вам сотрудничество. Чтобы привлечь бренды определенного направления, нужно помнить, что это следует заложить в линейку блога и с самого начала транслировать этот посыл. Как показывает опыт, развить узконаправленный блог довольно трудно, да и обойдется это дороже, но крупные бренды именно таким блогерам предлагают стать амбассадором. Например: блогер с охватом в 30 тысяч стал амбассадором крупного автомобильного бренда. Неужели такое возможно? Вполне! Мужчина организовывал авторские туры и путешествия и постоянно пользовался автомобилями дорогой марки. Его подписчикам интересно данное направление, большинство из них тоже пользуются автомобилями такого класса, они ценят комфорт, безопасность и готовы за это платить. Поэтому автомобильному бренду было выгодно сотрудничать с этим блогером, знакомить его и аудиторию с новинками, техническими характеристиками авто и пр.

Бренды не придут к вам просто так! Чтобы это случилось, нужно долго работать над блогом, подготавливать аудиторию для входа бренда. Но этот труд стоит тех результатов, которые вы получите!

С какими брендами можно сотрудничать?

Чтобы ответить на этот вопрос, постарайтесь понять, в каких направлениях вы сильны. Проанализируйте свой контент и состав аудитории. Всегда в выигрыше такие темы, как: семья, любовь, отношения, дети, красота, уход за собой, рецепты. Развивая их, вы точно не ошибетесь, потому что сможете сотрудничать с брендами продуктов питания, детских товаров, товаров для дома, косметики и многими другими.

Бренды постоянно ищут новых блогеров, и если бренд уже успешно провел с вами хотя бы одну рекламную кампанию, то он точно повторно обратится к вам.

__________________________________________

Задача. Подготовить аккаунт и аудиторию к работе с брендами.

Заключение

Не надо бояться жизни! Даже если сегодня у вас нет востребованной профессии, престижной работы, денег и поддержки близких – это не повод разочаровываться и опускать руки. Есть замечательная современная профессия – блогер. Любой человек может им стать. Да, любой! Для этого вам не нужны деньги, связи или какие-то очень сложные знания. Все это вы приобретете в процессе работы. Но вам понадобятся вера в свои силы, целеустремленность и желание зарабатывать. Помните: ваш успех зависит от того, на что вы готовы ради этого, сколько согласны потратить времени и сил. Если вы действительно намерены идти к своей цели так, как шла к ней я, то непременно своего добьетесь! Я желаю вам удачи и верю с ваш успех. Мой девиз: «Никогда не останавливайся!» Я всегда добиваюсь успеха, хвалю себя и иду дальше.

А если вам понадобятся совет, консультация, помощь или поддержка, то мой Instagram @sudakovaa – я всегда рядом и всегда помогу.

Благодарности

Хочу сказать слова тепла и благодарности. Вера в меня, поддержка от близких и порой незнакомых людей – это мощнейшая сила! Всем доброжелателям низкий поклон, всем недоброжелателям поклон еще ниже. Вы стоите на месте, а я двигаюсь вперед.

Спасибо маме и папе. Вы всегда где-то в стороне, но каждый вложил сильнейший кирпичик в мой фундамент.

Сань, спасибо тебе! Сильнейший мужчина, который позволяет мне быть слабой женщиной.

Варюша, доченька моя, мама достанет любую звездочку с неба! Спасибо, что выбрала меня!

Content

Анастасия Судакова
INSTA-исповедь: грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях

Пару слов о самом главном

От автора

Очень личная история

Надо брать!

Идея

Первый клиент

Перемены

Первый успех – @varenik_vpuze

Александр

Часть первая Почему блогеру нужен личный бренд

Что такое личный бренд?

Как правильно выстроить личный бренд блогера

Почему у вас получится начать работать над блогом самостоятельно?

Как происходит адаптация в сети Instagram?

Часть вторая Придумываем блог

Концепция блога: о чем? для кого? зачем?

Какие факты выбирать – положительные или отрицательные? Интересные!

Интересные факты

Как быть интересным аудитории?

Харизма!

Какие личные качества и умения нужно прокачать перед запуском блога?

Как заставить жизненный опыт работать на вас?

Направления для исследования

Анализ опыта работы в Instagram

План действий

Задача

Правило пяти линеек

Основная и обрамляющие линии

Виды блога

Экспертный блог: особенности и ошибки

Личный блог: особенности и ошибки

Что нужно для успешного старта и продвижения

Позиционирование в Instagram. Как не стать заложником образа

Сила образа

Меняйтесь!

Часть третья Оформление и наполнение блога

Для чего нужен контент-план?

Что такое контент-план?

Рубрикатор

Контент-план для разных видов блогов

Блог с несколькими линиями

Блог на глобальную тему

Как создать качественный фотоконтент?

Требования к фото

Как писать интересно – вот в чем вопрос!

Оформляем профиль: название, шапка, актуальные (вечные) сторис

Название профиля

Шапка профиля

Аватарка

Технология актуальных (вечных) сторис

Как работать в сторис

Правильное распределение событий дня

Эмоциональная работа с подписчиками и максимальное вовлечение

Сторителлинг и сценарное транслирование сторис

Использование программ по работе в сторис

Часть четвертая Привлечение аудитории. Рекламный трафик

Опасный период

Как разработать эффективный рекламный материал

Рекламный макет

Рекомендация блогера

Усеченная рекомендация + макет

Где и как искать рекламные площадки

Чаты

Сеть Instagram

12 шагов к цели: как запустить рекламу у блогера

Реклама в пабликах

Как оценить эффективность рекламы

Чек-лист оценки эффективности рекламы

Участие в розыгрышах, марафонах как инструмент продвижения

Гив

Марафон

Как использовать совместные активности блогеров: взаимопиар, батлы, круговые конкурсы

Взаимопиар

Гостевые посты

Батлы

Круговые конкурсы

Часть пятая Монетизация блога

Работа с входящим трафиком

Как заинтересовывать новых подписчиков

Как работать с аудиторией для успешной продажи рекламы

Что рекомендовать, а что нет?

Цена рекламы

Как формируется цена рекламы

Рекламный график

Старайтесь получить положительный отзыв!

Не будь жадиной!

Реклама товаров

А где брать рекламный трафик?

Бартерное сотрудничество

Где искать бартерное сотрудничество

Бартер за услуги

Продажа инфопродукта

Как запустить инфопродукт?

Блогерский магазин

Создаем блогерский магазин!

Взаимодействие со СМИ и участие в знаковых мероприятиях

Как получить публикации в СМИ?

Публичные мероприятия

Цель – стать амбассадором бренда

Этапы работы с брендами

С какими брендами можно сотрудничать?

Заключение

Благодарности