Спирица Евгений

Пелехатый Михаил

Цель на 360. Управляй судьбой [калибрятина]

Михаил Пелехатый, Евгений Спирица

Цель на 360. Управляй судьбой

Издательство не несет ответственности за доступность материалов, ссылки на которые вы можете найти в этой книге. На момент подготовки книги к изданию все ссылки на интернет-ресурсы были действующими.

© ООО Издательство «Питер», 2022

© Серия «Бизнес-психология», 2022

© Пелехатый М., Спирица Е., 2022Введение

Как появилась эта книга и вообще для чего все это

Изменить окружающий мир и создать новую реальность можно, только управляя своим мышлением.

Приветствуем вас, наш уважаемый читатель! Если вы взяли в руки эту книгу скорее всего, вам хочется что-то изменить в своей жизни: разобраться с собственными амбициями, поставить четкие цели. Вы обратились по адресу На страницах данного издания вы найдете ответы на вопросы, которые вас беспокоят.

Хоть мы и тренеры по НЛП, бизнес-тренеры, нас очень не устраивает идея тайм-менеджмента, которая декларируется нашими коллегами. Во-первых, это в большинстве своем призыв найти 25 часов в сутках. А зачем? С какой целью? Чтобы в этот 25-й час продолжить умирать на работе? Согласитесь, так себе идея.

Во-вторых, большинство систем тайм-менеджмента не учитывает личностные особенности человека. Простой пример из школьной жизни. Был у нас там такой инструмент планирования, как дневник. Кто из нас мог заполнить его до конца? Куда он постоянно девался? Как он терялся, сжигался, топился в ближайшем пруду? Почему это происходило?

Для тех, кто не мыслит мелкими деталями и процедурами, дневник был до ужаса неудобен – следовательно, от него нужно было избавиться любыми доступными способами. Он не просто доставлял неудобство, но еще и вызывал эмоцию отвращения, то есть сигнализировал, что к нам приближается яд. Яда организм должен избегать, поэтому мы, сами того не осознавая, делали все, чтобы выбросить все ненужное и даже вредное для нашего бессознательного.

В-третьих, инструменты тайм-менеджмента в большинстве своем опираются на идею «ты должен». Но, как только ты начинаешь выстраивать свою жизнь из этой точки, возникает подсознательное сопротивление – и цели, мотивы, желания почему-то становятся недостижимыми. Хотя «мы же все сделали по “науке”, “фен-шую” и прочим штукам».

А что, если мы посмотрим на эту идею не просто как на «тайм-менеджмент», а как на «селф-тайм-менеджмент», то есть менеджмент для самих себя? Менеджмент, который был бы удобен для вас и только для вас?

Если вам все же близка позиция «должен», отложите эту книгу – она вам не поможет. Давайте посмотрим на происходящее с совершенно другой перспективы – перспективы обаятельного Героя с вашим именем, который, подобно Геркулесу, взойдет на Олимп, несмотря ни на что! Согласитесь, приятно отождествлять себя с Героями, достигающими всех поставленных целей и испытывающими от процесса радость и удовлетворение.

Посмотрите на вашу жизнь, на ваше настоящее и прошлое. Каждый день, неделя, месяц, год сотканы из сотен историй. Но вот вопрос: кто был главным героем всех этих историй? Вы? Или, может, они просто происходили с вами? Прежде чем начать работать с книгой, ответьте на вопрос: а вы вообще управляете собственной жизнью?

Вы держите в руках не просто книгу – это путеводитель к осознанному управлению вашей жизнью. Здесь вы найдете знания, которые люди собирали веками и даже тысячелетиями. Вся информация адаптирована под стиль жизни современного человека.

Вы познакомитесь со своим внутренним Героем и вместе с ним:

• узнаете, что такое цель;

• изучите свой характер и ценности, чтобы поставить цель по душе;

• поймете, действительно ли вы занимаетесь своим делом;

• трансформируете мышление и изучите принципы достижения любой цели;

• составите панораму цели на основе 16 базовых категорий;

• определите путь Героя и сделаете первые простые шаги к вашей цели.Как работать с книгой

Изучайте теорию и выполняйте задания – письменно и максимально точно. Почему именно письменно? Так вы освободите голову, посмотрите на собственные мысли со стороны и оцените их адекватность. Попытка удержать все внутри себя приведет лишь к большей путанице. Заведите дневник или даже простую тетрадь, куда вы регулярно сможете записывать мысли, идеи, желания. Бумага все стерпит!

Готовы сделать первый шаг?Глава 1

Противоядие от Хаоса

Замысел – заложенный в произведении смысл, идея.

Из толкового словаря

Одна из главных проблем общества потребления – это бесцельная жизнь. От животного мира нас отличает, собственно, навык жить осознанно, то есть уметь определять, чего мы хотим, и достигать этого. Даже самые умные животные не способны ставить абстрактные, идеальные цели. Цели высокого порядка. Поэтому прежде, чем мы перейдем к эффективным техникам и технологиям тайм-менеджмента, мы должны разобраться именно с такими целями.

Прочитав огромное количество книг по данной теме, мы пришли к выводу, что многие инструменты не работают, потому что не принимают во внимание структуру личности человека. Диетологи скажут: если бы какая-либо диета была действенной, она была бы единственной. Так же и с системами тайм-менеджмента.

Вы никогда не задумывались, почему многие логичные политические идеологии так быстро прекратили свое существование, а религии до сих пор формируют основу человеческих ценностей в современном обществе? Вспомним, например, коммунизм. Разве его основные идеи – социальное равенство, справедливое распределение богатств, благополучие – это не мечта об идеальной жизни для каждого человека? Наблюдая за дискуссиями ученых-эволюционистов с представителями церкви, мы видим, как научная мысль разрушает все религиозные догматические посылы. Однако число верующих людей неуклонно растет. Наверняка в главном мировом бестселлере, Библии, есть глубокий тайный смысл, сопровождающий человечество на протяжении веков. Поэтому для начала попробуем разобраться с «Божьим замыслом».

Одна из функций религии – убрать страх смерти. Согласитесь, идея о райской загробной жизни как будущем избавлении от человеческих страданий прекрасна. Она пришла в голову очень умным людям. Однако передать ее логическим языком было трудно – так появился миф. Мифы – это язык богов. На нем говорят все религии мира.

И вот эта главная идея религии, рассказывающая людям о рае (солнечном городе, нирване и т. д.), дает надежду на радость жизни. По сути, история про рай и ад – это миф о «порядке» и «хаосе». Мы чувствуем себя комфортно, когда все вокруг знаем и понимаем, – тогда наше сердце бьется спокойно и ровно. Но как только оказываемся на неподконтрольной территории, мы сталкиваемся с хаосом – и делаем все возможное, чтобы вернуться в свой «рай».

Возьмем абстрактную женщину которая спешит домой к мужу Когда-то они договорились, что будут жить долго и счастливо, не изменяя друг другу До сих пор женщина была уверена, что живет с любимым в Раю. Однако, открыв дверь, она видит мужа со своей лучшей подругой – и райский мир рушится в одну секунду. Все погружается в хаос. Сердце начинает бешено стучать, из глаз льются слезы, из спазмированного горла вырываются непонятные звуки и стоны. Муж тоже в ужасе: у него был Рай в постели, а не вовремя пришедшая супруга разрушила этот мир. Надо что-то сделать. Придумать историю, которая хотя бы на время вернет покой и даст какую-то стабильность. Но все уже понимают, что их мир никогда не будет прежним. Рай рухнул. Падение в пучину хаоса и неизвестности произошло. Из нее надо выбираться – и для этого нужно ставить новые цели, прилагать усилия, иногда даже совершать героические поступки, чтобы вернуться в «землю обетованную». Вот и место для Героя жизни начало проявляться…

Собственно, ваш «героический» тайм-менеджмент является противоядием от беспорядка. Мы часто слышим фразу «выйти из зоны комфорта». Живя в происходящем вокруг хаосе – пробки, суета, внешние факторы, внутренние конфликты, – очень хочется в зону комфорта вернуться. Тайм-менеджмент как раз про это – про возврат в мир Порядка. Не случайно, работая над этой книгой, одним из возможных названий мы выбрали «Противоядие от Хаоса».

Итак, суть тайм-менеджмента, о котором мы будем говорить на страницах данной книги, – это управление жизнью, наведение порядка путем управления своими целями и замыслами.

В продолжение темы замысла необходимо остановиться на таком понятии, как значимость. Мы совершаем многие поступки, исходя из значимости того или иного события. Мы делаем фото- и видеосъемку свадьбы или встречи мамы из роддома, поскольку для нас эти моменты важные. Возвращаясь к ним, мы хотим пережить те эмоции вновь. События уже прошли, но они остались в нашей памяти. Вызывая их, мозг получает очередное дофаминовое подкрепление.

Это сила исключительно воспоминаний. Но ведь о конкретном событии можно еще и мечтать. Поэтому, чтобы чего-либо добиваться и получать удовольствие от достижения цели, нужно, чтобы цель вас «заводила» и, как следствие, мотивировала на действия. Подобное возможно, если ваш замысел опирается на что-то глубинное и значимое. Понятно, у каждого свои замыслы и идеи – и уровень значимости тоже свой. Однако нейробиологические механизмы в головном мозге у всех одинаковые.

Многие хотят лишь сладко есть и пить, иметь возле себя партнера противоположного (а в нашем толерантном мире и одного с собой) пола, греть свое нежное тело на пляже и не особо сильно использовать неокортекс для развития. И чем такое поведение отличается от поведения свиньи, которая нажралась до отвала и хрюкает от удовольствия на солнышке?

Оказывается, чем больше в нас человеческого, тем больше наше поведение определяется стимулами Идеального Плана. Именно эти стимулы направляют людей на подвиги. Возьмем, к примеру, хякунин-кумите – испытание в карате кёкусинкай. Это когда ты проводишь поединок с сотней постоянно меняющихся бойцов, которые дубасят тебя изо всей силы. Победить там нельзя, главное – выстоять. И если в профессиональных боях тебе заплатят даже за проигрыш, в этом испытании денег не будет. Согласитесь, такое себе удовольствие. Но замысел дает особый ресурс – «энергию веры», которая мотивирует на постановку и достижение целей.

Есть одна очень интересная теория политолога Белковского – теория жизненного задания, согласно которой человек не сможет умереть, пока не выполнит свою миссию. Иначе говоря, мы все пришли в этот мир для реализации какого-то замысла. И Герой не погибнет, пока этот замысел не осуществит. Кто его замыслил – уже вопрос вторичный. Приятно думать, что мы сами выбираем свою судьбу. Но тогда как мы можем реализоваться? Этим вопросом всегда занимались философы и многие из тех, кто хотел наполнить свою жизнь смыслом.

Так или иначе все начинается с идеи, все начинается с замысла. Прежде чем мы начнем ставить цели, мы должны понять, зачем они нам, ради чего мы этим всем занимаемся. Посему базовая схема любого целеполагания будет выглядеть так.

Термины «замысел» и «смысл жизни» в рамках нашей книги – синонимы.

Вопрос для размышления: как вы думаете, можно ли поставить цель и достичь ее не понимая смысла жизни, не осознавая этого замысла?

Можно. Но целеполагание проходит легче, когда вы знаете, зачем живете. Поэтому первым делом давайте определим суть слова «смысл».

Английский философ Рональд Хепборн говорит, что за желанием найти смысл жизни часто скрываются другие вопросы.

• Как достичь счастья?

• В чем мое предназначение?

• Как начать наслаждаться жизнью?

• Как войти в историю?

• Что нужно делать, чтобы стать успешным и богатым?

• Как я могу изменить мир?

Правильно поставленный вопрос о смысле жизни – это 50 % успеха.

Здесь вам может помочь колесо баланса. Пронумеруйте каждую сферу в порядке убывания важности лично для вас. Помните: вы делаете это для себя. Расставьте приоритеты так, как сами считаете нужным.

Как найти собственный смысл жизни?

Все возможные варианты ответа на самом деле сводятся к четырем большим категориям.

1. Прийти к Богу (Вселенной, Абсолюту, Судьбе и т. и.).

В этом случае смысл существования сводится к вере в высшее создание и жизни, угодной ему: исполнение заповедей, молитвы несколько раз в день, стремление стать музыкантом, потому что «так предначертано судьбой», и т. д.

Больше ответов – в учениях и писаниях мыслителей и философов:

• Лев Толстой, «Исповедь»;

• Фома Аквинский, «Сумма теологии»;

• Августин Аврелий, «Исповедь»;

• Александр Солженицын, «Архипелаг Гулаг»;

• Виктор Франкл, «Психолог в концлагере».

2. Нет никакого смысла жизни.

Если это так, следует жить просто потому, что хочется, и наслаждаться всем, что есть в жизни. А там есть много прекрасного: закаты и рассветы, красивые места, вкусная еда, интересные книги и фильмы. Зачем забивать себе голову и искать смысл жизни? Главное – понять, чего вы хотите, и двигаться к этому.

Больше ответов – в учениях и писаниях мыслителей и философов:

• Альбер Камю «Миф о Сизифе. Эссе об абсурде»;

• Томас Нагель «Абсурд»;

• Книга Экклезиаста.

3. Смысл в морали/в творчестве.

Люди, придерживающиеся данной позиции, ведут нравственную/творческую жизнь. Их цель – делать людей счастливыми, транслировать важные ценности миру, уважать каждого человека, проявляться через музыку, стихи, литературу, живопись и т. и.

Больше ответов – в учениях и писаниях мыслителей и философов:

• Питер Сингер, «О вещах действительно важных»;

• Иддо Ландау, «Как найти смысл в неидеальном мире».

4. Смысл жизни у каждого свой.

Соответственно, можно выбрать для себя вообще все что угодно: самосовершенствование, творческие успехи, создание собственной религии, построение многомиллиардной компании и т. п. Данный путь – самый трудный: необходимо мыслить самостоятельно, свободно, вне рамок и ограничений, которые накладывают любые концепции и учения.

Больше ответов – в вас…

В конце главы предлагаем подумать над следующими вопросами.

Что лично для вас скрыто за словосочетанием «смысл жизни»?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Часто люди приходят с вопросом: а что, если цели нет совсем? Откуда ее брать? Цели формируются из ценностей. Посмотрите на ценности ниже. Они специально так расположены – в форме управляемого хаоса, чтобы вы все равно увидели здесь гармонию.

Что для вас важнее всего? Какое оно, ваше идеальное будущее?

Опишите, какой вы видите свою идеальную жизнь. Сделайте это как можно более подробно. Если не хватает места здесь, возьмите дополнительный лист бумаги или отдельную тетрадь. Описывайте места, события, окружение – все, что приходит в голову.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Глава 2

Постановка цели: в начале было…

Дайте человеку цель, ради которой стоит жить, – и он сможет выжить в любой ситуации.

Гете

Итак, мы разобрались с замыслом – или, если хотите, со смыслом жизни. Пора переходить к целям. Целеполагание – один из главных процессов, который отличает нас от животного мира, делает людьми разумными, духовными и, как следствие, гармоничными.

Однако мы часто путаем различные понятия и выдаем абстрактное желаемое за конкретные потребности, а мечту – за цель. Чтобы этого не происходило, давайте дадим определения.

Целеполагание – это навык определения цели и организации своих действий таким образом, чтобы этой цели достичь. Часто люди называют целями мечты, желания или задачи. Но это очень разные понятия. В чем же отличие?

Цель – это образ идеального конечного результата, которого человек хочет достичь за определенный период времени.

Желание – форма проживания потребности: человеку кажется, что ему нужно что-то конкретное. Или ему действительно нужно что-то конкретное. И он этого хочет.

Мечта – самое заветное желание, яркий образ будущего, способного сделать человека счастливее.

Задача – определенный шаг на пути к цели. То есть цели состоят из задач, или «маленьких целей» (как вам больше нравится).

Пример

Цель – поставить собственную цель в процессе чтения данной книги и достичь ее в течение месяца.

Задачи:

• собрать всю информацию про цели в единую систему;

• освоить навык постановки целей;

• научиться составлять пошаговый план достижения целей.

Видите разницу? Осмысление того, чего вы хотите

Представьте: вы – путешественник и решили достичь конкретного места назначения. Чтобы отправиться в путь, вам необходимо:

• знать, куда вы хотите прибыть (то есть понять, что вам вообще нужно);

• на основе конкретной цели подготовиться к путешествию (составить пошаговый план действий).

Главный секрет успеха при работе с целями – услышать себя. На самом деле глубоко внутри вы знаете, чего хотите. Остается просто начать действовать – и войти в ваше идеальное будущее. Вот только…

В голове слишком много информации!

Кажется, будто вы еще чего-то не знаете.

Поэтому прежде, чем поставить цель и оформить пошаговый план ее достижения, мы структурируем всю информацию о целеполагании и возьмем из каждой практики (все они появятся в следующей главе) лучшее – это поможет организовать нашу работу более эффективно.

Сначала предположите: что самое важное в постановке и достижении цели?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Теперь самое время выполнить следующее задание. Ответьте письменно на вопросы ниже: в самой книге, на отдельном листе или в тетради.

Почему вы захотели приобрести данную книгу?

(Отвечайте максимально правдиво. Кроме вас, эту информацию больше не увидит никто.)

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Есть ли у вас мечта, которую вы хотите реализовать с помощью этой книги?

(Напишите 2–3 варианта – первое, что придет на ум.)

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Какой вы хотите получить результат от работы с книгой?

(Поставьте цель; не думайте над ней слишком долго – возьмите первую ассоциацию.)

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Как вы думаете, какие задачи необходимо выполнить на пути к желаемому результату?

(Зафиксируйте первое, что придет в голову)

Теперь у вас есть еще больше причин дочитать эту книгу до конца, выполнить все упражнения и научиться ставить цели и достигать их.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Глава 3

Как развивалось учение о целеполагании

Никогда, никогда не позволяйте никому говорить вам, что вы можете и чего не можете. Докажите, что циники ошибаются. Это их проблема, что у них нет воображения. Единственный предел – это небо. Ваше небо. Ваш предел.

Том Хиддлстон

Как бы ни хотелось начала всего приписать Аристотелю – это большое преувеличение. Как тогда первобытные люди охотились на мамонтов или добывали себе иную пищу? На охоте мало владеть копьем или топором – нужно заниматься стратегическим планированием: понять, «на кого идем», разбить эту цель на задачи и подзадачи, распределить роли и обязанности в команде, наделить людей ресурсами и полномочиями.

Если мы говорим о построении пирамид, там так же сложно говорить об отсутствии целеполагания. Сложно было бы построить пирамиды без понимания того, как они должны выглядеть в конечном итоге.

Да и вспомнить диалоги Платона – вряд ли он писал их хаотично, без конкретного замысла. Поэтому, когда некоторые авторы ставят во главу угла науки целеполагания Аристотеля, у нас это невольно вызывает улыбку.

Учение о целеполагании росло вместе с человеческим родом. Идея реципрокного альтруизма (иначе говоря, принцип «ты – мне, я – тебе») достаточно распространена и у человекообразных обезьян, и у других видов животных. Объединив наши ресурсы, мы быстрее сможем добиться цели выживания – это одна из движущих идей эволюции, в том числе человеческой.

Мир идей Платона в учении о целеполагании

Вернемся к древним грекам. Говоря о целеполагании, нельзя не упомянуть Платона и его учение о мире идей.

По мнению Платона, каждому классу предметов чувственного мира (например, классу лошадей) в бестелесном мире соответствует некоторый вид, или идея (вид коня, идея коня). Этот вид уже не может быть постигаем чувствами, как обычный конь, но может быть лишь созерцаем умом (к тому же хорошо подготовленным).

Многие современники Платона возражали против этой концепции. Глава школы киников Антисфен вообще прямо глумился над ней. «Этого коня перед собой, – говорил он, – я вижу, а вот “идеи” коня, “конности”, “лошадности”, о которой ты, Платон, твердишь, не вижу». Платон парировал: «Да, идеи коня ты не видишь, но это происходит только оттого, что ты хочешь и надеешься увидеть ее обычными глазами. Я же утверждаю, что ее можно увидеть только “глазами ума”, с помощью интуиции ума».

Платон считал, что идея – общее для всех описываемых ею предметов. Коней в чувственном мире множество, а идея коня в умопостигаемом мире только одна. Данная идея – это то, что всякого чувственно воспринимаемого коня делает именно конем и ничем иным. Общее для предметов, по мнению Платона, не может открыться чувствами. По своей природе оно бестелесно, запредельно по отношению ко всему чувственному. Оно доступно только человеческому сознанию.

Таким образом Платон описал идею человеческих замыслов. Мы часто шутим, что любой бизнес-тренер, выступая перед аудиторией, проводит сразу три тренинга: который он замыслил, который он провел и который у него получился. В голове у человека огромный мир идей – и именно он является основой для постановки целей. Вы можете придумывать собственных «лошадей» сколько угодно. У некоторых, возможно, даже получатся интересные животные типа Тяни-Толкая или Пегаса – да, мы их никогда не видели, но они доступны нашему сознанию, и даже нельзя сказать, что они только у нас в голове: мы встречаем их в сказках и мифах, и они вызывают у нас и особенно у наших детей бурю эмоций. В общем, фантазируйте на здоровье! Потом был Аристотель

Аристотель не был «автором целеполагания», но именно он описал данную идею языком формальной логики. Цель в понимании этого философа означает предел – не всякий, но наилучший и конечный. Конечная цель – наиболее совершенное состояние, которого достигает человек в своем развитии.

Поэтому любое действие должно быть целесообразным, то есть направленным на достижение того самого совершенного состояния. Если состояние не достигается, тогда зачем нужно действие? «Благо везде и всюду зависит от соблюдения двух условий: правильного установления конечных целей и отыскания соответствующих средств, ведущих к конечной цели». Идеи Аристотеля о постановке целей легли в основу дальнейших подходов к целеполаганию. 1935: первые современные исследования целеполагания

Британский философ Сесил Алек Мейс первым провел опытные исследования целеполагания. Он опроверг бытующее в те времена убеждение, что деньги являются основной мотивацией человека к труду. На пути к богатству и славе люди на самом деле главной целью для себя ставят нечто большее. Деньги же – лишь аплодисменты мира за ваши достижения. Данная идея стала революционной. А мы вновь возвращаемся к тезису, что у человека должна быть цель более высокого порядка, нежели потребности и стимулы материального плана. Опять же мир идей и замыслов для достижения результатов является первичным. Далее на страницах книги мы неоднократно в этом убедимся.

Итак, чтобы достичь своих целей, они действительно должны вас мотивировать. Данный тезис особенно актуален для бизнес-контекстов. 1968: Эдвин Локк, отец современной теории целеполагания

Доктор Эдвин Локк вместе с другими учеными (в первую очередь с Гэри Лэтэмом), продолжил изучать цели и за 30 лет исследований доказал, что достижение целей напрямую связано с наличием у человека определенных принципов.

Согласно теории Локка и его коллег, наиболее прямое объяснение тому, почему одни люди работают лучше, чем другие, заключается в следующем: у этих групп разные цели. Сложные, но выполнимые, четко сформулированные цели повышают производительность гораздо больше, чем простые, абстрактные цели (в духе «сделайте все возможное») или их отсутствие.

Цели должны быть конкретными, адекватно ограниченными по времени и трудными. Расплывчатые цели уменьшают и без того ограниченные ресурсы внимания. Нелогично короткие временные рамки делают цель слишком сложной, а излишне широкие – снижают рабочий ритм. Сложные цели в идеале следует ставить на уровне 90-го процентиля производительности, предполагая, что мотивация, а не способности ограничивают достижение этого уровня производительности. Пока человек принимает цель, имеет возможность ее достичь, она не противоречит другим целям, существует положительная линейная связь между сложностью цели и ее достижением.

Далее в книге мы рассмотрим пять принципов Эдвина Локка, а пока подумайте самостоятельно, что, на ваш взгляд, необходимо каждому человеку для эффективной постановки и достижения цели. 1978: хорошо сформулированный результат (ХСР)

Нейролингвистическое программирование, которое создавалось как «наука о мастерстве», не могло в своем развитии не учесть идеи постановки целей. Поскольку НЛП – это на самом деле не наука, а модель (набор успешных человеческих стратегий), то оно вобрало в себя и ряд моделей целеполагания. В частности, SMART-критерии преподаются некоторыми тренерами по НЛП в курсе НЛП-практик. Однако в рамках самого НЛП была разработана отдельная модель, которая получила название «Хорошо сформулированный результат».

Данный метод с четкими критериями достижения цели был описан Лесли Кэмерон-Бэндлер. Как подойти к цели, чтобы четко ее сформулировать и повысить эффективность действий для ее достижения? Методика предлагает учесть пять условий:

• цель позитивно сформулирована (без «не») (что вы хотите получить?);

• она контролируется вами (что вы можете сделать для этого?);

• цель описывается сенсорным языком (как вы узнаете, что достигли цели?);

• у нее есть подходящий контекст (где, когда и с кем вы хотите этого?);

• цель экологична (что вы потеряете, если достигнете результата?).

Однако позже в модели появились еще четыре пункта, которые окончательно ее оформили:

• размер цели (легкая или трудная? Можно ли ее разбить на шаги?);

• ресурсы (доступны ли ресурсы для достижения цели?);

• препятствия (что мешает или может помешать на пути к цели?);

• первый шаг (что можно сделать прямо сейчас?).

Данная техника в НЛП призвана:

• исключить абсолютно все нежелательные сценарии реализации вашей цели;

• достичь цели наиболее точно, быстро и легко.

По мнению ее авторов, в идеале техника должна встроиться в мышление так, чтобы потом любая цель автоматически формулировалась в соответствии с ХСР.

1981: тот самый SMART

«Умный (S.M.A.R.T.) способ описания управленческих целей и задач» – такую статью в свое время написал Джордж Т. Доран, консультант и бывший директор по стратегическому планированию Washington Water Power Company Метод S.M.A.R.T. предполагает, что каждая цель должна быть:

Specific = конкретной (что улучшаем?);

Measurable = измеримой (какой индикатор прогресса?);

Achievable = достижимой (реально ли достичь эту цель?);

Realistic = актуальной (стоит ли ее достигать сейчас?);

Timed = определенной по времени (когда ее нужно достичь?). Однако у данной модели целеполагания сразу появились свои пределы и ограничения (что, впрочем, характерно для любой техники). Она проста и удобна для формирования не столько стратегических планов, сколько тактических. Об этом пишет Доран в своей статье:

«Обратите внимание, что в этих критериях не говорится, что все цели должны быть количественно определены на всех уровнях управления. В определенных ситуациях нереально проводить количественную оценку, особенно на должностях среднего управленческого персонала. Практикующие менеджеры и корпорации могут потерять преимущество более абстрактной цели, чтобы получить количественную оценку. Действительно важно сочетание цели и плана действий. Поэтому серьезное руководство должно сосредоточиться на этих близнецах, а не только на цели».

Также нужно взглянуть на контекст, в котором Доран позиционировал модель. В конце 1970-х годов большинство статей об управлении было посвящено задачам и процессам – именно процессы, а не достижение результатов интересовали организации и их сотрудников. Доран признал, что причина, по которой многие команды не смогли сформулировать эффективные цели, заключалась не в масштабах этих целей, а в поведенческих схемах внутри организации. Поэтому исследователь стремился не только описать механику самой цели, но и учесть поведенческий контекст, в котором она была поставлена. Отсюда и человеческие элементы назначенного и реалистичного. 1996: Дэвид Гордон. От желания к обладанию

Дэвид Гордон в «Руководстве по исправлению своей жизни» привел еще одну модель целеполагания. В главе «От желания к обладанию» он пишет: «Реальное достижение желаемого будет определяться тем, что вы действительно ДЕЛАЕТЕ на пути к этому. Однако многие просто ХОТЯТ чего-то, а затем только ждут, пока оно придет само».

Как перейти от «хочу» чего-то к обладанию этим? Нужно учесть следующие аспекты.

• Пожелание (чего я хочу?).

• Потребность (стоит ли это иметь? Даст ли оно мне то, что я действительно хочу?).

• Планирование (какие действия максимально эффективны на пути к цели?).

• Действия (сообразны ли мои действия моему желанию?).

• Обладание (как я себя чувствую после достижения результата?).

Если вы на самом деле хотите преуспеть в продвижении от желания к обладанию, важно пройти все эти пять этапов по порядку, не пропуская ни одного из них.

Но как понять, чего вы действительно хотите? Как сделать так, чтобы ваши потребности совпадали с вашими желаниями, чтобы они формировались в четкие цели и после этого трансформировались в действия? 2021: панорамное целеполагание – разработка Института современного НЛП

С 2020 по 2021 год в Институте современного НЛП под руководством Михаила Пелехатого группой разработчиков проводился анализ трудов Платона, Аристотеля, Ломоносова и выделение наиболее существенных принципов мышления с целью сформировать новый взгляд на идею целеполагания, который учитывал бы все уровни постановки целей и хотя бы отчасти убирал ограничения существующих моделей. Как результат появилась модель панорамного целеполагания, а в последствии – и данная книга.

Главными вопросами были: почему модели целеполагания НЛП работают не всегда и не со всеми? Почему люди не достигают своих целей? Что нужно изменить в уже существующих разработках? Материалы исследования стали базой для нового онлайн-курса «Панорамное целеполагание: научные принципы результата». Он синтезировал лучшие подходы к целеполаганию из менеджмента, логики, риторики, философии и НЛП, чтобы его участники могли осмыслить панораму своей цели, а также понять, какие принципы лежат в основе сохранения продуктивности и достижения результата.

В отличие от модели ХСР в панорамном целеполагании вы рассматриваете свою цель сквозь призму 16 базовых категорий мышления.

Базовые категории – это форматы мышления, сознательного анализа, конкретизации, сравнения и систематизации информации, чаще всего не осознаваемые человеком. Например, время, место, причинно-следственная связь, сопоставление, противопоставление – это некоторые из базовых категорий, с помощью которых мы осмысливаем действительность (в нашем случае – цель).

Описание цели с помощью базовых категорий позволяет рассмотреть ее со всех возможных сторон и собрать наиболее значимую информацию для ее формулирования и достижения. Глава 4

Научные принципы целеполагания Эдвина Локка

Если вы чувствуете, что все под контролем, значит, вы двигаетесь недостаточно быстро.

Марио Андретти

Тридцать пять лет исследований, сорок тысяч участников из восьми стран. Люди выполняли 88 различных задач в лабораторных и полевых условиях. На основе полученных данных Эдвин Локк вывел пять принципов целеполагания:

1) ясность цели;

2) вызов;

3) приверженность;

4) обратная связь;

5) дробление задачи.

На основе наших наработок мы добавили еще два авторских пункта:

6) способности;

7) ресурсы.

Достижение целей напрямую связано с учетом этих принципов. Их соблюдение позволяет увеличить продуктивность на 90 %. На самом деле они в большей степени даже не про цели, а про формат мышления. Ваш майндсет – совокупность установок, программ, навязчивых мыслей, информации, которую в течение всей жизни вы загружали в голову, – определяет все в вашей жизни. Если вы не измените старое мышление, то, какую бы большую и интересную цель вы ни поставили, идти к ней вы будете с набором, с которым раньше часто терпели неудачу.

Взгляните на следующее выражение: «Мои мысли и мои знания формируют мою жизнь!» Перепишите его в поле ниже, а затем в течение пяти минут понаблюдайте, как выстраиваются вокруг него мысли и что вы при этом чувствуете.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Ясность цели

Важно понимать, чего вы действительно хотите, – и зафиксировать это в своем сознании. Выше мы уже обсудили некоторые принципы, которых следует придерживаться. Напомним их.

1. Чем яснее сформулирована цель, тем легче регулировать свою производительность в ее достижении.

2. Конкретная высокая цель мотивирует и повышает производительность. Отсутствие цели или абстрактная цель не вызывают эмоций и не придают энергии.

3. Четкая цель устраняет неопределенность в понимании того, как достичь высокой производительности. Вы сами начинаете видеть, какие действия ведут вас к цели, а какие воруют ваше время (к ворам времени обычно относятся сериалы, бесполезные книжки, развлекательные видео, зависание часами в видеоиграх и соцсетях, общественный транспорт и пробки, пустая болтовня с коллегами, родственниками, знакомыми и т. и.).

4. Конкретная в меру сложная цель стимулирует человека работать над задачей дольше и активнее, чем неопределенная, простая или абстрактная цель. Чем больше уточнений, чем точнее прописана цель, тем выше будет ваша производительность. Панорамное целеполагание, над которым мы работали в прошлом разделе, должно было помочь вам прописать цель максимально подробно и детально. Так, чтобы вы увидели картинку своей будущей жизни, как если бы уже достигли своей заветной цели.

Подумайте, что больше всего ворует ваше время?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Какие полезные действия вы можете совершать вместо этого?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Вызов (сложность цели)

Как мы уже говорили, поставленная вами цель должна быть сложной. Причем чем сложнее, тем лучше: производительность человека повысится, ведь ему будет интереснее работать над конкретным заданием. Сложные цели в среднем приводят к меньшему разочарованию в случае отрицательного результата: работая над тяжелой задачей и потерпев неудачу, вы наверняка будете огорчены немного меньше, осознавая, что вызов вам был брошен не самый простой, а вы сделали все, что могли.

Тем не менее только сложность самой цели не гарантирует успеха в ее достижении. Важно то, в каком контексте (в каких условиях) будут выполняться задачи. Когда люди стремятся к достижению сложных целей, они наименее эффективны в поиске подходящих стратегий, если:

• есть более высокое давление извне;

• нет права на ошибку: сроки достижения цели ограничены, поэтому работать нужно сразу хорошо;

• нет опытного инструктора, который научил бы достигать конкретной цели.

В то же время не стоит перекладывать ответственность за достижение конкретного результата на внешние факторы и винить в собственной неудаче условия или людей вокруг вас. Помните: все сами! Только вы знаете, чего хотите, и глубоко внутри понимаете, как этого достичь. Доверьтесь личному опыту.

Когда цель сформулирована достаточно четко, мы чувствуем, сколько времени потребуется для ее достижения, – поэтому, казалось бы, в таком явлении, как дедлайн (срок выполнения поставленной задачи), больше нет необходимости. Но почему все-таки важно его четко определить? Когда есть конкретное время сдачи, мы чувствуем важность и срочность цели, поэтому стремимся успеть к определенной дате с максимальным результатом. Кроме того, сроки в ежедневнике или календаре – прекрасное напоминание о необходимости совершать установленные шаги на пути к вашей цели.

А вы ведете ежедневник? Заполняете электронный календарь? Если нет, самое время его завести. Причем бумажный ежедневник, на наш взгляд, в деле планирования будет более полезен: когда вы пишете, то концентрируетесь на том, что именно вы пишете, таким образом дополнительно стимулируя мозг работать в направлении цели.

А что может быть вызовом для вас?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Приверженность цели

На пути к большой цели могут возникать различные трудности: финансовые проблемы, кризис, проблемы со здоровьем и в отношениях, общий эмоциональный упадок, снижение уверенности и полное отсутствие веры в вас со стороны близких. В такие моменты важно, несмотря ни на что, оставаться верными установленному курсу.

Зачем нужна приверженность цели? Конечно же, для большей мотивации преодолеть трудности на пути к ней! Преданность проявляется в действиях и намерениях, в ваших мыслях и поступках. Когда вы готовы заниматься чем-то даже без ресурсов. Когда вы готовы платить временем и деньгами, лишь бы продолжать заниматься любимым делом. Сохраняя приверженность вашей цели, вы сохраняете волевую, психологическую связь с ней и не перекладываете ответственность за результат на кого-то или что-то другое.

Данный принцип особенно важен, когда цель конкретная и трудная, ведь именно такие цели требуют больших усилий, у них меньше шансов на успех.

Высокую приверженность цели вы сможете сохранить, когда:

• искренне верите, что цель важна;

• четко понимаете, что цель достижима (поэтому так важен план действий).

На приверженность влияет интенсивность мыслей о цели и действий по ее достижению. Чем более тщательно вы будете планировать цель, думать о ней и над ней работать, тем выше шанс, что вы не откажетесь от задуманного и в итоге достигнете желаемого результата.

Напишите ниже, почему вы готовы достичь своей цели, несмотря ни на что. Найдите такую причину, которая поможет вам вставать по утрам, выходить на пробежку даже в дождливый день, заниматься любимым делом, даже если вы чувствуете себя не в ресурсе, – ваш драйвер, топливо для действий!

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Обратная связь

На пути к цели важно постоянно отслеживать результат и адекватно оценивать свои действия. Поэтому эффективно регулировать свою производительность можно только при наличии обратной связи.

Обратная связь – в самом широком понимании ответная реакция человека или группы людей на получаемую информацию или совершаемое действие. Обратная связь как инструмент для изменения поведения (его улучшения) других людей широко используется в социальном взаимодействии (например, при оценке кадров) и в обучении.

Обратная связь покажет ваш прогресс и поможет понять, нужно ли приложить больше усилий или стоит поменять стратегию в целом (ведь не обязательно всегда бить в одну точку: иногда можно найти другой подход и таким образом достичь цели быстрее и с меньшими затратами). Гибкость – важный навык (soft skill) вашего мозга. Будучи гибкими, вы легче сможете решать проблемы, быстрее адаптироваться к новым условиям, сходиться с людьми, находить варианты решений в сложных ситуациях.

Упражнения для тренировки когнитивной гибкости и адаптивности:

• выделите один час три раза в неделю на чтение развивающей литературы;

• общайтесь с высокообразованными людьми;

• каждый день узнавайте что-то новое и обсуждайте это с кем-то (например, с родным человеком);

• делитесь новой информацией, своим опытом в соцсетях;

• пробуйте что-то новое: начните изучать английский, медитировать, играть на гитаре или ином музыкальном инструменте, заниматься йогой и т. и. Новое стимулирует развитие когнитивной гибкости.

Выберите прямо сейчас 2–3 новых действия, которые вы будете делать ежедневно, и включите их в свой распорядок дня.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Заведите дневник успехов – это будет мотивировать вас, научит фокусироваться на положительных сторонах движения к цели и поможет отмечать неэффективные действия, которые следует максимально быстро прекратить. Дробление цели

Достичь цели быстрее и эффективнее всего можно только тогда, когда вы понимаете, куда нужно двигаться и какие шаги для этого предпринять. Путь к цели подобен лестнице, где каждый ваш шаг – это ступенька к результату.

Любую цель делите на этапы. Особенно это важно для сложных целей: дробя их на мелкие составляющие, вы делаете их более реальными и достижимыми – и менее страшными. Как следствие, вы более уверены и меньше тревожитесь по поводу конечного успеха.

При этом вы видите и понимаете всю лестницу. Остается только сделать первый шаг – и затем просто двигаться вперед. Ресурсы

Ресурс – это ваш инструментарий, все то, что нужно вам для достижения цели (знания, люди, деньги, оборудование, время и т. Д.1.

Ограничения в ресурсах препятствуют достижению целей. Они могут быть разными, в том числе ситуационными (не хватает нужного знакомства, требуется определенный документ, наступил кризис, в мире случился локдаун и т. и.). Что делать в таких случаях? Можно попробовать поискать нужный ресурс в новых условиях (вдруг на самом деле ситуация не влияет на доступность ресурса так сильно, как вам кажется) или найти способ обхода ограничения, чтобы сделать шаг вперед и выйти на качественно новый уровень.

Для достижения большой и сложной цели запастись ресурсами впрок сложно, поэтому иногда полезно поставить движение к результату на паузу, чтобы в это время найти дополнительные ресурсы или даже добавить в общий план отдельную задачу по поиску необходимого инструментария.

Подумайте о том, какие ресурсы есть у вас уже сейчас: что можно монетизировать или как-то иначе задействовать в достижении вашей цели?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Способности

Способности – это навыки, качества, компетенции, необходимые для достижения цели.

Способности влияют на производительность. Люди не могут действовать, когда им не хватает знаний, навыков, компетенций. Они не чувствуют себя достаточно уверенно, а это негативно сказывается на производительности. Поэтому так важно сохранять стабильность своего состояния. Если вы спокойны, четкое знаете, чего хотите и что будете делать на пути к цели, умеете уверенно двигаться к ней – ваша эффективность станет значительно выше.

Выпишите навыки, которые необходимы вам для повышения собственной эффективности.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Глава 5

ХСР (хорошо сформулированный результат)

Бойтесь своих желаний – они могут исполниться.

Мы живем в мире, где все наши желания и цели реализовываются. Да, действительно все. Часто мы просто не задумываемся, чего глубоко внутри себя хотим. Однако на самом деле то, чем мы сегодня обладаем, мы сами же себе когда-то заказали.

Может быть, вы подумали: «А вот и нет, я же не просил быть безработным, толстым или несчастным».

Ответ на это будет прямой и короткий: просил.

Данную проблему было сложно анализировать, пока не была открыта связь между сознанием и бессознательным. Неокортекс гнул свою линию, а бессознательное – свою. Если мы представим наши желания как точки на карте, бессознательное – это машина, которая едет сама по себе. Будут ли проблемы с доставкой на место? В конечном счете это зависит от вашей способности управлять машиной.

Правильная цель – это всегда правильный посыл бессознательному. Даже самые совершенные техники не имеют смысла, если в бессознательное отдана не та команда. Умение адекватно формулировать посыл в первую очередь зависит от внутреннего стремления к достижению цели. Если его нет – ждите от бессознательного саботажа, а также неповиновения в виде прокрастинации.

Как дать бессознательному правильную команду? Какое значение имеет адекватное целеполагание? Благодаря разбору техники «Хорошо сформулированный результат» (ХСР) вы поймете это – и больше не совершите прежних ошибок.

Техника ХСР нужна, чтобы:

• убрать абсолютно все, что может помешать достижению цели (например, вы хотели похудеть на несколько килограммов, а в итоге почему-то даже набрали вес – и теперь нужно понять, почему так произошло);

• достичь цели максимально эффективно и в кратчайший срок.

Изучите данную технику основательно – она будет эффективна для формулировки любой вашей будущей цели. Как правильно ставить цели с техникой ХСР

ПОЗИТИВНАЯ ФОРМУЛИРОВКА ЦЕЛИ

Нельзя формулировать цели так, как если бы вы хотели от чего-то избавиться. Либо цель позитивна, либо ее нет в принципе. Никаких слов типа: «Давай прекратим», «Давай уйдем», «Давай бросим», «Давай избавимся». Само собой, никакой частицы «не» также не существует.

Наша лимбическая система не понимает слова – только символы и состояния (картинки, звуки, запахи, ощущения). Мозг еще не освоил состояние избегания или отрицания. Но символы того, чего вы избегаете, у него однозначно есть. И их появление в вашем подсознании станет программировать мозг на соответствующую реакцию.

Попробуйте сейчас:

• не думать о еде;

• не представлять кота;

• забыть дом.

Как это было? Скорее всего, ничего не получилось, потому что не думать о явлении и не представлять его наш мозг может только тогда, когда его не знает или не понимает.

Как правильно: указывайте на то, к чему стремитесь, а не на то, от чего уходите (к примеру: «прочитать книгу», «получить повышение», «просыпаться по утрам в восемь»).

ПОДКОНТРОЛЬНОСТЬ ЦЕЛИ

Достижение цели всегда зависит от вас. Это отличает успешных людей от неуспешных: первые делают что-то сами, а со вторыми это «что-то» происходит. Поэтому нужно выбирать такие формулировки, чтобы цель полностью находилась в наших руках. Неразумно ставить перед собой цель и полагаться в ее достижении на других людей – это лишь приведет к разочарованию. Формулировки вроде «хочу чтобы жир ушел» или «хочу повышения зарплаты» также отдают управление процессом в чужие руки (причем часто эти руки даже не догадываются, что от них что-то зависит).

В эту же категорию входят другие популярные желания: «хочу, чтобы мне помогли», «хочу, чтобы меня похвалили». Данные цели не контролируются вами. Следовательно, вам не удастся получить обратную связь от мира – или все-таки получить, но не ту, которую вы планировали.

Как правильно: поставьте вопрос иначе: «Что мне нужно сделать? Как сделать, чтобы желаемое стало возможным?» (Например: «Мне нужно похудеть, поэтому я буду ходить на тренировку», «Мне нужно получить повышение, поэтому я буду работать усерднее» и т. д.)

СЕНСОРНОСТЬ

Хотеть чего-то – это хорошо. Но иметь в голове четкую картину того, как выглядит, слышится, чувствуется реальность, в которой цель достигнута, – необходимо. Мозгу нужно подробное представление, связанное с сенсорным опытом, эмоциями и ощущениями. Чтобы достичь цели, важно определить для себя конкретные индикаторы, по которым можно понять, что результат получен и радует вас.

Люди могут достичь чего-то – и все равно почувствовать себя обманутыми. Вроде все хорошо, но чего-то не хватает. При этом невозможно на что-то пожаловаться:

• на работу пошли туда, куда хотели, но почему-то счастья это не принесло;

• начали тренироваться, но жир не уходит, а сами тренировки тяжело даются;

• зарабатываете так необходимые вам деньги, но теперь они вам неинтересны и вообще кажется, что в них нет смысла.

Как правильно: чтобы стать счастливыми, нужно четко описать, что, по-вашему, включает в себя понятие «счастье».

А именно, «Я похудею – и нормой для меня станет:

• ходить на тренировки три раза в неделю с тренером;

• три раза в неделю самостоятельно заниматься дома;

• следить за едой, которую я ем, и в целом правильно питаться;

• вести учет тренировок, чтобы понимать, как они влияют на меня;

• гордиться собой за каждый успех на этом пути».

ПОДХОДЯЩИЙ КОНТЕКСТ РЕАЛИЗАЦИИ ЦЕЛИ

Цель всегда должна быть в контексте:

• определенного времени;

• определенного пространства.

Чтобы шутка была удачной, она должна быть уместна. Так и для цели – момент очень важен.

Иначе говоря, у цели есть срок годности. Если сейчас вы хотите получить повышение (и в данном моменте это сделает вас счастливыми), то, скорее всего, через несколько лет оно уже не будет для вас актуальным. Обидно: результат вроде получен, но не в том месте и вообще как-то без вашей заинтересованности. Поэтому ставьте цели так, чтобы их срок годности в процессе реализации не истек.

То же самое относится и к месту, где они реализуются. Предположим, вы хотите съездить в путешествие. На текущей работе вы не сможете собрать нужную сумму, к тому же вас не отправят в отпуск в удобное вам время. Продолжая здесь работать, вы вряд ли куда-то полетите. Но на другой работе – более сложной, но лучше оплачиваемой – вы легко накопите деньги, да и с графиком отпусков там ситуация проще.

Как правильно: определите четкие временные и пространственные рамки вашей цели и двигайтесь к ее выполнению в том контексте, в котором ее проще всего достичь и где она наиболее желанна («Я хочу полететь отдыхать в Дубай. Для этого я пойду работать в новое место»).

ЭКОЛОГИЧНОСТЬ ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ

Как гласит одна из пресуппозиций НЛП, всё есть система – и все мы находимся в системе: семья, работа, круг друзей и знакомых, сфера деятельности, город, страна. У каждой системы есть своя цель, в основном заключающаяся в том, чтобы сохранить функциональность в течение как можно более длительного времени. Тем не менее методы реализации этой цели у систем гораздо более масштабны, нежели у отдельного человека.

Экология цели – это о том, как «залезть на елку и желательно ничего себе при этом не поцарапать». А «царапаются» чаще всего системы, в которых вы существуете.

У вас будут проблемы с достижением целей, если система, в которой вы существуете, им не соответствует. Если ваша новая цель системе не понравится, вас либо вернут к целям системы, либо решат ликвидировать.

Период турбулентности в нашем случае – это время, когда старые системы начинают выталкивать из себя ненужное им звено. Близкие перестают вас понимать и не хотят вас слушать; друзья предают; работается тяжело.

Есть два выхода:

• полная смена системы (то есть переход в нужную вам систему);

• изменение правил игры (вы постепенно адаптируетесь к системе за счет гибкого с ней обращения и переосмысления собственных установок).

Первый вариант – это про «сжечь мосты и нырнуть в неизвестное». Выбрать новое место работы, сменить круг общения и т. д. Нередки случаи, когда это единственный возможный способ отстоять свое право на жизнь и развитие.

Но многие не хотят полностью разрывать связь с привычным окружением и предпочитают менять сами системы. Если это ваш путь, важно убедить всех членов системы в том, что достижение ваших целей необходимо для достижения их целей. Даже если ваши цели отличаются, они все равно не идут вразрез с системой, наоборот, помогают ей. В случае успешных «переговоров» вам удастся создать раппорт с окружением, в котором вы хотите остаться и которое может стать вашим союзником (или хотя бы не мешать).

Как правильно: ответьте на следующие вопросы.

• Кому ваша цель может помешать и как?

• На кого повлияет достижение вами цели? Как именно?

• Чем ваша цель может быть полезна другим?

• Что вы можете потерять при достижении цели?

• Что нового и полезного вы получите при достижении цели?

НЕОБХОДИМЫЕ РЕСУРСЫ

Что-то получая, мы что-то и отдаем. Чем глобальнее ожидаемый результат, тем больше средств будет затрачено для его достижения. Поэтому важно точно подсчитать необходимые ресурсы.

Есть пять видов ресурсов:

• деньги;

• время;

• информация;

• связи;

• навыки.

Как только вы увидите свои ресурсы, вы сможете адекватно оценить реальное положение дел и ваши возможности по реализации задуманного.

Как правильно: ответьте на следующие вопросы.

• Сколько мне нужно денег?

• Как долго нужно идти к результату, чтобы достичь его?

• Что я должен знать?

• С кем мне необходимо познакомиться?

• Что я должен уметь?

• Что можно сделать, если чего-либо не хватает?

ПЕРВЫЙ ШАГ К ЦЕЛИ

Без него не будет ничего остального. Сделайте его легким и понятным – важно, чтобы первый шаг не вызывал чувства отвращения, а, наоборот, мотивировал достичь поставленных целей как можно быстрее.

Поэтому начать нужно прямо сейчас. В этом заключается сила простых и маленьких действий: они приучают к регулярности, а регулярность – залог будущей реализации желаемого. Если подойти к делу вплотную, появляется возможность сделать больше, чем было запланировано.

Как правильно: примите решение.

1. Какие действия вы можете совершить прямо сейчас?

2. Какое действие запустит механизм достижения цели?

3. Какой первый шаг будет для вас максимально комфортным?

Глава 6

SMART-критерии как идея целеполагания

У вас всегда есть два варианта – решиться или бояться.

Сэмми Дэвис младший

Теория

SMART – это аббревиатура, каждая буква которой обозначает критерий оценки цели. Давайте рассмотрим каждый из них детально.

S – SPECIFIC – СПЕЦИФИКА ЦЕЛИ

Первый критерий описывает конкретность и ясность цели. Мы должны оценить ее актуальность – насколько цель соответствует специфике бизнеса. Что мы хотим изменить, что нужно улучшить, к чему мы планируем прийти? (Например, «улучшить качество контента», «стать лидером рынка», «увеличить клиентскую базу».)

М – MEASURABLE – ИЗМЕРИМОСТЬ ЦЕЛИ

Определяем точное число, если нужно – в процентах. Сколько и чего мы хотим достичь? Как мы поймем, что цель достигнута? Каким мы видим результат? (Например, «100 млн рублей», «50 постов в месяц», «50 % прибыли».)

А – ACHIEVABLE – ДОСТИЖИМОСТЬ ЦЕЛИ

Ваши цели должны быть амбициозными и при этом достижимыми. Не забывайте о ресурсах, чтобы их хватило на ваши планы. Задаем следующие вопросы: насколько цель высокая? Достаточно ли ресурсов для ее достижения? Что помешает или поможет на пути к ней? (Например, «в прошлом месяце мы создали десять видеороликов, в этом месяце, имея аналогичные возможности, мы сможем снять двадцать роликов».)

R – RELEVANT – РЕАЛИСТИЧНОСТЬ/ВАЖНОСТЬ ЦЕЛИ ДЛЯ КОМПАНИИ

Ваша цель должна быть также полезна вашей компании. Иными словами, действия, которые вы совершаете на пути к цели, должны помогать выполнению миссии компании. Кроме этого, важно оценить ресурсы компании, которые могут вам понадобиться. Соответствует ли данная цель стратегическим задачам и миссии компании? Нет ли противоречий? Для чего мы это делаем? Чем нам будет полезен результат? (Например, «новые контент-мейкеры помогут нам иначе взглянуть на то, что мы делаем, и дадут свежие креативные идеи для контента».)

Т – TIME BOUND – ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ПО ВРЕМЕНИ

Необходимо установить точный срок промежуточных и конечных результатов – по их истечении станет ясно, насколько мы приблизились к намеченному. Как быстро или как долго мы будем идти к цели? Когда мы ее достигнем? (Например, «к 15 марта 2021 года», «к Новому году», «за полгода».) Примеры

Теперь, когда вы знаете, что собой представляет SMART, разберем подробнее, какие цели можно ставить с помощью этого принципа и как их анализировать по описанным выше критериям.

ПРИМЕР 1

SMART-формулировка для цели бизнес-тренера: «Записать два вебинара на тему “Постановка целей по системе SMART” до 31 марта 2024 года на основе уже существующих разработок для привлечения новых клиентов».

Проверяем:

• S (специфика) – конкретная цель, специфичная для бизнес-тренера;

• М (измеримость) – нам нужны два вебинара;

• А (достижимость) – цель достижима: наработки и аудитория уже есть;

• R (реалистичность) – привлечь новых клиентов на заданные темы реально;

• Т (срок) – до конца марта.

ПРИМЕР 2

SM ART-формулировка для цели руководства отдела: «Внедрить CRM-систему “Мегаплан” в отдел продаж к 20 апреля 2024 года для автоматизации процессов и их контроля».

Проверяем:

• S (специфика) – CRM-система определена;

• М (измеримость) – сотрудники вносят данные клиентов и план в CRM;

• А (достижимость) – у нас есть конкретный поэтапный план: в феврале – обучение, в марте – перенос данных, в апреле – аттестация персонала;

• R (реалистичность) – внедрение системы для автоматизации, аналитики и контроля возможно при имеющихся навыках сотрудников;

• Т (срок) – к концу апреля.

ПРИМЕР З

SMART-формулировка для цели отдела продаж: «За шесть месяцев увеличить количество заключаемых договоров с новыми клиентами на 20 % за счет внедрения скриптов продаж».

Проверяем:

• S (специфика) – цель соответствует интересам отдела продаж;

• М (измеримость) – увеличение количества договоров на 20 %;

• А (достижимость) – скрипты готовы, осталось обучить сотрудников;

• R (реалистичность) – сотрудники справятся с увеличением потока клиентов;

• Т (срок) – за шесть месяцев.

ПРИМЕР 4

SMART-формулировка для глобальной цели чайного предприятия: «По истечении 5 лет занимать 40 % рынка г. Новосибирска по продаже чая».

Проверяем:

• S (специфика) – чайное предприятие стремится занять свою нишу на чайном рынке конкретного города;

• М (измеримость) – известна текущая доля на рынке и та, к которой мы должны прийти;

• А (достижимость) – ресурсы есть, открываются новые филиалы, компания развивается;

• R (реалистичность) – рынок позволяет достичь этих показателей;

• Т (срок) – пять лет.

ПРИМЕР 5

SMART-формулировка цели для студента: «Купить квартиру не дороже 3 миллионов рублей в районе вуза к концу четвертого курса, чтобы переехать от родителей».

Проверяем:

• S (специфика) – покупка квартиры для молодого человека;

• М (измеримость) – договор купли-продажи как подтверждение результата;

• А (достижимость) – на третьем курсе можно найти работу для оплаты ипотеки;

• R (реалистичность) – планируемые доходы позволят оплачивать ипотеку;

• Т (срок) – к концу четвертого курса. Особенности метода

У метода SMART есть правила, которые нужно соблюдать, а также свои плюсы и минусы. Рассмотрим их подробнее.

ПРАВИЛА

1. Определите приоритеты для исполнителей. Им необходимо объяснить не только что мы делаем, но и в какой очередности.

2. Записывайте. Цели нужно обязательно фиксировать (неважно, на компьютере или в ежедневнике). Это позволит вносить коррективы и детализировать план до четких должностных (или личных) инструкций и задач к выполнению.

3. Учитывайте, что на цель могут влиять обстоятельства, поэтому критерии, ее определяющие, должны быть адаптивными – гибкость равна успешности.

4. Мотивируйте. Вместе с целями четко устанавливайте необходимые показатели эффективности работы для своих сотрудников, руководителей отделов и подразделений. К тому же за выполнение работы можно начислять определенный процент к заработной плате.

ПЛЮСЫ

• Определенность: если цель поставлена достаточно четко, идти к ней намного легче.

• Практичность: описывая цель по приведенному алгоритму, вы фактически уже формируете себе дальнейший план действий.

• Универсальность: алгоритм SMART очень прост и позволяет формулировать цели не только для управления большими компаниями, но и для менеджмента собственной жизни.

• Эргономичность: методика SMART помогает сэкономить время и энергию для достижения цели, а также отрегулировать работу персонала. Как результат, продуктивность действий улучшается.

• Мотивация: четкая цель способствует выработке четких указаний для сотрудников и лучшему пониманию организационных ролей в команде. Как следствие, мотивация сотрудников повышается.

МИНУСЫ

• Неопределенность: SMART-критерии не всегда применимы к стратегическим целям – они очень глобальные и долгоиграющие. В целом в процессе разработки стратегии испытывать сомнения вполне естественно.

• Человеческий фактор: планирование должно учитывать ресурсы сотрудников. Не стоит ставить им невыполнимые задачи, иначе это приведет к непониманию.

• Каждый день одно и то же: ежедневная рутина с ее потоком отвлекающих текущих дел зачастую мешает выполнению намеченных задач.

Глава 7

От желания к обладанию

Тот, кто говорит, что что-то невозможно, должен уйти с дороги того, кто так не думает.

Триша Каннингем

Еще одним инструментом целеполагания является модель «От желания к обладанию», которую создал Дэвид Гордон со своими коллегами. Они поняли, что для эффективной постановки цели мало одних только четких технологических критериев (как в классических моделях НЛП типа SMART или ХСР), поэтому пошли немного дальше.

В своих работах Дэвид Гордон говорит, что основным мотивирующим фактором для достижения результата является желание. «Обладание» подчеркивает это: результат будет именно желаемым. Сама модель состоит из пяти элементов, это:

• желание (или пожелание);

• потребность;

• планирование;

• действия;

• обладание.

Изначально у человека должно быть желание. Желание сформирует потребность. Потребность мотивирует планирование. Планирование укажет конкретные действия, которые приведут к обладанию. Согласно Дэвиду Гордону, каждый из этих этапов является частью большого и взаимосвязанного процесса. «И тот будет успевать в целеполагании, кто использует все эти этапы». Желание (пожелание)

Все люди чего-то желают. Именно желание заставляет человека совершать действие – в отличие от мотивации, которая может не осознаваться, поскольку зачастую опирается на инстинктивные потребности. Желание осознанно и поэтому заставляет ваши мечты становиться реальными. Желание «страстно», а если вы чего-то хотите не просто так, но с огромной силой, как пишет сам Дэвид Гордон, «когда-нибудь вы будете за это вознаграждены».

Выпишите пять основных своих пожеланий. Основное требование – они должны вас заводить, побуждать к действию и вызывать позитив. Без этого нельзя говорить, что вы чего-то желаете страстно.

1. ____________________________________________________________________

2. ____________________________________________________________________

3. ____________________________________________________________________

4. ____________________________________________________________________

5. ____________________________________________________________________ Потребность

Желания обязательно должны быть согласованы с потребностью. Иначе говоря, вы должны ответить на вопрос: «А для чего мне это нужно?» Если вы хотите машину, то зачем, какие потребности она будет удовлетворять? Если планируете поехать куда-либо отдохнуть, то что вы от этого получите? Если ищете новую работу – чего вы от нее ждете и какие потребности она должна закрывать?

Пока желание не будет переведено в потребность, оно не будет никоим образом удовлетворено: попросту для этого не будет четких критериев и ценностей.

Поэтому вторым этапом нужно написать как можно больше потребностей, которые будут удовлетворять ваше конкретное пожелание. Иными словами, если в первом шаге раскрывалась идея мотивации, то здесь это идея важности или значимости. Почему данное желание для вас важно и ценно? Какие потребности оно у вас закрывает?

Перепишите ваши желания в потребности. Какие потребности закрывают ваши желания?

Желание__________________________________________

Потребность____________________________________________

Потребность____________________________________________

Потребность____________________________________________

Потребность____________________________________________ Планирование

Планирование – ключевой этап для достижения вашей цели.

Сначала необходимо описать некий общий стратегический план. Что вы хотите сделать? На какие шаги можно разбить весь процесс? Опишите вначале основной вариант развития событий.

Следующий шаг – нужно понять, что будет происходить с вами, если вы не добьетесь результата. Допустим, вы планируете поступить в институт. Что, если ваше заявление не примут? А что делать в случае провала на экзамене? Какие альтернативные варианты помогут, несмотря ни на что, достичь цели? Иными словами, мало основного плана – следует продумать шаги на случай, если что-то пойдет не так.

Далее необходимо оценить собственные ресурсы: что уже есть и что еще понадобится для достижения результата? Рекомендуем остановиться на таких аспектах, как:

• процедуры (какие действия, способы поведения, процессы нужно выполнить для достижения цели?);

• информация (что вы знаете о ситуации? Что необходимо узнать?);

• люди (какие способности, навыки, качества, необходимые для выполнения задач, у вас есть, а какие нужно поискать в других людях? Кто может вам помочь в достижении результата? Какие внешние источники могут быть вам полезны?);

• время (сколько времени нужно потратить на различные этапы плана и когда к ним следует приступить? Очень важный момент – данные этапы необходимо детально расписать. Как и когда вы узнаете, что продвинулись к результату? Какие критерии будут говорить о том, что тот или иной этап закончен?).

Когда все будет сделано, нужно поставить точку и планирование закончить. Зачастую данный процесс может необоснованно затягиваться – и откладывать такое важное для нас начало действий. Некоторые люди тратят на заполнение ежедневника гораздо больше времени, чем на достижение цели. Поэтому обязательно определитесь, сколько минут в день/неделю вы отдаете на планирование и как его организуете. Процесс должен быть коротким, но эффективным: опишите нужные этапы достаточно точно, но не слишком детально. Конечно, у людей, склонных к педантичности, на это может уйти гораздо больше времени. Но, пожалуйста, не западайте в процесс планирования. Результат действия важнее, чем его продумывание.

Запланируйте свои действия. Выберите удобную систему самостоятельно или воспользуйтесь нашим шаблоном.

Основной план:

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Альтернативный план:

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Ресурсы:

процедуры (обязательные действия)

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

информация, необходимая для реализации плана

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

люди

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

время

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

иное

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Действия

Запланировав действия, нужно их совершить. В процессе вы начнете яснее понимать, в правильную ли сторону движетесь, достигнете ли результата, продолжая действовать по плану Основным маркером на данном этапе для вас будет обратная связь.

В ответ на действие вы получаете какую-то реакцию. Благодаря этой реакции вы можете модифицировать ответ на вопрос «Как эффективнее достигнуть результата?». Возможно, вы поймете, что корень проблемы в планировании. Тогда вы вернетесь к нему, внесете корректировки и снова совершите действия. Помимо планирования, обратите внимание на то, как для достижения цели используются ресурсы и как их можно оптимизировать. Таким образом, план может корректировать действия, а действия могут корректировать план. Этот взаимный процесс позволит вам приблизиться к желаемому результату.

Переведите свой план в действия. Поставьте временные отрезки и точки контроля процессов. Переведите это в конкретный, измеримый результат.

Действия:

Результат________________Срок исполнения_______________

Результат________________Срок исполнения_______________

Результат________________Срок исполнения_______________

Результат________________Срок исполнения_______________

Результат________________Срок исполнения_______________

Результат________________Срок исполнения_______________ Обладание

И вот вы достигли результата. Желаемого результата. Далее может появиться интересное психологическое состояние, которое легко оформляется в следующий вопрос: «Ну и что? Да, я достиг. Но, наверное, я этого не так уж сильно и хотел». Как только вы допускаете подобную мысль, то сразу обесцениваете все сделанное, а ресурсы, потраченные на достижение цели, приобретают негативный окрас. Что в данной ситуации необходимо сделать?

Вы должны испытать истинное ощущение обладания. Для достижения цели вам пришлось запланировать и совершить определенные действия, потратить психическую энергию – это тот опыт, который у вас есть и который у вас никто не отнимет. А значит, надо обязательно себя наградить чем-то эмоциональным. Как минимум очень сильно похвалить себя, дать себе возможность как следует насладиться собственным успехом. Так вы создадите импринт – зафиксируете, как чувствуется ваш путь от мечтаний к реальности и итог этого пути. Если этого не сделать, не выработается дофамин и другие «позитивные» гормоны. Обесценивая все те действия и все планирование, проведенное вами для достижения результата, вы обесцените и сам процесс его достижения. Как следствие, спустя время данный опыт станет неинтересен для вас. Поэтому, чтобы вы все-таки позже смогли к нему вернуться, нужен этот последний этап. Он не менее важен, чем все остальные.

Только от вас зависит, как завести этот механизм.

Достигнув поставленной цели, как следует похвалите себя!

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Глава 8

Панорамная цель

Панорамное целеполагание – это сочетание лучших подходов для достижения максимальной осознанности и ясности при постановке собственной цели и движении к ней. Данная идея родилась не на пустом месте: при ее разработке мы постарались учесть все нюансы, не упоминающиеся в иных моделях целеполагания. В основе этой методики лежит большая историческая ретроспектива. В качестве основы для нашей модели мы взяли базовые категории мышления, которые ввели Платон и Аристотель и продолжил развивать Ломоносов.

Базовые категории – это система вершинных понятий, с помощью которых мы классифицируем и осмысливаем окружающую действительность и индивидуальный опыт. Они определяют границы мышления, характер и направление мысли.

Основные цели и функции базовых категорий:

• обеспечивают осознание предмета речи с различных точек зрения;

• помогают создать идеи для текста будущей речи, находить мысли;

• являются источниками аргументов в пользу точки зрения аргументатора;

• помогают исследовать неизвестное (проблемное) пространство любого дела;

• раскрывают любую тему, понятия или предложение;

• помогают открывать и создавать новое, находить нестандартные решения и выходы из ситуации;

• способствуют созданию или восстановлению максимально точной модели прошлого, настоящего или будущего опыта, события или процесса.

Часто люди терпят неудачу при достижении результата, потому что не способны увидеть целостную картину того, к чему они стремятся. С помощью нашей модели вы взглянете на свою цель с разных сторон и соберете наиболее значимую информацию для ее осознания и достижения.

«Панорамная цель» – это модель мышления на основе 16 базовых категорий, которые нужно учитывать при постановке абсолютно любой цели. Категории, в свою очередь, компонуются в рамках восьми частей, в каждой части по две категории, дополняющие друг друга и позволяющие оценить ситуацию наиболее полно.

1. Ресурсы:

• внутренний источник;

• внешний источник.

2. Навигация:

• обстоятельства;

• признаки.

3. Сравнение:

• подобное;

• противоположное.

4. План:

• разделение;

• объединение.

5. Рамка цели:

• наименование;

• определение.

6. Иерархия:

• род;

• вид.

7. Связь:

• причина;

• следствие.

8. Размер:

• целое;

• часть.

Далее мы рассмотрим эти категории подробнее. Будьте готовы одновременно с изучением материала сразу же детально расписывать свою цель.

Точка 0. Формулирование цели

Сформулируйте цель на основе моделей целеполагания, которые мы изучили выше:

• SMART;

• «Хорошо сформулированный результат»;

• «От желания к обладанию»;

• целеполагание Эдвина Локка.

Вспомните свои жизненные установки и принципы, героев, на которых вы похожи, и продумайте такую цель, которая будет вас мотивировать.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Часть 1. Ресурсы

КАТЕГОРИЯ 1. ВНУТРЕННИЙ ИСТОЧНИК

Условие: цель должна опираться на ваши личные знания, качества, опыт, интуицию, способности. Это ваш капитал идентичности — то, кем вы являетесь, а также то, что вы делаете давно и уже достаточно хорошо.

Целевые вопросы

• Какие качества, знания, навыки необходимы вам для достижения цели?

• Чего не хватает, чтобы выйти на другой уровень и достичь своей цели?

Напишите несколько личных качеств и навыков, которые необходимы вам для достижения цели (настойчивость, коммуникабельность, знание предмета и т. п.). Укажите, чего у вас еще нет. Что необходимо сделать для обретения нужных компетенций?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

КАТЕГОРИЯ 2. ВНЕШНИЙ ИСТОЧНИК

Условие: для достижения цели будут нужны внешние ресурсы: люди, инфраструктура, информация, оборудование, технологии и т. и.

Целевой вопрос

• Кто и/или что вам необходимо: знания, связи, деньги, вещи? Составьте список нужных ресурсов и найдите их источники. Кто конкретно может вам помочь, какая информация необходима, что следует купить и сколько денег придется вложить?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Часть 2. Навигация

КАТЕГОРИЯ 3. ОБСТОЯТЕЛЬСТВА

Условие: в цели должны быть четко прописаны место, время, инструменты, обстоятельства, способ достижения результата.

Целевые вопросы

• Где, когда, с помощью чего, с кем и в каких обстоятельствах, каким образом цель будет реализована?

Лучше всегда иметь три варианта ответа, уточняющие друг друга:

• где – дом, коворкинг, офис; онлайн, офлайн; соцсеть, блог, сайт, маркетплейс и т. п.:

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• когда – адекватное «от» и «до» выполнения поставленных задач (это не всегда будут конкретные даты, поскольку во многих ситуациях мы не можем сразу правильно оценить, сколько нам нужно времени):

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• с помощью чего – что нужно, чтобы начать прямо сейчас:

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• с кем и в какой среде вы будете работать – кто вас окружает и где вы находитесь (благоприятна эта среда или не очень):

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• каким образом – стиль ваших действий, определяющийся вашим характером (не спеша, вдумчиво, спокойно или быстро, с наскока, агрессивно):

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

КАТЕГОРИЯ 4. ПРИЗНАКИ

Условие: цель должна иметь характерные черты. У нее должен быть маячок, который в процессе выполнения задач точно бы сигнализировал, что вы на верном пути.

Целевой вопрос

• Как вы увидите, услышите, почувствуете, что цель близко?

Напишите несколько характерных проявлений вашей цели: по каким критериям вы поймете, что движетесь в правильном направлении (конкретные желаемые изменения в среде, людях, ваши личные ощущения и т. д.).

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Часть 3. Сравнение

КАТЕГОРИЯ 5. ПОДОБНОЕ

Условие: цель должна соответствовать вашим ценностям и потребностям.

Целевой вопрос

• Какие ценности и потребности вы удовлетворите за счет достижения цели?

Соответствует ли цель вашим убеждениям и запросам? Напишите несколько ключевых ценностей и потребностей, которые вы удовлетворите за счет достижения результата.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

КАТЕГОРИЯ 6. ПРОТИВОПОЛОЖНОЕ

Условие: цель должна изменить текущее состояние вашей жизни. Чем больше разница между ее нынешним и будущим уровнем, тем выше ваша мотивация.

Целевой вопрос

• Чем уровень вашей жизни при достижении цели будет отличаться от сегодняшнего?

Напишите, что вас не удовлетворяет на сегодняшний день и что выбранная цель поможет улучшить. Создайте контраст.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Часть 4. План

КАТЕГОРИЯ 7. РАЗДЕЛЕНИЕ

Условие: цель должна достигаться поэтапно, шаг за шагом.

Целевые вопросы

• Из каких ключевых блоков состоит ваша цель?

• Что вы сделаете для достижения цели в первую очередь, а что во вторую?

Напишите долгосрочный план реализации цели – основные этапы и шаги.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

И краткосрочный (экспресс-) план – основные этапы и шаги. Не вдавайтесь в лишние детали, укажите только главные точки: начало, промежуточные результаты, конец.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

КАТЕГОРИЯ 8. ОБЪЕДИНЕНИЕ

Условие: ваша цель должна соответствовать ценностям потенциальных единомышленников, союзников, людей, с которыми вам может быть по пути.

Целевые вопросы

• Какие действующие или потенциальные партнеры, должностные лица, сотрудники, клиенты смотрят в одном направлении с вами?

• Какие ценности и интересы вас объединяют?

Напишите ваши ценности и цели, которые могут быть близки другим людям. Укажите, кто мог бы стать вашим союзником.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Часть 5. Рамка цели

КАТЕГОРИЯ 9. НАИМЕНОВАНИЕ

Условие: цель должна быть четко вами названа и охарактеризована. Какое значение вы закладываете в конкретный ярлык, толкование, обозначение? (Например, вы хотите стать хорошим психологом или успешным бизнесменом – что значит «хороший» и «успешный» в вашем понимании?)

Целевые вопросы

• Как «называется» ваша цель?

• Какие слова важны для ее обозначения?

Напишите несколько точных обозначений, «названий» для вашей цели. Укажите ключевые слова, которые опишут ее еще более подробно.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

КАТЕГОРИЯ 10. ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Условие: цель должна быть четко сформулирована. Важно задать точные границы.

Целевые вопросы

• Какое определение вы бы дали своей цели? Какова ее сущность?

Задача: напишите несколько определений вашей цели, начиная каждый раз со слов «Моя цель – это…».

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Часть 6. Иерархия

КАТЕГОРИЯ 11. РОД

Условие: цель должна быть организована и структурирована иерархически.

Целевые вопросы

• Какая цель пересекается с вашей?

• Какая из задач будет делиться на подзадачи (и какие)?

Напишите самую главную, стратегически важную цель – формулируйте глобальное видение, миссию, верховный замысел. Начните со слов «Самое главное – это…».

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

КАТЕГОРИЯ 12. ВИД

Условие: цель должна иметь вторичные выгоды.

Целевые вопросы

• Что, помимо основных результатов, вы получите?

• Какие вторичные потребности поможет закрыть ваша цель? Напишите несколько основных результатов достижения цели. Что предполагает достижение вашей цели? Что вы получите, а что потеряете? Какие побочные выгоды появятся при достижении вашей цели?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Часть 7. Связь

КАТЕГОРИЯ 13. ПРИЧИНА

Условие: цель должна иметь предпосылки и достаточную причину достижения (то, что активирует вас на действия, конкретная проблема: нестабильная ситуация, финансовый кризис, состояние здоровья и т. п.)

Целевые вопросы

• Почему вы хотите достичь этой цели? Какие у вас на это причины?

Напишите несколько оснований для достижения цели. Что мотивирует вас на получение результата?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Дополнительное задание. Напишите свою биографию. Достаньте детские фотографии. Опишите по выбранным фото, какого человека вы видите перед собой. Это поможет понять, как вы развивались, какие у вас были увлечения. Что вы возьмете с собой в будущее, а что оставите в прошлом?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

КАТЕГОРИЯ 14. СЛЕДСТВИЕ

Условие: цель должна приводить к положительным изменениям.

Целевые вопросы

• К чему вы придете при достижении цели?

• Как изменится ваша жизнь?

Напишите несколько положительных результатов от достижения цели. Загляните на несколько лет вперед: на что повлияет достижение цели, какое создаст будущее?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Часть 8. Размер

КАТЕГОРИЯ 15. ЦЕЛОЕ

Условие: цель реализуется при наличии всех необходимых для этого частей, а в логике, описывающей цель, нет пробелов и неточностей.

Целевые вопросы

• Логична ли, целостна ли ваша цель сама по себе?

• Что будет целостным результатом достижения цели?

• Является ли ваша цель частью чего-то большего?

Напишите, что делает ваш планируемый результат целостным? Какие критерии должны быть выполнены, чтобы цель считалась достигнутой полностью?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

КАТЕГОРИЯ 16. ЧАСТЬ

Условие: цель должна состоять из частей, быть элементом большого целого.

Целевой вопрос

• Какая цель будет частью, а какая – целым?

Осознайте незначительные части, элементы, фрагменты цели и примите факт того, что это обязательные элементы глобального целого.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Сколько потребуется времени, чтобы прописать панораму цели?

Все зависит от степени вашего погружения. Процесс может занять от нескольких часов до нескольких дней и даже месяцев – в случае если вы ставите глобальную цель на всю жизнь. Чем подробнее вы пропишете свою цель и чем точнее сформируете картину своего будущего, тем выше вероятность его реализации.

Важно

Отнеситесь к процессу серьезно, но не зацикливайтесь на нем слишком сильно. Расслабляйтесь, отвлекайтесь, придумывайте более интересные способы работы над планом, нежели предложенные нами. Танцуйте с миром, играйте вместе с ним. Глава 9

Нейробиология целеполагания

Успешные и неуспешные люди принципиально не различаются по своим способностям. Они отличаются только желанием реализовать свой потенциал.

Джон Максвелл

Целеполагание – сложный процесс, в котором задействованы многие области мозга. Префронтальная кора вовлечена в когнитивный контроль – она участвует в постановке целей и принятии решений. Ее дорсальная часть отвечает за холодное безэмоциональное планирование и управление действиями. Орбитофронтальная кора управляет эмоциональной памятью и поддерживает социально приемлемое поведение.

За творческим процессом обязательно должно следовать планирование, а затем и действия. Чтобы движение не останавливалось, необходимо фиксировать прогресс и вознаграждать себя за него. Когда мы думаем о целях, кажется, что награда должна быть только за их достижение. Но это не совсем так. Выполнение различных пунктов плана также следует отмечать. Иначе вы начнете воспринимать процесс как свое величайшее разочарование. А нам для этого путешествия нужна длительная концентрация.

Чтобы сохранять мотивацию, важно ставить цели, связанные с нашими ценностями. Нет ценности – нет дофамина. Нет дофамина – нет мотивации. Нет мотивации – нет действий. Когда человек жалуется на отсутствие мотивации, на языке нейротрансмиттеров это значит следующее: «Цель не кажется мне достаточно привлекательной, чтобы задействовать мезолимбический дофаминовый путь». Выход заключается в том, чтобы дофамин все-таки получить, вспомнив о конкретной ценности результата для вас. С повышением дофамина в префронтальной коре уровень мотивации также вырастет.

Гибкость – качество столь же необходимое, как концентрация и упорство. Обстоятельства меняются, а вместе с ними приходится пересматривать и планы. Когда речь идет о долгосрочной перспективе, активизируется передняя поясная кора.

Процесс создания всегда зависит от состояния мозга и отношения к миру. И по этому вопросу можно занять одну из двух позиций:

1) роль творца, чувствующего свою силу и возможности. Творцы знают, что могут измениться сами и изменить мир. Они спокойно берут ответственность на себя;

2) роль жертвы, ощущающей собственную беспомощность. Жертвы убеждены, что у них нет выбора и они находятся во власти обстоятельств. Жертвы не признают своей ответственности и обвиняют в своем положении других.

Творчество – это поле для деятельности, но первый шаг – всегда остановка.

Остановка привычного хода мыслей или реакций. Именно это и нужно, чтобы освободить пространство для новых идей.

Если вы не верите, что все в ваших руках, передняя поясная кора может не включиться в нужной степени – и возникнет разочарование, если цель не достигнута в заранее установленные жесткие временные рамки.

Давайте дадим всем этим частям нашего мозга работу и ответим на приведенные ниже вопросы для постановки цели.

• Что я хочу создать?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Что я хочу изменить?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• На какие вопросы поможет ответить достижение цели?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Как изменится моя жизнь, когда желаемое произойдет?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Что будет важно для меня, когда я достигну цели?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Вот несколько полезных вопросов, которые вы можете задать себе для разгрузки префронтальной коры.

• Что мне уже известно о цели?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Какие из этих сведений мне пригодятся сейчас?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Насколько текущие обстоятельства отличаются от первоначальных?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Кто и что мне может помочь в достижении цели? Как их найти?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Ответьте на данные вопросы для активации префронтальной коры и лимбической системы, а также для повышения уровня дофамина.

• Что важнее всего в моей цели?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Что я чувствую, думая о цели?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Совпадает ли намеченное мною с моими приоритетами?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Я точно хочу этого?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Как я могу вознаградить себя, когда справлюсь с определенным этапом?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Каковы риски?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Что может пойти не так?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Что я могу сделать для минимизации угроз?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• В какой степени я влияю на ситуацию?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Орбитофронтальная кора (ОФК) отвечает за «обратное обучение», когда некогда полезные навыки и умения перестают быть таковыми. «Обратное обучение» – это процесс, изменяющий привычки, когда что-то, что раньше поощрялось, становится нейтральным или неэффективным.

• Какие действия стоит продолжить?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• Какие действия, не несущие пользы на данном этапе, стоит пересмотреть?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

• От каких действий следует отказаться?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Глава 10

Управление своими целями

Промедление делает простые задачи трудными, а трудные – еще более трудными.

Мейсон Кули

Управление – это выявление объективных возможностей для движения к целям, постановка целей и их достижение в практической деятельности.

Для осознанной постановки и решения задач управления необходимы три набора информации:

• вектор целей управления (самоуправления) – описание идеального режима движения к своей цели;

• вектор текущего состояния контрольных параметров – характеристика реального (имеющего место в действительности) положения дел по параметрам, входящим в вектор целей;

• вектор ошибки управления – перечень нереализованных желаний соответственно перечню вектора целей с оценкой степени неудовлетворенности каждого из них.

Характеристики реального управления всегда отличаются от идеальных, предписанных вектором целей управления. В идеале высшее качество управления достигается тогда, когда вектор ошибки равен нулю, – иными словами, когда наши желания совпадают с нашими возможностями.

Полный цикл управления можно представить следующим образом.

1. Выявление фактора среды, оказывающего «давление» и вызывающего субъективную потребность в управлении.

2. Выработка стереотипа распознавания этого фактора в будущем.

3. Формирование вектора целей управления в отношении данного фактора и включение его в общий вектор целей.

4. Формулировка концепции цели, определение ее связи с другими вашими (а также общественными и общечеловеческими) ценностями и потребностями.

5. Создание структуры управления – разработка четкого плана действий, анализ существующих и необходимых ресурсов.

6. Совершенствование концепции, поддержание ее работоспособности и внесение изменений в текущий вектор состояний.

7. Функция обратного обучения. Высвобождение используемых ресурсов в случае ненадобности либо поддержание их и развитие для последующего использования.

Рассмотрим перечисленные этапы подробнее. Выявление фактора среды

Любая система может развиваться, если ее ресурсная составляющая выше или хотя бы равна давлению среды на нее, – поэтому важно всесторонне проанализировать особенности окружения, которые могут повлиять на движение к цели.

К фактору среды относится, например, такое явление, как мода. Мода зачастую побуждает людей покупать то, что им на самом деле не нужно, – только потому, что сменилась так называемая «линия в одежде». Кто-то внимательно следит за новинками и приобретает их, чтобы быть в тренде. Кто-то не следит – но как только у другого что-то появляется, он восклицает: «Почему у него это есть, а у меня нет?» Подобный выбор несамостоятелен. Безусловно, речь не идет о том, чтобы не поддерживать эстетику в одежде и не обновлять гардероб, когда это необходимо. Но все надо делать планомерно, в соответствии с собственными ресурсами. Иногда лучше вложить деньги не в модную маечку, а в приятную встречу с друзьями в кафе. Ну или во что-то другое, даровав себе таким образом свободу управления ресурсами.

Напишите факторы среды, которые могут влиять на вас при движении к цели.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Выработка стереотипа распознавания фактора среды

Как отличить попытку раскрутить в большинстве своем бесполезную идею от рекламы действительно стоящего новшества? Когда-то в моде была шерсть, а потом появился полартек, который, как оказалось, очень удобен для занятий спортом и комфортен в холодное время. Когда какая-то новинка становится достоянием широких масс, это не обязательно манипуляция – вполне вероятно, перед вами обычная информационная кампания. И вы должны их различать. Для этого нужно уметь выявлять соответствующие алгоритмы, осознавать, как информация преобразуется в знание, а потом в понимание, каким образом развиваются способности к построению логических моделей.

Мы, например, на своих курсах учим техникам манипуляции не для того, чтобы кем-то манипулировать (хотя это не исключено, ведь далеко не все люди следуют нашим просьбам). Но знакомство с приемами манипуляции и их отработка в первую очередь нужны для умения их распознавать в будущем. Возник стереотип распознавания – человек защищен от манипулятивного воздействия.

Опишите для себя стереотипы, по которым вы могли бы понять, где слухи, а где факты. Как, по вашему мнению, отличать вымысел от правды, а мнение – от объективной информации?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Формирование вектора целей управления в отношении данного фактора среды

Как вы поведете себя в конкретной ситуации? Пойдете вслед за желанием и сделаете его своей целью? Плохая новость: в некоторых обстоятельствах это не лучшее решение. Желания важно осознавать и принимать, однако также важно уметь от них отказываться, особенно если они несвоевременны и для их реализации не хватает ресурсов. Ведь желание сбудется, но вы не будете этому рады. Представьте себе человека, который осенью купил BMW Х5 и страшно гордился этим. Только вот незадача: денег на зимнюю резину у него не хватило. В итоге автомобиль стоял до весны без дела, а человек еле сводил концы с концами, у друзей одалживал деньги. Его мечта сбылась, но он вряд ли был счастлив. Его чувства сдерживало осознание, что во дворе под снегом… вот в той снежной куче… стоит новенький автомобиль.

Укажите, что вы собираетесь делать. Какие изменения может претерпеть ваша цель, столкнувшись с реальностью? Что для вас категорически важно, а в чем вы готовы уступить?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Формулировка концепции цели

Данный этап включает в себя разработку концептуальных идей, которые фактически будут формировать образ будущего в вашем проекте. Именно здесь необходимо определить рамки, стандарты, уровни цели. Вектор цели – это иногда только направление. Он важен для оценки качества управления, ответа на вопрос «А туда ли мы вообще движемся?». А вот за описание качества отвечает как раз концепция. Какие ценности и стремления будет реализовывать движение к цели?

Из концепции следуют культура, законы, правила. Следовательно, концепция – это не просто описание того, чем поможет решение конкретной задачи, это забота о равновесии системы в целом. Хорошо прописанная концепция помогает достичь состояния определенности. И тогда решения принимаются гораздо легче, ведь мы понимаем, как именно должен выглядеть результат. Фактически больше не нужно делать какой-то выбор, поскольку он очевиден.

Как ваша цель связана с другими ценностями и потребностями? Как она сопоставима с другими системами и людьми? Во что более глобальное включена цель?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Создание структуры управления

Далее на основе концепции формируется четкий план действий. Важно осознавать, какие ресурсы для выполнения поставленных задач уже есть, а какие нужно найти. Трезво оценивайте свои возможности. Очень часто человек приписывает себе успехи, а неудачи считает стечением обстоятельств. А может быть так, что в том конкретном случае ему повезло, но без соответствующего стереотипа распознавания человек не сможет этого понять и, как следствие, будет принимать решения, не до конца адекватные ситуации.

Составьте план действий, а также план привлечения и использования ресурсов.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Совершенствование концепции и поддержание ее работоспособности

Всему свойственны изменения. В процессе решения поставленных задач могут поменяться их актуальность, среда, иные аспекты. Важно своевременно их отслеживать и по мере надобности корректировать.

Для оценки качества управления нужно сравнить вектор цели с вектором текущего состояния. Полученная разница является значением вектора ошибки. Именно он характеризует реальное положение дел: насколько ваша цель близка от вас или далека. Проводить подобную проверку надо постоянно – именно так можно получить надлежащее качество управления. И, возможно, благодаря этому обнаружить, что мешает вам в достижении цели.

Например, вы можете понять, что неразумно растрачиваете ресурсы. Допустим, у вас есть страсть к моде. Возможно, эта страсть так сильна, что вы тратите на одежду больше, чем нужно. Это все еще не намного больше, чем уходит у ваших друзей и знакомых, поэтому вроде бы все не так трагично. Но из-за этого у вас не остается ресурсов на поддержание бизнеса или другого качества жизни, скажем здорового образа жизни. В итоге вы красивы, но бедны и больны. Поэтому важно периодически пересматривать, каких ресурсов вам не хватает и какие из них используются неэффективно. Рациональнее перенаправить их в другое русло или вовсе «законсервировать» до лучших времен.

Или, например, вы поддались такому фактору среды, как постоянная гонка, когда «надо быстро-быстро-быстро, а то пропустишь, не успеешь, не достигнешь»… Из-за этого вы не успеваете сосредоточиться, понять, где находится ваш собственный вектор (или ветер) перемен, – и по итогу утопаете в потоке чьих-то дел, чьих-то событий, чьих-то интересов. Важно уметь различать, где действительно требуется скорость, а где эта скорость вам навязана и может привести к ошибкам.

Когда (в какие сроки) вы будете анализировать необходимость коррекции своих действий, стратегий? Кто или что вам напомнит об этом?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Функция обратного обучения

Какие из ваших стратегий требуют улучшения, модернизации? Какие перестают работать на вас?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________ Глава 11

Проектное целеполагание

Лучший способ предсказать будущее – создать его.

Питер Друкер

В основе методологии, которую мы рассмотрим ниже, лежит техника ХСР. Как и в ХСР, здесь есть семь главных пунктов:

1) цель проекта и ожидаемые эффекты;

2) контроль достижения целей;

3) критерии достижения целей проекта;

4) контекст реализации проекта;

5) необходимые ресурсы;

6) влияние проекта на компанию в целом;

7) практические шаги.

Общей задачей является выработка определенных фокусов внимания, чтобы еще на старте качественно продумать проект и не допускать ошибок в ходе его реализации.

Цель проекта и ожидаемые эффекты

Чтобы правильно сформулировать цель, в рамках данной методологии используется модель, предложенная еще Аристотелем, которую принято обозначать аббревиатурой SCORE.

Прежде всего рассмотрите симптомы (S – symptoms). В чем суть вашего текущего состояния или проблемы, которую вы будете решать?

Проанализируйте причины состояния, в котором вы сейчас находитесь (С – causes). Что привело вас к текущей ситуации? Какие предпосылки побудили инициировать тот или иной проект?

Следующим шагом подумайте о результатах проекта (О – outcomes). Какими они будут? Помните, что формулировка должна содержать четкие измеримые параметры. Например, внедрить конкретную систему или обеспечить экономию рабочего времени сотрудников на X процентов.

После этого взгляните на ресурсы, которые у вас есть для достижения цели (R – resources). Какие возможности вы бы хотели использовать для своего бизнеса? Каким именно образом вы это сделаете?

Самое важное в модели SCORE (то, о чем, как показывает практика, забывают многие) – эффекты (Е – effects). Ради чего мы вообще все это делаем? Системы мы внедрили, – но что это дает? На каких KPI мы будем считать наш бизнес-кейс? Это тот язык, который понимают собственники бизнеса, топ-менеджеры и инвесторы, поэтому важно уметь говорить на нем. Контроль

Как только цели поставлены, следует определить критерии, в рамках которых мы будем эти цели контролировать. В классической методологии управления проектами РМВоК описано десять областей знаний, которыми должен управлять проектный менеджер. Но мы пойдем более простым путем: объединим информацию и выделим четыре ключевых пункта.

Прежде всего это управление содержанием. Что мы будем делать? Из каких основных модулей будет состоять наш проект? Что именно мы должны реализовать, чтобы считать наш проект успешным?

Не менее важен контроль стоимости. Какая сумма понадобится для выполнения задачи? Понятно, что, находясь на берегу и начиная сложный проект в духе внедрения системы, вы не сможете распланировать бюджет до копейки. Сейчас этого и не требуется. Однако настоятельно рекомендуем собирать информацию с рынка, чтобы лучше представлять реальное положение дел и правильно оперировать цифрами.

Далее необходимо убедить заказчика в обеспечении надлежащего качества работы. Заходя на старте к инвестору или топ-менеджеру, вы должны ему объяснить, каким будет результат и как он будет достигнут. Ведь можно поставить систему, которая, по сути, станет для продавцов простой записной книжкой. А можно внедрить нормальный CRM, который действительно автоматизирует процесс и которым будет удобно пользоваться. По большому счету, задача проектных менеджеров на данном этапе – заверить своих контрагентов, что управление разрабатываемым содержанием будет обеспечено с необходимым уровнем качества.

Еще один вопрос, который всех интересует: «Когда?» Как мы знаем, единственный невозобновляемый ресурс – это время. Поэтому, заходя к любому топ-менеджеру, будьте готовы в числе первых вопросов озвучить конкретные сроки готовности проекта. Критерии достижения целей проекта

Само собой, вы не продвинетесь далеко в достижении цели, пока не ответите четко на вопрос «Как мы поймем, что проект реализован?». Однако у данного аспекта есть обратная сторона – это условия выхода. Важно продумать не только критерии успеха, но и неудачи. Это как в казино. Вы определяете сумму, которую не жалко проиграть. Когда вы ее проигрываете, вы встаете и уходите. Если вы этого не делаете, вас затягивает, вы начинаете играть в долг – и результат становится плачевным.

Здесь то же самое. Многие компании не думают, как поступят, если что-то пойдет не так. Они стремятся к успеху, несмотря ни на что: так появляются «давайте еще немного проинвестируем», «давайте возьмем еще одну команду», «давайте подождем еще два-три месяца» и прочие похожие истории. Потом проходит два-три года (при обещанных сроках реализации в полгода) – и руководство обнаруживает себя с невыполненной работой. Время потрачено, деньги потрачены, но результата нет – и выйти из этой ситуации с каждым последующим днем становится все сложнее и сложнее.

Поэтому, когда вы определяете критерии достижения целей проекта, думайте как «в плюс», так и «в минус». Предусматривая негативный вариант развития событий, вы защищаете себя от излишних потерь. Вообще, потери неизбежны, но ваша задача – минимизировать их. Этот же принцип работает и для планирования позитивного исхода. Тогда тоже следует установить для себя какую-то точку после которой вы перестанете стремиться к идеалу Это будет ваша защита от перфекционизма, ведь в бизнесе важно, когда каждую последующую тысячу рублей вы зарабатываете, тратя меньше тысячи рублей. Контекст реализации проекта

Он разделен на внешний и внутренний.

Внешний контекст – это те факторы внешней по отношению к компании среды, которые влияют на реализацию проекта. К ним относятся любые возможности на рынке, которые вы видите и хотите применить. Например, сейчас активно развиваются маркетплейсы – и поэтому многие бизнесы решаются перейти туда.

Есть факторы, создающие угрозы: конкуренты, трансформация технологий и т. и. Их тоже важно учитывать. Самый яркий пример, когда компания этого не сделала, – история про Nokia, которая была на волне и имела все шансы там удержаться, но не заметила цифровые фотографии, с одной стороны, и развитие эры смартфонов – с другой. Теперь их капитализация упала в сотни раз.

Некоторые факторы просто задают контекст. Это в том числе нормы, которые публикует регулятор. Выходит новый закон, и ему надо соответствовать. Это не хорошо и не плохо – это просто некая новая реальность. Есть экономические кризисы. Но любой кризис – это тоже модификация среды, под которую нужно подстроиться. Поэтому при создании бизнеса учитывайте любую такую возможность.

На что здесь важно обращать внимание:

• рынок и конкурентное окружение;

• требования регулятора;

• технологии;

• партнерство.

Внутренний контекст организации. Есть несколько ролевых моделей, которые используются для проектного управления. Нам больше всего нравится модель РАСЕ.

Прежде всего, она включает в себя роль project-лидера. Это человек, который отвечает за проект в целом. Им не обязательно должен быть проектный менеджер – можно пригласить функционального лидера или бизнес-спонсора. Именно в его интересах будет реализовываться проект.

Также нужен approver – тот, чьим согласованием необходимо заручиться до старта: спонсор или руководители каких-то смежных подразделений, которые будут с нами работать.

Далее следует убедиться, что в команде есть контрибьюторы – люди, которые не являются ключевыми исполнителями, не выполняют ключевые функции, не отвечают за реализацию проекта, но так или иначе в него включены. Без них тоже не обойтись. Например, если в бизнес-процессе задействована бухгалтерия, важно с ней консультироваться: нет ли перерасхода ресурсов, правильная ли выбрана финансовая стратегия, помогают ли выполняемые процессы нам зарабатывать, или нужно что-то изменить. Как понимаете, искать таких людей нужно «на берегу». Если вы этого не предусмотрели и в разгаре процесса понимаете, что забыли привлечь того самого бухгалтера, – будьте готовы, что проблемы вылезут в самый неподходящий момент. Все это будет чревато последствиями вплоть до остановки проекта, отката в самое начало и переделки половины функционала.

Самая главная роль в команде – у ключевых исполнителей. Именно на их плечи ляжет основной груз задач по реализации проекта.

Ресурсы

Прежде всего следует провести предварительную оценку бюджета. Это можно сделать двумя способами. Первый – с помощью конкретного запроса. Просто выходим на рынок и говорим: «Уважаемые поставщики (консультанты, спонсоры и т. д. – нужное подчеркнуть)! Мы собираемся реализовать проект. Озвучьте, пожалуйста, те суммы, которыми вы потенциально готовы нас профинансировать». Второй способ – опрос рыночных экспертов (данный вариант зачастую работает лучше и быстрее). Основная задача – получить понимание, в каких разумных рамках бюджета проект может быть осуществлен, чтобы потом не было неприятных сюрпризов.

Далее важно оценить необходимые компетенции (внутренние и внешние). Кто войдет в вашу команду: сотрудники компании, внештатные специалисты, которых нужно будет привлекать дополнительно, контрибьюторы (те же бухгалтеры), чей вклад не менее важен?

Если нет компетенции внутри, ищите ее обязательно извне. Не рассчитывайте, что там кто-то в порядке тридцать пятого приоритета сможет вам помочь.

Еще один момент, который многие пропускают, – время участников команды. Бухгалтер делает свою работу, и вот к нему приходят с какой-то срочной задачей. Бухгалтер понимает, что на нее нужно потратить дополнительно как минимум половину рабочего времени, но этого времени у него нет. Какие-то часы специально под эту задачу ему никто не выделит и текущие вопросы не снимет. Любой проект (тем более сложный) требует отдельного вовлечения специалистов. Чтобы он был реализован, под работу над проектом нужно отдавать отдельные часы. Если этого не сделать, все закончится саботажем.

Также следует установить, какая информация необходима вам для реализации проекта. Иными словами, все ли вы знаете? Требуется ли проведение какого-то исследования? Может, нужно проанализировать глобальную практику компаний-конкурентов? Вдруг имеет смысл нанять консультантов, которые посмотрят со стороны и скажут, что проблема не в технологиях, а в менеджменте в целом (например, вам не CRM нужен, а порядок в поставках)?

Позаботьтесь и о спонсоре со стороны топ-менеджмента – именно он будет «драйвить», продавливать, находить необходимые решения и договариваться. Именно он обладает достаточными компетенциями, чтобы интересы проекта соблюдались. Потому что, как показывает практика, чем больше организация, тем больше в ней конфликтов, которые кому-то необходимо решать. Влияние проекта на компанию в целом

О чем в основном думают, занимаясь проектным управлением:

• «Что такого случится, если мы реализуем проект?»;

• «Чего такого не случится, если мы не реализуем проект?»;

• «Чего такого не случится, если мы реализуем проект?»;

• «Что такого случится, если мы не реализуем проект?». Практические шаги

Наконец пришло время расписать конкретный план вашего проекта – то, как вы будете осуществлять его реализацию.

Понятно, что перед стартом никто не требует детальной проработки плана. Однако основные вехи стоит показать.

• Какие ключевые задачи нам необходимо решить на пути к цели?

• Из каких промежуточных результатов состоит итоговый?

• Когда мы их должны обеспечить?

• На основе каких точек мы будем осуществлять контроль проекта?

• Как будет выглядеть отчетность?

• Как часто мы будем проводить статусные встречи? И т. д. Глава 12

Создаем своего героя!

Лучше быть первоклассной версией себя, чем второсортной версией кого-то другого.

Джуди Гарланд

Итак, в прошлых главах мы сделали первые шаги: узнали, что такое цель, и изучили модели целеполагания для разных контекстов. Следующий важный этап – создать своего героя!

Ваша жизнь – это история: комедия, драма, мелодрама, триллер – неважно! Важно осознать, что главный герой этой истории – вы! Какой он, ваш герой?

Чтобы поставить цель, нужно ответить на данный вопрос максимально четко. В поисках героя вам могут помочь ваши любимые произведения: мифы, легенды, баллады, басни – все это варианты ролевых моделей, адекватных времени, в котором их придумали. В целом любая придуманная ранее история является прекрасным образцом жизненных сценариев. Илья Муромец и Василиса Премудрая, Супермен и Чудо-Женщина, Незнайка, Алиса в Стране чудес, Гарри Поттер, Фродо из «Властелина колец», Геракл, Ахиллес, царь Леонид и его 300 спартанцев, прекрасная Клеопатра и Жанна Д’Арк – каждый из этих героев и героинь обладал своим характером и ценностями, которые помогали им двигаться к целям и достигать их.

Выберите трех знакомых вам персонажей и определите, на кого вы больше всего похожи. Выпишите для каждого из них пять черт, которые, как вам кажется, есть у вас.

Спросите у трех человек, которые, по вашему мнению, знают вас лучше всего, какого персонажа вы больше всего им напоминаете и чем. Какие три черты есть у этого персонажа, которые есть и у вас?

На протяжении всей жизни у человека формируется определенный набор ценностей, который подходит одному или нескольким из следующих десять мотивационных типов:

• власть;

• достижения;

• гедонизм;

• стимуляция;

• самостоятельность;

• универсализм;

• доброта;

• традиции;

• конформность;

• безопасность.

Рассмотрим данные мотивационные типы подробнее.

1. Власть. Центральная цель – достижение социального статуса, богатства и престижа. Личность с подобной мотивацией стремится показать свой авторитет, получить признание, а далее поддерживать контроль или доминирование над людьми и средствами и сохранять свой общественный имидж.

Соответствующие психотипы личности: эпилептоиды, паранойялы, шизоиды (все перечисленные здесь и далее психотипы будут подробно описаны в приложении).

2. Достижения. Определяющая цель – личный успех. Достичь его можно, развивая собственную компетентность и профессионализм в соответствии с социальными стандартами. Сила, ум, начитанность, богатство – все это ведет к социальному одобрению.

Соответствующие психотипы личности: паранойялы, шизоиды, эпилептоиды, истероиды.

3. Гедонизм. Цель – наслаждение собственным существованием, удовольствие от несения высшего блага и реализации смысла жизни.

Соответствующие психотипы личности: истероиды, гипер-тимы, эпилептоиды.

4. Стимуляция. Определяющее стремление – постоянная новизна жизненных историй и глубина переживаний. Для поддержания оптимального уровня активности личности с таким типом мотивации необходимо разнообразие событий и эмоциональных потрясений.

Соответствующие психотипы личности: шизоиды, эмотивы, истероиды, гипертимы.

5. Самостоятельность. Главная цель – самостоятельное мышление и выбор способов действия в творчестве и исследовательской деятельности. Данный тип личности нуждается в автономности и независимости. Один из главных драйверов для такого человека – стремление к свободе.

Соответствующие психотипы личности: шизоиды, эмотивы, гипертимы, тревожные.

6. Универсализм. Центральная цель – достижение понимания, терпимость, защита благополучия всех людей и природы. Соответствующие психотипы личности: эмотивы, шизоиды, тревожные.

7. Доброта. Определяющее стремление – сохранение благополучия людей, с которыми индивид находится в личных контактах. Он это делает за счет собственной полезности, лояльности, снисходительности, честности, ответственности, дружбы, зрелой любви.

Соответствующие психотипы личности: эмотивы, тревожные, истероиды, гипертимы.

8. Традиции. Главные ценности – уважение, принятие обычаев и идей, существующих в культуре, и следование им через смирение, благочестие, принятие своей участи, умеренность. Соответствующие психотипы личности: эпилептоиды, паранойялы, эмотивы, тревожные.

9. Конформность. Цель – предотвращение действий, а также сдерживание склонностей к действиям, которые не соответствуют социальным ожиданиям и могут причинить вред другим. В отличие от универсализма, данный мотивационный тип направлен на предотвращение негативных факторов, а не на борьбу с ними.

Соответствующие психотипы личности: эпилептоиды, паранойялы, эмотивы, тревожные.

10. Безопасность. Определяющая цель – собственная безопасность и безопасность других людей, гармония, стабильность общества и взаимоотношений внутри него.

Соответствующие психотипы личности: эпилептоиды, эмотивы, тревожные, паранойялы.

Определите 1–2 мотивационных типа, которые соответствуют вам больше всего. Запишите их. Укажите ценности, характерные данным типам, которые важны для вас.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Персонаж становится главным героем, когда определяет для себя четкую, масштабную, в меру сложную и, что самое важное, интересную цель. Но что может вам помешать в этом? Взгляните на следующие барьеры.

1. Сомнения – вызванные собственной неуверенностью, скромностью, застенчивостью, низким уровнем самооценки и т. и. Такой человек избегает встреч с новым опытом, общения, не хочет быть в центре внимания. Как перебороть этот барьер: изучите больше информации о вашей задаче и продолжайте действовать.

2. Прокрастинация – откладывание дел. Однако если нет действий – не будет и результата! Решение: план действий. Если текущие шаги кажутся сложными, разбивайте их на более мелкие и двигайтесь постепенно.

3. Многозадачность – мешает сосредоточиться и довести начатое до конца. Как результат, вы будете чувствовать беспокойство и усталость, ощущать нехватку времени. Решение: тренируйте свое внимание (в этом плане полезной техникой может стать медитация) и учитесь расставлять приоритеты.

4. Негибкость – неспособность корректировать план в постоянно изменяющихся обстоятельствах. Как это исправить: тренируйте креативность и ищите способы применять ее в работе.

5. Перфекционизм – стремление все сделать идеально, из-за чего формируется неспособность определить приоритеты. Как с этим быть: четко следуйте своим целям и решениям. Задавайтесь вопросом: «Чего я хочу в данный момент?»

6. Отсутствие принципов – незнание принципов целеполагания, которые помогают достигать цели. Что делать: восполните данный пробел в ваших знаниях и активно их применяйте.

7. Отсутствие дисциплины и силы воли, лень – состояние, которое может появиться в процессе достижения цели, когда задуманное уже не кажется таким интересным, осуществлять его все еще нужно – но уже совсем не хочется. Как быть? Продолжать работу. Делать, делать и еще раз делать. И ни в коем случае не отклоняться от выбранного курса.

Определите 1–2 проблемы/трудности, которые мешают вам больше всего.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Итак, вы выбрали персонажа, на которого больше всего похожи. Определили свои главные ценности. Узнали слабости. Давайте суммируем: кто ваш герой? Опишите его.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Ранее вы уже определились с конечной точкой – описали, каким хотите видеть свое будущее. Самое время понять, какими вы видите себя в этом будущем. Охарактеризуйте себя максимально реалистично: навыки, черты, характер, знания, новые ценности или развитая версия существующих. Настройтесь на позитивные изменения. Отныне вы – тот самый герой, который ответственен за свою жизнь и способен изменить ее. Сделайте это от души!

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Герой, пора создать свою историю!

Испокон веков люди придумывают истории. С их помощью передается информация об актуальных ролевых моделях и ценностях. В них, как в консервы, закладывается важный жизненный опыт, чтобы у других была возможность учиться на чужих, а не на своих ошибках. Истории сопровождают нас с самого детства. Именно они были первой системой координат для каждого ребенка – в форме мифов, сказок, легенд.

Чем хороши мифы и почему мы их так любим? Мифы – это:

• универсальные модели поведения человека;

• принципы жизни, учебное пособие в искусстве быть человеком;

• жизненные уроки и вечные проблемы человечества, изложенные иносказательным образом;

• способы не только определять проблему, но и искать решения.

Все сюжеты мифов подчиняются единой схеме. Ее прекрасно сформулировал Кристофер Воглер на основе идей Джозефа Кэмпбелла из книги «Тысячеликий герой». Любая история, любой сценарий, любой голливудский фильм также могут найти себя в рамках этой модели. И сейчас с ее помощью мы построим план достижения вашей цели. Мифологический подход к целеполаганию

Вот так выглядит путь к любой цели.

Сложно? Давайте разберем каждый пункт.

МИР ПОВСЕДНЕВНОСТИ

Вы находитесь в привычных условиях. Вам все знакомо и понятно. Казалось бы, нет причин для беспокойства, но вашему герою скучно, мотивация действовать отсутствует. Ваш герой хочет оставить спокойную жизнь в прошлом, однако, возможно, вы сами этого пока даже не осознаете.

Что стоит сделать: определите вашу естественную среду. Это ваша стартовая точка.

ЗОВ К СТРАНСТВИЯМ

Часто герой начинает двигаться, потому что его кто-то или что-то вынудили (болезнь, кризис, проблема, долги). Но побуждение может идти и из глубины души. Герой почуял зов – осознал, насколько его комфортная естественная среда отличается от мира будущего, где зов удовлетворен. Герой решает поставить цель и идти к ней – завоевать сердце возлюбленной, восстановить справедливость, изменить жизнь, воплотить мечту.

Что стоит сделать: поставить цель. К какой звездочке потянетесь? К какой горе направитесь? К какому будущему вы стремитесь? Определяя цель, вернитесь в раздел «Панорамное целеполагание» и пройдите по указанным шагам – это поможет вам увидеть конечную точку, где вы достигли результата и поэтому счастливы.

ОТВЕРЖЕНИЕ ЗОВА

И вот вы готовы сделать самое сложное – первый шаг! Однако за миг до прыжка внутри появляется сомнение: «А может, не стоит?» Страх изменений нарастает, вас начинают сбивать мысли, обстоятельства, окружение. Вы отрицаете наличие проблемы и надеетесь на лучшее («все как-нибудь изменится само»).

Только вот в чем дело: ничего не изменится без вашего участия! Вы понимаете, что «сложно» – от слова «ложно»! Что все ваши сомнения в большинстве своем не имеют под собой объективных оснований. Это прибавляет вам смелости, и поэтому ради достижения заветной цели вы готовы поставить на кон все: свое настоящее и свое будущее.

Настоящий герой – тот, кто рискует. Герой не ждет, пока его жизнь закончится тихо и мирно, в привычном для него русле. Да, вам страшно оставить безопасное болото. Но в нем вы будете лишь медленно увядать.

Скажите, вам нравится существующая жизнь? Хотите ее поменять?

И как выглядит ваша новая жизнь? Помечтайте, опишите ее:

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

ВСТРЕЧА С НАСТАВНИКОМ

У древнегреческого героя Одиссея был друг, которого звали Ментор. У него была чрезвычайно важная роль: оказывать поддержку Одиссею в его путешествиях.

В пути вам наверняка потребуется помощь. Поэтому еще до его начала обратитесь к реальному ментору, психологу или коучу. Наставником также может стать человек, которому вы целиком доверяете и который может дать вам нужные навыки, знания, ресурсы для перехода на следующий уровень. Впрочем, роль наставника может взять на себя учебный курс или даже настоящая книга, ведь она тоже направляет вас к цели.

Кого на данном этапе жизни вы считаете своим наставником? Почему этот человек ценен для вас?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

ПРЕОДОЛЕНИЕ ПЕРВОГО ПОРОГА

Напишите ниже: «Я готов действовать прямо сейчас!»

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Прислушайтесь к своим ощущениям. Подружитесь со своим страхом – он ваш союзник. Именно он создает стимул для движения. Почувствуйте, как внутри растет энергия наконец-то сделать первый шаг на пути к цели.

Конечно, ждать можно – это тоже вариант. Но прождать можно всю жизнь – и так и не дождаться нужного события, нужного сигнала. Гораздо лучше все же использовать данную вам возможность, решиться и получить новый шанс на успех. Поэтому сделайте этот первый шаг! Прямо сейчас!

ИСПЫТАНИЕ: СОЮЗНИКИ И ВРАГИ

Как только вы начнете действовать, вы увидите, как быстро появляются нужные ресурсы, люди, связи, информация, время, возможности. Вам будут встречаться те, кто поймет и поддержит вас. Но найдутся и те, кто не поверит, будет активно отговаривать и даже вставлять палки в колеса. Но все они – ваши самые лучшие учителя! Доверяйте своему внутреннему голосу: именно он вам подскажет, чьи советы на конкретном этапе полезны, а чьи – губительны. И еще! Семья, дети, бизнес, обязательства не должны становиться препятствием на пути к цели – ни одна из сфер вашей жизни не должна пострадать. Это всё ваши ресурсы – и ваши союзники!

Вспомните вашего самого сильного соперника или самую сложную ситуацию. Подумайте и напишите, чему вы научились благодаря им, чего достигли.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

ПРИБЛИЖЕНИЕ К САКРАЛЬНОЙ ПЕЩЕРЕ

У нашей памяти, кроме всего прочего, есть способность забывать. Поэтому со временем поставленная цель может стираться. Постоянно держите ее в уме – при каждом действии, при каждом событии на пути. Ощущайте цель всем нутром – очень полезно, когда вы проживаете какой-то опыт также через тело. Вашими союзниками будут волнение, интерес, трепет, предвкушение чего-то нового. Позитивные эмоции зафиксируют новое и помогут созданию полезных нейронных связей в мозге (поэтому мы и говорили выше, что ваши цели должны быть амбициозными и вызывать сильное позитивное чувство). Обязательно на данном этапе собирайте обратную связь – те знаки, которые будут указывать вам на приближение к цели.

Напишите, какие чувства вы испытываете, двигаясь к своей цели.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

ГЛАВНОЕ СОБЫТИЕ

На этом этапе главный герой изучает повадки врага, реорганизует свои подразделения, строит укрепления, вооружается и делает последнюю остановку перед решающим штурмом укрепления, то есть своей цели. Поздравляем: вы близки к желаемому как никогда.

Если до главного события все же далеко, представьте, что вы почувствуете, когда до него доберетесь.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

НАГРАДА

Цель достигнута – дракон повержен. И теперь вы заслуживаете награду! Вы как Томас Эдисон, который мечтал обрести «маленькое солнце». Его путь не был простым – ученый совершил более тысячи попыток, прежде чем достиг успеха. Его преследовали пожары в лаборатории, отказы спонсоров, многочисленные ошибки при подборе элементов. Но Эдисон не сдавался. «Я не терпел поражений. Я нашел тысячу не тех вариантов», – говорил он.

Вы также достигнете своей цели: вопрос лишь во времени, усилиях, настойчивости – и четком понимании желаемого («А чего вы на самом деле хотите?»).

Напишите, какой будет для вас самая большая награда при достижении цели.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

ОБРАТНЫЙ ПУТЬ

Вы только начали овладевать новым навыком или заработали первые деньги. Теперь ваша жизнь выглядит иначе, но враждебные силы прошлого будут преследовать вас и побуждать вернуться к старым привычкам и моделям поведения. Поэтому новый опыт обязательно нужно закрепить. Каким образом? Поделитесь им с другими. Отметьте это событие.

Вспомните свою недавнюю победу, какое-то важное достижение. Расскажите об этом в соцсетях: проведите прямой эфир, напишите пост.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

ПРЕОБРАЖЕНИЕ/ВОЗРОЖДЕНИЕ

На данном этапе исчезает старая личность. Происходит сущностная трансформация. Вы узнали или увидели что-то новое – и теперь это невозможно «разузнать» или «развидеть». Однако для дальнейшего развития вам нужны новые испытания. Чтобы окончательно сформировать нового/новую вас, продолжайте действовать – в новой манере, мысля по-новому.

Вспомните свою недавнюю победу и опишите, как именно изменилось ваше мышление. Определите для себя действия, которые вы будете совершать для закрепления данного успеха. Выполняйте их на протяжении одного месяца.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

ВОЗВРАЩЕНИЕ С ЭЛИКСИРОМ

Путешествие героя – это то, что с вами происходит постоянно. Вы даже можете одновременно переживать несколько путешествий – в разных сферах жизни вы находитесь на разных этапах игры. Не останавливайтесь. Для развития необходимы новая информация и новый опыт. Не стоит избегать трудностей, невзгод, неизведанного. Преодолевая их, мы испытываем полезный стресс, который в конце конкретного пути дает нам ощущение осмысленности жизни и чувство, что все теперь по-другому – и гораздо лучше, чем было.

Итак, подведем итоги.

1. Чего вы хотите прямо сейчас?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

2. Что вы уже сделали для этого?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

3. Почему вы ничего не делаете дальше?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

4. Как думаете, на каком из перечисленных этапов вы находитесь?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Заключение Ощутите свободное падение в будущее

Вы добрались до конца книги и теперь способны четко формулировать задачи, разрабатывать план их решения. Вы выбрали цель, которая волнует вас прямо сейчас. Но часто люди ставят несколько целей – наша жизнь многогранна, и это нормально. Важно тем не менее, чтобы ваши цели дополняли друг друга.

Выполняя задания книги, возможно, вы почувствовали себя ребенком, который фантазирует и уверенно расписывает будущее в самые яркие тона. Побудьте еще немного в этом состоянии. Напомните себе еще раз высшую цель – кем вы себя видите? Какой/какая вы? Как вы измените этот мир? Что хорошего в него привнесете?

Но не забудьте снова «стать взрослым», ведь теперь пора начать осознанное движение к цели. Да, она мощная, невероятная, трудная. Но определенно стоит сыграть теперь в эту игру и посмотреть, как изменится ваша жизнь и вы сами.

Надеемся, что данная книга будет и далее вам полезна в этом увлекательном пути.

Спасибо, что вы отправились в это путешествие вместе с нами! Приложение Профайлинг. Психотипы, их ценности и особенности целеполагания

Если вы специалист, которому по роду деятельности важно, едва взглянув на человека, максимально точно и быстро понять, кто перед вами, чтобы наладить с ним контакт или, наоборот, обезвредить, то данное приложение (практический путеводитель по психологическим портретам личности) будет полезно для вас! Вот уже два десятка лет, анализируя вербальные и невербальные признаки, мы составляем психологические профили человека, на основе которых прогнозируем его поведение. Результаты этих исследований легли в основу нашей модели «Оперативная (бестестовая) психодиагностика», с которой мы познакомим вас далее.

Вопросы, которые мы будем с вами рассматривать, лежат в русле такой области психологической науки, как психодиагностика. Психодиагностика складывалась в конце XIX – начале XX века. Но в 1936 году в Советском Союзе она была фактически уничтожена. Это произошло в связи со «злоупотреблениями в педологии» – направлении в детской педагогике, которое объединяло в себе подходы медицины, биологии, психологии. ЦК ВКП(б) причислил ее к категории лженаук и поставил на одну полку с кибернетикой, генетикой и инструментальной детекцией лжи. Увы, это было веянием времени, когда человеческой индивидуальности противопоставлялась модель усредненного советского человека. Только в период хрущевской оттепели методики, разрабатываемые в двадцатые годы, постепенно стали возвращаться в научный обиход. У отечественных ученых появилась возможность познакомиться с трудами иностранных коллег, которые за это время ушли далеко вперед. Однако первые попытки использования их разработок (особенно тестовых методик) в нашем контексте оказались малоуспешными. С одной стороны, многие новые методы не были применимы для такой многонациональной и кросс-культурной среды, коей был Советский Союз. С другой стороны, не было согласия в том, какой из методов является единственно верным: зарубежные ученые использовали огромное число подходов, которые спокойно сосуществовали друг с другом, в то время как советские психологи настаивали только на «психологии деятельности», укладывавшейся в концепцию марксизма-ленинизма.

Сегодня существуют классические модели психодиагностики, которые вполне подходят для лабораторных исследований или кадровых проверок. Но для быстрой верификации личности подобные методы малоприменимы. Мы не будем за столом переговоров просить бизнес-партнера выполнить тест MMPI или тест Кеттелла, которые насчитывают от 80 до 800 вопросов. Не подходит многочасовое тестирование и для пассажиров авиалиний. В подобных ситуациях и нужен профайлинг, который позволяет быстро определить профиль конкретного человека, понять, «чем он дышит», как будет вести себя в определенной ситуации или в том или ином окружении и т. д.

Так появилась модель «Оперативная психодиагностика». При ее разработке нашей основной задачей было понять, как максимально быстро и точно определить психологические черты человека для дальнейшего правильного взаимодействия с ним. В отличие от других исследований, посвященных проблемам психодиагностики и являющихся скорее теоретическими, общенаучными, ориентированными на не вполне понятную целевую аудиторию, наша разработка носит абсолютно практический характер. В полевых (не лабораторных) исследованиях приняли участие 30 тысяч человек – это большая репрезентативная выборка, которая позволяет утверждать, что разработанная модель является достаточно точной и эффективной для наших целей. Однако, несмотря на то что мы опираемся на труды российских и зарубежных ученых, модель «Оперативная психодиагностика» не претендует на полноту описания опыта. Это не психотерапевтическое и уж тем более не психиатрическое исследование. Стоит заметить, что наш метод также отличен от методов характерологии. Наша модель более полная по сравнению с тем, что предлагают работы А. Князева или В. Пономаренко: мы рассматриваем не только характер человека, но и его личность во многих аспектах (тип характера, конституция, социальный и духовный уровень) плюс учитываем контекст (возможно, не в такой степени, как это делают лабораторные ученые, но вполне достаточной для семьи и бизнеса). Особенности метода

Что же такое «Оперативная психодиагностика личности»?

Наша модель состоит из нескольких блоков: психогеометрия тела, стратегии мышления и поведения каждого психотипа, уровни развития личности. Рассмотрим каждый из них.

Психогеометрия тела – блок, который исследует особенности личности человека в зависимости от его фигуры (конституции). Чтобы вывести закономерность между конституцией, эмоциональной структурой личности и ее характером, мы объединили и на практике проверили теории психиатров Э. Кречмера, У. Шелдона, К. Леонгарда и психолога Р. Плутчика.

Стратегии мышления и поведения – это разработка нашей команды. Практическим путем мы выяснили, как речь отражает базовую эмоцию человека и как эта эмоция влияет на его дальнейшее взаимодействие с социумом. Другими словами, мы применили нейролингвистический подход. При описании каждого психотипа анализировались четыре фактора:

• что данному типу личности присуще всегда (стратегии мышления и поведения, ядро характера);

• что типично, но может проявляться не постоянно (речь, мимика, пантомимика);

• что может проявляться, когда это необходимо (внешний вид, организация пространства);

• что никогда в рамках данного типа личности встречаться не будет (условия дезадаптации).

Фактически именно по стратегиям мышления, которые проявляются через речь человека, мы научились предугадывать его поведение в разных ситуациях.

В рамках нашей модели мы также рассмотрели уровни развития личности.

Первый (врожденный) уровень представлен характеристиками, которые формируются в первые месяцы жизни, это:

• конституция (фигура);

• темперамент;

• сексуальное влечение;

• экстраверсия/интроверсия;

• наличие аффективных, чувственных установок – неосознанных психологических состояний, основанных на прошлом опыте;

• понимание/отсутствие понимания эмоционального состояния другого человека (эмпатия);

• уровень активности;

• способность к формированию привязанности.

Второй (индивидуально-психологический) уровень формируется примерно с 10-го до 11-го года жизни человека. Это особенности внимания, памяти, мышления.

Третий (социально-психологический) уровень формируется к 18-20-летнему возрасту. Он представляет такие качества, как способность к сотрудничеству, партнерству, лидерству, ролевому поведению.

Четвертый (высший духовный) уровень личности, завершающий ее развитие, формируется к 40-45-летнему возрасту. Туда входят представления человека о ценностях и идеалах, смысле жизни.

Психотипология: люди, звери и эмоции

Прежде чем перейти к непосредственному описанию психотипов и их взаимосвязи с характером того или иного человека, мы хотим пояснить, почему так важны глубинные структуры, которые легли в основу нашего метода. В своей работе мы опирались на труды двух американских авторов: Роберта Плутчика и Яака Панксеппа. Первый создал психоэволюционную теорию эмоций, получившую международное признание. Второй изучал глубинную структуру поведения и эмоциональные системы приматов через призму нейропсихологии и нейроанатомии, а затем, анализируя поведение животного и «человека разумного», проводил параллели. Объединение исследований Плутчика и Панксеппа и их апробация позволили сделать вывод, что в основе любого характера лежат глубинные эмоции. Но самое важное, благодаря этим теориям мы поняли, какие базовые механизмы лежат в основе поведения личности. И пришли к сенсационному выводу!

Важно

Получается, если установить, какая именно глубинная эмоция присуща тому или иному индивиду, а затем понять, какая нейропсихологическая и нейрофизиологическая основа ее определяет, то фактически мы можем получить «ключ доступа» к сознанию любого человека!

«ТРИ КИТА» ЭМОЦИЙ: ВЫЖИВАНИЕ, РАЗВИТИЕ И ГАРМОНИЯ

Суть этого подхода базируется на нескольких фундаментальных постулатах.

Первый: наши эмоции – это не только механизмы коммуникации, но и способ выживания! Их функции, пройдя через все эволюционные перипетии, сохраняются неизменными вот уже миллионы лет. Следовательно, взаимодействие Homo sapiens в первобытнообщинные времена и коммуникационные «выкрутасы» человека XXI века строятся на одних и тех же принципах – базовых реакциях, ставших прототипами глубинных эмоций, о которых идет речь. Именно они позволили нашим предкам выжить и эволюционировать. Они же помогают сегодня и нам адаптироваться и развиваться в этом непростом мире.

У человека существует восемь базовых реакций, с помощью которых он адаптируется в окружающем мире. Назовем их (в скобках указано, как характеризуют эмоцию Як Панксепп и Роберт Плутчик):

инкорпорация (похоть) – поедание пищи или принятие благоприятных раздражителей внутрь организма;

отвержение (отвращение, презрение) – избавление организма от чего-либо непригодного, что было воспринято ранее;

протекция (страх) – поведение, призванное обеспечить избегание опасности или вреда; сюда включается бегство или любое другое действие, которое увеличивает расстояние между организмом и источником опасности;

разрушение (агрессия) – поведение, призванное разрушить барьер, который препятствует удовлетворению важной потребности;

воспроизводство (забота) – репродуктивное поведение, которое может быть определено в терминах приближения, тенденции к сохранению контакта, смешивания генетических материалов;

реинтеграция (паника) – поведенческая реакция на потерю чего-либо важного, чем вы обладали или наслаждались. Ее функция – в обретении опеки вновь;

ориентация (игра) – поведенческая реакция на контакт с неизвестным, новым или неопределенным объектом;

исследование (поиск) – поведение, обеспечивающее индивиду схематическое представление об окружающей среде.

Второй: все эмоции имеют генетическую эволюционную основу. То есть первые были заложены еще у наших первобытных предков, а последние – например, презрение – появились в процессе социализации общества.

Третий: эмоции позволяют удерживать наш организм в балансе и защищают нашу психику от разрушения (говоря языком психологии, цепи событий со стабилизирующими обратными связями поддерживают поведенческий гомеостаз). Рассмотрим, как это происходит:

• любое происходящее событие оценивается человеком на предмет опасности/безопасности (когнитивная оценка);

• в результате этого возникает переживание;

• оно проявляется или не проявляется в виде эмоции;

• эмоция (даже непроявленная) влечет за собой физиологические изменения в организме;

• в результате организм, обязанный дать ответный эффект на стимул, независимо от уровня самоконтроля человека, реагирует физиологическим проявлением и/или поведением.

Внимание

Таким образом, предъявляя человеку стимул (слово, фразу или действие), мы знаем, как человек должен реагировать на него.

Если ты знаешь базовую эмоцию человека – ты знаешь о нем все!

Как уже упоминалось, эмоции имеют генетические эволюционные черты и соотносятся с определенными чертами характера. В основе каждого характера лежит так называемая базовая эмоция. Именно она, как глубинная структура личности, первична. Все остальное – вторично, все остальные параметры являются производными. Для нас важны следующие параметры:

внутренние условия – какая у человека нервная система и как она соотносится с его базовой эмоцией;

ядро характера психотипа – стиль его мышления и стратегии поведения на нейрологическом уровне, черты характера и особенности фигуры (конституции);

психолингвистика – речь человека;

внешний вид – особенности его изменения в ситуативном контексте;

невербальные проявления – мимика, жесты, пантомимика, походка и положение тела в пространстве;

поведенческие качества – эмоции, чувства, сексуальное поведение;

организация пространства – чаще всего определяется через беседу, но иногда проявляется и ситуативно;

виды психотипов – определение, на каком метафоричном уровне развития личности в рамках своего психотипа находится человек.

Важно

Чтобы определить глубинную эмоцию, нужно за короткое время, желательно до верификационной беседы, проанализировать поведение человека и, кактрафарет, примерить на него характеристику каждого психотипа – так вы поймете, как себя вести, каким образом можно добиться от человека правды и где его ахиллесова пята.

Далее мы расскажем, как можно подстроиться к человеку, исходя из его психотипа. И самое важное, рассмотрим моменты, которые не присущи каждому из них, то, что данный человек не способен совершить ни при каких условиях. Мы называем эти факторы условиями дезадаптации.

Важно

Почему нам настолько важно выйти на нейрологический уровень? Потому что если мы понимаем суть, то наша коммуникация (общение) станет более тонкой. Иными словами, подстройка под человека будет носить более точный, более конкретный характер, ведь мы сразу выходим на структуры, которые человек не осознает и не контролирует.

ЗДОРОВАЯ ПСИХИКА? БОЛЬНАЯ ПСИХИКА? ГДЕ ГРАНИ?

Давайте рассмотрим, какие психотипы мы будем изучать. Это истероидный, шизоидный, паранойяльный, эпилептоидный, гипертимный, эмотивный и тревожно-мнительный психотипы. Возникает вопрос: а при чем здесь психиатрические термины? Здесь нет никакой ошибки. Данная классификация возникла не из-за стремления навесить на людей ярлыки. Дело в том, что, особенно на ранних этапах становления психодиагностики, регулярное пристальное наблюдение за поведением людей осуществлялось именно в психиатрических лечебницах. Это было необходимо, чтобы распознать психиатрическую болезнь на ранних сроках и разработать способы ее лечения, чтобы понять, как можно помочь страдающему человеку.

Имеем ли мы право переносить характерные особенности поведения психически нездоровых людей на нормальных? Психиатры и психотерапевты совершенно спокойно говорят, что да, это возможно. Дело в том, что любое психиатрическое отклонение не создает какой-либо новый характер, а просто немного изменяет прежний, который был присущ человеку, когда он был здоров. Заболевая, индивид пытается сопротивляться болезни, пробует приспособиться, используя имеющиеся у него стереотипы психики. И как раз в этот момент качества личности обостряются, отклоняются от нормы. И, как следствие, становятся более доступными, более явными для наблюдения и исследования.

Возвращаясь к названиям психотипов, отметим, что в названии почти каждого из них есть суффикс «ид»: истероидный, шизоидный, эпилептоидный и т. д. Он заимствован из греческого языка и означает «подобие». То есть термин «истероидный» можно иначе описать как «подобный истерии». Следовательно, психическое состояние человека все-таки в норме. Просто, наблюдая подобное поведение, ученые дали ему такое название. Для тех, кого такие экзотические слова научной психиатрической классификации все же не очень устраивают, можем предложить более простые определения: целеустремленный, демонстративный, упорядоченный, творческий, оптимистичный, заботливый, тревожный.

Важно

Естественно, все эти поведенческие стереотипы опираются на глубинную структуру личности, на определенные механизмы защиты. Поэтому мы будем обращать внимание, как ведут себя люди в различных ситуациях.

Необходимо озвучить еще пару терминов, касающихся характерологических индивидуальных особенностей личности: психопатия и акцентуация. Важно их различать! Если характер человека выражен патологически, уродливо дисгармоничен, он называется психопатией. Психопата емко охарактеризовал известный немецкий психиатр Курт Шнайдер, сказав, что это человек, по причине своего трудного характера страдающий сам и заставляющий страдать окружающих. То есть в том случае, когда личность совершает какие-то уголовно наказуемые деяния либо не адаптируется к социуму, мы будем говорить о психопатии. А если характер человека просто сильно проявляется, но не имеет такой явной патологии – об акцентуации (чрезмерном усилении) той или иной черты. Другими словами, акцентуация – это крайний вариант нормы, а психопатия – уже отклонение от нее.

Давайте перейдем к рассмотрению основных психотипов.

Истероидный психотип

Стратегия: самопрезентация.

Какие черты характера, стратегии и формат мышления, жестикуляция и поза свойственны различным типам истероидов? Как они ведут себя в обычной жизни и как – в стрессовых ситуациях? Каким образом проявляют эмоции? Какие сексуальные пристрастия имеют? Мы обязательно рассмотрим эти вопросы ниже, но сначала, чтобы заключения были не голословными, а подтвержденными научной базой, нам все-таки придется немного разобраться в теории.

Внутренние условия:

нервная система – слабая, подвижная, быстрая, неуравновешенная;

поведенческий стереотип – инкорпорация (поглощение): поедание пищи или принятие благоприятных раздражителей внутрь организма;

базовая эмоция – сенсорное удовольствие;

базовое поведение – присоединение (похоть).

С точки зрения нейрофизиологии в основе истероидного психотипа лежит подвижная, неуравновешенная, быстрая, но слабая нервная система, не способная долго выдерживать возбуждение. Как это отражается в поведении? Прерывистая и нестабильная работоспособность, быстрая истощаемость энергетического потенциала, постоянная потребность в отдыхе и восстановлении душевных, физических сил. Поэтому для накопления энергии истероиды всегда ищут ресурс, подпитку.

Важно

Это объясняет, почему многие истероиды, как мужчины, так и женщины, в старости существуют за счет детей, – именно для данного типа крайне необходимо наличие человека, который может оказать ему поддержку в преклонном возрасте.

БАЗОВАЯ ЭМОЦИЯ

Одна из главных черт истероидного психотипа – это радость, сенсорное удовольствие (вкус, зрение, слух, осязание, обоняние). Конечно, такой человек может радоваться и в одиночестве, но его основная цель – вовлечь других в радостное событие. Поэтому истероид либо появляется там, где уже есть люди, либо пытается их вовлечь (создает рамку «мы», приглашая собеседника в активное участие словами «это твое», «это ты» и т. д.), получая от этого подпитку (ресурс). Ценности истероида должны удовлетворяться здесь и сейчас, в настоящем – причем не гипотетические, а вполне конкретные; поэтому любое (плохое и хорошее, маленькое и большое) событие в своей жизни истероид воспринимает как исключительное: «Такого не было никогда и не будет!» – и все это сопровождается эмоцией радости, ускоренным темпом речи и жестикуляцией.

Кроме того, для истероида характерен контраст между ожиданиями и реальностью: «Я не верил, а оно случилось». При этом даже неважно, что именно случилось, главное – сам факт свершения события. Зачастую «вера в чудо» у истероида настолько сильна и далека от реальности, что истероид видит новые возможности и перспективы даже там, где их нет.

Важно

Все вышесказанное объясняет, почему истероид, как правило, все время счастлив и способен испытывать состояние радости практически постоянно.

ЯДРО ХАРАКТЕРА

Название данного психотипа происходит от древнегреческого термина «истерио», что значит «актерский»; второе его значение – «матка».

В основе характера такого человека лежит эгоцентризм – стремление во что бы то ни стало, любым образом обратить на себя внимание. Если другой человек старается сильно не выделяться, то истероид, наоборот, делает все возможное, чтобы продемонстрировать себя.

Второй отличительный признак: демонстративность – стремление всячески проявить себя в социуме. Человек истероидного типа не способен достигнуть чего-либо путем долгой монотонной работы – для этого у него не хватает внутренних ресурсов. А как получить подпитку извне? Нужно присоединиться туда, где можно будет войти в ресурсное состояние. Помним, что психика этих людей очень подвижна: в ней отсутствует прочный внутренний стержень, зато присутствуют яркость воображения и субъективизм, поэтому именно демонстративность – единственный способ получения силы и энергии для выживания истероидов.

Защитный механизм истероида, без которого он не может существовать, – отрицание. Все, что мешает привлечению внимания, что портит настроение, что не соответствует его представлению о счастье, просто-напросто изгоняется из бессознательного. Его не существует. Истероиду все равно, что о нем подумают. Отрицание помогает ему замечать в окружающем мире только хорошее – и совершенно не видеть плохое, неприятное. Верить в то, во что хочется верить, – и абсолютно игнорировать реальность, закрывать глаза на правду, пребывать в своем иллюзорном мире. Именно поэтому такие люди несамокритичны, даже при всем своем желании они не могут сдерживать вызывающее поведение и другие свойства. Основа механизма отрицания – дисгармоничный инфантилизм, то есть проявление детских черт характера в гротескном, искаженном виде. Это, кстати, часто демонстрируют со сцены многие представители шоу-бизнеса, неосознанно желая привлечь к себе внимание. Все вышеназванные черты характера проявляются как в психопатии (отклонение от нормы), так и в акцентуации (крайний вариант нормы).

Итак, ядро характера:

эгоцентризм;

демонстративность (поза) – способ реализации эгоцентризма;

дисгармоничный инфантилизм – почва для успешного функционирования механизма отрицания;

отрицание – защитный механизм, облегчающий демонстративность.

СТРАТЕГИИ МЫШЛЕНИЯ

Истероиду не хочется быть плохим, и его сознание отрицает все негативное, поэтому главная стратегия его мышления – переопределение. Любое неприятное событие, факт, эмоцию (стимул), которые существуют во внешнем мире, истероид старается переназвать (переопределить), а не принять как реальность. Например: «Мой муж не жадный, а экономный, не тиран, а брутал», «Я не толстая, а своеобразная» и т. д.

Если событие не удалось переназвать, то оно все равно определяется как позитивное, только относительно другого критерия. Например, на вопрос друзей, у которых красивые и длинноногие подружки: «С ума сошел, зачем тебе такая страшная девушка?» – мужчина-истероид искренне отвечает: «Вы не представляете, как вкусно она готовит борщ!»

Кроме того, позитивное мнение о себе истероид склонен формировать за счет контраста с негативом другого человека: «Это не я ленивый, а начальник слишком требовательный» (ведь истероид не может быть неправым). Именно поэтому такие люди редко испытывают чувство раскаяния или неловкости.

ПСИХОЛИНГВИСТИКА

Истероида можно вычислить по его речи. Он всегда и везде будет говорить о себе любимом, хвалить себя, рассказывать о своих достижения и заслугах – о чем угодно, лишь бы все поняли, какой он великий и красивый. В погоне за похвалой (ресурсом) истероид постоянно будет заниматься самопрезентацией («главное в жизни – это я»). В одном предложении у него может быть до четырех-пяти местоимений «я». Нередко его речь бывает обрывочной и неструктурированной, мысли наскакивают одна на другую.

Интересно

Вспомните, как говорил Владимир Жириновский. Многие его фразы даже не связывались между собой словами-связками. Наш мозг сам достраивал смысл его спича, сводя воедино все, что пытался сказать нам политик.

МИМИКА И ПАНТОМИМИКА

Жесты

Широкие, быстрые, резкие, активные, динамичные, похожи на прерывающиеся всплески. Как у женщин, так и у мужчин наблюдается большое количество «женских» сигналов тела: движение кистями, а также движения рук от бедра вверх (помним о бессознательном стремлении истероида к «размножению»).

Положение тела в пространстве

В целом проявляется вся жестикуляция, присущая состоянию радости, все движения тела словно направлены вверх, в будущее. Наблюдая за таким человеком в состоянии эйфории, у окружающих даже может сложиться впечатление, что человек буквально отрывается от пола, появляются так называемые «танцующие ноги».

Позы

Как правило, статические и демонстративные («полюбуйтесь на меня»).

Мимика

Почти всегда выражает радость и удовольствие. У пожилых людей истероидного типа на лице отпечатались именно эти эмоции, их легко узнать по характерным морщинам. Во время самопрезентации можно наблюдать вздернутый вверх нос, подбородок, на лице – выражение гордости и тщеславия.

Походка

Сексуальная, присуща кошачья грациозность.

ВНЕШНИЙ ВИД

В юности конституция истероида чаще всего грациальная (супермодель на подиуме), либо он имеет нормостеническое, гармоничное телосложение. С возрастом от постоянного переедания у него нередко появляется склонность к полноте, истероид может стать пикником. Истероида очень легко узнать по внешнему виду: в его одежде присутствует множество ярких контрастных тонов. Он стремится следовать ультрамодным тенденциям. Говоря языком имиджа и стиля, истероид, как правило, использует так называемый драматический стиль. Или же противоположный ему романтический – большое количество белых и розовых тонов.

Важно

Возраст не изменяет характер истероидов: даже будучи пожилыми, они по-прежнему остаются инфантильными и эгоцентричными. Мало того, полнота провоцирует еще одну черту – плохую переключаемость, инертность, застревание на каких-то своих максималистских целях и ценностях.

Люди этого типа в одежде используют огромное число аксессуаров, в которых зачастую нет надобности. Вспомним ярких истероидов шоу-бизнеса Сергея Зверева, Николая Баскова. Впрочем, украшают они себя не только таким образом: именно истероиды – главная клиентура пластических хирургов. Особенно те «экземпляры», которые делают себе силиконовые губы, грудь пятого размера (которую потом обязательно выставляют на всеобщее обозрение) и огромное количество раз подтягивают и перетягивают свое бедное личико. Желание выделиться из толпы любой ценой! И в любом возрасте. С годами эта тенденция не проходит: молодящиеся бабушки с боевой раскраской в розовых или кричащих тонах и бантиках и дедушки а-ля рокеры – это про них.

Интересно

Именно такие личности любят делать необычные прически, украшать себя наколками, вживлять в нос и в уши разного рода металлические предметы. И все это с одной-единственной целью – привлечь к себе внимание.

ОБЩЕНИЕ И ПОВЕДЕНИЕ

Истероид – натура артистическая. Пантомимика, движения, жестикуляция, другие невербальные формы поведения носят элементы обязательной театральности и зависят от той роли, которую в данный момент ему приходится играть. И именно навык играть разные роли во многом определяет успешность или неуспешность данного типа людей в жизни.

Деловые качества

Истероид стремится к более статусному поведению и уровню в целом. Старается быть в центре внимания компании, красноречив, эмоционален. Умеет увлечь людей своей идеей, может быть хорошим оратором. Имеет прекрасное, хорошо выраженное чувство интуиции и зачастую использует его для достижения своих результатов. Истероиду присущи такие качества, как тщеславие, честолюбие, эксгибиционизм, стремление нарушать преграды, поставленные моралью общества (в последнем случае появляется беззастенчивая распущенность). Он склонен к соперничеству, настойчив в достижении цели.

Эмоциональная незрелость, дисгармоничный инфантилизм, завышенная самооценка, ограниченность интересов, ориентированность на внешнего наблюдателя, игнорирование критических замечаний со стороны окружающих, самолюбование, бесцеремонность поведения, стремление быть в центре внимания любой ценой – все это позволяет успешно играть непродолжительные, в общем-то, одноактные роли.

Если истероид неуспешен в каком-то виде деятельности, то обычно свои неудачи он оправдывает декларативными заявлениями, отрицанием фактов, выгораживанием себя. Иногда в общении с коллегами истероид может проявлять такие качества, как самодовольство, чувство превосходства, несдержанность или вспыльчивость, а при неблагоприятных обстоятельствах даже дезорганизовать деятельность всего коллектива.

В то же время высокоразвитый истероид может обладать способностями лидера, даже несмотря на то, что ему не хватает ресурсности: он сумеет успешно распределить функциональные роли в руководимом им коллективе.

Дружба, межличностные отношения

Истероид склонен идеализировать взаимоотношения с людьми. Он очень быстро и легко приобретает друзей. Мнителен, самолюбив, хотя эти эмоции не всегда являются искренними. Как, впрочем, и его оптимизм нередко бывает наигран – это, как говорится, «хорошая мина при плохой игре». Особенность истероида заключается в том, что он очень тонко чувствует эмоциональное состояние людей. Любит комфорт и старается получать его в окружении других. Нетерпелив. Периодически нуждается в эмоциональной разрядке. И конечно, помним, что истероид всегда заботится о своей привлекательности, о том, какое впечатление он производит на других, и плохо переносит невнимание окружающих.

Важно

При всех недостатках людей-истероидов окружающие тянутся к представителям данного типа, ведь истероид – это человек-праздник, он излучает эмоцию, которой так не хватает всем в жизни, – эмоцию счастья! И умеет вызвать ее у всех остальных!

Любовь

Истероид старается быть изобретательным в проявлении чувств. В завоевании интереса со стороны противоположного пола активен и энергичен, иногда, возможно, агрессивен, но не выходит за рамки, не совершает «революционных» поступков.

Любит, как правило, демонстративно, чтобы все видели. Проявления сердечности чаще всего имеют оттенок театральности. Обожает хвастаться отношениями, демонстрировать свою успешность. Если свадьба – то большое шоу, с огромным числом гостей, ведь ему очень важно показать, насколько он велик. Обычно мероприятие проходит за счет какого-нибудь спонсора: у мужчины, возможно, благодаря состоятельности супруги, а девушка, например, примет помощь богатых родителей.

В семейной жизни истероид зачастую не удовлетворен отношениями, поэтому может менять партнеров. Романтичен и требует к себе повышенного внимания. С одной стороны, такие люди стремятся к гармонии в сфере межличностных отношений и вполне могут приспосабливаться к обстоятельствам, с другой – могут быть весьма бестактными. Это связано с тем, что их сознание избирательно и не всегда ими контролируется.

Если истероида что-то не устраивает, он становится капризным и скачет из одной эмоции в другую до тех пор, пока не добьется своего. Постоянный сильный стресс и неполучение желаемого будет проявляться обилием телесных (соматических) симптомов и уходом в болезнь. Истероид будет всячески подчеркивать свое состояние и постоянно отрицать какие-либо трудности в коммуникации и социальной адаптации (помним: всегда виноваты окружающие, но не он). Впрочем, все вышесказанное справедливо не только для личных, но и для рабочих моментов.

Сексуальное поведение

Интимную близость истероид рассматривает как искусство. Его секс, как правило, театрализован. Интересной особенностью истероидов является склонность к бисексуальности. При этом необходимо отметить еще одну черту – демонстративные садомазохистские игры. Истероид может даже не принимать участия в би-сессии, однако поговорить об этом для него очень важно, ведь это еще один способ привлечения к себе внимания. Как правило, люди данного типа (как мужчины, так и женщины) стремятся каким-то образом украсить сексуальные отношения, например купить большое число предметов сексуального характера, сексуальных аксессуаров или повесить зеркало на потолке в спальне.

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОСТРАНСТВА

Для истероидов очень важна визуальная (зрительная) модальность, поэтому они любят, чтобы все вокруг было с претензией: как можно больше ярких тонов. Истероид легко узнаваем: в его квартире, как правило, находится большое количество предметов и фото, связанных с ним самим. У несостоятельных истероидов, которые не могут себе позволить следовать своим желаниям, проявляется имитация среды, где им хотелось бы жить (вспомним Эллочку-людоедку из «Двенадцати стульев»).

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ

Конечно же, это артистическая деятельность, модельный бизнес, мир дизайна, педагогика – те сферы, где можно себя продемонстрировать. Кадровая офицерская служба, где можно раздавать приказы подчиненным. Политика, где можно популяризировать какую-то идею (безусловно, не все политики истероиды – лишь те, кто легко меняет цель и тактику борьбы). Добиваются они успеха и в роли продавцов В2В, и в формате топ-менеджмента. При высоком уровне интеллекта и знаний данный психотип может достигать больших успехов в карьере и высокого положения. В любом случае всех этих людей объединяет девиз: «Не быть, а казаться», «Весь мир театр, а люди в нем актеры».

ТИПЫ ИСТЕРОИДОВ

Манера поведения, индивидуальные особенности и уровень окружения истероидов могут быть различными. Это зависит от степени развития личности. Рассмотрим данную градацию (логический уровень) от низкого уровня к высокому.

Инфантильные. Мы ежедневно видим их по телевизору в различных ток-шоу. Эти люди живут в постоянном конфликте скромных возможностей и завышенных притязаний. Они реализуют их через гипервнимание к собственной персоне, суррогатное украшательство себя любимых и имитацию желаемой среды обитания. Самые яркие представители этого тип – персонажи Олеся Малибу и Карина Барби с их морем пластических операций и стремлением выглядеть как куклы и известные экстрасенсы, обвешанные десятками амулетов.

Деловые. Отличительные черты – эгоизм и желание получить выгоду. Они невероятно деятельны и упорны, поэтому их трудно «сбить с намеченного пути». Яркий пример – герой Андрея Миронова Гоша из фильма «Бриллиантовая рука».

Интеллектуальные. Стараются развиваться, эрудированны, способны глубоко проникать в суть вещей. Демонстрируя себя, стремятся всячески намекнуть, что они умнее других и лучше знают жизнь. Никита Джигурда – яркий представитель данного типа.

Этические. Эстеты; уважают общечеловеческие и культурные ценности, проявляют заботу об окружающих. Иногда у них может присутствовать комплекс неполноценности, некоторая нерешительность, даже тревожность. Временами это может сочетаться с определенной половой распущенностью. Чаще всего реализуют себя в околокультурной сфере. Классические примеры – телеведущий Владимир Молчанов, историк моды Александр Васильев.

Целеустремленные. Это личности, которые создали себя сами. Шоумены Андрей Малахов и Максим Галкин, а также звезды эстрады Филипп Киркоров и Алла Пугачева, чье стремление быть «самыми-самыми», яркими, неповторимыми и своеобразными с возрастом не иссякает.

Лидирующие. Этот тип имеет паранойяльную манию в стремлении развивать себя. Такой лидер одиозен и точно знает, как себя вести, потому что обладает сильной интуицией. Пример – Владимир Вольфович Жириновский, который создал ЛДПР, первую после КПСС партию, и порядка 27 лет входил в политическую элиту страны и всегда очень четко лавировал между различными политическими партиями и форматами власти.

ПОДСТРОЙКА И ВЕДЕНИЕ

Подстройка – это налаживание контакта, установка состояния «мы с тобой одной крови». Ведение – незаметное управление поведением человека.

Расположить истероида достаточно просто: засыпайте его лестью и комплиментами по поводу и без. Естественно, важен разговор о нем самом, его пристрастиях, модных тенденциях, которые он разделяет. Все остальное данный тип людей практически не слышит (из-за механизма отрицания). Еще они очень любят подарки, поэтому, например, бизнес-переговоры с истероидным партнером лучше всего начинать с небольшого презента.

Интересно

Кстати, однажды, исследуя психотипы, мы провели уникальный эксперимент и подарили истероидной девушке обертку от конфеты, свернутую в виде сердечка, со словами, что это суперфантик. Наша собеседница на протяжении нескольких минут искренне восхищалась им: она мгновенно восприняла обычную бумажку как внимание, милый подарок.

ДЕЗАДАПТАЦИЯ

Дезадаптация – это искусственный вызов стрессовых ситуаций, создание «болевых» для человека состояний, в которых проявляются истинные намерения и срываются маски, чтобы он больше не мог контролировать себя и вести диалог в задуманном им русле, непроизвольно почувствовал себя не в своей тарелке. Что же может вызвать состояние стресса у истероида? Какие «крючки» при необходимости может использовать верификатор, если ему нужно выбить из колеи человека с таким психотипом?

• Главная ахиллесова пята истероида – отсутствие признания и невозможность общения. В таких случаях он очень быстро выгорает, не может взаимодействовать.

• Ожидание и неопределенность достаточно быстро выводят его из равновесия, и он старается переключиться на какое-то другое дело.

• Повышенные требования и нагрузки, отсутствие перерывов, ведь истероиду с большим трудом даются все виды деятельности, требующие планомерной, длительной работы.

• Некрасивое, грязное или вульгарно оформленное помещение, неопрятный внешний вид окружающих вызывает у него отвращение, и вместе с тем внутри себя он испытывает превосходство и самодовольство.

Интересно

Однажды сразу после возвращения из командировки, где были проблемные бытовые условия, наш знакомый встречался с ярким представителем истероидного типа. Как говорится, с корабля на бал. Заметив грязную обувь, бедная девушка, при всей своей тактичности, не смогла скрыть эмоцию отвращения на лице. Впрочем, на следующее утро он был прощен: темно-синий классический костюм, английские оксфорды и дорогие аксессуары, соответствующие всем требованиям деловой бизнес-коммуникации, спасли ситуацию.

Эпилептоид: упорядоченный психотип

Стратегия: планирование.

Для начала проведем экскурс в психофизиологию. В основе эпилептоидности лежит вязкая, возбудимая, энергетически слабая нервная система. Кору головного мозга образуют от 9 до 14 миллиардов нейронов, и если она повреждена (например, при прохождении ребенком родовых путей), то недоразвитые нейроны начинают работать значительно медленнее, чем их здоровые собратья. Снижается не только их быстродействие, но и, как результат, объемы памяти.

В измененных участках коры головного мозга такого человека накапливается и застаивается возбуждение, возникающее из-за большого потока информации, которую мозг не в силах обработать, образуются так называемые пробки. Постепенно возбуждение начинает захватывать и соседние участки мозга. И если оно не находит адекватного выхода в виде разрядки (например посредством мышечного или интеллектуального действия), то перерастает в раздражение. В свою очередь, когда раздражение достигает своего пика, оно прорывает заслон самоконтроля и резко вырывается наружу вспышкой агрессии – словесной или физической.

Эта структура (возбуждение → появление раздражения накопление этого раздражения, а в дальнейшем проявление агрессии) не зависит от человека, он не властен над своими немотивированными вспышками агрессии, они напоминают немотивированные приступы мышечных судорог у больных эпилепсией. Отсюда и сходство названий. В основе эпилептоидного психотипа лежит тенденция, которая называется разрушением (поведение, призванное разрушить барьер, препятствующий удовлетворению важных для человека потребностей).

Базовая эмоция – гнев, базовое поведение – нападение. Нужно понимать, что перед эпилептоидом, который плохо справляется с входящими информационными потоками, стоит одна задача – выжить. Поэтому он бьет первым всегда, когда чувствует гипотетическую опасность, встречается с чем-то непонятным или слабым. На бессознательном уровне основой эпилептоидного характера являются тревога, постоянные переживания о надвигающейся опасности – и агрессивным поведением он скрывает свою неспособность соответствовать требованиям окружающего мира. Его девиз: «Напади на это, чтобы это не напало на тебя». После вспышки гнева эпилептоид погружается в полную апатию и безразличие и практически ни на что не реагирует.

Внутренние условия:

нервная система – слабая, вязкая, возбудимая;

поведенческий стереотип – поток информации → застой возбуждения → раздражение → агрессия;

базовая эмоция – гнев;

базовое поведение – нападение.

БАЗОВАЯ ЭМОЦИЯ

Самое первое, что с помощью гнева из чувства самосохранения делает эпилептоид, – это нарушает рамку взаимодействия «мы», устанавливает противопоставление (диссоциирует человека): «Ты – я, вы – они, мы – вы, и ничего общего между нами быть не может». «Мы с тобой не одной крови!» Так работают его нейроны, а от них зависит стратегия его мышления. Это основные инструменты, с помощью которых эпилептоид выживает и адаптируется в этом мире.

Диссоциация – механизм психологической защиты, благодаря которому человек начинает воспринимать происходящее с ним так, будто оно происходит не с ним, а с кем-то посторонним. Такая позиция защищает организм от избыточных, непереносимых эмоций.

«Все будет так, как я велю», – поет Алла Пугачева, сама не зная, что исполняет оду эпилептоидам: дальше в эмоции гнева проявляется властность, в жестах – перст указующий и повелевающий, в речи – внушения: «стой», «беги», «делай», «нельзя», «необходимо», «нужно это сделать» и т. д. Эпилептоида не волнует желание/нежелание человека – он обязан выполнить приказ. Речь ускоряется, причем ступенчато, с выдержанным ритмом. Все это так называемые квантовые операторы долженствования.

Далее собеседнику приписываются только негативные намерения, все позитивные объяснения просто отметаются. Эпилептоид искренне полагает, что считывает ваши негативные ходы, планы и идеи против него. Поэтому постоянно говорит о том, что люди кругом плохие. Обязательное условие: угроза его безопасности происходит в настоящем (не в прошлом, не в будущем, а здесь и сейчас).

ЯДРО ХАРАКТЕРА

Придется немного разобраться в терминологии. Ядром данного характера являются напряженная дисфорическим зарядом прямолинейность и образование сверхценных идей.

Дисфория (от греч. «досада», «раздражение») – это особое состояние психики, как правило очень плохо скрываемое. Дисфория состоит из мрачного, тоскливого настроения, тревожной подозрительности, напряженной злобности. Дисфория требует разрядки в естественном взрыве – выплеске гнева.

Даже когда эпилептоид находится в спокойном состоянии, в его взгляде чувствуется напряженность. Впрочем, негатив проявляется не только через глаза, но и в поведении, мимике, жестах. Везде и всегда, независимо от ситуации.

Итак, ядро характера:

• дисфория и негативная обратная связь;

• инертность и прямолинейность мышления;

• разделение и диссоциация;

• авторитарность и тяга к власти, доминирование;

• сильные природные влечения и инстинкты, материальность.

Данный психотип так или иначе своим характером напоминает больного эпилепсией. Отсюда и название «эпилептоид» – «похожий на эпилептика». И все же не нужно путать тех и других. Да, у них обнаруживается некоторое сходство, однако нужно понимать, что эпилепсия – это болезнь, разрушающая целостность человека, а эпилептоидность – склад характера. У эпилептоидов не развивается слабоумие, у них нет припадков, не отмечается развернутых психозов. Эпилептоидный человек с самого раннего детства несет в себе типичные черты своего характера, и причиной этому могут являться две вещи:

• недостаток глюкозы во время внутриутробного развития, которая необходима для построения нервных клеток (именно поэтому многие эпилептоиды любят сладкое). Природа мудра: к данному психотипу относится большинство горских народностей, например люди чеченского этноса, и проявление такого характера для них – способ выживания;

• гипоксия, которая влечет повреждение коры полушарий головного мозга во время прохождения родовых путей.

СТРАТЕГИИ МЫШЛЕНИЯ

Базовой стратегией мышления эпилептоида является негативное намерение – приписывание другому человеку негативных идей, замыслов. Вот примерные мысли среднестатистического представителя данного психотипа: «Человек внимательно посмотрел на меня – значит, плохо обо мне подумал», «Улыбнулся – считает, что я плохо выгляжу», «Прошел мимо, не обернулся – игнорирует меня». Одним словом, как бы ни вел себя другой человек, в глазах эпилептоида он всегда будет неадекватен.

Эпилептоид опирается только на свою модель мира, свой прошлый опыт, положительный опыт семьи, только на то, что работает, поэтому всегда придерживается тех рабочих инструментов, которые позволили ему однажды достигнуть результата. Суть эпилептоидности – это всегда противопоставление, поэтому одной из базовых стратегий мышления, чтобы существовать в этом мире, является разделение: «Мы с тобой не одной крови».

ПСИХОЛИНГВИСТИКА

Эпилептоид прямолинеен, поэтому его разговор краток и всегда направлен на действие. В его речи много скрупулезного перечисления деталей, процедур и повторений. Как мы уже отмечали, есть тенденция к озлобленности, гневу, нападению, направленным на других. Речь всегда негативно окрашена (например, «военщина», а не «военные»).

Эпилептоид может употреблять вульгарные и жаргонные слова. В его речи практически нет прилагательных, зато много глаголов долженствования: «должен», «нужен», «надо», «необходимо», «это нужно сделать». Повелительные указания, как правило, направлены на того, кто младше «по званию». С более сильными и авторитетными такие люди стараются быть максимально корректными, принимают более мягкую позицию, но не из желания прогнуться, а из уважения к иерархии.

Эпилептоид часто говорит о своем проверенном прошлом опыте, о каких-либо философских тенденциях, о глобальности мира, вселенском добре и своем вкладе в него. В то же время мыслит конкретными, понятными стратегиями, поэтому у него в речи большое количество глаголов.

Честно говоря, эпилептоиды сразу дезадаптируют любую беседу, тонкую дипломатию и витиеватые подходы. Они требуют только одного: «Вы мне скажите, что нужно сделать сейчас», «Что конкретно вы от меня хотите», «Назовите все своими словами» и т. д.

МИМИКА И ПАНТОМИМИКА

Жесты

Эпилептоид не любит лишних движений, его жесты, как правило, кинестетические (руки, голова), в пределах тела, шаблонно отработанные или же отсутствуют вовсе. Жестикуляция носит вертикальный характер, направлена на объект опасности, агрессивна.

Положение тела в пространстве, позы

При наклоне головы вперед проявляется определенная наступательность.

Мимика

Из-за постоянного гнева на лице проявляются вертикальные морщины в районе корня носа, брови опускаются, губы поджимаются. К старости выражение лица фиксируется. Впрочем, может быть и иная ситуация, когда мимика вместо сдержанной, ироничной агрессивности будет абсолютно безэмоциональна, то есть лицо может не меняться (это связано с особенностями нервной системы, которая может не воспринимать сигналы извне).

Походка

Сдержанная, тяжеловесная, уверенная.

ВНЕШНИЙ ВИД

Как правило, эпилептоиды любого пола обладают сильной атлетической конституцией. У них преобладают так называемые «мужские» сигналы тела – жесты, идущие от плеча вперед. Отсюда и возможность доминировать, поскольку они обладают большой мышечной массой.

И мужчины, и женщины этого типа носят короткие прически, так как волосы им мешают, попадают в глаза, чем вызывают раздражение. Мужчины могут отказаться от волос полностью. Одежду эпилептоиды выбирают по ситуации. Обязательное условие – опрятность, аккуратность и комфорт. Пятна на костюме или рабочей форме вызывают у них раздражение. Очень важная особенность: – каждый вид одежды должен быть переназначен для разных ситуаций. Например, в одной одежде эпилептоид идет на работу, в другой – на отдых, в третьей – в ночной клуб, в четвертой – в магазин. И ни в коем случае их нельзя путать. Одежда должна соответствовать мероприятию!

Важно

Откроем секрет: эпилептоид не обязательно должен выглядеть как огр Шрек – это может быть приятная и милая с виду девушка. Но именно с ней все будут вести себя предельно осторожно, дабы не вывести ее из равновесия, не стать детонатором ее злобы или мрачной подозрительности, не попасться на ее злой язык и не стать объектом часто незаслуженной критики. Практически в любом вашем поведении эпилептоид увидит негативные намерения: сделал – плохо, не сделал – тоже плохо.

ОБЩЕНИЕ И ПОВЕДЕНИЕ

Эпилептоид – властный, целеустремленный, волевой, деловой человек; самое главное – это личность практического склада ума. К людям данного типа можно отнести маршала Жукова, строителя ракет Королева, актрису Нонну Мордюкову, актера Михаила Ульянова. При знакомстве человек эпилептоидного типа, как правило, проявляет подозрительность, на первом этапе общения для него характерно прищуривание глаз. Происходит это потому, что вы для него новый человек и ему нужно понять, опасны вы или нет. Ведь эпилептоид воспринимает мир только с помощью своих органов чувств, предпочитая абсолютно четкие, конкретные ощущения, по которым он выстраивает собственное мировоззрение. Можно сказать, что фраза Ленина «Материя – это объективная реальность, данная нам в ощущениях» передает внутреннее состояние эпилеп-тоида-сканера.

Эпилептоиды – люди прямые. Такой человек не будет сомневаться в своих словах, заниматься теоретическими построениями, использовать речевые парадоксы. Он плохо чувствует ситуацию (контекст), неважно обстоят дела с юмором, самоанализом, из точки А в точку Б он движется только по прямой. Поэтому эпилептоид крайне плохо относится к многообразию вариантов: у него доминирует только одна идея, один путь мысли. С одной стороны, прямолинейность, критика и злоба эпилептоида приводят к тому, что люди разных психотипов сбегают, отстраняются от него, лишь бы не попадать под горячую руку, не находиться в атмосфере «гнева и негатива». Агрессивное мышление позволяет мизантропу-эпилептоиду «выпихивать» более слабых людей из своего окружения, даже не подозревая и не замечая этого.

С другой стороны, эпилептоидный склад ума – признак воина, хозяина, лидера. Поэтому такой человек волей-неволей начинает доминировать в обществе. Неосознанно он будет сопротивляться любому чужому решению, даже если это решение в его пользу. Слабые, эмоциональные и вежливые психотипы на бессознательном уровне стараются не стоять на пути у эпилеп-тоида. Для него самого это еще один показатель, что со слабаками не договариваются – им диктуют условия. И когда люди позволяют так с собой обращаться, в характере эпилептоида появляются авторитарность, тяга к власти, желание доминировать. Это справедливо как в рабочей сфере, так и в личных и дружеских отношениях. Достаточно большое количество людей не способно устоять под ударами эпилептоида, потому что они опираются не только на авторитаризм, но и на моральные ценности.

Эпилептоиды во многом моралисты. Причем моралисты в кавычках. Они пытаются мыслить в рамках своего мировоззрения, опираясь на свой прошлый опыт, который, возможно, неприменим сегодня, зато понятен им самим. Это происходит оттого, что нейронам головного мозга сложно обрабатывать новую информацию. Поэтому эпилептоид всеми силами, властно продавливает только свою идеологию. Помните, как в анекдоте: «Пункт № 1. Я всегда прав. Пункт № 2. Если я не прав, смотри пункт № 1».

Важно

Особенность нервной системы эпилептоида приводит к тому, что он постоянно живет в дискомфорте: он не способен легко и быстро реагировать на неприятности, избавляться от переживаний. Он не виноват в том, что постоянно мрачен и раздражителен, что испытывает чувство неприязни к окружающим, что у него постоянно болезненно пониженное настроение. Все эти ощущения самопроизвольно появляются из-за врожденных особенностей нервной системы.

Сильный природный (животный) инстинкт самосохранения оказывает огромное влияние на психическую жизнь эпилептоида, делая его во многом земным, материальным человеком, кожей чувствующим опасность (сенсорная чувственность). При этом у эпилептоида всегда есть простейшие, но в то же время сверхценные жизненные установки: что правильно для семьи, что неправильно, как должны поступать люди, как не должны. Он часто навязывает свои идеи, распространяет их на свою семью, рабочий коллектив, социум, в котором находится, а иногда и на все государство. Все должны плясать под его дудку. Независимо ни от чего и ни от кого, он всю жизнь будет реализовать собственную идеологию. Кстати, эпилептоид не будет бороться, высказывать, проповедовать высокие общечеловеческие ценности – скорее для него важен его личный мирок.

У каждого эпилептоида есть своя идея фикс. Эта сверхценная идея всегда опирается на актуальные для него темы: ревность, борьба за свои права, подозрительность или беспокойство о своем здоровье (ипохондрия), карьеризм, борьба за власть, возможно, борьба за справедливость. Пожилые сутяги-склочники – яркий пример яростных борцов за «облико морале» и «идеи прошлого».

Чем эпилептоид недоверчивее, тревожнее, агрессивнее и злее, тем более уязвимо его самолюбие, тем более стойки его «болезненные» сверхценные идеи, которые не дают ему спокойно жить, тем более выражена напряженно-злобная прямолинейность, авторитарное стремление к власти – суть его характера. Он таким рожден. И с этим ничего поделать нельзя. Но мы помним: нет плохих или хороших психотипов. Единственный выход – это повышать свой уровень развития, направляя энергию в созидательное, а не разрушительное русло. Хочется отметить, что вне зависимости от того, мужчина это или женщина, эпилептоид всегда будет реализовывать вышеназванные черты характера.

Деловые качества

Плюсы. Эпилептоид может быть хорошим предпринимателем, руководителем, который правильно и достаточно четко оценивает деловые качества людей и умеет организовать работу. Он опирается только на те цели, которые в настоящем времени дают адекватные и понятные для него результаты, и идет к этим результатам, несмотря ни на что. Нужно понимать, что эпилептоид уверен в себе, он может быть предприимчивым, активным человеком, который так или иначе практически всегда стремится быть лидером в коллективе и никогда не останавливается на достигнутом, старается расширить сферу своего влияния. Это достаточно настырный человек. Стремясь к прямолинейному достижению своей цели, тем не менее он может менять тактику борьбы.

Эпилептоид – очень надежный, верный и стабильный человек. Настоящий профессионал своего дела. Действует достаточно четко, точно и прагматично на основе простого анализа ситуации, проявляя напористость, поддерживает порядок и дисциплину. Всегда берется за дело, если понимает, что оно может быть успешным. Не склонен к внешним проявлениям эмоций, однако готов оказать помощь, если это необходимо.

Минусы. Эпилептоид не понимает здравого смысла, разумного стиля поведения, крайне плохо отличает главное от второстепенного (что может привести к краху планов), а его любовь к порядку иногда превращается в педантизм.

Великолепно работает на вторых ролях, но при этом склонен к упорным возражениям, если в процессе взаимодействия нарушается его картина мира. Ярко выражена склонность к злобным выпадам, вспышкам агрессивности. При этом сам абсолютно нетерпим к критике, выходит из себя, когда кто-то оценивает его возможности или давит на него. Плохо выносит приказной тон в отношении себя – в таких ситуациях может проявлять агрессивность.

Эпилептоиду мешают узость мышления и вера только в свою идею. Например, при подборе людей для какой-либо деятельности он считает, что если сам что-либо может, то это под силу и другим. Или иной пример. Человек хорошо представляет цель, но плохо разбирается в средствах ее достижения и никогда не примет совет, план другого – из чувства недоверия и отрицания («Все кругом враги», «Это ниже моего достоинства», «Я все сам, я великий»). Эпилептоид никогда не признает, что он хороший тактик, но плохой стратег, – и тем самым может завалить все предприятие. А еще ему очень важно быть в деятельности; если он бездельничает, могут проявиться деструктивные тенденции.

Дружба, межличностные отношения

Эпилептоид крайне плохо разбирается в эмоциональных состояниях других людей. Он не черствый сухарь, просто его система мышления не может их «разобрать»: в его собственной модели мира такого просто нет. Он сможет понять другого человека только в том случае, если состояние этого человека для него понятно (например, знакомо из прошлого опыта).

Если же ему самому нужно выразить эмоции и чувства, эпилептоид испытывает сильные затруднения, ведь предпочитает все доказывать делом, не тратя времени на пустую, на его взгляд, болтовню.

При необходимости для спокойного, с его точки зрения, существования в социуме эпилептоид может подавлять свое собственное «я», вводить самоограничения, вытеснять влечения, чтобы соответствовать морали и идеалам общества.

Любовь

Эпилептоид злопамятен, очень долго помнит обиды и, когда появляется возможность, старается не просто высказать недовольство, но и продемонстрировать. Эпилептоид не выносит сложных семейных межличностных отношений и слабо воспринимает любую абстрактную реальность. Достаточно часто бывает в плохом настроении.

Эпилептоид – манипулятор. Он жестоко управляет чувствами других людей и может быстро менять симпатию на антипатию. В целом неудержим в проявлениях своих чувств и желаний, как правило, руководствуется ими в повседневности. Предпочитает брать от жизни все блага, особенно материальные. Может совершать импульсивные поступки из-за всплесков злобы и раздражения.

Если говорить об эмоциях и чувствах, эпилептоид способен на страстную любовь и щедрость, но при этом у него обязательно проявляются какие-то негативные предчувствия и подозрительность.

Он не может ни понять, ни почувствовать внутренний мир других людей, а любые эмоциональные личностные переживания считает проявлением неадекватности и нездоровья.

Женщины подобного типа все свои агрессивные проявления будут реализовать в семье. Классическим примером ярко выраженного эпилептоида является Маргарита Павловна Хоботова, которая очень четко контролировала Льва Евгеньевича и Савву Игнатьевича и властно управляла всем семейством. Мало того, она пыталась подчинить своим идеям и всю коммунальную квартиру, в которой происходило действие фильма «Покровские ворота».

Интересно

Одна из наших пациенток, миловидная эпилептоидная девушка, признавалась, что ничего не может с собой поделать и предпринимает все возможное, чтобы управлять своим мужем и полностью блокировать его поведение: «Если бы у меня была возможность утащить мужа в свою норку, связать по рукам и ногам и запереть там, то я бы это сделала».

Сексуальное поведение

Сексуальная жизнь эпилептоида характеризуется неудержимостью. Его сильное половое влечение требует разрядки. В то же время эпилептоиды могут быть приверженцами воздержания, но для этого им желательны миражные («виртуальные», «флиртовые», «возможностные») отношения с другими женщинами для поддержания собственной самооценки: «Если я захочу, она будет моей». Измен не прощают, причем иногда измена – это всего лишь их больная фантазия. Сами на измены идут редко из-за бережного отношения к своему здоровью. Все вышесказанное можно отнести и к женщинам-эпилептоидам.

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОСТРАНСТВА

У эпилептоида большая тяга к чистоте, стремление упорядочить все вокруг себя: таким образом он защищает свое сознание от лишней информации. Есть эпилептоиды, до педантизма склонные к тому, чтобы у них не было ничего лишнего на столе – полный минимализм, абсолютная функциональность. Более того, домашняя уборка, мытье посуды, столов, четкое выравнивание всех предметов многих из них успокаивает, являясь своеобразной разрядкой.

Однако бывают и другие представители данного типа, которые, например, разбрасывают все по дому. Но этот хаос только кажущийся. На самом деле носки, с точки зрения эпилептоида, должны валяться только в одном определенном месте, пиджак – лежать в другом. Все упорядочено! Помните рекламный ролик: «Кто додумался повесить мой пиджак в шкаф? Я его искал за диваном, его там нет».

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ

С точки зрения профессиональной ориентации эпилептоид великолепен в военном искусстве, среднем и мелком бизнесе, торговле. Успешно работает охранником. Его главный жизненный девиз: «Здесь и сейчас, а все остальное неважно!» Эпилептоид – ярко выраженный морализатор. Его деструктивная мотивация отлично отражена у Тургенева в образе нигилиста Базарова, который заявляет: «Наша обязанность – разрушить, а строить будут другие». Поэтому он может стать прекрасным наставником для молодых людей, особенно если находится в архетипе «воин». Такой человек проявляет уверенность, выстраивает созависимые отношения. Если есть люди, способные внедрять его грандиозные замыслы в практику, он становится их вождем и гуру.

ТИПЫ ЭПИЛЕПТОИДОВ

Рассмотрим разные психологические портреты эпилептоидов – от низкого до высшего логического уровня.

Властелины кулака. Таких людей отличают явное злоупотребление властью, садизм, стремление унижать и достаточно жестко решать любые конфликты с помощью силы. В реальной жизни мало представителей подобного типа. В большей степени они встречаются среди армейских прапорщиков, тюремщиков, охранников, швейцаров. Из литературных примеров это чеховский Пришибеев, гоголевский Держиморда, помещица Дарья Салтыкова, которая прозвана в народе Салтычихой.

Добро с кулаками. Эти эпилептоиды уже стремятся через свою деятельность донести важные морально-нравственные ценности. Яркий пример – прапорщик из фильма «Девятая рота», делавший все возможное, чтобы защитить от смерти мальчишек, которых собирались отправлять в Афганистан. Он делал все, чтобы они смогли выжить, параллельно переживая, что сам не на передовой. Этот человек мыслит небольшими конкретными категориями, верен идеалам, старается быть полезным своей Родине.

Агрессивные морализаторы. За некой социальной ответственностью и морализаторством люди данного типа пытаются скрыть свою асоциальность (то есть непринятие общественных норм жизни, желание оказаться вне общества). Несмотря на эту, казалось бы, благообразную, правильную позицию жизни, у них складывается достаточно злобный тип личности, доминирующий, настаивающий на устаревших взглядах, любящий категоричные обвинения и наклеивание ярлыков. Такие люди стараются сделать все возможное, чтобы влезть в душу собеседника и манипулировать им. Можно сказать, что это шекспировский Яго, бальзаковский Гобсек или Иуда Головлев, герой произведения Салтыкова-Щедрина.

Раздираемые внутренними конфликтами. Несмотря на то что это эпилептоиды, им свойственен конфликт между робостью и ненавистью к себе из-за собственной неуверенности. Это логичные, но при этом негибкие люди. Хороший пример – главный герой произведения Василия Шукшина «Калина красная», который старается следовать каким-то определенным ценностям.

Реализованные лидеры. Уровень личностного своеобразия. Это те люди, которые четко выполняют необходимые задачи и уже реализовали себя на руководящих постах. Сюда можно отнести многих политиков – и Александра Григорьевича Лукашенко, и Дмитрия Анатольевича Медведева.

Люди миссии. Они реализуют большие цели и задачи. Вспомним маршала Победы Жукова, который после войны был подвергнут гонениям, а впоследствии и вовсе списан на пенсию. И это несмотря на то, что ему подчинялась целая армия и при желании он мог бы захватить власть и совершить переворот в стране. Но эпилептоидный Жуков, человек с высокими морально-нравственными принципами, верой и правдой служил Иосифу Сталину и остался верен своим идеалам.

ПОДСТРОЙКА И ВЕДЕНИЕ

Основной девиз: «Краткость – сестра таланта». Разговариваем с эпилептоидом четко, понятным для него языком, исключительно по делу, убираем из дискуссии любые эмоции, как в армии. Встаем в его позу, говорим его речевыми оборотами. Жестикуляция – минимальная: считываем его жесты и делаем такие же (отзеркаливаем его).

ДЕЗАДАПТАЦИЯ

Для эпилептоидного человека высоким уровнем дезадаптации являются:

• хаос (энтропия) и неопределенность. Нарушение заданного, оговоренного формата встречи (беседы, отношений) разрушает его нервную систему;

• нарушение сроков, регламентов. Если вы пообещали эпилеп-тоиду позвонить или прийти вовремя и не выполнили этого, будьте готовы, что он выскажет все, что о вас думает (даст негативную обратную связь, говоря языком психологии);

• долгий разговор о будущем. Поскольку будущего для людей такого типа практически не существует (они так или иначе в своем сознании скатываются либо в настоящее, либо в прошлое), это будет их нервировать;

• разговоры о нематериальных, несенсорных вещах (например, о каких-то философских, религиозных, мистических взглядах) также выбивают эпилептоида из равновесия, выматывают;

Интересно

Кстати, это не значит, что эпилептоиды не верят в Бога или не ходят в церковь. Как раз наоборот, они могут быть очень набожными людьми, но их религиозность ограничивается только выполнением церковных ритуалов. Для них существует четкое понимание любой церкви, неважно, будь то православие, буддизм или мусульманская вера: как Бог сказал, так и надо поступать. Просто многоуровневое восприятие религии им не под силу.

• обвинение эпилептоида в неправоте, попытка любым образом нарушить его правила и установки – самый лучший способ дезадаптации, который быстро приведет его в привычное состояние злобы.

Важно

На тренингах нас часто спрашивают: как же быть, если человек эпилептоидного типа встал у тебя на пути и находится в состоянии аффекта? Существует два варианта взаимодействия. Некоторые психологи считают, что с эпилептоидом в состоянии гнева спорить нельзя: все равно, мол, разговаривать с ним в этот момент невозможно, лучше подождать, пока человекуспокоится. Однако одна-другая такая вспышка – и эпилептоид поймет, что при помощи своей ярости может вами управлять.

Лучше в данном случае продемонстрировать свою силу. Не обязательно вставатьу него на пути именно в моментего повышенной ярости, но нужно наказать его за подобного рода поведение, указать на его неприемлемость в социуме. Впрочем, если верификатор чувствует в себе силы, он может и в момент аффекта дать твердый отпор эпилептоиду. Это его отрезвит!

Если же вы проявите высший пилотаж и покажете свою власть путем интеллектуального давления, то впоследствии, когда эпилептоид придет в сознание, он буквально начнет преклоняться перед вами.

Паранойял: застревающий психотип

Стратегия: достижение цели.

Паранойял стремится совершать масштабные действия, реализовывать грандиозные планы. Для такого нужны сила и энергия. И то и другое у паранойяла присутствует. Сильная нервная система, которая опирается на энергичность, – именно она обеспечивает паранойяла мощным потенциалом для воплощения задуманного. Положительную роль здесь сыграло органическое повреждение нервной системы: застой возбуждения в системе нейронов, который и дает возможность сконцентрироваться на задачах. Застревающая нервная система – основа длительной собранности и целенаправленности, помогающих выполнению масштабных задумок.

Внутренние условия:

нервная система – сильная, вязкая, возбудимая;

поведенческий стереотип – отвержение, избавление организма от чего-либо непригодного, что было воспринято ранее;

базовая эмоция – презрение – отвращение;

базовое поведение – несогласие (отталкивание).

Подобные эмоции возникли у человека в процессе социализации (в отличие от животных; у крыс, например, эмоция отвращения практически отсутствует). Впрочем, подобное поведение характерно даже для целых наций. Например, индийцы чувствуют себя совершенно спокойно, оставляя прямо возле дома отходы собственной жизнедеятельности. Те, кто бывал в Индии в районе реки Ганг, в водах которой плавают трупы, могут понять, что значит отсутствие эмоции отвращения.

БАЗОВАЯ ЭМОЦИЯ

Рассмотрим обе эмоции по отдельности. Эмоция отвращения свидетельствует о том, что желания, цели, идеи (критерии) человека не удовлетворяются или удовлетворяются не полностью. Презрение говорит об отсутствии реализации в какой-либо из сфер. Скука является одним из ярких проявлений презрения. Давайте посмотрим, что происходит с человеком, когда ему что-то не нравится, скучно или он отстраняется (дистанцируется) от всего. Первое – жесты скупые, тело практически не двигается. Второе – проявляется пассивность поведения, человек всем видом показывает: что ни делай, все не так, ничего не изменится, все останется таким, каким и было. Третье – в его речи большое число обобщений, ориентированных на сходство: «все как всегда», «все как обычно», «опять как у всех». Идет постоянное сравнение прошлого с будущим. Он всеми и всем недоволен, все подвергает критике. Четвертое – человек ставит под сомнение все возникающие возможности и рассчитывает только на свои силы. Пятое – в жестикуляции появляются частые пожатия плечами, повороты головы. Одним словом, человек как бы находится на вершине своего Олимпа: ему все понятно, «здесь и сейчас», в современном мире, ему грустно, поэтому нужно строить будущее, которое бы удовлетворило его притязания.

ЯДРО ХАРАКТЕРА

Человек паранойяльного типа – практик, ориентированный на модели не прошлого, а будущего опыта. Он понимает, что, если реализовать конкретную идею, в результате будет лучше. Его постоянно не устраивает ситуация «здесь и сейчас». Отсюда такая черта характера, как амбициозность. Она обычно связана с гиперкомпенсацией (возмещением) из-за проблем в детстве. Если вспомнить различных исторических персонажей, то у них в юном возрасте обязательно были какие-либо трагедии: Александра Македонского ущемлял его отец, Владимира Ленина травмировала смерть брата. Все это привело к желанию доказать миру собственную состоятельность. Застревающая нервная система превращает паранойялов в великолепных аналитиков, которые умеют просчитывать последствия, но при этом застревают на той цели, которая для них важна, то есть пока живы, они изо всех сил будут двигаться к ней.

Это сильные, властные, авторитетные люди, которые как бы свысока смотрят на окружающих. Периодически проявляется также диатетическая пропорция – сплав радости и печали.

Еще одна черта, характерная для паранойяльного человека, – естественность. Поскольку свои глобальные планы паранойял не может реализовывать один, ему нужны массы, а чтобы привлечь людей на свою сторону, чтобы убедить их идти к его заветной цели, с ними надо говорить, общаться, быть понятным и искренним. Также паранойял известен своей ответственностью. Он всегда выполняет обязательства, данные целевой аудитории. И именно за это она его любит, уважает и готова идти вслед за ним на благо его великой идеи.

Важно

Паранойялам свойственны цикличные колебания настроения – от максимальной работоспособности до ухода в грусть и печаль при недостижении каких-либо целей. На бессознательном уровне состояние депрессии для людей такого типа является способностью разрядиться, отдохнуть и восстановиться, чтобы потом двигаться дальше. Кстати, сильный характер и особое мышление позволяют паранойялу, в отличие от многих других психотипов, прекрасно осознавать, какой он есть, понимать свои плюсы и минусы.

Итак, ядро характера:

• практичная реалистичность мышления;

• диатетическая пропорция (сплав радости и печали на лице);

• гиперкомпенсация из-за проблем детства;

• амбициозность;

• аналитичность и застревание.

СТРАТЕГИИ МЫШЛЕНИЯ

Паранойялы мыслят последствиями. Их мышление опирается на аналогию, которая помогает понять прошлое, отобрать в нем лучшие работающие модели и применить их в будущем. Вторая стратегия мышления, свойственная людям паранойяльного типа, – обобщение и систематизация. Именно способность мыслить общими глобальными моделями позволяет людям паранойяльного типа смотреть на вещи «сверху», видеть их перспективу. Системный подход помогает им реализовывать свои цели. А большое число обобщений в языке паранойяла позволяет ему донести идею до большого количества людей.

ПСИХОЛИНГВИСТИКА

Чтобы быть понятным народу, этот человек-лидер использует большое число простых примеров, притч и метафор. Часто говорит обобщенным языком – о системах и тенденциях. Речь его четкая, точная, прагматичная. Много слов и понятий убедительного характера, естественно подтверждающих его правоту. Помним, что базовая эмоция паранойяла – презрение, а в ее основе всегда лежит такой элемент, как сравнение (критериев или опыта), итогом которого является перевес в чью-то пользу. Можно сказать, что тенденция его речи очень близка к эпилеп-тоидной.

МИМИКА И ПАНТОМИМИКА

Мимика

Помним, что паранойялы – достаточно статусный психотип, который понимает, что так или иначе достигнет желаемого. И действительно, благодаря сильной нервной системе он часто занимает достаточно высокие посты. Чтобы управлять людьми и давать правильную обратную связь (говоря другими словами, уметь «управлять одним взглядом»), нужно иметь стабильную мимику, доминирующий, наступательный взгляд и такое же выражение лица.

Не стоит путать это с агрессивностью людей эпилептоидного типа. Какое выражение лица преобладает у паранойялов? Смесь эмоций гнева, презрения, отвращения, гордости, спокойствия. Когда паранойял расслаблен, на лице зачастую проявляется сплав радости и печали – диатетическая пропорция. Его мимика шаблонна: он классифицирует поведение людей в понятных ему моделях мира, и для каждой из ситуаций у него заготовлена необходимая мимическая маска.

Жесты

Вся жестикуляция паранойяла сводится к тому, что он немного наклоняется вперед и затем приподнимается, чтобы всем продемонстрировать цель, которой необходимо достичь. Жесты указующе направлены вверх. Он использует большое число округлых движений, направленных туда, где в его воображении находится цель.

Походка

Уверенная, расслабленная, спокойная. Походка хозяина.

Положение тела в пространстве, позы

Старается занять достаточно большую площадь, «захватить» территорию.

ВНЕШНИЙ ВИД

Паранойял – приверженец классического стиля: он хочет быть понятным своей целевой аудитории. А что всегда пойдет на ура? Конечно, строгость и аккуратность. Консерватизм – стиль эволюции (в отличие от моды, которая есть революция). Для паранойяла важна статусность: дорогие аксессуары, показывающие его приверженность и стремление к более высоким кругам общества. Именно он может гулять по пляжу в дорогих часах и с крутым телефоном в руках в окружении свиты-охраны.

Паранойял всегда старается «закрыть» свое тело, быть нечитаемым, скрытым от посторонних глаз. Одежда для него не только способ быть понятым толпой, но и способ защиты от нее, поэтому даже на пляже он бессознательно будет прикрывать локти, кисти рук или другие участки тела.

ОБЩЕНИЕ И ПОВЕДЕНИЕ

По темпераменту паранойял чаще всего флегматик или сангвиник. Ему свойственны обидчивость, недоверчивость и подозрительность. Его главный девиз в жизни – «Справедливость превыше всего», «Бери и делай». Классическими литературными образами паранойяла являются Шерлок Холмс, Алексей Каренин, Соме Форсайт. Реальными – президент России Владимир Путин и бывший президент Америки Барак Обама, актеры Вячеслав Тихонов и Арнольд Шварценеггер, а также их киногерои.

Деловые качества

Человек паранойяльного типа – реалист и не занимается бесполезными делами, пустыми фантазиями. В своей жизни предпочитает опираться только на факты и конкретные технологии. Всегда имеет железную логику, упорно отстаивает свою точку зрения. Работает по тщательно обдуманному плану, проявляя в этом изобретательность. Это очень трудолюбивый человек, который в других людях ценит работоспособность и не терпит лени. Можно даже сказать, что из всех психотипов паранойялы – главные трудоголики. Они демонстративно корректны, воспитанны, проявляют подчеркнутое достоинство, которое окружающие могут воспринимать как высокомерие. Стараются придерживаться правил хорошего тона. Считаются хорошими семьянинами, хотя с близкими людьми не всегда проявляют теплоту и дипломатичность.

Человек этого типа в силу сильной, стабильной нервной системы абсолютно устойчив к стрессу.

Важно

Паранойял всегда придерживается консервативных целей и с большим трудом переключается на «новую программу», даже если необходимо быстро отреагировать на ситуацию. Например, если истероид быстро перескакивает с темы на тему, легко может увлечься новой идеей, то от паранойяла этого ждать практически невозможно. Так что, если человеку паранойяльного типа начинают задавать вопросы, он обязательно должен взять время «на подумать».

Дружба, межличностные отношения

В разговоре паранойял очень конкретен, зачастую прямолинеен, но всегда гибок и тактичен. В прямолинейности он может не уступать эпилептоиду, но предпочитает не скатываться в агрессию. Благодаря сильной, стабильной нервной системе плохо поддается внушению. Более того, сам кого хочешь переубедит, если это необходимо.

Поскольку базовой эмоцией паранойяла является презрение/ отвращение, при невозможности достичь каких-то своих целей он обесценивает желаемое и начинает обвинять окружающих в том, что они ему не помогают: «Вы все против меня». В жизни стремится к расширению пространства, к власти над окружением, может переоценивать себя. В случае патологии у таких людей развиваются бред и мания величия.

Любовь

На любовь, эмоции и чувства у паранойяла нет времени. «Нужно заниматься делом», – считает он. Поэтому, несмотря на возможные измены, такой человек, как правило, застревает на своем объекте любви. Впрочем, в случае необходимости может спокойно и хладнокровно использовать партнера по отношениям: при любви к одной женщине он может иметь другие отношения с большим числом женщин, которых будет воспринимать лишь как средство достижения цели.

Несмотря на то что паранойял может сочетать практичность, выгодность и эстетику, он скуп в проявлении чувств, не умеет делать комплименты. У него повышенная самооценка, высокое самомнение и ярко выраженное стремление к лидерству. Всегда отстаивает свое место в группе, в семье, на работе, из-за чего бывает подозрителен, упрям и ревнив. Все это происходит на бессознательном уровне в силу особенностей нервной системы и характерно как для мужчин, так и для женщин.

Сексуальное поведение

Сексуальные притязания паранойяла высоки: ему важен социальный уровень объекта любви. «Любить, так королеву» – это про них! Потенция у людей данного типа сохраняется до весьма почтенного возраста. Хотя зачастую полной удовлетворенности в любовной сфере им достичь не удается. Вспомним Ленина и его отношения с женщинами. Или композитора Ференца Листа, который признавался: «В своей жизни я так и не откусил достаточно большого куска этого яблока».

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ

Паранойял силен в любой деятельности, требующей анализа, расчета, системного подхода: в экономике, технике, политике. Может быть руководителем любого ранга, психиатром, психотерапевтом, художником, юристом, работником правоохранительных органов, разведчиком, политтехнологом – в общем, реализует себя везде, где необходима аналитика. У людей паранойяльного типа низкого логического уровня может проявляться любовь к технике, автомобилю, самолету и другим видам транспортных средств, автомобильным гонкам и т. п. Важно понимать, что в своей жизни паранойял всегда опирается на реалистичную базу суждений, выражает скептицизм и не способен «шагать строем, как все» (проявление неконформности).

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОСТРАНСТВА

Пространство вокруг паранойяла – один большой рабочий кабинет, где все должно быть функционально и служить достижению поставленной цели. Конечно, оно может быть украшено какими-то дополнительными элементами, но только для того, чтобы там было удобнее трудиться. Паранойялы любят комфорт и стремятся к высокому социальному статусу, поэтому по возможности окружают себя добротными, дорогими вещами. Но среди них по-прежнему нет ничего лишнего: даже книги или материалы – только по теме, все ненужное игнорируется. Паранойял работает всегда и везде, поэтому первое, что он делает, появляясь в любом месте, – так или иначе создает «кабинет»: в самолете он будет писать что-то на салфетке, в гостях выберет кресло, в котором удобно при необходимости достать ежедневник, даже в ресторане обустроит себе комфортные рабочие условия. Например, Владимир Ильич Ленин писал свои революционные воззвания и в шалаше, и в тюремной камере, и на чердаке.

ТИПЫ ПАРАНОЙЯЛОВ

Это достаточно интересный индивидуум и сложный психотип, поскольку на эволюционной ветке развития он стоит достаточно высоко.

Мнимый лидер. Существуют паранойялы, для которых важно хотя бы мнимое уважение окружения. Эти люди, как правило, занимают невысокие должности, но мечтают или заявляют о каких-то глобальных целях, чаще оторванных от реального мира. Человек пытается если не реализовать свою цель, то по крайней мере поговорить о ней, чтобы пережить ощущение того, что он прикоснулся к своей идее, ассоциировался с ней. Пример такого паранойяла – бригадир из фильма «Приключения Шурика», который пытался вразумить эпилептоидного хулигана, устроившего драку в трамвае, рассказывая «как космические корабли бороздят просторы Вселенной».

Двигатель утопии. Это человек, который начинает переходить от идеи к действиям. Прекрасный пример описан в замечательном романе Ильфа и Петрова «Двенадцать стульев», когда инженер Треухов пытался построить станцию и пустить в городе трамвай. Он мечтал о большом деле и значительную часть своих денег тратил как раз на бумаги, чертежи и литературу. А чтобы сводить концы с концами, даже бросил курить.

Карьерист. Это, как правило, предприниматель малого и среднего бизнеса, развивающий свои способности и стратегии поведения. Он уделяет много времени работе и мало – себе. Классический пример такого паранойяла – начальница Калугина из «Служебного романа».

Чувственный лидер. Эти психоастенические паранойялы стремятся дать людям большое количество позитивных эмоций. Например, у доктора Айболита была цель вылечить всех. Такими же классическими образцами являются мать Тереза, Махатма Ганди. Несмотря на всю чувствительность и эмотивность, их все еще можно причислить к представителям паранойяльного типа, ведь они вели за собой массы, а на подобное способна только личность с сильной, стабильной нервной системой.

Яркий предводитель. Одиозные паранойялы, проявляющие личностное своеобразие. К ним можно отнести Уго Чавеса, Фиделя Кастро, Че Гевару. Если вы помните, последнему после победы в Кубинской революции было предложено управление Кубинским банком. Однако выяснилось, что команданте не способен переключиться на экономическую деятельность, поэтому он продолжил заниматься деятельностью революционной.

Вожак. Эти люди достаточно известны, они выполняют миссионерские задачи. Нужно понимать, что паранойялы сами ничего не могут, но они прекрасные системные интеграторы – берут идеи и воплощают их. Кто создал Apple? Компьютер Apple придумал Стив Возняк, а вот империю Apple построил Стив Джобс. Даже тогда, когда его отрезали от управления компанией, он основал другие предприятия, которые тоже были успешны. Стив Джобс – классический пример великого деятеля паранойяльного типа. К паранойялам мы можем отнести и Иосифа Сталина, у которого явно проявляется тенденция тотальной подозрительности и недоверчивости к окружению, переросшая со временем в паранойю. Из-за этого в истории нашей страны так много массовых расстрелов, казней, лагерей.

ПОДСТРОЙКА И ВЕДЕНИЕ

Чтобы установить отношения с паранойялом, нужно говорить, что вы разделяете его цели, вести разговор об их перспективах. Нельзя человеку данного типа делать комплименты и использовать неприкрытую лесть – это, наоборот, приведет к отстройке и дезадаптации. Паранойял и так знает, что он великий, а в силу собственной подозрительности он к тому же сразу начнет думать: «Что вам нужно от меня?» А вот немного лести, связанной с достижением текущей цели или уже реализованными идеями, поможет наладить коммуникацию. Естественно, паранойялу нужно дарить только те подарки, которые будут связаны с его миссией, с той целью, к которой он стремится.

ДЕЗАДАПТАЦИЯ

С точки зрения дезадаптации это самый сложный психотип. Важно помнить о силе его нервной системы. Единственным условием может стать расшатывание ресурсов, встраивание депрессии, тревожности и печали. А также демонстрация того, что цель, которую поставил человек паранойяльного типа, недостижима. Однако не советуем это делать напрямую, демонстрируя презрение или отвращение. Чтобы расшатать убеждения такого человека, важна именно подстройка. Нужно продемонстрировать, что вы разделяете его идею, но в ней есть что-то такое, что мешает ей реализоваться, или какие-то критерии не соответствуют реальности, не выполняются. Только в этом случае паранойяла можно заставить свернуть с пути.

Шизоид: творческий психотип

Стратегия: творчество.

Шизоидный характер еще иногда называют аутичным, поэтому сначала хотелось бы разобрать два термина: аутизм и аутичность. По сути своей эти понятия родственны. Аутизм – защита от внешнего мира и уход в себя, в свои переживания. Подобное поведение присуще любому человеку, просто степень его проявления бывает различной. Это транс, в который мы погружаемся, когда нас что-то перегружает. Мы спокойно уходим в данное состояние, чтобы пережить какие-то сложности и восстановиться. А затем возвращаемся в социум. А вот если говорить об аутичности (психологическом аутизме), то это уже стремление к одиночеству и закрытости, причина которого – дефект коммуникативных качеств из-за психологических переживаний. Такой человек не впускает окружающих к себе в душу, утаивает самое сокровенное, не делится мыслями и идеями: ни хорошими, ни плохими. Он живет, формально выполняя какие-то положенные, стереотипные ритуалы, которых требует от него общество, но на самом деле отгорожен от всех стеклянной стеной и не реагирует на внешние раздражители. Для других людей этот человек непонятен: истинных эмоций не показывает, в критических, стрессовых ситуациях может быть непредсказуем, поэтому окружающие стараются отстраниться от него. Неуверенность в себе, желание уединения, потребность находиться в своих собственных мирах – это и есть основа ядра характера шизоида.

Важно

Шизоидному характеру часто присущи духовно-философские, религиозно-мистические, оккультные и прочие поиски. Подобные темы шизоидов очень интересуют. Поиски их иногда приводят к тому, что они вовсе перестают нуждаться в общении и становятся еще более закрытыми. Это всегда отрыв от реальности, который влечет за собой создание собственного иррационального – идеального, но иллюзорного – мира.

Аутичность приводит шизоида к постоянному расщеплению.

Важно

Шизоидность – это не эмоция, а вид мышления. И этим шизоид кардинально отличается от других психотипов. Чтобы понять его, нам придется обратиться к философии. Вспомним, что есть мышление. Это познание предметов, процессов, явлений окружающего мира через их главное и принципиально важное качество и свойство. Результатом такого знания является понятие, то есть феномен. Именно им (феноменом) шизоид оперирует и руководствуется в своих мыслях, рассуждениях, а главное – в действиях.

Говоря другим языком, такому человеку, чтобы правильно ориентироваться в пространстве и нормально с ним взаимодействовать, не нужно знать каждый предмет «в лицо». Главное – иметь четкое представление об основных свойствах предметов, чтобы распознавать их при встрече. Это его цель, и поэтому он, как маленький ребенок, досконально все изучает, ежесекундно познает и исследует мир. Таков его метод защиты и способ выживания. Кроме того, нейропсихологии выяснили, что шизоиды обладают одной особенностью: они не могут отделить главное от второстепенного, важное от незначительного. Дело в том, что их нервные клетки, обрабатывающие любую (и серьезную, и не очень) информацию о различных значениях, характеристиках предмета, работают параллельно. Это связано со слабостью процесса торможения в центральной нервной системе. А она у него вязкая и неуравновешенная.

Внутренние условия:

нервная система – слабая, вязкая, неуравновешенная;

поведенческий стереотип – исследование – поведение, обеспечивающее индивиду схематичное представление о данной окружающей среде;

базовая эмоция (состояние) – интерес, познание (поиск);

базовое поведение – обследование организация → систематизация (любопытство).

БАЗОВАЯ ЭМОЦИЯ

Как же будет проявляться базовая эмоция? Давайте попробуем проникнуть в голову шизоида и взглянуть на мир его глазами. Допустим, в поле зрения нашего шизоида-«исследователя» попал предмет/факт/событие/человек. Шизоид, образно говоря, «разбивает его на части», а затем изучает с помощью одного из каналов восприятия: присматривается/прислушивается/ принюхивается/притрагивается/пробует на вкус. Внимание акцентируется только на одной конкретной детали. Шизоид полностью погружен в процесс, находится «здесь и сейчас», поэтому жестикуляция отсутствует или незначительна. Его исследовательский процесс никогда не останавливается, поскольку после одного этапа тут же начинается другой. В голове шизоида возникает вопрос: что нового можно найти в этом предмете? В его сознании проходит постоянный квест, в котором нужно найти отгадку. Непреодолимая тяга к систематизации, желание разложить все по полочкам, чтобы все встало на свои места, толкает его на поиски нужного кода к зашифрованной информации. Шизоид будет выстраивать систему, складывать пазл до тех пор, пока тот не сойдется. И так до бесконечности: каждый день и час все новые и новые загадки, системы, конструкции. Мозг шизоида постоянно ищет либо источник, либо технологии, либо причины, либо следствие: все что угодно, имеющее отношение к предмету его внимания, к его цели.

Интерес у него вызывает… все! Источником нового может быть что угодно: запахи, вкусы, следы, символы, образы, звуки, знаки.

Если шизоида что-то удивило, подключаются иллюстративные (изображающие что-либо) или кинематографические (воспроизводящиеся без контроля сознания) жесты, направленные на занимательный предмет. В этот момент в его речи появляются слова «что?», «где?», «когда?», «почему?», «зачем?», «как?», связанные с органами чувств: зрением, слухом, осязанием, вкусом и обонянием – сенсорными вещами, хотя в разговоре могут упоминаться вещи абстрактные. Вот примерно по такой схеме и рождаются новые открытия. Вероятно, подобный мыслительный процесс происходил у Архимеда, когда тот выскочил из чана с водой с криком «Эврика!», или у Ньютона, которому на голову упало яблоко.

Ну и подчеркнем главный момент: шизоид проживает одновременно несколько таких процессов (мы упоминали о многовариантности его сознания). Иногда в одну картину могут сложиться «внезапные озарения» из разных, казалось бы, параллельных, областей. Поэтому шизоиду и нужна такая специфическая особенность, как умение держать в уме все, даже незначительные мелочи.

ЯДРО ХАРАКТЕРА

В ядре характера шизоида лежит зацикленность на своем внутреннем мире и переживаниях (аутичность), поэтому он нередко бывает задумчив, периодически «зависает». Часто пребывает в размышлениях о своем психическом состоянии, анализирует переживания, рефлексирует. Обдумывания не помогают ему понять и вычленить главное, поэтому шизоид, в отличие от других психотипов, не может пользоваться старым жизненным опытом, не извлекает из него пользу, не учится на собственных ошибках. Это происходит не из-за того, что он не помнит чего-то или пребывает в самообмане, а из-за нейтральности восприятия событий: все события для него равнозначны. Так устроены его мозг и нервная система.

Из-за того что шизоид не видит, что важно, а что – нет, он бывает нечувствителен к нюансам человеческого общения; кто-то может даже посчитать его толстокожим и жестоким. Все это ведет к различным сложностям в коммуникации: у такого человека может проявляться ослабленная реакция на события, ему нужно все обдумать, прежде чем выдать какую-то эмоцию. Окружающим людям все эти проявления кажутся странными.

Итак, ядро характера:

• аутистичность – самособойность мышления и склонность к идеалистическому мироощущению, тяга к гармонии;

• мягкие формы коммуникативного аутизма;

• заостренные переживания личностного одиночества и закрытости.

Вот такое причудливо-неестественное отношение к жизни с точки зрения обыденного здравого смысла. Но психологически цельное и вполне понятное для человека, обладающего аутистическими особенностями характера.

СТРАТЕГИИ МЫШЛЕНИЯ

Любой предмет, событие, чувство шизоид пытается разделить на части – и как только ему это удается, в его голове возникает система. «Отсутствие нейронных тормозов» позволяет ему найти множество точек зрения на один и тот же вопрос, рассмотреть множество классификаций, подойти к задаче с различных позиций (иногда и вовсе с противоположного конца или исходя из собственной, пока никому не известной модели).

Стратегия его мышления – разделение: разобрать все на атомы и молекулы, докопаться до сути вещей. Именно поэтому детали так привлекают внимание шизоида: они для него – «важные мелочи», из которых строится мощное и красивое целое.

ПСИХОЛИНГВИСТИКА

В диалоге шизоид, как правило, не концентрируется на основной теме разговора, а скатывается в детали (так называемые вторичные признаки). В его модели мира нет разделения на основное и вторичное, для него все является главным. Более того, из-за индивидуального взгляда на вещи у него возникает желание абсолютно любое явление объяснить по-своему, по-другому Отсюда упрямство и отрицание каких-то очевидных всем истин.

В его речи множество оборотов типа «давай посмотрим по-другому», «есть большое количество вариантов», «поищем скрытый смысл» и т. д. Плюс большое число вопросов там, где нужно и не нужно.

Интересно

Кстати, на примере шизоида хорошо видно, как у человека проявляется эмоция любопытства. Если вы хотите добиться удивления, примените следующий метод: задавайте побольше вопросов и используйте большое количество глаголов типа «чувствовать», «видеть», «слышать», «ощущать» и т. д.

МИМИКА И ПАНТОМИМИКА

Жесты

Невербальное поведение шизоидов достаточно интересно. Их жестикуляция довольно резкая. Руки и ноги словно существуют отдельно от тела. Из-за аутичности у шизоидов возникает защитный самоконтроль тела: когда человек не понимает, что нужно сделать, он застывает в одной и той же неизменной позе.

Мимика

Мимика шизоида достаточно узнаваема, она бывает двух вариантов: первый – застывшая, неподвижная маска эмоций, которые проявляются крайне мало и неинтенсивно, этакое лицо инопланетянина; второй – рассогласование мимики (эмоции отдельно, мимика отдельно). Если у вас наладилась беседа с шизоидом, то на его лице может появиться эмоция интереса. Он немного наклоняется вперед к собеседнику, брови приподнимаются, глаза округляются. Когда ему интересно, он испытывает позитивные эмоции, потому что главное стремление шизоида – это, конечно, познание окружающего мира, попытка найти в нем новизну и описать его по-другому.

Походка

Как и поведение и позы шизоида, его походка абсолютно несогласованна и может быть хаотичной, угловатой или рваной.

Положение тела в пространстве, позы

Люди шизоидного типа не чувствуют своих габаритов. Их очень легко узнать в метро или толпе. Это они неожиданно толкают вас рюкзаком, сумкой или нечаянно наступают вам на ноги. «Витает в облаках», «находится не здесь», «человек со звезды», «не от мира сего» – такими характеристиками обычно мы награждаем шизоидов в бытовых ситуациях, потому что у них нет четкого взаимодействия с другими. Хотя иногда шизоид может быть вполне объективен, но все равно продолжает играть роль рассеянного, чтобы окружающие не лезли к нему в душу. Если вы сделали замечание такому человеку, он искренне не может понять, отчего в его сторону льется негатив и, как уже отмечалось, застывает, впадает в ступор. Говоря языком психологии, у него нет «четко построенной петли обратной связи», он не осознает, что такого сделал.

ВНЕШНИЙ ВИД

По своей телесной конституции шизоиды, как правило, астеничны, вытянуты, в фигуре может прослеживаться некое нарушение пропорций или даже угловатость, зажатость, корявость (диспластичность).

Внешний вид людей шизоидного типа особый. Его можно метафорично назвать «футлярным стилем»: очки, бороды, капюшоны, большие шапки, поднятые воротники; женщины могут носить различного рода шляпки. Именно они любят всякие толстовки, объемную одежду, обожают рюкзаки и большие сумки за плечами. Таким образом они ставят своеобразные барьеры, пытаясь отгородиться и защититься от не очень понятного внешнего мира.

Из-за своего мозаичного восприятия (расщепления) шизоиды часто бывают неухоженными. Для них ценнее ощущение комфорта в теле, чем внешняя красота. Таким людям важнее тактильное (кинестетическое) взаимодействие с пространством: прикоснуться, потрогать, пощупать, а не просто посмотреть. Кстати, неаккуратность связана и с тем, что шизоид может начать одно дело, потом переключиться на другое – и совсем забыть, что он собирался причесаться или погладить рубашку. Часто они могут быть нечистоплотными, долгое время носить одну и ту же одежду (окружающие, естественно, будут чувствовать неприятные запахи). Это бессознательная попытка шизоидов отгородиться от внешнего мира.

ОБЩЕНИЕ И ПОВЕДЕНИЕ

Деловые качества

К полезным деловым качествам шизоида можно отнести любовь в учебе. Желание освоить все новые и новые пласты информации влечет его к профессиональному росту и знаниям. Это искренний, настойчивый, достаточно скептичный человек. Отличается сдержанной, не очень эмоциональной манерой поведения, постоянно пытается контролировать себя. Старается работать по плану, правда, чаще всего по своему, не всегда совпадающему с задачами, которые ставит ему руководитель. Уважает законы, инструкции. Хорошо работает с документацией, которая ему понятна.

Дело он ставит выше настроения и оценивает людей только по результатам их действий. У шизоида всегда существует много вариантов поведения. Поскольку он обладает неожиданным и оригинальным мышлением, его ум всегда выдает множество альтернативных вариантов, которые другим даже в голову прийти не могут; он всегда находит новые, необычные пути решения задач или проблем. Одним словом, может быть хорошим креативным менеджером.

Кроме того, для шизоида характерны такие черты, как самосохранение, эгоистическая сосредоточенность на своей цели, упорство. Последнее качество может нередко переходить в чрезмерное упрямство. Наряду с недружелюбностью, несдержанностью и обидчивостью это уже одна из самых сложных черт характера шизоида – равно как и неспособность соответствовать социально принятым правилам поведения (неконформность). Такой человек не всегда гибок в отношениях – вернее, совсем негибок, поскольку плохо чувствует эмоциональное состояние других людей (отсюда сложности в коммуникации). Плохо умеет прогнозировать события и мало чувствителен к критике. Наилучший формат деятельности для него – уединение, индивидуальный проект, самостоятельная работа.

Дружба, межличностные отношения

Шизоид очень избирателен в контактах: он дружит и общается только с теми, кто его понимает. С ним непросто в быту, в обычных житейских ситуациях он может вести себя как маленький ребенок. Если вы дружите с шизоидом, то вам придется также смириться с его замкнутостью, скрытностью, своеобразным взглядом на мир и непредсказуемыми поступками.

Как уже отмечалось, шизоиду трудно адаптироваться в социуме, окружающие часто считают его чужаком, изгоем, некоторые опасаются и даже избегают. Впрочем, иногда такой человек может быть избирательно чувствителен, например, к изменениям в деталях. То есть беспристрастен в целом, но проникается процессом, которым увлечен, и ради этого действа может и проявлять эмпатию, и быть весьма организованным и сильным.

Очень способный шизоид может вызывать восхищение в коллективе (все, наверное, слышали искренние комплименты коллег в сторону талантливого айтишника – «наш компьютерный гений»). Однако, несмотря на всеобщую любовь, этот человек все равно будет находиться на каком-то своем «уровне» и станет близко общаться только с тем, кто принимает его таким, какой он есть. Из-за его отстраненности окружающие часто считают его странным и эгоцентричным, непробиваемым для внешних раздражителей. Но на самом деле он, несмотря на всю свою закрытость, очень раним.

Внимание

Очень важный момент – шизоид всегда неадекватно реагирует на прием алкоголя.

Любовь

Мужчина-шизоид относится к любимой женщине как к космосу. Его любовь окрашена романтизмом и, естественно, тоже может быть странноватой. Необычность, а порой даже неординарность проявляется и в отношении выбора партнера. По большому счету, шизоид часто остается одиноким, потому что, во-первых, больше ориентирован на свои внутренние переживания, а не на других людей, во-вторых, не способен понимать окружающих, в-третьих, склонен к неадекватным эмоциональным реакциям. Совершенно неожиданные и незначимые для представителя другого психотипа фактор, фраза или событие могут вызвать у шизоида сильный стресс. Никто не знает, что и в какой момент заденет его внутреннюю оригинальную ценность. Обычно в таких ситуациях он сначала теряется, а затем может выкинуть что угодно. Все это не способствует счастливой личной или семейной жизни.

Сексуальное поведение

Сексуальная жизнь находится у шизоидов на втором месте после работы или какой-нибудь «гениальной» творческой исследовательской идеи, которая приносит им не меньше удовольствия, чем чувственные наслаждения. Иногда шизоид бывает по-настоящему влюблен в какие-нибудь философские идеи или научные концепции – как, например, неутомимый борец за нравственность, политик Виталий Милонов.

Интересно

Мы сталкивались с одним 40-летним шизоидным философом, который поделился: «Господи, какое счастье! Я – импотент!» Подразумевалось, что больше ничто не мешает ему заниматься интересным делом – любимой философией, а интимная жизнь его особо и не увлекала.

Если же шизоид все-таки искренне интересуется сексуальными отношениями, то они, как и все в его жизни, могут выглядеть достаточно оригинально. Иногда собственная модель мира и нетривиальное мышление могут привести его к парадоксальным увлечениям, а также к садистским, мазохистским и прочим извращениям (перверсиям).

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ

Что касается профессиональной деятельности, шизоиды могут быть очень хорошими айтишниками. Успешны, если выбирают творческие профессии, художественные ремесла. Часто бывают врачами в нетрадиционной медицине. Много таких людей и в психиатрии, и среди философов, и в рядах ученых-психологов. Им очень тяжело в тех направлениях, где необходимо взаимодействие «человек – человек». Люди шизоидного типа, несомненно, проявляют большие умственные способности. Они обладают оригинальностью суждений, глубиной и разнообразием интересов. Аналитическое мышление у них явно преобладает над эмоцией и внешней активностью.

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОСТРАНСТВА

Как мышление, так и оформление пространства у шизоида достаточно оригинальное. Естественно, оно эклектичное: все нужно – и все находится в беспорядке. Рядом на столе могут лежать тиски, документы, ботинки, несведенный батон, что-то еще. Таким образом, шизоид находится в постоянном хаосе.

ТИПЫ ШИЗОИДОВ

Представители этого типа бывают различными.

Тихушники. Это шизоиды, для которых важны простые человеческие ценности. Они совершенно спокойно живут своей жизнью, как правило, стараются редко выходить из дома. Обычно зарабатывают деньги каким-либо оригинальным способом. Никуда не стремятся, их основной интерес заключается в том, чтобы спокойно жить в своем мире, в своей семье. Как правило, в партнеры себе они выбирают представителей своего типа, потому что только они способны понять друг друга и достаточно долго находиться вместе.

Не от мира сего. Эти люди стараются не только жить в закрытом пространстве, но и совершать какие-то действия, направленные на благо социума, быть полезными. На ум сразу приходит Семен Семенович из фильма «Бриллиантовая рука», которого играет Юрий Никулин. Кстати, многие герои Никулина – герои шизоидного плана. И это неудивительно, ведь сам актер – отличный образец данного психотипа. Логично, что его долго не брали во ВГИК, куда он несколько раз поступал (вероятно, он производил на членов комиссии неоднозначное впечатление). Своего героя Семена Семеновича он сыграл великолепно и показал, как действуют такие люди в сложных, неожиданных ситуациях.

Вещь в себе. Основной задачей шизоида более высокого логического уровня является познание внешнего мира. Эрудит Анатолий Вассерман, проявляющий себя в совершенно различных сферах, изучающий и ищущий все новые темы, – ярко выраженный пример. И при этом он, естественно, сильно дистанцирован от людей, непонятен и закрыт.

Изобретатели счастья. На более высокой ступени находятся эмотивные шизоиды, которые хотят улучшить мир. У них свое творческое, нередко даже безумное видение «пути к счастью». Яркий пример – шизоидный киногерой Шурик из кинолент Леонида Гайдая, особенно в фильме «Иван Васильевич меняет профессию», где молодой ученый создает машину времени.

Великий первооткрыватель. На следующей иерархической ступеньке находятся люди, которые посвятили свою жизнь каким-либо исследованиям. Им присуща своеобразная, достаточно оригинальная система мышления. Это первооткрыватели, создатели новых теорий, двигатели науки. Среди них очень много ученых – Альберт Эйнштейн, академик Перельман. Также в качестве примера ярко выраженного эмоционального (эмотивного) шизоида можно привести известного исследователя эмоций Пола Экмана, который много лет исследовал людские эмоции, а позднее совместно с Далай-ламой написал работу, посвященную эмоциональному интеллекту человечества (имеется в виду «Психология равновесия» 2012 года).

Гениальные «сумасшедшие» вдохновители. Это шизоиды паранойяльного типа уровня мессии (этакий снаряд безумной пробивной силы), которые пытаются реализовать какую-то сверхценную для них идею или цель. Классическим примером является Сергей Мавроди, создавший уникальную аферу, пирамиду МММ, в основе которой лежали не деньги, а жадность. Да и самого его в некотором смысле деньги как раз волновали меньше всего. Его скорее интересовало, как управлять судьбами людей через эмоции и жажду наживы.

ПОДСТРОЙКА И ВЕДЕНИЕ

Принимать шизоида нужно со всеми его специфическими особенностями, демонстрировать понимание и любовь – это базовые условия успешного взаимодействия с ним.

ДЕЗАДАПТАЦИЯ

Одним из условий дезадаптации шизоида является постоянная смена лиц: большое число контактов с людьми выводит его из равновесия. У цыганок есть рабочий прием, когда они атакуют человека с двух сторон и одновременно говорят одна в правое ухо, другая – в левое. В такой ситуации шизоид выполнит любое указание, лишь бы избавиться от внутреннего хаоса. Нарушить его душевную гармонию можно и через непринятие его позиции и нескрываемое противодействие. Дух такого человека будет сломлен, если его очень жестоко критиковать, высмеивать его так называемые чудачества, издеваться над его непониманием этого мира. Мощный прием – демонстрация силы, доминирование. Здесь имеются в виду унижение, оскорбление, ярко выраженная негативная речь и какое-то физическое воздействие на человека (не обязательно контактное).

Важно

Не стоит злоупотреблять данными методами, потому что ситуация может принять достаточно серьезный оборот: человек шизоидного типа в экстренный моментспособен совершенно спокойно взять в руки оружие и привести его в действие. Помните случай в московской школе, когда мальчик застрелил учителя географии лишь за то, что тот поставил ему четверку? Это был как раз представитель данного психотипа.

Гипертим: гипертимный психотип

Стратегия: нетворкинг (установление связей).

У людей данного психотипа нервная система цикличная, подвижная. Что означает «цикличная»? Большую часть времени такой человек мегаактивен, после чего следует спад. Его организму нужен отдых, и он становится инфантильным. Затем он подкапливает силы и снова готов к бою. Процессы возбуждения у гипертима преобладают над процессами торможения. В основе этого психотипа лежит контакт с неизвестным, новым или неопределенным объектом. Отсюда базовые эмоции – удивление или игра и базовое поведение – движение, активность, контакт с чем-то неизвестным и новым («Побежали, там много вкусненького!»). Быть всегда там, где интересно, где есть новые эмоции, – стиль всей жизни этого психотипа, поэтому гипер-тим очень быстро, порой кардинально меняет в ней все: работу, окружение, обстановку, увлечения, друзей – однообразие ему скучно и неинтересно.

Внутренние условия:

нервная система – сильная⁄слабая, подвижная, возбудимая;

поведенческий стереотип – ориентация, реакция на контакт с неизвестным, новым или неопределенным объектом;

базовая эмоция – удивление (игра);

базовое поведение – движение, контакт с новым, неизвестным.

БАЗОВАЯ ЭМОЦИЯ

Внутренний фактор, лежащий в основе этого психотипа, – игра. Чтобы играть, необходимо разнообразие, нужны возможности и новые короткие цели, а также обязательное эмоциональное участие. Быстрая ассоциация, чтобы побеждать, которая сменяется диссоциацией, чтобы накапливать силы.

В данном контексте ассоциация – возникновение связи между отдельными событиями, фактами, предметами, явлениями в сознании индивида. Диссоциация – механизм защиты, когда все происходящее воспринимается словно со стороны.

ЯДРО ХАРАКТЕРА

Итак, ядро характера:

• неуравновешенность со слабым самоконтролем;

• постоянная двигательная активность;

• личная огрубелость, отсутствие душевной тонкости;

• эйфоричность, повышенное настроение, после которых наступает цикл депрессии и дисфорий (страданий).

ПСИХОЛИНГВИСТИКА

Речь гипертима, конечно же, быстрая и громкая, он всегда фонтанирует идеями, именно ему свойственно использование тирад и забалтывание. В коммуникации он ориентирован на эмоции и новизну.

МИМИКА И ПАНТОМИМИКА

Мимика

Мимика у этого психотипа часто гипертоническая: эмоции настолько быстрые, что сменяются на лице как в калейдоскопе, перескакивают одна на другую, не успевая за внутренними процессами (классическим примером является актер Джим Керри, чье лицо демонстрирует множество различных образов за достаточно короткое время). Базовая эмоция гипертима – максимальная радость. Ведь ему важно, чтобы всем было весело, чтобы все хохотали. Гипертимам свойственна не просто радость, а та, которая ориентирована на других людей. Поэтому вся мимика позитивная, чрезвычайно подвижная и ярко выраженная. Отдельные черты их лица трудно назвать красивыми (они могут быть грубоваты и крупноваты), однако в совокупности создают оригинальный, гармоничный образ.

Жесты

В телесных сигналах, в пантомимике у гипертимов в силу их атлетичности и диспластичности преобладают так называемые «мужские» сигналы тела: движение от плеча вниз. Много широких движений в различных направлениях. Как мужчины, так и женщины демонстрируют достаточно грубые жесты, в их движениях абсолютно отсутствуют плавность и пластика. У гипертимов много как вербальных, так и невербальных проявлений, вся жестикуляция ориентирована на контакты с другими людьми. Общаются они, как правило, прикосновениями, что далеко не всегда по душе представителям других психотипов. Зачастую основная задача собеседника гипертима – вовремя увернуться от его назойливых и активных объятий.

Положение в пространстве, позы

В компании гипертима узнать очень легко: он ее душа, активный рассказчик, хохотун и весельчак. В процессе общения с гипертимом мы сразу видим море энтузиазма. Совершая большое число движений, он, как правило, создает вокруг себя много суеты, что либо привлекает, либо отталкивает от него людей.

Походка

Быстрая, хаотичная, спешащая.

ВНЕШНИЙ ВИД

Телосложение гипертима, как правило, атлетическое, ведь сильная нервная система требует сильной конституции. Но может присутствовать некое нарушение пропорциональности (диспластика). По темпераменту гипертим обычно холерик, брызжущий эмоциями, реже – сангвиник.

Гипертим всегда одет так, чтобы ему было комфортно в любой ситуации. Здесь наблюдается небольшое пересечение с шизоидным типом, который любит кинестетический уют в одежде. День гипертима непредсказуем, поэтому он одевается так, чтобы утром побывать на работе, вечером на дискотеке, ночью пойти на рыбалку, а утром опять попасть на работу. По этой причине представители данного психотипа часто одеты в спортивные костюмы, нередко бывают неопрятны.

Интересно

Однажды в командировке мы познакомились с гипертимной попутчицей. Мы, естественно, разговорились (ведь с таким человеком невозможно не разговориться). Девушка ехала в другой город, чтобы совершить прыжок с парашютом, и собиралась прожить несколько дней в диких условиях. Она рассказала, что для нее в жизни важен экстрим, поэтому она выбрала данный вид спорта. Мы не могли не спросить: «Прямо вот так просто с парашютом на несколько дней? А как же условия гигиены и все остальное?» На вопрос о дамских принадлежностях наша соседка по купе четко ответила: «Природа дает нам все».

Это классическое поведение гипертимного человека: он везде отыщет ресурс (способ, вариант, средство и т. д.), и не один, а много. Всегда найдет возможность решения любой задачи.

ОБЩЕНИЕ И ПОВЕДЕНИЕ

Деловые качества

На словах гипертим преувеличивает свои возможности. Зачастую в своей профессиональной деятельности он не достигает больших успехов, но ему хочется, чтобы о нем говорили. При этом он нуждается в постоянном одобрении со стороны окружающих. Гипертим очень хорошо чувствует настроение людей и, как актер, может перевоплотиться в любой психотип для налаживания контакта, для подстройки «мы с тобой одной крови», – ведь жизнь для него игра. А вот в деловых качествах людей он зачастую разбирается плохо.

Как уже говорилось, быстрая подвижная нервная система заставляет гипертима постоянно увлекаться новыми идеями. Если он долго не меняет работу, то начинает изучать иностранные языки, находит другие хобби, к которым, впрочем, тоже быстро теряет интерес.

На окружающих гипертим производит впечатление приятного, веселого, интересного, уверенного в себе человека. Он может зажечь большое количество людей своей идеей. Однако стоит понимать, что он не склонен углубляться в сложные проблемы, абсолютно беспечен, порой ненадежен; отличается радужностью надежд и опирается на такие понятия, как «удача» и «счастливый случай».

Нужно понимать, что гипертим, как и шизоид (но по другой причине), с трудом различает, где главное, а где второстепенное. Кроме основной работы, он всегда занят другими различными делами.

Дружба, межличностные отношения

Основные качества гипертима – жизнерадостность и приветливость. Это верный друг и очень гостеприимный хозяин. Он всегда (или в большинстве случаев) улыбается, весел, активен, разговорчив – правда, иногда его разговор превращается в болтовню, ведь он не умеет сдерживать свои эмоции. Все переживания достаточно легко читаются на его лице, Он отличается высоким уровнем активности, открытости. Бывает вспыльчив, но очень отходчив. Время от времени подвержен приступам тревоги, пессимизма, которые, впрочем, очень быстро сменяются эйфорией и высоким уровнем оптимизма.

Гипертим неразборчив в еде и может совершенно спокойно есть все подряд: сначала соленое, следом – горькое, кислое. Непоследователен в контактах. По отношению к другим может проявлять бесцеремонность, а к своим ошибкам и недостаткам весьма снисходителен.

Важно

Чтобы чувствовать себя комфортно, гипертиму, яркому человеку (в отличие от представителей других психотипов), жизненно необходимо быть душой компании. Так устроена его нервная система. Это его способ выживания. Кроме того, он склонен к азартным играм и спиртному. Общаться ему приходится много, а в компаниях принято выпивать, поэтому люди гипертимного типа зачастую могут страдать алкоголизмом.

Любовь

Любовь для гипертима как развлечение: вспыхивает и быстро гаснет. Такой человек может проявлять непостоянство в привязанностях, влюбчивость. Любовь гипертима оригинальна, это яркие отношения, но чаще всего недолгие, потому что ему постоянно нужны новые впечатления. Гипертим живет для себя, и его ничто ни к чему не обязывает. С одной стороны, может показаться, что гипертим – обычный эгоист. Но подобные проявления не эгоцентричны: он просто перескакивает из сюжета в сюжет, с работы на работу, от человека к человеку, потому что ему интересно и важно все. Ему трудно жить ради одной женщины, ведь вокруг столько других интересных дам. То же самое относится и к гипертиму «в юбке». Чтобы удержать такого человека, нужно постоянно его удивлять. Построению долгосрочных отношений способствует также личностный рост гипертима.

Сексуальное поведение

Сексуальная жизнь для гипертима достаточно важна. Говорят, что у Виктора Гюго было более 200 сексуальных партнерш и что в возрасте 70 лет он смог соблазнить 20-летнюю дочь писателя Готье. Отличалась сексуальностью и Айседора Дункан, убежденная сторонница свободной любви. Но, несмотря на большую сексуальную активность и ненасытность в интимной жизни, гипертимы бывают не только страстны, но и достаточно торопливы. «Главное – не качественно, а много и быстро» – это их сексуальный девиз.

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОСТРАНСТВА

У гипертимов есть «все для всего», сплошная эклектика! Но это не хаотичное пространство шизоидов, которых тоже трудно «уличить» в любви к порядку. У шизоидов все нужное находится в одном, возможно, никому не известном месте. А вот гипертим делает все возможное, чтобы начать и тут же бросить, поэтому дома у него может быть перманентный ремонт, недоделанная уборка, недоваренная каша и т. п. То есть базовая идея в оформлении пространства такова: «У меня обязательно очень скоро будет хороший дом, но не очень понятно когда».

Интересно

Однажды нам довелось наблюдать за одним гипертимом, который, влюбившись, предложил даме сердца место у него в гараже с обещанием, что когда-нибудь у него будут хорошие условия для проживания. Позже эта девушка призналась: «Три месяца общения с подобным человеком были для меня адом. Я никогда столько много не пила, столько много не смеялась и так много не плакала».

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ

Классический пример гипертима – это так называемые торговые агенты, коммивояжеры. Именно в таких сферах гипертим в силу своей нервной системы бывает успешным. Для него важны большое число контактов, активная коммуникация, а самое главное – постоянная смена места дислокации (контекста). Его крайне редко можно увидеть на должности главного бухгалтера или кассира: гипертим не сможет постоянно выполнять однообразную работу, его надолго не хватит. Не выдержав монотонности, гипертим может, к примеру, взять деньги из кассы и потратить их на что-то веселое. С деньгами у него очень сложные взаимоотношения. Поскольку гипертима все в этом мире увлекает, он тратится на любые интересные, но зачастую ненужные вещи. Поэтому такие люди часто берут кредиты и не всегда их возвращают.

ТИПЫ ГИПЕРТИМОВ

«Слуга двух господ». Это активный и веселый человек, который, как Юлий Цезарь, может делать несколько дел сразу. Помните школьницу Лидочку из детского стихотворения Агнии Барто: «Драмкружок, кружок по фото, хоркружок – мне петь охота, за кружок по рисованью тоже все голосовали»? Впрочем, часто его активность больше проявляется на словах, чем на деле. Гибкий и шустрый, он всегда может приспособиться к обстоятельствам и к любому человеку, нередко действует по схеме «и нашим и вашим». Это такие герои, как мультяшный Карлсон, Попандопуло из «Свадьбы в Малиновке» или Савва Игнатьевич из «Покровских ворот».

Авантюрист. Это уже человек действия. Неуловимый, спонтанный, часто бесстрашный и умеющий быстро реагировать на ситуацию. Никакие неприятности не принимает близко к сердцу, находит выход из любого положения. Хитрость и смекалка всегда помогают ему соблюсти личные интересы. Впрочем, он уже имеет моральные принципы, готов помогать другим. Примеры: капитан Джек Воробей или «слуга двух господ» Труффальдино из Бергамо.

Генератор веселья. «Перпетуум-мобиле» хорошего настроения, внедряемого в массы. Это и шоумен Иван Ургант, и юморист Гарик «Бульдог» Харламов, и другие представители «Камеди Клаб», для которых вся жизнь – игра.

Солнечные клоуны. Эти люди убеждены, что человек рожден для радости и смеха, и несут эту энергию игры и детской непосредственности в массы. Яркий пример эмотивного гипертима уровня убеждений – клоун Олег Попов. Символично, что он уже не просто российский цирковой артист, а скорее «человек мира».

Зажигающие сердца. Уже давно став публичными и известными, такие люди в душе остаются веселыми детьми. Народ их любит, ведь они несут в мир радость, позитив и оптимизм. А они сами на этой положительной эмоциональной волне «играючи» управляют массами. К подобным великим личностям среди политиков можно отнести президента США Джона Фицджеральда Кеннеди, а среди актеров – Джима Керри.

ПОДСТРОЙКА И ВЕДЕНИЕ

Это единственный психотип, к которому подстраиваться не нужно, он все сделает за вас. Просто окажитесь с ним рядом – и он сам начнет с вами общаться, хотите вы того или нет. Наверное, самое страшное – это лететь с гипертимом в каком-нибудь самолете «Москва – Владивосток», потому что все 12 часов попутчик будет вам что-то рассказывать, активно жестикулируя.

ДЕЗАДАПТАЦИЯ

Первое условие дезадаптации – монотонная деятельность: любая монотонность для гипертима страшнее пытки. Второе – это отсутствие коммуникации. Он не может без людей и всегда идет туда, где есть столь необходимое ему общение. Если в его жизни нет положительных эмоций и авантюризма, то он впадает в депрессивное состояние, которое может начать заглушать наркотиками или алкоголем.

Интересно

В состоянии стресса у гипертима проявляются инфантильные черты: он буквально требует, чтобы ему помогли, сразу же начинает призывать на помощь. Он абсолютно искренне бросается на поиски ресурсов, а поскольку он ориентирован на общение, то для него важно, чтобы ему помогли, а не он сам решил задачу.

Психоастеник: эмотивный психотип

Стратегия: забота.

Эмотивный психотип является одним из самых особенных у человека. На самом деле психоастеники (как их называют психиатры) – удивительные люди, для которых важны эмоциональность и гуманизм. Это самый чувствительный психотип, который хорошо понимает эмоции окружающих и реагирует на их проявления. У эмотивов сильная нервная система и особое функционирование коры полушарий головного мозга. В основе данного психотипа лежит такая тенденция, как воспроизводство.

Базовые эмоции – радость и спокойствие.

Важно

Радость эмотива будет очень сильно отличаться от радости истероида. Казалось бы, эмоция одна и та же, но разница между ее проявлениями огромна. Радость истероида сенсорная, связана с органами чувств и требует присоединения, поглощения приятных позитивных раздражителей. Радость же психоастеника связана с проявлением базового поведения: переоценкой действий человека в позитивную сторону.

Внутренние условия:

нервная система – сильная, подвижная, уравновешенная;

поведенческий стереотип – воспроизводство, репродуктивное поведение, тенденция к сохранению контакта; стремление к смешиванию генетических материалов;

базовые эмоции – радость и спокойствие;

базовое поведение – переоценка поведения человека (забота).

БАЗОВАЯ ЭМОЦИЯ

Забота – древний механизм, так или иначе присущий большинству млекопитающих, старающихся сохранить и вырастить свое потомство. Забота приводит к проявлению базового состояния (в том или ином формате) – спокойствия.

ЯДРО ХАРАКТЕРА

«Психоастения» переводится с греческого как «душевная слабость». Эмотивам свойственны базальная тревога со слабым вытеснением, сомнением, а также рефлексия, аналитичность, деперсонализация, реалистичность мироощущения; выжить же им помогает блеклая чувственность.

Давайте рассмотрим все эти непонятные термины. Мы помним, что у психоастеника особое функционирование мозга, поэтому и мир он видит совершенно по-другому. Из-за повышенной тревожности он постоянно преувеличивает опасность. Это не сильная мнительность, как у астеника, и не навязчивое беспокойство, как у педанта. У эмотива это всегда тревога-сомнение. С одной стороны, у него есть не только ожидание беды – психоастеник проживает позитивные эмоции, чувствует радость, просто тревожность берет вверх (она ему даже по-своему нужна, ведь если опасность вовремя не обезвредить, то радость и свет исчезнут). С другой стороны, мнительные и педантичные люди способны прогнать прочь (вытеснить) тревогу какими-то логическими доводами. А вот эмотив на такое не способен, тревога всегда живет у него в бессознательном.

Что же такое сомнение? Это всегда встреча различных тенденций в рамках обстоятельств (контекста). Если эмотив сомневается, он не уверен ни в плохом, ни в хорошем. Когда в неопределенности ему видится какая-то значимая для него угроза, он начинает анализировать – и остановить этот поток невозможно, особенно если речь идет о каком-то важном событии или человеке. Но рано или поздно в своих глубоких размышлениях эмотив наконец находит для себя какой-то ответ, связанный с высоким нравственным выбором. Таким образом, формула, по которой живет эмотив, – это бесконечный поиск неопределенности с целью превращения ее в ясную душевную радость.

Психоастеник крайне редко переживает по поводу мелких житейских неприятностей: он вообще на многое может закрыть глаза. А вот его основные терзания касаются этической сферы и мировоззрения. Он задумывается о таких понятиях, как долг, смысл жизни, нравственность, благополучие близких, проблемы в межличностных отношениях, предательство, позор, стыдные болезни.

При этом психоастеник всегда поглощен обдумыванием реальных земных проблем, а не абстрактных, философских или мистических (как, например, шизоид). Из-за замкнутости, постоянного анализа и внутренних переживаний он не может молниеносно отреагировать на ситуацию; ему трудно сделать выбор и принять решение. С возрастом эта тенденция будет усиливаться. Более мудрое отношение к жизненным проблемам выступит противовесом беспечности и оптимизму молодости (как говорится в Экклезиасте, «познание мудрости преумножает скорбь»).

Важно

Несмотря на то что психоастеник бывает субъективен и страдает преувеличением, его сомнения крайне редко бывают надуманными, нелепыми или нелогичными: они всегда реалистичны, ведь в своих размышлениях он опирается на точные критерии и факты. Он обладает достаточно мощным умом, глубоко чувствует мир и поэтому очень четко видит дисгармонию, как никто другой. Благодаря данным качествам именно этот психотип часто успешен в профайлинге.

Следующая черта – наблюдательность. Можно сказать, что это основа поведения психоастеника. Человек данного типа может быть неразговорчивым, но всегда – внимательным и анализирующим: для него очень важно понять, все ли правильно, все ли гармонично, все ли красиво, все ли соответствует критериям нравственности и согласуется с велением сердца. Наблюдая за людьми, эмотив всегда пытается понять: что стоит за событием? Правильно ли он поступил? Какова мотивация у того или иного человека? Какие действия предпримут участники ситуации? Свои переживания он способен оценивать отстраненно, словно наблюдая за собой со стороны. Но при неудачах подобная схема не работает: психоастеник не может думать о себе нейтрально или хорошо и в таких случаях обычно занимается самобичеванием. Провал пробуждает у него чувство неполноценности; с этим не может смириться его ранимое самолюбие, поэтому эмотив погружается в себя. Данный процесс ему не нравится, поскольку занижает самооценку, но по-другому психоастеник жить не может.

Другим важным критерием характера психоастеника является, как говорят психофизиологи, «слабость животной половины». Дело в том, что его мыслительный процесс (кора полушарий головного мозга) более активен, чем работа органов чувств (подкорковые области). Это и есть блеклая чувственность (Иван Павлов называл подобный феномен второсигнальностью). Иными словами, большую часть времени эмотив проводит «в уме», анализе и самоанализе (рефлексия). Поэтому у него притуплены реакции на простые радости бытия: он хуже воспринимает гастрономические и телесные радости, с трудом может вспомнить, во что был одет и как выглядел собеседник. Но при этом четко помнит, в каком эмоциональном состоянии тот находился, общую тональность беседы, хорошо считывает даже скрываемое настроение партнера.

И еще один момент: в состоянии стресса эмотив может «отключить» чувства, но при этом его мышление останется абсолютно ясным и спокойным (деперсонализация). Именно этим объясняется способность робких психоастеников совершать военные подвиги и поступки (как, например, подвиг Александра Матросова), а также приносить серьезные жертвы.

Итак, ядро характера:

• изначальная базальная тревога со слабым вытеснением;

• реалистическое мироощущение;

• рефлексивная аналитичность с тревожностью и сомнением;

• деперсонализация с блеклой чувственностью.

СТРАТЕГИИ МЫШЛЕНИЯ

Для эмотивов важен не внешний, а внутренний мир человека, важна его душа (иерархия критериев). Они умеют мыслить иначе, легко могут встать на место другого человека (изменение размеров фрейма) и уделить внимание деталям (детализация): помните мультфильм «Паровозик из Ромашкова», где главный герой спасает выпавшего птенца из гнезда, замечает аромат цветов, соловьиную трель, рассвет, мимо которых другой пройдет и не обратит внимания?

ПСИХОЛИНГВИСТИКА

Психолингвистические особенности эмотивов в большей степени отражаются не в том, что они говорят, а в том, как они говорят. Речь их, как правило, плавная и негромкая, тону голоса свойственна мелодичность. Обычно они используют большое число позитивных слов. В силу тактичности негативно окрашенные слова эмотивы меняют на положительно окрашенные. Много деликатных фраз: «извините», «пожалуйста», «не были бы вы столь любезны». Часто делается акцент на каких-то нюансах. Речь отличается правильностью произношения, чувствуется некая природная грамотность. Именно эти люди, следующие высшим человеческим ценностям, настоящие книгочеи, любители литературных произведений, особенно классических. Эмотивы не очень много говорят, стараются больше слушать – и это во многом отличает их от других психотипов.

МИМИКА И ПАНТОМИМИКА

Мимика

На лице у человека эмотивного типа всегда приятное, позитивное выражение: эмоция заботы, как у персонажа известного мультфильма кота Леопольда, который говорит: «Ребята, давайте жить дружно!» В глазах заметен интерес, они открыты широко, чтобы как можно больше взять из внешнего мира, увидеть все самое необходимое. Мимика, как правило, не очень подвижная, но при этом грусть и печаль, искренность и естественность – основные черты, которые проявляет этот человек. Лицо, естественно, не такое активное, как у гипертима, изменения происходят плавно, без резких переходов.

Жесты

Люди эмотивного психотипа двигаются плавно, без лишней резкости – как в китайской гимнастике тайцзицюань, где позиции тела буквально перетекают одна в другую. Определенная диспластика также наблюдается, но желание никого не задеть и быть максимально корректным, чувствовать свое тело заставляет эмотивов вопреки этому совершать характерные неторопливые и гармоничные движения.

Положение в пространстве, позы

Представители данного психотипа стараются не занимать много пространства.

Походка

Естественная, гармоничная, плавная.

ВНЕШНИЙ ВИД

Как правило, эмотивы имеют не сильно выраженную, нормостеническую конституцию, стремятся к астенической, иногда преобладает грациальная. Их голос тихий, плавный, немного тягучий. Внешний вид гармоничный и эстетичный. В одежде психоастеник избегает очень ярких и контрастных цветов, а также большого количества резких или прямых линий и острых углов, свойственных, например, паранойяльному или эпилептоидному человеку. Пуловеры и джемпера – их любимая одежда (как и трикотаж и все, что с ним связано). В одежде эмотива часто можно увидеть различного рода этнические детали: многие из них занимаются йогой, увлекаются индийской культурой.

ОБЩЕНИЕ И ПОВЕДЕНИЕ

По характеру эмотив не уверен в себе, раним, стеснителен, скромен, самостоятелен и загадочен – подобное сочетание черт и есть визитка эмотива.

Деловые качества

Эмотивы могут казаться замкнутыми, молчаливыми, застенчивыми и очень серьезными. Тем не менее они нуждаются в глубоких и прочных контактах с окружающими. Помним, что одной из главных черт человека данного типа является забота: он всегда старается помочь, если кто-то к нему обратился. Кроме того, он обладает определенной проницательностью и прозорливостью и великолепно прогнозирует ситуацию, понимает развитие событий. Иногда именно такое поведение обеспечивает эмотиву роль скрытого лидера коллектива. Неудач по мере своих сил старается избегать, ведь стрессоустойчивость у него достаточно низкая. При этом вполне реалистичен: мироощущение дает ему такие черты, как скептицизм и недоверчивость с долей покорности, которая возникает из-за стремления к духовности. Много учится, склонен к самообразованию, умеет настойчиво и твердо работать в коллективе и над собой. Старается не оказывать давления на других людей; сам при этом плохо переносит руководителей волевого стиля.

Важно

Постоянная негативная обратная связь от людей эпилеп-тоидного типа воспринимается эмотивом как грубость, она нарушает нормы поведения, культуры и общения, которые для него очень важны. Сам он старается избегать конфликтов, всегда ценит психологический комфорт – как на работе, так и в семье.

Дружба, межличностные отношения

Эмотив не любит привлекать к себе внимание, предпочитая шумной внешней деятельности творческое уединение. Часто обращен внутрь себя, занят своими мыслями и переживаниями. Многим трудно понять такого человека, ведь сильные эмоции и чувства он старается спрятать за видимой сдержанностью, которую окружающие часто воспринимают как холодность или безразличие. В глазах других он действительно «странный»: не может в деталях воспроизвести произошедшие с ним события и из-за этого мучается, например задаваясь вопросом, выключил ли он утюг (впрочем, волнения эмотива вполне обоснованны: он часто бывает рассеянным).

В то же время психоастеник искренне удивляется, почему люди уделяют так много времени еде, спорту, сексу, питью, а более высокие моральные ценности оставляют в стороне. Эмотив – борец за справедливость, считающий главными в человеке духовность и нравственность. Добрый, миролюбивый и дружелюбный, он будет гасить все конфликты, возникающие вокруг. Соблюдение норм и правил очень важно для него: он может прислушиваться к чужому мнению, следовать за авторитетами (внешняя референтность), быть ведомым. Однако подчиняться будет только тому человеку, который предлагает ему высокие идеалы.

Любовь

Любовь для эмотива – это глубокое, истинное чувство, окрашенное реальным, искренним романтизмом. Но это не показной романтизм истероида; представлению любви психоастеника присущи такие качества, как чувствительность, пылкость, зависимость, жертвенность. Он, как правило, обладает меланхоличным темпераментом и часто склонен к мечтательности. Именно этот человек может постичь и испытать любовь в ее глубинном и возвышенном понимании. Порядочность и верность заложены у эмотивов на бессознательном уровне. Гуманизм и внимание к людям – главная черта их характера, в связи с чем несправедливости и измены они не прощают, хотя во всех остальных вопросах могут быть уступчивы и терпимы. Если партнер демонстрирует низменные ценности, у эмотива сразу возникает жесткое неприятие его позиции.

Сексуальные отношения

В сексе эмотив может быть весьма страстным, для него очень важна чувственность. В базовых чертах данного типа – определенного рода стыдливость, даже некоторая закрепощенность. В связи с этим в сексуальной сфере у эмотива могут проявляться определенные мазохистические черты. У мужчины часто есть мнительное ощущение недолюбленности, из-за чего растет внутренняя напряженность и неуверенность в себе, наблюдается снижение настроения и самооценки, пессимистический взгляд в будущее. Могут проявляться и такие черты, как обидчивость, недоверчивость и повышенное чувство вины. Эмотивы-мужчи-ны часто мечтают о женщине, которая бы привела в порядок их жизнь. Ван Гог, например, в возрасте 37 лет покончил с собой от неспособности найти себе постоянную спутницу жизни.

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ

Эмотивы тяготеют к гуманистическим видам деятельности, предпочитая взаимоотношения один на один. Они формируют либеральные идеи в глубине кабинетов. Психолог Людмила Николаевна Собчик по этому поводу написала интересную фразу: «Во власть они не вхожи, но ореол святости им льстит». Эмотивы – поэтические натуры, владеющие красками языка, поэтому они могут быть прекрасными журналистами, писателями, психологами, ветеринарами, великолепными воспитателями. Их очень много в роддомах. Ведь девиз их жизни – «Миром правит доброта» и «Браки и разводы совершаются на небесах».

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОСТРАНСТВА

Эмотива всегда окружает гармония. В антураже – большое число фотографий близких людей, которые являются важной и неотъемлемой частью жизни психоастеника, или же предметов религиозных или связанных с тем культом, который они исповедуют. Как правило, эмотивы достаточно чистоплотны, однако их чистота неидеальна. Может быть, они и хотели бы создать вокруг себя абсолютный порядок, как у эпилептоида, но у них может просто не хватить энергии на то, чтобы довести дело до конца.

ТИПЫ ЭМОТИВОВ

Градация эмотивов по логическому уровню, как и у других психотипов, зависит от степени развития личности.

Сострадающие. Такие эмотивы ставят во главу угла заботу о близких, часто забывают о себе. Это добрые, всепрощающие, безобидные и интеллигентные люди. Примеры: Алиса Витальевна, тетя Костика из «Покровских ворот», школьница Катя Шевченко из фильма «Вам и не снилось».

Добрые малые. Личности следующего уровня уже выходят за рамки семьи и продвигают добро в свое непосредственное окружение, например в рабочий коллектив, как Катя Пушкарева, героиня сериала «Не родись красивой».

Сеятели добра. Вся стратегия жизни подобных людей – делать так, чтобы в мире было как можно больше добра, и продвигать добро в массы. Это герой Андрея Миронова в фильме «Человек с бульвара Капуцинов», миссионер мистер Фёст, который сеял «добро через кино». Возможно, хорошим примером будет и деятельность актеров Чулпан Хаматовой, Сергея Безрукова, а также ряд их киногероев.

Идеологи добра. Данный вид эмотивов живет своими убеждениями, никогда от них не отступает и вовлекает в свое бытие других.

Дарящие сердце людям (Данко). Таких эмотивов отличают скоромность, милосердие, благотворительность, самопожертвование. Это яркие, известные личности. Их забота охватывает огромное количество людей, жизнь является примером для подражания, их энергия работает на уровне целого государства. Яркий пример – принцесса Уэльская Диана.

Меняющие мир. На уровне миссии такие люди влияют на мировоззрение целых континентов, стран и народов. Это те, кто глобально меняет мир и его философию. Среди них реальные люди-миротворцы, живые «святые»: Далай-лама, Махатма Ганди, а также легендарные личности, такие как Иисус Христос и Будда.

ПОДСТРОЙКА И ВЕДЕНИЕ

Основной механизм подстройки при коммуникации с эмотивом – это демонстрация высоких целей, а также мягкое, тактичное, вежливое и культурное поведение.

ДЕЗАДАПТАЦИЯ

Чтобы дезадаптировать представителя данного психотипа, нужно отправить к нему эпилептоида или «работать» в его манере: проявлять грубость в общении, жестко критиковать. Это выведет эмотива из себя, он не сможет контролировать себя и покажет свои истинные намерения и эмоции. Очень расшатывают его нервную систему и разговоры о низменных человеческих проявлениях, вульгарные высказывания об отношениях мужчины и женщины. Еще одним условием является перегрузка: невозможность отдыха, рваный ритм деятельности, отсутствие времени на обдумывание. Все это вызывает у эмотивов негативные эмоции и приводит к срывам.

Астеник: тревожно-мнительный психотип

Стратегия: безопасность.

В основе тревожно-мнительного психотипа лежит слабая, малоподвижная, неуравновешенная нервная система. Такая нервная система не способна выдерживать длительные процессы возбуждения и в случае опасности будет входить в состояние так называемой мнимой смерти. Под мнимой смертью мы понимаем быстрое непроизвольное угасание у человека психической и физической активности в стрессовой ситуации. Подобное бессознательное поведение присуще и животным, которые замирают, притворяются мертвыми, ожидая, что опасность пройдет мимо, а ее источник, хищник, не станет связываться с «трупом». Это и есть особенность функционирования нервной системы человека тревожно-мнительного психотипа, способ его выживания в социуме. Говоря научным языком, механизм, лежащий в основе данной нервной системы, называется протекцией.

Протекция – поведение, призванное обеспечить избегание опасности или вреда, в том числе мнимая смерть в случае появления агрессора (хищника).

Внутренние условия:

нервная система – слабая, вязкая, неуравновешенная;

поведенческий стереотип – протекция, избегание опасности или вреда;

базовое поведение – дистанцирование от всего опасного или нового;

базовая эмоция – страх.

БАЗОВАЯ ЭМОЦИЯ

Базовой эмоцией астеников является страх. «Там, где опасно, лучше не появляться», – считают люди тревожно-мнительного психотипа. Отсюда и базовое поведение: попытки спрятаться где-либо, ограничить свои действия, дистанцироваться от всего опасного или нового в социуме.

ЯДРО ХАРАКТЕРА

«Астения» в переводе с греческого означает «слабость». Астеник – замкнутый на себе (дефензивный) человек, которому свойственны раздражительная слабость, вегетативная неустойчивость, чрезмерная впечатлительность, тревожная мнительность и – самое главное – быстрая утомляемость.

«Дефензия» в переводе с латинского означает «оборонительность». Следовательно, дефензивные люди при встрече с жизненными трудностями не идут в агрессивную атаку или стратегическую борьбу, а стараются спрятаться, замыкаются в молчаливом протесте – это спасает их от нервного истощения.

Суть астенической тревожной мнительности заключается в том, что люди преувеличивают какую-либо опасность (например, катастрофы, экзамены, болезни). Само слово «мнительность» происходит от старорусского «мниться», то есть «казаться». Астеник изо дня в день эмоционально переживает будущие трудности, вместо того чтобы взять и кропотливо просчитать возможные варианты развития событий. Бездоказательный и нелогичный прогноз катастрофы в силу инертности мышления сидит в его голове достаточно долго. Хрупкая нервная система не выдерживает такой нагрузки – и организм в целом тоже начинает слабеть. Данный механизм мы называем быстрой утомляемостью. Любая эмоциональная или интеллектуальная перегрузка астеников чрезвычайно выматывает. Из-за этого они делают меньше, чем хотели бы, что только усиливает их комплекс неполноценности. Истощение приводит к вегетативной неустойчивости: при высоком уровне тревоги в кровь выбрасывается адреналин. У астеника начинает скакать давление, появляется головная боль. Поэтому часто он испытывает резкие перепады физического состояния и настроения. Это очень важный момент. Нужно понимать, что зачастую раздражительность астеника вызвана в том числе всеми этими неприятными телесными ощущениями.

Еще пару слов о вегетатике: порой астеники отличаются такой высокой впечатлительностью, что, увидев кровь, дорожную аварию, нередко долго не могут отойти от переживаний. Подобного рода происшествия вызывают у них сильные реакции – вплоть до обмороков.

Еще одна очень важная черта астеника – он довольно забывчив, что также является своего рода защитной реакцией организма на внешнюю опасность.

Итак, ядро характера:

• тревожная мнительность;

• раздражительная слабость;

• повышенная впечатлительность;

• быстрая утомляемость;

• гиперкомпенсация как реакция на чувство собственной неполноценности.

СТРАТЕГИИ МЫШЛЕНИЯ

В связи с тем что астеники мыслят категориями страха, их мозг всегда лихорадочно прогнозирует последствия – естественно, негативные. Все знакомые им негативные факты они стараются обобщить, чтобы обезопасить свое настоящее и будущее. Это особенность их мышления – нужно это понимать, а не воспринимать как каприз, упрямство или вредность характера.

ПСИХОЛИНГВИСТИКА

Любые позитивные моменты они перефразируют (переопределяют) в негатив: «человек не веселый, а разнузданный», «погода не дождливая, а предштормовая» и т. д. Из-за этого главный посыл их сообщений – «все опасно». Речь демонстрирует дистанцирование от всего нового и неизвестного.

МИМИКА И ПАНТОМИМИКА

Мимика

Как правило, практически на протяжении всей беседы на уровне лба астеника заметен базовый треугольник беспокойства, демонстрирующий собеседнику эмоцию страха или тревоги. В связи с тем, что в кровь выбрасывается большое количество гормона адреналина, еще одной особенностью тревожно-мнительного психотипа является бледность лица. Сравните с противоположным розовощеким гипертимом – бесстрашным авантюристом.

Жесты

Жестикуляция минимальная и сдержанная. Астеник никогда не станет сильно размахивать руками, чтобы не привлекать к себе внимания.

Положение в пространстве, позы

Принцип один: спрятаться, занять оборонительную позицию, поскольку все в жизни опасно. Поэтому от любой угрозы астеники стремятся дистанцироваться. Например, во время беседы с верификатором, работодателем, на бизнес-переговорах или интервью такой человек постарается загородиться от собеседника сумкой, портфелем или чем-то еще. Коммуникация астеника сопровождается «черепашьей позицией»: он словно пытается втянуть голову в плечи, потому что ему так удобно. Руки он тоже будет пытаться спрятать за какой-либо предмет. Из-за неустойчивости вегетативной нервной системы у людей тревожно-мнительного психотипа в стрессовой ситуации может проявляться синдром холодных ладоней. Им присущи жесты-манипуляторы: ладони, сжатые в кулак либо спрятанные в карманы.

Походка

Диссоциация и уменьшение в размерах.

ВНЕШНИЙ ВИД

Специфического телосложения у астеников нет, но в большей степени они склонны к астенической и гиперастенической конституции. Помним: их цель – уменьшиться в размерах, поэтому в гардеробе астеника много серого цвета, чтобы не выделяться в толпе и не привлекать лишнего внимания.

ОБЩЕНИЕ И ПОВЕДЕНИЕ

Деловые качества

Как правило, астеники хорошие работники. Они трудолюбивы, пунктуальны, обязательны, причем в любом виде деятельности. Всегда руководствуются инструкциями и правилами. Это их способ дистанцирования от внешнего мира: не дай бог нарушить нормы, ведь за такое можно получить негативную обратную связь. Люди тревожно-мнительного психотипа проявляют такие качества, как экономность, бережливость. Им не свойственны решительность и стремление к высоким руководящим постам, ведь тогда придется взять на себя ответственность, а ее астеники любым способом стараются избегать. Сильно нервничают перед каждым важным делом, поскольку в голове уже нарисовали неудачный исход и опасаются его. Как результат, такие люди часто недооценивают свои способности.

Дружба, межличностные отношения

В силу слабости нервной системы астеники очень осторожны по отношению к другим людям и малообщительны («как бы чего не вышло» – это про них). Любое социальное напряжение приводит к тому, что такой человек замыкается в себе.

Эти люди долго помнят и добро, и зло. Могут быть настойчивыми, требовательными, но одновременно будут проявлять глубокую эмпатию к людям. Всегда тяжело переживают нарушение этических норм и правил и очень чувствительны к грубости.

Астеники могут приписывать себе умение читать мысли окружающих – само собой, делая (зачастую неправильный) вывод, что эти мысли негативные, и начиная подозревать людей во всевозможных низменных вещах, интригах и подстрекательстве. Человек тревожно-мнительного психотипа может проявить инициативу в разрыве отношений либо, наоборот, стать тираном в семье. Он проповедует совестливость, скромность, терпимость, доброту, готовность помогать, демонстрирует своего рода смиренный морализм. При этом в силу тревожности он скептичен и не способен соответствовать социально принятым характеристикам и нормам.

Любовь

Инициативы при знакомстве люди данного психотипа обычно не проявляют. На первой встрече, как правило, стараются продемонстрировать логичность, сдержанность в проявлении эмоций, в то время как внутри их страсти буквально бурлят.

Важно

Астеник не признает любви и дружбы без взаимности. Ради стоящего дела он способен пережить сложности, хотя это и дается ему с большим трудом. Кстати, если внимание астеника занято чем-то более высоким, то в личной жизни все будет нормально. Многие известные творческие люди принадлежали к данному психотипу, например писатели Иван Тургенев и Теодор Драйзер.

Свое внутреннее состояние астеник не может показать явно. Поскольку социум воспринимается как опасность, то дать выход эмоциям такой человек сможет только в комфортной и знакомой среде. Именно поэтому он может повышать голос на близких и даже оскорблять их. Естественно, подобное поведение заканчивается раскаянием, слезами, извинениями. В этом астеники на беглый взгляд похожи на эпилептоидов, но в случае первых в агрессии не будет разрушительно-враждебных действий. Основные претензии астеника – обиды и подозрения: что к нему плохо относятся, что его не любят, что мало помогают и недостаточно заботятся. Однако очень часто глубинная причина всех этих придирок – его недовольство самим собой. Вспышки астеника напоминают истерики, но в них нет демонстративности, присущей истероиду. В нашем случае это просто неспособность сдерживать нахлынувшие эмоции. Еще одним ярко выраженным качеством астеника является «уход в свою нору»: он часто замыкается в себе, а причиной тому – все тот же страх.

Сексуальное поведение

Несмотря на то что тревожно-мнительный психотип старается ограничить контакты с людьми, инстинкты, конечно, дают о себе знать. Мужчины часто могут выбирать доступную партнершу (менее красивую женщину или ту, которая будет намного старше). Женщины зачастую оказываются в роли жертвы и позволяют собой манипулировать. Многим из них подобная ситуация может быть не по душе – и тогда они уходят в депрессию. А некоторые, наоборот, будут вполне удовлетворены положением вещей из-за склонности к мазохизму.

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ

Астенический тип преуспевает в тех видах деятельности, которые требуют скрупулезного выполнения стандартных манипуляций, простых действий с высоким уровнем ответственности. Астеники – чудесные учителя, медсестры, врачи. Являясь критиками и моралистами, они прекрасно реализуются в роли завхоза: все будет по полочкам и в порядке. Девиз жизни – «Оставьте меня в покое» и «Нравственность превыше всего».

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОСТРАНСТВА

Окружение астеника, как и его внешний вид, – неброские. Нет ярких предметов, тональность интерьера очень спокойная и гармоничная. Главное условие – все должно находиться на своих местах. Потому что понятный ритм жизни дает астенику спокойствие и стабильность.

ПОДСТРОЙКА И ВЕДЕНИЕ

Астеники, как правило, тянутся к ласке и мягкости, к тем, кто демонстрирует эмпатию, понимает внутренний мир и эмоциональное состояние другого человека.

ДЕЗАДАПТАЦИЯ

Стабильность и неизменность – жизненный принцип людей данного психотипа. Непредсказуемое развитие событий – главный источник стресса для астеника. Поэтому дезадаптировать такого человека несложно.

• Первое условие: большое количество контактов с новыми людьми. Чем быстрее «меняются картинки», тем сложнее астеникам приспосабливаться к ситуации.

• Второе – текучка. Астеники плохо переносят частые изменения внутри трудового коллектива. Им нужны стабильная работа и постоянное окружение. Именно астеники по 10–15 лет работают на одном месте – их это устраивает, потому что нервной системе так комфортно.

• Следующий способ – рваный ритм деятельности, частая смена обстановки или работы. От такого астеники быстро устают.

• И четвертый момент – риск. Любой авантюрный проект или партнер будет стрессовым фактором для человека астенического типа.

Content

Спирица Евгений и др Цель на 360. Управляй судьбой [калибрятина]