Сочнев Виталий Николаевич

Успех как образ жизни

От автора

Автор книги Виталий Сочнев относится к категории бизнесменов новой формации. Он считает, что кроме доходов, бизнес должен приносить ещё и социальную пользу.

Он – инициатор целого ряда достойных начинаний, таких как обучение молодёжи ювелирным профессиям на доступных основаниях, оказание помощи глухим и слабослышащим людям в овладении навыками в ювелирной профессии, проведение обучающих курсов по основам бизнеса и маркетинга для начинающих предпринимателей.

Ему присуще желание выстроить собственную систему взглядов на мир, общество, найти контакт и понимание с разными людьми. На этом пути автору помогают философские концепции мыслителей как прошлого века, так и современности. Достойно уважения, что сам автор, будучи сравнительно молодым человеком, пытается привести своё мировоззрение в целостную систему, что по замыслу сближает его со многими известными философами и психологами.

Восприятие его картины мира может вызывать у читателей как полное одобрение, так и критику. Возможно, для кого-то взгляды В.Сочнева покажутся противоречивыми, амбициозными, спорными. Но тем и хороша современная бизнес-литература, что она даёт право на выражение собственной точки зрения. В этом смысле индивидуальности автору не занимать.

И кто знает, может быть, попытки автора систематизировать свою собственную систему взглядов на мир станут в дальнейшем основой новой философской концепции.

ОБ АВТОРЕ И ЕГО КНИГЕ

Своим главным деловым достоинством саратовский предприниматель Виталий Сочнев считает умение грамотно вести коммерческие вопросы. Хотя на самом деле круг его профессиональных интересов гораздо шире и давно уже выходит за рамки исключительно коммерческой сферы деятельности.

Он – отличный организатор. Небольшой семейный бизнес Виталий сумел развить до полноценного сетевого бренда Gold Express. Также он успешно работает с недвижимостью, на базе которой открывает новые производства и создаёт остро необходимые в современных условиях новые рабочие места.

Любимым делом Виталия, многогранной и всесторонней личности, стала созданная им школа ювелирного мастерства «Карат», в которой он обучает молодых людей престижной профессии.

«В общении с молодёжью нельзя быть только назидательным учителем», – формулирует свою концепцию В.Сочнев.

Курсанты Школы «Карат» часто обращаются к нему за советами, изучают его опыт, интересуются его взглядами на жизнь.

Невольно случилось так, что вступая в коммуникации, Виталий почувствовал: общение и есть для него настоящее призвание. А, по убеждению В.Сочнева, в первую очередь стоит заниматься тем, что лучше всего получается.

Так Сочнев пришёл к решению проводить консультации, курсы, вебинары, мастер-классы, встречи и занятия со студентами.

Практика показала, что не всегда слушателей привлекают на курсы чисто профессиональные темы.

Довольно часто они хотят получить от состоявшегося бизнесмена советы по поводу того, как открыть своё дело, как достойно жить, как следует поступать в тех или иных ситуациях.

Надо сказать, что Виталию Сочневу от рождения присущи такие качества как открытость, коммуникабельность, наблюдательность, способность анализировать, а также желание разобраться в людях, в мотивах их поступков, в причинах и следствиях их побед и неудач.

Чем дольше Виталий работает в сфере коммуникативного общения, тем убедительнее молодёжь воспринимает его как своего наставника и консультанта в сфере коммерции и бизнеса, компетентного друга в житейских вопросах.

А сам Виталий говорит, что понять человека в его разных проявлениях ему помогают хорошие книги по философии и психологии.

Одним из наиболее любимых авторов стал для него Артур Шопенгауэр. Виталий читал издания этого автора с юности. Читал с пристрастием, вдумываясь в каждую фразу и слово. И понял, что многие афоризмы и высказывания Шопенгауэра вполне применимы к современной жизни. Стоит только внимательно присмотреться, и становиться понятно, что десятки и сотни лет человечеством правят одни и те же эмоции, люди наделены всё теми же достоинствами и пороками, о которых когда-то поведал нам великий философ.

Книги Шопенгауэра сделали Виталия более наблюдательным, аналитичным. Общаясь с людьми, он не становится в позу резонера или безжалостного критика. Просто, зная алгоритмы и скрытые пружины человеческих поступков, ему проще вести успешный бизнес и выстраивать конструктивные отношения с окружающими.

Жизнь бизнесмена и коммерсанта, которую не всегда можно назвать лёгкой и беззаботной, становится при этом более успешной и органичной. Да и качество его рекомендаций друзьям и ученикам повышается в разы.

Данная книга для Виталия Сочнева – не первый опыт автора. У него уже есть наработки в литературной сфере. Настоящее издание представляет собой результат наблюдений автора за развитием разных жизненных ситуаций – простых и не очень, забавных и грустных, серьёзных и смешных.

«Прежде, чем учить чему-то других, – надо самому пройти школу жизни, пообщаться с разными людьми, попытаться найти взаимопонимание даже с теми, кто живёт «на другой волне», – утверждает автор.

В книге вы встретитесь с неоднозначными персонажами и ситуациями. Возможно, что-то в них покажется вам знакомым, что-то – забавным и даже комичным. Но все описанные здесь примеры и факты взяты из реальной жизни. Это плод наблюдений автора. Случаи действительно имели место, но преподнесены автором через призму его собственного восприятия и философского осмысления.

В.Сочнев оставляет за читателями право – принимать ситуацию в своём видении или нет, соглашаться или оспаривать.

Если описанные в книге истории будут вызывать обсуждения и споры – для автора это будет гораздо более желанный результат, чем тихое единодушие и молчаливое одобрение. Ведь всё новое, в том числе и новое мировоззрение, рождается в противоречиях и столкновениях мнений.

Но, безусловно, книга помогает анализировать как собственные поступки, так и поступки окружающих и делать полезные, применимые на практике выводы.

Конечно, было бы величайшим проявлением самоуверенности и нескромности соотносить автора с такой звёздной величиной, как Артур Шопенгауэр, но попытаться последовать его примеру и логике не возбраняется никому, в том числе и Виталию Сочневу.

СТРАСТИ ПО ШОПЕНГАУЭРУ

В моей жизни всё началось с того, что в юности отчим подарил мне книгу историй о самых гениальных людях планеты. Среди них была биография немецкого философа Артура Шопенгауэра.

В юности я не любил читать и не очень охотно хватался за книги. Но это, подаренное отчимом издание, чем-то зацепило меня и привлекло внимание.

Когда в следующий раз мне на глаза попалась книга с афоризмами и изречениями Шопенгауэра, я купил её уже осознанно с намерением познакомиться с автором поближе. Сначала Шопенгауэр был у меня в виде электронной записи, затем я приобрел издание на бумажном носителе.

Я не расставался с этой книгой больше года.

Практически она стала моей настольной книгой. Шопенгауэр на много лет вперёд нашёл своё место в подборке моих любимых изданий.

Позже в моей подборке появились и другие книги: «Игры, в которые играют люди» Эрика Берна, «Тайны человеческого мозга», «Почему мы во всё верим».

Согласен, иногда содержание книг, которые я люблю, бывает спорным, но мне близки именно такие варианты. Они заставляют думать, принимать какую-либо точку зрения либо не соглашаться с ней и обосновывать свою.

Афоризмы Шопенгауэра стали первой книгой, которую я читал со вкусом. Процесс шёл медленно. И совсем не потому, что я испытывал какие-то трудности с прочтением. Просто я вдумывался в каждую фразу, пытался найти аналогии в современной жизни. И мне это удавалось.

Шопенгауэр оказался мне реально близок. Я по многу раз перечитывал те или иные отрывки. Иногда брал на себя смелость трактовать какие-то мысли философа, доносить их до сознания других людей. При этом я всегда оставался честным и признавался, что мудрость не моя.

В итоге я понял, почему Шопенгауэра называют классиком. Всё дело в том, что его высказывания применимы не только к какому-то конкретному случаю или времени. Они универсальны. Его афоризмы и выводы описывают разные жизненные ситуации и подходят людям вне времени, места проживания и прочих различающих нас особенностей.

По такому же принципу, как я читал Шопенгауэра, я начал читать и другие произведения выдающихся людей. У меня появился принцип прочтения – я читал и искал соотношение той или иной мысли с реальностью.

Поскольку моё увлечение литературой началось с Шопенгауэра, я считаю, что именно он заразил меня жаждой чтения, определил дальнейший выбор, уберег от «чтива» ненужных книг, типа дешёвых детективов, бульварных романов и прочей мишуры.

Шопенгауэр сформировал мой вкус. Уверен, этот вкус хороший. Теперь с большим удовольствием обращаюсь к высказываниям умных авторов о смысле жизни, подлинном и мнимом, быстротечном и вечном.

ЗАВИСТЬ

Полагаю, нет на свете человека, который не сталкивался бы с таким проявлением как зависть. И вряд ли этот опыт был приятным. Зависть деморализует, разрушает, а в некоторых случаях даже убивает.

Чаще всего объектом зависти становятся люди состоявшиеся, благополучные, обеспеченные, которые чего-то в жизни добились. Источником зависти, наоборот, бывают те, кому сделать этого не удалось.

Много раз с завистью в разных её обличьях сталкивался и я. Мне начали завидовать, едва только я немного поднялся в бизнесе, а мои доходы приобрели пусть ещё небольшую, но всё же – стабильность и устойчивость.

Я мог бы привести множество примеров проявления зависти, но, не утомляя своего читателя, расскажу об одном из «свежих» примеров.

Начну с небольшой самопрезентации. Основная сфера моих предпринимательских интересов лежит в ювелирном бизнесе. У меня есть успешное ювелирное ателье, которое я постепенно преобразую в сеть. Надеюсь, со временем на основе моего проекта появится новый российский бренд. Ведь никому не возбраняется мечтать о великом!

Для решения кадровых вопросов мной создана Школа ювелирного мастерства «Карат», которая работает вот уже более десяти лет и имеет перспективы своего дальнейшего развития. Многие ювелиры Саратова и области – мои бывшие выпускники. И я надеюсь, обучение в Школе пригодится им в жизни на долгие годы.

На каком-то этапе я понял, что система, на которой долгие годы держалось ювелирное производство и оказание услуг, давно себя исчерпала. Чтобы реноме ювелирных услуг в городе Саратове не упало до нуля, надо осовременить сервисы. Эту мысль я попытался донести до своих коллег.

Я пришёл на собрание ювелиров с намерениями обсудить общие проблемы, может быть, что-то улучшить. Но тут-то я и столкнулся с откровенной завистью.

Я, конечно, представляю себе, насколько дискомфортно почувствовали себя мои коллеги, когда я, молодой и успешный, полный оптимизма, сил и замыслов, появился на собрании. Диссонанс был налицо. В зале сидят разочарованные жизнью и состоянием дел, унылые и уставшие от жизни люди. А тут прихожу я, и рассказываю, что дела у меня идут хорошо.

– И у вас тоже все пойдёт, как по маслу, – говорю я, – если немного осовремениться, перестроиться, принять новые веяния.

Ответную реакцию не надо было выражать словами, она читалась на лицах моих коллег.

Хотя вербально ответили мне не сразу и не в лицо.

Чуть позже в социальных сетях и группе viber я прочитал о себе такое, что более восприимчивого человека надолго лишило бы покоя и сна. Кого-то другого, но только не меня. Для меня ситуация была проста, как мир. Ключ к её пониманию дал мне великий Шопенгауэр. Много веков назад он подробно описал её следующим образом:

«Человек при виде чужого достатка горше и больнее чувствует свою нужду и недостаточность. В этом-то, собственно, и состоит зависть».

Всё просто и определенно. Точнее не скажешь.

Остаётся только спросить: зачем мне нужно было влезать со своими рекомендациями в это консервативное болотце?! Пусть бы и жили своей застойной, бесперспективной жизнью!

Ответ прост: там были мои выпускники! В Школе ювелирного мастерства я наставлял их уму-разуму, приучал к тому, что бизнес и коммерция – это хорошо, что они правильно сделали, решив посвятить себя неоспоримо ценной и уважаемой профессии. Я убеждал их в том, что всегда надо чувствовать время, воспринимать новшества, идти в ногу с прогрессом,

уметь улавливать новые тенденции, а не подстраиваться под консервативный стиль, который веками формировался в сфере ювелирных услуг. Мне не хотелось бы, чтобы мои воспитанники начинали свою карьеру с разочарований и убытков.

Кроме того, среди возрастной части группы саратовских ювелиров много моих старых знакомых, у которых я в своё время учился и к которым отношусь с определённым уважением. Сегодня дела у них идут не самым лучшим образом. И то, что я высказываю критику в адрес нынешнего состояния дел, совсем не означает, что я как-то против них настроен. Как раз всё наоборот.

Мне очень хотелось бы, чтобы положение дел стабилизировалось и у них.

Я понимаю, что принять новую точку зрения бывает непросто. Мешает консервативность. Отрицание нового выливается в зависть. Развитие событий происходит опять же по Шопенгауэру: «в какой бы области ни появилось новое, тотчас же все многочисленные посредственности заключают между собой союз с целью не дать ему хода, и если возможно – погубить его».

Как относится к зависти? Читаю там же: «Главное, чтобы всё это не превращалось в ненависть. Ненависть – разрушающее чувство».

Поэтому я прощаю всем, за исключением тех случаев, когда задеты мои честь и достоинство. И благодарю Шопенгауэра за житейскую мудрость, которой он, возможно сам того не подозревая, через века поделился со мной.

ПРО ЗОЛОТУЮ ШВАБРУ И

РЫБОЛОВНУЮ УДОЧКУ

Я всё больше утверждаюсь в выводе: лишь 10% людей способны стать богатыми. Им принадлежит 90% денег. Соответственно остальным 90% достается только 10% средств.

Но все эти 90% яростно ненавидят тех, кто выбрался из порочного круга инертности и нищеты и стал богатым.

Как искренне они ненавидят богатых!

Недавно всю эту злобу и агрессию испытала на себе моя мама. Я сразу увидел, что домой из офиса она вернулась расстроенная. После расспросов оказалось, причиной тому – разговор с техслужащей, нанятой нами на работу.

– Завидую я вам, – не в первый раз завела она свою песню. – Сидите в тёплом офисе за компьютером, вся в золоте, ничего не делаете, никаких проблем. А я мечусь с утра до ночи, из угла в угол, со шваброй.

Я понимаю состояние своей мамы. Обеспеченная жизнь далась нашей семье нелегко. Моя бабушка тоже когда-то работала на заводе техничкой. Маме довелось не только поработать на производстве, но и потаскать тяжёлые мешки с вещами в кризисный период «челночничества», в лихие 90-е.

Она много усилий приложила к тому, чтобы создать семейный бизнес и выбраться из бедности. На этом пути были и потери, и разочарования, и переживания, и утраты. Но в итоге, хотя бы в зрелом возрасте у неё появилась возможность пожить относительно спокойно и обеспечено.

Да и золотом наша семья интересуется лишь постольку, поскольку ювелирное производство стало основой семейного бизнеса. В остальном никто из членов нашей семьи не испытывает какого-то повышенного интереса к драгоценностям, хотя и золото, и бриллианты, безусловно, находятся у нас в обороте. Тем более, никто не превращает себя в новогоднюю ёлку. Украшений на близких мне женщинах не более чем на любой среднестатистической женщине страны.

Мы по-прежнему остаёмся деловой, адекватной, деятельной и дружной семьёй, в которой ценятся предприимчивость и активность. Именно благодаря предприимчивости, появилась возможность не только обеспечить себя, но и создать рабочие места для других, в том числе и для той самой техслужащей, которая теперь с энергией осуждает образ жизни моей мамы.

Да и сейчас мама сидит за компьютером не просто так. Время диктует иные способы коммуникаций и делового общения. Если раньше для предпринимательства характерны были личные встречи, то сейчас, когда динамизм жизни возрос, личные переговоры вполне заменяет интернет. Сегодня всё происходит там: заключение договоров, сделки, поставки, продажи. Интернет с его неисчерпаемыми ресурсами предоставляет безграничные возможности для дистанционного ведения дел.

И ещё неизвестно, на чьи плечи ложится более тяжёлая физическая и моральная нагрузка!

Но мама расстроена. И лучший способ снять напряжение – пошутить. Шутка пришла в голову сама собой.

–А давай наградим её золотой шваброй, – с улыбкой предложил я.

Мама рассмеялась, а я на секунду представил себе, как наша наёмная работница носится по углам, поблескивая золотой шваброй. Любопытное получалось зрелище.

Но вот вопрос: стало бы ей в жизни легче от того, что в её руках, как в сказке, не простая, а золотая швабра?

Сомневаюсь. Вряд ли качество жизни женщины улучшилось бы только от того, что она получила бы доступ к «презренному металлу», и у неё появилась бы невероятно дорогая вещица. Даже драгметалл не принесёт благополучия сам по себе, если к этому не приложить мозги.

Мне вспомнилась японская притча о том, что мало толку, накормить голодного рыбой. Рыба будет съедена, а голод вернётся. Лучшее дать голодному удочку и научить его ловить рыбу. Навык окажется более полезным, чем разовое благодеяние.

Научить бизнесу старшее поколение бывает весьма трудно. Иногда практически невозможно. Но овладение навыками предпринимательской деятельности для молодёжи, считаю, вполне возможным и доступным.

В очередной раз утверждаюсь в мысли, насколько я был прав, когда открыл для молодёжи Школу ювелирного мастерства, начал обучать ювелирным профессиям глухих и слабослышащих людей, а теперь ещё и делиться опытом ведения бизнеса на вебинаре.

ЗАВИСТЛИВОЕ ОКО ВИДИТ ДАЛЁКО

Зависть встречается в самых разных её проявлениях.

Как разновидность, бывает зависть скрытая, которую напрямую обладатель этого чувства, возможно, и не выражает. Но, как утверждает наука, только 3% информации человек передаёт словами. Остальные 97% читаются на языке жестов, поведения, тела. Поэтому не заметить зависть невозможно, даже если человек улыбается вам навстречу, жмёт руку и говорит приятные слова.

Чаще всего зависть идёт из близкого окружения, от людей, которые тебя хорошо знают. Распознать зависть можно по некоторым характерным вопросам. Довольно часто зависть выражается в форме какой-то иронии, недоброй шутки.

Как-то однажды я оказался на встрече сверстников по колледжу. Мы долго не виделись. И вот они узнали, что я, ранее не вполне благополучный студент, вдруг стал директором прибыльного бизнеса, да ещё и в такой элитной сфере как ювелирное производство. Ну как тут не позавидовать!

И пошла в ход едкая ирония:

– Ну, надо же, директор, – «прикалывались» мои бывшие сокурсники.

– Как же у тебя всё получается?

–Что, бумажки научился подписывать? – язвили другие.

–Да ты чё…, директор… – вторили третьи, а в глазах со всей очевидностью читалась чёрная зависть.

Деструктивная, чёрная зависть разрушительна. Завистники не переводятся. На смену одним злопыхателям приходят другие. Я стараюсь от злых завистников дистанцироваться. Но жизнь такова, что с ними иногда вынужденно приходится общаться.

Полагаю, в какой-то мере чувство зависти присуще и мне. Но это, скорее, белая зависть. Я действительно по-хорошему завидую людям, которые добились чего-то в жизни в значительно большей степени, чем я. Но выводы из этого делаю такие:

– Да, вам действительно сегодня удаётся гораздо больше, чем мне. Научите и меня делать так, как вы.

В отличие от чёрных завистников, от которых мне хочется отдалиться, с объектами моей белой зависти мне хочется сблизиться, научиться у них уму-разуму.

А на ограниченных людей, которые считают, что всё знают сами и могут на этом основании судить других, стараюсь не обращать внимания.

НЕ ТРАТЬТЕ СИЛЫ НА ПУСТОЕ

Меня раздражают люди, которые пишут на форумах разные гадости. Доказать свою правоту в реальной жизни они не могут, а на форуме вдруг становятся «лидерами общественного мнения» – ЛОМАМИ.

И начинают изощряться и выражать свою точку зрения, которую не хватает мужества выразить в лицо.

Быть анонимом намного проще: исчезает чувство ответственности, можно писать всякую ерунду, не опасаясь, что тебя схватят за руку и накажут. Это способ, которым чаще всего пользуются слабые и трусливые люди.

Часто они концентрируются на том, что на самом деле не заслуживает внимания. А по-настоящему важные вещи тем временем проходят мимо.

ДАВАТЬ СОВЕТЫ – НЕБЛАГОДАРНОЕ ДЕЛО

Не следует оспаривать чужих мнений: надо помнить, что если бы мы захотели опровергнуть все абсурды, в какие люди верят, то на это не хватило бы и Мафусаилова века.

А.Шопенгауэр

«Советы – дело неблагодарное». Не знаю, откуда пришла эта присказка, но в ней, безусловно, есть здравое зерно. Если перевести её на простой, обывательский язык, она будет звучать так:

– Не лезьте, если вас не спрашивают. Или еще: «На чужой совет без зова не ходи».

Вроде, всё понятно. И всё же – в повседневной жизни мы часто обращаемся за советами или сами берём на себя смелость давать советы.

Не надо быть психологом, чтобы понимать: потребность в советах обычно возникает при принятии того или иного решения. Скажем, возникла перед человеком дилемма. Сделать выбор непросто. Вот и появляются основания обратиться за советом.

Зачем мы это делаем? Если советы – дело неблагодарное, то, казалось бы, надо раз и навсегда запретить давать советы и пользоваться советами.

Тем не менее, мы советы и даём, и принимаем. Почему?

Как утверждают психологи, стороннее мнение в 50% случаев способствует изменению ситуации в лучшую сторону. Под влиянием непредвзятых сторонних мнений часто наступает реально ощутимый позитивный результат.

Отсюда следует, что в определённых ситуациях советы, особенно если они искренние, компетентные и идут от души, могут быть полезными. Они способны изменить образ жизни, помочь сделать правильный выбор.

Понимая суть обращения людей за советами, я не спешу разбрасываться ими направо и налево. Но что-то определённое подсказать близким мне людям в конкретных ситуациях, когда я уверен в своей правоте, считаю своим долгом.

Другое дело, что давать советы нужно при определённых условиях и обстоятельствах, а именно:

–когда у человека есть желание слушать и получать советы;

–когда пришло время дать ему разумный совет.

Расскажу о своём опыте в этой сфере. У меня есть два друга детства. Не могу сказать, что мы во всём единомышленники и с полуслова понимаем друг друга. Но общаемся давно, целую вечность. А когда так долго поддерживаешь отношения с людьми, они становятся почти родными. И воспринимаются без критики, такими, как есть.

Один из моих друзей крепко пил. Я сам проходил когда-то через этот непростой период. Сумел остановиться, после чего дела мои пошли в гору. Я стал успешным, у меня появилась сфера увлечений, мне стало интересно жить.

Глядя на своего сильно пьющего друга, я вспоминал себя самого, прошлого, и мне захотелось предостеречь его от своих былых ошибок и заблуждений. Я настоятельно советовал своему приятелю бросить пить.

Но:

–он меня слушать не хотел,

– считал, что мои разговоры – не более чем занудство,

– время для того, чтобы я был услышанным, ещё не пришло.

Много раз я убеждал его, что можно жить по-другому, что у него есть хорошие задатки. Стоит только попробовать. Но друг отмахивался от меня, как от осенней прилипчивой мухи.

Наконец, чудо свершилось. Не знаю, какой в его голове произошёл щелчок, но он внял моим советам. Теперь и сам удивляется, как мог так жить раньше. Его судьба круто изменилась, пошла вверх.

Кто осудит меня за этот совет?! Кто переубедит, что мой совет не пошёл на пользу?! Но к этому надо было прийти.

А вот другой мой приятель прислушаться к моим советам пока не готов.

Тема наших постоянных дебатов – неоправданный риск в финансовой сфере. Он ставит на карту риска последнее. Я категорически против таких опасных финансовых экспериментов. Но друг посмеивается надо мной. Возможно, считает меня консервативным, недостаточно продвинутым.

Если так, то зачем тратить время на бесполезные разговоры и советы?! Каждый живёт своим умом. Надо дать ему свободу выбора, предоставить возможность понять глубину собственных заблуждений.

Поэтому я скромно отхожу в сторону, глубокомысленно вздыхаю и произношу.

– Ну, что ж, может быть, ты и прав.

Хотя совершенно точно знаю, что правоты за другом – ноль.

При этом чувствую: вместо того, чтобы последовать моим советам, друг элементарно завидует мне, моему процветающему бизнесу и успеху.

Исправить человека невозможно. Изменить, перевоспитать себя он может только сам.

Хотя мой друг не безнадёжен. Я замечаю, что в тех вопросах, по которым мы раньше вели жёсткие споры, он сдвинулся с мертвой точки в мою сторону: начал читать те же книги, что и я, использовать те же доводы, которыми я увещевал его несколько лет тому назад. Тогда он меня и слышать не хотел, а сейчас мои убеждения стали для него очевидностью. Значит, есть вероятность, придёт время, он прислушается ко мне и в остальном. Главное, чтобы не оказалось поздно.

Пользуюсь ли я сам советами других? В некоторых случаях – да. Если советы здравомыслящие и исходят от людей, вызывающих доверие. Согласитесь, странно было бы воспользоваться советом человека жить хорошо, если он сам прозябает на грани бедности.

Как бы то ни было, мы живём в обществе. Мнение социума, так или иначе, воздействует на нас, корректирует поведение в ту или иную сторону. И если даже малая доля советов идут нам на пользу, я убеждён, этой частью стоит непременно воспользоваться.

ТОЧКА ПРИЛОЖЕНИЯ СИЛ:

БИЗНЕС ИЛИ ПЛОСКАЯ РЫБА?

Чем больше гоняешься за счастьем, тем дальше оно от тебя уходит. Но счастье можно обрести, если ты встал на тот путь, где оно встречается. Это как ловля рыбы. Если ты ловишь рыбу в той речке, где она водится, и соблюдаешь определённые правила, то у тебя есть неплохой шанс её поймать.

А.Шопенгауэр

История об одном моём друге-рыбаке весьма показательна.

Мы часто вместе ловим рыбу. Он – фанатичный и довольно удачливый рыбак, но в жизни случается всякое.

Однажды мы вдвоём отправились на рыбалку. Стоим рядом, закинули удочки. У меня (рыбака-любителя) лещ клюёт через каждые пять минут, а у него (рыбака-профессионала) клёва нет вообще.

Я не прилагаю никаких усилий – рыба идёт.

Он применяет разные методы, способы прикормки – не клюёт и всё!

Он меняет место, переходит поближе ко мне – снова не клюёт. Меняет червяков на мотыльков. Та же история. Звонит рыбакам-спортсменам, обращается к ним за советами и консультациями. Ноль эффекта! Не идут впрок советы. Нет рыбы, и всё!!!

Друг не находит себе места, весь извёлся. Потратил огромное количество энергии на добывание информации, задействовал связи, поменял мыслимое и немыслимое оборудование, несколько раз сменил место на берегу, поменял всё, что только можно было поменять. Испробовал разные способы – но не получил результата.

– К чему всё это было? – озадачился вопросом я. – Ведь это всего лишь рыбалка!

– Если бы ты смог с таким же энтузиазмом и рвением отнестись к бизнесу, ты бы был уже намного богаче, чем я, – говорю я ему. – Это всего лишь лещ, плоская рыба. А если бы ты приложил усилия к чему-нибудь серьёзному – результат был бы ошеломляющий!

Не знаю, услышал меня друг или нет. Но всем остальным рекомендую: направляйте энергию в нужное русло. Обратите внимание, на что вы тратите свое основное время.

КОММЕРЦИЯ, РЕМЕСЛЕННИЧЕСТВО

И МАСТЕРСТВО – ПОЧУВСТВУЙ РАЗНИЦУ

В период обучения ювелирной профессии у меня появилась, может быть, первая в моей жизни собственная философская теория – о творцах и ремесленниках.

Творцы – удивительные, необыкновенные люди. В привычных вещах они улавливают скрытый от «замыленного» глаза, новый смысл. Они преобразуют формы, меняют содержания, предлагают оригинальные идеи и решения. Я с глубоким уважением отношусь к таким людям. Стараюсь поддерживать с ними контакты. Даже в нескольких своих сотрудниках вижу творческих личностей.

Творцы-мастера делают удивительные вещи, но реализовать творения своих рук они не могут. Это выходит за пределы их способностей. Редко, когда два таланта – творца и коммерсанта совмещаются в одном человеке. Чаще это полные противоположности.

Вся беда в том, что творцы востребованы лишь в единичном количестве. Тех, кто нашёл себя и хорошо устроился в жизни, на самом деле не так уж много. Такие люди чаще всего востребованы в крупных компаниях или госкорпорациях, где есть отделы, департаменты, бюро, работающие на перспективу.

Крупная фирма способна оплатить пока ещё неочевидные по возвратности затраты на то, что будет востребовано через пять, десять, а то и более лет.

Но в предприятия малого и среднего бизнеса клиенты, как правило, обращаются за определённым, конкретным товаром или услугой.

А теперь представим себе, что вместо ожидаемого товара, ему предлагают что-то совершенно новое, необычное, да ещё и значительно более дорогое по цене. Уверен, клиент сбежит к конкуренту. А творец останется в разочаровании, ведь его замечательные предложения оказались невостребованными.

Или другой сценарий: приходит заказчик со своей идеей, которую он выносил в голове и которой, может быть, даже гордился. А ему вдруг говорят, что это плохо, не так, всё надо сделать по-другому. Ведь это настоящая психологическая травма, удар по самолюбию. Вряд ли он готов будет это принять. Скорее, уйдет от вас и вряд ли снова вернётся.

Эксклюзивные изделия мастера-творца, особенно в начале запуска проекта, требуют больших затрат, много сил и времени на изготовление. Они более затратные по сравнению с обычными вещами и услугами. Поэтому воспользуются таким предложением далеко не все.

На раскрутку нового проекта потребуется дорогостоящая реклама с разъяснениями, чем новая вещь лучше и почему стоит отдать ей предпочтение. Не всякий бизнес это потянет. Даже если мастер-творец получит признание, не факт, что за этим последует достойная оплата.

Есть мастера-творцы, которые получают признание при жизни. Есть и такие, заслуги которых по достоинству оценивают лишь тогда, когда это уже перестаёт их волновать, иногда даже «пост фактум» (после смерти).

Одним словом, судьба человека-творца может стать предметом не одного философского исследования.

Ограничусь лишь утверждением, что в малом и среднем бизнесе найти себя творцу бывает очень сложно, почти невозможно.

Всё закончится тем, что мастер-творец может и не заработать себе на жизнь. В то время как просто хороший ремесленник стабильно обеспечен заказами, качественно их выполняет и вполне достойно может содержать себя и семью.

Ремесленники не хватают звёзд с неба, но, тем не менее, живут неплохо, стабильно и обеспечено, потому что работают в соответствии с запросами текущего дня. Ремесленнику легче прожить на белом свете: у него нет высоких амбиций, творческих терзаний, он проще находит контакт с окружающими, не страдает комплексами непризнанного гения.

Возьмём, к примеру, очень талантливого архитектора и обычного каменщика. За архитекторами-творцами очередь на бирже труда не стоит, а без хороших каменщиков ни одна стена сама собой не сложится. Труд каменщика общество оценивает многократно выше, чем труд архитектора. За день первый может заработать столько, сколько второму даже не снилось.

Или в близком мне ювелирном производстве: эксклюзив, дорогие авторские работы покупают единицы, а за ремонтом изделий, иными бытовыми услугами обращаются многие.

Как человек труда, ремесленник заслуживает профессионального уважения. Может быть, он не сделает вам эксклюзива, но сумеет произвести огромное количество востребованных операций. Он обладает навыками и технологиями в своей сфере. Быть хорошим ремесленником намного реальнее и стабильнее с финансовой точки зрения, чем талантливым, но непризнанным творцом.

Завершить своё небольшое рассуждение о непризнанных творцах и рядовых ремесленниках хочу отрывком из романа Виктора Пелевина «Generation „П“».

Два молодых человека – Ханин и Татарский – ведут разговор о трудоустройстве:

– Пойдёшь ко мне в штат?

Татарский… посмотрел на плакат с тремя пальмами и англоязычным обещанием вечных метаморфоз.

– Кем? – спросил он.

– Криэйтором.

– Это творцом? – переспросил Татарский. – Если перевести?

Ханин мягко улыбнулся.

– Творцы нам тут на х… не нужны, – сказал он. —

Криэйтором, Вава, криэйтором.

Чаще всего, ключевой фразой оказывается последняя.

«КНИЖНЫЕ ШКАФЫ» И «НЕПРИЗНАННЫЕ ГЕНИИ»

То, что людьми принято называть судьбою,

является, в сущности, лишь совокупностью

учинённых ими глупостей

А.Шопенгауэр

В своей повседневной и практической деятельности я общаюсь с разными людьми. Среди них выделяю категорию «непризнанных гениев». Я называю таких людей «книжными шкафами». Их проблема состоит в том, что они много всего изучили, прочитали, но ничего полезного из этого не извлекли. Сами они считают себя умными и даже гениальными, но в силу переоценки собственной значимости, жизнь у них часто складывается не так, как следовало бы. Им кажется, в том, что они не получили признания, виноват мир. На самом деле они просто не находят своим знаниям практического приложения.

ВСЁ ЗАВИСИТ ОТ СПОСОБНОСТЕЙ

Не стоит забывать, что каждый человек наделён способностями и талантами. У каждого они свои. Что хорошо удаётся одному, вряд ли также эффектно удастся другому.

Когда в юности меня отдали на обучение ювелирному делу к мастеру, я понял, что у меня не особенно получается. Тогда я занялся аналитикой, переосмыслил свою роль и участие в этом деле. Как результат – стал заниматься в той же сфере, но более близким мне по духу делом – коммерцией. И всё пошло более чем успешно.

Я на практике убедился, что многое зависит от способностей.

Например, некоторые только теоретизируют о пользе навоза, а другие способны его продавать, причем зимой и по нескольку КАМАЗов в день. Да ещё и очередь стоит за этим «эксклюзивным» продуктом. В этом случае разницы между навозом и золотом нет – и то, и другое – товар. Они в равной степени могут приносить деньги. Важно только, чтобы нашёлся предприимчивый человек, способный реализовать коровье «г..» с таким же успехом, как и золото.

Однако с готовыми способностями люди не рождаются. Их надо в себе развивать. Но прежде должно наступить осознание, в чём именно вы можете преуспеть.

ПРО ДЕВОЧКУ ДАШУ

И СПЕЦИФИКУ НАШУ

Как вы заметили, я люблю «порассуждать» о людях, об их характерах и особенностях. Это далеко не праздный       интерес. Занимаясь в сфере бизнеса, предприниматель неизбежно должен обладать знанием социума.

Я стремлюсь понять людей, проникнуться пониманием: чего они хотят, в чём заинтересованы, где ждать признательности, а где подвоха.

Женская психология – совершенно особая штука. Понять её гораздо сложнее, чем образ мышления нашего брата – мужика. Но, тем не менее, мне это тоже всегда бывает интересно. Тем более, среди курсантов моей Школы девушек бывает предостаточно. И понимать женскую логику для меня, прежде всего, в интересах дела.

Меня всегда привлекали умные девушки, которые настойчиво работали над собой и, в итоге, состоялись как личности, сделали себя сами. В моём понимании, они достойны всяческого поощрения и признания.

Такие личности с характером попадаются иногда и среди тех, кто приходит на обучение ювелирному делу в Школу «Карат».

Одна из них – девушка Даша, несколько лет назад успешно закончившая курс ювелирного мастерства.

Она приехала к нам из соседнего города. Ничего не умевшая и никогда ранее ювелирным делом не занимавшаяся, Даша своей работоспособностью сама себя воспитала. По окончании курсов она уже делала бесподобные, шикарные вещи, которые вполне можно было воспринимать как произведения искусства.

Школа помогла пробудить в Даше таланты, которые, видимо, в ней были заложены от природы, но поводов для их проявления раньше не случалось. А обучение в Школе поспособствовало тому, чтобы эти способности раскрылись.

В общем, я очень хорошего мнения о Даше. На мой взгляд, она относится к категории тех немногих личностей, которые собственными усилиями смогли чего-то добиться. Одно из её больших преимуществ после окончания Школы – профессия в руках.

Но всё ли в её жизни хорошо?

Из той скупой информации, которая у меня есть, могу сказать, что сейчас Даша живет в Москве. Иногда у неё случаются приличные заказы. Она делает по-настоящему искусные вещи. Однако заказчиков на её авторские произведения не так уж много. Заказы выпадают не часто. В итоге обеспеченным и счастливым жителем столицы Даша так и не стала.

В чём, на мой взгляд, проблема Даши? Казалось бы, чувство вкуса, способность делать шедевры своими руками…

Но вещи на грани произведений искусства надо ещё и уметь продавать. А навыков продаж у Даши нет. Поэтому одного того, что Даша – творческая личность из замечательного волжского города оказалось недостаточно для покорения столицы.

К чему я рассказал эту историю? Я в очередной раз пытаюсь донести до своего уважаемого читателя мысль о том, что кроме сугубо профессиональных знаний сегодня, как никогда ранее, требуется ещё и понимание рынка, владение искусством продаж.

Вот так. Начался разговор с лёгкой темы о талантливой девушке, а закончился серьезными рассуждениями о значимости коммерции и искусстве маркетинга!

Мой личный жизненный опыт в очередной раз подтверждает:

– Знание основ маркетинга выходит сегодня на первый план. Не стоит этими знаниями пренебрегать, полагаясь на то, что вы мастер в своём деле. Вообще, в жизни не бывает лишних знаний.

– Сфера продаж сегодня радикально поменялась. Рынок избыточен. И чтобы продать, надо думать над тем, где и как это сделать, какие технологии применить. А это уже настоящее искусство. Искусство продаж!

– Всякое производство основано на спросе со стороны тех, кто заинтересован в вашей продукции. Но, чтобы найти своих покупателей, необходимо приложить немало усилий.

– Ремесленникам живётся проще, чем людям от искусства. Массовый спрос на обычные вещи предполагает больше возможностей, чем продажа эксклюзивных товаров. Покупателей на эксклюзив найти сложнее.

Вот и моя выпускница в Москве в полной мере ощутила нашу специфику и справедливость моих выводов о пользе маркетинга.

ДОПУСТИМЫЙ КОМПРОМИСС

С каждым днём мир становится рациональнее, а люди – практичнее. В сторону демократичности упрощается стиль одежды. Меняется и подход к близкой мне теме – ювелирным украшениям.

Если раньше ювелирные изделия приобретались как способ надёжного вложения и сохранения капитала, как банк фамильных ценностей, то сейчас молодёжь относится к украшениям проще – как к бижутерии.

Блестит, дополняет гардероб, стоит недорого. Ну, и довольно для того, чтобы такое изделие приобрести. А надоело – так и поменять можно, цена вопроса невелика.

Мне эта точка зрения понятна. Действительно, динамизм жизни возрос, а молодые люди заняты делом. Они учатся, ходят на работу, ездят в метро и трамваях. С бриллиантами в ушах и изумрудами на пальцах вряд ли уместно появляться в общественном транспорте или идти на лекцию в институт. Да и в театрах наряды стали много проще, демократичнее. В кинотеатрах вообще прочно обосновалась повседневная мода. А балы, на которых раньше барышни блистали драгоценностями, вообще ушли в небытие.

«Дом – машина – работа – дом». Такая привычная цепочка требует практичного стиля. В общем, сейчас у человека не так много поводов продемонстрировать дорогие ювелирные изделия.

Поэтому спросом пользуются более простые украшения. И неважно, что сделаны они поточным способом, на клею или методом аргоновой сварки. Главное, они выполняют свои функции и разбавляют серый урбанистический стайл приятным золотым или серебряным блеском.

Именно этим можно объяснить популярность магазинов сети Sun Light.

Ну, и что, если вес такого изделия может быть крошечным, а качество работы оставляет желать лучшего? Никто никого не обманывает.

Золото? Да! Цена подходящая? Да! Хочется себя немного украсить? Пожалуйста! Вот и решение вопроса.

С точки зрения коммерческого подхода к делу, маркетинговая стратегия таких фирм заслуживает одобрения. Люди получают то, чего хотят.

Украшения VIP-класса изготовить довольно трудно, а продать – ещё сложнее. Такое изделие должно найти своего покупателя. Как правило, это эстеты, люди, разбирающиеся в искусстве или просто обеспеченные покупатели с хорошим вкусом. Таких покупателей всегда больше в крупных городах. Но и там они не идут за дорогими покупками стройными рядами. Каждая продажа эксклюзивна. Требовательный клиент долго выбирает, присматривается. Поэтому коммерческая составляющая в случае с дорогими ювелирными изделиями гораздо сложнее.

Как быть в такой ситуации предпринимателю в области ювелирного дела? На чем сконцентрироваться – на быстрых и недорогих продажах либо на изготовлении качественных, эксклюзивных дорогих украшений?

Как коммерсант я понимаю, что работать нужно в соответствии с запросами. Хочется покупателю дешёвых, доступных, незатейливых изделий – надо заниматься этим.

Как человек с хорошим эстетическим вкусом я оказываюсь перед альтернативой: сделать ли упор на качество, или обратить главное внимание на продажи. Хорошее качество часто оказывается мне ближе.

А чтобы делать по-настоящему элитные, дорогие вещи, периодически обращаюсь за помощью мастерам-творцам, которым довольно трудно живётся в практичном мире. (Хотя совсем недавно уговаривал всех, что ремесленниками быть лучше и спокойнее). Противоречиво? Да!

Назову эту ситуацию: допустимый компромисс.

МНЕ ДАЛЕКО ДО ИДЕАЛА,

НО, В ОБЩЕМ, Я И НЕ СТРЕМЛЮСЬ…

Мне интересны люди в разных проявлениях. Возраст, материальное положение, какие-то другие индентифицирующие особенности для меня особого значения не имеют. Иногда среди самых простых людей попадаются житейски мудрые, думающие личности.

Но я не готов тратить время на пустословие и разговоры ни о чём со всеми подряд.

Общение имеет для меня цену тогда, когда оно поучительно и имеет смысл. Более того, так как бизнес предполагает множество неизбежных коммуникаций, я часто испытываю переизбыток общения.

Иногда мне задают вопрос вроде того:

–Вот вы, крупный коммерсант, идёте по городу, вас все узнают, наверное, это очень приятно?

На самом деле всё обстоит далеко не так. Личность я не медийная, на экранах ТВ появляюсь не часто. В работе ювелирного ателье стараюсь развивать концепцию автономного бизнеса, который способен работать сам по себе, без моего постоянного присутствия. Поэтому в своих ювелирных ателье появляюсь эпизодически, по мере необходимости. Вряд ли меня можно отнести к узнаваемым персонам, при встрече с которыми так и хочется воскликнуть:

– Посмотрите! Да это же сам Виталий Сочнев, бизнесмен и предприниматель!

Без тени сожаления скажу: я спокойно хожу по родному городу, и никто не огладывается и не тычет пальцем мне в спину с криками:

– Смотрите, вот он пошёл! Я его узнал!

Со своими бывшими одноклассниками и сокурсниками я общаюсь избирательно, преимущественно с теми, кто мне приятен. Да и то по большей части по интернету, потому что времени на личные встречи, как правило, не хватает.

Обывательское мнение толпы меня не волнует, за исключением тех случаев, когда речь идёт о работе ателье или качестве обслуживания наших клиентов.

А вот кто мне действительно интересен, так это те люди, у которых я могу научиться чему-то полезному. В большинстве своём это статусные личности, которые уже чего-то добились в жизни, прошли какие-то определённые шаги и могут дать дельные советы.

Из позитивных моментов начал замечать, что и меня вполне состоявшиеся люди стараются привлекать в качестве эксперта для «разруливания» тех или иных возникающих ситуаций.

Оказывается, даже у более опытных и гораздо более состоятельных людей возникают в жизни моральные тупики. Как умным людям, им бывает интересно стороннее мнение. Для меня такое общение привлекательно. Это своего рода признание. Значит, и моя точка зрения имеет вес и для солидных людей что-то значит.

В остальном стараюсь избегать тупиковых диалогов и разговоров впустую.

РАЗВИВАЙТЕ СПОСОБНОСТЬ ОБЩЕНИЯ

Навыки коммуникаций рано или поздно пригодятся в любом бизнесе. В повседневной практике мы встречаемся с десятками и сотнями контрагентов, и каждый из них – личность, типаж.

Вы просто обязаны уметь с ними общаться. Если вы не научитесь этому – рано или поздно обязательно попадёте впросак. Поэтому я – сторонник того, чтобы использовать любую возможность оттачивать свои навыки в сфере общения.

Если хотите – это один из вариантов психологического практикума. А чтобы окончательно убедить своего читателя в необходимости таких тренировок, расскажу о своём опыте вербальной практики.

Несколько лет назад наша семья имела намерение приобрести дачный участок. Мама нашла подходящий, но заброшенный участок земли со сгоревшим домом. Преимуществом этого участка было его отличное месторасположение. Мы решили найти хозяев и попытаться его купить.

Соседка подсказала адрес, где проживали родители владельца, и мы отправились туда.

Дверь квартиры открыла женщина в возрасте за 60. В нескольких словах рассказала историю участка. Жил там её сын Слава с женой. Дом сгорел, они погорельцы.

Но инженерные сети на участке есть – газ, вода, электричество.

В принципе ситуация меня устраивала и я поинтересовался, как можно найти её сына.

Когда женщина начала рассказывать о своём сыне, её можно было понять: каждая мать считает своего ребенка (пусть даже во взрослом возрасте) самым лучшим. Вот и она представила своего сына с наилучшей стороны:

– Слава, он такой хороший. День и ночь работает, постоянно занят…

Далее следовал длинный перечень достоинств Славы.

Перебивать пожилую женщину было неудобно, поэтому я терпеливо выслушал длиннейшее перечисление всех Славиных добродетелей.

Когда поток её красноречия истощился, я поинтересовался, как можно было бы найти этого, несомненно, выдающегося Славу. Женщина дала мне номер телефона.

После лестной характеристики матери у меня были основания надеяться, что на телефонный звонок ответит умный, интеллигентный, по крайней мере, вполне адекватный человек.

Однако по ту сторону телефонной связи раздалось невнятное бульканье. Я даже не сразу понял, что уже разговариваю с Вячеславом.

– Нам надо поговорить по поводу земельного участка, – я пытаюсь формализовать бормотание в трубке в адекватный разговор.

С большим трудом удаётся добиться результата:

–Ну, ты, типа, давай, короче, в 6 часов на перекрёстке …

Название перекрёстка я узнаю лишь по сочетанию знакомых согласных, я там жил и название перекрёстка узнаю даже по невнятному бормотанию.

Я приехал к назначенному времени, но Вячеслав опередил меня.

Он сидел на корточках на тротуарном бордюре в старом спортивном костюме из 90-х, в рваных кроссовках. На руках не хватало пальцев, во рту – зубов.

Не поднимаясь с корточек, пожал мне руку и предложил «прикинуться» к нему на бордюр.

«Прикидываться» на людном перекрёстке мне совсем не хотелось. Тем более, я вырос в этом районе, здесь меня многие знают. Да и одежда на мне не для бордюрных посиделок.

Разговор явно не клеился. Мужик в возрасте сорока с небольшим постоянно переходил на какой-то блатной жаргон.

–Ну как с таким разговаривать? – подумал я.

Но я был не прав. Общаться и решать свои вопросы нужно уметь со всякими людьми, пусть это будет даже такой конкретный овощ, как Слава.

Однако найти контакт со сварщиком из местной котельной мне удалось не сразу.

Какие бы вопросы я не задавал, определённого ответа на них вытянуть из Вячеслава не получалось. Мои просьбы обсудить стоимость участка, посмотреть документы на землю, составить программу дальнейших действий как-то оставались без ответа.

За несколько дней наши переговоры с Вячеславом не продвинулись ни на йоту. Но за это время я понял, что Вячеслав пользуется авторитетом среди местной братвы, разговаривать и воспринимать информацию может только на блатном жаргоне, норм культурного поведения не приемлет.

Не вполне моё. Но я, всё же, решил довести дело до конца и найти с парнем общий язык, пусть даже в целях тренировки переговорных способностей.

На очередную встречу я оделся в стиле « А ля Вячеслав»: спортивный костюм, кроссовки. Присел на бордюр, для «затравки базара» вспомнил нескольких криминальных авторитетов, которых знал.

И что вы думаете? Вячеслав потеплел, просветлел, заискрились проблески сознания. Мне кажется, он даже начал что-то понимать из нашего разговора.

Надо сказать, что первоначально заявленная им цена на участок никакой здравой логике не поддавалась. Но по мере того, как устанавливался контакт, Вячеслав снижал цену. В конечном итоге она оказалась в два раза дешевле первоначально заявленной.

Пока шли непростые уличные переговоры, необходимость в участке отпала. Но я нисколько не жалею потраченного времени.

В жизни, как и в бизнесе, попрактиковаться в умении договориться, найти общий язык – абсолютно небесполезное занятие.

Пусть это будет даже такой типаж, как описанный мной герой.

ПРО ДЕВУШКУ С «ПЕТАРДОЙ В ГОЛОВЕ»

Не знаю, приходилось ли вам встречаться с людьми, которые «переобуваются в воздухе». Так говорят о тех, кто с молниеносной быстротой меняет свою точку зрения.

Взгляды и убеждения у таких людей чередуются с космической скоростью – ежесекундно. Вот вроде бы говорили о чем-то, пришли к пониманию. Миг – и всё разлетается в прах, потому что тот же человек высказывает точку зрения, прямо противоположную тому, что звучало минуту назад.

Конечно, гораздо приятнее и удобнее иметь дело с людьми логичными, последовательными, основательными. Но не всегда такое счастье.

Ювелирные услуги – оферта публичная, и часто приходится принимать своих клиентов и заказчиков такими, какие они есть.

Недавно судьба свела меня с одной милой, внешне обаятельной женщиной. Современная, деловая, предприимчивая, она многого в жизни добилась сама. Точнее, оказалась в нужное время в нужном месте. В общем, вполне благополучная молодая леди.

Но как вести с ней диалог – мне непонятно. Она на лету меняет взгляды.

Про себя я называю её «девушкой с петардой в голове», имея в виду, что такая стремительная смена мнений чревата опасностью.

Я никогда не знаю, что произойдет в следующую минуту, поэтому конструктивный диалог выстраивать с ней трудно, почти невозможно. Ее мысли молниеносно раздваиваются, мнения меняются на противоположные, поступки расходятся с образом мыслей. Я не знаю, что сказать и предпринять дальше.

Мерило интеллекта для неё – деньги.

Почему-то она считает меня беднее, чем она сама. И логика её дальнейших рассуждений такова:

–Если у тебя недостаточно монеток, то засунь своё мнение куда подальше.

Очевидные истины она ставит под сомнение.

Не всегда удаётся избежать общения с такими людьми, поэтому я пытаюсь извлечь из подобных ситуаций полезные уроки, получить навыки.

Хотя пока я всё ещё не готов договариваться с такими людьми в бизнесе. Неясно, насколько очевидно то, что они говорят сейчас.

С другой стороны, ситуация пробуждает во мне интерес по нескольким причинам:

– Поведение девушки «с петардой в голове» выглядит для меня как кроссворд. Интрига состоит в том, хватит ли моего интеллекта, чтобы все клеточки кроссворда заполнить правильно.

– Мне любопытно знать – вырулю ли я в неочевидных ситуациях с постоянно меняющимися вводными?

– Общение с экстравагантной личностью интересно с точки зрения опыта, а именно, что делать, если клиент или контрагент по бизнесу попался вот такой?

Наконец, ситуация щекочет нервы. Близость к девушке «с петардой в голове» в любой момент чревата взрывом. Смогу ли я его предотвратить?

Поэтому, даже если девушка своей логикой и непостоянством мнений взрывает мне мозги, я готов терпеть и набираться опыта.

Мало ли какие ситуации могут случиться завтра!

ОВЦА НА УЛИЦЕ,

ЛЕВ В СЕМЬЕ

О своих воспитанниках из Школы ювелирного мастерства «Карат» я могу говорить бесконечно. Они такие разные, с разными характерами, взглядами на жизнь, целевыми установками.

Число обученных мной курсантов давно перевалило за три сотни. По разным причинам не доучились в Школе лишь единицы.

Выпускники Школы – люди разного возраста и самых разнообразных профессий. Были среди моих слушателей и прокуроры, и судьи, и следователи по особо важным делам. В моей Школе учился даже создатель крупнейшей юридической компании в городе.

Я, безусловно, горжусь тем, что на обучение основам элитной профессии приходят люди такого высокого социального статуса с правильными жизненными ценностями и достойными моральными устоями.

Впрочем, иногда случаются и исключения из правил.

Пришёл как-то в Школу позитивный и добрый, на первый взгляд, человек. По крайней мере, так нам всем казалось изначально.

Был он спокойный, вежливый, воспитанный, доброжелательный.

– Здравствуйте! Как ваши дела? Как я рад вас всех видеть! – произносил он всякий раз мягким, располагающим к общению тоном.

Примерно с этого начиналось его появление на занятиях в Школе.

– Желаю всем хорошего настроения, – источал елей мой курсант.

– Я сегодня на машине, – продолжал он всё в той же доброжелательной манере.– Может, кого-нибудь надо подбросить?

Далее следовали восторги:

– Ребята, как же мне хорошо с вами!

Обучаясь ювелирному мастерству, мужчина выражал благие намерения:

– Вот, хотел бы супруге к празднику серьги сделать.

У него было трое детей. Так бы мы и считали его спокойным и добрым человеком, добропорядочным семьянином, заботящимся о жене и детях, если бы не случайный поворот событий.

Как-то звонят в Школу, интересуются его личностью. Я спрашиваю:

– А что случилось?

Оказывается, он до потери сознания избил жену – мать троих детей. И теперь разводится. Избил не первый раз. Такое повторялось в его семье с устойчивой систематичностью. Но последний раз оказался роковым – женщину, что называется, откачивали, выводили из комы и приводили в чувства.

А ведь в Школе был такой тихий! Не подумаешь, что в нём затаился изверг. И по внешности – совершеннейший ангел. Вот уж, не зря говорят, что в тихом омуте черти водятся.

К тому времени, когда я узнал об инциденте, он уже закончил обучение в Школе. Но какое-то чувство то ли разочарования, то ли огорчения я всё же испытал. Хотя, казалось бы, какое мне дело до чужой семьи. Но гораздо приятнее иметь в кругу своего общения нормальных людей с нравственными устоями и здоровой психикой. Да и членов семьи жаль. Никому не пожелаю переживать подобное.

Я не вправе требовать от всех высокой культуры, уж какая есть. Но, по крайней мере, не хочется иметь дело с типами, избивающими женщин до потери сознания.

А недавно я увидел его в торговом центре, там, где расположилось наше новое ювелирное ателье. Он проходил мимо. Я отвёл взгляд в сторону, сделал вид, что не замечаю. Как-то совсем не хотелось протягивать ему руку.

МИР ОБМЕЛЬЧАЛ:

БАБЫ НОСКИ ШТОПАТЬ РАЗУЧИЛИСЬ!

«Одно настоящее истинно и действительно, лишь оно – время реально текущее, и только в нём протекает наше бытие. Поэтому следовало бы всегда приветливо относиться к нему и, следовательно, сознательно наслаждаться каждой сносной минутой, свободной от неприятностей и боли; не следует омрачать такие минуты сожалением о несбывшихся в прошлом мечтах».

А. Шопенгауэр

Крайне неразумно лишать себя светлых мгновений в настоящем или портить их досадой на минувшее. Об этом я думаю всякий раз, когда вспоминаю об одном любопытном персонаже. Не могу сказать, что образ привлекателен для меня, но зато достаточно типичен. Таких, как он, много.

Представьте себе мужчину в возрасте чуть более тридцати, неряшливо одетого, в рваном пуховике и грязной обуви, с гнилыми зубами, состояние которых, по моему наблюдению, тоже есть отражение внутренней культуры человека.

И вот этот тип занудливо начинает гундосить:

–Вот раньше, в советские времена всё было иначе, не так, как сейчас.

Я пытаюсь уточнить:

–А ты жил в те годы, хорошо знаешь те времена?

Парень парирует:

–А зачем мне знать. Люди рассказывали. Вот работал бы я сейчас на каком-нибудь заводе, получал бы рубликов двести – двести пятьдесят ни за что, ни про что. И жил бы себе припеваючи.

Уловить логику собеседника мне не удаётся. Мой дед работал на крупном саратовском заводе. Был хорошим токарем. Но 100 рублей в месяц зарабатывал едва ли. Да и эти деньги доставались ему нелегко. Жить припеваючи на эти средства деду не удавалось.

Я рассказываю об этом парню. Но он меня не слышит и переходит на новую тему:

–Мир, мол, измельчал. Бабы и те, носки штопать разучились.

Я пытаюсь представить себе ту женщину, которая бы согласилась штопать заношенные носки грязного и неряшливого брюзги.

Так ничего и не смог вообразить. Женщины сегодня действительно не те. У них гораздо более серьёзные интересы, другие потребности и взгляды на жизнь. И это нормально. Люди должны расти, развиваться, стремиться к лучшему.

Спор о прошлом становился неинтересен. Мой собеседник – предсказуем. Завершить разговор можно было бы, разве что, репликой героя фильма «Не может быть»:

–Грубый век. Романтизьму нет, выпить спокойно не дают, нет прежней красоты.

Вести дальше бесполезную дискуссию смысла не было. Если бы этот демагог работал на моём предприятии, я бы постарался от него поскорее избавиться. К счастью, встреча с ним была мимолетной и случайной.

Но вся беда в том, что таких, как мой нынешний собеседник, много. Только за последнее время я выслушал, как минимум, пять-шесть подобных сентенций.

Даже в интернете нахожу такую же ностальгическую тоску по прошлому. Да ещё в стихах:

Мир обмельчал.

Сумятица и пустота в умах живет.

Был хоть какой-то в жизни смысл,

со временем и тот пропал.

Эх, обмельчал народ.

В принципе я не против ностальгии, если она касается тех, кто проживал в те, теперь уже далёкие времена свою жизнь, молодость. Но огромное число моих ровесников, также как и этот парень, считают, что раньше было лучше. Откуда такие рассуждения о прошлом? Почему люди вообще считают, что вправе говорить о том, чего никогда не видели и не знают?!

Мы не выбираем время, когда родиться и жить. Поэтому, на мой взгляд, вместо бесполезной болтовни лучше попытаться найти себя в своём времени.

Бессмысленные обращения в прошлое не оставляют ни надежд, ни перспектив, ни шансов.

РАЗРУХА НАЧИНАЕТСЯ В ГОЛОВАХ

Я вспоминаю этот афоризм профессора Преображенского из романа Михаила Булгакова «Собачье сердце» всякий раз, когда общаюсь с одним из моих друзей.

Почему я с ним дружу? На то есть свои причины.

– Мы знакомы с юношеских лет, а когда так долго общаешься с друзьями, критичность восприятия снижается. Друзьям юности мы многое прощаем.

– Общение с другом не даёт мне возможности оторваться от действительности и утратить понимание того, чем живёт и дышит подавляющая часть обычных российских мужиков.

– В дополнение ко всему у нас есть общие хобби – охота и рыбалка, и это нас сильно объединяет.

Вот и недавно мы вместе с ним взяли путёвки в качестве законного основания для охоты на кабанов.

Но в процессе захватывающего по замыслу мероприятия я почему-то слишком часто вспоминал запомнившуюся фразу: «Разруха, она в головах».

А началось всё с того, что мы отправились к месту охоты на его машине, которую в простонародье окрестили метким словцом «Буханка».

Нет, не подумайте, я ничего не имею против отечественного автопрома. Более того, считаю, что для передвижения по бездорожью «Буханка» – самый подходящий автомобиль. Вопрос лишь в том, что, по моему глубокому убеждению, автомобиль, пусть это будет даже УАЗ-452, должен быть всегда исправным.

Наверное, у моего друга другой подход к состоянию автомобиля. По крайней мере, в наших многочисленных совместных выездах не было такого случая, чтобы «Буханка» не сломалась. Неизбежная поломка машины превратилась даже в настоящий ритуал.

Меня бы, к примеру, это огорчило, я приложил бы все усилия, чтобы привести автомобиль в порядок, чтобы подобное больше не повторилось. А приятеля проблемы с машиной не смущают. Только будоражат. Иногда мне кажется, что он в этом находит даже какой-то повод для удовольствия. А как же: машина ломается, приключения начинаются!

Неоднократно он с неподдельным азартом рассказывал о том, как машина ломалась в полной тьмутаракани – глухом отдалённом месте. Вокруг – никого, помочь некому. И он, вместе с такими же друзьями-охотниками, вынужден был оставаться в безлюдной глуши около недели. Питались охотники продуктами своего нехитрого промысла, пили из болотца, умывались утренней росой, между делом ковырялись в автомобиле, чинили вроде бы. Я бы не выдержал, а для мужиков эта незатейливая ситуация – источник незабываемых впечатлений.

А вот представим себе, что машина была бы исправна, и ничего такого не произошло бы. С точки зрения моего друга, и вспомнить-то было бы нечего.

Но продолжу историю с последним совместным выходом на охоту. Для меня, как заядлого охотника, интерес состоит в том, чтобы подстеречь зверя, выйти с ним один на один, в очередной раз подтвердить свои навыки в охотничьем промысле.

Но организовалось как-то всё по-своему, по-другому. Оказалось, что кроме нас двоих, по моей охотничьей путёвке на загон зверя вышла чуть ли не вся деревня, мужиков, эдак, около двадцати.

Выстроившись в ряд, с интервалом метров в 250 друг от друга, мы брели по бурелому около восьми километров. Абсолютно бесполезное, не вдохновляющее действо.

Пока мы тупо шли по лесу, раздались выстрелы. Один, другой. Бах-бах.

Мне звонят по телефону (благо, телефонную связь как достижение современной цивилизации, в лесу никто не отменял). Сообщают, что наша охота успешно закончилась (для меня, не успев начаться!), и егерь подстрелил двух кабанчиков.

Со всех сторон посыпались поздравления с завершением удачной охоты. Они меня, по правде говоря, мало радовали. Но факт остается фактом – два молодых кабанчика стали общим трофеем двадцати загонщиков.

Возникла новая задача – перевезти добычу в лодке через реку.

Помните детскую головоломку, как перевезти в одной лодке абсолютно не сочетаемые по характеру и комплектации грузы (волк-коза-капуста). Здесь оказалось ещё сложнее.

Река довольно широкая, да и глубина – более четырёх метров. Но о нормальной организации переправы никто из организаторов заранее не подумал.

Подходящего плавсредства не оказалось. Под рукой только крохотная лодка-одиночка. А на ней надо было как-то разместить, кроме самого сопровождающего, ещё и более 100 кг добычи. Тут задача «покруче», чем с козой, волком и капустой.

Когда я попытался всё же сгрузить добычу в лодку, поскользнулся и упал в реку. Температура воды – почти минусовая, глубина солидная. Даже мои бесшабашные спутники в тот момент растерялись и кинулись меня спасать. Чудом удалось удержать ружьё, выбраться на поверхность.

Кое-как меня переодели. С трофеями мы направились в охотничий домик.

И снова – полная разруха в головах. Оказалось, никто не подумал о том, что домик стоило бы протопить, а заодно разогреть и баньку, приготовить еду. В условиях деревни, где заработков практически никаких, по стоимости эта услуга обошлась бы в копейки. Да и местные жители с удовольствием подзаработали бы на этом незатейливом сервисе.

В общем, особого удовольствия от процесса охоты я не получил. Более того, в очередной раз убедился, что иногда, чтобы жить по-людски, надо совсем немного – ответственно отнестись к собственному транспорту, организовать быт.

Стоило приложить немного усилий, и многих проблем вполне удалось бы избежать.

Удивительно то, что так устроены многие люди. Среди них – и мои ровесники, и представители старшего поколения. Людям свойственная какая-то пренебрежительность и даже неряшливость в отношении к себе, своей жизни и быту. Нет организованности, продуманности действий, нет заботы о собственной безопасности. В итоге – автомобили ломаются, дома не топлены, еды нет.

Нет, не подумайте, что я слишком требовательный или капризный. Я тоже люблю экстрим, приключения, но убеждён, что люди должны, как минимум, думать о собственном комфорте и безопасности.

Я откровенно высказал своё мнение. Друзья меня не услышали, не поняли. Они постоянно подшучивали надо мной, намекая на мой исправный и надёжный автомобиль:

–Да, это тебе не «хайлендер»!

Ну что же. Пусть остаются при своём мнении. Разруху в головах не так просто искоренить! Это известно ещё с булгаковских времен.

ПРЕДЪЯВИТЕ БИЛЕТ!

ЧТО Я МОГ СКАЗАТЬ В ОТВЕТ?!

Эта забавная история произошла со мной в тот момент, когда я в интересах бизнеса продал свою машину, чтобы получить свободные деньги и запустить новый коммерческий проект.

По поводу отсутствия привычного транспортного средства передвижения я особо не переживал.

Во-первых, был уверен, что вскоре куплю новую машину. Во-вторых, всегда мог воспользоваться машиной и водителем своей матери.

Да и сама перспектива пешего передвижения внушала мне солидную долю оптимизма: для здоровья полезно, повод больше двигаться, быть ближе к народу.

Оказавшись в новом для меня качестве городского пешехода, я поменял даже стиль одежды. На смену официозу пришел «кэжуал». Спортивный костюм и соответствующая ситуации, удобная обувь более подходят для уличного трафика, чем дорогостоящий сьют.

В воскресный день, обрядившись в «повседневное», я отправился по делам в Мегамаркет, расположенный относительно недалеко от дома. Всего одна остановка трамваем и несколько минут пешком. Хотя изначально пользоваться общественным транспортом я не собирался.

Погода стояла в тот день прекрасная – срывался лёгкий снежок, подмораживало. Я всего лишь намеревался пробежаться пешком до намеченного торгового центра.

Но в духе Булгакова искушение в виде трамвая само уже поджидало меня прямо на остановке. Трамвай остановился как раз передо мной. Широко распахнул двери, словно, зазывая:

–Заходи, дорогой, прокачу.

И я, счастливо и бездумно, с каким-то почти юношеским азартом живо запрыгнул в трамвай и поехал. Напомню, мой путь составлял ровно одну трамвайную остановку.

Но, только оказавшись внутри, я понял, что денег-то у меня с собой и нет. Звенела какая-то мелочь в кармане, но при ближайшем её рассмотрении, оказалось, что её недостаточно, чтобы приобрести трамвайный билет.

Конечно, ситуация была несколько неловкой. Это я-то, обеспеченный человек, способный в порядке благодеяния за раз пожертвовать тысячерублевую купюру, и вдруг – нет семнадцати рублей, чтобы оплатить билет в трамвае.

Но случилось то, что случилось. Я – внутри вагона, и через несколько секунд мне предстоит выйти на своей остановке. Дальнейшее развитие событий не заставило себя ждать.

– А вы проезд оплатили? – прокричала подскочившая ко мне женщина-кондуктор. С извинениями и объяснениями я протянул ей то, что было в карманах – двенадцать рублей – и добавил:

– Билетика не надо.

За это время трамвай благополучно доехал до остановки, и я вышел. А вслед мне вместе с ругательством полетели мои монетки.

Другой на моём месте, может быть, смутился и, посрамлённый, пошагал бы от этого места прочь, как можно дальше и быстрее.

Но сама собой в голове всплыла мысль:

–Надо же, деньгами осыпают!

Идея мне настолько понравился, что воображение даже нарисовало картинку, как серебристые монетки кружат вокруг меня в морозном воздухе наравне со снежинками. Видение было секундным, но воодушевляющим.

А ещё я вспомнил наставления своей бабушки, которая была убеждена: деньгами, даже мелкими, пренебрегать нельзя. В противном случае – плохо кончится, дурной знак. Поэтому я наклонился, собрал денежки и отправился дальше по своим делам. Кстати, дальнейший день сложился весьма удачно.

Казалось бы, случай мелкий и ничего не значащий. Но он заставил меня поразмышлять о том, а что, собственно, делать человеку, оказавшемуся в похожей ситуации: забыл деньги или вдруг в силу каких-то чрезвычайных обстоятельств остался без средств вообще (потерял, украли, заболел беспамятством, да мало ли самых невероятных случаев может преподнести каждому из нас суровая отечественная действительность). И что: никто тебя не услышит, никто не поможет, не примет во внимание твою ситуацию?!

Наверное, не я один проходил через такие психологические моменты. Вспомним хотя бы довольно популярную песню Игоря Корнелюка о забывчивом культурном интеллигенте в трамвае. Дорогостоящий билет в Большой театр куплен. Но на фоне сильных эмоциональных переживаний от предстоящей встречи с искусством покупка трамвайного билета показалась сущей мелочью и выпала из поля зрения героя.

Нет, не подумайте дурного. Я не призываю разорить общественный транспорт безбилетными пассажирами-зайцами и бесплатными поездками. Но ведь всякое в жизни случается!

Пока шёл пешком дальше, поразмышлял о том, а как бы я поступил на месте озлобленной кондукторши. Скорее всего, я бы взял предложенные двенадцать рублей и с удовольствием выпил бы сладкого, горячего чайку в перерыве на конечной остановке.

Другие возможные, на мой взгляд, варианты поведения кондуктора: обязать меня оплатить проезд в полном объёме в следующий раз. Или для начала пожурить в профилактических целях, типа:

–Никогда не делай так больше, сынок.

Но в отличие от моих соображений кондукторша выбрала другой путь: предпочла метнуть мне монетки в спину. Настолько разными оказались наши подходы к жизни. Видимо, нет во мне той болезненной озлобленности, с которой отнеслась ко мне строгая трамвайная служащая. Но ведь в большинстве реальных случаев именно её поведение является определяющим: злоба и жестокость правят миром.

Вспомнились старые советские фильмы. В них, случалось, кондукторы относились к незнакомым пассажирам с участием, как к родным людям. А ведь времена были не из лёгких, намного беднее и сложнее наших.

Случай вроде незначительный. Но тема для психологического практикума на тему – «как вести себя в нештатных ситуациях с человеческим фактором» – самая подходящая. Как поступить, чтобы не унижать ни своего, ни стороннего достоинства, не проявлять злобу и агрессию, а решить ситуацию доброжелательно, по-человечески.

Почему бы нам не поискать достойные и благородные решения для многочисленных, пусть даже незамысловатых жизненных ситуаций, где главная сущность – ЧЕЛОВЕК!

КОГДА СТАРЫЕ МЕТОДЫ НЕ РАБОТАЮТ

ИЛИ В РЫЦАРСКИХ ДОСПЕХАХ НА ПУЛЕМЁТ

Нашим предшественникам по бизнесу, тем, кто работал в 90-е годы, отчасти повезло. Они попали на «жирную» волну, когда на товарном рынке практически не было ничего. Стоило достать любой товар, пользующийся «мало-мальским» спросом, как всё это молниеносно раскупалось.

В ту пору важно было не то, как ты оказываешь услугу, а сам факт, что ты продаёшь что-то необходимое. В тренде были определённые вещи, которые считались модными. Вспомните хотя бы популярные в те годы леггинсы, капри и всё такое. Важно было просто найти товар, который был бы востребован. В условиях тотальных дефицитов его в любом случае покупали.

Также обстояло дело и с услугами. Если вы находили свою нишу, то могли рассчитывать на доходность и успех.

Но времена поменялись. Многие из ранее успешных бизнесменов оказались в тупике: прежний бизнес перестал работать, больше не проносит доход, хотя сфера, в которой человек занимается, вполне может считаться доходной и востребованной.

Отчасти им можно посочувствовать. Ведь оказалось, что кроме двух традиционных бед, дураков и дорог, в России с устойчивой периодичностью случается и ещё одна беда – экономические кризисы. Не все выдержали кризис 2008 года. Тем более сложным ударом оказался кризис 2014-го. Многие былые успешные коммерсанты с течением времени «сдулись». Вести бизнес им становится сложно. При этом бизнесмены старой формации чаще всего рассуждают так: времена не те, народ стал другим, раньше было проще.

В чём они действительно правы, так это в том, что действительно поменялись времена. Соответственно появились и новые требования к продажам. Если раньше был ценен сам факт наличия товара или услуги, то сейчас на первое место выходит качество оказания услуг. Сегодня важно не то, что вы продаёте, а как вы это делаете.

С появлением интернета отпала острота поиска товаров. Теперь каждый может найти и приобрести желаемое, даже не выходя из дома, в многочисленных интернет-магазинах.

Уникальность товарных продаж ушла в небытие. На первый план сегодня выходит качество оказания услуг.

Если вы будете делать это правильно и на современном уровне – есть шанс стать успешным и богатым. Старые формы ведения бизнеса изжили себя в современном обществе.

Я сравниваю тактику бизнесменов старой формации с тактикой ведения неравного боя. Представим себе на поле боя рыцаря в доспехах, идущего против пулемёта. Шансов на победу у рыцаря никаких, хотя в соответствии со своим временем он был вооружён до зубов. Но времена изменились. Со старым оружием нельзя входить в новый век.

Бизнесмены из 90-х находятся в такой же ситуации. Они применяют старые методы, которые давно уже не работают в современном бизнесе. Так недолго и «захлебнуться».

ОБУЧАТЬСЯ МАРКЕТИНГУ -

В МЯСНОЙ ПАВИЛЬОН

Я вполне представляю себе, что моё предложение отправиться за наукой в мясной павильон со стороны может выглядеть несколько абсурдно. Тем не менее, именно там можно на практике обучаться тому, какие ошибки нельзя совершать в маркетинге, чего делать не стоит и что мешает успешным продажам.

Поэтому именно туда, в мясной павильон, я бы направил в первую очередь тех, кто специализируется и совершенствуется в сфере коммерции и продаж.

Что же именно привлекает моё профессиональное внимание коммерсанта в мясном павильоне?

Начнем с самого начала. Представьте себе: вы – покупатель. И однажды появляетесь на пороге мясного павильона. Людей не так много. Хотя бытует мнение, что инфляция в стране невелика, но желающих покупать свежее мясо почему-то с каждым днём становится всё меньше. Думаю, причина вовсе не в том, что наши соотечественники активно пополняют ряды вегетарианцев. Скорее уровень стабильно падающих доходов не даёт возможности покупать то, что хочется.

Но продолжим гипотетически…

Итак, вы едва переступили порог павильона, как десятки цепких взглядов продавцов мяса стремительно направляются прямо на вас.

Не надо даже мучиться вопросом: «Кто на новенького?». На вас готовы наброситься все!

До ещё неискушенного слуха вошедшего покупателя долетает кокофония повелительных команд:

–Мужчина, купите мясо!

–Подойдите ко мне!

–Идите сюда!

–Берите у меня!

Говорят, что язык тела выражает и передаёт гораздо больше, нежели произнесённые слова. Если так, то продавцам мяса в этот момент более всего хотелось бы подбежать к вам, ухватиться засаленными от разделки свиной тушки руками за лацканы вашего пиджака и что есть мочи притянуть к своему прилавку.

В тот самый момент, когда вы оказываетесь лицом к лицу с коровой, превращенной в кучу мяса, или встречаетесь глазами с навеки потухшим взглядом свиного рыла, вам вдруг захочется поскорее схватить первый попавшийся кусок, не важно, какого качества, и выскочить из невольного плена, навевающего ужасы Хичкока.

Но и здесь, опрометью выбегая из павильона, вы всем своим существом продолжаете чувствовать негодующее осуждение тех, кому так и не удалось привлечь вас к своему замусоленному прилавку.

– Вот гад, ушёл, – раздражённо выдохнет вам в спину не один продавец. Вы собственным затылком почувствуете испепеляющие взгляды тех, кого не удостоили счастьем мясной покупки.

Однажды я не выдержал:

–Неужели от того, что вы все так орёте, мне захочется к вам подойти?!

Я пытался образумить торговцев:

– Желания купить мясо от вашего галдежа у меня не прибавляется.

Реакция оказалась неожиданной. Весь ряд заткнулся. Наступила полная тишина, но в ней витало гораздо больше многоговорящих эмоций, чем можно выразить реальной речью.

В павильоне меня запомнили. С тех пор моё появление встречают напряжённым молчанием.

– Не молчите так громко, – не выдержал бы иной.

Но я понимаю, что стоит мне выйти из мясных рядов, как там появится другой покупатель, и всё вернётся на круги своя. Павильон снова наполнится привычными назойливыми командами-призывами:

–Ну, идите же сюда!

– Почему не берёте мясо?

– Возьмите моё!

– Куда пошёл!

Не проходи мимо!

Конечно, я немного утрирую ситуацию, но разве что совсем чуть-чуть. Мне понятно стремление продавцов поскорее сбыть товар. Но что они делают для улучшения продаж?

Никто из них не старается сделать что-то лучше других. Прилавки не блещут чистотой, сами продавцы не отличаются привлекательностью и культурой обслуживания. Цены держатся на каком-то единообразно высоком уровне. Да и мясо, признаться честно, далеко не лучшего качества. Торговцы просто «кудахтают», как куры, каждый над своей кучей мяса, что скорее отталкивает, чем вызывает желание подойти, выбрать, купить.

А ведь всё могло бы выглядеть по-другому, если бы они хотя бы немного поразмышляли над подачей своего товара. По большому счету ситуация заставляет задуматься, как сделать свой маркетинг привлекательным. Вот вам и первый тест по маркетингу: как организовать продажи так, чтобы не отталкивать, а, наоборот, привлекать клиентов.

Здесь важно всё: как продавцы выглядят, насколько эстетически привлекательна торговая точка или прилавок, что предлагают, какого качества товар, насколько доступная и гибкая цена, как встречают и провожают покупателя.

В целом лично меня посещение мясного павильона всегда наводит на серьёзные размышления, заставляет задуматься, как улучшить собственный сервис в сторону повышения качества услуг. В противовес небрежному обслуживанию посетителей на рынке хочется не повторять ошибок, усмотренных в мясном павильоне. Довольно часто мне это удаётся.

С удовлетворением скажу, что среди посетителей моего ателье становится все больше возрастных людей старшего поколения. Казалось бы, обслуживание в старых, привычных для них ювелирных точках более приемлемо. Но нет, они идут к нам, потому что культура здесь выше, больше эстетики, обращаются с ними вежливее, встречают приветливее. Да и качество услуг современнее и надёжнее.

Отсюда вывод: люди стремятся идти туда, где им приятнее, комфортнее, где их больше уважают, ценят, а не пытаются любой ценой впихнуть завалявшийся кусок мяса с повелительными возгласами:

– Куда пошёл, иди сюда, бери быстрей!

Поэтому, дорогие мои начинающие коммерсанты и бизнесмены, настоятельно рекомендую: ходите в мясные павильоны. Здесь есть чему поучиться. Правда, уроки, к сожалению, пока идут в преобладающе негативных тонах. Но учиться можно и на отрицательных примерах.

– Плохой урок тоже урок, – утверждает народная мудрость.

Если не повторять того, что вы будете наблюдать в мясном павильоне, можно продвинуться далеко вперёд в искусстве продаж.

МАРКЕТИНГ НА ГРАНИ ШАНТАЖА

Но в походе за опытом не стоит ограничиваться исключительно мясным рыночным павильоном. Недавно я имел возможность наблюдать забавный опыт организации продаж в ряде дилерских автосалонов Саратова.

Началось с того, что я решил приобрести добротный автомобиль бизнес-класса. С этой целью посетил ряд салонов – Тойота, Фольксваген, Ауди. Но, прежде, вооружился информацией из интернета: что почем, в какой комплектации, на что рассчитывать.

Сведения, на первый взгляд, казались воодушевляющими: предложения рынка обширны, недостатка в автомобилях нет, за относительно внятные деньги можно приобрести элитную машину в достойной комплектации.

Имеющихся у меня средств было более чем достаточно для такой покупки. Казалось бы, никаких препятствий.

С таким оптимистическим настроением я и направляюсь в автосалон. Для начала – в центр Тойота в надежде приобрести Тойоту Камри, большой, просторный автомобиль, вполне подходящий для моей большой и дружной семьи.

Вот тут-то и начались мои чудесные приключения или мытарства.

– Квота выбрана на два года вперед, заказов – море, машин нет, – таким монологом встретил меня менеджер саратовского центра Тойота.

Тут же он утратил ко мне всякий интерес и уткнулся в компьютер. Я со своим желанием приобрести дорогую машину, как бы перестал для него существовать, выпал из поля зрения, стал ему неинтересен.

Я пришел в автоцентр за дорогой покупкой, готов был потратить солидные средства и вполне претендовал на то, чтобы ко мне отнеслись с должным вниманием. Тем более, что желаемая модель в автосалоне есть. Вот она, стоит на тест-драйве. В центре, кроме меня, никого.

И я уверен: при нынешнем уровне жизни рядовые саратовцы вряд ли выстраиваются стройными рядами за моделью стоимостью более двух миллионов рублей.

Вот тут, казалось бы, и ухватиться менеджеру за нежданно привалившее в моём лице счастье и сделать всё, чтобы помочь мне совершить покупку. Но не тут-то было.

– Ну, может быть, через 4-5 месяцев мы и сможем пригнать для вас машину, – неопределённо промямлил менеджер и снова уткнулся в компьютер.

В тот момент у меня сложилось впечатление, будто он провоцирует меня, чтобы я начал умолять и просить его подогнать мне автомобиль на любых условиях, за любые деньги.

Типа, просите меня, просите, если хотите сделать покупку за два миллиона и принести салону конкретную прибыль. Абсурдность ситуации одновременно и забавляла, и раздражала меня. Неужели для того, чтобы купить дорогую вещь, нужно ещё и рассыпаться в мольбах и просьбах перед стоящим за стойкой юношей, далёким от реальной коммерции.

Поскольку к консенсусу мы так и не пришли, умолять я никого не стал. Вместо этого отправился в ещё один аналогичный салон, расположенный в близлежащем городе-спутнике.

Оказалось, там тоже есть машина на продажу, но стоит она на 120 тысяч рублей дороже максимальной зафиксированной в интернете дилерской цены на официальном сайте. Меня такое положение дел не устраивало. Здравомыслящий человек не станет выбрасывать лишние деньги на ветер, даже для того, чтобы получить желанную вещь.

Попытки приобрести в своём регионе Тойоту Камри на том исчерпались. Других салонов Тойоты в Саратове больше нет. Поэтому мне пришлось переключить свое внимание на дилерские центры фирмы Фольксваген.

И снова – то же самое. Менеджер, напоминающий толстенького хомячка из мультфильма, при моём появлении не поднимает головы, почти не проявляет ко мне внимания, вроде, ему совсем даже не интересно и совсем не хочется продать мне автомобиль. Фольксваген опять же продаётся в салоне дороже максимальной цены.

У меня складывается впечатление, что это сговор. В столичных городах все эти марки автомобилей стоят в избытке, а у нас в Саратове почему-то купить машину в соответствии со своими запросами и возможностями нереально. Дилерские центры сознательно создают какие-то проблемы с тем, чтобы в итоге продать автомобиль по завышенной цене.

Согласитесь, довольно странная ситуация: я с немалой суммой наличных денег брожу по автосалонам в надежде, как минимум, получить внимание, а меня практически игнорируют, ставят в положение, когда я должен просить, умолять, чтобы проблема покупки была, наконец, решена.

Полагаю, в этом случае дилеры просто умело играют на психологии покупателя, которому, ну очень хочется приобрести желанную вещь. Обычно, прежде чем купить что-то дорогостоящее, люди собирают деньги, думают об объекте своей мечты, визуализируют его. И вот в тот момент, когда они практически на грани достижения своей цели, оказывается, всё не так просто.

Оказывается, нельзя вот так запросто, в два счёта взять и купить. Клиента пугают какими-то надуманными страшилками, вроде того, что быстро решить его вопрос невозможно, потребуется долго ждать. Либо прибегают к шантажу, типа, желанный предмет есть, но в ограниченном количестве и его готовы перехватить другие. Отчаявшийся покупатель даже мысли не хочет допустить, что объект мечтаний выскользнет из его рук.

И вот он начинает просить, умолять не бросать его, помочь ему в достижении желанной цели. А за это он готов платить деньги, пусть даже избыточные. Что ж, в предприимчивости дилерам не откажешь. Но мне по этому пути идти совершенно не хотелось. Поэтому я отправился дальше на поиски своего автомобиля.

Надо сказать, что такой салон с более внятными сотрудниками всё же нашёлся. Это был ещё один автосалон Фольксваген, но условия приобретения автомобиля здесь оказались для меня более подходящими.

Во-первых, я попросил скидку, и мою просьбу услышали. Во-вторых, предложил покататься на тестовом Фольксвагене, но не по официально намеченному маршруту, а реально по той трассе, по которой мне предстояло ездить каждый день.

Менеджер данного салона оказался более понятливым и лояльным. Он пообещал согласовать все мои вопросы. И действительно сделал это. Два дня переговоров – и мне предоставили дисконт порядка 400 тысяч рублей. В ходе тестовой поездки меня подвезли к самому дому, что было для меня убедительным фактором – машина для моих поездок подойдет. Страховка КАСКО также удовлетворила меня по условиям её приобретения.

Но и здесь менеджер, видимо, следуя общим правилам салонного маркетинга, решил меня несколько пошантажировать. Наверное, хотел заставить меня быть более сговорчивым, ускорить покупку и оформление документов.

–Вы знаете, – сказал он мне, – тут вчера ещё один покупателя приходил, тоже претендует на эту модель.

Я заподозрил лукавство:

– Ну что ж, если это сделает человека счастливее, я готов поступиться покупкой в его пользу.

Понятно, что никакого другого покупателя не было и в помине. Я вообще не допускаю мысли, что элитные автомобили в Саратове разлетаются как горячие пирожки.

Менеджер смекнул, что действуя такими методами, в итоге может потерять меня как платежеспособного покупателя и остаться ни с чем.

– Я вас понял, – сказал он мне и отвёл взгляд в сторону (явное свидетельство лукавства).

В целом ситуация с покупкой автомобиля заставляет задуматься: почему такое происходит? Что изменилось за последние несколько лет с момента приобретения мной предыдущей машины. К слову сказать, это была Тойота. Но тогда в автосалоне со мной обращались вежливо, заинтересованно. Никто не пытался давить. Я чувствовал, что мне хотят помочь. И как покупателю мне это было приятно.

А вот сейчас – полная противоположность. Тихое хамство дилеров, напоминающих мультяшных хомячков и прячущих от вас свой взгляд в компьютер. Почему я должен кого-то просить, умолять, если рынок переполнен автомобилями?!

Но случилось то, что случилось. Хотя закончилось всё благополучно. Я выбрал для себя машину.

За короткий период с момента посещения мной первого салона мне позвонил менеджер из Тойоты. Видимо, мой категорический уход заставил его задуматься. Он намекал, что поставку всё же можно ускорить, да и другие вопросы тоже обсуждаемы. Но почему бы ему не сделать этого в момент моего первого прихода в салон?!

Я разочаровал его тем, что обсуждать больше нечего: я купил машину.

– Ну, это же Фольксваген, а не Тойота. Тойота престижнее, удобнее. Её реально можно купить! – теперь он был искренен и убедителен.

Ему стоило бы разговаривать со мной так, когда я был в начале пути.

Но он почему-то выбрал лукавую тактику:

– Просите меня, умоляйте меня. И тогда, быть может, я помогу вам приобрести машину.

После всего произошедшего ситуация показалась мне забавной. Я поделился ею со своими близкими. В семейном кругу в виде шутки я представил себе, как бы всё выглядело, если бы в своём ювелирном ателье я ставил своих посетителей в аналогичное положение:

–Просите меня, умоляйте меня, и, может быть, приму ваше изделие в ремонт.

Мы долго смеялись, представляя, насколько нелепо это выглядело бы со стороны.

Но в качестве науки опыт хождения по салонам и уловки современных продавцов мне пригодятся, не для того, чтобы их использовать, а для того, чтобы никогда не допускать подобных маразмов.

ОДИН ДЕНЬ ИЗ СОБСТВЕННОЙ ЖИЗНИ

Тот, кто представляет себе бизнесмена, едущего в свой офис в роскошном автомобиле, проводящего время в уютном кабинете в мягком кресле за чашкой ароматного чая в обстановке расслабленности и спокойствия, глубоко заблуждается.

Это предрассудок, такого нет.

Как это выглядит в реалиях? Наверное, у каждого по-разному. Например, моё рабочее время часто распределяется в зависимости от телефонных звонков. С вечера могу запланировать одно, но по факту может получиться совершенно иное. В зависимости от поступающей информации планы кардинально меняются.

При наличии бизнеса, сидеть, сложа руки, точно не приходится. Иногда от перегруженности наступает упадок сил. Да, случается и такое!

Но, чтобы не отбить охоту влиться в ряды начинающих бизнесменов, скажу: есть во всём этом и много привлекательных моментов.

К примеру, в моём ювелирном ателье отлажено видеонаблюдение. Я могу наблюдать за происходящим, не выходя из дома. На производстве видеонаблюдение существует давно, там тем более всё отлажено до автоматизма. Есть наёмные управляющие, бухгалтера, которые следят за производственными и финансовыми показателями.

Такое стабильное положение вещей позволяет выкроить для себя свободное время.

Чем его заполнить? У меня такого вопроса не возникает. В жизни столько занимательных вещей: мотогонки, велоспорт, рыбалка. Три раза в неделю хожу на тренировки – в тренажерный зал и бассейн, чтобы поддерживать себя в хорошей физической форме.

Из недавнего: ездил с друзьями на охоту на гуся. Ходил по два километра пешком по каше из грязи.

«Ходить по каше» – это когда сапоги увязают по колено, да там и остаются. Казалось бы – жесть. Но я в этом вижу романтику.

Судя по предпочтительным цветовым гаммам, я – всё же эстет и человек мягкий. Цвет выражает характер, а мне нравятся – нежные зелёные, голубые, жёлтые тона. Но эстетические чувства не мешают мне при случае закопаться в грязище и ждать гуся. Сначала его подстрелить, а потом съесть. (Полагаю, защитники природы, веганы и прочие любители живности содрогнутся в этом месте от моей жестокости).

Ничего не поделаешь – суровая правда жизни!

Всё это необходимо для моральной разгрузки от тех мыслей, проблем, раздумий, которые периодически накатывают так, что и до нервного срыва недалеко.

Особенность состояния в бизнесе – здесь всегда есть над чем подумать.

Вот несколько моих текущих тем.

На первом плане – ценообразование. Сегодня ювелирное ателье Gold Express основано на работе по самым бросовым ценам. Почему? Да потому что доходы основной части населения невысоки. Получается, чем дешевле товар, тем больше у него шансов быть проданным. К сожалению, даже качество не всегда при этом играет определяющую роль.

Раньше я допускал стратегическую ошибку. Был период, когда мы делали акцент на выпуск дорогих украшений. Свою продукцию поставляли преимущественно в элитные магазины. Сейчас несколько повышаем цены и качество на дорогие изделия и максимально снижаем на дешёвые. Стараемся опустить цену до уровня доступности основной массы населения.

Аналогичное наблюдение – рынок автомобилей. Элитные автомобили продаются, а спрос на автомобили среднего класса упал. Средний класс, как это ни печально, всё более вымывается. Положение людей высокого достатка остаётся неизменным. Они могут себе позволить, как и раньше, покупать дорогие украшения, элитные автомобили. А вот что касается основной части населения… всё не так очевидно.

Соответственно, другие доходы, другие потребности и приоритеты. Первое из открытых мной ювелирных ателье в Торговом центре ТАУ ГАЛЕРЕЯ расположено в спальном районе. Средний уровень доходов жителей – 15 тысяч рублей в месяц. Там люди больше думают не о драгоценностях, а о том, как бы заработать на хлеб насущный. Так что в ассортименте мы отдаём предпочтение самым доступным по цене изделиям.

Над чем приходится думать ещё? Над концепцией профессионального обучения в Школе ювелирного мастерства. Конечно, хотелось бы, чтобы на обучение приходили яркие личности, которые что-то меняют в жизни, переворачивают мир в лучшую сторону. Но чаще на курсы поступают проблемные молодые люди.

К примеру, недавно поступил в Школу парень, а через месяц исчез. От него пришла эсэмэска, типа:

–Попал в полицию, учиться дальше не могу.

Каждый со своими проблемами, а иногда и с «тараканами» в голове. Но это я для образности. Принимать и учить профессии, на мой взгляд, стоит любого, кто проявляет к этому хотя бы минимальный интерес. Вдруг человеку в жизни это пригодится.

Ещё одно направление мозгового штурма – формирование на опыте своего ювелирного ателье франшизы и создание сети. Я мечтаю о создании в России нового бренда. И это тоже требует внимания.

Так что современный бизнес – это не беззаботный отдых на Мальдивах, а постоянная, напряженная мыслительная и организаторская деятельность.

КОГДА ОПЫТ БЫВАЕТ ПОЛЕЗЕН

Имея за плечами большой опыт работы на разных предприятиях, я стараюсь извлекать из него уроки и не допускать многих увиденных недостатков в собственном бизнесе.

Довольно часто, по неизвестно кем заданному стереотипу, люди рассуждают так: если это частный бизнес, то там обязательно – изнуряющий труд, тяжёлые условия и всё прочее в таком же духе.

Вполне вероятно, где-то это и существует.

Но меня, как современного цивилизованного предпринимателя, условия труда моих работников волнуют!

Я исхожу из того, что если человек голоден, недоволен, ему жарко или холодно, он переутомляется и устаёт – во всех этих случаях он не будет работать хорошо, либо перестанет работать вовсе. Хорошо ли это для бизнеса?! Ответ очевиден.

Поэтому как организатор производства я заинтересован в том, чтобы создать нормальные производственные условия и соблюдать правила охраны труда.

Правда, тема создания условий труда безгранична. Улучшать условия, особенно для таких категорий, как люди с ограниченными возможностями, можно бесконечно. Можно посвятить себя только этому. Но во всём должна быть разумная грань и здравый смысл.

Я прислушиваюсь к тому, о чём меня просят люди. И в обоснованных пределах стараюсь их просьбы выполнять. Однако нельзя удовлетворить абсолютно всех. Всегда, в любой, даже в самой идеальной ситуации, найдутся недовольные.

И всё же принципиальные бытовые вопросы я стараюсь для своих сотрудников решать. Я исхожу из того, что людям на работе должно быть комфортно и удобно.

Поскольку производство у нас ювелирное, один из главных факторов – чистота. В рабочем помещении должно быть чисто, как дома. Это не только вопрос постоянной уборки помещения, но и психология работника, который должен быть приучен стремиться к чистоте.

Для работников ювелирного ателье предусмотрено бесплатное питание. Пусть это не какие-то деликатесы и изыски, конечно, не сёмга с артишоками, а обычная еда быстрого приготовления. Но сам факт её наличия решает вопрос для тех, кто хочет питаться на производстве. Кофе, чай, печенье для перекусов, фастфуд – всё это предусмотрено.

Есть помещение для приёма пищи – столовая. Она оборудована микроволновками, холодильниками, кулером.

Пользоваться или нет, питаться предлагаемой едой или приносить с собой – это дело каждого. Если у человека есть возможность жить и питаться лучше моих предложений, то почему бы и нет. Но базовые условия для нормальной жизни на производстве мной созданы.

Безусловно, кондиционеры. С учётом специфики производства и погодных условий бытовая техника создаёт микроклимат. Поэтому для меня было вполне естественным оснастить ювелирный цех хорошими кондиционерами.

Для физической разгрузки есть турникет и спортивные снаряды. Это помогает людям снять напряжение, потому что сидеть часами без движения сложно. Периодически надо разминаться.

Пятиминутные перерывы позволяют выпить чашку чая, немного отдохнуть или заняться спортом.

Я исхожу из того, что человек не должен себя ущемлять. И хотя стереотипный образ предпринимателя вызывает больше негативных эмоций, чем позитивных, я отношусь к своим работникам уважительно, могу в нужный момент поддержать, уделить внимание. Иногда возникают ситуации, когда с человеком просто надо поговорить. И я готов на это потратить своё время.

ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ

ИЛИ В ПОИСКАХ ОПТИМАЛЬНЫХ ПРОПОРЦИЙ

Мы часто не задумываемся, что одна из основных наших ценностей – это время. Каждому из нас отпущено своё время. И важно использовать его эффективно.

Практически все состоявшиеся люди, так или иначе, анализируют использование времени. В науке управления существует даже свой большой раздел: тайм-менеджмент (управление временем).

Я тоже решил проанализировать, на что и как трачу своё рабочее время. Я не вдавался при этом в подробности поминутного анализа, не составлял хронометраж, а представил себе картину в самых общих чертах – куда уходит моё рабочее время в процентном соотношении.

Картинка нарисовалась следующая:

Около 40% времени уходит на тот вид деятельности, который доставляет мне наибольшее удовольствие. Это, безусловно, Школа ювелирного мастерства, которую я веду на протяжении вот уже ряда лет. Мне нравится общаться со своими курсантами, поступающими в Школу на обучение. И не только они перенимают от меня определённые знания и навыки, но и набираюсь от них житейской мудрости. Среди моих студентов – люди разного возраста, представители множества профессий, разного достатка и социального статуса. Сопоставляя информацию, получаемую от таких разных по сути людей, я лучше чувствую пульс времени, сам становлюсь мудрее.

Но, поскольку основную часть доходов мне приносит ювелирное производство, преобладающую часть рабочего времени я всё же посвящаю именно ему. Это 50%, что вполне логично.

В итоге остается около 10% времени, которое уходит на работу с недвижимостью. И не то, чтобы мне здесь было неинтересно или я сознательно обделял вниманием это направление. Как раз всё наоборот. Работа с недвижимостью – одна из самых захватывающих тем в жизни коммерсанта. Оперировать недвижимостью сложно, а получать стабильные доходы от её использования – ещё сложнее. Поэтому тем, кто освоил навыки управления недвижимостью, можно только позавидовать.

Здесь много подводных камней. Во-первых, надо умело и со смыслом приобретать недвижимость. Помните, что прибыль формируется не в тот момент, когда мы недвижимость продаём, а когда покупаем. Т.е. надо иметь достаточно гибкий ум, чтобы заранее составить программу её эффективного использования. Уже в тот момент, когда покупаешь недвижимость, следует чётко представлять себе, как она в дальнейшем будет работать.

Нельзя не отметить: роль недвижимости в социуме за последний период существенно изменилась. Если раньше считалось, что вкладывать деньги в недвижимость – надёжно и стабильно, то сейчас эти ранее убедительные характеристики стали спорными. Скажу больше, жизнь устроена так, что недвижимость в любой момент можно потерять.

К примеру, издали государственные чиновники новый закон, а в итоге – ты лишился недвижимости за нецелевое использование или ещё каким-то неожиданным образом, хотя бы в ходе рейдерского захвата. Никто не исключает мошеннические махинации и всё прочее. В общем, сложная штука, эта недвижимость.

Чтобы недвижимость приносила доход, нужно иметь грамотный

бизнес-план по её освоению. Скорее всего, с течением времени план потребует корректировки в соответствии с потребностями и новыми веяниями.

Но у недвижимости есть и свои преимущества. Практически, имея даже незначительную недвижимость, можно попробовать свои силы в предпринимательстве.

Не каждому это удаётся. Например, есть у меня одна знакомая женщина, владелица трёхкомнатной квартиры. Живёт бедно, буквально на грани выживания. Но сдать излишнюю площадь нуждающимся в жилье студентам не приходит ей в голову. Более того – подобная перспектива пугает женщину. Нет у человека опыта и навыков использования даже бытовой недвижимости.

Всем начинающим предпринимателям, у которых, возможно, пока нет стартового капитала для организации какого-то производства, я рекомендую начать освоение азов предпринимательства именно с операций с недвижимостью. Это заставляет думать, искать варианты, даёт хорошую тренировку и навыки.

Именно на недвижимости я собираюсь учить практическому бизнесу и своего младшего брата. Как только в его жизни наступит сознательный возраст (15-16 лет), я передам ему в управление одно из помещений (объект недвижимости), который у меня есть. Сейчас я сдаю его в аренду и получаю прибыль. Казалось бы, зачем менять устоявшуюся и приносящую доходы схему. Но я хочу, чтобы мой брат учился на сложном: составил бизнес-план, придумал новые варианты использования помещения, работал над повышением доходности проекта и получал опыт ведения бизнеса.

Но вернёмся к вопросу о времени. Как видите, моя схема выглядит так: 40-50-10 %. Это не значит, что она единственно правильная. Из этого следует лишь то, что надо постоянно распределять своё время, думать над тем, куда и как мы его расходуем.

К тому же, с появлением новых видов бизнеса, график времени претерпевает изменения. С открытием ряда ателье по экспресс-ремонту ювелирных изделий в ведущих торговых универсамах города мою сложившуюся модель приходится пересматривать.

Но главная мысль, которую я бы хотел донести до своего читателя, это понимание того, что время – категория быстротечная. Не стоит тратить его на пустые и бесплодные занятия. В жизни есть такие интересные и захватывающие вещи, как бизнес, коммерция.

Когда втягиваешься в процесс, он приносит тебе настоящее удовольствие, удовлетворение, радость, а главное – становится источником достойного существования.

Стоит только попробовать, начать с самого доступного и простого, и, поверьте мне, вы уже никогда не оторвётесь от этого захватывающего процесса.

НУЖНА ПЕРЕДЫШКА?

ОТДЫХ – НА ПОЛЬЗУ

Когда голова устает от мыслей, а напряжение зашкаливает все возможные пределы, час отдыха просто необходим,

Периодически отдыхать – это тоже святое правило, если не для бизнеса, то для нормальной человеческой натуры. Я знаю, что многие люди с нетерпением ждут праздников, вроде Нового года, Рождества и даже Дня конституции, чтобы получить эту желанную для восстановления сил паузу.

Что касается меня, то я не жду праздников. Для меня праздник наступает тогда, когда есть свободное время, хотя бы немного свободных денег, а главное – желание как-то по-особенному провести время.

Счастливым праздником для меня является общение с любимой семьей. Но и хобби тоже достаточно вдохновляющая штука, особенно в зимнее время, когда появляются возможности для зимней рыбалки.

Это моя страсть, азарт, и, между тем, хороший отдых и приятное времяпрепровождение.

Зимняя рыбалка чудесна сама по себе как эстетическое явление. Представьте себе – волжский речной пейзаж: припорошенные снегом берега, тихая безветренная погода. Солнце поблескивает обманчивыми лучами, в воздухе тысячи игольчатых снежинок играют серебром, пробуждая даже в далеких от искусства людях фантазии искусного ювелира. Красота необыкновенная.

В выборе места рыбак не ограничен – осваивай любую точку на ледяной глади, сверли лунку, где только нравится.

Да и рыба зимой клюёт по-особенному. Летом можно столько и не наловить.

Вы сидите в тишине на зимнем солнце в состоянии полной нирваны. Периодически тащите из лунки жирных серебристых рыбёшек. А теперь прибавьте ко всему горячий и ароматный чай из термоса, несколько с любовью сделанных для вас домашними вкуснейших бутербродов, и, я уверен, вам тоже захочется такого же релакса на солнышке, в тиши, на льду у лунки.

Но некоторые правила повседневного поведения всё же остаются для меня и здесь.

Это, прежде всего практичность и рациональность.

– Я никогда не сижу у лунки больше часа, если рыба не клюёт. Здравый смысл подсказывает, что в такой инертной ситуации надо либо остановиться, либо поменять рекогносцировку.

– Я убеждён, что экипироваться на зимнюю рыбалку надо особенно продуманно, потому что холод – не лучший друг рыбака.

– Я никогда не отправляюсь на ловлю рыбы, если, к примеру, температура ниже минус десяти градусов, да ещё и синоптики прогнозируют сильный ветер. Элементарное чувство самосохранения подсказывает, что рисковать собой и своим здоровьем не стоит.

– В любых ситуациях рекомендую подумать о личной безопасности. Хотя предусмотреть в природных ситуациях все возможные варианты не всегда удаётся.

Помню, был у меня случай, когда я провалился в ледяную воду, и друзьям приходилось меня вытаскивать. И всё только потому, что в каком-то месте лёд истончал, а я этого не заметил. Но мой урок только подтверждение тому, что осторожность никогда не повредит.

В самых отдалённых от привычного комфорта условиях я стараюсь сохранить для себя максимум удобств. В частности, ставлю машину поближе к месту рыбалки, чтобы при необходимости можно было быстро согреться или спрятаться от непогоды.

В общем, я остаюсь верен себе. Осторожность, если хотите, расчётливость, продуманность действий, здравый смысл – эти качества хороши не только в бизнесе. В элементарных житейских ситуациях, всё это тоже очень пригодится, даже если речь идет всего лишь о зимней рыбной ловле.

БОГАТЫМ БЫТЬ ИЛИ КАЗАТЬСЯ?

Почему-то, как только человек чуть приподнялся над уровнем бедности, о нём говорят, как о богатом.

Чаще всего богатство определяют и оценивают на уровне каких-то умозрительных заключений. Скажем, есть у человека дом, автомобиль, яхта… Ну, вот вам и богатый человек!

Люди в большинстве случаев оценивают богатство глазами на основании того, что они видят. А это – ошибка.

На самом деле: кто он, богатый человек? Все ли обеспеченные люди попадают под это определение? Рассуждения о том, что есть богатство, тема философская.

К примеру, есть у меня один знакомый. Я когда-то арендовал у него дом для отдыха на выходные. Его дом – это коттедж, площадью 550 квадратных метров на первой береговой линии. Дом шикарно обставлен. Кроме того, у владельца дома есть дорогая машина BMV X5, а, может, и X6. Есть дорогой катер.

Но можно ли считать его богатым человеком, если дом он сдаёт в аренду, а сам живёт с семьёй в гораздо худших условиях на съёмной квартире?

А недавно я узнал, что и катер он убрал с элитной стоянки и перегнал куда-то на менее престижный участок. При этом все у него в семье живы-здоровы, особых проблем нет, форс-мажорных обстоятельств тоже.

Кто он: богатый человек или просто имитирует богатство? И кого реально можно считать богатым человеком?

На мой взгляд, описанного мной арендодателя вряд ли можно отнести к богатым людям, потому что богатый человек умеет распоряжаться деньгами и не создаёт таких ситуаций, когда основное жильё сдаётся в аренду, а собственная семья живёт ниже этого уровня.

Лично мне по душе определение богатого человека, данное одним из моих любимых авторов – Робертом Кийосаки. Он говорит так:

– Богатый человек – это тот, кто создал устойчивый бизнес и может прекратить всякую деятельность. Этот бизнес будет работать автономно, без него и до конца дней владельца позволит ему не менять привычный образ жизни.

Т. е. он может позволить себе покупать то, что покупал ранее, жить так, как привык за предшествующие годы ведения бизнеса.

– Вот это по-настоящему богатый человек, – считает Роберт Кийосаки.

И я вполне разделяю его мнение.

Развивая теорию о богатстве, позволю себе ещё и высказать своё соображение о том, что богатый человек – это тот, кто смог передать свои знания детям. Главным образом, знания о том, как он нажил богатство, какие способы и источники его дальнейшего поддержания существуют.

После того, как сам он отойдёт от дел, в действие вступают дети. Они продолжают начатое дело. И это позволяет семье и самому основателю бизнеса жить на том же уровне, на котором жил и раньше. Исходя из этого, со своими наследниками я связываю большие надежды. Надеюсь, в ответ на мои нынешние старания они будут в дальнейшем поддерживать меня.

Ещё одно моё наблюдение состоит в том, что богатство не всегда измеряется деньгами. На мой взгляд, богатство – это состояние мозгов, которое позволяет приумножать капитал и зарабатывать деньги. Эту способность я также хотел бы передать своим детям.

Кроме того, понятие «финансовое богатство» достаточно условно. Поверьте, для кого-то яхта в 15-20 метров всего лишь шлюпка. А кто-то другой считает верхом благополучия катер в 3-5 метров. И на основании того, что он обладает столь престижным на его взгляд катером, поднимает уровень собственной самооценки. И один, и другой имеют право думать так, как они хотят. Довольно проблематично определить, кто из них богаче и счастливее на самом деле.

Не все слушают и понимают песни мистера Кредо, но иногда и в них есть глубокий философский смысл. К примеру, чего стоит одна только эта фраза:

Но кто-то есть сильней меня и выше,

И у него совсем другая крыша.

Кроме по-настоящему богатых людей, существуют ещё и аккредитованные люди. Скажем, заработанных человеком денег хватит ему на безбедное существование на десять ближайших лет. Хотя, должен разочаровать читателей, безбедное существование в нынешних реалиях достаточно проблематично, и особенно надеяться на это не стоит.

Хотите знать, насколько обеспечены вы? Посчитайте, сколько вы сможете продержаться, не меняя привычного образа жизни, если перестанете работать.

Лично я себе этого позволить не могу. Не могу отнести себя и к богатым людям, поскольку мой бизнес пока не способен работать на остановке, т.е. полностью без меня. Хотя зачастую налаженное производство не требует моего постоянного личного присутствия. На этом основании я бы отнёс себя к состоятельным, но никак не к богатым людям. Нельзя выдавать желаемое за действительное.

Хотя к хорошему надо стремиться!

НАУЧИТЕСЬ ДЕЛЕГИРОВАТЬ ПОЛНОМОЧИЯ

Постановка цели не означает, что вы исключительно всё замкнете на себе. Научитесь делегировать полномочия. Понятно, что никто не будет думать и переживать о вашем бизнесе так, как вы сами. Можно много дискутировать с персоналом о качестве сервиса, но смогут ли ваши сотрудники передать те эмоции, которые излучаете вы?!

И всё же это не означает, что никому ничего нельзя доверить. Если бы это было так – никаких физических сил коммерсанту не хватило бы.

Предположим, я решил освоить электронную площадку Эсти. Это электронная площадка для торговли многими вещами, в том числе ювелирными украшениями и антиквариатом.

Но физически не имею возможности вникать во все тонкости работы на ней. И тогда я принимаю решение – дать задание человеку, который способен этим заняться. Это и минимизация затрат, и освобождение собственного времени для чего-то более значительного.

Определённую пользу на пути делегирования полномочий даёт разработка и внедрение должностных инструкций.

НЕ СКЛАДЫВАЙТЕ ЯЙЦА В ОДНУ КОРЗИНУ

Из собственного опыта рекомендую иметь, как минимум, три-четыре направления деятельности, приносящие доход из разных источников. Меня этому научила жизнь. После рейдерского захвата я, как поётся в популярной бардовской песне «остался в одних лишь трусах».

Со временем начал мыслить по-другому, более масштабно и структурировано.

Решил освоить несколько направлений:

–работа с драгметаллами;

–недвижимость;

–создание обучающих программ для ювелирной школы.

Вот первоначальный минимум, который я определил для себя тогда.

Если в каком-то направлении происходит упадок, его компенсирует другое направление. Там может быть подъём или хотя бы стабильность.

СОБЛАЗНОВ МНОГО – ПУТЬ ОДИН

В жизни любого человека возникает много соблазнов. Особенно, если вдруг откуда-то появляются деньги. По своему опыту знаю, что в такой момент возникает желание, что-то купить, хорошо отдохнуть и всё такое.

Покупка нового автомобиля, телевизора, телефона, поездка на отдых – всё это кажется вполне логичным размещением денег. Я и сам был таким. В юности при появлении денег мне хотелось купить новую плазменную панель, заменить кондиционер на инверторный. Да мало ли, каким образом можно потратить деньги?!

Но этот путь ни к чему хорошему не приведёт. Скажем, заработал сегодня миллион. Кажется, получилось раз – получится и ещё.

–Это я такой (умный, талантливый, предприимчивый, исключительный и т.д.), – свойственно думать о себе.

Но не стоит преувеличивать своих заслуг. Так бывает не всегда. Другого раза может и не случиться.

И что тогда?!

Никто не застрахован от того, что вдруг – какой-то божественный щелчок Всевышнего… И вы остаётесь ни с чем. Так устроен мир. Можно называть это судьбой, провидением, стечением обстоятельств. Но сущность от этого не меняется.

Не зря в разных религиях предусмотрен откуп перед Всевышним.

Вредные привычки, желание тратить мешают достижению целей. Выход вижу только один – в самоограничении, самодисциплине, способности останавливать себя от необдуманных шагов. Заработал миллион – подумай, как распорядиться им, чтобы деньги умножились. Куда, во что и сколько вложить – вопросы ключевые. А личные потребности нужно уметь ограничивать.

Желание хорошо зарабатывать – убедительный лейтмотив в жизни бизнесмена. Чтобы получить десять миллионов, надо суметь поначалу хотя бы грамотно распорядиться одним – вложить деньги в дело. Потенциал в бизнесе всегда есть. Поэтому самодисциплина и самоограничение, по моему твёрдому убеждению, – основа успеха.

Не зря мудрецы говорят:

–Человек, побеждающий врага – сильный, побеждающий себя – бессмертный.

Если попытаться подытожить мои взгляды на жизненные установки современного бизнесмена, они будут выглядеть так:

–Уметь себе отказывать.

–Испытывать желание заработать больше.

–Вкладываться в дело.

–Ограничивать себя в желании тратить.

–Не превозносить себя и своих заслуг.

–Быть способным протянуть руку помощи.

НЕ СТОИТ ГНАТЬСЯ

ЗА ВНЕШНИМИ АТРИБУТАМИ

Не стоит гнаться за внешними атрибутами успешности и благополучия. Богатого человека характеризуют другие признаки.

Первую машину я приобрел в 27 лет. Хотя и раньше была возможность «обставить себя круто». Но даже будучи организатором производства, я какое-то время не гнушался ходить пешком. И не потому, что возможностей для покупки элитной иномарки не было. Просто по сравнению с машиной отдаю предпочтение приобретению какого-либо выгодного объекта недвижимости и организации нового дела.

– С иномаркой всегда успеется, а объект для бизнеса может оказаться более результативным и полезным, – увещеваю я себя убедительным доводом.

МОБИЛИЗУЮЩИЙ СТРЕСС

По своей природе стрессы бывают разными. Вернее, возникают они по разным причинам. Поэтому стресс стрессу рознь.

Кто-то испытывает стресс из-за того, что нет денег. Для кого-то на карту поставлены жизнь и здоровье близких. Стресс такого формата угнетает. Люди, которые не сталкивались с болезнью близких, никогда этого не поймут. Никому не желаю подобных стрессов.

Стресс, вызванный отсутствием денег, не выглядит для меня таким угрожающим, как его иногда пытаются представить. На мой взгляд, такой стресс стимулирует к действию. По крайней мере, именно так реагирую на подобные ситуации я.

В отношении стресса, вызванного отсутствием денег, у меня есть несколько наблюдений:

– Люди ошибочно считают, что это самый большой и тяжёлый стресс. Но это типичное заблуждение.

Есть другое утверждение:

– С годами любые стрессы переносятся сложнее.

В этом есть определённая правда.

– Почему-то бытует мнение, что богатые люди – ленивые, а стресс их деморализует. Здесь всё зависит от индивидуальности. Богатые, как и все люди, бывают разными и по-разному переживают стрессы.

Вряд ли меня можно считать стрессоустойчивым человеком. Я, как и все, в определённых ситуациях расстраиваюсь, переживаю.

Но однозначно, стресс с деньгами подстёгивает меня к действию. Когда в воздухе пахнет кризисом, я усиленно начинаю думать над тем, чтобы бы такое предпринять. Не могу сказать, что решение даётся легко и сразу. Я даже заметно теряю в весе. Иногда какие-то варианты рождаются в голове через 2-3 дня, а иногда и целой недели бывает недостаточно, чтобы найти грамотный выход. Состояние этого периода отдалённо похоже на транс. В итоге генерирую новую концепцию.

Мои родственники знают об этой моей способности. Когда они видят какие-то реальные сложности, мне кажется, они даже сознательно подталкивают меня к погружению в такое состояние. На каком-то этапе семья, которая помогает мне в бизнесе, начинает обострять проблему:

– Не знаем, что делать! Нужен какой-то выход.

Мне приходится включать мозги и думать. Перебираю разные варианты. Что-то кажется подходящим, что-то сразу отбрасывается. В итоге всегда наступает 100%-ное решение. И оно, как правило, реально помогает.

Я, как тепловоз, задаю тон, подбрасываю свежую идею. А дальше её подхватывает и тянет семья.

Именно в такой ситуации родилась идея создания сети ювелирных ателье по оказанию услуг населению. До этого у нас был цех – небольшое ювелирное производство. Оно приносило определённый доход – временами лучше, временами хуже.

Но накануне очередного Нового года мы поняли, что производство исчерпало свои былые возможности. Надо было создавать что-то новенькое. В течение нескольких месяцев я придумал уникальную концепцию оказания ювелирных услуг.

Концепция оказалась жизнеспособной и удачной. Реальная практика показала, что услуги ателье пользуются спросом. А когда я начал оформлять свою идею в форме франшизы, компетентные специалисты в этой сфере активно поддержали меня:

–Твоя идея – это бомба! Это реально круто! Это не квесты, которые себя уже исчерпали, не бессмысленные продажи ненужных товаров. Это то, что нужно людям в повседневной жизни.

Поэтому моя оценка стрессовых ситуаций такова: в сложные моменты у меня рождаются новые идеи. В ситуациях, на первый взгляд безвыходных, мозг начинает усиленно работать. И поверьте – выход обязательно находится.

Отсюда следует, что стресс, вызванный финансовыми причинами, имеет свою положительную сторону. Он стимулирует к совершению концептуально новых шагов.

МОЗГОВОЙ ШТУРМ ВМЕСТО ДЕПРЕССИИ

Вообще, я категорически против бездеятельных ситуаций. Вместо того, чтобы тупо впадать в депрессию, стоит напрячь мозги, заняться делом и поискать выход из сложившихся трудностей.

В 2003 году у нас было семейное ювелирное производство, в котором было задействовано 35 человек. Мы выпускали до 8 кг готовой элитной продукции из драгметаллов.

В 2006 году в моей жизни и бизнес-практике последовал рейдерский захват, после которого семья осталась без бизнеса, без жилья, без средств к существованию. Я пошёл работать наёмным сотрудником в другой цех. Надо мной посмеивались, вроде того:

–Как тебе, директору, теперь работается в мастерах?

Морально было нелегко, но надо было выживать.

Когда через полгода открыли доступ на собственное производство, меня встретили там голые стены.

А сейчас мы поставляем свою продукцию в 37 городов страны и претендуем на то, чтобы стать мировым брендом. Представляю, что было бы, если бы я впал в депрессию и ничего не предпринимал!

ПРИНЦИП «ЛЕСТНИЦЫ» В ДОСТИЖЕНИИ ЦЕЛЕЙ

Есть вещи, которые, по моему глубокому убеждению, надо в себе развивать. Например, способность ставить перед собой цели.

Это даётся не сразу. Я некоторое время учился ставить цели.

Не всегда с первого раза чётко удается сформулировать цель.

Но с опытом приходит понимание, как сделать, чтобы цель была обозначена предельно конкретно и грамотно.

Не рекомендую ставить нереальные цели. Допустим, цель – хочу стать миллионером – в такой абстрактной постановке не исполнится никогда. Найдите человека, который не хотел бы стать богатым. Все хотели бы быть богатыми, но добиваются этого единицы. Мало написать для себя в качестве цели – хочу разбогатеть. Если при этом ничего не делать для достижения желаемого, то ничего и не произойдёт. Реально к исполнению цели ведут более точные практические формулировки.

О богатстве все говорят, но добиваются его только те, кто что-то для этого предпринимает.

Пусть не покажется странным мой следующий аналог.

Вы говорите себе:

– Хочу похудеть!

Но никаких усилий к этому не прилагаете. Можете ли вы рассчитывать на результат? Сомневаюсь. Так и с материальным благополучием. Я никогда не ставил перед собой несбыточных, размытых целей. Может быть, вследствие этого почти всегда добивался их осуществления.

Поэтому, рекомендую: определитесь, что вы сможете сделать для того, чтобы улучшить своё материальное положение. Оформите мысли в виде конкретных задач.

Я начинал с мини-целей. У меня появилась привычка ставить цели на каждый день. Если вы формулируете небольшие и достижимые мини-цели, вероятность того, что вы достигнете конечного результата, существенно возрастает.

Есть ещё один принцип в работе с целями: задача может быть разбита на несколько мини-целей, которые совсем не обязательно будут реализованы в один этап.

Свой подход к работе с целями я называю «лестница» – от нижних, простых ступенек к более высоким и сложным. Снова воспользуюсь аналогом.

Скажем, вам надо подняться на девятый этаж. Никто не предполагает, что вы взлетите туда одним махом, а преодолевая ступеньку за ступенькой, вы, тем самым, продвигаетесь к желанной высоте.

Если у вас вдруг возникает идея разбежаться и одним взмахом преодолеть все лестничные пролеты, может, на один раз вашей энергии, может быть, и хватит.

Я называю это «поймать волну успеха». Но высоко взлетать на вершину каждый день у вас просто не останется сил. Поэтому мой подход «ступенек и лестницы» представляется более практичным.

СПАСИБО, ВИЗУАЛИЗАЦИЯ!

Часто психологи рекомендуют визуализировать цель – записывать, вырезать из готовых слов, собирать из картинок и наклеивать перед собой на панно. Соглашусь, это работает. Когда вы держите цели в уме – это одно дело. Но когда вы их выписываете и наклеиваете – совсем другое дело. Они должны находиться в таком месте, чтобы вы их видели перед собой каждый день и каждый раз. Гарантирую, вы к своим целям обязательно придёте.

У меня в доме есть специальное место, где я наклеиваю свои цели. Некоторые сбывались через неделю, некоторые через год. А одна моя мысль сбылась через восемь лет. Это была глобальная цель. Я не каждый день о ней думал, но я к ней шёл.

Иногда даже удивляешься, когда неожиданно обнаруживается, что ты когда-то поставил перед собой цель – и вот, прошло время, она сбылась. С течением времени она могла несколько трансформироваться или видоизмениться. Но главное – желаемая цель достигнута.

Спасибо, визуализация!

ОТ МЕЧТЫ ДО РЕАЛЬНОСТИ

Берусь утверждать, что многие мои ровесники, едва перевалившие по возрасту за тридцать, с вожделением мечтают о пенсии.

Выход на пенсию представляется волшебным временем, когда на работу ходить не надо, а пенсионные выплаты от государства поступают с ежемесячным постоянством. Рай, да и только!

Некоторые ограничиваются простым ожиданием, другие готовятся к пенсии более осознанно. Со скрупулезной настойчивостью они делают постоянные дополнительные отчисления в государственные и негосударственные пенсионные фонды, вступают в разрекламированные программы Пенсионного фонда с обещаниями дополнительных выплат в старости. Они искренне верят, что чем больше денег перечислят в пенсионные фонды сейчас, тем больше вернется им впоследствии.

Фанатичная вера и энтузиазм моих знакомых, их наивная убеждённость в незыблемости пенсионных устоев меня поражает. Более того, мне кажется, нет ничего более зыбкого и изменчивого, чем ожидание пенсионной стабильности.

В самом деле, пенсионеров в стране становится всё больше. Все они ждут обещанных пенсионных выплат. В большинстве случаев пенсии минимальные. Но даже при этом для государства содержание пенсионеров становится всё более напряженным. Приходится задумываться над тем, как, каким образом и насколько повысить пенсионный возраст. Государству надо изобретать программы отсроченного спроса на пенсии и убеждать население откладывать получение пенсии на определённые и неопределённые периоды.

Я когда-то писал о том, какие эмоции вызывает у меня телевизионная реклама, когда седовласый уважаемый человек вполне серьёзно говорит, что пенсию он сейчас брать не будет, а подождёт, пока она увеличится. А есть ли у него гарантии, что он доживёт до долгожданного повышения пенсии?!

Давайте представим себе, что человеку всё же удалось накопить в различных пенсионных фондах солидные суммы. Но в результате постоянных инфляций то, что было значительным вчера, не обязательно останется ощутимым завтра. Поэтому, честно говоря, меня удивляют пенсионеры, которые откладывают получение своих пенсий на будущее в надежде, что всё это пойдет в рост.

Полагаю, рано или поздно система государственного пенсионного страхования претерпит существенные изменения, изживёт себя или будет отменена вообще. Скорее всего, страхование будущих пенсионеров станет прерогативой предприятий. Людей, стабильно и долго работающих на одном месте найдутся единицы. Предприятия периодически закрываются, претерпевают банкротство, меняют форму собственности и т.д. А теперь представим себе: предприятие работало «надцать» лет, а потом – бах, и лопнуло. И что дальше?!

Кто-то будет обнадеживающе убеждать вас, что все эти отчисления застрахованы. Так могут говорить только те, кто никогда не пытался получить страховку. Те же, кто получал, знают: вы никогда не сможете получить обещанную вам страховку в полном объёме, либо столкнетесь с таким невероятным количеством бюрократических процедур, что просто не хватит сил довести дело до конца.

Как видим, подводных камней на пути к долгожданной пенсии множество. Поэтому в отличие от моих знакомых перспектива выхода на пенсию и безбедной жизни на пенсионные выплаты ПФР у меня оптимизма не вызывает. Конечно, для людей за пятьдесят ожидание пенсии – это уже сформировавшаяся психология. Но мои ровесники, люди в возрасте тридцати +, должны понимать – спасение утопающих – дело рук самих утопающих».

Считаю, каждый должен позаботиться о себе и своей старости самостоятельно. И это одна из целевых установок моей книги: объяснить людям, чтобы они не ждали от государства подачки в виде крохотной пенсии, а обеспечивали себе достойную старость самостоятельно.

Каким образом это сделать? Каждый должен определиться сам.

Раньше надёжным вложением средств была недвижимость. Её всегда можно было продать, сдать в аренду и т.д. Сейчас значение недвижимости и возможности её использования с точки зрения получения доходов резко снизились.

Кто-то создает и развивает свой бизнес в надежде получить от этого гарантированные бонусы в старости. Но бизнес тоже можно потерять в любую минуту. Да и работать до глубокой старости пусть даже в собственном бизнесе – перспектива не из легких.

Валюта и ценные бумаги – также дело непостоянное. Сегодня валюта в цене, а завтра случился кризис, и всё обесценилось.

Так что же делать? Не буду нагнетать дальнейшую интригу.

Если кому-то интересно моё мнение, то я считаю наиболее стабильными, гарантирующими достойную старость вложения в драгоценные металлы. Условия для их приобретения есть, скажем, через систему ломбардов. Государственное законодательство это делать позволяет. Стоимость драгметаллов с годами растёт, и спрос будет всегда.

Вот, на мой взгляд, один из надёжных вариантов создать хороший задел для спокойной старости.

НЕ ВСЕ СПОСОБНЫ БЫТЬ БОГАТЫМИ

Есть люди, которые не станут богатыми по определению. Их образ жизни, а главное – образ мышления, не приведут к успеху никогда. Они абсолютно «не заточены» на привлечение денег.

Приведу несколько моих наблюдений за такими типажами:

ЖИВУЩИЕ ПО «ПРИНЦИПУ ВАЛИКО»

«Принцип Валико» сформулировал я. Я подробно описал этот принцип в своей предшествующей книге «От бедности к богатству». Вкратце напомню: его смысл в том, что ещё до начала каких-либо реальных действий такие люди масштабируют будущий бизнес в голове, а на практике у них из этого не получается ничего.

Валико – вполне реальный человек, был нашим соседом, в 90-е гг. ходил по квартирам – занимал денег в надежде покупать и продавать зерно вагонами. Но из его идеи ничего не вышло, потому что, кроме иллюзорной мечты об огромном и прибыльном бизнесе у Валико ничего больше не было – ни обдуманного проекта, ни расчетов, ни обоснований. До сих пор не рассчитался по долгам с соседями, да и вряд ли когда-либо это сделает. Неудавшийся бизнес Валико – это подтверждение моей мысли: прежде чем браться за выполнение какого-либо намерения, надо несколько раз хорошенько его обдумать.

ПРЕНЕБРЕГАЮЩИЕ ОПЫТОМ ДРУГИХ, УПРЯМЦЫ

Я рассказываю о них так:

Представим себе, что мы движемся с большой скоростью по незнакомому темному тоннелю. Я говорю человеку:

– Твои фары светят на 100 метров вперед, мои – на 500. Я вижу, что в конце тоннеля тупик. Остановись!

Но одержимому упрямцу одного моего утверждения недостаточно. Он продолжает движение. Он сам должен убедиться, что там действительно тупик. Пока не ударится лбом – не остановится. Хорошо ещё, если итогом эксперимента останется только разбитый лоб.

ОПАСАЮЩИЕСЯ

Реальный пример – мой учитель, мастер ювелирного дела. В силу своих профессиональных умений он всегда вызывал у меня большое уважение. Но вопреки горячему желанию улучшить своё финансовое положение, он никогда этого не сможет сделать. Он не станет богатым, потому что постоянно чего-то боится.

Вот одна из последних историй. Он сделал неплохой прибор для ювелирного производства. Модернизировал его до реально классного результата. Для сравнения, американский аналог стоит 150 тысяч рублей, немецкий – 120 тысяч. Но зарубежные модели усложнены до невероятности, там масса разных регулировок. А мой учитель сделал отличный узкоспециализированный инструмент всего за 30 тысяч рублей.

Для начала его надо было протестировать. Он принёс его на наше производство, но боялся оставить, вдруг мы разберём, снимем замеры и начнём делать сами.

Я предложил ему оформить на прибор патентное право. Он ничего не предпринял.

Второе предложение с моей стороны – заключить со мной, как с опытным коммерсантом, договор на продвижение и продажу его изобретения. Я готов был оговорить всё до мелочей, вплоть до того, что брал на себя обязательства продавать фиксированное количество приборов ежемесячно. Он снова возражал, типа, идею украдут и всё такое.

Ещё конь не валялся, а он уже думал о последствиях. Так всё и заглохло на ровном месте. И денег не заработал, и изобретение не продвинул.

Как говорил Остап Бендер: «Люди боятся неизвестного».

Это чёткий пример того, как может быть устроен человеческий мозг.

Подведу итог вышесказанному:

Его мозг нацелен создавать хорошие вещи, но никак не продавать их. В итоге и богатство ему не светит. Ничего у него не получится. Бизнес надо видеть мозгами, а не только глазами.

СОВЕТЫ ПО СТРАТЕГИИ БИЗНЕСА

На вебинарах ко мне часто обращаются с темой:

– Как же так, я стараюсь, а у меня в коммерции ничего не получается?!

Когда я задаю несколько уточняющих вопросов, оказывается, что человек, который жалуется на свою несправедливую судьбу, топчется на месте.

Хотя ему кажется, что он действует разными способами, на самом деле он в разных формах повторяет одно и то же. Как при этом можно рассчитывать на эффективный результат?! Это невозможно.

Тем, кто задаёт такие вопросы, я рекомендую поиграть в компьютерные стратегические игры. Лично я считаю, что с точки зрения бизнеса такие игры полезны.

Длительное время я играл в одну стратегическую компьютерную игру. За много лет она мне изрядно надоела. Я точно знал, что будет дальше. От этого мне уже было неинтересно.

И однажды я решил в корне поменять стратегию. В итоге – заново открыл для себя игру. Стало по-новому интригующе. Я поймал себя на мысли, что именно так я поступаю и в бизнесе. Если какая-то сфера в данный момент представляется мне закрытой, я стараюсь освоить её с разных сторон. Я меняю план своих действий. Невозможно постоянно делать одно и то же, рассчитывая на успешный результат.

Мой совет – меняйте стратегию каждый раз. Ведите статистику этой стратегии. Учитывайте, какие действия предпринимались в том или ином варианте, к каким результатам это привело.

Не позволяйте себе останавливаться на одном и том же. Часто случается так, что когда у человека идёт прибыль, он привыкает к этому и о будущем совсем не думает. Он считает, что всё идёт хорошо, ровно. И не предпринимает каких-либо действий на тот случай, если всё измениться. Но жизнь не стоит на месте.

В какой-то момент прибыль исчезнет. Всё обязательно изменится. Всему в своё время придёт конец. И тогда человек вынужден будет предпринимать какие-то экстренные действия. Но он к этому заранее не готовился, не знает, что делать. Наступает стресс. Поэтому надо задолго до наступления кризиса прорабатывать разные варианты.

Приведу пример из собственной практики. Когда-то я купил неликвидное помещение. Туда заехал арендатор. Но я точно понимал, что если этот арендатор уйдет, то я вряд ли найду кого-то нового. Я это помещение больше не сдам. Я думал над тем, как поменять стратегию.

И сейчас, на случай, если мой нынешний арендатор уйдет, у меня есть надежный план, как использовать мою собственность в меняющихся условиях.

«ИЩУ ЛОХА»

ИЛИ СХЕМА «КИДАЛОВО» НА АРЕНДНОМ БИЗНЕСЕ

Я решил рассказать ещё об одном своём опыте, дабы уберечь моих дорогих читателей от сомнительных схем в арендном бизнесе. Новую авантюрную волну я назвал «Ищу лоха».

Всё началось с того, что у меня появились свободные деньги, и я решил

приобрести помещение.

Сейчас идёт волна продаж помещений с арендаторами. Особенно хороши «якорные» арендаторы в виде крупных торговых марок, пользующихся большой популярностью у населения. Скажем, «Пятёрочка», «Магнит», «Красное и Белое», «Ашан» и другие.

Их преимущество в том, что они подтягивают за собой множество других арендаторов. В этом случае ваше помещение становится необычайно востребованным. Оно в цене.

К примеру, если к вам подсел арендатор в лице вышеназванных крупных ритейлов, вам крупно повезло. За аренду в вашем помещении начинается борьба со стороны. К крупным ритейлам, как рыбки, льнут арендаторы из других магазинов и новые съёмщики вашей площади.

У меня есть опыт работы с «якорными» арендаторами. Преимущества в этом случае очевидные – заключаешь договор, и деньги капают на счет.

«Якорный» арендатор заключает договор на 5-10 лет с пролонгацией договора. К примеру, когда в торговом центре встаёт якорный арендатор «АШАН», самая дорогая аренда вокруг него.

И вот однажды я захожу на AVITO и вижу объявление о продаже помещения в новостройке с «якорным» арендатором. Арендатор достойный, помещение продаётся по причине переезда владельца в другой город. По крайней мере, так заявлено в объявлении. Я решил рассмотреть вариант. Звоню.

На другом конце линии девушка отвечает мне:

– Я представляю интересы собственника.

Договариваемся о встрече на объекте.

Знакомлюсь с расположением помещения на google.карте. Благо, интернет-возможности позволяют получить обширную информацию. Навожу предварительные справки о здании через своих знакомых. Собираю сведения.

Оказывается, там действительно есть «якорный» арендатор.

Но что-то подсказывает мне, что там что-то не так. Выезжаю на место.

«Якорные» арендаторы расположены лицом к микрорайону. А помещение, выставленное на продажу, находится в новостройке, и она последняя к полю. Когда-то в этом месте строился огромный микрорайон. Возможно, именно тогда на волне надежд собственник и приобрёл это помещение. Но по каким-то неизвестным причинам застройка была прекращена. И теперь справа – остаются дома, а слева – поле. Рядом табличка «Дом будет сдан в 2015 году». Сейчас 2019-й, а строительство на уровне котлована и вряд ли будет возобновлено.

Когда-то владелец приобретал помещение в надежде на масштабные планы («якорные» арендаторы, будущая застройка, высокая востребованность). Но если «якорный» арендатор по каким-то причинам съедет, то вы «женились» на этом помещении навсегда. Его никто не купить, цена упадет, потребность в таком помещении сведётся к нулю. Без «якорного» арендатора продать такое помещением невозможно. Для продавца остаётся один путь – войти в сговор с арендатором. Обычно у «якорного» арендатора договора со штрафными санкциями. Но собственник помещения вполне может взять на себя покрытие штрафных санкций или выплату аренды. Помещение продаётся по космической цене с «якорным» арендатором, у которого по экономическим обстоятельствам бизнес там возможно не сложится. Вы никогда с таким помещением не расстанетесь. Продать его будет просто нереально. Но если всё же собственнику в данных обстоятельствах удастся продать свое помещение по космической цене, прикрываясь «якорным» арендатором, он окажется в плюсе.

За последний период такие схемы продаж стали довольно типичными. Так реализуются многие помещения. Это схема: «Как продавать заведомо неликвидное помещение в неликвидных местах по космической цене».

Для непосвящённого новичка изначально ситуация может выглядеть правдоподобно и он может попасться на эту удочку.

Моя задача коммерсанта с богатым опытом и стажем – предупредить новичков от подобных ситуаций. Надеюсь, моя история об авантюризме с «якорными» арендаторами окажется для вас полезной. Пока в обществе имеют хождение такие схемы, анализируйте более тщательно, не соблазняйтесь на уговоры, не испытывайте необоснованные надежды.

В жизни ничего не меняется, меняется лишь наше отношение к вещам.

ВРЕМЯ БИТКОИНОВ ЕЩЁ НЕ ПРИШЛО

Всё чаще я сталкиваюсь с доводами, что биткоин как виртуальная валюта и электронная наличность скоро завоюет мир. Вроде того, что мы откажемся от всех других средств финансового обращения и перейдем исключительно на криптовалюту и электронный обмен между заинтересованными сторонами.

Я такой вероятности не отрицаю. Всё возможно. Вряд ли кто-то из нас, в недалёком прошлом мечтавший об установке стационарного проводного телефона на дому, думал о том, что вскоре у каждого в кармане появится свой собственный телефон, не привязанный к проводам и месту.

Не исключено, что некоторое время спустя и обращение с виртуальными деньгами в виде биткоинов станет само собой разумеющимся, и это не будет вызывать у нас никаких вопросов. Поэтому криптовалюта – это вопрос времени. Может быть, также как сотовая связь.

Кое-кто из моих друзей молодости уже сейчас пытается освоить этот новый вид денежного обращения. У некоторых это происходит в крайне рискованной форме.

Один из моих приятелей продал свою единственную квартиру и небольшой бизнес и решил вложить все средства в изобретение японского гения-финансиста Сатоси Накомото, т.е в эту самую криптовалюту. Возможно, крайняя смелость моего приятеля заслуживает какого-то одобрения. Но лично я бы такого никогда не сделал.

Пусть мои доводы кому-то покажутся ординарными в сравнении с решительностью моего друга. Но я, при всей моей предпринимательской смелости и «продвинутости», остаюсь консервативен в некоторых житейских рассуждениях.

А именно:

– Я считаю, что рисковать личной собственностью, обеспечивающей условия жизни семьи, не стоит ни при каких обстоятельствах. Т.е жильём я бы рисковать не стал, особенно, если оно единственное.

– Я убежден, что вступлению в любое дело, особенно новое, малоизвестное, должен предшествовать серьёзный анализ. Одних только лозунгов, что «криптовалюта – это хорошо» и «за биткоинами – будущее», для меня явно недостаточно, чтобы очертив голову бросаться в этот пока ещё мутноватый финансовый омут.

– Немаловажно также, у кого именно вы консультируетесь или просите совета. Если это люди компетентные, знающие толк в вопросе – это одна сторона дела. Если это чисто эмоциональное мнение, я бы его остерегался.

– Что касается ценных бумаг, я бы обязательно поинтересовался, к чему эти бумаги привязаны, что за этим стоит, каковы перспективы стабильности и роста.

Исходя из всего этого, констатирую: время биткоинов для меня ещё не пришло. Нет достаточных знаний, понимания вопроса, аналитики, уверенности, что это реально стоящее, перспективное дело. Т.е конкретных знаний в этой сфере мне пока не хватает.

Было бы замечательно, если бы в моём окружении нашёлся кто-то из авторитетных людей, кто научил бы меня непростой финансовой науке. Но пока этого нет. А те друзья, которые рискуют последним, для меня не образец для подражания.

То же самое могу сказать и о Форексе – рынке межбанковского обмена валюты по свободным ценам. Кто-то успешно занимается этим. Или ему просто везёт. Другой делает ставку на интуицию. Третий рассчитывает на свою аналитику. Немало случаев, когда люди проигрывались на Форексе, как на обычной бирже. Ситуаций много.

Но официальное обещание «За 300 $ научу зарабатывать миллионы» звучит для меня скорее как шутка или интригующий слоган. Не более того.

Житейский опыт научил меня тому, что чудеса на свете случаются крайне редко. А выражаясь конкретнее, их нет вообще. Поэтому я не спешу ввязаться в ту сферу, в которой моих знаний пока явно недостаточно.

Хотя в перспективе как активный человек, который любит всё новое и готов постоянно пробовать себя в инновационных проектах, я не исключаю возможность, что когда-то можно будет зарабатывать на всех этих финансовых схемах: криптовалюте, биржах, майнингах, форексе и всём остальном.

Но это вопрос времени. Мне нужна аналитика, логика, погружение в сущность вопроса.

А пока рекомендую своим читателям заняться в свободное время психологическим практикумом и перевести на доступный рядовому жителю страны язык научное определение майнинга.

Сегодня в официальном изложении оно звучит так:

– Майнинг – это добыча зашифрованного и ограниченного в количестве криптовалютного программного кода, нужная комбинация для которого формируется методом подбора множества числовых вариаций.

Думаю, кто переведёт эту заумную фразу на внятный человеческий язык, тот уже созрел для того, чтобы работать с криптовалютой.

Но лично я решил не торопиться.

ДЛЯ ЛЮБИТЕЛЕЙ МАЙНИНГОВ И БИТКОИНОВ

Я открытый к общению человек. Мои номера телефонов и контакты легко можно найти в интернете. Я доступен. Поэтому не удивляюсь, когда мне звонят с разного рода коммерческими и иными предложениями.

Но некоторые из них вызывают у меня откровенные сомнения.

Хочу поделиться своей попыткой приблизиться к незнакомому миру биткоинов, криптовалюты и других новомодных финансовых заморочек.

Первое, что меня всегда удивляет, это когда звонят абсолютно незнакомые люди и предлагают сделать вас богатым.

Я всегда в таких ситуациях думаю:

– Неужели посторонних и незнакомых людей реально волнует, чтобы я стал богатым?!

Вы в такое верите?

Лично я в это не верю и в подобные чудеса не ввязываюсь. Особенно, если мало в этом понимаю.

Мне кажется, что именно тотальная финансовая безграмотность людей приводит к мошенническим «разводам». По сути, весь смысл таких предложений сводится к одному:

– Отдайте нам свои денежки, и мы будем ими грамотно управлять. Самому вам ничего делать не надо.

Люди на такие многообещающие предложения охотно ведутся и часто остаются ни с чем. У меня есть немало знакомых, которые ввязались в это неизвестное дело и потеряли на этом всё.

Всё, что я могу порекомендовать: не верьте обещаниям чужих людей, которые обещают сделать вас богатыми. «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке», – утверждает народная мудрость.

С каждым днем финансовых «разводов» становится всё больше и большем. Со временем они трансформируются во всё более изощренные. Мавроди по сравнению с нынешними схемами мошенничества просто отдыхает. Предложения, как правило, рассчитаны на недалёких и малограмотных людей.

Финансовая грамотность для многих – дело далёкое и скучное. Хочется всего, много и сразу: поскорее отдать свои денежки в умелое управление и заработать на этом огромные проценты.

Но для начала стоит хотя бы немного разобраться в хитросплетениях современных финансовых схем и пирамид.

Именно это и попытался сделать я в разговоре с одним из представителей зарубежной компании, предлагающей вкладывать деньги в биткоины и работать с криптовалютой.

Примерный смысл сделанного мне предложения сводился к следующему:

Где-то там, очень далеко (а именно в Панаме) зарегистрирована компания, занимающаяся криптовалютой.

Почему в Панаме?

– Да, чтобы не платить налоги, – разъясняют мне.

Представительства компании находятся в различных европейских городах, в том числе Вильнюсе, Женеве и прочих. Хотя факт реального нахождения своего собеседника я проверить никак не могу. Мне предлагают следовать инструкциям, полагаясь на веру в виртуального собеседника.

А именно, некая компания предлагает мне, вам, всем желающим купить биткоины и выбрать для себя депозитный план на три недели.

А дальше денежками занимается компьютерный бот.

Про чудесные способности бота рассказывают следующее: бот постоянно мониторит криптовалютный рынок и знает, где и когда биткоины выгодно купить, а когда и кому продать в зависимости от того, по какой цене они покупаются-продаются.

На разнице от покупки-продажи вам обещают 27% прибыли за три недели. Удовлетворив вас, бот продолжает работать и теперь уже использует ваши денежки в интересах компании.

А вы по истечении трёх недель снова выбираете себе новый депозитный план, вроде бы, снимаете прибыль и получаете до 300% годовых.

Мой вклад, по словам незнакомого мне собеседника, предположительно застрахован в каком-то немецком банке.

А при необходимости, по словам моего далёкого собеседника, компания располагает достаточными средствами, чтобы покрыть вложения вкладчиков.

На первый взгляд всё выглядит убедительно. Но только до тех пор, пока я не начинаю задавать вопросы.

А вопросы мои элементарны:

– Что заставляет менеджеров данной компании заботиться о благополучии других людей, если у них есть возможность грести лопатой прибыль от собственных вложений?

– Зачем вообще при тех прибылях, которые они декларируют, им работать?

– Кто вернёт мне денежки, если вдруг компьютерный бот по каким-то причинам даст сбой?

– Кто гарантирует мне надёжность вложений в ситуации, когда российским законодательством хождение биткоинов и работа с криптовалютой не регулируются?

Внятных ответов на мои простые и вполне естественные вопросы не прозвучало. А я остался при своем мнении: прежде, чем рисковать, следует хотя бы хорошенько разобраться в надёжности предпринимаемой инициативы.

Для тех, кто более детально хотел бы ознакомиться с содержанием моего разговора с криптовалютным менеджером, оставляю ссылку на ютубе: https://youtu.be/8QLX61FqxX4

А всем остальным рекомендую настоятельно работать над повышением собственной финансовой грамотности. Для этого потребуется ни неделя, ни две, а, возможно, несколько лет. Не стать жертвой мошеннических схем поможет также изучение литературы, общение с компетентными людьми. Опыт приходит с годами. Но оно стоит того. Потраченных усилий не жалко, поскольку в итоге вы будете надёжно защищены от всякого рода финансовых мошенников.

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА УВЛЕЧЕНИИ

Всем рекомендую заниматься тем, что лучше всего у вас получается.

Мне больше всего по душе общение с людьми, обучение, консультирование и т.д. У меня это получается лучше всего, и я занимаюсь этим с удовольствием. Чувствую, мне сейчас кто-то возразит:

–Разве так бывает? Разве можно совместить работу, увлечения и удовольствие?

Например, один мой друг хорошо катается на лыжах.

– Но как на этом увлечении заработать денег? – восклицает он.

– А почему бы и нет, – отвечаю ему я

Он находит десять причин-отговорок. В ответ я предлагаю ему десять вариантов, как можно использовать его умения и навыки в спортивной, развлекательной, туристической и многих других сферах.

Стоит только подумать – и решения появятся.

ПОЧЕМУ МОЙ ДРУГ

РАЗОЧАРОВАЛСЯ В КРЕДИТНЫХ КАРТАХ

Лучше всего помещены те деньги,

которые у нас украдены:

ведь мы за них приобрели

необходимое благоразумие.

(Народная мудрость)

Один из моих знакомых ещё совсем недавно пытался убедить меня в том, что банковские карты – это благо. Они создают удобство, простоту, облегчают жизнь.

Вот некоторые из его доводов:

– Воры и мошенники не отберут у вас деньги, потому что они хранятся на карте.

–В случае утраты карту можно заблокировать, преградив тем самым доступ к деньгам нечистым на руку людям.

– Магазины сотрудничают с банками и предоставляют при оплате по картам скидки и бонусы.

– Карта занимает мало места, удобна в пользовании и хранении.

– «Золотые» и другие элитные карты создают ощущение избранности и всё такое.

Короче, доводов моему собеседнику было не занимать. И это лишь малая часть того, о чём говорил мне приятель. К чему-то он пришёл сам, какие-то мысли позаимствовал из наступательной рекламы по радио, телевидению и в СМИ, которые убеждают нас, что банковские карты – это хорошо. Что-то вроде «храните деньги в сберегательной кассе».

Но лично я отношусь к банковским картам с большой осторожностью и опасением. На мой взгляд, банковская карточка – самое уязвимое место из всех, куда только можно разместить деньги. И на то у меня свои основания.

Скажем, появился у вас какой-то штраф. Приставы без всякого предупреждения и согласования с вами спишут с карты необходимую сумму. И никто не поинтересуется тем, нуждаетесь ли вы в данный момент в этих деньгах или нет.

Другая ситуация – вам срочно потребовались деньги. Гипотетически они у вас есть, на карте.

Вы мчитесь к ближайшему банкомату, а там объявление: «Банкомат денег не выдаёт. Технический перерыв». Или выдаёт ограниченной суммой.

А вот еще ситуация: вам нужны деньги, а подходящий банкомат расположен в другом конце города. А в вашем районе банкомат закрыт в целях экономии.

К тому же никто не застрахован от одного криминального нажатия кнопочки. Нашелся «умник» в интернете – и всё, ваши денежки улетели в неизвестном направлении. Далеко не факт, что вам их удастся когда-то найти и вернуть.

В последнее время не редкими стали ситуации, когда тот или иной банк лишают лицензии. Суммы, не превышающие 1,4 млн. руб., казалось бы, застрахованы. Но представьте, если вы хранили в этом банке значительно более крупные суммы. Да и по застрахованным суммам мало ли какие обстоятельства откроются к тому времени.

А деньги вам нужны срочно! Неважно на что: на лекарство, питание, образование, погашение кредитов. Но никому это уже не интересно.

В лучшем случае вам промямлят неубедительные извинения, в худшем – вы не сможете получить не то, что 1,4 млн., а даже какой-то минимальной суммы, заработанной вами.

Самое банальное отключение электроэнергии чревато тем, что вы не сможете снять с банковской карты нужную сумму в тот момент, когда деньги вам особенно остро нужны.

Поэтому, на мой взгляд, банковские карты ограничивают свободу личности, делают нас зависимыми от зоркого контроля государства, вмешательства приставов, надёжности банковских лицензий, работы банкоматов, интернет-мошенников и множества других объектов, субъектов и обстоятельств.

Они удобны владельцам банков и государству, потому что заработанные вами деньги на контроле, их можно прокручивать, пока они лежат на банковских счетах, соответственно – на ваших картах. А вы получите за пользование вашими деньгами минимальный доход в десятые доли процента. Государство в лице приставов и других структур в любой момент может вторгнуться в вашу финансовую сферу и поступить по своему разумению.

Поэтому банковская карта – это ничего не значащий кусочек пластика, который никак не может стать вашей надёжной гарантией, вашей неприкосновенной для сторонних субъектов копилкой.

В этом вскоре убедился и мой приятель, у которого неожиданно без всякого оповещения списали с карты штраф. С тех пор он категорически разлюбил банковские карты.

ЛОГИКА И ПАРАДОКСЫ

МЕТАМОРФОЗЫ КРАСОТЫ

Вы не замечали, что в молодости красивым девушкам живётся намного легче, чем их обычным сверстницам. Девушка-красавица, девушка-мечта. Кто не хотел бы оказаться рядом с такой?!

Хорошо быть красавицей! Жизненные наблюдения подтверждают: красавиц охотнее берут на работу, им чаще идут навстречу, стараются во всем помочь.

Но на самом деле именно красавицам труднее всего в дальнейшем построить счастливую семейную жизнь.

Попробую объяснить почему.

Классика жанра: красавица и хулиган. Действительно, чаще всего красивым девушкам нравятся плохие парни.

У меня есть склонность к наблюдению за людьми. На каком-то этапе я понял, что в юношеском возрасте парни формируются по трём категориям.

Одни самоутверждаются физической силой. Свои вопросы такие парни решают, поигрывая мышцами.

Путь самоутверждения вторых – проявить свои способности в учёбе, в работе. Их часто называют «ботаниками» или еще какими-либо, на первый взгляд, обидными прозвищами.

Но не стоит расстраиваться. Пусть в молодости это и звучит обидно, зато в дальнейшем именно у этих ребят есть перспектива стать учёными, двигать большую науку. Из них вырастают самые востребованные кадры в тех отраслях, где нужны мозги. Их в первоочередном порядке принимают на работу. У них есть перспективы роста и карьеры. Они, а никто другой, двигают науку и развивают мир.

Наконец, третья группа – это молодые люди с организаторскими способностями. Они, может быть, не так хороши в науке, не настолько гармоничны физически, но недостаток собственных знаний и физических сил успешно компенсируют предприимчивостью, изобретательностью, находчивостью. Из них вырастают отличные коммерсанты и бизнесмены.

Конечно, у девушек разные вкусы. Но в возрасте до 23-25 лет самыми привлекательными для красивых девушек, представляются парни с мышцами, с выраженной физической силой. На первый взгляд кажется, что за сильными плечами будет надёжнее всего.

Хотя на самом деле, в будущем именно таким парням бывает труднее всего найти себя в жизни. Развить свои способности в нужном направлении удаётся лишь единицам. Это, как правило, хорошие спортсмены, представители охранного бизнеса, силовых структур. Остальные, не обладая ни знаниями, ни предприимчивостью, часто оказываются не у дел.

Однако в юности девушки, особенно красивые, мало задумываются о будущем. Они рано выходят замуж, чаще всего за внешне привлекательных, физически развитых, брутальных парней. А в дальнейшем оказывается, что жизнь не устроена, и всё пошло не так. Появляются дети, накапливаются проблемы, возникают трудности. Но «крепкие парни» не всегда способны взвалить многочисленные житейские заботы на свои плечи.

И где она, былая девичья красота?!

А в это время расцветают те девушки, которым раньше доставалось меньше внимания. Преимущества обыкновенной, ранее почти неприметной девочки состоит в том, что она добивается всего сама, при этом духовно и профессионально растёт, развивается интеллектуально.

Естественно, что свой жизненный путь она и сама постарается достойно устроить, и при выборе спутника жизни с большей вероятностью свяжет свою судьбу кем-то из более предсказуемых парней. Судьба таких девушек чаще устраивается более благополучно, чем красавиц. Умная девушка становится хорошей женой, настоящей «боевой подругой», которая пойдет за тобой и в огонь, и в воду.

Вот и получается, что красота и счастье – статусы рукотворные.

О ПОЛЬЗЕ И ЗНАЧИМОСТИ

ОФИЦИАЛЬНЫХ ДОКУМЕНТОВ

Моё четкое правило в бизнесе – ничего не упрощать. Если есть возможность предложить индивидуальный договор, не стоит ограничиваться кратким типовым договорчиком. Иначе проблем в дальнейшем не избежать.

Раскрою свою мысль на конкретном примере. Недавно ко мне обратились молодые девушки с просьбой сдать им одно из моих помещений под салон красоты. Я готов был им это помещение предоставить. По просьбе арендаторов даже сделал для них приличную скидку. Но ситуация начала заходить в тупик, когда встал вопрос о подписании договора аренды.

Смысл разногласий в том, что девушки хотели бы иметь простой типовой договорчик, в котором, что называется две графы, две подписи: сдал – принял.

Меня же такой договор не устраивает, потому что отделка в помещении выполнена качественными, ёмкими по стоимости материалами. Где гарантия, что девушки вернут мне помещение по окончании аренды в таком же состоянии, в котором его принимают? Даже если они в конечном итоге по истечении арендного срока сделают ремонт, не факт, что качественные отделочные материалы не будут заменены самыми простыми и дешевыми. Из опыта предпринимательской деятельности мне известны случаи, когда арендаторы, покидая съёмное помещение, прихватывали с собой не то, что отделочные материалы, но даже и фурнитуру из стен выковыривали.

Чтобы оградить себя от подобных инцидентов, я и скинул своим потенциальным контрагентам договор на восьми страницах, где описал всё в подробностях. Главная же идея договора – я хочу получить обратно примерно то, что сдаю, а не дешевую визуальную подмену.

Подробный договор для того и нужен, чтобы в дальнейшем избежать разногласий, недоразумений, недопонимания и разночтений. Для меня такой грамотно проработанный договор обоснован и понятен.

Но девушкам-арендаторам он по ряду причин не нравится.

– У вас такой сложный акт приёма-передачи. Такой серьёзный договор для помещения в 120 квадратных метров, – вступает в переговоры от имени будущих арендаторов нанятый ими юрист. Видимо, он тоже привык к ни к чему не обязывающим договорам.

На мой взгляд, количество квадратных метров здесь вообще не причём. И если в помещении лежит добротный ламинат стоимостью 400 тысяч рублей, то я совсем не хочу, чтобы его в итоге заменили на тот, что вместе с работой едва потянет на 100 тысяч.

Чем закончатся переговоры – пока не знаю. Но я совершенно точно убеждён, что в бизнесе все моменты, точки взаимодействия и ответственности должны быть со всей определённостью официально прописаны.

А шок, который случился с девушками из-за договора на восьми страницах – это уже не из категории бизнеса, а из сферы девичьих эмоций, на что они тоже имеют право.

ВЫ СДАЁТЕ ЛОДКУ В АРЕНДУ?

Если жена тебе изменила, то радуйся, что она изменила тебе, а не отечеству.

Пять лет назад я пытался открыть бизнес – сдачу в аренду моторных лодок. Идея хорошая, но хлопот с ней оказалось слишком много. На всё не хватало времени. Поэтому как-то само собой случилось, что идея ушла на задний план.

Но на сайте осталось моё объявление. Пытался его удалить – ничего не вышло. Так и осталось оно там висеть среди множества других. Я был уверен, что оно окончательно забылось и затерялось в потоке объявлений с предложениями услуг и всего прочего.

Но нет.

И вот однажды раздается тревожный звонок.

Судя по голосу, немолодой мужчина взволнованно и нервно спрашивал меня:

– Вы лодку сдаёте? Мне срочно нужна лодка!

Я попытался объяснить ему, что объявление давал давно, с тех пор этим не занимаюсь. Но встревоженный мужчина только и твердил:

– Мне срочно нужна лодка!

Как-то само собой мы разговорились, и я проникся его ситуацией. Из его сбивчивого рассказа я понял, что каким-то случайным образом мужчина узнал, что его жена уехала на выходной на острова с другим мужчиной. Собеседник этим был удручён и расстроен. Что он собирался делать, я точно не знал. Похоже, намерен был искать блудную жену.

Честно говоря, в тот момент во мне заговорила мужская солидарность, и я, вопреки всему, решил дать ему свою лодку. Но, чтобы подстраховаться, всё же на всякий случай сфотографировал его паспорт с пропиской.

Из документа следовало, что мужчина немолод – ему было за 65. А из его сбивчивого, взволнованного рассказа я узнал, что жена у него относительно молодая – слегка за сорок.

У семейной пары есть сын, которому сейчас около 20. История с уходом жены, видимо, убивала мужчину. Выглядел он не лучшим образом: совершенно поникший и осунувшийся. Навалившееся на него несчастье добавляло возраста.

Одним словом, я дал ему лодку. В моей душе были противоречивые чувства: с одной стороны, жаль бедолагу. С другой, в этой истории я видел немного комедийную историю с обманутым старым мужем. (Признаю, жестоко, я был не прав).

Но в дальнейшем мои мысли переключились на вопрос, что именно сделает обманутый муж, который рано или поздно найдёт свою жену?

Почему-то с этого момента в моём богатом воображении рисовались исключительно жуткие схемы:

– Мужчина из ревности убьёт жену.

– Мужчина убьёт своего соперника.

– Наконец, последний вариант, сам покончит жизнь самоубийством.

Получалось так, что все варианты, мелькавшие в моём сознании, имели криминальный исход.

Тут уже забеспокоился я. Мне совсем не хотелось, чтобы моя лодка оказалась в центе криминальной истории с трупом в финальной сцене.

Я – уважаемый в городе человек, и оказаться в центре печального происшествия мне совсем не хотелось.

Но была и другая, более гуманная эмоция. На смену сарказму в отношении мужа-рогоносца пришло элементарное сочувствие к мужчине, который, по всей видимости, ревновал, любил свою жену, дорожил семейными ценностями. Как бы там ни было, как гуманист и добропорядочный гражданин, я решил предотвратить преступление, схватил катер и отправился вдогонку за своим спонтанным арендатором.

Я хорошо знаю Волгу, и вычислить направление его движения для меня не составляло труда. В его невнятном разговоре часто мелькала фраза «Зелёная стоянка». Для не волжан скажу: это огромный остров на Волге размером с большую деревню, где есть инфраструктура для отдыха – домики, палатки, стоянки. С большой вероятностью, жена моего горемыки направилась именно туда.

Довольно быстро лодка арендатора оказалась в поле моего зрения. Мужчина подъезжал к острову. Особенность его движения состояла в том, что чем ближе он подплывал к острову, тем больше снижал скорость. Чувство было такое, что человек раздумывает, что именно он предпримет, если действительно застанет там свою жену.

Я тоже не стал его догонять, сбавил обороты и издалека наблюдал за его дальнейшими действиями.

Тот медленно огибал остров, всматриваясь в отдыхающих, выискивая глазами знакомую фигуру. Вдруг он вздрогнул. На берегу смеялась женщина. Я понял – он узнал свою жену по смеху. Лицо мужчины как-то переменилось, стало землисто-бурым. По крайней мере, так мне показалось на расстоянии. Не знаю, какие чувства владели им в тот момент, но мне было его искренне жаль.

Вскоре мужчина и вовсе остановил лодку. Я понял, это действительно была его жена. С расстояния 150 метров он пристально вглядывался, что происходило на берегу. Я тоже становился невольным участником наблюдения.

А на берегу, к слову сказать, ничего особенного и не происходило. Со стороны казалось, что отдыхает какая-то дружная семейная парочка. Женщина нарезала на раскладном столике овощи, мужчина чистил рыбу, по всей видимости, судака. Собирались варить уху. Совершенно естественное и мирное дело, если не принимать во внимание, что жена чужая.

Я переводил взгляд с отдыхавшей парочки на мужчину в лодке и обратно. Оттенки разных чувств менялись на лице моего внезапного арендатора. Мне даже показалось, что парочка перестала его интересовать. Похоже было, теперь он в большей степени раздумывал над тем, как поступить далее.

Я – большой любитель пофантазировать и попридумывать самые невероятные развязки различных историй – параллельно с мужчиной в лодке продумывал все возможные варианты.

Но развязка не складывалась.

В самом деле:

– Выйти из лодки, подойти к жене и сказать» «Пойдём домой, я всё прощу», – значит, проявить свою слабость.

Вариант отпадал.

– Пойти и «набить морду» спутнику своей супруги, тоже мало неосуществимо. Соперник на несколько порядков моложе, крепче, сильнее.

– Убить соперника – тоже не выход. Как человек, окончательно не потерявший рассудок, мужчина понимал: его поймают, найдутся свидетели. Остаток жизни он проведёт в тюрьме и вряд ли оттуда уже вернётся. А у него сын, дом, привязанности и всё такое.

– Убить супругу? Маловероятно. Вопреки всему, похоже, он её любит. Иначе, вообще, зачем мчаться на поиски, раздумывать над последствиями.

– Покончить жизнь самому, прыгнув в пучину волжских вод – опять же, анекдотично. Мужчина не похож на самоубийцу.

В общем, как ни верти, всё равно ничего толкового не получалось. Умного решения в мою голову не приходило. Похоже, то же самое происходило и в голове мужчины. Он сидел в лодке, мрачный и понурый, но никаких действий не предпринимал.

На каком–то подсознательном уровне я понял, что трупа в лодке не будет, криминальную развязку истории мне наблюдать не придётся.

А тем временем, как это часто бывает на Волге, погода менялась не в лучшую сторону. Вечерело, поднимался ветер. И я решил возвращаться обратно, полагаясь на относительно спокойный исход.

Но история не шла у меня из головы. Хотя её продолжение я узнал только на следующий день от приятных молодых людей, отбуксировавших мою лодку на лодочную станцию.

Вот что они мне рассказали. Молодые ребята отдыхали вдвоём на малолюдном острове. Погода портилась. Поднимался ветер. По воде шла короткая волна. А для лодок она чрезвычайно опасна.

В какой-то момент они увидели проплывавшего на лодке одинокого мужчину. Он выбивался из сил. Бороться с погодной стихией было сложно. Лодку захлестывало водой, вычерпывать воду становилось бесполезно, настолько много её там было. Мужчина был совершенно мокрый и продрогший.

Сочувственная молодёжь пожалела мужика. Они помогли ему пришвартоваться. Пригласили к огню, накормили. По его состоянию поняли, что человеку плохо, очень плохо.

– Возможно, у него что-то случилось, – наперебой говорили они.

В силу молодости им хотелось быть участливыми, и они оставили его ночевать, поделились теплыми сухими вещами из того запаса, что был с собой. Мужчина все принимал с благодарностью. Но рассказывать о себе и о том, что с ним произошло, не стал. А молодые люди собственно и не настаивали. Видно было, что человек порядочный, но сильно чем-то удручён.

– Плохо человеку – пусть придёт в себя, – рассуждали они.

Переночевали на острове. Утром, когда ветер поутих, молодёжь решила возвращаться. Каково же было их удивление, когда мужчина попросил отбуксировать лодку и вернуть мне. Дал им мой номер телефона.

А сам без транспортного средства остался на безлюдном, отдалённом от трафика острове.

– Чем он оттуда выберется? – волновались ребята. Его там может никто и не найдет, не заметит. Да и связи на острове нет, позвонить и попросить о помощи нет никакой возможности.

И снова я испытал разные чувства. С одной стороны, лодка цела, мне её вернули в целости и сохранности. Обошлось без криминала. Это радовало. Но, если задуматься, в самом деле, что будет делать одинокий, отчаявшийся от горя мужчина на безлюдном острове?

– Неужели все-таки исход будет трагичным? – с ужасом думал я.

Как следовало из рассказа ребят, они оставили мужчине небольшой запас незатейливых продуктов на весьма короткое время

– Были макароны, консервы, хлеб, спички, – тараторили ребята.

Но надолго ли этого хватит? Да и вообще, каково ему на острове? Все же осень берёт своё, а возраст не располагает к экстриму.

В общем, снова при многообразии собственных проблем моя голова была забита тем, что нельзя вот так просто взять и бросить человека в беде. Решили, что молодая парочка ещё раз отправится на этот остров и заодно присмотрит за мужиком, а то и вернёт его обратно.

Но через пару дней, созвонившись с ребятами, я услышал от них, что мужика на острове нет.

Ситуация меня взволновало. Почему-то я чувствовал себя виноватым. Обратился ко мне человек за помощью, а я ничем не помог. От безвыходности он взял и бросился в волжскую пучину. Ситуация представлялась драматичной.

Некоторое время спустя я не выдержал, взял катер и отправился на поиски пропавшего человека. Найти остров для меня, хорошо разбирающегося в волжской навигации, не составляло труда. Причалил к острову. Но что я там увидел?!

Трава примята, возможно, именно здесь, возле костра человек спал холодными ночами. Следы костерка, ветер ещё не успел их раздуть.

Но кроме этих немногих фактов пребывания живого существа на острове ничего другого я не нашёл. Самого пропавшего человека на острове не было.

Выбрался он оттуда или нет, оставалось для меня загадкой. Что делать дальше я не знал. Ничего не оставалось, как вернуться домой. Но периодически снова и снова я мысленно возвращался к ситуации в надежде найти какое-то объяснение случившемуся.

Хотелось думать, что его всё-таки кто-то увидел и подобрал. Может, ему удалось с кем-нибудь созвониться. Мне почему-то непременно хотелось, чтобы мужчина оказался живым.

По номеру телефона, который остался в моём сотовом телефоне, несколько раз пытался набрать случайного знакомого.

– Абонент не отвечает или вне зоны действия сети, – упрямо сообщал мне автоответчик, из чего трудно было заключить, всё ли с абонентом в порядке или он выбросил телефон за ненадобностью. Потом и вовсе номер перестал подавать какие-то признаки жизни.

Набирая в очередной раз номер, я наткнулся на фотографию паспортных страничек, которые сделал, отдавая незнакомому человеку лодку. Там был адрес.

Я раздумывал над тем, стоит или нет ехать к человеку, у которого и без меня головная боль. Всё-таки решил потратить 2-3 часа, узнать, что произошло. Жив ли? И чем закончилась эта история супружеской измены?

По навигатору быстро нашёл улицу, дом. Постучал. Навстречу мне вышла та самая женщина, за которой я невольно наблюдал из своего катера. Там на острове она казалась мне моложавой и довольно красивой. Сейчас женщина выглядела совершенно по-другому. Плечи опущены, никаких следов прежнего веселья на лице. Грустный образ. Пожалуй, в таком виде она была под стать своему возрастному супругу. По крайней мере, молодой и красивой я бы её в данный момент не назвал.

Я по ходу придумал предлог, зачем приехал и почему ищу её мужа.

– Он собирался взять у меня в аренду лодку, – выпалил я первое, что пришло мне в голову.

– Его нет, – печально ответила женщина.

– А где его найти, дайте номер его телефона, – не унимался я.

– К сожалению, не знаю, он взял и ушёл, – не удержалась от слёз женщина. – А ведь всё было так хорошо. Жили дружно. Была семья.

Последние слова женщина произнесла навзрыд.

– А он хотя бы жив-здоров? Что вы о нём знаете? – продолжал выспрашивать я.

– Я вернулась домой, а его нет, – неопределённо соврала женщина.

Но я-то точно знал, что ситуация обстояла совсем по-другому. Однако ничего говорить не стал.

Главное, меня интересовало, жив ли мужчина.

–Жив, – сообщила жена. – Просто не выходит на связь, не хочет со мной разговаривать.

– А откуда вы знаете, что жив, почему так уверены? – снова обратился к ней с расспросами.

– Недавно перевёл сыну денег на карточку. Сын живёт отдельно с подругой. Вот он и поддерживает молодую семью.

На глаза женщины снова навернулись крупные слезы.

–Он был хороший такой, заботливый. Когда был помоложе, имел своё дело, всё старался заработать. Я не работала, сидела дома. Когда вышел на пенсию, бизнес оставил. Стало намного сложнее с деньгами, но зато всё делал по дому. Человек был добрый, семейный. Любил дом, сына.

– Что мне теперь без него делать, даже не знаю,– глубокомысленно рассуждала женщина. – Надо устраиваться на работу, но куда устроишься в Саратове. Денег нет, вакансий тоже.

– Ну, может, вы ещё найдете своё счастье, – я не удержался от иронии.

Женщина подняла на меня глаза, полные слез.

– Да кому я нужна?! Таких, как муж, на свете мало.

Я не стал морализировать. Попрощался и уехал.

И вспомнил одно из мудрых цитат Шопенгауэра: «почти каждому приходилось горевать о том, что оказывалось впоследствии его истинным счастьем».

ЗНАК СУДЬБЫ ОТ БАБЫ ТОНИ

С того памятного момента, о котором я расскажу далее, прошло более тридцать лет. За такой период многое могло бы забыться. Но почему-то именно эти воспоминания, на первый взгляд, почти незначительные, чётко врезались в мою память.

Это было в пору моего детства – прекрасного возраста, когда в школу ходить не надо, проблем никаких и переживаний тоже. Не обремененный       проблемами, я мчался к своей бабушке, которая в ту пору работала уборщицей в одном из немногочисленных по тем временам магазинов, расположенном на окраине города.

Иногда навстречу мне вместо бабушки выходила глухонемая женщина, баба Тоня. Она была такая же простая работница магазина, как и моя бабушка.

Баба Тоня радостно подхватывала меня на руки, целовала и издавала какие-то гортанные, совершенно невнятные звуки.

Я вопросительно смотрел на бабушку.

– Какой замечательный мальчик, – переводила бабушка несвязное бормотание бабы Тони.

Складывалось впечатление, что бабушка прекрасно понимала свою напарницу, хотя на самом деле, конечно же, не владела языком глухонемых.

На уровне какого-то интуитивного восприятия я чувствовал, что женщина была вполне искренней в проявлении своих чувств. Наверное, как ребёнок, я ей и вправду нравился.

Случайно встретившаяся на моём пути глухонемая женщина не вызывала во мне отторжения. Наоборот, я чувствовал от неё почти материнское тепло и любовь. Её попытки издавать звуки казались мне даже приятными. Да и сама женщина, так искренне проявлявшая ко мне, совсем ещё малышу, свои чувства, казалась мне доброй и обаятельной. Хотя в ту пору таких слов я, может быть, и не знал.

Но, совершенно точно, баба Тоня обладала позитивной и светлой энергетикой. Вряд ли такое можно сказать обо всех взрослых, которые пытаются «сюсюскаться» с симпатичными малышами. В этой женщине было что-то особенное, располагающее к себе, притягательное.

Прошли годы. Из обаятельного малыша я превратился во взрослого человека. И совсем забыл об этих мимолётных, на первый взгляд, ничего не значащих встречах с малознакомой глухонемой женщиной. Но иногда мне кажется, что годы спустя она смогла напомнить мне о себе необычным образом.

Однажды в школе ювелирного мастерства «Карат» раздался звонок.

– Могу ли я привести к вам на обучение ювелирному делу своего глухонемого сына? – интересовалась женщина по ту сторону телефонной линии.

Вопрос меня, скажу честно, ошарашил. С одной стороны, учеников в ту пору было немного. И каждый новый курсант потенциально рассматривался как неплохое подспорье для производства, кадрового резерва и всё такое.

Но с другой стороны, опыта общения с людьми с ограниченными возможностями у меня не было совершенно никакого.

Я колебался. И всё же сказал:

– Приводите.

В итоге решили так. Женщина приводит на обучение своего сына. Но плату за обучение я с него не беру до тех пор, пока не станет понятно, что мы сможем понимать друг друга, а молодой человек окажется способным воспринимать знания от меня, не владеющего ни языком Дактиля, ни иными способами общения с такими людьми.

Принимая на обучение этого парня, я сам себе делал вызов: смогу ли я, обычный человек, обучить профессии человека, который гораздо более других людей нуждается в поддержке и помощи?!

Парень по внешнему виду, манерам и отношению к делу оказался человеком вполне приятным. Почему-то мне очень сильно захотелось научить его нашему мастерству, помочь найти своё место в жизни.

И обучение началось. Для меня это был непростой период. К урокам надо было готовиться как-то по-другому, не так как для всех остальных курсантов. Я постоянно размышлял о том, какими средствами донести до глухонемого, с нарушениями периферийного зрения человека самые обычные знания, которые традиционно передавал в аудитории несколькими словами.

Признаюсь честно: мне было не просто. А поначалу – так и вовсе жесть! Я говорю, а он меня не понимает. Что он чувствует и чего хочет – не понимаю я. Ему тоже требовалось время, чтобы ко мне приспособиться: привыкнуть к моим губам, жестам, знакам, манере общения. Нам обоим было нелегко.

Я начал искать варианты общения. Распечатал крупными буквами листовки с названием того оборудования и приспособлений, которые использовались в нашем деле. Пытался погрузиться в тему: что это за люди, как они живут, кто их обучает, как это выглядит. Времени на подготовку занятий с этим парнем уходило в четыре раза больше, чем к обычным занятиям. Обучение держало меня в напряжении.

Но две-три недели спустя я понял, что мои усилия не напрасны. Парень меня понимает и старается повторять те производственные операции, которые я ему демонстрировал. Обучение давало хороший результат. Мои друзья удивлялись тому, как я на уровне импровизации находил с ним контакт. Впоследствии это получалось у меня даже лучше, чем у близких людей из его окружения.

В этот момент, когда дело пошло на лад, каким-то совершенно явственным образом в памяти всплыла та самая глухонемая женщина – баба Тоня, которая так радостно встречала меня на пороге магазина в моём далеком детстве.

Я понял: в том, что ко мне за помощью обратился глухонемой человек, был какой-то знак, особое послание от бабы Тони. Это было как предопределение. Я должен был помочь этим людям. И я старался, как мог.

А месяц спустя, глядя на своего воспитанника, я чуть не прослезился от нахлынувших на меня эмоций и чувств. Может быть, первый раз в жизни я пережил такое чувство, когда мне, взрослому и сильному мужику, хотелось плакать. Было осознание, что я делаю хорошее, правильное дело. Не всё в жизни завязано на деньгах. Иногда можно испытывать сильные ощущения просто от того, что способен быть полезным, прийти на помощь человеку, который реально в этом нуждается.

Даже если бы мой ученик и его мать не смогли бы оплатить обучение, я всё равно взялся бы за это.

Сегодня мой ученик – работник созданного мной ювелирного производства, работает на самоокупаемости, как остальные. Неплохо делает цепочки, осваивает другие, более сложные операции, учится новым навыкам. У меня есть на этого парня и другие, более серьёзные планы.

Обучить глухонемого парня профессии – это было как вызов самому себе. Я сумел преодолеть какие-то собственные слабости и доказать свою состоятельность. В преодолении себя не обязательно бросаться на амбразуру и совершать боевые подвиги. Можно сделать что-то самое земное, но не менее значительно. Например, как в моём случае, обучить человека ОВЗ профессии, дать ему дело в руки. Я понял, что могу делать это.

А ещё я подумал о том, как интересно устроена жизнь. Моё благородное намерение обучать профессии глухонемого подогревалось воспоминаниями из детства: глухонемая женщина с мягкой улыбкой берёт меня на руки. Может быть, она уже тогда чувствовала, что мальчик вырастет и станет помогать таким, как она, людям, которым гораздо сложнее адаптироваться в жизни, чем всем остальным. На уровне интуиции я почувствовал, что это был знак судьбы, послание от бабы Тони.

Поэтому, что бы мы о себе не мнили, но судьба – это такая штука, которая реально существует. Надеюсь, я достойно принял этот вызов и оправдал своё предопределение.

В БИЗНЕСЕ НИКОГДА НЕ ПОЗДНО

ПРОЯВИТЬ ДОБРОСЕРДЕЧНОСТЬ

Если бы кто-то в юности сказал, что я стану успешным человеком, серьёзно займусь бизнесом и буду учить других уму-разуму, наверное, никто бы этому не поверил. Всё потому, что в юные годы я был проблемным молодым человеком: вырос практически без отца, мама тяжело работала и не имела возможности уделять мне много внимания.

Учился я плохо, никаких особых надежд не подавал. Надо сказать, что «добрый» социум не проявлял тогда ко мне ни малейшего интереса. Мне всегда казалось, что на таких, как я, всем хотелось закрыть глаза.

Все трудности становления мне пришлось преодолевать в одиночку. И только когда я самостоятельно встал на ноги, начал зарабатывать деньги, приобрел статус успешного и уважаемого бизнесмена, я почувствовал общественный интерес к своей персоне.

Опыт собственной юности не прошёл даром. Он привёл меня к выводу, что не стоит отмахиваться от проблемной молодёжи. Да, с ними непросто, надо возиться, заниматься. Но пользы от «ершистых» личностей гораздо больше, чем от стандартных отличников, паинек и маминых деток. У таких людей больше нераскрытых способностей, мощнее потенциал, они обладают более раскованным мышлением. Поэтому когда на обучение в Школу «Карат» приводят сложных молодых людей, я не отмахиваюсь от них, как другие, а охотно принимаю.

Мне они интересны, я даю им шанс подняться и найти достойное место в жизни.

Но проблемы у всех разные. У одних они уходят корнями в воспитание, у других – трудности психологического характера, у третьих – физические особенности. Проблемы физического плана считаю самыми сложными. Скажем, ситуация с глухонемыми и слабослышащими.

Кому они нужны? Мне тут же возразят, что есть, мол, разные общественные организации, благотворительные фонды, федеральные программы, которые с таким контингентом занимаются. Но, сомневаюсь, что они охватывают всех, кто в этом нуждается.

К тому же помощь нужна постоянная, социально адаптивная. Даже благотворительная покупка слухового аппарата вряд ли сразу интегрирует молодого человека в социум. Он что-то начал слышать, но что дальше? Чем он будет заниматься? Как заработает себе на жизнь? Почувствует ли себя таким, как все? Станет ли от этого благополучнее и счастливее?

Современное общество не готово охватить своей заботой всех, кто в этом нуждается. Думаю, во многих подобных ситуациях способен помочь бизнес.

Благотворительность – неотъемлемая часть моего образа жизни. Помощь я оказываю давно и постоянно. Кому-то в виде разового пожертвования, церкви – на постоянной основе.

Когда-то, в начале своего успешного пути я принял решение не менее 5% своих доходов жертвовать на добрые дела и всякого рода благотворительность. По мере роста масштабов бизнеса возрастает и благотворительная составляющая. Сегодня это немалые суммы. Но решить проблемы конкретного человека разовой, пусть даже весьма солидной финансовой поддержкой удаётся не всегда. Снова вспоминается японская притча о том, что мало дать голодному человеку рыбу. Гораздо разумнее вложить в его руки удочку и научить ловить. Этот восточный принцип стал для меня концепцией отношения к людям в целом, особенно к тем, у кого есть проблемы с физическим состоянием, со здоровьем.

История саратовской ювелирной школы «Карат» берёт свое начало с 2006 года. Признаюсь, что первоначально я создавал её в чисто прагматических целях. Волею обстоятельств мне пришлось возрождать оказавшийся в кризисной ситуации семейный бизнес. Главной проблемой было тогда отсутствие кадров.

Взять их было неоткуда, поскольку опытные ювелиры на работу наниматься не хотели в силу сложившейся в этой сфере ментальности. Считается, что здесь каждый работает на себя. Да и мне, признаться честно, принимать на работу ювелиров с консервативными взглядами и привычками не очень-то хотелось.

Почему-то я изначально планировал, что работать буду по-современному, на новом оборудовании, с использованием новых методик. Старые кадры не готовы были принять мои инновации. Так родилась идея открыть собственную школу и готовить специалистов в соответствии со своей концепцией и своим видением ювелирного производства. Оплату за обучение установил весьма демократичную. Вернее, изначально я её и вовсе не брал. Но бесплатное предложение обесценивало смысл затеи.

На каком-то этапе я понял – серьёзные люди не верят в силу бесплатного.

И действительно, поначалу сделать удачный набор мне не удавалось. Поэтому оплату всё же пришлось ввести, но в ограниченных пределах. Доступная ценовая политика сохраняется и сегодня.

Обучение в школе «Карат» организовано с учётом индивидуальных особенностей и возможностей курсантов. Все теоретические знания тут же закрепляются на практике, на базе имеющегося у меня ювелирного производства. За годы существования школы новую профессию освоили более 300 человек. Не обязательно это были те, кто намеревался трудоустроиться в ювелирном бизнесе.

Кто-то воспринимал обучение как увлекательное хобби. Иные просто хотели присмотреться к новой профессии. В общем, мотивы у моих курсантов были самые разные. Но общение с ними доставляло мне большое удовольствие.

К тому времени я уже обладал хорошим знанием ювелирного дела, сам прошёл обучение у мастеров. Преподавательская деятельность мне нравилась. Поэтому работу с курсантами я оставил за собой. Мне казалось, что за долгие годы работы в школе я вполне освоил методику преподавания ювелирного дела.

Но с появлением глухонемого курсанта мне пришлось многое пересмотреть в своей системе. Привычные формы общения в этом случае не подходили.

Открылась новая страница в моей преподавательской деятельности. Я старался использовать в общении все: жесты, мимику, отчетливо произносить слова, строить короткие фразы, чтобы мой собеседник хоть что-то смог прочитать по губам. А ещё я писал тексты на табличках, использовал для общения планшет, чтобы парень зрительно мог усвоить незнакомые ему слова и названия.

Следует отдать должное моему необычному курсанту. Он очень старался, оказался восприимчивым и способным. И ему многое удавалось. Видимо, не зря говорят китайцы, что молчаливые люди более понятливы. По степени восприятия материала курсант с ограниченными возможностями не только не отставал от своих здоровых сверстников, но иногда даже в чём-то превосходил их. Меня успехи моего подопечного воодушевляли, и я с еще большим желанием и энергией продолжал работу с ним.

Естественно, по окончании курса обучения, для меня не было даже сомнений в том, принимать его на работу или нет. Конечно же, принимать!

Сегодня слабослышащий парень успешно трудится на ювелирном производстве, неплохо, по саратовским меркам, зарабатывает. Самостоятельно себя обеспечивает в материальном плане. Глядя на него, думаю, не одна мать хотела бы, чтобы её сын стал таким же серьезным, ответственным и самостоятельным, как он.

Освоенная профессия – это и есть социальная адаптация. Вместе с ней открывается масса новых возможностей.

Но у меня для него есть более масштабное и впечатляющее предложение. Я готов принять его мастером в одно их своих новых ювелирных ателье, открытых в крупных торговых центрах.

Сеть ювелирных ателье в ТЦ – это моя новая и весьма оригинальная идея. Подобных центров по оснащённости, набору услуг и системе обслуживания в стране ещё нет. Все услуги оказываются на основе современного оборудования и новых технологий.

Потребность в таких услугах у населения необычайно высока. Соответственно и качество обслуживания должно быть тоже на высоте.

Кто-то сейчас возразит мне: Как же так?! В ТЦ наплыв посетителей, говорим о высокой культуре, а на оказании услуг парень с ОВЗ?! Это так. Но при желании и правильном подходе всё можно организовать. Скажем, администратор принимает заказ, на планшете передаёт его слабослышащему мастеру, а далее – дело техники. Ну, а если где-то и возникнут проблемы, я всегда готов прийти своему воспитаннику на помощь.

На этом примере я лишний раз самоутвердился в том, что способен помочь человеку с ограниченными возможностями установить контакт с миром и не исключить его из общества.

Психологи утверждают, что главная проблема глухих людей в том, что они оторваны от общения. А я помог человеку вернуть эту связь. Я уверен, что ювелирная школа «Карат» в г. Саратов способна помочь десяткам и сотням людей с подобными проблемами.

Что касается меня лично, я убеждён: «Никогда не поздно проявить добросердечность».

Мне всегда становится тепло на душе, когда благодарные родители воспитанников моей ювелирной школы на прощание говорят мне: «Ваша забота вернётся вам сторицей».

БИЗНЕС, БЛАГОДЕЯНИЯ,

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ

Богатых людей в нашей стране не любят. Их непременно считают жадными, скрягами, не способными проникнуться участием и оказать помощь нуждающимся. Сложился даже некий стереотип: если богатый, то обязательно сквалыга. За благотворительностью к такому и обращаться бесполезно – пожадничает, откажет.

Не будем исключать очевидного. Среди богатых, впрочем, как и среди массы людей в целом, существуют прижимистые и жадные люди. Но с мнением, что каждый обеспеченный человек – обязательно жмот, я категорически не согласен.

Ведь если разобраться, главная часть средств на благотворительность поступает именно от богатых людей. Возможно, что представители менее обеспеченных слоев населения оказывают благотворительную помощь чаще. Но размер их пожертвований ни в какое сравнение не идёт с тем, что делают люди с достатком.

Бедные люди просто не способны оказать значимую материальную помощь в силу того, что им и решение собственных проблем даётся с трудом. Средний класс в нашей стране весьма слаб и невелик, рассчитывать на него не приходится. Поэтому вся надежда в благотворительности – на представителей бизнеса, людей, успешно ведущих дело и имеющих стабильные доходы.

В реалиях большинство представителей цивилизованного бизнеса считают необходимым и нужным оказание благотворительной помощи тем, кто в ней нуждается. Но они делают это не для рекламы и широкого обнародования, а в силу внутренней потребности. Поэтому люди часто не задумываются и даже не подозревают, от кого и в каких размерах поступает благотворительная помощь.

В качестве подтверждения своей мысли расскажу одну старинную еврейскую притчу.

В одной деревне была небольшая хлебная лавочка, в которой каждое утро раздавали бесплатно хлеб всем нуждающимся. По утрам люди собирались за этим хлебом. Но было у них и ещё одно общее занятие – позлословить в адрес жадного, как им казалось, богача, который жил невдалеке от хлебной лавки. Его считали невероятным скаредником.

И вот однажды злорадство толпы было удовлетворено – богатый человек умер. Жители деревни ликовали: как же – не стало в деревне жадного скупердяя. Но когда на следующее утро они пришли за бесплатным хлебом, оказалось, что хлеба больше и нет.

Как объяснил лавочник, именно этот богатый «сквалыга» и был инициатором и спонсором того, чтобы всем нуждающимся жителям деревни выдавали хлеб, и никто не голодал. Со смертью богача закончилась и благотворительная акция.

Думаю, и в нашей жизни происходит то же самое. Скажем, если предположить, что размер пожертвований на благотворительность, будет составлять 1% от доходов. Сколько может пожертвовать на благотворительность человек с преобладающей в стране зарплатой в 15- 20 тысяч рублей? Не более 150-200 рублей! А у бизнесмена с доходами в миллионы тот же процент составит многократно превышающую сумму в десятки тысяч рублей.

Отсюда вывод: не спешите ненавидеть богатых. Именно их трудом обеспечивается главная часть поступлений на благотворительность. Именно они в силу своего материального достатка способны оказать реальную помощь людям, которые в силу каких-то причин лишены способности зарабатывать деньги и обеспечивать собственные нужды.

Но, кроме внутренней потребности оказывать помощь, благотворительность для цивилизованного человека – это ещё и дань религиозным верованиям и традициям, к которым мы в последнее время всё чаще обращаемся.

Будучи человеком любознательным, я внимательно ознакомился с главными религиозными книгами основных мировоззренческих направлений: христианства, мусульманства и иудаизма. При некоторых небольших различиях все три религии сходятся в том, что благотворительность нужна, полезна и поощряется свыше.

Например, если взять Библию, то там вы найдете прямые рекомендации на счёт благотворительности.

Звучит это так:

–Не отказывай в благодеянии нуждающемуся, когда рука твоя в силе сделать его. Не говори другу твоему: «пойди и приди опять, и завтра я дам, когда ты имеешь при себе».

Или вот ещё:

–«Благотворящий бедному даёт взаймы Господу, и Он воздаст ему за благодеяние его».

Благотворительность – одна из неотъемлемых составляющих и в Коране, где также утверждается: «всё, что делается бескорыстно, возвращается обратно с дарами».

Как объяснил мне мой друг, мусульманин, благотворительность в Коране расписана очень детально и подразделяется на четыре ветви.

Первая подразумевает оказание безвозмездной помощи людям в виде пожертвования, милостыни.

Следующая ветвь – обязательная выплата закята (определённой суммы денег от определённого имущества в пользу бедных или нуждающихся). Скорее всего, мы представляем себе благотворительность именно на таком уровне.

Третья – беспроцентный займ нуждающимся на добровольной основе. Т. е. если они сами не просили дать в долг, но вы, видя их сложное материальное положение, предлагаете деньги на условиях: вернее

шь, когда сможешь.

Четвертая ветвь – вакф – пожертвование имущества (недвижимости). Вакф считается самым достойным видом благотворительной деятельности. Но, на мой взгляд, в наших условиях это самый трудноосуществимый вид благотворительности, ведь даже у богатых людей не всегда бывает так много недвижимости, чтобы её раздавать. Но как форма благодеяний теоретически вакф существует.

А главная Книга иудеев – Талмуд – не только поощряет каждого человека к оказанию благотворительной помощи – цдоки, но и весьма конкретно определяет, каким может быть разумный размер благодеяний.

– «Тех, кто просит одежду, подвергают расспрашиванию, прежде чем дадут её; тех же, кто просит еды, – не спрашивают ни о чём», – такому поведению учит своих приверженцев иудаизм.

А вот другая цитата из Талмуда:

– «…Если человек хочет заниматься благотворительностью, то он имеет право истратить только пятую часть своего состояния и не больше, чтобы потом самому не впасть в зависимость от чужого благодеяния».

Мне трудно судить, каким образом и на каком основании определён в Талмуде именно такой размер благотворительной помощи, но во многих современных бизнес-книгах авторы рекомендуют выделять именно 20% во благо нуждающимся (т.е. всё ту же пятую часть)..

КОМУ СЛЕДУЕТ ОКАЗЫВАТЬ ПОМОЩЬ?

А.Шопенгауэр советует чаще смотреть на тех, кому живётся хуже нашего, чем на тех, кто кажется счастливее нас.

Конечно, чаще всего благотворительная помощь в идеале представляется в виде какого-то благородного и красивого действа в пользу детей-сирот, больных, людей с ограниченными возможностями.

Но в жизни так гладко и просто бывает не всегда. Иногда за помощью обращаются люди очень далекие от того идеального образа, который рисует воображение.

Вот, к примеру, очутился я как-то в глухом месте на заброшенной дороге. Рядом – ни магазина, ни других признаков цивилизации. И тут в окно салона протягивается грязная рука с наколками – мужик обращается за помощью.

Судя по тематическим татуировкам на каждом пальце, тюрьма для обратившегося ко мне за пожертвованием – не случайное место. Да и сам он весь какой-то такой, о которых в народе говорят: синяк.

Скорее всего, оценивая общее состояние просителя, деньги нужны ему на «поддержание здоровья» – на выпивку. Как тут сомнение не замучит: давать – не давать? В голове проносятся мысли-опасения: вот вдруг он сейчас напьётся и «пришьёт» кого-нибудь.

А на мою душу ляжет грех от его поступка.

Но, с другой стороны, христианская мораль обязывает нас: не судите людей, особенно по внешнему виду. Действительно, мало ли в какой ситуации оказался этот человек. Раз обратился за помощью, значит, что-то привело его ко мне. Я не стал отталкивать протянутую ко мне руку и оказал ему помощь.

Не знаю, насколько приемлемыми для читателя окажутся мои советы, но я считаю, что в тех пределах, в которых вы способны помогать другим, помощь следует оказывать разным людям, не выбирая, кто из них лучшая, а кто худшая кандидатура. Как они распорядятся вашей помощью – это уже не ваш грех и не ваша забота. Но пренебрегать кем-то и стремиться оказывать помощь только в каком-то идеальном, безупречном виде тоже неправильно. Поэтому я помогаю по принципу: кто первый попросит. А если конкретных просителей нет, то иду в церковь и подаю.

Признаюсь честно, к сознательной благотворительности надо прийти. На первых порах для меня существовал психологический барьер. Я испытывал внутреннее психологическое сопротивление – почему я должен что-то отдавать? Человек не работает, ничего не делает, а тут я ему – на тебе денег. Не каждый на это способен. Но этому надо учиться.

Со временем я преодолел собственные сомнения. И теперь убеждён: помогать нужно! Есть на примете дети-сироты или многодетные семьи, помогайте им. Нет конкретных кандидатур – помогайте тому, кто первым руку протянет.

В одной из умных книг по ведению бизнеса я нашёл подтверждение своим мыслям. Там было написано:

–«Перестаньте испытывать душевное беспокойство по поводу того, кому и на какие цели вы пожертвовали ту или иную сумму. Нельзя рассуждать, кому ваша помощь важнее: тому или этому. Просто помогайте, если вас просят о помощи и у вас есть возможность. Научитесь отдавать».

Хотя это непросто. Лично я сам шёл к этому более года

КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ

РАЗМЕР БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОЙ ПОМОЩИ?

Итак, будем исходить из того, что благотворительность во благо не только нуждающемуся, но и дающему. И я готов рассказать, как я к этому пришёл, и какой размер отчислений на благотворительность считаю для себя приемлемым.

В подходах к размерам оптимальных отчислений мне по душе пришелся принцип из Талмуда: не в ущерб собственной семье. Отдавать кому-то, задевая интересы своих родных, тоже грешно. Да и не очень умно.

Однажды я решил для себя: отдавать на благотворительность нужно ровно столько, сколько ты считаешь нужным, можешь себе позволить без ущерба для самых близких тебе людей.

Я шёл к благотворительности постепенно, начав с 1% и нарастив до 5%. Это мое сознательное решение, которое я выполняю и которого придерживаюсь. У кого-то мнения на этот счёт могут быть другими, ну что ж, это их право.

Иногда, как у всех людей, у меня возникали сомнения: ну, например, почему я могу зарабатывать собственным умом, организаторскими способностями, а кто-то другой не может?! Почему я должен помогать какому-то человеку, который, на мой взгляд, недостаточно хорошо работает или не работает вовсе?!

Но потом я понял, что все эти сомнения следует отбросить. Принцип здесь такой: решил заниматься благотворительностью – помогай, не задумываясь над тем, кому и зачем, в силу каких обстоятельств нужна твоя помощь. Видимо, так сложились жизнь у человека. Мы все очень разные. Кто-то способен создать бизнес, заработать денег, а кто-то нет.

Если вы однажды приняли такое ответственное решение, то его нужно доводить до конца. И средства на благотворительность отдавать в том объёме, в котором вы решили и можете себе это позволить.

Вот тут и начинает действовать процесс, связанный с какими-то космическими (если не сказать божественными) силами. Всё, что вы отдаёте, так или иначе, в той или иной форме возвращается к вам. Я называю этот процесс финансовым бумерангом.

Выведенное мной правило финансового бумеранга выглядит так: чем больше и легче вы отдаёте, тем больше возвращается к вам обратно. Недаром всё в той же Библии говорится:

–«Не оскудеет рука дающего».

Поэтому всем начинающим бизнесменам, организаторам собственного дела очень рекомендую – не пренебрегайте благотворительностью.

Не стремитесь превзойти самого себя. Помогайте ровно в той степени, в которой считаете нужным и возможным. Но помогайте! Где-то там на небесах, в тонком эфире по необъяснимым небесным законам это вам зачтётся, и вы это почувствуете очень скоро.

Вот небольшой пример из собственного опыта. Однажды я ехал на своём авто и увидел на перекрестке девушку на коленях с табличкой, которая просила о помощи, скорее всего, на лечение ребенка.

Я остановил машину и, не задавая лишних вопросов, протянул ей тысячерублевую купюру. Не задерживая движения, запрыгнул в машину и поехал далее. А через некоторое время мне позвонил коммерческий директор и сообщил, что одно из наших ювелирных украшений весьма удачно продалось. Это можно было считать выгодной финансовой сделкой. И таких примеров я мог бы привести множество.

Может быть, кто-то возразит мне, что это случайное совпадение. Да, и такое бывает. Но я довольно часто замечаю, что за фактом благотворительности следует что-то очень хорошее, хотя ждать прямой отдачи от пожертвований, как в банке, не рекомендую. Помогать нужно от души, с лёгким сердцем, без мысли о компенсации. Тогда это работает!

ТРУДНО ЖИТЬ БЕЗ ВЕРЫ

Полагаю, лучше всех разбираются в людях священнослужители. Действительно к ним на исповедь приходят сотни и тысячи людей. Они не только исповедуются в своих грехах, но и вскрывают причины своих поступков, мотивы того или иного поведения. Выслушав множество исповедей, как не стать тонким психологом, разбирающимся в людях! Как раз то, чего мне в жизни не хватает.

Поэтому иногда мне в голову приходит мысль, что совсем неплохо было бы стать священником. А что?! Мне всегда было интересно общаться с разными людьми, понимать и анализировать глубинные мотивы человеческой натуры. Но, возможно, это ближе к старости. А пока у меня достаточно много достойных мирских дел, чтобы заниматься ими и быть полезным окружающим.

Но к религии и церкви я отношусь очень уважительно. Я – крещёный человек, бабушка тайком от отца повела меня в церковь и покрестила. Даже этот день как-то по-особенному запечатлелся в моей детской памяти. Я с интересом читаю священные книги разных религиозных течений. Иногда даже пытаюсь анализировать что-то из прочитанного. Довольно часто посещаю один из саратовских монастырей, где есть церковь. Жертвую деньги на благие дела.

Но, по мере погружения в тему, как человек с пытливым складом ума, открываю для себя в религиозных трактатах некоторые глубинные вещи, оригинальные теории.

Одна из открывшихся мне версий выглядит так: На каком-то этапе созидательной деятельности Господь решил нарушить созданную им ранее вселенскую идиллию и наградил людей разными способностями. Зачем он так поступил? Думаю, идеальный мир представлялся ему достаточно пресным и скучным. И он решил оживить искусственно созданную идиллию. Смысл божественного преобразования выразился в том, что все мы разные, обладаем разными качествами и талантами. И в силу своей разности мы нужны друг другу, друг от друга зависимы. Это позволяет нам совместно выживать, находить консенсус и гармонию во взаимоотношениях.

Как люди с разными способностями и задатками компенсируют в обществе потребности друг друга, точно также дополняют друг друга богатые и бедные. На самом деле бедные люди многому учат богатых: умению сочувствовать, делиться материальными богатствами, преодолевать жадность. Ведь просто так взять и отдать что-то из своего, заработанного, кровного бывает совсем не просто. Богатые, в свою очередь, своими пожертвованиями компенсируют недостаточную адаптивность бедных людей, неспособность заработать на жизнь самостоятельно.

Это только то, что лежит на поверхности. На самом деле, мы ещё более глубоко и тесно связаны между собой Божьим провидением. И чем добросовестнее мы реализуем свои способности, тем больше помогаем тем, кто в этой помощи нуждается.

Возможно, понимание этих связей и движет мной, наполняет энергией, когда я с энтузиазмом берусь за новое дело, осваиваю новый бизнес или новую услугу. Я часто посещаю церковь, проникаюсь энергетикой намоленного места.

Я – верующий человек, предрасположенный к восприятию духовного тонкого мира. И в силу этого понимаю, что каждый из нас рано или поздно предстанет перед вселенским правосудием, поэтому надо стремиться прожить жизнь достойно и сделать максимум полезного для окружающих.

Испытывая общее глубочайшее уважение к религии и церкви, тем не менее, я не могу не наблюдать, как многие церковные процедуры выхолащиваются, бюрократизируются, монетизируются.

Однажды мы с супругой приехали в церковь проконсультироваться по очень важному для нас духовному вопросу. Но пережили не самые трепетные эмоции, потому что батюшка оказался пьян. В тот момент он не только не был привлекательным для новых прихожан, а, наоборот, всем своим видом отвращал от церкви.

В другой раз я принял ответственное решение – стать крёстным отцом ребенка своего друга. Казалось бы, кто пришёл в храм с благими целями, тот призван свыше: Бог позвал. Но на самом деле подготовка к крещению оказалась банальной формализованной процедурой. Надо было пройти два собеседования, собрать подписи, раскаяться в грехах, начиная с семилетнего возраста и всё такое.

Собеседование, с моей точки зрения, проводилось в откровенно армейском духе, агрессивно наступательным тоном. Собравшихся в церкви людей наставляли словами:

– Ты должен!

– Ты обязан!

– Делай так!

– Слушай меня!

А кому не удавалось заручиться подписью духовного инструктора, тому грозил запрет от батюшки на участие в крещении.

Наконец, меня сильно смущает тот факт, что при крайней бедности и скудности доходов большинства прихожан, церковный автопарк изобилует «Лексусами» и другими дорогими иномарками. Нет, я конечно не против элитного транспорта для священнослужителей, но как-то странно, что слишком оторвались они в своих материальных амбициях от мирян, далеко ушли от народа. А ведь прихожане в большинстве своём идут в церковь за духовным просветлением без материальной корысти.

Надеюсь, меня не подвергнут церковной анафеме за собственные трактовки некоторых концепций и честно высказанное мнение относительно наблюдаемого мной уклада церковной жизни.

ПОЧУВСТВУЙТЕ СЕБЯ ЛЕГКО И РАСКОВАНО

Жизнь – пренеприятная штука, но сделать её прекрасной очень нетрудно.

Последуй, человече, моему совету, и жизнь твоя будет состоять из сплошного ликования.

А.П.Чехов

Я отношу себя к успешным людям. За относительно небольшой период мне удалось создать многопрофильный прибыльный бизнес.

– Мое ювелирное производство – одно из самых крупных ювелирных производств города Саратова.

– Я – основатель школы ювелирного мастерства «Карат» с оригинальной авторской концепцией обучения.

– Имею ювелирное ателье с уникальной системой оказания услуг, подбора и подготовки узкоспециализированных кадров.

– Собираюсь открыть второе и создать сеть.

– Я верю, с годами мне удастся создать отечественный ювелирный бренд, не уступающий зарубежным аналогам.

– Как представителю цивилизованного бизнеса мне не чужда идея оказания помощи людям: я обучаю глухонемых и слабослышащих, оказываю помощь молодым людям в овладении профессией и профессиональном становлении.

На каком-то этапе своей жизни я почувствовал, что могу обучать других людей не только в производственной сфере, но и в плане организации успешного бизнеса, его органичного сочетания с образом жизни в целом.

Вдохновившись этим замыслом, я начал вести собственные обучающие вебинары, на которых делюсь со слушателями своими подходами, установками, выводами, навыками и наблюдениями. Полагаю, у меня для этого достаточно оснований.

Сейчас в России сложилась такая тенденция – модно учить других тому, чего не знаешь сам. Я же, в отличие от многих, прошёл жёстокую школу выживания в бизнесе и обладаю огромным опытом.

Практический опыт, на мой взгляд, интереснее и полезнее абстрактного.

Некоторыми из тем, которые я обсуждаю на своих занятиях, хочу поделиться со своими читателями. Не удивляйтесь, если мои взгляды расходятся с общепринятыми. Если бы я думал и действовал так, как другие, вряд ли был бы интересен и добился успеха.

А индивидуальности мне не занимать. В своё время меня не пускали на занятия в учебное заведение лишь на том основании, что я внешне выглядел иначе – более легко, свободно, расковано.

Это всего лишь незначительный эпизод из далёкой юности. Он показателен в том плане, что свобода мышления и поведения достаётся человеку нелегко. Но стремиться к самостоятельности, непредвзятости, нестандартности и прочим таким вещам, безусловно, стоит.

# ХЭШТЕГ: БРЕНД

Вы не замечали, что многие люди предпочитают бренды. Стремление к брендам можно объяснить и понять.

Бренд изначально предполагает, что качество товара или услуги должно быть довольно высоким.

Люди, отдающие приоритет брендам, чувствуют себя статусно, поскольку могут позволить себе пользоваться продуктами достойного качества.

Бренд – это как самоутверждение, как символ собственной состоятельности. Бренды создают чувство причастности их обладателя к группе избранных людей с хорошим вкусом и возможностью позволить себе нечто большее, чем обычный ширпотреб.

Можно ещё много говорить о том, чем привлекательны для людей бренды. Но в реальной жизни ситуация складывается так, что брендов в сфере услуг не так уж много. Это при том, что, как утверждает статистика, сегодня на сферу услуг приходится до 90% всех новых рабочих мест. Сектор услуг превращается в одну из наиболее оживлённых и быстро развивающихся отраслей.

– Так почему бы не создать свой бренд в сфере услуг? – подумал я.

И решил формировать и предоставлять услуги в рамках ювелирного ателье «GoldExpress» на уровне современного передового бренда.

Основания принять такое решение у меня были. Услуги, оказываемые ателье по ремонту ювелирных изделий, новые, выполняемые на самом современном оборудовании по совершенно новым технологиям. Соответственно уровень этих услуг на порядок выше того, что было раньше.

Пока в Саратовской области, а, возможно, и во всей России, аналогов подобных услуг ещё нет. Поэтому претензия на оригинальность и эксклюзивность с моей стороны вполне оправдана.

Качество оказываемых услуг не вызывает сомнений. Клиенты, которые хотя бы единожды обратились в наше ювелирное ателье за обслуживанием, возвращаются к нам снова и снова. Чем не основание позиционировать себя как бренд?! Не всё же присваивать лавры бренда зарубежным компаниям? Пора создавать бренды и в своём отечестве.

К тому же ювелирное ателье в торговом центре ТАУ Галерея удобно расположено. Это место массовых посещений. Кроме всего прочего, у нас в запасе есть масса приятных дополнений к обслуживанию в виде небольших сувениров, полезных для наших клиентов акций, презентаций, скидок и всего того, что делает общение с брендовой компанией выгодной и привлекательной.

Поэтому ювелирные ателье «GoldExpress» – это новая система, бренд, который целенаправленно формируется мной на глазах клиентов. Его особенность в том, что бренд создается в пока непривычной для соотечественников сфере оказания услуг. В дальнейшем свой бренд я намерен активно продвигать.

МНОГО ДУМАТЬ ВРЕДНО

Раньше к выражению «много думать вредно» я относился как к дежурной сентенции, оправданию лености и безделья. Но оказалось не всё так просто. В этом незатейливом утверждении есть свой глубинный смысл.

–Думай, да не задумывайся, – рекомендует народная мудрость.

А как не думать?

Проблема состоит в том, что расслабить мозги и остановить поток мыслей, пусть самых созидательных и конструктивных, бывает порой невозможно. В самом деле, существует много способов расслабить мышцы, привести в порядок тело, управлять своим физическим состоянием. Кто-то отправляется за этим в баню, кто-то предпочитает сауну. Иной доверит своё тело умелым рукам массажиста. Несколько процедур, и физической усталости как не бывало.

Иное дело с мозгами. Заставить себя не думать о том, что тебя в данный момент волнует, практически нереально. Сознание, вопреки запретительным установкам, снова и снова возвращается к тому, что для тебя важно.

А теперь представьте себе, что у вас есть собственный бизнес. Ежедневно возникают сотни вопросов, требующих ответа. Да не абы какого, а компетентного, конструктивного, нестандартного. Вот и встают мозги набекрень от тяжёлой мыслительной нагрузки.

Том Росс, автор книги «Большие идеи для малого бизнеса», составил примерный перечень вопросов, которые ежедневно решает рядовой организатор самого скромного бизнес-проекта.

Оказывается, только первостепенных вопросов в его списке – 41, в то время как обычный человек способен одновременно удерживать в своём сознании и поле зрения всего лишь 7-11 позиций. И если в дальнейшем можно часть нагрузки перераспределить на других, то на начальном этапе создания бизнеса основную часть интеллектуальной деятельности организатору приходится принимать на себя. Тут недалеко до переутомления, а то и до нервного срыва.

Как расслабить мозг? При высоком интересе к теме со стороны учёных, проблема до сих пор остаётся глобально нерешённой.

Конечно, можно было бы обратиться за помощью к психологам. Но практика показывает: чем сильней человек, тем сложнее он поддаётся внешнему воздействию. Его установки часто оказываются гораздо более устойчивыми, чем те, которые ему внушают специалисты извне.

Другой способ расслабиться – переключить внимание, сменить обстановку. К примеру, я не зря неоднократно рассказываю про охоту, рыбалку, пробеги на мотоцикле. Очень рекомендую. Во многих случаях всё это помогает. Но спасительной панацеей от моральной усталости и умственной нагрузки является не всегда.

Есть мнение, что проблеме умственного переутомления в результате напряжённой мыслительной деятельности наиболее подвержены люди в возрасте от 35 лет.

Некоторые моменты такой мыслительной усталости и перегруженности иногда испытываю на себе и я. К тому же, стоит принять во внимание, что я занимаюсь многоплановым, диверсифицированным бизнесом. Поэтому 41 пункт из перечня Тома Росса для меня многократно умножается. Одно наслаивается на другое.

Переживания с возрастом становятся сильнее.

Не подумайте, что я вдруг изменил свою точку зрения и начал отговаривать от бизнеса. Всё обстоит как раз наоборот. Когда знаешь все подводные камни и процессы, которые случаются у других, проще справиться с ними самому.

Поэтому как предприниматель с опытом хочу предупредить своих молодых коллег: слишком большая умственная нагрузка опасна. Остановить бесконечный мыслительный процесс сложно и практически невозможно. Есть ситуации, когда стоит напрячь мозги. Но в такой же степени нужны и периоды, когда их следует отключать. Поэтому ищите способы расслаблять мозги. Скорее всего, решения в каждом конкретном случае будут индивидуальными. Нельзя выписать мозгам какой-то общий рецепт, назначить массаж или другую релаксационную процедуру.

– Многие мудрости – многие печали, – утверждает главная христианская мораль…

Не относитесь к фразе «много думать вредно» как к бытовой банальности для среднего ума. Это предупреждение и способ защитить себя от опасных для своего здоровья последствий.

КАК ФОРМИРУЕТСЯ ЛИЧНОСТЬ

Нельзя своими силами добыть ум и мужество: первое наследуется от матери, второе – от отца; однако при желании и при упражнении можно увеличить в себе эти свойства.

А. Шопенгауэр

Один из главных вопросов, которым я задаюсь на вебинаре, – как формируется личность, что оказывает влияние на её становление, откуда приходит информация.

Я убеждён: многое зависит от домашнего воспитания, от опыта который передают нам родители, от того, что заложено в нас на генетическом уровне.

Часто будущее определятся навыками и взглядами, которые сформировали родители. Дети во многом копируют своих родителей. К примеру, я никогда не гнушался работой. К этому приучила меня моя мама – невероятная труженица, которая в кризисный момент взвалила на свои плечи заботу о благосостоянии семьи.

Всегда сочувствовал всем сверстникам, чьи родители хотели вырастить из своих детей гениев. Как правило, психологическое насилие приводит к обратным результатам. Знаю некоторых, на кого родители давили и возлагали непосильные надежды. В итоге сегодня они работают где-нибудь на автокаре в «Деловых линиях» или вроде того.

«Ранние гении и вундеркинды, плоды тепличного воспитания, возбуждающие удивление в детском возрасте, становятся впоследствии весьма заурядными по уму», – делится своим наблюдением мудрый Шопенгауэр.

Вот если бы эти строки прочли спортивные тренеры, родители и учителя!

ХОТИТЕ ЛУЧШЕЙ ЖИЗНИ –

МЕНЯЙТЕ КРУГ ОБЩЕНИЯ

Своим ученикам в школе «Карат» я говорю:

– Лучшим средством проложить себе дорогу в жизни является дружба и хорошие товарищи. Если ваши друзья сидят в подъезде и пьют пиво – ждать от них нечего. Они не только никогда не купят ваши изделия, но и не проявят к вашему мастерству никакого интереса. Разве что только в криминальном плане. Оно им не нужно. Продать продукт своего труда вы им никогда не сможете. Поэтому, если хотите оказаться в лучшей финансовой ситуации – меняйте круг общения, образ жизни.

Это может оказаться не таким простым делом.

Одному моему другу, чтобы поменять образ жизни, потребовался год. Но итоги оказались впечатляющими.

В своё время мне также довелось поменять свой круг общения. Отказавшись от привычных контактов, я, тем не менее, не остался один и приобрел новых друзей. Все происходило медленно, но в лучшую сторону. Если вы не можете заработать желаемое количество денег сейчас, значит вы не в той обстановке и не с теми людьми. Пересмотрите свои контакты. Обрастать полезными связями – вполне естественно. Не надо тратить своё время на общение с «амёбами».

Если жизнь не складывается – переверните страницу

Иногда бывает полезно поменять место работы или учебы, род деятельности. Так было в моей жизни. В школе ко мне относились предвзято. А когда пришел в колледж, там обо мне ничего не знали. Я был как новая книга. Обо мне ещё не сложилось закостенелое мнение, поэтому воспринимали меня совершенно по-другому. И я был другим. Ни для кого не секрет, как к тебе относятся, так и ты на это реагируешь.

Если что-то в жизни не складывается – сигнал к тому, что пришло время что-то поменять, начать с чистого листа или перевернуть страницу…

НАСТАВНИК В БИЗНЕСЕ –

КАК ПУТЕВОДНАЯ ЗВЕЗДА

Если возникают вопросы и трудности – не стесняйтесь обратиться к наставнику. Совсем не зазорно учиться тому, чего не знаешь сам.

Если друг рыбак – я не посчитаю постыдным спросить у него, как ловить рыбу, какую, где и когда. Но как зарабатывать деньги, я у своего друга-рыбака спрашивать не стану. Подберу для консультаций более компетентную кандидатуру. Ошибки в бизнесе дорого стоят. А наставник – как путеводная звезда, как спутник.

ЛУЧШАЯ ДРАКА ТА,

КОТОРАЯ НЕ НАЧАЛАСЬ

Текущая неделя выдалась для меня трудной. В целях психологической разрядки я традиционно берусь за оружие. Нет, не подумайте ничего дурного: речь идёт о хорошем нарезном высокоточном охотничьем ружье, с которым я отправляюсь заниматься своим любимым хобби – охотой.

Мои друзья знают, что я люблю и уважаю оружие. Хорошо стреляю из разных его видов. У меня оно есть, но я никогда не применял его против человека. И хотелось бы, чтобы такое положение стало константой.

И всё же, когда меня спрашивают, стал бы я применять оружие для самозащиты или защиты своей семьи, я бы ответил однозначно:

–Да, стал бы.

Но в целом тема «Оружие для населения» всегда оставалась для меня спорной и неоднозначной. Когда вокруг меня разгорается спор о том, стоит или нет разрешить в нашей стране свободное ношение оружия, я в равной степени могу обосновать и позицию «за» и позицию «против».

Например, если вооруженный бандит знает, что у вас тоже есть оружие и вы можете дать ему отпор, вероятность бандитского нападения резко снижается. Казалось бы, надо занять точку зрения «за».

Но, с другой стороны, если есть оружие, им надо прекрасно владеть. А иначе вы не успеете достать свой пистолет, как вам снесут башку, потому что преступник окажется более опытным в использовании оружия. А если вам всё же удастся выстрелить в нападающего, то далеко не факт, что вы сможете доказать, что не превысили пределов самообороны. Поэтому оружие становится для вас источником дополнительного риска и опасности. В предложенной мной ситуации оно вряд ли вас спасёт. Появляются мотивы «против».

В общем, и с одной, и с другой стороны есть над чем поразмыслить. Я в этой ситуации ещё не определился окончательно.

Но, на мой взгляд, есть некие общие правила, которые должны распространяться на всех, кто подобно мне, имеет и любит оружие. Они достаточно простые и вместе с тем ёмкие:

1. Не стоит размахивать оружием налево и направо, доставать без нужды, зная, какую опасность оно несёт.

2. Если вы стали обладателем оружия, приобретите навыки стрельбы, научитесь им пользоваться.

3. Владелец оружия должен им постоянно пользоваться, хотя бы в тренировочных целях, чтобы в нужный момент не испытать чувство растерянности.

4. Соблюдайте культуру оружия и правила его хранения. Оружие должно дисциплинировать его обладателя.

К сожалению, у рядового гражданина, жителя нашей страны, нет условий, чтобы доподлинно освоить оружие. Нет ни тиров, ни полигонов, где можно было приобрести и развить навыки стрельбы.

Зато с приобретением самого оружия проблем не возникает. Стоит приложить немного изобретательности и усилий, запастись какой-либо формальной справкой, и, неизвестно, в чьих руках и для каких целей оказалась опасная вещь.

У меня также часто возникают мысли по поводу несовершенства законодательства о порядке приобретения и лицензирования оружия. Но разговор сейчас не об этом.

Моя главная мысль об оружии – оно должно сдерживать, дисциплинировать, воспитывать выдержку и здравый смысл.

И помните, что около 90% криминальных случаев в стране связано не с оружием, а с обычными бытовыми предметами – вилками и кухонными ножами.

СТАЛИНА НА ВАС НЕТ!

Еще одна дискуссионная тема – это отношение к сталинизму.

– Нет на вас Сталина! – всё чаще говорят так, и не только представители старшего поколения.

Когда я слышу подобные реплики, думаю о том, как быстро в нашей стране всё забывается.

Отчасти ностальгия по сталинским временам объяснима для некоторых представителей «третьего» возраста. Но ведь довольно часто о сталинизме берётся рассуждать молодежь, которая представляет эту политику поверхностно, априори.

К примеру, недавно я познакомился с соображениями одного молодого блогера, который о сталинизме рассуждает так:

«Сталин вынужден был так поступать. Он был жёстоким, но жёстокость в его случае – не самоцель. Это был лишь инструмент для получения результата».

Люди, которые так рассуждают, мне непонятны. Хорошо выражать своё мнение, сидя в мягком удобном кресле за компьютером. Но давайте поэкспериментируем на тех, кто так говорит. Давайте отправим их в лагеря, разлучим с семьей, предоставим им возможность ударным трудом поднимать страну и доказывать свою любовь к родине.

«Была ли у него альтернатива или другой способ поднять страну?» – продолжает блогер, видимо, предполагая заведомо отрицательный ответ.

На мой взгляд, чтобы узнать, к чему бы это привело, если бы такая политика продолжилась, достаточно посмотреть ролики про Северную Корею. По моему мнению, вождь бывает только у индейцев.

Сегодня демократия предоставляет каждому возможность рассматривать темы истории, исходя из собственного видения. Вряд ли такие возможности были в эпоху сталинизма. Тем не менее, цитируемому мной блогеру ставят 3000 лайков и всего лишь 1000 дизлайков.

Но меня удивляет, как можно боготворить то, что привело к гибели миллионов людей, наших соотечественников. Поднять страну за три пятилетки, при этом погубив миллионы – на мой взгляд, очень сомнительный результат.

«Если бы не раскулачили кулаков, то с чем бы пошли мы воевать во вторую мировую?» – восклицает мой оппонент.

– Можно подумать, что на деньги раскулаченных удалось подготовиться к войне, – мысленно возражаю ему я. Да и достойного для отпора оружия в начале войны не было.

Я мог бы и дальше продолжить это дикое для меня цитирование, но не вижу смысла. Если вы готовы пожертвовать собой – тогда вперёд за Сталина!

Но помните, если такой человек появится сейчас – расстреливать и сажать будут вас.

– Хотите, чтобы наша страна стала другой – примите участие в её изменении, – считаю я.

Но мало кто хочет что-то предпринимать что-то в интересах страны за собственный счёт.

Если мы что-то и получили от Сталина – так это расстрелянных предков. Тысячи разоренных хозяйств – вот наследие сталинской эпохи.

И всё это оправдывается самоцелью – поднять страну.

Нельзя изменить страну, дремля за компьютером. Опасайтесь, что диктатор подобный Сталину, вернётся к власти.

А чтобы чего-то добиться, надо делать своё дело лучше, чем все остальные. Тогда будет всё: и жизнь наладится, и деньги появятся.

КАК Я ВИЖУ СВОЁ БУДУЩЕЕ

А почему бы мне не стать тем,

кто без проблем решает проблемы…

(Слова из песни)

Не знаю, что на самом деле подразумевал под этой фразой певец Клиф, исполнитель песни «А почему бы мне не стать тем…», но иногда мне кажется, что он имел в виду выборную депутатскую или иную политическую деятельность. Для меня эта сфера необычайно привлекательна. Я понимаю – это моё.

Когда я учился в университете, меня настойчиво приглашали на отделение политологии. Видимо, мои способности к этому виду деятельности не остались незамеченными ещё в вузе. Да и мама поощряет меня к тому, чтобы рано или поздно выдвинуть свою кандидатуру на тех или иных выборах.

Способность к аналитике подсказывает мне, что определённые качества, необходимые для общественного и политического деятеля у меня есть.

К примеру, я обладаю способностью убеждать. Меня не смущают, а, наоборот, воодушевляют публичные выступления. Некоторые из моих близких говорят даже о даре красноречия, который достался мне свыше.

Я лоялен, люблю людей. Мне интересны люди из разных кругов в разных моментах их проявлений.

Я способен слышать иное мнение. Со мной можно договариваться. В то же время в принципиальных вопросах «нагнуть» меня очень сложно, практически невозможно. Если я в чём-то убежден, буду идти до конца, отстаивать свою точку зрения и принятое решение.

У меня есть опыт коммерческой, организаторской, управленческой деятельности, что для политика любого уровня – фактор немаловажный.

Пока я не думал над своей предвыборной платформой, но уверен, за долгие годы накопились вопросы, которые на выборах играют роль разменной монеты: дороги, стоимость бензина, социальные программы и прочее, прочее…

Каждый раз все и всё обещают, но лишь только приходят к власти, как обещания забываются. В итоге никто эти вопросы до сих пор и не решал по-настоящему. А пора бы…

Если бы я стал политическим лидером, я обязательно в числе первоочередных мероприятий усилил бы поддержку участия молодёжи в бизнес-проектах. Хотя и сейчас это есть, но особого азарта молодёжь по поводу серьёзной работы в коммерции не испытывает.

Но главное – у меня есть страстное желание воодушевить людей заниматься делом, становиться богаче, жить лучше.

На кого бы я ориентировался в плане социальной опоры? Явно не на тех, кто рассуждает так:

– Отберём у богатых, раздадим бедным!

Идея, рождённая в далекие времена Робин Гудом, а сегодня активно пропагандируемая А.Навальным, продолжает жить. Она явно ощущается в предвыборных платформах многих наших современных политиков. Но от старости и нежизнеспособности она превратилась в концепцию «с душком», что-то вроде испорченной рыбы.

Одним словом, политическая деятельность – моя слабость. Я хотел бы работать с массами людей, решать их проблемы.

Хотя, ровно столько, сколько доводов «за», я нахожу и доводов «против» того, чтобы уходить из коммерции и заниматься практической политологией.

Больше всего меня смущает ограниченность свободы действий, жёсткая подчиненность, характерная для иерархических властных структур. А я не могу «прогибаться». В этом смысле коммерческая деятельность даёт преимущество в виде свободы. Здесь нет такого подчинения вышестоящим, как это сложилось во властных и политических структурах.

Другой фактор «против» – это инертность масс. Казалось бы: встань, иди, выдвигай идеи, зарабатывай деньги. Но тысячи людей предпочитают лежать на диванах и смотреть чудесные невыдуманные истории, «о которых невозможно молчать».

А ещё я убеждён, что в органы власти должны идти работать обеспеченные люди. Финансовая состоятельность даёт свободу и независимость в принятии решений. Поэтому, чтобы быть во власти, надо сначала стать богатым человеком.

Иногда, общаясь с некоторыми нынешними чиновниками, я осознаю их ограниченность и не понимаю, как они вообще оказались в органах власти. На мой взгляд, политика – это талант, активность, энергия, движение. А у них всё сводится к тому, чтобы удержаться в тёпленьком служебном кресле, вцепиться в своё место зубами и ногтями.

Интриги на политическом поприще – также дело типичное и часто наблюдаемое. В желании «подсидеть» друг друга чиновники превосходят даже героев восточного сериала «Великолепный век». Да и элементарно грамотных политологов явно маловато.

Поэтому как знать, может, мне такое положение вещей окончательно надоесть. И моя кандидатура станет достойной альтернативой тому, что мы имеем сейчас.

Content

Сочнев Виталий Николаевич Успех как образ жизни