Владимир Моженков

Цель-Действие-Результат. 7 простых шагов к жизни, наполненной смыслом

Благодарим Лабораторию «Однажды» и ее генерального продюсера Дмитрия Соколова-Митрича за помощь в подготовке издания этой книги

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Текст. Владимир Моженков, 2022

© Издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2022

* * *

Предисловие

В этом мире возможно все. Это говорю вам я, мальчик Вова из деревни Бумажная Фабрика Брянской области, который родился в бедной семье и вырос во Владимира Моженкова – автора этой книги. Чудесное превращение случилось, потому что я шагал по жизни вместе со своими целями.

Тысячи философов и просто мудрых людей веками ищут смысл жизни. И, что удивительно, не находят! Вернее, не могут прийти к согласию: каждый находит свой, при этом рецепты кардинально разнятся. Одни говорят: «Живи на виду». Другие тут же возражают: «Нет, уходи от мира, живи в тишине и спокойствии». Кто прав, первые или вторые? Или и те и другие? А может, никто из них?

Я по образованию инженер, привык все упрощать. Даже ответ на столь сложный, по мнению философов, вопрос о смысле жизни. Для меня смысл жизни очевиден: иметь в жизни свои цели. Подчеркну: свои! В них проявляется характер человека, они заставляют действовать, а действия – это и есть наша жизнь.

По каким признакам мы, человеки разумные, привыкли оценивать друг друга? По одежке, словам и поступкам. Одеваться научились стильно, модно – каждый стал немного дизайнером и имиджмейкером. Говорить тоже умеем – с правильной интонацией и, если нужно, с высокой трибуны. Но все это на самом деле неважно. Ключевой показатель заключается в том, что человек делает и как идет к своим целям. В этом и состоит смысл жизни.

Приятно, что в этом мнении я не одинок. Да еще в какой компании! Великий психиатр и мыслитель, выживший в нацистских концлагерях, Виктор Франкл писал, что справиться можно почти с чем угодно, если у тебя есть смысл существования. Он убедился, что в нечеловеческих условиях не ломались именно такие люди. Франкл изложил свою философию в книге «Сказать жизни “Да!”: психолог в концлагере».

А выдающийся ирландский писатель Бернард Шоу в пьесе «Человек и сверхчеловек» поведал миру: «Подлинная радость жизни – отдать себя цели, грандиозность которой ты сознаешь; израсходовать все силы прежде, чем тебя выбросят на свалку, стать одной из движущих сил природы, а не трусливым и эгоистичным клубком болезней и неудач, обиженным на мир за то, что он мало радел о твоем счастье».

Красиво, да? И прекрасно мотивирует не стать трусливым клубком… Не зря Шоу получил Нобелевскую премию по литературе.

Однако о целях рассуждают не только инженеры, писатели и мыслители. Всерьез этим вопросом занимаются ученые. Канадские специалисты из Карлстонского университета 14 лет наблюдали за жизненным путем американцев от 20 до 75 лет (группа из 7000 человек). Выяснилось, что люди без осознанных целей в жизни, к тому же обладающие мрачным взглядом на мир, чаще болеют и раньше умирают. Один из авторов исследования, Патрик Хилл, сообщил: движение к поставленной цели придает человеку сил, энергии и укрепляет здоровье. При этом неважно, к чему именно он стремится – написать книгу, выиграть чемпионат по баскетболу или стать президентом. Все сгодится. А еще «заряжают» цели в любом возрасте: если 75-летний человек вдруг ощутит жгучее желание обучиться живописи, его шансы стать долгожителем резко вырастут.

Схожие результаты получили ученые из Мичиганского университета, исследовавшие взаимосвязь наличия цели в жизни и риска ранней смерти. Оказалось, что люди старше 50 лет, которые строили планы и их реализовывали, жили дольше. Исследователи четыре года наблюдали за контрольной группой – 6985 человек. За время наблюдений среди людей с «наивысшей силой жизненных целей» умерло 17 человек, а в группе с низкой мотивацией – 83.

«Когда люди находят смысл своей жизни, они становятся более спокойными и довольными. А когда у них нет цели в жизни и они ее безуспешно ищут, они переживают большой стресс», – к такому выводу пришел тщательно изучавший тему Дилип Джест, заслуженный профессор психиатрии и нейронаук в Медицинской школе Калифорнийского университета в Сан-Диего.

Короче говоря, хочешь жить долго и счастливо – ставь цели и иди к ним. Просто и понятно. Но чтобы осознать эту истину, мальчику Вове из деревни Бумажная Фабрика Брянской области пришлось проделать долгий путь. А начался он в 5 лет, когда у Вовы (то есть у меня) появилась мечта. Еще не цель: мечта становится целью, если положить ее на бумагу и расписать достижение в виде плана. Сначала была мечта.

В деревне Бумажная Фабрика, как вы можете догадаться, в 60-е годы XX века не было системы централизованного водоснабжения. А тут отец взял меня на водокачку, я увидел, как работает душ… Помню, мелькнула мысль: вырасту – все сделаю, чтобы жить в квартире с душем. И 22 года шел к этой цели.

Вроде ерунда, но кто знает, куда бы я пришел и пришел бы вообще, если бы не эта маленькая мечта.

Вторая цель пришла в 9 лет. Друг отца Кузьмич как-то спросил, кем хочу стать, когда вырасту. Я, неожиданно для себя самого, выпалил: «Инженером». Прошли годы, я понял, что действительно хочу быть инженером. И стал им, окончив один из ведущих вузов страны.

Тоже вроде бы ничего особенного, но кто знает, что бы из меня получилось и получилось бы вообще, если бы не Кузьмич с его случайным (а может, и неслучайным) вопросом.

Еще одна – третья – большая цель родилась у меня во время первой поездки в Санкт-Петербург (тогда еще Ленинград). Я ощутил ритм, биение пульса крупного города и осознал, что хочу и обязательно буду жить в мегаполисе. Этого тоже добился.

А если бы не было той экскурсии в Ленинград?

На страницах этой книги я более подробно расскажу об этих и других своих первых целях, о том, какую роль они сыграли не только в моей жизни, но и в жизни людей из моей команды. Все они по-разному иллюстрируют одну простую истину: для корабля, который не знает, куда идет, ни один ветер не будет попутным. А когда стремишься к цели, пусть самой наивной, весь мир начинает играть за тебя. И даже звезды на небе выстраиваются в твою пользу. А еще любимый друг, он же коварный враг, – наш головной мозг – получает ясный сигнал: нужно попасть из точки А в точку Б, давай, дружище, думай, как это получше и побыстрее сделать. Мозг включается на полную катушку, жить становится легче и интереснее.

А совсем увлекательным путешествие становится, когда начинаешь жить по-настоящему своей жизнью. Это тоже наблюдение из личного опыта.

Когда мне стукнуло 43 года, я крепко задумался: 30 лет осознанной жизни прошли – и довольно быстро. А что дальше? Следующие три десятка пролетят еще быстрее… Как прожить их максимально полно, объемно, многогранно?

Начал искать ответы, много думать. И, конечно, читать! Выяснилось, что авторы книг с интригующими заголовками все как один обещают счастливую жизнь, но с одним условием: прочитайте именно мою книгу и делайте все, что я в ней пишу.

Решил попробовать. Читаю первую – должен стать счастливым через 100 дней. Пытаюсь себя осчастливить – ничего не получается. Открываю вторую, тут еще круче: счастливым буду уже через 30 дней! Начинаю внедрять – счастья нет, зато есть разочарование от бесцельно потраченного времени. И такой «литературой успеха» завалены книжные магазины. А счастье она приносит – и то не уверен – только авторам и издателям, на ней зарабатывающим.

Но какое-то время я все еще продолжал надеяться, что найду подходящую мне систему «улучшения жизни» – безотказно работающую методику постановки и достижения целей. Их ведь тоже очень много: SMART, PURE, «Хорошо сформулированный результат», «Метод Сильва», «Метод Аллена», «Метод Кови»… Пробовал, но всегда было что-то не то. Не мое.

А потом я осознал, что незаметно для себя стал гражданином любимой многими страны Завтра. Той, где проживают все планирующие начать новую жизнь с понедельника, с первого числа любого месяца или с Нового года. Или еще лучше – после новогодних праздников: оливье доели, шампанское допили, пора в фитнес-клуб ехать! Вы замечали, что в январе и феврале забиты машинами все парковки возле фитнес-центров? Но длится это недолго: уже к весне территория пустеет…

Я тоже был гражданином страны Завтра. Думал, скоро найду идеальную методику и тогда точно возьму жизнь под полный контроль. Но ничего не получалось, лишь копились разочарования. И тогда я решил создать собственную систему.

Результат вы держите в руках. Нет, здесь не будет универсальной отмычки к сейфу со счастьем. В этой книге я во всех подробностях и деталях раскрою методику постановки и достижения целей, с которой шагаю по жизни лично я. С которой комфортно и интересно жить лично мне. На звание гуру с единственно правильным учением я не претендую. Повторю: изложенная в книге система – моя, собирал я ее под себя, поэтому не нужно ее слепо копировать! Все пропускайте через собственную личность, фильтруйте: если что-то не подходит – отбрасывайте. Если же подходит – берите, внедряйте, действуйте. Создавайте собственную систему – идеальную для вас и только для вас.

И последний момент перед тем, как вы перейдете к чтению.

Я условно делю людей на две категории: люди-пчелы и люди-муравьи. Если вдуматься, у пчел и муравьев много общего. Пчела трудится каждый день с утра до вечера – муравей тоже вкалывает ежедневно с утра до вечера. У пчел – отличная организация труда, но и муравьи могут этим похвастаться. Однако что оставляет после себя пчела? Верно, мед. Да еще и цветы опыляет, кормит всю планету плодами растений. А что оставляет муравей? Кучу, которую мы называем муравейником. Столько труда, а результат сомнительный.

У людей – та же история: кто-то оставляет после себя нечто достойное, а кто-то…

В общем, читайте и действуйте! И помните: если у мальчика Вовы из деревни Бумажная Фабрика получилось, у вас тоже обязательно получится.

Зачем вообще ставить цели?

Почему корабль побеждает волны, хотя их много, а он один?

Потому что у корабля есть цель, а у волн – нет.

Уинстон Черчилль

Цели нужны, чтобы их достигать. Этот очевидный тезис оспариванию не подлежит. Свои цели нужны всем – каждому живущему на нашей планете человеку. А когда человечество отправится жить на другую планету, то и там без целей не обойтись.

Существует популярное заблуждение, что цели нужно ставить только предпринимателям, собственникам крупных компаний. Что целеполагание – это нечто не для простых смертных, в «обычной жизни» оно не нужно. Чушь, причем чушь опасная! Неважно, кто ты – собственник компании, ГЕНдиректор, наемный сотрудник, домохозяйка с тремя детьми, пенсионер или школьник: всем нужны цели. И здесь я подробно объясню, покажу и расскажу, зачем именно.

В этом, к слову, состоит существенное отличие моей нынешней книги от предыдущих. Если раньше основной аудиторией были предприниматели и собственники, а говорили мы в основном о бизнесе, то теперь я обращаюсь ко всем, кто умеет читать. И кто, как писал Николай Островский в романе «Как закалялась сталь», понимает, что жизнь дается всего раз и прожить ее надо так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы.

Жизнь у всех у нас одна – не только в количественном смысле (другой не будет), но и в качественном. Не бывает никакой отдельной семейной жизни, отдельной трудовой жизни, отдельной жизни для себя, отдельной – для других. Это очень опасный миф, из-за которого миллиарды людей на планете живут бессмысленно и бесцельно. Запомните: жизнь неделима. В ней нет и не может быть никакого баланса.

Если я, например, звоню с работы любимой жене, это в какую категорию записать? Или вернулся из офиса, ужинаю с супругой, а мыслями еще в бизнесе – куда определить?

Многие ищут равновесия между «разными жизнями», но находят лишь стресс и уныние. Я тоже долгое время пытался заниматься этими упражнениями, а потом понял, что занимаюсь глупостью. Баланса здесь нет, есть единое целое – жизнь.

Я с 1990 года являюсь собственником, работаю ГЕНеральным директором и лично убедился: попытки дробления своей личности на разные случаи жизни – прямой путь к психотерапевту, а то и к психиатру. Невозможно разложить неделю на три рабочих дня, два семейных и еще пару деньков выделить на себя любимого. Потеряешь по всем направлениям.

Но возникает вопрос: а что же делать? Мой ответ: определить приоритеты! В бизнесе, семье, личном развитии и так далее. Приоритеты дают ясность, ведут к достижению результата и успеху. О том, как работать с приоритетами, мы с вами, конечно, тоже подробно поговорим.

А вот теперь переходим к целям.

О целях и людях, их (не) достигающих

Есть три типа людей.

Первые не знают, чего хотят, и ничего не делают для достижения желаемого.

Вторые знают, чего хотят, но не достигают.

А третьи знают и достигают.

На первый взгляд, первым живется легко. Нет желаний – нет проблем. Летаешь по воздуху, как сорванный листок, полагаешься на ветер. Но обычно такие люди все равно чувствуют, что у них в жизни проблемы. Начинают плакаться и жаловаться на судьбу, которая чего-то важного им недодала. Это неудачники, «жилеточники». Их нужно избегать, не заводить с ними отношений. Если такие еще есть в вашем окружении – прерывайте общение, удаляйте контакты из гаджетов. Это настоящие энергетические вампиры, высасывающие жизненные силы. Ничего хорошего от них вы не получите.

Вторые – понимающие, чего хотят, но не достигшие этого. Многие из них ставили цели, но не получилось. Я уважаю их за то, что хотя бы попробовали. Пробовать нужно! Знаете, о чем чаще всего жалеют пожилые люди на смертном одре? Что чего-то не попробовали: побоялись, не решились, не успели… Огромное разочарование, упущение, которого уже не исправишь.

И третьи – знающие, чего хотят, действующие и добивающиеся успеха. Этих людей я называю достигаторами – в бизнесе и по жизни в целом.

Посмотрите внимательно на эти три группы: к какой себя отнесете? Если вдруг вы еще не в третьей, не спешите расстраиваться: я написал эту книгу в том числе для того, чтобы количество достигаторов в мире увеличилось. Так что все впереди.

Но и расслабляться, терять время нельзя, ведь мы все на этой Земле – космонавты. Вместе с нашей планетой летим в космосе. И стоит признать: хотим того или нет, мы когда-нибудь умрем. Некоторые люди вообще всю жизнь фактически готовятся к смерти. Мне эта философия не близка, но смысл я понимаю. К тому же современная статистика подтверждает слова придуманного Михаилом Булгаковым Воланда: «Да, человек смертен, но это было бы еще полбеды. Плохо то, что он иногда внезапно смертен, вот в чем фокус!»

Только 3 % людей умирают от старости. Их можно назвать счастливыми. А 97 % умирают от болезней.

Что с нами будет, когда придет время болеть? Когда исчезнут простые и сиюминутные радости, а на смену им придут страдания – и не только физические, но и моральные. Оттого, что столько всего не успел, а теперь уже поздно.

У моей мамы после Чернобыля был рак. Мучилась два с половиной года. Жуткое, страшное время! Чего я только не делал… В конце были наркотики для облегчения боли, уколы.

А моя бабушка, Прасковья Васильевна, умерла от старости в 83 года. Весной в деревне посадила свой участочек – ни много ни мало 15 соток, потом немного захворала, а осенью быстренько умерла.

Всем желаю быстрой смерти не от болезней, а от старости. К которой тоже нужно готовиться.

Есть четыре типичные проблемы пожилых людей:

1) обилие свободного времени;

2) страдание от одиночества;

3) отсутствие денег;

4) давление болезней.

Рассмотрим эти проблемы подробнее и поищем рецепты, как их решить.

Обилие свободного времени. С годами у людей уменьшается потребность во сне. Помню разговор с отцом. Его слова: «Понимаешь, я ночью сплю от силы 3–4 часа. И то – не сплю, а дремлю». То есть 20 часов в сутки ему нужно что-то делать, чем-то занимать себя. Каждый день!

Я всем говорю: работать нужно всю жизнь. Работа – это счастье! Как наш великий цирковой артист Олег Попов: в 86 лет отправился на гастроли в Ростов, выступил на арене, собрал аплодисменты. Заснул – и ушел. Он работал до последнего дня, до последнего часа. Уверен, это счастье.

Со мной согласился бы легендарный древнегреческий поэт-баснописец Эзоп. Он заявлял: для людей работа является наслаждением. Поддерживаю и подписываюсь. А еще рекомендую вам завести хобби: тоже полезно, интересно и добавляет жизни смысла.

Страдание от одиночества. Здесь рецепт очевиден: нужно беречь свою вторую половинку, семью. Беречь родственников, друзей, партнеров по бизнесу, одноклассников, однокашников. Одиночество – это страшно.

Отсутствие денег. Я много общаюсь с молодежью, завидую ей белой завистью. Мне ведь уже исполнилось два по тридцать – считается, что это социально уважаемый, скажем так, возраст. Пора начинать считать себя пенсионером. А я не хочу.

Да и как-то несправедливо получается: я уже больше 30 лет в бизнесе и как физическое лицо заплатил за это время около миллиона долларов налогов. Если взять компании, которыми руководил, то миллионов будут уже десятки. А какая у меня пенсия? Всего 300 долларов! Мне сейчас этого хватает только на бензин. А у супруги пенсия – 9000 рублей (около 125 долларов). Она родила и вырастила троих детей. А государство оценило ее труд в 9000 рублей пенсии. Страшно, да. Но можно использовать эту несправедливость как повод для бесконечного уныния, а можно (и нужно) разглядеть в ней мотивацию для улучшения жизни не ближе к старости, а уже сейчас. Да, о тебе никто не позаботится. Значит, нужно с молодых лет искать возможности карьерного роста, хорошего заработка, открывать собственный бизнес, думать о финансовой подушке. На государство надеяться бессмысленно: если еще и останется лет через двадцать пенсионное обеспечение, пусть оно пойдет на мороженое внукам. Они же, если им мороженого с шоколадками не покупать, могут и не прийти в гости! А очень нужно, чтобы приходили, – снова возвращаемся к теме одиночества…

Давление болезней. Не запускайте болезни, а лечите сразу. А еще лучше – вообще их не допускайте, не давайте им шанса профилактикой и здоровым образом жизни. А то здоровье в аптеке не купишь, да и врачи, откровенно говоря, не всегда могут помочь. В октябре 2020 года я переболел ковидом, 11 дней в госпитале. Тяжелая болезнь, трудное время… Ехал домой счастливым, что жив.

Итак, что имеем? Помните о старости и готовьтесь к ней уже сейчас. Работайте, заведите хобби, начните что-то коллекционировать. Храните и оберегайте близких. Обеспечивайте финансовую подушку. И, конечно, будьте здоровы.

Однако не стоит думать, что старость – сплошь время беспросветных проблем и страданий. Как-то мне на глаза попалось исследование ученых, выделивших три самых продуктивных периода в жизни человека. Оказалось, что лидер рейтинга – десятилетие с 60 до 70 лет. Аргументы звучат железно: лауреаты Нобелевских премий чаще всего совершают открытия именно в этом возрасте. Тогда же судьи Верховных судов занимают свои посты. И так далее в том же духе.

На втором месте в рейтинге продуктивности – период с 70 до 80. Третий – с 50 до 60.

Если обобщить, самый продуктивный этап в жизни человека наступает после 50 и длится до 80 лет. Полагаю, дело в том числе в эмоциях. В молодости мы часто действуем нерационально, полагаемся на чувства и ощущения. А к зрелости этот шторм успокаивается, ты начинаешь работать спокойно и продуктивно. Даешь максимальный результат.

Формула 18/40/60

И еще немного о возрасте. Формула 18/40/60 показывает, для кого ты живешь на самом деле – для себя или для других.

Я тоже прошел все эти этапы.

В 18 лет ты уверен, что все на тебя смотрят. Вспомните себя молодыми, как собирались на танцы, дискотеку. Пока три раза к зеркалу не подойдешь, не убедишься, что выглядишь на все сто, – не успокоишься. Конечно, я же в центре внимания!

В 40 лет уже понимаешь, что далеко не всем ты интересен. Что люди вообще-то живут своей жизнью и собственными интересами.

А когда исполняется два по тридцать, наконец осознаёшь: а я-то многим безразличен! И зачем нужно было кого-то строить из себя, красоваться, примерять чужие маски, которые с годами так срослись с твоей личностью, что уже и не поймешь, где свое, а где чужое?!

Оказывается, есть смысл быть только самим собой, заботиться в первую очередь о себе. Эх, если бы я понял это раньше…

Не будем искать ошибок в прошлом – лучше давайте извлечем из него полезные уроки. Для этого зададим себе три вопроса силы. И неважно, сколько вам лет – 18, 40 или 60. Это упражнение полезно в любом возрасте.

Что я сделал?

Что я имею?

Кем я стал?

ЗАДАНИЕ

Представьте, что мама, сын, внук или кто-то другой близкий подошел к вам и задал эти три вопроса. Запишите по три ответа на каждый вопрос. Будьте честны перед самими собой, насладитесь своими достижениями. Понятно, что главные успехи еще впереди, но чего вы уже достигли?

Что я сделал, чем горжусь?

Заработали миллион долларов? Открыли новый завод, цех? Изобрели оригинальную систему управления бизнесом? Построили дом? Попали в список ста самых богатых, мудрых и симпатичных предпринимателей мира?

Что имею?

Бизнес, компанию, хорошую должность, замечательную семью, квартиру, библиотеку, медаль за триатлон? Главное – не лукавить. Гордитесь вы часами Rolex и машиной Audi, нравятся вам они – пожалуйста, отлично, пишите.

Кем я стал?

Руководителем, ГЕНдиректором, собственником, мужем, отцом, путешественником, культуристом, поэтом, альпинистом… Кто вы?

Дам совет в тему. Когда вам вдруг станет грустно, будет казаться, что на пути возникла нерешаемая проблема с непреодолимыми обстоятельствами, сделайте еще одно упражнение. Возьмите лист бумаги и напишите 100 своих достижений в жизни. Начинайте с крупнейших, но не забывайте о мелких, важных лично для вас: сделал карьеру, заработал 10 миллионов, прочел 97 книг, подтянулся 15 раз, получил пятерку по астрономии в десятом классе…

Попробуйте и увидите, как изменится ваше состояние, а проблемы больше не будут казаться фатальными.

Я отвечаю на три вопроса силы каждый год в январе. Подвожу итоги. Это очень тонизирует, помогает настроиться на следующий год своей жизни.

Для примера покажу, что получается у меня в ответе на первый вопрос.

Что я сделал, чем горжусь?

Руководил компанией с выручкой более 500 миллионов долларов в год. Вместе с партнерами провел самую успешную сделку в нашей отрасли. Вырастил более 30 ГЕНдиректоров. Построил 10 предприятий.

Когда исполнилось два по тридцать, понял: пора делиться опытом. Есть время, когда ты берешь, а потом наступает период, когда нужно отдавать. Моей миссией, долгом стало отдавать, быть полезным. Делиться!

Я открыл компанию Mozhenkov Progress Consulting. У нас мощнейшая команда, которая оказывает услуги комплексного консалтинга. Мы закрываем ключевые потребности собственников бизнеса по 17 стержневым системам. В команде работают профессионалы-эксперты с 20–30-летним опытом в бизнесе. Мы провели больше 160 успешных консалт-проектов.

Я единственный основатель и руководитель компании в России с 30-летним опытом в бизнесе. В моем архиве больше 800 мастер-классов, консультаций и консалт-проектов. Поделился своей сверхрезультативной системой управления предприятием более чем с полумиллионом руководителей. Моя цель – помочь целому миллиону руководителей добиться своих целей.

Подготовил 13 мастер-классов, с которыми выступаю в России и Европе. Руковожу клубом для руководителей «Мастермайнд достигаторов». Вижу себя своего рода лифтом, поднимающим самооценку других людей и выводящим их результаты на новые высоты.

Горжусь тем, что написал четыре книги (вы сейчас читаете четвертую).

Посадил более 250 деревьев. Люблю березы, они сопровождают меня по жизни. Еще люблю туи и – внезапно – пальмы: когда вижу пальму, испытываю блаженство. Вам тоже рекомендую иметь любимое дерево, это помогает наполняться приятной энергией, жить становится интереснее.

Побывал в 36 странах. Сначала был голоден до новых впечатлений, колесил по экзотическим государствам и континентам. А сейчас наслаждаюсь Россией. Красивейшая страна! В любой регион приезжаешь – просто чудо: Карелия, Байкал, Сахалин, Камчатка, Калининград, Урал, Северный Кавказ… В Подмосковье у меня есть любимые места. Уверен, нам сказочно повезло со страной. Спасибо нашим предкам.

Коллекционирую статуэтки, особенно люблю фигурки жирафов – благо рост позволяет. Жирафов у меня уже больше трехсот. Ставить некуда, а дарят регулярно, коллекция пополняется. И сам из каждого города, где бываю, стараюсь привозить экзотических длинношеих животных: из папье-маше, дерева, камня, янтаря…

Жираф – интереснейшее создание. Эволюционные процессы сделали его по-настоящему уникальным, не похожим на других живых существ. У жирафов черный язык длиной до 50 сантиметров, они видят сородичей на расстоянии до километра, а из лакомств предпочитают листья акации.

Я убежден, что у жирафов многому стоит поучиться. Например, целеустремленности и настойчивости: новорожденные детеныши делают первые шаги уже через час после появления на свет. А взрослые особи могут перепрыгивать препятствия высотой до 1,85 метра, развивают скорость до 55 километров в час и в поисках пищи способны обойти территорию в 100 квадратных километров. Такие они – забавные, но сильные.

А самая большая моя гордость, конечно, дети. Шестеро детей и семеро внуков. Рождение первого сына было одним из ярчайших впечатлений в жизни. И общение с внуками – праздник. Возвращаюсь из командировки, звонит сын: Никиту нужно отвезти в детский сад. Слышу в трубке: «Йес, деда приехал!» Ну если «йес» – значит, садись, поехали. Мы с ним большие друзья.

А вы уже написали ответы на вопросы силы? Прекрасно! Теперь повысим ставки.

Найдем ответы, определяющие судьбу.

Вопросов будет тоже три.

Что я сделаю?

Что я буду иметь?

Кем я стану?

ЗАДАНИЕ

Представьте, что вам осталось жить 50 лет. По сути, вы обозреваете всю оставшуюся жизнь. Посмотрите на вопросы выше и отвечайте на них исходя из этого знания. Так же – по три ответа.

Что вы сделаете за 50 лет? По сути, это цели на всю жизнь. У вас они есть? Если еще нет, наберитесь смелости и поставьте. Да, задача непростая, но сделать это необходимо.

Что будете иметь через 50 лет? Друзей, работающий интересный бизнес, дом, дачу, коттедж, яхту, пухлую финансовую подушку… Подумайте, чего хотите на самом деле.

Кем вы станете? Речь о социальном предназначении: буду достойным мужем, дедом, прадедом. Ответственным человеком, надежным партнером, другом, бизнес-наставником. Владельцем бизнеса из списка Fortune Global 500 – перечня крупнейших по объему выручки компаний мира. А может, президентом?

Почему ответы на эти вопросы меняют судьбу? Все просто: осознавая свои истинные ориентиры и желания, мы начинаем строить жизнь по собственному сценарию, а не по прихоти обстоятельств. Часто случается, что в молниеносном темпе современной жизни не остается времени спокойно подумать о действительно важных вещах. В частности, о будущем, путь в которое начинается прямо сейчас, в эту секунду.

А думать и искать ответы нужно – и не ограничиваться одним разом, а делать это системно, настойчиво.

Каждый человек волен выбирать, какой след оставит на нашей планете. Очень важно, чтобы его цели служили мотиватором, источником энергии. Мудрейший Сократ говорил: довольствуйся настоящим, но стремись к лучшему. А известнейший педагог и спикер Дейл Карнеги пришел к выводу: если вы не становитесь тем, кем хотите, то становитесь тем, кем быть не желаете.

Позволю себе дополнить мысль Карнеги: второй попытки стать тем, кем желаете, уже не будет. Живем один раз. Хотя, откровенно говоря, я белой завистью завидую буддистам, верящим в перерождение. Они считают: сегодня я человек, завтра – муравей, послезавтра – слон, затем – полицейский…

Я так не могу. Живем мы, уверен, один раз. А потому прожить свою жизнь нужно на 100 %. Не жалеть себя, максимально реализоваться. Использовать свои таланты, сильные стороны. Добиваться целей! Оставить след. И, конечно, стать тем, кем хочешь.

Я живу гармонично, потому что достиг целей, которые поставил еще в детстве. Жить, когда ты точно знаешь, чего хочешь и куда идешь, – гораздо проще и легче.

Помню, как позвонили в Брянск, где я тогда работал:

– Есть предложение переехать работать в Москву. Посоветуйтесь с семьей и на следующей неделе дайте ответ.

– Я согласен.

– Вы уже подумали?

– Да-да. Согласен.

Потому что была мечта родом из детства – переехать в большой город. Чего тут думать?! И ничего, что наша первая квартира, однокомнатная, была размером всего 16,34 квадратного метра. Мы жили в ней вчетвером! Представляете? Самый маленький тип квартир в Советском Союзе – меньше просто не строили. Мы жили в ней вчетвером и были счастливы, потому что точно знали: это всего лишь временные неудобства на пути, который мы сами себе выбрали.

Но не только цели определяют нашу жизнь. Есть еще кое-что очень важное.

6 определяющих факторов в жизни

Разумеется, каждый человек уникален, как уникален и его жизненный путь. Но всех нас объединяют факторы, формирующие личность и влияющие на судьбу. Я выделил шесть таковых:

1) гены;

2) воспитание;

3) образование;

4) профессия;

5) спутник жизни;

6) окружение.

Рассмотрим каждый фактор подробнее.

Гены. У россиян очень сильные гены. Объясняется это накопленным веками опытом. Можно было относительно легко жить в Турции, Греции, Италии: под деревом поспал, на пальму за плодами залез – поел, в море искупался. А как жили наши предки? Вокруг леса, дорог нет, медведи бродят. Замерз – руби дровишки, строй дом. Вода нужна – иди к речке за три километра. Выживая, приходилось становиться сильнее. И эти «закаленные» гены предки передали нам.

Ученые говорят, что геном на 50 % определяет характер. Точно это не доказано, но излишне говорить, что гены мощно влияют на нашу жизнь.

Воспитание. До похода ребенка в детский сад и школу мама и папа – главные авторитеты в жизни. Помню нашу семью: в телевизоре рассказывают одно (что живем в лучшей стране на свете, а остальные народы локти искусали – так нам завидуют), а мама с папой говорят совсем другое. Или открываешь газету «Правда» – а там правды нет, в «Известиях» нет известий. Не веришь. А родителям, когда вполголоса разговаривают на кухне, веришь. Вот и вся разница, вот и важность воспитания.

Образование. Я отучился на инженера, работал по специальности. А пошел бы в педагогической или мединститут – жизнь наверняка сложилась бы по-другому. Однако таких вариантов я даже не рассматривал, потому что чувствовал: это не мое, зачем страдать?

Благодарен родителям за то, что дали мне самому возможность решать, куда поступать и чем в жизни заниматься. Знаю много случаев, когда за детей еще до рождения определили: мальчик будет врачом, девочка – переводчицей. И в результате получаются несчастные люди, пришедшие в этот мир с другими желаниями и сильными сторонами, вынужденные всю жизнь мучиться из-за нелюбимой профессии…

Профессия. Я окончил факультет промышленного транспорта, распределение получил на крупнейший военный завод Тульской области. Меня, безусого инженера, поставили начальником локомотивного депо. Это вам не шутки: 10 единиц тепловозной техники, 130 человек были мне подотчетны – электрики, машинисты и их помощники, слесари… Три производства: одно работает на сухопутные войска, второе – на военно-воздушные, а изделия третьего стоят на каждой подводной лодке.

Непрерывное производство: 365 дней в году, 24 часа в сутки. Грузы взрывоопасные. А я, напоминаю, только после института, мне 22 года. Как не опростоволоситься? Дисциплина нужна железная, ответственность на мне – огромная. Как у стрелочника на железной дороге: опоздать на секунду, конечно, можно, но какие будут последствия…

В итоге я справился. И убежден, что профессия меня отшлифовала.

А еще на нас сильно влияет продукт, с которым мы работаем. Когда я начал продавать машины Audi, осознал: новый современный автомобиль – это Мона Лиза XXI века из металла, стекла и электроники. Произведение искусства! И мне стало интересно работать с этим продуктом.

Уверен: и профессию нужно выбирать по душе, и продукт. Иначе будешь мучиться. Можно, конечно, выпускать алкоголь и вещать свысока: «Давайте я вас всех научу, как бизнес нужно делать». Но алкоголь, на мой взгляд, штука токсичная не только в химическом, но и в моральном смысле этого слова. Как и сигареты. А продукт должен быть качественным и полезным, чтобы ты пользовался им сам и видел, как он приносит удовольствие другим.

Спутник жизни. Вы наверняка замечали, как муж и жена с каждым годом совместной жизни становятся все более похожи. Проверьте на себе: посмотрите фотографии времен знакомства и сравните их с фото после 20 лет вместе. Почувствуйте, как призывала реклама, разницу!

Здесь есть и научное объяснение: сходство возникает отчасти из-за одного режима питания – диеты и пищевых привычек. Но в основном супруги просто копируют мимику друг друга. Считается, что пары, в которых люди приобретают схожие черты, более счастливые.

Я счастливый человек. Верю в любовь с первого взгляда.

Однажды, 20 января 1980 года, я в составе команды мастеров по ручному мячу возвращался с турнира из Волгограда. Когда зашел в зал ожидания аэропорта, увидел прекрасную девушку. Ноги подкосились: понял, что влюбился на всю жизнь.

Девушка сидела рядом с молодым человеком, но меня это уже не интересовало. Когда выходили из самолета, я парня плечом оттер, говорю: «Давайте вашу сумочку поднесу». С тех пор сумочку и ношу.

А 1 октября мы поженились. Свадьба была скромной: на кухне в шесть квадратных метров отпраздновали с тестем и тещей. Но большего мне и не нужно: главное, чтобы жена была рядом.

С тех пор прошло больше 40 лет. В 2020 году отпраздновали рубиновую свадьбу.

Как я оцениваю эти годы? Были тонны радости и счастья: три сына и три дочки, семь внуков, дом и сад, питомцы. Но и трудностей хватало. Мы жили втроем в общежитии в восемь квадратных метров. Переезжали девять раз, пока не нашли место, которое любим и ценим.

Иногда я продавал книги, чтобы купить буханку хлеба, а иногда денег не было совсем. Но когда знаешь, что рядом надежный и любимый человек, ты делаешь все, чтобы ему было хорошо, рвешься вверх на пределе сил.

Окружение. Сначала мы выбираем окружение, а потом оно формирует нас. Строить окружение – непростая, но крайне важная задача. Оно должно быть интересным (чтобы не заскучать), умным (чтобы не поглупеть), понимающим (чтобы поддерживало и помогало). И чтобы было с вами на одной волне.

А еще окружение нужно чистить. Избавляться от токсичных персонажей: «жилеточников», нытиков, мудаков. Безжалостно вычеркивайте их из жизни, удаляйте номера телефонов, не общайтесь. Не встречайтесь. Зачем портить себе жизнь? В мире есть множество умных, интересных, достойных людей, которых нужно находить, выстраивать с ними отношения. Да, на это потребуется время, но результат того стоит.

Поступая так, вы и самим этим токсичным персонажам оказываете услугу. Потому что они всю жизнь пытаются взвалить груз своих забот на окружающих – если не материально, то психологически. И только если они увидят, что люди начали от них отворачиваться, они могут всерьез задуматься: а правильно ли я веду себя в этой жизни? И в конце концов хотя бы немного измениться.

А теперь давайте разберемся, на что из этой великолепной шестерки мы на самом деле способны влиять.

На гены? Нет.

На воспитание? Вопрос скорее к учителям и родителям.

На образование? Да! Век живи – век учись. Особенно сейчас, когда мир постоянно меняется и прекращать не собирается.

На спутника жизни? Конечно, это наш выбор. Мы выбираем и спутника, и свое поведение в отношениях с ним. Мой подход – любить и заботиться. Что такое любовь? Это искусство поступков. Когда ты больше отдаешь, чем получаешь. Не сидишь и не ждешь: я его люблю, а что он теперь для меня сделает? Любовь – это действие!

На окружение? Да, формируем его, шлифуем. Не зря говорят: назови, какие книги ты читаешь, какие у тебя цели и какие пять человек тебя окружают, – и я скажу, кем ты станешь через 5–10 лет.

На профессию? Да, выбираем и совершенствуем навыки.

Пусть мы влияем не на все эти факторы, но все же рычагов у нас достаточно, чтобы выстроить интересную, гармоничную, а главное, собственную жизнь. Чтобы быть счастливым и испытывать радость от жизни, нужно быть цельной личностью. А это невозможно без того, чтобы оставаться самим собой в любой ситуации.

Как-то я задумался: а почему в XX веке возникло так много болезней на нервной почве? Откуда столько разного рода психологических проблем? Как грибы после дождя выросли кабинеты психотерапевтов, появилась целая индустрия фармакологии…

Проблемы же все на самом деле – под прической! Я пришел к выводу: главная причина массового психологического кризиса в том, что мы утратили способность быть цельными. Мы все стали раздваиваться и даже растраиваться (и оттого, конечно, сильно расстраиваться). Каждый вопрос влечет за собой уйму вариантов выбора, а если ты идешь по жизни без четко обозначенных приоритетов, то на каждом шагу впадаешь в отчаяние: а правильно ли я поступил, а не упустил ли я чего-нибудь важного?

Однажды мои подписчики на YouTube задали вопрос: Владимир, а вы хотите уехать жить в другую страну? Я не думал ни секунды: нет, не хочу, это моя любимая страна, вокруг замечательные люди, здесь лежат мои предки. Короче говоря, в России мне очень нравится. Путешествовать – да, люблю. Но уезжать не хочу и не буду.

В комментариях начали называть меня патриотом. А я даже и не знаю, патриот я или нет. Я вообще ко всяческим «-измам» отношусь плохо. Патриотизм, сионизм, национализм, коммунизм – все это крайности, которых стоит избегать.

Не нужно ярлыков – мне просто комфортно в России. Но мне комфортно везде! Просто потому, что мне комфортно внутри, с самим собой. Истинное счастье: что думаешь, то и говоришь. А что говоришь, то делаешь. Такая у меня установка. Зачем нужны все эти шпионские игры с другими людьми и с самим собой, когда думаешь одно, говоришь другое, а делаешь третье? Или наедине с собой ты один, в семье другой, а на работе тебя и вовсе не узнать. Если жить такой жизнью, то, конечно, без психотерапевта не обойтись.

Да, случаются ситуации: например, ты как руководитель должен подстроиться под собеседника, чтобы его понять. Побыть немного хамелеоном. Но ни в коем случае не противоречить своим принципам (о них мы подробно поговорим в этой книге), правилам и целям. Иначе – раздвоение-растроение личности, хронические стрессы и болезни. Так у «большой фармы» и получаются миллиардные обороты.

Свою роль сыграл и основатель психоанализа Зигмунд Фрейд. Что получилось? У человека на душе кошки скребут: его оштрафовали на предприятии или, того хуже, уволили. Начинается депрессия, идет к психотерапевту, платит немалые деньги. Рассказывает, что беспокоит.

Врач выслушивает и говорит:

– Ага, давай разбираться. Тебя в детстве папа бил?

– Минутку, подумаю… Да, помню, однажды ударил.

– О, тогда все понятно. Ты больше не устраивайся никуда. Тебя же папа бил, у тебя психологическая травма: воспринимаешь начальника как отца и ждешь наказания…

Человеку и так было плохо, а тут ему щедро добавили проблем. Психотерапевт копается в грязном белье, вытаскивает давно забытые трудности и делает их снова актуальными. Потом выписывает маленькие синенькие таблеточки, отправляет клиента-пациента в аптеку. Будьте добры, 200 долларов. Человек принял горсть таблеток – стало лучше. Ага, значит, нужно почаще ходить к психотерапевту. А выгоду получает фармацевтическая компания, потому что врач продвигает ее продукцию среди своих пациентов.

Такой подход меня категорически не устраивает. Но как же сделать себя единым, как перестать раздваиваться и растраиваться? Выход один: говорить то, что думаешь, и делать то, что говоришь. Быть самим собой – хотя бы по той простой причине, что другие роли уже заняты.

И мы же помним, что второй попытки жизни не будет. Это осознавал и Егор Прокудин по кличке Горе – главный герой «Калины красной» Василия Шукшина. Ехал Егор, с таксистом разговаривал: «Видишь ли, дружок, если бы у меня было три жизни, я бы одну просидел в тюрьме, черт с ней. Другую отдал бы тебе, а уж третью прожил бы сам, как хочу».

Но не бывает такого. Жизнь одна – и сразу чистовик. И потому надо быть самим собой, каков ты есть. Тем более что каждый человек уникален. Каждый – индивидуальность, звезда, целый космос. И это прекрасно! А представьте, если бы все были одинаковы? От скуки бы умерли.

Но о смерти предлагаю много не говорить, лучше поговорим о жизни. Вернее, о ее формуле.

Формула жизни

Ситуация => Действие / Бездействие => Результат

Так я упростил формулу жизни – по старой инженерной привычке. Но от того формула не стала хуже – только понятнее: человек попадает в ситуацию, принимает решение, действует или бездействует. В итоге получает результат и судьбу.

По этой формуле мы живем каждый день, каждый час и чуть ли не каждую минуту.

Но возникает вопрос: а на основании чего мы принимаем решения? Их же в день – тысячи! Выпить чай или кофе – маленькое решение. Приехать на мастер-класс вживую или посмотреть онлайн – уже другого качества и масштаба решение. Купить машину или дачу – еще круче задача. А жениться или не жениться, переезжать из Москвы в Тюмень или обратно – решения судьбоносные.

Каждый раз мы делаем выбор: действовать или бездействовать. Если действовать, то что конкретно делать? Но и бездействие приносит результат, правда, обычно не тот, которого человек хочет.

А самое страшное в том, что, если у человека нет своих целей, правил и принципов, он делает выбор на основании сиюминутных условий и крайне шатких переменных. Например, ориентируется на:

• настроение,

• просьбы других людей,

• погоду,

• эмоции,

• авось.

Отдельно хочу сказать об эмоциях. Влияют ли они на принятие решений? Увы, да: у многих людей и очень часто.

Дело тут в строении мозга. Ученые сообщают, что исполнительный директор нашей личности сидит в префронтальной коре: он анализирует информацию, планирует и принимает решения. Нужно уметь пользоваться его возможностями и ресурсами. Но сидящий в коре (и, по сути, делающий нас человеком) – это молодой, по меркам эволюции, недавно появившийся маленький участок мозга. А есть еще рептильный мозг, срединный с лимбической системой – эти ребята потребляют большую часть энергии и умеют взять человека под свой контроль, поскольку отвечают за инстинкты.

Теперь понимаете, почему люди принимают решения на основании эмоций? Или чьих-то просьб? Либо вообще посмотрев в окно: идет дождь – не выйду сегодня замуж…

Любопытный факт в тему. Мы привыкли думать, что самые счастливые люди живут там, где часто светит солнце. Но ООН каждую весну публикует доклад о мировом счастье: эксперты выясняют, где на самом деле проживает больше всего счастливчиков. Уже много лет первые места занимают одни и те же государства: в 2021 году рейтинг возглавили северные Финляндия, Исландия и Дания. Так что не в солнце счастье.

Но вернемся к нашему вопросу. Что же остается: смириться с тем, что наши древние отделы мозга побеждают в схватке с префронтальной корой? Нет, нет и еще раз нет. Мозг нужно тренировать, развивать и даже немного обманывать, чтобы сделать главным союзником и помощником в достижении желаемого. Этим мы и займемся в дальнейших главах книги.

А пока расскажу еще одну историю.

Вы наверняка заметили, что я много говорю о работе мозга. Да, всерьез увлекаюсь этой темой – в моей библиотеке под книги о мозге выделена целая полка.

Прекрасно помню, с чего начался этот интерес. В середине нулевых годов я летел в командировку. Попался на глаза номер «Комсомольской правды». Полистал, увидел большое, на газетный разворот, интервью со Святославом Медведевым – директором Института мозга человека Российской академии наук (РАН). Еще Медведев – сын Натальи Петровны Бехтеревой, нейрофизиолога, научного руководителя Института мозга и одной из крупнейших исследовательниц мозга.

Интервью я прочитал на одном дыхании. Тема зацепила, начал активно интересоваться: как же на самом деле работает наш друг и враг, которого мы носим под прической и между ушами?

После возвращения в Москву отправился на Новый Арбат, в «Дом книги». Захожу, а там всего одна книга о работе мозга – естественно, Натальи Петровны Бехтеревой. Купил, прочитал от корки до корки. Пустился на поиски других книг – тут как раз начали давать научные гранты на изучение мозга, издания посыпались одно за другим. А я был только рад.

Начал плотно изучать, как использовать мозг в бизнесе и в целом по жизни, – с тех пор не прекращаю.

Вот так: просто случайно обратил внимание на газетное интервью, а оно, можно смело сказать, изменило мою жизнь, причем к лучшему. Рекомендую и вам оставаться любознательными, внимательными и постоянно искать что-то свое, близкое и интересное вам. Ведь кто ищет, тот всегда найдет.

Будь смелым и любопытным: как мечты детства стали первыми целями

Избрав цель, иди к ней всем сердцем.

Конфуций

Я уже говорил, что планировал сделать эту книгу непохожей на другие издания о целеполагании. Для этого поставил себе три задачи.

Во-первых, чтобы книга была практической, работала по принципу «сделал – получил результат». Во-вторых, чтобы была простой и понятной. И в-третьих, чтобы в ней была честно, без прикрас и глянца, рассказана моя личная история: как простой парень из деревни достиг того, о чем даже не мог мечтать.

Но просто поведать историю – мало, нужно еще сделать так, чтобы она оказалась полезной для читателя. Поэтому в конце моих коротких рассказов вас дожидаются небольшие выводы, уроки. Конечно, извлечь их мне удалось не сразу, а годы спустя, но ведь лучше позже, чем никогда, верно?

Первые три истории я уже очень кратко изложил в предисловии к книге. Сейчас добавлю подробностей и поясню, чему эти истории меня научили.

В целом же мы так и будем идти по книге: шаг системы постановки и достижения целей – один или несколько эпизодов моей биографии, с выводами и не раздражающей моралью.

Итак, начнем.

История первая: о леечке, душе и пятилетнем мальчике из деревни Бумажная Фабрика

До 1866 года наша деревня носила название Эрмитаж. Бумажной Фабрикой она стала, как нетрудно догадаться, из-за построенной в этой местности бумажной мануфактуры – ее в 1832 году основал граф Петр Андреевич Клейнмихель, беспрекословный исполнитель воли Николая I.

Мануфактура (она же фабрика) выпускала писчую бумагу для царской канцелярии. Но, несмотря на такие продвинутые названия, в 60-е годы XX века в этой деревне не было системы централизованного водоснабжения. Проще говоря, воды в кране не было. И крана тоже не было. И ванны не было, и душа. Зимой мылись в бане – раз в неделю, а летом просто ныряли в речку.

Недалеко от деревни располагалась железнодорожная станция – 6–8 путей. Там же, на реке Судость (притоке Десны), установили водокачку: огромные краны заливали воду в паровозы. На водокачке работал папин товарищ. И как-то раз отец взял пятилетнего меня с собой в гости к другу.

Приехали, огляделся. Смотрю, стоит душевая кабинка. Зашли, папа включил душ. Из леечки полилась тепленькая водичка… Для меня это был эмоциональный шок! Я привык, что в бане нужно ходить с тазиком, набирать воду. А тут стою – водичка сама на меня льется. Для меня в тот момент весь мир перевернулся. И я твердо решил: вырасту – буду жить в квартире с душем.

Эта мечта с тех пор меня не покидала. Иногда я приезжал в гости к тете Соне в Брянск и, едва успев зайти в квартиру, тут же просился: можно в душ, можно в ванну?

Она зажигала спичку, включала газовую колонку, спрашивала:

– Тебе что включить?

– Чтобы лежать!

Полежать в ванне – особое наслаждение. Мы ездили к тете Соне пару раз в год, и я каждый раз ложился – на 10, 20, 30 минут… Мама рассказывала, что однажды я даже чуть не утонул: заснул в полной ванне. Оно и понятно: лежу, такой кайф, как не заснуть…

Теперь у меня дома два душа. И каждый раз, заходя в кабинку, я вспоминаю тот случай на водокачке и кланяюсь – такой ритуал.

УРОК

Цель должна быть по-настоящему желанной, тогда она будет мотивировать, наполнять энергией, а ее достижение принесет огромную радость.

История вторая: как наглость и смелость превратили меня в инженера

Вторая цель настигла меня девяти лет от роду.

Мы тогда уже жили в Почепе – городе небольшом, но с богатой историей. Почеп известен с 1447 года, в XVI–XVII веках был сторожевой крепостью. Здесь провел свои детские годы писатель Алексей Константинович Толстой – автор одного из моих любимых романов «Князь Серебряный».

Мой папа работал шофером. Знаете, чем отличается водитель от шофера? Первый только водит, а шофер и водит машину, и ремонтирует.

У отца был друг, звали Кузьмичом – высокий веселый дядька, тоже шофер. Дружили семьями. Однажды дома у нас была небольшая пирушка: выходной, мужики на кухне поставили на стол водочку, картошечку, огурчики-помидорчики. Сидят, выпивают.

А кухня у нас была проходной, мы через нее с сестрой Светой бегали в комнату. И вот бегу, а Кузьмич хватает меня за руку: «Вова, ты кем хочешь стать?» Я неожиданно для самого себя выпалил: «Инженером!» Почему-то не моряком, пожарным или милиционером – именно инженером. И дальше побежал.

Вроде бы тоже чистая случайность. Брякнул первое, что пришло в голову. Но вслед услышал одобрительные слова Кузьмича: «Ого, Андреич, сын-то твой хочет инженером быть!» Здорово, значит, быть инженером, подумал я. Но, честно говоря, в следующие годы об этом случае не вспоминал. Инженер выплыл из памяти уже в девятом классе, когда встал вопрос: куда поступать после школы, кем я хочу быть? Хочу быть инженером!

А в десятом классе состоялся разговор с отцом:

– Ну что, куда думаешь поступать?

– Хочу в Брянский институт транспортного машиностроения (БИТМ).

– Может, все-таки в военное училище?

– Нет, я решение принял, буду поступать в БИТМ.

– Как знаешь. Куда хочешь, туда и поступай.

Понимаю, почему отец сказал о военном училище: военные тогда были обеспечены со всех сторон, имели высокий социальный статус. Но я решение принял и его не изменил. Благодарен отцу, что не давил, не настаивал, а благословил делать то, что хочу и во что верю.

Но желание – это хорошо, однако оно еще должно было совпасть с возможностями. БИТМ был одним из ведущих вузов страны, его называли вторым после Бауманки по качеству образования в нашей сфере. Нужно готовиться к поступлению. А как? Аттестат у меня после десятого класса был четыре с половиной балла. Учился в целом хорошо, занимался спортом, но с поведением были проблемы. Дрался… Из-за поведения снижали оценки, грозили поставить неуд и исключить из школы. А как же можно исключать, когда он – то есть я – учится хорошо, еще и спортом занимается?

В общем, школу я окончил, нужно было поступать.

У меня был друг Володя Клещак, на несколько лет старше. Он поступал в институт в первый раз – не поступил. Второй раз – снова мимо. Перед третьим поступлением он пошел заниматься к одному дядечке, физику по фамилии Басин, тот преподавал физику и математику в нашей школе и в соседней железнодорожной (сейчас это гимназия).

Басин был очень умным: писал первоклассные методички по физике и математике для всего Союза. Володя Клещак к нему походил, позанимался – и поступил.

Я знал, что за два часа занятий он платил Басину три рубля. А наша семья жила бедно, таких денег не было. Да и диким могло показаться платить за подготовку: сам учись и поступай! А я понимал: чтобы поступить с первого раза, нужно подготовиться.

В мае набрался храбрости и наглости, узнал у Володи домашний адрес Басина. Решился идти прямо к нему.

Подхожу к дому, поднимаюсь на второй этаж. Нажимаю на кнопку звонка – дзынь! Открывает жена Басина. А она привыкла, что к нему юноши и девушки ходят заниматься, подумала, видимо, что я один из них. Посмотрела на меня: заходи, проходи…

Прошел в комнату.

Она говорит: «Подожди немного, он только что вернулся: ездил на велосипедную прогулку». Дядечка был уже в годах, но спортивный: на лыжах катался, на коньках и велосипеде. Сейчас разбужу, добавляет жена.

Мать честная! Мало того что приперся – меня не ждали, а он еще и спит, сейчас его разбудят! Бросило в холодный пот. Стресс – страшный.

Выходит жена: подожди, говорит, пять минут. Он уже проснулся, сейчас в себя придет.

Я просто сгораю от страха.

Прошла, кажется, целая вечность. Открывается дверь.

– Ты ко мне?

– Да.

– Заходи.

Прохожу в кабинет.

– Присаживайся, рассказывай. Слушаю, с чем пришел.

А он немного знал меня, нашу семью. Я выпалил: хочу поступить в БИТМ, хочу, чтобы вы со мной позанимались, но денег у меня нет.

Он на меня посмотрел с удивлением: мол, что же с тобой делать… Видимо, оценил мою наглость: позанимайтесь со мной просто так, хочу в БИТМ. Сидит, головой качает, повторяет: да-а-а, да-а-а… О чем-то раздумывает. А я выпалил – мне полегчало. Самое страшное позади: откажет так откажет – терять уже нечего.

Он посидел, еще на меня посмотрел.

– Что же мне с тобой делать? Что делать?

Потом берет свою толстую тетрадь, открывает.

– Ладно, давай условимся так, – говорит и улыбается. – Первое: ты никому не расскажешь, что я занимаюсь с тобой бесплатно.

А для него ж это бизнес, деньги. Все жили небогато…

Я, естественно, согласился.

– Второе: не могу сразу назначить тебе конкретных дней. Буду сообщать, когда у меня появляются окна, и ты будешь приходить.

– Согласен.

– Первое окно, – полистал свою тетрадь, – в четверг. Договорились?

– Да!

– Ну давай.

– Спасибо!

Я сказал – и выскочил. Все, дело сделано.

Басин провел со мной несколько занятий, дал технологию решения как математических, так и физических задач. Излагал просто и доходчиво. Разъяснил алгоритм: неважно, что в задаче (паровоз с километрами и секундами, яблоки с грушами), – методология одна. Чик-чик – и решаешь.

Я поступил с первого раза.

А не пришел бы к нему – мог бы и не поступить. А не было бы у меня цели стать инженером – вряд ли осмелился бы на такой дерзкий шаг. И как бы тогда моя жизнь сложилась? Спасибо Басину, он ушел из жизни, светлая память.

В институте нас учили сопромату, термеху. Со временем я уяснил правила: сдал термех – ты студент. Общежитие, портвейн, девочки, танцы… Сдал сопромат – можешь жениться. Снова: общежитие, портвейн, девочки, танцы… Самое интересное в студенческой жизни.

Получается, мечту-цель из второго класса я реализовал в 22 года. Выучился на инженера промышленного транспорта.

УРОК

Смелость и настойчивость (пусть даже на грани наглости) города берут. На пути к достижению желаемого нужно быть решительным: выбрал дорогу – ступай по ней до победного конца, перешагивая выбоины и прочие попадающиеся преграды.

История третья: пульс большого города, который меня поразил

Третья большая цель родилась во время поездки в Санкт-Петербург (тогда еще Ленинград).

1974 год, ноябрь. Учусь в девятом классе, в школе каникулы. Тут мой друг и одноклассник Сережа Курманов предложил поехать в Ленинградскую область – к его родственникам. Я дальше Брянской области прежде никуда не ездил, поэтому с радостью согласился.

Загрузились в общий вагон: я, Сережа, его младший брат и родители. Людей набилось как селедок в бочке. Но нам с другом повезло: сразу полезли на третью полку. Не на вторую – она, ясное дело, была занята. Забились на третью, за чемоданами. Зато лежим, не сидим! Молодые же были, во всем плюсы видели, на недостатки внимания не обращали.

Дня четыре гостили у Сережиных родственников под Ленинградом, а потом его сестра говорит: «Ну что, поехали в город?» Поехали, конечно!

А мы же девятиклассники, чувствуем себя взрослыми. Спустились в метро – ого… Вышли на Невский: машины, троллейбусы. Дома красивейшие, какая архитектура! Туристы на Дворцовой площади, люди быстро ходят и еще быстрее ездят… Чувствуешь биение сердца большого города.

Эта энергетика меня потрясла. Тогда я понял: мое! Осознал, что хочу и обязательно буду жить в большом городе. Эта цель потом всегда была где-то на периферии сознания, существовала фоном, но постепенно прорастала и формировала мою личность.

Хочу сказать спасибо Сергею Курманову и его родителям, которые пригласили меня в ту поездку. Вы изменили мою жизнь к лучшему!

С тех пор я всю жизнь чувствую себя в крупных городах как рыба в воде: Париж, Лондон, Рим, Мадрид, Нью-Йорк, Пекин, Вена… То же – в столицах небольших европейских стран: Варшаве, Софии, Афинах, Копенгагене, Амстердаме, Риге, Лиссабоне, Минске, Таллине. Мне комфортно, дышу полной грудью и наполняюсь энергией. А в маленьких городах, где тихо, скромно и медленно, отдыхаю: гуляю, читаю книжки.

После института работал в Тульской области, потом вернулся в Брянск. Здесь меня и застал телефонный звонок с предложением переехать в Москву. Я был на седьмом небе от счастья. Декабрь, 1987 год. Пригласили, утвердили на должность в сектор транспорта, дали квартиру. Сделал ремонт, через три месяца перевез семью.

Современной молодежи трудно понять, почему я так радовался приглашению в Москву. Казалось бы, чего такого: поезжай, снимай квартиру или покупай в ипотеку и живи себе. Нет, ребята. В Советском Союзе действовала жесткая прописка – просто переехать не получалось. Конечно, можно было устроиться дворником, формовщиком на крупный завод, водителем троллейбуса… Тогда давали сначала временную прописку, а потом постоянную.

Но все эти занятия были не по мне. Я продолжал верить в свое дело, заниматься своим направлением – и дождался шанса.

Всю жизнь я так или иначе был связан с транспортом. Изначально любовь к машинам мне привил отец: в пять лет сажал меня на колени и давал крутить баранку его ГАЗ-51, позже – ГАЗ-69. Мы выезжали в поле, я «управлял» огромной махиной. Помню чувство восторга: крутишь руль – и автомобиль повинуется движениям твоих рук.

В институт я поступил на инженера промышленного транспорта, работал начальником депо, пришел в сектор транспорта в комсомоле… Затем стал дилером ГАЗ, Audi, Škoda, Porsche.

Считаю такую жизненную траекторию правильной. Можно, конечно, скакать по верхам, сегодня заниматься машинами, завтра открыть ресторан, а послезавтра устроиться в Министерство здравоохранения. Но рано или поздно такая «стратегия лисицы» даст осечку. Гораздо надежней «стратегия ежа»: с каждым годом все глубже погружаться в свою тему, оттачивать навыки, обрастать компетенциями – количество неизбежно перейдет в качество.

УРОК

Оставайтесь открытыми миру, будьте любопытны, смотрите по сторонам. Говорите «да» открывающимся возможностям. Но при этом будьте верны своему делу, не гоняйтесь за ложными целями, не сбивайте главные настройки собственной жизни.

Шаг 1. Мой потенциал – мои таланты

Никогда не поздно уйти из толпы. Следуй за своей мечтой, двигайся к своей цели.

Бернард Шоу

С чего начинать поиск самого себя? Над этим вопросом я долго думал и пришел к выводу: первый шаг к осознанной жизни – понять, что на самом деле твое.

Глубоко убежден: каждый человек на нашей райской планете рождается с огромным потенциалом, с собственным талантом. Каждый из нас Леонардо да Винчи и Микеланджело – только каждый в своей отрасли. И наша первая задача – заглянуть вглубь себя и разглядеть свое предназначение.

Например, могу ли я быть главным бухгалтером? Нет, не соглашусь ни за какие деньги. Это не мое! Час-полтора с цифрами и аналитикой поработать могу, но больше – увольте: с ума сойду. А есть люди, кайфующие от дебетов, кредитов и пассивов с активами. Хлебом не корми – дай открыть табличку и свести циферки. Это прекрасно, такой у них талант.

Или, например, медицина: ее очень уважаю, но тоже не мое. Запах лекарств с детства вводит в уныние.

А вы знаете свой талант? Может быть, вы полиглот – легко учите новые языки? Тогда создавайте свою именную методику обучения. Или вы мощный визионер, сильны в стратегии? Значит, обязаны разработать лучшую стратегию для своей компании, а заодно и для собственной жизни. А потом еще написать об этом книгу, поделиться знаниями и обогатить мировой опыт.

Когда я говорю об этом на мастер-классах, часто слышу в ответ: хорошо, будем стараться. Друзья, не надо стараться! Стараются в администрации президента, уже десятки лет. Обещают, что жить хорошо будем примерно к 2030 году (если доживем, конечно). Но и это неточно: возможно, социальный рай земной наступит к 2040-му или лет на десять – двадцать позже.

Не обманывайте сами себя: эти слова – «буду стараться» – всего лишь вежливый отказ самому себе в достижении своей цели. Не стараться нужно, а добиваться результатов! Прямо сегодня, сейчас. Это важно.

Но как же найти истинный талант, как раскрыть собственную гениальность? Особенно учитывая, что в нашей культуре об этом обычно не говорят. Более того, в детстве нам старательно вбивают в головы: будь как все, не высовывайся! Тебе что, больше всех надо?!

Помню, как мама приходила с родительских собраний.

– Знаешь, что нам рассказывала классный руководитель? Опять о вашей троице – Моженков, Курманов, Долбышев (мои школьные приятели). Что вы – главные возмутители спокойствия. Ну почему ты не можешь быть нормальным ребенком, как все. Зачем везде лезешь? Тебе что, больше всех надо?!

В пример она приводила мальчика-отличника Юру, сидевшего на первой парте и заглядывавшего в рот учителям. Его маме на собрании объявили благодарность. А мы и записочки девочкам писали, и двойку могли иногда схватить, но потом исправляли, конечно.

Однако я все равно остался собой – просто не мог иначе. Чего и вам желаю. Даже после попыток причесать всех под одну гребенку оставайтесь собой, играйте на своих сильных сторонах. А для начала их нужно узнать.

Поможет нам в этом, конечно же, книга. Лучшая по этой теме! Называется «Добейся максимума. Сильные стороны сотрудников на службе бизнеса». Купил и прочитал я ее много лет назад, тогда она вышла под редакцией Маркуса Бакингема и Дональда Клифтона.

Бакингем – старший вице-президент Института Гэллапа, один из авторов бестселлера «Сначала нарушьте все правила» и еще одной прекрасной книги – «К черту недостатки». Бакингем, как и я, сторонник позитивного менеджмента. Три его книги входят в мой личный топ-20 книг по менеджменту (полный список я поместил в приложении к этой книге).

Этот человек сказал замечательную фразу: талантлив тот, кто верит в свои таланты. А еще он внедрил корпоративную культуру в Facebook – во времена, когда Марк Цукерберг был молодым перспективным предпринимателем.

Соавтора «Добейся максимума…» Дональда Клифтона называют «отцом психологии сильных сторон личности». Он доктор философии, глубокий эксперт.

Важный нюанс: последние редакции книги «Добейся максимума…» выходят за авторством одного Клифтона, обратите на это внимание.

Чем меня зацепила эта книга? В ней просто и доходчиво описываются 34 потенциально сильных стороны человека. Буквально по страничке на каждую: генератор идей, максимизатор, ученик…

Авторы рекомендуют выбрать пять своих сильных сторон, сконцентрироваться на них и начать инвестировать время, деньги и прочие ресурсы. Шлифовать под них свое окружение.

У меня одна из сильных сторон – ученик. Всю жизнь учусь. Везде нахожу людей умнее себя, чтобы у них учиться. А еще я постоянно познаю новое благодаря книгам, семинарам, лекциям.

В свое время я прочел «Добейся максимума…» и подправил по ней собственную жизнь: выбрал пять сильных сторон (сейчас уже работаю над шестой). А потом купил еще две пачки этой книги и раздал своим топ-менеджерам. Читайте, говорю, через месяц будем обсуждать. Прошел месяц, прочитали. Мы сели, кое-кому сильные стороны скорректировали. Дальше я создавал предпосылки, чтобы каждый топ-менеджер развивал свои таланты.

В этом и заключается простой секрет, как мне удалось вырастить 30 ГЕНдиректоров. Человек 20 продавцов стали ГЕНдиректорами, еще три моих помощника доросли до этой должности. И все мои коммерческие директора стали ГЕНеральными.

ЗАДАНИЕ

Найдите, купите и прочитайте «Добейся максимума…», выявите свои пять сильных сторон и начинайте их развивать. А потом перечитайте книгу через месяц. И еще. И еще. Я тоже регулярно это делаю: перечитываю, заглядываю в отдельные главы, всегда открываю что-то новое, на что раньше не обращал внимания.

А еще я каждый день напоминаю себе о собственных сильных сторонах. Таким образом справляюсь с активностью гиппокампа – отдела мозга, отвечающего за память и забывание информации. Основная его функция – именно забывать: если бы мы все постоянно помнили, имели бы головы размером с раскрытый зонт. А это неудобно: как в двери проходить?! Так что напоминайте себе о важных и нужных вещах.

Понимание своих сильных сторон и концентрация на них – важнейший шаг к счастливой и гармоничной жизни. А еще к избавлению от ненужных страданий и лишних усилий. Именно это я называю «найти себя».

Ведь стоит понять и признать: с ростом 1,5 метра великим баскетболистом не станешь. А если вырос до двух метров, путь в гимнастику заказан. Но не отчаивайтесь: вы же помните, что все мы Леонардо, Эйнштейны, Айвазовские и Королёвы. Только по-своему.

К слову, великого конструктора, академика Сергея Павловича Королёва можно назвать настоящим человеком цели. Коммунисты-большевики бросили его в тюремный лагерь в 1938 году, вертухаи избивали коваными сапогами, а он доползал до своих нар, доставал огрызок карандаша и на листе бумаги рисовал чертежи ракеты. Зэки смеялись: смотрите, с ума человек сошел. Они думали, как бы с голоду не умереть, а он ракеты рисует.

Но с ума Королёв не сошел, просто был одержим своими замыслами. У всех великих людей, выживших в неволе, была цель, которая в трудную минуту придавала сил и помогала сохранить жизнь.

Об этом же писал прошедший нацистские концлагеря выдающийся психолог и мыслитель Виктор Франкл. Почитайте его «Сказать жизни “Да!”: психолог в концлагере» – замечательная книга! Франкл констатирует: выжили люди, имевшие смысл существования. Не те, кто в отчаянии за корку хлеба продавал кого угодно, а люди, у кого было зачем жить дальше.

Очень рекомендую прочесть.

О целях мы еще поговорим, а пока продолжим разговор о познании себя.

В одном из новозаветных апокрифов, «Евангелии от Фомы», содержится приписываемое Иисусу Христу выражение: если вы не познаете себя, тогда вы в бедности и вы бедность. Мне очень близка эта мысль.

Не познал себя – сеешь проблемы, создаешь их себе и окружающим, не любишь себя, ждешь, когда кто-то придет и сделает тебя счастливым. У нас, к сожалению, подобное социальное иждивенчество встречается сплошь и рядом.

Реальный случай. В Тольятти закрывают автозавод, сокращают тысячи рабочих – правильное бизнес-решение. А в Калуге в это же время строят современный автомобильный завод, нужны рабочие руки. Приезжают гонцы из Калуги в Тольятти: поехали к нам – переобучим, дадим рабочее место, достойную зарплату. С жильем поможем.

И что вы думаете? Нет, не поеду! Я безработный, пусть мне здесь, в Тольятти, дадут работу. Государство должно обо мне позаботиться!

А ты что, калека, чтобы о тебе заботиться? Почему государство что-то должно здоровому мужику с головой, двумя руками и двумя ногами? Ты дееспособный человек, хозяин своей судьбы, неужели так трудно поменять место жительства ради лучшей судьбы? Американцы раз в несколько лет переезжают на новое место и не считают это жизненной трагедией.

Помощником в этом деле должен стать и наш характер. Оказывается, ученые разложили человеческий характер буквально на молекулы – на 5000 составляющих. Но как все это запомнить и нужно ли запоминать? Пока доберешься до 127-го пункта, забудешь, что было в первой сотне…

Предлагаю упростить. Я выделил три основные черты характера, влияющие на нашу судьбу:

• самонаправленность,

• сотрудничество,

• самопреодоление.

Разберем их.

Самонаправленность – слово говорит само за себя: это способность направлять себя по жизни, контролировать собственные действия.

Сотрудничество – умение коммуницировать, создавать интересное правильное окружение и поддерживать с ним отношения. Еще Аристотель выяснил, что мы животные социальные, потому нуждаемся в других людях. Даже Робинзон Крузо был счастлив, когда на своем, казалось бы, необитаемом острове встретил Пятницу: с ним же можно хоть и с трудом, но поговорить!

Самопреодоление – это, по сути, сила воли. Лев Николаевич Толстой писал: «Счастье не в том, чтобы делать всегда, что хочешь, а в том, чтобы всегда хотеть того, что делаешь». С первой частью просто. А как хотеть того, что делаешь? Особенно когда делаешь что-то нужное, но неприятное? Никакого секрета нет: только преодолеть себя, поднять попу с дивана и сделать. Вот оно, самопреодоление, сила воли.

Не устаю повторять: все дети должны заниматься спортом, физкультурой – научиться выполнять установки тренера. Это прокачивает силу волу, делает человека крепче.

А как у вас с силой воли? Еще не достигли идеала? Не волнуйтесь: идеал нам не грозит, хотя стремиться к нему нужно.

Идеала вообще не бывает. Ни в бизнесе, ни в жизни. Всегда будут трудности, которые нужно преодолевать. Решая проблемы, мы из стен делаем ступеньки. Вообще жизнь – это лестница, местами извивающаяся зигзагами и зияющая выбоинами, со взлетами и падениями. Но если у вас есть цель, подъем по этой лестнице будет интереснее и легче.

А сейчас хочу еще немного упростить для вас поиск собственных сильных сторон.

ЗАДАНИЕ

Чтобы лучше понять себя, ответьте на вопросы ниже и проанализируйте ответы.

Что принесло мне самую большую радость в работе, в жизни в целом?

От чего вы испытываете удовольствие: от аналитики, коммуникации с топ-менеджерами и другими сотрудниками? Или кайфуете, когда обнаружили проблему и приняли правильное решение? Либо же когда подали идею, которая сработала и принесла сверхрезультат?

А что вам больше всего нравится делать в жизни в нерабочее время?

От чего я почувствовал(а) прилив сил?

Нам всем нужна энергия. Когда вы чувствуете, что энергия переполняет? Я, например, помню, как любимая девушка приходила болеть за меня на соревнования, и я сразу начинал бегать быстрее и прыгать выше…

Что я сделал(а) очень хорошо?

Подумайте, что вы умеете делать такого, чего не умеют остальные? Каким вашим навыком восхищаются другие люди?

Как-то у Микеланджело спросили, как он создает свои шедевры. «Очень просто, – ответил художник, – беру кусок мрамора и отсекаю все лишнее». Для него это легко, у него талант. А попроси меня вылепить скульптуру, дай любые деньги – не сделаю, потому что это не мое.

Чему я быстро обучился(лась)?

Чему быстро обучаешься, то и есть твое.

В институте нас учили сопромату и термеху – сопротивлению материалов и теоретической механике. Было две группы студентов. Первая: понимаешь сопромат и термех – тебе легко и интересно; будешь учиться как следует – получишь пятерку. Вторая группа: зубрят-зубрят сопромат с термехом днями и неделями – бесполезно. У девочек еще был шанс – понравиться на экзамене преподавателю, чтобы он сжалился и нарисовал в зачетке малюсенькую троечку. А парней отчисляли.

Я, к слову, был в третьей группе – среди спортсменов. И учился, и спортом занимался. Некоторым особо принципиальным преподавателям это не нравилось.

– Ага, спортом занимаешься, на соревнования ездишь. Много занятий пропустил, да? Значит, все знаешь? Тяни два билета!

– Как два билета? Почему?

– Два билета!

Приходилось тянуть и отвечать на два билета.

Установи норму и придумай правила: бесценные уроки мамы и папы

Кто не знает, куда направляется, очень удивится, попав не туда.

Марк Твен

Мама и папа – главные люди нашего детства. Они наши первые учителя, источники знаний и моральные авторитеты. В семье мы формируемся как личности, приобретаем первый опыт общения с окружением, учимся строить отношения. И как губка впитываем родительские уроки.

Мне повезло. Мама и папа научили меня по-настоящему важным вещам, сыгравшим огромную роль в жизни.

История первая: как поездки за ягодами научили настойчивости

Великий Леонардо да Винчи говорил: любое препятствие преодолевается настойчивостью. В детстве я не слышал этого высказывания, но сейчас радостно с ним соглашаюсь.

Настойчивости меня научила мама. Каждое лето, 10–15 раз за сезон, мы с ней ездили в лес. Жили, как я уже говорил, очень небогато, а лес был кормильцем: грибы, ягоды… Со второго класса я составлял маме компанию.

Особенно любил ездить за грибами: веселье, азарт, ищешь, находишь, радуешься! А вот ягоды собирать – это уже не развлечение, а реальный труд. Тяжело, устаешь. Но ехать нужно: мама перетирала землянику с сахаром, закатывала в банки. Всю зиму мы ели эту богатую витаминами вкуснятину. Ложечку-вторую в чай положил – полезно и очень вкусно.

Однако до леса еще нужно добраться. Встаешь затемно, спать хочется… Идешь до автобуса, сорок минут едешь. Потом снова пешком: тридцать – сорок минут, а когда и час. Ищешь полянку, где растет земляника, встаешь на корточки – и вперед.

В первые поездки мерилом моей работы была усталость. То есть собирал ягоды, пока не надоест. А потом мама установила мне норму – три литра. У нас дома был небольшой, литр объемом, алюминиевый бидончик. Договорился с мамой: еду – набираю три бидона. Попробовал, получилось.

Идем по лесу: я за мамой или рядышком. Находим поляночку, красную от спелых ягод. Солнышко светит, птички чирикают, но тебе не до того: к одной ягодке наклонишься, ко второй, третьей, пятой… Кажется, еле-еле дно покрыто, однако набираешь еще, еще – литр набрал. Высыпал в мамино ведро. Передохнул. Начинаешь охоту за вторым литром: бегаешь, бегаешь… Готово. Самое время отдохнуть, но уже рвусь в бой: совсем немножко осталось, быстрее третий литр нарвать!

Все, норму выполнил. Сажусь на мох, достаю перекус: хлебушек, яйцо, сальце, булочка с молоком, чай. Поел, мама еще ягод добирает, я за ней ведро ношу. Я три литра набирал, она литров восемь. Набросали ведро с горочкой, мама марлю сверху повязала. Беру драгоценный груз – в обратный путь: жарко, солнце… Час пешком до автобуса.

Возвращаемся домой – мама принимается за работу: тщательно перетирает землянику с сахаром, ставит в заморозку. Зимой достанешь – вот он, вкуснейший кусочек лета, тает на языке. С тех пор всегда, когда удается отведать земляники с сахаром, меня накрывает теплая волна ностальгии.

Помню, ездили собирать орехи – полмешка зараз. А тяжелее всего было собирать чернику: комары гудят, оводы. Рвешь ягоды, слышишь: жу-жу-жу… Один «самолетик» на руку спикировал, другой – на шею. Ходишь искусанный, чешешься, очень неприятно. Но ничего не поделаешь: собирать надо.

Другие ребята, мои ровесники, у кого денег в семье побольше было, в лес по грибы-ягоды не ездили, отдыхали. Но я не жалуюсь. Наоборот, благодарен этим трудностям. Уже тогда я понял: взялся за дело – доведи до конца. Установи себе норму и выполни! Так закладывалась настойчивость, которую лесными поездками я тренировал со второго по десятый класс. Тогда же, кстати, полюбил лес и пронес эту любовь через всю жизнь. Пару раз мы ездили в лес даже после моего поступления в институт: сдал экзамены, август – мама попросила помочь набрать черники. Поехали.

УРОК

Будь настойчив, не ориентируйся на усталость. Поставил себе норму – выполни, а останутся силы – перевыполни.

История вторая: как папа приучил к чистоте

Папе я очень благодарен, что приучил к чистоте и порядку. Причем учил не красивыми пафосными фразами, а личным примером.

Отец 45 лет проработал шофером. Трудился в районной ветеринарной лечебнице и был знаменит тем, что всегда держал машину чистой и исправной. Всегда! При этом в городке Почеп Брянской области, где мы жили, была всего одна асфальтированная дорога: она связывала железнодорожный вокзал и центральную площадь. Остальные дороги – сплошь грунтовые, в дождь их размывало. Вылетавшие из-под колес куски земли быстро покрывали кузов коричневой пленкой.

Отец часто брал меня на работу. Предлагал:

– Поедешь со мной?

– Конечно! А можно Ваньку взять? (Ванька – друг, сосед, за одной партой в первом классе сидели.)

– Бери Ваньку.

Залезаем с Ванькой в машину, едем – такое счастье! Однако вечером, после трудового дня, всегда повторялась одна и та же картина. Неважно, во сколько мы возвращались, батя подъезжал к колонке, глушил мотор. Надевал сапоги, набирал ведро воды, брал щетку и начинал мыть машину.

Нам с Ванькой быстро становилось скучно.

– Пап, пошли уже домой!

– Сначала нужно помыть машину!

– А можно тебе помочь?

– Нет, сидите.

Редко, только в хорошую погоду, разрешал ему помочь. Вообще же машину он мыл в любую погоду. В дождь, например, надевал плащ с капюшоном, брал швабру и оттирал грязь. Двадцать, тридцать минут. Каждую деталь натирал до блеска. А мы, два мальчика, уже извелись: домой хочется! Но только когда отец машину домыл, в гараж поставил, закрыл – теперь идем домой.

Машина завтра будет чистой, готова дальше служить. У нас на улице жили десять-двенадцать шоферов, взрослых мужиков, но машины у них обычно грязные, заляпанные. А у отца – всегда как новенькая.

Сначала я злился, что каждый раз приходилось сидеть и ждать. Только с годами, повзрослев, понял: подход отца был правильным. Осознал, насколько важны чистота и порядок, причем везде: машина – вымыта, на предприятии – порядок, дома – уют. А самое главное, чтобы внутри у человека была чистота – в мыслях, поступках и сердце. И за эту чистоту ты отвечаешь сам.

УРОК

Выбери или придумай для себя правила и четко им следуй. Не позволяй усталости, плохому настроению или минутным слабостям брать верх. И не бойся кропотливого труда: это лучший фитнес для твоего характера.

Шаг 2. Мои ценности – мои правила

Создайте собственные правила, установите цели и следуйте им. Никто не сможет сделать этого за вас.

Криштиану Роналду

Все люди живут по правилам. Но есть огромная разница между жизнью по своим правилам, в соответствии с собственными ценностями, и по правилам, установленным другими людьми.

В государстве нормы и правила установлены Конституцией, законами. Их нужно чтить и соблюдать, как и Правила дорожного движения заодно с Уголовно-процессуальным кодексом. Без этого существование общества превратится в хаос.

Но это не мешает устанавливать для самого себя «подзаконные акты» в соответствии со своими ценностями и целями. Я предлагаю вам написать собственную конституцию, свои правила для уверенного и успешного движения по жизни, для реализации вашего потенциала.

Давайте подумаем: что важно для человека разумного? За двадцать веков наша цивилизация выработала шесть основных ценностей:

1) знания;

2) умеренность;

3) смелость;

4) справедливость;

5) любовь, гуманность;

6) духовность.

Знания. Информация – необходимое условие для развития человечества. Без новых знаний наши предки никогда так и не вышли бы из пещер.

Умеренность. Ресурсы планеты ограниченны, срок жизни человека конечен, потому важно уметь делать разумный выбор, а не бездумно и бесконечно потреблять.

Смелость. Она, как мы уже с вами выяснили, города берет. А еще смелость нужна, например, чтобы поставить цели на всю жизнь.

Справедливость. Как вы думаете, существует ли справедливость? Уверен, что да.

Возьмем предприятие. Здесь справедливость существует в виде правил и ценностей, устанавливаемых и декларируемых первым лицом. Руководитель определил правила – их обязаны придерживаться все сотрудники, и первое лицо в том числе. Это и есть справедливость.

Не бывает мягких и жестких руководителей. Бывают справедливые и несправедливые. Ты написал корпоративные правила – библию компании. Один из пунктов: за пьянство на работе – немедленное увольнение. А тут один твой сотрудник, специалист от бога, напился. Увольняешь его. Он на следующий день, протрезвев, приходит: так мне, дураку, и надо, спасибо вам! Подписываешь ему обходной лист.

Иначе нельзя, справедливость же существует! Если ему простишь, а другого выгонишь, возникнет вопрос: что за двойные стандарты, где справедливость?!

Любовь, гуманность. Без них никуда. Все в мире держится на любви: к жизни в целом, ко второй половинке, к окружению, к работе…

Духовность. Нужно понимать, что, кроме личных достижений, существуют еще общечеловеческие ценности, огромный багаж культуры, накопленный человечеством. Он тоже помогает нам стать лучше.

А теперь от теории перейдем к практике. Я убежден: у каждого человека должен быть собственный четко сформулированный и зафиксированный на бумаге список ценностей.

ЗАДАНИЕ

Ответьте на два вопроса, чтобы точно и правильно выбрать свои 10–20 ценностей.

Без каких качеств и условий я не мыслю своей жизни?

Что я ценю настолько сильно, что обязательно должен иметь это в жизни?

Важнейший момент: отвечайте, что ценно именно для вас. И отвечайте честно, без прикрас и лицемерия. Все мы разные, разнятся и наши ценности. Это нормально. Составьте свой список.

Чтобы облегчить вам задачу, я нашел определение слова «ценность»: это то, какие приоритеты мы устанавливаем для своих потребностей. Но мне формулировка показалась сложной, решил упростить. Получилась формула:

Мои ценности – это то, на что я трачу свои деньги.

Просто, но очень емко! Деньги – это мерило. На что их тратишь, то для тебя и ценно. Ценишь комфортные автомобили – покупаешь такой. Любишь дорогую удобную обувь Loro Piana – копишь денежки на новую пару. Кто-то коллекционирует часы из драгоценных металлов. А встречаются люди, которые просто любят вкусно и обильно покушать. При этом говорят: я за здоровый образ жизни! Но дома имеют два холодильника, каждый час в один из них заглядывают.

Подумайте: на что вы чаще всего тратите деньги? Разумеется, кроме необходимых счетов, бытовых расходов.

Тратите на семью? На книги? На свое образование и развитие сотрудников? Если последнее – про вас, поздравляю: вы настоящий руководитель!

Вообще, лучшие инвестиции, дающие максимальную отдачу и рентабельность, – это вложения в мозги:

• собственные,

• детей и внуков,

• сотрудников.

Инвестируйте и проверьте сами.

Впервые всерьез о ценностях я задумался в девятом классе, когда начал читать «Автобиографию» Бенджамина Франклина – американского политика, философа и ученого, одного из отцов-основателей США. Уверен, вы тоже знакомы с Франклином, дружите с ним, даже если не читали его книг. Держали в руках 100 долларов? Значит, точно дружите. На стодолларовой купюре Франклин поселился с 1914 года. Он, между прочим, автор афоризма «Время – деньги».

Впервые 100 долларов я увидел в 1993 году, когда со мной расплатились такой банкнотой. Решил проверить, не фальшивая ли: помял, посмотрел на свет, даже на зуб попробовал. Боялся обмана. Но нет, оказалась настоящей, с истинным Франклином.

Его я уважаю в том числе за гениальную идею: Бенджамин изобрел кресло-качалку – мою любимую мебель. А еще он был очень интересной личностью, установил собственные правила жизни. В девятом классе я их прочел, выписал и с тех пор храню. Было время, даже пытался следовать некоторым пунктам.

Приведу 13 правил Бенджамина Франклина как пример собственной конституции.

1. Умеренность. Не есть до насыщения, не пить до отвращения.

2. Молчаливость. Говорить только то, что приносит пользу себе и другим. Избегать пустых разговоров.

3. Порядок. Каждая вещь должна находиться на своем месте. Каждое дело должно выполняться в свое время.

4. Решительность. Принимать решения и выполнять то, что считаешь нужным. Обязательно завершить то, что решил осуществить.

5. Бережливость. Тратить только на благо других и самого себя.

6. Усердие. Не терять времени. Все время заниматься чем-нибудь полезным. Отказаться от всех суетных дел.

7. Искренность. Искоренить в себе хитрость и коварство. Мысли должны быть чистыми и справедливыми.

8. Справедливость. Не вредить ближнему несправедливыми действиями. Не лишать его благ, не выполняя свои обязанности.

9. Сдержанность. Избегать крайностей, сдерживать гнев, даже если он справедливый.

10. Чистота. Не терпеть неопрятности тела, одежды, привычек.

11. Воздержанность. Не предаваться сладострастию, кроме как для здоровья или продолжения рода. Никогда не заниматься этим до состояния вялости или слабости или когда это угрожает чьему-либо спокойствию и репутации.

12. Спокойствие. Не расстраиваться по пустякам либо по поводу неприятностей, которых трудно или невозможно избежать.

13. Смирение. Подражать в своем поведении Иисусу и Сократу.

Кратко, емко, четко. Считаю список Франклина великолепным примером свода правил личности. И искренне рекомендую вам прочитать его «Автобиографию»: будет интересно и полезно.

А у вас есть подобный набор правил? Или только планируете его создать? Если второе, вы попали по адресу. Ключевая задача этой книги – помочь читающим ее изменить жизнь к лучшему. Удастся – это будет для меня лучшей наградой.

ЗАДАНИЕ

Ниже я собрал 200 ценностей, часто встречающихся в современном мире. Возьмите ручку и бумагу, двигайтесь вниз по пунктам и выписывайте те из них, которые считаете «своими», то есть близкими вам.

1. Активность.

2. Амбициозность.

3. Баланс.

4. Бережливость.

5. Бесстрашие.

6. Благодарность.

7. Благонадежность.

8. Благоразумие.

9. Благотворительность.

10. Богатство.

11. Бодрость духа.

12. Быть лучшим.

13. Вдохновение.

14. Вера.

15. Веселость.

16. Вклад.

17. Видение.

18. Влияние.

19. Внимательность.

20. Воображение.

21. Воодушевление.

22. Восхищение.

23. Выносливость.

24. Выполнение задач.

25. Гармония.

26. Героизм.

27. Гибкость.

28. Гостеприимство.

29. Готовность помочь.

30. Дальновидность.

31. Дерзость.

32. Динамизм.

33. Дисциплина.

34. Доброта.

35. Доверие.

36. Долг.

37. Долголетие.

38. Достаток.

39. Достижения.

40. Достоинство.

41. Драйв.

42. Дружелюбие.

43. Дух товарищества.

44. Духовность.

45. Желание.

46. Жизнерадостность.

47. Забота.

48. Здоровье.

49. Знания.

50. Значимость.

51. Известность.

52. Изобилие.

53. Изобретательность.

54. Интеллект.

55. Интуиция.

56. Искренность.

57. Командная работа.

58. Комфорт.

59. Контроль.

60. Красота.

61. Креатив.

62. Лидерство.

63. Логика.

64. Любовь.

65. Любопытство.

66. Мастерство.

67. Мечтательность.

68. Милосердие.

69. Мир.

70. Многосторонность.

71. Молодость.

72. Мотивация.

73. Мудрость.

74. Мужество.

75. Мягкость.

76. Надежда.

77. Надежность.

78. Наслаждение.

79. Настойчивость.

80. Находчивость.

81. Невозмутимость.

82. Независимость.

83. Необычность.

84. Неустрашимость.

85. Обаяние.

86. Образование.

87. Обучение.

88. Определенность.

89. Оптимизм.

90. Опыт.

91. Организация.

92. Оригинальность.

93. Осмотрительность.

94. Основательность.

95. Острота ума.

96. Отвага.

97. Отдых.

98. Откровенность.

99. Победа.

100. Поддержка.

101. Покой.

102. Полнота ума.

103. Понимание.

104. Поощрение.

105. Популярность.

106. Порядок.

107. Порядочность.

108. Последовательность.

109. Поток.

110. Правда.

111. Практичность.

112. Преданность.

113. Предвидение.

114. Привлекательность.

115. Привязанность.

116. Признание.

117. Приключения.

118. Прозорливость.

119. Продуктивность.

120. Проницательность.

121. Простота.

122. Профессионализм.

123. Прямота.

124. Пунктуальность.

125. Радость.

126. Развлечения.

127. Размышления.

128. Рассудительность.

129. Реализм.

130. Религиозность.

131. Решительность.

132. Романтика.

133. Рост.

134. Руководство.

135. Самоконтроль.

136. Самообладание.

137. Самоотверженность.

138. Свобода.

139. Своевременность.

140. Сдержанность.

141. Сексуальность.

142. Семья.

143. Сердечность.

144. Сила духа.

145. Синергия.

146. Скорость.

147. Скромность.

148. Слава.

149. Смелость.

150. Совершенство.

151. Сознательность.

152. Сопереживание.

153. Сосредоточенность.

154. Сотрудничество.

155. Сплоченность.

156. Спокойствие.

157. Способность.

158. Справедливость.

159. Стабильность.

160. Стойкость.

161. Страсть.

162. Стремление.

163. Строгость.

164. Счастье.

165. Твердость.

166. Точность.

167. Трудолюбие.

168. Тщательность.

169. Убедительность.

170. Уважение.

171. Уверенность в себе.

172. Удовлетворенность.

173. Удовольствие.

174. Ум.

175. Умение делиться.

176. Умеренность.

177. Уникальность.

178. Управление.

179. Уравновешенность.

180. Усердие.

181. Финансовая независимость.

182. Успех.

183. Хладнокровие.

184. Хорошая физическая форма.

185. Целеустремленность.

186. Целостность.

187. Честность.

188. Честь.

189. Чистота.

190. Чутье.

191. Широта взглядов.

192. Шутливость.

193. Щедрость.

194. Экономия.

195. Элегантность.

196. Энергия.

197. Энтузиазм.

198. Эффективность.

199. Юмор.

200. Ясность ума.

Предлагаю кратко обсудить некоторые строчки из этого списка.

Интуиция. Все мы иногда включаем интуицию. Но помогает она только в случае, если зиждется на опыте, знаниях и годами наработанной экспертности.

Командная работа. Кто-то любит работать в команде, максимально раскрывается, а кто-то избегает любых коллективов, боится их. Дай ему кабинет, уединенное рабочее место, чтобы никто не беспокоил, тогда все сделает на пять с плюсом. А посади в общем зале – напишет заявление об уходе.

Мир. За минувшие 7–8 лет ситуация в мире круто изменилась, мир вновь стал огромной ценностью.

Часто вспоминаю бабушку, ее слова: «Соль есть, хлеб есть… Главное, внучек, чтобы не было войны!» А я, полный сил комсомолец, думаю: о чем она говорит, какая война?! Теперь уже понимаю, что бабушка в оккупации и в послевоенные годы сохранила восьмерых детей: муж ушел на войну, пропал без вести под Ленинградом. Знала, о чем говорила, ой как была права!

Сегодня война – это уже близкая нам реальность, а мир снова – одна из главных ценностей.

Настойчивость. Я убежден: настойчивость важнее гениальности. Многие гении резко взлетают, а потом еще резче падают, теряют себя. Другие же люди, со средними способностями и среднего уровня интеллектом, ставят амбициозные цели и добиваются их десять, двадцать, тридцать лет. Результаты получаются выдающимися.

Ну и, конечно, идеальный вариант – когда гениальность дополняется настойчивостью. О таких людях мы читаем в книгах вроде «100 величайших личностей в истории».

Оптимизм. У оптимистов сбываются мечты, у пессимистов сбываются кошмары. Пессимист фокусируется на проблемах, везде их замечает – они и реализуются. Это тоже космический закон: о чем регулярно думаешь, то и происходит. Поэтому быть оптимистом гораздо выгоднее.

Популярность. Человек, как мы уже с вами выясняли, – животное социальное, хочет быть популярным и значимым. Потому популярность для многих очень ценна, даже для тех, кто в этом ни за что не признается.

Порядок. Я бы даже уточнил: порядок и правопорядок. А то любят у нас говорить: вот был бы сейчас он, порядок бы навел! О ком речь, полагаю, вы поняли. Нет, такого порядка нам не нужно. Общество нуждается в правопорядке – в реальном главенстве Закона. Чтобы он был един для всех и все были перед ним равны.

Порядочность. Ищите людей порядочных, включайте их в свое окружение. Помните: порядочность проявляется в мелочах!

Привлекательность. Девушки и женщины должны быть привлекательны минимум до 100 лет: чтобы заряжать энергией, радовать самих себя и мужчин вокруг.

Прямота. Вы любите прямых откровенных людей? А если это ваш сотрудник? Прямо на совещании встает и говорит: шеф, извините, но вы неправы! Слабый руководитель такого сразу уволит. А мудрый выслушает: пожалуйста, обоснуй свою точку зрения. Дай три варианта решения. Прямоту, честность и смелость нужно поощрять.

Свобода. Новой России исполнилось 30 лет. Новая Россия принесла нам свободу – как минимум свободу предпринимательства. Этим нужно дорожить! Ни в коем случае не молчать, когда необходимо проявить гражданскую позицию, менять отношение к малому и среднему бизнесу в обществе.

Еще у нас появилась свобода выезжать за границу. COVID-19 на нее, конечно, покусился, но точно не сможет отобрать. А во времена Союза ездившие за границу казались космонавтами. Например, чтобы поехать в Ливию сыграть за сборную по ручному мячу, нужно было сначала получить рекомендацию в райкоме комсомола. При этом неважно, насколько хорошо ты играешь, – будь добр изложить составляющие ленинской теории! Изучил работу Ленина «Что делать? Наболевшие вопросы нашего движения»? Нет? Все, в Ливию команда летит без тебя… Так и жили.

Дорожите свободой и свободами.

Скорость. В 2020 году я ввел новый ковидный KPI – скорость принятия решений. Сейчас же время огромной неопределенности, ситуация меняется ежеминутно. Здесь карантин, там послабления, тут обязательная вакцинация… Критически важно стало быстро принимать решения.

Финансовая независимость. Государство изо всех сил приучало нас жить сегодняшним днем: какой смысл строить компанию, растить бизнес, если завтра придут и все отнимут? Или так изменят правила игры, что еще должен останешься? Несмотря на это, нужно думать о будущем, увеличивать свои финансовые активы – очень пригодится.

Щедрость и экономия. Эти две ценности в списке оказались рядом. А могут ли они сочетаться? Уверен, что да. Во второстепенном нужно проявлять экономию, в главном – щедрость. Мать Тереза на всем экономила, но душа ее была щедрой: жизнью пожертвовала, ухаживала за больными в Индии.

Юмор. Без юмора – никуда: с ним легче идти по жизни, преодолевать трудности. Великий комик и артист Чарли Чаплин говорил: «Самое смешное – это лишь легкое преувеличение того серьезного, что окружает нас в реальной жизни».

Сколько ценностей получилось в вашем списке? Посчитайте. Предполагаю, что много: от 30 до 50 пунктов. По себе знаю, что хочется взять и это, и вот это, а потом еще прихватить то и то. А теперь засеките пять минут и выберите из вашего перечня 10–15 базовых ценностей – самых важных лично для вас. Помните наш критерий: ценность – то, на что я трачу деньги.

Будьте честны перед собой! Не ждите, что кто-то осудит ваш выбор. Правильных ответов нет, есть только наиболее близкие вам.

Вспомните Григория Перельмана – выдающегося российского математика-затворника, доказавшего гипотезу Пуанкаре. Я Перельмана очень уважаю: он выбрал свою цель и положил жизнь на ее достижение. Нет семьи, ни с кем не встречается, за ним ухаживает мама. Любит пирожные. И занимается, уверен, своим любимым делом. Горжусь, что он наш современник.

О таких людях нужно говорить, рассказывать миру. Ходят слухи, Перельман сейчас работает над доработкой теории Большого взрыва. В любом случае это увлеченная личность с мощными научными амбициями. Я считаю его счастливым человеком, нашедшим себя.

Будьте собой: запишите свои ценности. Время пошло.

Готово? Прекрасно, продолжаем разговор.

Далай-лама XIV говорил: «Будь готов изменить свои цели, но никогда не изменяй свои ценности». Подписываюсь под этой цитатой. Ваши ценности должны стать ориентиром, основанием для принятия решений, чтобы никто и ничто не могло их поколебать. Только тогда вас можно считать взрослым самостоятельным человеком.

Расскажу историю. Когда я был ГЕНдиректором компании «Ауди Центр Таганка», мы вручали машины нашим олимпийцам-медалистам. Мероприятие прошло на ура: сфотографировались со спортсменами, поблагодарили за успехи, пожелали удачи друг другу.

На следующий день – звонок. Приглашают в Фонд поддержки олимпийцев России. Приезжаю.

– Владимир Николаевич, ну как, все хорошо прошло? Сколько машин вы выдали?

– 126 штук.

– Ну? Вам хорошо, выгодно?

– В принципе, не очень. Там небольшая маржа: сервис, запчасти…

– Имидж еще…

– Да, конечно. Мы рады, спасибо.

– А как бы сделать так, чтобы и нам хорошо было?..

И смотрит мне прямо в глаза. Человек, как вы поняли, высокого ранга. Сидим в кабинете один на один, чай пьем.

Как вы думаете, долго ли я думал? 0,1 секунды. Говорю: «Я взяток и откатов не даю». Он вздрогнул. Мы поставили чашки, не пожали друг другу руки – я ушел.

Боялся ли я? Да, честно скажу, боялся. Собеседник передо мной был серьезный. Но я вышел из кабинета и начал уважать себя еще немного больше.

В критические моменты ценности спасают. Мужчина обязан иметь собственные правила, ценности и цели, только тогда он мужчина. А если нет – колобок: катается по свету, ждет, когда кто-нибудь подтолкнет. Встретился уклон – по нему и покатился, на шип накололся – пропал.

А самое приятное: когда ты не предаешь себя, тогда насыщаешься правильной энергией. Прекрасное ощущение – спокойная сила, уверенность, что горы можешь свернуть и чего угодно достичь.

Да, порой тяжело соблюдать собственные правила. Кажется: тут капельку с собой договорюсь, там немножко схалтурю… Нет, нельзя – это путь в никуда. Будьте собой даже в мелочах.

А еще правила важны, потому что все в окружающем нас мире противоречиво. Кому верить, кто прав? У каждого – своя истина.

В целом истина может исходить от трех источников:

• от знания;

• от опыта;

• от авторитета.

Истина от знания: учитель физики рассказал мне, что по проводам течет ток, электричество.

Истина от опыта: не верю, что в проводах ток, беру гвоздик, засовываю в розетку… Ба-бах! Теперь верю.

Истина от авторитета: некий мудрый уважаемый человек говорит, что делать нужно так! Однако и здесь единства нет: разные авторитеты могут говорить диаметрально противоположные вещи. И все они так убедительны…

Так что же делать? Ответ очевиден: определить собственные ценности и сверяться с ними всякий раз, когда нужно принять решение.

Расскажу еще один реальный случай. Подмосковье, еду по Киевскому шоссе. Передо мной – «Газель» на хорошей скорости, груженая. На трассе – прерывистая линия, обгоняю. Уже заканчиваю маневр, начинается сплошная. А тут еще мост: заехал на него, съезжаю – стоят гибэдэдэшники, калужские полицейские.

– Ваши документы… Нарушаете: там сплошная была, а еще обогнали на мосту.

– Извините, не согласен. Покажите-ка мне.

Показывает.

– Ребята, обгон я начал на прерывистой, правильно? Обогнал «Газель». Какими должны быть мои дальнейшие действия? Я что, ясновидящий?! Откуда мог знать, что через пятьсот метров после обгона будет сплошная? Что нужно было сделать: резко затормозить, включить задний ход, отъехать метров триста – назад на прерывистую – и тогда встать на свою сторону?

Молчат.

Продолжаю объяснять, но им, прапорщику и сержанту, неинтересно.

– Вы тут катаетесь на таких машинах… А сколько ваша стоит?

– Ребята, вы взятку хотите? Я взяток не даю никому. И в этой ситуации я прав.

– Нет, вы неправы. Мы будем составлять протокол.

Сидят, составляют. Я в нем подробно изложил, как все было на самом деле.

Приходит время суда. Беру юриста, едем.

Начинает судья.

– Что же вы нарушаете?

– Ваша честь, а можно фильм посмотреть? Полицейские сказали, что все засняли.

Судья видео на компьютере включил. Объясните, говорит. Я объяснил, он выслушал, понял. Своими глазами увидел, что обгона не было.

– А в протоколе написано, что обгон. Полицейские разве не видели?

– Ваша честь, наверное, не хотели видеть.

Естественно, прав меня не лишили, запрос на это от гибэдэдэшников судья аннулировал.

Что в сухом остатке? Да, полдня я потерял. Казалось бы, легче было на месте всунуть полицейским тысячу и спокойно уехать. Но легче – не значит правильнее. Что потом? Кричать, что гибэдэдэшники – гады, негодяи и мздоимцы? Так мы же сами способствуем, чтобы они были такими. Сами создаем условия. Давайте не будем этого делать, а будем соблюдать свои же правила.

Шаг 3. Мои цели – мой характер

Имей цель для всей жизни, цель для известного времени, цель для года, для месяца, для недели, для дня, и для часа, и для минуты, жертвуя низшие цели высшим.

Лев Толстой

Целей в мире существует примерно столько же, сколько звезд в галактике Млечный Путь. Науке, кстати, точно неизвестно, сколько их: кто-то говорит, что двести миллиардов, кто-то намекает, что не меньше трехсот. Подсчитать и сойтись пока не могут.

Все это великое множество целей можно попытаться разбить на условные группы. У меня получилось так:

• приоритетные,

• коллективные,

• чужие,

• внешние,

• внутренние,

• осознанные,

• неосознанные,

• срочные,

• несрочные,

• важные,

• неважные,

• влекущие,

• отталкивающие,

• скучные,

• интересные,

• глобальные,

• локальные,

• близкие,

• далекие,

• позитивные,

• негативные,

• конкретные,

• абстрактные,

• большие,

• микроскопические,

• приносящие счастье,

• ведущие к неудаче.

И это лишь капелька в гигантском, необъятном океане, из которого нам нужно выудить собственные ориентиры. Осознанные и важные.

Важные придают жизни смысл и заставляют двигаться вперед. А почему осознанные? Внимательные читатели моих книг помнят, как в 1998 году в близком к отчаянию состоянии на обучении в Германии я поставил для себя ориентир: продать в России тысячу машин Audi A8. Можно ли назвать ту цель осознанной? Скорее нет. Эта мысль молнией мелькнула в голове, я не записывал сроков, конкретных планов достижения. Это было яркое желание. Но даже в таком виде цель попала мне под прическу, придала сил и энергии.

Тогда надо мной посмеялись, но по итогу мы не только выполнили план, но и перевыполнили его.

К слову, уже в 2020 году мы с командой провели рекордное количество консультаций, реализовали множество консалт-проектов, и я решил вознаградить себя: купил новенькую Audi A8. Так что эта машина стала для меня легендарной.

Но осознанные цели работают гораздо сильнее. Живой пример. Много лет назад я очень хотел попасть на Байкал. Чуть ли не каждый день говорил себе: «Байкал, Байкал… Нужно съездить на Байкал…» Однако мешали суета, рутина и всяческие хлопоты. Было не до того. Но однажды в январе, во время годового планирования, я четко решил: все, хватит откладывать, в этом году я должен быть на Байкале. Решил и записал.

Проходит чуть больше месяца, звонит телефон: «Владимир Николаевич, это компания Würth. Мы наших уважаемых клиентов приглашаем на неделю на Байкал. Пока точные сроки неизвестны, до 1 мая у вас есть время подумать – поедете или нет».

Однако тянуть до мая я не стал.

– Записывайте меня. Еду!

– Не спешите, у вас есть время подумать…

– Записывайте!

– Как же вы так быстро решили?

– А я еще в середине января это решение принял!

В августе летим в Иркутск, загружаемся в вертолет МЧС и отправляемся в северо-восточную часть Байкала. Там живописный поселок Зама – самый восточный, дальше только тайга. Неделю живем: рыбачим, купаемся, катаемся на мотоциклах. Гуляем и дышим свежим воздухом. Тайга рядышком.

Что это было? Мистическое совпадение? Я хотел на Байкал – и попал на Байкал. Уверен, что не совпадение, а космический закон. Когда ты что-то запланировал, мир незаметно, но настойчиво помогает тебе достичь желаемого. Конечно, если твоя цель не несет другим людям зла и вреда.

Путь от мечты к цели идет по бумажному листу

Цель жизни – иметь свои цели. Именно они раскрывают характер человека, делают его счастливым.

Без достижений жизнь бессмысленна, движется в тупик. Лучше установить амбициозные, масштабные задачи и не достичь их – ничего страшного. Вы попробовали, прошли определенный путь, внутренне изменились. А если даже не попробовали – прожили еще один отрезок жизни впустую.

Однако мало просто иметь устремления, нужно еще, чтобы они были именно вашими, не чужими. Впрочем, нет ничего страшного в том, чтобы на первых порах подражать другим, использовать чужие цели как пример. Но затем нужно набраться решительности, заглянуть внутрь себя и понять, чего на самом деле хотите именно вы. Определить собственные ориентиры.

Социологические исследования показывают: до 80 % живущих на земле людей идут в никуда, у них нет конкретных устремлений; до 17 % имеют цели, мечты; только 1–3 % имеют осознанные цели в письменном виде.

Представляете? До 80 % живущих на нашей райской земле идут в никуда – «просто живут». А 17 % имеющих цели и мечты наверняка их не достигнут. Дело в том, что цели должны быть записаны.

На эту тему проводилось много исследований. Мне на глаза попалось такое: в январе ученые отбирают первую группу – 100 человек, у которых есть цели на год, но не записанные, а «в голове». Люди год живут по ним. А во вторую группу исследователи помещают еще 100 человек, у которых цели записаны.

Проходит год, авторы подводят итог. В группе с записанными целями коэффициент исполнения – 46 %, у незаписавших – 3 %. Чувствуете разницу?

Помню случай в тему. Как-то с клиентом у нас состоялся примечательный разговор.

– Владимир, ну вы зашориваетесь. У вас все цели, цели, цели… Это же стресс: выполнил, не выполнил! Вот я живу спокойно: у меня целей нет – и все хорошо.

– Дружище, следи за мыслью: если у тебя нет целей – значит, это и есть твоя цель! А вообще для меня вопрос закрыт. Не может мужчина жить просто так – только потому, что родился.

Все мы в детстве мечтали: кто-то хотел быть космонавтом, другие желали покорить спортивный Олимп, третьим ориентиром служили великие общественные и политические деятели. Многие девушки, знаю, хотят встретить принца на белом коне, родить ребятишек – отличная мечта!

Но мы с вами взрослые люди, поэтому мечты должны научиться переводить в цели. Выдающийся русский антрополог Николай Миклухо-Маклай говорил: «Ценить людей надо по тем целям, которые они ставят».

Для меня это маркер, мгновенно проявляющий характер человека, его суть. Когда я занимаюсь консалт-проектами, бизнес-консультациями, первым делом спрашиваю у коллег-заказчиков: какая у вас большая цель? Если ее нет совсем – плохо дело. Если она есть, но недостаточно амбициозна – у человека занижена самооценка, он сам себя ограничивает. Большие планы должны заряжать, мотивировать, придавать сил. Окрылять!

Но правило номер один звучит так: цели должны быть зафиксированы на бумаге. В блокноте, тетради, да хоть на стене. Можно продублировать, перенести из блокнота в гаджет – я так сделал, теперь всегда имею их под рукой. Не даю гиппокампу шанса забыть.

Пожестче и помягче: два вида целей

Я делю цели на жесткие и мягкие. В молодости я больше «жестил». Наметил для себя что-то важное – все: обязан достичь, невзирая на форс-мажоры, мольбы о помощи сотрудников и пролетающие рядом кометы. Но со временем понял, что мягкость, гибкость – это не проявление слабости, а признак ума.

Поясню на примере.

Решил человек наконец заняться спортом, записался в фитнес-клуб. Говорит себе: три раза в неделю (понедельник, среда, пятница) в 19:00 у меня тренировка. Остальное не интересует. А в понедельник клиент приехал, сотрудник написал заявление, нужно подвести итоги месяца… Неважно! В 18:30 садишься за руль и едешь в фитнес-клуб. Это жесткая цель.

А теперь смягчим. Тот же решивший заняться спортом человек ставит цель: три раза в неделю посещаю фитнес-центр. В понедельник оказывается, что сегодня 31-е число – закрываем месяц. На тренировку попасть не получилось. Во вторник прибыли друзья-акционеры. В среду любимая теща приехала пожить три недельки – нужно встретить. Цель при этом никуда не девается, но она мягкая! В четверг, субботу и воскресенье наш ответственный герой, выполнив все необходимое, отправляется на тренировки. Кругом молодец: и все успел, и данное слово сдержал.

Что для вас ближе – пожестче или помягче? Знаю, что многим по нраву первый тип. И действительно: мужик ты или не мужик?! Если уж чего решил, то умри все живое, а своего достигни. Выходишь из фитнес-центра, чувствуешь прилив энергии и самоуважения. А теща пусть на метро едет…

Мой подход – комбинировать жесткие и мягкие цели. Да, жесткие дисциплинируют, помогают лучше планировать жизнь, качают мышцу силы воли. Но иногда не обойтись без гибкости. Можно, конечно, отбрить пришедшего с проверкой из пожарной инспекции: у меня пробежка, приходите завтра! Но он за время вашей тренировки такого напишет, что офис завтра может и не открыться…

Расскажу собственную историю. Когда я был ГЕНдиректором компании «Ауди Центр Таганка», офис у нас находился в центре Москвы – в Михайловском проезде. А неподалеку открылся единственный в столице бассейн с морской водой: из очень глубокой скважины добывали соленую воду, разбавляли и приглашали всех желающих поплавать.

В то время моей помощницей работала Елена Старникова. Однажды она говорит: «Владимир Николаевич, вы работаете как папа Карло. Тут рядом бассейн открылся интересный, поезжайте, купите абонемент. Будете плавать, отвлекаться от работы. И для здоровья полезно».

Посмотрел: действительно, от Михайловского до улицы Талалихина – три минуты езды. Пешком – семь – десять минут. Записался, начал ходить.

А в Москве, скажу я вам, уже тогда были дикие пробки. Можно было вечером выехать с работы, простоять полтора часа, убить уйму нервных клеток… Я подумал: зачем мне это мучение? Лучше днем схожу в бассейн, поплаваю, зайду в сауну, потом еще вернусь в офис и поработаю до 21:00. Тогда уже с чувством выполненного долга спокойно поеду домой: пробка к тому времени рассосется.

Попробовал, все получилось. Жизнь стала приятнее, работать начал продуктивнее.

Пробуйте, ищите свои рецепты и форматы. Может быть, у вас получится достигать жестких целей, вы втянетесь и вовсе не захотите использовать мягкие. В любом случае не забывайте: даже если что-то не вышло – не корите себя, а хвалите. Я попробовал! Все мы люди на букву «м», только каждый сам решает, как называться, – молодец он или мудак.

Выбирайте правильный вариант.

Влекут и отталкивают: еще два вида целей

Есть цели-магниты, манящие и притягивающие. А есть их антиподы – ориентиры, как и чего не нужно делать. Сначала поговорим об этих антиподах.

В моем детстве отец несколько раз в год возвращался домой на бровях: пьяный в стельку, в дым… Сил хватало только дойти до печки. Жутко ругался матом, мама плакала, боялась к нему подойти. Мне было обидно, горько, жалко маму, сердце кровью обливалось. К отцу подходила сестра, пыталась его раздеть и уложить на кушетку.

Пил отец вместе с товарищами-шоферами. При этом, по их меркам, он был очень приличным человеком: напивался раз в несколько месяцев, а некоторые мужики квасили каждый день… Но мне все равно было страшно видеть его в таком состоянии. Трясло от бессильной злобы, что не могу повлиять на ситуацию, оградить маму от этого.

Потом уже – когда подрос, ближе к окончанию школы – разговаривал с отцом. Неприятные это были беседы.

– Бать, ты кончай… Хочешь выпить – давай дома. А то в таком состоянии приходишь…

– Ты чего, какое право имеешь мне такое говорить?!

– Давай по-хорошему…

Еще в шестом классе я дал себе зарок: вырасту – эту гадость водку в рот не возьму. И ни одного глотка с тех пор не сделал. Даже не знаю ее вкуса! Потому что видел, до какого несчастья в семье она доводит.

До 30 лет я и вовсе был абсолютным трезвенником. Из-за этого тоже случались казусы. В институте, например.

– Ну ты чего, Володя? Давай с нами по 50 грамм…

– Нет, не буду.

– Как так? Давай!

– Нет, я не пью.

А у русских людей же принято: если не пьет – либо больной, либо шпион, на кого-то работает и доверять ему нельзя. А я просто не пью, и все.

Или на первом курсе поехали на картошку. Поселились, бросили вещи, товарищи-студенты портвейн разлили.

– Нет, не буду.

– Ты чего? Давай за знакомство! Или сейчас по шее получишь…

Приходилось отстаивать свое право не пить. Со временем я нашел оптимальный способ договориться на эту тему с однокурсниками. Когда намечалась пирушка, я деньги сдавал на общих основаниях, а к спиртному не притрагивался. Такой компромисс всех устраивал: и уважение к коллективу проявлено, и нам больше достанется.

Потом уже, правда, абсолютным трезвенником я быть перестал. Могу коньячку чуть-чуть выпить, виски, бокал вина. Но водка – нет, никогда.

Еще не выношу курения. Железное правило: не нахожусь в комнате, где курят. Это тоже корнями уходит в шестой класс. Дружил с ребятами постарше, пробовал с ними папироски покуривать. Но потом начал много читать, спортом занялся и понял, что спорт с табаком-никотином несовместим. И как отрезало! Это не мое.

ЗАДАНИЕ

Подумайте и напишите свои отталкивающие цели. Чего вы не хотите и никогда не будете делать?

Второй тип целей – влекущие. Попросту говоря, это то, что приближает нас к идеальному портрету себя. Чего я хочу достичь, чтобы стать лучше? Каким я хочу быть? Это очень полезное упражнение – обдумать, каким вы планируете стать через год, пять и двадцать пять лет. Какие достижения приведут вас к обновленной версии себя самого?

Это может быть все что угодно, даже просто приятные впечатления.

У меня, например, есть любимая картина – «Мона Лиза», она же «Джоконда» Леонардо да Винчи. Искусствоведы наряду с учеными бьются над разгадкой ее улыбки, а я просто наслаждаюсь: как только попадаю в Париж, отправляюсь в Лувр и зависаю у этой картины. Спокойная красивая улыбка Джоконды меня успокаивает, умиротворяет. Дома у меня висят несколько копий этого шедевра.

Или Музейный остров в Берлине – уникальное место, где собрано целое созвездие знаменитых музеев. В 2009 году восстановленный Новый музей принял экспозицию египетского собрания папирусов, в которую вошел знаменитый бюст древнеегипетской царицы Нефертити. Когда я ее увидел – был буквально заворожен. Если вы еще не успели посмотреть – очень рекомендую.

Есть у меня любимое произведение искусства и в лондонском Садовом музее. Это картина английского художника и ученого-биолога XVIII века Джорджа Стаббса: официально называется «Уистлиджейкет», а я именую ее «Скакун». Помню, зашел в музей, увидел это полотно и не смог оторваться: вроде бы просто лошадь, но действует на меня этот шедевр по-особенному. Шесть раз я был в Лондоне, и каждый раз ходил смотреть «Скакуна».

ЗАДАНИЕ

Подумайте и напишите: что влечет вас? Что бы вы хотели сделать, увидеть, чего бы хотели достичь?

Не забывайте: мы все можем, нужно только по-настоящему захотеть. Если приставить пистолет к виску, внезапно человек становится способен на невероятные вещи! Но можно обойтись и без пистолета: happiness is a warm gun, как пели «Битлы». Просто найдите то, что делает вас еще немного более счастливым, а значит, приближает к жизненному успеху.

8 ключей к правильной цели

Я составил восемь правил для грамотной постановки целей:

1) думайте письменно;

2) формулируйте цели, отвечая на вопросы «Что?», «Где?», «Когда?», «Как?»;

3) ограничивайте достижение целей во времени;

4) анализируйте, кому это принесет пользу, кроме вас;

5) формулируйте задачу в утвердительной форме в настоящем времени;

6) делите цели на подцели;

7) создавайте образ будущего, фиксируйте его в своем сознании;

8) думайте о последствиях своих действий: что будет с вами через минуту, час, день, год, 10 лет?

Пройдемся по этим пунктам.

Ключ № 1. Думайте письменно. Лучше всего правильные мысли превращаются в эффективные действия при помощи ручки и бумаги. За несколько сотен лет наш друг-враг мозг, который мы носим под прической, привык воспринимать более серьезно то, что написано, а не то, что сказано.

А к гаджетам он еще не привык. Прошло же всего 10–15 лет, как всевозможные умные устройства с экранами разной величины вошли в нашу жизнь, поэтому мозгу они еще чужды. Может быть, лет через 40–50 привычки мозга поменяются, поскольку сегодняшние дети живут уже в информационном веке. Тогда и можно будет записывать цели прямо в смартфоне. А пока – лучше по старинке, от руки.

Я рекомендую писать дорогой авторучкой в красивом блокноте с кожаным переплетом – и приятно, и ощутите важность момента.

Ключ № 2. Формируйте цели, отвечая на вопросы «что?», «где?», «когда?», «как?». Из ответов на эти вопросы, как из конструктора, можно собрать грамотно записанную задачу.

И запомните, пожалуйста: «начать зарабатывать больше» – это не цель, а в лучшем случае пожелание. Как и расхожая фраза «хорошо бы похудеть». Нам с нашим мозгом нужны конкретика, четкость и ясность.

Ключ № 3. Ограничивайте достижение целей во времени. Планы с конкретными сроками в бизнесе: 5 лет, 1 год, 1 месяц.

В 1998 году я неосознанно выбрал ориентир – продать в России тысячу машин Audi A8, по времени не ограничил. Сделал это за восемь лет (подробнее об этом я рассказывал в своей книге «Ген директора: 17 правил позитивного менеджмента по-русски»). Потом исправил ошибку, начал дополнять планы конкретными сроками.

Это очень важно: зафиксированный дедлайн тебя дисциплинирует, заставляет ценить время и не тратить его попусту. К тому же начинаешь понимать, что откладывать что-то на потом – значит совершать преступление против самого себя.

Ключ № 4. Анализируйте, кому достижение целей принесет пользу, кроме вас. Это прекрасный вопрос. Вы, допустим, прокатились за рулем на машине «Ламборгини-Урус». Шикарный автомобиль, не поспоришь! Захотели себе такой, купили за полмиллиона долларов. И вот стоит он у вас в гараже… И вы чахнете над ним, как царь Кощей над златом. И все чаще замечаете, что он уже не радует вас так, как раньше.

А надо бы перед покупкой подумать: на что другое я могу потратить эти деньги? Что принесет пользу моей семье или бизнесу? Или стоит отдать часть суммы на благотворительность?

Ключ № 5. Формулируйте задачу в утвердительной форме в настоящем времени. Я считаю, что есть три загадки, которые человеческая цивилизация будет разгадывать очень долго. Пока не переселится на другую планету.

Загадка первая. Мы не знаем, что находится под мизинцем правой ноги – в центре Земли. Да, на Кольском полуострове пробурили сверхглубокую скважину – 12,6 километра. А дальше погрузиться ученые не могут. При этом сообщают, что в ядре нашей планеты такая же температура, как на поверхности Солнца, – около 6000 градусов по Цельсию. Но фактически мы не знаем, правда это или нет.

Загадка вторая. То, что находится выше нашей прически, – космос. Я увлекаюсь этой темой. И скажу вам: когда смотришь снимки, переданные телескопом «Хаббл» с орбиты Земли, становится жутковато. Думаешь: там же миллиарды световых лет, скопления галактик. Что там еще есть?! А наш Млечный Путь с нашим маленьким Солнышком – просто пушинки… Сколько будем жить, столько эту космическую загадку будем разгадывать.

Загадка третья. Орган, который женщины больше всего любят в мужчинах. Верно, мозг. На 73 % он состоит из воды, весит в среднем 1 килограмм 360 граммов – 2 % от веса человека, но прожорливый – потребляет 20 % энергии. Кстати, мозг Эйнштейна весил меньше «нормы», а мозг некоего подопытного французского олигофрена – почти в полтора раза больше. Так что не масса важна, а плотность.

А самое главное, что мозг живет и работает по собственным законам. Некоторые ученые считают, что мы способны управлять своими мыслями. Но таких оптимистов меньшинство. Гораздо больше специалистов склоняются к выводу, что мозг живет по установленным им правилам, которых мы не знаем. Это страшно! Но чтобы мы не волновались, он периодически подбрасывает ложные доказательства нашего могущества, якобы мы им управляем: успокойся, парень, ты тут главный, конечно, а я так – только помогаю тебе…

Есть, однако, и доказанные факты. Один из них нужно использовать: мозг не различает, что такое хорошо и что такое плохо. Зато впитывает информацию как промокашка: что прикажете, то и примет к исполнению. Поэтому учитесь договариваться с мозгом, чтобы он стал вашим союзником в достижении желаемого.

Ключ № 6. Делите цели на подцели. Наверняка вы слышали выражение «съесть слона по кусочкам». Сделайте это!

Большая цель поначалу может казаться нереальной, неподъемной. Это абсолютно нормально. Делите крупную задачу на небольшие этапы. Так, во-первых, немного обманете взволнованный мозг: тихо-тихо, не переживай, сверхусилий не требуется, мы тут сейчас одну задачку решим… Во-вторых, после первых успехов появятся силы и желание двигаться дальше. В-третьих, вырастет самоуважение: убедитесь, что вы действительно молодец.

Ключ № 7. Создавайте образ будущего, фиксируйте его в своем сознании. Все в мире рождается дважды: сначала в воображении, а потом в действительности.

Знаете, как у Эйнштейна родилась теория относительности? Он представил, что сел на кончик луча света и прошил этим лучом всю Вселенную. Я, честно говоря, даже не могу подобного вообразить, а у него получилось.

Представьте желаемый образ будущего, красивую картинку – и насладитесь ей! Мозг запомнит, поймет, что там хорошо, и поведет вас прямиком в это прекрасное далеко.

Не думайте, что здесь попахивает мистикой или эзотерикой. С воображением активно работают, например, космонавты: представляют, как выйдут в открытый космос, что будут там делать. В деталях пытаются смоделировать свои ощущения, чтобы быть готовыми к разным ситуациям. Такую же технику используют спортсмены: перед выходом на старт или на ринг прокручивают в голове «фильм», в котором видят свои будущие действия.

Ключ № 8. Думайте о последствиях своих действий: что будет через минуту, час, день, год, 10 лет? Ответьте себе на вопрос: как изменится моя жизнь, когда я добьюсь желаемого? Что произойдет? Кем я стану? Как изменится отношение других людей ко мне? А точно ли к лучшему?

Попробуйте, это полезное упражнение. Гарантирую: получите много интересных ощущений.

Поздравляю, теперь вы готовы ставить свои цели и достигать их! В следующей практической главе мы этим и займемся. А пока, чтобы укрепить вашу решимость, приведу цитату великого Махатмы Ганди: «Найди цель – ресурсы найдутся». Золотые слова!

Делаю так: система личного планирования от Владимира Моженкова

Высокие цели в жизни ведут тебя к счастью. Промежуточные – к успеху и удовлетворению. А ежедневные цели делают жизнь ясной, интересной и легкой.

Владимир Моженков

Каждый день – это маленькая жизнь, которую нужно прожить на полную катушку. Да, это трудно, но крайне важно. Ведь от того, как пройдет сегодня, зависит твоя жизнь через 5–10 лет: чего добьешься, кем станешь. Будущее формируется сейчас, в эту минуту.

Каждое утро мы получаем в распоряжение 24 часа – 1440 минут на воплощение идей, задач и планов. Расходовать этот подарок бездумно или интуитивно – преступление против самого себя.

Снимающий кино режиссер работает со сценарием, создает по нему собственный отдельный мир. А вы – режиссер своей жизни. Сценарий – ваш план, базирующийся на целях.

Мечты и желания есть у каждого человека. Многие люди к чему-то стремятся, но достигают желаемого единицы. На то есть несколько причин, одна из главных – мало кто планирует свою жизнь. Мудрый народ говорит: что посеешь – то пожнешь. А я добавляю: что планируешь – то и получишь. Конечно, если добавишь к планированию решительность, гибкую настойчивость, разумно используешь знания и эффективные инструменты.

Чтобы было зачем жить

Я ставлю цели по четырем глобальным направлениям, векторам:

• духовное развитие;

• профессиональное развитие;

• физическое развитие;

• социальное развитие.

Именно развитие, потому что любой застой ведет к деградации.

По каждому из четырех направлений у меня записаны цели:

• на всю жизнь;

• на 15 лет;

• на год;

• на месяц;

• на неделю;

• на день.

Система разработана лично мной и проверена многолетней практикой. Дальше я ее подробно опишу, раскрою нюансы, чтобы вы могли все это использовать в своей жизни. Однако сперва хочу сказать, что к подобной модели я пришел далеко не сразу. Крупные цели в жизни ставил давно, задачи записывал, дневник вел – все получалось, но казалось, что можно и нужно лучше. Нынешнюю систему разработал после достижения 40 лет – во время второго жизненного этапа.

Поясню: в жизни мужчины я выделяю три кризисных этапа.

Первый этап: от рождения до 25–30 лет. Это время становления, формирования личности, обучения и социализации. На поздних этапах молодой мужчина оканчивает институт, съезжает от родителей, меняет круг общения. В жизни появляются работа и новая семья.

Второй этап: 40–45 лет. Дети, как правило, выросли – у них уже свои интересы. Помню, как прочувствовал это на себе. Раньше мы ездили отдыхать впятером. Потом вчетвером. Потом уже втроем. А тут и младший сын приходит:

– Пап, я с друзьями поеду.

– Миша, ну мы же всегда с тобой ездили!

– Это раньше, а теперь я без вас.

Закон природы: дети растут, у них появляются свои друзья, свои семьи, собственные заботы.

Третий этап: 60–65 лет. Страшно, когда мужчина в 60–65 лет уходит на так называемую пенсию, теряет социальные связи с коллегами и друзьями, а ждут его в лучшем случае телевизор, огород, вялые ссоры с женой и навещающие раз в месяц внуки. Статистика подтверждает: по всему миру уходящие на пенсию мужчины массово умирают уже через 2–3 года. Почему? Незачем жить!

Я всем говорю: ребята, желаю вам самого большого счастья – работать всю жизнь! Некоторые не понимают, даже обижаются. Тогда разъясняю: подумайте, это же счастье – работать можно по-разному, но нужно быть обязательно чем-то занятым, кому-то нужным. А мужчина должен постоянно чего-то добиваться и достигать.

Мой жизненный сценарий

На всякий случай напомню: когда вы внедряете нечто новое в свою жизнь, обязательно слушайте себя! Проверяйте советы и прочую информацию на личном опыте.

Сам на этом обжегся. Уже рассказывал, как, начитавшись умных книг о целеполагании, сначала решил заниматься планированием по вечерам. Под эту рекомендацию подведено обоснование: якобы во время сна подсознание твои планы обработает, найдет оптимальные пути достижения. Утром проснешься – опа, идеи готовы. Пользуйся.

Ну, думаю, попробую. Начал планировать вечером 10–15 задач. Чувствую, не идет: делаю через силу.

К тому же заметил две проблемы. Во-первых, начал хуже спать. Во-вторых, утром не помню, что напланировал. Вспоминаю первый пункт, второй, пятый. Редко со скрипом удавалось добраться до седьмого. А их же было пятнадцать! Гиппокамп поработал, спрятал от меня все «лишнее». Тут еще круговоротом рутины затянуло, точно ничего не вспомнишь. А вечером разочарование: ну вот какой я, оказывается, ленивый и неэффективный.

В общем, решил я, так не пойдет.

Начал планировать по утрам – те же 10–15 пунктов. Получаться стало чуть лучше, но все равно планы и задачи быстро забывались. Приезжаешь в офис: проблемы, совещания, клиенты, партнеры… О многом запланированном вспоминал уже вечером, когда подводил итоги: этого не сделал, это выветрилось из памяти… Получал негативную энергию – сам себя загонял в стресс.

В один прекрасный момент решил: довольно! Начал планировать одну основную задачу на день. И все встало на свои места. Сделал главное – прилив энергии, появляются силы на второе, третье, пятое… Мне очень понравилось. Перешел на три задачи – тоже успешно: хорошо запоминаю, все успеваю. Повысил ставки: ввел правило «дай себе пять». Выбираю пять задач-целей на день. Результаты улучшились, начал кайфовать от процесса. Но нет предела совершенству: решил еще усовершенствовать технологию.

Теперь я делаю так. Просыпаюсь, глаз не открываю, начинаю четко определять пять основных задач на день: раз, два, три, четыре… Все, дал себе пять. Потом из пяти выбираю самую важную, приоритетную. Каким бы максималистом ты ни был, какими бы ресурсами ни обладал – за всем не угонишься. Без приоритетов не обойтись.

Готово. Теперь знаю, чем займусь сегодня, что мне предстоит.

Бывает, после этого еще лежу в кровати, представляю, как буду реализовывать задуманное, готовлю мозг. Потом делаю зарядку, иду пить воду.

Вы знали, что за время ночного сна, за 7–9 часов, из тела испаряется стакан жидкости? А наш мозг на 73 % состоит из воды, она ему жизненно необходима. Выпивайте минимум стакан воды с утра, больше пейте в течение дня. Приучить себя непросто, признаю: чтобы начать пить больше воды, мне пришлось на 10 лет отказаться от кофе. Но результат того стоил.

Итак, воды выпил, иду в библиотеку – она же рабочий кабинет. Сажусь за стол, беру одну из тысяч сохранившихся старых ненужных визиток и на ней записываю уже определенные пять дел на день. Приходят четкость, ясность и энергия.

Я не ношу офис под прической, зачем он нужен? Все же записано. При этом раньше исписанные визитки я брал с собой – на случай, если вдруг забуду. Но со временем мозг привык, теперь уверенно запоминает пятерку. А когда радуешь его достижениями, выполняешь пять дневных задач-целей, появляются силы на шестую, седьмую, восьмую и так далее. В успешный день могу справиться с десятью-пятнадцатью важными делами.

У меня, как у известной собачки Павлова, выработался условный рефлекс. Рефлекс на цели: ищу – ставлю – действую. И получаю удовольствие – от процесса и от результата.

Но вот день прошел. Возвращаюсь домой, пора подводить итоги. Беру визитку с целями и проверяю, что сделано. Наслаждаюсь моментом: первое выполнил, ставлю плюс и обвожу. Зачеркиваю. Второе, третье… Чувствую, как в крови растет уровень гормонов удовольствия: окситоцина, дофамина, серотонина. Сижу, 15–20 секунд кайфую. Настроение улучшается – я молодец!

Одно плохо: держатся гормоны счастья в крови недолго. А вот гормон стресса кортизол не уходит из организма 26 часов. Поэтому имейте в виду: если организовали стресс, например, сотруднику, не ждите от него чудес продуктивности. Кортизол бьет по мозгам, отключает разум – человек ходит словно зомби. Опасен любой стресс, а если кортизол хозяйничает в крови два, три, четыре дня – бейте тревогу: вы в огромной опасности.

Это, кстати, еще один повод не корить себя, если чего-то за день не успели, не выполнили. Бывает ли у меня подобное? Конечно! Случается, из пяти задач сделал четыре. Ничего страшного: стакан наполовину, даже на две трети, полон. Если что-то выполнил частично – ставлю плюс, но не обвожу кружочком и не зачеркиваю. Переношу на следующий день.

Форс-мажоры случаются, от них не спрятаться, не скрыться. Например, в 2020 году у меня была задача дописать книгу о постановке и достижении целей. Уже начал собирать материал, как грянула самоизоляция, она же – домашний арест. Я осознал, что грядет жесткий кризис, поэтому быстро переключился и написал книгу об антикризисном менеджменте. А книгу о целеполагании перенес на следующий год (ее вы сейчас читаете).

Другой пример. Уже лет двадцать каждый год мы с семьей летаем отдыхать за границу: Арабские Эмираты, Египет… А в 2021 году все направления закрыли: коронавирус! И мы отправились в санаторий «Русь» в городе Ессентуки, что в Ставропольском крае. И, скажу я вам, ни капельки не пожалели.

Так что не сетуйте на судьбу, а ищите новые возможности, используйте их. Будьте гибкими.

Итак, я подвел итоги дня, пора идти гулять с собакой, а после с чувством выполненного долга ложиться спать. День удался: цели достигнуты.

Жизнь под контролем: планируем по-крупному

Я рассказал, как планирую день и подвожу его итоги. А теперь перейдем к более крупным формам.

На всю жизнь у меня установлены четыре цели, на 15 лет – восемь, две по каждому из четырех глобальных направлений-векторов.

К четырем ключевым векторам я пришел тоже не сразу. Поначалу набрал 14–16 направлений, «сегментов» жизни. Но затем осознал, что излишне дробить не следует, лучше упростить – и сбил в четыре. Тем более в нынешних условиях информационного «шведского стола», когда новые данные и сведения атакуют со всех сторон, главной проблемой стало не потеряться, не утонуть в океане информации. Я предпочитаю выбирать только главное, тогда мозг понимает, что по-настоящему важно.

К постановке целей на следующий год я начинаю готовиться с октября. Кладу на стол тетрадь, набрасываю в нее наметки, мысли. По сути, это черновик будущего плана на год. Пришла идея – записал. Такой режим сохраняется с октября и до конца года.

В декабре или начале января мы с семьей отправляемся отдыхать. На недельку я отключаюсь от рабочих задач и процессов, даю мозгу разгрузиться. Когда чувствую, что готов к бою, сажусь подводить итоги года. Считаю КПД по достигнутым целям. Например, на 2018 год в социальном развитии у меня было 42 пункта, из них достиг-выполнил 33. КПД – 79 %. Случалось, что из 151 достиг 98, то есть 65 %. Отлично, стакан почти полон!

Итоги подведены, пора планировать. Для этого дела выделяю специальный блокнот – красивый, в качественном кожаном переплете, рядом кладу дорогую авторучку. Нужно, чтобы процесс приносил удовольствие!

Открываю тетрадку-черновик, читаю, анализирую – и начинаю записывать.

Стартовал я с 65–70 целей на год, затем увеличивал цифру, дошел до 160. В какой-то момент попробовал укрупнять, объединять ряд задач: из 160 получилось 93. Впрочем, количество неважно. Главное, чтобы цели были понятны, интересны, давали мотивацию и энергию.

Блокнотов с годовыми планами у меня накопилось предостаточно: хватит на отдельную книжную полку. Ничего не выбрасываю: здесь цели на 2011–2013 годы, следующий том – 2014–2018 годы. Всегда можно вернуться и порадоваться тому, чего достиг за прошедшее время.

Когда я записал цели на год по четырем направлениям, всегда испытываю удовольствие: дофамин в крови… Дело сделано. Продолжаю планирование – вниз по цепочке: месяц, неделя, следующий день.

Для планирования месяца у меня заведена отдельная тетрадь. Схема проста и очевидна: в последний день месяца подвожу его итоги, планирую следующий. В среднем на месяц отвожу 30–40 задач, из которых 5 – приоритетные, важнейшие для меня.

Исходя из целей на месяц планирую неделю: от 15 до 25 пунктов (вы уже догадались, что выделяю пять ключевых). Сажусь в воскресенье, анализирую, как прошли семь дней, зачеркиваю выполненное. Составляю план.

Дальше – планирование дня: об этом мы уже с вами поговорили.

Так выглядит моя система, дающая ясность, ощущение контроля и наполняющая энергией. Отдельный акцент – на слове «моя»: не устаю повторять, что все нужно пропускать через себя. А если бы я много лет назад продолжил, несмотря на стрессы и дискомфорт, планировать вечером по 10–15 целей на день? Что было бы? Уверен, что эту книгу вы бы никогда не прочитали: я бы ее просто не написал.

Однако я прислушался к себе и понял: не мое. И собрал собственную систему. Буду счастлив, если вы возьмете для себя некие ее элементы. Или даже всю систему! Но только в случае, если после опыта использования будете чувствовать прилив энергии, радости, приятных эмоций. А если где-то проявится неудобство, потечет по венам кортизол – меняйте, трансформируйте, ищите свой вариант.

Важно, интересно и приятно: что можно считать целями

В следующих главах мы с вами перейдем к практике: поставим цели по четырем векторам жизни. А сейчас кратко расскажу, что и как планирую я.

Легче всего это показать на примере ежедневных задач – как я «даю себе пять». Если предстоит рабочий день, в планах, разумеется, большинство рабочих вопросов: встречи, переговоры, мастер-классы, консалт-проекты, запись контента для социальных сетей.

Однако не одной работой живем: в задачи на день я могу, например, записать деловой ужин с важным интересным человеком. А рядышком будут пункты «прочесть более 50 страниц книги» и «купить жене цветы к маленькому семейному празднику».

Каждый месяц у нас в семье – два праздника: 1-го и 20-го числа. В первый день месяца мы сочетались браком, а двадцатого я впервые увидел свою любимую – влюбился с первого взгляда. В эти дни всегда покупаю жене цветы, она любит белые лилии.

А вот еще один реальный пункт из моего блокнота: «9 мая послушать песню группы Eagles – Hotel California». Дело в том, что именно 9 мая я впервые ее услышал.

Дело было на первом курсе, 1977 год. Мы, молодые баскетболисты и баскетболистки, волейболисты и волейболистки, собрались вместе отпраздновать День Победы. Взяли палатки, гитару, магнитофон, сделанный в Риге транзистор ВЭФ. Выпить-закусить, конечно. И поехали на Десну – в сосновый бор.

Прибыли – места шикарные! Развели костер. Ребята разлили напиток студента – портвейн, но меня больше интересовала закуска, потому что уже тогда я не употреблял алкоголя. Зато с удовольствием пил лимонад, ел консервы. Сидим, песни поем под гитару, анекдоты рассказываем. Парочки обнимаются. Тепло, хорошо.

Из транзистора вещает «Голос Америки»: новости передают. Но мы ждали музыки – той, которой в Союзе по радио не транслировали: The Beatles, The Rolling Stones, Pink Floyd, позднее еще Boney M, Sex Pistols, Nazareth, студенты охотились за бобинами и пластинками с их записями. Из-за рубежа музыку везли контрабандно, мы покупали по 60–80 рублей за «пласт», а за отдельные шедевры приходилось отдавать 150 рублей…

И вот мы сидим, ночь с 8 на 9 мая. Вдруг слышим космические звуки: заиграла Hotel California! Впервые в наших ушах, что называется. Я вскочил, поднял ВЭФ на вытянутых руках – чтобы было лучше слышно. Все тоже встали, замерли…

Теперь в моих планах на год – вспомнить и отметить то знаменательное событие. Это моя цель, мой маленький праздник – кто осудит? Тем более я был в Лос-Анджелесе, видел тот самый легендарный отель «Калифорния».

Помню, едем в Голливуд, экскурсовод рассказывает: «Слева по курсу у нас Аллея Звезд, а сейчас мы будем проезжать особенное место. Помните, была группа Eagles, у них есть песня Hotel California? Сейчас увидите этот отель».

У меня дыхание перехватило. Кричу: «Остановите!» Оказалось, нельзя: остановка и стоянка запрещены. Но я его видел! Небольшой отель, покрашен интересно. Кто бы мог подумать в 1977 году, что я увижу это место?!

Великий Дейл Карнеги на этот счет говорил: «Итак, чего хотят люди? Не столь многого… Но того немногого, чего они действительно желают, они добиваются с явной настойчивостью». Метко сказано.

Что же, пора подводить итоги. Теперь вы узнали, как я планирую и при помощи чего достигаю желаемого. Иногда, правда, жалею, что не начал пользоваться подобной системой лет тридцать назад. Убежден: в таком случае достиг бы гораздо большего – по всем направлениям жизни. Однако радует то, что вы имеете все шансы не повторить моей ошибки.

Напоследок скажу: очень часто успешные люди отличаются от неуспешных только одним – они умеют хотеть. Ключевое слово здесь – умеют.

Вокруг сколько угодно бесплодных мечтателей, но очень мало тех, кто умеет желать чего-то по-настоящему; желать так, что «хотелка» превращается в поставленную цель, а поставленная цель – в достигнутую.

У такого человека есть еще одно большое преимущество. В жизни нам постоянно приходится принимать решения, и для большинства людей это мука. Если же вы живете в системе четко поставленных целей, то не тратите на принятие решений лишнего времени, поскольку делаете выбор заранее и точно знаете, чего хотите. Остается только действовать.

Основы, которые сформировали мою личность: книга

Человек – это социальное животное, ориентированное на достижение целей. Его жизнь имеет смысл только тогда, когда текущие цели достигаются, а взамен них ставятся новые.

Аристотель

Как я уже говорил, в 2019 году мне исполнилось два по тридцать. Юбилей, солидная дата! Я решил подвести промежуточные итоги: разобраться, как получилось, что сумел не только достичь желаемого и запланированного, а даже превзойти собственные ожидания.

Я осознал, что базой моего успеха являются пять основ:

1) книги;

2) замечательные люди;

3) спорт;

4) бедность;

5) цели.

Последнему пункту посвящена эта книга. А о четырех других кратко вам расскажу.

Вы точно не догадаетесь, какую книгу я считаю самой дорогой в мире. Да что там дорогой – бесценной! Вениамин Каверин, «Два капитана». Издание 1971 года. Официальная стоимость, указанная на последней странице, – 1 рубль 42 копейки. Но для меня, повторяю, она не имеет цены. Книга хранится в моей домашней библиотеке на почетном месте.

В мои детские годы наша семья жила очень небогато, денег на новые игрушки практически не было. Но родители находили возможность организовать и отметить несколько праздников в году: Новый год, Первомай, мой день рождения – 8 июня. Особняком всегда стоял День защиты детей – 1 июня: начало лета, начало каникул! Мама всегда в этот день мне что-то дарила.

После окончания шестого класса я получил в подарок книгу – «Два капитана». Начал читать и не смог оторваться. Да-да: «бороться и искать, найти и не сдаваться». Зацепило очень сильно!

Нужно сказать, что прежде я книг вообще не читал. Скука, думал, смертная вся эта ваша литература. Рос уличным парнем. Родители уходили на работу в восемь утра, возвращались в шесть-семь, иногда и в восемь вечера. Возможности со мной сидеть не было. Одна бабушка уже умерла, вторая жила в деревне. Мы с сестрой были, по сути, предоставлены сами себе: что хочешь, то и делай.

А на улице, скажу вам, было интересно. Живая жизнь: друзья-товарищи, одноклассники. Тем более дружил я в основном с ребятами постарше, тянулся к ним: кто на год меня опытнее, другие на три-четыре-пять… В детстве «старшаки» казались непререкаемыми авторитетами. Ты еще юнец безусый, а он из армии вернулся, настоящую жизнь повидал! Смотришь на него с открытым ртом.

Улица у нас была новопостроенная, многолюдная: в каждой семье – несколько ребятишек. Молодежь сбивалась в кучки по интересам. Где-то играли в футбол, другие гоняли в казаков-разбойников.

А мне очень хотелось выделиться. Делал я это, увы, по заветам старухи Шапокляк: верил, что хорошими делами прославиться нельзя. Подраться – я первый, в сад к кому-то за яблоками-сливами залезть – побежали скорее!

Родители это, конечно, замечали. Мама повторяла: что ты улицу бережешь, дались тебе все эти друзья! Учись! В пример приводила моего дядю Сергея Никодимовича Шилкина: он учился на отлично, окончил школу с золотой медалью.

Я слушал, но не прислушивался. Шестой-седьмой класс, скользкий возраст: был как пластилин, из которого можно вылепить что угодно. Но верх брала улица, где бурлили страсти и кипела жизнь – в отличие от школы и нудного, как казалось, учения.

Сейчас понимаю, насколько права была мама. Смотрю, что случилось с ребятами с нашей улицы: одного застрелили в драке, другого болезнь забрала, третий спился, четвертый – в тюрьме. И таких историй – десятки! Страшно даже подумать.

Но вернемся к книге, перевернувшей мою жизнь. Прочитал «Два капитана», понял, что хочу еще. Уличным парнем я, конечно, быть не перестал, но увлекся чтением.

В доме у нас было несколько книг, их я быстренько проглотил. Пошел к друзьям: что есть почитать? Подходил к полкам, выбирал. У меня был товарищ Витя Клюев. К сожалению, рано ушел из жизни. Мама Вити работала учительницей, дома была собрана хорошая библиотека, я частенько наведывался.

Потом записался в школьную библиотеку, районную. И, что называется, подсел. Уверен, что книги сыграли решающую роль в моей жизни. А ведь я был на грани. Пытался понравиться местным уличным авторитетам, войти в число приближенных к ним.

А авторитеты были солидно постарше: 16–20 лет, в кармане – финки. Дрались уже не только до первой крови. Девочки рядом с ними, выпивка, сигареты. Помню, был у нас такой Витя Шмидт. К нам, пацанам, подходил редко, но если подходил, мы замирали: это же сам Витя Шмидт! Я смотрел на него с восторгом, хотел стать таким же.

Жили на нашей улице, конечно, и хорошие ребята: умные, читающие. Но с ними было неинтересно, ведь на фоне «серьезных парней» они казались слабыми и занимающимися какой-то ерундой.

В общем, к седьмому классу я уже многое попробовал. Как-то «старшаки» взяли портвейна, налили полстаканчика: я хлебнул, голова закружилась – «друзья» вокруг смеются… Но я же взрослый, тоже буду! Сигаретку дали курнуть. Брали с собой на драки: стенка на стенку, край на край. И там же мне необходимо было выделиться, показать, какой я крутой. Так нос на всю жизнь перебит и остался: операцию нужно делать, но не хочу.

Однако книги, на мое счастье, победили улицу. Большой вклад в это внесла фраза Надежды Константиновны Крупской – супруги Владимира Ильича Ульянова по кличке Ленин: культурный человек должен читать минимум семьдесят страниц в день. Не помню, где конкретно это вычитал, но прислушался: она же авторитет, плохого не скажет! Поставил такую цель и практически ежедневно ее достигал. А так как на чтение семидесяти страниц нужно около двух часов, времени на улицу почти не осталось.

Вечера начали проходить по-другому. Раньше мы лазили в соседские сады за грушами, сливами и вишнями, до ночи сидели на скамеечках, караулили «неместных», зашедших в наш край к нашим девушкам… Теперь я читал. Полюбил походы в библиотеки: взял в руки книгу – сразу хочется прочесть. Нравились и тактильные ощущения: как книга касается пальцев, как шелестят страницы…

Со временем увлечение переросло в цель: собрать свою собственную библиотеку. Начал просить денежки у родителей. Мама редко, когда была возможность, давала по три рубля: «Сходи, купи книжечку». Мы шли в книжный, она спрашивала у продавщицы: есть у вас хорошая книжечка? Из-под полы вынимался новый томик (все же нужно было доставать по блату), я брал его и бежал читать.

Все книги тех времен, кстати, у меня сохранились – среди прочих стоят на полках домашней библиотеки.

А самым большим счастьем было, когда сам отправлялся за книгами. Мама дала три рубля, прихожу в магазин: тома съездов КПСС, брошюры о сельском хозяйстве, собрания сочинений Ленина… Иногда попадалась книжечка местного поэта.

Но у меня был свой план. Мама работала акушеркой, все женщины ее знали – и знали, что я сын Марии Стефановны. Я набирался смелости, говорил: «Здравствуйте, а у вас хорошей книжечки для меня не найдется?»

Продавщица по сторонам посмотрит, увидит, что других посетителей нет, кивнет мне: пойдем! Спускаемся в подвал, а там книгохранилище: томики стоят от пола до потолка. Возьмет с полки три-четыре книжки, протянет мне: на, выбирай.

У меня выбор: купить одну толстую за 2,50–2,70 или две потоньше и подешевле. Выбираю, покупаю – такое счастье! Так моя библиотека начала пополняться.

В какой-то момент, помню, нашел на чердаке дома дощечки, тщательно их зачистил-вычистил и сам сбил свою первую книжную полку. Взял краску цвета слоновой кости, выкрасил, высушил. В своей спальне на стеночку повесил – книжки туда поставил.

Ох как мне это нравилось! В 15 лет осознал, что хочу иметь настоящую личную библиотеку. Вырасту, думал, соберу ее! Шел к этой цели 35 лет. Книги в это время хранились разрозненно: в квартирах, у тещи, на работе, на даче… А потом собрал все в личной библиотеке. Теперь это любимое место в доме: здесь работаю, отдыхаю, наслаждаюсь. Из Индонезии привезли шкафы и полки для библиотеки под ключ – из красного дерева: очень дорогие, но на мечту не жалко.

С чтением у меня связано множество приятных моментов. Например, в девятом классе я установил рекорд: прочел 123 книги за учебный год. Помню точное число, потому что в начале года учитель русского языка и литературы посоветовал вести читательский дневник. Мне идея понравилась. Взял тетрадку на 96 листов, начертил таблицу: автор, название, главные герои книги, краткое содержание, что понравилось и сколько дней читал.

Книга – гениальное изобретение. Книга – моя икона. С ней просыпаюсь и ложусь спать. Ведь задумайтесь: каждая книга – это жизнь другого человека! Сколько книг ты прочел – столько жизней прожил.

Великий Федор Михайлович Достоевский говорил: «Учитесь и читайте. Читайте книги серьезные. Жизнь сделает остальное».

Мне повезло. Похожий урок мне в юности преподал дядя, о котором я уже рассказывал, именно его в пример мне приводила мама. Сергей Никодимович окончил школу с золотой медалью и университет – с красным дипломом. Мы с ним общались, замечательный человек!

Когда я еще был худеньким высоким мальчиком, но уже начал запоем читать, он приехал в отпуск – служил в группе советских войск в Германии. Отдохнул от тягот и лишений армейской службы, пришло время возвращаться – мы всей семьей пошли провожать его на железнодорожный вокзал.

Пока ждали поезда, зашли в местную столовую. Взрослые заказали пива, чего-то закусить. Сергей Никодимович оказался за столом рядом со мной. Вдруг спрашивает:

– Вовка, ты что читаешь?

– Майн Рид, «Всадник без головы».

– Читай не приключения и фантастику. Читай классику.

И я начал читать классику: советскую, зарубежную… В школе дважды перечитал «Войну и мир».

Не могу и не хочу сказать, что, кроме классики, ничего читать не нужно. Но к фантастике, приключениям и иной беллетристике я охладел с детства. А классики же очень много, всем хватит! К тому же она вечна, не устаревает.

Уже в зрелом возрасте я всерьез начал изучать историю, сейчас интересуюсь космосом. Горжусь отдельной полкой в библиотеке с прочитанными книгами о мозге. Естественно, регулярно читаю издания о менеджменте, бизнесе, психологии и философии.

И не только читаю, но и перечитываю! Несколько лет назад установил для себя KPI по перечитыванию книг: за неделю должен прочитать одну новую книгу и две перечитать.

Когда начинаю новую книгу, отмечаю места, заслуживающие внимания. Ставлю пометки:

• интересно;

• важно;

• очень важно;

• срочно внедрять.

А при перечитывании книг обращаю внимание на фрагменты, которые выделил. Появляются еще более любопытные мысли и подходы, которые сразу внедряю в жизнь и бизнес.

Рекомендую попробовать!

Практикум. Ставим цели по четырем векторам жизни

О том поразмыслив, что ждет впереди,

Цель выбрав благую, к ней прямо иди.

Абулькасим Фирдоуси, поэт, классик персидской литературы

Мы с вами подробно разобрали, зачем нужны цели. Поняли, что без них никуда. А теперь переходим к главному: поставим себе цели на следующий год.

Я долго думал, анализировал: какие направления, векторы жизни выбрать для целеполагания? Бизнес и карьера – важны, финансы – важны, семья – крайне важна. А еще отдых, здоровье, друзья-товарищи, искусство… Как бы ничего не упустить: набираешь, набираешь, набираешь – конца и края не видно.

Получился огромный список. Нужно применить инженерный подход, решил я, – упростить. Начал сокращать и шаг за шагом дошел до четырех главных направлений. Еще называю их четырьмя фронтами, на которых наступаю.

Принципиальный момент: сгруппировав условные сегменты жизни в четыре блока, я облегчил задачу мозгу. Он ведь, наш друг и враг, очень любит ясность. Дашь ему ясность – поймет, чего от него хотят, и поведет по намеченному курсу. А сам ты при этом будешь чувствовать себя спокойно и уверенно, поскольку четко понимаешь, куда движешься.

Четыре вектора жизни:

1) профессиональное развитие;

2) физическое развитие;

3) социальное развитие;

4) духовное развитие.

Я уже говорил, что выбрал именно развитие. Жизнь ведь – как езда на велосипеде: если не движешься вперед – сразу падаешь.

Честно говоря, я пробовал и дальше сокращать, уплотнять четыре направления. Но не вышло. Можно ли убрать профессиональное развитие? Нет, конечно. А отказаться от социального развития? Здесь семья, родственники, друзья, партнеры по бизнесу, акционеры, сотрудники, однокашники-одноклассники… По статистике, в течение жизни человек в среднем создает 1700 знакомств. Разумеется, большая часть из них остается мимолетным видением, но с несколькими десятками человек отношения длятся годами. Так что же, отказаться от этого направления? Ни за что!

Излишне говорить, во что мы превратимся без физического развития. А без духовного рискуем прослыть героем анекдота:

– Ты какую книгу читаешь?

– О летчике.

– Как называется?

– АС Пушкин.

Что особенно важно, эти четыре крупных направления взаимосвязаны, непредставимы друг без друга. Попытаешься изолировать любое из них – получишь регулярный стресс и гору проблем. Решишь, например, целиком уйти в работу, забыв о семье, – аукнется так, что никакого бизнеса не захочется.

Рекомендую воспринимать четыре вектора жизни как единое целое, как четыре колеса автомобиля, на котором вы движетесь в светлое будущее.

Концепция «будущий я»

Готовясь к написанию этой книги, я детально прорабатывал материалы о целеполагании: научные статьи, книги, публикации. Многое, увы, показалось переусложненным и далеким от насущной практики. Однако встречались и очень достойные идеи. Об одной из них хочу рассказать.

Автором концепции выступил наш с вами современник, американец Трент Хэмм. Он глубоко изучает тему денег, финансового планирования. В 2006 году основал издание The Simple Dollar, регулярно публикует в нем собственные колонки о личных финансах. Кроме того, пишет книги и статьи для ведущих СМИ, среди которых – The New York Times, Forbes, The Guardian.

Хэмм изложил концепцию «будущий я». Как понятно из названия, это ваш образ себя в будущем, но нарисованный не в розовых или черных тонах, а максимально реалистично.

Дело в том, что человек как биологический вид настроен мыслить в краткосрочной перспективе, искать быстрой выгоды. Это у нас от предков, живших в постоянной опасности: дикие звери или враги из соседнего племени угрожали напасть в любой момент. Чтобы выжить, древние люди привыкли думать о дне насущном, справляться с трудностями здесь и сейчас. У кого получалось, те и выжили, передав дальше свои гены.

Сегодня мы живем в другом мире, где нет нужды мыслить только на ближайшую перспективу. Но мозг продолжает по умолчанию действовать именно так – наследие векового программирования.

Трент Хэмм предлагает инструмент для системной, шаг за шагом, «перепрошивки» и переучивания мозга.

Автор концепции отмечает, что принимаемые сегодня решения формируют жизнь «будущего меня», даже если это сразу не заметно. Например, вы вечером не уделили времени детям, а просидели в социальных сетях: будьте добры признать, что отношения с детьми в подростковом и зрелом возрасте могут ухудшиться. Казалось бы, это всего один раз, чего переживать?! Но из таких «одних разов» и складывается жизнь.

То же касается, например, карьеры. Если вы погрязли в текучке, не сделали сегодня ничего за пределами рутинных рабочих задач, то не обретете навыков и репутации, необходимых для продвижения в карьере. Жестоко, но верно.

Хэмм выделяет три основных принципа мышления «будущий я».

1. Если что-то, что вы делаете сегодня, не приносит долгосрочной выгоды, вероятно, не стоит этого делать.

Помните о «краткосрочном» мозге? Это он вечером предлагает вам посидеть перед телевизором или полистать ленту соцсетей. И неважно, что в долгосрочной перспективе это не принесет никакой выгоды.

Не соглашайтесь на подобные предложения мозга, займитесь чем-нибудь важным и полезным: подведите итоги дня, почитайте книгу.

2. Делать что-то с прицелом на долгосрочную перспективу не означает быть несчастным сегодня.

Все мы знаем, что нужно разумно тратить деньги. Но когда слышим об экономии, в голове часто возникает образ скряги, включается внутреннее сопротивление: я не собираюсь питаться лапшой быстрого приготовления из пакетика…

Никто и не заставляет. Стоит просто задуматься и выбрать свой вариант экономии. Например, не брать каждый день десерт во время обеда: и деньги сохраните, и проблем с лишним весом в долгосрочной перспективе избежите.

Помните, что даже мелкие решения сегодня могут принести огромную пользу «будущему мне».

3. Постоянно оценивайте свой выбор.

Проанализируйте, какие действия вы совершаете регулярно, и оцените их влияние на вас в будущем. Если выяснится, что к прогрессу они не ведут, найдите лучший способ использовать время, энергию или деньги.

Хэмм признаёт: цель мышления в рамках принципа «будущий я» – не в том, чтобы превратиться в идеального человека. Этого точно не случится. Смысл концепции – иметь перед глазами образ себя из будущего, чтобы понимать, какие сегодняшние решения приведут вас к этому. Такой подход мотивирует ставить перед собой амбициозные цели и добиваться их, несмотря на возникающие трудности.

А особенно приятно, что, практикуя мышление «будущий я», мы привыкаем не гоняться за быстрой выгодой, а начинаем принимать решения с прицелом на долгосрочную перспективу.

В целом предложенную Трентом Хэммом концепцию я считаю удачной. Рекомендую применить в жизни. Попробуйте: хорошо ли она сработает у вас?

А сейчас мы с вами займемся постановкой целей на год.

Профессиональное развитие

Работа – лучший способ насладиться жизнью.

Иммануил Кант

Когда я бываю в Калининграде, на родине Канта, всегда покупаю цветы и возлагаю на его могилу. Уникальный был человек, великий! А как прекрасно сформулировал: работа – лучший способ насладиться жизнью.

Увы, понимают это далеко не все. Сегодня многие, в том числе предприниматели, отравлены глянцевыми представлениями о счастье: мечтают по-быстрому заработать несколько миллионов – и больше не работать, свалить куда-нибудь на Бали «наслаждаться жизнью».

Ребята, не выйдет! Жизнь – это работа над собой.

Несколько моих приятелей-бизнесменов, с которыми вместе строили бизнес, уже попробовали: заработали первые миллионы, попутешествовали год-два, а потом завыли и вернулись работать дальше. «Глянцевая» модель провалилась.

Я, например, могу отдыхать максимум две недели. Уехать куда-нибудь, расслабиться, покупаться в море, полежать с книжечкой. А потом уже тянет на работу. Тем более мозг во время отпуска все равно продолжает работать – только успевай записывать идеи. Возвращаешься с исписанными листочками, глаза горят: хочется внедрять, пробовать, действовать!

Мой водитель Гарник рассказывал, как искал работу. Он рассылает резюме, его приглашают, собеседуют, но на работу не берут. Неприятно, но ладно, ищет дальше. Месяц проходит. Снова рассылает, снова приглашают – с тем же результатом. К концу второго месяца, говорит Гарик, волком взвыл. А на третий месяц чуть в петлю не полез! И это не преувеличение. Как это: молодой мужик – и нет работы?!

Перед записыванием целей хочу вас спросить: вы помните восемь ключей к постановке правильной цели из нашего третьего шага? На всякий случай вернитесь к ним, освежите в памяти.

Отлично. Теперь возьмите тетрадь или блокнот и шариковую ручку.

Начинаем с профессионального развития. На работе мы проводим огромную часть жизни. Без учета сна – даже больше, чем в семье.

Несколько интересных цифр: по данным исследования Института Гэллапа, тесные дружеские связи с коллегами повышают степень удовлетворенности работой на 50 %, то есть правит «гормон счастья и дружбы» – окситоцин. А вот данные еще из одного исследования того же института: в среднем только 13 % сотрудников – это работники-энтузиасты (я называю их подвигантами), остальные 87 % «работают работу». Имейте это в виду при построении дружеских связей в своем коллективе. Не все они одинаково полезны.

Запишите свои цели в профессиональном развитии на год.

Для примера и помощи я вам приведу некоторые цели, которые мы с клиентами рассматривали на моих мастер-классах.

Отдельно хочу подчеркнуть: забудьте всякие размытые формулировки вроде повышения или понижения… Оставьте это «ля-ля-ля» для политиков. Мы с вами люди результата. А результат – это цифра или факт: если повышение, то до определенной цифры к конкретному числу.

Примеры возможных целей на год

1. К 30 ноября разработать и утвердить бюджет бизнеса.

Без бюджета компании у вас остается всего два варианта: или закрыть бизнес, или взять в руку револьвер с одним патроном.

Если бюджета нет, вы играете в бизнес-рулетку: поработали год, посчитали – что-то заработали. Хорошо! Но это оптимистичный вариант. Реалистичный выглядит иначе: поработали год, посчитали – прослезились…

Однажды собственник компании с миллиардным оборотом спросил меня:

– Владимир Николаевич, можете подсказать? Мой главный бухгалтер показывает большую чистую прибыль, а финансовый директор убеждает, что прибыли нет, мы уже проедаем кредит от Сбербанка. Кому верить?

– Так бывает, – пояснил я. – По бухгалтерской отчетности ты в шоколаде, а по «управленке» – банкрот, завтра придет Сбербанк и бизнес у тебя отберет. Приводи финансового директора.

Пришла женщина, смотрит на меня как на врага. Попросил ее управленчески показать, где деньги. Оказалось, они в дебиторской задолженности, просрочены… Беда.

Без бюджета доходов и расходов (БДР) сегодня бизнесу не обойтись. Рекомендую делать БДР на год, а потом ежеквартально, чтобы вы могли реагировать: ситуация меняется стремительно. Подстраивайте бюджет под реалии предыдущего квартала.

Знаю компании, которые в 2020 году начали записывать БДР каждый месяц. И правильно! Кто же знал, что нас настигнет самоизоляция, «нерабочие дни с сохранением заработной платы», обязательная вакцинация… Будьте гибкими.

2. Записать корпоративные правила.

Я писал свод корпоративных правил – называю их библией и азбукой компании – целый год. Вдумчиво, не спеша, учитывая все нюансы и детали.

Можно было, конечно, пойти по другому пути. Зайти в интернет, скачать корпоративные правила Facebook или Microsoft, распечатать их и с гордым видом выступить на собрании: ребята, теперь мы живем по таким-то правилам! Но нет, не годится. В вашей компании должны быть ваши собственные правила.

Чтобы они получились эффективными и полезными, рекомендую провести мозговой штурм, поговорить с топ-менеджерами – наверняка услышите множество интересных идей.

3. Начать выплачивать белую зарплату.

Очень мужественное решение.

Признаюсь: я прошел три «разноцветных» этапа. В девяностые начинал с черного. Но иначе было нельзя: бандиты, разборки, мешки с наличкой… Приходилось прятаться от рэкета и других неприятных ребят.

Затем был серый этап. Приходит день зарплаты. Отдельная комната, деньги в конверте – пересчитайте, распишитесь в ведомости. Сейчас думаю: сколько сил и времени на это тратили!

Помню, как наконец отважился перейти на белый этап. Непростое решение, конечно. Но мы тогда боролись за эффективность, другого выбора не было: или эффективный, или мертвый. Выбрали правильную стратегию и стали самым прибыльным предприятием в отрасли. Генерировали прибыль EBITDA 20 миллионов долларов ежегодно.

Экономия на неуплате налогов – иллюзия. Все, что ты таким образом наэкономишь, все равно потеряешь: украдут сотрудники, закошмарят правоохранительные органы, а главное, работая по черной или серой схеме, ты лишаешь себя шансов на развитие. Невозможно построить по-настоящему крупную компанию, не используя белый сценарий. Ты просто не справишься с управлением и рано или поздно улетишь в кювет. А если не улетишь, то проиграешь конкурентам, потому что с черной или серой кассой у тебя не получится быть по-настоящему эффективным.

Сейчас вообще наступило время эффективности. Однако, увы, пока не везде. Посмотрим на Россию: дороги и жилье строим, порой даже ракеты запускаем. На бумаге результат есть! Но начинаем разбираться, и оказывается: в пересчете на километр дороги наши – самые дорогие в мире. Квадратный метр жилья в Москве – тоже самый дорогой. Хотя какое это, по сути, жилье? Стены одни. Покупаем конуру собачью, потом начинаем ее отделывать…

Вернемся к нашей цели: выплата белой зарплаты – прекрасное решение, смелый шаг к увеличению общей эффективности бизнеса.

4. Расширить географию своего бизнеса.

Пойти, например, в Китай. Или хотя бы в Белоруссию и Казахстан. Расширить сеть предприятий: к пятнадцати торговым точкам добавить еще двенадцать.

Отдельно хочу сказать о Европе. Есть мнение, что там уже все давно поделено, все ниши заполнены и соваться некуда. Категорически с этим не согласен. Сейчас помогаю ряду компаний – и мы рвем европейский рынок. У наших предпринимателей есть амбиции, «хотелки»! А Европа немного закисла: попа в тепле, все хорошо, стремиться больше не к чему. Так что европейский рынок – очень перспективное направление. Можно зайти через Прибалтику, через Болгарию или Польшу. Там, кстати, многие до сих пор хорошо знают русский язык.

За примерами далеко ходить не надо. Я брал на эту тему интервью у Федора Овчинникова – основателя «Додо Пиццы»: паренек из Сыктывкара, который сначала терпел неудачи в бизнесе, а потом выстроил практически мировую империю. Рекомендую посмотреть беседу с Федором на моем YouTube-канале.

Или компания GRASS – один из крупнейших производителей моющих средств и автохимии. Парень из Тюмени Михаил Грачев выстроил сильнейший бизнес: внедрил и традиционный, и «позитивный» менеджмент, а также (с высокой эффективностью) технологию Agile. Работают семь scrum-мастеров. Пошли в Китай и Европу. Я был на их предприятии: у всех сотрудников – от кладовщиков до топ-менеджеров – горят глаза, все вовлечены.

Лучший ресторатор России и всего мира – Борис Зарьков! Открыл свой первый ресторан – не получилось, потерял бизнес. Но не пал духом, собрался с силами и выстроил замечательную ресторанную империю – White Rabbit Family. Красавцы-рестораны Зарькова входят в топ-50 лучших ресторанов мира.

Я счастливый человек, потому что сейчас работаю с элитой российского предпринимательства. С замечательными руководителями российского бизнеса, среди которых Ильдар Хусаинов – основатель агентства недвижимости «Этажи», Андрей Новицкий – генеральный директор группы компаний «Баусервис», Алексей Зеленков – генеральный директор группы компаний «Лето», Сергей Иванов – основатель группы компаний «Девелопмент-Юг», Николай Груздев – руководитель группы компаний «Автомир», Александр Кутченко – директор риелторского агентства «АЯКС», Александр Галочкин – основатель и генеральный директор компании TravelLine, Юрий Усков – собственник и руководитель компании iSpring, Олег Байков – руководитель BIOCARD LOGISTICS, Юрий Балуев – генеральный директор компании «УралИнтерьер», Михаил Воскун – основатель компании «Стандартпласт», Виктор Болдаков – генеральный директор компании «Тимбермаш Байкал», Евгений Королев – директор компании «СибТракСкан».

И я счастлив, что продолжаю знакомиться с новыми руководителями и узнавать их истории успеха.

Не бойтесь собственной экспансии, идите и завоевывайте новые рынки! И когда-нибудь в интервью расскажете мне, как это сделали.

5. Провести стратегическую сессию в компании. Назначьте дату и время прямо сейчас.

Стратегия в бизнесе начинается со стратегической сессии. Соберите топ-менеджеров, вовлеките-замотивируйте и вместе с ними поставьте цели компании на 3–5 лет.

Это мощнейший инструмент – спланировать, куда вы вместе идете. Полезно, чтобы нечаянно не промахнуться. Ведь случается, что есть общее понимание (двигаемся в столицу!), а потом выясняется, что один попал в Париж, а другой – в Берлин. Тоже столица ведь…

Определите, в какую точку через пять лет должен прийти ваш бизнес. Исходя из этого поставьте цели на операционный год. А дальше под цели составляйте бюджет движения денежных средств (ДДС), маркетинговый план, инновационный план, план обучения и так далее.

6. Разработать УТП – уникальное торговое предложение своего бизнеса.

Сейчас практически все компании пытаются конкурировать, снижая цены, толкаются локтями: у нас цена на семь копеек ниже, а мы снизили еще на полторы копейки! Но это тупиковый путь. Да, иногда можно привлечь клиентов доступной ценой, но развития в таком случае не будет.

Создайте свое уникальное торговое предложение. Предложите клиенту то, что есть только у вас! И снова рекомендую провести на эту тему мозговой штурм с топ-менеджерами и ключевыми сотрудниками. Слушайте, фиксируйте, вырабатывайте прорывное решение.

7. Заказать консалт-проект

Провели качественную стратегическую сессию – самое время заказать консалтинг.

Хочу признаться, что я сам не сразу поверил в эффективность консалтинга. Но когда много лет назад понял, что это действительно работает, заказал услуги одной из ведущих немецких компаний. Заплатил 120 тысяч евро (да-да, сто двадцать тысяч!). Мои партнеры были в глубоком шоке.

– Ты с ума сошел? Они же будут рассказывать тебе то, что ты и так знаешь! Ты что, не слышал анекдоты про консультантов?!

– Слушайте, эти затраты окупятся сторицей – обещаю!

Немцы поработали у нас в компании десять дней, а окупились их услуги, думаю, раз пятнадцать. Потом еще пригласил австрийцев…

Да, консалтинг работает – и работает очень хорошо. Даже если ты семи пядей во лбу, найдутся люди, кто знает и умеет больше тебя. Подумайте: фактически за несколько дней вы получаете выжимку из многолетнего опыта. Я в бизнесе 30 лет, во время консалт-проектов делюсь с клиентами накопленными знаниями и навыками. Получили их – сможете не повторить моих ошибок и быстро рвануть вверх.

Например, команда Mozhenkov Progress Consulting также помогает компаниям проводить стратегические сессии, определиться с долго- и среднесрочными целями и задачами.

8. Внедрить минимум 10 инноваций в бизнесе.

Без инноваций любой бизнес будет глохнуть. Наша цивилизация готова к большому рывку – массовому внедрению искусственного интеллекта. В автомобили он придет, уверен, уже в ближайшие годы. И это прекрасно! Поможет решить, в частности, проблему пожаров: загрузить в пожарную машину искусственный интеллект, пусть он тушит, а пожарными рисковать не будем.

Такси скоро поднимутся в небо. Японцы уже изобрели парящий автомобиль: сажай в него пассажира, взлетайте… Несколько лет назад Audi заключила контракт с авиастроительным гигантом Airbus: вместе работают над летающим такси.

Я беседовал с ребятами из Audi на эту тему.

– А как вы это видите?

– Едете вы, например, в аэропорт. На дороге – пробка. Такси взлетает, пролетает над затором 500–700 метров и садится обратно на землю. Все, можно ехать дальше.

– Это прекрасно, да, если над трассой. А если так летать во дворах жилых домов будут? Там детские садики, школы…

– Об этом мы еще думаем. Что придумали – пока маленький секрет.

Уверен: никакого секрета у них нет. Пока просто не знают, что делать. Но в любом случае мир меняется очень быстро. Ваша задача – замечать изменения и максимально быстро и эффективно на них реагировать. Ищите идеи и внедряйте их в свой бизнес.

9. Составить программу нематериальной мотивации персонала.

Будьте осторожны со словом «программа». Когда его слышишь, в голове мелькает нечто вроде «программы развития российской экономики до 2030 года». Ее приняли – и забыли. Да и незачем помнить: лет через десять примут новую, до 2040-го…

В вашем случае инновации могут быть простые, понятные и конкретные. Поставьте конкретную измеримую цель. Например, каждый рабочий день хвалить минимум пятерых сотрудников. И не скупитесь! Помните, что инвестиции в сотрудников, в том числе эмоциональные, окупаются многократно. А как вам идея организовать для своей команды мастер-класс? Или замахнуться на маленький корпоративный университет?

Направляйте сотрудников на обучение. Люди любят развиваться, открывать новые горизонты. А компания растет, когда у нее есть большие цели. Совместите эти два фактора.

10. Прочитать 24 книги за год.

Читайте литературу по бизнесу, маркетингу. Читайте классику, книги по менеджменту, управлению, истории, психологии, философии, работе мозга…

Читайте больше, не обедняйте себя: две книги в месяц – это 24 в год; три книги в месяц – 36 в год, а лучше – 63 книги в год! Начните хотя бы с одной, а дальше втянетесь и сами не заметите, как прошлые книжные нормативы покажутся вам смешными: захочется читать еще и еще!

В конце этой книги я привожу свой топ-30 книг по бизнесу. Если что-то из него еще не прочитали, запишите в список целей. А если читали все – перечитайте: гарантирую, что обнаружите полезные мысли, которые раньше пропустили.

11. Увеличить продажи на 20 %.

Достойная цель! Я всегда планировал увеличение финансовых и нефинансовых ключевых показателей на 15 % ежегодно в течение 15 лет. При этом клиентская база растет, ты вынужден потеть все больше и больше…

В менеджменте, кстати, существует понятие «компания-газель». Это бизнес, который год за годом растет минимум на 20 %. Если намерены сделать свою компанию «газелью», подумайте о ресурсах: что еще вам нужно? Может быть, принять в команду новых сотрудников?

А я ввел еще одно понятие – «компания-гепард». Это бизнесы, растущие в разы – в два, три раза. Гепард – самое быстрое животное на планете, разгоняется до ста километров за три секунды, отсюда и название.

12. Достичь оборота компании в 10 миллиардов рублей.

Чтобы цель стала действительно общей, дополнительно мотивируйте топ-менеджеров. Соберите их, объявите: ребята, выйдем на оборот в 10 миллиардов – арендуем самолет и летим всей командой на курорт! Классно же! Сразу работа пойдет веселее.

13. Выступить на семинаре, поделиться своим профессиональным опытом.

Я, например, ежеквартально проводил мастер-классы для своих топ-менеджеров. Мог бы и не выступать: ГЕНеральный директор, собственник – зачем это мне? А затем, что понимал: поделюсь опытом и знаниями – результат компании будет выше.

14. Изучить язык страны, с которой работаешь.

Работаете вы, допустим, с Китаем. Поставьте себе задачу: за следующий год изучить азы китайского языка. А за пять лет – выучить в совершенстве, чтобы разговаривать без переводчика.

И еще несколько потенциальных целей:

• «забрать» 10 % доли рынка;

• построить цех / завод / производство;

• достичь ROMI (отдача от инвестиций в рекламу) – 900 %;

• выйти на показатель ROE (рентабельность собственного капитала) – более 20 %;

• достичь выручки на одного сотрудника – более 20 миллионов рублей в год;

• пройти курсы повышения квалификации;

• посетить четыре мастер-класса;

• получить 100 новых клиентов;

• открыть пять дополнительных торговых точек;

• снизить затратную часть бюджета до конкретного показателя;

• автоматизировать процессы: записать минимум 15 техзаданий;

• организовать выставку своего продукта (в конкретные сроки).

Сколько целей вы записали? Даже если пока получилось немного, не расстраивайтесь: вы запустили мыслительный процесс, товарищ мозг подумает и будет выдавать вам свежие идеи. Главное, успевайте записывать.

А закончить тему профессионального развития я хочу ссылкой на важное и полезное исследование.

В 2002 году профессоры Эдвин Локк и Гэри Лэтем, много лет изучавшие процесс целеполагания, написали статью для журнала American Psychologist.

Они обобщили свои исследования за 35 лет работы и пришли к выводам:

• чем амбициознее цель, тем сильнее человек старается ее достичь. А также чем выше цели – тем лучше результаты;

• если поставить исполнителю жесткий дедлайн, работа будет сделана быстрее;

• когда вы даете публичное обещание достичь конкретной цели, ваша мотивация резко возрастает.

Упростим: ставьте дерзкие цели с жесткими дедлайнами и рассказывайте другим людям о том, чего хотите достичь.

Социальное развитие

Люди существуют друг для друга.

Марк Аврелий

Что вы чувствуете, когда видите, как ваш родственник, сотрудник или просто приятель добивается успеха? Предположу, что испытываете радость. Верно?

А когда общаешься с успешным счастливым человеком, заряжаешься его энергией, получаешь свою крупицу счастья. Это норма, ведь мы с вами (снова вспомним Аристотеля) «общественные животные», нуждаемся в людском окружении.

Однако не всегда между людьми возникает позитивный контакт. Мне в жизни встретились два ярко выраженных токсичных человека.

Первый, как ни прискорбно, был моим руководителем. Хороший человек, ничего плохого мне не делал. Но раз за разом повторялась ситуация: он вызывает к себе в кабинет, мы здороваемся, пьем чай, обсуждаем рабочие вопросы. Вроде бы все отлично. Но проходит 5–10 минут – и меня буквально начинает трясти. Чувствовал сильнейший диссонанс, просто не мой человек.

Однако деваться было некуда. Не мог же я сказать: нет, не пойду к вам в кабинет, вы токсичный. Вернее, сказать я мог, но тут же лишился бы работы.

Поэтому я выработал правило, как действовать в подобной ситуации. Перед встречей сядьте, возьмите лист бумаги и напишите 10 положительных качеств, которые видите в этом человеке. А во время беседы думайте об этих качествах. Очень помогает, пользуйтесь.

Вторым токсичным человеком был мой партнер. Тоже хороший парень, но находиться с ним рядом я не мог. Однако тут уже у меня было право выбора: я мог попросту избегать встреч с ним, ограничиваясь лишь самыми необходимыми.

Ищите людей, с которыми вам приятно находиться рядом, способных делиться своим счастьем. И особенно тех, кто позитивно на вас влияет. В любом случае помните: мудрость заключается в том, чтобы брать от людей только хорошее и быть терпимым к другому мнению.

Итак, давайте поставим цели на год в социальном развитии.

Социальные контакты человека можно условно разделить на три круга. В первый, ближайший, входят родственники. Во втором – друзья, товарищи по работе, соседи. А в третьем собрались знакомые, которых мы встречаем по жизни.

Подумайте: как вы можете улучшить отношения с каждым из этих кругов? Что поможет сделать ваши социальные контакты интересными, приятными, разнообразными и полезными?

Примеры возможных целей на год

1. Два дня в неделю (субботу и воскресенье) проводить с семьей.

Заметьте: не «чаще бывать с семьей», а четко – два дня в неделю. Получится 104 дня в году.

Можно поставить еще более жесткую цель: каждое воскресенье проводить с семьей. Я делал именно так. С понедельника по пятницу пахал – по 10–12 часов в сутки, а в девяностые – по 13–14 часов, порой даже ночами напролет. Но суббота-воскресенье для меня были святы и неприкосновенны: в эти дни я с семьей, отдыхаю. За 30 лет я приехал на работу в выходные раз пятнадцать, не больше.

2. Выйти замуж или жениться.

Это тоже цель! Давайте разберемся: если вы хотели, но не смогли жениться или выйти замуж за последний год, значит, нужно что-то менять. Ходить по иным дорожкам, общаться с другими людьми, отдыхать в новых местах. Если у вас действительно есть потребность обрести спутника жизни, поставьте цель – на год или, может быть, на два. Рядом, кстати, можно записать еще одну – родить ребенка.

3. Познакомиться с пятью новыми людьми.

Это одна из моих реальных целей. Я размышляю, с кем хочу познакомиться, составляю список и записываю в планы. И обычно с помощью череды счастливых случайностей все удается. Хотя, уверен, это вовсе не случайности, а закон Вселенной.

4. Раз в год встречаться с одноклассниками или одногруппниками.

Собрать ребят и девушек, с которыми учились десять лет, или друзей-студентов, вспомнить золотые годы: как молоды вы были, как в общежития на балконы лазили… Можно вместе сходить на какое-то интересное мероприятие или самим его организовать.

5. Звонить родителям каждый день.

Берегите родителей. Когда они уходят, начинаешь понимать: какое счастье, что родители живы – можешь позвонить, приехать к маме и папе. А когда уже не можешь – чувствуешь себя сиротой.

Звоните каждый день, не дожидайтесь праздников, дней рождения. Если живете недалеко, приезжайте каждую неделю, а если далеко – хотя бы раз в месяц или в квартал. Навещайте родителей, цените их.

6. Провести благотворительную акцию.

Я в своем подмосковном поселке ухаживаю за сквером: подстригаю деревья, подсаживаю, вбиваю колышки. Поэтому знаю, что деревьев в этом сквере – ровно 260 штук. Это тоже благотворительность: никто не заставляет, работаю по велению души.

Подумайте, какую акцию вы могли бы провести – разовую или на постоянной основе.

7. Купить любимой теще новую машину Audi.

Здесь мы объединяем и профессиональное, и социальное развитие. Во-первых, получаем мотивацию в бизнесе: больше заработать, чтобы хватило еще на один автомобиль. Во-вторых, социальный бонус: теща будет чаще приезжать, помогать вам, баловать внуков. Два в одном!

Да, конечно, вы можете сейчас вспомнить уйму анекдотов про тещу, мораль которых – чем дальше, тем лучше. Но тут у меня нетрадиционный взгляд. Если грамотно построить отношения с мамой жены, опираясь на принцип win-win, – от этого всем только лучше. Во времена моей молодости был популярный певец Юрий Богатиков, он исполнял песню про тещу с таким припевом: «Ты ж почти вторая мать для меня». Истинная правда.

8. Сходить в армию.

Еще одна «странная» цель. Хотя что в ней странного? Я знаю много молодых людей, которые стремятся к этому абсолютно искренне. Так что вполне может быть и такая цель.

Вспомнился недавний случай в тему. В США кто-то из пользователей в интернете сравнил два видеоролика об армии – американский и российский. В нашем показан брутальный мужчина: десантник, форма блестит, в глазах – стальная уверенность. В американской версии главная героиня – девушка. Воспитывалась в лесбийской семье, выросла очень свободной и пошла в армию США, чтобы по всему миру «защищать свободу».

Автор сравнения, американец, не скрывает эмоций: «Мы с ума сошли. Посмотрите на русского, который защищает свою Родину, и на нашу девчонку…» Все же армия – мужское дело.

9. Проявить гражданскую позицию: сходить на выборы и проголосовать.

Не устаю повторять: надо проявлять свою гражданскую позицию! Ни в коем случае не призываю голосовать за кого-то конкретного, это ваш выбор. Но пойти и отдать голос необходимо. «Проголосуй сам, чтобы не проголосовали за тебя» – вот мой подход.

Не верьте рассказам, что все уже решено. Нас же так настраивают: ходи не ходи, там посчитают по-своему. Нет, ничего не решено. Оценивайте политиков по делам: уменьшили налоги, значит, действуют в наших интересах. А если увеличивают и обещают дальше душить тех, кто работают словно пчелки, – выскажите свое отношение при голосовании.

10. Съездить на море с семьей.

Здесь тоже сочетание сразу нескольких направлений.

Первое – профессиональное: больше заработать. Второе – социальное: взять с собой семью с тещей. Третье – физическое (отдых): улететь в теплые края. А можно еще взять с собой книгу «Добейся максимума» и три книги Владимира Моженкова – белую, красную и черную. Прочитать, набраться новых знаний – снова профессиональное развитие. Вот, оказывается, каким полезным может быть отдых!

Но позволить себе подобное можно, только если дела в бизнесе идут хорошо. А то случается, что выручка упала, руководитель режет расходы, увольняет десять человек – и убывает на Бали. Наслаждается там, выкладывает в соцсетях счастливые фотографии с коктейлями. А оставшиеся в офисе сотрудники, отчаянно поддерживающие компанию на плаву, смотрят на это дело и, как бы помягче сказать, недоумевают.

Будут ли они, как думаете, лояльны к такому руководителю?

11. Познакомиться с соседями по лестничной площадке или по дому.

Вы дружите с соседями? Хотя бы поддерживаете отношения? Есть прекрасная еврейская поговорка: «Ничего плохого тебе в жизни не пожелаю, кроме плохого соседа». Ох, не зря они так говорят!

С соседями вы живете рядом, иногда встречаетесь каждый день. Наладьте отношения: сделайте, например, подарок на Новый год, пригласите в гости. Организуйте вместе полезное мероприятие.

12. Создать аккаунты в соцсетях, завести там новые знакомства.

Моя старшая дочь Катерина познакомилась с будущим мужем в интернете. Мы в свое время знакомились на танцах, на дискотеках, просто на улицах. А новое поколение освоило интернет: написали друг другу, потом еще раз, обменялись фотографиями. Через два месяца увиделись в реальности, начали встречаться… В результате дочь с мужем подарили мне двух внучек: Соню и Диану.

13. Стать волонтером и помочь людям, которые живут хуже вас.

Великий древнегреческий мыслитель Платон говорил: «Стараясь о счастье других, мы находим свое собственное». Я проверил на практике и могу уверенно сказать, что он был прав.

Еще несколько потенциальных целей:

14. Усыновить ребенка.

15. Сходить с родителями в Большой театр.

16. Организовать спортивный турнир для детей.

17. Провести экологическую акцию.

18. Встретиться 1 сентября с университетскими преподавателями.

19. Вступить в клуб Владимира Моженкова «Мастермайнд достигаторов».

Физическое развитие

9/10 нашего счастья зависит от здоровья.

Артур Шопенгауэр

Человек может быть счастлив, успешен и благополучен, только когда он здоров. К сожалению, многие относятся к здоровью как к воздуху: когда оно есть, считают, что так и должно быть… А если здоровье (как воздух) внезапно заканчивается, только тогда хватаются за голову и пытаются вернуть все как было.

Я призываю вас заботиться о физическом состоянии сразу, не дожидаясь проблем. По возможности не лечить болезни, а предотвращать их – профилактикой и здоровым образом жизни.

Перво-наперво определите, сколько хотите и планируете прожить. По словам специалистов, биология и физика определили срок человеческой жизни на уровне 120 лет, однако мы сами ее укорачиваем: вредной едой, злоупотреблениями, сбившимся режимом дня и ночи…

Есть вдохновляющая новость. Ученые подсчитали, что дети, родившиеся после 2014 года, потенциально проживут 100 и больше лет – спасибо развитию медицины, новых технологий. Плюс на Западе активно взялись за экологию. Скоро и в России до этого дойдем, уверен. А то мы, люди, возомнили себя властелинами земли, пора бы уже усмирить гордыню. Возможно, пандемия коронавируса стала для нас предупреждением: хватит, ребята, ведите себя скромнее.

Итак, сколько вы хотите прожить: 100 лет? Или лучше 105?

Когда вы определяете для мозга подобный ориентир, он принимает команду и начинает искать пути достижения. Наверняка вы слышали об эффекте плацебо. Говоря языком науки, плацебо – безвредное вещество, приготовленное в виде лекарства, но не обладающее лечебными свойствами. Эффект достигается за счет самовнушения пациента: я выпил лекарство, мне должно стать лучше.

Меня поразило одно исследование. Врачи приглашали мужчин, страдающих облысением. Спрашивали, хотят ли они вновь получить пышную шевелюру. Кто хотел, получал таблетки с рекомендацией пить их три раза в день три месяца подряд. Таблетки, как вы догадались, были плацебо.

Результат эксперимента: 34 % мужчин победили лысину. Парень пьет разведенный мел – волосы возвращаются! А до этого ничего не помогало, в том числе пересадка луковиц.

Никто не может объяснить, как и почему работает этот эффект. Но он работает. Поэтому давайте его максимально использовать. В том числе и в вопросах долголетия. Если ты наметил себе горизонт в 60 лет, то вряд ли доживешь до 70. А если замахнулся на то, чтобы отметить столетие, то до 90 точно протянешь.

Важный вопрос в тему. Как вы думаете: можно ли купить здоровье? Отчасти да! В нашем клубе «Мастермайнд достигаторов» состоит Дмитрий Хромов – собственник, ГЕНдиректор компании «Кавасама», они продают лучшие матрасы в мире. География рынка широка: Россия, Украина, Испания… Я тоже в свою семью купил эти матрасы.

Так вот: приобрел качественный ортопедический матрас – купил себе порцию здоровья. Потратился на качественную воду – еще немного добавил…

А теперь переходим к целям в физическом развитии. Что поможет вам дожить до 105 лет?

Примеров может быть много. Вот некоторые из них.

Примеры возможных целей на год

1. Исключить из рациона «мусорные» продукты.

Не пишите «начать грамотно питаться». Каждый понимает под здоровым питанием нечто свое. Знаю людей, которые хвастаются диетой, однако при этом каждый день добавляют сахар в чай или кофе, а полезные овощные салаты обильно посыпают солью.

Сахар и соль – страшные ингредиенты, преступление против организма! Вдумайтесь: если вы добавляете в горячие напитки сахар, за год съедаете его 70 килограммов. Больше мешка! А организм к такому не привык, для него это мощнейший удар. Ведь сахар как продукт появился всего лишь какие-то 300 лет назад и поначалу, кстати, продавался в аптеках как лекарство. А прочное место на столе занял лишь в XX веке. Как вы думаете, успел за это время наш организм адаптироваться к новому продукту?

Определите, что для вас значит здоровое питание. Входит ли в него колбаска перед сном и большой пакет чипсов «под сериальчик»?

В понимании, что полезно для вашего организма, здорово помогают новые технологии. Как-то от приятелей из Санкт-Петербурга я узнал о тесте «Иммунохелс» – анализе крови, выявляющем реакцию иммунной системы на 111 продуктов питания.

Знакомые предложили мне попробовать. Я отказался. Подумал: да ну, ерунда, модная фишка какая-то, не буду делать. Со знакомыми мы расстались. Встречаемся через год, смотрю на них: помолодели, бодрые, веселые. Замечательно выглядят! Ого, думаю, стоящая вещь.

Решил пройти тест. Утром ничего не ел, только пил воду – поехал сдавать кровь. День отработал, вечером прибыл к диетологу – за рекомендациями. У него на основании моего анализа сложилась целая таблица: красные квадратики – то, что есть нельзя, зеленые – то, что можно и нужно.

Например, я люблю чай – черный и зеленый. А мне лучше пить напиток из шиповника. Теперь, когда прихожу в ресторан, первым делом спрашиваю: «Чай из шиповника есть?» Только его пью. Дома заварка шиповника, разумеется, тоже появилась. Курить – нельзя, алкоголь – тоже нельзя. Мясо – как минимум сильно ограничить.

И что же в итоге? Вы не поверите! Первая неделя – минус полтора килограмма, за месяц – минус три. Энергии резко прибавилось, спать начал лучше.

Или хотя бы следите за реакциями организма, он никогда не врет. Поели – энергии добавилось, хочется жить и творить? Прекрасно, это ваш продукт. А если чувствуете вялость – звоночек: лучше не употреблять.

Помните: человек становится тем, что ест, пьет и чем дышит.

Помню, мой старший сын Володя, вегетарианец, как-то сказал: «Пап, ты сейчас шашлычок съешь – он будет восемь часов у тебя в желудке бурлить, перевариваться». Мне стало не по себе, страшновато даже. Мяса с тех пор ем гораздо меньше. Зато налегаю на рыбу и прочие дары моря: дорадо, сибас, кальмары. Ем дома и в ресторанах. А если вдруг в меню их нет – заказываю другую рыбу, в крайнем случае – куриную грудку. Но не ножки!

От еды предлагаю перейти к воде.

2. Выпивать в день минимум 2,5 литра воды.

Наш мозг состоит из воды на 73 %, тело – на 67 %. Пейте больше воды! Но только хорошей: идеальный вариант бутилированной воды – в стекле. Дешевые пластиковые полуторалитровки – это не вода…

3. Спать не меньше семи часов в сутки.

Запомните: богатые спят много. Природа не изобрела ничего лучшего для здоровья, чем сон. При этом не только ночной: американцы исследовали, как краткое погружение в сон днем влияет на астронавтов; выяснилось, что 25 минут добавляют 30 % энергии. Спите на работе! Не шучу: закрылись в кабинете, взяли подушку, накрылись пледом. 25–30 минут – вы снова батарейка «Энерджайзер».

В крупных технологических гигантах это давно взяли на вооружение. В Google, например, установили капсулы для сна: сотрудник в нее лег, изолировался от внешнего мира, подремал. Выходит из капсулы – сыплет идеями, готов творить.

А что мы наблюдаем в большинстве российских офисов? Люди друг перед другом сидят, изображают девятичасовой рабочий день. А меня как руководителя не интересует, сколько времени ты просидел за компьютером и чем занимался. Мне нужен результат!

4. Отдохнуть 150 дней в году.

Это моя личная цель. KPI по отдыху я установил пару десятилетий назад – определил 150 дней в году. Может показаться, что это слишком много. Но давайте считать: два выходных в неделю, недель всего 52, получается 104 дня. Плюс 12 праздников, «красных дней календаря». И 30–35 дней отпуска. Все сходится!

Но отдыхать нужно не от случая к случаю, а системно, поскольку хороший отдых – это тоже работа, к нему нужно подготовиться. Зато кто хорошо отдыхает, тот потом рвет рынок.

5. Три раза в неделю ходить в спортзал или заниматься физкультурой.

Умножаем 3 на 52 недели, получается 156 раз в году – солидно! Можете поставить жесткую цель (в понедельник, среду, пятницу) или мягкую – вам решать.

Кому-то нравится бег, другой отжимается-подтягивается, третий занимается йогой. Выберите активность себе по нраву.

Как-то я наткнулся на обнадеживающее исследование. Оказывается, эффективная тренировка по фитнесу не обязательно должна длиться 1–2 часа, хватит и 3–5 минут. Однако заниматься нужно очень интенсивно, с большой нагрузкой. Например, отжаться, подтянуться, поднять двухпудовую гирю – правой рукой 30 раз, левой – 20. Пару раз пробежать стометровку или сделать сто прыжков со скакалкой.

Подобная тренировка отлично влияет на мозг. Дело в том, что через него ежеминутно прокачивается литр крови, а во время нагрузок кровоток ускоряется, мозг быстрее «промывается», обогащается кислородом. Занимайтесь интенсивно, будет появляться много новых мыслей.

Отдельно рекомендую приседания – лучшее упражнение! Не требует отягощений и дополнительного инвентаря, зато сжигает максимум калорий. Особенно полезно мужчинам.

Мужики, обращаюсь к вам, запомните: простатит неизбежен, но прийти он может в 35 лет, а может в 95, и это зависит от нас с вами. Посмотрите, например, как приседают в армейском спецназе – в очень быстром темпе: раз-два-десять, кровь прокачали и побежали дальше.

У меня есть любимое выражение: жизнь – это спортзал, и ты в нем сам себе тренер.

6. Минимум раз в два месяца принимать биологически активные добавки – БАДы.

Дискуссии о полезности или вредности БАДов не прекращаются. У меня к ним отношение положительное.

Возьмем для примера Омега-3 (ненасыщенные жирные кислоты). Раньше, в моем детстве, родители буквально запихивали в меня рыбий жир. Противно, но надо! Пока утром не выпью ложку рыбьего жира, на речку не пускали. А речка – это же святое! Приходилось пить… Но тогда был настоящий рыбий жир, а что сейчас? Рыбу специально выращивают, откармливают добавками, ее пищевая ценность, увы, стремится к нулю… Поэтому пью Омега-3: мозг и организм в целом его очень любят.

Я принимаю БАДы по схеме: пропил курс в течение месяца, затем месяц перерыва.

7. Перейти на умеренное употребление алкоголя (или сократить до минимума).

Знаете, какое чувство древние греки ценили больше всего? Чувство меры. Делай что хочешь, но в меру. Врачи говорят, что бокал вина или 40 граммов крепкого алкоголя в день мужчине не повредят. Главное – не впадать в крайности.

Как-то мой знакомый, футбольный тренер, рассказывал о поездке с командой в Италию. Отправились на сборы – тренироваться. Прибыли в небольшой городок. Вышли на поле, рядом тренировались еще две местные команды. Вечером пришли на ужин, смотрят – у итальянцев на столах стоят бокалы с вином. Нашим парням, ясное дело, тоже захотелось. Говорят: тренер, а можно нам? Он подумал и разрешил.

На следующий день итальянцы пришли на ужин, разлили по бокалу вина, скромно поели и пошли. А мой приятель-тренер заглянул под стол своей команды: мать честная, целая батарея пустых бутылок!

Дорвались парни: собой управлять не умеют, сдерживаться не хотят. Нужна умеренность, а то до 105 лет точно не проживете.

8. Установить личный рекорд.

Подумайте, чего бы вы хотели достичь за год? Например, сейчас отжимаетесь 30 раз. Поставьте цель: к декабрю выйти на уровень 50 отжиманий. Если ходите в горы, запланируйте покорить новые вершины – выше и круче. Горные лыжи, дайвинг – все годится: записывайте задачи-ориентиры, которые сделают жизнь интереснее.

И откажитесь от телевизора: там все равно ничего приличного не показывают, кроме культуры и спорта. Остальное – пустая трата времени.

9. Минимум раз в год проходить диспансеризацию, комплексные обследования.

Зубы, сердце, почки и другие органы: проверяйте, следите, занимайтесь профилактикой. Не ждите, когда станет поздно. Предупреждать болезни – путь к долголетию.

10. Сбросить 10 килограммов и держать вес.

Мало похудеть – нужно еще приучить организм к новому весу, не позволить ему все со временем вернуть. Боритесь с лишним весом: чем его больше, тем весомее нагрузка на сердце, ноги, позвоночник… Вам это ни к чему.

Еще примеры потенциальных целей:

11. Ежедневно принимать контрастный душ.

12. Пробежать марафон.

13. Освоить новый вид спорта.

14. Каждый день утром и вечером выходить на пешую прогулку.

Духовное развитие

У души, как и у тела, есть своя гимнастика, без которой душа чахнет, впадает в апатию бездействия.

Виссарион Белинский

Есть только один способ выяснить, нравится ли вам искусство: познакомиться с ним лично. Послушать оперу, оперетту. Сходить на балет. Посетить выставку классиков живописи.

Искусство позволяет прикоснуться к прекрасному, лучше понять себя. Случается, что шедевр мастера трогает такие струны души, о которых ты даже не догадывался.

Имейте в виду: ваш бизнес способен расти ровно настолько, насколько вы сами растете как личность. Поэтому давайте вместе поставим цели в сфере духовного развития. Главный критерий: вам должно быть интересно, увлекательно достигать намеченного.

Примеры возможных целей на год

1. Посетить 5 известнейших музеев мира.

У меня была цель – я уже ее достиг – побывать в крупнейших, ведущих музеях мира: Лувре, Британском музее, Лондонской национальной галерее, Метрополитен-музее, Прадо, Дрезденской галерее. Посетил музеи Нью-Йорка, Берлина, Праги, Амстердама, Копенгагена, Рима, Флоренции, музей Конфуция в Пекине. Очень хотелось своими глазами посмотреть оригинальные творения великих художников.

Отдельно выделяю, конечно, Третьяковскую галерею, Эрмитаж и Русский музей. Наша гордость! Когда бываю в Санкт-Петербурге, иду в Эрмитаж смотреть «Возвращение блудного сына» Рембрандта. И, конечно, зал Леонардо да Винчи – совершенно уникальное место. А еще Рубенс – 22 картины и 19 эскизов…

Но не нужно навязывать себе вкусы, которые вам несвойственны, и с умным видом, за компанию, восторгаться тем, что никакого восторга у вас на самом деле не вызывает. Я, например, абсолютно не понимаю абстрактное искусство. Осознал это еще на четвертом курсе института, когда мы с другом, Валерием Азаровским, проходили институтскую практику в городке под Ленинградом. Решили съездить в Эрмитаж. А туда как раз привезли картины художников-абстракционистов из Центра Жоржа Помпиду – прямо из Парижа! Народу собралось немерено. Мы с товарищем отстояли очередь, купили билеты.

Заходим и видим что-то несусветное. Линии, квадратики, просто пятна. Одно слово – абстракционизм. Но возле каждой непонятной картины – группы человек по двадцать: обсуждают, спорят, какую мысль хотел донести автор. А я, хоть убей, никаких мыслей в этих картинах не вижу. Из этого, конечно, вовсе не следует, что на музей Помпиду надо повесить амбарный замок, а все картины отправить на свалку. Из этого следует только одно: абстракционизм – не мое искусство. Но кроме меня на белом свете живут еще семь с лишним миллиардов человек. И кому-то все эти линии, квадратики и пятна наверняка нравятся. И слава богу.

2. Посетить 10 исторических мест России.

У нас с супругой есть общая цель: каждый год посещать минимум один город, входящий в Золотое кольцо. А когда оно закончится, перейдем на Серебряное (оно же Серебряное ожерелье – города и села северо-запада России).

Меня поражает и огорчает, что многие не знают истории нашей страны и не хотят знать, какие сокровища нас с вами окружают. Возьмем для примера город Владимир. От Москвы – всего 180 километров. В Свято-Успенском кафедральном соборе Владимира сохранились фрески Андрея Рублева! Почему бы не отправиться посмотреть?

Или Сергиев Посад: там тоже можно увидеть уникальные фрески Рублева – в Троицком соборе Троице-Сергиева монастыря. Помню, как приехал туда. Захожу, вижу большую очередь. Тоже фрески хотят увидеть, думаю. Нет, оказалось, это были желающие приложиться к мощам… А мимо фресок Андрея Рублева люди проходили, не обращая внимания.

Ну что же, у всех свои интересы.

Если бы я был министром культуры, выделил бы огромную сумму на по-настоящему важный национальный проект. Хочу, чтобы каждый школьник России посетил эти пять мест:

– Красную площадь и Большой театр в Москве,

– Дворцовую площадь и Пискарёвское мемориальное кладбище в Санкт-Петербурге,

– Мамаев курган в Волгограде,

– озеро Байкал,

– Великий Новгород.

Это наши уникальные места! И каждый школьник из любой заброшенной деревушки имеет моральное право увидеть, прочувствовать историю страны.

3. Найти наставника, духовника. Если нужно – бизнес-ментора.

Наставником может выступать просто мудрый человеком, с которым легко говорить на волнующие темы, которому ты способен открыться, рассказать то, что не решаешься обсудить даже со спутником жизни или близкими друзьями. В лучшем случае он подскажет решение, а если нет – хотя бы выговоришься.

Если чувствуете потребность, найдите духовника. Но для улучшения результатов в работе обращайтесь к бизнес-наставнику. Оглядитесь вокруг. Наверняка среди ваших друзей, руководителей, партнеров есть люди, которые в каких-то сферах жизни понимают больше вас и могут поделиться своими знаниями. Поверьте, людям это нравится.

Ходите на крупные бизнес-форумы, знакомьтесь с известными предпринимателями. Страшно подойти и заговорить? Не бойтесь. Вспомните, как я пришел к своему репетитору без гроша в кармане и он все равно согласился со мной заниматься.

4. Посетить 12 уникальных мест планеты.

Колизей, Великая Китайская стена, Мачу-Пикчу, Тадж-Махал, статуя Христа-Искупителя, Ниагарский водопад – все это нужно увидеть! Или хотя бы просто съездить в незнакомую страну, прикоснуться к иной культуре, посмотреть, как живут люди. Это тоже развитие.

Мне, например, очень понравился итальянский город Бари. Туда массово едут православные паломники – к мощам Николая Чудотворца, которые в 1087 году тайно вывезли из Мир Ликийских и с тех пор хранят в красивейшей базилике Святого Николая. Прекрасное место! Хотите в Бари?

Или в культовый итальянский город Пиза – да-да, именно там находится знаменитейшая падающая башня. Этот город мощно заряжает меня энергией.

5. За год 12 раз сходить в театр.

Могу назвать себя театралом. Очень люблю Малый театр в Москве: ох какую там дают классику! Костюмы, речь героев, движения и манеры, погружение в эпоху – фантастика! Сильнейшие артисты. Мы с супругой посмотрели практически весь репертуар.

Рекомендую совмещать посещение театра с целями в социальном развитии. Проще говоря, сходите с детьми, с женой, с мамой. А в Большом театре, например, нужно побывать? Хотя бы раз на тамошнюю красоту посмотреть? Конечно!

Дорого? Мне запомнился один показательный случай: в Большом пошел в буфет выпить чашку чая. Увидел женщину, явно иностранку: одета очень просто, не по-театральному, видавшие виды туфельки… Но она купила дорогой билет, пришла в буфет и заказала шампанское. Видно, что у человека – праздник!

А почему бы вам не устроить себе такое счастье – не съездить, допустим, в миланский оперный театр Ла Скала? Ведь театр – это всегда выход в свет, яркое событие. К тому же во время спектакля ты попадаешь в другой мир. Знаю по себе: смотришь «Бориса Годунова», наслаждаешься, тут вдруг – опа, пришла бизнес-идея! Пока увлечен постановкой, мозг в фоновом режиме решает рабочие задачи.

6. Сходить в оперу, оперетту, на балет, джазовый концерт…

Попробуйте разные жанры, найдите свой. Можно также запланировать поход на рок- или поп-концерт российских звезд. Это бывает интересно, особенно когда поют не под фонограмму, а живьем. Редкое удовольствие, но попробовать стоит.

Мне, например, очень нравится шоу-балет Аллы Духовой «Тодес»: уникальные девочки и мальчики, великолепно танцуют – сердце радуется.

В целом мы с супругой побывали на концертах всех достойных представителей российской эстрады, имеем представление о главных ее звездах.

7. Изучить крупнейшие мировые религии.

В современном мире – около 5000 различных религиозных течений. И каждое, разумеется, считает, что оно – самое-самое, единственно верное.

Я прочел священные книги крупнейших религий – христианства, мусульманства, буддизма, работы Конфуция – и вижу, что в них очень много общего, только подано с разных точек зрения. Почитайте и вы.

Отдельно скажу, что меня сильно зацепил (в приятном смысле, разумеется) буддизм.

8. Начать ухаживать за могилами предков.

Прекрасная благородная цель. Предки дали нам жизнь, проложили путь! Создали своими мозгами и руками великую страну, которую мы должны сохранить и продолжить развивать. Вспомните Пушкина:

Два чувства дивно близки нам,

В них обретает сердце пищу:

Любовь к родному пепелищу,

Любовь к отеческим гробам.

9. Медитировать два раза в день по полчаса.

Медитация успокаивает мозг, помогает сконцентрировать внимание на конкретной задаче. Изучите техники медитации, попробуйте на себе. Может быть, поймете, что это не ваше, – не беда. Хотя бы попробуйте.

И еще четыре примера возможного целеполагания:

10. Съездить с детьми или внуками на представление Цирка дю Солей.

11. Принять участие в акции «Бессмертный полк».

12. Посещать церковь на все христианские праздники.

13. Посетить Мекку, посетить Иерусалим.

Поздравляю, вы поставили свои цели! Сделали огромный шаг к жизни, наполненной смыслом и удовольствием от каждой прожитой минуты. Но не сбавляйте оборотов. Теперь просмотрите свой список и проанализируйте, какие годовые задачи вы можете разбить на ежеквартальные. Нашли их? Замечательно! Запишите.

А после – вы уже наверняка догадались! – поставьте цели на месяц. Потом на неделю. И наконец – на текущий день.

Ура! Горжусь вами, вашей решительностью и желанием изменить жизнь к лучшему. Попробую еще добавить вам мотивации, поделюсь личным наблюдением. Удовольствие и энергию для достижения больших целей мы получаем от достижения мелких ежедневных целей. А удовлетворение и успех в жизни – от значимых больших целей.

Очень люблю выражение «по чуть-чуть», даже книгу написал – «Бизнес по чуть-чуть: 150 мелочей, которые помогут стать успешным руководителем». Это мой подход в развитии, движении по жизни. Я против героических выматывающих рывков. Увы, многие люди, особенно в нашей любимой России, моей позиции не разделяют: планомерное развитие им не интересно.

Помните советский космический корабль «Буран»? В 1988 году наши инженеры, казалось, совершили чудо: фактически закачали в «Буран» искусственный интеллект! Корабль поднялся, полетал и сел в автоматическом режиме, без экипажа на борту. Фантастический прорыв от передовой страны мира!

Но запала хватило ненадолго. Первый запуск корабля оказался последним, при этом рассчитан аппарат был на 100 полетов в космос. А знаете, что случилось с тем самым легендарным «Бураном»? В 2002 году он был разрушен: обвалилась крыша монтажно-испытательного корпуса на Байконуре, где хранился корабль. Горькая и бесславная судьба: на рывок сил и желания хватило – и все, конец.

Впрочем, расстраиваться не стоит! В 2022 году господин Рогозин, гендиректор «Роскосмоса», обещает презентовать в Москве новенький Национальный космический центр: 250 тысяч квадратных метров, миллиарды миллиардов рублей на него уйдут… Говорят, здание будет напоминать «ракету сверхтяжелого класса». Что ж, на этой ракете, видимо, в космос и улетим…

Другой пример. Приехал я в Вологду и с интересом узнал, что в городе при царе Иване Грозном построили шикарный каменный кремль – целый архитектурный ансамбль, именуемый Насон-город.

Оказывается, в свое время Иван Грозный почувствовал, что бояре способны организовать заговор и поднять его на ножи, собрал окружение и перебрался в Вологду. А поскольку «аз есмь царь», жить подобает в соответствующей роскоши. Заложили, напряглись и быстренько построили каменный кремль с палатами…

Однако прожил в Вологде царь недолго: в Москве вскорости все успокоилось, вернулся. В XVI–XVII веках вологодский кремль играл роль оборонительного укрепления, а уже к XVIII веку предприимчивые местные жители… верно, разобрали стены и башни на кирпичи. Это же ценный ресурс, в хозяйстве пригодится.

Проводивший для меня экскурсию гид, который и поведал эту историю, сказал мне: «Вы остановились в хорошей частной гостинице, так вот в ней весь цоколь – из кирпичей кремля».

Что имеем в сухом остатке? Рванули, выстроили целый архитектурный ансамбль – и разобрали его до основания. А могли бы сохранить для потомков.

В целом у России – богатейшее наследие. Наши предки создали плавильный котел народов, языков, вероисповеданий. Уникальная страна, которую мы с вами не имеем права загубить. А для этого нужно по чуть-чуть, но системно и шаг за шагом, улучшать жизнь в разных сферах. Ставить цели и достигать их.

А теперь давайте подведем промежуточный итог нашей большой работы: что мы с вами сделали? Выбрали собственные ценности, записали свои правила жизни и поставили личные цели. А что дальше?

Есть два варианта. Первый – завалиться на печь, подобно сказочному Емеле, и ждать милости от волшебной щуки, золотой рыбки или английской королевы. Однако существует и другое решение – начать действовать.

Если второй вариант вам ближе, переворачивайте страницу.

Шаг 4. Мои действия – мои настойчивость и гибкость

Будь честен с самим собой и с людьми, всегда делай все вовремя, никогда не сдавайся, иди к своим целям, даже если все плохо.

Стив Джобс

У меня есть четкий ответ на классический русский вопрос «В чем сила?». Сила – в действии! Правда – это, конечно, хорошо, но даже если она на твоей стороне, а ты ради нее не готов пошевелиться, грош цена такой правде. Что же касается нашего случая, можно составить практически идеальный план, записать ценности и цели, но без действий ничего не достигнешь. Вспомните еврейский анекдот, в котором Господь Бог взывает с небес к Рабиновичу: «Ну дай мне хоть один шанс тебя осчастливить, ну купи хотя бы лотерейный билет!»

Главное – начать. Решиться! Великий древнегреческий философ и математик Пифагор в свое время заявил: начало есть 50 % пути. Подписываюсь и заодно рекомендую познакомиться с философским учением этого мыслителя. Многие помнят поговорку о его равных во все стороны штанах, но гораздо меньше людей в курсе, что он создал крайне влиятельную религиозно-философскую школу пифагорейцев. Основой основ мыслитель считал нравственное развитие.

К слову, есть еще одна великая загадка. Представляете, практически в одно время на нашей райской земле жили Конфуций, Лао-цзы, Будда и Пифагор. Четыре великих духовных авторитета и мудрейших человека! А есть ли в сегодняшнем мире личность, которую по праву можно назвать нравственным ориентиром? Приходит кто-нибудь вам на ум?

Возможно, Далай-лама XIV, называющий себя простым монахом и ведущий аскетическую жизнь в горном индийском селении Дхарамсала? А больше что-то никто и не вспоминается…

Но вернемся к нашей теме. Разумеется, не каждое действие дает результат, но не бывает результата без действия. Действовать нужно! Может не быть желания, да, но мы поставили цели. Значит, чтобы их достичь, необходимо выйти из зоны комфорта. Не получится увеличить оборот компании с пяти миллиардов до пятнадцати, если просто этого захотеть. Нужно больше и эффективнее работать, принимать более глубокие решения, учиться – все это действия, действия, действия.

Дерзкие мотивирующие цели всегда находятся вне зоны комфорта. При этом из нее придется выйти осознанно, по собственному желанию, не дожидаясь, пока заставят внешние обстоятельства.

Глобально я выделяю три зоны, в которых может находиться человек:

• зона комфорта,

• зона развития,

• зона стресса.

Правильный маршрут – из комфорта в развитие: осознаёшь, что от тебя требуется, и двигаешься вперед.

А в зону стресса лучше не попадать. Случается, конечно, что краткий стресс мобилизует, повышает концентрацию: бежишь быстрее, мыслишь трезвее. Но со временем кортизол берет верх: мысли путаются, а силы быстро заканчиваются.

Закон действия

Этот закон я вывел сам. Он гласит: ты добьешься успеха в достижении цели, если быстро сделаешь к ней первый шаг, хотя бы маленький. В зависимости от масштабов задуманного это может быть действие в первый час, первый день или первую неделю.

Вы же помните Пифагора: начало – 50 % успеха. Начал, продвинулся – насыщаешься энергией, появляется желание сделать второй шаг, третий, четвертый… Как аппетит приходит во время еды, так и свежие силы появляются по мере выполнения новых действий.

Противоположная ситуация – откладывать все до «лучших времен», которые никогда не наступят. Сегодня не хочется, сделаю завтра. Потом отложить до понедельника, перенести на среду… Проходит четырнадцать дней – все, задор пропал. Уверен, вы замечали нечто подобное. Если «перегорели», идея уже не кажется удачной, сил и энергии нет, начинают одолевать сомнения, а в итоге остается горькое разочарование: ну вот, опять не сделал. В результате страх первого шага перерастает в привычку, очень вредную.

Применяйте на практике закон действия. Поставили цель – сделайте хотя бы маленькое усилие. Чуть-чуть! Купили книгу – прочитайте одну-две страницы. Захотели поехать во Владимир посмотреть фрески Андрея Рублева – проложите маршрут в навигаторе, узнайте, сколько часов езды предстоит. Решили из пяти миллиардов сделать пятнадцать – проведите с топ-менеджерами стратегическую сессию, поставьте цели и запланируйте следующий шаг.

Все в ваших руках, дерзайте – и удача нагонит. Не забывайте: все, что у вас есть, – это итог ваших усилий.

Но действовать нужно умно, гибко.

В июне 2021 года я выложил на своем канале в YouTube видео с ярким заголовком «Виагра в бизнесе: как зарабатывать миллиарды на эффекте виагры»? Посмотрите, если не видели. А пока кратко изложу суть.

Знаете, как получили легендарную виагру? Как-то одна из крупнейших в мире фармацевтических компаний (рекламировать не буду, но сейчас она у всех на слуху из-за вакцинации) решила изготовить лекарство против сердечно-сосудистых заболеваний: стенокардии, ишемической болезни, миокардита.

Потратили несколько лет: разработали состав, наштамповали таблеток. Выбрали несколько сотен добровольцев – мужчин и женщин, раздали им пилюли для тестов. Дали рекомендации: принимайте по одной-две штучки каждый раз, когда чувствуете боль. И попросили рассказывать о своих ощущениях, давать обратную связь.

Проходит месяц, другой, третий. Люди рассказывают, что желаемого эффекта нет: сердечко как барахлило, так и барахлит. В компании схватились за голову: черт возьми, годы усилий и вложенные в разработку миллиарды долларов – впустую…

Нужно списывать убытки. Начали прозванивать добровольцев, чтобы вернули оставшиеся таблетки (все равно от болезни не спасают). Вдруг замечают нечто странное: женщины таблетки возвращают, а мужчины не торопятся. Ответственный за этот проект менеджер решил сам выяснить, в чем дело.

Звонит мужчине-добровольцу.

– Здравствуйте, верните наше лекарство, пожалуйста. Вдруг дети до него доберутся, как бы проблем не было.

– А можно не возвращать?

– Оно же на работу сердца не влияет, зачем вам?

– На сердце не действует, а вот жена стала довольной…

– В смысле? В чем довольной?

– Знаете, у меня каждый день…

Дальше, как понимаете, следовал подробный рассказ воодушевленного мужчины. В компании начали разбираться, что это за побочный эффект. Оказалось, что делали лекарство для сердца, а получилось – для любовных утех.

Чему нас учит эта история? Действовать через обратную связь! Если бы в компании просто списали убытки и не стали спрашивать мужчин, почему те не возвращают таблетки, то и не открыли бы чудодейственных свойств препарата. Не заработали бы многомиллиардной долларовой прибыли.

Поэтому я призываю: действуйте, смотрите на результат и быстро реагируйте, подстраивайтесь под изменяющуюся обстановку.

Расскажу еще один случай из собственного опыта.

Когда я запускал компанию «Ауди Центр Таганка», еще не был экспертом в автомобильном сегменте. Учиться приходилось на практике.

Однажды я приехал в Германию, побывал в одном из лучших в стране дилерских центров. Поразило, как они работают в ночную смену. Вечером или ночью приезжает клиент, загоняет машину в бокс, оставляет там. Проходит в комнату (по сути, небольшой предбанник), заполняет заказ-наряд на автомобиль: какой сервис нужен, что починить. На этом же листе владелец оставляет свои контакты, берет ключи от машины, кладет их в специальный конверт вместе с заказ-нарядом, заклеивает и бросает в урну, как во время голосования.

Позднее дежурный механик открывает эту урну, вскрывает конверт, читает заказ-наряд – машина идет в ремонт. Утром приезжает клиент, оплачивает сервис и забирает исправную машину.

Мне эта схема очень понравилась! Решил: внедрим у нас.

Возвращаюсь в Москву. Готовим механиков для работы в ночь. Отбираем запчасти, нанимаем дополнительную охрану. В предбаннике ставим стол, рядом – прикрученный к полу металлический ящик. Рассылаем письмо по базе, а в ней – 6000 клиентов: с 1 сентября открываем ночной сервис, приезжайте! Подробно описываем процедуру сдачи и получения машины.

Наступает 1 сентября – никто не приехал. Ни одного человека. Второе число, третье, пятое, десятое… Ноль! Иду к маркетологу: мы всем письма отправили, точно? Да, отвечает, посмотрите сами. Проверил: действительно, я сам как клиент получил приглашение.

Так в чем же дело?! Столько клиентов – и ни один не заинтересовался?

Начал говорить с людьми.

– Вы письмо от нас получили?

– Да.

– А почему не приехали?

– Да как-то неинтересно…

Вторая, третья беседа. Вдруг один клиент признается: «А я не понял, кому и куда я должен ключи от своей машины отдать. В какой еще конвертик их бросить?! И куда потом этот конвертик попадет? У меня же Audi A8…»

Еще один человек мне то же самое сказал, потом еще и еще.

Тогда я осознал: машина для россиянина – больше чем средство передвижения. Тем более только завершились девяностые годы, зарабатывание денег было крайне тяжелым и не всегда безопасным.

Мы резко поменяли стратегию. Быстро обучили механиков, сделали их мастерами-консультантами. Разослали клиентам новые письма – с обновленными условиями сервиса. И когда люди поняли, что машина передается из рук в руки, доверились нам. Клиенты повалили, а «сервис 24 часа в сутки» стал нашим УТП – уникальным торговым предложением. Благодаря этому мы выигрывали почти все корпоративные тендеры. Это и правда удобно: вечером машину сдаешь – утром забираешь.

А ведь мы могли просто решить, что «тема не пошла», и отказаться от идеи… Однако начали разбираться, обнаружили проблему и успешно ее устранили.

Если что-то в бизнесе не получается, вы должны превратиться в почемучку: почему нет клиентов? Почему им не нравится? Почему не можем дать им новые условия? Задали вопросы, внимательно выслушали – и вперед: реагировать, меняться, принимать свежие решения.

Путь к целям, увы, почти никогда не бывает прямым. Как не бывает идеальных решений: всегда в процессе появляются неучтенные условия, вводные, подводные камни, требующие реакции и изменений. Даже Колумб отправлялся прокладывать более короткий путь в Индию, а в итоге открыл новый континент. Поэтому действуйте, собирайте обратную связь, корректируйте планы – и снова действуйте!

Помните: действие – это меганавык.

Но нужно признать, что иногда человек не может перейти от планов к активным действиям: не дают психологические проблемы. Я составил список таких проблем. Итак, что мешает добиться цели:

1) чувство страха;

2) неуверенность;

3) боязнь насмешек;

4) лень;

5) недостаток силы воли;

6) суета;

7) отсутствие награды за достижение;

8) наличие противоположных целей;

9) низкая самооценка;

10) отсутствие поддержки;

11) предыдущий отрицательный опыт;

12) отсутствие этапов;

13) неумение наслаждаться процессом;

14) упадок сил.

Давайте кратко пройдемся по этому списку и решим, что делать.

Чувство страха. Страх бьет по мыслительному процессу, сужает пространство вариантов и решений для человека. Чтобы избавиться от страха, дайте мозгу ясность и четкость.

Неуверенность. Это когда появляются подлые мысли в духе: а вдруг у меня не получится? Может, я недостоин? Если сталкиваетесь с подобным, вспомните о своих главных достижениях, которыми гордитесь, и неуверенность отступит, вот увидите.

Боязнь насмешек. Тоже коварные мыслишки: вот я сейчас сделаю, а потом меня друзья осудят! Еще и засмеют… На самом деле это обратная сторона эгоизма, зацикленности на себе. Вы правда считаете, что всем есть дело до вас? Люди заняты в первую очередь собой, своими делами. Не думайте, что скажут другие, – смело действуйте.

Лень. Человек может оправдывать свое нежелание и страх действовать тем, что у него и так все хорошо и якобы лень напрягаться. На самом деле одна из главных причин лени – недостаток мотивации. В любом случае стоит разобраться, почему вы ленитесь: вам не нравится дело, вы чего-то в нем не понимаете или просто слишком устали?

Недостаток силы воли. Сила воли – мышца, которую нужно тренировать: занятиями спортом, принятием решений, постановкой для себя правил и четким их использованием. Тренируйтесь!

Суета. Когда у человека нет амбициозных целей, на основании которых он принимает решения, жизнь рискует превратиться в бег по кругу – как у белки в колесе. Чтобы избежать этой печальной участи, ставьте собственные цели, записывайте планы достижения – и действуйте.

Отсутствие награды за достижение. Награждать себя нужно регулярно, это крайне важно. Назначьте себе самому награду. Например, сделаю это дело – и позволю себе съездить с друзьями на рыбалку в устье Волги. Мозг поймет: ага, этой цели достичь выгодно, потому что потом будет хорошо.

В конце 2011 года мы c топ-менеджерами группы компаний «АвтоСпецЦентр» собрались, поставили четкую финансовую цель и условились: перевыполним ее на 5 % – в мае полетим на неделю в Тоскану. В апреле подвели итоги: получилось! Купили билеты и отправились в Италию. Маленькие городки, винные фермы, галерея Уффици во Флоренции – один из старейших музеев Европы… Шикарный отдых!

Наличие противоположных целей. Это ситуация, когда не знаешь, что выбрать. Хочешь и детей отвезти в Диснейленд, и машину новую купить, а еще жене колье с бриллиантами подарить. Денег, однако, на все сразу не хватает. Тут совет один: выбирайте, что для вас важнее всего в данный момент, определите приоритет.

Низкая самооценка. На этом пункте остановлюсь подробнее.

Я делю людей на три условных типа.

Первый: человек «стоит» 100 рублей, а позиционирует себя на 1000.

У меня был такой руководитель.

– Алексей, такой момент…

– Это я знаю.

– А вот тут надо разобраться…

– Я сам решу, разберусь.

– Еще одно дело есть…

– Ну, это вообще мой конек.

По его словам, он был самым талантливым и способным человеком на земле. Но вскоре оказалось, что он просто обладал крайне завышенной самооценкой – оценивал себя неадекватно. Подобных людей нужно сторониться, с ними лучше не работать и вообще не взаимодействовать.

Второй тип личности – люди, недооценивающие себя.

У меня работал Леша Ботов – сначала механиком, затем мастером цеха, а потом и начальником станции. Но всякое повышение проходило с боями.

– Леша, хочу сделать тебя мастером цеха. У тебя получится!

– Владимир Николаевич, нет, нет и нет! Лучше буду механиком, как все. Слесарем мне нравится работать… А мастером не справлюсь.

– Справишься, не скромничай: я проанализировал твою работу. Давай, решайся, это твое.

– Ой, нет. Боюсь вас подвести…

С трудом уговорил, поставил мастером цеха. Отработал на пять с плюсом.

Через три года ситуация повторяется.

– Леша, пора тебе расти, становиться начальником станции.

– У меня не получится, подведу вас… Можно буду дальше мастером работать?

– Нет, я решение принял: ты теперь начальник станции.

И что вы думаете? Верно, шикарно справился.

В детстве кто-то привил ему низкую самооценку. Подобное случается сплошь и рядом: подумайте, что мы говорим детям, как их воспитываем? «Не лезь», «не трогай», «не беги», «посиди спокойно», «не высовывайся»… Еще хуже, когда наказывают за неудачные попытки что-то сделать, называют неумехой и смеются.

Третий тип личности – с правильной самооценкой: «стоит» 100 рублей, оценивает себя на 105–110.

Нужно себя, как барон Мюнхгаузен, подтягивать вверх. Иногда даже бывает полезно надеть розовые очки: кажется, что мир к тебе благосклонен, начинаешь действовать увереннее.

Отсутствие поддержки. Ищите поддержки: у спутника жизни, наставника, руководителя. Может быть, у родителей, друзей, коллег.

Все мы существа социальные, нуждаемся в поддержке. Я пережил восемь кризисов, сейчас вместе побеждаем девятый. И кризисы еще будут, трудности грядут. Но я уверен, что никогда не останусь один: всегда рядом люди, которые выслушают и помогут.

Предыдущий отрицательный опыт. Однажды видел любопытную статистику: в среднем из десяти стартапов девять закрываются, умирают в течение года. Однако если предприниматель, потерпевший бизнес-поражение, не сдается, пробует снова, то добивается успеха в 80 % случаев.

Да, решаются далеко не все: многие делают слишком высокую ставку на первый провальный стартап, теряют деньги, друзей, закладывают квартиры. Но если силы все же находятся, часто достигают желаемого. Недаром еще древние римляне говорили: дорогу осилит идущий.

Отсутствие этапов. Не пугайте мозг слишком большими и сложными целями. Разбейте достижение на этапы, съешьте слона по кусочкам. Знаете, как китайцы строили свою Великую стену? Определяли очередной этап, и две бригады квалифицированных рабов строили навстречу друг другу. Отпраздновали, наметили следующий этап – и снова встречная стройка. А сначала пытались возводить это сооружение в одну сторону: отсюда – и до горизонта. В результате рабы просто сходили с ума от бесплодности своих усилий и выбывали из строя.

Неумение наслаждаться процессом. Помня о цели, не забывайте о настоящем моменте, чтобы не получилось, что вся жизнь прошла в погоне за будущим счастьем. Научитесь получать удовольствие от небольших, но приближающих вас к цели действий. Останавливайтесь на пути, награждайте себя, подпитывайте энергией.

Упадок сил. У вас он бывает? Как проявляется? Знаю, что люди жалуются на недосып, апатию. Чувство, что руки не поднимаются.

У меня есть свой повторяющийся симптом. Работаю напряженно 3–4 месяца, перегружаюсь – простреливает в районе плеча. В первый раз подумал, что сердце пошаливает. Сходил проверился: нет, не сердце, а напряжение скопилось – и стреляет. Нужно срочно отдыхать.

Беру отпуск на две недели, отключаюсь от работы и действительно отдыхаю. Проходит шесть дней – напряжения как не бывало. С тех пор знаю, что минимальный отпуск должен длиться шесть дней. За это время освобождаюсь от нагрузки, стресса, разгружаю мозг. А в следующую неделю наполняюсь энергией для новых свершений.

Следите за собой, не перенапрягайтесь, это очень вредно!

Итак, мы разобрались с препятствиями на пути к вашей цели. А теперь предлагаю поговорить о вещах более приятных – о двух общих старых знакомых, которых нужно превратить в союзников. Это два волшебных инструмента – ручка и лист бумаги.

Я не раз говорил, что все важное нужно записывать, не дать мозгу возможности забыть. К этому простому, но важнейшему осознанию меня подвел наш университетский преподаватель по фамилии Михельсон-Ткач.

Умнейший был человек! Студентам нравились лекции, которые Михельсон-Ткач всегда начинал с пары-тройки забавных анекдотов. К тому же он был добрым, никого не наказывал, даже когда мои однокашники на парах играли в морской бой или переписывались с девушками. Но они всегда были начеку: знали, что примерно раз в полчаса наш любимый преподаватель побалует веселой историей.

Помню такую:

– А как вы пьете чай? Кипяток у вас есть?

– Да.

– И заварка, наверное?

– Конечно, куда без нее.

– Тогда и сахар, поди, добавляете?

– Точно.

– Так это у вас не чай!

– А что же это?

– Это полноценный обед: первое, второе и третье!

Но как-то раз Михельсон-Ткач заметил, что мы сидим и ничего не записываем. Призвал: пишите, пишите… А с первой парты ему ответили: да не волнуйтесь, мы все запомним и сдадим зачет. Тогда преподаватель произнес фразу, которой я руководствуюсь уже 44 года:

– Тупой карандаш лучше, чем острая память.

Когда я это услышал, начал уважать его еще больше. А чуть позже осознал, насколько вообще важно общаться с мудрыми людьми, прожившими долгую непростую жизнь и многое о ней понявшими. За 10 минут разговора можешь узнать то, к чему иной человек шел 20–30 лет.

А что касается ручки и бумаги, я с тех пор записываю все важное и интересное – в бизнесе и вообще в жизни. Поэтому дома накопились десятки, если уже не сотни, толстых тетрадей, блокнотов, записных книжек… Своему мозгу доверяю, но предпочитаю на всякий случай записать.

Особенно важно письменно планировать. Мы с вами об этом подробно поговорили, но лучше закрепить. Я убежден: жизнь начинается с планирования. Мы становимся теми, кем запланировали стать. Если, конечно, кроме составления планов еще и действуем.

На эту тему высказался французский писатель и профессиональный летчик, автор «Маленького принца» Антуан де Сент-Экзюпери: «Цель без плана – это просто мечта».

Давайте превратим мечты в реальность – с помощью планирования и действий.

А еще один великий француз, Оноре де Бальзак, писал: «Чтобы дойти до цели, надо прежде всего идти». Хочу заметить: он знал в этом деле толк! Бальзак определил для себя мощный ориентир: написать за жизнь 136 романов. Не знаю наверняка, откуда взялась такая цифра. Почему, например, не 99 или ровно 100. Впрочем, это и не важно. Главное, что такая цель была и Бальзак успел написать 96 книг. Шел к своей цели, несмотря ни на что.

Да, формально не справился. Но его результат – выдающийся! А если бы выбрал цель написать всего шесть романов? Написал бы семь, и мы бы с вами не прочли большинства творений великого автора. Огромная была бы потеря.

Рекомендую взять на вооружение методику Бальзака. Поставил цель – остается одно: идти к ней. А когда станет совсем невмоготу, придется преодолевать себя.

Как это делать, мы обсудим в следующем шаге нашей системы.

Основы, которые сформировали мою личность: замечательные люди в окружении

Чемпионами становятся не в тренажерных залах. Чемпиона рождает то, что у человека внутри, – желания, мечты, цели.

Мухаммед Али

Мне крупно повезло: на крутых жизненных поворотах я встречал достойных людей, помогавших найти верную дорогу в будущее. Окружение мощно повлияло на становление меня как личности.

В мире существуют два типа людей: с внутренней и внешней референцией. Если максимально упростить, первый тип проживает интенсивную внутреннюю жизнь, действует по принципу «не надо мне ничего рассказывать, сам все обдумаю и приду к выводу». Это люди себе на уме, которых не прошибешь аргументами, фактами и доказательствами. Второй тип – совершенно иного склада: эти люди открыты для мира, жадны до всего нового, интересного, все хотят попробовать. Шведский стол для них – подарок небес.

Во мне чуть больше внешней референции: я бы сказал, соотношение – 60 на 40. Всегда старался получить от мира как можно больше и лучше. Когда замечаю нечто интересное и полезное, беру сначала на заметку, потом на вооружение, а после уже пропускаю через себя. И если выясняется, что мое, – регулярно использую.

До общения я тоже жаден: встречался и встречаюсь, общался и общаюсь со множеством интересных людей, стараюсь учиться у них, замечать в них положительные черты и поэтому сам становлюсь лучше.

Огромное влияние на меня оказал школьный учитель физкультуры и мой первый тренер Николай Михайлович Марочкин. Благодаря ему понятие «тренер» стало в моей жизни практически священным. Когда же меня называют бизнес-тренером, отвечаю:

– Извините, так назвать себя не могу. Тренер каждый день вкладывает сердце и душу в учеников. А я приехал, несколько дней выступил. Я скорее бизнес-спикер.

Всего у меня в лексиконе четыре священных слова, к которым отношусь крайне трепетно: мама, папа, учитель и тренер.

Николай Михайлович Марочкин пришел работать в школу молодым парнем – в возрасте около 22 лет. Окончил техникум, стал учителем физкультуры. Мы, ученики, привыкли, что в школе работают в основном женщины, а тут вдруг мужчина, да еще молодой. Классный руководитель у нас, правда, тоже был мужчина – Степан Кондратьевич, но Николай Михайлович от него разительно отличался: говорил с нами на одном языке, был спортивным, вместе в футбол играли. Школьники его быстро зауважали.

А для меня он, скажу без преувеличения, стал спасителем.

В 13 лет меня поставили на учет в инспекцию по делам несовершеннолетних. Я уже рассказывал, что рос задиристым уличным парнем, хотел выделиться, ввязывался в авантюры… Дружил с ребятами постарше, искал опасных приключений.

Как бывало? Идут наши местные «авторитеты» на танцы… Им по 17–18 лет, покупают билеты, спокойно проходят. А нас, пацанов 12–13 лет от роду, не пускают. Но нам тоже надо! Седьмой класс, пора на танцы ходить, с девочками дружить: «старшаки» ведь дружат. Находим лазейки в заборах, протискиваемся. Собираемся в большой кружок – 15–20 человек.

Смотрю на парней, беру с них пример – танцую. Пробую подходить к девочкам, приглашать, а они тоже постарше, отказывают. Ну что же, ладно, танцую дальше.

Тут вдруг – караул! – проверка. У нас в компании все маленького и среднего роста, а я высокий, на голову всех выше, заметный. Выводят с танцев, начинается выяснение: кто такой, почему не дома в одиннадцать вечера, какие танцы тебе в 13 лет?! Отругают, ясное дело.

Но мы не уходим. Дожидаемся наших старших «друзей», садимся на лавочки. У парней – финки в карманах и жгучее желание встретить зашедших на наши танцы «чужаков», сделать им больно. А я же тоже хочу быть крутым, уважаемым – всегда готов подраться…

Позже оказалось, что за нами уже давно активно следила инспекция по делам несовершеннолетних. Чиновники в штатском ходили и отмечали, кто из подростков гуляет допоздна, засиживается на лавочках-скамеечках. Одно дело, как я потом выяснил, когда тебе 18–20 лет – гуляй хоть до посинения. А если 11–14 – тебя мы на карандашик возьмем. Один раз, второй – и ты уже наш постоянный клиент. Ничего хорошего это, как вы понимаете, не сулило.

Однажды в школу пришла женщина-инспектор – рассказывать о моих подвигах. Засекли тебя, говорит, когда лазил в чужой сад за яблоками – за белым наливом. Человек пять-шесть вас было: хозяин выбежал, все пригнулись и убежали, а тебя одного заметили. С кем ты был, спрашивают. Я, естественно, отвечаю: не помню…

Так всегда получалось: нашкодим все вместе, а достается мне одному. И это накапливалось, накапливалось… В один не самый прекрасный момент меня поставили на учет в инспекции по делам несовершеннолетних, причем без моего ведома – узнал позже.

Снова в школу приходит женщина, на этот раз в звании старшего лейтенанта. Собирают преподавателей в учительской, вызывают меня. Вот, пожалуйста, говорит дама, перед вами стоит будущий преступник! Я ошарашен, думаю: вы с ума, что ли, сошли?! Мать честная… Я же нормальный пацан!

А она продолжает, живописует мои приключения: гуляет до двенадцати, до часу ночи со взрослыми парнями. Дерется…

У меня полное ощущение, что это дурацкая ошибка, речь не обо мне. Что я попал куда-то в параллельное измерение. Я же не такой, со мной этого быть не может! Я нормальный человек, а тут слышу, что по мне тюрьма плачет! Хотя основания для ее рассказов, конечно, были. Мы ходили драться человек по тридцать-сорок с каждой стороны, кулачные бои с применением подручных средств… Вызывали милицию, приезжали блюстители правопорядка на мотоциклах – мы разбегались. Тогда я тоже, видимо, засветился.

В общем, понимаю: все, суши весла…

Но тут выходит мой преподаватель физкультуры – Николай Михайлович Марочкин. Его, оказывается, во время тяжелого разговора в учительской закрепили за мной, чтобы помог, не дал юному хулигану превратиться в полноценного преступника. Удержал от кривой дорожки.

– Ну чего ты, Володя, нос повесил? Кеды у тебя есть?

– Есть.

– В воскресенье будут соревнования: берешь кеды и приезжаешь.

– Понял, буду!

Николай Михайлович начал таскать меня на все районные и городские соревнования между школами: тринадцать видов спорта – футбол, баскетбол, волейбол, лыжи, толкание ядра, прыжки в высоту, метание гранаты, подтягивания, бег на 100, 200 и 1000 метров… Даже в шахматы и шашки поиграл, а еще в водное поло – очень тяжелый спорт.

Это меня спасло.

Параллельно проходили всякие слеты, собрания: «Зарница», «Орленок». Везде участвовал, всегда пытался быть на первых ролях. Спорт мне нравился, особенно баскетбол. Но и в других видах старался в грязь лицом не ударить, по возможности – победить. А если не удавалось, хотя бы показать достойный результат.

Николай Михайлович Марочкин, к огромному сожалению, рано ушел из жизни. Но я его не забыл: каждый год провожу на родине Кубок по баскетболу имени Николая Михайловича. Участвуют детские и взрослые команды. Турнир растет, развивается, становится многодневным.

Убежден, что мое становление личности во многом произошло благодаря этому замечательному человеку.

О спорте еще расскажу отдельно, а пока продолжим об окружавших меня замечательных людях.

В Брянском институте транспортного машиностроения (БИТМ) у нас был прекрасный декан – Николай Петрович Журавлев. Хотя что значит был? Он есть и здравствует сейчас, здоровья ему и долгих лет жизни. Энергичный, подтянутый, умный и красивый человек, я брал с него пример. Сейчас он переехал, преподает в МИИТ – Московском институте инженеров транспорта. Мы поддерживаем прекрасные отношения, встречаемся. Я ему честно говорил и говорю: «Николай Петрович, вы для меня величина!»

Хорошие люди сильно на нас влияют. Тем более сработала моя внешняя референция: разговаривать, слушать, впитывать знания и навыки. Всю жизнь стремлюсь обязательно разглядеть в каждом человеке, с которым общаюсь, нечто хорошее.

Счастлив, что и сегодня меня окружают замечательные люди. Среди них – культурные, умные и мудрые ребята, занимающиеся бизнес-образованием в России: Игорь Манн, Максим Батырев, Радислав Гандапас, Игорь Рызов, Роман Дусенко, Павел Сивожелезов, Святослав Бирюлин, Владимир Маринович… У меня есть возможность встречаться с лучшими предпринимателями России. Это крайне важно, я это очень ценю и искренне благодарю всех и каждого, кто внес вклад в мою жизнь.

УРОК

Окружайте себя хорошими, приятными и интересными людьми. Старайтесь всегда у них учиться, не бойтесь просить советов или помощи. Идти по жизни вместе – проще и веселее!

Шаг 5. Моя сила воли – преодоление себя

Трудности возрастают по мере приближения к цели. Но пусть каждый совершает свой путь, подобно звездам, спокойно, не торопясь, но беспрерывно стремясь к намеченной цели.

Иоганн Гете

Человек часто сам себе злейший враг – к такому выводу пришел древнеримский политический деятель, оратор, ученый и просто умный человек Марк Туллий Цицерон.

Казалось бы, знаешь, чего хочешь, набрался решимости, записал план по достижению желаемого… Действуй! Но нет, что-то постоянно мешает. Можно, например, долго и мучительно копаться в себе, искать отговорки и оправдания бездействию. Но я за другой подход: взять себя в руки и преодолеть преграды. Преодолеть себя!

Для этого предлагаю вам набор практических инструментов: только то, что действительно работает и проверено многолетней практикой.

Кино в голове: воображайте будущий успех

Я уже рассказывал, что воображение активно и регулярно используют в своей работе космонавты и профессиональные спортсмены: в деталях представляют, что и как будут делать.

Включайте воображение. Забудьте, если в детстве вас дразнили: «Воображала, хвост поджала и за стенку убежала». Да, вы взрослый солидный человек, который в деталях представляет, как конкретно достигнет цели, – и это мощный инструмент. А потом еще представьте, как будете себя чувствовать, как отпразднуете успех. Смакуйте эти ощущения.

Воображать (или, как модно теперь говорить, визуализировать) можно где угодно: на прогулке, во время тренировки по фитнесу, на отдыхе. Я, например, под это дело люблю включать хорошую музыку. Если будете пробовать, выбирайте то, что вам по нраву: классику, рок-н-ролл, джаз, «Рюмку водки на столе» – у каждого свои предпочтения. Главное, чтобы вам было приятно это слушать и слышать.

Лучше всего выбрать конкретное время для визуализации и проводить ее каждый день. Помните, я рассказывал: утром, еще лежа в кровати, представляю, как буду выполнять свою суперзадачу на день. И это отлично работает, задает мозгу верные ориентиры.

Самооценка: от крайностей – к норме

Самооценка бывает трех видов: заниженная, завышенная и адекватная (с пониманием развития). Работайте с самооценкой, чтобы она вам не мешала!

Прекрасный пример – уважаемая мною Кристина Орбакайте. Побывал на четырех ее концертах, аплодировал: двигается прекрасно, отличная подтанцовка на сцене, красивое шоу. Песни великолепно подобраны под возможности ее голоса – звучат хорошо. Но как певица она, будем откровенны, чуть выше среднего уровня: есть множество более талантливых исполнительниц.

Однако не забываем, как зовут маму Кристины. Алла Борисовна всегда поддерживала, формировала самооценку дочери. И вот результат: концерты, успешная карьера, поклонники и звание заслуженной артистки России.

Кстати, уверен: если бы не было Аллы Пугачевой – не знали бы мы звезд эстрады Филиппа Киркорова, Владимира Кузьмина и Максима Галкина. С кем Примадонна дружила и общалась, те быстро становились популярны и любимы народом. И не только в результате ее покровительства, но и благодаря той бодрой позитивной атмосфере, которая всегда присутствует вокруг этой женщины. Она просто источает жизненную силу и щедро делится ею с окружающими.

Орбакайте – пример здоровой самооценки, заложенной с детства. Но и во взрослом возрасте, если в юные годы были проблемы, ситуацию можно исправить. Это называют эффектом Пигмалиона – по следам пьесы Бернарда Шоу «Пигмалион» (которая, в свою очередь, отсылает к древнегреческому мифу о скульпторе, создавшем прекрасную статую и влюбившемся в свое творение).

В пьесе Шоу лондонский профессор фонетики Генри Хиггинс заключает пари со своим приятелем, полковником Пикерингом. Условия спора таковы: Хиггинс должен за шесть месяцев обучить уличную цветочницу Элизу Дулиттл манерам высшего общества и на светском приеме выдать ее за герцогиню. При этом девушка выросла в трущобах, высокой культурой поведения и речи не отличалась.

Казалось, миссия невыполнима. Но Хиггинс всерьез берется за дело: создает необходимую среду, условия для девушки – и она действительно становится леди.

В жизни это тоже возможно. Существует множество примеров, когда зрелый человек избавляется от мучивших его всю жизнь психологических оков и получает наконец то, чего заслуживает.

Так что, если есть проблемы с самооценкой, работайте над этим!

Установка 2/20

Это моя личная методика, которой пользуюсь буквально каждый день.

Мой подход: поставил цель – сразу, в течение двух минут, сделай к ней первый шаг. Не откладывай! Подними попу с дивана, соверши первое действие. Почему именно две минуты? Цифра появилась из практики. Заметил: если за это время ничего не сделать, мозг отвлекается на другие мысли, энергия и запал улетучиваются.

За две минуты нужно сделать первый шаг, и тогда любое дело сдвинется с мертвой точки. А двадцать минут – это тот срок, за который можно перетерпеть любое искушение.

Допустим, вы твердо решили сбросить лишний вес и удержать приемлемую цифру на весах. А тут узнали, что жена час назад поставила пиво в холодильник, колбаску копченую рядом положила. Открыли посмотреть – пахнет так, что закачаешься… Или решили бросить курить, а рука сама тянется к сигаретам.

В таких ситуациях нужно перетерпеть двадцать минут. К холодильнику не подходить, пачку сигарет забросить далеко на шкаф (а лучше вообще выбросить, конечно). Тоже проверено на себе: через двадцать минут запретного уже не захочется, вы поймете, что это была минутная слабость.

Еще раз, очень коротко. Если нужно что-то сделать – беритесь сразу, в первые две минуты. А если чего-то делать не нужно – терпите двадцать. Боритесь с собой! Запретный плод, вы знаете, сладок…

Кстати, искусственным созданием запретного плода можно воспользоваться и во благо. Был один примечательный случай.

Однажды мне пришло большое благодарственное письмо от женщины, которой я, сам того не зная, очень помог. Сын ее, писала она, учился в девятом классе и был исключительным оболтусом: ничем не интересовался, кроме бокса и «залипания» в гаджетах. На литературе в школе давали домашнее чтение – ничего не читал. Пробовала подсовывать интересные книги – все мимо. Короче говоря, девятый класс, какая учеба, когда друзья-товарищи вокруг, девочки, весь мир у твоих ног…

Как-то автор письма купила мою книгу «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски». Села читать. Мимо проходил сын:

– Мам, что читаешь?

– Тебе такие книги читать еще рано!

Отошла на кухню, возвращается – сын сидит и листает книгу. Прочел запоем! После этого вслух цитировал особенно понравившиеся места, комментировал. Потом еще раз перечитал всю книгу и сказал: «Мама, у меня появилась цель. Хочу окончить университет, выучить немецкий язык и устроиться на работу в дилерский центр».

Спасибо вам, Владимир Николаевич, писала мне женщина, что пробудили у сына желание заняться чем-то стоящим!

Так моя книга, замаскированная под запретный плод, позитивно повлияла на жизнь человека. Так что иногда лучше человеку в чем-то отказать, чтобы пробудить в нем интерес.

Техника «Поджим»

Эта техника проста и понятна: когда необходимо – просто напрячься и сделать чуть-чуть больше. Например, сегодня утро пятницы, впереди выходные – время, которое вы проводите с семьей. Значит, нужно «поджать» и закрыть максимум задач, которые нельзя оставлять до понедельника.

Аналогичная ситуация часто возникает перед отпуском. Я рекомендую составить список дел – от самых важных до просто нужных – и методично, шаг за шагом их выполнять. А чтобы не перегореть, придумайте себе мотивацию.

Допустим, у вас в целях на год – съездить во время отпуска в прекрасный город Суздаль. Вы все запланировали, купили билеты и заказали гостиницу. До отпуска остается четыре дня. Написали список задач, посмотрели на него… И подумали: все успею сделать, поеду в Суздаль, а в качестве вознаграждения попробую тамошнее варенье из огурцов (это чистая правда: огуречное варенье считается местным национальным блюдом, народным достоянием).

Или придумываете другое вознаграждение за «поджим»: поеду в Европу – куплю себе красные туфли Bottega Veneta из новой коллекции. Сразу появляется желание поскорее разобраться с делами и оказаться в бутике! Метод работает.

Техника «Чуть-чуть», она же «Плюс одна миля»

Для нашего мозга все новое и неизвестное – потенциальная угроза. Так он привык работать на протяжении тысячелетий. Его главная задача – сохранить жизнь сегодня, здесь и сейчас. Для мозга лучше, чтобы все шло по накатанной: те же действия, мысли и распорядок дня. А все новое – опасность!

Теперь понимаете, почему для многих людей инновации – это огромный стресс? Серое вещество сопротивляется, упирается изо всех сил.

Что делать? Обманывать мозг – по чуть-чуть. Например, вы отжимаетесь от пола сорок раз и хотите улучшить результат. Пока готовитесь, разминаетесь, настройте себя на те же сорок, но в конце «подожмите» – сделайте еще одно.

Мозг не будет протестовать: один раз не покажется страшной нагрузкой. Да, небольшой стресс возможен, но вы успокоите мозг: дружище, это почти как вчера, всего на разок больше… На следующий день повторите – снова сорок один раз. Через несколько дней увидите, что привыкли, отжимаетесь без сопротивления.

Главное – по чуть-чуть. Не пугайте мозг рывком и стрессом! Не «сейчас отожмусь пятьдесят раз вместо сорока», а шаг за шагом: сорок один, сорок два, сорок три… Эту же технику использовал, в частности, император французов Наполеон I Бонапарт, говоривший: «Если ты хочешь добиться цели, нужно каждый день хотя бы немножко к ней продвигаться».

Аффирмации: быстрая настройка самого себя

Не устаю повторять: никогда себя не ругайте, не критикуйте! Осудишь себя, укоришь – уйдет энергия, не будет сил исправить ситуацию. Вместо этого поддерживайте себя, мотивируйте.

Отличный инструмент для этого – аффирмации: позитивные утверждения, создающие правильный психологический настрой.

Примеры аффирмаций:

• я хочу,

• я смогу,

• я это сделаю,

• я крутой(ая),

• я привлекательный(ая),

• я красивый(ая),

• я молодец,

• я человек слова,

• я лучший(ая),

• я прекрасная мама / прекрасный папа,

• я сильный(ая).

Я поддерживаю себя по-своему. Использую для этого фамилию: я же Моженков – значит, все могу! Убеждаю себя, что Моженков происходит от слова «может». В семье надо мной смеются, но это работает!

А еще вижу улыбку окружающих, когда называю себя «Владимир Молодцов». Так я себя именую, когда чего-то достиг, удалось что-то хорошее, интересное – даже небольшое дело. Поддерживаю себя.

Вы можете составить собственные аффирмации: формулировка должна быть положительной, нельзя употреблять частицу «не», желательно избегать пассивных конструкций (вместо «мне надо» лучше сказать «я хочу!»). Кроме того, есть ряд правил. Они гласят, что аффирмации:

• должны быть строго в настоящем времени;

• должны касаться только того, кто их произносит;

• не должны быть длинными;

• не должны вызывать отторжения.

Да, в первое время при использовании аффирмаций может быть не по себе. Если вам в детстве вбивали в голову, что не нужно высовываться, лучше быть средненьким, мозг наверняка начнет сопротивляться: что это за фразы, ерунда какая-то… Нормальная первичная реакция. Продолжайте, настраивайте себя – успех придет с практикой.

Поэт Вадим Шефнер писал:

Словом можно убить, словом можно спасти,

Словом можно полки за собой повести.

Я прочувствовал это на себе. Мне было 13 лет, мы с семьей провожали в армию дядю. Уходил служить, а людей собралось, словно на войну отправляли: мощное застолье, ближние и дальние родственники, аккордеон – почти свадьба… Мы, дети, бегали рядом. Помню, как во двор вышла мама, подошла ко мне и нежно сказала:

– Сынок, а ты у меня красивый! Девочки на тебя засматриваются.

Ого, вот это да! Понял, что я красивый, начал дружить с девочками. А раньше стеснялся… Потому что мама – авторитет, сказала, что я привлекательный. Значит, так и есть.

Используйте силу слов! Поддерживайте, хвалите себя даже за маленькие успехи, не говоря уже о больших. Напоминайте себе: я сильный, я человек слова, я прекрасный родитель. Найдите фразы, откликающиеся в сердце.

И не забывайте хвалить людей из своего окружения, сотрудников. Я немного перефразировал Маяковского: хвалить всегда, хвалить везде, до дней последних донца, хвалить, и никаких гвоздей – вот лозунг мой. В бизнесе и работе.

Не забывайте минимум пять раз в день похвалить сотрудников за маленькие победы: ты молодец, ты лучший, ты достигатор, ты крутой. Маляру, например, скажите, что он Айвазовский. А предложившего новое направление менеджера назовите Гагариным: он же первопроходец!

Хвалите жену, детей. У детей срабатывает интересный психологический эффект, которым стоит пользоваться: похвалишь – ребенку понравится, завтра сделает еще что-нибудь хорошее, чтобы получить похвалу.

Сведем до памятки: регулярно хвалите себя, членов семьи и сотрудников.

Привычки: создаем автопилот в мозге

Люди привыкли думать, что способны управлять собой. Однако ученые разочаровывают: около 95 % всех наших поступков – следствие привычек, мыслительных и поведенческих. Представьте себе: всего лишь 5 % действий человек совершает осознанно, а в остальное время действует на автомате!

Никто толком не понимает, что такое подсознание и как оно работает, но все исследователи сходятся во мнении: подсознание есть, и именно оно рулит нашим поведением. В нем собраны наши привычки, образующие, по сути, человеческий автопилот.

Так что же с этим делать? Формировать привычки. Есть два пути.

Первый – пустить процесс на самотек. Допустим, вышли в курилку с другом. Он говорит: «На, попробуй», протягивает сигарету. Ты закурил, подымил с товарищем. Завтра вышли – еще разок. Вечером снова. На следующий день уже покупаешь пачку сигарет, выходишь покурить раз в два часа. Со временем количество перекуров растет, а потом уже без сигарет чувствуешь себя некомфортно, еле-еле можешь получасовое совещание высидеть.

Что в итоге? Не дотягиваешь и до 60 лет, подкошенный вредной привычкой.

Второй – осознанно сформировать, загрузить в подсознание полезные привычки, которые будут вести по жизни. Это решение мне нравится гораздо больше. Еще раз вспоминаем Пушкина: «Привычка свыше нам дана, замена счастию она».

Примечательно, что полезные и вредные привычки формируются одинаково: делаем что-то один раз, второй, десятый… Проходит время – привычка готова.

Так какие же привычки выбрать? Как не промахнуться?

У вас уже есть собственные ценности, правила и записанные цели. Подумайте, какие действия приведут вас к желаемому? Что нужно делать каждый день? Используйте в этом непростом деле семь этапов.

Семь этапов формирования привычек

1. Ясно осознать, для чего нужна полезная привычка.

2. Поставить цель.

3. Вообразить, как на практике использовать полезную привычку.

4. Начать внедрять только одну полезную привычку (минимум 45 дней).

5. Анализировать, что происходит, вносить коррективы («метод виагры»).

6. Благодарить, награждать себя за сделанное.

7. Если сорвались, упали с лошади – немедленно снова вскочить в седло.

Отдельный важный вопрос: сколько времени необходимо для формирования привычки? Наверняка вы слышали о сроке в 21 день. Если бы! На самом деле за 21 день в мозге только начинают формироваться новые нейронные связи, которые позднее могут «собрать» нужные привычки. Полный же срок закрепления обычно оказывается значительно длиннее.

Джейн Уордл из Исследовательского центра здорового образа жизни при Университетском колледже Лондона вместе с коллегами провела исследование: сколько времени потребуется человеку, чтобы довести определенное действие до автоматизма?

В течение 12 недель 96 добровольцев каждый день выполняли одно из трех действий: добавляли в рацион на ужин фрукты, бегали вечером 15 минут или пили определенный напиток. Основным условием было именно «на ужин» – так ученые определяли конкретный момент для выработки автоматического действия.

Оказалось, что привычки у добровольцев формировались в среднем за 66 дней. Также исследователи сделали еще один печальный, но важный вывод: в отличие от тяги к наркотикам, развивающейся после второй-третьей дозы, полезные привычки требуют куда больше времени.

Подтверждаю: у меня на внедрение даже несложного привыкания уходит полтора-два месяца. А чтобы приучить мозг к чему-то действительно глобальному, требуется пять-семь месяцев упорной ежедневной работы.

Я рекомендую внедрять по одной привычке. Пробовал сразу две, три, четыре – не получается. Одна штука – оптимально: постоянно о ней думаешь и действуешь.

Но даже если сорвались, чего-то не смогли сделать или попросту забыли – ничего страшного. Никто не совершенен, а Москва не сразу строилась. Бывает! Главное, не впадайте в отчаяние и самобичевание, быстро возвращайтесь в правильное русло.

Чтобы не забывать, помогайте себе напоминалками: пишите на листах бумаги, ставьте будильники-таймеры на смартфоне. Не рассчитывайте на офис под прической. Там, то есть в мозге, и без ваших полезных привычек – гора важных дел: нужно гонять кровь по организму, регулировать работу внутренних органов, оценивать настроение начальника…

Разгрузите мозг: сделайте напоминалки в блокноте, компьютере и любом удобном гаджете.

А еще у привычек есть одно великолепное свойство: они помогают человеку меняться. А меняться необходимо!

За минувшие 40 лет я пять раз круто менял сферу профессиональной деятельности. А сколько раз кардинально менялась жизнь человечества – не сосчитать. Существовала, допустим, целая индустрия, рассчитанная на лошадей как вид транспорта: делали упряжки, повозки и колёса для них, вожжи, седла… А потом все это стало резко ненужным, поскольку на дороги пришел – то есть выехал – автомобиль.

Сейчас время меняется еще быстрее. И чтобы за ним успеть, нужно меняться самому, напитываться новыми знаниями и навыками.

Правило трех П

Повторяй

Полезные

Привычки

Об этом правиле долго говорить не будем, все очевидно. Думаю, стоит только отметить, что привычками мы формируем характер, а характер создает судьбу. Признаюсь вам: меня давно интересует вопрос, предрешена ли судьба человека при рождении. Если да, то на сколько процентов? И вообще: можем ли мы, будучи уже взрослыми людьми, влиять на судьбу?

Понимаю, конечно, что это, по сути, проблема свободы воли – один из ключевых вопросов философии, над которым размышляют, из-за которого спорят и ломают копья лучшие умы человечества. Точного ответа нет, и вряд ли он будет, во всяком случае при нашей жизни, это я тоже знаю.

Но все равно хочу вас спросить: как считаете, можем ли мы влиять на собственную судьбу?

Ученые сообщают, что на 50 % характер человека определяют гены, а вторые 50 % зависят от самой личности и ее окружения. Меня эти цифры, откровенно говоря, расстраивают. Мне бы больше понравилось соотношение 33: 33: 33, то есть чтобы на треть характер зависел от ГЕНов, еще на треть – от личности и на финальную часть – от окружения. Так бы у человека было больше возможностей повлиять на судьбу.

Но это мое мнение, а каково ваше?

Говорить – тоже привычка: очищайте речь

Слова оказывают на мозг биохимическое воздействие – доказано учеными, причем не британскими. Они выяснили то, о чем люди догадывались еще много веков назад: слово – материально.

Я убежден: изменив слово (то есть лексикон в целом), можно изменить:

• мысли,

• настроение,

• образ жизни.

Видели ли вы счастливого, радостного, богатого от слова «Бог» человека, который направо и налево матерится? Когда я задаю этот вопрос на мастер-классах, мне обычно приводят в пример Сергея Шнурова.

Шнурова я немного знаю лично, могу уверенно сказать: он умнейший человек, а его известный всем образ – для публики. Эта игра на раздвоение, конечно, мешает ему жить, поэтому, на мой взгляд, и выглядит не очень хорошо. Еще в политику пошел… Впрочем, это его право и гражданская позиция.

Употребление мата стимулирует центральную нервную систему человека, объясняет российский нейрофизиолог Александр Будик. По его словам, использование ненормативной лексики – факт агрессии: так это расценивают окружающие, таким же образом это воспринимает и центральная нервная система ругающегося человека.

А агрессия, понятное дело, приводит организм в состояние стресса. О вредном влиянии стресса на мышление мы с вами уже говорили, а теперь добавим, что создается лишняя нагрузка на нервную и сердечно-сосудистую системы. Спрашивается: стоит ли оно того? Уверен, что нет.

Хотя раньше, признаю, позволял себе иногда ввернуть крепкое словцо. Когда что-нибудь тяжелое на ногу падает, трудно ограничиться фразой типа той, что в аналогичной ситуации сказал Буба Касторский из фильма «Неуловимые мстители»: «Ну надо же! Так больно – и именно мне!» Хочется выразиться покрепче. Но нужно себя переучивать. У меня получилось примерно за два года тщательного отслеживания и фильтрации лексикона. Теперь бранных слов, можно сказать, не знаю.

Очень обидно, когда у иностранцев складывается стереотипное представление о русских: а, у них только водка и постоянный мат в речи… Но это же неверно! По среднему потреблению алкоголя на человека Россия находится в середине третьей десятки, примерно на 25-м месте среди всех стран мира. А русский язык – интереснейший, очень богатый даже без крепких слов.

Поэтому насыщайте свою речь хорошими позитивными словами, делитесь ими с окружающими. Запускайте цепочку превращений! Меняйте мысли, они улучшат настроение, а следом преобразуется и образ жизни.

Сила воли: сказал – сделал

По подсчетам ученых, в мире всего 4 % людей обладают стальной силой воли. Это счастливчики, принимающие решение раз и навсегда: все, с завтрашнего дня бегаю каждое утро! И действительно, в дождь, грозу, мороз и стужу, даже 1 января, они надевают спортивный костюм, шнуруют кроссовки и выходят на пробежку.

В институте у меня был такой староста – Николай Насонов. Помню, как в один прекрасный момент он сказал, что хочет начать бегать каждый день. Бегает до сих пор! Старше меня на четыре года, но пробежки – ежедневно. Можете себе представить?!

Про таких людей говорят: «Сказал как отрезал». В великом романе Николая Чернышевского «Что делать?» подобной чертой обладал Рахметов.

Однако счастливых владельцев стальной воли, повторюсь, – всего 4 %. А мы с вами находимся в остальных 96 %, потому и помогаем себе разными инструментами: включаем воображение, «поджимаем», повторяем аффирмации и сознательно формируем привычки. Как можем, качаем мышцу нашей силы воли.

Основы, которые сформировали мою личность: спорт

Не забывай, мой друг, что жизнь слишком коротка, чтобы накапливать негативную энергию. Поэтому с удовольствием планируй что-либо и достигай поставленных целей.

Брюс Ли

Мой совет: отдавайте детей и внуков в спорт. Все мальчики и девочки должны им заниматься, я в этом убежден. Спорт учит грамотно распределять время, шлифует мышцы и укрепляет силу воли.

Мой старший внук Марк занимается фехтованием на саблях. Показывает достойные результаты! Вся семья гордится им, поддерживает. Особенно нас радует, что Марк очень увлечен этим видом спорта.

Во время занятий спортом дети узнают, что значит преодолевать себя: бежишь 1000 метров, кажется, сил больше нет… Однако нужно побеждать, тренера подвести не можешь – открывается второе дыхание. Да, тяжело, но сцепляешь зубы – еще кружок!

При этом спорт, как и все в мире, хорош и полезен в меру. Отдавать ребенка в спорт профессиональный я не рекомендую: опасно, слишком велик ущерб здоровью, а побеждают на Олимпиаде и чемпионатах мира считаные единицы.

Я рассказывал, как учитель физкультуры Николай Михайлович Марочкин спас меня от соскальзывания на кривую дорожку – при помощи спорта. Женщина из комиссии по делам несовершеннолетних пришла в школу по мою душу в конце сентября, а уже в октябре я начал выступать на соревнованиях по всем видам спорта.

Отдельная история – лыжные гонки.

В ноябре вызывает меня Николай Михайлович: «Держи, готовься к соревнованиям». Вручает лыжи – и не простые, а с ботинками! Редкая по тем временам, дорогая вещь. Большинство моих сверстников мяли лыжню в лучшем случае на полужестких креплениях. Все это означало, что тренер оказал мне огромное доверие.

Тренируйся, говорит, скоро будут районные соревнования. Включу тебя в сборную. И я начал тренироваться. Учился я во вторую смену, уроки заканчивались в 18:25. Возвращаюсь домой, перекусываю, отдыхаю – и вперед. Около восьми вечера надеваю лыжи и выхожу на накатанный кружок около школы. Час или чуть больше тренируюсь – до пота!

Лыжи у меня чередовались с баскетболом. Его я любил очень, играл центровым: рост позволял. Мы всех рвали на соревнованиях… Получалось, что в понедельник, среду и пятницу я стучал оранжевым мячом по паркету, а во вторник, четверг, субботу и воскресенье выходил на снег.

С лыжами связана моя первая большая победа.

Наступает день соревнований. Бежать нужно было два километра.

Беру лыжи, прихожу на старт. Стоят наши ребята: сильные, крепкие. На год старше меня. Я их уважал, прислушивался к их советам: в юношестве год разницы – большая дистанция. Тут же собралась наша женская сборная.

Сначала приняли меня не очень.

– О, а ты чего приперся?

– Николай Михайлович сказал, что я тоже в сборной.

– Ну, тогда смотри, не подведи нас.

Наша школа тогда славилась спортивными успехами – благодаря Марочкину: на спартакиадах мы частенько занимали первое место. Второе или третье – почти поражение.

Волнительно было перед стартом, скрывать не стану. Раздали нам номерки, начали запускать участников с интервалом 10–15 секунд: пошли, пошли! Вот и моя очередь. Рванул что было сил с первого метра. Бегу, параллельно стараюсь считать, скольких уже обогнал: первого метров через 500–600, второго еще через 100, третьего, пятого, восьмого…

Бежали мы по большому лугу: круг огромный, но все равно всех видно. Тут замечаю, что меня сбоку на лыжах догоняет Николай Михайлович: «Вовка, ты молодец! Давай еще поднажми!»

Мать честная, вот это мотивация! Включаюсь еще сильнее.

Прекрасно запомнил, что на двухкилометровой дистанции обогнал в итоге тринадцать человек. Добежал до финиша – чувствую, что умираю: дышать не могу… Торопился, не рассчитал дыхалку, несся на пределе возможностей. Финишировал – заваливаюсь на бок, едва не падаю.

Подбежал Марочкин: «Держись на ногах, не падай, походи, так будет лучше!» Я послушал, потихоньку походил, пришел в себя. Потом еще старших запустили – мальчиков и девочек, они трассу пробежали. Результатов пришлось ждать около двух часов.

Стоим с ребятами из нашей команды. Подходит Николай Михайлович, протягивает мне руку: «Дай пять, ты занял первое место!» Все на меня посмотрели: ничего себе, самый молодой, а всех победил… Вручили грамоту. Их я тоже со временем начал собирать: с одной стороны комнаты стояли книги, с другой на стене висели грамоты за победы в разных видах спорта. Смотрел и наслаждался.

Но случались не только победы. Поражения тоже повлияли на мой характер.

Восьмой класс, зима. В спортзале для уроков физкультуры повесили турник: будем делать упражнения на перекладине. Мой одноклассник Женя Шумейко прыгнул, зацепился – и прокрутил «солнышко» на локтях. Красиво-то как! Весь класс на него посмотрел: мальчики – с завистью, девочки – с восхищением.

Другой парень прыгнул – сделал выход силой, третий – склёпочку.

А я же лидер: в классе, в школе, на улице. Обязан показать уровень! Но я был долговязым, за год вымахал на 17 сантиметров. К турнику подошел, раз подтянулся, второй, а третий уже не получилось: ручки тоненькие, не поспевают за весом тела. Девочки засмеялись. Ребята этого себе позволить не могли, потому что рисковали получить от меня в дыню. А барышни захихикали…

У меня сработала внешняя референция: стало жутко неловко, стыдно. Нужно было исправляться.

Весной я у нас во дворе повесил турник и начал заниматься каждый день. Делал «пирамидку»: в первом подходе подтянуться десять раз, затем восемь, шесть, снова восемь и десять. Пять раз сделать склёпку, семь, десять, семь, пять. Выходы силой. Подержать уголок.

Установил для себя правило: в туалет – только через турник. Туалет был на улице, в огороде. Приспичило – будь добр сперва запрыгнуть на турник и подтянуться десять – пятнадцать раз. На обратном пути – снова на перекладину: пятнадцать склепок или десять выходов силой.

Результат оказался приятным: в десятом классе на районных соревнованиях я занял первое место по подтягиванию на турнике.

Упорным парнем рос, настойчивым. Как-то отправился в библиотеку, увидел книгу о культуризме – так в те времена называли то, что сегодня получило название «бодибилдинг». Как правильно качать мышцы, какие упражнения делать, чем питаться. Прочитал от корки до корки, загорелся, решил заняться. Достал гантели, поставил табуретки – вот и место для тренировок готово.

Скоро родители заметили, что я начал качаться, и принесли десятикилограммовую гирю. Использовал ее. Потом отец где-то нашел еще одну – мои тренировки стали еще эффективнее.

В книге вычитал, что, оказывается, для организма очень полезно обливание. Ага, думаю, попробую. С вечера наливал трехлитровый бидон воды, оставлял в кухне, чтобы вода была комнатной температуры. Утром встал, позанимался с гантелями – и три литра на себя вылил. А потом жестким полотенцем себя растер – красота!

Со временем у меня сложился четкий распорядок дня: подъем, зарядка, обливание, кормление кроликов (моя домашняя обязанность). Затем легко завтракал, начинал заниматься уроками: читать, решать задачки. В одиннадцать часов делал перерыв в учении, 30–40 минут посвящал культуризму. Покачался – снова к книгам и учебникам, до часа дня.

Как я уже говорил, с пятого класса я ходил в школу во вторую смену: уроки начинались с 14:00 и длились до 18:25. Возвращаешься домой, ужинаешь. А вечером, после прогулок или тренировок, – стабильная цель: прочитать семьдесят страниц. Сидел за книжкой до полуночи.

Еще в мои обязанности в детстве и юности входило днем кормить поросят. Мама оставляла целое ведро с едой, которое нужно было хорошенько размешать. Открываешь сарайчик, где живут поросята, они лезут к тебе, рылами тычутся, хрюкают. Сначала их нежно расталкиваешь, добираешься до корытца, чистишь. Потом в него вываливаешь лакомство.

Если отец приезжал на обед домой, этим занимался он. А так это была моя обязанность, я привык и даже втянулся. Считаю, что у каждого члена семьи должны быть собственные домашние обязанности, это учит дисциплине.

В девятом классе я вычитал, что многие успешные люди ведут дневник. Попробовал и веду до сих пор. Правда, с перерывами. Изначально записывал только спортивные и школьные достижения, сколько раз подтянулся, какие оценки получил, где и на каких соревнованиях с командой сегодня выступили. Появилось ощущение, что взял свою жизнь под контроль.

При этом паинькой я не стал. Вечером обязательно шел гулять с девочками. В пятницу и субботу ходил на танцы. Если надо – с азартом дрался…

Однако четкий распорядок дня и собственные правила жизни сыграли свою роль: вскоре я заметил, что начал выделяться среди окружения по уровню умственного развития (и не только). Изменился мой круг общения. Поступил в институт – продолжил много читать, заниматься спортом. Добавились общественная и научная работа, солидно вырос круг знакомств.

Помню, как на первом курсе приехал домой, встретился с оставшимися в городе друзьями и одноклассниками. Быстро почувствовал: интересы у нас теперь разные, говорить не о чем. Ну что ж, это закономерный результат собственного роста. К этому тоже нужно быть готовым.

УРОК

Занимайтесь спортом, приучайте к нему детей и внуков. А еще создавайте для себя комфортный режим, распорядок жизни, в котором вам будет интересно существовать и приятно достигать поставленных целей.

Шаг 6. Мой результат – мое удовольствие. И мотивация для новых побед

Жизнь задыхается без цели.

Федор Достоевский

В психологии существует понятие «позитивное подкрепление». Под ним понимается ситуация, когда человек предпринял некие действия, получил приятный результат, а мозг зафиксировал: ага, за этой последовательностью действий следуют удовольствие и награда, буду пользоваться.

То есть достижение желаемого результата связывается с радостью и позитивными эмоциями. Ровно это нам и нужно!

На протяжении всей книги я не раз призывал вас хвалить себя за успехи, даже небольшие. Давайте закрепим: награждайте себя, называйте молодцом. Балуйте, в конце концов, только не сильно. Устройте небольшой праздник: расправились с крупной важной задачей – вечером в «Сахалине» (лучшем ресторане замечательного ресторатора Бориса Зарькова) закажите блюдо с камчатским крабом от шеф-повара. Купите туфли из новой коллекции, авторучку «Паркер». Или просто разрешите себе поспать на час дольше: вы же помните, что богатые спят много?

Насладиться результатом – это тоже искусство, которому стоит поучиться. Дайте понять мозгу, что вы гоняетесь за целями не просто так: в конце пути спрятан клад с сокровищами (удовольствия и приятные эмоции для мозга – настоящие сокровища). А во время движения обеспечивайте своему другу и врагу позитивное подкрепление. Сделали успешный уверенный шаг – похвалите себя, порадуйте. Вот увидите, как резко прибавится энергии, а на спине что-то защекочет: ого, да это же крылья прорастают!

Помните о принципе «по чуть-чуть»: даже за маленькой победой должны следовать похвала и награда.

Я, к сожалению, видел немало успешных людей, впадавших в губительную крайность. У них много целей и задач, они хорошо зарабатывают, однако жизнь превратилась в бесконечную гонку, прохождение «контрольных точек» на трассе: сделал одно – понесся к другому, и так без конца… Подобный режим быстро изматывает, ведет к выгоранию и ощущению себя загнанной лошадью: бегу от одного барьера до другого, а что получаю, кроме пота и стертых копыт?! А самое страшное, что даже достижение желаемого результата не радует, поскольку погрязший в стрессах и незавершенке мозг сразу ищет следующий объект, к которому нужно нестись…

Призываю вас: не превращайте свою жизнь в бег по замкнутому кругу. Хвалите себя и наслаждайтесь. Повторяйте аффирмации: я сильный, я смогу, я это сделаю… Делайте это регулярно: со временем мозг привыкнет и, особенно при встрече с трудностями, будет ждать новой порции.

Но не только себя стоит хвалить за успехи: не забывайте о родных и близких, сотрудниках, знакомых. Награждайте детей и внуков! Принес из школы тройку – молодец, хорошее начало. Принес потом четверку – прекрасно, растешь над собой, улучшаешь результат! А прибыл, радостный, с пятеркой в дневнике – держи 500 рублей, сходи с девочкой в кафе, поешь мороженого.

Устраивайте семейные праздники, собирайте родню. Делайте маленькие и не только подарки спутнику жизни. Можете выбрать один день в месяц, который будет только «вашим», старайтесь проводить его вдвоем, без привычной суеты и бытовых проблем.

Организовывайте празднования в своей компании, в бизнесе. Выполнили план октября – уже 1 ноября можно собрать всех, поздравить, особо отличившимся выписать премию. Выполнили план недели – вечером в пятницу обязательно всех поблагодарите, отметьте вклад сотрудников. Продавцов, например, вообще стоит хвалить каждый день, чтобы у них крылышки за спиной расправлялись.

Будь дерзким в постановке новой цели

Достиг результата, похвалил себя. А что дальше? Ставить новую цель – большую и дерзкую! Немецкий поэт и пламенный гуманист Фридрих Шиллер в свое время замечательно заметил: «Человек вырастает по мере того, как растут его цели».

Амбициозные цели заставляют человека развиваться, показывать такие результаты, о которых он даже подумать боялся. И есть еще одно (неочевидное на первый взгляд) преимущество: когда решаете по-настоящему дерзкие задачи, вы уходите в зону наименьшей конкуренции. А выбираете разумные, которые устанавливает для себя большинство людей, – попадаете в «красный океан», область жесточайшего толкания локтями.

Напрашивается вывод: дерзайте и достигайте того, на что другие не решаются. Как сказал знаменитый американский актер и рок-музыкант Джаред Лето, «делай сегодня то, что другие не хотят, завтра будешь жить так, как другие не могут».

Да, при постановке больших целей бывает страшно, это нормально. Мозг на первых порах воспринимает их как серьезную угрозу, дорогу в неизвестность. Может прошибить холодным потом: ого, да это же столько всего предстоит сделать! А сколько проблем будет, преград, опасностей…

Эту первую реакцию нужно попросту перетерпеть. А когда отпустит, начинать спокойно размышлять, искать варианты, планировать. Отлично помогает так называемое фоновое мышление: пошел на прогулку в лес, дышишь свежим воздухом и размышляешь о том, как достичь цели. Или сел в машину, выехал на трассу, а мозг прокручивает и анализирует сценарии. Либо вообще уехал на отдых в Сочи, расслабился-перезагрузился, и тут вдруг появляются свежие идеи, начинаешь увереннее себя чувствовать, предстоящие усилия вызывают уже не страх, а только жгучее желание побыстрее начать работу.

Чаще думайте о своих сильных сторонах. Ученые подсчитали, что в среднем человеческий мозг за сутки «думает» 70 тысяч мыслей. Но большинства мы даже не замечаем, поскольку 95 % из этого огромного количества – это мысли вчерашнего, позавчерашнего и так далее дней, так называемая умственная или мыслительная жвачка. Мы думаем об одном и том же изо дня в день – не самая приятная новость, но это так.

Однако, увы, есть новость и похуже: около 70 % всех мыслей за сутки – негативные! Так устроен мозг. Его задача – предотвратить опасность, сохранить нашу жизнь, поэтому он прокручивает плохие сценарии, «предусматривает» жуткие события и ищет пути, как их не допустить.

Избавиться от негативных мыслей мы не можем, зато способны уменьшить их количество. Так что позитивное мышление требует усилий. Больше думайте о своих целях – глобальных, среднесрочных и ежедневных. Размышляйте о приятных, позитивных вещах и делах. Не смотрите новости по телевидению и не слушайте их по радио! Современные выпуски новостей – это обычно сборники сообщений в стиле «а что еще случилось плохого», хватит с нас негативных мыслей.

Лучше вместо новостей включите любимую музыку или, допустим, звуки природы: под них прекрасно думается.

Помните Бальзака с его целью написать 136 романов? А я недавно столкнулся еще с одним прекрасным примером. Выступал в Ростове с мастер-классом «Панель управления собственника. 25 ключевых показателей результативной компании». В перерыве подошел мужчина, собственник бизнеса.

– Владимир Николаевич, я поставил цель для компании: за 5 лет вырасти в 40 раз. Это правильная цель?

– Раз ты ее поставил, значит, правильная, это ведь твоя цель. Могу задать вопрос?

– Да, конечно.

– А план уже есть, как будете достигать цели?

– Да, сели с командой, разработали план.

Я пожал ему руку: действуйте!

Давайте представим, что цели они с командой не достигнут, вырастут не в 40, а в 38 раз. Но это же потрясающий результат! Даже если в 29…

Можно поставить себе низенькую планку амбиций и подпрыгивать, как воробушек, иногда невысоко взлетая. Но это не наш путь! Нужно быть орлом, летать высоко. В крайнем случае – ласточкой. Второй жизни со вторым шансом не будет. Наша задача – добиться высокого полета, выйти на эту траекторию.

А что нас сдерживает? Только наши мысли.

Глубоко уважаемый мною актер и музыкант Петр Мамонов (пусть земля ему будет пухом, замечательный был, неординарный человек!) говорил: «У нас у всех высота потолков 2,50. Так и живем: поставили себе предел в 2 метра 50 сантиметров и выше не поднимаемся, не взлетаем».

Получается, мы сами себя ограничили и от этого страдаем. Глупо ведь, не правда ли?

Формула жизни целенаправленного человека

Ситуация => Действие / Бездействие => Судьба

Так, на мой взгляд, выглядит настоящая формула жизни – без лишних усложнений. Человек попадает в некую ситуацию, принимает решение, действовать или бездействовать. Если действовать, то на основании:

• своих сильных сторон,

• ценностей и записанных собственных правил,

• целей и планов на день, неделю, месяц – и на всю жизнь.

Просто и понятно. Если действуешь так – формируешь свою судьбу. Но почему-то именно простые и понятные соображения доходят до людей труднее всего. Гораздо проще усваиваются красивые и оригинальные глупости.

Приведу пример. Прежде мы поддерживали отношения с Филиппом Киркоровым – суперзвездой и народным артистом России. За время, пока я работал ГЕНдиректором компании «Ауди Центр Таганка», Филипп купил у нас три автомобиля. Так вот, если кто-то из его знакомых или приближенных позвонит мне и пригласит на организуемую Киркоровым тусовку, я откажусь. Даже если «король эстрады» позовет лично.

Почему? Просто у меня другие планы! Сегодня, завтра и дальше по жизни я буду действовать исходя из собственных сильных сторон, ценностей, правил и целей. А поход на светское мероприятие – спасибо за приглашение, но нет. Не мое.

Или еще одна реальная история. Как вы знаете, при президенте Ельцине «элитным» видом спорта в России был большой теннис. Под «элитным» понимаю то, что в него массово, вслед за главой государства, ринулись играть крупные чиновники, считающие себя элитой. При Путине подобным спортом стал хоккей.

Мне тоже предлагали.

– Владимир, а вы в хоккей играете?

– Да, в свое время неплохо играл, нападающим был.

– О, так давайте с нами – будем играть.

– Нет.

– Вы что, не понимаете?! Там такие связи можно наладить…

– Это не мой вид спорта.

– Странный вы человек…

– Почему странный? Прогулки – мое, велосипед – мое. Хоккей – нет. Если что-то не мое, я этим не занимаюсь.

Если бы у меня была цель играть – сам бы постучался. Или захотел бы обзавестись знакомствами в условно высшем политическом и чиновничьем круге – узнал бы, кто играет в этой самой «Ночной лиге», и нашел бы способ. Но не хочу, не мое это.

Когда понимаешь, что по-настоящему твое, жизнь становится понятной и простой. Уходят лишние искушения, шум. Откровенно смешат мертворожденные модели успеха из глянца. Какой смысл на все это тратить время?! Лучше провести его с приятными людьми из своего окружения: с теми, кто помогает и поддерживает, у кого учишься, кому сам что-то отдаешь.

В дружбу, например, тоже нужно инвестировать время и силы. С несколькими одноклассниками, однокашниками мы поддерживаем прекрасные отношения всю жизнь: с Евгением Шумейко, Сергеем Курмановым, Владимиром Черенковым, Виктором Николаенко, Владимиром Шуняевым, Вячеславом Гавриковым, Николаем Бухтеевым, Натальей Бабиченко, Татьяной Илюшиной.

Значит, пару-тройку раз в год нужно встретиться, повидаться. Пять-семь раз в год – созвониться. А если не встретишься, не поговоришь, не поздравишь с днем рождения и с Новым годом – отношения потихоньку сойдут на нет. Не допускайте этого!

Но и здесь нужно знать меру. Допустим, ваша главная ценность – семья, а друзья зовут через день ходить в баню. Вы баню любите, но не в таких количествах. Найдите компромисс: раз в месяц сходите с товарищами, а еще пару раз – с сыном.

Важнейший момент: не обращайте внимания, если кто-то осуждает ваш выбор. Такова человеческая природа: недовольны люди будут всегда. Стал ты долларовым миллионером, создал шикарную компанию – ага, буржуй, только о деньгах думает. Завтра разорился, пошел бутылки собирать – лузер, ничего не умеешь… Угодить всем невозможно, поэтому и пытаться не нужно.

А сейчас предлагаю еще раз впомнить, на основании чего стоит принимать решения в жизни.

Мы делаем выбор на основе:

• сильных сторон,

• ценностей,

• правил,

• целей,

• планов.

Я действую именно так, и это позволяет экономить силы и время! Не раздумываю, когда кто-то просит взятку. Мое правило – не давать, все. Пошел дальше. При таком подходе ты быстрее мыслишь, выбираешь. А это же новый, критически важный ковидный KPI – быстрота принятия решений. Да и в целом время – непостоянная величина для человека. На скучном уроке в седьмом-восьмом классе оно тянется сонной черепахой. Или когда родители читают нотацию: мечтаешь поскорее вырасти, показать, какой ты уже умный и самостоятельный.

Другое дело – ощущение времени после 50 лет: это уже как минимум электричка на солидной скорости. Вчера только внука в кроватке качал, а сегодня он на линейке 1 сентября стоит…

Цените время! Если можете, покупайте его. Не шучу и не преувеличиваю: наймите помощника, который разгрузит вас, заберет на себя рутинную работу. А вы займетесь стратегией, приоритетными задачами, обучением. А после работы поедете на фитнес и прогулку с семьей.

Что такое успех?

Мне нравится выражение: успех – это костюм, который каждый подгоняет под себя. Очень метко! Разные люди по-своему определяют успех, оценивают его. Предлагаю рассмотреть различные рецепты, предложенные великими личностями прошлого, учеными и даже… моим псом.

Формулы успеха

Альберт Эйнштейн:

успех = работа + удовольствие + молчание (рот на замке).

Оноре де Бальзак:

успех = цель + кофе + женщины.

Зигмунд Фрейд:

успех = работа + любовь.

Иммануил Кант:

успех = удовольствие от работы + нравственный закон внутри.

Аристотель:

успех = осознанность + добродетель + мастерство + учеба.

Лев Ландау:

успех = работа + любовь + общение с людьми.

Антуан де Сент-Экзюпери:

успех = новизна + творчество + победа.

Гарвардское исследование:

успех = стабильный доход + здоровье + умение радоваться жизни.

Формула от нейрохимии:

успех = дофамин + серотонин + окситоцин.

Мартин Селигман:

успех = положительные эмоции + смысл жизни + вдохновение + отношения + достижения.

Мой пес Торсен:

успех = здоров + сыт + погулял с хозяином.

Прокомментирую несколько особенно зацепивших меня формул.

Бальзак: успех = цель + кофе + женщины.

У Бальзака был своеобразный режим работы и творчества. Когда его посещала муза, он закрывался в комнате, пил литрами кофе и писал днями и ночами напролет. Затем творческий запой подходил к концу, срочно требовалось вдохновение – могучий Оноре отправлялся к дамам… Очень он любил женщин, и они отвечали ему взаимностью.

Напитавшись энергией, писатель ждал нового прибытия музы, ловил это мгновение и снова садился за стол – творить!

Лев Ландау: успех = работа + любовь + общение с людьми.

Академик Ландау, лауреат Нобелевской премии по физике, тоже был очень любвеобилен. Жена знала о многочисленных романах Льва Давидовича. Между супругами существовала договоренность, что он в этом смысле обладает полной свободой.

Рассказывают, как однажды к Ландау пришла журналистка – брать интервью. Минут тридцать-сорок поговорили, а после отправились в спальню.

В общем, силен он был во всех отношениях.

Формула от нейрохимии: успех = дофамин + серотонин + окситоцин.

Существует замечательная книга «Гормоны счастья. Как приучить мозг вырабатывать серотонин, дофамин, эндорфин и окситоцин»[1]. Если не читали – очень рекомендую. Книга учит «работать» с гормонами, изменять к лучшему свое состояние.

Если смотреть в разрезе нашей темы, когда ставишь цели, выделяется серотонин. Достигаешь их – в кровь впрыскивается дофамин. А окситоцин еще называют «молекулой дружбы» или «молекулой любви». Он вырабатывается, в частности, когда женщина кормит грудью, в том числе поэтому женщины более социальны, сильнее привязаны к детям. Еще уровень окситоцина растет, когда мы обнимаем, целуем приятного человека или просто близко общаемся с ним. Также мощный всплеск гормона происходит во время оргазма. Наш мозг это отмечает и стремится повторить процесс.

Кстати, еще несколько фактов по этой важнейшей теме. Природа интересно устроила: у мужчины оргазм длится десять-пятнадцать секунд, у женщины – около двадцати шести. А где в мозге находится точка, отвечающая за ощущение оргазма, знаете? Чуть выше правого уха, примерно в том месте, куда военные прикладывают руку, отдавая честь. Здесь сконцентрированы нейроны, отвечающие за оргазм.

Мартин Селигман: успех = положительные эмоции + смысл жизни + вдохновение + отношения + достижения.

Выдающегося психолога Селигмана называют «отцом позитивной психологии». Я ее сторонник! Искренне рекомендую купить книги Селигмана и внимательно изучить.

Его подход противоположен воззрениям Фрейда, пытавшегося решать проблемы людей долгим копанием в темных закоулках их подсознания. Селигман концентрируется не на плохом, а на хорошем: положительных эмоциях, смысле жизни, отношениях между людьми, вдохновении и достижениях.

Мой пес Торсен: успех = здоров + сыт + погулял с хозяином.

Большего ему не надо! Испанский мастиф, весит больше меня, но добрее существа я не встречал. Стыдно даже бывает: выходишь гулять, выбегает какой-нибудь шумный мопс, раз в десять меньше Торсена, а тот поджимает хвост и убегает.

Удивительное дело: от маленьких мосек сбегает, на собак средних размеров никакого внимания не обращает, но увидит гончую, борзую или крупную овчарку – держи его изо всех сил! Сразу готов броситься. Неудивительно, ведь выводили мастифов для охраны отар овец в Испании, чтобы дрались с волками. Соперники слабее их просто не интересуют.

А вот моя собственная формула. Долго над ней размышлял. Использую ее для достижения своих собственных амбициозных целей.

Авторская формула успеха Владимира Моженкова

УСПЕХ = (ЦЕЛЬ + ЗНАНИЯ + ТАЛАНТ + УСЕРДИЕ) × ВЕРА В СЕБЯ

Расшифруем.

Цели. В жизни должны быть глобальные долгосрочные, среднесрочные и ежедневные цели. Все они важны и нужны.

Знания (уточню: полезные знания). Поставил цель – теперь найди полезные знания, которые быстрее приблизят тебя к получению желаемого. Древнегреческий драматург, «отец европейской трагедии» Эсхил писал: «Мудр не тот, кто много знает, а тот, чьи знания полезны».

Допустим, вы продаете металл. Значит, должны знать металловедение, размеры труб, их состав, какие заводы производят и продают. А еще вам следует найти грамотных менеджеров и продавцов в компанию. Эти знания пригодятся, а от чтения учебников по стоматологии стоит отказаться.

Если речь о бизнес-развитии – покупайте качественные книги. Но будьте бдительны! За последние лет десять – пятнадцать в этой сфере издано множество откровенной макулатуры. Читаешь и думаешь: а как это вообще можно применить?! Никак.

Я написал книгу «Бизнес по чуть-чуть: 150 мелочей, которые помогут стать успешным руководителем». Мог бы пойти по пути многих современных авторов: размазывать каждую мысль на целую книгу. Что-то важное сказал – и воды налил страниц на двести пятьдесят. Так бы каждые два месяца новый том выпускал… Но нет, я сделал наоборот: лишнее отжал, оставив 150 практических инструментов, чтобы можно было взять и использовать.

Почему? Потому что гнать халтуру – еще одна вредная привычка. Если начинаешь гнать ее для других, то рано или поздно начнешь гнать ее и для себя.

Талант (или сильные стороны). Когда опираешься на свои сильные стороны, находишь любимое дело, тогда и обучаешься быстрее, и профессиональных высот сможешь достичь, а еще и удовольствие от работы получаешь. Красота!

Усердие. Какое хорошее слово, да? Оно означает, что нужно вложить сердце и душу в любимое занятие. Без этого настоящий успех невозможен.

Итак, мы сложили составляющие успеха, а теперь перемножим их на веру в себя.

Это важнейшая способность – верить в свои силы. И быть оптимистом: точно знать, что завтра будет лучше, чем вчера и сегодня. На этой вере основаны все инновации и технологии, потому что любая инновация – это метод преобразования нынешней реальности в лучшую. А если ты пессимист, ты просто не веришь, что такое возможно, следовательно, инноватор из тебя никогда не получится. Именно поэтому правы те, кто говорят, что оптимисты правят миром.

Я убежден: без веры не будет ни успеха, ни счастья, ни достижений в бизнесе – ничего.

Задание. А что такое успех для вас? Придумайте и запишите свою формулу.

Основы, которые сформировали мою личность: бедность

Тот, у кого есть «зачем», выдержит почти любое «как».

Фридрих Ницше

Генри Форд однажды сказал: «Лучший стартовый капитал для молодого человека – это бедность». Истинная правда. Для меня бедность стала огромным стимулом, мощнейшей мотивацией.

Я рос в небогатой семье, по нынешним понятиям мы жили на грани нищеты, хотя в те времена эта нищета была нормой почти для всех. Откуда взяться деньгам: папа – шофер, мама – акушерка… Спасал маленький огородик рядом с домом, где выращивали картошку, морковь, огурцы-помидоры. Собирали плоды фруктовых деревьев – груш и яблонь. Держали курочек, поросят. Помню, как откармливали свиней на продажу: чем крупнее – тем больше денег получишь, может хватить на новую курточку или пальто.

С ранних лет у меня была домашняя обязанность – через день ходить в магазин за покупками. Мама с папой в восемь утра уходят на работу, возвращаются к семи-восьми вечера. Мне оставляют несколько пустых вымытых молочных бутылок, немного денег и наказ: сходи сдай бутылки, получишь деньги, добавь те, что взял из дома, и купи молока, кефира, килограмм сахара и булку хлеба.

Я ходил в магазин, ездил на велосипеде – мне нравилось. Но неприятно было слышать родительские разговоры: остается до получки отца четыре-пять дней, а у нас в семье всего 2 рубля 50 копеек. Экономим – жестко, иногда жестоко. А если отцу зарплату вдруг не выплатят – голод грозит…

Когда был маленьким, меня это сильно не угнетало. Ну да, считаем копейки, не смертельно. А когда подрос, началась дружба с девочками, тогда проблема встала в полный рост: в одной и той же одежде идешь в школу, на танцы, в кино на свидание… Туфли носишь ежедневно, без отдыха. Они быстро сбивались – приходилось папины донашивать.

Однажды за год, помню, вымахал на 17 сантиметров. Казалось бы, отлично: высокий видный парень. Но для семьи это было испытание: из одежды же вырос! Перед 1 сентября мама выносит брюки: возьми, примерь. Оказалось, малы. А других нет! Через неделю в школу идти – не в чем… Мама все дела бросила, поехала в Гомель за новыми – я за два часа до поезда пришел ее встречать: привезет или нет? Привезла, ура!

Большая радость была, когда начал донашивать вещи за двоюродным братом – Толей Попковым. Он жил в Брянске, его родители присылали мне одежду и не только: так мне перепали, например, коньки. Мы и сейчас с Анатолием в прекрасных отношениях, как родные братья. Дружим семьями.

В шестом классе случился настоящий праздник: мне достались брюки клеш – писк моды середины шестидесятых. Расклешенные от колена, латочки на попе – красота! Вышел на улицу, сразу все внимание на меня.

– Ого, где взял? Откуда такие брюки?

– Брат подарил!

В общем, еще в детстве дал себе зарок: вырасту, буду работать, пахать по 25 часов в сутки, но в бедности жить не стану. Сформировалась цель «от обратного»: не быть бедным.

Сказано – сделано: уже после четвертого класса пошел работать.

В городе Почеп, где я жил в юности, было предприятие, там летом сбивали ящики под картофель. Брянская область – картофельный край, славится богатыми урожаями. Под них нужна тара.

Работа была сезонная: июнь, июль, август. Взрослые мужики не шли, у них постоянная работа, поэтому набирали пацанов. По правилам принимали мальчиков, окончивших минимум пятый класс. Я отучился четыре, но был выше сверстников, выбивался из общего ряда. Решил попробовать: вдруг возьмут? Взяли: сказал, что уже перешел в шестой класс. Да, обманул, но очень нужны были деньги.

Дело происходило так: приходишь, говоришь фамилию. Тебе на рабочий день отвешивают гвоздей, записывают, что Моженков взял два килограмма. В конце дня сдаешь сбитые ящики, а стоимость гвоздей вычитают из твоей получки. Грамотная, кстати, мера контроля: при таком раскладе нет никакого смысла воровать крепеж, у себя же воруешь.

Дощечки для будущей тары привозили вагонами, ссыпали на складе. Идешь, набираешь побольше, приносишь на рабочее место. Когда ящик готов – складываешь аккуратно в углу, чтобы не украли. Проходишься смолой по торцам – помечаешь, что твоя работа.

За один ящик платили 15 копеек.

Мой любимый художник Дмитрий Павлюченков посвятил картину этой работе: изобразил, как сбивают ящики. На полотне – двое мальчишек, как будто мы с братом трудимся. Очень похоже. Павлюченков – прекрасный пейзажист, у меня в коллекции – около тридцати его работ.

На всю жизнь мне запомнилось, как я получал первый заработок. Мы с мальчишками сдали готовую тару, нам говорят: приходите 25 июня, получите зарплату.

У наших ящиков, кстати, была многообещающая судьба: их собирали в грузовики, развозили по колхозам, совхозам, рассортировывали по огромным амбарам. А в сентябре, когда начинался сбор картофеля, его раскладывали в сделанную нашими руками тару. В ней везли в Москву, Санкт-Петербург и так далее – по всей одной шестой части суши.

Так вот, собираюсь идти за первой зарплатой. А тогда, в июне, еще была жива бабушка (она умерла через два месяца). Рассказал бабушке, куда иду. Она говорит: «Внучек, получишь свой первый заработанный рубль, зайди по дороге домой в магазин – купи буханочку хлеба».

Прихожу на работу – огромная очередь, человек восемьдесят собралось со всей округи. Ясное дело: пацанов больше нигде не брали, законом запрещено, а работа и деньги за нее были нужны позарез.

Выстоял на жаре почти два часа. Получил, как сейчас помню, 27 рублей. Иду и думаю: бабушка просила принести буханку хлеба, зайду и куплю. Бабушку я любил – и она меня очень любила. Ее любовь до сих пор меня согревает, помогает в жизни.

Захожу в наш магазин – классический советский «супермаркет»: общий прилавок, продавщица, весы рядом с ней. Продавщица одна, но отделы – разные: хлебный, молочный, мясной, бакалея… Очередь, естественно. Пристроился в конец, смотрю: финики продают. А я голодный, страсть как захотелось. Дошел черед до меня – заказал сначала финики, а потом буханку хлеба. Продавщица взяла газетную бумагу, сделала из нее кулечек, как для семечек, насыпала 350 граммов экзотической вкуснятины.

Пока дошел до дома, все финики, разумеется, съел. Голодный парень! Пришел к бабуле:

– Ты просила буханочку хлеба – вот, принес тебе.

– Спасибо, внучек! Правильно. Значит, все в жизни у тебя будет хорошо.

О съеденных финиках я ей не сказал. Однако сам фрукт с тех пор стал моим любимым: сейчас финики всегда стоят дома на столе.

Каждое лето я работал, зарабатывал копеечку в семью. Продолжил подрабатывать и в студенческие годы – где и как мог. На первом курсе родители давали денег на жизнь, я брал. А начиная со второго курса перестал, поскольку сам зарабатывал.

Работал на спортивной кафедре лаборантом, целый год трудился пожарным. В стройотряды ездили, позднее сам их организовывал: в роли командира повез парней ремонтировать железную дорогу, зарабатывали по 300–400 рублей, отличные по тем временам деньги!

Отдельная история – как мы разгружали вагоны. Было и такое.

На всю жизнь я сохранил часы, которые купил на заработанные этими разгрузками деньги. Часы были мечтой многих пацанов, сейчас даже последняя модель айфона так не радует подростков, как в те времена наручные часы, пусть даже подержанные. У меня впервые появились в шестом классе: отцовские с названием «Кама». Как-то заметил, что отец перестал их носить, попросил: можно возьму? Да, говорит папа, бери.

Мой авторитет в классе резко вырос. Я, можно сказать, стал хранителем времени:

– Володя, сколько до конца урока?

– Десять минут еще.

…

– А теперь?

– Шесть минут осталось.

Вскоре я захотел купить собственные часы, но на них предстояло заработать. Мы несколько лет с приятелями каждое лето сбивали ящики, а когда я окончил восьмой класс, подрос и окреп, решил попробовать поработать грузчиком.

На нашей железнодорожной станции был огромный бокс, куда загоняли вагоны с мукой. Нужно было мешки из вагонов транспортировать на склад. С понедельника по пятницу работала бригада грузчиков, а мы приходили по субботам и воскресеньям подкалымить: вагоны прибывали в выходные, без нас приходилось бы ждать понедельника, а это простой, лишние деньги. Поэтому нас звали.

Мы – это четыре парня, кому нужна была работа. Остальные наши сверстники в это время отдыхали на речке, в футбол и на гитарах играли, кино смотрели. Мы же были густо присыпаны мукой…

Открываешь вагон. В нем, как правило, 60-килограммовые мешки. Тянем с парнями спички: две большие и две маленькие – определяли, кто запрыгивает в вагон и подает мешки, а кто заносит в склад. Казалось бы, в вагоне быть лучше: носить ближе, легче. Но со временем мешков становится меньше, а тащить их приходится дальше. Так что все по-честному: к концу рабочего дня уматывались все.

Тяжелая работа, очень тяжелая! Я, к примеру, понял, что мешки лучше таскать не на плечах, а на голове – тоже своего рода инновация. Забрасываешь, располагаешь груз так, чтобы край оказался на спине, еще небольшая часть – на плечах, а центр тяжести – на шее и голове. В первое время мы пробовали таскать на руках, но быстро поняли, что, кроме травм, ничего не добьемся: шутка ли, 60 килограммов…

Однажды, помню, открыли вагон, а там 70-килограммовые мешки. Мать честная! Каждый из нас весит примерно столько же. Что делать? Отказываться? Нельзя: вагон открыли, запломбировать обратно уже не получится. Ох как тогда намучились… Горело все: плечи, спина, мышцы в руках надорвал. Ноги гудели: в складе же ты не ходишь, а бегаешь – нагрузил на себя мешок, побежал, бросил… Стараешься сделать все быстрее, потратить как можно меньше сил на одну ходку.

Вот таким трудом зарабатывал деньги. У меня была юношеская мечта – купить мопед «Рига-2», они тогда начали массово появляться. Мопед – это тебе не велосипед какой-то: у кого есть мопед – тот король улицы! Мне тоже очень хотелось заиметь, копил на него. Но однажды отдал маме заработанные деньги. Видел, что им не хватает, сказал: вот, мама, не нужен мне этот мопед…

Небольшую сумму, правда, оставил себе: купил разборные гантели, они до сих пор хранятся у меня дома в спортзале.

Однако вернемся к вагонам с мукой. Разгрузить его стоило 40 рублей – на четверых. Мы с парнями пашем, пять-шесть часов непрерывной работы. Расписываемся каждый за 10 рублей, минус подоходный налог, на руки получаешь 9,50. Часы, которые я хотел купить, стоили 67 рублей. Начал собирать по 9,50 за смену, откладывал. Менялся с ребятами, лишь бы попасть на разгрузку, еще заработать. Летом было полегче: многие уезжали отдыхать, кто-то даже на море отправлялся, поэтому работа всегда была. А мне море даже не снилось: за какие деньги?!

Не передать словами, какой кайф я испытывал после изматывающего рабочего дня. Выходишь весь в муке, доходишь до речки – нырнул, все смыл, немного поплавал. Брюки с рубашкой на берегу постелил, ложишься и балдеешь. Солнышко светит, тепло. Руки-ноги болят, плечи ноют… Но поработал и заработал, радостно на душе.

Часы я купил после девятого класса. Летом ударно поработал, в десятый класс пришел как король. Друзья подбежали рассматривать, а тут позолота – о-го-го!

Вагоны я разгружал и в студенческие годы, и когда стал молодым специалистом. Работал начальником депо, но денег не хватало – приходилось вместе с машинистами брать ноги в руки и на время становиться грузчиками. Это все «прелести» советской системы. Я, окончивший вуз инженер, с колоссальной ответственностью на предприятии, получал 160 рублей в месяц. А машинист получал 300–350 рублей, его помощник – после училища – 200–250. Таковы правила большой экономической игры: работяги в СССР получали больше, потому что пролетариат, по Марксу – гегемон социалистической революции. А что на тебе гигантская ответственность – ничего, терпи.

Так что вагонов я за жизнь разгрузил – не сосчитать.

В целом мой опыт доказывает, что бедность может послужить мощнейшей мотивацией. Поэтому меня удивляет, когда в современной России, богатой возможностями, люди не могут себя реализовать.

Как так? Не нравится тебе родной Урюпинск – поезжай в Казань. Там не пошло – отправляйся в Санкт-Петербург. Климат не подходит – лети в Краснодар. Не нравится один бизнес – пробуй другой, учись на онлайн-курсах, есть множество бесплатных обучающих материалов. Найди наставника…

Действуй, заботься о себе сам, не создавай никому проблем. Возможностей – громадье! А когда позаботишься, помоги тем, кто живет хуже тебя.

УРОК

В любой ситуации нужно из минуса делать плюс. Не жаловаться, а использовать появляющиеся возможности.

Шаг 7. Мое главное качество – вера в себя

Любите самого себя, достопочтенный мой читатель…

Александр Сергеевич Пушкин

Эту тему мы уже затрагивали, но она настолько важна, что я выделил ее в отдельный шаг. Мое глубокое убеждение состоит в том, что главное качество человека, сильнейшая его движущая сила – именно вера в себя.

Одно из самых парадоксальных явлений в этой жизни – то, как мало на самом деле людей, которые по-настоящему в себя верят. Казалось бы, что может быть естественней, чем доверять самому себе, желать самому себе успеха? Но нет, в мире живут миллиарды людей, которые уже с юных лет заранее согласны на поражение, на жизнь вполсилы. А в нашем любимом отечестве плотность населения с такими особенностями характера особенно велика.

Чтобы в себя верить, нужно себя любить. А это еще одно редкое среди наших людей качество. Я, конечно, имею в виду не примитивный эгоизм, его на планете Земля хоть отбавляй, а настоящую любовь, которая не только дает самому себе поблажку по любому поводу, а еще и предъявляет к самому себе требования. Именно такую любовь имел в виду наш гениальный Александр Сергеевич, которого я процитировал в эпиграфе.

Кстати, мне не дает покоя вопрос: как думаете, Пушкин уже родился гением? Или в мир пришел обычным мальчиком, как остальные, а писать шедевральные стихотворения научился благодаря собственному труду?

Однозначного ответа на этот вопрос, разумеется, нет. Но в любом случае мне было интересно проследить развитие таланта Пушкина. Оказалось, его мама с папой вели светский образ жизни: выезды, приемы, кутежи, балы с реками шампанского… Воспитанием Александра Сергеевича они не занимались, поэтому мы ничего и не слышали о родителях поэта. Зато наслышаны о няне Арине Родионовне, которая занималась бытом и часто проводила время с юным Сашей.

Исключительную же роль в судьбе Александра Сергеевича сыграл его дядя – Василий Львович Пушкин. Он тоже был поэтом, публиковал сборники собственных стихов, однако до высот племянника не поднялся. Зато, когда Саше было примерно пять лет от роду, начал читать ему разные стихи и увидел, что в мальчике проснулся нешуточный интерес.

Можно уверенно сказать, что именно дядя привил будущему солнцу русской поэзии любовь к стихам, пробудил его талант. Стал первым литературным наставником. Хотя сам при этом был поэтом весьма посредственным.

Из этой истории стоит вынести полезный урок: рассказывайте и показывайте детям как можно больше всего интересного – из разных сфер жизни. Пусть пробуют, ищут свое, интересуются.

И еще один вопрос о Пушкине (что поделать, люблю я его, мудрейший человек!). Знаете ли вы, кто считался поэтом номер один в России при жизни Пушкина? Хочется ответить «Пушкин», да? А вот и нет: Нестор Васильевич Кукольник. Прозаик, переводчик, драматург и поэт, автор текстов популярных романсов. Портрет Кукольника вы можете увидеть в Третьяковской галерее.

Но прошли годы. Кто сейчас знает Кукольника? А Пушкина знают все.

Делюсь опытом: 5 советов, 8 правил и 60 жизненных установок

Если вы хотите вести счастливую жизнь, вы должны быть привязаны к цели, а не к людям или к вещам.

Альберт Эйнштейн

Сегодняшние молодые люди привыкли, что нужная им информация подается в сжатом, концентрированном виде. Мне, честно говоря, подобные «бульонные кубики» не по душе: я за глубокое изучение темы, а поверхностное скольжение обычно дает только иллюзию понимания. Но иногда все же полезно попробовать максимально упростить, выбрать главное и зафиксировать его на бумаге.

Так я и сделал – трижды: сформулировал 5 советов, которые сам хотел бы получить в 18 лет, определил 8 правил своей успешности и выстрадал (другого слова не подберу) 60 жизненных установок, сформировавшихся за годы моей жизни на нашей райской земле.

Буду счастлив, если вы возьмете что-то на вооружение и тем измените свою жизнь к лучшему.

5 советов, которые я бы дал 18-летнему себе

Интересный момент: когда я написал эти советы, понял, что подходят они к любому возрасту. Так что покажите их детям, внукам – и пользуйтесь сами.

1. Учись управлять своей жизнью.

Каждый день ставь одну цель, которая приблизит тебя к желаемым результатам, и достигай ее во что бы то ни стало.

2. Мечтай. Мечтай по-крупному!

Тебе сейчас 18. Поставь на следующие 18 лет жизни большую цель, которая тебя вдохновляет и мотивирует.

3. Читай каждый день.

Книга, статья или интервью в журнале – неважно. Регулярно впитывай в себя знания.

4. Качай силу воли, вырабатывай полезные привычки и занимайся спортом.

Делай это ежедневно, с упорством и усердием.

5. Дружи с теми, кто тебе близок.

Расширяй свой круг общения, налаживай связи и учись у других.

8 правил моей успешности

Некоторые правила выглядят просто, но под ними скрываются годы работы над собой. Например, первое правило: чтобы приучить себя пить больше воды, мне пришлось на 10 лет отказаться от кофе. И лишь недавно я стал позволять себе чашечку с утра.

Я расположил правила по возрастанию – от простых к сложным. Используйте их, чтобы оставаться успешными и здоровыми: психологически и физически.

1. Пить больше воды (предпочитаю из стеклянных бутылок), кофе – одна чашка в день, газировке – нет.

2. Не ругаться матом.

3. Работать по графику «мягкие приоритеты». Не бояться менять инструменты на пути к цели.

4. Подмечать в каждом человеке минимум одно хорошее качество.

5. Не давать взяток в жизни и бизнесе. Штрафы – платить, налоги – оптимизировать, но в рамках закона.

6. Учиться у тех, кто в жизни чего-то добился. Не изобретать велосипед, а тщательно перенимать существующий опыт.

7. Отдавать знания смело, не утаивать.

8. Никого не критиковать (кроме политиков) и не осуждать.

60 ключевых жизненных установок

Сначала приведу полный список установок, а после – прокомментирую и поясню некоторые из них.

1. Выделяй ежедневно время на ключевое и важное, это время силы.

2. Каждый день «дай себе пять» задач.

3. Прощай ошибки, их допускает сильный.

4. Доверяй команде, но проверяй исполнение.

5. Мои мысли – мои скакуны: думай о своих целях, о будущем.

6. Твой выбор – твоя судьба.

7. Оптимисты правят миром. Будь оптимистом.

8. Разговаривай с собой позитивно и по-доброму.

9. Используй два крыла – доброе слово и улыбку: они дают высоту.

10. Вспоминай только приятное и хорошее из жизни.

11. Не жалей о том, что сделал.

12. Отдавайся на 100 % в своем деле.

13. Развивай свои сильные качества, это и есть ты.

14. Планируй свою жизнь письменно, стань режиссером.

15. Ходи быстро, прямо.

16. Радуйся за других.

17. Читай каждый день.

18. В каждом есть что-то лучшее, хорошее, умей это разглядеть и перенять.

19. Верь в себя, верь в свои силы, верь в свои цели.

20. Окружение тебя формирует – формируй свое окружение.

21. Помни и благодари тех, кто помог тебе в жизни.

22. Наслаждайся фокусом: цель года, цель месяца, цель недели, цель дня.

23. Думай о хорошем – будешь чувствовать себя хорошо. Поступай хорошо – будешь чувствовать себя хорошо.

24. Гони прочь сомнения.

25. Главный проект твоей жизни – это сегодняшний день.

26. Когда трудно, тяжело – не уходи в себя, а делись с другими.

27. Слушай других, не спорь и не перебивай.

28. Будь полезен другим.

29. Ищи возможности: из минуса делай плюс.

30. Засыпай довольным, вставай с постели с целями.

31. Дорожи отечеством, уважай страну.

32. Ухаживай за могилами предков.

33. Шагай через две ступеньки.

34. Рабочие дела и заботы оставь на работе: дом, семья, внуки – святое.

35. Трудно? Значит, идешь в правильном направлении.

36. Люби прогулки – лови идеи.

37. Профилактика важнее лечения; помни это и действуй.

38. В моей жизни нет места водке.

39. Приветствие за руку сближает – приветствуй всех.

40. Будь ответственным: мужем, сыном, отцом, дедом, другом, партнером, гражданином, братом.

41. Расставайся с деньгами по-доброму.

42. Системно отдыхай.

43. Смакуй достижения, а особенно – маленькие победы над собой.

44. Лети на У-2: упорстве и усердии.

45. Находи время на друзей.

46. Помни: каждый видит солнце по-своему (не обвиняй, не критикуй, не осуждай).

47. Уступай дорогу.

48. Будь доволен.

49. Пот и слезы – одного вкуса: паши до пота.

50. Будь собой, другие роли уже заняты.

51. Все важное – как в первый раз: выкладывайся.

52. Получаю – существую, отдаю – живу.

53. Не забывай, где и как ты вырос.

54. В жизни возможно все!!! (Это не лозунг, а объективная реальность.)

55. Упрощай все для ясности.

56. Пройди дополнительно еще две мили.

57. Всегда чистота и порядок.

58. Семь раз упади, восемь раз поднимись.

59. Новое дает энергию: интересуйся, будь открытым.

60. Счастье в жизни – идти к своим Целям.

Каждый день «дай себе пять». Это из моей системы постановки целей: пять задач на день, из которых одна – главная. Однако и от целей нужно отдыхать. Для этого у меня выделен один день в месяц: ничего не планирую, вообще! Расслабляюсь, отдыхаю от любых «надо сделать…». Проснусь, что захочу делать – тем и займусь.

Прощай ошибки, их допускает сильный. Честно признаюсь, долгое время я ошибок не прощал, однако потом осознал: ошибаются все, поскольку все мы люди. Прощать ошибки нужно – и другим, и себе.

Оптимисты правят миром. Будь оптимистом. Мы с вами уже говорили: у оптимистов сбываются мечты, у пессимистов – кошмары. Так что выбор очевиден.

Вспоминай только приятное и хорошее из жизни. Римский поэт Марциал писал: «Уметь наслаждаться прожитой жизнью – значит жить дважды». Ни о чем не жалейте – только потеряете время. Помните лишь хорошее!

Вспоминайте, как вас баловали в детстве молодые мама с папой. Вспоминайте золотые студенческие годы, успешно сданные экзамены, отношения с первой девушкой (или парнем, если вы девушка), свадьбу. Вспоминайте победы в соревнованиях, как заработали первый рубль и первый миллион… Только хорошее!

Отдавайся на 100 % в своем деле. Хотелось бы быть буддистом или индуистом, верить, что в следующей жизни нас ждет новая попытка, все сможем исправить и сделать «правильно»… Однако суровая правда в том, что буддиста из меня не вышло. Уверен, что живем один раз, поэтому нужно максимально вкладываться в свое дело – здесь и сейчас.

Планируй свою жизнь письменно. Стань режиссером. Задумайтесь: кто будет планировать вашу жизнь, если не вы сами? Есть такой человек? Нет, так я и думал. Следовательно, это ваша задача.

Ходи быстро, прямо. Убьете двух зайцев: и время сэкономите, и килокалорий больше сожжете. По подсчетам ученых, в среднем человек весом в 70 килограммов при ходьбе со скоростью 4 км / ч сжигает за час 315 ккал, 6 км / ч – 450 ккал, 8 км / ч – 1000 ккал. Чем быстрее двигаетесь – тем стройнее становитесь.

Читай каждый день. Когда я беру книгу в руки, всегда спрашиваю себя: зачем? И выбираю один из трех вариантов.

Первый: получить вдохновение, напитаться энергией. Не зря же говорят, что человеку для вдохновения нужно всего пять книг по жизни. Но чтобы понять, каких именно, нужно прочесть тысячу. Кстати, рекомендую поставить цель: прочитать тысячу книг – за десять, пятнадцать или двадцать лет.

Второй: кроме вдохновения, взять из книги что-то полезное для жизни. Сделать ее более счастливой, богатой, успешной, легкой.

Третий: найти инструменты для бизнеса.

Я читаю утром и вечером – перед сном. Рекомендую и вам установить подобное правило: минимум час чтения каждый день, семь часов в неделю. Можно мягко: в понедельник не получилось – во вторник наверстаете, снова не удалось – доберете на выходных.

Чтение – лучшее упражнение для мозга, ученые наперебой подтверждают это своими исследованиями. Если очень коротко, чтение:

• продлевает жизнь: у людей, отводивших на чтение более трех с половиной часов в неделю, риск преждевременной смерти в наблюдаемый период оказался ниже на 23 % по сравнению с теми, кто не читал книг;

• помогает снижать уровень стресса на 68 %;

• замедляет возрастное снижение когнитивных функций;

• благотворно влияет на сон: помогает организму перейти от бодрствования в состояние сонливости.

А чтение художественной литературы развивает способность лучше понимать других людей – их мысли, убеждения и желания, укрепляет способность запоминать детали и продумывать сложные ситуации.

В каждом есть что-то лучшее, хорошее: умей это разглядеть и перенять. У меня есть постоянная цель, небольшое соревнование с собой: познакомился с человеком, пообщался с ним – нужно выделить одну его сильную сторону. У каждого она есть, необходимо только обнаружить.

Помни и благодари тех, кто помог тебе в жизни. Учителя, преподаватели, друзья, коллеги, сотрудники, знакомые… О родителях даже говорить не стоит. Помните, цените помощь, благодарите и помогайте другим сами.

Гони прочь сомнения. Сомнения – наши враги, с ними нужно бороться, как с паразитами. А лучший способ победить – дать мозгу ясность.

Главный проект твоей жизни – это сегодняшний день. Забудьте губительную установку, что счастливыми вы будете завтра, что для счастья вам все еще чего-то не хватает: квартиры, машины, дачи, пяти миллионов или поездки на Бали… Прошлого уже нет, будущего еще нет – жить, действовать и быть счастливым можно только здесь и сейчас.

Когда трудно, тяжело – не уходи себя, а делись с другими. Эта установка – специально для мужчин: у женщин обычно такой проблемы нет, они прекрасно используют так называемую вербальную (словесную) терапию. Что-то случилось – позвонить подруге и коротенько, за два с половиной часа, изложить ей ситуацию. А заодно успеть обсудить все вопросы в мире. Выговорилась – стало легче.

У мужиков, увы, зачастую все происходит иначе. Наткнулся на серьезную проблему – замкнулся в себе. А нужно разговаривать! Поэтому, женщины, обращаюсь к вам. Если видите, что ваш муж «ушел в себя», погрузился в тяжкие раздумья – вытаскивайте его: наливайте борща, варите кофе со сливками, тащите в постель. Не оставляйте мужчину один на один с негативными мыслями, его мозг запросто домыслит все в худшую сторону, вплоть до непоправимого.

Говорите и выговаривайтесь!

Ищи возможности: из минуса делай плюс. Мое убеждение: трудности, испытания даются судьбой, чтобы проверить нас и сделать сильнее. Я уже упоминал Виктора Франкла – психолога, который прошел через Аушвиц, выжил в нацистских лагерях, а потом написал всемирно известную книгу «Сказать жизни “Да!”». Так вот, наблюдая в концлагере и за другими узниками, и за самим собой, он пришел к выводу: все, кто ломался и погибал, повторяли одну и ту же гибельную «мантру»: мне больше нечего ждать от жизни. А те, кто выжил и сохранил человеческое достоинство, исповедовали другую установку: раз я еще жив, значит, сама жизнь чего-то ждет от меня.

Те страшные времена, слава богу, позади, но этот принцип актуален и в мирной жизни. Ведь многие твердят «Мне нечего больше ждать от жизни», имея при этом хорошие квартиры, должности и битком набитый холодильник. И даже если доведется жить в обществе всемирной справедливости, сложности все равно будут, обязательно. И пессимисты некуда не денутся. А оптимисты в каждой проблеме по-прежнему будут видеть возможность: как из минуса сделать хотя бы маленький плюсик, а потом и большой плюс.

Мой любимый пример: если получили лимон, сделайте из него лимонад!

Пример из собственной жизни. В марте 2020 года нас посадили под домашний арест, который официально стыдливо назвали самоизоляцией. Планы тут же резко изменились. У меня, например, была задача на год – написать книгу о постановке и достижении целей. Но в глубокоуважаемом издательстве «Манн, Иванов и Фербер» мне предложили скорректировать планы и написать о том, как побеждать кризисы. Так родилась книга «Эффективный или мертвый. 48 правил антикризисного менеджмента».

Помню, что просили побыстрее. Объясняли тем, что на одну книгу о кризисе приходится тысяча книг об «успешном успехе» и «лидирующем лидере». А в кризис люди ищут проверенные рецепты от практиков: что делать, как не потерять бизнес… Мой опыт преодоления восьми кризисов оказался очень кстати.

Что я сделал? Из минуса – плюс. Это прекрасное правило для оптимиста, а еще интересная игра, тренировка для мозга: всегда искать хорошее и находить решения, как это хорошее использовать.

Ухаживай за могилами предков. Делайте это сами, подавайте пример детям и внукам.

Шагай через две ступеньки. Здесь и прямой, и переносный смысл. Для здоровья полезно шагать по лестнице через две ступеньки, а по жизни нужно шагать широко, смело, не теряя времени, порой не замечая незначительных препятствий и барьеров.

Трудно? Значит, идешь в правильном направлении. Легко бывает, только когда катишься по наклонной плоскости, а если поставил себе амбициозную задачу, выполнить ее получится лишь при помощи усилия, по-другому – никак.

Формой современных сказок стали статьи в глянцевых журналах и посты в Instagram. Бесконечные истории, как юный паренек без талантов, знаний и умений за год покорил все и всех, заработал сто миллионов и, счастливый, катается на «Феррари». Красиво звучит, конечно. Только выясняется потом, что «Феррари» он взял напрокат на три часа для съемки, а в его армии подписчиков – всего двадцатая часть живых людей, остальные – купленные боты.

Будьте бдительны, не дайте себя обмануть обещаниями быстрого и легкого успеха. Помните: если тяжело, трудно, значит, вы идете в правильном направлении. Нужно сжать зубы и продолжать.

Лети на У-2: упорстве и усердии. Помните легендарный советский «кукурузник»? Официально он назывался У-2, создан в СССР в 1927 году под руководством Николая Поликарпова. Один из самых массовых самолетов в мире, построили около 33 000 машин. В 1944 году Николай Поликарпов умер, У-2 переименовали в По-2 – в честь создателя. А «кукурузником» самолет прозвали в народе – за активное применение в сельском хозяйстве.

Я предпочитаю лететь по жизни на собственном У-2: упорстве и усердии. Верю, что они (а еще труд) все перетрут.

Помни: каждый видит солнце по-своему (не обвиняй, не критикуй, не осуждай). Никого, кроме политиков. Их нужно обязательно! Если не критикуем политиков, они начинают проводить над нами социальные эксперименты, поэтому проблемы страны – наша с вами вина: мы сами это допустили своим равнодушием.

Проявляйте гражданскую позицию, честно высказывайте свои мысли о бизнесе, стране и жизни в целом.

Уступай дорогу. Однажды у нас с моим водителем случился примечательный разговор.

– Владимир Николаевич, как же так? Еду на черной Audi A8 – никто дорогу не уступает. А пересаживаюсь на Q7 – уступают все как один…

– Это российский менталитет: если джип, значит, в салоне сидит кто-то очень серьезный, лучше уступить.

А вот для меня неважно, какая у человека машина: уступаю всем.

Пот и слезы – одного вкуса: паши до пота. Мне очень нравится название фильма «Москва слезам не верит». Верно! Москва слезам не верит, судьба слезам не верит, бизнес – тем более… Ради успеха нужно пахать, это очевидно.

Будь собой, другие роли уже заняты. Каждый человек – неповторим, представляет собой уникальную вселенную. Главная задача – найти свои сильные стороны, интересы, обнаружить по-настоящему свое.

Не забывай, где и как ты вырос. Я иногда приезжаю в родные места. Родителей, к сожалению, уже нет, в доме моего детства живет двоюродная сестра Лариса, которую я с семьей перевез из Донбасса. С сестрой мы в отличных отношениях.

Прошло больше полувека, но я по-прежнему чувствую, что это мой родной дом: наполняюсь там энергией, получаю удовольствие.

В жизни возможно все!!! (Это не лозунг, это объективная реальность.) Эх, если бы я знал это с детства… Все возможно! Абсолютно все.

Отличный пример – Арнольд Шварценеггер. В детстве он был хилым, но однажды у юного Арни появилась цель: стать культуристом номер один в мире. Пошел служить, определили в танковые войска – Шварценеггер в танке возил свои гантели. Над ним смеялись, но, когда появлялась минутка, он брал гантели и продолжал качаться. Другие отдыхали, письма писали или к девушкам бегали в самоволку, а он таскал железо.

В жизни у Шварценеггера случилась история, заставившая меня крепко задуматься. Он уже обосновался в США, готовился к проходящим раз в год соревнованиям, выходил на пик формы: наконец-то, после всех страданий и поражений, появился реальный шанс стать лучшим. В это время дома от инсульта умирает отец, Арнольду приходит телеграмма: ждем на похороны. Нужно вылетать, а на носу – финал соревнований.

Что делать? Я долго размышлял, как бы поступил в такой ситуации.

Шварценеггер не поехал, в последний путь отца провожали без него. Но Арнольд стал лучшим, прилетел на могилу папы и там сказал: «Отец, ты же хотел, чтобы я стал чемпионом. Мое чемпионство – подарок тебе, моему любимому отцу».

Мужское решение, мужской поступок. Мог бы теоретически полететь на похороны, а на следующий год подготовиться и выиграть. Хотя кто знает, как бы все повернулось: сослагательного наклонения история не терпит.

Всегда чистота и порядок. Чистота и порядок – основа основ, это в меня заложил отец. В бизнесе применяю понятие НЭП: навести элементарный порядок. Мое правило: если нет НЭПа – нет и бизнеса.

Семь раз упади, восемь раз поднимись. Это японская поговорка и девиз руководителя-оптимиста. Падали? Конечно. А поднимались? Да, на один раз больше. Конфуций писал: «Не тот велик, кто никогда не падал, а тот велик, кто падал и вставал».

ЗАДАНИЕ

Еще раз прочитайте 60 моих жизненных установок. Что-нибудь вас зацепило? Берите и применяйте. Дарю.

Напишите свой список. Можете начать с небольшого, а затем регулярно его пополняйте.

Послесловие. Сделаем мир лучше – для этого начните с себя

Счастье в жизни – идти к своим целям.

Владимир Моженков

Одна из главных задач человека в жизни – выбрать свой путь. Культовый латиноамериканский писатель, мистик Карлос Кастанеда писал: «Оба пути ведут в никуда, но у одного есть сердце, а у другого – нет. Один путь делает путешествие по нему радостным. Другой путь заставляет тебя проклинать свою жизнь. Один путь дает тебе силы. Другой – уничтожает тебя».

Слова Кастанеды заставляют задуматься – и сделать правильный выбор. Но что же выбрать? Для меня ответ очевиден: найти свою собственную цель и правильно проложить путь к ней.

Для этого нужно:

• Найти и понять свои сильные стороны, собственный талант. И шлифовать его! Как опытные ювелиры шлифуют алмазы, превращая их в бесценные бриллианты.

• Осознать и записать ценности и правила, по которым вы живете. Это поможет сфокусироваться, действовать эффективнее и не тратить попусту время и силы.

• Поставить амбициозные, мотивирующие задачи: на всю жизнь, на 15 лет, на год, месяц, неделю. И на каждый день.

• Действовать! С азартом и удовольствием. Если нужно – преодолевать себя, качать мышцу силы воли. Системно и старательно формировать полезные привычки.

• А затем, достигнув цели, устроить себе праздник, насладиться, напитаться энергией победы – и ставить новые цели: еще амбициознее и ярче! У вас уже получилось, значит, будет получаться и впредь.

Таков мой подход, моя философия. Цель жизни – иметь свои цели, идти к ним. Использовать формулу успеха: (ЦЕЛЬ + ЗНАНИЯ + ТАЛАНТ + УСЕРДИЕ) × ВЕРА В СЕБЯ.

Однако это, не устаю повторять, моя система и моя жизнь. Вы же все пропускайте через себя, пробуйте и вырабатывайте собственные рецепты. Ищите и находите свое.

Подключайте окружение, делайте других людей вашими союзниками. Например, прекрасными контролерами могут стать дети или внуки. Вы поставили цели, заявили, что формируете нужную привычку, – расскажите им об этом. Уж они проследят, будьте уверены! Как только возникнет соблазн махнуть рукой, сорваться, дети напомнят: ты же обещал, так не делается! А ну-ка бери себя в руки…

Делитесь своими устремлениями с другими людьми. Это будет прекрасной дополнительной мотивацией: вы отрезаете себе путь назад, мозг поймет, что не доведенное до конца дело принесет «репетиционные издержки» – разочарование, стыд и клубок прочих неприятных эмоций.

Впрочем, и здесь, как всегда, есть разные точки зрения – говорить другим о своих целях или сохранять их при себе. Единства мнений нет даже в таком, казалось бы, однозначном вопросе, как благотворительность. Мать Тереза призывала делать добрые дела и никому о них не рассказывать, не гневить Бога. А Джон Кеннеди стоял на противоположной позиции: сделал хорошее – объяви об этом, возможно, твой пример окажется заразительным, добра в мире станет больше.

Кто прав? Думаю, оба правы – по-своему. А вы выберите для себя, что вам ближе.

Мы уже говорили: мир противоречив, на большинство вопросов нет единого правильного ответа. Однако есть способ избежать участи буриданова осла, зависшего между двумя одинаково соблазнительными стогами сена и умершего от голода. Для этого нужно сформулировать собственные жизненные установки и действовать, опираясь на них.

А если вернуться к теме благотворительности, я использую оба подхода (и тайно, и открыто). Недавно мы с супругой посчитали, что за всю жизнь отдали на благотворительные нужды около миллиона долларов. Намеренно не говорю «потратили» – скорее инвестировали. Так вот, некоторые инвестиции я делаю инкогнито – даже моя семья о них не знает. Это мой выбор.

Создавайте свою новую жизнь: счастливую, интересную, успешную и богатую. Буду счастлив, если моя книга вам в этом поможет. Показывайте другим людям, что никогда не поздно начать жить так, как давно мечтал, но все не мог решиться: боялся, что-то мешало, руки не доходили… Прочь отговорки, действуйте! Становитесь ориентиром для своего окружения.

Призываю вас: давайте будем не муравьями, а пчелами, оставляющими после себя достойный след на нашей райской земле. Давайте встречаться, помогать и поддерживать, обогащать друг друга ради достойной цели: чтобы в мире было больше счастливых и богатых – от слова «Бог» – людей.

Не думайте, что один человек не способен ничего изменить. Сегодня, благодаря новым технологиям, свой успешный опыт и полезные инструменты можно быстро и эффективно передать миллионам людей.

Начните с себя – постройте жизнь своей мечты. А затем поднимайте уровень счастья вокруг.

И даже когда эту жизнь своей мечты вы проживете – достойно, полезно, осмысленно, даже когда на горизонте уже замаячит финал – вот вам еще один повод для оптимизма. Откройте латинский словарь на букве F и найдите слово Finis. Да, у этого слова есть два значения: первое – конец, второе – цель. Иными словами, финиш – это завершенное дело, выполненная задача, реализованная мечта, цель, которая достигнута.

А что будет потом? Не знает никто. Но я верю: что-нибудь да будет.

Приложение. Читайте еще: 30 книг по личному росту, успеху и ведению бизнеса

В 2010 году на бизнес-конференции в Сан-Франциско я услышал цифру, которая меня поразила. Американский топ-менеджер, зарабатывающий 1 миллион долларов в год, за тот же год читает в среднем 63 книги. Естественно, учитывается только профессиональная и бизнес-литература.

Я вернулся домой и ввел книжный KPI в компании. Первым в России. Эксперимент оказался очень успешным. Сотрудники начали расти профессионально и личностно. Новинку взяли на вооружение другие бизнесы: знаю больше тысячи компаний, которые внедрили книжный KPI, получили отличную отдачу в развитии.

Много читать – прекрасно. Но нужно еще знать, что именно читать, избегать «жвачки для глаз» об «успешном успехе» и «завоевании мира за 15 дней без поднятия попы с дивана».

Ниже – два моих личных списка книжных предпочтений. Первый – топ-20 книг по личностному росту и успеху. Второй – топ-10 книг по бизнесу. Пользуйтесь, читайте, развивайтесь!

Топ-20 книг по личностному росту и успеху

Михай Чиксентмихайи «Поток».

Михай Чиксентмихайи «Эволюция личности».

Стивен Кови «Семь навыков высокоэффективных людей».

Виктор Франкл «Сказать жизни “Да!”».

Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Ог Мандино «Университет успеха».

Наполеон Хилл «Думай и богатей» и другие.

Манфред Кетс де Врис «Секс, деньги, счастье и смерть» и другие.

Мартин Селигман «Путь к процветанию».

Игорь Манн «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь».

Шон Ачор «Преимущество счастья».

Энтони Роббинс «Книга о власти над собой».

Робин Шарма «Найди свою судьбу» и другие.

Брайан Трейси «Постройте свое будущее».

Максим Батырев «45 татуировок личности».

Джим Лоэр «Жизнь на полной мощности».

Джек Кэнфилд «Правила успеха» и «Думать и богатеть».

Джек Кэнфилд «Думать и богатеть».

Сергей Ключников «Достижение цели».

Марина Мелия «Успех – дело личное».

Топ-10 книг по ведению бизнеса

Питер Друкер «Друкер на каждый день».

Стивен Кови «Лидерство, основанное на принципах».

Стивен Кови «Главное внимание – главным вещам».

Джим Коллинз «От хорошего к великому».

Кьелл Нордстрем и Йонас Риддерстрале «Бизнес в стиле фанк. Капитал пляшет под дудку таланта».

Джек Митчелл «Обнимите своих сотрудников».

Джек Коверт и Тодд Саттерстен «100 лучших бизнес-книг всех времен».

Маркус Бакингем «К черту недостатки!» и «Сначала нарушьте все правила!».

Дональд Клифтон «Добейся максимума».

Ну и как же без саморекламы?

Владимир Моженков «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски».

Владимир Моженков «Бизнес по чуть-чуть: 150 мелочей, которые помогут стать успешным руководителем».

Владимир Моженков «Эффективный или мертвый. 48 правил антикризисного менеджмента».

А самая ценная, вернее, бесценная для меня книга – Вениамин Каверин «Два капитана».

Об авторе

Владимир Моженков – основатель ГК «АвтоСпецЦентр», «Ауди Центр Таганка» и консалтинговой компании Mozhenkov Progress Consulting, консультант, бизнес-спикер, бизнес-наставник, основатель Клуба руководителей и собственников «Мастермайнд достигаторов», лучший менеджер Audi в Европе по признанию концерна Audi AG. «Вырастил» более 30 ГЕНдиректоров, построил 10 новых предприятий, первым в России внедрил сбалансированную систему показателей и книжный KPI, за 15 лет увеличил капитализацию ГК АСЦ в 115 раз. Провел более 800 авторских мастер-классов и бизнес-консультаций в 86 городах России и 13 странах Европы. Автор книг-бестселлеров «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски», «Бизнес по чуть-чуть» и «Эффективный или мертвый». Семьянин, отец шестерых детей.

В настоящее время Владимир Моженков проводит консалт-проекты и бизнес-консультации для собственников бизнеса и топ-менеджеров. Для многих он является бизнес-наставником.

Компания Mozhenkov Progress Consulting

Направления консалтинга

Сайт автора: http://mozhenkov-consulting.ru.

1. Стратегическая сессия.

2. Диагностика предприятия по 55 стержневым точкам.

3. Панель управления (дашборд) собственника.

4. Панель управления (дашборд) руководителя.

5. Система мотивации.

6. Управленческий учет.

7. Инновационная сессия.

8. Экспертиза бухгалтерского и налогового учета в интересах собственника.

9. Внедрение корпоративной IT-программы на предприятии.

10. Настройка отдела продаж.

11. Диагностика отдела продаж по 101 точке роста.

12. Цифровой маркетинг.

13. Подбор, развитие и оценка руководителей.

14. Антикризисное управление.

15. Создание управляющей компании (корпоративного центра).

16. Масштабирование.

17. Подготовка бизнеса к продаже.

18. Участие в Совете директоров в качестве независимого директора.

Бизнес-академия № 1 Владимира Моженкова

Онлайн-курсы

Сайт автора: https://mozhenkov-online.ru.

1. Цель жизни – жить с целью.

2. Лидерство через призму менеджмента.

3. Корпоративная культура как драйвер роста.

4. Отдел продаж на миллиард.

5. Антикризисный менеджмент. 35 ударов.

6. 7 вершин ГЕНерального директора.

7. Правильная материальная мотивация.

8. Система управления предприятием. Для малого бизнеса.

9. Система управления предприятием. Для среднего бизнеса.

10. Руководитель-достигатор.

Авторские мастер-классы Владимира Моженкова (открытые и корпоративные во всех регионах России и ближнего зарубежья)

Сайт: https://vladimirmozhenkov.com.

1. 15 ежедневных шагов руководителя.

2. Панель управления собственника. 25 ключевых показателей результативной компании (1-я космическая).

3. Панель управления для первой линейки руководителя (2-я космическая).

4. Правильная материальная мотивация. Взрыв.

5. 125 форм и методов нематериальной мотивации. Большой взрыв.

6. Наука побеждать. 31 ГЕН директора + 34 ошибки.

7. ГЕНдиректор и команда.

8. Цель жизни – жизнь с целью.

9. Как в России продавать больше, чем в Европе.

10. Как собственнику построить сверхрезультативный бизнес.

11. 12 ключей менеджмента, или… «Как быть на коне».

12. Или эффективный, или… мертвый. 57 управленческих ударов по кризису.

13. Эффективный руководитель. Ключевые навыки в новой реальности.

YouTube-канал «Владимир Моженков»:

https://youtube.com/channel/UC3U473YqWQ3OGvpmqP6B-4Q

Клуб руководителей и собственников «Мастермайнд достигаторов»:

https://mastermind-business.ru/

Аккаунт Владимира Моженкова в Instagram:

https://instagram.com/vmozhenkov

Страница Владимира Моженкова в Facebook:

https://m.facebook.com/vladimirmozhenkov/

Над книгой работали

Руководитель редакционной группы Светлана Мотылькова

Ответственный редактор Татьяна Рапопорт

Арт-директор Алексей Богомолов

Дизайн обложки Юлия Дёмина

Корректоры Марк Кантуров, Елена Сухова

ООО «Манн, Иванов и Фербер»

mann-ivanov-ferber.ru

Сноски

1

Лоретта Грациано Бройнинг. Гормоны счастья. Как приучить мозг вырабатывать серотонин, дофамин, эндорфин и окситоцин. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. Прим. ред.

Content

Владимир Моженков
Цель-Действие-Результат. 7 простых шагов к жизни, наполненной смыслом

Предисловие

Зачем вообще ставить цели?

Будь смелым и любопытным: как мечты детства стали первыми целями

Шаг 1. Мой потенциал – мои таланты

Шаг 2. Мои ценности – мои правила

Шаг 3. Мои цели – мой характер

Делаю так: система личного планирования от Владимира Моженкова

Основы, которые сформировали мою личность: книга

Практикум. Ставим цели по четырем векторам жизни

Шаг 4. Мои действия – мои настойчивость и гибкость

Основы, которые сформировали мою личность: замечательные люди в окружении

Шаг 5. Моя сила воли – преодоление себя

Основы, которые сформировали мою личность: спорт

Шаг 6. Мой результат – мое удовольствие. И мотивация для новых побед

Основы, которые сформировали мою личность: бедность

Шаг 7. Мое главное качество – вера в себя

Послесловие. Сделаем мир лучше – для этого начните с себя

Приложение. Читайте еще: 30 книг по личному росту, успеху и ведению бизнеса

Об авторе

Над книгой работали

Сноски