Владимир Тарасов

Прагматическая логика

© В. К. Тарасов, 2018.

© ООО «Издательство «Добрая книга», 2018.

* * *

Предисловие

Моя многолетняя исследовательская и практическая работа в области социальных технологий побудила меня выделить такую управленческую деятельность, как управленческая борьба, и поместить ее в один ряд с традиционными управленческими функциями – предвидением, планированием, организацией, координацией, контролем и санкционированием.

Любопытно, что другие авторы, следуя по наезженной классиками менеджмента колее, почему-то не замечали этой важнейшей управленческой функции, – несмотря на то, что управленческая борьба занимает значительное время и приводит к расходу огромных интеллектуальных и душевных ресурсов любого руководителя.

Паллиативом нормальному позиционированию управленческой борьбы как естественной функции управления явилось выделение конфликтологии в некую самостоятельную дисциплину, которой менеджмент периодически вроде как передает свои полномочия словно эстафетную палочку. При этом подразумевается, что от конфликта до конфликта – тишь да гладь.

В действительности же управленческая борьба ведется постоянно – то мягче, то жестче, то скрытно, то явно, то в виде позиционной борьбы, то в виде борьбы деловой. Человек ведет ее с другими людьми с младенчества и до самой смерти – с родителями, братьями и сестрами, с учителями и своими руководителями, с коллегами и партнерами, с друзьями и недоброжелателями, с соседями и случайными людьми…

При адекватном понимании феномена управленческой борьбы роль такой дисциплины, как конфликтология, сводится к решению задач по примирению и умиротворению борющихся сторон некой третьей стороной.

Управленческая борьба, будучи борьбой за распределение ролей, имеет свои правила и свои средства. Одним из основных таких средств является прагматическая логика.

Прежде я уже ввел в социальную технологию и менеджмент такие понятия, как картина мира, область ближайшего развития, столкновение с неожиданностью, твердое и пустое, опережающая эмоция, большая цель, радость неудачи и другие, а теперь, в этой книге, я познакомлю читателя еще с одним понятием, введенным мной на семинарах лет десять назад – с прагматической логикой.

Часть первая

Виды логик и прагматическая логика

Под логикой я подразумеваю целенаправленный способ связывания различных суждений между собой. В зависимости от цели такого связывания можно выделить различные виды логик. Я выделяю для себя четыре вида логик, постоянно используемые в управленческой борьбе:

▶ Формальная логика.

▶ Эклектическая логика.

▶ Интуитивная логика.

▶ Прагматическая логика.

1

Формальная логика

Целью применения формальной логики является постижение истины.

В формальной логике цепочки суждений, связывающие предпосылки с выводами, подчиняются строгим правилам, благодаря чему различные люди из одних и тех же предпосылок, пользуясь формальной логикой, делают одни и те же выводы.

Правила формальной логики не умозрительны, как может показаться на первый взгляд, а вытекают из практической деятельности человека – из, так сказать, естественных экспериментов.

Из экспериментов с количеством разных предметов – камней, плодов и пр. – возникли правила арифметики – правила формальной логики, касающиеся количественной связи предпосылок и выводов. А затем уже из арифметики выросла математика – быстрый способ обработки длинных формально-логических цепей, связывающий предпосылки с выводами.

Благодаря формальной логике и оптимизирующей ее математике оказывается возможной наука – весьма полезный вид человеческой деятельности. Любые научные работы и научные дискуссии строятся по правилам формальной логики.

Если один из оппонентов допускает логическую ошибку, а другой на нее указывает, то первый бывает вынужден согласиться, даже, как говорится, скрепя сердце.

Если же он заупрямится, то найдется еще достаточно ученых, которые, ознакомившись с позицией упрямца, обнаружат у него ту же самую ошибку, на которую ему указывал его оппонент.

Процедура убеждения оппонента в том, с чем он без этой процедуры не готов согласиться, если она строится по правилам формальной логики, называется доказательством. Нередко таким нашим оппонентом являемся мы сами и строим доказательства для самих себя.

Все науки строят свои утверждения, основываясь на доказательствах. Более того, ни одна система, даже система весьма привлекательных рассуждений, претендующая на звание научной, не может считаться таковой, если выводы из ее предпосылок не могут быть подтверждены доказательствами.

Это замечательное качество формальной логики, позволяющее накапливать интеллектуальные достижения самых различных людей, народов и поколений, сделала ее величайшим достоянием человечества, позволившим ему достигнуть того научно-технического величия, которое поразило бы наших предков, появись они среди нас!

Не случайно математику как способ ускорения формально-логических построений называют царицей наук.

Надо заметить, что различных типов формальных логик, каждый из которых характеризуется собственной аксиоматикой, достаточно много. Но всех их объединяет одно общее требование: из одних и тех же предпосылок должны следовать одни и те же выводы, кто бы эти выводы ни делал, если он корректен в соблюдении законов данного подвида формальной логики.

2

Эклектическая логика

Целью применения эклектической логики является создание имиджа истины.

Ее применение рассчитано на так называемых профанов – людей, не владеющих в достаточной степени правилами формальной логики и опытом ее применения, чтобы замечать ошибки в формально-логических построениях при доказательстве различных суждений.

Профан – слово довольно обидное. Но поскольку прослеживание сложных и длинных формально-логических доказательств с целью обнаружения в них ошибок – дело интеллектуально трудоемкое, требующее большой умственной энергии и внимания, то и ученые иногда тоже оказываются в роли профанов, да и любой из нас, особенно если он устал или ему лень напрягаться, может оказаться в этой роли. Так что обижаться не нужно!

Человек, применяющий эклектическую логику, строит цепочки умозаключений то по правилам формальной логики, то призывая просто доверять ему, то оперируя многообразными научными фактами, пусть даже лишь косвенно связанными с обсуждаемым вопросом, или никому не нужными деталями и подробностями, создающими иллюзию большой компетентности или информированности этого человека, а то, бывает, опираются даже на религиозные догмы, приравнивая их к научным фактам.

Эклектическую логику применяют различные категории доказывающих. Например:

▶ Политики, неотъемлемой составляющей деятельности которых является демагогия. Мне показалось удачным определение демагогии, которое дает Википедия:

Демагогия (др. – греч. δημαγωγία – «руководство народом; заискивание у народа») – набор ораторских и полемических приёмов и средств, позволяющих ввести аудиторию в заблуждение и склонить её на свою сторону, с помощью ложных теоретических рассуждений, основанных на логических ошибках (софизмах). Чаще всего применяется для достижения политических целей, в рекламе и пропаганде.

▶ Недобросовестные ученые, работающие по заказу крупных корпораций. Примером могут быть их рассуждения о глобальном потеплении, ГМО, медикаментах, прививках, продуктах, правах человека и пр., в которых нам, профанам, разобраться настолько непросто, что для этого самому надо становиться профессионалом в данном вопросе. Понятно только, что в вопросах, в которых интересантами являются крупные корпорации и политики, верить ученым на слово весьма рискованно.

▶ Самоучки или бывшие ученые, искренне увлеченные какой-либо концепцией, которым очень хочется, «чтобы было именно так». Ярким примером эклектической логики могут служить различные научные доказательства существования Бога. Захватывающие научно-популярные передачи о пришельцах, атлантах, жизни после смерти, загадочных и необычных достижениях древних цивилизаций и т. п. также строятся именно по этой логике.

▶ Обманщики или те, кто, если выразиться помягче, желает из добрых побуждений выдать желаемое за действительное. Чаще всего они применяют эклектическую логику для демонстрации собственной компетентности, чтобы вызвать доверие партнера, когда желают получить от него услугу, инвестиции, предоплату или просто деньги в долг. Когда человек, чтобы убедить вас, оперирует в одном ряду излишними техническими подробностями, именами важных знакомых и фактами из личной жизни незнакомых вам людей, стóит отнестись к нему с большим подозрением. А если он произносит все это еще и скороговоркой, не давая вам времени обдумать его слова, то вы имеете дело с откровенным давлением на вас. Тут уж пора, как говорится, хватать шапку, и за дверь!

▶ Сами профаны, не имея в виду ничего плохого, а просто от неумения корректно применять формальную логику. Чаще всего это доказывающие подростки и другие лица, не имеющие физико-математического, технического или хорошего юридического образования.

3

Интуитивная логика

Результатом применения интуитивной логики является принятие практических решений.

Я отделяю практические решения от теоретических. Практические решения – это такие решения, которым человек фактически следует на практике и которые он осознаёт только после их выполнения, а не до того. Ну, а уж другие люди – тем более.

Человек, имеющий избыточный вес, прочел о замечательной диете и твердо решил ее придерживаться. Проявив силу воли, он целый день держался, а вечером его рука без его ведома открыла холодильник, и он, что называется, отвел душу.

Или другой пример.

В юности я читал воспоминания о Первой мировой войне одного высокого чина царской России и запомнил примерно такой эпизод.

Лицами, принимающими решения, обсуждался вопрос о количестве снарядов, которое должна произвести военная промышленность. После жаркой дискуссии, где одни предлагали произвести больше снарядов, а другие – меньше, сошлись на некой средней цифре и проголосовали за нее. Решение принято!

Вдруг один из участников негромко предложил: а давайте на всякий случай эту цифру умножим на два! Все подумали, переглянулись и молча согласились.

Дело в том, что теоретические решения принимаются умом, что в голове, а практические – всем телом. Голова – это только часть целого. Поэтому человек умнее своей головы. Это кажется странным?

Полагаю, что интуитивная логика присуща и животным. Более того, полагаю, что у животных она развита сильнее, чем у человека. В этом смысле человека можно считать, в некотором роде, деградировавшим животным, а цивилизованного человека – деградировавшим дикарем. Но, разумеется, только в этом смысле.

На этом остановлюсь, чтобы самому не попасть в объятия эклектической логики J.

Могу предположить, что интуитивная логика опирается на комплекс индивидуальных социальных и психологических установок, имеющихся у каждого человека. Этот комплекс имеет как «надводную», то есть осознаваемую человеком, так и «подводную» часть, которую сам человек не осознаёт, а поэтому и не корректирует ее даже под влиянием своих осознанных интересов или неоспоримых фактов.

В этой связи я условно разделяю людей по поведению в определенных ситуациях на два типа: человек-трамвай и человек-автобус.

Трамвай едет по рельсам и не может отклониться от проложенного пути. Если на рельсах встречается препятствие, трамвай останавливается, поскольку не может препятствие объехать.

Так и человек-трамвай, встретив препятствие, не может его обойти. Или, получив добрый совет и покивав головой, все равно поступает в этой ситуации так же, как поступал прежде, не в силах даже объяснить, почему он не воспользовался хорошим советом. Поэтому давать советы человеку-трамваю – только время зря тратить!

Другое дело – автобус. Он может изменить маршрут, объехать препятствие, если надо – развернуться и поехать назад. У него маневров куда больше, чем у трамвая!

Так и человек-автобус. Он может достигать цели различными способами, не мытьем, так катанием! Он может разумно следовать чужим советам и отказаться от каких-то неудачных действий, даже если только что твердо решил их осуществить. Человек-автобус – идеальный клиент для бизнес-консультантов.

Это различие между людьми я для себя объясняю соотношением осознанных и бессознательных установок, регулирующих поведение человека. Именно человеку-трамваю присуще доминирование бессознательных установок.

Каждый из нас, очевидно сталкивался, как минимум, с двумя типами таких людей:

▶ Человек успокоившийся, не склонный менять свой образ жизни, скромно оценивающий свой личный потенциал – мол, «Знать, судьба такая!»

▶ Человек, склонный оправдывать свое поведение и видеть причину своих неудач в других людях. Как говорят, глядит в окно, а не в зеркало. А в случаях удач смотрит в зеркало, а не в окно. А надо бы наоборот!

Напомню, что это различение – ситуативное. В одних ситуациях человек может вести себя как трамвай, в других – как автобус. И, тем не менее, один человек чаще ведет себя как трамвай, а другой – как автобус!

Именно наше неосознанное поведение, поведение под влиянием неосознанных установок, мы и считаем интуитивным. И оно может быть как успешным («И как это я интуитивно почувствовал!»), так и не успешным – («Интуиция подвела!»)

4

Прагматическая логика

Целью применения прагматической логики является достижение чувства правоты.

Хотя люди, особенно находясь в эмоциональном возбуждении, иногда искренне путают правоту с истиной, правота, однако, вовсе не обязательно совпадает с истиной.

Солдаты враждующих армий стреляют друг в друга, и при этом и те, и другие могут чувствовать свою правоту.

Смысл применения прагматической логики состоит в получении роли человека, который прав здесь и теперь – прав, как минимум, в собственных глазах, а как максимум – в глазах всех участников ожесточенного спора, дискуссии или вполне милого обсуждения в кругу приятелей или приятельниц. При этом всегда имеют место и неправые – либо кто-то из участников, либо конкретные отсутствующие, либо некие третьи лица.

Наличие неправых в ситуации правоты правых является еще одним существенным отличием правоты от истины. Для истины нет необходимости в существовании не‐истины.

Например, когда человек посмотрел на часы и сообщил, что сейчас час дня, мы воспринимаем это как истину, и нам не придет в голову утверждать, что он прав. А вот если он взглянет на солнце и скажет, что сейчас час дня, то мы, тоже взглянув на солнце, можем сказать, что, пожалуй, он прав. А можем сказать, что, по нашему мнению, судя по солнцу, все же еще нет часа!

Ценность чувства правоты в том, что человек, ощущающий себя правым, при прочих равных сильнее и успешнее того, кто ощущает себя неправым. Именно на этом феномене основывался такой социальный институт, как дуэль.

Подобно тому, как силы и отвага животного, защищающего свою территорию, значительно возрастают, человек, борющийся за правое дело, становится сильнее и отважнее. Поэтому, при прочих равных, у правого человека больше шансов выиграть дуэль, чем у неправого.

Вот, например, как описывает дуэль правого и неправого Михаил Юрьевич Лермонтов в романе «Герой нашего времени»:

Площадка, на которой мы должны были драться, изображала почти правильный треугольник. От выдавшегося угла отмерили шесть шагов и решили, что тот, кому придется первому встретить неприятельский огонь, станет на самом углу, спиною к пропасти; если он не будет убит, то противники поменяются местами.

Я решился предоставить все выгоды Грушницкому; я хотел испытать его; в душе его могла проснуться искра великодушия, и тогда все устроилось бы к лучшему; но самолюбие и слабость характера должны были торжествовать… Я хотел дать себе полное право не щадить его, если бы судьба меня помиловала. Кто не заключал таких условий с своею совестью?

– Бросьте жребий, доктор! – сказал капитан.

Доктор вынул из кармана серебряную монету и поднял ее кверху.

– Решетка! – закричал Грушницкий поспешно, как человек, которого вдруг разбудил дружеский толчок.

– Орел! – сказал я.

Монета взвилась и упала звеня; все бросились к ней.

– Вы счастливы, – сказал я Грушницкому, – вам стрелять первому! Но помните, что если вы меня не убьете, то я не промахнусь – даю вам честное слово.

Он покраснел; ему было стыдно убить человека безоружного; я глядел на него пристально; с минуту мне казалось, что он бросится к ногам моим, умоляя о прощении; но как признаться в таком подлом умысле?.. Ему оставалось одно средство – выстрелить на воздух; я был уверен, что он выстрелит на воздух! Одно могло этому помешать: мысль, что я потребую вторичного поединка.

– Пора! – шепнул мне доктор, дергая за рукав, – если вы теперь не скажете, что мы знаем их намерения, то все пропало. Посмотрите, он уж заряжает… если вы ничего не скажете, то я сам…

– Ни за что на свете, доктор! – отвечал я, удерживая его за руку, – вы все испортите; вы мне дали слово не мешать… Какое вам дело? Может быть, я хочу быть убит…

Он посмотрел на меня с удивлением.

– О, это другое!.. только на меня на том свете не жалуйтесь…

Капитан между тем зарядил свои пистолеты, подал один Грушницкому, с улыбкою шепнув ему что-то; другой мне.

Я стал на углу площадки, крепко упершись левой ногою в камень и наклонясь немного наперед, чтобы в случае легкой раны не опрокинуться назад.

Грушницкий стал против меня и по данному знаку начал поднимать пистолет. Колени его дрожали. Он целил мне прямо в лоб…

Неизъяснимое бешенство закипело в груди моей.

Вдруг он опустил дуло пистолета и, побледнев как полотно, повернулся к своему секунданту.

– Не могу, – сказал он глухим голосом.

– Трус! – отвечал капитан.

Выстрел раздался. Пуля оцарапала мне колено. Я невольно сделал несколько шагов вперед, чтоб поскорей удалиться от края.

– Ну, брат Грушницкий, жаль, что промахнулся! – сказал капитан, – теперь твоя очередь, становись! Обними меня прежде: мы уж не увидимся! – Они обнялись; капитан едва мог удержаться от смеха. – Не бойся, – прибавил он, хитро взглянув на Грушницкого, – все вздор на свете!.. Натура – дура, судьба – индейка, а жизнь – копейка!

После этой трагической фразы, сказанной с приличною важностью, он отошел на свое место; Иван Игнатьич со слезами обнял также Грушницкого, и вот он остался один против меня. Я до сих пор стараюсь объяснить себе, какого роду чувство кипело тогда в груди моей: то было и досада оскорбленного самолюбия, и презрение, и злоба, рождавшаяся при мысли, что этот человек, теперь с такою уверенностью, с такой спокойной дерзостью на меня глядящий, две минуты тому назад, не подвергая себя никакой опасности, хотел меня убить как собаку, ибо раненый в ногу немного сильнее, я бы непременно свалился с утеса.

Я несколько минут смотрел ему пристально в лицо, стараясь заметить хоть легкий след раскаяния. Но мне показалось, что он удерживал улыбку.

– Я вам советую перед смертью помолиться Богу, – сказал я ему тогда.

– Не заботьтесь о моей душе больше чем о своей собственной. Об одном вас прошу: стреляйте скорее.

– И вы не отказываетесь от своей клеветы? не просите у меня прощения?.. Подумайте хорошенько: не говорит ли вам чего-нибудь совесть?

– Господин Печорин! – закричал драгунский капитан, – вы здесь не для того, чтоб исповедовать, позвольте вам заметить… Кончимте скорее; неравно кто-нибудь проедет по ущелью – и нас увидят.

– Хорошо, доктор, подойдите ко мне.

Доктор подошел. Бедный доктор! он был бледнее, чем Грушницкий десять минут тому назад.

Следующие слова я произнес нарочно с расстановкой, громко и внятно, как произносят смертный приговор:

– Доктор, эти господа, вероятно, второпях, забыли положить пулю в мой пистолет: прошу вас зарядить его снова, – и хорошенько!

– Не может быть! – кричал капитан, – не может быть! я зарядил оба пистолета; разве что из вашего пуля выкатилась… это не моя вина! – А вы не имеете права перезаряжать… никакого права… это совершенно против правил; я не позволю…

– Хорошо! – сказал я капитану, – если так, то мы будем с вами стреляться на тех же условиях… Он замялся.

Грушницкий стоял, опустив голову на грудь, смущенный и мрачный.

– Оставь их! – сказал он наконец капитану, который хотел вырвать пистолет мой из рук доктора… – Ведь ты сам знаешь, что они правы.

Напрасно капитан делал ему разные знаки, – Грушницкий не хотел и смотреть.

Между тем доктор зарядил пистолет и подал мне. Увидев это, капитан плюнул и топнул ногой.

– Дурак же ты, братец, – сказал он, – пошлый дурак!.. Уж положился на меня, так слушайся во всем… Поделом же тебе! околевай себе, как муха… – Он отвернулся и, отходя, пробормотал: – А все-таки это совершенно против правил.

– Грушницкий! – сказал я, – еще есть время; откажись от своей клеветы, и я тебе прощу все. Тебе не удалось меня подурачить, и мое самолюбие удовлетворено; – вспомни – мы были когда-то друзьями…

Лицо у него вспыхнуло, глаза засверкали.

– Стреляйте! – отвечал он, – я себя презираю, а вас ненавижу. Если вы меня не убьете, я вас зарежу ночью из-за угла. Нам на земле вдвоем нет места…

Я выстрелил…

Когда дым рассеялся, Грушницкого на площадке не было. Только прах легким столбом еще вился на краю обрыва.

Все в один голос вскрикнули.

– Finita la comedia! – сказал я доктору.

Если благодаря применению прагматической логики человек может заразить чувством своей правоты и окружающих, то у него появляются реальные шансы получить от них моральную, а то и физическую поддержку в борьбе со своим противником.

Прагматическая логика в своих фрагментах очень похожа на эклектическую, однако между ними имеется принципиальная разница.

Эклектическая логика может употребляться без какого-либо диалога со слушателем или читателем, поскольку она, пусть необоснованно, но претендует на то, что имеет дело с истиной.

А прагматическая логика претендует на чувство своей правоты и неправоты оппонента, поэтому оказывается самой подходящей логикой для ведения конфликтного диалога с оппонентом. Разумеется, конфликт может быть не обязательно серьезным – он может быть игровым и шутливым, но сути дела это не меняет!

Прагматическая логика вбирает в себя любые элементы всех ранее упомянутых логик – и формальной, и эклектической, и интуитивной, лишь бы это способствовало чувству правоты. Она не слишком церемонится, ей нужна победа в споре!

5

Прагматическая логика и духовная сила

Состояние правоты – это психологическое состояние; оно может иметь, а может и не иметь никакой связи с фактами и тем, что подразумевается под объективной истиной.

Каждый переживал это замечательное состояние правоты, равно как переживал и состояние прямо противоположное – состояние собственной неправоты, когда в силу обстоятельств был вынужден защищать ту позицию, с которой сам внутренне не был согласен, заминался и испытывал желание отвести глаза от оппонента.

Каждый хорошо ощущает разницу между этими двумя психологическими состояниями: правоты и неправоты.

Состояние правоты делает самогó человека духовно сильнее; он может открыто и прямо смотреть в глаза оппоненту. И наоборот – популярно изображать командный окрик жесткого следователя: «В глаза смотреть!»

Правота делает слабее тех, кто противостоит правому, даже если они не убеждены в его правоте, за исключением случаев, когда они и сами находятся в состоянии правоты.

В состоянии правоты человек нередко ощущает прилив физических и духовных сил, решимости и отваги, от отказа идти на уступки до готовности стены проломить и горы свернуть, и даже – до готовности к самосожжению.

Правота дает право на получение желанной роли в ролевой дихотомии – например, на получение первой роли в списке ролевых пар:

▶ жертва – агрессор;

▶ правый – виноватый;

▶ честный – лгун;

▶ помнящий – забывший;

▶ указавший на ошибку – ошибающийся;

▶ имеющий свидетелей – не имеющий свидетелей;

▶ заботливый – эгоист;

▶ работящий – ленивый;

▶ не применяющий силу – применяющий силу;

▶ любящий – не любящий;

▶ обманутый – обманщик;

▶ преданный – предатель;

▶ аккуратный – неаккуратный;

▶ внимательный – невнимательный;

▶ чистюля – грязнуля;

▶ невиновный – виновный, и так далее.

Прагматическая логика, являясь одним из основных средств ведения позиционной управленческой борьбы, помогает выиграть в последующей деловой борьбе – с одной стороны, придавая дополнительную духовную силу для борьбы, а с другой стороны, давая возможность расположиться на выгодной местности, то есть занять такую роль, с позиции которой легче выиграть деловую борьбу (например, роль жертвы), а то и сделать деловую борьбу уже просто излишней.

В публичной управленческой борьбе чаще выигрывает тот, кто лучше владеет прагматической логикой, поскольку решается вопрос не истины, а правоты.

Если одной из сторон претит пользоваться прагматической логикой, и она пытается придерживаться формальной логики, такая сторона заведомо проигрывает спор, так как ее силлогизмы отвергаются или подвергаются насмешкам.

Когда в учебных управленческих поединках юрист вступает в единоборство с тертым предпринимателем, владеющим прагматической логикой, аргументация юриста, придерживающегося формальной логики, выглядит наивной подменой сущего должным и нередко вызывает улыбки у зрителей и даже у судей.

6

Прагматические установки

Человек не всегда ясно понимает, какая именно выгода может быть достигнута в результате будущей деловой борьбы. Однако в его картине мира есть некие ее фрагменты, которые он хотел бы сделать обязательными атрибутами картины мира других участников предстоящей деловой борьбы.

Эти прагматически важные фрагменты своей картины мира образуют то, что в психологии называют установками. Только эти установки носят временный характер и имеют место лишь до тех пор, пока это связано с ожидаемой выгодой, поэтому я называю их прагматическими установками.

Например, в политической борьбе при многопартийной системе накануне выборов в руководстве одной из партий присутствует одиозная фигура, из-за которой партии будет трудно объединяться с другими партиями, чтобы попасть в правительство (имеется в виду парламентская республика).

Удаление этой фигуры из руководства партии может стать прагматической установкой, так или иначе присутствующей в политических дискуссиях, хотя и выборы-то еще не состоялись, и до формирования правительства еще, что называется, дожить надо. Что касается рейтинга этой партии, то широкая известность одиозной личности может даже повышать, а не понижать ее рейтинг, но данную прагматическую установку это не меняет – уж очень хочется попасть в правительство!

Прагматические установки действуют так же, как и обычные установки, возникающие в результате индивидуального опыта. То есть всё, что противоречит прагматическим установкам, с порога отрицается или отвергается. Всякое лыко в строку!

Для того, чтобы прагматические установки могли быть внедрены в чужие картины мира, когда нет адекватных материальных носителей (протокол, вещественное доказательство, пятно на скатерти и т. п.), они должны иметь краткую вербальную форму, близкую к мему:

Карфаген должен быть разрушен!

Женщина на корабле приносит беду

Русские хакеры

Все мужики – сволочи

Политика – грязное дело

Поскольку «мысль изреченная есть ложь», вербальная форма прагматических установок никогда не бывает достаточно адекватной и, кроме того, она зависит от контекста и ментальных различий между говорящим и слушающим. Поэтому даже если прагматические установки неизменны, их вербальная форма может изменяться, и они не всегда могут быть мемами.

Перспективы той или иной выгоды в предстоящей деловой борьбе могут изменяться, та или иная выгода может терять актуальность и сменяться другой. Поэтому и прагматические установки могут изменяться, причем иногда мгновенно, поскольку они, в отличие от обычных установок, базируются на ожидаемой выгоде, а не на динамических стереотипах.

По этой причине, когда человек сегодня убежденно доказывает одно, а завтра – совершенно другое, одним людям – одно, а другим людям – другое, это не всегда является признаком шизофрении или слабоумия. Чаще это означает, что человек ведет позиционную борьбу с окружающими ради возможных или воображаемых выгод, используя при этом прагматическую логику.

Хороший пример можно найти в рассказе Антона Павловича Чехова «Хамелеон»:

– Гм!.. Хорошо… – говорит Очумелов строго, кашляя и шевеля бровями. – Хорошо… Чья собака? Я этого так не оставлю. Я покажу вам, как собак распускать! Пора обратить внимание на подобных господ, не желающих подчиняться постановлениям! Как оштрафуют его, мерзавца, так он узнает у меня, что значит собака и прочий бродячий скот! Я ему покажу Кузькину мать!.. Елдырин, – обращается надзиратель к городовому, – узнай, чья это собака, и составляй протокол! А собаку истребить надо. Немедля! Она наверное бешеная… Чья это собака, спрашиваю?

– Это, кажись, генерала Жигалова! – кричит кто-то из толпы.

– Генерала Жигалова? Гм!.. Сними-ка, Елдырин, с меня пальто… Ужас как жарко! Должно полагать, перед дождём… Одного только я не понимаю: как она могла тебя укусить? – обращается Очумелов к Хрюкину. – Нешто она достанет до пальца? Она маленькая, а ты ведь вон какой здоровила! Ты, должно быть, расковырял палец гвоздиком, а потом и пришла в твою голову идея, чтоб соврать. Ты ведь… известный народ! Знаю вас, чертей!

Чтобы не впадать в спор, надо обходить стороной прагматические установки оппонента.

Для того, чтобы изменить прагматическую установку, лучше не спорить, а изменить в картине мира оппонента перспективы возможных выгод, тогда и прагматическая установка моментально поменяется!

Часть вторая

Приемы прагматической логики

Прагматическая логика может рассматриваться как обычная формальная логика, применяемая с ошибками и нарушениями ее правил. Причем эти нарушения и ошибки делаются сознательно или интуитивно и носят прагматический характер.

Шукшин в рассказе «Срезал» приводит пример, как кандидат наук, приехав в родную деревню, растерялся, столкнувшись с прагматической логикой и проиграл затеявшему с ним спор мужику в глазах земляков. Вот фрагмент этого спора:

За столом разговор пошел дружнее, стали уж вроде и забывать про Глеба Капустина… И тут он попер на кандидата.

– В какой области выявляете себя? – спросил он.

– Где работаю, что ли? – не понял кандидат.

– Да.

– На филфаке.

– Философия?

– Не совсем… Ну, можно и так сказать.

– Необходимая вещь. – Глебу нужно было, чтоб была – философия. Он оживился. – Ну, и как насчет первичности?

– Какой первичности? – опять не понял кандидат. И внимательно посмотрел на Глеба. И все посмотрели на Глеба.

– Первичности духа и материи. – Глеб бросил перчатку. Глеб как бы стал в небрежную позу и ждал, когда перчатку поднимут.

Кандидат поднял перчатку.

– Как всегда, – сказал он с улыбкой. – Материя первична…

– А дух?

– А дух – потом. А что?

– Это входит в минимум? – Глеб тоже улыбался. – Вы извините, мы тут… далеко от общественных центров, поговорить хочется, но не особенно-то разбежишься – не с кем. Как сейчас философия определяет понятие невесомости?

– Как всегда определяла. Почему – сейчас?

– Но явление-то открыто недавно. – Глеб улыбнулся прямо в глаза кандидату. – Поэтому я и спрашиваю. Натурфилософия, допустим, определит это так, стратегическая философия – совершенно иначе…

– Да нет такой философии – стратегической! – заволновался кандидат. – Вы о чем вообще-то?

– Да, но есть диалектика природы, – спокойно, при общем внимании продолжал Глеб. – А природу определяет философия. В качестве одного из элементов природы недавно обнаружена невесомость. Поэтому я и спрашиваю: растерянности не наблюдается среди философов?

Кандидат искренне засмеялся. Но засмеялся один… И почувствовал неловкость. Позвал жену:

– Валя, иди, у нас тут… какой-то странный разговор!

Может показаться, что применение прагматической логики – не что иное как вербальная борьба без правил, но это не совсем так. В каждой субкультуре есть свои пределы дозволенных нарушений правил формальной логики и ударов ниже пояса. Есть интуитивно понимаемые сторонами допустимые этические и интеллектуальные рамки, определяемые этой субкультурой. Например, у светских дам – одни, а у уличных торговок – другие.

У женщин эти рамки закрепляются практикой пересказа друг другу различных историй, слухов и сплетен о чужих делах и разногласиях. Именно потому, что речь в таких разговорах идет о чужих делах, возможно относительно объективное обсуждение и согласование допустимых рамок.

Когда по рассказу о третьей стороне и его интонации чувствуется, что эти рамки нарушены, следует одобрительная реплика: «Ну, это она уж слишком!»

7

Борьба за последнее слово

Поскольку для успеха в предстоящей деловой борьбе важно достижение состояния правоты, а не сам спор – не то, что говорилось во время спора, – важным становится то, за кем в результате спора останется последнее слово.

За кем осталось последнее слово, тот и выиграл спор.

Это похоже на перетягивание каната – не важно, как шел процесс, кто как двигался и тянул – важно, кто перетянул!

Последнее слово остается за участником тогда, когда другой стороне на это уже ответить нечего. То есть другая сторона растерянно молчит, плачет, покидает поле боя, переходит к угрозам или жалобам и так далее.

Спор продолжается до тех пор, пока за какой-либо из сторон не останется последнее слово.

В случае, когда внешние обстоятельства вынуждают прервать спор, последнее слово остается за той стороной, чья реплика оказалась последней чисто хронологически.

Иногда одна из сторон решает спровоцировать или сымитировать наступление внешних обстоятельств, чтобы оставить за собой последнее слово – оппонент выбегает из комнаты, бросает телефонную трубку, затыкает уши, начинает демонстративно петь или заниматься другими делами и так далее. Но это, разумеется, не чистая победа, если вообще победа!

Борьбу за последнее слово можно выиграть быстротой или громкостью высказываний, приказанием молчать и другими способами заткнуть другому рот.

Еще один распространенный способ завоевания последнего слова – обеспечение права последнего слова в любом споре с данным человеком, подобно тому, как этим правом номинально обладает начальник в споре с подчиненным.

Такое право обеспечивается административными или силовыми методами: угрозами, истерикой, головной болью, допущением – недопущением к телу и так далее.

Если право последнего слова так или иначе завоевано, то дело сильно упрощается, и в случае необходимости роль угрозы применения силовых методов играет демонстрация ухудшающегося настроения того, кто обладает правом на последнее слово.

Третья сторона не в состоянии предугадать результат чужого спора, даже если прекрасно владеет самим предметом спора, но не знает соотношения сил.

8

Отвержение формально-логических доказательств

Силлогизмы используются редко, т. к. интуитивно и так понятно, выгодны или не выгодны выводы из них, поэтому сразу же соглашаются или не соглашаются с предпосылками.

Попытка использования формально-логических построений отвергается как философствование, то есть оторванность от жизни.

Иногда выигрывающая сторона с тем, чтобы украсить свою, уже особо не оспариваемую правоту, еще и истиной, позволяет себе вставить в разговор цепочку формальных логических доказательств по тому вопросу, где эта сторона чувствует себя уверенно – в порядке пояснения своей позиции и давая тем самым сигнал, что спор окончен.

Такое окончание спора снижает накал страстей и ощущается как более экологичное.

9

Отвержение предпосылок и выводов

Высказывания другой стороны рассматриваются как истинные, если соответствуют собственным прагматическим установкам первой стороны, и как ложные, если противоречат им, и сразу безоговорочно отвергаются.

Хотя большинству женщин трудно проследить всю логическую цепочку и увидеть, к каким выводам она приведет, но этого им и не требуется. Женская интуиция развита настолько, что женщины довольно быстро чувствуют куда ветер дует и откуда ветер дует.

При разных выводах, исходящих из различных предпосылок, обсуждаются и подвергаются критике уже не предпосылки, а выводы.

А если вывод одной стороны не противоречит прагматическим установкам другой стороны, то реакция другой стороны выражается формулой «Ты по‐своему права!»

Если одной стороне не совсем понятно, как с ее прагматическими установками соотносятся высказывания другой стороны, эти высказывания рассматриваются ею как не имеющие значения или неинтересные.

10

Неинтересные высказывания

Все высказывания противника оцениваются с точки зрения собственных прагматических установок. Или с ними соглашаются или они оспариваются.

Особое искусство – окружить противника предварительно нейтральными высказываниями, чтобы затем опереться на них для продвижения своих прагматических установок в дальнейшем споре.

Поэтому иногда и нейтральное высказывание отвергается как неинтересное, не относящееся к делу, или принимается с оговорками: «Ну, допустим!», «Предположим!», «Ну, и что из этого?»

Например:

– Северный полюс находится на севере!

– Ну, допустим!

Иногда неинтересные высказывания просто игнорируются или за собой оставляют право их оспорить, если согласие с ними позже окажется невыгодным.

11

Отказ от предъявления доказательств

Отказ от предъявления доказательств – стандартный прием, поскольку он естественным образом вытекает из практики отвержения формально-логических рассуждений. А как можно что-то доказывать без таких рассуждений?!

Этот отказ мотивируется либо очевидностью, не требующей доказательств, либо неэтичностью, а то и бессовестностью самого факта требования доказательств с последующим негодованием.

Карта логики легко бьется козырной картой эмоций.

12

Требование точных деталей

Поскольку доказательства у прагматической логики не в почете, то их заменой является многократное упоминание одного и того же факта. Однако другая сторона для признания этого факта нередко требует вспомнить дату, точное место и время, а также имена присутствующих, если таковые были.

При этом требующий подобные детали отлично знает, что такой факт имел место.

Если такое припоминание оказывается невозможным, то и факт отвергается.

Большинство мужчин живут будущим и настоящим, а большинство женщин – прошлым и настоящим. Кроме того, как уже говорилось, у женщин факты и события обычно эмоционально окрашены и потому лучше удерживаются в памяти.

Поэтому женщины значительно лучше помнят все детали прошлого, благодаря чему требование оппоненту указать точные детали прошедших событий является очень сильным приемом.

13

Ссылка на общеизвестность

Другой заменой доказательств справедливости утверждения является ссылка на общеизвестность.

Сам факт общеизвестности, понятно, является достаточно спорным и, в свою очередь, сам нуждается в доказательстве.

Однако кто и как может доказать или опровергнуть общеизвестность? Разве что серьезная социологическая фирма.

Говорят, что социологи обнаружили, что и сейчас – даже в развитых странах – есть значительный процент людей, которые считают, что Солнце вращается вокруг Земли, а не наоборот.

Получается, что требование доказательства общеизвестности есть, по существу, требование найма социологической фирмы и проведения обстоятельного и дорогостоящего исследования! То есть это требование – смехотворно.

14

Приписывание собственных утверждений третьим лицам

Следующим способом доказательства является ссылка на слова, якобы сказанные отсутствующим третьим лицом, известным оппоненту. Это третье лицо в споре не участвует, оно не ангажировано, а потому его высказывание объявляется справедливым и объективным.

Понятно, что есть риск перепроверки: а так ли это, было ли это сказано этим третьим лицом на самом деле?

Поэтому в подобных случаях обычно упоминается человек, которого об этом не спросишь.

Это или уже умерший, или человек, которого неловко или неэтично опрашивать как свидетеля, или же просто нехорошо выносить сор из избы.

15

Ссылка на авторитет

Ссылка на авторитет предъявляется как бесспорный аргумент, возражение против которого воспринимается как личная нескромность возражающего, возомнившего себя еще бóльшим авторитетом.

Авторитетом может быть как широко известная личность, так и личность, известная лишь ссылающемуся на нее, да и просто сосед или общий знакомый.

Понятно, что на каждого авторитетного человека найдется другой с противоположным высказыванием. Однако попытка противопоставить этот другой авторитет отвергается на том основании, что этот предложенный авторитет либо вовсе не такой уж и авторитет, либо он нередко ошибался, либо ответом становится совет вроде «Не надо изворачиваться!», «Надо уметь проигрывать!» либо еще что-то в этом роде.

16

«Перестановка слагаемых»

Поскольку результат спора определяется тем, за кем осталось последнее слово, и то, что происходило в середине спора, не имеет значения, то отдельные высказывания внутри спора можно переставлять местами или игнорировать.

Отдельные высказывания могут не иметь никакой логической связи друг с другом.

Поэтому в споре длинные построения неэффективны.

Имеет смысл выражать каждую мысль только одной простой фразой. Если вы произносите несколько фраз, то каждая из них должна содержать законченную мысль.

То есть, если все сказанное «рассы´пать и собрать в другом порядке», то ничего в нем не должно измениться. Главное – конечная фраза.

Это правило выдвигает естественное требование к пользователю прагматической логики – умение говорить короткими фразами, каждая из которых содержит законченную мысль.

Поэтому возврат к предыдущим высказываниям, к началу или к середине спора является новым спором, то есть косвенным признанием поражения в только что закончившемся споре.

Обратим внимание на то, что на политических митингах хорошие ораторы говорят именно короткими фразами и лозунгами. Толпа ищет и ценит не истину, а правоту. С ней можно говорить только на языке прагматической логики.

Интеллигентные люди, привыкшие хорошо строить формально-логические доказательства, привыкли и фразы строить достаточно точно, чтобы оппонент не мог воспользоваться неточностью формулировок, из-за чего фразы получаются длинными, со сложноподчиненными предложениями и деепричастными оборотами. Поэтому лидеры толпы из интеллигентов не очень-то получаются.

17

Советы задним числом

Советы задним числом начинаются со слов «Надо было поступить так-то и так-то». Здесь советчик-оппонент, зная результаты и имея достаточно времени для выбора наилучшего, с его точки зрения, варианта поведения, упрекает свою жертву в том, что она в свое время не последовала его совету, который получила только что.

Абсурдность такого упрека не принимается во внимание, а интерпретируется советчиком как упрямое, неразумное несогласие со здравым советом.

По существу, предлагается сесть в машину времени, отправиться в прошлое, поступить в соответствии с данным советом, и тогда все претензии к жертве были бы сняты. Неготовность проделать эту фантастическую процедуру вызывает у советчика раздражение и негодование.

При этом сам совет вовсе не обязательно является здравым или удачным, да это и не важно! Важно, что советчик настойчиво предлагает поступить не так, как в свое время поступила жертва.

Никакие протесты против абсурдного обвинения в том, что человек не последовал совету, не принимаются во внимание, а лишь увеличивают накал страстей.

В более мягком варианте этого приема совет как таковой отсутствует и заменяется формулой «Надо было самому догадаться!», то есть проявить ту догадливость, которую проявил сам советчик задним числом, уже зная, чем дело закончилось.

18

Применение речевого потока

Иногда в качестве свидетельства своей правоты применяется речь без пауз, за которой трудно уследить, благодаря чему вопрос о доказательствах отпадает. Можно выделить три ее варианта:

1. Стремясь доказать свою компетентность, человек говорит очень быстро, строя свою речь как сплошной поток сменяющих друг друга фактов, утверждений и мнений авторитетных людей, событий и деталей. За его мыслью трудно уследить, так что жертва, уже не требуя доказательств, просто сосредотачивается на последнем утверждении или просьбе.

2. В качестве доказательства своей правоты в речь вставляются трудно понимаемые или сугубо профессиональные термины или сленг, не знакомый жертве. Это делается в расчете на то, что у жертвы нет времени на обдумывание и что она постесняется признаться в своем невежестве.

3. В качестве доказательства своей правоты и искренности человек использует бессвязную и неразборчивую речь типа «детский лепет». Тут уж трудно сомневаться в искренности, и какой уж тут с оппонента спрос!

19

Отказ от произнесенных слов

Если обе стороны перешли к использованию прагматической логики, значит, они не заинтересованы в корректном воспроизведении предыдущих фрагментов спора.

Поэтому отказ от собственных слов или их полное искажение, также как непризнание факта произнесения слов, произнесенных ранее другой стороной, или полное искажение этих слов считается обычным делом в рамках прагматической логики.

Поскольку отказ от собственных слов, отрицание и искажение чужих слов являются явными этическими нарушениями, люди с более высокой этической планкой – те, кто считает, например, что нельзя читать чужие письма, – не готовы сами использовать подобные приемы, и это является их ахиллесовой пятой в спорах. Вот почему леди часто проигрывает в споре с уличной торговкой, а мужчина – в споре с женщиной.

20

Доказательство путем примера

Обычно считается, что одного – двух примеров, подтверждающих суждение, достаточно для доказательства правоты того, кто излагает это суждение.

«Ну что вы мне такое говорите, что у эстонцев бытовая культура выше нашей! Я знал одну очень грязную эстонскую семью…»

Несогласие с таким обобщением опровергается по принципу «А как же быть с этим фактом?»

Спор ходит по кругу: факт – обобщение – несогласие с обобщением – и снова этот же факт. Когда таких кругов уже несколько, то вот вам и тенденция!

Позже эта тенденция упоминается вновь, как уже доказанная, и спорить бесполезно.

Повтор одного и того же суждения или примера может приводить к возрастанию их доказательной силы, если повторяется с возрастанием их духовной силы.

21

Повтор аргумента другими словами

Это прием, похожий на предыдущий, но он более креативный, а потому и более действенный. Каждый повтор содержит несколько новых фраз и претендует на то, что он каждый раз показывает новый смысл приводимого примера или извлекает из него новую мораль.

Это понуждает оппонента некоторое время «пожить» с этим примером, что и увеличивает его доказательную силу.

22

Исключение лишь подтверждает правило

Когда более добросовестный оппонент возражает против общего утверждения на основании опровергающего это суждение примера, то встречным аргументом является всем знакомое утверждение о том, что исключение лишь подтверждает правило.

Это выражение, разумеется, носит несерьезный характер и доказательной силы, понятно, не имеет, однако вполне применимо в рамках прагматической логики.

Пример также может быть отвергнут как мелочный, этически недопустимый, несущественный, неточный, позорный, не относящийся к делу, как единственный («Больше тебе нечего сказать?») либо ничтожный на фоне противоположных примеров.

Настаивание же на этом опровергающем примере «смахивается со стола» репликой: «Что ты как попугай заладил одно и то же!»

Важно, что то, что считается позволительным для оппонента с низкой моральной планкой, не считается позволительным для оппонента с более высокой моральной планкой.

23

Недослушивание с перебиванием

Недослушивание с перебиванием используется перебивающим в следующих случаях:

▶ чтобы продемонстрировать очевидное доказательство бессмысленности приводимых фактов или логических построений другой стороны («Знаю, чтó ты хочешь сказать!», «Мне и так все понятно!», «Ничего нового я от тебя не услышу!»);

▶ когда перебивающий горит нетерпением произнести свою тираду;

▶ если перебивающий хочет сохранить свое право на незнание аргументов другой стороны;

▶ когда перебивающий не хочет, чтобы третья сторона услышала аргументы другой стороны – например, в публичной дискуссии.

Приведу в качестве примера фрагмент диалога писателя Михаила Веллера с журналистом радиостанции «Эхо Москвы» Ольгой Бычковой в программе «Особое мнение» (https://echo.msk.ru/programs/personalno/1970388-echo/).

Михаил Веллер: …ежели ты не читал программы ее партии, ежели ты не читал программу Макрона, ежели ты не знаком с происходящими процессами, то ты дубина и мякинная голова. И в эту мякинную голову пропагандисты вложили готовые мысли.

Ольга Бычкова: А, может, Фёдор читал.

М. Веллер: Будьте любезны меня не перебивать. Это меня сбивает, раздражает и мешает. Оля, вы ведущая или вы спотыкающая, мешающая и затыкающая. Вы мешаете работать, вы не помогаете.

О. Бычкова: Нет. Мы ведем диалог. Я слушаю дальше.

М. Веллер: Это не диалог, это затыкание. Я не нуждался ни в каких репликах и не задавал никаких вопросов.

О. Бычкова: Но мы не знаем, читал Фёдор программы…

М. Веллер: Оля, будете любезны, не изводите меня.

О. Бычкова: Продолжайте, пожалуйста.

М. Веллер: Потому что лучшее, что вы можете сделать – это меня не перебивать. Я не нуждаюсь в вашей помощи, но прошу не мешать мне. Так вот я повторяю…

О. Бычкова: Я буду задавать вопросы время от времени, извините. Ой.

М. Веллер: Скотина тупая, я тебя больше не знаю.

Как мы видим, в этом примере имеет место четвертый случай.

24

Уход от конкретных ответов

Уход от конкретных ответов является вполне допустимым, если он делается уверенно и не оставляет надежды, что ответа можно будет все же добиться.

Тут вполне возможно соревнование – кто кого скорее лишит надежды:

▶ либо вопрошающий лишит своего респондента надежды на то, что тому удастся уйти от ответа, и тогда, получив любой ответ, вопрошающий выигрывает этот эпизод,

▶ либо респондент лишит вопрошающего надежды на то, что тому удастся получить ответ, и когда вопрошающий отстанет, по умолчанию считается, что респондент этот эпизод выиграл.

Для выхода из этого клинча любая из сторон, зацепившись за какие-то из произнесенных слов или утверждений, меняет тему разговора.

25

Смена повестки

Сторона, заблаговременно почувствовавшая опасность проиграть спор, может резко сменить повестку. Когда у другой стороны есть установка реагировать именно на последнюю фразу оппонента, то она легко ведется на эту смену.

Для этого последняя фраза – она же становится первой фразой, открывающей новый пункт повестки, – должна произноситься решительно и в такой тональности, как если бы она была переходом к самому важному в данном разговоре.

Резкая смена плоскости спора – переключение на другое распределение ролей, на другую тему, напоминание о старых проступках, грехах и неудачах – часто используется и дает результат, если удается эмоционально зацепить оппонента.

Но и возврат к прежней тематике через некоторое время также считается допустимым.

26

Ломиться в открытую дверь

Особый переход на другую тему – ломиться в открытую дверь, то есть начать с жаром доказывать бесспорную вещь, не связанную напрямую с предметом спора, против чего сопернику нечего возразить.

Смысл приема именно в том, что на последнюю фразу оппоненту нечего возразить, и он вынужден согласиться, поскольку эта фраза просто банальна, например: «Но ведь Луна меньше Земли!»

Главное – произнести эту фразу с жаром, словно произнесший ее человек только что лично сделал это открытие! Пока оппонент соображает, как отреагировать на такой аргумент, возникает пауза, свидетельствующая о том, что ему на это и возразить-то нечего!

27

Невербальные приемы

Если при использовании формальной логики невербальное поведение оппонента не имеет никакого значения, как не имеет никакого значения, устно или письменно ведется дискуссия, то при использовании прагматической логики позы, жесты, выражение лица, интонация, громкость голоса, слезы и смех являются ее серьезными инструментами. Каждый прекрасно знает это по себе!

Например, когда оппонент эмоционально утверждает, что у него нет ваших документов, и показывает вам пустые руки, это звучит более убедительно, чем если бы сообщение об этом было произнесено бесстрастным тоном и без всяких жестов.

Во время Первой мировой войны перед толпой рабочих выступает меньшевик, агитируя за войну до победного конца и приводя патриотические, социальные, экономические и этические аргументы. Толпа молча и уважительно слушает этого умного, образованного оратора. После него на трибуну поднялся большевик, поднял вверх руку с кукишем и прогремел: «Вот вам война до победного конца!»

Толпа одобрительно зашумела.

28

Манипулирование количеством

Известна старая шутка о том, как сильно могут отличаться оценки одного и того же количества предметов в контексте различных ситуаций:

Три волоса на голове – это мало, а три волоса в супе – это много!

Одно и то же количество может оцениваться, в зависимости от ситуации, как большое или как маленькое.

И поскольку у каждого человека – своя жизненная ситуация, и какова она, в точности и до последних деталей знает только он, то с его оценкой одного и того же количества как большого или как маленького трудно спорить.

При одной и той же температуре супа его в раздражении можно оценить и как слишком горячий («Надо же предупреждать!»), и как уже остывший («Ну как такой можно подавать!»).

Если в гостях ребенок желанного статусного гостя поставил пятно на скатерть, то это «Мелочь, ничего страшного!», а если то же самое сделал ребенок дальнего «бедного родственника» – то он «Хорошую скатерть испортил, теперь ее придется выбросить!»

29

Манипулирование качеством

Манипулирование качеством выполняется так же, как и манипулирование количеством:

«Было интересно!» или «От скуки чуть не умер!»

«Голова от боли раскалывается» или «Да нет, уже прошла!»

«У ребенка руки грязные» или «Он только недавно их мыл»,

и так далее.

30

Манипулирование упрощениями

Невозможно пересказать ситуацию или случай, не упростив их.

Ведь даже для того, чтобы рассказать со всеми деталями, как некто просунул голову в дверь, оглядел присутствующих и исчез, потребуется несколько минут, и все равно какие-то детали будут упущены, хотя само действие длилось всего пару секунд.

Но упрощения могут быть разными: одни будут более или менее верно передавать суть ситуации или события, другие будут эту самую суть искажать. Все зависит от того, на каких именно деталях мы сделали акцент в рассказе.

Ученик спросил Учителя:

– Если хочется курить, можно ли курить во время медитации?

– Нет, конечно! – строго ответил Учитель.

Другой ученик спросил:

– Можно ли мне медитировать, когда я курю?

– Да, конечно! – улыбнулся Учитель. – Ты молодец, что хочешь использовать для медитации любую возможность!

31

Манипулятивные вопросы

Манипулятивный вопрос содержит неявное утверждение, которое позиционируется как не требующее доказательств. Например:

«Вы уже перестали выпивать две рюмки водки по утрам?»

Здесь в неявном виде содержится утверждение, что таковая привычка – выпивать по утрам две рюмки водки – у респондента была. Оба возможных ответа – и «Да», и «Нет» – одинаково плохи! Респонденту остается только оправдываться. Обратим внимание на числительное «две» – такая конкретика придает правдоподобность неявному утверждению о привычке выпивать по утрам.

Другой пример:

«О чем это вы с ней так долго любезничали?»

Даже если на самом деле это «долго» сводилось к обычному приветствию с обменом парой слов, то респондент опять-таки вынужден оправдываться.

Оправдания же легко прерываются восклицаниями типа:

«Да ладно! Вы вовсе не обязаны передо мной оправдываться!»

Манипулятивные вопросы производят особенно сильный эффект, когда их задают на публике. Ведь окружающие нередко с удовольствием наблюдают, как жертва такого вопроса будет выкручиваться.

32

Употребление обидных слов и оскорблений

Специфическим приемом является употребление обидных слов и оскорблений. На каждое из них можно достойно ответить, лишь применив еще более сильное или еще более точное выражение (еще сильнее нажав на болевую точку оппонента) либо, напротив, полностью игнорируя выпад оппонента, что непросто.

Если сила выражений возрастает, проигрывает та сторона, у которой первой сдают нервы, и она ищет мира, или же стороны естественным образом переходят к рукоприкладству.

Однако если оскорбление, следующее за чужим суждением, тематически никак с ним не связано, то суждение ощущается сторонами как доказанное, то есть последнее слово в данном споре произнесено.

В публичном споре или при наличии у сторон сильной внутренней цензуры обидные слова и оскорбления заменяются язвительностью и остроумными насмешками, побуждающими присутствующих улыбаться, даже если им некомфортно это делать. Но суть та же, что при употреблении обидных слов и оскорблений – нажать на больное место оппонента, вывести его из себя.

Когда выведенный из себя человек произносит обидные слова или оскорбления, выходящие за рамки, можно «поймать его за язык», справедливо оскорбиться и занять роль жертвы. Эта роль превращает победу оппонента в споре в пиррову победу, поскольку он чувствует, что «дал маху» и утратил правоту.

33

Претензии к форме

У любого высказывания есть содержание и форма. Если в борьбе за роль жертвы претензии к содержанию высказывания оппонента предъявить невозможно, то предъявляется претензия к форме высказывания:

«Ты сказал все это в оскорбительной манере!»

«Ты говоришь так, как будто тебе на все это наплевать!»

«Почему ты так грубо со мной разговариваешь?»

«У тебя такое лицо, как будто ты насмехаешься над мной!»

Эти заявления побуждают оппонента либо не обращать на них внимания (что как бы само по себе является доказательством оскорбительного поведения собеседника), либо начать оправдываться. А когда человек оправдывается, благодаря самомý этому факту всегда создается впечатление, что он виновен!

Если содержание высказывания обычно бывает истолковано более или менее однозначно, то его форма – в том числе и громкость голоса (крик, шипение и пр.), и интонация, и невербальное поведение, – дает широкий простор для толкования, придирок и негодования.

34

Переход на личности

Стороны по умолчанию считают, что положительный персонаж прав, а отрицательный – не прав.

Если доказано, что данный человек – плохой, то можно считать неверными все его высказывания.

Если бы, например, Гитлер сказал, что Волга впадает в Каспийское море, то надо было бы к Волге приглядеться повнимательнее: может, она туда и не впадает!

Поэтому переход на личности, то есть очернение противника, делает его высказывания неверными.

Переход на личности играет и провоцирующую роль – оскорбить оппонента и заставить его покинуть поле боя.

Тут важно хорошо помнить различные прегрешения другой стороны, чтобы без затруднений, не мешкая, было чем ответить!

35

Шлейф правоты

Тот, кто выиграл один спор, на короткий период времени получает своего рода карт-бланш, в течение которого по умолчанию считается правым.

Любые его высказывания считаются не опровергнутыми. Это продолжается до тех пор, пока проигравшая спор сторона не перевооружится и не станет готовой к новому сражению.

Вспомним прием «Ломиться в открытую дверь», то есть с жаром начать доказывать бесспорную вещь, не связанную напрямую с предметом спора, против чего сопернику нечего возразить:

«Но ведь Луна меньше Земли!»

А раз сопернику нечего возразить, то и следующее утверждение он не оспаривает – его голова занята, например, увязыванием кармы Луны с предметом спора о воспитании детей.

Да и вообще:

Если мы только что убедились, что ты не прав, как же можно поверить, что теперь ты вдруг стал прав! Теперь ты – «человек, который не прав».

Шлейф правоты по сути опирается на тот же механизм, что и знаменитый афоризм Козьмы Пруткова:

Единожды солгавши, кто тебе поверит?

36

Предварительные выводы

Изложенные выше приемы прагматической логики могут показаться некоторым читателям глуповатыми и подходящими лишь для тех, кто по своему интеллектуальному развитию похож скорее на ребенка, чем на разумного взрослого.

Однако жизнь показывает, что в эмоциональном споре левое полушарие уступает место правому, истина – правоте. А тот, кто прав, получает и внутреннюю силу, и поддержку окружающих, если сумеет заразить их своей правотой.

Я вовсе не утверждаю, что все эти приемы обязательно надо использовать, но именно они работают и приносят успех в споре, эмоциональном управленческом поединке или в публичной перепалке.

Скорость важнее силы, а точность важнее скорости.

Эти правила работают именно тогда, когда применяются мгновенно, автоматически, и не работают тогда, когда применяются неторопливо, обдуманно. Людям с высокой пропускной способностью канала связи между двумя полушариями мозга это дается от природы, а другим надо тренироваться.

Именно поэтому приемы прагматической логики трудно применять людям с развитым интеллектом и высоким уровнем этических требований к себе. Что же им остается? Все время проигрывать в спорах и дожидаться научных дискуссий?

Им остается развивать чувство юмора и вырабатывать навык мгновенного шутливого ответа. Ибо шутки тоже строятся по законам прагматической логики. Ничто так не убеждает публику в вашей правоте, как меткая удачная шутка в ответ на выпад оппонента.

Чтобы развивать в себе чувство юмора и умение шутить, надо выбирать тот круг общения, где ссоры, упреки и взаимные обиды вытеснены обычаем постоянно подшучивать друг над другом и с иронией относиться к самим себе.

Жизнь без юмора – это жизнь, прожитая неудачно.

Часть третья

Гендерная борьба за доминирование

Эта часть книги написана мною по результатам консультаций деловых мужчин и женщин по вопросам, связанным со «второй половиной», с использованием материалов из весьма эмоциональных писем слушателей моего курса «Мужчина и женщина в бизнесе, менеджменте и частной жизни».

Мужчина и женщина, начиная совместную жизнь, сталкиваются с проблемой структурирования отношений в паре: за кем остается принятие окончательных решений по вопросам, затрагивающим интересы обеих сторон, если между ними возникают разногласия. А они неизбежно возникают.

«В какой семье не без ссоры!» – воскликнул герой английского фильма «Спящий лев», когда после внутрисемейной драки ее участники расселись по лавкам, отложив в сторону окровавленные мечи.

Если каждый раз при возникновении разногласий дело будет сводиться к спорам и дискуссиям, то сколько-нибудь длительная совместная жизнь окажется просто невозможной. Выручает механизм доминирования: устанавливается такая система ролей, когда одна из сторон в конечном итоге всегда идет на уступки другой стороне. Но кто в итоге будет доминировать, а кто – уступать?

Этот вопрос в разных парах и семьях решается по-разному. Существенную роль играет право обычая, сложившееся в обществе на данном этапе его развития. Как правило, общественный уклад предоставлял разным полам различные рычаги, с помощью которых представители одного пола могли влиять на представителей противоположного пола.

Сравнительно недавно у мужчин было два основных таких рычага: преимущество в физической силе (мужчина мог безнаказанно бить женщину) и в средствах к существованию (мужчина мог наказать женщину лишением материального обеспечения).

У женщин также было два основных рычага: они могли устраивать скандалы (то есть лить слезы или закатывать истерики, которые мужчины трудно переносили) и отказывать мужчинам в любви (в допуске к телу). Мужские рычаги были более мощными, поскольку связаны с первичными витальными потребностями, и в подавляющем большинстве пар мужчины доминировали над женщинами.

Борьба за гендерное равноправие, затеянная влиятельной, гуманистически настроенной частью мужского населения в западной цивилизации в конечном итоге лишила мужчину обоих рычагов влияния на женщин. Женские рычаги остались в сохранности и даже были несколько укреплены. Возникло неравенство, и в подавляющем большинстве пар женщины стали доминировать над мужчинами.

Как сказал когда-то великий Мао,

Чтобы палку выпрямить, надо ее перегнуть!

Женское доминирование, как правило, отличается от мужского. Доминирование мужчин обычно носит явный характер – мужчина принимает решения, и он же за них отвечает.

Женское доминирование, как правило, облекается в неявную форму – женщина принимает решение, но вынуждает мужчину его акцептировать, а то и озвучивать это решение как его собственное, а затем нести за него ответственность. Здесь без применения прагматической логики не обойтись.

Кстати, в том, что женщина предрасположена влиять на решения, но не отвечать за них, кроется одна из важных причин такого показателя «неравноправия», как статистически более низкая оплата труда женщин по сравнению с мужчинами на одних и тех же должностях. Можно сказать, что мужская готовность нести ответственность за собственные решения дополнительно оплачивается в неявном виде.

37

Женская логика

Женщины, за редким исключением, в спорах руководствуются именно прагматической логикой, поскольку женщины вообще прагматичнее мужчин.

С другой стороны, именно мужская «непрагматичность» позволяет мужчинам чаще, чем женщинам, совершать открытия, достигать вершин в науке, искусстве и другой творческой деятельности.

Поскольку у женщин полушария головного мозга соединены между собой каналом с гораздо большей пропускной способностью, чем у мужчин, логика и эмоции у женщин при вынесении суждений и принятии решений чередуются между собой с гораздо большей частотой, чем у мужчин. [1]

Это значит, что женщины значительно быстрее мужчин приходят в эмоциональное состояние, порождающее позитивную или негативную установку к восприятию дальнейшей информации. Можно сказать, что у женщин есть предрасположенность к скорейшему появлению позитивной или негативной установки при получении информации от контрагента.

Поэтому нередко бывает так, что у женщины, слушающей чужой рассказ, так или иначе затрагивающий ее прагматические интересы, быстро формируется прагматическая установка, не позволяющая ей объективно воспринимать все последующие слова рассказчика. Она внутренне, а то и вслух отвергает все, что противоречит ее прагматическим установкам – для этого ей вовсе не обязательно даже слушать рассказ до конца! Своим недослушиванием женщина защищает свое право на незнание, не давая сбить себя с толку.

И, напротив, если у женщины возникает ощущение, что позиция рассказчика подтверждает ее прагматическую установку, она также прерывает рассказчика, но на этот раз – поддакивая и приводя собственные подтверждающие примеры. Выслушать рассказ собеседника до конца, внимательно и молча, женщинам обычно не удается.

Этот механизм хорошо прослеживается в поведении мужчин и женщин в качестве покупателей.

Если женщине не понравился продавец, она, скорее всего, не купит даже нужную и понравившуюся ей вещь, чтобы «наказать» продавца, а если продавец ей понравился, женщина может купить даже ненужную вещь, желая «поощрить» продавца своей покупкой.

Мужчина же покупает или не покупает, обращая внимание на саму вещь, а не на то, понравился ли ему продавец или нет.

Но когда мужчина делает покупки вместе со своей «половиной», ему обычно приходится терпеть глупый, с его точки зрения, способ принятия «совместного» решения при покупке.

Благодаря быстрой связи между логикой и эмоциями у женщин развито чувственное восприятие фактов и событий, а чувственное восприятие держится в памяти значительно лучше. Поэтому память женщин хранит гораздо более обширную и подробную информацию, чем память мужчин.

Однажды, лет тридцать назад, я принял участие в тренинге по гештальт-терапии. Там при работе с партнером нам дали задание сделать отвратительное выражения лица. Мой партнер, молодая женщина-психолог, которую я не встречал ни до этого тренинга, ни после него, так скривила лицо, что ее гримаса до сих пор стоит у меня перед глазами – потому, что у меня возникла эмоция. Если бы не ее гримаса, после семинара я бы никогда не вспомнил об этой даме.

С одной стороны, женщины заметно субъективнее и пристрастнее мужчин, но, с другой стороны, они значительно лучше владеют прагматической логикой.

Хотя женщины проигрывают мужчинам в формально-логических дискуссиях, они выигрывают в бытовых спорах – их память услужливо поставляет им подходящие факты и события прошлого, что позволяет женщинам подминать мужчин под себя.

Обиженные мужчины пренебрежительно называют эффективный женский способ ведения бытовых споров женской логикой.

Именно потому, что прагматическая логика стала пренебрежительно называться «женской», ее перестали рассматривать как предмет, достойный изучения и преподавания, ибо наука до сих пор и не без основания считается мужским делом.

Воистину, как говорили древние китайцы, имена очень важны!

Поскольку женщины лучше владеют прагматической логикой, мы рассмотрим различные приемы, закономерности и нюансы этой логики преимущественно на женских примерах. Ведь если мужчины – мастера содержания и сути, то женщины – мастера формы и деталей.

38

Споры между мужчиной и женщиной

Обычно образованные интеллигентные мужчины стараются не участвовать в групповых обсуждениях с применением прагматической логики, поскольку болезненно воспринимают логические, интеллектуальные и этические нарушения в разговорах и спорах.

Мужчина, сдерживаемый рамками формальной логики, проигрывает в споре с женщиной, применяющей прагматическую логику, а светская дама проигрывает в споре с базарной торговкой. У кого шире рамки, тот и побеждает!

Достаточно часто до замужества и в начале семейной жизни женщины внешне принимают формальную логику мужчин, соглашаясь почти со всеми их суждениями. Такое временное принятие формальной логики вместо прагматической само по себе носит прагматический характер.

Когда женщина в совместном с мужчиной проживании и принятии решений впервые и навсегда переходит к использованию прагматической логики, мужчина испытывает разочарование и даже считает, что его обманули и предали. А если женщина сделала это преждевременно, мужчина опасается связывать с ней свою судьбу.

С другой стороны, если женщина применяет только формальную логику, в глазах мужчин она не выглядит женственной; ее считают «синим чулком», «своим парнем» и т. п.

А вот если женщина применяет прагматическую логику только в шутку, показывая свою способность это делать, то, напротив, она кажется особенно женственной, – как и в тех случаях, когда женщина применяет прагматическую логику всерьез и успешно, но в спорах с теми, кто первым начал ее применять, и делает это в присутствии своего мужчины по отношению к другой женщине.

Мужчина, живущий с женщиной, постоянно и агрессивно использующей в дискуссиях с ним прагматическую логику, устав проигрывать споры, со временем переходит к одному из четырех вариантов:

1. уходит от этой женщины,

2. сам «становится бабой», переходя к использованию этой же логики,

3. «превращается в глухонемого»,

4. слишком рано умирает.

Если жизненный опыт мужчины говорит ему, что все женщины рано или поздно переходят с ним на прагматическую логику, мужчина с горечью заключает, что

все женщины одинаковы.

Однако знание приемов прагматической логики помогает относительно безболезненно решить эту проблему, а не выбирать между плохим и очень плохим. Знание этих приемов помогают не только вести управленческую борьбу, но и не слишком переживать из-за проигрышей в спорах.

Мужчины тоже должны уметь применять прагматическую логику, но в отношениях с женщинами им следует ограничиться наполовину шутливой, наполовину серьезной угрозой начать применять эту логику по-настоящему. Если мужчина сможет таким образом достаточно напугать женщину, она станет применять прагматическую логику по отношению к нему очень сдержанно.

Кроме того, прагматическая логика оказывается наиболее эффективной в политических дискуссиях в присутствии большого количества слушателей (толпы). Поэтому мужчине, не владеющему прагматической логикой, в политике в качестве ее субъекта, а не обслуживающего персонала, делать нечего! Неслучайно толпу сравнивают с женщиной!

39

Прагматическая логика в ролевых переходах

Управленческая борьба подразделяется на деловую и позиционную.

Деловая борьба возникает тогда, когда она ведется за одну и ту же конечную выгоду.

Позиционная борьба ведется за разные выгоды, когда каждый из противников, передвигаясь от одной позиции к другой, имеет целью в итоге занять такую позицию, которая повысит его шансы выиграть деловую борьбу за конечную выгоду, а в идеале заставит противника, предвидящего свой проигрыш в деловой борьбе, просто уступить конечную выгоду без дальнейшей деловой борьбы.

Таким образом, позиционная борьба представляет собой последовательное перемещение от одной позиции к другой, выбирая такой маршрут, чтобы, по возможности, уменьшить, а лучше избежать сопротивления противника.

Сунь Цзы сказал:

Удлиняй свой путь!

Поскольку у нас речь идет об управленческой борьбе, то в качестве позиций выступают социальные роли. Позиционная управленческая борьба заключается в переходах от одной роли к другой.

Для простоты будем говорить о субъекте, затеявшем позиционную борьбу, и его объекте, не желающем этой борьбы.

Если субъекту удалось перейти от одной роли к другой, то и роль объекта не может не измениться соответствующим образом, так как эти новые роли, как и прежние, не могут реализоваться одна без другой.

При этом роли не могут меняться непрерывно, они всегда меняются дискретно – образно говоря, совершаются квантовые переходы, и объект переходит из одной роли в другую. При этом одни переходы выделяют энергию для объекта, а другие у него эту энергию поглощают.

Как происходит этот переход? Есть три основные технологии:

1. Субъект своими не вербальными, а физическими или социально-значимыми действиями помещает объект в новую роль, из которой объект не сможет выбраться. Например, широко разместив порочащую объекта публикацию, а потом дав скромное ее опровержение.

2. При передаче объекта «из рук в руки» – начинает общение первый субъект, акцептируя существующую роль объекта, затем общение продолжает второй субъект, который, как бы по неосведомленности воспринимает объект уже в другой роли. При этом новая роль объекта достаточно близка к прежней, чтобы объект, даже почувствовав легкий дискомфорт от этой «ошибки», все же не стал бы протестовать. Затем общение продолжает уже третий субъект, опять-таки с ролевым сдвигом – с небольшой разницей между второй и третьей ролью объекта, при этом разница между первой и третьей ролью объекта уже оказывается достаточно велика. Так построена технология «жестких продаж», когда цепочка субъектов проводит объекта по ролям, начиная с «согласившегося пообщаться с продавцом», через «интересующегося ценой» к «получившего большую скидку в цене» и до «купившего не нужный ему товар».

3. Как и во втором случае, объект ведут по ролям, однако делает это все время один и тот же субъект. Но если во второй технологии моральное право сдвигать объект в новую роль обеспечивалось «неосведомленностью» очередного субъекта, поскольку он не участвовал в предыдущих разговорах, то в третьей технологии – а именно она и будет интересовать нас в дальнейшем – моральное право завоевывается именно применением приемов прагматической логики.

Когда субъект меняет роль объекта на более приятную, объект чувствует прилив энергии, а когда роль меняется на менее приятную, объект чувствует отток энергии вплоть до полной ее потери – до того ужасного состояния, когда человек предпочитает только просто лежать.

Поскольку конечной целью управленческой борьбы является достижение положения доминирования субъекта над объектом, то эта борьба в итоге забирает у объекта больше энергии, чем ее отдает, в результате чего объект слабеет, а субъект, напротив, усиливается.

Это состояние неустойчивого равновесия: начав проигрывать, объект оказывает все меньшее сопротивление субъекту, становясь его жертвой, поэтому очень важно не сдавать самую первую позицию!

Управленческая позиционная борьба опирается на манипулирование с помощью двух взаимодополняющих фундаментальных принципов:

▶ Хорошо сейчас – плохо потом.

▶ Плохо сейчас – хорошо потом.

При использовании любого из этих принципов субъект с помощью прагматической логики делает сильный акцент на состоянии, когда объекту «хорошо» – сейчас ли, потом ли, но главное – «хорошо»!

Задача субъекта – с помощью прагматической логики создать у жертвы картину мира, в которой вес этого «хорошо» явно превышает вес «плохо».

Поскольку сопротивление объекта шаг за шагом ослабевает, для него становится актуальным уже не выигрыш в этой борьбе, а возможность хотя бы «сохранить лицо»!

Поскольку женщины гораздо более искусны в позиционной управленческой борьбе по сравнению с мужчинами, для нас представляют интерес именно женские технологии гендерной борьбы за доминирование.

40

Женские технологии подчинения мужчины

Женщина не любит рисковать и предпочитает двигаться вперед в своем наступлении на свободу мужчины небольшими, но надежными шажками.

Именно благодаря сравнительно небольшим размерам этих шажков мужчина оказывается в плену у женщины незаметно для себя, и обнаруживает, что не свободен, когда уже поздно оказывать сопротивление.

Эту ситуацию как нельзя лучше иллюстрирует широко известный пример: если кастрюлю с водой, в которую поместили лягушку, очень медленно нагревать, то лягушка не почувствует опасности, не попытается выпрыгнуть из кастрюли и в конце концов погибнет!

Мужчина оказывается в роли этой лягушки гораздо чаще, чем принято считать. Этому способствуют два важных фактора:

▶ Женщина, мастерски используя прагматическую логику, постоянно оказывается в роли правой, а мужчина – в роли неправого.

▶ Только неумные и самодовольные женщины демонстрируют на людях, что их мужчины находятся у них под каблуком; большинство женщин предпочитают оставаться на людях серым кардиналом, выставляя своего партнера безусловно главным в семье.

Можно выделить, как минимум, тринадцать типичных технологий, используемых женщинами для подчинения своего мужчины после того, как этап ухаживаний закончился, и пара стала постоянно жить вместе.

Эти технологии нацелены на конечный результат – наделение мужчины ролью виновного, а себя – ролью жертвы. Для реализации этих технологий широко используется прагматическая логика.

41

Первая технология

Право оценивать

Шаг первый. Женщина восхищается своим мужчиной, хвалит его, не скупится на комплименты. Что же в этом плохого? Восхищение мужчиной естественно для любящей женщины. Мужчина, шутя или всерьез, но принимает ее высокую оценку или, на худой конец, не особо возражает.

Шаг второй. Похвалы многократно повторяются, и складывается право обычая: женщина хвалит, а мужчина не возражает. Если бы он вдруг начал возражать, это было бы нарушением права обычая и требовало бы каких-то объяснений. Да и что плохого в таком обычае? Кое-что плохое все-таки есть. Дело в том, что в похвале в скрытом виде присутствует право оценивать партнера.

Шаг третий. Женщина закрепляет это право оценивать партнера, не только давая ему положительную оценку, но и добавляя к этой оценке какие-то пояснения. Тем самым женщина берет на себя роль благожелательного рецензента, ревизора. Мужчина, может быть, и не совсем согласен с каким-то тезисом в этом пояснении, но не мелочится, поскольку оценка-то хорошая, положительная.

Шаг четвертый. Мужчина делает комплимент женщине. Если это происходит на людях, то женщина комплимент принимает и даже гордится желанием и умением своего мужчины сделать ей комплимент. Но если он хвалит ее наедине, то она кокетливо, а иногда и с легким раздражением отводит его похвалу: «Ой, да я не выспалась!», «Ой, да ведь та юбка, которую я хотела надеть, в химчистке!» Иными словами, женщина реагирует на похвалу так, словно это была не похвала, а критика.

Шаг пятый. Ситуация повторяется. Мужчина вновь хвалит женщину, а та вновь отводит похвалу или комплимент. Мужчина в некотором недоумении: что плохого в том, что он ее хвалит? Плохое есть. Он хочет присвоить себе право оценивать женщину и ее действия. Поэтому женщина пресекает его попытки получить такое право.

Шаг шестой. Складывается право обычая: женщина имеет право давать оценки внешности мужчины, его поведению по содержанию и по форме, его поступкам и их результатам, а он права как-либо оценивать женщину не имеет!

Шаг седьмой. Женщина теперь не только хвалит мужчину, но и начинает его критиковать, а также задавать вопросы вроде «Как это могло случиться?» – просто чтобы помочь мужчине избежать повторения чего-то подобного. И дает советы. Словом, женщина не только критикует мужчину, но и сотрудничает с ним, желая помочь.

Шаг восьмой. Теперь женщина не только критикует, но и требует объяснений. Затем оценивает и сами объяснения, постепенно создавая прецеденты превращения расспросов в допросы.

Шаг девятый. Женщина жестко осуждает тех общих знакомых, которые допускают подобное поведение или проявляют подобные качества, и требует от мужчины такого же осуждения и фиксации их виновности. Это крайне некомфортная для мужчины процедура, особенно если речь идет о его друзьях или родственниках, поскольку, осуждая их, он как бы их предает. Но женщина проявляет настойчивость и безжалостность.

Шаг десятый. Женщина ставит мужчине оценки, как строгая учительница, и далеко не всегда положительные. Она вовсю оценивает мужчину и отрицательно, и жестко, а он не имеет права оценивать ее оценки, а значит, возражать; он может только оправдываться. Оправдание отличается от возражения тональностью: в оправдании должны звучать нотки покорности, а если их не слышно, то это уже не оправдание, а попытка возражения.

Шаг одиннадцатый. Сначала оправдания мужчины выслушиваются с тем, чтобы закрепилось новое право обычая – мужчина должен оправдываться. Не всякое его оправдание принимается как убедительное. А если уж оно бесспорно убедительное, то женщина переводит разговор на другую тему, тем самым как бы говоря: «Ладно, на этот раз выкрутился!»

Шаг двенадцатый. Теперь обязанность оправдываться рассматривается как право оправдываться, которое еще надо заслужить. Поэтому женщина создает прецедент, когда, вынеся мужчине обвинение, отказывается выслушивать какие-либо его оправдания.

Шаг тринадцатый. Женщина, проведя следствие, требует от мужчины признать свою виновность. Признание виновности играет очень важную роль. Оно является окончательным доказательством правоты женщины. «Признание – царица доказательств!»

Шаг четырнадцатый. Признание вины требует своего естественного следствия – обязательства впредь подобного не совершать. Иначе говоря, клятвы. Получение подобной клятвы от мужчины сильно облегчает женщине установление виновности мужчины в подобных ситуациях в будущем, утяжеляя роль виновного ролью клятвопреступника.

Складывается комплексное право обычая.

Женщина имеет право оценивать мужчину, его поведение и поступки, содержание и тональность его высказываний, и имеет право, высказав претензию, как предоставить ему возможность оправдываться, так и отказать в этой возможности.

Мужчина не имеет права оценивать женщину и ее поступки. Он может только хвалить ее и имеет право делать это лишь в том случае, когда женщина просит его критически оценить результаты ее действий.

Женщина боится быть оцениваемой, поэтому она чувствует себя в безопасности только, когда завоюет роль оценивающей. Ведь в ее картине мира она может быть либо оценивающей, либо оцениваемой – третьего не дано! Именно страх оказаться оцениваемой помогает ей выстроить такую неслабую стратагему.

Разумеется, не все женщины таковы, но таковые – далеко не редкость!

42

Вторая технология

Управление повесткой дня

Шаг первый. Мужчина рассказывает женщине о минувших событиях. Она его увлеченно слушает. Ее интересует всё, любые детали и подробности. Такому слушателю приятно рассказывать. Она снова и снова расспрашивает мужчину о деталях, расспрашивает доброжелательно. Если он о чем-то не хочет подробно говорить, женщина не настаивает. Словом, она – идеальный слушатель.

Шаг второй. Женщина рассказывает, а мужчина слушает. Она рассказывает подробно, с деталями (с кофточками, ремонтами, племянницами, рецептами, чьими-то насморками и пр.). Но мужчине легче слушать, если он побыстрее поймет всю историю в целом. Тогда ему понятно, какие детали имеют отношение к делу, а какие – нет. Поэтому он своими вопросами старается направлять женщину, чтобы она не уходила далеко от фарватера ее повествования.

Шаг третий. Женщина, чувствуя нетерпение мужчины и его желание поскорее добраться до сути, как будто нарочно затягивает повествование, уходя от него к каким-то непонятным боковым сюжетам. Мужчина начинает нервничать, отвлекаться на собственные мысли, а женщина констатирует: «Да ты меня совсем не слушаешь!» И обижается.

Шаг четвертый. Мужчина рассказывает, а женщина расспросами старается вытащить из него как можно больше подробностей и деталей. У нее появляется собственная позиция, она может уже позволить себе реплику вроде «Тебе надо было сказать то-то и то-то!»

Шаг пятый. Мужчина, слушая рассказ женщины, расспрашивает ее кратко, опасаясь своими расспросами удлинить ее рассказ. Женщина, чувствуя это, поощряет краткость его вопросов репликой: «Не буду грузить тебя деталями!» Мужчина благодарен ей за понимание.

Шаг шестой. У женщины появляется претензия к мужчине: якобы он проявляет мало внимания к ее делам и заботам. Теперь она уже сама рассказывает ему далеко не все, а лишь то, что считает нужным. А расспросы мужчины пресекает репликами: «Да ты все равно ее не знаешь!», «Я тебе уже сто раз об этом говорила», «Да это наши, женские дела…»

Шаг седьмой. Когда рассказывает мужчина, женщина по-прежнему слушает его очень внимательно, но не всегда доверчиво, а расспрашивает до того подробно, что иногда ее расспросы можно назвать допросами.

Шаг восьмой. Женщина закрепляет за собой право упрекать мужчину в том, что он не интересуется ее делами, что ей не с кем поговорить. Но попытки мужчины расспросить ее о ее делах пресекает: «Да тебе это не интересно!», «Не надо делать вид, что тебя интересуют мои дела!»

Шаг девятый. Женщина советуется с мужчиной по делам и покупкам, в которых он не разбирается, упрекая его в том, что он не хочет ей помочь. Мужчина чувствует себя виноватым, но исправиться и начать в этих вещах разбираться он не в состоянии. Признавая свое поражение, он начинает советоваться с женщиной по поводу галстуков, рубашек, туфель и пр.

Шаг десятый. Появляется право обычая: теперь женщина решает, что красиво и что некрасиво, что подходит и что не подходит, к месту вещь или не месту. Мужчина виноват: своего мнения не имеет, глупости советует, не то одевает… У женщины возникает право определять, что следует и чего не следует покупать. Мужчина теперь иногда подвергается критике и насмешкам: он несамостоятельный, плохой хозяин и прочее. Ему трудно что-либо возразить, поскольку он отчасти ощущает свою вину. Если же он, наоборот, пытается поинтересоваться мнением женщины по тем вопросам, в которых та не разбирается, женщина устраивает скандал: «Ты хочешь выставить меня дурочкой?!»

Шаг одиннадцатый. Женщину теперь интересует не все, что ей рассказывает мужчина, как это было прежде, а в основном то, что связано с ее интересами по сохранению отношений, семейного благополучия и защиты от разного рода недоброжелателей. Слушая мужчину, она прерывает его, если тема ей не интересна: «Потом расскажешь!»

Шаг двенадцатый. При рассказе мужчины о каких-то событиях женщина быстро ориентируется, надо ли это слушать или это нежелательное либо невыгодное для нее лишение ее права на незнание. В последнем случае она перебивает мужчину, высказывая какую-нибудь претензию, не относящуюся к теме его рассказа. Она отстаивает право управлять «повесткой дня».

Шаг тринадцатый. При расспросах женщина бдительно оберегает право управлять повесткой дня от покушений мужчины, в случае необходимости перебивая вопросы мужчины собственными встречными вопросами, отвечая на них молчанием или резко меняя тему разговора.

Шаг четырнадцатый. Складывается право обычая, когда повесткой дня управляет женщина, она же имеет право не отвечать на вопросы мужчины или уклоняться от его вопросов, блокировать обсуждение нежелательных для нее тем, а мужчина обязан отвечать на все ее вопросы.

43

Третья технология

Управление сценарием

Шаг первый. Женщина ласково говорит мужчине о своем желании куда-то пойти. Мужчина охотно соглашается. Когда мужчина, в свою очередь, говорит женщине о своем желании куда-то пойти, женщина соглашается, но с оговоркой – «Ради тебя».

Шаг второй. Женщина выражает желание куда-то пойти, но, если мужчина соглашается на это ради нее, она с негодованием отвергает это («Мне жертвы не надо») и не соглашается воспользоваться его согласием, пока он не заверит ее, что и сам этого хотел, – то есть пока мужчина не скажет неправду. Женщина может понимать, что на самом деле мужчина согласился именно ради нее, но для нее важно, чтобы у нее не возникало своего рода «задолженности» перед ним. Казалось бы, готовность мужчины сделать что-нибудь ради нее должна была бы радовать женщину! Она и радует, особенно если женщина за это «ради нее» ничего мужчине не должна.

Шаг третий. Получается, что независимо от того, кто из них предлагает участие в том или ином мероприятии, во всех случаях оно было не ради нее, а ради него! Потом женщина нередко критикует результаты такого похода (было скучно, или дорого, или неприятные люди, или еще что-нибудь) – ведь мужчина сам хотел туда пойти! Мужчина чувствует себя виноватым…

Шаг четвертый. Если мужчина критикует результаты похода по инициативе женщины, то она указывает на какие-то плюсы, которые вдруг оказались очень важными. Пустой вечер, но зато это – вот это самое было очень важно! Спорить бесполезно, если не владеешь прагматической логикой.

Шаг пятый. Если мужчина предлагает пойти куда-нибудь, женщина может согласиться и пойти, но потом жаловаться на испорченный вечер – не просто на какие-то недостатки, а уже на серьезно испорченный вечер. Она может жаловаться на головную боль, на несделанные из-за этого похода очень важные дела, и так до тех пор, пока мужчина в той или другой форме не попросит прощения за испорченный вечер.

Шаг шестой. Если мужчина жалуется на испорченный вечер, женщина устраивает скандал. «Ты хочешь запереть меня в четырех стенах!», «Я и так уже с ума схожу» и т. д. И далее женщина припоминает мужчине все его грехи.

Шаг седьмой. Мужчина предлагает, женщина под каким-либо предлогом отказывается. Либо надеть нечего, либо у нее голова болит, либо еще что-нибудь. «Ты думаешь только о себе!», «Ты и так ничего не делаешь по дому!», «Иди один!»

Шаг восьмой. Мужчина не рискует предлагать, и женщина упрекает его в отсутствии инициативы. «Ты не мужчина!», «Ты не думаешь обо мне!», «Все я должна за нас решать!» Мужчина начинает чувствовать себя виноватым.

Шаг девятый. Женщина предлагает куда-то пойти, мужчина безропотно соглашается. Возникает право обычая. Они ходят только туда, куда предлагает женщина. В сомнительных случаях она вынуждает мужчину выдать ее предложение за свое, тем самым перекладывая ответственность на мужчину.

Шаг десятый. Складывается право обычая, когда целесообразность или нецелесообразность, успешность или не успешность любого совместного времяпрепровождения оценивает женщина, а мужчина не может подвергать ее оценку сомнению.

44

Четвертая технология

Управление натравливанием

Что такое натравливание?

Идут гусь с гусыней, встречают другого гуся с гусыней. Первая гусыня сама начинает задирать вторую пару, а потом вынуждает своего гуся защищать ее, изображая из себя жертву.

Гусыня спровоцировала конфликт, чтобы проверить, будет ли гусь ее защищать. Так устроила сама природа: гусыня проверяет, будет ли гусь защищать ее безоговорочно или станет разбираться в том, кто виноват. Ее совсем не интересует, кто был прав и кто виноват в том конфликте. Ее интересует, можно ли с этим гусем строить семью.

И женщину тоже интересует, будет ли мужчина защищать ее в любом конфликте, даже когда она не права. Почему и в этом случае? Потому что если он будет разбираться, кто прав, а кто виноват, то, во-первых, он может и ошибиться; а, во-вторых, какой же он тогда ее мужчина? Тогда он ее мужчина не более, чем первый встречный!

Шаг первый. Женщина сама развязывает конфликт с другой женщиной. Это сравнительно несложно, поскольку между женщинами позиционная борьба за статус доминирующей особы проходит гораздо чаще и ожесточеннее, чем между мужчинами.

Шаг второй. Мужчина, коль скоро речь идет не о драке, а об обмене колкостями, а в более простом случае – о перепалке между женщинами, старается держаться в стороне.

Шаг третий. Женщина подвергает мужчину жесткой критике за его невмешательство. Его возражения воспринимаются женщиной как оправдание предательства – кто не со мной, тот против меня! Конфликт продолжается, но теперь он становится конфликтом между женщиной-зачинщицей и ее мужчиной.

Шаг четвертый. По всем правилам прагматической логики женщина этот конфликт выигрывает. Она принуждает мужчину к полной капитуляции – к добровольному признанию, что он вел себя неправильно, раз не вмешался и не встал на ее сторону. Женщина требует, чтобы мужчина внятно признал ее жертвой конфликта, а противную сторону – агрессором.

Шаг пятый. Женщина наказывает мужчину известными женскими способами с тем, чтобы он понимал: в следующий раз, совершив «предательство», он опять будет наказан.

Шаг шестой. При повторении подобной ситуации мужчина осторожно вмешивается в конфликт на стороне своей женщины, выискивая такие моменты конфликта, где его женщина была-таки права, и опираясь на них. Однако это не совсем то, чего она хотела: она хотела поддержки именно тогда, когда она была не права.

Шаг седьмой. Женщина проводит «разбор полетов», подвергая поведение мужчины конструктивной критике, в ходе которой мужчина получает подсказки, как именно он должен был поступить, что именно сказать или спросить. После непродолжительной дискуссии мужчина вынужден согласиться с тем, что именно так он и должен был поступить.

Шаг восьмой. Женщина вступает в заочный конфликт с кем-либо из родственников мужчины или близких ему людей. Если женщине не нравится кто-нибудь из них, она начинает за глаза критиковать этого человека, выискивать изъяны его характера или поведения и требовать, чтобы мужчина с ней соглашался.

Шаг девятый. Когда мужчина рано или поздно соглашается с женщиной, она оказывает на него давление, требуя меньше контактировать с этим человеком. Она добивается того, чтобы мужчина пообещал ей максимально сократить эти контакты.

Шаг десятый. Если мужчина не дает такого обещания, женщина провоцирует конфликт с этим человеком или придумывает его, а затем требует от мужчины защитить ее. Под защитой понимается разрыв отношений с этим человеком, отказ расценивается как предательство. В случае отказа мужчины женщина устраивает ему большой скандал и не прекращает скандалить до тех пор, пока мужчина не даст ей требуемого обещания.

Шаг одиннадцатый. Получив обещание мужчины, женщина требует от него держать слово, иначе – вилка: «Я или она!», «Я или они!» «Они» – это могут быть родные, близкие, друзья, работники. Женщина ставит мужчине ультиматум – сначала в спорной ситуации, потом в сомнительной, а затем уж и в явно несправедливой.

Шаг двенадцатый. Если мужчине не нравится кто-то из окружения женщины, женщина начинает яростно нападать на круг знакомых мужчины. Складывается право обычая: именно женщина решает, с кем дружить и с кем общаться.

Шаг тринадцатый. Затем следует упрек мужчине: «У тебя нет друзей, все наши друзья – с моей стороны». Смысл: ты – не очень хороший человек. То, что у них теперь остались друзья только со стороны женщины, она ставит в заслугу себе и в упрек мужчине.

Шаг четырнадцатый. Если женщина изменяет свое отношение к кому-либо с резко отрицательного на сильно положительное или наоборот, она требует от мужчины соответствующего изменения его отношения к этому человеку. Если мужчина не успел поменять свое отношение – он виноват: не чувствует человеческих отношений.

Шаг пятнадцатый. Теперь, когда круг общения пары полностью определяется и контролируется женщиной, мужчина оказывается у нее в плену, да еще и чувствует себя виноватым. Его спасет лишь ангельское терпение или побег.

45

Пятая технология

Управление близостью

Шаг первый. Мужчина чаще нуждается в близости, чем женщина. Женщина, шутя, жалуется мужчине, что он требует от нее слишком многого. Мужчина жалеет женщину и отступает. Складывается право обычая: он должен считаться с самочувствием женщины.

Шаг второй. Если мужчина «хорошо себя ведет», то женщина, несмотря на неважное самочувствие, «награждает» его. Если же мужчина «ведет себя плохо», то самочувствие не позволяет женщине пойти ему навстречу.

Шаг третий. Складывается право обычая: близость возможна лишь тогда, когда мужчина «ведет себя хорошо», то есть уступает, делится информацией, осуждает то, что не собирался осуждать, «сдает» друзей, родных и так далее. Женщина, как правило, в любой ситуации, несмотря на захлестывающие ее эмоции, помнит о своих интересах и отстаивает их, а мужчина, поддавшись эмоциям, «отключает» логику и забывает о своих интересах.

Шаг четвертый. Когда мужчина сам пытается управлять близостью, демонстрируя «хорошее поведение» и демонстративно ожидая «награды», его ожидания могут оказаться обманутыми, потому что женщина всегда оставляет контроль за собой. Она дает мужчине понять, что его «хорошее поведение» есть необходимое, но не достаточное условие для интимной близости.

Шаг пятый. Когда ожидания мужчины оказываются обманутыми, он обижается и готов сам отказаться от близости, чтобы попытаться перехватить управление, но у женщин потребность в близости меньше. Женщину может испугать лишь перспектива того, что мужчина будет ходить «налево».

Шаг шестой. Женщина рассматривает такую возможность и связанные с ней поступки как предательство. Она всячески обустраивает этот термин в картине мира мужчины различными разговорами на связанные с этим темы, рассказами о поучительных жизненных случаях, требует от мужчины безусловного осуждения предательства, тщательно следит за попытками мужчины при определенных условиях оправдывать «предателей» и пресекает эти попытки.

Шаг седьмой. Женщина держит мужчину в состоянии неопределенности, устраивая ему вилку. Когда мужчина желает близости и проявляет соответствующую инициативу, он рискует услышать упрек: «Тебе только этого и надо!» Если же он подозрительно долго не проявляет такой инициативы, то может получить обвинение в том, что «кого‐то себе завел». У мужчины возникает постоянное чувство вины.

Шаг восьмой. В результате злоупотребления этой технологией у мужчины появляются любовницы, возникают тайны, женские провокации, взаимное недоверие, скандалы. Когда мужчина и впрямь кого-то себе заводит, и тайное становится явным, женщина наряду с естественным и безусловным горем получает своего рода «джокера» на всю оставшуюся совместную жизнь, и этот «джокер» может крыть любую карту мужчины в семейных конфликтах.

Шаг девятый. Замена жены на любовницу или новую жену проблемы не решает. Тут уместно наблюдение одного юмориста, поделившегося полезным опытом:

Иногда только третий брак позволяет нам понять, что первые два были счастливыми.

Уязвимый для этой женской технологии мужчина снова наступает на те же грабли.

Эта женская технология опасна для самих женщин: когда близостью награждают, это рассматривается уже как продажа, как продукт, а не как любовь. И если это делается не шутя, а всерьез, то теперь уже мужчина ощущает себя жертвой предательства. И когда с мужчины слишком многого требуют за этот продукт, он вполне может купить подобный продукт где-то в другом месте.

46

Шестая технология

Управление скандалами

Обычный мужчина скандалы не любит и их, как правило, не провоцирует, а старается избегать. Обычная женщина тоже не любит скандалы, но провоцирует их, поскольку они тактически «окупаются». Стратегически же из-за скандалов женщина рискует потерять любимого.

Скандал – наиболее вероятная причина развода. Во время него женщина опрометчиво оскорбляет мужчину. Женщины помнят плохие поступки, а мужчины помнят оскорбления, копят их в своей памяти и прощают их лишь до поры до времени.

Но женщина от природы не стратег, а тактик. Поэтому управление скандалами является основным женским оружием в борьбе за гендерное доминирование.

Шаг первый. Между мужчиной и женщиной произошла первая ссора. Вопрос в том, кто из них пойдет на уступку. Это зависит от того, что планировалось после скандала. Уступит тот, кто больше пострадает от разрушения общих планов, для кого ссора болезненнее. Естественно, чаще всего выигрывает тот, кто начинает ссору, поскольку он имеет одно преимущество – он может затеять ссору именно тогда, когда эта ссора особенно нежелательна другой стороне в свете планов на ближайшее будущее. Однако первая ссора может случиться и спонтанно, без намеренного выбора места и времени.

Шаг второй. Очередная ссора. Здесь уже место и время оказываются не случайными. Женщины интуитивно выбирают время скандала так, чтобы от его последствий пострадали планы мужчины – например, если планировалась близость, прием друзей или поездка куда-нибудь по инициативе мужчины. И хотя мужчина в этой ситуации интуитивно старается не дать повода для скандала, эти его ухищрения для женщины «шиты белыми нитками» – они только распаляют ее, если мужчина мешает женщине к нему придраться.

Шаг третий. Мужчина поневоле втягивается в скандал, но потом начинает понимать, что могут пострадать его планы, и готов идти на уступки ради осуществления своих планов.

Шаг четвертый. Отдельными эмоциональными фразами и междометиями женщина дает понять мужчине, какие именно уступки от него требуются. Здесь важно то, что эти требования не перечисляются внятно и по списку, как это сделал бы мужчина, а доводятся до сведения мужчины посредством разнообразных намеков, которые женщина то тут, то там вставляет в свою речь. Для женщины важно, чтобы в дальнейшем мужчина самостоятельно сформулировал эти требования и считал, что они сами пришли ему в голову.

Шаг пятый. Мужчина идет на уступки, которые сам сформулировал для себя с подачи женщины. Женщина отвергает его уступки («Мне таких жертв от тебя не надо!») и в то же время с помощью отдельных язвительных реплик дает мужчине понять, как именно он должен подкорректировать эти уступки.

Шаг шестой. Если мужчина не идет на уступки, женщина увеличивает накал страстей. Она может, например, портить вещи, рвать документы, фотографии. Женщина заводит себя так, что ей уже трудно остановиться.

Шаг седьмой. Мужчина озвучивает готовность пойти на уступки в формулировке, откорректированной им же самим в нужную для женщины сторону. Он полагает, что теперь-то скандал закончится. Однако его уступки гордо отвергаются. Мужчина в недоумении; он не понимает, что же тогда женщине от него нужно. Его картина мира сбита, и он подготовлен к дальнейшей манипуляции.

Шаг восьмой. Женщина дает понять мужчине, что от него требуется не жертва, а осознанное самостоятельное решение поступить именно так, и он должен поступить так не потому, что на него давят, а потому что сам искренне хочет этого.

Шаг девятый. Мужчина, желая закончить ссору миром и реализовать свои дальнейшие планы, начинает заверять женщину, что готов поступить так не в порядке уступки под давлением, а добровольно, искренне желая именно этого.

Шаг десятый. Женщина выражает сомнение в искренности уверений мужчины. Она требует от мужчины доказательств его искренности. Здесь женщина может переключиться с прагматической логики на формальную, которой мужчина вполне владеет, и тогда мужчина будет очень убедительно доказывать добровольность своего решения, приводя разнообразные положительные «для семьи» близкие и отдаленные последствия, которые он теперь наконец-то увидел и которые убедили его поменять свое мнение и поступить именно так, как ему и подсказывала женщина.

Шаг одиннадцатый. Складывается право обычая: мужчина всегда уступает. То есть женщина начинает доминировать, а мужчина в случае столкновения интересов должен ей уступать. В крайнем случае они договариваются, что виновна третья сторона, объективные обстоятельства, не так понятые им или ею слова, но только не женщина.

Шаг двенадцатый. Как только женщина начинает доминировать, ее уважение к мужчине заметно снижается: он оказался слабаком. Женщина делает вывод, что он так же «подвержен любому чужому влиянию», как поддался ей.

Шаг тринадцатый. Мужчина боится женщину, боится ее скандалов и истерик, боится ее уничижительных реплик в свой адрес в присутствии посторонних. Этот его страх имеет примерно ту же природу, что и страх женщины перед мужниными побоями, столь распространенный в прошлом.

Шаг четырнадцатый. Этот страх толкает мужчину к принятию управленческих решений, касающихся интересов жены, не в ее пользу, а ради избегания скандала с ней (в тех ситуациях, когда такой выбор приходится делать), из-за чего женщина несет большие потери и многого лишается, хотя и не понимает этого.

Все память женщины хранит, Что Бог забудет – женщина напомнит! И не спасет тебя ее прощенья щит – Он ею же жестоко будет сломлен!

Женщину мало интересует то, что ее мужчина вовсе не слабак, а просто любит ее и не может от этой любви освободиться.

Но если мужчина освобождается от любви к своей женщине, вся эта ее технология рушится как карточный домик, и мужчина легко сбрасывает женщину со своих плеч, как Синдбад-мореход – злого старика.

Но это – если!

Маленькая ремарка. Если же женщина чудовищно не права, она признает свою вину, но только в независящих от нее обстоятельствах. Она вроде бы виновата, и в то же самое время вроде бы и не виновата. Она не хочет создавать прецедент, признав свою вину.

Если мужчина настаивает на подлинном признании женщиной своей вины, та устраивает новый скандал. Складывается право обычая: мужчина обязан утешать женщину, сам искать для нее оправдания, наговаривать на себя и прочее.

В межличностных отношениях женщина ведет себя более искусно, чем мужчина. Она применяет всё разнообразие технологий: выходит из одной технологии в другую, третью, четвертую. Кажется, что женщина движется хаотично, но она все равно приходит к своей цели.

Есть один способ сопротивления технологии скандалов при сохранении любви к женщине, который далеко не прост, но иногда дает положительный результат: сразу, полностью и безоговорочно уступить женщине в чем-то весьма существенном и при этом возложить на нее ответственность за неизбежные негативные последствия этой уступки, которые точно повлияют на серьезные общие дела. После этого женщина на некоторое время сдается.

47

Седьмая технология

Управление ревностью

Ревность, как женская, так и мужская, – очень понятная и очень сильная эмоция. Но женская ревность – более частое явление, поскольку ревнивых женщин больше, чем ревнивых мужчин. Да и мужчины в силу самой природы чаще дают повод для ревности, чем женщины.

Мужчина более явно проявляет интерес к другой женщине как охотник, и это заметно. Женщины более скрытные; кроме того, слабость, которую мужчины питают к женщинам, общеизвестна, и в результате мужчины чаще оказываются объектами критики. Мужчина, заинтересовавшись женщиной, часто на нее поглядывает. А женщина, заинтересовавшись мужчиной, напротив, не станет прямо и открыто смотреть на него, а будет делать это лишь украдкой.

Осуждать человека за ревность сложно и бесполезно. Это все равно что осуждать его за болезнь, если он уже болен. А поскольку сложно осуждать, то ревность, настоящая или имитируемая, является ненаказуемым эффективным инструментом женского манипулирования.

Шагпервый. Женщина замечает, что ее мужчина проявляет интерес к другой женщине, и начинает наблюдать за его манерой поведения в присутствии этой женщины. У нее появляется подозрение в наличии у мужчины нелегитимных чувств, но она в этом не уверена.

Шаг второй. Женщине необходимо убедиться в своих подозрениях. Она провоцирует своего мужчину на небольшое сближение с этой женщиной – например, предлагает ему пригласить эту женщину на танец на общей вечеринке или подвезти на машине, и наблюдает, как он вербально и невербально реагирует на такое предложение. Наблюдает, распускает ли он павлиний хвост, общаясь с этой женщиной.

Шаг третий. Женщина заводит с мужчиной провокационный разговор о своей потенциальной сопернице. Ей важно получить от него оценку соперницы; какой бы ни была эта оценка, она дает женщине повод для дальнейших расспросов. Женщина нередко оспаривает эту оценку, чтобы вызвать спор и не дать мужчине «соскользнуть» с этой темы. Сама же она при этом играет роль детектора лжи.

Шаг четвертый. Обычно женщина не ошибается в своих подозрениях, а если ошибается, и мужчина в отношениях с другой женщиной чист как ангел, это не меняет сути дела. Для управления ревностью не имеет никакого значения, является ли эта ревность обоснованной или нет. Кандидатка в соперницы прочно фиксируется в дальнейших разговорах. Право этой фиксации женщина подкрепляет тезисом «Мужчины слабы, и при большом желании любая женщина может добиться любого мужчины».

Шаг пятый. Первый же случай, дающий более или менее подходящий повод для упрека мужчины в излишнем внимании к сопернице, женщина тщательно обрабатывает, добивается от мужчины признания своей вины и фиксирует сам факт такого признания. Она временно прощает мужчину, но получает право «не доверять, а проверять».

Шаг шестой. Женщина начинает пользоваться завоеванным правом. Теперь она считает вполне этичным тайком читать почту мужчины, рыться в его переписке и в его телефоне. Ее задача – найти дополнительные зацепки для последующих обвинений.

Шаг седьмой. Женщина играет роль жертвы неправильного поведения мужчины и закрепляет ее. Эта роль позволяет женщине эффективно отклонять вопросы и расспросы мужчины. Если она сама совершает проступок, и мужчина предъявляет ей претензию, то разборка будет длиться до тех пор, пока он не признает, что ошибся, неправильно понял женщину, сам ее спровоцировал и сам виноват. Затем фиксируется анти-факт: обвинение было вздорным.

Шаг восьмой. Распределяются роли: он – потенциально неверен, она – вне подозрений. Женщина получает право уже не тайком, а открыто рыться в вещах мужчины, но аналогичные действия с его стороны будет считать недопустимым святотатством.

Шаг девятый. Мужчина прочно опутан сетями ревнивой женщины. Возникает кумулятивный эффект: после каждого нового проступка мужчины (а таковой в данной ситуации неизбежно возникнет) женщина припомнит ему все предыдущие, усиливая и закрепляя его вину.

Шаг десятый. Женщина надежно хранит в своей памяти все факты действительных или мнимых измен мужчины, все имена и обстоятельства, чтобы моментально вытащить их на свет в нужный момент. У мужчины создается ощущение, что над ним постоянно висит дамоклов меч. Теперь любой его поступок может быть истолкован женщиной превратно.

Шаг одиннадцатый. Женщина, оставаясь в роли жертвы, получает моральный карт-бланш на любое поведение, вплоть до реальной измены: ей можно все, а ее мужчине не позволено ничего, что не было ею предварительно одобрено! Теперь мужчина вынужден перед общением с другими женщинами заранее согласовывать со своей «второй половиной» свои письма и разговоры.

Шаг двенадцатый. После затишья женщина провоцирует мужчину на оказание внимания знакомым женщинам, чтобы не выглядеть «жандармом», а заодно набрать новые и более свежие факты его «неверности». Мужчина чувствует себя между двух огней: окажешь много внимания другим женщинам – тебя назовут изменником, окажешь мало внимания – назовут невежей. А сколько это – много или мало, определяет женщина, смотря по обстоятельствам. И мужчина выбирает маску невежи.

Шаг тринадцатый. Мужчина становится крайне осторожным. Иногда он даже смешон в своей осторожности. Он не решается оказывать даже элементарные знаки внимания другим женщинам – вплоть до невежливости. На предложение своей женщины пригласить на танец общую знакомую или подвезти ее на машине он отвечает отказом, не желая давать повода для обвинений в неправильном поведении. Как он ведет себя в отсутствии своей женщины – это другой разговор.

Шаг четырнадцатый. Попытки мужчины выскочить из этой ситуации, избегая общества других женщин, пресекаются скандалами и упреками в том, что он хочет запереть свою женщину в четырех стенах. Теперь мужчина прочно взят на короткий поводок. Манипулирование ревностью женщина объясняет любовью к мужчине, а на попытки мужчины соскочить с поводка отвечает упреками в отсутствии любви к ней.

Шаг пятнадцатый. Ревность становится для женщины аргументом для вмешательства в любые дела мужчины. Она роется в его личных вещах, лишает мужчину всякой приватности. Женщина открыто позволяет себе влиять на выбор друзей, найм сотрудников и оплату их труда, на выбор партнеров или предоставление скидок клиентам. Ревность же со стороны мужчины рассматривается ею как сумасшествие; ревнивый мужчина в ее глазах смешон, глуп, агрессивен.

Байрон в своем «Дон Жуане» выносит приговор:

Любовник страстный – чуть не Аполлон,

А страстный муж докучен и смешон!

Ревнивая женщина – верная, любящая и достойная сочувствия жертва. Он всегда виноват.

48

Восьмая технология

Управление финансами

Когда мужчина и женщина встречаются, то первое впечатление, которое они производят друг на друга, включает в себя и приблизительную оценку финансовой состоятельности.

Женщина оценивает финансовое состояние мужчины по его социальному положению, по внешнему виду, по слухам, которые о нем ходят, по его друзьям, по его образу жизни. Поскольку деньги играют весьма заметную роль в нашей жизни, то для многих женщин возможность поучаствовать в управлении не только своими деньгами, но и деньгами своего мужчины представляется весьма привлекательной.

Шаг первый. Первоначально мужчина сам распоряжается своими деньгами. Женщина лишь наблюдает за его тратами, если они происходят на ее глазах, и уточняет для себя картину мира в части финансового состояния мужчины.

Шаг второй. Мужчина начинает делать женщине подарки и расплачиваться за нее. Она внимательно следит за процессом, оценивая, жаден ли он, транжира ли, умеет ли торговаться, запоминает и обсуждает его отношение к деньгам с подругами.

Шаг третий. Мужчина и женщина начинают делать покупки вместе, благодаря чему женщине удается получить более точную информацию о финансовом состоянии мужчины, о его плановых тратах. Она хорошо помнит все цифры, он – нет.

Шаг четвертый. Женщина предлагает свои каналы покупок ради выигрыша в цене, качестве или во времени. Она оказывается весьма полезной в этом вопросе. Мужчина начинает ей доверять и иногда поручает делать покупки для него. Это позволяет ей начать задавать уместные вопросы, касающиеся его денег.

Шаг пятый. При удобном случае женщина сама расплачивается за них двоих в кафе или кинотеатре, когда сумма невелика, а также предлагает свои деньги, когда мужчине немного не хватает их для очередной покупки или у него при себе нет мелких денег. Со временем женщина отказывается принимать у мужчины возвращаемые ей деньги, создавая прецедент «смешения кошельков». Мужчина не придает этому должного значения, поскольку траты с его стороны явно преобладают.

Шаг шестой. При возникновении у мужчины внеплановых расходов женщина ласково и искренне удивляется, куда он мог потратить деньги, считая, оперируя цифрами и как бы беспокоясь о нем.

Шаг седьмой. Поскольку мужчина волен тратить свои деньги как ему заблагорассудится, он охотно объясняется. Деньги мои, как хочу, так и трачу, отчего бы не объяснить? Объясняю. Женщина одобряет все его траты, закрепляя тем самым право спросить.

Шаг восьмой. Женщина старается учитывать финансовые планы мужчины, и когда он не посвящает ее в свои планы, слегка огорчается. Она, мол, рассчитывала на это, «хотела как лучше», но ничего страшного. После этого женщина сразу же старается улучшить мужчине настроение.

Шаг девятый. Чтобы не обидеть и не огорчать женщину, мужчина начинает предупреждать ее о внеплановых тратах. Она начинает обсуждать с ним их целесообразность, закрепляя важный прецедент. Она наводит на стороне необходимые справки и возвращается к разговору об этих тратах с новой полезной информацией.

Шаг десятый. Женщина подтягивает свои знакомства и связи, чтобы более компетентно участвовать в обсуждении предстоящих трат мужчины, рассказывает, как можно было бы купить дешевле, лучше, быстрее. Мягко и конструктивно критикует контраргументы мужчины, вступает с ним в спор и выигрывает его, доказывая тем самым свою полезность. Закрепляет право обычая участвовать в обсуждении его трат.

Шаг одиннадцатый. Мужчина начинает советоваться с женщиной по любым тратам, кроме конфиденциальных (к последним может относиться, например, финансовая помощь своим родителям или детям от предыдущего брака, представительские расходы или расходы на хобби). Мужчина и женщина договариваются, что не будут обсуждать конфиденциальные траты мужчины, благодаря чему закрепляется моральное право женщины обсуждать и при необходимости накладывать вето на остальные его траты.

Шаг двенадцатый. Это решающий момент. Либо мужчина твердо устанавливает, раз и навсегда, финансовый порядок двух кошельков, когда он самостоятельно распоряжается своими деньгами, а женщина – своими, что для нашей культуры пока нехарактерно, либо происходит то, о чем вы прочитаете ниже.

Шаг тринадцатый. Женщина охотно выступает в качестве консультанта и непосредственного покупателя по всем правилам – то есть договаривается о покупке и так далее. За ней закрепляется роль закупщицы для их домохозяйства, и мужчина, соответственно, открывает для нее свой кошелек.

Шаг четырнадцатый. Женщина добровольно, как бы между прочим, отчитывается перед мужчиной во всех своих тратах до копейки, чем утомляет мужчину, он теряет к отчетности интерес и делегирует женщине закупки без дальнейшей отчетности. Она «обижается», но этот порядок закрепляет и перестает отчитываться.

Шаг пятнадцатый. Обнаружив, что у мужчины есть непредвиденные и не обсуждаемые с ней расходы, женщина обижается. Мужчина объясняет и оправдывается. Закреплен прецедент оправдания. На первый раз мужчина оправдан и прощен, но «осадок остался».

Шаг шестнадцатый. Женщина критикует всякое приобретение, сделанное мужчиной без ее ведома, находя неуместным его цену или качество либо называя его несвоевременным, при этом манипулируя необходимостью других трат, о которых мужчина забыл. Она расценивает такую забывчивость как неуважение к себе и неуважение к ее заботе о мужчине.

Шаг семнадцатый. Женщина детально анализирует расходы мужчины и, обнаружив нестыковки или «кассовые разрывы», заставляет его припоминать все до копейки, внимательно пересчитывая. Она подступает вплотную к границам конфиденциальных трат, уточняя их статус и размер. Между мужчиной и женщиной возникают легкие конфликты по этому поводу, которые тут же улаживаются.

Шаг восемнадцатый. Всякую сумму, какую мужчина не может припомнить, женщина относит к категории как бы утаенных средств, прощает, но не забывает и, как бы к случаю, вспоминает. Если оказывается, что это она сама забыла о какой-то собственной трате и напрасно заставляла мужчину напрягаться и вспоминать, не он прощает ее, а она его.

Шаг девятнадцатый. У мужчины остается неприятный осадок. Всякая предстоящая необходимость отчитываться заранее портит ему настроение. Он видит выход в том, чтобы иметь заначку, размер которой может варьироваться – от тех денег, что помещаются в карман, до не известных женщине активов в виде недвижимости или бизнесов.

Шаг двадцатый. Мужчине становится легче передать женщине деньги, а самому устраниться от роли держателя общего кошелька, чем терпеть долгие и мучительные расспросы и допросы, пытаться записывать или припоминать свои расходы.

Шаг двадцать первый. Женщина завладевает всеми деньгами мужчины, кроме заначек и конфиденциальных расходов, и полностью распоряжается финансами. Теперь она – домашний финансовый директор, бухгалтер, кассир и контролер.

Шаг двадцать второй. Чтобы получить полный контроль над финансами мужчины, женщина сперва осаждает, а затем штурмует крепость под названием «конфиденциальные расходы». Мужчине проще сдать и эту крепость, чем все время находиться в осаде – «Лучше ужасный конец, чем ужас без конца». У него остаются только заначки.

Шаг двадцать третий. Время от времени женщина провоцирует мужчину на совершение покупок, чтобы полностью их раскритиковать. Полностью обустроить и зафиксировать этот случай, чтобы затем о нем напоминать – для поддержания у мужчины состояния добровольного послушания.

Шаг двадцать четвертый. При случае женщина предъявляет мужчине обвинение в несамостоятельности и жалуется, что он «все на нее повесил» – она решает все бытовые вопросы, а он работает и живет в свое удовольствие, утаивая от нее часть заработанных денег.

Шаг двадцать пятый. Всякая попытка мужчины поставить под контроль траты женщины приводит к тому, что она подает в отставку и предлагает мужчине теперь самому решать все вопросы. Мужчина понимает, что не сможет этого сделать, ибо «плавает» в этих вопросах, поэтому он сдается и признает свою вину.

49

Девятая технология

Управление от имени семьи

Семья – это мужчина, женщина и их дети. Но даже если у мужчины и женщины нет детей, они все равно остаются семьей.

Шаг первый. Женщина в различных разговорах начинает выступать не от своего имени, а от имени семьи, и делает это как вне семьи, так и внутри семьи.

Шаг второй. Когда мужчина тоже начинает выступать от имени семьи, женщина тактично его поправляет, давая понять, что его картина мира в части интересов семьи и, в частности, ее собственных, не совсем адекватна. Она напоминает ему о каких-то не особенно важных обстоятельствах, о которых он забыл или не принял их во внимание. Мужчина поправляется и уточняет, что он, во всяком случае, говорит за себя.

Шаг третий. Складывается право обычая: мужчина компетентен выступать от имени семьи только вне ее, а внутри семьи – только от себя лично, женщина же компетентна выступать от имени семьи везде – как вне семьи, так и внутри нее.

Шаг четвертый. Женщина проводит вербальную границу «он – семья», разделяя интересы мужчины и интересы семьи. Это – козырь в ее рукаве, это заранее, по определению, предполагает, что его интересы более эгоистичны, чем ее. Она думает обо всех, он – только о себе, а о других членах семьи – только по ее подсказке или напоминанию.

Шаг пятый. Женщина начинает широко и субъективно интерпретировать интересы детей и свои интересы. Она заявляет, чтó в интересах семьи, а что нет, и использует это как аргумент в спорах с мужчиной.

Шаг шестой. Женщина не позволяет мужчине говорить при ней от имени семьи. Если он делает это в присутствии знакомых, женщина тут же его корректирует, шутя указывая на его некомпетентность.

Шаг седьмой. Под предлогом учета интересов семьи женщина добивается удовлетворения ее личных интересов. Как по отношению к мужу, так и по отношению к детям жена занимает позицию: «Семья – это я». Тот, кто не признает ее права на эту позицию – эгоист, которого интересуют только собственные интересы.

Шаг восьмой. Женщина побуждает, а то и понуждает мужчину договариваться о каких-то совместных делах с общими знакомыми, а сама нарушает эти договоренности. Или, например, сама договаривается с ними о времени встречи, а затем понуждает мужчину передоговариваться о новом времени, после чего нарушает новую договоренность. В тех случаях, когда женщина договаривается сама, она старается не нарушать договоренностей. Тем самым она демонстрирует и мужчине, и знакомым, что договариваться о совместных действиях можно только с ней, что именно она является в семье лицом, принимающим решения. Попытки мужчины уклониться от роли переговорщика, чтобы не оказаться из-за лукавства женщины в роли не держащего своего слова, приводят к серьезной ссоре.

Шаг девятый. Все знакомые знают: чтобы договориться о совместных действиях с этой семьей, надо иметь дело не с мужчиной, а с женщиной; мужчина обычно ничего не решает. Впрочем, и у знакомых в собственных семьях примерно такая же ситуация.

Шаг десятый. Женщина отводит мужчине роль эгоиста, который при случае может «поставить под удар» интересы семьи. Он – лишь пассажир-безбилетник в их семейном поезде, и он едет вперед лишь благодаря женщине.

Шаг одиннадцатый. Привычка говорить и действовать «от имени семьи» сохраняются даже тогда, когда дети давно выросли. Теперь женщина приписывает себе все заслуги в сохранении семьи и ее достижениях, а мужчине отводит роль своего плоховатого помощника.

50

Десятая технология

Управление здоровьем

Женщины обычно заботятся о здоровье больше мужчин. Они чаще разговаривают между собой о здоровье, больше читают на эту тему и чаще ходят по врачам, интересуются народными методами лечения и диетами. Словом, женщины существенно более компетентны в вопросах здоровья, чем мужчины. Имея такое преимущество, трудно им не воспользоваться.

Шаг первый. Женщина заботится о здоровье мужчины: связывается с врачами, изучает инструкции к лекарствам, записывает мужчину на прием, напоминает о необходимости принять лекарство, переносит сроки визита, ходит в аптеку…

Шаг второй. Мужчина благодарен женщине за то, что она экономит его время. Мужчина подчиняется, он готов играть роль занятого, а потому не очень послушного больного, а сама женщина играет роль представителя врачей.

Шаг третий. Ее роль представителя врачей отчасти переходит в роль домашнего врача, поскольку женщина повышает свою квалификацию чтением медицинских текстов, обсуждениями с медперсоналом и продвинутыми в искусстве самолечения приятельницами.

Шаг четвертый. Роль врача позволяет женщине управлять мужчиной, играющим роль больного: «Встаньте, лягте, разденьтесь, откройте рот» и так далее. Недаром, когда маленькие девочки играют во врача и больного, именно старшая оказывается врачом, а младшая – больным, который должен слушаться…

Шаг пятый. Зона необходимого послушания расширяется. Врач определяет не только то, какие лекарства принимать, но и что можно и чего нельзя есть и пить, каким должен быть режим труда и отдыха, как следует одеваться, какая деятельность показана больному, а какая противопоказана.

Шаг шестой. Женщина получает новые модные или, напротив, эксклюзивные знания из области нетрадиционной медицины, и начинает требовать нечто прямо противоположное тому, что требовала раньше. Мужчина начинает сомневаться и сопротивляться. Женщина возмущена его неблагодарностью. Мужчина сдается.

Шаг седьмой. Создан прецедент, плавно переходящий в право обычая, когда женщина вправе требовать от мужчины как одного, так и прямо противоположного поведения в зависимости от ситуации, и все это делается «во имя его здоровья».

Шаг восьмой. Право обычая простирается далее: не возражать женщине, когда она играет роль домашнего врача. В одних случаях мужчина не должен даже и пытаться понять позицию женщины, а в других обязан вникнуть и постараться ее понять. А как именно должен вести себя мужчина в каждом конкретном случае, ему скажет женщина.

Шаг девятый. Всякое сомнение мужчины подавляется жесткими упреками в неблагодарности. Обустраиваются новые роли: заботливая, не щадящая своего собственного здоровья женщина-врач и неблагодарный эгоистичный мужчина-больной.

Шаг десятый. Мужчина чувствует себя виноватым: он не в состоянии выполнять многочисленные и все время меняющиеся требования со стороны «врача». К тому же сама женщина настойчиво отказывается от чего-то «ради его здоровья», хотя ему часто не очевидна и не понятна связь между ее жертвами и его здоровьем.

Шаг одиннадцатый. Попытка мужчины поставить под свой контроль здоровье женщины приводит к скандалу: «Не нужна мне твоя показная забота», «Тебе наплевать на мое здоровье: ждешь, небось, когда я умру». В кругу приятелей мужчина слышит шутку на тему стадий болезни жены:

▶ жена немного приболела,

▶ больна,

▶ очень больна,

▶ тяжело больна,

▶ вдова.

Шаг двенадцатый. Женщина в качестве домашнего врача вводит по своему усмотрению ограничения по здоровью на всю деятельность мужчины, охраняя отведенную ему по состоянию здоровья область с помощью скандалов, пока не складывается право обычая – отсутствие всякого сопротивления с его стороны.

51

Одиннадцатая технология

Управление угрозой суицида

Угроза самоубийством – очень серьезное оружие в борьбе за гендерное доминирование в руках женщины в том случае, если мужчина любящий, а женщина имеет характер эмоциональный и решительный до такой степени, что эта угроза не может восприниматься мужчиной как показная и пустая.

Шаг первый. Женщина начинает выражать недовольство своей жизнью. Она не всегда поддерживает оптимизм мужчины и его хорошее настроение, скептически оценивает перспективы «семейного счастья», ворчит.

Шаг второй. Женщина постоянно поднимает планку требований к мужчине, капризничает, затевает скандалы на пустом месте, начинает жаловаться на апатию, на здоровье, но при этом не лечится и не дает себя лечить.

Шаг третий. Мужчина обеспокоен неизменно плохим настроением женщины, лишающим его комфорта совместного проживания. Он готов что-нибудь для нее сделать, что-то купить или куда-то вместе съездить, но она «уже ничего не хочет».

Шаг четвертый. Женщина без необходимости наносит вред своему здоровью, начинает курить или пить, сутками лежит, отказывается от еды. Мужчина ощущает мощное давление, вынуждающее его радикально изменить важные для него планы.

Шаг пятый. Если мужчина не выполняет требования женщины, начинаются эмоциональные взрывы с упреками и слабые попытки нанести разовый вред здоровью в порядке доказательства того, что она на самоубийство, в принципе, способна.

Шаг шестой. Если мужчина не меняет поведение и так и не выполняет требования женщины, она устраивает крупную акцию по нанесению вреда своему здоровью, а то и предпринимает реальную попытку самоубийства, чем приводит мужчину в ужас и вызывает у него муки совести.

Шаг седьмой. Теперь мужчина получает роль «доводящего до самоубийства», он чувствует свою виновность и не готов продолжать свою линию поведения. Он навсегда сдается, не желая «брать грех на душу».

Шаг восьмой. Иногда мужчина жалуется кому-нибудь из тех, кому доверяет, на свою тяжелую судьбу и вынужденный отказ от важных для него планов, и получает совет «не поддаваться на шантаж, она ничего такого с собой не сделает», хотя мужчина чувствует, что она сделает. Он слишком любит ее, чтобы таким образом испытывать судьбу.

Шаг девятый. Теперь женщина знает, что у ее мужчины есть ахиллесова пята, и уверена, что может из него веревки вить и требовать от него все что угодно.

52

Двенадцатая технология

Управление порядком

Среднестатистический мужчина придает меньшее значение порядку вещей в быту, часто разбрасывает вещи, не кладет их на место, а женщина больше ориентирована на поддержание порядка. Поскольку порядок лучше, чем беспорядок, женщина имеет в этом вопросе преимущество, которое может использовать.

Шаг первый. Женщина наводит порядок, мужчина ей благодарен. Она согласовывает с ним места для тех или иных вещей. Если она и перекладывает вещи мужчины, то только с его позволения.

Шаг второй. Мужчина привык к определенному образу жизни и вовсе не ставит перед собой задачу менять свои привычки, свои динамические стереотипы. Через некоторое время он снова приводит область своего обитания в прежний вид, то есть в беспорядок с точки зрения женщины.

Шаг третий. Женщина мягко напоминает мужчине, где какая вещь должна лежать, и просит соблюдать порядок. Иногда она молча расставляет вещи по местам, бросив на мужчину укоризненный взгляд. Он извиняется.

Шаг четвертый. Женщина внимательно наблюдает за тем, куда именно мужчина кладет или бросает вещи. Она способна даже предугадывать те возможные места, куда он может положить ту или иную вещь, когда он не кладет ее на правильное место и не помнит, куда ее положил.

Шаг пятый. Когда мужчина не может найти нужную ему вещь, женщина помогает ему и проводит краткий курс обучения. Она позволяет себе хвалить мужчину, когда он самостоятельно кладет вещь на правильное место.

Шаг шестой. Женщина позволяет себе перекладывать вещи мужчины, вводя элементы нового, более рационального порядка, не согласовывая с ним эти нововведения, а лишь ставя его перед фактом и информируя. Она мягко упрекает мужчину в нарушении порядка и побуждает его приносить извинения. Определение и установление порядка в расположении вещей становится ее компетенцией. Однако какое-то время она не покушается на особые приватные зоны мужчины – письменный стол, рабочие инструменты, электронику и т. п.

Шаг седьмой. Распределяются роли: мужчина – занятый своими делами несмышленыш, нарушающий порядок, женщина – добрая терпеливая мама, постоянно тратящая свое время на наведение порядка.

Шаг восьмой. Женщина в одностороннем порядке изменяет порядок и информирует мужчину. Он не в состоянии запомнить новый порядок и все больше нуждается в ее помощи при поиске вещей. Она помогает.

Шаг девятый. Женщина начинает жаловаться на нарушения порядка мужчиной и на то, что ей приходится постоянно снова и снова наводить порядок и помогать ему искать его собственные вещи. Мужчина приобретает привычку спрашивать у нее, где находится нужная ему вещь, вместо того, чтобы самому ее найти. Мужчина теряет самостоятельность и нуждается в помощи женщины.

Шаг десятый. Женщина начинает наводить порядок в приватной зоне мужчины, в его бумагах, списках контактов. Он нехотя уступает, периодически оказывая сопротивление. Она раздражается.

Шаг одиннадцатый. Женщина дает мужчине генеральное сражение, закатывая серьезный скандал по поводу его неподчинения или сопротивления. Не выдерживая, он сдается и обещает все соблюдать, как положено. У него больше нет приватных зон, все находится под колпаком у женщины.

Шаг двенадцатый. Теперь женщина становится в доме полновластной хозяйкой, которая может информировать или не информировать о новом порядке, но в любом случае требует его выполнения. Таким образом, мужчина постоянно остается виноватым, поскольку стопроцентное соблюдение порядка оказывается для него трудновыполнимой задачей.

53

Тринадцатая технология

Управление принятием решений

Женщина намечает желательное для нее решение некоего серьезного вопроса, но ожидает, что мужчина с ним не согласится. Поэтому она откладывает этот вопрос и начинает действовать поэтапно.

Шаг первый. Женщина последовательно ставит перед мужчиной ряд вопросов и по каждому советуется с ним, при этом выдвигает такие альтернативы решений, каждое из которых ее, в принципе, устраивает.

Шаг второй. Женщина втягивает мужчину в тщательное рассмотрение плюсов и минусов каждой из альтернатив, в итоге принимая то решение, которое нравится мужчине, и этот последний факт многократно фиксируется.

Шаг третий. Мужчина не очень понимает, к чему такая тщательность и торжественность при решении незначительных вопросов, но соглашается с фиксацией того, что все вышло так, как он хотел, и даже остается довольным.

Шаг четвертый. Женщина выдвигает, наконец, важный для нее вопрос и нежно просит, чтобы «хотя бы в этот раз было так, как хочет она». Если мужчина упрямится, то женщина закатывает скандал, жалуясь на несправедливость: «Ты совсем со мной не считаешься!»

Шаг пятый. Мужчина чувствует себя виноватым и соглашается. Но его согласие так просто не принимается. Женщина объявляет это согласие не добровольным, вынужденным, и отвергает эту жертву со стороны мужчины.

Шаг шестой. Поскольку его согласие отвергнуто, мужчина ошибочно считает этот вопрос закрытым. Но это не конец, а лишь начало скандала. Мужчина понимает, что его согласие отвергнуто не потому, что оно не требуется, а потому, что оно вынужденное, а необходимо дать согласие добровольное.

Шаг седьмой. Мужчина снова дает согласие и уверяет, что оно – добровольное, что он и сам хотел так поступить. Женщина относится к его словам с недоверием, пока он не докажет ей, приводя возможные последствия тех или иных решений, что ее предложение – самое целесообразное.

Шаг восьмой. Это решение мужчины принять предложение женщины объявляется его собственным решением и фиксируется в качестве такового, после чего женщина делится с мужчиной сомнениями в том, что, возможно, это решение не такое уж и хорошее. Мужчина убеждает женщину в том, что ее сомнения напрасны.

Шаг девятый. Фиксируется, что это мужчина настаивал на данном решении, а женщина сомневалась в его целесообразности. Вся ответственность за возможные последствия этого решения возлагается теперь на мужчину.

Шаг десятый. В случае, если последствия этого решения окажутся негативными, виноват будет мужчина: «Ты на этом настаивал, а я сопротивлялась! Вот видишь, что получилось!» Если последствия будут позитивными, мужчина тоже будет виноват, но меньше: «Видишь, я была права, все хорошо получилось! А ты сопротивлялся!»

Шаг одиннадцатый. Этот случай будет вспоминаться многократно как серьезный аргумент в пользу женщины, едва только возникает подходящая для этого ситуация.

Есть более мягкая женская технология настаивания на желательном для нее решении.

Женщина предлагает мужчине несколько альтернатив и, если он выбирает не ту, которая для нее желательна, решение откладывается. Через некоторое время женщина снова предлагает мужчине выбрать из этих же альтернатив. Если он снова выбирает неправильную, то вопрос снова спускается на тормозах. Так происходит до тех пор, пока мужчина не сделает правильный выбор. После этого вся ответственность за этот выбор возлагается на него.

54

Общие принципы технологий женского доминирования

Женщина обладает природным даром успешного ведения позиционной борьбы, базирующейся на прагматической логике, и мужчинам есть чему у женщин поучиться. Деловую же борьбу женщины обычно мужчинам проигрывают.

Кроме того, женщины в большей степени, чем мужчины, способны следить за многими объектами и за состоянием многих показателей сразу. Поэтому они могут применять все описанные выше тринадцать технологий сразу, в одном диалоге с мужчинами, продвигаясь вперед по той технологии, по которой в данный момент легче продвинуться.

Третье женское преимущество заключается в следующем. Мужчине, чтобы использовать хотя бы две или три таких технологии одновременно, надо задействовать все свои умственные способности, строить сценарий разговора и воплощать его в жизнь. А женщинам ничего этого не нужно – они двигаются вперед, не раздумывая, сразу по всем тринадцати направлениям, чисто интуитивно и точно.

Отметим основные принципы женского технологичного поведения в борьбе за доминирование над мужчиной:

▶ Играть роль жертвы и не позволять мужчине забирать у нее эту роль себе.

▶ Доводить борьбу до победного конца, до признания мужчиной своей вины, кто бы ни был виноват в действительности.

▶ Не стеснять себя рамками морали, обещаний и обязательств, но требовать их соблюдения от мужчины.

▶ Оставлять за собой право в любой момент сказаться больной и слабой.

▶ Подчинять себе мужчину и, как следствие, потерять к нему уважение после достижения доминирования над ним.

▶ Использовать прием «Хорошо сейчас – плохо потом», то есть в самом начале применять свою технологию так, чтобы мужчине было приятно, чтобы он чувствовал заботу и нежность, и быть безжалостной, когда будет преодолено его сопротивление.

▶ Структура всех этих женских технологий такова: захват – создание прецедента – нагружение мужчины чувством вины – перевод прецедента в право обычая. При этом женщина будет на дальних подступах пресекать невыгодные для себя прецеденты, не давать сложиться нежелательному праву обычая, разрушать уже сложившееся, но невыгодное право обычая.

▶ Тщательно фиксировать и многократно припоминать каждую свою победу и каждую, даже самую мелкую ошибку мужчины.

▶ Не пропускать ни одной шайбы в свои ворота, никогда не соглашаться даже с выгодной для себя (в целом) позицией мужчины, если женщину не устраивает хотя бы одна деталь этой позиции.

▶ Провоцировать мужчину на сердечность и доверительность, и впоследствии коварно использовать полученную в этой доверительной беседе информацию против него же: все, что вы скажете, может быть использовано против вас!

▶ Проникать, подобно героине истории про Синюю Бороду в приватную область мужчины; не стесняясь, рыться в его вещах и читать чужие письма.

▶ Быть циничной и грубой, если это выгодно.

Может показаться, что я рисую женщин черными красками потому, что я был ими уж очень обижен. Это совсем не так.

У меня замечательная жена. Когда мы с ней пятьдесят лет назад познакомились, я сделал ей комплимент, что в отличие от других женщин, она – «качественная». Последующие годы подтвердили это мое определение.

Конечно, мы иногда ссоримся, как это бывает во всех семьях, где супруги не равнодушны, а действительно любят друг друга. Это нормально.

Женское поведение достаточно прозрачно для меня просто потому, что именно технологии управленческой борьбы, как деловой, так и позиционной, являются одним из главных предметов моей профессиональной деятельности.

Женщины – тактики, а не стратеги. Они умеют выиграть бой, но часто проигрывают войну.

Мужчины едут по жизни с дальним светом фар, поэтому иногда попадают в ямы и колдобины. Женщины едут по жизни с ближним светом фар, поэтому умело объезжают и ямы, и колдобины, но часто едут не туда.

А черные краски привнесли в эту книгу те мужчины, которые у меня консультируются и рассказывают о своей горькой семейной или почти семейной жизни.

И их печальные истории настолько похожи друг на друга, что невольно опровергают слова Льва Толстого, который писал:

Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему.

Но, разумеется, есть и другие женщины, чьи мужчины вполне благополучны и не привносят в эту книгу ни темных, ни светлых красок, поскольку не нуждаются в моей консультации.

Дорогие мужчины! Если вы страдаете по упомянутым выше причинам, то пусть вас утешит тот факт, что вы далеко не одиноки в своих страданиях, что вы – не какой-то неудачник, а просто типичная жертва кризиса в гендерных отношениях, которые в «белой цивилизации» оказались на грани полного развала.

Как вам быть? Просто почаще оставляйте, как бы невзначай, эту книгу на глазах у своей женщины, но ни в коем случае не опускайтесь до прямой рекомендации ее прочитать – иначе ваши отношения могут испортиться еще сильнее!

Дорогие женщины! Пусть рассказанное выше поможет вам понять ту боль и страдания, которые вы, во вред себе же, причиняете любящим вас мужчинам. Вы выигрываете бой у своего мужчины, но проигрываете войну за семейное счастье!

Борьба за роль закончилась вничью, Ни тот не выиграл, ни эта, И счастья реплика осталась без ответа, Оно подумало и навсегда ушло.

Заключение

Времена изменились, время стало плотнее. Все приходится делать быстро, иначе наши действия теряют свою актуальность. Прагматическая логика повсюду стала теснить логику формальную, женщины стали выходить на первый план. Даже в святая святых науки прагматическая логика начала чувствовать себя если не хозяйкой, то такой гостьей, которую без большого скандала из дома не выгонишь.

Для того, чтобы помочь сориентироваться в новой реальности той категории людей, которую я уважаю, я и написал эту книгу. Не для широкого читателя, а только для них!

Об авторе

Владимир Тарасов – известный социальный технолог, бизнес-тренер, автор книг по менеджменту, в том числе легендарных лонгселлеров «Технология жизни: книга для героев», «Искусство управленческой борьбы» и бестселлера «Русские уроки японских коанов», а также художественного бестселлера «Философские рассказы для детей от шести до шестидесяти лет. Романтические истории. Опыт обычной жизни», основатель и научный руководитель первой школы бизнеса на территории бывшего Советского Союза – Таллиннской школы менеджеров (основана в 1984 году в Таллинне, Эстония).

Известен как основоположник нового направления в менеджменте – искусства управленческой борьбы, автор и разработчик оценочной технологии руководителей и специалистов (СААРС), десятков деловых игр («Паратеатр», «Управление из любой точки», «Палочки», «Переправа» и др.), семинаров и тренингов («Искусство управленческой борьбы», «Персональное управленческое искусство», «Восемь ступеней управленческого искусства», «Конструктивные переговоры» и др.), получивших широкое распространение в России, Беларуси, Украине, Эстонии, Латвии, Литве, Казахстане, Молдавии, Германии, Израиле, США и других странах, автор и разработчик обучающих технологий «Бизнес-лагерь» (1984), «Управленческий поединок» (1986) и др.

• Родился в России.

• Учился в Ленинградском университете и окончил Тартуский государственный университет (Эстония) по специальности «Теоретическая физика».

• 1967 – Опубликовал первую научную работу в области социальной технологии, посвященную приемам уговаривания (в сборнике материалов Конференции ленинградских психологов).

• 1973 – Открыл новый метод идентификации личности – по деловым характеристикам, на основании которого разработал Систему автоматизированной аттестации руководителей и специалистов (СААРС), получившую широкое распространение в Советском Союзе, благодаря чему стал известен среди специалистов по управлению.

• 1984, 15 января – Стартовал первый бизнес-курс и большая деловая игра с использованием игровой валюты – «вийтна», имевшей реальное товарное покрытие. Тем самым начала свою деятельность первая в Советском Союзе школа бизнеса – Таллиннская школа менеджеров.

• 1985, 12 апреля – Официально зарегистрирована «Таллиннская школа молодых руководителей (менеджеров)». Это событие создало прецедент, после которого слово «менеджер» официально вошло в обращение на территории Советского Союза впервые без негативной политической окраски.

• 1985–1988 – Проводил в различных городах Союза городские и отраслевые конкурсы по отбору резерва на выдвижение на должности первых руководителей.

• 1986, весна – В зале Таллиннского дома рационализаторов и изобретателей провел первый управленческий поединок – в версии с двумя судейскими коллегиями. Поединок проводился стоя на сцене. Так началась история обучающей и оценочной технологии «Управленческий поединок», ставшей самым популярным управленческим тренингом в России и на русскоязычном пространстве Прибалтики, Украины, Беларуси, Казахстана, Молдовы и др. В 2001 году Владимир Тарасов разработал специальный формат для обучения быстрой управленческой борьбе – «Экспресс-поединок».

• 1986, лето – В газете «Молодежь Эстонии» вышла статья Г. Медведева с названием «Школа бизнеса. В нее постепенно превращается хорошая молодежная инициатива», характеризующая негативное отношение советской власти к менеджменту. После выхода этой статьи Владимир Тарасов в тот же день был уволен с основной работы, попав в опалу партийных органов.

• 1986–1987 – Вынужден был покинуть Эстонию и работал на Сахалине, обучая рыбаков искусству управления.

• 1987–1988, Москва – Приглашен в Москву для преподавания менеджмента исключительно комсомольским лидерам в Молодежном центре «Олимпиец» ЦК ВЛКСМ.

• 1987–1989 – Проводил широкую подготовку организаторов производства и кооператоров. Открылись тринадцать отделений Таллиннской школы менеджеров в различных городах Советского Союза.

• 1989, осень – В преддверии перехода СССР на рыночную экономику провел крупномасштабный международный социально-технологический эксперимент, не имеющий мировых аналогов – Бизнес-лагерь Владимира Тарасова © в Бердянске, в котором в течение 50 дней более 500 представителей разных стран, в том числе Китая, Польши, Болгарии, Кубы и США, прожили свою «вторую жизнь» в семи игровых государствах. Этот Бизнес-лагерь изменил дальнейшую жизнь практически всех участников и основательно подготовил их к жестким условиям рыночной экономики, что позволило им стать существенно более успешными по сравнению с их социальным окружением.

• 1991 – В Хабаровске один из выпускников Таллиннской школы менеджеров Сергей Хомченко открыл Школу управления имени Владимира Тарасова, которой руководит по настоящее время.

• 1993–1999 – При Таллиннской школе менеджеров действовал менеджмент-колледж (вечерняя форма обучения), реорганизованный затем в менеджмент-гимназию Таллиннской школы менеджеров (дневная форма обучения). По окончании обучения ученики получали одновременно два образования: общее среднее и среднее специальное в области менеджмента.

• 2001 – По инициативе Таллиннской школы менеджеров учениками Школы – саратовскими предпринимателями Олегом Висловым и Дмитрием Удаловым была основана Межрегиональная общественная организация – Федерация управленческой борьбы (ФУБ, www.poedinki.ru), которую возглавил Олег Вислов. Таллиннская школа менеджеров передала ФУБ право на использование технологии «Управленческий поединок».

Владимир Тарасов является Почетным Президентом Федерации управленческой борьбы.

В настоящее время Федерация насчитывает около 30-ти региональных отделений от Архангельска до Владивостока, регулярно проводит региональные Чемпионаты по управленческой борьбе по авторской технологии Владимира Тарасова.

С 2008 года также ежегодно проводится Чемпионат России по управленческой борьбе.

В августе 2011 года в Самаре состоялся первый Чемпионат России по быстрой управленческой борьбе «Экспресс-поединок».

• 2004 – Владимир Тарасов возглавил десятку лучших бизнес-тренеров России по версии журнала «Секрет фирмы».

• 2011, май – В Университете Notre Dame, США, провел 2 семинара на английском языке «The Art of Management Fighting» для профессорско-преподавательского состава Университета и «The Art of Management Fighting. Methods for Negotiations» для слушателей Executive MBA.

• 2014 – Открылась Онлайн-школа Владимира Тарасова (www.premiummanagement.com), где публикуются электронные издания книг, семинаров, проходят вебинары и видеоуроки Владимира Тарасова. Онлайн-школа предлагает различные курсы повышения квалификации, управления персоналом, тренинги личностного роста, вебинары и курсы по менеджменту.

• 2015 – Стартовал новый формат обучения, 40-недельный крауд-тренинг Владимира Тарасова «Персональное управленческое искусство» (онлайн) с получением диплома Таллиннской школы менеджеров, предназначенный для освоения авторской системы фундаментальных управленческих механизмов, приемов и методов успешного взаимодействия с деловыми партнерами и подчиненными и включающий в себя наиболее важные фрагменты восьми широко известных и популярных бизнес-тренингов Владимира Тарасова. Набор производится каждые три месяца www.tarasov.ru.

• 2016 – Владимир Тарасов занимает первое место в рейтинге лучших бизнес-тренеров России. Одновременно он является наиболее признанным бизнес-экспертом России и стран бывшего СССР в области управления/менеджмента (по версии компании SEReputation).

• 2017 – Стартовал новый двухмесячный (20 академических часов) онлайн-курс Владимира Тарасова «Менеджмент: руководство и подчинение» с получением сертификата Таллиннской школы менеджеров.

Примечания

1

Полушария нашего мозга разделены прямо посередине перегородкой из более чем двухсот миллионов нервных волокон, которая называется мозолистым телом. По данным некоторых исследований, у женщин плотность нейронов в этой перегородке значительно выше, чем у мужчин (Zeenat F. Zaidi. Gender Differences in Human Brain: A Review. The Open Anatomy Journal 2. № 1 (2010). С. 37–55). По сравнению с мозгом мужчины, в мозге женщины в десять раз больше так называемого белого вещества, которое находится внутри головного мозга и окружено серым веществом. Белое вещество состоит в основном из аксонов в миелиновой оболочке, по которым, как по трубопроводам, передаются нервные импульсы. Благодаря этому сигналы внутри мозга женщины передаются быстрее (Helen Fisher. Why We Love: The Nature and Chemistry of Romantic Love. New York: Henry Holt and Company, 2004. Лаундес Лейл. Как влюбить в себя любого 3: Нейробиохимия любви. М: Добрая книга, 2016). – Прим. ред.

Content

Владимир Тарасов
Прагматическая логика

Предисловие

Часть первая Виды логик и прагматическая логика

1 Формальная логика

2 Эклектическая логика

3 Интуитивная логика

4 Прагматическая логика

5 Прагматическая логика и духовная сила

6 Прагматические установки

Часть вторая Приемы прагматической логики

7 Борьба за последнее слово

8 Отвержение формально-логических доказательств

9 Отвержение предпосылок и выводов

10 Неинтересные высказывания

11 Отказ от предъявления доказательств

12 Требование точных деталей

13 Ссылка на общеизвестность

14 Приписывание собственных утверждений третьим лицам

15 Ссылка на авторитет

16 «Перестановка слагаемых»

17 Советы задним числом

18 Применение речевого потока

19 Отказ от произнесенных слов

20 Доказательство путем примера

21 Повтор аргумента другими словами

22 Исключение лишь подтверждает правило

23 Недослушивание с перебиванием

24 Уход от конкретных ответов

25 Смена повестки

26 Ломиться в открытую дверь

27 Невербальные приемы

28 Манипулирование количеством

29 Манипулирование качеством

30 Манипулирование упрощениями

31 Манипулятивные вопросы

32 Употребление обидных слов и оскорблений

33 Претензии к форме

34 Переход на личности

35 Шлейф правоты

36 Предварительные выводы

Часть третья Гендерная борьба за доминирование

37 Женская логика

38 Споры между мужчиной и женщиной

39 Прагматическая логика в ролевых переходах

40 Женские технологии подчинения мужчины

41 Первая технология Право оценивать

42 Вторая технология Управление повесткой дня

43 Третья технология Управление сценарием

44 Четвертая технология Управление натравливанием

45 Пятая технология Управление близостью

46 Шестая технология Управление скандалами

47 Седьмая технология Управление ревностью

48 Восьмая технология Управление финансами

49 Девятая технология Управление от имени семьи

50 Десятая технология Управление здоровьем

51 Одиннадцатая технология Управление угрозой суицида

52 Двенадцатая технология Управление порядком

53 Тринадцатая технология Управление принятием решений

54 Общие принципы технологий женского доминирования

Заключение

Об авторе

Примечания