Наполеон Хилл

Слова, которые превратятся в деньги!

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Napoleon Hill Napoleon Hill’s Greatest Speeches

© 2016 by The Napoleon Hill Foundation

© Харханов Е., перевод на русский язык, 2018

© ООО «Издательство АСТ», 2019

* * *

Отзывы читателей

Классная книга для тех, у кого есть цель

Доступным языком прописаны все техники по зарабатыванию денег. Много хороших мыслей, очень и очень ценных для каждого человека.

Секреты самых богатых в мире людей

Наполеон Хилл приоткрыл завесу к внутреннему миру богатого человека. Но написана книга для тех, кто готов изменить свое мышление.

Просто. Доходчиво. Мотивирует

Прочитала книгу несколько раз. На мой взгляд, книга гениальна. Прежде всего нужно работать над своим мышлением. Думаю, что эту книгу необходимо прочитать каждому, кто хочет поменять что-то в своей жизни.

Предисловие

Доктор Дж. Б. Хилл

Наполеон Хилл обычно составлял лишь краткий план своих речей, умещавшийся всего на одной странице. Хотя большинство этих заметок сохранилось до наших дней, мы не можем точно представить себе, что же он говорил на самом деле. Поиски опубликованных выступлений моего деда заняли у меня много лет. И когда я наконец обнаружил одно из них, эта находка оказалась настоящим чудом.

Это была стенограмма напутственной речи на вручении дипломов, которую Наполеон произнес в 1922 году в колледже Сейлем (в настоящее время – Университет Сейлем Интернэшнл). Она была опубликована в местной газете под названием «Страна грез». Копия этой публикации хранилась на микропленке в архивах колледжа. Ее пришлось увеличивать в несколько раз, чтобы разобрать отдельные слова, а текст был так размыт, что на его восстановление у меня ушло очень много времени. Я пословно диктовал его своей супруге, так как в одиночку не смог бы справиться с ним.

Наполеон любил повторять, что нет худа без добра и превратности судьбы часто ведут к успеху. В этой напутственной речи он показывает, как многочисленные провалы в его карьере стали теми поворотными моментами, которые привели его к безграничным возможностям. То есть любое падение – это всегда подготовка к будущему взлету.

Он связывает свои успехи, следующие за неудачами, с привычкой выходить за рамки своих обязанностей. Эта черта явилась предвестником двух его принципов успеха: Учиться на своих неудачах и Прикладывать дополнительные усилия.

Наполеон произнес в 1922 году эту речь в Сейлеме, Западная Виргиния, недалеко от родового имения своей первой жены Флоренс в Ламберпорте. Несмотря на то, что в то время он являлся издателем и редактором собственного журнала Napoleon Hill’s Magazine и успех сопутствовал ему во всем, молодому человеку все равно приходилось доказывать своей семье собственную значимость. Многочисленные провалы Хилла в бизнесе за двенадцать лет несколько ухудшили отношение близких к нему. И эта напутственная речь была для Наполеона Хилла возможностью реабилитироваться, снова заслужить уважение жены, семьи и друзей, и на этот раз ему это удалось. Его голос завораживал слушателей. Он использовал рассказ о своих личных неудачах, чтобы продемонстрировать возможности преодоления жизненных трудностей. Впоследствии эта речь была признана величайшим выступлением в этом округе штата. Я послал копию этого выступления генеральному директору Фонда Наполеона Хилла Дону Грину. Он предложил издать его в рамках отдельной книги и принялся искать в архивах фонда дополнительные материалы. За пару лет он обнаружил еще несколько речей и статей, которые и вошли в настоящее издание.

Одна из статей – «Этот изменчивый мир» – была случайно обнаружена за каминной полкой в доме, где Наполеон провел детство. Статья была написана в годы Великой депрессии, предположительно тридцатых годах прошлого века.

Когда разразилась Великая депрессия, Наполеон жил с родственниками своей первой жены, которые обеспечивали его стабильной работой. Однако для него согласие на эту работу означало собственный провал. Поэтому в марте 1931 года Хилл сделал то, что было ему так необходимо и что явилось, пожалуй, самым необычным решением в его ситуации, – он бросил свою налаженную работу и отправился в Вашингтон.

На тот момент Наполеон обладал внушительным багажом несостоявшихся бизнес-проектов. Его решение совершить еще одну попытку, чтобы наконец добиться успеха, было основано исключительно на вере в собственные силы, которая все еще теплилась в нем. Статья, найденная за каминной полкой, свидетельствует об этой вере и объясняет нам, зачем Наполеон оставил семью и спокойную жизнь, уехав в Вашингтон в разгар Великой депрессии. «Этот изменчивый мир» также отвечает на многие часто задаваемые вопросы, касающиеся религиозных взглядов Наполеона.

Кроме того, Дон обнаружил две копии одного из самых ранних выступлений Наполеона – «Что я узнал, пообщавшись с десятью тысячами человек». Одна из них хранилась в архивах Фонда Наполеона Хилла, а другая была опубликована в журнале «Современные методы» (Modern Methods) в феврале 1918 года. Наполеон написал эту речь, когда работал деканом в Университете Джорджа Вашингтона (в настоящее время – Колледж управления Брайант и Страттон в Чикаго), где он позднее стал ректором и руководителем отделения продаж и рекламы.

В этой речи Наполеон упоминает пять необходимых «элементов» успеха: уверенность в себе, энтузиазм, концентрация, составление четкого плана и привычка выходить за рамки своих обязанностей. Она поясняет раннюю концепцию Наполеона относительно трех базовых принципов успеха: Энтузиазм, Контролируемое внимание и Приложение дополнительных усилий. Хотя Наполеон понимал и важность идеи о «сверхразуме» своего учителя Эндрю Карнеги, он, однако, не упомянул об этом в данном выступлении. Осмелюсь предположить, что эта идея не подходила для аудитории будущих специалистов по продажам, которые стремились найти свой индивидуальный путь к успеху.

В конце 1952 года Наполеон оставил свою вторую жену Энни Лу в Калифорнии, а сам в течение года работал над различными проектами со своим партнером Уильямом Клементом Стоуном. В частности, они вместе прочитали серию лекций в разных городах США, во время которых Стоун объявлял Наполеона основным спикером.

Дон обнаружил аудиозапись одной из них («Создатель необыкновенных людей») и расшифровал ее для данного издания. Возможно, это выступление является его самой интересной находкой, так как оно представляет собой чистую импровизацию. Находчивость и невероятное ораторское искусство Наполеона Хилла завораживают слушателей с первых же слов.

К середине 1950-х Наполеон уже был широко известен в США как талантливый оратор. Его лекции транслировались по радио и телевидению, а Тихоокеанский Международный Университет присудил ему почетную степень доктора филологии. В 1957 году колледж Сейлем вновь пригласил его прочитать напутственную речь выпускникам, а заодно вручил ему вторую почетную докторскую степень.

На тот момент идеи Наполеона об успешной карьере трансформировались в четкие и конкретные принципы. Вместо чтения лекций о пяти необходимых элементах успеха он упоминает в своей речи пять важнейших правил. Интересно отметить, что по прошествии нескольких десятилетий из оригинальных пяти составляющих успеха Наполеона, озвученных в 1922 году, остался только принцип Приложения дополнительных усилий. Остальные были заменены другими положениями: Сверхразум, Точная постановка цели, Самодисциплина и Истинная вера.

Хотя все выступления и статьи в этом издании представлены независимо друг от друга, в ретроспективе они показывают, как эволюционировали идеи Наполеона, образуя единую всеобъемлющую философию успеха. Все материалы, собранные в этой книге, в своей совокупности действительно имеют гораздо большее значение, чем по отдельности.

Введение

Дон Грин

Наполеон Хилл родился 26 октября 1883 года. В его свидетельстве о рождении указано: «Оливер Наполеон Хилл», однако позднее он опустил имя Оливер еще до того времени, как стал известным автором.

В детстве ничто не предвещало ему ни достойной карьеры, ни тех высот, которых Хилл добился в своей жизни. В биографии Хилла «Жизнь, полная богатств» (A Lifetime of Riches) округ Уайз 1880-х годов, где он вырос, представлен изолированным от прогресса, захватывающего остальную территорию страны. Продолжительность жизни здесь была коротка, детская смертность высока, и десятки тысяч деревенских жителей Виргинии страдали от хронических заболеваний, от малярии до пеллагры – болезни, вызванной неполноценным питанием.

Большинство школ в Виргинии в 1880-х годах находилось в ужасном состоянии. Начальные школы были открыты примерно четыре месяца в году, и их посещение не было обязательным. На тот момент в штате было менее ста средних школ, и их программы были рассчитаны в основном на два или три года. Лишь десять средних школ штата предлагали четырехлетнюю программу обучения.

На момент рождения Хилла древесный уголь уже использовался для отопления, но повсеместно торговать им начали только в 1890-х. А без регулярного теплоснабжения заниматься сельским хозяйством на каменистых и холмистых территориях Юго-Западной Виргинии было практически невозможно, и многие семьи перебирались в города в поисках работы, обеспечивавшей более высокий заработок.

Основной пищевой культурой была кукуруза. Ее использовали в пищу, из нее же готовили домашний виски. Его производство было основным занятием местных жителей, так как виски был одним из немногих продуктов, которые можно было продать за наличные.

Впоследствии Хилл не без оснований утверждал, что его штат был знаменит тремя вещами: кровной местью, домашним виски и необразованными жителями.

В архивах Фонда Наполеона Хилла хранится его неопубликованная автобиография, в которой есть такие строки: «На протяжении трех поколений жители Виргинии пытались бороться с бедностью, невежеством и безграмотностью, и в итоге умирали, не имея возможности побывать нигде, кроме своих родных гор. Вся их жизнь была связана с землей. Все деньги, которые они зарабатывали, появлялись от продажи кукурузы, превращенной в виски… У них не было железных дорог, телефонов, электричества и даже приличных автотрасс»[1].

Хилл, как и многие, искренне восхищался состоятельными людьми, такими, как Эндрю Карнеги, который на тот момент был, вероятно, самым богатым человеком в США, и Томасом Эдисоном, который подарил миру электрическую лампочку. Тем не менее, в отличие от рядовых поклонников сильных мира сего, Хиллу удалось лично встретиться с многими состоятельными и влиятельными людьми Америки того времени.

Обреченный стать знаменитым

Хилл был обречен стать знаменитым, о чем свидетельствуют сотни его цитат. Вот одно из самых известных его высказываний: «Любое поражение – это всегда подготовка к будущему успеху». Этими словами можно охарактеризовать раннее детство Хилла.

Его отец, Джеймс Монро Хилл, женился на юной Саре Блэр, когда ему самому исполнилось всего семнадцать. Оливер Наполеон был старшим ребенком в семье, а вскоре родился его младший брат Вивиан. Мать Хилла умерла, когда тому было всего девять лет.

Потеря матери в столь раннем возрасте была серьезным ударом для мальчика, однако судьба хранила его – через год Хиллу несказанно повезло с мачехой. Марта Рэйми Бэннер, вдова директора школы и дочь ученого-физика, имела на мальчика, пожалуй, большее влияние, чем кто-либо еще. Позднее, вспоминая слова президента Авраама Линкольна, который тоже был воспитан мачехой, Хилл отметил: «Всем, чего я достиг и к чему стремился, я обязан этой прекрасной женщине».

Марта привела в дом трех своих детей от первого брака и взяла на себя заботы о детях Джеймса. Она уговорила своего нового мужа открыть новое почтовое отделение и начать заниматься торговлей, а также участвовала в создании Консервативной баптистской церкви Трех Ручьев.

Наполеон Хилл активно посещал эту церковь, и это значительно повлияло на его дальнейшую судьбу. Именно там он впервые увидел, как проповедники вдохновляли и мотивировали прихожан с помощью своего ораторского искусства. А мы знаем, что Хилл сам стал известен благодаря своему дару убеждения и умению завоевывать аудиторию.

Когда ему было одиннадцать, мачеха убедила Наполеона в том, что ему нужно стать писателем. Марта сказала ему: «Если ты посвятишь столько же времени чтению и сочинительству, сколько ты сейчас тратишь на всякую ерунду, то ты непременно станешь уважаемым человеком в нашем штате».

Через год мачеха уговорила мальчика обменять его пистолет, которым он так гордился, на пишущую машинку. В то время эти устройства еще не получили широкого распространения, но Марта знала, как обнадежить озорного мальчишку: «Если ты научишься управляться с ней так же, как ты стреляешь из пистолета, то ты станешь богатым и знаменитым и тебя будут знать во всем мире». Хилл много читал и не понаслышке знал о том, что великие писатели могли достигнуть мировой славы, которая продолжалась и после их смерти.

Даже в столь юном возрасте Хилл сумел оценить мудрость мачехи и ее невероятную проницательность, вслед за ней поверив в свои силы. Именно благодаря стараниям Марты он изменил свои взгляды на жизнь. Позднее Хилл часто повторял изречение «Человеческий разум может достичь всего, что он только способен понять и постигнуть».

Когда мальчику исполнилось тринадцать, он пошел работать на шахту, зарабатывая один доллар в день. Мало того что это была тяжелая, грязная и неквалифицированная работа, реально Хилл зарабатывал всего пятьдесят центов в день, остальное уходило на его проживание и питание. Он не собирался связывать свое будущее с профессией шахтера, но эта работа убедила его в том, что он вполне способен достичь большего, работая головой, а не руками.

В пятнадцать лет Хилл поступил в двухгодичную среднюю школу Глэйдсвилл и ушел с работы, хотя это было для него трудным решением. После средней школы Хилл вернулся домой и поступил в бизнес-колледж, годовая программа которого предполагала изучение стенографии, машинописи и бухгалтерского учета – навыков, необходимых в работе секретаря.

После окончания бизнес-колледжа семнадцатилетний Хилл предложил свои услуги Руфусу Эйрису – преуспевающему юристу и главному прокурору штата Виргиния. Эйрис действительно обладал многими талантами: он разбирался не только в юриспруденции, но также был весьма сведущ в лесозаготовках и угольной промышленности. Хилл решил обратиться к Эйрису, так как он всегда восхищался богатыми промышленниками и коммерсантами, мечтая когда-нибудь тоже оказаться в их рядах.

Хилл написал Эйрису письмо, в котором изъявил свою готовность работать на него. В частности, он выдвинул следующее предложение:

«Совсем недавно я окончил бизнес-колледж и считаю себя достаточно квалифицированным, чтобы приступить к работе в качестве вашего секретаря. Для меня было бы большой честью получить эту должность. Не имея никакого предыдущего опыта, я понимаю, что поначалу эта работа будет значить для меня самого гораздо больше, чем для вас. И я готов заплатить Вам за эту привилегию.

Вы можете назначить любую сумму, которая покажется вам достаточной, и по истечении трехмесячного испытательного срока я начну возвращать ее вам. Сумма, которую я должен буду вернуть вам, будет вычтена из тех денег, что вы будете платить мне, когда я начну зарабатывать».

Работа на Эйриса полностью устраивала Хилла. Он стал носить приличные костюмы, приходил в контору рано, а уходил поздно. Его старания, несомненно, окупились, и теперь мы можем легко увидеть, как инициатива и готовность прикладывать дополнительные усилия принесли пользу будущему бизнесмену в самом начале его карьеры.

Поработав на Эйриса, Хилл решил стать адвокатом. Он убедил своего брата Вивиана поступить на юридический факультет Джорджтаунского университета, заявив, что сможет оплатить и его обучение работой репортера. Однако Наполеон, в отличие от своего младшего брата, учебу не закончил. Одно журналистское задание перевернуло всю его жизнь, определив его истинное призвание. В разгар финансового кризиса 1908 года Хилла попросили взять интервью у промышленного магната Эндрю Карнеги для журнала Bob Taylor’s Magazine, владельцем которого являлся Роберт Тейлор, губернатор штата Теннесси и член сената. Редакция журнала обратилась именно к Хиллу, так как он считался специалистом по рассказам об успешных личностях. Сам же Хилл был очень рад вновь применить свои журналистские таланты, которые помогали ему писать статьи для местных газет во времена его юности.

Интервью Эндрю Карнеги

Интервью с Карнеги вышло поистине революционным, это была настоящая история успеха конкретного человека. Жизнь Эндрю Карнеги – яркая иллюстрация поговорки «из грязи в князи». Приехав из Шотландии вместе с родителями, не имея почти никакого образования, Карнеги десятилетним мальчишкой пошел работать. Умело используя свои предпринимательские таланты, откладывая средства и с умом инвестируя их, уже к тридцати годам он стал миллионером.

Во время разговора с Хиллом Карнеги затронул тему «философии успеха» и предложил молодому человеку принять участие в масштабном проекте. По замыслу Карнеги, Хилл должен был в течение двадцати лет брать интервью у наиболее успешных и состоятельных американцев, чтобы сформулировать универсальную формулу успеха и сделать эту философию доступной для всех. Чтобы помочь молодому журналисту, Карнеги направил рекомендательные письма наиболее влиятельным людям страны.

Во время этого трехдневного общения с Карнеги Хилл не терял время даром, незамедлительно начав изучать его философию успеха. Говоря о своей юности, Карнеги акцентировал особое внимание на принципах Сверхразума и Приложения дополнительных усилий и объяснял, как они помогли ему в его карьере.

Карнеги рассказал Хиллу, что его скромное происхождение не только не являлось для него помехой для достижения успеха, но, наоборот, вдохновляло на преодоление трудностей и движение к поначалу невозможным целям. Умудренный опытом, Карнеги утверждал: «Даже самая страшная нужда не может помешать человеку добиться того, чего он хочет. Уверенность в себе – это состояние души, необходимое для успеха, а развить в себе эту уверенность поможет точность ставящихся целей». Основным положением «философии личного успеха» Карнеги являлось следующее утверждение: «Человек, который точно знает, чего он хочет, имеет четкий план, как достичь своих целей, и уже начавший претворять его в жизнь рано или поздно поверит, что он способен добиться всего. А тот, кто выжидает, вскоре теряет уверенность в себе и в итоге не делает ничего стоящего».

Хилл спросил Карнеги: «А что происходит, когда человек знает, чего он хочет, строит планы, начинает действовать, а в итоге все равно терпит поражение? Разве это не подрывает его уверенность в себе?»

Карнеги ответил на этот вопрос так: «Любое поражение – это всегда подготовка к будущему успеху. Биографии великих людей демонстрируют нам, что чем лучше они справлялись с временными трудностями, тем быстрее к ним в дальнейшем приходила удача».

Карнеги также объяснил Хиллу необходимость контролировать свой разум. Наши мысли, говорил он, являются источником счастья и горя, бедности и богатства. Используя разум, мы способны находить себе друзей или врагов. Этот выбор мы делаем сами. Наши мысли ограничены только нашими собственными предрассудками.

Известное высказывание Хилла «Человеческий разум может достичь всего, что он только способен понять и постигнуть» также базируется на философии Карнеги.

Кроме того, Карнеги рассказал Хиллу, что его единомышленники – Генри Форд, Томас Эдисон, Джон Рокфеллер, Александр Белл и шинный магнат Гарви Файрстоун – вели схожий образ жизни. Методом проб и ошибок, имея перед собой точную цель и планомерно двигаясь к ней, они заслужили не только успех, но также славу и богатство. Согласно Карнеги, любое действие имело решающее значение для успеха, так как без него даже самые грандиозные планы не могли претвориться в жизнь. Так Карнеги собственным примером вдохновил Хилла на дальнейшее общение с другими великими людьми его эпохи.

Любое действие имеет решающее значение для успеха, так как без него даже самые грандиозные планы не могут претвориться в жизнь.

Хилл в дальнейшем использовал уроки мудрого промышленника в течение всей жизни, чтобы распространять философию успеха, которой он научился у Карнеги и сотни других великих бизнесменов и политиков. Его беседы с Карнеги позднее легли в основу книги «Думай и богатей» (Think and Grow Rich) – мирового бестселлера, одного из самых авторитетных в мире изданий по саморазвитию. Вскоре после своей женитьбы, когда он уже жил в Вашингтоне, Хилл отправился в Детройт, чтобы взять интервью у Генри Форда. Форд продемонстрировал редкостное самообладание и умение концентрировать все свои усилия на достижении цели. А его целью являлось производство автомобиля, который мог бы позволить себе любой средний американец. Хилл вспоминал потом, что, вместо того чтобы обсуждать свою карьеру, Форд говорил только о своем автомобиле. Должно быть, это сильно впечатлило Хилла, так как после встречи с Фордом он приобрел новую модель Ford T за 680 долларов и поехал на нем обратно в Вашингтон.

После поездки в Детройт Хилл осознал, что отчаянно нуждается в деньгах. Он недавно женился, и ему требовался достойный заработок. Случай представился в виде работы торговым представителем по продаже автомобилей. Эта работа вновь дала Хиллу возможность проявить инициативу и приложить дополнительные усилия. Он основал в Вашингтоне Автомобильный колледж, где начал обучать будущих предпринимателей азам автобизнеса.

* * *

Хилл сталкивался со многими трудностями в своей жизни, но он не был готов к тем испытаниям, которые свалились на него с рождением сына Наполеона Блэра Хилла 1 ноября 1912 года. Сын родился не просто глухим – у него вовсе не было ушей. Но Наполеон Хилл даже и не подумал начать изучать язык жестов, он был твердо намерен научить сына говорить и слышать. Хилл часами разговаривал с ним. Через какое-то время Блэр все-таки начал различать звуки, а затем для него сконструировали специальный слуховой аппарат, позволивший ему еще сильнее развить слух и речь.

Так Хилл вдохновил своего сына на преодоление врожденного физического недуга. Наполеон столкнулся со множеством трудностей в своей жизни – распавшийся брак, крушение бизнеса и нехватка средств, – но он никогда не прекращал свои исследования философии успеха.

В тот же период Хилл обучал студентов искусству продаж в Университете Джорджа Вашингтона. Основными направлениями его курса были реклама и принципы сервиса. Хилл впоследствии утверждал, что за годы работы в университете он успел пообщаться более чем с десятью тысячами людей, стремящихся преуспеть в жизни. Он объяснял им, что для успешных продаж в первую очередь необходимы энтузиазм и уверенность в себе. Примерно в этот же период, чтобы усовершенствовать свою философию успеха, Хилл обратился к психологии. На одной своей лекции в 1916 году он отмечает: «Я сильно сомневаюсь, что это возможно – не суметь распознать свои настоящие желания. Правда заключается в том, что мы осознанно или неосознанно получаем то, о чем думаем чаще всего». На этом этапе своей преподавательской карьеры Хилл объяснял своим студентам, как самовнушение помогает дисциплинировать наш разум.

По окончании Первой мировой войны интерес к идеям Хилла вновь усилился, и он начал издавать свой собственный журнал «Золотое правило Наполеона Хилла» (Napoleon Hill’s Golden Rule Magazine). В качестве издателя Хилл выбрал Джорджа Уильямса, с которым он был знаком еще со времен совместной работы в администрации президента Вудро Вильсона во время войны.

Работая над журналом, Хилл использовал свой опыт репортера и глубокое знание американской прессы. Он почувствовал себя проповедником Консервативной баптистской церкви Трех Ручьев, которую он часто посещал в юности. Этот журнал стал для Хилла возможностью донести свои идеи, мотивировать и вдохновлять широкие массы читателей. Начав издавать его, он наконец достиг той славы, которую мачеха пророчила ему в детстве.

Первый номер журнала «Золотое правило Наполеона Хилла» был выпущен в январе 1919 года. Не имея средств, чтобы пригласить других авторов, Хилл сам сочинил все материалы для первых девяти его выпусков. Позднее он признавался: «Я собственноручно написал каждое слово, используя литературные псевдонимы, чтобы выдать себя за других». Написанный всего одним автором, журнал, по идее, должен был выйти однообразным и не снискать особого успеха, однако все вышло совсем наоборот. Его первый номер был раскуплен так быстро, что тираж пришлось допечатывать дважды.

В октябре 1920 года Хилл потерял права на свой журнал. Тогда он стал ездить по Соединенным Штатам и читать мотивирующие лекции по саморазвитию и достижению успеха. Публика всегда очень тепло принимала его и была весьма отзывчива к его идеям.

Переехав в 1921 году из Чикаго в Нью-Йорк, Хилл начал выпускать новый журнал, названный просто «Журнал Наполеона Хилла» (Napoleon Hill’s Magazine), первый номер которого вышел в апреле 1921 года. Хилл по-прежнему сочинял бóльшую часть материалов сам, однако теперь у него появилась возможность привлекать и других авторов, среди которых были известные ученые, бизнесмены и психологи. В журнале можно было найти советы, как развить уверенность в себе, как подать себя и даже как найти подходящую работу.

Кроме того, Хилл использовал журнал для публикации своих лекций по рекламе и искусству продаж, а также выступлений в колледжах и различных организациях. Все это было направлено на популяризацию его философии успеха. Речи Наполеона Хилла стали настолько востребованы, что он стал получать за них дополнительное комиссионное вознаграждение, а затем и дополнительные премиальные для покрытия возможных расходов.

Эмоциональность выступлений

Наполеон был воодушевлен своей карьерой оратора, так как это позволяло ему воочию видеть эффект от своей педагогической деятельности – его слова и манера выступления действительно вдохновляли аудиторию. Его лекции всегда были наполнены живыми эмоциями и часто содержали в себе цитаты из Библии, которые он, вероятно, помнил из проповедей Баптистской церкви.

Хилл сконцентрировался в первую очередь на двух основных идеях: во‐первых, он ввел понятие Магической лестницы к успеху, давшее название его второй книге, опубликованной в 1930 году. Вторая идея заключалась в философии Золотых правил, которая продолжала играть ключевую роль в его выступлениях и статьях тех лет. Кроме того, Хилл любил перечислять «семь поворотных пунктов своей биографии» – это были его собственные истории успехов и поражений. В 1921 году Хилл предложил нечто новое в сфере педагогики. На своих выступлениях он рекламировал созданный им специальный курс «Наука успеха» (Science of Success), который все желающие могли заказать по почте. Курс включал в себя брошюру с учебными материалами и набор грампластинок. Эта программа явилась предвестником современной индустрии аудиомотивации, насчитывающей сегодня миллионы последователей, желающих улучшить свою жизнь.

К 1922 году лекции не только приносили Хиллу солидный доход, но и позволили войти в круг влиятельных бизнесменов, и это значительно продвинуло его в исследовании философии успеха – проекта, который он начал по совету Эндрю Карнеги.

Однако Хилл видел необходимость и возможность познакомить со своей формулой успеха не только обычную аудиторию, но и заключенных в тюрьмах. Хилл начал читать свои лекции в местах лишения свободы и снискал этим немедленный успех. И сегодня его идеи помогают готовить заключенных к будущей жизни на свободе. Десятки тысяч арестантов обрели реальную мотивацию после встречи с Хиллом, и часто это становилось толчком к их исправлению.

* * *

Хилл лишился многих выгодных сделок, когда ему пришлось уступить своему партнеру права на журнал «Золотое правило Наполеона Хилла», а затем оставить и «Журнал Наполеона Хилла». Но никто не умел оправляться от ударов судьбы лучше, чем Хилл, который сам служил отличным примером принципа «любое поражение – всегда подготовка к будущему успеху». Вскоре после очередного провала Хилл привлек богатых инвесторов и приобрел бизнес-колледж Метрополитен в Кливленде, штат Огайо. Хилл читал свои лекции три раза в день и пять дней в неделю, что значительно повысило рейтинг колледжа.

В 1926 году Хилл познакомился с Доном Меллеттом, издателем газеты Canton Daily News в Кантоне, штат Огайо. Передав руководство колледжем своему партнеру, Хилл начал активно сотрудничать с этим изданием. Меллетт был настолько вдохновлен Хиллом, что попросил его написать книгу о философии успеха.

Но, к сожалению, этой идее не суждено было тогда реализоваться. То было время Сухого закона, а Меллетту удалось праскрыть группировку продавцов нелегального виски. В итоге он был застрелен гангстером, переодетым полицейским. Хилла тоже подозревали в участии в этом разоблачении, поэтому ему пришлось бежать, чтобы спасти свою жизнь.

Однако Хилл не оставлял надежды когда-нибудь опубликовать свои труды, с этой целью он и отправился в Филадельфию. После многочисленных отказов в публикации, связанных в первую очередь с ее чрезмерным объемом, Хилл вспомнил об Эндрю Пелтоне, который когда-то отвечал за рекламу в журнале «Золотое правило Наполеона Хилла». Пелтон просмотрел все материалы и довольно быстро согласился собрать необходимый капитал для печати и распространения будущей книги, а также заплатил Хиллу щедрый аванс.

Хилл с утра до вечера переписывал и редактировал свою рукопись. Как и во время работы над журналом «Золотое правило Наполеона Хилла», он не только сам набрал каждую страницу, но и отредактировал рукопись. Переписывание книги заняло три месяца, и Хилл был настолько доволен конечным результатом, что описал его жене как «на 100 процентов лучше, чем было вначале». Восьмитомное издание «16 законов успеха» (The Law of Success) стало наиболее полной книгой по саморазвитию.

16 законов успеха

Собрание из восьми томов стоило более тридцати долларов. Несмотря на то, что это была крупная по тем временам сумма, книга продавалась довольно хорошо. Хилл получил за нее свой первый авторский гонорар в 1928 году, а к началу следующего года его проценты составляли примерно 2500 долларов в месяц, а это была огромная сумма для того времени.

Хилл считал «16 законов успеха» не просто книгой: он рассматривал ее как набор инструкций, ведущих к жизненному успеху. Вся информация, которую Хилл представил в ней, была получена из бесед с выдающимися людьми Америки, добившимися необычайных высот в той или иной сфере жизни. Обычно законы излагаются в виде свода правил, но 16 законов Хилла просто констатировали факты и в итоге стали настоящим триумфом американского образа жизни. Ни одна книга по саморазвитию не смогла сравниться с «16 законами успеха».

На средства, заработанные от продаж книги, Хилл смог приобрести шикарный «Роллс-Ройс» и участок земли в 680 акров в горах Катскилл, штат Нью-Йорк. Однако очень скоро все его состояние исчезло «благодаря» Великой депрессии. В 1930-е годы каждый четвертый американец сидел без работы.

В разгар экономического кризиса Хилл получил письмо из Белого дома с просьбой о помощи. Это было в 1933 году, как раз после прихода к власти Франклина Рузвельта. Хилл дал новому президенту несколько советов по составлению его знаменитых речей, с помощью которых Рузвельт собирался поднять упавший дух американской нации. Приступив к работе в президентской администрации, Хилл обнаружил, что становится все более востребован как лектор и публичный оратор. Учитывая бешеную популярность книги «16 законов успеха», Хилл был буквально нарасхват, разъезжая по всей стране со своими лекциями.

Думай и богатей

В 1937 году Хилл решил опубликовать свою самую известную книгу – «Думай и богатей» (Think and Grow Rich). После третьей переработки оригинального текста Хилл начал искать издателя. В итоге им стал Эндрю Пелтон, который до этого успешно популяризировал «16 законов успеха» и вместе с Хиллом заработал благодаря этой книге небольшое состояние.

Пелтон согласился опубликовать книгу и предложил озаглавить ее «Шевели мозгами, чтобы заработать побольше». Однако Хилл убедил его оставить название «Думай и богатей», и книга немедленно стала литературным бестселлером.

Издатель назначил за нее цену в 2,5 доллара за экземпляр, что в 1937 году являлось немалой суммой[2]. Даже учитывая серьезную экономическую ситуацию тех лет, Хиллу и Пелтону удалось всего за пару недель реализовать все пять тысяч экземпляров первого тиража. Вскоре после этого одна страховая компания прислала заказ еще на пять тысяч штук, и к августу 1937 года был напечатан второй тираж в размере тридцати тысяч экземпляров.

Во время Великой депрессии удалось продать более миллиона экземпляров книги. За пятьдесят последующих лет ее приобрели примерно двадцать миллионов человек в США и шестьдесят миллионов в других странах. «Думай и богатей» стала самой популярной книгой по саморазвитию в мире.

Неудивительно, что эта книга стала настоящим бестселлером – в тяжелые времена ожидание чуда всегда усиливается, а извечное желание достичь успеха у американцев в крови. Но основной причиной ее популярности была ясность и лаконичность. По сути, «Думай и богатей» – это более сжатая и удобная версия «16 законов успеха», основанная на двадцатилетних исследованиях природы богатства. Усилия Хилла не прошли даром, ему удалось создать две книги, которые оказались в ряду наиболее популярных произведений в жанре саморазвития.

В 1938 году экземпляр книги «Думай и богатей» попал в руки к одному сотруднику страховой компании из Чикаго по имени Уильям Клемент Стоун. Он заинтересовался философией, изложенной в ней, и воспользовался советами Хилла, благодаря чему в течение года его продажи выросли в десять раз по сравнению с прошлогодними показателями.

К 1941 году Хилл еще больше приумножил свою популярность, объединив усилия с доктором Уильямом Пламером Джейкобсом, ректором Пресвитерианского колледжа, владельцем издательства Jacobs Press и консультантом по связям с общественностью группы текстильных компаний Южной Каролины. Хилл познакомился с Джейкобсом в Атланте, штат Джорджия, в 1940 году, где читал в то время лекции. Их совместный проект обязывал Хилла переехать в Клинтон, штат Южная Каролина, где жил Джейкобс.

В рамках этого проекта Хилл должен был оформить свою философию личных достижений в виде курса по саморазвитию и прочитать серию лекций под названием «Философия достижений». Первое выступление должно было состояться в Пресвитерианском колледже в Клинтоне, затем – в школах, на площадях городов и на предприятиях Южной Каролины и других южных штатов. Целью этого проекта было привлечение на менее развитый Юг передовой производственной сферы Севера.

На очередную переработку своей философии успеха у Хилла ушло несколько месяцев, и в итоге получилось семнадцать небольших брошюр, примерно по сотне страниц каждая, озаглавленных «Динамит для ума» (Mental Dynamite). Выступления Хилла в южных штатах прошли на ура, а серия «Динамит для ума» была опубликована издательством Jacobs Press.

В 1943 году Хилл отправился читать лекции в Калифорнии, и это привлекло к нему множество новых последователей. В этот же период он получил ученую степень почетного доктора филологических наук от Тихоокеанского Международного университета.

Философия успеха

В 1947 году Наполеон Хилл начал вести программу на радиостанции Radio KFWB в Голливуде, штат Калифорния. В течение трех лет сотни тысяч людей имели возможность слушать Хилла и его рассказы о философии успеха. Про него говорили, что в свои шестьдесят с небольшим он выглядит на сорок пять, излучая обаяние юноши и энергию подростка. Радиошоу Хилла со временем вдохновило его на другие выступления в различных крупных компаниях и на деловых мероприятиях.

В возрасте шестидесяти семи лет все еще активный Хилл произнес речь в Чикаго, и это выступление на конференции стоматологов изменило судьбу не только автора философии успеха, но и миллионов других людей. Среди зрителей находился предприниматель Уильям Клемент Стоун. Хилл уже собирался уйти на заслуженный отдых, но Стоун вызвался помочь ему в дальнейшем распространении философии успеха.

В результате Стоун и Хилл организовали Ассоциацию Наполеона Хилла для обучения саморазвитию и искусству продаж. Позднее Стоун вспоминал, что встреча с Хиллом стала самой большой удачей в его жизни. Стоун и Хилл начали вместе выпускать книги, читать лекции, вести радиошоу, а впоследствии и телевизионные программы.

За два года они подготовили учебное пособие «Наука успеха» (Science of Success), в дальнейшем переименованное в курс «ПМА: Наука успеха» (PMA: Science of Success).

Наполеон Хилл и Уильям Клемент Стоун продолжали свою миссию по распространению философии успеха, помогая тем самым многим людям.

В 1953 году они опубликовали книгу «Как увеличить свою зарплату» (How to Raise Your Own Salary). В 1954 г. Стоун и Хилл начали издавать небольшой журнал «Успех без границ» (Success Unlimited). Каждый выпуск содержал ценные советы и полезные идеи от двух компаньонов.

В 1960 году Хилл и Стоун вместе выпустили еще одну книгу – «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия» (Success Through a Positive Mental Attitude), которая быстро стала еще одним бестселлером в области саморазвития и быстро распродалась в США тиражом 600 тысяч экземпляров. Эта книга была переведена на многие языки и продолжает неплохо продаваться до сих пор.

В 1962 году Хилл и его вторая жена Энни Лу основали Фонд Наполеона Хилла. Являясь детищем одного из самых влиятельных людей Америки, эта организация продолжает оставаться уникальной в своем роде – она поощряет личные заслуги и вдохновляет самых разных людей на преодоление трудностей и достижение успеха.

В 1967 году, в возрасте 84 лет, Хилл опубликовал еще одну книгу – «Богатей с миром в душе» (Grow Rich with Peace of Mind).

Кроме Стоуна, членами фонда Наполеона Хилла стали д-р Чарльз Джонсон (управляющий директор), а также племянник Энни Лу Хилл и сенатор штата Западная Виргиния Дженнингс Рэндольф, поддерживающий Хилла еще со времен знаменательной напутственной речи выпускникам колледжа Сейлем в 1922 году, среди которых был и сам Рэндольф.

Немалую роль в деятельности фонда также сыграл Майкл Ритт младший, пятьдесят два года проработавший вице-президентом страховой компании Combined Insurance, в которой когда-то трудился и Стоун. Он помогал Стоуну и Хиллу с редактированием, публикацией и рекламой их трудов. Ритт младший стал первым исполнительным директором Фонда Наполеона Хилла.

В настоящее время Фонд продолжает деятельность, которую Наполеон Хилл начал более ста лет назад. Хилл и Стоун несомненно остались бы довольны, увидев такую активную популяризацию своих идей по всему миру.

Мы искренне надеемся, что вы также найдете для себя что-то полезное, ознакомившись с этими выступлениями, произнесенными много лет назад, но до сих пор не утратившими своей мудрости. Все статьи снабжены предварительными комментариями, дающими необходимую справочную информацию о времени и месте ее произнесения или написания.

Мы рады представить вам эту ранее не публиковавшуюся коллекцию величайших выступлений единственного и неповторимого Наполеона Хилла.

Дон Грин,

директор Фонда Наполеона Хилла

В 1917 году Наполеон Хилл работал в Институте Джорджа Вашингтона в Чикаго. Там он читал различные лекции, среди которых были «Уроки продаж», «Прикладная психология», «Что я узнал, пообщавшись с десятью тысячами человек», а также «Человек, у которого не было никаких шансов». Хилл обладал обширными знаниями по каждой из этих тем. «Уроки продаж» были, без сомнения, вдохновлены его опытом обучения менеджеров по продажам. Поклонники Хилла знают, что почти всю свою жизнь он преподавал искусство продаж в различных учебных заведениях. Многие успешные предприниматели, такие как Джеффри Гитомер, известный своим бестселлером «Маленькая красная книга о продажах» (Little Red Book of Selling), называют труды Хилла в этой области в числе лучших.

Лекции Хилла по прикладной психологии не были бы возможны без его обширных исследований на эту тему, особенно после знакомства с трудами д-ра Уоррена Хилтона, бакалавра права и основателя Общества прикладной психологии. В 1914 году д-р Хилтон выпустил серию книг в 12 томах, на которые Хилл часто ссылался.

Первая речь, которая предлагается вашему вниманию, – «Что я узнал, пообщавшись с десятью тысячами человек», – является результатом работы, начавшейся совместно с Эндрю Карнеги в 1908 году. В рамках этого проекта Хилл не только брал интервью у Карнеги, Томаса Эдисона, Генри Форда, основателя компании Kodak Джорджа Истмена и других выдающихся людей своего времени, чтобы выяснить их секреты успеха, но также проводил многочисленные опросы, чтобы понять основные причины жизненных неудач. Хилл печатал свои речи на старой пишущей машинке L. C. Smith, а затем раздавал копии своим студентам в Институте Джорджа Вашингтона. Эту лекцию он прочитал в 1917 году Подписанная «Наполеон», она пролежала в архивах Фонда Наполеона Хилла более девяноста лет.

В своем выступлении «Что я узнал, пообщавшись с десятью тысячами человек» Хилл объединяет пять основных слагаемых успеха. Хилл называет «уверенность в себе» и «энтузиазм» основными ключами к нему. Третьим необходимым пунктом стал «точный план действий», или, другими словами, «основная цель в жизни». Сейчас мы обычно используем для этого термин «главная цель». Четвертым слагаемым является «привычка делать больше, чем необходимо». Этот тот самый принцип приложения дополнительных усилий, подразумевающий, что мы делаем что-то по своей инициативе и не ждем отдельной просьбы об этом. Пятым слагаемым Хилл называл «концентрацию», утверждая, что она необходима для успеха в любых начинаниях.

Дон Грин

«Что я узнал, пообщавшись с десятью тысячами человек»

Наполеон Хилл

В течение последних восьми лет я пообщался более чем с десятью тысячами разных людей, которые отчаянно пытались найти собственный путь в своей профессиональной деятельности. Во время этих исследований я выявил несколько основных качеств, без которых невозможно надеяться на достижение успеха. О пяти из них я расскажу вам сегодня.

С другой стороны, я понял, чтó разбивает наши сердца и погружает в пучину несчастий. Я искренне надеюсь, что любой, кто прочтет этот текст, воспользуется одним или несколькими пунктами достижения успеха. Я привожу здесь результаты моих исследований только исходя из моего искреннего желания, чтобы жизненный путь моих последователей стал более ровным и гладким.

Моя задача – донести до вас, и как можно более кратко, ту часть моих открытий, которая, я уверен, поможет вам планировать ваше будущее и достигать вашей главной цели в жизни, каковой бы она ни являлась. Это будет не просто убеждающая проповедь. Все мои тезисы основаны на моих реальных исследованиях.

Здесь я позволю себе напомнить вам, что двадцать лет назад я трудился на шахте и получал доллар в день. У меня не было ни друзей, ни собственного жилья. Я не получил систематического образования. Мое будущее выглядело в тот момент довольно бесперспективным. Я упал духом, не имея сил думать ни о чем. Я не ставил перед собой никаких целей. Вокруг себя я видел только таких же людей – молодых и пожилых – которые, как и я, мучились своим положением. Я впитывал окружающую действительность, как губка впитывает воду, и я стал частью общей ежедневной рутины.

Я никогда не мог ничего достичь в жизни. Я считал, что моим уделом всегда будет работа в шахте. В то время я был похож на послушную лошадь с уздой в зубах и седлом на спине.

Но вдруг в моей карьере произошел поворотный момент. Запомните это хорошенько! Я разглядел свой шанс, хоть и озвученный в полушутливом тоне, но заставивший меня избавиться от надоевших вожжей, скинуть седло и убежать на все четыре стороны, как это часто делают молодые лошади. Все началось с замечания фермера, у которого я жил. Я никогда не забуду его слова, даже если доживу до ста лет, так как они помогли мне преодолеть страх перед неудачами, от которого хочет избавиться большинство из нас.

Вот это замечание: «Ты – смышленый парень. Как жаль, что ты не учишься в школе, а работаешь в шахте за доллар в день!»

«Смышленый парень!» Это были самые приятные слова, которые я когда-либо слышал.

Это утверждение пробудило во мне первые серьезные амбиции, а заодно случайно послужило причиной рождения системы Персонального анализа, которая как раз пришла мне в голову. Никто до этого никогда даже не намекал мне, что я был «смышленым». Я всегда считал, что был, наоборот, крайне бестолковым. На самом деле мне много раз повторяли, что я тупица. Когда я был еще мальчишкой, я терпел поражение во всем, что бы я ни делал, в основном из-за насмешек одноклассников, которые также постоянно отговаривали меня от любимых занятий. Мою учебу, а позднее и работу выбрали за меня, а что до моих детских игр – меня учили, что любая игра всего лишь напрасная трата времени.

Основываясь на своих проверенных знаниях о серьезных препятствиях, которые мешают обычному человеку преуспеть в бизнесе, много лет назад я начал разрабатывать систему, помогавшую людям как можно скорее «найти себя» в жизни. Мои усилия принесли удивительные результаты, в частности я многим помог найти работу, которая подходила им больше всего, и направил их на путь счастья и успеха. Благодаря мне множество людей смогли приобрести качества, необходимые для успеха, которые мы рассмотрим далее.

Первое качество, необходимое для успеха

Мы наконец подошли с вами к тому, что я называю первыми двумя из пяти основных элементов успеха. Это вера в себя и энтузиазм. Об остальных трех мы поговорим позже.

Добрым девяноста процентам из тех десяти тысяч людей, с которыми я пообщался, не хватало этих двух качеств. Мне встречались люди, сильные телом и духом, с хорошим образованием, а некоторые являлись даже выпускниками колледжа, но они были так же беспомощны, как и я в тот день, когда сосед-фермер назвал меня «смышленым парнем».

Когда я даю советы тем, кто не уверен в себе, я в первую очередь спасаю их от самих себя. Образно говоря, им необходимо выйти в чистое поле и «бежать куда глаза глядят», как часто поступают молодые необъезженные лошади. Они должны оценить свои реальные возможности. Им нужно понять, что их слабости существуют только в их воображении. В любом случае, способы, с помощью которых я направляю этих людей на верный путь, различаются в зависимости от конкретного человека.

Разница между тем, кто достигает успеха, и тем, у кого это не получается, не обязательно заключается в уровне интеллекта. Гораздо чаще она лежит в использовании этими людьми своих скрытых способностей. Это не просто мое предположение – я это точно знаю! Много лет я общался с самыми разными людьми и изучал их пути к успеху. Как правило, тот, кто открывает в себе и в дальнейшем использует все свои скрытые способности, обладает сильной верой в себя.

Что такое вера в себя? Я скажу вам это: это маленькое окошко, через которое вы можете увидеть свои настоящие возможности, которыми вы обладаете. Вера в себя – это открытие всего лучшего в себе: кто вы есть на самом деле и на что вы способны. Уверенность в себе поможет вам победить страх, обрести душевные силы и включить свой разум, чтобы принимать здравые решения.

Именно вера в себя, энтузиазм и концентрация на своей задаче способствовали рождению величайших изобретений на Земле: электрическая лампочка, автомобиль, патефон, самолет, кинематограф и другие передовые открытия.

Вера в себя – это основное качество для всех серьезных достижений.

Выходит, вера в себя – основное качество для всех серьезных достижений. В то же время это черта, которой большинству из нас не хватает, и хотя мы так любим демонстрировать ее отсутствие, она присутствует в каждом из нас. Человек без веры в себя похож на корабль без парусов: он не знает, куда плыть, и просто напрасно теряет время.

Думаю, я смогу объяснить вам, как приобрести настоящую веру в себя. Это будет долгий процесс. Лично я впервые почувствовал ее в тот день, когда впервые услышал слова «Ты смышленый парень». В этот момент во мне проснулись амбиции, и, по-видимому, вместе с ними пришла и уверенность в себе.

Один из моих близких друзей-фермеров в тридцать пять лет решил стать дантистом – и весьма преуспел в своем деле. Подтолкнуло его к этому замечание его жены. Когда он осматривал ее зубные протезы, она заявила: «Ты бы мог и сам изготовить такие». Он начал практиковаться в тот же день и скоро из посредственного фермера превратился в успешного дантиста.

Среди моих студентов есть один юноша, который обладал выдающимся умом, но до недавнего времени был самым слабым учеником в классе. Он был весьма способным, но ему не хватало веры в себя, чтобы начать учиться лучше. Несколько недель назад он встретил девушку, в которую влюбился. Она сказала ему, что верит в него. Это вдохновило молодого человека, и в итоге он обрел уверенность в себе. Этот короткий трехнедельный период совершенно преобразил его. Теперь он один из моих лучших студентов.

Удивительно, какую важную роль в обретении веры в себя играет то, во что мы одеты. Не так давно ко мне на консультацию пришел один человек. Он неплохо зарабатывал, но обстоятельства сложились так, что он постепенно перестал следить за собой. Я поинтересовался, сколько денег у него было при себе. Оказалось, семьдесят пять долларов. Я посоветовал ему немедленно потратить треть этой суммы на новый костюм. Он стал возражать, настаивая, что он «не может его себе позволить». Тем не менее я настоял на своем и пошел с ним в магазин одежды. Затем я заставил его сходить к сапожнику и поставить новые каблуки на ботинки. Потом я попросил его начистить их, а после этого – постричься и побриться. Наконец я отправил его к президенту большой корпорации, который взял его на работу с годовым окладом в три тысячи долларов в год.

Если бы он пошел на это собеседование без нового костюма и в том неприглядном виде, в котором явился ко мне, то он скорее всего не получил бы эту должность, так как ему не хватило бы веры в себя. Добротная одежда, чистое белье, начищенные ботинки и выбритое лицо – это не роскошь, а необходимость для человека, собирающегося войти в деловые круги.

Я перечислил здесь всего несколько способов, с помощью которых люди совершают первый шаг к обретению веры в себя. Я обнаружил, что уверенность в себе никогда не приходит без целеустремленности. Они всегда идут рука об руку.

Второе качество, необходимое для успеха

Второе качество, необходимое для успеха, это энтузиазм – великая движущая сила, превращающая веру в себя в конкретное действие. Энтузиазм можно сравнить с паром, который толкает паровоз вперед. Самый мощный локомотив никуда не поедет, даже если его топка полна угля, а в кабине сидит машинист; если в котле не будет пара, то колеса не станут крутиться, то есть не возникнет никакого действия.

Так же происходит и с человеком. Если в нас нет энтузиазма – мы будем совершать минимум действий, а то и вообще никаких. Отсутствие этих качеств – веры в себя и энтузиазма – является основной преградой на пути к успеху. Данное утверждение не является моим голословным предположением. Я продолжаю подтверждать его по сто раз на дню. Энтузиазм – это то, что нельзя подделать. Например, только качественная книга способна стать бестселлером. Энтузиазм обычно приходит автоматически, когда вы находите призвание, в которое вы можете вложить ваше сердце и душу, – то есть ту работу, которая вам действительно по душе.

Третье качество, необходимое для успеха

Третье качество, необходимое для успеха, это точный план действий – привычка ставить себе «главную цель» в жизни.

Работая бизнес-тренером и помогая людям найти свое призвание, я обнаружил, что у большинства из нас нет такого плана. Те, кто работает без четкой схемы, то есть без заранее определенной цели, не смогут добиться никаких результатов, и мы можем найти этому массу жизненных примеров. В анкете, которую я даю заполнить всем, кто приходит ко мне на консультацию, есть вопрос: «В чем заключается ваша главная цель в жизни?» Подробное изучение ответов на него показывает, что только один из пятидесяти имеет хоть какую-то «главную цель». Однако лишь у немногих имеется хоть какая-то реальная цель – «главная» или любая другая. При этом практически все, с кем я общался, надеются преуспеть в жизни. Правда, большинство из них не берется сказать, когда, как и на какой должности они надеются сделать это.

Несколько недель назад, идя по улице, я остановился понаблюдать за строительством небоскреба. Это было огромное здание, возвышавшееся над крышами окружающих домов. Грузовой подъемник опускался, на него погружали металлическую балку, затем ее поднимали на место, и с помощью строителей она становилась неотъемлемой частью этого огромного здания.

Вдруг меня посетила мысль: ведь этот небоскреб – это просто набор кирпичей, бетона, стальных балок и других строительных материалов, собирающихся вместе согласно определенному плану! То же чувство может посетить нас, когда мы наблюдаем за людьми, которые преуспели в жизни. Все те, кто добился определенного успеха, достигли его благодаря череде малых, но качественно выполненных задач.

Практически каждый из нас мечтает стать «большим начальником», но только один из ста, даже если он хорошо разбирается в своей профессии, реально знает, как добиться этого. «Должность начальника» – это не то, что можно сорвать с куста, как ягодку, первому встречному. Это совокупность множества незначительных должностей или задач, с которыми мы успешно справились – не обязательно в разных компаниях, но чаще всего работая на одном месте. Большая должность заслуживается так же, как происходит строительство небоскреба – сперва составляется точный план, а затем шаг за шагом он претворяется в жизнь.

Возможным исключением из этого правила является человек, добившийся своего высокого положения с помощью протекции других людей. Из многих правил есть исключения, но вы должны задать себе следующий вопрос: «Хочу ли я идти по жизни и получать возможность двигаться вперед именно таким способом?» Взгляните вокруг, и, готов поспорить, вы обнаружите, что на одного пробившегося благодаря чужому покровительству найдется сотня добившихся всего честным путем.

Вы не добьетесь успеха без четкой цели и определенного плана по ее достижению.

Существуют различные уровни успеха, равно как и разные представления о нем. Но если успех для вас это накопление богатств или самоотверженное служение человечеству, или и то и другое, то вы, вероятно, вряд ли достигнете его без «главной цели в жизни» – четкой задачи и точного плана ее решения.

Ни один архитектор не начнет строить здание, не представив себе, как оно будет выглядеть, и без его подробного отображения в виде чертежа на бумаге. Точно так же вряд ли стоит надеяться добиться настоящего успеха без подробного плана его достижения и представления, в чем конкретно он заключается.

Во время своей работы бизнес-тренером я обнаружил, что лишь один человек из ста строил планы на будущее или хотя бы думал о том, чтó он станет делать через год. Лишь один из тысячи планировал свою жизнь на пять лет вперед, а недавно я нашел одного-единственного, кто осмелился загадывать, что будет через десять лет!

Стоит ли теперь удивляться, почему девяносто пять процентов людей во всем мире являются подчиненными и лишь пять процентов – начальниками? Более того, почему столько мужчин и женщин доживают до старости, не скопив достаточного состояния? Вы когда-нибудь задумывались, почему лишь немногие добиваются своего, а большинство терпит неудачи?

Чтобы ответить на все эти вопросы, вам нужно всего лишь взглянуть на себя и посмотреть, как у вас обстоят дела с верой в себя, энтузиазмом и «основной целью» в жизни.

Выбор своего призвания

Большинство тех, с кем я общался, находятся на своих нынешних должностях не в результате осознанного выбора, а благодаря случаю. Даже те, кто целенаправленно выбирают свое призвание, в большинстве случаев не сильно задумывались, почему они совершили именно такой выбор. Они не особенно думали о том, соответствует ли должность, которую они занимают в данный момент, их характеру и имеющимся навыкам.

Например, один молодой человек, с которым я недавно беседовал, собирался стать адвокатом, но совершил роковую ошибку при выборе своей будущей профессии. Во-первых, он промахнулся: эта профессия не понравилась ему после того, как он вник в нее; во‐вторых, он не обладал подходящими для нее навыками. Он, к сожалению, имел врожденные физические дефекты и поэтому производил не очень благоприятное впечатление на судей и присяжных. Ему не хватало энтузиазма и той движущей силы, которую мы называем «харизмой», без которой у него не было шансов стать хорошим адвокатом. Он в принципе мог бы стать юридическим консультантом или готовить дела к слушанию, но никогда – настоящим судебным адвокатом, где мощная сила убеждения и хорошо поставленная речь имеют решающее значение.

Самым удивительным в данной ситуации было то, что этот человек не мог понять, почему он не сможет преуспеть в адвокатской практике. Это казалось ему весьма простой задачей, пока я не указал на препятствия, стоявшие, по моему мнению, на пути к его успеху. Когда я поинтересовался у него, как к нему вообще пришла идея стать адвокатом, он ответил: «Ну, мне показалось, что это будет интересно!»

«Мне показалось, что это будет интересно!» Подобный выбор своей будущей профессии является серьезным заблуждением. Вы вряд ли приобретете себе беговую лошадь благодаря такому «озарению»; вы наверняка захотите сперва взглянуть на ее результаты. Вы не возьмете себе охотничью собаку, полагаясь лишь на свою интуицию, не ознакомившись с ее родословной. Если же вы выберете себе собаку таким случайным образом, то вероятнее всего она не принесет вам ни одной подстреленной птицы!

Один судебный секретарь, с которым я тоже проводил свои исследования, признался мне: «Пятнадцать лет моего опыта доказали мне, что присяжные редко судят самого обвиняемого, вместо этого они судят адвоката. Тот, кто произведет на них самое лучшее впечатление, обычно выигрывает дело». Каждый, кто хоть немного знаком с нашим судопроизводством, знает, что так оно чаще всего и происходит. Таким образом, вы можете убедиться, какую важную роль в судебной практике играет харизма конкретного человека.

Опыт работы бизнес-тренером убедил меня, что большинство ошибок в бизнесе происходит оттого, что мы выбираем себе партнеров и даже совершаем сделки после таких «озарений». Тот, кто мог бы стать отличным инженером, открывает бакалейную лавку, а прирожденный бакалейщик, наоборот, идет в инженеры. В обоих случаях дело кончается провалом.

Еще одна распространенная ошибка заключается в том, что мы выбираем себе деловых партнеров среди наших друзей или тех, кто подходит нам по характеру или образу мыслей. Например, несколько лет назад трое молодых людей организовали свою компанию и начали совместный бизнес. Все они до этого являлись успешными руководителями в корпорации, занимавшейся той же сферой бизнеса. У них имелся необходимый капитал, но они совершили одну роковую ошибку: им не удалось нанять в свою компанию нормального менеджера по продажам. Трое учредителей были отличными финансистами, но им нужен был и кое-кто еще. Им следовало выстроить всю бизнес-цепочку! Идеальная организация могла бы быть создана из одного финансиста, одного компетентного менеджера по продажам и одного опытного закупщика. Затем, выбирая новых сотрудников, они могли бы получить дополнительную прибыль, наняв в свою компанию персонал, обладающий навыками, которые отсутствовали у них.

В каждой организации в идеале должны работать люди, обладающие разным опытом, способностями и темпераментом. Один мог бы заряжать всех необходимой энергией, а другой – генерировать новые идеи. Объединение этих двух начал могло бы составить идеальный союз.

Эндрю Карнеги часто повторял, что своим успехом он во многом обязан умению подбирать кадры. В этом с ним согласны другие наши успешные бизнесмены – Фрэнк Вандерлип и Джон Рокфеллер. Если вы проанализируете карьеры всех известных вам выдающихся людей, то, вероятно, обнаружите, что они либо сами обладали всеми необходимыми качествами для успеха в деле, которым они занялись, либо знали, как нанимать тех людей, которые бы обеспечили их бизнес тем, чего им не хватало, – то есть тех, кто являлся бы их полной противоположностью.

К сожалению, половина из тех, кто называет себя специалистом по продажам, не очень приятны на вид, кажутся нерешительными и разговаривают очень тихо и неуверенно. Специалист по продажам способен произвести на потенциального покупателя позитивное или негативное впечатление в зависимости от особенностей своего характера и манеры представления своего продукта или услуг. Тот, кто имеет физические недостатки, страдает заиканием или другими внешними недугами, производит негативное впечатление, поэтому прямые продажи в данном случае далеко не лучший выбор. Но если человек с такими особенностями способен «прикрыться» написанным текстом, то он вполне может преуспеть – но никогда в личном общении!

Людей обычно привлекают серьезная и представительная внешность и основательный способ донесения своих идей. Если вы сначала прочитаете одну из речей проповедника Билли Сандея, а только потом услышите его, вы наверняка удивитесь, как у него получалось подчинять себе тысячи людей. Без его удивительной харизмы выступления были бы вялыми и безжизненными, а то и вовсе отталкивающими.

Четвертое качество, необходимое для успеха

Четвертое качество, необходимое для успеха, – привычка прилагать дополнительные усилия. Обычно большинство из нас делают лишь то, что входит в наши обязанности. Добрые восемьдесят процентов из тех, с кем я общался, не добивались успеха, действуя по этому принципу.

Не стоит опасаться конкуренции со стороны того, кто заявляет: «Если мне не платят за эту работу, то я не стану ее выполнять». Он никогда не станет опасным соперником для вашего бизнеса. Однако бойтесь того, кто не прекращает махать своим инструментом, когда раздается сигнал окончания рабочего дня, или того, кто не встает из-за стола, пока его работа не будет закончена, – опасайтесь, как бы он «не занял ваше место и не обошел вас на повороте», – утверждал Эндрю Карнеги.

Прежде чем назвать вам пятое и последнее качество, необходимое для достижения успеха, я попрошу вашего снисхождения, ибо я ненадолго отвлекусь от темы. После того, как я начал работу над этой статьей, я решил проверить пять качеств, которые я упоминаю здесь, узнав, совпадают ли они с точкой зрения других бизнес-тренеров. Я показал свою рукопись доктору Дж. М. Фитцджеральду из Чикаго, который, на мой взгляд, является лучшим бизнес-психологом в мире.

Доктор Фитцджеральд внимательно прочел мою статью, и я с его любезного разрешения позволю себе процитировать его слова о том, что он полностью разделяет пять ключевых пунктов, изложенных в ней. Он заявил, что они точно совпадают с его личным опытом. Но перед тем, как он углубился в чтение, я попросил его перечислить пять негативных качеств, которые, по его мнению, чаще всего стояли на пути к успеху у его подопечных. И вот что он ответил, как всегда кратко и точно:

1. нехватка интуиции: неспособность анализировать свое поведение и находить ту работу, которая наиболее отвечает их способностям;

2. недостаточная сосредоточенность и нежелание тратить лишние силы;

3. недостаточная сила воли.

Доктор Фитцджеральд лично пообщался более чем с пятнадцатью тысячами человек. Многие крупные корпорации на Среднем Западе не берут сотрудников на ключевые должности, пока с ними не побеседует доктор Фитцджеральд. Он брал простого бухгалтера и превращал его в успешного администратора. Он за пару месяцев делал руководителя из простого служащего, всего лишь подробно изучив его характер и указав ему правильное направление.

Я рассказываю вам эти подробности о работе доктора Фитцджеральда, так как хочу, чтобы вы поняли, что положения, изложенные в этой статье, являются не просто моими субъективными догадками; они вполне реальны и одобрены одним из ведущих бизнес-тренеров мира. Имейте в виду, что пять ключевых пунктов, описанных в этой статье, были выявлены и классифицированы на основе бесед с двадцатью тысячами человек, с десятью тысячами из которых пообщался я, а с пятнадцатью тысячами – доктор Фитцджеральд!

Пятое качество, необходимое для успеха

Все вышесказанное подводит меня к пятому и последнему качеству, необходимому для успеха, которое я обнаружил во время своей работы бизнес-тренером. Я уже упоминал о нем ранее и буду продолжать говорить о нем и дальше, так как оно является одним из самых важных.

Последнее качество, необходимое для успеха, это концентрация!

Чтобы добиться успеха в любом деле, вам непременно нужно концентрироваться на поставленной задаче.

Вы можете обладать всеми необходимыми знаниями для достижения успеха в любом начинании – вы можете быть ходячей энциклопедией нужной информации, вы можете получить достойное образование и накопить богатый опыт – но если вы постоянно не направляете всю эту энергию в нужное русло, то все это вряд ли принесет большую пользу и вам, и окружающим.

У нас в колледже работает парень, которого можно назвать гением во многих сферах. Он отличный плотник. Он один из лучших электриков, которых я когда-либо встречал. Кроме того, он прекрасный водопроводчик. Он к тому же замечательный инженер, с которым мало кто сможет сравниться. Более того, он отлично рисует. Он выдающийся декоратор и так далее, до бесконечности, но при всем при этом он продолжает работать за восемнадцать долларов в неделю!

Если бы он посвятил все свое время работе электриком, то он мог бы легко зарабатывать тридцать долларов в неделю или даже больше. Но он продолжает настаивать, что ему нужно контролировать все, что творится вокруг. Таким образом, его концентрация равна нулю!

Учимся концентрироваться

Думаю, мне больше не нужно приводить вам дополнительных доводов в пользу того, что сила концентрации очень важна для успеха. Вы знаете это не хуже меня. Поэтому вам наверняка будет интересно узнать: как вы можете научиться концентрироваться?

В свое время я подробно описал это в статье под названием «Волшебный ключ к успеху». Сейчас я дам вам более научное определение концентрации, предложенное одним из наиболее известных психологов Америки доктором Уорреном Хилтоном. Перед тем как вы прочитаете это высказывание доктора Хилтона, я хочу, чтобы вы знали, что его исследования получили одобрение таких выдающихся ученых, как недавно скончавшийся профессор Хьюго Мюнстерберг из Гарвардского университета, профессор Джордж Трамбалл Лэдд из Йельского университета, профессор Найт Данлап из Университета Джонса Хопкинса и многие другие крупные ученые и психологи. Его выводы основаны на физиологических и психологических тестах, проведенных в лаборатории Общества прикладной психологии.

В сущности, концентрация определяется как «процесс объединения усилий на одном объекте внимания». Соответственно, умственная концентрация – это фокусирование нашего разума на конкретной задаче.

На самом деле в концентрации нет ничего сложного. Если вдуматься, то многие положительные черты вашего характера формируются в результате привычки к концентрации и усиленному вниманию. Все ваши взгляды по любому поводу, от религии до политики, тоже являются следствием сосредоточенности на той или иной теме.

Из всех наших суждений, приобретенных таким способом, складывается так называемый комплекс мнений, который мы выработали за годы опыта. Он является неотъемлемой частью нашей личности. Он со всей мощью своей накопленной энергии начнет сопротивляться внедрению в наш разум любых противоположных взглядов.

Например, советы матери могут так сильно впечататься в мозг сына, что все противоречащие им принципы и жизненные установки будут неуклонно подавляться. Точно так же никакие разумные доводы не смогут поколебать веру, которую религия посеяла в душе настоящего христианина. Или представьте себе, что ваш лучший друг совершил тяжкое преступление – вам придется поверить неопровержимым фактам и забыть все хорошее, что вы знали о нем раньше.

Жизнь во многом состоит из опыта, а влияние опыта на наше поведение и характер зависит от уровня концентрации внимания, с помощью которого данный опыт был приобретен в тот или иной момент.

Таким же образом любая мысль, которую мы держим в памяти, направляет наш разум к понятиям, связанным с ней с помощью времени или места, или каким-то другим способом, а степень ее влияния зависит от ее жизнеспособности. Малейшие изменения интонации хорошо знакомого голоса нашего любимого человека заставляют нас раздумывать о том, что могло послужить их причиной. На этом основаны все рекламные объявления, концепции оформления витрины магазинов, каталоги модных товаров, хитрые уловки матерых бизнесменов и сладкие речи менеджеров по продажам – эффективность всех этих средств напрямую зависит от уровня их воздействия на нашу способность сконцентрироваться на тех продуктах или услугах, которые они предлагают.

Само по себе присутствие той или иной идеи в нашем сознании – это еще не концентрация. Например, если вы захотите внушить вашему приятелю, что белая дымка, поднимающаяся над вечерним лугом, это вовсе не туман, а привидение, то сначала эта идея моментально возникнет в его сознании, но далее вам будет все сложнее доказывать правдоподобность этого очевидного обмана. Но если он верит в призраков и после разговора с вами уйдет дрожа от страха и в полной уверенности, что он действительно видел привидение, то в этом случае его сознание будет сконцентрировано на мистической сфере.

Не каждая мысль, приходящая в наше сознание, порождает веру или вызывает конкретные действия. Сначала мысль о «привидении» возникла только в воображении у этого человека, тогда как другие противоречащие ей идеи и импульсы продолжали отрицать его реальность. После этого, несмотря ни на что, его сознание полностью отдалось идее «привидения», которую вы предложили ему. Никакие посторонние идеи и импульсы не мешали этому процессу. Он принял эту мысль и поверил в ее реальность, а затем, предоставив свободу действий своим новым импульсам, стал вести себя соответствующим образом.

Выражаясь техническим языком, концентрация неизбежно порождает веру в идею, являющуюся предметом концентрации. И эта вера вызывает импульсы для соответствующих мышечных реакций.

Как в таком случае нам следует определить концентрацию? Примерно так…

Концентрация – это фокусирование сознания на идее, которая в идеале преодолевает все противоречащие ей идеи и порождает веру, контролирующую поведение.

Когда мы говорим «в идеале», мы имеем в виду, что идея, о которой идет речь, начинает по-настоящему контролировать сознание. Когда это происходит, идея так хорошо усваивается нами, что интегрируется в нашу индивидуальность. Мы принимаем ее за очевидный факт и начинаем верить в нее. Эта вера становится частью нашей личности, и мы полностью сживаемся с ней.

Таким образом, получается, что настоящая концентрация обязательно превращается в веру, дополненную мышечной деятельностью, соответствующей конкретному воплощению этой веры. Слепая уверенность и неподдельный интерес к своему делу, таким образом, являются немедленными результатами полной концентрации.

Концентрация может быть полезной для вас по двум причинам:

1. Она быстро даст вам необходимые знания и сделает вас экспертом в вашей области. Об ученом Луи Агассисе часто рассказывают историю, что он каждый день запирал какого-нибудь нерадивого студента в классе с чучелом черепахи и не отпускал его, пока тот не рассказывал все, что только мог определить о ее происхождении и повадках. У одних это получалось после нескольких месяцев спокойного созерцания. Другим не удавалось и это. В итоге те, кто все-таки справлялся с этой задачей, навсегда вырабатывали в себе привычку к концентрации. Агассис награждал их почетным званием «натуралист» и начинал относиться к ним с куда бóльшим уважением. Те же, кто провалил это задание, практически переставали существовать для него.

Учитесь концентрироваться, иначе вам будет очень сложно получить настоящие знания о чем бы то ни было. Настало время профессионалов, а основа профессионализма – способность за несколько минут получить полную информацию об интересующем предмете или явлении.

Не многие осознают ту важную роль, которую умение сконцентрироваться играет в жизни и карьере успешного человека. Каждый свой доллар он заработал благодаря тому, что все давалось ему немного лучше, чем остальным, а это невозможно без полной концентрации на своей задаче.

Обычный человек редко смотрит в корень проблемы. Его девиз – «Не быть, а казаться». Ему всегда проще «оставить все как есть», не прикладывая дополнительных усилий. Его конкуренту нужно всего лишь немного старания, чтобы превзойти его.

То, что вы делаете сегодня, – это не более чем подготовка к тому, что вы будете делать завтра. Если вы каждый раз будете стараться так, как будто от результата зависит вся ваша жизнь, то ваши способности к свершению великих задач будут расти в геометрической прогрессии.

Не секрет, что добросовестное отношение к своей работе является отличительной чертой любого успешного человека. А добросовестность немыслима без концентрации внимания.

2. (И этот пункт гораздо более важен.) Концентрация, хотите вы того или нет, заставит вас двигаться вперед со всей энергией, на которую вы способны для достижения своей цели, пока вы не добьетесь ее. Поток вашего сознания – это живая река. Это бурлящий и клокочущий источник энергии. Взгляните внутрь себя и посмотрите, что происходит с вами в минуты концентрации. Вы увидите, что вы ищете аналогии, подмечаете особенности, ассоциируете похожие понятия и при этом обращаете внимание на некоторые идеи, чувства и импульсы, игнорируя при этом множество других.

Это и называется нашим сознанием. Это не просто поток, движущийся в непонятном направлении. Он далек от мирного течения по холмам и долинам вашей жизни, подстраивая себя под контуры окружающего ландшафта. Это мощная лавина, способная при желании течь вверх по склону. Это сознание, направляемое вашей энергией, защищающее вас, обеспечивающее вам свободное развитие и содействовать вашему практическому успеху.

Практикуйтесь

Практикуйтесь в концентрации, используя темы, представляющие для вас личный интерес, и погрузитесь в них целиком и полностью. Так вы достигнете уровня, на котором сможете расставлять приоритеты в вашей жизни.

Используя концентрацию, вы всегда сможете держать любую ситуацию под контролем, а также приобретете автоматическую силу ингибирования, то есть сможете удерживать это состояние в течение любого времени.

Вы сможете не задумываясь отказаться от многих бесполезных занятий. Перестанете потакать своим слабостям и тратить время на ненужные удовольствия и развлечения, которые могли бы помешать осуществлению вашей основной цели. Откажетесь от пустых негативных эмоций. Не растрачивая свои силы по пустякам, сэкономите достаточно энергии, чтобы весь ваш день прошел успешно.

Практикуйтесь в концентрации на том, что вам интересно, и вы приблизитесь к идеалу, автоматически управляя рычагами вашего внутреннего контроля.

Вы, практически не задумываясь об этом, превратитесь в надежную интеллектуальную машину – стабильную, экономичную, работающую без трения и лишних усилий.

Это не означает, что вы забудете о страстях, разжигающих пламя героических свершений. Концентрация в своем высшем смысле означает впитывание новой информации и страстную преданность своему делу. Она означает такое состояние души, которое апостол Павел описал как «пламенное» – то есть буквально «кипящее в вере».

Абсолютная концентрация означает объединение всей энергии человека для достижения определенной цели. Это высшая точка эффективности.

Обычно ваши эмоции и желания рассеивают энергию и тратят ваши силы без всякой цели. Организуйте и концентрируйте эти силы, и единственным вопросом в вашей жизни станет: «Какой цели я добьюсь в следующий раз?»

Сделайте концентрацию частью вашей жизни, и вы начнете легко достигать своих целей, не сомневаясь в их реальности. Концентрируйтесь, и вы обретете гармонию и внутреннюю координацию, которые поднимут вас над мелкими неприятностями и освободят от таких препятствий, как перепады настроения, ненужное беспокойство и беспричинное недовольство.

Концентрируйтесь на конкретной цели. Помните о своих идеалах. Теперь вам не останется ничего другого, кроме как сфокусировать всю вашу деятельность на желаемом результате. Затем возникшие благодаря этой концентрации мышечные импульсы приведут к действиям, связанным с мыслями о ваших желаниях, и вот цель уже достигнута.

Концентрируйтесь на конкретной задаче, и вы приобретете инструмент, с помощью которого сможете оценивать возможности, появляющиеся в вашей жизни. Вы быстро, легко и без колебаний будете выбирать те из них, которые будут вести вас к вашей цели. Вы научитесь мудро выбирать одни удовольствия и развлечения и жертвовать другими. У вас появится четкий критерий, позволяющий отличать роскошь от необходимости.

Концентрируйтесь на конкретной цели, и в один прекрасный день, когда вы будете меньше всего ожидать этого, настанет время, когда вы наконец увидите свой шанс и уже не упустите его, издав при этом победный клич.

Это и есть закон успеха. Это то, что имел в виду Линкольн, хотя это и не случалось с ним таким образом, когда он сказал: «Я буду стараться и готовить себя, и тогда в один прекрасный день удача придет ко мне».

Хотели бы вы подчинять себе чужой разум? Здесь действует тот же принцип. Человек, с которым вам нужно провести этот фокус, является проблемой, которую нужно решить. Используйте метод Агассиса. Вспомните, что у этого человека имеются свои предпочтения, вкусы и привычки, которые вы должны иметь в виду. Он состоит из желаний, противоречий и предрассудков, которые вы должны принимать во внимание. Как и вы сами, он обладает живым сознанием и подвержен внезапным импульсам и замедленным реакциям.

Не пытайтесь воспользоваться его пассивностью. Не применяйте силовые методы. Ваша задача – вызвать в нем безразличие и замедлить процессы, ведущие его по намеченному пути. Не тратьте свое время, пытаясь заставить его отказаться от принципов, противоречащих вашей цели.

Его сознание – это постоянно функционирующая система. Она должна быть все время чем-то занята. Чтобы не впускать в его голову нежелательные мысли, вам нужно заполнить ее другими идеями. Поэтому сконцентрируйте его внимание на вас и ваших требованиях. Когда вы добьетесь этого, ваша цель будет достигнута. Можете считать, что на этот раз вы выиграли.

«Ваша способность вести дела, – объясняет Уолдоу П. Уоррен, – зависит в основном от того, что производит на вас сильное впечатление. Лично я никогда не забуду, как впервые увидел огромное колесо обозрения – настоящее чудо, украшающее Всемирную выставку в Чикаго.

Больше всего меня поразили не его размеры, а тот факт, что, несмотря на огромную величину, для движения ему требовался относительно небольшой мотор. А весь фокус был в том, что принцип рычага, приводящий колесо в движение, применялся не к его центру, а к периферии, создавая таким образом огромный крутящий момент. Эта же сила, но приложенная к центру, не смогла бы сдвинуть с места и совсем маленькое колесико.

Принцип рычага применяется не только в механике – это один из величайших и фундаментальных законов, открытых человеком.

Когда прогрессу вашего дела мешают различные трудности, такие как несправедливость, отсутствие необходимой информации или чужие предрассудки, помните о принципе рычага. Где-то существует то действие, которое вы должны совершить, чтобы запустить цепь событий, которые в конце концов преодолеют даже самые тяжелые препятствия. Не пытайтесь вращать самое большое колесо – двигайте небольшую шестеренку, которая соединена с его ободом».

Когда вы хотите контролировать себя и воздействовать на окружающих, способность концентрировать свое внимание становится ключом к вашему успеху[3].

Искусство концентрации

«Но как же сконцентрироваться? – спросите вы. – Если у меня не получается сконцентрировать внимание на окружающих, то я тем более не способен сконцентрироваться на самом себе».

Имейте терпение, мой друг! Искусству концентрации нужно учиться. Существуют различные методы и средства, которые, при условии их правильного использования, могут вложить эту силу в руки каждого. Но сперва вы должны осознать всю широту охвата этого мощного оружия. Вам придется уяснить некоторые принципы, лежащие в основе его продолжительного использования.

Мы хотим, чтобы вы отнеслись к этому понятию с глубоким почтением и надлежащим вниманием: не только из-за его реальной ценности, но также благодаря его влиянию на ход истории человечества. Ведь всем лучшим, что наш мир имеет в области искусства, религии, науки и техники, он обязан мощной концентрации, которую демонстрировали необыкновенные люди, свято верившие в свою высокую цель.

Именно концентрация помогла Александру Македонскому стать властелином мира, желавшим покорить все государства. Концентрация заставила Конфуция, несмотря на ужасные страдания, посвятить свою жизнь проповедованию великих идей, а Сократа – предпочесть чашу с ядом вместо отречения от своих принципов. Когда-то она породила Заратустру, пророка Мухаммеда, и, наконец, из ее негасимого света появился Иисус Христос, основатель христианства.

Именно концентрация подарила Америке Вашингтона, затем вдохновила Линкольна. Благодаря концентрации у нас появился первый пароход, хлопкоочистительная машина, телеграф, а также лампочка Эдисона. Именно концентрация вознесла семьи Рокфеллера и Моргана к вершинам власти и богатства. Концентрация, распространившись на всю страну и опираясь на мощную веру в свои силы, сохранила нашу национальную целостность от разрушительных раздоров.

Именно концентрация вознесла семьи Рокфеллера и Моргана к вершинам власти и богатства.

Ни в одном из вышеприведенных примеров мы не видим преднамеренной концентрации интеллектуального воздействия. Огромное и непреодолимое желание двигаться к своей цели возникало каждый раз не благодаря воле конкретного человека, а по каким-то другим причинам. При этом изучение и практика преднамеренной или сознательной концентрации, или концентрации как искусства, не является чем-то новым. В разных вариантах она присутствовала у всех рас и народов и во все времена, начиная с сотворения мира.

Практика концентрации как искусства обычно была скрыта за религиозными и оккультными обычаями. Поэтому их поклонники, последователи обладали лишь эмпирическими знаниями на эту тему. Они наблюдали, чего можно достигнуть с помощью различных методов и способов концентрации, но не обладали пониманием причин, почему они добивались именно таких результатов. Потрясенные чудесами, которые они могли создавать, и не способные объяснить их рационально, они полагались на толкования всевозможных колдунов и экстрасенсов.

Во все времена и во всех странах мира человек преклонялся перед Силой Разума, способной вызывать и лечить болезни, а также даровать и отнимать мир и процветание. Характер этой невидимой и непостижимой Силы менялся в зависимости от различных рас и периодов истории. Но всегда и везде мы наблюдаем один и тот же удивительный факт – все народы мира, независимо от уровня цивилизации, использовали и по-прежнему продолжают использовать в общем-то одни и те же методы обращения к этой невидимой Силе.

Маг-халдей смотрел на сверкающий бриллиант, пока не входил в транс, в котором он мог угадать замыслы Всевышнего. Так же поступали египетский жрец, персидский колдун и индийский факир, которые до сих пор продолжают доводить себя до экстаза, пристально глядя в одну точку. Члены одной из раннехристианских сект добивались тех же результатов во время молитвы, пристально глядя на свой указательный палец. Монахи греческой православной церкви в монастыре на горе Афон искали освобождения от грехов безумного мира и достигали единения со Святым Духом, пристально глядя на свой пупок. И сейчас смиренный христианин зачарованно смотрит на мощи святого, в которых для него заключены вся сила и милосердие того, кому они принадлежали, а житель Вьетнама завороженно наблюдает за двумя горящими палочками в руках колдуна, который медленно и выразительно кружится на месте.

Амулеты и церемонии поклонения, оккультные таинства и религиозные практики, заклинания ведьм и жертвоприношения жрецов, жуткие завывания и дьявольский раскрас шаманов и знахарей – все это не что иное, как способы, изобретенные разными народами, чтобы воспрепятствовать влиянию злых духов и умилостивить добрых.

Кроме того, все эти методы имеют две общие черты. Во-первых, они направлены на то, чтобы завладеть вниманием верующего. Во-вторых, вызвав его интерес, они затем заставляют его поверить в исполнение своих желаний; таким образом, верующий следует к своей цели, как мотылек летит на свет.

Другими словами, все эти методы – не что иное, как различные способы достижения концентрации, которую мы определили как четкое фокусирование сознания на вере в ту или иную идею.

Концентрация – это четкое фокусирование сознания на вере в ту или иную идею.

Молитвы верующих, йога индуистов, «тишина» адептов «Нового мышления», медитации восточных философов – все эти нехитрые методы способствовали поискам вечной истины. Начиная с простых христианских четок и заканчивая буддистским отделением души от тела, все эти методики являются различными проявлениями и уровнями концентрации.

Индийская культура неспроста получила широкое распространение в последние годы. Один из основных элементов индийской культуры – йога – в буквальном переводе означает «концентрация». Это слово символически используется индийцами для обозначения концентрации или единения со Всевышним. Согласно четвертой главе Бхагават-Гиты, святой книги индуистов, многие адепты йоги, чтобы полностью освободиться от суеты телесных ощущений, даже «лишали себя слуха и других чувств в пылу самоограничения». Другие же, «отказываясь от пищи, жертвовали своей жизнью».

Нет принципиальной разницы между этими практиками и самоистязанием первых христиан, сорокадневным скитанием Христа по пустыне и аскетизмом Симеона Столпника, который провел много лет на вершине столба. Все эти методы могут рассматриваться как способы, направленные на достижение концентрации.

А теперь подумайте, каким важным преимуществом вы обладаете перед другими желающими овладеть искусством концентрации. Вы научились контролировать свой мозг, избежали многих физических мук на этом пути. Но теперь наступает время применить эти принципы. Выбирая легкие и приятные пути использования концентрации, вы достигнете нужных результатов, не обращаясь к оккультным ритуалам и религиозным таинствам.

Теперь в ваших руках есть все элементы, которые понадобятся вам для достижения успеха. Они стали для вас объективной реальностью и очевидными достижениями современной науки.

Когда же вам будет необходимо воспользоваться этими методами, у вас не возникнет сомнений в их эффективности. Вы будете уверены в своем успехе. Вы будете вдохновлены верой, родившейся из знания, в отличие от веры, искусственно созданной из мистических формул и авторитета священников.

Истинная вера – это вера Сына Божьего. Иисус познал силу человеческого духа. Он знал, как исцелять больных, как накормить множество людей одной буханкой хлеба, как творить добро, «которое лежит за пределами нашего понимания». Это и было секретом его удивительной силы.

Впрочем, даже Иисусу требовались некоторые условия для «демонстрации» своих сил. Даже он был не способен показывать чудеса перед жителями Назарета из-за их «неверия». А после исцеления очередного больного он произнес эти важные слова: «Тебя излечила твоя истинная вера».

Вера в достижение своей цели является важнейшим условием успеха в любом деле, так как, как вы уже заметили, она приводит в движение наши настоящие силы.

Такой подход дает нам четыре уникальных преимущества. Во-первых, веру, необходимую для достижения своих целей, может обрести каждый, так как она создается с помощью логических рассуждений; во‐вторых, вера совершенна, так как основана на здравом смысле; в‐третьих, вера бесконечна, так как истина вечна; в‐четвертых, вы можете осознанно обрести веру в любой момент, так как вы теперь знаете, что вера в ту или иную идею означает преобладание этой идеи в вашем сознании.

Поэтому вы не сможете ничего достичь без веры – веры в идеалы, на которых базируется ваше сознание.

Таким образом, можно сделать вывод, что в вашей вере и ваших идеалах, а также в вашей концентрации на них лежит ключ к обретению внутреннего контроля, отказу от бесполезной траты эмоций и владению своей энергией, а значит – к достижению высочайшей эффективности и настоящего профессионализма в желаемом деле[4].

Теперь вы знакомы с теорией концентрации по версии доктора Хилтона. Я тоже считаю его выводы весьма полезными и полностью соответствующими моим собственным заключениям.

Как выбрать свое призвание

Бизнес-психология еще не стала официальной наукой, но это не освобождает нас от использования здравого смысла при выборе своего призвания. Беда в том, что многие в этом вопросе полагаются на волю случая. Если вы не можете добиться успеха в своей сфере деятельности, то вам необходимо трезво оценить свои силы и определить причину ваших неудач. Вполне возможно, что вам это вполне удастся. Просто включите здравый смысл при выборе своего призвания. Возможно, ваш самоанализ не будет столь же глубок, как если бы его делал опытный специалист; поэтому, если у вас есть сомнения, доверьтесь психологу. Он непременно заметит ваши слабые места гораздо быстрее, чем вы сами. Не многие из нас способны трезво оценивать сами себя, так как мы склонны не обращать внимания на свои слабости или придавать им мало значения.

Не существует универсальных правил выбора своего призвания, которые можно было бы применить в любой ситуации. Тем не менее я попробую дать вам несколько советов, которые действительно могут помочь вам с выбором вашей профессии.

Убедитесь, что вам нравится это призвание, что оно вызывает в вас энтузиазм и вы уверены, что собираетесь посвятить ему всю жизнь. Убедитесь, что у вас достаточно знаний для той работы, которую вы выбираете. Убедитесь, что ваше призвание позволит вам сослужить добрую службу человечеству. Убедитесь, что ваше призвание обеспечит вас постоянной работой. Убедитесь, что эта работа не ухудшит ваше здоровье.

Как получить то, что вам нужно

Мы подошли к последней и, возможно, самой важной теме – «Как получить то, что вам нужно». Выбор правильного жизненного призвания не поможет вам, если вы не будете знать, как развить его с помощью практического использования принципов, изложенных здесь. Я так подробно описываю эту тему, потому что исследования, которые я провел, работая психоаналитиком, убедительно демонстрируют, насколько обычным людям недостает знаний об этих принципах. Без их полного понимания все, что я написал до этого, окажется совершенно бесполезным на практике.

Самая серьезная проблема, с которой сталкивается человек в наше время, – это вопрос: «Как я могу получить то, что мне нужно?»

Везде, где мы общаемся – в офисе, на кухне и в автомобиле, в городе и в деревне, в Америке и в других странах, – любой разговор неизбежно приходит к этой важной теме. Возможно, наиболее полезное знание, которое я получил, работая психоаналитиком, – это закон природы, с помощью использования которого вы действительно получите то, что вам нужно.

Разумеется, для этого существует много способов, но серьезному и разумному человеку ясно, что правильный способ один, и моя задача – описать вам этот способ просто и понятно.

Кто я такой, чтобы считать себя экспертом по таким важным вопросам?

Отвечу, что я всего лишь один из многих тысяч, обнаруживших этот эффективный принцип опытным путем в ходе суровых жизненных испытаний. Я – один из тех тысяч, которые вырвали этот секрет из огромной массы человеческих усилий, которую мы зовем «опытом», бóльшая часть которых в течение многих лет направлялась не туда и не гармонировала с главной целью в жизни. Я лишь передаю вам то, что тысячи других людей узнали, дорого заплатив своими страданиями и разочарованиями, – я рассказываю вам это в надежде, что ваши поиски того, чего вы хотите, будут немного легче и приятнее, когда вы ознакомитесь с моими скромными трудами.

Я уверен, что этот принцип – более того, я назову его законом природы – с которым познакомлю вас сейчас, является научно верным и предоставляет единственный правильный путь к вашим желаниям.

Моя уверенность в этом базируется на том, что я более пятнадцати лет прилагал максимум усилий, чтобы нарушить этот принцип и достичь своей цели без его использования.

Поэтому я предпочитаю представить вам свою точку зрения. Я делаю это не для своей личной выгоды и не для вашего развлечения. Я представляю ее вам лишь по одной причине – я только тогда по-настоящему доволен, когда могу помочь другим людям стать успешными и счастливыми.

Сразу замечу: я не претендую на открытие этого удивительного закона. Этот закон принадлежит каждому из нас, соответственно, он был доступен нам всем еще со времен сотворения мира. Я сейчас упоминаю все эти подробности, чтобы вы не обвинили меня в непростительной попытке выдать великий закон природы за оккультизм или представить этот принцип как «рукотворную» идею.

Электричество долгое время являлось одной из величайших загадок человечества. Оно было и остается мощной силой – энергией, о которой мы и сейчас знаем сравнительно мало. На одной из ступеней нашей эволюции мы прятались от молнии, возникавшей из-за туч, и считали, что она является не чем иным, как гневом Господа за людские грехи.

К счастью, Бенджамин Франклин считал иначе. Он не был ни скептиком, ни религиозным фанатиком, а просто мыслителем, не перестававшим учиться и всегда открытым новым идеям. Как-то во время грозы он запустил в небо воздушный змей и привязал ключ к его веревке, войдя в контакт с этой таинственной энергией, которой так боялись его современники.

Затем появился Эдисон и обуздал силу электричества, заставив его освещать наши дома и двигать наши поезда. Эдисон не изобретал электричества – он просто обнаружил, как можно использовать закон, который был доступен каждому и до него, и обратить его на пользу человечеству.

Точно так же дело обстоит и с этим законом природы, с помощью которого вы можете получить все что пожелаете. Объясняя этот закон, я продемонстрирую вам, как с его помощью добиться всего, но я не смогу рассказать вам, чего вам желать!

Позвольте мне процитировать отрывок из трудов одного из величайших мировых авторитетов, человека, который, пожалуй, открыл этот принцип так же, как и я, – благодаря долгим и всесторонним практическим исследованиям.

Существует материя мысли, из которой состоят все предметы и которая в своем изначальном состоянии распространяется повсюду и заполняет пространства Вселенной.

Таким образом, мысль способна материально воплощать создаваемые ею объекты.

Человек способен создавать объекты с помощью мысли и, проецируя эту мысль на бесформенную материю, воплощать их в реальность. Чтобы сделать это, он должен сформировать четкий мысленный образ того, чего он хочет, и каждый день стараться изо всех сил, вооружившись необходимой верой и целеустремленностью, чтобы как можно эффективнее справляться с каждым шагом на пути к своей цели[5].

«Человек таков, каковы мысли в душе его».

Слова, приведенные выше, целиком излагают принцип, который я имею в виду. Или я могу процитировать другое известное выражение: «Что посеешь, то и пожнешь».

Если вы испытываете хоть малейшее сомнение в том, что все окружающие объекты должны сначала создаться в вашей голове, перед тем как материализоваться в реальности, то я прошу вас перестать сомневаться, прежде чем вы окажетесь во власти скептицизма и недостатка веры в простые законы природы – всего того, что мешало стольким людям, не знавшим, что конкретно им нужно. Я сейчас обращаюсь именно к тем, кто «не знает, что ему нужно», но, честно говоря, я серьезно сомневаюсь, что это действительно возможно – не уметь сформулировать свои настоящие желания!

Здесь есть тонкая грань, которую необходимо точно запомнить: существует большая разница между недостижимой мечтой о чем-то и желанием обладать этим и сердцем, и душой, таким сильным, что вы точно решаете для себя, что вам необходимо получить это, и не важно, сколько сил вам для этого понадобится, а затем начинаете работать над тем, чтобы получить это!

Вы непременно получите то, о чем думаете чаще всего.

А теперь начинается опасный момент: именно здесь человек может потерять нить понимания этого великого закона. Истина заключается в том, что вы непременно, сознательно или бессознательно, получите то, о чем думаете чаще всего. Вам стоит хорошенько запомнить этот принцип!

Я считаю этот пункт настолько важным, что позволю себе ненадолго отступить от темы и объяснить вам, что сейчас вы читаете текст, принадлежащий не религиозному фанатику, а состоявшемуся бизнесмену – тому, кому довелось испытать и богатство, и нищету, через которые, вполне возможно, прошли и вы!

Пятнадцать из двадцати лет моего делового опыта меня сопровождали неудачи, и вовсе не потому, что я не располагал информацией, которую передаю вам сейчас, а потому, что я ошибочно считал этот принцип неправильным, непрактичным и неразумным.

Теперь я стал гораздо умнее! И больше всего в этой ситуации мне жаль этих потраченных зря лет сомнений и противостояния этому универсальному закону природы. И теперь, по прошествии многих лет, я твердо заявляю, что без согласия с этим простым законом вы не сможете достичь никакой достойной должности; поэтому я верю, что смогу помочь вам избавиться от вредных мыслей, удерживающих вас от ваших великих целей. Поэтому мое напутствие вам – это просто обычный совет рядового бизнесмена, который не просто «нашел себя», а твердо знает, каким образом он сделал это, и желает указать этот путь вам.

А теперь, прежде чем мы перейдем к нашей основной теме, давайте еще раз сформулируем этот закон природы простыми и конкретными словами, которые нельзя истолковать неправильно:

Все материальные объекты, которые мы создаем, должны быть сперва спроектированы у нас в голове! Мысли, на которые мы концентрируем свой разум, в дальнейшем воссоздают себя в материальном виде. Взрослея, мы начинаем соответствовать тем мыслям, которые мы обдумываем чаще всего.

Это и есть принцип, который я пытаюсь донести до вас простыми словами. А теперь давайте рассмотрим, как он работает, на конкретном примере, когда этот принцип использовался вполне сознательно. (Мы постоянно пользуемся этим принципом, но чаще всего применяем его неосознанно, что в итоге мешает нашим целям.)

Значение этого принципа для вас будет во многом зависеть от того, как вы собираетесь применять его – осознанно, организованным способом, или неосознанно, то есть не понимая его значения. Помните, что до того, как молния была поставлена на службу человеку, она только пугала людей и иногда даже убивала.

С принципами, которые я описываю, все обстоит точно так же – они могут работать как бумеранг и разрушать вас, если только вы не подчините их и не примените их сознательно и в организованном порядке.

Конкретный пример, который я хочу привести вам, заключается в следующем (и я сам пользуюсь им, неоднократно убедившись в его эффективности).

Двадцать лет назад один мой хороший друг захотел подзаработать – желание, которое, я полагаю, иногда посещало и вас.

Я сказал – «захотел» подзаработать, но на самом деле мне кажется, что он просто «мечтал» об этом, так как имел слабое представление, что для этого нужно, так же как и о способах накопления своего будущего богатства. Он пытался получить прибыль, не принося пользы окружающим; поэтому его действия не соответствовали закону природы – «Что посеешь, то и пожнешь».

Когда прошло уже почти восемнадцать лет из этих двадцати, он пришел к пониманию этого принципа и в течение оставшихся двух лет не только приумножил свой капитал, но и совершил величайшее открытие – как быть счастливым! Он хотел заработать денег, то есть мечтал стать счастливым и стремился сделать счастливыми окружающих, но его мысли были сосредоточены на следствии, тогда как он пропустил причину, создающую это следствие.

В течение этих восемнадцати лет он посвящал бóльшую часть своего времени бесполезным раздумьям и напрасным поискам того, что другие уже создали, и вместо плавного следования друг за другом его мысли каждый раз возвращались к одному и тому же и мешали достижению его цели!

Почему? Потому что он настроил свой разум на борьбу с окружающими и в итоге начал борьбу с самим собой.

Человек таков, каковы мысли в душе его.

Он думал о чужом поражении, а в конце концов проиграл сам. Он не смог правильно использовать самовнушение, так как не понял его реального предназначения.

Самовнушение – великая сила, которую вы сознательно или бессознательно используете для того, чтобы получить то, что хотите, но я предупреждаю вас, что эта сила может повести вас по ложному пути, если вы воспользуетесь ею неправильно.

При этом следует помнить, что ответственность за принятие решений должна оставаться на ваших плечах. Поступите следующим образом: когда вы примете окончательное решение о достижении своей цели, составьте точный план тех действий, которые вам предстоит совершить, или опишите человека, которым вы хотите стать, и сохраните эти заметки. Написав, задействуйте силу самовнушения, чтобы убедить самого себя и, если захотите, остальных, что вы собираетесь достичь цели, на которой вы остановились. Повторяйте это утверждение минимум двенадцать раз в день, лучше громким голосом, и обращаясь, если необходимо, к воображаемому собеседнику.

Теперь позвольте мне еще раз предупредить вас, что вы должны быть очень осторожными, чтобы не сделать ошибку, пожелав того, что вам совсем не нужно.

Этот принцип не видит различий. Он дает вам то, что вы заказали!

Много лет я хотел стать известным автором! И о чем же я собирался писать?

Да о чем угодно – мне было все равно, лишь бы я мог видеть свое имя на обложке. И лишь недавно сочинение превратилось для меня во внешнее выражение моих внутренних переживаний, и получилось так, что прежде чем я мог написать что-то достойное, это «достойное» должно было сперва уложиться и переработаться у меня в душе.

Ваши мысли обязательно материализуются.

Здесь я позволю себе одно смелое заявление: вы обязательно сможете обладать любыми материальными благами или побываете в любых местах, где вы хотите оказаться, которые только сможете себе представить. Поэтому отбирайте как следует «материал» для ваших мыслей. Планируйте свои действия на шаг вперед и организуйте ваши мысли, рисуя четкий и ясный мысленный образ тех вещей, которыми вы собираетесь обладать, или того человека, которым вы хотите стать, а затем сконцентрируйтесь на этом образе, пока не превратите его в объективную реальность. Теперь вы поняли принцип концентрации, поэтому не стесняйтесь пользоваться им!

Если та мысленная картина, которую вы создадите, будет предельно ясной и законченной, то таким же окажется и ее материальное воплощение.

Поэтому помните, что просто мечтать о чем-то здесь и сейчас вовсе не достаточно. Подойдите к этому серьезно и с помощью силы истинного желания создайте образ того, что вы действительно хотите, который окажется настолько ясным и полным, что никто – а особенно вы сами – не сможет усомниться в нем.

Этот принцип можно использовать для обретения любых материальных благ и достижения любого душевного состояния. С его помощью вы можете стать счастливыми или несчастными, богатыми или бедными, все зависит от нашего выбора.

Каждый принцип, который я предложил здесь вашему вниманию, был всесторонне исследован и доказал свою научную состоятельность на практике. Проводя опыты со студентами Университета Джорджа Вашингтона, я видел, какие замечательные результаты дают эти методы, в некоторых случаях практически моментально. На самом деле принципы, которые я изложил здесь, служат основой того, что мы называем «идеалистической» частью курса «Реклама и искусство продаж», преподаваемого в университете, – это тот его раздел, с помощью которого мы пробуждаем в студентах привлекательную и харизматичную личность, без которой все принципы и механизмы рекламы были бы практически бесполезными.

Для тех, кто знаком с принципами обучения в Университете Джорджа Вашингтона, не секрет, что его популярность во всем мире во многом обязана тому, что преподавание здесь строится на вышеописанных методах. Поэтому нет ничего удивительного, что всего за один год, не имея серьезного стартового капитала и всего лишь следуя этим принципам, университет смог заработать достаточную сумму для своих научных исследований – больше, чем любое другое заочное учебное заведение за первые пять лет своего становления. Это не похвальба в отношении университета – он не нуждается в ней – но лишь еще одно конкретное доказательство, что эти принципы вполне эффективны в реальном бизнесе.

Несколько лет назад я пытался предложить одной из крупнейших школ заочного обучения в Чикаго внедрить хотя бы один из этих фундаментальных принципов, но ее руководство отклонило мое предложение, ссылаясь на нереальность его использования. Хозяева этой школы, очевидно, полагали, что у меня в запасе имелись и другие, «более реальные» планы, однако это не помешало им без спроса воспользоваться моими идеями.

Я решил упомянуть этот случай не из чувства мести, а чтобы показать вам, что неправильное применение правильного принципа не принесет никакого результата, а также не докажет несостоятельность этого принципа. Я не испытываю никакой неприязни к руководству той школы в Чикаго из-за того, что они пытались украсть мои идеи. Поступая таким образом, я бы опустился до уровня этих недостойных людей, а это означало бы, что я нарушил один из важнейших принципов, изложенных в этой статье.

Если кто-то хочет украсть ваши идеи, оставьте его в покое, пусть он сполна наслаждается своим «приобретением». Не тратьте свои силы на негативные эмоции – так вы причините вред не ему, а самому себе.

Если кто-то хочет украсть ваши идеи, оставьте его в покое, пусть он сполна наслаждается своим «приобретением».

Помните, что ваши мысли выстраивают вашу личность, поэтому будьте осторожны с «материалами», предназначенными для ее строительства.

Последняя мысль, которой я хочу поделиться с вами, заключается в следующем: уровень собственной «значительности» или «ничтожности», с которым вырос тот или иной человек, можно весьма точно определить с помощью того, как легко он способен прощать своих врагов и забывать неприятности, которые произошли с ним.

Покажите мне человека, которому хватает выдержки, чтобы удержаться от плохих слов в адрес того, кто поступил с ним несправедливо, даже если его ругают все окружающие, и я покажу вам того, кто совершил первый шаг к настоящему величию.

Учитесь терпению и прощению, если вы хотите позаботиться о вашем собственном счастье и благополучии.

Вспомните слова величайшего философа в истории: «Кто из вас без греха, пусть первым бросит в нее камень».

Для успеха в любом серьезном начинании необходимо быть харизматичным и привлекательным для окружающих. Если вы внимательно читали эту статью, то вы поймете, что таковым нельзя стать, пока вы храните злобу в своем сердце.

11 ноября 1918 года Компьенское перемирие положило конец Первой мировой войне. Наполеон Хилл написал в этот день: «Кровопролитие закончилось, и здравый смысл человечества вновь возобладал».

В тот день Хилл также отметил, что он начал поиски одного из основных принципов успеха – Главной цели в жизни. Хилл засел за пишущую машинку и принялся делать то, что получалось у него лучше всего: он начал записывать свои мысли. Впоследствии он отмечал: «Я просто фиксировал все, что приходило мне в голову». Хилл позднее признавался, что этот момент послужил началом одного из поворотных пунктов в его жизни. Он в частности писал: «Окончание войны должно дать нам новый идеал – идеал, который будет основан на философии Золотого правила; идеал, который будет направлять нас на помощь не абстрактному „ближнему своему“, а конкретному человеку, чтобы облегчить его трудности, избавить от жизненных невзгод и сделать его счастливее. Чтобы донести эту философию до широкой публики и вложить ее в души тех, кто нуждается в ней, я начну издавать собственный журнал, который назову „Золотое правило Наполеона Хилла“».

Через неделю после написания своей первой статьи для этого журнала Хилл отнес ее Джорджу Уильямсу, издателю из Чикаго, которого он знал по работе в Белом доме во время войны, когда они оба трудились над военными агитационными материалами.

Этот журнал дал выход тем силам, которые зрели в нем еще со времен его юности. Когда мачеха обменяла его пистолет на пишущую машинку, он с упоением начал составлять информационные репортажи для местных газет. О Хилле говорили, что когда ему не хватало качественных реальных новостей, он придумывал свои собственные.

Возможно, благодаря участию Хилла в работе Консервативной баптистской церкви Трех Ручьев, одним из основателей которой являлся его отец, он научился искусству вдохновлять людей. Там Хилл сделал первый шаг к своей будущей славе, которую пророчила ему мачеха, когда ему было всего тринадцать лет. В итоге в сочинениях Хилла цитаты из Библии соседствуют с советами от Эндрю Карнеги, Генри Форда и других современных ему выдающихся людей, у которых он брал интервью.

Для первого выпуска своего журнала «Золотое правило Наполеона Хилла» он подготовил сорок восемь страниц, написанных и отредактированных им лично. Этот журнал увидел свет в январе 1919 года.

У Хилла не было средств на публикацию яркого и красочного журнала, чтобы привлечь читателей, – тем не менее его успех превзошел все ожидания. Первый выпуск стал настолько популярным, что тираж пришлось допечатывать еще два раза.

После успеха журнала Хилла стали все чаще приглашать выступить с лекциями. Он получал множество предложений от крупных организаций и в итоге стал зарабатывать этим, получая по сто долларов за выступление. На одной из таких лекций в Давенпорте, штат Айова, где он должен был выступать перед двумя тысячами студентов, Хилл отказался брать деньги за свое выступление и в итоге был вознагражден шестью тысячами долларов пожертвований.

В том же году Хилл получил приглашение прочитать свою лекцию в Джейнсвилле, штат Висконсин, от Джорджа Паркера, владельца компании по производству перьевых ручек Parker Pen Company. Согласно воспоминаниям Хилла, когда он прибыл на место, Паркер взял его под руку и заявил: «Я пригласил вас для того, чтобы увидеть собственными глазами, верите ли вы сами в ваше Золотое правило. Теперь, когда я взглянул на вас, я могу сказать только одно – мне сложно описать словами то великое счастье, которое вы подарили всем тем, кто прочитал ваш журнал».

Хилл любил рассказывать о тех, кто мог быстро преодолевать жизненные трудности. Среди них оказался и Сэмюэл Смайлс, который в 1859 году написал книгу «Помощь себе» – одно из первых произведений на тему саморазвития. Большинству из тех, о ком писал Хилл, понадобилось всего несколько лет, чтобы добиться своих целей. Например, Джозайя Уэджвуд, который положил начало промышленному производству изделий из фарфора. Его компания, которая была основана еще в 1759 году, теперь именуется «Фарфор Уэджвуда», а ее продукция пользуется заслуженным успехом по всему миру.

Хилл посвятил свою жизнь изучению причин успеха, но он также задавался вопросом, почему люди терпят поражение. Эдуард Бок, издатель популярного женского журнала Ladies» Home Journal, тоже привлек внимание Хилла, так как ему удалось преодолеть все превратности судьбы и быстро встать на ноги. Письмо Бока к Хиллу стало основой одной из его лекций – «Человек, у которого не было никаких шансов», которую он прочитал в Университете Джорджа Вашингтона. История Эдуарда Бока стала примером использования Хиллом опыта чужих поражений при преодолении жизненных трудностей.

Дон Грин

Человек, у которого не было никаких шансов

Наполеон Хилл

Я получаю сотни писем, начинающихся со слов: «Мне никогда не везло!» Многие жалуются на тяжелые времена, которые им пришлось пережить, на свои поражения, затруднения и препятствия на своем пути. Бедняги, они даже не знают, насколько они на самом деле счастливы. Они не поняли, что многие неприятности являются не чем иным, как подготовкой к будущим успехам. Любой человек, обладающий богатым жизненным опытом, непременно заслуживал мое искреннее уважение.

Несколько лет назад мой младший брат закончил школу права. В течение всего срока обучения он сам оплачивал свои занятия. Он работал целыми днями и мог учиться только поздно вечером. В день его выпуска я послал ему небольшое письмо:

Парень, сегодня у тебя очень важный день! Теперь ты готов с головой погрузиться в мир юриспруденции. Четыре года в школе права заложили отличную базу, на которой теперь можно строить твою будущую правовую деятельность. Тебе было несладко эти четыре года. Я знаю это точно, так как сам когда-то прошел через такие испытания. Я мечтаю о том, что еще через четыре года ты будешь готов стать настоящим адвокатом. Не пойми меня неправильно, но я искренне надеюсь, что тебе не хватит средств, чтобы начать адвокатскую практику. Ведь в противном случае ты не сможешь набраться необходимого опыта. Прежде чем ты сможешь оценить всю ответственность, которая упадет на тебя, когда ты станешь представлять интересы людей с любым достатком и из всех слоев общества, ты должен будешь познать и горькую сторону жизни. Поэтому в течение следующих четырех лет (и дай Бог, если тебе не потребуется для этого больше времени) я советую тебе немного поголодать.

Я верю, что ты обретешь тот необходимый опыт, через который прошли многие выдающиеся люди. Парень, тебе необходимо пройти это боевое крещение, чтобы ты был готов служить миру с помощью той профессии, которую ты избрал. Пусть все остальные желают тебе легкой жизни, я же, наоборот, пожелаю тебе НЕЛЕГКОЙ ЖИЗНИ! Я точно уверен, что больше никто не пожелает тебе такого. Тем не менее я настаиваю, что сейчас даю тебе гораздо более ценный совет для достижения успеха, чем все те, кто осыпает тебя поздравлениями.

Вы можете сказать, что это довольно бессердечное и жестокое письмо; по крайней мере, так может показаться тем, кто не знает, что такое черная полоса в жизни. Но перед теми, кто приобрел этот важный опыт борьбы за свое существование, я не собираюсь извиняться за свое письмо. Они прекрасно поймут меня!

У меня никогда не было того, что мы обычно называем «легкой жизнью», но мой жизненный опыт все же не был таким суровым, как у других. Поэтому я сейчас не буду вдаваться в детали. Вместо истории из моей собственной жизни я расскажу вам ту, которая больше подходит к данной ситуации. Когда я начал писать эту статью, я припомнил некоторых людей из моего окружения, которые начинали с нуля и добивались больших успехов, справившись со многими трудностями. Среди них, в частности, оказался и Эдуард Бок, издатель одного из крупнейших женских журналов в мире – Ladies’ Home Journal. Я попросил мистера Бока рассказать историю своего успеха. Сейчас я поведаю ее вам ровно в том виде, в каком он прислал ее мне. И если у вас на глаза не навернутся слезы, когда вы будете читать ее, то можете называть себя сухим и бесчувственным человеком.

Почему я верю, что нужда является самым ценным опытом для ребенка

Я занимаю пост главного редактора журнала Ladies’ Home Journal. И так как читающая публика всегда была довольно благосклонна к этому изданию, то частица этого успеха закономерно распространилась и на меня лично. Впрочем, некоторые мои самые преданные читатели часто указывают на то, что в моем журнале следует кое-что изменить. Они выражают свое мнение по-разному, но следующий отрывок из одного письма является прекрасным образцом их справедливой критики:

«Вам очень легко рассказывать об экономии, когда вы сами не испытываете необходимости в ней – например, вы объясняете женщинам, как прожить на зарплату мужа в восемьсот долларов в год, а при этом вы сами зарабатываете несколько тысяч. Ваше богатство досталось вам по наследству, и ваши сухие теоретические рассуждения кажутся совершенно бесполезными по сравнению с реальным существованием от зарплаты до зарплаты, как большинство из нас живет день за днем и год за годом, то есть с тем жизненным опытом, который вам совершенно не знаком».

«Опыт, который вам совершенно не знаком»!

А теперь посмотрим, насколько реальные факты соответствуют этому утверждению.

Не могу сказать, точно ли мое богатство передалось мне по наследству. Это правда, что в момент моего рождения мои родители были обеспеченными людьми. Но когда мне исполнилось шесть лет, мой отец потерял все свои сбережения, и ему, лишенному даже самого необходимого, в сорок пять лет пришлось начинать все с начала – в незнакомой стране. Среди вас, должно быть, есть те, кто знает, что это означает – начинать все заново в зрелом возрасте и в чужой стране!

Моей проблемой было незнание английского. Я пошел в государственную среднюю школу и начал учить язык, насколько мне позволяли мои способности. Но там все оказалось не так гладко. Я был чужаком, и поэтому мои одноклассники были довольно жестоки по отношению ко мне, а учителя не хотели лишний раз возиться со мной.

Мой отец долго не мог найти себе подходящее место. Моя мать, в распоряжении которой всегда был штат слуг, с трудом справлялась с домашней работой, которой ее никто не учил.

В нашей семье не было денег. Поэтому после школы мы с братом шли домой, но не для того, чтобы поиграть. По вечерам мы помогали матери, которая слабела день за днем от непосильной для нее ноши. День за днем и год за годом мы, два мальчишки, просыпались на рассвете, в то самое время, когда совсем не хочется вылезать из постели, собирали остатки вчерашнего угля в надежде найти несколько случайных не прогоревших угольков и топили печку, если удавалось что-то найти. Затем мы садились за стол, скудно завтракали, шли в школу, а вечером мыли посуду и подметали пол. Мы жили в трехэтажном доме на три семьи, и каждую третью неделю нам приходилось мыть все три пролета лестницы, а также крыльцо и тротуар перед домом. Эту работу мы оставляли на субботу, когда у нас было больше свободного времени. Вдобавок к тяжелой работе нам приходилось терпеть презрительные взгляды соседских мальчишек и слышать со двора веселые крики и стук футбольного мяча!

Вечером, когда наши одноклассники делали уроки на завтра, мы с братом брали корзину и подбирали дрова и уголь на соседних дворах. Когда нам особенно везло, мы находили сразу дюжину угольков, оставшихся после привезенной накануне кучи. Это место мы обязательно запоминали, чтобы прийти туда снова, в надежде, что никто не станет и в следующий раз подбирать остатки угольков.

«Опыт, который вам совершенно не знаком?»

Когда мне исполнилось десять лет, я пошел на свою первую работу: я мыл окна в булочной за пятьдесят центов в неделю. Через некоторое время мне уже разрешили стоять за прилавком и продавать после школы хлеб и пирожки за доллар в неделю – и мне приходилось держать в руках эти свежеиспеченные пирожки и теплый ароматный хлеб, когда с утра у меня во рту не было почти ни крошки!

Затем по субботам я разносил утренние газеты и распродавал остатки прямо на улице. Это приносило около шестидесяти-семидесяти центов в день.

Я жил в Нью-Йорке, в Бруклине, и основным транспортом на Кони-Айленд в те времена являлась конная повозка. Недалеко от нашего дома повозки обычно ненадолго останавливались, и водители могли выпить воды и напоить лошадей, но у пассажиров не было такой возможности. Заметив это, я придумал, как решить проблему пассажиров, а заодно и заработать. Наполнив ведро водой со льдом, я обходил каждую повозку, беря по центу за стакан. Очень скоро у меня появились конкуренты, когда другие мальчишки поняли, что такая работа может приносить по два-три доллара в день. Тогда я начал добавлять в воду лимон, и стакан моего «лимонада» стоил два цента, таким образом я зарабатывал по пять долларов за воскресенье. Затем я работал курьером днем, репортером по вечерам и изучал стенографию по ночам.

Моя читательница пишет, что живет с мужем и ребенком на восемьсот долларов в год, и заявляет, что я никогда не испытывал такой нужды. В свою очередь хочу сказать, что в свое время я тоже содержал семью из трех человек, и наш общий доход составлял шесть долларов в неделю – то есть как минимум в два раза меньше, чем доход семьи моей читательницы. Когда мы с братом вместе зарабатывали восемьсот долларов в год, мы считали себя сказочно богатыми!

Я решил впервые поделиться с вами этими подробностями, чтобы вы узнали из первых рук, что издатель журнала Ladies’ Home Journal публикует статьи, проповедующие семейную экономию, или пишет о ежедневной борьбе за существование от зарплаты до зарплаты, основываясь на собственном опыте. Мне пришлось испытать на собственной шкуре все тяготы настоящей нужды. Поэтому, пережив все трудности и невзгоды, как и все, кто прошел по этому пути, я могу теперь смело заявить, что радуюсь за каждого мальчишку, который тоже прошел через эти препятствия.

При этом я нисколько не умаляю значения всех тех несчастий, с которыми связана эта нужда. Сейчас я бы ни за что не променял то время самых тяжких лишений, которые только может испытать ребенок, на любой другой негативный опыт, который я успел приобрести. Я знаю, что это означает – зарабатывать в день не доллар, а всего два цента. Я как никто знаю реальную цену деньгам, так как мне с малых лет пришлось столкнуться с настоящей бедностью. Это был самый ценный урок из всех, которые я только получал в своей жизни. Я бы не смог прийти к настоящему пониманию того, что это означает – не заработать за день ни одного цента и не иметь на столе ни одного куска хлеба, а в печке – ни одной щепки для обогрева дома, когда нечего есть и тебе всего десять лет, твоему брату – девять, а ваша мать не может справиться с домашними делами.

«Опыт, который вам совершенно не знаком?» Точно?

Тем не менее сейчас я совсем не расстраиваюсь, вспоминая об этом опыте, и, повторяю, даже завидую тем мальчишкам, которые попали в те же условия и прошли через такие же трудности. Я считаю, что крайняя нужда способна принести пользу любому мальчишке ведь без нее невозможно научиться бороться с трудностями и приобрести необходимый жизненный опыт. Однако эта нужда не должна длиться долго, ее следует обязательно преодолеть. «Все это прекрасно, – скажете вы. – Легко сказать, но как можно выбраться из нее?» На этот вопрос нет однозначного ответа. Мне никто не смог объяснить это в двух словах. У всех это получается по-разному, каждый должен найти для себя свой собственный путь. Лично мне удалось попрощаться с нуждой, потому что моя мать не могла терпеть ее ни физически, ни морально. Это дало мне необходимый стимул, чтобы наконец встать на ноги.

Затем я дополнил его своими усилиями и желанием работать изо всех сил, не важно где и кем, но столько, сколько требовалось для преодоления этой нужды. Я не привередничал и соглашался на все, что мне попадалось, и выполнял свою работу максимально качественно. А если мне вдруг не нравилось то, что я делаю, я все равно продолжал стараться, но смотрел на эту работу как на вынужденную необходимость. Я использовал каждую ступеньку на своей карьерной лестнице, чтобы подняться еще чуть-чуть повыше. Это требовало немалых усилий, но вместе с ними ко мне приходил необходимый опыт, самосовершенствование, саморазвитие, способность понимать окружающих и сочувствовать им – то есть самые ценные качества, необходимые для юноши. Вот почему я так сильно верю в то, что нужда является величайшим благом и необходимым условием для получения самого полного и всестороннего опыта, который только может приобрести мальчишка, мечтающий добиться успеха. Тем не менее я повторяю: никакая нужда не должна длиться долго, вам необходимо обязательно найти способ выбраться из нее».

* * *

Вы прочитали историю человека, «у которого не было никаких шансов». А сейчас вы наверняка завидуете ему, не так ли? Лично я завидую! Эдуард Бок сумел добиться многого. Ему удалось преодолеть те трудности, которые преследовали его в юношеские годы. Они действительно смогли вдохновить его на дальнейшие успехи! Я люблю перечитывать этот рассказ Бока, я практически выучил его наизусть. Он вдохновляет меня, дает мне новые силы, чтобы бороться с моими собственными трудностями. Он помогает мне держаться, когда я уже готов свалиться от усталости. Он заставляет меня обнажить мой меч и сражаться с моими невзгодами, как будто это демоны ада! Он поднимает мой боевой дух и освещает мой жизненный путь. Он заставляет меня больше любить мир вокруг и делает меня честнее и добрее. Я надеюсь, что эта простая история Эдуарда Бока отзовется и в ваших сердцах и сможет растопить их.

Жизненные трудности заставляют меня больше любить мир вокруг и делают меня честнее и добрее.

Есть еще одна история, которую я хочу вам рассказать, – история Редди Джонсона. Он также является сейчас богатым и успешным бизнесменом, а когда-то, как и Эдуард Бок, тоже начинал с нуля. Когда-то он работал помощником в магазине автозапчастей за полтора доллара в день. Теперь он сам является владельцем нескольких предприятий, не считая других бизнесов. Я хочу рассказать вам историю о том, как он продавал свои услуги! В этом рассказе отражена вся суть моей философии на этот счет, и вот я предлагаю его вашему вниманию.

«Сейчас публикуется множество материалов об обретении успеха в жизни; некоторые из них довольно неплохи, и, думаю, со временем они будут становиться еще лучше. Многие из вас, друзья, нуждаются в хороших профессиональных советах. Но, по моему мнению, ни одна из этих публикаций не проникает в самую суть вопроса настолько, как мой личный опыт. Вы, друзья, любите поговорить о нехватке хороших бизнесменов, о том, как вам приходится прикрывать тех незадачливых руководителей, которые знают меньше своих подчиненных, о том, как сложно найти эффективных управляющих, не устаете повторять, что достойные специалисты по продажам ценятся на вес золота, и все такое. Предполагаю, что это вдохновит тех начинающих предпринимателей, кто уже находится на верном пути, то есть они продолжат понемногу работать над собой, но это не касается самой сути вопроса. Я говорю о том, что в настоящий момент мы наблюдаем удивительно большой поток энергичной молодежи, которая со временем займет наше место, когда мы поседеем (или облысеем, как я).

Лично я спокоен за свое будущее. Недавно у меня на предприятии стажировалась группа молодых людей. Затем кто-то из них ушел, кого-то я отпустил поработать к нашим партнерам, но я легко соберу их всех снова, как только они немного повзрослеют. Вы не сможете сделать хорошего специалиста по продажам или эффективного руководителя из первого встречного, но вы легко сможете воспитать их из удивительно большого числа сегодняшних талантливых мальчишек, если направите их на верный путь, как следует подготовите их психологически и предоставите им достаточную бизнес-практику, как это когда-то было со мной.

„Сэр, научите нас секретам успеха, – как-то попросил меня один из них, обладатель пышной рыжей шевелюры. – Я хочу зарабатывать побольше, и мне бы хотелось получать проценты со своих продаж“.

Много лет назад и я был таким же рыжим мальчишкой, работавшим в магазине автозапчастей, и думаю, что я был достаточно самоуверенным для своих лет. Мне было примерно восемнадцать, и больше всего на свете я хотел стать начальником, ведь мне казалось, что я уже достиг всего на своей должности. Вас наверняка повеселит такое желание в столь юном возрасте, но, честно говоря, я встречал множество молодых людей, которые в восемнадцать лет мечтали о том же. Они не станут признаваться в этом вслух – да и я тогда тоже не признавался, – но, на мой взгляд, это вполне нормальное и естественное желание в этом возрасте.

У нас был торговый представитель Вэн, который все время умудрялся реализовывать продукцию магазина почти полностью. Затем он ушел от нас, стал крупным бизнесменом и начал жить в свое удовольствие, получая три тысячи долларов в год. Однако он продолжил сотрудничать с нами, и каждый раз, возвращаясь из своих рабочих поездок, заходил к нам в магазин, здоровался с каждым сотрудником и угощал сигарами хозяина и управляющего. Затем он садился со стариком хозяином обсудить разные рабочие вопросы и детали своих заказов, и старик всегда выполнял все его просьбы. Со стороны можно было подумать, что это он являлся хозяином магазина, а старик был управляющим. Лично я смотрел на Вэна как на супергероя. Когда мне надоедало воображать себя начальником, я задавался вопросом: смог бы я когда-нибудь зарабатывать столько же – три тысячи долларов в год? Я же тогда получал полтора доллара в день. Три тысячи – такая сумма была для меня в то время несказанным богатством.

Как-то утром у меня было плохое настроение, и меня все раздражало, в том числе и я сам. Коллеги в сотый раз повторяли свои старые розыгрыши, а я как дурак принимал их за чистую монету. Разумеется, от этого мне не становилось легче на душе. Вдруг неожиданно кто-то подошел сзади и выпустил в мою сторону облако табачного дыма, от чего я закашлялся. Я уже было взял разводной ключ, чтобы как следует врезать ему за такие шутки, но когда увидел, что это был Вэн, положил его и засмеялся: на него было невозможно сердиться.

– Ну что ж, Редди, – начал он, – когда ты наконец станешь начальником?

Затем он присел и испытующе посмотрел на меня. Наконец он сказал:

– Ты вполне способен им стать, здесь или в другом месте, как только у тебя появится достаточная практика в руководстве людьми. Руководители, управляющие и специалисты по продажам нужны везде, и все, что тебе нужно, это практика. Ведь ты в конце концов научился управляться со станками.

– Как мне практиковаться? Я всего лишь неопытный юнец; здесь все командуют мной, и мне приходится подчиняться. Тут можно, наоборот, практиковаться на мне, что и делают большинство из наших сотрудников. А как я могу найти кого-то, на ком практиковаться мне?

– Что ж, Редди, есть один человек, на ком ты можешь практиковаться. Это Джонсон.

– Я сам?

– Нет, не ты, а именно Джонсон. В каждом человеке живут две совершенно разные личности. Одна – энергичная, активная, любит делать все правильно и в итоге добивается успеха – это ты. Другая – беззаботная, беспомощная, ленивая и любит приятное времяпрепровождение – это и есть Джонсон. Тебе сейчас нужно научиться управлять им, но ты обнаружишь, что это потребует от тебя длительной практики. Когда у тебя наконец получится руководить Джонсоном как следует, не спускай с него глаз, но и не ссорься с ним. Только после этого у тебя появятся необходимые навыки, чтобы руководить уже несколькими людьми. Ну а пока начни практиковаться на одном человеке. Ну что, ты готов? Смелее! Мне жаль Джонсона, ведь ему придется пройти через такие трудности! На этой неделе я буду рядом и помогу тебе на первых порах. Я расскажу тебе, что нужно делать и как общаться с Джонсоном, как будто ты хозяин и даешь указания управляющему, а затем уже он дает задания тебе. Так этот круг замыкается, превращая игру в подобие трудового договора.

Что ж, я тогда был еще совсем юнцом, и эта идея мне понравилась. Так мы начали нашу игру с Вэном – он время от времени заходил ко мне и просил: „Редди, попроси Джонсона сделать то-то и то-то и хорошенько приглядывай за ним; следи, чтобы он все выполнил как следует“.

По прошествии недели эта игра начала мне нравиться. Я также узнал о себе много нового, о чем и не подозревал раньше. Как Редди-начальник я должен был руководить Джонсоном-подчиненным, и, как выяснилось, тот являлся порядочным разгильдяем. Вэн уехал в очередную командировку, и я продолжил следить за Джонсоном в одиночку. Я указывал ему, когда вставать и когда ложиться спать. Я проверял его работу и объяснял ему его новые обязанности. Как Редди-начальник я стал меньше думать о себе как о Джонсоне-подчиненном, пока мое мнение о нем не упало до самой низкой отметки. Я заметил, что старик хозяин начал поглядывать на меня с одобрением, и уже начал бояться, что Джонсон будет уволен, поэтому стал командовать им сильнее, чем обычно.

Управление Джонсоном

Как-то вечером я пошел в театр и перед началом спектакля случайно услышал разговор двух зрителей, сидевших впереди меня. Один из них, как видно, уезжал из города, поэтому он поинтересовался у второго: „А как поживает Редди Джонсон?“ – „Отлично, – ответил второй, – он стал заместителем по продажам и ответственным за развитие отдела, и в его подчинении теперь около десяти человек“.

Я больше не следил за происходящим на сцене. Я был начальником? Когда я успел им стать? Как долго я уже находился на этой должности? Я припомнил, что когда полгода назад мы открывали новое подразделение, меня назначили туда, дали несколько помощников, и моя зарплата выросла. Оказывается, я уже полгода был начальником, но был так занят командованием Джонсоном, что даже не заметил этого. И вот теперь я узнал об этом от посторонних людей!

Еще через полгода мне предложили руководство одним из наших предприятий, при этом моя зарплата увеличивалась еще вдвое. Все коллеги настойчиво советовали мне принять это предложение, говоря, что я всегда смогу вернуться обратно, если у меня не получится. Я долго думал, затем согласился, и в итоге мне все удалось. Думаю, это свойство всех рыжих – нас легко взять „на слабо“.

Я продолжил командовать Джонсоном, пока не сделал из него отличного специалиста по продажам. В итоге сейчас я руковожу несколькими предприятиями. Мои доходы значительно превосходят те три тысячи долларов Вэна в год, которые когда-то казались мне недостижимой суммой. Уже двадцать лет я живу не на обычную зарплату, а на прибыль с моих предприятий. Здесь у меня есть несколько талантливых ребят, которые уже начали практиковаться со своими „Джонсонами“, чтобы справиться с работой руководителя. Есть и такие, которых я отправил поработать в других местах, чтобы набраться необходимого опыта. Когда-нибудь я соберу их всех вместе. Такая схема работает с ними так же, как она когда-то сработала со мной. Как видите, это основа бизнеса. Это дает молодежи правильный настрой и с самого начала учит ее силе воли. Это именно то, в чем заключается разница между начальником и подчиненным: первый способен командовать самим собой, а второй – нет. Это правило старо как мир. Еще в Библии говорится: „Владеющий собою лучше завоевателя города“. Лично я считаю себя демократом и предпочитаю дипломатию военным действиям, но, как видите, этот принцип известен еще с незапамятных времен.

„Ну что же, мой рыжеволосый друг, ты сказал, что хочешь повысить свою зарплату. Почему бы не начать прямо сейчас, чтобы быть готовым в тот момент, когда зарплата тебе уже не понадобится – когда у тебя появятся другие источники дохода?“ Ребята, я дам вам совет: прежде чем вы чего-то добьетесь в этой жизни, вам необходимо научиться управлять Джонсоном – и днем, и ночью.

Я вышел из комнаты, и в течение долгих десяти минут никто из моих практикантов не проронил ни слова. Все просто сидели и обдумывали сказанное».

* * *

А теперь, если ты, мой читатель, еще не научился «управлять Джонсоном», то приступай немедленно. А когда ты станешь применять эти навыки в своей работе, остановись, оглянись вокруг, и ты вдруг обнаружишь, что стал начальником отдела.

Я периодически получаю письма от одного моего уважаемого приятеля, в которых он жалуется, что не смог преуспеть, так как ему не удалось поступить в колледж. Когда я читаю эти жалобы, я не могу не вспомнить историю четырех молодых людей, которые смогли добиться многого, но при этом никогда не учились в колледже. Один из них раньше был моим секретарем. Он начал работать у меня, когда я трудился менеджером по рекламе в одной крупной корпорации на Среднем Западе. Сперва он получал семьдесят пять долларов в месяц. Парень только что закончил бизнес-школу и еще не стал хорошим стенографистом. Он не учился в старших классах. На самом деле он так и не закончил среднюю школу. Полгода спустя молодой человек стал моим помощником с зарплатой 150 долларов, а когда я ушел с этой должности, занял мое место – с соответствующим увеличением оклада.

На прошедшее Рождество я получил письма от троих из этих ребят. Мы с ними вместе учились в бизнес-школе. Один из них сейчас работает менеджером по рекламе в одном из крупнейших универмагов Нью-Йорка и получает десять тысяч долларов в год, другой – помощник одного важного чиновника в Сталелитейной корпорации США с зарплатой в шесть тысяч в год, а третий стал менеджером в крупном автоконцерне и зарабатывает восемь тысяч в год. Мы все начинали одновременно и посещали одну и ту же бизнес-школу; мы все получили примерно одинаковое образование, которое трудно было назвать лучшим в стране. В свое время мы все начинали как стенографисты и библиотекари.

Я ни разу не видел, чтобы кто-то из этих ребят сильно страдал, что в свое время не отучился в колледже. Может быть, они бы смогли добиться большего, если бы все-таки получили высшее образование, а может и наоборот, так как выпускники колледжа обычно не желают начинать свою карьеру со скромной должности стенографиста.

Недавно я прочитал потрясающую статью на тему связи образования и успеха в жизни, опубликованную в журнале The Fra несколько месяцев назад. Ее автор – Чарльз Манн, редактор журнала The Scientific American. Приведу вам небольшой отрывок из нее:

«Хотя в настоящий момент значение высшего образования оценивается довольно высоко, все равно периодически находятся его противники, задающие вопрос: „Какую конкретную пользу образование приносит человеку?“ Разве нам не приходится встречать людей, которые окончили всего несколько классов, но смогли добиться большего, чем те, кто имел все возможности для учебы? Более того, бывает и так, что высшее образование становится серьезным препятствием, так как не позволяет разглядеть все возможности, увиденные и использованные теми, кто хуже учился в школе, но в итоге оказался более практичным и здравомыслящим. Кроме того, образованные люди в своей жизни чаще всего руководствуются красивыми мечтами и навязанными стереотипами, в то время как их более предприимчивые, но менее начитанные собратья понемногу накапливают материальные ценности. Короче говоря, „ведет ли образование к реальным жизненным успехам“?»

Если под образованием мы подразумеваем идеальное образование, то мы вряд ли будем долго размышлять, чтобы дать однозначный утвердительный ответ на этот вопрос. Однако реальный уровень современного образования настолько далек от идеала, что мы непременно найдем примеры, где достижение серьезного успеха будет совершенно невозможно, учитывая все составляющие учебного процесса.

Мы должны стараться видеть жизненные явления в их реальной перспективе.

Чтобы дать более объективный ответ на этот вопрос, мы должны отбросить нашу персональную точку зрения, связанную с нами лично или с другими людьми, к мнению которых мы прислушиваемся. Мы должны стараться видеть жизненные явления в их реальной перспективе.

Для педагога, чья задача заключается в воспитании подрастающего поколения и кому приходится рассматривать классы, состоящие из индивидуальностей, как единый коллектив, такая точка зрения должна быть особенно близка. На мой взгляд, мы наблюдаем здесь некоторое несовершенство его методов: ведь если один его бывший ученик в дальнейшем приобретает какие-то материальные блага, а другой – нет, то в этом есть и его вина. Однако, пока мы руководствуемся принятыми обычаями, мы можем продолжать поступать так и добиваться больших «успехов», так как мы способны оценивать ситуацию только с нашей личной точки зрения и упускаем из виду интересы общества. Пока несоответствие вышеописанным принципам однозначно осуждается окружающими, мы так и не осознаем, что любой «успех», являющийся таковым только с персональной точки зрения, фактически означает провал в глобальном смысле.

Но, спросите вы, не считая исключительных случаев, не является ли общепринятая система оценки опыта и навыков человека достаточно приближенной к истине? Это так, но мы сейчас не касаемся общепринятого правила, гласящего, что высшее образование помогает добиться успеха; случаи, представляющие интерес для нашей нынешней дискуссии, наоборот являются исключениями, где, по-видимому, результатом образования являлся вред. Можно привести другой пример. Мы часто наблюдаем несоответствие реальной стоимости тех или иных услуг их рыночной стоимости. Следует помнить, что рыночная стоимость зависит от субъективных оценок, которые могут быть обманчивыми, тогда как их реальная стоимость определяется естественными законами общества. Мы часто допускаем ошибки из-за иллюзорных перспектив, которые сулят нам наши успехи. Кроме того, мы нередко опрометчиво пророчим кому-то успех, глядя лишь на его доходы и игнорируя пользу для общества.

Какой же вывод мы можем сделать из всего вышесказанного? Образование, в его идеальном воплощении, однозначно способствует достижению большого успеха, если только мы имеем верное представление о том, что именно является успехом: ваш успех оценивается не тем, что вы берете от окружающего мира, а тем, что вы даете ему[6].

Ваш успех оценивается не тем, что вы берете от окружающего мира, а тем, что вы даете ему.

Прежде чем вы найдете себя в этой жизни, вам может потребоваться приличное образование. Под «образованием» я не имею в виду чтение умных книг. Любой ребенок способен выучить наизусть стихотворение и отлично рассказать его, совсем не понимая при этом его смысл. Недавно я встретил на улице нищего, который говорил на десяти языках, но не мог заработать себе на пропитание. Он был хорошо образован в привычном смысле, однако его знания не пригодились ему в жизни.

Я также знаю людей, которые не умели ни читать, ни писать, но стали успешными бизнесменами и смогли заработать миллионы. Они тоже образованны, но их образование является более практическим, прикладным.

Все это подводит нас к финальному вопросу: что же такое настоящее образование и как его можно получить? Я могу совершенно точно заявить вам, что ни один человек из тысячи не сможет дать верное определение слову образование и уж тем более не расскажет вам, как и где получить его.

Обычный человек, желающий получить образование, в первую очередь подумает о колледже или университете, наивно полагая, что эти заведения способны «обучать» своих студентов. Но такое утверждение весьма далеко от истины. Правда заключается в том, что любая школа в любой стране может подготовить базу для любого вида образования, кроме школы жизни, которую можно пройти только с помощью жизненного опыта. Не забывайте об этом. Не верьте, что вы можете купить образование за деньги. Это неправда. Образование – это то, над чем нужно работать. Более того, его нельзя получить за стандартные четыре года обучения в колледже. Если мы действительно хотим чего-то добиться, мы будем учиться всю жизнь и никогда не закончим эту школу. Жизнь – это и есть одна нескончаемая школа, и наши успехи в ней зависят от того, какую работу мы выполняем, обучаясь в этом великом университете.

Последняя редакционная статья в газете Chicago Examiner дает отличный ответ на вопрос, что же такое образование. К счастью, я сохранил ее. В ней определенно есть над чем подумать.

Что такое образование?

Образование – это достижение, а не подарок. Вы должны получить его сами. А получить его можно, только работая над ним. Сначала вам нужно стараться, чтобы получить его, а затем – чтобы сохранить.

Образование – это познание самого себя. Это выяснение того, кто ты есть, на что ты способен и где лежат границы твоих возможностей. Само слово образование означает «раскрытие своих способностей, выявление талантов, саморазвитие и работа над собой». Единственный способ укреплять наши мускулы – напрягать их. То же происходит и с нашим разумом. Мозг – это такой же орган тела, и, чтобы держать его в форме, его нужно тренировать. Это можно делать с помощью обучения, размышления над какой-то проблемой либо практической деятельности. Обучайтесь чему-нибудь в течение получаса каждый день, и через несколько лет вы станете экспертом в данной области.

Не существует такого понятия, как «завершение образования», это в принципе невозможно. В некотором смысле задача нашего образования заключается в том, чтобы понять, как мало мы знаем.

Лучше всех образован тот, кто может найти наиболее эффективное применение своим знаниям.

Многие из самых влиятельных и могущественных людей, когда-либо живших на Земле, не имели высшего образования. С другой стороны, некоторым выпускникам колледжа так и не удается применить свои знания на практике, то есть диплом о его окончании трудно назвать реальным подтверждением компетенции человека. И пока те, у кого нет высшего образования, занимают первые места в списке сильных мира сего, а его счастливые обладатели, наоборот, не добиваются выдающихся успехов, большинство из нас вполне готово признать, что значение современного образования еще только предстоит осмыслить.

Если мы возьмем успешных выпускников колледжа, то кто сможет сказать, добились они успеха благодаря полученным знаниям или вопреки им? При этом многие из нас продолжают сетовать: «Если бы у меня только была возможность в свое время поступить в колледж…»

Любое учебное заведение способно уничтожить индивидуальность в своих студентах.

Оторвать восемнадцатилетнего юношу от работы и на четыре года лишить его какого-то полезного занятия во имя образования – когда-нибудь все это будет рассматриваться как откровенно абсурдный жизненный сценарий. Впервые озвученная философами древности, идея образования изначально заключалась в том, что молодой человек должен упражняться и тренироваться в «священных» дисциплинах. Поэтому сейчас мы имеем несколько мертвых языков, на которых уже никто не разговаривает, и общепринятое правило, что образование – это нечто эксклюзивное.

Такая продолжительная оторванность от реального мира, когда все образование посвящалось бесполезным занятиям, а все внимание уделялось абстрактным теориям и дисциплинам, зачастую только вредило человеку, в результате чего он не мог вернуться в мир полезного труда и практических навыков. Такой образованный, но далекий от реальной жизни человек не мог произвести ничего полезного, и, чтобы выжить, ему приходилось изобретать разные хитрости вроде налогов и церковной десятины.

В небольших колледжах студенты часто добиваются определенных успехов именно благодаря образованию. У них гораздо больше шансов преуспеть, чем у учащихся крупных заведений, которые чаще всего являются детьми богатых родителей, за которых уже все решено. Необходимость заботиться о себе самостоятельно является необходимым фактором эволюции человека. Лишение молодого человека жизненной практики на целых четыре года способно испортить ему всю жизнь. Есть люди, которые любят говорить о «подготовке к взрослой жизни». Лучший способ подготовиться к ней – это начать жить самостоятельно. Настоящая школа – это и есть жизнь. Изоляция от реального мира с целью подготовки к работе в этом мире является ошибкой. С таким же успехом вы можете забрать юношу из кузнечной мастерской, чтобы научить его кузнечному делу. Начиная с четырнадцати лет и далее ученик должен чувствовать, что он выполняет что-то важное, а не просто зря тратит свое время; таким образом, его обучение и задания педагога должны всегда идти вместе, рука об руку.

Образованный человек – это человек, обладающий практическим опытом. И не важно, сколько у него ученых степеней, но если он не может заработать себе на достойную жизнь, то его никак нельзя назвать образованным, и ему остается только лелеять свои ненужные знания, занимаясь теоретической ерундой до конца своих дней.

За последние тридцать лет в педагогике и ее методах произошла подлинная эволюция. Изменения были столь глобальны, что они привели к настоящей революции. Эти перемены были спровоцированы в основном одним человеком по имени Фридрих Фрёбель, который стал автором понятия «детский сад». Это заведение явилось самым главным и полезным нововведением в области педагогики за весь девятнадцатый век.

Ни идея скоростного передвижения человека из одной точки в другую, ни изобретение аппарата, позволяющего разговаривать со своим собеседником на любом расстоянии, не могут сравниться по своему значению с этим уникальным местом, где человек впервые испытывает радость познания.

Именно в детском саду мы начинаем постигать окружающий мир. Вы не можете заставить растение цвести. Однако вы можете поместить его в солнечное место и обеспечить его питанием и водой, а природа сделает все остальное. Так же и с обучением ребенка. Наша задача – подчиниться условиям его роста, а Господь сделает все остальное.

Мы сильны только тогда, когда дружим с природой

Мы сильны только тогда, когда дружим с природой. Мы сможем добиться успеха, только если будем опираться на ее универсальные законы. Человек является частью природы – так же, как растение или животное. Как правило, любой зверь или любой живой организм занимается тем, что получается у него лучше всего. Фрёбель сделал вывод, что человеческая природа во всех своих проявлениях настолько же естественна и свободна от ошибок, как и поведение растений и животных.

Принцип дошкольного образования основывается всего-навсего на использовании игры в качестве основного фактора обучения в данном возрасте. Фрёбель обнаружил, что игра является естественным методом обучения детей, поэтому он и остановился на ней.

До этого считалось, что игра – это пустая трата времени в детстве и просто грех в зрелом возрасте. То, что доставляло удовольствие, было по умолчанию плохо. Некоторые педагоги до сих пор придерживаются этой идеи, но таких, к счастью, становится все меньше. В 1850 году, за год до своей смерти, Фрёбель заявил: «Чтобы подтвердить правоту моих теорий, миру потребуется четыреста лет».

Прошло всего семьдесят пять лет, и мы уже поняли, что детский сад является настоящим украшением всей системы образования. Как всего одна капля анилина окрашивает целую бочку воды, так и его влияние проявляется на любом уровне обучения.

Давайте представим, что в один прекрасный день образование станет бесплатным для всех. Тогда больше не будет никакого «высшего образованного класса», представители которого так гордятся, что имеют возможность воспользоваться тем, что недоступно другим из-за их скромного происхождения и жизненных неудач. Получается «ни себе, ни людям» – одним образование не по карману, а другие могут всего добиться и без него.

Но ситуация все же меняется к лучшему – зайдите в любую государственную школу вашего города и сравните ее с тем, что было двадцать пять лет назад. В ней сделали ремонт, навели чистоту и порядок, установили новое освещение – теперь везде царит приятная благоустроенность. Не ожидайте найти совершенство – в области бесплатного образования остается сделать еще очень многое, но за последние несколько десятилетий его качество заметно улучшилось.

Хотя наша жизнь превратилась в обеспечение себя всем необходимым, но образование, которое изначально должно было являться нашим самопознанием, творческим процессом и достижением всего своими руками, стало теперь использованием методов, придуманных до нас. А если все уже готово, то нам самим уже не придется сильно стараться.

Возможность самостоятельно зарабатывать себе на жизнь так же необходима, как умение провести грамматический разбор латинского глагола. Причина, по которой технические колледжи никогда не были популярны в США, заключается в том, что мы не пытались воспитывать таких талантливых людей, которые разбирались бы одновременно в технике и образовании. У нас есть тысячи достойных кандидатов, способных стать ректорами колледжа, но у нас нет тех, кто мог бы направить энергию молодых людей в столь необходимое сейчас техническое русло и одновременно дать пищу их развивающемуся уму. Здесь мы упираемся в непреодолимую стену. Идеальной учебной программой станет та, которая будет включать в себя как искусство зарабатывания денег, так и умственное развитие.

Того, кто сможет объединить образование и реальную жизнь, ждет настоящее признание. Основная ошибка всех колледжей заключается в том, что теория и практика там четко разделены. Колледж вводит нас в заблуждение, что одна группа людей должна выполнять всю тяжелую работу, а другая – получать образование, что олицетворяет полезную и декоративную стороны жизни.

Образование должно быть доступно каждому, а не только тем, кому повезло.

К реальной жизни человека готовит его характер, а не механическое заучивание сухих фактов и цифр. От школы требуется не предоставление знаний, а формирование личности. Именно таким должно стать образование будущего. Существует ли в мире хоть один колледж или университет, обучающий формированию характера и развитию определенных человеческих качеств? Например, во многих наших колледжах можно курить, но при их посещении создается впечатление, что курению там обучают специально. Молодой человек, который не приобрел в колледже привычку к курению, в наше время выглядит странно. Кроме того, многие преподаватели сами подают пример курения. То же самое, но в меньшей степени, касается и употребления алкоголя. Еще один пример – во всех наших крупных колледжах физкультура не является обязательным предметом. Вместо нее предлагается только легкая гимнастика, а тех, кому нужны более серьезные физические нагрузки, чаще всего поднимают на смех.

Я бы не хотел оставить у вас впечатление, что я не признаю так называемое «высшее образование», которым так гордятся выпускники наших колледжей. Образование, которое можно получить там, вполне подходит для молодых людей, собирающихся получить ту или иную профессию, при условии – надеюсь, я сейчас не наживу себе врагов, – что по окончании колледжа у студента не возникнет мысли о том, что он превосходит своих менее удачливых сверстников, оставшихся без высшего образования, и, кроме того, что он не растеряет свою индивидуальность во время учебы. Мне потребовалось много лет, чтобы прийти к выводу, что тот факт, что я не учился в колледже, не лишает меня всяких шансов на конкуренцию с теми, кто получил высшее образование. Долгие годы я напрасно считал, что никогда не буду зарабатывать как следует и не принесу никакой пользы этому миру, так как в свое время я не получил высшего образования.

Нужда, неудачи и превратности судьбы

Самое лучшее образование, которое может получить каждый из нас, это нужда, неудачи и превратности судьбы. Никакой колледж не может сравниться с этим бесценным жизненным опытом, который заставляет задуматься о своих истинных приоритетах и воспитывает в человеке настоящую дружбу и сочувствие к окружающим. Я не хочу сказать, что высшее образование отнимает у нас все лучшие чувства, но авторитетно заявляю, что бедность и жизненные неудачи способны научить им лучше всего.

Моему старшему сыну недавно исполнилось шесть лет. Когда он только научился разговаривать, он попросил меня завести автомобиль и отвезти его в театр! Начиная с того дня и до сих пор я вижу перед собой грандиозную задачу – сообщить своему сыну, что нынешнее подрастающее поколение двигается в опасном направлении. Независимо от моего финансового положения в ближайшие десять лет я должен научить своего сына, что перед тем как получить право на трату денег, их нужно сначала заработать. Признаюсь, что я немного боюсь, когда готовлюсь к этому.

Мне хочется, чтобы жизнь моих детей была проще. Но мой здравый смысл и текущий опыт подсказывают, что лучшим способом упростить задачу является ее усложнение! Например, мои дети любят выпрашивать у меня деньги. Иногда им хватает и мелочи, но обычно их просьба касается не менее двадцати пяти центов. Я разработал план, как платить им регулярную «зарплату». Старшему я плачу двадцать пять центов в неделю, а младшему – десять центов. Взамен они должны приносить газеты из почтового ящика и помогать матери выполнять домашние дела с условием, что она одобрит их недельную «работу» в субботу вечером, прежде чем они получат свои деньги. Любое непослушание обойдется им в пять центов штрафа. Некоторые более серьезные проступки могут стоить недельного заработка.

Пока мои дети выполняют только самые простые домашние обязанности, но когда они подрастут, я добавлю к их основному образованию новые практические задания, которые позволят им ни в чем не нуждаться и стать полезными членами общества. Они не смогут добиться этого, если бы я не приучал их к простой, но нужной работе.

Я не хочу снова испытывать нужду. Никто из тех, кто когда-то приобрел этот горький опыт, не захочет повторить его снова. Те, кто до сих пор страдает от нее, хотят вырваться из ее когтей как можно быстрее. Но я все равно хочу, чтобы мои дети познакомились с нуждой так же, как и я. Я хочу, чтобы они получили эту неотъемлемую часть жизненного опыта. Затем, независимо от того, поступят ли они в колледж или нет, если они хорошо усвоят этот жизненный урок, они будут способны конкурировать со своими более везучими сверстниками, которым удастся поступить в высшее учебное заведение.

Большинство людей в мире не имеет высшего образования. Моя мысль по поводу человека, у которого не было никаких шансов, направлена на то, чтобы дать надежду и поддержку этой большой группе достойных людей. Если вы тоже относитесь к ним, то позвольте мне напомнить вам, что добрая порция истинной веры в себя, как следует приправленная энтузиазмом, является более чем достойной заменой диплому об окончании колледжа. Без этого необходимого набора качеств ни один диплом в мире не будет стоить для вас даже бумаги, на которой он напечатан.

Если бы меня попросили произнести тост за здоровье того, кому бы я пожелал самого большого успеха, то я бы выпил за человека, у которого не было никаких шансов. Ведь это именно от его энтузиазма зависят судьбы всего человечества. Он несет на своих плечах все тяготы мира, как материальные, так и моральные. Он управляет нашими железными дорогами, банками и крупными промышленными корпорациями. Более того, в его руках сосредоточена власть над величайшими мировыми державами. Лично я снимаю шляпу перед человеком, у которого не было никаких шансов. Мы все должны воздать ему по заслугам. Ведь он является самым искренним среди нас. Он добрый и отзывчивый, но не любит выставлять свои эмоции напоказ. Он радуется нашим успехам и расстраивается из-за наших неприятностей.

Не надо его жалеть – ему нужно завидовать! Если вы тоже принадлежите к этой породе людей, то цените как следует это огромное богатство, которое только может достаться человеку, ведь ваша нужда способна сподвигнуть вас на величайшие свершения.

В 1922 году Наполеона Хилла пригласили прочитать напутственную речь выпускникам колледжа Сейлем в Западной Виргинии. Это учебное заведение было основано в 1888 году и специализировалось на гуманитарных науках, педагогике и медицине. Это выступление стало самым важным из всех прочитанных Хиллом к тому времени.

На момент произнесения этой речи Хиллу было тридцать девять лет и он уже добился большого успеха на журналистском поприще, состоялся как публичный оратор, но пока не опубликовал ни одной собственной книги. Он страстно увлекся чтением лекций и произносил их везде, где только мог собрать более-менее приличную аудиторию. Когда Хилл стал более популярен как издатель собственного журнала, его лекции стали пользоваться еще бóльшим спросом. В архивах Фонда Наполеона Хилла содержатся данные о восьмидесяти девяти выступлениях, которые он дал по всей стране в течение всего одного года.

Эта напутственная речь, которую Хилл произнес в 1922 году в колледже Сейлем, спустя несколько лет вдохновила конгрессмена Дженнингса Рэндольфа написать Хиллу письмо. Тот опубликовал его (вы можете найти его в приложении к данному изданию) в предисловии к своей книге «Думай и богатей», вышедшей в 1937 году.

Рэндольф получил свое место в Конгрессе США в 1933 году, в том же году, когда Франклин Рузвельт был избран президентом. Он познакомил Рузвельта с Хиллом, и тот стал советником президента на время Великой депрессии. Письма, присланные из Белого дома, и сейчас хранятся в архивах Фонда Наполеона Хилла.

Позднее Рэндольф стал сенатором и попечителем Фонда Наполеона Хилла. Его не стало в 1998 году, и он был последним членом Конгресса, работавшим в администрации президента Франклина Рузвельта.

Восстановление текста этой речи, опубликованного в местной газете, – результат кропотливой работы доктора Дж. Б. Хилла, внука Наполеона Хилла, и его супруги Нэнси, помогавшей расшифровывать и перепечатывать текст. Предлагаю эту речь вашему вниманию.

Дон Грин

Страна грез

Напутственная речь выпускникам колледжа Сейлем в 1922 году.

Наполеон Хилл

Существует легенда, старая как мир, гласящая, что мифический сундук золота можно найти в Стране грез. Эту сказку, захватывающую детское воображение, легко связать с современной тенденцией поиска волшебного источника богатства. Почти двадцать лет я искал ту самую Страну грез, где я мог бы отыскать свое золото. Я предпринимал все новые и новые попытки ухватить эту ускользающую мечту. Это заставляло меня совершать досадные ошибки и впадать в глубокое отчаяние, но меня затягивало все дальше в западню этого призрачного счастья.

Как-то вечером я сидел у камина и обсуждал с несколькими пожилыми людьми недавние волнения на ряде предприятий нашего округа. Работа профсоюзных организаций в той части страны, где я тогда жил, только начала ощущаться, и тактика, используемая ими, удивила меня своей ненужной радикальностью и контрпродуктивностью, которые мешали достижению успеха. В ответ на это один из моих собеседников дал мне совет, который в дальнейшем оказался одной из лучших рекомендаций, которой я последовал в жизни. Он подошел ко мне, крепко схватил за плечи, затем взглянул прямо в глаза и произнес: «Ты смышленый парень, и если ты сможешь получить достойное образование, то ты оставишь свой след на этой земле»[7].

Прислушавшись к этому совету, я поступил в местный бизнес-колледж. Это один из наиболее разумных шагов, совершенных мной в жизни, так как именно там во мне впервые стали проявляться зачатки того, что мы обычно называем правильным чувством меры[8]. По окончании колледжа я получил работу библиотекаря-стенографиста и проработал на этой должности несколько лет[9].

Следуя правилу выхода за рамки своих обязанностей, которому меня научили в бизнес-колледже, я быстро продвигался по карьерной лестнице и постепенно занимал все более высокие должности, намного опережающие мой возраст, с соответствующим увеличением зарплаты.

Каждый месяц я откладывал часть денег, и вскоре мой банковский счет насчитывал уже несколько тысяч долларов. Я стремительно приближался к своей Стране грез.

Моя репутация улучшалась, и я всегда находил много заказчиков. Я оказался востребован, но не из-за моих знаний, которые были ничтожно малы, а из-за моей готовности сделать все, что в моих силах. Энтузиазм оказался наиболее эффективным принципом из всех, что я уяснил[10].

Волею судеб меня занесло на юг США, и я получил должность специалиста по продажам в крупном концерне, занимающемся производством пиломатериалов. Я ничего не знал ни о лесозаготовках, ни об искусстве продаж, но я хорошо усвоил, что в своей работе нужно обязательно выходить за рамки своих обязанностей, и, превратив этот метод в свой основной принцип, я энергично взялся за дело, полный решимости узнать все, что только возможно, о продаже леса.

У меня было много заказов. Моя зарплата увеличилась вдвое в течение года, а мой банковский счет рос день ото дня. Я настолько преуспел в продаже пиломатериалов, что мой босс организовал еще одну компанию и сделал меня своим партнером.

Я постепенно приближался к своей стране грез. Деньги и успех текли ко мне со всех сторон, и это все больше напоминало тот самый сундук золота, который я уже практически видел в своих руках. До того времени я и не предполагал, что успех может заключаться не только в материальных благах!

Ангел-хранитель

Мой ангел-хранитель позволил мне сполна насладиться своими успехами, пока они не начали кружить мне голову. В свете более зрелых размышлений на эту тему и более точной интерпретации своих прошлых поступков я теперь задаюсь вопросом: неужели ангел-хранитель специально позволяет нам, глупым человеческим существам, выставлять напоказ свое богатство, пока мы не увидим, насколько пошло мы выглядим и не перестанем вести себя подобным образом?

Так или иначе, но мой жизненный путь был мне ясен; в топке паровоза было достаточно угля, в котле – воды, и я уже был готов к отправлению. Однако судьба уже поджидала меня за поворотом с тяжелой дубиной наперевес. Как гром среди ясного неба на меня, как и на всю страну, обрушился экономический кризис, который вызвал страшную панику. Все мои накопления моментально обесценились. Мой партнер по бизнесу испугался и решил отойти от дел, к счастью, не понеся серьезных убытков, и оставил меня ни с чем, кроме компании, единственным активом которой была надежная репутация. С ее помощью я мог рассчитывать на приобретение партии леса.

Один предприимчивый адвокат решил воспользоваться моей репутацией и тем немногим, что осталось от моей компании по производству пиломатериалов, для получения выгоды. Вместе с несколькими партнерами он приобрел компанию и продолжил управлять ею. Позднее я узнал, что они заказали на все имевшиеся средства партию леса, а затем перепродали его, не заплатив поставщикам. Кредиторы узнали о том, что я не имею никакого отношения к компании, когда было уже поздно.

Этот экономический кризис и тяжелый период в моей жизни, последовавший за ним, помогли мне отойти от продажи пиломатериалов и направить свои усилия на изучение юриспруденции. Оглядываясь назад, я теперь понимаю, что именно неудачи, или то, что я считал неудачами, не могло не привести тогда к такому развитию событий. Так что тот поворот в моей жизни произошел благодаря моим несчастьям.

Каждый наш провал содержит в себе важный урок на будущее, независимо от того, догадываемся ли мы об этом или нет[11].

Когда я поступил в Школу права, я был в полной уверенности, что готов к встрече со своей Страной грез и обретению своего заслуженного богатства. Моей основной целью все еще оставалось материальное обогащение; однако оно оказалось неуловимым и всегда ускользало от меня, когда я уже практически мог прикоснуться к нему.

Я работал менеджером по продажам автомобилей днем и изучал право по вечерам. Я активно продвигался по службе, и у меня появилась возможность открыть школу подготовки ремонтных рабочих и механиков по сборке автомобилей. Эта школа быстро стала популярной, приносила стабильный доход, и моя зарплата снова выросла. На горизонте вновь замаячила моя Страна грез. Я снова поверил, что наконец обрел свое место в мировом бизнесе. А я полагал, что ничто не могло заставить меня свернуть с выбранного пути или отвлечь мое внимание на что-то другое.

В банке, где я брал кредит на открытие школы, заметили мои успехи и смягчили условия его выплаты. Мой куратор в банке посоветовал мне также инвестировать средства и в другой бизнес. Он показался мне очень добрым и отзывчивым человеком. Он много раз давал мне взаймы крупные суммы денег просто под мою подпись, не требуя никаких гарантий.

Этот банкир продолжал ссужать мне деньги до тех пор, пока я не оказался должен ему огромную сумму, и мне пришлось передать ему свой бизнес. Все это случилось так быстро, что я был просто ошеломлен. Я и не предполагал, что такое может произойти. Как видите, в то время я не сильно разбирался в людях, и на тот момент мне ни разу не доводилось встречать таких персонажей, каким, к сожалению, оказался он, – хотя, в защиту всех банкиров, должен признать, что такие типы среди них попадаются редко.

Из успешного бизнесмена, который зарабатывал неплохие деньги и имел в своем распоряжении шесть автомобилей и кучу других вещей, я внезапно превратился в нищего. Моя страна чудес вновь испарилась, и лишь через много лет я понял, что эта неудача стала самым большим благом в моей жизни, так как она заставила меня уйти из бизнеса, который не помогал мне развивать мои человеческие качества, а лишь уводил мои усилия в совершенно ненужную сферу.

Думаю, здесь стоит отметить, что через несколько лет я вновь оказался в Вашингтоне, где со мной произошла эта история, и из любопытства решил зайти в тот самый банк, который когда-то выдавал мне в кредит любую сумму, в надежде, что он работает до сих пор. К моему глубокому удивлению, я обнаружил, что банка уже нет, а мой бывший банкир остался без средств к существованию. Я случайно встретил его на улице, и он выглядел как бродяга. Он смотрел на меня несчастными глазами, и я впервые в жизни спросил себя, есть ли и в Стране грез еще что-то важное и необходимое, кроме богатства.

Так как я был женат и уважал свою супругу, а ее родственники имели на меня кое-какое влияние, то мне доверили должность заместителя главного юриста в их семейной компании. Моя зарплата намного превосходила оклад, который обычно платили новичкам, и так же сильно превышала мои скромные способности; но, как бы то ни было, я оказался на этом месте.

Получилось, что те знания, которых мне не хватало в юридической практике, я компенсировал тем фундаментальным и верным принципом, которому я обучился в бизнес-колледже, – выходить за рамки своих обязанностей, насколько это было возможно.

Я справлялся со своей должностью без особых усилий. Я практически получил работу, которой мог заниматься всю жизнь. Но в один прекрасный день я совершил то, что мои друзья и близкие назвали большой глупостью: я внезапно ушел с этой должности.

Когда у меня потребовали объяснить причину своего ухода, я дал ответ, который казался мне наиболее логичным, но я сомневался, что мне удастся убедить семью и друзей в благоразумности и рациональности своих действий. Я отвечал, что ушел, потому что эта работа оказалась для меня слишком простой и не требовала особенных усилий и в итоге я почувствовал, что просто бездельничаю[12].

Этот поступок оказался важным поворотным пунктом в моей жизни, хотя за ним последовали десять лет невероятных усилий и тяжелых испытаний. Я бросил работу в юридической сфере, где все у меня шло прекрасно, где я жил среди друзей и близких, которые полагали, что обеспечили мне светлое и перспективное будущее, и уехал в Чикаго.

Я выбрал именно этот город, потому что считал это место центром конкуренции в бизнесе. Я подумал, что если отправлюсь туда и заслужу уважение в местных деловых кругах, то я докажу себе, что обладаю необходимыми качествами, которые однажды смогут перерасти в реальные навыки.

В Чикаго я получил место менеджера по рекламе[13]. Я мало что смыслил в этой области, но мне пригодился мой опыт работы в продажах, к тому же я не забывал о старом добром принципе выходить за рамки своих обязанностей, который помогал мне получать стабильную прибыль.

В первый год я процветал. Я прогрессировал не по дням, а по часам. Постепенно Страна грез снова начала приобретать явственные очертания, и я уже снова видел желанное богатство в пределах досягаемости. Я все еще полагал, что мой стандарт успеха измерялся именно в долларах и мое счастье являлось чисто материальным. Когда же мне казалось, что оно заключалось в чем-то другом, я старался гнать от себя подобные мысли.

В мировой истории найдется множество примеров того, как взлет предшествует падению. Я наслаждался взлетом, но совсем не ожидал падения. Предполагаю, что мало кто задумывается о возможности падения, пока оно не наступает. Но оно не может не прийти, ведь в противном случае нарушится фундаментальный жизненный принцип.

Работая менеджером по рекламе, я делал хороший объем продаж. Директор был доволен моей работой и позднее помог мне организовать кондитерскую компанию Betsy Ross Candy Company. В итоге я стал ее президентом, начав таким образом следующий важный период в своей жизни[14].

Наш бизнес начал разрастаться, и мы смогли открыть сеть магазинов в нескольких городах США[15]. Я снова видел свою Страну грез совсем рядом. Я считал, что наконец нашел то дело, в котором я бы хотел остаться на всю жизнь, и честно предполагал, что нашу компанию вскоре можно будет объединить с другим кондитерским предприятием, чей управляющий на Среднем Западе был моим хорошим другом. Его ошеломительный успех был решающим фактором, заставившим меня войти в этот бизнес.

Какое-то время все шло гладко, пока мой партнер и еще один господин, которого мы позднее пригласили в бизнес, не задумали прибрать к рукам мои активы. К сожалению, я заметил это слишком поздно, когда исправить что-либо было уже невозможно, и мне пришлось сполна расплачиваться за свою доверчивость.

План сработал

Их план сработал, но я препятствовал ему более жестко, чем они предполагали; поэтому, чтобы мягко подтолкнуть меня к нужному решению, меня арестовали по ложному обвинению и предложили замять дело, если я соглашусь передать им свою часть активов компании.

Я отказался и настоял на судебном расследовании. Когда настало время суда, со стороны обвинения никто не явился. Однако моя защита настаивала на нормальном процессе, для чего попросила суд вызвать свидетеля со стороны обвинения для дачи показаний, что и было исполнено.

Судья, почтенный Арнольд Хип, в итоге остановил процесс и прекратил дело, пока оно не зашло слишком далеко, с резолюцией «это один из самых вопиющих примеров давления на суд, с которым я когда-либо сталкивался».

Чтобы защитить свою репутацию, я предъявил иск на материальный ущерб в размере пятидесяти тысяч долларов. Однако суд занялся его удовлетворением только через пять лет, и в итоге вместо возмещения своих убытков я получил лишь строгое предупреждение от Высшего суда Чикаго. В нем мой иск определялся как относящийся к гражданским правонарушениям, и это означало, что, по мнению суда, я требовал возмещения убытков по придуманному обвинению.

Но я все-таки предполагаю, что этот пятилетний перерыв возник по другой, и гораздо более серьезной причине, чем та, по которой я предъявил свой иск. Дело в том, что мои бывшие партнеры – те, кто придумал этот план с моим арестом и конфискацией моей части активов компании, – все это время отбывали наказание в федеральной тюрьме, и совсем не за то дело, по которому они выступали против меня. Таким образом, те, кто хотел обмануть меня, вновь утратили свое высокое положение и впали в крайнюю нужду.

Заключение по моему делу до сих пор лежит в архивах Высшего суда Чикаго как молчаливое свидетельство не только моего оправдания, но и чего-то гораздо более важного, а именно того, что мой ангел-хранитель, оберегающий судьбу всех, кто, несмотря на все, продолжает жить по справедливости, убедил меня больше не требовать свою компенсацию за моральный ущерб. В итоге мой иск против тех, кто хотел присвоить мои активы, так и не был удовлетворен и, по-видимому, никогда не будет.

В любом случае, думаю, что эти недостойные люди, которые хотели навредить мне ради личной выгоды, уже понесли свое наказание в виде страданий, угрызений совести и других жизненных неудач.

Этот случай также стал одним из величайших благ, случившихся со мной, так как он научил меня прощению. Он также доказал мне, что все зло, совершенное кем-то, обязательно возвращается к своему хозяину, а кроме того, подтвердил справедливость поговорки «Что посеешь, то и пожнешь»[16]. Он заставил меня перестать думать о том, как бы отомстить своим врагам. Он научил меня, что время всегда работает на стороне тех, кто прав, и является смертельным врагом тех, кто приходит с недобрыми намерениями. Наконец, этот случай помог мне понять слова Христа: «Отец мой небесный, прости этих грешных – они не ведают, что творят».

Преподавательская деятельность

Мы подошли к еще одной главе моей жизни, которая, вероятно, приблизила меня к моей Стране грез более, чем остальные, так как я попал в такую ситуацию, когда мне пришлось использовать все знания, накопленные мной к тому моменту и касающиеся всех областей, которые я успел изучить, и получил возможность применить их для самовыражения и личного развития, что обычно редко удается человеку в таком юном возрасте. Я направил свои усилия на обучение молодежи искусству продаж и рекламы[17].

Один мудрый человек как-то сказал, что мы не учимся по-настоящему, пока не начинаем учить других. Мой опыт преподавания доказал правоту этого утверждения. Моя школа сразу стала необычайно популярной и приносила стабильный доход. Это была не только обычная школа очного обучения, но и сеть партнерских школ, через которые я обучал студентов в почти каждой англоговорящей стране.

Несмотря на все разрушительные последствия войны, школа процветала, и моя Страна грез становилась все ближе. Она была совсем рядом, так что я уже мог протянуть руку и схватить свое счастье.

В итоге, учитывая получаемую прибыль и заслуженное мной признание, я привлек внимание директора нашей компании, частью которой являлась моя школа. Он решил нанять меня и предложил зарплату в 105 тысяч 200 долларов в год – значительно больше, чем получал тогда даже президент Соединенных Штатов.

Менее чем через полгода я создал одну из наиболее эффективных рабочих групп в Америке и увеличил капитал компании настолько, что за нее было предложено на двадцать миллионов больше, чем тогда, когда я начал работать в ней.

Признайтесь честно: если бы вы оказались на моем месте, разве бы вы не покривили душой, утверждая, что наконец нашли свою Страну грез и добились максимального успеха?

Мне казалось, что у меня это получилось, но вскоре я испытал один из страшнейших ударов судьбы – частично из-за непорядочности директора компании, в которой я работал, но в основном благодаря более субъективным причинам, с помощью которых судьба указывала мне, что мне нужно заняться чем-то новым.

Сто тысяч долларов ежегодно выплачивались мне при условии, что я продолжу оставаться на руководящей должности. Но не прошло и половины этого срока, как я начал замечать, что постепенно теряю свои полномочия и отдаю их тому, кто стал слишком жаден до власти. Я пришел к выводу, что это не сулит мне ничего хорошего, ведь неудачи поджидали этого человека буквально за каждым углом. Это открытие сильно расстроило меня.

С моральной точки зрения, я нес ответственность за несколько миллионов долларов капитала, который я собрал с жителей США, чтобы инвестировать в эту компанию. По закону, разумеется, я был свободен от обязательств.

Я поделился своими соображениями с директором компании и выдвинул ему ультиматум – либо сохранить средства компании с помощью финансового контроля, либо принять мою отставку. Он посмеялся над этим предложением, так как был уверен, что я не стану разрывать свой контракт и терять таким образом целых сто тысяч долларов. Возможно, я поступил так, потому что чувствовал моральную ответственность перед тысячами инвесторов. Я подал в отставку, и компания перешла во внешнее управление. Таким образом мне удалось защитить ее от неправильного руководства алчного директора – это наполняло меня веселым злорадством, но стоило мне ста тысяч долларов.

На какой-то момент моя Страна грез показалась мне слишком далекой и почти недостижимой. Были моменты, когда я спрашивал себя, что заставило меня поступить так глупо и выбросить на ветер целое состояние, чтобы защитить тех, кто, скорее всего, даже не знал о том, что я приношу себя в жертву ради них.

Когда-нибудь я точно подсчитаю общий итог того, чему я научился после всех крупных неприятностей и разных этапов своей жизни, но сначала позвольте мне рассказать о последней из этих неудач. Для этого я должен вернуться к тому памятному дню – 11 ноября 1918 года. Как вы помните, это был День перемирия после Первой мировой войны. Как и большинство моих соотечественников, я встретил это известие с искренней радостью и большим энтузиазмом.

В тот момент я был практически на мели, так как война разрушила мой бизнес, а я безуспешно пытался восстановить его; но я был счастлив, что бессмысленное кровопролитие наконец окончено и здравый смысл вновь возобладал над человечеством. Война уничтожила мою школу, которая подняла мой доход до пятнадцати тысяч долларов в год, а многие студенты были призваны на фронт. В итоге я посчитал своим долгом помочь своей родине в тяжелую минуту. В тот момент я находился от моей Страны грез так же далеко, как в тот памятный день, когда я смотрел в устье штольни угольной шахты, где я трудился, и вспоминал ободряющие слова, которые один пожилой джентльмен сказал мне накануне, но решил, что между моим нынешним положением и достижением всех моих планов зияла огромная пропасть.

Снова счастлив

Но я был снова счастлив! Моим сознанием овладела новая идея, заставившая меня спросить себя, не искал ли я совсем другого богатства в моей Стране грез. Я сел за пишущую машинку, не имея в голове каких-то определенных мыслей. К моему удивлению, мои руки запорхали над клавиатурой, выводя настоящую симфонию. Никогда до этого у меня не получалось писать так быстро и легко. Я не думал о том, что́ именно я сочиняю – я просто писал и писал не переставая.

Когда я закончил, у меня в руках оказалось пять страниц текста, и насколько я смог понять, он был лишен какой-то определенной темы. В итоге эти записи стали материалом для моего первого журнала «Золотое правило Наполеона Хилла». Я отнес этот текст одному издателю и прочитал его ему. Еще до того, как я закончил чтение, он пообещал мне профинансировать мой журнал. Во всем этом присутствовал некий драматичный момент, как будто то желание, которое дремало в моем сознании почти двадцать лет, вдруг начало проявлять себя. Это была та же самая идея, которая зрела у меня в голове, когда я высказал мысль, заставившую того старика положить руку мне на плечо и озвучить то судьбоносное напутствие двадцать лет назад. Тогда я просто осмелился утверждать, что Золотое правило должно стать руководящим принципом во всех человеческих взаимоотношениях.

Всю жизнь я мечтал стать газетным редактором. Более двадцати лет назад, когда я был еще совсем мальчишкой, я часто помогал отцу, выпускавшему небольшую газету, печатать ее на домашнем станке и с детства полюбил запах свежей типографской краски.

Важная вещь, на которую я хотел бы обратить ваше внимание, заключается в том, что я наконец почувствовал, что нашел свое призвание, и это делало меня очень счастливым. Как ни странно, я приступил к этой работе, которая явилась моим последним отрезком на долгом пути, по которому я шел в поисках своей Страны грез, даже и не думая найти какое-то богатство.

Мой журнал сразу стал популярен. Менее чем через полгода он уже продавался во всех англоговорящих странах. Это принесло мне признание по всему миру, и в 1920 году меня пригласили прочитать лекции во всех крупных городах США.

До этого момента у меня было примерно поровну друзей и врагов. А теперь произошла странная вещь: когда я начал публиковать свой журнал, количество моих друзей стало расти с бешеной скоростью. На данный момент у меня их примерно сто тысяч, и каждый из них верит в мои идеи.

Что же послужило причиной таких изменений?

Если вы знакомы с законом притяжения, вы наверняка сможете ответить на этот вопрос, ведь тогда вы должны знать, что подобное всегда притягивается к подобному и что мы приобретаем себе друзей и врагов в зависимости от характера мыслей, преобладающих в нашей голове. Мы не можем ненавидеть весь мир и при этом надеяться найти друзей. Когда я стал проповедовать Золотое правило в своем первом журнале, я как никогда почувствовал это на своей шкуре.

Существует большая разница между просто верой в Золотое правило и его практическим применением – эту истину я постиг, когда начал издавать свой журнал. Это понимание также неожиданно помогло мне осознать принцип, которым я теперь руководствуюсь во всех своих мыслях и поступках, и этот принцип – не что иное, как тот, который был озвучен нашим Господом в его Нагорной проповеди, когда он предупреждал нас: «Каким судом судите, таким будете судимы, и какой мерой мерите, такой будет вам отмерено».

В течение трех лет после этого я делился своими идеями о Золотом правиле с сотнями тысяч человек. Эти импульсы быстро множились и возвращали мне флюиды добра от тех, кто получал мое послание.

Я в седьмой и последний раз приближался к своей Стране грез. Казалось, что ничего плохого уже не может произойти. Мои враги постепенно превратились в друзей, и каждый день у меня появлялось по тысяче новых последователей. Но впереди меня ожидало финальное испытание.

Итак, все вроде шло гладко, и я был в полной уверенности, что ничто на этой земле не могло помешать мне найти свою Страну грез и получить свою долю богатства, а также и все остальное, что только может ожидать тот, кто провел в ее поисках уже много лет.

И как гром среди ясного неба на меня свалилась новая беда!

Случилось невозможное. Я не только потерял все права на свой журнал «Золотое правило Наполеона Хилла», но его авторитет, который я так долго создавал, временно обернулся против меня.

Меня снова предали, и у меня вновь остались не самые теплые воспоминания об этом человеке. Для меня стало жестоким ударом осознание того, что я больше не смогу рассказывать о Золотом правиле тысячам людей на страницах своего журнала и что я достиг своего максимума и больше не смогу подняться так же высоко.

Судьба вновь испытывала мою силу воли.

Я не мог понять – то ли весь мой опыт доказывал, что мой главный жизненный принцип был неверен и оказался просто ловушкой, в которую я попал по своей наивности; то ли мне преподали хороший урок, который подтвердил правильность этого принципа в любых обстоятельствах.

К сожалению, я не мог ответить на эти вопросы сразу. Я был так ошеломлен, что мне пришлось остановиться и перевести дух. Меня всю жизнь учили, что нельзя просто так украсть чужое имущество, идеи или интеллектуальную собственность и продолжать жить и процветать как ни в чем не бывало. Мой личный опыт полностью перечеркивал все то, что я проповедовал своим читателям, ведь те, кто присвоил себе мое детище, не только продолжали жить припеваючи, но и использовали мой журнал, чтобы помешать мне осуществить мои планы служения людям по всему миру.

Прошло несколько месяцев, а я по-прежнему не мог ничего предпринять. Меня сместили с должности, у меня отобрали мой журнал, а мои знакомые смотрели на меня как на Наполеона, проигравшего битву при Ватерлоо. Одни говорили мне, что я должен начать издавать новый журнал, который станет еще лучше прежнего. Другие считали, что мне пора завязывать с журналистикой. Мне могли советовать что угодно, но я все равно не мог выйти из своего ступора, чувствуя себя так, как будто мне снился кошмар, а я не мог не то что проснуться, но хотя бы пошевелить пальцем.

При этом я действительно переживал настоящий кошмар наяву, который крепко держал меня в своих когтях. Я растерял весь свой боевой дух, а моя вера в человечество и любовь к ближнему сильно пошатнулись. Медленно, но верно мои идеалы, к которым я стремился вот уже более двадцати лет, менялись на противоположные. Дни тянулись словно годы, а недели казались вечностью.

Но однажды тучи начали рассеиваться. После дождя обычно выглядывает солнце. Время прекрасно залечивает любые раны. Мы постепенно забываем то, что нам безразлично или неприятно, а чаще всего – и то и другое.

Мы постепенно забываем то, что нам безразлично или неприятно, а чаще всего – и то и другое.

Во время этого седьмого по счету и самого ужасного провала в своей жизни я испытывал такую отчаянную нужду, как никогда ранее. Когда-то у меня был большой дом со всеми удобствами, а теперь мне приходилось ютиться в однокомнатной квартирке.

В тот момент, когда я уже почти очутился в своей Стране грез и был готов получить свое долгожданное богатство, я получил жестокий удар в самое сердце. Уже в который раз наступив на одни и те же грабли наивности и доверчивости, я вновь ощутил весь ужас безденежья. И когда я уже почти сдался, темные тучи на моем небосклоне начали рассеиваться так же быстро, как появились.

Все это было для меня очень тяжелым испытанием. Тогда мне казалось, что никто и никогда не был так бессовестно обманут и доведен до такого отчаяния, как я. И это приводило меня в отчаяние.

Как-то вечером почтальон доставил мне очередную пачку писем. И вдруг я заметил, что бледное заходящее солнце вновь возникло на горизонте. Учитывая то, что происходило со мной в тот момент, это показалось мне символичным, так как пребывал в полной уверенности, что солнце моей надежды начало клониться к закату. Я распечатал конверт, и из него выпал сертификат на авторский гонорар. Он медленно кружился в полете и наконец упал лицевой стороной вверх. Я увидел сумму – двадцать пять тысяч долларов. Целую минуту я стоял, уставившись на этот листок бумаги, и спрашивал себя, не снится ли мне все это. Я подобрал его и прочитал сопроводительное письмо.

Эта сумма была уже переведена на мой счет! Я мог снять ее в любое время. Но чтобы получить ее, мне требовалось выполнить два небольших условия, которые обязывали меня забыть обо всех моральных принципах, которые я проповедовал столько лет, ставя интересы общества выше личных.

Наступил критический момент, поставивший меня перед сложным выбором. Возьму ли я эти деньги, которые позволят мне начать издавать новый журнал, или верну их и поголодаю еще какое-то время? Такие вопросы мучили меня тогда.

Внезапно я услышал звон в области сердца. Это был очень отчетливый звук, он как будто подавал мне некий сигнал. Этот звон отозвался трепетом во всем моем теле. Вместе с ним пришла четкая команда, направленная в мое сознание, и в моей голове как будто что-то щелкнуло. Это была абсолютно реальная команда, и она подталкивала меня совершить вполне конкретный поступок. Не требуя ничего взамен, она заставляла меня вернуть эти двадцать пять тысяч долларов.

Меня терзали сомнения. Мои ноги словно приросли к полу, а звон все продолжал звучать… Я не мог пошевелиться. Наконец я принял решение прислушаться к этому сигналу, который давал мне совершенно однозначное указание.

В тот момент, когда я пришел к этому решению, я взглянул вдаль и в наступавших сумерках увидел свою Страну грез. Я наконец нашел ее. Там не было никакого богатства, кроме того, которое я собирался вернуть обратно, но я нашел кое-что более ценное, чем все золото мира, ведь теперь в моем сердце жил голос, направлявший меня в нужную сторону. И он произнес: «Любая неудача – это божественная благодать».

Моя Страна грез явила мне преимущество идеи над золотом. Она позволила мне прикоснуться к великому Вселенскому разуму, и я раз и навсегда решил продолжать сеять ростки философии Золотого правила в сердцах миллионов других усталых путников, которые тоже продолжали искать свою собственную страну грез.

Моя страна грез явила мне преимущество идеи над золотом.

В июле 1921 года вышел первый номер моего нового журнала, который я назвал просто – «Журнал Наполеона Хилла». Мой секретарь до сих пор не может понять, как мне это удалось, ведь в тот памятный день я отказался принять финансовую помощь от тех, кто хотел контролировать мои публикации. Этот случай стал очередной иллюстрацией того, что Золотое правило реально работает, а добро и зло обязательно возвращаются к тому, кто их совершил. Также в который раз я увидел подтверждение старой поговорки «Что посеешь, то и пожнешь».

Самые важные уроки

А теперь позвольте мне перечислить самые важные уроки, которые я получил, разыскивая свою Страну грез. Я расскажу лишь о самых основных. А все остальные преимущества, думаю, вы сможете понять и сами.

Первое и самое главное – в поисках своей Страны грез я нашел Бога и убеждался в его существовании после каждого его конкретного и убедительного проявления, что довольно существенно, ведь это, пожалуй, все, что я нашел в конце своих поисков. Всю свою жизнь я сомневался, что это именно он управляет делами Вселенной, но семь моих взлетов и падений на пути к Стране грез не оставили мне никаких сомнений. Не важно, верен ли мой вывод; главное, что он удовлетворяет лично меня, даже если никакой Страны грез не существует на самом деле.

Другие важные уроки, которые я получил, заключаются в следующем.

Я понял, что те, кого мы считаем своими врагами, на самом деле являются нашими друзьями, ведь они в конце концов делают нас сильнее и человечнее, когда мы прощаем их. Поэтому я бы не захотел возвращаться обратно в прошлое, чтобы не совершать всех тех поступков, которые привели к тем неприятностям, с которыми я столкнулся, так как каждая из них убеждала меня в правильности Золотого правила и существования закона возвращения всех хороших и дурных поступков, с помощью которого мы получаем вознаграждение за наши добродетели и платим за наши заблуждения.

Я понял, что время всегда на стороне тех, чьи мысли и поступки основываются на истине и справедливости, и смертельный враг злых и подлых людей, хотя расплата за их дурные поступки иногда приходит не так быстро, как бы нам того хотелось.

Я понял, что единственное счастье, достойное борьбы за него, – это счастье от того, что твои усилия приносят радость другим людям.

Я много раз встречал тех, кто предавал меня и доставлял мне крупные неприятности. В дальнейшем они сами испытывали гораздо бóльшие трудности, чем хотели причинить мне. Банкир, о котором я говорил ранее, был доведен до нищеты; те, кто захватил мои активы в компании Betsy Ross Candy и пытался испортить мою репутацию, до сих пор испытывают серьезные проблемы, а один из них отбывает срок в федеральной тюрьме.

Человек, который был обязан мне всем своим богатством и авторитетом, а затем лишил меня зарплаты в сто тысяч долларов, в конце концов лишился всего. На каждом повороте дороги, ведущей к моей Стране грез, я видел конкретное подтверждение философии Золотого правила, которую я теперь проповедую сотням тысяч людей.

Итогом моих поисков стало то, что я научился слушать этот внутренний звон, который направляет меня, когда я стою перед трудным выбором и начинаю сомневаться, какое решение мне следует принять. Я научился черпать из этого благодатного источника, который дает мне подсказки, когда я желаю узнать, как мне поступить в том или ином случае, и они никогда не уводили меня в неверном направлении.

Итак, моя речь подходит к концу. Я вижу на стенах этой аудитории портреты великих людей, у которых я всю жизнь старался научиться чему-то хорошему и полезному. Среди них присутствует и Авраам Линкольн, на чьем суровом и умудренном лице я могу разглядеть улыбку и чьи губы отчетливо произносят эти золотые слова: «Творить добро на благо всех, но не держать зла ни на кого». И глубоко в душе я слышу этот удивительный звон, который постепенно превращается в оглушительный гул, поэтому я хочу закончить свое выступление самым великим напутствием, которое только известно моему разуму: «Любая неудача – это божественная благодать».

Через 35 лет, 2 июня 1957 года, Наполеона Хилла вновь пригласили произнести напутственную речь выпускникам колледжа Сейлем.

В студенческой газете Alumni Echoes («Питомцы колледжа») заметка об этом событии получила название «Церемония состоится сегодня». Вот, в частности, что говорилось в ней о докторе Хилле.

«Наполеон Хилл, философ, журналист и педагог, обучивший искусству достижения материального и морального благополучия больше людей, чем кто бы то ни было, произнесет напутственную речь в воскресенье, 2 июня, в 20:00, в зале колледжа Сейлем.

Всю свою яркую жизнь он посвятил „философии успеха“. В этом полноценном научном исследовании он изложил принципы, позволяющие любому человеку достичь своих материальных целей независимо от их величины.

Кроме того, мистер Хилл являлся советником и доверенным лицом президентов, членов правительства и крупных предпринимателей, таких как Франклин Рузвельт, Вудро Вильсон, Эндрю Карнеги и Генри Форд. В свое время именно Карнеги натолкнул мистера Хилла на исследования, которые затем превратились в его знаменитые „шестнадцать принципов успеха“.

Миллионы людей по всему миру благодарят мистера Хилла за то, что он вдохновил их на решительные поступки, которые затем привели к высоким достижениям, когда-то казавшимся невозможными. Более того, он снабдил их пошаговыми инструкциями, как именно следует реализовывать свои жизненные планы.

Ключевой принцип философии мистера Хилла – „Человеческий разум может достичь всего, что он только способен понять и постигнуть“.

Он заявляет: „Вы можете стать кем угодно, если только поверите в это по-настоящему – и будете вести себя, руководствуясь этой верой“.

Подсчитано, что его самая популярная книга „Думай и богатей“ с момента своей первой публикации в 1937 году принесла пользу примерно шестидесяти миллионам человек по всему миру.

Наполеон Хилл родился 26 октября 1883 году в округе Уайз (Виргиния), среди „умиротворяющих горных пейзажей, суровых обычаев, безграмотности и домашнего виски“. Хотя его семья была небогатой, считается, что он получил свое необычное имя в честь своего выдающегося дяди по линии отца.

Желая оплатить свое дальнейшее образование, в двадцатипятилетнем возрасте мистер Хилл начал писать биографические статьи о выдающихся людях Америки для одного крупного журнала, который в то время издавал сенатор Боб Тейлор в штате Теннесси.

В 1933 году конгрессмен Дженнингс Рэндольф, который в свое время помог Хиллу добиться успеха и занять руководящую должность в авиакомпании Capital Airlines, представил его Франклину Рузвельту, и в итоге Хилл стал советником президента. Именно он навел Рузвельта на мысль о его знаменитой речи – „Нам нечего бояться, кроме самого страха“, – которая помогла прекратить финансовую истерию в самый тяжелый период Великой депрессии.

Мистер Хилл давно проявлял интерес и симпатию к колледжу Сейлем и всячески помогал ему. В 1922 году он уже произносил здесь свою напутственную речь. В настоящее время он издает журнал „Успех без границ“. Наполеон Хилл также является автором множества книг по саморазвитию, включая „Думай и богатей“, которая продана на данный момент тиражом более шестидесяти миллионов копий и переведена на многие языки мира. Его последняя книга на данный момент – „Как поднять свою зарплату“».

Многое произошло в жизни Хилла после 1922 года, когда он впервые произнес напутственную речь перед выпускниками колледжа Сейлем, среди которых оказался и Дженнингс Рэндольф, который затем стал конгрессменом США от штата Западная Виргиния. Мистер Рэндольф долгое время служил в Конгрессе, подружился с Хиллом и впоследствии стал попечителем Фонда Наполеона Хилла.

После своей речи в 1957 году Хилл был награжден почетной степенью доктора филологических наук.

Дон Грин

Пять составляющих успеха

Напутственная речь выпускникам колледжа Сейлем в 1957 году.

Наполеон Хилл

В толковом словаре сказано, что напутственная речь – это поучительное прощальное наставление выпускникам учебного заведения. Но сегодня я не собираюсь поучать вас и уж точно не хочу прощаться с вами. На самом деле сегодня я хочу поздравить вас. Я очень рад, что имею возможность пожелать вам удачи в тот момент, когда вы завершаете учебу и входите во взрослый мир бизнеса.

Я искренне надеюсь, что моих ораторских способностей окажется достаточно, чтобы вы восприняли мою речь как обращенную лично к каждому из вас, юные леди и джентльмены. И так как я разговариваю с вами именно таким доверительным тоном, я надеюсь, что вы почерпнете максимальную пользу из моих слов. Другими словами, я надеюсь, что когда я закончу свое выступление, вы не будете вести себя, как та женщина, которая, пожав руку священнику после воскресной службы, сказала: «Это была прекрасная проповедь! Я услышала столько интересных историй!»

Или другой пример – о пасторе, который решил проиллюстрировать свою проповедь следующим высказыванием: «Некоторым из нас, как цветам, лучше расти на свету, а некоторым – в тени. Например, если вы сажаете розы, то они быстрее вырастут при свете. А если вы выращиваете фуксии, то их, наоборот, следует держать в темном месте».

После проповеди одна женщина точно так же пожала ему руку и произнесла: «Святой отец, я так благодарна вам за вашу блистательную проповедь!» Сердце пастора растаяло. Но радостная улыбка тут же сошла с его лица, когда она продолжила: «Знаете, до этого я и не догадывалась, что было не так с моими фуксиями!»

Надеюсь, что все вы рано или поздно научитесь сажать семена, которые принесут вам богатый урожай материального и морального благосостояния.

Боюсь, что никто из вас сегодня не узнает от меня, как выращивать фуксии. Но в каком-то смысле то, что я хочу сказать вам, касается садоводства. Ведь обращаясь к вам сегодня, я надеюсь, что все вы рано или поздно научитесь сажать семена, которые принесут вам богатый урожай материального и морального благосостояния. И если каждый из вас овладеет хотя бы одним секретом возделывания своего сада – как та женщина, которая наконец разобралась со своими фуксиями, – я буду по-настоящему счастлив.

С другой стороны, я надеюсь, что после моего выступления вы не станете вести себя так, как та девочка, которая пришла в церковь в первый раз. Когда священник поинтересовался у нее, понравилась ли ей служба, она ответила: «Что ж, музыка была довольно приятной, но ваше рекламное объявление показалось мне слишком долгим!»

Всего тридцать пять лет назад таким же летним днем я стоял на этой же трибуне и произносил напутственную речь. Это было в 1922 году. Только что закончилась Первая мировая война. Уверен, что Америка сыграла немаловажную роль в достижении победы членами Антанты. Наша страна только начала утверждаться на мировой арене как крупная политическая и экономическая сила. Поэтому тогда мне не потребовалось быть пророком, чтобы нарисовать прекрасную картину будущего для тогдашних выпускников вашего колледжа. В то время я был способен привлечь их внимание множеством возможностей для личного и профессионального роста, а также точно предсказать, что наша страна начинает мощную волну промышленной и экономической экспансии. Но были и вещи, которые – к счастью – я не мог спрогнозировать. Например, я не мог предвидеть Великую депрессию 30-х годов или Вторую мировую войну и расцвет коммунизма. Иногда мне кажется, что Божественное провидение порой слегка приподнимает перед нами завесу будущего, чтобы дать возможность увидеть все хорошее, что готовит нам судьба, но милостиво не предоставляет нам информацию о грядущих бедах! За эти тридцать пять лет я не раз наблюдал, как сбывались многие предсказания, которые я озвучил тем летним днем в 1922 году. Однако, должен признать, реальность превзошла мои самые смелые и радужные ожидания!

В этой аудитории присутствует по крайней мере несколько человек, закончивших ваш колледж в 1922 году. И я уверен, что они простят меня за то, что я не смог предвидеть те колоссальные достижения, которые смог совершить человек в сфере науки и культуры за последние годы. Кто из вас тридцать пять лет назад мог предвидеть такие вещи, как ядерная энергия, развитие авиации и электроники или преодоление времени и пространства? Уверен, что если бы в 1922 году я осмелился предсказать, что человек сможет летать по воздуху со скоростью, в два-три раза превышающей скорость звука, то преподаватели и студенты просто посмеялись бы надо мной.

(Обращаясь к ректору колледжа) Разве не так?

Юные леди и джентльмены, вы должны вынести из всего этого один ценный урок. Не важно, насколько оптимистично и многообещающе звучат сегодня мои прогнозы, не важно, насколько я даю волю своему воображению, не важно, насколько радужно я описываю будущее, – я все равно не могу нарисовать вам полную картину всех славных достижений, которые осуществит человечество в течение следующих тридцати пяти лет!

В связи с этим я вспомнил об одном таксисте в Вашингтоне, который вез туриста мимо здания Национального архива США. Девиз на здании гласил:

«Прошлое – это всего лишь пролог».

– Что означает этот девиз? – спросил турист.

– Ну, – ответил таксист, – он означает, что вы еще ничего не видели в Америке!

Все то, что вам предстоит увидеть в течение вашей жизни, все великие достижения, в которых вам доведется поучаствовать, – все это не поддается никакому описанию!

Много лет назад я сформулировал принцип, который с тех пор я повторял так часто, что теперь он звучит как банальность. Однако факт остается фактом – правдивость этого принципа подтверждается буквально каждый день. В чем же он заключается?

Человеческий разум может достичь всего, что он только способен понять и постигнуть!

Действительно, мои юные друзья, ваше будущее – ваши навыки и достижения – ограничены только вашим воображением! Нет сомнения, что каждому из вас в дальнейшем придется испытать в жизни разочарования и временные трудности. А может быть, некая общая беда – очередная война или депрессия – затронет ваше поколение так же, как и предыдущее.

Но сейчас я могу предложить вам еще один принцип, относящийся к искусству достижения личного успеха, который я смог сформулировать за последние пятьдесят лет: он заключается в том, что превратности судьбы часто помогают нам добиваться наших целей. Другими словами, любая неудача всегда становится благодатной почвой для будущего успеха.

Все в ваших руках

Теперь все в ваших руках – найти эту почву, как следует обработать и заставить ее цвести и плодоносить. Никто другой не сможет сделать это за вас. Каждый из нас, с помощью нашего всемогущего Господа, является творцом своей собственной судьбы. И каждый раз мы должны найти те скрытые преимущества, которые он дает нам в моменты тяжелых испытаний.

Я позволю себе повторить эти два принципа, которые, как мне кажется, являются основой, с помощью которой вы сможете, при условии достаточной веры в них, выстроить структуру своей успешной жизни. Первый – Человеческий разум может достичь всего, что он только способен понять и постигнуть. Второй – Любая неудача непременно становится благодатной почвой для будущего успеха.

Если вы начнете соблюдать эти два принципа, вы совершите два гигантских шага навстречу своему счастью.

Вы уже ступили на дорогу успеха, когда поступили в колледж и продемонстрировали за четыре года учебы достаточное трудолюбие и настоящую целеустремленность. За это время вы – с помощью ваших преподавателей – подготовили почву для своего сада, возделывая и питая ее для посадки будущих ростков.

Не верьте тем, кто старается приуменьшить значение вашего высшего образования. Оно дало вам гигантское преимущество в виде возможности выбирать свое будущее. Через много лет вы по-настоящему оцените ту огромную пользу, которую принесли вам ваши замечательные педагоги. И я уверен, что чем старше вы будете становиться, тем бóльшую благодарность вы будете испытывать по отношению к ним.

Теперь, после окончания колледжа, те семена образования, которые посеяли в вас ваши педагоги, начнут давать урожай. В связи с этим я хотел бы дать вам один совет: ухаживайте за ними как следует! Сейчас, когда вы еще молоды, самое время решить, какой урожай вы хотите получить в дальнейшем. Чем лучше вы будете использовать полученные знания, тем быстрее вы добьетесь успехов в жизни.

Все это, друзья мои, подводит меня к самой важной части моего сегодняшнего выступления.

Меня попросили рассказать вам о том, что я считаю пятью основными принципами, ведущими к процветанию. Вы спросите меня, какое право я имею говорить об этом? Надеюсь, что в дальнейшем вы продолжите мысленно задавать тот же вопрос всем тем, кто начнет учить вас уму-разуму.

Что ж, Оливер Голдсмит как-то сказал: «Лучшая проповедь – это та, которую человек произносит не словами, а демонстрирует всей своей жизнью». Поэтому я, с вашего позволения, расскажу вам о своем опыте в сфере самосовершенствования человека.

В 1908 году, когда я был еще юным журналистом, я познакомился с выдающимся бизнесменом Эндрю Карнеги. О нем уже сказано и написано многое, и, к сожалению, не все – в положительном ключе. Но, признаюсь вам, во время нашей дружбы, которая длилась долгие годы, я не уставал восхищаться его благородными стремлениями, добрым сердцем и искренней симпатией к своим близким.

Все эти его качества я смог в полной мере оценить, когда он предложил мне заняться исследованием философии успеха. Он надеялся, что такие люди, как вы, смогут избежать случайного метода проб и ошибок, который он в свое время использовал, чтобы достичь своего высокого положения.

В итоге, последовав совету мистера Карнеги и с его помощью, я в течение двадцати лет брал интервью у множества выдающихся людей, которые рассказывали мне о секретах своего успеха. Многие из этих людей стали моими близкими друзьями. Среди них – Томас Эдисон, Александр Белл и Генри Форд.

Итогом этих исследований стала «наука успеха», основанная на шестнадцати принципах, которые я называю решающими факторами успеха или неудачи конкретного человека.

Пять основных составляющих успеха

Пять из этих принципов я сейчас представлю вам как основные составляющие успеха. Если правильно применять их, то они могут помочь вам добиться всех целей, которые вы поставите перед собой.

Тем не менее, хочу напомнить вам, что в нашем мире ничего нельзя получить бесплатно. Все, обладающее хоть какой-то ценностью, можно купить и продать. Как однажды заявил Джон Эмерсон, основатель компании Emerson Electric Manufacturing Company: «Мы находим успокоение только в самих себе, в торжестве наших принципов».

Перефразируя это мудрое высказывание, можно сказать, что ничто не сможет принести нам успех, кроме нас самих, а точнее – мы не сможем ничего добиться, если не будем применять принципы, отвечающие за любые жизненные достижения.

Позвольте мне перечислить вам пять основных составляющих успеха.

1. Точная постановка цели

2. Принцип сверхразума

3. Прикладывание дополнительных усилий

4. Самодисциплина

5. Истинная вера

Точная постановка цели

Любое успешное достижение начинается с точной постановки цели. Никто не может надеяться на успех без конкретного представления о том, чего именно он хочет, и подготовки к совершению действий, необходимых для достижения этой цели.

Как подготовить себя с помощью конкретной цели? Просто воспитывая в себе глубокую и стойкую веру!

Я могу привести вам множество примеров, чтобы доказать, что точная постановка своих целей всегда оправдывает себя. Самым ярким из них является история мистера Клемента Стоуна из Чикаго.

Однажды ему в руки попала моя книга «Думай и богатей». На тот момент он работал сотрудником отдела продаж в страховой компании и зарабатывал не очень большие деньги. Это было в 1938 году. Прислушавшись к совету из этой книги, в котором объяснялась важность постановки конкретной цели в жизни, мистер Стоун взял блокнот и написал в нем: «Моя жизненная цель заключается в следующем: к 1956 году я стану президентом крупнейшей страховой компании в мире».

Мистер Стоун поставил свою подпись под этим обещанием и стал перечитывать его каждый день, пока оно не отпечаталось в его сознании. И поскольку теперь он точно знал, чего хочет, ему удавалось увидеть все возможности, появляющиеся перед ним. Когда появился шанс приобрести страховую компанию Combined Insurance Company of America, Стоун не раздумывал долго, ведь этот шаг приближал его к поставленной цели. Его неутомимая энергия сделала эту компанию именно такой, как он описывал ее – крупнейшей страховой компанией в мире.

Хочу добавить, что в настоящее время мистер Стоун посвящает бóльшую часть своего времени и сил помощи другим в достижении их целей – спонсирует выпуск учебного курса «Наука успеха» и издает ежемесячный журнал «Успех без границ».

Мистер Стоун добился таких впечатляющих успехов, потому что он точно знал, чего хочет, верил в то, что у него все получится, и поддерживал в себе эту веру, пока она не дала ему возможности, необходимые для достижения его цели.

Из этого можно сделать вывод, что человеческая мысль обладает такой мощной силой, что способна даже создавать материальный эквивалент правильно поставленным целям. Эта сила неподвластна человеку. Тем не менее она призвана помочь ему контролировать свою судьбу.

Можно сказать, что мы входим в этот мир, держа в руках нечто вроде запечатанного конверта, содержащего длинный список благ, которыми каждый из нас может воспользоваться с помощью силы своей мысли. Но в нем есть и штрафные санкции, которые придется заплатить тому, кто пренебрегает этой силой и не замечает ее присутствия.

Этот дар – то единственное, что каждый из нас может полностью контролировать. Поэтому он является самой ценной вещью, которая только есть у нас.

Просто запомните: чем бы вы ни обладали, вы должны мудро распорядиться этим сокровищем, иначе просто потеряете его. И, разумеется, этот принцип также распространяется и на ваше неотъемлемое право установить себе главную цель в жизни и следовать ей, пока вы ее не достигнете.

Помните, что вы не сможете прыгнуть выше головы. Поэтому не бойтесь ставить себе сложные цели.

Все это напоминает мне историю, как наш выдающийся евангелист Дуайт Муди решил помочь другому священнику попросить одну богатую даму сделать взнос в пользу строительства новой церкви. Перед тем как войти в ее дом, Муди поинтересовался у своего спутника, какой суммы тому было бы достаточно.

– О, – сказал тот, – примерно 250 долларов.

– Лучше поручите это мне, – ответил Муди.

Когда женщина вышла к ним, Муди решительно произнес: «Мэм, мы пришли к вам, чтобы попросить вас пожертвовать две тысячи долларов на строительство новой церкви».

Дама в ужасе всплеснула руками и заявила: «Ох, мистер Муди! К сожалению, я смогу дать вам только тысячу!»

В итоге Муди и второй священник вышли из ее дома с чеком на тысячу долларов.

Мораль этой истории, разумеется, заключается в том, что жизнь, мои юные друзья, не может дать вам больше того, что вы у нее попросили. Возможно, вам не удастся достичь абсолютно всего, чего вы надеетесь добиться. Но пока вы не выберете себе четкую и определенную жизненную цель, вы точно не сможете добиться всего, чего захотите! Помните также, что вы не можете сделать вашей целью накопление материальных богатств.

Такие люди, как философ Альберт Швейцер, врач Джонас Солк или миссионер отец Дамиан, достигли своих главных целей в жизни. И ни один из них не стремился заработать хотя бы один доллар, чтобы просто увеличить свой капитал. Просто, глядя на вас, я не вижу более эффективного способа достижения счастья и гармонии в жизни, чем постановка конкретной цели, которая бы приносила пользу вам и вашим близким.

С другой стороны, позвольте мне обратить ваше внимание, что наше богатство совсем не мешает нашему душевному покою. Честно заработанный капитал является великим благом – а особенно когда его обладатель чувствует себя добрым волшебником, который может использовать свои средства на благо людям.

При выборе своей цели помните, что в мире нет ничего невозможного. Вспомните строчку из мюзикла «Золушка»: «Невозможные вещи происходят каждый день».

Когда-то, будучи газетным репортером, я освещал опыты братьев Райт в Арлингтоне (Виргиния), чтобы убедить ВМФ США в том, что у них действительно было устройство, способное летать. Целых три дня я просидел в своем автомобиле, а братья пытались поднять свой летательный аппарат в воздух. Наконец он взлетел на несколько секунд, а затем упал и развалился на мелкие части.

Один пожилой джентльмен, стоявший неподалеку, заметил: «Они никогда не поднимут его в воздух, верно, сынок? Если бы Господь захотел, чтобы человек научился летать, он бы даровал ему крылья, не так ли?» В те времена казалось, что тот старик был прав. Но мне интересно, что бы он сказал, если бы через несколько лет летел вместе со мной на современном авиалайнере, двигающемся со скоростью более трехсот миль в час, на высоте почти пять тысяч миль над землей, и спокойно ел свой обед?

Как вы можете использовать первую из пяти составляющих успеха?

В ближайшее время – по возможности, в течение следующих недель – определите вашу основную жизненную цель. Четко и подробно опишите ее в блокноте. Подпишите этот лист, осмыслите то, что вы написали, и начинайте повторять это вслух по крайней мере три раза в день в знак нерушимости вашей веры в то, что ваша цель может быть достигнута.

В том же блокноте составьте точный план, с помощью которого вы собираетесь реализовать свою цель. Укажите максимальный срок, когда вы сможете достичь ее. Кроме того, подробно объясните, почему вы верите, что рано или поздно достигнете ее, и укажите то, что вы сможете отдать взамен. Этот последний пункт очень важен, и о нем следует подумать получше.

Постоянно держите вашу цель перед глазами.

Постоянно держите вашу цель перед глазами, таким образом ваше подсознание сможет влиять на нее с помощью самовнушения.

Кроме того, не забудьте искать помощи в молитве. В течение всей вашей жизни ваша душа должна развиваться наравне с вашим телом. Труд и вера всегда идут рука об руку, чтобы дать нам душевное спокойствие.

Могу проиллюстрировать это ярким примером. Как-то настоятель одного монастыря заметил, что послушник усомнился в девизе монастырского ордена, который гласил: «Молись и работай». Он пригласил этого юношу покататься с ним на лодке и начал грести.

Через какое-то время юноша заметил, что настоятель греб только одним веслом, и сказал ему: «Если ты не будешь пользоваться обоими веслами, то наша лодка будет только крутиться на одном месте и мы не попадем туда, куда нам нужно».

«Совершенно верно, сын мой, – ответил тот. – Одно весло называется – молитва, а другое – труд. Если ты не начнешь пользоваться обоими веслами одновременно, то ты будешь стоять на одном месте и не добьешься никаких успехов».

Мой богатый опыт помог мне лучше понять, как следует читать молитву, и теперь я всегда заканчиваю свои молитвы следующими словами:

О, Вселенский Разум! Я прошу у тебя не счастья, а только мудрости, которая поможет мне лучше использовать все то благо, которое было дано мне с рождения, – право управлять силами моего интеллекта и распоряжаться ими по моему усмотрению.

Принцип сверхразума

Все это подводит нас ко второй составляющей успеха, называемой Принципом сверхразума. Он состоит всего-навсего в объединении усилий двух и более человек, которые достигают полной гармонии в деле достижения конкретной общей цели.

Впервые об этом принципе я узнал от Эндрю Карнеги, когда попросил его описать секреты, с помощью которых он заработал свой внушительный капитал. Он честно ответил мне, что все дело в усилиях других людей – тех, кто входит в его Группу Сверхразума. Затем он назвал их имена и перечислил заслуги каждого из них в деле достижения общего успеха.

Карнеги объяснил мне, что до тех пор, пока хотя бы один из членов этой группы способен внести свой вклад, куда более эффективный результат может быть достигнут с помощью подобного объединения единомышленников, работающих в такой полной гармонии, что их характер, опыт и таланты успешно дополняют друг друга.

Декларация независимости США была создана самым успешным Сверхразумом в истории нашей страны. Он состоял из пятидесяти четырех отважных людей, которые подписали этот документ, зная о том, что рискуют своей жизнью и своим состоянием. Это было высшим проявлением гармонии – и ее результат, по большому счету, изменил судьбу всего человечества.

Вы можете легко установить контакт с окружающими на основе принципа Сверхразума дома, на работе и в церкви. Старайтесь добиться с ними полного взаимопонимания, и вы сможете надолго обеспечить себе процветание, крепкое здоровье и душевный покой.

Раз за разом я видел, как группа, среди участников которой царит полная гармония, демонстрирует удивительные результаты.

Например, смог бы один человек когда-нибудь выполнить всю подготовительную работу, требующуюся для производства атомной энергии? Никогда! Каждый из нас способен сделать совсем немного в течение всей жизни. Но, работая в гармонии с другими людьми ради достижения единой цели, те результаты, которых мы бы самостоятельно добились за сто лет, могут быть получены значительно быстрее.

Приложение дополнительных усилий

Третья составляющая успеха – привычка Прилагать дополнительные усилия. В Нагорной проповеди Христа есть такие слова: «Если кто возлагает на тебя повинность сопровождать его на версту, иди с ним две».

Привычка «идти лишнюю версту» означает всего лишь практику выполнять больше обязанностей, чем вам положено, и делать это с искренним удовольствием.

Я не знаю никого, кто добился бы выдающихся успехов и при этом не имел бы привычки прилагать дополнительные усилия.

Сейчас я хотел бы рассказать вам об одном человеке, которого я впервые повстречал именно здесь, в колледже Сейлем, когда произносил такую же напутственную речь тридцать пять лет назад. Этот господин хорошо знаком каждому из вас.

Разумеется, я имею в виду Дженнингса Рэндольфа, который к тому же известен среди моих сотрудников под ласковым прозвищем Мистер Вежливость.

Через некоторое время после окончания колледжа Сейлем Дженнингс был избран в Конгресс США, где служил жителям Западной Виргинии в течение четырнадцати лет. И мне хотелось бы рассказать вам лишь об одном случае, когда он проявил свою привычку прилагать дополнительные усилия.

Когда наступало лето, Конгресс обычно распускали, и почти все конгрессмены возвращались по домам, чтобы заняться своими делами. Дженнингс же оставался в своем офисе в Вашингтоне, оставляя на работе всех своих сотрудников, чтобы продолжать оказывать помощь своим избирателям. Он не был обязан делать это, его никто не заставлял. Более того, правительство США не компенсировало ему эти дополнительные дни.

Все успешные проекты начинаются с конкретной цели. Никто не может надеяться на успех, не зная точно, чего он хочет, и не подготавливая себя к определенным действиям, необходимым для достижения этой цели.

И вот наконец наступил тот день, когда привычка Дженнингса делать чуть больше, чем следовало, начала закономерно приносить свои плоды. На него обратил внимание президент компании Capital Airlines, который назначил его своим заместителем и директором по связям с общественностью.

Тридцать пять лет назад Дженнингс Рэндольф услышал, как я описываю преимущества приложения дополнительных усилий, когда я впервые обратился с напутственной речью к выпускникам колледжа Сейлем, среди которых оказался и он. Мои слова вдохновили его, и он был готов последовать моему совету. В тот момент он принял решение соблюдать этот принцип. Дженнингс стал богатым и успешным человеком и заслужил уважение многих людей в нашей стране, так как он понял, что все добро, которое мы делаем для окружающих, мы делаем для себя – другими словами, все благо, которое исходит от нас, всегда возвращается к нам, но иногда не тем способом, как мы ожидаем.

Сейчас я хотел бы вновь вспомнить слова Джона Эмерсона. «Люди страдают всю свою жизнь, – говорил он, – находясь во власти глупых предрассудков, что их могут обмануть. Но совершенно очевидно, что обмануть человека может только он сам. Во всех наших сделках существует невидимая третья сторона – сама природа вещей берет на себя гарантию выполнения любого нашего контракта, поэтому если наши действия честны и благородны, то они не могут закончиться провалом. Если вы служите неблагодарному хозяину, то вы должны удвоить ваше рвение. Каждое ваше усилие будет непременно вознаграждено. Чем дольше вы ожидаете расплаты за добро, совершенное вами, тем лучше для вас; получается, что в божественной казне растут проценты за все ваши добрые дела, а вместе с ними увеличиваются и ваши моральные дивиденды».

Когда адвокат Пол Харрис закончил школу права, он столкнулся с проблемой создания клиентской базы. Он никогда не слышал о принципе приложения дополнительных усилий. Но получилось так, что он все же применил его, да так успешно, что через какое-то время у его дверей стали выстраиваться настоящие очереди из потенциальных клиентов.

Его план был прост. Каждую неделю он приглашал группу бизнесменов и людей других профессий на ужин в определенное место, которое он назвал «Ротари-клуб». Каждый раз на ужин приходили новые гости, что помогло вовлечь в этот клуб как можно больше членов. Целью создания клуба была взаимная поддержка, профессиональная помощь и обсуждение совместных проектов.

План работал так успешно, что «Ротари-клуб» в настоящее время превратился в международную организацию, помогающую людям по всему миру. Сейчас, юные люди и джентльмены, вы готовитесь вступить во взрослую жизнь, и ничто не мешает вам взять на вооружение принцип Пола Харриса и начать регулярно встречаться с разными интересными людьми, что сможет расширить ваши деловые знакомства и поднять вашу репутацию, как когда-то это произошло с ним.

Самодисциплина

Четвертой составляющей успеха является Самодисциплина. Это означает полный контроль над своим умственным и физическим состоянием. Самодисциплина начинается с искреннего желания стать хозяином самому себе. Чтобы поддерживать в себе такое желание, надо вспомнить о том, что, обретая власть над самим собой, мы начинаем контролировать и множество других вещей – включая все проблемы и трудности, с которыми мы сталкиваемся на жизненном пути.

Еще один мотивирующий фактор, который должен поддерживать ваше самообладание, – признание величайшего дара, который мы получили от Господа, когда он наделил нас разумом.

Мило Джонс владел небольшой фермой возле Форта Аткинсон, штат Висконсин. Дни тянулись долго, работа была тяжелой, и всем членам семьи приходилось помогать ему, чтобы еле сводить концы с концами. Но однажды случилось несчастье: Мило разбил двусторонний паралич, и он полностью потерял контроль над своим телом. Казалось, что он больше никогда не сможет работать.

Каждый день его вывозили на террасу в инвалидной коляске, и он грелся на солнце, пока его родственники трудились на ферме. Однажды утром, примерно три недели после того, как с ним случилась эта беда, он совершил удивительное открытие. Он обнаружил, что, в отличие от тела, его рассудок совершенно не пострадал. И так как его разум остался единственной частью тела, которую он еще мог контролировать, он начал учиться управлять им. В конце концов к нему пришла идея, которая принесла ему и его семье богатство и процветание.

Собрав вокруг себя всю семью, он объявил: «Я хочу, чтобы вы засеяли кукурузой каждый акр нашей земли. Затем начните разводить свиней, кормите их этой кукурузой, и пока они еще молоды и свежи, забивайте их и готовьте из их мяса свиные колбаски».

«Свиные колбаски от Джонса» стали необычайно популярны по всей Америке, а Мило Джонс дождался того дня, когда его детище сделало его по-настоящему богатым человеком. Да, это случилось, когда он был уже немолод, но он совершил открытие, которое, я надеюсь, вы совершите гораздо раньше в своей карьере. Он обнаружил, что человеческий разум не имеет границ, кроме тех, которые человек устанавливает сам для себя страхами, сомнениями, отсутствием целеустремленности или точной постановки цели.

Когда вы начнете формировать у себя привычку к самодисциплине, вам понадобится полный контроль над вашим разумом. Затем вам потребуется самодисциплина, чтобы контролировать ваши негативные эмоции. Вы поймете, что у вас это получилось, когда обнаружите, что никто не может рассердить вас, если вы сами этого не захотите. В свою очередь, вы перестанете вызывать раздражение у окружающих.

Вам потребуется самодисциплина, чтобы контролировать ваши чувственные эмоции. Со временем вы овладеете искусством переводить эту мощную энергию в нужную сторону, необходимую для достижения ваших целей.

Вам потребуется самодисциплина, чтобы контролировать тон вашего голоса, делая его мягким, но убедительным.

Вам потребуется самодисциплина, чтобы контролировать все, чем вы наполняете свое тело, – еда, напитки, лекарства, сигареты и алкоголь. Помните, что ваше тело является храмом Божьим, который дан вам как сосуд для защиты вашей души и разума.

Вам потребуется самодисциплина, для того чтобы выбирать себе новых друзей и знакомых.

Вам потребуется самодисциплина, чтобы контролировать ваши стереотипы мышления. Ваш разум должен быть занят лишь полезными идеями и планами, отбрасывая ненужные.

Вам потребуется самодисциплина, чтобы не лениться и постоянно двигаться вперед.

Вам потребуется самодисциплина для оценки ваших отношений с любимым человеком. Если вы любите кого-то без взаимности, то удовлетворяйтесь тем, что вам повезло больше, так как выражение ваших чувств добавило радости вашей душе. Поэтому не тратьте ваше время на любовь без взаимности – и забудьте о том, что настоящая любовь бывает не одна.

Вам потребуется самодисциплина, чтобы понять, что все то, что случается с вами, как хорошее, так и плохое, скорее всего имеет своей причиной что-то внутри вас – ваши мысли, поступки или ваше бездействие.

Вот в чем заключается совет, который мне бы хотелось вам дать.

Вы можете последовать ему, если чувствуете себя достаточно заинтересованными в вашей дальнейшей карьере. Когда вы научитесь самодисциплине, вы увидите предел ваших возможностей, ваш потенциал для достижения успеха, а также ваши сильные и слабые стороны. В итоге вы сможете использовать практически все, чем наделил вас Создатель, ведь вы будете контролировать и ваше тело, и разум.

Истинная вера

Все это подводит нас к пятой, и последней составляющей успеха. Она называется Истинная вера, и это великое чувство, которое мы поддерживаем в себе с помощью наших благих намерений.

Вера – это состояние, называемое «движущей силой души», с помощью которой мы можем воплотить в жизнь все наши цели и желания. Вера начинается с признания существования Вселенского Разума, наделенного огромной силой. Не существует такого понятия, как безоговорочная вера, основанная на абстрактных суждениях.

Вера указывает вам правильное направление. Она не может сама по себе дать вам то, чего вы желаете. Но она может указать вам путь, куда следует идти, чтобы получить то, что вам необходимо. С помощью веры вы сможете добиться чего угодно, если только это не противоречит законам природы.

Когда доктор Фрэнк Гунсаулус еще служил проповедником в небольшой церкви на юге Чикаго, его паства была совсем небольшой, а доход очень скромным. Он долгое время вынашивал идею организации новой модели учебного заведения, где учащиеся посвящали бы половину своего времени штудированию учебников, а другую часть – практическому применению своих знаний с помощью лабораторных опытов.

Для реализации этого проекта требовался миллион долларов. Не зная, где взять такую внушительную сумму, он решил попросить Господа указать ему правильный путь. В итоге его усилия увенчались успехом – идея, в которую он так верил, обеспечила ему необходимые средства.

Он написал проповедь, которую назвал «Что бы я сделал с миллионом долларов» и объявил в чикагских газетах, что прочитает ее в ближайшее воскресенье.

Утром, перед тем как отправиться в церковь, он встал на колени и прочел самую страстную молитву в своей жизни, прося о том, чтобы эту проповедь услышал человек, который мог бы предоставить ему необходимую сумму.

Затем он пошел в свою церковь. Поднимаясь на кафедру, он обнаружил, что забыл дома текст своей тщательно подготовленной проповеди – а его дом был слишком далеко, чтобы успеть сходить за ней. «И тогда, – вспоминал доктор Гунсаулус, – я начал молиться и получил ответ на свой вопрос, что же мне делать дальше. Мне было сказано: „Иди на свою кафедру и расскажи всей пастве о своем плане, и сделай это со всем энтузиазмом, на какой только способна твоя душа“».

Доктор Гунсаулус так и поступил. Он описал своим прихожанам проект школы, которую он так долго мечтал организовать, как он собирался управлять ею, какие преимущества получили бы ее ученики и какая сумма требовалась ему, чтобы построить ее. Никогда – ни до, ни после – его проповеди не были такими проникновенными, как эта. Впрочем, это неудивительно, ведь он следовал указанию свыше и горел желанием принести пользу своему городу.

Когда доктор закончил свою проповедь, какой-то незнакомец поднялся из задних рядов, неспешно прошел к алтарю, прошептал что-то ему на ухо, а затем так же спокойно вернулся на свое место.

Вокруг воцарилась абсолютная тишина.

Затем доктор Гунсаулус произнес: «Друзья мои, вы только что стали свидетелями настоящего божественного чуда. Джентльмена, который сейчас подходил сюда, зовут Филип Армор. Он сообщил мне, что я могу прийти к нему в офис за миллионом долларов, который необходим мне для постройки школы».

В результате на эти деньги была построена Технологическая школа Армора, которую возглавил доктор Гунсаулус. Недавно она стала частью Технологического института Иллинойса.

«Самым удивительным во всей этой истории, – вспоминал доктор, – было то, что я зачем-то ждал столько лет, вместо того чтобы найти очевидное решение для своей проблемы».

Этим же вопросом задавались и многие другие люди, которые долго откладывали свои молитвы, пока не понимали, что другие способы не приносят им желаемых результатов, которые были для них так важны.

Вот почему молитва так часто приносит нам лишь негативные результаты, когда мы начинаем молиться без истинной веры и только после того, как с нами случается какая-то неприятность или когда эта неприятность кажется неизбежной.

Лично я осознал всю удивительную силу молитвы, когда мой второй сын родился без ушей. Врачи попытались сообщить мне эту новость как можно деликатнее, надеясь смягчить мое потрясение. Напоследок они сказали, что мой сын на всю жизнь останется глухонемым.

Человеческий разум может достичь всего, что он только способен понять и постигнуть.

Это стало для меня не только испытанием, но и отличной возможностью испытать свою веру. Я тут же сделал это, сообщив врачам, что, каким бы ни родился мой сын, я был точно уверен, что он не хотел бы остаться глухонемым на всю жизнь.

Один из врачей подошел ко мне, положил мне руку на плечо и сказал: «Поймите, Наполеон, в жизни бывают ситуации, с которыми вы или кто-то другой не можете ничего поделать, и это как раз такой случай».

«Я всегда могу что-то сделать, – ответил я, – ведь вы сейчас сообщили мне неприятную новость, а я не хочу, чтобы она разбила мне сердце».

Я начал молиться за своего сына еще до того, как впервые увидел его, и продолжал делать это каждый день. В конце концов, когда ему исполнилось три года, стало очевидно, что он начал слышать. Тогда мы еще не могли понять, насколько хорошо.

Но к моменту, когда он достиг возраста девяти лет, он смог восстановить свой слух на 65 процентов. Этого оказалось достаточно, чтобы поступить в начальную, а затем в среднюю школу, а потом на третий курс Университета Западной Виргинии, когда компания Acousticon разработала для него специальный слуховой аппарат, который позволил ему полностью восстановить свой слух – именно то, что я предсказывал врачам, когда он родился.

– Поэтому я не покривлю душой, если скажу, что мой девиз «Человеческий разум может достичь всего, что он только способен понять и постигнуть» выстрадан и оплачен слезами и эмоциональным напряжением, разрывавшим мое сердце.

Все эти годы меня не оставляла мысль о том, что этот опыт стал самым важным в моей жизни, так как он помог мне благополучно пройти через все испытания и доказал мне, что наши единственные ограничения – это те, которые мы устанавливаем сами для себя.

Итак, я рассказал вам о том, что, по моему убеждению, является пятью основными составляющими успеха. Вы всегда сможете использовать их, если захотите найти ключ к достижению ваших жизненных целей.

Хотя за последние тридцать пять лет, прошедшие с тех пор, как я выступал здесь в прошлый раз, наука шагнула далеко вперед, все же в ближайшие тридцать пять лет я жду гораздо бóльших перемен. Но этот прогресс произойдет не только в сфере науки и техники – он будет касаться всего человечества в целом.

Я ясно вижу новую основополагающую идею, которая уже начинает покорять мир, несмотря на сильный страх, порожденный опасностью ядерного оружия. Человек постепенно начинает понимать, что он отвечает не только за себя, но и за ближнего своего. Мы делаем успехи не только в материальной, но и в духовной сфере жизни. Взгляните вокруг, и вы увидите, что именно сейчас появилось множество людей, которые тратят так много сил, времени и средств на помощь окружающим. Друзья мои! У вас не может быть целей благороднее, чем объединение с этими достойными людьми.

Помните, что счастье нельзя найти – его можно только сотворить собственными руками. Вы еще не раз убедитесь в том, что если вы продаете что-то за деньги, вы теряете это навсегда, а то, чем вы искренне и с любовью делитесь, возвращается к вам сторицей.

Христианство стало одной из важнейших движущих сил цивилизации, так как его основатель заплатил за него своей жизнью и с радостью поделился им со всем миром. В духе братской любви, которой он учил нас, я произнес перед вами свою сегодняшнюю речь в надежде, что она поможет вам облегчить ваш жизненный путь и приблизить вас к вашим желаемым целям.

В 1952 году Наполеон Хилл выступил на конференции стоматологов. Хиллу было 69 лет, он уже почти отошел от дел, но все же решил не упускать возможность прочитать лекцию в Чикаго, ведь с этим городом у него было связано много воспоминаний.

Когда-то, еще в 1908 году, Хилл взял интервью у крупного бизнесмена Эндрю Карнеги, который посоветовал ему посвятить себя поиску принципов философии успеха. С тех пор это стало делом всей его жизни.

Вступительное слово на этой конференции произнес страховой магнат Клемент Стоун. Еще в молодости он прочитал бестселлер Хилла «Думай и богатей» и был так впечатлен, что стал раздавать экземпляры этой книги всем своим знакомым. После конференции Стоун поговорил с Хиллом и уговорил его вернуться к активной деятельности, чтобы продолжать делиться с людьми философией успеха. Хилл принял это предложение, но с условием, что Стоун станет его менеджером. Союз этих двух выдающихся людей продлился десять лет.

Хилл и Стоун успели прочитать совместные лекции во многих городах США. Стоун дал Хиллу множество деловых советов, обеспечив ему безбедную старость и фактически превратив в миллионера.

В 1960 году Хилл и Стоун совместно написали книгу «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия», и она стала международным бестселлером. Даже через пятьдесят лет эта книга остается в списке бестселлеров в Соединенных Штатах и во многих странах мира.

«Создатель необыкновенных людей» – результат совместной работы этих двух выдающихся бизнесменов. Эту речь предваряет замечательное представление Хилла в исполнении Стоуна.

Дон Грин

Вступительная речь Клемента Стоуна

Сегодня я буду рассказывать вам о чудесах, и все это с одной-единственной целью: попробовать изменить вашу жизнь к лучшему. В противном случае доктор Хилл и я, да и все вы – мы просто теряем наше время зря, а философия успеха призвана, наоборот, подталкивать людей к решительным действиям.

В 1940 году я приехал на конференцию в Солт-Лейк-Сити. Мне захотелось немного прогуляться до начала конференции, и, когда я уже возвращался в свой отель, мне пришлось пройти мимо угольного склада. Каково же было мое изумление, когда я увидел, что в окне была выставлена книга. Она называлась «Думай и богатей».

Я прочитал эту книгу двумя годами ранее, и к тому времени я бесплатно раздал ее примерно тысяче человек. И, как я уже говорил, с ними начали происходить настоящие чудеса. Поэтому я зашел на этот угольный склад и спросил хозяина. Если кто-то из вас родом из Солт-Лейк-Сити или бывал там, возможно, вы помните это здание, на котором висит гордая вывеска «Угольный склад Мартина».

Я спросил мистера Мартина, почему он выставил эту книгу в окне своего склада, и в свою очередь рассказал ему, как ее использовал я: как она помогла многим людям решить их личные и материальные проблемы, найти выход из сложных ситуаций и превратить в достоинства свои недостатки. Как однажды сказал сам Наполеон Хилл: «Любое поражение – это всегда подготовка к будущему успеху». Люди, прочитавшие эту книгу, извлекали важный урок из тех жизненных ситуаций, которые им пришлось пережить, и в конечном счете были рады, что приобрели этот полезный опыт.

Мистер Мартин ответил мне: «Я хочу рассказать вам одну историю, которую я никогда бы не рассказал постороннему человеку. Но я не верю, что вы – посторонний, так как вижу, что у нас с вами много общего. Итак, несколько лет назад у меня и моего делового партнера было два бизнеса – мы продавали уголь и щебенку. К сожалению, в какое-то время они оба начали приносить убытки. Мы думали, что сможем спасти один, продав другой, но поняли, что у нас ничего не получится. Но, по счастью, ко мне в руки попала эта книга – „Думай и богатей“. И за пару лет – и это именно то, что я не стал бы рассказывать постороннему, – оба наших бизнеса восстановились и стали приносить стабильный доход. В итоге, сейчас мы полностью расплатились с долгами, а наши наличные активы, не считая оборудования, составляют 186 тысяч долларов». И он достал банковскую книжку, чтобы подтвердить свои слова.

* * *

Прошлым летом благотворительный клуб Kiwanis пригласил меня выступить в отеле Edgewater Beach, здесь же, в Чикаго, и речь шла все о той же книге «Думай и богатей». По своему обычаю, я раздал несколько экземпляров этой книги бесплатно, особенно тем зрителям, которые, по моему мнению, уже были готовы к изменениям. Одну книгу я вручил молодому дантисту по имени доктор Герберт Густафсон. Через месяц доктор Густафсон позвонил мне и спросил, не желаю ли я встретиться с Наполеоном Хиллом. Он упомянул, что тот вскоре собирается выступить перед группой стоматологов здесь, в Чикаго. Это предложение застало меня врасплох, так как я думал, что доктор Хилл уже отошел от дел. К счастью, я обнаружил, что он еще полон сил.

Я отправился на эту встречу, а после нее состоялся торжественный ужин, где меня посадили рядом с доктором Хиллом. Мы обсуждали различные деловые вопросы, и я предположил, что, судя по успешному прокату фильма «Как я успешно использовал свои неудачи в сфере продаж» Фрэнка Беттгера, Хилл вполне мог бы снять фильм по мотивам книги «Думай и богатей». Мы немного поговорили об этом, а затем договорились, что он вернется в Чикаго и мы обсудим наши дальнейшие планы.

Через пару дней доктор Хилл согласился прервать паузу, продолжавшуюся уже пять лет. Но с одним условием – я должен стать его менеджером. И именно поэтому я сейчас стою перед вами.

Мистер Аллен рассказывал вам об Ассоциации Наполеона Хилла. Главная цель этой организации – распространение информации о достижениях и успешной карьере выдающихся американцев, как когда-то завещал Наполеону Хиллу Эндрю Карнеги.

Эта организация была создана год назад, и за это время мы стали свидетелями настоящих чудес. Лично я видел посредственных специалистов, которые превратились в суперменеджеров. Те, кто получал около 125 долларов в неделю, увеличили свой доход до 300–500 долларов – другими словами, достигли невероятных результатов.

На наших занятиях – и я вижу сегодня среди зрителей наших студентов, – мы мотивировали людей научиться оказывать помощь самим себе. Решить любую проблему – и решить ее грамотно – можно очень просто, если ты знаешь, как это сделать.

Книги доктора Хилла сводят философию успеха к простой и понятной формуле, которой может следовать абсолютно каждый человек и даже любой ребенок.

Самое удивительное в книгах доктора Хилла, как сказал мне замечательный автор Эрл Найтингейл, – это то, что они сводят философию успеха к простой и понятной формуле, которой может следовать абсолютно каждый человек и даже любой ребенок.

Позвольте мне рассказать вам об одном из наших студентов. Прежде всего мне хотелось бы поговорить о молодом человеке по фамилии Громайер; возможно, кто-то из вас уже знаком с ним. Он преподаватель музыки. Когда он пришел к нам, он был настолько упрям и так мало верил в свои силы, что как-то на протяжении целых пятнадцати минут доказывал остальным, что учитель музыки никак не может зарабатывать больше ста долларов в неделю.

Что ж, когда я сталкиваюсь с таким отношением, я предпочитаю потратить немного времени, но убедить того, кто сомневается, что наша система реально работает, чем ходить вокруг да около, но в этот раз мне пришлось потратить на это целый час. Я взял с собой письмо от мистера Громайера. В нем он сожалеет о том, что не смог присутствовать на наших последних занятиях. Он пишет: «Во-первых, вас наверняка заинтересует тот факт, что теперь я сплю гораздо лучше. Я уже не такой нервный, каким был, когда пришел к вам. Я навсегда останусь в неоплатном долгу перед Ассоциацией Наполеона Хилла. Помните, в нашу первую встречу я утверждал, что учитель музыки не может зарабатывать больше ста долларов в неделю? Вероятно, вам будет интересно, что в последнее время мой средний недельный заработок равен примерно 375–385 долларам».

Что ж, я могу долго рассказывать вам о том, что происходит на наших занятиях. Для чего же я это делаю? Просто когда мы с Наполеоном Хиллом составляли план нашего сотрудничества на пять лет вперед, мы вспомнили о том, что мы уже немолоды и впереди у нас не так много времени, поэтому мы поставили себе сверхзадачу – выполнить за год десятилетнюю работу, соответственно за пять лет – пятидесятилетнюю. Чтобы сделать это, нам требовалось много Наполеонов Хиллов, то есть педагогов или посредников между нами и нашими студентами. Мы должны были организовать учебный процесс таким образом, чтобы наша философия смогла бы легко дойти до каждого.

За последние годы я не припомню ни одного дня, чтобы ко мне в офис не пришел очередной последователь нашей теории, специально приехавший из другой части нашей страны, а иногда даже из совершенно противоположной точки мира. На прошлой неделе у меня был человек, прилетевший из Рима, и он рассказал, что обучает нашей философии студентов из Европы, Азии и Африки, несмотря на то, что она совершенно противоположна традиционной восточной кастовой системе, где любой человек изначально не может достичь всего, чего он хочет и во что верит. Даже если сегодня вы запомните из моего выступления только этот слоган – «достичь всего, что хочешь и во что веришь», и сами поверите в него, то потом вы пойдете домой, ощущая в себе силу, с помощью которой вы действительно сможете достичь в жизни всего, чего захотите. И вы сможете повести за собой других, когда они увидят, что обладают некой высшей силой, с помощью которой Бог даровал им право делать то, что велит им их разум. Вы также поймете, что когда мы пытаемся помочь другим, мы тем самым помогаем и сами себе, ведь при этом мы получаем радость и искреннее удовольствие.

Ну что ж, теперь вы знаете, какие чувства я испытываю по отношению к Наполеону Хиллу. Судите сами, насколько они заслуженны. Я бы мог продолжать еще долго и рассказать вам множество других историй, например почему я называю его «Наполеон Хилл, создатель необыкновенных людей». Итак, если вы готовы, то внимательно слушайте доктора Хилла и хорошенько запоминайте все те идеи, которые он постарается донести до вас. Спасибо.

Создатель необыкновенных людей

Наполеон Хилл

Добрый вечер, леди и джентльмены. Вы знаете, что каждый человек по-своему уникален, если вы захотите узнать его по-настоящему. Поэтому один из принципов моей работы заключается в том, что я свожу людей вместе в правильных обстоятельствах, где они могут увидеть лучшие качества друг друга.

Так как я решил разделить свою речь на три вечера, а также из-за моего желания лучше познакомиться с некоторыми из вас, я, пожалуй, напомню вам о самом начале нашего движения, которое теперь постепенно распространяется по всему миру. Я хочу мысленно перенести вас в тот деревянный дом в горах Юго-Западной Виргинии – а точнее, в округе Уайз, – в ту маленькую хижину, где я родился много лет назад. Тем не менее, не так уж и много, как вы можете подумать.

Я до сих пор отлично помню всю мебель, находившуюся в этом доме. Там был стол, прикрепленный к стене, так что его можно было сложить, когда им не пользовались. Там была кровать с матрасом, набитым толченой крупой, что совсем не похоже на пружинные матрасы, которыми мы пользуемся сейчас. Я помню большую печь, в которой пекли хлеб. У моих родителей были лошадь, корова и участок земли, которые, в свою очередь, достались им от их родителей. Именно со всего этого они и начинали свое хозяйство.

А когда появился я, мне в наследство достались нужда, суеверия и всеобщая безграмотность. В те годы, леди и джентльмены, у меня не было вообще никаких шансов убежать из округа Уайз, где я родился. Тогда эта часть нашей страны была знаменита тремя вещами – высокими горами, домашним виски и гремучими змеями. Но потом произошло нечто удивительное: моей матери не стало, и отец привел в дом свою новую жену, которая неожиданно оказалась самым чудесным человеком, какого я только встречал в своей жизни.

Наука успеха

А теперь, так как я все-таки нахожусь на конференции стоматологов, я расскажу вам одну историю, связанную с зубами. Моя мачеха, как ни странно, уже тогда была знакома с философией успеха, а я даже не подозревал об этом, я даже слов таких не знал.

Итак, у моей мачехи была вставная челюсть. Лично я видел эту диковину в первый раз. Но вскоре мне пришлось познакомиться с ней поближе. Как-то во время завтрака мачеха случайно уронила свою челюсть, и она сломалась. Отец подошел, подобрал сломанные части и стал задумчиво их разглядывать. Вдруг он произнес: «Знаешь, Марта, мне кажется, что я смогу сделать тебе новую челюсть». Тут она бросила мыть посуду, подбежала к нему, заключила в объятия и крепко поцеловала, проговорив: «Что ж, я знала, что у тебя получится». Я же подумал про себя: «Ничего себе, что это за женщина, откуда она все знает? С чего она взяла, что мой старик умеет изготавливать вставные челюсти? Я знаю, что он может подковать лошадь, я видел это собственными глазами. Но вставные зубы? Все это очень странно. В любом случае, где он найдет материал для их изготовления?»

Тем не менее как-то раз я возвращался из школы и, подходя к дому, почувствовал какой-то странный запах. Зайдя внутрь, я увидел, что на огне стоял какой-то необычный чайник. Я спросил у мачехи, что это такое. Она ответила: «Это автоклав, прибор для нагревания под сверхвысоким давлением. Твоего отца уволили с работы, и он решил заняться изготовлением зубных протезов. Сегодня утром он сделал снимок моей челюсти, а потом смастерил мне новые зубы, и сейчас они нагреваются в этом автоклаве, что сделает их более прочными».

Затем они осторожно сняли этот чайник с огня и отнесли его на реку, чтобы остудить, а потом вынули получившую челюсть из слепка. Мой отец взял нож и удалил весь лишний гипс, а затем с помощью специального напильника, которым он обтачивал копыта лошадям, когда надевал на них подковы, убрал излишки резины на протезе. После этого он хорошенько отшлифовал его наждачной бумагой, а потом вставил в рот мачехе. Господа дантисты, верьте или не верьте, но он пришелся ей практически впору.

В дальнейшем мой отец стал заниматься стоматологией более профессионально. Он пошел в кузницу и смастерил маленький пинцет. Также он сделал себе настоящий бур для сверления зубов, включавшийся с помощью ножной педали, который он называл «мой инструмент». Так, занимаясь стоматологией, он объехал все горы Виргинии, а также соседние штаты Теннесси и Кентукки, и вскоре у нашей семьи появились нормальные деньги.

Все это продолжалось примерно три года, но однажды к нам пришел местный мировой судья с Уголовным кодексом в руке. Он заявил: «Поглядите-ка, доктор Хилл, в статьях 506 и 540 Уголовного кодекса штата Виргиния говорится, что вы не можете заниматься стоматологической практикой, не имея на это специальной лицензии. В противном случае вам придется отправиться за решетку». На следующий день мой отец поехал в город, чтобы узнать, существовал ли какой-то выход из этой ситуации. Когда он подъезжал обратно к дому, я увидел его в окно, и по его удрученному виду я понял, что у него ничего не вышло. Он слез с лошади и сказал встречающей его мачехе: «Что ж, Марта, все кончено. Я больше не могу быть дантистом. Мне сказали, что для этого мне потребуется сдать экзамен, а ты, наверное, догадываешься, что я его завалю». Она ответила: «Что ж, Джеймс, я хотела сделать из тебя дантиста не для того, чтобы подвести тебя. Если ты должен пройти экзамен, то тебе будет необходимо сдавать его так же, как и всем остальным. Тебе придется пойти учиться в колледж». И я подумал про себя: «Что она несет? Мой старик пойдет в колледж? Зачем? Ведь там его поднимут на смех, какая уж тут учеба!»

Дамы и господа, она все же заставила его поступить в стоматологический колледж в Луисвилле. По итогам года он каждый раз оказывался лучшим студентом, и его даже выпустили пораньше, чтобы дать шанс другим получить это почетное звание. И знаете – он действительно был куда способнее многих выпускников этого колледжа, даже когда только поступил туда. Мачеха оплатила его учебу деньгами, оставшимися после выплаты страховки по случаю смерти ее бывшего мужа.

Что ж, милые дамы, надеюсь, что с помощью этого примера я показал вам, как вы можете заставить вашего супруга чего-то добиться, если очень сильно этого захотите. И я нисколько не лукавлю, делая такое заявление. Я считаю, что, наверное, одна из важнейших возможностей, которые дает нам философия успеха, заключается в проявлении интереса к ней женщины, и этот интерес постепенно трансофрмируется во вдохновение мужчины.

Но в тот момент эта прекрасная женщина, отправившая моего отца учиться на стоматолога, взяла меня за руку и произнесла: «Теперь ты самый старший в семье. Нам нужно понять, чем ты займешься в жизни». В итоге она внушила мне, что я должен стать журналистом. Мы отправили письма во все местные газеты с предложением моих услуг.

В те дни, когда свежих новостей особенно не приходило, я изобретал свои, и уж поверьте – некоторые из них были не хуже настоящих: кровная месть, проблемы с реализацией домашнего виски, таможенные трудности. Наш регион давал обильную пищу для таких репортажей. И однажды я описал в своей заметке ограбление соседской фермы, причем сделал это так натурально, что упомянул в числе украденного и незаконный самогонный аппарат. В итоге к нам пришли полицейские и битый час безуспешно искали его. Затем к нам заявился хозяин той фермы и предупредил отца, что если я напишу еще хоть слово о самодельном виски, то нам придется уехать из нашего городка. Как вы понимаете, это оказалось моей последней заметкой о самогонщиках.

Вся эта журналистская работа, леди и джентльмены, помогла мне приобрести необходимый опыт, благодаря которому я в итоге повстречался с великим бизнесменом, философом и филантропом Эндрю Карнеги.

Мы с моим братом поступили в школу права при Джорджтаунском университете, намереваясь стать адвокатами. У нас совсем не было денег, но в свободное время я мог продолжать заниматься журналистикой. Моя редакция поручила мне написать несколько статей об успешных людях, и гонорара за них было бы вполне достаточно, чтобы оплатить нашу учебу. К счастью, моим первым заданием оказалось интервью с Эндрю Карнеги, которое мне предстояло взять в Питсбурге. Мы беседовали с ним около трех часов. А когда они истекли, он заявил: «Что ж, это только начало. Возвращайся к себе, отдохни, и после обеда мы продолжим наш разговор». В итоге наше общение продлилось целых три дня – и уж поверьте, я был этим более чем польщен. Тем не менее я не мог понять, для чего я ему нужен.

Экономическая философия для обычных людей

Эндрю Карнеги начал обсуждать со мной потребность в новой философии. Он заявил: «У нас было много философов, начиная от древних мыслителей Сократа и Платона и заканчивая нашими современниками Уильямом Джеймсом и Джоном Эмерсоном. Но большинство из них оперировало только моральными принципами. А сейчас нам необходима экономическая философия для обычных людей, которая позволит им использовать на практике секреты успеха».

Что ж, все это было прекрасно, кроме одной детали: я не знал точно, что означает слово философия. В конце третьего дня он заявил: «Я уже три дня рассказываю тебе о важности новой философии. Что ты скажешь, если я поручу тебе стать ее автором и дам рекомендательные письма тем людям, чей опыт понадобится тебе для осуществления этой задачи, согласишься ли ты потратить на ее изучение целых двадцать лет – потому что именно столько времени это и займет – и делать это за свой счет, без всякой материальной поддержки с моей стороны? Да или нет?»

Леди и джентльмены, в своей жизни мне много раз приходилось сталкиваться с различными проблемами и принимать непростые решения, но думаю, что ни разу до этого я не попадал в настолько затруднительную ситуацию, потому что когда мистер Карнеги сделал мне это предложение, я засунул руку в карман и обнаружил, что моих наличных денег мне едва хватит для того, чтобы вернуться обратно в Вашингтон. А если бы мне пришлось ночевать не в доме мистера Карнеги, а в отеле, то мне бы не хватило и на проживание. До этого я даже не знал значения слова философия, а теперь самый богатый человек в мире предлагал мне работать на него в течение двадцати лет и не платить за это. Вот в такой непростой ситуации я оказался.

Поэтому вначале я собирался сделать именно то, что большинство из вас сделало бы на моем месте. И как вы думаете, что же я хотел сказать мистеру Карнеги? Как бы вы сами отреагировали на подобное предложение – двадцать лет работать на богатейшего человека в мире и при этом ничего не получить? Думаю, вы бы отказались от него.

Что ж, именно это я и собирался ответить. Но что-то внутри меня не позволяло мне открыть рот, пока меня не посетила догадка, что если мистер Карнеги продержал меня у себя целых три дня, то у него для этого имелась веская причина. Должно быть, он разглядел во мне то, чего не видел я сам. К тому же мистер Карнеги обладал репутацией человека, умеющего подбирать себе нужных людей, и раз уж он предложил мне эту работу, то он наверняка считал меня способным справиться с ней. И что бы ни стояло за этим предложением, но мой невидимый ангел-хранитель, до этого тихо стоявший за моим плечом, начал нашептывать: «Скорей соглашайся».

Поэтому я ответил ему: «Мистер Карнеги, сэр, я не только приму ваше предложение, но вы можете быть уверены, что я выполню все как надо». На это он сказал: «Мне понравилось, как ты отреагировал на мою просьбу, и думаю, что ты справишься. Я могу доверить тебе эту работу». Единственной услугой, которую мистер Карнеги оказал мне, кроме рекомендательных писем к нужным людям, стала оплата моих расходов на начальном этапе выполнения нашего совместного плана.

Первым человеком, у которого я должен был взять интервью, оказался Генри Форд. Мистер Карнеги сказал мне: «Тебе нужно отправиться в Детройт и встретиться с Генри Фордом. Наблюдай за ним хорошенько, так как вскоре он точно станет основным производителем автомобилей в нашей стране, уступая по объему выпускаемой продукции только сталелитейной промышленности».

Все это, леди и джентльмены, происходило поздней осенью 1908 года. Итак, я отправился в Детройт и собирался остаться там на два дня, чтобы пообщаться с Фордом. Когда я пришел на встречу с ним, он появился из глубины мастерской, отдавая на ходу распоряжения своим сотрудникам. На нем был старый рабочий комбинезон, а на голове – изрядно помятая шляпа, руки же были вымазаны в моторном масле. Помню, он испачкал манжеты моей рубашки, когда здоровался со мной. Мы беседовали с ним примерно полчаса, и почти все его реплики состояли из слов «да» или «нет», чаще всего «нет». Помню, я тогда спрашивал себя, как такой мудрый человек, как мистер Карнеги, мог совершить подобную ошибку, вообразив, что мистер Форд когда-либо сможет стать лидером автомобильного производства в нашей стране. Что ж, мы обсудили с ним многое, но тогда у меня сложилось о нем не самое благоприятное впечатление.

Теперь у меня появилась возможность общаться с многими выдающимися людьми и выяснять подробности их биографии, узнавая об их достоинствах и недостатках, успехах и неудачах. И в 1928 году, ровно через двадцать лет после того, как мистер Карнеги дал мне это задание, я издал в восьми томах первую интерпретацию этой философии под названием «16 законов успеха». Эта книга была издана в Меридене (штат Коннектикут) и продавалась во многих странах мира.

Позднее я написал книгу «Думай и богатей», где эта философия излагалась в более сжатой форме, и она тоже имела большой успех. С легкой руки покойного Махатмы Ганди все мои книги были изданы в Индии и продавались там миллионными тиражами. Также они были переведены на португальский и были изданы в Бразилии. Кроме того, миллионы экземпляров моих книг были изданы специальным тиражом в Великобритании. И в конечном итоге хочу сказать, что в истории мировой литературы больше не было другого автора (независимо от жанра, в котором он писал), который бы принес такую большую практическую пользу своим читателям, оптимизируя и совершенствуя философию успеха, чтобы донести ее до широких масс.

Для меня, леди и джентльмены, самым важным в этом деле всегда являлось то, что я приступил к выполнению этого задания, будучи несмышленым юнцом, без приличного образования и особых материальных средств, и тем не менее я никогда не получал для его осуществления никакой поддержки ни от частных лиц, ни от организаций, пока год назад не повстречался с мистером Стоуном. Но, несмотря на все, наша философия каким-то чудом смогла распространиться по всему миру и помогла миллионам людей. За это я хотел бы сейчас от всей души поблагодарить вас. Спасибо вам большое.

Я бы хотел сейчас сообщить вам одну вещь, чтобы у вас не сложилось впечатление, что я хвастаюсь своими заслугами: я хочу сказать вам, что все это не могло бы произойти со мной, если бы меня не направляли и не вели по жизни некие невидимые силы. Я думаю, вы догадываетесь, какие силы я имею в виду.

Ты просто сумасшедший!

Итак, после того, как я взял интервью у мистера Карнеги, я вернулся в Вашингтон и рассказал своему брату о том, что произошло. Он спокойно выслушал меня и не проронил ни слова, пока я не изложил ему всю историю до конца. Затем он встал, подошел ко мне, взял за плечи, притянул поближе к себе и произнес: «Наполеон, даже когда мы с тобой были двумя босоногими мальчишками и переходили вброд бурную речку в нашем округе Уайз в Западной Виргинии, я всегда подозревал, что с тобой что-то не так. Но с этого дня я больше не заподозрю тебя ни в чем, ведь теперь я точно знаю, что ты просто сумасшедший!» – заявил мой братец.

Хочу сказать вам, леди и джентльмены, что на тот момент слова моего брата казались вполне логичными, ведь в отличие от меня он не подпал под мощное влияние личности мистера Карнеги. Ну а мне приходилось еще долго объяснять окружающим причины своего на первый взгляд легкомысленного поведения. Поэтому неудивительно, что никто не воспринимал мое задание всерьез. Все мои родственники дружно осудили мой поступок. Единственным человеком, который поддержал меня и сказал: «Ты все сделал правильно, и у тебя все получится», оказалась моя мачеха. И когда я сейчас рассказываю вам об этом, вы должны понять, почему я называл ее самой удивительной женщиной из всех, кого я знал. На самом деле таких необыкновенных женщин в моей жизни было две. Первую вы уже знаете, а другая – это моя супруга, мое альтер эго, мой лучший друг и в то же время самый яростный критик. Именно благодаря им я прожил жизнь не зря и смог принести пользу многим людям и надеюсь, что еще принесу в дальнейшем.

А теперь, леди и джентльмены, я приведу вам несколько примеров, демонстрирующих, как следует применять эту философию на практике. Итак, вот что я попрошу вас сделать: откройте папку, которая лежит перед вами, и вы увидите, что в ней находится листок, на котором отмечены шесть из шестнадцати принципов успеха. И по мере того, как я буду приводить вам эти примеры, я хочу, чтобы вы обращали внимание на то, как в них реализуются эти самые шесть принципов.

Начнем с основного принципа успеха – Точной постановки цели. Это самое главное. Никто в этом мире не достигал ничего стоящего, не соблюдая этого важнейшего условия. При этом я имею в виду только глобальные цели. Разумеется, вы можете ставить себе и более мелкие, но если вы хотите добиться успеха в жизни, то вам непременно нужно стремиться к чему-то важному – к тому, чего вы еще не достигли, и что олицетворяет для вас ваше будущее счастье.

Принцип номер два – Приложение дополнительных усилий. Этот принцип подразумевает выполнение «лишних» заданий, выход за рамки ваших обязанностей, а также искренняя радость от того, что вы смогли помочь окружающим. Знаете ли вы, леди и джентльмены, что самый большой грех нынешнего поколения заключается в том, что большинство из нас не только не прикладывают дополнительных усилий, но и основных не делает! Вместо того чтобы честно трудиться, многие предпочитают встать в очередь за пособием по безработице, чтобы потом всю жизнь отдыхать. Однако не пытайтесь потом поймать меня на этих словах, предполагая, что я говорю о политике. На самом деле я имею в виду нечто иное. Посмотрите вокруг, и вы увидите, что отказ от ежедневной работы за регулярный заработок, без сомнения, становится нормой современного общества.

Наша страна была построена первооткрывателями и авантюристами, которые пришли сюда по своей инициативе и ничего не боялись. Именно таких людей я хочу воспитать с помощью этой философии – таких, которые создали эту великую страну, в которой мы живем сейчас.

Третьим принципом является Сверхразум. Он означает объединение двух и более людей, работающих в полной гармонии друг с другом, ради достижения конкретной цели. Ключевые слова здесь – полная гармония. Существует много групп людей, работающих над единой целью, но без этой волшебной гармонии такой союз останется просто совместной деятельностью или направлением общих усилий.

Четвертый принцип – это Истинная вера. Думаю, мне не нужно комментировать значение этих слов, так как вы наверняка понимаете их – ваша вера должна быть по-настоящему глубокой, а не иллюзорной и поверхностной.

Пятым принципом является Самодисциплина, а шестым – Мощная сила привычки. Все законы природы на нашей планете основаны на привычках, ведь именно они определяют поведение всех животных. А одна из удивительных особенностей, свойственных человеку, заключается в том, что он стал единственным существом, осмелившимся нарушить вековой ход событий и создал собственные привычки по своему усмотрению. Все остальные животные, наделенные меньшим разумом, изначально ограничены моделями поведения, которые они никогда не посмеют нарушить, – и эти модели называются инстинктами. Человек же создает свои собственные схемы поведения. Он способен сам выбирать собственную судьбу. Он может сформировать свое будущее и найти себе работу по душе. А если вы прочитаете мою книгу «Как увеличить свою зарплату», то вы увидите, что это название является не сильным преувеличением, а наоборот, преуменьшением – так как это чистая правда: следуя указаниям, изложенным в этой книге, любой из вас может увеличить свою зарплату или достигнуть более высокого материального положения.

Думаю, что если в истории нашей страны и существует время для того, чтобы ее жители увидели всю силу, заключенную в их разуме, для преодоления страхов и разочарований, то это время наступает сейчас. Вокруг нас очень много страха, и множество людей жалуются на свою депрессию. Америка старается изо всех сил, чтобы избежать очередного кризиса и не дать втянуть себя в новую мировую войну. Давайте же соберемся с мыслями, все вместе и каждый в отдельности, и сосредоточимся на определенной цели так отважно и решительно, что у нас не останется времени, чтобы думать о чем-то другом.

Знаете ли вы, что одной из интереснейших особенностей человека является то, что подавляющее большинство из нас сталкивается с различными неприятностями в своей жизни и не получает от нее все, чего мы хотим, потому что мы не догадываемся, что можно легко, всего одним движением руки все перевернуть и обратить в нашу пользу?

Все дело в том, что наш разум имеет свойство притягивать то, на чем он задерживается. Вы можете думать о нужде, неудачах и крушении планов – и именно их вы в итоге и получите. Либо вы можете думать об успехе, достижениях и богатстве – и вы получите именно это.

Моральный и психологический иммунитет

Самый трудный период моей жизни пришелся на этот период между 1908-м и 1928 годами, когда мне пришлось выработать моральный и психологический иммунитет по отношению к людям, которые говорили мне: «У тебя ничего не получится», «Это бесполезно», «Ты ничего не заработаешь на этом». Примерно половина моей энергии ушла на сопротивление тем, кто не верил в мои силы.

Кстати, несколько лет назад группа моих учеников решила сделать мне подарок на день рождения. Они торжественно вручили мне большой и дорогой толковый словарь. Тогда я взял свой перочинный нож и сказал: «Леди и джентльмены, я благодарю вас за вашу заботу, но я не могу принять от вас эту книгу, так как она содержит одно слово, которое очень оскорбительно для меня». Затем я нашел в словаре слово «невозможно» и вырезал его ножом: «Теперь я смогу принять от вас этот словарь, но помните, что я не держу у себя книг, содержащих слово „невозможно“, так как я видел много раз, как это невозможное случалось, и теперь я точно знаю, что такого понятия не существует».

В этом со мной согласен другой автор книг о самосовершенствовании – Эрл Найтингейл. Кто-нибудь из вас слышал о нем? Есть такие? Подумать только, у Эрла есть друзья и в этой аудитории.

Примерно год назад у меня состоялась очень интересная встреча с ним, и как раз здесь, в Чикаго. Он поведал мне на редкость драматичную историю о том, что произошло, когда он впервые познакомился с моей философией. Тогда он не сильно преуспевал, получал невысокую зарплату, топтался на одном месте и все больше разочаровывался в жизни, пока к нему в руки не попала одна из моих книг. Он решил почитать ее в кровати перед сном, и вдруг эта книга натолкнула его на одну мысль, которая заставила его радостно закричать: «Я понял!» На его крики прибежала жена, решившая, что произошло что-то важное. Само собой, она поинтересовалась у него: «Что ты понял?»

Он ответил: «Я понял, что мешало моему успеху, и наконец нашел то, что я искал так долго». Затем он продолжил свой рассказ: «На следующее утро я проснулся и решил, что мне нужно применить на практике философию Наполеона Хилла. Я уже давно хотел попросить своего начальника о прибавке зарплаты решил сделать это на той же неделе. Что ж, верьте или не верьте, но это стало самым легким делом в моей жизни. Я просто попросил, и мне тут же пошли навстречу».

Он продолжал: «Такой успех поначалу испугал меня. Я немного подождал и подумал, что мне нужно повторить свой опыт, чтобы убедиться, что это не было случайным совпадением. И это опять сработало!» Что ж, теперь Эрлу не нужно беспокоиться о том, как увеличить свою зарплату; он знает, как это сделать. Он добился успеха, у него отличная работа, и он наконец нашел себя. Эрл понял, что мешало ему все эти годы. Он мысленно сосредоточился на том, что могло принести ему успех, а не на каких-то посторонних вещах. Леди и джентльмены, ведь это именно то, что нужно каждому из нас. По большому счету, нам нужны не знания и не новые факты. Нам лишь нужно максимально эффективно использовать то, что у нас уже есть.

В каждом из вас заключен огромный потенциал, а теперь у вас есть все необходимое, чтобы заниматься любимой работой, если вы подойдете к ней с достаточной ответственностью. Леди и джентльмены, знаете ли вы о том, что когда мы рождаемся на свет, когда мы приходим в этот мир, мы приносим с собой два запечатанных конверта? В одном из них находится длинный список наград и бонусов, которые вы сможете приобрести, если будете владеть своим разумом и правильно использовать его. А в другом – не менее длинный перечень штрафных санкций, которые вам придется заплатить, если вы не будете пользоваться своим разумом.

Когда Бог создавал человека, он наделил его этим удивительным и совершенным даром мысли с надеждой на то, что человек будет им регулярно пользоваться. И как сказал один философ – мне бы хотелось, чтобы это сказал я, но на этот раз меня опередили: «Чем бы вы ни обладали, но в конце концов вы либо начнете использовать это, либо совсем потеряете». Это утверждение можно спокойно применить к вашим интеллектуальным ресурсам и силе разума, как и ко всему остальному. Вы либо станете использовать их, либо потеряете.

Около сорока лет назад я впервые приехал в Чикаго. Я прожил здесь десять лет и стал менеджером по рекламе в Университете Ласаль Экстеншен – до меня там просто не было такой должности. Как-то раз я провел около трех месяцев в разъездах, а когда вернулся, то обнаружил, что университет влез в долги и не имел возможности заплатить своим сотрудникам. Поэтому, получая зарплату, я не был уверен, что смогу обналичить свой чек, и мне приходилось каждый раз сломя голову бежать в банк и заверять этот чек. В конце концов я устал от этой беготни, и тут весьма кстати мне вспомнилось одно мудрое высказывание Эндрю Карнеги: «Когда у тебя возникает проблема, раздели ее на несколько частей и начинай решать ее постепенно». Поэтому я решил выяснить причины ухудшения финансового положения университета, для чего провел тщательную бухгалтерскую проверку. Наконец я понял, кто был нашей проблемой – сотрудник финансового отдела, похожий на злостного эксплуататора из «Хижины дяди Тома». Он угрожал студентам страшными наказаниями, если те не оплатят свои счета вовремя, и тем самым вызывал у них такую панику, что они просто забывали платить за свое обучение.

Я заставил руководство университета уволить этого бухгалтера. Мы наняли на его место куда более дружелюбного сотрудника, который обращался со студентами гораздо мягче, а кроме того, мы ввели новшества, которые поставили Ласаль в ряд наиболее успешных учебных заведений США. Прежде всего, мы предложили студентам стать совладельцами университета, продав им около восьми процентов его акций. Затем мы сделали их «коммерческими представителями» – они начали приводить в Ласаль своих друзей, и эта работа дала им возможность оплачивать свое обучение. Благодаря этому за следующие пять лет университет быстро поднялся.

Если бы в свое время я не прошел школу мистера Карнеги, то я бы не знал, как справиться с этой проблемой и разбить ее на составляющие. Первая же возможность продемонстрировать эффективность этой философии представилась, когда мне только исполнилось двадцать лет. Я женился и вскоре отправился в небольшой городок Ламберпорт, что в Западной Виргинии, чтобы навестить моих новых родственников. Они никогда не видели меня, и моя супруга решила отправить меня к ним, чтобы произвести на них приятное впечатление. Перед тем как выехать из Вашингтона, я приобрел себе новый дорогой костюм, чтобы точно понравиться моим новоиспеченным родным. Но когда поезд приехал в Ламберпорт, а точнее в Хейвуд, который находится в трех километрах от него, где заканчивается железная дорога и нужно пересаживаться в конный экипаж, зарядил сильный дождь, а экипаж все не ехал. Поэтому мне пришлось прошагать пешком эти три километра, неся при этом два чемодана. В итоге, когда я наконец пришел на место, мой дорогой костюм был испорчен – как и мое настроение.

Тем не менее эта история вдохновила меня на крайне удачную сделку, которая принесла мне более миллиона долларов. Это и оказалось моим первым практическим применением философии Эндрю Карнеги. Я спросил у своих новых родственников: «Почему бы вам не провести до своего города трамвайную линию, тогда вам не придется пробираться пешком по грязи?» Они возразили: «Что ж, ты ведь помнишь ту широкую реку, через которую ты переходил?» Я ответил: «Конечно». Тогда мне объяснили: «В этом и заключается причина того, что мы не можем провести трамвай в наш город. Мы уже десять лет пытаемся провести сюда трамвайную линию, но у нас так ничего и не получилось». Я переспросил: «Десять лет? Что ж, я могу сделать это за полгода». Тогда один из них произнес: «Прекрасно! Добро пожаловать в семью!»

К тому моменту дождь прекратился, и я попросил своих родственников проводить меня к той самой реке, что доставляла столько проблем местным жителям. Когда мы пришли, они рассказали мне, что строительство нормального моста через нее обойдется в сто тысяч долларов, а это гораздо бóльшая сумма, чем та, которая была заложена в проект по проведению трамвайной линии. Я стоял и не мог вымолвить ни слова, пытаясь найти выход из этого положения, ведь никто не тянул меня за язык. А место и вправду было совсем неподходящее для трамвая: берега реки были примерно в тридцать метров высотой, а проселочная дорога, выходя из города, вилась до нее зигзагами и упиралась в покосившийся деревянный мост, а затем, все так же петляя, продолжалась до вокзала с четырнадцатью железнодорожными путями, откуда транспортная компания «Балтимор и Огайо» отправляла товарные составы с углем.

И пока я стоял и размышлял, мой ангел-хранитель – мой безмолвный спутник, который столько раз помогал мне, когда у меня возникали крупные неприятности, с которыми я не мог справиться в одиночку, – прошептал мне: «Видишь того фермера на телеге, который ждет, когда проедет этот состав с углем, загородивший ему дорогу?» Тут я все понял и сказал себе: «Что ж, теперь я вижу пути решения этой проблемы. Я вижу три стороны, которые заинтересованы в строительстве этой дороги и этого моста.

Во-первых, компания „Балтимор и Огайо“ боится, что проселочная дорога пересекает слишком много железнодорожных путей, что может спровоцировать аварию, которая обойдется ей гораздо дороже, чем строительство моста.

Во-вторых, того же опасаются и местные власти.

И наконец, подрядчики строительства трамвайной линии явно будут не прочь заработать дополнительный доход, пустив новый маршрут в Ламберпорт».

В итоге через неделю у меня уже был контракт со всеми тремя сторонами – с железнодорожной компанией «Балтимор и Огайо», с местными властями и с подрядчиком строительства трамвайной линии. А через полгода я уже ехал в Ламберпорт на настоящем трамвае.

Справедливости ради стоит заметить, что через несколько лет трамвайные рельсы убрали и пустили в город более комфортабельные рейсовые автобусы.

Изобретательность

Кроме всего прочего, мистер Карнеги научил меня еще одной возможности использования философии успеха – проявлению изобретательности в случае опасности. И хочу сказать вам, что это ее очень ценное свойство. Когда проблемы сыплются на вас со всех сторон, когда вы исчерпали все доступные средства, когда вы сделали все, что в ваших силах, тогда эта философия приходит на помощь и дает ответ на ваши вопросы. Я столько раз видел это своими глазами, что теперь уже нисколько не сомневаюсь в ее эффективности.

Опять же здесь, в Чикаго, после того как я стал менеджером по рекламе Университета Ласаль Экстеншен, я встретил Эдвина Барнса – торгового агента Томаса Эдисона. Мы отправились с ним поужинать в отель «Шератон», и он рассказал мне о своей работе с Эдисоном. Он поведал мне, как когда-то приехал в Вест Орандж (Нью-Джерси) в товарном вагоне и уговорил Эдисона начать сотрудничество с ним; как в течение пяти лет он был мальчиком на побегушках, ожидая появления удачной возможности стать полноценным партнером великого Эдисона.

А потом Барнс заявил: «Что ж, теперь у меня все в порядке, я зарабатываю более двенадцати тысяч долларов в год». Я ответил: «Двенадцать тысяч? Если бы я был партнером великого Эдисона, то я бы получал по крайней мере пятьдесят». Тогда он спросил: «И как этого добиться?»

Вы когда-нибудь думали о важности слова как, когда кто-то высказывает утверждение, которое кажется вам не очень правдоподобным? Вы когда-нибудь сами использовали слово как, чтобы поставить на место излишне смелого болтуна? Что ж, я видел много раз, как они виляют и выкручиваются, когда не могут обосновать свою точку зрения. И в этот раз, когда Эд Барнс задал мне этот вопрос, я тоже вначале собирался избежать прямого ответа на вопрос. Но потом я все же решил помочь Эду и рассказал ему о философии успеха. Я расспросил его о текущем состоянии его дел, и к тому моменту, когда мы закончили наш ужин, у меня уже созрел план, который в конце концов принес свои плоды.

Я объяснил Эду, что ему нужно наладить сотрудничество между его агентами и менеджерами по продажам пишущих машинок, офисной мебели и канцтоваров во всем Чикаго и его окрестностях. И тогда, когда кто-то из сотрудников Барнса продавал бы диктофон Эдисона, он интересовался бы у своего клиента – не нужны ли ему также рабочий стол и офисные принадлежности? И если такая потребность была, он давал бы клиенту контакты соответствующих агентов. И наоборот, если бы менеджер по продаже офисной мебели и канцтоваров узнавал о том, что их клиенту нужен диктофон, то он бы немедленно отправлял его к сотрудникам Барнса. При этом у Барнса появлялось примерно сто пятьдесят дополнительных работников, и все они приносили стабильный доход, однако ему не нужно было ничего платить им, так как они и так все равно получали свою прибыль от продаж.

Приведу еще один пример. Во время Первой мировой войны сильно поднялись цены на пушнину, и в связи с этим один мой предприимчивый друг из Германии решил начать разводить кошек, выдавая кошачью шерсть за ценный мех. К сожалению, он тут же столкнулся с проблемой – цены на кошачий корм тоже поднялись. Но, опираясь на философию успеха, он нашел хитрый способ решения этой проблемы – предприниматель начал разводить крыс. В итоге, он скармливал их кошкам, а когда снимал шкуру с кошек, то кормил крыс кошачьими внутренностями; таким образом, ему больше не требовалось покупать корм.

В общем, мой план по обогащению Барнса был примерно таким же. Ему не пришлось нести никаких дополнительных расходов. В первый год после нашей встречи его доход составил более 50 тысяч долларов, во второй – более 100 тысяч, в третий – более 150 тысяч, а потом я уже сбился со счета. Думаю, что точно оценить его нынешний заработок не сможет даже дядя Сэм. Тем не менее, даже заработав такое огромное состояние, Эд Барнс не забыл меня и приезжал ко мне прошлым летом. Тогда у нас с ним получилась преотличная встреча. Сейчас он уже отошел от дел и живет в Брадентоне, штат Флорида. Он стал мультимиллионером, и каждый свой доллар он заработал именно благодаря правильному применению философии успеха.

Часто говорят, что я помог добиться успеха большему количеству людей, чем кто-либо еще. Не знаю, правда ли это или нет, так как здесь очень сложно получить точную статистику. Но, леди и джентльмены, когда я изучаю биографии тех людей, которые начинали с нуля и стали миллионерами – а некоторые из них не только заработали большое состояние, но и добились мирового признания, – я вижу, что все они достигли такого успеха благодаря философии, придуманной мистером Карнеги, который стал настоящим благодетелем этого мира – ведь он помог не только тем, кто живет сейчас, но и тем, кто еще не родился.

Когда мистер Карнеги поручил мне сформулировать эту философию, он сказал мне: «Перед смертью я собираюсь раздать все свое состояние на благотворительные нужды, мне только необходимо найти способ сделать это максимально эффективно». И, как вы наверняка знаете, ему это вполне удалось. Он раздал свои деньги библиотекам, образовательным учреждениям, антивоенным фондам и другим достойным организациям. Но при этом он добавил: «Разумеется, бóльшую часть моего состояния я завещаю тебе, чтобы ты смог объяснить как можно большему количеству людей по всему миру, как я смог его заработать». Затем он произнес: «Если ты подойдешь к этой работе честно и серьезно (а я надеюсь, что все будет именно так), то однажды настанет день, когда ты станешь гораздо богаче, чем я, и поможешь добиться успеха гораздо большему числу людей».

Так вот, леди и джентльмены, когда мистер Карнеги сделал это заявление, я еще не мог оценить его по-настоящему. Я подумал: «Что ж, мистер Карнеги никогда не хвалил меня раньше. А во всем, что он говорил, он всегда был прав. Но это как раз одна из тех ситуаций, которая просто никогда не сможет произойти». Но, как видите, я уже сделал тысячи людей более успешными, чем это сделал мистер Карнеги, и до сих пор продолжаю делать это.

Важные выводы

За двадцать лет исследований, которые ушли у меня на разработку философии успеха, я пришел ко многим важным выводам. И один из них заключается в следующем: когда где-то наступает глубокий кризис, то всегда появляется какой-то неизвестный человек, обладающий формулой, способной победить этот кризис, – как, например, Авраам Линкольн, который пришел в нужный момент, когда наша страна почти распалась под влиянием внутренних противоречий; Джордж Вашингтон, предшественник Линкольна; Франклин Рузвельт, появившийся тогда, когда американцы переживали настоящую панику и стояли в длинных очередях, чтобы снять свои деньги с банковского счета.

И я иногда спрашиваю себя: почему эта рука судьбы, обладающая такой мощной силой, не может дотянуться до самых отдаленных уголков нашей страны, подобных тому, в котором я родился, и освободить их жителей от жалкого и безвестного существования, дав им достойную и прибыльную работу. Таким образом, они бы обрели вдохновение и наглядно продемонстрировали всем, чтó бывает, когда мы осознаем всю силу мысли, данную нам Господом, и начинаем использовать ее по назначению.

Мы живем в замечательной стране, мы великая нация. Не важно, что вы можете думать о нашем правительстве или о каком-то другом, которое однажды придет на смену нынешнему; не важно, что вы думаете о наших бюджетных расходах; не важно, что вы думаете о нашей внешней и внутренней политике – все равно это самая прекрасная страна из когда-либо созданных и самая замечательная из всех ныне существующих.

Знаете, когда я уехал из Чикаго в 1922 году, после того как прекратил выпуск своего журнала «Золотое правило Наполеона Хилла», я оставил здесь всех своих врагов, все неприятности и разочарования. И я сказал себе: «Как бы то ни было, но мне кажется, что я еще вернусь сюда». И хочу сказать вам, что мы неспроста так любим произносить эти высокопарные судьбоносные фразы: лучше быть с ними поосторожнее, так как они имеют свойство возвращаться и разъедать нас изнутри.

Если вы спросите меня, где бы я никогда в жизни не организовал штаб-квартиру для своего бизнеса, то я однозначно назову Чикаго. Тем не менее сейчас я счастлив, что оказался здесь, так как именно в Чикаго судьба когда-то предоставила мне так много благоприятных возможностей. В Библии сказано: «Неисповедимы пути Господни», и я помню об этом каждый день, так как постоянно нахожу подтверждение этим словам.

Если бы у меня была возможность выбрать себе самого лучшего компаньона, то я не смог бы найти более подходящего кандидата, чем мистер Стоун. При этом я совсем не искал его – он сам нашел меня, что подтверждает тезис, который он произнес сегодня: когда мы действительно готовы что-то изменить, мы согласны на что угодно, какими бы прямыми или окольными путями нас ни настигли бы эти изменения. Так что, леди и джентльмены, если вы тоже готовы сотрудничать со мной (на правах учителя и ученика) – если вы действительно готовы, – то вы обнаружите, что сегодня произойдет один из важнейших поворотных моментов в вашей жизни.

Когда несколько лет назад я выступал с речью в Лос-Анджелесе, после нее ко мне подошел какой-то человек, чтобы выразить свою благодарность. Он сказал мне: «Доктор Хилл, у меня есть все ваши книги. Думаю, что я уже почти выучил их наизусть. В каждой из них я сделал множество пометок. Они все помяты и обтрепаны, так часто я читал их. И я хочу задать вам один вопрос, который, я надеюсь, вы не сочтете слишком нескромным: Если я начну ходить на ваши занятия, то смогу ли я узнать то, что я еще не узнал из ваших книг?»

Хочу сказать вам, что этот вопрос на какое-то время выбил меня из колеи. Но в этот момент, как часто бывало со мной и моими студентами во время таких чрезвычайных ситуаций, мне на помощь пришла философия успеха, которая, давно уже став частью меня, быстро подсказала нужный ответ. Я сказал ему: «Что ж, сэр, я скажу вам, чтó есть на моих занятиях, но чего нет ни в одной из моих книг: это настоящий Наполеон Хилл, вооруженный всей своей верой и бесконечным энтузиазмом. И хочу сказать вам, что это заразно». Тогда он ответил: «Это именно то, что мне нужно. Я иду к вам!»

И в заключение, леди и джентльмены, я бы хотел сказать вам, что если вы тоже присоединитесь к нашим занятиям, то вы увидите, что я ничуть не преувеличивал, разговаривая с этим человеком. Ведь когда вы действительно готовы черпать из моего источника веры и энтузиазма и искренне доверяете этой философии, то не важно, чем вы занимаетесь в жизни и какие цели ставите перед собой – путь к вашим мечтам и успехам будет всегда открыт. Благодарю вас за внимание.

В своих книгах и выступлениях Наполеон Хилл придавал большее значение принципу Приложения дополнительных усилий. Он утверждал, что именно этот стимул толкает человека вперед гораздо быстрее, чем все остальные.

В основе этого принципа лежит так называемый Закон возрастающей эффективности, который гласит, что все добро, которое мы творим искренне и от всей души, возвращается к нам в гораздо большем объеме.

Дон Грин

Приложение дополнительных усилий

Речь из серии «Успех без границ»

Наполеон Хилл

Уважаемый ведущий, а также члены клуба «Успех без границ», гости и радиослушатели! Наше сегодняшнее выступление будет касаться темы Прикладывания дополнительных усилий. И перед тем, как я начну, думаю, я должен объяснить вам этот термин и точно рассказать вам, что он означает. «Приложение дополнительных усилий», являясь частью нашей философии, означает, что вы выходите за рамки ваших обязанностей и выполняете больший объем работы, чем вам положено, и делаете это бескорыстно и от всего сердца.

Вы можете подумать, что в этом нет ничего нового и что большинство из нас и так постоянно прилагает множество дополнительных усилий. Тем не менее позвольте мне не согласиться с вами. Лично я уверен, что основная причина наших бедствий и того хаоса, в котором оказалось нынешнее поколение, заключается как раз в том, что большинство из нас не только не прикладывают дополнительных усилий, но не выполняет и основных.

Я не верю, что в мире существует какой-то другой принцип, который позволил бы человеку так быстро и эффективно добиться своих целей, как привычка прилагать дополнительные усилия; другими словами, делать что-то полезное для других людей и не требовать за это никакой награды. Я бы хотел обратить ваше внимание, что то настроение, с которым мы прикладываем эти самые дополнительные усилия, играет далеко не последнюю роль.

Когда мы дошли до этой темы в прошлый раз и я впервые заговорил о ней, я пообещал вам, что расскажу историю о человеке, который заработал двенадцать миллионов долларов, поточив два простых карандаша. Что ж, вы готовы услышать ее?

Думаю, вы согласитесь, что двенадцать миллионов за такую мелочь – это что-то из области фантастики. Тем не менее, эта история действительно произошла много лет назад с молодым человеком по имени Кэрол Даунс. Он поступил на работу к Уильяму Дюранту – тому самому, который основал автомобильный концерн General Motors. Но тогда его фирма называлась еще Durant Motors.

Итак, сначала мистер Даунс работал служащим в одном из крупных банков Нью-Йорка, с которым сотрудничал мистер Дюрант. Как-то раз мистер Дюрант зашел в этот банк субботним вечером уже после его официального закрытия, когда все посетители уже разошлись, чтобы обналичить чек на достаточно крупную сумму. Когда же он обнаружил, что двери уже закрыты, он достал монету и постучал в окно. Этот молодой человек по фамилии Даунс подошел к двери и открыл ему, а когда увидел, ктó перед ним, поспешил пригласить его внутрь. Когда же он выяснил цель визита мистера Дюранта, он сказал: «Что ж, мы закрыли двери, но не успели закрыть сейф. Вы можете получить свои деньги». Он не только обналичил чек, а потом открыл дверь перед мистером Дюрантом (что совершенно не входило в его обязанности), но он проделал это с искренней улыбкой на лице, чем весьма впечатлил мистера Дюранта. Поэтому, уходя, он сказал Даунсу: «Кстати, вы не возражаете против того, чтобы зайти ко мне в офис утром в среду? Я бы хотел побеседовать с вами».

В назначенный день Кэрол Даунс явился в офис, и мистер Дюрант сказал ему: «Я наблюдал за вами. Я заметил, что вы необыкновенно учтивы. Я увидел, что вы не жалеете сил, чтобы угодить вашим клиентам, и делаете это от всей души. И мне пришло в голову, что вы заслуживаете большего, чем работа в банке. Возможно, вам захочется перейти в мою компанию и начать работать в автомобильном бизнесе вместе со мной». Мистер Даунс ответил: «Мистер Дюрант, работать с вами – это большая честь для меня. Я давно слежу за вашей карьерой. Я вижу, что вы талантливый и успешный руководитель». В итоге они договорились, и мистер Даунс стал работать на мистера Дюранта. В тот день они еще не обговаривали размер его заработной платы.

Рабочие вечера в радость

В первый же свой рабочий день ему пришлось стать свидетелем весьма любопытного зрелища. Когда часы громко пробили пять часов пополудни, все сотрудники офиса – примерно сто человек – направились к выходу, стараясь успеть первыми попасть в лифт. Тем не менее, молодой Даунс не поддался этому всеобщему порыву и продолжал сидеть за своим столом. Все разошлись, а он продолжал размышлял о том, что заставляло людей, работающих на такого важного человека, как мистер Дюрант, едва заканчивался их рабочий день, бежать из офиса сломя голову, вместо того чтобы спокойно собраться и уйти. И пока он сидел так, мистер Дюрант вышел из своего кабинета, увидел молодого человека и спросил: «Мистер Даунс, разве вам не сказали, что мы работаем до пяти?»

Мистер Даунс ответил: «Верно, мистер Дюрант, я знаю, но я просто сидел и размышлял над тем, что я только что увидел». И он пересказал, как вся эта толпа, толкая друг друга, дружно устремилась к выходу. Затем он спросил: «Мистер Дюрант, я могу еще что-то сделать для вас?» Тот ответил: «Да, у меня есть одна просьба. Мне нужен карандаш». Тогда молодой человек встал из-за стола, сходил на склад, взял там не один, а целых два карандаша, как следует наточил их, вернулся обратно и вручил их мистеру Дюранту, который уже было собрался идти к себе, но продолжал рассматривать его с каким-то особенным интересом.

И что-то внутри Даунса, какое-то чутье подсказало ему, что тот факт, что он принес мистеру Дюранту целых два карандаша вместо одного, а потом и наточил их, привлек к нему внимание такого выдающегося бизнесмена. И он принял решение, что отныне, независимо от того, как долго мистер Дюрант будет задерживаться в офисе после окончания рабочего дня, он не посмеет уйти с работы раньше него. Он подумал при этом: «Я просто представил себя на его месте – что ему опять что-то понадобится, карандаш или что-то еще, и тогда он сможет обратиться ко мне, ведь кроме меня в офисе больше никого не будет».

А теперь, леди и джентльмены, я хочу спросить вас – знаете ли вы еще таких людей, которые остаются на своем месте после окончания рабочего дня только лишь для того, чтобы суметь выполнить возможную просьбу своего босса? Известны ли вам такие сумасшедшие?

Итак, идем дальше. Мистер Даунс проработал на своей должности около пяти месяцев, получая довольно скромный оклад. Но однажды мистер Дюрант вызвал его к себе и сказал: «Даунс, мы только что приобрели новый сборочный цех в Нью-Джерси, где мы планируем вскоре начать собирать наши автомобили. Я хочу, чтобы вы взяли эту папку со схемами, на которых изображено, как в этом новом цеху должно быть установлено все сборочное оборудование, и отправились в Нью-Джерси. Поезжайте туда и проследите за его установкой, так как оно должно быть полностью доставлено туда к понедельнику. Как вы думаете, вы справитесь с этим?» Позднее Даунс вспоминал, что в тот момент, согласившись на эту авантюру, он считал себя последним идиотом. Однако он взял эти бумаги и пошел. Он вышел на улицу, дошел до городского парка, сел на скамейку и начал разглядывать их, едва понимая то, что на них изображено. Знаете, банковские служащие обычно не очень хорошо разбираются в технической документации. Но ему опять помогла привычка прикладывать дополнительные усилия. Он сказал себе: «Теперь мистер Дюрант ожидает, что я справлюсь с этим поручением. Я сказал ему, что у меня все получится. На самом деле это неправда, но ведь я могу найти того, кто справится с этим заданием». Он тут же побежал и на свои деньги нанял одного инженера, чтобы тот поехал вместе с ним и помог с установкой оборудования.

Перед этим мистер Дюрант сказал ему, что вся эта процедура должна занять у него примерно три недели. В итоге у Даунса и его помощника ушло на этого всего две недели, и он отрапортовал об этом в нью-йоркский офис. Когда он вернулся на работу, секретарша передала ему: «Мистер Даунс, мистер Дюрант просил вас зайти к нему в кабинет перед тем, как вы пройдете на свое место». Когда же он зашел, мистер Дюрант сообщил ему:

– Что ж, Даунс, пока вы отсутствовали, вы потеряли свою должность.

– Что? Что, мистер Дюрант? Вы хотите сказать, что я уволен?

– Что ж, – ответил тот, – я бы не хотел называть это так, но что есть, то есть – свое место вы потеряли. Можете вернуться за свой стол и собрать вещи.

– Мистер Дюрант, – возразил Даунс, – мне показалось, что я успешно справился с вашим заданием. Я думал, что выполнил все ваши указания. Мне бы хотелось знать, за что вы меня увольняете.

– Что ж, – ответил мистер Дюрант, – если вы будете проходить мимо вон того кабинета в углу зала, вы увидите на нем табличку с именем того, кто теперь будет занимать его. А теперь можете идти собирать свои вещи, чтобы я их больше не видел на вашем столе.

Когда Даунс проходил мимо того кабинета, он увидел на нем табличку «Кэрол Даунс, исполнительный директор». Тогда он снова бросился к мистеру Дюранту и спросил у него:

– Что все это значит?

– Это значит, – ответил тот, – что вы, сэр, отныне являетесь исполнительным директором компании с зарплатой пятьдесят тысяч долларов в год.

Вообразите себе: считать себя уволенным, а вместо этого получить руководящую должность с достойным окладом, не говоря уже о том, что мистер Дюрант свел мистера Даунса с банкирами с Уолл-стрит, которые помогли ему начать зарабатывать на курсах акций и других ценных бумаг. И за последующие пять лет он заработал состояние в двенадцать миллионов долларов. Думаю, вы сами видите, что эта фантастическая история не случилась бы, если бы не некоторые на первый взгляд незначительные обстоятельства, которые ей поспособствовали. Все это началось тогда, когда этот молодой человек открыл дверь банка, хотя он был совершенно не обязан этого делать, когда он впустил человека, желавшего обналичить чек, и помог ему от всей души и с улыбкой на лице. Хочу сказать вам, что не важно, каким бизнесом вы занимаетесь, кто вы и каковы ваши цели, но вы никогда не добьетесь серьезных успехов, если не выработаете привычку прилагать дополнительные усилия, то есть безвозмездно помогать людям всегда, когда у вас будет появляться такая возможность.

Вы никогда не добьетесь серьезных успехов, если не будете безвозмездно помогать людям всегда, когда у вас будет появляться такая возможность.

Более сорока лет назад я заканчивал школу права при Джорджтаунском университете и брал свое первое интервью у выдающегося бизнесмена Эндрю Карнеги. Наше общение продолжалось целых три дня, и тогда он подал мне идею – стать автором первой в мире философии персонального успеха. И одним из условий, которые я должен был выполнить в обмен на его рекомендательные письма ко многим достойным людям, интервью у которых я должен был взять, являлось то, что я обязуюсь в течение двадцати лет проводить исследования на эту тему, самостоятельно зарабатывая себе на жизнь и не имея никакой поддержки с его стороны.

Когда я вернулся в Джорджтаунский университет, где также учился и мой брат, и рассказал ему о предложении Эндрю Карнеги, он отреагировал следующим образом: «Что ж, Наполеон, ты наверняка знаешь, что всю свою жизнь я подозревал, что ты не такой, как все, а теперь я не просто подозреваю, я точно знаю, что ты совершенно ненормальный. Ты серьезно собираешься бесплатно работать на человека, в руках которого сосредоточены все деньги мира, в течение двадцати лет? Позволь узнать, где ты возьмешь средства на все эти исследования? Будешь продавать ракушки, найденные на пляже?»

Леди и джентльмены, я начал свою работу с Эндрю Карнеги осенью 1908 года, а закончил осенью 1928 года, ровно через двадцать лет. Я действительно не получил за это ни копейки, но я хочу немного рассказать вам о тех событиях, которые не были бы возможны, если бы я не выполнял эту работу все эти годы.

Начнем с того, что на данный момент примерно шестьдесят пять миллионов человек по всему миру приобрело мои книги, заплатив за них в общей сложности не один миллиард долларов. Лишь одна моя книга – «Думай и богатей» – уже принесла своему автору и издателю прибыль более трех миллионов долларов, а в будущем принесет гораздо больше. Я также выпустил множество других книг, которые продаются здесь, в США, и во многих других странах. Совсем недавно я закончил книгу, которую назвал «Успех без границ», которая, надеюсь, повторит, а может и приумножит славу моего бестселлера «Думай и богатей». И хочу сказать, что сумма, которую я заработал своими произведениями – благодаря тому, что я прикладывал дополнительные усилия в течение двадцати лет, – сейчас гораздо превышает те деньги, которые пять поколений моих предков с той и другой стороны смогли заработать за всю свою жизнь. Здесь есть о чем подумать, не так ли?

Когда я получил это предложение от Эндрю Карнеги, я так мало знал о том, что такое философия, что после беседы с ним первым делом отправился в библиотеку, чтобы отыскать это слово в словаре. К счастью, за эти двадцать лет исследований я узнал очень много и смог сформулировать основные принципы философии успеха. Все они принесли столько пользы людям по всему миру, что подсчитано, что если сложить вместе весь успех, которого я помог добиться с помощью своей философии (и я говорю сейчас лишь о материальной прибыли, не считая всю моральную составляющую этого успеха), – то есть все деньги, заработанные теми, кто купил мои книги и вдохновился ими на дальнейшие свершения, – то всего этого будет достаточно, чтобы покрыть недельные расходы нашего правительства. Хотя, зная его аппетиты, думаю, что я сейчас несколько преувеличиваю свои заслуги.

Год назад в Вашингтоне мой брат пригласил меня на ужин. Он повел меня в шикарный ресторан – пожалуй, самый дорогой в нашей столице, – чего он прежде не делал никогда. Обычно мы ужинали с ним в недорогих закусочных, где я, как правило, платил за нас обоих. Я поинтересовался у него, что явилось причиной такой необыкновенной щедрости. В этот момент мы подошли к забронированному столику. На нем лежал огромный букет цветов, и я подумал: «Наверно, произошло что-то важное. Я не знаю, что это, но я посижу и подожду». И когда мы наконец приступили к ужину, он поднялся и сказал: «Я хочу произнести речь. Я бы хотел напомнить тебе свои слова, сказанные в этом самом городе сорок лет назад. Если помнишь, я сказал, что то, на что ты подписался, в итоге приведет тебя к психушке и что у тебя давно не все в порядке с головой, так как я решил, что ты сошел с ума, когда собрался бесплатно работать на Эндрю Карнеги в течение двадцати лет». Он продолжал: «Теперь я хотел бы забрать назад свои слова и слегка изменить их – само по себе мое заявление было верным, но адресовано оно было не тому человеку. Это у меня было не все в порядке с головой». Он признался, что провел некоторые исследования и выяснил, что только на одной книге «Думай и богатей» я заработал больше, чем все наши предки скопили за всю свою жизнь.

Теперь, леди и джентльмены, я обладаю множеством рецептов успеха, которые в свое время помогли мне достичь своих целей. Но хочу сказать вам, что все мои достижения, даже те, которые я еще только запланировал, основаны на моем стремлении (которое впоследствии стало привычкой) прикладывать дополнительные усилия. Рекомендую вам запомнить этот принцип – он принесет вам несомненную пользу, и гораздо быстрее, чем любой другой метод.

Качество, количество, настроение

Я хочу рассказать вам об одной формуле. Возможно, те из вас, кто сейчас делает заметки, смогут записать ее. Я называю ее «формулой ККН». Она означает, что «К» плюс «К» плюс «Н» равняется тому вознаграждению, которое вы получаете от жизни. Другими словами, формула ККН означает качество тех добрых дел, которые вы совершаете, затем их количество, а также настроение, с которым вы их творите, и все это вместе и составляет ту награду, которую вы заслуживаете своими поступками. При этом, леди и джентльмены, когда я говорю о награде, я не имею в виду то, что вы получаете в конверте каждый месяц, и не состояние вашего банковского счета. Я говорю о том вознаграждении, которое вы получаете в виде морального удовлетворения – о вашем душевном спокойствии, гармонии и взаимопонимании в отношениях с окружающими и самим собой, – а это то, что стоит дороже всего на свете.

Самое ценное, что я могу сказать вам о принципе Прикладывания дополнительных усилий, – чтобы использовать его, вам не нужно ничье разрешение. Вы всегда можете руководствоваться этом принципом. Вы можете работать в организации, где вполне одобряют ваши лишние старания, но если вы хотите действовать в одиночку, используя ваши индивидуальные качества, и желаете воспользоваться опытом людей, которые уже добились успеха, то вы обнаружите, что для этого вам необходимо отдавать всего себя, независимо от вашего рода занятий. Не бойтесь помогать людям и старайтесь делать это искренне и от всей души. Когда это станет вашей привычкой, вы тем самым подтвердите один из величайших законов природы. Мы называем его Законом возрастающей эффективности, согласно которому все добро, которое вы дарите окружающим, возвращается к вам многократно, и часто совсем не оттуда, откуда вы его ждали.

Более того, леди и джентльмены, этот закон имеет и обратную силу. Если вы будете отказываться применять его, то вам придется расплачиваться за это – а вы скоро поймете, что все законы природы могут не только приносить пользу, но и действовать против вас, – и вы навлечете на себя обратный Закон сокращающейся эффективности. И вскоре настанет такое время, что вам не только перестанут платить за вашу работу, но вы будете попросту уволены. В моей практике были и такие случаи.

Я видел множество людей, которые тяготились тем, что они выполняют больше, чем от них требуют их рабочие обязанности. Что ж, если вы начинаете прикладывать дополнительные усилия, то продолжайте в том же духе, не забывая извлекать из ваших стараний необходимую пользу. Например, если вы работаете рядовым служащим и регулярно выходите за рамки ваших обязанностей – сделайте вид, что вы собрались уходить к конкурентам, так как вас недооценивают в вашем коллективе. Это тут же заставит ваше руководство взглянуть на вас по-новому, а возможно, вас ждет и долгожданное повышение. Не тратьте зря свою энергию, не надеясь на то, что ваши старания будут оценены по достоинству, ведь в таком случае вы закончите свои дни в доме престарелых. Примите все необходимые меры, чтобы мир узнал о вас.

Вот какой совет дал мне Эндрю Карнеги, когда наша совместная работа уже подходила к концу: «Я хочу, чтобы ты нашел возможность пообщаться с максимальным количеством людей и научил их этой философии, чтобы они смогли применять ее в разных сферах жизни и в любом уголке земли. Более того, я хочу, чтобы ты продемонстрировал всем этим людям, что наша философия может приносить реальную пользу. И пока ты не покажешь им, что с ее помощью каждое наше дополнительное усилие будет стократно вознаграждено, ты не завершишь то задание, которое я дал тебе». Думаю, что многие из вас, леди и джентльмены (особенно те, кто знает меня чуть лучше, как, например, наш уважаемый артист Билл Робинсон), уже догадываются, что это время давно наступило, что судьба уже отблагодарила меня за все добро, которое я совершил, и дала мне все, о чем я только мог мечтать. Единственное, чего мне не хватает, – это еще пятьдесят лет жизни, но, думаю, я и так сделал немало.

В Калифорнии живет один человек по имени Клиффорд Клинтон, владеющий сетью закусочных. Как-то он рассказал мне, что десять лет назад они с женой приехали в Лос-Анджелес с десятью тысячами долларов и экземпляром моей книги «Думай и богатей», а затем приобрели небольшое кафе. В настоящее время стоимость всех его ресторанов оценивается более чем в два миллиона долларов, и каждый доллар, по его словам, он заработал благодаря моей философии и особенно тому уникальному нововведению, которое он придумал в своих закусочных. Оно заключается в следующем: если клиент заходит в ресторан, делает заказ, а потом остается чем-то недоволен, то он может не оплачивать свой счет полностью, а внести ту сумму, которая кажется ему достаточной, а то и вовсе ничего не платить, если ему кажется, что его заказ был недостоин этих денег.

Я поинтересовался у него:

– Постойте, мистер Клинтон, разве среди ваших клиентов не попадаются такие, кто пытается воспользоваться возможностью не платить за свой обед?

– Ну, – ответил он, – думаю, несколько раз в год к нам заходят те, кто пытается так схитрить. Мы уже знаем их в лицо.

Тогда я спросил:

– И что вы делаете?

Он ответил:

– Ну, мы готовим специальный стол, ставим на него цветы и приставляем к нему отдельного официанта. И когда этот человек приходит, мы сажаем его за этот стол. Когда такая ситуация повторяется примерно три раза, он устает от всего этого и уходит.

– Другими словами, вы уничтожаете его своей любезностью.

– Совершенно верно.

– А что, если он не поймет ваш намек?

– Мы будем продолжать в том же духе, но уже постараемся придать этому более широкую огласку. Мы сотрудничаем с корреспондентом одной крупной газеты, который при желании сможет опубликовать его фотографии.

Как видите, среди нас попадаются уникальные люди, которые смогли извлечь максимальную пользу из этого принципа и добиться с его помощью выдающихся успехов.

Я расскажу вам еще одну историю. В небольшом городке Флагстафф в штате Аризона, который некогда являлся лишь отдаленным местом на карте, работал агент страховой компании New York Life. У него было достаточно клиентов, чтобы заработать себе на жизнь, но внезапно его продажи выросли так стремительно, что головной офис решил отправить к нему своего сотрудника, чтобы проверить, что произошло. А дело было в том, что этот человек купил несколько экземпляров книги «Думай и богатей» и написал на форзаце каждой из них: «Эта книга так сильно помогла мне, что я хочу дать шанс прочитать ее всем моим друзьям и знакомым. Поэтому я даю вам этот экземпляр на несколько дней. Через неделю я вернусь за ней, чтобы передать ее дальше». В конце он писал свое имя. Затем он подкладывал эту книгу под дверь своим соседям и знакомым. Когда же он приходил забирать ее, его обычно приглашали зайти на чашку кофе, а он пользовался этим, чтобы уговорить хозяев приобрести у него ту или иную страховку. Волей-неволей воспользовавшись его услугой, они как бы оказывались в долгу перед ним, а он мог быстрее найти с ними общий язык и развеять общепринятый образ навязчивого страхового агента.

Страхование жизни

Вы наверняка знаете, что страхование жизни – это одна из тех услуг, которую очень трудно продать, хотя в перспективе эта страховка действительно способна принести ощутимую пользу. Тем не менее, почти никто не соглашается застраховать свою жизнь. Я столкнулся с этим, когда страховая компания New York Life, вдохновленная успехом своего агента из города Флагстафф, заставила прочитать книгу «Думай и богатей» всех своих сотрудников, для чего заказала моему издателю целых пять тысяч ее экземпляров. Это очень много. Пять тысяч копий книги – это больше, чем весь общий тираж любой другой книги по саморазвитию, проданной до этого. И все это случилось благодаря одному человеку, нашедшему такое простое применение этому замечательному принципу Приложения дополнительных усилий.

Когда после окончания Первой мировой войны я начал издавать свой журнал «Золотое правило Наполеона Хилла», мне пришло письмо от человека по имени Артур Нэш из Цинциннати, штат Огайо. Мистер Нэш был директором швейной фабрики, и в своем письме он сообщал, что находится в сложном финансовом положении, умолял меня приехать к нему и дать пару советов, как добиться успеха. Я приехал в Цинциннати и пообщался с мистером Нэшем, и в результате мы с ним разработали план, как бы он мог спасти свой умирающий бизнес с помощью принципа Приложения дополнительных усилий. Казалось, что над его фабрикой нависло какое-то страшное проклятие и всем его сотрудникам внезапно разонравилась их работа.

Они все разошлись по домам, работа встала, и в кассе не осталось средств, чтобы выплатить им зарплату. Но мы с мистером Нэшем придумали план спасения. Он собрал всех своих сотрудников и сказал им:

«Леди и джентльмены, мы с вами проработали в этом бизнесе очень долго. Некоторые из вас трудятся на нашей фабрике уже двадцать пять лет. И были времена, когда наша работа приносила нам неплохую прибыль. Мы достойно зарабатывали. У нас было множество постоянных клиентов в разных уголках Соединенных Штатов. Но постепенно наш бизнес начал умирать, и сейчас уже дошло до того, что он больше не может приносить прибыль. Наша фабрика объявлена банкротом. Тем не менее, Наполеон Хилл предложил мне одну идею, которая, если вы примете ее и отнесетесь к ней со всей серьезностью, сможет спасти наш бизнес и ваши рабочие места, а также поможет не потерять наших клиентов.

Сейчас я хочу попросить всех вас выйти на работу в понедельник утром и начать выполнять свои обязанности с совершенно другим настроением – поддерживая друг друга, желая приложить дополнительные усилия и вложить в эту работу всю свою душу. Если у вас это получится и это поможет нам спасти наш бизнес, то я не только заплачу вам за предыдущие недели, но и за следующую тоже, а в конце года мы с вами поделим полученную прибыль: часть возьму я, как ваш руководитель, а остаток поделю поровну между всеми вами. Другими словами, мы с вами станем настоящими деловыми партнерами. Хочу, чтобы вы знали, что в ближайшие две недели вы скорее всего не получите никаких денег. Но если вы, как и я, верите, что правильный настрой, надежда и уверенность в себе способны помочь справиться с подобной ситуацией, то давайте сплотимся вместе и посмотрим, чего мы сможем добиться сообща». Он сказал еще много всего, но сейчас я пересказываю вам лишь самую суть его речи.

Он продолжал: «Тем не менее, леди и джентльмены, я не хочу, чтобы вы принимали решение прямо сейчас. Сейчас я оставлю вас и вернусь, как только вы позовете меня. Когда вы решите, готовы ли вы принять мое предложение, дайте знать, и я тут же приду к вам». Он вышел, и мы с ним отправились обедать. Мы отсутствовали примерно два часа, и когда мы вернулись, сотрудники мистера Нэша сообщили, что готовы дать нам свой ответ. Леди и джентльмены, вы не поверите, но, когда мы вошли в зал, мы обнаружили, что эти люди не только согласились принять наши условия, но некоторые из них даже успели сходить домой и принести свои сбережения.

Одна женщина хранила свои деньги в стеклянной банке. Я никогда в жизни не видел столько мелких монет, собранных в одном месте. Кто-то даже принес свои банковские книжки. В итоге они сказали: «Мистер Нэш, мы не только согласны на ваши условия, но мы также собрали около трех тысяч долларов, которые мы готовы вложить в наш бизнес прямо сейчас. Мы хотим передать их вам. И если мы в дальнейшем сможем вернуть их обратно – тем лучше, а если нет, то мы без сожаления расстанемся с ними, так как мы все равно будем знать, что старались на общее дело вместе с вами».

В итоге они вышли на работу с совершенно другим настроем, и в результате этого нового соглашения, возникшего между начальником и подчиненными, швейная фабрика Артура Нэша начала приносить больший доход, чем был у нее в самые лучшие времена. Насколько мне известно, Артура Нэша не стало около десяти лет назад, но он все же успел заработать неплохое состояние, а его бизнес процветает и расширяется до сих пор, и все благодаря энтузиазму его сотрудников. Хочу сказать вам, что однажды настанет тот день – на самом деле он уже наступил, – когда вся наша промышленность и весь бизнес наконец присмотрятся к своим наиболее талантливым кадрам и выработают общие правила приложения дополнительных усилий – не только со стороны работников, но и со стороны работодателей.

В свое время мне удалось убедить руководителей многих крупных предприятий в различных городах Соединенных Штатов превратить своих работников в полноценных бизнес-партнеров, также претендующих на свою долю прибыли, и в итоге выручка компаний, перешедших на такую схему, увеличилась в несколько раз. У них больше не было проблем с кадрами. Всем сотрудникам как будто выдали страховой полис, избавляющий от этих проблем. В результате работники стали получать удовольствие от работы и лучше справлялись со своими обязанностями. Ну а если бы привычку прикладывать дополнительные усилия усвоили бы все люди на земле, то этот мир стал бы куда лучше.

Теперь, когда вы используете этот принцип, вы как будто приглашаете тех, кто способен предоставить вам широкие возможности и принести всяческую пользу, причем с помощью таких методов, которых вы и не предполагали, и все это благодаря приложению дополнительных усилий. Знаете: природа – это удивительная сила, и она сама заставляет людей стараться чуть больше, особенно тех, кто был избран для великих свершений. Она испытывает их различными способами. В связи с этим я бы хотел прочитать вам одно стихотворение, которое расскажет вам об одном из таких удивительных способов, с помощью которых природа подвергает человека этим испытаниям. Думаю, после того, как я прочту его вам, вам наверняка захочется приобрести книгу, в которую оно включено, с автографом автора; и я с радостью вручу ее вам. Если же получить экземпляр этой книги захотят наши уважаемые радиослушатели, то им потребуется всего лишь прислать заявку на наш адрес, и мы пошлем эту книгу и им. Итак, вот это стихотворение «Когда Природа создает человека». Его автор Анджела Морган[18].

When Nature wants to drill a man

Когда Природа создает человека,

And thrill a man,

Чтобы натренировать его, лишить его покоя

And skill a man,

И научить чему-то полезному;

When Nature wants to mould a man

Когда Природа хочет по-новому сформировать человека

To play the noblest part;

И подготовить его для великих дел;

When she yearns with all her heart

Когда она изо всех сил стремится

To create so great and bold a man

Сделать его храбрым и смелым,

That all the world shall praise –

Чтобы все смогли гордиться им, –

Watch her method, watch her ways!

Учитесь у нее, как это нужно делать!

How she ruthlessly perfects

Как она без конца совершенствует

Whom she royally elects;

Того, кого до этого торжественно выбирает среди других;

How she hammers him and hurts him

Как она ломает его и заставляет страдать,

And with mighty blows converts him

А затем, дунув на него, начинает его переделывать,

Into trial shapes of clay which only Nature understands –

Чтобы вылепить из него нужную форму, как из глины,

И только ей известно, в кого он превратится –

While his tortured heart is crying and he lifts beseeching hands! –

Пока его истерзанное сердце плачет,

А руки умоляют о пощаде! –

How she bends, but never breaks,

И все же она гнется, но не сдается,

When his good she undertakes….

Когда учит его творить добро…

How she uses whom she chooses

Она продолжает использовать того, кого она выбрала,

And with every purpose fuses him,

И вдохновляет его при любой возможности,

By every art induces him

А также всяческими способами заставляет его

To try his splendor out –

Демонстрировать свое величие –

Nature knows what she’s about.

Природа отлично знает, на что способна.

When Nature wants to take a man

Когда Природа хочет взять человека,

And shake a man

Встряхнуть его,

And wake a man;

А также пробудить для новых свершений;

When Nature wants to make a man

Когда Природа хочет подготовить человека

To do the Future’s will;

Для исполнения Божьей воли;

When she tries with all her skill

Когда она старается изо всех сил

And she yearns with all her soul

И стремится от всей души

To create him large and whole….

Сделать его цельным и гармоничным…

With what cunning she prepares him!

Как хитро и искусно она обрабатывает его!

How she goads and never spares him,

Как беспощадно она подгоняет его,

How she whets him and she frets him

А потом дразнит и мучает его,

And in poverty begets him….

Чтобы в конце концов он потерял все…

How she often disappoints

Whom she sacredly anoints,

Как часто она сначала возносит кого-то на пьедестал,

А затем жестоко разочаровывает.

With what wisdom she will hide him,

Сперва она благоразумно прячет его таланты,

Never minding what betide him

И ей как будто нет до него никакого дела.

Though his genius sob with slighting and his pride may not forget!

Ей все равно, будь он хоть трижды гений.

Но это лишь прибавляет ему гордости

Bids him struggle harder yet.

И заставляет бороться еще сильнее.

Makes him lonely

В итоге он остается один,

So that only

И только лишь

God’s high messages shall reach him

Высшему посланию Господа удается пробиться к нему.

So that she may surely teach him

Таким образом она начинает учить его

What the Hierarchy planned.

Тому, что завещал нам наш Создатель.

Though he may not understand

И хотя он поначалу может не понимать этого,

Gives him passions to command –

Но постепенно тоже проникается

божественными заповедями.

How remorselessly she spurs him,

Как безжалостно она толкает его вперед

With terrific ardor stirs him

И изо всех сил заставляет действовать,

When she poignantly prefers him!

Когда с трудом выбирает его из множества других!

When Nature wants to name a man

Когда Природа хочет наградить человека,

And fame a man

Покрыть его славой

And tame a man;

И тем самым приручить его;

When Nature wants to shame a man

Когда Природа хочет пристыдить человека,

To do his heavenly best….

Чтобы он сотворил все лучшее, на что способен…

When she tries the highest test

Когда она подвергает его тяжелейшим испытаниям,

That her reckoning may bring –

Которые только можно придумать, –

When she wants a god or king! –

Она просто хочет превратить его в короля

или даже Бога!

How she reins him and restrains him

Как она управляет им и обуздывает его желания,

So his body scarce contains him

Так что он уже не полностью принадлежит сам себе,

While she fires him

Когда она зажигает в нем искру

And inspires him!

И вдохновляет на новые подвиги!

Keeps him yearning, ever burning for a tantalising goal –

Она продолжает вести его и отнимать у него все силы

По дороге к благородной цели –

Lures and lacerates his soul.

Она искушает и терзает его душу

Sets a challenge for his spirit,

И испытывает его волю.

Draws it higher when he’s near it –

А когда он близок к цели,

придумывает новые испытания –

Makes a jungle, that he clear it;

Ставит на его пути то дремучий лес,

Makes a desert, that he fear it

То знойную пустыню,

And subdue it if he can –

Которые он должен преодолеть, –

So doth Nature make a man.

Вот так Природа создает человека.

Then, to test his spirit’s wrath

А потом, чтобы разозлить его еще больше,

Hurls a mountain in his path –

Она подвергает его самому страшному испытанию –

Puts a bitter choice before him

Она заставляет его выбирать

между долгом и любовью

And relentlessly stands o’er him.

И не дает даже немного подумать над своим выбором.

“Climb, or perish!” so she says…

«Действуй, или погибнешь!» – говорит она…

Watch her purpose, watch her ways!

Поэтому учитесь у нее!

Nature’s plan is wondrous kind

Ведь Природа всегда желает нам добра,

Could we understand her mind…

Но мы не всегда можем понять,

что ей нужно от нас…

Fools are they who call her blind.

Глупцы те, кто считает ее слепой.

When his feet are torn and bleeding

Когда мы устаем после долгого пути,

Yet his spirit mounts unheeding,

А ум наш уже не такой подвижный, –

All his higher powers speeding

Тогда в нас пробуждаются высшие силы,

Blazing newer paths and fine;

Указывающие дорогу к блестящему будущему;

When the force that is divine

Тогда божественный разум

Leaps to challenge every failure and his ardor still is sweet

Является, чтобы исправить наши ошибки,

И его энергии хватает надолго,

And love and hope are burning in the presence of defeat…

А любовь и надежда не сдаются

Перед лицом неудачи…

Lo, the crisis! Lo, the shout

Только испытав настоящую нужду и потеряв все,

That must call the leader out.

Мы способны стать кем-то в этой жизни.

When the people need salvation

И если людям будет нужно спасение,

Doth he come to lead the nation…

Мы будем готовы повести за собой целую страну…

Then doth Nature show her plan

И тогда Природа явит всему миру свой план,

When the world has found- a man!

Показав, что она наконец создала человека!

Леди и джентльмены, думаю, что это стихотворение весьма актуально и сегодня. Полагаю, пришло время, когда новый выдающийся лидер должен возглавить не только нашу страну, но и весь мир. А когда этот лидер появится – а может быть это будет сразу несколько лидеров, – в общем, когда эти лидеры появятся, вы можете быть точно уверены, что они не добьются успеха, если не подвергнутся суровым испытаниям нуждой, неудачами, потерями и разочарованиями. Кроме того, они никогда не поведут нас за собой, если не начнут вдохновлять нас делать больше, чем положено, в интересах всего человечества.

Пусть это войдет у вас в привычку

А теперь я хотел бы перечислить несколько преимуществ, которые мы получаем, прикладывая дополнительные усилия, то есть что произойдет, когда этот метод войдет у вас в привычку, станет вашей философией и будет использоваться вами всегда и везде.

В первую очередь, он влечет за собой закон возрастающей эффективности – и это просто удивительно. Честно говоря, считаться с этим законом приходится каждому из нас. Недавно я прочитал в одной столичной газете об эксперименте, который провел один фермер из штата Канзас, применяя закон возрастающей эффективности так, как он используется самой природой. Он взял всего одно пшеничное зерно и посадил его, а когда оно созрело, собрал урожай; затем посадил снова и повторил все то же самое пять раз. В итоге, леди и джентльмены, общая стоимость его урожая в конце пятого года таких посадок составляла угадайте сколько? Сто шестьдесят тысяч долларов.

Вот какой щедрой может быть природа, когда она начинает платить вам за то, что вы делаете правильные вещи, помогаете людям, соблюдаете ее законы, понимаете и активно используете их. А из всех законов природы нет ни одного более важного, чем закон приложения дополнительных усилий и оказания «лишних» услуг – то есть еще одно подтверждение старой пословицы «Что посеешь, то и пожнешь».

Во-вторых, этот метод особенно касается тех, кто ищет возможности обратить на себя внимание начальства. Я не знаю ничего более полезного для человека, работающего за зарплату, чем применение этой привычки прикладывать дополнительные усилия, то есть прежде всего задерживаться на работе чуть дольше, не торопясь уйти вместе со всеми.

Тот молодой человек по фамилии Даунс, который работал на Уильяма Дюрана, не слышал о принципе Прикладывания дополнительных усилий, когда с ним происходили описываемые мной события. Моим студентом он стал позже – так я и узнал его историю.

Последнее, что мне известно о нем, – он по-прежнему жил в Атланте, штат Джорджия, и продолжал работать за символическую зарплату советником Ассоциации губернаторов южных штатов США. Он говорил: «Я уже заработал все, что мог. Теперь я просто получаю удовольствие, но не забываю свой старый принцип приложения дополнительных усилий». И на данный момент, леди и джентльмены, он принес этими усилиями уже более пятисот миллионов долларов прибыли промышленности Юга. Дошло уже до того, что многие знающие люди считают, что Юг вскоре обгонит Север по темпу экономического роста, и все это благодаря стараниям этого человека. Как видите, этот принцип открывает вам все пути – при условии, что вы начнете не только верить в него, но и жить, руководствуясь им.

В-третьих, этот принцип позволяет человеку стать более квалифицированным в своей области и таким образом дает ему право требовать повышения зарплаты. Честно говоря, я не знаю, кто из нас может похвастаться тем, что он незаменим, но в мире определенно есть люди, которые кажутся таковыми. Так что, если ваша цель – стать незаменимым сотрудником, то она точно может быть достигнута с помощью прикладывания дополнительных усилий.

В-четвертых, этот принцип ведет к интеллектуальному росту и физическому превосходству в различных условиях, то есть развитию ключевых умений и навыков в своей области. Когда я принимался за сочинение очередной книги или готовился к произнесению следующей речи, я всегда задумывал их так, чтобы они получились лучше предыдущих. Я не всегда достигаю этой цели, но по крайней мере я всякий раз стремлюсь достичь ее. И постепенно, пытаясь сделать все возможное в конкретной ситуации, я справляюсь со своей работой все лучше и лучше, и теперь я могу с уверенностью утверждать, что во всем мире мне нет равных в моей области – то есть как раз в приложении дополнительных усилий и постоянной помощи окружающим.

Также этот принцип нужен нам, чтобы нас не попросили с нашего места, и более того, с ним мы можем сами выбирать нашу должность и условия работы, а также использовать новые возможности для саморекламы. Он позволит нам выгодно выделяться на общем фоне, и это даст нам дополнительные преимущества. Взгляните вокруг – и вы найдете очень мало людей, которые делают что-то сверх положенного. А когда вы сами начнете прилагать дополнительные усилия, то неизбежно станете привлекать внимание окружающих – а иногда и завистливые взгляды тех, кто не привык вести себя подобным образом. Но не останавливайтесь на этом, а наоборот, продолжайте в том же духе.

Кроме того, этот принцип наполняет нас радостью и позитивом: ведь когда мы делаем добро, мы становимся счастливее. Он также развивает у нас богатое и живое воображение, так как нам постоянно приходится искать новые и более эффективные способы приложения дополнительных усилий. Каждый раз, готовясь к очередному выступлению или собирая материал для будущей книги, я непременно узнаю для себя что-то новое. Между прочим, на прошлой неделе я таким образом узнал кое-что новое об ораторском искусстве. Чуть позже, когда мы вернемся к этой теме, я подробно расскажу вам, что же я узнал. Думаю, вам тоже пригодится эта информация – и это заставляет меня напомнить вам, что вы никогда не добьетесь настоящего успеха, если не будете постоянно учиться чему-то новому. Пока ваш разум открыт для новых знаний, пока в вас не погасла жажда обучения, пока вы молоды и свежи, как весенняя трава, вы будете расти. Но как только вы остановитесь в своем развитии, вы начнете увядать, как осенняя листва.

Приложение дополнительных усилий помогает развивать живое и богатое воображение. И это очень важно, так как это заставляет вас постоянно искать новые способы творить добро. Также это помогает вам проявлять личную инициативу, без которой нельзя подняться над своим текущим положением, получить какую-то высокую должность и добиться материальной независимости. Если вы не будете развивать в себе привычку проявления личной инициативы и не сможете выполнять свои обязанности без чьей-либо помощи или постоянного контроля, то вы никогда не добьетесь успеха.

Пусть это начнет приносить вам радость

В конце концов процесс приложения дополнительных усилий и проявления личной инициативы начнет приносить вам удовольствие. Каждый новый самостоятельный поступок станет наполнять вас радостью. Более того, это именно то, что предназначено каждому человеку самой природой, ведь она дала вам неоспоримое право распоряжаться вашим разумом в надежде, что вы будете самостоятельно решать ваши проблемы и, следовательно, выстраивать вашу судьбу. Но все это невозможно без проявления личной инициативы – то, что вам необходимо сделать самим, вы не станете поручать кому-то другому. Разумеется, среди нас есть и те, кто не может принимать самостоятельные решения, но, перекладывая ответственность на других, они отказываются от величайшего преимущества, данного нам Создателем, – права жить и действовать, используя свой собственный разум.

Личная инициатива – это наиболее выдающаяся черта типичного успешного американца. Если бы не личная инициатива одной группы смелых людей, то самый потрясающий документ во всей истории человечества – Декларация независимости Соединенных Штатов – никогда бы не был подписан, а мы с вами сейчас не были бы свободными и обеспеченными людьми. Мы бы не смогли жить нормальной жизнью, заниматься любимым делом и спокойно высказывать свои суждения, как мы делаем это сегодня. Именно личная инициатива выдающихся инженеров, промышленников и бизнесменов позволила нам стать самой богатой и процветающей страной в мире и задала высочайший стандарт качества жизни, известный человечеству.

Люди, проявляющие инициативу, принимающие самостоятельные решения, совершающие ошибки, радующиеся своим успехам и несущие полную ответственность за свои поступки, добиваются успеха в этом мире, в отличие от тех, кто бездельничает и ищет тех, кто побеспокоится о них в старости. Таким людям я могу рекомендовать одно прекрасное учреждение, где они будут чувствовать себя в полной безопасности. Однако не думаю, что кто-то из вас желает попасть туда, – это тюрьма. Туда очень легко попасть, и там вам будет не о чем беспокоиться: все ваши проблемы останутся в прошлом. Лично я предпочитаю самостоятельно управлять собственной жизнью и менять ее по своему усмотрению, ведь я доверяю своим знаниям об этих невероятных законах природы, которые помогают мне двигаться в нужном направлении с наименьшими затратами.

Кроме того, приложение дополнительных усилий повышает нашу уверенность в своих силах. Я заметил, что, оценивая мою предыдущую речь, вы особо выделили в ней три составляющие: вы поставили мне «отлично» за энтузиазм, за уверенность в себе и за самообладание. Почти все из вас присудили мне высокие оценки за эти качества. И как вы думаете, где я взял их? Я получил все это, леди и джентльмены, так как вкладывал во все, что я делаю, активные физические, умственные и духовные усилия – то есть делился всем лучшим, что у меня было, ожидая, что когда-нибудь все это вернется ко мне. И вдруг настало время, когда это лучшее не только вернулось ко мне, но, более того, мне стало доступно все, чего я только желал и мог постигнуть своим разумом.

Стать заметным в чужих глазах, заявить о своих профессиональных способностях и убедить окружающих в собственной ценности – в этом вопросе вам также поможет привычка прикладывать дополнительные усилия. И не важно, руководитель вы или подчиненный, – когда вы стараетесь изо всех сил, не следите за временем, не жалуетесь на невыносимые условия работы и не ждете моментальной благодарности за свои труды. Мне нравятся люди, которые считают, что они сами в долгу перед Создателем – за возможность отдавать миру все лучшее, что есть у них.

Регулярно используя этот принцип, вы преодолеваете разрушительную привычку к откладыванию на потом, или прокрастинацию. Полагаю, вам знакомо это слово? Такое поведение весьма характерно для многих пожилых людей – оно напоминает спокойную реку, которая вроде течет, но никуда не впадает.

Кроме того, приложение дополнительных усилий помогает развивать целеустремленность, без которой нельзя надеяться на успех ни в каком начинании.

Оно также дает вам право просить о премиях и прибавке зарплаты, чего не так-то просто добиться каким-либо другим способом. Одно время я часто наблюдал за теми, кто просил о прибавке, и почти всегда это происходило по одному и тому же сценарию. Кто-то решал, что ему нужно больше денег, поэтому он приходил к своему начальнику и заявлял: «Босс, вы должны поднять мне зарплату». Босс обычно интересовался: «По какой причине?» – «Дело в том, что моя жена ждет ребенка». Как правило, начальник отвечал на это: «Знаешь, меня это не волнует. Это твоя проблема». Или: «Один из моих родственников тяжело заболел». В такой ситуации босс обычно тоже только разводил руками. Но когда вы заходите к нему по делу и заявляете: «Смотрите, босс. Я провожу на работе больше времени, чем все остальные. Мои продажи постоянно растут. С меня все берут пример. Я выполняю все свои обязанности с улыбкой на лице. И я бы хотел спросить вас – сможете ли вы оценить мои усилия по достоинству, пока ваш конкурент не опередил вас», – будьте уверены, что ваши старания не останутся незамеченными. Вы быстро получите повышение, если вы на самом деле не ленились и выходили за рамки своих обязанностей.

Так что хорошенько запомните этот принцип, сделайте его своим девизом, запишите его большими буквами и повесьте на видное место во всех комнатах вашего дома, чтобы везде, куда бы вы ни пошли, у вас перед глазами были эти слова: Творить добро и делать больше, чем предписывают ваши обязанности. И рано или поздно ваши усилия будут вознаграждены.

Спасибо.

Приложения

Эта краткая биография Наполеона Хилла была опубликована в журнале Plain Talk («Прямой разговор»):

«Благодаря глубокому изучению принципов, способствующих личным успехам или неудачам, как в материальном, так и в моральном плане, Наполеон Хилл приобрел уникальный статус в Америке.

Родившись в небогатой семье в горах Западной Виргинии, он смог справиться с нуждой, и немалую роль в его становлении сыграла мачеха, которая очень любила мальчика и всегда поддерживала. Начав работать журналистом, он познакомился с бизнесменом Эндрю Карнеги, который предложил ему заняться изучением „науки успеха“, чтобы будущие поколения преуспели, миновав метод проб и ошибок, с помощью которого Карнеги в свое время и нажил свое состояние.

За двадцать лет исследований Хилл взял интервью у более пятисот выдающихся людей разных профессий. Эти наработки позднее стали основой его книг „Думай и богатей“, „Как повысить свою зарплату“, а также обучающего курса „Наука успеха“. Он также публикует ежемесячный журнал „Успех без границ“, выпускающийся издательством Godfrey-Stone.

Выступления Хилла часто печатались в газетах и журналах. Речь, предлагаемая вашему вниманию, впервые появилась в журнале Plain Talk. Каждый его выпуск содержал примерно шестьдесят страниц и продавался по двадцать пять центов. В первую очередь издатели считали своей задачей предупредить читателей об опасности коммунизма. По тем временам это было весьма смелое издание, рассказывающее, например, о Катынском расстреле 1941 года».

Основателем журнала Plain Talk был Исаак Дон Левин, который родился в России в 1892 году и переехал в Штаты в 1911-м. Там он стал известным журналистом и, в частности, освещал русскую революцию 1917 года для газеты New York Herald Tribune. В 20-е годы он вернулся в Россию, став корреспондентом Chicago Daily News, и публиковал материалы о гражданской войне. После этого Левин работал на радио «Свобода» в Западной Германии.

Статьи, печатавшиеся в этом журнале в 1940-е годы, были очень важными и злободневными и остаются таковыми и по сей день. Их тематика была довольно широка – от Палестины и Китая до СССР и Кореи.

Авторами статей для Plain Talk являлись многие ученые, писатели и журналисты из США и других стран, и они могли придерживаться совершенно разных взглядов – от консервативных до либеральных, от либертарианских до социалистических. Среди них было много весьма уважаемых специалистов в своей области. Кроме Хилла, который стал известен после публикации в 1937 году своего бестселлера «Думай и богатей», а затем и других книг, среди авторов журнала отметились Маргарет Митчелл, автор «Унесенных ветром»; сэр Бертран Рассел, известный британский математик, философ и общественный деятель; писательница Айн Рэнд, известная своим романом «Атлант расправил плечи», который остается популярным и сейчас; и наконец Клэр Бут Люс – конгрессмен США и посол в Италии, писавшая для журналов Time и Vanity Fair.

В статье «Этот изменчивый мир» Хилл излагает свою точку зрения по поводу веры. Она была недавно обнаружена за каминной полкой в доме в округе Уайз в Западной Виргинии, где он провел детство. Этот дом, известный как «Дом Уилли Баннера», был позднее перестроен его новым владельцем Томасом Кеннеди, местным бизнесменом. Жена Уилли Баннера была сестрой мачехи Хилла. Мистер Кеннеди любезно согласился предоставить нам эту статью, которая приведена здесь именно в том виде, в котором она была напечатана в журнале Plain Talk.

Дон Грин

Этот изменчивый мир

Статья для журнала «Прямой разговор»

Наполеон Хилл

Недавно я совершил одно выдающееся открытие! Я обнаружил, что обладаю несметными богатствами. Эти сокровища подарила мне сама жизнь, но я разделю их с вами, если вы тоже захотите получить долю моего состояния.

Странное свойство моих богатств заключается в том, что я могу воспользоваться ими только тогда, когда передаю их окружающим. Вы тоже обнаружите, что они приносят вам пользу лишь тогда, когда вы свободно тратите их.

Я неосознанно начал накапливать эти богатства, когда поступил в самое удивительное учебное заведение на свете – колледж неудач! Во времена Великой депрессии я учился в аспирантуре этого колледжа.

Именно тогда я обнаружил, что владею несметными сокровищами. Я совершил это открытие однажды утром, когда мне пришло уведомление, что мой банк приостановил свою деятельность, и возможно навсегда, поэтому я начал составлять перечень своего неиспользуемого имущества.

Приглашаю вас ознакомиться с этим перечнем. Начать предлагаю начать с самого главного элемента: веры! Когда я заглядывал в глубь себя, я обнаруживал, что, несмотря на финансовые потери, я обладал огромным запасом веры, которую я мог черпать от Вселенского Разума, а также от моих друзей и последователей.

Вместе с этим открытием пришло и другое, не менее важное – и оно заключалось в том, что вера может сделать то, чего не смогут обеспечить самые большие деньги в мире. Когда у меня было столько денег, что я мог позволить себе все, я совершил роковую ошибку, поверив в то, что деньги могут править миром. Затем я обнаружил, что деньги, не подкрепленные верой, – это всего лишь бесполезная бумага, сама по себе не обладающая никакой властью.

Осознав таким образом, пожалуй впервые в жизни, колоссальную силу истинной веры, я стал копаться в себе, чтобы определить, каким объемом этого богатства я обладаю. Я решил съездить за город, чтобы спокойно поразмышлять в одиночестве в дали от толпы и шума большого мегаполиса, от суматохи современной цивилизации.

Итак, я уехал из города и прогуливался по проселочной дороге. По пути мне встретился исполинский дуб, и я решил подобрать желудь, лежавший среди его корней. Думаю, что этому дереву было столько лет, что оно застало еще Джорджа Вашингтона.

Я стоял и смотрел на это могучее дерево и его крошечный плод, который я держал в руке, и думал о том, что оно когда-то выросло из такого же маленького желудя. Я также понял, что не все люди, живущие на земле, способны вырастить такое же дерево.

Я пытался осознать тот факт, что некая форма неосязаемого Вселенского Разума однажды создала этот желудь, давший росток, из которого затем выросло дерево. Я положил желудь обратно под дуб и прикрыл его горстью земли. Теперь я мог реально представить себе, с чего начался этот удивительный процесс.

Я мог видеть и чувствовать землю и желудь, но я не мог ничего сделать с тем Разумом, который создал это прекрасное дерево из такой простой материи. Тем не менее у меня была вера, в которой тоже жил этот Разум. И я знал, что в этой вере скрыта удивительная сила, которой не обладало больше ни одно живое существо.

В корнях этого огромного дуба также рос папоротник. Его листья были очень красиво очерчены, и, разглядывая его, я понял, что он был создан тем же Разумом, который сотворил и дуб.

Я продолжал свою прогулку, пока не дошел до ручья с чистой и прозрачной водой. Я присел рядом, чтобы отдохнуть и послушать его мелодичное журчание, как будто вода танцевала по дороге к большой реке.

Это навеяло мне радостные воспоминания моего детства, когда я играл рядом с таким же ручьем. И пока я сидел и слушал музыку природы, я осознал еще одну удивительную вещь – где-то в глубине моей души Вселенский Разум разговаривал со мной и рассказывал мне сказочную историю воды.

Итак, вот что я услышал:

«Вода! Чистая, прохладная и журчащая вода. Та самая вода, которая существовала на земле испокон веков. Когда-то наша планета остыла и стала домом для растений, животных и человека.

Вода! Сколько интересных историй ты бы могла рассказать, если бы разговаривала на человеческом языке! Ты утоляла жажду многих миллионов путников; ты питала цветы и деревья; ты могла превращаться в пар и двигать тяжелые паровозы, а затем конденсировалась и возвращалась в свое обычное состояние. Ты текла по трубам водопровода и мыла городскую мостовую, а затем проливалась дождем, чтобы очистить себя и начать все заново.

Когда ты течешь, ты движешься лишь в одном направлении – в сторону бескрайних океанов, из которых ты и появилась. Ты без конца течешь туда-сюда, но ты всегда кажешься счастливой, выполняя свою работу.

Вода! Чистая, прозрачная и искрящаяся на солнце вода! Не важно, какую грязную работу ты выполняешь, но в конце ее ты очищаешь сама себя. Вечная вода! Тебя нельзя создать, но нельзя и уничтожить. Ты олицетворяешь саму жизнь. Без твоего участия на земле не могло бы существовать ни одно растение и животное!»

Вот такой монолог я услышал, прислушиваясь к музыке бегущего ручья. Теперь я мог видеть и чувствовать несомненное присутствие того же Великого Разума, который создал огромный дуб из крошечного желудя.

Тени деревьев стали удлиняться – день близился к концу. Когда солнце медленно село за горизонтом, я понял, что оно тоже участвовало в этом удивительном монологе, который я только что услышал.

Тайная связь

Без благотворного влияния солнца желудь не смог бы превратиться в дерево. Без его помощи прозрачная вода бегущего ручья осталась бы навечно заперта в океане, а жизнь на земле могла бы и не возникнуть. Такие мысли создали прекрасный финал для услышанного монолога, – мысли о тайной связи, существующей между солнцем и водой, по сравнению с которой все остальные формы близости казались недостойными.

Я подобрал небольшой плоский камешек, который был гладко отполирован журчащей водой ручья. Пока я держал его в руке, я услышал откуда-то изнутри еще один, куда более выразительный монолог. Вселенский Разум, который довел его до моего сознания, хотел сообщить мне следующее:

«Взгляни, смертный, на чудо, которое ты держишь в руках. Я всего лишь маленький камешек, но на самом деле я заключаю в себе целую вселенную. Я кажусь мертвым и безжизненным, но моя внешность обманчива. Я состою из молекул, которые в свою очередь содержат мириады атомов. Внутри атомов находится бесчисленное множество электронов, движущихся в разные стороны с огромной скоростью. Я не мертвая каменная масса, а организованная структура из элементов, находящихся в постоянном движении. Я кажусь прочным, но это обманчивое впечатление, так как мои электроны разделены между собой огромным расстоянием, поэтому их связи очень легко разрушить».

Мысль, которую внушил мне этот монолог, была такой трогательной и волнующей, что она по-настоящему заворожила меня, ведь я вдруг осознал, что держу в руках мельчайшую частицу той энергии, которая держит на своих местах солнце, звезды и планету, на которой мы живем.

Это размышление помогло мне понять, что даже в маленьком камешке, который я держал в руках, была заключена строгая гармония. Я понял, что внутри него сочетались реальность и фантазия, которые могли легко перетекать друг в друга.

Никогда раньше я не чувствовал так остро эту очевидную гармонию, соответствующую конкретной цели, которая была заключена в этом крошечном кусочке камня. Никогда раньше я не подходил так близко к источнику своей веры во Вселенский Разум. Это было замечательное путешествие в гости к Матери-природе – в край деревьев и ручьев, где окружающие тишина и безмятежность успокоили мое уставшее сердце, а Вселенский Разум поведал мне тайны мироздания.

На какое-то время я оказался совершенно в другом мире, где не существовало экономических кризисов, финансовых затруднений, борьбы за существование и вечного соревнования людей между собой. Никогда раньше я полностью не отдавал себе отчет в реальном существовании Вселенского Разума и происхождении моей веры в него.

Я пребывал в этом новообретенном раю до тех пор, пока на небе не появилась первая вечерняя звезда; затем я неохотно отправился обратно в город, чтобы снова смешаться с теми, кто жил по безжалостным законам цивилизации, продолжая свою безумную борьбу за существование.

Вечером я вновь вернулся к своей работе и своим книгам, но уже начал испытывать тоску по тому лесу и ручью, где всего несколько часов назад я ощутил успокаивающее присутствие Высшего Разума.

Теперь я точно знал, что моя вера в него являлась реальной и непоколебимой. Это была не слепая вера, а основанная на тщательном изучении проявлений этого Разума. Выяснилось, что я долгое время искал доказательства существования источника своей веры совсем в другом месте, пытаясь найти их в людских поступках.

В итоге я нашел их в крошечном желуде и гигантском дубе, в листьях папоротника и плодородной земле, в ласковом солнце, согревающем землю и двигающем реки, в маленьком камешке и вечерней звезде, в тишине и спокойствии бескрайних просторов.

Я понял, что ошибался, когда считал, что Вселенский Разум проявляет себя через отчаянные стремления человека накопить побольше материальных богатств.

Мой банк все-таки закрылся, но я по-прежнему чувствую себя богаче многих миллионеров, так как у меня есть вера, и с ее помощью я могу открывать любые банковские счета и приобретать все, что мне нужно, для того чтобы поддерживать себя в этом водовороте дел и событий, называемом «цивилизацией». Более того, я богаче многих миллионеров еще и потому, что мой источник энергии практически неисчерпаем, ведь он существует внутри меня самого, тогда как все остальные ради богатства и власти обращаются к денежному станку.

Источник моей силы так же бесконечен, как воздух, которым я дышу. Чтобы воспользоваться им в любой момент, мне требуется лишь моя вера, а уж ее-то у меня достаточно. Сегодня уже ни у кого нет сомнений в том, что вера является отправной точкой любого конструктивного усилия человека, а страх, наоборот, лежит в основе всех разрушений.

Вера и страх

Вера позволяет максимально приблизиться к Вселенскому Разуму (или Богу, если вам больше по душе это слово). Страх, наоборот, сковывает человека и затрудняет общение с окружающими.

Другими словами, вера создает Авраама Линкольна, а страх порождает Аль Капоне.

Вера воспитывает героев и лидеров, тогда как страх заставляет поклоняться ему и делает человека слабым.

Благодаря вере человек добросовестно выполняет свою работу, а во власти страха, наоборот, становится недобросовестным и скрытным.

Вера помогает искать и находить лучшее в людях, а страх показывает их недостатки и дефекты.

Вера ясно обнаруживается по взгляду человека, по выражению его лица, походке, тону голоса; страх можно распознать точно так же.

Вера привлекает тех, кто творит добро и готов помочь; страх нужен тем, кто сеет разрушение.

Добрые поступки мы совершаем во имя веры; дурные – во имя страха.

Все наши страхи должны быть тщательно изучены.

И вера, и страх имеют свойство принимать обличье реальных людей и предметов, и этому способствуют нынешние средства массовой информации.

Вера создает, страх разрушает. Это правило всегда неизменно!

Вера и страх не дружат между собой. Они не могут поселиться в нашей голове одновременно. Что-то одно из них обязательно должно доминировать.

Вера может подтолкнуть человека к высоким свершениям в любой сфере, страх делает их невозможными.

Страх всегда сопровождает самые ужасные катастрофы в истории человечества, вера сеет доброту и спокойствие.

Вера – это алхимия самой природы, с помощью которой она объединяет физические, интеллектуальные и духовные силы.

Страх так же не способен объединиться с духовными силами, как масло с водой.

Вера – это привилегия каждого человека. Когда мы используем ее, мы избавляемся от большинства реальных и воображаемых ограничений, которыми человек мысленно связывает себя.

Тот факт, что большинство современных ученых не подвержено никаким страхам и предрассудкам, тогда как те, кто не сильно разбирается в науках и законах природы, наоборот, предрасположены к ним, говорит сам за себя.

Говорят, что присутствие Наполеона Бонапарта на поле сражения было сравнимо с армией в десять тысяч солдат – такую сильную веру в будущую победу он вселял во всех вокруг себя. Какой прекрасный урок для нынешних бизнесменов и предпринимателей!

Когда в вас не осталось никакой веры, вы можете спокойно ставить на себе крест, так как в этом случае вы уже не добьетесь никаких успехов, независимо от того, кто вы и чем занимаетесь.

«Истинно говорю вам: если вы будете иметь веру с горчичное зерно и скажете горе сей: „Перейди отсюда туда“, и она перейдет; и ничего не будет невозможного для вас». Великая депрессия, безусловно, явилась серьезным испытанием для миллионов людей, но в то же время она научила нас, что успеха нельзя добиться с помощью страха.

Возможно, вы, как и миллионы людей по всему миру, уже успели прочитать классический труд Наполеона Хилла «Думай и богатей». Одна из первых глав этой книги носит название «Начал – не бросай». В ней Хилл описывает историю, рассказанную ему мистером Дерби, так как она прекрасно иллюстрирует, что «одна из самых распространенных причин поражения – это привычка бросать начатое дело, когда ты столкнулся с временными трудностями».

Эта история повествует о мистере Дерби и его дядюшке. Дело происходило во времена «золотой лихорадки», и, поддавшись всеобщему помешательству, дядюшка тоже собрался на Запад, чтобы разбогатеть. Он нашел золото, но не мог добыть его без специального оборудования, поэтому он вернулся к себе в Мэриленд, чтобы одолжить денег у друзей и знакомых.

Вооружившись всем необходимым, мистер Дерби и дядюшка вновь приехали на прииск, но вскоре обнаружили, что они рано радовались, – все золото куда-то запропастилось. Тогда они прекратили поиски и продали все оборудование старьевщику. Тот же нанял инженера, который обнаружил золото всего в метре от того места, где копали наши герои.

Вернувшись в Мэриленд, Дерби занялся страховым бизнесом. Вскоре он понял, что наши желания тоже можно превращать в золото. Тот факт, что он лишился огромного состояния, остановившись всего в шаге от своего сокровища, вдохновил его на дальнейшую работу. Он заявил: «В свое время я бросил начатое дело, когда золото практически валялось у меня под ногами. Теперь я уже никогда не откажусь от своих планов из-за того, что кто-то отказывается купить у меня страховой полис».

Прежде чем опубликовать свою книгу «Думай и богатей» в 1937 году, Хилл выпускал журналы «Золотое правило Наполеона Хилла» и «Журнал Наполеона Хилла» в 1919–1923 годах. В течение многих лет он читал лекции в больших и малых городах Соединенных Штатов. В дальнейшем он использовал свои журналы как площадку для рассказа о принципах успеха, которые он продолжал изучать и проповедовать всем желающим.

Предлагаю вашему вниманию отрывок из рекламного листка, рассказывающего о курсе лекций, которые Хилл собирался читать в Балтиморе, штат Мэриленд. Кстати, спонсором этих лекций выступил тот самый мистер Дерби совместно со своей страховой компанией. На листке стоит дата 15 февраля 1933 года. В то время Хилл пользовался большим успехом благодаря своим журналам и непревзойденному ораторскому мастерству.

На тот момент, когда Хилл читал эти лекции, он уже опубликовал серию из восьми книг под названием «Закон успеха», вышедшую в 1928 году. Гонорар за эти книги он получал ежемесячно, и первое время он составлял несколько тысяч долларов в месяц. В итоге Хилл, давно увлекавшийся автомобилями, купил себе дорогой «Роллс-Ройс».

Такие рекламные материалы подогревали интерес к его работе и помогали ему оставаться востребованной публичной фигурой.

Дон Грин

Тема нашего бесплатного курса лекций

Мир только что пережил три года хаоса, который оказался тяжелым испытанием для нашего народа. У кого-то хватило смелости выстоять и продолжать надеяться на лучшее. Кто-то же потерпел неудачу и понес серьезные убытки.

Несколько месяцев назад, благодаря удивительному стечению обстоятельств, наша организация познакомилась с Наполеоном Хиллом, автором философии успеха и президентом Международного университета успеха в Вашингтоне.

Мистер Хилл помог нам вновь обрести веру и мужество, рассказав о колоссальных возможностях, которые появились у нас благодаря Великой депрессии. В итоге мы пригласили мистера Хилла на целый год, чтобы он поработал с нашими сотрудниками и вдохновил их на новые свершения, сделав этот год самым успешным во всей нашей истории.

Мы решили, что уникальный опыт мистера Хилла не должен пропадать, и поэтому собрались поделиться им со всеми жителями Балтимора. Мы чувствовали, что всему нашему городу нужно интеллектуальное, духовное и финансовое обновление, и справедливо полагали, что мистер Хилл способен помочь нам в этом.

Таким образом, мы собираемся приобщить всех желающих к Золотому правилу мистера Хилла, совершенно бесплатно проведя для вас этот курс лекций. Не важно, кто вы и с каким трудностями вы столкнулись – мы ждем вас.

Во время этих лекций ни мистером Хиллом, ни нашей организацией не будут распространяться никакие рекламные материалы. Просто приготовьтесь пробудиться для новой жизни. Приводите своих коллег, друзей и родственников, и вы увидите, как когда-то увидели и мы, что в вашем сознании появляется нечто, способное дать вам новый взгляд на жизнь.

Мистер Хилл обладает колоссальным опытом. Он говорит со своими слушателями простым и ясным языком, понятным для каждого. Он не просто дает советы, а наглядно демонстрирует, как можно немедленно применить на практике его философию успеха.

Он является автором первой в мире философии индивидуальных достижений, а его ученики занимаются по его методам во многих странах мира. Подсчитано, что он помог раскрыть свой потенциал большему числу людей, чем любой другой современный автор. На вас непременно произведут впечатление его искренность и реальность идей, которыми он поделится с вами во время этого курса лекций.

Отложите все свои дела и приходите на первую лекцию, которая состоится уже сегодня вечером, а затем оцените всю пользу, которую она принесет вам. Мы работаем в Балтиморе уже более тридцати лет и не взяли бы на себя ответственность спонсировать кого-то, если бы не знали точно, что он оправдает оказанное доверие. Мы гордимся тем, что нам посчастливилось стать спонсорами Наполеона Хилла.

В конце этого курса лекций вас ждет сюрприз – мы обещаем взять в нашу организацию любого человека, вне зависимости от пола, который лучше всех усвоит уроки мистера Хилла, чтобы вознаградить его старания. На этой должности он сможет работать сколь угодно долго, а также будет получать достойную заработную плату.

Р. Дерби и партнеры

Здание трастовой компании Балтимора

Письмо Дженнингса Рэндольфа Наполеону Хиллу

Предлагаю вашему вниманию письмо от конгрессмена Дженнингса Рэндольфа, которое вдохновило Наполеона Хилла на создание бестселлера «Думай и богатей». Далее прилагается еще несколько писем от конгрессмена Рэндольфа.

Дон Грин

Дорогой Наполеон,

Моя служба в Конгрессе США помогла мне понять проблемы наших сограждан, и сейчас я пишу Вам, чтобы внести предложение, которое может оказаться полезным для многих людей.

С запоздалыми извинениями должен констатировать, что предложение, которое я имею в виду, будет означать для Вас несколько лет трудов и большую ответственность, но все это воодушевляет меня еще больше, ведь я знаю, как Вы любите приносить пользу окружающим.

В 1922 году Вы произнесли напутственную речь в колледже Сейлем, в тот год, когда волею случая среди его выпускников оказался и я. Во время этого выступления Вами была высказана идея, благодаря которой я теперь имею возможность служить людям в своем штате и надеюсь на столь же радужные перспективы в будущем.

Предложение, которым я хочу поделиться с Вами, заключается в том, что Вам следует опубликовать в печатном виде основные тезисы этой речи, и таким образом дать жителям США возможность воспользоваться Вашим обширным опытом. Кроме того, Вы наверняка готовы рассказать о тех, у кого Вы брали интервью за эти годы, – тех, кто с помощью своих знаний и таланта сделал Америку богатейшей нацией на земле.

Я помню, как будто это было вчера, Ваш замечательный рассказ о Генри Форде, который, не обладая ни высшим образованием, ни крупным стартовым капиталом, ни влиятельными знакомствами, смог найти свой путь и добиться вершин успеха. Тогда, еще до того, как Вы завершили Вашу речь, я принял решение, что тоже должен чего-то добиться в своей жизни, независимо от того, сколько трудностей я повстречаю на своем пути.

Тысячи молодых людей завершат свою учебу в этом году и в последующие годы. Каждому из них потребуется такая же вдохновляющая поддержка, как та, которую я получил от Вас. Им нужно будет знать, с чего начать и куда повернуть, чтобы достойно пройти свой жизненный путь. Вы бы непременно смогли подсказать им ответы на эти вопросы, так как в свое время Вы успешно помогли многим людям решить их проблемы с помощью Ваших журналов.

А чтобы Ваша будущая книга получилась еще полезнее и эффективнее, разрешите мне предложить Вам включить в нее Ваши тесты уровня личностного развития, чтобы ее читатель получил возможность всесторонне оценить самого себя и понять, как я понял из Вашей речи много лет назад, чтó именно мешает ему добиться успеха.

Такая уникальная возможность – дать читателям своей книги полную и объективную картину их достоинств и недостатков, смогла бы подсказать им их будущие шаги на пути к богатству и процветанию. За такую услугу люди готовы заплатить любые деньги.

Миллионы людей сейчас сталкиваются с проблемой трудоустройства из-за Великой депрессии, и я точно уверен, что эти достойные люди с радостью воспользуются возможностью рассказать Вам о своих проблемах и услышать Ваши варианты их решения.

Вам знакомы трудности тех, кто сталкивается с необходимостью начинать все сначала. Сейчас в Америке живут тысячи людей, которым бы хотелось знать, сколько они могут заработать на своих идеях. Не имея лишних средств, им приходится начинать все с нуля и возмещать свои потери. Если кто-то и способен помочь им, то это именно Вы.

Если Вы опубликуете эту книгу, то я бы хотел приобрести ее первый экземпляр, только вышедший из типографии, с Вашим личным автографом.

С наилучшими пожеланиями и искренним уважением,

Дженнингс Рэндольф

Письмо Дженнингса Рэндольфа Наполеону Хиллу, 1934 год

Дорогой Наполеон,

Я был очень рад получить возможность пообщаться с Вами в Нью-Йорке несколько дней назад, и, продолжая наш разговор, позвольте мне рассказать, что, как Вы наверняка знаете, в лагерях Гражданского корпуса охраны окружающей среды по всей Америке сосредоточено более пятисот тысяч молодых людей от семнадцати до двадцати лет, а самих этих лагерей у нас около 2400.

Эти ребята нуждаются в том, чтобы Вы рассказали им о Вашей философии успеха и ее применении на практике. Я готов оказать Вам всю необходимую поддержку, чтобы Вы могли донести ее до них самым прямым и простым способом. Вскоре я познакомлю Вас с полковником Фехнером, директором Корпуса, и надеюсь, что у меня получится договориться с нужными людьми, чтобы Вы получили возможность лично познакомиться с этими ребятами.

Более всего мое предложение Вам основано на вдохновении, которое я получил двенадцать лет назад, услышав Вашу незабываемую речь в колледже Сейлем, и на практическом использовании Вашей философии в моей работе.

Я имею в виду не продажу Ваших книг этим ребятам, а более простое и эффективное решение, которое позволит им начать использовать Вашу философию при минимальных затратах с их стороны или со стороны нашего правительства. Недавно у меня с ними состоялся довольно продолжительный разговор, и теперь я думаю, что точно знаю, в чем они действительно нуждаются.

К сожалению, у нашего правительства нет образовательной программы, которая могла бы сравниться с Вашей философией, а Вы сможете дать этим ребятам то, что им необходимо – настоящие практические занятия. Кроме того, им нужна такая же положительная мотивация, которую я получил от Вас, когда отчаянно нуждался в ней.

Искренне Ваш,

Дженнингс Рэндольф

Письмо Дженнингса Рэндольфа Наполеону Хиллу, 1953 год

15 сентября 1953 г.

Мистеру Наполеону Хиллу

Этель-стрит 1311

Глендейл, Калифорния

Дорогой Наполеон,

Поздравляю Вас с выходом книги «Как увеличить свою зарплату»! Верю, что она подтолкнет десятки тысяч человек к использованию Вашей философии успеха и ее эффективных законов.

Английский поэт Альфред Теннисон как-то сказал: «Я – часть всех тех, кого я встретил». Тот факт, что тридцать лет назад наши с Вами пути пересеклись, является отличным подтверждением его правоты. Те истины, которые Вы упомянули во время Вашей памятной напутственной речи в колледже Сейлем в 1922 году, а затем изложили в шестнадцати принципах успеха в Вашей книге «Думай и богатей», определенно стали для меня «частью всех, кого я встретил».

Ваша четкая и однозначная формула доказывает, что ключ к прогрессу не всегда находится в руках кучки избранных, а тот успех, который заложен в нас, доступен каждому, если только мы готовы идти вперед и не бояться мыслить креативно и оригинально! Я часто думал о том, что те из нас, кто старается и для себя, и для окружающих, не могут лишиться многого, ведь они постоянно настраивают себя на позитивный лад. Они могут падать, но потом встают обратно!

В частности, сотрудники авиакомпании Capital Airlines во главе с ее президентом Джеймсом Кармайклом поставили себе цель повысить уровень обслуживания клиентов, а заодно и собственные зарплаты. Этот искренний порыв, основанный на долговременной практике Ваших методов, привел к текущему успеху компании, перевозящей два с половиной миллиона пассажиров в год с годовой выручкой в сорок пять миллионов долларов.

Не забывающий Ваши советы и наставления,

С искренним уважением,

Дженнингс Рэндольф

Письмо Дженнингса Рэндольфа Лестеру Парку

16 марта 1935 г.

Мистеру Лестеру Парку

Программа «Мотивирующие собеседники»

Нью-Йорк

Дорогой мистер Парк,

Возможно, я оказался далеко не первым публичным человеком здесь, в Вашингтоне, который похвалил Вас за гениальную идею представить Наполеона Хилла жителям США не только посредством личного общения, но и с помощью телеэкрана.

Я знаю мистера Хилла уже более десяти лет. А о его знаменитой философии индивидуального успеха я узнал, когда мистер Хилл произнес напутственную речь перед выпускниками колледжа Сейлем, одним из которых был я. Спустя все эти годы я могу с уверенностью заявить, что тот урок, который я получил в тот день, помог мне добиться моей цели – представлять мой штат в Конгрессе, где я исполняю свои обязанности вот уже второй срок.

Я искренне завидую всем тем, кто в рамках Вашей программы сможет получить персональные инструкции от этого философа бизнеса, чья миссия заключается в том, чтобы помогать людям преодолевать возникающие трудности, вместо того чтобы отступать и поддаваться им.

Ваше решение устроить встречу с мистером Хиллом, прежде чем Вы покажете его на телеэкране, также является весьма дальновидным, так как я убежден, что миллионам людей в нашей стране нужны его советы, его мотивация и практическая помощь, которую он может оказать. Я очень рад, что Вы решили пригласить мистера Хилла на телевидение, ведь он является большим поклонником президента Рузвельта, и я уверен, что он сможет достойно донести до наших соотечественников программу Нового курса.

Искренне Ваш,

Дженнингс Рэндольф

Письмо сына Наполеона Хилла Блэра брату Дэвиду

Дэвид – младший из трех сыновей Наполеона Хилла, отец доктора Дж. Б. Хилла, попечителя Фонда Наполеона Хилла. Дэвид посвятил себя военной службе и участвовал во Второй мировой и Корейской войне. Он был похоронен в Арлингтоне со всеми полагающимися воинскими почестями.

20 марта 1938 г.

Дорогой Дэвид,

с тех пор как я уехал из Ламберпорта, я постоянно думал о том, как ты поживаешь и чем занимаешься. Как часто, открывая почтовый ящик, я надеялся получить письмо от тебя!

Надеюсь, что у тебя все в порядке, так же как и у Джимми, Грейс и Джудит. Ты играешь с малышкой? Мне кажется, Джудит такая милая и очаровательная!

В пятницу я получил письмо от матери. Она писала мне, что волновалась за тебя, особенно по поводу того, чем ты собираешься заниматься, ведь ты бросил учебу. Она также писала мне, что дядя Худ говорил (или собирался сказать) тете Мэри, чтобы она передала Джимми, что он может устроить тебя на работу в свою газодобывающую компанию.

Сейчас я не знаю, в какой степени можно верить всем этим рассказам. Может, это правда, а может и нет. Но в любом случае существуют вопросы, которые ты должен решить сам, если ты собираешься уверенно двигаться к своему будущему. Думаю, ты не будешь возражать, если я возьму на себя смелость обсудить часть из них в этом письме. Ведь ты наверняка знаешь, что больше никто в нашей семье, да и среди твоих друзей не проявляет такого живого интереса к твоему будущему успеху и благополучию.

Насколько я помню, по-видимому только твой возраст (и возможно неоконченное образование) мешают твоему поступлению в Авиационный корпус, о котором ты рассказывал, когда я приезжал к вам в феврале. Если бы у тебя был хоть какой-то шанс поступить туда, то я тоже был бы обеими руками за.

Если же у тебя это не получится, то на данный момент у тебя остается только один возможный вариант – работа в газодобывающей компании, если дядя Худ согласится оказать тебе такую услугу.

Я сказал – «услугу», потому что именно это я и имел в виду! Ты наверняка обратил внимание, что у дяди Худа в последнее время появилось слишком много помощников. Я часто видел, что он и дядя Вэнс нанимали больше работников, чем им было необходимо, но они поступали так из-за того, что чувствовали себя обязанными помочь как можно большему числу людей.

Помнишь, как я сам много раз собирался устроиться в эту компанию, когда сидел без работы, но мне каждый раз отказывали, так как для меня не находилось подходящей должности, ведь дядя считал, что я ни на что не способен. Полагаю, что подобная ситуация может произойти и с тобой. Но такого может не случиться, если тебя возьмут на должность квалифицированного рабочего, например, бурильщика, помощника бурильщика, сварщика и т. д. Но, честно говоря, от тебя будет мало толку, если за тобой не будет постоянно следить твой босс (когда-то и я прошел через это). Возможно, ты бы мог копать канавы, водить грузовик или что-то в этом роде.

Но что бы ты ни делал (если тебе все же повезет получить эту работу), позволь мне прежде всего попросить тебя полностью отдаваться ей! Допустим, ты займешься копанием траншей. Это самая тяжелая, изнурительная и однообразная работа, которая мне известна. Восемь часов в день, недели напролет она будет отнимать у тебя все силы, и каждый следующий день будет казаться тебе настоящей пыткой. Вот о чем я хотел бы предупредить тебя. Если ты решишь полностью посвятить себя этой работе, то, ради Бога, отдавайся ей несмотря ни на что! Не важно, какой скучной, тяжелой и утомительной она будет казаться тебе – ни в коем случае не сдавайся. Стисни зубы и даже не вздумай никому жаловаться, вместо этого просто продолжай работать честно и добросовестно.

2.

Когда я говорю «честно и добросовестно», я имею в виду, что ты должен полностью отрабатывать свою зарплату и даже прикладывать еще больше усилий. Зачем это нужно? Да просто затем, что я знаю из своего опыта (иногда довольно печального), что наш дядя Худ – мудрый человек. Если он предлагает тебе работу, то ты можешь быть уверен – он делает это с благой целью. Тебе скоро исполнится двадцать лет. Ты уже не мальчик. Ты повзрослел, поэтому я и пытаюсь говорить с тобой как мужчина с мужчиной. Возможно, раньше ты не придавал значения тому, что мог выпить лишнего, что тебя исключали из школы, что твое поведение оставляло желать лучшего, когда ты считал себя еще юношей и не воспринимал жизнь достаточно серьезно. Но те времена прошли. Тебя уже считают взрослым мужчиной, который отвечает за себя сам.

Твои профессиональные качества – именно по ним тебя отныне будут оценивать, по мере того как ты будешь становиться взрослее.

Я уже достаточно знаю дядю Худа, чтобы понимать, что за его строгой внешностью, внешним цинизмом и видом этакого пуританина, не терпящего юношеского безрассудства, скрывается чертовски приятный парень, славный малый, у которого тоже была бурная молодость, как и у его племянников, которые во многом похожи на него. Поэтому, Дэвид, хочу сказать тебе, что тот, кто прячется за обманчивой внешностью дяди Худа, очень хотел бы видеть тебя достойным человеком, который наконец повзрослел и способен сам отвечать за себя!

Что касается работы в газодобывающей компании, то здесь у тебя есть преимущество по сравнению со мной. Мне никогда не доверяли более серьезную работу, чем вождение грузовика или то самое рытье траншей в составе строительной бригады, так как это были единственные должности, на которых я мог трудиться без вреда для здоровья из-за моих проблем со слухом. Но у тебя абсолютно нормальный слух. Ты вполне можешь добиться того же, что и Джимми, если с самого начала докажешь дяде Худу свою ответственность и работоспособность.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что тебе следует сконцентрироваться на своей работе и выполнять ее качественно. Если ты будешь работать в команде, то никогда не ленись, даже если увидишь, что кто-то из твоих напарников решил отдохнуть. Спокойно продолжай свою работу. В свое время разные добрые души успели много раз нашептать дяде Худу, что я ничем не занят и просто сижу без дела.

Если ты работаешь в бригаде, то не позволяй никому из твоих товарищей втягивать тебя во всяческие глупости. Если они шутят над тобой, то посмейся над ними в ответ, но сохраняй самообладание и продолжай заниматься своим делом. Никогда не злоупотребляй своим знакомством с Питом, позволяя себе работать вполсилы. Он сможет стать твоим лучшим другом, если ты начнешь часто общаться с ним и не будешь стесняться интересоваться у него, насколько он удовлетворен твоей работой и есть ли у него какие-то предложения по ее улучшению. Хотя, в общем-то, если ты сам будешь добросовестно выполнять ее, то, зная тебя, могу сказать, что этого будет более чем достаточно.

Если кто-то из твоих напарников начнет подшучивать над тобой или разыгрывать тебя, то воспринимай это доброжелательно, шути в ответ, но продолжай заниматься своим делом. Если ты выяснишь, кто являлся инициатором такого поведения, то поговори с ним с глазу на глаз (независимо от того, какую должность он занимает) и объясни ему, что у тебя нет времени заниматься ерундой, а если он захочет сделать это еще раз, то получит лопатой по голове! Затем скажи ему, что ты не имеешь ничего против него, но только до тех пор, пока тебя опять не начнут разыгрывать – но это было первое и последнее предупреждение!

3.

Помни: если дядя Худ возьмет тебя на работу, то он будет постоянно наблюдать за тобой! Тебе придется признать, что твой предыдущий опыт работы был не таким впечатляющим. Но в данном случае, Дэвид, важную роль будет играть не твое прошлое, а настоящее и будущее. Поэтому старайся изо всех сил, работай добросовестно, и пусть твой предыдущий опыт ведет тебя к более высоким и приятным должностям!

Я рыл траншеи восемь или девять лет, прежде чем мне доверили работу водителя грузовика. Джимми тоже рыл траншеи, прежде чем начал делать измерения, снимать показания приборов, работать на скважине и т. д., что привело его к нынешней работе в офисе. У тебя будет покровитель среди руководства, но в то же время тебе придется проявлять и свою собственную инициативу – без посторонней помощи, если ты понимаешь, что я имею в виду. Думаю, что ты прекрасно понял меня.

Вот то, что касается твоей возможной работы в газодобывающей компании.

Самодисциплина

Теперь, Дэвид, я бы хотел поговорить с тобой еще кое о чем. Прежде всего, если ты действительно хочешь добиться успеха, тебе обязательно нужна самодисциплина! Чтобы достичь чего-то в жизни, если ты все-таки начнешь работать в газодобывающей компании, тебе придется отказаться от вечерних посиделок с друзьями после работы. Почему? Потому что после них ты всегда приходишь домой очень поздно, и это отнимает твою энергию. В итоге следующее утро превратится для тебя в настоящую пытку. У тебя не хватит сил даже встать с кровати. Кроме того, ты будешь чувствовать себя настолько усталым, что тебе совсем не захочется идти на работу, где тебе опять придется заниматься физическим трудом. Тебе даже придется притвориться больным, чтобы не работать на следующий день. Но, с другой стороны, здравый смысл подскажет тебе, что если ты будешь ложиться спать около десяти часов вечера, то ты успеешь как следует отдохнуть и на следующее утро будешь полон бодрости и энергии, то есть будешь готов к новому рабочему дню и живо возьмешься за работу.

Выходные? Это другое дело. Ты имеешь право немного выпустить пар вечером в пятницу или в субботу (при условии, что у тебя будет пятидневная рабочая неделя). В эти дни ты сможешь повеселиться, поэтому ты начнешь ценить эти моменты отдыха еще больше. Но не перестарайся – прибереги свою энергию, чтобы качественно выполнять свою работу на следующей неделе.

Алкоголь? У тебя уже был тяжелый опыт общения с ним, не так ли? Господин Зеленый Змий уже успел подружиться с тобой, как ты можешь припомнить, если напряжешь память. Лично я не имею ничего против алкоголя, если употреблять его в меру, когда ты можешь пропустить стаканчик на танцах, или перед посещением футбольного или баскетбольного матча, или когда ваша студенческая группа снова собирается полным составом!

Но, Дэвид, теперь ты живешь в Ламберпорте, где все совсем по-другому. Никто не может позволить себе напиваться по любому поводу (если только ты уже не дошел до такого состояния, когда мнение окружающих для тебя ничего не значит) из-за заботы о своем здоровье, не говоря уже о тех возможностях, которые открываются всяким досужим сплетникам – шанс пустить слух по всему городу и тем самым сильно расстроить мать из-за разговоров о ее сыне! Я не собираюсь давать тебе советы по поводу того, стоит ли употреблять алкоголь. Решать тебе. Лично я сильно напился всего раз в жизни, после чего очень редко притрагиваюсь к выпивке. Просто будь осторожен – где и с кем ты пьешь, и всегда пей меньше своего максимума. Разумеется, если ты совсем откажешься от алкоголя, это будем самым лучшим решением. Но мне бы не хотелось просить тебя соблюдать правило, которому не следовал я сам. В любом случае, у тебя имеется собственная голова на плечах, чтобы самому решать, как тебе поступать, когда дело доходит до алкоголя!

4.

Что касается друзей, которых тебе теперь следует заводить. Дэйв, я понимаю, что в Ламберпорте их выбор не слишком широк. На самом деле, я действительно не могу поверить, что в этом городе имеется хоть один молодой человек, достойный тебя. Многие из них довольно умны и приятны, но при этом не стоят и твоего мизинца! Почти все они – лентяи, не думающие о своем будущем, а мечтающие только о гулянках, выпивке и девочках – хотя в этом есть не только их вина, ведь они с рождения росли в бедной обстановке и не знали другой жизни, кроме той, что всегда окружала их.

Дэйв, хочу сказать тебе, что пословицы «Рыбак рыбака видит издалека» и «Вода камень точит» до сих пор не утратили своей актуальности. Так что в один прекрасный день, если ты будешь достаточно стараться, ты сможешь добиться успеха! И когда этот момент настанет, ты уж точно не захочешь, чтобы тебя помнили как бездельника и хулигана, так ведь?

Не пойми меня неправильно, Дэвид. Меньше всего я бы сейчас хотел изображать из себя святого или высокомерного сноба. Ты ведь знаешь меня как никто другой. Я бы хотел просто быть честным с тобой. Как бы то ни было, ты можешь подумать, что с тебя уже хватит, ведь ты получил от меня достаточно наставлений! Просто я искренне верю, что в тебе сидит потенциал, который может помочь тебе достичь серьезных успехов, вместо того чтобы тратить время на бессмысленные шатания по улицам в компании с хулиганами, пытающимися удовлетворить свои мужские желания.

Мне бы хотелось, чтобы ты смог найти себе подходящих друзей в Кларксберге. Познакомься с ребятами из общества Мэри-Вирджинии и Элизабет-Энн, а также с теми, кто общается с Джимми и Грейс. Лучший способ сделать это – скажи Джимми, что ты бы хотел завести себе правильных друзей. Он с радостью поможет тебе найти подходящую компанию. Сходи с ними на танцы или в местный клуб, и пусть они представят тебя своим знакомым. Все жители города должны узнать, что ты – Дэвид Хорнор Хилл, брат Джимми Хилла.

Планируй свои расходы

А теперь начинается самая важная часть моего письма – старайся планировать свои расходы. Помнишь, как дядя Вэнс в свое время пытался объяснить Джеку и мне цену каждого заработанного доллара? Надеюсь, что вначале за твою работу копателя траншей тебе будут платить хотя бы двадцать пять центов в час (так же, как и мне с Джимми в свое время). Ты начнешь ценить эту несчастную монетку так, как никогда раньше. Теперь ты каждый раз будешь восклицать: «Черт возьми, я заработал эти деньги! Но как же трудно они мне дались! Целый час мне пришлось махать лопатой, рыть эти чертовы траншеи, отчего мои руки покрылись мозолями и царапинами. Каждый раз, когда я выпрямлялся во весь рост, моя поясница болела так, как будто я сломался пополам! И вся эта каторжная работа была проделана ради одной-единственной монетки! Но, черт возьми, я заработал ее честным трудом!»

И вот тогда, Дэвид, ты поймешь, что имел в виду дядя Вэнс, когда пытался объяснить нам с Джеком реальную ценность этой несчастной монеты. Каждый раз, когда я тратил пятнадцать центов на пачку сигарет, во мне все сжималось и я думал про себя: «Черт возьми, это же целых тридцать шесть минут рытья траншей!»

5.

Самое главное заключается в следующем: первое время деньги будут доставаться тебе ужасно тяжело. Разумеется, я думаю, что ты будешь ценить их достаточно для того, чтобы не стремиться тратить их на все подряд. Но мы отлично знаем, что наши намерения не стоят ровно ничего, пока не подкрепляются соответствующими действиями. Я хотел сказать, что мы часто позволяем себе много ненужных расходов: табак, парфюмерия, обувь, визиты к парикмахеру и т. д. Все это можно потратить на более полезный поход в кино или на танцы один раз в неделю. Позволяй себе расходовать не более полутора или двух долларов в неделю, а остальное клади на счет под процент – таким образом ты будешь лишен соблазна распоряжаться этими деньгами. Сохрани их на будущее, чтобы у тебя появились свои собственные сбережения, которые ты сможешь потратить на учебу, если вдруг снова решишь вернуться к ней. Подсчитай, сколько времени у тебя уйдет на то, чтобы скопить пятьсот долларов. Тогда у тебя появятся деньги на черный день или на случай других важных событий, которые потребуют серьезных финансовых вложений. При этом ты будешь удивлен, насколько сам процесс накопления повысит твою самооценку!

Что ж, Дэвид, думаю, что с тебя уже хватит моего морализаторства. В этом письме я старался быть последовательным, и я хочу, чтобы ты понял, что я понаписал тебе все это только потому, что я точно знаю, что мои советы рано или поздно помогут тебе, если ты хорошенько запомнишь их и начнешь следовать им.

Пожалуйста, передавай от меня самые пламенные приветы Джимми и Грейс и обязательно поцелуйте малышку Джудит от дяди Блэра. Не перестаю любить тебя, Дэвид, мысленно пожимаю твою руку и желаю удачи в твоей дальнейшей карьере. На этом я заканчиваю свое письмо. Пожалуйста, тоже не забывай писать мне в ответ.

Твой брат Блэр

Постскриптум:

Дэвид, если у тебя вдруг выдастся свободная минутка, пожалуйста, зайди проведать Веру. Она хотела убрать наши вещи и поселиться в небольшом доме на краю нашего участка, где раньше жили Стоунзы. Спроси у нее, не нужно ли помочь ей перенести всю эту тяжелую мебель. Узнай у нее, что она хочет передвинуть (она тебе скажет), а затем попроси Пита Шривза или Кларка Робинсона помочь тебе загрузить все это в их фургон и перевезти или отнести в сарай. Большое спасибо, Дэвид!

Б. Х.

Сноски

1

Цитаты и реальные истории, приведенные здесь, взяты из архивов, воспоминаний, комментариев, писем и других достоверных источников, хранящихся в Фонде Наполеона Хилла.

2

С учётом инфляции за прошедшие годы в наши дни эта сумма эквивалентна 46 долларам. – Прим. ред.

3

Warren Hilton, Applications of Psychology to the Problems of Personal and Business Efficiency, vol. 9 (New York: The Applied Psychology Press, 1920), 33–50. (Примечание добавлено к оригинальному тексту.)

4

Warren Hilton, Applications… 59–72. (Примечание добавлено к оригинальному тексту.)

5

Wallace D. Wattles, The Science of Getting Rich (Holyoke, MA: Elizabeth Towne, 1910), 117–118. (Примечание добавлено к оригинальному тексту.)

6

C. A. Munn, «Education and Success» in The Fra Magazine: For Philistines and Roycrofters 15 (1915), 144. (Примечание добавлено к оригинальному тексту.)

7

Это произошло в 1902 году, когда Хиллу было девятнадцать лет. Он какое-то время работал на шахте до своего поступления в бизнес-колледж.

8

Идея выходить за рамки своих обязанностей, делать больше, чем положено, позднее стала основой принципа Приложения дополнительных усилий.

9

Это случилось в то время, когда Хилл работал у Руфуса Эйриса.

10

По-видимому, здесь Хилл косвенно упоминает важность желания начать предпринимать активные действия.

11

Это демонстрирует, что Хилл уже в раннем возрасте задумывался о благотворном влиянии, которое оказывают на человека его поражения и неудачи.

12

Хилл чувствовал, что такие «колебания» являются одной из основных причин неудач в жизни.

13

Хилл служил менеджером по рекламе в Университете Ласаль.

14

Рецепты приготовления домашних сладостей перешли к Хиллу от его матери Сары Блэр. Его первая жена Флоренс со временем тоже научилась готовить их.

15

Согласно биографии Хилла «Жизнь, полная богатств», магазины были открыты в Чикаго, Балтиморе, Индианаполисе, Милуоки и Кливленде.

16

Закон компенсации может привести и к Высшему Суду!

17

Эта школа называлась в то время Университетом рекламы Джорджа Вашингтона.

18

Angela Morgan, «When Nature Wants a Man,» (New York: John Lane, 1918), 92–95. Стихотворение приведено в подстрочном переводе. – Прим. пер.

Content

Наполеон Хилл
Слова, которые превратятся в деньги!

Отзывы читателей

Предисловие

Введение

Обреченный стать знаменитым

Интервью Эндрю Карнеги

Эмоциональность выступлений

16 законов успеха

Думай и богатей

Философия успеха

«Что я узнал, пообщавшись с десятью тысячами человек»

Первое качество, необходимое для успеха

Второе качество, необходимое для успеха

Третье качество, необходимое для успеха

Выбор своего призвания

Четвертое качество, необходимое для успеха

Пятое качество, необходимое для успеха

Учимся концентрироваться

Практикуйтесь

Искусство концентрации

Как выбрать свое призвание

Как получить то, что вам нужно

Человек, у которого не было никаких шансов

Почему я верю, что нужда является самым ценным опытом для ребенка

«Опыт, который вам совершенно не знаком»!

«Опыт, который вам совершенно не знаком?»

«Опыт, который вам совершенно не знаком?» Точно?

Управление Джонсоном

Что такое образование?

Мы сильны только тогда, когда дружим с природой

Нужда, неудачи и превратности судьбы

Страна грез

Ангел-хранитель

План сработал

Преподавательская деятельность

Снова счастлив

Самые важные уроки

Пять составляющих успеха

Все в ваших руках

Пять основных составляющих успеха

Точная постановка цели

Принцип сверхразума

Приложение дополнительных усилий

Самодисциплина

Истинная вера

Вступительная речь Клемента Стоуна

Создатель необыкновенных людей

Наука успеха

Экономическая философия для обычных людей

Ты просто сумасшедший!

Моральный и психологический иммунитет

Изобретательность

Важные выводы

Приложение дополнительных усилий

Рабочие вечера в радость

Качество, количество, настроение

Страхование жизни

Пусть это войдет у вас в привычку

Пусть это начнет приносить вам радость

Приложения

Этот изменчивый мир

Тайная связь

Вера и страх

Тема нашего бесплатного курса лекций

Письмо Дженнингса Рэндольфа Наполеону Хиллу

Письмо Дженнингса Рэндольфа Наполеону Хиллу, 1934 год

Письмо Дженнингса Рэндольфа Наполеону Хиллу, 1953 год

Письмо Дженнингса Рэндольфа Лестеру Парку

Письмо сына Наполеона Хилла Блэра брату Дэвиду

Сноски