Ирина Васильева

Советы карьерного консультанта. Построить карьеру и сохранить стабильность в любой ситуации

Эту книгу хорошо дополняют:

Работа по любви

Ольга Лермонтова

Ставка на себя

Энн Хайетт

Проект «Новая жизнь»

Томми Бейкер

От выгорания к балансу

Имоджен Далл

Информация от издательства

Васильева, Ирина

Советы карьерного консультанта. Построить карьеру и сохранить стабильность в любой ситуации / Ирина Васильева. — Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2023. — (Твоя жизнь — в твоих руках).

ISBN 978-5-00195-854-3

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Ирина Васильева, 2022

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2023

Введение

Мы с вами живем в эпоху перемен. Это время, когда от нас требуется особый навык сохранять устойчивость, способность управлять своими эмоциями и умение мыслить стратегически. Не всегда эти перемены проходят легко и безболезненно, а иногда оборачиваются настоящими кризисами. Однако если задуматься, кризисы — это часть нашей жизни, без них невозможно развитие и движение вперед, и мы всегда с ними справляемся. После проблем с экономикой и девальвации рубля 1998 года мы пережили уже целую череду кризисов. В 2008–2011 годах был мировой финансовый кризис, в 2014–2015 годах — валютный. В 2020-м нас накрыла пандемия. Наконец, в 2022 году наступил новый кризис, связанный с экономической изоляцией России из-за введенных санкций со стороны западных стран.

Если посмотреть на российский рынок труда 2022 года, можно увидеть следующие тенденции. В первую очередь все компании так или иначе отреагировали на происходящее. Многие международные организации ликвидировали или приостановили бизнес в России, уволив сотрудников. Сократили персонал и некоторые российские компании, испытывающие проблемы с выпуском и сбытом продукции. Где-то заморожены все вакансии, где-то сократили заработную плату. Но нельзя сказать, что в тех организациях, где с экономической точки зрения все достаточно стабильно, сотрудники могут чувствовать себя абсолютно спокойно, так как конкуренция на рынке труда увеличилась в разы. Немало людей остались без работы, и они готовы бороться не только за вакантные места, но и за те, которые в настоящее время заняты.

Нынешняя ситуация особенная: никто не понимает, что будет дальше, степень неопределенности очень высока, возможны рост безработицы и снижение заработной платы.

Но не все так печально и страшно, как кажется на первый взгляд. В этой книге мы поговорим о том, как нужно себя вести, чтобы преуспеть в момент кризиса, как строить свою карьеру, как поймать птицу удачи и взлететь, а не утонуть в бушующих волнах неопределенности.

В этой книге вы найдете ответы на вопросы:

• как преуспеть на текущем месте работы для того, чтобы остаться востребованным специалистом и чтобы вас не заменили;

• что делать и как себя вести, если ваша компания все-таки вынуждена сокращать сотрудников;

• как и где искать новое место, если вы уже остались без работы.

Как карьерный консультант, я помогаю пройти через подобные кризисы в жизни, когда опускаются руки и накрывает отчаяние. Я расскажу вам о собственном профессиональном пути, который, как у любого человека, не был безоблачным. Я работала в найме и вне найма, на топовых позициях в крупных компаниях и как частный бизнес-консультант. Подробнее обо мне вы можете прочитать в конце книги. А на протяжении всей книги я буду делиться не только собственными опытом и экспертизой, но и историями своих клиентов, которые обращались ко мне за годы практики. Многие из них достаточно типичные, и в них легко узнать ситуации, в которых в какой-то момент жизни оказывался каждый из нас. Надеюсь, эти примеры помогут вам посмотреть на ситуацию со стороны и найти правильный выход.

У вас появится четкий план действий, и вы сможете достойно, без паники подготовиться к разным вариантам развития событий. В любом случае всегда стоит помнить, что кризис — это не только вихри враждебные, которые веют над нами, но и ветры перемен, не только риски, но и новые возможности. Давайте искать эти возможности вместе.

Часть 1. Как стать ценным сотрудником

Глава 1. Три главные компетенции для успешной карьеры

Сегодня на фоне неопределенности кажется, что работы становится меньше, а конкуренция на рынке труда набирает невероятные обороты. На самом деле есть поводы не только для уныния, но и для оптимизма: возникают новые проекты, расширяются производства, на рынок выводятся свежие бренды.

К сожалению, в период кризисов у многих людей нет четкого планирования и понимания стратегии развития своей карьеры.

Примеры отсутствия планирования карьеры перечислены ниже.

• Достаточно много сокращений на рынке труда, и те, кого сократили, начинают хаотично по нему метаться, отправляя резюме практически на все вакансии. И результатов у них нет — они очень долго не могут найти работу.

• Те, кого еще не сократили, часто испытывают страх, что не смогут найти новую работу, и остаются на старой, несмотря на то что она их не устраивает. Начинаются задержки по заработной плате, на сотрудников взваливают дополнительный функционал, но они все терпят и выгорают.

• Большинство людей не знают, как оставаться востребованными в кризис в своей профессии и в своей стране. Они начинают в панике осваивать новые профессии, менять сферу без долгосрочной стратегии. После обучения новому не могут найти работу, а дальше их накрывают выгорание и депрессия.

Нам сейчас кажется, что происходящее сегодня — самый страшный кризис. Но вспомним недавние события, связанные с пандемией: тогда тоже казалось, что все рушится, логистические цепочки рвутся. Многие разорились и ушли с рынка. Именно в тот момент некоторые компании приостановили найм. Однако сейчас, глядя назад, мы видим, что тот кризис мы пережили. И кто-то взлетел и прекрасно построил карьеру, а кто-то, наоборот, выгорел, до сих пор восстанавливается и либо потерял в статусе и в заработной плате, либо долгое время не может трудоустроиться.

Получается, причина не в кризисе. Те люди, которые пострадали в кризис, строили карьеру несистемно. Не определяли долгосрочную карьерную цель, не осознавали свои ценности, интересы и таланты. Или осознавали, но считали, что невозможно найти работу под подобные интересы и навыки, и соглашались на любые предложения, даже если это было совершенно не то, что им нравится.

Какие же качества становятся ключевыми для того, чтобы в кризис оставаться востребованным?

1. Первая компетенция, которая наиболее важна, — это осознание собственной ценности (самоценности) и набора ключевых компетенций и талантов, которые позволяют решать какие-то задачи и цели бизнеса наиболее эффективно, осознание той пользы, которую человек приносит компании.

2. Вторая важная компетенция — умение рассказывать о своих результатах, пиарить и продвигать себя как специалиста и внутри компании, и на внешнем рынке (в бизнес-сообществах, на отраслевых конференциях и т. п.), выстраивать личный бренд.

3. И третья — высокий уровень эмоционального интеллекта.

Разберем каждую из этих компетенций подробнее и посмотрим, с помощью каких упражнений их можно у себя прокачать.

Компетенция № 1. Осознание собственной ценности

Человек не просто приходит и отсиживает положенное время на рабочем месте, а приносит компании пользу. Благодаря его работе организация получает конкретный результат, который влияет на бизнес-показатели, прибыль, объем рынка, сокращение издержек.

Осознанию собственной ценности помогает умение мыслить цифрами, оцифровывать свои достижения.

Ко мне на консультации приходят клиенты, которые хотят определиться с дальнейшим направлением карьеры и понять, какие следующие позиция, должность, функционал и заработная плата будут идеальными. Но, к сожалению, только немногие из них могут объяснить, какую ценность они приносят своей компании. Большинство начинают вспоминать функционал должностной инструкции, перечислять собственные навыки, но при этом не способны сказать, какую ценность они приносят бизнесу в формате конечного результата.

В таких случаях я обычно даю следующее задание:

• составить список из 3–5 проектов, в которых человек участвовал за предыдущие 5 лет;

• указать свою роль в них — участник команды / руководитель / инициатор проекта;

• указать результаты этого проекта для компании: что компания получила за счет его реализации, какой конечный результат.

Дальше мы смотрим, благодаря каким личным качествам этому человеку удалось проявить себя и реализовать данный проект таким образом, чтобы принести наибольшую пользу для компании.

На консультации часто выясняется, что клиент никогда не оценивал собственную работу в таком ключе. Вместе мы выясняем, что, оказывается, он являлся стержнем проекта — классно организовывал и вдохновлял других людей. Или, наоборот, был классным аналитиком: просчитал и увидел на входе какие-то ошибки, которых удалось избежать благодаря тому, что у него аналитический склад ума. Он донес это до руководства, и таким образом проект был реализован с минимальными потерями.

Одна клиентка, сделав это упражнение, поняла, что, оказывается, благодаря ей компания сэкономила около миллиона долларов. Во время проекта ушел с рынка поставщик материалов. Возник риск, что проект не будет реализован вовремя и компания понесет большие издержки в связи с задержкой запуска.

Нужно было оперативно найти нового поставщика и согласовать его участие. Несмотря на то что клиентка работала в крупной корпорации с многостраничными внутренними регламентами и длинной цепочкой согласований, ей удалось очень быстро согласовать замену. Таким образом, организация не вышла за временные рамки проекта и не потеряла большие деньги.

После того как проект был реализован, моя клиентка забыла о своем достаточно весомом вкладе в его успешное завершение.

На консультации мы выявили, что она обладает очень ценным набором качеств: инициативностью, умением быстро находить решения, способностью излагать информацию четко, понятно, в цифрах, умением в короткие сроки согласовывать свои предложения за счет коммуникативных способностей. Вот за счет всего этого ей удалось сохранить компании как минимум миллион долларов. Хотя на тот момент она была не руководителем проекта, а простым участником.

ПРАКТИКА

Это упражнение поможет вам осознать собственную ценность и определить набор ключевых компетенций и талантов, которые позволяют вам решать задачи и достигать целей бизнеса наиболее эффективно.

Зона востребованности

После выявления той ценности, которую человек умеет приносить бизнесу, он начинает более разумно выстраивать карьеру. Он осознает собственную ценность, значимость, чувствует, что он не простой винтик в механизме, а важный элемент, приносящий реальную пользу. И соответственно, человек будет искать такие компании, где окажутся необходимыми именно его компетенции.

Здесь важно понять свою зону востребованности, ту профессиональную сферу, где человек будет способен наиболее полно реализовать себя и получить максимальную отдачу.

Зону востребованности достаточно сложно сформулировать, потому что нередко она лежит в неосознанной области. Выявить ее поможет следующее упражнение.

Надо взять листок бумаги и составить четыре списка.

1. То, что вы хорошо умеете делать, что у вас классно получается, то, в чем вы профессионал и эксперт.

2. То, что вам интересно, дает вам энергию (в том числе в рабочих процессах), зажигает вас, от чего появляется драйв, от чего вы счастливы.

3. Виды деятельности, которые нужны рынку (в лице бизнеса, потребителей, государства и т. п.).

4. Виды деятельности, за которые рынок готов хорошо платить.

На пересечении этих областей будет лежать зона вашей востребованности. Но получившуюся зону востребованности нужно проверить на реалистичность: не завышены ли такие показатели, как востребованность рынком и готовность хорошо оплачивать данную деятельность.

Приведу пример выявления зоны востребованности. Однажды ко мне на карьерную консультацию пришла девушка. Она работала эйчаром — занималась подбором персонала, но абсолютно выгорела, у нее не было энергии и сил выполнять свою работу. Когда мы стали смотреть, а что же ей доставляет удовольствие, от чего она кайфует, оказалось, что ей нравится индустрия моды, она с большим вкусом сочетает одежду и даже окончила курсы стилиста. Вот именно это ей доставляло колоссальное удовольствие. Выяснилось, что к ней часто обращались подруги, чтобы она проконсультировала их, сделала подборку по стилю и помогла собрать гардероб. По результатам карьерной консультации оказалось, что на самом деле это было именно то, чем моя клиентка хотела бы заниматься в будущем. Мы с ней разработали план вхождения в новую сферу. И через какое-то время она стала очень успешным стилистом-фрилансером. Она прекрасно ощущает себя и финансово, и эмоционально, находится в высоком ресурсном состоянии благодаря тому, что занимается тем, что наполняет ее энергией.

ПРАКТИКА

В первом столбце таблицы перечислите те виды профессиональной деятельности, которыми вы занимаетесь или потенциально могли бы или хотели бы заниматься. Во всех остальных столбцах поставьте плюс или минус в зависимости от того, насколько вид деятельности соответствует заявленному утверждению. Виды деятельности, набравшие плюсы во всех колонках, — это ваши «золотоносные жилы».

Если вы понимаете, что текущая работа не дотягивает до четырех плюсов, а с трудом набирает только два-три, можно подумать, как скомбинировать плюсы от разных видов деятельности.

Например, вы умеете заниматься продажами, но вас это не зажигает, так как вам приходится продавать пластиковые окна / вентиляторы / ковры и т. п. При этом вы любите читать, хорошо излагаете мысли на бумаге и разбираетесь в детской психологии. Что, если попробовать перейти в сферу книжных продаж? Наберет ли этот вариант все четыре плюса? Или обратиться к сфере продаж образовательных курсов для детей? А может, на текущей работе перейти из отдела продаж в отдел маркетинга и писать там классные продающие тексты и посты в корпоративных соцсетях? В общем, вы поняли принцип. Главное — не делать резких движений по смене сферы деятельности, а тщательно взвесить все за и против.

Зона востребованности применима как для определения профессии в найме, так и для выстраивания параллельной карьеры вне найма в качестве консультанта, эксперта или даже владельца собственного бизнеса.

Как правило, эта зона лежит рядом с тем, чем вы занимаетесь прямо сейчас. Это может быть деятельность, которой вы могли бы и хотели заниматься, но понимаете, что ограничены рамками своей компании и на эту ступень вам никак не перейти внутри нее. А вот при параллельной карьере это вполне возможно.

Еще один пример из моей практики. Ко мне на консультацию пришел молодой человек. Он работал проектным менеджером в компании. Изначально у него была карьерная цель — стать заместителем генерального директора в этой организации, что требовало достаточно сложного и долгого пути. Но в ходе консультирования мы увидели еще один вариант — открытие своей компании и самостоятельную реализацию проектов. По результатам нашей встречи стало понятно, что клиент обладает абсолютно всеми ресурсами для того, чтобы двигаться в направлении собственного бизнеса, тем более это можно делать параллельно с работой в качестве наемного сотрудника.

Подробнее про параллельную карьеру мы поговорим далее в одной из глав. А пока перейдем к следующей необходимой компетенции.

Компетенция № 2. Эффективный самопиар

Вторая компетенция, которая важна для построения успешной карьеры, — умение рассказывать о своих результатах, пиарить себя как специалиста и внутри компании, и на внешнем рынке (в бизнес-сообществах, на отраслевых конференциях и т. п.), выстраивать личный бренд.

Люди, добивающиеся больших высот в карьере, — это как раз те, кто знает свою ценность и умеет себя пиарить. Причем я встречала такие кейсы, когда люди пиарят не только собственные результаты, но и результаты команды, подразделения, которое они возглавляют. Они умеют подбирать себе персонал, мотивировать, делегировать, их команды добиваются хороших результатов, и, соответственно, руководитель пиарит себя как успешного лидера успешного коллектива. Это позволяет говорить о более масштабных результатах. Сравните два примера ниже.

Собственные результаты: привлек 5 новых клиентов, закрыл сделки на 10 млн руб.

Результаты команды: команда под моим руководством привлекла 20 новых клиентов, закрыла сделки на 100 млн руб.

Второй вариант выглядит более впечатляющим.

Такой умелый самопиар — хороший вклад в профессиональную репутацию, известность на рынке, в дальнейшую востребованность в проектах с большими доходами. С помощью самопиара человек строит личный профессиональный бренд. И здесь мы говорим о возможностях личного бренда не только для психологов, коучей и других представителей профессий из «мягких ниш», но и в целом для людей, стремящихся осознанно выстраивать свою карьеру.

Каналы и инструменты самопиара

1. Ведение аккаунта в социальных сетях (посты/комментарии).

2. Участие в профильных конференциях (спикер/участник).

3. Размещение статей и комментариев в журналах (через сервисы журналистских запросов).

4. Написание книги на тему, которая важна для вашего профессионального сообщества.

Социальные сети

Один из самых эффективных и доступных каналов самопиара — социальные сети. Не у каждого человека есть возможность выступать на профильных конференциях в качестве спикера, но абсолютно каждый карьерист обязан профессионально и красиво вести профиль в социальной сети. Не так важно в какой. Мы будем говорить о принципах, которые подходят для любой социальной сети.

Итак, если вы настроены на карьеру, на место в серьезной стабильной компании, вам необходимо учитывать, как выглядит ваш профиль в глазах тех, кто приходит на вашу страницу.

1. Ваша аватарка

Проверьте, какая фотография стоит у вас на странице. Это не должен быть формальный портрет в стиле фото на паспорт — строгий и неулыбающийся. Желательно более живое фото. Рекомендую сделать профессиональную фотосессию в деловом стиле: в деловом костюме, с прической и макияжем. Эту фотографию можно в дальнейшем использовать в мессенджерах, электронной почте и резюме.

2. Контент и наполнение профиля

Начну с очевидного: не должно быть фото в откровенных купальниках, в микрошортах и прочем неглиже, снимков с вечеринок, где люди расслабляются и находятся в состоянии опьянения. Это не тот контент, который поможет построить личный профессиональный бренд. Не выкладывайте фото в чересчур эмоциональном состоянии.

На что еще следует обратить внимание? На наличие резких, слишком рьяных постов и комментариев: о политике, религии, о руководстве предыдущей компании и т. п. Желательно это все тоже подчистить и убрать.

Достаточно часто встречаются безликие социальные сети, где человек бесконечно делает репосты типа «спасем котика», «спасем собачку», «поможем питомникам». Лучше соцсети в таком стиле не вести. С одной стороны, вроде бы это говорит о том, что вы являетесь защитником животных, но с другой стороны, свидетельствует, что вы не очень-то вовлечены в это дело, потому что если вы являетесь защитником котиков и собачек, то лучше написать об этом самому, а не делать репост. И когда весь профиль человека состоит из сплошных репостов, соответственно, возникает вопрос: «А что это вообще за человек? Какими качествами он обладает? Какие у него ценности?»

Идеальным будет контент, который показывает вас и как человека, и как профессионала.

Если говорить о наполнении профиля в социальной сети, то около 50% постов должно быть на профессиональные темы — про то, чем вы занимаетесь, про тонкости профессии, про то, почему вы любите свою сферу деятельности, как развиваетесь и прокачиваете свои компетенции, про достижения, ключевые события компании, в которой вы работаете. Допустим, вы занимались организацией какого-то мероприятия, реализовали какой-то крутой проект — об этом нужно и можно писать, упаковывать в кейсы, интересные посты и делиться этим с аудиторией. Это будет отличным способом себя пропиарить как профессионала. Также полезным контентом будет ваше мнение относительно какой-либо профессиональной статьи или отзыв о конференции, на которой вы побывали.

Размещайте ваши фотографии с конференций, ссылки на видео, на ваши статьи и интервью — все то, что может повысить вашу ценность в глазах работодателя.

Правда, не все организации приветствуют такой самопиар сотрудников с упоминанием названия компании в социальных сетях, здесь все зависит от местной политики. Если компания не приветствует это, вы можете писать про свои функционал и достижения, не упоминая название фирмы. Таким образом, вы не нарушите правила, которые есть в организации, но при этом сможете пиарить себя как профессионала и как специалиста.

Оставшиеся 50% постов должны показывать вас как личность, — например, приветствуются посты о том, как вы проводите личное время. Если в основном вы посвящаете его семье, ребенку, будут уместны посты с фотографиями вашей семьи, о том, как вы сходили в зоопарк, театр, кино, о ваших впечатлениях и рекомендациях. Если вы занимаетесь спортом, значит, можно разместить фотографии из спортклуба или посты о ваших спортивных достижениях. Допустим, вы бегаете марафоны, ходите на лыжах — рассказы об этом обязательно нужно выкладывать, потому что это характеризует вас как личность, которая ведет здоровый образ жизни, любит спорт.

Преимущества ведения профиля в социальной сети: вас могут заметить, о вас будут знать люди, которые заинтересованы в профессионалах. Допустим, вы написали пост про итоги года: указали, что достигли всего запланированного, поделились, какими крутыми оказались эти достижения. Вполне вероятно, что через некоторое время вас приметят эйчары и направят в личку предложения по работе. Когда через соцсети вы показываете себя как профессионала, как личность, через какое-то время работа может сама найти вас. Ну а если вы находитесь в открытом поиске работы и вам не надо скрывать этот факт от руководителя, то будет логично разместить на своей странице соответствующий пост о поиске работы.

Также социальные сети — это отличный способ для расширения своих деловых связей, для нетворкинга (построения обширного круга деловых связей), в том числе для установления контактов с рекрутерами, которые работают в вашей профессиональной области. Вы можете читать, лайкать и комментировать их посты, то есть попадать в поле их зрения.

Через полгода-год полноценного ведения профессионального аккаунта вы становитесь видимым для рекрутеров, для бизнес-сообщества, для возможных работодателей. Когда в их окружении появляется вакансия, они могут вспомнить в том числе про вас и, соответственно, вас на нее рекомендовать.

На своей странице вы можете написать, что открыты предложениям по работе. Но это не сработает, если у вас практически пустой аккаунт и мало подписчиков.

Такой канал очень и очень эффективен для построения карьеры, но только если вы его ведете регулярно и с умом.

Личный бренд

Личный бренд способствует монетизации ваших навыков. Он про то, насколько вы узнаваемы, насколько вы уникальны. Когда у вас прокачан личный бренд, увеличивается воронка людей, которые могут вас рекомендовать как классного исполнителя.

Например, людей, которые знают вас в деле, могут спросить: «Слушай, нам нужно сейчас внедрить систему бюджетирования / наладить управленческий учет / сделать прототип сайта. Мы никогда подобным не занимались, ты не знаешь, кто это мог бы сделать?» И они с радостью вас порекомендуют: «Да, есть такой человек. Она это сделала вообще идеально, под ключ, по приемлемой цене. Нам ее работа обошлась в три раза дешевле, чем если бы мы нанимали такого специалиста в штат. Нам ее рекомендовал Петров из компании “…”. И у них она отработала эту задачу на отлично, плюс обучила местных специалистов, которые курируют данный проект».

Личный бренд особенно помогает в нишах с высокой конкуренцией. Ваша узнаваемость выделяет ваш товар среди аналогичных, а репутация добавляет лояльного отношения со стороны целевой аудитории. Есть даже такое выражение: «Люди покупают у людей». Покупатели больше доверяют рекомендациям конкретного человека, чем обезличенной картинке рекламы. Если владелица бренда экотоваров выкладывает в соцсетях интересный контент (например, про отличия гидролатов шиповника и василька, про альтернативы поролоновым губкам для мытья посуды, про собственное волонтерство в экологических проектах), ее покупатели проникаются доверием и к ней, и к ее товарам. Ведь они видят, что забота о природе, экологичность — это не просто слова, а жизненные ценности, которые подкреплены конкретными делами.

Для формирования личного бренда в первую очередь нужно ответить на следующие вопросы:

• кто я;

• каковы мои ценности;

• что я делаю, для чего;

• какую ценность дает моя деятельность;

• кто моя целевая аудитория;

• кто те люди, которые покупают у меня услуги/продукты;

• почему покупают именно у меня;

• сколько стоят мои услуги и почему они стоят столько;

• чем я отличаюсь от других, кто продает такие же услуги.

Это вроде бы простые вопросы, но на них бывает сложно ответить. Например, когда мы описываем свою целевую аудиторию, мы анализируем: мужчины это или женщины, где они живут, сколько зарабатывают, на каких машинах ездят, сколько тратят денег, что конкретно хотят купить, какую боль хотят закрыть с помощью этой покупки и почему. Ведь покупают не тушь, а желание ощутить себя красавицей с помощью этой туши.

Как я отмечала выше, продвижением личного бренда проще всего заниматься в социальных сетях, а также через профессиональные сообщества и статьи в журналах.

Компетенция № 3. Эмоциональный интеллект

Третья компетенция, которая важна для построения успешной карьеры, — высокий уровень эмоционального интеллекта. Развитый эмоциональный интеллект — это необходимый навык. И чем выше человек поднимается по карьерной лестнице, тем он важнее.

Эмоциональный интеллект можно определить как комбинацию таких умений, как понимание себя и своих эмоций, управление ими (навык саморегуляции), понимание других людей и умение выстраивать с ними эффективные взаимоотношения.

Что рождается раньше — эмоция или чувство? Или это синонимы? Можно ли ими управлять? Так много вопросов, давайте разберемся вместе.

Что такое эмоция? Это бессознательная реакция, которую мы выдаем в ответ на какое-то событие. А если бессознательная, значит, лежит в подсознании.

Чувства гораздо разнообразнее эмоций. Базовых эмоций шесть — гнев, удивление, страх, радость, грусть и отвращение. А чувств более пятисот. Чувство — это реакция на эмоцию. Подобная реакция рождается уже в сознании. Значит, каждая из эмоций пробуждает стремление действовать. В том, что эмоции приводят к действиям, легче всего убедиться, наблюдая за животными или детьми.

Эмоции важно осознавать, а чувствами можно управлять. Эмоциональный интеллект (EQ) — открытие сравнительно недавнее. И как показывают исследования ученых, важен не менее уровня IQ. А в вопросах, связанных, например, с продвижением по карьерной лестнице, — даже более. Потому что, согласно данным проведенных исследований, именно люди с высоким уровнем EQ более успешны в разных сферах жизни, в том числе и в карьере.

Конечно, невозможно отследить все бессознательные реакции, да это и не нужно. Но сделать первый шаг на пути к эмоциональной осознанности в наших силах.

Человек с высоким уровнем эмоционального интеллекта

Какие характеристики отличают человека с высоким уровнем эмоционального интеллекта?

• Во-первых, это харизматичный, уверенный в себе человек. Когда он входит в совершенно новое пространство, где находятся незнакомые люди, от него веет спокойствием, уверенностью, раскрепощенностью.

• Во-вторых, люди с высоким эмоциональным интеллектом прекрасно проводят переговоры. Они не рассыпаются, когда на них оказывается давление. Они прекрасно ведут себя в напряженных ситуациях корпоративных войн и подковерных интриг, которые могут возникать как в достаточно крупных, так и в небольших частных компаниях. Они справляются с этим на отлично.

• В-третьих, люди с высоким эмоциональным интеллектом умеют говорить «нет». У них все хорошо с осознанием личного пространства: они не допускают нарушения своих границ и не нарушают чужие. Они не боятся показаться недостаточно хорошими в глазах других.

Люди с высоким уровнем эмоционального интеллекта:

интересуются другими людьми;

открыты изменениям;

умеют отказывать;

умеют отдавать, не ожидая награды;

наслаждаются своей жизнью;

высыпаются;

никому не позволяют портить себе настроение;

умеют переключаться;

не стремятся к совершенству.

У меня разработана коучинговая программа по повышению эмоционального интеллекта, ведь его можно и нужно тренировать. Программа хорошо себя зарекомендовала. После того как клиенты проходили ее, у всех были улучшения в карьере: кто-то нашел работу, кто-то получил повышение на текущем месте, у кого-то гармонизировались отношения с руководителем или подчиненными.

Например, был случай, когда на эту программу пришел клиент, который долго занимал позицию среднего менеджера. Его повысили, но ему было сложно адаптироваться к роли руководителя, так как коллеги не воспринимали его как начальника. Для него роль лидера оказалась тяжелой ношей. Но после прохождения программы он прекрасно адаптировался к роли руководителя, и от него была прекрасная обратная связь.

Вообще есть такое заблуждение, что люди с высоким эмоциональным интеллектом — этакие железные безэмоциональные люди, которые никогда не расстраиваются, не плачут, не смеются.

На самом деле это не так. Человек с высоким эмоциональным интеллектом очень четко умеет распознавать, что он чувствует, у него большая связь со своим телом. Наше тело намного мудрее, чем мозг, оно подает нам различные сигналы. Но люди с низким эмоциональным интеллектом не в состоянии распознать их. А люди с высоким эмоциональным интеллектом делают это легко, понимают, что они чувствуют. И могут очень быстро возвращаться в ресурсное состояние.

Одна клиентка после прохождения моего курса рассказывала: «Раньше после общения с токсичным руководителем я месяца два-три была сама не своя: бесконечно переживала, прокручивала в голове разговор с ним, что-то ему мысленно доказывала, аргументировала, в чем он был не прав, а я права. После этой программы я не могу сказать, что совсем не переживаю и спокойно реагирую на эти выпады. Но теперь мне достаточно буквально нескольких часов, чтобы вернуть ресурсное состояние. И я понимаю, что у меня огромный прогресс: я стала намного лучше реагировать на встречи с токсичными людьми, с манипуляторами».

Как повысить свой уровень EQ

Над чем надо работать для того, чтобы повысить свой уровень эмоционального интеллекта?

1. Связь с собственным телом

Есть много коучинговых упражнений, когда мы закрепляем в теле, якорим определенные состояния — спокойствия, уверенности, гармонии и счастья, когда человек находится настолько в ресурсном состоянии, что практически ничто не может вывести его из себя (погрузить в состояние ярости или, наоборот, подавленности, ступора, стресса).

То есть люди с высоким эмоциональным интеллектом стрессоустойчивы. Для бизнеса это очень и очень важно. Когда происходят какие-то стрессовые ситуации, эти люди быстро находят несколько вариантов решения, и для бизнеса крайне важно иметь в команде такого человека. Вот почему люди с высоким эмоциональным интеллектом преуспевают в карьере.

2. Проработка обид

Когда человек носит в себе много обид на других людей, близких и не очень, на ситуации — это такой комок, энергетически заряженный негативом, который тянет вниз и не дает взлететь в период кризиса.

Обязательно нужно прорабатывать обиды, страхи, закреплять в теле состояние, когда человек внутренне свободен, гармоничен, когда он любит и принимает себя. Кстати, если говорить про обиды, то очень часто именно на себя человек бывает обижен сильнее всего: что в какой-то момент принял не то решение, среагировал как-то не так. И когда мы начинаем распутывать клубок обид и страхов, то наблюдаем интересные вещи.

Есть такое эффективное коучинговое упражнение — «Шкала свободы и любви к себе». Когда человек чувствует обиду, он встает на нарисованную на полу (или воображаемую) шкалу от 1 до 10 (как правило, на двойку или тройку) и мысленно погружается в ту ситуацию, где он очень обижен, разозлен на себя или на кого-то. Затем он начинает медленно идти спиной вперед в сторону десятки, где он внутренне свободен, где нет места обидам: просто невозможно ни на что обидеться, потому что все, что происходит, — все к лучшему. Когда он доходит до 9 или 10, мысленная картинка меняется за счет того, что он внутренне спокоен. И «внутреннее кино» проигрывается совершенно по другому сценарию.

Конечно, мы не можем изменить наше прошлое. Но когда мы меняем отношение к этому прошлому, оно, в свою очередь, меняет тон и расцветку и перестает быть негативным, перестает тянуть энергию из нас. То есть мы из минуса делаем плюс: не забываем негативные события, не вычеркиваем их из памяти, а просто начинаем оценивать их по-другому — как вклад в копилку нашего жизненного опыта, с помощью которого мы стали сильнее, научились быть более стойкими и ценить то, что у нас есть, и то, что у нас нельзя отнять.

3. Проработка страхов

Следующий момент — проработка страхов и сонастройка с телом. Человек начинает четко чувствовать сигналы своего тела, может быстро среагировать и понять, что, например, сейчас должен что-то предпринять. Иногда достаточно просто подышать, успокоиться, и тогда ситуация начинает развиваться совсем другим образом.

ПРАКТИКА

Одно из эффективных упражнений, которое я предлагаю своим клиентам, называется «Практика визуального расширения». Оно помогает подняться над ситуацией, посмотреть на происходящее со стороны, не залипать в стрессе, выгнать из головы вредные мысли.

1. Встаньте. Спина прямая, ноги на ширине плеч. Взгляд вперед на линию горизонта. Руки вдоль тела.

2. Вытяните обе руки вперед ладонями вверх перпендикулярно телу. Вы видите обе руки и ладони.

3. Теперь начните двигать пальцами рук и медленно, синхронно разводить руки в стороны.

4. Голова неподвижна, взгляд направлен вперед. Руки медленно расходятся в стороны, но вы видите свои ладони. Когда ваши руки отведены максимально широко, вы все еще видите ладони боковым зрением, несмотря на то что смотрите строго вперед и не поворачиваете голову вправо или влево.

5. Сделайте глубокий вдох и выдох. Запомните это состояние тела! Что вы чувствуете сейчас? Какое у вас настроение?

Если мы находимся в состоянии покоя и гармонии, мы видим свои ладони даже тогда, когда они на уровне спины, хотя, казалось бы, это невозможно. А когда мы в стрессе, мир схлопывается в одну точку, и мы видим и слышим гораздо меньше.

Второй вариант практики визуального расширения

После пробуждения, не открывая глаз, прислушайтесь к этому миру. Начните с дыхания, потом перейдите к тому, что происходит в комнате. Может быть, там летает муха или слышно дыхание вашего домашнего питомца. Кто-то вошел в подъезд, нажал кнопку лифта, и лифт поехал. Вы можете услышать еще дальше — как кто-то остановился около вашего подъезда и вышел из машины. И еще дальше — как едут автомобили по трассе, останавливаются на светофоре, а потом опять газуют и начинают движение. И можно расшириться до такой степени, что удастся мысленно увидеть и услышать весь город, а потом и весь земной шар.

Это отличное упражнение, которое успокаивает и гармонизирует.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

Помните о трех китах, на которых держится успешная карьера:

• осознание собственной ценности;

• эффективный самопиар;

• эмоциональный интеллект.

Наличие этих компетенций даст вам дополнительную ценность в глазах работодателя.

Глава 2. Пять ошибок при построении карьеры

Рассмотрим самые распространенные ошибки, мешающие строить успешную карьеру.

Ошибка № 1. Боязнь заявить о себе

Первая ошибка связана с излишней скромностью. Стыдно зайти в кабинет руководителя, страшновато попросить повышение… Установка, что нужно подождать: если ты будешь хорошо трудиться, руководство тебя заметит, похвалит и повысит. Подходить и говорить об этом как-то неудобно, начальник должен сам понять, какой ты ценный сотрудник, должен сам предложить щедрый бонус: повысить в должности или поднять зарплату.

Такая установка уходит корнями в детство. Нам внушали, что хорошие мальчики и девочки должны слушаться родителей / учителей / старших родственников и делать то, что им скажут, а лишний раз обращать на себя внимание, хвалить себя и просить — это нехорошо. Инициатива не поощрялась, удобнее было быть как все, вспомните все эти фразочки: «самый умный, что ли?», «нос не дорос», «выскочка» и т. п.

Безусловно, такая установка — это абсолютный враг для карьеры, потому что никому не выгодно лишний раз замечать и повышать вас. Тем более когда вы не пиарите себя, не заявляете о своих результатах. Руководство попросту может быть не в курсе, что вы достойны повышения.

Если мы говорим о крупных системных компаниях, то там все четко прописано: карьерные лестницы, грейды, система оценки с обратной связью, система развития для каждого сотрудника на год. И вы точно знаете, что и как вам нужно сделать, чтобы перейти на новый уровень грейда. Какой показатель выполнить, чтобы получить свой бонус, и какие компетенции улучшить, чтобы занять более высокую позицию. В крупных компаниях принято регулярно (например, раз в квартал) оценивать работу сотрудников по нескольким направлениям.

• Выполнение плановых показателей (система KPI — Key Performance Indicator, или КПЭ — ключевых показателей эффективности). На сколько процентов вы выполнили план? Как удалось достичь перевыполнения? С помощью каких лучших практик? Что не получилось сделать?

• Самообразование. Как вы самостоятельно развивались? Какие книги прочитали? Какие новые знания приобрели? Как они помогут вам добиваться более высоких показателей эффективности? Как выполнялся ИПР — индивидуальный план развития?

• Работа в команде. В чем вы помогали коллегам? Трудились ли на общий результат или только выполняли собственные планы? Чем были полезны команде, помимо своих непосредственных обязанностей? Например, помогли разобраться с использованием формул в Excel-таблице, провели для коллег мини-обучение по теме, по которой сами недавно отучились на курсах, оформили раздел «Вопросы — ответы» касательно нового продукта компании.

• Внедрение улучшений. Какие предложения по оптимизации процессов вы предложили? Например, выявили лишние шаги/операции, которые не несут дополнительной ценности для клиента и которые можно упростить/отменить; внедрили электронный документооборот взамен бумажного; разработали памятки и шаблоны документов, которые будут экономить время при заполнении.

• Прочие направления в зависимости от специфики компании.

Сотрудники заранее готовятся к такой оценке: вспоминают свои достижения за необходимый период времени, чтобы затем озвучить руководству. Замалчивать достижения невыгодно — это напрямую повлияет и на коэффициент премирования, и на карьерные решения. Ведь в ходе подобной оценки руководство выявляет наиболее результативных и проактивных сотрудников. Эта процедура служит основанием для дальнейших кадровых решений (повысить, определить в кадровый резерв на вышестоящую должность, назначить руководителем нового подразделения и т. п.).

К сожалению, часто люди работают в компаниях, где нет четких правил игры: отсутствует система ключевых показателей эффективности и система оценки персонала. В таких организациях человек не знает, каких результатов ему нужно добиться, как эти результаты повлияют на его заработок и как отразятся на карьерной лестнице.

Если это ваш случай, тогда все в ваших руках. Вы можете самостоятельно предпринять следующее:

1. Определить плановые показатели (результаты, которые будут продвигать и продавать вас), а также составить план мероприятий для их достижения (карьерный план), о нем поговорим в следующей главе.

2. Попросить о встрече с руководством, на которой:

• согласовать с руководителем составленный карьерный план,

• договориться о периодичности дальнейших встреч,

• договориться о дополнительном поощрении, если планы будут реализованы.

3. Советую вам обсуждать минимальный, средний и максимальный результат и, соответственно, минимальный, средний и максимальный бонус, на который можно рассчитывать по итогам работы.

4. Зафиксировать свои результаты/достижения. Стремитесь к тому, чтобы в каждом квартале у вас в работе был проект, о котором не стыдно рассказать.

5. Доложить руководителю о результатах/достижениях в плановом периоде и об их соответствии условиям для получения дополнительного поощрения. То есть вы можете прийти к своему руководителю и сообщить о конкретных фактах: за прошлый год было сделано вот это, вот это и вот это. Компания за счет этого получила вот это, вот это и вот это (конкретные выгоды). Соответственно, я считаю, что заслужил согласованный ранее бонус.

Если вы настроены на карьерный рост, фиксируйте все достижения и пиарьте свои результаты, чтобы вас было легче заметить.

Ошибка № 2. Отсутствие предварительных договоренностей

Однажды ко мне на карьерную консультацию пришла прекрасная женщина, настоящий профессионал. Она не только тянула собственную работу, но и хваталась за смежные проекты. Ей говорили: «Сделай еще это, это и это», и она все это делала, делала, делала, — видимо, надеясь, что ее усилия заметят и оценят по достоинству. Но ничего не менялось, ей не повысили ни должность, ни зарплату, а то, что она тянет на себе много обязанностей, просто стали воспринимать как должное. У нее был страшный перегруз, в конце концов она жутко устала, выгорела и пришла ко мне на консультацию с запросом, что надо бы, наверное, искать новое место работы.

Это не единственный случай в моей практике, такие кейсы случаются и у мужчин, и у женщин. Хотя, надо сказать, женщинам такое поведение в целом бывает свойственно больше.

В подобной ситуации люди позволяют навешивать на себя все новые и новые обязанности, как ослик разрешает нагружать на себя все новые и новые грузы. Сначала мешочек с грузом один, и ослик довольно бодро идет с ним. Это мешочек с должностными обязанностями, повседневным функционалом — увесистый, но вполне терпимый. Бодрый ослик жизнерадостно идет с этим мешочком, оглядывается по сторонам, видит еще один мешочек и думает: «Ой, кто-то его скинул, а мне не сложно, я возьму. Может, это другие ослики не справились, а мне не трудно, я это умею делать». Потом на горизонте появляются еще один мешочек и еще один, ослик берет и их.

А потом хозяин ослика начинает сам добавлять ему мешочки один за другим: ослик же вывозил все до этого, вывезет и сейчас. Ослик уже не такой жизнерадостный. Но при этом ему неловко скинуть с себя не свои мешочки и сказать, что ему тяжело. Ему уже не так легко идти, но он делает вид, что все в порядке. В конце концов, когда на хребет ослика кладут еще один мешок, его четыре ножки с копытцами разъезжаются, и он падает, не в силах подняться.

Возникает состояние выгорания, депрессии, внутри человека начинает бушевать буря эмоций — злости, негодования на тех людей, которые эти мешочки навешали. Когда человек брался за дополнительные проекты, задачи, он ожидал, что получит какую-то дополнительную преференцию — повышение в должности, в зарплате или другой щедрый бонус. Но нередко этого не происходит.

Почему? Потому что об этом нужно договариваться заранее. Прежде чем навешивать на себя эти дополнительные мешочки, особенно если они предполагают большую ответственность и высокие трудозатраты, хорошо бы на берегу договориться о том, какие плюшки вас ожидают в случае, если все будет реализовано. А не брать, бежать и выполнять, думая, что за труды праведные заплатят миллион, и потом обижаться на то, что вместо миллиона вам вручили значок и грамоту за успешные успехи.

Я рекомендую вступить в переговоры в ключе: «Да, окей, я готов(а) взяться за это, но вот на каких условиях». И далее договариваться о трех ожидаемых результатах и о трех возможных для вас преференциях (в случае достижения минимального, среднего и максимального результата). Конечно, вести обсуждение желательно в соответствующей деловой манере, с использованием аргументации win-win, о которой мы поговорим в одной из следующих глав.

Ошибка № 3. Нежелание или неумение делегировать

Если продолжать аналогию с осликом, то любой мешочек можно тащить самому на загривке, а можно делегировать человеку, который находится в вашем подчинении.

И здесь возникает третья ошибка — нежелание или неумение делегировать. «Я никому не могу доверить это дело, а вдруг они запорют, лучше сделаю все сам». Из-за недоверия к подчиненным руководитель старается все важные и сложные задачи решать самостоятельно. Подчиненные не развиваются, так как выполняют только типовые рутинные функции, а руководитель постепенно зашивается в груде дел.

Эта ошибка при построении карьеры достаточно часто встречается. Особенно она свойственна перфекционистам. Они, с одной стороны, привыкли делать все на отлично. С другой стороны, у них есть недоверие и страх, что, если они что-то передадут кому-то, этот человек не сможет сделать так же хорошо, не уложится в сроки и подведет.

Когда такие люди продвигаются по карьерной лестнице, у них появляется острая необходимость делегирования, иначе им не хватит 24 часов в сутки, чтобы справиться со всем самому.

Как избежать этой ошибки?

Если в этих строках вы узнали себя, рекомендации следующие.

1. Есть слона по частям

Не делегируйте большую задачу, сложный проект, а делите их на подзадачи, на подпроекты и выставляйте разумные сроки. Это не значит, что нужно каждый час спрашивать у подчиненных, как дела и что они сделали. Разумные сроки означают, что, если, например, задача рассчитана на месяц, подводить промежуточные итоги, анализировать сделанное, давать позитивную обратную связь можно раз в неделю.

Позитивная обратная связь подразумевает, что, даже если вы увидели, что что-то пошло не так, не нужно в ужасе отнимать задачу. Надо как бы подняться над этой ситуацией и сказать: «Вот здесь у тебя все хорошо, здесь ты молодец, а здесь ты недоработал. Я бы тебе порекомендовал сделать так, так и так».

Это отличный навык управленца: ставить задачи, контролировать исполнение и давать обратную связь, обязательно позитивную.

2. Понимать, с каким типом сотрудников вы работаете

Чтобы обладать хорошим навыком делегирования, нужно правильно определять, с кем вы имеете дело: с новичком, который только делает первые шаги, с профессионалом среднего уровня или профессионалом высокого уровня именно в тех задачах, которые вы планируете делегировать.

Ничто так не раздражает и не бесит опытных сотрудников, как ситуация, когда руководитель начинает вмешиваться с советами посередине процесса, давать рекомендации или каждый день просит отчет. Вместо того чтобы делать дело, сотрудник вынужден либо доказывать эффективность процесса или инструмента, которые он использует вместо тех, которые использовал бы руководитель, либо бесконечно отчитываться.

Тем, кто обладает обширным практическим опытом, можно ставить задачи как конечный результат и промежутки контроля сильно увеличить.

В зависимости от того, с кем вы имеете дело, вы выбираете стратегию взаимодействия.

• Если это профессионал высокого уровня, но вы не так давно с ним работаете и не можете доверить ему свое детище, оторвать от сердца, вам все равно очень и очень страшно, тогда поставьте этому человеку задачу (конечный результат, сроки) и попросите подготовить план, как он будет ее выполнять, с помощью каких ресурсов и в какие сроки, с какими подэтапами. На данном уровне вы уже увидите, как станет развиваться проект именно с точки зрения этого профессионала, и обозначите контрольные временные точки, где будете сверяться, как у вас идет проект и все ли по плану.

• Если у вас сотрудник средней компетенции, вы можете сделать все то же самое, но внести коррективы или помочь человеку с подготовкой этого проекта.

• Если вы имеете дело с новичком, вообще нет смысла просить его подумать о ресурсах, сроках и инструментах. Лучше сделать это самому. Но классно было бы встретиться с сотрудником, рассказать о том, что вам предстоит сделать такой глобальный, масштабный проект, который даст плоды для компании в целом, для сотрудников и даже для их семей. Хорошо бы еще сказать, почему этот проект важен, чтобы человек не чувствовал, что он просто винтик в машине и понятия не имеет, что делает. И после этого можно сказать, что для его реализации нужно сделать вот такие шаги. А далее вы даете (делегируете) сотруднику задачу сделать один небольшой шаг.

• Если в проекте условно 20 шагов, вы можете разделить их между несколькими сотрудниками. Но упаси вас бог, как говорится, давать одну и ту же задачу сразу нескольким своим подчиненным! Это очень негативно сказывается на настроении коллектива. Рано или поздно (я такое встречала) это всплывает. Человек с энтузиазмом выполняет определенную задачу и вдруг выясняет, что ровно то же самое делает коллега из смежного подразделения, ему генеральный директор дал такое же поручение. Соответственно, у обоих возникает недоумение. Это негативно сказывается на мотивации. Появляются мысли из разряда: «Зачем это делается? Может быть, кого-то из нас хотят уволить или хотят посмотреть, кто из нас наиболее эффективен?»

Из практики карьерного консультанта

На самом деле таких кейсов в моей практике очень много. Я даю советы своим клиентам в зависимости от того, какая у них проблема. Часто ко мне приходят руководители с проблемой нарушения баланса между работой и личной жизнью, когда на последнее вообще нет никакого времени. Из офиса человек уходит поздно вечером (в 10–11 часов), и на семью, спорт, хобби, на общение с друзьями времени совсем не остается.

Кейс № 1

Однажды ко мне на карьерный коучинг пришла женщина с таким запросом: «Совершенно нет времени, у меня ребенок подрастает, и я понимаю, что упускаю что-то очень важное в своей жизни. Ведь что может быть важнее ребенка? При этом я очень и очень люблю свою работу. А работа — это тоже как ребенок для меня, и я не могу между этими двумя детьми выбрать».

На тот момент клиентка была финансовым директором. Она выросла в этой компании, начиная с бухгалтера, работала главным бухгалтером, потом — руководителем службы финансового бюджетирования и контроля и наконец стала финансовым директором. Компания была не очень крупной, но при этом с западными инвесторами. Мою клиентку очень ценили руководство и акционеры этой компании. Она была большой умницей, профессионалом. И вот перед ней встал выбор: как же быть?

Мы стали разбирать эту ситуацию и увидели, что у нее проблемы с делегированием. Даже когда она уезжала в отпуск, она из отпуска контролировала свое направление и никого не допускала до принятия решений. Мы увидели, что идеальным было бы сделать комбинированный режим работы, чтобы она могла хотя бы один или два дня в неделю находиться дома и работать на удаленке. Но это было совершенно для нее неприемлемо, изначально она сама категорически отвергала такой вариант. Мы посмотрели, а что нужно для того, чтобы это сделать? Для этого нужно было делегировать часть задач своим подчиненным и быть спокойной, что все в порядке.

Ей было безумно страшно это делать. Мы разработали план действий на полгода вперед: кому и какие задачи она может делегировать. После этого она взяла три месяца для того, чтобы обкатать эту систему и увидеть, что такой подход действительно работает. Также она сомневалась, что руководство и акционеры одобрят комбинированный режим работы. Но впоследствии оказалось, что все согласились. Когда она постепенно начала делегировать, все получилось.

Кейс № 2

«Рабочий день давно подошел к концу, на часах 21:57. Все нормальные люди отдыхают, нежатся в объятиях любимого человека. А я сижу на работе и правлю презентацию для отчетного совещания. Чувство вины перед дочерью давит на горло: обещала помочь сделать поделку из осенних листьев и вновь не выполнила. Поцапалась с мамой по телефону. Почему так? Почему работа для меня важнее самых близких людей? Логические объяснения — я обеспечиваю нашу семью, я обязана держать все под контролем и всегда быть на должном уровне — почему-то в последнее время не работают. Внутренний голос говорит мне о том, что я что-то упускаю, что-то делаю не так. И это “не так” может долбануть по мне в самый неожиданный момент мощно и разрушительно» — вот такую откровенную историю я услышала от одной из своих клиенток в октябре 2015 года.

Надежде 34 года, она воспитывает дочь семи лет. Надежда работает начальником подразделения в международной компании. Два года назад она пережила сложный развод. И после этого работа превратилась в терапию. Когда ты работаешь как сумасшедшая, некогда жалеть себя, некогда думать о том, что тебя предали и втоптали в грязь. Надя брала на себя на работе то, чего от нее никто не просил. Делала это очень качественно. Продвинулась по карьере на два уровня. Но жизнь потеряла краски и вкус. И появилась бесконечная усталость…

Мы с Надеждой определили план работы. Цель: выйти на другой эмоциональный уровень, гармонизировать баланс «работа — жизнь». Сроки — три месяца.

Спустя три месяца подводим результаты нашей работы. Прошу Надежду оценить по 10-бальной шкале, насколько мы достигли целей курса.

«В целом я оцениваю на 9 из 10, — дает мне обратную связь Надежда. — Я наконец пережила свой развод и разрешила себе жить, я простила себя за двухлетнюю каторгу на работе, вернулись теплые отношения с мамой, и я стала проводить намного больше времени с дочерью. Научилась говорить “нет” и больше делегирую своим подчиненным, в результате ухожу с работы в семь вечера. У меня ушел страх перед новыми отношениями с мужчинами». «А чего не хватило до десятки?» — уточняю я. «Пойти на свидание с мужчиной», — смеется Надежда.

Октябрь 2017 года — Надежда замужем, счастлива в браке и находится в декретном отпуске по уходу за ребенком. По-моему, очень крутая история!

Ошибка № 4. Неверная трактовка роли руководителя

Что еще мешает карьере? Очень часто ко мне на консультации приходят с тем, чтобы принять решение — увольняться или нет. И когда мы начинаем разбираться, почему у человека возникает эта тема в голове, мы видим: место работы — отличное, коллектив хороший, ресурсы тоже классные, и здесь упираемся в личность руководителя. Получается, что человек хочет уволиться из-за того, что его не устраивает начальство.

Когда мы начинаем глубже разбираться, а что не так, что конкретно в руководителе, в его личности не устраивает, вдруг выясняется, что здесь мы имеем дело с четвертой ошибкой: неверной трактовкой его роли. На личность начальника натянута роль родителя, который обязан всегда заботиться о вас как о ребенке. Это очень распространенная ошибка.

У нас внутри есть ожидания от внутреннего родителя: как должен вести себя родитель, каким он должен быть, как он должен поступать, как он должен заботиться, защищать и так далее. И если мы воспринимаем руководителя как своего родителя, то ожидаем от него родительского поведения, а когда ожидания и реальность не совпадают, расстраиваемся и предъявляем претензии. «Он поступает не так, принимает решения не так, не заботится обо мне, я как нелюбимый ребенок…»

ПРАКТИКА

Если вы поймали себя на том, что вы попали в ловушку неверной трактовки роли руководителя, убрать такую установку можно с помощью следующего упражнения.

• Представьте образ руководителя, которого вы наделили родительской ролью по отношению к вам, а над ним облако хештегов #мойпапочка, #всегдазаменя, #папавсепонимает и т. п.

• Мысленно разнесите, разъедините две роли: снимите с руководителя это облачко и водрузите его на реального родителя или на себя (если вы способны быть идеальным родителем самому себе).

Подобное упражнение также можно сделать, если вы наделяете руководителя ролью супруга/супруги. Например, время от времени вас могут посещать такие мысли: «Марине начальник всегда больше улыбается, чем мне, Ирине говорит больше комплиментов, чем мне, Карине дарит больше подарков, чем мне…» Тогда в ходе упражнения нужно убрать с образа руководителя облако супружеских хештегов.

На работе не должно быть отношений «родитель — ребенок» или «супруг — супруга», это мешает построению карьеры. Лучше придерживаться такой установки: «На работе я выполняю определенные функции и задачи, получаю за это деньги, на которые живу и воплощаю свои задумки».

Про роль хорошего родителя для самого себя

Идеальный родитель может дать своему ребенку ощущение безопасности, защищенности, любви, нежности и бесконечной веры в то, что у ребенка все-все получится и сложится наилучшим образом. Станьте для себя таким родителем! Планируйте на каждый день реализацию ресурсных занятий из списка со знаком плюс. Говорите себе слова поддержки и веры в то, что все удастся.

Есть очень простое и ресурсное упражнение, которое я делаю с удовольствием каждый день дважды — утром и вечером. Утром, после нанесения крема и макияжа на лицо, я смотрю на свое отражение и говорю: «Я люблю тебя, желаю тебе хорошего дня!» После вечерних процедур я смотрю в зеркало и говорю: «Я люблю тебя, ты молодец, желаю тебе сладких снов!»

Давайте учиться быть лучшим и заботливым родителем по отношению к самим себе.

Ошибка № 5. Неумение конструктивно выходить из конфликта

Что еще очень и очень часто мешает карьере? Безусловно, конфликтные ситуации на работе, точнее неумение конструктивно из них выходить. Они могут сильно подорвать карьеру. Мало того что человек лишается места работы из-за конфликта (его увольняют или он сам принимает решение уволиться), так еще и данная ситуация может негативно отразиться на последующей карьере.

Существует точка зрения, что конфликты — это нормально, без них не обходится ни одна из сфер жизни. Вспомните хотя бы такую поговорку: «В споре рождается истина». Возможно, небольшие противоречия между сотрудниками идут на пользу делу. Это так называемые конструктивные конфликты, — например, когда во время совещания или мозгового штурма разрабатывается план мероприятий, и сотрудники в ходе дискуссии предлагают различные варианты, борясь за возможность стать автором лучшего предложения. Но бывают такие конфликтные ситуации, когда два человека уже не могут договориться, когда их столкновения мешают продуктивной, слаженной работе. Это деструктивные конфликты, которые ни к чему хорошему не приводят: в коллективе повышается нервозность, снижается дисциплина и мотивация, ухудшается эмоциональный климат.

Из практики карьерного консультанта

Я не являюсь специалистом по конфликтам (конфликтологом), но, когда я работала в должности HR-директора, в мою зону ответственности нередко входило разрешение конфликтных ситуаций. Здесь мы не имеем в виду ситуацию, когда сотрудник, например, подвел команду, сорвал все сроки важного проекта и вся компания из-за этого сильно пострадала. Это уже не конфликт, а невыполнение должным образом своих служебных обязанностей, когда человеку могут объявить выговор или даже уволить его.

Понятно, что в Трудовом кодексе нет статьи, по которой можно уволить человека из-за личного конфликта с руководителем. Но скажу честно: к сожалению, когда происходит конфронтация между руководителем и подчиненным, как правило, последнему приходится уволиться либо его увольняют. Приведу для примера несколько кейсов.

Кейс № 1

Ко мне пришла на консультацию HR-директор. Она уволилась, несмотря на то что ее устраивали и руководитель, и зарплата, и функционал. Мы стали разбираться, что же случилось. Она рассказала, что недавно пришла на новое место работы, провела в компании аудит кадровых документов и обнаружила в рамках этого аудита, что бухгалтерия не всегда корректно по срокам начисляла отпускные и прочие выплаты персоналу. Все это она изложила в отчете об аудите со ссылками на статьи законов, которые были нарушены, на статьи, налагающие ответственность за нарушения, и предоставила эти данные генеральному директору. После этого у нее испортились отношения с главным бухгалтером. А через какое-то время ее вызвал генеральный директор и сказал: «Вы знаете, вам придется уйти, потому что вы не вписались в наш коллектив».

Как выяснилось далее, клиентка сама нарушила негласные корпоративные правила, это и привело ее к увольнению.

Во-первых, как оказалось, об этом аудите ее никто не просил, это была полностью ее инициатива.

Во-вторых, не нужно было сразу же идти к директору и докладывать о выявленных нарушениях. Нужно было сначала подойти к человеку, который отвечал за это направление (к главному бухгалтеру), и спокойно, по-человечески поговорить, выяснить причину, почему так случилось, в связи с чем были эти задержки и расхождения: «Скажите, пожалуйста, вот я увидела это и это. Можете пояснить, почему так произошло?» Причем поговорить не как судья, обвиняющий других в некомпетентности, а как коллега, заинтересованный в общем деле. Тем более что моя клиентка была не в курсе, что происходило в компании до ее прихода, какая на тот момент была финансовая ситуация. Вполне возможно, что инициатива исходила не от главного бухгалтера, а как раз от генерального директора. Клиентка показала себя в данной ситуации не с лучшей стороны: получилось, что она не в состоянии нормально общаться, делает скоропалительные выводы и создает конфликтную обстановку.

Исходя из моей практики, могу отметить, что основные конфликты происходят из-за того, что чей-то коллега или руководитель выводит на свет теневую часть личности самого человека. То есть человек очень остро реагирует на определенные качества другого, которые у него самого находятся в тени. Об этом — два следующих кейса.

Кейс № 2

Ко мне на карьерную консультацию пришла женщина. Она работала на очень хорошей должности, в хорошей компании, и ее все устраивало. И вот в другом отделе появилась новая сотрудница. По иерархии они были на одинаковых должностях, а по обязанностям должны были сотрудничать и пересекаться в проектах. И вот эта новая сотрудница стала страшно бесить и раздражать мою клиентку. Бесить до такой степени, что клиентка начала все чаще и чаще прокручивать в голове какие-то внутренние диалоги с ней, выговаривать ей, что она себя не так ведет, неправильно поступает.

Новая коллега как будто поселилась у нее в голове в виде незримого оппонента. На момент обращения за консультацией ко мне клиентка еще не вступила в фазу открытого внешнего конфликта, но ей было безумно некомфортно работать с новой сотрудницей. Она уже начала подумывать о смене работы, но вовремя спохватилась: «Здесь же все так хорошо было до нее, почему я вдруг из-за нее должна уходить?»

Когда мы стали разбираться, я спросила: «Что вас больше всего раздражает в ней?» Начали смотреть и выяснили. Во-первых, коллега одевалась достаточно ярко. И с точки зрения моей клиентки, не соответственно своей должности, а как будто находилась на позиции +1, то есть выше. Во-вторых, она была очень энергичной и раскрепощенной. Моя клиентка определила это как распущенность, но на самом деле это была не распущенность, а уверенность в себе. Ее коллега часто смеялась, шутила и привлекала к себе внимание, вела себя как прирожденный экстраверт-коммуникатор. Знаете, бывают такие люди, которые со всеми щебечут, смеются, делают комплименты. Вот и она была такая же — смелая, умеющая презентовать себя, свои идеи, что помогло ей очень быстро влиться в коллектив.

То, что испытывала моя клиентка по отношению к ней, не было завистью. Когда мы стали разбираться дальше, каких качеств не хватает моей клиентке для продвижения на следующий уровень карьеры, мы вдруг увидели, что не хватает как раз уверенности, умения быть яркой, вести себя непринужденно, заводить новые знакомства и контакты и быстро становиться своей в любой компании. То есть ее раздражали в другом человеке те качества, которые у нее самой не были достаточно развиты, находились в тени.

Кто-то, по всей видимости, в детстве ей внушил, что надо быть тихой, нельзя вести себя слишком активно, нельзя выделяться. Если ты пришла в новый коллектив, ты должна быть скромной, покладистой, ты не должна выпячивать себя и свои идеи. И вдруг она увидела, что, оказывается, вести себя иначе еще как можно, причем такое поведение еще и поощряется окружающими. Клиентка не понимала, почему другие не видят этой распущенности, почему начальство не делает новенькой замечаний, что нельзя так ярко одеваться на работу и т. п.

Получается, на внешнем уровне конфликта как такового не случилось, но у клиентки был внутренний конфликт, который чуть не привел к добровольному увольнению. И когда мы с ней разобрали эту ситуацию, она поняла, что увольняться совсем не обязательно, а нужно развивать указанные качества, которые на поверку оказались весьма ценными для общения в коллективе и дальнейшего выстраивания карьеры.

Кейс № 3

Приведу еще один похожий кейс. Ко мне обратилась за карьерной консультацией женщина. Так же как и в предыдущем кейсе, ее раздражал новый коллега, получивший такую же, как у нее, должность, только в другом отделе. Он настолько бесил ее, что она тоже начала задумываться о новом месте работы. И когда мы стали разбираться, а что конкретно ее так раздражает, то вдруг увидели, что он очень круто пиарит свои результаты. За счет результатов на предыдущих местах работы он классно себя продал, то есть ему определили высокую зарплату и хорошую должность. Умение достойно преподнести свои заслуги и результаты было тем, что раздражало мою клиентку в ее коллеге, но на самом деле это оказалось теневым качеством, которое требовалось развивать ей самой для того, чтобы она начала продвигаться по карьере.

Я тогда ей сказала: «Вот смотри. Тебе Вселенная направляет наставника и учителя, чтобы ты научилась себя проявлять. Это же настоящая ролевая модель поблизости! Смотри, как он себя ведет, учись, повторяй. Будет еще лучше, если вы с этим человеком сблизитесь и подружитесь». То же самое я сказала и предыдущей клиентке: «Вам направляют тренера, наставника. Берите от него лучшее и развивайтесь».

И в том и в другом случае такая смена настроя помогла моим клиенткам. Они смогли пересмотреть свое отношение к коллегам и затем вышли на новый уровень карьеры.

Кейс № 4

Частая причина межличностных конфликтов в том, что люди нарушают должностную иерархию и тем самым вторгаются в личные границы другого человека.

Например, люди находятся на одном уровне, на одинаковых должностных позициях, и вдруг один из них начинает указывать другому, что и как делать, отдает распоряжения, высказывает замечания.

Как реагировать на эти выпады, зависит от конкретного человека. Если у него с границами все в порядке, он не будет обижаться, расстраиваться и никакого конфликта не произойдет. Он просто скажет: «Я тебя услышал, но считаю, что лучше сделать по-другому, вот мои предложения». Но если человек воспримет это как агрессию и нападки в свой адрес, возникнет конфликт.

На одном из мест работы у меня произошла конфликтная ситуация. Отдел маркетинга должен был сделать визитные карточки сотрудникам. И мой департамент обязали предоставить персональные данные (фамилия, имя, должность, номер телефона, адрес электронной почты), для того чтобы сделать макеты. Мы сформировали табличку с данными, — естественно, на русском языке. Но отдел маркетинга решил сделать двуязычную табличку и потребовал от нас данные на английском. Мой сотрудник, который отвечал за эту задачу, не владел английским языком.

Соответственно, возник спорный вопрос: кто должен перевести данные на английский язык? Директор по маркетингу заявил: «Это ваша ответственность». Я ответила: «Нет, не моя. В вашем отделе точно так же может быть человек, который владеет английским и способен это сделать. Либо давайте отдадим это задание профессиональным переводчикам». Но директор по маркетингу писал гневные письма: «Вы срываете сроки! Вы такая-сякая! Я же сказал, что до такого-то числа все должно быть сделано! Ну-ка быстро делайте!» В ответ на этот директивный тон я сказала: «Вы не имеете права давать мне такого рода распоряжения. Вы предоставили запрос, мы дали вам ответ — тот, который входит в зону нашей компетентности». По сути, у меня не было с ним конфликта. Это у него был со мной конфликт. Можно было совершенно спокойно решить вопрос. Но задача была поставлена в такой манере, таким тоном, не терпящим возражений, что мне захотелось поставить человека на место.

Он нарушил закон иерархии. Мы с ним имели одинаковый статус в компании, но он попытался диктовать мне, что и как делать. В общем, я поставила его на место. После этого он стал воспринимать меня как врага и даже пытался плести против меня интриги. Мы продолжали работать и дальше, хотя, конечно, приятным сотрудничеством это никак не назовешь. Потом его перевели на другую должность, и пересекаться с ним мы практически перестали.

Как вести себя в конфликтах?

Универсальных советов здесь нет, но несколько я все-таки могу предложить.

Совет № 1

Нужно выдохнуть, приподняться над ситуацией и посмотреть на нее как бы со стороны. Когда вы смотрите изнутри, как непосредственный участник конфликта, вы многого не видите, потому что вас переполняют обида, желание дать сдачу, наговорить кучу гадостей, доказать всему миру, что этот человек плохой, а вы хороший. И тут закручивается такая спираль, когда энергия уходит как будто в черную дыру, и конфликт разгорается все больше и больше. Ни к чему хорошему это не приводит.

Как только вы чувствуете, что начались нападки, необоснованные обвинения в ваш адрес, сделайте вдох, выдох, не отвечайте сразу. Даже если вам кажется, что вас обидели, принизили, возьмите небольшую паузу и взгляните на ситуацию со стороны. Безусловно, ответить надо, но всегда достойно, не переходя на личности. Ни в коем случае нельзя критиковать человека. Если вам предлагают сделать что-то недопустимое с вашей точки зрения, предложите свои варианты. Не говорите, что чужое решение глупое, а поясните, что с ним не так, какие риски оно несет.

ПРАКТИКА

В своей коучинговой программе я предлагаю клиентам следующее упражнение для выхода из конфликта.

Вспомните конфликтную ситуацию, в которой вы залипаете. Мысленно прокрутите ее. Взгляните на нее так, будто вы смотрите кино про себя и другого человека, с которым у вас конфликт. Постарайтесь увидеть всю эту ситуацию как можно подробнее: кто и как говорит, каким тоном, с какой мимикой, с какими жестами, какие взгляд и голос у вас, как двигается ваш оппонент.

А теперь, применяя практику визуального расширения, о которой мы говорили в главе 1, начинайте смотреть на эту же ситуацию, но начинайте расширяться сами и видеть всю эту ситуацию намного шире. Например, если конфликт происходит в переговорной вашего офиса, сначала вы видите вас и вашего оппонента в переговорной, потом — будто камера поднимается — вы видите не только переговорную, но и весь офис, а затем поднимаетесь еще выше и можете разглядеть всю эту сцену и все здание. А потом еще выше, и вот вы уже смотрите на весь город с улицами, машинами, людьми и трамваями. А потом можно поднять свой взор еще выше и увидеть весь земной шар.

Обычно после этого упражнения отношение к ситуации меняется. Человек начинает себя чувствовать намного лучше. Иногда вдруг приходит в голову наиболее подходящее решение. Прекращается совершенно ненужный бесконечный воображаемый диалог с оппонентом. Он наконец-то уходит из вашей головы. Жизнь становится намного спокойнее и веселее.

Совет № 2

Часто меня спрашивают: «Если происходит конфликт с руководителем, имеет ли смысл идти к вышестоящему начальству и говорить об этом?» Например, если конфликт настолько острый, что работать дальше вместе совсем не вариант и кто-то должен уйти. Вы считаете, что следует уволить руководителя, а не вас, так как не прав он.

Я вас разочарую. По моему опыту обращение к вышестоящему руководителю, к сожалению, бесполезно, потому что все-таки тут работает правило иерархии. В девяти случаях из десяти во всех компаниях принимают решение оставить руководителя, а не подчиненного. Я пока ни разу не встречала, чтобы руководителя убрали, а подчиненного оставили. Встречала, что либо убирают и того и другого, либо сначала подчиненного, а через какое-то время — руководителя.

Хотя недавно в моей практике был такой кейс. Между подчиненным и руководителем разгорелся конфликт, причем явных причин для него не было. Девушка-подчиненная работала хорошо, но, видимо, личностно так себя проявляла, что стала бесить руководителя. Ну вот не нравилась она, и все. Руководительница ее вызвала к себе и сказала: «Слушай, ну не нравишься ты мне, давай ищи работу и уходи. Потому что не получится у нас с тобой работать».

На что подчиненная ответила: «А почему я должна искать другое место работы? Мне нравится эта компания, мне нравится функционал. И вы извините меня, пожалуйста, но в мои должностные обязанности не входит вам нравиться. Поэтому вы, пожалуйста, разбирайтесь сами со своими эмоциями. Мы здесь работу работаем. По обязанностям у вас есть ко мне претензии? Нет. Ну а то, что я вам не нравлюсь, — не надо мне этого говорить, сходите к какому-нибудь психологу и разберитесь с этим там».

Начальница сказала: «Слушай, я тебя предупредила. Лучше уходи по-хорошему, потому что я все равно сделаю так, чтобы тебя уволили». И вот эта девушка-подчиненная пошла к вышестоящему руководителю и сказала: «Вы знаете, возникла такая ситуация. Я хочу работать в компании, мне здесь нравится, но, честно говоря, я не знаю, как мне быть и что делать». Обратите внимание, она не поливала грязью свою начальницу, не говорила, что та некомпетентна, что дура, истеричка, несет чушь и так далее. То есть она не переходила на личности.

Решение нашлось: вышестоящий руководитель предложил перейти в смежное подразделение со схожим функционалом, просто к другому лидеру. И это всех устроило.

Повторюсь: нельзя поливать грязью и переходить на личности. Ни в коем случае нельзя приходить к вышестоящему руководителю и говорить, что у вас такой ужасный руководитель, вот доказательства, поэтому его нужно убрать. В противном случае выходит, что вы предъявляете претензии вышестоящему начальству, что оно неправильно подобрало человека на должность вашего руководителя. Вышестоящий руководитель вряд ли признает, что совершил ошибку. Он скорее подумает, что проблема все-таки в вас, а не в вашем начальнике.

Резюмируя, можно сказать, что лучший способ избежать конфликтных ситуаций — это сохранять состояние внутренней свободы и уверенности в себе, когда человек ни на кого не обижен, и в первую очередь на себя самого. Когда вы находитесь в таком состоянии, конфликты практически невозможны. Если вам начинают агрессивно навязывать что-то, противоречащее здравому смыслу или вашей картине мира и ценностям, вы всегда можете спокойно возразить: «Нет, я так не считаю, я считаю, что надо делать так, так и так». То есть в состоянии внутренней свободы и уверенности вы неуязвимы, в том числе и для конфликтов на работе.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

Постарайтесь не допускать ошибок при построении карьеры. Для этого:

• будьте проактивны, не бойтесь заявлять о себе;

• вопросы про ожидаемое вознаграждение обсуждайте с руководством до приема на себя новых обязанностей, а не после;

• если у вас есть сотрудники в подчинении, не бойтесь делегировать и делайте это с умом;

• адекватно воспринимайте руководителя, в приоритете — сугубо деловые отношения;

• достойно выходите из конфликтных ситуаций.

Глава 3. Четыре шага для профессионального развития

Думаю, каждый из нас стремится попасть в категорию сотрудников, которых работодатель считает самыми полезными. Как это сделать? Нужно прокачивать навыки, которые увеличивают вашу ценность для работодателя. В этом вам поможет продуманный и системный план развития вашей карьеры. Чтобы его составить, а затем реализовать, нужно последовательно выполнить несколько шагов.

Шаг 1. Самодиагностика сильных и слабых сторон

На самом деле самодиагностику человеку провести достаточно сложно, ведь нужно как бы со стороны оценить, какие зоны требуют развития. Когда ко мне приходят в коучинг на карьерную консультацию, у меня есть очень простое упражнение. Я прошу клиента представить следующую шкалу профессионализма от 1 до 10 баллов.

10 баллов — мегапрофессионал, он востребован на все 100%, его ценят на текущем месте работы, ему платят достойную заработную плату, его уважают. И даже если он решит сменить место работы, к нему будет стоять очередь из нескольких работодателей, которые сразу дадут ему предложения.

1 балл — человеку очень далеко до профессионала, возможно он новичок, делает первые шаги в этой профессии. Ему много чего нужно узнать, чтобы стать профессионалом.

Далее я прошу клиента оценить себя по этой шкале. Например, кто-то оценил себя на 5 баллов. И я задаю вопрос: что необходимо сделать для того, чтобы повысить оценку до 7 баллов? А до девяти или десяти? Какие навыки надо прокачать? Какие знания надо освежить или получить? Почти все отвечают, что не хватает профессиональных знаний. Кому-то нужен более высокий уровень владения иностранным языком, чтобы читать отраслевую литературу, знакомиться с лучшими практиками. Кто-то говорит, что нужно пройти обучение, подтянуть знание законодательства, освоить новые программы. Кому-то не хватает способностей заводить деловые знакомства и презентовать себя и свою продукцию должным образом.

Это и есть зоны роста, которые следует развивать. Поэтому такое упражнение очень полезно, оно помогает провести самодиагностику и наметить пути развития.

ПРАКТИКА

Оцените себя по шкале профессионализма от 1 до 10 баллов, где 10 баллов — мегапрофессионал, а 1 балл — новичок.

Подумайте, что вам нужно сделать, чтобы повысить свою оценку на 1–2 балла?

А чтобы повысить оценку до 9–10 баллов?

Какие навыки надо прокачать?

Какие знания надо освежить или получить?

Шаг 2. Составление плана развития карьеры на основе результатов самодиагностики

Самодиагностика помогает составить свой карьерный план, который мы также упоминали в предыдущей главе. Давайте остановимся на нем подробнее.

В карьерный план включают следующее.

1. Карьерные цели (перемещение по вертикальной или горизонтальной карьерной лестнице)

Вертикальная карьерная лестница — традиционная карьера в нашем понимании, когда человек приходит в профессию и последовательно занимает все более и более высокие должности: специалист, старший специалист, ведущий специалист, главный специалист, заместитель начальника отдела и т. д.

Горизонтальная карьерная лестница — не столь очевидный вариант карьерного развития, но тоже распространенный. Этот вариант больше подходит для тех, кто не стремится к руководящим должностям, а в первую очередь хочет развиваться как специалист, становиться экспертом в той области, где работает. При горизонтальной карьере повышают не должность, а оклад в рамках существующей вилки окладов. Или второй вариант горизонтальной карьеры — переход на ту же должность, но в более топовые, зарабатывающие компании.

2. Перечень навыков/компетенций для развития

Желательно развивать не только профессиональные компетенции (hard skills), но и личностные компетенции (soft skills).

Hard skills («твердые» навыки) — это прикладные, «технические» навыки, актуальные для конкретной профессии. Владение ими можно измерить, например с помощью тестирования.

Soft skills («гибкие» навыки) — это личностные, надпрофессиональные навыки, которые важны людям любой специальности. К ним относятся, например, пунктуальность, клиентоориентированность, дисциплинированность.

Например.

Профессиональные компетенции (hard skills) финансового аналитика:

• анализ финансовой отчетности;

• знание основ языков программирования и анализа данных;

• составление финансовых моделей.

Личностные компетенции (soft skills) финансового аналитика:

• самодисциплина имеет особое значение при работе в удаленном режиме, когда в соседнем кабинете нет начальника, который может в любую минуту подойти и проверить статус выполняемых поручений;

• автономность в решении задач, умение брать ответственность на себя: руководители ценят, когда не нужно ежеминутно подсказывать/объяснять, как решать ту или иную задачу;

• самообладание в стрессовых ситуациях, умение быстро адаптироваться к различным изменениям: в последнее время жизнь часто подкидывает нетипичные ситуации, когда рушатся привычные цепочки взаимодействия с клиентами и нужно искать новые варианты, а заодно — просчитывать возможности, взвешивать риски, моделировать последствия тех или иных решений;

• умение коммуницировать: способность общаться, вести переговоры, достигать договоренностей.

3. Конкретные мероприятия для повышения компетенций и сроки выполнения

Карьерный план можно оформить в виде таблицы.

При этом важно проходить обучение не ради самого обучения и красивого сертификата в рамочке, а ради конкретных (прикладных) целей: как новые знания можно применить в работе, что конкретно можно улучшить в производственном процессе, от каких операций, не несущих ценности, можно отказаться. Работодателю важно видеть, что вы заточены на развитие, на освоение новых навыков, но ему также важно знать, какую конкретную пользу приносят эти новые навыки, особенно если обучение происходило за счет компании.

Можно наметить несколько вариантов плана и периодически пересматривать и обновлять его. Обязательно соотносите карьерный план с финансовым планом вашей семьи: когда вы проводите ревизию ваших финансовых целей, корректируйте и карьерные планы (с прицелом: какой уровень дохода на каких карьерных позициях поможет вам достичь ваших финансовых целей).

ПРАКТИКА

Составьте свой план развития карьеры.

Шаг 3. Помощь кадровой службы компании

Если вы работаете в крупной компании, покажите HR-специалистам вашу проактивную позицию в вопросах обучения и саморазвития, уточните у них:

• какие есть перспективы продвижения по карьере,

• как попасть в кадровый резерв на ту или иную руководящую должность,

• какие тренинги для сотрудников можно пройти.

Здорово, если в вашей компании есть регулярные процедуры оценки персонала, подведения итогов и составления индивидуальных планов развития. Если нет, то этим нужно заниматься самостоятельно или с помощью карьерного консультанта, который поможет выявить ваши сильные и слабые стороны и наметить пути карьерного развития.

И еще один совет: делайте немного больше, чем от вас ожидают, превосходите ожидания работодателя. Например, бухгалтер может дополнительно изучить федеральные и региональные меры поддержки для бизнеса (льготные кредиты и займы для предприятия, грантовые программы, субсидии, льготные услуги по сертификации продукции, бесплатное участие в выставках и т. п.) и рассказать о них руководителю. Напрямую к работе бухгалтера эта информация не имеет отношения, но, если у вас небольшое предприятие и нет отдельной финансовой службы, она может оказаться весьма полезной. Руководитель увидит вашу заинтересованность в развитии бизнеса, вашу командную работу и будет вас больше ценить как сотрудника, искренне переживающего за судьбу общего дела.

Если же профессионально человек не хочет развиваться (не читает книги и журналы, не ходит на тренинги и курсы повышения квалификации), если его не тянет это делать и он не видит в этом смысла — это не очень хороший признак как для работодателя, так и для самого человека. Возможно, дело в профессиональном выгорании. Что это такое и как с этим справиться, поговорим в следующей главе.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

Всегда есть сотрудники, которые обладают в глазах работодателя большей ценностью. Чтобы попасть в их число, нужно:

• знать свои сильные и слабые стороны;

• иметь план развития карьеры и придерживаться его;

• заниматься саморазвитием, прокачивать свои навыки и добиваться значимых для компании результатов.

Глава 4. Быть в ресурсе: выгорание — что это такое и как с ним справиться

Профессиональное выгорание по-другому можно назвать карьерным кризисом. Это состояние потери интереса к работе, сопровождаемое чувством сильной усталости. Раньше считалось, что профессиональное выгорание больше свойственно представителям «помогающих» профессий (например, медицинским, социальным работникам). Но в наши дни признано, что оно может наступить в любой сфере деятельности.

Узнать профессиональное выгорание можно по следующим признакам:

• отсутствие энтузиазма («глаза не горят»), сотрудник как будто отрабатывает повинность и не видит перспектив;

• частые болезни — организм словно выполняет желание не ходить на работу и начинает недомогать;

• ощущение батарейки, у которой заканчивается заряд (тяжело просыпаться на работу, частая раздражительность, апатия, подавленность и даже отпуск не способен исправить ситуацию).

Причины профессионального выгорания

В своей практике я наблюдала три основные причины профессионального выгорания.

Причина № 1. Токсичный энтузиазм

Первая, самая распространенная, с моей точки зрения, причина выгорания связана с тем, что человек на самом деле горит на работе. То есть он настолько вовлечен в то, что делает, что работа его абсолютно поглощает, все его время. Происходит огромный перекос: нет баланса «работа — жизнь». На работе он находится практически круглосуточно. Какое-то время он даже вообще не замечает, что выгорает. Он так увлечен тем, что делает, настолько получает от этого энергию, что работа становится прямо наркотиком. Он хочет больше и больше ощущения драйва, куража. Спит по два-три часа в сутки, постоянно в каких-то командировках, перелетах, переговорах. Абсолютно не уделяет внимания своему здоровью. В какой-то момент в организме начинаются сбои. Появляются упадок сил, апатия, депрессия, человек начинает злиться на себя, что что-то с ним не так. Некоторые прибегают к медикаментозным способам, чтобы подстегнуть свой организм, — к энергетикам или кофе в промышленных количествах. То есть выжимают абсолютно все ресурсы из себя для того, чтобы поддерживать этот ненормальный бешеный темп работы. Ну и в какой-то момент происходит полное выгорание.

Все это заканчивается весьма плачевно: как правило, увольнением, если человек находится в найме. Некоторые люди сами уходят, ведь раньше был такой страстный роман с работой, а сейчас ничто не радует. Значит, надо срочно найти другое место работы, полагают они, где они смогут так же кайфовать и летать.

На самом деле причина не в плохой работе, а в том, что люди абсолютно не рассчитали свои возможности и исчерпали весь свой ресурс. И нужно серьезно восстанавливаться, нередко требуется помощь психолога и даже психотерапевта или невролога.

Причина № 2. Токсичный руководитель

Вторая причина выгорания — токсичный руководитель. К сожалению, такие случаи происходят не так редко. Токсичный руководитель день за днем обесценивает достижения работника, высказывает какие-то претензии. Человек старается делать все как можно лучше. Но обычная схема у такого начальника такая: один раз похвалит, три раза отругает. Он мастер манипуляций: «Как же так? Я думал, что ты можешь лучше, а ты дал средненький результат». Он не воодушевляет, а принижает. Идет такая мясорубка. И если это не прекратить, наступает выгорание.

Меня часто спрашивают, можно ли безопасно сотрудничать с токсичным руководителем. Я всегда отвечаю: на короткой дистанции — да, можно использовать определенные инструменты поведения и выработать стратегию общения с ним, чтобы обезопасить свою психику. Но нужно понимать, что совершенно точно этого человека никак не поменяешь, и следует просто планировать уход из этой компании и от этого начальства. Потому что на короткий промежуток времени, пока вы ищете хорошее место работы, можно себя обезопасить, а на длинной дистанции (если остаться в этой компании, в этом окружении) выгорание обеспечено.

Надо бережно к себе относиться. Если вы сейчас читаете эту книгу и понимаете, что у вас именно такой руководитель и такая организация, которая приветствует токсичный стиль управления, когда выжимают из людей все возможное и невозможное через манипуляции, давление, через культивирование чувства вины, это серьезный повод задуматься о новом этапе карьеры.

Можно ли поставить на место токсичного руководителя? Очень часто люди думают, что высшее руководство не в курсе токсичности начальника и непременно уволит его, если сообщить эту информацию. Так вот, высшее руководство, как правило, очень даже в курсе. Токсичность часто экономически целесообразна. Ведь токс заставляет работать сверхурочно и отлично манипулирует чувствами долга и вины.

По моему опыту уволить его получается в одном случае из ста. И то не потому, что он токсичен. Там будут совсем другие причины, о которых вы, скорее всего, не узнаете.

Почему тактика «пожаловаться на своего начальника вышестоящему боссу» в большинстве случаев провальная?

• Во-первых, как я уже сказала, этого начальника поставили благодаря его токсичности. Он умеет жестко руководить и выжимать все соки из людей. Возможно, именно это сейчас необходимо вашей организации.

• Во-вторых, это может быть не осознанный выбор, а ошибка найма. Именно вышестоящий босс этого человека выбрал и назначил. И когда к нему приходят и говорят, смотри, мол, кого ты поставил на ключевое место, он совершенно сюда не годится, что чувствует в этот момент вышестоящий босс? Ничего хорошего. Перед ним свидетель того, что он плохо разбирается в людях и бизнесе. А что делают с такими свидетелями? Правильно! Их убирают!

• И если вы все-таки решаете добиться увольнения своего начальника, вы должны понимать, что вступаете на путь войны. И не только со своим руководством, но и с организацией. Любая организация — это система. Система, которая больше и сильнее каждого, даже самого смелого и эффективного работника. В этой войне побеждает тот, кто умеет строить коалиции и ладить даже с теми, кто совершенно неприятен. И очень важные навыки — высокий эмоциональный интеллект и способность не поддаваться на манипуляции, спокойно говорить «нет» и держать удар. Вот такие люди выходят в топы. Но им и не приходится увольнять своих начальников.

Причина № 3. Токсичная (нелюбимая) работа

Третья причина выгорания, тоже часто встречающаяся, обусловлена потерей работы и невозможностью найти новую с такими же должностью, функционалом и уровнем заработной платы, как раньше. Человека никто не вынуждает, просто он сам решает, что, если пока нет той работы, о которой он мечтает, он выйдет пока на ту должность и функционал, которые его не очень устраивают. Получается психологическая ловушка: человек вроде при работе, но трудится там через силу. Мне на консультациях говорят: «Ноги на эту работу не несут», «Каждый рабочий день как испытание», «Я переступаю через себя». Человек бесконечно уговаривает себя, заставляет. Это состояние нелюбви, в котором сценарий «стерпится — слюбится» не срабатывает. Происходит выгорание, и человек быстро теряет ресурс.

А в таком состоянии энергетического упадка сложно найти новое место работы, ведь для этого нужно быть в энергетическом плюсе.

И еще немного о причинах

Кроме перечисленных выше основных причин профессионального выгорания, также можно назвать:

• слишком плотный контроль со стороны руководителя, который боится ошибок со стороны подчиненных;

• слишком высокую нагрузку, когда валится задача за задачей, поручение за поручением и некогда перевести дух и восстановить силы;

• слишком монотонную, однообразную работу, рутину;

• отсутствие ожидаемого вознаграждения (не обязательно материального, а даже просто благодарности за хорошо сделанную работу), когда сотрудник справляется со сложной задачей, а руководство воспринимает это как должное;

• конфликты в коллективе, отсутствие командного духа;

• несправедливые решения со стороны руководства, — например, когда повышают блатного сотрудника или распределяют путевки в санаторий на основе непрозрачной системы поощрения;

• неоправдавшиеся ожидания от работы, когда она не становится делом всей жизни, — эта причина связана с нереалистичными ожиданиями, что рабочие задачи будут всегда интересными, зажигать и приносить драйв.

Диагностика профессионального выгорания

У психологов есть специальные опросники по диагностированию выгорания и депрессивных состояний, какие-то из тестов можно пройти онлайн. Я предлагаю вам самое простое и быстрое упражнение, которое не заменит консультации у психолога, но вполне может стать поводом задуматься и обратить внимание на свое эмоциональное состояние.

ПРАКТИКА

Представьте десятибалльную шкалу, где:

10 баллов — у вас горят глаза, летящая походка, на вас все смотрят с восхищением, у вас все получается;

1 балл — вы функционируете еле-еле, просыпаетесь уже уставшим, делаете практически все через силу, смотрите на мир в черно-белых тонах, общее состояние очень близко к депрессивному.

Оцените, где по этой шкале от 1 до 10 вы сейчас находитесь.

Чем глубже выгорание, тем меньше эмоций радости, умиротворения и покоя, их практически нет в жизни человека, а есть неудовлетворение собой и жизнью. Когда люди в депрессивном состоянии, они ничему не рады: ничего хорошего нет и быть не может, они ничего не хотят.

Но выход есть. Конечно, при тяжелых состояниях требуется помощь психотерапевта, и здесь мы не будем приводить рекомендации, так как это требует более индивидуальной глубокой проработки, не в формате книги. Здесь мы поделимся упражнениями, когда все не так критично и можно помочь себе самостоятельно.

Как себе помочь?

1. Дисциплинированно, системно планировать какие-то вещи для тела (массаж, фитнес и т. п.). Но тут важная оговорка: если есть возможность. Потому что бывают такие тяжелые случаи выгорания, вообще нет сил, хочется лежать лицом к стене и постоянно спать. Я знаю примеры, когда после увольнения женщина почти три месяца чуть ли не сутками спала. У нее не было сил вообще ни на что, и она достаточно долго возвращала себе нормальное состояние.

2. Следить, чтобы был полноценный сон (не менее 8 часов глубокого сна, не поверхностного, когда человек вроде спит, а вроде и не спит, у него в голове крутится какой-то разговор, он что-то кому-то объясняет, что-то защищает).

3. Каждый день нужно делать что-то, что приносит радость, и концентрироваться на каких-то положительных вещах.

4. Обязательно нужно тренировать чувство радости.

ПРАКТИКА

Упражнение «Наполнители и поглотители ресурса»

Экономим и наращиваем энергию!

Возьмите лист бумаги. Разделите на две части по вертикали. Слева поставьте знак плюс. Справа знак минус.

Под плюсом пропишите все, что приносит вам удовольствие, радость, наполняет ресурсом, энергией: люди, после общения с которыми вы чувствуете себя намного лучше; ароматная ванна со свечами и музыкальным сопровождением; вкусняшки; хороший фильм под пледом; любимая кошка, мурчащая под боком; спорт; чтение; созерцание воды; поездка из города на природу; прогулка по лесу. Вообще природа — это мощная энергетическая подпитка. Если вы тот человек, который подпитывается через общение с природой, нужно запланировать себе такие регулярные походы. Это позволит успокоиться и наполниться ресурсом. То есть ваша задача — вспомнить моменты, в которых вам было хорошо.

Под знаком минус пишите то, что отнимает ресурс и энергию, — все, чего нужно избегать.

Мои наполнители ресурса (+)

_______________________

Мои наполнители ресурса (–)

_______________________

Относитесь к себе бережно, заботьтесь о себе, регулярно делайте те вещи, которые подпитывают вас энергией!

Упражнение «Визуализация ресурсного состояния»

Сделайте глубокий вдох, выдох, закройте глаза и представьте бассейн. Посмотрите, сколько в нем воды, какая она — прозрачная, с голубым оттенком или, может быть, грязная, мутная. Через какие отверстия, проемы туда поступает вода и через какие уходит. Сколько этих отверстий, через которые вода уходит.

Расшифровка такая. Если бассейн полный, чистый, значит, у человека с ресурсным состоянием все отлично. Надо посмотреть, через что поступает в этот бассейн чистая вода — это те занятия, через которые человек подпитывается. Для кого-то это семья, близкие люди, интересная и любимая работа или любимый человек. И надо посмотреть, через что идут протечки — это могут быть токсичные люди, проект, который не хочется делать, но делаешь поневоле. Это может быть конфликтная ситуация с близким человеком или на работе.

Сначала надо идентифицировать, расшифровать для себя, где, через что вы теряете энергию. И затем в идеале разработать план минимизации негативных факторов, которые ведут к потере энергии. Допустим, в вашей жизни есть такой человек — например, старый приятель, — который может звонить и выливать поток негатива, а вам неловко сказать, что вам вообще-то от этого нехорошо. Можно уменьшить время общения с ним, если это ни на что не повлияет, и вы перестанете терять энергию.

То есть если можно минимизировать подобные факторы, нужно это делать. Да, не всегда такое возможно. Например, на работе мы не можем человеку сказать: «Ты знаешь, я тебя не буду слушать». Но и в данной ситуации выход есть: если мы что-то не в состоянии изменить, то нужно изменить свое отношение к этому. Например, в нашей ситуации можно мысленно поставить зеркало между собой и этим человеком и представить, что все, что от этого человека исходит (негативные эмоции, дрязги), не проникает к вам, а отражается от зеркала обратно.

Инструменты, помогающие выйти из выгорания

Существует выгорание, но существуют и инструменты, помогающие выйти из этого состояния.

1. Увидеть смысл в рабочей рутине

Есть такая притча.

Однажды по дороге шел путник. Было очень жарко и душно. За поворотом он увидел человека. Тот тесал огромный камень и горько плакал.

Путник спросил его: «Что ты делаешь?» Каменотес ответил, что делает самую тяжелую работу на свете и оттого чувствует себя самым несчастным. Ведь каждый день на жаре он вынужден тесать огромные камни (будь они неладны!), чтобы зарабатывать на жизнь какие-то жалкие гроши.

Путник пошел дальше. За следующим поворотом он увидел еще одного человека, который сосредоточенно тесал огромный камень. Путник спросил, что он делает. Второй человек ответил, что каждый день он приходит на это место и старательно обтесывает камни. Это тяжелая работа, но он ей рад, потому что благодаря ей он может прокормить себя и свою семью.

За следующим поворотом путник увидел еще одного человека. Он тесал огромный камень и светился от радости. Путник удивился и спросил его: «Что ты делаешь?» И третий человек ответил: «Разве ты не видишь? Я строю храм!»

Люди делают одно дело, но по-разному к этому относятся. Даже в рутинных делах можно увидеть пользу для мира и придать им большой смысл.

2. Найти плюсы в работе

Все познается в сравнении. Если вам кажется, что ваша работа, мягко говоря, не сахар, почитайте в интернете негативные отзывы на других работодателей, и, может быть, вы решите, что все-таки вам повезло и с руководителем (не такой уж он и строгий), и с коллегами (не такие уж они и токсичные), и с режимом труда (не так уж и часто приходится задерживаться). И вообще, как говорится, «такая корова работа нужна самому»:)

3. Пересмотреть свою установку о работе как о единственном деле всей жизни

Где-то в идеальной вселенной все люди трудятся на любимой работе, которая ежечасно приносит радость. Но в реальности может быть полезной такая установка: хорошо выполняемая работа — для заработка, а смысл жизни и самореализацию можно найти в других сферах деятельности.

В числе таких сфер:

• волонтерство;

• дополнительное профессиональное направление, когда человек, помимо основной работы, трудится по совместительству или в статусе ИП/самозанятого (так называемая параллельная карьера, о которой мы поговорим в одной из следующих глав);

• любое другое занятие, которое приносит пользу обществу и делает жизнь более осмысленной.

4. Адаптироваться к меняющимся условиям

На работе могут меняться многие вещи:

• условия труда — новый режим работы, новый адрес у предприятия;

• руководство и коллеги;

• рабочие программы (необходимость осваивать новые взамен привычных);

• поставщики и клиенты;

• законы.

Необходимость адаптироваться к меняющимся условиям может сильно нервировать: пропадает ощущение стабильности, усиливается стресс и повышается вероятность выгорания.

Как быть в данной ситуации? Есть несколько советов.

1. Перемены неизбежны, и, если мы не можем на них повлиять, надо с ними смириться.

2. Сохраняйте островки стабильности. Если кажется, что все очень быстро меняется, упорядочите свою рабочую жизнь сами: ведите календарь предстоящих мероприятий и списки задач, ставьте напоминания о дедлайнах, содержите в порядке рабочий стол и папки в нем — и виртуальный (на компьютере), и настоящий (с выдвижными ящиками).

3. Тренируйте гибкость: осваивайте новые навыки, ходите неосвоенными тропами, подкидывайте мозгу нестандартные задачки, чтобы он был в форме и не боялся перемен.

Нужно ли менять работу при профессиональном выгорании?

Когда на работе ничто не радует, кажется, что самый простой выход — уволиться и искать новое место службы. Но это решение нужно принимать осмысленно, взвесив все за и против.

1. Попробуйте понять, с чем именно связано желание сменить работу. Если не разобраться, то ситуация может повториться уже на новом месте.

2. Перед принятием окончательного решения сделайте паузу — возьмите отпуск и отдохните. Возможно, вы просто устали, не конкретно от этой работы, а от слишком интенсивного ритма жизни в целом.

3. Проконсультируйтесь с карьерным консультантом: он поможет выявить перекосы в балансе «работа — жизнь», наметить карьерные цели и определиться с дальнейшим планом действий.

Главное — не уходить в никуда, иногда лучше остаться и потерпеть. Уволиться можно, если нет серьезных финансовых обязательств (крупных кредитов, ипотеки, необходимости в одиночку оплачивать учебу детей), накоплена подушка безопасности и есть понимание дальнейших шагов.

Ресурсное состояние — это одна из главных составляющих для того, чтобы остаться при хорошей работе в кризис, чтобы вас не уволили. Но что делать, если вероятность увольнения высока? Поговорим об этом во второй части нашей книги.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

Профессиональное выгорание лишает человека красок жизни. Но не спешите менять работу. Справиться с ним вполне по силам. Главное — понять, где и при каких негативных факторах происходит потеря энергии. А далее — использовать наполнители ресурса, которые позволят вернуть энергию и радость жизни.

Что помогает выйти из состояния выгорания:

• нахождение плюсов в работе;

• отказ от установки, что работа — единственное дело всей жизни;

• способность адаптироваться к меняющимся условиям.

Часть 2. Если вас сокращают

Глава 5. Оставить нельзя расстаться: где работодатель поставит запятую?

В кризисных ситуациях многие компании вынуждены оптимизировать затраты на персонал. Есть несколько способов такой оптимизации, и практически в каждом из них встречаются нюансы, о которых должны знать сотрудники, попадающие под ее действие.

1. Сокращение заработной платы, премий. Например, базовый оклад сокращается на 30%. В этом случае стоит помнить, что сокращение постоянной части оклада — это серьезное изменение условий трудового договора, о котором работодатель обязан уведомить работника не позднее чем за два месяца.

2. Урезание социального пакета, расходов на обучение, корпоративные мероприятия.

3. Перевод сотрудников на договор ГПХ (гражданско-правового характера). Здесь нужно обратить внимание на тот факт, что при переводе сотрудника на договор ГПХ он перестает числиться в штате. Это значит, что уменьшается его социальная защищенность, так как ничто не мешает компании найти нового исполнителя по договору ГПХ и никаких выплат при смене исполнителя не предусмотрено, как в случае сокращения сотрудников, состоящих в штате.

4. Неполный рабочий день или неполная рабочая неделя. Помните, что действующее российское законодательство позволяет это сделать не более чем на шесть месяцев. Для этого издается приказ по предприятию, сотрудники уведомляются под подпись.

5. Простой предприятия (временная приостановка работы по причинам экономического, технологического, технического или организационного характера). Простой предприятия может длиться не более двух месяцев. Время простоя по вине работодателя оплачивается в размере не менее 2/3 средней зарплаты работника, а время простоя по причинам, не зависящим от работодателя и работника, — в размере не менее 2/3 тарифной ставки, должностного оклада, рассчитанных пропорционально времени простоя.

6. Уход в неоплачиваемый отпуск (без сохранения содержания). Это довольно популярный у работодателей способ. Компания просит сотрудника уйти в отпуск на два-три месяца. Но отпуск без сохранения содержания по Трудовому кодексу допускается только по инициативе работника.

7. Приостановка найма новых сотрудников до конца года.

8. Увольнение сотрудников по соглашению сторон.

9. Сокращение сотрудников.

Увольнение сотрудников по соглашению сторон

Это единственный способ, который не оспаривается в суде. Даже когда человек увольняется по собственному желанию и пишет заявление, в последний день он может передумать или потом пойти в суд и сказать: меня принудили написать заявление, на самом деле я этого не хотел, очень прошу меня восстановить в должности. Суд в 99 случаях из 100 встает на сторону работника. Известны случаи, когда человека восстанавливали и выплачивали всю зарплату за время вынужденного прогула.

Соглашение сторон — единственный способ, с которым не идут в суд. И даже если кто-то решится на это, суд не примет такое заявление, ведь соглашение — это обоюдное решение.

Работодатель и работник договорились, на каких условиях они расстаются, и прописали в соглашении эти условия. Как правило, в договоре фиксируется сумма компенсации работнику. Здесь нет ограничений: о чем они договорились на берегу, на таких условиях и расстаются. Мне встречались соглашения, в которых не была предусмотрена компенсация: просто указано, что никто никому ничего не должен и взаимных претензий стороны не имеют. И напротив, я встречала соглашения, в которых были зафиксированы значительные уступки со стороны работодателя: выплата компенсации в размере двенадцати окладов, сохранение корпоративных «плюшек» до конца текущего года (например, корпоративной медицинской страховки), передача в собственность части имущества компании — дорогой оргтехники или корпоративного автомобиля. Не последнюю роль здесь, конечно, играет умение договариваться, о котором мы будем говорить в этой главе.

Сокращение сотрудников

Сокращение — крайний случай, в котором сами компании не всегда заинтересованы. На это есть две причины.

• Безусловно, это очень непростое решение — расставаться с людьми. Любому работодателю выгодно оставить сотрудников, когда они хорошо обучены, адаптированы, знают свой функционал, результативно работают.

• Процедура сокращения предполагает ряд выплат для сокращаемых сотрудников, и не все компании могут потянуть эту, в общем-то, затратную процедуру. Какая-то компания в состоянии выполнить то, что предписано законом, в полном объеме, а какая-то нет. Большинство компаний будут искать другие способы, чтобы снизить затраты и одновременно не терять при этом свой квалифицированный персонал.

Поэтому, если вы попали как раз в такую ситуацию, что ваша компания вынуждена оптимизировать затраты на персонал, очень важно вступать с работодателем в переговоры, договариваться, действовать по принципу win-win (искать разумные компромиссы, решения, которые устраивают обе стороны), знать свои права и уметь разумно их отстаивать, не сжигать мосты, не вступать в конфликты.

Переговоры с работодателем

Принцип «Да, но»

Многие карьеристы рушат свою карьеру, потому что не умеют вести переговоры. Например, бывают ситуации, когда непосредственный руководитель заставляет исполнять приказы, не вполне соответствующие деловой этике или законодательству. И сотрудник сразу же отвечает жестким «нет»: «Нет, это невозможно! Нет, так неправильно!» Но жесткое «нет» сильно портит отношения, и от таких людей, даже несмотря на то что они могут быть очень хорошими профессионалами, в кризисные времена чаще всего избавляются в первую очередь.

На консультациях меня часто спрашивают: «Если мой руководитель просит нарушить законодательство, что мне делать?» Мой совет: никогда не говорите сразу «нет». Если вам предлагают сделать что-то, что вас не устраивает, отвечайте: «Да, но…» И далее озвучивайте все риски, которые возникнут, все ресурсы, которые понадобятся для выполнения приказа.

Если в виде шутки, то совет выглядит так:

— Ты сможешь мне достать звезду с неба?

— Да, конечно, я могу сорвать звезду с неба. Но для этого мне нужна стремянка до неба, которая стоит миллиард долларов. Вы сможете мне выделить из бюджета компании миллиард долларов?

Из практики карьерного консультанта

А вот кейс из моей реальной практики. Ко мне обратился руководитель департамента, где я работала:

— Ирина, давайте уволим сотрудников без выходного пособия и прочих выплат.

— Да, это можно сделать. Но это трудный процесс, который не даст 100-процентного результата, на всех сотрудников нельзя будет навесить статью для увольнения. Возникнут риски: люди пойдут в суд, в трудовую инспекцию, напишут на форумах про эти случаи, пострадает репутация компании. Организации не нужен негативный имидж, если ситуация разнесется по соцсетям. Плюс за каждый факт выявленного нарушения трудового законодательства будет наложен штраф на предприятие и на вас как на должностное лицо. Решение за вами, будем действовать так или как-то иначе.

То есть смысл этого принципа в том, чтобы не говорить сразу «нет», а привести аргументы в пользу того, чем будет чревато то или иное решение.

Таким же образом следует реагировать и на просьбы руководителя, например, уйти в неоплачиваемый отпуск. Не рубите сплеча: «Нет!» — взвесьте все за и против. По моему опыту, когда человек попадает в подобную ситуацию, это все-таки временная мера. Это компромисс, когда можно потерпеть, если есть шанс, что через месяц все восстановится. Да, это неприятно, да, это кризис, но если есть шанс, что за этот месяц ситуация улучшится (компания найдет новых поставщиков/покупателей/финансирование) и сотрудники вернутся в строй, то такой компромисс оправдан.

К тому же в данной ситуации за сотрудником сохраняется рабочее место, пусть даже с пониженной зарплатой, и высвобождается время на самого себя. За время отпуска можно найти варианты подработки и за счет этого минимизировать финансовые потери.

Ошибки в переговорах

Основная ошибка в переговорах с руководителем — впадать в две крайности.

Первая крайность — находиться в роли жертвы, давить на жалость, разговаривать в состоянии волнения и страха, использовать просящие интонации, с которыми аргументы звучат неуверенно. «Мне нечем будет кормить детей, если вы меня уволите, а еще у меня ипотека и пять котов» — это не убедит работодателя. Ему важно понять, что получит компания, если не будет увольнять того или иного сотрудника.

Вторая крайность — вступать на тропу войны, крайне воинственно и агрессивно доказывать работодателю, что он не прав в своем решении о сокращении должности, ставить ультиматумы, угрожать (например, сливом клиентской базы). В таком состоянии человек не слышит аргументы, не способен договариваться. Преобладающая эмоция — гнев, человек готов разнести к чертям эту шарашкину контору, где его не ценят, хотя он отдал ей целых 5/10/15 лет. Он начинает выплескивать из себя нормы законодательства: «Вы обязаны мне это, обязаны то». Хотя мы с вами понимаем, что сокращение — это крайняя мера. И если руководство решилось на этот способ оптимизации штата, то, по всей видимости, другой возможности не было.

Переговоры нужно вести дипломатично, не скатываясь в роль воина или жертвы, оставаясь в роли взрослого человека. Позиция «взрослый» подразумевает, что вы знаете, чего хотите, и определили для себя три варианта развития событий:

• минимально приемлемое — решение, которому вы будете не сильно рады, но на которое тем не менее согласитесь, если не будет иных вариантов;

• среднее — приемлемое решение, которое устроит и вас, и работодателя;

• максимальное — совершенно классное решение, о котором было бы здорово договориться с работодателем (конечно, при условии, что работодатель увидит в нем выгоду и для себя).

Итак, никогда не следует сдаваться, нужно в голове иметь как минимум три решения по выходу из кризисной ситуации в данный момент, а дальше вступает в дело искусство переговоров. Вы должны понимать, с кем и как необходимо вести переговоры, кто в данной ситуации является ЛПР (лицом, принимающим решения) — генеральный директор компании, непосредственный руководитель или сотрудник кадровой службы. И безусловно, хорошо бы добиться встречи именно с ЛПР.

Всегда нужно начинать переговоры со слов благодарности: поблагодарить за то, что вы работали в этой компании, вспомнить какие-то позитивные вещи, отметить то, что было сделано, что вы принесли в формате конечного результата, какую ценность компания получила от вашей работы.

Например, вы очень хотите остаться в фирме, несмотря на то что идут сокращения, увольнения. Вы понимаете, что сейчас организация ведет мероприятия по оптимизации затрат на персонал, но она не пойдет ко дну. Да, у нее тяжелые времена, но она выплывет, все будет хорошо, и вам хочется и дальше здесь работать. Тогда нужно вести переговоры, чтобы вас не увольняли, а оставили в компании, при этом определив для себя минимальный, средний и максимальный варианты. Можно предложить временно изменить вам условия труда (неполный рабочий день, неполный функционал, уход в неоплачиваемый отпуск). Таким образом снизится заработная плата, но вы останетесь при работе. Или вы можете, наоборот, предложить расширить свой функционал при сохранении заработной платы.

После общения с вами работодатель должен понять, что вы проявляете лояльность, готовы к временным трудностям, верите в компанию, хотите работать в ней и дальше и что можно пока обойтись без увольнения.

Не всегда увольнения бывают связаны с экономическими причинами. В компанию может прийти новый руководитель, который приведет свою команду и постарается избавиться от прежней. Но и в этих ситуациях можно и нужно договариваться.

Вы должны подготовиться, знать и понимать, чего хочет от вас ваш оппонент — человек, с которым вы ведете переговоры, что было бы для него минимальным, средним и максимальным решением. И нужно находить в этих переговорах разумные компромиссы, которые устроят и вас, и его. Вот самый основной принцип, который необходимо использовать, когда вы ведете переговоры.

Из практики карьерного консультанта

А теперь — пример переговоров из моей практики. Я работала в одной крупной компании на позиции директора по персоналу, и между мной и моей непосредственной руководительницей случился кризис межличностных отношений. Она решила меня уволить, вызвала и сказала: «Ирина, мы приняли решение, вы должны уйти. Мы знаем, что вы прекрасно знакомы с законодательством. Давайте мы дадим вам шесть окладов, и вы уйдете». На что я ответила: «Нет, я не согласна. Я согласна уйти по соглашению сторон, если вы мне заплатите двенадцать окладов». В свою очередь уже начальница сказала: «Нет, тогда я вам объявляю войну и уволю вас по статье».

На следующий день, когда я пришла на работу, на почте меня ждало письмо, которое состояло из сорока пяти пунктов тех поручений и задач, которые я должна была срочно сделать через час, через два, через день. Я ощутила себя Золушкой, которой требовалось перебрать два мешка крупы, и сделать это в короткие сроки было совершенно невозможно. На тот момент я понимала, что мне объявлена война, поэтому мне было уже проще: не нужно было додумывать, а почему так много поручений сразу.

Я выдохнула, улыбнулась и очень подробно написала ответ на это письмо, когда каждый пункт этого задания будет реально выполнен. Следом прилетело яростное письмо начальницы о том, что я не имею права корректировать сроки выполнения задач, а обязана их исполнять. На что я ответила, что как руководитель она, безусловно, может мне ставить сроки выполнения задач, но я как исполнитель могу их корректировать с точки зрения реальности исполнения. Я в тот момент понимала, что если она, допустим, решится на увольнение в связи с тем, что я не соблюдаю сроки, то в суде эта переписка всплывет и суд будет на моей стороне.

Она поняла, что проигрывает этот раунд, и вслед за этим меня вызвал ее вышестоящий руководитель, первый вице-президент нашей компании, и сказал: «Ирина, я знаю, что ты хороший сотрудник. Ну вот жизнь так сложилась, что компания вынуждена поддержать мнение твоего руководителя. Она хочет, чтобы ты ушла. Давай мы тебе заплатим шестимесячную зарплату. Это классная компенсация. Ты уйдешь?» На что я сказала: «Нет. Я хочу получить годовую заработную плату по соглашению сторон. Тогда я согласна» — и привела аргументы в пользу того, что я квалифицированный ответственный сотрудник, а мой руководитель, с моей точки зрения, не всегда проявлял себя должным образом.

Мой собеседник сказал: «Слушай, но ведь мы можем сократить твою позицию. Вот мы возьмем и сократим тебя». — «Да, конечно. Вы можете сократить мою позицию, но сокращение — это очень сложная процедура с точки зрения Трудового кодекса. Сделать ее чисто, правильно и грамотно, для того чтобы я не смогла ее оспорить потом в суде, очень сложно. Но вы можете попытаться. В свою очередь, я могу вас предупредить о том, что вы меня сократите, а я потом через суд восстановлюсь и опять приду сюда работать».

Он улыбнулся и сказал: «Слушай, ну хорошо, но ты не боишься, что, например, мы уволим тебя с двенадцатью окладами, но дадим ужасные рекомендации? Ты потом не найдешь себе место работы». Я сказала: «Нет, я этого не боюсь, потому что, во-первых, это не первое мое место и на предыдущих местах мне дадут блестящие рекомендации, а во-вторых, и здесь найдутся люди, которые подтвердят, что я хороший сотрудник и порядочный человек».

Он вздохнул тяжело и сказал: «Хорошо, готовь соглашение сторон на двенадцать окладов». Самое интересное, что спустя полгода, когда мне делали офер (предложение о работе) в другой крупной компании, потребовались рекомендации. Я позвонила именно этому первому вице-президенту, и он дал мне блестящие рекомендации. Я надеюсь, что этот кейс вас вдохновил.

Что делать, если вас пока не сокращают

Если вы чувствуете, что ваша компания не справляется с кризисом и скоро начнет сокращать персонал, нужно подготовиться к этому событию. Конечно, пусть сокращение не случится, но лучше перестраховаться и встретить его во всеоружии, чем в крайней растерянности и панике.

Желательно сделать следующие шаги:

1. Во-первых, нужно иметь собственное видение, каким образом вы будете выходить из компании и на каких условиях (по соглашению сторон, по сокращению и т. п.). Стратегию (своеобразный план действий) можно продумать самостоятельно либо обратившись к карьерным консультантам.

2. Во-вторых, полезно начать шерстить рынок и присматривать запасные варианты: какие есть вакансии на рынке труда, на каких условиях. В следующей главе мы поговорим о каналах поиска работы. Один из самых эффективных — это знакомые и коллеги, которые знают вас как человека, как профессионала. Нужно обзвонить их или написать им, спросить, как у них дела, рассказать о своей ситуации и проявить заинтересованность в предложениях по работе.

Когда увольнение происходит внезапно, подходящих вакансий может и не быть. Если же вы их регулярно просматриваете, вы можете заранее приглядеть новую работу мечты и перейти на нее, не дожидаясь увольнения.

Также просмотр вакансий полезен тем, что вы:

• понимаете спрос на профессии в вашей сфере деятельности;

• понимаете уровень оплаты труда на интересных вам должностях;

• видите список навыков и компетенций, которые нужны работодателям, и можете заранее их прокачать (пройти нужное обучение);

• видите варианты для выстраивания параллельной карьеры: пока у вас сохраняется основное место работы, можно начать подрабатывать или открыть собственный бизнес в качестве ИП или самозанятого (подробнее про параллельную карьеру мы с вами поговорим далее).

3. В-третьих, нужно заняться здоровьем, чтобы встретить грядущие перемены в хорошей физической форме, чтобы сохранять спокойствие, осознанность и ресурсное состояние. Найдите групповые или индивидуальные занятия в фитнес-центре, не слишком интенсивные (например, «Здоровая спина» или «Мягкий фитнес»), и занимайтесь два-три раза в неделю, без фанатизма, без перегрузок, но регулярно. Или делайте упражнения дома по обучающим видео. Заботьтесь о себе, это всегда пригодится.

4. В-четвертых, создавайте подушку финансовой безопасности. Она нужна, чтобы в дальнейшем более осознанно, спокойно искать новую работу и не испытывать страха безденежья.

Советы по созданию подушки финансовой безопасности

Совет № 1. Ведем учет своих финансов

Самый первый совет: чтобы управлять своими финансами, надо четко знать, сколько и на что вы тратите. Сейчас достаточно много программ и приложений, которые позволяют вести учет расходов. Все, что вы потратили, нужно сразу фиксировать. Кому-то удобно это делать по старинке в блокнотике или в обычной Excel-таблице.

Как правило, выделяются следующие категории расходов: продукты питания, коммунальные платежи, налоги, хобби, подарки близким людям, здоровье, уход за собой, одежда. Таких категорий может быть достаточно много. Очень важно их отслеживать в течение какого-то промежутка времени, хотя бы один-три месяца. А потом посмотреть, куда уходят деньги. Вы сами обнаружите, что, безусловно, есть такие категории, где можно достаточно безболезненно сократить расходы, выйти на определенную месячную экономию и по итогам года получить приличную сумму.

Совет № 2. Уменьшаем расходы (тратим меньше, чем зарабатываем)

В свое время, сколько бы я ни зарабатывала, я откладывала 10% от заработка. Могу рассказать такой кейс из моей жизни. В 1990-е годы я работала в рекрутинговом агентстве, и у нас не было должностного оклада, а был процент от гонорара с тех вакансий, которые мы закрывали. Так случилось, что у меня выдался сложный месяц, я заработала очень мало, и мне было не на что прожить следующий месяц. В те годы я мечтала купить квартиру и копила деньги на это, с каждой зарплаты откладывая деньги на свою мечту. У меня было стойкое убеждение, что те деньги — это инвестиционная копилка, которую нельзя потрошить. Но так случилось, что в конкретный месяц мой заработок был очень маленьким, и мне пришлось как бы занять у себя самой. Со следующей зарплаты я погасила задолженность перед собой и еще отложила определенную сумму.

Позволю себе немного скорректировать совет. Пусть он звучит так: «Тратить меньше, чем зарабатываешь, сколько бы вы ни зарабатывали».

Вы мне скажете: как же так? Это звучит очень странно: кто-то зарабатывает 10 тысяч долларов, кто-то 500 тысяч рублей, а кто-то — всего 30 тысяч рублей. Но практика показывает, что иногда тем, кто зарабатывает 500 тысяч, еще сложнее откладывать, так как у них траты другого уровня. И могу привести пример пенсионеров с мизерной пенсией, которые умудряются при этом пусть немного, но откладывать. Это просто навык, который следует внедрить в свою жизнь.

Понятно, что здесь не должно быть крайностей и перегибов. Экономия любой ценой — тоже не лучший выход из ситуации. Мы говорим о разумной экономии, для которой есть возможности. Если брать те же самые 50 тысяч рублей, можно подключить автоматический перевод 10% от зачислений на другой счет, и пусть эти 5 тысяч копятся на другом счете. Нужно ментально от них отключиться, пусть они воспринимаются как целевой инвестиционный фонд, недоступный для текущих трат.

Продумайте способы разумной экономии. Среди них:

• временный отказ от некоторых трат (без потери уровня жизни), — например, бумажные книги можно заменить более дешевыми электронными или вовсе бесплатными (в библиотеке);

• отказ от импульсивных покупок — возьмите за правило, прежде чем сделать покупку, спрашивать себя: «Действительно ли мне это нужно?» Если покупка крупная, можно взять паузу в два-три дня. Если интерес к ней не пропал, значит, вещь действительно нужна. К тому же за это время можно найти альтернативные, более дешевые/качественные варианты. Одна моя знакомая рассказывала, что однажды, увидев рекламу, чуть не купила спонтанно ветчинницу (устройство для того, чтобы делать колбасу в домашних условиях). Но вовремя спохватилась: поняла, что, скорее всего, поиграет с ней пару-тройку раз и перестанет пользоваться. Покупать не стала и сэкономила энную сумму денег.

Совет № 3. Увеличиваем доходы (деньги должны работать)

Деньги теряют свою стоимость, поэтому они должны работать. Накопления нужно не просто положить под подушку или матрас. Как минимум можно пользоваться такими инструментами, как банковские вклады.

Важно знать, что есть продукты с высокой потенциальной доходностью, но и с высоким уровнем риска. А есть продукты с низкой доходностью, но с гарантиями того, что вы как минимум сохраните свои деньги. Я всегда предпочитала все-таки второй вариант, — например, депозиты, которые можно пополнять ежемесячно, и вложения в недвижимость.

Я не стану здесь давать советы по поводу более рискованных инвестиционных продуктов (вложений в облигации, акции, драгоценные металлы). В 2022 году я как раз планировала освоить инструменты фондового рынка, чтобы получать хороший пассивный доход не только от недвижимости, но и от финансовых инструментов. Но случилось то, что случилось, котировки акций упали, и многие понесли большие потери.

С моей точки зрения, надо либо серьезно этому учиться, чтобы профессионально заниматься, либо вкладывать свои деньги в более простые, понятные продукты, пусть и с меньшей доходностью.

Совет № 4. Остерегаемся финансовых мошенников

К сожалению, в погоне за ростом своих накоплений люди часто попадают в неприятные ситуации, например становятся жертвами финансовых пирамид. У нас не книга про финансовую грамотность, но на всякий случай проговорим: если у вас возникает ощущение какого-то аукциона неслыханной щедрости (декларируется легкий и быстрый способ заработка, очень высокий и безрисковый доход, ведется масштабная реклама, в том числе с привлечением известных людей), нужно очень аккуратно все взвесить (понять, что это за продукт, есть ли у компании лицензия на эту деятельность, чем обеспечен возврат привлекаемых средств). В общем, бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

Наличие подушки финансовой безопасности, безусловно, поможет с меньшими потерями пережить трудные времена и быстрее найти новую работу.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

В кризисные времена многие компании уменьшают затраты на персонал. Если сокращение весьма вероятно, заранее подготовьтесь, чтобы избежать негативных последствий:

• составьте план действий на случай сокращения (самостоятельно либо обратившись к карьерным консультантам);

• начните мониторить рынок труда: какие есть вакансии, на каких условиях;

• займитесь здоровьем, чтобы в дальнейшем сохранять спокойствие, осознанность и ресурсное состояние;

• создайте подушку финансовой безопасности, чтобы не испытывать страха безденежья.

Глава 6. Уходим достойно и без паники: знаем свои права

В этой главе поговорим о том, как быть, если компания все-таки решает сокращать штат, как российское законодательство защищает ваши права, как не поддаться панике и сохранить свое ресурсное состояние.

Для начала давайте разберемся, в чем разница между увольнением и сокращением. При сокращении штата сотрудника увольняют, должность исключают из штатного расписания. При обычном увольнении сотрудник уходит, должность остается, и на нее взамен уволенного человека могут взять другого. Например, Петра увольняют за нарушения трудового законодательства (опоздания, прогулы) и на его место берут Виктора.

Сокращения и увольнения регулируются разными статьями Трудового кодекса. Мы здесь говорим именно о ситуации сокращения, когда сокращают добросовестного сотрудника, не накопившего взысканий и порицаний от работодателя.

Юридические аспекты ухода по сокращению штата

Каждый работник, официально трудоустроенный, обладает определенными правами. На их защите стоит вся мощь российского трудового законодательства во главе с Трудовым кодексом.

У некоторых сотрудников есть право неприкосновенности, их нельзя уволить даже при сокращении штата:

• беременные;

• матери с детьми до 3 лет;

• матери-одиночки с детьми до 14 лет;

• матери-одиночки с ребенком-инвалидом до 18 лет;

• другое лицо, воспитывающее указанных выше детей без матери;

• родитель (иной законный представитель ребенка), являющийся единственным кормильцем ребенка-инвалида в возрасте до 18 лет либо единственным кормильцем ребенка в возрасте до 3 лет в семье, воспитывающей трех и более малолетних детей, если другой родитель (иной законный представитель ребенка) не состоит в трудовых отношениях.

А у некоторых есть преимущественное право остаться в штате. Например, в штате есть два менеджера на одинаковых должностях. Компания понимает, что объем работы сократился и его вполне сможет выполнять один менеджер. Вторую должность решено сократить. Вот несколько ситуаций из практики.

1. Первый менеджер — это мама с двумя несовершеннолетними детьми, а второй менеджер — несемейный, без иждивенцев на руках. Преимущественное право остаться в штате — у первого менеджера.

2. Первый менеджер — работник с высшим образованием и более высокой квалификацией, а у второго менеджера только среднее образование. Преимущественное право остаться в штате — у первого менеджера, работника с более высокой производительностью труда и квалификацией.

У работников предпенсионного возраста (которым до пенсии осталось менее пяти лет) нет преимущественных прав остаться в штате. Но если сокращение затеяно с целью «омолодить» штат, избавиться от предпенсионеров, оно может быть признано судом необоснованным и грозить компании уголовной ответственностью в виде штрафов / обязательных работ.

О сокращении должности работодатель должен письменно, под подпись уведомить сотрудника не менее чем за два месяца. Если сотрудник в отпуске или на больничном, то ему надо будет подписать документ, когда он выйдет на работу.

Внимательно читайте все документы, которые вам дают подписывать. Не подписывайте то, что ущемляет ваши права (в приказе пишите «ознакомлен», а не «согласен»). Никогда не пишите заявление об увольнении по собственному желанию, если собственного желания здесь нет.

За время отработки этих двух месяцев до момента сокращения работодатель обязан предложить сотруднику все имеющиеся на предприятии вакансии. Работодатель может предложить уход по соглашению сторон. Он обещает выплатить, например, два оклада. Этот вариант наиболее подходит в той ситуации, когда уже найдено новое место работы. Вы как раз собирались уходить, искали подходящий повод, а тут вам еще предлагают выплатить два оклада.

Но если переходить пока некуда, тогда нужно взвесить все за и против, сравнить суммы и сроки выплат в каждой из ситуаций.

Рассмотрим ситуацию. Человеку вручили извещение о сокращении его должности с 18 ноября. До 18 ноября человек работает, получает заработную плату, а 17-го числа он получает полный расчет, куда входят зарплата за отработанные в текущем месяце дни и компенсация за неиспользованный отпуск. А дальше по законодательству ему положены от работодателя следующие выплаты (в размере среднемесячного заработка).

• Выходное пособие (в нашем примере его выплатят вместе с полным расчетом 17 ноября).

• Вторую и третью выплату сделают, если человек встал на учет в качестве безработного в службе занятости не позднее 14 дней с даты сокращения. Кстати, у меня есть история от клиентки: она пришла вставать на учет в центр занятости на тринадцатый день от даты сокращения. И оказалось, что справка от работодателя для центра занятости не была заверена должным образом (не читалась печать). Пришлось снова ехать на работу, заказывать новую справку и успевать с учетом четырнадцатого дня от даты сокращения. Поэтому совет: не затягивайте с постановкой на учет.

• Вторая выплата выплачивается через месяц после сокращения, если новая работа не была найдена. Для получения выплаты нужно прийти на старую работу со справкой из службы занятости.

• Третья выплата выплачивается через два месяца после сокращения. Для ее получения должно быть выполнено несколько условий:

— новая работа не была найдена;

— центр занятости выдал справку о необходимости данной выплаты (это происходит в исключительных случаях: например, если у сокращенного человека есть иждивенцы — малолетние дети, престарелые родители).

• Если предприятие расположено в районах Крайнего Севера и у человека исключительная ситуация (аналогично предыдущему пункту), то ему по решению центра занятости работодатель обязан будет сделать четвертую, пятую и шестую выплаты.

• Также работодатель обязан оплатить больничный лист уволенному сотруднику, если тот заболел в первый месяц после увольнения.

В дальнейшем, если работа не будет найдена, пособие по безработице станет выплачивать государство в лице центра занятости. Но его размер уже окажется в разы ниже среднемесячного заработка. Также пособие не назначат, если у человека есть другие источники дохода (статус самозанятого, ИП, подработки по договорам ГПХ и т. п.).

Психологические аспекты: как пережить сокращение

Теперь поговорим про психологические аспекты. Безусловно, если человека сократили на работе, он испытывает огромный стресс. Очень многие ощущают себя подавленными, кажется, что мир рушится, уходит из-под ног. Конечно, в такой ситуации трудно сохранять спокойствие. Чтобы выйти из этой ситуации победителем, нужно действовать осознанно. Главное правило — не паниковать, пытаться справиться и с гневом, и с опустошением, верить, что возможности есть всегда. Нередко новая работа оказывается лучше по нескольким параметрам. Это тот случай, когда нет худа без добра. Чуть позже я поделюсь с вами историями моих клиентов, для которых смена работы стала на самом деле благом, хотя изначально они этого и не осознавали.

Появляются страхи: «я никому не нужна», «меня отвергли, и теперь я точно не устроюсь на работу». Такой деструктив только отъедает ваш ресурс. Если человек пребывает в ужасном, разобранном психологическом состоянии, морально опустошен и находится абсолютно вне ресурса, в таком состоянии ему будет очень сложно найти новое место службы. Сначала потребуется восстановить свои силы, привести себя в норму и лишь затем искать работу.

Помните упражнение «Оценка ресурсного состояния» из главы 4 в первой части? Если человек оценивает свое состояние на 7–10 баллов, ему будет очень легко найти себе новое место работы при условии, что он осознает самоценность и понимает, в какой области он востребован. Если на 4–6 баллов, то, как говорится, сложно, но можно. Если только на 1–3 балла, то, скорее всего, пребывая в таком состоянии, работу человек найти не сумеет. Каким бы колоссальным и продающим опыт у него ни был, после собеседований ему будут поступать отказы. То состояние, в котором мы готовим резюме, пишем письма, ходим на собеседования, — оно хорошо считывается. Всем нужны высокоэффективные ресурсные сотрудники. Самое ужасное, что получается некий замкнутый круг: человек и так в очень уязвимом состоянии, а если каждый поход на собеседование заканчивается отказом, ресурсное состояние становится все хуже и хуже.

Поэтому призываю всех поддерживать себя и сохранять ресурсное состояние. Как себе помочь? Есть много упражнений. Вот часть из них.

ПРАКТИКА

Упражнение «И это пройдет»

Вспомните и выпишите на лист бумаги кризисы, через которые вы уже прошли. Вы с ними справились? Справитесь и с этим. Помните притчу про царя Соломона и его кольцо с надписью «И это пройдет»?

Все проходит, пройдет и это. Возможности есть всегда. Кризисов будет еще много, мы переживем их достойно, откроются новые двери и дороги!

Упражнение «Зато»

Для поднятия ресурсного состояния и хорошего настроения, когда не все так просто в жизни, очень помогает упражнение «Зато».

Когда наступает кризис, у человека в голове преимущественно витают мысли негативного характера: «Я неудачник, я никому не нужен, мной пренебрегают». И как мы уже говорили, в таком состоянии практически невозможно найти себе хорошее место работы.

Упражнение «Зато» помогает выйти как минимум в нормальное состояние, а если вы делаете его регулярно (каждый день и даже несколько раз в день), оно достаточно быстро восстанавливает ресурсы.

Итак, упражнение заключается в очень простых вещах. Нужно искать то хорошее, что есть у человека в жизни. Например, в конце 90-х я проходила тяжелейший период: у меня умерла мама, погиб муж, я осталась с трехлетним сыном на руках. Работала я тогда в Энергетическом институте, и моей зарплаты совершенно не хватало даже на еду, не говоря уже о том уровне жизни, к которому я стремилась и о котором мечтала. Я мечтала о путешествиях, о хорошем образовании для моего ребенка, о каких-то кружках для него. Все это сопровождалось жутким развалом 1990-х годов. Непонятно, как жить дальше. У меня был мощнейший кризис и тяжелый период в жизни. Я прекрасно помню, как договорилась в институте о неполной рабочей неделе и устроилась продавцом на рынке. Шеф вошел в мое положение и согласовал такой график. Три дня в неделю я работала на рынке продавцом и два дня ездила в институт на работу. Этих денег вполне хватало, чтобы, в общем-то, прожить, хотя бы не голодая.

Понятно, что это было очень тяжело для меня. Я прекрасно помню, как шла две автобусные остановки от метро до дома и рыдала, потому что мне было безумно себя жаль. Мне было очень обидно, что я вот в такой ситуации, жаль ребенка, что он меня практически не видит. Будущее рисовалось в черных тонах.

Но я начинала говорить себе: «Зато у меня есть прекрасный сын и он здоров. Множество детей имеют тяжелые болезни, а у меня здоров. Зато у меня есть своя крыша над головой». У меня была комната 12 метров в коммунальной квартире. Я говорила: «Да, это комната в коммуналке, да, маленькая, но она моя, и ее у меня никто не отнимет. Зато у меня есть очень уютное чистое жилье, где меня ждет здоровый сын, и он рад меня увидеть. Это ведь огромное счастье. Очень много женщин, которые не познали материнство, а я мать. Зато у меня есть сестра. Близкий родной человек, с которым я всегда могу поделиться, в любой момент позвонить и поговорить с ней, о чем-то посоветоваться. Зато у меня есть подруги, которые со мной уже много лет, и я могу на них рассчитывать. И зато я здорова, я не больна, мои ноги ходят, глаза сияют. Я улыбаюсь, как только я умею».

На тот момент я сама придумала себе такое упражнение. Шла две автобусные остановки и сначала плакала, а потом говорила себе: «Зато, зато, зато». В дом, к сыну, я входила уже абсолютно счастливой женщиной. Я его обнимала, нюхала его макушку. И спать ложилась со словами: «Господи, спасибо тебе, я такая счастливая».

Я знала, что все в моей жизни будет хорошо. Просто нужно пережить этот период. И в мою жизнь придут хорошая достойная работа, хорошая достойная зарплата. Я буду жить в светлой большой квартире, ездить на хорошей машине, путешествовать по всему свету и отдыхать в лучших отелях.

Это упражнение продолжает меня выручать, когда в жизни происходят какие-то неприятности.

Упражнение «Нейтрализация страхов»

Больше всего отнимают энергию страхи. Я хочу сейчас вам дать одно упражнение, которое очень четко работает со страхами и помогает их нейтрализовать.

Запишите на листочке бумаги все страхи касательно ситуации с сокращением, которые у вас есть в голове. Затем оцените каждый страх по десятибалльной шкале, где 10 баллов — это максимально парализующий страх, а 1 балл — вообще не страшный страх, так, ерунда.

Далее начинайте прорабатывать самые страшные страхи. Вы смотрите на страх и спрашиваете себя: «А что в этом страшного?» У вас возникает какой-то ответ в голове. Допустим, человек работал топ-менеджером, потерял работу, и появился страх, что он никогда не сможет снова устроиться топ-менеджером в такую же крупную компанию. Нужно мысленно задавать себе вопросы:

— Ну и что в этом страшного?

— Ну как? Это страшно! Коллеги узнают и будут говорить, что Васильева — такая неудачница, она не смогла показать себя на работе, ее уволили, и все тут. Надо мной все будут смеяться, злорадствовать.

— И что тут страшного?

— Поползет информация по рынку, что я уже месяц или два не могу устроиться и никто меня не берет на работу.

— И что в этом страшного?

— Придется тогда пойти на должность ниже по статусу или на меньшую зарплату.

— И что в этом страшного?

— Ну, это страшно, потому что там меньше денег. Это значит, что я потеряю уровень жизни, к которому привыкла, не смогу дать хорошее образование своим детям или внукам. Я не смогу жить в том коттеджном поселке, в каком жила.

— И что тут страшного?

— Ну, в принципе, это не страшно, скорее неприятно.

— Что и требовалось доказать!

То есть главное в упражнении — довести эту ситуацию до абсурда. Вот прямо дойти до конца и прожить этот страх.

Вот я не смогла, меня нигде не взяли. Да, я такая, не смогу ездить на той машине, к которой привыкла, не смогу жить в коттеджном поселке, чтобы платить все взносы и платежи по дому.

Когда вы сделаете такое упражнение, вы почувствуете, что страх стал чуть-чуть меньше. А дальше, чтобы совсем проработать его, необходимо найти в этой ситуации три плюса.

Первый плюс: я получила этот опыт, я осталась жива, я стала сильнее, мудрее и опытнее.

Второй плюс: даже если найдутся такие люди, которые будут злословить обо мне за спиной, я об этом узнаю и уберу их из окружения. Зачем мне люди, которые меня не поддерживают? В моем окружении станет меньше токсичных людей — это тоже несомненный плюс.

Третий плюс, который можно найти в этой ситуации: появятся новая работа, новое окружение, в котором я себя найду, реализую. А в новом всегда есть что-то положительное.

Но упражнение на этом не заканчивается. Далее нужно разработать план, что необходимо сделать для того, чтобы этот страх не реализовался никогда, придумать эффективную стратегию для того, чтобы найти все-таки новое место работы на 10 из 10. И придерживаться в дальнейшем этой стратегии.

Лично я проходила такую ситуацию несколько раз. Самые страшные страхи никогда не осуществлялись на самом деле. Надеюсь, упражнение со страхами было полезно для вас.

Особый вид страхов — финансовые страхи

Один из самых сильных страхов — страх остаться без денег. В трудные времена сильно выручает понимание того, что, даже если работа не найдется быстро, у вас есть достаточно финансовых ресурсов, чтобы продержаться некоторое время. Идеально, если у вас есть подушка безопасности, которая позволит вам не работать в течение как минимум полугода и при этом не терять уровень жизни, к которому вы привыкли. Тогда можно выдохнуть и спокойно сказать: «Так, сейчас мне дана прекрасная возможность отпуска, и я устрою себе передышку, посмотрю по сторонам, сделаю то, о чем я давным-давно мечтала, но у меня не было времени для этого. Может, совершить какое-то путешествие? Навестить родственников в другом городе? Может, прочитать запоем несколько книг? Может, научиться писать картины или взять уроки конного мастерства?» У каждого из нас есть вещи, которые мы очень и очень хотим попробовать сделать, но у нас нет времени, потому что мы работаем.

А вот если у вас образовалась пауза, воспользуйтесь ею для того, чтобы наверстать упущенное. Это вам даст очень много ресурса. Через какое-то время вы сами не заметите, как получите предложение о работе. При этом нужно восполнять свой энергетический ресурсный уровень осознанно, каждый день делая что-то, что будет вас наполнять.

Если же финансовой подушки безопасности нет, тут как раз кроется большая ловушка. Денег нет, они тают на глазах. Еще, не дай бог, есть какие-то кредиты и ипотека, и идут отказы по работе… Человек скатывается в уныние и упадок. Соответственно, в таком состоянии он, скорее всего, работу не получит.

Во-первых, вспомните все свои навыки и попробуйте найти если не постоянное место работы, то хотя бы временную подработку. Допустим, вы работали директором по персоналу и четко знаете, как подбирать людей. Тогда вы можете обзвонить всех своих коллег, бывших руководителей и предложить проект по подбору персонала/команды для какого-то отдела, нового подразделения или по корпоративному обучению.

Во-вторых, желательно понять, смогут ли вам помочь родственники/друзья/знакомые — дать взаймы без процентов некоторую сумму на какой-то срок, например до года. Нужно обзвонить их, описать ситуацию и составить список тех, кто согласился помочь. Необязательно брать взаймы, здесь важно убедиться в том, что такие люди в принципе есть и они помогут вам выкарабкаться, если будет совсем трудно. Это важно — знать, что поддержка придет.

В-третьих, нужно проанализировать все свои ресурсы. Сталкиваюсь с тем, что люди не всегда осознают, какими ресурсами обладают и как их можно использовать. Допустим, недвижимость, которая пустует и пожирает деньги с точки зрения коммуналки и налогов (дачи, квартиры дальних родственников, полученные по наследству).

Если вы в одиночку или вдвоем живете в большой трехкомнатной квартире, можно временно переехать к родителям, а свою квартиру сдавать в аренду, чтобы появился дополнительный источник дохода. Особенно это важно для людей, у которых есть кредиты. Или можно продать большую квартиру и купить поменьше. Появятся финансы в виде подушки безопасности.

Желательно провести анализ всех материальных ресурсов и продать то, что вам явно не нужно.

Если у вас есть ипотека или кредит и вы потеряли работу, необходимо срочно вести переговоры с банком о том, чтобы заморозить данный кредит на какое-то время без штрафных санкций. Ни в коем случае нельзя бездействовать. Именно действие дает энергию и восполняет ваш ресурс.

Уйти спокойно

Еще очень важный момент при сокращении. Нужно уходить спокойно, достойно, с уважением к себе и к работодателю, не хлопая дверью. Работодатель тоже вложил в вас много сил, ему тоже тяжело принимать такие решения. Тем более, как говорится, земля круглая, и, возможно, вам предстоит еще пересечься и посотрудничать в каких-то новых проектах.

До момента сокращения нужно успеть получить у нынешнего работодателя рекомендацию на будущее. Желательно хорошую, представляющую вас как профессионала. Можно облегчить начальству жизнь, написать текст рекомендации самостоятельно и попросить подписать. Но необходимо учитывать, что письменным рекомендациям мало кто доверяет. Есть практика звонить на предыдущие места службы и спрашивать рекомендации у коллег и руководителя. Поэтому очень важно не иметь острых конфликтов. Одна плохая рекомендация может перечеркнуть путь к отличному месту работы.

Полученная рекомендация окажет психологическую поддержку. Очень важно знать, что текущий работодатель считает вас профессионалом с высоким уровнем ответственности и готов подписаться под этими словами. Это будет дополнительным плюсом к самооценке, которая нередко ощутимо снижается.

Также перед окончательным уходом будет полезно уточнить, положены ли вам от компании какие-то дополнительные бонусы по следующим направлениям (если они есть в компании):

• корпоративная медицинская страховка: есть ли возможность пройти бесплатно какие-то обследования (проверить щитовидку, сделать профессиональную чистку зубов);

• коллективный договор и условия выплат по соцпакету: есть ли возможность получить материальную помощь, оплатить дорогостоящее лечение или получить выплаты по другим основаниям;

• корпоративное обучение: есть ли возможность пройти бесплатное обучение (курсы повышения квалификации, тренинги различных навыков типа ведения переговоров, создания продающих презентаций). При поиске новой работы пройденные курсы и тренинги можно будет указать в резюме.

Как действовать, пока идет процесс увольнения:

• приведите в порядок свои документы (в бумажном и электронном виде), скопируйте в общие сетевые папки материалы, которые могут понадобиться коллегам, удалите с компьютера личные файлы и переписку (если они там были);

• постарайтесь доделать задачи/поручения, которые были вам даны, дайте пояснения коллегам по тем задачам, которые не успеете доделать;

• не сжигайте мосты перед уходом — не удаляйте нужные файлы, не отзывайтесь неуважительно о компании/руководстве, не пишите гневные посты; уходите с чистой совестью и с хорошей репутацией;

• если есть моральные силы, устройте чаепитие для коллег, поблагодарите их за совместную работу, сохраните их телефонные контакты (возможно, они понадобятся, чтобы в дальнейшем советоваться по рабочим вопросам);

• и главное, не паникуйте и не считайте себя неудачником.

Из практики карьерного консультанта

А вот и обещанные истории, когда люди попадали в ситуации увольнения и сокращения и проходили это тяжелое испытание. Но потом оказывалось, что все к лучшему. Таких примеров много. Главное — не чувствовать себя жертвой, позднее все образуется и жизненный пазл сложится в прекрасную картину.

Кейс № 1

Ко мне обратился Владимир, 35 лет. Он трудился в банке в департаменте по работе с ключевыми клиентами. Там поменялся состав руководства, пришел новый руководитель департамента и решил привести с собой новую команду. И Владимир попал под новую метлу, которая мела по-новому. При этом сокращать, конечно, Владимира никто не собирался, так как при сокращении убирают ставку, на которую нельзя будет никого взять. Его решили довести до увольнения, чтобы он сам написал заявление и ушел. Начальник стал вести себя достаточно агрессивно, показывать, что ему не нравится ни сам Владимир, ни то, как он работает. Он надеялся, что в конце концов Владимир поймет намек и уволится сам.

Владимир оказался крепким орешком. Он обратился ко мне за консультацией. У меня есть такая услуга — сопровождение увольнения, чтобы человек, даже если его увольняют, вышел с моральной и материальной компенсацией. «Никаких заявлений об уходе, — сказала ему я. — Если это инициатива работодателя, пусть увольняют по соглашению сторон с выплатой, на которую вы договоритесь, либо пусть сокращают». Он очень боялся, что его уволят по статье, с волчьим билетом, что его никто потом не возьмет на работу, как грозил руководитель.

Я ему объяснила, что уволить по статье очень сложно, — главное, ему не следует опаздывать на работу, он должен придерживаться обязанностей, которые прописаны в должностной инструкции, и не бояться. Так мы и решили.

Через какое-то время руководитель пошел в активное наступление. Он в письменной форме велел Владимиру передать всех клиентов своему коллеге.

— Ирина, как же так, я передаю всех клиентов, чем же я буду заниматься? У меня больше нет работы.

— Это не ваша ответственность — продумывать объем работы, которой вы занимаетесь. Это обязанность работодателя. У вас прописано в должностной инструкции заниматься клиентами. У вас есть эти клиенты — вы ими занимаетесь; вы получили письменное распоряжение передать этих клиентов — вы их передали; вы выполняете распоряжение руководителя. Вам нечем заниматься — вы все равно приходите и находитесь на рабочем месте с 09:00 до 18:00. И не нервничаете.

— Да, хорошо.

Следующее, что они сделали, — это лишили его рабочего места: посадили в коридоре за маленьким столиком, на маленьком стульчике, без компьютера. Это было очень трудно морально. Владимир звонил, говорил, как ему тяжело.

— А что вы хотите? Это война. На войне как на войне, здесь кто кого. Это нужно пережить. Если сейчас вы психанете и уволитесь, победят они. А если вы будете приходить и просто сидеть на этом стуле, посмотрим, кто кого. Вы должны себя успокаивать тем, что время идет и вам его оплачивают работодатели.

— Спасибо, Ирина, хорошо, буду держаться.

На самом деле ситуация продлилась всего два дня. Работодатель не выдержал, вызвал Владимира и сказал: «Давайте ваши условия, мы готовы подписать соглашение сторон». Владимир озвучил пять окладов. Они сказали: «Пять точно нет», в итоге договорились на три. Владимир был абсолютно счастлив.

Прошло какое-то время, наша работа с Владимиром уже закончилась. Позвонила Екатерина: «Мне вас посоветовал Владимир. У меня тоже непростая ситуация, мне нужно, чтобы вы тоже сопроводили мое увольнение».

Я спросила: «А как поживает Владимир? Расскажите, мне очень интересно». — «Слушайте, прекрасно. Он увлекся йогой, окончил курсы и работает тренером по йоге. И он очень востребован».

Ну вот, это еще одно доказательство, что все, что с нами происходит, — происходит к лучшему. Вселенная на тот момент подталкивала Владимира к тому, что он должен уйти из банковской сферы и выбрать свое призвание — тренер по йоге. И он до сих пор, насколько я знаю, очень востребован, счастлив и обеспечен.

Кейс № 2

В корпорации (достаточно крупном холдинге из фарминдустрии) решили избавиться от женщины — руководителя отдела. Она имела прекрасный опыт, была хорошим, ответственным работником, но чем-то не угодила начальнику. Она тоже пришла на услугу по сопровождению увольнения, мы с ней выработали стратегию поведения. Руководство достаточно быстро согласилось на те условия, которые она выдвинула по соглашению сторон, хотя изначально тоже хотело сделать все возможное, чтобы она ушла сама.

После увольнения она стала думать, чем же заниматься дальше. И ее ждал достаточно крутой поворот в карьере — собственный бизнес. У нее были все шансы заняться именно этим. Как медицинский директор, она часто обращалась в компании, которые вели медицинские исследования. Она досконально знала правила игры в данной сфере: как должен вести себя идеальный партнер по этому бизнесу, как должна выглядеть документация. У нее было блестящее образование, были контакты. И через какое-то время она набралась решимости и открыла свой бизнес, очень успешный.

Мы встретились. Я спросила ее:

— Как ты поживаешь?

— Прекрасно.

— Помнишь, как ты переживала?

— Я в тот момент была наполнена обидой на своего руководителя.

— А по большому счету ты должна его благодарить. Он подтолкнул тебя к тому, чтобы ты создала собственный бизнес. А если бы он тебя не уволил, неизвестно, решилась бы ты выйти из найма или нет.

Кейс № 3

Екатерина работала в банке руководителем проектов. Точно так же пришел новый начальник, который решил ее уволить. Точно так же достаточно жестко действовал, пытался сделать все, чтобы она написала заявление по собственному желанию: угрожал, говорил, если она не уйдет, он сделает так, чтобы вся банковская сфера узнала какие-то страшные тайны про нее — такие, что ее не возьмут на другую работу.

Ей было страшно, обидно, она обратилась ко мне, и мы прошли это испытание. Но она даже не успела уволиться, а уже получила предложение о переходе на вышестоящую должность в другой банк, с зарплатой в полтора раза больше.

Итак, все эти примеры говорят: как только закрывается одна дверь, нас ждет другая. Не нужно стучаться в закрытые двери, нужно осмотреться по сторонам и выбрать иные пути, которые и приведут к успеху.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

При сокращении трудовое законодательство защищает права работников: предусмотрен ряд выплат, которые помогут продержаться первое время, пока не найдена новая работа.

В ситуации с сокращением трудно сохранять спокойствие. Но главное правило — не паниковать, а пытаться справиться и с гневом, и с опустошением, верить, что возможности есть всегда. Нередко новая работа оказывается лучше по нескольким параметрам. Это доказывают многочисленные примеры людей, которые смогли преодолеть сложности подобного жизненного этапа.

Часть 3. Поиск нового места работы

Глава 7. Новый жизненный этап: с чего начать

Несмотря на сложные времена, экономика живет, появляются новые проекты, формируются новые команды, которые будут осваивать возникающие в связи с санкциями ниши. Рынок труда динамичен, он постоянно создает свежие вакансии и возможности. Нужно занять проактивную позицию: мониторить вакансии, размещать резюме, то есть находиться в активном поиске. Сейчас этот статус будет как никогда уместен.

Анализируем рынок труда

Чтобы сориентироваться на рынке труда, давайте разделим профессии на несколько групп.

1. Стабильные — это профессии со стабильным спросом, в меньшей степени зависящие от внешней турбулентности. Сюда можно отнести следующие отрасли: пищевая промышленность (кушать люди будут всегда), сельское хозяйство, производство товаров народного потребления, медицина, фармацевтика, образование, строительство. Еще здесь отметим такие профессии, как менеджеры по продажам, интернет-маркетологи и т. п., так как люди, умеющие продавать, нужны в любых экономических условиях.

2. Падающие — профессии со снижающимся спросом, потребность в них уменьшается, и некоторые могут вообще исчезнуть. В первую очередь сюда относятся отрасли, где ручной труд можно автоматизировать и где появляются онлайн-способы обслуживания клиентов. Яркий пример: закрытие ряда отделений банков и увольнение сотрудников по причине того, что все больше клиентов обслуживаются дистанционно (через банковские приложения), без участия живых специалистов.

3. Растущие — перспективные профессии с возрастающим спросом (все, что относится к сфере высоких технологий, — IT, кибербезопасность, инженеры, технологи, специалисты по инновационным технологиям, профессиональные рабочие). Еще до введения санкций наблюдалась нехватка специалистов технического профиля, а с учетом курса на импортозамещение спрос на квалифицированных технарей вырос в разы. Они требуются предприятиям для переоборудования имеющихся производств, внедрения новых линий и выпуска высокотехнологичных видов продукции.

Это примерное деление, но важно понимать, в какую группу вероятнее всего попадает ваша текущая специальность и какими навыками можно дополнительно овладеть, чтобы быть в группе востребованных специалистов.

Даже если сейчас вы внутри той отрасли, которая наиболее пострадала, вы абсолютно точно сможете найти себя в другом месте, где будете полезны. Кризис всегда несет новые возможности. Важно быть готовыми их увидеть.

Получить новые, востребованные навыки можно в том числе с помощью государства. Правительство выделяет средства не только на выплату пособий по безработице, но и на переподготовку и обучение новым специальностям. Существует федеральный проект «Содействие занятости», его цель — помочь гражданам повысить квалификацию и востребованность на рынке труда, сменить профессию или открыть свое дело в качестве ИП или самозанятого. Проект предлагает бесплатное обучение и помощь с трудоустройством некоторым группам населения (работникам, находящимся под риском увольнения, безработным, предпенсионерам и т. д.). Список образовательных программ и полные условия программы можно посмотреть на сайте https://trudvsem.rosprofobr.ru/servis.

Дополнительное обучение поможет вести поиск работы в большем количестве сфер деятельности. Но что делать, если поиску мешают внутренние ограничивающие убеждения?

Прорабатываем ограничивающие убеждения

При поиске работы важно отслеживать, нет ли внутренних убеждений, препятствующих всем усилиям.

На тему ограничивающих убеждений написано огромное количество материалов и книг. В любой сфере жизни есть такие убеждения — начиная от отношений с противоположным полом и заканчивая отношениями с деньгами. В качестве примеров приведем известные фразы «все мужики только об одном и думают» и «честным трудом больших денег не заработать».

Подобные ограничивающие убеждения есть и в карьерной сфере. Например:

• в хорошую компанию можно попасть только по блату;

• в моем возрасте меня уже никто не возьмет на работу, ведь всем нужны молодые;

• меня не возьмут на эту работу, потому что я только после института и у меня нет опыта, а всем нужны опытные сотрудники;

• никому не нужен сотрудник, у которого двое детей и нет мужа;

• мой опыт слишком узкий, ничего подходящего не найти;

• хочу в новую профессию, но страшно начинать с нуля, вдруг не получится;

• выхожу после декрета, кто меня возьмет с маленьким ребенком;

• мне нужно переезжать в новый город с семьей, но меня там никто не знает, ничего не найти;

• вокруг столько претендентов на вакансии, мне будет трудно пробиться.

Из-за этих убеждений в глубине души вы чувствуете, что не стоит даже пытаться искать что-то хорошее. Как говорили герои в кинофильме «Операция Ы и другие приключения Шурика», «все уже украдено до нас». Так и мы думаем: «Всех уже набрали до нас».

Таких ограничивающих убеждений может быть очень много, у каждого они свои. Важно отследить, что они есть, и проработать их. Порой достаточно перетащить их из зоны неосознанного в зону осознанного, из зоны невидимого в зону видимого. Этим мы сейчас и займемся.

ПРАКТИКА

Упражнение для проработки ограничивающих убеждений

1. Возьмите лист бумаги и напишите все убеждения, какие приходят в голову, по поводу того, что мешает вам получить предложение вашей мечты.

2. Выберите одно утверждение (пусть для примера это будет мысль «Такую работу можно найти только по блату»), сделайте глубокий вдох и прислушайтесь: когда в вашей голове звучит эта мысль, чей голос ее говорит? Как правило, он принадлежит не вам, а какому-то близкому родственнику. Это могут быть мама, бабушка, папа, кто-то из вашего окружения, а не вы.

3. Когда вы идентифицируете человека, который вам это «говорит», мысленно представьте его перед собой и скажите: «Я тебя услышала, я тебя поняла. Ты считаешь, что такую работу можно найти только по блату. Хорошо, спасибо за твое мнение и за заботу обо мне, о моем будущем. Я уважаю твое мнение. Наверное, в твоей жизни были некие события, из которых ты сделал этот вывод. Возможно, в твое время, в твоей жизни было именно так. Ну а я сейчас живу немного в другом времени и попробую все-таки без блата добраться до той позиции, о которой мечтаю. Я верю в себя, у меня все получится!»

4. Повторите это упражнение со всеми выписанными убеждениями.

Пример того, как можно работать с ограничивающими убеждениями.

Что делать, если вы поняли, что это лично ваше ограничивающее убеждение, не навязанное кем-то, и вы верите, что это именно так?

Можно сделать то же самое упражнение, немного изменив пункт 3. Мысленно произносим ограничивающее убеждение (например: «Хорошую работу можно найти только по блату») и говорим в ответ: «Спасибо, подсознание, что заботишься обо мне. У тебя есть повод так считать: вот Ленка именно так и устроилась на работу, за нее родственники замолвили словечко. Но все же позволь привести другие примеры…» И здесь нужно вспомнить, а лучше выписать на бумагу как минимум от трех до пяти контрпримеров, когда ваши друзья и знакомые нашли хорошую работу самостоятельно, без блата и покровителей. Далее можно найти ролевую модель среди этих людей — как они действовали, что им помогло. Их примеры вдохновят вас и помогут проработать собственные ограничивающие убеждения.

Также будет полезным продумать варианты подстраховки. Например, вы считаете, что никому не нужен сотрудник с маленькими детьми, которые будут часто болеть. Может, такая ситуация была у подруги — ее не взяли на работу по этой причине, но это не значит, что то же самое произойдет с вами. Надо поблагодарить свое подсознание («Спасибо, что заботишься обо мне…») и продумать для себя четкий план действий на случай болезни детей: например, узнать в агентстве, сколько стоит почасовая оплата няни, или договориться с пожилой соседкой, чтобы она посидела с ребенком, если он заболеет. Конечно, мы не имеем в виду действительно серьезные ситуации, когда без больничного не обойтись. Но в любом случае, имея четкий план действий, легче создать новую мысленную установку взамен старой, которая ограничивала вас и мешала поиску хорошей работы.

Разобрались с ограничивающими убеждениями, теперь можно приступать к поиску работы.

Анализируем каналы поиска работы

При поиске работы нужно по максимуму использовать все каналы. Самое первое, что приходит на ум большинству соискателей, — это сайт HeadHunter, другие агрегаторы вакансий, группы в соцсетях и мессенджерах. Люди мониторят вакансии, рассылают резюме и ждут откликов. Безусловно, такой метод необходимо учитывать в своей стратегии поиска работы. Но этот канал не самый эффективный (под эффективностью мы понимаем скорость нахождения работы и долю людей, которые нашли работу с помощью того или иного канала). Он всего лишь на четвертом месте.

В импровизированном хит-параде каналов поиска работы на третьем месте — профессиональные рекрутеры и рекрутинговые агентства, на втором месте — родственники и друзья, а на первом месте (та-дам!) — ваш ближний профессиональный круг.

Теперь подробнее про эти каналы.

Почему я поставила только на четвертое место сайты — агрегаторы вакансий? Потому что вакансии там появляются только в том случае, если невозможно закрыть их самостоятельно внутри компании, не прибегая к чужим услугам.

Когда открывается вакансия внутри компании, кадровая служба в первую очередь старается закрыть вакансию собственными силами, без привлечения внешних платных помощников в лице сайтов и рекрутинговых агентств. Менеджеры по персоналу спрашивают у руководителей, есть ли у них на примете кандидаты, в том числе понравившиеся в ходе предыдущих собеседований, но по какой-то причине не прошедшие отбор. Также помогать могут сами сотрудники: они знают, что компании нужен такой-то специалист, и могут посоветовать кадровой службе своих кандидатов или, наоборот, дать знакомым контакты кадровой службы. То есть выступить в роли свахи на проекте «Давай потрудимся».

— Слушайте, а вот я знаю, человек ищет работу, классный, я с ним работал, он ответственный, профессиональный, спокойный.

— О, да, круто, давай приглашай его, проведем собеседование и возьмем.

К делу может подключиться даже сам руководитель, если у него есть на примете подходящий специалист с хорошим бэкграундом.

Если таких рекомендаций внутри компании нет, только тогда компания выставляет вакансию на своем сайте или на HeadHunter (или на другом подобном сайте) либо обращается в рекрутинговое агентство. Это зависит от стратегии и позиции, которую нужно закрыть.

Третий канал — профессиональные рекрутеры и рекрутинговые агентства. Часто через него ищут кандидатов на высокие, сложные позиции, например директоров департаментов крупных компаний, узких технических специалистов. Чем выше, сложнее позиция, тем больше шансов, что ее отдадут в работу профессиональным рекрутинговым агентствам.

В идеале у вас должно быть как минимум три, а лучше десять рекрутеров, которые работают по вашей отрасли и специализации, вы их лично знаете и уже прошли когда-то у них интервью. И в тот момент, когда вы находитесь в поиске работы, вы можете связаться конкретно с этими людьми и спросить, какая ситуация на рынке, есть ли открытые вакансии, сказать, что рассматриваете предложения по работе и что вам было бы очень интересно поучаствовать в конкурсе.

Второй канал — это ваши родственники и друзья, то есть люди, которые, возможно, не знают вас как профессионала, но очень хорошо знают вас как человека и, соответственно, могут вам доверять и вас рекомендовать.

ПРАКТИКА

Упражнение «Ревизия личных контактов»

Возьмите лист бумаги и составьте список всех людей, которые относятся к вашему ближнему кругу. С кем из них вы общаетесь регулярно? Вы поздравляете этих людей с праздниками? Приглашаете встретиться в кафе за чашечкой кофе? Как часто вы уделяете время для расширения и поддержки данного канала?

Из практики карьерного консультанта

Хочу поделиться с вами историей клиентки, которую сократили в финансовой организации. «При поиске работы я ориентировалась в основном на один из сайтов — агрегаторов вакансий. При отборе вакансий устанавливала фильтры типа “менеджер”, “банк”, “сопровождение договоров” и далее просматривала сформированные системой списки. Но вакансию, на которую я откликнулась и которая впоследствии сработала, нашла не я. Она почему-то не попадала в сделанные мной выборки, хотя по описанию функционала подходила под них. Вакансию мне направила моя подруга, которая знала, что я ищу работу. Мы с ней из разных сфер (я из финансовой, она из медицинской), но моя вакансия попалась ей, и она со мной ею поделилась, за что я ей очень благодарна. Кстати, с подругой тоже все в порядке, она смогла найти подходящую работу».

То есть в этом кейсе сработал канал «родственники и друзья».

Первый по эффективности канал — ближнее профессиональное окружение. Это люди, которые вас хорошо знают с профессиональной точки зрения и которые могут вас рекомендовать. Например:

• сотрудники компаний, где вы работаете или работали (руководители, коллеги из вашего отдела и смежных подразделений);

• сотрудники других организаций — компаний-заказчиков и компаний-подрядчиков, с которыми вы вели совместные проекты и общались по работе.

Эти люди видели, как вы проявляете себя (какой результат можете дать, насколько соблюдаете сроки, как общаетесь с клиентами), и могут выступить в роли «продвигаторов» вашей кандидатуры на рынке труда.

В пользу этого канала говорит и тот факт, что во многих компаниях действуют реферальные программы для привлечения новых сотрудников. Действующие сотрудники рекомендуют своих знакомых, в чьих профессиональных качествах они уверены. В плюсе все: работодатель получает релевантных соискателей, а действующий сотрудник — денежное поощрение.

В поиске работы через знакомых есть и такое преимущество: человек, который уже трудится в этой компании, может поделиться информацией про внутренние процессы, про особенности собеседования и помочь с адаптацией на новом месте.

Что влияет на эффективность данного канала? Конечно, умение ладить с людьми. Старайтесь поддерживать с ними хорошие отношения и проявлять интерес к ним не только во время работы, но и после увольнения. Согласитесь, будет странно, если конфликтовать с человеком или не общаться с ним много лет, а потом писать или звонить ему с просьбой помочь найти место. Так это не работает.

Я, например, общаюсь с коллегами из компании, откуда уволилась аж 20 лет назад. Искренне интересуюсь, как протекает их жизнь, делюсь новостями, готова их рекомендовать, если потребуется. Ну и конечно, когда в их окружении появляется необходимость в эксперте в области HR, они первым делом вспоминают обо мне и рекомендуют меня. Так я получила несколько очень выгодных предложений о сотрудничестве.

Даже если сейчас у вас все стабильно и вы не ищете работу, не забывайте про этот канал и его возможности.

ПРАКТИКА

Упражнение «Ревизия рабочих контактов»

1. Составьте список людей из отраслей, не слишком пострадавших во время кризиса, с кем вы общались по рабочим вопросам и кто мог бы вас рекомендовать.

2. Свяжитесь с людьми из списка — позвоните им, опишите свою ситуацию (что вы в поиске работы, готовы откликнуться на предложения), уточните, есть ли открытые вакансии. Даже если вакансий на данный момент нет, просите вас рекомендовать в случае их появления.

Например, ваша компания реализовала проект по доработке программы 1С. И непосредственно вы плотно сотрудничали с руководителем проекта со стороны компании-подрядчика, которая отвечала за реализацию технической части этого проекта. Такому человеку можно будет потом позвонить и сказать: «Я сейчас в поиске работы. Возможно, кому-то из ваших клиентов требуется такой специалист. Пожалуйста, имейте меня в виду». Это может сработать, потому что у него в портфолио не только ваша компания, но и другие организации, с которыми он сотрудничает. И он будет рад оказаться полезным своим заказчикам еще и с этой точки зрения.

Если же и здесь вам мешают ограничивающие убеждения («как-то неудобно дергать друзей/знакомых по поводу работы», «не привык ничего просить, привык все решать самостоятельно»), вспомните, что вы наверняка не раз помогали другим людям. А теперь вам требуется помощь, и внутреннее чутье подскажет, к кому стоит обратиться за ней, а к кому нет. Главное — не занимать позицию жертвы и помнить, что ваша работа обязательно найдется.

Проработка всех каналов ускорит поиск вашей работы.

Ищем компанию мечты

Также важно определиться, в какой организации вам хотелось бы работать. Необходимо очертить круг компаний-претендентов на ваши руку и сердце мозги и компетенции — компаний, которые подходят вам по масштабу, корпоративной культуре, где есть должности с подходящими для вас функционалом и уровнем заработной платы, где вам потом захочется развиваться и строить успешную карьеру. Понимание этого поможет быстрее найти работу. Как учат гуру материализации желаний — и мы согласны с ними в этом, — будет лучше, если вы готовы максимально подробно описать желаемый результат (в данном случае — пожелания к работе, которую хотите получить).

Из практики карьерного консультанта

Вот рассказ одной из моих клиенток.

«Когда я искала работу, я составила wish-лист:

• функционал — близкий мне по предыдущему месту работы, насыщенный, интересный, который драйвит на свершения;

• коллеги и руководитель — не токсичные, адекватные;

• месторасположение — не более 30 минут от дома;

• офис — современный, в котором приятно будет работать;

• заработная плата — на уровне моей прошлой работы или выше.

По итогу сбылось все, кроме последнего пункта. Но я работаю над этим и добираю разницу самостоятельно на внешних проектах».

Еще несколько советов:

• занимайтесь поисками ежедневно;

• откликайтесь на вакансии оперативно, не затягивая с ответом;

• сделайте себе базу/таблицу потенциальных работодателей и фиксируйте в ней даты своих откликов на вакансии, результаты переговоров с рекрутерами, — иначе говоря, превратите поиск работы в ответственное дело со сроками и задачами;

• собирайте информацию о работодателе: к сожалению, в кадровой сфере тоже есть мошеннические схемы.

Избегайте вакансий, в которых:

• требуется приобрести материалы для обучения;

• нужно сделать проверочный платеж с карты, на которую в дальнейшем вам будут перечислять оплату;

• указаны расплывчатые формулировки обязанностей без конкретики;

• невозможно даже понять, какая конкретно компания (с каким ИНН) предлагает ту или иную вакансию;

• требуется сделать неоплачиваемое, но очень объемное тестовое задание;

• нагнетается обстановка, что времени в обрез («давайте быстрее принимайте решение, а то претендентов на это классное место очень много»).

Иногда под видом работодателей маскируются организаторы финансовых пирамид. Они просят внести взнос за работу, а далее к ним нужно привлечь энное число следующих участников пирамиды, за счет взносов которых и будет выплачиваться «зарплата». Все это, конечно, незаконно.

Если что-то в потенциальном работодателе смущает, лучше перестраховаться и собрать более полную информацию о нем.

• Почитайте информацию на сайте компании и в ее соцсетях. Если новости и посты двухлетней давности, это повод задуматься, почему компания молчит.

• Поищите информацию о компании и ее руководителях на других сайтах — как у компании обстоят дела, какие проекты она реализует, какие у нее планы и перспективы, пользуется ли ее продукция спросом на рынке, нет ли у компании финансовых сложностей, судебных дел, большой текучки кадров. Если информации очень мало, взвесьте все за и против.

Если информация о компании вполне себе положительная, значит, можно откликаться на ее вакансии. А как это сделать правильно, поговорим в следующей главе.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

После сокращения наступает новый жизненный этап. Несмотря на сложные для экономики времена, на рынке постоянно появляются вакансии. Нужно занять проактивную позицию и найти для себя карьерные возможности. Этому помогут:

• анализ рынка труда;

• получение новых востребованных навыков, в том числе с помощью федеральных госпрограмм по сохранению занятости;

• выявление и проработка ограничивающих убеждений, мешающих поиску работы;

• использование максимального количества каналов при поиске работы;

• сбор информации о потенциальных работодателях, чтобы избежать мошеннических схем в сфере трудоустройства.

Глава 8. П(р)одаем себя правильно

Продающее резюме

Поговорим о резюме: как с его помощью выделить основные преимущества и увеличить интерес к вашей кандидатуре со стороны работодателей.

Резюме должно быть персонализированным — составленным под конкретную компанию, определенную должность и требования к ней.

При составлении резюме нужно быть в ресурсном состоянии, осознавать самоценность и понимать, что конкретно вы продаете (какие компетенции, какие навыки) и какой результат получит компания, если примет на работу именно вас.

Если вы направляете свое резюме рекрутеру, в компанию, откликаетесь на вакансии HeadHunter и других сайтов по поиску работы, у вашего резюме есть всего 15 секунд для того, чтобы заинтересовать рекрутера. В противном случае оно отправится в корзину.

Мой опыт говорит о том, что 98% резюме, которые поступают на открытую вакансию, отправляются в корзину. Почему? Разберем основные ошибки.

Чтобы ваше резюме не оказалось в корзине и вашу кандидатуру заметили, резюме должно быть кратким, конкретным, продающим.

1. Краткость. Не рассказывайте факты биографии, которые не имеют отношения к вакансии (не надо писать про подработку воспитателем в летнем лагере, если вакансия не связана с присмотром за детьми). Оптимальный объем — не более одного-двух листов; не нужно на пяти страницах подробно расписывать весь карьерный путь.

2. Конкретность. Резюме должно быть заточенным именно под эту компанию и именно под эту вакансию.

Если человек имеет одно резюме, обобщенное, размытое, и откликается им на все вакансии, этим он как бы говорит, что может быть всем и сразу («и швец, и жнец, и на дуде игрец»). Как правило, такое неадаптированное резюме не цепляет эйчара, потому что он не видит в нем соответствия требованиям именно для этой вакансии.

Например, если компания ищет бухгалтера, а кандидат в своем резюме пишет, что ищет работу секретаря, администратора, офис-менеджера или бухгалтера, то, скорее всего, на позицию бухгалтера его не позовут. Совет: даже если ваш опыт позволяет претендовать сразу на несколько позиций, не поленитесь исправить свое резюме перед отправкой на конкретную вакансию.

3. Продающее резюме. Резюме должно содержать компетенции и продающие результаты, которые могут быть применимы на этой должности.

Обязательные данные в резюме следующие.

• Фамилия и имя.

• Возраст. Скрывать его не нужно; если по каким-то причинам ваш возраст не подходит, лучше об этом узнать заранее, а не на финальном собеседовании.

• Фото — хорошего качества, не размытое, в деловом стиле (без букетов и посторонних предметов), не селфи, на нейтральном светлом фоне, с открытыми взглядом и позой и позитивной энергетикой.

• Контакты — телефон, электронная почта. Адрес должен быть профессиональным, а не фривольным: работодатели скептически отнесутся к претендентам с адресами boginya77@ или irishka_nails@. Чтобы составить более полное представление о кандидате, HR-специалисты при знакомстве с резюме просматривают также страницы кандидата в соцсетях. Если вы даете в резюме ссылку на вашу страницу, она должна быть вашей визитной карточкой и презентовать вас как специалиста. Поэтому не забудьте привести в порядок свои социальные сети, чтобы они не могли испортить вам репутацию и были готовы к визиту эйчара.

• Образование — информация о вузах, курсах, тренингах, подтверждающих вашу квалификацию. Будет плюсом, если вы покажете, что постоянно совершенствуете навыки. Но не указывайте курсы и тренинги, не соответствующие вакансии, на которую откликаетесь: курсы визажистов, кройки и шитья, пробуждения силы рода не добавят вашей кандидатуре ценности в компании по производству щебня. Условный пример, ну вы поняли:)

• Опыт работы.

На последнем пункте остановимся подробнее. Именно от него в большей степени зависит успех резюме. В этот пункт нужно зашить те аргументы, которые будут продавать вас как наилучшего кандидата на данную должность. Здесь следует указать перечень компаний, где вы работали (желательно добавить отрасль, численность персонала, обороты компаний, чтобы эйчар лучше понял масштаб).

Из практики карьерного консультанта

Пример из моей практики. Фармацевтическая компания искала продакт-менеджера с опытом продвижения рецептурных препаратов. На вакансию за сутки откликнулись шестьдесят кандидатов. Из их резюме я смогла отобрать всего пятнадцать. Первое, на что я смотрела, — кандидат из фармацевтической отрасли или нет. Второе — на функционал. У большинства кандидатов из резюме было непонятно, чем занималась компания, в которой он работал ранее, каковы масштаб бизнеса и специфика. А это очень важно.

Многие кандидаты в резюме указывают сайт своей предыдущей компании в надежде, что рекрутер станет изучать его. Нет! Не будет рекрутер тратить на это время. В резюме желательно сразу дать описание компании (предыдущего работодателя), чтобы менеджер по персоналу оценил ваш опыт.

• Укажите должности, которые вы занимали (желательно добавить, какими ресурсами вы управляли, сколько человек у вас было в подчинении, сколько операций вы обрабатывали, сколько контрагентов у вас имелось, чтобы менеджер по персоналу лучше понял масштаб должности).

• Опишите достижения в продающем формате. Ни в коем случае здесь не надо перечислять функционал должностной инструкции. Нужно указать оцифрованные (количественные) достижения в формате конечного результата — все, чего вы достигли на предыдущих местах работы. Побольше цифр и фактов. «Организовала мероприятие» — классно, конечно. Но что компания получила благодаря этому?

Описывайте достижения не в формате процессов, а в формате конечного результата. Мне часто на карьерных консультациях говорят, что это очень сложно. Наводящими вопросами здесь могут быть: за какой срок, какие затраты и на сколько сократили, что заработали, какими были продажи, какой прирост, на сколько процентов, что конкретно получила компания благодаря вам.

Приведу конкретный пример.

ПРАКТИКА

Заполните таблицу, описывая собственные достижения в формате конечного результата, а не в формате процессов.

Не перегружайте резюме навыками soft skills. Желательно, чтобы в описании преобладали hard skills — те навыки, ради которых работодатель, собственно, и ищет сотрудника.

После составления резюме полезно еще раз его перечитать, попытавшись взглянуть на него глазами работодателя: какую потребность компания хочет закрыть, какой результат хочет получить, привлекая сотрудника. Правильно составленное резюме должно за несколько минут дать эйчару ответ на вопрос, справится ли претендент с работой (имеет ли нужный опыт, соответствует ли требованиям к должности, поможет ли решить задачи, стоящие перед компанией).

Проверьте еще раз, на все ли требования, перечисленные в вакансии, есть ответы в вашем резюме. Например, если в вакансии указан функционал «составление внутренних регламентов», то в вашем опыте должно быть прописано: «составляла внутренние регламенты» или «пройдены курсы по составлению внутренних регламентов». Если указано требование «обязательна медицинская книжка», в резюме должно стоять «медицинская книжка имеется».

И да, файл с резюме лучше назвать в формате «Отклик _ название вакансии _ ФИО», чтобы он не затерялся среди прочих документов, названных просто «резюме».

Из практики карьерного консультанта

Разовая консультация. Цель — понять, почему нет приглашений на отправленное резюме, исправить его. Клиент — мужчина, финансовый директор, 48 лет. Работает и хочет поменять место службы.

Получаю резюме накануне встречи и сразу понимаю, в чем проблема.

1. Место работы — непонятны масштаб и специфика бизнеса. Просто название, которое ни о чем не говорит.

2. Не описан функционал, не указано, какими ресурсами управлял и каких результатов для бизнеса в конечном формате достиг.

3. Резюме не дает понимания о личностных качествах кандидата.

Даю задание все это поправить. На встрече докручиваем. У клиента повышается уровень собственной ценности, эффективности и уверенности. На выходе — продающее резюме и его владелец, который точно знает, какую работу хочет найти и почему именно он будет идеальным кандидатом.

Через две недели пришло письмо с благодарностью. Получил два офера. Выбирает теперь:)

Нюансы сопроводительного письма

Продающее резюме у вас уже есть. Очень важно правильно написать сопроводительное письмо — короткое сообщение, которое вы отправляете вместе с ним.

Тема письма должна содержать название вакансии, например в формате: «Отклик на вакансию бухгалтера — Новосельцева Надежда». Сделайте удобно адресату, ведь у него может быть несколько десятков и даже сотен таких писем с откликами.

Самая большая ошибка — написать абсолютно стандартно: «Прошу рассмотреть мое резюме, считаю, что я подхожу на вашу вакансию» или «Мне интересна ваша вакансия, посмотрите, пожалуйста, мое резюме». Это сопроводительное письмо ничем не выделяется из сотен других и не приносит вашей кандидатуре дополнительных очков.

Правильно — когда вы искренне и вполне конкретно пишете, почему хотите работать именно в этой компании, именно на этой позиции, почему именно вы наилучшим образом подходите для нее.

Три важных момента при составлении сопроводительного письма

Во-первых, вы должны написать о том, чем компания привлекает вас, почему вы считаете ее классным работодателем, почему хотите работать именно здесь. Условно: «Ваша компания уверенно и стабильно работает, у вас такой сильный бренд, известная продукция, сплоченная профессиональная команда, и я бы очень хотел стать ее частью». Стоит искренне похвалить работодателя, отметить в письме достоинства компании. Но ключевое слово — искренне и без перегибов, чтобы не было ощущения грубой неприкрытой лести.

Допустим, вы претендуете на должность специалиста по привлечению клиентов в крупной системной фирме, где все разложено по полочкам и очень четко организовано. Так и пишем, что компания привлекает вас своими масштабами, известностью, четко выстроенными процессами, что вы очень системный человек и вам будет легко влиться в систему и работать именно внутри такой организации.

Во-вторых, в письме нужно пояснить, почему именно вы подходите на эту позицию, за счет каких достижений. В нашем примере пояснение может быть таким: «Я хорошо знаю данную сферу, опыт в ней более пяти лет, в моей клиентской базе порядка 200 контактов с заказчиками, я реализовал такой-то проект в такие-то сроки с такими-то результатами, поэтому думаю, что смогу на этой должности выполнять поставленные задачи». В меру похвалите себя, отметьте свои достоинства.

В-третьих, в конце письма нужно поблагодарить и сказать о том, что вы готовы пройти собеседование очно или в онлайн-формате (в зуме, в скайпе и т. п.).

Если вы соответствуете вакансии не полностью

Как быть, если вы не в полной мере отвечаете требованиям вакансии? Например, опыт продаж есть, но не в этой сфере или не в этой категории товаров (работали в фармацевтике с безрецептурными препаратами, а в вакансии нужен опыт работы именно с рецептурными). Вздыхать и отказываться от возможности?

Нет, ни в коем случае не отказываться, а честно предупредить работодателя в сопроводительном письме, что нужной компетенции/опыта/навыка у вас нет, но вы готовы приложить все силы, чтобы освоить новое направление (пройти курсы/стажировки), что вы очень обучаемый, понимаете, о чем идет речь, и справитесь со всеми задачами. В качестве дополнительного аргумента в сопроводительном письме можно написать о готовности к неполной оплате на период стажировки/адаптации.

То есть момент неполного соответствия должности нужно обязательно отразить в сопроводительном письме. Иначе эйчар решит, что кандидат невнимательно читал вакансию, ведь в ней черным по белому написано «наличие опыта работы с рецептурными препаратами», что кандидат ненадежный и в дальнейшем будет недостаточно тщательно выполнять свои обязанности.

Не забудьте перечитать письмо, проверить на наличие ошибок: досадные опечатки могут испортить впечатление о вас еще до очного знакомства («Добрый лень» вместо «Добрый день», «Проводила обучающие мероприятия в хоед Недели финансовой грамотности»).

Структура сопроводительного письма

1. Поздоровайтесь адресно, если известно имя человека, который отвечает за подбор (1 строчка).

2. Напишите точное наименование вакансии, которое вас заинтересовало (1 строчка).

3. Напишите, почему именно в этой компании вам было бы интересно работать (1–5 строчек).

4. Напишите, почему ваша кандидатура отвечает требованиям данной вакансии. Факты, цифры, опыт, образование. Зеркалим из требований вакансии относительно собственного опыта (3–5 строчек).

5. Благодарим за внимание и прощаемся (1 строчка).

Примеры плохих сопроводительных писем

1. Резюме во вложении, жду приглашения на собеседование.

2. Здравствуйте! Рассмотрите мое резюме на вакансию.

3. Жду приглашение на вакансию.

4. Нахожусь в сложной финансовой ситуации, срочно нужна работа!

5. Прошу пригласить на собеседование, жду звонка.

6. Какая зарплата? Готов к обсуждению.

7. Мой брат работал в вашей компании. Я опыта не имею, но быстро учусь.

Примеры хороших сопроводительных писем

Пример № 1

Добрый день.

Меня заинтересовала вакансия HR-менеджера.

Хорошо знаю законодательство ТК РФ, работала в программе 1С, менеджером по персоналу 8 лет в рознице. Выросла с младшего специалиста кадрового делопроизводства (КДП) до руководителя группы. В подчинении было два специалиста по КДП. Численность персонала в компании 2 600 человек. Закрывала в среднем 30 вакансий (массовый подбор), ежемесячно соблюдая поставленные сроки по подбору и утвержденный бюджет. Испытательный срок проходили 90% кандидатов. Была инициатором по разработке памятки для новичков в рамках программы адаптации.

Офис вашей компании находится всего в 30 минутах от моего дома. Ваша компания крупная, системная, выплачивает белую официальную зарплату, для меня это очень важно, и я бы хотела работать у вас.

Готова приехать в ваш офис для прохождения интервью в любое удобное для вас время или пройти собеседование дистанционно.

С уважением, Петрова Анна.

Рекрутеры отмечают для себя сопроводительные письма, составленные в более человеческом (менее официальном) стиле. Такие письма даже лучше заходят, чем сухие отклики, похожие один на другой.

Пример № 2

Вакансия: менеджер по работе с корпоративными клиентами издательства.

Сопроводительное письмо:

1. Хорошо понимаю миссию вашего продукта (бизнес-литература). У меня высшее экономическое образование, более 15 лет проработала в банковской сфере, где вопросам саморазвития сотрудников уделялось очень большое внимание, была пользователем корпоративной библиотеки банка.

2. Хорошо понимаю принципы вашей работы (подписана на вашу рассылку и на рассылки ваших конкурентов в части бизнес-литературы).

3. Умею работать в сфере сопровождения клиентов (последние должности связаны с поддержкой корпоративных клиентов).

4. Одна из сильных сторон — клиентоориентированность, всегда искренне заинтересована в решении вопросов клиентов наилучшим как для них, так и для компании способом.

5. Умею добиваться расположения клиентов (когда в конце 2018 года я уходила из банка по сокращению штата и обзванивала клиентов, чтобы сообщить им контакты нового менеджера по сопровождению, многие говорили: «Как жалко, что вы, Елена Николаевна, уходите, нам с вами было очень удобно»).

6. Мне очень интересен стык бизнеса и книг. Считаю, что смогу быть вам полезной и в качестве сопровождающего сделки с клиентами, и в качестве креативщика по продвижению у клиентов процесса корпоративного чтения.

7. Люблю структурировать информацию (прошла курс «Визуальные заметки для повышения личной эффективности»), соблюдаю сроки по поставленным задачам.

8. Опыт работы в крупном банке был, с одной стороны, достаточно узконаправленным, с другой стороны, многому научил (в том числе выстраиванию долгосрочных партнерских отношений с клиентами).

9. Готова к освоению новых направлений, приложу все усилия для достижения результата. Мотивация зашкаливает:)

Готова приехать на предварительную стажировку.

После отправки сопроводительного письма и резюме не стоит ждать мгновенного отклика эйчара. Не надо сразу же звонить и спрашивать, дошло ли письмо, что он думает касательно вашей кандидатуры. К сожалению, такая излишняя суета может испортить даже самое благоприятное впечатление.

Подготовка к собеседованию

Бинго! Ваше письмо получили, резюме прочитали, на собеседование пригласили. Безусловно, собеседование — это большой стресс. И подготовка к нему повысит шансы на успешное прохождение.

Готовимся комплексно, по четырем направлениям: внешний вид, внутреннее состояние, заготовка ответов на вопросы, заготовка своих вопросов.

Внешний вид

Внешний вид должен соответствовать той позиции, на которую вы идете. Если вы трудоустраиваетесь на позицию топ-менеджера, какие-то элементы вашего стиля должны говорить о статусе, об уровне достатка — часы, украшения, аксессуары. Если позиция рядовая, то дорогие часы и украшения, которые может себе позволить только владелец этой компании, сыграют скорее негативную роль.

Но на какую бы позицию вы ни шли трудоустраиваться (сейчас будет текст от капитана Очевидность), ваша голова должна быть чистой, прическа опрятной, ногти ухоженными, одежда офисной. Не приветствуются слишком короткие юбки, глубокие декольте и резкие парфюмы. Стиль — деловой, внешний вид — аккуратный. В общем, спасибо, кэп.

Внутреннее состояние

Чем увереннее и спокойнее вы, тем результативнее пройдет собеседование. Если вы нервничаете, внутренне неуверенны, хотя стараетесь этого не показывать, все равно собеседник почувствует это, так как подобное состояние считывается на тонком плане (на уровне ощущений, которые производит человек). Это считывается как разбалансировка, и, каким бы профессионалом человек ни был, ему могут отказать, поскольку он не в ресурсе.

Поэтому на собеседовании нужно общаться не из состояния нужды, а из состояния уверенности. Не «войдите в мое положение, умоляю вас, вы моя последняя надежда», а «я хороший опытный специалист, вот мои достижения, я принесу вашей компании пользу/клиентов/деньги».

Никому не нужны унылые сотрудники, нужны те, у кого глаза горят, энтузиазм зашкаливает, мотивированные трудиться именно в этой компании, способные мгновенно включаться в работу.

ПРАКТИКА

Есть одно классное коучинговое упражнение, которое я делаю со своими клиентами, когда мы готовимся к собеседованию, и мы приступим к нему прямо сейчас. Оно заключается в том, что человек как будто смотрит кино о том, как он проходит собеседование.

Сделайте глубокий вдох, закройте глаза и мысленно попытайтесь представить, как проходит ваше будущее собеседование. Вы видите себя в полный рост, как входите в бизнес-центр, идете на ресепшен, говорите, что вам назначена встреча на такое-то время. Вас провожают в переговорную. Там ждет эйчар. Вы чувствуете себя спокойно, уверенно, не зажимаетесь, с достоинством отвечаете на все вопросы. Вы производите впечатление надежного человека и сильного профессионала. Вы даже нашли возможность пошутить и еще больше расположить к себе эйчара. Он доволен встречей с вами и одобрительно кивает. Вас благодарят за встречу. Далее вы видите, как вам на почту приходит сообщение о том, что вы прошли собеседование и вас просят подъехать и подписать офер.

Такая визуализация успешно пройденного собеседования очень хорошо помогает поймать состояние уверенности, спокойствия. Упражнение можно делать неоднократно.

Заготовка ответов на вопросы

Какие вопросы, как правило, задают на собеседовании? Есть списки наиболее частых вопросов. Мы выделим основные.

Первая группа вопросов: расскажите о себе

Эйчар хочет услышать от вас короткую самопрезентацию на две-три минуты — не монолог на десять минут.

Совет: заранее порепетируйте этот рекламный спич о себе. Можете записать это выступление на камеру, а затем оцените позицию тела (она не должна быть зажатой, закрытой), мимику/глаза (нет ли в жестах суеты, неуверенности), речь (должна быть убедительной, активной, инициативной).

Вторая группа вопросов: про причину смены работы

Если вы уволились, например, по собственному желанию с предыдущего места работы или еще работаете, но находитесь в поиске другой работы, вас будут спрашивать о причинах: почему уходите?

Важно не отвечать на эмоциях, сгоряча, в духе «все достало». Если будете говорить о том, что у вас были плохой руководитель, плохая компания, что вам не давали развиваться, не уделяли должного внимания, не обучали вас, эти высказывания охарактеризуют вас не как правдорубца, а как незрелую личность и конфликтного человека.

Естественно, ваш ответ, с одной стороны, должен быть правдивым, но, с другой стороны, нести положительный подтекст.

Примеры положительных ответов представлены ниже.

1. «Да, я работал на проекте, проект свернули. Соответственно, компания была вынуждена оптимизировать часть сотрудников, я попал под сокращение».

2. «Я получил очень хороший опыт в компании и хочу развиваться дальше, в новом направлении, но на моем текущем месте работы это невозможно. Поэтому мне было бы интересно попробовать себя в другой компании».

3. «Меня полностью устраивают функционал, коллектив, но масштаб задач уже не соответствует моим ожиданиям. Считаю, что готов к более амбициозным задачам, хотел бы это попробовать в вашей компании».

То есть на вопрос, почему вы находитесь в поиске работы или почему вас уволили, у вас должны быть заранее готовы логичные ответы касательно всех предыдущих мест, с которых вы уходили. Ответы должны говорить о вас как о зрелой личности, а не как о конфликтном человеке, недовольном всем и вся.

Третья группа вопросов: какие у вас ожидания по вашей карьере, кем вы себя видите через 5–10 лет?

Также нужно заранее продумать ответ на этот вопрос. Надо признаться, что однажды я проходила собеседование в очень крупной компании. Я пришла на позицию руководителя отдела одного из направлений в крупном HR-департаменте, со мной проводил интервью HR-директор. Когда он у меня спросил, кем я вижу себя через 5 лет, я сказала: HR-директором. Мой визави сказал: «Это что значит? Через 5 лет вы меня подвинете и сядете в мое кресло?» Я честно ответила: «Либо в ваше, либо в любой другой компании». Конечно, я получила отказ. Поэтому здесь тоже нужно отвечать достаточно аккуратно.

Можно отвечать: «Вижу себя через 5 лет в этой сфере как эксперт, мне интересно развиваться горизонтально». А про вертикальную карьеру, про важность подъема по служебной лестнице если и говорить, то дипломатично и взвешенно.

Четвертая группа вопросов: про заработную плату (желаемый уровень)

Особенно важно продумать стратегию переговоров по поводу заработной платы. По возможности нужно предварительно выяснить, какая у данной должности вилка оклада (минимальный и максимальный уровень). Если вилка — 80–120 тысяч, а вы отвечаете, что ваш минимум — 150 тысяч рублей, как бы вы ни понравились, это сразу отказ. Компания вас не сможет себе позволить.

Если ваши ожидания не попадают в эту вилку, можно попробовать предложить гибкую систему мотивации, то есть базовый оклад + переменная часть, которую вы будете получать за счет выполнения ключевых показателей эффективности (вариант премирования по результатам реализации проекта). «Я согласен на оклад 120 тысяч, но давайте договоримся о том, что, если я выдаю вот такой результат, у меня будет такая-то квартальная/годовая премия».

Нет смысла торговаться о зарплате в компаниях с жесткой структурой, где четко регламентированы все выплаты персоналу, в том числе и премиальные, например в крупных банках или государственных компаниях. В них не будут менять существующую систему оплаты труда под рядового специалиста. Но если вы уже переросли рядовую должность, если вас пытается перекупить другая компания, тогда, конечно, вы можете в разумных пределах диктовать свои условия будущему работодателю.

Если нет возможности заранее узнать уровень вилки, нужно продумать для себя три уровня ожидаемой зарплаты:

• минимальный, ниже которого вы не согласитесь работать ни при каких обстоятельствах;

• средний, соответствующий, например, предыдущему месту работы (такой уровень у вас был, и вам не хотелось бы его терять);

• максимальный, на который хотелось бы выйти.

Но при этом, прежде чем вообще говорить о своих ожиданиях, о том, сколько вы хотите получать, нужно проводить анализ рынка и понимать, сколько стоит та позиция, на которую вы претендуете.

Какие еще могут быть вопросы

• Опишите идеальную работу и идеального работодателя.

• Почему хотите работать именно в этой компании?

• Достижение, которым гордитесь.

• Если бы была возможность, какой кабинет вы бы выбрали — отдельный или вместе с коллективом? Ответ на этот вопрос косвенно говорит о том, сможет ли кандидат работать в команде.

Отдельно можно поискать примеры неожиданных вопросов, которые также любят задавать эйчары.

В одной из зарубежных юридических компаний претенденту предлагают следующий тест: показывают рисунок, на котором плавают три человека в окружении акул. Первый — спортивного вида, но ничем не вооруженный. Второй — худощавый, но с ножом. Третий — и спортивный, и с оружием. Претенденту предлагают ответить, с кем на картинке он себя ассоциирует. Большинство указывает на третьего и получает отказ. Как вы думаете, каков правильный ответ?

С акулой.

Еще один зарубежный пример: претенденту дают колоду карт и просят упорядочить их правильно. Обычно кандидаты начинают раскладывать карты по мастям. Как вы думаете, каков правильный ответ?

Здесь проверяют способность претендента задавать уточняющие вопросы, ведь изначально непонятно, какой именно порядок будет считаться правильным. Соискателей, которые приступают к задаче, не задавая вопросов, не принимают на должность.

Из практики карьерного консультанта

История моей клиентки: «При собеседовании на должность менеджера в банке руководитель, который проводил собеседование, попросил меня назвать дату рождения, записал ее, что-то посчитал и заявил: “Пятерок нет, ответственности нет”. Оказалось, что он увлекается нумерологией, а в моей дате рождения действительно нет пятерок (ни в самой дате, ни в числе, которое получается, если сложить все цифры даты рождения). Пришлось его убеждать, что у меня этой ответственности — завались, что я — сама ответственность, ведь у меня есть и золотая школьная медаль, и красный диплом. По итогу меня взяли».

Заготовка своих вопросов

Еще один важный аспект, который необходимо продумать, — какие вопросы вы будете задавать про компанию. Это очень важная часть интервью.

Очень важно иметь заготовленные ответы на те вопросы, которые будут задавать вам, но еще важнее то, какие вопросы на собеседовании задаете вы. Это помогает выступить наилучшим образом: показывает, что вы заинтересованы в компании, знакомы с данной отраслью/продуктом и сможете легко вписаться в коллектив.

Вы как минимум должны изучить сайт и соцсети компании, почитать про нее в интернете, поинтересоваться в бизнес-сообществе, какие планы у компании, быть осведомленным и задавать вопросы уже на основе того, что вы узнали и что является достаточно важным и интересным для той позиции, какую вы хотите занять.

«Сколько договоров будет на сопровождении?»

«Сколько времени у вас занимает согласование условий работы с новым поставщиком?»

«Как принято проводить процедуру оценки контрагентов?»

«Как часто будут командировки?»

Задавая вопросы, вы, во-первых, получите ответы, во-вторых, проявите себя заинтересованным кандидатом, а в-третьих, возможно, уже в ходе собеседования дадите предложения по улучшению каких-то процессов компании (чтобы сделать их менее затратными с точки зрения времени и денег). Это вызовет дополнительный интерес к вашей кандидатуре. Например, на предыдущей работе вы внедрили систему аналитики показателей, благодаря чему количество отчетов уменьшилось в разы, и предлагаете сделать это на новом месте.

Если предстоит онлайн-собеседование

Сейчас удаленным форматом работы никого не удивишь, и, соответственно, собеседования тоже часто проводят в режиме онлайн. Кажется, что его пройти проще, но и здесь есть нюансы.

Внимание к фону

Дома, как известно, и стены помогают. Но эти стены не всегда создают ощущение деловой обстановки, — например, обои с цветами или Эйфелевой башней будут забирать на себя все внимание эйчара, даже если вы одеты по-деловому.

Поэтому или воспользуйтесь функцией размытия фона за вами, или подберите помещение с более подходящей обстановкой и простым нейтральным фоном (например, коворкинг, в котором нет громких звуков).

Внимание к одежде

Одевайтесь полностью в деловую одежду — и верх, и низ. Моя знакомая проходила онлайн-собеседование. Она тщательно подготовилась, выбрала время, когда, кроме нее, никого не будет дома и никто не будет ее отвлекать, сверху надела белую блузку, а низ остался в домашних разноцветных лосинах. Ребенок вернулся раньше из школы, позвонил в дверь, знакомая не выключила камеру и пошла открывать дверь. В общем, было неловко всем…

Внимание к технике

Заранее узнайте, на какой платформе будет проводиться собеседование, и протестируйте программное обеспечение. Не забудьте отрегулировать резкость камеры и громкость звука.

Внимание к собеседнику

Во время собеседования не теряйте зрительный контакт с собеседником: смотрите не на экран, а в камеру. Периодически уточняйте, хорошо ли вас видно и слышно.

Внимание к манере общения

Кажется, что онлайн-собеседование — менее формальное мероприятие, чем очное. И иногда для снятия напряжения хочется пошутить, но не переигрывайте с этим. Не всегда люди находятся на одной и той же волне, и слишком искрометные шутки могут вызвать у эйчара недоумение (все-таки это собеседование, поэтому, даже если оно проходит в неформальном ключе, не стоит злоупотреблять юмором).

Мы обсудили, как подготовиться к собеседованию, а теперь немного поговорим о тонкостях успешного прохождения испытательного срока.

Тонкости успешного прохождения испытательного срока

И снова бинго! Вы достойно показали себя на собеседовании, вас принимают на работу, но с условием прохождения испытательного срока. Кстати, в Трудовом кодексе РФ законодательно прописано ограничение по его максимальной продолжительности: три месяца для рядовых сотрудников и шесть — для руководителей (к ним относят генерального директора и главного бухгалтера). Какие есть рекомендации на этом этапе? К чему нужно быть готовым? Давайте узнаем основные тонкости.

Тонкость № 1. План адаптации

В системных международных компаниях, как правило, принято на испытательный срок давать новым сотрудникам план адаптации с критериями прохождения. Но, к сожалению, не во всех российских компаниях данная практика прижилась и работает. Поэтому я очень рекомендую самим позаботиться об этом и составить план на период испытательного срока, план адаптации. В нем должны быть прописаны вещи, которые необходимо сделать, сроки и критерии. Это защитит вас от незаконного увольнения во время испытательного срока. Вы будете абсолютно точно понимать, на чем вам стоит сосредоточиться, что вы должны сделать для того, чтобы успешно адаптироваться и дальше развивать свою карьеру на текущем месте.

Полезно задать руководителю на новой работе такие вопросы:

• Что будет наилучшим результатом за период адаптации, за период прохождения испытательного срока?

• Что должно быть мною сделано для того, чтобы руководитель был абсолютно счастлив, чтобы он остановил выбор на моей кандидатуре?

Исходя из этих целей нужно выработать план адаптации с критериями, с определенными сроками. Желательно утвердить его у своего руководителя. Это не обязательно должен быть официальный документ с подписью и печатью. Достаточно отправить сообщение по электронной почте: «Предлагаю такой план работы на текущий месяц, на три месяца, на ближайшие полгода».

В плане должны быть описаны:

• результаты, которых нужно достигнуть;

• сроки, в какие нужно уложиться;

• ресурсы, которые потребуются для выполнения данных результатов (этот пункт важен, потому что один и тот же результат можно выдать с помощью разного объема ресурсов, но тогда и время исполнения этой задачи будет абсолютно разным).

Тонкость № 2. Совпадение ценностей

Еще один важный момент, на который необходимо обратить внимание, для того чтобы хорошо адаптироваться и успешно развивать карьеру в этой компании в дальнейшем.

Обратите внимание на того, кто в этой компании принимает все решения. Как правило, это первое лицо. Но так бывает не всегда: есть наемный директор, но все решения принимает собственник. Именно он задает правила игры. Присмотритесь, что это за человек. Кто к нему близок? Что это за люди? Какими качествами они обладают? Какие качества, какое поведение поощряется в данной компании? Здесь мы имеем в виду корпоративную культуру (свод гласных и негласных правил). Иногда декларируется одно, а реальные правила, которые действуют в этой компании, совсем другие.

Вам нужно, как разведчику, видеть сигналы и различать их. Вы должны знать, по каким правилам играть, какое поведение демонстрировать.

Это очень легко распознать по кругу, приближенному к человеку, который задает правила игры в компании. Посмотрите, за что здесь поощряют, продвигают, награждают и, наоборот, какое поведение здесь наказывается, за что можно получить нагоняй и за что могут даже уволить.

Присмотритесь, сделайте себе на будущее заметки, которые помогут адаптироваться в этой компании и построить успешную карьеру.

Но, безусловно, основным критерием будет совпадение ваших внутренних ценностей с ценностями первого лица. Если вам близко поведение, которое поощряется в этой компании, то у вас есть все шансы построить там эффективную карьеру. Если же оно противоречит вашим внутренним убеждениям и ценностям, карьера в данной организации вам вряд ли удастся.

Тонкость № 3. Коллектив — дело тонкое

Что еще очень важно для успешной адаптации? Важно посмотреть на старейшин и заручиться их поддержкой и дружбой. Такие люди не всегда занимают руководящую позицию, это могут быть секретарь на ресепшен, бухгалтер — те, кто очень давно работают в компании и пользуются уважением коллектива. Это такие негласные лидеры. Они есть в любой организации. Желательно наладить с ними хорошие отношения.

Я знаю такие примеры, когда очень профессиональные люди не проходили испытательный срок. Не потому, что они плохо справлялись со своей работой, и не потому, что не выполнили запланированное. А потому, что они игнорировали коллектив, игнорировали правила игры.

Из практики карьерного консультанта

Могу с вами поделиться одним примером.

Когда-то одна прекрасная женщина-профессионал вышла на новое место службы. Она понимала, что это не работа мечты, потому что корпоративная культура там напоминала хороший советский научно-исследовательский институт. Там было принято утром налить чашку чая и в большом опенспейсе, где работали восемь женщин, рассказать, у кого что выросло на огороде, кто что приготовил на выходных, поделиться рецептами.

Это все противоречило ее настрою, внутренне раздражало. Но так как на дворе был кризис и ей очень требовались деньги, она, сцепив зубы, решила не обращать на это внимания. Она не участвовала в подобных обсуждениях и беседах, а просто делала свою работу. Причем делала ее намного профессиональнее, с большей экспертизой, с большими объемами, чем сослуживицы.

Представьте ее удивление, когда к концу испытательного срока, несмотря на достигнутые результаты, ей сказали: «К сожалению, вы не прошли у нас испытательный срок. Вы не вписались в коллектив».

Вот это тоже нужно учитывать.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

Есть несколько рабочих техник, чтобы увеличить интерес к вашей кандидатуре со стороны работодателей.

• Сделать свое резюме продающим — продающим вас как ценного специалиста. Для этого резюме должно содержать ваши предыдущие достижения в формате конечного результата, принесшего пользу компании, а не в формате перечисления пунктов должностной инструкции.

• Составить убедительное сопроводительное письмо, из которого видно, почему вы хотите работать именно в этой компании и почему именно вы наилучшим образом подходите для данной вакансии.

• Тщательно подготовиться к собеседованию (комплексно, по четырем направлениям: внешний вид, внутреннее состояние, заготовка ответов на вопросы, заготовка своих вопросов).

• Достойно показать себя во время испытательного срока.

Глава 9. Комбинированная карьера: найм и вне найма

Многие люди, работая в найме, задумываются о дополнительных источниках дохода, в том числе о собственном бизнесе. Это отличное решение! Собственный бизнес — это подстраховка на случай потери основной работы, что часто происходит в кризис. И выигрывает здесь тот, кто диверсифицировал свою карьеру не в момент кризиса, а несколько раньше.

Но вначале мы поговорим об ошибке: как не надо действовать. Пожалуй, самая распространенная ошибка, которую я встречала и которую частично совершила сама, — это достаточно долго готовиться к выходу из найма, затем выйти из него (уволиться) и только потом начинать строить свою карьеру вне найма.

Это огромная ошибка. Своим клиентам я говорю о том, что совершенно необходимо делать это параллельно, то есть выстраивать комбинированную карьеру, когда есть позиция в найме и параллельно с этим развивается собственный бизнес.

Из практики карьерного консультанта

Приведу в качестве примера свою историю. Она развивалась следующим образом. В какой-то момент я поняла, что хочу быть карьерным консультантом, коучем и бизнес-консультантом в области HR. В принципе это логично: в данной области я проработала двадцать с лишним лет, у меня было хорошее портфолио с кейсами, которые меня продвигали и продавали как бизнес-консультанта в нужной сфере. А для работы в качестве карьерного консультанта и коуча оставалось получить дополнительное образование, чтобы затем начать частную практику с нуля.

Так я рассудила и стремительно вышла из найма, то есть уволилась. Уже позднее я поняла, что получать дополнительное образование карьерного консультанта и коуча было бы намного проще, оставаясь в найме на позиции директора по персоналу. Тем более в этой должности я могла запускать коучинговые проекты для сотрудников и топ-менеджеров. Но эту возможность я упустила. Хотя нарабатывать частную практику было бы быстрее и результативнее при совмещении ее с основной должностью.

Поэтому я всем советую запускать собственный бизнес параллельно. Надо еще учесть такую опасность. Через какое-то время человек может прийти к выводу, что бизнес — не совсем то, чем он хочет заниматься в дальнейшем: сложно находить клиентов, сложно заниматься продажами и сложно зарабатывать те же деньги, которые он получал в найме.

Появляется серьезная психологическая ловушка: человек вышел из найма, столкнулся с определенными сложностями, потерял время, денежные ресурсы, и в итоге прорыва не случилось. Человек пытается вернуться в найм, но моральный дух серьезно подорван. И найти новую работу сложно, ведь, как мы уже говорили, для поиска хорошего места очень важно находиться в ресурсном состоянии.

Рекомендации для тех, кто задумывается о выходе из найма

1. Сделать финансовые расчеты — какая сумма ежемесячно идет на обязательные платежи, на питание, на повседневные расходы. И где вы будете брать деньги, если в первые месяцы бизнес не взлетит? В идеале у вас должны быть финансовая подушка безопасности и пассивный доход, который обеспечивает базовые потребности так, что вы не потеряете в образе жизни, даже если с бизнесом пойдет что-то не так. У меня, к счастью, имелся пассивный доход от сдачи в аренду недвижимости, и это придавало мне уверенности на старте собственной частной практики.

2. Определить зону востребованности — ту профессиональную область, в которой вы будете наиболее востребованы (о чем я уже писала в первой главе).

Очень часто эта зона находится вблизи от вашей текущей карьеры. Вот несколько кейсов моих клиентов.

Кейс № 1. Директор по маркетингу → руководитель собственного рекламного агентства

Моя клиентка работала в найме в должности директора по маркетингу. Ей часто приходилось обращаться в качестве заказчика в рекламные агентства, поэтому она хорошо знала специфику, процессы и бюджеты этого бизнеса. Плюс у нее было достаточное количество партнеров, друзей, которые также работали в маркетинге и которые ей доверяли. И она, находясь в найме, создала свой отдельный бизнес, наняла управляющего для решения текущих задач и много лет совмещала карьеру в найме и собственный бизнес. К моменту ее увольнения из найма у нее было известное рекламное агентство, куда профессионалы в маркетинге обращались за определенными услугами. У ее компании имелись приличные обороты, которые позволили ей прекрасно существовать. Это хороший пример совмещения роли наемного менеджера-профессионала и владельца собственного бизнеса.

Кейс № 2. Финансовый директор → владелец компании по продаже канцелярских принадлежностей

Клиентка работала финансовым директором в крупном холдинге и открыла свою компанию по продаже канцелярских принадлежностей. В дальнейшем этот холдинг стал закупать всю канцелярку у нее в компании, так как она давала скидки, что было выгодно обеим сторонам.

Еще несколько примеров дополнительной монетизации своих профессиональных навыков, когда бизнес развивается параллельно с карьерой в найме:

HR-директор → владелец школы эйчаров, школы карьерных консультантов;

финансовый директор → владелец частной психологической практики;

банковский сотрудник → копирайтер (автор коммерческих текстов);

сотрудник консалтинговой компании → иллюстратор детских книг.

В некоторых примерах вторая карьера очень близка по виду деятельности к основной. А в некоторых примерах дополнительная карьера лежит в другой области, когда получается монетизировать хобби.

Чтобы выбрать, в какой среде вы могли бы строить параллельную карьеру, можно задать себе вопрос: чем бы вы занимались, если бы у вас уже было много денег и вопрос о заработке не стоял?

Параллельная карьера

Если вы боитесь начать собственное дело, потому что, на ваш взгляд, у вас недостаточно знаний, не переусердствуйте с обучением. Многие покупают платные обучающие курсы один за другим, но конкретные шаги так и не предпринимают. Обучение, сертификаты — это здорово, но они сами по себе ничего не стоят, если не подкреплены практикой и кейсами. Поэтому, если стоит выбор — пойти обучиться или ввязаться в какой-то проект и попробовать себя в нем, я всегда советую второе: практиковать, пробовать, может быть даже ошибаться, падать, вставать. Но вы никогда не узнаете, ваше оно или не ваше, если не сделаете этот шаг и не попробуете.

Если вы освоили какое-то направление в рамках своей основной работы, вы можете реализовывать проекты как фрилансер/самозанятый для каких-то других компаний.

У меня получилось запустить «мультипараллельную» карьеру: есть бизнес по сдаче своего жилья в аренду, по оказанию услуг бизнес-консультанта в области HR и услуг карьерного консультанта и коуча. Также я написала первую книгу и начала карьеру писателя, и если буду развивать эту сферу, то, вполне вероятно, появятся и следующие мои книги.

Самый главный принцип — это именно параллельное выстраивание карьер. И выходить из найма можно только в тот момент, когда альтернативная карьера стабильно приносит 70–100% от заработка в найме. Здесь ключевое слово — стабильно. Тогда можно увольняться.

Нередко началу параллельной карьеры мешает убеждение: если руководство узнает о «стороннем бизнесе», вас осудят, уволят и так далее. Но практика показывает, что это совершенно не так. Чем вы занимаетесь в свободное от работы время — это исключительно ваше личное дело. Поэтому, как правило, за это никто никого не осуждает и не увольняет.

Существуют организации, в которых сотрудникам запрещено заниматься бизнесом. Это, как правило, государственные компании, банковские структуры. Но даже в такой ситуации можно найти выход, — например, оформить бизнес на очень близких родственников. Главное, чтобы не возникал конфликт интересов — ваших и работодателя. То есть своей деятельностью вы не должны наносить ущерб начальству (отбирать клиентов, пользоваться инсайдерской информацией).

При запуске бизнеса нужно выбрать организационно-правовую форму и режим налогообложения. Обычно прибегают к одному из следующих статусов:

• самозанятый («плательщик НПД» — налога на профессиональный доход); в целом по стране самозанятых уже более 5 млн человек[1];

• индивидуальный предприниматель с налоговым режимом «плательщик НПД»;

• индивидуальный предприниматель на общей или упрощенной системе налогообложения.

Все эти статусы можно совмещать с основной работой, если вы не госслужащий и не сотрудник организации, где внутренними документами запрещено заниматься собственным бизнесом.

Рассмотрим несколько ситуаций для примера.

Ситуация 1

Хочу делать красивую бижутерию, продавать ее и иметь дополнительный доход. Какой статус лучше выбрать?

В данной ситуации отлично подойдет статус самозанятого. Он хорош тем, что не нужно иметь кассу, сдавать отчетность в налоговую инспекцию, платить за себя страховые взносы в Пенсионный фонд. Но обязательно нужно заносить все доходы в специальную программу «Мой налог», выгружать оттуда чеки и направлять их покупателям, ежемесячно оплачивать налог, который называется «налог на профессиональный доход» (сокращенно — НПД).

Ситуация 2

Хочу делать мягкие игрушки для детей. Какой статус лучше выбрать?

Так как продукция предназначена для детей, на нее нужно будет оформить декларацию соответствия (декларацию о том, что продукция безопасна). Ее самозанятый оформить не может, поэтому в данной ситуации подойдет статус «ИП на НПД». Этот режим как бы совмещает ИП и самозанятость.

Ситуация 3

Хочу закупать товар за границей и перепродавать его. Какой статус лучше выбрать?

В данной ситуации подойдет статус «ИП», так как самозанятые и ИП на НПД могут продавать только товары/услуги собственного производства.

Кстати, при сдаче в аренду жилья тоже можно оформить статус самозанятого: официально платить налоги и, как говорится, спать спокойно.

Подробнее про плюсы и минусы этих режимов, про преимущества и ограничения лучше заранее узнать у юристов, налоговых консультантов или в центрах поддержки предпринимательства «Мой бизнес», открытых почти в каждом регионе.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

Запуск комбинированной карьеры — отличное решение для получения дополнительных источников дохода. При комбинированной карьере человек трудится на основном месте работы и параллельно (в свободное от работы время) ведет собственный бизнес, монетизируя хобби или участвуя во внешних проектах.

При запуске своего бизнеса нужно выбрать организационно-правовую форму и режим налогообложения. Получить консультации по этому вопросу можно в том числе в центрах поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

Об авторе

Мой собственный карьерный путь, как и у любого из моих клиентов, тоже не всегда был прямым и безоблачным: взлеты чередовались с падениями, устойчивое положение сменялось шатким. Я работала в найме и вне найма, на топовых позициях в крупных компаниях и как частный бизнес-консультант. Сегодня я помогаю клиентам найти опору в трудных ситуациях, связанных с конфликтами на работе, увольнениями, поиском нового места работы, выстраиванием карьерных планов. Я хочу поделиться с вами историей своего профессионального пути и надеюсь, она вдохновит вас.

После школы я поступила в Московский энергетический институт, прошла по баллам на вечернее отделение. Была этому очень рада, потому что мне хотелось работать, получать деньги и распоряжаться ими так, как я хочу. Я достаточно быстро трудоустроилась чертежником в закрытое конструкторское бюро, а затем в службу главного инженера своего вуза. И пока я училась в институте, я зарабатывала очень приличные деньги за счет того, что совмещала сразу три должности — у меня была ставка инженера плюс еще две полставки. Все это удалось получить благодаря работе в режиме многозадачности и способности вести переговоры и договариваться.

Приведу пример про умение договариваться. В нашем отделе была должность секретаря. Тогда на эту должность брали по знакомству не очень ответственных девушек, которые часто в нужный момент отсутствовали на рабочем месте. И руководитель Шамиль Ахмедович обращался ко мне, когда требовалось что-то сделать: напечатать приказ, поправить документ, кому-то позвонить, договориться о встрече. Я все это делала. В какой-то момент, когда уволилась очередная девушка-секретарь, я подошла к нему и сказала: «Шамиль Ахмедович, вы знаете, у меня такое ощущение, что секретари в нашем отделе как бы для мебели, вы очень часто обращаетесь ко мне с разными вопросами. Давайте я буду выполнять эту функцию, оформите меня на полставки. Я знаю, что справлюсь». Он ответил: «Ир, я подумаю». — «Подумайте. Но имейте в виду, что, если не надумаете и будете продолжать ко мне обращаться, я имею право сказать “нет”». В ответ он только посмеялся. Через некоторое время эту вакансию заняла очередная протеже — чья-то родственница или знакомая. В какой-то момент, когда руководителю понадобилось срочно напечатать документы (а тогда еще в ходу были печатные машинки), ее снова не оказалось на рабочем месте.

Он обратился ко мне, и у нас состоялся такой диалог:

— Шамиль Ахмедович, я думаю, что стоит поискать секретаря, который должен это сделать, так как эта работа входит в обязанности секретаря.

— Ты что, мне отказываешь?

— У нас же был с вами разговор, я вас предупредила. Да, я вам отказываю.

— Слушай, прекрати немедленно, это надо срочно сделать. Я даю тебе распоряжение.

— Хорошо, но мне за это деньги никто не платит.

— Я выпишу тебе премию.

— Премия — это хорошо, но все-таки было бы лучше, если бы я это делала совершенно спокойно и получала надбавку к зарплате.

— Ладно, решим этот вопрос.

Через какое-то время та девушка ушла, я получила свои первые полставки, практически прибавку к зарплате — 50%. Потом у нас уволился еще один сотрудник, и мы разделили его функционал с моей коллегой по этой же схеме.

Затем я ушла в декрет, а когда вышла из него, Советский Союз уже перестал существовать, в институте наступил полный развал. Делать там стало практически нечего: зарплаты мизерные, да и функционал не очень-то интересный. Я стала думать, где же мне строить карьеру. Было понятно, что у меня классно получаются какие-то административные задачи и работа с документами. Я стала понимать, что ближе всего мне была позиция руководителя какого-то административно-хозяйственного отдела либо отдела кадров.

Я поставила себе цель и начала искать новое место работы в коммерческих структурах. Достаточно быстро нашла — это была позиция офис-менеджера с совмещением функций менеджера по персоналу. Нужно было делать приказы по персоналу: оформления на работу, перемещения, увольнения, отпуска. А основной была роль офис-менеджера — закупать канцелярию и другие товары для офиса, вести хозяйственные договоры (на уборку, организацию корпоративных праздников и т. п.), следить за своевременностью оплат этих услуг.

В какой-то момент я поняла, что мне нужно принимать решение, в какой сфере развиваться дальше: как руководитель АХО или как кадровик, эйчар. Поняла, что кадровая сфера намного интереснее и там больше возможностей. И собственно, начала эту карьеру: перешла в более крупную компанию — рекламное агентство полного цикла, затем, после кризиса 1998 года, — в рекрутинговое (кадровое) агентство. На самом деле это была зона моего страха и сомнений, ведь изначально на мне был лишь кадровый документооборот, без подбора персонала. Мне казалось, что искать персонал — это так страшно. Как я могу подбирать главного бухгалтера? Я же ничего не смыслю в бухгалтерии. Или как я могу подобрать какого-нибудь пиарщика? Я же в этом не разбираюсь. Но постепенно я освоилась и стала нанимать людей на разные позиции, в основном руководящие. Я поняла, что, для того чтобы подобрать крутого специалиста, совершенно не обязательно самой быть крутым специалистом в этой сфере. Просто нужно понимать технологию подбора, четко прописать требования к позиции, выстроить чек-лист, знать нужные ответы, и тогда можно спокойно искать кого угодно, хоть генерального директора, хоть коммерческого, хоть главного бухгалтера и так далее.

Одной из задач, которую я успешно решила в рекрутинговом агентстве, была следующая: сформировать с нуля департамент маркетинга одной из кондитерских компаний, собрать не просто команду, а звездную команду специалистов, имеющих опыт работы в западных компаниях, специалистов, которые могли бы выстроить маркетинг международного уровня, которых не нужно учить, что и как делать, у которых есть весомые результаты на предыдущих местах работы и которые здесь могут добиться таких же результатов. Я это сделала. Я полностью сформировала департамент маркетинга с помощью хедхантинговых приемов.

После этого президент кондитерской компании предложил мне занять позицию эйчара в их организации. Это была компания «СладКо». Работа в такой крупной фирме стала ступенькой для построения моей успешной карьеры эйчара. Она быстро превратилась в известного игрока на рынке, а я стала эйчаром, который уже зарекомендовал себя в крупных проектах по реструктуризации бизнеса и бизнес-процессов.

Далее меня переманили на следующую позицию — в холдинговую структуру «ЦепКо» (Центральную европейскую пивоваренную компанию). Как и в «СладКо», в «ЦепКо» было несколько региональных заводов и управляющая компания в Москве. Я получила приличную зарплату и амбициозные задачи по выстраиванию единой системы мотивации для топ-менеджмента, по оптимизации численности, по выходу на новый уровень эффективности сотрудников. Все это оказалось безумно интересно для меня, но, к сожалению, буквально через полгода собственники этого бизнеса приняли решение расформировать холдинг, поэтому мне не удалось в полной мере реализовать все цели и задачи, которые имелись на входе. Как таковая управляющая компания была уже не нужна, сменился управляющий директор, и я ушла оттуда.

Вскоре я получила очень интересный проект в консалтинге — по разработке единых кадровых политик для крупной телекоммуникационной компании. Я попробовала себя в консалтинге в области эйчара, но поняла, что это не совсем мое, потому что ты не отвечаешь за конечный результат, а я — человек результата, мне важно не только вести сам процесс разработки, но и видеть итог.

После этого была позиция директора по персоналу в крупном нефтесервисном холдинге «Интегра». А затем я вышла на должность директора по персоналу в фармацевтическую компанию. То есть отрасли, где я работала, — это FMCG (товары повседневного спроса), нефтесервис и фармацевтика.

К 2010 году у меня уже был осознанный план выхода из найма. Я понимала, что хочу покончить с ним намного раньше моего пенсионного возраста, иметь много свободного времени, которым буду распоряжаться по своему усмотрению, и работать в радость, реализовывать какие-то проекты, которые мне интересны.

Я вышла из найма. Получила дополнительное образование как коуч, как карьерный консультант и начала брать проекты в качестве бизнес-консультанта в области эйчара благодаря тому, что ко мне обращались бывшие коллеги, бывшие руководители. И я стала развивать частную практику карьерного консультанта и коуча.

Неожиданный поворот случился в 2019 году. Я вернулась в найм: мне предложили интересный проект. А в 2021-м опять вышла из него, потому что поняла: все-таки для меня очень важно иметь свободное время и возможность распоряжаться им так, как я хочу. В 2022 году я начала карьеру риелтора. Несмотря на то что в этой области очень высокая конкуренция, мне нравится то, чем я занимаюсь, и результаты тоже радуют.

Вот я кратко рассказала про то, как строилась моя карьера. На бумаге выглядит все гладко, как будто не было ни сложностей, ни кризисов, ни провалов, но это не так.

Сложности и кризисы встречались практически на каждом месте работы. Где-то удавалось их преодолевать и работать дальше, а где-то приходилось уходить. Например, после кризиса 1998 года мне пришлось покинуть рекламное агентство, так как моя зарплата уменьшилась в три раза.

Если говорить о «СладКо», о моем первом серьезном месте работы, которое дало мне старт и открыло дверь в другие крупные компании, я бы сто раз подумала, прежде чем уходить оттуда. Но в какой-то момент президента нашей компании совет директоров снял с должности, и организация вошла в зону турбулентности. Было понятно, что придет новая метла, начнет мести по-новому и, вероятно, заменит людей на ключевых должностях, в том числе и меня. К счастью, именно тогда мне предложили должность в «ЦепКо», и я воспользовалась этим предложением.

Сейчас я рассказываю об этом спокойно, а тогда, конечно, зона турбулентности, неизвестности была очень и очень высокая. Это также сопровождалось тем, что в тот момент я купила квартиру, взяла очень приличную сумму в кредит в долларах и не могла себе позволить остаться без работы и без доходов. Так что все было очень нервно.

Но в «ЦепКо» я тоже проработала всего полгода. Там тоже началось с того, что поменяли генерального директора в управляющей компании. Я еще подумала: «Ешкин кот, опять эта ситуация меня догнала». Новый директор вызвал меня и сказал: «Ну что ж, Ирина Васильевна, ваша зарплата теперь будет в два раза ниже. Я считаю, что у вас очень большая зарплата, вы получаете дофига и больше. И собственно, вы можете полностью уволить всех сотрудников, которых наняли. Вы остаетесь одна и можете себе кого-то еще одного оставить». Я задала вопрос о том, каков будет мой функционал, чем я буду заниматься. Мне ответили: подбором кадров, документооборотом, иногда какими-то мероприятиями. К тому моменту я уже вкусила прелесть стратегического управления, когда ты стоишь высоко, смотришь далеко, понимаешь, что и для чего ты делаешь и что это влияет на жизни многих и многих людей. Когда ты находишься на позиции директора по персоналу в управляющей компании крупного холдинга, ты знаешь, что от системы мотивации в какой-то степени будут зависеть счастье и благополучие не только сотрудников, но и их семей. А теперь моя роль схлопывалась до простого эйчара, с которого я начинала карьеру в 1996 году. Конечно же, это было для меня абсолютно неприемлемым, несмотря на незакрытый кредит и несмотря на то, что предлагаемая зарплата, хоть и уменьшенная в два раза, была все равно выше рынка. Я ушла.

В консалтинговой компании тоже происходили внутренние кризисы, конфликты, какие-то разборки, которые в конце концов коснулись и меня. Есть поговорка: жизнь прожить не поле перейти. Она относится в полной мере к любому человеку, который чего-то достиг в карьере. В консалтинге мы начинали с одного крупного проекта, но по не зависящим от нас причинам заказчик принял решение не продлевать его. Я опять оказалась на улице, без работы.

Студентам часто говорят: сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя. Это применимо не только к учебе, но и к карьере. Так случилось и со мной: сначала я работала на свое профессиональное имя, на свое портфолио (нарабатывала кейсы, реализовывала проекты), а затем портфолио стало работать на меня. Учитывая мой накопленный к тому времени опыт, меня пригласили на позицию HR-директора в «Интегру».

Компания «Интегра» — тоже очень крупный игрок, и там имелись свои сложности, подковерные игры, конфликты, которые требовалось разруливать.

То есть за годы карьеры практически везде были определенные сложности, с которыми приходилось справляться. Но нужно понимать, что кризисы и сложности — это часть нашей жизни, как вдох и выдох. И необходимо просто это осознавать, принимать и жить дальше, развиваться дальше. Если по каким-либо причинам ты вынужден уйти из компании, никакой трагедии здесь нет.

Мне помогала вера в такую установку: что ни делается — все к лучшему. И жизнь это неоднократно подтверждала. Я старалась уходить из компаний спокойно, без скандалов, сохраняя хорошие, человеческие отношения.

Как карьерный консультант я помогаю пройти через подобные карьерные кризисы, когда кажется, что все летит в тартарары, что земля уходит из-под ног, что потерял свое место в жизни.

Я помогаю извлечь из опыта все самое ценное. Оно там точно есть, даже в негативной, на первый взгляд, ситуации. В любом кризисе скрыта масса ресурсов, которые вам предстоит распаковать. И моя книга поможет вам это сделать — вооружиться практическими советами, поверить, что все преодолимо, составить план действий и сохранить ресурсное состояние для нового жизненного этапа.

Заключение

Любой кризис дает возможности. Их надо увидеть. Но когда нам очень страшно, наше зрение и восприятие схлопываются, и мы не в состоянии разглядеть даже очевидные вещи.

Я написала эту книгу, чтобы помочь вам справиться со страхами, возникающими в кризисные времена. Пусть на вашем карьерном пути не случится неприятных событий!

А если они и случатся… то надо помнить, что это не первый и не последний кризис. Мы вышли из всех предыдущих, пройдем и этот. И достойно проложим себе новую карьерную тропинку, которая превратится в широкий успешный путь.

Желаю вам этого от всего сердца!

МИФ Бизнес

Все книги по бизнесу и маркетингу: mif.to/business mif.to/marketing

Узнавай первым о новых книгах, скидках и подарках из нашей рассылки mif.to/b-letter

#mifbooks

Над книгой работали

Руководитель редакционной группы Светлана Мотылькова

Шеф-редактор Ангелина Шапиро

Ответственный редактор Юлия Константинова

Литературный редактор Елена Максимова

Арт-директор Алексей Богомолов

Идея обложки Маргарита Стасевич

Дизайн обложки Наталья Савиных

Корректоры Наталья Воробьева, Елена Сухова

ООО «Манн, Иванов и Фербер»

mann-ivanov-ferber.ru

Электронная версия книги подготовлена компанией Webkniga.ru, 2023

Примечания

1

По информации Федеральной налоговой службы России, по состоянию на июнь 2022 года. Источник: https://www.nalog.gov.ru/rn77/news/activities_fts/12258990/. Прим. ред.

Content

Ирина Васильева
Советы карьерного консультанта. Построить карьеру и сохранить стабильность в любой ситуации

Эту книгу хорошо дополняют:

Информация от издательства

Введение

Часть 1. Как стать ценным сотрудником

Глава 1. Три главные компетенции для успешной карьеры

Глава 2. Пять ошибок при построении карьеры

Глава 3. Четыре шага для профессионального развития

Глава 4. Быть в ресурсе: выгорание — что это такое и как с ним справиться

Часть 2. Если вас сокращают

Глава 5. Оставить нельзя расстаться: где работодатель поставит запятую?

Глава 6. Уходим достойно и без паники: знаем свои права

Часть 3. Поиск нового места работы

Глава 7. Новый жизненный этап: с чего начать

Глава 8. П(р)одаем себя правильно

Глава 9. Комбинированная карьера: найм и вне найма

Об авторе

Заключение

МИФ Бизнес

Над книгой работали

Примечания