Ирина Кова

Цинична. Умна. Успешна

Как добиться всего, не имея ничего

Практическое пособие по социальному альпинизму

* * *

© Кова И., текст, 2021

© Оформление. ООО «Издательство „Эксмо“», 2021

Предисловие

Кто она такая и почему она учит нас тому, чего сама не добилась?

Дисклэймер: К своему сожалению вынуждена признать, что в моем случае вершина Олимпа так и остается непокоренной. Мое Эго чрезмерно велико, система ценностей непомерно закостенела, да и качествами, необходимыми для восхождения, Бог не наделил. Зачастую я об этом сожалею, с завистью (конечно же «белой»), наблюдая как мои приятели при прочих равных условиях достигают неимоверных высот, пока я плетусь далеко в хвосте. Однако, будучи неисправимым идеалистом, я все еще наивно рассчитываю достичь своих вершин иным путем!

«Вся цивилизация, и здоровье нации зависят от человеческого желания и возможности аккумулировать ненужный капитал и демонстрировать своё богатство».

Адам Смит

Введение

Идея написания этой книги осенила меня, пока я корпела над своим первым трудом, подробно прописывая судьбы героев, всеми способами карабкающихся в высшее общество. Перевод некоторых понятий на русский язык в романе «Luxари» неоднократно ставил меня в ступор. В английском есть устоявшееся выражение «social climbing»[1]. Такое всем понятное выражение. А вот в русском языке эквивалента нет. Вернее, он есть – «социальный лифт», «социальная лестница», часто можно услышать, как людей называют карьеристами. Но это не совсем то же самое, что и в английском. Есть существительные: альпинист, карьерист, честолюбец, выскочка, сноб, нувориш, выражение «из грязи в князи». Есть еще классное, правда, немного забытое слово «парвеню». Парвеню – это уже готовый результат того самого «social climbing». Мне же захотелось остановиться на самом процессе, на том, что надо сделать, чтобы стать парвеню. Получается, что карьеристы есть, феномен есть, а определения нет. С глаголами еще хуже – карабкаться, взбираться социально, восходить. Совсем не звучит.

И тут я вспомнила, что в глубине ящиков моего письменного стола пылилась корочка магистра социологии МГУ вместе с магистерской диссертацией на тему: «Имидж как способ манипуляции сознанием». По-видимому, тема «Социального беспокойства», так хорошо описанная Аленом де Боттоном[2], волновала меня даже в далекие институтские годы.

Я постаралась быть максимально честной и объективной. Материал для книги аккумулировался мною годами и основан как на собственном опыте, так и на наблюдении за тысячами социальных альпинистов во всех уголках земного шара, в которых мне удалось пожить. Я постаралась учесть особенности разных стран, обобщить их и заострить внимание на российских реалиях.

Об авторе

Я родилась в Москве в профессорской семье. После университета (юрфак и соцфак МГУ) переехала заграницу, жила в Монако и в Лондоне. В Москве я успела поработать в глянце (журнал «Elle»), в Монако в банке («Мэрилл Линч»), а в Лондоне, закончив Кристиз (история искусств), сделала собственный бизнес. Весь этот многогранный опыт позволил мне изучить международное общество, джет-сет, богему и тусовку изнутри. Я внимательно следила за судьбами ее героев, за их взлетами и падениями, подмечала схожие черты и находила отличия, наблюдала за средствами, которые они использовали и за комплексами, которые их терзали.

Коренная москвичка, всю молодость вращавшаяся в модном столичном кругу, я и в страшном сне не могла себе представить весь диапазон чувств, которые испытывали приезжие, перебираясь в столицу. Мы, москвичи, всегда смотрели на лимитчиков немного свысока, ощущая себя местной элитой. И только переехав в Лондон, я ощутила все это на собственной шкуре, когда, попадая в новую среду, ты как бы обнулялся. Вся твоя спесь, связи и достижения оставались в прошлом, и ты, как птица Феникс, должен был заново возродиться, вернее, себя воссоздавать. Тогда же я осознала, что обнуление приносило с собой и новые возможности. Ведь в прошлом оставались и твоя история, и твои провалы, и твои переживания. В свой первый год в Лондоне меня поразили девчонки из российской глубинки, со звонким провинциальным акцентом утверждавшие, что они «с Москвы». Затем я стала замечать, как соотечественники, попадая в псевдо-элитарные британские ВУЗы, скупали фэйковые сумки Биркин[3], выдумывали миллиардеров-родителей и чуть ли не аристократическое происхождение. «Зачем они это делают?» – думала выросшая в тепличных условиях и все еще наивная ваша слуга. Но ответ нашелся быстро, и он был необычайно прост. Все эти усилия были лишь для того, чтобы «соответствовать». Соответствовать статусу.

Определения

Поскольку герои нашей книги будут стремиться на социальный Олимп, предлагаю, для простоты, называть social climbing – социальным альпинизмом или просто альпинизмом, а social climber – соцальпинистом. До финиша дойдут не все, но те, кто дойдут, станут олимпийцами, а впоследствии достойными членами элиты. Ведь, если вы не принадлежите к высшему обществу с рождения, у вас всего два способа туда попасть: заслужить признание (например, стать известным ученым, политиком, общественным деятелем, деятелем искусств, бизнесменом, получить какую-нибудь премию – Нобелевскую, Пулицеровскую и т. п.) или пролезть, то есть перескочить через скучные ступеньки многолетней учебы и усердной работы и удачно выскочить замуж, втереться в доверие к какому-нибудь селебу, получить по дружбе высокую должность и т. п.

Сразу оговорюсь, в этой книге мы не считаем соцальпинизмом союз известной топ модели с аристократом, миллиардером или известным спортсменом. Например, Жизель Бундхен и Том Брэди, Наташа Водянова и Антуан Арно, Изабель Гулард и Кевин Трапп. Или одного министра с другим – Татьяна Голикова и Виктор Христенко. В нашем понимании они ровня, и оба уже являются небожителями. Также отметим, что деньги отнюдь не единственная единица измерения принадлежности к Олимпу. Тепленькое место на Олимпе можно застолбить как с помощью денег, так и статуса, влияния или известности. Вполне возможно оказаться на Олимпе и вовсе без наличия огромных средств, например, будучи выдающимся деятелем науки. Миллионы отнюдь не гарантируют вам место на социальной верхушке. Для иллюстрации этого достаточно представить себе провинциальных российских чиновников-коррупционеров.

Само по себе явление соцальпинизма в России существовало всегда, не зря же слово «парвеню» упоминалось еще в словаре Даля. Однако с приходом советской уравниловки о нем немного позабыли, ведь карабкаться было особо некуда, все как бы были равны. Карьеристами обзывали в основном партийных работников, а проявлением принадлежности к Олимпу в советские времена служили покупки товаров в Березке на чеки и путевка в пансионат в Крым. Но пришла перестройка, произошло социальное расслоение в обществе, и вместе с ними вернулся и «social climbing». Сегодня же, благодаря соц. сетям, он, как спрут, пронизал своими щупальцами все слои нашего общества. И настало время начать об этом громко говорить!

Почему мы осуждаем выскочек?

В российском общественном сознании соцальпинизм все еще вызывает негативные ассоциации. Мы молчаливо осуждаем выскочек и карьеристов. Мол, они на все пойдут ради продвижения по социальной лестнице. А если задуматься, что же мы осуждаем на самом деле? «Фу, Ким Кардашьян такая выскочка. Из грязи в князи!» Но кто бы отказался быть на ее месте? Или хотя бы посидеть с ней за одним столом. Ответ: никто. Пожалуй, за исключением стоящих выше ее на социальной лестнице Олимпе или интеллектуальной элиты (Билл Гейтс).

Давайте разбираться. Когда мы презираем и навешиваем ярлыки, мы не учитываем, что соцальпинизм, впрочем, как и любая другая работа, – это труд, это известные нам десять тысяч часов, положенные на алтарь определенной цели. На самом деле соцальпинисты, как и любые другие труженики, вместо презрения должны вызывать у нас уважение.

Мы постепенно приходим к тому, что образование – это пустая трата времени. Наш мир кардинально поменялся. Мы живем в мире лайков. У кого больше лайков, тот и рулит. Совсем скоро наши знания и умения заменят искусственный интеллект и машины. Останется лишь небольшое количество профессий, неподвластных искусственному интеллекту. Стоит ли вкладывать непосильные студенческие кредиты и бесконечные часы в образование? Не так давно одна журналистка сокрушалась, что вложила 150 тысяч долларов в диплом МВА с расчетом получить 300 % ROI[4]. Именно столько, в среднем, возвращалось в виде зарплаты по окончании МВА. Из-за коронавируса бедняга не может найти работу. Не туда она вкладывалась. Если бы она прочитала нашу книгу, то знала бы, что вкладывать деньги и время надо было в абонемент в спортзал, развитие страницы в Инстаграм, а с ее журналистской работой – в дружбу с Ким Кардашьян. Вот она бы преуспела!

Американская мечта

Американское общество живет американской мечтой. А американская мечта, в свою очередь, построена на мифе о меритократии. Но как-то странно вписывается в рамки меритократии тот факт, что половина всего мирового богатства принадлежит 1 % населения. Что совокупное состояние 16 американских миллиардеров составляет триллион долларов. Что всего 400 самых богатых американцев владеют больше, чем половиной всего богатства США. Что 60 % из этих 400 самых богатых американцев выросли в условиях значительных привилегий.

Если вам когда-нибудь удастся пообщаться с этими милейшими созданиями, вы сразу поймете, что проблема была вовсе не в вас. За редким исключением их достижения окажутся вовсе не такими уж и значительными. В основном это будут достижения родиться в правильной семье или оказаться в нужном месте в нужное время. Эта наведет вас на мысль, что ваше теперешнее положение незаслуженно. И чем сильнее вы будете ощущать, что имеете право на хорошую жизнь, тем быстрее и успешнее будет ваше восхождение.

Давайте рассматривать соцальпинизм как реальное восхождение в гору. Вам понадобятся время, средства, усердие, партнеры, а главное, мотивация.

Если вы хотите добиться быстрого результата и мысль об усердной работе вызывает у вас ужас – советую вам рассмотреть самые легкие способы. Выйти замуж/жениться на деньгах, статусе, либо купить статус, если вы уже обладаете достаточным количеством свободных средств. Однако, за исключением случаев врожденной небесной красоты или унаследованного состояния, для вышеупомянутых способов соцальпинизма вам все равно придется привести себя в порядок и попотеть над повышением собственной цены (Глава 5).

Рассматриваемые в книге навыки пригодятся вам везде:

– на работе, чтобы очаровать начальника и потихоньку занять его место;

– в личной жизни, чтобы понравится маркизу или миллиардеру и женить его на себе;

– в продажах, чтобы завлекать клиентов;

– и т. п.

Но хватит разглагольствований. Скорее перейдем к главному. «Так как же это сделать?» – спросите вы. Именно для этого я и написала эту книгу.

Как читать книгу

Мы не хотим сильно вдаваться в теорию, но все-таки немного ее не помешает. Если теория не ваш конек, смело пролистывайте главы 1 и 2 и сразу переходите к практике. Практическая часть основана на штудировании многочисленной литературы и обобщении жизненных примеров. В книге использованы лишь примеры удачных соцальпинистов. Имена этих славных людей так и останутся для вас тайной. Все они живы и здоровы, и лучше мы оставим их наслаждаться восхищенными вздохами по поводу их селф мэйд имиджа, высоких постов и завидных должностей, нежели будем буравить осуждающими взглядами из-за их соцальпинистской сути.

Почему мы так стремимся на Олимп? Авторитет референтной группы

Еще старина Руссо[5] отмечал, что, какими бы независимыми мы не были и как бы хорошо не было развито наше критическое мышление, мы весьма туманно приставляем свои истинные потребности. К сожалению, наши желания очень редко продиктованы нашим собственным разумом. Со всех сторон нас одолевают чужие голоса, сладко нашептывающие нам на ухо, чего конкретно нам не хватает для полного счастья. Именно эти голоса и отвлекают нас от наших настоящих желаний.

Постоянное сравнивание – часть нашей человеческой природы. Мы постоянно сравниванием себя со своей референтной группой. Кто из нас не содрогался при мысли от предстоящей встречи выпускников, во всех красках ощущая стыд, когда одетая по последней моде Кристина, что сидела с вами за одной партой, выпорхнет их своего новенького Рэнж Ровера, пока вы в одолженном по случаю встречи у подруги платье паркуете свой старый Фиат. И если в школе Кристина была лишь недалекой милашкой, за которой ухаживали все без исключения парни из ваших сновидений, то теперь пропасть между вами непреодолима. Да, она пустышка, и да, в ее облике не осталось ничего от былой Кристины, но эта оттюнингованная выскочка умудрилась отхватить себе мужа-миллионера, а все, что удалось отхватить вам, – это пальто на распродаже в ЦУМе. Удачи таких Кристин вселяют в нас тревогу и сомнения в собственных силах. Ведь мы сидели за одной партой?! И, правда, мы стараемся сравнивать себя с теми, кого мы считаем равным или теми, кто, по нашему мнению, на нас похож. Именно к этой похожести мы и испытываем наибольшую зависть. А кто нам мешал? Почему у них есть, а у нас нет? И чем шире наша референтная группа, тем больше у нас предметов для зависти.

Помимо туманного представления о собственных потребностях, мы крайне не уверены в собственном «я». Именно поэтому наше мнение о себе напрямую зависит от мнения окружающих, наших близких, нашей референтной группы. Когда нас любят, мы считаем себя успешными, но не дай Бог, кто-то взглянул на нас не так – мы сразу впадаем в беспокойство. Из-за собственных сомнений мы отдаем другим право решать вопрос нашей значимости. Он не звонит – «меня отвергли». Наша уверенность в себе вмиг исчезает, нас раздирают сомнения. И тут он ставит лайк – «ко мне проявили внимание». И мы опять чувствуем себя любимыми.

Наши желания зачастую продиктованы голосами извне, и наше мнение напрямую зависит от мнения окружающих.

Зачем нам соцальпинизм?

Итак, зачем же нам все это? Зачем нам вечная погоня за восхищением, лайками, вниманием, деньгами и статусом, откуда в нас непреодолимое желание доказать, что трава на нашей лужайке зеленее, чем у соседей?

Ответ простой! Ради любви. Но, парируете вы, ведь вы и так любимы. На самом деле и да, и нет. Давайте разбираться.

В раннем детстве мы привыкаем получать безусловную любовь. Родители не требуют от ребенка замечать их новую стрижку или расспрашивать как прошло совещание. Они любят без каких-либо требований. Не удивительно, что всю последующую жизнь нам хочется быть любимыми так же, как однажды мы были любимы родителями. Мы рисуем картины, как однажды кто-то придет и поймет нас – даст нам ровно то, что мы хотим, будет бескорыстным, терпимым и понимающим. Однако по мере взросления к нам приходит осознание, что любовь к нам вполне себе условна. Да и наше окружение не забывает нам об этом постоянно напомнить. Уже в школе мы ощущаем, что Кристина красивая, а вы нет, что ее мнение пользуется уважением, а вашим мнением можно пренебречь. Критерии уважения различаются от группы к группе. Это может быть и красота, как в случае с Кристиной в школе. А вот, например, в армии красота никому не нужна, зато важна сила. В университете критерием может выступать ум, в списке Форбс – стоимость компании в миллиардах долларов, а при выборе невесты в аристократическом кругу – знатность рода. С годами ваше окружение меняется, а вместе с ним меняются и критерии оценки. Однако этого времени оказывается вполне достаточно, чтобы мысль, что ваше окружение оценивает вас по тем критериям, при котором ваш статус напрямую связан с их ценностями, уже глубоко засела на подкорке вашего мозга.

Итак, с возрастом приходит понимание, что внимание к вашей необыкновенной персоне напрямую зависит от разного рода вещей: вашей успешности, ваших достижений и определенного поведении.

Что же нам требуется для того, чтобы соответствовать этим критериям и заслужить то самое пресловутое внимание?

Нам нужны деньги, слава, уважение и влияние. Нам нужно положение в обществе – статус.

Статус – положение, занимаемое индивидом или социальной группой в обществе или отдельной подсистеме общества.

Статус дает нам кучу преимуществ. Помимо признания, ресурсов, свободы, комфорта, времени и пространства, главное, что приходит со статусом, это чувство того, что тебя ценят, что ты нужен. То есть скрытым мотивом всех этих явных преимуществ служит желание любви. Внутреннее знание о том, что вас любят, является заветным золотым ключиком к счастью. Впервые ребенок познает это чувство, когда смотрит в глаза матери. И это нечто большее, чем знание того, что вы достойны любви. Помните свою первую любовь? И чувство, что кому-то небезразлично, что вы есть. «Я очень важен!»

И вот теперь, благодаря статусу, вы снова возвращаетесь в детство и чувствуете себя любимым. Теперь общество смотрит на вас теми самыми влюбленными глазами. Это проявляется во внимании, востребованности, восхищение, лести, комплиментах (к месту и нет), бесчисленных приглашениях и кучи других приятностей. С помощью статуса мы кричим миру: «Мы есть!» И чем выше наш статус, тем больше людей узнает о нашем существовании, тем больше любви мы получаем. Благодаря статусу нас замечают, к нашим советам прислушиваются, наше мнение вызывает уважение, нами восхищаются, нас боятся.

К тому же, нашему хрупкому Эго постоянно нужна подпитка любовью после многочисленных отвержений и постоянных сомнений в собственном «я», иначе мы просто ломаемся.

От нашего положения (статуса) в мире зависит объем любви, который мы получаем!

Вот круг и замкнулся.

Мы разобрались, что основная психологическая причина соцальпинизма – это поиск безусловной любви. Давайте разбираться с социальной.

Многие из вас не готовы признать, насколько важен статус. Стремление к высокому статусу кажется вам чем-то постыдным. «Я не какая-то там выскочка», – говорите вы себе. Тем временем, в глубине души, вы страшно боитесь потерять статус. Зачастую свои отношения со статусом и желание добиться признания вы тщательно маскируете под усердие, дисциплину, стремление к свободе и т. п.

Некоторые читатели этой книги являются состоявшимися соцальпинистами, ощутившими недостаток знаний, чтобы вскарабкаться выше. Есть среди вас и те, кто лишь недавно открыл для себя всю важность статуса и готов устремиться ввысь. Но есть и колеблющиеся, кто взял в руки книгу лишь из интереса узнать, что же движет этими выскочками.

Наша задача – убедить вас в том, что в соцальпинизме нет ничего зазорного. Хватит тратить энергию на осуждение и оценки окружающих – попробуйте сами, а потом будете судить. И давайте честно, раз вы кого-то осуждаете, значит, вы сами не святые. А значит, в вас есть те самые греховные качества, которые вам так пригодятся для восхождения на Олимп.

Когда-то статус был неотъемлемой частью бытия человека и давался ему при рождении. Пути соцальпинизма были лимитированы военными заслугами (получение титулов после успешных военных походов), постелью (фаворитки короля) и талантом (придворные художники). Люди смотрели на себя глазами окружающих (референтных групп): как к ним относятся при дворе, кем их считают в общине или как на них смотрят на рыночной площади. Они не пропускали статус через призму своего восприятия. «Ты – никто» для них значило «Я – никто». И только философы добавили в это уравнение мнение самого человека, полагая, что человек вправе решать, кто он. «Ты – никто». «А никто ли я?». «Да, я никто». «Нет, я не никто». И затем они дружно решили, что если мнение общества или другого человека ошибочно, то не стоит на него обращать внимание.

Также они высказались и по другому немаловажному для нас вопросу. Философы предположили, что реакция окружающих на чужой успех и неудачи не всегда соответствуют действительности, и зачастую людей порицают или, наоборот, превозносят абсолютно несправедливо. О несправедливости жизни мы поговорим в Главе 1. Но пока что нам стоит для себя уяснить следующее. Если общественное мнение ошибается и превозносит тех, кто этого не заслуживает или, наоборот, принижает тех, кто заслуживает, – у нас есть шанс восстановить социальную справедливость и доказать, кто мы есть.

Не забываем, что наша нужда в безусловной любви никуда не делась. Мы все еще хотим получить ее извне, но, благодаря философам, уже скептически оцениваем общественное мнение. Так как же нам ее заполучить? Нам надо поднять свой статус.

Давайте будем честны сами с собой. Представьте на секунду, что вам предложили «задвинуть» скучную поездку по Золотому кольцу с подружкой, и вместо этого слетать на Капри с Ксенией Собчак. Неужели вы не согласитесь?

Кто вам мешает смотреть на соцальпинизм как на желание общаться с более интересными, образованными и успешными людьми. Что в этом плохого?

Ведь, по мнению психологов, дружба основана на совместных интересах, ценностях и хобби. Что же делать, если ваши интересы, ценности и хобби лежат в тех же плоскостях, что и у более успешных людей?

Не забывайте, что, кроме благородного мотива восстановления социальной справедливости, своей дружбой с сильными мира сего, вы также даёте им шанс узнать, какой на самом деле вы замечательный, интересный и многогранный человек, которому, по трагическому стечению обстоятельств, в тяжелую минуту непременно понадобиться его дружеское плечо, работа, инвестиции в бизнес проект, нужное знакомство и прочая мелочь.

Помните, все сильные мира сего или их предки когда-то сами были соцальпинистами. И теперь, достигнув Олимпа, им просто судить о нас, простых смертных!

Большинство сильных мира сего или их предки когда-то сами были соцальпинистами.

Лирическое отступление о стремлении к лучшему:

«Счастье не в том, чтобы получать то, что мы хотим, а в том, чтобы хотеть то, что мы получаем», – всю жизнь внушали нам с высоты своего положения небожители, сидящие на вершине Олимпа. Но ведь это обман! Они просто одурачивали нас, опасаясь возросшей конкуренции. Предлагаем оставить этот подход для буддистов и обратиться к другому подходу: «Счастливый человек в состоянии либо снизить уровень свои запросов, либо увеличить свои усилия». В этой главе мы уяснили, что в стремлении к покорению неимоверных высот нами движут исключительно благородные мотивы: возвращение любви и восстановление справедливости. Мы также вооружились поддержкой философов, которые говорят о том, что мы сами вправе решать, кто мы и что нам делать. Поэтому, естественно, мы выбираем увеличение усилий.

Стремление к лучшему – это здоровая мотивация, и она полезна, с ее помощью мы развиваем таланты и совершенствуем навыки. Но! Главное, не переборщить и не пойти на поводу у собственных комплексов, превратив здоровые желания в болезненную навязчивую идею.

1. Несправедливость жизни

Все возможно?

Если в старые добрые времена сущность человека определялась тем, кем он был, – родился холопом, холопом и умрешь, – то в современном мире важнейшим критерием стало то, что он сделал – родился в семье фермеров, получил образование в городе, вернулся к себе на ферму, перезапустил производство, скупил все фермы вокруг, сделал IPO и стал миллиардером. Каждый из нас вне зависимости от происхождения мечтает добиться успеха, желательно финансового. И на первый взгляд это кажется более чем возможным.

Статус сегодня напрямую зависит от достижений человека, нежели от его происхождения.

До мировых революций классовое неравенство было закреплено законодательно, и статус не вызывал никаких сомнений у подавляющего большинства населения. Люди смиренно принимали этот факт, и возможность занять место высших классов не снилась им и в самых смелых снах. Однако новое общество подвергло непоколебимость статуса сомнению и привнесло идею о важности личных достижений. К чему это привело, мы наблюдаем по сей день. Головокружительные истории успеха Вандербильта, происходившего из семьи бедного фермера, или Рокфеллера, родившегося в семье лесоруба, вселили надежду в умы наивных американцев. Бесчисленное количество амбициозных людей, по какой-то причине решивших, что они лучше других, возомнили, что они непременно должны сделать такую же головокружительную карьеру. Ведь теперь все равны, а следовательно, равны и наши возможности. И даже когда у нас нет средств для достижения материального результата, мы свято продолжаем верить в иллюзорное равенство. К сожалению, все далеко не так просто. Сладкая мысль о том, что все достижимо, осталось только протянуть руку, в связке с убежденностью, что мы имеем право, ведут к постоянной погоне за успехом и вытекающей из нее тревогой, когда нам не удается его заполучить. Мы смотрим на своих знакомых и ставим себе цель иметь не меньше. Кому-то из нас действительно удается достигнуть задуманного, но большинство терпит поражение.

В современном обществе большую популярность приобрела идея меритократии[6].

Меритократия – принцип управления, согласно которому руководящие посты должны занимать наиболее способные люди независимо от их социального происхождения и финансового достатка.

С начала ХХ века по миру начали расползаться социалистические идеи о равных возможностях и бесплатном образовании, субсидируемом для бедных. Главы компаний вместо не обремененных интеллектом детей аристократии стали нанимать профессиональных управленцев. У талантливых детей из рабочего класса появился реальный шанс преуспеть и взлететь по карьерной лестнице.

Появилась видимость того, что человек с умом и настойчивостью может добиться всего. Мол, наконец-то справедливость восторжествовала. Каждому – по заслугам. Успех стал восприниматься как дар божий, а провал, соответственно, как позор. Богатство стало мерилом ума и собственных заслуг. Раз такой умный, почему такой бедный? Нувориши превратились в новую аристократию, смотревшую на бедных сверху вниз. Помните вдохновляющую речь Гордона Гекко из фильма 80-х «Уолл-Стрит» воспевающую жадность?[7]

ХХ век наделил богачей такими чертами, как хватка, хитрость и ум. И если раньше вы могли ссылаться на несправедливость жизни, оправдывая свое скромное положение в обществе классовым неравенством, то теперь все как бы в ваших руках. Пойди и возьми то, что тебе по силам, а если ты не смог, значит, ты этого не заслужил. В обществе, где теоретически каждый может преуспеть, тот, кто не преуспел сразу, попадал в разряд неудачников. Бедность стала унизительной!

«То, что мы называем успехом, в действительности, является компенсацией всякого человека, который обделен талантом».

Б. Шоу

На самом деле, мы с вами прекрасно понимаем, что дело обстоит далеко не так, как внушают нам мэйнстрим-теории. И зачастую отличник с мозгами нобелевского лауреата может с растерянностью наблюдать, как одноклассник-двоечник на глазах становится миллионером. Этот феномен подробно описал Малкольм Гладуэлл в своей книге «Гении и аутсайдеры», где он анализирует известные истории успеха и развенчивает популярный миф о «self-made man»[8]. Суть книги сводится к тому, что за успехом лучших людей в своих областях, как правило, стоит череда благоприятных обстоятельств, редких возможностей и других внешних факторов, нам неподвластных. Кому интересно, обязательно почитайте на досуге. Именно оттуда пошло «правило 10000 часов»: надо вложить 10000 часов практики, чтобы стать профессионалом мирового класса.

Основные уроки книги:

▪ Ваши навыки и практика имеют значение, но лишь до известной степени.

▪ После достижения определенного уровня, все зависит от других факторов.

▪ Талант неоспоримо имеет значение, но есть и другие компоненты успеха, такие как окружение, благоприятные возможности и, безусловно, удача. Эти факторы, если они благоприятны, как сопутствуют успеху, так и порождают неудачи при неблагоприятном стечении. Не закупи родительский комитет компьютеры в школу, где учился Билл Гейтс, возможно, сегодня не существовал бы «Майкрософт». Не заглохни у талантливого парня машина по дороге на экзамен и не отчисли его из университета, он мог бы сделать головокружительную карьеру.

Формула успеха – талант, окружение, благоприятные возможности и удача.

Мы поняли, из чего состоит успех, так почему же так много людей терпит поражение?

Почему большинство терпит поражение?

Потому что им не хватает тех или иных компонентов из нашей формулы. И если такие элементы, как удача, находятся вне нашей досягаемости, то окружение и благоприятные возможности мы вполне себе можем создать.

Для того, чтобы достигнуть цели, индивид должен обладать набором средств и качеств, которые либо даны ему от природы, либо которые он может развить в себе сам. Подробнее об этом в Главе 9. Пока что мы добавим пару дополнительных элементов к формуле Малькома Гладуелла.

Элементы успеха:

▪ Талант

▪ Окружение

▪ Благоприятные возможности

▪ Удача

▪ Средства

▪ Личностные характеристики

2. У каждого есть цена

Самооценка – способность человека честно с любовью оценить себя.

Неизвестный

Итак, мы рассмотрели вопрос, зачем нам нужен статус и поняли, почему его не так легко получить. Теперь самое время обратиться к отправной точке нашего восхождения и остановиться на нас самих. Задуматься о том, что мы из себя представляем, что мы можем предложить миру взамен.

Известно, что каждый товар имеет свою цену. Не являемся исключением и мы. Задача соцальпинизма – из пока еще ничем не примечательного либо по заслугам неоцененного вас сделать успешного и востребованного олимпийца.

Для начала стоит разобраться, что собой представляет наша цена. По законам рынка цена товара, прежде всего, зависит от соотношения спроса и предложения. Мир устроен таким образом, что каждая его частица имеет предназначение. То есть каждый из нас представляет некую ценность или пользу. Во всяком случае, очень хотелось бы в это верить. В обмен мы получаем встречную ценность: ресурсы, которые позволяют нам производить еще больше ценности. Что ценности, что ресурсы далеко не всегда измеряются материальной составляющей, то есть деньгами. Это могут быть и любовь, и поддержка, и помощь и т. п.

Ваша ценность может разниться в зависимости от различных сфер применения. Например, вы можете быть бесценным специалистом – профессором литературы в престижном ВУЗе, уважаемым студентами и сообществом, но отвратительной женой для своего мужа, для которого женщина представляет ценность, только если она с утра до ночи стоит у плиты и ухаживает за детьми, либо плохой матерью для детей, которые мечтают о фее, проводящей с ними все дни напролет. Если в профессиональной сфере ценность нашего профессора высока и ВУЗу сложно будет найти на рынке такого же классного специалиста, то для мужа ее ценность мизерна, и, как только встанет вопрос найти новую женщину, на переполненном рынке невест сразу же найдется замена.

Поэтому, прежде чем определять свою ценность, неплохо бы определиться с целью предстоящего восхождения. «Я хочу повысить свой статус, потому что…». Например: «Я хочу иметь больше денег», «Я хочу иметь больше времени», «Я хочу быть популярным, чтобы со мной фотографировались на улицах», «Я хочу удачно выйти замуж», «Я хочу, чтобы меня уважали в профессии», «Я хочу переехать в Испанию», «Я хочу петь на большой сцене».

ОК, с целью вроде определились. Посмотрите на себя внимательно и по возможности объективно. По десятибалльной системе как вы оцениваете вашу внешность, интеллект, возможности, окружение, средства? Каковы ваши личностные качества? А теперь соотнесите их с вашей целью. И усредните результат. Это ваша обобщенная цена на сегодняшний день.

Пример 1. Таня из небольшого городка в Красноярском крае. Ей 21 год, она высокая, красивая и только что с отличием закончила КГУ по специальности программирование. Родители содержать ее не могут. Таня хочет стать высококлассным специалистом и найти работу по специальности в Москве.

Исходные данные: Таня молода и красива – за внешность ставим ей 9. Она, скорее всего, и умна (отличница) – 8–9 за интеллект. У Тани востребованная профессия – 9 за возможности. Окружение и средства у нее на 1.

Ее цель вполне реальна. Для осуществления мечты ей не нужны сверхсредства и связи – она твердая 7.

Пример 2. Возьмем ту же Таню с теми же исходными параметрами. Только поменяем ей цель. Предположим, Таня хочет найти работу в Кремниевой долине.

Исходные данные: Таня молода и красива – внешность остается на 9. А дальше начинаются вариации. Ранее она получила 8–9 за интеллект потому что она закончила КГУ с красным дипломом. Но в данном случае ее цель – Кремниевая долина. Красный диплом КГУ не имеет никакого веса в Калифорнии, поэтому интеллект опускается до 5. Возможности, окружение и средства остаются на 1.

Ее цель очень амбициозна. Для ее осуществления ей нужны сверхсредства и связи – и теперь цена Тани сползает с 7 до 5. Для достижения своей цели ей придется серьезно повысить свою цену.

Пример 3. Наталье 35 лет. Она живет в Москве и работает менеджером в туристической фирме. Закончила Университет туризма. Не замужем, среднего роста, немного полновата, с круглым добрым лицом. Коллеги любят ее, а она любит ходить с ними в бар. На туристической выставке в прошлом году она познакомилась с приятным мужчиной – представителем сети Мариотт в Восточной Европе – и с тех пор мечтает занять место представителя Мариотт по России.

Исходные данные: Наталья средней внешности. Ставим ей 5/6. Интеллект – 5. Она лично знает представителя сети Мариотт в Восточной Европе, поэтому ставим ей за возможности – 9. Она общается с коллегами по туристической индустрии. Ее цель лежит в плоскости туризма, поэтому ее окружение может быть полезным. Поэтому ставим за окружение – 6/7. Средства – 5, потому что зарплаты у менеджера небольшие. В итоге Наталья – между 6 и 7.

Пример 4. Теперь рассмотрим уже знакомую нам Наталью, только на этот раз она поставила цель женить на себе 35-летнего хозяина туристической компании, в которой работает. Он женат, жена его молода и красива.

Исходные данные: внешность Натальи не изменилась, но в данном случае ее внешность представляет гораздо большую важность для достижения цели. Теперь Наталья конкурирует с его молодой женой и неопределенным кругом девиц, претендующих на хозяина турфирмы, поэтому ее внешность опускается до 3. Интеллект остается неизменным – 5. Она работает в компании и видит хозяина почти каждый день – возможности опять 9. Окружение может быть в плюс, а может быть и минус, поэтому ставим нейтральную 5. Она не может покорить его своими финансами, пригласив его на отдых на Мальдивы за свой счет. Средства также остаются нейтральными 5.

В итоге цена Натальи опустилась до 5.

Теперь вы понимаете, что ваша цена в каждой конкретной сфере весьма относительна и рассматривать себя безотносительно цели не имеет большого смысла. Не забывайте, цену диктует рынок, то есть соотношение спроса и предложения. Потому что цифры будут сильно разниться. Если Наталья решит стать программистом в Кремниевой долине – ее цена будет равна нулю, а вот у Тани шансы увести хозяина турфирмы у жены достаточно велики. По-хорошему, вам неплохо бы составить список критериев, имеющих значение для достижения вашей цели, и честно оценить себя по ним.

Есть и второй вариант – исходить от обратного. Вы можете составить список собственных качеств и оценивать их. Понять свои сильные стороны и поставить цель в зависимости от них.

Например, уже знакомая нам профессор филологии, оценив себя объективно, решит найти работу получше и переехать в Америку. Она подтянет язык, обрастет кругом знакомых и через них найдет работу в Гарварде. Поймет, что ее муж с его системой ценностей не заслуживает ее, бросит его, переедет в Бостон, встретит там местного профессора и будет жить с ним долго и счастливо. Надо сказать, что при таком развитии событий, дети, которые не так давно низко ценили свою мать за то, что она проводила с ними мало времени, пересмотрят свои взгляды, как только станут студентами Гарвардского Университета.

Еще пример: вы – финансист, но вы прекрасно рисуете и у вас невероятное количество богатых друзей, коллекционирующих предметы искусства. Почему бы вам не стать художником, ведь у вас уже есть и талант, и потенциальные клиенты?

Мы ни в коем случае не поддерживаем ни разводы, ни отношения на стороне (за исключением случаев соцальпинизма), ни выступаем за оценку людей по бальной системе. Названия сфер были выбраны случайно и баллы проставлялись также случайно. Примеры были даны исключительно для иллюстрации и для помощи в честной ревизии своих возможностей. Мы очень любим всех женщин по имени Наталья, работающих в турфирмах, и желаем им счастья.

Итак, вы заполнили списки и узнали свою цену. Не выбрасывайте списки. Они вам еще пригодятся.

Вариант первый: вы – твердая пятерка.

Начнем с приятного. Если вы думаете, что вам нечего предложить миру и вам будет тяжело взобраться вверх, то вы глубоко ошибаетесь! Чем ближе вы к среднестатистическому типажу, тем легче будет ваше восхождение. Потому что будь вы таким распрекрасным, на ваш счет моментально возникли бы подозрения.

Один из видов соцальпинизма, Паразит, о котором мы расскажем чуть позже, предполагает лишь паразитирование за счет Хозяина, то есть соблюдение субординации и грамотное поведение. Если вы середнячок, людям, стоящим выше по рангу, будет лишь комфортнее от ощущения, что вы никогда их не затмите. Такая компаньонка/компаньон – серая мышка. Большинство соцальпинистов и соцскалалазов, особенно те, кто сам недавно вскарабкался на Олимп, мечтают об удобных друзьях, рядом с которыми они будут чувствовать свою важность. Прям таких как вы!

Вам не надо быть совершенным, чтобы достичь успеха. Достаточно быть хитрым и удачливым. Не забывайте, что ваша цель – стать человеком с высоким статусом.

Человек с высоким статусом в понимании соцальпиниста – это мужчина или женщина любой национальности, расы и происхождения, который смог заполучить деньги, известность и/или власть любым возможным способом.

Способ приобретения статуса – это последнее, что интересует как соцальпиниста, так и подавляющее большинство окружающих. Люди умудряются мгновенно наделять умом, креативностью, храбростью и энергией даже самых заядлых аферистов.

Вариант второй: вы – шестерка и выше.

Здесь у вас появляется выбор. Вы можете использовать тактику пятерки. Сразу оговорюсь, десяткам и девяткам это вряд ли удастся. Либо вы можете заняться повышением своей цены и взбираться соло. Решать вам.

При принятии этого решения вы должны объективно оценивать свои силы, возможности и средства. Ведь для восхождения соло они нам понадобятся.

3. Как повысить цену

Будь собой, все остальные роли уже заняты!

Оскар Уайлд

Несмотря на нашу пламенную любовь к Мистеру Уайлду, части наших читателей мы вынуждены сказать: «Нет! Быть собой не стоит. Собой вы станете потом, когда взберетесь на Олимп».

Если вы хотите достичь социальных вершин, единственный вариант, при котором вы можете остаться собой, возможен лишь, если вы родились необычным, интересным, талантливым и богатым. В обратном случае вам придется такового из себя лепить. Но не отчаивайтесь, как только вы достигните цели, вы преспокойненько вернетесь к себе настоящему.

Прошлую главу мы закончили на том, что честно оценили себя. Настало время понять: готовы ли вы к восхождению на вершину соло или же вам понадобится помощь?

Восхождение «Соло» означает самостоятельное восхождение и вашу относительную свободу. Оно же несет определенную ответственность и риски.

Восхождение «Соло» противоположно восхождению «Паразит», при котором вы взбираетесь на вершину на чужом горбу (друга, начальника, мужа и т. п.). При выборе способа «Паразит» вы будете карабкаться с помощью хозяина, на котором вы, собственно, и собираетесь паразитировать и по правилам которого вам придется играть.

Если вы выбираете эту тактику, советуем вам пролистать эту главу для ознакомительных целей. Хотя она, в большей степени, касается восхождения «Соло», некоторые лайфхаки могут оказаться весьма полезными. Качества, необходимые для паразитирования, мы подробнее рассмотрим в Главе 10.

Если вы не боитесь ответственности или принадлежите к редкому классу необычных, интересных, талантливых и богатых – дерзайте. У вас есть возможность оставаться самим собой или же грамотно разыгрывать карту аутентичности. Примерно как сейчас это делает Ким Кардашьян. Однако не стоит забывать, что даже Ким не всегда была брендом «Ким Кардашьян».

Перед тем, как стать тем, кем она является сейчас – самым узнаваемым личным брендом в мире, – она была известна всего лишь как подруга наследницы империи Хилтон Пэрис Хилтон или героиня небезызвестного секс видео[9]. Так что, даже наш кумир по соцальпинизму Ким какое-то время паразитировала на дружбе и играла четко отведенную ей роль.

Восхождение соло возможно лишь при условии твердой уверенности в себе и своих силах. Совсем замечательно, если вы – нарцисс, жаждущий внимания. Это сделает вас раскованней. Это сделает вас способным на большее, чем ваши закомплексованные конкуренты. С точки зрения соцальпинизма, не важно, является ли ваша уверенность глубоким внутренним убеждением или же способом компенсировать внутренние комплексы, главное – излучать свою уверенность внешнему миру и знать, что все обязательно получится.

Если ваша уверенность хромает – для начала проработайте ее либо сосредоточитесь на других способах восхождения. В вашем арсенале всегда остаются варианты добиться успеха честным путем, например талантом или усердным трудом, либо стать паразитом и забраться на вершину на чьем-то горбу. Восхождение соло точно не для вас. Ведь как только вы повысите цену и станете хоть чуть-чуть популярны, ваша жизнь кардинально изменится. Как только ваш статус начнет расти, в вашу жизнь ворвутся осуждение, зависть, хейт, подсиживания, предательства и прочие гадости. И ворвутся они совсем не по-детски. Например, если вы начнете строить личный бренд, вам придется делиться с аудиторией своими чувствами, настроениями, слезами и неудачами. Вас начнут осуждать, поучать, обзывать, унижать и всеми силами тянуть вниз. У вас должны быть железные нервы и каменное сердце, чтобы не реагировать на нападки хейтеров. Если вы решите повысить свою цену в профессиональной сфере – вас одолеют завистливые конкуренты, то и дело очерняя вашу репутацию. Коллеги на работе начнут подсиживать и подставлять – ведь в коллективах не любят выскочек. В общем, взвесьте все за и против, возможно, путь паразита вам придется больше по душе.

Если вы все-таки решились пуститься в одиночное плавание, мы желаем вам удачи и терпения!

Сразу оговоримся, вне зависимости от выбранного способа восхождения, цену стоит подтянуть каждому.

Королевой Верхнего Ист-Сайда не рождаются, а взбираются на вершину на каблуках. И неважно, на кого придется наступить по дороге.

Сплетница

Что значит повысить цену? Это значит, что, если в предыдущей главе мы оценили себя на 5, для приближения к нашей цели нам надо стать как минимум 8–9. Это и будет являться повышением нашей цены.

Помните элементы формулы успеха для соцальпинизма?

▪ Талант

▪ Удача

▪ Личностные характеристики

▪ Средства

▪ Окружение

▪ Благоприятные возможности

Над ними мы и будем работать. Забываем про талант и удачу, потому что, к сожалению, эти сферы лежат вне наших возможностей, и останавливаемся на остальных.

Также открываем список из предыдущей главы и выбираем сферы, важные для достижения нашей цели. Чем больше сфер мы поднимем, тем лучше. Вкратце остановимся на самых распространенных:

Повышаем цену

▪ Личностные характеристики:

Внешность – регулярные занятия спортом, уход за лицом и телом, пластическая хирургия, стоматология и т. п. Однако подчеркнем, что в сегодняшнем мире красивая внешность отходит на второй план. Если вы работаете на аудиторию, вашим зрителям гораздо важнее ваша способность вызывать в них эмоции, нежели ваша невероятная красота (Логан Пол, Дональд Трамп). В корпоративном мире, в связи с движениями «me too», красивая внешность является препятствием как для приема на работу, так и для карьерного роста.

Интеллект – профильное образование, тренинги, самообразование, языки.

Статус – нахождение статусной работы, занятие статусной должности, удачное замужество/женитьба, высокая профессиональная оценка (выигрыш премий, конкурсов), создание узнаваемого личного бренда, финансовый успех.

▪ Средства – высокооплачиваемая профессия, успешная профессиональная карьера, формирование пассивного дохода, удачное мужество/женитьба, удачные сделки

▪ Окружение – новые полезные знакомства, смена круга, новая работа, удачное замужество/женитьба

Как вы видите, некоторые из этих примеров зависят лишь от вас, а некоторые сильно полагаются на участие других людей (супруга, работодателя). Например, интеллект вы вполне можете повысить и сами, занявшись самообразованием, или же поменять ваше теперешнее окружение на более статусное, записавшись в местный гольф или поло клуб. Другое дело, если вы нацелены повысить сферу «средства» с помощью удачного замужества или высокооплачиваемой работы. Ваши средства и в правду временно увеличатся, но и вы, и средства продолжат оставаться в зависимости. Например, у мужа – до тех пор, пока вы либо удачно не разведетесь и не оттяпаете у него половину состояния, либо он не выкинет вас без гроша, застав в постели с садовником. Второй вариант не применим к мудрым читательницам нашей книги, ведь они никогда не допустят такую глупость, как позволить мужу застукать их с любовником. Запомните, пока вы зависимы – вами можно манипулировать. Всегда учитывайте эти нюансы перед тем, как выбрать способ повышения цены.

Не забывайте, что для повышения цены вам понадобятся средства. Вам необходимо минимально зависеть от себя, хотя бы чтобы была возможность себя прокормить! Любой пассивный доход – сдача квартиры, проценты в банке, торговля на бирже, небольшой бизнес! Доход не должен быть гигантским. Лишь таким, чтобы он покрывал ваши минимальные расходы.

Давайте теперь рассмотрим возможные способы повышения статуса. Большинство из них навсегда останутся за рамками этой книги, ведь вы читаете ее не для того, чтобы услышать, что вы должны были родиться с каким-то талантом или всю жизнь заниматься одним делом, чтобы наконец-то преуспеть.

Основные способы повышения статуса:

– талант (успешный актер, талантливый писатель);

– усердие и терпение (вы проработали в корпорации 20 лет, вытерпев все унижения со стороны вышестоящих, пока наконец-то не дослужились до должности генерального директора. Похожая ситуация существует и в армии);

– удача (вы оказались в нужное время в нужном месте, как учил нас Мальком Глауэлл, удачно вышли замуж, удачно устроились на работу);

– иное (собственная хитрость, ум, напористость и т. п.).

Нам интересен лишь последний способ, потому что только он полностью находится в нашей власти и не требует от нас титанических усилий.

Способов повысить цену великое множество. Мы рассмотрим лишь некоторые из них. Ориентируйтесь на них как на примеры. Невозможно одной книгой объять все ситуации.

Если ваша цель – стать главой Федеральной Резервной системы США, то не стоит повышать цену, раскручивая свой Инстаграм. И наоборот, если вы хотите добиться высоких результатов в светской тусовке, работайте над социальным имиджем и наращиванием финансовых средств.

Способы, описанные ниже, скорее подойдут читателям, выстраивающим личный бренд, но не исключено, что каждый из вас найдет в них что-то полезное.

Практические способы повышения цены:

Имейте в виду, приведенные нами принципы не универсальны. Не стоит повышать цену на работе, играя на своей необычности или нетрадиционной ориентации. Единственное, чего вы добьетесь таким способом, будет увольнение. Однако некоторые из наших правил вполне применимы для повышения цены в глазах конкретных людей и групп, если вы замените слово «аудитория» на слова «человек/люди». Мы очень надеемся на вашу благоразумность и здравый смысл.

Запомните: вы боретесь за внимание, а это один из самых дорогих товаров в мире. Внимание работодателя, внимание аудитории, внимание объекта ваших желаний и т. п.

Внимание – один из самых дорогих товаров в мире.

Мы живем в уникальное время. То, что мы сейчас скажем, в какой-то степени противоречит нашему же собственному заявлению: американская мечта – это миф. Да, это миф, но благодаря современным технологиям и развитию соц. сетей, сегодня прославится может практически каждый. И эта слава будет так же далека от меритократии, как Ольга Бузова от Билла Гейтса. Вы еще помните определение? Руководящие посты должны доставаться способным, а не передаваться по наследству. Примером сегодняшней меритократии, меритократии популистской, служит биполярный Канье Вест[10], который неожиданно для всех стал из банкрота миллиардером и даже баллотировался на пост президента США.

Сегодня у вас есть неплохой шанс значительно повысить свою цену, не обладая ни каплей таланта. Все, что вам надо, – это смартфон с камерой и Интернет. Начните танцевать, станьте звездой, берите деньги за рекламу, сделайте линию одежды и станьте миллиардером, как Кайне Вест. Вы можете снимать симпатичных животных в Тиктоке, или делать пранки в Youtube, или же постить фото своей пятой точки в Инстаграм. Главное, что от вас требуется, – трушность и доступность. Эдакий свой парень. Людям нужна интимность, приглашение в вашу личную жизнь. Им нужна аутентичность. В отличие от недоступных звезд кино инстаграмеры, ютьюберы, тиктокеры и стримеры близки к народу. Фанаты ассоциируют их с собой: чем доступнее, тем популярнее. Им доверяют, ведь они не небожители. Посмотрите на Ким Кардашьян или Ольгу Бузову, вся их жизнь проходит онлайн. Нет таких вещей, которыми они бы не делились с аудиторией. Это окупается сполна.

Большинство дам, считающих себя обладательницами высокого статуса и относящих себя к современной российской аристократии (героини светских хроник малотиражных глянцевых журналов), считают Ольгу Бузову выскочкой. Мы же верим в Ольгу и считаем, что до сегодняшнего дня она занималась повышением своей цены, в чем она неоспоримо преуспела. Такие сферы, как внешность, средства и окружение, она, безусловно, закрыла. Теперь настало время повышать статус. И с ее новой, высокой ценой сделать это стало гораздо легче. Является ли это ее амбицией – мы достоверно не знаем, но, если вдруг Ольге захочется поиграться в статусность, у нее есть все шансы. Чтобы убить сразу двух зайцев – повысить интеллект и приблизится к более высокому статусу, – она закончит факультет истории искусства МГУ. Ведь для того, чтобы открыть галерею, не надо быть семи пядей во лбу, надо просто иметь несколько богатых друзей, которые станут клиентами. Она научится играть в гольф и начнет ездить по международным турнирам, где подцепит себе какого-нибудь немецкого аристократа лет пятидесяти пяти (слава богу, в Германии их пруд пруди), и станет Баронессой Ван Анхальт. Интересно будет посмотреть на лица представительниц «русской аристократии», когда Баронесса Ван Анхальт навестит Москву для своего благотворительного аукциона в Кремле, куда будет невозможно достать билеты.

Итак, мы идем по стопам Ольги и учимся повышать цену, не обладая каким-либо талантом. Какие уроки мы можем выучить?

▪ Будьте уникальны, играйте на своем несовершенстве, будьте «другим», необычным. Это может проявляться в ориентации, в одежде. Вы должны выделяться, чтобы вас любили, ненавидели, но, главное, не игнорировали. Ваши действия должны быть яркими и неординарными. Миа Халифа переехала в Америку вместе с родителями, бежавшими из Ливана от ужасов гражданской войны. Имея весьма посредственную внешность и невысокий рост (157 см), она реально оценила свои силы и решила пойти в ту сферу, где внешность далеко не самое главное, а именно… в порно.

▪ Хайпуйте. Миа Халифа мелькала на Pornhub[11] всего пару месяцев, когда решила сняться в порновидео в хиджабе. Это видео мгновенно разлетелось по сети, и Миа возглавила список самых популярных порноактрис. Через месяц она ушла из порно с мировой известностью, пусть даже спорного характера, и с миллионами подписчиков в социальных сетях. Не напоминает ли вам эта история хайп с секс-видео Ким Кардашьян? Мы ни в коем случае не призываем вас сниматься в порно, тем более в хиджабе, но история Мии наглядно демонстрирует, что успех может ждать вас в самых неожиданных сферах. А сила хайпа сакральна!

▪ Провоцируйте, не бойтесь показаться плохим! Высказывайтесь и не краснейте. Миа решилась на съемку в хиджабе. Это был настоящий вызов обществу. Обществу мусульманскому и радикальному. Ей поступали угрозы смерти от исламистов ИГИЛа, ей писали, что она попадет в ад, а она в ответ отвечала: «Прекрасно, я как раз собиралась подзагореть». На момент написания книги Мие 27, ее Инстаграм насчитывает 24 миллиона подписчиков, она создала канал на YouTube и собственный сайт, на котором зарабатывает деньги. Да, она не пример идеального олимпийца, многие скажут, что ее репутация подмочена. Но на что еще могла рассчитывать молодая среднестатистическая беженка из Ливана?

Небольшое предостережение: будьте аккуратны с провокациями. Аудитория простит вам многое – и порно, и наркотики, и алкоголь, и измены, – но никогда не простит бодишейминг, расизм и абьюз.

▪ Окружайте себя людьми из разных бэкграундов, классов, стилей жизни и возраста, чтобы иногда вас могли бы и покритиковать. Именно в таком окружении рождаются новые идеи. Кооперируйтесь, в одиночку добиться чего-то гораздо сложнее. Коллаборации приводят к большему успеху.

▪ Ищите людей, в чем-то превосходящих вас. Если вы самый умный в комнате – вы не в той комнате.

▪ Перезагрузите себя. Вы можете создать свою историю с чистого листа. Как я писала в предисловии, это сделать легко, если вы меняете город или страну. Никто и не подумает, что Катька – кривозубая девчонка из деревни Григорово, вложившая последние деньги в силиконовую грудь и занявшаяся спортом – переехала в Лос-Анджелес и стала там звездой Инстаграм. Заведите новые социальные сети. Сколько людей меняют имена, биографию, придумывают сказки о своем происхождении. Пара фоток с селебрити в социальных сетях – и люди начнут вас принимать за знаменитость. Только не переборщите, чтобы не подумали, что вы аферист или проститутка. Ни в коем случае не останавливайтесь на идентичности, которую навязывает общество. Воссоздайте себя. Создайте новый интересный образ и разбавьте его налетом драмы. Напишите о себе в Википедии – это позволит вам верифицировать аккаунты в социальных сетях. Люди хотят то, что хотят другие. Создайте вокруг себя хайп, чтобы стать интересным для прессы. Ваши соц. сети мгновенно раскрутятся. Вы создадите себе имидж востребованности. К тому же хорошие аккаунты в соц. сетях позволят сократить расходы, по крайней мере, на одежде, еде и путешествиях.

▪ Познакомьтесь со светскими фотографами, журналистами и редакторами глянца. Приглашайте их на ужины, покупайте им подарки, чтобы они о вас писали.

▪ Будьте противоречивы – это придаст вам аутентичности.

▪ Изучите нужды и желания аудитории, чтобы создать большую интимность и более сильную связь. Вам понадобятся дополнительные усилия, чтобы отстоять ее лояльность.

▪ Будьте аутентичным. Вы отдаете себя на суд аудитории и выкладываете все карты на стол. Честно, или хотя бы чтобы выглядело честно, делитесь с аудиторией всем подряд. Заполняйте собой все пространство! Много – не мало. Заполните собой всевозможные платформы, ищите внимание прессы. Как наша любимая Ольга Бузова, когда критики кричат, что она выскочка, она выскакивает из штанов еще выше! Добейте их! Пусть критикуют, вам это только на руку.

▪ У вас обязательно появятся хейтеры. Они будут вас мотивировать, давать вам фидбэк, учить вас. Если у вас нет хейтеров, значит, вы недостаточно значительны. Любая активность приносит вам включенность. Во всяком случае, вы достойны внимания, за которое в последнее время ведется такая активная борьба.

▪ Демонстрируйте веру в себя и свои идеи, показывайте страсть к делу, целям, идеалам. Делайте вид, что вам все дается легко.

▪ Не идите на компромиссы. Имейте позицию и точку зрения. Вы должны уметь сделать заявление, отстоять свою точку зрения, оскорбить. Прекрасным примером этого правила служит бывшая участница Дома 2 Алена Водонаева, которая уловила повестку и умело переквалифицировалась в политического блогера-оппозиционера. Хайп не обязательно ловить на порно, вполне подойдет и политика. Отсюда наше следующее правило, которое прекрасно усвоили Алена Водонаева и Катя Гордон.

▪ Станьте ролевой моделью. Не пытайтесь ублажить всех. Говорите, что думаете, и у вас появятся фанаты. Навязывайте свою повестку. Можно пойти дальше и создать культ вокруг чего-то или даже образовать политическую партию. При этом постарайтесь играть в человечность со своими недостатками. Придумайте, расскажите историю. Катя Гордон, несомненно, проштудировала не одну книгу по соцальпинизму. Как только начался коронавирус, она смекнула, что критическое мышление населения рухнуло в глубочайший кризис вместе с экономикой, и начала продавливать конспирологическую повестку о чипизации, сатанизме во главе с Биллом Гейтсом и прочей чушью. К этому времени Катя уже успела повысить свою цену и стать узнаваемой личностью. Она планомерно затыкала собой все дыры, в которых пересекались хайп с правом, выступая в каждом скандальном шоу или представляя юридические интересы любой, оказавшейся в орбите медиа, персоны. И Катя повела за собой массы. Наивные необразованные люди склонны верить в то, что им говорят популярные личности.

▪ Придумайте дело, которое будет соответствовать вашим ценностям и с помощью которого вы сможете улучшить мир. Какую-то великую или достойную цель, например создание благотворительного фонда. Тут за примерами далеко ходить не надо. Каждая уважающая себя жена богатого мужа уже имеет не один благотворительный фонд. Их мало волнует возможность тихо жертвовать деньги в пользу других фондов, нет, надо создать свой, иначе ее статус не поднимется.

▪ Вы можете просто создать шлейф эксклюзивности и недоступности. Например, интеллектуальный клуб, коих в последнее время развелось гораздо больше, чем самих интеллектуалов.

▪ Верьте и любите себя, не тратьте время на цели и мечты других людей. Никогда не ждите принятия и одобрения от других – игнорируйте это и живите своей жизнью и целями. Это правило не распространяется на тактику «Паразит». Выбрав ее, продолжайте верить в свои силы и любить себя, но не забывайте, что вам придется ждать принятия и одобрения других – такова ваша временная судьба.

И заключительная мысль:

Если вы хотите двигаться по социальной лестнице все выше и выше, цену надо постоянно повышать.

4. Ставим цели

Я вам не нравлюсь, ОК. Имеете на это право. Но послушайте, я живу той жизнью, при мысли о которой вы писаетесь по ночам!

Ким Кардашьян

Наша самооценка и притязания

Необходимо помнить, что для нашего внутреннего «я», для счастья и удовлетворенностью жизнью совсем не обязательно достигать невероятных высот во всех сферах. И терпеть неудачи тоже абсолютно нормально. Проблемы с этим у нас начинаются только тогда, когда в достижение целей мы вкладываем свою гордость и ценность. А потом этих целей не достигаем. Запомните:

То, в какой сфере мы решаем достичь высот, и что для нас является победой, а что – поражением, зависит исключительно от нас самих.

С постановкой целей надо быть аккуратным, чтобы не навредить нашей и без того хрупкой самооценке. Известный психолог Уильям Джэймс вывел формулу самооценки: Самооценка = Успех/Притязания

Притязания – стремление к целям такой сложности, которые, по вашему мнению, соответствуют вашим способностям.

То есть чем выше цели вы ставите, а потом не достигаете, тем сильнее падает ваша самооценка. Каждый раз, когда вы ставите завышенные цели, возрастают ваши притязания, и вместе с ними растет и возможность вашего потенциального унижения.

Лайфхаки, исходя из формулы Джэймса:

▪ вы с легкостью можете поднять самооценку, увеличив числитель (успех) или уменьшив знаменатель (притязания).

▪ вы можете не снижать уровень притязаний и пытаться достичь большего, при этом уменьшив количество сфер, в которых вы хотите преуспеть. Проанализируйте ваши списки, найдите там самые непроходные сферы и отпустите их. Например, вы не можете повернуть время вспять и вновь стать юной. Может, не стоит тратить силы на погоню за молодостью?

Стандарты, по которым вы оцениваете успех или неудачу, вы выбираете сами. Что для одного человека успех, для другого – поражение.

В идеале уровень притязаний должен соответствовать уровню возможностей. Помните, как в фильме «Кавказская Пленница»: «Имею желание купить дом, но не имею возможности. Имею возможность купить козу, но… не имею желания. Так выпьем за то, чтобы наши желания всегда совпадали с нашими возможностями».

Но при чем здесь соцальпинизм? А притом, что именно он поднимает нашу планку и притязания. Помните нашу страсть к сравниванию? Мы говорили, что любим сравнивать себя с нашими референтными группами. Так вот, теперь дело обстоит хуже. Теперь мы сравниваем себя еще и с богатыми и знаменитыми. Благодаря соц. сетям, они стали частью нашей референтной группы. Мы внимательно следим за их жизнью и пытаемся к ним приблизиться. И это неслабо отравляет нашу жизнь. Мы хотим быть похожими на них, стремимся иметь то же, что имеют они, жить такой же жизнью, которой живут они. Мы хотим, хотим, хотим… Как говорил наш любимый старина Руссо (который Жан Жак): каждый раз, когда мы хотим что-то, что не можем себе позволить, мы становимся беднее вне зависимости от наших реальных ресурсов. И наоборот, каждый раз, когда мы удовлетворены тем, что имеем, мы становимся богаче.

Но вернемся к нашему целеполаганию. Самый простой способ почувствовать себя богаче – перестать общаться с теми, кто богаче вас. Отписаться от аккаунтов, которые вызывают у вас раздражение и зависть, и окружить себя менее успешными людьми, среди которых вы почувствуете себя королем.

Но ведь это не ваш путь. Если вы читаете эту книгу, уровень ваших притязаний настолько высок, что вы собираетесь покорить социальный Олимп и считаете себя достойными общества небожителей.

Предосторожность в целеполагании: имейте в виду, в современном обществе с его безграничными притязаниями всегда будет существовать что-то, что мы не сможем себе позволить, и вершины, которые мы никогда не сможем покорить. Например, стоит принять тот факт, что вероятность повторить успех Джефа Безоса или Илона Маска крайне мала.

Когда вам покажется, что цель недостижима, не изменяйте цель – изменяйте свой план действий.

Конфуций

Надо ли стремиться к лучшему?

Вы должны четко понимать, что ваше стремление должно быть направлено не просто к теоретическому лучшему, а к лучшему из возможного лично для вас. Чем реалистичнее вы оцените свои возможности, тем лучше поймете, чего вы достойны. Например, вы начитались журналов, насмотрелись картинок в Инстаграм и на коллег и поняли, что все вокруг ездят на Мерседесах. Вы убедили себя, что без Мерседеса ваша жизнь не имеет смысла, и как только он появится, ваша жизнь кардинально изменится. Но вы позабыли, что вы работаете секретарем на ресепшене, и вашей зарплаты едва хватает, чтобы оплатить съемное жилье. Теперь вы живете мечтой о Мерседесе и уже начали откладывать деньги, чтобы позволить себе первый взнос. Вы не думаете о том, что, если даже случится чудо и вам одобрят кредит, и вы все-таки купите заветную машину, вам придется ее заправлять, парковать, чинить и т. п. А все, что вы можете позволить себе сейчас, – это поездка на метро. Мы не призываем вас забрасывать свою мечту о Мерседесе. Все будет. Но почему бы вам пока что вместо Мерседеса не задуматься о продвижении по карьерной лестнице, чтобы вырасти из ресепшионистки до менеджера. Вы можете использовать весь арсенал соцальпинистов из нашей книги, чтобы пройти курсы повышения квалификации (повышаем личные характеристики), очаровать начальника (увеличиваем благоприятные возможности), усыпить бдительность коллег (работаем с окружением) и занять место глупой Маши. Во-первых, у вас вырастет зарплата, во-вторых, появится больше шансов стать старшим менеджером, а затем, глядишь, и начальником отдела. А там уже совсем недалеко и до Мерседеса. Вам всего лишь стоит реально оценить ваши сегодняшние возможности, чтобы правильно выбрать цель и выработать план по ее достижению.

Иногда ради великой цели можно пойти на компромиссы. Главное, всегда честно признавайтесь себе в том, что вы сознательно идёте на временный компромисс ради большего будущего. Предположим, вам претит заискивать перед людьми и вы не терпите неуважение к вашей персоне. Предупреждаем сразу, что с такой чертой вы слона не продадите. Но через полгода вы открываете бутик, и вам кровь из носа нужны толпы помешанных на шоппинге толстосумов. Вы знакомы с некой дамой, известной своей невыносимостью и взбалмошным характером, но из-за ее высокого статуса с ней общаются. Все ваши потенциальные клиенты просто ее боготворят. Она вам симпатизирует, но близки вы не были никогда. У вас есть полгода на повышение собственной цены, чтобы заслужить уважение вашей будущей клиентки. Сблизиться со взбалмошной дамой и на время сдать себя в рабство выглядит как самое конструктивное решение. Ваша большая цель, ваше детище – ваш бутик. Временные трудности в виде неминуемых унижений, ведь она известна своей грубостью, – это небольшие препятствия на вашем пути к успеху. Почему бы не пойти на компромисс с собственным Эго и не сбавить на время спесь во имя светлого будущего?

Компромисс – это ситуация, при которой ни одна из сторон не получает то, чего хотела.

В компромиссах не стоит надолго застревать. Сделал дело, добился цели – следующий! У вас есть цель, и нет нужды тратить время на чужие заботы, ненужные дела и токсичных людей. Иначе можно закончить с глубоким психическим расстройством.

Итак, мы уяснили, что:

Чем безумнее наши желания, тем выше наши притязания, тем больнее будет падение и больше пострадает наша самооценка в случае неудачи.

Но мы к этому готовы!

Чем больше наша цель соответствует нашим возможностям, тем легче и быстрее мы ее достигнем.

Теперь мы вооружены необходимыми знаниями, чтобы поставить цель.

Человек, который не знает, куда он идёт, очень удивится, когда придёт не туда.

Марк Твен

Что такое цель?

Для правильной постановки цели ваши желания должны быть четкими. Чем более четко вы сформулируете свое желание, тем легче будет его осуществлять. Расплывчатые желания наподобие «хочу стать известной» не так уж и недостижимы, но гораздо лучше сказать: «Хочу стать известной певицей/писательницей/журналисткой и т. п.» Это поможет сформулировать правильную цель, сформировать правильную стратегию, обрасти специфическим кругом и найти выгодные возможности в нужной сфере.

Если вы хотите стать певицей, а у вас куча влиятельных знакомых в сфере айти, вам это вряд ли поможет.

Ставить цели не так уж и просто. Большинство ваших знакомых и понятия не имеют, что они хотят от жизни. Но вы – не они. Вы уже вооружились теорией, осталось совсем не много. Чуть-чуть поднатаскаться с практикой, и вы уже на пути к мечте. Вернее, к цели. Ведь мечта и цель – совершенно разные вещи, и сейчас мы объясним почему.

Помните, мы говорили о голосах, сладко нашептывающих нам что-то на ухо и отвлекающих нас от наших собственных желаний. Перед постановкой цели не мешало бы разграничить ваши собственные «хотелки» и установки, навязанные извне.

Своя цель/ Чужая цель

А теперь попробуйте поставить цель. Наверняка у вас получится что-то типа: «Хочу заработать миллион», «Хочу быть знаменитым». Но на самом деле это вовсе не цели. Это мечты.

Пример: желание/мечта – «Хочу быть знаменитым».

Ставим цель:

▪ Определить срок и конкретный результат, который принесет вам желанную ценность.

○ Срок – год. Результат – иметь 100к подписчиков в Инстаграм, попасть в светскую хронику Tatler. Можете зафиксировать разные сроки и разные результаты.

○ Срок – 2 года. Результат – иметь 300к подписчиков в Инстаграм и сидеть за одним столом с Леонардо ди Каприо.

▪ Каждая цель требует усилий и средств для ее достижения. Гораздо проще концентрироваться только на одной цели. Если не хотите класть все яйца в одну корзину, выберете максимум две. Не разбрасывайтесь. Вы выбираете цель, а другие временно откладываете. Вы всегда можете бросить цель и поменять ее на другую, если усилия начнут превышать ценность.

Итак, вы готовы действовать, но достижима ли цель? Вы должны быть готовы действовать, трезво оценивая реальность. Вы должны быть готовы заплатить цену в виде усилий.

○ Что вы готовы отдать? Я готова уделять Инстаграм 2 часа каждый день. Я готова тратить на поиск контактов в медиа час в день.

○ И что вам понадобится? Помните нашу формулу успеха и наши списки? Вам понадобятся ресурсы.

○ Средства – вам понадобятся деньги на развитие Инстаграм, окружение – вам необходимы новые знакомства в журналистской среде, личностные характеристики – вы должны повысить свою цену по многим направлениям, стать интересным аудитории Инстаграм, общительным для заведения новых контактов и полезным для журналистов, чтобы они начали о вас писать. Вы должны создавать благоприятные возможности, крутясь в блогерской и журналистской среде.

▪ Проверяем цель:

○ Есть ли у вас нужные ресурсы? Сможете ли вы их раздобыть?

Вы живете во Владивостоке и никогда не были в Москве. Ваш единственный знакомый блогер – это Людка из соседнего подъезда, у которой тысяча двенадцать подписчиков. Вы в жизни не видели живого журналиста. Не хочется вас расстраивать, но кроме как хайпануть и сняться голой в хиджабе, как это сделала Миа Халифа, ваши шансы через год появиться в светской хронике Tatler, а через два сидеть за одним столом с Лео, невелики. Вам надо либо стремительно поднимать цену, либо искать жертву для паразитирования, которая перевезет вас в Москву, либо менять цель. В любом случае отчаиваться не стоит. Если вы молоды и красивы, узнайте места, куда ходят местные чиновники. Выберете жертву и соблазните ее, предварительно узнав, ездит ли она в Москву. Имейте в виду, что вам придется удовлетворять потребности вашей жертвы, чтобы она в ответ удовлетворяла ваши. По-другому не бывает. Если вы правильно разыграете карту и дадите жертве то, что другие не дают, она выполнит все ваши пожелания. Вы появитесь на не только в светской хронике, но и на обложке Tatler. Если вы скорее интересная, чем красивая, почему бы вам не попробовать себя на журналистском поприще во Владивостоке. Вы можете сделать карьеру у себя на родине и потом переехать в Москву, либо сразу переехать в Москву и попытать счастье в столице. Просто путь к цели этом случае займет гораздо больше времени, чем вы себе наметили, и к тому моменту, когда вы достигните цели, она для вас может быть уже не актуальна.

○ Готовы ли вы отдавать то, что пообещали? Трудиться, тратить время и не отлынивать.

○ Что случится, если вы не достигните цели? Это будет трагедия всей жизни или вы даже не расстроитесь?

○ Что вы получите, если все-таки ее достигните? Это то, что вы действительно хотите?

Если это то самое, тогда – вперед! Если нет, то начните заново, пока не найдете вашу цель.

После того, как вы определились с целью, обязательно запишите ее на бумаге! Это поможет вам проверять и не врать самому себе. Некоторые люди намеренно сообщают о своих целях окружающим, чтобы их подстегивало нежелание опозориться перед близкими в случае неудачи.

Цели стоит периодически пересматривать, иногда и упрощать. Попробуйте разделить вашу мега-цель на несколько маленьких подцелей и для стимулирования поощряйте себя за мини-победы.

Цель жизни – добыча. Сущность жизни – добыча. Жизнь питается жизнью. Все живое делится на тех, кто ест, и тех, кого едят…Ешь, или съедят тебя самого.

Джек Лондон

Запомните: фокусироваться надо только на том, на что вы можете повлиять. Все мысли о вещах, не подвластных вашим действиям, таких как погода или чувства других людей, бесполезны и являются пустой тратой времени.

Что мы можем изменить?

Все, что имеет отношение к нам самим, – наше отношение к чему-либо, наши суждения, решения, направленность действий, наши желания, взгляды, эмоции, воображение. С помощью правильной тактики и грамотных манипуляций вы сможете повлиять и на некоторые аспекты личности в окружающих, например на взгляды вашей аудитории и ваших близких или их отношение к вам. Но не забывайте, здесь ваше влияние весьма ограничено. Например, чужие эмоции нам неподвластны.

5. Выбираем стратегию

В зависимости от выбранной стратегии вы будете фокусироваться на разных объектах.

○ «Стратегия Паразит» – фокус на жертве. Вы должны подобраться к жертве, чтобы в нее крепко вцепиться.

○ «Стратегия Соло» – фокус на себе. Вы идете своим путем и играете в нарцисса.

○ «Стратегия Микс» – фокус и на себе, и на жертве. Вы идете своим путем, параллельно паразитируя на жертве (быть замужем и на деньги мужа развивать карьеру певицы).

Стратегия «Паразит»

Некой девушке (не будем называть имен) понравился мужчина. Она узнала, что он одинок, в каком доме он живет. Она проследила, что по вечерам он выгуливал свою собаку в соседнем парке. Она во что бы то ни стало решила заполучить этого мужчину. Работать она не хотела, а он был богат. Она сняла крохотную квартирку рядом, потому что в том доме, где он жил, позволить себе жилье не могла. Она купила такую же собаку и начала гулять в том же парке в то же время. Как вы думаете, чем закончилась история? Правильно, она вышла за него замуж и преспокойно паразитирует на нем по сей день. Девушка провернула все идеально. Все ее действия были подчинены жертве, его интересам, его удобству.

Планирование: Она все распланировала и собрала необходимую информацию. Учтите, над планированием вам придется покорпеть. Не обойдется без штудирования светской хроники и Forbes, просмотров Инстаграм – кто с кем дружит, кто на ком женат, чтения Википедии и специальной литературы, чтобы узнать получше о компании, на которую вы нацелились. Гугл, а порой и покупка различных пробивочных баз станут вашими лучшими друзьями в поиске информации о потенциальных жертвах.

Средства: она нашла деньги, чтобы снять квартиру и купить собаку. Но вам, возможно, придется заложить в бюджет гораздо большие расходы. Например, поездки на Арт Базель, чтобы проникнуть в арт-тусовку, или же членство в гольф клубе.

Окружение: ей не пришлось подбираться к окружению, потому что она переехала в его район. Вам же зачастую придется выполнять работу сыщика. Например, искать подходы к владельцам музыкальных лейблов, если вы начинающий певец, издательств, если вы писатель, и т. п.

Общий совет: всегда начинайте с рыбок помельче.

Личные характеристики и способности: настойчивости и самоуверенности у нее было хоть отбавляй, и она молодец, что сделала на них ставку. Вам же зачастую придется развивать свои способности прежде чем приступать к действию.

Стратегия «Соло»

Девушке Х с ранней молодости сильно хотелось попасть в светскую тусовку. К счастью, ее мудрая мама пристроила ее на журфак. Еще во время учебы девушка Х начала подрабатывать в модных изданиях. В институте она познакомилась с девушкой из одной влиятельной семьи, и та подсобила ей с первой престижной работой в известном глянцевом журнале. Девушка Х трудилась изо всех сил, но не забывала о своей мечте. Она росла по карьерной лестнице, в то же время постоянно расширяя круг знакомств. Она не разбрасывалась на никчемных людишек, а заводила только правильные связи. Она не паразитировала на них, а лишь смотрела на них с восторгом. Даже наоборот, каждый раз для своих статусных знакомых она старалась быть нужной и полезной, она всегда была готова помочь правильным людям. Кому съемку организует, кого на Неделю Моды возьмет, кому даст свою скидку, а кого и вовсе прорекламирует в журнале. Она осталась в модной индустрии, но теперь все изменилось – все хотят дружить с ней, ведь теперь она сама и есть часть этой светской тусовки.

Планирование: Девушка Х все планировала по ходу развития событий. Ей крупно повезло: мать помогла ей с образованием, и именно оно привело ее к желаемой цели. Модная индустрия дала ей шанс быть накоротке со всеми светскими персонажами, сначала в виде обслуживающего персонала (стилист, фотограф), а затем и в качестве друга. Если вам не так повезло с родителями, советуем вам еще в школе начать думать, какой ВУЗ приведет вас к вашей мечте, и продумать способы поступления в него.

Средства: ей не понадобились большие вложения для достижения цели. Квартиру ей купили родители. Она получала приличную зарплату в глянце.

Окружение: она приложила массу усилий, чтобы приблизится к тому окружению, о котором она всегда мечтала. Она жертвовала собой на работе, прошла через унижения как от героев, так и от начальства, ради того, чтобы быть вблизи тусовки, частью которой ей хотелось быть. Она знакомилась с одними людьми, зная, что через них она выйдет на других, более нужных.

Личные характеристики и способности: она правильно рассудила, что людям надо помогать и что-то давать, прежде чем просить у них что-либо взамен. Также на руку ей сыграло врожденное чувство благоговения перед сильными мира сего. Несмотря на ее интересную внешность, они никогда не видели в ней конкурентку, а лишь удобного компаньона.

Благоприятные возможности: Она самостоятельно создала благоприятную возможность, подружившись в институте с девочкой, которая помогла ей устроится на первую работу.

Здесь хотелось бы немного остановиться на важности первого шага. Первая работа, первый толчок часто бывают судьбоносными, ведь они придают вам невероятную уверенность в себе. С ранней молодости вы понимаете, что вам во всем сопутствует удача, вы можете все!

Стратегия «Микс»

Молодой человек Х никогда не хотел работать по найму и всегда мечтал о собственном бизнесе. Но денег на его амбициозные проекты у него не было. Родители на последние деньги отправили его учиться в престижный ВУЗ за рубеж. Большинство его однокурсников происходили из гораздо более обеспеченных семей. Он остановил свой взгляд на однокурснице, которая несмотря на ничем не примечательную внешность, привлекала взгляды многих – ведь ее отец был известным шиппинговым магнатом. Молодой человек Х быстро смекнул что к чему и начал ухлестывать за богатой наследницей. Параллельно он скооперировался с друзьями, чтобы совместно делать проекты в сфере IT. Через пару лет он сделал предложение своей избраннице, они поженились, и его проекты моментально получили многомиллионные инвестиции от радостного тестя. Наш герой инвестировал деньги и в сторонние проекты, что подвигло его создать венчурный фонд, в который ожидаемо рекой потекли миллионы тестя. Надо сказать, что молодой человек оказался совсем неглуп и на сегодняшний день его фонд процветает. Он до сих пор женат, ведь никто не режет курицу, несущую золотые яйца.

Планирование: Молодой человек Х все правильно рассудил и поставил на правильную лошадь. Он понял, что женитьба на деньгах – самый быстрый способ добраться до инвестиций, причем прямых. Настоятельно рекомендуем вам осмотреться вокруг и оценить, кто из вашего окружения может быть вам полезен для достижения ваших целей, кто из них приведет вас к вашей мечте и сосредоточится на них.

Средства: Наш герой нашел средства для финансирования своей мечты с помощью женитьбы.

Окружение: изначально ему помогли родители, отправив его учиться заграницу. Но оказавшись там, все уже зависело от него самого. Он сумел набрать команду с правильными знаниями и умениями для своего IT проекта и найти себе невесту, которая привнесла бы львиную долю средств для благополучия их семьи.

Личные характеристики и способности: Молодой человек Х – продуманный манипулятор, он практичен, целеустремлен и работоспособен. Из таких людей получаются лучшие соцальпинисты. Эта категория альпинистов любопытна и тем, что они настолько практичны, что либо не разводятся вообще, либо разводятся в очень позднем возрасте. И лишь при условии, что их бизнес резко взлетает вверх, а бизнес тестя резко идет ко дну. От золотоносной курицы они не откажутся до тех пор, пока она несет золотые яйца.

Благоприятные возможности: Благоприятную возможность ему создали родители, отправив его за рубеж. Он ее не упустил. Следующую благоприятную возможность он создал сам, ухаживая за наследницей миллионов, и, наконец, еще одну – сделав венчурный фонд.

Стратегия состоит из:

1. Определения рамок – определение того, что имеется в вашем арсенале на данный момент.

2. Ориентирования – оценка возможностей, ценностей, того, что может помочь, плюсов, минусов и горизонта – то, к чему вы хотите прийти.

У каждой стратегии есть два варианта развития событий: успех и неудача.

Неудача

Хорошая стратегия отличается от плохой тем, что в ней заранее должны быть учтены и разобраны всевозможные неудачи на вашем пути. Если то, то се… И если паззл никак не складывается, стоит подумать о снижении притязаний. У вас должен быть «план Б».

Мы сильно зависим от окружающего нас мира, обещания не выполняются, работа стоит. Мы зависим от людей, которые постоянно мешают нашим планам осуществиться. Особенно актуальной эта зависимость становится при стратегии «Паразит», суть которой в том, что ключ от вашего будущего благополучия вы передаете вашему хозяину/жертве. Здесь надо быть готовым ко всему.

Вы делаете первые шаги на пути к вашей цели. Предположим, вы попытались, но что-то не сложилось. Либо вы бросили, потому что решили, что усилия превышают ценность. Как в примере с девушкой из Владивостока, которая хотела попасть в светскую хронику Tatler. Ублажать прихоти жертвы/хозяина на деле оказалось гораздо сложнее, и она решила, что за такие усилия не то что хроника, но и никакая обложка не нужна. Не стоит расстраиваться, это был опыт, и он пригодится для следующей цели. Она переоценила свои возможности и теперь знает, на что не способна. Или когда она попробовала себя в журналистике, в коллективе ее тут же подсидела более целеустремленная журналистка. А наша героиня не смогла справиться с препятствием. Ничего, теперь она объективно оценивает свои силы. И, наконец, когда она развила свой Инстаграм во Владивостоке, подписчики атаковали ее оскорблениями внешности. Она не вынесла оскорблений и закрыла страницу. И хоть она и бросила цель на полпути, зато теперь она четко знает, что эта цель была не ее.

Если цена, которую вы платите, становится лишком высокой, и ваши усилия превышают ценности, ради которых вы стараетесь, лучше отпустить ситуацию, иначе это перерастет в принуждение.

Вы должны быть готовым как к успеху, так и к неудаче.

Вы должны понимать:

▪ Может быть хуже

▪ Есть вещи, которые вы не можете изменить

Вам надо научиться:

▪ Управлять ожиданиями

▪ Принимать все, что случается с вами

Успех

Чтобы достичь успеха, ваша задача – активно прикладывать усилия и стараться. А придет успех или нет, зависит от нескольких факторов:

▪ Во-первых, отваших усилий, то есть ваших стараний, вашей активной жизненной позиции по отношению к происходящему, от вашего активного поиска возможностей и вашей креативности.

▪ Во-вторых, от удачи, но этот фактор вне вашей власти, и вы никак не сможете на это влиять. Человек предполагает, а бог располагает.

▪ Исследования показывают, что существует еще несколько факторов успеха – это настойчивость, терпение, способность удерживаться у темы, упертость. Успех обязательно когда-то да придет. Но чтобы запаса терпения хватило до этого момента, вам надо постараться найти удовольствие в содержании, в смысле, в процессе. Счастье – это путешествие, а не пункт назначения[12]. Постарайтесь найти удовольствие в самом процессе соцальпинизма. Отнеситесь к нему как к партии в нарды, в которой часть успеха зависит от вашей стратегии, а часть – от удачи: как выпадут кости.

В английском есть классное понятие grit, означающее сцепление или гравий, в общем, это то, что не позволяет соскользнуть. Это такое балансирующее состояние, позволяющее, с одной стороны, не упускать возможности, а с другой стороны, не цепляться за то, что неисполнимо. Постарайтесь его уловить и балансировать между заведомо проходными и заведомо непроходными вариантами.

Свод общих правил, применимых в любой стратегии:

Не принимайте поспешных решений. Научитесь смотреть на все объективно, безэмоционально.

Отдавайтесь главной цели. Вы всегда должны отдаваться по полной, но в то же время помните: вы не бог! Вы не можете творить чудеса. У каждого есть свой лимит.

Если ты споткнулся и упал, это еще не значит, что ты идешь не туда.

Китайская пословица.

Не сдавайтесь, если поставили цель. Сколько раз вы сможете встать, отряхнуться и пойти дальше, зависит от вашей способности переживать неудачи. Это и есть опыт. Иногда что-то не будет складываться, но это не должно вам мешать пытаться сделать это заново. Подумаешь, зато в следующий раз вы будете умнее, быстрее и хитрее.

Вы всегда должны быть готовы к неудаче. Любое препятствие откроет вам новый путь. Ничего страшного, у вас обязательно будет другой шанс.

Процесс достижения цели должен быть упорядочен. Неорганизованность и рассеянность – это смерть всему процессу. Вы должны продумать все мелочи и варианты. Тогда вы не остановитесь перед препятствиями.

Если ты хочешь добиться цели, нужно каждый день хотя бы немножко к ней продвинуться.

Наполеон Бонапарт

Лучше всего идти к цели маленькими шажочками. Передвигаться шаг за шагом, не перескакивая. Помните, путь наверх далеко не всегда устлан лепестками из роз. Иногда он попахивает коровьим навозом, в котором вам придется покопаться. Даже великие полководцы зачастую занимались мелкими набегами на врага или брали его измором вместо элегантной победы в бою.

Найди цель, ресурсы найдутся.

Махатма Ганди

Фокусируйтесь на цели, не на методе. Метод придёт сам.

Не упускайте не одной возможности! Вы должны пользоваться каждым случаем, не только выпавшей удачей, но и препятствиями на вашем пути. Иногда кризис – это лучшая возможность. Мудрые люди умеют превращать падения во взлеты.

Никогда не лезьте в неравный бой. В соцальпинизме вам придется забить на Эго и гордость и получать тактическое преимущество с помощью хитрости и манипуляций.

Прямой путь не всегда самый короткий. Умный в гору не пойдёт, умный гору обойдёт. Не надо ломиться в закрытую дверь, когда открыто окно. Не стоит забывать о том, что иногда жизнь сама выводит вас на нужные рельсы, ни в коем случае не отказывайтесь от них. Такие благоприятные стечения обстоятельств неподвластны нам. Не будьте идиотами и не прошлепайте их! Например, если вы хотите стать певицей, но при этом классно рисуете, и все ваши знакомые – это художники и коллекционеры, вы вполне можете идти к своей цели – быть певицей, – но обходным путем. Сначала станьте известным художником, а потом и запоете. Ведь как только вы достигните определенного уровня популярности, вы сможете распоряжаться ей, как хотите. А там, того и гляди, и забудете о своих певческих мечтах.

Если проигрываете – сдавайтесь. Не тратьте время. Иногда надо вовремя остановиться, а то можно все потерять.

Не разбрасывайтесь. Берегите силы, не гонитесь за несколькими зайцами одновременно. Лучше выбрать одну действительно стоящую цель и идти к ней. Множество маленьких целей просто высосут вашу энергию.

Имейте в виду: ничего не бывает бесплатно. Если это бесплатно – вы заплатите чем-то другим, возможно, даже большую цену. Будьте готовы к часу расплаты.

Особенности стратегии «Паразит»:

В выбранной вами стратегии придется делать много грязной работы. Делайте все, что вас попросят, и делайте это с гордостью. Знаете, почему самые бедные соцальпинисты добиваются самых высоких результатов? Потому что в самом начале им не лень делать чёрную работу, они делают то, от чего остальные уже отказались.

Иногда для достижения цели стоит делать вещи, которые вы никогда бы не сделали. Вы мечтаете о позиции СЕО, а вас в этот момент «представляют швабре»[13]. Нет ничего зазорного в подметании полов. Только снобы считают себя выше этого. Если вы целеустремленны, честолюбию тут не место.

В стратегии «Паразит» вам придётся зависеть от окружающих, чтобы впоследствии заполучить желанную свободу, придётся отказаться от временных ценностей во имя высшей ценности.

6. Меняем круг

Вы никогда не подниметесь выше пятого этажа своей квартиры, пока не смените никчемное окружение на более интересное, солидное и достойное вашей необыкновенной персоны. Для восхождения на Олимп вам понадобятся новые друзья и возможности.

Теперь, когда у вас есть четкая цель, вы понимаете, что каждый человек на вашем пути – это новая возможность изменить вашу жизнь.

Составьте список ваших друзей/знакомых и напишите напротив каждого ценности, которые могут вам пригодиться. Все те, кто не прошел отбор, должны исчезнуть из вашей жизни. Зачем они вам, если они ничуть не приближают вас к вашей мечте. А теперь напишите список тех, с кем вы хотели бы общаться.

Проштудируйте светскую хронику и журнал Forbes, определитесь со структурой банка, в котором хотите работать, покопайтесь в Инстаграм – разберитесь, кто с кем дружит, кто с кем спит и кто на ком женат. Собирайте как можно больше информации о сфере ваших интересов. Относитесь к этому как к подготовке к интервью, когда перед устройством на работу вы должны разузнать все о компании. Это невероятно облегчит ваш путь, когда вы наконец-то попадете в заветный круг. К этому моменту его члены станут вам родными, ведь вы будете знать историю их рода со времен сотворения мира, знать их любимый бренд туалетной бумаги и почему двоюродная сестра их инструктора по йоге решила стать веганом.

Используйте любую возможность, чтобы приблизиться к вашему будущему кругу. Создавайте ситуации, чтобы чаще попадаться на глаза людям, о которых вы узнали из вашего мини расследования, надоедайте оставшимся у вас «полезным» знакомым, чтобы они представляли вас. Посылайте фрэнд реквесты в Фэйсбуке. Ведь все, что нас отделяет от нашей мечты, – это шесть рукопожатий.

Теория шести рукопожатий основана на идее, что любые два человека на земле разделены не более чем пятью уровнями общих знакомых (соответственно, шестью уровнями связей).

Не забываем, что самым легким способом восхождения является паразитирование, т. е. присосаться к человеку статусом повыше и мирно паразитировать на его теле. Но, как мы неоднократно упоминали, этот способ подходит далеко не всем и требует особой моральной устойчивости.

Паразит – организм, живущий на поверхности или внутри другого организма (хозяина) и питающийся за его счет.

Как правильно выбрать объект для паразитирования

Своего будущего хозяина вам следует выбирать, основываясь на следующих критериях:

– деньги (миллиардер),

– известность (актер),

– влияние (политик),

– красота (модель),

– талант (писатель).

Все эти замечательные люди уже обладают статусом и с легкостью протащат вас за собой.

Типы объектов для стратегии «Паразит»:

Задрот – богатый/влиятельный/умный, но скромный и непопулярный. Как только вы очаруете его своим интеллектом/красотой/остроумием или просто развлечете/отвлечете его от его унылой жизни, он непременно захочет проводить с вами больше времени. Он пригласит вас погостить в его многочисленных резиденциях, позовет в увлекательные поездки, купит билеты на благотворительные балы, потому что ему все равно не с кем идти.

Красотка/красавец – красивая модель или известный актер. Они проведут вас на любую закрытую вечеринку, потому что небожителям прикольно иметь «нормальных друзей» как вы.

Неудовлетворенный толстосум – богатый/ая или известный человек с каким-то дефицитом, который вы способны/готовы восполнить. Например, отвергнутая жена известного бизнесмена или селебрити, или футболист, скрывающий свою сексуальную ориентацию (Роналдо).

Дефицит – те потребности, неудовлетворение которых создает у человека чувство пустоты и которые обязательно должны быть заполнены во имя сохранения здоровья. Эти пустоты не могут быть заполнены самим субъектом, а могут быть заполонены только извне, другими людьми.[14]

Джекпот – это сочетание всех вышеописанных качеств объекта. Вам должно невероятно повезти, мало того чтобы встретить, так еще и очаровать такого человека. Их повсюду преследует длиннющая очередь из заискивающих перед ними паразитов. Чтобы понять, как это работает, взгляните на Инстаграм таких селебрити, как клан Кардашьян или поп-группу One Direction. Целая армия паразитов в виде подружек, стилистов и тренеров сделали себе имена за счет Джекпота.

На заметку: Не тратьте время на богатых, известных, красивых, влиятельных и умных людей без дефицитов. У них и без вас полно друзей и вам придется хорошенько поработать над своей ценой, чтобы попасть в их поле зрения. А вот статусные, но неинтересные люди, любят платить за развлечения. Они не заводят друзей, они их покупают.

На заметку: Когда выбираете между новыми и старыми деньгами, выбирайте старые. Они гораздо ресурснее, с точки зрения новых связей и знакомств. Зачастую, новые деньги сами мечтают присосаться к старым. Но не забывайте, что семьи, где деньги копились поколениями, не так просты, как нувориши, поэтому могут вас быстро раскусить. К ним необходим другой подход. Не стоит слишком увлекаться целованием их булочек и сразу выдавать свой интерес. Они к этому привыкли.

На заметку: Если вам предстоит очаровывать группу лиц или семью, для начала определитесь, кто там главный, и затем на его глазах искренне восхищайтесь предметом его умиления, например собакой или ребенком.

На заметку: Если ваш хозяин пригласил вас на званый ужин, знайте: место, куда вас посадили, напрямую свидетельствует об его к вам отношении. Если вы сидите рядом с инструктором по йоге – делайте выводы.

7. Приготовьтесь к потерям

Итак, подходя к этой главе, вы уже знаете себе цену, знаете, как ее поднять, понимаете, что вы хотите от жизни и зачем вам это нужно. Вы мотивированы, выбрали свою стратегию и уже на полпути к цели. Вы присматриваетесь к новому окружению или подыскиваете жертвы для паразитирования. Осталось совсем немного, и скоро вы будете полностью вооружены всем арсеналом необходимых навыков и умений. Но не все так безоблачно на вашем пути к Олимпу. К сожалению, вас ждут и потери, к которым вам надо быть готовым.

Потери:

▪ Старые друзья. Вам придется отказаться от компании старых и бесполезных друзей, которые, вместо того чтобы помогать вам взбираться наверх, тянут вас вниз.

▪ Совесть. Вам постоянно придется идти на моральные и этические компромиссы. Будь то с собой, со своей совестью, со своим альтер-эго или с жителями деревни Грязь, которые помнят, каким чистой души человеком вы были в школе, и поражаются, насколько жестокий мир смог вас изменить.

▪ Достоинство. Вас ожидают временные утраты чувства собственного достоинства (если оно имелось). Но не беспокойтесь, оно может быть легко компенсировано чувством собственной значимости, если ваш соцальпинизм приведет вас в определенные социальные круги.

▪ Репутация. Вам предстоят возможные репутационные потери, а возможно, и проблемы с законом: если вашего хозяина/жертву поймают с наркотиками, пьяного за рулем, в объятиях любовницы – отдуваться придется вам. Ведь для этого вас и держат.

▪ Сопричастность. Не хочется вас расстраивать, но как только вы надоедите, от вас избавятся без капли сожаления. Ведь незаменимых нет! Чтобы быть к этому готовым, собирайте материалы для шантажа. Это позволит вам хоть как-то компенсировать боль разочарования, выиграть материально или попросту отомстить.

▪ Деньги. На пути к вершине вам встретится невероятное количество жуликов и аферистов. Вас будут надувать политики, дизайнеры, арт-дилеры, кураторы, блогеры и т. п. Все они – самые профессиональные соцальпинисты в мире.

▪ Любовь к людям. Не стоит забывать, что побочным эффектом вашего материального благополучия может стать и ваш моральный рост. И именно он может привести вас к мизантропии, которая была присуща всем философам. Как сказал Шопенгауэр: «Как только мы научимся видеть лишь тех, кто относится к нам морально, добродетельно, разумно и честно, без каких-либо соглашательств, тщеславия и церемоний, мы останемся наедине с самими собой».

Самая главная формула успеха – знание как общаться с людьми.

Т. Рузвельт

Каждый может заняться соцальпинизмом, но далеко не каждому удастся дойти до вершины Олимпа. Как и в любом другом виде спорта для успеха вам необходимо обладать рядом специфических качеств.

8. Необходимые качества

Итак, какими чертами должен обладать успешный олимпиец? Какой характер он должен иметь?

Сразу оговоримся, если вдруг вы не нашли в себе нижеперечисленных качеств, а мечты об Олимпе не дают вам покоя, не расстраивайтесь: необходимые черты всегда можно развить в процессе повышения цены.

Самая важная черта соцальпиниста – ресурсность.

Ресурсность – возможность находить практичные и уникальные решения в сложных ситуациях.

Ресурсные люди умны, энергичны и готовы использовать имеющиеся у них возможности мудро и эффективно. Из этого качества следует и второе по значимости качество, а именно создание ценностей для окружающих.

Единственный путь к формированию нового богатства – создание большей ценности для других.

Эрик Ким

Ценность. Ваш успех напрямую зависит от того, насколько вы представляете/создаете ценности для других. Если ваша ценность велика, ваш успех растет. Великие умы давно поняли, что люди тянуться к тем, кто приносит им пользу, а не требует что-то от них.

Постарайтесь стать не успешным человеком, а полезным человеком.

А. Эйнштейн

Вы должны быть нужным окружающим (вашей аудитории – в восхождении «Соло», или вашему хозяину при паразитировании), чтобы восполнять их дефициты, развлекать и помогать им. Даже на простом дружеском ужине, на который вас пригласили, от вас ждут ценности. Вы можете принести бутылку дорогого вина или привнести в компанию свое остроумие, свою популярность, свою знатность или хотя бы умение развлечь скучных гостей.

Прагматизм. Настоящий соцальпинист должен быть прагматиком. Прагматиками называют людей, выстраивающих свою систему поступков и взглядов на жизнь в аспекте построения практически полезных результатов. Или в переводе на человеческий язык: прагматик – человек, который во всем ищет пользу и выгоду и чьи действия обусловлены лишь практическими интересами.

Соцальпинист должен быть не просто прагматиком, а гибким прагматиком, то есть способным прогибаться и менять мнение, когда этого требует ситуация. Вы скажете, что мы себе противоречим, и в Главе 5 мы писали, что надо иметь свою позицию и не подстраиваться под других. Все так! Только устойчивой ваша позиция должна казаться извне. Внутри же вы можете менять ее сколь угодно и действовать в соответствии с этим.

Прагматиков отличают амбициозность, агрессивность, обилие идей, практичность, самоконтроль, дисциплина, бесстрашие, целенаправленность и наличие стратегии.

Гибкость. Мы уже говорили, что соцальпинист должен быть гибким, теперь объясним почему. Если вы выбрали тактику «Паразит», большинство ваших потребностей могут быть удовлетворены только извне, то есть с помощью окружающих. Поэтому соцальпинистам часто приходится держаться источников желаемого удовлетворения. Соцальпинисты вынуждены подчиняться правилам и законам хозяев, вынуждены удовлетворять их желания и капризы. Они зависимы от одобрения и расположения других людей, поэтому они должны быть гибкими, внимательными и умеющими приспосабливаться под внешние обстоятельства.

Притворство. По дороге на Олимп вам придется забыть про правду – эта тактика здесь не годится. Но учтите, люди более высокого социального статуса – эксперты в соцальпинизме, многие из которых прошли этот путь сами. Поэтому врать вам надо с умом. Например, иногда притворяться, что вы лучше, чем вы есть, или что вы аутентичный – в случае восхождения «Соло», а иногда что вы хуже или глупее – в случае паразитирования.

Не беспокойтесь, во вранье нет ничего зазорного. Ведь и пиар, и журналистика, и политика всю жизнь строились на тщательно продуманном вранье.

Манипуляции. Соцальпинист должен уметь манипулировать.

Манипулятор – личность, использующая других людей для достижения своих целей.

Манипуляторы постигают секреты человеческой природы с одной лишь целью – контролировать окружающих. В основе их действий всегда лежат ложь, контроль, цинизм. Противоположностью манипулятора является актуализатор, который исходит из позиции самоценности и ценности других. Он честен и свободен. Если вдруг, прочитав эти определения, вы решили, что отвратительные черты, свойственные манипулятору, вам не присущи, советуем перечитать определения заново. Ведь по мнению Абрахама Маслоу (того самого, что придумал пирамиду Маслоу), актуализаторов в мире не больше 1 %. Так что, скорее всего, вы и так являетесь манипулятором.

Вообще не стоит сильно переживать из-за низменности качеств соцальпинистов. Вам следует отнестись к соцальпинизму как к революции. Глобально вы никого не обманываете, вы просто возвращаете то, что вам и так положено, но по чистой случайности другие успели прихватить это раньше вас.

Подхалимство. Каждый успешный соцальпинист должен уметь нацеловывать булочки стоящих выше по статусу. У одних это получается натурально, другим же лизоблюдство дается с трудом. Если вы решили забраться на Олимп моды или искусства – вам придется попотеть, ведь там это качество особенно актуально в этих сферах. Но не расстраивайтесь, вы будете вознаграждены за свои страдания. После долгих и планомерных прикладываний к пятой точке правильных людей молодые и неопытные стажеры когда-нибудь начнут лобызать и вас.

Подхалимство приветствуется и в бизнесе, но в гораздо меньших масштабах. В бизнесе оно выступает в ином варианте – в признании субординации.

Признание субординации. Это очень важная черта. По сути, она близка к подхалимству, но с небольшими отличиями. Вам ни в коем случае нельзя оказаться чем-то лучше вашего хозяина. Чтобы ему было комфортно, вам следует показывать лишь те свои достоинства, которые дополняют его, но ни в коем случае не конкурируют с ним.

Спокойствие и уравновешенность. В начале пути вам придется терпеть унижения. Приносить кофе, делать неблагодарную работу – все зависит от выбранной вами сферы. Зачастую, унижать вас будут специально, а все потому, что, скорее всего, ваш начальник добился своего положения ровно так же, и на вас он просто отыгрывается. Вы должны принимать эту ношу с улыбкой и невозмутимостью. Пригодится вам спокойствие и тогда, когда вы повысите свою цену, и у вас появятся хейтеры. Не обращайте на них внимание. Собака лает, караван идет.

Наглость и напористость. Уж коли вы выбрали этот путь – в этой игре не до стеснений. Руководствуйтесь правилом: вижу цель – не вижу препятствий.

Соцальпинисты – люди, которые понимают, что между препятствием и возможностью очень мало отличий, и которые могут преобразовать и то и другое в преимущество.

Обаяние. Вам необходимо уметь нравиться окружающим. Вы можете очаровывать любым удобным вам способом: умом, красотой, чувством юмора, сексапильностью, эрудированностью, находчивостью. Не забывайте: ваша цель добиться внимания и удерживать его как можно дольше. Чтобы вас любили, хотели и приглашали на всевозможные вечеринки, вы должны быть популярным, общительным и невероятно обаятельным 24/7.

Лояльность. Очаровывать можно разными способами и не обязательно умом. Иногда сгодиться и лояльность. Лояльность как к аудитории, так и к хозяину. Хозяину зачастую бывает достаточно лишь вашей лояльности, чтобы позволить паразитировать на своем теле. Многим нужен всего лишь удобный компаньон, готовый часами выслушивать проблемы. Учтите, что вы не вправе требовать лояльности от хозяев.

Умение себя продать. Мягко говоря, ваша ценность в глазах окружающих и ваше внутреннее содержание вовсе не должны быть тождественны. Тут вы должны действовать по принципу дорогих брендов. Когда вы покупаете вещь за тысячу фунтов, стоимость производства этой вещи от силы пятьдесят. Производитель продает ее оптовику за сто, а оптовик отдает вам за триста по большой дружбе. Все звенья этой цепочки вложились в рекламу, пиар, содержание складов, зарплаты, статьи в журналах, показы на неделях высокой моды и прочие развлечения клиентов. А сколько уже вложили вы в повышение своей цены?! Сколько уходит на поддержание внешности на уровне, бесконечные поездки в погоне за потенциальными жертвами, заказные статейки и реклама в Инстаграм. Это все не бесплатно. Именно поэтому вы, как дорогой бренд, оцениваете себя на тысячу вместо пятидесяти. Именно эту мысль вы и должны внушить окружающим.

Присвоение себе заслуг других – замечательное качество. Хрестоматийный пример: вы гостите в доме у друзей, и требуется что-то срочно заказать на дом. Ни в коем случае не напрягайтесь по пустякам. Дайте другим проявить себя, а когда заказ доставят, распишитесь за него и со смущенной улыбкой принесите пакет хозяевам. Они запомнят, как вы были милы, и обязательно сделают что-то в ответ.

Здоровый цинизм. Он помогает называть вещи своими именами, видеть реальную ситуацию без приукрашивания и витания в облаках и таким образом добиться цели.

Цинизм – жизненная позиция, выражающая пренебрежение к принятым нормам, мешающим решению прагматических задач.

Тщеславие. Стремление хорошо выглядеть в глазах окружающих, потребность в подтверждении своего превосходства. Не будем подробно останавливаться на этом качестве, потому что если вы читаете эту книгу, оно у вас точно есть!

Уверенность. У вас не должно быть никаких компромиссов с лояльностью, дисциплиной и стремлением достичь большего. Особенно с самими собой. Особенно таких компромиссов, которые видны другим. Вы должны излучать уверенность в себе и никогда не довольствоваться малым!

Сколько снято фильмов и написано книг, повествующих о том, как быстро повысить статус. Наш любимый фильм «Сердцеедки», в котором практичная героиня Сигурни Уивер учит свою романтично настроенную дочь Дженнифер Лав Хьют секретам обольщения мужчин, с целью женить их на себе и тут же развестись, оттяпав приличное состояние. Фильм изобилует практическими рекомендациями, большинство из которых, к сожалению, не имеют ничего общего с реальностью. Единственное, в чем героиня Уивер непоколебима, так это в своей напористости и подчинении всех своих действий одной большой цели – соцальпинизму.

Мы уже писали, что если вы хотите при жизни увидеть плоды своих стараний, то надо мыслить реалистично и ставить достижимые цели. Если вы средней внешности, живете в Пензе, и вам за пятьдесят – не стоит ставить все ваше состояние на соблазнение Джастина Бибера.

В прошлой главе мы обсудили необходимые качества, которыми должен обладать соцальпинист. В этой главе мы покажем, как преобразовать некоторые из этих качеств в практические способы вашего восхождения.

9. Способы и средства

Ведь тот, кто больше не полезен, забыт и сердцу не любезен.

Лопе де Вега

Теперь, когда мы знаем все о необходимых качествах, самое время перейти к их практическому применению.

Быть полезным. Этот способ подразумевает создание ценности для окружающих. Вы должны понимать, что, перед тем как получить что-то извне, неплохо бы вложиться. Утром стулья, вечером деньги. Будьте нужным! Стремитесь иметь в наличии широкий арсенал ресурсов, который вы могли бы предложить своим статусным знакомым. Например, вы работаете в модном журнале, что уже не так уж и плохо… и говорит о том, что вы повысили свою цену от простого смертного до работника глянца. Большинство людей, обладающих статусом, тщеславны. Расскажите им историю о том, как помогли разместить фотографию своей приятельницы в прошлом номере глянца, и вы глазом не успеете моргнуть, как приглашения в поездки, в гости и прочие предметы «лухари» градом посыплются на вас.

Оговорка: Не вздумайте распространять это правило на людей со статусом ниже вашего. В этом случае берите от них на здоровье. Ведь это их прерогатива предоставлять вам ценности, чтобы вы соизволили обратить на них свое драгоценное внимание.

Надо внушать мужчине, что он замечательный или даже гениальный, но что другие этого не понимают. И разрешить ему то, что не разрешают дома. Например, курить или ездить куда вздумается. Ну, а остальное сделают хорошая обувь и шелковое белье.

Лиля Брик

Найдите в вашем объекте/аудитории слабость или дефицит. Как только вы нащупаете дефицит, перед вами встает выбор способа дальнейшего удержания внимания: либо удовлетворяйте потребность, либо шантажируйте жертву.

Предположим, вы проявили себя как прекрасный психолог, потрудились на славу, узнали все об их детских фантазиях и нащупали дефицит. Здесь вас поджидает небольшое препятствие. Дефицит выражается в форме потребности. Проблема заключается в том, что, когда заходит речь об удовлетворении потребностей, людям совершенно не важны внутренние ценности объектов их желаний, то бишь ваши внутренние ценности. Получается, когда человеком руководит потребность, он рассматривает вас исключительно с практической точки зрения. Впрочем, в этом вы с ним похожи. Он заинтересован в вас лишь для удовлетворения своих дефицитов. Именно в этом проблема – опасность произвольности выбора, что выберут не вас, а кого-то другого; и опасность заменяемости, то есть вас легко заменить другим. Например, при потребности в признании человеку важно, чтобы его ценили, но не важно кто: будете ли это вы или кто-то другой – для него не имеет значения. Для многих потребность в любви является вполне себе абстрактной и не имеет конкретного объекта. Обращение к услугам женщин с низкой социальной ответственностью – яркий пример того, как потребность в сексе является способом снятия сексуального напряжения.

Но ведь вы не собираетесь отдавать бразды правления. В вашей игре тем, кто смотрит на объект исключительно с точки зрения полезности, являетесь вы. И как только найдется кто-то получше, вы тут же смотаете удочки, и ваш след уже простыл, поэтому придется хитрить. Вам придется приложить все возможные усилия, чтобы ваш объект/ы впал/и в зависимость. Вы должны будете предложить какой-нибудь эксклюзив, чтобы стать для хозяина незаменимым. Если в приложение к эксклюзиву еще и ваша цена будет высока – станете бесценны. Чем сильнее вы необходимы, тем шире ваше поле для маневра. Чем больше они зависят от вас эмоционально, тем сильнее ваше влияние. Никогда не учите ваш объект тому, на чем строится зависимость, и всячески препятствуйте его сближению с людьми, обладающими схожими навыками. Это ваш эксклюзив, вы не можете позволить им удовлетворить его в другом месте. Сделайте так, чтобы они не могли обойтись без вас.

Окружай себя только теми людьми, кто будет тянуть тебя выше. Просто жизнь уже полна теми, кто хочет тянуть тебя вниз.

Опра Уинфри

Налаживайте контакты. Большинство использует нетворкинг для построения сети контактов и выстраивания доверительных рабочих отношений. Для вас же это способ повысить свой статус и забраться на самый верх. С помощью нетворкинга вы улучшаете параметр «окружение». Поэтому нетворкнинг для вас – это способ завоевывать доверие окружающих, чтобы, когда вам от них что-то понадобится, а это обязательно случится – ведь неспроста вы тратите на них время, ваша просьба звучала бы не как просьба, а как дружеское одолжение.

Придумывайте хитрые способы, чтобы подобраться к вашим объектам. Например, попросите объект о менторстве или об интервью для вашего развивающегося YouTube-канала с тысячей подписчиков. Будьте изобретательны!

Занимаясь нетворкингом, не забывайте об упомянутом ранее средстве, а именно вашей полезности для окружающих. Всегда имейте в запасе что-то, чем вы сможете подкупить ваши контакты. Это могут быть билеты на эксклюзивный концерт, знакомство с кем-то важным, упоминание в статье, реклама, прикрытие перед супругом, подарки и т. п. Одна из самых успешных соцальпинисткок ХХ века Памелла Харримэн на званых ужинах развлекала соседей по столу беседами, параллельно выведывая их вкусы и предпочтения, для того чтобы на следующий день послать им подарок невиданной щедрости. После такого великодушного жеста они автоматически становились ее должниками и никак не могли отказать ей, попроси она их о небольшом дружеском одолжении.

Еще одно правило об окружении. Перестаньте общаться с невезучими и несчастными. Помогайте только успешным людям и подпитывайтесь их успехом, не растрачивайте свою энергию на невезучих, иначе они потопят и вас.

Если знакомство начинается с комплимента, оно имеет все шансы превратиться в прочную дружбу.

О. Уайлд

Не скупитесь на комплименты. Сложно найти человека, который не любил бы комплименты или уставал бы их получать. Целуйте вышестоящих во все их четыре щеки, но не вздумайте стать очевидным и банальным. Не уподобляйтесь тем неопытным соцальпинистам, которые на приемах подбегают ко всем дорого одетым людям, ошибочно принимая дорогую одежду за признак статусности. Эти активные особи успевают познакомиться со всеми гостями, полагая, что, мол, никогда не знаешь на кого нападешь. Вы же, вооружившись полученными знаниями, придете на прием подготовленными, зная всех потенциальных жертв в лицо по фотографиям, изученным на этапе планирования. Вы не потратите ни минуты на бесполезные разговоры. Вы направитесь прямо к цели и сделаете продуманные комплименты на основе заранее собранной информации.

Бог дал человеку два уха и один рот, чтобы он больше слушал и меньше говорил.

Еврейская пословица

Говорите о вашем объекте/объектах/аудитории. Ученые установили, что разговор о самих себе для человека более приятен, чем если бы ему заплатили небольшую сумму за то, чтобы он молчал. При разговорах о себе любимом уровень гормона счастья дофамина сравним с приемом наркотиков и занятием сексом. Социологи посчитали, что примерно 40 % времени в разговоре мы делимся своим опытом, а в соц. сетях и все 80 %. Если все так любят говорить о себе, представляете, какой редкостью является человек, умеющий слушать? И этим человеком будете вы, по крайней мере до тех пор, пока не заберетесь на Олимп. Тогда уже дадите дофамину жару.

Иногда люди не хотят слышать правду, потому что они не хотят, чтобы их иллюзии были разрушены.

Ф. Ницше

Поощряйте иллюзии и говорите только то, что от вас хотят услышать. Помните, мы говорили про притворство и сказали, что во вранье нет ничего зазорного. Сейчас поймете почему. Быть кристально честным, даже когда собеседник просит вас быть с ним откровенным, скорее вредно. Дело в том, что в вашей честности всегда есть примесь бессознательного, собственно, так же, как и у вашего собеседника. И в момент откровения ваше бессознательное вполне себе может захотеть, например подавить собеседника, унизить его или еще что-то в этом роде. Представляете, все, над чем вы так скрупулезно трудились, вдруг пойдет насмарку, и все из-за какого-то глупого приступа честности. Запомните: ваши слова отражают лишь вашу реальность. У вашего собеседника реальность своя, и эти же самые слова могут быть интерпретированы им совершенно иначе. Поэтому вашей первостепенной задачей является изучение реальности вашего хозяина/объекта/аудитории и донесение до них той информации, которая соответствует их реальности.

Оговорка: это правило не касается случаев повышения цены эпатажем, когда вы играете от противного и сознательно провоцируете вашу аудиторию или объект.

Чтоб замыслам сопутствовал успех, намеренья свои должны вы скрыть от всех.

Жан Расин

Скрывайте ваши намерения. Никогда не демонстрируйте свой интерес к тому, что вас действительно интересует. Вы даже можете целенаправленно запутывать окружающих, отвлекая их и демонстрируя свою заинтересованность в чем-то отличном от вашей истиной цели. Не стоит показывать и свои старания. Делайте вид, что все дается вам с легкостью. Не расфуфыривайтесь в пух и прах. Это только выдаст ваше отчаянное положение. Вместо этого работайте над тем, чтобы притупить бдительность вашей жертвы. Расскажите что-то откровенное или вспомните о какой-либо нелепой истории, которая когда-то произошли с вами. Эти истории совсем не обязательно должны быть правдивыми. Как и все многие другие детали из вашей биографии, они легко могут быть плодом вашего воображения.

Даже самые заклятые враги могут объединиться ради общей цели.

Отчаянные домохозяйки

Делайте вид, что вы полностью разделяете ценности вашей жертвы/аудитории. Все люди разные, но кое-что их все-таки объединяет. Не концентрируйтесь на различиях. Вы никогда не преуспеете в борьбе с устоявшимся мнением. Лучше попробуйте для начала найти схожие взгляды, а потом потихоньку приступайте к вашим манипуляциям.

Оговорка: Если вы успели обрести авторитет в глазах вашей жертвы/аудитории или в вашем кармане случайно завалялся козырь, дерзайте. Вы спокойно можете навязывать ваши ценности окружающим. Или же, как настоящий политик, убедить большинство в вашей правоте, а остальным просто будет некуда деваться, кроме как принять вашу сторону.

Победить не берусь, перехитрить попробую.

М. Кутузов

Расставляйте ваши сети так, чтобы жертва сама попала в них. Запомните: в ваших интересах сделать так, чтобы инициатива никогда не исходила от вас. Гораздо выгоднее пребывать в положении принимающего, нежели просящего. Подстраивайте ситуации таким образом, чтобы не вы висели камнем на шее вашей потенциальной жертвы, а жертва была вынуждена сама к вам обратиться. Вы ни о чем не просите, а лишь делаете одолжение, соглашаясь на неожиданно возникшее выгодное для вас предложение. Вы не подходите к жертве, а, оказываясь в поле ее внимания, вызываете интерес. Вы создаете ситуации и даете возможность приблизиться к вам, интересному, полезному и незаменимому.

Если тебя никто не догоняет, значит, ты в хвосте.

Создавайте иллюзию конкуренции. Давайте окружающим понять, что вы востребованы как в социальном, так и в личном плане. Вы ведете активную профессиональную, социальную и личную жизнь. Вы заняты и у вас не всегда есть время ответить, встретиться и уделить внимание, однако, как только оно появляется, вы весь внимание.

Зачастую большая часть побеждает лучшую.

Тит Ливий

Старайтесь не принимать стороны. Настоящие соцальпинисты никогда не идут в противоречии с большинством своей референтной группы. Они не конфликтуют, не тратят драгоценную энергию на борьбу, сохраняя ее для более важных дел, таких как достижение цели. При этом они не брезгуют воистину макиавеллевской тактикой – наблюдением за конфликтами со стороны. Они любят столкнуть людей лбами – пусть себе воюют на здоровье, а в результате получают то, что хотели.

Оговорка: Это правило не распространяется на случаи, когда вы используете конфликт как часть стратегии для достижения цели. Например, взбираетесь на Олимп как член политической оппозиции.

В предыдущих главах мы уже упоминали о Джекпотах. Так вот, настало время вернуться к ним и повторить прописную истину. Лучшим способом соцальпинизма является:

Вытащить этот самый Джекпот, то есть сесть к нему на шею и начать паразитировать. Мы не будем долго останавливаться на этом способе, поскольку он во многом зависит от удачи встретить этого самый Джекпот или оказаться в его свите. Тщательный анализ успешных соцальпинистов показывает, что лучше всех этим способом на Олимп получается взобраться у антуража Джекпота – партнеров (Джорджина Родригез – из продавщицы в магазине Гуччи до 20М подписчиков в Инстаграм – невеста Роналдо), друзей (Анастасия Караниколау – 9М подписчиков в Инстаграм – подруга Кайли Дженнер), родственников (Лотти Томлисон – 3,5М подписчиков в Инстаграм – сестра солиста One Direction Луиса Томлисона) и обслуживающего персонала в виде всевозможных стилистов (Лу Тисдэйл – 4,1М подписчиков в Инстаграм – стилист One Direction), тренеров (Мелисса Алькантара – 1М подписчиков в Инстаграм – тренер Ким Кардашьян), помощников (Игорь Сечин – бывший помощник Владимира Путина, ныне глава Госкорпорации Роснефть) и даже охранников (Виктор Золотов – бывший охранник Владимира Путина, сейчас генерал и Глава Росгвардии).

С Джекпотами в зависимости от типажа взаимоотношений возможны две тактики. Вы либо проявляете лояльность, субординацию и становитесь незаменимым в зацеловывании всех необходимых мест, либо любите/дружите/обслуживаете их и становитесь незаменимым в вашей любовной/дружеской или профессиональной сферах. Если в придачу вы найдете их уязвимое место – вы выиграли Джекпот среди Джекпотов.

На заметку: Вы должны понимать, что с Джекпотами вам придется несладко. Богатые люди менее склонны к эмпатии и менее восприимчивы к нюансам в эмоциях окружающих, чем вы – простые смертные. Беднягам, которые не могут себе позволить нанять специалистов для каждого конкретного действия, постоянно приходится полагаться на друзей, родственников и соседей, чтобы их выслушали, подвезли, посидели с их ребенком. И для этого они вынуждены развивать социальные навыки. Влиятельные, богатые и известные люди зависят от окружающих в гораздо меньшей степени. Зачастую они черствы к их чувствам, потому что окружающие не являются для них источником ресурсов. У них есть деньги, чтобы заплатить за услугу. Чем выше человек поднимается по социальной лестнице, тем больше он теряет связь с реальностью. Сами того не подозревая, они выходят за рамки социальных норм, тем самым наживая себе врагов. Но самым интересным является факт, что как только рядом с ними оказывается человек выше статусом, чувство пропорции тут же смиряет их спесь и они тут же вспоминают все социальные нормы и правила поведении.

Бескорыстным – иллюзии, корыстным – деньги, на которые можно купить иллюзии.

Джон Кеннеди

Разведите свою жертву/хозяина на бизнес. Успешный соцальпинист не настолько глуп, чтобы клянчить у жертвы деньги или выпрашивать бизнес. Вместо этого он придет с готовым проектом по превращению миллионов в миллиарды, тем самым создавая впечатление, что это он делает одолжение, помогая хорошо заработать. Естественно, главенствующая роль в этом проекте будет отведена ему – ведь никто лучше него не сможет с ней справиться. Умный соцальпинист превратит проект в постоянный заработок для себя и в постоянный доход для хозяина. Никогда не просите! Найдите область, которая развлечет вашу жертву, в которой вы эксперт, или которая принесет жертве хорошую прибыль – и заинтересуйте!

Содержимое чужих писем гораздо ценнее содержимого чужих кошельков.

Лорд Варис. Игра Престолов

Если ничего из вышеперечисленного не получилось, у вас всегда остается шантаж. Добудьте грязную информацию на жертву, которая может провести вас наверх, обвините ее в сексуальных домогательствах, переспите с ним/ней, если он/она женат/замужем и шантажируйте раскрытием, если они не сделают то, что вам надо.

10. Олимпийские места

В этой главе мы вкратце остановимся на олимпийских местах и профессиях.

Помните: чтобы пробиться наверх, надо как можно ближе приблизиться к жизни тех, на кого вы хотите быть похожи. Читайте биографии известных людей в той отрасли, которая вам близка. Следите за новостями. Посещайте те же места, что посещают ваши кумиры. Вы же не хотите упустить ни одной возможности.

Оговорка. Не забываем, что для разных целей – разные места. Если вы хотите стать частью английской аристократии, вам нечего делать на стадионе Спартака. Если вы видите себя женой футболиста, возможно, аукционы по продаже предметов искусства – не лучше времяпрепровождение для вас. А если ваша цель – стать главой Госкорпорации, вам не стоит тратиться на Новый год в Тулуме. Мы постарались составить приблизительный список мест, где вы сможете встретить ваши будущие жертвы – задротов, красоток, толстосумов и джекпотов, а заодно весело провести время.

Олимпийские места:

▪ Коктейли и приемы по случаю открытия выставок, заведений, выхода книг, поступления новых коллекций и т. п. Типы жертв, которых можно встретить: красотки и красавцы, редко толстосумы. На книжных мероприятиях – задротов. Как проникнуть: задружиться с пиар агентствами, журналистами и инфлюэнсерами, либо стать ими.

▪ Благотворительные ужины и аукционы. Типы жертв, которых можно встретить: красотки и красавцы, толстосумы, задроты, джекпоты. Чем выше стоимость входного билета, тем больше толстосумов и джекпотов будет присутствовать. Проникнуть на мероприятие достаточно тяжело. Об ужине стоит забыть, если у вас нет свободных средств на входной билет, подруги-красотки или друга-задрота/толстосума, которые возьмут вас с собой. Но не забывайте, после каждого благотворительного ужина всегда следует афте-пати. Плюс в том, что к началу вечеринки охрана уже устает и теряет бдительность. Тут в ход идут старые добрые способы. Вы просите кого-то из знакомых гостей вынести вам лишний браслет или чей-то пасс или пользуетесь браслетом или пассом того, кто ушел после ужина. Оговорка: большиство джекпотов уходят сразу после ужина.

▪ Мероприятия в рамках бизнес-форумов. Для бизнес-альпинистов больше подходят бизнес-завтраки, пока жертвы все еще в состоянии что-либо соображать по теме форума. Время же светских охотников и охотниц наступает сразу после ленча, т. е. после принятия жертвой двух-трех расслабляющих напитков. Это время продолжается до глубокой ночи. Мы не советуем дожидаться полного расслабления жертвы – ведь есть шанс, что на следующее утро жертва вас даже и не вспомнит. Типы жертв, которых можно встретить: толстосумы, задроты и джекпоты. Как проникнуть: аккредитоваться заранее, задружиться с журналистами, пиар агентствами, организаторами мероприятий и руководителями, участвующими в форумах, либо стать самим одним из вышеперечисленных. Неплохая идея – написать доклад на тему в интересующей вас отрасли или интересующую вашу потенциальную жертву и самому стать спикером.

▪ Открытия/закрытия выставок в галереях. Типы жертв, которых можно встретить: красотки и красавцы, скучающие толстосумы, редко задроты и джекпоты. Как и на большинство вышеперечисленных мероприятий, на открытия приходит много сброда. Но среди них встречаются и люди, тратящие деньги на искусство или хотя бы в нем разбирающиеся. Это уже неплохо. Как проникнуть: неоспоримым плюсом этих мероприятий (за исключением, пожалуй, мероприятий музея Гараж, слывущего своей эксклюзивностью) является их доступность. Туда достаточно легко пройти, достаточно подписаться на мейл лист галерей. Но даже у эксклюзивных мероприятий бывают афте-пати, о способах проникновения на которые мы писали выше. В целом, для арт-мероприятий старые добрые пиар-агентства и журналисты вам в помощь.

▪ Модные курорты (мероприятия). Для непрерывного движения ввысь вам не мешало бы следить и за светским календарем. Сразу предупреждаем, на светских тусовках число конкурентов будет зашкаливать. Но ведь и жертв там предостаточно. Для подробного ознакомления со светским календарем, нравами конкурентов и побочными эффектами соцальпинизма настоятельно рекомендуем вам прочитать книгу «Лухари», которая подробно останавливается на вышеперечисленных темах. Светский календарь: апрель – Монако (теннис), май – Каннский кинофестиваль (Канны), Ибица – открытие сезона, конец мая – Гран При Монако или Питерский Экономический Форум, июнь – Серпентайн, Роллан Гаррос, Уимблдон, Сильверсон, торги аукционных домов и множество других мероприятий в Лондоне и Париже, июль/август – Миконос, Капри, начало августа – Юнсеф Сардиния. Сентябрь – теннис, Неделя Высокой Моды (Нью-Йорк, Париж, Милан), октябрь – Фриз и торги аукционных домов (Лондон), начало декабря – Арт Базель (Майами), с конца декабря по март – Ст Моритц, Гштаад, Куршевель, Сен Бартс, Тулум. Типы жертв, которых можно встретить: любые. Как проникнуть: забронировать билет/номер и вперед! Светские поездки и мероприятия обойдутся вам в копеечку, но зато результат не заставит себя ждать. В своих первых поездках/выходах вы встретите множество себе подобных, создадите союзы и вместе пойдете к общей цели.

Оговорка: ясное дело, что Сардинию вы спокойно можете заменить Крымом, а ярмарку искусства Арт Базель – Космоскоу[15] в Манеже, проходящую в сентябре. Но учтите: и результат будет отличаться. Информацию по событиям российского светского календаря вы преспокойненько сможете найти в любом глянцевом журнале – достаточно лишь проштудировать светскую хронику.

▪ Ярмарки и аукционы искусства. Ярмарки – Базель (Базель), Арт Базель (Майами), Арт Базель (Гонк Конг), Фриз (Лондон), Фиак (Париж), Тефаф (Нью-Йорк), Тефаф (Мастрихт), Арт Дубаи, Контемпорари Стамбул. Аукционы – Кристиз, Сотбиз (Лондон, Нью-Йорк, Париж). Ярмарки и аукционы идут круглый год, все что от вас требуется – выбрать наиболее приемлемые по климату и бюджету. Типы жертв, которых можно встретить: любые. Как проникнуть: забронировать билет/номер и вперед! Задружиться с пиар агентствами, журналистами, галеристами, художниками либо стать самим одним из вышеперечисленных. Бесспорным плюсом этих мероприятий является то, что кроме продвижения по социальной лестнице вы получите неимоверное эстетическое наслаждение.

▪ К светским мероприятиям можно отнести и недели моды, но… Кроме случаев, когда вы сами являетесь дизайнером или моделью, либо стремитесь именно в эту индустрию, ловить там, мягко говоря, нечего. Мы не станем заострять внимание на них. Это крайне специфичные и высококонкурентные мероприятия. Максимум, кого вы встретите из потенциальных жертв – это утомленных жен толстосумов.

▪ Хорошим местом для знакомства служат места, отведенные под курение на любых мероприятиях. И да, некоторые до сих пор курят. Курение не только отравляет ваши легкие, но и создает прекрасные интимные моменты для нужных знакомств.

▪ Спортивные мероприятия. Как в качестве зрителя (Формула 1, теннис, хорошие места/ложи на футбольные матчи), так и в качестве участника (турниры по гольфу и теннису). Тут все легко: совместные увлечения сближают. Покупаете билет, либо втираетесь в доверие к хозяину ложи, который вас приглашает. Начинаете разговор с сидящими рядом потенциальными жертвами, предварительно изучив все тонкости данного вида спорта. Что касается участия в турнирах – здесь все еще проще. Учитесь играть, платите за место в турнире – и вы уже в окружении нужных вам людей. Типы жертв, которых можно встретить: толстосумы, задроты, иногда джекпоты. Как проникнуть: заплатить за билет, место в турнире, задружиться с любителем спорта, который вас пригласит.

▪ В свете новой реальности небывалой популярностью пользуются сайты знакомств. Мы отметим, пожалуй, лучшие из них – Raya, The League. Райа – сайт знакомств для селебрити. The League – сайт знакомств для людей с престижным образованием. Конечно, за годы работы они растеряли свой лоск, но вы все еще можете найти на Райе пару селебрити – известных актеров и футболистов. В былые времена кого там только не встретишь: футболистов английской премьер-лиги, хозяев Убера, звезд Голливуда, моделей – все заводили знакомства через Райу. Как обычно, массовость и снижение критериев отбора подпортили сервисы, но, как известно, лучшее – враг хорошего. Типы жертв, которых можно встретить: Райя – красотки и красавцы, иногда в The League могут промелькнуть толстосумы. Как проникнуть: задружиться с действующими членами этих сайтов и получить рекомендации.

▪ Членские клубы по интересам. Это один из самых легких способов подобраться к жертве, но по странной причине им мало кто пользуется. Для правильного выбора клуба не забываем о своей цели, не отвлекаемся на мишуру и не покупаемся на дешевые обещания. Итак, что мы хотим? Мы хотим (по разнообразным причинам) познакомится с министром экономического развития? Тогда нам в деловой клуб Bell Club. Они приглашают на камерные встречи инвесторов, известных бизнесменов и финансистов, на которых у вас будет возможность блеснуть своей эрудированностью, задав интересный вопрос. Мы хотим расширить круг потенциальных клиенток для запуска нового салона? Тогда нам в один из многочисленных «интеллектуальных» женских клубов, куда ходят скучающие климактерические жены, пока мужья резвятся с преклимактерическими любовницами. Мы хотим встретить мужчину своей жизни – спортивного и богатого отца будущего ребенка с хорошей генетикой? Тогда нам в гольф или теннис клуб. Главное – правильно поставленная цель и выбранные средства. А знали ли вы, что с потенциальной жертвой вы можете встретиться за деньги. Да, это вполне реально через аукцион Meet for Charity. Просто следите за анонсами их лотов и, когда подвернется кто-то нужный, не хлопайте ушами. Типы жертв, которых можно встретить: любые. Как проникнуть: легко. Просто купить членство или лот.

▪ Закрытые членские клубы. Это места, о которых вы, возможно, и не слышали и в которые без нужных связей и рекомендаций не попасть. Джентельменские клубы, сигарные клубы, рестораны, гольф, яхт и теннисные клубы. Они разбросаны по всему миру. В горах – Игл Клуб в Гштаде, Корвилья – в Санкт Моритце, Вайт в Лондоне и Ник в Нью-Йорке, Агуста клуб в Джорджии, Пайн Вэлли клуб в Нью-Джерси. Это не простые членские клубы, для попадания в которые вам достаточно рекомендации пары действующих членов и пары тысяч долларов на ежегодные взносы. Нет. Вы можете иметь миллионы, но более бедные члены комитета вас в жизни не примут в гольф клуб, если они не сочли вас достаточно утонченным. Они заставят вас страдать, как когда-то страдали сами, пока карабкались наверх. Дорвавшись до вершины, английская аристократия или американские WASP[16] ни за что не хотят пускать чужаков к себе в круг. Если вам все-таки когда-либо удастся туда попасть, то вы там можете встретить джекоптов. Как проникнуть: повысить собственную цену до такой степени, чтобы клубы, которые не принимают заявления на членство, мечтали заполучить именно вас.

Наш список открытый, олимпийских мест гораздо больше, чем могло уместиться в одной книге. Мы составляли его с целью обозначить примерные олимпийские места и показать их разнообразие. И не отчаивайтесь, если на сегодняшний день единственное, что вы можете себе позволить, – это поездка в Ялту. Все с чего-то начинают. Зато теперь вы знаете, к чему вам надо стремиться, и что когда-нибудь Пайн Вэлли клуб пришлет вам письмо, умоляя стать его членом. Каждый ваш шаг – это маленькая ступенька на пути к Олимпу.

Олимпийские профессии

Как вы, наверное, поняли из нашего списка мест – лучшими профессиями для соцальпинизма являются пиарщик и журналист. Они открывают перед вами любые двери и приводят вас к заветным жертвам. Особенно в нашем глубоко информационном мире. Достаточно посмотреть на Бориса Джонсона, ставшего сначала Мэром Лондона, а затем премьер-министром Великобритании из редактора журнала Спектэйтор. А если вы еще и красивая женщина… За примерами далеко не надо ходить. Авдотья Смирнова – журналистка (подцепила Анатолия Чубайса на программе Школа Злословия), Наиля Аскер-Заде – журналистка (познакомилась с Андреем Костиным на Питерском Форуме), Лорен Санчес – ведущая новостей (стала причиной развода Джефа Безоса с женой), Кимберли Гилфойл – ведущая канала Фокс (увела Дональда Трампа младшего у жены), для перечисления заслуг Тины Канделаки не хватит и книги.

▪ Журналист(ка)

▪ Пиарщик

Эти профессии хороши как для восхождения «Соло», так и для паразитирования. Они подвластны любому. Вам вовсе не понадобится годами корпеть над учебниками. Просто будьте общительны и любознательны, умейте хорошо подать/продать информацию и… себя. В общем, здесь как звезды сошлись практически все качества, необходимые настоящему соцальпинисту.

Для целей Паразитирования незаменимы любые профессии, связанные с личным общением с потенциальными жертвами.

▪ Секретарь/помощник руководителя – не будем углубляться в примеры, достаточно взглянуть на жен или любовниц большинства чиновников. Кроме личных отношений, позиция помощника руководителя – это прекрасная кузница кадров (Анастасия Ракова). Ведь у вас есть уникальная возможность демонстрировать результаты своей шикарной работы непосредственно руководителю.

▪ Йога инструктор и персональный тренер – доступ к телу стоит дорого. Ваше преимущество – ежедневный/недельный час личного общения с жертвой, пока вы ставите ей асану.

▪ Организатор мероприятий – помните фильм Свадебный переполох, в котором Мэтью МакКонехи успел влюбиться в Дженнифер Лопес, пока она готовила его свадьбу? Конечно, потому у нее была целая вечность, чтобы осуществить свой план захват/соблазнения/ очарования и т. п.

▪ Парикмахер – кто голову чешет, тот в нее мысли и загружает.

▪ Психотерапевт – пожалуй, сможет вложить в голову жертвы мысли даже получше парикмахера.

▪ Арт дилер – помните, как надувал арт дилер клиентов герой Хью Гранта в фильме Вуди Аллена Small time crooks.

▪ Продавец в магазине – уже известная нам Джорджина Родригес (невеста и мать детей Роналду) познакомилась с ним, когда работала в Гуччи.

Для восхождения «Соло» подойдут любые публичные профессии или же профессии, которые легко превратить в публичные:

▪ Модель,

▪ Блогер,

▪ Писатель,

▪ Актер.

Поднимайте цену, растите сами и становитесь интересным потенциальным жертвам благодаря своему творчеству и профессиональным успехами. Не важно, научный ли вы работник или успешный юрист. Делайте TED токи, доклады, учувствуйте в конференциях, дебатах. Вы можете продвинуться в рамках любой профессии. Главное – больше публичности и шумихи. Мы намеренно обходим стороной реальные, а не раздутые профессиональные успехи, так же как и талант, потому что эти категории выходят за рамки нашей книги.

Олимпийские виды спорта

К этой категории можно отнести все дорогостоящие виды спорта. Не жидитесь, потратьтесь на членство. Если вы будете следовать нашим советам – ваше членство окупится с лихвой.

▪ гольф,

▪ поло,

▪ теннис,

▪ яхтинг

▪ конный спорт

И напоследок несколько заключительных советов в зависимости от вашего статуса и материального положения.

Вы – молодой, но бедный сингл

Мальчик-интерн в компании – нахваливайте начальника, будьте на побегушках у ментора, ни в чем не отказывайте, носите ему кофе.

Красивая молодая девушка – идите секретаршей. Это самый верный путь наверх. Молодой соцальпинист безо всяких талантов – тусуйтесь, ходите по клубам. Ночной клуб – отличное место соцальпинизма для ленивого и обделенного талантами молодого человека. Вас не пускают в клубы или вы не готовы тратить 500 долларов за двадцатидолларовую водку – проявите оригинальность. Повышайте свою цену, становитесь интересным, чтобы за вас платили, – устройтесь на работу в фэшн, станьте представителем богемы – художником, арт дилером, диджеем, моделью. Можно делать черную работу для своих богатых друзей или станьте промотором клуба и получайте деньги за то, что приводите желающих платить в клуб. Заодно с ними и затусуетесь.

Вы – семья с детьми

Большинство соцальпинистов среднего возраста знакомятся с будущими жертвами на родительских собраниях в школах. Хорошая школа – это полпути к социальному Олимпу. Поэтому важно отдать детей в правильную школу. Ломоносовская ли это школа или МЭШ. А может вам переселиться в Гштад и отдать детей в Ле Розе? Или купить квартиру в Нью-Йорке, чтобы ваша дочка пошла в Тринити Скул. Ведь не зря в Нью-Йорке цены на недвижимость определяют школы, куда берут только местных.

Вы – разведенная/ный среднего возраста

Не жалейте денег на благотворительные мероприятия и гала ужины. Через какое-то время у вас появится тусовка из таких же, как вы, и вас начнут приглашать на более эксклюзивные мероприятия.

Самый прямой путь на вершину – стать членом комитетов музеев или же самому начать собирать искусство. Но имейте в виду, никто не гарантирует, что ваш арт дилер не надует вас как дилер Дмитрия Рыболовлева. Арт дилеры – акулы соцальпинизма.

Учитесь играть в гольф и поло. А если вы располагаете совсем приличной суммой – открывайте собственные галереи или даже музеи.

Мечты о высшем обществе

Заветной целью любого соцальпиниста является стать равноправным членом высшего общество. И, несмотря на все старания, лишь единицам из наших соотечественников это удалось. Женя Лебедев стал пэром, Наталья Водянова захомутала Антуана Арно, а Даша Жукова – Ставроса Ниаркоса.

В этой гонке мы отдаем главный приз Наталье Водяновой за то, что она прошла весь путь. Из нижегородской продавщицы на рынке она стала топ моделью, повысив свою цену. Уже в статусе топ модели она вышла замуж за Джастина Портмана, который и ввел ее в высшее общество, а затем, сделав акцент на благотворительность, и став звездой мировой величины, – за Антуана Арно. Несмотря на набор фактов, противоречащих нашему предположению, мы очень надеемся, что в душе Наталья Водянова – настоящая соцальпинистка, замыслившая свой коварный план еще в далекие 90-е в Нижнем Новгороде и доказавшая нам всем, что все возможно.

* * *

Примечания

1

Социальный альпинизм/пер. англ.

2

Британский писатель швейцарского происхождения, член Королевского литературного общества, философ, телевизионный ведущий и предприниматель.

3

Сумка «Биркин» (англ. Birkin bag) – модель дамской сумки торговой марки Hermes.

4

ROI (от англ. return on investment) или ROR (англ. rate of return) – финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций.

5

Жан-Жак Руссо́ – франко-швейцарский философ, писатель и мыслитель эпохи Просвещения.

6

От англ. Merit – заслуга.

7

«Уолл-стрит» – кинофильм, драма, снятая режиссёром Оливером Стоуном. Повествует об истории взлёта и падения молодого брокера Бада Фокса.

8

В переводе с английского, «self-made люди» (или «self-made man») буквально означает «человек, сделавший самого себя».

9

В 2006 году в Сеть утекла запись, на которой 26-летняя Ким занималась сексом со своим тогдашним бойфрендом Реем Джеем.

10

Канье Уэст – американский рэпер, музыкальный продюсер, композитор и дизайнер.

11

Порносайт, предоставляющий доступ к порнографическим материалам. Является одним из самых популярных порнографических сайтов в мире.

12

Happiness is a journey, not a destination.

13

Выражение Дэйла Карнеги, когда вам дают самую грязную работу.

14

Абрахам Маслоу.

15

Международная ярмарка современного искусства.

16

Самое привилегированное, влиятельное и богатое меньшинство в США.

Content

Ирина Кова
Цинична. Умна. Успешна
Как добиться всего, не имея ничего
Практическое пособие по социальному альпинизму

Предисловие

Введение

Об авторе

Определения

Почему мы осуждаем выскочек?

Американская мечта

Как читать книгу

Почему мы так стремимся на Олимп? Авторитет референтной группы

Зачем нам соцальпинизм?

1. Несправедливость жизни

Все возможно?

Почему большинство терпит поражение?

2. У каждого есть цена

3. Как повысить цену

Повышаем цену

4. Ставим цели

Наша самооценка и притязания

Надо ли стремиться к лучшему?

Что такое цель?

Своя цель/ Чужая цель

Что мы можем изменить?

5. Выбираем стратегию

Стратегия «Паразит»

Стратегия «Соло»

Стратегия «Микс»

Неудача

Успех

6. Меняем круг

Как правильно выбрать объект для паразитирования

7. Приготовьтесь к потерям

8. Необходимые качества

9. Способы и средства

10. Олимпийские места

Олимпийские профессии

Олимпийские виды спорта

Мечты о высшем обществе

Примечания